精锐教育 10 月 12 日正式宣布暂停营业，大型教培机构「倒下」将产生哪些影响？

使用CN2/CN2GIA顶级线路，支持Shadowsocks/V2ray科学上网，支持支付宝付款，每月仅需 5 美元

## 加入品葱精选 Telegram Channel ##

知乎用户 发表

10 月 12 日，美股上市公司精锐教育（NYSE：ONE）发布致家长信，宣布暂停营业，成“双减”下首家倒下的美股教培公司。公告前，精锐各地校区及旗下学前教育板块子公司已爆发数日维权退费风波。

致家长信称，精锐教育已无法维持正常运营，决定即日起暂停营业，全面转型非学科业务。该信现已在精锐各校区张贴，要求各办学点工作人员接待办理家长进行退费登记。

上海精锐某校区管理层表示，创始人张熙 12 日早间在企业微信办公群中表示，精锐尚未官宣破产，公司仍在尝试通过出售海外基金投资等方式回笼资金，希望维权员工冷静。

买课的家长和公司员工又该何去何从？

美股上市公司精锐教育宣布暂停营业 多地爆发维权风波

知乎用户 叶泊枫​ 发表

别的行业不知道，教培行业，还真不能迷信大公司，

越是那种吹牛逼说分校多少多少家，谁谁融资，哪哪上市…… 越要提防。

特别是那种催着你提前交 “预付款” 的公司，越是催，越是打骨折地催，就越要谨慎！

来，我跟你好好讲讲，为啥教培行业，越是膨胀的公司越他娘不靠谱。

教育培训行业创业门槛很低，需求又很硬，双减之前，吸引了不少牛鬼蛇神。

好多公司，就是几个人凑到一起，弄一办公室，注册个 “xx 教育科技责任有限公司” 或者 “xx 教育咨询责任有限公司” 就开张了。

最大的成本是讲师们的工资，但老师们是上了课才有工资支出的，机构们的操作流程是：招生→ 收钱→ 上课→ 开工资。

有多大锅就煮多少饭，再决定养多少孩子，所以即便是刚成立的还不怎么赚钱的工作室，也能控制住风险。

举例：
老王的机构开起来了，主打 “区块链割韭菜培训”，
每期上 10 天的课，收费 1w。11 月份的课程是第 1 期，满 50 人开班，否则延到下月，报名截止日期是 10 月 31 日。
到 10 月 29 日，他就顺利招到了 100 个学生，营收 100w。
老王跟那些很有来头的（或者包装得很有来头）老师们说好，每次课支付 2w 元，月底结算。
然后是租酒店当教室（10w），扣掉前期的招生宣传 10w，给销售的提成 10w……
一套操作下来，老王净赚 50w。

你能说这样的模式不健康吗？启动资金只是最初的宣传投入而已，销售提成和教师工资，都是实现营收后才支出的。

先收钱，再支出，现金流充沛得一匹，能有什么问题？

问题就出在这充沛的现金流上！

老王眼见这 50w 块赚得如此轻松惬意，膨胀到不行。10w 块砸进去，100w 块收上来…… 干嘛不把这模式复制推广呢？

100w 砸进去，开 10 个班，不就能收上 1000w 吗？

10w 撬动了 100w，理论上 100w 就可以撬动 1000w，1000w 就能撬动 1 个亿，然后就能讲个好故事找 A 轮 B 轮了，紧接着就上市套现或找一冤大头接手，功成身退。

但凡野心膨胀的教育机构，没有能抵挡住这种诱惑的，皆不能眼睁睁看着账上躺着白花花的银子而不去作妖。

稳重点的，还会预留出运营现金，尝到甜头后就变脸激进——预留个毛线，反正下个月又能收进来…… 扩张、连锁，遍地开花，花不啦叽。

学费收得越多，杠杆撬得越大，步子就迈得越快，于是销售们一个个口灿莲花、口若悬河、信口开河地让学员报高价项目，多交钱、赶紧交。

钱不够？

没关系，可以分期！

创新金融、消费金融、预备金融、类金融，五花八门一拥而上。

都 2021 年了，还有什么不能分期？

国家提倡的金融工（lian）具（dao），不仅要会用，还要用好，没毛病！

“学费贷” 闻起来是否有股熟悉的味道？

因为和连环爆雷的 “租房贷” 是同一种配方！租客以为自己是一月一付，其实中间商不仅赚了差价，还通过这白条、那金融把一年甚至几年的租金都提完了。

租房→ 借贷（按月还贷）→ 贷款公司将全部钱款付给中介→ 中介按季度付钱给房东。

中介先收全款，再按节奏缓慢付款给房东，赚的是这时间差中的现金流——扩张越多现金流就越大，进一步支持扩张——扩张越快，杠杆越加越多，现金流也越摊越薄——欲找资金续命，就要求继续扩张，规模越大，占有率越高，增长越快，越能融到钱，必须进一步扩张…… 直至陷入难以自拔的恶性循环之中。

这个模式从一开始就注定了要被玩坏，“预收费” 和金融套路一结合，韭菜离被吃干抹净的日子也就不远了。

老王：现在业绩惨淡，大家把口袋捂得更紧了。

我：那你就改变下经营模式，上一次课收一次费呗？

老王：谈何容易，摊子铺得大了，每天就靠新学员的付费撑着，要是改变收费模式，崩得更快。

我：所以问题出在规模大喽？

身在教育培训行业的我提醒各位，但凡是滔滔不绝、不亦乐乎地跟你吹嘘 “我们机构规模大、品牌响、集团公司、全国连锁……” 可千万别觉得自己选得对。

以前经济形势好的时候不敢说，现在的情形是规模越大离靠谱越远，若再加上一句 “正筹划上市”，那基本就是走在作妖的路上了。

教培行业，大公司、要上市，跟消费者有半毛钱关系吗？

给你上课和提供服务的不就是那个把老师吗？

更何况，丫越是作妖，越没有精气神去提高课程品质，抓服务质量，因为老板的心思都在融钱、扩张、估值和找接盘侠上。

选机构，应选那种老板是给你上课的老师，最好还是签合同的销售…… 这种机构一般作不了妖。

而且他们都靠口碑生存，所以在课程品质和服务质量上很上心，即使做不下去，消费者依然可以上完课。

别的行业我不敢打包票，英语培训和留学咨询这两块绝逼是这样。

教培行业奉行的都是先收款、再服务的 “预收费” 模式，这种模式所创造的营收在资产负债表上其实是负债，直到服务周期结束，才能记为真正的营收。

用账上的” 预收款 “来玩杠杆化的扩张，这吃相跟 p2p 圈钱基本没啥区别，靠的都是不断有新韭菜进来，韭菜一黄基本就死路一条。

机构的贪婪，消费者的风险都源于 “预收费”。

再扯些关于” 预收费 “的题外话。

这种被视为金融创新的杠杆化玩法，脱胎于房地产行业的 “预售制”，在香港俗称卖楼花，是爱国商人霍英东的创举——开发商拿着规划图纸就开始卖房——在大陆叫 “期房”，典型的空手套白狼。

摊子铺得太大以至于拍地要发债融资，建房要施工单位垫资——杠杆加到无以复加，但他们仍要硬着头皮拍地，因为只有摆出增长的造型才能融到资金……

资金链越摊越薄，一有风吹草动，说断就断。

当然了，经济形势大好的年头，“预收费” 这种杠杆化的玩法在居民日常消费领域是被当成经典案例来膜拜的。

玩得最溜的还是美容美发行业，当你坐在椅子上任 tony 老师摆布的时候，一定会被推销打 5 折，打 3 折的会员卡。

当你受不了那些磨人的妖精办卡之后，你不仅会惊喜地发觉打完折后的扣费仍是市场水平，还会发现 tony 老师已经拿着你充卡的钱在开分店了。

新店开张就有新的会员，有新的 “预收费”，就能开更多分店…… 一生二, 二生四…… 生生不息。

会员卡嘛，全城通用，听上去对消费者似乎是个利好，但对于理发店来说，也是调整的机会——可以把盈利不好的门店关掉。

你想闹？

去其他店消费嘛，合同上就是这么写的，反正不可能退的。

嘿，门店关掉，也不爆雷，简直没有比这更好的商业模式了。

健身房也有样学样。

今年初的时候，一朋友跟我吃饭，聊起他在公司楼下的新健身房刚开完卡，还没来得及去就关门了。

他当笑话讲，我当笑话听——体面人，谁会为个几千块去维权？

于是更高级的商业模式来了：老赵接手了一健身房，换个招牌，优惠大酬宾搞起来，三年卡、五年卡、十年卡…… 怎么吸引人怎么卖，能卖多少卖多少。

1 个月就收了 200w，按以前的经验，要在资产负债表上把这 200w 的预收款从 “债务” 变成 “营收” 得花 10 个月，太费劲！

直接把店盘给别人，大门一关——1 个月就能变现。

然后，老赵换个地儿再来一轮。

接手的同行也不甘示弱，韭菜么，反正割了一茬又会长出一茬。

就没有较真的人刚到底么？

当然有啊。

去找工商，工商说：“人家已经破产了，怎么追回来？什么叫责任有限？”（这是某英语机构倒闭时，武汉工商的原话）

打 12315？

人都关门了，还怕投诉么？

更有玩得绝的——压根就没注册法人。

但凡有心思会花几千块办健身卡的小白领，就能体面到不会为了这点钱追杀人到天涯海角，就当花钱买苍蝇吃了——丫敢这么玩，早算到了这点。

你以为这就是 “预付费” 的全部套路了？

加盟商、代理商、分销商听说过没？

有些网红奶茶店找群众演员去排几个小时的队，真的是为了吸引大家去买奶茶喝？

他们可没有一杯杯卖奶茶赚钱的耐心。

找人排队，争当网红是为了制造火爆、燃爆、赚爆的假象，把你心底那个开一个普度众生的小店，当一个自我放逐的小老板的小梦想给孵化、浇水、施肥……

然后，一颗绿油油的韭菜就长出来了。

决定加盟→ 签合同付钱→ 选址 → 装修 → 培训 → 进货付钱→ 做活动贴钱 → 卖不出去 → 加钱策划升级 → 倒闭 → 哭泣

加盟费一把收上 20w，原材料也能高价卖给加盟商，谁还高兴老老实实卖奶茶赚钱？

前阵子老王想在深山老林里建个新潮民宿，还找我商量了好久。地选好也租好了，下一步就是找个专业的建造钢结构房子的供应商。

结果网上搜了一下，联系他的销售们一个个变着花样地引诱他去当分销商、代理商。开出的条件是代理商拿货的价格低，但要先付一笔钱，付的越多优惠就越多。

老王急了，反复说只想建房子而已，做不了什么代理商。

别急，还有套路等在后头——定金 5w 顶 10w。

心动不？

心动就中招了。

为啥变着花样非要人交 “预付款” 呢？一手交钱一手交货不好么？

不是急着续上现金流，就是打着做活动搞优惠的幌子，玩快闪割韭菜。

定金是坑，订金、押金、保证金统统有坑。

差别是啥？

定金不能退，订金能退；

押金多数时候能退，偶尔会变成赔偿金；

保证金，乖的时候可退，不乖的时候被扣。

爆雷概率大致排序为：保证金＞押金＞定金＞订金。

主要取决于相关企业用何种方式赚钱，比如那些督促你早起的、督促你背单词的以及督促你读书的 APP 等各种平台。

人跟你非亲非故，凭啥关心你起不起早？关心你交的保证金才对。

这种 APP 圈了钱不跑路才有鬼了。

至于押金，还记得小黄车么？

ofo 出事前，我在公 zhong 号里可是提醒过的。

后来，共享汽车歌途也倒了。

共享经济是否可靠谱，要看他们赚的是什么钱——是赚一小时 1 块的租金，还是赚 200 块的押金。

若是后者，奔着爆雷去的无疑。

还有什么众筹，让你当股东成为 “家人”。

简直笑话，人割的就是家人，家人还帮他数钱（背书）。

至于有些变着花样的 “服务费” 则就是赤裸裸的骗局了。

广东地区流行一种专坑找兼职的大学生的服务费，骗子们在网上发布钱多活靓的兼职岗位，把学生骗进办公室，接着就让先交费，说法是交钱越多给选择兼职的机会就多。

最近，我在网上看到浙江台州出现一种针对农产品销售的 “服务费”，说是自己有渠道可以帮忙通过微商、电商销售农产品，让厂家去谈合作，去了就让先交钱。

我就奇了怪了，你是他的分销商，你先给他交笔加盟费——然后反着搞也成立——他是你的分销商，你还是得先给他一笔服务费。

反正都是你先交钱给他！

不用想，全是骗子！

你仔细掰开了、揉碎了就会发现这些套路里都有一个共同的触发点：“预付费”——先交钱，后交货。

**学费贷、租房贷；美容连锁、健身房、少儿摄影等会员卡；加盟商、代理商、分销商、众筹、股东、“家人”；订金、定金、押金、保证金、服务费等，**皆是如此。

预付费这种模式，在经济基本面好的时候，被奉为经典，因为扩张神速。

在经济下行的时候，就是步步惊雷。

这种杠杆化的透支，让资本噬尽最后一颗铜板，随之而来的是负债过高、链条过长、关联过多而形成的多米诺骨牌式反应——一处爆，处处爆，殉爆！

更为恶劣的是，他们把 “信任危机” 从投资领域传导了到消费领域，让整个社会弥漫着互不信任的阴风，试问生意还怎么做？

而更多的不信任，更艰难的营商环境只会造成更多的企业爆雷，陷入恶性循环。

知乎用户 华夏英灵​ 发表

别的不懂，但类似这种靠超大额度预先收钱，进行快速扩张，高负债高周转严重依赖现金流的商业模式，早该管管了。

从理发店、健身房办卡，到长租公寓一次性收一年半两年租金，再到这种一次性收几万几十万培训费的企业——就算正常经营，也是在走钢丝；一旦出了什么问题直接躺平，要钱没有，大不了（老财）坐牢；但万一赌赢了，又可以靠快速扩张，挤死那些更稳健但保守的企业。

是，从财务上，也许这种模式可以用最少的自有资金，干最大的事，让创业变得更简单；并且我也相信很多人一开始并不是想摆烂的

——但他们肯定一开始就也笃定，这是个赌局，并且万一赌输了，代价的大头不是他们自己付的。

没出事，又是模式创新，又是刀尖舞蹈的艺术，又是什么敢拼才会赢；出了事，即使按上一个非法集资之类的名头，也没法彻底解决问题。

——说到底，老百姓希望的是把钱要回来。

**“赌” 和 “赢”，走在街上感觉到处都飘着这两个字。**每次看到这样的事，我脑中都具现化一群 “眼睛通红，嗜血如狼，西装是甲胄，签字笔是砍刀，择人而噬” 的颜艺表情。

——无论最后赌局赢还是输，这类模式的老板肯定赢过了。

利益相关：有认识的朋友陷进去几十万；今天又听闻有一家庭原本充了不少钱，又适逢家内剧变，现在什么钱都没了。

知乎用户 巴别猫猫 发表

目前对我个人比较大的影响还是让我高兴了一整天！（惊喜

这个机构真的阴间。我高二的时候在他们那儿上过一学期数学（现在已经大三了），后来发现完全没用，就是给你做一些题然后老师讲讲，我寻思着这一次课九百多花不来啊 自己做做高考必刷题看看答案有啥不香的，就想把剩下的费退了。

好家伙只要一提退费就没完没了了，之后就是各种拉锯战。先是说数学效果不好换成别的吧，好吧我寻思着那就换成化学。

于是化学又上了小半个学期。说起来化学老师是真的很好，只能说是撞大运了，在资本家运作的盈利机器里遇到了好的人类个体。但毕竟还是太贵了，学啥都性价比不高啊；而且我那阵心理状态不太好，不太想每周再给自己加一节课了，我就想着继续想退费。好家伙接下来就是各种劝说，各种设关卡，要这个那个截图证明，最后就是这个那个理由退不了。找了不知道多少次，最后大概拖了大半年快一年的样子总算是把剩下的快两万块钱退回来了。整个大半年几乎没学到任何知识（因为大半时间都在上没用的数学课，化学课时间有限学的也不多），破财伤神，浪费我宝贵的高二。真的是我心里高中生涯最气不过的事情之一。

另外和精锐的两个老师有点接触，我感觉他们也是真的很惨很惨…… 教我的那个数学老师讲课其实也是还可以的，人家起码是北大毕业，但后来好像因为工资画大饼还是被机构压榨的不行了然后离职了，看到了他的内涵机构朋友圈，我也没敢多问…… 化学老师讲的特别好，人特别好，但是我感觉他是真的好累啊，一天从早到晚都是课，晚上给我上的时候嗓子完全是哑掉的…… 我寻思着这不是资本家的现代血汗工厂是什么……

知乎用户 学霸数学 发表

前几日，在网络上疯传精锐创始人的朋友圈截图，疑似精锐教育顶不住了，可能会面临破产。我当时觉得八九不离十了，没想到消息来得这么快。更让我震惊的是精锐还欠着家长们 27 亿学费，不禁令人不解：钱到哪里去了？作为行业内的老人，我们来分析原因：

1. 一对一模式并不挣钱

别看一节课高达 1500 块，但营销后平均价格并不算高的，例如买一送一，满送等活动，实际算下来利润并非行业外人士想象的高，这些钱要分给销售、老师、学管师，还有租金水电，税费，综合算下来并不会有太多利润。要不断的招进新学员或老学员续费，保持一定的现金流量，才能勉强保持校区不倒。一旦新学员跟不上，那就只有一个结果，那就是资金链断裂倒闭。

而之所以精锐的模式能一直生存如此之久，在于其上市和现金流，上市募集大量资金，可以维持其生存；同时，加上销售的极端努力，使其现金流量还是非常不错的，大家可以看看家长们报的学费，几万块很普遍，有的高达 17 万之巨。然而，即使如此，也没办法改变其模式不挣钱的现实。大家可以去看看精锐的财务报表，上市之初的扩张可以带来收入和利润的大幅度增长，而扩张之后是增长乏力。大家可以参照某大教育和某文教育，其模式与精锐一致，同样的上市公司，目前也处于半死不活的状态，若没有新业务注入，那结果就是慢慢落寞直至消失。千万不要以为上市就了不起了，在教培行业，上市公司说不定还不如一个小作坊过得舒坦。

2. 扩张之路是不得不走的路

上面说了，若不注入新的业务，那增长乏力就不可避免。当然，把公司做得足够大形成行业垄断也行，就如现在的某团。当然，前期的亏损就不可避免，只要维持良好的现金流入，那最终还是可以成长为巨无霸的。作为创始人，扩张的决策是不得不做的，换作你坐在这个位置，所做的决定仍然不会有太大的差异。

下面看看精锐的扩张之路：2018 年年初，精锐收购小小地球；同年 3 月，精锐教育在美成功上市；8 月，精锐收购天津华英教育 100% 股权，用以开拓北方市场，并巩固和拓展双师模式与直播业务；10 月，精锐教育联合第三方共同收购巨人教育用以拓展中高端班组课市场、同时加快布局全国战略。2020 年 2 月，精锐又以 3.11 亿元收购溢米辅导。同年 6 月，1.45 亿元收购上海优盛。

扩张的思路客观的讲是非常合理的，这在当时来讲看不出有什么不合理，以收购的形式将公司集团化，不断占领市场，线上线下两条路都在大步走，以短期的亏损换取市场占有率，换取更长期的利润，这种打法确实并没有什么不妥。

3. 步子太大，“双减” 是杀器

若教培行业一如继往的繁荣，那上述扩张的思路可以为精锐的壮大提供可能。然而，在自身业务利润增长乏力的情况下，大举扩张，无疑给精锐带来了巨大的风险。第一就是经营风险，很多业务是不怎么挣钱的，收购又要花钱，还不一定能产生正向的现金流，稍有风吹草动很可能就意味着死亡。举个例子：溢米辅导，作为线上一对一，比线下成本还高，根本挣不了钱，虽然做得比较大，但空有规模，这样的公司收购过来，那是要吸血的。

短短几年收购了如此多的公司，必然给公司管理带来巨大的负担，也就是人们所说的管得过来吗？我想很难。中国本土收购公司后继续成功经营得下去的不足 30%，常常是收购后直接变成烫手的山芋，甩都甩不掉。我想以上收购的公司中就有不少，甩不掉也就罢了，还倒吸公司的血。长期下去，若没有形成垄断之势，一直亏损，结果仍会一样，资金链断裂倒闭。再看看公司的管理结构，我的乖乖，董事会只有 3 名成员，其中 2 人为独立董事。说白了，就是创始人一个人说了算，扩张如此激进也可能与此有关，我想其他人早已经套现离场了 (猜的).

