海澜之家因「中标后无正当理由拒不签订合同」被暂停全军采购资格，这波操作图啥？还能怎样挽回局面？

by , at 06 March 2026, tags : 海澜中标之家甲方陪标 点击纠错 点击删除

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知乎用户搜狐新闻发表

四家企业都是拒签，那可能不是陪标的事情了，估计可能是甲方中标指定了原材料商或者更改了核心参数类似这种招标文件没法明确写的，到签合同谈细节的时候又强势要求加进去的条件几家一算账都做不了干脆拒签了。大概意思

知乎用户星石发表

去年有个军标项目去采购站开签约会，当时海澜之家和乔治白就在会上提出了，之前中标的项目由部队牵头介绍了布料厂家，并签订了原材料采购协议，但是原材料厂家给的布料一直无法检测合格导致成衣样品无法完成验收，这问题拖了半年多，一直到快交期了还没有解决，期间还要预留产能白白损失产值和人员工资，估计是这事影响的导致后续中标的项目也不愿意签合同了

以上说法为海澜之家参会人员在会上的一面之词，仅作参考

知乎用户 LuoYH 发表

我中过一个农村污水的标，拿了中标通知书，签了合同之后，突然业主董事长叫我去他办公室一趟。

之前打交道的一直都是分管副总，董事长本人也不管具体项目，实在搞不懂叫我去干嘛。

我诚惶诚恐的来到董事长办公室，他连寒暄都没有，直接问到：“你这个项目的污水处理设备是怎么考虑的？”

我说：我已经联系好宜兴的朋友公司了，他们的产品质量可靠，品牌还有点知名度。

董事长眉毛一挑：哦？你在外面采购的设备从来没有在我们本地用过，我们也不知道效果如何，万一验收通不过就不好了。

我一听就懵了，言语中赤裸裸的威胁，我又不是听不懂话，连忙问道：那您怎么看？

董事长说：我们这里有两个品牌应用很成熟，肯定能满足要求，下午我叫厂家跟你对接一下。

我能怎么办？我难道还敢说不？

从董事长办公室出来，副总拿着我标书里的设备清单，每一台设备旁边都画了记号，打勾的找 a 公司，打圈的找 b 公司，已经给我瓜分完了。

下午我无奈对接了两个厂家销售，我靠，10000 元 / 吨处理量！

而我之前多个厂家给我的都是两千多每吨处理量。

如果做过农村污水处理项目的朋友肯定知道，管网施工的利润是很薄的，这一类项目全靠一体化处理设备挣钱。

就这一下，直接吃掉我四百多万净利润。

后来我才知道，这个县城所有的污水处理设备都是被强制指定给了这两家，三年里差不多一个多亿的采购额。

一个知情的局长告诉我，这两家公司是省领导介绍的，整个县的这条线的领导都能分钱。

我前段时间发过一个答案，讲了我去纪委的经历，虽然被荒漠了，但是看过的朋友应该会有印象。

上面这个副总前几个月已经被判了，但是县纪委又把我叫过去，说是查董事长，问我有没有给董事长送过礼。

我是真的跟董事长不认识，就见过那一次。

我对办案人员说：领导，我是真不认识他，但是我可以提供线索……

办案人员一听开心死了，拿起笔记本和笔，连连说：你讲，你讲。

可是当我把这个污水设备指定采购的事一说完，他一言不发，手握着的笔动也不动。

后来结束后，他们送我去车站，临别前我又说道：领导，我也非常恨他们，关于那些线索，您要是想听，我还可以详细说，要是不想听就算了。

他俩脸色苍白，扭头就走了。

听说海澜之家是因为甲方指定了面料供应商，而这家供应商的面料又死活不达标。

所以啊，在东大……

～～～～～～～～

看评论区有些误会，我补充一下：

我在纪委的时候，只是说了指定采购的过程，并没有说 “省领导介绍，所有人都分钱” 这些话。我又不傻，道听途说的信息我肯定不会乱说来的。

但是，我只是讲了指定采购的情况，对面就意识到了问题的严重性，所以就装聋作哑了。

我看到人家为难，我也就没有继续说下去了。

到了车站，实在是心有不甘，才又多提了一嘴。

知乎用户西门吹牛发表

看前面的找的信息一连三四家退标

这不像陪标意外中的

矛盾点不在标，而是中标后有了一些事项变更

才导致利润点严重发生变化

据我以前的经验有可能是基础面料指定了供应商，但是这个并不能在招标中说明，只有中标后才和你说。军品的利润有限，绝大部分还在基础物料上的百分比利润

如果这部分被供应商拿走，那绝无赚的可能，造一件还要亏

知乎用户 dave 发表

海澜这么大的企业，在这件事上必定是权衡利弊后才做出这个决策的，不要看到 “军” 字就道德绑架企业。

根据 “事出反常必有妖” 的定律，上网一查，果然。

这次中标共 4 家企业，分别是海澜之家（男人的衣柜）、浙江乔治白服饰（中国职业装第一股）、邦威防护（特种防护劳保服装龙头）、宿迁箭鹿（上市国企）。其他三家虽然在民间的名气不如海澜，但也都是牛逼哄哄的龙头企业，所以这件事也变得有趣起来了。

