为什么现在没人提西方的契约精神了？
知乎用户 之乎者 six 柒零肆 发表 “历史文件不具有现实意义” 这种思想并不是最近这些年才流行起来的。 1949 年建国前后那几年所实施的 “土改” 是把地主的田地分配给农民归每户农户私有、私人所有的，也就是每户农户享有分配到的田地 …
为什么近几年西方不说契约精神了？
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知乎用户 休伊朗在芝加哥 发表
我不知道啊，这是中国信保出的全球风险地图，做外贸必看的。
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评论区多位大佬要求附上最新版的风险地图，但是中国出口信保作为国企，2021 年以后的《全球国家风险分析报告》居然没有提供 pdf 版本在互联网上，只对口提供给企业，我也没有办法（但是我们公司墙上贴了 2024 版的，本人看下来和 2021 版差距不大）。如果有哪位大佬能找到 2025 年版的地图，也请贴到评论区给大伙涨涨见识。
此外，为满足评论区要求，特附上中国海外安全研究所编纂的《中国海外安全风险蓝皮书》中的安全风险地图，以飨读者。中国海外安全风险 蓝皮书 (2025）- 中海安官网 - 致力于为中国海外利益保驾护航
知乎用户 陈一凡 发表
欧美客户我们从来不担心尾款问题，有一个挪威小客户反而很胆怯的和我们说能不能先付 90% 的预付款哈哈哈哈！！
一切按照前置条约做，从来不会无缘无故挑毛病。
反而委托验厂的国内机构 是吃拿卡要一点不少，员工宿舍里上下铺都要和你挑毛病。
对了，那些全天候战略或者 “铁” 兄弟的国家 最好都避开， 要做 一定要全款到帐在动。不然赔本可能是你最好的结果。
知乎用户 sydneyhugh 发表
我有个老美客户，从 20 年中开始和我做生意，直到目前为止还没见过面，只是网上开过视频会议。每次按合同打款结账，从来不啰嗦。中间关税变化，他就说我们一人负责一半，也不签补充合同。关税变了再发个邮件。以至于我现在都不看那个账号了。界时就发货，中国的画框和博物馆防反射玻璃。然后国内我找了三家供应商，一年后就开始各种幺蛾子。质量忽好忽坏，其中一家还要跳我。但都态度特别好，见面就请吃饭喝酒，称兄道弟。说实话，把货干好了比什么都强。反正我也装傻，干不好就换。
前几天客户儿子来悉尼玩，我招待两天花了 500 澳币，老爷子电子邮件里说谢谢我招待他儿子，然后说明天给我打款 500 美元。哈哈。
客户第一北美客户，第二澳大利亚客户，第三英国与德国客户。其它真的懒得做，还不够累的。
俄罗斯客户执行也特别好，但是有时突然就消失了。
补充一些吧—————
有些人说提高关税，一人一半是舔。其实如果你做外贸的一般会发现这在合同里约定是不可抗力因素。是可以终止合同的。
那么你继续想做生意，就谈咯。这要看自己合同中的利润如何。我并没有给我的供应商加钱，我觉得我还是可以拿出一部分利润来完成合同的。那么对于我就是保留合同牺牲点利益呗，大家都牺牲点。我觉得合理。
有些供应商是没这个能力的。因为可能它的利润已经微薄到了只能起义，掀桌子了。
为了防止不断变化的可能关税变化，以及长期合作的信任，以及亚洲地区供应商的价格优势。他儿子来与我谈完了合作。我们组成公司，股份我 45%，对方 47%，并同意预留 8% 给将来的团队。这部分美方提议先由我代持。我也直接可以进入美方与澳洲市场进行展会。
生意不是你死我活的斗争。整天抱着韬光养晦，你死我活，要么舔那么打击对手的方式思维，那是打仗。但也要记住即便打仗打成鸡斗眼，谈判渠道也是敞开的。
前提是大家都属于可谈判与有诚信的人。
知乎用户 老大爷不洗脚 发表
虚假的契约精神：
保险公司砸锅卖铁赔偿客户损失
真正的契约精神：
山火还有 10 分钟烧到您的房子，现对您的房子进行退保处理，并依据合同赔偿三倍保费的违约金
赔偿马上到账，保单宣布作废
知乎用户 一气化三清 发表
西方没契约精神，
可以找有契约精神的俄罗斯朝鲜古巴非洲兄弟做生意呀！
知乎用户 上下五千年 发表
自从这位老哥当年保证恒大全部按时交房后，西方就再也没敢提过契约精神了，西方想他们连自己人都敢往死了坑，还有啥做不出的，不敢奢望太多了
知乎用户 沉钧 发表
假设你开了一家工厂准备向海外市场进军，现在有五个客户有意采购你的产品，他们分别来自朝鲜、俄罗斯、伊朗、古巴和美国，请你摸着你的良心告诉我，你会选择和谁签约？
知乎用户 不二 发表
是允许违约的
虚假的契约精神：发大水了，你投保 100 万，保险公司赔你 100 万
你以为的契约精神：发大水了，保险公司退你 3 被保费 1.5 万
真正的契约精神：花 50 万找专家论证下，把本次洪水不是 flood 而是 rising water，直接按照合同拒保，之后安排自己的慈善机构为灾区募捐
知乎用户 GPUMAN 发表
国内做生意一直没有被违约，主要是一个方法
先收钱，后干活。干了 7 年了，不过就是做不大
知乎用户 oooooooooo 发表
我和欧洲美国佬做生意，全部按合同做事，尚未遇到不讲信用的，倒是和中国人做生意满头包。
知乎用户 苏 35 正在飞越台湾 发表
知乎很多做外贸的，问问他们，是不是优先跟欧美日韩的人做生意，打钱更痛快
知乎用户 向南走 发表
当初 WTO 的承诺，兑现了几条？
知乎用户 陈大林 发表
中国把达尔文港建好并开始盈利，于是澳大利亚要毁约收回达尔文港。
知乎用户 路人 14 发表
牢 A 解密：西方所谓的契约精神，不是我甲方跟你乙方的约定，而是我甲方跟上帝的约定，你乙方跟上帝的约定。我甲方遵不遵守这个约定，是我跟上帝之间的问题，与你无关。
所以，荷兰强抢安世，并不违反契约精神。因为上帝允许我抢了，上帝原谅了荷兰！
知乎用户 JackZhou 发表
我只知道大家都喜欢跟发达国家做生意
知乎用户 魏王煮酒 发表
早年中国政府购买犹太人的飞机，中国打了几亿款，然后以色列毁约了。
搞伽利略卫星，欧盟邀请中国搞，又是几亿打过去，欧盟毁约了。
前一件事情，倒逼中国自研飞机，后一件事，倒逼中国搞北斗。
遵守契约，只建立在大炮范围内
知乎用户 城市拂晓 发表
契约精神本身就不是一个需要经常挂在嘴边的宣传话术
至于哪些守信用，哪些没信用，这是个长期累积的经验，做生意的都懂
外资、合资、民企、国企央企，哪个最____，就算你不知道，玩一次就全懂了，看看你公司的应收账款吧
国内的不敢多说，国外的给你们个参考，仅供参考哈，并不绝对，因为三类风险的也合作过
马赛克挡住的国家，不需要认真研究，等你跟外国做生意，货代会提醒你的
知乎用户 冰淇淋 ss 发表
你去问问做外贸的最喜欢什么国家的客户
知乎用户 十三哥 发表
前些年我是给国内超市做供货，我们第一喜欢的客户绝对是日本商超，像吉之岛、伊藤洋华堂这些，他们合同和你说定的每月 20 日结款，绝不会拖到 21 日，碰到节假日，会提前结款；其次是沃尔玛、山姆、家乐福这种欧美企业，虽然合同条款苛刻，结款条件要求多，但只要你把准备工作做好，到结款日他们也会准时结款；最不放心的，我就不说了。
这些年我在做外贸工作，日本、欧美客户仍然是我们的最爱，阿拉伯、东南亚客户需要小心，印度、俄罗斯的客户能不做尽量不做。
知乎用户 何许人 发表
上海是整个中国最讲契约精神的地方
被西方文化渗透很多的
契约精神也很虚伪
你那么讨厌西方的契约精神
就请你不要到这种地方工作
呆在老家比较好，不会被虚伪的契约精神影响
偶尔可以来来上海，或者其他一些城市挤一挤，逛一逛
吃一碗重庆酸辣粉，蒙古烤串，
然后感慨这边物价高昂，生活成本高，活得压抑
吐槽一下：“上海美食” 有多么难吃，多么荒漠！这里有多么不如你老家，你老家生活多么幸福！
知乎用户 带带带艺术家 发表
印第安人接纳洋人的时候，洋人的契约难道是种族灭绝？
知乎用户 李富贵 发表
很多答案说欧美客户有契约精神，打款从来不含糊，那我想问问，欧美客户打预付款中国人就敢发货，或者欧美客户打全款中国人就发货，这算不算有契约精神？如果中国人没有契约精神恐怕收了钱就不发货或者发质量不合格的货了吧？
我这几年做了一个工程，大部分货都是先款后货，但是收到的货质量都是合格的，我跟欧美客户一样先全款，我算不算有契约精神？中国工厂收到钱就发合格的货，这算不算有契约精神？有的工厂也是先预付一部分，货到了再付尾款，也没问题，这算不算有契约精神？
跟印度人你敢这样玩吗？再看看美国医疗保险公司的拒赔率是多少，拒赔条款是什么，你就知道什么是真正的契约精神了。
当然，我不是说中国人的契约精神就没问题，实际上问题也很大，我自己家就遇到过多起合同诈骗、套路贷之类的问题，尤其被一家国企给坑惨了，当然这家国企领导层从上到下基本上全进去了。
知乎用户 PeaceKneeFound 发表
曾任职某美企的产品经理，直属领导是 CEO，因为没法和本土同行竞争，在 2025 年末退出中国市场，
任职的几年中，打款及时，说到做到，产品规格都是贴着合同规格的上限，不给回扣，不接受承兑汇票，不参与低价投标，不参与围标，公司内部责任分明，不加班，
不考虑在中国市场赚钱的话，这是份 dream job，
但我们这是个 “如果投标之前不知道自己中没中，那就是没中”，“低价中标但大哥们也得吃饱” 的环境，
上述的 “执着” 没法生存。
知乎用户 Yang 发表
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我做了几年外贸，主要客户是西欧，北欧，印度，美加，日韩。
做外贸之前一直在做国内生意。
你跟我谈西方没有契约精神？难道国内普遍就有契约精神？从某个角度，国内客户平均素质，也就比印度客户稍高点了，甚至这几年国内素质还退化不少，我觉得都差不多了，这都是小十年的血泪史。
当下国内做外贸的可太多了，跨境贸易门槛已经低的很了。你看他们想和国人做还是所谓的 “西方” 做。哪怕日本人规矩和品控苛刻得让人发指，但只要产品建立起信任，那交易都是非常丝滑愉悦的。
当然，人渣哪里都有，“西方” 一样有，只是概率实在小的多，渣的程度也要轻微得多。
知乎用户 毛毛虫没有秋天 发表
和文明世界谈契约，和流氓谈契约脑子有病吧。
知乎用户 野兽仙贝贩卖商 发表
因为欧美人眼不瞎，人家瞪着大眼儿看着你恒大的房子都能赖着不交，把自己人往死路上逼，人家是真怕了。
这什么人啊我草，我们资本主义国家好歹还讲点市场规律，你们怎么直接勾连，形成门阀了呢。
资本主义不是这样的，你应该先赚到钱，然后拿钱去推举议员，把他推到当地高层，然后帮助他获得实权，你才能获得保护伞啊，为什么你们只要给钱就保护你啊，资本主义不是这样的。
知乎用户 帝王龙 发表
什么才是真正的契约精神？
就是双方不需要签什么合同，口头答应的事就一定能做到，君子一言驷马难追。
比如赵匡胤收回兵权，他不需要跟军头们签什么合约，不需要什么见证人，直接开口你们上交兵权，我给你们荣华富贵，我说得到就做得到，绝无虚言，而且赵大还真做到了，这才叫契约精神。
当需要签合同的时候，契约精神就不复存在了。
为什么要签合同？因为双方潜意识里就默认对方说话不算数。
所以必须白纸黑字写清楚大家该怎么做，如果违反了要付出什么代价。
做过外贸的都知道，西方人做生意很喜欢签合同，人家潜意识里就默认对方说话不算数，必须要落实合同才行。
但西方人也分类别，有的人签了合同，就按合同做，有的签了合同又违反合同，但他又愿意支付违约金。
这两种都算好，第三种就是又想违反合同，又不想给违约金。
知乎用户 紫雪天边 发表
想知道西方到底有没有契约精神还不简单。
你去问问做外贸的老板们喜欢和谁做生意。
不就知道谁有契约精神了。
你问他们是喜欢和英美欧澳加做生意。
还是喜欢和俄伊古朝非做生意。
他们的回答会告诉你最真实的答案。
知乎用户 陆千离 发表
虚假的契约精神：瑞典永久中立国！
真正的契约精神：你们公司卖的卫生纸，已经威胁到我们的国家安全了！
知乎用户 灰犀牛 发表
商业行为上，欧美日韩按时付款，有契约精神，是因为这样对他们最有好处，可以获取东大廉价且优质的产品。
有人说和欧美企业做生意很舒服，会提前打 50% 的预付款，在没有收到货的情况下，就敢给中国企业打预付款，是不是证明了中国企业更有契约精神？他们敢给印度打预付款吗？
国家动作上，瑞士银行，加拿大格陵兰，全球加税，朝令夕改。是因为这样子对美国最有好处，可以吸取全球财富。
所以，契约精神就是一张擦屁股纸，还是特朗普用过的擦屁股纸。
用外贸中按时付款来代表西方有契约精神，是片面的，没看到背后的利益算计。
知乎用户 丛林浪子 发表
因为西方从来就没有过契约精神。
知乎用户 uergao88 发表
基本盘最大的问题不是思想问题，是贫穷，因为你们贫穷没有做过什么生意，没有接触过什么人，你们只能信别人宣传的东西。但凡你哪怕做过那么 10 万 8 万的对外贸易，你就说能出什么东西好，什么东西不好了。你知道吗？被你们天天批评的东西，包括那个小鬼子。他们在生活以及生意场合里面，绝对比你全球 95% 的国家守信用，而且执行的完整。相反，你被你们催的那些好朋友们，我敢向你打保票，你一不小心做一单亏一单。文明不靠吹出来的，是靠干出来的。你再怎么吹嘘，吹哪个东西好，哪个东西不好，你去实践的时候处处挨碰壁。吹的再响，你也不可能认可是不是？你要是天天批评的对象，你去跟别人交往，交往的挺好的，那你还会不会批评别人？你知道为什么宣传只会对一些不知真相的老百姓起作用吗？因为他们真的是贫穷，没接触过外面的社会，所以很容易洗脑，知道为什么港澳台老百姓相对来讲不感冒那种大宣传吗？是他们聪明的，就是因为经济发达，交往多，人家用自己的眼睛和感受知道什么是对的人。
那些流氓国家做生意不赚钱吗？也是可以赚的，这个就各凭本事，就是说你风控能力强，把这个违约率算在成本里面，比如说低于 45% 的利润，你坚决不做，就像算赌博的概率一样，严格去风控那也是可以的，甚至赚的更多，但是一般商人没这个胆子，也没这个能力。
知乎用户 柿子炒鸡蛋 发表
因为人家西方的契约精神让公知们给重新定义成一条道走到黑了，其实人家是划算就坚决遵守，不划算的话，打得过的就违约跑路，打不过的就违约赔钱。
知乎用户 两节课 发表
很简单，契约对谁有利，谁就有契约精神。
西方国家在前几十年是世界规则的制定者，契约对他们有利，就严格遵守。
特朗普发现美国贸易逆差太大了，于是向万国宣打关税战，所求的无非就是修改规则，使其更符合自己利益而已。
什么外国企业不拖欠账款之类的，表面上确实如此，往深里想想呢，要学会独立思考。
知乎用户 土木 boy 发表
可能说烦了吧，跟不讲契约的人说契约很累人的
知乎用户 缅北高薪 hr 发表
西方哪些国家有契约精神，
你可以问一下做外贸的。
当然你相信国家宣传，就和正义联盟国家做买卖
知乎用户 豆汁 发表
恰恰相反，是越来越强调契约精神了。
例如以前委内瑞拉屡次对美国石油公司毁约，强制没收资产，美国都没什么实质动作。最近才把委内瑞拉总统抓起来，督促委内瑞拉履约。
知乎用户 yuwezo 发表
西方的契约精神，是包括违约后的责任承担，只要承担违约责任，或依法及时宣布破产，也是属于有契约精神。是建立在法条上的信用。
我们自古理解的契约精神，是哪怕自己吃亏，也要信守承诺，人无信不立，是建立在道德基础上的信。
知乎用户 美丽坚队长 发表
西方一直说契约精神，说不让你上萝莉岛绝对不会让你上。
知乎用户 政图 1983 发表
你和殖民地威逼利诱签了个 91 分成的矿山开采协议，你也会支持契约精神。
你要是能无成本狂印美元，换取生产国廉价的工业品，你订货的时候也会签字签的爽快。
知乎用户 幼儿园立立 发表
做外贸的都知道美欧日韩这顺序的含金量。
知乎用户 Cicero 发表
如果你觉得西方没有契约精神，
完全可以断绝关系，
然后去和你的正义联盟好朋友们做生意啊！
朝鲜、伊朗、古巴、俄罗斯、阿富汗、巴勒斯坦；
可你又不去，为什么啊？？？
知乎用户 WildHeart 发表
契约精神称为精神，是因为深入文化的，只有不讲信誉的群体才需要拿来说事。
知乎用户 凭临 发表
说这话的
你问他西方的订单接不接？
你问他货物想不想卖到西方？
一问一个不吱声。
你可以再建议他多去跟俄罗斯，古巴，朝鲜，伊朗，委内瑞拉等，那些更有契约精神的地区做生意，你看他愿意不愿意。
知乎用户 闲聊 发表
恒大足球队第一次打进亚冠决赛，
恒大集团竟然在决赛前夜把球队的胸前广告给换成自家的企业了。
事后合作方气的脸都绿了，
恒大轻飘飘一句话，
“已经按照合约赔偿了。”
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之前很多买保险却不能获得理赔的人，
说保险公司是骗人的。
收钱的时候什么都保，
出险就发现自己恰好落在了免赔区。
你喊冤，
他就拿出那份密密麻麻、洋洋洒洒几万字的保险合同，
在一大堆条款里找到了一句字体大小需要放大镜才能看清楚的免责条款。
最后还是官家出面，
统一了大病和各种受伤的标准，
用了好几十年，
才慢慢挽回了保险的信用。
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西方人讲究 “平等”，
也就是说，
你和邹市明在擂台上，
你们是平等的。
你和马云在生意场，
你们是平等的。
中国人讲究 “公平”，
也就是说，
当你对面那个人从各方面都碾压你的时候，
就需要官家出来主持公道。
虽然历史上官家都是帮着强者的。
但是你不可否认，
现在的官家是历史上最公正的。
而西方的民众，
尤其是文化水平低的民众，
开始觉醒了。
知乎用户 宋黎 发表
外贸这么多年
优质客户还是西方且只有西方
（中东虽也不错 但少）
