央视硬刚国际足联拒绝天价世界杯转播合同，中国这次到底在争什么？

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知乎用户 李明​​ 发表

央视这次没有接盘，是做了一件早该做的事，

谈判僵局从去年就开始拉锯了，不是这两个月突然崩的，去年世预赛亚洲区 18 强赛期间，亚足联代理公司开价过高，央视直接选择不买，球迷只能去商业平台付费看，那一次是预演，这次，同样的逻辑可能要延续到美加墨世界杯上了，

把数字摆出来，你才能看清楚这场博弈到底在争什么，

2010 年南非和 2014 年巴西两届打包，总共才 1.15 亿美元，平均单届不到 6000 万，到 2018 年和 2022 年两届打包，价格攀到了约 3 亿美元，单届均价 1.5 亿，已经翻倍，现在这一届，FIFA 直接开出 2.5 亿到 3 亿美元的初始报价，相比上届几乎再翻一倍，十六年，涨了二十多倍，这不是市场定价，这是漫天要价，

然后你再看看他们给其他市场的价格，印度两届世界杯打包价仅 500 万美元，巴西 1.1 亿美元，日本 2 亿美元，而中国单届就要 1.5 亿起步，是印度两届打包的几十倍，FIFA 把中国和美国、英国并列为 “一级市场”，要求对标高价，但它算漏了一件事，美国队在世界杯里打决赛，中国队呢？连 48 支队都没打进去，

这个逻辑根本站不住脚，

国家广电总局规定，央视是重大国际赛事版权的唯一合法采购方，这个规定本意是保护国家利益，但客观上也造成了一个尴尬，咪咕、抖音这些平台，哪怕有钱，也没资格直接跟 FIFA 谈，只能等央视买了再从央视手里拿二次版权，所以 FIFA 晓得，谈判桌对面就只有这一个对手，它以为这是优势，

但 FIFA 忘了另一件事，央视不是商业平台，它不需要靠世界杯的流量来撑 GMV，不需要向股东解释 DAU 为什么下滑，这也是央视这次底气比任何人预想的都硬的原因，

2022 年卡塔尔世界杯，央视广告总收入约 50 亿元人民币，在扣除成本后利润空间已十分有限，那是提前半年签约、提前半年招商的结果，现在距离开幕只剩四十来天，在当前市场环境下，高价拿下转播权存在较大回本压力，甚至可能面临亏损风险，哪个主事的人会在这种时间窗口拍板签？

再叠加几个本届世界杯的特殊条件，时差问题，美洲办赛，大部分重头比赛都在北京时间凌晨，广告主投放意愿本来就大打折扣，这个时段的广告溢价跑不出来，招商就更难看，这账，任何正常的财务模型算下来都不对，

本届世界杯中国赞助商已投入超过 5 亿美元，这是 FIFA 的另一根筋，这一根筋，有时候比版权费更要命，万一真没转播，中国企业花了几十亿赞助费，却连一个合法的转播渠道都没有，这个解释 FIFA 怎么向那些金主交代？

所以 FIFA 发言人在 5 月 6 日承认，中国区版权谈判仍在进行中，相关讨论须保密，这句话说得很微妙，175 个地区都谈好了，偏偏全球最大收视市场的谈判 “须保密”，底气不足，才需要保密，

业内预测可能在开幕前一到两周达成折中协议，价格大概在 8000 万到 1 亿美元区间，FIFA 不会轻易放弃中国市场，这个判断我觉得八九不离十，但具体以什么价格落地，才是这场博弈真正的战果，

说白了，央视这次争的不只是几个亿的版权费，

它在帮整个中国体育内容市场争一个定价话语权，过去这个市场是被动的，谁来卖、卖多少，我们就买多少，只要是顶级 IP，价格都不是问题，这种逻辑催生出了无数个荒唐的合同，英超版权、欧冠版权、NBA 版权，哪个不是一路往上涨？平台用户没见得涨多少，版权成本倒是年年刷新，

正如有媒体人所说，“当情怀被标价，市场需划出理性边界，” 苏超、村超这两年的火爆，其实也是一个信号，中国球迷不是没有热情，而是这份热情不一定非得消费在时差劣势、本国球队缺席的世界杯夜里，贴近性，有时候比国际大 IP 更值钱，

中国内地媒体机构记者至今迟迟无法办理前方证件，无法申请世界杯前方演播间、现场工作间和解说席，这个细节很说明问题，一场谈判拖得越久，各方的代价就越高，FIFA 自己也在为这场僵局付出成本，

这场戏还没有结局，可能在你读完这篇文章之后的某一天，忽然就谈拢了，皆大欢喜，也可能真的拖到最后一刻，以一个谁都不太满意的中间价草草收场，

但无论哪种结果，有一件事已经发生了，而且回不去了，中国市场证明了自己可以在谈判桌上说 “不”，并且撑住了，下一次，所有人都会记得这一次，

版权的价格，终究还是要回到内容本身，不是回到买家的面子上，

知乎用户 八霸 发表

FIFA 眼中的大陆市场。

FIFA 其实已经松口降到 1.2 亿美元了，但是离央视的心理价位 6000W 美元还有很大差距，最好谈崩算了，大陆真的不需要世界杯，这玩意又不是必需品。

建议央视这次像印度看齐，同样是人口大国和发展中国家，就喊 200W 美元，爱卖不卖。

没有版权，那就意味着到处都是版权，而且山寨平台放盗版还不会被追责，因为没有买下版权的机构来进行追责。现在被动的是 FIFA，这界世界杯在北美举办，比赛从深夜开始，到早上结束，就这阴间时间，你免费让球迷看人家都不一定愿意熬夜，它居然还敢喊价天价。

知乎用户 言枫​ 发表

什么叫 “央视硬刚”？

商业谈判谈不拢，本来就是正常市场行为。你嫌贵可以不买，对方嫌你出价低也可以不卖。这种事情在任何成熟市场每天都在发生。结果这几天的简中网特别喜欢把 “我不买了” 包装成一种“国家尊严”。

按照市场逻辑来看，国际足联其实干了一件再正常不过的事：谁有钱，我就向谁多收钱。

NBA 对美国本土转播商报价高于很多国家，英超对不同地区报价差异巨大，网飞在不同市场订阅价格就是不同，全世界都这样。

因为商业世界本来就不存在 “绝对平等定价”，只有市场接受度。

这件事真正值得讨论的不是 “国际足联是不是狮子大开口” 或者“央视拒绝天价合同有没有骨气”，而是中国消费者有没有选择权？网上闹得再嗨，依然只能像往常一样“等通知”。

国际足联报价高不高，那是商业问题。央视愿不愿意买，那也是商业决策。一个觉得自己版权值钱，一个觉得性价比不合适，双方谈崩，本来是再正常不过的市场行为。

但问题是，在中国，世界杯转播权并不是一个开放市场。

广电总局 2000 年 42 号文件直接规定，重大国际赛事 “统一由中央电视台负责谈判与购买，其他电视台不得直接购买”。

这不是 “市场博弈”，而是典型的行政垄断。这意味着国际足联不能直接面对中国市场，中国平台不能自由参与竞争，中国消费者也无法通过市场获得更多选择。

结果是，央视谈成，全国人看球。央视谈崩，全国只能干瞪眼。

要说硬刚，因为真正被 “硬刚” 的，很可能首先是中国消费者。

如果市场开放，腾讯能谈、爱奇艺能谈、字节能谈、咪咕能谈，甚至国际平台也能合法参与竞争，那最后谁拿下版权，是市场能力问题。

真正成熟的市场，不怕谈判失败。因为失败之后，自然会有别的玩家继续竞争。只有垄断才会出现 “一家没谈成，全国一起没得看” 的荒诞场景。

很多人喜欢用 “国际足联把中国当提款机” 来解释问题，但实际上，国际足联之所以敢不断抬价，很大程度上正是因为它知道中国市场只有一个买家。

“我赌你不敢不买”

“我赌你不敢不卖”

笑。

喜欢这个回答的可以看看我另一个回答。

国际足联要 20 亿世界杯转播费，央视应该给吗？

知乎用户 半佛仙人​​​ 发表

国际足联应该免费让央视播，甚至倒贴点钱，求央视播。

你没看错，甚至应该倒贴钱让央视播。

只要央视肯播，就足够了。

为啥。

因为收钱的前提是你能提供利益 or 稀缺性 or 威胁。

从利益的角度，付钱播你纯亏钱，为啥要付钱？

而且中国队又不去，不如直接播苏超还更有流量。

从稀缺性的角度，有的是世界比赛可以播，为啥要播足球？

而且中国队又不去，不如直接播苏超还更有流量。

从威胁的角度说，中国队根本就没参加，属于无法被选中的状态，为啥要播你？

而反过来，央视可以提供一个相当大的威胁。

那就是只要你这东西央视有版权，就相当于多了一个被动护盾，各大平台会下意识的把关于你的非授权内容屏蔽，都是规则直接生效。

不管央视主观上想不想罩着你，只要央视有播出权，被动就罩着你了。

而反过来，如果央视不播你，不对外宣称自己播你，那所有平台都可以不甩你，可以不花一分钱的让观众看到带弹幕的，只需要调整几个上传主体就可以了。

就像某些网站开始不买版权的时候，大家可以直接网站上看上高清的了，因为平台没有利益相关，就没动力拦住那些上传的用户了。

与此同时，还涉及一个赞助商和广告商的问题。

央视播你，是一个价格。

央视不播你，是另一个价格。

赞助商也不傻，尤其是国内赞助商，可以不求回报，但也不能人家目标客户根本看不到吧？连个面子都露不出去吧？

人家钱也不是大风刮来的，如果一个央视都不播的体育栏目想要大赞助，那别做梦了。

而如果央视播，这起码是个抓手，人家企业也能说服自己就当是冲着央视了。

不然连自家老板那一关都过不去，人家一句话央视都不播为什么要投？你直接没法解释。

所以，为了跟其他比赛以及运动竞争中国市场，要求着央视播，类似当年 windows 怎么搞竞争对手的？直接放任大家随意用，直接免费。

为了给其他赞助商一点谈判条件，也得让央视播。

为了防止其他平台疯狂弄你，大家都看上免费世界杯，更得求着央视播，求一个央视护盾。

当年 NBA 就是斯特恩来求着央视播的。

一个道理。

只要央视肯播，一切好商量。

而这一切，多亏了中国足球队在从中拉扯。

谁说人家不会进攻防守呢？

现在，攻守易型了。

知乎用户 sillyboy 发表

以前花钱当孙子，现在总算明白过来了，自己出钱，是甲方，不是年猪啊！

就像奥运会，弄这玩意花钱不讨好，还被恶心。谁爱办谁办，老子不办了。

不买世界杯版权，大家不过了？没东西看了？太阳照常升起啊！钱花自己身上不是更好？

跟男的退出婚恋市场也有点类似。拒绝当冤大头，对自己好一点。

央视播各个超也一样。

当你敢掀桌子，有掀桌子的实力和底气，你才能得到最大的利益！

有评论说，说足球就说足球，扯婚恋干嘛？其实就是感觉类似，突然想到了。世界杯狮子大开口，吓走央视。有些人开天价彩礼，吓走男士。

知乎用户 悠贰 发表

中国国际足联、国际篮联为代表这些国际联合协会现在不仅要中国人的银子，还要砸中国人的场子

这边国际足联溢价 20 倍要求央视签世界杯转播权

那边国际篮联管中国男篮赢日本的那场球为 “偷走一场胜利”，用的单词是 “Sneaky”

这些比赛的场边挂满了中文广告，而中国的体育机构、传媒机构只是在挨了棍子、吃了亏以后才哼唧几句，那比赛之前干嘛去了，掏钱还要受委屈？

知乎用户 曹多鱼​ 发表

争一个统战价值。

我给大家聊一个点好了，如果咱这次在主队没进、转播时间不佳的情况下，还接受了这么高的价格的话，那么以后的世界杯，你猜国际足联会不会故意还给我们安排垃圾时间，把黄金时段安排给欧美呢？

商业不是不能妥协，但一分钱办一份事的逻辑是在的。

就国际足联现在对世界杯版权、对各大区域市场的整体操盘思路，本身就存在很大问题，完全不符合正常的商业做事逻辑。

正常懂市场、做长线生意的人，都会按实际场景划分市场档位，针对性定规则、谈合作，不会一概而论。

就以世界杯的核心受众来分析，欧美国家有队伍打进世界杯正赛，本土球迷也有主队情怀加持，观赛热情本来就高，再加上赛事直播时段贴合当地作息，不用熬夜、不用凑时间，是实打实的存量成熟消费市场。

对国际足联来说，对接这类欧美本土队伍所在的区域，按高标准、高挡位去谈合作、定相关费用，完全合理，符合市场常态。

但换到咱们中国市场，情况就完全反过来了，所有关键利好条件全都不占，压根不能和欧美市场一概而论。

首先是国足没打进过世界杯正赛，本土球迷没有自家主队可以支持，天然就少了一大半观赛热情，纯粹看热闹的心态，消费意愿、长期关注热度都会大打折扣。

而且还有一个绕不开的硬性现实问题，那就是世界杯多场核心赛事的转播时间段，完全贴合欧美作息，对标国内就是凌晨深夜，想看球就得熬夜观赛，既费精力又影响作息，不管是普通观众追剧看直播，还是平台投放广告、布局赛事相关运营，实际体验和落地效果都会大打折扣。

如果按最基础的商业常理来说，面对中国队无缘世界杯、观赛时段又很差的客观现状，国际足联正确的态度本该是把咱们当成 “增量市场” 来对待。

前期降低合作挡位、放宽合作条件、合理定价，先把市场热度做起来，把球迷粘性养起来，这才是靠谱的长效商业布局。

可现实国际足联没这么做。

就我感觉的是，国际足联好像就没做过预案管理，没想过咱们这边的实际观赛条件、满脑子就想一个事了：

中国经济体量大，能出得起这个钱。

然后就凭着这一点，直接一刀切拉高合作挡位、抬高相关合作成本，不管客观短板，强行按最高标准要求我们匹配费用、匹配资源。

说到底，这根本就不是足球层面的问题，就是赤裸裸的纯商业歧视。

就我还是最上面的逻辑，就如果咱这次在主队没进、转播时间不佳的情况下，还接受了这么高的价格的话，那么以后的世界杯，你猜国际足联会不会故意还给我们安排垃圾时间，把黄金时段安排给欧美呢？