4 家都很牛逼的中标企业全都在无正当理由的情况下拒签合同，我猜他们四家一定是在签约会上同时低血糖了吧。

知乎用户怪盗基毛发表

给军队供应不是特别赚钱的买卖，建议以后不要发这种恃强凌弱的通告，这都是正常商业行为，希望军工军供行业早日脱离幼儿园场景

知乎用户云中君发表

很多大佬发布了对这件事前因后果的分析，反正我看了之后大受教育。但我有一事不明，思前想后，还是斗胆问一下：

他们采购点衣服都能搞出这么多幺蛾子，那其他东西，超高附加值的那些东西，会十分靠谱吗？

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非常感谢大家的热情评论，但请注意不要无根据地造谣传谣。

然后我突然想起当初学的甲午海战那段历史。当时老师给我讲的是，洋务派花大价钱从西方买了当时世界最先进的战舰，但是西方国家不讲信用、以次充好，给我们的炮弹都是受潮打不出去的，最终导致甲午海战的惨败。

我 TM 怎么突然觉得，算了我还是别觉得了。

知乎用户讲逻辑的萧瑶发表

经常围标的小伙伴们都熟悉这种正主出局，陪跑的反而中标的情况。

因为纯粹是陪跑，条件设置没有好好算过，真中了会赔本。

这种事情教育做标书的小伙伴们，哪怕是陪跑也要好好做标书，万一真中了呢。

知乎用户喵喵喵喵喵喵发表

以前遇到过这么样一个事情：

明知道这个标我中不了，而且大家都知道最后这个项目最后是谁做，但是总觉得有一口气咽不下去，于是做了一个特别特别好的标书来陪跑，打算结果出来以后恶心一下有些人。但是，谁成想太子的后台倒了，顺位继承到了我头上，可是我做的标书实在是太好了，好到我根本不可能完成，即使完成也是倾家荡产，于是我毅然决定拒签合同。

知乎用户我心相印丶发表

当初我还在乡镇干活的时候，有一次县里争取了一个大项目，要把县道扩建成国道。请了设计院的人过来造价，我们镇路段做的造价是 1000 万。

我们乡镇党委书记把县里的几个老板喊来，说来了个大项目，有钱赚，但是要自己垫资，垫不动就不要接。有个老板直接退出了，另外两个老板签了合同，一个人包了一段路，两段路加起来 800 万。

动工了几天，就各种莫名其妙的事，比如老百姓阻工之类的。分包老板问乡镇书记咋回事，书记问你是不是得罪了沿线村支书？就把村支书请来三方会谈，原来老板没请村支书手下的车队运土，村支书就对村里的小矛盾不管不顾，甚至怂恿阻工。没辙，请了村支书手下的车队运土，价格就不知道了。请了后，村支书立马出面做老百姓工作，才顺利开展。

动工了一个月，县自然资源局直接给下了停工通知书，说占用了耕地，要限期复原。老板傻眼了，不说复原，机械设备都是租的，一直停工等于一直亏损，停工久了工人也都跑了，想开工都没人了。于是找了乡镇书记也找了县里，前后耽误了一个月才搞定国土手续。

这个时候，老板提出要支付一部分工程款。这一回乡镇党委书记很卖力，在县里到处走动，拨钱的事上了县委常委会，然后被县委书记一巴掌拍死了，说县里没钱，先欠着。与此同时，另外一个乡镇的分包老板拿钱却异常顺利，原因很简单，跟县委书记是老乡。

老板没拿到钱，又憋了这么多气，索性直接停工不干了。最后离项目验收还有一个月，县委书记大发雷霆，说不完工就撤了乡镇党委书记的职。乡镇党委书记找县委书记要钱，县委书记说：“没钱就不能动工了？”（原话）。

乡镇党委书记没辙，求爷爷告奶奶，通过常务副县长，从别的地方挪用了 300 万拨款下来付给老板，让老板动工。说好的来 300 万，最后实际就拨付了 200 万，至于 100 万去哪了你别问。两个老板说，这还不够给工人发工资，请不来人。乡镇党委书记发火了，说不完工，以后就别想在我们镇包工程了，尾款也别想要了。没辙，两个老板咬着牙，如期完工了。