“双减”绝对是精锐的一大杀器，直接令精锐猝死。精锐之所以能活，关键在于现金流。而 “双减” 的作用就是直接掐断了精锐和其收购的所有公司的现金流，可以说是掐住了命门，一招弊命。

4. 张熙会很惨吗？

别多想了，他会过得比谁都快活，上市之初就已经套现很多钱，实现了财务自由，再加上还有一些股权，套现之后放海外，真的不要太爽哦。况且公司是有限责任公司，倒闭了就清算资产，到时先付员工工资，还公司债务，最后才是退学费。家长们能退到钱的机会太渺茫了。

知乎用户 经济观察报​ 发表

10 月 12 日，精锐教育上海总部楼下，前来申请退款的学员家长排成长龙。

5 天前，（10 月 7 日）精锐教育发工资的前一天，一张疑似精锐教育创始人兼 CEO 张熙的朋友圈截图被大范围传播，但很快，另一条张熙的朋友圈截图出现，张熙在其中澄清。

此次精锐教育退款事件涉及到旗下精锐教育、小小地球、至慧学堂等多个品牌，学员的年龄从少儿到高中生不等，大多数学员的学费在 1-10 万之间。

从 10 月 10 日开始，已陆续有家长前往位于上海市普陀区的精锐教育总部，排队申请退费。

截至 10 月 11 日美股收盘，精锐教育股价收于 0.4 美元，距离历史高点已跌去 97%。

知乎用户 MadMel 发表

比如你开一家教育机构，经过测算，包括员工薪资保险公积金、房租水电、广告物料等等所有的费用在内，一节课的成本是 200 元，那么你收 250 元你就盈利。

然后你收上来家长的预付款，上一节课你扣 250，记住剩下的钱不是你的，是家长的，你不能动。

这样的话，接下来无论是疫情还是政策，哪怕让你明天就停业，你也不会赔钱。

可是这样运营的机构都被同行卷倒闭了。

为什么呢？因为你一节课卖 250，同行卖 150，甚至 100。

你说不对啊，成本都得 200，卖 100 那不是疯了吗？怎么挣钱？

还真能挣钱。

先赔本赚吆喝，干死同行，然后形成垄断再提价，这是一种玩法，参考某些互联网平台。

拿着家长的学费搞急速扩张，全国开加盟，赚加盟商的钱，这是一种玩法，参考某些连锁加盟品牌。

扩大规模然后画饼，拿 A 轮 B 轮，赚（骗）投资人的钱，这是一种玩法。参考数年前的 IT 行业。

接着画饼，然后上市，赚股民的钱，这是一种玩法。参考… 这个就太多太多了。

靠超低价格吸引大量家长交费，玩庞氏骗局，直接卷钱跑路，这是一种玩法，参考… 就参考庞氏骗局…

以上所有玩法，都比老老实实卖课要赚钱得多，一年起家，两年开遍全国，三年上市发大财。

但以上所有玩法，资金链都怕断。一旦遇见天灾人祸导致现金流断裂，直接暴死。

这就叫劣币驱逐良币，认真本分做教培，扎扎实实培养教师团队的机构都死了，剩下的就是玩金融的投机者。

很无奈，就是这么回事。这年头生意就得这么做。都这么做。

你们说，这样不对，是，谁都知道这样不对，可是不这么玩的话你连牌桌都上不去。恒大不知道房子应该先盖好再卖吗？可是先收钱再盖房子，空手套白狼多爽！问题是钱收上来了，花别处了，等到盖房子时没钱了，哦豁。

金融的玩法让经济更繁荣更有活力，可是也正因为这样才有的金融危机。我也不知道该怎么评价这个时代。

我们教培行业的惨淡结局也是全中国甚至全世界浮躁的商业氛围的一个缩影，一个必然结果，无论你是哪个行业的从业者，都应该从我们身上吸取教训。

精锐的倒闭其实只是冰山一角，要知道，教培行业的特点就是各省市都有自己本土化的教培企业，在自己的一亩三分地深耕多年，市场份额一点不比学而思新东方少。而这些机构因为不是全国连锁，倒闭了也只有本地人知道。比如天津的华英和状元一百两家，华英已经倒闭跑路了，对天津人的冲击不亚于精锐和优胜。同样的事情正在全国各地上演。情况远比我们的直观感受恶劣。

单纯针对我们行业来说，我支持国家的政策，把投机者都清除掉，只留下真正搞教育的老师。这对学生、家长、从业者、行业、国家，都是好事。

只是… 我们还有这个机会吗？

知乎用户 匿名用户 发表

大概就是终于看到资本的丑恶嘴脸了吧。

建议政府加大查处力度，不能放过每一条漏网之鱼。

我 16 年入职精锐，20 年离职，这期间也算是见证了它的发展历程。

目前来看，精锐凉了是板上钉钉的事实，我朋友圈这两天都有前同事在处理退费和讨薪事宜。

其实刚开始看到这些是不太敢相信的，毕竟精锐也不是小机构，不管从招聘，培训，还是管理流程方面，相对来说都是比较正规专业的。只能说，管理层坏透了，一边偷偷转移资产，一边给一线员工洗脑公司资金流稳定继续好好干就行。

当初选择精锐，是觉得它平台大，能学到东西，离开也是因为它的发展理念跟我本身的价值观不同。在精锐或者所有的培训机构，都有个公认的事实，就是校区销售校长 DD > 校区教学校长 DS，班主任 > 教学老师，至少从平均薪资上是这么排的。

一个做教育的企业，只要目的是盈利和销售，就注定了它只能是企业，是资本家集资敛财的工具，更何况是精锐这种收学生一次课 1000 块，一线员工拿可能不到 100 的公司。国家双减政策，不就是要治理这种企业吗？

在我入职的 4 年间，看着身边同事的来来往往，越发的觉得这个公司除了跟做教学的同事相处特别融洽之外，再没有值得我待下去的理由了。只是如今精锐停业，苦的都是讨薪难的一线职工和难以要回学费的家长。

或许有学法律的家长可以试着从非法集资敛财这个方向去控诉精锐，在校区堵一线教职工应该是没什么用的。

哎，精锐以一个烂摊子收尾，万万是我没想过的结局，现在出门跟人聊天，都不好意思说我曾是精锐的一名职工了。

知乎用户 侏医生 发表

我看到有交几百万学费的，还有传言好像有土豪交了一千万学费，已经花了 700 万，还有 300 万课时费没用完。

几百万上高中一对一补习班，值不值得，嗯，这是个问题。

几百万即便是能上清华北大（不保证好专业啊），值得不？这也是可以吵翻天的问题。

不过我觉得吧，一般来说，能上北大清华的，用不着这几百万学费。

砸这几百万学费的，其实大概率也根本上不了北大清华。

知乎用户 塔斯马尼亚雨林​​ 发表

对不起，我没心思跟你们一起拉踩公司或者员工。这种与 PEST 相关的行业危机，并不是好事，对吗？

发生一起就有另一起，对吗？

知乎用户 龙小龙 发表

mini 型雷曼时间。

都是教培，但各个细分业务商业模型还挺不一样的。精锐这种高价一对一的更像金融机构，拿别人的钱玩自己的事。

在一对一强劲的预付款现金流下，一个学生十几万几十万的预付款。只要销售撑得住，就相当于海量的无息贷款，这样业务侧即使出现大幅度亏损，也没啥明面上的问题。

精锐这些年业务上的收购，老板和高管的 happy 时光，都是这么出来的。只要销售撑得住，公司就账上有现金，永远欣欣向荣。

但销售不是收入，课消才是。

重要的事情说三遍：

销售不是收入，课消才是。

销售不是收入，课消才是。

得嘞，27 个亿的学员欠款，请跳舞跳爽的各位大佬，想办法吧。

下一个谁？不点名了，剩下那三家搞销售厉害的都出来走两步吧。随着双减贯彻 & 家长风声鹤唳，你销售停下来的时候，就是死亡的时候。

希望这三家老板已经被边控了吧。

知乎用户 财新网​ 发表

老牌教培精锐教育的 “倒下” 并非一朝一夕，其实也早有征兆。

今年 8 月底，成立了近 27 年，“教培黄埔军校” 巨人教育宣布倒闭，当时作为其股东的精锐教育也表示无力负担巨人教育的运营，并准备从美股退市。
8 月 4 日，精锐教育宣布收到了纽约证券交易所的警示函：连续 30 个交易日内，该公司普通股最低交易价低于每股 1 美元。而截至 12 日凌晨的美股收盘，精锐教育股价报 0.393 美元，连续低于纳斯达克 1 美元退市警告线已经 91 天了。
根据最新财报，精锐教育账面上的资金无力赔付代消的课程。

截至 2 月 28 日，精锐教育还有 27.521 亿元预付费存量待消课；而截至 2020 年 11 月 30 日的未审计财务数据，其账面现金及现金等价物仅为 8.02 亿元，短期和长期借款则合计达到了 19.3 亿元。
现场维权的家长表示，11 日，上海普陀区教委信访办工作人员告诉维权家长，目前公安、市场监督、市区政府都已经介入，教育部门对精锐集团账户进行监管，5 万元以上支出都需报批，但是该监管账户仅有两千余万元现金。

大量兜售低价课扩充现金流，无法回笼的成本，终将成为压死机构的最后一根稻草。

据最近参加维权的北京西城区家长介绍，他所签约的校区销售人员就在今年 6 月，向他低价推销长期课。当时在该精锐校区一次性购买 60 次课（可上 15 个月），即可享受 8 折优惠，合计近 5 万元；一次性购买 120 次课（约可上 30 个月），即有 72 折优惠，合计 8 万余元。

短期的现金流一定程度上缓解 “双减” 带来的经营困难，但此后，授课成本的抬升只能进一步扩大亏损。

精锐宣布暂停营业，各地家长维权不断，但内部管理层未及时积极应对。

上海精锐某校区管理层透露的信息是：创始人张熙 12 日早间有在企业微信群里表示，精锐尚未官宣破产，公司还在尝试通过出售海外基金投资等方式回笼资金。
精锐旗下的子公司小小地球学前业务纷纷被抛，员工单方面被解聘，管理层都未有说明和应对。

上海多位小小地球员工出示的劳动用工备案登记信息显示，9 月 30 日，其所属劳动外包公司上海智联易才人力资源顾问有限公司已单方面解除了劳动合同，至维权潮起，未告知员工。

而在 10 日晚间，精锐教育即将破产的流言传出。员工表示，上海的不少校区还在正常上课。在管理层无应对的情况下，焦虑便直接冲向了老师和家长。
为避免教培机构利用政策空窗期招徕家长囤课，日前，教育部已经开始围堵漏洞。

教育部明确要求各地于 2021 年前完成 “营改非” 登记工作，而且要限制培训机构在完成转制前的招生和收费行为。具体效果如何则有待观察。

参考内容：

巨人教育宣布倒闭 股东精锐教育拟于美股退市

巨人教育欠薪 股东精锐教育自身难保

教培机构营改非前暂停招生 教育部补监管漏洞

知乎用户 QIUER 发表

预收（诱导贷款）高昂课时费、投入天价广告费、疯狂扩张开新校、“优化” 账本、上市 +（对赌）融资……；这个循环只要没爆炸就年年持续推高玩下去！我的立场十分一致，资本游戏早该有人出来踩刹车了！

但是另一方面呢，我看回答多在可怜教师、自怜自艾… 怎就没几人可怜家长、小孩呢？不可怜家长小孩，好歹一起骂资本家吧？矛头一个个对向双减是咋回事？

已经疯狂到看不见真正受伤的人么？真就 “哎呀我不吃人，我只是帮着吃人” 呗?

这是鬼故事么？

知乎用户 刘一一​​ 发表

前几天看到的图片内容，然后一直在各种教育培训行业从业者交流群里传播。

其实我脑子里是一片空白……

当然，也能感受到目前教育行业的困境。针对这样的图片内容，几乎是一边倒的感慨教育行业创业不易。

实际上，作为局内人，也一直在反思，双减政策也好，疫情来临也罢，到如今，又有多少局内人在反思行业长期以来的弊病？

倒闭和跑路的机构，极其相似，双减抑或是疫情，只是加速了机构的灭亡。
几乎所有老板都在陈述扩张激进和疏于财务管理的事实，这也是机构在疫情和双减下支撑不过来的直接原因。
于教育行业而言，体面离场，难之又难。习惯了把预付款当作救命稻草，习惯了今天花明天的钱，习惯了击鼓传花……
美其名曰：想做好教育，而真正做好教育又是什么？或许这也是整个行业要去思考的问题。
家长需要好的教育，但家长又真正有几个能讲清楚什么是 “好的教育”？此刻，无论是家长还是从业者，不撩拨情绪，不吃人血馒头，就是最大的 “善”。
行业危机还将持续，希望那一批批倒下的机构，真的能给还在局内的人带来一些反思。
回归规范化经营，回归可持续的教育生态。敬畏市场，敬畏教育。

接下来从转型角度分享一下：
从双减政策文件出来，到现在，这个问题被问过很多遍。

乃至于不少关心我的网友们，不断在朋友圈和微信群询问我是否会转型，以及善意的提醒我 “教育行业玩完了，赶快转行吧，刘老师”。

在此，先对所有长期关心我的朋友们表示感谢。

接下来，还是基于这个提问，讲讲自己的看法。

同样的，先给结论：教育行业未来是否还有机会，得一分为二的看待，一是有教育情怀，想借此养家糊口的，个人认为未来也还是有机会的。

二是纯粹投资，且指望在教育行业能够比之前所待的行业赚得更多，希望通过教育行业轻松实现大富大贵和财富逆袭的，或许可以绕道了。

首先得明确，双减政策对于培训机构治理的核心思路是去资本化和去产业化，回归为民生工程。这一点，在所有目前已发布的文件中讲得清清楚楚。

如果一个行业没有资本青睐，单纯靠创业者开机构办学来实现产业化经营，基本不可能。也就意味着，指望开机构到一定程度后套现走人的路走不通。

同样的，一次只能收取 3 个月学费，和资金全面接受监管，事实上就等同于截断了教育机构产业化扩张的通路。

现金流的监管，同步带来的是单店投资门槛的提高、整体运营能力要求的提高以及综合成本把控能力的提高，这一招就足以让机构只能在单店经营中获利。

可能看到这里，你会有些失望，觉得自己因为双减政策好像错过了几个亿。

但话又说回来了，如果没有双减政策，又有多少机构能真正获得资本的青睐，完成产业化经营？
我自己长期在全国各地的机构里做咨询，一直以来的观点是：中国教育培训行业现在的格局是大市场、小公司，真正瓜分这个市场体量的，是千千万万家小、微型教育机构或名师工作室。

这些小微机构，仅有的出路自成立以来就都是：授课获利；尤其是在二三四五线城市。

也就意味着，无论有无双减政策，大部分人在做的就是一门生意，就是把机构当做养家糊口的工具。

从这个角度出发，心理也就平衡很多。以前是，现在是，未来也是。资本化、产业化，从来没来过，也一直没有注入过这种基因。

所以，如果你还在经营机构，请好好招生，好好耗课，好好控制成本，好好做好合规，好好赚取那点利润，还是有机会的。

机会是有，不一定人人都能抓住。这个抓住是双向的，既是机会选我们，也是我们选机会。

从我所接触的离场的人来看，大家一致得出的结论是：投资回报率和投入产出比低。所以，即使行业还有未来，也主动放弃，离场。

毕竟，当下教育行业的很多创业者，还没有到财富自由那一步。之所以拿着大部分家当开机构，还是希望能够在短期内有较好的回报率。

也就意味着，无论当下在运营机构，还是未来想开机构，都得去掂量掂量口袋里的钱能够撑多久。

还得去评估一下自己同样的精力，投入在其他领域是否能得到更高的产出。

早教、编程、美术、体能…… 所有素质教育项目的企业主，都应该考虑这个问题。

觉得能接受未来的投入产出比和投资回报率，那也就不悲观了。

但也别太乐观。合规、资金监管、收费周期 3 个月…… 这些措施指向的都是：钱难赚，现金流紧张。
如果还是按过往只要招生就能存活的心态经营机构的话，建议早点关门。未来还想开一家赚钱的机构，必须要把精细化数据管理提上日程。

招生、销售、教学、服务、成本把控，都得一手抓。一旦有一个模块出现问题，最后会陷入长期追加投资的境地。

假若靠长期追加投资来满足个人教育情怀，即使你愿意，你的家人和另一半也不一定愿意。

所以，总结一下，教育行业未来还有没有机会，实际上是由我们自己的预期管理决定的。

如果你有教育情怀，想养家糊口，可以继续做；如果单纯投资，想大富大贵，请远离。

另外，继续做的，请一定要去强化自身管理能力，要不然始终会被市场（自己）淘汰。（**刘一一，“深学邦” 创始人，专注提升教育机构的综合盈利能力，微信号：**sxblyy02）

知乎用户 庆赫​ 发表

谁都知道一个政策可能会导致什么，而且已经一再发生了什么，然而还是没有为了预防什么的发生而做些什么。

有趣。

知乎用户 乘风破浪的爷爷​ 发表

本质上这些企业玩的跟 ofo 或者恒大没区别。

拿客户的预付款和银行贷款来扩张，扩张的越快，数据就越好看，数据好看，股价就好看。问题是在海外上市，洗都不用洗，钱就出去了。国内完全就是个空壳子。ofo 最起码肉都烂国内，恒大还有点固定资产。这行业有个啥？最大的资产是人。

这一切都是建立在高周转高增长的前提上。总有一天会玩不转，这摊子最后谁来收拾。

国内真的应该反思一下。所谓的互联网企业思维是不是对的。本质上无论是 996 还是搞金融搞垄断都是被企业高周转高增长逼出来的。

知乎用户 木木的爸爸​ 发表

利益相关，精锐教育前教研经理。

其实到这个时候，精锐老板还在给前员工画饼

影响嘛很大

近三十亿的课时费没有办法退款。

员工八月的奖金，九月的工资课时费都没发。

对于老板大家该怎么骂就怎么骂，

但是只是请大家善待一下精锐的学科老师吧，他们是真的惨。

学生一节课花了七八百，老师一节课的收入也就四十左右。

暑假一天天六节课，十二个小时。

到最后一分钱也拿不到。

张老板最后拍拍屁股走了，留下一地鸡毛。

学生怎么办？

家长的费用怎么办？

老师工资怎么办？

张老板的告家长书说的情真意切，有什么用？

你让这帮人拿着这张道歉书养家吗？

知乎用户 郑天玑​ 发表

高负债扩张已经蔓延到了所有行业，这几年所谓的新商业和互联网思维哪个是扎扎实实靠经营利润循环？哪个不是这种模式下的怪胎？谁都知道会暴雷但只要不是我就行了，所谓的商业奇迹都在消费仅存的社会信任，把烂摊子扔给最底层的消费者，学生、家长、租户都是牺牲品。

有些人说得对啊，消费者哪是什么上帝简直就是做了韭菜还要感恩戴德的孙子，我说过国人的品质早就变了，从以前至少讲诚信经营，到现在人人都想窃国者候，只要我骗得够大跑得够快，哪管以后洪水滔天。

知乎用户 阿嘟宝爸爸 发表

除了有国家补贴的助学贷款和房贷，其他的让你去办理贷款去消费的都是骗子。如各种医美手术的消费贷、各种机构贷款后报班的（华尔街英语、精锐）等。

我至今无法理解贷款十几万去报一个班，把今后五年学费都付掉的人，真的没有想过机构会跑路吗？

知乎用户 匿名用户 发表

针对精锐宣布暂停营业的事情，对广大受害的家长和无辜的老师表示深刻同情，这两天也努力在帮一些家长协助维权，帮助一些前同事找工作，忙的焦头烂额，现在终于缓过来了，说一下自己的一些看法。（本人已离开精锐多年）

1、家长和学生是最大的受害者，公司辜负了他们的信任，耽误了孩子，涉及挪用资金，不仅违规，而且违法；

2、其次最大的受害者是员工，尤其是一些夫妻双方都在精锐的，还有部分员工因为信任公司在一些事业部报了不低金额的课程，或者为公司垫付了数额不小的的金钱的，他们受到了双层打击，也是悲惨的群体，现在除了能帮大家祈福其他的也做不了，希望尽快整理心情安排下一步工作吧；

3、精锐的今天是不是全部都因为双减？我认为并不是，公司的战略和运营从 18 年之后就逐步走偏，今天的情况只是提前引爆，双减可能起到了催化剂的作用，但管理混乱，奸臣当道，朝令夕改（年内战略多次调整），罔顾法规（80 号文后并未按规定执行）等行为早就埋下祸根，尤其是并购华英、巨人、溢米，花费近亿资金请战略咨询公司等诸多昏招，是否有内幕交易还是两说；包括坚持走高端战略，真的让人费解，教育为什么要做成奢侈品，提供的教学产品明显价格已超出价值的情况下还要坚持翻倍涨价推出 vip 产品，简直是令人匪夷所思，昏招中的战斗机；

4、平心而论，精锐教学老师如果没有在外面私下授课，薪资水平真的不高，以上海举例，在职 3 年以上年薪能摸到 15w 的应该不足 10%，达不到上海平均工资 6k 的可能都有 30%-50%，属于精锐食物链最底端，其实现在原地失业，阵痛是难免的，但对用心做教育，有水平有结果的老师，不一定是坏事；营销线从课程顾问到班主任到各个营销端负责人的收入相对可观（在职 3 年以上员工），损失一两个月薪资对这些人来说的确是要骂娘，但更多的是被欺骗被隐瞒被抛弃的愤怒和不甘，再加上看到高层愉快团建，看到文章里老板不受牵连，看到老板可能偷偷转移不少资产，而自己要被家长追责，对比之下痛苦加剧；

5、公司和老板做的不厚道，违规违法前面已强调，不再多说。不过有个现象真的蛮有意思，许多精锐人的微信朋友圈是典型的冰火两重天，一部分在职人在哀悼在缅怀，一部分很早离职的人在追忆，一部分目前在职利益受损的人在骂街，家长端口整体风平浪静，有表示惊讶的，有表示费解的，有表示愤怒的，但绝大多数都是冷静克制，依法维权的；

有些话也只能匿名说出来，就当听笑话听一下吧：

6、对于在精锐 5 年以上甚至更久的营销线的朋友们，尤其是管理岗、从公司领到的薪资大都在百万以上了吧，其实没必要这么不体面的谩骂，其实公司给你的钱不少了，有你的努力没错，但平台的重要性不言而喻，倒回到 5 年前，如果你没有加入精锐，现在的能力，现在的收入，你真的有把握复制过来吗？还是多想想尤其是那些近期明知风险很大还是很相信你们，把钱交给你们的家长吧，你们最多被骂几句，但家长是真正的真金白银没有了，他们没有做错什么，只是错误的相信了你。你说你只是按照公司规定干活，你没做错什么是吗？问问自己，按照 80 号文执行了吗？问问自己，刷卡那一刻你真的非常放心公司万无一失吗？还是那一瞬间，考虑的只是自己的业绩，自己的钱，对比很多穷苦大众，你们已经算不幸中的万幸了，别大义凛然的喊着，我要讨薪，合理合法，我没有错，这很没意思，自己利益一分不能受损，受损了就要骂，公司过往给你的已经够多了，就当是回吐一些，赚个安心钱吧；

7、家长这么困难，部分老师这么困难的时候，就不要趁火打劫了，有的人搬走了总部的电脑和空调，美其名曰我要回本，有的人趁乱偷窃公司财物，有的人虚报剩余课时和金额，更有甚至某个校区管理层说自己给公司垫付了 30w，真的可笑至极，那么精明的人睁着眼撒谎是为了什么？吹牛还是为了报复社会，你们的不理智和肆意的行为，都在给赔付和清算带来难度，甚至有可能连累大家永远都拿不回一分钱；

最后的最后，奉劝精锐的同事们，抓紧求职，不要抱有幻想，日子毕竟是还得继续。如果可以选择，别看教育行业了，降薪去其他领域试试看也未尝不可，人生还有很多个明天，同时请耐心接待找你的家长，毕竟他们是相信你，相信精锐这个品牌，是精锐和我们对不起他们，对不起孩子们！

知乎用户 小赤 发表

好奇，最近真实失业率是怎样的？

其实，我不应该在这个答案下面，讨论经济相关的问题。

但是，我还是嘴贱讲一句：美债到期还有四天左右的时间…… 在结合下半年的极端天气…… 能源还在暴涨……

希望每个看到我答案的人平安过年，我也希望自己能平安过年，全球无事。

知乎用户 成祖木隶的雁翎刀​ 发表

昨天晚上，发生一件说大也不大，小也不小的事情。

我想各位都猜到了，这是什么事。

JR 教育已经如风中的残烛，就等着最后的油尽灯枯。

教育机构，一直是校外教育的利润大头。

众所周知的问题，我不想赘述，文笔有限。

俗话说，没有调查就没有发言权。

作为曾经在 JR 工作过的人，和在这次 JR 倒闭潮中受到影响的人的家属，我还是做了一些调查的。

作为一家上市公司，自然是离不开资本和人才的。

我的小堂妹是某政法学院硕士，她还不算学历高的，我问了一下，JR 员工的学历已经不是我两年前工作的时候所能想的了，省属师范高校、教育部六所部属师范大学甚至更好的大学的硕士比比皆是。

也许有人说，今天学历贬值，此言虽不虚，但是我不认为这是 JR 这样对待员工的理由。

JR 在招聘的时候给他们画了很美好的大饼，用水中月镜中花般的高薪吸引这些读书多年面临就业压力又社会经验很少的学生为他工作。

然后，它用高学历员工比例这个数据给自己贴金，为自己进一步融资做准备。

事实上的待遇如何呢？

我的小堂妹和我说，扣除社保、各种费用后，一个月到手 1800。

1800，她敢说我不相信。

她的男朋友也不相信。

她的男朋友曾经因为自己是专升本还略自卑过，现在看到她的薪水后，想分手的意思越来越明显。

他们已经谈了四年多。

而我的小堂妹又是怎样工作的呢？

她每天都是早上 7 点多起床上班，晚上 9 点多回家

和她合租的室友，是做班主任的，中午 11 点多上班，深夜回到家里是常态。

而 JR 的收费标准十分惊人。

一位在魔都的高中生补课，一堂就要收费千元以上。

如果带教老师是 2、9 全日制硕士以上的学历，费用只会更高。

张 X，真的是完美执行了他的学霸人设，办公司、卖惨、搂钱滴水不漏。

他卷了无数家长的血汗钱和教师的工资，回头就将帽子推到 “双减” 上。

他似乎忘了一条，双减针对的是小学和初中同学，JR 招收的类似我小堂妹的教师，他们都是高中老师。

也就是说，双减不应该背这个锅。

更何况，张总似乎忘了一点，这些毕业不足三年的学生可能社会经验不足，但是他们不傻。

明明是他自己想要借用资本的力量满足他的锦衣玉食，豪宅香车，现在把锅推到反垄断的双减政策上。

之前有人说我是 FH，总不写社会上的不好之处。恰恰相反，我是经历过社会毒打后才选择做 FH，而且我写文章也从不会言功而盖过。

房价、内卷、垄断，这些问题我也写过很多次。

JR 教育倒闭，其本质就是资本家为了自己的一己之私盲目吸资，然后将反噬的后果推给无辜的家长和要养家糊口的学生。

如果仅仅是因为双减倒闭，我绝对不会写下这篇文字。

它对学生的待遇含糊其辞，对家长们要求退换血汗钱的声音置若罔闻，而其总裁享受着巨大的身价在哭惨。

他自己的个人无良，却要让家长学生和反垄断的措施背锅，真是滑天下之大稽。

我作为小民百姓，也作为经历过失业就业的过来人，也只能安慰我小堂妹，毕竟是个毕业生就一定会有这样的经历。

我们家人没什么有大出息的，但是除了我都喜欢学习，我大堂哥是南京大学毕业生，我二堂哥是 2000 年前的本科生，小堂妹是政法学院硕士，堂弟是中国矿大在读，我们无权无势，只是觉得学习是件好事。

