宜家中国宣布同时关闭 7 家商场，将重点探索北京、深圳市场，两年内开设超十家小型门店，如何看待此调整？

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知乎用户 大河财立方​ 发表

有说是外资撤退的，有说是家具市场被房地产拖累的，其实没那么复杂，而且家具市场早就在下行了。

宜家家具的定位是什么？

虽然宜家没有明确定位成面向需要租房的新市民群体，但从事实来看，它在中国确实吸引了这样的人群，因为：

• 1）设计更符合青年群体审美；
• 2）基于模块化和标准化的配件，许多家具可拆卸重组，适合频繁搬家，也容易替换维修，平板包装适合通过公共交通搬运，尤其适合无车人群；
• 3）以质换价，长期以来执行相对平价的策略，适合预算有限的租房群体；
• 4）所谓的北欧风设计非常中性，是最常见的出租屋风格；
• 5）推出租房布置方案，展示小空间改造方案，也针对小户型公寓设计单品。

很显然，宜家虽然没有明确自我定位成 “面向城市年轻租客”，但事实确实如此，或者说，宜家是把国外更多通过租房居住的生活方式，以家具设计的形式介绍到国内的。

所以如果是单纯因为房地产下行、买房意愿减弱，反而从理论上是利好宜家的，因为宜家实际面向的就是对居住环境有一定要求、会频繁有搬家需求、并且大概率也没有自有汽车的年轻租客。

而我们再来看看这次面临关店的区域：

上海宝山、广州番禺、天津中北、南通、徐州、宁波和哈尔滨。

以上地区，几乎无一例外都是因种种原因，比如发展趋于成熟、高房价、低就业、高度老龄化、产业偏制造业，而逐渐缺乏以新市民群体为主的年轻租客的区域。

说白了就是，原本可以支撑宜家布局的要素，即有一定支付能力也愿意为此支付的新年轻租客群体，现在在这些地区已经越来越少了。

当然我们可以说，这是因为有些年轻租客是已经完成市民化，住在自己买的房子里，就不会再注重能搬走的简单家具，而是喜欢做全屋定制；也可以说是因为周边地区已经发展成熟，区域搬家频次下降；也可以说是因为缺乏产业、就业环境不满意，年轻的租客换到了其他区域、其他城市，或者干脆选择回老家……

但此时原因已经不重要了，重要的就是这些地区年轻的、没有车的、搬家频繁的租客已经明显变少，使得宜家在这些地区继续维持规模庞大的仓储店已经变得没有必要、影响整体效率。

一言以蔽之：

（无论出于什么原因的）年轻租客减少，才是宜家撤退的根本原因。

所以没有必要上那么多价值观、谈外资撤退，根本原因就是市场环境变化导致营收受到明显影响，而且这个市场环境变化还不是所谓的 “房地产深度调整”。

从宜家方面宣称的在接下来的布局看，宜家也并不是单方面撤退，而是调整布局，一方面是门店小型化、降本增效，一方面是重点转向北京和深圳市场。

——显然这两个城市还是非常不缺年轻租客的。

知乎用户 古都闲云​ 发表

宜家最大的问题就是还没开洗浴中心，现在应该立马去开洗浴中心。

宜家本来就该为洗浴中心而生，世界的宜家，人类的澡堂，三体人来了地球也得去宜家领手牌。

我 3 年前就建议他们应该开洗浴中心，没开玩笑。

别笑，宜家和洗浴中心真的有很多共通之处。

注意，我说的是那种正儿八经的洗浴中心，别想歪了。

洗浴中心最猛的地儿是哪儿？东北和苏北。

真的，不要只看东北，其实苏北人民医院所在的地方也是搓澡天堂。

而宜家来自哪里？

欧北。

那地儿盛产啥？除了树林白雪和极光，就是桑拿

诶你说巧了这不是，这都一样的，都是北字辈。

宜家做洗浴中心这都不是旁门左道，而是回归正道，这不是不务正业，是族谱翻回来时那一页。

消费者来了都没有任何陌生感，一进大厅就开始换手牌，咱宜家就是澡堂大牌。

真的，要是宜家做澡堂子，你就说你去不去吧。

换我我一定去，我就好奇他的肉丸会不会泡在池子里，能不能做到生熟分离。

从商业上，也说得通。

第一，你开洗浴中心要装修吧？

都知道这年头开店很容易给房东和装修队打工。

但咱宜家不一样。

咱自己就是卖家具的呀老师，这块儿的钱不就省下来了吗？

另外洗浴中心也需要审美，需要设计，说到审美，那宜家可就笑了。

很多洗浴中心还有二楼，而咱宜家那设计很少低于 4 楼，关键是整个回廊动线弄得和迷宫一样，充分满足顾客的隐私需求。

第二，洗浴中心现在的核心竞争力其实不是洗澡，而是各种花里胡哨的娱乐设备以及自助餐。

这更是宜家的强项。

反正大家自助餐都是预制菜，宜家直接自家工厂生产或者全球代工厂直送，没有中间商赚差价。

装修自家来，家电自家来，自助餐原材料还是自家来，这成本控制都要飞升了。

不要觉得宜家的餐饮不专业，你要知道平时很多人去宜家就是为了吃他们便宜实惠的西餐的，宜家餐厅自称是全球第六大连锁餐厅，营收甚至占到了整个宜家的 10%。

而且宜家自助，你听听这个，听起来就像肯德基必胜客星巴克自助一样，马上就要成为下一个网红打卡点。

这流量不是扑面而来吗？

说到流量，就要到第三点。

宜家主业是卖家具，只要流量够大，宜家完全可以洗浴中心本身不赚钱，就可以靠着家具继续赚大钱。

就像是洗浴中心的引流产品是洗浴、自助水果和自助饮料，我每次去都会狂喝一百多块的巴黎水回本，但只要流量足够高，就不会亏本。

而真正赚钱的是按摩、足疗、游戏机租赁、网吧、自助 KTV、抓娃娃机，甚至是充电宝。

看看，这个跟宜家的逻辑是不是一模一样？

只要用自助餐，洗浴中心，网红打卡，把客户弄过来，最后赚钱的还是高利润率的家具。

看到这你会说不对啊，我是来玩儿的，怎么可能会买家具呢？这不搭啊。

这就要说第四点了，只有宜家洗浴中心，才能给客户最场景化最沉浸式的家具体验。

如果你在宜家洗浴中心玩儿的好，常来玩儿，你就逃不出宜家家具的舒适区。

宜家就围绕着洗浴中心这个场景疯狂卖家具，什么图书馆和自习室摆放着宜家的书房产品，写字台，人体工学椅；

餐厅和饮料区可以放宜家的厨房产品，餐厅桌椅，储物柜。

而澡堂子的洗浴区，可以放宜家的浴室产品，洗脸池，化妆镜。

至于休息区，那就太对口了

你不好好睡一宿，是不知道床垫等睡眠产品的好坏的。

目前宜家最多让你睡个午觉，再多就不行了，大爷大妈们会坐在你床边等你起；

你发现来来回回的人一半看家具，一半看你，你像是画地为牢的猴，山里灵活的狗，

可做了洗浴中心，宜家各式各样的样板间一字排开，就等着你进去体验

大家来的目的都很纯粹，就是为了躺的，怎么舒服怎么来，体验得更充分。

相比其他家居品牌，宜家之所以遥遥领先，就是因为提供的是整体方案，卖的是一个氛围。

要让用户自在的体验，自由的下单。

那还有比澡堂子更自在更自由的地方吗？没有。

关键是，你还会意识到，这么大客流量这么多水蒸气这么长时间的折腾，这家具质量还能顶得住，那什么家具的质量，都比不过咱们宜家的家具啊。

这你一旦有需要的时候，不就是得来宜家泡个澡，然后顺便带点家具回去么？

家具城开洗浴中心你嗤之以鼻。

但洗浴中心能卖家具那你可不得逐帧分析？

所以宜家开洗浴中心，真的是刻不容缓，冲冲冲！

知乎用户 半佛仙人​​ 发表

宜家这个公司只能说思维太死板了。

但凡抛掉那傻大粗的家具城，把餐厅开到全国各地商场，专门搞餐饮，

那毫无疑问就是西餐界的寿司郎。

现在国内的西餐，要么就是萨莉亚这种低端快餐，要么就是偏贵的自助餐、高档饭店。而且出餐慢一直是西餐类餐饮的痛。

宜家餐厅这种用料实在，还不用费太多时间等餐的西餐厅，在国内几乎没有对手。

知乎用户 我爱我的祖国 发表

多年前去广州的时候逛过一趟宜家，还买过几件东西，只能说里面的东西大多金玉其外败絮其中，质量绝对是对不起那个价格的，主要优势就是造型颜色看着简洁又洋气，我也不知道以前怎么就产生了宜家东西好的印象…… 竞争不过国内的家具太正常了

知乎用户 深山老农 发表

主要还是定位太尴尬。

宜家大部分赚钱的大件。

租房的嫌太贵。

有房的看不上。

全面退出中国市场是早晚的事。

我觉得把宜家餐厅单独分离出来，放到中高端商场里，然后再把甜筒留下比较好。

再开点小家具店，专门卖一些小爆品，比较好。

知乎用户 马博 发表

根本原因是房地产市场没那么红火了，现在装修买家具的人越来越少了。

以往房地产市场行情好的时候，搞家装，布置一个家，在各种平台可是相当热门的话题。

当然，宜家此次关店也是选择性的，有些门店布局，在目前的情况下，确实应该改改了。

比如宜家番禺店店面不小，但位置有点尴尬，自驾到达倒是方便，地铁交通则显得非常不方便，周边基本没有其他成熟配套，以往顾客去那里只是冲着宜家家居。

宜家天河美林的布局就好多了，不仅仅有地铁 5 号线三溪站，还有美林商城这个综合体，旁边的山姆会员店都能附带着给宜家带来不少人气。

我们可以看得出来，以前宜家家居可以单独依靠自己的吸引力，不管周边商业环境如何，就独自成为一个热门购物地。

那时候喜欢逛这种家具城的居民，很显然比现在多得多，是因为买房子的人多，对新家具的需求也就多。

到了现在，宜家家居想要有人气，不得不依附于周边商业环境，如果交通不便利，没有其他热门购物点帮忙引流，宜家已经撑不起来了。

作为对比，现在各个地区争相引进的山姆会员店，则成了那种可以自己单独在一个地方建设，依靠自己的吸引力就可以成为当地热门。

山姆所在的行业是实体 + 线上零售，相比于房地产市场，以前的地位确实不咋地，但现在至少没有像房地产那样需要止跌回稳。

山姆会员店作为和胖东来一样顶流的国内商超，在改善区域营商环境、促进居民消费、提升诚信经营氛围方面，是能够起到举足轻重作用的。

宜家家居这种商城，和山姆、迪卡侬等类似，对商品有一定质量管控水平，服务基操高于一般的国内商家，消费者去这些商场购物踩坑比较少，还是很受消费者欢迎的。

1998 年，宜家在上海徐汇商场开设了中国大陆第一家门店，随后跟随者中国房地产市场的崛起而不断开设新的门店，形成了规模化效应，目前在中国市场已经拥有 41 个线下触点。

宜家的财报数据显示，其高速扩张期在 2019 年前，2013 年 - 2019 年，其门店数从 14 家发展至 28 家，销售额从 63 亿元增长至 157.7 亿元。

但三十年河东，三十年河西，2020 年开始，疫情对宜家影响颇大，宜家销售额开始下滑，2022 年，宜家关闭了贵州贵阳店，从扩展开店转为闭店收缩。

2024 财年，宜家中国销售额为 111.5 亿元，同比上年的 120.70 亿元下滑近 10 亿元。

2025 财年（2024 年 9 月到 2025 年 8 月底），宜家中国未公布销售额，仅仅提到 “全渠道访客量达 4.77 亿次，线上销售额增 2%”，很明显，这是整体营收在下滑。