知乎用户 囧囧有神 发表
因为现在主流思想是法律不能做挡箭牌，所以契约什么的根本没所谓。
知乎用户 Ryan Hou 发表
我发现知乎上的人有个毛病
明明一个个都是平头老百姓，一谈点国外的事动不动就上升国家层面，一说契约精神就拿国家间的政治博弈，地缘争端来说事。怎么的都是外交部还是国际关系研究院的？
关注点你身边的，你这个阶层的事 OK？
和老外的普通人也打打交道，做做生意，体会体会什么叫真正的契约好吗？
我干过国内工程也干过国外工程。知道国内结算无论对上还是对下，乌烟瘴气尔虞我诈是什么氛围吗？知道干国外项目只要你按合同施工，半点不会卡你结算是什么感觉吗？你问问干国内工程的，体验过请款文件一提交 15 天内款项必到账是什么感觉不？
知乎用户 三口客的 G 发表
因为近几年骂欧美比较安全。仅此而已。
知乎用户 动态平衡哲学家 发表
因为西方国家经常欺约，经常弃约，就不好意思了说契约精神了。
知乎用户 莫名其妙的汉子 发表
我们连给供应商按时付款都做不到！
知乎用户 柳叶刀 发表
真正的契约精神建议看一下电影 《血战钢锯岭》。本来兄弟们都能按照阵亡领取抚恤金，结果主角一顿操作，所有死者都是重伤不治，抚恤金大打折扣。
美军官方（DoD）对 KIA（阵亡） 的认定，核心是当场 / 送医前死于敌方直接火力、在作战区域、身份可确认。
一、美军官方 KIA 核心标准（DoD）
- 当场死亡 / 送医前死亡：在敌方攻击中当场毙命，或在抵达医疗救治机构前死亡；送医后死亡算 DOW（伤后死亡），不算 KIA。
- 敌方直接火力致死：死亡由敌方武器 / 敌对行动直接导致；含友军误击（战斗中）；不含车祸、事故、谋杀、非战斗区恐怖袭击。
- 作战区域 / 任务中：在指定作战区域、执行作战任务时死亡；非作战区域（如休息、娱乐）死亡不算。
- 身份可确认：遗体 / 遗骸可辨认，或有确凿身份证据（如身份牌、DNA、战友确认）；无法确认则先算 MIA（失踪），后可转为 PKIA（推定阵亡）。
- 排除情形：自杀、自身重大过失、非敌对事故、非作战区死亡、送医后死亡。
二、常见易混淆分类（≠KIA）
- DOW / DWRIA：伤后抵达医疗机构后死亡（战斗相关，但不算 KIA）。
- MIA：战斗中失踪、遗体 / 身份未确认。
- Non-Hostile Death：非敌对死亡（车祸、事故、疾病、谋杀等）。
- Friendly Fire（仅限战斗中）：算 KIA；非战斗中误击不算。
三、通俗版 “阵亡三要素”（民间总结）
1. 当场死：没到医院就咽气。
2. 敌人打：敌方火力直接造成。
3. 认得出：遗体 / 身份能确认。
四、典型不算 KIA 的例子
- 沃克中将（朝鲜战争）：车祸死亡→非敌对死亡。
- 越战舞厅遇袭：非作战区域→非 KIA。
- 送医途中 / 医院死亡→DOW。
- 无法辨认遗体→MIA/PKIA。
知乎用户 有个胖子 发表
俄罗斯淬了合同一口，骂骂咧咧的走了。
那些银行无故扣押的俄罗斯资产，还没还回去呢！
知乎用户 子歇 发表
就说国内，营商环境好的地方，比如长三角，至少不会明着搞开门招商、关门打狗砸自己招牌的事情，能形成集群效应良性循环。
某些法治洼地，比如以前的投资不过 xxx 、新闻里投资血本无归的案例… 都是 “关门打狗” 的典型。
现在的电商因为某些地区喜欢搞仅退款，商家甚至直接拉黑某些省份，当然肯定不都是这样，但名声臭了，想翻身就难，只能是恶性循环。近年兴起的 “远洋捕捞”，捕捞方大多是很少听过的地方，这其实就是结果。
这个无关东西方，从全球来看，强调契约精神的国家和地区总体富裕文明，因为你看得见下限。
反之，比如太阳国，连援助物资的火车都敢扣，根本就没有下限。
知乎用户 被骗了 23 万 3 发表
有谁知道天天说的契约精神，英语到底是哪个词吗？
我查到好几个类似的说法，但仔细看解释都驴唇不对马嘴，至少明显说的不是一回事。
如果找不到对应的词，是不是说明这其实是早年公知为了美化西方发明的？
知乎用户 三金多三斤 发表
相信这个的，
可以去和俄罗斯客户做做生意。
知乎用户 木竹岛主 发表
契约精神？大学室友做外贸的，通过亚马逊给美国卖马桶刷、盘子之类的，前几年还行。中美贸易战开始他的货大量被物流公司说不可抗力因素坑了，说没了。几个商家想一起起诉，律师说，能做跨国物流的背后都是政府权贵，这官司没法打。就算万一打赢了也没法执行，一次性三十多万的货都被坑了。然后一块做外贸的建议就是移民，中国人不敢吭洋大人。
如果西方没契约精神中国产业不用转移继续给西方卖了。
知乎用户 好好 发表
想讽刺西方的自己先回答个问题，你是企业主，你愿意和西方做生意，还是愿意和朝鲜，塔利班，非洲做生意？
知乎用户 Brando 发表
因为已经彻底不带你玩了呗，已经完全没信誉了呗。
知乎用户 芭芭拉 发表
成年人不扯概念，看具体结果，
不谈人品，看监管环境。
论迹不论心。
问你俩问题：
对外资监管更严，还是对国资监管更严？
2、你再猜猜热门的外资大项，汽车、金融、化工。
外国监管标准高，还是国内监管标准高？
你还真以为那些但凡有其他选择绝不买国产的人傻啊？
知乎用户 会里排行老六 发表
房地产预售制的契约精神呢?
房子房价跌了，房子不造，破产了。
房价涨了，把钱还你，不预售了。。。
知乎用户 天官正丞相 发表
但凡在外企上过班，或者做过外贸生意的，对这个话题更有发言权。那些都没亲眼见过老外，甚至二十六个英文字母都认不全的人来回答这个话题，纯属无脑的情绪宣泄。
我有好几个朋友是做外贸的，他们做喜欢打交道的客户是欧洲北美，其次是日韩澳，重合同守信用，从不担心回款，尤其是尾款。最不喜欢打交道是朝鲜伊朗俄罗斯的客户，收到货就各种理由不给钱，耍赖。
契约精神不是挂在嘴边的，而是融入社会方方面面的。一个地方有没有契约精神，不是靠自己嘴巴怎么说，而是看有没有人愿意跟你做生意。
知乎用户 独立山头 发表
本来就没有的东西，吹几年就行了。
现在西方是赢精神
知乎用户 哈尔 发表
我真的觉得知乎上文盲太多了。
国际条约是可以退出的，签订的时候就有约定。
巴黎协定规定缔约方在生效日期（即 2016 年 11 月 4 日）起的三年内不得退出。
人家退出协定也是遵循契约的。
2019 年 11 月 4 日，美国国务院发布国务卿麦克 · 蓬佩奥声明，美国正式启动退出《巴黎协定》的程序，并通知联合国启动程序 [10]；
根据规定，退出过程需一年时间。
2020 年 11 月 4 日，美国正式退出《巴黎协定》。
我觉得比起关注美国人退出哪个条约或者国际组织，更重要的是，如何落实捐赠的契约精神。
说捐给谁，就是谁。
说捐钱给什么用户，公益组织就必须落实。
知乎用户 momo 发表
因为历史文件不具有现实意义
知乎用户 长城长工 发表
西方一直都不说，因为他们不好意思，知道自己咋回事。
牧羊犬为了诋毁新中国废除不平等条约，
而开始造谣的，说西方有契约精神。
实际上不平等条约本身就不是契约，而是暴力保障保护费。
知乎用户 Fext 发表
西方从来没有契约精神，不过是利益权衡而已
知乎用户 PAUL 发表
这问题下赞颂的西方契约精神——买中国东西会给钱。
真实的西方契约精神——上世纪 80 年代 “和平典范计划” 拿了中国的钱和歼 8 战斗机，到现在也没还给中国。
纯粹的西方契约精神——逼着以色列毁约不卖预警机给中国。
知乎用户 没有名字可以了吧 发表
历史文件不具备现实意义？？
知乎用户 水里游 发表
现在西方国家的契约精神，就有点像当初对日本的评价：
知小节，无大义。
知小节：民事合同条款清晰、履行到位；
无大义：宪法赋予的‘风能进、雨能进、国王不能进’的财产和人权保障，变成了‘风能进、雨能进，ICE 也能进，还能随便打死你’
所以‘契约精神’作为一个有漏洞的概念，经不起仔细推敲，已经不适合作为西方舆论战的主要武器。
知乎用户 owow 发表
因为西方会付钱，不用强调契约精神，至于其他地方，没直接拿枪指着你抢就很给面子了。
知乎用户 能力越大责任越小 发表
年前肯定付
绝对没问题
我这几天在外面出差
刚和财务说了
财务那边打款的字都签了
已经在走流程了
放心，就这几天的事
财务家里有事临时请假了
过年是法定节假日，我们肯定要顺延啊
不要急，财务会统一打款
保证打款，让大家过一个好年
都是中国人，我能骗你吗
您拨打的用户已关机……
知乎用户 chen 发表
西方：不是，我们就说两句而已，你还真信啊
知乎用户 半年改一次 发表
所谓的契约精神本质就是没有精神
毁约后赔违约金是契约的一部分，不赔违约金上法庭打官司也是契约的一部分，官司输了当老赖被强制执行也是契约的一部分，社会契约也是契约
最后的最后，按照有些人承担了责任就算契约精神的说法，强制执行的时候武装反抗被图图也可以算契约的一部分，毕竟承担了武装反抗的责任
现代法律体系已经相当完善了，不管你用什么逆天的姿势来违反契约，都可以确保你拥有契约精神
知乎用户 灞陵伤别 发表
伪命题哈
大 v 说不等于西方说
我在那边上学的时候，从来没听过人家宣扬什么契约精神。守信这个事是本就要做的，没有什么好宣扬的。
至于西方守不守信用，你看咋们外贸企业爱跟谁做生意了，优质客户一般契约精神都不差。
知乎用户 呜啦呜噜唔哩哩 发表
默认有的东西为什么要一直说啊。
除了缺氧的时候，谁会在意氧气的浓度。
知乎用户 momo 发表
和国企做生意的都知道收账是怎么一回事吧
知乎用户 魏武大帝 发表
咱们这边公司老板给牛马们画的大饼算契约精神吗？
知乎用户 穿破 发表
不知道呀，我只知道做生意欧美客户是首选，正义联盟与一些奇葩地区人群垫底
知乎用户 云岫 发表
各种骚操作，感觉他们的目的就是要搞崩什么。
知乎用户 孤烟落日 发表
所谓西方不讲契约精神的这种说法，相信的人群一般有这样的特征：信息来源全都是 B 站、抖音上的一些爱国大 V，再佐以官媒阶段性的宣传。
至于这些人是否真的和西方公司、政府和个人打过任何交道，那是真不会有的。
知乎用户 张建明 发表
正常妇女，不会把 “贞节” 二字，写在墙上。
性生活十分混乱的妇女，才喜欢别人夸她贞节。
到处说，到处写标语的，一般是没有。
知乎用户 精神病科蒋主任 发表
TOEFL SAT 这些考试，在美国可以按不同时区的时间开考，用同一个题库。中国高考敢让新疆晚考两小时吗？
知乎用户 知乎用户 emtbmP 发表
忽然想起一个句式，我模仿一下
如果你觉得欧美遵守契约精神，那祝你一辈子都和欧企美企做生意
如果你觉得中企遵守契约精神，那祝你一辈子都和中国企业做生意
知乎用户 殖敏海外 发表
我发现知乎团建壬总能开个新话题然后组团冲、无脑冲，甚至买流量 + 摇一些没文化的开始冲。
暴露了你们家里没厂。最多是二、三、四道贩子的认知。
他们说自己做外贸的就做外贸了？做的什么商品？跟哪个国家做的？多大规模？欧盟法律法规相当繁琐，真做过假做过，很多细节对不上就一眼假。
而且外贸真是谁都能做，哪怕你没有联系到经理人的正规渠道，你只要 facebook 上，X 上，反正任意渠道联系到缺货的外国人，然后发个快递你就是做过外贸了。
你们谁特别想做外贸，实在不行你给我卖点用得着的小商品，我这里也是欧美收货，你也算是做外贸了，你也可以吹牛逼了。我还可以用个德国人假名收你的货，让你显得更国际化一些。
做小破义乌商品的团建壬真的搞笑。
之前跟几个央企高层领导吃饭，他们说疫情期间美国说扣中国九位数价位的钢铁就扣。好了，现在轮到你们信不信我跟一群央企高层领导关系很好？
信不信？信不信我为中国海外市场服务过？信不信我还跟央企一堆甲方认识？
欧盟更扯淡了，荷兰之前长期订购我一个朋友家里的鸟笼，后来为了市场上逐出中国，直接出个新规让鸟笼形制不合格了，理由是 “鸟笼空间太小，不利于保护鸟类生存空间的基本权益”。实际上大家都知道这是为了让缴新税，以及做紧急市场调整的。
还有逐出中国服装也是同样手段，随便扯个理由煽动民粹抵制中国产品，然后把产业链交给西班牙。现在一堆欧盟服装都是西班牙、越南、墨西哥、土耳其这些供货。
真去非洲做过市场的，哪怕你只是真了解的，也知道非洲很大，有些国家甚至有一种现象是拿着现金排队抢购你的商品。因为非洲有些国家全靠中国的廉价商品输入。
知乎上的假外贸壬，到底团建之前有没有了解过这行啊？
京东为什么必须接盘欧盟夕阳快破产的线下实体店？也是因为法律法规强制的。欧盟以各种不正当理由处罚美国企业的事儿还不够多？不放弃市场也不是因为多吹欧美，单纯是战略布局和盈亏平衡的考量。
去非洲、中东淘金那么多富起来的个体户，现在很多城市都形成了对非贸易行会。非洲很多地方也塞满了中国淘金客。你如果说自己没办法淘到，要么你不够懂亚非拉市场，要么你不够懂做生意。
先不说注定被淘汰的那些小个体户情绪共振，他们看来是把欧美做生意当成网上摆摊零售店了，怪不得一堆人整天嚷嚷着 “外贸的寒冬”，2026 年能有这种思维真是太幽默了，出过国吗？
我以为那种开口闭口 “欧盟展会” 的跨国小贩就够土、够跟不上时代了，没想到知乎上还有更俗更土的。
无非就是长期交易、短期交易、骗一票就走的几种模式。你要求对方通过 “道德” 来保证长期交易，只能说明你自己抗风险没做好。
至于说什么 “欧美客户不好为什么还不放弃欧美市场”— 更 jb 搞笑透顶，谁能说出这句话他就必不可能做过外贸，甚至压根没做过生意。
做生意你还分喜不喜欢客户的？欧美整天批判中国，把中国人骂得狗血淋头怎么不放弃中国市场？德国为什么要把企业迁到它憎恨的国家？
中国没放弃的市场多了去了，你不如说，亚非拉欧美，中国到底放弃哪个市场了？有利可图为什么不做？大资本家还都瞧不起穷人呢，哪个楼盘开发商不做月薪八千的贷款买房生意了？
而且，央企也压根不依赖外贸，央企做外贸是全球战略布局的考量，一个是国际客户反向检验国内质量，再一个是为下游企业打开未来的国际通道。
一流的商人讲产品本身，二流的商人讲垄断策略，夸夸其谈并购与资产配置，三流的商人讲具体贸易实践，不入流的商人讲生意经，讲生意哲学，讲伦理道德，讲 “契约精神”。
搞金融很好，赚差价也很好，讲 “生意经” 也很好。但差价、金融、生意经一万年骑脸不了实体经济基本盘。不然大家都去炒股，都去抖音开小店，都去讲哲学得了，做什么产品啊？钱是纸，货是金，有钱没货一根葱。
搞笑的团建话题。
知道契约来自于西欧分封制吗？我还生意上的骑士精神呢，干脆说西方人付款是因为骑士精神，其他地方没骑士精神。
还是那句话，我压根不关心团建壬冲塔，但如果团建壬冲塔是为了舔欧美，那我坚定地站在塔这一边。
知乎用户 罗宏伟 发表
不是他们忘了。
是没脸提了。
先看几个 “契约精神” 的经典案例
还记得 2015 年前后，西方媒体最爱拿什么说事儿吗？
“中国人不守规矩” “中国企业不尊重合同” “中国缺乏契约精神”
说得好像他们自己多高尚似的。
那咱们看看，这几年西方的 “契约精神” 都干了些啥。
2018 年，美国单方面退出《伊核协议》（来源：联合国安理会 2018 年记录）。
协议是 2015 年签的，美国自己参与谈判的。 说退就退。
理由？ 特朗普说：“这是个烂协议。”
契约精神呢？
2019 年，美国退出《巴黎气候协定》（来源：联合国气候变化框架公约 2019 年公告）。
协议是 2016 年签的，全球 195 个国家承诺的。 美国说不干就不干了。
理由？ “对美国经济不利。”
契约精神呢？
2020 年，美国退出世界卫生组织（WHO）（来源：WHO 2020 年官方声明）。
疫情正严重的时候。 全球最需要合作的时候。
美国直接退群。
理由？ “WHO 偏袒中国。”
契约精神呢？
2022 年，英国单方面撕毁《北爱尔兰议定书》（来源：欧盟委员会 2022 年声明）。
这是英国脱欧时自己签的协议。 签完不到 2 年，说改就改。
理由？ “损害了英国主权。”
契约精神呢？
2023 年，法国单方面取消对澳大利亚的潜艇订单（来源：法国国防部 2023 年公告，注：实际是澳大利亚单方面撕毁与法国的潜艇合同，这里需要修正）。
等等，这条我记错了。
是澳大利亚单方面撕毁与法国价值 900 亿美元的潜艇合同（来源：法国外交部 2021 年声明）。
为了跟美国签 AUKUS 协议。
法国当时的外长勒德里昂说：“这是背后捅刀子。”
契约精神呢？
你看，西方这几年的 “契约精神”，就是这么个精神法。
高兴了就遵守，不高兴了就撕毁。
为什么以前他们天天挂在嘴边？
因为以前，契约精神是他们的 “核心竞争力”。
18 世纪到 20 世纪，西方靠什么崛起的？
工业革命、全球贸易、金融体系。
这些东西的基础，就是契约。
你跟英国商人签合同，他不会赖账。 你把钱存进瑞士银行，他不会吞你的钱。 你买美国国债，他按时付利息。
这套规则，让全世界相信西方。
相信他们，就愿意跟他们做生意。 做生意，他们就赚钱。
契约精神，是他们的品牌。
就像华为的技术，的品质。
所以他们天天喊，到处宣传。
目的是什么？
让你相信他们靠谱，然后把钱交给他们。
但现在，这个品牌塌了
为什么塌了？
因为他们自己不信了。
2008 年金融危机之后，西方精英阶层发现：
规则是用来约束别人的，不是用来约束自己的。
你看那些华尔街银行家，搞出次贷危机。
按 “契约精神”，他们该破产，该坐牢。
结果呢？
政府用纳税人的钱救他们。
Too Big to Fail（大到不能倒）。
什么意思？
大企业可以不守规矩，因为他们倒了，大家都完蛋。
这就是赤裸裸的 “契约精神”？
老百姓看在眼里。
原来契约精神，只对小人物有用。
对大人物，规则可以改。
信仰，就这么崩了。
更要命的是，中国不按剧本出牌了
以前西方对中国的期待是什么？
你发展可以，但你得按我的规则玩。
