外国的人情世故也像中国这样严重吗？

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知乎用户 上海信贷沪金砖家​​ 发表

来云南边境城市打工的越南 缅甸人，也觉得中国没有人情，不用求人拉关系，摘杨梅一天 80，干几天给几天钱，活着特别轻松

知乎用户 水陌轻寒 发表

在中国，如果一个女高中生住进某个官员家几个月，就拿到进清华大学的推荐信，百分之百举国哗然，全网声讨。

知乎用户 Je 老 rry​ 发表

最近刷了一个乔丹陪领导单挑篮球的视频（好像某公司的 ceo 什么的，反正很有钱就是了，此处为方便就叫领导了）

丹子能精准的在领导出手前完成封盖动作，看似防的很严密实则一点干扰没有，让领导在明知道丹子放水的大前提下，隐约感觉自己技术还行，这进球和自己的节奏好能错防守似乎也多少有点关系，游戏体验绝对拉满。

尤其最后一球，丹子提前扑空，在领导出手后丹子还大喊一声 “oh no！”

评论区说，这个 “oh no” 够很多人学一辈子。

又看了一遍，原文 “大声喊’oh no‘“不准确，有点被我说成像某些小鲜肉一样大喊大叫的演技炸裂了。实际是一种类似发自肺腑的自言自语被人听见，就像老戏骨默默的调动了脸上的几块肌肉，观众根本没看明白怎么回事，但是准确的领会到了感情的变化一样。

想看的朋友任意视频软件搜 “乔丹商务局” 就行了，就不贴链接了容易挂

知乎用户 石三 发表

普林斯顿大学模拟出圣经中亚当最可能的外貌

知乎用户 dogfish 发表

完全没有。奥巴马完全是凭借硬实力在篮球场上单挑虐乔丹的，真是个被政治耽误的篮球天才。。。（加不加狗头都没差了）

—————————
评论区有人说这不是乔丹，是鲍文或加里佩顿。。。这个角度看着也确实有点像，大家一起分辨一下吧。

但不管是谁，都充分说明奥巴马是天生的篮球天才。。。。

知乎用户 大海与硫酸铜 发表

你在中国，有没有见过谁怀孕了，要致谢自己的领导的？

知乎用户 面壁的破壁人 发表

我见过最离谱的是一名姓鲁的职场牛马收到了老板送的一双鞋，但是老板不知有意还是无意搞错了尺码，这个男人为了表现自己的忠诚不得不穿着这双硕大的鞋子在单位里哐当哐当地走来走去

。

。

。

这个男人名叫鲁比奥，美国现任国务卿，A.K.A “舐君者（ The king licker）”

知乎用户 淮哥哥真的很帅 发表

当然没有啦，懂王的小儿子年纪轻轻就全凭能力当上 TikTok 副总裁，至于什么能力，那你别问。

知乎用户 日服第壹男枪 发表

我也不清楚

就好奇问下代表美国精神的电影《阿甘正传》里面的阿甘是怎么入学的？

知乎用户 猪猪 发表

假如国外没有人情世故，不走后门，没有关系户，那么，这辆一看就不怎么健康的女士，怎么成为健康大使的？

国内的人情世故，至少还要脸，都在私底下办。谁敢做到明面上，天王老子来了，也得被网友骂个半死，骂到一连串负责人被处分为止。

看看人家国外，民主光辉照耀下的人情世故，那能叫人情世故么？一看你就不知道茴香豆的茴字有几种写法。

知乎用户 蓝翔宫挖掘亲王 发表

卖热狗的老墨请巡警们吃热狗

县警局团建请老墨包场做热狗，还送了他一枚警察协会的勋章

知乎用户 乐闲长生 发表

每到这种话题，我都要把我收藏的这张图分享出来给大家一起学习，和老黄比起来，咱们像个新兵蛋子，人情世故这一块真的落后太多了，学吧，都要学习。

知乎用户 扯淡的日子 发表

这个话题建议配合萝莉岛 300 万页食用。

老子宁可站着敬酒研究鱼头鱼尾主陪副陪。

知乎用户 科幻作家王迪菲​ 发表

胡克对牛爵爷不大尊敬

牛爵爷差点就把胡克的名字从人类历史里除名了

知乎用户 可畏之冠 发表

有一个阿拉伯酋长，把自己的女儿的第一次献给特朗普

知乎用户 FFF 团长​ 发表

王国师在 1988 年撰写的《美国反对美国》里提到过他对美国社会人际关系的观察结果，内容如下:

一般人认为，美国社会的人际关系比较简单，没有那么复杂，人们凭本事，知识，金钱在社会上生活，而不是凭关系，家庭等因素，这构成东方社会与西方社会最大的差别。东方社会的文化，尤其是儒教文化圈内的文化重身份，重纲常，重礼仪，重血缘，西方文化重才能，重法律，重实利，重权威。一般而论，仅一般而论，这种划分是可以接受的。但绝不能由此就认为，美国和西方社会绝对如此。正象在东方社会中并非时时刻刻靠人际关系一样，西方社会并非时时刻刻不靠。
由于经济发达，物质丰富，有一些问题，在美国社会较为容易解决，不需要太复杂的操作过程。一个人去做最苦最累的活儿，修路，清洁工，搬运工，拿了钱之后可以买商店里的任何商品，可以去住任何高级旅馆，可以到任何饭店里去吃喝。大部分有钱人能办到的事，别人有了钱也可以办到。这就是马尔库塞所说的同化或一体化。
……
以上只是一般而论，其实细细观察美国社会，人际关系并非不重要，而是至关重要。人总是人，没有人际关系，社会何以持续? 在许多方面，与东方文化下的人际关系十分相象。一位教授告诉我：在美国，没有人际关系人们可以生活得很好，但如果有人际关系人可以生活得更好。这恐怕是一个比较客观的评价。柏杨说 “丑陋的中国人”，其实这并非一个民族特有的现象，只是在不同文化条件和经济发展的条件下程度不同罢了。
我可以举一些实例来谈谈美国人的心态。
在政治方面，人际关系的作用十分明显。1988 年总统竞选中的一大争论就是共和党副总统候选人奎尔，舆论认为奎尔并非杰出人物，也非靠自己的奋斗出头露面，而是靠他的家庭，他的家庭每年有二百万美元的收入。他读书成绩不佳，征兵时又有些议论，等等。家族的力量在美国依然是重要的。没有家族背景，一个人可能出头露面，有家族背景，一个人更可能出人头地。肯尼迪家族便是一例。布什当总统后，有权任命所有政务官，他的许多老朋友都得到高官厚禄，尽管舆论对有些人不以为然。关于政治中的这些现象，我将专门讨论，在此不赘。
有一位研究非洲问题的教授告诉我，要做好研究必须到东非各个国家和地区进行实地考察，要进行考察就不能在系里上课。他从系主任那里得到许可。其他教授们便十分妒忌，他们表面不说，但背后闲话很多。认为这位教授既不教学又出国，还能得到工资，实在太划算了。相比之下，他们太不划算。我问他如何能得到系主任的同意。他说系主任与他关系很好。他正在努力实现一个计划，让系主任到非洲一个国家去风光一下，顺便讲学。这位教授是一位很正派的人，但他懂得如何才能达到自己的目标。
我在东海岸一所大学访问时，有一位朋友告诉我，系里教授间的人际关系很复杂，教授之间勾心斗角，明枪暗箭。有时在课堂里就发生争执。有一位教授在课堂里批评一个学派没有理论，数据太空洞抽象，在场的另一个教授马上要他讲得具体一些。实际上是他们两人之间的矛盾。教授们常常把同一领域的教授视为竞争对象。当然也有关系和谐的。
在社会上打工和工作，人际关系更为重要，与老板的关系如何，与工头的关系如何，直接影响一个人的地位和前途。我想在高等教育机构中况且如此，何谈其他。
在大学中，拥有终身职的正教授掌握系里的大权，其他人没有什么权。正教授可以决定其他人员的晋升和留任。这样一种权力关系决定了系里教授的基本关系。其他教员与正教授搞好关系的愿望十分明显。我并不是说这种关系本身不好，而是想说明人际关系的存在。
另一件值得一提的事情是在一所大学里看到的情况，很能说明美国人并非不重视人际关系。一个日本企业界代表团来到一所大学讲演，代表一些日本的大公司和重要学术机构。日本人有钱，已是举世皆知的事了。在招待会上，许多美国人对日本代表毕恭毕敬，找话头。有一位当地政府的女官员，拉住一位日本人的手有几分钟之久，满脸堆笑，直说日本人的领带漂亮。我看了都觉得不自在。其实她是想为本地拉拢一些日本的投资。美国人大都看不起日本人，但他们对日本人的态度和他们内心所思是不同的。
人际关系的实例，比比皆是。但它们的作用和机制与东方社会有所不同，也不象东方社会那样重要。美国的体制提供了一个条件：大不了走。在私有制下，人们离开一个单位到另一个单位谋事很正常。但在有些社会中没有这一机制，人际关系的决定因素就更大。社会体制，物质丰富，文化心态，决定美国的人际关系不同于东方社会。但如果说这里不重视人际关系，不需要人际关系，那就太理想主义了。
人总是人，有恩必报，有仇必报。人总是人，人有人的情感，人有人的需要。现代化在多大程度上能改变人的本性，需要好好研究。

这段内容让我想起前些年知乎上关于东北跟上海人际关系的几次讨论。一开始是一群人痛骂东北是人情社会，做什么事都要跑关系，没关系去政府办事根本没人鸟，难怪投资不过山海关，根本留不住年轻人，上海这边就不同了，办事又快又好，还不用跑关系。过了段时间，有上海 IP 的人过来嘲讽，说上海不是没有人情社会，而是你们这个层级的人根本混不进去，然后开始讲自己了解的人际网。然后东北 IP 的人就冒火了，说这群狗大户骂东北时就哈尔滨 blabla，山海关 blabla，结果自己也这德行，还一副俯瞰众生的模样。

其实国师在几十年前就点出了问题的重点并不是中美国别或者东西方文化差异，而是社会体制、物质丰富、文化心态。

在私有制下，个人可以在离开一个单位后跳槽去另一个单位。只要在私有制足够强大的地方（比如美国和上海），人们就可以在一定程度上摆脱人际关系的影响，一个地方待不下去就换到另一个地方。私人业主无法背靠体制，他们的手不可能触及任何地方，影响是有限度的。

物质丰富程度也很重要，当普通人可以用钱买到自己需要的东西时，他和权贵的差距就被天然地拉近了。在一个物质丰富的社会里，即使一个人在自己工作的机构里并不能靠八面玲珑的处事能力爬到很高的位置，也可以过上比较丰衣足食的生活。

王国师写这本书的 1988 年还是实行价格双轨制的时代，公有制经济普遍地存在着，大量商品需要凭票购买。而票如何分配，公有制一轨的价格如何确定，都是由有形的大手来决定，而普通人的生活挣脱不了这只有形的大手，所以处处都需要跑关系。

但通过过去几十年的发展，我们已经靠经济的跃升和物质的丰富（也就是城市化），让人际关系在日常生活中的重要性大为降低，我们确实已经达到了书中对 80 年代美国描述的那样 “没有人际关系可以生活得很好，有人际关系可以生活得更好”。但在鹤岗这种经济衰退，六个市辖区不到 60 万人口，公职人员占比奇高的地方，私有制的力量大为削弱，人们依然难以挣脱体制。

但即使是发达如美国和上海，人际关系的好处也是显而易见的，于是就看到了科研人员、教授、政府官员互相送礼拉关系，各种提拔亲信，以及那堆我们平民阶层混不进去的所谓 “高级社交圈子”。

所以事实上是体制的力量选择从大量私人领域退出，物质的丰富又抬高了普通人的生活条件，使得人际关系的必要性有所下降。但人际关系还是普遍地存在着，因为人际关系本就是人类社会必须的一环。

知乎用户 蜗牛 发表

推荐信这玩意，你们到底咋洗白？

知乎用户 云在晴天​​ 发表

九十年代的美剧《老友记》里

瑞秋为了和上司套近乎，不得不学会抽烟

钱德勒为了和上司套近乎，练就了一身拍马屁的绝技

美国人都承认了自己的人情世故

偏偏很多香蕉人就是不承认

知乎用户 且听沧海 发表

nba 球星斯蒂芬库里，他的父亲也是 nba 球星，名叫戴尔库里。

库里高中的时候，表现非常优秀，但是因为身材瘦弱，一直没有得到大学的邀请。

nba 调查记者曾经写道：

戴尔库里为了让儿子进入大学，几乎动用了自己的一切力量，

包括与各种大学教练、球探沟通，可是他们都认为库里太瘦弱，适应不了 NCAA 的强度。

美国大学篮球最有名的高校之一是杜克大学，这座大学的篮球教练是全美国最有名的老 K 教练，

戴尔库里带着儿子找到老 K 教练，老 K 教练拒绝了他，说库里无法适应 NCAA。

在库里高中的时候，几乎所有篮球名校，都没有接纳库里。

为了让库里进入大学，戴尔库里找到了自己的母校，弗吉尼亚理工大学，

弗吉尼亚理工大学并没有出过太多有名的 nba 球星，戴尔库里已经算是佼佼者了，

戴尔库里希望自己的母校为自己的儿子开个后门，让库里进入弗吉尼亚理工。

可是弗吉尼亚理工的主教练也拒绝了戴尔库里的请求，还告诉戴尔库里别白费力气了。

之后库里进入了在篮球领域没有一丝存在感的戴维森学院，

后面的故事大家都知道了，库里一路打脸各路看衰他的人，成为今天的篮球巨星。

看看这个过程，如果外国没有人情世故，那戴尔库里又是找球探又是找教练，

还找上了自己的母校，这是在干些啥呢？

知乎用户 无地 发表

日本首相都来自政治世家，家里往上数都有多个高官议员，很多都是侵华战犯的孙辈，比如安倍晋三是祸害伪满的岸信介的外孙，它们的子女互相通婚，已经形成了一个强大的关系网，笼罩了整个日本政坛，你想找出一个平民首相那是没有滴

我记得有个公知写过《日本为什么没有腐败》，合着在该公知眼里权力世袭、政治家族只是人情世故吧

知乎用户 便携式核聚变电池​​ 发表

战↓，，，人情世故这块爱泼斯坦也挺挠头的，，，

知乎用户 爱丽丝梦游仙境 发表

美国电影《阿甘正传》里

阿甘妈妈想让智力低下的阿甘上正常学校，

但是校长表示 “本校有学习制度、不愿意让任何人落后”，然后意味深长地微笑着问阿甘妈妈—

“有甘先生吗？甘太太？”

阿甘妈妈犹豫慌乱片刻后回答

“他去度假了！”

下一个镜头，深夜，阿甘家里传来不可描述的迷之声音。过了一会儿，校长独自从阿甘家里走出，喘着气，擦着汗，衣衫不整，然后对坐在家门口的阿甘说 “你妈妈确实很关心你的学习，孩子”

嗯，明眼人一看就知道肯定是阿甘妈妈拿出了阿甘的教育记录保证阿甘不会落后这才让校长接受阿甘入学！

这电影非常经典、著名，打败了《肖申克的救赎》获得了当年的奥斯卡奖，经常被称赞为积极励志、阐述了时代美国梦什么的……

所以说啊，外国的人情世故，老外早都毫不避讳的、原原本本地告诉大伙了，只是有的人没意识到、有的人怎么都不信……

知乎用户 无为以牧之 发表

提问的，你是不是从来不看新闻？

睁大眼睛，看看这张世界名画。

知乎用户 探索为何​ 发表

我有个朋友，前几年润到了加拿大。走之前，他跟我说的最多的一句话就是：” 国内的人情世故太累了，我真的受不了了。” 他在一家国企干了七八年，从一个愣头青熬成了中层，期间喝过的酒、陪过的笑、受过的夹板气，他都记在心里。他说他最受不了的是过年那几天，得挨家挨户去给领导拜年，送礼还不能送得太明显，得” 不经意” 地提一句” 路过顺便带了点家乡特产”。他说他每次做这些事都觉得自己在演戏，演得恶心。所以当移民的机会摆在面前时，他几乎没犹豫就走了。我问他，那边怎么样？他说挺好，人际关系简单多了，同事就是同事，下班各回各家，没人跟你套近乎，也没人给你穿小鞋。

后来我们聊得多了，我才慢慢发现事情没那么简单。他在加拿大做的是技术岗，公司里大部分同事是华人和印度人，他的直属领导是个白人。他说他确实不用再陪领导喝酒了，但他发现自己好像也很难再往上走了。公司里升职加薪的机会，总是落到那些” 会说话” 的人头上——不是他这种埋头干活的人，而是那些能跟老板聊球赛、周末一起打高尔夫、能在会议上侃侃而谈的人。他有一次私下问过一个升职快的印度同事，对方跟他说了一句话：” 你得学会让老板看到你。” 他当时没太在意，后来越想越觉得，这不就是另一种形式的” 人情世故” 吗？

这让我开始认真想这个问题：人情世故这东西，真的是中国特色吗？还是说，它只是在中国长成了我们熟悉的样子，换个地方，换一身衣服，它还在那儿，只是你认不出来了？

我后来专门去了解了一下其他国家的职场文化，发现这事儿挺有意思的。日本有个词叫” 读空气”，日语写作” 空気を読む”。意思是你得能感知周围的氛围，知道什么话该说、什么话不该说，什么时候该表态、什么时候该闭嘴。这个概念比中国的” 察言观色” 还要广——中国人察言观色，主要察的是领导和关键人物的脸色；日本人读空气，读的是整个房间里那股无形的” 气”。你开会的时候，就算有不同意见，也不能直接说，得先在会前通过非正式的渠道跟相关人” 通气”，日语叫” 根回し”，确保大家在会上能达成一致。真到了会议上，基本就是走个流程，结论早就定好了。

日本职场还有个东西叫” 报联商”，就是” 报告、联络、商量” 的缩写。任何事情你都得及时向上级汇报，哪怕是很小的进展，也得让领导知道。这套机制的本意是确保信息畅通，但实际操作起来，就变成了你得时时刻刻让领导感受到你在干活、你很努力、你没有在摸鱼。还有下班后的” 饮み会”，说是聚餐，其实是职场社交的延续。你不去？可以，没人强迫你。但你慢慢就会发现，重要的信息、关键的人脉，都是在这些场合里流通的。你不参与，你就出局了。

所以日本人累不累？累。他们有个词专门形容不会读空气的人，叫”KY”，是” 空気が読めない” 的缩写，意思是” 不会读空气的家伙”。在日本职场，被贴上 KY 的标签，基本就意味着你很难混下去了。

韩国就更有意思了。韩国职场有一套非常严格的” 前辈后辈” 制度，不是按年龄分，而是按入职时间分。你比我早进公司一年，哪怕你比我小五岁，你也是我的前辈，我得用敬语跟你说话，见面要鞠躬，聚餐要给你倒酒，前辈说什么我得听着，不能顶嘴，不能质疑。

这套制度渗透到韩国社会的方方面面——学校里、公司里、军队里、娱乐圈里，无处不在。韩语里专门有个词叫” 前辈甲方行为”，说的就是有些前辈仗着资历欺压后辈的现象。调查显示，超过 60% 的韩国大学新生遭遇过前辈的” 欺凌”，包括强迫喝酒、言语羞辱甚至体罚。到了职场，后辈要承担各种” 跑腿” 工作：买咖啡、订餐厅、记会议笔记、给前辈倒水递筷子。71% 的韩国在职人员表示，公司里存在仗着资历欺压他人的” 年轻老顽固”。

韩国人均工作时间在 OECD 国家里排第二，仅次于墨西哥。但这些工作时间里有多少是真正在干活？相当一部分是因为” 下级不能在上级下班前离开” 这个潜规则，大家只好坐在那儿磨时间。韩国职场还有个说法叫” 四五退、五六盗”——大部分人 45 岁前后就被迫” 退休”，拿着退职金去做小生意。能在大企业干到正常退休年龄的人，反而像是” 偷” 来的时间。

你看，这套东西跟中国的人情世故有什么本质区别吗？形式不同，内核一样：等级、服从、关系、面子。只是韩国把它制度化了，搞得更加明目张胆。

再说美国。很多人觉得美国职场是” 能力导向” 的，只要你够厉害，就能出头。这话对，也不对。

美国职场有个东西叫”office politics”，翻译过来就是” 办公室政治”。我看过一个在美国大厂工作多年的华人写的文章，他说了一句特别扎心的话：” 不是老外的政治斗争少，而是你级别不够，还没有机会参与到政治斗争中而已。”

想想也是。如果你是个普通工程师，每天就是写代码、修 bug、参加站会，你确实感受不到什么” 人情世故”。但当你开始往上走，开始竞争有限的晋升名额，开始需要跨部门协调资源的时候，你就会发现：谁跟老板关系好、谁在关键会议上说得上话、谁能影响到决策者的看法——这些东西变得无比重要。

美国职场也有自己的” 潜规则”。比如，很多重要的决定不是在正式会议上做的，而是在茶歇时间、午餐聚会、高尔夫球场上敲定的。你不参与这些” 非正式社交”，你就很难进入核心圈子。比如，很多美国公司推崇”visibility”，就是让自己” 被看见”。不是说你干了多少活，而是你的工作成果有没有被领导看到。会汇报、会展示、会在合适的场合表现自己，这些” 软技能” 往往比硬实力更能决定你的职业发展。

我还听说过一个词叫”managing up”，直译是” 向上管理”。意思是你得学会管理你的上级，让他觉得你靠谱、好用、值得提拔。这不就是另一种说法的” 会做人” 吗？

印度就更别提了。印度是一个等级观念极其深厚的社会，种姓制度虽然在法律上已经废除，但它的影响无处不在。在印度职场，上下级关系非常明确，决策权高度集中在最高层，基层员工几乎没有话语权。而且印度人非常注重” 关系”，商业合作往往建立在长期的私人信任之上，不是你产品好、价格低就能拿下订单的，你得先跟对方建立起关系。

印度人还有一个特点：他们很少直接说” 不”。在印度文化里，直接拒绝被认为是冒犯性的，所以他们会用各种委婉的方式表达否定，比如” 我们会考虑的”、” 这个可能需要再讨论一下”、” 对，但是……”。你要是不熟悉这套语言系统，你根本听不出来人家其实是在拒绝你。

说到这儿，可能有人会问：那欧洲呢？都说德国人直接、北欧人简单，那边总该好点吧？

我查了一些资料，发现事情也没那么简单。德国职场确实相对” 规则化”，层级分明、职责清晰，沟通风格也比较直接。但” 直接” 不代表没有人际复杂性。德国职场同样存在权力博弈、小圈子、利益交换。有统计说，每六个德国职场人里就有一个经历过职场恋情——很多还涉及上下级关系。这说明什么？说明” 公私分明” 这种事，全世界都差不多，都是说起来容易做起来难。

北欧可能确实好一些。他们社会福利好，工作压力相对小，等级观念也比较淡。但代价是什么？代价是那里的职场机会也少，你很难往上走，很多人一辈子就那样了。而且北欧国家大多是小国，人口少，社会关系网络反而更密集——你在一个行业干，抬头不见低头见，得罪了一个人可能就把路走窄了。这算不算另一种形式的” 人情世故”？

说了这么多，我想表达的核心观点是：**人情世故不是中国特色，而是人类社会的共性。**只要有人的地方，就有利益；有利益的地方，就有博弈；有博弈的地方，就会产生各种显性和隐性的规则。中国的人情世故之所以让你觉得” 无比复杂”，很可能不是因为它客观上比其他国家更复杂，而是因为你在这套规则里长大，你太熟悉它的每一个细节了。

你知道领导说” 考虑考虑” 是什么意思，你知道同事说” 有空一起吃饭” 其实是客套话，你知道送礼要怎么送才不显得刻意，你知道饭局上的座位怎么排才不得罪人。你知道得太多了，所以你觉得累。而当你到了一个陌生的文化环境里，你不知道那些潜规则，你反而觉得” 简单”——不是真的简单，是你看不见那些复杂的部分。

那个移民到加拿大的朋友，后来又跟我聊过几次。他说他现在明白了，不是外国没有人情世故，而是他作为一个外来者，天然就被排除在那套游戏之外。他的白人同事之间有他们的圈子，印度同事之间也有他们的圈子，这些圈子里发生什么，他看不到，也进不去。他能感受到的只是表面的那层礼貌和疏离。” 人家跟你客客气气的，但永远保持距离。” 他说。

他说这话的时候有点失落。我理解那种失落——人是社会动物，没有谁真的想当一个永远的局外人。人情世故这东西，烦的时候你想逃，真逃了你又会怀念那种” 有人在乎你” 的感觉。

所以回到题主的问题：外国的人情世故有没有中国这么严重？

我的回答是：差不多。只是形式不同。

日本的” 读空气”、韩国的” 前辈后辈”、美国的”office politics”、印度的” 关系文化”——本质上都是同一种东西的不同变体。人类在任何社会里都需要合作，合作就需要规则，规则分显性和隐性两种。显性规则写在纸上，隐性规则藏在人心里。隐性规则就是我们说的” 人情世故”。

你觉得中国的人情世故特别累，可能是因为：

第一，你太熟悉这套规则了，所以你能看清它的每一个运作细节，包括那些你不喜欢的部分。换一个环境，你看不清那些细节，你反而觉得舒服。

第二，中国社会确实在某些方面把人情世故推到了比较极端的程度，比如饭局文化、送礼文化、各种” 关系” 的介入。这跟中国的历史、制度、资源分配方式都有关系。但” 程度深” 不代表” 独有”。

第三，你可能正好处在一个人情世故特别浓重的环境里——比如体制内、比如传统行业、比如家族企业。换一个环境，哪怕还在国内，感受可能也会不同。

最后说一点我自己的看法。

人情世故这东西，你说它烦，它确实烦。但它也不是完全没有道理的。人不是机器，不可能纯粹靠” 能力” 和” 规则” 来运转。人有情感、有偏好、有亲疏远近，这些东西必然会影响到合作和竞争。人情世故，某种意义上就是人类处理这些复杂性的一套技术。

问题不在于有没有人情世故，而在于这套东西有没有走形。健康的人情世故是润滑剂，让合作更顺畅，让关系更稳固；走形的人情世故是内耗，让人把精力都花在” 搞关系” 上，而不是” 做事情” 上。

中国社会确实在某些地方走形了。但解决的办法不是” 逃到一个没有人情世故的地方”——因为这个地方不存在。解决的办法是：要么改变你所在的环境，要么改变你跟这套规则相处的方式。

有些人选择了前者，他们移民了，或者换了一个行业、换了一个城市。有些人选择了后者，他们学会了在人情世故里找到自己的位置，既不过度迎合，也不过度抗拒，该配合的配合，该拒绝的拒绝。

这两种选择都没有对错。关键是你得想清楚，你真正受不了的是什么，你真正想要的又是什么。

那个加拿大的朋友，最近跟我说他在考虑回国了。他说那边太” 寂寞” 了，赚的钱也没有想象中那么多，还要操心身份问题、孩子教育问题。他说他想通了一件事：哪里都有哪里的难处，与其在一个陌生的地方当局外人，不如回到一个熟悉的地方，至少知道怎么玩这套游戏。

我不知道他会不会真的回来。但我觉得他说的那句话挺对的：哪里都有哪里的难处。

认清这一点，可能才是思考这个问题的起点。

知乎用户 春风亭老朝​ 发表

最近很火的牢 A 知道吗？

他说自己是学术九千岁，也就是学术能力不咋地，但是人情世故很拿捏。

以至于他一个内蒙古的孩子，提前查到导师喜好之后，跟他导师说自己喜欢海钓。

但即便如此，他们师门还有一个狗腿子天花板是他无法企及的，也就是牢 A 大师兄。

此君直接陪导师海钓时绕后潜水挂鱼。

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2.5 日晚 22 点加更

有些朋友好像搞错了重点。

挂鱼这东西，挂不挂的上去，会不会被垂钓者发现并不重要。

有时甚至要的就是导师组一群人发现你在搞小动作，然后导师把你喊上来问清缘由。

得知答案后导师当众指着你破口大骂，辛苦一天的你毫无怨言听着并点头道歉。

周围人纷纷劝阻打哈哈，说孩子出发点是好的，你看看为了你开心下这么大功夫。

然后导师晚上回家：

这小子，嘿！真踏马是个人才！明面上已经臭骂他一顿告诉大家我这人从不搞这些虚头巴脑的事，那暗地里赏他点啥吧！

知乎用户 秦风 叶 发表

byd 上个大学都要推荐信的国家，你跟我说没有人情世故？

知乎用户 嚯真白 发表

还记得那个现在已经用不起来的话术么？霍金敬酒那个。

现在想想编这套话术的人应该就是个跟科研圈子不沾边的人想出来的，不光不沾，社交圈子里应该也没有搞科研的人。

科研作为一个需要巨量资金投入烧钱、产出不稳定成功率堪比赌博、基本社会关系为导师带新人这种模式、还需要在期刊上发表文章来证明自己含金量的领域，就这么个全世界通行的底层逻辑，他们居然认为换个国家就不需要人情世故了……