尽管我知道学历的贬值和内卷已经是必然趋势，但是我至少不想 “读书人” 这三个字以后成为贬义词。

而 JR 的做法无疑是推波助澜。

我知道写完这篇文章后我会面临着什么，轻则这篇文章没了，重则我这个纸糊号就没了。

但是这不影响任何军迷朋友有 003 航母的消息都可以和我分享。

也不影响我鼓励我小堂妹再继续投简历，保持好心态，努力追求下一段感情。

我告诉她你可以不必感谢社会毒打，但是你要相信社会，虽然螺旋，但是在上升。

我的侄子、才 13 岁，他看到我还玩奥特曼后，问我奥特曼是不存在的，还玩干什么？还看干什么？

是啊，13 岁的孩子没有人不知道奥特曼是不存在的。

为什么成年人又开始看奥特曼了呢？

觉得我是编的，截屏在此，不信可以去问问精锐员工，是不是用浦发银行卡收的工资，觉着是假的人，那就是假的。因为纸糊学生不少，总觉得资本家的压榨是多遥远的事情，实际上，ＪＲ还欠着一大笔工资没有发。

我最后劝一句纸糊里的学生，别因为纸糊是编故事大本营就觉得每个人都是来编故事的，社会上有很多你不知道的不合理的现象，你也无法想象能套现卖惨的资本家的底线。说到赚断子绝孙钱，张熙绝对是有一号，这个截屏当着他面也敢给他看，谁让他敢这么发。我自己不是没经历过刚毕业的时候找一份工作一个月 2500 的事情，但是也没见过精锐这样吃相难看的。

知乎用户 每日经济新闻​ 发表

为知友们补充更多信息：

突发！教培龙头暂停营业，家长排队退费，“一次性交了近 38 万元，才上了几次课”

又有一家教育机构陷入倒闭危机。

10 月 12 日下午，精锐教育发布 “致精锐学员及家长的一封信”。信中称，近段时间精锐面临巨大经营困难，公司尝试各种努力仍无法维持正常运营。经股东与管理层商议，决定全面转型非学科业务，并将于 12 日起暂停营业。

与此同时，12 日多地出现家长排队寻求精锐退费的情况。

据证券时报报道，一位拿着一沓合同和收费凭据的家长向记者介绍，之前在精锐一对一报了三年的初中课程，今年孩子上高中又报了 3 年，一次性交了近 38 万元，才上了几次课。“我们家孩子国庆节补课补到 7 号，8 号老师突然告诉我要停课了。我问老师什么情况，他只发我一个登记的二维码，打电话也不接了。”

精锐突然停课，家长排队退费

国庆假期后，精锐教育旗下小小地球、至慧学堂、精锐一对一等多个品牌陆续停课。

据证券时报报道，10 月 12 日中午 11 时，记者在上海市普陀区中山北路精锐教育总部门口看到，大量家长已聚集于此，多位警方人员协助维护现场秩序。大楼的墙面贴了一长排二维码，显示为 “线上登记退费信息入口”。一旁的工作人员用扩音器播放着 “线上填写信息后，不需线下重复排队”，队伍挪动的速度依然较慢。

记者从大楼的玻璃门看过去，大堂内没有开灯，前台无人，仅有安保人员值守。一位进入大楼内登记信息的家长告诉记者，进入到公司一楼还有一个小房间，登记时没有精锐的员工，只有自称是公司志愿者的人员和警察。“填好了退费信息就给我一张回执，也没说什么，就让我出来了。”这位家长向记者展示了自己的退费受理单，显示合同金额为 12.47 万元，单子上加盖了 “上海精锐教育培训有限公司” 合同专用章。

在精锐教育杭州延安路教学点，有一些家长看了新闻后赶到教学点咨询情况，工商局和街道工作人员也在现场。一位高三家长说，缴纳了学费 12 万左右，目前还剩下大约 7 万元，不知道如何能退费。

在杭州标力大厦，有不少来自各个教学点的家长。一位家长说，当时报名缴费时，想着反正要一直辅导功课，“双减” 是面向初中，孩子读高中肯定没事，没想到现在这样了。“当时有优惠活动，所以报课程比较多，当时缴费账户是上海的账户，现在不知道怎么办了。” 另外一位家长说。

目前家长已经建立了退费微信群。那么精锐欠了家长们多少学费呢？据 21 世纪经济报道，精锐教育主打高端一对一培训，收费较高，财报披露的一对一和一对三业务的生均单价达 4 万多元。截至今年 2 月 28 日，精锐教育已收取未上课的预付费高达 27 亿元。有很多家长的剩余课时还有几百节，涉及学费高达十几万、二十几万的人不在少数。

拖欠员工工资和物业费

值得注意的是，精锐教育还存在拖欠员工工资和物业费的问题。

据中国基金报报道，广州精锐教育一名员工表示，精锐教育于 11 日召开了内部语音紧急会议，宣布暂停营业，“我们今天接到通知总部要把所有饮水机都撤了”。但是紧急会议并未告知员工薪资发放情况。

精锐教育创始人张熙曾在办公群中表示，精锐官宣破产是谣言。然而员工们这时候只关心一件事，就是工资能不能在 26 号准时发放。有报道称，公司本应 9 日发放工资，目前延迟到 26 日发，已经两个月没发工资。

另外，据经济观察报报道，精锐教育公司高层顺利拿到了工资，而区域经理以下的普通员工却被拖欠 8 月课程费和 9 月底薪。

另外，据证券时报报道，10 月 12 日上午，记者在上海联洋地区的至慧学堂看到，该店门口已张贴暂停营业告示，“目前警方及教育部门已掌握该情况，家长可整理先关材料至派出所登记。” 告示内容显示。

“他们已经有几个月没交物业水电费了，租金也还欠着。” 该店门口负责接待家长的物业人员向记者表示。另外，该店附近有社区志愿者发放信息登记表，不断有家长前来登记相关信息。

负债率高达 98%

市值不到 4 亿元

公开信息显示，精锐教育由张熙于 2008 年在上海创办，主营业务为中小学教育培训，包括文化类课程培训及冬夏令营项目。

精锐教育自上市后就开始通过频频收购进行业务扩张，多年来，公司增加了幼儿教学、幼儿英语等多个板块，并购巨人教育、英华教育、私塾家、家学天下、溢来辅等，这也造成公司负债激增。2019 年期末，精锐教育短期负债 3.22 亿元，同比增长 614.88%；长期负债 13.46 亿元，同比增长 232.28%。

去年在疫情影响下，精锐教育净亏损高达 7.3 亿元。而最新发布的财报显示，2021 财年上半年，精锐教育继续净亏损 3.32 亿元，公司的资产负债率高达 97.94%，已经快要资不抵债了。

10 月 8 日，# 精锐教育创始人称已倾家荡产 #的话题登上微博热搜。该热搜的出现，源于一张在网上疯传的，被称为精锐教育董事长张熙的朋友圈截图。该截图显示，“为了做好教育真心倾家荡产了，却是这样的结果，好遗憾好后悔”。

不过，精锐教育对外否认了截图的真实性，张熙也发文称，“精锐好好的，我也好好的”，并表示要 “马上开全国会议，明天会更好”。

也正是这次 “两张截图事件” 引发后续精锐教育连锁反应。据经济观察网报道，有精锐员工表示，“此前我们的校区还能维持基本运营，一些费用也可以退还给家长。除去这部分，愿意留在精锐继续上课的家长和学员也能保证公司有正常流水。但 7 日张熙两条消息一出，整个学校就崩掉了。”

《每日经济新闻》记者还注意到，今年以来，精锐教育的股价持续暴跌，从年初的 3.82 美元 / 股，跌至目前不到 0.4 美元 / 股，跌幅接近 90%，目前公司市值约 0.6 亿美元，折合不到人民币 4 亿元。由于精锐教育股价连续 30 个交易日内，最低交易价低于 1 美元。今年 8 月初，精锐教育宣布收到纽交所警示函。按照纽交所要求，一旦收到通知，公司必须在 6 个月内将其股价和平均股价恢复到 1 美元以上。否则纽交所将开始暂停公司的股票交易并启动摘牌程序。

编辑 | 何小桃 杜恒峰 王嘉琦

校对 | 段炼

每日经济新闻综合证券时报、每经 APP、

经济观察网、中国基金报、钱江晚报

知乎用户 无悔客 发表

一群高赞回答都忙着分析倒下的原因，答非所问啊。

本问答案很简单——大型机构的倒下，将会促使更多家长放弃幻想，赶紧退费。进而导致更多教培机构资金链紧张，将会出现更多破产清算。

双减刚出时，我就把孩子的各种课辅预付费给清退了，并且还提醒了不少朋友。但是，认同者寥寥无几，包括家人。我就纳闷了，双减政策摆明了就是拍死所有义务制阶段的教培机构，也会殃及一大批非义务制阶段的教培机构。这么明显的事情，为什么大家就看不明白呢？

以后类似政策，无论落在哪个行业，与之相关的就赶紧撤。甭管什么商业模式，都对抗不了一刀切…………

知乎用户 教培江湖 发表

[

精锐官宣暂停营业，江湖再无学霸张

教培江湖的视频

 · 998 播放

](https://www.zhihu.com/zvideo/1431404501962465280)

知乎用户 牛顿顿顿​ 发表

家长们花光几十万的教育机构暴雷跑路，让我想起了前段时间，朋友跟我讲的 “生育投资学”：

“所有人都应该多生娃”。

“生娃，本质上就是一种家庭投资，多生娃才是最佳的投资策略”。

从京城来的绿总，背着刺眼的学历光环，纵横驰骋北京创投圈近十年，末了也只是混了个票友的咖位，目前的投资成绩是：

亏掉了祖上传下来的五套房。

正好赶上人口普查出结果，我们又聊到了生娃这个问题。

我作为一个资深丁克，从幼儿园时期就立志：

好男儿不孕不育。

这场人间苦旅，等我明白的时候，就已经回不去了，我不能让悲剧重演。

但一顿饭的功夫，让绿总给我侃晕了。

多生娃才是利益最大化的逻辑是什么呢？

第一， 分布式养老

绿总的生育投资学，核心就是一个 “分布式养老” 的概念。

任何投资，都需要一个好故事。

“养儿防老”就是几千年来骗无数人心甘情愿砸下 “生育投资” 的融资故事。

但是，在剧烈城市化之后的 “少子” 社会，这个故事破产了。

如果一个家庭只生一个孩子，怎么还能指望 “养孩” 能“防老”呢？

独生子女，小时候确实幸福，集 “六个钱包” 的宠爱于一身。

但是长大后就悲催了：

他们同样需要负担 “六个钱包” 的经济支援和精神需求。

每次看到这张《独生子女》的照片，就会心底一寒：

我是家里的独子，父母健在，祖辈的老人尚精神矍铄。

平时工作忙，也就过年能回家待几天。

基本靠电话联系，但是就连周末，给家里老人打个电话，都得 “错峰”。

真要嘘寒问暖，雨露均沾，一个下午就没了，，，，

且不谈 “照顾”，连最“廉价” 的精神关怀都很难做好。

钱的压力只是一方面，情感，时间和精力对于独生子女来说，都是巨大的负担。

那怎么办？

鸡蛋，不要放到一个篮子里。

需求，更不能指望着一个孩子来满足。

多生几个娃，就是 “去中心化”。

心野，愿意出去闯，就放他去拼事业。

孩子愿意留在父母身边，安生过日子的，那就在家陪父母，其乐融融。

有的娃贴心，那就当小棉袄；

有的娃不贴心，那就随他浪。

父母对孩子有私心，有需求，这很正常，但是指望一个孩子满足全部，那矛盾必然是不可避免的。

我坚持做丁克，父母是我最大的羁绊。

如果我有几个兄弟姐妹，我不生，他们肯定有人愿意生。

兄弟姊妹多，大家可以分担彼此的期望：

孩子按照父母的想法活，对孩子不公平。

孩子按照自己的想法活，必然父母就要做牺牲。

世上安得两全法，不负父母不负娃？

绿总的答案是：多生几个。

第二，多生娃，可以 “分散风险”。

乌尔里希 · 贝克讲，我们处在一个 “风险社会” 中。

人类对社会生活和自然的干预范围、深度越来越大，任何决策，行为，日常生活，都蕴藏着巨大的风险和不确定性。

孩子长大成人，从来不是理所当然，而是一场冒险。

一个更尖锐的社会矛盾，“失独家庭 “。

2012 年《大国空巢》作者推算，我们从 1975 年到 2010 年大约有 2.18 亿个独生子女家庭。

按照概率计算，其中可能会有 1009 万人或在 25 岁之前死亡，这也意味着会有 1000 万以上的家庭成为 “失独家庭”。

我们每天从热搜上看到的那些意外事故，重病，自杀，车祸等等新闻，可能没有想到这背后，一天，我们的社会，又会新增多少 “失独家庭”。

设身处地替他们想一下，一个家庭，父母十几年含辛茹苦养大的孩子，耗费了多少情感，多大的心力，一旦发生意外，对他们来说那是多大的伤痛？

怎么能接受得了呢？

如果孩子多，悲痛之后，或许生活还能继续；

如果只有这一个孩子，这个家庭此后的几十年，怎么过呢？

真喜欢孩子的家庭，还是得多生。

第三，分散投资，分散期望

为什么现在的家长，鸡娃鸡到死？拼了命的逼孩子？

归根结底，这是一个期望管理的问题。

三代单传，一根独苗，爹妈怎么可能放宽心？

归根结底，还是因为 “输不起”。

所以家长才会越来越鸡，教育从恨不得胎教抓起，武装到牙齿 “精细化 " 育儿。

这就好比买股票，你全部身家，重仓一只股票，心态怎么能不扭曲？

因为只有 “孤注”，所以才只能 “孤注一掷”。

这就是赌。

独生子女们过的更难，最吓人的一句话是什么？

你是我们全家，唯一的希望。

这不把孩子逼死吗？

六个人守着一根独苗，孩子怎么敢做自己？

阿半之前讲，富人养娃是低赔率，高胜率。

绿总的 “生育投资学” 不这么认为，他觉得：

无论穷富，生娃都是 “低胜率”。

成功从来都是低概率，哪怕父母基因再好，家里再有钱，孩子成才也是低概率事件。

我认识的那些 “成功人士” 朋友们，有一个普遍的共识：

孩子这辈子，大概率不会超过自己。

我们也可以放眼观察一下企业家和娱乐圈的二代们，有几个比父母做的好的？

按理说，他们资源也好，基因也好，踩在父辈的肩膀上，不应该百尺竿头更进一步吗？

但，看看那些 X 默，X 祖名，X 思聪，X 馥莉，，，

别说超越父辈，接班做及格的有几个？

鸡娃最猛的那些 “新中产” 可能还没意识到，自己的教育，无论砸下多少成本，大概率也是个不如自己的结果。

天赋，本质上是一种 “基因彩票”，是一个概率问题。

大家都经历过高考，你早就应该意识到，教育更多是 “筛选天才”，而不能 “制造天才”。

既然是 “基因彩票”，那些真指望着孩子“出人头地” 的父母，多生几个，多抽几次签，或许成功的几率会更大。

多生娃，有点像生物学中的 “R 策略”：

多生后代，减少对后代个体的投资，通过增加数量来增加胜率，王宝强家里兄妹四个，他是老三，岳云鹏兄妹 6 个，他是老六。

多娃家庭，就好比一个 “投资组合”，甚至想一个指数基金，收益预期会稳定很多。

绿总喝了一口酒，总结道：

巴菲特投资是赌国运，多生娃，某种程度上也是在赌国运。

越是人丁兴旺，越是国运昌隆，家族的投资回报预期就会越高。

第四，多生娃，是 “政策套利”

很多人也想多生，但是压力大呀，自己都活不好，生一堆孩子压力不更大了？

其实，鸡娃成本高，但是养娃，成本并不高。

公立教育，尤其是义务教育阶段，在一般城镇，不要学区房，不要非重点不可，不要培训班，成本是很低的。

这要得益于国家对于整个教育系统，全国范围的，普惠性质的，大规模的补贴。

但如果做丁克，不去享受这份社会福利，就相当于缴了 “丁克税”。

怎么才能多 “套利” 呢？

绿总，依旧是那句话：

还是要多生娃。

绿总，讲完这些，又端起了那摇晃的红酒杯。

我开始陷入沉思：

一直以来，我设想的育儿理念：再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子。

一定要富养，一定要给孩子最好的。

我吃过的苦，不能让孩子再吃。

我被匮乏感折磨过，我知道那种滋味，所以，我不能让我的孩子再经历这一切。

都说是人间苦旅，走这一趟，不是开玩笑的。

浪荡人间几十年，我过的不算开心。

当年父母没问过我的意见，就把我带到这个世上，我花了好长的时间才跟自己和解。

我一直觉得，家庭父母，如果做不了孩子的坚实后盾，没有这个金刚钻，就别揽这个瓷器活儿了。

为了一己私利，把孩子带到这个世界上，本身就是一种辜负。

所以越想越不敢生。

但绿总劝我，匮乏、稀缺，本身就是教育的一部分。

匮乏，就算你拼了老命付出，孩子这一生可能避免吗？

心理学上讲，“满分妈妈” 最不可取，越是面面俱到，保护的越好，越容易出问题。

“60 分妈妈” 才是一个健康的状态。

家庭教育只是教育的一部分，你不能，也不必，给孩子一切。

更何况，你也给不了。

如今整个社会的家长们都太 “紧绷” 了，其实大可不必，难依旧是难，但是必须承认，所有人比以前还是过得好多了。

心态怎么才能放松呢？

还是要多生。

见我哑口无言，若有所思，绿总举起摇晃的红酒杯，解开我腰间的红玫瑰，邀我在这媚惑的夜里沉醉。

霓虹闪烁，我突然打了一个寒颤：

生娃，那是另一个人的一生，

我们真的该从投资回报的角度去理解吗？

知乎用户 长街 发表

因为他们做的不是教育创新，而是把资本上市的套路在教育市场复制了一遍，尤其加上开通贷款缴费，不知道创始人怎么还好意思发朋友圈讲情怀的，或许是忽悠到自己都信了吧。

影响就是给家长一些警惕，加速更多同类企业的破产退出，留下那些真正有实力的。

中国一定是需要课外培训行业的，但不需要这样的课外培训机构。希望家长们不要因此就放弃了对孩子的教育要求，毕竟很多地方公立校的教育水平甚至不如校外机构最差的那些老师。

知乎用户 红咖码头 发表

提前消费的恶果体现了。先收钱，后耗课。收到钱，投广告，开新校，提高工资，收购其他企业。上市，融资，在投资，关联交易，套现，掏点上市公司主体的钱出来花花。

连退费都退步出来。上市融的钱也不知道是投了广告还是进了某些人的口袋。

反正股东输不输不知道，学员家长，肯定是输了。管理层？瘦死的骆驼比马大，想来谁都会在上市公司主体外有其他产业。别杠，贝佐斯是亚马孙的，同时他还用有完全财务管理都独立的蓝色起源，华盛顿邮报。

学大，精锐这种高端一对一培训，考虑到高中课程的专业性师资的奇缺，小初还是培训主流。破产清算真的也不稀奇。

说到影响么，广大中小学生，不是更快乐了？据说现在资金都往职业教育和素质教育产品跑了。

家长？不是更开心了？三四百一个小时的课不用买了，精锐的课程随随便便就都是 3 万起步。一年两次缴费还算是比较少的。架不住两个学期周末，寒暑假，学科又不会不是仅仅一门不好。

社会影响，还是相对较小的，毕竟去精锐学习的，条件不好的，不会多报课，条件好的，三五万，十来万的也算小钱。闹一闹还是要有的，持续性不会很强。

知乎用户 阿董 Adong​ 发表

在豆瓣一些校园生活小组里，看到有人发帖询问接了某教培机构的 offer，觉得通勤时间太长在纠结要不要去。底下有人回复劝她远离教培行业，趁着还没签三方赶紧跑，结果被那个楼主一顿怼，说什么看好教培行业，劝她跑路的人都是羡慕嫉妒自己的高工资。不知道那个楼主如今是否依旧看好教培行业，有没有后悔呢。

知乎用户 爱幻想的 Alice 发表

大环境下没有谁能幸免吧，K12 这条路，走不通啦，只是我在想看看 k12 倒闭了，那么多机构老师该怎么办呢？唉，今年就业是真的难吧。

知乎用户 大鲨鱼奥尼尔 发表

利益相关，我是这次预付款被精锐教育黑掉的家长之一。（根据财经网数据，精锐 1 对 1 和 1 对 3 的平均客单价是 4 万多元，这样全国有至少 7.5 万户以上的涉事家庭。）

精锐教育是国内教培机构第二集团的领头羊，差不多是国内第三的水平，现在倒了，老大老二能不能撑过 11 月已是岌岌可危。

那已经付款的家长们为什么不申请退费呢？因为没用啊。有家长 6 月就成功申请了退费（早于双减政策落地的 7/24），结果 10/11 还是出现在了维权的人群里…… 目前在还没倒闭的教培机构还有余额的家长们也都很清楚，现在一旦申请退费那所有的余额就 100% 打水漂，还不如继续苟一苟，能上一节课是一节课，祈求老天保佑能苟到余额用完的那一天。

精锐的情况应该是账面资金只剩 5 亿，家长们的预付款超过 30 亿 （27 亿应该是截止 2021 年 2 月的数据），它还有各种即将到期的银行贷款（债权融资）合计约 15 亿要还，在支付了职工工资和偿还银行贷款后，家长们基本要不回一分钱。

以下斜体字为 2021/10/12 上海市虹口区教育局信访接待人员的答复：

1、精锐所说的托管账户存在，但政府无监管也无权干涉资金的进出，因此，精锐在告示上存在欺骗行为。协会是民办组织，不是政府部门；

2、现精锐的创始人包括高层，张熙等都在国内，已被政府监控（普陀区的说法是人都在上海被控制）；

3、至少从现在开始，精锐所有账户都被政府监控，无法动用资金，但到底还有多少费用，需要到其他部门问询，无法给出确切答案；

4、届时政府会协调精锐出台一系列政策用于降低家长的损失，如其他机构代为销课等相应政策出台，家长可自行选择；

5、政府的白名单是按照上海市政府对教育培训机构的相关要求来审核的，包括资金账户，运行资质，教师资质等条件，当时资金账户的要求条件是 100 万，大家可以再教育局网上查询；

6、如精锐宣告破产，会有相关的政府部门对精锐资产进行清算；

7、根据 **** 教育法规，政府会在清算后对精锐的债务进行按比例偿还，家长的学费为第一赔付序列；

8、此次各校区的登记工作是精锐组织的，但政府是认可和知晓的；

9、要求退费的家长可以在清算后走法律诉讼流程。

第 7 条其实存疑，因为按法理，赔付第一优先级永远是先税金和教职工工资，然后是有抵押物的银行贷款，家长们的预付款其实是第二优先级……

而如果以张熙为首的精锐董监高确实被国家监控。那挪用家长预付款去投资，导致无法履行合同又资不抵债的后果是：终身限制高消费肯定跑不了。（主要是限制出境 + 不能坐飞机高铁 + 只能坐动车 1 等座以下及只能住 3 星级以下宾馆对老赖有一定威慑力，但要严禁精锐调换被执行人，这样也许张熙在十年八年后想明白了 会考虑把海外的 1.6 亿家族信托的资金转回国赔付）

有部分家长是真的用信用卡分期，贷款给孩子预付的 10 多万的学费，结果精锐倒了，非但血本无归还欠了银行一屁股债。（这几天各大银行的电话也被打爆了，然而已经入账的消费是不可能取消的）

PS：
很多人不理解家长们为什么要充 10 多万。
我解释一下：
以精锐小学阶段 1 对 1 的收费标准为例，基本是 250 元 / 小时，如果一次充值 13.65 万，给予 233 元 / 小时的优惠价。
考虑到补课本就是一个长期过程，精锐已经存续十多年了，还是上市公司，朋友圈口碑有保证，剩下的不需要我解释了