咱这里主队不在，转播时间段也阴间，结果还出了最高档赞助商，出了最高档转播费，这不成龟男了？

知乎用户 卜算子​​​ 发表

这事啊，央视占的是主动权，所以我们有足够底气去叫嚣。

1. 中国没有进世界杯，我们不是参与者，只是观众而已。

球迷可能有自己喜欢的主队或者球星，但也只是局限于喜欢而已。

2. 中国拥有大量的世界杯赞助商，同时霸占着世界杯周边的生产中心：义乌。

今年我们的商家可以吃亏，但 2030 年百年世界杯，真正意义的世界杯盛典，中国球迷冷了八年就别指望还有中国赞助商愿意参与，生产周边的热情也极大的减弱。

3. 说实话，以中国人口和经济的体量，如果一项赛事在中国遇冷，那么不管他打着什么噱头，他也不是全球参与的赛事。

综上，不是我们偏要转播世界杯，而是中国没有转播世界杯，是国际足联的巨大损失。

那为什么国际足联这么头铁呢？

答案是因凡蒂诺任期就到 2027 年，他明年能不连任犹未可知，今年他狠狠压榨一下球迷、转播商、赞助商，让美加墨世界杯大赚特赚，创造了史无前例的价值，那么他连任的呼声还有可能性就会大大提升。

当然如果他没有成功连任，这一次借着世界杯狠捞一笔，也是极有可能的。

近了看，国际足联损失的是一两个亿美金的转播费。

远了看，国际足联再难撬动国内市场，失去了长期稳定并愿意掏钱的赞助商伙伴。

所以，这就是央视叫板的底气。

中国完全是光脚的不怕穿鞋的，最先忍不住的永远不是央视。

我们就等着看吧，最后肯定会成交，但价格绝对不会那么高。

知乎用户 momo 发表

这话说的，央视有什么资格代表中国？它哪来的垄断授权，这本身就是有问题的。

知乎用户 南望江 发表

你们看因凡迪诺像不像当年的烤迪克？

不管三七二十一，先狮子大开口，把定价焊死。

烤迪克觉得和网易谈不拢，国内会有大把的厂商接盘，结果兜兜转转好几年，代理权还是归到了网易，而且网易获得的权限更大了，比如现在的时光服。

而且理论上来说，魔兽世界的授权是单人的，别人在国外获得了授权，理论你又不能和别人玩同一个账号。

但是足球这个不一样啊，我在国外一边看球一边直播不行吗？给别人介绍赛事不行吗？你还能组织警察过来查我不成？

所以，正如毛主席当年说的那样，以斗争求团结，则团结存；以退让求团结，则团结亡。

我们只不过是用白皮能听懂的语言告诉一下白皮而已。

知乎用户 杨邪云​ 发表

纳税人的钱不是大风刮来的，为什么不能争？

世界杯扩军怎么了，国足又没进去。

那么多菜鸡互啄的比赛，伪球迷都没兴趣看。

凌晨到中午这种时间段，工作日中午和周末白天看下还行，剩下的比赛根本没法看。

晚上黄金档一场的流量堪比阴间时段十场。

央视八千万的预算完全是商业正常评估。

但有些人巴不得马上跟洋大人跪下的嘴脸属实太监了。

要么是牧羊犬生怕洋大人没赚够。

要么是赌狗，生怕央视不买，降低世界杯在国内的影响力，让他们没钱骗。

知乎用户 真水无香​​ 发表

我不是球迷，不签就不签呗，球迷别骂我。

因为这次不签，下一届就没有中国企业去赞助世界杯了，下一届中国的转播权合同就地板价了。

知乎用户 名叫小 c 读作小 c​​​ 发表

就是张弛的那句话，我尊重规则，但是规则要公平啊！

国际足联双标成什么样了：

转播价跟同为人口大国的印度比，

要我们 3 亿美元（后来降到 1.5 亿），

而印度单届平均 1750 万；

进入正赛的发达国家德国，才 1.2 亿，

上届卡塔尔世界杯，要了我们才 1 亿，现在扩大到 48 个队，注水了那么多比赛，狮子大开口，把我们当猪宰？

就该好好治治他们，把价格打下来。不蒸馒头争口气。

但抛开这一点，我觉得央视出钱买也没毛病。

国家广电总局规定，世界杯、奥运会等顶级国际赛事的中国大陆主转播权，仅央视有权直接向国际组织采购，

这是 2000 年起为保障公众免费收看重大赛事、维护文化安全设立的制度，已执行 20 多年。

央视作为国家媒体，肩负全民共享体育文化的社会责任，不是单纯的商业平台。

只要价格公平，贵也应该买。必须响应人民群众的精神文化需求。

贵就分销给其他平台，腾讯他们肯定愿意买。还可以分销给抖音，大家一起合法看切片。

不过我还有一个疑问，到底有多少人看。

我说的看，不是关注，不是扫一眼比分，是真坐下来看一场比赛。

国足连续六届无缘世界杯，

观赛时间又都在凌晨和早上上班，

现在娱乐方式又如此多元，

有多少人有时间、有精力、有闲钱在这么特殊的时间看完一场完整的比赛？

大部分人应该都是看看比分，看看进球集锦，看看半决赛决赛，在社交媒体上讨论一下，仅此而已。

世界杯的商业价值早已不可同日而语。

不买我们球迷也还是有办法能看到比赛。

要我说，最两全其美的办法就是给国足批个条子，让我们成为第 49 支进入世界杯的外卡氪金球队。

金钱交易嘛，公平。

这样，收视率也上来了，央视也不会舍不得钱了，球迷也没借口不看世界杯了，国际足联也赚了。

知乎用户 仰望星空孙连城 发表

这都要赢么？

我就不懂了，国际足联开价多少那是人家的自由

央视觉得高可以拒绝，觉得合适可以交易

为啥要 加上硬钢两个字呢？

国际足联把刀架在央视脖子上了？

你觉得价格高可以谈判，没必要站在道德制高点上去批判国际足联

正常交易，非得绑定一些东西裹挟一些舆论，刺激一些群体

真恶心

知乎用户 zzz 发表

中国没在争什么。

而是国际足联在争什么。

他们难道真的认为中国的足球人口很多，中国的足球生态很好吗？

今早，巴黎战拜仁，提前欧冠决赛，你看看在国内主流视野有一丁点热度吗？

各个主流平台，知乎 B 站微博小红书豆瓣…… 甚至虎扑都没什么热度。

这种情况下，国际足联长时间强行报价十八亿人民币的转播费，这是在争什么？

我真的很费解。

知乎用户 枫镕海堰秋 发表

争个屁，就是因为央视领导也有 KPI。

随着财政困难，现在国企和事业单位花钱审查越来越严。

世界杯，说白了也就一体育赛事，又没中国队参与，对中国也没有什么意义，也没有啥政治影响力，

你央视花这么多钱出去，要是赚不回成本，你看有人找你不？

要是现在有企业愿意花 30 亿在央视打广告，你看央视买不买？

知乎用户 明天更漫长 发表

不是在争，是在拒绝。

拒绝洗钱，拒绝资金外流。

假设，央视花 20 亿买直播权，那么，这钱就需要广告商掏，广告商就需要央视增加世界杯的曝光度，让广告商觉得投放 20 亿的广告是值得的，这是商业上的闭环。

但是我再给你几个数据：

2014 巴西世界杯：北大公益彩票研究所估算 约 6000 亿元 / 年（含所有赛事），世界杯期间占大头。

2018 俄罗斯世界杯：多机构综合估算 约 1 万亿元。

2022 卡塔尔世界杯：监管收紧，约 7000–8000 亿元

非法赌球资金 ≈ 合法体彩销量的 7–10 倍。

2022 世界杯合法竞彩约 588 亿元，非法约为其 12–14 倍。

所以，央视为了这 20 亿忙活了半天，就是在给境外赌盘打工。

真喜欢足球，就去看看苏超这类的干净足球不好么？

知乎用户 NoNo 发表

首先，央视争的是什么？

争的是一个公平合理的市场价格，争的是东大作为体育消费大国应有的尊重和话语权

其次，央视凭什么敢一直硬刚下去？

因为国际足联那套世界杯扩军了所以更值钱的逻辑根本行不通。

第一，国足又没进世界杯。

世界杯扩军到 48 支球队，连库拉索、海地这种国家都进去了，偏偏还是没有国足。

对于东大绝大多数普通的观众来说（注意我说的是普通观众，不是球迷）

世界杯最大的情感纽带和收视动力瞬间少了一大半。

没有国足，世界杯对很多普通观众来说

就只是一项水平很高但关系不大的体育赛事，吸引力大打折扣。

你 CCTV5 不播世界杯，播其他赛事，那也不影响我想看就看，不想看就不看

你比赛再多，104 场又怎样？

就算不说普通观众，就单说球迷

那也就可能只关心巴西、阿根廷、法国这种强强对话

谁有精力熬夜看完全部 104 场？

第二，比赛时间非常反常。

这届世界杯在美加墨举办，最受关注的比赛基本都在北京时间的凌晨或上午。

让上班族和学生党天天熬夜到两三点看球？不现实。

黄金时段的比赛寥寥无几，广告商的眼睛是雪亮的，他们投广告是要看收视率和曝光量的。

你比赛都在大家睡觉或上班的时候踢，广告价值自然大幅缩水。

2022 年卡塔尔世界杯在亚洲时间举办，央视广告收入大概有 50 亿人民币。

这届比赛时差接近 12 个小时，广告收入能维持住这个数就烧高香了，还想涨价？

广告商第一个不答应。

赛事临近，转播权还没定，招商窗口期早就错过了，广告客户流失是必然的。

央视如果真花大价钱买下版权，很可能面临巨额亏损。这种明摆着赔本的买卖，谁做谁傻。

第三，也是最关键的一点，国际足联太贪，忘了谁才是真正的金主。

这届世界杯，东大赞助商已经投入了超过 5 亿美元。

万达、海信、蒙牛、vivo…… 这些中国企业的 logo 铺满了世界杯的各个角落。

国际足联一边数着中国赞助商的钱，一边还想在转播费上再狠宰央视一刀

这属于典型的吃饭砸锅。

如果央视最终放弃转播，导致东大没有官方直播渠道

那么这些花了真金白银的东大赞助商，他们的品牌曝光和营销效果将大打折扣，这损失谁来承担？

到最后还不是国际足联自己的商业开发也会受到重创？

央视这次态度强硬，背后也有为东大企业撑腰的意思

不能让你国际足联两头通吃，赚得盆满钵满，还让我们当冤大头。

去年 9 月，央视就曾因为亚足联代理公司报价太高

从而公开声明放弃转播国足世预赛 18 强赛，并坚决抵制境内外资本搅乱体育版权市场的行为。

这说明，这不是一时冲动，而是要一直坚持的策略。

东大的体育版权市场早就不是十年前那个人傻钱多、任人宰割的蓝海了。

观众在成熟，市场在理性，平台也在算账。

国际足联还想用老皇历做生意，注定要碰一鼻子灰。

另外国际足联如果真的失去东大这个庞大市场的官方转播平台

那损失的不仅仅是眼前的转播费，更是赛事在东大的影响力、正规性和长远商业价值。

这摆明就是一场博弈，看谁先撑不住。

反正距离世界杯开幕只剩一个多月，时间站在央视这边，国际足联比谁都着急。

知乎用户 挥手的外星人 发表

98 年就看球，说实话，习惯了央视的解说，但是这次，真的不希望央视妥协，FIFA 真拿咱们当冤大头。早就应该说不了，不止世界杯，奥运会也是。

知乎用户 神经蛙 发表

要我说，应该是 FIFA 贴钱给我们，求我们转播世界杯。

这么大的市场，说没就没了，那些赞助商会怎么说？

知乎用户 水陌轻寒 发表

居然问争什么？没争啊，现在是市场经济，又不存在强买强卖，觉得某个东西性价比太低不想买不是很正常吗？怎么能叫 “争” 呢？好东西才存在供不应求，大家争着买，因为有的赚嘛，一个烂西瓜有什么好争的。

知乎用户 新时代三好青年 发表

说白了，国际足联这就是纯属蹬鼻子上脸。

事实上现在国内除了世界杯那一个月朋友圈里冒出一堆伪球迷，平时谁真看球？看着球迷多，实际上只是我们的基数大而已，千里挑一的爱好，我们国家都能聚集 140 万爱好者。

你去街上随便拉个人问问，能说出现役国脚名字的都没几个。足球在我们这，就是个可有可无的背景音，四年凑一回热闹，完了该干嘛干嘛。真以为十几亿人离不开你啊？

再说真想看的，办法多的是。网上随便搜搜，什么找不到？真要是没有官方转播，民间自己就没人做这个搬运吗？再说还有魔法呢。

一场比赛从头到尾全是广告，球衣上、围挡上、屏幕角标上，恨不得连草皮都印上赞助商。你这些广告是靠谁送进中国千家万户的？是央视。等于你借我的台子卖你的货，反过来还跟我要几个亿美金？这脑回路都有点不正常，就现在的市场行情，怕还是没被卷过，没吃过苦，以前钱来的太容易了。

国际足联真该醒醒脑子了。

知乎用户 前燕吴王慕容垂​​ 发表

昨天晚上突然想明白一件事儿，为什么围绕这次中国世界杯转播费会爆出来二十亿这个数字？需要知道央视现在属于正部级机关，这算是重大舆论事件，为什么各大平台都没有收紧讨论，反而任其发酵，反而是引发全民讨论。