知乎用户 sex 冷淡的毁灭菇​ 发表

知乎用户 无我力量 发表

霍金来了也得炫两斤人肉

知乎用户 美吹 发表

来了都要敬酒，不对，

知乎用户 知乎者也 发表

昨天刚看了个视频，美国 NBA 超级篮球明星，迈克尔乔丹和一个董事长打篮球，装作卖力迎战，紧逼防守，最后 2 比 3 惜败董事长。

知乎用户 当时沙历士震惊了​​ 发表

“新生 C 是拿着参议员 T 的推荐信进来的，这孩子的父母都是学院 D 的校友，应该被划到学院 D 去，记得把他分到纯种学院 Der 的宿舍去，提前警告学院 U 的几个跨学院兄弟会头头不要打他的主意，他生来就是要加入学院 D 的兄弟会的，不是可以随便拉人头的萌新。另外不能让他选到 Z 教授的课，Z 教授和参议员 T 虽然是隔了三代的表亲，但 Z 教授现在是 Y 州工业的顾问，和参议员的主要资助人北 F 州重工目前是直接竞争关系，需要避嫌，万一孩子们卷进去了校友会要发火的。迎新会请副校长 I 和某系系主任 O 博士出席，新生 C 的娘家是 I 和 O 的姻亲。好了，帮我向我妻弟的餐厅定一张周六晚餐桌子，三个人，我希望对参议员 T 的儿子 H 上校表达一下感谢，叫上我外甥女，她和 H 上校之间好像互有好感。”

“好的，父亲。”

“工作时称职务！你得小心，我老婆不喜欢听你这么叫我，别给她借口把你一脚踢开，像你母亲一样。”

“是，校长阁下，请问需要指定酒吗？”

“钻石谷 69 号吧，我的教子 G 去年买下这个酒庄，让我们看看他的本事。”

我只能说，如果你没感受到，那只能说要么你手里的资源可以让所有人都给你开绿灯，要么你压根就不是上桌的玩家。

知乎用户 冰着的雪碧 发表

但凡说国外没有人情世故

你直接当他是一个洗盘子的准没错

作为 1.5 代移民 无法融入文化 我平时也没有

和老外有过多的人情往来

知乎用户 Flamanser 发表

说个不冷不热的知识。

虽然牢 A 自称学术九千岁，但是每次陪导师去海钓，潜水去给导师鱼钩上挂鱼这个活，都是大师兄亲自干。

知乎用户 柳白假发哥 发表

当年哈佛女孩，以及陪读妈妈在老白男家服侍了几个月，最后拿到了哈佛推荐信。你说呢

知乎用户 Air 真心为你 发表

布朗尼：我能进湖人全凭实力，和我爸是詹姆斯没有任何关系

知乎用户 樊尘 发表

中国是个熟人社会，人不熟，不好办事。

外国也是个熟人社会。人不熟，史密斯议员怎么吃呀。

知乎用户 菲曼葛洛 发表

欧洲昂撒文明的起源亚瑟王传说就很能说明这个问题了。

你们还记得亚瑟王怎么当上国王的吗？因为他拔出了石中剑？

然而并不是，他拔出了石中剑后，是梅林站出来说他是上一代国王遗落在民间的儿子，才让众人拥戴亚瑟当国王的。

所以石中剑能不能拔出了根本不重要，你是不是国王的儿子，才重要。

梅林拥立亚瑟王，理由是亚瑟是国王血脉，这是人情世故，其他贵族因为信任梅林，所以同意拥立亚瑟王，这是人情世故，亚瑟当上国王后重用梅林，这也是人情世故。

这就是一场欧洲人对自我进行了两千年的集体潜意识精神催眠。

知乎用户 有个 发表

爱泼斯坦接受熟人请求，把一个小屁孩塞进银行实习，结果那小崽子上班一天就跑了。

知乎用户 世间美好何必烦恼​​ 发表

外国哪有什么人情世故嘛…….. 人家是基因强大。

来，跟我一起摇~

爸爸的爸爸是什么？

“爸爸的爸爸是总统”

爸爸的哥哥是什么？

“爸爸的哥哥是总统”

爸爸的弟弟是什么？

“爸爸的弟弟是石油商人”

那你的爸爸是什么？

“我的爸爸是州长”

哇~~~ 那你是谁？

乔治 · 普雷斯科特 · 布什：“我是律师、共和党全国代表大会青年代表主席、地产商、得州土地专员、得州共和党胜利委员会主席、未来的美国总统！”

知乎用户 云卷云舒 发表

爱泼斯坦文件公开的好啊，看来研究酒桌座次敬酒顺序鱼头朝向的孔孟周礼，比活人祭祀血腥崇拜的殷商陋习还是人文进步太多了

知乎用户 奶茶品鉴家​ 发表

推荐信和举孝廉有什么区别。。。。

知乎用户 我到不了 发表

这是日本人整理的盖章 “潜规则”。

如果没有变革表格限制，那么地位最高的就盖在最高位置，次席矮一点，后面依次递减。

如果有表格，那么地位最高的领导就盖最正，如果领导不够正，其他人就要比领导更歪……

所以，知道为什么日本社会效率越来越低下，越来越臃肿了吗？

知乎用户 厉害的潇潇​ 发表

特朗普被拍到闭眼开会：解释称 3.5 小时会议太无聊；

鲁比奥：总统闭上眼睛，是在启动高效的过滤机制

知乎用户 海君​ 发表

不知是否严重，但也是讲些人情世故的。

苏格兰乡下有个小伙儿，祖上好几代以前富贵过，但到他这儿因为是旁支也没分到家产，从小只有入伍打仗靠军功出人头地这一条路。那是维多利亚女王的时代，不列颠号称日不落帝国，她的海军在全世界各个角落攻城略地，搅得整个地球狼烟滚滚。小伙儿 20 岁出头作为小兵参与了克里米亚战争，被俄国人打伤了手，因作战悍不畏死受到嘉奖。

咸丰六年，英国领事巴夏礼在广州找两广总督叶名琛扯皮，叫大清国船上的一名莽撞水兵大耳刮子抽了一巴掌。巴夏礼捂着脸下船，转头向维多利亚哭诉摇人。摇来了苏格兰乡下的小伙儿，这一年他 24 岁，仍然是个小兵，跟着舰队泊在广州城外。是为第二次鸦片战争。

队伍上岸进城，打架又放火，最后把正翻墙到一半的叶名琛捉住，带回英国军舰上。叶名琛不战、不和、不守、不死、不降、不走，人称 “六不总督”，被关到印度软禁起来，最后因耻食敌粟，绝粮而死。这一战，小伙儿又见世面又立功，苦于出身低微，仍然是个小兵。

大丈夫马革裹尸，战死沙场正是他这般一生要求阶级爬升的苏格兰人的最好下场，奈何当了半辈子兵最后他发现真刀真枪打过的就这两仗。不打仗要晋升，上头得有人，但他没人。

混到 57 岁那年，半生万里觅封侯，毫无起色，眼见黄土埋了半截，远房有个叔叔死了。照理说他跟这个叔叔已经出了五服，平时又不走动，倒也用不着他去随礼打幡。奈何这远房叔叔没有儿子，尽是些女儿，叔叔的弟兄早死，也没有儿子。不仅叔叔这辈没有儿子，连叔叔的爸爸、爷爷亦是两代单传，祖宗四代再找不出一个男丁。治丧委员会说来吧，就得是他来打幡了。

打完幡发现这个叔叔是格拉斯哥伯爵，苏格兰最老资格的爵爷之一。人间就是这么荒诞，活到 57 岁捡个伯爵当。还得是上头有人哪，伯爵当了两年，维多利亚发现众伯爵里数他年轻时满世界跑江湖、打过仗，就叫他去新西兰当总督，于是又捡个总督当。这人正是 David Boyle，狗屎运集大成者，十二代新西兰总督，第七世格拉斯哥伯爵。

当年跟着爵位一起捡来的，还有格拉斯哥市西郊海岸边的城堡、森林、小动物小植物等一大片祖宗的产业。

苏格兰靠这一段西边的海岸，盛行西风，把海洋里的水分尽吹到这山谷溪涧里，形成当地著名的湿润气候，许多亚热带草木能够成活生长。因着这个奇特的地理优势，这格拉斯哥伯爵家从八辈祖宗开始就热爱种树种花。上图中盛开得凶猛者正是伯爵家享有艳名的杜鹃，这个于别处实在不多见。

伯爵家几代人的传统职业是海军里当兵，也有政府里当官，也有做买卖的，但不论主业是什么，代代都出栽树种地的能手。热爱在他们家四周的林子里种各式各样的树，成为家族最持久专一的专业。经手几代人的摆弄，家产的森林已经被栽种成了英国有名的森林园林景观。

七世格拉斯哥伯爵活到 82 岁，死后传位给儿子 Patrick，成为八世伯爵。Patrick 算是含着银汤匙长大，打仗也悍不畏死，上头有人，在海军里当兵十分顺利，但他一生的热爱仍然是这片林子，早早退了休回来伺弄些杉树松树，做什么都比不得在家种地快活。

第二次世界大战的时候，八世伯爵已经是个六十多岁的老头儿，德高望重，在屋边林子里种了一整片树苗。这批树苗是他重点培养的主角，天旱怕渴着、天冷怕凉着，都是他的命根子，已经衣不解带伺候了两年，眼看长势喜人。这天打南边来了一支敦刻尔克退回来的部队，临时驻扎在他家园子里，领头的是个上校。你知道，一般的上校，难得见到这么大个伯爵，如今驻扎的日子里就要和伯爵亲近，急于表现一番。上校深谙官场之道，更苦于上头无人，如何不是那会来事的人？他听说伯爵最喜爱的树苗园子中间有棵老树桩，着实碍眼，伯爵早欲拔除了好清静，又见老桩根深势大，非牛马人力所能为，苦无方法。

上校跟伯爵建言说您老不知道我手底下的工兵里多奇能异士之人，有个兵健最会算计炸药当量爆破。着一枚硬币在地上放稳，算得准确时，把那树桩爆起离地不过半尺高，复又落在硬币上，前后不差一寸，却伤不着四旁一棵树苗。

伯爵听罢，伸出双手把上校的手夺来握住：好壮士，果然有这般技术，如何不快些将来？先请弟兄都进屋里吃酒，吃得饱时，好下地做活路。

于是两个拉着手又引大小俾将兵卒十几人，摆作两桌，早有那庖厨女仆端来熟羊蒸鹅摆了，四碗热菜四碟凉菜，又并半碟起司土豆泥，半包 fish and chips 送在各人面前。更有小厮抬来一只 225 升波尔多橡木桶，窖得久了桶壁竟是白霉，拍开木塞，把红酒朝众人碗里筛来。坐席间一时酒香四溢，宾主推杯换盏喝得面皮也泛红。

酒至半酣，上校唤来副官问：树桩底下炸药可曾填够？

副官答道：Yes sir, of course sir! 75 磅。

上校皱眉：可足够了？

副官答：Yes sir! 小人用数学验算过了，包准的 sir。

上校不放心：偌大棵树桩，莫若多放些药？

副官答：Yes sir, very good sir!

上校方回座，又吃那伯爵盛情拉住饮了三巡，眼见得天色不早，总觉不妙，便复再唤副官来叮嘱：树桩顽固，须再加些药量，爆破力气小了时，瘜屁散淡，吃人笑话，得罪了伯爵，却不是耍处。

副官应道：Very good sir.

执拗不过那老伯爵，又吃了半晌酒，那 225 升橡木桶尽见了底时，众人都放了杯碗，齐出来围在伯爵身旁观看工兵爆破。上校立在伯爵下首，朝伯爵拱手道：且看卑职的手段，我叫那树桩爆起又落回地面空隙上，不碰着你一棵树苗。

伯爵两眼闪光：毋那好汉，休要绕舌，快快开始你的表演。

上校点头示意，那工兵点着了雷管引信，烧到尽头时，忽闻轰的一声山响，地也抖了一颤，但见老树桩带着周围三亩地皮一并跳起来六丈高，着了鬼也似的上了青天。又见伯爵培育两年的宝贝树苗们，尽在青天里翻着筋斗，先是上升到云里，后又落下来，很是下了一阵树雨。

副官慌忙拨开观众人群进来报告：Sorry sir，算错了算错了，是 7.5 镑，算成了 75 磅。

伯爵脸色铁青，像丢了魂也似一样，并不回头，深一脚浅一脚朝自己的城堡走去。待看那城堡窗户时，玻璃悉数碎了，也没有一片完整的。伯爵情恸，禁不住哭出声来，又怕叫人看见，顺势寻个卫生间进去躲了好哭一阵。哭完起身提裤子，一拉抽水马桶那水箱绳时，偌大个天花板竟作一块掉下来压在头上。

大抵是天花板也震松了。

这些都是真事，你问我如何知道得清楚。我最喜欢的一个作家名叫作 Evelyn Waugh，二战时在这上校的手下当小兵，爆破那天他在现场。这 Evelyn Waugh 写文章最是尖酸刻薄，他把这件事写成信寄给了媳妇儿，小时候就被我读到了，因为我从小也热爱栽树种地，所以一直记得。*

* Evelyn Waugh, Letters to His Wife, 31st May, 1942.

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也喜欢种地的同学，可以读一读：创天岭铁蛋的葡萄们

知乎用户 李从嘉 发表

老中才十几种人际关系，你都受不了。西方还要加上教父、教子；兄弟会；秘密俱乐部；骑士团等关系，松松凑够二十种。你不知道，或者海外华人没这个烦恼，那只是人家根本就不带你们玩。

这个老绅士，是英伦贵族圈乃至老米字旗的英国首富，他的教子是下面这位，

有了这种关系，他才能把信托资产，留给自己的儿子。

西方老钱家族这种教父教子关系很多，不少亲王、公爵都是人均几十个教子，威灵顿还有一个首相当教子，你说他的信托资产，保不保险？就连普京大帝，也有不少教子、教女要照顾。毛子的寡头、权贵，可是哭着喊着要普大帝给他们的犬子当教父。

比如下面这位：

索布恰克大小姐，就是普大帝的教女，这个关系老毛子人尽皆知。

演艺圈就更喜欢玩这个了，斯皮尔伯格就有两个明星教女

她们两个都很作，人缘也不是太好，你以为她们为啥能混？

老钱家族的男丁，还要加入各种骑士团。就算是在法国大革命和拿破仑战争时期，骑士团还很活跃，参与了路易十六出逃等大事件，沙皇保罗还兼职了马耳他骑士团的团长，击败过拿破仑的卡尔大公也兼职过条顿骑士团的大团长，拿破仑就直接吐槽说骑士团就是 “为那些特权家族的小儿子们过闲散生活而设置的机构”。二战时期，希特勒还把消除骑士团影响当做一大任务。

直到今天，老欧洲依旧有不少骑士团组织。西班牙的三大骑士团依旧存在，它们的成员在必要时，要提供所有资产供团长（西班牙国王）使用。人家老牌骑士团的成员在司法、军警、医疗等部门，可有的是兄弟。新贵可以买到医疗服务，但新贵左右不了医疗团体。

迈克杰克逊的医生和律师就有不少是犹太人，他和犹太财阀有了生意冲突后，你说他的律师和医生站在哪边？马斯克也一样，他对医生没有硬约束力，被迫生儿育女。老钱的英伦贵族就不同了，皇家医生、皇家律师都需要老钱家族、王族认证，真就跪舔他们。洛克菲勒家族有自家医科大学和医院，你要是和他家的后人认识，医疗资源也就丰富多了。

新贵怎么和老钱结交？一个重要途径就是当学霸，和他们的后人进入一个兄弟会。西方大学本身有兄弟会传统。这种传统可以追溯到古希腊时代，毕达哥拉斯学派等古希腊学术组织就是秘密社团，中世纪的欧洲大学就有兄弟会的传统，前几年最出名的大学兄弟会就是耶鲁大学的骷髅会，这个组织每年吸收 15 个在耶鲁大学就读的权贵子弟加入，2000 年美国总统、副总统都是它的成员，2004 年小布什和克里的竞选甚至被认为是骷髅会内战，中情局的局长、副局长也经常有它的成员担任。它只是众多美国高校兄弟会的一员，美国几乎所有的高校中都有希腊式兄弟会、姐妹会，兄弟会成员毕业后垄断某个地区、某个行业并不稀奇，某个家族几代人都是一个兄弟会的成员也是常态（比如小布什家族几代人都是骷髅会的成员）。

加入兄弟会，可不是要敬酒这么简单。老米字旗的兄弟会玩得那叫一个变态，动不动就要豪饮，要满足各种变态要求，霍金要知道 “站起来敬酒” 就行，都会激动。当年丘吉尔亲爹，就是被牛津大学兄弟会的成员捉弄，没玩萝莉，被迫当了败火教教徒，和一个年迈小姐发生了关系，英年早逝。

知乎用户 威斯克​​ 发表

一个是卫生服务团四星上将

另一个是美国能源部副部长了

你告诉我这俩玩意是凭自己本事干上的对吗？

知乎用户 九哥 发表

我有个朋友在越南的分公司工作，除了主要部门以外的中层都是越南本地人，他们聚餐，但每次聚餐都是 aa，酒宴上也都很客气，哪怕越南的同事要请客，但大家还是分毫不差的给他们。

有一天，有个越南的同事和他感慨，中国公司的风有多好，没有令人厌烦的人情世故，朋友笑了笑，没有说话。

他们从来没有到任何一个中国同事的越南家里聚餐过。

知乎用户 又被举报了 发表

巴伦能当 tiktok 董事，布朗尼能当股神

是因为他们都是天才

而不是太阳的后裔

知乎用户 bob bomb 发表

我是在新西兰做建筑设计的，这么说吧，如果你想找个好点的工作，没有行内的人给你推荐基本是不可能的。当然 graduate 或者干了一两年的新手除外，对初级牛马要求没那么高，看缘分了。

你发的那些简历，公司连看都不带看的。

你问我是怎么知道的，因为我就是那个看简历的。

知乎用户 文暮 发表

中国的人情世故严重时，了不起也就一块儿吃吃大餐，送送贵礼，互帮互欠人情。

有个国家的人情世故，可以一块儿吃真人，一块儿吓唬小孩提取肾上腺素红，一块儿杀知情人。

吾国吾民，远弗如甚。

知乎用户 小鱼相忘于江湖 发表

麦克阿瑟他爷爷老亚瑟 · 麦克阿瑟是州长，联邦最高法院大法官。

他爸小亚瑟 · 麦克阿瑟是菲律宾总督，1906 年授美国陆军中将，当时美陆军最高军衔。

麦克阿瑟本人进西点是时任美国总统麦金莱和副总统老罗斯福亲自找的关系。

也许后来和他打仗的人不太认识他的大法官爷爷和将军爸爸。

知乎用户 王佐木 发表

爱因斯坦一开始找到的工作就充满了人情世故，在咱们这叫萝卜岗

知乎用户 屏保志如钢 发表

就说个小事：

过去在 Tinder 上聊过一个挪威白妞，家在奥斯陆，从小到大最远只去过瑞典。中学刚毕业就出来工作了，工作地点是她亲舅舅开的食品加工厂。这不是重点，重点是她亲自和我说，她是按照正规的聘用程序进的工厂，但她可以拿到的薪水比她舅舅那个工厂里同类职工高 500 欧元，并且其他职工工作期间按照规定不能用手机在内一切电子产品 而她可以用个什么特殊理由获得每天工作时间随意分配的多一个半小时自由休息时间跑到舅舅办公室刷提克淘克。最重要的是 那个工厂里所有职工都知道这些事，但是没有一个有意见的。

知乎用户 某某 发表

某知名美国励志电影：

主角靠【玩魔方玩得好 + 说俏皮话】讨取领导欢心。

当然既然是美国人，这就不算人情世故。

知乎用户 老鱼哥 发表

润到外国的华人基本处于社会底层，都混成这样了，还人情世故。应该是人生事故吧。

知乎用户 于朝阳​ 发表

前两天看到一个回答说，一个美国人在中国待时间久了，然后回到美国忘记了美国的 “人情世故”，当着亲妈妈的面说了自己亲弟弟一句：“你最近胖了不少。” 然后就遭到妈妈和弟弟等人的诧异目光和紧接着而来的愤怒指责…

自家人禁忌都这么严重，对外人真就没有人情世故。因为压根儿不论人情。

西方那些言论自由、选举自由什么的，真得就只对官方有效… 非官方，不能说胖了，不能说脱发，不能在院子里种菜、晒衣服，不能刷门窗，可以骂总统但不能说犹太人一句不好，总统 4 年但州长可以 40 年。出版自由但可以因为民间或资本的压力出版后再下架。三权里行政权得被关在牢笼里，但司法权可以让人打赢官司也赔的倾家荡产，警察可以因为你掏兜的动作直接给你一枪…

拥有世界最傲人的人均 GDP，但冬天去医院看一次感冒、夏天装一次空调就要用掉一月的 GDP。拥有世界上最傲人的自由，却连和家人说句话都要小心翼翼。

总之就是，你可以随意冲撞联邦政府，但在邻居面前都得是只乖猫。没有一点人情。

这么看，中国人又穷又事多，但整体还是挺幸福的。因为毕竟谁也没见过上千公里外的总统，可骂可不骂，但天天都要见家人，能敞开说话比啥都轻松。

知乎用户 嘉州小怂​​ 发表

所以你以为外国人上大学的 “推荐信” 制度是什么？

权贵的公子小姐们自然有筹码交换

普通人要么白天当牛做马伺候着，要么晚上撅起屁股伺候着。

不把老爷们伺候爽了还想上大学？

知乎用户 钟文​​ 发表

最新的爆料，挪威外交官，前联合国副秘书长，托爱泼斯坦帮他十六岁的儿子找实习银行，最后塞进了伦敦中国银行的分行，然后少爷上了一天班就开始旷工了……

话说中行是不是也不想接少爷这种烫手山芋，故意安排了一堆工作给少爷，让他自己跑路？

知乎用户 你逗我 发表

按照最新的欧美群众自发的阴谋论，已经有人陪领导吃娃娃菜了，我还是在国内陪领导喝酒把自己灌醉吧。毕竟烂醉如泥也还是像个人的。

知乎用户 护大咖​ 发表

《阿甘正传》里阿甘怎么入的学？

《血战钢锯岭》里主角多斯是如何在不碰枪的情况下当上医务兵的？

《生活大爆炸》里莱纳德是如何为学校争取科研经费的？校长为什么意味深长地说他是过来人？

《白宫群英》里的政治游说和旋转门演绎出来的政商关系到底算不算人情世故？

不说这些，你问问泽连斯基要不要人情世故，懂不懂人情世故？你说作为国家总统特殊？

来来，那我问你为啥欧美那么多名校需要推荐信，这个推荐信是干嘛的？

知乎用户 桃花依旧笑春风 发表

不严重不严重，让一个幼女独自住在一个大腹便便的老议员家里大半年，议员推荐对方去哈佛读书

知乎用户 明明小白 发表

著名废话大王小泉桑力作。光人情世故？狗都得懂事！

知乎用户 萝卜星球球长​​ 发表

中国是体系上衍生人情世故，

外国尤其是英美，

那是人情世故上搭建个体系。

就光推荐信一条就卡掉大部分没事故的。

上学，工作，升职，娱乐，甚至创业，

哪个不需要推荐信？

史密斯专员也不是随便当的啊。

知乎用户 用户 13667743 发表

学过 PMP 的都知道，老外早就把 “人情世故” 规范化写成教材了。当然了，这只是理论，我也不知道把书上的这些操作按部就班地执行了，老外是不是就会像执行程序一样笑脸相迎了。

我也和一位从小在外国长大的华人沟通过，他一边说着国内太卷，一边骄傲地说他当年如何在五眼之一的国家通过给街区的人做杂货从而拉进关系，后来有通过把一个世界岛的外国高管哄开心了从而刷掉了数个能力比他强的同行。

不过仔细想想也难怪，吹嘘外国不讲人情世故，本身也是外国人情世故的一种。

知乎用户 1944 发表

十几年前我在国外本科毕业实习去了一家小投行，看见了班里学习挺差的一个白人哥们儿也在这实习。

哥们儿说他妈在这上班。

知乎用户 薛定谔的小 C 发表

外国人比中国人更关注孩子的学业罢了

知乎用户 在役情感分析家 发表

不然爱泼斯坦为啥跟哈佛副校长、经济学大拿 Summers 在邮件里说：“the possibility of you and Peril（金刻羽）in bed AGAIN is 0” 呢？

爱泼斯坦和 Summers 这不是在讲人情世故么？难不成人情世故只能在酒桌上讲，不能在床上讲？😂

知乎用户 Morgensterne​ 发表

我申请了五年水硕，一直都没有录取。

直到工作上认识了一个美国退休教授，合作也一直很愉快。

最后一次拜访时，我给他、他老婆、孩子一家带了点礼物。工艺品文创之类的，也就千八百人民币这样。当然车马费这种也成本不低。

他还请我吃了顿饭，人均 100 多刀。我委婉地说了我的想法，大爷十分爽快答应了。

最后大爷出了一份十分正面的推荐信。（其实是三份，对应不同的院校做了修改）

最后就是录到了排名很好的学校。

你说水吧确实水，但就这，多少人想来还没机会呢，我一个破双非和一堆 9/2 / 海本在一块上课，甚至成绩还比他们好。

不得不感恩大爷的推荐信，我人还是那个人，背景也还是那个背景，有信没信完全不一样。

知乎用户 熊见人 发表

特朗普特赦了解下，特朗普一天让你赚几十亿美金了解下，是因为你长得帅么

知乎用户 Allen Marco​ 发表

圣经亦有记载。（非常多，仅举一例）

知乎用户 神探管杀还管埋 发表

外国的人情世故，很多人是没资格上桌的。比如，比如，一起吃人，又或者献上老婆（拜登儿子睡布林肯老婆。）

知乎用户 御龙山城人 发表

原来上班时候公司接到一个国际项目在非洲某地，世界银行扶贫项目。里面的监理公司和业主方代表都是美国人。

时任项目经理在那里打不开局面，报上去工程进度计划，监理和业主方一直不认可导致回款滞后，加上公司也颇有微词，他就说自己得抑郁症了要回国看病。

我和另外一名同事去处理善后事宜。到了当地我们拿着礼物去拜访监理和业主方代表，带去的礼物都没有收。

只是说周五晚上周六晚上，周日晚上有慈善募捐晚会邀请我们参加。我当时回去还一头雾水，没有办法打电话给国内做过国际项目的朋友打电话，朋友说你直接买门票进就行了是。三晚都去说不定有意想不到的收获。

周五晚上晚上去了一张门票 200 刀，我们两个人四百刀进去以后就是简单的酒水饮料水果，上面是拯救非洲妈妈的子宫活动，现场捐，我也不知道捐多少合适说是 2000 刀起，我就捐了 2000 刀，留下自己的职务，联系方式。然后募捐活动的一个女士邀请我一起跳舞询问我是谁，是干嘛的？然后待到结束走了。

周六晚上去说爱心餐让非洲儿免于饥饿的募捐，捐款是 3000 起，我又捐了 3000，得到所谓这些慈善组织的感谢，跳舞一曲，讯问联系方式。

周日晚上再去说是为非洲医疗增加医药品募捐，岂起步是 3000，继续捐了 3000。跟前两晚一样。

周一早上的时候监理和业主方代表给我们发邮件，说是我们申报的进度表是有问题需要重新填写签字。

送我们出出去的时候，业主方代表和监理说为了感谢我对非洲慈善事业的慷慨，本周三晚上邀请我们这些捐款者商讨进一步事宜。

我一脸懵逼时候才知道这些慈善组织都是他们的老婆和女朋友搞的，我立刻就明白了。

根据慈善捐款创建时间和我们的进度，我就多捐了几次款，以前的进度表被确认，款项也拨付了。项目验收前每周都去参加慈善晚宴。工程量的追加和变更也很顺利。

后期如为非洲干净饮用水计划捐款，为了非洲儿童上学买教材捐款，为遏制艾滋病对非洲人民进行安全套募捐等等很多。都有正规收据发票，是可以入账的那种。

知乎用户 李某某 发表

告诉你没有的人。

他的社会阶级确实用不到人情世故

知乎用户 昱乾​​ 发表

出去看看吧，这个世界上，人情世故最不严重的就是东亚国家，或者说中华文化圈。当然了，东亚国家里也分三六九等。日本韩国的人情世故比中国严重十倍。

资本主义国家的人情世故，嘿嘿，你永远想象不到，只要有钱或者付出相应的代价，你真的可以为所欲为。

怎么说呢，咱们这些社会主义的巨婴，真的没有见识过外面的大世面。

举一大一小两个例子。

小：去国外餐厅吃饭，需要给侍者小费。你不给试试，全程冷脸，好像杀了它全家一样。你给了小费且很多，立马就换上一副谄媚到极致的假笑，你甚至怀疑餐厅老板是不给他们开工资的，他们全靠客人给的小费过活。

大：政客竞选时，会有很多人大把地 “政治献金”，说白了就是一种投资，我投资你来做总统、首相，你上台后给我大开方便之门。要不然你以为资本家给政客政治献金是真的在为流浪汉谋福利吗。比如马斯克，投资了特朗普，特朗普上台后保荐没有选举权与被选举权格的马斯克做政府效率部的头头，让马斯克报 “生儿育女” 之仇，顺带老特也因此而砍掉了很多他看不惯的组织机构而涨一波声望。但人情世故毕竟是人情世故，不是牢靠的友情亲情，所以特朗普与马斯克不久后交恶了，翻脸比翻书快。