知乎用户 金洪运​​ 发表

作为业内人士，来贡献一份专业回答吧，这个问题下，太多宣泄情绪，无意义的回答了。

第一，精锐是第一家倒下的上市教育公司，我们不去讨论他倒闭的原因，只说影响，首先会引起恐慌性退费，让家长害怕到把其他机构的钱也退出来，让原本也苟延残喘的其他机构也倒闭，就像多米诺骨牌一样。

第二，会打击现存机构的信心，现在还有机构是想做 k12 的，在积极转型非盈利机构，在大框架合法求生存。但是这个事情过后，一大批老板会选择主动关门。

第三，对于精锐的家长来说，大概率钱是拿不回来了，我估计精锐账面现金不足 5000 万。

第四，美股中盖教育股惨了，因为精锐有美元债，美元债必然违约，打击市场信心，让好未来和新东方更惨。

第五，无人敢救，其实精锐在过去 6 个月频繁自救，也有机构想帮忙，但是这事过后，大家也别指望自己的机构有白骑士来帮忙了。

第六，对于员工来说，放弃吧，拿不到补偿，快去找 hr，把手续弄好。

第七，短期内上海有些部门压力会很大，这个压力会传导到下面很多机构，机构要谨慎斟酌。

最后对家长说一句，只要高考还存在，内卷就在，没有课外补习，就只能家长辛苦点，躺平是对孩子最不负责任的行为。

知乎用户 Dissidents 发表

不敢去改革高考制度，破除一考定终身的痼疾，却天天想着限制复读生。

不敢去改革中小学入学制度，却天天想着打压学区房。

不敢去碰北大附中，雅礼中学，临川二中等等一大批超级高中，却对教培行业重拳出击。

我一直在想是教培行业增加了学生压力还是本身教育制度就有点问题？教培行业导致的不公平比得上各省市超级高中？怎么就不敢对着超级高中动手呢？

算了，都挺好的。

都是井底的小青蛙，瓮中的小乌龟，不敢动这口井，不敢破这只瓮，一群傻了吧唧的蛙蛙龟龟互相咬的不亦乐乎。

知乎用户 W 先生 发表

教培机构因为各种各样的原因倒闭

损失最大的还是这些员工，他们无处可去。

最近几个月教培行业大裁员

甚至还有倒交一笔钱给公司的………

（也不多，几千块）

目的就是不被公司裁掉，暂时保住饭碗……

这导致公考上岸的难度无形中又加大了

过去很多人想的是城市岗位人多压力大

那就报乡镇，乡镇岗位没人抢

结果现在经济不景气，社会就业压力巨大

寒窗苦读十几年，又不想进厂当工人

又不想送外卖送快递

大家都挤进来想上岸，而且都是这么想的

乡镇岗位自然也就卷起来了

结果就是越报越偏，甚至出了省外

与其这样还不如去支援边疆

其实新疆就是个好地方

大美新疆

景美人美食物美

新疆的小城市房价还便宜

你上岸以后公积金就可以顶一套

再攒钱买一套

一套给自己

一套给父母

………… 不也挺好吗 hh

知乎用户 穆琏 发表

小学上过精锐 老师跟我唠嗑 然后几万块钱换了个英语三笔（上海以前面向小学生的英语考级）四十几分。。。

知乎用户 爱笑的曹大米 2015 发表

有意思。所有人都避而不谈真正的原因：取缔教培行业。这种一刀切政策下，没有行业可以活下来，甭管企业之前有多健康、债务多少，当它不能合法继续做生意的时候，破产是必然的。所以我倒是很好奇所有人的枪口都指着老板，似乎是 “黑心企业” 坑了家长和学生，真是被人卖了还数钱。

知乎用户 白色烙铁 发表

对经营办公家具的公司季度销售报表打出了暴击。

知乎用户 梦执 发表

我之前就讲过，教育培训行业，本身就不适合做大。

一个老师给三个学生补课，学生花钱老师收钱，没有中间商赚差价。

一百个老师给三百个学生补课，你得付场地费，销售提成，管理老师的人员工资。学生付了更多的钱，老师收了更少的钱，中间商也没赚多少，大家都在骂。

线下培训根本没有规模效应，一个老师每天能上几节课，每节课几个学生，这都是有上限的，不能无限提高。

我其实都不太理解为什么资本要去搞线下教育，这么简单的逻辑不明白吗?

另外，我个人反对这次有关部门的举措。

这种大事，给两三年过渡期，不溯及以往都是应该的。出政策之前是没做调研，还是觉得本行业资本家全部清零、员工全部失业、家长全部懵逼也没关系?

我们已经习惯了粗暴执行，包括之前特种养殖，因养返贫不在少数。

对于涉及公共利益的政策实施，特别是少数人为多数人牺牲的，国家应予以全额补偿。在这件事上，就是相关行业员工补偿工资，家长退费问题国家承担。这就是全体纳税人应该承担的。

你要搞清楚，是别人公司为了公共利益和遵守国家政策，原本合法的生意变成了非法，是精锐公司在做牺牲。你不能让人承担这种风险。

顺便问一句：这两年刚上小学的家长和孩子都活该试验品是吧?

随机性不要太大，搞得普通人的生活都不可预测了。

知乎用户 口袋电影君 发表

#精锐教育#的突然暴毙，
是中国教培行业史上最严重，涉及金额最大、牵涉人员最广的一次恶性事件。

精锐的倒闭，
会在接下来的 4 个月甚至更长时间内，引发报课家长的恐慌。
一旦出现【新的学费不来 + 老的学费狂退】的挤兑事件
再加上【校区场所的租金 + 人员的工资 + 银行的到期负债】巨额成本
那么中国教培机构极有可能出现新的一轮倒闭潮，
又会有一大批家长加入维权讨钱的艰辛道路。

在此呼吁：
还想诚信做生意的教培机构。
尽快推出【上一次课、给一次钱】的付费选项。
尽量做小课包。
哪怕单次课费贵一点，家长也可以接受。
还家长一个安心。

本质上而言，
教培行业与餐饮行业有很多相似之处。
人类要吃饭、孩子要读书，孔子收门生
这是千百年来的刚需。

两个行业
都需要前期租场地投资，
厨师老师服务人员成本、菜色课程研发。
普通消费 100-400 元一次
高端消费 800 元 - 1500 元一次。

但凭什么，
餐饮行业能够做到【吃一次饭，给一次钱】
而教培行业必须【把未来半年、一年、甚至几年的饭费】
都一下子交给你们商家呢？

正是在这种行业潜规则的运作下
让精锐老总张熙拥有了运作金融资本的狼子野心，
从 2015 年 - 2019 年，
手握 87 亿人民币的现金
其中 50 亿来自银行贷款，
10 亿来自美国股民的募资，
27 亿来自家长的预付费。
进行了疯狂的并购买买买，
全国校区扩张到五百多家，
公司人员总数扩大到上万人
从而炒高股价，
张熙本人则利用离岸海外信托
从美股套现 50 亿人民币。

再加上法律漏洞：
就算精锐倒闭了，
这也只是经营不善，而非诈骗，创始人不用坐牢

才造成了如今
精锐教育突然暴毙的恶性事件！

因此，
这样的行业潜规则，
在双减的大环境下，必须改！
教培行业的未来必须去除如此激进的金融化。

在行业信用度急剧下降的大环境下
尽早给予家长【上一次课、给一次钱】的付费选项。

的确，
对于教培行业经营者来说，
预付费是一块拥有无穷诱惑力的巨大蛋糕
但人的欲望膨胀起来，往往会蒙蔽双眼。
从精锐将家长的预付费作为收入，而非债务的那一刻起
就造就了如今的悲剧。

一言以蔽之，

教培行业的老板们，讲点良心，学学餐饮行业吧！

知乎用户 红旗漫 发表

表面上美股上市企业倒下割美国韭菜，实际上…… 大批人跑路 run

总得来看，不算赢

知乎用户 西日韩留学吕老师​​ 发表

正常，这就是现在国家的严格要求。

教育培训的领域和我们留学可能也都是遭遇了一些危机，或者就是政策带来的吧，内卷压力导致的这个问题也是不少。

所以反正就是说教育培训的这个机构有的因为就是营业单一，或者是资金和教学没有很在意，尤其是政策影响，导致就是转型很难，这可能就会涉及到爆发的这些纠纷，教育培训的寒冬到来，那需要看如何来去调整和运转，找到合适的路。

知乎用户 教师小萌新吖 发表

唉。又一个倒下的。

自从 “双减” 政策出台以后，国家对教培行业可以说是用重拳出击这四个字都不为过，教培行业可以说是步入寒冬了~~~~

我之前下班路上经常路过新东方机构，周六周天的时候，接孩子的家长把道路挤得水泄不通，新东方简直火得一塌糊涂。据说有些孩子有钱都报不上新东方的课。

但是前一段时间的新闻称规模如此巨大的新东方要在年底裁员 4 万人，

另外还有前段时间的巨人教育破产，疫情期间的优胜教育，再加上今天的精锐教育…………

可想而知其他的教培机构了。

最受到影响的应该是教培机构的老师了。

毫不客气地说，这些老师面临着失业。

我是一个公立学校的在编老师。当双减政策在今年暑假出台以后，暑假里我们学校请来了专家给我们培训。有一个专家说，“你们要感恩你们的学校，要对自己的工作感到满足。因为有两千多万的教培机构的老师快要失去饭碗了。”

想了想，真的是惊出一身冷汗。

来说说教培机构面临失业的老师们有哪些出路吧：

1. 查查失业金领取条件和情况，领取失业金！

2. 如果你之前在教培机构工作但是没有教师资格证，先去把教师资格证考出来！

3. 想想自己有没有可能转型去别的机构，比如那些 “非学科类”“素质类” 教培机构。据我所知，有些小的教培机构已经开始转型了！

4. 创业。（创业有风险，入行需谨慎。）

5，如果是本地人，可以兼职，做自由职业，本地人有房有车的情况下那就更不用背负沉重的心理压力了。

6. 可以看看本地的私立学校有没有招聘老师的情况，当然，私立学校招聘老师有一定的门槛。

7. 最后，既然是失业，就先 “赚钱”，不要让太多杂念绊住自己的脚，心态稳住，机遇和变动是相伴而生的，现在这个时代，赚钱的门路和机会很多，就看你找不找得到，抓不抓得住。

8. 最重要的一条：能考上教师编制是最好的出路。

理由如下：

（1）老师们不用跨行业！！！接受起来更容易一些。

我相信教培机构里的很多老师都是因为之前考教师编制考不上，为了能够保持自己的备考状态选择的和教育相近的行业，所以去了教育培训机构的~~~

那么现在国家大力整治教培机构，如果教培行业不吃香了，别忘记自己的初心去考教师编制啊！

当然也有一些老师没有考过教师编制，一拿下教师资格证就去了教培机构了，如果学历和专业都允许的话，完全可以去考教师编制。（之前有人跟我吐槽说他的专业不符合考编的要求应该怎么办。我想说我就是非师范生，专业不符合，但是考上了我们省省会城市的教师编制~~~ 多关注一些地区的教师招聘，有些地区是不限制专业的！我当时是加了很多 “一起考教师” 的群，里边的老师都会发布各个地区的教师招聘公告。）

（2）休息时间比教培机构的老师多！

作为一名公立学校的老师，你可以享受到双休、寒暑假、法定节假日。如果我了解得没错，教培机构在周末、寒暑假都是需要给孩子们上课的，和私企一样，没有这些休息时间。但是公立学校就不一样了，寒暑假还有工资岂不是美滋滋？？？另外我觉得公立学校的老师比教培机构的老师上班时间短，我们每天下午五点半下班，但是教培机构，比如某思，一般要晚上十点以后下班~~~

**（3）公立学校的教师社会地位比教培机构的老师高一些！**我这样说可能很多小伙伴不爱听，心想，‘’你考上编制就高人一等了吗？‘’并不是！只是这是一种社会现象。我地处某个北方唯编制至上的省份，我们这里的家长认为，只要没编制的老师，都不能算是老师~ 所以考上公立学校的编制，对于择偶，在相亲市场上还是比较占优势的~~~ 很多家长就要求对方必须有编制~~

**（4）考上教师编制更加稳定有保障！！**这是不容争辩的事实。举个例子吧，去年疫情发生以来，很多教培机构由于政府不让开课，所以基本上不开课的时候就没有收入，没有收入就发不下工资来，很多教培机构就裁员、降薪、停薪，甚至倒闭（比如优胜教育）。所以教师编制比教培机构稳当多了，我们在疫情期间没有受到影响，即使在家里给学生上网课，我们也是算课时费的！还是铁饭碗比较靠谱点！

希望大家都能有个光明的未来吧！

知乎用户 Jet Dong​ 发表

写个 “它山之石” 给学员和学员家长参考。

我老婆 2018 年脑子一热，准备提升英语口语，然后报了一家英语培训机构。

学费 25000。

脑子热完，结果一次也没去上课。

过了半年突然在电视上看到有人维权，一个英语培训机构跑路了。

仔细一看，就是她报的那家机构——新动态英语。

跑去当时的地址一看，只有 5 个被欠薪好几个月的老师和员工一脸懵逼，负责人早已逃之夭夭。

有老师拉了一个维权群，把学员和小学员的家长集中在里面。

找记者去爆料就是他们的主意。

另外还有家长去教育局上访，甚至还有拦路闹事的。

只有我老婆一个学员，被我骂了一顿，然后逼着她去法院起诉了学校。

本来案情简单，证据链完整，事实清晰，让她自己写诉状起诉就行。

她没听我的，去大成所委托了律师，花了 5000 块还不包执行。

中间立案过程各种波折，法院似乎不太愿意接这种小额纠纷的样子。

好在律师拗劲儿上来了，连续立了 3 次案子，终于分配了法官。

（有一说一，如果自己立案的话，这么困难是有可能半途而废的）

之后就是很正常的立案公告、缺席审判、判决书公告流程了。

毫无疑问，我老婆胜诉，判决支持了退还全部学费并支付利息的诉求。

然后就是执行了。

也是毫无疑问，学校和武汉总部没有任何可被执行的财产了（毕竟 300 多个案子也上了失信人名单）。

委托之前跟律师咨询，律师说过学校在教育局账户由保证金——这是之所以我逼着我老婆起诉学校的一个原因；另一个原因是内心的正义感坚决不让这种恶心人的坏人好过！

判决之后，律师依然还是只有这一个信息，具体怎么去找这条财产线索，律师只说是问教育局（他应该也没具体操作过）。

所以拿到所有的诉讼和判决材料之后，我搜索了一遍地方行政法规，确认地方民办教育管理办法里有明确条款要求押保证金才能开办学校，金额最少 10 万元。

然后开始自己电话联系教育局。

询问过程难免的波折不提，说一下最后的结果。

最终问到了教育局的监管账户在某银行，于是提供财产线索给执行局法官。

法官派法警去银行柜台，银行回复，没有这个机构的开户信息。

法官给我回复之后，我第二天上午亲自跑去教育局查询。

教育局公事公办的样子说，我们不接待个人，让法院和我们联系才行。

我把情况反馈给法官，法官中午就派法警和我联系，下午跟我一起去了教育局。

然后调阅了学校的底档，确认保证金开户行就在之前提到的那家银行！

第二天，法警又跑去那家银行，这下那边没法抵赖了，给了账户信息和余额信息，是有 10 万。

但是如果划扣的话，需要教育局同意。

法院执行局继续给教育局发函要求办理。

过了一周，我接到法官电话

——钱给你划扣回来了。叫你老婆带身份证来大厅签字办手续吧。

与之对应的是，

那些上访的、闹事的学员和小学员家长，没有一个拿到赔偿。

自己生生拖着，民诉的 3 年诉讼时效也差不多都过去了。

司法体系就在那里，

信或者不信，

用或者不用，

都在于个人的选择。

不同选择的结果是怎么样，自己评估即可。

我的结果最终是好的。

以上，我是

@Jet Dong

关注我真的不会亏。

知乎用户 琅邪杨文理​ 发表

昨天魔都某劳动仲裁成了精锐教育员工专场。

原本市里归口到劳动监察大队处理，末了监察两手一摊，居然给顶回去了，统统引导到仲裁。仲裁和法院一条线，没法子啊，只能照单全收。按照疫情以来的口径，先调解后仲裁，俩月是寻常，一方不服，还有法院的一审二审在等着，全套程序走下来，黄花菜都凉了。

有几位员工来咨询，问经济补偿金如何弄到手。我统一答复：办法是有，但大哥，都啥时候了，工资能结完就烧高香，赶紧随大流走程序细软跑罢！不然全套走下来，顶多领张判决书自己瞅着舒坦舒坦，离职手续都没人给你办。

仲裁大厅里欠薪员工对着公司代理员工破口大骂，充分展现了什么叫 “群众斗群众”，一片乌烟瘴气，满地鸡毛。

这还只是员工欠薪，公司完犊子了，税金、工资，五马分尸家长的血汗钱还得排在后面。

捎带，精锐不过是近两月来平平无奇的一起而已。

凌霄宝殿落下的灰在漫天飞舞。

没什么可说的，之前所有谈及这事儿的回答、想法都被删了个干净。就想告诉某行业尚在观望的劳动者，别天真幼稚舍不得仨瓜俩枣了，还不跑等着上砧板呢？！

知乎用户 闹闹 发表

其实发生这种事情，受到伤害的只是学员和教师而已，而精锐教育的老板，早就已经转移了财富，并不会因此而受到什么影响。

知乎用户 May525 发表

说实话这么快是让我很意外的。

昨天还联系了业内人士八卦了一下，当然有的东西是没法说的。

能说的，只能说企业成长过程中太顺利了，当双减出来之后，前期很多的看似越正确的决策，现在讽刺的变成了巨大的错误。

新东方还是要聪明很多的，至少它的投资版本不全是集中在教育领域的，但是精锐出大钱的地方应该都是集中在教育领域，看得出来确实是在围绕产业做布局，但是政策一出，等于几乎全灭。

管理层质量问题，这个我就不多说了。别的答案有讲到，但我认为这个问题如果不是双减，是有时间可以调整的。毕竟没有企业完全不犯错。

对资本的影响，中长期内没人会趟这趟浑水了。

受影响最大的可能是贷款买课的家长吧。

知乎用户 一方通行 kuma​​ 发表

额，最大的影响是钱不退！公司跑路没有钱退回来

不只是说这一家，几乎是家教育机构，现在都成这幅德行了，一刀切下来全资金链断了。家长要回来学费特别困难。

有的学费一年上万啊，这都血汗钱啊

你说这是为未来好，我可以理解，但好歹保证下普通家庭这点微薄的收入吧? 这不还是变相给家长施加压力吗。

知乎用户 锐鸣 发表

我曾经在早教行业待过两年，也有朋友在精锐，他的观点就是**：**

精锐教育往高端教育的步子迈得太快了。

无论是早教，还是 K12，这些孩子使用、家长付费的教育课程，都有个惯例：

学费要只能涨不能跌。

因为课程不是市场里的菜，过一段时间会变质。学费越卖越涨，才能释放一个信号：**课程供不应求，并且质量越来越好。**如果不是，机构又怎会涨价呢？

而且，如果学费下降了，那之前买了课程的客户，就会觉得非常吃亏，会要求退钱！

这其实也是学了房地产行业的 “涨价去库存” 这招。

常常在临近月尾、国庆、元旦等节日的时候，销售顾问就开始向家长逼单：

下个月我们就开始涨价了，再不买就没有这个优惠了！

这个可不能说说而已，是一定要涨的。因为如果不涨，下次家长就不会相信你的了。

但是客户的消费力是有限的，涨价之后，随着时间的推移，如果客户的购买力没有相应的增长，那怎么办呢？就只能从主推一年课，变成主推两年、三年，甚至是五年的课程，**通过提高总价，从而让平均每节课显得更实惠。**原来一年课程 13800，增加了两年 22000、三年 30000。

完成上面这一波涨单价、涨总价之后，把高端客户未来投在教育上的钱都透支完了，市场上的客户就变得很少了。剩下的这些过来机构了解课程的家长，基本都是比较注重性价比，通常觉得课程太贵了，只会看一下，或者让孩子体验一两节课程就不买了。

这时候，走 “高端教育” 路子的机构，苦日子来了：

断断续续会有一些新成立的培训机构，以 “性价比” 作为突破口，大力推广课程。在机构附近几公里以内的所有小区、路口进行推广，把 “高端教育” 机构的客户抢过来，甚至把他们的老师也挖过来。

这时候，这些所谓的 “高端教育” 机构，就骑虎难下了。

高端人群是有钱的，并且会越来越有钱。但是在服务行业，客户进行消费这些服务的时间是有限的，总不能让孩子同时上两门课吧？

而且你会发现，现在有钱的是这些人，十年后，大部分还是这些人，但是他们的孩子都已经上大学了。而有实力上高端早教、K12 课程的家庭，越来越少了。

归根到底，资本吸金能力，远高于劳动力涨价的速度。

题外话：如果真的坚持 “房住不炒”，即使是一线房价也有这个风险。一线城市，还是有机会承接二三四线城市的有钱人迁移过来，而且不像线下教育机构，目标人群只覆盖周围几公里，所以相对稳很多。

知乎用户 盛时扬​ 发表

违法

知乎用户 王茜 发表

学区房重新涨价 [捂脸]。

因为教辅没了，只能靠学校的核心竞争力，教学硬实力。

知乎用户 涛涛​ 发表

**精锐教育宣布暂停营业！**此前已发生数日维权退费风波

10 月 12 日，美股上市公司精锐教育发布致全体员工函，正式宣布暂停营业。

信中称，近段时间精锐面临巨大经营困难，公司尝试各种努力仍无法维持正常运营。经股东与管理层商议，决定全面转型非学科业务，并将于 12 日起暂停营业。

与此同时，有网友报料称 “有家长给该机构充了 1000 万，用掉 700 万，仍有 300 万等待退费。” 精锐教育，爆发维权退费风波。

到目前为止，并无确切信息证明这位家长的身份，且本人也没有对此做出回应。

值得一提的是，精锐教育内部员工对媒体爆料，**公司于 10 月 11 日召开了内部语音紧急会议，宣布暂停营业。**精锐教育的破产首先面临的就是巨额学费难以清偿，据了解，截至今年 2 月 28 日，未上课预付款累计高达 27 亿。

精锐教育主打高端一对一培训，其财务披露显示，一对一和一对三业务的生均单价达 4 万多元，自 2018 年登陆美国纽交所以来，精锐教育股价便一直处于下滑，目前精锐教育的股价已经从历史高点跌去了 98%，截至 10 月 11 日收盘报收 0.4 美元 / 股，市值仅剩 6462 万美元。

中办、国办刚鼓励上市公司和行业龙头企业举办职业教育，印发《关于推动现代职业教育高质量发展的意见》（《关于推动现代职业教育高质量发展的意见》主要内容如下），精锐教育便成为 “双减” 下首家倒下的美股教培公司。涉及资金不止几个亿，这是国家制定政策时应该预判到的，所以政策不会有调整和缓冲的余地。

