于东来回应「员工不值这么多钱」称没有降薪政策，此前他称高薪让人认知偏差，善良也不能急功近利，如何解读？

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知乎用户 每日经济新闻​ 发表

没必要把于东来说的话掐头去尾，更没必要断章取义。

他要是真想给员工降薪，真想打击员工，完全没必要说这么一番话。

不知道大家还是否记得，胖东来有个杀鱼姐离职的事情。

听说这位姐在胖东来杀鱼的时候，月薪有个八九千，五险一金全额缴，有 30 天带薪年假，10 天不开心假。

后来从胖东来离职，说这边要求严格，以为出来凭借技术也能找到很好的工作。

但好像最后只找了家社区超市，月薪也只有三四千。什么年薪长休假、五险一金全额都成了泡影。

在胖东来，这姐是杀鱼档口的 “技术担当”。有平台给的不锈钢刀，案板带自动消毒的工具辅助。

关键人家以为是自己人缘好、技术好，觉得离开胖东来能找到更好、工资更高的工作。

最后，还是被现实狠狠上了一课。

要知道，基层员工在胖东来干活，是因为胖东来的服务在兜底。人家标榜的是，不满意就退货的流程。

所以，错把平台当本事，错拿高薪当能力，极容易让人陷入误区。

…

回过头看来于东来说的这些话，其实并没有什么特别大的贬低跟恶意。

他想表达的是，胖东来能给员工普遍高于预期的薪资。但外面的市场环境并不会，员工还是应该有清醒的认知。

胖东来给你这么多钱，并不是说你真的值得这么高的钱。你需要去审视自己，也要去外面市场看看，不要被眼前的薪资待遇给迷惑，还是要扎根实际。

你看，外面有那么多不靠谱的公司的老板，福利没有胖东来好，还经常敲打员工要好好干活，不然出去都找不到一份愿意收留你的工作。

对于这些公司，媒体不去批判。于东来就说了这么一句稍微戳员工自省的话，又要开始被无限放大。

你要知道，有自知之明的正经人会心怀感激，也会更加珍惜现在的高薪工作。

但眼高手低的人并不会，可能还会自以为是。

毕竟是人心难测，可以适当激励，但真不能过分宠溺。

知乎用户 壹哥​ 发表

被媒体编辑又给带偏了不是？

于东来原话大意是：胖东来长期给员工的薪酬远高于市场水平，这种做法虽然能激发热情，但也会产生 “溺爱” 效应，让员工误以为自己的市场价值就是这么高。一旦离开胖东来，可能发现外面企业并不认可这个薪资水平，从而产生巨大落差。

所以他讲的重点不是说员工没价值，而是说员工在胖东来的收入，不完全等于员工在整个劳动力市场上的价格。

这是两个完全不同的概念。

当然，我们作为普通人，要为自己阶层的利益说话：

不是胖东来工资高了，是其他企业工资太低了。

知乎用户 WuenGe​ 发表

这本来就是一个内部相关主题交流会的分享内容，不必过度解读。

于东来发表的观点，也是尽量站在一个外部视角来评价自己的人力资源制度。

人力资源制度中很重要的一点就是薪酬制度。

而胖东来的薪酬制度，一直都以远超市场平均水平而闻名的。

胖东来每次招聘都备受瞩目，最本质的原因也是因为，同行给三四千的工作，胖东来直接能给到八九千，虽然胖东来要求也会严格一些，但众多工作也是真的很基础，你要求再高，也高不到哪里去。

更何况，胖东来也是以带薪假多，人文关怀强出名的，你只要用心认真工作，工作要求严格也不是啥缺点。

也正因为如此，于东来在评价自己的薪酬制度的时候才会说，自己给的工资确实高了，而且是高出 100% 程度的高。

后面的分析，也是站在很客观的角度去做的。

他说之所以会这样，是因为他确实狠不起来，高要求之前，想的就是尽量把钱给到位。

但这么做的坏处也是显而易见的，就是这些人就会更加依赖胖东来，甚至一些人工作久了，会产生一种，我本来就值这么多钱，离了胖东来一样挣这么多的错觉。

之前的卖鱼大姐就是一个非常生动的例子，觉得自己在胖东来挣得不算多，但离了胖东来也确实再也挣不了这么多了。

至于于东来说以后要尽量拉回社会平均水平，不能再高出 100%，尽量只高 30%。

大概率也只是说说而已，客气一下，给同行和相关部门表个态。

至于能不能真的做到，大概率要等到于东来彻底退休，真的一点都管不了的时候了。

知乎用户 弗兰克扬​ 发表

六百多年前，明太祖朱元璋说过类似的话。

当时是大明洪武年间，天下初定。

一日，朱元璋在宫中设宴，召集当年跟随他打天下的淮西旧部。

这些人中，有的已是国公，有的官至都督，个个位极人臣。

酒过三巡，朱元璋放下酒杯，看着眼前这些跟随自己出生入死的老兄弟，忽然叹了口气。

他说：
“诸位，咱们是从濠州一起杀出来的。那时候你们是什么人？徐达是种地的，常遇春是饿得吃不上饭的，汤和是给人放牛的。朕也一样，当过和尚，讨过饭。
说实话，以咱们这些人的出身，能走到今天这一步，坐在南京城里喝酒吃肉，放在二十年前，谁敢想？”

众人面面相觑，不知陛下为何突然说起这个。

朱元璋继续说：
“朕今天把话说在前头。天下是咱们一起打下来的，荣华富贵，理应与诸位共享。
往后你们在朝堂上，在地方上，该有的尊荣，该得的俸禄，一样不会少。朕绝不亏待功臣。”

说到这里，他的语气忽然沉了下来。

“但是——有一句话，朕今日必须说清楚。金杯共汝饮，白刃不相饶。
往后若是有人仗着功劳，欺压百姓，贪赃枉法，结党营私，甚至在背后动歪心思…… 那就别怪朕不讲情面。
⸝⸝⸝ ╸▵╺⸝⸝⸝功是功，过是过。到时候，别说朕没有提前告诫过你们。૮ ˙Ⱉ˙ ა”

席间一片寂静。

朱元璋又笑了笑，端起酒杯：“好了，话就说到这儿。来，喝酒。”

给大家翻译一下，你就会发现，于东来的话，和上面的意思是相通的。

于东来虽然没有朱元璋那样的杀伐之气，但他面对的问题，本质上是一样的——

他手下的这批员工，绝大多数人，是被胖东来这个平台 “带飞” 的。
就像曾经的淮西勋贵们，都是被朱元璋带飞的。
他们拿着远超同行的薪水，享受着行业罕见的福利，过着原本凭自己的能力可能达不到的生活。
这是事实，不是什么贬低。

在发展期，大家都拼，都累，也都得到了丰厚的回报。

于东来从不吝啬，他把利润的大头分给了员工，这一点有目共睹。

但问题是——发展不可能永远在高位狂奔。

当增速放缓，甚至当增量不再，当蛋糕没法继续越做越大的时候，那些习惯了高薪、习惯了优渥待遇的人，会不会心态失衡？会不会抱怨公司变了？会不会躺在过去的功劳簿上，觉得一切都是理所应当？

这是人性使然，而人性永远不能被高估。

于东来显然看到了这个隐患。所以他提前把话说了出来。

他说，其实大家 “不值这么多钱”。

这句话听着刺耳，但仔细想想，和朱元璋说的 “以你们的出身，能走到今天这一步，谁敢想” 是一个道理。
都是在提醒对方：不要把你的平台红利，当成你的个人实力。

他说，要制定 “科学的薪酬制度”。

翻译过来就是：过去那种比同行高出好很多的薪酬模式，不可能永远持续下去。
未来要根据实际贡献、根据市场环境、根据公司的发展阶段来定薪。
这不是公司变抠了，而是从 “激情燃烧的岁月” 走向 “制度化运营” 的必经之路。

他说的，其实是希望大家不要飘，不要躺在功劳簿上。

这话朱元璋也说过。
古今中外，任何组织在从 “打天下” 转向 “坐天下” 的阶段，都会面临同样的问题——那些跟着打江山的人，如何适应守江山的规则？

曾经明太祖用的是 “金杯共汝饮，白刃不相饶” 来预防。

主打一个我给你荣华富贵，但你若触犯底线，我绝不手软。

于东来用的是 “科学的薪酬制度”和 “警戒不要飘” 来提醒。

我给你远超行业的回报，但你若心态失衡、不思进取，我会调整薪酬、甚至划清界限。

手段不同，时代不同，语境不同，但底层逻辑一模一样：

创始人在用自己的方式，试图解决那个永恒的难题————
如何让一起打过江山的人，不要在坐江山的时候，把江山毁掉。

朱元璋选择了威慑和铁腕。于东来选择的是制度和预警。

没有谁更高明。于东来只是幸运地生在了一个不需要杀人的时代，并且有机会读到历史书上的教训，提前做出了应对。

所以，当我听到于东来说 “有些员工不值这么多钱” 的时候，我脑子里第一个跳出来的画面，就是六百多年前南京城里的那场宴会，和朱元璋那句冰冷的话——金杯共汝饮，白刃不相饶。

时代变了，话术变了，但那个 “带头大哥” 面对 “老兄弟” 时的复杂心情，从未改变。

你觉得呢？

@创作者小助手

知乎用户 Arci​ 发表

我觉得是被某些无法抗拒的力量联合施压了。再这样不顾其他血汗公司的利益，盲目给高工资，不和我们组成利益同盟，以后让胖东来有今天没明天。

知乎用户 SENDO 发表

于东来这话有两个前提：

一是于东来本人要当中国零售行业导师，这些年亲自带队去很多零售企业搞 “胖改” 和培训，结果最多算教育出少数几个形似的企业，神似的是一个也没有。

二是于东来本人已经 “退休” 了，虽然退休两个字要打引号，但于东来也到年纪了，未来就算还要坚持在一线管理，身体能不能坚持住也要打个问号。

所以今年 2 月份于东来宣布退休的时候，零售业很多人就认定两件事情：

胖东来的模式，离开于东来后很难长期维系；所以胖东来需要提前改变。

————————

怎么改变呢？于东来今年六一不是说了吗，胖东来经营能力上和山姆还差很远——

于东来称「与山姆相比，胖东来商品能力、经营能力还差很远」，你认为胖东来需补齐哪些短板？该怎样做？

按当时就说了，于东来这是要学习山姆，把胖东来那套基于员工主动性的 “极致个性化” 服务体系，调整为学习山姆的基于数字化标准化的 “极致效率化”。虽然因为内核不一样，无法真的复制山姆模式，但至少要把胖东来改造为一个可复制，可继承的经营体系。

调整薪资，给员工增加培训等，都是这种改变的一个步骤。

——————————

至于员工价值多少吗？

作为一个小企业老板，我的看法是，员工的价值是用市场价衡量的。即一个员工，如果能在人力市场上找到并胜任 1 万元薪资的工作，但要月薪 1 万 5 就很难找到工作了。那么这位员工的价值就是 1 万 - 1.5 万每月。