知乎用户 李微尔 发表

我认为哪怕是强如山东诸君也未有能与卢比奥匹敌者。这精准的一哆嗦，足够我学一世！

知乎用户 莫玥晔 发表

我更奇怪这种鄙夷人情世故的思潮是怎么形成的，恕我直言，人情世故是几千年来让人类社会得以运行的底层代码。尤其在现代社会，你一个原子人是能手搓飞机还是能手搓坦克啊，没有人情世故你能拉起一支上万人的队伍一起干活？今天不让抽烟喝酒，明天工场就关门了好吧。

鄙夷人情世故在我看来＝反人类

知乎用户 原子武士 发表

美国没有人情世故，只有推荐信，举贤不避亲，都是圣人😅

知乎用户 奶油面包拳 发表

怎么可能有

反正我那个在美国当警察的朋友，找他们局长办点事，想带自己的装备出勤，这样也不用上下班还要交接库了，也没要啥熟人介绍，也没塞红包，也没请客吃饭

还受邀去他局长家做客，他局长也不把他当外人，把他的福特游骑兵借给我朋友开，让他和局长儿子出去帮忙买点晚餐材料，我朋友看明明是找他局长帮忙，他局长还这么放心把车借给他，不好意思，回来路上还把车洗了，油箱加满了

回来看局长老婆做饭忙里忙外，不好意思，还和局长大儿子一起把屋顶导流管通了，他怕局长儿子摔着，就让儿子在下面指挥和递东西

晚上吃过饭，唠了会家常，他局长介绍他老婆喜欢做手工，我朋友很欣赏他老婆的创作，花了 5k 刀买了一条能量水晶手串，挺好看的

然后第二天他就带着自己的装备上班了

所以说哪有什么人情世故，都是家人，一个集体不讲究那些，互相帮助，不拿好处也不受贿，有你们学的

还讲一个

我朋友他们本地有个做小生意的富老头，富老头儿子经常开着个烂皮卡拉货，经常从建材市场拉货回来就超高超宽，每次都被我朋友他们拦在路边抄牌递单

老头觉得天天被这么搞不是个事，罚款事小，耽搁干活事大

找到他们局里，捐助了一笔钱，然后送了点新的电脑和警用个人防护装备

然后他们局长慎重的给富老头儿子一张卡

扎不多就这种样子的，图网上搜的

然后他儿子之后不管是超宽超长超高还是超速，只要一亮这个卡，就直接走人了

你看卡上写的什么？family，家人，你懂吗？与人方便，与己方便，哪有什么人情社会啊

再更一个，在别的帖子里也说过的

美国洛圣都那边有个网红女警，还和基努里维斯一起打过 3gun，2020 年处置一起酒驾引发的交通事故，这个女警打了 6 枪将对方击倒，后被判定前四枪合法，在对方到底后的后两枪违规，不符合警察部门政策，死者家人还提出来控告

然后该网红女警行政休假一个月之后，又美美上岗了

为什么会这样呢，家人们谁懂啊，误闯天家之我的父亲是警察工会九巨头之一，哪有什么人情世故啊，都是满满的父爱啊

知乎用户 北冥真神 发表

政治献金这种东西，能形成常态，你跟我说他们不讲人情世故？

知乎用户 LtHarrySmith 发表

当然存在了，但是总体而言比____舒适一些。

我对二战时期太平洋上各位兄弟们，也就是美军的这方面有点了解。所以就以此为例。**注意：我举的例子都是真正的人情世故 / 斗争，不是读者文章。**你再说这也是美化那我也没办法：

• “以能喝为荣，逼人喝酒测试服从度” 的酒桌文化趋近于无：

太平洋战争中的老熟人斯普鲁恩斯大帅是一个因为酒量极差，一喝就倒所以几乎滴酒不沾的人，与此同时，他曾经担任过以下两个职务：

1 一战前期，上尉，在美国本土造船厂负责 1910 年代新造 14 寸炮战列舰的电气和火控系统相关工作。换句话说，他当过驻厂 jun 代表；
2 一战后期，战时少校，派驻英国 / 法国，负责协调美方支援舰队派驻海外军港期间的火控系统维护和技术交流工作。换句话说这会他是驻场 (注意换字儿了)jun 代表。

那智商超过 60 的人都能回答以下两个问题：

1 他社交不社交？我的意思是，你懂的那种社交。显然，美国也是人情社会；

2 他喝死了没？那你说呢。

所以答案很明显。

• 前现代的残留极少甚至几乎没有，利益交换更温和：

对儿子 / 女婿 / 侄子 / 外甥的提携没有明显差别，血缘亲近程度基本相同，不太可能出现 “升官发财死老婆，岳父退了死老婆” 的赤裸裸惨状(偶尔可能换老婆)：比如二战美军的马克米切尔将军父亲是俄克拉荷马市副市长，弗莱彻将军叔叔是大西洋舰队司令弗莱彻上将，CV16“列克星敦” 号上的飞行大队长 Ernest Snowden 是美国空军创始人之一，陆航四星上将亨利 · 阿诺德的女婿，这几个人得到的照顾可以视作同一级别 (最高)；

不以纯粹的个人私德作为升迁依据，不用活得那么累：比如老熟人克拉克少将是个道德败坏的色鬼，另一位海军航空兵将军杰拉尔德 · 博根是个 “老光棍”(英文就是 has a bachelor’s(单身汉) attitude 还是什么来着)，无妻无子 (快退了凑合找了个小寡妇对象)，色鬼都不当了天天跟兄弟们当酒肉朋友。这都没影响他们的仕途。

“好人就该被枪指着” 的情况相对少：如果两个人都擅长人情世故，那么即使在很凶险的情况下，一个人品不错的人和一个人品不怎么样的人的 “威慑度” 是接近的。比如太平洋战争中的 TF58 快速空母部队，司令米切尔将军是一个阴险狠毒，实际上不在乎手下生命的官迷，参谋长阿利伯克是一个确实比较光明磊落，从驱逐舰队打拼上来，爱兵如子的老兵油子。他们都擅长社交，那 “平事儿” 的能力就是趋近的，不太可能有一件事只有米切尔能办，伯克去了对面就开摆。

• 如果事情不好办，个人出路相对多：

如果你要找人提携你，那这个 “名流” 自己的身份卡得不那么严：比如进海军军官学校念书需要任意两位大人物的两封推荐信 (议员最佳)，这两个“大人物” 可以是“做生意的土老板”，可以是“臭老九”，二战的弗雷德里克谢尔曼中将父母都是加州报纸编辑，这不是 “臭公蜘”？但是没事啊，父母找俩认识议员的大作家，大记者一推荐，照样上军校啊。不会面目狰狞地要去 “拱纽约白菜”；

如果在斗争中你跟的人真的废了，你要换边，那有不小的可能性你这个人废不了：一战二战之间的 “间战期”，美国海军的航空兵先驱约翰 · 陶尔斯将军，和后来叱诧风云的海军司令欧内斯特金上将斗法结果失败。二战美国海军的亚瑟雷德福少将当时是陶尔斯将军的铁杆，后来表示自己没有明确的死硬立场，就想搞业务，于是没人为难他，二战后期甚至官运极其亨通。

这个没有任何美化，我就是在描述最直白的官场斗争。当然你要非得说亚瑟雷德福其实跪下给欧内斯特金上将磕了两个头我也没办法。

• “平辈近亲占位子” 相对较少

牢美的一个特点是平辈近亲，如亲兄弟姐妹，堂 / 表兄弟姐妹之间的关系如果不特意强调，那么一般很寡淡。别说人情世故了，如果一个人的亲兄弟在他和这个亲兄弟都已经离开父母家独立生活的前提下遇上了困难，这个人并没有帮扶的义务。牢美的一个独特之处就是这种亲属关系有的时候甚至是比 “血缘上更远” 的关系更寡淡的，比如牢美通常认为一个人对姻亲 (大舅子小叔子，连襟，妯娌) 有或多或少的帮扶义务，起码是 “借你两百美元有空还我” 这个程度。

所以你可以看到如果这种平辈亲戚之间竟然很铁，有纠葛，有因果，那是值得特意拿出来说的。比如风骚律师里的兄弟俩。比如现实中兄弟情很深的肯尼迪兄弟 (哥哥二战阵亡，弟弟就是总统肯尼迪)。牢美海军的话，老熟人约瑟夫克拉克少将父母有他在内的十个孩子，他是少将，他有一个弟弟战时是本土某军事摄影站点(搞宣传的) 站长，有一次克拉克回家探亲要派公车(他是个瘸子，不能开车，要派司机)，司机和车都派完了，他就找了这个弟弟加塞儿弄了辆公车，这件事被特意写进了他传记里。也就是一般人会认为这么求兄弟是很厚脸皮的。但如果克拉克是找他军队里的哥们儿办这事，那反而是一件小事，不值一提。

其他的想到了再补充。

知乎用户 爱分享钢鞭的故事 发表

推荐信？

知乎用户 林先生​ 发表

要回答这个问题，我们必须知道什么是人情世故？其实人情世故是一个资源分配的代偿方案。

我们在历史中往往会看到这样一个奇怪的现象，越是王朝后期，内斗反而越强烈。譬如说南明在疲于奔命之际，反而内斗不断加深。

这个看似反常识的行为，其实是非常深刻的。人情世故的出现实质上是两个机制起作用

1、从增量到存量博弈。在一个高速增长的组织或社会中（增量时代），大家的注意力都在 “把蛋糕做大”。只要你努力工作，每个人分到的都比昨天多。此时，效率优先，人际关系的权重会下降，因为搞关系的时间成本可能高于直接通过生产获得的收益。一旦增长停滞（存量时代），蛋糕不再变大，甚至开始变小。此时进入 “零和博弈”：我多拿一块，你就必须少拿一块。 既然无法通过 “努力生产” 来获得更多，人们就会转向“努力分配”。

所以越是存量博弈，越是这个组织接近于崩溃，内斗，人情世故越是频繁地出现。然后又会进一步地导致组织溃败。

2、资源寻租。最典型的例子，常春藤名校都必须有推荐信。中国的推荐信制度，就是学西方搞出来的。推荐信本质上就是资源互换和资源寻租，原因就在于资源过于稀缺，必须给自己家的孩子。

并且任何规则都是有限的，且规则恰恰因为有限才能发挥作用。那么规则触及不到的地方该怎么办？就必然以人情世故作为隐性货币。西方顶层社会极其讲究 Reference（背书），本质也是一种基于信誉的资源置换。

在此前有一个经典理论认为，中国是熟人社会，所以是人情世故。而西方是陌生人社会，就不会人情世故。

这个观点不能说全错，但是这个观点忽视了西方社会更为严苛的人情世故，在西方职场，内推（Referral）极其重要。如果你没有 “熟人” 推荐，简历可能连 HR 的桌子都到不了。这本质上就是一种人情筛选。像伊顿公学、常春藤盟校这样的圈子，本质上就是西方的顶级 “熟人社会”。校友之间互相关照、资源置换，其紧密程度不亚于中国的宗族。

中西方的人情世故不同在于，中国的人情曾试图覆盖所有领域；西方的人情主要集中在私人领域和精英阶层的资源交换中，公共服务领域普遍严守规则。越往顶层去，越是人情世故，因为这个时候规则开始无法约束精英阶层了。

知乎用户 momo 发表

推荐信被你吃了?

知乎用户 李小喵​​​ 发表

我又要说到我开了灵视后回忆自己当年在英国学习时看的那些社会调查报告里的逆天细节。

其中有一门课说的是社会资本。

什么是社会资本？

你先别急。

我和你说其中一个社会调查是这样的，就说一个企业其中一个部门白人含量很高，极高，就非常高大概就百分之九十以上（咱也不知道就一共不到五十个人，怎么算出个百分之九十几的）且都有浓厚的种族歧视氛围。但公司为了政治正确，所以就安排了一个有色人种进去。

结果这个部门效率变得很低，且这个有色人种也很痛苦。

于是通过调查发现，这个部门因为都是白人且长期种族歧视，他们已经形成了一个稳定的社会关系，并且因为他们都种族歧视，经常聚会，所以他们对彼此的信任要远高于其他有多种族成员且没有种族歧视的部门，因此通过这个有着深度互信的社会关系，彼此之间会交换很多利益，包括很多是灰色地带的。

于是这个部门的同事关系成了这个部门能够效率那么高的一个雄厚社会资本。

这么一说，好像很有道理啊。

但你开了灵视，就知道是一群白人在公司里搞种族歧视小团队，排挤其他有色人种，并且通过私下聚会相互输送利益，互打掩护……

这都不能叫人情世故了，这叫团伙作案。

结果这个有色人种来了，可不就是进了贼窝，可不就是被人好一顿收拾，可不就是每天上班如上刑。

可公司了解这个情况后，把有色人种调走了，让他们恢复原来的样子，继续业绩棒棒，然后结论是每个部门都有自己的社会资本不要轻易动摇。

现在你猜猜这个英国本土公司老板是白人还是白人还是 TM 白人？

所以外国有没有人情世故？

可以没有。

什么时候没有？

你不叫它 “人情世故”，就没有。

没标就是零卡。

知乎用户 surJM 发表

举一个身边的例子：

我英国剑桥大学医学院的导师告诉我，在剑桥最重要的事是维持好自己的 network（人际关系圈），其重要性和个人的学术能力是同等的，一定不要忽视。

知乎用户 天与海 发表

法治越落后，潜规则越多。

文明程度越高，契约精神越强。

知乎用户 风过耳畔 发表

特朗普这次发表咨文演讲，仅鼓掌时间就达 40 分钟。

演讲前 5 分钟，共和党议员的起立鼓掌次数已接近 10 次。

这场 2 个多小时的演讲，共和党议员、尤其是万斯，相当于参加了一场小型马拉松。

知乎用户 有机牛奶​ 发表

中国有爱泼斯坦这类人物么？

几乎认识所有的权贵，并且能给所有的权贵牵线搭桥。

不是人情世故是什么？

知乎用户 于也航​​ 发表

我们北方一些人，特别是去南方工作过的，有的人会一直说南方没有人情世故。

就跟你们说国外没有人情世故的语气一样一样的。

南方到底有没有人情世故，我也不知道。

知乎用户 躺着 发表

外国上名校是要推荐信的，你不会觉得挂壁家孩子能拿到推荐信吧？

知乎用户 辉煌的知乎儿 发表

比中国更严重，要通过 “萝莉岛” 用小孩牺牲换取人脉和资源

一个人当了总统，明目张胆安排自己的女儿、女婿、儿子、亲戚

懂王登基后用的各部长都是自己的人

唉，人这个物种在哪里都一样

知乎用户 德川家康薛定谔 发表

富豪都喜欢把自己的子女送去国外读大学一定是因为他们的子女学习太好了。

知乎用户 花仔 发表

你猜大雄的爸爸为什么周末经常要出去陪领导打高尔夫球？

知乎用户 恶之花姚 发表

霍金对此有发言权

知乎用户 天天吃面条 发表

好歹看看美剧吧。。。

从老友记到阿甘正传，哪一部戏里没有人情世故。。。

知乎用户 黑蜥蜴星人 发表

所以这时候阿甘的妈妈一定是和校长在房间里讨论阿甘的学业吧

知乎用户 杨大少的四号机 发表

上原亚衣最近在浅草有公演，一堆同行去给他捧场，你看看这些人的咖位就知道

相对应的，椎名空谁火跟谁玩，不搭理以前的搭档和捧红她的导演，还挖公司墙角，带着同事跳槽新东家

结果 F 社专属合约结束后，被整个业界软封杀，被迫开 onlyfans 赚钱

知乎用户 眼境猪爱睡 发表

上常春藤大学为啥要推荐信？

那么为啥国内年轻漂亮的女孩都能拿到推荐信？有一段时间哈佛女孩系列特别火爆。

知乎用户 么斯 发表

美式霸凌

爱泼斯坦对马斯克说：我们周末准备办一个特别劲爆的 Y 趴，克林顿、特朗普都会去，甚至连霍金都会抬着轮椅去参加，你猜谁没有收到邀请？

知乎用户 博烟 发表

严重，我认识的学校里面人情世故，拉帮结派的太多了

基本上你会发现所有的博士生，在入学之前都找好老师了，能被录取背后都有老师的运作。老师都和招生委员会打过招呼。

本系毕业的博士生都是全系老师拉关系帮忙找个工作，工作也是相互推荐，比如说同一个导师被推荐到师姐的学校. 师姐当上了加拿大农业经济学会主席请自己导师来加拿大做讲座等等，师妹也跟着认识人

很多年轻导师拉着院长聊天，中午就陪院长喝咖啡，然后一路当上了招生委员会主任。中国导师和院长喝酒拉着院长说我很感谢你，感谢你给我弄实验室等等。包括各类老师都喜欢弄茶话会，中午喝茶，聊政治等等等等。

真的全都是人情世故

而且外国人也是喝酒聚会成风，我们系那帮导师能连着三周周末喝酒，我真服了。

知乎用户 动物园的猴子 发表

巴菲特努力学习十岁的时候参观纽交所，是高盛 CEO 接待的。（殖人版）

实际情况是，巴菲特他爸爸是国会议员和资深的纽交所股票交易员，公司叫巴菲特 · 斯克莱尼卡股票经纪公司。接待巴菲特的高盛 CEO 是他爸爸的好朋友。（实际版）

马斯克南非人想要去萝莉岛交投名状都得排队，难道你比马斯克强。

知乎用户 Radish​​ 发表

**有的，**我在美国留了 7 年学，我认真负责告诉你是有的。

高赞讲的都是大明星大人物，我来说点普通人能遇见的：

一、逢年过节给老师送礼品卡

在美国，逢年过节学生家长是要给老师送礼品卡的，一般是 20-30 美金沃尔玛 / Costco / 亚马逊 / target 等超市或电商的礼品卡，条件好的家庭会送 100 美金的。

我舅舅家两小孩在美国生的，有次圣诞节之前我陪他去处告诉购物，看他买礼品卡说要送小孩的老师，我大为震惊，他笑笑告诉我，你以为美国就不讲人情世故了嘛，每个家长得都送的，天下乌鸦一般黑！

二、老师和学生索要索要咖啡

刚去美国读语言的时候，有个老太风评很差，据说在她课前凡事不给她买咖啡的学生都挂了（语言课很贵的，挂了等于要重修 2 个月，要多花 6000 美金），我一个刚去的社会主义五好青年哪里信这些？

后来在她课上看阿三，中东王爷，中国人都课前给她买个玻璃瓶星巴克。我还在想怎么你们能助长这种歪风邪气，美国怎么可能有这样的事情！

结果一期课过去，我和另一个不信邪啥也没送过的同学（我俩理工 nerd）是班上唯二挂科的两个人。

三、教授派系之间的明争暗斗

我们学校数学教授分两个派系：线性代数派和其他派，两派斗到什么程度呢？其他派把线代派排挤出了数学系，甚至排挤出了文理学院，你没看错，排挤出了文理学院！

那么线代派系的数学教授去哪里了呢？没办法，他们去农学院下面成立了**统计系**来收留被排挤的数学系老师。

以至于我回国找工作的时候，逢 HR 就解释为啥我研究生的统计学理学硕士文凭在农学院名下（幸亏我还有文理学院的物理学和商学院的经济学两个本科学位，勉强让 HR 们相信我不是混子）。

四、推荐信里面的人情世故

五、找工作内推的人情世故

干活去了… 有缘再写……

知乎用户 二木头​​ 发表

美国人的事能叫人情世故嘛！那叫自由文明！知道谢谢用英语有几种表达方式吗？知道美式英语和英语分别怎么说怎么写吗？

学医，学医救不了美国人！

知乎用户 萧大侠 发表

特朗普胜选时，和马斯克。以及他的富豪朋友在海湖庄园彻夜狂欢。而真正投他票的人有几个参与了吗？

这在某个基本盘国家，可能三代以内都别再想进入政坛了吧。

知乎用户 云汐 发表

“外国人吃饭不在意鱼头朝向”

我有一个猜想，只是历史的巧合让外国（此处指欧美主要地区）采用了分餐制。如果他们是合餐制，很难说会整出什么老中难以想象的花活来。

知乎用户 1450​​ 发表

鲁比奥：领导上飞机的时候不小心踉跄了一下

那我跟在领导后面上飞机的时候如果直接就上去了，会显得领导很蠢

所以我也得故意摔一下，这样就证明了不是领导的问题，是登机梯有问题，领导的面子就保住了

哪怕大家看出来我是假摔，大家也只会笑话我是个学人小丑，我来担待！

知乎用户 俟奴子征 发表

你知道日本的丰田本田日产这些公司的供应链背后的零部件和服务供应商其实和上下游公司都是交叉持股，并且祖孙三代四代都是甲乙方关系吗？

什么互联网和信息化实行资源配置？我们日本的三代目四代目社长们表示这是没有人情味的。

知乎用户 花花的姐姐花大姐 发表

亲属是专业英语翻译，苦于刀削不了自己的把，给孩子报了外教口语网课，她暗示外教加一下联系方式，主要是想着日后上私下课，外教话里话外拒绝了，理由是遵守平台～～～

知乎用户 隔壁王先生 发表

见过领掌动物吗？

知乎用户 LAWRENCE​​​ 发表

我觉得和美国相比，中国的人情 PY 如同黄莲花一样清真

美国学校可以靠推荐信，可以有 legacy priority，兄弟会拉帮结派，勾肩搭背。我们半年多都搞不定的 UPMC 的保险 redeem 资格，就因为在我这一片有一个比我们早毕业十万八千年的学长在，然后他恰好认识 UPMC 的一个大佬，我就随便吐槽了一句这边系统真慢，半年都不过。随机的一个本地聚餐和老头尬聊，

老头一个电话，第二周周一就给我们回话我们可以收 UMPC 的保险了。

鸭儿这个人情不要太好用，大家素昧平生，一般上下三届的人拉你一把很正常（学生时候 big-little 至少大家见过面，呆过一年都算），但老头已经比我老汉岁数大了。洒洒水啦。

然后你交通肇事，只要不是严重事故，你有警察的 courtesy card，他们可能会日决你两句直接放你走。（当然如果你老汉叫汤姆 - 沃尔夫，在 2010s 可能你酒驾也可以放你走，只要别自己开进河里面去了）

我越来越觉得，早期公知到底是接触过什么样的人会写出《读者》《意林》那种狗头的文章来，他们为什么会觉得美国没有 TW，美国没有人情世故？美国一副乖噜噜的样子表情瓜兮兮做作但美国是白莲花，我抽烟喝酒乱搞 (:з[__] 但我是好女孩是吧？（美国：真系多谢你夸赞我啦！）

或者说他们和课文《尼亚加拉大瀑布》的作者一样，其实都没有去过布法罗，在国内就纯靠想象写了这么一篇文章，还被选上了人教版的语文课本上。

美国有人情世故，中国和美比属于傻白甜或者黄莲花，那么同理可得，欧洲也该有人情世故，我听说他们都喊霍金站起来敬酒的。

国内用关系叫后门，属于见不得光的，灰色的 | 美国：leverage your network，正当甚至值得吹的

这能一样吗？这当然不一样。好多人可能第一回在国内用 PY 交易都是升学，一般人差一分可能就进不了重点，如果你能 PY，一个电话只要你别太阿混（联招线以上）他们能给你提档，这也只是中考，高考几乎没办法，

但美国就可以因为你老头你爷爷你太奶这个学校毕业的，你赛达没考，GPA2.7，但看起来小伙长挺帅 / 靓女如你那著名的太奶，那 xx 大学欢迎你， 考什么试？很丢牌面的好不。学撒子专业？东亚研究，形而上学。。工商管理。。。

不要对国外有什么幻想，尤其是对北美，这里女的姓还要分 maiden name 和 married name（婚前姓（娘家父亲的姓）/（婚后姓（男方的姓）），你不看时间表以为我们在说宋明理学那个时候的事情，至于 legacy priority 则更是返古到察举制 / 举孝廉了，非常 classic

知乎用户 90 乐天派 发表

不会，把孩子托举到没有人情世故的地方，才是你这辈子最大的成功（来自抖音几十人的认证）

知乎用户 楊锦荣 发表

外国当然没有人情世故

比如华人在外国都鸡娃，为什么鸡娃?

因为父辈们帮不了孩子一点

孩子学习不好，你让华人二代干什么?

知乎用户 首空 发表

看你怎么定义人情世故

不死老乔特赦他宝贝好大儿，算不算

JD 给特朗普弄个 AI 大君开飞机的视频，算不算

其实都不算，因为人情世故是中文词语，他们毕竟不用中文，是吧。

知乎用户 Gahole 发表

觉得外国没有人情世故的，是外国人不带你玩，你连上酒桌的资格都没有，还说外国人不敬酒。

霍金上了爱泼斯坦的岛都得服务或者被服务。

老美那些兄弟会姐妹会，喜欢交投名状，或者是营造共同苦难。最简单就是一起裸奔、赢趴、吸毒。

现在灵视高了，发现那些吹老美没有人情世故的公知，连上酒席做 waiter 的资格都没有。

对了，你们可以看一下民主灯塔每个选区的议员的传承，是不是跟日本的议员传承非常雷同？选区议员基本是血脉传承。这不叫人情世故什么叫人情世故？

知乎用户 舟秋 发表

布朗尼詹姆斯被湖人队选中，嗯，全靠实力对不对

知乎用户 咕噜警长 发表

我本人在澳洲，就职于一家跨国企业，总部在英国。

我是一名普通的办公室白领。

我只能说对于中低产的打工人来说，澳洲 0 人情世故。

我们公司员工大概有 300 人左右，在澳洲算是大企业了，我是第一个进来的华人，平时上班我只和我待见的人说话，其他那些同事我不喜欢的我甚至见他们连招呼都不打，不管他的职位有多高。

每天该工作工作，该摸鱼摸鱼，基本上没有人情世故，但是我的 supervisor 对我很好，我偶尔迟到她都是假装不知道，没有给我记过一次。所以我每次回国都会给她带点好吃的好玩的东西，我觉得这不叫人情世故，这算是她对我好我也对她好。因为我不需要阿谀奉承任何人，哪怕 CEO 和我一起出电梯，他走我前面他也会主动给我开门，我说一声谢谢就完事。

我就是因为受不了国内那种每天假假的夹着尾巴做人我才跑出国的，我现在每天只需要做自己，不需要伪装不需要立人设，你是什么样的就是什么样的。

知乎用户 Helvetica​​ 发表

其实不用扯东西方或者国内国外这么远…

哪怕同样在国内，同样是红旗下长大的地方，大城市 与 小地方 之间，人情世故的表现形式也是不同的…

很多刚从 小地方 来到 大城市 闯荡的年轻人，也曾误以为 “小地方靠关系，大城市靠本事”；但等他们混久了才知道：不是大城市不需要讲关系，而是大城市讲关系是需要门槛的；你觉得不需要讲关系，是因为你的阶级没混到中上层，人情世故就跟你无关，你压根就没有讲关系的资格…

相反，小地方的情况则是：乡里乡亲之间普遍涉及错综复杂的人情世故；只要你想在当地生活不被排挤，你就不得不融入其中…

总结而言就是：大城市是 “人情门槛化”，小地方是 “人情普及化”…

知乎用户 老何部队 发表

中国革命过于彻底了，乃至于很多国人把正常的人际关系交往都觉得无法接受。

国外遍地小圈子，比如一起吃人这样的事情，马斯克都参加不了，这才叫人情世故。

知乎用户 蓝玉米 up up 发表

建议你去看看特朗普和他的科技精英们座谈会议原视频，包括比尔盖茨，扎特伯格等大佬。

他们都快把川普吹上天了，高频词汇：amazing，wonderful, thank you president and first lady, 简直了，老特一说话，大家就战术性的假笑，都快把我逗死了。

哪里没有人情世故，美国人又不是机器，如今连豆包都充满了人情和事故。

知乎用户 禁言 90 天 发表

国外同事拍马屁的功力，没一个中国同事能比的。

知乎用户 注册了用着方便 发表

至少从我接触过的外国人来看，他们的人情世故不比咱们少，不过他们人情世故的前提是你在圈内，你不在圈子里的话，是感受不到的，因为你相当于路人。

知乎用户 Leo Musk​ 发表

能问出这个问题的人，应该是在铁笼子长大的，每天要被出去溜一圈的

知乎用户 浮梦​​ 发表

啊，对，阿甘的母亲为了让阿甘能够进入普通学校接受正常教育，而与校长发生了关系，这种怎么能叫人情世故呢，霍金上萝莉岛也只是看风景。

知乎用户 等 1k 人 发表

不清楚，反正中国人就是喝的酒也是粮食酿的，药酒也就泡泡蛇虫鼠蚁。

比不得欧美的人情世故是吃小孩，还嗦肠子，日本人吃生肉也知道要切片呢

知乎用户 y7501 发表

肯定，马斯克想上萝莉岛吃人别人都不让去吃，就是关系不到位。克林顿、特朗普去萝莉岛吃人随便吃。

知乎用户 枫叶十四洲 发表

看看欧美，看韩国，哪个不是一人得道鸡犬升天。真以为没有啊？不过是因为你不在人家圈子里，都不能想象换在我国只凭一个推荐信就能上大学！！！对了，特朗普的几个孩子一定是因为天赋秉异，跟他爹没任何关系！