至于后续的工程尾款，问就说工程质量不行，还差点延期了，还有脸要尾款？现在县里财政困难，乡镇也没钱，再等等吧。老板没办法，想了很多办法，要了足足五年才要齐。

以上故事纯属虚构，如有雷同说明你真在乡镇干过。

评论区有人说评标专家低血糖的事。巧了，我这还有个故事：

某高级职称领专技人才入选了评标专家，接到了电话，被抽去评一个标。

几个专家坐在一起，按流程评完了标，签字确认了。结果这个时候，评标公司来人，说不能给这个公司中标。某专家说，你为啥不早说，我们都签字了怎么改？答曰，重新打印一份再签。几个评标专家一合计，这不是小事，不能这么干，所以坚决不肯。

中标公司的人一看，好家伙，不重新签字不准走人。几个专家说，不走就不走，有本事再关久一点，我正好告你们非法拘禁。最后僵持了一会儿，还是放人走了。

知乎用户依托泊苷发表

这次的事情很有趣。同一批被处罚的有四家企业，分别是海澜之家、乔治白、箭鹿、邦威防护科技。这四家基本上都是服装行业的龙头。

其中，海澜之家大家听的比较多，是国内男装市占率第一；

乔治白是老牌上市公司，专做职业装的，为金融、电力、电信、烟草等行业的企事业单位提供商务职业装、校服及休闲服的设计、生产与销售。体制内背景深厚。

这个邦威不是美特斯邦威，是邦威防护科技。创立于 1997 年，是一家专注于防护装备产品的企业。长期服务于国有大型企业、行业单位等，主要客户包括电力、石油石化、通信、烟草、矿产冶金、交通运输、邮政快递、铁路、机械制造和总后军需等，也是上市公司。号称 “中国领先的一站式政企采购平台”。

最后这个江苏箭鹿集团就有意思了，这是一家老牌国企，业务主要就是给各部委做制服的，是解放军总后勤部、公安部、最高人民法院、国家税务总局等十多个部委的定点采购单位。

能让这四家，尤其是国企都弃标认罚，其中故事一定很有趣。

知乎用户丁一发表

不是中字头、国字头的企业建议不要碰军队的项目，不要碰不要碰不要碰！

不要自以为自己关系硬，不要觉得自己头铁。

知乎用户 Tedlong 发表

多大点事，国内各行各业叫得上名的十有八九都进过军采黑名单

有时候招标甚至都凑不齐人，因为做标的物的全在黑名单里呢

知乎用户玩命快客发表

被部队拉黑很正常，现在国内甲级邮电设计院基本都被部队拉黑名单了。

知乎用户小猪猪发表

我这倒是真有个真实事例，大伙就当个参考。

我手下一个大供应商也频繁参与军队招投标，供应后勤类的设备、工具。

供应商曾中了一个八位数的大标，利润微薄，但胜在数量惊人，可以保证产线 3-4 个月稳定运转，军队打款也算痛快，有天，业务中间人找到供应商含沙射影的说，其中一个塑料件建议找 XX 公司拿原料，供应商老江湖，当然明白什么意思，重新核算价格，还有的赚，那就顺坡下驴，但马上出现问题，XX 公司的原料做出成品后，性能参数始终无法满足军队要求，如果成品出现失效或检验不合格，那是要闯大祸的，供应商慌了，让业务中间人来回协调，后续又建议了一家厂家，还好，这次符合要求，后续顺利出货，但原料更贵，利润再被腰斩，没亏是福。

知乎用户 Puzzle 发表

一家弃可能是这一家的问题，四家都弃的话，大概率是甲方有什么惊为天人的要求，真的达不到。

知乎用户 madpaul 发表

我们中过一个军标，卖一台设备亏两万，因为是国企，只能硬着头皮做下去，最后亏了个底朝天。现在军品并不是外界看到的那么好玩，军品审价很严格，周期长要求高，最后很多是赔本的买卖。大概猜一猜，这种事后面会不少的。