但此事件无疑会加大家长惶恐，对垂死挣扎的培训机构失去信任，退费潮来临将加速机构倒闭！

知乎用户 Bird Frank 发表

把教培行业作成了庞氏骗局。

你以为是给学生减负，实际是减少金融风险。

知乎用户 Ricky 发表

在评论精锐之前，有几个事情，请大家别忘了

首先

如果其他机构都好好的，精锐死了，那任何针对精锐的分析，都是 100% 没问题的，因为他是行业的个案，一个头部企业的灭亡，是值得好好分析的

教培行业，精锐不是第一家，更不会是最后一家

掌门、字节、作业帮、巨人、绿光、启文、吉的堡（部分地区）、昂立（部分地区）、轻轻、无数家不知名的地区性小机构

学而思关闭全部线下门店，新东方裁员 4 万人，股价暴跌 90%

以及传言中危在旦夕的乐宁，英孚

都发生在双减政策之后，难道教培行业也有行业特性的周期性金融危机？

还是每个公司都有 1 个疯狂投资失败，疯狂套现的老板？

还是什么原因呢？

其次

只谈模式，不谈政策；只谈政策，不谈模式，这两种言论

在我看来，都是刻意视而不见

双减之后，学科机构真正可以运营的时间，我满打满算，每天 6-9，3 小时

一周 15 小时，原本周末每天能提供 10 小时生产运营时间，合计 35 小时

现在只有 15 小时，为原来的 42%

你还和我在这纠结预付款模式，其他情况讨论没意义？

@华夏英灵

诚然，预收款，投资，再收款，再投资，这种模式是高风险的，这是毋庸置疑

但，使用这种模式的不单单是教培行业，为啥这两个月，只有教培行业这么频繁暴雷呢？

客观的说几句

精锐 7 月头上账面上现金应该还剩 5-6 个亿左右

单月人工成本应该在 1.6 个亿左右，然后，精锐发了三个月工资，789,10 月轰然倒下，时间刚刚好

个人觉得，1 个公司，账面上保留 5-6 个亿的现金

说他毫无风险意识，这是说不过去的

其实从双减政策公布的那一刻，精锐结局就注定了

1、没有任何 1 个教培公司会把所有预付款全部放在账面上不动的

2、精锐 30 亿的预收款，我们算他花了 1 半，再算张熙贪了 2 亿，让他全吐出来了

那就是 17 亿，精锐单月人工成本在 1.7 亿左右，算上其他的房租等等固定成本

单月运营成本在 2 亿左右

3、双减，是一棍子打死了精锐的运营模式的，没有任何 1 个机构能周末不上课还现金流为正的

前端新签进不来，后端因为周末不能上课，周中晚上学位不够，耗课缓慢

那些客观不能上，被动退费的压力，已经很大了，再家长人传人的恐慌情绪

挤兑式的退费，就算他有 17 个亿的现金能撑多久？

1 个单月人工成本就 1.6 个亿，90% 业务受到政策影响的公司，如果真能这么快转型，那是神迹

所以精锐必然会死，区别在于

双减颁布就躺下，陷入的是学费，员工，银行债权等漫长的清算过程

只不过，精锐最后挤兑式的退费，和管理层的做法，让她选了最不体面的死法

回答题目

我朋友知道精锐倒了，第一反应，我去学而思把年单退成季度单吧

这是行业最害怕的，任何一个公司都很难抗住挤兑式的退费

知乎用户 一株冬青​ 发表

大企业因为覆盖的面广，需要支出的费用太多，所以不好掉头和停下来，只能眼睁睁的看着倒闭，

小企业目前正在努力的转型和薅最后一次羊毛，

前公司大股东准备撤股，校区负责人准备最后一次疯狂电话邀约搞一次活动课，弄完就行，

因为年底的时候，成都就要执行营转非，加上很多员工年底准备离职，倒闭的培训机构绝对很多，

所以，握紧自己的钱包，不要报秋季班和寒假班，等着今年的最后一波风向过去。

就前两天心田花开锦江校区顶风作案还在补习文化课，被四川观察曝光来看， 成都目前很多家长还在买课，还没有意识到问题的严重性。

知乎用户 羽翼课堂 Benny​ 发表

大家好，我是羽翼课堂创始人 Benny。还是从哪里来就到哪里去吧，这些教培机构不也和做生意一样嘛，收益和风险共存，这一点那些机构的大老板们是再也明白不过了。政策有变，机构关门，到处充斥着这样的消息，到处在问如何是好到底咋办，似乎老板们哀嚎遍地，其实没有人会同情他们，他们在鼎盛时期赚得盆满钵满风光无限的时候也没看见他们白送大家一分钱。生意场就是这样，机构老板们个个精明得很，这就像 “蒜你狠” 时，蒜贵了就种蒜，结果蒜饱和了，来了个“姜你军”，姜值钱了，现在政策调整的形势对于教培机构来说就是将他们军了，要问路在何方，其实就在脚下，要么关门大吉，那些赚来的钱也足够他们荣华富贵了，要么及时改弦易辙，来个“向钱葱”，说不定明年葱价暴涨，他们又可以大麻袋大麻袋地收银子了呢。

如有其它问题，请关注公众号 “scyyhd”，会安排专人，第一时间回答您的疑问~~

知乎用户 michael zhang​ 发表

在我打过交道的教育机构里，精锐是牛皮吹得最大的一家。

而且一开始精锐的确在魔都很多核心地段都有网店，装修比 X 思、X 方、X 立等豪华多了；学费也比同业贵出许多。我很快就断定：这家是资本吹大的，后来看了它的股价走势，更加断定这家公司肯定出事。还多次跟身边的人说：孩子不要去这家机构读书。

原因是：扩张太快；管理肯定跟不上；再加上疯狂暗示家长 “上精锐后上名校有保证” 以及美股上市公司身份的加持，很多功利心极强又缺乏常识的家长就会上当。缺乏常识的点是：1 对 1 辅导客单价虽然可以做到很高，但缺乏网络效应，难以迅速做大。我相信精锐靠砸钱一定请来过有些有本事的老师，但问题是他们的经验难以快速复制，他们也不会把压箱底的绝技与同事分享。另一个常识是：在美国上市的许多中国公司都很烂。

没那么多名师，或者说名师时间有限，但又在疯狂扩张，势必导致辅导质量下降，即便没有双减，精锐急剧萎缩也是必然的事情，而一旦刮起政策逆风，倒闭也在情理之中。

不用苛责缴纳了 300 万学费的家长，家长一定是怀揣” 上精锐孩子就能读北大哈佛 “这个愿景，最后被一帮骗子忽悠了。这种事情，在国内司空见惯。

最不要脸的是，它的 logo 下有行小字 “哈佛北大精英创立”，这句话虽然不算是假话（董事长张的确是北大本科哈佛 MBA），但也的确会误导消费者认为管理层人均学霸。

知乎用户 快乐学习匠 发表

精锐教育只是多米诺骨牌中倒下的第一张牌。

围绕着教育培训机构的倒闭，必然会出现培训机构大批跑路和卷跑家长培训费的情况。原因也非常简单——内卷。

看过《鱿鱼游戏》吗？男二号和巴基斯坦男原本是一对很好的搭档。结果在弹球游戏环节，游戏规则变成了组队的人之间进行 PK, 两个人只能活下来一个。于是，本来是好友的两人只能相互厮杀，互相欺骗。是他们本性卑劣吗？不是，是因为游戏规则。

培训机构和家长之间也是这样的关系。原本双方是一种互惠互利的关系。现在，大树倒了，要么你死，要么我死，如果是你，你怎么选？肯定是死道友不死贫道啊

知乎用户 迟迟不到 发表

三年前，和人谈论某某老师搞课外辅导，一年多挣几十万的时候，我就说，这种事迟早被整顿。

影响人们生育意愿的，房子、教育、就业等重大因素里，对教育下手是最没有成本的。

以后会不会搞 “大庇天下寒士俱欢颜”“维护劳动者尊严” 之类的事情我不清楚，但为了稳定，双减只会是开始，而不是高潮。

与其怨天尤人，不如早点想想下一步。

知乎用户 墨瞳 发表

昨天刚刷抖音看到一个大龄（也才 40 岁左右）硕士学位的培训机构英语讲师因此受牵改行连送外卖的心酸故事，心里一阵感慨。

还真的是 “时代一粒沙，个人一座山”。

但愿以后这种拍脑袋，一刀切的小聪明能少些，毕竟光活着就已经够难了。

知乎用户 尊嘉金融​ 发表

又是收了几十个亿，欠了十几个亿然后宣布暂停营业。

精锐教育有很多家长的剩余课时还有几百节，涉及学费高达十几万、二十几万的人不在少数。财报披露，截至今年 2 月 28 日，精锐教育已收取未上课的预付费高达 27 亿元。
截至 2021 年 2 月 28 日，精锐教育的现金及现金等价物、受限现金和短期投资共 10.17 亿元。与此相对的是高额的债务，同期的短期和长期借款共 15.1 亿元。
2020 财年（截至 2020 年 8 月 31 日），精锐教育净亏损 7.69 亿元。2021 财年第一季度和第二季度，公司净亏损分别为 1.59 亿元、1.72 亿元。同时，公司上半年资产负债率为 97.94%，接近于资不抵债的状态。

虽然资不抵债，但是精美的装修还是必不可少的。而精锐教育在 36 个城市拥有 457 个学习中心。近年来的多份财报中，精锐教育都强调在持续装修学习中心。从而打造与 “高端辅导” 相符的学习环境。2020 财年，与学习中心翻新成本相关的折旧和摊销费用就高达 2 亿元。

而 2018 年在美国上市时的风光已成云烟，当时的董事会和高管团队现如今只剩张熙（精锐教育董事长）孤零零一人。

10 月 8 日，还有传闻，张熙发朋友圈似乎如遗书一般，不过随后又被辟谣称：“精锐好好的，我也好好的，目前正在政府的帮助下转型。”

不过几天后的 10 月 12 日，精锐教育就宣布暂停营业，随即美股也处于停牌状态，股价报 0.4 美元 / 股，较高点股价已跌去超 90%。在此前 8 月，精锐教育曾收到纽交所的 “退市” 警示函。

精锐教育的失败，和疯狂扩张也脱不了干系。

2018 年 10 月，精锐教育联合第三方共同收购巨人教育 100% 股权，收购完成后，双品牌独立运营，张熙兼任巨人教育董事长。

然后，这场收购就成了精锐教育的噩梦。精锐消耗了大量资金，不仅未能得到预期中的回报，巨人教育还一度成为了精锐教育的拖累。

据公开信息显示，2020 年间，精锐教育先后多次向巨人提供贷款，截至 2020 年 8 月，精锐教育向巨人教育系列借贷的最大风险敞口为近 9.2 亿元。

当然，不只是收购巨人教育，近几年来，精锐教育扩张的步伐从未停止。据不完全统计，2018 年精锐教育对外完成了 7 起投资及并购事件，动作之密集堪称疯狂。

然而，以身负巨债为代价的扩张似乎没能让精锐教育发展得更好。在截至 2018 年 8 月 31 日、2019 年 8 月 31 日和 2020 年 8 月 31 日的三个财年，精锐教育所得营收分别为 28.63 亿元、39.94 亿元和 34.39 亿元，归属于普通股股东的净利润则分别为 - 7.21 亿元、2.45 亿元、-7.3 亿元。

双减政策的出台，给高负债的精锐教育补上了最后一刀。

希望更多的家长能挽回损失吧，也没更多可说的了。

好一似食尽鸟投林，落了片白茫茫大地真干净。

风险警示：文中内容都有其特定立场，投资有风险，交易需谨慎。尊嘉竭力但不能保证以上内容完全准确与可靠，亦不对因信赖或使用第三方信息操作而产生的盈亏承担任何责任。

知乎用户 東大日本秋武老师​ 发表

有钱烧也只剩下白开水了… 不能及时转型连热水都喝不上了吧…… 我想最大的问题点就在于一下纸收费！各种劝诱家长的占便宜心里，一般人很难抵挡诱惑的，明文规定不让一堆儿收费，都在各种名义收费的吧……

金融玩儿教育早晚都会变成套路教培游戏，本就不该让过多资本站台撑腰的… 一切都是有始有终，用钱烧出来的锅炉房暖气凉凉也快…

知乎用户 新京报贝壳财经​ 发表

野心 “按倒” 精锐教育？

从首次曝出创始人倾家荡产到 “公司运转正常”，再到传出停业，精锐 4 天时间坐上了过山车。

“精锐好好的，我也好好的”。

精锐教育掌门人张熙 “自曝倾家荡产”，很快又随着一则辟谣消息被视作一场乌龙。但是这也揭下了又一家教育头部玩家身上的伤疤。

“尝试了各种办法，做了所有努力，但真的非常抱歉，运营压力之大确实让我们不堪重负。经过股东与管理层的慎重商讨与决议，我们决定全面转型非学科业务，并将于 2021 年 10 月 11 日起暂停营业。”10 月 11 日，一封上海精锐教育科技集团有限公司发布的 “致精锐学员及家长书” 开始流传。

当晚，有精锐教育员工告诉新京报贝壳财经记者，精锐会于 10 月 12 日发布通知宣布停业。这一天，记者尝试联系精锐官方，但截至发稿，前几日还能打通的北京、上海及官方销售电话，已无法接通。

而 10 月 9 日几近深夜，上海精锐教育总部出现一些家长及老师的身影，并通过直播平台公开 “催债”。从首次曝出创始人倾家荡产到 “公司运转正常”，再到传出停业，精锐 4 天时间坐上了过山车。这个一度与新东方、好未来（学而思）齐名，2018 年就赴美上市的教培行业巨头，如今步巨人教育后尘，荣光过后留下一地鸡毛。

13 年时间，精锐如何跌落神坛？

一节课学费高达两千元，员工：8 月开始走下坡路

10 月 11 日贝壳财经记者采访时，广州精锐教育一名员工表示，精锐当天召开了内部语音紧急会议，宣布暂停营业，“我们今天接到通知总部要把所有饮水机都撤了”。但是紧急会议并未告知员工薪资发放情况。

10 月 11 日晚精锐内部语音会议。受访者供图

另外一名广州精锐员工也向贝壳财经记者表示，精锐 11 日晚以邮件的形式通知员工明日将会停业，有意引导员工主动离职。记者随后尝试查看邮件具体内容，这名员工称已经无法登录精锐内部系统查看邮件。

实际上，张熙热情高涨的朋友圈宣言还在传播时，精锐授课老师张英（化名）就对公司转型不乐观。

她告诉新京报贝壳财经记者，自己确实在群里看到过转型的说法，但自己理解的 “转型” 只是在给员工和家长“洗脑”，目前没有具体执行措施。而她所在的上海旗舰校区早在 8 月已经关门，自己则被调到综合校区。

谈到机构运营状况，张英态度悲观，“退课的家长很多，旗舰校区是 VIP 校区，与综合校区收费、师资、环境、服务等完全不一样，学生享受到的服务降级。”

她表示，精锐已经开始拖欠员工工资，上月工资目前不太可能发出来。而她只是精锐中讨薪员工中的一个。

近日，网传图片显示，张熙通过朋友圈发文，称自己已患抑郁症，在过去两年做出很多错误决策，“真心倾家荡产” 了。不过，10 月 8 日，有精锐员工称网传图片为假，并提供张熙朋友圈截图，截图中张熙表示 “精锐好好的，我也好好的”，目前正在政府的帮助下转型。

网传朋友圈内容。

10 月 8 日，精锐董事长张熙微博留言成了 “催债现场”。贝壳财经记者注意到，微博认证为“上海精锐教育信息咨询有限公司总裁兼 CEO” 精锐张熙的微博动态还停留在 2014 年，随着事件发酵，不少网友在其微博下评论：“快发工资！”。

这一天，李仁（化名）在网上发布聊天记录称，上海嘉定区校长面对员工催债表示 “工资 10 月 26 日也发不了”。不过，当贝壳财经记者向其求证时，她并不愿多谈，主要强调 “我们领导说我了，自己担心不能发工资，也不能乱说了”。

到了 10 月 12 日，李仁向记者发来消息：“一切都无所谓了，反正已经拿不到工资”。

早在 8 月份，张英称就察觉到了公司正在走下坡路。当时精锐关闭了她所在的上海旗舰校区，原校区所有学员均挪到了综合校区。精锐成立之初就主打中高端教培机构路线，旗舰校区是精锐的 VIP 校区，一节课学费高达两千元。“学员降级挪到综合校区，光是学费就是近 1.8 倍，精锐的状况可想而知”。

同样，另一名广州精锐员工刘琦（化名）也告诉贝壳财经记者，10 月 8 日张熙倾家荡产热搜出现前，公司就没有家长再来报课了。

精锐面前还有更难的一关——退款。贝壳财经记者采访了几位报名 K12 教育课程的家长，均表示精锐方承诺的退款时间一再拖延，从 20 个工作日更改到 45 个工作日，还以各种理由要求家长签署学员退费确认书。

上海、杭州、南京等地多位家长表示，与精锐上海总部签署学员退费确认书后，对方又自定义退款协议不作数，要求家长等到 12 月份，但届时也无法保证一定能够退款。

来自上海松江新城区的家长刘华（化名）告诉贝壳财经记者，8 月底向上海精锐至慧学堂申请退款，金额在 6 万左右，当初退款协议是 15 个工作日，到期后又被通知是 20 个工作日。终于等过 20 个工作日后，精锐又称本来应该于 9 月 28 日到账的退款被冻结，无法发放。

记者采访了解到，受访对象申请退款金额从 4 万元到 6 万元不等，且无一人退款成功。

根据受访者提供的课程价目表，精锐的课程并不便宜。精锐旗下主要有个性化、小小地球、至慧学堂三种核心课程，其中个性化课程（VIP 课）是一对一模式，收费较高，一节 VIP 课程需要收取 3 个课时学费，上课时间为 2 小时。

记者按照受访者提供的价目表计算，小六一节 VIP 课程 1605 元、初三一节课程 1950 元、高三一节课程 2385 元。同时，如果家长购买课时次数越多，得到的赠送课程次数也就越多。

张英告诉贝壳财经记者，购买 180 课时有 12 课时赠课；购买 270 课时则有 21 课时赠课；如果购买 720 课时，最高可以赠送 102 课时。也就是说如果家长花 57.24 万元购买高三课时，可以得到 274 次 VIP 上课机会。

10 月 9 日，贝壳财经记者采访时，精锐在成都、杭州多个学习中心仍有学生在上课。“希望这个学校能缓过来，总部没钱，啥办法都没有。” 一位杭州的家长说。

此前一天，记者通过官网电话联系了精锐教育北京、上海两地课程销售人员，其均表示课程销售状况一切正常。“一切课程均按照国家要求正常进行，周一至周五可以正常上课，周末不提供文化课程补习”。不过，10 月 12 日截至发稿，记者再次拨打北京、上海两地官网电话，无法接通。随后，记者拨打了精锐教育北京多个校区的公开电话，无人接听。

一年并购 8 所教培机构，扩张中 “血亏”？

张熙有一个别致的绰号 “学霸张”——福建省高考状元、北京大学法学学士、哈佛 MBA。

他在创立精锐之初就瞄准国内中高端教培机构的市场空缺，借助自身学霸光环，推出面向中高端收入家庭的 K12 课外辅导服务，同类产品定价比行业主要参与者高约 15%-50%。

2007 年，精锐教育在上海徐汇开出第一家门店。此后稳扎稳打，最开始创业期间，扩张步伐并不算快——2009 年开始异地扩张进入广州，2010 年才北上版图扩大至北京，并以平均一年新增约 20 家的速度扩张。

2015 年后，或许是为筹备上市大计，张熙的扩张速度明显加快，2017 年学习中心已增至 225 家。

随后的 2018 年精锐赴美上市成功，张熙也迎来人生的高光时刻。在接受媒体采访时，张熙大谈自己的战略规划，表示公司已经投资多家 K12 教培机构，并积极推动在线教育布局，“如果砍掉线下业务就能马上变成一家在线教育公司”。

彼时，在发布会上接受采访的张熙意气风发，这在其疯狂扩张中也可见一斑。

2018 年 8 月，上市 5 个月后，精锐并购了天津华英教育；同年 10 月，精锐又斥 7 亿巨资并购了启迪巨人 100% 股权。这一年，精锐斥 7 亿巨资收购濒临倒闭的巨人，时任精锐董事长的张熙还畅想了一下巨人的未来：5 年之后，巨人教育将会在国内建立起近 500 家线上线下相结合的小区，完成 50 万的学校就读指标，50 亿的生产收入更是板上钉钉的事情。

公开资料显示，精锐自 2018 年 3 月到 2019 年 1 月连续投资并购教培机构 8 所，其中包括 4 所 K12 教育机构、4 所素质教育机构。除了战略收购，精锐对自身核心业务的扩张脚步也没有停止。上市后，截至 2019 年 8 月 31 日，精锐学习中心在全国范围内数量增至 432 家，遍布全国，教室数较 2018 财年同期增加 13.4%。

上市后两年内的收购战略和扩张战略为精锐带来了短暂的营收增长——2018 年营收同比增长 39.13%，2019 年同比增长 39.51%。不过，这也为此后的 “危机” 埋下了伏笔。

财报显示，自 2018 年 3 月赴美上市以来，精锐的净利润持续下滑。精锐在 2015 财年、2016 财年、2017 财年净利润分别为 5608.4 万元、1.87 亿元、2.43 亿元，呈现高速增长劲头。然而这种劲头并没有持续下去，精锐上市后的 2018 财年、2019 财年净利润均呈下滑趋势，分别为 2.14 亿元、1.66 亿元，2020 财年更是 “扭营为亏”，净亏损 7.69 亿元。

2021 年最新财报显示，精锐 Q2 季度净亏损同比扩大 950.73%。

2020 年新冠肺炎疫情暴发，教培机构线下业务受到巨大冲击，精锐线下学习中心全部关闭。此外，2020 年底精锐斥巨资并购的巨人教育也开始走向下坡路。同年 12 月精锐宣布将巨人教育、天津华英、巨人网校、优毕慧等合并成 “新巨人教育” 公司，精锐拥有该公司股东身份和董事会席位，但是不再参与实际运营。到了 2021 年 8 月，精锐自顾不暇，停止了对巨人的资金投入。而巨人在连续欠薪员工 2 个月后终于宣布倒闭，留下预付课程费无力退回的“烂摊子”。

27 岁的巨人轰然倒下，也让前后多次为巨人 “输血” 的精锐损耗了大量现金——约 9 亿元人民币。根据精锐 2021 年 Q2 季度财报显示，精锐的负债率高达 97.94%，总负债 68.51 亿。

战略失利背后，精锐近年来高管也是频繁变动。2020 年 2 月，在疫情倒逼下，精锐创始人张熙曾表态，将 all in OMO（线上线下融合）模式。就在精锐转型的关键时期，2020 年 1 月 31 日精锐独立董事张敏因个人原因辞去职务；同年 2 月 11 日，负责幼儿教育的高级副总裁孟晓强和技术研发中心副总裁马牧原也相继离职，据悉，两者均于 2014 年加入精锐。

2021 年，监管部门加大对教培类机构监管力度，国家企业信用信息公示系统显示，精锐于今年 4 月份、6 月份、7 月份因违规广告宣传接连被监管部门处罚三次，共计罚款金额达 264.84 万元。而精锐的股价也于今年 7 月 14 日首次跌破每股 1 美元。

7 月 24 日教育行业 “双减” 政策发布后，精锐收盘股价每股再未超过 1 美元。8 月 4 日，纽交所向精锐发出警示函——若未来 6 个月内，连续 30 个交易日普通股平均收盘价低于每股 1 美元，则会被要求退市。

截至美东时间 10 月 11 日下午 4 点收盘，精锐股价为 0.393 美元 / 股，距 2018 年上市 16 美元每股的最高股价，下跌了 97.5%。

新京报贝壳财经记者 李梦涵 编辑 王进雨 校对 王心

知乎用户 努力的过儿​ 发表

那么多家长几万几十万甚至几百万的学费可能退不回来。

教师的工资发不出来。教师的工资只和课时赚钱，和公司预售款多少没有关系。预售款收的多，受益的只有资本家。

之前韦博英语也是，说倒闭就倒闭，充课的学员学费只能打水漂。

还有 ofo 的押金，那么多人的押金都退不回来。

从另一角度思考：国家能不能出政策严厉打击预售课的行为，比如说一次报课最多报五节，十节，不能多报，怂恿家长多报课违法。再严厉一点，可以收一节课费用上一节课，这样学生和家长的权益都能得到保障，也在一定程度上避免了资本家收很多预售款然后卷款携逃的行为。

包括健身房，私教课，美容美发，琴房，培训班等都是这种现象的重灾区。

知乎用户 麦克学麦基 发表

对民营私企下手可快了，对自己说下手说了快二十年了。

知乎用户 henry 发表

原来是家长举着钱就有地方教孩子

现在是举着钱也没地方找老师了 不但无法减负 反而增加负担

前几年是可以安慰自己 孩子的童年快乐最重要 压力不改太大

马上中考了 门门不及格 你能眼看着孩子没学上不找培训班？

负担的根源是中考难度 远高于世界平均水平的中考难度

只要中考难度不变 再怎么折腾培训班也是适得其反

反而还会让公立学校更加有恃无恐 家长们还要像乙方一样跪舔学校

只能靠家教了 前提是家教躲得开监管

可怜的家长啊 再一再次在公立学校和私立学校的战斗中 成为了炮灰

知乎用户 邬云珠 发表

不胜唏嘘。

对于家长其实是好事儿，对于助纣为虐、为虎作伥的某些员工是活该，最惨的是拿不回血汗钱的老师和班主任。

老师上课很辛苦。寒暑假从早到晚，一天超过 14 小时工作时间，辛辛苦苦挣万把块钱，还要等 2 个月才能拿到。公司跑路，工资拿不回来，是最惨的。

家长拿不回课时费，暂时的损失是挺多的，但是长远看是好事。先别生气，待会慢慢讲。大部分精锐家长家庭条件都很好，报名都是几万十几万地交钱，拿不回钱对生活其实是没有多少影响的，从长远来看反而是好事，不用被精锐继续坑钱，其实节约了很多。如果真的非常想上课，想补习，可以把之前的老师请到自己家来上课，价格反而更划算，而且老师们多半是愿意的。