如果要帮助这位员工提升价值，那不只是把他的月薪提升，而是要提升他的能力，比如知识技能、管理案例、行业资源等等。让原本月薪 1 万的人，去人力市场上能找到月薪 2 万的工作，这才是真正的提升员工价值。

而胖东来的员工，正如于东来所说，积极性主动性方面没问题，但其收入已经远高于很多员工能从人力市场要到的薪资了。如果胖东来一成不变，那么这些员工能跟着继续下去，但于东来本人已经到了退休年龄，未来的胖东来怕是要有很多改变。可胖东来改变了，员工们怎么办？还能拿到现在的薪资吗？

大概率是不能，甚至因为胖东来独特的企业文化，老员工很难适应其他企业。

所以说，胖东来的员工们可能要面临降薪，这是坏事。

但于东来也说了，要给员工加强培训，如果员工能把胖东来的很多操作总结成可复制的流程，那员工价值就得到了飞跃提升，就成了好事。

知乎用户 飞跃本屯 发表

于东来早期建立起来的良好形象在于

“给了中国劳动人民的努力该有的定价”。

现在发现原来人家从来都不觉得你值得，只是觉得自己大善。

各位大可不必在那洗一堆背景故事啥的了，他说的非常清楚 “大家不值这些钱，是我太善”。

二编

评论区一堆急于攻击我值不值得的，想清楚再说话吧，我又不是超市员工，你急头白脸一顿输出是想证明 “超市员工就是不值那么多钱” 还是想证明“我给老板打工活该被克扣”？

我的意见从来都是 “劳工市场现在是错的，人民值得”，你呢？理清楚再发言。

很多人还是看不懂，我从头到尾没有攻击过于东来。

我说的是，我们社会缺少的是真正能为劳动者的价值重新定价的体系化。而不缺少 “偶尔大发善心的土老板”，于东来即使说了这些话他的行为当然也没任何问题，大发善心的资本家总比一条路黑到底的好。

但是善心是不可持续的，是不能传承的，是转瞬即逝的昙花一现。于东来以前承载的是破局者的形象，如今他表露的这个心态 “自己太善”，说明他不认为行业现状有问题，他觉得行业是正常的，是他不正常。这种心态的问题在于，他从来没有把“胖东来模式” 推广出去的想法。甚至现在开始觉得自己的善意是错的。他的“善”，和人民群众对他原本的期望相去甚远。

我说的意思是，他固然是一个善人，但是他再也承载不了大家希望的重量了。劝大家放下这种期望，只会让他再发表什么言论的时候少挨点骂。

知乎用户 Medium 发表

于东来称胖东来员工不值这么多钱，高薪让员工产生 “认知上的偏差”，出去就完蛋！他称：月薪 6000 元已经很不错了，狠不起来是我致命伤

近日，胖东来创始人于东来发布视频，他称所分享的视频是近两年左右胖东来人力资源相关技术学习的一部分。

据东方网读秒财经报道，在胖东来 “文明飞轮” 人才小组讨论分享会上，于东来表示：“我们公司 30 年以来，基本上都是使用超越员工期望的薪酬，这样好的一点是能激发大家的热情，不好的一点，产生溺爱。大家其实不值这么多钱，但是给你这么多钱，让你产生了一个认知上的偏差，偏差就导致自己认为自己就值这么多钱。好的一面是我在公司里面，因为我值这么多钱，我感觉我很骄傲很幸福。不好的一面，就是一旦走出胖东来就完蛋。”

于东来称，“这可能就是政策上的过度溺爱。公司里面我期望的结果是，我们薪资层面，无论是人力资源、财务部门或者营运部门，结合起来，我们给公司制定我们相应的比较科学的薪酬制度。”

每经小编（微信号：nbdnews）注意到，于东来还表示，“现在我们已经超越了公平（薪资）百分之百，我们要拉回到超越最多百分之二十。”

他还称，“按照胖东来现在的规模，员工的工资应该是 6000 元，已经是非常好的了，超出 6000 元是不该拿的。”

随后，在体验小组讨论分享会上，于东来感慨道：

“我慢慢明白了这个道理，就是善良也不能急功近利，所以这是后来这 19 年，我总结出来的一句话。

那么从企业方面，从个人的情感方面，各个方面我都淋漓尽致地展示着我的这种个性，我个性的理想，非常的智慧，非常的高尚美丽，非常的伟大。但是我的个性，又非常传统，可能是懦弱，因为我狠不起来，这是我最大的一个致命伤。就因为我狠不起来，所以说我就没有这种狠心，没有坚定这种正义，这种狠可能也就是正义、原则。所以说我更多的是包容，包容最终是让大家都害了，包括我的家庭个人，包括咱们企业都是这样。

所以我领了一批又一批这样的管理团队，然后我倾注了我所有的心血，但是我没有换来美好的结果，我也在反思…… 要去迎合各个方面来去面对各样的问题，去带领大家继续前行，这是一条无法形容的悲壮之路。”

近年来胖东来销售额大幅增长。今年 1 月，胖东来公布了 2025 年经营数据，全年销售额达 235.31 亿元，相比 2024 年的 169.64 亿元增长了 65.67 亿元，实现同比增长 38.71%。

从业态方面来看，超市依然是集团的核心业务板块，全年销售额达 126.43 亿元，占比 53.73%，展现出强大的市场基础。珠宝、百货、电器、服饰紧随其后，分别实现销售额 24.51 亿元、23.80 亿元、21.55 亿元、18.59 亿元；茶叶、医药、餐饮等业态亦表现稳健，分别实现销售额 10.63 亿元、5.33 亿元、3.82 亿元，共同推动整体业务结构持续优化。此外，电玩、电影也分别实现了 4131.1 万元和 2353.56 万元。

3 月 8 日，胖东来创始人于东来在社交平台发文分享经验，公布公司 40 亿元资产利润的分配标准：管理团队占比约 50%，员工占比约 50%。未来，这些资产将作为公司股本，每年利润的 50% 给团队发奖金、50% 归股东收益。

记者注意到，此次公开的资产分配明细显示，胖东来集团合计员工 10194 人，资产总额 379290 万元（约 37.93 亿元）。其中，12 名店长每人分配 2000 万元，共计 2.4 亿元。

据此前报道，2025 年 6 月，于东来公布了员工福利：2025 年胖东来 8000 多名员工税后平均月收入 9000 元左右；净利润估计 15 亿元左右，平均员工每人分配 10 万元左右，管理层加技术人员平均每人分配 70 万元左右。

编辑 | 何小桃 易启江

校对 | 金冥羽

每日经济新闻综合读秒财经、每经 APP 等

知乎用户 每日经济新闻​ 发表

任何一个公司，只要遇到问题和困难，第一时间就会去拿捏员工，因为员工是多方利益里最软的柿子。

如果这两年不开什么的郑州梦之城，不去搞什么地产，胖东来就继续在许昌偏安一隅，钱照样几辈子花不完，也没有这么大压力传递给底层，也不用把经济的寒意传递给员工。

反正钱也花不完，扩张也难了，不如就佛系一点，还能落个好名声。活生生把一个佛系资本家改造成狼性资本家。

问题中国根本不缺狼性生态位的资本家，中国缺的是有人性的资本家，你胖东来放弃这个，和其他超市又有什么区别？

事实也证明了，不论是雷军，马云，还是曹德旺，于东来，都是一样的。

人民的权力从来都不能希望别人去施舍，而是要靠自己去争取的。

知乎用户 希言自然 发表

这不是一眼谈话吗？于东来这个人一直强调的都是让员工有尊严的生活，这是员工值不值这么多钱的问题吗？而且胖东来的员工素质也绝对对得起他这个工资。

因为于东来一直的经营理念都是员工的工作态度工作素质取决于你给他开的工资。而且这三十年于东来不管是采访还是对外交流，都说的是得给员工尊严，得把员工当人看，员工才能跟着你去奋斗。

现在他分了钱，退休了，然后开始反对自己三十年的成果？

知乎用户 风无天 发表

创始人这样的认知，说明胖东来现有模式在胖东来持续不了两代人。企业财富是资本（代表过去劳动）与员工当下劳动共同奋斗的结果。胖东来老板的这番话说明胖东来现有模式是人治，是老板在做慈善。要跳出外部资本主导环境看企业、国家的发展，将员工用工资锁住当做一种耗材，发展生产力的模式已经被经济危机、消费不力、内循环转不起来等证明是一种错误的认知，其核心痛点在于没有考虑到劳动者在生产和消费领域的主体性，过分强调过去劳动在推动生产发展中的作用，进而把生产目的圈在为了自己资本增值的框架里，这跟国家的为了整个人民的共同富裕而生产的理念背道而驰。另外，企业的财富、社会的财富，就凭少数老板们能生产出来吗？1% 的人能生产 99% 的社会财富吗？就从这点看，胖东来老板说胖东来员工出去不值这个价值是立场错位，他应该说外面的企业的员工的价值被他们的老板给压低了，你对员工的定价才是合理的。你不应该感到吃亏了，感到应该被感恩，而是应该对同阶级压低员工价值的竞争感到愤怒。这才是正确的心态。

知乎用户 列宁在十月 发表

他是不是被 “谈话” 了？

知乎用户 贵子无敌 发表

这个超市隔三差五上热搜，甚至屁大点事也能上热搜。

很好奇，各平台热搜到底是怎么上的？

有关部门指派？花钱？用关系？

大家其实不值这么多钱，但是给你这么多钱，让你产生了一个认知上的偏差，偏差就导致自己认为自己就值这么多钱。好的一面是我在公司里面，因为我值这么多钱，我感觉我很骄傲很幸福。不好的一面，就是一旦走出胖东来就完蛋。

一旦走出胖东来就完蛋。

员工为什么要走出胖东来？

1：你把员工开除了。

2：员工认为自己价值高，跳槽到别的公司就完蛋了。所以老板为了防止你完蛋，为了你好，不能给你高工资

知乎用户 飞来 发表

胖东来屁大点事也要被媒体拿出来曝光，如何解读？

媒体能不能多关注关注浙江非法代孕？多关注关注邢台女子踹老人头？

知乎用户 Boundy 发表

这下知道共产主义小组为什么难以为继了吧。

社会环境不是理想中的环境。

劳动者不是理想中的劳动者。

资本家不是理想中的资本家。

唉。

知乎用户 Dawnight 发表

这大网红 隔三差五就得讲点暴论出来博流量。

即想做大善人鹤立鸡群，又想当蝶登味十足。

一会要分 50 亿给员工，一会员工不值这么多钱。

左右脑互搏。

知乎用户 喷王之王伊里奇 发表

大概率是被某些阶层警告了，再不妥协就要被加倍打击了，唉，做好人难啊，做个好老板更难

知乎用户 飞翔的面包 发表

我觉得这就是网友和真实去胖东来考察学习的公司老板最大的区别。

原因很简单，如果发高薪就能解决管理问题，那这个行业的平均工资就会被抬高，因为有利润的行业头部会一致拉高薪资水平，整个行业的预期就高了。

事实是什么？如果平均工资 5000 的岗位你给他发 10000，第一个月他会感恩戴德、拼命猛干，三个月以后他就觉得自己值这个钱，然后工作标准就会慢慢回退到 5000 的水平，我不掩饰，如果是我就会这么干，持久的积极性是要不断刺激才能产生的。