知乎用户 zalman 发表

不打台湾，是有原因的

知乎用户以武拒统岳鹏举发表

我一直坚信军工股逻辑不通就是这个意思，根本就没有利润，水太深了。

这次不是一家，而是四家都拒绝签约，HLA、GSP、BW、JSJL，都是行业龙头，他们脑子都有病是不是？

根本就不是赚不赚钱的问题，现在是由于某些特殊原因，如果签约不但赚不了钱，还可能因为质量达不到合同约定要求赔钱的问题，所以能怎么办。

知乎用户周明发表

说个题外话，我觉得海蓝之家最新版本的保安制服的质感，材质用料，远好于我军军服

之前军服是哪家做的，这么差劲

知乎用户早餐研究员发表

张飞：三天之内备齐全军的白盔白甲，做不到提头来见

知乎用户陈美嘉发表

说个题外话

本人是国防科大的退学学生，2020 年前后精确被装申领买了一双战术手套，正好那段时间有点冷，还要去外面扫树叶，我就把手套带上

你猜怎么着？就扫了两三次树叶，手套上贴的皮居然掉了

后来在淘宝上买了同模样的战术手套，嗯，还能用

知乎用户我不是黑子发表

禁止经商都这样，允许经商能成啥样我都不敢想。

知乎用户受持月经功德无量发表

做过采购的一眼就看明白了，索贿是基本不太可能的，太低级了。两种可能：

举第一种栗子，我今天要做一桌菜，但是需要的原材料数量种类太多，我就找人说，我出 500 你们谁能帮我置办一桌酒席的原材料，要求有鸡鸭鱼肉，蔬菜水果，八荤八素，这时候你站出来说我 400 就能搞定，好了，就你了。转天你要去干了，这时候我来找你了 “小 X 啊，听说过那谁没，对，就是菜市场卖肉的老王，他家的肉挺不错的，这么多年我一直是吃他家的肉，从来没有不新鲜的，没事，我就是怕你买着不新鲜的，到时候我吃了拉肚子，给咱俩都添麻烦。还有那个卖水产生鲜老李，在我们亲戚当中口碑也一直不错，没事就是和你聊聊怕你踩坑。” 好么，你回头一问价，这两家拢共要 350，那还做毛，直接赔他 100 怕屁股赶紧跑。

第二种例子，概率非常小，还是上面的条件上面的人，卖肉的老王亲自来承接酒席了，你觉得这帮人太恶心了，于是你决定也拉坨大的恶心恶心他们，老王说 499 能做，你报复性的说 300 能做，但是我去考察了一下就通知大家说老王的竞争力是最强的交给老王，然后大家就散了。好玩的来了，第二天就有人找你说你中标了，因为我由于不可抗力的原因管不了这个酒席了。

知乎用户阿卡姆之光二号发表

前面高赞的都在说陪标，这纯扯淡。作为圈内人，海澜这个项目同一批的全都没签合同（海澜先少东家也在抖音里回复了）。军采的合同和标书的不一致不是一天两天的，具体什么原因我没参与这个项目不清楚，但肯定不是陪标

知乎用户泺小烁发表

坐标江阴新桥。

海澜集团总部和阳光集团总部就在面对面开着，都是服装行业的领头羊。

阳光集团才是军购的主要供应商，但是它这两年几乎是在破产边缘徘徊，几个月工资发不出来，拿自家的服装券顶工资。

估计也是这个原因，军购订单不给他们了，转而让海澜集团拿去做。

海澜集团听说这两年也不行了，也不想接受这种不赚钱，却大把消耗生产力的军购订单。

具体也不清楚。

知乎用户 mooooooooooom 发表

以前上课的时候，听某个老师说过，他有次接到了非常远的一个地区的评标，也是君方的。

千里迢迢赶过去，那边单位的领导，和评标专家私下说，这次选外地的，是因为实在不想用之前的供应商了。

那个供应商会提供符合标准，但是非常令人不满意的东西。

（具体是什么就不说了，用食品打比方的话，比如保质期剩 20 天是临期食品，供应商会给送还剩 21 天的东西，卡着规则来。）

然后老师他们看到了几个公司的标书，甚至有公司的利润率能压到几乎为 0。

然后组织方，建议把这几个不要利润的毙了，理由是故意捣乱。

老师说不想瞎搅和，他只领了路费回来了，没评出来，让组织方重新摇人。

知乎用户北风呼呼从哪来发表

经常做工程的都知道。

海澜之家报了一个高价，因为它不想拿 (业主结账可能有问题)。然后它中标了，只能四处托关系打听，最后得知业主结账真的有问题。它需要考虑的就是“不要本金” 还是不要押金。