把这些问题想明白，再回来看此次央视拒绝世界杯天价转播费，恐怕会有个很有意思的视角，央视和国际足联的博弈已经进入深水区，而这场舆情风暴背后双方都找到了自己的论据。

不好意思，我可能要推翻过去两三天我个人的某些观点，只是部分观点。

如果央视不转播 2026 年美加墨世界杯，会产生什么影响？网传央视拒绝世界杯转播权报价，爱优腾是否有可能直接向 FIFA 谈价格并买下转播权？解说员王涛称央视认为 FIFA 世界杯版权 3 亿美元新标价离谱，这会带来哪些影响？央视被曝拒绝接受 18 亿元世界杯版权费，国际足联为什么敢开天价？

在这次舆论风暴中，最早爆出来的消息并不是体育记者或者是体育圈的人，而是标准的水军，甚至是比体育圈博主们更早得到消息。在眼见形成舆论风暴之后，体育博主和记者才跟进。最早爆料的博主们强调花 20 亿买转播权，所有的舆论风暴都指向 18 亿或者是 20 亿买版权，为什么用这个数字？

很简单，足够耸人听闻。

其实以前央视官宣世界杯转播权都是以美元计价，而这次舆论传播中，把美元转化成人民币，目的是为了耸人听闻。从新闻学角度来说，换算成 “二十亿” 人民币，这个数字就瞬间具备了极强的传播力和冲击力。无论是二十亿还是十八亿，在眼下的舆论场语境里，意味着天文数字的税赋，意味着央视花费巨资去打水漂或者是冤枉钱，而眼下有更多。这件事背后推手刻意完成这道汇率换算题，就是为了把一场纯粹的跨国商业版权谈判，强行转化为能够引发大众热门讨论的话题。

如今的社交媒体算法都是情绪驱动的，算法在测试一条内容的传播潜力时，核心指标是用户的停留时间、评论率和转发率。

“3 亿美元的商业谈判”，意味着受众看完之后只会觉得 “哦，真贵，谈不拢就算了”，随即划走。然而“20 亿人民币的天价勒索” 就不同了。民众看后会瞬间产生愤怒，紧接着就是冲进评论区大骂“QTMD 的国际足联”、“坚决不当冤大头”、“国足没进凭什么给这么多”。 这次事件的推手选用 20 亿 / 18 亿做为传播热点，就是给平台算法喂食了纯度高达 100% 的“情绪春药”，从而轻而易举地获得了百万级的流量倾斜。

所以从事件爆发之后，舆论确实被引到这个地步，某种程度上这是事件幕后推手希望走向的那个方向。

事件是五一期间发酵，央视可以用五一假期来搪塞，但是在五一之后，仍然没有第一时间回应，直到晚间通过北京日报做出了算是回应的回应，从这篇文章可以看出双方真正的分歧。

国际足联一开始确实喊出来 2.5 亿美元到 3 亿美元的天价，但是在随后的谈判中，下降到 1.2 亿美元到 1.5 亿美元，而央视的预算和心理底线是在 6000 万美元到 8000 万美元左右。别看北京日报表示双方心理预期存在巨大差距，但是双方已经差距不大了。

央视的底气是过去都是两届世界杯转播权打包以及播出世界杯已经二十年了，而此次国际足联是坐地起价，喊出来 2.5 亿美元到 3 亿美元的高价，这让央视非常不满。同时，央视不满意国际足联看人下菜碟，给印度的价格不过 3500 万美元，为什么要求央视支付 2.5 亿美元到 3 亿美元？即便是 1.2 亿美元到 1.5 亿美元，这个价格在央视眼里也难以接受。

官方媒体直接披露具体的谈判金额区间 6000 万至 8000 万美元，在以往的涉外重大版权谈判中是极其罕见的，等于向全社会交了底，并非央视是一毛不拔，愿意出符合市场规律的钱，哪怕这笔钱在以往看来也是天价，以此来稳固 “央视尽力了，是对方太贪婪” 的舆论基本论调。

此外，通过这篇报道向外展开极限施压，通过官方媒体背书向国际足联发出最后通牒：“这是我们的底线，多一分都没有，你看着办。”

央视此举打破了 FIFA 在谈判桌上惯用的切香肠战术，明确划定了央视支付红线。

这篇报道最后提及 “中超、CBA 版权市场整体费用都在下降，行业都在挤泡沫”，是整篇文章中最冷静、也最触及产业本质的一句话，实际上代表了整个中国体育传媒产业的风向标：靠着粗放的流量变现和资本烧钱来维系天价版权的时代，已经被官方正式宣告终结，体育资产的评估正在从盲目的大曝光回归到严苛的投资回报率核算。

当中国顶级的篮球和足球联赛都在回归理性估值，一个在北美凌晨进行的缺少核心流量引擎的海外赛事，凭什么能在泡沫退潮时独善其身？

最新消息是国际足联秘书长计划访华，现在央视转播权之争已经引起国际足联上层的关注。不过，央视手中筹码也不多了。隔壁的日韩都已经同意国际足联开价，日本以 2 亿美元拍下，韩国以 1.25 亿美元买下，全世界到现在没有确定转播权的就剩下中国、印度和东南亚了，而其他地区转播权都已经确定。

日韩捏着鼻子认了的背后是日韩双双打入世界杯，日本和韩国不仅是世界杯决赛圈的常客，而且具备在正赛中突围甚至爆冷的实力，尤其是日本目前的整体旅欧阵容和技战术水平，日本现在正值兵强马壮状态，摩拳擦掌要在 2026 年美加墨世界杯周期大干一番。当日韩两国国家队在场上拼杀时，世界杯在日韩就变成了绝对的全民政治正确与最高级别的社交刚需。这种收视底盘的确定性，让他们根本无法像中国这样以国足没进为由潇洒地拒绝。所以，日韩两国双双同意国际足联的狮子大开口。

国足没进世界杯，为何国际足联要对央视狮子大开口，要天价世界杯转播费？国际足联就不怕得罪中国市场？

对于这场舆论风暴，央视似乎是通过舆论来施压国际足联，表示中国人不在乎能不能看到世界杯，而且不会为国际足联填补因因凡蒂诺的竞选承诺而产生的亏空，但是这场舆论风暴实际上是个平手，央视和国际足联打了个平手，双方均拿到各自论证的论点。

央视的论点已经在北京日报文章里说得很明白，**不会支付溢价，也不会去帮着填亏空，况且中国民众不在乎能不能看到世界杯。**但是在这场舆论风暴中，国际足联也会论证世界杯在中国具有极大的市场，民众的关注度很高，央视无法承担拒绝转播错失赛事的责任。

如果中国民众真的对世界杯毫不关心，那么 “买不买版权” 根本上不了热搜，连水花都不会有一点。但事实是，全网不仅吵翻了天，各种财经博主、体育大 V，甚至像《北京日报》这样的官方媒体都下场了。

目前围绕世界杯转播权之争，现在处于胆小鬼博弈的僵持状态，双方都在等对方先眨眼。

国际足联在赌临近开赛，央视面临巨大的转播空白压力，为了满足民众依然存在的观赛刚需，央视最终不得不妥协。同样，央视也在赌。国际足联面临巨大的全球营收 KPI 缺口，绝不敢真的让中国这个超级大市场彻底开天窗，最终必然会为了拿到这几千万美元而被迫接受降价。

其实双方现在已经差距不大了，央视最高出 8000 万美元，而国际足联心理价位在 1.2 亿美元左右，距离达成协议已经很近了。当然某种程度上双方差距也很大，国际足联担心接受央视报价，未来会被疯狂打压报价，而央视担心一旦满足国际足联的要价，4000 万美元就是接近 3 亿人民币如何来填补。

所以，且看国际足联秘书长访华。既然国际足联能够安抚金主，提前许出去转播权，那么只要拿出来合适合理的添头，央视也会接受 1.2 亿美元报价。

那么这个添头会是什么呢？

知乎用户 weafsky​​ 发表

就这个阴间比赛时间，央视出的 6000 万都嫌多。

梅罗退了以后足坛本来就在热度衰退期，就像 NBA 如果库里阿詹退了以后也会少一大批人关注一样，需要的是怎么吸引观众而不是割韭菜。

知乎用户 达达 发表

央视以前靠垄断奥运会、世界杯等重大赛事版权，再转卖给各大平台，赚了不少钱。以 2018 年为例，中国世界杯转播权购买成本 1 亿多美元。分销收入：优酷约 16 亿 + 咪咕约 10 亿 = 约 26 亿元人民币。

现在发现钱没那么好赚了，涨了一些价格就不想买了，甚至开始摆烂。

那也行，央视不想买就别买。没问题。

但既然自己不想当这个中间商了，就别再卡着其他平台。各大平台有需求，就让它们自己去和国际足联谈。

别一边想垄断，一边又嫌贵；一边不想买，一边又不让别人买。

说到底，世界杯版权本来就是商业问题。谁觉得划算，谁去谈；谁觉得贵，谁退出。中国改革开放很多年了，别老把中国球迷绑在某一家机构身上。

补充一些。

央视的独家购买权来自于：2000 年国家广电总局颁布的《关于加强体育比赛电视报道和转播管理的通知》（俗称 “86 号文”）。该文件明确规定：重大的国际体育比赛，包括奥运会、亚运会和世界杯足球赛（包括预选赛），在我国境内的电视转播权统一由中央电视台负责谈判与购买，其他各电视台不得直接购买。

只不过当时互联网没有兴起，这个文件约束的是地方电视台。但是之后又 “自然而然” 的延申到了互联网领域。这就意味着，在国内，央视拥有购买这三大顶级赛事的 “唯一合法采购权”。即使抖音、优酷再有钱，国际足联再想多赚钱，政策层面也不允许他们绕过央视直接交易。

知乎用户 Kicker 发表

过去分销和广告收入 50 亿元的时候也没见分我多少，怎么成本端涨价了还指望大伙来造势压价呢，买不起就放权给流媒体卖会员，市场行为有什么不好？

知乎用户 微曦微兮 发表

如果咋们是自由市场，央视嫌贵不买，可以让腾讯视频、优酷视频、爱奇艺视频等其他公司买啊！

如果买了不挣钱，大家都不会买，价格会回到合理区间。毕竟都是生意，价格可以谈。

为啥都不提央视一家 “独享” 的问题，只是说涨价的问题，还上岗上线？

爱国可以理解，但是别啥都往爱国上贴，毕竟羊毛出在羊身上。

无非就是买的贵赚的少，买的便宜挣得多而已。

知乎用户 Ohio 发表

哪有那么多阴谋论。就是央视没钱了，地主家没余粮了。

2018 和 2022 两届世界杯转播费就是 3 到 4 亿美元。不照样拿下来了。

知乎用户 TRECOOOOL 发表

1、国足没进世界杯。

2、阴间比赛时间。

3、价格太高把人当冤大头。

4、东升西落的趋势，话语权慢慢强硬。

5、娱乐方式多元化，世界杯的影响力在减弱，和电影院人越来越少同理。现在很多 00 后 10 后小孩，都不怎么看足球了。

知乎用户 加勒比海带 发表

国际足联可能还没想明白一件事：是你们需要我们中国 14 亿人民的关注和收视率，不是我们需要你们，毕竟真正的狂热球迷可能自己早就有渠道观看了。对于我们普通观众来说，可看可不看不是必须项，毕竟我们⚽都没进去比赛啊！！有啥好看的。

就像学校里面搞儿童节庆祝表演，如果你孩子有节目要表演，那根本不用学校邀请，我们全家会一起过去开心地观看，反之，我孩子一个节目没有，那我们就没啥好去的了，给孩子百把块的让 ta 自己去吃吃喝喝跟同学一起玩就是了。

有时候真的不能理解他们的脑回路……

知乎用户 包子头 发表

央视就是一个买办机构，想不通到底多没脑子才会站央视。

国际足联也是如此，没有任何理由值得站队。

本质上这就是纯商业的行为，但央视非要扯上政治因素和民族尊严，还那么多人叫好，被人裹挟着当成筹码，这是一件值得骄傲的事情么？这世界还真是荒诞。

知乎用户 夜影 发表

看来是换打法了

要把所谓的已经投了五亿美元的赞助商绑一起

不知道谁会当这个出头鸟来帮着国际足联对央视施压？

知乎用户 无须多言 发表

争什么？什么都没有争，仅仅只是拒绝不合理的买卖。

明明只值一百块的东西，偏偏在卖给我的时候要价一千块。

我要是买了，那岂不是冤大头，有这个必要吗？

买卖嘛，生意嘛，价钱得公道。

更何况，这么离谱的价格，背后指不定藏了多少猫腻。

知乎用户 琼弗朗哥 发表

很多人没明白。现在是自媒体时代，不是过去几大传媒垄断的时代了。当前的信息流动速度和自由度都是空前的，消费者有极大的选择余地，攻守之势早就逆转了。

足球，只是一项非常普通的娱乐项目，它应该主动想办法，去争取观众的注意力，否则是会在商业竞争中吃亏的。也就是按目前的形势，应该是世界杯组委会主动给央视一大笔钱，求央视大量转播，以推广自身的运动项目才对。不然呢？你一个破比赛动不动 90 分钟，进不了几个球，凭什么和我手机里小姐姐竞争？

新时代有新时代的打法，现在的娱乐项目这么多，消费者注意力有限，你不想尽办法捧着求着消费者看你，还摆架子高高在上，谁搭理你啊？自己玩去吧。

知乎用户 rektboiz 发表

没那么多门道，核心就两个，第一，短视频；第二，时区

第一点很显然，世界杯热度当然很高，但是关注世界杯的人都看球吗？如果绝大多数观众都不看整场球的话，广告价值是不是就很低？高价转播权卖不出去广告在哪里变现？

第二点也很显然，美加墨的比赛时间就决定了看球的人不会太多，进一步影响商业价值

所以应该认为这一轮央视开低价是完全的商业决策，如果真有赞助商或者分销下家肯出钱央视才不会给自己找事做

知乎用户 BiuBiu​ 发表

首先，央视是央视，人民是人民，球迷是球迷，国际足联是国际足联，赞助方是赞助方，每一方的利益和立场完全不同，以任何一方的利益或立场进行舆论裹挟都很龌龊。

其次，要客观承认，在中国，足球并没有一些球迷想象中的那么重要，就像你喜欢吃螺蛳粉，你让它充分市场化即可，但不应该将它上升到 “中国” 层面强迫所有人来接收你的宏大叙事，甚至为它买单。多数人真的就是喜欢看热闹凑热闹，他们并不关心这支队伍的背景、俱乐部花了多少钱签了谁、主教练的执教履历、前锋是不是南美孤儿。

再者，央视不转播世界杯，完全不影响中国人观看世界杯，反而更有利于世界杯在中国的传播，而且央视还省了笔钱。至于如果国际足联因为此事在后续赛事等方面针对中国，无所屌谓，你干嘛要在乎它呢？中国人踢进世界杯给你什么好处了？还是说你是搞体育卖球衣的利益相关方？

如果一件事，对你没好处，你反对就是了。如果一件事，对你有好处，你支持就是了。

因为不管你支持或反对，都会有人站在你的对立面，你不需要关心他们的感受，因为他们也在捍卫他们的利益，甚至给你安上中国和中国人的标签来绑架你，实现他们的利益。

所以，相比什么央视硬刚，我更在乎的是那些曾经被裹挟的人们，能站出来硬刚，告诉他们，我拒绝，我不接受，给我滚蛋！

知乎用户 永远胜利 发表

我在想 fifa 要少了会不会说是歧视第二大经济体？

知乎用户 取名还真是个技术活 发表

这事不一定非得站央视，但你站国际足联就有点犯建了……

这么多的不利条件…… 中国队没进、时段不友好、扩军后注水比赛太多…… 你还上赶着掏几倍的价钱买转播权。下一届呢？10 亿美元你跟不跟？下一届如果中国队进了呢？18 亿美元你跟不跟？等中国队实力能进八强了，甚至具备夺冠实力了（当然我是猪油蒙了心，但总归存在这种可能性），180 亿美元你跟不跟？

对，有人说不要跟央视共情，咋？你是因凡蒂诺啊？你为啥要跟国际足联共情？央视好歹站在国人一边，你站哪？

知乎用户 Billion hu 发表

我在想, 既然价格谈不拢为什么还要谈?