高薪背后一定要匹配更严格的管理制度。

老板是去考察管理制度的，网友是看高薪水的，结果分歧就越来越大。

我不知道大家有没有看过超市招工的要求，常见的就是标个性别外加多少岁以下，顶多加个有工作经验优先就完了，门槛就是基本没有门槛，员工流动性还特别大，这种行业如何拉高工作标准进而兑现超额收益本身就是很难的问题，这才是胖东来的真实竞争力。

在能兑现超额收益的基础上，工作标准高了就提高薪资防止员工产生负面情绪，薪资太高工作懒散了就进一步提高工作标准。

一般的企业根本没机会走到第一步，工作标准高了别说涨工资，员工直接就撂挑子了，我们这小区有个小店招不到工，听周围店铺的员工聊天，说他们家老板盯人太紧一点不让人闲，多发几百块钱也不干，太累了，这才是真实的用工场景。我相信如果这个老板把工资涨到八九千肯定还是有人乐意去的，但问题是他能赚么多钱吗？

回归到这个问题上去，实际就是现在的薪资和工作标准不匹配，该到调整的时候了。

知乎用户 须浮提的须 发表

于东来突然调转方向，从鼓励发高薪到宣称大幅度降薪，大概率是因为一个强大的外力作用。

正因为胖东来发高薪，才能招收到高素质人才，才敢要求营业员都得本科起步，才敢要求清洁工都得 25 岁以下，才敢要求理货员做 ppt，才敢因为一句服务不到位就辞退人，才敢让员工学习大学教材似的员工手册，才敢对员工要求多到银行和医院都远不能比的程度。

胖东来如果真的降薪到行业的 120%，整个胖东来的体系 制度 经营都会崩塌，沦落为永辉的级别。

知乎用户 momo 发表

1，员工是通过面试进入公司，是双向的选择。共赢，并非某一方的施舍。

2，随着国家法律完善，胖东来这种企业未来只能算普通。如今外边很大，世界上也不止一个 “胖东来”。

3，老板长期活在 “做慈善” 的自以为是中，暴露了一直以来的“逢场作戏”，骨子里还是不尊重员工。终究会反噬自己。

知乎用户 知乎网友 发表

我就说嘛 ，要么都成胖东来 要么没有胖东来，很显然，于总在被谈话之后终于醒悟了，胖东来的下一步，估计想要推动朝九晚四，上四休三的政策了。

知乎用户 只道当时是寻常 发表

所谓听其言观其行。关键是看于东来怎么做而不是怎么说。于东来给员工这么多钱几十年了，而他现在突然说这些。这些话未必是他想说的，但是他不能不这么说。

于东来本身不是一个特别物质的人，他之前得空了还出去摆摊，说白了就是赚够了图个乐呵，而且他赚够了这个标准在富豪里面也算是极低的，也用不着 99 亿不知情。

但是呢，他赚够了未必就其他人也赚够了，谁能拿就是谁让他说这些话的。至于谁还能从他这里拿钱，我不太懂。

知乎用户 walle 发表

先不要过度解读，也不要断章取义，这个话一方面是反思，一方面也是于东来对未来的忧虑。

于东来说这话是在人才战略会议上说的，他不是嫌员工 “不配”，而是在反思“平台溢价害了员工、也拖累企业”，同时暴露自己“心太软、狠不下心” 的管理困境。

这个迹象表明胖东来的员工薪酬制度需要改革，不能这么持续下去了，起码撑不到第二代了。

这也是胖东来在这十几年管理胖东来得出来的感悟，说是反思，其实也带有对将来企业发展的顾虑吧。

毕竟胖东来想要要一直经营下去就要考虑可持续发展的问题，将来第二代接班人是否会认可和持续他这套高于市场薪酬的激励做法，而且胖东来的盈利是否受高薪影响，如果影响大就必须要把薪酬制度改革先动起来，不然怎么可持续发展？

于东来说了 “现在我们已经超越了公平（薪资）百分之百，我们要拉回到超越最多百分之二十。”

所以他才在会议上动员公司要去建立这种薪酬制度，并去执行，这就是他们现在的战略。

对于公司发展来说，这是很正常的事情，薪酬制度改革也很常见，现在胖东来也不是给员工降薪，而是引导员工认知、优化薪酬结构。

**「高薪是平台给的，不是你能力挣」**的这句话我也是很认可的。

作为 HR 这么多年，时不时会看到有一些人离职出去高就又想回原公司的，就是因为这些员工对于自己的能力认知不够。

有些员工呢，在上家公司遇到好的领导，给他机会让他得到晋升，工资也跟着水涨船高了，他觉得自己还可以更上一层楼，于是跳槽出去，发现自己找不到更高的，或者面试通过却胜任不了新岗位，这种情况实在太多了。

所以很多人也低估了平台的重要性，这也是为什么很多人离开大城市回到小城市找不到原来价值的工作是一样的道理。

再来说说于东来的忧虑，有个商业现实，那就是高薪在零售行业是不可持续的。

零售业净利率普遍 2%–5%，而胖东来人力成本占比过高，规模越大，风险就越高。

但是于东来是个有情怀的人，他要的是健康、长久，不是短期感动，否则胖东来企业倒了，员工连工作都没了，也不是他想看到的局面，所以薪酬改革势必要进行。

@知乎职场

知乎用户 HR 蔷薇​ 发表

按照常理，一套成型的大型组织系统，无论优劣，一旦形成稳定的运行趋力，就很难被轻易改变。这类如同 “利维坦” 般的系统惯性，本就不受个体意志掌控，对外传递出的态度，本质也是多方力量共同塑造出的集体意志。

这事有两个可能性，要么没钱，要么失权。

要么经营陷入困境、资金难以为继。

要么内部权力格局发生变动。

从各种公开数据来看，胖东来去年营收还是增长的，并不存在现金流紧张、经营难以为继的问题。前面那个排除了，那就只能是 “后者”。

外界流传的各类八卦猜测暂且不论，事情的本质或许更加直白。比如所谓外部约谈、施压的说法，并不符合逻辑。要是真的受到这类压力了，就不可能等着创始人准备退休，或不介入主要管理才如此，而是刚开始出名了露头就会被秒。具体情况，那就不知道了。

还有可能是创始人身边转变，然后自身理念也会变动。之前是跟大家一起做事，或看着大家做事，但现在更加像是幕后，视角转向资产与收益，心态难免发生变化，自然而也是这种可能？但是这种可能也不至于让他把整一个薪酬制度的框架给改了，毕竟都运行好多年。

我下面猜几个可能性。

我觉得，最有可能的情况是多方面综合的。

一是现任继位者或团队希望要改。要不然，不方便后期继任进行长期经营与管理，同时又举例了些弊端。

明面上说，是员工早受到溺爱（我觉得，这句话嘛，是在大概率是在 “点人” 了），但更可能在某些监管地带出现了很大真空且被忽视，可能潜藏长期性质的不良后果（禁不起统计，但也可以统计……）。然后两股力就那么一稍微琢磨，想着，反正自己已经退休了，借着这个名实说出这个事，又没有任何损失，探探风口。

比如说我是这种企业的员工，其实当主要的理念宣传者（也就是理念创始人）一换，我大概率也会是会同一周期跟着离开的…… 企业理念的核心倡导者逐步退场，很多认同原有企业文化的人，大概率也会在同一阶段选择离开。

创始人他角色的转变之后，他将做事逻辑变成一种资产的经营。同时后续继任者，面对前任他本身带来的各种优越趋势，无意中会导致管理困难。比如前任者离开了之后，出现了多种真空性管理地带，随之而来的就是企业资产暗中流失…… 综合评定下，反正已退休创始人又不需要去面对改革的阻力，现在只需要露面说几句。现继任者或管理层，又可以借着这个势头去进行推动薪资改革，也想办法把这些潜在的真空漏洞给堵上。多方面交织出来的结果。

总之，事情是很复杂的。

我倒要看看他们会不会 “改” 成功。

这真是一场 “酣畅淋漓” 的社会实验啊。

什么叫做 “真空漏洞”？

这就要看他们 “内部数据” 了。

外人看不出来，也看不清楚的。

但我觉得，这或许才是推动变革的 “主因”。

因为这些原本就是 “人治” 的潜在弊端吧。

（本文为虚构创作）

（存在争议，可以删除）

【ps】最新消息，好像又是不那么干了。

…… 哈哈哈哈哈哈哈，一阵阵的。

所以说，管它…… 吃瓜就是这样。

我或许还是希望出现 “劳动者有所价值” 的情况吧，哇，对自己的劳动者说出——大家其实不值这个钱，这句话也太太太太 “伤人” 了。

我要是听到，自己付出十几年或几十年工时的老板，那么开口说…… 那瞬间近乎是凝固的。

这就类似一个本来把家庭照顾很好的母亲，突然听到自己儿子说——反正你又不赚钱，累什么啊——要是我，原地喂饭的动作都凝固了。

吓人，太吓人了，我要持续观察。

——曾经那句掷地有声：

“让每位员工有尊严地工作和生活 。保证不了员工有尊严地生活，就不要做企业。”

——现在这句：

“大家其实不值那么多这些钱。”

虽然我知道，商业许诺和企业愿景，这东西就跟脱衣服一样，反正根据天气就随性更换啰。

任何一个系统都逃不过 “历史周期规律” 吗？

对噢，我都觉得时间是不可战胜的了。

那逃开历史周期规律，不是矛盾吗？

但问题在于既然不可能战胜，所以才想要试试啊，反正活那么一遭，眼睛一闭就完事儿。

哪怕如今模式走到拐点、不得不改革，哪怕说出伤人的话，这段对抗周期的过程，本身就已经有了价值…… 我们至少都在自己能掌控的岁月里，践行自己认可的价值观——劳动尊严。

我也发现，我并不在意胖东来。比如去年营收到底挣了多少。因为它就是一个超市罢了，我又不去河南，又不消费。但于东来说出那句话的脸，仅仅是内部培训，也足够 “惊人” 了。

