拼多多认购国美2亿美元，什么操作？

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【黑话连篇】

该栏目更多的是揭露事件或对事件的看法，以达到让人精神升华的目的。

前几天苹果不是发布了新的iPhoneSE吗，本以为大家都会马上去下单，毕竟这么便宜的iPhone已经好几年没看到了。

谁知道我一刷朋友圈，看到的都是说就等拼多多了。

难道拼多多已经这么牛X了吗？完全和以往是两种截然不同的面貌啊。

于是我大晚上睡不着就去翻了翻拼多多去年的财报，看完之后才发现，原来拼多多早就不是以前的拼多多了，人家现在叫拼爹爹。

为什么这样说，你听我慢慢给你说道说道。

首先从成交总额来说，拼多多去年的成交总额达到了1万亿元，这是个什么概念？

咱们来对比一下其他电商两巨头的数据就能看出来，阿里去年的成交总额是5.7万亿元，京东两万亿。

看上去好像拼多多是输了，但是别忘了，阿里和京东可是发展了很多年的电商巨头，马云和奶茶老公早都成了网民茶余饭后的消费对象，拼多多可还没几年呢。

如果非要用数据说话，阿里和京东相比于去年，用户增长率分别是18.82%和24.37%，还算是稳中有升，看到拼多多的时候我差点以为看错了小数点，去年增长率同比达到了113%。

然后我又看到了活跃用户，拼多多用户的增速是最多的，超级有趣。

毕竟阿里和京东现在都已经开始像下沉用户拓展改革，而拼多多似乎开始了一场自下而上的革命运动。

在当时头部网络电商占据主力的情况下，拼多多利用超低价商品和团购等超大优惠占据了小城市的市场。

而在当时，网购人群还被其他平台用户占用话语权，对新模式的网购还没做好准备，导致出现了不一样的声音。

讲道理，现在回想一下，网友们骂过的并夕夕和当年席卷淘宝的中差评运动差不多，都是网民对于平台缺点的反馈，只不过人一多就变成了反噬。

不过为什么拼多多会快速抢占小城市用户呢？

很简单，大家都想占便宜呗。

小时候你会因为5毛钱而欢喜，现在你可能五块钱掉在地上都懒得捡。经济基础决定上层建筑嘛。

对于下沉市场而言，或许大家不缺这一块八毛，但是，既然有，我为什么不要呢。

拼多多对下沉用户的心理把握得太精准，以至于身边大部分人都没逃脱过拼多多的魔爪，更不用说每天的答题、浇水，极大刺激了日活用户和市场份额。

紧接着拼多多的补贴和优惠幅度逐渐加大，从可能原来几毛钱、到几块钱的优惠，再到几十块钱，慢慢的从下而上吸引用户群。

在一份报告中我看到，拼多多曾透露，一二线城市用户的成交额占比从去年初的37%，在年中增长至48%。

难怪现在每次一有什么新品上市，朋友圈里的人都说要等拼多多呢。

这几年我们看着很多电商平台起来又倒下，从原创商城到明星代言，拼多多能放下身段从下沉用户往上做，这样的战术以前没人用过，所以有点冒险，但是成功了，就很了不得。

以前的年轻人觉得拼多多土，记忆里的拼多多总是和团购卫生纸和水果同时出现，其实想想，都是拼多多的战略。

卫生纸和水果的精准狙击目标不是年轻人，而是下沉市场更多以家庭为单位的用户们。

前几天，拼多多宣布将会认购国美2亿美元的可转债，期限3年，票面利率5%。如最终合作达成，拼多多可获得国美5.62%的股份，折合人民币12.8亿。

一旦事成，拼多多将成为国美的第三大股东。

国美和拼多多勾勾搭搭，也不是一天两天的事儿了，有人说这是一个关于救赎的故事，难兄难弟一起拉手淌泥坑。其实不是，这就是一个双赢的合作，不信听我给你讲讲。

2018 年，国美就入驻了拼多多，帮助拼多多当时的品牌升级，可能很多人不记得了，不过没事儿，这次更深入。

这次资本的合作，更像是完成了最后一块联姻的拼图。

为啥说好姻缘，因为优惠是给消费者的啊，谁是消费者啊，当然是我和你们了！

其实仔细想想背后缘由，不难发现其中奥秘。

百亿补贴其实早就在针对大品牌做用户心智了，这次和国美的合作，只不过是加深在大品牌上的投入而已。

国美线下多年的口碑信誉，拼多多线上的用户活跃的深度广度，各取所需且强强联合，我觉得挺好。

另一方面，拼多多给国美钱，国美自然得给拼多多提供服务。也就是说以后我们在拼多多的百亿补贴里，也能买到国美的商品。嗯，香。

此外，国美还将给拼多多提供物流与售后体系。要知道所有的大家电，后续的安装-维护都不是件容易的事，而拼多多在快速成长的这几年，压根还没来得及布局自己的物流体系。

仅今年3月份，拼多多就发出了超15亿个包裹，占当月全国快递包裹量的26.3%，而这些包裹都得依靠外部物流送达。

拼多多目前靠的是四通一达和顺丰、邮政。

做电商，没有自己的物流体系和供应链，腰杆始终不够坚挺。但恰巧，国美在这方面的建设，已然成熟。

拼多多以“农村包围城市”发家，如今的拼多多主要任务是在城市扎根。尽管已经成为电商三巨头，但是与天猫、京东相比，仍不是一个量级的选手。

虽然拼多多早已不再是从前那个并夕夕了，但是想要赶超天猫、京东，仍然任重道远。

尽管拼多多客单价低，但是成交率高，活跃用户也多。2019年全年，拼多多年活跃买家数达5.852亿，也就是说每3个人中，就一个使用拼多多。

别人我不知道，反正我们全家都在用，毕竟谁用谁香啊。

国美缺流量又缺钱，拼多多有钱又有人气；拼多多没有供应链和物流，国美有完善的物流与售后体系。两相结合，正好取长补短。

拼多多作为电商下沉的先行者，早就斩获了大批的死忠粉。拼多多的流量+国美的物流和服务，品牌下沉如虎添翼。

或许，不久的将来，我们的父母可以不用出门，就能在拼多多上享受”百亿补贴“中的国美的商品。

说回拼多多的百亿补贴，其实之前我分析过很多次，人家这招玩得真的是很秒，秒就秒在拼多多太舍得给用户烧钱做补贴了。

不仅优惠力度大，玩法更是无套路，直接实诚低价，更没有繁杂烧脑的游戏化运营套路。

再者说在价格上是也是各种吊打友商，简直是电商中的一股”清流“，光看它补贴的商品就知道，人家直接在成本价的基础上补贴5%-50%（即商品销售价=成本价-补贴金额），保证售价都是低于市面上的行情价。

你说这谁顶得住啊。

对了，开头提到苹果新出的iPhoneSE，拼多多补贴下来只要2899，不知道你们上车没。还不知道iPhoneSE，像什么43度飞天茅台只要808、Airpods Pro只要1499等等

这些价格，太香了，香到想哭。你们上没上车我不知道，反正我是上车了。

我只能说，拼多多的百亿补贴，你是逃不过的。越往后，只要拼多多的产品类型不断丰富和扩大，大家不是在拼多多薅羊毛，可能就是在去薅拼多多羊毛的路上。

最后，贴一个百亿补贴入口，别管车速怎么样，先上了再说。

文章已于修改

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