直接开放民用市场, 腾讯, 抖音, 爱奇艺….. 自己去买版权啊.

实在不行就开放给外资, 天空电视台单开一个中文直播频道也没多难吧?

知乎用户 逍遥游 发表

中国压根就没争，顶多是央视也没钱了罢了。

真要打算争，应该是首先让国际足联退钱。

知乎用户 YULI 宏观财经​ 发表

不是不想掏钱，是真的掏不起。就算掏得起，也不惯这毛病。

落实过紧日子要求，厉行节约，严控一般性支出。

国际足联开出的转播费，单届 2.5 到 3 亿美元，将近 20 亿人民币。央视去年全部门的总预算才 19.13 亿。把央视上上下下所有人一年的工资、节目制作费、设备维护费全捆在一起，也填不满 FIFA 的胃口。这不是谈生意，是明抢。

哪怕后期 FIFA 把报价降到了 1.2 到 1.5 亿美元，也相当于央视全年预算的一半以上。2025 年央视的财政拨款还在降，比去年少了将近 1.1 个亿。

当前财务预算情况下，硬接这张天价账单，商业上完全说不通。

旗下上市公司中视传媒营收萎缩，从 2021 年的 11.88 亿一路滑到去年的 10.37 亿，归母净利润还亏了一千多万**。**

一家靠电视广告和节目制作的公司，营收往下走，靠赛事转播拉广告赞助这套商业链条本身就在收缩。整个行业都在挤泡沫，中超版权费从巅峰期的五年 80 亿跌到了现在的十年 7.5 亿，CBA 版权也从高价抢购回归理性。国内市场为体育版权烧钱的那个年代，早就翻篇了。

FIFA 开的不是价，是看人下菜碟。

让人难以接受的，是定价逻辑。同样是版权谈判，印度拿到的两届打包价是 3500 万美元。给中国的报价是单届 2.5 到 3 亿美元，差了十倍。

同一届赛事，同一套转播信号，价格尺度不是按市场价值定的。中国市场的体量确实比印度大，版权价格有差距可以理解。差十倍，已经不是商业谈判能解释的范畴了。这就是歧视性报价。

央视对足球的态度，从来就没惯过谁。

国内观众应该都还记得，当年国足在国际赛场上屡战屡败，连一些鱼腩球队都啃不下来。

央视对国足的转播从必须转播的公益属性，转向成本收益平衡的市场逻辑。球队成绩和商业回报，直接决定投入的力度。

不争气的足球市场，不值得被无底线供养。这一次面对国际足联的天价合同，不过是将同样的原则从国内搬到了国际舞台上。

国足连续多届无缘世界杯决赛圈，这届比赛又在北美，大部分重头戏都在北京时间凌晨或上午进行，广告商的投资意愿本来就在大打折扣。花钱买了转播权，招商回不来本，亏的还是自己。

央视争的，是一口气。

想收这笔天价转播费，就得拿出配得上这份投入的赛事表现来。在需要精打细算过日子的当下，任何一方都没有资格坐地起价。

知乎用户 苏林深​ 发表

FIBA 眼里的亚洲市场:

知乎用户 芯垒 发表

看球是什么刚需吗？

如果是，那到时直接直播间看呗。

一帮看球的，别不说，噪声污染就够烦人的了，睡到半夜，忽然几个神经病在那大喊，见过没有？

真球迷也就算了，最烦一堆假球迷在那上窜下跳的。

那些急吼吼的是球迷吗？

还不全是想靠世界杯赚钱的，或者已经投了钱的。比如有的烧烤摊老板，没有转播权，他们也有损失。

在争什么？

这钱，对于足联来说，一亿也是赚，十亿也是赚。中国一分不给，他们还能不办了吗？

所以议价权完全在央视一边，结果出来一帮蠢货，明明是央视在帮着压价，他们却一会喊这个来接手，一会喊那个去竞标。

知乎用户 青山布衣​ 发表

美国 NFL 一年收入规模 170 亿美元，

四大联盟的其他三个，NBA、MLB、NHL，每年也都是几十亿上百亿美元的收入规模，

看看这段时间媒体鼓噪的 2 亿美元 “天价”“硬刚”，笑死，2 亿美元玩个世界杯叫做天价，乐，还硬刚…

2024 年的时候，NBA 和迪士尼亚马逊签了个 11 年 770 亿美元的合同，老美估计很难理解，中国那么牛逼为啥 2 亿美元玩个世界杯就能被媒体炒作为 “天价”，天字第一号电视台要出来 “硬刚”…

哦，你说中国队没进世界杯，时间不合适，中国人不喜欢足球，等等，没问题，

很简单，你随便说一个中国人喜欢的，时间合适的，中国队擅长的体育赛事，一年的商业收入规模几个钱？不会说不出来吧？现在 ai 方便，你可以去问问 ai，CBA 也好，乒超也好，跳水游泳等等，一年几个钱？

知乎用户 大煜丸子 发表

硬刚？？？

你求人家合作，别人给出价格， 能谈就接着谈，不能谈，也不影响球迷从其他渠道看世界杯。

你是怎么扯上 “硬刚” 二字的？

知乎用户 mwjx 发表

非法是拍电影的，是制片商。央视是一个院线。包揽了中国区所有屏幕，负责。放映。各大品牌赞助商是进来买票的，提供金钱。按照电影的逻辑，院线是要分钱的。还是分大头。怎么到了足球这里，院线还要。向发行商买电影。播放权。倒反天罡了🙈

知乎用户 灬澈雨灬 发表

建议央视出个视频，就两个字 ‘不跪’

知乎用户 孙思齐​ 发表

我感觉很魔幻的一点就是，不少人认为这个价格不高，原因是中国有十四亿人，比美国多，价格比美国便宜，所以不高——但问题是世界杯是足球赛，定价不该基于 “足球人口” 的多寡吗？和人口总数有什么关系？世界杯引进后的商业价值，取决于有多少人看世界杯，不看世界杯的国民别说有十四亿，就算有一百亿一千亿，也不会给世界杯提供一毛钱的商业价值，扯总人口有什么用呢？

而根据球迷们辩解中国足球踢不过很多小国时引用的统计数据，中国的足球人口少得可怜，八千名注册球员，六十万足球人口，别说日韩，连越南都不如，我国就这么一点点足球人口，摆明了是个足球小国，市场容量就只该是足球小国的容量，那就理应只付足球小国的转播费。

总不能说，解释国足为什么软脚虾的时候，十四亿人里只有几十万足球爱好者，我国是纯纯的足球小国，人少力微，自然软脚；解释世界杯为什么要价高的时候，十四亿人里又跳出来好几千万乃至几亿足球迷、我国又变成了足球爱好者满坑满谷的足球大国了吧？这河里吗？

知乎用户 Saka 财经​ 发表

实际上是因为本次世界杯的预期收益大幅度下降，央视考虑到收益问题，才拒绝了这个天价转播合同，在国际足联拿出诚意降价后，转播合同还是可以落地的。

要是像以往那样，即使天价接下来转播合同，也可以获取更高的收益，央视早就把这个合同签了，相关的分销、赞助等等也早都搞定了，不会拖到现在。

这就证明市场上世界杯的热度在下降，赞助商的热情在下降，天价拿下来赚不到那么多钱，那可是要出问题的。

中国人多基数大，但是这届世界杯的时间太不合适了，加上目前中国这个就业环境，观看世界杯的人数必然会大大减少。

那么多人在忙着内卷，整体上的焦虑程度远远胜过前些届，不可能像 2014 年巴西世界杯那样，还有众多年轻人半夜爬起来看球赛，这不是他们愿不愿意的问题，而是能不能的问题。

熬夜到凌晨 1 点 2 点可以，但熬夜到凌晨 5 点就夸张了，比如决赛的时间设在当地 2026 年 7 月 19 日 15:00（北京时间 7 月 20 日 03:00），这一天正好是周一凌晨，没有多少上班的人可以在这一天熬通宵。

至于球迷肯定是有的，但其实现在的球迷基数一直在减少。

这不仅仅是源于中国国家队多年来无缘世界杯，还源于中国年轻人生活方式的巨大变化。

这几年来，短视频兴起，不仅仅影响了电影、电视剧，还影响了很多人的看球习惯。

很多人已经不再愿意等着时间开赛去一分钟一分钟地看球赛，而是在比赛结束后的第二天一早看一下集锦或者比分，年轻人坐在电视机前聚在一起看球赛的景象，已经越来越少了。

现在进到很多足球网站还有直播网址，里面一大片都是搞菠菜的，实际上纯粹的球迷数量并不算大。

这就带来很多问题，赞助商和其他想分世界杯一杯羹的商家们在这届世界杯无法取得预期收益。

国际足联想要中国转播合同价格起来，可能需要走斯洛克的路子，把中国队进入世界杯的几率先提升起来，让中国人有参与感有成就感才行。

现在这些国际大赛，带给中国球迷的参与感，还不如 " 苏超 “和” 村超 " 等草根赛事，带动的实际消费，也很可能不如这些社区化的赛事。

即使央视最终没有签下世界杯转播合同，也会有无数挂了菠菜广告的网页链接可以看球，这一点球迷们无需担心。

至于众多吃瓜看热闹的，本来经常都是看一下集锦和比分，也就更不用操心了，自媒体平台会有一大堆网友同步发布相关信息的。

现在该着急的是国际足联，央视真的可以好好压一下价。

知乎用户 九乡河龙牙​ 发表

顾名思义争价格更低的转播合同呗….. 整天阴谋论的人过的累不累，如果说亚足联为了偏向于西亚的利益针对中国和中国队，国际足联绝对是诸多国际组织中恨不得把中国作为参与方 “抬进去” 的那一个。

本质是商业利益，中国队如果能进世界杯，那么可以让世界杯的热度与商业价值大幅提升，2002 年热闹的夏天是很多人的回忆。

现在世界杯从 32 强扩军至 48 强，中国队还是没能进入世界杯，很多人开玩笑最急的除了中国球迷，其次就是国际足联，商业赞助起码少了一大块。

央视为什么这次坚持价格谈判，大概率是因为转播时间不友好，大部分是 0 点 - 6 点的直播，这导致央视即使买下版权，国内商业企业也未必愿意高额出资购买分销版权。

比如说过去世界杯赛事进行期间，咪咕、抖音等新媒体平台从央视获得的分销版权费约为 10 亿元人民币‌，央视可以 “回一波血”，咪咕、抖音等平台可以得到转播权与流量。‌‌

2026 年世界杯的转播时段 “太过于阴间”，在国内能给各商业平台带来的流量与受益极为有限，想必央视也是问询过一轮，发现大家对于高价购买分销版权的兴趣有限，央视自己也要考虑到运营的因素，于是坚持自己心中的价位。

这个现象还有个深层次的原因就是中国足球成绩不好是一方面，另一方面两大国际赛事奥运会和世界杯，我们明显更重视、偏向于奥运赛事和项目。

就在前不久，中央广播电视总台与国际奥委会在广州签署 2026-2032 年奥运会版权长款协议。

所以各国出于国情的考虑，正常洽谈就完事了。

知乎用户 冰封王座 发表

只要央视足够刚，下届世界杯，国际足联抬也要把国足抬进去。

知乎用户 万水千山只等个闲 发表

这事就不是多少钱的问题，而是只有央视能去谈才是最大的问题。国内那么多电视台，那么多媒体网站，自己去谈不就好了？价高者得。

知乎用户 中单是个菜 发表

只有时代的世界杯，没有世界杯的时代

世界杯这种资本主义的靡靡之球，不看也罢

知乎用户 小潘坎天下 发表

“作为全球最大的单一收视市场，世界杯全球收视数据里，中国观众占比超过 30%。放弃中国市场？他们比谁都着急”