宜家的战略因此出现了变化：

宜家中国曾表示 2026 财年将投资 1.6 亿元推出超 150 款更低价格产品，过去两个财年，宜家中国已累计投资 6.73 亿元推出更多更低价格的产品。

现在宜家不行了主要还是因为需求确实减少了，宜家自然也要收缩业务，在区域大城市留少量门店，依靠这些少量的门店和宜家的竞争力，宜家还是可以在中国市场继续赚到钱的。

知乎用户 Saka 财经​ 发表

可能是因为我这几年没更新？

开个玩笑哈哈

不过我确实很长时间没更新了，这两年我很少说宜家了

为什么？

就是因为宜家不行了。

关注我时间长一些的小伙伴都知道

这个账号是 2014 年，我开始写知乎（专栏）的时候取的

后来做视频自媒体也都叫这个名字

再后来的七八年，断断续续讲了很多宜家设计和产品相关的内容

像当年宜家金属衣架产品的走红，和我都有莫大的关系

2016.8.14 | 消灭大白墙之艾格特搁架 - 知乎

（2016 年知乎专栏四千赞同的文章算挺高的了）

但我从来没有入职过宜家，宜家也从来没付给我一分钱

只是因为我很喜欢宜家，也很喜欢宜家的理念：

为大众创造更美好的日常生活

之前那些内容真的是为爱发电，觉得宜家的东西好，想把他们推荐给更多的人。

但 2018 年宜家创始人英格瓦老爷子去世了。

宜家的经营就开始明显的走下坡路，一年不如一年。

会员免费咖啡没有了，餐厅的饭也越来越难吃。

改来改去、越来越难用的官网，

做了六七十年的《家居指南》停刊，终端卖场也开始出租位置给其他品牌。

除了这些表面的东西，更核心更要命的是宜家的产品也开始失去竞争力。

其中最典型的是柜类产品。

这也不全怪宜家，是因为我们国内太卷了。

国内的定制衣柜，价格战打到 600 / 平甚至 500 / 平。

宜家的 pax 衣柜仍然在 900 到 1000 / 平，不包送货，不包安装，不能随意定制尺寸。

这个价格放在今年，都能在一些定制工作室买到爱格了。

宜家的橱柜主力产品米多系列也是这样。

首先米多好不好？

柜体材质一般、够用，五金和柜门很好。

2cm 厚度的石英石也确实良心，可惜我遇到的安装师傅干活挺糙，我自己家的台面已经裂了。

产品力整体还行，但尴尬的是太贵了。

粗略估算，米多橱柜得比外面同水平的定制贵 50% 以上，

而且在设计上仍然有尺寸的限制（只能成品组合）

如果不是特别喜欢宜家的门板，我现在真的不建议买宜家的橱柜。

其他像转椅、书桌 / 升降书桌、实木类小件家具等等的产品，

宜家都面对这样的问题，被国内同行卷的步履维艰。

宜家现在还有优势的产品是什么？

布艺沙发、沙发床、餐椅，部分餐桌和家居用品，金属制品

这些宜家还能靠批量集采，做到比较高的设计感、工艺水平和性价比。

但我搞不明白的是，有一些很好的产品，说停产就停产。

像我家的鞋拔子，

像当初的艾格特金属搁架系列

像我家用了六七年的洗盘刷（真是一根毛不掉！）

都不知道为什么，说停产就停产了。

最后做总结的话，

一方面确实是国内市场太卷，而且国内的家居市场和国外不同（房子层高就不一样），宜家没有跟上国内家居市场的变化。

10 年前宜家的整体水平，是在国内家居消费的平均水平之上（设计和做工）

也就有了那个著名的总结，比我便宜的没我好，比我好的没我便宜。

但现在宜家的整体水平，大概持平甚至略低于国内的家居市场平均水平（设计平手，做工平手或者输，价格输，定制化完败）

另外一方面，我认为和英格瓦老爷子去世有非常大的关系。

不要小看创始人对企业的影响，我自己开公司三年，虽然很小没几个人，但和同行接触多了，我能深切的感受到，创始人 / 老板对企业文化和经营上的影响。

宜家最著名的 slogan 这几年就很少被提起了，为大众创造更美好的日常生活

其实就是现在的宜家忘了老爷子的初心。

希望宜家能重整旗鼓吧，毕竟爱了这么多年。

对了，闭店那天，2 月 2 号是我生日……

知乎用户 宜家这点事儿 发表

我在之前一个问题下说过，宜家模式根本不适合中国。

你可以说它迟钝，也可以说它傲慢。反正就是，它进入中国这么多年，几乎没做任何本土化改良，就是欧美那套模式直接照搬。

欧美那套模式，随便更换工作城市甚至国家、租房不带家具、买一堆家具用个三五年又得挪地儿、人工高昂需要自己组装……

和国内截然相反好不好？用那套模式到一个截然相反的市场，竟然还能滋润地活二十多年。你就说中国消费者得多包容吧。

直接证据则是，这家企业在国内完整经历了整个房地产上行周期，你一个这么硬的全屋家装一站式服务的牌子，国内营业水平却根本没有与市场、与品牌匹配的爆发式增长。

我可以说得很直白，这家企业能够活到现在的原因只有一个：

中国空屋出租家装市场太小太细分，同行瞧不上。就好像它隔壁瑞士那个圆珠笔珠企业。

在房地产进入下行周期的当下，在淘京拼直接带着整个家装市场打价格战、卷软装定制的当下，他从中国市场败退，几乎是板上钉钉的。

结果那个答案下面，一大群宜家用户就是不信，就觉得宜家不可替代、潜力巨大。

都 2026 年了，它才开始探索线下样板间 + 线上销售模式。我已经很多年没见过如此迟钝的企业了。

因为能这么迟钝的，二十年前基本就都被扫出中国市场了。

它的业绩 20 年就崩了，为啥拖到 2026 年才匆忙改革呢？

因为 23 年的时候它不信邪，觉得自己品牌够硬，可以逆市场而行，硬是等了两年，期盼回暖。

24 年底终于面对现实了，想卖身。

折腾了一年，显然根本没人买。这个大环境，它那一堆破烂重资产，傻逼才买呢。

到了 26 年，终于面对现实了。

知乎用户 卡皮巴拉 1 发表

情理之中。

我也是某国内大型商超供应链的管理人员，其实大型商超是很现实的，比如石家庄以前被认为很穷，但人家现在消费能力进步了，我山姆照样建；富如长三角，你消费能力不行，我照样关门，我不管你副省级不副省级的，宁波、哈尔滨行政级别都很高，但没有年轻人，不买我的东西，我只能关门。

国内绝大部分城市的高端商超是有一个看不见的上限的，就南方的大城市（南京、成都、杭州等）来说，标配就是 2 家山姆 + 2 家 ole+1 家开市客 +1 家宜家 + 1 家麦德龙 +15 家盒马；北方的大城市（西安、济南、郑州等）来说，标配就是 1 家山姆 + 2 家 ole+1 家宜家 + 1 家麦德龙 + 10 家盒马，加上当地品牌瓜分市场，这基本就是极限了。而全国除长三角珠三角外无论南北普通地级市最高配置就是 1 家麦德龙 + 5 家以内盒马，超过这个标配，会造成严重的内卷，结局必然是有品牌退出市场。

反观徐州、南通这些普通地级市，根本不具备同时养活多家大型商超的消费能力，哈尔滨作为最穷的副省级城市也是一样，宁波倒是有点意外，但宁波大商超已经很多了，宜家也确实卷不动了。

宜家、山姆这种大型商超不是普通地级市能想的，很多省会城市都生存不下去的牌子，在目前消费低迷又极度内卷的环境中，开到普通地级市结局可想而知。

知乎用户 muamua 发表

2025 年了，宜家山姆这些外国公司在中国的主要商品应该是优越感和情绪价值。

宜家没有意识到这一点。

会员卡进门、宣传无毒材质、多喊喊 “我不懂中国制造还不懂中国吗”、多骂中国同行、多宣传北欧品质、多宣传与众不同的管理体制，这才是卖点。

知乎用户 我要珍惜账号 发表

环保不环保先不提

在宜家看中了一个 4 层鞋架

199 元

当时用手比划了大概能放 12 双鞋

准备入手被老婆阻止了

因为家里有一个木质鞋架，而且我俩的生活习惯都是

工作日脱哪放哪，周六周末集中大扫除收拾卫生

遂拍了张照片

回家拼多多以图识图一搜

一模一样的

29.9 包邮

到手以后，还能好评返现 5 元

除了材质没有宜家的重，基本功能可以完全代替

…….

这种内卷的程度，我实在想不到宜家在二线城市及以下存在的必要

可能客户主要面向《伪中产》

知乎用户 晓山青 发表

宜家撤店的问题和很多二线豪华汽车销量崩盘一样，不是他们自己的问题。

本质上是中国出口利润长期离岸的问题。

韩国汽车在中国基本上是全面溃败的，然而整个现代起亚集团 2025 年卖了 700 万台车，起亚的销量还增长了。

现代的车在国外是廉价品，除了少数高端线和大排量，都是基础的不能再基础的家轿了。

国产新能源无论从配置和成本都碾压现代起亚，在海外要和韩国竞争，

那么利润从哪来？

只能从劳动力成本上找补了。

韩国已经是发达国家里的伪军，工资偏低，

但折合成美元来看，汽车产业工人的工资和时薪，依然比国内汽车工人要高一大截。

国内的外向经济的从业者工资偏低，同时大量的利润又离岸了，

以至于连工人阶层的再生产都难，

更别提消费力了。

上海工厂的特斯拉出口到韩国，售价比国内的同款还便宜，

如果把五年免息等等利好加上，实际成本差不多，

但同样是纯纯产业工人，

现代集团的普工要买特斯拉，是要比比亚迪的普工买特斯拉容易的。

上海特斯拉工厂已经是全球待遇最差的工厂了，薪资垫底的。

德国那边还嚷嚷着要罢工呢，每周上五天班太不人道了。

我只能说，

工人阶级有休闲的自由，装饰自己房间的自由，开上自己制造的工业品的自由，

任重而道远。

知乎用户 荔枝 发表

星巴克，宜家，山姆

他们都曾在 25 年前来到中国，制定新商业规则的同时，引领审美与消费风潮

也同在此刻，开始了自己的战略性撤退

先看几个数据

2019 年全国法拍房数量约为 50 万套左右

2024 年全国法拍市场挂拍各类法拍房源数量累计 76.8 万套，较 2023 年的 77.5 万套同比减少约 0.9%。其中，住宅类法拍房成交 11.7 万套，商业类法拍房成交 3.4 万套，工业、土地、车位等其他类型法拍房成交 2.4 万套。

截至 2025 年底，全国断供人数突破 187 万，主要由收入骤减（60%）、房价下跌导致负资产（首付缩水）、高杠杆压力（月供占收入超 50%）及烂尾楼

宜家也好，山姆也罢

曾经都是有滤镜的

宜家（IKEA）创立于 1943 年，1998 年，以中国为切入点，探索新兴的亚洲市场，在上海开设了大陆首家商场。此后，宜家加大在华布局，进入北京、广州、深圳等城市。

而且，自 2008 年起便稳居全球最大家具零售商的宝座。

之所以能取得这样的行业地位，与其独特的经营理念密不可分。凭借现代主义的家具设计、简约的室内设计理念以及沉浸式购物理念，宜家备受市场欢迎。其沉浸式购物理念以大型商场内精心布置的样板间为核心，让顾客能够在店内与产品进行近距离互动。

可以这么说

宜家，曾经是很多人心中 “中产” 的代名词。拥有一两件宜家家具，似乎就代表着一种精致的生活方式。逛宜家，也成了一种周末休闲的选择，就像逛主题公园一样，充满了新鲜感和趣味。

当年，在这里面，拍照发圈的不在少数

2019 年，宜家中国销售额达到 157.7 亿元的历史峰值，28 家门店接待了 1.08 亿人次。那时的宜家，是中产生活方式的布道者，是生活可以有设计感的代名词。

现在呢？

2024 财年，营收跌至约 14.6 亿欧元（约 111.5 亿人民币），较峰值缩水近 30%。门店从 35 家增加到 39 家，销售额反而下降了 9.2 亿元

什么意思？

赔本赚吆喝

新店非但没带来增量，反而摊薄了存量

母公司英格卡集团 2024 财年净利润同比暴跌 46.5%，跌至 8.06 亿欧元，甚至不及疫情肆虐的 2020 年

为什么会走到这么一步？

很简单，时代变了

宜家主打的民主设计和北欧特质不再是市场独一性，同时还容易被其他新进入者替代，价格亦不再有优势，而在新渠道上，宜家产品 2018 年才勉强上线电商，2020 年入驻天猫时，中国电商已经打了十年价格战，2025 年 8 月才正式入驻京东。

起了个大早，赶了个晚集

况且这个集市还越来越热闹

欧派、索菲亚在定制家居领域已经形成双寡头格局，据中研网统计，2025 年全球定制家具市场规模预计达 36.8 亿美元，2024-2034 年复合年增长率 (CAGR) 为 5.37%。

林氏家居用 “72 小时快闪样板间” 抢占年轻人心智，

源氏木语把实木家具的价格打到，那叫一个……

宜家的困境，是跨国品牌的通病

过于固守一亩三分地

没有灵活应变

说白了

审美升级 + 消费降级下，如何适应

才是本质

毕竟，本土化销量好的，

要么符合 “精致穷” 这一主题

要么符合 “奢侈” 这一赛道

商务部流通业发展司立项、中国建筑材料流通协会发布了全国建材家居景气指数（BHI），2025 年 8 月，BHI 为 110.06，环比下跌 1.96 点，同比下跌 8.08 点。另外，全国规模以上建材家居卖场 8 月销售额为 1056.50 亿元，环比下跌 7.16%，同比下跌 15.05%。

12 月 28 号，深圳信悦湾开盘，最高单价是 38 万块钱一平方米，总共推出了 156 套房源，现场就卖了 123 套，当天去化率达到 80%。这些房子单套最低价格是五千万一套，最贵的价值 2.5 亿。

深圳湾云玺这个项目，开盘当天卖掉 130 个亿。

12 月 26 号上海徐汇东安地王项目 - 安澜上海，首批房源开盘的当天销售额就是 90.77 亿元，当前卖掉的 80% 都是最贵的房源，588 平米的复式，总价是 1.46 亿元。

知乎用户 马超​ 发表

家居这个行业，本质上就是房地产的下游产业，它的需求主要是来自于新房交付和二手房交易，跟房地产可以说是深度捆绑。

近年来随着国内房地产进入深度调整期，房屋销售普遍受阻，导致家居消费的需求持续萎缩，包括红星凯美龙、居然智家（原居然之家）、宜家在内的家居巨头们，都遭遇着巨大的业绩压力。

以红星美凯龙为例，2024 年其营收为 78.21 亿元，同比下滑 32.08%， 归母净利润亏损 29.83 亿元，亏损额同比扩大 34.61%，加上 2023 年，两年亏损超过 50 亿元。

居然智家（原居然之家）2024 年营收和利润也是双降，其中归母净利润为 7.69 亿元，相比 2023 年的 13 亿元已接近腰斩。

宜家在 2024 财年中国市场销售额则从上一财年的 120.7 亿元下滑到 111.5 亿元，同比减少近 10 亿元，较 2019 年巅峰期的 157.7 亿元缩水近三成。

再往前看，2021 至 2023 财年，宜家中国区销售额增速从 17% 下滑至 6.5%，远低于印度（31%）、东南亚（22%）等新兴市场，业绩增长早就进入了瓶颈期。

家居行业对于房地产的高依附性，让它在房地产黄金时代直接受益，但同样的，这个特性也让它在行业下行时，受到了巨大的的冲击。

宜家此次主动关闭门店，实际上也是顺应时代发展的趋势，通过精简门店降低运营的成本，减少过多的投入，让企业可以在这场 “寒冬” 中更好的生存下去，活下去才是硬道理。

值得注意的是，宜家在通告中有提到，未来将聚焦于小型门店的铺设，并加强线上渠道的拓展，这实际上也是想往轻资产方向去转型。

传统的家居商城（卖场），更偏向于重资产运营，它主打线下卖货，很多卖场动不动就几万平米起步，这在无形中也增加了租赁成本，在行业不景气时，反而成了负担。

如果是自有物业，那成本就更加重了，前期需要投入巨额的建设成本，对于宜家这种没有对外进行摊位租赁（招商）的品牌来说，会进一步增加运营压力。

至于线上渠道的拓展，这个是电商高度发展的环境下，各品牌必然的选择，相比于庞大的线下卖场而言，线上渠道能给消费者提供便捷性以及更加多样化的选择，随着国内消费者外购物习惯上的改变，品牌方也不得不做出变化。

把门店面积缩小，其实也是在成本控制下的另外一种扩张形式，未来的宜家，应该会选择在人流量多的闹市地区做几家小而精的体验店，再配合线上模式，这或许更适合这个时代，也更适合宜家。

知乎用户 哲宇可淇​ 发表

。。。居然有这么多吹宜家餐厅的？

不知道平时吃的啥？泡面小食堂吗？

宜家餐厅是纯纯的冷冻半成品加工中心啊，比必胜客麦当劳肯德基都要低档多了，相当于超市买个冷冻披萨回家热了吃。或者自助餐炸货区

他那些冻货，楼下不就有卖吗。。。

这样正宗的北欧饭，除了伦敦和北欧三国，放餐馆里绝对被人丢出来。

知乎用户 树林熊​ 发表

1 月 7 日，宜家中国称，在对现有顾客触点进行全面审视和评估之后，决定自 2026 年 2 月 2 日起停止运营包括宜家上海宝山商场、宜家广州番禺商场、宜家天津中北商场、宜家南通商场、宜家徐州商场、宜家宁波商场和宜家哈尔滨商场在内的七个线下触点。

接下来，宜家中国将从规模扩张转向精准深耕，以北京和深圳作为重点市场进行探索，在接下来的两年内开设超过十家小型门店，包括将于 2026 年 2 月开业的宜家东莞商场和将于 2026 年 4 月开业的北京通州商场。

宜家中国还将继续加强线上布局，并对现有商场进行投资。

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知乎用户 大河财立方​ 发表

宜家除了一块钱甜筒是有性价比的，其他的东西在中国市场有什么优势吗？主营业务业绩差卖所以被市场淘汰了，生意好会关吗？也没听说有什么看不见的手逼他停业啊。这时候又不说哈耶克的大手了。

宜家在我印象里一直都是有点设计但质量不咋样的代表，他的小设计不值那么高的溢价，不知道啥时候被一些人夸成性价比良心品牌了。说难听点宜家就是伪小资的代表品牌，现在经济下行期，这种伪小资需求只会越来越低。