知乎用户 tzw007 发表

科学可以从几个公理出发，通过逻辑建立稳固的理论大厦。

对于这种看似复杂的问题，只要列出公理，大家都能推理出来。

1 生存繁衍是生物的本能。

2 人更愿意把资源和机会分享给亲近信任的人（遗产给外人还是给亲儿子？）

3 血缘相近，良性互动的人之间更易产生亲近信任感。

综上，人情世故是所有人的共性。

知乎用户 Peter Z 发表

哈哈哈，这两天刚好在看老友记的第五季，钱德勒带莫妮卡陪他上司夫妇打网球、吃饭，莫妮卡吊打对方的情况下，钱德勒力挽狂澜最后终于输给了对面，上司讲的无聊笑话钱德勒可以笑出 Janice 的同款笑声😂

知乎用户 犬儒辩经​​ 发表

乔治布什，美国第 43 任总统， 任期 2001 年 - 2009 年。

圣安东尼奥马刺队在期间拿到三座总冠军奖杯。

并非质疑伟大的邓肯的带队能力。

但 2005 年马刺创造了 NBA 历史最差收视率，在两年后，联盟主席斯特恩竟然还允许马刺队再来一次，打破自己的收视率记录，创造新的倒数第一。

NBA 吹黑哨和造星运动是摆在明年上的，比如那位。

可那些年就是老老实实让德州本土小球队安安稳稳去了三次白宫（NBA 总冠军会受邀参加白宫活动）

这件事还不是我说的，十几年前某个 3g 门户的编辑就看透了这个人情世故。

知乎用户 湖海散人​​ 发表

其实把，只要你不想往上爬，在哪里都不需要搞人情世故的

你个移民一代，。一辈子都是最底层干活的命，搞什么人情世故？

能搞人情世故本身就是一种对所在地社会文化的深刻认识和深刻应用。

我上大学时候也认为不需要搞人情世故的。一直到我研究生毕业以后在美国企业上班。

滤镜破碎，看着一帮美国同事为了争夺一个最基层的 teamleader 岗位搞得鸡飞狗跳。

差不多得了

人类自从有了社会这种结构形式，你想混得好。都要搞人情世故的

你想完全靠自己的技术和能力混上去，也行。

那你的技术必然是压倒性的超级强。你看看你是那块料嘛？

知乎用户 夏木 发表

奥巴马在上任仅 9 个月时就获得 2009 年诺贝尔和平奖，主要原因不是 “已取得的和平成就”，而是诺贝尔委员会对其 “外交新方向” 的肯定和鼓励。

谁说不严重？

知乎用户 哈欠 发表

西方马圣人，手握空 X，特斯拉，X，早已是 new money 新贵，还在东方造就了一个又一个开源盛世，信众众多。但是就这样一个人，主动要求上岛居然被拒，被老钱们排挤在外，这还不是人情世故？

知乎用户 冯宝宝 发表

你就洗个盘子、拖个地，谁跟你人情世故，犯得着吗？

知乎用户 小西 发表

其他国家人我没接触过我也不是很清楚，我们公司有个越南的女生，人情世故比我懂，领导请我们在办公室喝茶，喝完我们都走了，那个越南女生留下来帮领导把杯子都洗了，不是一次两次了。。。

知乎用户 冰果 0412 发表

有啊。斯大林与丘吉尔是什么人，要不是实力不济，干嘛让北美野牛罗斯福坐中间？

知乎用户 七星连环 发表

不严重，一点不严重，你完全不用像在国内这样要考虑巴结领导，团结同事，照顾下属什么的，想怎么干怎么干

比方说我在美国工作的堂妹的男友，南方人，在某公司当程序员，他俩处对象头一年回来时候就跟我们聊过，说自己社恐，在国内职场根本混不了，还是美国好不用考虑这些，上司安排的工作及时干完就行了，有时候同事晚上张罗去酒吧喝一杯他也不去，上司张罗周末去他家 BBQ 他就买点酒送去，然后不参加，各种派对都不参加，也从不张罗请大家喝酒吃饭，也没人说他什么，工资照发年终奖照给，这要是在国内早就被同事打击排挤孤立了

过几年听堂妹说男朋友抑郁了，大概就是他那个团队的负责人调走，他觉得板上钉钉是他了，结果一个刚进公司几个月的印度人上位，听说这个印度人出手还挺大方的，经常请大家去酒吧，当然男朋友从来不去，觉得浪费时间

知乎用户 丶修齐​​ 发表

国外怎么会搞人情世故呢？

人家只会政治献金、学校慈善捐赠、企业游说公关、资本暗箱操作、利益圈层勾兑、人脉付费入场、资源等价交换、身份溢价变现、商会利益输送、职场价值算计、圈层门槛付费、项目暗地竞标、法务合规避责、人脉阶梯买卖、商业联姻结盟、智库资金赞助、行业规则垄断、精英圈层互哺等

知乎用户 NaHCO3 发表

以前是有但不多，前两年是和中国差不多，现在是有过之而无不及，想必明年会严重到无以复加，外国网友对账完以后纷纷羡慕中国没有人情世故。

我知乎上看的

知乎用户 野人 发表

这个东西是苹果公司库克在新闻媒体的见证下送给特朗普的礼物，那块玻璃上面写着 “美国制造计划”，这是特朗普要做的事情，苹果手机是不是在美国造的咱先不说，就这个拍马屁这块也是世界一流水准了吧，最最重点是放这块玻璃的底座是 24K 金的，看着得有 2 公斤？这事放中国不叫人情世故，叫行贿受贿。

知乎用户 紫慕​​​ 发表

我们就算喝酒的讲究再多，下酒菜也是大鱼大肉毛豆花生。

知乎用户 宇宙中的卵 发表

有人就是睁着眼睛说瞎话。

察举制上大学的国家人情世故不如科举制上大学的国家。

外国人也是人，外国也有权贵和商人，一大堆百年贵族世家还搁那杵着呢，爱泼斯坦的萝莉岛还在那里呢，他们的选举几乎默认就是一次权贵利益合作的调整，给下面的屁民投个票而已。是个人类都不能强行说国外没有人情世故。

现在回看，以前吹美西方的各种公知言论真的 nt 到不行，不但是空口无凭吹，还是违背常理吹，违背人性来吹，糖比来的。

知乎用户 老绷 发表

外国的人情世故那是很自觉的

前两天斯塔默访华吧

我国这边招待宴请准备了全套西式刀叉

结果访华团队没碰刀叉，所有人直接拿筷子，宴会工作人员采访里说这绝对是提前准备了多长时间了

知乎用户 夕成玦 发表

Uber 遇到一位在美国生活 30 年的司机，说了一路美国没人情，不用拉关系，很自由，想做什么工作都行。🐶

知乎用户 糟老头子坏得很​ 发表

欧美人相比于中土更强大的地方，是关系网络非常庞大，组织能力非常强

中土的人情世故严重？中土的人做事力求简单，从不搞那些复杂的人情世故，这点你都受不了，你要是在欧美的本土圈子，直接裂开

他们的关系网络到了什么地步？路边的一条狗，都可能是某教会的成员

唐朝的时候就已经很头大于他们的人情网络了，到了明直接说，这群货人情网络太庞大，不与之交往为好

你看它整天自由自由的，实际上并非你看到的那样子，是一个整体呢。

你以为呢？天真如此。他们的触角生长在每个角落，强大与否并不是最重要的，但是搞谍网却无与伦比。它可以不强，也可以不擅长很多东西，但是它的触角到了你这里，你的东西就成了它的，复制能力强。

哪里有无缘无故的事情，你天真的以为是他们运气好？

是谍网密布，非常发达。

如果你不治理世界，是无法感知到它头大的地方的，一旦你治理世界，到处都是结党，你头大不？这边徇私舞弊，那边犯法了，一拖拖一群，事情究竟办不办了？

而中土的价值观，是集权价值观，结党营私是不允许的，谍网差远了。过去的日本也是如此滴，它一点都不强，但是各种宗教，到处搞谍网。

没有人告诉你强弱是胜负的关键，只是强弱罢了。也没有人告诉你谍网强大不是强大。天真如此，这点人情世故都受不了，活不下去滴。

西汉时期，匈奴的谍网到了什么地步？你以为它刚出现啊？能做中国的对手，哪里有一个是简单的？你太看不起中国了。你说它生活不好？生产力落后？这是最重要的吗？它的长处你匮乏。

知乎用户 傲天战殇 发表

你如果不想进步，哪里都没人情世故

你如果想进步，哪里都需要人情世故

知乎用户 平凡的世界 发表

肯定有，参见电影《辛德勒的名单》，辛德勒如何在德占区开工厂的？就是靠的行贿纳粹军官一路绿灯，用犹太人当工人。

知乎用户 疯狂麻团 发表

答案就在楼上

知乎用户 loqulohatuilesui 发表

外国没有人情世故，人情世故是科举制国家才有的东西，实行九品中正制的国家那叫为国举荐人才，不叫人情世故。

知乎用户 晚风引渡 发表

外国也有人情世故，只是表现形式不同。

你以为出了国就能逃离人情世故？

太天真了。

人情世故这个东西，不是中国特有的，它是人类社会的底层逻辑，只要有人的地方，就有人情世故，只是不同文化背景下，人情世故的表现形式不一样罢了。

中国的人情世故到底” 严重” 在哪里？

在聊外国之前，我们先搞清楚一个问题：你觉得中国的人情世故” 严重”，到底严重在哪里？

我总结了几个最典型的场景：

送礼。

逢年过节要送礼，求人办事要送礼，孩子上学要送礼，看病要送礼，甚至有时候不送礼就办不成事，这让很多人觉得很累，很烦。

关系网。

在中国，很多事情不是靠规则，而是靠关系，你认识谁，你有什么资源，你能找到谁帮忙，这些往往比你的能力更重要，没有关系，很多门都进不去。

面子文化。

中国人特别讲面子，很多时候明明不想做，但碍于面子不得不做，比如别人请你吃饭，你不想去但不好意思拒绝，比如别人找你帮忙，你明明帮不了但还是硬着头皮答应。

人情债。

在中国，人情是要还的，别人帮了你一次，你就欠了别人一个人情，下次别人找你帮忙，你不好意思拒绝，这样来来回回，人情债越积越多，让人觉得很累。

这些，就是你觉得中国人情世故” 严重” 的原因。

那外国呢？

美国的人情世故是什么样的？

很多人以为美国是一个完全靠规则运作的社会，没有人情世故，这是大错特错的。

美国也有人情世故，只是它的人情世故更隐蔽，更” 合法化”。

举个例子：

在美国，如果你想进入某个行业，或者想在某个公司升职，你需要的不是送礼，而是”networking”（社交网络）。

什么是 networking？

就是你要不断地参加各种社交活动，认识各种人，建立各种联系，让别人记住你，认可你，然后在关键时刻，这些人可能会帮你一把。

这和中国的” 关系网” 有什么区别？

本质上没有区别，只是形式不同。

中国是通过送礼、吃饭、喝酒来建立关系，美国是通过参加 party、打高尔夫、喝咖啡来建立关系，但核心都是一样的：你需要有人脉，你需要有资源，你需要有人帮你。

再举个例子：

在美国，如果你想让孩子进入好的私立学校，你不需要送礼，但你需要” 捐款”。

很多美国的私立学校，都有一个不成文的规定：如果你想让孩子进来，你最好给学校捐一笔钱，捐得越多，孩子进去的概率越大。

这和中国的” 送礼” 有什么区别？

本质上没有区别，只是形式更” 合法化” 了。

所以，美国的人情世故，不是没有，而是被包装成了” 规则”，被包装成了” 合法” 的形式。

日本：比中国更复杂的人情世故

如果你觉得中国的人情世故复杂，那你去日本试试，你会发现日本的人情世故比中国还要复杂。

日本有一个词叫” 義理”（giri），意思是” 人情债”，在日本，如果别人帮了你，你就欠了别人一个義理，你必须还，而且要还得恰到好处，还多了不行，还少了也不行。

日本还有一个词叫” 本音” 和” 建前”，” 本音” 是你内心真实的想法，” 建前” 是你表面上说的话，在日本，你不能直接说出你的” 本音”，你要用” 建前” 来表达，这样才不会得罪人。

举个例子：

如果你在日本，同事邀请你下班后去喝酒，你不想去，但你不能直接说” 我不想去”，你要说” 今天有点事，下次一定”，这就是” 建前”。

但问题是，如果你每次都说” 下次一定”，别人就会觉得你不给面子，不尊重他，所以你有时候还是得去，即使你不想去。

这和中国的” 面子文化” 有什么区别？

没有区别，甚至更复杂。

所以，日本的人情世故，比中国有过之而无不及。

欧洲：看似简单，实则也有潜规则

很多人觉得欧洲人比较直接，没有那么多人情世故，这也是一种误解。

欧洲的人情世故，确实没有中国和日本那么复杂，但也不是完全没有。

在欧洲，尤其是在一些传统的行业和圈子里，你也需要有人脉，你也需要有资源，你也需要有人帮你。

比如在法国，如果你想进入某个精英圈子，你需要的不是能力，而是” 出身”，你是哪个学校毕业的，你的家庭背景是什么，这些往往比你的能力更重要。

再比如在德国，虽然德国人以严谨著称，但在职场上，你也需要和同事搞好关系，你也需要参加各种社交活动，你也需要让别人认可你。

所以，欧洲的人情世故，虽然没有中国那么复杂，但也不是完全没有。

为什么人情世故无处不在？

看到这里，你可能会问：为什么人情世故无处不在？为什么不能完全靠规则来运作社会？

答案很简单：因为人是社会性动物，人需要关系，需要信任，需要互助。

规则，只能解决一部分问题，但规则解决不了所有问题。

比如，规则可以规定你的工作职责，但规则规定不了你和同事的关系，规则可以规定你的薪资待遇，但规则规定不了你的晋升机会。

在这些规则无法覆盖的地方，人情世故就发挥作用了。

人情世故，本质上是一种社会润滑剂，它让人与人之间的关系更顺畅，让社会运转更高效。

当然，人情世故也有它的弊端，比如它可能导致不公平，可能导致腐败，可能让人觉得很累。

但你不能因为它有弊端，就否定它的存在价值。

那我们该如何面对人情世故？

既然人情世故无处不在，那我们该如何面对它？

我的建议是：接受它，但不要被它绑架。

什么意思？

**接受它，**就是你要承认人情世故的存在，你要学会在人情世故中生存，你要学会建立人脉，学会维护关系，学会适当地表达你的善意。

**但不要被它绑架，**就是你不要为了人情世故而失去自己的原则，不要为了人情世故而做违背自己意愿的事情，不要为了人情世故而让自己活得很累。

具体怎么做？

第一，学会拒绝。

不是所有的人情都要还，不是所有的忙都要帮，你要学会拒绝那些超出你能力范围的事情，学会拒绝那些让你不舒服的事情。

拒绝不是不礼貌，拒绝是保护自己的边界。

第二，学会选择。

不是所有的关系都要维护，不是所有的人都值得你花时间和精力，你要学会选择那些对你有价值的关系，学会选择那些值得你信任的人。

人的时间和精力是有限的，你要把它们花在值得的人和事上。

第三，学会平衡。

人情世故和原则之间，要找到一个平衡点，不要为了人情世故而失去原则，也不要为了原则而完全不顾人情世故。

这个平衡点在哪里？

每个人都不一样，你要根据自己的情况来判断。

人情世故，不是洪水猛兽，也不是万能钥匙，它只是人类社会的一部分，你要学会和它相处，而不是逃避它。

因为无论你去哪里，人情世故都会存在，只是形式不同罢了。

知乎用户 叽叽喳喳​​ 发表

美国电影里，被校园霸凌者，无一例外，都是不会人情世故的 “呆子”

知乎用户 哈尔滨的天空 发表

你觉得外国没有人情世故，是因为你接触层次太低了。

你想在外国和人家讲人情世故，你得层次足够高，进了圈子才行。

你要进圈子，你得交投名状才行。

你看刊萝莉岛公布的 300 万页，这投名状可不好交啊。

.

但你就是想交投名状，人家还不一定带你玩，你看华人上萝莉岛的有几个？

知乎用户 99 号特工 发表

霍金在中国，可能真不需要陪酒

霍金在落到，不敢想…

But… How???

知乎用户 椒图​ 发表

牢 A 说在美国，

他的教授约朋友们去钓鱼，

他的师兄会提前买好鱼，

然后在教授钓鱼的时候，

那个师兄潜到水底下，给教授的鱼钩上挂鱼，

这样教授在朋友跟前 “钓上来鱼”，有面儿。

难道这不是 “人情世故” 吗???

知乎用户 乌合之野​​​ 发表

我不知道，我之前听说一个梗，叫做霍金来中国也得站起来敬酒，是用来说中国人情世故严重的。

但这只是一个梗。

最近爱泼斯坦的文件公布之后，正儿八经的事实是——马斯克在美国都得求着想去萝莉岛。

这不是梗，这是事实。

哪个地方的人情世故更严重，好难猜哦。

知乎用户 陆千离​​ 发表

如果没有黄巢，现在的美利坚只是弟弟！

美国的世家，大概不如我们这边的春秋战国时期的世家！

知乎用户 河山统一 发表

中国哪个头面人物，不要说上过萝莉岛这种地方，不要说有照片这种佐证的东西，不要说在邮件里被提到，哪怕是传出有和未成年人扯不清楚，在社会上就不要混了。

知乎用户 花不悔 发表

外国没有人情世故，只有葱！诚！

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知乎用户 闪闪 发表

这是我在小红书看到的，不是说没有人情世故吗？从小学就开始送礼了。

知乎用户 团长 发表

金融时报，2026 年 2 月 4 号，新鲜的。

原文你可以根据关键字去搜。

要点：

1. 高盛集团的顶级律师，这个叫 Ruemmler 的女的，让爱泼斯坦帮忙在 facebook 找一个高级职位。这是不是人情世故？
2. 爱泼斯坦经常给这个女的送爱马仕，送苹果，送 SPA，相关涉事方认为这是正常的，商业领域通常会给业务上的熟人送点小礼物，『As is common in xxxx』，这是不是人情世故？

知乎用户 律师 Larry​ 发表

我一直想不明白霍金去萝莉岛干啥去，后来明白了，他是去敬酒的

知乎用户 伏龙芝河堤的过客​ 发表

不得不讲讲**罗伯特 · 肯尼迪**的故事了。美式 nepotism 的典型代表。大部分人只知道他亲哥，不知道这位是啥情况。此人是美国历史上最特立独行、个人色彩最鲜明的一任司法部长 / 总检察长。在美乐宗主政时期，“博比” 仗着自己哥哥是总统，他对美国联邦政府对外事务的干涉力度远远超出了 US Attorney General 这一职务的范围 [1]。

…………………………….罗伯特. 肯尼迪的确是肯尼迪内阁中最积极的反卡斯特罗分子，他又得到总统哥哥的全力支持。参加特别小组会议的每个人对此都心知肚明。白宫会议记录员托马斯. 帕鲁特 (Thomas Parotl) 这样形容:" 博比坐下来，嚼着口香糖，领带松垮，双脚放在桌上，绝不轻饶反对他的人。他是有点混账，但他是总统的弟弟，一人之下万人之上，不得不听从他。大家都觉得，要是不顺从或支持他的意见，他就可能向他大哥告状。
——节选自《午夜将至 - 核战边缘的肯尼迪、赫鲁晓夫与卡斯特罗》【社会科学文献出版社】（第一章：美国人，P08-010)

参考

1. ^ 约翰 · 肯尼迪曾对来访的苏联官员开玩笑，说 “博比” 是自己手下的第 2、3、4、5、6 号人物。

知乎用户 凤羽 发表

你说它们搞个萝莉岛是干嘛的？

知乎用户 Te amo 发表

不仅有而且比国内等级更加森严、更隐蔽。

国内（特别是北方）流行的是野蛮的劝酒，带来的痛苦是生理性的，所以给人带来的冲击感更强。但是你只要情商高一点肯拉下脸去搞这一套，一般来说是有机会拿到资源的。

欧美的模式实际上就是把人情世故给包装成文明合法的社交圈，但是这个圈子是高度封闭和排他的。比如说老男孩俱乐部（Old Boys’ Network），典型的如英国的伊顿公学 - 牛剑圈子，美国的常春藤兄弟会（如耶鲁的骷髅会），这些圈子构建了极强的互助网络，校友之间互相提携、输送利益，这种基于文化资本的阶层认同实际上比中国很多散乱的社会关系实际上更牢固以及更具排他性。

至于喝酒这个问题，欧美确实不流行国内北方的这种劝酒，他们流行的是 Happy Hour（下班后喝一杯）、Gala（晚宴）、Golf（高尔夫）或者 House Party。简而言之，酒这个东西在欧美精英的社交圈里面代表的是品味，它是一种基于文化资本的入场券之一。你想要进入这个俱乐部，你首先得具备相应的文化资本（对酒的品味只是其中之一），你得让他们认为你是他们的一员。

这种隔离带来的痛苦是高度隐形的，核心特征是 “礼貌的冷漠”。精英表面上会对你像朋友一样亲切，看起来很平等，但是你作为圈外人不懂那个圈子的行话或者是隐喻而导致插不进话、融不进圈子，这种感受就是玻璃天花板（Glass Ceiling），这也是许多少数族裔和女性抨击的点之一。

国内的精英阶层（特别是南方或者是受过高等教育的精英群体），实际上也在往这个方向发展。

知乎用户 伊谢尔伦的长椅​​ 发表

俺还是重新学鱼头摆放吧，比外国的人情世故那一套章程要简单多了。

知乎用户 曾经天真 发表

经典美剧《老友记》里，

钱德勒和上司一起吃饭，面对上司不好笑的玩笑要假笑；和上司一起打网球，要故意输给上司。

罗斯为了得到丑裸男的公寓，先是送礼，后来发现送礼的人太多，他投其所好，把自己也变成裸男，这才顺利租到公寓。

以上例子不知道算不算人情世故？

知乎用户 妙研 发表

ufc 粉丝应该知道，特朗普作为拳迷

特别喜欢去现场观赛

所以，以下名场面，不计其数

特统帅审视冠军腰带

193 壮汉手足无措到变形扭捏

注意这是重量级冠军骨头 · 琼斯

【职业战绩为 28 胜 1 负（其唯一失利因违规），职业生涯长期保持不败。因其卓越的天赋、统治力和成就，他被《今日美国体育》、Sportsnet、MMA Junkie 等权威媒体与足球巨星莱昂内尔 · 梅西、拳王穆罕默德 · 阿里、篮球巨星迈克尔 · 乔丹等并列，列为 “史上十大最伟大运动员” 之一。】

特统帅接受冠军朝拜

赛场王者直接跪下

注意骨头琼斯还是美国人，这是格鲁吉亚人

特统帅接受选手致意

恨不得返祖到四足行走

只有奥利维拉无视了他跟老马

你是不是想说，这不也有不讲人情世故活的好好

因为奥利维拉高度近视

没几天就发文道歉了！

知乎用户 鼻涕蛋蛋 发表

国外没有人情世故！

知乎用户 龙虎​ 发表

全世界对道德要求最高的就是中国，甚至有点道德洁癖了。

在中国搞人情世故需要偷偷摸摸的，而美国在内的很多国家，搞人情世故属于人之常情，人们会觉得一个人成功以后帮一下自己的亲友，甚至利用自己的身份谋利，只要不会造成大的问题，那就是正常的。

知乎用户 快乐猫猫 发表

国内只需要端酒。老美那却需要。莫迪老仙。唱跳 rap…… 按照美国的标准。在座的各位。有几个能会唱跳 rap？再美国。一个你们都混不下去啊。

知乎用户 知乎多少沾点 发表

复制的另外个答案，侵删

@织工

这个话题未免太自撞枪口了。

真的要说这种大家族的繁复联系和深远影响，欧洲那些国王们和美国的总统们可以直接看花你们的眼。　　

欧洲的大家已经耳熟能详了，这里单说美国。

第 12 任总统泰勒与第 26 任总统罗斯福是旁 4 系隔 3 代亲戚，旁 4 系就上溯 4 代是同一父母的兄弟姐妹，旁 4 系隔 1 代是一个 4 代的祖上和一个 5 代的祖上是兄弟姐妹。 　　

第 4 任总统麦迪逊是第 12 任总统泰勒旁 2 系表兄。 　　

第 4 任总统麦迪逊与第 44 任总统奥巴马是旁 3 系隔 9 代亲戚。 　　

第 36 任总统约翰逊与第 44 任总统奥巴马是旁 3 系隔三代亲戚。 　　

第 33 任总统杜鲁门与第 44 任总统奥巴马是旁 7 系隔 3 代亲戚。 　　

第 39 任总统卡特与第 44 任总统奥巴马是旁 8 系隔 2 代亲戚。 　　

第 18 任总统格兰特与 32 任总统罗斯福是旁 4 系相隔一代的亲戚。 　　

第 22 任总统，也是第 24 任总统克列文兰德与第 18 任总统格兰特是旁 6 系隔一代亲戚。 　　

第 6 任总统约翰 ·Q· 亚当斯和 32 任总统罗斯福是旁 4 系隔 3 代亲戚。 　　

第 30 任总统库里爵和第 6 任总统亚当斯是旁 4 系隔 4 代亲戚。 　　

第 2 任总统亚当斯和第 27 任总统塔夫脱是旁 4 系隔 5 代亲戚。 　　

第 37 任总统尼克松与第 27 任总统塔夫脱是旁 7 系隔 2 代亲戚。 　　

第 39 任总统卡特是第 37 任总统尼克松旁 6 系表弟。 　　

第 20 任总统嘎菲尔德与第 27 任总统塔夫脱是旁 5 系隔 1 代亲戚。 　　

第 14 任总统皮尔斯与第 30 任总统库里爵是旁 4 系隔 3 代亲戚。 　　

第 31 任总统胡弗与第 14 任总统皮尔斯是旁 4 系隔 5 代亲戚。 　　

第 23 任总统哈里森与第 12 人总统泰勒是旁 5 系隔 1 代亲戚。 　　

第 41 任总统大布什与第 14 任总统皮尔斯是旁 5 系隔四代亲戚。 　　　

第 16 任总统林肯与第 41 任总统布什是旁 7 系隔四代亲戚。 　　

第 13 任总统费了摩尔与地 41 任总统布什是旁 4 系隔 5 代亲戚。 　　

第 29 任总统哈丁与第 13 任总统费了摩尔是旁 5 系隔 2 代亲戚。 　　

第 38 任总统福特是第 32 任总统罗斯福旁 6 系隔两代亲戚。

第 19 任总统哈耶斯和第 38 任总统福特是旁 6 系隔 3 代亲戚。

大多数美国总统来自殖民时期抵达的欧洲移民家庭，特别是英国、苏格兰和爱尔兰血统的 “老移民”（Old Stock Americans），这些家族往往在社会、经济和政治上占据优势，形成了一个相对封闭的精英网络。

除马丁 · 范布伦（Martin Van Buren，第 8 任总统，全荷兰血统）外，几乎所有总统都可追溯到英国国王约翰（King John of England）的后裔。

富兰克林 ·D· 罗斯福（第 32 任）与至少 11 位其他总统有远亲关系，包括通过血缘的 5 位和通过婚姻的 6 位。

其他直接例子包括亚当斯父子（第 2 任和第 6 任）、哈里森爷孙（第 9 任威廉 · 亨利 · 哈里森和第 23 任本杰明 · 哈里森）、罗斯福堂叔侄（第 26 任西奥多和第 32 任富兰克林，但也有说法称其实他们也可以算是堂兄弟）、布什父子（第 41 任老布什和第 43 任小布什）。

注意——我这里还没算上副总统、州长、参议员、众议员、内阁成员，以及这些人与美国大富翁们的关系，不然这个答案会长到离谱。

知乎用户 四十年四 发表

讲点知乎人爱听的。

巴西总统来中国谈订单，接受采访的时候说了一句

“我也时常关注中国的足球比赛”。

那这只能有两种可能。

一是巴西总统是传奇赤石大王，就好国足这一口。

二是巴西总统人到中国，刚下飞机，就被老中浓厚的人情世故氛围给醍醐灌顶，打通了任督二脉，所以说出了这句话。

总不可能巴西总统本来就很懂人情世故吧？不会吧不会吧。

知乎用户 沿着帕隆藏布一路狂奔​ 发表

那么爱泼斯坦建造萝莉岛是他不忍心女孩们无家可归？

知乎用户 潇湘剑客 发表

没有

西方人大多比较率直，有平等思想，上下级都可以直呼其名的。

主要是文化背景不同，西方基督教提倡诚实，辛勤工作，慈悲，博爱，服务他人，有自由民主平等的观念，有才华的人会得到尊重。

知乎用户 章鱼 发表

日本的黑熊为了不让日本人因为吃不上大米而挨饿，于是献上自己的熊掌。

知乎用户 淡定子 发表

英文简历范本里面，为什么通常都有 References 这一栏呢？

在这么重视私隐的西方社会，为什么大家愿意把肚皮掀出来，从学历背景到上过的班都得如数家珍写上，放到领英上呢？

知乎用户 点金投资 发表

外国人也是人，看看爱泼斯坦的萝莉岛和吃人的报道，看看国外领导的贪污腐败。

外国人只是品种有所差异的人，至于人情世故，本质没什么差别。

知乎用户 晓奇​​ 发表

按照中国的概念，欧美其实也不算 “讲人情世故”。

我们的人情世故是现代社会的人情世故。

对面的人情世故，是商朝的人情世故。

我们这边融入社会最多需要敬个酒，对面融入社会需要一起吃婴儿。

说起来，霍金懂不懂物理学我不知道，但他肯定很懂生物学。

知乎用户 模范二哥 发表

美国联邦通信委员会主席布兰登 · 卡尔，将忠诚的金质像章挂在胸前，感受无尽的恩情。

知乎用户 竹林亲躬亲耕 发表

人情世故，只要是人，他就有人情世故。

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当然你如果只是搬砖的，每天就只盯着砖，那是可以忽略人情世故。但那不等于这个东西不存在。