我希望看到的是 “某种模式，它是可行的”。

它用十几年的真实经营，给出了一个可观测的样本——劳动者有尊严、价值被尊重，和企业盈利、长期存活，不是天然对立，是可以共存的。

曾经证明过 “劳动者其实可以被善待、劳动可以有更多价值” 的符号样本，开始自我否定。

这就说明了 “它可以成立，但不可持续”……

但真的吗？

目前打的还是 “问号”。

因为胖东来撤回了一个 “否定”。

答案还没落地，观察仍在继续。

知乎用户 肖岚 发表

这话谁说都不行，但唯独于东来可以说。

毕竟人家真给了……

知乎用户 呵呵 发表

于东来为什么敢这么说？因为人家只是说了句真话。这个世界上能独立做成事的人特别特别少。有能力独立做成事的人，都在创业当老板；而在创业当老板的人中，能独立做成事的人可能连一成也到不了。大部分人能够挣着钱，原因真的只是跟对了一个老板，跟对了一个团队。

于东来为什么要这么说？这是一个内部培训讲话，目的是为了让自己的团队成员能够清晰地认知道自己的不足，希望大家能够清晰地认自己，不要产生错误的认知和判断。

于东来的讲话视频为什么这时候放出来？那就是于东来默认的。就是不小心流出来的，于东来大可录个视频澄清一下。于东来现在也是大网红，自己给自己澄清点事、破除点不利影响是很容易的。但是到目前来看，并没有紧急公关的动作。所以不管是不是内部培训视频泄露，这个视频流传出来，一定程度上就是默认和故意的。

为什么这个时间节点会发生这个事情，包括结合之前胖东来分 40 个亿的事，有社会经验的人看出来了，这于东来是彻底想退休了。就是彻底想撂挑子了。

提前分钱，提前让这些话传播，就是告诉大家，我老了，我这把是退休了，和大家的团队责任义务就到这了，以后大家遇到困难时，不能再依赖我了。你们能好好干好，祝福大家；你们如果不能干好，也不要再来请我出山解决问题了。

就这个意思。

知乎用户 优游子 发表

于东来应该是感觉到危险了 前一段时间有人给他捧到不属于普通人的位置上了 自废武功 总比被废要好

知乎用户 zzj1 发表

他说的这个确实是一个比较难搞的问题。

因为人有个特性，总觉着自己没有的东西好，工作岗位也是一样。

你给出比同类岗位更优厚的待遇，员工未必就认为你给出的这个待遇优厚。

比如像他说的，员工不认为是你给的待遇好，是因为自己干得好。

比如他可能不方便说的，你在某方便待遇给的好，员工总会说另一些方面还不如某些别的业内公司，你其实也没给优待，只是各有优劣，或者更加黑心。

这种客观待遇和员工主观认识的偏差，非常的难以解决，上什么管理手段都不好使。

因为一个人在一段时间内只能干一种工作，另一种工作只能停留在他的想象中，而人的想象总是美好的，是带主观滤镜的。

你说他想的不对，他只会认为你是在暗算他，压低他的心理预期。

而且咱也客观的说，确实很多老板会玩这套，导致干过几年工作的人就不会再轻易相信这种说辞。

好处是他们不容易上当，坏处是真的有好待遇给他们，他们也意识不到。

这种现象导致哪怕公司开出很高的待遇，承受了竞争压力，激励效果却还是非常的有限，甚至还会有不少的负面评价。

本质上，于总说的就是这回事，就是措辞可能不太好听。

毕竟老板讲话嘛，用词未必会很讲究，也可以理解。

知乎用户 张浩天 发表

唐太宗被列为千古一帝的候选人，很大一个原因是他死得够早，还没老到昏庸的年纪就找他哥去了。

于东来这几年被吹太多了，估计现在终于发现名不如利。当年中国队请意大利名教里皮技术指导，结果意大利也开始进不去世界杯；永辉请胖东来进驻指导，看来胖东来也要走上跟其他超市一样的路子了。

知乎用户 客村奶油猪 发表

可能是以下其中某一个原因你们自己愿意信哪个自己选就好了：

一，被约谈了，不允许破坏行情影响人类奋斗

第二，他有精神病，有第二人格之前一直没被人发现

第三，以前一直是装的，现在摊牌了

至于究竟是哪一个，你们自己愿意信哪个就哪个吧

知乎用户 几何世界 发表

猜测被约谈了，一个顺其自然的自圆其说的补救性认知下 “意识”。

刚刚看到一个河北搬砖智障老头，二十年来无工资、无劳保、无身份证来，他肯定觉得全中国老百姓与他一样，我们都不值得这个工资。系统还可以全国统一下降到现在的零头工资。

你看网约车司机，用车成本约 1.8~2 元公里，现在高峰跑车司机 1.5~1.8 元每公里，平峰 1.0~1.1 元每公里，谢谢这些司机自掏腰包为乘客、平台做慈善。它们还说这是平台公司内部定价制度，也是正常的市场调节，不需要干预。

这盛世如你们所愿！

知乎用户 曾生​ 发表

阶级的必然性，只是很多人包括我都太过天真而已，披着羊皮也不是羊

知乎用户 碎碎念念 发表

关于对人性的理解，应该是有的人行为伤到于总的心了。

可能有员工因为在于东来上班，产生高人一等的感觉，并且形成了一种歪风在胖东来中流行。就像以前，有些人因为在国企上班就对普通人摆着臭脸，对谁都看不上，觉得自己高人一等。随着这种对普通人傲慢态度发酵，必定会转移到对消费者身上，形成对顾客傲慢的态度，降低员工服务质量，影响企业口碑。

所以于总才说出 “高薪让人认知偏差，善良不能急功近利，狠不起来是我致命伤”。

知乎用户 已被永久禁言 发表

背后的原因大概率是有友商来胖东来挖人，有一些员工因为高待遇诱惑被挖跑了，于东来稍微上了点儿火，才把大实话说出来的。

胖东来给了员工更高的待遇，是希望员工真心干好手中的活儿的，而不是希望员工拿着胖东来给的高待遇，跳槽去友商拿更高的待遇。

但人性天生就是贪婪的，对方给 2 倍不去，但如果给 N 倍呢？只要条件足够优渥，还是能够挖走一些核心员工的。

即使是于东来，面对这种问题也是没办法的，最后也只能打打感情牌。不过，个人感觉从长远发展来看，如果在胖东来干的很好，很舒适，其实没必要为了友商抛出来的诱人的薪资而跳槽。要考虑过去后能干多久的问题。

如果干不长远，或者过去后，由于高估自己能力，导致了更大的失败，这样反而不如继续在胖东来干。

其实和员工共享企业成长的股份，把员工变成利益共同体，是一个比较好的方式。胖东来和股东分成做的也挺好的，如果大家都共享股份，那心往一处使，胖东来还能做的更好。

或者就构建更成熟的制度，少了谁都能转的那种，员工都是螺丝钉，也不担心被挖走。

知乎用户 王之葵托利​ 发表

10000 变成六七千颓势尽显。外面超市 12 小时月休两天 4000 块钱潜力无限

知乎用户 westland 发表

说真的，个人一直以为胖东来是某种意义上的灯塔，证明良币也能不被驱逐，甚至能打出一片天，也许能被其它有同样想法的企业家跟随。

在外企被逐步卷走的国内环境下，至少还有一条不一样的路子，被大众认可，行业内是翘楚，官方也不打压。

不知道是不是他被谈了。

但是虽然没拿到他的高薪，也让我实实在在产生相当长时间的认知偏差，一度觉得印度还是有想着去改变现状，所以默许甚至鼓励胖东来做为试点企业。

未来相当长时间，主要矛盾还是解决不了。现在只不过是队伍里又多了一个成功的人民企业家罢了。

知乎用户 小哈和小抓 发表

于东来这波 “认错”，对你我一点参考意义都没有。

而且这话，于东来说得，你我说不得。

很简单：病不同。

富人愁的是宾利还是奔驰，穷人愁的是温饱。拿温饱操心富人的生意，没必要。

胖东来员工税后月均 9000，许昌平均工资四五千。薪资干到行业平均水平两倍，他操心的是 “给太多，员工养出认知偏差，出去就完蛋”。

我们呢？

做外贸的张老板跟我吐槽：“这些人，积极性太差了，设了绩效考核也没当回事。”
“绩效比例多少？”
“15%。”
” 底薪 4000，15% 浮动 600，最好拿 90% 和最差拿 70%，差多少？“
“120 块。” 他自己说着都笑了。

120 块能干嘛？一顿像样的饭。你用一顿饭的钱，想让人每天多操心多担责？

不痛不痒的考核，比没有考核更伤。没绩效最多没动力。有了但感知不到，既没动力又有怨气，员工觉得你在折腾他。

更扎心的是员工的反应，他们的第一反应都是同一句话：“是从我们现在的工资里扣出来做绩效吗？”

你看，员工听到 “绩效” 两个字，脑子里的画面不是“我怎么做得更好”，而是“老板要换个方式扣我钱”。

当公司和员工不在同一个利益结构里，你说激励，他听到的是克扣。 信任基础都没有，上来就谈天花板，你是谁啊？

说回 “资格”。

于东来说 “员工不值这么多钱”，背景是员工年均收入 10 万往上，利润 50% 分给团队。这叫自省。

你月薪 4000，绩效差 120 块，跟着感慨，这叫 “资本家劣性”。

那于东来的这个结论，对小微企业老板来说到底有什么用？

别说，还真有一句，大家可能都忽略了。

于东来说：“我们给公司制定相应的比较科学的薪酬制度。” 这句才是整段话里唯一跟你我有关的东西。

他干了 30 年，235 亿规模，以前分钱全凭直觉，现在要把它变成 “制度”。这个动作本身，才是我们要关注的。

想想你自己。老李跟你五年了，上个月说家里困难，多给了 1000。小张干得不错，拍拍肩膀说 “年底不会亏待你”。你有没有一张表，能回答：谁该拿多少、为什么？

你给的规则不是制度，是感情，是当时的心情。

张老板的问题，是信任没铺垫。

还有一种更深的坑，信任铺了，但规则没铺。

我之前有个店长，姓彭，能力很强。月薪加绩效七八千，老板对她也好。半年后她辞职自己开了店，成了竞争对手。老板气得要去找她理论：“花这么多精力培养她，忘恩负义。”

我劝了一句：“能力这么强的人，七八千块即便现在不走，以后会不会走？”

老板沉默了。

当未来可预见到了天花板，换你你走不走？你没让员工尝过 “值钱” 的滋味，说他们“忘恩负义”，不过是情绪到了，宣泄一下罢了。

胖东来员工出去 “完蛋”，是市场上没人愿意用那个标准付钱。你的员工出去不 “完蛋”，因为你给的本来就是市场均价以上。

她走不是因为你对她不好，是你的规则没给她留空间。

那你到底怎么办？

胖东来 1 万员工，绩效差距不过 20%。你 10 个人，最好拿 7500、最差拿 4500，差距一倍。

你只需要做一件于东来正在做的事：让分钱从 “你说了算” 变成“规则说了算”。

先从一张自检表开始。填三个数：平均月薪、浮动比例、最好最差差距。填完你就知道 “有感” 还是“无感”。大多数小企业填完都是无感。正常，这就是你做这件事的理由。

自检完了，下一步把结构做清楚。四个职级，每个职级薪等区间。KPI 达标分三档，30 秒算出来拿多少。这一步解决的是，他连拿多少都不知道，怎么多拿？

结构有了，最后一步是让员工感知到。把 “做错扣钱” 改成 “做对加分”。老员工带新人记 2 分，主动处理客诉记 3 分。同样 120 块，从“没被扣掉” 变成“我每天攒来的”。这一步解决的是，他知道怎么多拿了吗？