加入 WTO，遵守西方的贸易规则。 开放市场，让西方企业赚钱。 买美国国债，支撑美元体系。
中国照做了。
但中国还干了一件事：自己也发展起来了。
这就尴尬了。
按 “契约精神”，中国没违反任何规则。
但西方发现，中国太强了。
强到威胁他们的地位了。
怎么办？
改规则。
2018 年，美国对中国发起贸易战（来源：美国贸易代表办公室 2018 年 301 调查报告）。
理由？
“中国不遵守 WTO 规则”。
但 WTO 怎么说？
2024 年 WTO 裁定，美国对中国的关税违反 WTO 规则（来源：WTO 2024 年争端解决报告）。
谁不守规矩？
美国怎么回应？
“WTO 过时了，需要改革。”
你看，这就是西方的 “契约精神”。
规则对我有利，我就遵守。 规则对我不利，我就改规则。
他们现在改叫什么？
契约精神不提了。
改叫 " 基于规则的国际秩序 “（Rules-based International Order）。
听起来差不多对吧？
但仔细品品，不一样。
“契约精神” 是什么？
大家签了协议，共同遵守。
“基于规则的国际秩序” 是什么？
我定规则，你来遵守。
谁定规则？
西方，尤其是美国。
为什么这么改？
因为 “契约” 是双向的，大家都得守。
但 “规则” 是单向的，我定你守。
这就是话语权的转变。
当他们发现契约精神约束了自己的时候。
他们就换了个说法。
中国人为什么以前那么相信？
说实话，这事儿怨不得西方。
怨我们自己太天真。
改革开放后，我们学西方。
学技术、学管理、学制度。
学着学着，就把 “契约精神” 当成圣经了。
很多人真的相信： 西方人守规矩。 西方人讲信用。 西方人重承诺。
但其实呢？
他们守规矩，是因为守规矩对他们有利。 他们讲信用，是因为讲信用能让他们赚钱。 他们重承诺，是因为承诺是他们控制别人的工具。
一旦这些东西对他们不利了，立马翻脸。
2018 年以后，中国人算是看明白了。
所以现在，你再看国内的舆论。
还有谁把 “西方的契约精神” 挂嘴边？
没人提了。
因为大家都明白了： 那玩意儿，是他们的工具，不是他们的信仰。
最讽刺的是什么？
最讽刺的是，现在中国反而更讲契约了。
2024 年，中国对外承诺的基建项目，完成率 92%（来源：商务部 2024 年对外投资合作统计）。
“一带一路” 沿线国家，有多少项目如期交付？
巴基斯坦瓜达尔港，按时完工。 肯尼亚蒙内铁路，提前通车。 塞尔维亚匈塞铁路，准时交付。
你看西方媒体怎么说？
“中国搞债务陷阱。”
债务陷阱是啥？
就是中国借钱给这些国家修基建，然后控制他们。
但事实是，中国的项目都按合同执行。
反而是西方，IMF 借钱给这些国家，附加一堆条件。
还不上钱？
私有化改革，开放市场，削减福利。
这才是真正的陷阱。
但西方不会承认。
因为承认了，就等于承认自己不讲契约精神。
所以，答案很简单
为什么西方不说契约精神了？
因为这几年，他们自己把这个牌坊拆了。
退群、毁约、改规则。
一样没落下。
再提 “契约精神”？
打自己脸。
而且，中国崛起之后，西方发现：
靠契约精神已经约束不了中国了。
因为中国也学会了：
你守规则，我陪你守。 你不守规则，我也不客气。
这叫 “以其人之道，还治其人之身”。
所以西方干脆换了话术。
从 “契约精神” 变成 “基于规则的秩序”。
从 “大家共同遵守” 变成 “我定规则你来守”。
话语权的游戏，一直没变。
变的只是，中国不再无条件相信了。
最后说句实话
其实 “契约精神” 这个词，本身没问题。
问题在于，谁在用，怎么用。
如果是真心遵守规则，大家互相尊重。
那契约精神是好的。
但如果只是拿来当棍子，打别人不打自己。
那这玩意儿就是个笑话。
西方这几年的表现，就是个笑话。
而中国这几年的变化，是清醒。
从盲目崇拜，到理性对待。
从被动接受，到主动博弈。
这才是真正的成熟。
你还记得哪些西方 “契约精神” 的笑话吗？ 你觉得中国现在的做法对不对？
知乎用户 猪油拌饭 发表
现在新闻是个什么状况，
让说啥不让说啥心里没点数？
……
另外说什么都不如做什么诚实，
做外贸的都知道什么客户最优质，
打工的也知道哪些企业会把人当人。
知乎用户 大角星人 发表
缺什么补什么。如果一个社会越是反复强调要有 “契约精神”，那说明基本上说明违约的事频繁发生，需要靠呼唤契约精神来重建信任。
近年来，你看到只是 “西方的” 契约精神被较少提到了，而不是西方不说契约精神了，这是好事。但如果只是不提西方的契约精神，而是强调要提倡东方的守信精神，那就杯具了。
知乎用户 郭向东 发表
你以为西方像咱们官媒一样，天天玩看风向，今天一个说法，明天一个说法？这叫什么？这叫
When dogs look at things, they always look at big things as small and tall things as short.
「契约精神」是西方精神世界的底色。它与「信用」一起，构成了西方社会以及每个西方人安身立命的基石。它的精髓是，
不管「规矩」是不是人定的，但只要定下来了，那就是「天」定的！
即便在古老的历史环境中，当没有足够强大的力量客观仲裁陌生人之间的争端，不得不使用**「决斗判是非**」的方法，说明了
「规矩」的绝对性。
这与东方所谓**「规矩既然是人定的，也是人可以改的」**的态度截然不同。
2000 年美国总统大选，因佛罗里达州计票方式的漏洞，遭遇了宪政危机。当有人幸灾乐祸地期待和嘲笑美国政治的时候，美国两党、最高法院、选民以维护程序正义的自觉，展现了对「规矩的绝对性」的无条件服从，从而表现出了美国宪政高度的适应性。哪怕这个「规矩」并非完美、公正、合理。这是什么？这就是「契约精神」。
既然是底色，既然是基石，它就不像社论那种臭抹布似的东西，经常搬岀来显摆。人家说岀来，或者不说岀来，关你屁事！只要西方社会自己坚如磐石就可以了。
东方和西方，都有自己的文化底色。西方讲个体主义的「契约」和「信用」，东方讲集体主义的「归属」。这两种文化底色对于各自体系的运行都是弥足珍贵的，也是人类的共同精神财富。
文化底色，是精神共识，但不是以每个人都必须做到为前提。比如，讲西方有契约精神，不代表每个西方人都不耍赖；讲中国人聪明勤奋，也不代表中国人里面就没有蠢货懒虫。
你坚持自己的传统，做好自己就行了，又何必要去浅薄地贬低对方呢？
知乎用户 lbbrsc 发表
怎么理解契约精神？
涉及政治的就不说了。
就举一个我自己的例子，某年在英国，在 Tesco 买了一个显示器，回去安装用了两天以后，觉得不好用，没有附带音箱，想去退了，发现小票找不到了，打电话问 Tesco，对方很干脆，“拿过来吧”，没啥废话就退了，从始至终没问我是不是在他们店买的，甚至还跟我说，要退的话，不需要在他们店里退，可以在离住所更近的店退。
联想一下，苹果在全球大多数发达国家都有 14 天无理由退货，在中国就没有，这说明了什么？
只不过这些事情，可能不是群众喜闻乐见的吧
知乎用户 噔噔噔噔 发表
为什么近几年西方不说契约精神了？
为什么美国衰落得如此之快？
ef="https://www.zhihu.com/question/10996371528/answer/2005431580370432153"> 为什么美国越来越不行了？
hr_ef="https://www.zhihu.com/question/1999661188720649082/answer/1999932192302855969"> 为什么强如美国却会出现斩杀线问题？_
hr_ef="https://www.zhihu.com/question/1892870914724565349/answer/1986012652980416881"> 美国这几年为什么衰落得如此之快？_
href=“ht_tps://http://www.zhihu.com/question/1939487711523221614/answer/2004308872383456784"> 美国明明很衰败，为什么没人敢惹？_
f="https://www.zhihu.com/question/1988290081233064333/answer/1994400134830782247">美国人为什么宁可被 “斩杀” 也不造反？
ef="https://www.zhihu.com/question/10481572346/answer/1996274595267900227"> 为什么美国投入了最多的医疗，而成果却无比拉胯？
ef="https://www.zhihu.com/question/14021182911/answer/130404168813"> 美国为什么最近一直在收缩?
ef="https://www.zhihu.com/question/1977783591502124120/answer/1998887915212792120"> 为什么美国人民都过成这样了还不起义？是不是科技的发展反而禁锢了人民？
……………………………………………………………………
拿这些东西来消耗人的时间，可够闲的。贬低，除了直接贬低，还可以先把他举高高，然后把他使劲往下摔。这老手段了，举得越高，摔得越重。
知乎用户 锤爆老六 发表
是你不敢提这个词了
知乎用户 超形离骸 发表
人类本是最坏的动物，所以才会占据全球，但人与人之间却逐渐产生了一种制衡：那就是契约精神和法律条文，从而压制了每一个人的坏：假恶丑！人类因此才能走向文明，才会有我们今天的国家和社会。但人性中的这个 “坏” 只是被包裹着和捆绑着，并没有消失，一旦解套，依旧是丛林中最坏的动物！
知乎用户 止于心 发表
不是不重要了，而是遵守契约对他们没有好处了。
五十年前的美国是经济全球化的定制者，自由贸易的倡导者，用武力压迫、用经济制裁、甚至是颜色革命，用各种威逼利诱之举，只为打开市场，让美国货进去厮杀，碾压。
如今的美国，动不动就拿国家安全为由，限制各国的优势商品进入美国，其中对中国尤为严防死守。特朗普上台后，更是反经济全球化，运用关税大棒保护本国产业，用各种卑劣的手段要挟各国到美投资，完全不管自由贸易。
因为如今他们成为了自由贸易的 “受害者”。
美国市场金融化后，美国货已经成为了高价低质的代名词，也别说什么苹果特斯拉，上面有几个零件是美国产的？但即使如此，靠着雄厚的资本，他们在第三世界国家建厂生产工业品，卖往全世界，依旧赚得盆满钵满。
直到中国工业的崛起，中国政府在改革开放后，充分利用市场经济，充分尊重自由竞争，国企央企仅把握关键产业，其他全让老百姓自由内卷。良性内卷卷出了低价、高质、产业升级，中国靠着物美价廉的产品，逐渐占领的全世界的市场。之前的中国还只是在低端工业品上占领市场，随着产业升级，华为和比亚迪等企业厚积薄发，中国在手机、电脑、芯片、汽车、智能化、互联网等几乎所有领域都超过了美国，自由贸易对美国来说成为了负担，会进一步摧毁美国所剩不多的工业产值。甚至是对他们的资本巨头产生威胁（这是必然的）。
而中国人务实的态度，又让欧各种工业级奢侈品很难扩大市场，同样的东西，中国的质量比你好，价格比你低，还比你好看，凭什么你贴个牌定几万的价格中国人就得买？奢侈品搞来搞去就还是那些个不差钱的主在买，中国 14 亿人，奢侈品的市场还不到一万亿，合下来一个人就几百块。
那你让老外开放市场让你的优势产品去自由竞争，这怎么可能。
所以也别鼓吹老外是多开放多民主多自由的国家了，无利不起早，他们宣传自由的时候是因为自由对他们有利，一旦他们抵制自由了，那就说明自由对他们有害。
只有中国，从改革开放开始，一直在别人的规则里做事，扛着所有压力一步步把工业产业制造业发展成了现在的样子，这里面既有中国人不屈不挠的精神，也有中国政府对市场经济的精准调控。中国能在以西方为主导的自由市场中杀出一片天地，而美国不行，因为他们政府无能，人民堕落，即使不金融化，也终会被中国全面超越，只是时间问题。
知乎用户 戏说乱言 发表
西方怎么不讲契约精神了，有比欧美更优质的客户吗，至于中美和中欧关系，这是地缘竞争问题，跟商业无关，欧美绝对不愿意看到中国主导世界的，这是你死我活的事情，一单中国主导了世界局势，欧美怕是连汤都没得喝，中国 + 东南亚有 20 亿人
知乎用户 大汉金戈 发表
这就得提大侠路易吉的故事了
知乎用户 解戎 发表
契约精神不止是商业，还包括法律、道德、价值。
英国作为《布达佩斯备忘录》1994 签署国，承诺保障乌克兰放弃核武器后的主权与安全。
1. 法律契约：成文协议的神圣不可侵犯性（如《布达佩斯备忘录》）
2. 道德契约：对承诺的荣誉感和信誉维护（丘吉尔式的 “血、辛劳、眼泪和汗水”）
3. 价值契约：对自由、民主、主权原则的制度性承诺。
英国三任首相，约翰逊、特拉斯、斯塔默虽属不同政党，但共同维护了这份契约。他们像他们的前任丘吉尔一样 “我们永不投降！”，每次在法、德、打算绥靖之时，每一次都是身先士卒！
身为自由世界的捍卫者，从拿破仑战争到二战，对抗邪恶强权一直是英国人民对国家认同的一部分。
自从 2022 年 2 月开战以来，英国下议院对乌援助几乎全票通过！在这个世界没有一个正常人会渴望战争，没有一个正常国家不在避免战争。但，自由一旦面临挑战，主权面临践踏，英国人民总会拿起第一块自由之砖，狠狠的砸向侵略者的窗户，形成强烈的破窗效应。
在此向遵守契约精神的人民和领袖致敬！
当然契约精神不止文明国家，这一点在隔壁邻居那也有所体现！
我的高赞都来自于对隔壁邻居的赞美，虽然他们做事我几乎不认同，但他们竟然能够遵守承诺？！是我没想到的…… 当初全网嘲笑他们签署协议，到时候都曲线迂回了怎么办？事实证明他们做到了他们的承诺，这一点非常值得尊重！
我看问题从来都是两面性的，对的赞扬，错的批评，从来不会把人一棒子打死，或者以偏概全。
没有信誉的人是没底线的，没有底线的人是没朋友的，没有朋友的人是举步维艰的。
知乎用户 菲曼葛洛 发表
西方史学完就懂了，西方文明的发展跟契约两个字半毛钱关系都没有，违约才是西方文明的常态，如果契约精神有用，那二战一战三十年战争百年战争根本不会发生。
所谓的契约精神，只不过是二战后因为违约而得到的利益太少且风险太高所导致的，当违约的利益高于风险时，你看西方人会不会违约。
知乎用户 冰果 0412 发表
跟纳税人，食税阶层一样，有人不希望你知道这些词汇。
知乎用户 楞严 发表
因为是最能体现中国人契约精神的平台，把西方给比下去了。
知乎用户 123123 发表
安世半导体反复横跳
契约精神拉满了
知乎用户 nelsoncao 发表
其他不说，做土建的现在能拿到中建的合同款么。
我有个朋友，在贵州承包一个县环卫，干了 2 年，一毛钱要不回来，现在已经转行在干货拉拉了。
知乎用户 流浪剑客 发表
准确的说，西方说不说，你根本不知道。
知乎用户 资深男保 发表
在以下两件事上，西方做的没有问题：
1. 你买西方东西，成交的话能收到西方的货物，你卖西方东西，成交的话能收到西方的货款。
2. 你和西方签约，对方违约能收到事先约定好的违约金。
当然不要问什么卖不卖给你、买不买你的、签约是为了履约还是违约这种大人的问题。
（关注过欧洲足坛的都知道，几乎所有的和俱乐部没闹掰的球员，续约都是为了让俱乐部拿违约金的）
另外，高风险区域有高风险区域的做生意方法，人家卷出来了可别眼红……
知乎用户 焚琴煮鹤 发表
当欧核心利益受到挑战时，其标榜的 “自由市场”、“契约精神” 原则往往会让位于地缘政治考量。
当然，做小生意还是欧美靠谱一些，但也别被 “契约精神” 洗脑了，首先看好合同。
知乎用户 黑城 发表
我做外贸的朋友说过
给欧美那边发货，货没问题，尾款很快就打过来
给韩国那边发货，货没问题，他们会找各种茬少结尾款
给印度那边发货，印度给多少钱就发多少货，禁止全发货以至于尾款出问题
知乎用户 斩破次元之剑 发表
契约精神就是扯淡，一切只看交易双方的道德和能够给对方提供的价值，即背叛的价值是否＞收获
知乎用户 刚醒过来 发表
你是喜欢和俄罗斯乌克兰做生意，还是喜欢和美国佬做生意？
知乎用户 张吉惟 发表
在说啊，但我们知道西方的契约精神跟中国理解的并不一样，知道他们在放 P 之后就无所谓了。
之前刚改革开放的时候辩识不足，好的坏的都学，导致把西方用契约精神这种文字游戏代替重信守诺的精神也学来了，导致国内商业环境恶化，引发了评论区外贸行业所说的各种没有契约精神的现象。
现在在逐渐拨乱反正，取其精华，去其糟粕而已。
知乎用户 何方妖孽 发表
契约是什么？写明了我违约赔 100，那么我就是要违约然后赔 100，这就是契约精神。
知乎用户 护大咖 发表
以前老提是因为他们是契约的制定方，那人家说啥就是啥，说坏了修一天要 1000 万，你也得掏，说过时不候，那就真不搭理你了，反正吃肉的永远是西方
现在呢不一样了，在中国的竞争之下，高贵的西方也开始用心做服务了，对别人的契约也懂得磋商甚至让步了
这是从经济上说的，至于说军事和政治，那完全不忍直视，哪还有什么契约精神，现在在川宝折腾下，连最后的体面都快没了，还提什么契约精神，北约就跟笑话一样，政治就跟胡闹一样，知道欧洲安稳惯了难免有点划落，没想到居然这么拉了，我们村菜市场讨价还价都比这帮职业政客开会效率高，严重怀疑借公干名义摸鱼，议题都看不懂，还研究个屁
知乎用户 谢岳明明 发表
一直有契约精神…
github 跟 artstation，都有契约，作为中国人根本看不懂…
github 有各种契约协议，什么 cct，dvc，acq，lop，tvb… 虽然全是错的，就是表达那个意思，有很多各种各样的契约协议
你可以使用这样东西，但不能那样，可以这样… 一大堆条文
最关键的是，你就这么做了，违反协议了也没事，也没看到有啥惩罚，全是君子承诺….