知乎用户 二哈同学 发表

当年美股总统特朗普上飞机时摔了一跤，随后年轻他三十岁的美国国务卿卢比奥也摔了一跤

我就知道在人情世故这方面，美国人真不是外行

知乎用户 爱看报纸的鲨鱼​​ 发表

经常看 UFC 的都认识下面这位

坎扎特 · 奇马耶夫，江湖外号狼王，目前 UFC 中量级冠军

曾经一回合将我国 UFC 名将亮子裸绞（亮哥我错了）

狼王出生在车臣，后去瑞典生活，现在是阿联酋运动员，身份认证这一块是个谜。

从小四处漂泊导致狼王的脾气非常坏，点火就炸，无论场上场下都是超雄状态

训练时狼王大打出手，多次将陪练打晕；赛场上利用自己独一无二的摔跤技术狠狠碾压对手，并赛后放出狠话要干掉所有人

但是狼王遇到一个人就怂了，谁呢？车臣总统拉姆赞 · 卡德罗夫、

【" 骑马耶夫 原来车臣总统才是奇马耶夫的克星】 出错啦! - bilibili.com

地面被碾压，站立被压制，就这样狼王还得夸大哥打的好

看来卡德罗夫是神医啊，简简单单就把狼王超雄的毛病治好了

陪完大的还得陪小的，跟好大哥儿子过两招

被小孩摔了还得夸后生可畏

狼王的演技，哦不对，陪练技术还挺好

说到这还得提一个人，“骨头” 乔恩琼斯，UFC 轻重量级和重量级双冠王

前一段时间老卡儿子过生日，邀请了骨头和狼王

【【官方记录短片】之骨头琼斯大展善良人格在车臣爽玩】 出错啦! - bilibili.com

强如骨头也得当陪练，把老卡哄开心了

老卡不仅是神医啊，驱魔也有一手，把骨头的邪恶人格压制了

展示舞姿这一块，两个顶尖格斗选手像脱衣舞娘一样哄老大哥开心

知乎用户 文刀关耳 发表

西方没有人情世故36分钟版（下面有视频直接看）

国外没有人情世故？那我这个36分钟的国外人情世故集锦是哪来的？

点击直接看视频：

知乎用户 百兽凯多老师 发表

第一时间想到了这个

知乎用户 七七​​ 发表

当然远远不如中国这样严重了。

底层价值观不一样，中国信奉主观想法改变世界，美国信奉尊重客观事实。

所以在这个基础上，自然会有一方更加讲究态度、吃苦精神、你跟我是不是一伙的……………… 等等等等主观层面的东西。是的，就连我司这种大厂，老板天天标榜自己纯理性，也会说她打考核的最重要的标准是 “工作态度”。再随便举个例子，很多食堂 / 餐馆 / 房地产销售，每天集合喊口号…… 相信我，就这事你拍个视频在西方国家传播一下，大部分人都会感到【震惊】。

而另一方相对来说更在意客观事物，各自对各自的结果负责。

人情世故这种东西在任何地方当然都有，但是精力比重根本不在一个量级。

这么简单基本的事实，但凡出过一次国，或者稍微客观看待一些事情理性分析一下就知道了。实在不行随便找个 AI 问问也行。

前排回答属实吓人，像活在异次元。

知乎用户 AAAA 建材王总 发表

那有什么人情世故，现在都在玩高端局，也就是利益交换。普通人之间，递根烟，拿瓶水，吃个饭，这是交际应酬，不是人情世故。高端局，一些个公司里头，资源互换，人家找你帮忙，你帮了，改天人家帮你个忙，就把资源互换了。这才是高端局，要不然，现在老板儿都喜欢招富二代，富二代有钱呐，指不定哪次就帮公司解决了一次经济危机，这才是人情世故。

知乎用户 PXY8785 发表

中国改开的前二十来年，那时候很多农村刚进城的人表示城市人冷漠，不讲人情，不像农村人那样热情，大家互帮互助

直到农村人也在城市落叶生根后才发现，城市人哪里不讲人情，单纯和自己不熟罢了

知乎用户 AnkerYz 发表

至少没有道德绑架，交易都在 “明面” 上。。。

过年了，你回家不走亲戚，不上桌敬酒，试试？？？？

知乎用户 吃肉肉长肉肉 发表

没有进化出人情世故的群居物种已经灭绝了。

知乎用户 常清净​ 发表

在中国，我们会这么讨厌人情世故，是因为几十年前有个人把公平，平等的理念灌输给了我们这个民族。

虽然中国没把这个理念贯彻到方方面面，这不实际，但这理念切切实实的传下来了。

所以才有了对人情世故的深恶痛绝。

在国内，一个人的能力是指业务水平，技术水平，家人助力，察言观色这些被认为是走后门歪门邪道，而在绝大多数国家，这些都是一个人的能力范畴。怎么可能没有所谓的人情世故。

知乎用户 勿等等​​ 发表

有人的地方就有人情世故。

美国的人情世故像是网格大一点的筛子，而中国的人情世故则筛子的网格密得多。

美国人情世故的基准线是利益。比如工作上，这活儿是不是只能你能干，领导是不是离不开你，你是不是要经常求另外一个同事帮帮忙，领导让你不爽你拍了桌子是不是能轻松找个下家，等等。总之，能力弱就怂一点嘴甜一点，能力强就爱咋咋。我还没见过一个能力很强但是非常受气的人。

但中国人情世故的基准线是利益 + 心理感受。大家都懂，就不展开了，所以要复杂多了。

知乎用户 史上飞 发表

外国上到政府高官，高校教授，下到洗盘子，送外卖的非法移民，年收入都差不多，很轻松就能实现人生价值，凭什么还需要人情世故呢？当一个流浪汉也能吃饱喝足去 rip 的时候，还需要看谁的脸色吗？

知乎用户 坦塔罗斯陨落 发表

你好

人与人之间在基本情感方面相差不大。

你喜欢某个人，自然会向那个人倾斜。

老外也是人，也会这么做。

知乎用户 唱唱反调 发表

中式人情世故：吃饭给领导敬酒、打球给领导喂球、打游戏人头让给领导

美式人情世故：人头让给领导（物理）

知乎用户 内蒙古人陈栋 发表

知乎用户 李飞 发表

最近爱泼斯坦有传言，马斯克就是不懂人情世故，上不了岛。

知乎用户 大熊喵​​ 发表

明明是自己提着猪头找不到庙门，就说外国的神都清正廉洁，不收贡品……

说难听点就是你 TM 都没混进那个圈子连 TM 送礼的资格都没有

你照照镜子，就你这尖嘴猴腮的样子，也配谈什么 “孝敬史密斯专员”？史密斯专员轮得到你来孝敬？

知乎用户 奔腾的心 发表

肯定会啊，我以前给某知名外企做技术服务，第一年年会前，分公司总经理助理开玩笑似的问我，我们开年会，你这个供应商要不要赞助点。我回，没问题，想赞助点啥，东西还是钱？最后买了两套数码产品还有一些物资，共计一万左右。年会当天邀请我这个供应商主要是赞助商参加，因为我是唯一一个赞助的，年会跟分公司总经理、亚太区某副职老大还有一众高管坐一桌，晚上跟各位大佬频繁敬酒，年会认识的某高管已经是某知名外企中国区一把手，十年前我因为某些业务还找过他，事办成了。

关于人事斗争，有人的地方就有江湖，这句话说的太好，外企的人事斗争也很厉害，不过也就是高层有竞争，副总以下都是吃瓜的，中层干部都是兵，不听话，分分钟能让他闲着吃干饭，所以部门经理级别以下的可不就觉得企业人性化、很平等，风调雨顺，他哪知道高管跳槽其实是巨浪滔天。

知乎用户 阿提弥斯 发表

所谓的人情世故，其实就两项：拉关系，利益交换。

拉关系是为了提升信任度，让人觉得跟你值得信任，可以进行利益交换，不会坑他，然后才能顺利的利益交换。

人类社会是利益社会，每天都有大量的利益交换。

但人类社会也无比复杂，利益交换的对象能不能信任，就是个问题。所谓知人知面不知心，你也不知道对方心里怎么想的，会不会在利益交换时坑你，就需要信任，就需要拉关系。

这是人类社会的常态，没有任何一个国家特殊，甚至说经济越发达的国家，社会利益越多，利益交换诉求也越多，就越需要人情世故。

比如西方国家的选举民主，就是一场大型的利益交换，是人情世故的典范。

候选人需要让几万，几十万，甚至数千万的选民，相信自己能给他们带来足够的利益，从而投票给他。而这些选民对他一点都不了解，毫无信任基础。

想要得到这些选民的信任，就要说他们喜欢听的，做他们认可的行为，让他们对你的好感上升，觉得你值得信任，能给他们带来利益，最后投票给你。

当然，除了选民，各路大佬也需要打点，他们会直接一些，直接找你要官职，要政策支持等，来看看罗斯福 1932 年竞选总统时是怎么跟各路大佬谈的：

1932 年，按民主党全国代表大会的规则，要想赢得民主党总统候选人提名，需要 2/3 的选票。史密斯迅速成为反对罗斯福联盟的领导者。两人都在 4 月下旬进入马萨诸塞州初选，史密斯给了罗斯福重重的一击，拿下了本州全部 36 票，获胜的比率为 3∶1。随后的一个月，爱给人扣 “赤色分子” 帽子的众议院议长约翰 · 南斯 · 加纳得到赫斯特报系的支持在加利福尼亚州的初选中以 60 000 票获胜，罗斯福居第二，史密斯以微弱劣势居第三。现在只有一个办法使罗斯福能够赢得民主党代表大会的支持，那就是与各州民主党领导打交道。6 月下旬，民主党人聚集在芝加哥（两个星期前，共和党人在此重新提名胡佛，此前，一位提名柯立芝的代表已经被芝加哥警察从大厅逐出），麦克亨利 · 豪开始在国会大酒店 1502 室筹谋他的计划。“你有什么要求？”他问弗吉尼亚州前州长哈里 · 伯德。伯德说他想成为美国参议员。“这是你开的条件？”麦克亨利 · 豪反问道。伯德说就是这样。弗吉尼亚州已经有两名民主党参议员 [6]，但麦克亨利 · 豪说：“很好，我们可以让格拉斯或斯旺森进入富兰克林的内阁。” 那时的政治家非常直接。

……

这首歌曲虽然活泼欢快，但效果还是不明显，经过三次投票，民主党代表大会仍在僵持。有些罗斯福支持者开始动摇。在全州统一投票规则下，密西西比州阵营损失一票就意味着失去了整个州。**罗斯福的竞选团队采取了长岛政客吉姆 · 法利的建议，承诺竞选成功后加纳可出任副总统。威廉 · 伦道夫 · 赫斯特担心罗斯福势力的解体会导致支持国际联盟的候选人当选，在他的建议下，加纳同意了这个方案。加纳从华盛顿给他竞选团队经理人萨姆 · 雷本打电话，于是加利福尼亚州成为罗斯福阵营中的一员。**挤满看台的史密斯的支持者，听闻此事不禁暴怒。史密斯的代表们拒绝民主党一致支持罗斯福，四处撕毁罗斯福的海报。威尔 · 罗杰斯评论：“啊！今天他们是民主党人，他们在混乱纷争中对战，据理力争，不断分裂与言和，这就是民主党的传统精神。” 其他评论家说的还没有这么委婉。海伍德 · 布鲁恩嘲笑罗斯福是 “混乱的民主党代表大会中见缝就钻的候选人”。H·L· 门肯在《巴尔的摩太阳报》上写道：民主党人推选出了他们最软弱的候选人。《旧金山纪事报》也对此表示赞同。胡佛总统第二天早上与朋友掷重力球锻炼时，也点头同意门肯的说法。有人向胡佛保证，美国人仍然保守，也有人说难以想象选民会选出一位毫无希望的跛子做领袖。那时，计划中的诽谤性造谣活动已经拉开序幕。

总之，但凡是肆无忌惮搞选举民主，公开、半公开的拉关系、利益交换的国家，其人情世故都很严重，比咱们有过之而无不及。

知乎用户 sun47 发表

爱泼斯坦这种顶级富豪政商掮客，天天光忙着回邮件处理各种人情世故，给前财长处理和情人金刻羽的关系，还得帮做各种代购，安排实习。这人情世故的能力确实顶级。

知乎用户 Sheeeeen 发表

其实不少老外，都带着面具活的挺累的。

从英语就看得出来，我说中文是平声的，在澳洲一说英语，语调就上扬，要强迫自己语言里多一点情绪。

就比如谢谢，国内也就是轻声说一下就行，澳洲很多环境就是恨不得喊出来。

还要脸色装的明媚一点，讨论很多话题的时候语言也会俏皮一点。

知乎用户 美国赢学家 发表

去看看一部叫《火线》的美剧，如果嫌长，不用看那个剧原片，直接 b 站搜个解说看看，你就能见识到什么叫跟外国的人情世故比起来，老中的敬酒显得就是个新兵蛋子。

知乎用户 Tony Fan​​ 发表

在欧美，大学毕业几乎没有盲发简历能获取的中高端工作，都是家长、老师、学长、朋友内推为主，像银行、电信、能源… 这些好工作，盲发简历没有意义。

欧美的人际关系更基于长期的积累，短时间你很难进一个圈子，甚至你都看不到圈子。

非常严重。

知乎用户 你说的对 发表

美国的派对文化。

简直是青春版酒桌文化，美国年轻人真的闲的没事非得搞这些脑残派对吗。

知乎用户 荣值 发表

作为非知名老牌外贸狗。

我就说点实话吧。

很多海外大小公司，我都接触过。

先说日本。

中国的 996，对比日本的虐带式管理，简直是小巫见大巫….

只要你职位够高，你就能当众斥责比你职位和经历比你低的人，当众否定人格，对下属大吼大叫，
“你这样的人没有资格站在这里”。

所谓的优质服务，敬业精神，仔细，工匠精神，让酒店大妈把马桶擦十遍，最后有自信喝下马桶水….

放中国，哪个领导敢这么干，中国大妈能把这种领导的祖宗十八代问候十几遍…
在日本企业里，这不被叫霸凌，而叫：指导

唯一跟中国一样的情况就是酒文化，不喝酒就是不合群…

我看过一些在日本的中国外劳写过的一些日本企业文化，其实基本都是胡说八道，或者说了解不深，或者说因为你是外国人，人家给你面子…

什么佳能良心，真的就挺搞笑的…

至于美国，就是直接打钱，我办过移民的，律师和钱决定一切，我花钱就可以跟领导坐 VIP 桌，要是捐款呢，从警察局长到校长都可以给我点头哈腰…

把人嘎了，哪怕有摄像头，律师都可以给你办保释…

美国、欧洲、日韩客户来了，你请不请人家吃饭，带不带人家旅游，送不送礼品，订单成交率是不一样的…

如果真不搞人情往来，一年真的可以省下很多钱…

知乎用户 Myrainfall​ 发表

天下乌鸦一般黑。

美国的好处是权力分散， 而不集中。 找这个人可以办， 这个人不给办， 找另外一个人也可以办。 所以价码不高， 或者免费吧。 价码也很公开。

朋友是建商， 房子要高高的。 需要 zoning variance 。 他去 zoning board 好多会, 好多居民反对。 最后搞定了。 花了多少钱： 建筑师 + 律师 + 同意给当地居民建学校吧。我在网上查了查， 他媳妇 / 和员工给好几个 board member 的 campaign 捐了 1000 还是 2000 吧 。

前两天下雪， 铲雪晚了。 我去市政府投诉。 邻居老太太去市政府投诉。 当天晚上， 雪就被铲了。铲雪哥们非常不爽。

都一样， 但是民主国家， 谁怕谁。

知乎用户 毛毛虫 发表

绝对没有！

中国真没有这样带着朋友一天赚 25 亿的人情世故！

知乎用户 伏地膜 boy 发表

只要人类没出现生殖隔离，那国外的人情世故就和中国一样，无非花样变了点，本质都一样。

地球 online 是这样的，没办法像嘎啦 game 一样按 skip，一步步操作确实比较繁琐，但人物好感度到达一定程度还是有明显反馈的。

知乎用户 白牧云​ 发表

提到这个我就不困了。

知乎用户 两杯咖啡 发表

说走亲戚的，

你们这些比我大的中年人，真的，挺令人难绷，听我这个小屁孩一句劝，如果你走了这么多年亲戚，生活环境没点变化甚至还恶化了，年龄越大走的亲戚越来越多，走的领导越来越少，走的生活越来越差，你这个脑子，还是别走了，不然被走的不舒服，你这个走的也不舒服。

5.28 6.8 我第二年工作就给中年汉斯们送点国内小玩具，便宜十字绣，工作照片要签名，是我精神德国人爱德爱希尔吗？这不就是走亲戚换个形式吗，至于你说老外吃不吃这套搞不搞人情世故？反正三年也没裁我，优化也没人找我，一些小奖励我经常拿，还拿到去欧洲出差跑去挪威看极光，中登出差有我小登培训有我，最后是我自己扛不住大都市物价润回国企听我爸的混日子，至于美企，我要是有推荐信当初早去美企，你不会以为只有国外读书要推荐信吧？

知乎用户 穿着内裤的超人 发表

最近，牢 A 真真切切地颠覆了对美国的看法！

也颠覆了，海外留学女的形象！

更颠覆了，资本家的嘴脸，斩杀线的深层次定义！

牢 A 学医的，接触到社会底层，也看到了一个社会的底层，用案例和自己的经历，讲述了美国阴暗一面

事物别只看光鲜的一面，也要看到阴暗一面，如果不喜欢人情世故，那就做自己本尊，也挺好

知乎用户 momo 发表


英伟达老板黄仁勋对特朗普的深情告白

知乎用户 llygggg 发表

还真没有，美国总统下岗了都被当猴子耍，你要是能当上总统可以耍猴，你不当总统当猴耍，努力吧，总有一个猴属于你。

知乎用户 大壮 发表

哎呦，卧槽，萝莉岛，爱泼斯坦案，你没看见吗？为啥怎么多欧美政要抢着上岛，不就是想融进那个圈子里嘛！

知乎用户 Lenin 发表

川大统领的恩情还不完，这可都是 white house 官方消息啊

尤其是下面这个，一打开白宫网站映入眼帘的就是川普👊 🇺🇸 🔥

知乎用户 看你乎用斜么眼​​ 发表

讲讲我带的日本留学生的故事

跟你一起坐电梯，永远是最后进，最后出，你要是没进去 / 没出去，他们永远按着电梯们按钮等着你

跟你一起吃饭，永远不第一个动筷子，永远在等你动了筷子之后再动。点菜永远不敢给自己点，都是带着职业性微笑请大家点完

你布置他一个小任务，他能给你讲一大堆的工作原理啥的，甚至形成一份 word 文档连着任务成果一并交付给你

刚来不到俩星期，能在脑子里把办公室搞出一副宫斗图来，什么谁跟谁一伙，谁看不惯谁之类，原本一团和气的办公氛围，愣能理解出暗潮涌动

永远都在超高负荷地精神内耗中

有天我实在受不了了，问他们说，把日子过成这样你们不难受吗

他们回答：读空气读习惯了

讲真，我接触过的国内的国外的留欧美的啥人都有，全算上，不及这几个留日的给我的震撼之大。在这几个人身上，我是真真切切破天荒头一回体会到了，人怎么能自我规训成这个样子

知乎用户 闲云自在人间道 发表

“也” 字用的不太好。

实际上，就我接触下来，我觉得比中国严重得多……

知乎用户 0124 发表

中国是有规则和潜规则的，举例：

规则：高考前若干名和竞赛国集录清北

潜规则：有伤风化的事情我们不说

美国是没有规则的。

就连考驾照都是一个差半步就要半身不遂的大爷，说你在 stop sign 没停就是没停，哪怕你停了足足两秒，然后掏出 pos 机告诉你补考 30 刀（第三方机构，南方某州车管所没有驾考业务）

知乎用户 盐味 发表

推荐信：“我的名字叫什么，怎么才能获取，获取了有什么好处？回答我！”

“什么推荐信啊，我可不需要，我和我爹地一样的姓名就够了，你个酸萝卜别吃！”

知乎用户 BangVan 发表

记住这个结论：

文明水平越高的地方，人情世故这门学科越深

很多人只是自己以为中国人情世故比外国 “严重”，实际上是因为他：

1. 接触的外国人太少
2. 道行太浅，看不出来外国人的人情世故

知乎用户 雨后春笋 发表

我不明白，一个上大学都需要推荐信的地方，什么么会问出这种问题。

知乎用户 中年社畜文案狗 发表

好多人天真的以为，人家能上位纯粹是能力够呛而不是会来事、懂人情。我只能说，这辈子有了。

技术再强、能力再高，如果不懂人情世故，下场未必好哪去。

我记得之前看一个答主的回答，讲的是瑞典（好像是，应该是北欧的一个国家）一个厂子，老板是技术大拿，但不会人情世故，也不懂管理，就把这方年的事全交给了犹太人，结果没几年，自己的厂子、技术几乎全被犹太人拿走了，自己就剩了点钱。我也不能说如果懂人情世故他的结果就一定好，但显然他的结局跟他不做人情有关就是了。

再看人家老美，特朗普上台，几个经常吹捧他的人，股市里的好处是哐哐拿，马屁拍得越响，好处拿的越多，还说不像中国人人情世故严重？中国人好歹受过 “仁义礼智信” 的廉耻教育，就算拍马屁也大多有个底，基本上不会无底线拍马屁（不要杠，不能拿极少数没脸皮的人来套大多数），且在中国过度的吹捧反而会适得其反。这在美国就不会，很多对特朗普的彩虹屁他是真的享受。我甚至可以说美国人正因为历史短、没文化，人情世故这方年可能会更严重。

知乎用户 民用闲人 发表

如果你不是亚瑟王，你拔出的剑就不会叫 “传奇的石中剑。”

历史上也不会留下一个拔出石中剑的你的故事。

知乎用户 璃小桃​​ 发表

建议你读一下乡土中国，费孝通的，就明白了

知乎用户 关中刀客 发表

把自己说的像白莲花，只要是碳基社群动物，通过取悦上位者获得更多资源就是普遍现象

你去看猴群，猴王是不是永远有献媚者

公知们把所有人类理想天国套用在他们精神母国身上，可惜互联网时代，大家灵视高了，不好骗了

要不然，拜登儿子怎么就特赦了？特朗普儿子怎么就天才了？

知乎用户 月光下的凤 发表

美国每年都有大学生因为校园团体活动而死于酒精中毒，不乏名校。

中国酒桌文化级别的人情世故，在美国是字面意义上的 “学生思维”。

很多人到美国来是因为这里有足够多的高薪机会，即使做纯基层技术岗、走最慢升迁，也能攒下不少钱。至少以今后回国为预期的话，算不少钱。

知乎用户 一碗青春痘 发表

哪里都有人情世故

但是请注意

人情世故≠走后门！！！

知乎用户 张浩​ 发表

小布什年轻时赶上越战，虽然他也参军，但是一直在美国国内服役，没派到越南去。后来有人问他，他就实话实说：我爸给找了关系。

美国人还觉得他挺可爱的，有啥说啥，不象民主党那伙人，没句实话。

知乎用户 酸奶泡芙甜甜圈 发表

不严重，都是发自内心的😭

知乎用户 LuckyLordWishaw 发表

绝大多数成规模的企业都有人情世故，而绝大多数小型企业，甚至就是靠人情世故维系正常运转的，全世界都一样。

唯一的问题是，换了个语言环境，很多人的第二语言水平甚至不足以进入 “人情世故” 的环节。

照章办事的英语都还未必说的利索呢，人情世故？洗洗睡吧。

知乎用户 精神病院殷院长 发表

拿日本的小泉家族为例子，第一代小泉由兵卫在明治维新时期发家，他通过承接海军订单积累原始资本，他与军政界建立稳固关系，通过军火贸易获得了巨额财富，并且资助其子小泉又次郎步入政界，这就为小泉家族数代从政打下了基础。

小泉又次郎在 1908 年当选议员，1924 年竞选众议院副议长，1928 到 1929 年出任浜口雄幸内阁和第二次若槻礼次郎内阁邮政大臣，1928 到 1937 年是立宪民政党干事长，1942 年当了大赞翼会的会员，1944 年是小矶国昭内阁顾问，日本在二战中战败后被剥夺公职。他的政治遗产由女婿小泉纯继承。

小泉纯也（原姓鲛岛，因入赘小泉家族改姓，当时小泉又次郎要求他当选国会议员后才允许与结婚）在 1937 年凭借岳父在神奈川县的选区支持当选众议院议员，侵华战争期间加入右翼团体 “大政翼赞会”，二战后于 1964 年复出担任池田勇人内阁防卫厅长官，并在佐藤荣作内阁中连任，他任内主导制定日本紧急状态法制研究计划 “三矢研究”（又称 “三矢计划”），此计划在 2001 年被日本首相小泉纯一郎推动为 “有事” 法案通过。而他的儿子就是小泉纯一郎。

小泉纯一郎是日本第 87、88、89 任首相，也是日本历史上执政第六长的首相，他在 1972 年当选为议员，后又连续当选，1988 年 12 月，担任竹下登内阁厚生大臣。1992 年 12 月，小泉纯一郎在宫泽喜一内阁担任邮政大臣。1996 年 11 月，小泉纯一郎第二次担任桥本龙太郎内阁厚生大臣。1995 年 9 月、1998 年 7 月、2001 年 4 月三次竞选自民党总裁，前两次失败，最后一次成功（1998 年，森喜朗出任自民党森派派首，小泉成为该派系的第二号人物）。2001 年 4 月 26 日当上了首相，2003 年 11 月 19 日第二次组建内阁，2005 年 9 月 21 日第三次组建内阁，2006 年 9 月 26 日结束日本首相一职，由安倍晋三接任。他在 2008 年 9 月 25 日宣布退出政坛，他的政治资产由二儿子小泉进次郎继承。

小泉进次郎在 2009 年 8 月当选日本众议院议员，2019 年 9 月第一次入阁，担任安倍晋三内阁环境大臣兼特命担当大臣。2020 年 9 月，留任菅义伟内阁环境大臣职务。2021 年 3 月，小泉进次郎任日本气候变化担当大臣，但同年 10 月 4 日上午，随菅义伟全体内阁在临时内阁会议上辞职。2024 年 9 月 6 日，正式宣布参加自由民主党总裁选举，但输给了石破茂，2025 年 5 月，小泉接替江藤拓出任日本农林水产大臣。2025 年石破茂辞职后，小泉和高市早苗等人竞选，他在决胜轮中败给了高市（在 9 月 9 日的民调中，小泉和高市的的民意支持率甚至可以并列第一，同为 19.3%），但他在 10 月 21 日出任日本防卫大臣，并且当到了现在。

与此同时，日本历史上执政时期最长的首相安倍晋三就是由小泉纯一郎一手提拔的。安倍晋三这个人的身份不一般，他的父亲安倍晋太郎是日本前首相岸信介的女婿，相当于岸信介是安倍晋三的外公，而岸信介还有一个弟弟叫佐藤荣作（日本第 61 任、62 任、63 任首相，也是日本历史上执政第三长的首相，他和岸信介不同姓，是因为他们的父亲是入赘到佐藤家的，岸信介过继回了岸家，佐藤荣作没有，因此岸信介和佐藤荣作这两个亲兄弟不同姓），也就是说，安倍晋三的外公、亲舅公都是首相。

安倍晋三在小泉上台的 2001 年是内阁官房副长官，而在小泉连任自民党总裁后，安倍晋三当上了自民党干事长，小泉下台后，安倍接班，成为首位战后出生、战后最年轻的首相。但安倍在 2007 年因为选举失败而下台，五年后的 2012 年，安倍晋三经过两轮党内投票，战胜竞争对手石破茂，当选自民党总裁，并且在 12 月 26 日当选为日本首相，一直执政到 2020 年 9 月 16 日卸任。这还没完，安倍是因为身体原因而不继续当首相的，安倍在 2018 年 9 月 20 日再次当选自民党总裁，而自民党的执政联盟在 2019 年 7 月 22 日在参议院选举中拿到了过半席位，安倍因此留任，理论上说，如果安倍在 2020 年没有卸任，他可以执政到 2021 年 9 月。

你们以为日本只有安倍家族和小泉家族吗？错。日本历史上执政第五长的吉田茂有一个外孙子叫麻生太郎，他在 2008 年 9 月至 2009 年 9 月是首相，安倍第二次执政期间，他是副首相兼财务相、金融担当大臣，他现在还是自民党副总裁。而麻生太郎本人还是日本第 70 任首相铃木善幸。也就是说，麻生太郎是吉田茂的外孙、铃木善幸的女婿。