于东来的 “高薪让人认知偏差”，让人想起了曹德旺说过类似的话，却是另一派声音，说他 “资本家”。

所以，别纠结他们谁对谁错。

于东来这件事，最值钱的不是他的结论，是你接下来要不要停止 “一个人拍板”。

他的认错你不用认。他的动作，你做不做？

@知乎职场

知乎用户 余果然 发表

现代人太操劳。

好不容易有一个平民也能进的、对员工好、对顾客也负责的公司，便备受攻击。

真没福气。

何必呢？大家和和气气，让世界变好。

愿一切众生享有殊胜之福报、安乐之善果。

知乎用户 勇武轮王 · 普见佛​ 发表

会计学里有个概念叫 “商誉”，简单来说就是收购一家公司的时候，你支付的溢价。

而这个差不多的概念放到投资界，就是大家耳熟能详的 “估值”。

问题在于，估值或者商誉，如果公开了，那就变成了一种市场参考标准。换句话说，市场上别的企业去收购或者投资类似的公司，也会拿着这个标准作为参考。

很多时候，这个标准越有名，其他公司的收购动作就约难以在估值上搞猫腻，这些企业想占便宜的，就会很难受。

举个最简单的例子：

假设水果市场上有好几家人在卖苹果，市价差不多 2 块钱一个。但你特别看好老王家的苹果，你一定要按 5 块钱一个买他家的苹果。你说他家苹果就是又漂亮又甜，久而久之其他客人也跟着你按这个价去老王家买苹果，老王变成了苹果市场的标杆。

这在其他卖苹果的商户看来压力是很大的。一方面他们如果把苹果的售价提高到 5 块，意味着苹果的卖相要变得更好，成本会提高，他们会花大量精力筛选这些果肉。另一方面市价提高，消费者未必会去买他们家的苹果。因为老王家的苹果已经在前期的宣传下有了客户粘性和知名度，他们很难再进行 PK 抢课。

于是，其他商户大概率会来找你谈判，让你以后别再这么高价买老王的苹果，也劝老王跟自己保持统一售价。

……

胖东来给员工开了高于市场价的 “估值”，成为了市场一个鲜明的参考标准，其他想要低价“抄底” 劳动力的企业很难去谈判，所以会很难受。

于东来也一定是感受到了压力，才有感而发的。

当然，你肯定是希望老王越来越好，你会提醒他苹果溢价很多，那以后一方面要注意竞争对手的小动作，一方面要对得起这个价位，保证苹果的质量一如既往地好。

同样，于东来也希望员工能意识到这点，保持服务质量不打折，不要被人抓了什么把柄。

知乎用户 神斗斗​ 发表

喜欢造神也喜欢打破，这就是没有一神宗教最大问题。

知乎用户 echooo 发表

自从哥哥硬蹭胖东来（于东来）没有得逞后，胖东来（于东来）的负面消息越来越多了。

这是遇到了规则系：任何与哥哥相提并论的，最好的结局是成为衬托哥哥光辉形象的背景板，而绝大部分会成为负面人物或事物。

哥哥造车前，从魅族到荣耀，从格力到华为，从雷柏到晨光，从公牛到吉利，从厦门简品到奇虎三六零，……，

哥哥造车后，广汽，上汽，东风，塞力斯，吉利，江淮，北汽，奇瑞，……，这些车企的舆论环境遭遇如何，有目共睹。

言归正传，建议于同来效仿哥哥，自己签字给自己发九十九亿，然后说自己对此不知情。

知乎用户 乌茉 发表

话虽不中听，但也确实符合目前的就业与大环境现状。

就如同你再如何批判富士康也不得不承认，富士康在中国工厂的待遇和福利水平怎么着也是稳坐中等偏上的位置…… 再结合它的规模和提供的就业岗位，论行业综合影响还能再升一升。

至于说于老板有没有受到某些不可抗力的影响嘛…… 介于我刚从七天小黑屋出来，短期内我还是选择不予置评了→_→

有些东西，信则有，不信则无。有些东西是否存在是会受自己的主观判断绝对影响的，所以说呢确实是不好客观评价。

知乎用户 浮生若梦为欢几何 发表

薪水不一定降

但有很长一段时间不能再涨了

胖东来作为一个自营连锁超市品牌

在扩张期，现金流并不会特别充足，人工成本较高暂时还可以维持

但其企业内要求涨薪的呼声必然此起彼伏

升米恩斗米仇，胖东来全国爆火以后，很多胖东来内部员工自认为企业利润节节攀升，应该继续大幅提高薪金福利水平，其内部近亲繁殖和拉帮结派问题必然趋向严重

普通人只会从微观角度看问题，从胖东来的火热来推导出，生意好代表利润就高，更别说利益相关，跟着一起喊涨薪又不用花钱，万一事成了呢，不成就消极抗议呗，你还敢开除本大爷不成

但从宏观上看，胖东来短时间的火爆是不可能维持下去的，要为以后打算，终究在物理世界离胖东来不是印钞票的，销售的商品也都是有成本的，销量再好中间利润也是有数的

超市营业员，本来就没有什么技术门槛，胖东来以高薪来奖励服务态度是其优势，一旦内部压不住某些人，降薪和不涨薪都可能带来员工的消极抵抗，高薪奖励将逐渐失去作用

胖东来未来，只能不断对内部进行淘汰，淘汰掉拿着高薪拒绝提高服务态度的工作人员，没有别的办法，这份工作本来就不值那么多薪水，这话不好听但确是真实情况

这事，其实打碎了国内部分人幻想的高薪就必然可以带来员工感恩戴德的错觉，给的太多，不是恩，是仇，还记得卖鱼大姐那事吗？胖东来内部出现问题不是从现在才开始的

知乎用户 hong zuo 发表

知乎又拿胖东来打窝！媒体又开始团建。

于东来的原话被恶意剪辑了 “超过 6000 员工是不该拿的” 后面还有 “只要你一心为公司 产生有效价值 就是 6W 也是该拿的 ”“我们不和外面比 但就是要让员工幸福 幸福的来源就是工资高 ”

知乎用户 白龙洞 发表

因为不想掐头去尾、断章取义，所以完整看完了这个对话，然后我发现……

于东来确实就是这个意思……

大概意思：你只配拿 4000，你拿 8000 不是你多批而是我于东来太善良，以后胖东来也不能一直给这么高，要降低薪水，从高出市场价的 100%（8000）要下降到最多只高出市场价 20%（即工资从 8000 下降到最多 4800）

别的不说，如果胖东来真的这样降薪，那他的服务水平肯定是断崖式下降，现在员工能这么热情服务满足顾客各种需求，本质上还是因为钱太多了。

知乎用户 7 场 5 点定制球玉​ 发表

大家都知道员工不值这个钱啊，你于东来想要千金买马骨嘛。

员工不值这个钱，说明员工就没创造出这么高的价值。

那胖东来还赚钱，这钱哪儿来的？

凭什么能给员工分出高于他实际贡献的钱呢？

这就是我一直说的，胖东来的利润来源压根就不是管理。

可能是地租，可能是供应商垄断，可能是地方保护政策，甚至可能就是于东来自己散财。

但是一定不是因为给了员工高福利高待遇 - 员工努力工作导致高品质服务 - 最终吸引来更多消费者高溢价买货。

因为员工不值那个钱。

知乎用户 上官人 发表

一个真心付出真心对待员工的老板没有得到想要的回报啊

“高薪养廉” 的模式在新加坡比较流行，我们也在零售业，胖东来的薪酬确实高，比盒马的都高很多。

在河南，一个普通员工拿 7、8 千、一个店长能拿 5、6 万，有些超出想象了。他想要的是我高薪让员工过上有尊严的生活，同时你们要遵守公司的规章制度，严格执行，并且把公司当作自己的事业和家一样去维护。但是好像钱多了，人就懒散了，没有了期初的感恩之心，觉得自己很牛逼，胖东来卖鱼的大姐以为自己很牛逼，离开胖东来开直播才发现自己什么都不是。

什么是公司？公司是一个组织，组织有层级，铁打的营盘流水的兵，这帮被高薪养的忘乎所以的将和兵感觉自己很牛了，出去后发现自己是个渣渣，和别人没什么两样，

一家企业要有固定的淘汰比例，要有活水进入，活水都冲着钱来的，淘汰的人出去生存能力就会很弱，心理上的落差会很大。我觉得你可以比市场同行高 20%-30%，宁愿养一群有战斗力的狼，也别养着一群高贵的羊。

是该让企业按制度和规则去运转，人情是个好事但是也会影响效率，、

知乎用户 有为青年知行合一 发表

有当年上海特斯拉那味了

知乎用户 jusalun 发表

引用张雪峰老师一句话：如果孩子非要报新闻学，我一定会把他打晕。
看看现在社会的学新闻媒体的，天天拿别人断章取义的东西来放大来批判，这门行业的人有良心的只有那么一小戳人。可惜好多真正的媒体人好多都离开这个行业了

知乎用户 仲春二七 发表

既然他把待遇给到位了，那就随他怎么说！

虽然我不是胖东来的员工，但随便代入一下也知道，这是吃了于东来管理理念的红利，99% 的员工都是高溢价， 他们但凡叫一声冤我都觉得是得了便宜还卖乖，不识抬举。

知乎用户 dylm 发表

人性如此

我很理解于东来

我之前公司有个做饭阿姨，老板觉得她没什么收入来源，想着公司效益还行，就给了他 5000 元一个月，一个月 4 天假期，一天做两顿饭，做饭买菜每周都会转钱给她，什么时候说没钱了就会转钱买菜。平常没事就打扫下卫生什么的。要知道，在一个 4 线城市，这个工资已经很不错了。

起初阿姨是感激的，做事也十分用心，可是渐渐的，办公室和活动场地的卫生也不打扫了，越来越懒，也看不到人，老板还是很善良的，多次提醒，也没有说什么。

下半年公司效益不太好，即便是这样，老板也没有降薪，只是和阿姨聊了一下，问一下以后做事要勤快一些，还有就是控制一下饮食的标准，不用每次都买那么贵的菜。多了浪费，也吃不完。那次我印象特别深刻，和老板聊完后，他翻了一个白眼。