我去年换升降桌，国内可以很轻松买到实木桌面的宜家同款，价格是他的二分之一甚至三分之一，质量不比宜家的差。大部分家庭买家具是要实用耐用的，宜家那个板材的用料和定价，大部分家庭是不会考虑的。

知乎用户 竹嵉​ 发表

健康的地产市场本来确实可以是一只下金蛋的鹅，土地、建筑、物业、装修、家电、家具、育儿…… 牵涉的行业太多了，世界大部分国家地产业占 gdp 都很高，吃穿住嘛，人的基本需求。

结果杀鸡取卵了。

知乎用户 游民 发表

自提理念

22 年前，我买了两把宜家诺米纳尔的转椅。椅子约 1000，扶手约 280。

其中一把，缺了一个螺丝，导致有一边扶手没办法装上，巨大的纸箱的确有漏洞。

宜家北京提货处，是在商场外几百米的一处平房内。宜家员工给我重新开了一个扶手，那里面螺丝拿出来给我配好。我说这颗内六方螺丝还真不好买，宜家员工连连点头。

那会儿宜家自助提货，没现在写的这么清楚，就是一个大概。自己用铅笔抄写货号，以及对应区域。没有现在的第几通道第几号这么详细。

我的分类

在我看宜家的产品从产地分为 3 类：

1.Made in Sweden

2.Made in Poland

3.Made in 其他国家

从设计分为 2 类：

1. 设计师签名产品

2. 非设计师签名产品

设计是为了更便宜

就比如这个塑料凳子

20 多年前的价格是 49 元 / 个

20 多年前 49，基本上等同于现在的 490 或者更多。

可以说价格绝对不便宜，椅子背面有设计师签名的字体，塑料材质是很厚实和柔润的，拿起放下，没什么声音。

中间有一段时间的这个凳子，取消了设计师的名字，材质很脆，当然也容易裂。价格是 23.99？商品名称和之前的都不一样，我当时躲不过。只是外观一模一样。

选在这个凳子价格回升至 39.99 元，有没有设计师的名字我没注意，材质明确标明使用 PP 树脂。也就是说材质应该会到了 20 年前，而且不怕开水烫，可以用开水进行清洗和消毒，不会变形。

材质：刨花板、纤维板、蜂窝纸

从一个小凳子，就可以看出来宜家曾经走过一个把产品价格无限降低的阶段，那会可能有 13.99 的凳子，但是晃晃悠悠。现在起步价 29.99，并且注明承重 200 斤，在保证品质的前提下，品质不会特别次了。

而且宜家被誉为 “样子货” 很多年，商场周边会有一堆打实木家具的，你去商场里挑款式，1:1，更低价格，给你打一套实木的。

宜家本来是以刨花板、纤维板、蜂窝纸结构为主，加上塑料 / 实木贴皮。

但是之前都不老实，不写清楚，现在则是不装了，直接写了。

而且增加了实木家具的比例。

有纯实木的，因为有部分实木、部分蜂窝纸结构的：

抄袭起家

设计方面，宜家采用借鉴模仿经典家具并降低售价，加自有设计师原创高端产品（还是相对平价）的方式。

比如这把三腿凳子：

现在凳面变成了三角形，腿呢稍微收窄；之前是圆形，腿上下一变宽。

和芬兰 Artek Stool60 一模一样人家一把凳子 2000 多，宜家一百多。

但宜家的仿冒品，用的是刨花板，而不是胶合板，结果很快就被我坐坏了，坏在螺丝钉无法固定椅面，直接崩了。

三角形的改进款，才采用了胶合板，我买来一直没坏，不过由于是三角，坐着不舒服，我用来放置物品用了。

可以说，作为一个以部分借鉴模仿、部分原创设计来降低性价比的、类似于 ZARA 的家居品牌，来自瑞典的宜家家居，的确是把一些比较先进的理念带到了我们身边，并且能在店内看到、体验到大部分商品，并且能用在牌子货中几乎最低的价格买到，以及根据不同的商品有 1～10 年的保修，对消费者而言，可以说是相当良心了。

然鹅，不同产地，宜家安排了不同商品：

全球化生产？不，高端 Made in Sweden

桌子骨架，瑞典制造。

为什么要瑞典制造？这是一个手摇升降桌，机械手摇结构显然是比较复杂。

桌面则是波兰制造。

两种尺寸桌面，共用一种尺寸骨架 / 桌腿

至于说电动升降桌，基本上都是 made in China，有兴趣可以看一下桌子底部的产地标签。

反噬

新理念自然会有水土不服的情况。

相比于传统家居，宜家的小场景陈设显然成本更高，免费空调 / 暖气也成为少数非潜在客户纳凉取暖之所，并且影响潜在客户的体验。

而不同区域店铺的统一陈设、统一配货、统一价格，更是不符合国内实际情况。包括有一些西餐用的烹饪工具，实际上国内大部分时候都用不上。

以及好东西不便宜，便宜东西一般般，实木家具比例仍然比较低，原创设计不够多不够好，没有针对国内的设计，都导致了宜家家居的销量在部分地区没能保持住。因此缩小区域经营，才能更有针对性，才能避免水土不服。

知乎用户 张枝摞 发表

在南通，仅了解一点南通商场。

2022 年 南通房子装修，第一优先考虑宜家， 衣柜搞了 PAX 定制 + 标准柜，餐边柜 / 橱柜上米多，电视柜 BILLY(比利?）其他 IKEA 厨房的小东西，小推车，碗筷，儿童床 收纳柜等等若干。

当时跟设计师聊天时候，她提到 2022 年的人流量大概是刚开业时候的一半了， 我就想看来后面有可能关店。 (这设计师当时在我们小区对面买了个联排投资，聊起来她还比较自得，可惜 4 年后基本得原价打 6-7 折才能出手)

25 年 12 月 刚带国外同事在佛山商场搞了一批 PAX 以及厨房挂架系统， 他们非常满意，短短 10 天精装修房子买若干东西并且能做到拎包入住，也许只有宜家能做到。 (哪怕源氏木语 很多发货都得超 10 天)

宜家后续可以考虑 Mini 店， 精简 SKU, 但是 PAX，米多，BILLY 这些基础还留着，减少玩具 / 餐具 / 生活小用品的数量， 但是尽量不要进商场，不要学宜得利之流，还是在城郊，只是类如南通商场，老港闸留一个 (面积砍半)， 苏锡通来一个。 (无力吐槽 沪苏通大桥 所谓的北部发展，去上海高铁不如开车， 也许 3 年后 海太隧道好了会更好)

宜家的质保比一般家居店成立的时间都久， 个人对宜家还是有很大的好感，希望南通能留个 Mini 店，下套房子 装修依然第一选择宜家， 他们做不了的，再考虑其他品牌店。

知乎用户 萧夜桥 发表

我上周去了趟一个英国东北部为数不多的宜家中心，不为别的，就是为了去吃它的瑞典肉丸 + 冰淇淋。

由于这俩东西都在出口处，所以不得不逛一圈，当然也顺手买了几个小物件，兴高采烈打算吃点，结果那块在装修，瞬间我就决定它不修好这块我暂时不会再来了。

倒不是因为没有吃的，而是因为宜家的东西最适合买的地方其实是 charity furniture shop 或者二手家具城。

因为它实在是太标准了，尺寸、型号还有各种螺丝钉、木头楔子等全都是一个尺寸，那些木头板子的几乎又不可能坏，所以二手店只需要 3-5 折就可以买得到。

如果要是在留学生群里看到，价格最低可能只需要 1 折，毕业季白送的都有一大堆。

去宜家实体店意义不大，除非是想感受那种氛围或者吃饭，它把数据都列得太清楚了，随便一算就行。

再加上国内那套几乎 “变态级” 的物流系统，最理想的模式其实是：

在几个特大城市保留实体店，用来体验、拍内容、让家居博主去实测；而其他地方，老老实实网购就够了。

知乎用户 平凡​ 发表

原因很简单，就是被工业克苏鲁碾压了。

宜家的几乎所有产品，你都能在国内电商那找到更便宜、质量更好、更接地气的替代品。

比如沙发，宜家的沙发就是大坑，同品质下比国产各种品牌的沙发要贵一倍。

比如床垫，出了名的容易塌。

比如实木家具，那个最便宜的一桌四椅是松木的，用指甲盖一摁一个坑。其他的性价比又太低。

至于那些零碎的小东西倒是可以买，但是其实也没多便宜。品质也一般。

宜家刚来中国的时候，就是便宜和时尚的代名词。但今天的中国已经和那时候不一样了，说到便宜，宜家不如；说时尚，就一个北欧简约风格，弄不好就成了廉价风格。

你对宜家任何一个品类的产品有研究，就会发现它绝不是最便宜的，也不是最好用的。

宜家最适合的就是买点散件搭配一下，我在宜家就买过两个柜子，而我的餐饮消费是家居消费的十倍以上。

知乎用户 MadMel 发表

我们家全套宜家，也用了宜家的定制

性价比完爆国内各种全屋定制

质量用到现在也还可以

总体满意

知乎用户 Nothing 发表

要我反思什么? 东西不行呗还能反思什么?

一个宜家一个无印良品，我都不知道怎么在中国开的下去的，特别是无印良品，卖的衣服比优衣库贵还质量不行…

哈耶克的大手把宜家赶出中国的，除了甜筒还行吧，也就到此为止了。

知乎用户 呜喵呜喵 发表

国内很多家居商场你去逛一逛，全是店员，没几个顾客。好多开不下去关门的。这种市场环境之下，宜家能够有现在的客流，已经算很不错了。现在关那么多店，应该对未来几年的国内房地产复苏不报希望。

知乎用户 莎鸥​ 发表

很简单，因为房子的属性，在年轻人中已经发生了变化。

中国其实不缺房子：2024 年，全国城镇住房总量已经超过 4 亿套，平均下来也就是每个家庭 1.5 套房。房子的家具是需要更新的。

是宜家自己经营不善吗？固然有这方面原因。但平心而论，宜家的经营其实没出现什么大问题。

宜家的质量变化很大吗？并没有，依然是质量稳定的代名词。

宜家变贵了吗？至少我这几年看到的打折力度是越来越大的。

宜家品牌老化了，抓不住年轻人心了吗？我周围的同学朋友们谈起宜家都是好感十足，只是不买而已。

是啊，为什么大家不买宜家了？

因为年轻人不把房子当家了。

在解释什么叫 “不把房子当家” 了之前，我们可以先看一看另一个厨电巨头华帝的变化：

2017 年，在华帝股份的营销峰会与优秀经销商表彰大会上，董事长高调表示：公司 3 年要做到百亿，营收和市值都要百亿，5 年公司要做行业第一，中期目标则是在 2023 年，公司营收要做到 200 亿元。
那一年，华帝的营收达到 57.31 亿元，股价最高达到 20.09 元 / 股，市值达到 170 亿元左右，董事长的目标似乎唾手可及。
2025 年 6 月 6 日，华帝股份市值收于 56.03 亿元，只有 8 年前的三分之一，前一年的营收止于 63.72 亿元，和当初几乎没有大的差别。

为什么做厨电的华帝也不行了？因为年轻人已经不怎么用厨房了。吃饭都在公司食堂，要不就是点外卖。

做饭？除非每天五点下班，不用加班，那确实能在回去的路上买点菜，回来简单做做饭，才能在六点半吃上饭。但凡是六点下班，也得快八点才能吃上饭了，自己做饭就非常不现实。

所以，华帝，老板这些传统的厨电巨头，甚至苏泊尔这种做炊具的，要不就是增速放缓，要不就是直接业绩下滑。

非常巧，华帝董事长 2017 年意气风发的时候，也是宜家中国大规模扩张的时候：

哈尔滨商场，2017 年开业；

南通商场，2017 年开业；

广州番禺商场，2018 年开业；

徐州商场，2018 年开业；

天津中北商场，2019 年开业。

宜家的家具其实并不便宜，性价比不是很高，但是年轻人却对其好感十足。

这其实非常像今天的小米 SU7：性价比并不顶尖，但是设计有保障，质量有下限，品牌在年轻人心目中有认知度。

要做到这一点其实是非常难的。去网上问问，当地的居然之家倒了会不会有这么多年轻人伤感？当地的红星美凯龙倒了会不会有这么多年轻人伤感？

许多年轻人在没买房子时，都对着宜家的样板房畅想过自己以后的家。

但为啥宜家现在不行了？

因为年轻人没钱，还累。

当 996 开始盛行，做饭就不再是温馨的家庭生活，而只是一场纯粹的负担，所以老板、华帝卖不动了。

当年轻人不再有闲心，置办新的家具就成为了一种负担。我连家具城我都懒得进去，你说宜家的家具还需要我自己安装？而且两三年就得换？那还买啥了，吃个甜筒得了。

当年轻人不得不 996，宜家的 “自己安装” 就成了负担。

当年轻人的工资下降到每个月 5000，宜家一件 1500 块的合成木桌子就成了奢侈品。

就像以前均价三十多还得排队买的喜茶，现在也不得不玩起了性价比。

宜家蓝盒子这种体量的商场，是可以逛大半天的。

周五，五点下班，发现家里的书柜有点小了，和老婆商量着明天去宜家逛逛；周六，开着小车去宜家，从上午逛到下午，花一周的工资，开着车把一堆柜子的板材拉回去；周天，搬出自己的小小工具箱，花一个下午把新买的书柜装好了，这是宜家大店理想中的消费者状态。

就这种生活状态，有几个年轻人能做得到？

我身边的年轻朋友新装修的房子，已经有好几个都是 “只有灶台，没有厨房” 的状态了。以后，许多年轻人的家里不会有“厨房”，只会有“饭菜加热点”。

同样的，当 “家” 变成了“睡眠处”，谁还有闲心去置办一件两三年就需要更换的，而且并不便宜的宜家家具呢？

知乎用户 翔 DICO 发表

刚去逛了广州番禺宜家，今天就看到了关停的信息。

虽然是工作日的晚上，但确实太少人了，诺大的商场，顾客还没有员工的一半多。

快一年没来了，逛的时候倒没有即将要闭店的景象，体验感还蛮不错。

快到床品区的时候，我们开玩笑，会有人躺在 “床上” 吗？

别说，还真有两个。

逛了两个小时，我们吃了份土豆泥、肉丸花了 45 块，买了几个小摆件相框花了 192 元。看看一起出场的其他顾客，好像都差不多。

1998 年，宜家进入中国内地市场，首店落地上海，至今已在大陆拥有超过 30 家大型门店。

目前，宜家在中国拥有除瑞典以外全球最完整的价值链体系，涵盖产品设计、测试、生产、采购、仓储配送、零售等各个环节，中国已成为宜家全球最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一。

宜家中国总裁兼可持续发展官庞安泽（Pontus Erntell）表示，“宜家对中国市场的承诺是坚定且长期的，这驱使我们采取前瞻性的战略来提升竞争力，这是我们践行承诺、实现自身可持续发展并为中国市场和消费者持续创造价值的主动且必要的举措。”

“中国是宜家全方位的战略市场之一。这是一个我们与之共同学习、发展和成长的市场。我们在这里拥有完整的价值链，并且随着时间的推移，我们也在建立更多的实证，测试和尝试新的渠道形态，无论是线上还是线下。”

回顾近年来的宜家，从闭店到开店，从大店到社区小店，始终在调整改变，“我们的方法是动态的、因地制宜的，核心始终是围绕顾客的实际生活场景，提供真正贴合其需求的解决方案。”