一方面说这自己经济发展多么多么好，消费数据多么强劲。

一方面又把自己搞成了便宜货，还说人家更着急。

知道为啥那些打着不卖隔夜肉，晚上 7 点开始打折销售的肉铺，一般活不过半年。

就是因为只要是有便宜货，他们白天不买，一群人等着打折的时候在买。

去看看面包店卖不掉为啥宁可扔掉，而不是打折，道理很类似。

央视可以不买，但不应该限制其他的平台去购买。

这个时候又开始和印度对比了，这个意思是消费能力和印度一个级别？

知乎用户 冯公子 发表

不如倒转过来，世界杯想在中国播，国际足联得给咱们钱？

钱多钱少无所谓，一毛钱也可以。

知乎用户 此人武功高强心狠手辣 发表

说句球迷们不爱听的：国际足联看重的从来不是你们，而是中国几亿 “路人粉”。

FIFA 的核心要价逻辑是：我的 “桃”（世界杯）是独一无二的。要么接受我这套基于几亿‘路人粉’算出的高价，要么你的人民无球可看。” 这是典型的卖方垄断霸权。

央视的实际博弈姿态是：聚集几亿 “路人粉” 是我的能力，是我才能做到的事，你凭什么拿我的能力来跟我要价？臭不要脸。我宁愿让‘真球迷’自力更生，也绝不做冤大头。

世界杯的全球影响力不靠死忠球迷，靠的是那些只看国家队、甚至只在揭幕战和决赛才打开电视的 “大赛型观众”。在中国，正是通过央视这个唯一的、无门槛的全国性平台，世界杯才能渗透到客厅、大排档、理发店，形成席卷全民的社会热点。这种穿透所有阶层的能力，是任何新媒体平台通过付费墙都做不到的。

FIFA 的赞助商支付天价赞助费，买的就是中国这几亿 “路人粉” 的曝光。

如果版权谈崩，央视不播了，那结果就是 “全网随便播”！！

对 “真球迷” 而言，他们总能找到信号源。流量的损失对他们来说无影响。

对 FIFA 而言，这是商业和战略上的核打击。如果央视不买，FIFA 真正恐惧的不是丢失那几千万核心球迷，而是彻底失去了与那几亿 “路人粉” 的唯一连接通道。FIFA 将无法向赞助商交代为何中国区曝光率断崖式下跌。

所以，FIFA 的最后通牒 “想清楚了就合作，不合作就算了”，其实是一种战略恫吓，他们比央视更输不起那几亿 “路人粉”。

知乎用户 全职的消防工程师 发表

争的就是这个项目能不能稳定的挣钱。

别说那么多高大上的，本来央视这个就是霸王条款，必须他去签，其他人不给上桌的资格。

然后因为比赛时间啊这些都不利于我们，等等原因，不利于分销，这个项目，不一定很稳定的挣钱。

仅此而已。

至于压榨什么的，你不看看欧洲啊美国那边是什么费用？

高的更多。

你自己一边吹，一边又要和小孩一桌，怎么就是搞的那么抽象呢？

还真能赔钱了？

就是挣的可能没那么多罢了。

知乎用户 猛男降临人世间​ 发表

新闻学魅力时刻。

本来应该是：央视因价格问题未与世界杯达成共识，直播可能面临停止。

现在变成了：…… 硬刚…… 在争什么？

描述里面还说什么一片叫好，说的好像大家支持央视的硬气一样。知道大家在叫好什么吗？

大家的意思是，你不拿独播，网上想看博主直播看博主直播，想看切片看切片。既节约了闭路电视费又增加了传播力度。一言为定双喜临门，千万别妥协，我想看你一直赢下去。

知乎用户 芦智刚 发表

我说足球含金量不如田径，有的人就来跟我扯商业价值。

那好吧，既然按商业价值算，那当然是听甲方的咯。

足球市场大的，就是比球踢得好的高贵，有意见去找哈耶克辩论。

知乎用户 zinsser 发表

FIFA 觉得，中国球迷基础如此庞大，不会赚钱是央视的问题

所以想用天价逼走央视垄断，让爱腾优等民营资本，或者至少咪咕之类国资平台入局，通过更强的运营手段，获取高额收入，就能付得起高额转播费了

2.5 亿刀只是想逼走央视的价格，实在逼不走，已经降到 1.25 亿刀了，相对合理

只不过央视用垄断地位反闹脾气，只想出 8000 万，FIFA 也不惯着

当然，都是嘴炮，两边本质都是怂人，最后总会折中的，不用担心没得看

知乎用户 无洱 发表

不仅仅是足联，之前男篮在亚篮联日本比赛的哨子吃了几次大亏，居然没什么下文，真废。

最近几年中国足球倒让人感觉走上正轨了。

还有全世界各种协会、组织，本质就是个跨国公司罢了，搞的多高大上似的，就是俩字 “赚钱”，赏他们饭吃，那就让我摸，敢龇牙？那别怪我换个犬舍

知乎用户 荔枝 发表

首先在国际足联眼中的亚洲就是个扯淡的亚洲，

日本虽然一直出生，但偶尔还是正确的。

日本的意思就是，什么叫亚洲足球，

就是中日韩三国的足球，

我们三国都代表不了亚洲，那谁能代表亚洲？

对吧。

中日韩先关起门来把球踢明白，

然后再说扩大。

没有中日韩，你就别说亚洲如何如何。

国际足联那个亚洲，简直就是扯淡，

世界杯就是在这个扯淡的亚洲基础上来的。

中国人凭什么买账？

很多时候大家因为国足的过于拉胯，把世界杯没有中国当成了一个拉胯以后的应然结果。

但真想清楚，跳出这个思维定式来看，

完全不是这么一回事。

足球这项运动需要中国，亚洲足球需要中日韩三国。

尤其是国际足联这个建立在商业活动上的国际组织，

没有中国的商业化足球，

说破大天来都是运营失败。

中东王爷们喜欢足球，搞个伊斯兰杯就完事了。

围棋运动这么多年，基本也都是中日韩在玩。

现在中国各地省超搞的这么兴旺，完全可以多排省队，把那个拉胯的国家队绕过去，人口基数差不多的来踢呗，苏超冠军踢本州岛冠军，日本那边大概率会赢他们为啥不参加。

国际足联不能像给狗搞个绳，绳上栓块肉那样，年年扥，年年让狗蹦，

然后告诉中国，我们已经扩军了，我们已经在赛制上倾斜了，

老牌欧洲劲旅都进不来了，

中国没来也应该是理所应当的。

这完全不对。

美加墨这个早上喝豆浆看球的比赛日程，加上这么狂的转播费用，

明显是告诉中国，

没有你们的世界杯，也值个世界杯的价，

这高价卖给太监杜蕾斯，告诉他灌上水手感也不赖有啥区别，

纯恶心人呢么。

知乎用户 感恩俠 发表

垄断方没有付出任何成本，就可以垄断 14 亿市场的资源，这本身才是最大的问题。

如果没有垄断方，爱奇艺、腾讯、抖音，谁有钱谁愿意花钱，谁拔得头筹，这才是正确的市场行为

知乎用户 叶枫 发表

天价？？

央视你觉得贵，让市场企业来谈。

你嫌贵，我还嫌便宜呢。

知乎用户 Dylan 发表

这不是在争什么吧，就单纯不想做冤大头，并且现在网络这么发达，本来电视市场的效益就不好，还弄这么贵，谁去接才是傻呢，之前中国为了彰显国力，总要做点面子上的功夫，现在已经不用再顾这些，现在世界早已变成了各自为战的格局了，大家都撕破脸，只为自己利益，别的都不重要。

知乎用户 光暗 发表

这背后有话语权、定价权、影响力的考量。

中国不论是市场、资本还是发展水平都已经达到相当的高度了，但外国各路机构不管是学术、娱乐还是其他什么的都极端的不尊重中国的声音，这对中国而言显然是不可接受的。不管是奥运会在项目上的打压和歧视，还是这次世界杯在报价方面的无礼，都无时无刻不在告诉中国，西方人眼里中国人就算是花钱来消费，就算是数一数二的大金主，中国也是纯孙子的定位！

花钱去当孙子这活可不是每个国家都愿意长久干的，所以中国也好，其他花钱当孙子的国家也罢，未来都会逐渐开始反击西方秩序下各种不公平待遇的。话语权、定价权、影响力方面随着西方国家国力整体衰退会越来越守不住的，很多事情一旦开了头，后面就再也回不去了。

要说美国入侵伊朗大失败，标志着美国军事霸权的终结。那这次中国央视拒绝高价接盘世界杯转播，就是标志着西方传统影响力在中国终结的大事件。

很快西方那群只知道眼前利益的团体就会懂影响力在中国被终结会带来怎样的损失了，我说句不好听的话，现在西方还能卖的大火的产品，真正靠科技领先的部分已经很少了，大部分都是靠影响力卖情怀的玩意，一旦影响力没了，情怀变成了笑话，那等待的就是商业体系全面瓦解的结局了。

实际上国际足联应该付费给央视，求央视转播的。

知乎用户 Einheriar 发表

哪有什么争什么的，你出去谈项目遭到对方漫天要价狮子开口，你不接这个价，不就这么回事么？

知乎用户 Jiayue Chen​​ 发表

有点好笑，一个简单的商业行为，都能上升到家国情怀。

要是放开，谁都能谈，别说 3 亿美金，翻个倍，别平台不敢说，抖音立马钱就打过去了。世界杯这得多少流量，而且今年球队更多，比赛更多。这点钱，对字节真是小钱，就算加到 10 亿美金都能咬牙买了。可惜有钱没处花。还得看央视啊。

知乎用户 梨花​ 发表

哪里一片叫好了？

知乎用户 川山相泽 发表

知乎怎么这么多回答都觉得是央视的垄断导致其他视频平台无法购买，还觉得如果没有央视，视频平台一定会高价购买版权。

这存在一个误区，就是央视不是傻子，像腾讯，爱奇艺，咪咕，抖音这些视频平台也不是傻子。

这么大的签约合同，央视在给国际足联报价之前肯定会有一个内部招商会。这个会会把广告商，企业赞助商，视频平台聚在一起开始报价，央视再把成本一去除，再根据这个报价去跟国际足联谈。没谈下来的原因是央视觉得盈利太低或者亏本。

知乎现在满篇都是咪咕自己去谈会出 20 亿，字节出 25 个亿之类的回答。我想说这些企业知道他们愿意出这么多钱吗？太变态了，真不把钱当钱呀？

根本原因就是这垃圾时段没人看，会导致广告商和赞助商流量下降，进一步导致广告商和赞助商投入减少，传导到央视，那央视收入也减少。但凡觉得这些企业能出这么多钱的人可以去跟广告商和赞助商谈，告诉他们中国有一亿球迷愿意在凌晨看比赛，你看这些广告和赞助商信不信。

企业又不傻子，没有曝光度和流量，谁愿意亏本做买卖。加上现在经济形势下行，互联公司也在疯狂开源节流，谁会愿意投入这么多去赌一个很大概率亏本的买卖。

知乎用户 好多大鲨鱼 发表

国际足联、欧足联、世界银行、国际货币基金组织，这些欧美占据主导的国际组织，有一个算一个都是贪腐重灾区，只是没人查罢了，不知道有些人在跟他们共情什么。

知乎用户 流苏 发表

我看到有人骂央视垄断的———

央视：是啊，我都垄断了，还高价买，我 TM 不是白垄断了！垄断不垄断，又不是我说了算，那是上头的事。

我现在要是垄断高价买，那不就是我没本事。我回去不是被批评了？

又没中国队，又是劣时差，我高价要是亏了怎么办？我能按着各平台的头叫他们交钱吗？

我是冤大头吗？

知乎用户 毁灭儒家思想 发表

别宏大叙事，就是没钱了，央视的广告等业务没前几年那么赚钱了，当然要勒紧裤腰带

知乎用户 精神科徐医生 发表

美加墨世界杯对中国区来说，时间是最差的，卖凌晨 4-6 点的广告效益极差

中国队没有进世界杯，甚至未来的 2-3 届都不可能进，有啥看头

中美关系就紧张，拉横幅的可能性存在，川普随机放屁是必然

央视又不是傻 X，花大价钱讨骂？

知乎用户 你好我好大家好 发表

本质上还是有人想要吃 “爱国饭”，自己买不起，可不可以让其他人来试一试呢？

知乎用户 朱元璋​​ 发表

在家看世界杯，首选就是央视 5 套，信号号、画面高清，从来不用想付没付钱这件事，现在的 iptv 包含在网费里，就感受不到看电视还要付费这个概念，理所当然的感觉世界杯就该是全民免费看的东西。

现在距离美加墨世界杯开幕不到四十天，央视和 FIFA 还没签约，这才让大家意识到，那种理所当然原来是有成本的。

大多数人把这件事读成了一个央视强硬对抗 FIFA 的勇气故事，觉得这是谈判桌上的民族骄傲，但更准确的描述是，FIFA 这次开出的价格，已经脱离了基本的商业现实，央视不是在较劲，而是在拒绝做一笔任何正常企业都不该接的亏本买卖。

FIFA 对央视这届的版权初始报价在 2.5 亿到 3 亿美元之间，折合将近 20 亿人民币，较上届卡塔尔世界杯几乎翻倍，央视的心理预算在 6000 万到 8000 万美元，经过几轮讨价还价，FIFA 已经把价格压到 1.2 亿至 1.5 亿美元，双方仍然谈不拢。

FIFA 给印度市场两届世界杯打包的报价是 3500 万美元，折算下来单届不到 1750 万，中国的单届报价是印度的将近 17 倍，两个市场人口规模相当，凭啥差距这么大？FIFA 的理由是赛事扩军到 48 队、总场次增至 104 场，内容更多了，但这个逻辑就不成立，你说场次多了，你也不看看新增的大部分是菜鸡互啄的小组赛，对中国观众吸引力有限，本届又逢美洲时区，七成以上的黄金对阵都落在北京时间凌晨或上午，广告黄金档完全错开，央视的广告收入不可能撑住这个版权费用。有业内数据估算，2026 年世界杯在中国的广告收入可能跌到 8000 万人民币量级，如果按 FIFA 的报价买单，净亏将近 19 亿，这还不含制播成本，如果这种情况下还继续买版权，我就建议 zjw 去央视查查，这是不是够国有资产流失了。