artstation 里面有卖很多资产软件之类的，也有类似的君子约定… 这份软件卖 1 份一个价，如果你想 5 个人一起用，有优惠，可以买另一个价钱的…
可我买一份复制给其他人用不就行了… 我不说谁知道复制给其他人了… 就算告诉你就复制了，能有啥处理办法？全都是君子约定
相比之下，国内的智商真是降维打击…
国内像这种数字软件的，很多会告诉你免费，然后你下载回来，打开是一个文档… 让你加他 qq 或者扫二维码付款…
东西当然都是没版权的…
有一些视频教程，会有人开录制视频软件来录，录好之后复制卖给其他人
所以就有了在视频上打水印，这样就看到是谁录制，可以处理这个人，封号之类的，甚至报 jc
所以又有了去水印，或者干脆跑路啥的
所以又有了防录制播放器，这种播放器后台能杀掉你的录制
所以我用手机来录，不过手机也麻烦还不清晰
所以又搞个破解录制播放器软件，可以打开录制了
但是好不容易做个破解工具，人家拿你的复制去卖，所以搞个一机一码
所以又搞个破解你破解工具的破解工具来实现无限复制自己加密来卖…
基本上国内像武林高手，你一招我一招，什么招式都用上了
而国外还停留在说好只准出一招，就真的出一招…
知乎用户 猩猩点灯 发表
当年支付宝搞了个这个保险，和我一样买的人还挺多，毕竟 22 年上半年还是低概率事件，直到下半年 12 月…
然后就开始各种扯皮，你必须符合他的条条框框，按照 2 万元的确诊赔偿都玩不起，你跟我谈契约。。。
知乎用户 语文书里的小明 发表
当甲方才需要宣传契约精神，因为优势和解释权都在我，
当乙方讲个锤子的契约精神。
西方在中华工业克苏鲁的锤炼下正在一步步失去甲方地位，这个时候宣传契约精神就是给自己找不痛快。
咱们当乙方的时候也是库库耍赖才保护了国内企业的蓬勃发展，
现在正在逐渐从乙方转向甲方，而西方正在逐渐变成乙方。
你看着吧，如果人民币本币结算真在欧美世界撕开口子，咱们国家就要开始宣传提倡契约精神了，因为我们拿到了主导权和解释权。
知乎用户 透明 发表
说过那么多次，你们听吗？什么叫一份过期的历史文件？
知乎用户 三顾豆花 发表
怎么不说了呢。说啊。
自己做过海外公司，马来西亚日本英国，谈合同时候很细致，然后大家按合同办事儿，问题按约定，谁的问题谁承担，按约定付款，相对简单。
现在在国内做点小生意，合同作用不大，收钱极其费劲，大量纠纷扯皮。
找个老前辈询问怎么解决，他告诉我说，怎么在外面混几年越来越完蛋呢？现在生意合同不是主体，是附加项目。收钱要考虑大量外部情况，人情世故，时机博弈等等，合同可有可无。
是我浅薄了。
知乎用户 金哥 发表
说是遇到了不守契约的对手，亏惨了，再只说契约就破产了😂
知乎用户 人造太阳不惊慌 发表
说的对 现在你开的外贸公司生死存亡 只能靠最后一笔生意来决生死
来了四个客户跟你做生意 都是预付一半剩下的一半货到付款 你的货物只够跟其中一个人做生意 四个客户分别是
俄国亲人
朝鲜战友
非洲兄弟
来吧 说出你的选择
知乎用户 二胖 发表
因为东方近几千年都不说契约精神，所以西方说了也没用
知乎用户 风满楼 发表
所谓契约精神，
依靠的是实力，
真理只在大炮射程之内，尊严只在剑锋之上。
国内外都一样。
公知之所以全面招人恨，
是因为出国的人多了，眼见为实，知道什么是真正的契约精神后，滤镜没有用了。
我个人境外工作经验一直在印证，
权利和利益，都是通过拳头争取和维护的。
刚出去的中国土木公司，经常面临天非时、地不利、人难和的处境。
很多人都会在所谓洋人尊重契约精神的鸡汤上栽跟头。
总会以为只要自己占理，只要自己用心做事，哪怕没有证据，洋人也能根据契约精神给予自己补偿，更会根据契约精神不会提超出合同的额外要求。
这种企图获得 “怜悯” 的潜意识，
让很多人交了学费。
以 FIDIC 合同为例，
所谓契约精神，比拼的是谁对合同条款理解的深，
谁现场管控到位，谁文控到位，谁关系到位。
势均力敌，才能在一些争议项上维护自己的权利，实现所谓的契约精神。
不然，洋人能在合同条款内正大光明的玩死你。
正如我国刚加入 WTO 的时候，因为不熟悉世贸规则吃的各种亏一样。
等你熟悉规则了，他们发现讲规则讲不过你、打不赢你但仍实力占优的时候，
他们可能会有契约精神，也可能直接退出不玩了。
只有等他们讲规则讲不过你、打又打不过你的时候，
才会乖乖讲规则。
天下的乌鸦一般黑，
所以我们才需要复兴强大。
知乎用户 Tom 发表
首先，在中国吹嘘 “西方契约精神” 的还不是西方，而是那些以西方为精神母国的西方好大儿，例如公知、殖人、港独、井蛙、爱丁堡逆向民族主义贱骨头等等。
现在为啥不敢提了？这就不得不提到隐蔽战线上的忠诚战士——川建国同志，公开的身份是美国总统特朗普。
特朗普关税政策随心而变、一天三变，不仅针对好大儿们所谓的 “敌国”，也同时针对传统盟友欧盟、仆从国加拿大，以及贱骨头国家日本、韩国、新加坡、印度等。这是哪门子的 “契约精神”？
美国入侵委内瑞拉，绑架委内瑞拉总统马杜罗，大殖子们还在煞有介事地分析美国是出于怎样 “正义” 的目的，川建国同志大手一挥：不！我们就是为了委内瑞拉的石油！
你让公知和大侄子们怎么洗？
入侵委内瑞拉还能勉强强辩，宣布要强占格陵兰岛怎么算？威胁要吞并加拿大怎么算？难道要宣布丹麦和加拿大也是 “邪恶国家” 吗？
除此之外，特朗普还一口气退出 60 多个国际组织，意思就是 “我特么就是流氓，我就不想遵守契约，怎么着吧。”
就这，你让公知、殖人、爱丁堡们怎么洗？
美国废拉不堪，欧洲就独善其身了吗？美国要侵占格陵兰岛，欧洲怎么就不敢拿出国际法跟美国怼呢？是因为国际法和领土主权在你们所谓的 “契约精神” 之外吗？
怂就怂了，得认。更搞笑的还是所谓的碳排放标准。中国的碳排放技术领先之后，欧洲立马不提碳排放了，一个个悄摸出流地退出了这一议题，老老实实按照丁仲礼院士给他们写好的剧本走。
这就是你们所谓的 “契约精神”？
再回头看看那些天天吹嘘 “契约精神” 的公知、殖人、爱丁堡，这帮货自己有一星半点的契约精神吗？睁着眼睛说瞎话，公开造谣，被打脸之后装死，满嘴谎言，颠三倒四，你们哪来的脸提“契约精神”？
还有那些自称 “跟欧美做生意没有欺骗，在国内做生意各种被骗” 的，你们被谁骗了？是不是跟你们一样高喊 “契约精神” 的奸商？你们自己做生意的时候，难道是道德标兵、契约模范吗？不会是一边骂别人没有契约精神，一边变着法儿坑客户、坑合作伙伴吧？
你们的精神母国美帝，可就是这么个玩意儿。
散会。
知乎用户 竹本无心 发表
所谓的契约精神是西方发达国家给发展中国家量身定做的结果现在被他们自己玩坏了既然玩不下去了干脆就不玩了
知乎用户 丫姿 发表
西方本质上就是强盗啊，其祖先就是强盗出生，抢了罗马建立了现在的国家，大航海又抢了全世界有了现在的财富。二战后又通过世界大分工掠夺发展中国家的生产力，让他们成为高福利发达国家。
西方最擅长的就是在掠夺的时候包上一层绅士的包装，他们所谓的自由和民主给美洲带去了什么，大家都懂。
现代开始生产力掠夺，开启全球贸易了自然就契约精神了，貌似他们很遵守契约一样。
现在是觉得掠夺生产力不划算了，全球贸易走不下去了，开始玩骚操作了，威胁我们在外的投资直接收归国有，俄罗斯的投资那是真的收归国有了。
你在外面的投资都没保障，现在跟你说契约精神你信吗？
所以并不是西方不宣传契约精神了，是我们不相信西方的契约精神了。
知乎用户 金戈铁马 发表
感觉上，如同童话《小马过河》，
河水不像老牛说的那么浅，
也不像松鼠说的那么深。
有兴趣的推荐读冯友兰《中国哲学史》，有部分关于东西方两种文明的差异，以及西方社会的契约精神。
有一段还有些印象，大概是说：
西方是海洋文明，大家要去陌生的地方，遇见陌生的人，不靠契约，靠啥呢。
社会的根基是契约。
我们是农耕文明，在古代很多人一辈子走不出五十里，遇到的都是熟人。
典型熟人社会嘛！
你二大爷借你犁耙用，你敢让他签合同吗？
知乎用户 收敛性千万鲜面包 发表
契约，民法里也就是合同，这种东西司空见惯，大家每天都在订立契约，只是很多人意识不到自己在订立契约。
买水果时你问甜不甜，老板说不甜不要钱，你说多少钱 1 斤，老板说 10 元 3 斤，你说来十元的，你买了拿回家一称发现只有 2 斤 4 两，而且酸的倒牙。你买水果和老板确认并购买的过程就是订立口头合同，秤不够而且根本不甜就是老板违反契约。
网购时店家的广告内容和聊天承诺也是一种契约。店家宣传说是大西洋鲑，到货发现是淡水虹鳟，这是违约。店家宣传八爪鱼须子，到货发现是阿根廷大鱿鱼须子，也是一种违约。店家宣传食品卫生，到货吃了一半，看 3.15 发现是土坑酸菜，这是一种违约。店家宣传是红薯粉条，到货吃了一半曝光是木薯粉条，也是一种违约。
劳动合同是一种大家最容易接触到的纸面文字契约。
契约不是一定不能违反，其实违约也是契约一部分，只是违约必须按契约里违约责任承担补偿。比如甲方支付 500 定金给你，让你设计一个外卖盒图案，约定设计完工结算尾款。结果你设计完了联系甲方，发现甲方不想要了，那只要他不要回定金，这个契约违反了也就违反了。最可怕的是违约了不支付赔偿。
知乎用户 普凡 发表
我认为有两个原因：1. 和志同道合国家，不说也是说。2. 和志不同道不合国家，说了也白说。
知乎用户 爱分享钢鞭的故事 发表
很多用外贸说事，我都服了。
你用外贸角度看西方有 “契约精神”，那是因为你的那点玩意还不至于让人家违反 “契约精神”。
看看欧发展史，充满了 “契约精神”
印第安人：对对对。
阿兹特克人：对对对。
爱斯基摩人：对对对。
萨米人：对对对。
因纽特人：对对对。
澳大利亚原住民：对对对。
安世半导体：对对对。
达尔文港：对对对。
中广核：对对对。
样本海了去了，
只要你安心做衬衫，西方会恪守 “契约精神”
……….