回顾宜家的愿景，“为大众创造更美好的日常生活”，面对中国市场，正在保持着改变的进行时语态。

2025 年，宜家入驻了京东，相比于本土的企业就生长于互联网的土壤中，外界不免认为宜家动作有点慢。

2026 财年，为回应消费者对 “质价比” 的持续追求，宜家中国宣布计划投资 1.6 亿元，推出超过 150 款更低价格的产品，其中七成投资将集中在畅销产品上。

“如何为不同的门店规划最合适的产品与服务组合。这其中没有统一的标准答案，一切取决于以顾客为中心的原则，并紧密结合门店所处的具体环境。”

关于即将开设的小型门店，回归宜家的经营理念 “提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”，似乎也已经有了较为明确的方向：

“以往的大店通常位于城市外围，但在中国，它们通常位于居民区附近，公共交通便利，靠近地铁站等。这仍符合我们对传统大店选址的看法——但在更大的城市，什么才是合适的位置和布局？ 通过静安店这一案例，我们在如何服务顾客、提供全屋设计服务等方面，获得了许多宝贵经验，并已将其应用到其他渠道。”

“未来的拓展计划将侧重于小型触点。我们计划在接下来的两年内开设超过十家小型门店。我们还在不断调整，过去我们以运营大店为主，现在我们运营着多种不同的触点，也包括小型门店，面积从大约 1000 平方米起步，更小的设计订购中心甚至在 200 平方米左右。我们也在调整不同的形态以适应更多不同的环境。”

“目前，我们的拓展重点仍放在小型触点上，这当中包含小型商场。我们希望更贴近人们的生活区域，从而更贴近顾客，提供更便捷的服务，增加与品牌互动的机会，让顾客更深入了解品牌。我们将这里视为一个试验场，如果成功，可以快速推广到中国其它区域。”

知乎用户 方寸山人​​ 发表

说明这几个城市或那个地点，外来人口减少，对年轻人没有吸引力。
城市化走到的瓶颈，城市固化了。

宜家在中国有 41 家门店，这次只关了 7 个，说实话，关的并不多。
比如武汉的就没关，说明现在的武汉比上海更能吸引外来人口。
自从上海的社保跟最低工资倒挂，上海就不适合营商了。（现在上海 7460 元 / 月社保基数，2740 最低工资）
我是老板的话我绝对会把工厂从上海搬走，也不会选择在上海创业。
其实关了几家也没啥，你看蜜雪和库迪咖啡，一年开几千家，关几百家，赚钱就开，亏钱就关，自然淘汰，适者生存。（亏的大概率是加盟商的钱）

知乎用户 简体周五​ 发表

用实体卖场经营低性价比工业品，这模式能长久下去才是真逆天了

知乎用户 漂泊的意义 发表

宜家的定位在我眼里已经和景点差不多了

就这消息出来的时候我同事们第一反应不是东西怎么样，而是说里面的东西不好吃。

即便是把它算成景点，我也觉得宁波宜家的设计不是很好。

知乎用户 哇哦哈哈哈 发表

这次关的 7 家店，各有各的死法，但根子上是同一回事，房地产回调周期。一个干设计的说经济有点班门弄斧，但身为业内感受最深才更清楚其中的冷热。

上海宝山店死于内卷。前几年上海往外扩，它吃尽红利。现在城市发展精细化了，更市中心的临空荟聚开了，谁还愿意大老远跑去宝山？

哈尔滨店区域经济失速。东北人口外流、房子卖不动，家居装修的根都断了。加上天冷不爱出门、本地人更爱实木，宜家那套北欧简约风玩不转。从供应链看，它处在最末端，送货成本太高，不关等着一直亏。

南通、徐州店这两个地方本身就是家具制造基地，遍地是工厂。宜家的价格在本地工厂货面前毫无优势。当地人要么图便宜买本地货，要么图面子买红木，宜家卡在中间很尴尬。

其他几家大同小异，要么是位置在非核心区被边缘化，要么是本地电商太猛线下店失去了价值。

家居是房地产的亲儿子。新房交易量断崖，一站式买全家家具的大单急剧减少。存量房改造的需求是零碎的，换个小沙发、加个柜子，养不活那么大的店。年轻人会熟练地在、1688 上找平替，在闲鱼买二手。宜家曾经让人冲动消费的小物件，现在大家下单前一比都觉得不划算。

同类型的红星美凯龙和居然之家今年的日子更是难过的很，宜家已经算好的了。更倒霉的是宜家的对手现在是拼多多，抖音直接连接工厂，价格打到地板还附带主播现场演示沙发的回弹、柜子的收纳，配合限时秒杀的刺激，极大地缩短了犹豫期；

在存量房改造上，特别是老旧小区户型不规则的情况下。宜家的标准化模组产品在应对非标尺寸的存量房时，往往这里一旮旯，那里一犄角让人非常不爽，还不如全屋定制一步到位。

宜家未来在北京、深圳猛开的小型店就是卖产品到卖服务的转型，市中心房租那么高能放几个沙发桌子展品，过去宜家设计服务只对大客户开放（很多人都不知道），现在已经进化到主动宣传主动设计了，帮你设计厨房、规划收纳。你看中了，线上下单，直接从区域大仓配送上门。就和尚品宅配差不多，商场随处可见，让你逛着就能看到，而不是专门驱车去一趟。

未完待续….

知乎用户 赵策明​​ 发表

去逛一下宜家，你会发现都是谁逛最多。

是小情侣，而且是订婚小情侣或者新婚夫妇，满脸洋溢的那种，绝对密度比网红打卡点也要多得多。

小家庭启动才要购置这些精致的整装家具。

然后结合一下结婚率和房产销量，不言而喻。

知乎用户 黄大头​​ 发表

嗯，我家全屋宜家自己安装，对宁波宜家还是有点感情的。

北欧企业，还是纯粹不想卷，卷不过，甚至连 “清仓大甩卖” 和“最后三天”的活动都不屑于搞一下。以后搞线上 + 物流，也还不错。

现在有多少人是进去溜一圈再吃个炸丸子就回家。

有多少人真买家具？有多少人 PDD 搜同款？

与经济下行关系不大。主要还在房地产市场凉凉，家居市场还想好？同时再叠加了同款平替更有性价比的情况，这是现在的主流消费观。没办法，被克苏鲁了。

人散出来从事家居市场的话可能很难，因为其他家具企业，更难。

不过这是真外企，还是北欧的，那真遣散，也不会亏待员工，这一点吊打这七个地方的其他企业。

这种 “宜区房” 可能麻烦，看城市了，引资改成开市客、山姆，还能继续荣光，变成停车楼、教培楼那就真废了。

这样的还留着，也罢了

知乎用户 yuyu 发表

宜家老家的华人华侨们，正在从国内海运全套家具软装到欧洲。

所以宜家呆在国内干嘛？卖肉丸子面疙瘩甜筒吗？

知乎用户 nicksimpson​ 发表

徐州刚官宣进入万亿 GDP 大关…….

然后宜家宣布闭店，徐州再次成为一个没有苹果直营店、没有山姆、没有宜家的城市。

在徐州工作了十几年，一直不愿意离开家乡。直到去年一纸调令去了南京，以后还是慢慢向南京转移吧，不看好徐州的未来了。

我在徐州宜家还是消费了不少的。曾经对宜家有偏见，认为都不是实木，属于出租房专用。后来才发现这个品牌产品在同价位是最好的。

知乎用户 广龙先生 发表

按照山姆的势头，几年后山姆也会同样大规模关店

知乎用户 理工男 发表

宜家最让我怀念的，是那种去别人家做客的感觉。现实中已经很少去别人家了，就算去，最多也是在客厅寒暄一会儿。然而在宜家，可以毫无顾忌的找张书桌坐下来，把桌上各种小装饰端详个遍，然后幻想他们的主人在过怎样的生活，在听什么音乐，在为什么而烦恼。

知乎用户 啵啵升鸡 发表

房地产不景气，卖家居的自然也强不到哪去，这也没啥奇怪的。

宜家其实有个潜力没发展出来，那就是餐饮。

当前这个餐饮基本还是把顾客当韭菜割，性价比很低。

带我儿子随便吃点买点东西就花了小 8，90 块钱，我们连商场都没逛。

如果能缩小仓库规模，在商业区搞个小一点的门头，主营餐饮娱乐，把价格降下来，顺便卖卖小家居用品，不卖大家具。

喜欢北欧生活方式的消费者还是会去的。

知乎用户 Radic 发表

我买过宜家的床垫，最贵的那种，还是很舒服的。铁艺床和索汉德沙发，也非常经典。

但是国内早就不是以前，家具城又贵又土，没设计又宰客的时代了。甚至源式木语这种线上品牌做大到可以线下开店。

之前买床垫我关注过，像蓝盒子这种专做线上的床垫也很好很便宜，至少是大家具领域，宜家失去了它的比较优势。

知乎用户 茶树菇老鸭 发表

所在城市当地人，我的评价是卡在那了。租客觉得太贵，普通住民觉得材质太差（一水儿的三合板）。家里人经常把宜家当散步场地，鸡肉丸和冰淇淋确实不错。

知乎用户 桐始华 发表

学生时代，曾经逛过宜家，当时对宜家的印象还挺不错的，主要是一元的甜筒吧。

今年自己的卧室重新装修了一下，想买张床。专门跑到无锡荟聚的宜家店转了转。

看完感觉属于高不成低不就的状态，普遍三五千的价格。谈性价比不如别家 2000 以下的，谈档次又不如别家 5000 以上的。

最后在网上买了一个顾家，不到 6000。

知乎用户 苍嘟嘟拔出大宝剑 发表

碰巧近期有套房子打算装修，逛了逛天津塘沽这边的红星美凯龙和居然之家。

对比 19 年我装上一套房子时，这两家店冷清了不少，记忆里的很多高端品牌都撤柜了，剩下的也门可罗雀，销售比顾客还多。

怎么说呢？居然让我找到十几年前去鞍山西道百脑汇和赛博广场的感觉了，进去后必须沿着走廊走直线，必须目不斜视，稍微对某样东西斜一下眼，脚下停留个几秒钟，露出感兴趣的样子，就会有销售堵上来 blablabla，如同饿虎扑食一般。

不同之处在于，百脑汇和赛博广场里堵上来的都是槽老爷们。红星美凯龙和居然之家嘛，还是以女售货为主，而且很多都是黑丝短裙（的大姨），比如芝华士沙发，堪比好利来。

再想想这两家的经营现状，红星美凯龙早就找国企接盘了（万科直呼内行）、近年来破产传闻不断。居然之家也很可怜，创始人坟头草都得有 1 米高了吧。

宜家能撑到现在，可以用奇迹来形容了。

最后，天津东丽宜家我几乎每隔一个季度半年左右就去逛逛，没有装修需求也去，不买大件也买了不少小件，包括但不限于密封袋、洗碗块、经典手推车之类的，有时去也不为买啥，就为了约会 / 逛街 / 带孩子撒欢，顺道吃个简餐买个冰激凌，足够打发一下午时光。

但你听说过情侣 / 朋友 / 室友 / 一家三口没有装修需求闲的没事逛红星美凯龙或居然之家的么（狗头）？

知乎用户 lancelot 发表

宜家这两年我觉得没有变化和发展，每次去没有太多新意，所以估计也调动不起来大家的热情了吧，之前之所以搞许多小的门店大概是为了大家选购或者提货方便点，但是小店我也去过，感觉里面的东西很少，基本没啥可看的，所以如果只有仓储价值的话，小型门店的必要性可想而知。

知乎用户 沐然​ 发表

宜家近期在中国市场的闭店行为，实质上是其全球零售战略转型在本土环境下的剧烈反馈。

从商业布局来看，宜家正在主动终结 “远郊仓储式大店” 的扩张神话。过去那种动辄数万平方米、集仓储与零售于一体的重资产模式，在当前高昂的运营成本与下滑的客流量面前，已经显现出显著的边际效应递减。关闭上海宝山、广州番禺等地的门店，本质上是企业对低效资产的果断止损。

这种调整背后反映出中国家居市场竞争格局的深层变化。一方面，本土电商品牌与垂直家居厂商利用更灵活的供应链和上门安装服务，持续分流宜家的潜在客户；另一方面，消费者的购买路径已大规模向线上转移。对于宜家而言，维持庞大的线下物理空间已不再是增长的最优解。

目前的战略核心已转向 “全渠道重构”。宜家正试图将资源从传统的线下房租中抽离，转而投入到仓储数字化和物流配送体系的建设上。这种转型意味着宜家正试图从一家 “卖场经营者” 转变为“全渠道零售商”，通过缩减实体店面积来提升整体的经营柔性，以应对中国市场极高的内卷烈度和快速变化的消费习惯。

知乎用户 吴松林 发表

宜家门店里的家具上不是坐躺满了赶不走不买东西的闲人吗？逛宜家实体店观感实在差！也就不能坐躺的小物件能上手感受下实物，大点的家具都被闲人占满了。开小点的门店总应该能减少些闲人霸位置了吧？

知乎用户 故国潦倒人 发表

徐州宜家 2024 年还是中国宜家最佳商场。

按这个报道，业绩这么优秀的也要关。有说法这只是第一批要关的，很快就要出第二批。所以不要说城市的问题了。

知乎用户 陈先生 发表

宜家跟不上市场的变化了，逛郊区大店的模式消耗了大量时间成本，已经充分被线上消解

不想提住房市场，家具家居下滑这些大趋势。只单说宜家的商品，跟不上中国市场的变化，没有吸引力了。宜家在国外就是低端家具，对应经济生活人群，在国内刚进来时着实让消费者新鲜了一段时间，主要宜家家具许多精巧的小设计感新颖亮眼。2006 还是 07 年北京还有家居创业公司全国铺开模仿宜家的模式，在宜家附近租楼房展厅，卖山寨宜家的东西，通过网络揽客，然而也就一两年不到，这家公司资金链出问题，加上摊子铺开过大完蛋了。

时间久了，宜家买家都知道宜家的东西不耐用，材料相当一般，相比国内同等水平的家具更贵，卖点只有一些设计。宜家的客源主要面对的是国内的白领，用全家桶式的销售锁客，用自营餐饮实现一站式。

这些年淘宝京东家居的发展，让很多家具家居更便宜的进入千家万户，购买配送安装全部简化。我还跨着几个环线去逛啥家居城？以前我还特意去吃吃瑞典肉圆，没几次就吃腻了，现在每次路过看着宜家的招牌，丝毫没有进去的欲望。

最后一次去宜家还是前两年，我领了优惠券去宜家，逛了半天看不到任何想买的，最后买了个塑料造型灯回来，结果两年后，那灯连包装都没拆还在房间角落，我连打开安装的想法都没有……