知乎用户 烂神路小佳​ 发表

冷知识：宗教就是最大的人情世故。

知乎用户 平凡人的中国​​ 发表

我老家，一个乡（以前叫公社），有 8 个行政村（以前叫生产大队），每个行政村又有 8 个自然村（以前叫生产小队）。

总共有 1 万 5000 人左右。

这八个生产大队的人，兜兜转转多少有点亲戚本家关系，离得又近，交际圈重合的概率非常高。

说起一个人，可能不认识，但是别人一介绍，哦他是谁谁谁的亲戚，前两年出了个什么糗事。

然后互相一介绍就认识了。

现在想起来，这种直接的人际关系的圈子，有 1 万 5000 人。还是非常庞大的。

外国人的交往圈，相比之下，小太多了。

知乎用户 史努比​ 发表

人情世故？你首先得有法理有规矩，然后才能谈得上规则之外的人情世故。

美国特么的一个宗教国家，认同自由心证的社会逻辑，只要手摸着《圣经》对上帝发誓，那你说的话就是可信的。

判定一个杀人犯是不是有罪，靠的不是证据逻辑和法律条文，而是一群路人的 “俺寻思之力”。

入学、求职、跨越阶层，靠的不是个人能力或考核结果而是推荐信和投名状。

川普之前的总统，祖上基本都是 “五月花号” 上的第一批美国人。

这样的社会，你说人情世故都特么是在夸它，这是一种典型的人身依附社会框架。

去当谁的狗——这是一个美国人想要进步的时候，需要想清楚的首要问题。

知乎用户 小爷 发表

那不是一般的严重，可以让人笑崩

知乎用户 幽灵君 发表

人情世故是贬义词这首先就是错误认识

以朱元璋为例，拿到同期欧洲去，毛机会没有，每个环节别人都会因为其身份卑微，严厉的拒绝，想套近乎，门都没有

这就是 “外国” 人情世故少的根本历史渊源，铁的壁垒，而且十分细化，你不是某个小团体，某个利益集团，或者某个教的信徒，成员，就没有人情世故，如果你是，人情世故才会向你敞开大门，或者作为外人通过高昂的代价加入后，靠“推荐信” 之类的通行证，进入其中，勉强享受一点人情世故

人情世故的优点因为太习以为常，所以说被忽略，就像鱼在水中一样自然，感觉不到水的存在，只有脱离水中的时候才会意识到其重要性，只看到缺点，没有看到其优点

大冬天，因为欠了物业费，房产税还是什么，被直接赶出自己的房子，这就是没有人情世故的真实写照

知乎用户 长弓远狩 发表

于此同时，在缅甸，一个老乡说：“中国就没有那么多人情世故，砍甘蔗都有一天几十人民币，干活就能拿钱，不存在找关系的，哪像我们缅甸如何如何”

不过不得不说，洋人文字功底确实不赖，老钟只会老老实实说溜须拍马，洋人就能造出 “向上管理” 这种词，这外语得学啊😇

知乎用户 飞龙小卒 发表

看来必须给大家补补课了

人教版小学五年级有一篇课文《金钱的魔力》，出自美国著名作家马克 · 吐温写的《百万英镑》

小说通过描写主人公在裁缝店出示百万英镑钞票前后的遭遇，展现店员从冷嘲热讽到谄媚奉承的态度转变，揭露西方社会以金钱衡量人际关系的畸形价值观，凸显了小市民阶层崇拜金钱、趋炎附势的丑态。

金钱的魔力课文原文:

“我等候着，一直等他把手头的事办完，他才领着我到后面的一个房间去，取出一堆人家不肯要的衣服，选了一套最蹩（bié）脚的给我。我把它穿上。衣服并不合身，而且一点儿也不好看，但它是新的，我很想把它买下来，便没有挑剔，只是颇为胆怯地说道：“请你们通融通融，让我过几天再来付钱吧。我身边没有带着零钱哩。”
那个家伙摆出一副非常刻薄的嘴脸，说道：“啊，是吗？哼，当然我也料到了你没有带零钱。我看像你这样的阔人是只会带大票子的。”
这可叫我冒火了，于是我就说：“朋友，你对一个陌生人可别单凭他的穿着来判断他的身份吧。这套衣服的钱我完全出得起，我不过是不愿意叫你们为难，怕你们换不开一张大钞（chāo）票罢了。”
他一听这些话，态度稍微改了一点儿，但是他仍旧有点儿摆着架子回答我：“我并没有恶意，可是你要开口教训人的话，那我倒要告诉你，像你这样凭空武断，认为我们换不开你身边可能带着的什么大钞票，那未免是瞎操心，恰恰相反，我们换得开！”
我把那张钞票交给他，说道：“啊，那好极了，我向你道歉。”
他微笑着接了过去，那种笑容是遍布满脸的，里面还有折纹，还有皱纹，还有螺旋纹，就像你往池塘里抛了一块砖那个样子；当他向那张钞票瞟了一眼的时候，这个笑容就马上牢牢地凝结起来了，变得毫无光彩，恰像你所看到的维苏威火山 [1] 边上那些小块平地上凝固起来的波状的、满是蛆（qū）虫似的一片一片的熔（róng）岩一般。我从来没有看见过谁的笑容陷入这样的窘（jiǒng）况。老板赶紧跑过来，看看是怎么回事，他兴致勃勃地问道：“喂，怎么回事？出了什么岔子吗？”
我说：“什么岔子也没有。我在等他找钱。”
“好吧，好吧，托德，快把钱找给他，快把钱找给他。”
托德回嘴说：“把钱找给他！说说倒容易，先生，请你自己看看这张钞票吧。”
老板望了一眼，吹了一声轻快的口哨，一下子钻进那一堆被顾客拒绝接受的衣服里，把它来回翻动，同时一直很兴奋地说着话，好像在自言自语似的：
“把那么一套不像样子的衣服卖给一位脾气特别的百万富翁！托德简直是个傻瓜——天生的傻瓜，老是干出这类事情。把每一个大阔佬（lǎo）都从这儿撵（niǎn）跑了，因为他分不清一位百万富翁和一个流浪汉，老是没有这个眼光。啊，我要找的那一套在这儿哩。请您把您身上那些东西脱下来吧，先生，把它丢到火里去吧。请您赏脸把这件衬衫穿上，还有这套衣服；正合适，好极了——又素净，又讲究，又雅致，简直就像个公爵穿得那么考究。这是一位外国的亲王定做的——您也许认识他呢，先生，就是哈利法克斯公国的亲王殿下，因为他母亲病得快死了，他只好把这套衣服放在我们这儿，另外做了一套丧服去——可是后来他母亲并没有死。不过那都没有问题，我们不能叫一切事情老照我们…… 我是说，老照他们…… 哈！裤子没有毛病，非常合您的身，先生，真是妙不可言，再穿上背心，啊哈，又很合适！再穿上上衣——我的天！您瞧吧！真是十全十美——全身都好！我一辈子还没有缝过这么得意的衣服呢。”
我也表示了满意。
“您说得很对，先生，您说得很对。这可以暂时对付着穿一穿，您等着瞧我们照您自己的尺寸做出来的衣服是什么样子吧。喂，托德，把本子和笔拿来，快写。腿长三十二……” 我还没有来得及插上一句嘴，他已经把我的尺寸量好了，并且吩咐赶制晚礼服、便装、衬衫，以及其他一切。后来我有了插嘴的机会，我就说：
“可是，老兄，我可不能定做这些衣服呀，除非你能无限期地等我付钱，要不然你能换开这张钞票也行。”
“无限期！这几个字还不够劲儿，先生，还不够劲。您得说永远永远——那才对哩，先生。托德，快把这批定货赶出来，送到这位先生公馆里去，千万别耽误。让那些小主顾们等一等吧。把这位先生的住址写下来，过天……”
“我快搬家了。我随后再来把新住址给你们留下吧。”
“您说得很对，先生，您说得很对。您请稍等一会儿——我送您出去，先生。好吧——再见，先生，再见。”

知乎用户 宇宙帝王芙莉莲 发表

贾里德库什纳顶着 “特朗普女婿” 这个头衔在国际舞台上上窜下跳的你没看见吗？

知乎用户 Ben Koo 发表

是的，比中国更严重，有人就有人情世故，不知道你说的外国是哪国，有没有人的

知乎用户 RedCloak Chen 发表

我觉得这个问题不是 “人情世故” 的问题，你不能忍的是 “媚上” 的传统社会遗毒罢了。

社会 “靠人脉” 运作是难以避免的，不论哪个国家，人情世故都是社会必要的润滑剂。

但是传统上，东亚国家传统文化中对于上位者无底线的迎合，包括官本位的社会习惯，让人有较多的机会接触到 “服从性测试” 类型的互动，这会让深受西式价值观影响的现代人难以适应。

在美国的时候，经历过的事情就是大家一起去喝酒你最好不要一直拒绝，至少要体现出你和同事是有 “协作精神” 的，但是在酒吧里大家就是平等地喝酒聊天，没有谁灌酒一说，不喝酒也没问题。但是另一方面，如果在团建的时候老板拿出个很傻的游戏想找人玩，你也没必要去迎合，也不必为没有去迎合而惴惴不安，这种事情很常见 = v=

实际上，在新世纪这 20 多年来，中国社会越来越原子化，资本主义化的过程中，这种习俗已经渐渐在淡化。现在一个月才拿几千块的年轻人已经火气大到连工作问题上都能和老板吵起来，更不必说喝酒跪舔老板什么的事情上了。

当然，官本位还是存在的，所以这些问题的重灾区还是官场。

至于说美国佬有没有这种很吃人舔的老板呢，有的兄弟，有的。

川总不就是么？土木老板做派的人一旦得了权柄，那个嘴脸，干过相关工程的人一定能想象得到的。

知乎用户 二二得四​​ 发表

展示一下真正的人情世故。

知乎用户 王二小 发表

去江浙广东打工的

也觉得江浙广东没啥人情世故

一个牛马讲什么人情世故

做好你眼前的活儿就行了

毛主席说的非常好

有人的地方，就有左中右

知乎用户 二傻 发表

只要是人际关系就免不了 “人情世故”，只是因为规则不同表现出来的玩法不同；

举个反例吧，网上你可以搜到有一些刚来中国生活的外国人表示中国人很 “直接”，不像他们一样 “人情世故”，

经常出现的一个例子就是 “外表” 方面：他们觉得中国人日常生活的时候很 “自由”，在社区里可以不化妆，穿个睡衣就出门等等，在国外他们会被要求出门保持“体面” 的打扮，哪怕出门丢垃圾也需要换衣服化妆等。

而同样他们也经常不理解中国人会很直接的人说比如 “胖了”，‘黑眼圈’之类的外表 “评价交流”，在我们看来这是一种对好朋友的关心，这在他们看来是很难接受的，是一种社交的禁忌。

事由两面，现在中国强大了，外国人开始羡慕中国人的 “松弛感” 了，以前意林也是拿国外那套说他们的生活比较“精致”。

知乎用户 司马谈心理​ 发表

给你普及一个外国提出的管理学理论：

领导—成员交换理论。

该理论把领导的下属员工分为：圈内人和圈外人。

圈内人是领导的自己人，好工作升职加薪优先。

你猜提出这个理论的欧美国家有没有人情世故。

知乎用户 旅途绿途 发表

那你可以看整个欧洲法国英国欧盟，日本韩国，加拿大，澳大利亚各国元首对特朗普的态度，那不也是人情世故吗？世界各国出钱建设美军，如果不爆金币，那就加关税

知乎用户 时空涟漪​​​ 发表

不然你以为推荐信是什么？

推荐信就是人情世故具象化的表现

知乎用户 纯爱大祭司 K 发表

那倒没有

毕竟在美国，“推荐信制度”、“传承录取制度”、“旋转门制度”、“兄弟会传统”…… 什么的，都是摆在明面上的

完全不像我国，都是偷偷摸摸的在做，而且被人发现之后，还要被抓起来之类的

送一桶花生油加一箱核桃露的人情世故，实在是影响太恶劣了！

知乎用户 李永菜 发表

也不是，真正要开你

你是关系户也没辙

行就行，不行就是不行

据我观察

关系户只是降低了准入门槛

对个人的考核要求一般没有优待

知乎用户 是我啊 发表

在中国你是能够到人情世故这一层次的，七大姑八大姨总能拐弯抹角，外国看你说的是哪个外国，英日印这样的没经过革命的外国是等级深严的，贵族华族婆罗门与普通人属于两个种族。

知乎用户 pheng 发表

老外不懂人情世故？那为啥老外朋友间帮个忙还得多少收个现金意思意思？现金哈，最好是 20 块一张的 bill。

知乎用户 高城​ 发表

在中国出生长大，对于中国人的无比复杂的人情世故实在不能忍，国外的人情世故有没有中国这么严重？

知乎用户 并州达人 发表

离开国内多年了，国内现在什么情况我不清楚。只能凭感觉说。

在我的刻板印象里，国内官僚主义更严重一点儿。这样很容易产生一种情况，那就是稍微有点权力的人，宁可少赚点钱，也要先利用权力体验一把人上人的感觉。很多人会有一种 “我做老板赚不赚钱无所谓，但是我都做老板了，必须要享受做老板的权利，我就喜欢看着我又一群手下前呼后拥，围着我团团转的那种人上人的感觉”。而国内的很多人情世故，其实就是围绕着这群人菜瘾大的老板衍生出来的。

美国这里呢，资本主义更成熟一些，很多老板已经过了那个在员工面前做人上人的阶段，又或者说，只想着在员工面前做人上人，不考虑赚钱的老板，经过资本主义这么多年大浪淘沙的清洗，大部分早就把钱亏干净了，做不成老板了，活下来的绝大多数都是为了钱可以对员工装孙子的老板，对于很多老板来说在员工面前耀武扬威没意义，把钱装在口袋里才是真的。这个时候呢，有时候对员工和颜悦色一点，让员工心里舒服一点，其实有利于用相对少的工资，让员工拿出更高的产出。很多员工其实是非常吃这套的，虽然他们可能确实拿到工资其实低于他们工作实际创造的价值，但是他们很多时候一看，老板平时对自己和颜悦色的，那么和蔼可亲的，算了就当是喜欢这个工作环境，就不考虑跳槽或者要求加薪了。

当然，这些资本主义的老板本身是向钱看的笑面虎。真的遇到实际上影响他赚钱的事儿的时候，该裁员的时候一点不手软。为了赚钱，老板可以对你和颜悦色，当然，为了赚钱，老板也可以毫不留情的说裁你就裁你。

你要说欧美不讲人情世故，想来不用我这个回答，这个问题底下有一堆反例，很明显，欧美也是讲人情世故的。

但是从我的观察来看呢，我觉得美国因为这么多年资本主义发展，一切向钱看。反而会在一些方面抑制官僚主义，毕竟，官僚主义要是赚不到钱那就没意义。而这种抑制，倒是让不少打工人平时面对的人情世故，会比国内人少一些。

但是吧，这种人情世故少，背后其实也潜藏着资本主义的无情。你能给老板创造价值赚钱，那老板可以不用人情世故束缚你，当老板觉得你不能创造价值赚不了钱了，老板也会毫无负担的抛弃你。

知乎用户 吃面的熊猫 发表

我说下自己的经历。

我在一家世界五百强的央企工作。

年轻的时候入职没多久，被调到集团总部挂职。当时我什么级别都不是，就是一个小兵。分管我的领导是正处级，部门主任是正厅级。但我对这些当时都没什么概念。就觉得大家都和蔼可亲，甚至有事还空手去找主任帮忙。主任还帮了我的忙，用他的话就是，等你们领导来北京开会的时候我和他提一嘴。当时还不理解这句话的含金量。

说这些是前缀。我想说的是，当时在那个环境，所有人对我都很好，而我要做的就是努力干活，干得不好，领导也就是指点我，不会很严肃的批评我。我当时觉得这个工作环境真好。甚至觉得工作就是这个样子。不需要拍马屁，不需要应酬，爽得很。

后来我回到了原单位，开始往上打拼的时候，发现全是人情世故，要处理好方方面面的关系，还要面对工作中的各种坑。科级干部就能把你搞得欲仙欲死。处级干部就是领导，厅级干部那更是可望不可及的存在。

我才明白过来，集团并不是没有人情世故。而是我根本没到那个级别，对别人来说。你就是个纯干活的小年轻，级别又低，呆一年就走了，和所有人都没有利害关系。人家没必要为难你。你越单纯人家越喜欢。

所以反过来想，在国外应该也是一样，你说的没有人情世故，有没有可能是因为你就不在人家的圈子里面？

知乎用户 skyline 发表

你猜猜党派政治、兄弟会 / 姐妹会、学生社团、行业公会都是哪里的发明？

事实上，讲究 “君子周而不比” 的中国，是世界上最不讲究人情世故的国家之一。

知乎用户 KiKy 发表

人情世故本质是察举文化，外国没有科举传统，所以人情世故的纯度比中国高多了，中国起码有千年科举历史底蕴去抗衡察举作风……

名义上中外都是选举，但人脑社交内存有限，大概只能记住约 148 人 (e^5)，也就是所谓的邓巴数，e 的五次方，社交的五服层次…… 第一服，e，大约是 3，自己配偶还有继承人等核心家庭，没成家前就是父母和自己，第二服，e^2，大约是 7，心腹知己的核心圈子，第三服，e^3，大约是 20，亲密好友的圈子，欧美小班级人数，第四服，e^4，大约 55，普通朋友的圈子，中国大班级人数，剩下的就是熟人圈……

欧美选举的话，他们民众不吃科举那套，只会选自己社交内存的熟人，层次越高越狂热，如果不认识候选人，那宁可投给大佬的熟人，比如美国某位女政治家，就是因为当了大佬情妇，媒体曝光后，民众反而投她…… 但中国的话，班级小圈子才会有人情世故，对于超越邓巴数的大范围选举，察举的侯选人，并不会比科举有成就的候选人更得到民众认可……

知乎用户 无花无酒锄作田​​ 发表

广西人也不爱和去广西砍甘蔗的越南人讲什么人情世故。

广东人也不爱和广州的三非黑人讲什么人情世故。

这么说你懂吗？

知乎用户 Frank 发表

只要有人的地方，就有江湖

就说一个最近最火的爱泼斯坦的小故事吧

爱泼斯坦被指控在 2010 年左右，帮助英国前驻美大使彼得 · 曼德尔森的私交圈内某位具有外交背景的 “后辈” 入职 BOC **伦敦分行。（**这年轻人觉得在当时工作岗位上很无聊，想换个工作）

爱泼斯坦当时是摩根大通的大客户，他利用摩根大通与国际银行（包括中国银行伦敦分行）之间的业务往来和高层互访机会，将该候选人作为 “高价值背景人才” 进行推荐。

作为回报，在爱泼斯坦帮助安排这些职位的前后，曼德尔森涉嫌向爱泼斯坦发送了多份政府机密邮件，内容涉及英国应对 2008 年金融危机及随后的资产出售计划（如一项价值 200 亿英镑的资产处置方案）。

“曼德尔森曾把发给首相戈登 · 布朗关于 “200 亿英镑资产处置计划” 的邮件，在收到后仅 4 秒钟就转发给了爱泼斯坦。”

这个世界不仅人情世故，还非常草台班子～～～

知乎用户 XXX 发表

假如社会的整体利益是一块大蛋糕的话，既得利益者占了蛋糕分配权的一大半。

只要同意我这句话，那就会有一个必然的结论。也就是既然分配蛋糕的是人不是机器，那人情世故就必然是分到蛋糕的重要手段。任何国家都不能例外。

那有人说法律制度呢？

法律制度本质上也是由既得利益者制定的分蛋糕的方式。不知道大家真的用法律制度维过权没有。比如现在常见的培训机构卷款跑路，根本维不了权。为什么？因为法律从制定上就是为资本家跑路设计的。老板跑路本来就是不犯法的，你说你怎么维权？

有一次我想告开发商，去做法律资询。讲了我的诉求之后，对方是这样问我的：你有没有很大的背景？意思是说开发商法律空子都提前钻好了，请的律师也老练。你和他打官司占不到什么便宜。但是你有很强的背景的话，比如副市长是你舅舅这种，可以和他们掰掰手腕。

那你说这是个例。大部分法律不还是公平公正的吗？

那当然了，老板也怕走在路上被穷疯了的砍死。

那又有人说那我们起来革命呢？

你把既得利益者都打倒了，新的既得利益者也还是会出现。

你又说我就是不靠人情事故，我就自己努力读书学一身本事。

那请问书读到顶是哪里？就是你在一个名牌大学最好的专业里读博士。这其实就是人情事故 – 你的导师接纳你加入了他的圈子，你要好好跟着他混。

最近邱成桐和爱播斯坦来往邮件也说明这个问题——高层就是喜欢互相勾搭的，邱成桐这样的数学家也没能免俗。你在底层不参与分蛋糕当然无所谓，要想往上走就躲不开人情世故，这也是为什么反腐败这么难。

你如果继续抬杠说，那我就是靠自己，我是自学的计算机天才，全中国的互联网大厂抢着花高薪请我当顾问。

那你确实牛。但这样成功的卷王极少，这种怪医黑杰克式的人物也改变不了社会结构。

知乎用户 watercurrent​ 发表

总是有人低估人性的相似性，觉得中国人是特殊的，不管是好的方面还是坏的方面。

知乎用户 Rotandsun 发表

现在的问题是，中国的人情世故很可能要变得和外国一样严重了

如何看待上海市政协委员曾宪一提出的「取消中高考是早晚的事」 ​？

知乎用户 我只能说要多想 发表

不论欧美还是日韩，广义的 “西方国家” 里，阶层分明这个问题不用怀疑吧？

然后，你觉得阶层分明的社会里，人情世故能重要到什么地步？？

阶层分明到一定程度，还有个名词叫做 “种姓制度”。在中国，你心情不好，看到领导可以不打招呼且扳着个脸，领导稍微圆滑一点，还得主动关心关心你是不是有什么烦心事。在种姓制度社会，看见长官不问好，是想字面意义上的 “社死” 吗？

知乎用户 李大鹏 发表

在国内我是在山西长大，山河四省的官僚文化比较重，人情世故也比较复杂。现在在美国呆了十年左右。我个人感受是人情世故其实和阶级固化以及人均资源有很强的关联。

我们国家因为曾经那十年把很多人都拉到了同一个层面，所以那个时候阶级流动性很强，再穷的人，你拐弯也能找到富亲戚或者同学。这个时候人情世故确实有用，你可以上门哭穷。就像红楼梦的刘姥姥。而现在阶级比较固化了，你都不知道人家住哪，很难接触到这些人，你能接触的小领导们也没那么多资源。就像有个问题讨论为什么年轻人不舔领导了，因为领导现在没资源了，不像之前一句话就能定分福利房。咱们国家虽然现在阶级流动性差了，但还是比美国好，所以咱们中下产底层的人情世故确实比美国多一些，因为有用。美国的底层，中下产因为人情世故带不来附加价值就放弃了，而且时间久了，也没那个意识了。但是美国中上层还是很讲究人情世故，和国内只是方式有差别，程度有过之而无不及。

还有一个和人情世故相关联的就是人均资源。在山西，很多人不管什么事情，第一反应都是托人找关系，这个我认为和人均资源少相关。比如办理一些普通证明，都要折腾你五六回，也没有明确流程指导。就是整个系统找不到足够合格的人员，保证不了效率，也确保不了有效的监督。这些公务人员的素质，体系运转的效率都是需要资源堆积的。过去很多年都是这么运转的，培养了山西人遇事找关系的习惯。而像北上广深人均资源充足的地方，一些小事不需要像小地方那样吃拿卡要，所以也就不需要那么多人情世故了。当然仅限于一些小事，有大的利益点的时候，哪里都要讲人情世故。不过对于普通老百姓，只要能保证日常小事就心满意足了。同样的，欧美国家过去人均资源相对充足，所以看上去好像不那么需要人情世故。但是现在经济变差，多数资源被最上层剥削走了，现在欧美的人情世故又要有新的变化了。

知乎用户 rainbowman567 发表

别的都不说了，单说 NBA 吧

为什么湖人要选布朗尼，是因为他进攻到 NBA 级别了，还是防守能适应 NBA 强度？（不过小伙现在打得还不错了，挺励志）

为什么雄鹿要选那一堆字母弟、字母哥哥、字母哥哥哥，是因为他们字母多印在球衣上好看？

为什么独行侠要用年轻的当家球星去换一个大龄玻璃人，更巧的是交易之后状元签还正巧被他们抽中，难道他们能预见未来并且运气爆棚？

只要有人的地方就有人情世故，越是名利场就越是人情味重。如果你体会不到人情世故，一种可能是你逃进深山老林或者彻底宅住，与社会彻底隔绝了；另一种可能就是你的社会地位实在太低，或者个性实在太差，以至于没有人愿意和你展开任何的深入交流，无论哪种我觉得都挺可怜的。

知乎用户 654 的猫 发表

啊对对对。国外没有人情世故，那大学的推荐信是什么，花钱买倒是也行

国外没有人情世故，金刻羽要陪老白男睡？是因为爱情吗

国外没有人情世故，懂王和泽圣故事听说过吗，第一次没说谢谢，没穿西装。欧洲那些人紧急培训之后，一口一个谢谢，西装穿在身，这些也不是人情世故

知乎用户 一切皆不可能 发表

这么说吧, 无论在哪个国家, 不跟你讲人情世故唯一的原因就是你不配. 当然啦我也不是说你不好, 如果你讨厌人情世故且不喜欢上进的话, 挺建议你去美国的.