本届世界杯，中国有四家顶级赞助商，总赞助投入超过 5 亿美元，这些企业押下这笔钱，核心诉求是中国本土的转播曝光覆盖，没有央视播出，这些赞助的实际价值直接蒸发，品牌会要求 FIFA 退款、减价、补偿，未来两届的续约意愿也会大幅萎缩，FIFA 靠中国赞助商撑起来的这块收入占全球世界杯顶级赞助席位的 25% 左右，这块一旦受影响，2030 年、2034 年的招商都会跟着贬值。

FIFA 为这届世界杯设定的全球版权收入目标大约是 42 亿美元，中国版块的缺口本身还能勉强消化，但连带的赞助商诉求、周边授权损失加在一起，估算总损失在 7 亿到 11 亿美元，这不是一个 FIFA 可以轻描淡写遮过去的量级。

FIFA 还有一个难受的点，国家广电总局规定，重大国际赛事的中国大陆版权只能由央视作为唯一合法主体对接 FIFA，咪咕、抖音这些平台没有资格直接谈，只能等央视签完分销，这个机制本来是对央视的保护，但在眼前的局面里反倒形成了一个完整的闭环，FIFA 你要是没有诚意的跟我们谈，谁都跟你谈不了，想进中国大门，你就先把自己是什么定位整明白，别一天觉得自己高高在上，在我们这，你没有面子，难办，那就别办了！

过去二十年，世界杯中国区版权费从单届 1200 万美元涨到现在近 3 亿美元，翻了二十多倍，每次谈判最终都是中方妥协接盘，这给了 FIFA 一个极其牢固的惯性认知，中国市场会接盘，价格可以继续涨。这种惯性在买方没有退路的时候是成立的，但现实在发生变化，版权费涨速已经远超央视的商业回报空间，继续接盘就是真实的财务亏损，不是面子问题。

FIFA 现在的处境其实很尴尬，它需要中国市场，但它的定价把自己唯一的合法对手逼到了谈判桌的另一端，它没有备胎，改不了规则，只能等。

大概率的结局是双方在开幕前几周达成一个双方都不太满意的折中价格，这是谈判博弈的常见收尾方式。中国版权市场的承接能力不是无限的，买家不是任何时候都会接盘，这个认知如果能真正进入 FIFA 以后的定价模型，这场僵局就不只是一次谈判，而是一次迟到了很久的价格校准。

知乎用户 Aaron LIU 发表

买卖买卖，本质就是做生意。别人喊多少是别人的权利，你觉得值多少也是你的权利。

如果双方觉得价格合适就做，不合适又谈不拢就不做，多大点事儿。

现在各种媒体、自媒体铺天盖地的各种口水，恨不得把国际足联列为阶级敌人。

这是在干啥呢？

世界杯转播权又不是什么生活必需品，战略物资，比如能源、粮食这些？

不要动不动就战狼后遗症犯了。

知乎用户 清风不识字 发表

这 tm 也能赢？退出国际足联不是更硬？ 这不就是一个商业谈判的拉锯。且不说最终大概率在一个亿左右能谈成，就算最终没达成合作，无非就是商业谈判破裂，再正常不过的事儿了。这都上升到国家的层面了？ 怪不得遥遥领先有市场，赢麻党还是海量存在的。自诩理性思考的知乎都在赢麻了，其他平台就更不用说了。

——

更新，根据我多年的玩知乎的经验，这个话题下有某些群体的大量营销号在把风向往那个方向引。包括这个问题本身都不正常。都不用是球迷，只要脑子正常的人都知道商务谈判讨价还价再正常不过。包括现在价格已经从 3 个多亿谈到一个亿左右，很明显纯商业行为。大量营销号还往赢学方面攀扯，明显不正常。

知乎用户 鹿原直之 发表

这跟梅西在香港那个事一模一样，就是有人想要花小钱办大事，结果玩砸了。这种情况以前多的是，今后也不会少，平常心看待就好，千万别被他们牵着鼻子走。

知乎用户 Tenger 发表

央视比谁都想签，没什么硬不硬的，世界杯就是一个超级大的纯纯搞钱项目，谁跟钱有仇。

上一届央视签下来转手分包给抖音和咪咕两个平台，各十个亿人民币，不算央视自己播的广告收入，光是分包就 2.5 亿美金，你这么看的话，1.5 亿签还贵吗？你是央视你签不签吧。

央视不签说白了就是下游市场不买账了，可能这一届他签不了这么多分包费了，也或许央视认为小赚等于亏，不管是什么原因，这仅仅是一次正常的商业谈判相互拉扯的过程，但是你放心，对央视而言只是挣多挣少的问题，我是不相信央视最后真不签的，尤其是 FIFA 已经做出让步的情况下。

知乎用户 leo 同学 发表

我查了下 18 年和 22 年，央视为转播权一共付了大概 3 亿美元。

好，这次你觉得贵了，不愿付这么多，谈就是了。商业谈判嘛，漫天要价坐地还钱常有的事。

好家伙，这几天各大平台铺天盖地的营销，就差没说中国人可以说不了。

知道的是谈世界杯转播权，不知道的还以为谈庚子赔款呢。

我支持你该杀价杀价，实在谈不拢算求，但能不能别煽动民意，搞得自己好像正义化身悲情斗士，把一个正常的商务谈判上升到民族大义国家利益，又变成外国势力打压中国的铁证？

恶心

知乎用户 momo 发表

说实话转播世界杯还不如转播苏超，整整印度 17 倍的价格就是那我们当傻子

知乎用户 rrrrrry 发表

别搞民粹了好吗

我就想看个比赛

如果觉得贵就别买版权，放开权限让国内平台自己去买

我一个臭看球的愿意花钱买会员看的

其他回答言之凿凿的说 fifa 怎么怎么样，有几个看球的？

别自己垄断了购买渠道还装的有多正义一样

评论区好多人喜欢代表中国人啊，张口就是中国人怎么怎么样，我允许你代表我了吗？

知乎用户 再见飞刀​​ 发表

我还硬刚新闻联播呢，坚决不看。

知乎用户 开心超人 发表

爱买不买，少在这绑架国民。

转播世界杯是 zz 任务，没可能不买。

现在跟进吵吵不买转播权的不看足球的人，

等央视买了你们怎么转进？

当然是逼足联降价了，赢。

知乎用户 TEDCJK​ 发表

知乎是一个问答社区。

既然是「问答社区」，就要有「问」有「答」，而不是借着热榜提问搞什么命题作文。

你可以自由提问，「央视为什么拒绝国际足联报价」是一个很好的问题，很多人（不分支持者还是反对者）都关心和好奇。

但是不要动不动就是「中国到底在争什么」。

赛事合作是商业行为，央视在这里也只是一个商业主体，再加一层，那也只不过是借由行政立法获得垄断地位的商业主体。

在商言商，动不动就拿「中国」的大帽子压人，这是拿国家名义「扯虎皮，拉大旗」。

再进一步讲，如果非要在这商业行为里论一个公道，那就把历年世界杯转播的收益亮给大家看一看。

央视受国家财政支持，又有独家垄断的权力，赚多赚少都是国有资产，又有什么见不得人的呢？——把账放出来，如果真的是国际足联漫天要价、利用国民对足球运动的喜爱拿捏央视，那即使最终谈崩，球迷们也能多一层理解。

何必像现在这样，搞一群肉喇叭上纲上线，把一个好好的社区弄得乌烟瘴气？

知乎用户 咕噜咕噜 发表

央视是央视，中国是中国

啥破玩意啊，一个商业谈判给上升到国家荣誉，民族利益上了？

还什么 “硬刚”，谈不拢价格不买就是硬刚啊？那这世界硬刚的东西也太多了，我昨天刚硬刚了一个想卖我一斤樱桃 7 块的大姨

还争什么，争钱啊

难不成争出线名额啊

知乎用户 阿伟 发表

网上随便骂两句得了。

搁现实中谁不想急头白脸四点钟爬起来看两支从没听过名字的非洲小队踢一场酣畅淋漓的九十分钟零比零呢？

知乎用户 听说下一站都很美 发表

1: 什么叫央视硬刚国际足联？

2: 都说了天价世界杯转播合同，为什么要接受？

3: 什么叫全中国的人不知道去哪看球？

有的人呐，都不知道该说些社么才好，足球只是运动，球迷为爱买单可以，但请别带上我这种不看的人，谢谢。

我有个提议: 要不球迷们集个资，然后让央视帮忙买个转播？

知乎用户 非著名公知 发表

如果花这个价格买了转播权，肯定又有另一批人跳出来，说花了天价买转播权，是不是在浪费纳税人的钱。又在说凌晨三点的比赛，谁看啊？应该把这个钱花在民生上。

虽然我知道你们不是同一拨人，但是肯定有一波人，不管央视怎么做，他都能跳出来独立思考。

知乎用户 HeCy​​ 发表

知乎很大一群人都没脑子，就知道瞎叫，让我们冷静下来分析下。

首先，我们来分析下国际足联是不是天价转播费。横向对比下：美英 4–5 亿，日韩 1.25–2 亿，中国 1.2–1.5 亿，属于顶级市场正常区间，不是凭空乱开。纵向对比：2022 卡塔尔世界杯，中国 1.5 亿美元，2026 国际足联第一次妥协价 1.2-1.5 亿美元，这已经和 2022 持平并略低，但是老中的预算是 8000 万美元，再加上本届世界杯扩军了，比赛场次多了，所以妥协价 1.2-1.5 亿根本不是天价。

那老中为啥还拒绝，是这 10 亿元人民币太贵了，老中出不起？笑话，2025 年中国财政总收入：约 20 万亿元人民币，即使不讨价还价，按他们原来开的 20 亿人民币来算，20 亿 ÷ 20 万亿 = 0.0001，也就是 0.01%，这属于可以忽略的零头。我们再来看看老中每年援助非洲的情况：. 官方白皮书（2013–2018）对外援助总额：2702 亿元（5 年合计），其中非洲占：44.65%，推算：5 年对非援助 ≈ 1206 亿元， 平均每年 ≈ 240 亿元人民币（纯援助，不含商业贷款），得出：中国一年援助非洲的钱，能买 10 次这种世界杯版权。

好了，既然不是出不起，那就是不想出，为啥不想出，知乎上理由不少，关键有两个：一是中国队没在正赛，二是时间不友好。我们先来看看第二个理由 “时间不友好”，的确存在时差。但是对北京时间来说：有凌晨场，但更多是早间 / 中午场。 开球时间（北京时间）小组赛：00:00、01:00、03:00、04:00、06:00、09:00、10:00、12:00。淘汰赛：新增 04:30、09:30；半决赛 / 决赛固定 03:00。揭幕战：6.12 03:00；决赛：7.20 03:00。其实约 70% 场次在 06:00–12:00，不用熬夜。 所以这个理由是存在，但不充分。假如中国队也有参赛呢？那么这个理由就更脆弱了，相信很多球迷愿意熬夜看球。

所以现在我们来看看第一个理由 “中国队不在正赛”。这个才是核心理由，这个才是最关键的，最本质的。

的确，国足实力不行，凭实力无法踢进世界杯，但是如果你国际足联是纯粹的体育，那老中无话可说，这么多年来老中也默默忍受买转播权，但是卡塔尔世界杯后，老中的三观被国际足联彻底扭曲了。2022 年世界杯阿根廷总共获得 5 个点球，7 场比赛里拿了 5 个，历史单届第一。5 点进 4，全部由梅西主罚，其中半决赛对克罗地亚那个点球，很多名宿、媒体都认为偏 “牵强”，国际足联在用送点球成就阿根廷成就梅西。呵，想我堂堂老中，政治上是安理会常任理事国，经济上是世界第二、超大规模、全能型超级经济体，军事上六代机都有了，更是让老美畏惧的存在，不管哪个方面都完爆南美穷国阿根廷，你梅西又是什么东西，不拿个世界杯，你算什么球王？但是国际足联你在预选赛的时候帮助过了吗？你怎么不送点球给老中？一场送三个四个我老中还出线不了？你既然都当婊子送阿根廷了，那送我老中又有什么关系呢？我老中都没参加的运动，你算得了世界第一运动吗？篮球乒乓球羽毛球虎视眈眈呢

我们再来看看国际足联如果失去中国市场会怎样。一句话：国际足联会伤筋动骨，世界杯的 “全球” 二字要打对折，足球的地位也会受到挑战。一、直接收入：少一大块现金。转播费：中国单届报价约 2.5–3 亿美元（近 20 亿人民币），是 FIFA 最重要的现金来源之一。赞助费：万达、海信、蒙牛、联想等中国企业，一届投入超 5 亿美元，占全球顶级赞助商约 1/4。二、全球影响力：“全球赛事”变 “欧美赛事”。观众占比：中国占世界杯全球收视约 30%；2022 年卡塔尔世界杯，中国大陆占全球数字观看时长 49.8%、电视触达 17.7% 社交媒体：没了中国十几亿人的讨论、刷屏、二次创作，话题热度、流量、传播广度直接砍半。品牌成色：没有中国深度参与，世界杯更像“欧美 + 少数国家的派对”，“全球第一运动” 的说服力下降。三、赞助商信心：高价买的 “全球曝光” 缩水。大牌赞助商买的是 “覆盖全球，尤其是中国这样的超级市场”。中国市场消失 → 承诺的曝光量、触达人数不达标 → 赞助商要求降价、退费，甚至解约。后续想再拉高端赞助，议价力会明显变弱。四、长期战略：世界杯离不开中国市场。欧美市场已饱和，增长空间很小；未来只能靠中国、印度这样的人口大国拉增长。2030、2034、2038 世界杯，要扩军、要新观众、要新赞助，绕不开中国。没有中国市场配合，赛事商业天花板会明显降低。世界杯会从“真正的全球盛事” 降级为“欧美主导的高端赛事”，含金量和商业价值都大打折扣。