知乎用户 岚光破崖绿 发表

以前买个杯子碗的还去转转，宜家唐人杰探完店就不去了。

一副京痞揍性，好久没看见这么标准的 gai 溜子了。

首先网上宜家餐厅一搜一大把，总不能都是收了钱的，就老唐没收钱，所以不让拍吧。

还有啊，这么讲规矩，那前面这位带着手套但是玩手机，也没见哥们管管啊。

知乎用户 萧瑟秋风 发表

宜家是比较精致的家具里最烂的，也是最烂的家具里比较精致的。

但总的来说，宜家不会是你想长期持有的家具。过渡型家具。参考 Zara。

外加那些万年不变的干花。厨具。瓶瓶罐罐。新鲜劲过去，美立刻消失。

我在青岛正好赶上宜家开张那会儿。那时候居然还有为抢停车位打起来的。

进去一看咖啡粉还有一个月到期，不知道哪里调的货。买不了一点，告辞。

当然我不会说宜家就是不思进取。我只会说我自己当年眼界不高。

但他家处理品那个区还是可以常去逛逛的。那个才是我认为的精髓。

知乎用户 殊途同归 发表

几千块的一个柜子用颗粒板 谁买谁沙壁

知乎用户 塞塔 发表

关大卖场开小门店？明明就是跑路！

去年汉堡王跑路了，星巴克跑路了，佳能也跑路了，没想到现在宜家也要跑路。

还好宜家天河店是刚开业没几年的，否则广州一个店都没有了。

现在在世界主要国家中关系最紧张的是日本，而且短期之内看不到改善关系的可能。受此影响，可能永旺、索尼、丰田、本田、日产等都会步佳能的后尘。

知乎用户 诗文漫步 发表

这就是劣币驱逐良币的一个现实版本。

知乎用户 Kicking Bird 发表

关了七家大商场，欧州过时帝国主义撤退，赢了七次，

开设小型门店十次，设计主义为适应中国自我改革，赢了十次，

总计，赢了十七次，

战斗结束。

知乎用户 塔斯马尼亚雨林​ 发表

严重反对目前最高赞的说法，什么关店的都是高度老龄化缺少新租客的区域，起码广州番禺绝对不是这样的地方

要我说，就是卷不过中国制造，上到大家具下到小物件，被各路中国企业把利润空间打没了，导致其定价租房凑合的觉得贵，自住想追品质的又看不上

这不是最后关闭的七家店，而且还有个潜在雷点是瑞典这国家上到政府下到平民反华情绪很重，如果未来出了什么大事件，关店浪潮可能会更严重

知乎用户 万古如长夜 发表

还记得 2016 年我第一次和大学同学去宜家，在大连

留下了美好的回忆，宜家和商场相比，更像是一个社区，一个造梦的地方

我愿称之为家装届的迪士尼

其他红星美凯龙虽然开的更多面积更大，但是永远没有宜家带给我们的氛围感

得知宜家关闭大型商场，其中就有我家乡的那个

还是颇为惋惜的，只是有点好奇

1，这些商场未来如何处理？续租给当下热门的仓储型超市？

2，宜家未来应该是要转型为短轻快，小型门店是宜家的未来，大型商场未来应该只会出现在一线二线城市中了

知乎用户 日之夕矣 发表

山姆的成功说明了宜家这一波关店跟所谓的经济趋势关系不大。实际上只要你经常周末逛宜家就会发现宜家的消费群体主要是年轻家庭，宜家最大的优势之一就是能一站式的解决所有家庭成员的家居用品需求，同时保证安全性的前提下性价比适中透明，对于这些刚刚组建好，一大堆琐事在身，预算有限，时间有限，精力有限的年轻夫妇来说宜家就是一个非常省心的选择，周末带着孩子来逛逛顺便吃个饭，相当于溜着娃就把家庭需求解决了，一举多得，不需要到处跑消耗精力了。

而对于年长的家庭和独身群体，预算相对充裕，没孩子 / 孩子长大不需要时刻操心，自然有意愿有能力可以追求个性和品质，宜家这种量大管饱的模式自然不会受到欢迎。

那么问题的答案就呼之欲出了。

知乎用户 Terminator 发表

我以前喜欢逛宜家，买过宜家的桌椅板凳架子充电插座锅碗瓢盆毛巾枕头。

现在每年也逛几次宜家，但基本上都是去吃饭，很少买他家产品了。

现在宜家的定位很尴尬，虽然走平价路线，但性价比又不高，所有的宜家产品，都能从淘宝找到更便宜的替代品。

高端就更不用说了，宜家根本没有。

主要原因，就是他想走亲民路线，又不够实惠。

我们可是最大的生产国，最不缺的就是物美价廉的产品，在这方面，宜家那啥跟咱们比？

知乎用户 克里斯汀​ 发表

宜家引以为傲的性价比在河北电商面前不值一提

什么叫三块钱塑料椅，二三十能上有喷漆钢管，还说不准好评返现?

开个小食堂顺带卖冰淇淋还不错

知乎用户 半从心 发表

我前几年新房装修，前前后后买了宜家上万块的家具，也和红星美凯龙以及线上源氏木语这些牌子比较过，就觉得这个牌子和中国当代生活水土不服。

宜家的优点说穿了就 3 点：

1. 价格真实, 标多少就是多少（去过红星美凯龙这种家具商场的人，都明白价格水份有多大，起步就是照着半价砍）

2. 相较电商，可以实际体验产品，典型的像沙发和床垫，网上说的再天花乱坠都不如实际自己坐一次。

3. 一部分产品的性价比还不错，或者说只有宜家能有比较多的选择，典型的像 0.9*2m 的单人床，宜家的品类就非常多，金属的、木质的、软包的、带储物的都有。

但说到缺点，宜家就多了去了

1。价格虽然百分百真实，但对比国内电商品牌普遍贵不少。关键宜家的运费不便宜，尤其是大件家具上百块的运费，一般只有双 11 这种活动时候才有满一两千块免运费的优惠。

2。安装太烦人了。至少我本人对做手工没有任何兴趣，像床这种大件请宜家师傅安装优势一两百的支出，小东西我倒是自己装过，像新贝的茶几还有小推车，但安装过程中经常导致划痕需要二进宫甚至三进宫，关键宜家每次还都给我免费换，这些成本最终还是要所有消费者平摊。

3。宜家的 “环保”，和中国消费者的 “环保”，不是一码事。这两年消费者对于环保越来越重视了，但中国人关注的 “环保”，是有没有甲醛这种有害物质，最好多用实木。但是宜家定义的 “环保”，是多用可再生材料，像很多系列家具用的蜂窝结构，完全不是一码事好吗。

4。有第二点和第三点衍生出的，和外国经常换住处，租房也舍得换家具不同，中国人总体上换房子概率还是很低的，一般也是新房装修的时候一次性配齐家具，对家具的核心诉求是结实、实惠、能储物、低甲醛这种污染物。而宜家标榜的可拆卸、设计感、“环保”，不是优点而是 debuff。

5. 这几年新房市场普遍都带精装修，尤其是橱柜和衣柜基本都配齐了，再加上房价贵，为了最大化利用空间业主往往会选择欧派、索菲亚这种全屋定制，而宜家的全屋定制起步太晚，自由度也太低了。

最后吐槽一下，宜家是什么脑回路，总是把我喜欢的品类下架，像菲因维尔床垫、新贝茶几、贝肯特电脑桌都给下架了，这种眼光活该完蛋。

知乎用户 东方未明 发表

宜家从来也不便宜。

但国内家具同等质量什么时候便宜过呢？

早年宜家送货范围有限，店面有限，自驾车也不普及的时候，网上有多少号称宜家代购的网店？早年宜家上海范围送货市内要一百多运费起。

哦，人民群众都是瞎子、傻缺？

就连我爹这种自己打过家具的无比节约的都家里买了宜家好多大小柜子还有沙发床。

国内家具现在是性价比上来和宜家肉搏了，难道从来如此么？

我真的怀疑你们是不是年纪轻轻就来岁月史书了呢？

我就这么说，哪怕前几年国内预算有限，对家具缺乏知识储备（关于 “实木” 的定义现在都不一样了好吗？），宜家的东西不敢说好，但结实耐用那是绝对没有问题的，性价比也是相当 OK 的。不会有那么多坑，五金配件的丝滑更是无以伦比。当然 5 年 10 年之后，比如轻薄板材的三斗橱重压（我屯了太多洗发水沐浴露）之下确实有变形的情况，但放衣物的绝对没有问题。

更不要说宜家现场展示的全套家居解决方案确实审美和价格上对小年轻很有吸引力。而且各种适用场景确实能带来实用性超强的直观体验，不论大小多少总有那么几样东西让你觉得拥有了家里会更好更方便。这个范围里几乎就是没有竞品。

宜家这种连锁家具商前期投资很大，对市场承受能力的调研肯定很专业。

我觉得其关张是竞争力度加大的反应，比如林氏这种国产家具也确实在性价比上起来了。

另一方面是经济发展状况的反应。增量市场预期变差了。

宜家真的从来不便宜，但刚进入上海的时候他就是独一份的。我周围的小年轻谁没去过宜家？谁没拼装过宜家？

知乎用户 英语不会不改名 发表

大国经济要崛起了！

知乎用户 张飞绣花 发表

我搞不懂到底谁在买宜家。

宜家的纸板柜子价格↑

网上同尺寸 18mm 纯实木衣柜的价格↓

这个还是现在的价格，双十一基本上就是跟宜家同一个价。

知乎用户 阿 miu 白白 发表

原因很多，个人觉得：

1、经济下行，如果你是刚毕业的大学生，如果你的收入前景可以，如果你的出租户家具破烂烂，而你的收入又还不错，对品质设计有一定要求，这样的群体，尤其是男女朋友群体，会倾向于宜家买，但现在不一样了，大厂的还天天内卷，怕被裁（其实被裁也挺好，毕竟大厂动辄 N+2 啊），其他的就更不必说了，提心吊胆

2、宜家同款实在太多了，网上买买就好，安装方便，送货到家，可比你去宜家买方便，更何况宜家自己都有网上商城了… 不止一般的同款，甚至很多品质的家具，宜家的设计稍作改动，或者干脆设计师自己弄，也是能网上买到的，而且网上买家具万一质量有问题，退货麻烦，所以贵点的，商家基本材质都是标的很清晰的，以免承担退货成本

3、前几年很多的出租房，被各种公寓改造过一番，虽然家具可能甲醛超标，但是看着倒是很清新的，现在甲醛也散好了，除非是坏了，一般年轻的租户是不大会自己去更新的

4、租那种出租条件很差房子的租户，更没有动力回去宜家买家具，更加是网上买买就好

所以从市场角度，需求既然萎缩，那商家必须关店，才能保持收支平衡。

知乎用户 不列颠 发表

鼠目寸光 大环境这么好 你关店了

不想赢就滚

知乎用户 阿扁 发表

作为经常搬家的主包，看到没有福州宜家商场，其实松了一口气。

我们经常没事干就去宜家吃饭，顺道去附近爬山。

大概随着房价下行，宜家就慢慢冷清了~

不过有一说一，后续出了政府补贴，其实我们在宜家买了不少东西，有好有不好的！

无论如何~ 希望宜家以后能送货上门并免费安装呢！

作为普通家庭，经常搬家，拖家带口不想太将就又不想太凑合，宜家挺多家具看着都挺划算的，但是 + 配件 + 运费 + 安装费，左右加一下性价比就不高了，同等价格也能线上找到免费配送并安装的产品，不仅产品本身更结实（松木），比宜家用的刨花板使用寿命更长。

我们愿意选择宜家因为风格统一，并且相对比较环保（大部分没什么味道），产品比较多，可以自由组装，就算搬家了，买了新的家具有些拼搭一下也能继续使用，这也是我不希望福州宜家关停的原因。

要是以后福州也能开线下小型门店，其实希望宜家出更多家居生活用品，就当生活超市，一些小收纳架、垃圾桶、收纳箱还是挺好用的。

知乎用户 宸妈在虎纠​​ 发表

徐州的宜家很受市民欢迎。

就是位置偏远。这造成周边城市人在购物、旅游时并不会顺便去一次。

也可能因为宣传推广力度不够广，一些周边城市的老百姓并不知道在徐州城东还有宜家。

徐州宜家里面的家具家居用品越来越全面。也有定制家具。

徐州宜家的餐饮生活特别好。因为周围是居民区，还有专门去吃饭的中老年人。

徐州家具建材购物中心特别多，升辉、新世纪、欧蓓纱算是体量大的还有一些小型的建材市场仍在营业状态，现在市场需求量降低了，谁能撑下去，谁明年就能盘活吧。

知乎用户 爱学 发表

番禺宜家那个约等于没有公交只能自驾车的选址能开这么多年也是奇迹

知乎用户 fc503 发表

2014 年买了水龙头，浴室柜，帕克斯衣柜、床和床垫，全部都是十年质保。

2022 年老爸搬来和我们住，把儿子睡了八年的床给老爸睡了，老爸总说床垫中间凹陷，找了半天当时的发票或者小票也没找到，给宜家打电话，客服找了半个小时终于找到了电子订单，然后约师傅上门，师傅进门就要拆床要把床垫和床都搬走，我连忙说床没问题我还要，不要的是床垫，床垫是 3999 买的，退了我 1999 的卡，床垫被师傅搬走了。

2022 年底我们搬家了，旧房子租出去，2023 年租户给我打电话水龙头漏水了。再次致电宜家，宜家说可以免费换新，但这款水龙头已停产，让我换一款，多退少补，水龙头是 2014 年花了 499 买的，我选了一款 299 的水龙头给换上了，宜家退了一张 200 元的卡。

我的新房子全屋宜家，厨房和西厨是米多，浴室是古德莫，衣柜是帕克斯，电视柜是贝达，床和床垫也是宜家。

我是全屋家具都买好后，晾了一年才搬家的，等于我搬进去的时候，床垫已经买了快一年了，老爸睡了不到一个月，床垫四边太软没有支撑老爸从床上掉下来了，给宜家打电话，说这床垫有设计缺陷，要求退货，因为已经买了超过一年，最后九折退的。

新家暖气的分水器在厨房，前年冬天分水器漏水，一滴一滴的非常缓慢的那种，等我偶然发现的时候，橱柜的板子已经被泡变形了，给宜家打电话，我都没想到客服非常痛快的告诉我免费给我换一块板子。

宜家的家具只要质保十年以上的我都推荐，我用过的唯一不推荐的就是贝达了。

知乎用户 普朗克时间​ 发表

以前周六日有空我会去转一转，虽然也不买什么东西，就是纯溜达，趁关门前赶紧再去转转，以后没机会啦！风格很温馨！

知乎用户 绿鲤鱼 发表

除了中国, 宜家在哪个国家都是最便宜的一档.