下面就跟家长说一说，精锐怎么不值了。

作为一个待过 3 个教育机构、有四年从业经验、做过一线老师也做过运营的半资深工作人员，真的不得不说，精锐不行。它的运营模式就有很大的问题。

1. 贵！中间商赚差价，吃完学生吃老师。

熟悉辅导班的朋友，都知道辅导班一般就是一对一、小班课或者大班课几种类型。学生交的学费基本是培训机构唯一收入来源。支出却有：销售提成；老师课时费，教研工资；其他工作人员工资，如班主任、人事、管理层；企业其他运营费用，如房租或网课平台租赁费，水电费等等。更别说老板还想赚钱。老师或者教研等真正跟教育相关的工作人员能拿到的钱其实是非常少的。

班课模式下，学生人数多，每个人平摊的费用会少一些，老师分到的工资也高一些。且由于班级人数多，对老师的教学能力要求也更高，机构会加大对老师的培养训练，或者招一些很资深的老师来授课。虽然学生无法得到老师很强的关注，但是知识点上会学的更扎实。

而精锐主打 “个性化” 一对一教育。一个老师同一时段只能带一个学生，这就意味着所有的费用都由一个学生来承担。企业还想要赚钱，那么要么就学费很贵，要么就老师薪资很低。精锐就是两者都占：学生课时费很高，但是给他老师的钱很少。

精锐的课时费小学便宜一点，加上活动，平均可以八九百一节课，初高中一节课 1000 多，VIP 会员一节课更是高达 2500。但是给老师多少呢？星级高、课时多的 “老” 老师平均下来时薪可以达到 100+，但课时少的老师平均下来 1 小时，大概只有 30、40 块钱。

学生家长可能会觉得自己高价买了课程，一定质量很好。但是老师们会觉得，管你交多少钱，我一节课只拿 40，我只要能对得起这 40 块钱就行了。我就有听到老师们私下吐槽某些学生事儿多，说：“是，没错，你一节课交两千，但是我就只收四十，只能给到四十的服务。”

当然也不是说一对一就一定走不通，对于单干的老师，或者小而美、运营成本低的机构来说，一对一是很不错的。精锐显然不是这样，除了正常运营费用，精锐还投了大量广告费用，在黄金地段租教室，成本非常高，只能剥削老师并增加学生课时费了。

所以说他们的课贵，且并没有花在课程质量本身，性价比极低。

2. 老师质量良莠不齐

一对一对老师的需求量非常大，所以你会看见教学机构总是在招人，但是哪里有那么多优秀的老师呢？势必会有很多教学质量不尽如人意的老师进来。

机构给老师的培训不能说没有，但形式大于内容，主要还是要看老师个人。

机构也有定期考试，但很 “灵活”。每周校区有小考，这个形同虚设，不少老师都干脆不去。每三个月会有整个上海的统考，会正式一些。官方说明考 D 三次以下（也就是在所有老师当中排倒数 5%，大概去高考的话，150 分都考不到 100）会辞退。如果校区不缺老师，想裁人的话，可能会以此把自己不想留着老师弄掉。但大部分时候校区是需要老师的，哪怕一些老师表现得不好，但很稳定，校区也会睁一只眼闭一只眼。

像这种机构，大部分都是重视老师稳定大于老师教学能力的。万一一个老师教的很好，可能会自己去接私活带走学生，不稳定，而且你教的再好，能带的学生数量也是有限的，只要交的差不多就行了；另一个老师虽然教的不好，但是很稳定，学生也可能会很多。反正老师教的好不好，差学生也看不出来的，就算讲错了，学生也不知道。

有时候看到某些老师业务能力差、对学生不负责任，就是比较好管教，配合领导，居然活得舒舒服服，课时费拿到手软，真的还让人挺迷惑的。

3. 品控差。

我始终认为人性是经不起考验的，能用制度约束，就尽量用制度，不要去考验人性。该有的监督一定要有。精锐就无法很好地监督老师。当然，这主要是线下一对一课程的品控确实不好做。

一般来说，培训机构应该有组长或者专门的品控人员监听老师的课程。网课有录像，监管方便一点，直接调出课程录像，就可以随机抽查老师的上课情况。这样老师心中时时有一根弦，会自我约束。

线下课程必需要有人现场监听才行。但是那么多老师那么多课，哪里监管的过来，可能老师瞅着门外有人来监听了，就好好表现一下，没有人监听就随便搞。

班课有很多双眼睛看着老师，哪怕没有监听老师，也会有很多学生盯着老师，老师压力大一些，会好好准备。但是一对一就一个学生，不少学生基础差，老师教的好不好根本看不出来；还有的学生不喜欢学习，老师可以放心大胆摸鱼，任由学生拖时间，一道 10 分钟的题做半小时。全靠老师自觉性的话，就非常不稳定了。

某校区常年评级 D 的老师，由于稳定、在公司待了三年、配合领导工作，往往会优先给他排课。成绩差的孩子也看不出来他水平差，实在看出来了，大不了投诉，校区给换一个老师就行。整体来说投诉的毕竟是少数，所以这位老师活得非常滋润。

4. 课程设计坑。

精锐主打个性化，宣传为每个学生量身定做课程。

但是客观条件往往不允许老师们为学生量身定做。在寒暑假老师们一天要上 12 小时课，加上课中 10 分钟休息时间，工作时长超过 14 小时。连备课的时间都没有，还不是只有拿一套固定课件反复用。

上课的时候往往是这样：老师一进门先让你做半小时题；接着讲 20 分钟错题，再让你做半小时题。一节课两小时，有超过一半时间是学生在做题。美名其曰，是根据学生的做题情况，有针对性的讲解。实际就是在混时间。

当然，有的资深、负责的老师，脑子里有知识点，会观察学生做题的情况，根据学生的错题判断薄弱的知识点，现场拎出来讲解。但也有不负责任的老师，乐得在学生做题时玩手机。学生呢，一部分学生自己本来也不喜欢学习，乐得偷懒。个别学生投诉了，机构再换一个老师就是了。

在精锐十几万一年的学费是平均水平，还有的学生花上百万补课，不去学校，全天待精锐，各科老师一对一轮流去他的小教室补课。真的就让人很迷惑，钱这么好赚吗？有这钱做什么不行？去找个清华北大的学生或者重点高中资深老师住你家，补上几年都够了，要来这儿花这冤枉钱？

可能是之前精锐的广告打得太多了，让人觉得就是高端的象征，但实际就只是绣花枕头罢了。以前可能有的老师胆子小，不敢在外私自接课，怕被开除。现在政策下来了，家长们可以放心大胆地把自己觉得好的老师请到家里来，给自己孩子上课，价格还要便宜很多。不过最好价钱现结，毕竟现在老师们也不好过。老师们也可以借此机会度过难关。

知乎用户 一梦千年 发表

大街上推销的人越来越多了，

感觉，大家都没钱了。

知乎用户 学无涯​ 发表

精锐教育背离教育初心太远了，变成了一个销售导向的公司而不是教育导向的公司。创始人决定了一个公司的气质，张熙是销售出身（毕业后第一份工作是卖口香糖的），没有经历过教书育人，算是半路出家，进入了教育行业。由于是北大毕业，工作期间又读了哈佛 MBA，就把自己打扮成教育专家，提出了所谓的 “哈佛案例教学法”，将研究生的商业课程才适用的教学法强行安装到了基础教育上，目的是为了蹭哈佛名牌，给自己打造人设。张熙与俞敏洪、张邦鑫等这些以自己教学起家的创始人明显不一样，肯定是重视销售，而不是重视教研和课程产品。我猜在精锐销售人员的地位总体来说是高于授课老师的。教育情怀光是嘴上说说，没有具体行动，精锐与教育渐行渐远，最终只能收获今天的结局。​

现在看网上很多人在骂老师，想说一句所有一线员工都是受害者​。资本家没有良心​

知乎用户 倬彼昊天 发表

对于整个社会的运转没什么影响，真要问民意的话叫好的人绝对比反对的人多多了。

反正我和别人交流当中，我不发表观点主要是倾听的情况下，几乎每一个人都是在骂公立学校的老师不好好教课却把心思放在辅导班上。

知乎用户 摄休承榛 发表

阿里开了个坏头，所有的企业都不再玩的是企业，不是做好本公司业务，而是金融。

知乎用户 多喝热水 发表

收费挺高，但一节课老师能拿多少？家长不是来买老师讲的内容么？教育机构就个中介，加二房东么，提几个点就算了，怎么收费那么高？一节课八九百，提点加房租扣了剩几十？

倒闭是应该的。那些老师怎么之前都不走啊？

知乎用户 红尘破劫 发表

先不去想将来的影响。只考虑家长和员工的权益能否得到保障。

家长的费用可否完全退回，员工的工资和后续安排妥善与否。

知乎用户 博士通管理​ 发表

1，从来没有被骗的我，今年也中枪了，参加聚禾优学心理咨询师培训，付了 4500 元，没有上几节课，说倒闭了。和中科院联系，根本没有解决方案，只能自认倒霉。好吧！将来我不会再报名上网课了。

2，千万别可怜那些员工，她们都是帮凶。我和聚禾优学的售课老师联系，她告诉我，已经两个月没有正常发工资，她在申请劳动仲裁，也是受害者。这是什么人？当时已经这种情况，你还昧着良心，信誓旦旦让我付钱。

好了，这是最后一次，现在我已经停止一切网课缴费，包括我女儿的课程。不见，网络教育！

知乎用户 叁分 MIN 发表

我一直有个问题：

为什么这些哈佛啊，北大啊，清华的精英们，都喜欢开培训机构？

这么有教育者的一颗红心，当时为什么不读师范类，毕业去加入我们的公办教师队伍呢？

到底是为了教育，还是为了生意？

知乎用户 杰林修 发表

1. 因为做过相关项目，知道国家规定，上课类是不能一次付款太多（好像是两个月的）

2. 和我家领导说过，领导不关心

3. 这次娃娃正好换学而思上课了，剩下的课大概 1w 吧，退费追了 2 个月，然后就……

4. 就在精锐本身上的课而言，感觉还不错。基本上能让小孩 (幼儿园阶段) 比较开心的学到不少东西，小孩也挺喜欢上，当成某种活动吧

5. 对比而言，学而思真是一言难尽。上课是一本正经的很严厉的课堂教育，还要家长在课堂里陪着，蛋疼……

6. 就学而思而言，没入坑的建议也不要入坑了。上周开始居然把线下课同意改为线上课了吧，呵呵呵，房租付不起了吧？

7. 就事情本身而言，我不是带娃主力，所以在家里我不发话。但我觉得，适当的教培产业还是必要的。毕竟现在都是独生子女，就当是多个集体活动也好，何况还是能学点东西的集体活动，小孩也能多认识很多朋友。至少我女儿还是很喜欢上课的，特别喜欢下课后和新朋友们一起玩。

知乎用户 木下 发表

想起一件事，你们的 ofo 押金退了吗？

盲猜最大的受害者一定是那些（预付费）充值的学生和家长，这些费用能退回的希望非常渺茫，预付费越多的人损失越惨重。其实很多商业机构都是寅吃卯粮式的扩张发展，大到金融机构、教育机构、共享单车，小到理发店、健身房，最近 5-8 年倒闭跑路无法退费的数不胜数，受害者维权成本巨大且最后都不了了之。很早就有人呼吁对（所有行业）这种预付费商业模式进行国家层面的立法监管，但迟迟没有相关法案出台。

我只能告诫身边的朋友亲人，任何预付费、预存大额费用再消费的商业服务都要谨慎谨慎再谨慎，能不充值就不充值，不要被所谓的充多少送多少、充值打折所诱惑，除非充值和赠送的金额可以当场消费完，否则不要助长商家这种不正之风！

知乎用户 三疯猫 发表

精锐会是第一个么？

绝对不会？

上海的轻轻教育也悄无声息的倒下了！

朋友圈里也是各种追忆！

曾经一时风头无两的教培行业，至此消失在视野之中。

唏嘘不已！

知乎用户 火石 发表

跟 18 年的 p2p 一模一样

知乎用户 小豆丁 qaq 发表

果然，在中国做啥实业也能做成金融业。

做成期限错配，玩非法集资钱打滚的路数。

长租公寓如此，教育业也是如此。

先把钱骗进来，然后把钱拿去投资，房贷等等。

反正教师工资是月付，狠一点季付，半年付也不是不可能。

顺便还能一鱼多吃，爽的雅痞。

本来相安无事。

但遇到 “双减” 政策，教培机构直接崩盘，

此时高层手上已经把钱放出去了，加上现在经济不景气，钱又抓的更紧了。

就看他们有没有良心了。

众所周知，良心这种东西不值钱。

估计到最后又是 “比谁跑得快” 了。

知乎用户 实话实说 发表

真正需要补课的学生更没有地方补课了。真正的一对一家教呼之欲出！

补习班的做法适合大众教育，而个体的补习需要一对一，因为重复听大课效率低下不适合个体的提高。

只不过现在各个地方的告示栏都被撤销，所以以前的一对一家教不好招生源，让资本家抓住机会发横财！学生交的钱能到教师手中的有三分之一就是奇迹了，一般五分之一到十分之一！所谓的一对一只是空间概念的一对一，实际上一个教师同时教好几个学生，并不是在这一段时间只教一个学生。

所以，国家有关部门应该给非教培性质的一对一家教提供方便的方式减少家长的经济负担，同时解决上千万的就业机会活跃经济保增长。

知乎用户 水陌轻寒​ 发表

作为一个在教培机构呆过一年的人表示，教培机构就是一个资本家贪婪，老师苦逼，学生受罪，家长交智商税的地方，中国现在这么内卷，社会这么焦虑，孩子那么多抑郁，教培机构功不可没，当然是倒的越多越好。

知乎用户 iShareGirl 发表

物竞天择，适者生存。

做 K12 的培训太内卷了。

那就做职业教育啊！

尤其是蓝领的职业教育。

最近家里装修。

各种瓦工，贴地砖的工人，木工都很抢手。

而且他们都找不到徒弟。

如果职业教育能弥补这个市场

同时，把 K12 内卷的孩子

送到职业教育市场

直接为社会主义建设添砖添瓦。

这不是一个很好的大市场嘛！！！

所以，利好蓝翔。

知乎用户 华诚创智 发表

7.8 月份的时候还听同事说在考虑报精锐的班，结果这才两个月就倒了……

只能说，万幸当时只是考虑，没有付诸行动，不然现在亏好几万的就是同事本人了

知乎用户 wmy 发表

某工厂接到客户的订单，订购一批产品，这大概需要先付 30% 的定金，没有问题吧？

工厂收到定金后，采购好原材料，开始生产，结果产品做到一半，突然一个政策下来，以后都禁止生产此产品了。

到了交货期，工厂因禁止生产，无法交货，客户要求至少把定金退回。

但是定金都拿去采购原材料和发工人工资了，已经无力退回，只能无奈宣布破产。

事件中没有谁是受益者，工厂破产了，客户亏了定金，工人丢了工作。

对于教培行业的事情，希望大家理性看待。

知乎用户 和王 4 发表

这回答下骂家长的牛马属实让我绷不住了。

还有建议没收报课家长财产的…….

机构如何另说，不可抗力导致问题也可以理解，骂受害者是啥成分？

哦，仇富仇卷？

那真是，宇宙的源头是感恩，感恩吧

知乎用户 小兔 发表

“现在的教育机构真的很强，他们的营销，宣传，扩张做的都是学校不能比的。除了他们不做教育”

知乎用户 晴天 发表

蹲在一个教培群是一个什么样的感受？

那就是吃瓜永远吃在第一线~

昨天早上基本都是精锐消息霸屏，分一下瓜给大家吧：

视频在这——

精锐教育退款现场

在一众教培机构中，精锐真的是一朵奇葩。张老板的洗脑能力一级棒，硬是干出了忽悠老师凑钱垫付给家长的事情。

这段时间，瓜管够。

树童暴雷成这样了，还有人洗地也是震惊了我一整年！

[

树童英语近期投资人培训曝光：如何坑下、骗下、昧下家长和老师的钱！

晴天的视频

 · 359 播放

](https://www.zhihu.com/zvideo/1430248220106223616)

内部加盟商的直播培训里讲得清清楚楚，一切都是为了钱，老师和家长来要钱，无论是病还是什么理由都不退钱，就说走流程，拖上 6-12 个月，倒闭就不用退钱了，到时候退个桌子退个椅子。

居然这么个情况下，还有人说：

老板就应该是这个样子，你们不理解是你们格局不够！

这个世界怎么了？

如果做教育的人都这么脏，这样的教育，不要也罢。

更多教育与心理分享， @晴天

知乎用户 山河 发表

我损失了 2w，是我为数不多被骗的经历之一。

影响就是，我损失了 2w，不过我在想，即使把这 2w 的课上完，可能也未必有什么提高，所以，从一开始交钱，这个损失就是迟早的事。

知乎用户 大陆北方网友 发表

怎么这又开始 “资本丑恶” 了？把主营业务直接禁了企业能活？

破产了太正常了，就这还要挨骂，心疼老板。。。

知乎用户 苦瓜炒蛋 发表

从业人员，行业相关，利益相关

心里的想法是这样的：又惊又喜

为什么这么诡异呢？

先说喜的吧：

1、盼望随着大机构的倒闭，消灭到一定的数量，或许国家的政策就开始松动了

2、盼望因为大机构的跑路，孩子们还是需要培训，或许那些孩子们就跑到我们这里来了

3、盼望随着大机构的关停，优秀的老师们出来，或许就来我们机构任职了

惊吓的也一样不少：

1、果然培训机构都是违法违规的，国家更加坚定了消灭行业的决心

2、果然培训机构都会卷款跑路的，引发了家长更加强烈的恐慌和退费潮

3、果然机构出了问题就会欠薪跑路的，推动了老师们的离职转行

当然，害怕优秀的人才出来挤掉你的饭碗的担心一样不少

以上，就是对我们的影响

知乎用户 教师考编指南​ 发表

双减之下，受冲击的又何止是精锐？9 月 14 日，东方优播关停了 K12 阶段学科类培训业务。据传秋季课程结束后新东方将停止小学和初中学科业务的线下招生，各个城市接下来也将逐步关闭教学点。此外，一位参与会议的高管表示，到年底裁员人数将超过 4 万人。

学而思关停上海线下校区，深圳三分之一的校区关停，小编所在地的学而思校区前段时间也已经关停。北京 155 个线下校区只剩 26 个还在开课。

倒下的倒下，没倒下的机构也在艰难求生。

谁也无力与国家政策对抗。虽然国家没有明确关停学科类培训机构的要求，但严苛的监管措施，已然令学科类培训无路可走。

所以校外学科类培训机构再也不是当年能够提供高薪的就业优选去处了。时代变了。对于依然身在学科类培训机构的老师们，谋求职业转型是不得不走的路。对于即将求职的毕业生，也少了一个迅速实现财富自由的就业渠道。

知乎用户 自由独立之人 发表

吓退很多想开教育机构的老板和想去机构的老师

知乎用户 沈文 发表

我觉得吧，教培健身洗剪吹，这种明明可以不预付费却一定要预付费的行业，股东和个人就应该承担无限责任。这种行业圈钱太容易了，就是洗干净还有点门槛。

知乎用户 高伟健 发表

家长们的 “焦虑” 得以缓解。

最近去给孩子体验了一节课程。

其实我对孩子没啥要求，对他学的东西我也不求什么。

反正他喜欢，我能力之内，就报。

然而试课过程中，老师不停给我贩卖焦虑，给我列举学了这个如何如何好，我就接受不了。

甚至当我考虑费用的时候，她还很热心的跟我说可以免息分期。。。

这我就真的想不通了。

你说我既然到期三四年级就能学到的东西我为什么非要提前让他学到，还额外付出这么昂贵的费用去学。

能力不够的话还得分期付款，图啥？

我真的不知道图啥，而且我绝对不会这么干。

何况最近树童英语的事例真的让我很庆幸没这么干。

这一玩意碰上公司不作为的话，什么合同都是假的。

是不退费就是不退费，打官司吧，你说你精力时间耗得过人家吗？

真的，是龙是凤，顺其自然吧，最重要还是孩子开心啊。

知乎用户 macmac 发表

“双减”之后这种新闻好像听到很多次，所以 “双减” 无论对教育本身影响如何，这些机构把教育做成什么样大家应该也能看出来了。

一对一收费很高，可是这些钱去了哪里呢？作为 (很多年前) 曾经的业内人士，学费有十分之一到老师口袋就不错了。所以这种机构员工流动性其实很高的，很多刚毕业的学生做几年要么转行，要么出去自己单干了。我当年的同事们，无论单干还是开个小机构的，都过得很滋润。(当然最近也都比较烦恼)

当年我们每个老师还都自己备课，会根据学生情况弄东西，这几年是什么情况？很多老师就是工具人，拿着现成的教材，把课 “演” 好就行。

大部分钱去了哪里呢？扩张，扩张，还是扩张。扩张了才能吸引更多家长提前付更多学费，扩张了才能拿到更多贷款。

各位家长，如果你们家小孩本身底子不错，也比较自觉，要补课的话，建议还是上大班，大班老师总体水平比一对一还是要高一点的，而且学费便宜很多。

只有那些非常不自觉，真的需要有人盯着的小孩才比较适合上一对一。

对于那些其实本身水平不错但是有特别的短处需要一对一老师特别辅导的呢？那要找到合适的老师，你需要非常好的运气。

经历这么几波，我认为，接下去所有教培机构，包括那些什么乐高啊艺术类体育类的，预付学费一定会被严加监管。

知乎用户 Runfox 发表

不请自来，咱小狐狸就不存在这种问题：

1、Runfox 的售卖内容已全部更新完成，不存在预先收钱。购买后全套系统及相应内容都在自己设备上，随时使用，非常安全！

2、狐狸快跑符合 “双减政策” 里提倡的“鼓励积极探索利用人工智能技术合理控制学生连续线上培训时间”，在双减政策下属于孩子学习的最佳选择。

第一条就不用多说啦，主要说说第二条，众多教育培训机构【倒下】，都是因为不符合 “双减” 政策的相关指示，比如：补习培训直播、境外外教授课直播…… 等等这些，而这些都是对学科类校外培训机构和补习的各项限制。

而我们 Runfox 的产品，每一节 “课” 其实都是一集原创剧情的冒险故事，同时依靠独家的 AI 互动技术，让孩子成为故事的主角，让孩子开口说话，去推动故事剧情的发展，参与感 MAX~ 孩子自然而然地，在追剧途中就能开口说英语！

[

RunFox 宣传片

Runfox 的视频

 · 2 播放

](https://www.zhihu.com/zvideo/1386744664045780992)

[

RunFox - 互动冒险课

]()

相比于传统的看英文动画片进行英语启蒙，这种 “演” 动画片的形式，可以让孩子更有兴趣、更沉浸在英语的语言环境中。

同时 AI 互动，科技智能，还符合 “双减政策” 里提倡的“鼓励积极探索利用人工智能技术合理控制学生连续线上培训时间”，在双减政策下属于孩子学习的最佳选择。

更多详细介绍，及免费体验课领取可以点击这里哦。

知乎用户 遥晓骏​ 发表

预交 300W，还贷款培训，成年人的世界真是难以理解，另外，这些机构哪里还有一点点做教育的样子，哪还敢把孩子交给他们。。。

知乎用户 汽车工程师妈妈 发表

杀人放火金腰带，修桥补路无尸骸

教培行业从来都是这样，今天用明天的钱，现在花未来的钱，扒开来，哪家又比哪家更善良？恶性竞争之下，表面光鲜的一切都是资本家丑恶嘴脸的遮羞布！趁着双减的东风，还不赶紧跑，更待何时？