好了，经过央视的努力，所以大家说说，2030 年世界杯，国际足联会不会送国足进世界杯？

知乎用户 嘉统帝 发表

央视一年靠自己的商业化运作营收是 13 个亿，不包括国补。

9 亿的转播合同，还得免费给国内播，你让它把裤头当了它都买不起。

知乎用户 常盤貴子 发表

没什么意思，其实就是 FIFA 看欧足联赚钱眼红，实行世界杯扩军然后提高转播收入赚钱；然后央视没钱 / 想先低价买下来然后转包给付费转播公司赚特许经营权差价。双方对价格的需要完全谈不拢，然后这边媒体动员民族主义舆论来炒热度，然而这似乎对谈判没什么帮助，也不知忙活什么，可能是为了完成 KPI？到时候万一真达成协议，是否有点尴尬？

你不能羞辱国足的时候就说我们有世界上最好的球迷 / 有世界上最多的球迷，真要掏钱又说自己足球没有市场，不想买世界杯版权。最好 / 最多的球迷不愿意为世界上最重要的足球比赛付费是否有点…….. 你说印度转播价格低不公平，但是印度比你穷，本国球迷群体倾向也是板球»足球，而我们中国 “四年一度的球迷” 还少吗？

不过我看网上一边倒支持不买世界杯，多播省超。我有同感，我也觉得不该买，咪咕之类的公司也不该买，支持国家出重拳打击足球迷这种崇洋媚外失败主义输学家群体了，多看省超吊打中超才是正确的，人民群众喜闻乐见，你算老几？中国人要看自己的足球！而不是看一堆黑皮白皮棕皮踢脚球，不利于构建民族自信。

知乎用户 小号不在多一个顶十个​​ 发表

央视在争什么？

公平，公平，还是 tmd 公平

知乎用户 浪客工作室 发表

国际足联应该是去年看到了苏超，才发现中国的足球市场过于庞大，今年这才狮子大开口。（当然聪明人已经知道我是在开玩笑了）

4 个字：惯他毛病

知乎用户 耗子​ 发表

老美英语转播权 4.8 亿，西语转播权 4.65 亿；

日本 2 亿；

英国 1.75 亿；

法国 1.5 亿；

棒子 1.25 亿；

加拿大、德国、西班牙各 1.2 亿；

巴西、中东、北非 1.1 亿；

无数小国不过亿……

现在 FIFA 给东大开的价格 1.2-1.5。

我倒意外，不是要超越老美成全球第一经济体嘛，咋看着这次不想赢了？还是说怎么都是赢？

知乎用户 陈伟​​ 发表

国际足联想把中国当成冤大头，奈何我们坚决不上套，看他能奈我何！美加墨世界杯 48 支参赛队中并没有中国，参赛队伍实力也参差不齐，比赛精彩程度大打折扣不说，赛程安排时间都在北京时间半夜三更，谁闲的没事干熬夜看这个👆🏻个人意见是央视应该向国际足联要推广费，而不是花大价钱买所谓的转播权！

知乎用户 一一一 发表

也是有幸见到奇景：

本问题在北京时间白天在 + 傍晚在知乎热榜时，高赞清一色支持央视，点赞数一千多。

次日的北京时间凌晨 1:00，这个叫言枫的讽刺央视和国人的回答还只有几百赞（我当时去他的回答下回复，正好注意到。）。接着次日的北京时间上午 9:00，这个讽刺央视和国人的回答已经暴涨到 3800 赞了，而别的支持央视的高赞点赞数还是一千多。

我很好奇，怎么一到北京时间的深夜，一些回答点赞数就能暴涨呢？比白天在热榜时涨的还猛好几倍。

知乎用户 大脑壳 发表

上升不到中国层面，简单说不划算，

央视虽然官方背景，但是也是正常一个主体，花钱也要考量收益，

太贵了没收益。这么简单的事，非要国际化，国家很大，这点球事也讨论？？？？

知乎用户 卖竹鼠的靓仔 发表

哪有那么深层次的意义，纯粹是没自己国家队伍外加作息时间颠倒，花大钱买回来不值得，有就看，没有就看盗版，急的是国际足联，大不了国内都去盗版网站上看，他也没那精力一个个去起诉，外加少赚一大笔钱

知乎用户 小梦大半 发表

说来说去又是那一套词

把一个讨价还价的商业行为包装进国家尊严民族尊严的宏大叙事里

所谓的梅西事件又来一次吗？

也别费事了，直接快进到国际足联不尊重 / 看不起中国 / 中国人

中国不需要世界杯吧

知乎用户 归不新 发表

中国不买转播权，对国际足联来说，不止是转播费损失，广告方面损失更大！

央视一定要挺住，坚决不买！

中国企业们要挺住，坚决不投广告！

到了下一届，国际足联将会宁愿吹黑哨也要把中国队抬进世界杯！

知乎用户 黄老师不会老​​ 发表

各省市区的超级联赛也非常精彩，为什么贪黑半夜地去看一个没有中国队的比赛项目呢？

去年蒙超联赛，我通辽队主场最多涌进五万多名观众，大家热情高涨。

搞好基层联赛项目，对普通球迷来说就很爽了。

至于少数专业球迷，他们自有看球渠道。

现在 NBA 都很少有人看了，贵州姑妈篮球不好看吗？还不用给腾讯缴会员费。

知乎用户 一丁一丁 发表

18 亿送不送个名额的问题。

知乎用户 里芃芃​ 发表

人类体育界第一赛事，毫无疑问就是世界杯，这项四年一届的绿茵盛会，在经历了数百年的绵延后已成全球狂欢，每到大赛之年不仅各支参赛队紧锣密鼓筹备，商业机构也会积极参与，通过市场开发来赚取一杯羹，实现共赢。然而今年的情况似乎完全不同。据多家媒体报道，目前仅剩一月大赛就要开打，可 CCTV 却还没有跟 FIFA 方面就版权问题达成一致。这到底是怎么回事？我们还能不能在官方电视台欣赏高清、专业、免费的转播？由此带来的问题，又会有哪些影响呢？

僵持已成事实

截至今日，距离 2026 年美加墨世界杯开幕仅剩约五周，中国中央电视台（以下简称 “CCTV”）与国际足联（以下简称 “FIFA”）就中国大陆地区转播权的谈判仍无进展。FIFA 在 5 月 4 日的一份声明中表示，已与全球超过 175 个地区的转播商达成协议，但中国大陆和印度两地的谈判仍在进行中，现阶段需保密。

这是世界杯历史上极为罕见的局面，在往届赛事中，中国和印度通常会提前数月甚至数年就锁定版权。因为这项赛事实在规模宏大，在拿到了版权后各类招商引资的铺开与筹备，也是需要花费很多心思、精力的。比赛赛前数周会有大规模预热，和广告袭来也是人们习以为常的景象，然而，今年市场上几乎看不到太多世界杯官方推广活动，原因就在于此。

本届世界杯由美国、加拿大和墨西哥联合举办，将于 6 月 11 日至 7 月 19 日举行，扩军至 48 支球队，比赛场次由 64 场增至 104 场。此外，由于加入了补水时间及各类表演性质的活动，因此每场比赛的时间会增加，广告商业活动的预计收入也会提升。然而，在这场历史上规模最大的世界杯即将开幕之际，转播安排仍未确定，这一事实本身已成为本届杯赛面临的最大不确定因素。

有球迷戏称，若是中国粉丝和印度观众不能通过国家电视台欣赏比赛，那 FIFA 可是损失大了！这两个国家的球迷群体是最庞大的、人数最多的。广义上算至少会损失 8-10 亿受众。

僵局的数字揭示认知分歧

双方谈判遭遇到了难产情况，究其根本还是对价格的认知，存在太大的偏差。有多家媒体公开了双方谈判的价格，差距确实是太过明显。

国内知名媒体报道称，CCTV 方面报价大概是在 6000 万美元下限、8000 万美元封顶，浮动区间靠其他商业条款来具体确定。FIFA 方面要价大概是 2-2.5 亿美元下限、3 亿美元封顶，这个差距实在堪称天壤之别。

在第一轮次谈判存在明显分歧后，FIFA 方面降价至 1.2 亿美元下限、1.5 亿美元上限。不过，虽然这降价幅度很大，好像看起来 “有诚意”，可 CCTV 方面仍旧不愿意满足。双方价格认知差距，大概在 2 倍左右。

据悉，这轮谈判已经延续了半年之久，目前仍没有任何达成一致的迹象。FIFA 方面估计暂时不会大幅降价，因此很难去找到一个双方都认可的点，解除矛盾之后达成一致。僵持会继续。

印度方面也是如此。据悉，索尼公司最早是印度方面跟 FIFA 谈判的机构，但是在了解了初步估价后、他们迅速退出了这笔买卖。之后印度知名企业信实公司（Reliance）和迪士尼合作，一起估价购买版权。其实两家企业早就合作过数次，其中不少也是在体育界购买版权，对印度市场很是熟悉。

然而他们报价 2000 万美元，被 FIFA 迅速婉拒，对方开价大概在 1 亿美元，条件是打包近两届世界杯（2026、2030），如果拆分那么每届世界杯价格，不会比 6000 万美元低。分歧也是很大的，虽然对比中国 FIFA 向印度方面要价 “不算太贵”，然而对比市场价值，却是另外的一个视角。根据官方统计数字，2022 年卡塔尔世界杯，中国受众在传统电视媒体触达率是 17.7%，在全球数字媒体、社交平台媒体的观赛时长占比达到 49.8%，比印度高出不少。FIFA 正是基于这个逻辑给出要价的，然而，不管是强大的中国市场、还是新兴的印度市场，似乎都不想就此埋单。

无独有偶，日本方面 FIFA 同样提出涨价要求，不过日本电视台是将价格从 2.6 亿美元、砍至 2 亿左右达成协议的。韩国方面，民营电视台 JTBC 以 1.25 亿美元、拿下 2026 年和 2030 年两届版权，但在转售给三大主流电视台的过程中险些谈崩，韩国主管喊话才勉强解决。这些案例说明 FIFA 在亚洲主要市场的议价能力都在走弱，中国市场并非孤例。

四个原因解释为何谈不拢

过去几届世界杯，CCTV 并非没有为版权买单的压力，谈判从来都不轻松，但最终都达成了协议。为什么这一届会僵持到开赛前五周仍无结果？其实，除了数字认知外，还有更深层次的逻辑，导致双方各有思考、矛盾僵持不下的。

第一个原因，是价格涨到了临界点，但广告市场没有同步膨胀。简单说来，就是更贵了、却没有更赚。

2002 年和 2006 年世界杯，央视拿下中国大陆转播权仅花费约 2400 万美元；2010 年和 2014 年两届打包，升至 1.15 亿美元；2018 年和 2022 年两届，央视花费在 3 亿至 4 亿美元之间。现在 FIFA 要求单届 2-3 亿美元，等于用以往 “2.5 届” 的价格打包的价格来买一届，确实是太贵。

然而与此同时，广告收入却未等量增长。根据相关分析指出，扣除成本后世界杯相关收入利润已经收窄的，电视媒体整体受众规模又在萎缩，风险被显著放大。2022 年卡塔尔世界杯，CCTV 方面支出版权约 14 亿人民币，然而实际回收不到 50 亿人民币，扣除其他成本（比如制作、人员、差旅），真的是回报有限，远不及其他赛事。在这样的情况下，决策层不可能不对这笔支出保持高度审慎。

第二个原因，是世界杯在大陆市场的吸引力，正在发生结构性下降。

本次赛事约 70% 的重点比赛在北京时间凌晨至上午时段开球，这个时间点大部分的球迷在上班，想要观赛，只好是开启摸鱼模式。以往黄金时段（20 时 - 24 时）几乎完全丧失，直接影响广告转化效果。在广告商投放意愿较卡塔尔世界杯进一步下降基础上，赛事临近谈判却仍无进展，导致错过了招商窗口期，很多的流失已经无法挽回。

对比之下 FIFA 在计算参赛国多了、比赛时间长了的账，而我们在计算时差的账，这就成了各说各话的问题。也许在谈判中两个方面都觉得自己 “更冤”，对方不能善解人意。因此，谈起来自然更难。

此外，在国足多次无缘世界杯的情况下，村超、苏超的兴起是一个很重要的替换因素。以笔者多年的体育领域从业经验来看，大众对村超、苏超这样的民间赛事认同感极强，这不再是地区独自事件、早已成了星星之火燎原的体育经营典范模式。不管是转播权还是市场开发，很多专业机构都开始深耕于此，由此带来的流量收益相当可观。这对 FIFA 世界杯招牌的价值，是个打击，也是结构吸引力下滑的一个不可忽视因素。

第三个原因，是短视频和生活方式变化带来的注意力分流。

过去七到八年，短视频平台彻底改变了年轻人的内容消费习惯，电子竞技、网剧短剧和综艺等娱乐形态，分走了大量曾经专属体育直播的用户时长，这是个事实。足球作为一项需要长时间集中注意力的运动，在与短视频算法的竞争中处于天然劣势。年轻人们对体育比赛的认识，早就不是 80、90 后的模样，想要靠转播在他们身上逐利、掘金，恐怕传统方式不奏效。不要说世界杯转播问题，哪怕是电视台自己，目前也成了流量下滑的重灾区。对此，相信大家是深有感受的。

很多体育媒体在各平台流量对比，远不及个人博主。而个人博主的视频播出形式有非常多元，其中不少是切片视频，这对足球直播来讲是重创。

此外，来自 CCTV 与下游分销商之间日益紧张的谈判关系，也导致这谈判越发困难。按照政策框架世界杯等重大赛事的版权由统一采购再总分规则，向第三方平台分销。这套模式的优势在于统一控盘，劣势则在于下游平台需求并不是 CCTV 决策的第一驱动。头部平台确实已经找 CCTV 谈过合作意向，愿意承担部分转播权成本，但 CCTV 作为总版权方有自己的算账方式。

分销谈判取决于上游价格能否谈定，上游谈不下来下游合同无从启动，再加上下游企业的发展其实是及其迅猛的，这其中的询价空间不低，会制造出二次谈判、三次谈判的困难。上游 FIFA 咬定高价、下游互联网平台愈发谨慎，CCTV 困在三方博弈中间，行动空间被不断压缩。在这个已经高度碎片化的市场里，总分销模式的运行效率正在暴露出它的局限性。