知乎用户 Zeicold​ 发表

富森美老总被带走审查了，居然之家老总跳楼了。

这种大环境下，宜家关店才是正常的。

企业经营方面要说有问题，那当然也有问题，没有企业经营是完美的。

好比 bp 机被淘汰的过程中，怎么分析市场技术，都很难避免 bp 机的销售额下降。

家具当然不可能被淘汰，但是整个行业在萎缩

知乎用户 禽牙 发表

宜家认为，面对全球经济不确定性、数字化浪潮及消费者行为的深刻变化，零售行业正经历前所未有的转型。公司在中国将从规模扩张转向聚焦，并把北京和深圳作为重点市场，在接下来的两年内开设超过十家小型门店。宜家将于 2026 年 2 月在广东东莞新开一家商场，并于 4 月在北京通州新开一家商场。

目前，宜家在中国共有 41 个线下门店、三个自有数字化渠道及两家电商平台旗舰店。宜家表示，将继续加强线上布局，并对现有商场进行投资。此前宜家对上海徐汇的门店进行了改造，在商场内设置了长者收银台、轮椅和老花镜租借服务；还为家庭客户增设儿童乐园、户外广场等。

宜家还提到，将与中国本土公司在数字化、自动化及循环经济等领域展开合作，以帮助公司简化流程、降低成本、提升速度和灵活性。

其实宜家的调整早在 2023 年就已预告。

2023 年 8 月，宜家中国总裁兼首席可持续发展官庞安泽提出在深圳、北京开设首批新店型 “灵感设计中心”。

据了解，该新店型占地面积更小，门店将是租赁物业，门店服务方向将以全屋设计业务为核心。目前新业态尚无落地案例，公司仅表示，其所承载的定位、功能和角色将根据消费者的偏好和需求动态变化。

小店型有助于加密门店，使品牌更多地曝光于消费者。宜家中国副总裁刘锐称，灵感中心的推出是基于已有的市场经验，观察到中国消费者对于全屋设计的需求，同时也希望通过更靠近社区的门店来了解消费者需求。

宜家家居大多占地数万平米，楼体形似 “蓝盒子”，公司一律拿地自建，这也是高额投资支出的主要原因。近年来，宜家频频试水面积更小的新店型。比如 2020 年 7 月开业的上海静安城市店，占地仅 3000 多平，北京、温州的两家支持线下选购、配送到家的 “体验中心” 也面积相当，不到常规门店的十分之一。

在全球市场，面对经济疲软以及家居市场的萎缩，宜家销售承压，给商品降价的同时也更注重电商，强调发展 “全渠道”。

2024 年，宜家宣布在所有的 63 个市场大幅降价。这一举措使得 2024 财年（2023 年 9 月 1 日至 2024 年 8 月 31 日）公司的门店客流量同比增长 4.5%，线上访问量增长 21%，但剔除汇率影响的经调整销售额却下降 4%，为 451 亿欧元。

据宜家官网，过去两年宜家商品价格降低了 10%。公司此前披露 2025 财年销售量和客户数量均增长 3%，但经调整的销售总额相比 2024 财年进一步下降 0.3%，为 446 亿欧元，其中，在线销售额占总销售额的 28%。

2025 年，受国家消费品以旧换新补贴政策的影响，中国的家具产品零售额一度增长。

国家统计局数据显示，家具类产品的销售在 2025 年多个月份录得双位数增长；前 10 个月家具类商品零售额同比增长 19.9%，远高于同期社零增速的 4.3%。不过随着国补退坡，2025 年 11 月家具类商品的零售额转而下滑 3.8%。

消费品以旧换新补贴政策在 2026 年延续，但补贴范围和力度有所收缩。2025 年 12 月 30 日，国家发展改革委、财政部下发《关于 2026 年实施大规模设备更新和消费品以旧换新政策的通知》，并已向地方提前下达 2026 年第一批 625 亿元超长期特别国债支持消费品以旧换新资金计划。

相关报道：

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宜家未来三年在华投资 63 亿元 将开全屋设计店

宜家将关闭上海杨浦商场 小型商场业态失败

知乎用户 财新网​ 发表

宜家的商品定位在中国很尴尬

有钱的看不上，没钱的嫌太贵

只有刚从穷人上升到中产过渡期的人才会买宜家的东西，而且也只是过渡用用

这就不尴不尬了，说白了还是新进中产太少闹的

知乎用户 jusalun 发表

曾经以为宜家是家装领域的神，是值得某些央企深度学习的对象（这个央企目前已经被接管了）

上述事实证明，确实是。

觉得市场不好，该瘦身就瘦身，该转型就转型，而不是顾忌前任领导面子 / 拖一拖就过去了 / 迎难而上 / 降薪裁员也要挺过去。就这一点，很多央国企一辈子都学不会。

不可逆时代潮流

保持高的毛利率 / 塑造好的形象 / 只获取一部分高端客户，这才是好的商业模式。

知乎用户 江边 发表

我建议只保留餐饮得了，人最多的就是快餐区，也挺有特色。

知乎用户 大猫 发表

小型门店我们这有一家，有段时间周日经常顺路走一圈。

我的感受吧，其实效果也没有想象的那么好，逛得人还是有一些，收银处没什么人，与大沙河宜家以前那盛况没法比。

餐厅也是平平无奇，没那么多人。圣诞节买了个姜饼（已包装好的），味道还行，但是里面还有植物奶油这些….

最重要的是产品。最近被沃尔玛沃集鲜惊艳到，所以看到这个宜家新闻，我觉得是宜家非家具产品不够创新，一是本土化不足，那些塑料花、香薰蜡烛，到底是谁在买啊，现在盒马小象每天买菜顺带一束鲜花很容易啊；那些大蟒蛇毛绒玩具好是好，但尺寸是不是太大了；一是不够新潮，有点过时感，几年前那样现在还是那样，没有一点新鲜感和复购的欲望….

知乎用户 龙涎香 发表

想当年本地没有宜家时，我去北京上海出差都专门去逛宜家买东西，他们家厨房用品挺不错，东西质量也好，我买个打折的太阳能户外装饰灯，挂着院子里七八年了，居然只坏了一个灯球。现在好几年没去了，确实性价比不高，买个简易书架，不便宜，还得自己装。

知乎用户 庸 yi 发表

有钱的看不上，没钱的买不起

只做餐饮倒是一个不错的赛道

知乎用户 流浪的黑鱼 发表

和其他大型超市有一个共同点：人们现在去超市或者宜家，一般都会说逛超市、逛宜家，主打一个 “逛”，现在网购途径很多，宜家的大件性价比极低，小物件也没有什么新奇感，看看就好，偶尔发现一个看得上的东西，第一反应也是上网搜搜比比价格就放下了，逛完了吃点东西，只剩下逛吃逛吃了。

这么大一个卖场最后就沦落成了大号麦当劳的 “儿童乐园”

知乎用户 青叶 发表

宜家最好的是冰淇淋，牛油果味，柚子味。。。

其他的就算了，建议单独出冰淇淋。

知乎用户 无理之人 发表

干掉宜家的不是家具城，可能是小红书和饼夕夕

宜家的东西就是给大城市不差钱的小白领准备的，具备不难看、不贵、不足够好这几个特征。、

不难看对比的是千禧年装修风

1. 好看：现在在大城市工作的小白领儿们以 90、00 后为主，他们小时候可能都住过这样的房子，青春期时候也正赶上北欧风、性冷淡风流行的时期，厌倦了千禧梦核的他们好不容易逃离了原生家庭，自以为去了大城市成了有知识有文化且有着新工作的有志青年了，和老家住梦核的亲戚不是一个阶层了，自然也对宜家有着更高的追捧。

2. 不贵：宜家的东西比大牌同款便宜太多了，又比去家具城买省脑子省时间，对忙碌的小白领们自然是不二之选。但你说他家东西多好，那真是不客观，你看哪个富二代家里全是宜家了？但你要说便宜，那也没多便宜，所以小白领就安慰自己顺便自视甚高的说一句：更便宜的你敢用么？你不怕有甲醛么？言外之意宜家已经是人类家具的下线了，比它便宜的已经不能用了，你用便宜的，你在人家眼里已经不是人了。你说柜子用料安全，和家具城的相比更可靠，没甲醛，这个我信，那他家的镜子凭什么也卖得那么贵？

3. 也正因为没有很贵，大城市小白领们搬家即弃也不心疼，买个实木的也买不起，也搬不动；买个便宜的还嫌弃，踩坑几率实话说也不是很小。

那宜家现在为啥不行了呢？跟上面那几点反过来看就行了

宜家的东西不能说过时，但现在太原子化了，个人有个人的审美。另外经过十几二十年，千禧风也逐渐退出历史舞台，现在的家具也都不难看了。再有，小红书网站的成立也给大家提供了更多的案例参考，也不必非得装成宜家风；

2. 饼夕夕的崛起也让大城市小白领有了更多的选择，虽然也要多家对比，但网上下单送货上门，不必跑到郊区家私城了；

知乎用户 买水泥 找齐彬 发表

宝山宜家应该开了有十年以上了，他刚开业的时候我去看过热闹。

在汶水路口那里，还有红星美凯龙和另一家百字开头的家居装修店。

所以说，那个路口，其实是个 “家具装修商业 cbd”。

我记得前几年，红星美凯龙的经营就出过大问题。静安区的月星家具城不是也改过了吗？

好吧，家具业的衰败不是从宜家开始的，也不是什么外资撤退的问题。
诸位，不要一有风吹草动就拐到 “营商环境”。

说到底，是 “大件物流与电子商务平台的融合” 打垮了家具实体店。

过去，生产厂家养不起一个专业车队去运输家具。所以，这种运输 “大件家具” 的司机，都是受雇于家具城，他们也成为家具行业的大动脉，是家具城的真正壁垒。

但是，随着电子商务发展，运输 “大件家具” 的物流车，把签约对象转移到了电商平台，通过平台接单并统筹运输路线。这就变成了更加稳定的接单，而且往往可以跨省运输，运费也高了。

最后，只有实体家具城受伤的世界达成了。

有一说一，我现在在网上买的家具，质量也不错。
有的厂家也包安装。
就是送货的同时也送师傅，即送即装。
简单方便。

谁说我们营商环境不好了？

我看徐家汇那个宜得利，据说是日本品牌，生意不是也挺稳定的？
起码比天钥桥路那些餐馆做的久。
难道中国人开店洗牌太快，就是应该的市场机制、神的哈耶克，你外国爷爷开店就不能洗牌？

知乎用户 一天明月白如霜 发表

天津的中北店 7 月刚去买的衣柜和餐椅。新买的餐椅和 18 年在东丽宜家买的四把椅子无论设计还是做工下降了很多，但价格还涨了。这么看来宜家活不下去也正常。

天津关的这个宜家开业貌似没几年。

知乎用户 Kevin Li 发表

商业调整很正常；停止运营部分门店，应该是生意不好。

以北京和深圳作为重点市场进行探索，在接下来的两年内开设超过十家小型门店 ——- 是一种新的尝试。

宜家有实体店、网店。
不过网店的快递费，有点贵。

家具类，网店搜索商品，我有一个用户需求：按尺寸范围去搜索桌子 (比如，长 80-90cm)。
可惜，京东、天猫、宜家等购物网站，都没有这个软件功能。也不知道它们的手机 APP 是否有此类功能。

知乎用户 杰克伦敦尘 发表

买过宜家的一个衣柜，一个小茶几，一个儿童沙发，衣柜晃晃悠悠，茶几用了三个月坏了，沙发用了半年织布靠背破了。宜家能坚持到现在已经是信仰了。

知乎用户 Regulations​​ 发表

前面十多年，养活了那么多代购，自己却打死不做全面的网络销售，白白浪费那么多仓库。

就这种状况，没有追究领导责任。

知乎用户 锅莫多路飞 发表

宜家是卖家具的。各位想想，什么情况下要买家具？

买了新房子，要装修，要买家具。

这不就很显然了？现在房地产是个什么情况？各位都很清楚吧。

当然了，除了买房，租房也可能需要买家具。那更显然了，大城市生活成本高，如果找不到合适的工作，谁会来大城市租房呢？

知乎用户 才不思敏不捷 发表

感觉宜家是出租房风格，给自家装修绝大多数都不会买宜家

知乎用户 风卷浪 发表

核心是国内租房是自带家具的，国外都是空房子，所以要买家具。

不适应国内国情和超便宜生产线，所以不赚钱啦。

知乎用户 呆 AMOND 发表

宜家的家具除了又贵又丑没有任何特色。

你可以用同样的价格在 1688 上买到质量翻倍用料全面吊打的产品

知乎用户 Joe jiang 发表

ZARA 优衣库 宜家 在中国为什么没倒闭 我理解不了，真希望有人能告知

说宜家吧 审美其实很 Low 质量也差

不知道到底谁在买

知乎用户 葵花王子 发表

宜家给了那些在乎、但没有能力判断家具是否环保的，以及那些对价格敏感、但又需要舒适时尚的消费者， 一个安心的选择。

对很多人来说，宜家的存在，就如同很多年前京东的出现 - 让购买正品电子产品，再也不需要让外行的自己，去各种电子市场斗智斗勇（无论做多少功课，最终大多以上当受骗告终）；也如同山姆和胖东来，不再需要花心思全网精挑细选、但仍然经常买到滥竽充数的商品。

调整为小型门店，更加适合当今快节奏的购物需求。以前的宜家卖场，面积太大，并且进入路线和出来的路线严格分开，必须绕很多圈才能出来，给购物造成了极大的不便，体验很差，每次去买东西，感受都不好，因为我并不想漫无目的的全逛下来，我只想买到需要的东西，立刻撤退。

知乎用户 Alex​ 发表

但是宜家商场的的 ¥1 冰激凌以及餐厅可以保留，甚至把 ¥1 冰激凌和小餐厅当成连锁店，像蜜雪冰城一样那种开起来，以及 3 小时免费停车，真的是太棒了，家具的话对于结婚之前的小年轻或者是结婚之后，喜欢北欧风的年轻人比较友好

知乎用户 小城数码​ 发表

产品力不行，要便宜比不过比不过淘宝 要品质比不过 muji，zara home

知乎用户 Basicmind​ 发表

不会是外务省发力破坏中瑞关系吧？尤其是现在中瑞两国要共同对付日本

知乎用户 周源 发表

和十年前相比，宜家还是原来那个宜家，可中国制造已经不是了，质量普遍提升，价格卷到飞起。

知乎用户 李扶摇 发表

租客不愿意买，有房的看不上。只能买点儿小件儿。

知乎用户 香蕉鱼 发表

我感觉宜家毛利最高的，可能是他的食堂，囧。

知乎用户 竹封 发表

宜家之前火爆的原因：

1）以前消费者都习惯在线下买家俱和家居用品。

2）那时宜家的产品足够新颖、实用、齐全，质量也不错，走进宜家，琳琅满目的商品和精心布置的展示间，每一件都能让人流连忘返，仿佛进入了梦想的家。

现在慢慢退潮原因：

1）线上产品各式各样，比宜家只多不少，宜家曾经的优势不再。消费者大多在线上购物，不用出门就可以买到性价比更高的东西送货上门

2）各家俱大厂推出全屋定制整体性更强，更美观且更实用。

只能说：本土线上购物在高速发展，宜家未能及时跟上，失去了市场竞争力。

知乎用户 简垚​ 发表

一方面受房地产拖累，另一方面受消费低迷拖累。

当前房价已经下跌 30% 以上，有的甚至出现腰斩，当前房价已经跌到 2017 年水平，可以说房价已经没有泡沫了。

但杠杆仍然存在，去杠杆是一个漫长的过程，而去杠杆的过程中，必然伴随着房价下跌，也就是说接下来房价仍然将持续下跌。

房价持续下跌预期将会遏制居民购房意愿，也就是说家居行业增量市场并不大。

同时受经济下行影响，CPI 长期在低位徘徊，居民端实质上已经陷入通缩，这会进一步导致居民消费意愿。

也就是说家居行业将进入存量博弈阶段。

家居行业既没有增量市场，原有市场又陷入存量博弈，关闭部分门店是明智选择。

知乎用户 牛世克​ 发表

你知道线实体店最大的难点在哪里吗？

房租，物业，装修，这都是已知的高成本。其实还有一个极高的成本，就是铺货。

而线上不用。

知乎用户 平凡人的中国​ 发表

大家有没有感觉宜家的家具，虽然都是纯木料，但是价格也太贵了。随便一个衣柜，价格就达到了三四千块钱。

在现在的社会中，挣钱太难了，谁会为一个家具花那么贵的钱去买呢？

自己住的话，还是考虑性价比吧，如果租房住，一般都有家具，谁会去买呢？

知乎用户 鹤然奶爸聊数码 3C 发表

1 线城市早就饱和了有钱人太多讲个性讲品质 早就应该直接下沉三线城市搞小店展示店 物流网络发货

知乎用户 一笑了之 发表

有点设计 但质量很差 价格也不算便宜 就这样还弄那么大门面 它不倒闭

谁倒闭

知乎用户 晴川书院亦书声​​ 发表

我家有四样宜家的东西，一个衣柜、一个大书柜、一个小书架、一个布沙发，用了快五年了，价格不算贵，品质也还行。总体来说我还是很喜欢宜家的，特别是里面的炸鳕鱼 不过周围的人大多数都吐槽宜家，那么在中国混不下去也合理了。