知乎用户 不败之地帆船大王 发表
因为这玩意没啥用，不过是用来限制自己的，我之前开理发店，诱导一波充卡，挣够钱我直接就换地方开了。
违法吗？不违法，又不是不给你剪头发，只是你过来比较麻烦罢了。
知乎用户 稷下拾余 发表
不是不说，只是大家都不信了！
以前不了解，西方说他们有契约精神，我们就信了。
现在的斩杀线，有契约精神吗？
以前是风能进，雨能进，国王不能进！
现在是 ice 能进，警察能进，fbi 能进，流浪汉也能进！哪来的契约精神？
以前是西方都按合同，按法律办事！
现在萝莉岛，这么多有权有势的都曝光出来了，一个都没受法律制裁，美国杀人犯，只要有钱就能无罪释放！哪来的契约精神？
知乎用户 知乎用户 XdyxsB 发表
刷视频，难绷，截图。
知乎用户 不会有人替我哀悼 发表
西方人的契约精神，其实是强盗发达之后穿上的外衣，本质上还是海盗。
关于保险业针对诸多条款进行各种各样的解释，本来只是资本主义的习惯性操作，但是灵视提高之后，我艹，所以美利坚的保险都是恶魔开的是吧？在各种好莱坞电影里面恶魔不就是这样吗？在契约上动手脚，他会严格遵守契约，但是契约怎么解释由他说了算。
怪不得说 “我郑重地告诉你们，有钱人要成为天国的子民是多么难啊！骆驼穿过针孔比有钱人进天国还容易呢！”
知乎用户 点亮星星的女孩 发表
你的意思是契约精神是西方的？
中国不配谈契约精神？
知乎用户 宝贝请转身 发表
西方现在强调给契约背书的东西：
- 契约在这里，你的货呢。
- 货在这，你的钱呢？
- 钱在这，你的剑 (划掉) 枪呢？
那帮狗粮养的公知以前没讲：强调枪也是讲契约。
- 他们没讲，你就看不明白了？独立思考呢？
- 还有在挽尊的？契约告诉你，抢也不是不行。
讲枪没意义？至少你要清楚：
如果缺乏背书之物，契约可以单方面生效。
知乎用户 忽雷驳 发表
西方的契约是跟上帝定的，跟人没关系
违背了跟你的契约，心里上过不去就跟上帝忏悔一下，再让耶稣替自己赎一下罪，这事儿就过去了
知乎用户 渔歌唱晚 发表
没这回事，西方重契约重信仰，不怎么宣扬空洞道德和信义，但会在信仰基础上引导向善
知乎用户 文学初养成 发表
没有契约精神，还愿意和外国人做生意？有病？
知乎用户 哎呦喂 发表
你们整天报道的五花八门，但是有一点我周围都很明确，所有出口企业出口日本欧，收款都没有任何问题，国企就五花八门什么事都有了
知乎用户 盐罐之鱼 发表
这个契约精神和规格怪谈差不多，
正经规则怪谈主要是限制人的，
知乎用户 旋涡星系 发表
因为中国强了啊。当它们打得中国签卖条约的时候，讲契约精神。现在契约已经不能从中国身上获利，就讲海盗精神。问题是它们能从中国身上抢。
知乎用户 深海淡魚 发表
外国跟中国撕毁契约天天说契约精神的人不是谴责而是开心，
自己都不信还念叨啥。
知乎用户 我爱 发表
这个词不对。
准确来说，应该是鬼约精神。
意思是，我们与鬼神分别签订了合约。
在鬼神的见证下，我们进行一次利益博弈。
西方是鬼神的国度。
根据祖上流传下来的书看，西方巫术，不值一提。
西方的鬼约精神，是对殷商巫术，桑林之舞的拙劣模仿。
什么是桑林之舞？
很简单，就是把一个人烧了，祭祀鬼神。
烧完之后，解剖此人，聚众分食。
在《庄子》里，就有合乎桑林一词，来赞美厨师解剖牛的技艺高超。
桑林之舞，在我国已经失传。
但是，在日本，还保留着这一血腥的传统。
在日本，会定期举行桑林之舞，祭祀鬼神。
在很多日本漫画里，都暗示了这一点。
比方说。
在《死神》里，是烧死灵王，分食灵王。
故事的起点，是灵王已经被处决了。
在《海贼王》里，是烧死海贼王，分食海贼王。
故事的起点，是海贼王被处死。
在《火影忍者》里，是烧死火影，分食火影。
故事的起点，是四代火影自愿成为祭品。
当年，秦始皇派徐福寻找长生药。
徐福途经日本，留下了一部分人建设中转站，以便回归秦朝。
但是，徐福出了一点意外，一去不回。
这些人就留在了日本，也把桑林之舞带到了日本。
而西方的鬼约精神，显然是桑林之舞的劣化版模仿。
西方蛮夷无法理解桑林之舞，只能做鬼约精神。
鬼约精神和桑林之舞的区别在哪里？
桑林之舞要求祭品必须是高贵的。
比方说，在记载中，历代祭品都是出身贵族。
至于奴隶，没有成为祭品的资格。
鬼约精神的祭品，则无限制。
比方说，在记载中，西方蛮夷经常把黑人当成祭品，献给鬼神。
对此，鬼神很不满意。
对鬼神来说，身份越高贵的人，味道越好。
在很多网络小说中，有这样的修炼体系。
等级一，练气。
等级二，筑基。
等级三，金丹。
等级四，元婴。
而地位越高，可以类比为等级越高。
等级越高，对于鬼神来说，也越美味。
打个比方。
等级一，练气，是少油少盐的素面。
等级四，元婴，是重油重盐的辣面。
从健康的角度来说，素面更好。
但是，鬼神不要健康，只要美味。
鬼神，是癫狂的，渴望混乱的。
而素面吃多了，鬼神就要开始作妖了。
用网络小说的术语来说，就是天地大劫。
在西方制定的祭祀规则中，是优先把地位低的人当成祭品，献给鬼神。
而天地大劫里，不管地位高低，全都要死。
用一句诗来形容。
【世间公道唯屠刀，贵人头上不肯饶】
用时下流行的梗来形容
贵人：我也要当祭品吗？
好了，回到正题。
鬼约精神的博弈，就是谁当祭品。
是我当，还是你当。
在桑林之舞的教育体系下，祭品对于献给鬼神，是积极的，是主动的。
而在鬼约精神的教育体系下，祭品对于献给鬼神，是消极的，是被动的。
问题就在于。
西方社会的主流，不喜欢鬼约精神，喜欢桑林之舞。
虽然，一直以来，西方都是践行鬼约精神。
但是，数次失败，数次天地大劫，让西方精英意识到一个问题。
鬼约精神不对。
不仅要献祭练气，还得献祭元婴。
这也就是鬼约精神逐渐不提的原因所在。
鬼约精神，是被抛弃的精神。
西方精英正在努力寻找桑林之舞的正规传承，也要献祭贵族。
知乎用户 valiant 发表
亲西方的媒体已经没有话语权了，所以你听不到
知乎用户 一指蝉 发表
这个属于商业最底层的规则吧，谁会提这个？做到不是自然的事嘛？
你看看胖东来。
若只是大谈特谈，其实说明越讲的多，越缺乏。
知乎用户 陆茵 发表
啥契约精神，契约是个人对上帝保证，不是两个契约人相互保证，也就是说我违背了契约只要去教堂忏悔然后买赎罪卷就可以，所以契约精神本质上就是看代价值不值得。
别说个人了，整个西方国家层面的契约精神都没人遵守，美国宪法规定美国海军必须维持不少于 11 艘航母，一旦低于这个数量就构成对现实法律的违宪，但实际上 2021 年企业号退役后没新航母，老美直接增加临时豁免条款，甚至想修宪把航母数量永久改成 10 艘，这是宪法哦，世界第一大国的宪法说改就改的。还有啥契约精神。
知乎用户 Sunny 发表
再生活在信息茧房中，你会发现阿富汗开始讲契约精神了～
知乎用户 柴进 发表
有没有一种可能，契约精神也是一种契约，人变了，到期了，不平衡了，就不再续约精神了了
知乎用户 柳半行 发表
-
虚伪的面具被戳破了呗。
西方所谓的 “契约精神”，本身就是个悖论。
契约是什么？
——就是合同文本，为了防止人们不信守自己的承诺而由签署的文本。
而他们想表达的 “契约精神” 什么？
——是大家很文明，都能自觉的遵守约定，信守承诺，一诺千金。
那么，有契约精神，你还签什么合同？
**君子一言，驷马难追，**这才叫契约精神。
讽刺的是，
他们的合同里面还精心的设计 “违约条款”，
也就是说，我签合同的时候，就知道你很可能不信守承诺，所以提前防着你呢。
我只要付了违约金，就可以理直气壮的违背契约。
**“就知道你丫说话不算话，所以必须白纸黑字订个契约”————**这就是西方所谓的契约精神。
知乎用户 孟婆汤 发表
这是中国看世界，俺就不知道世界怎么样看中国？
这个就跟相亲一个道理，俺相中了人家姑娘，而姑娘却没相中俺那也是白搭。因此，俺不仅仅要长得帅，还要有钱，最为关键的是还得年轻活好，这样俺才有机会。
知乎用户 随风过往 发表
目测了一下，这说对方没有契约精神的往往都是自己先违约，然后还想趴在对方身上吸血，对方不肯，就大骂没有契约精神
知乎用户 Auditore 发表
“契约精神” 翻译过来就是 “违约成本太高”
欧洲企业（美国同样），基本都是家族企业。这些企业可能是巨头集团，也可能就是普通小工厂。几代人累计起来的财富、信誉，才让他们在市场上有了一席之地。他们的接班人可不敢随意违约。欧洲阶级固化很严重，所谓老板来来回回也就那么几个。所以为了自己的位置，他们不敢败坏口碑，这就是违约成本高。
中国建国早期，完全没这个东西。法律松弛、市场开阔。以前有人跟我讲过 “那个年代骗都骗不完”。完全不用担心名声这个东西。但是到了现在，市场透明竞争激烈了，信用就成了很重要的东西。
这种契约精神不是法律限制的，而是市场和利益限制
知乎用户 炎渊 发表
人家讲契约精神的时候，一边占着便宜，一边笑人虚伪；
好了，人家如你所愿，撕破伪装，作起真小人了；
怎么，又怀念起他们伪君子的时代了？
这么多年，花了那么多的钱，养了那么多的人，宣扬了各种自信，展示了无数先进，这不机会来了么？
终于，轮着我们，再次，好好教一教这个地球，什么叫真君子了。
说话是可以撤销德，
签字是可以作废德，
弈棋是可以大下德，
结局是可以必赢德，
天有四德，元亨利贞：
知乎用户 满腹经纶的蛋糕 发表
新宿事件中有一句话，日本人不偷东西就以为所有人都不偷东西！
知乎用户 黑昼拾荒者 发表
在回答这个问题之前，我觉得我们需要厘清一个观念，什么是契约精神？
你以为契约精神是守约，但实际上契约精神是解释权。你没有解释权，合同就是一张废纸。
你理解的契约精神：白纸黑字写清楚，双方签字画押，说到做到，绝对不能违反约定，条文要细，执行也全都按照规定来。
如果你真这么想，那我只想说，这简直就是白日做梦。
现实里的契约，根本不是看字，而是看解释权。
什么叫解释权？用最土的话讲：同样一句话，谁说了算，谁就是对的。
班级里的一条校规，校长说你违规，你就违规；
公司里的一条制度，领导说你违反制度，你就是违反制度；
平台上的一条社区规则，客服说你违规，你就违规。
规则写在墙上没用，谁解释，谁就掌握真相。
契约也是一样。合同写得再完美，真吵起来了，决定输赢的不是文字，是谁能把自己的说法，变成最终结果。
所以我要告诉你，契约的核心从来都不是条款，而是解释权。
美国总被吹成契约精神的天花板，几百年来都完全遵守他们的宪法，一字不改。
但你要知道，他们那部是 1787 年的宪法，那时候的人连手机、互联网、人工智能都没见过，怎么可能管得了现在的事？
你以为他们在遵守宪法，非常有契约精神，其实他们在抢解释权。谁抢到，谁就赢。
放到商业和打官司更现实。
别信什么小人物靠契约赢大公司的故事，那都是演给你看的，政府可以体现自己的制度优越性，企业可以体现自己知错能改的好口碑，但你从来只能看到一个个小个例，他们根本就不敢给你看统计数据。
打官司也从来不是比谁会讲道理，而是比谁有钱、有律师、有时间、有资源。
普通人输的不是合同，是输在耗不起、斗不过、解释不了。谁有力量，谁的解释就算数。这才是真实世界的规则。
那为什么近几年西方很少提 “契约精神” 了？
因为装不下去了。
以前他们强，规则他们定，喊契约精神就是站在道德高处压人。
现在他们自己退群、毁约、冻结资产、撕协议，动作做尽，再喊契约精神，自己都脸红。
他们不是忘了，是换词了。
听起来更高级，实际上更霸道，因为这些词，解释权永远在他们手里，有一种规则叫我的规则，有一种秩序叫我的秩序，有一种安全叫我认为的安全，有一种合规叫合我的规。
知乎用户 暗夜之灯 发表
朝鲜讲契约精神，把一列列火车皮扣押把司机送到鸭绿江大桥上自己走回来。
俄罗斯讲契约精神，中国人？先给我五万卢布！
伊朗讲契约精神，中兴华为不是你郎哥卖的都怪老美情报太先进，哎呀老美怎么这么坏！
以上三个国家是讲武堂听众觉得最守信誉的地方。
美国不讲信誉，把强迫中国黑户 996 的华人工厂端了。
欧盟不讲信誉，三天两头过来访华怎么照单全收啊，还大言不惭进京述职，怎么还跟不守信誉的关系这么好啊😤
因为两项出口管制不少外贸企业订单无法交付了，损失自己承担，上下游多少企业跟着受影响，这时候算不算不遵守契约？
问西方不守信誉就和说苹果手机会变成遥控炸弹一样，天真可爱
知乎用户 昱希 dzf 发表
听不到外媒和大 V 天天把 “契约精神” 挂在嘴边了，不是这个东西没了、过时了，而是它褪去了被强行套上的 “普世道德光环”，从一个用来忽悠人的对外宣传话术，缩回了它本来的位置，那就是西方资本主义体系赖以生存的底层规则工具。
它从来没消失，只是我们再也看不到它被包装出来的那副高尚面孔了。
我们当年天天听到的 “契约精神”，和西方真正赖以运转的 “契约精神”，从根上就不是一个东西。
上世纪 90 年代到 2010 年前后，也就是冷战结束后西方主导全球化的黄金期，“契约精神” 是他们手里最趁手的意识形态武器，更是一套精准的利益规训工具。
那时候的全球化规则，是西方一手写就的：WTO 的贸易条款、全球知识产权规则、金融开放的准入标准，全是按照西方的产业优势、资本利益量身定做的。
所谓的 “契约”，本质上是他们提前拟好的格式合同，你想加入全球化分一口汤，就得签字画押，遵守这套他们占尽优势的规则，不能改、不能反抗、更不能自己定新规矩。
这时候把 “契约精神” 包装成“文明标杆”“发达密码”“普世道德准则”，就是给这套规则套上一层正义的外衣：
你遵守，就是文明的、守规矩的；你不遵守，就是野蛮的、反市场的，活该被孤立、被制裁。
而国内当年跟着喊的大 V，本质上也是这套叙事的传声筒：西方是规则制定者，是 “优等生”，契约精神就是他们发达的核心密码，我们要做的就是全盘照搬、老老实实遵守。
这个阶段，“契约精神” 是对外输出的、用来规训后发国家的话术，嗓门自然要大，恨不得贴在每个国家的脑门上。
那为什么现在没人喊了？核心原因只有一个：这套他们自己吹了几十年的话术，现在开始反噬自己了。
当年他们定的 “契约”，现在对他们不利了，他们自己先不想遵守了，自然不能再把这句话挂在嘴边打自己的脸。
随便举几个所有人都看得见的、板上钉钉的例子：
2018 年中美贸易战，美国直接撕毁了中美之前达成的贸易协定，无视 WTO 最核心的自由贸易规则，单方面对中国数千亿美元商品加征关税，甚至用行政手段强行打压华为、TikTok 等中国企业，完全违背了他们自己喊了几十年的 “产权保护”“公平竞争” 的契约核心。
2022 年俄乌冲突爆发，欧美直接冻结了俄罗斯央行 3000 多亿美元的外汇储备，甚至无理由没收俄罗斯私人富豪的海外资产。
要知道，“私有财产神圣不可侵犯”“国家外汇储备中立性”，是西方契约精神从罗马法时代就定下的最底层基石，结果他们自己亲手把这块基石砸了。
更讽刺的是 WTO 争端解决机制：当年这个机制是他们亲手建的，用来告发展中国家 “不守规则”，一告一个准；
后来发展中国家也能用这个机制告美国的贸易保护主义，而且屡屡胜诉，美国直接摆烂，拒绝任命上诉机构法官，硬生生把这个全球贸易的核心 “契约执行机构” 给停摆了。
你看，当契约的规则能让他们躺着赚红利的时候，他们把契约精神吹成了人类文明的天花板；当这套规则开始约束他们自己、甚至让后发国家拿到了公平博弈的筹码时，他们第一个撕毁契约、砸烂规则。
这时候再天天喊 “契约精神”，不是当众给自己甩耳光吗？
但这里必须回到我最核心的判断：西方的契约精神，从来没有消失，只是从对外的宣传口号，缩回了它本来该在的位置。
很多人觉得他们双标、忘了初心，其实错了，双标本来就是西方契约精神的原生属性，它从来就不是什么 “人人平等的普世道德”，从诞生那天起，它就是一套 “维护核心利益的规则工具”，有着极其清晰的适用边界：
对内，也就是西方本土的商业体系、社会运转里，契约精神是半分都不能动的刚性底线。
从罗马法延续至今的合同法、产权法，英美法系几百年积累的合同判例，到现在依然是西方市场经济的绝对根基。
一笔商业合同的违约、一份产权的纠纷，法庭的判决、规则的执行，依然严格遵循着契约精神。
因为这是他们资本主义制度的命根子，一旦对内的契约规则崩了，整个经济体系、社会秩序会直接垮掉。
别说现在，哪怕再过一百年，只要西方的资本主义体系还在，这套对内的契约规则就绝对不会消失。
对自己的核心盟友圈子，契约精神也依然是硬通货。
北约的集体防御条约、欧美之间的贸易协定、西方内部的技术联盟规则，他们依然严格遵守。因为这是他们抱团维护全球霸权、瓜分利益的基础，内部的契约要是破了，这个联盟直接就散架了。
说白了，我们当年看到的 “全球喊契约精神”，只是它的一个特殊使用场景：
当西方站在全球产业链顶端、手握规则制定权的时候，用 “契约精神” 给全世界画了一个圈，让所有人都待在圈里按他们的规则玩；
而现在，新兴国家崛起了，多极化趋势不可逆了，他们在自己定的规则里占不到便宜了，就直接跳出圈外，把当年的口号扔了。
但扔的从来不是契约精神本身，只是那个用来忽悠人的、包装出来的 “普世神话”。
我们现在听不到 “契约精神” 了，还有一个关键原因，是它的神话已经破了，没人再信这套话术了。
当年国内大 V 跟着喊，是因为公知语境有市场，大家真的觉得西方的契约精神是高尚的、文明的；
但现在，所有人都亲眼看到了他们怎么撕毁协定、怎么冻结资产、怎么用强权打破自己定的规则，你再站出来喊 “西方的契约精神”，只会被当成笑话。
不是这个词消失了，是它的滤镜碎了，没人再愿意为这套双标的话术买单了。