知乎用户 Albertini​​ 发表

有人的地方就有江湖。

人类社会目前的游戏规则就是争夺资源和利益，只要这一点不变，全世界都是一个样，只是表面看起来玩法不一样而已。

你觉得某企业采购部门吃了一些供应商的回扣，发包的时候沆瀣一气不让你们接包是彻彻底底的潜规则和腐败。在欧美，人家有一套显规则直接就标定了哪些是自己人，哪些不是自己人，你连制造腐败腐蚀采购部的机会都没有。你还别不服，这东西在中国是违法的，你有证据一告一个准，在欧美人家是合法的，你一点办法都没有。

知乎用户 呆萌猎​​ 发表

周礼让你敬个酒你都不愿意，

搁圣经里你就该去当萝莉了

知乎用户 坠星尘​ 发表

人情世故也是要有资格的！

只要是活人的世界，就永远存在人情世故，就一定存在人情世故！人类社会本身就是由人与人之间的羁绊、沟通、联系、组合等各种集体性行为构成的，没有人情世故，就没有人类社会。哪怕是和 “圈” 一样的神权文明之下的国度，同一个圈里的 “猪羊” 也有人情世故。

人与人越熟悉，人情世故就越多，就越深入。

觉得没有人情世故，只是因为对方没把你当人，不认为需要和你发展人情世故。土殖们出去孤家寡人，没有人情世故，第一是因为土殖们自己各怀鬼胎，第二是因为鬼子们真没把土殖当人。各位可以想想，有几个人会没事干和路边的野狗发生密切的友谊！

白金汉宫的酒会是人情世故，白宫的晚宴是人情世故，海湖庄园是人情世故，爱泼斯坦和吹牛老爹都是人情世故。去玩的都是人情，被玩的都是世故。

知乎用户 老双料特工 发表

我在美国有一个公司，疫情忘记给钱，被下线了。

严不严重，要看情况，像美国和中国相比，美国那是万倍于中国贿赂。

我就一个广告公司，就是给摄影师派个单，给去美国的人拍拍婚纱照，也没啥重大资产，也不是接什么大型项目，但是他们也要明年拿走 45% 税和 15% 利润。

不过还好我那边合作伙伴还没被带走，找了个地方重新开始了。

国内你可能公司开了 10 年，你都见不到什么需要贿赂的婚纱照广告公司。

但是你在美国，那是时不时就有理由搞一下你，破个产家常便饭。

知乎用户 芸豆子​​ 发表

建议看看白宫雄文：特朗普，365 天，365 赢。

知乎用户 刘小马​​ 发表

笑死！

外国人也是人，该有的社交上的人情世故，照样有。

只不过人家外国佬的人情世故摆在明面上罢了！

举个例子，美国警察有一种叫家属卡的东西。可以给家属或者朋友减免一些小的处罚，类似于超速、违停，闯红灯啥的。

而且出示这个家属卡，人家美国警察会对你高看一眼，服务态度都好点。

这个卡还被拿出来卖钱。

你说人家美国佬没人情世故？

美国佬，从上到下都这样。

总统背后都有提供政治献金的财团，上任之后可以关照他们。

富二代，官二代，想上名牌大学，可以内部推荐，还可以捐钱去读。

主打一个一切都可以买！

这就不人情世故啦？

不是人外国佬没人情世故，只是你没资格进人家的圈子罢了！

知乎用户 终歌一曲话离别​​​ 发表

如果你在外国没有感觉到人情世故，那说明你压根没有获得高资源，人家没必要跟你玩人情世故。

同理，如果你在大城市没有感觉到人情世故，那也只是说明你吃的只是残余剩饭，恰好够你吃饱而已。

知乎用户 杨欧尼在广州 发表

肯定不是，大部分中国人的认知里，老外直接多了，没有那么多人情世故的。

比如，我性格算比较直接的，一些事情该说就说，不兴整太多弯弯绕绕，有位年纪大些的前同事就吐槽说，“你性格很老美嘛！”

学生时代和一广东多娃家庭的男同学聊闲天，分享如何和自己的兄弟姐妹相处，我说我跟我哥保持互不干涉的状态，我妈会按份给零花钱，然后各有各的分工，我从来不多帮他做他该做的，也不花他的钱。他说，“我知道了，你们家就跟鬼佬差不多，……” 他是，既花他姐的钱，也让他姐包了他的分工，所以我们俩很难互相理解，后面就没啥话聊了。

不过，外国人也会有圈子里的熟人背书这种玩法的，比如推荐信。更多是同个领域之间，教师学生之间，可能是他们生得不多，所以以血缘为纽带的现象并不常见。

知乎用户 闭嘴基佬 发表

我是看篮球的，就布朗尼这事，国内就绝对做不出来

布朗尼和老张是古今中外第一人，他们是第一个达成了关系篮球的，人家就是有能力有关系，让一个彻彻底底没有能力打 NBA 的进来，还能签四年保障性合同，在竞技体育这个领域，就算是人们整天喜欢揶揄的中国人情世故社会，但是就在竞技体育这一块，不管是足球篮球，就算有关系户，但至少也是业内顶级的水平，才能得到布朗尼这样的资源，能力不行，在竞技体育这个领域不行就是不行

未免有些人看不懂，我打个比方吧，我和你都有 100 的能力，甚至我只有 90，我有关系我就能顶掉你上去，但是前提是我跟你能力都差不多才行，不可能说我只有 10 的能力，就能把你 100 的顶下去，那样上场就露馅了，只会更丢人

我说的这个，其他领域依然能用，我记得昨天看到一个嘲讽布朗尼的，依然在揶揄中国的人情世故，说竞技体育不像中国烟草，只要有关系，放条狗都能去做，那是因为如果有的岗位只要 10 的能力就能胜任，你有 100 也没什么用，竞争的时候我有关系就算我只有 10 我也能击败你，未免有些人还看不懂，我再举个例子，我跟你去应聘保安，你跟 HR 说你 985 毕业，在校期间荣获各种荣誉，然后我只需要跟 HR 说，我虽然初中毕业，但是我有退伍证，消防站，而且之前干过保安，那都不用关系了，你拿什么跟我争这个岗位？

知乎用户 渔歌唱晚 发表

大家说的 “外国人际关系简单”，我的理解是：某些国家的制度透明，大部分事情可以（也必须）依靠显规则搞定，因此，“关系” 很难凌驾于制度之上

知乎用户 斩浪之刃​​ 发表

这钱一定是合法赚的吧

这袋衬套一定值 9 万美元吧

知乎用户 椰羊咩舞​​ 发表

烛火在镀金银烛台上颤动，你看着盘中的肉——切开时肌理间渗出的血色在瓷盘上晕开细小溪流，像某种无声的告密。国王就坐在长桌尽头，那张脸在晃动的光影里半明半暗，嘴角含着一缕你无法命名的笑意。餐刀切下去时能感到一种令人不安的韧性，那不是精心烹制后的柔软，而是生命未被完全驯服的抵抗。

你抬起酒杯，深红色液体在波西米亚水晶杯里荡漾。第一口酸涩击中舌根时，你几乎要皱起眉——却用尽全部教养将那冲动压成喉间一次细微的吞咽。周围尽是刀叉与瓷器的轻响，伴随着贵族们压低的笑语。每个人都吃得从容，仿佛盘中带血的肉是稀世珍馐，杯中酸酒是百年佳酿。丝绸袖口拂过亚麻餐巾，擦拭的姿势优雅如舞蹈。

你想起离家前厨子正在料理的晚餐。院子里的铁锅烧得正旺，大葱段在猪油里爆出噼啪响声，鱼肉滑入时腾起带着焦香的云雾。那是没有章法的、粗野的香气，却真实得像土地本身。厨子会舀一勺自家酿的甜红葡萄酒浇进去，那酒浑浊、甜得发腻，但喝下去从喉咙暖到胃里——不像此刻杯中物，冰冷地刮着你的食道。

你又切下一块肉。这次故意没去看肌理间粉红的脉络，而是像所有宾客一样，让表情停留在欣赏与满足的刻度。咀嚼时需要克制住本能——那不只是对半生肉腥气的抵抗，更是对这场表演本身的厌倦。你突然明白，每一滴被迫咽下的血水，每一口勉强吞下的酸涩，都是向王座输送的微小贡品。

侍者无声地为你的酒杯续满。深红色液体映出头顶壁画的一角：某个神话场景里，神正将雷霆掷向不敬的凡人。你端起杯，向邻座公爵夫人致意。她微笑回敬，戴宝石的手指优雅地托着杯脚，仿佛杯中是她最爱的勃艮第佳酿。

餐后甜点端上时，你胃里沉甸甸的，却有种奇异的清醒。离宫的马车上，你会想念那盘永远上不了国宴桌的鱼肉炒大葱。而此刻，你和其他宾客一样，正用最精致的礼仪，吞咽着同一份权力的隐喻。

许多年后，当 “三分熟牛排配干红” 成为风靡大陆的时尚菜式，你总会想起这个夜晚——权力的滋味，从来不止在诏书与刀剑里，更在每一块被迫咽下的生肉里，在每一杯必须赞美的酸酒中，在你学会对不喜欢的事物露出享受表情的那个瞬间。人情世故的锁链，有时是用银质刀叉锻造的。

知乎用户 一连文书 发表

人情世故的对立面是法治制度，凡是法治制度观念越重的地方讲的人情世故就越少，因为人情世故本质就是变通圆滑的改变和不遵守法治制度。

前段时间网络有这样一个美国的公路执法视频，一名公路交警拦下一辆可疑汽车准备检查他的证件，没想到车窗降下去竟然是自己的领导，这名交警笑着对自己领导说 “没想到是你啊，还是得看看你的证件。” 领导表面装出大度的样子，“你做得很对，工作很负责”但随后他又不悦的嘀咕了一句“还是头一次被自己人检查。”

假如这个领导在国内恐怕这名公路交警连查看他证件的要求都不敢提，虽然这个美国领导也心里不满或许回去也可能给这名公路交警穿小鞋，但至少从现场的执法可以看出在外国人情世故的确也存在但很明显比中国要轻微得多。

知乎用户 超形离骸​​ 发表

人生最大的泡沫是人情世故。很多人年轻的时候，把大量的精力放在如何讨好别人、如何找关系的心思上。有些看起来笨笨的人，觉得把精力花在人情世故上没价值，选择一个领域深耕，自己有些笨但实际上够专注，把大量的精力用在提升自身实力上，反而成了专业人士。很多同龄人一步一个脚印向上走，等你回过头来看，他已经成为专业人士，而你还停留在到处找关系的阶段。人情世故，只适合没实力的人，在没有足够积累的年轻人和底层群体里特别盛行。到了中年，很多人实力够了，往往开始厚积薄发，突然变得厉害了。在实力面前，人情世故是最大的泡沫。在整个的人生阶段，找关系找人脉是最大的泡沫。

知乎用户 别问 发表

川普动动嘴就能让他的俩利益同盟分别赚 25 亿美金和 9 亿美金。

朋友，这要是都不算人情世故的话，那我只能说川普做股神的含金量要甩出巴菲特 2 个银河系的距离。

知乎用户 会飞的阿伦 发表

我小时候看读者意林，包括听到的都是国外没有人情世故，谁有能力谁上，任人唯贤，真诚，实事求是，所以他们发达，包括且不限于美德日。

不是调侃，以前家里读者意林是每期都定的，因为有搞订报的人是我爸的朋友，会帮忙帮他完成些 kpi

随着长大和互联网的发达，获取信息越来越便捷越来越容易，发现以前这方面的言论都是扯犊子。

我根本没有刻意的去了解这方面的事情，只是喜欢看一些过去已经发生的故事。

比如

安然的财务造假案

一滴血检验几百项指标的骗局

…..

真以为国外个个都是圣人附体，脱离低级趣味，以人类进步为宗旨呢。

知乎用户 价值投机 发表

知乎经典回答：

表面：外国米有人情世故

实际：外国你没人脉，啥也不是

知乎用户 长弓玄刃 发表

小拜登和小特朗普为题主点赞，更认真一点探讨，其实可以研究一下布林肯的履历，看看美玉良材是如何造就的。

写至此处，没来由想起那句，取彼狐狸，为公子裘。

知乎用户 百坦然自若 发表

有人的地方就有江湖，你想往上爬，不讲究的人情世故，怎么可能嘛！

如果你就想格子间当牛马，那确实不需要人情世故。

本质上来说，讨厌人情世故的人，不是投胎技术不行，就是自己实力不行，手头没什么可以交换的资源，所以只能幻想大家都是清水衙门、铁面判官。

知乎用户 社会主义接砖人​​ 发表

阿甘妈妈在背后付出了很多

知乎用户 李同学 发表

写封信就能让你上大学，还 tm 是名校，还能有比这更厉害的了吗？

知乎用户 清茶一杯 发表

纸牌屋是美国人拍的美国剧情，里面有没有人情世故，看看就知，一个开猪扒小店的大老粗，因为和总统有交情，直接进白宫做园丁，这应该不是人情世故？？

知乎用户 五星上将征服天蝗 发表

没有人情世故的话，白宫为什么经常发赢学相关的信息？365 天，天天在赢是为了让谁高兴都看不出来么？还有国土安全部的遣返一亿人你以为是怎么来的？

领导层面和政府层面都这样，你觉得平民层面能好到哪去？

知乎用户 审核超厉害 发表

哎你知道布朗尼詹姆斯么？

知乎用户 李月饼 发表

睡吧，孩子，梦里啥都有。

知乎用户 泪痣赛高 发表

要是没有人情世故，你猜米克舒马赫还能在 F1 里混那么长时间吗？

知乎用户 林不易 发表

北约秘书长当众叫懂王为爸爸，甘当儿皇帝的只有石敬瑭老前辈。

知乎用户 宋武舞 发表

在中国，你应酬也就是喝酒带人按摩而已。

在国外。

“我们那是一起操过特朗普的交情！”

“干了！再来一个！（对隔壁）再给他开个小孩！”

“我能去参加你的银趴吗？”

知乎用户 桂浩气 发表

绝对没有，我们讲人情世故，外国只讲规则。

外国法治精神深入人心，权力运行公开透明。司法秉持公正天平与正义之剑，对冤错案件勇于纠正，让外国的人民在每起司法案件中感受公平正义。

政府坚持依法行政，决策过程公开透明，权力受到有效监督，形成了清正廉洁、务实为民的政治风尚。

外国的资源分配合理，机会公平均等，每个人都能凭借努力获得应有回报，社会充满诚信与和谐。这种公开、公平、公正的环境，赢得了外国人民的深厚信任和国际社会的广泛赞誉。

所以，想润的人，赶快润，绝对不要犹豫！千万不要继续留在我们的国家！

一润就把护照撕掉！早润早超生！你们看，已经润的人，现在都过着幸福的生活！

我？我不能润。

主要晕车、晕船、晕机！

实在没办法！

知乎用户 友助的风 发表

起码是我了解知道的完全是没有的。

中国的结婚彩礼人家没有，有的是你需要啥他给你买，而且是真诚的不是虚的，当然谁也不会要人家买大件的。

中国的生孩子庆贺费人家没有，有的是寄一件小孩衣服或书或玩具。

中国的春节压岁钱红包人家更没有了，这完全是一个无聊没文化的的低俗习惯，害了后代一代代，不会传承些高雅的给后代吗？这个已经形成攀比了？

其余的什么国内更无聊的费用比如…… 人家更没有了。国内这套攀比无聊的红包给人们带来快乐了吗？和外国人提起，人家还觉得很疑惑和可笑呢！

还有办事要花钱升迁要花钱……，没有！即使是熟人办大事不花钱都不行！

人家没有！！！

知乎用户 知乎用 发表

国外也有人情，但是很少是靠行贿来建立的。我的第一份工作是上学时的老师推荐的，第二份是第一个老板推荐的，全都没花一分钱。这是和东大的人情最基本的区别。

品客们别急。我也行贿，我去麦当劳给店员行贿 5 块钱他就塞给我一个汉堡。我给地产公司行贿几十万他们就给了一套房子。满意了吧？

政务窗口工作人员 8 年收好处费 1614 万，送钱的当天办、不送就搪塞，暴露出哪些问题？ - 知乎

政务窗口工作人员 8 年收好处费 1614 万，送钱的当天办、不送就搪塞，暴露出哪些问题？

知乎用户 ylshao​ 发表

西方国家有没有人情世故?

上面的这个回答是我在美国读书期间遇到的人情事故，我再写一份新西兰的。

在新西兰读博期间，我加入了当地的一个徒步组织。某天，组织的负责人在 FB 群里宣布，新西兰航空要拍一个起飞之前的安全注意事项视频，需要群众演员，联系到我们组织。

我当时没太在意，因为作为一个外国人，应该不太可能入选。

结果几天之后，我居然在组织的入选名单里看到了我的名字，而且我入选的原因也理所应当——因为我经常参加该组织的活动。

拍片当天，入选的成因在当地火车站集合，上了新西兰航空安排的大巴车直奔拍摄地，一个名不见经传名叫纳斯比的小镇。我们按照导演的要求花了一个白天完成了拍摄任务，中午管了顿饭，相当于一个一日游。作为参与拍摄的成员，我所隶属的组织按照行规签了保密协议。

两个多月后，这部视频公之于众，名字叫 It’s Kiwi Safety。尽管在油管上这部安全视频的评价不太高，但我不在乎，毕竟给了本群演长达 3 秒的特写呢！

更巧的是，不久我和同学参加会议乘坐新西兰航空的航班，恰好播了这个安全视频，我也在同学们面前刷足了存在感。

知乎用户 Dr.evil​​ 发表

很多国人总是把外国人想的跟圣贤一样，其实人性都是相通的。

你以为外国人没有的东西，只不过是因为国家、地域、语言、文化差异导致你不深入到他们当中你看不到而已。

举个例子，你以为外国人结婚没有彩礼，那你是没看见他们离婚分一半财产以及高额的抚养费，那又何尝不是一种 “一辈子的彩礼”。

知乎用户 亚当同学​ 发表

我在美国西北大学 kellogg 读 MBA 课程中有一门课，叫 Strategy Beyond Market（就译为” 市场外战略 “吧）。讨论得内容主要是公司在常规的商业竞争之外，如何在世界各地各种政治框架下，利用灰色边界实现公司商业利益最大化的战略设计，包括但不限于贿赂当地官员、雇佣官员亲属任职、利用司法漏洞让议员发起提案以阻挠甚至直接抢夺竞争公司业务等等。课堂上的 case study 有欧洲，亚洲，当然也有美国，大家学得很开心。

在求学过程中，推荐信、亲属是否为本校毕业生、是否有大额捐赠等，都是绝对避不开的筛选门槛。名校可以为大额捐赠者量身定制合规合法地” 从入学到毕业 “路径（不仅仅是本科，甚至是名校著名教授的 PHD 学位也行），只要找对门路。（对了，哈佛 MBA 也是可以买的。）

没有人情世故，这些事哪一件办得成？

知乎用户 臀部 发表

你是不是觉得外国人是 SB…

人情世故是啥, 本质上就是利益交换啊

说外国人没有人情世故, 就好像是再说外国人不懂什么叫利益交换一样

知乎用户 起点 发表

前段时间特朗普访问日本，看高市早苗的接待，抛开高市的其他不谈，光那拍马屁的功夫，一般人真比不上。如果没有人情世故，她是如何把自己拍马屁的能力练到如此炉火纯青的？

美国有推荐信制度，无论是求学还是找工作，假如你达不到条件，只要一个大人物肯给对方写封推荐信，你就可以拿着这封信直接入学或入职。稍微想一下，你达不到条件，对方为什么会帮你一个小卡拉米求情？

有中国人跑到国外，说国外没人情世故，那是因为他‘不想’进步，不进步当然就不需要人情世故，就好像假如你在产线打螺丝，只要你不想进步，你可以不鸟任何人。

知乎用户 闲生摹然 发表

人情世故的前提是人。

是人就得有人性。

有人性就有人的欲望。

结论就是：中国人是人吗？如果中国人是人，证明中国的人情世故是真的，那么外国人是人吗？而外国人也是人的话应该也会有。

人际交往圈里，你愿意做的事叫自由，流行起来一群人愿意在做，那是文化。在一群人流行起来的潮流里你没有能力做这种事或者说不愿意做这种事，这叫裹挟，或者说叫能力有限。

知乎用户 药物蛋糕 发表

你把【美国没有人情世故】这句话说给历届总统选举候选人的背后金主们

你信不信这帮资本巨鳄反手就给你一个大逼斗

没人情世故，我们砸这么多钱让那个候选人上位图个什么？

民主自由还是做慈善？

知乎用户 edrthrtjr 发表

这种比烂的问题其实很简单。用最简单粗暴的刑法来举例子

死立执，死缓，无期，25 年，24 年，23 年，10，9，8，7，6，5，4.5，4，3.5，3，2，1 年，再到缓刑，再到拘役管制，你可以说每一档之间差的都不太大（能判死立执和死缓都是死刑的一种），但你要说差个 5-6 档甚至差个十几档说天下乌鸦一般黑，这就属于装傻了，装傻的目的为了什么大家心里有数。

你说差个 2-3 档争论一下那没问题，差这么多还在这谈天下乌鸦一般黑，这不是搞笑吗？很幸运或很不幸，很多的烂都是这种级别的区别。以下几个网红一点的落马官员，都是一个大级别的，你要是真看不出来刘士余，肖亚庆，盛光祖，苟仲文的区别，觉得都一样，那也没什么好谈的。

当然宣传也有很大问题，那是另一回事。有些地方也就是还算不错，吹成完美那必然会反噬，但这个天下乌鸦一般黑之间的差距非常大。

当然对这种负面事件定性去算是一件非常破坏社会共识的事，暗含了一个只能两害相权取其轻，也就是没有别的办法，不会变好了的潜台词。这就是为什么很多人光听到类似的话就开始应激，不愿意继续深入下去，赶快给个结论就停止的主要原因。

除了刑法呢？

你知道北京上海高考，江苏浙江高考，和河南河北高考难度不一样

你知道同样是重男轻女，江西福建安徽的程度和东三省的程度不一样

你知道同样是养老保险，居民和职工，和公务员事业编不一样

。。。。。。

这种事搞搞宣传就算了，哪一个真算账的时候不是要求决不能吃一点亏，只要涉及到自己，恨不得 0.1% 都要算的明明白白。

知乎用户 浅若夏沫​ 发表

以下内容为 AI 生成，测试一下 AI 研究效果。

人情世故的全球比较研究：制度嵌套视角下的模式差异与现代转型

摘要

外国的人情世故并非不存在，而是以与中国的 “差序格局” 模式截然不同的形态普遍存在。全球人情网络的运作模式可分为三大类：东亚模式（如中、日、韩）以情感驱动与义务性回报为核心，人情网络与正式制度深度纠缠；西方模式（如美、北欧）以契约精神为主导，人情网络以校友会等隐性方式存在，或在平等主义文化下被大幅抑制；中东与拉美模式（如阿拉伯世界的 “Wasta”、拉美的 “Clientelismo”）则是血缘、地缘等传统纽带与现代政治经济体系深度交织的产物。

人情网络的兴衰与形态并非由文化单方面决定，而是取决于其与正式制度的 “嵌套强度”。在全球化与数字化的双重冲击下，人情世故正经历深刻转型，其存续不再仅仅是为了规避正式制度，而是被全球化资本高效地工具化，并通过数字技术实现匿名化与量化清算，其未来趋势是圈层扁平化与跨文化功能趋同。

1. 人情世故的核心定义与中国模式的独特性

中国社会的 “人情世故” 并非简单的社交技巧，而是以 “差序格局” 为结构性基石、以“人情债” 为交换媒介、以 “面子工夫” 为印象管理工具，深度嵌入社会运行肌理的非正式制度体系。

1.1 中国 “人情世故” 的概念内涵与运作逻辑

中国社会的 “人情世故” 是一种根植于差序格局、以人情债为交换媒介、以面子工夫为印象管理工具的非正式制度体系，它通过礼尚往来维系混合性关系，并以此对冲正式规则的不确定性。

核心概念的运作逻辑

行为特征的实践表现

1.2 中国社会关系网络的结构性特征

中国社会关系网络呈现出以家庭为核心的 “伸缩性” 边界与以父子关系为轴心的 “慈孝一体” 伦理，其运行机制是在 “情理法” 动态平衡中，以 “人情味” 掩盖理性算计，从而实现对正式制度的补充与替代。

结构性特征的内在逻辑

运行机制的动态平衡

2. 西方社会的人际交往模式：规则主导下的隐性网络

西方社会的正式制度与非正式网络并非简单的对立关系，而是形成了一种独特的共生结构：制度化的信任机制为社会交往提供了基础框架，而隐性的社会网络则在规则缝隙中高效运作，共同驱动着社会资源的分配。

2.1 美国社会的契约精神与制度化信任机制

美国社会的交往基石是基于制度的信任，而非对特定个人的依赖。这种信任源于对法律、合同及社会规范的普遍遵守，它降低了交易成本，使得陌生人之间的大规模合作成为可能 6 中国人民大学亚太法学研究院。然而，在这一看似透明的制度框架之下，由校友会、精英俱乐部和公益组织构成的隐性网络，成为了连接社会精英、分配关键资源的核心渠道。

• 核心机制：基于制度的信任、契约文化
• 隐性网络：校友会、精英俱乐部、公益组织

美国社会信任与网络的共生结构

这种结构的精妙之处在于，它将功利性的社会交换（Social Exchange）包裹在看似无私的社交活动中。社会交换理论（SET）指出，人际互动本质上是基于互惠原则的交换行为 11 National Institutes of Health (NIH) (.gov)。在美国，这种交换被巧妙地转化为一种 “制度化的互惠”：加入精英俱乐部不仅是社交，更是投资于一个能带来长期回报的“社会资本” 网络 10 ResearchGate。尽管研究显示，纯粹的工具性网络行为会让参与者感到不适 10 ResearchGate，但美国社会通过将网络行为与职业发展、慈善事业等高尚目标绑定，成功地使其主流化。

2.2 北欧社会的平等主义与非人格化交往

与美国的精英网络不同，北欧社会的人际交往模式深受其低权力距离（Low Power Distance）和平等主义文化的影响。在霍夫斯泰德的文化维度理论中，北欧国家如丹麦、瑞典的权力距离指数极低，这意味着社会成员普遍接受权力分配的平等性，对等级制度的容忍度很低 12 哔哩哔哩。这种文化特质直接塑造了其非人格化（Impersonal）的交往方式。

• 文化特征：低权力距离、普遍主义 12 哔哩哔哩
• 行为表现：直接沟通、规则绝对优先

在北欧社会，规则和程序的权威性高于个人关系。这意味着在招聘、晋升或商业决策中，个人背景、家庭关系或私人交情的影响被降至最低。这种 “对事不对人” 的交往模式，极大地减少了因人情世故带来的不公和腐败风险。社会信任的基础是普遍主义的规则，而非特殊主义的私人关系。这种模式的优势在于其高度的透明度和可预测性，但它也可能在某些需要灵活性和人情味的场合显得过于僵化。

2.3 西方社会交换的动机光谱

西方社会的交换动机呈现出以功利计算为主导的光谱。社会交换理论（SET）的核心假设是，个体的行为是基于对成本和收益的理性评估 11 National Institutes of Health (NIH) (.gov)。在西方文化背景下，这种交换更倾向于 “经济交换”（Economic Exchange），即明确的、即时的、有形的回报 11 National Institutes of Health (NIH) (.gov)。

• 动机类型：功利计算主导、契约履行优先
• 典型场景：招聘中的简历筛选、商务谈判条款

西方社会交换的动机与场景分析

与东亚社会强调情感驱动和义务性回报的交换模式不同，西方社会的交换更侧重于契约的履行和明确的利益计算。例如，在商务谈判中，双方首先会就条款进行精确的讨价还价，确保合同的完备性，然后再考虑通过社交活动来巩固关系 11 National Institutes of Health (NIH) (.gov)。这种模式确保了交易的效率和公平性，但也可能导致人际关系的表面化和工具化。研究指出，当网络行为被纯粹视为一种工具性活动时，参与者会产生负面情绪 10 ResearchGate，这反映了西方社会在追求效率的同时，也在努力平衡功利与情感的需求。

3. 东亚文化圈的关系网络：相似性与变异体

东亚社会的人情世故并非中国模式的简单复制，而是以儒家伦理为共同底色，通过 “义理 - 人情”、“情理” 等本土化概念，演化出一套与正式制度深度纠缠、情感驱动优先的非正式网络体系。

3.1 日本 “义理 - 人情” 的二元张力体系

日本社会的人情世故，其核心并非纯粹的情感交换，而是一套由 “恩”（on）、“义理”（giri）与 “人情”（ninjo）共同构成的、充满内在张力的义务性回报体系，它通过将经济领域的商品关系神秘化为情感纽带，以维持社会的稳定与和谐。

核心概念与行为特征

义理体系的现代性挑战与韧性
尽管有观点认为，随着现代化进程，日本社会中严格的 “义理” 观念正在减弱 14 http://vestiges-journal.info，但其作为一种社会粘合剂的功能依然强大。尤其是在大型企业中，员工与公司之间形成了一种类似 “家庭” 的拟制关系，使得工作场所不再是西方意义上的 “非人化” 领域，而是充满了人情味的共同体 14 http://vestiges-journal.info。这种意识形态有效地将部分劳动力与薪酬转化为对上级的 “感恩” 与“礼物”，从而巩固了等级制度 14 http://vestiges-journal.info。因此，日本的 “义理” 体系并非僵化的传统残余，而是一种在现代社会中不断被重构、用以应对全球化挑战的韧性文化机制。

3.2 韩国情理 (정리) 与儒家伦理的现代演绎

韩国社会的人情世故，植根于深厚的儒家伦理，其核心是 “情理”（정리），这是一种将情感（情）与道理（理）紧密结合的社会规范，它通过血缘、学缘等先赋性纽带构建起高度排他性的关系网络（yongo），并在财阀体系下展现出独特的现代演绎。

核心概念与社会表现

yongo 网络的结构特性与现代挑战
韩国的人际关系网（yongo）与中国的 “关系”（guanxi）存在根本差异 13 RePEc: Research Papers in Economics16 duepublico2.uni-due.de17 http://www.ijssh.net。yongo 网络是 “原因导向”（cause-based）的，其成员资格在很大程度上由出生（血缘）和教育背景（学缘）预先决定，因此网络内部高度同质化且对外封闭 13 RePEc: Research Papers in Economics16 http://duepublico2.uni-due.de。这与中国的 “关系” 网络更具目的性（purpose-based）和开放性形成鲜明对比 13 RePEc: Research Papers in Economics16 http://duepublico2.uni-due.de。这种先赋性的网络结构使得韩国社会的阶层流动性较低，但也为网络内部成员提供了强大的安全感和归属感 22 中国社会科学院亚太与全球战略研究院。

然而，这种高度排他性的网络也带来了负面影响。不同类型的 yongo 网络之间可能存在竞争甚至敌意，阻碍了跨网络的合作与信息流动 16 http://duepublico2.uni-due.de。在财阀体系下，这种基于血缘和学缘的网络更是被固化，形成了盘根错节的利益共同体，对韩国的经济公平与政治生态产生了深远影响 15 ETH Zürich。

3.3 东亚社会交换的情感驱动特性

东亚社会的人情世故，其本质是一种情感驱动优先的社会交换模式，它通过将情感、义务与利益深度捆绑，构建起一种区别于西方纯粹工具理性的、更为复杂和持久的非正式网络，这种模式在东亚企业的内部治理与资源分配中尤为显著。

情感驱动与义务性回报的内在逻辑
东亚社会的非正式网络，无论是中国的 “关系”、日本的“义理” 还是韩国的“yongo”，其核心驱动力并非纯粹的功利计算，而是情感与义务的结合 13 RePEc: Research Papers in Economics16 duepublico2.uni-due.de18 St. John’s University。这种交换模式具有以下特征：

• 情感绑定优先：社会纽带的建立与维系，首先依赖于情感的投入与共鸣，而非单纯的利益交换 18 St. John’s University。例如，日本的礼物交换旨在创造 “和谐” 与“传统”的感觉，而不仅仅是传递物质价值 14 http://vestiges-journal.info。
• 义务性回报：接受恩惠或帮助后，会产生一种强烈的、必须偿还的义务感 14 http://vestiges-journal.info。这种回报并非即时清算，而是一种长期的、模糊的承诺，构成了网络稳定性的基石 14 http://vestiges-journal.info。
• 网络的封闭性与消耗性：东亚社会的网络倾向于 “消耗性”（consummatory），即成员基于对群体规范和价值观的认同而自愿贡献资源，期望通过积累社会资本来强化群体凝聚力，而非进行直接的成本效益计算 18 St. John’s University。

典型场景：企业内部的资源分配
在东亚企业中，这种情感驱动的交换模式深刻影响着资源的分配与决策过程。

• 年终奖金分配：在决定年终奖金时，管理者往往会综合考量员工的业绩表现（工具性因素）与其在团队中的 “人情味”、对公司的忠诚度以及与上级的关系（情感性因素）18 St. John’s University。一个业绩稍逊但“懂规矩”、善于维护关系的员工，可能获得比业绩突出但“不合群” 的员工更优厚的待遇。
• 升职推荐信：在选拔晋升人选时，一封来自关键人物的推荐信至关重要。这封信的价值不仅在于其内容，更在于写信人与决策者之间深厚的关系网络 18 St. John’s University。这种基于 “关系” 的推荐，本质上是一种社会资本的传递与兑现，其效力远超一份标准化的简历 19 USF Scholarship Repository。