知乎用户 蜀中江郎 发表

就中国的房子。严格的计算着面积。普通人装修下来，都是奔着物尽其用，更合理的运用空间。

这种思维就没给北欧风，什么生存空间。人家北欧房子面积可富余。

知乎用户 加冕为王 发表

宜家的产品名字很有意思。。。真就是单纯的纯音译，一开始不知道还以为什么高大上的东西呢

知乎用户 耐心等待积极争取 发表

曾经我们家经常去逛，直到 2012 年我们装修，用了它家那款号称保用 20 年的橱柜（据说现在的橱柜不少也挂着这个标语）

5 平米的厨房，全套花了 1W，这价格不便宜，主要是看在保 20 年的份上。

2 年后门板开裂，打电话给宜家，很痛快就给我们换了面板。当时就隐隐觉得不对，心想保 20 年，照这样的话不得换十次。

果然又过了 2 年，新换的面板再次裂开（裂得还挺准时），这时候打电话给宜家，他们说亲爱的顾客您好，您这一款已经停产，可以换另外一个款式，加几千块钱就可以了。

呵呵，谁说我们不保 25 年，我们只是停产而已。

它设计确实有独到之处，但是这个质量，我以后只会远离

知乎用户 momo​ 发表

所有个体，所有商业主体

​都要调整自己的节奏

​才能更好的拥抱明天

知乎用户 路见不平 发表

我自己当初装修去宁波宜家买了一车的东西差不多 10 万吧。那时候福州没有宜家，宜家不提供外省安装，我自己用了整整一个夏天完成了安装。 结果是有点坑的。

那时候觉得自己预算 有限，但是不想要 做一个很复杂的装修。就选了 ikea，而且他们家东西实际上质量差别很大，有些家具本来定位就是出租屋家具，但是有些大件比如橱柜、厨房、床就没那么差。床垫质保 20 年也非常给力。另外我那时候想快点入住，ikea 的家具的 环保性在 15 年的时候在行业里这个价位算是非常出色的。我觉得当初这个选择我不后悔，我那时候还买了快步的金刚板，价格和国内的实木差不多了。我要的就是功能性和设计，这在那个时间点都是自主品牌很欠缺的。

现在经济下行、楼市遇冷，但另一方面国内的家居企业店设计能力却进步很大，很多时候我觉得一些自主品牌的设计能力甚至都超过宜家了。这时候宜家的价格、性价比反而显得尴尬了。而且中国的物流如此强大，和 ikea 极致追求控制物流成本的包装非常契合，完全可以通过电商模式经营了。

我实际上觉得宜家可以考虑出一个业务，你买 10w 以上就免费报销 2 个人的机酒。然后安排一个人对接你设计购物。宜家的设计师不是那种正经的设计师，其实更像宜家设计工具助理。可以帮忙用户一起实现设计。。。

知乎用户 欧阳思七​ 发表

买宜家只是图省事，不是因为宜家有多好，国内好多快消品牌都拎不清自己的定位

知乎用户 热爱生活​ 发表

宜家在国内市场定位是中端轻奢，面相年轻中产群体。客户画像关注具有学历本科以上，从事白领办公室工作，月入 1-5 万，年龄在 25-45 的中青年。

根据此类群体的分布，未来主要布局一二线城市。重点关注以科技互联网金融商务为主导的片区，外来人口年轻人数量多的新城区，例如，增加长三角区域门店覆盖率。

宜家山姆的客户画像是高度重合的，此类年轻新中产群体的消费需求仍有非常大的开发空间。

日用品方面，欧洲的 dm/rossmann 的模式可在国内复制推广；面相成人的，具有突出品牌号召力的，高端玩具和精美工艺品，如 jellycat/steiff，线下门店可在商业中心复制；抱石等专业体育运动，承载社交功能，其场馆器械培训，亦有市场空余；

知乎用户 sshjxjjjx 发表

宜家本来就没必要开这么多家店，比如天津，就东丽区一家足矣，家具店不是连锁超市便利店，没有谁天天去买家具。西青那家店面也比东丽小很多，样品摆放也很少，我估计是 15 年前后房地产大卖，让宜家上头了，扩大产能跟着市场又遇冷了。

知乎用户 星光 发表

北京四元桥宜家店吃饭办理的还是实体卡，APP 死难用。

知乎用户 五指山 发表

这次应该算是宜家在中国市场的一次重大的战略调整吧。

关的这 7 家店，除了上海宝山那家，其他多数都在二线或者新一线城市（如哈尔滨，徐州，南通等）。这些城市人口和消费力可能不如北上广深，而且宜家商场占地面积巨大，运营成本非常高——地租，人力，库存压力都大。

如果客流量或者消费频次没跟上，长期亏损已是大概率事件。特别是因为最近几年房地产市场低迷，作为地产相关行业，线下的零售受到了巨大的冲击，关掉效益一般的店铺，算是一种及时止损。

北京，深圳市一线中的一线，消费力强，年轻人多，家居更新的需求还是很旺盛的。更重要的是，它们还有 “辐射效应”，北京能带动京津冀，深圳能影响大湾区。这两个城市一个是政治中心，另一个是年轻人聚集的中心地，宜家在这两个城市加码，不仅能做本地生意，还能树立品牌标杆，吸引周边的消费者前来体验。

至于开小型店也是趋势，更灵活，更贴近社区。

传统的宜家商场都在郊区，基本都是几万平米起步，去一趟相当于一日游，对于工作忙碌的年轻人不太友好。而小型店（比如市中心 3000-5000 平米）可以开在商圈或者社区附近，主打热卖单品，可以 “快速提货，灵感搭配，沉浸式体验” 等，甚至还能提供设计服务，这就相当于宜家的新业态，让它可以更轻，更快，更贴近日常需求。

这种小型店就相当于 “身边解决方案”，宜家深耕这块，本质上是像快速覆盖高密度城市，抢占当地的消费市场份额，进而提升自己的品牌影响力。

至于线上平台的铺设，宜家早几年就在自己的官网，APP，天猫京东完成了，所以关店对于他们的客群影响很小，很多的年轻人都直接网上下单，这样两者相比，成本降低了，只要物流可以跟上，线下的点位消少几个问题不大，接下来大概率还会继续瘦身。

现在中国市场的消费人群已经变了，消费者不再觉得 “逛宜家” 是新鲜事。宜家的餐饮吃多了也会腻的，个人吃过两三次，还不错，就是距离太远了。来回一次都是两三个小时起步。

何况宜家后面还有一堆的本土定制家具崛起，网购家具已成为常态，现在的年轻人更加看重便捷，个性化，性价比。

总之，宜家这次调整，更像是一个 “中年品牌” 在中国市场的成熟化转型：不再拼命的开大店撑场面，而是算好账，聚焦能赚钱的地方，用更灵活的方式触达消费者。

这意味着它已经告别了过去那种 “靠巨型蓝盒子政府所有城市” 的扩张时代。

对于消费者来说，如果你在一线或者新一线城市，可能会在市中心看到更多宜家小店，买东西更方便了。

现在的宜家正在努力让自己更 “接地气”“更潮”，至于效果如何，未来两三年可见分晓。

知乎用户 奕者说 发表

中国房地产已经不行了，作为房地产的延伸，家具家电也会受到影响。很多家具城都已经倒闭了，这不去年有的家具城老板都跳楼了。

宜家能幸免就奇怪了

知乎用户 酒已醉 发表

佛山两万家家具厂都活得那么累，宜家还在中国有生意就不可思议。

知乎用户 芒果树​ 发表

质量不行，价格又虚高，蜡烛区味道那个难受啊，多吸几口都要吐了（不知道有没有和我一样感觉的）。整个餐厅都是预制菜不说，齁踏马难吃还不便宜，就这样不接地气的主儿谁去谁是傻子。

知乎用户 诸葛墨 发表

今年夏天去过一次宁波宜家，这是结账收银台，当时就有点吃惊，还不如我们老小区小超市的人多。老婆说白天大家都在忙，晚上人肯定多。我不以为然，因为我做房产 15 年了，情况还是了解的！

我第一套房是 12 年前装修的，当时也买了一个这个木偶，现在看看明显过时了。普通大众的装修风格两三年一换，从欧式，新中式，再到简欧，简约，再现在流行的什么法式，奶油风，搞的眼花缭乱，就单说这个木偶，以前可谓百搭，现在真的不搭！

像这样的木冰糖葫芦花瓶，跟现在创意的小摆件相比，又大又傻。现在的创意摆件实在太多，网上一大把随便挑，价格也便宜。

逛了一圈，我好歹也买一个小锅，两块巧克力！

宜家给我的感觉就像一个大型的家具大市场，大超市。房产现在我这里已经五折了，15 年前我这里开盘均价 5 千，一路涨到 1.4 万，最近三四年，急剧下到 4-5 千！一下套牢多少人卷死多少相关的行业了。包括我自己的店，从租金 8.8 万，换到 5.8 万，最近我又找了个 2.8 万的。搞装修配家具的，一大把，价格越卷越低。宜家的完全不考虑，因为真正豪装的看不上，普装的又嫌贵，租房的都整二手的了！

看到这个消息，老婆说听说三折处理要不要去看看，我想想还是算了，我在杭州湾这里还有点远，估计买的东西省不下来回油费过路费！

知乎用户 大般小珮 发表

我一直觉得宜家那位置还挺偏的。

深圳和广州还好，起码都在市区（深圳在南山、广州在天河），但是还没到我要专门走过去逛的程度，除非是廉价的午餐。

诶，正好天津店关闭的原因就是因为大家都是为了蹭便宜的午饭过来的，大家都是过来遛弯的，亏损严重所以关掉了。

但是没有廉价午餐和遛弯的吸引力，真的没有什么动力专门去一家专门的家具店去逛，毕竟过去也是要花精力的，总得给人点过去的动力吧。

于是宜家就陷入了不用低价的午餐吸引没人过去，但是用了低价午餐吸引人又真只是过去逛逛和吃饭，不买东西。

现在深圳的新模式挺好的，我在宝安大仟里有逛过他们的宜家小店，几乎我想要买的东西都买到了，例如厨房小用品等等。

他们依旧保留了餐食。

于此同时之前要逛完一整个楼层的家具才能到达的小玩意儿区，现在直接就摆在你的面前了。

毕竟我也不是经常租房子，宜家的家具虽然蛮好看但是真不是我高频消费的东西。

这次的小店我看了，感觉蛮好。

首先他们就是直接把沙发摆在入口处，有买便宜沙发需要的可能一个冲动下就买了。

另外我真的很喜欢他们的小用品，但是我真的很懒，不想大老远的跑到欧洲城或者东方宝泰那边去专门逛宜家，这次他们选择在宝安大仟里开店，我还可以买完宜家的小东西之后顺带去 kkv 逛逛，非常方便。

之前我只要一想到要去宜家，意识里面总觉得是要干一件很正式的事情，而这种思维模式阻碍着我真的过去一趟，因为感觉很累。

小店的模式在于他就放在商场里面，无论是对商场的引流还是逛商场的人无意进去逛，都是有好处的。

宝安大仟里我很少去，但是你加上宜家家居，那我倒是可以去逛逛的。

反正逛商场嘛，深圳的特产就是商场了。

知乎用户 saleisha 发表

我个人就喜欢宜家

买家具，千万不能买贵的，便宜的家具太好了，不喜欢了直接扔，毫不心疼。

有些人买套家具恨不得能用一辈子，这种想法我是接受不了。我善变，今天喜欢娟娟，明天喜欢丽丽，所以家具经常换，心情也会跟着换。

记住一句话。你扔掉的每件东西，都是你花钱买的。所以什么样的消费观，你自己定

知乎用户 古代掌管好事的神 发表

宜家的领导难道从来不去线下店？是知道去宜家的人都是干什么的？

知乎用户 提溜转悠忽悠 发表

宜家的大部分产品本身就是流动性比较强的年轻人用的稍有品质的一次性家具，会随着生活质量的改善，以及区域发展的固化，市场越来越小。反映出宜家意识到这些区域的年轻人流动发生变化，或者之前流入的年轻人生活趋于稳定。

小型门店更加灵活，去年轻人快速涌入的区域开品牌体验店就可以，并加大网络营销，这样更省成本。

知乎用户 99 号特工 发表

宜家中国这次的调整是一次明显的战略重心转移。关闭位于上海、广州等地的七家传统大型商场，同时计划在两年内开设超过十家小型门店，并将重点放在北京和深圳市场，这反映了宜家应对市场变化的核心思路：从过去广泛铺开的大型仓储式零售，转向更精准、更灵活、线上线下更深融合的社区零售模式。
传统大型商场模式在当前中国市场面临一些现实挑战。消费者的购物习惯已经改变，更多人倾向于线上浏览和决策，线下体验或快速提货。大型商场的高运营成本和相对固定的位置，在吸引持续客流方面压力增大。关停这部分商场，是优化成本结构、集中资源的主动选择。
新战略的核心是 “小型门店” 和“聚焦核心城市”。小型门店投资更灵活，能够深入社区或市中心，扮演 “展示、体验、提货和配送中心” 的角色，极大方便顾客。将北京和深圳作为重点探索市场，是因为这两座城市消费力强劲、生活方式多样，且对家居创新的接受度高，非常适合测试这种更贴近消费者的新店模式。
线上渠道和全链路体验是这一战略的支撑。宜家会持续加强线上布局，并与京东等平台合作试点即时零售。即使所在城市的线下商场关闭，顾客仍可通过线上渠道购物。未来的方向是让小型门店与线上平台无缝对接，为顾客提供整合的解决方案。
整体来看，这标志着宜家在中国从 “规模扩张” 进入 “深度运营” 阶段。它不再追求单纯的门店数量和面积增长，而是更注重在核心城市提升品牌渗透力和服务效率，以适应更快速、更便捷的当代消费需求。

知乎用户 梅赛德斯诺 发表

宜家被中国网购玩死了。

大量河北浙江广东山东无牌家居真不一定比宜家差，而且还便宜。

建议学山姆，搞中国特供，给顾客心理优越感。

世界工厂，还能卖到海外去。

山姆最好的市场不是美国墨西哥而是中国。

知乎用户 第二滴雨 发表

之前去宜家主要是去买一些小件的商品，因为平时看淘宝看的比较少，在宜家能发现我的一些需求，虽然性价比一般，但是可以看到实际商品。

大件的话相比传统家居城，我是更喜欢去宜家，但是这些东西购买频率实在太低了，除非新房装修。

所以我是支持宜家搞餐饮娱乐的，否则经营范围太单一，吸引人气是关键，人来了找到了新需求就可能会消费，不止小件，比如看到一个特别喜欢的椅子，也许就买了，假如家里椅子用的挺好，但是宜家有更好的替代品，专门跑一趟宜家去买新椅子的可能性很小。