知乎用户你懂我意思吧发表

抗美援朝期间，有 1.2 万名坑害志愿军的不法分子被抓捕，15 人判处死刑。

比如武汉福华电机药棉厂经理，李寅廷。

他承接了志愿军的急救包和三角巾订单，却把领取的一万斤优质棉花私吞，换成从废品站捡来的 “黑心棉”。

这些黑心棉未经过消毒和漂白等处理，含有大量细菌。

12 万个带菌急救包送到前线，前线战士出现伤口溃烂等后果，甚至导致重伤员直接死亡。

1952 年 3 月，李寅廷被判处死刑，立即执行。

上海私营大康西药房经理，王康年。

在送往志愿军前线的药品里，王康年用自来水冒充消毒水，用玉米粉冒充青霉素。

他通过贿赂采购等相关工作人员 85 人，躲避核查，盗骗国家财产 26 亿元（旧币）。

导致数以千计的志愿军得不到有效治疗而致残或死亡。

1953 年 2 月，王康年被枪决。

有些事不上秤四两重，上了秤重千金。

和平年代，军需品搞搞动作，出事概率很小，哪怕出事也就经济犯罪。

万一战时，检查出军需品出事，那就是特么军事罪行。

直接上军事法庭，从重，从快。

海澜之家这事吧，这个标，是有指定的供货商的。

海澜之家只负责制作。

供货商提供的材料达不达标，海澜之家也管不了。

但是！

一旦战时被查出军需品不达标，猜猜砍的是谁的脑袋啊？

你要说前几十年也就算了，几十年都没打仗了，做一批军服几年就消耗光了。

轮不到战时。

现在呢，这几年有打的可能没有？

可能性很大嘛。

像这种有掉脑袋风险的单，如果不是自己全流程把握，谁敢接？

这不是亏不亏钱的事，这是亏命啊。

知乎用户求生之路发表

瞅了一眼，同一天处理了四家都是做衣物的。

全部都是中标后无正当理由拒不签订合同

还是挺稀奇的，有后续可以踢我一脚

知乎用户 THEvEND 阿飞发表

军队的衣服为什么不交给监狱做？

知乎用户问心发表

有一说一，这事真没必要联想太多

我就说一个厂子，南京际华 3521，曾经解放军单兵装具供应商中的王者（可以说几乎所有解放军的单兵装具设计制作都有他的份额，从 91 携行具到 21 战术背心），您猜怎么着，也被通报暂停咯

知乎用户李云龙发表

1 月底张 & 侠被处理

2 月海澜之家中标

2 月底连同海澜之家在内四家投标供应商被处罚。

如果真的是围标，正主有问题，那这个时间点有些意思哦

知乎用户一库禅师发表

联勤保障：“无正当理由拒不签订合同”

海澜之家：“有没有，你心里还没数吗？”

联勤保障： “我有啥数，你不是说没有吗？”

海澜之家： “别说话了，一会万一要有咋整啊？”

知乎用户二婶儿发表

国内很多出口商，也不想跟伊朗朝鲜俄罗斯做生意。

知乎用户少买书发表

估摸着就是故意的，

人家海澜之家估计就不愿意干这单，

暂停全军采购也是个好事，

毕竟这个甲方不是很好，

不能拉锯的甲方不是好甲方，

尤其还是这种有强制力封闭系统的，

不需要挽回

知乎用户随喜赞叹发表

好，今年夏天去海澜之家买一件西服。

知乎用户苦老师发表

一个个都在怀疑围标出意外

你们有没有考虑过单纯就是觉得亏，就是不想干了

还记得长城汽车被南网 ban 了吗

知乎用户大内窃盗寇承御发表

估计是算下来亏损挺大的

如果是小赚那估计会兴高采烈接（这种项目不可能大赚的）

如果是持平或者小亏咬咬牙也会接，军采这个名头拿出来还是会有很多人认可的，对于品牌是有正面价值的，至少在民间很有用。亏的就当品牌营销费用了

直接拒签那就是亏的太多，宁愿放弃押金跟接受后续惩罚

至于为啥报一个让自己大亏的价格投标，里面的道道只有他们知道了，到底是海澜之家脑残还是有不可明说的情况

连续四家都拒绝签约，后者可能性更大，陪标也不至于四家都报低价，一个脑残可能，两家脑残也可能，四家企业都脑残可能性不高

我们之前投标也干过这事，陪标的价格都是有高有低的，种子在中间，然后陪标的标书就随便糊弄一下，陪标的标书也是我们做的（长教训了，以后陪标也不能糊弄了，万一中了咋办）

知乎用户洋芋爱吃马铃薯发表

投标，中标。显然是一次市场经济下的合作。

一方毁约，该怎么罚就怎么罚，投标前双方已经签署了相关的协议，就按照那个来就行了。还不服气就上法院。不用因为批涉及到军队就那么上纲上线。

如果说中国的国防安全会因为这点事就受损，那么丢人的你猜会是谁？

知乎用户悠然发表

海澜之家不做可以让国企做这个单子