今年 5 月，他被开了，原因是从一开始的每月转 2 次买菜钱，到后来的每月转 4 次买菜钱，老板发现了猫腻。

现在老板找了一个 每月 2500 的做饭阿姨。工作十分认真。每个月只要 2000 元买菜钱。

不得不承认，对于某些人来说

有时候善良会滋生邪恶，也是恶意产生的催化剂

知乎用户 之乎者也 发表

胖东来网络营销经典套路 先发一个暴论反智反常识的话题出来，火了马上改口 / 出补丁公告。然后水军批量涌入。

第一时间关注到这个消息的，应该是眼睁睁看着提问区和讨论区，回复区是怎么一步步变成胖东来吹子公关阵地的。

知乎用户 被迫又改名 发表

这标题真的是。

各个角度围剿对员工好的良心企业。

在这种大环境下，良心的老板说话做事真的如履薄冰。

任何微小的一件事、一句话，都会被无限放大招黑。

于东来迟早要学乖。

知乎用户 happy12345 发表

这个问题本质上是 “我走了之后，你们怎么办” 的问题。

忍将夙愿，付之东流？

知乎用户 苹果夹香菇酱 发表

砍柴就是砍柴，生火就是生火，烧饭就是烧饭，不要认为砍柴生火都是为了烧饭。（借用知乎经典回答）

这句话没啥好解读的，分享就是分享，非理解成降薪我也是醉了。

知乎用户 步鸣败 发表

他说的话有一定的道理，员工真觉得自己值那么多钱，完全可以用跳槽验证嘛，跳槽一年后还能拿到，那就说明值，跳槽后一年后拿不到不低于之前的薪资，就是不值

不要无脑站队

知乎用户 Bluelabubu 发表

胖东来的员工就是被于东来养在真空球里的，他也老了，后续接替者几乎不可能有这样的传奇经历和人格魅力去维持胖东来这样不愁销售的局面，适当高于同业而不是翻倍给钱其实是应该做的。

知乎用户 biubiubiu123 发表

都准备涉足房地产市场了，说明已经忘记初心了

知乎用户 CalTranFlex 发表

公权力和公众人物有媒体监督，媒体又有谁监督呢？现在的媒体一个比一个无耻，歪曲言论，立场扭曲，跟精神病人一样错乱，没有一点新闻人该有的节操。

知乎用户 废柴叔 发表

不想当红旗，估计营业额要走下坡路了。

知乎用户 太阳当空照​ 发表

这是于老板说的 最保命的话

知乎用户 枝有叶兮叶护花 发表

胖东来能收获社会信任，靠的是老于的劳动价值理论，对抗自由市场劳动力供需关系，本身走出了社会主义共同富裕的样本。

他拿自由市场里的劳动力价格做类比，本身就是他自己 “价值体系 “的松动。这个信号非常危险。

我们以前叫它 “修正主义”。

知乎用户 牛小顿​ 发表

有个好工作真的应该感恩。不是为资本家说话。现在烂工作满大街，好工作稀有，不是说五险一金这些基本的做到了我就得对公司感恩戴德，而是这么烂的环境下能做到有人情味的公司真的好少。胖东来就是对老百姓有人情味，对员工也有人情味。把人当人看而不是单纯牛马。

知乎用户 倩儿 发表

记录一下胖东来上热榜的次数，

20260510 胖东来黄樱桃 416 元一公斤，曾还有 620 元「甄选款」，为什么能定出这么高的价格？贵价水果的价值在哪？

20260510 胖东来回应王海，「不存在空调价格欺诈、套取国补资金问题」，怎样看待此次事件？

20260511 胖东来为什么要改造永辉超市?

20260526 于东来称胖东来将建小区，会公开建筑设计用材、质量水平和费用，跨界地产是出于怎样的商业考量？你看好吗？

20260603 于东来称「与山姆相比，胖东来商品能力、经营能力还差很远」，你认为胖东来需补齐哪些短板？该怎样做？

20260608 胖东来将与山姆逐鹿中原（郑州），将会带来什么？

20260612 于东来回应「员工不值这么多钱」称没有降薪政策，此前他称高薪让人认知偏差，善良也不能急功近利，如何解读？

知乎用户 香坊大呲花 发表

说了实话而已，有些人就是这样。

知乎用户 笑看蓬莱 发表

员工工资高低，本来就是市场竞争的结果。

胖东来确实是给的工资是远超同行员工待遇的。

但是胖东来的商品价格不比大部分同行要低，给员工高待遇其实也是他保证服务的核心竞争力。

如果把工资待遇降低下来了，员工没有工作积极性，服务体验不好，胖东来未必就会得到消费者认可的。

我觉得于东来的高薪策略未必就是个人心善，也是基于商业策略，但是很多人就喜欢美化别的老板来黑自己的老板的，现实就是人都是差不多的，老板也是差不多的，因为大家做生意都是为了赚钱，真的不是为了搞慈善的。

知乎用户 童毅​ 发表

网友最擅长造神再眼睁睁看着他陨落毫不犹豫的踩一脚，普通人的跌落已经不够有观赏性了，这种人的跌落才是精彩的、值得讨论的，同理可见张雪峰。

人无完人，造神的那群人和不管不顾黑人家的那群人其实本质是一样的。

知乎用户 从零到壹​​ 发表

胖东来已经取代华为成为流量加持的企业。

所以很多自媒体开始蹭它的流量，就如当年他们蹭华为和阿里一样。

某些高赞在利用这个信息做出错误的解读。我纠正一下：

并不是其他企业工资低，胖东来工资高，而是胖东来采取了领先的薪酬策略，这使得市场均值也显得远远落后于胖东来。而判断企业工资高低，不能和领先型的公司比，要和市场均值比。

解释下什么叫领先型薪酬策略：一般会定位在超过 75 分位甚至直接拉到头的薪酬，企业会为此付出高昂的人力成本。但是企业不是福利机构，高昂的代价必须换来商业利益。它能打造一支稳定的、忠诚的人才队伍，并能够获得行业内最好的人才，并把它转化为效率优势。这个赛道不是高利润率的赛道，随着规模化扩张，企业无法维持这么高的人力成本。但是好就好在，胖东来是区域化企业，它没有走向无限规模化，在全国扩张。所以它能找到一个平衡点继续维持这个策略。这才是领先型的真相。

80% 的企业在创立初期都会不同程度采用领先型薪酬策略，用来吸引行业内的优秀人才加盟。

但是之后随着规模化，人力成本激增，绝大多数企业会改为跟随型薪酬策略，只在部分关键岗位继续保持领先，这是通用的做法。规模化能够继续保持领先薪酬策略只有几种可能：

1、很高的利润率用以承担人力成本。

2、策略型的人才洗牌，放弃短期盈利，以最强的团队实施业务突破，以继续保持高利润率。

3、效率致胜，通过全价值链条提效，压缩运营成本，以抵消人力成本的增长。

4、企业战略性放弃部分利润，以增加员工福利，形成人才护城河，用长期的市场份额和业绩增长做为短期利润的回报。

5、非上市公司，企业的利润增长不受资本裹挟。

胖东是 3、4、5

胖东来这个公告：“按照胖东来现在的规模，员工的工资应该是 6000 元，已经是非常好的了，超出 6000 元是不该拿的。” 是什么意思呢？

是用老百姓的语言再次公开的强调，胖东来采取的是行业领先型薪酬策略，你的高工资不是因为你的能力强，做的好，你拿到的就是公司应该给你的，而是公司策略的需要，你不要产生什么误解。

同时，胖东来也在借这个机会，给政府和同行们做了科普。不是我扰乱劳动力市场，我一直都采取的是教科书的做法，你们要回去多读读书。

知乎用户 枫叶红 发表

无法成为胖东来，那就干掉胖东来。

一些群体呐，抱团的越来越明目张胆了。

知乎用户 亨小利贞 发表

把员工当人看，而不是当工具看，这是胖东来所有制度设计的底层逻辑，它服务的终极目标不是利润最大化，而是人的幸福感最大化。

这一点，我相信至少在于东来还在的时候，是不太可能会变的。

胖东来能在河南许昌起家，靠的就是于东来那套 “把员工当家人” 的理念，而且是真金白银给高薪酬，最底层的员工也有好的福利，同时也尊重员工的人格。

不管你是老板、店长还是普通员工，每个人的尊严都得到了保护和尊重。

“员工不值这么多钱”，许多人把这句话安在于东来头上，以此推导出胖东来即将降薪的逻辑。

在传统的企业模式中，老板是施予者，员工是接受者，各种权力在上级手里。

老板购买员工的时间、精力，员工给老板打工，关系本质上是一种交易，而交易双方天然存在着利益博弈。这期间，老板会不断地想用更少的钱买更多的劳动，员工也想用同样的劳动换更多的钱，这种博弈消耗了大量的管理成本，也有些人会沉醉于这种掌控感。

实际上于东来的逻辑和这恰恰相反，他把评价的权力交到最普通的人手里，让员工真的变成了管理体系的参与者并亲手参与制定的规则，并且真的尊重那个结果。

在胖东来没人愿意干高管，因为做不好我就把他干掉，胖东来高管层每年都有一次无记名员工投票，票数低了就会被免职。

换句话说，于东来正因为觉得员工 “不值这个钱” 才更不能降薪，因为那等于承认管理者放弃了对员工的培养责任。

这其实最终是要倒逼管理者去思考该如何赋能员工，让员工从 “不值” 走向“值”，具体一点就是该如何调整岗位、优化培训、重构业务流程等等，让员工的价值得到真正的体现。

如果只是无底线地给钱，用他的话讲那叫溺爱而不叫培养，于东来自己比谁都清楚这一点。

知乎用户 小白龙爱吃饼​ 发表

不得不说茶馆太具前瞻性了

知乎用户 留一手回马枪 发表

这个事情挺有意思，首先我们要看这则报道最早从哪里传出来的，经过搜索，我发现是这家，大家可以看看！

然后其标注其来源是蓝鲸新闻，然后搜索蓝鲸新闻，没有找到这个内容，大家有找到的吗？

随后，长江云新闻等媒体同日跟进，全国数百家媒体以**#于东来称员工不值这么多钱#**等多条热搜霸占各大社交平台榜单，一时间 **“良心老板人设崩塌”“资本家原形毕露” 等负面言论层出不穷。**这是要做什么吗？（善良如此艰难，远非我想象。）

复盘本次风波，全过程尽显流量时代新闻传播的乱象。事件起源于早前胖东来内部培训视频，于东来针对企业高薪模式发表管理反思，直言过高薪资容易 “溺爱员工”，让员工模糊平台与个人的价值边界，本意是引导员工正视自我能力、摒弃躺平心态，实现个人与企业双向成长。

而本次舆情引爆点，源自荆楚网率先截取视频碎片化内容，剥离完整语境，以胖东来计划降薪、于东来直言员工不配高薪为核心噱头发布报道。随后长江云新闻等数十家官方媒体、上百个财经自媒体纷纷跟风跟进，刻意放大 “员工不值这么多钱”“六千月薪已经很好” 等极具争议的片面话术，刻意制造劳资对立矛盾。在片面标题与碎片化内容的加持下，话题快速破圈，海量网友在未了解全貌的前提下，开启对胖东来和于东来的集体批判。