坐等下一家…

希望未来的中国越来越少这样的人和这样的机会吧，让我们拭目以待。

知乎用户 zhud99 发表

国家教育部门 曾规定 学费只能三个月一交 如果有的教育监管机构能严格检查 何至于这样呢

知乎用户 磨土十级 发表

精锐终于要倒了，评价只有两个字：早该。

利益相关：读研的时候在上海精锐一对一做过老师，教高三地理。给我的报酬是两小时 180，我问过学生他们是交 700（五六年前），而且销售的收入比老师还高，当时就被震惊到了，资本还能这么玩。

知乎用户 骄傲的松鼠鱼 发表

教育机构靠什么活？ 靠纯利润么？你想多了…

哪有什么纯利润，卖出去的课哪有那么容易消掉。卖的课越多，需要的老师就越多，场子也越大，运营成本也越来越高，恶性循环。

教育机构能活完全靠的是现金流，而且是高负债下的现金流。这个负债高到你想象不到。一家教育机构一年能攒几百万的未消课，一旦发生集体退费是根本拿不出钱来退的。

双减和疫情只是把现金流这条路搞窄了，但是就是窄了这么一点，这些庞然大物就已经废了。

知乎用户 Souvinor 发表

对于在精锐上课的孩子们来说，精锐的倒闭，可能是他们上过的最重要的一课。

这堂课，包含了经济学、会计学、社会学、政治学、管理学、心理学等等，让他们提前知道了成人社会的贪婪、复杂和混乱。

这堂课，值得他们终身铭记。

知乎用户 李希希​ 发表

八月因为双减开始倒闭潮我就去校区申请退费，然后跟我说要层层审批起码两个月才退得下来，我掐指一算，两个月过去估计已经倒闭了吧，算了不退了，上一节赚一节。

估计精锐高层也早已开始准备，一二三跑！天灾人祸，钱打水漂了也没办法。以后跑路的资本只会越来越多吧。这次教训交的学费有点多，以后报培训班只选一个月一个月交费的。

知乎用户 奥数速成钱老师 发表

知乎用户 富兰克林 发表

第一，此事始作俑者到底是谁？高速行驶的汽车，如果猛踩刹车，会怎么样？

第二，好未来、新东方还能撑多久？

知乎用户 hhh999 发表

新东方好未来学有方这三倒下再说吧

知乎用户 凤凰集香木 发表

他们死了，小单位才有活路。穷人家的孩子也会有机会。

知乎用户 之初 发表

精锐不会是最后一家倒下的教培机构，好戏才刚开始

知乎用户 木子明 发表

我昨天坐公家车回家。看到一排的专门坐教育的教室全都扒开了

知乎用户 蠢蠢欲 dong 发表

咋说呢，消费者就是进退两难

这种机构都是被挤兑退款然后资金链断掉破产清算，然后消费者债券又是最后

不去退款，如果别人先去退了，那就更不可能要回自己的钱来

我自己报名的机构是明确写了封信给家长说明了现在情况，目前有多少家长在申请退款，如果超过多少家长退款那他们就要倒闭了，请大家再考虑下要上课还是去退款。

目前来看还在上课，但确实上课外看老师们表情都很严肃了，我自己是做好准备吧，要真雷了就只能认了，但他们的处理方法对于小机构来说，是可以参考的。

知乎用户 monkey 发表

最近在争取获得一个民办院校的教职。去年此时，对方意向还比较强，今年此时，来试讲的应聘者排满了走廊，校方颇有菜场购物的感觉 (当然，大家的整体条件都差不多，不太知名的院校的博士，没什么基金项目，没什么横向经费)。

顺便说一句，学校的待遇不是特别棒，所有加起来不超 12 万，而且有论文考核指标，不达标还会影响上述收入。

就这样子，也有含我在内的至少十个博士来卷，我觉得，来自新东方的伙计最有希望，长得真是帅气，特别适合教书育人。(我这脑子里可能有水)。

知乎用户 阿萨奇 发表

被双减坑死了

退钱？你从我账上找得到到一分钱算我输

用什么给你退

还钱，艹泥马，还钱

知乎用户 know 发表

老板往往都是空架子，每天眼一睁，几百万员工吃、喝、拉、撒，都要等着我伺候，真正落到我嘴里的能有几口?

知乎用户 老潘随笔 123 发表

主要是三方面的影响：客户、员工及行业。

对于客户：尤其是还未上完课的学生和家长，大概率会承受一定的经济损失。

对于员工：基本一夜之间全员失业，之前还只是担心工资发放时间，现在首先要想的是下一份工作问题。

对于行业：曾经的行业明星，美股上市公司，由于决策失误及盲目扩张，最终导致万劫不复！再一次证明，一个企业最好的时候可能也是它最危险的时候，今日之果，正是 2018 年上市后的无序扩张之因！再次提醒各企业决策层，不管企业现状如何，在做重大决策时都应战战兢兢如履薄冰，慎之又慎。同时也验证另一个观点：公司决策者专业能力固然重要，但更核心的是运营能力，这才是舵手的核心能力，但最近几年，更多企业重视所谓教研人才、互联网人才已经名校出身的各类名师，不否认这些人的优秀，但他们却各种掺合运营，各种俯视，各种乱搞，但运营显然没有这么容易！最近两三年，懂教育运营的人却被各种忽视，行业终归还是回归理性，泡沫永远都是泡沫，尽管暂时看起来五彩斑斓，令人炫目，只是破灭的时间早晚不一而已……

知乎用户 光影流年 发表

好事，大好事

知乎用户 油炸花生米​ 发表

大方面我没有办法分析，只能从一个普通家长只能说说最普通的看法

最明显的就是培训从地上转到地下了，之前开在明面上的机构少了，自己在家里教的老师多了。

这种自己在家里教的，其实是最难监管的。教材，课程，收费各种

你说，不去？

只要升学率存在，焦虑的家长就必然存在。

你说不用焦虑，你说学技术也很好。

当然了，家长们并不是不想也不是不愿意让孩子有一技之长

只是，我们周围的职业中专

管理，教学以及环境，相信大家都知道

青春期，又是孩子三观形成的关键时期

家长不愿意孩子去，其实很大程度是担心孩子学坏了

做了家长以后，才知道焦虑是真真存在的

豁达的无所谓的家长有吗？有

只是极少数吧？

知乎用户 Dr. 北海 发表

老板把财产藏在信托里。

破产也没事。

知乎用户 越努力越幸运 发表

首先企业会面临裁员甚至关闭，间接影响到从业者的家庭！

其次对参与企业投资的股东也会产生影响，投资有风险，这个没办法滴。

知乎用户 Chobi 发表

什么精锐，我打的就是精锐

知乎用户 浩瀚星海 发表

我想知道什么时候平台经济中的预付款模式可以真正受到严格的监管……

要避免企业金融化脱实向虚，阻断企业资金运作的条件，让其踏踏实实实现经营利润很有必要吧。

除了限制预付款，还应该限制恶性价格战。

共享单车这个行业就是死于预付款模式加恶性价格战，导致原本的商业模式（利润、成本关系）被彻底破坏，企业永远存在一个资金缺口，再用未来的预付款来弥补现在的缺口，不断产生新的负债黑洞，一旦烧完资金、挤兑发生，企业就万劫不复。这不是一个企业一个行业的问题，而是很普遍地存在，扩张的时候图经济速度，风险地雷则早就埋好，而且大资本恶性价格战破坏了市场的配置筛选作用，导致市场选择不了最优秀的商业模式，一个行业的商业模式被几个投资人的看法左右，一旦这个模式是失败的，那些奉行正确模式却得不到资本青睐的企业也一样成为行业的陪葬品，这是很可怕的。

恶性价格战（1 元月卡，完全脱离成本的价格，披上营销费用的伪装）、无意义预收款（单车押金、理发会员卡）就是实体经济脱实向虚的两个大问题。它们给企业主和高管提供了金融运作的空间，导致企业金融化，在激烈的市场竞争下导致整个行业由质量、成本、产品的竞争转化为资金量的竞争，由正常的生产销售循环扭曲为期限错配的异常金融循环，最终破坏了生产方式本身。精锐和 ofo 自身有错，但扭曲的市场环境是催生错误的温床。

知乎用户 爱闹腾的大只佬 发表

教培的 “爱马仕” 倒下了，员工垫付 500 万退费：学霸张，急的要跳楼！

前几天，精锐教育的张熙，一篇告白信，看的让人难受。

随后另一个号，发朋友圈，告知大家，他没倒下，会继续努力。

可在昨天，精锐内部消息：

宣布关闭全国所有的办学点。

在精锐的朋友，也跟我说，公司在清场了。

张总说好的努力呢？

咋没坚持几天，就终结了？

我查阅了，好多信息，终于相信了。

教培行业的 “爱马仕”，真要倒下了。

01

不得不说，精锐教育，这些年来，一直都是学习榜样。

刚做 K12 教育，无从下手，尤其是一对一。

国内做的大，有高端感的，没几家。

无独有偶，2012 年在北京峰会上，遇到精锐教育。

那时候，它的企业 logo，还不是 “学霸张” 图像。

却能给人一种感觉：精致、气派、特立独行。

于是，我们几个合伙人，连夜赶飞机，去了上海。

校区装饰，教室摆设，员工风采，很职业化。

当时就决定，回去按照，精锐模式，照搬照做。

可以说，2018 年前的成功，精锐教育，是我的指路人。

CEO 张熙，曾经还是省高考状元。

所以，一个天之骄子，懂教育，办教育，让人放心。

一直觉得，在一对一高端领域，精锐肯定会成为龙头。

02

这么多年来，精锐教育，积累的口碑，很不错。

团队也很耐操，能战能退，会抓时机。

武汉市场，他们很早就看上了，一直没掀起浪花。

资本进场之后，精锐开始，猛砸武汉市场。

学习中心，一栋栋楼包下来，要搞大事。

毗邻新东方华中总部，互相叫嚣，势头很猛。

七亿多收购巨人教育，看出了精锐人的决心。

势必要建立牢固护城河，抗衡头部公司。

也许是身不由己，也可能是人性贪婪，造成精锐，停不下步伐。

大量扩张，多次收购，花钱上瘾了。

地方市场，拿不下来的，就用钱摆平。

整个兵员素质，也急剧下滑，服务沦为三流水平。

都说巨人教育，拣了个便宜，甩锅给了精锐。

现在想想，确实这样。

资本帮助它，实现了多年梦想：重回北京，进击华中。

精锐尝到资本的甜头，充满十足的自信。

这一切，也埋下了隐患。

只关注市场规模，不关注内部消化。

剑走偏锋，越走越远，背离了核心优势。

03

如今，精锐各大校区，堆满家长，索要退费。

没有销完的课时，总共有 26 亿多。

它的账上现金流，不足 6 亿。

看到这个大窟窿，你会怎么想？

难怪有传言说，张熙要轻生，跳楼没成功。

财务数据给谁看，都怕呀。

股东、高管，年初全跑路了，留下张熙孤寡一人。

更让人吃惊的是，员工怕引起过大纠纷。

自己掏钱垫付退费，总数额达到 500 多万。

都是血汗钱呀！

不过，侧面看出，员工对精锐的信心和支持。

估计谁都没想过，上市公司，咋会倒闭！

前面说过，精锐的价值观，在发生改变。

最后压死它的，有三个方面：

1、收购巨人教育，遭遇 “滑铁卢”。

蛮早之前，巨人教育内部，腐败问题严重。

尤其渠道经费，最狠的一年，4000 多万的窟窿。

这个问题，也一直没解决，换了几届领导，都没办法。

虽然，多年实施，“0 元学班课” 的活动。

却治标不治本，钱花出去了，没收回来，精英也全跑了。

账上现金流，也扛不过多久。

之后，精锐做了接盘侠，大手笔，买下它。

巨人那批股东，乐得开花了，拿钱快活去了。

精锐介入巨人之后，大面积裁人换人，腥风血雨。

折腾了大半年，还是没解决实际问题，一直这样拖着。

有点儿鸡肋的赶脚！

巨人宣布倒闭后，意味着，7 亿多的钱，全投水里了。

这个窟窿，精锐都得买单啦。

2、创始人的一些谋私。

2018 年上市招股书中，8 名董事会成员和高管，如今仅剩下张熙一人。

说明啥问题？

权力集中化了，张总一个人，说了算。

权利会使人，慢慢失去，温厚善良的美德。

一人独大，满世界都是自己。

似乎做起什么来，都不会错。

套现了上亿资金，借用公司 8000 多万资金用于 “个人生活”；

设立海外家族信托，将个人财富与公司债务及司法风险，完全隔离。

这些看起来，很像跑路啊？

难怪当时，业内人士说，学霸张变贪婪了。

失去初心，为自己谋私，伤害了很多人。

不可否认，大家都说，没把巨人整好，倒学了一身坏毛病。

3、受到退市公告。

精锐教育，在美股上市的。

纽约证券所有个规则：

平均收盘价低于 1 美元，会收到通知，六个月之内，股价还没到 1 美元，会被要求退市。

七月份到现在，精锐的股价都低于 1 美元。

一来股东兑换现金，全跑了。

二来资本谨慎了，也不投了。

有出没进的，那不就是，等死吗？

处于高位的人，失去了信心，早各奔前程了。

04

精锐的事情，很值得深思。

虽然转型、二次创业，会比较难，一些原则，还是别打破的好。

我认为，有三点要值得注意：

1、没想好的，尽早撤离，别搞坏口碑。

做培训机构，都清楚，稳定生源，靠的是口碑。

砸广告、低价引流，能沉淀下来的，还是口碑。

如果，你还在教育行业混，别把剩余口碑，榨干了。

南宁有家机构，员工要工资，校长耍赖：

要钱没有，要命一条。

这对夫妻，估计以后，也混不了教育。

2、离场要潇洒，真诚以待。

《扛住就是本事》这本书中说：

“对企业来说，其实最难的不是开场，而是收场，也就是说，失败以后应该怎么面对它。”

比如，南京学而思的群公告，很靠谱。

说出真实情况，并让家长理性选择，孩子不适应，可以退费。

没有抱怨，也没有打太极，只有真诚。

创业就是要习惯，把 “丧事” 当“喜事”来办，把 “喜事” 当日子来过。

在处理破产过程中，仍然要葆有创业的心态：

勤奋、反思、诚恳和道歉。

以后，会有更好的机会，人脉就是钱脉。

3、不要当权利的 “围猎者”。

不要老用钱，去获取一些，不合法的权益。

别想着，你上面有多硬的关系，靠山有多牛。

要清醒认识到：靠山就是 “火山”。

清朝的红顶商人，胡雪岩，靠着围猎左宗棠，发达了。

后来，左宗棠败给了李鸿章，胡雪岩破产，晚年含恨而终。

围猎权利，就在给自己挖坑，后面还有数不完的坑，要你去填上。

05

一场风暴来临，有人伫立不动，有些人被吹走。

取决于你的根，扎得深不深。

倘若你老在做，背离价值观的事，迟早会死掉。

假如你一直在做，难而有价值的事，你的腰杆子，会越来越直。

这个世界，诱惑太多啦！

无论如何，保持一个善良的心。

善良比聪明重要；

聪明是天赋，善良是选择。

祝愿教培创业者们，用善良的心，成就更多的人。

共勉。

关注

@爱闹腾的大只佬

公众号，一个有故事，有干货的博主。

我在知乎其他的回答，也推荐你看看：

[全面禁止课外培训机构的存在，你同意吗？98 赞同 · 56 评论回答

](https://www.zhihu.com/question/342839113/answer/1925193628)

[高三女生，为什么要努力考个好大学啊？196 赞同 · 11 评论回答

](https://www.zhihu.com/question/430154688/answer/1581830868)

知乎用户 abbie123 发表

很多学生因父母的期望而被父母迫去课外培训上课而导致抑郁。倒闭来得及时。

知乎用户 浅析 发表

波及很多家庭啊，在此公司就业的员工还有涉及提前付费的家长们，这样操作一般下来跟之前的 ofo 一样了。退钱还是不要想了，只能说安抚好内部员工吧，毕竟付出还是蛮多的。希望妥善处理家长买课的，不要因为这样啥都不负责

知乎用户 Tsuna 缶​ 发表

曾经对于骗骗信息渠道不多的家长还是很有用的

知乎用户 Miku spark 发表

不知道恒大能不能 挺下去。

知乎用户 TS1982 发表

这是系统性风险，对这个行业是灭顶之灾

知乎用户 Dr. 独角鲸 发表

一个挺熟的叔叔，富商。他弟，是精锐股东，那个叔叔前几年说，他弟不成器，投一个项目，项目就亏钱，现在只要求他不把老底赔光，，好在精锐至少还能盈利。

去年就打脸了，老板跑路，今年更是完犊子，直接倒闭。

这个叔叔全家哭晕

知乎用户 大头曹 发表

双减出来才多久？一个月吧？这些领域顶尖的公司，居然撑不了一个月？不可能吧？，唯一的解释就是：提桶跑路，转型恰饭。

知乎用户 twobe 南波湾 发表

经济不好的时候更应该清除烂肉啊

这种行业不创造任何价值

加重内耗，增加社会压力

净增加学生竞争烈度

干点别的去吧！

知乎用户 沟沟壑 Cindy 发表

不能说倒闭就倒闭吧，不能让家长的血汗钱买单吧

知乎用户 莓酱的日常 发表

巧了 今天 A 股各种教育股涨停 真就魔幻现实主义呗

知乎用户 风儿 发表

就业更难了吧

知乎用户 王二麻子 发表

没人管

知乎用户 新东方考研​ 发表

各位亲爱的同学、老师，还有知乎的朋友，大家好，我是俞敏洪，新东方的创始人。

很多人可能会认为这是一次新东方的转型，因为大家都知道，现在大学业务是一个被看好的项目。但是实际上呢？在我们的心目中，这就是一次回归而已。因为，新东方就是从大学生开始的自己的生命历程。
1991 年，我从北大出来的时候，我在别的培训机构当老师，我底下的学生全是大学生，他们的目标是走向国外，所以我教的课就是托福、GRE 等。到了 1993 年，我有了创办自己学校的想法，这个学校就叫新东方。而自 1993 年有了新东方这个名字以来，一直到 2000 年，新东方只有大学生。
在接近十年的时间里，中国有几十万的大学生，在经过新东方的培训后，他们的英语水平提高了，当然，他们的考试成绩也提高了，最后顺利走出了国门，去往遍布全世界的大学深造，他们的人生发展方向也因此得以奠定。

过去几十年，这些学生中的百分之七八十都回到了中国，在中国的各个重要岗位上，担当起了建设祖国的重任。我在天南海北，从新疆到海南岛，从上海到拉萨，又在国外的很多中国项目中都见到了他们。
比如，我在缅甸的中国输油和输气管道建设中，遇到了在 90 年代在新东方学习过的学生，他们见到我都非常高兴。虽然他们只在新东方待了两个月的时间，只要考试通过了，就不再走进新东方的课堂，但是在他们心目中，新东方一直给他们的人生带来了比较巨大的影响。

在 1993 年，我就制定了新东方的校训——“从绝望中寻找希望，人生终将辉煌”。这句话被当时无数学生记住，并且在他们未来遇到人生困难的时候，总是能想起新东方的这句话，鼓励他们继续为自己人生的发展而奋斗。
同时，他们也能记得在新东方没有空调的大教室里面，在夏天上课时挥汗如雨的情景；他们还能记得当初新东方为了让学生凉快一点，从冰库里面用大卡车拉着大冰块放在教室里面，让学生下课的时候，用湿毛巾让自己凉快一下的故事；他们也还能记得在当时中国建设热火朝天、电总是不够用的情况下晚上常常断电的画面——教室里面一片漆黑，他们拿着新东方发的蜡烛，在几百人的教室里共同把蜡烛点燃，是种似乎点燃了自己生命的感受。
正是这样的精神、这样的努力，使得一代又一代的中国学生走进了新东方的课堂，又走出了新东方的课堂，最后走向了世界，又回归祖国。

后来，中国的经济条件越来越好，新东方有了自己的教室，教室里装上了空调，课桌整齐而漂亮，新东方迎来了一批又一批的大学生，后来延伸到中学生、小学生。
但是，**新东方一直没有变的，新东方坚持和坚守的，就是新东方的努力和新东方对于学生成长的关心。**可以说，一言以蔽之，新东方面对所有的学生，只有一个目的，那就是希望学生能够健康、积极、快乐地成长，希望他们能够变成祖国的栋梁之材，为中国的发展提供持续的人才和动力！
在 1995 年，当很多学生出国，很多人都认为他们不会再回来的时候，新东方就提出了成为 “出国留学的桥梁，归国创业的彩虹” 的目标。为了做到言行一致，新东方把当时最赚钱的业务之一移民业务全部停止，理由非常简单，我跟他们说，如果我们一方面说做归国创业的彩虹，一方面还在办移民业务，就是说一套做一套，为了商业利益而违反自己的诺言和违反自己的价值观。
其实到今天为止，我觉得新东方最值得骄傲的是一直在坚持自己的价值观，至少我从我本人的角度来说，新东方没有做过违反自己价值观的事情，也许偶尔有这样的错误、那样的意外，但是到今天为止，我们面对我们的学生，依然坚守着希望学生未来为祖国做贡献的信念。
所以，十几年前，新东方更新了自己的教育理念，叫做 “终身学习，全球视野，独立人格，社会责任”。**我认为每一句话都是对于学生、老师、员工，也是对我本人所提出的要求。**在现在的时代剧变中，只有你不断地学习，变革自己，终身学习，同时也不断地站在世界的舞台上，来考量本人的发展以及中国的发展，才能拥有独立的思考能力和多视角看待问题的分析能力，这样才能承担起你的社会责任，最终才能够成为一个合格的中华人民共和国的公民。
所以，对于新东方来说一直希望从两个方面为学生提供服务。**第一个方面是价值观、人生观和世界观的塑造。**新东方从开始到现在，我在全国的各种场合，至少做了几千场演讲。更多的时候，我会走进大学生中间，还有一些时候，我会走进初中生、高中生中间，还有一些时候，我会走进学生的家长中间。
在这个过程中，我所希望传递的以及新东方所希望传递的，就是人生奋斗的价值观。而且，我也一直认为，人生奋斗绝对不是一意孤行的为了所谓狭隘的成功、狭隘的有钱有势、狭隘的所谓学位去奋斗，而是真正应该把自己和这个世界的发展结合起来，去努力奋斗。只有你确定了自己人生的大方向，剩下的一切奋斗才有意义，否则很多奋斗都会把你引向歪门邪道。

今天发布会的主题是 “由我定义”，这个概念提得特别好，为什么呢？因为“由我定义” 实际上最主要的首先要为自己找到人生方向，这个定义要从几个方面来说：
**第一，你这辈子到底想变成什么样的人。**这件事情特别重要，从狭隘的方面来说，你可以说我想变成一个商人、企业家、公务员、科学家、大学老师，这只是从狭义的职业角度来定义，这个定义不足以成就你的一生。成就你一生的定义，最重要的是从历史回头看，你是否能被历史记得你是怎样的一个人。这个怎样的人，一定是你为社会、为国家、为历史、为人类的进步和发展、为人类的幸福和福祉做了什么事情。只有把这个大方向定好了，哪怕你人生犯点错误，哪怕你经历了不断的失败，你也依然能够在这条路上走得很好。因为人类的大方向或者某一个个人的大方向，会决定你人生的厚度、广度、宽度和高度。所以，这是最重要的。