而对我们来说，看清这个真相最大的意义，不是嘲讽西方的双标，而是跳出当年的叙事陷阱：
从来没有什么靠道德自觉维持的 “普世契约精神”，所有的契约、所有的规则，本质上都是实力的产物。
只有你拥有了对等的实力，才有资格和对方谈契约，才有能力让对方不得不遵守契约。
知乎用户 Viola 发表
因为西方亮亮丽君夫妇都放弃了步枪，拿起了烟枪。
知乎用户 半人马座 发表
因为我们的契约精神正在快速的下滑，各种明目张胆的诈骗，没有人管。造成了现在做生意特别难，隐形成本特别高，浪费了大量的人力物力财力
知乎用户 游客 3408 发表
所谓的西方契约精神和读者意林这些实际归利维坦委员会真理部管辖的杂志一样。是利维坦需要推动某些事项而寻找的理由。
西方或者说外国是不是信用一有瑕疵直接进入斩杀线不重要，重要的是这可以推动利维坦治下的事项。
现在利维坦需要进行毁约，受制于真理赢学不能掉头宣传出尔反尔的优越性，只能装聋作哑。
知乎用户 Aries 发表
你还会整天说你吃得起肉了么？
知乎用户 Neil 发表
因为这些年我们看得越来越清楚，西方国家口中的契约精神，从来都不是普世的行为准则。说到底，就是这些年他们背弃契约、践踏规则的事做得太多了，所谓的 “守规矩”，从来都只是在别人的地盘上才有的伪装，只有在别人能拿捏住他们、放肆要付出实打实代价的地方，他们才会暂时收敛；但凡回到自己说了算的主场，不管是国际规则还是国内契约，只要不符合自己的利益，想撕就撕、想毁就毁，从头到尾就没把契约精神真当回事。
知乎用户 数理逻辑是挂 发表
想要娶美女吗？你什么圈子的？想要资源吗？你什么圈子的？
混社会 = 混圈子。
炎黄部落就是一群多部落联合起来的团结人，正因为中国从源头开始就是多民族国家，各个势力轮流坐庄，所以，当秦国一统天下时，秦国的王侯将相们的种姓地位，是不受天下人认可的，所以屁民敢站出来喊 “王侯将相，宁有种乎？”
所以，圈子文化，这种自然而然的东西，从一开始就无法契合中国多民族国情。直到隋唐发明科举制后，儒家士大夫们的小圈子也逐渐瓦解了。
哪有什么契约，分明就是圈子。
知乎用户 万水千山只等个闲 发表
契约精神不只是说到就要做到，而是还要承担没有做到的后果。
知乎用户 tony 发表
合理怀疑一下，标准答案是西方契约精神是假的，西方人都不讲契约精神，都是说出来欺骗中国人的阴谋。我在想想，还有就是中国人才是最遵守契约的，新时代中国契约比西方好一万倍。这样答可以么？
那么不管外媒，不管大 v，不管西方，有没有契约精神？或者说前面这三全挂了，契约精神还存在么？有没有一种可能，不管是什么人，什么种族，什么国家，都是可以有契约精神的。这种东西不是某个国家的阴谋，不是某个人种的特异功能，而是一种做人做事的原则呢？比如某人流传千古的约法三章。比如某被车裂的人的立木为信。我认为讲信用，守契约并不是西方独有的。相反的中国历史上反反复复也一直强调，君子是无信不立。难道说君子、仁义道德这些也都是西方独有的，针对中国的阴谋么？
我做人有个原则，就是周围的人作恶，我不会跟着做。同样的，隔壁不讲信用，撕毁契约，不代表你也要做同样的事。守住自己的底线很多时候没那么难。契约精神并不是什么邪恶的原则，更不是西方独有的，至于是否要遵守，更不需要看别人脸色。这和外媒怎么宣传，大 v 怎么说，都没有关系。我们生活中会遇到很多不喜欢的人，但人不好，不代表他们做的事就都是错的。不是么？
知乎用户 冰中水 发表
产业链供应商货款
知乎用户 东一太白 发表
穷山恶水出刁民。
文明在穷面前连屁都不是。
知乎用户 位卑 发表
大概是中文网站不敢提了吧，这都快变成敏感词了。
前公司，国资，公 x 部 x 所和航 x 发展集团联合持股，拖欠工资 4-10 个月（离职时间不同）和大笔补偿款，公司三番五次诱骗员工签署协议（包括在仲裁庭和法院调解下签署的），承诺 xx 个月后给钱，最多的签了三次了，拖了两年了，一分钱没给呢。
公司 18 年融资 1x 个亿，对赌期间号称盈利，对赌结束后开始大量亏损。公 x 部 x 所已将法人换成平民高管，，据说还在以 x 所名义签合同，交给这个公司去执行，偶尔通过支付宝给干活的发点生活费。
有几个同事在网上发了讨薪视频，全文实话实说，大晚上 jc 去敲门，说要给普普法（挺幽默的），还有把电话打到老家去的。
执法部门都这样还提契约精神？
另外，我去仲裁大厅提交材料时窗口工作人员说一天能接一百七八十个案子，这还只北京一个区的仲裁窗口。
知乎用户 厉害的潇潇 发表
是和西方的公司还是和西方的国家做生意？神区老匝🕰️们现在怎么不能把政府和国家分开了？当然，这对你们难度是大点，穷逼一堆，读过书的都没几个，哈哈哈哈哈
知乎用户 九月鹰飞 发表
第一，西方人讲契约精神是你的错觉。契约精神是对他们的权贵 / 富人讲的，对于其他人，他们占便宜 / 占优势的时候才会和你讲契约精神；这时他们还愿意装一装，表面上还要嘴上 / 形式上装饰一下门面。
第二，现在西方发现自己干不过东大了，哪怕契约里到处都是维护西方人的霸王条款都不行，他们占不了便宜 / 没有优势了。
第三，西方的传统就是能抢就抢，抢不了才和你谈契约。
有些殖人总喜欢把契约精神等同于做生意，然后再进一步把按契约精神做生意简化为按合同办事。
知乎用户 阳云 发表
今人论中西之异，辄以 “文化不同” 四字蔽之。
然文化非空中楼阁，实乃千万黎民为求生存、图繁衍，在特定山川与岁月中，世代累积的生存智慧与心灵印记。渔猎者与农耕者，其眺望世界的目光本自不同——一片波涛与一垄田地，塑出的是两副心肠，两种活法。
中西方关于服务、血统、平等、尊严的种种争论，其根源不在道德高下，而深埋于文明底层的断层之中。读懂这四重断层，方能听懂那把锋利的 “刃” 为何铮鸣，那面厚重的 “盾” 为何沉默。
一、生存断层：恐惧之刃与安稳之盾
一切文明的起点，都始于对同一个问题的回答：人，怎么活下去？
西方文明之根，深扎于渔猎与殖民的血色波涛中。
想象远古的渔猎者：今日扬帆出海，不知明日能否归来。三船同发，归者唯一——那不全是风暴的罪过，更有同类染血的刀。在那片资源稀缺、规则未立的土地上，生存是一场你死我活的零和博弈。
这种生存状态，在人骨子里刻下的是什么？是恐惧——对不确定性的彻骨恐惧。
你不知明天的太阳升起时，自己是否还在呼吸；你不知同行的伙伴，今夜是盟友还是索命的鬼；你不知远航归来，家园是否已成灰烬，妻儿是否尚在人间。
正是这份恐惧，迫使西方人发明了两样改变文明进程的东西：契约与保险。
契约，是在充满敌意的陌生人海中，划出的一道脆弱边界——“此刻，我们约定互不侵犯，共同行动。”保险，是对抗命运无常的理性祈祷，用今天的付出，为明天的不测买一丝心安。此二者，皆因 “怕死” 而生，因 “怕被抢” 而兴。
西方那把锋利的 “刃”，正是为了在不确定的丛林中杀出生路，划清“我的” 与“你的”界限。刀刃所向，是边界、是权利、是那薄薄一纸契约上冷硬的签名。
而中国文明的这个阶段，早已成为历史。
四千年前，华夏大地已进入稳定的农耕文明。春种秋收，四时有序，付出与回报虽受天时影响，但总体可期可待。你家田挨着我家地，今天在田埂上见了，明天还得见，子子孙孙都可能为邻。
这种生存状态，在人心里种下的是什么？不是对远方的恐惧，而是对身边失序的深深警惕。
你可以不认我，但你必须认村里代代相传的规矩。你可以有私心，但你不能破坏灌溉用水的公平。因为一旦规矩坏了，秩序乱了，所有人都将失去在这片土地上安稳过活的基础。大家必须 “要活在一起”，而且要 “活得下去”、“活得有尊严”。
于是中国人发明了两样东西：礼与义。
礼者，人际之序，告诉你如何在社群中安放自己。义者，是非之准，超越个人利害，成为大家共同守护的道德底线。此二者，皆因 “要活在一起” 而生，因 “要活得有尊严” 而兴。
中国那面厚重的 “盾”，从来不是为了进攻，而是为了守护这片土地上共生的安宁，维系那份代代相传的稳定与温情。
生存方式的不同，直接塑造了社会组织最底层的逻辑。
西方讲血统，非为高贵，实为生存保险。
在风险极高的渔猎与殖民社会，生命如风中残烛。今日你葬身鱼腹或死于刀剑，你的子女何以为依？你的财富、地位、姓氏如何延续？唯有清晰的血统，可以构建起一条可靠的继承之链。
你是某某之子，你天然拥有继承其一切的权利，也天然承担起抚育其后代、延续其名号的义务。若无此链，一切努力都将归零，社会将陷入彻底的混乱与虚无。故西方贵族，千年一系——不是不想换，是不敢换。血统断，则保险无，则文明基石动摇。
到了殖民时代，这条逻辑被推向极致。三船出海，幸存者如何证明自己非杀人越货之徒？唯有高举血统之名：“我是某某之后，我拥有这片土地的合法继承权。” 杀戮与掠夺，就这样被包装成神圣的权利交接。血统，成了西方文明在动荡中锚定身份与财产的 “定海神针”。
中国不然。
在稳定的农耕社会，风险不在存亡，而在分配。你家人多，地不够种；我家人少，地有余力。如何调节？是靠虚无缥缈的 “血统” 来决定谁该多得吗？显然不是。
靠的是大家共同认可的那个道理。
这个道理，不是写在羊皮卷上的神谕，而是在长期的协作与磨合中，写在 “礼” 里，传在民间的 “俗” 里，活在每个人心中的 “义” 里。你认这个道理，遵守这个规矩，村里便有你的立锥之地，需要时大家会伸手帮你；你不认这个道理，破坏规矩，全村便可与你为敌，让你在这里活不下去。
于是，中国社会构建起一张庞大的共识之网，而非一条单一的继承之链。
最典型的体现，便是 “天子” 之称。皇帝何以称 “天子”？并非说他是天神生物学上的儿子，而是说，他的统治权来源于“天” 所代表的那个最高共识——他必须“奉天承运”，必须“敬天保民”。他干得好，合乎天道民意，大家便认你这个“天子”；干得不好，天怒人怨，共识崩塌，大家便有理由“替天行道”，改朝换代。
改朝换代，换的不是血统的延续，而是共识的重塑。
共识，才是中国文明之根。
三、平等断层：向下看的底线与向上看的底气
基于不同的社会逻辑，中西方对 “平等” 的理解，走向了截然相反的方向。
西方的平等，是一种 “向下看” 的平等。
为何如此说？在西方传统观念里，人分三六九等，贵族与平民，生而不同，是神定的秩序。但正因为社会分层如此森严，为了维持底层最基本的生存需求，防止社会彻底撕裂，他们发明了 “法律面前人人平等” 这个伟大的概念。
这是给所有人在激烈竞争中设置的一条底线，一个契约：无论你出身如何，在这几项最基本的规则面前，你是平等的。
这份平等，带有施舍的色彩，也充满了契约的冰冷。我和你签合同，在合同规定的权利义务范围内，我们是平等的；合同履行完毕，你是你，我是我，我们之间再无瓜葛。
所以，当西方人为你服务时，他的动力并非源于对你的认同，而是源于合同的约束。他把事情做完，你付钱，交易结束，两不相欠。他不需要认识你，更不需要喜欢你。这是一种基于义务的、边界清晰的 “服务”。
中国的平等，则是一种 “向上看” 的平等。
中国几千年的人文生存经验，告诉中国人一件事：咱不信奉什么生而贵贱。
咱俩都种地，都吃饭，都要养家糊口，都有七情六欲，谁又比谁高贵多少？这种平等观，不是法律赋予的，是生存方式本身塑造的底气。
所以，在中国人的观念里，人与人的分野，不在于血统，而在于本事和德行。“你厉害，是你的事；我不低头，是我的事。” 你官做得再大，钱赚得再多，那是你的成就，但并不意味着你的人格就高我一等。这不是出于嫉妒或傲慢，而是源自内心最深处的平等意识——那种从泥土里长出来的、谁也夺不走的自尊。
因此，当中国人提供服务时，其核心驱动力不是合同，而是尊重。你让我感受到你的尊重，认可我是一个与你平等的 “人”，我才愿意发自内心地为你做事。你若对我趾高气扬，颐指气使，想用金钱和权力让我低头——那我凭什么伺候你？
玉皇大帝来了，我也不低头。
中国人并非不会服务，而是不接受 “跪着服务”。服务在中国，本质上是人与人之间的一种“人情” 交换，你敬我一尺，我敬你一丈，其中蕴含着深刻的对等与尊严。
四、尊严断层：义务之仆与自主之人
对平等的不同理解，自然延伸出对尊严的不同捍卫方式。
西方人的尊严，在于 “不被侵犯”。
契约精神划定了清晰的个人边界——这是我的领地，未经允许，不得入内。你不侵犯我的隐私、我的时间、我的权利，就是对我最大的尊重。我的尊严就存在于这个不容侵犯的 “自我” 堡垒之中。
在这种模式下，服务与被服务的关系是暂时的、功能性的。我是仆人，负责履行合同义务；服务结束，我立刻退回我的堡垒，做回我自己。你我之间，界限分明，互不相欠。这是一种基于权利和义务的尊严。
中国人的尊严，在于 “不被看低”。
边界并非不重要，但更重要的是，在你的眼里，我是否是一个被正视的、有分量的存在。
你看得起我，把我当个 “人物”，哪怕只是口头上一句 “您辛苦了”，一个真诚的眼神，我便觉得有面子，觉得受到了尊重。为了这份看重，我甚至可以为你赴汤蹈火，提供远超合同规定的服务。相反，你看不起我，即使给我金山银山，说话时鼻孔朝天，我也觉得受了侮辱，宁愿不赚这个钱。
所以中国人不讲冷冰冰的隐私，而讲热乎乎的面子。你尊重我，我把你当自己人，推心置腹，无话不谈；你不尊重我，我立刻筑起心墙，与你老死不相往来。
服务在中国，本质上是 “人” 与“人”的相遇。你给我钱，我干活，这是交易的基础。但你若以为，付了钱就可以买到我的低头和卑微，那便打错了算盘。
我父母我都不一定事事低头，何况是一个仅仅有钱的你？
这是一种基于人格认同的尊严——它不求躲在堡垒里，而求在人与人的目光交汇处，被看见、被正视、被当做一个堂堂正正的 “人”。
五、契约之外：从公示到共识
行文至此，一个核心概念终于浮出水面——契约。
它似乎是西方文明那把 “刃” 最锋利的体现：划定边界，明确权利，保障交易。然而，当我们真正走进中国文明的内核，便会发现：中国并非没有契约，而是早已超越了 “契约即一切” 的阶段。
契约的本质是什么？
它是一张纸，一个 “公示”，一份 “最低标准的基础”。它告诉世人，我们曾经达成过一个约定。但它自身，并不具备保障约定被执行的神奇力量。
对方违约了怎么办？去法院。法院的判决，依靠的是国家暴力作为后盾。若国家暴力失效，或对方根本无力执行，甚至法院本身就是不公的——契约便真的只是一张废纸。
西方人用了一千年，试图用一整套精密的社会系统——独立司法、强制执行、信用记录、保险制度——来为这张纸背书，试图堵住所有可能的漏洞。
中国人不是没试过。我们从春秋战国就有契约，从秦汉就有法律。但几千年试下来，我们得出一个清醒的结论：堵不完。
因为人心会变，利益会动，实力会此消彼长。今天认的，明天可以反悔；你把法律漏洞堵上，他可以换个方式继续钻空子。
制度的尽头，还是人。
所以，中国人走了另一条路。不是不签合同，而是签了合同之后，还要看人。
我跟你做生意，首先判断你这个人靠不靠谱，我们之间是合作关系，还是竞争关系？若是合作关系，有共同的共识和目标，合同便是锦上添花的工具，把共识写下来，以免遗忘。若是竞争关系，各怀鬼胎，合同便是在战壕上搭的桥——底下全是火药，随时可能被炸得粉碎。
这种 “看人”，不是简单的人情世故，而是几千年生存智慧凝结成的文明共识。
这个共识是什么？是大家内心都认同的那个 “道理”，是写在《论语》里也活在口碑中的 “规矩”，是 “人无信不立”，是 “得道多助，失道寡助”。它不像法律那样有明文规定和强制力，但它的执行力，在某些层面——比如熟人社会、行业圈子里——甚至比法律更有效。
因为你一旦坏了规矩，失去的将不仅是这一单生意，而是所有人的信任。你将在整个圈子里 “社死”，你将活成一座孤岛。
从这个角度看，中国早已过了 “把契约当作唯一保障” 的阶段。契约是“公示”，是文明的“小学课本”，教人最基本的规矩。而共识，则是文明的“大学之道”，是在无数次试错后，回归到对人性和人心的理解与规范上。
将这个逻辑推演至国际关系，道理同样清晰。一战前的欧洲，协约堆积如山，战争仍无法避免；二战后的联合国宪章，也未能保证世界永久和平。因为当实力不在你这边，当对方决定不认的时候，契约就是一张可以被轻易撕毁的纸。
最终决定高下的，是实力，是共识，是那些签字画押解决不了的根本问题。
这不是悲观，是清醒——是历经千年风雨后，一个古老文明对这个世界最深刻的理解。
结语：刀盾相遇，各美其美
中西方关于服务、血统、平等、尊严、契约的种种争论，实则是两种截然不同的生存方式、两套底层逻辑的千年对话。
西方从对 “不确定性” 的恐惧中，锻造出契约这把划定边界的 “刃”，从中衍生出基于义务的服务、基于继承的尊严和“向下看” 的平等。它的优点在于规则清晰，个人独立，权利分明。它的代价，是人际关系的疏离、冷漠，以及永远试图用制度堵住人心漏洞的疲惫。
中国从对 “失序” 的警惕中，铸就了共识这面维系社群的 “盾”，从中孕育出基于尊重的服务、基于认同的尊严和“向上看” 的平等。它的优点在于社群凝聚力强，人情温暖，能够以 “共识” 和“面子”这种低成本的方式维系社会运转。它的代价，是边界模糊，人情压力大，以及在面对陌生人社会时，“共识”的执行力会面临挑战。
西方那把 “刃”，是为了在杀伐中存活。中国那面 “盾”，是为了在安居中延续。
刀盾相遇，并非为了争个你死我活、谁对谁错——它们根本不在一个赛道上。明乎此理，我们便不会简单地以 “契约精神” 苛责中国，也不会盲目地以 “人情社会” 鄙夷西方。
真正的智慧，在于理解彼此文明的来时路，看清各自底层代码的优劣。在商业交易中，我们可以学习西方契约的清晰与严谨；在社群生活中，我们也可以发扬中国共识的温暖与信任。文明的未来，不是在冲突中相互取代，而是在深刻的相互理解中，找到共存、互补与融合的可能。