真相很快浮出水面，胖东来官方紧急发布声明辟谣，明确企业暂无任何降薪计划，网传言论均被恶意曲解。数据显示：2025 年胖东来员工平均月薪近 9000 元，2026 年一季度平均薪资突破 9500 元，远超零售行业 4000-6000 元的普遍薪资标准。除此之外，带薪长假、高额福利、人性化管理制度，早已让胖东来成为国内零售行业的 “员工乌托邦”，也是无数基层打工人羡慕的就业首选。

舆论风向的两极反转，不仅打脸跟风炒作的流量媒体，更暴露出当下新闻行业的通病。现如今，部分媒体早已摒弃客观求实的职业底线，不再深耕事件全貌，反而热衷于抓取极端言论、制造对立冲突。相较于费时费力还原事件真相，断章取义制造争议话题，能以最低成本收割流量、博取关注度。这类标题党式的报道，不仅无端伤害深耕行业、善待员工的优质民营企业，同时不断消耗公众的信任，扰乱网络舆论生态。

这场乌龙闹剧能够快速发酵，本质上是当代打工人职场焦虑情绪的集中宣泄。在就业竞争加剧、薪资增长乏力、内卷常态化的大环境下，高薪稳定的工作成为稀缺资源。基层劳动者普遍承受职场压力与生存焦虑，内心极度敏感，对企业降薪、老板否定员工价值这类话题本能抵触。

长久以来，胖东来凭借极致的员工福利，被全网奉为民营企业的标杆，于东来也被贴上 “最良心老板” 的标签。大众早已固化固有认知，当网传其想要下调薪资、否定员工价值时，公众的心理落差瞬间拉满，负面情绪顺势爆发。很多网友批判的从来不止胖东来，而是当下不平等的劳资关系、不稳定的就业环境，以及自身无力掌控未来的职场不安。

跳出舆论争议，于东来的内部反思，其实直击了零售行业高薪模式的痛点，也道出一个直白且残酷的职场真相。胖东来的高薪，很大一部分来源于平台溢价，而非全部归功于员工个人能力。长期的超额高薪，容易让部分员工滋生惰性，产生认知误区，错把平台红利当成个人实力，丧失进取成长的动力，一旦脱离胖东来的平台加持，个人价值便会快速回归行业常态。

企业善待员工从来不等同于无底线溺爱员工。对于企业而言，高薪福利是留住人才、回馈员工的底气，但科学合理的薪酬体系，才是企业长久经营的根基；对于员工而言，依托平台获取更高收入无可厚非，但永远不能放弃自我提升，混淆平台与自我的边界，才是抵御职场风险的核心底气。
闹剧终会落幕，但留给行业与全社会的思考不应停止。媒体应当坚守新闻初心，拒绝流量至上，客观还原事件全貌，守住舆论底线；企业需要平衡激励与管理，在善待员工的同时，探索适配自身发展的经营模式。而对广大打工人来说，与其沉溺情绪、畏惧行业变化，不如正视职场规则：薪资匹配价值，平台固然重要，但自身实力，才是任何人都夺不走的永久铠甲。

知乎用户 公子聊教育 发表

挪威政府将国民的养老金账户金额实时公布到网页上，总额 2 万亿多美元，人均约 267 万人民币

如果一个挪威人打心底觉得拿这么多钱都是自己有本事，是自己应得的，那等他跳槽到一个更加优秀，更能赢，更稳中向好的国家后，却极力吐槽拿的反而少了

这个就叫认知偏差

人家强调的是打破认知偏差，不是打破偏差

不是不给你发钱了，从 200 万刀降到 2000RMB

而是告诉你，这 200 万刀是时代，社会，集体赋予你的，你要在知足之余一心向善，保持 love&peace，而不是觉得自己牛逼上天了，赶着在领 2000 的人面前装逼

知乎用户 小鱼干 发表

我在想为什么这么简单的谣言或者说断章取义会让一大堆媒体掀起狂欢。是不是这些媒体本身就希望这个神坍塌了或者说本身不习惯给劳动者以合理的报酬，所以很乐得看到这个被打工人推起来的神给坍塌掉。

知乎用户 知白守黑 发表

“员工不值这么多钱”

说明在他心里其实他自己是大善人，给胖东来员工的待遇是恩赐

最搞笑的很多评论都觉得是对的

奴性真的去不掉，苦难配得上认知。

“他拿给员工高福利这件事去营销，造势，挣名了。以后万一我跟他产生利益上的冲突，他的这个名声会导致我处于法律或舆论上的劣势，所以相当于我拿未来的利益跟他做了交换，谁也不欠谁” 最起码也应该这样想吧。

“他一天劳动最多 24 小时，我一天劳动 8 小时，在他没有更有效率的科技的情况下，他的收入最多应该是我的 3 倍。如果超过了，说明他不值那么多钱，他对我形成了剥削，是我在养着他而不是他在养着我，他应该对我感恩。” 这才是接班人应该有的想法。

知乎用户 王乎 发表

在许昌这个三、四线城市来说，真较真的话超市的服务人员给 4000 都多了，不相信的人可以问问你们本地超市人员的工资水平都是多少，你就算广州盒马的员工也就 5000+，很多小型超市直接老板老板娘兼职干一部分了

知乎用户 Chens 发表

先说一句：于东来是个了不起的人。

在中国零售业这个酱缸里，做了三十年理想主义者，不但没死，还做成了。这件事本身比他说了什么重要一万倍。大多数理想主义者要么饿死了，要么变成了自己讨厌的人。于东来两样都没有。

所以我今天要说的不是 “于东来变了”——我觉得他没变。他只是说了一句三十年来一直想说但没说的实话。

问题出在别处。

一、他说了什么——去掉情绪后的干货

“员工不值这么多钱” = 按市场价你们值 6000，我一直给 12000 “产生认知偏差” = 你们拿了 12000 以为自己值 12000 “走出胖东来就完蛋” = 你们的能力配不上你们的收入 “拉回到超越 20%” = 以后最多给 7200

四句话串起来的逻辑是清晰的：我给多了 → 你们被惯了 → 现在要调。

他管这叫 “科学薪酬”。翻译成人话叫降薪。但公平地说——他确实没欠你的。他三十年给的就是高于市场的。问题不在于他收回，问题在于这段关系的结构从一开始就是脆弱的。

二、“你们不值这个钱”——这话刺耳，但他有资格说

我知道很多人听到这句话第一反应是：“资本家嘴脸暴露了！”

别急。

换个场景想想：一个教练带了一支球队三十年，工资一直给全联赛最高。三十年后他在队内会上说：“兄弟们说实话，按你们的技术水平，放到转会市场上，拿不到这个价。是我一直在贴。”

这话刺耳吗？刺耳。但如果他说的是事实呢？如果他确实贴了三十年呢？

于东来确实贴了三十年。 在许昌这个城市、零售这个行业，他给的薪资确实远超市场。这不是说员工没创造价值——而是说同样的价值在别处确实换不到同样的钱。他说的 “认知偏差” 虽然措辞傲慢，但描述的现象是真实的。

一个坚持了三十年、确实掏了真金白银的人，比那些从来不给又爱说漂亮话的人，更有资格说这句难听的话。

三、真正的问题不在于东来——在于 “一个人撑起来的系统”

这才是我想说的核心：

胖东来这三十年的高薪、好服务、真货——所有这些好东西，底层支撑是什么？

是于东来这个人的意志。

不是制度。不是机制。不是 “就算于东来明天退休，胖东来也一定会继续这样运转” 的那种系统性保障。是一个人选择了做对的事，并且坚持了三十年。

这了不起。真的了不起。但它有一个天然的 bug：

当这个人的想法变了——哪怕只是微调——整个系统的输出就跟着变。

今天于东来的想法从 “超越公平 100%” 变成了 “超越公平 20%"。员工薪资跟着降 40%。没有任何缓冲、没有任何谈判、没有任何对冲机制。一个人的念头一转，几千人的收入跟着转。

这不是于东来的问题。这是 “靠一个好人撑起的系统” 的天然脆弱性。

好人会老。好人会累。好人会想通一些以前没想通的事。好人有权改主意。但当几千人的生活建立在 “好人不改主意” 这个假设上时——一旦他改了，就是今天这种局面。

四、恩赐 vs 权利——不是骂人，是结构分析

给 12000 的时候——这是恩赐还是权利？ 收回到 7200 的时候——你有没有 say no 的能力？

如果给的时候你只能接受，收的时候你也只能接受——那你从来就没有拥有过那 6000 块。你只是暂时被允许使用它。

这不是于东来坏。他可能真心觉得给 12000 是对的，也真心觉得现在收回是对的。两次他都是真诚的。 问题是——当你的收入完全取决于一个人的 “真诚” 变化方向时，你就不是在工作，你是在赌一个人的心情能维持多久。

赌赢了三十年。很幸运。今天赌注调整了。不是输了——只是回到了 “正常”。

五、于东来最诚实的一句话

“一旦走出胖东来就完蛋。”

这句话大家在骂。但我觉得这是他说的最善意的一句话。

他在告诉你：你在温室里待了太久。温室很好，但它不是真实世界。真实世界不会因为你在胖东来干了十年就多给你一分钱。

这是一个父亲对孩子说 “外面冷，你穿这么少出去会冻死”——不是诅咒你，是提醒你。

问题是：谁把温室建起来的？也是他。 他建了温室、让你在里面待了三十年、然后告诉你外面很冷。你说他是好人还是坏人？

都不是。他只是一个在理想主义和商业现实之间走了三十年钢丝的人，今天钢丝晃了一下。

六、一句话收束

于东来了不起。三十年理想主义者，做成了。这在中国商业史上是罕见的。

但今天这件事的教训不是 “于东来变了”——他可能根本没变。教训是：

当一个系统所有的善意都依赖于一个人的选择时，这个人的每一次 “认知升级”，对系统里的其他人来说都是一场地震。

你可以敬佩地震前的平静。但你不能把平静当成永恒。

于东来给了三十年。今天他说了句实话。这句话的意思是：我给够了。剩下的你们自己挣。

这不叫翻脸。这叫——一个人终于累了。

（完）

知乎用户 Charles Zhu 发表

“要断章取义”——摘自 “不要断章取义”

知乎用户 时间深林 发表

胖东来发布情况说明：从未有任何降薪决定

6 月 12 日，胖东来商贸集团有限公司发布情况说明称，网络上出现大量关于 “胖东来大幅降薪，将调整员工薪酬”“员工不值这么多钱”“员工收入六千已经非常好了” 等话题的讨论。

各媒体和博主剥离原文事实语境的解读，且部分用户私自添加事实，捏造分享会相关 “降薪” 言论，已脱离对公开视频的评论范畴，对胖东来企业造成了严重的伤害，对社会公众造成了严重的误导。