与西方模式的对比
这种情感驱动的交换模式与西方社会以契约和规则为核心的交换模式形成鲜明对比。西方模式强调交易的即时性、清晰性和非人格化，而东亚模式则更注重长期关系的培养、模糊的互惠承诺以及高度的人格化信任 18 St. John’s University6 中国人民大学亚太法学研究院。这种差异并非优劣之分，而是不同文化背景下，为应对不确定性、降低交易成本而演化出的不同社会合作机制 18 St. John’s University。

4. 中东与拉美社会：血缘地缘教缘交织的关系网络

中东与拉美的非正式关系网络并非简单的腐败，而是其社会结构在制度真空地带的自我补完机制，其存续与演变直接受制于正式制度的容纳阈值。

4.1 阿拉伯世界的 “Wasta” 与部落忠诚

阿拉伯世界的 “Wasta” 网络是其社会结构在制度真空地带的自我补完机制，其存续与演变直接受制于正式制度的容纳阈值。

Wasta 的运作机制与社会功能
Wasta 作为一种非正式网络，其核心在于通过个人信任、互惠和忠诚来弥补正式制度的不足。它不仅是获取资源的工具，更是社会凝聚力的体现。研究表明，Wasta 在招聘、晋升和资源分配中扮演着关键角色，其影响甚至超过了教育背景 23 Sage Journals。这种网络的形成源于阿拉伯社会深厚的部落传统，强调血缘、地缘和教缘的紧密联系 24 MDPI。在现代社会，Wasta 网络已超越了家族和亲属的范畴，扩展到与政治家和商界领袖的关联，并能代代相传 24 MDPI。

Wasta 的多维度构成与宗教影响
Wasta 并非单一概念，而是由多个维度构成的复杂体系。根据研究，Wasta 包含三个关键组成部分：MOJAMALA（情感层面）、HAMOLA（意愿层面）和 SOMAH（认知层面）24 MDPI。MOJAMALA 强调情感投入和忠诚度，是 Wasta 形成的基础 24 MDPI。HAMOLA 则指基于互惠和善意的人际关系，是维持网络稳定的关键 24 MDPI。宗教在 Wasta 的伦理构建中扮演着重要角色，伊斯兰教的黄金法则（己所不欲，勿施于人）为互惠原则提供了道德基础，旨在将 Wasta 从自私的逐利工具转变为促进社会和谐的有益实践 24 MDPI。

Wasta 的合法性挑战与现代化转型
尽管 Wasta 在社会中普遍存在，但其合法性一直备受争议。沙特阿拉伯的调查显示，Wasta 是该国最常见的腐败形式，占所有腐败行为的 62%27 Indiana University Bloomington。沙特政府通过设立国家反腐败委员会（Nazaha）和颁布《反贿赂法》等法律，试图遏制 Wasta 的负面影响 25 Taylor & Francis Online27 Indiana University Bloomington。然而，法律的执行面临挑战，尤其是在涉及高层官员和王室成员的案件中 28 http://www.ganintegrity.com。与此同时，沙特正在进行的社会经济改革，如 “2030 愿景”，也在改变 Wasta 的运作环境。研究显示，随着正式制度的完善，沙特职业女性获得了更多直接接触网络的机会，这表明 Wasta 网络正在经历现代化转型 26 Semantic Scholar。

4.2 拉丁美洲的 “Clientelismo” 政治经济体系

拉丁美洲的 “Clientelismo” 是一种政治经济体系，其核心是通过交换商品和服务来换取政治支持，这种体系深刻影响了该地区的民主化进程和经济发展 29 Ohio State University。

Clientelismo 的运作模式与历史根源
Clientelismo 本质上是一种 “恩主 - 门客” 关系，政治领袖（恩主）通过分配国家资源来换取选民（门客）的政治支持 29 Ohio State University。这种模式在墨西哥的革命制度党（PRI）长期执政期间尤为盛行，该党通过工会和社团等组织渠道，将国家利益分配给支持者，从而巩固其统治地位 29 Ohio State University。Clientelismo 的历史根源可以追溯到殖民时期的庄园制度，大地主通过控制佃农的投票权来维护自身利益 29 Ohio State University。这种模式不仅限于拉美，在非洲等其他发展中地区也普遍存在 29 Ohio State University。

Clientelismo 的制度化与衰落
Clientelismo 的长期存在得益于制度的薄弱。在墨西哥 PRI 统治初期，独立的公民社会组织非常有限，这为 Clientelismo 的滋生提供了温床 29 Ohio State University。然而，随着公民社会的壮大、经济危机的冲击以及民主制度的完善，Clientelismo 的影响力逐渐减弱 29 Ohio State University。独立的选举机构、自由的新闻媒体和活跃的公民社会组织共同构成了制约 Clientelismo 的力量，促进了民主的巩固 29 Ohio State University。

Clientelismo 与拉美国家的资源战略 29 Ohio State University
在当代，Clientelismo 的逻辑已渗透到拉美国家的资源战略中。面对中美两大国在战略性关键矿产领域的竞争，拉美国家展现出更强的能动性，其行为深刻影响全球资源格局 31 北京大学。拉美国家不再被动地接受大国的资源掠夺，而是主动利用其资源优势，通过强化资源主权或放松管制等策略，最大化自身利益 31 北京大学。例如，巴西利用其在铌矿领域的垄断地位，争取在网络中占据枢纽地位；而南美 “锂三角” 国家则通过强化资源主权来提升议价能力 31 北京大学。这种策略反映了拉美国家在全球资源博弈中寻求自主发展的努力。

4.3 中东拉美社会交换的混合动机

中东与拉美的社会交换动机呈现出情感 - 功利混合的特征，其行为逻辑深受生存驱动和文化传统的双重影响。

社会交换的动机光谱
社会交换理论认为，人类的互动行为受到多种动机的驱动。在中东和拉美社会，社会交换的动机并非单一的功利计算，而是情感与功利的混合体。Wasta 和 Clientelismo 的实践者既看重物质利益，也重视情感联系和道德义务 24 MDPI29 Ohio State University。这种混合动机使得社会交换行为更加复杂，难以用纯粹的经济模型来解释。

选举动员中的 Clientelismo
在拉丁美洲，Clientelismo 是选举动员的核心机制 29 Ohio State University。政治候选人通过承诺提供就业机会、社会福利或基础设施项目来换取选民的支持 29 Ohio State University。这种交换关系通常由 “组织中介人”（organizational brokers）来促成，他们代表利益集团与政治党派进行谈判 30 http://brianpalmerrubin.com。研究表明，组织成员身份是预测选民是否接受贿选的最强指标之一，这表明 Clientelismo 已深度嵌入社会结构 30 http://brianpalmerrubin.com。

矿产合同谈判中的 Wasta 与 Clientelismo
在战略性关键矿产的合同谈判中，Wasta 和 Clientelismo 的逻辑同样发挥作用。拉美国家在与中美等大国进行谈判时，往往会利用其资源优势，通过强化资源主权或放松管制等策略来提升议价能力 31 北京大学。这种策略的背后，既有对国家经济利益的考量，也有对国内政治支持的争取。例如，面对中国在锂业中下游的优势地位，南美 “锂三角” 国家选择强化资源主权，这既是经济决策，也是政治表态 31 北京大学。

Clientelismo 与腐败的共生关系
在制度薄弱的环境中，Clientelismo 与腐败往往共生共存。Clientelismo 为腐败提供了土壤，而腐败则为 Clientelismo 提供了资金 32 http://Redalyc.org。两者共同构成了一个封闭的利益网络，侵蚀着公共机构的公信力，阻碍着社会的公平正义 32 http://Redalyc.org。因此，打击腐败和削弱 Clientelismo 是相辅相成的过程，需要从制度建设和文化建设两个层面同时发力。

5. 制度嵌套强度：人情网络与正式规则的交互谱系

正式制度的刚性边界与非正式人情网络的弹性渗透，共同构成了一个动态博弈的制度嵌套系统，其容纳阈值与生存策略的演变，直接决定了人情世故在不同社会中的显性程度与运作形态。

5.1 正式制度对人情网络的容纳阈值

正式制度的容纳阈值并非一个静态的法律条文，而是由其执行效力与社会信任基础共同决定的动态区间，它决定了人情网络是被有效遏制还是得以共生甚至寄生。

核心词：法治侵蚀度：正式制度的容纳阈值并非一个静态的法律条文，而是由其执行效力与社会信任基础共同决定的动态区间，它决定了人情网络是被有效遏制还是得以共生甚至寄生。

核心词：法律文本与实践的割裂：中国已率先完成了一套法律文本体系，但由于在立法中秉持形式法治的理念和 “粗放式立法” 的偏好，再兼对传统伦理习惯等本土资源的排斥，导致这套法律体系缺乏应有的历史、文化视野，“合法性”基础较弱，从而与现实生活形成了深深的抵牾 34 中国人民大学社会学视野网。这种割裂使得法律在基层社会极易发生变异，为非正式规则的运作留下了巨大空间。

核心词：社会信任机制的失衡：在现代市场经济的发展过程中，尽管市场经济的发展扩大了人们的交往空间，改变了人们的交往方式，城市化进程和大规模的人口流动将人们从熟人社会带入到了陌生人社会，然而，主导和制约人们行为方式的信任基础却并不能实现自然而然的过渡 6 中国人民大学亚太法学研究院。一方面，熟人社会的关系信任仍在持续，找关系、托熟人已成习惯；另一方面，法治社会的契约信任并未确立，因信用缺失造成的直接和间接损失每年高达 5855 亿元 6 中国人民大学亚太法学研究院。这种信任机制的失衡，极大地降低了正式制度的容纳阈值，使人情网络得以在制度缝隙中蓬勃发展。

核心词：司法系统的辅助性定位：在中国的宪法框架下，信访体制等非正式纠纷解决机制被定位为辅助政制，其存在和发展应服从、服务于核心政制（如人大、行政、司法体制）的需要 36 中国法学会。然而，当核心政制效能不足时，这些辅助政制便会越位，甚至损害核心政制的权威和效能 36 中国法学会。这种制度定位的模糊性，为人情网络通过非正式渠道干预正式规则提供了结构性可能。

核心词：制度变迁的非同步性：诺斯认为，非正式规则与执行会影响正式规则在国与国之间的转移，虽然正式规则可能一夜间改变，但是非正式规则一般只能缓慢地改变 6 中国人民大学亚太法学研究院。在中国由计划经济向市场经济转轨的过程中，正式制度与非正式制度在变迁的时序上必然呈现出非同步性，非正式制度与正式制度之间的冲突会削弱正式制度规则的有效实施 6 中国人民大学亚太法学研究院。这种非同步性是导致正式制度容纳阈值波动的根本原因。

下表系统性地对比了不同社会背景下，正式制度对人情网络的容纳阈值及其决定性因素：

5.2 人情网络的生存策略演变

面对正式制度的持续挤压，人情网络并未消失，而是通过合规化包装与数字化隐蔽等策略进行适应性演变，其运作形态从显性的人情往来转向了更具隐蔽性的现代寻租。

核心词：合规化包装：人情网络通过将非正式的交换行为伪装成合法的商业活动或社会公益，以规避法律风险。例如，在中国，许多腐败案件被告人均有 “收受他人礼金、红包” 之类的陈述，他们将贿赂行为辩解为“礼尚往来”、“有错无罪”，试图用习俗惯例为自己的违法行为开脱 35 半月谈网。这种策略的本质是利用法律条文的模糊地带，将人情往来作为贪腐的“遮羞布” 35 半月谈网。

核心词：数字化隐蔽：互联网技术的深度嵌入，为底层劳动者特别是平台劳动者的社会网络带来了两极化特征：强关系更强，弱关系更弱 37 中国农业大学人发学院。然而，在特定危机（如疫情）下，平台劳动者的弱关系会从 “人走茶凉” 的经济理性关系转变为 “买卖不成仁义在” 的道义责任，成为助其渡过难关的主要资源 37 中国农业大学人发学院。这表明，数字技术在解构传统社会网络的同时，也为新型、更具弹性的关系网络提供了生成空间，使其运作更加隐蔽和高效。

核心词：社交媒体寻租：社交媒体平台为寻租行为提供了新的渠道。研究表明，线上用户可以指定其他用户为 “朋友” 或“敌人”，这种实践为 “敌人的敌人是朋友” 等多重传递性提供了支持 33 Sociological Science。这表明，即使是在线上环境，基于关系的网络结构和行为模式依然存在，为利用社交媒体进行关系寻租提供了可能。

核心词：加密货币关系支付：作为一种新兴的支付手段，加密货币因其匿名性和跨境流通的特性，可能成为规避监管、进行隐蔽利益输送的工具。虽然目前缺乏直接证据，但其技术特性使其具备成为新型关系支付载体的潜力，这代表了人情网络在技术驱动下的前沿演变方向。

核心词：制度性依赖的强化：在某些社会中，人情网络不仅是个人行为，更是一种制度性依赖。例如，在沙特阿拉伯，一项调查显示，约 62% 的腐败行为与 “wasta”（人脉关系）有关 27 Indiana University Bloomington。这表明，人情网络已经深度嵌入到社会的权力结构和经济活动中，成为一种难以根除的制度性现象。

6. 人情世故的现代转型：全球化与数字化的双重解构

人情网络的存续不再取决于对正式制度的规避，而在于其能否被全球化资本与数字技术高效地工具化与匿名化。

6.1 数字化：人情网络的扁平化与匿名化革命

数字技术通过重构社会网络的拓扑结构，从根本上改变了人情交换的物理载体与信任基础，催生了新型的、更具隐蔽性的关系运作模式。

核心词：弱关系强化与强关系解构
数字平台的算法推荐机制，系统性地削弱了传统乡土社会中基于血缘、地缘的强关系网络的影响力，同时极大地强化了跨越地理与社群边界的弱关系连接。这种转变使得人情交换不再局限于封闭的熟人圈子，而是扩展到一个由算法驱动的、高度流动的陌生人社会 37 中国农业大学人发学院。 在此背景下，传统人情网络赖以生存的 “信息共享” 与“声誉惩罚”机制被稀释，迫使关系运作寻求新的信任锚点。

核心词：数字红包与虚拟面子工程
数字支付工具（如微信红包）的普及，为人情往来提供了前所未有的便捷通道，但也加速了其工具化与匿名化。红包金额的即时性、可追溯性与社交平台的公开性，使其从一种私密的情感表达，演变为一种公开的、可量化的 “面子” 投资与社交货币 39 东南大学法学院。 这种 “虚拟面子工程” 使得人情交换的动机更加复杂，既包含传统的情感维系，也掺杂了对社交资本的精确计算。

核心词：社交媒体寻租与加密货币关系支付
人情网络的运作已从线下转移到线上，社交媒体成为新型的 “关系中介”。通过点赞、转发、评论等低成本互动，个体可以低成本地建立和维护弱关系，为未来的资源交换埋下伏笔 37 中国农业大学人发学院。 更进一步，加密货币的匿名性与跨境流动性，为规避监管的“人情投资” 提供了技术温床，使得传统的 “感情投资” 与贿赂犯罪的界限变得更加模糊，为权力寻租开辟了全新的、难以追踪的渠道 39 东南大学法学院。

6.2 全球化：跨国资本对本土人情网络的工具化改造

全球化资本在进入不同文化区域时，不再被动适应本土的人情规则，而是主动对其进行筛选、改造与工具化，以服务于其全球商业战略。

核心词：跨国企业的本地化策略与合规化包装
跨国企业在华运营时，深刻理解 “关系”（Guanxi）是撬动市场的关键杠杆。然而，其策略并非简单模仿本土做法，而是将人情网络纳入其全球合规框架内进行 “包装”。例如，通过赞助官方认可的行业协会、慈善基金会或学术论坛，将传统的私下人情往来，转化为公开、透明的企业社会责任（CSR）活动，从而在规避法律风险的同时，高效地获取政策支持与商业机会 38 http://verhezen.net。

核心词：中资海外项目的文化冲突与关系重构
中资企业在 “走出去” 过程中，常因将国内基于 “人情” 和“关系”的商业逻辑直接套用于海外，而遭遇严重的文化冲突与信任危机。在法治体系成熟、强调契约精神的西方社会，过度依赖非正式关系网络被视为不透明、甚至腐败的信号，严重阻碍了项目的顺利落地 8 http://m.mzfxw.com。 这一困境迫使中资企业必须学习在不同文化语境下，灵活切换正式制度与非正式网络的运用策略，实现关系网络的跨文化重构。

核心词：“Wasta”与 “Guanxi” 的全球资本镜像
在全球资本的催化下，不同文化中的人情网络展现出惊人的功能趋同性。中东地区的 “Wasta” 与东亚的 “Guanxi” 虽植根于不同的文化土壤，但在商业实践中都演变为一种高效的资源配置工具 38 verhezen.net28 http://www.ganintegrity.com。 全球资本的介入，使得这些传统网络不再仅仅是地方性的社会规范，而成为全球价值链中不可或缺的一环，其运作逻辑也日益趋向于功利化与专业化。

6.3 制度嵌套：人情网络的生存策略演变

面对日益完善的正式制度与全球化的冲击，人情网络并未消亡，而是通过策略性调整，寻找与正式规则共生的新路径。

核心词：从规避到共生：人情网络的制度适应性
人情网络的生存策略已从传统的 “规避法律” 转向 “利用制度漏洞” 或“与制度共生”。例如，在招投标领域，人情网络不再直接干预评审过程，而是通过前期的 “感情投资” 与后期的 “人情往来” 来影响决策者的“自由裁量权”，从而在形式上符合法律程序，实则完成利益输送 39 东南大学法学院。 这种策略的转变，反映了人情网络对正式制度的高度适应性与韧性。

核心词：“人情往来” 作为法律风险的防火墙
在司法实践中，“人情往来”已成为一种重要的出罪事由，用以区分合法的社交馈赠与非法的贿赂 39 东南大学法学院。 这一法律概念的存在，本身就为人情网络的运作提供了巨大的灰色空间。网络中的参与者通过精心设计礼物的时机、价值与场合，使其符合 “人情往来” 的法律定义，从而构建一道抵御法律追责的“防火墙”。

核心词：数字时代的 “人情债” 量化与清算
数字技术为人情网络的维系与清算提供了前所未有的便利。社交媒体上的互动记录、转账凭证等，都可以作为 “人情债” 的量化证据。这种 “数字化的人情账本” 使得关系的维护更加精准，但也使得人情交换的功利性暴露无遗，传统的 “情理法” 平衡被打破，人情网络日益演变为一种高度计算化的社会资本积累与变现机制。

7. 全球人情世故图景：制度嵌套下的网络演化与未来展望

7.1 核心结论：人情世故的普适性与模式多样性

本报告的核心结论是，人情世故作为一种非正式的社会交换网络，是全球各国社会普遍存在的现象，但其运作模式、显性程度与文化内涵存在显著差异。它并非中国独有的社会特征，而是人类社会在正式制度不完善或执行不力时，自发形成的补充性秩序机制。

报告通过对比分析揭示了三种主要模式：

1. 东亚模式：以中国、日本、韩国为代表，其特点是人情网络与正式制度深度纠缠，情感驱动与义务性回报是核心交换逻辑。中国模式以 “差序格局” 为基础，强调关系的伸缩性；日本模式以 “义理 - 人情” 为张力体系，强调内外区分；韩国模式则以先赋性的 “yongo” 网络为特征，强调纵向服从。
2. 西方模式：以美国和北欧为代表，其特点是正式制度占据主导地位，人情网络以隐性的方式存在。美国社会在契约精神的基础上，通过校友会、精英俱乐部等制度化信任机制构建隐性网络；北欧社会则凭借低权力距离和平等主义文化，实现了高度非人格化的交往，将人情网络的影响降至最低。
3. 中东与拉美模式：以阿拉伯世界和拉丁美洲为代表，其特点是血缘、地缘、教缘等传统纽带与现代政治经济体系深度交织。阿拉伯世界的 “Wasta” 网络和拉美的 “Clientelismo” 体系，均是其社会结构在制度真空地带的自我补完机制，呈现出情感与功利混合的交换动机。

7.2 关键发现：制度嵌套强度决定人情网络的生存形态

本报告最重要的发现是，人情网络的兴衰与形态并非由文化传统单方面决定，而是取决于其与正式制度的 “嵌套强度”。这是一个由正式制度的容纳阈值与人情网络的生存策略共同构成的动态博弈系统。

• 容纳阈值：正式制度的容纳阈值由其执行效力、社会信任基础以及法律文本与实践的契合度共同决定。在正式制度执行不力、社会信任机制失衡的社会中，人情网络拥有更高的容纳阈值，得以蓬勃发展甚至寄生。
• 生存策略：面对正式制度的挤压，人情网络并非被动消亡，而是通过 “合规化包装” 与“数字化隐蔽”等策略进行适应性演变。其运作形态正从传统的、显性的人情往来，转向更具隐蔽性的现代寻租，如利用社交媒体进行关系投资或借助加密货币进行匿名支付。

7.3 未来展望：全球化与数字化驱动下的网络转型

在全球化与数字化的双重冲击下，人情世故正经历深刻的现代转型，其未来发展趋势可归纳为以下三点：

1. 工具化与匿名化：人情网络的存续不再仅仅是为了规避正式制度，而是为了被全球化资本高效地工具化。跨国资本主动筛选、改造本土人情网络，将其纳入全球商业战略。同时，数字技术为人情交换提供了匿名化的渠道，使得传统的 “人情债” 得以量化与清算，其功利性愈发凸显。
2. 圈层扁平化与弱关系强化：数字技术打破了传统社会网络的地理与社群壁垒，使得人情交换不再局限于封闭的强关系圈层。算法驱动的弱关系连接得到空前强化，人情网络的拓扑结构趋于扁平化，其运作逻辑也从基于声誉惩罚的熟人社会，转向基于算法推荐的陌生人社会。
3. 跨文化融合与功能趋同：在全球资本的催化下，不同文化背景下的非正式网络（如中国的 “Guanxi”、中东的 “Wasta”）在商业实践中展现出功能上的趋同性，均演变为一种高效的资源配置工具。这预示着未来的人情世故将超越地域文化限制，形成一种更具普适性的、服务于全球资本流动的新型社会资本运作模式。

7.4 行动建议：构建健康有序的社会交往新生态

基于以上分析，为应对人情世故带来的挑战并引导其良性发展，提出以下建议：

• 对个人而言：应树立正确的交往观念，认识到人情网络的双刃剑属性。在积极构建社会资本的同时，需坚守法律与道德底线，避免陷入功利性过强的交换陷阱。在跨文化交流中，应主动学习并适应当地的社会交往规则，实现关系网络的跨文化重构。
• 对组织而言：企业应建立完善的合规管理体系，将非正式的人情往来纳入透明、可控的框架内，防止其演变为腐败的温床。同时，应善用数字技术赋能组织内部沟通与协作，构建基于专业能力和契约精神的新型组织文化。
• 对社会而言：根本出路在于持续完善正式制度，提升其执行效力与社会公信力，压缩人情网络不当运作的空间。通过加强公民教育，培育普遍主义的信任机制，逐步减少社会对非正式关系网络的过度依赖，最终构建一个规则透明、交往有序的现代社会生态。

知乎用户 鹰已着陆 发表

部队要上前线了，然后你的部队里有个兵就是不服从正常命令和指挥，你们用了正规惩罚，排挤，甚至体罚，得把这人逼走，免得影响其他士兵，最后闹上军事法庭了

然后这人的爹，找到自己的军队的原上级写了封信，法庭上一读，“他没错，他有权力待在部队上战场，可以能和部队一起上战场”

你就得带着他上战场去了，你不想带？你搞搞清楚，人家是找的大官儿写的信，你最好识相点

这是什么的剧情你们不会看不出来吧

美国佬可是把它拍成电影来宣传了

知乎用户 草原猎鹰 发表

至少中国还没有发展到教授一封推荐信傻子也能上清北的程度。

知乎用户 一无是处​​ 发表

连吃饭都要手拉手感恩一次上帝，

一次不能少，

你告诉我，外国没有人情世故？

你当上帝不存在？

知乎用户 周集云 发表

怎么大家小时候都不读世界名著的吗

但凡伟大的巴尔扎克老师著作抽两本读一读呢

不爱读法国的就读英国的，不爱读英国的就读美国的。觉得男作者宏大叙事，咱们看言情小说，比如傲慢与偏见啊飘啊，里面字里行间都是人情世故啊

我就是读了这些名著，才觉得我这样淳朴的中国少女去了国外、脱离解放军保护根本活不下来。当然了，我天生灵视很高，我看猫和老鼠都能觉得出国会活不下来，…

知乎用户 崇木夕​ 发表

“萝莉岛”，曾经也被包装成 “美国梦” 的阶梯呀（是的，美国梦，实际上就是尸山血海堆出来的炼丹炉）。

真正有良知的是少数，很多人是以能上岛为荣的，甚至认为上不了的才是失败者。

一上一个不吱声，就跟那些去了美国的润人一样。

在这里，事前可以拉关系、一起攒局割韭菜、事后可以做分赃大会的庆功宴，要的就是私密。

难道在爱泼斯坦之前，就没有 “萝莉岛”、“恶魔岛” 么？

怎么可能！

那些吹西方不搞人情世故的，我早就评价过，非蠢即坏。

不知道这些的，要么就是在华人圈子里混，在这些国家呆了这么久，经历的事太少，对生活的认知太低，工作几十年都没什么 “正经” 社会经历，被华人社区的信息茧房很好 “保护” 着；

要么就是在中低阶级，没有 “大开眼界” 的机会。

不好意思，他们连入场券都拿不到呢。

这些急着反驳的人，很多是知道的太少，建议**提高自己文化水平的同时，提高认知水平哦。**

铁骨铮铮马斯克都得为了入场券去套磁，其他被资本塑造出来的 “偶像” 们很多都没机会呢。

这就是为何我会在 2023 年评价马斯克是 “一头钻进泥潭的投机分子”。

初筛后再通过层层审查、考验，由爱泼斯坦这样的九千岁去当大管家组局，多刷几次脸、交几次投名状提升信任度，“主人们” 再根据他们的服从度与能力，从指缝里洒出点 “代理权”。

不要问 “主人们” 是谁。

皆为利起、见不得光，只敢躲在幕后、自以为是的家伙们，也都是空心傀儡，不能以个人单论。

（可笑吧，傀儡背后站着的还是傀儡）

马斯克曾经评价过当年特朗普的最大竞争对手哈里斯，就是个傀儡，说她背后站着千人，并且这些人他都认识。

“主人们” 在哪里？在这里。

他们才是真正的幽灵，各种投行、咨询公司、评级公司、贸易公司等、各种金融买办们、NGO 组织，很多都是资本主人的寄生体而已。

马斯克也想上牌桌，他也想拥有更多对总统的掌控权，成为那掌控傀儡的一只大手（而不是小手），以此获得更大的利益。

所以押注了特朗普，哪想到蜜月期一过，落实到柴米油盐酱醋茶，就成了一地鸡毛。

完整分析为万字长文，视频版传送门在这里：

出错啦! - bilibili.com

知乎用户 Michele 发表

一样

人性是相通的，该走人情世故还得走

知乎用户 晓风 发表

说国外没有人情世故的是因为他没关系，还到不到这个层次。，送外卖炒菜当服务员家政打扫卫生跟老人做护理。帮人剪草。当司机。超市理货。或者异性按摩。这些干活就好了，确实不太需要人际关系。

华裔移民

读书考证的：做会计护士（护工的活也干端屎端尿擦身）幼师地产中介，留学中介旅游地陪保险银行贷款经纪，针灸 / 按摩师学车教练

不想读书了：超市餐馆服务员炒菜刷盘子外卖搬运 uber，美甲美容师、按摩（一半以上带色情），农场工，工厂流水线工，导游保洁搬家小维修冬铲雪夏割草种大麻种学电工先掏钱学习拿到毕业证再当学徒（收入很低）运气好找到工作独立执业有活就干。。大货车司机同理。

* 自雇创业有经验有技术有经济条件的：餐厅。开酒店、做旅馆、开家具家电进口贸易公司，奶茶店，面包厂美甲美发店按摩店宠物店、蛋糕店，精品店、装修、移民中介地产中介留学中介

社会政治地位不高师医公体面工作有天花板

印度人和老墨在体面和不体面的工作对中国人都是一个排挤和替代。

白人看华裔，歧视。无视，跟我没关系，当你是空气，绝对没有仰视或者想亲近，类似于在中国中国人看南亚人印度人或者黑人。

华二代长大也是两头文化不着边自我认识分裂的 ABC。

知乎用户 硬核的大 D 发表

有的。

法国的国企，很多人都是父母直接安排进去的，直接 cdi 终身合同。

知乎用户 风轻轻吹 发表

我以前也以为是文化问题，后来发现是经济问题。

其实在国内也一样的。

一线城市的人情世故就比三四线小城轻松很多。是因为一线城市就没有人情世故吗？显然不是的。

因为一线城市能提供更多的岗位，更高的薪酬，更多的资源。你在老家找一个月薪三千的白领岗位，可能就要找人了。你在深圳找一个月薪三千的白领岗位，你能来就是给老板面子了。买东西，去政府办事也是一样的道理。

那你说在深圳找一个周末双休，朝九晚五，一个普通文科生就能干的工作，月薪两三万，五险一金齐备的工作，需不需要人情世故？

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