这，或许就是探讨 “刃与盾” 的终极意义——
让我们看见彼此的不同，也让我们在这些不同中，看见同为 “人” 的、那份最深处的相通。
刃以杀伐存，盾以安居立。
刀锋所向，是边界、契约、权利；
盾心所护，是共识、尊严、人情。
不明此理者，各执一端以责彼；
通达此道者，知人知己以共存。
知乎用户 滴水 ePi-15 发表
缺什么才提什么。例如，缺德才会强调道德观建设。
知乎用户 钟承达 发表
这是一个很有意思的观察。让我深入研究一下” 契约精神” 在西方话语体系中变化的情况。 基于我进行的多轮深入搜索和广泛信息收集，现在为您撰写一份关于西方” 契约精神” 话语变化的研究报告。
西方” 契约精神” 话语的衰落：从道德高地到战略工具的转变
引言：一个值得深思的现象
近年来，许多观察者注意到一个显著的变化：曾经频繁出现在西方媒体、政要和知识分子话语中的” 契约精神”(Contract Spirit) 概念，似乎正在从公共话语中悄然消失。这一现象引发了广泛讨论——是契约精神本身不再重要？还是西方社会正在经历某种深层的价值观转变？抑或这从来就是一个被精心包装的话语工具？
本报告通过系统梳理西方” 契约精神” 话语的历史演变、分析近年来西方在国际事务中的实际行为，以及考察全球舆论对此的认知变化，试图回答一个核心问题：为什么近几年西方不再像过去那样强调” 契约精神”？
一、西方” 契约精神” 话语的历史建构
1.1 契约精神的哲学根源
西方契约精神的理论根基可追溯至 17-18 世纪的启蒙时代。霍布斯、洛克、卢梭等思想家构建的社会契约论 (Social Contract Theory)，将国家权力的合法性建立在公民自愿让渡权利、缔结契约的基础之上。这一理论框架强调：
- 自愿同意：政治权威的合法性来源于被统治者的同意
- 权利让渡：公民通过契约将部分自然权利转让给国家，以换取保护
- 互惠义务：国家与公民之间存在双向的权利义务关系
卢梭在《社会契约论》开篇的名言——” 人是生而自由的，却无往不在枷锁之中”——成为西方契约思想的经典表述。这一思想体系为现代西方民主制度和法治社会提供了理论基础。
1.2 契约精神在西方社会中的制度化
契约精神不仅停留在哲学层面，更深度嵌入西方社会的制度设计中：
宪政层面：美国宪法被定位为” 国家与人民之间的契约”，强调政府权力来源于人民授权，同时负有保护公民合法权益的义务。
经济层面：市场经济建立在契约自由的基础上，商业合同的严格执行被视为经济秩序的基石。从古希腊的交换正义到罗马法的契约制度，契约精神推动了西方商业文明的发展。
国际层面：二战后建立的国际秩序——包括联合国体系、世界贸易组织、各类国际条约——都被包装为” 国际社会共同契约”，强调” 条约必须遵守”(pacta sunt servanda) 原则。
1.3 “契约精神” 作为话语武器的历史功能
在冷战结束后的很长一段时间里，” 契约精神” 成为西方对外话语体系的核心组成部分：
对内：强化国民对国家制度的认同，塑造” 法治社会” 和” 信用文化” 的形象。
对外：作为评判非西方国家的道德标尺，将西方的政治经济模式包装为” 普世价值”，为其干涉他国内政、维护霸权地位提供合法性论证。
中国学者指出，过去” 公知” 们最爱用” 契约精神”“私有财产神圣不可侵犯”“风能进、雨能进、国王不能进” 等话术来” 启蒙” 别人，将这些概念视为西方文明的标志性特征。
二、近年来西方” 契约精神” 话语的衰落表现
2.1 国际协议层面的” 退群毁约” 潮
过去二十年，特别是 2017 年以来，美国掀起了一波又一波的” 退群” 浪潮，将” 弃约精神” 演绎得淋漓尽致：
军控与安全领域：
气候与环境领域：
多边组织领域：
- 2017 年、2025 年两次退出联合国教科文组织
- 2018 年退出联合国人权理事会
- 2020 年、2025 年两次退出 / 威胁退出世界卫生组织
- 2025 年威胁退出联合国
贸易与经济领域：
- 2017 年退出《跨太平洋伙伴关系协定》(TPP)
- 长期阻挠 WTO 上诉机构法官任命，致其瘫痪
- 2025 年滥施” 对等关税”，公然违反 WTO 最惠国待遇原则
2.2 对盟友的背信弃义
西方的” 弃约” 行为不仅针对” 对手”，连盟友也未能幸免：
澳大利亚撕毁潜艇合同：2021 年，澳大利亚单方面撕毁与法国签订的 900 亿澳元潜艇采购合同，转投美英”AUKUS” 联盟，且拒绝支付违约金。
英国” 脱欧” 后的反复：2021-2023 年间，英国政府多次试图单方面修改《北爱尔兰议定书》——这是脱欧协议的核心条款，被欧盟认定违反国际法。
欧盟的集体退约：2022-2025 年间，法国、德国、荷兰等多个欧盟成员国集体退出《能源宪章条约》(ECT)，理由是条约阻碍绿色转型。
2.3 对私人财产的肆意侵犯
西方长期标榜” 私有财产神圣不可侵犯”，但近年来的行为彻底撕下了这一伪装：
冻结俄罗斯资产：俄乌冲突爆发后，美西方冻结了俄罗斯央行约 3000 亿美元外汇储备，并计划将其用于援助乌克兰。这一行为严重违反了国际法中的主权豁免原则。
荷兰强抢中企资产：2025 年，荷兰政府以” 国家安全” 为由，冻结中国闻泰科技旗下安世半导体的全球资产、知识产权和业务，为期一年。这一行为被中方斥为” 地缘政治偏见” 和” 歧视性待遇”。
美国威胁收回华人土地：2025 年，美国副总统万斯公开宣称要收回中国人在美国购买的土地，这直接违背了美国宪法对私有财产的保护。
2.4 话语层面的自我解构
更具讽刺意味的是，西方政要和媒体近年来几乎不再谈论” 契约精神”。曾经频繁出现在西方话语中的这一概念，正在让位于” 美国优先”“从实力地位出发” 等赤裸裸的霸权话语。
中国学者林爱玥指出：” 公知之前说’契约精神’是为了恶心中国的，现在说就是恶心美国了，他们怎么还会说，又怎么还敢说呢？”
三、西方” 契约精神” 话语衰落的深层原因
3.1 实用主义哲学的内在逻辑
美国实用主义哲学强调” 关注结果而非原则”，这导致美国在对外关系中表现出强烈的机会主义和投机主义特征。在这一哲学指导下：
- 主体思想上没有原则只有霸道：美国在中美关系中违背一个中国原则，却妄言不违背原则
- 国际机制中没有义务只有权利：以” 不符合美国最佳利益” 为由随意退出国际协议
- 经济科技上没有契约精神只有利益：通过打压华为等中国企业，将竞争转化为争夺世界领导权的战略竞争
3.2 霸权衰落的焦虑反应
西方，特别是美国，正在经历相对衰落的深刻焦虑。当霸权地位稳固时，西方可以从容地宣扬” 契约精神”——因为规则由他们制定，解释权在他们手中。但随着新兴国家的崛起，西方发现：
规则不再总是对自己有利：WTO 争端解决机制多次裁定美国违规，美国便选择瘫痪该机制。
无法再通过” 契约” 约束对手：中国等新兴国家拒绝接受西方强加的不平等” 契约”，西方便直接撕毁契约，采取单边制裁。
实力对比的变化：70 年前，美国惹了中国，” 被我们揍得鼻青脸肿”；现在美国又来惹中国，” 又被我们揍得鼻青脸肿”。中国学者指出：” 现在到了由我们给美西方立规矩，给美西方灌输我们定义的’契约精神’的时候了。”
3.3 民粹主义与社会契约的破裂
西方社会内部正经历深刻的社会契约危机。学者指出，战后七十年西方的统治阶层与民众签订的” 契约”——即摆脱生存威胁、促进经济繁荣的承诺——正被不平等所打破。
经济基础的动摇：产业空心化导致中产阶级萎缩，贫富差距扩大，社会共识破裂。当一国无法通过实体经济为其公民提供体面生活时，社会契约的基础便开始瓦解。
政治极化的加剧：美国两党支持者的 Facebook 用户几乎没有共同兴趣，对彼此政党的感情落差不断扩大。2021 年调查显示，52% 的特朗普选民和 41% 的拜登选民支持根据政党路线将美国划分为多个国家。
民粹主义的崛起：特朗普、脱欧等现象被视为民众寻求” 新契约” 的表现。在这种背景下，传统的” 契约精神” 话语既无法回应国内诉求，也无法维持国际合法性。
3.4 “契约精神” 的本质暴露
越来越多的观察者认识到，西方宣扬的” 契约精神” 从来就不是普世价值，而是特定历史条件下的权力工具：
殖民时代的工具：19 世纪欧洲列强与中国签订的不平等条约，被西方视为” 合法契约”，却从未给予中国平等的缔约地位。当这些条约不再符合他们的利益时，便以炮舰政策强制修改或废除。
双重标准的本质：法国与尼日尔签订的铀矿进口协议规定，尼日尔出口到法国的铀矿仅 0.8 欧元 / 公斤（市场价 200 欧元 / 公斤），且收入需存入法国银行指定账户。这种” 契约” 越是被遵守，西方获利越多。
选择性适用：当协议对西方有利时，他们强调” 契约精神”；当协议对西方不利时，他们便祭出” 弃约精神”。正如中国学者所言：” 契约精神无所谓好坏，关键看解释权在谁的手里。”
四、国际社会的反应与认知转变
4.1 发展中国家的觉醒
越来越多的发展中国家认识到西方” 契约精神” 的虚伪性：
俄罗斯的经验：俄罗斯曾轻信西方的” 契约精神”，结果北约五次东扩、美欧多次违背承诺。如今俄罗斯” 不相信西方有契约精神了”，在乌克兰问题上采取更加强硬的立场。
沙特的警示：作为全球海外资产持有量最大的国家之一，沙特强烈反对美西方冻结俄罗斯资产的行为，担心” 破窗效应” 会损害自身利益。
拉美国家的反弹：墨西哥总统公开谴责美国违反国际条约，在太平洋海域对墨西哥船只发动军事打击。
4.2 西方内部的反思
即使是西方学者和观察家，也开始反思” 契约精神” 的危机：
社会契约的失效：欧洲学者指出，欧洲” 社会契约” 正在遭受破坏，尤其在住房、医疗和教育领域，” 绝大多数人口的经济福利和社会福祉受损”。
政治合法性的危机：哈贝马斯等学者研究了西方民主国家的” 合法性危机”，指出当政府无法回应公众期待时，就会出现信任危机。
学术界的转向：西方政治哲学界自 20 世纪 70 年代起重新关注社会契约论（如罗尔斯的《正义论》），但这种复兴更多是对现实危机的理论回应，而非对传统的简单延续。
4.3 全球舆论的转变
在社交媒体时代，西方” 契约精神” 的虚伪性被迅速传播和放大：
中国网民的认知转变：过去，” 公知” 们用” 契约精神” 来批评中国；现在，同一批人发现继续宣扬这一概念只会” 恶心美国”，因此选择沉默。
国际媒体的监督：英国《金融时报》、路透社等媒体曝光了美国政府胁迫汇丰银行构陷华为的证据，揭露了” 契约灯塔” 的罪恶操作。
新兴国家的叙事建构：中国、俄罗斯等国家开始主动塑造新的国际话语，强调” 真正的契约精神” 应当是平等、互利、诚信的，而非单方面的道德绑架。
五、结论与思考
5.1 “契约精神” 话语衰落的实质
西方近年来对” 契约精神” 话语的淡化，并非这一概念” 过时” 或” 被遗忘”，而是其本质的暴露和话语策略的调整：
从道德高地到战略工具：当” 契约精神” 能够为西方带来利益时，他们大力宣扬；当这一概念开始约束自身行为、或无法用来约束对手时，他们便弃之如敝履。
霸权维护的本能反应：在西方相对衰落的背景下，维持” 契约精神” 话语的成本超过了收益。与其继续伪装，不如直接诉诸实力政治。
内部危机的外溢：西方社会内部社会契约的破裂，使其失去了继续向外输出” 契约精神” 话语的道德底气。
5.2 对国际秩序的影响
西方” 契约精神” 话语的衰落，对国际秩序产生深远影响：
多边主义体系的危机：美国的” 退群” 行为严重冲击了以联合国为核心的国际体系和以国际法为基础的国际秩序。
国际信任的重构：国家间信任的建立将更加依赖实际行为和互惠互利，而非空洞的话语承诺。
新秩序的探索：新兴国家正在探索更加公平、合理的国际秩序，强调” 真正的契约精神” 应当是双向的、平等的。
5.3 对中国的启示
这一转变对中国具有重要启示意义：
话语权的转移：当西方不再谈论” 契约精神” 时，中国可以主动塑造这一概念的新内涵，将其与” 人类命运共同体” 理念相结合。
实力才是根本：正如历史所证明的，” 西方真正的契约精神其实一直都是：当他们愿意坐下来和我们谈的时候，那一定是打不过的时候！”
保持战略定力：面对西方的” 弃约” 行为，中国应坚持原则、维护权益，同时继续推动构建更加公正合理的国际秩序。
参考文献
本报告基于以下类型的资料撰写：
- 学术期刊论文（政治学、国际关系、哲学领域）
- 国际新闻报道（涵盖 2016-2025 年间重大国际事件）
- 政府官方声明和外交文件
- 智库研究报告
- 社交媒体和舆论分析
主要引用来源包括：吉林大学哲学基础理论研究中心、中国社会科学院、上海外国语大学、复旦大学等学术机构的研究成果，以及新华社、人民日报、环球时报等媒体的深度报道。
报告撰写日期：2026 年 2 月
研究方法论声明：本报告采用文献分析法和比较研究法，通过系统梳理西方” 契约精神” 话语的历史演变和当代实践，揭示其话语策略转变的深层逻辑。所有引用资料均来自公开可查的学术文献和权威媒体报道。
知乎用户 Erika 发表
为什么我说闹钟没有精致利己，都是土味利己。闹钟的精致利己只有一个地方能落实，那就是 hongkong。
闹钟文化在动机信上的书写特别八股，没有流光溢彩的情绪价值。哈集美式的 “精致” 太蠢，哈集帅式直接 0 精致，不光是 0 炒作价值，甚至还是负资产。
知乎用户 北极鲶鱼的老公 发表
你把眼睛闭上，西方都不存在了。
知乎用户 理想主义的毛建洲 发表
你知道为什么大疆这种公司死了命也要欧美市场吗
知乎用户 青青野草 发表
知乎用户 高超音速蛋卷 发表
有网友提到印第安人土地问题
其实这事儿在十九世纪美国最高院已经裁定了
美国最高法院认为，美国土著印第安人只有土地的占有权，而没有所有权
欧洲白人基督徒拥有美洲土地是因为他们《发现》了美洲土地，通过《发现》而《拥有》
至于为什么美洲土著不能《发现》自己的土地
因为你不是基督徒，你也不是欧洲白人，所以在美国法律中，你就不是人
这就是欧洲白人的《契约精神》的本质——发明理论给自己的劫掠行为背书
值得一提的是，这个《发现原则》在 2023 年才被梵蒂冈否定
知乎用户 嘴里的郁金香 发表
孩子长大后出去工作，或者合作方之类的。跟外企接触下你知道契约精神他们就算有拉胯的，也甩某些人几条街。
当然如果你问那些毁约的情况，说实话全世界人本质都是一样的。如果风险太大，或者自己能获取超额利润。毁约在哪都有，不敢毁约只是吃不住你。
所以相对而已西方更守约，不是什么人性，品德。本质是一般情况他们违约成本高，人家犯不着。如果没成本，哪都一样。
知乎用户 习惯性迷路 发表
下课铃，不知道算不算契约精神一部分。常常耽误一会儿。
课堂上说，劳逸结合。早读 6 点，晚自习 10.30 结束（高三特权），宿舍 11.30 熄灯。
宿舍里的空调冬天没开过，夏天可能开过。（记不清楚了）
两周过一个周末，第二个周六的上午还有课，周日晚上还有自习课。
课表安排了，贴在班级墙上，体育课说自习就自习。虽说这体育课不交篮球，乒乓球，跑步，跳远，跳绳等等，都是点名后解散自由活动，但它居然有考试。
音乐课只有高一体验过，至今记得爱斯梅拉达。
绘画课…… 好像没有这种课（但好像初中时有过）。学校里竟然有美术特长生。
教的是人人平等，分的普通班，火箭班。
以上，不限于以上，且是很久以前。现在如何，不清楚。
也可能是地方特色，外地的也不清楚。
知乎用户 温云 发表
一个基本事实：一般情况下，经济好的地方，一定比经济差的地方有契约精神。国内南方优于北方，一线优于二线，二线优于三线，都一样的。当然，某些地方由于其历来风气，可能会有例外。
所以西方讲不讲不重要，只要经济在哪，A 和第三世界某些国家做生意，B 和西方做生意，无论嘴上怎么说，最后表现出来的一定是和西方做生意的 B 流程更稳定。
知乎用户 吃货王旺财 发表
因为之前他们手上有钱 当然好了，什么契约精神，什么好沟通，什么按时付钱
现在大家生意都不好，大家真实一面都露出来了
我们这个行业，从大概 12 年开始的，因为全世界只有广东这边一些工厂能做，所以大家都做着做着同行之间就都认识了。
那之前的话的确是，大家都更喜欢美国客户，单大事少打钱快，就是没什么有的没的，最多就是来中国的时候给找个咯咯咯这样子，但是说实话咯咯咯什么客户来都要求找所以也没太大区别，但是美国客户单真的大，所以那时候谈起美国客户一片叫好，基本一两个客户不夸张地说，可以养一个厂。
但是也因为这样，国内供应商越来越卷，开始搞放账这一套，一放就是上百万美金这样子，之前也没什么问题，只是把小供应商挤出去，因为没有这个放账能力的只能要么默默的转到其他行业要么转战其他市场。
其实直到大概俄乌之前？这种模式也没什么问题，能听到俄罗斯客户跑单，马来客户跑单，印尼客户跑单，很少听到美国或者欧洲客户跑单。
前年开始就不一样了，层出不穷的行业内在说谁谁谁被欠的没办法了，跑到美国去住在那里要帐，流动资金全部给美国客户放账了，不行。前年年末的时候我们联络一个美国很大客户，在行业内算前几吧，特别兴奋的带他们看厂这些，想说好了终于可能能做起来了，但是他们问我们放不放账，我们放不了，就直接说了，当下其实十分难过
谁知道，过了年之后，突然他们官号发了一个声明，破产了，没钱还了，欠了国内供应商几百万美金也就这样了。我当时想，哇，幸亏。