胖东来表示，从未有任何降薪的决定，薪酬政策是在公平公正的基础上保障薪酬收入与创造价值相匹配，目的也是为了培养人和成就人。

知乎用户 大河财立方​ 发表

我先生的一个好朋友，前一段时间去过许昌，去过胖东来，印象非常好。

他讲述了他在胖东来买食物、买珠宝的感受，这是一种全新的体验，没有刻意的推销，只有真诚的介绍和质量保证。

于东来作为公司主管，他内部的讲话，内部薪酬管理的方向是企业内部的事情，有个不好的风气，对企业家的言论往往刻意的掐头去尾，刻意的挑毛病。

我们现在很多企业的薪资管理被诟病往往是因为不透明的问题。大家往往羡慕一个企业工资比同行业高很多的情况，这些羡慕没有恶意，企业也无必要因为这些羡慕的言论，来降低员工的工资。

我们是一个中国特色的社会主义市场经济国家，某一家企业发展的好，员工薪资高，这是好事情，整个行业没必要吃大锅饭。

于东来先生也没必要因为外界议论有负担，企业发展好，员工薪资高，企业扩产需要大量资金的时候，降薪也不成问题。

我先生的好朋友去过胖东来之后，他认为胖东来的企业文化，人文关怀是最关键的内容，这是企业漂亮的外衣，如何让这个外衣更加灿烂，是企业的智慧。

有的时候我们知道经济发展到一定阶段，要想上台阶很难，企业也是那样，在夹缝中免不了左右为难，在扩大产能或者是进军新的行业的时候，出现进退失据或得失难断，世事难料的一些犹豫的局面。

胖东来走到今天，已经为中国零售商业进行了深入的探索，于东来作为企业家也付出了巨大的精力，值得我们敬仰。

知乎用户 诗迷 发表

于东来这些话不好听，但是很现实。他的这个理论放在很多互联网大厂都是适用的，最现实的一个案例就是阿里，阿里里面有多少人能力是和他们的薪资适配的？只要是干电商的谁不知道阿里出来的人都是水货？

知乎用户 GEATS MK9 发表

我们大部分人其实是靠的是环境，靠的是平台，离开他，我们可能啥都不是，所以说如何让平台和环境离不开我们，让我们值八千九千，甚至是八万九万才是最重要的。

场景 1: 给你发着八九千的工资，说你不值这么多钱，但照样发着八九千的工资。

场景 2: 给你发着三四千的工资，说你能干，为公司创造更多财富，但照样发着三四千的工资。

不要看他说什么，要看他在做什么……

其实真没必要没事找事，重要的是自己明白自己的能力，如果有那个能力就好好发挥，相信你不是得到也会学到。如果自己没那个能力，就知足常乐，好好提升自己，让自己值那八九千块钱。

知乎用户 沉砚 发表

无所谓了。该收手了做个坏人。然后带着核心团队离开。去别的地方重新开始。

知乎用户 五十一百 发表

这话不知道对胖东来员工的工资有没有影响。但是已经要影响到我所在公司的工资了，老板开会拿这个要求人资重新评估员工的工资

知乎用户 来来往往 发表

好话歹话都让他说了，赶紧换人吧

知乎用户 寒嵩子 发表

“然后我倾注了我所有的心血，但是我没有换来美好的结果，我也在反思…… 要去迎合各个方面来去面对各样的问题，去带领大家继续前行，这是一条无法形容的悲壮之路。”

知乎用户 张三 发表

人家说的挺客观，讲的是相对封闭的工作环境下高薪的利弊，可能会让员工误判自己的真实竞争力。

最重要的是，人家嘴上说着 “不值这么高工资”，但发薪时候可一点没含糊。很多老板总是把感恩和情义挂在嘴上，却大都只是说说而已。

说好听的谁都会，关键是你怎么做，就这一点老于就是吊打这堆虚情假意的资本家，断章取义的黑人家也没用。

知乎用户 十剑 发表

盼着闹分配不如指望马斯克带我们去火星

知乎用户 108heroes 发表

资本家榨取的剩余价值到底应不应该和劳动者分享？

知乎用户 知乎用户 发表

我的第一反应就是：

他被搞了，说他破坏市场平衡了。

知乎用户 东东没事就爱喝点​ 发表

“他不一样”

哈哈哈哈哈哈🤣😂🤣😂

知乎用户 氰化物欢乐锈 发表

他这么多年发的工资待遇都是真金白银发出去了，已经比很多老板要好了

知乎用户 路考 发表

就这好多人还骂互联网企业 996，没有 996 谁给你高薪

知乎用户 北极星 发表

上周说接盘郑州就不对劲了

这下实锤被干了，毕竟他有软肋

知乎用户 剑圣 发表

某些傻福 操尼们冯的，

就他冯见不得打工人过得好点。

逼得于东来说场面话，然后大发特发。

真当老子们看不出来。

知乎用户 曹植树 发表

一波一波的，果然是巴不得胖东来死。不共戴天之仇啊

知乎用户 我是杀姐姐​ 发表

又想 “做空” 胖东来？又断章取义？你他妈就会这点东西呀？

知乎用户 率然 发表

你从胖东来的公司出去，去外面的企业，去外面的同类别公司上班，或者一些其他公司上班试试看，你就明白了。本身于东来的这样一个结构就是奇迹，一群傻帽资本家既做不到于东来本身的格局，又做不出胖东来这样的规模，也拉不面子给员工更好的待遇。

你们不会去指责外面的公司怎么样，制度怎么样，风气怎么样，文化怎么样。

于东来只要说两句粗俗话，就要处以死刑。那也活该大家永远这么底层，永远得不到应有的尊重。

也确实，资本家只要随便给出多一点的三瓜两枣，然后分化一下劳动者，搞一点尊卑有序，你们还不是跟狗一样乖乖地去舔老板的脚底板了。

说实话某些精英也是不当人，从来就不当人，文化属性一直这样，能指望什么。持枪权也被剥夺了，罢工权也被剥夺，游行示威权也被剥夺，总有一天怎么的，要再次去做奴隶？

我不知道还有没有包身工，我只知道世界上依然有奴隶，有痛苦和压迫，一个不重视普通大众的时代，是没有未来的。

知乎用户 AKM 无明 发表

首先，值多少跟给多少是两码事，员工值多少钱是市场稀缺性决定的，而公司愿意给多少钱纯粹是公司层面决定的，二者有关联但不是强相关

很明显胖东来认为给多了，而且给多了不少，而结合于东来后面说要从 100% 调整到 + 20%, 这是在拉低员工预期，给员工打预防针，还要给降薪做舆论铺垫，目前来看这个 20% 的数值说明调薪方向甚至方案都可能已经确定了，虽然胖东来否认有降薪政策，但是极有可能已经在路上

而 “好的一面是我在公司里面，因为我值这么多钱，我感觉我很骄傲很幸福。不好的一面，就是一旦走出胖东来就完蛋，这可能就是政策上的过度溺爱” 其实更多的是东来给自己找的一个冠冕堂皇的理由或者为了应对未来反扑的舆论的策略。

他不说降本增效，不说市场环境变了，他说的是我太善良了，我溺爱你们了，你们认知有偏差了，把一个商业决策包装成道德叙事，这是胖东来最擅长的事情。

从企业管理角度看，他说的确实有道理。一个员工在胖东来月薪八九千，离开胖东来只能找到三四千的工作，说明这个人的市场价值就是三四千。剩下的五六千是平台溢价，是胖东来这个系统创造出来的附加价值。于东来管这叫溺爱，从人力资源定价角度看，这确实是系统性高于市场定价。

但问题是，这个高于市场的部分到底算善良还是算成本？

胖东来凭什么能在零售行业做出远超同行的服务品质，凭什么员工愿意主动帮顾客解决问题而不是摆烂，就是因为工资高到员工不敢摆烂，不敢糊弄，不敢跟顾客吵架。

你月薪三千，顾客骂你一句你回骂一句，大不了换一家超市继续拿三千。你月薪八九千，带薪年假三十天，五险一金全额缴，你舍不得丢这份工作，你会主动把服务做到位。

所以胖东来的高薪本质上是一条护城河，高于市场一倍的薪资把员工锁在这个系统里，员工为了保住远超市场价的收入，会自发维护服务标准。这套机制比任何 KPI 考核都管用，靠的是员工自己约束自己。

于东来花了三十年建这套东西，他比谁都清楚高薪是购买忠诚度和执行力的对价。

那为什么现在要降？于东来说按照胖东来现在的规模，员工工资应该是六千，他用的是一种客观、科学、不可商量的语气来定调。后面又补充说要制定科学的薪酬制度，把人力资源、财务、营运拉进来一起做。

翻译一下就是：以前是我个人拍板给大家发高薪，现在要改成制度化的薪酬体系，回归合理水平。

这里面有一个微妙的权力转移，以前高薪是老板给的，员工感恩于东来。现在降薪要变成制度化的结果，是系统算出来的，员工没理由怪任何人。

于东来提前铺垫我太善良了、认知有偏差了，就是在帮员工消化这个心理落差，我都承认是溺爱了，回到正常水平总不能还怪我吧。

这是一套标准的企业家话术，先用自嘲瓦解防备，把矛盾从公司要降薪转移到我过去太宠你们了。再给一个具体的数字锚点，六千，让员工觉得六千已经很好了。

最后拉一个制度出来，让降薪变成流程决定而不是老板决定，三步走完，阻力最小。

但有一说一，于东来底色确实不算差，你去看看其他零售企业怎么降薪的，要么直接发通知说经营困难，要么搞末位淘汰让员工自己走。

于东来至少还在拍视频跟你解释，还在照顾员工情绪，在中国零售行业这个大环境下，这一步已经不容易了。

于东来说狠不起来是他致命伤，这句话可能是整段话里最真实的一句，降薪幅度从超越百分之百拉到百分之二十，还留了百分之二十的溢价。换个狠一点的老板，直接搞市场化薪酬就完了，哪用得着拍视频铺垫半天。

但狠不起来不代表没算清楚，于东来说善良不能急功近利，这句话反过来理解就是他在用善良做长期投资。

胖东来的员工忠诚度、服务品质、品牌口碑，都是高于市场的薪酬换来的，现在要缩减这个投入，自然需要一套叙事来解释为什么，这套叙事的关键词是科学、理性、认知纠偏。

于东来最厉害的地方就在这里，他永远在用道德语言包装商业逻辑，让你觉得胖东来是一个教育机构。

这套叙事在中国商界几乎是独一份的，也是胖东来品牌溢价的核心来源，你以为你去胖东来买东西是图便宜，其实你是去感受被善待，这个感受值多少钱，就看于东来怎么定价了。

而降薪是否会导致胖东来的护城河被瓦解，拭目以待吧！你觉得如果胖东来真的降薪，员工的积极性和服务质量是否会随之下降呢？评论区说说

知乎用户 你是什么鸭​ 发表

媒体秉承的原则是:

好老板、发高工资的好公司的因为太稀少，所以一有点芝麻蒜皮的小事，就必须得被大肆宣扬带节奏。

坏老板、恶意降薪的坏公司太泛滥，因此没有报道价值、可以自动忽略。

总结: 好人就该被枪指着。

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