此前，哪怕是本土的 CBA 赛事转播都曾爆出过第三方跟 CCTV 的矛盾，更不用这对外的谈判了。的确是难上加难。

还有一个新的矛盾需要关注，大部分的二、三级平台，采用的是付费观看模式，这跟 CCTV 的免费模式正好相反，却契合了美国方面体育发展的趋势。FIFA 正是希望抬高转播价格，再有转播商去自主制定收费价格赚取差价，来打造付费体育模式，因此才要了高价。然而 CCTV 很显然是不可能会这么操作的，这就导致矛盾很彻底，不仅是 FIFA 跟 CCTV 认知存在区别，CCTV 与其他的二三级机构也是不太一致的。

FIFA 不是无理取闹

说了很多中国方面的因素，其实 FIFA 也有自己的逻辑。在会谈时 FIFA 多次提到本届大赛的场次增多、时长提升问题言外之意就是要涨价。据悉，每场比赛确定会有一个补水时间及中场秀，根据粗略计算这大概会提升比赛时长约 6-10 分钟。因此，转播商可根据自己的实际情况来播出广告，由此带来的收益的确是存在的。

其次，世界杯 48 强模式给其在各地的传播效应提升带来了帮助，如果企业想要出海，借助大赛这个东风是不错选择，相比过去只有足球强国才会参与的情况，本届有库拉索、佛得角这样的小国，也有不少亚非拉国家，这也是 FIFA 想涨价的底气。

此外，欧冠扩军及世俱杯扩军带来的商业模式开发、回报，已经经过了市场检验，应当说，还是相当成功的。因此，FIFA 有充足自信，保证这届世界杯不会 “水”，他们也想借此来提升自己收入。

当然，除了转播价格外，FIFA 还有很多麻烦问题有待商榷，比如门票价格，奇高设定也让很多球迷很反感的。再加上停车费、餐饮住宿费用猛涨，相信这次的观赛成本，不会太低。

赞助商们怎么想

如果 CCTV 跟 FIFA 真的谈不妥转播版权问题，那带来的巨大问题可绝不仅局限于收视端。本届世界杯赞助商阵容中，中国企业占据了四个全球赞助席位，包括电器、乳品、销售等位列其中。这些企业投入世界杯赞助体系的金额，远超中国大陆地区的版权费，其中不乏企业三届成为全球官方赞助商。

转播权一旦无法落地，企业赞助权益的兑现就会出现断点，赞助商对 FIFA 的信任将直接受损。试想下，这些企业花这么多钱去世界杯舞台展现自己，无非就是想靠大舞台来多售卖商品，然而自己人看不到比赛，效果自然腰斩的。公开报道显示，本届世界杯中国赞助商已投入超 5 亿美元，如果转播泡汤，对于中国商家而言无法接受，国际足联的招商和涨价底气也将大打折扣。

除了真金白银的赞助费用，赞助商打造出新模式，也是世界杯能够在青年群体及非足球圈子打开渠道重要途径。卡塔尔世界杯新媒体转播制造的收入，占比达到了 70%。通过社媒的话题、点赞、转发，及视频平台传播，头部 UP 主加热效果极其明显，各大赞助商们也是在积极寻人，给自己合作的 UP 主极大支持，目的是宣传自己的品牌（俗称 “恰饭”）。这对青年群体攻陷可是极其高效率的，根据国内知名视频平台统计数字，世界杯期间由 UP 代言的商品售卖率，相比普通时段提升约 3 倍，品牌的传播效果显著。

如果失去了几个主要顶级赞助商的支持，相信 FIFA 也不会好受。虽然世界杯还没开打，但早有预计数字表明，这会是最贵的一届世界杯，各方面的支出远远超过其他世界杯。FIFA 就是想靠大投资带动大收益，来打造出自己的华丽招牌。如今，如果 “自断一臂”，相信另外的一支，也不会太好过了。

还有谈判时间

从可获取的信息判断，双方最终达成协议的可能性暂时还是高于谈崩的。据悉因凡蒂诺可能会在近日正式参与谈判，届时将是谈判能否取得突破的关键窗口。再加上中美高层即将举行对话，相信也会给这次转播权问题解决带来帮助。这一判断在行业逻辑上成立，FIFA 不太可能接受一个拥有全球近半数字收看时长、和数亿球迷的市场完全空白。

解决问题的路径大致有几条。比如价格层面的妥协，FIFA 已从 2.5 至 3 亿美元下探到 1.2 至 1.5 亿区间，但仍需继续让步到 1 亿美元附近甚至更低，才有望与 CCTV 上限对接。有评论人士预测，最后双方大概率会定在一个中间的价格，世界杯还是能免费看到。

分期支付或分销提前锁定也是一个策略，CCTV 联合下游平台在短时间内完成前置招商，用已锁定广告收入来支撑采购决策，降低单方风险。根据财经媒体披露，已有三方机构正在商讨类似机会的可能性。不过，FIFA 必须重新评估中国市场定价模型，从人口定价转向实际市场承载能力定价，这也需要很多的时间、计算。

当然，如果按照大家认知里的买卖模型来看，拖的时间越久应当对我们越 “有利”，着急的是 FIFA。

如果最终谈崩放弃转播，中国市场将出现世界杯历史性真空。球迷大概率转向境外信号或盗版渠道，画质、解说和时效性都无法保障。对普通观众而言，这不过是一次观赛体验的降级，但对 FIFA 和赞助商而言，这是一次在核心市场上公然失位的商业事故。FIFA 必须考虑，若因短期收益而选择放弃 CCTV 这个合作伙伴，破坏的是近半个世纪以来建立的品牌渗透与中国市场的出色互动。

这个损失，可不是一时半会弥补的过来的。

结语

距离 6 月 11 日开幕还有不到五周，CCTV 和 FIFA 面前都摆着一个无法回避的倒计时难题。版权谈判从来不是、也不该是零和博弈，但这一次双方的出发点差异实在太大，要想在最后时刻找到那个双方都愿意签字的数字，需要的不是某一方的屈服，而是双方认知共识。世界杯在中国的传播价值，远不止这一份价目表上的数字，然而，它又该怎么量化呢。

知乎用户 相识蓝雨里 发表

没有争什么吧，正常的商业行为。这个价格不值得，早几届就不该出高价了。

中国和印度同为不参赛国家，印度两届打包 2000 万美金，中国一届就要 3 亿。而中国的世界杯观看总时长仅为印度的两倍，实在是很贵。3 个亿的价格，即使在参赛国家里面，也可以排到第三。

这个话题很奇怪，像我这样的老球迷们都支持不高价购买。而认为转播权价格合理还阴阳怪气的，打开他们的主页…… 啧啧

知乎用户 小木曾孝宏 发表

没在争什么，市场经济跟你摆事实讲道理，让你国际足联睁眼看看中国的足球市场而已。

虽然这个地球依旧是一对苦命鸳鸯欲脱还羞的肥皂剧，但商业上，你势必得开始习惯一个各有各的国情各有各的逻辑的客观现实，不论是慢慢地，还是赶紧地。

在美国，黄牛合法，国际足联乐见票价上天，毕竟他们的平台抽 15% 手续费，而现状是个别场次好位置票价已然到了 7 位数的程度，两百万刀乐，一场球的球票。无非是在一个 VIP 座，好莱坞明星和巴伦 · 特朗普可能离你比较近而已，就要一千多万人民币。付这个钱不是因为这场球值一千多万人民币，而是巴伦 · 特朗普不经意的一句闲谈都可以变成股市上的千万级、亿级的割韭菜操作。

北美核动力印钞机印了这么多年，贫富差距进一步极端化，富人掏得起这个钱，巴伦他爹前后两天发两个推，他爹的朋友一天就能捞 25 亿美元，都能包场了。北美的体育赛事在这种大肆印钞经济环境下，通货膨胀得特别厉害，就拿 NBA 的转播费说吧，08 年到 16 年还只有 8 年 74 亿，16 年到 25 年是 9 年 240 亿，而 26 年开始的新合同是 11 年 760 亿。20 年不到单赛季的转播费都快加了个 0 了。

你从那个角度看，北美市场那个价合理，国际足联对世界杯转播权价值有个乐观预期合理，毕竟北美这些年在足球市场开拓上从头巾佬手里抢到了阿根廷 10 号这个王牌，美职联的价值也在水涨船高（实质就是核动力印钞带来的泡沫罢了）。

但北美的经验、规律，你得用在北美，你跑天朝来搞这套，你研究过天朝的国情、天朝的体育消费市场、天朝的物价水平过吗？

金元爆掉了，中超的转播合同都打骨折了，体奥动力当初 16-20 年是 5 年 80 亿，现行的咪咕 24-28 年是 5 年 7.5 亿，就这还是带了点国资政策托底给的友情价。是的，你没看错，直接少了个 0 还多。对于真正铁杆的付费观赛的那个群体，你就看球票好了，十多年前，金元开幕，2012 年北上广的中超比赛现场球票不过 50、100 的样子，如今呢？最低票价也就 100，顶多是在 VIP 票价的细细划分上多了几档宰富哥的价位而已。这就是中国足球消费市场最铁杆消费群体能够支撑的消费力，就这样的票价也没有场场爆满，大连这种球市英博中甲冲到中超 60 的票涨到 80 球迷都没少怨声载道，这就是中国，这就是中国的足球消费市场的客观国情，恁国际足联晓得吧？

天朝的物价，没像北美那样上天，2006 年 59 元的坑爹鸡全家桶，2026 年动不动做活动还是 59 元，凭什么你个世界杯转播权就得跟着北美市场那种泡沫化的价值一道上天甚至加 0？你要是对标中国足球转播真实的价值，那就该是从体奥动力到咪咕这样的减个 0，2018 和 2022 两届打包才 3 亿刀，一届 1.5 亿刀，那本届咱挤掉泡沫就该是报个 1500W 刀乐，软妹币一个小目标。

就这阴间时间档的比赛，报个 6000W-8000W 刀的报价已经是给你国际足联一个台阶了。

市场经济就该讲市场，中国特色社会主义足球消费市场就是这个样子，不是北美那种核动力印钞机市场，这个价格离谱又不想好好谈，那就别谈，市场行为而已，凭什么丧权辱国答应？

想看的自有办法天空体育贝因体育 XX 体育，北京时间阴间档的球，真正长期看的多少都知道上哪儿白嫖得到，自有白嫖技巧。

知乎用户 疯解​​ 发表

争取下次奥运会不转播，成绩差也不会有人骂。

知乎用户 风大　可稍息否 发表

没进世界杯，绝对不能超过一亿。

知乎用户 乔大吉 发表

不要央视出面，就联想到举国体制，这就是一次内容与分发渠道的正常博弈。

国际足联是私营商业机构，追逐商业利益无可厚非，央视是国营企业，代表的是全民利益，花钱请客也要看值不值，这事就对标印度的价格，谈不拢，也无所谓，没有必须接受的义务。

国内企业的赞助费，还是要赚的，所以内容还是要看渠道脸色行事。

国际足联不团结亚非拉，欧足联早就想取而代之了。

知乎用户 little pink 发表

一定要狠狠打击足联的嚣张气焰，谁买转播谁是狗好吧

知乎用户 太隆 发表

买不起就不买，或者完全可以让别人买。

占着名额不买还不让别人买就算了，引导舆论骂卖方这种行为是真没见过。

知乎用户 知乎用户 sx 发表

这不就普通做生意吗，价格合适就签不合适就不签，美国没什么人玩足球都签的 9 亿美金，被你这么一些写咋还颇有民族英雄的感觉出来了

知乎用户 鲁晓芙 发表

很多人没提到，政治风向来看，中国不想为美国抬轿子了。

就这么简单。

知乎用户 玄武湖遛弯大爷 发表

所有的商业行为背后，本质上都是利益驱使。

在这次谈判纷争中，双方的目的都是为了挣更多的钱。所以央视硬钢国际足联转播合同的逻辑，是他到底能挣多少钱！

现在对于国际足联的要价，中国方面没有官方说法；都是各方媒体瞎打听，而打听出来的数字也不具备权威性。目前被传的最多的说法是一开始 FIFA 要价 2.5 亿到 3 亿美元，现在降到了 1.2 亿到 1.5 亿美元，央视预算只有 6000 万到 8000 万美元。

但实际上这种说法，明显存在逻辑硬伤。

央视打包 18 和 22 两届世界杯的价格是 3-4 亿美元，也就是平均一届 1.5-2 亿美元。

而这两届世界杯，央视光在国内版权分销，合起来就卖了超过 50 亿。这也就是说，光分销版权这一笔，过去两届世界杯，央视每一届的净利润都是 10 亿起步。

但是 18 年，版权只有优酷和咪咕买，上届只有咪咕和抖音买；外加腾讯这种，零敲碎打的点播权。但这届，只要央视分销版权，不光咪咕和抖音会继续买，快手大概率也会加入。所以这届央视的版权分销费用，很可能会比 18 和 22 这两届更高。

所以如果 FIFA 的要价降到了 1.2 亿到 1.5 亿美元期间，购买版权的费用低于上两届的价格；但版权分销收入，却比以往更多，那就意味着仅仅是通过版权分销这一块，FIFA 就给央视留出了更大的利润空间，那央视就没道理不干（至于广告招商，怎么也能覆盖运营成本）。

哪怕 FIFA 想要 2.5 亿美元，其实央视光通过版权这一块，一样能含泪挣个几亿。

所以在如今国内传统媒体日渐式微，日子愈发艰难的今天，你认为央视会不在乎挣钱的生意？

别做梦了！事实上，央视的算盘是通过世界杯大赚一笔。

只不过 FIFA 最开始的要价，很可能比目前爆出来的价格更高，甚至高到央视怀疑能否通过世界杯盈利的情况下，这才是谈判从一开始就比较困难的原因之所在。

至于最终能否达成协议？我敢说肯定能达成协议！

因为 FIFA 想的是一定要把版权卖到中国挣钱，央视想的是他们一定要通过世界杯挣钱。而两届在中国挣钱的前提都是一定要达成合作，所以达不成合作就会两败俱伤，达成合作，大家至少都能挣钱。

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