所以所有人都是一样的，最近欧洲客户，一直付钱都很爽快的客户，拖了个 700 多刀拖了好几个月了，怎么催都没有。。。。就是这样的。。。
知乎用户 陆誉 发表
我趁你弱得时候欺负你，抢走你的东西，签订契约产权转移。你要严格遵守，不能再索要。这就是契约精神。
现在你强大了，你也想欺负我，抢走我的东西，然后签订契约，产权转移，让我严格遵守，不再索要。我肯定不愿意。
我愿意遵守的契约是保护我的利益的契约，没有人会傻傻的自愿签订伤害自己利益的契约，并且高兴地遵守的。
西方近代占据主导权，话语权，他们的契约都是保护他们利息的，他们当然想让其他人遵守契约。你遵守契约，香港就不能要回去，你遵守契约，主权就要继续让渡给他们，你遵守契约，割让的土地就要承认是他们的。你遵守契约，就要继续赔款。
现在，西方还能签订不平等契约吗？
知乎用户 grey pigeon 发表
某个词汇说得多少，以及是谁说的，应该是很难统计的。也很难追根溯源的。
关于契约精神这个词，应该确实我们听到的少了，但是问题在哪呢，可能 20-30 年前的词汇我们都说得少了，比如那时候 “小偷” 是我们常提起的一个词，但现在不会了，为什么，小偷少了呗。
“契约精神” 我想也是类似的，当时一些不知道是西化还是现代化的人会首先呼吁要有 “契约精神”，你觉得不应该吗？那个时代正好是现代化转型的时候，对于合同或者商业交易都有非常高的需求。所以那个时代需要契约精神，是我们国内的强烈需求，保证社会主义市场建设中的公平性和积极性。
而现在合同和契约已经成为了共识和基本素质的时候，“契约精神” 一词不再提或者少提不是应该的吗？
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题主想说什么呢，是契约精神不重要吗？是西方强加给我们的？我不禁妄加揣测一番，不知道是否符合题主心意。
知乎用户 lointain 发表
西方的契约精神是确有其事的，这一点是没得黑的。
只是跟我们理解的有些区别。
我们以为的契约精神是一口吐沫一个钉，这完全是误解，其实契约精神的本质是在倡导**理性违约，换句话说在他们的语境里契约精神和违约精神**本质是一样的。
为什么西方的合同要那么厚，那么细，都是血泪教训形成的。一切都是没有道德，没有人性，只有单纯的条目。
这不是一无是处，至少有个规则就是比明抢要强，但滤镜掉了就明白，也就那么回事儿。
知乎用户 zhouxifeng 发表
问这些压根就完全不理解西方法治精神的来源，去读一下著名怪兽小说：利维坦。
深究一下西方法治的辩证逻辑。
当上层架构腐烂退化，那么也逐渐逼近回归原始的自然状态，必然再次重构，逼近自然原始状态的时候，就是契约消磨的时候。这是一天动态过程。
反过来，这潜台词就是，肯定地方永久契约治国，她有利维坦吗？不会真以为自己不会经历这个阶段？
知乎用户 陆福树 发表
西方的契约精神都是吹出来的。以前西方舆论和公知把握了话语权，可以大吹特吹。但随着移动互联网的兴起，越来越多的国人已经知道世界是啥样的了，还怎么吹啊？
西方国家的所谓契约精神，是建立在利益的基础上的。如果守约对他有利，他就强调契约精神；但如果违约付出的代价微乎其微，但得到的收益却不计其数，那他马上就弃约了。
打个比方说，1944 年 7 月，在美国布雷顿森林，参与筹建联合国的中美英苏法等 26 个国家代表经过激烈的谈判，大家达成了一项协议：“各国一致同意将美元定为国际货币，各国汇率与美元挂钩，美元与黄金挂钩，黄金就是美元，美元就是黄金。美国则向世界承诺，无论什么时候都以 35 美元的价格兑换 1 盎司的黄金。” 如果美国真有契约精神，那我可就发达了。按照现在的汇率，35 美元大概是 245 元人民币左右。那也就是说，我只需要到美国，将 245 元左右的人民币兑换成 35 美元，然后我就可以找美国政府兑换成 1 盎司的黄金。而 1 盎司相当于 30 克左右。按照今天的金价，大概可以卖 24000 元人民币左右。这妥妥的一本万利啊！可你认为美国真会给我兑换黄金吗？肯定不会。因为早在 1974 年，美国总统尼克松就单方面宣布美元与黄金脱钩，以后美元是美元，黄金是黄金，美国政府不再以 35 美元的价格向大家兑换黄金。
而这些年，美国总统更是将弃约精神玩到了极致。比方说朝核问题。本来在克林顿政府时期，朝鲜和美国就达成了协议，朝鲜放弃开发核技术，美国逐渐解除对朝鲜的制裁，并每年向朝鲜提供 2500 万吨重油用于发电。为表示弃核的诚意，协议签署后，朝鲜当着世界媒体的面将宁边核设施炸毁了。但小布什一上台，马上就撕毁了协议，不但加强了对朝鲜的制裁，还将朝鲜列为 “世界三大邪恶轴心” 之一。跟着就是朝鲜勒紧裤腰带，发展两弹一星，终成具备洲际打击能力的有核国家。
还有伊核问题。本来在奥巴马政府时期，联合国五常 + 德国 + 欧盟已经和伊朗达成了核协议了，但特朗普政府一上台，马上就撕毁了协议。还有什么京都意向书、巴黎气候协议…… 都被特朗普嚯嚯了个遍。而咱们中国人印象最深刻的是，在特朗普 1.0 时代，很多中美之间经过艰难谈判达成的协议，签字没几天，美国政府就宣布作废，说夸张点的就是 “墨迹未干”，美国就把协议撕毁了。
正因为这种翻脸堪比翻书的操作，让西方国家所谓的契约精神变成了一个笑话。现在谁再吹西方的契约精神，简直是脑子有病。
知乎用户 春风杨柳万千条 发表
只是你没刷到
知乎用户 HUANG-P 发表
东方：学习西方的契约精神
西方：麻烦了，他们真讲契约，现在要求我来履约了
……
请问：仁义礼智信，哪个不是契约要求？西方有什么？
知乎用户 阿者罗 发表
你不能在没有契约精神的地方，谈论这个，土壤并不适配，狡诈才是片土地的原始配置，所以就不说了。
知乎用户 执念的鱼 发表
如果空谈这个议题，那么毫无意义。就像下面的回答，好多都是拿现象来反论证。其实可以借用一句古人言 “穷生奸计，富长良心” 来概括。如果只看到后者的良心，就来责骂前者的奸计，那么就成了资本主义的主张。换言之，如何看这个问题，根本上是主义问题。拿着片面现象就来论证整个的是非，无异于，我也可以就事论事地说：即便你妻子出轨小白脸，也能说明你妻子对小白脸有一颗真爱的心，所以你妻子是好女人。
知乎用户 悠悠我心 发表
这不是很明显吗，因为中国人比他们更有契约精神。
但凡他们不提的，一定是你有甚至更强的。
知乎用户 Adohm Scharn 发表
契约精神是因为有利可图
有利可图是因为长期合作利益比短期利益更大更为长久
或者换一个纬度考察，契约精神会让社会团体的综合得益远高于其损耗，这就是英国农民造反最后竟然只是让国王降低税赋，他们还是希望在一个规则范围内解决问题
这是一个动态的思维博弈，当然后果我们已经知道了，国王没有遵守契约，但是后面贵族造反，就把国王权力装进笼子里了，这也是一个过程
亦即，如果你发现在一个社会坚持契约精神就会吃亏，违反了倒是可以得利，那恭喜你，你发现了吴思——潜规则
所以，应该动态的查看这个问题，这是一个动态的思维问题，长期得利或者综合得利你就遵守，吃亏你可以退出，退不了或者不想退就打到对方遵守规则，但核心永远是算好利益。
知乎用户 schnappi 发表
好像是中国的公知讲的吧，羊皮卷，巴菲特，等等，现在反而谈判的艺术不怎么广播。其次，西方人讲不讲不重要，今年农民工工资都发全了吗？包工头们从各种中建的钱要来了吗？西方人不讲，我们讲可以吗？所以你是想不要讲契约精神，还是不要西方人讲？
知乎用户 爱抢篮板 发表
没收俄罗斯资产的时候不中立，结束了就宣布重新中立，这契约精神还少嘛？
知乎用户 幻象丛生 发表
契约精神的背后是有强大的第三方作为实施契约的保障。
什么意思呢？
拿商业来说，双方签订一份契约（合同），
该契约里面设计很多条款，主要分为两个方面：
一是双方如何履约的，
二是若一方背约如何处理的。
国人有个误解，往往认为背约的一方没有契约精神。其实不是的，只要背约的一方按照背约后的条款实施了，也是遵循了契约精神。比如不能按时交货后按照合同赔偿相应的损失等。
现在问题来了，如果不能按时交货也不愿意按照合同赔偿相应的损失，这才是违背了契约精神。
为什么它敢违背契约精神？
就是权衡后利大于弊。
什么情况下利大于弊呢？
这就在于第三方没起到应有的作用了，比如过去的行业协会，现在的国家法治机关等。
比如维权困难，交易成本太高导致社会普遍违约。
故契约精神只是表象罢了，我们常说某个社会很有契约精神，其实是指整个社会运行有序、总的交易成本相对较低的缘故。
但交易成本有两种类型：
前者指交易之前就能确定的成本（注：能确定不意味着紧缺计算），如基础设施的改进就能大幅降低这类交易成本。
后者指只能在交易完成后才能确定的成本，事先根本不知道要耗费多少这样的成本，而制度方面的改进就能大幅降低这些交易成本。买过汽车的朋友大概印象深刻，过去 4S 店各种套路各种话术其实是大大增加了交易成本，后来特斯拉改变了卖汽车的模式，就是降低了内生交易成本。
从这个意义上而言，（具有）契约精神与（低）内生交易成本是同义语。
知乎用户 胯下撕风赤兔马 发表
我父亲是外贸工厂的部门主管的。
自从疫情以来，
外国客户多次违约，无故克扣货款。（给的理由和莫须有差不多，什么传播了疫情如何如何，你懂的，新闻报道什么，他们就拿这个做依据。没有实质性的证据，没有法院的判决，就是单纯的故意赖账，你不服都不行。对了，对方也不是什么小公司。）
最后逼得老板不得不用最原始的手段做生意，手把手，当面结清，一手钱，一手货。
知道的我们是做成品生意，
不知道还以为我们在和瓜贩子买卖西瓜。
这就是所谓欧美人的 “契约精神。”
知乎用户 干饭人 发表
这回旋镖 xfh 能接得住？
知乎用户 曾经 发表
这个世界最普世的规则就是，仓禀实而知礼节。
除此之外的东西，绝大部分都是吹牛逼。
知乎用户 录梦者 发表
契约二字其实就是对契约精神的最大亵渎！因为真守信不需要契约！契约就是反违约用的，更何况国外的保险公司有各种方法拿着契约拒保违约？村村通电就村村通电没合同，抗震救灾就抗震救灾没保险，精准扶贫就精准扶贫没门槛。
知乎用户 我的手机号码 发表
对，契约精神不等于履约精神，违约，弃约也是精神的一部分，包含背叛，例如，你说你当老大我才带兵跟您，如果您输了，我第一个砍老大，因为老大违约了，您不是第一了，就该下地狱
知乎用户 hw 公主四子在北美 发表
为什么这几年西方不骂苏联了？
知乎用户 Nami 发表
这够不够契约精神，在岸、离岸黄川情绪最稳定的几天。
知乎用户 夏之雨里奔跑 发表
首先，西方是什么方？这个世界是不是只有西方和中国两个国家？其次，契约精神是不是全世界共同的基本精神？是不是人性的一部分？作为一个人，还天天提最基本的人性？那不是天然应该的吗？
知乎用户 潇潇雨歇 发表
越缺少什么就越宣传什么。某些地方尊契约是深入骨髓的。
知乎用户 几点闲愁 发表
记得法考时刑法老师有句话: 最赚钱的手段，都在刑法里列着呢。
知乎用户 拉牛 发表
是不说了，还是你们因为害怕不让说了？所以，最可怕的话语权掌握在失德者手上。
知乎用户 小伙伴峰 发表
如果你做生意 你是愿意和欧美人做还是和巴铁，伊铁，朝铁做？？？
知乎用户 你说啥来着 发表
自媒体不说跟西方不说是完全的两个概念 别混淆 而且人家一直是契约社会这属于常识和习惯 谁天天挂嘴边 还得隔一段时间提醒你一句？
知乎用户 奸奇神选赵无极 发表
因为实业快被杀完了
自然没法提了
金融业就是这样的
如果你只有 10 倍的利润
那你一定不是一个合格的从业者
知乎用户 Leberecht 发表
契约精神就跟骑士精神一样，是一种口号，是一种愿景
知乎用户 朝天三笑 发表
我看这个评论区。
就发现了一个极大的扭曲点矛盾。
那些人说在国内做生意一头包，哎，你别说，我竟然相信这个说法。
和国外的人做生意反而轻轻松松。
然后又有人说我们国家和国外的做生意，国外各种违约倒逼我们发展各种技术，哎，这也不是假的。
其实我自己看过历史书和查探过，我们国家契约精神应该就比印度人强一点点。
我国土木宗真的全靠某企业不给钱活生生拖死的，垫付工程款和工人工资，很多大老板被拖的倾家荡产家破人亡。
甚至在外港口（澳大利亚吗？不太记得了。），我们修的，刚刚开始盈利，人家政府就反悔了。
我们国内的这个问题大到你们难以想象的程度。
也许大家会反思，一个国家看到老人摔倒，大家的第一反应是不理。
一堆人就跟你说，哦～，这个国家很遵守契约精神。
其实允许我反驳一下，这些都是历史原因。
知乎用户 慎思笃行 发表
外资企业在中国的契约精神，是因为被罚的太狠了。
知乎用户 宗吾 发表
很多回答吹欧美企业的
要学会独立思考，为什么欧美企业违约概率低，不是契约精神
企业违约概率较低的国家通常具备稳定的宏观经济环境、健全的金融体系、较低的主权风险以及成熟的企业治理结构
知乎用户 陶体 发表
讲契约精神，是因为之前欧美可以体面的赢。
不讲契约精神，是因为现在欧美再讲就可以体面的输
知乎用户 一夜知秋 发表
因为充值力度不够啊，最近被重新充值后又被提了。
知乎用户 无奈的叹息 发表
大概是因为
中国外贸人的契约精神
超过西方外贸人了？
知乎用户 庙祝 lord 发表
那俄罗斯的很多黄金以及其他贵重物品。都存储到西方发达国家，而不是存储到委内瑞拉、朝鲜等等正义联盟国家？
知乎用户 整不活 发表
主要看宣传，想要他们有的时候就宣传有，不想要的时候就宣传没有
知乎用户 我对象是单依纯 发表
因为过期文件不具备法律效应啊
知乎用户 Aliange 发表
西方人视角：契约从来不是用来束缚自己的，而是用来约束对手。你们竟然信了，这把稳了。
知乎用户 abcdef 发表
美以伊战争开战前，美伊谈判代表还在第三方国家进行谈判，结果美国仍然率先发起袭击，成功将伊朗国内的温和派全都变成反对派，这还有个屁的契约精神的样子。
知乎用户 王先生 发表
有啊，一直都有而且没变。
就是和上帝或者魔鬼签订契约啊。
知乎用户 zhihu 发表
契约精神和国家安全论成立的前提，是双方都遵从。
知乎用户 Nothing in real 发表
契约说明达成契约和毁约都是有成本的。
成本覆盖够了，毁约赔钱也算契约精神的一种。
极限一换一，三年血赚你换个角度也是契约执行。无非是把规则也加入到契约衡量天平上啊。
东大历史书上哪么多早饭的不都是这么搞的么。
知乎用户 真真大丈夫 发表
不是西方不说契约精神了，是东方不再说西方的契约精神了。
知乎用户 清风徐来 发表
因为你一提契约精神，会有一群无赖大肆攻击你，让你知道不遵守契约的好处。
知乎用户 牛奶榴莲包 发表
特朗普是西方契约精神最大的严父。period
知乎用户 Kros 发表
题主本意是坏的，可惜问题直击自己面门
连回旋镖都构不成
知乎用户 不懂就问 发表
西方所谓的国际规则，合则用，不合则废。
知乎用户 净语天道 发表
契约建立在法治之上，一个行政命令法治就没了，谁还敢说契约，美国的烂尾楼就是实锤
知乎用户 随意 发表
中国其实也要讲契约精神。在国外叫做契约精神，在中国叫做诚信，都是一个意思。
做生意必须要讲诚信，否则你生意做不下去。比较典型的是大宅门李白景琦火烧了自家的假药，他说的是什么？还有乔家大院里变卖家当借钱也要还清欠银，就是这个意思。过去你不讲契约精神，你的生意也不可能做长久。
现在（其实不是近几年）为什么不讲了？！！！因为做不到了，谁喜欢整天自己骂自己啊！你看电影电视就能看出来，现在的电影电视都在演什么！！！做坏事一样可以暴富（如盗墓），刁蛮嫁富豪，我命由我不由天，这些都是在讲啥？我破坏规矩但我也依然过的好。
这其实就是眼光的高低，要长远还是眼前的利益。但为什么会这样，我就不知道了。
知乎用户 我吗 发表
虽然是常识，但我觉得有必要说明一下。你没听到谁说了只能代表他没说（给你听）。和他以前常说，但现在不说的内容是否属实没关联。我觉得最基本的逻辑还是要有，装成个傻子提问，希望别人也装个傻子回答，没啥意思。
知乎用户 现在过去未来 发表
西方不给老百姓养老管我什么事
知乎用户 秘密人 发表
因为东大某些网友反对。
知乎用户 zhiUG9tk27 发表
你记错了
知乎用户 给顺丰快递道歉 发表
付费给顺丰快递快递物品，
法院让我证明物流期间的责任。
知乎用户 逻辑的执剑人 发表
因为现在流量密码变了，以前说西方怎么怎么好，有流量，现在说西方怎么怎么差有流量。
知乎用户 差不多先生 发表
瑞士算不算西方？
知乎用户 momo 发表
说明你不做外贸
知乎用户 William 发表
以前也没说过。
知乎用户 最爱福禄羹 发表
常识需要天天说么？
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中国人的契约精神体现在什么地方?
知乎用户 游蒙 发表 97HK 回归之前，中英谈判的历史依据是： 英国自 19 世纪通过《南京条约》《北京条约》《展拓香港界址专条》三个不平等条约逐步侵占香港地区，其中 1898 年签订的《展拓香港界址专条》明确将新界地区租借给英国 99 …
六神磊磊读金庸｜不可抗力也应该管管彩排
文 / 六神磊磊 一 今天发个小文章。 滨崎步那个事，本来都处置得非常成功的，唯一的小遗憾就是彩排。 咱们取消得多干脆，什么滨崎步，什么唱《海贼王》片尾曲的大槻真希，开麦了也能给你切歌，事实充分说明，遇到不可抗力，海贼王也不好使。 有一些人 …
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