知乎用户 Kaslana Maxine 发表

顺应时代潮流。

瞄了一眼，总结一下就是关掉租金高、成本高的大店，开一些便利的小店。

就像我今天只是想买个纸巾，结果完全找不到小超市…… 只能去大超市购买，会很麻烦。

放弃低效的 “巨型仓库” 模式，转型为相对灵活的便民中心。对懒惰的年轻人很友好，现在便利才是第一选择。怎么省事怎么来。

开设的小店也会提供全屋设计咨询等服务，方案定完然后线上直接下单。

线上决策、线下体验、即时满足。即时性很重要，好像现在各领域都在研究这个吧？

但转型有利有弊，弊端就是不那么沉浸式，品牌吸引力会减弱。而且新模式对运营能力要求极高，必须确保线上系统、物流配送与线下小店服务实现无缝衔接，任何一环的短板都会导致极糟糕的体验。…… 对人力要求会很高吧？不过中国不缺乏廉价劳动力就是了……

以上是顾客角度…… 说实话宜家偶尔逛一次确实不错，小东西性价比高也好用，但一年半载真的难得去一次。除非搬新家吧……

哪有那么多新家可搬。

知乎用户 乌有之猫 发表

建议取消其它产品线只卖鲨鱼

然后多推出几款鲨鱼

知乎用户 林启涵 发表

宜家在上海有 4 家店，浦西有徐汇店、宝山店、临空店，浦东有北蔡店。

现在关掉宝山店有什么好唏嘘的，大部分人去的都是徐汇店，都开得好好的。

知乎用户 陌绿色​ 发表

就两个原因: 房地产萎靡和消费降级。其实宜家的东西有些真的太贵太不合理了。尤其是里面的全屋定制、橱柜定制，那个材料配那个价格，真是不忍直视……

知乎用户 天际省 发表

这种老牌欧洲厂商已跟不上中国的发展了。十几二十年前大多数中国人没见过世面，看见宜家眼前一亮，原来还可以这样设计。现在中国人民的居住体验舒适要求度不再是你这种逼凹的小格局发展商能满足的了

知乎用户 旷课三年 发表

另一种方便面

看来我大成都还是停留在宜家这个档次上啊，还能养活 2 家店

本质上是消费升级，看不上这种简易家具了，而北欧性冷淡风也会过时的。

知乎用户 周志明​​ 发表

宜家的家具设计，非常好看，非常实用，风格温馨，居家舒适，我真的是十动然拒，因为他家具用的材料我没法接受，基本都是颗粒板。

同样的钱，加点就是兔宝宝的生态板，降低点，还有各种松木家具，家具消费起不来，其他小项，基本都是绑定结婚率的，北欧赞助的各种打拳和恶法，让生育率爆低了，宜家死了，也正常。

知乎用户 程藏 发表

有些单品太贵了

一把椅子，都不是工学椅，1500+

我轻松可以找到更好替代

宜家应该用那些消耗品来赚钱，锅碗瓢盆玻璃制品收纳产品等，再搞一些个护化工品如洗衣液清洁液之类的

知乎用户 吴伟 发表

知乎是真特么没活人了，AI 接入应答侮辱数据，数据污染之严重。这特么人家问商业调整，这下面回答都是挑动对立放屁的。就一个正常问题都能被污染成这样，知乎是真完了。

知乎用户 狂热小新 发表

个人观点：和经济下行没有决定性的直接关系，更多是经营逻辑落后于市场转型导致的。

早年在国外生活的时候，宜家在西方当地市场竞争力是显著的。价格低于大部分专营家具店，能够买到最齐全的产品同时能快速取货，不需要等太久的物流，自己拖走回家安装。价格，全面性，设计，物流效率，便利度，每一点上宜家都有优势。

但是在当前中国，以上所有优势都不存在了。中国本土供应链从生产到安装能够高质量一站式解决，价格还能低很多。我这几年装了自己的 2 套房，即将再装修一套，基本都是国产供应链的全屋定制。中国人工不贵，商品可以轻松安排人上门解决安装，所以宜家在海外的自取效率对中国来说也不存在。租房市场上，家具基本网购解决买便宜的，租客最多自己弄个床垫什么的，根本也不用依靠宜家线下店。

我这两年去了几次宜家，每次都是带娃逛街和吃饭，最多带一点小商品。据我观察宜家人流量很大，但大多数都和我差不多，带点小商品或者吃饭，甚至纯逛街。这种模式，宜家的主体业务结构就彻底跑不通了。所以关店固然可惜，但这就是现实需求，经济下行只是外部的促进因素而已。

知乎用户 AZAPOLLO 发表

主要宜家的东西吧，你说质量差，拉克茶几，电脑桌，衣架，然后还有台灯买了不知道多少年了，一直还在使用着。你说质量好吧，这几个都是在那里摇摇晃晃的。

感觉他的价格个吧也是这么不上不下的，比品牌家具店便宜，但东西没有他们看上的有质感，比杂牌家具贵，但质量也没啥明显优势，可能环保甲醛这些有优势吧

总之有点不尴不尬的

知乎用户 大包小包的大怪兽​ 发表

宜家的大部分产品并不好看，也不便宜。关键是中国宜家的很多产品和国外宜家的质量有非常大的差异。

知乎用户 TK TK 发表

宜家在国外就是给穷人包括大学生的，到中国变成小资甚至中产的了，这和国外很多到国内扭曲升格的一样，其他还有比如吉野家在日本是民工吃的，那时它们的黄金年代，一几年后国内电商平台出现了大量替代品价格更低，没什么竞争力，还快递到家，不用费劲逛费劲自己搬运油费时间

知乎用户 saintzeustm 发表

番禺宜家非常大，配套齐全，停车方便，刚开业没几年就关了。宜家也应该反思一下，我全屋家俱都是在宜家买的，质量明显比之前下降了。宜家慢慢成了逛吃的地方，餐厅倒是人满为患。

知乎用户 鲲道乾元 发表

宜家是不是家具行业的优衣库？

知乎用户 七只海马 发表

宜家的产品不适合中国家庭而已。

知乎用户 abbie123​ 发表

早上去天津中北宜家，已经关停了。提前也没个推送什么的，白跑一趟

知乎用户 宋五柳​ 发表

深圳宜家、迪卡侬、麦德龙在一个地方，经常带孩去溜达，几家店同时逛，买点小东西，溜达完就在餐厅吃饭。宜家餐厅那真是人满为患，感觉宜家赚钱的不是家具，是餐饮。

往饮食方面探索下，把咖啡豆换好点的，估计销量能上去。小门店要是没餐饮，没人去。

网图，侵删。

知乎用户 艾力狮 发表

换掉郊区大门店，药这市中心开小门店

因为中国的郊区≠外国的郊区。基本是两个东西

知乎用户 深具世界眼光 发表

价格那么高

又不研究用户

又不研发创新

知乎用户 厚德 发表

我觉得宜家干脆改行开小餐馆得了。

知乎用户 咚咚 发表

改成餐饮企业算了

知乎用户 mazhenggg 发表

户圣那个毕业生选择城市，除了有山姆苹果直营店看来还得加个宜家了

知乎用户 梁鹏​ 发表

去宜家买桌子 服务员挎着脸说我要的款式没了 一会过来一男的说有 我说那我要了 然后这男的和我确认了三次 好像他们卖东西有多神奇 买回来后发现门有问题 电话联系换 就这种企业也不用深度探索了 离凉不远

知乎用户 不知 2 发表

我很喜欢宜家呀。他家的东西最重要的就是环保。买过他家一些网红产品。但是太大的件儿，沙发什么的没买过。

知乎用户 你的人生轨迹在哪里 发表

哈尔滨的宜家，真的很棒。可惜了

知乎用户 HIGOSM 发表

主要问题还是没赶上电商这一波

然后这个趋势在疫情期间加速了

宜家的供应商都纷纷在网上卖宜家同款卖起飞

然后就是和家装公司和设计师群体没有做好利润分配

所有的家装公司和设计师都在客户面前鄙视宜家

因为买宜家的家居她们赚不到钱

其实从个人购买家居产品来说，

宜家的产品有便宜的质量差一点的

也有贵一定质量很好的

总体性价比还是很高

而且设计不会踩雷

电商销售渠道落后

顾客消费习惯改变（现在逛线下店是多么奢侈的时间）

设计师群体持之以恒的诋毁

共同造就了宜家的困境。

知乎用户 李不文 发表

关于宜家这次 “断臂求生” 的动作，很多人还在分析什么“宏观经济”、“零售寒冬”。

说得都太委虚了，我直说吧：宜家终于认清了一个扎心的现实——中国年轻人不仅消费降级了，更没耐心了。

一、 那个 “全家总动员逛宜家” 的时代，彻底结束了

前阵子，我带全家人去了一趟宜家。原本以为是一场温馨的亲子时光，结果却成了一场 “家庭体力拉锯战”。

我爸妈进店半小时就开始找沙发坐下不想动，老婆看着那几千平米的迷宫式动线，直呼 “腿软”。好不容易选了几件家具，回到家面对那一堆螺丝和说明书，全家人大眼瞪小眼。

事实证明：中国人真的没有 “DIY 基因”。

在国外，DIY 是生活情趣；在国内，DIY 是对中年人颈椎的二次伤害。大家工作已经够累了，下班只想买个成品直接送货上门，谁有空跟你玩 “乐高大挑战”？

这次宜家关掉 7 家大商场，本质上是发现：那套靠 “超大面积 + 迷宫动线 + 强制社交” 骗用户逛一整天的逻辑，在讲究效率的今天，已经成了最大的成本黑洞。

二、 战略聚焦：宜家正在从 “目的地” 变成“便利店”

宜家这次宣布重点进攻北深、开设小型门店，核心逻辑就四个字：战略收缩。

为什么要关大店、开小店？

1. 坪效比的 “生死线”：
   以前郊区地便宜，宜家盖个几万平米的仓库没压力。现在流量越来越贵，与其求着用户开车两小时去郊区吃肉丸，不如把店开到年轻人下楼就能买到杯子和枕头的商场里。
2. 筛选 “有效客户”：
   那些在宜家蹭空调、睡觉、吃冷饮的 “羊毛党”，对利润贡献几乎为零。小型店通过精选 SKU（库存单位），直接过滤掉了无效流量，只留给真正想买东西的人。
3. 降低试错成本：
   在北京、深圳这种地方，开一家大型店的决策周期和资金压力是惊人的。但开十家小型店，就像布下十枚棋子，哪颗不好随时可以撤，灵活得像只猴子。

这不叫 “退缩”，这叫 “深挖洞、广积粮”。在经济周期里，跑得快不重要，活得久才重要。

三、 给所有零售人的三个 “扎心启发”

宜家的调整，其实给所有做生意的人提了个醒：
既然中国人动手能力差，那就别死磕 DIY。宜家现在的送货服务和组装服务越来越重，就是对现实的妥协。
当下的消费心理是 “即时满足”。谁能出现在用户触手可及的地方，谁就赢了。
所有的战略调整，如果不指向 “降本增效”，那都是在耍流氓。

四、 结语

宜家的这次变阵，标志着 “信仰消费” 的时代已经远去，“效率消费” 的时代正式降临。

它不再试图成为你周末出游的乐园，而是想成为你生活里那个 “还挺顺手的工具箱”。

最后问大家一个扎心的问题：
你上次去宜家，是真的为了买家具，还是只是为了去吃打发时间？

如果宜家开到了你家门口，但没有了样板间和超大餐厅，你还会为它买单吗？

评论区聊聊，看看有多少人跟我一样，是被那堆说明书劝退的。

如果你觉得这篇分析戳中了要害，别光顾着点头，点个 “赞” 告诉我。你的每一次点赞，都是我持续输出毒鸡汤…… 啊不，硬核干货的动力。

知乎用户 梁洪铭 发表

宜家是一个打卡的地方，不是一个买东西的地方。

宜家关掉多个大型商场，这有多重因素的影响。

最直接的影响当然还是房地产市场的下行。

在房地产市场下行的情况下，家居行业业绩普通不太理想。

原因其实也很简单，买房的少了，装修的也少了，对家居的需求也少了。

不仅是家居的需求少了，过去做室内装修的农民工，现在也清闲了不少。

资本市场也是一样，国内的家居卖场和家居品牌，这几年的股价持续下跌，这就是资本不看好家居行业。

特别需要指出来的是欧派家居，2025 年年末，欧派家居遭遇了来自核心指数的 “双重出清”。继 11 月被国际指数编制公司 MSCI 从其中国 A 股指数中剔除后，12 月，国内权威的中证指数有限公司亦宣布，将欧派家居调出沪深 300 指数成分股名单。

这些企业的股票，大致能反映出市场对行业的预期。

虽然宜家关了 7 家门店，但实际上这是在砍掉冗余。

下面被红框圈起来的是准备关掉的商场。

除了黑龙江省的 “独苗” 被砍了外，其它省市基本上都只是减少了门店数量，并没有全部关掉。

至于为什么哈尔滨的商场不停着，可能生意是真的不太好，想留也留不住。

为什么哈尔滨的生意不太好，网上有一种说法应该能解释这种现象，那就是东北很多家庭是举家搬到其它城市（或一线城市，或南方城市），且不带留恋的那种。

这是有数字支撑的，2019 年到 2024 年哈尔滨的人口数量是这样的，1076 万，1001 万，988 万，939 万，935 万，933 万。

五年时间人口少了 140 万，大约少了 13%。

房价的情况呢。

2024 年年初，有人花 15 万买了套松花江畔的房子，离核心商区中央大街直线距离不到 1 公里。

这里的家居能好卖，那也算是奇迹了。

关闭的其它几个城市的商场也应该是差不多的情况，门店所在的区域房价不太理想，导致生意不好。

比如上海的宝山，广州的番禺等。

这次算是宜家的经营策略调整。

宜家在大陆地区关店其实也不是第一次了。

2022 年 3 月，宜家中国宣布，因门店业绩未达预期，自 4 月 1 日起关停贵阳商场，而这家店 2019 年 10 月才开张。

贵阳商场关停未满三个月，上海杨浦商场成为 2022 年宜家关停的第二家门店。

宜家当时解释称，面对日趋复杂的零售市场环境，叠加数字化转型与疫情影响带来的消费者行为转变，公司会根据实际情况对业务单元及渠道进行转型、关停或新增，积极探索创新型顾客触点模式。

大店的坪效不理想，所以，也开始尝试更灵活的小店。这就是宜家的探索。

比如将于 2026 年 2 月开业的宜家东莞商场和将于 2026 年 4 月开业的北京通州商场。

除了房地产市场的下行，消费的降级也是一个不可忽视的因素。

本着能省则省的原则，很多人在家居选择这一块缩减预算，甚至，不介意购买二手家具。

而宜家在 2023 年的时候 “逆势” 涨价，部分商品价格上涨了 15%-30%。难道是家居界的“涨价去库存”？

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