大家都知道，最近有人不断给我发问候信息，因为教育领域正在进行变革，大家担心我会心情不好，其实我告诉他们，我的心情一点都没有不好，甚至某种意义上处于一种心平气和的状态，理由也非常简单，因为所有这一切教育领域的变革，都不会影响我对自己人生大方向的设定，它不会影响我希望自己的人生能够更多地帮助到需要帮助的人的目标。
**“修炼自己，造福他人”，这是我给新东方人的八个字。**这八个字非常简单，就是要不断提升自己，你生命中发生的任何一件事情，都是你提升的契机，造福他人就是只有通过帮助他人，你才能自我圆满，任何只是走向自己的自私和只是关注自己的努力，最终所得到的都是一场空虚。
从这个意义来说，我可以做太多的事情了。你看我最近在公众号 “老俞闲话” 发布的内容，各种旅游拍摄的视频、文字、思考，都会发出来，原因也很简单，因为那就是我觉得可以做的事情。比如说，我推荐我喜欢读的书籍，很多人就会去买我读过的书，然后去读，我觉得这也是让大家共同学习的一种机会和帮助。所以通过这些事情你就会明白，把自己定义清楚了，你就比较容易面对你在学习中、工作中、人生中、家庭中、社会中所遇到的各种事情，因为即使暂时有迷雾，你也知道迷雾的背后就是你的大方向。
所以，我一直希望新东方能够通过各种方式，能够给我们的大学生们，当然也给家长们，给更加年轻的孩子们，传递这样一种人生成长的信息。
我们要做的第二件事情，非常简单，通过帮助学生跨过某个门槛，让他们的人生变得更加便捷和顺畅。
因为生命总是要跨各种门槛，才能进入下一个状态。比如当初我在农村，如果没有跨过高考这个门槛，就永远不可能有进入北大去读书的机会。我们的很多大学生，如果不跨过考研或出国考试的门槛，就不可能进入到为自己设定的下一个人生状态，所以，我们能做的事情，就是通过新东方老师的努力，在过去的近 30 年中间，去帮助学生。当然，这也是你在帮助你自己去跨过各种各样你人生中不得不跨过的学习门槛。
你人生还有其他的门槛需要你去努力，比如遇到失败了你用什么样的心态对待，遇到各种各样人生中间不可预料的艰难和困苦的时候，你用什么心态来对待。我也可以给你做示范、做榜样，更多要靠你自己的心理建设，心情的调整来解决问题。
总而言之，新东方一直希望能够传递这种信息，当你把这个弄好以后，我觉得这里有两个汇流，一个是定义自己终身希望变成什么样的人，一个是对于自己走向终身的定义的过程，你需要遇到什么样的坎儿，以及你有什么样的心态、通过谁的帮助来解决你生命中遇到的一个一个门槛，那么你的人生就必然会不断前行，这也是我想传递的信息。

所以，其实在过去这么多年发展中，新东方也一直没有放弃对大学生的服务。在十几年前，新东方就和团中央做了 “自强之星” 的项目，每年通过 “自强之星” 受到鼓励的学生成千上万，到现在为止，每年还有几千个学生在他们的学习过程中，通过展示他们自己的努力，得到新东方 “自强之星” 奖金的支持。
在过去的三十年中间，我没有一年放弃过进校园给大学生演讲，只不过这次疫情来了以后，这种进入校园演讲的次数变少了，但是我个人在抖音上面开了很多的直播，有很多听众，其中很多也是大学生。
我们为什么非常重视大学生，理由也非常简单，因为在大学四年，依然是一个人的思维、思考能力、看问题的角度、价值观、哲学态度能够被影响和改变的年龄。
我是通过我自己的经历来考虑的，我从一个脑子中什么也没有的农民的孩子，最后经过在北大整整十年的浸润，当了四年学生，当了六年老师，最后终于形成了自己的人生态度，形成了自己对世界的看法，形成了自己勇于前行、努力奋斗、成就自己也成就他人的价值观和人生观，都是因为在大学的时候，在北大我读了老师推荐的书籍，听了老师真诚的教诲，在同宿舍的同学互相的争论、辩论、探讨中形成了自己的一些主要的人生态度。
所以，我相信新东方在未来的岁月中，凭着我们这些相对来说奋发过的人的经历，为我们的大学生提供一些人生发展道路上的工具性的帮助和指导性的帮助，我觉得新东方依然是可以做得很好。
那么，我本人也非常乐于并且是正在参与其中，乐此不疲。我后续的几个打算：
第一个打算，我希望通过自己对过去的，也包括对我周围朋友的观察，对我自己过去的总结，形成一些对于年轻人的人生发展的故事和指导。
第二个打算，我希望通过对于中国和世界的文化、历史的视频性讲述，包括我现在正在做的事情——在全国各地有计划的进行历史文化的考察，并且形成文字、图片和视频——来给年轻人介绍祖国的文化和大好河山。所有这些，部分意义都是针对中国的年轻人。
第三个打算，是要每年通过自己的阅读和朋友的推荐，为一代又一代的年轻人去推荐他们值得阅读的书籍。通过书籍的阅读来改变年轻人的未来。
当然新东方作为已经有近三十年历史的培训机构，为大学生持续服务了近三十年，我们依然会为大学生提供力所能及的、在他们人生道路上跨越门槛的帮助。

总而言之，我们能做的事情有很多，新东方将会在帮助孩子们的道路上，继续一路努力前行，为孩子们的美好未来，也为孩子们未来能够更好地为祖国的发展做出贡献提供我们能够提供的一份力量。
以上这些，这就是我们要去做的事情。所以，再次感谢今天所有的朋友们，来到这里参加这样一个发布会。也感谢新东方的同事们，能够在 798 艺术区布置这样一个场地，这既符合我们对艺术的想象，又有肩负创业转型的象征和暗示。大家都知道，798 曾经是一个被废弃的厂房，现在却成了北京人民心目中艺术和再生的辉煌之地。我来了 798 远远不止一次，每次来了都有感慨，这些破旧的厂房，外表上看上去已经被废弃，但在厂房里面每天都有充满活力的活动正在发生。我相信，这样的一个选择一定对新东方带有某种启示和启发。

俞敏洪

2021 年 9 月 27 日

知乎用户 大卫 David 发表

破产活该！

知乎用户 jin 永强 发表

作为广告、市场营销的从业者，来说说教培行业~~~

1. 曾经的教培行业，和曾经的医疗行业一样，都是广告做的最多、出钱最豪气的行业之一。

而且与受到严格限制的医疗行业不同，曾经的教培行业广告几乎不受广告媒介、内容方面的限制。

**网络推广：**除了传统的百度搜索竞价，还有新兴的微博推广、抖音 / 快手短视频推广、今日头条 / 知乎内容平台推广，层出不穷。

没落的报纸媒介，以广告软文为主，日渐萎缩的电视媒介，以植入广告或者节目赞助为主，还有电梯间、公交车、户外大牌等户外媒介的直接硬广，教培行业的广告真的是无孔不入。

最终这些广告费成本要落在谁的身上？就是焦虑的家长们身上！

2. 曾经的教培行业，真的是通过大量的销售顾问 + 合适的销售话术 + 分层级收钱的课程收费，来达到招收学生目的的，业绩赚钱永远是第一位的。

所以，教培行业的核心永远是打广告 - 销售、打广告 - 销售、打广告 - 销售，和一般的买卖没啥大的差别。

但是这个买卖价值如何，真的就无法衡量了。

讲良心的，讲长期发展的教培行业巨头，可能会真正用心招聘牛逼教师，真正用心通过课程设置，来为每一个学生和家长服务。

但是更多鱼龙混杂的教培机构，就是纯粹割韭菜了，忽悠你、焦虑你、给你再三保证，最后学生该学习烂还是学习烂，没有一点长进。

………………………………………………………………

基于以上两点认知，我是支持国家严控教培行业的，尤其是涉及学习主课的教培机构，太多纯粹是骗钱割韭菜，因为上学考试这东西，真的讲究天赋 + 勤奋，禁止教培行业参与主课培训，算是国家强制为家长们省钱了。

知乎用户 大老师第 77 位弟子 发表

上层家庭受影响较小

中层家庭受影响最大

底层家庭基本不受影响

中到上的通道被严重堵塞，想要逾越只能依靠先天智商。

中到下之间差距越来越小，某种意义上教育更加公平了。

知乎用户 安然 发表

这不是早就在意料之中了？

一开始我就在琢磨：这行业里百万漕工衣食如何解决？

现在答案昭然若揭，那就是没有答案。

知乎用户 大老鼠 发表

随着国家一步步规范教育行业，教培机构大规模倒闭本来就不可避免，精锐居然撑到现在已经让我很惊讶了，毕竟这个前东家给我的印象不能说很好。

我是 16 年底脑子一热就跑去上海找工作，在我爸朋友的仓库借住了半个月，又在我朋友宿舍借住了半个月。只能说我大学太荒废，找不到啥好工作，最后看到精锐的老师似乎待遇不错投了简历。

说实话招聘过程很简单，去到校区先做张化学试卷，好像是 80 分以上合格吧，然后和化学组长聊了一会就算通过面试，后来还去了公司又做了张卷子算是正式通过。总体来说门槛是很低的，我并没有教师资格证也没有相关经验，大学毕业后又去西藏当了两年志愿者，初高中化学知识点其实已经忘得差不多了，只是面试前两天匆匆在网上浏览了下课本而已。

理化组的同事倒是都很好，两任组长都很照顾我，我后期其实就开始放羊了，也不打卡，除了上课一贯的迟到早退。第二任组长是一开始带我的师傅，我告诉他我在准备考雅思后就没管过我，除非迫不得已一般不找我做其他事情。我还是很感谢他们的，不然在其他地方我是没那么多时间准备考试的。

关于精锐的辅导效果，我是持怀疑态度的。当然有很负责任的老师，每天都在忙着备课。不过公司宣传的每个学生都能得到个性化定制服务，我是觉得够呛。虽然一节课几百上千的学费，老师抽成是很低的。每月前 10 节课没有，后面是每十节课一个档次，我记得前几档都是几十块钱。除非是暑假，大部分人两个小时赚几十块钱，你觉得会有多用心吗？而要多赚钱，就得疯狂上课，你备课时间就越短，也更疲劳，很难对每个学生都用心。我是一直用着标准版的资料，后期都不备课了，因为讲的都一样……

上课过程也就是先讲讲知识点，然后做例题，然后讲解。说实话你请个家教也是一样的，还便宜呢。我不止一次感叹上海有钱人真多啊，一学期几十万的学费居然还有那么多学生。

相对来说比起老师，公司更重视的是销售，待遇工资方面都比老师要好。平时老师没什么教学技能培训，销售倒是一直开会。当然他们也辛苦，一天到晚就是打电话找顾客，不过吹得真是天花乱坠。我还接过一个俩月后中考的，平时考个位数，元素周期表前 20 号都不知道… 学生自己也不想学，直到最后我也没能让他全记住… 按规定这种程度的学生是不应该收的，销售倒是不管不顾地吹能提多少分。

公司日常就是催加课，给各个组加指标，还有一套模版。孩子最近有进步，加课巩固下；孩子最近有退步，加课搞清楚原因；孩子最近成绩平稳，加课突破下；孩子最近放假，加课复习 / 预习。

最后我实在是觉得在这里不会有太大发展，工资也低，还是重新捡起了课本，雅思考完后辞了职。现在看看算我跑得快？以前同事也有几个在我之后回老家学校当老师的，倒是不用讨薪了。

其它机构我不太了解，精锐这样站在风口大肆扩张捞金的，在禁止补课后居然撑了这么久才倒，底子还真算得上厚实了。

知乎用户 Ritalee 发表

懵圈到今天，才反映过来，我也在经历培训机构倒闭，退费无门的悲剧，以前都是听某某机构倒闭跑路，感觉是别人的事。只有自己经历才体会各位家长的悲愤，无奈，求助无门，一群貌似在单位或者社会上体面的男男女女的家长，围在小小地球排队登记退费，像一群无头苍蝇，只能嗡嗡，却一点办法没有，像极了多年前排队下岗的那群人，噢，可能就是这些人的父母吧！历史总是在重演，牺牲一部分人，有的家长刚背上房贷，咬牙给孩子交了昂贵的费用，一节课也没有上，有的家长一下买了三年的课，你可以说他们是自找的，不值得同情，可是，这样大规模的倒闭，真的是压死了一批人。

知乎用户 青空下的蔚蓝海​ 发表

看到这个消息，有种如梦如幻般的感觉。

大概 18 年时，因为做设计累，我曾考虑转行。

当时在知乎上，看到有设计师说从设计转到教务管理，收入一般但轻松，所以那时投过教育行业的简历和民宿管家之类。

当时通过了精锐教育的面试，6 个月实习期，工资好像是 1K8，没错，反正没到 2K，当然面试官说后面做得好一个月能 1W+。因为工资低到仅能交房租而没去。民宿管家那边招妹纸居多而没得到面试机会。

后来，20 年疫情使很多民宿关门，今年又有很多教育机构的人被迫转行。

短短几年，此间种种画面，仿佛一场大幕戏剧，眼看他盖高楼，宴宾客，眼看他楼塌了。

大时代的叙事面前，一个行业、地区、企业的兴衰不过一条新闻，就像这个问题下各个新闻平台和身外人士的回答，每天不绝于耳，见惯了，麻木了。但回顾往昔，曾有一日，站在人生的岔道口，遥望着远方消失在透视点，茫茫然不知如何抉择，命运的轨迹被种种客观因素框禁，被迫选择了那条不情愿且苦逼的路。

一步之遥，曾可能成为当下事件中的参与者，此时却坐在观众席，不禁唏嘘。

知乎用户 耶鲁老法师​ 发表

精锐教育被认为是市场规模仅次于学而思、新东方的线下 K12 校外培训机构，财报数据显示：

截至 2021 年 2 月末，精锐教育资产负债率高达 97.94%，主要包括银行贷款和学生预付学费；
其中截至 2021 年 2 月 28 日，精锐教育收取的客户预付学费余额为 27.31 亿元；
截至 2021 年 2 月 28 日，精锐教育共有短期贷款 6.73 亿元，长期贷款 8.38 亿元，总贷款为 15.11 亿元。

10 月 11 日晚上，精锐教育发布《致精锐教育全体员工函》。其中写道：

“近段时间来，精锐教育面临巨大的经营困难，公司尝试了各种办法和努力，但已经无法维持正常运营。经过股东与管理层的慎重商讨与决议，将于 2021 年 10 月 12 日起暂停营业。”
“我们恳请大家理解由于短期资金链的不足，导致首次未如期发放大家的工资，是公司最大的愧疚。我们在此郑重地向小伙伴承诺，我们将尽最大的努力弥补每一位员工的正当权益。”

尽管如此，网传精锐教育创始人张熙通过朋友圈发文，称自己已患抑郁症，在过去两年做出很多错误决策，“真心倾家荡产” 了。

不过，有精锐教育员工称网传图片为假，并提供张熙朋友圈截图，截图中张熙表示 “精锐好好的，我也好好的”。

10 月 7 日晚疑似张熙卖惨朋友圈流出前，精锐教育老师都在忙碌的工作状态。多名老师表示，甚至国庆假期也没有放假，且招生没有中断。

根据天眼查信息：

公司创始人张熙自今年四月份以来，陆续退出了多家精锐关联公司的股东、法定代表人、董事等身份。

精锐教育爆雷已波及旗下其他品牌

少儿英语机构小小地球已先于精锐教育停课，多名员工表示，上海、江苏的多家校区在 10 月 8 日发薪日员工未领到工资后便不再营业。

10 月 10 日是天津华英学校的发薪日，至今员工也未拿到工资。目前，华英学校多个校区已经停课，有的校区将线下课转为了线上课。多名学员家长表示，申请退费至今没有成功。

而 2020 年 12 月，精锐教育对过去几年参与投资的班课业务进行合并，巨人教育、天津华英，以及一些在线的班课业务被合并进入 “新巨人教育” 公司，巨人教育已经于今年 8 月底宣布停业。

曾向家长发过转型问卷调查

精锐的 “突然倒闭”，致使部分家长措手不及的原因还在于，精锐员工曾向家长表示**课程不会受到 “双减” 政策影响。**今年 9 月份有家长才问过精锐的老师，公司是否会受到政策影响，得到的明确回复是 “不会，我们是素质教育”。

另多位家长则表示，自今年 8 月份以来，多次收到精锐老师发放的 “问卷调查”，其中内容包括是否增设素质类课程等。

8 月 11 日，精锐教育曾发公告透露其在 “双减” 之后的转型方向，将原有的家庭教育、心理辅导、作业辅导、生涯规划四大块，加上技术赋能，定位为个性化家庭教育及托管中心（非学科培训），提供家庭教育、心理辅导、作业辅导、生涯规划（包括应对中高考的国际国内双轨制学业规划）等服务。

在拖欠员工工资、家长退费维权的冲击下，有信息显示，知情人士透露，精锐教育内部此前已有人主张申请破产，但破产的冲击波过大，首当其冲的是巨额学费难以清偿。

知乎用户 awuhao 发表

小孩之前在精锐补课，还有 5-6 万元没上完，估计是拿不回来了。

自己是开公司的，也不是不能理解精锐的处境，毕竟天有不测，这种突然死亡，事先谁都想不到的。个人认为主要责任并不在精锐，说实话有些兔死狐悲的感觉。

前几天老婆去精锐上海总部填写退款申请表，楼前聚集了很多家长，听说有家长特地从外地过来。还有个别家长情绪失控哭了出来。

家长组织了群，群里面多是情绪性质发言，少有建设性意见。想想也是，都板上钉钉死透了的东西，还商量怎么去救活，实在是意义不大。

知乎用户 雅思老师 Yoyo​​ 发表

资本家的手腕我们普通人都不清楚

精锐在全国这么多校区，过去的那么多年，生源一直都不错吧，一个学校附近都会有好几个教学点，当时广告主推高端一对一，想来收费也不便宜吧。怎么双减政策一来，就倒的这么快，这些年挣的钱的呢

到头来，吃亏的都是精锐没有拿到该拿工资的员工，还有那些交了钱，还没有上课的家长们，希望可以保障大家的合法权益吧，别被资本割了韭菜了。

别学周震南爸爸那样，一边申请破产，一边家里人过着富人的生活

知乎用户 Kubu 发表

我也讨厌机构，因为有些机构确实不做人事，但还别说，有时候机构的存在还真是必要的，虽然它贪婪无度，但它毕竟生长在光明之中，有一套完整的商业社会游戏规则约束着他们，他们深知如果补课效果不佳，就会砸了招牌，另起炉灶并不容易；他们也知道，倘若收费过于离谱，也会引起不必要的麻烦。因此从某种意义上说，这些机构至少还会有一个 “底线” 在，只要他们还在，某些德不配位的老师就没那么容易在外边招摇撞骗。

但现在，在一番狂轰滥炸之后，这个行业的下线某种意义上已经荡然无存了。现在机构补习已经基本上成了笑话，但补课的需求并没有显著减少（我甚至觉得，现在有些家长的状态是比其他任何时候都更期待补习的，因为有无数的东西在 “刺激” 着他们的神经），那么在可以预见的未来，地下一对一、一对多恐怕会成为主流。

那么问题就来了，一对一的老师会比之前之前的机构班课老师更优秀吗？大概率不会，这不仅是基于理性的判断，也是结合了我对周围一对一老师观察的经验之谈。

为什么？很简单，因为优秀的老师可能不愿意再做家教了。显而易见的是，现在的政策无疑是在家教老师头上悬挂了一柄随时可以取它性命的达摩克利斯之剑，而那些优秀老师往往是年轻的、985211 毕业的专业度极高的高素质人才，他们中的绝大多数在面临一种具有巨大风险的工作时会天然地产生排斥心理，因为他们完全有其他更稳妥的选择，没必要为了眼前的短利冒受到行政乃至刑事处罚的风险。

因此你仔细观察就会发现，现在市场上混得风生水起的家教老师，往往都是水平非常一般的那一类，他们赖以生存的技能，恐怕仅仅在于哄好学生和家长而已，即使一个学期后家长看着醒目的毫无提高的成绩生出不满也没关系，因为他们早就打定了只做一锤子买卖的主意，换个圈子继续忽悠骗钱，对这样的老师而言毫无压力。

一方面，很多老师未来可能不太敢继续从事在违法边缘试探的工作，再加上家教本来面相学生就比班课少，因此老师存量肯定远远不足以满足市场需求；另一方面，家教本身的利润是极高的（例如我现在居住的三线城市，基本上两小时六百块打底了，堪称暴利），再加上又缺少有力的监管，我不得不感到恐惧：

或许有一天，在教培这个地下产业中，是不是真的会形成各种真正意义上的 “黑恶势力”？

最后想说，在民间力量缺乏的社会当中，让资本充当类似于行业秩序维持者的角色，或许是最不得已，但是也最能保障消费者利益的选择。

知乎用户 马斯特方​ 发表

精锐美股股价暴跌 97%。

基本上就是实锤了破产。

张熙和他老婆已经卷款 1.6 亿美金到离岸账户，在公司岌岌可危的前几天，还从公司拆借八千万。

被骗一名家长有一个跪在精锐门口狂哭不止，喉咙都咳出血了，还在那儿呻吟，问其原因，望子成龙，借 5 万 5 的高利贷补课，结果全给卷跑了，报警，建业派出所不予立案，说在调查中，鬼都知道，张熙最多也就 15 年牢，减点刑，来点发明小创造，7 年就能出来快活。

精锐的倒塌跟双减没关系，纯属张熙自己套钱套干净的。

记住这对 X 男女吧。真正的相由心生。

知乎用户 荔启​ 发表

挺好的，我早就希望这家机构倒下了。我朋友在里面当老师，我也间接知道了一些内幕。

精锐收费简直高得离谱，1200 一次课，给教师 280-350。实际上这个价格给教师，是比较高的价格了。所以教师工资不是我要吐槽的。

我真正想吐槽的就是 1200 一节课也太高了，这个收费什么家庭才出得起？这不明显是为富人家庭准备的嘛。里面不乏一些学生，不在学校上课的，所有科目都来精锐报一对一的班。大家都是学生过来的，都明白应试教育其实没有那么难，像这种这么好的教育条件，只要学生稍微用点心，成绩不会差的。更别说，其实里面大部分孩子，还挺认真的，所以结果真的不错，中考考上省重点的不在少数。高考从一本边缘，考得超出五六十分也是常规操作。

我朋友和我讲的时候，她其实没感觉的，并且觉得自己的学生都挺可爱的。但是我听到这些，感到一种深深的无力。这样下去，这个社会真的会变成富人越富，穷人越穷吧。富人可以通过报名高额的一对一培训班，让孩子跃升一个等级。但是穷人，真的做不到。

我看这个回答下的部分评论，其实观点挺狭隘的。比如，真正成绩好的根本不需要报补习班，并且拿自己当时读书的例子，说考上 985 211 的学霸们都没有补习。

但是，今时不同往日了，现在的情况是，很多人都去参加补习班，普通资质的学生就参加普通的补习班，学霸们会参加比如奥数班，强化训练班，进入某些国赛的训练营。像精锐的一对一，教师是全程关注学生的，教学效率比班级教学高，这是不得不承认的事情。在这么好的教育资源下，学生只需要稍微听一下课，高考成绩提高五六十分真的是基本操作。家长不傻，也知道这样会让孩子进步更快，所以送过来培训。很多学生经过一对一，真的考上了不错的大学，比如我同学的上一个学生，一个女孩子，刚接手的时候，分数就是一本线边缘。今年高考，去南开大学了，在她这儿一对一了 1 年。如果仅仅在学校学习，很难提高那么多分数，因为学校的老师没有那么多精力格外地去关照她，也不可能在上课的时候给她一个人量身定做课程。但是一对一可以，精准打击疑难杂症，所以提分快。

不要低估培训班的力量（不然 gj 也不会出台相关政策），也不要神化学霸们的能力。并且，很多 985.211 的分数不是遥不可及的，清北每年招生都成千上万，你真觉得进来的都是天赋异禀的学神？很多人都是经过了默默努力，才看起来毫不费力的。

综上，我觉得精锐这类机构倒了也挺好的，至少能够减少一条富人花钱保持后代高水平的路径，一定程度上体现了教育公平。

知乎用户 唐风 发表

旧文重发，政府应当有所作为，主动为教培行业提供一条出路，而不是坐视企业倒闭、职工失业。
教育部门可以向新东方、学而思以及精锐这样的公司购买服务，将此类掌握有大量优质教师的企业作为区域教育资源再平衡的调节器，对区域内教育资源明显偏弱的学校进行补强。

这样做有许多好处，只简要列三点：
第一，为教培行业转型提供了时间窗口。教培行业本身就是高校学生特别是名校学生就业的缓冲垫（教培行业是名校学生找不到合适工作情况下最常见的过渡）。即使不考虑教培行业是否有存在价值，社会对这种就业缓冲垫的需要是确实的。
第二，提升中小学教学水平。实事求是，新东方这样的头部教培机构，教师的学历、素质、教学水平是高于全国绝大多数地区的绝大多数中小学的。引导这样一群人进入课内教育，是对全国范围内中小学教育资源的有益补充。同时，非编外聘教师的出现将发挥鲶鱼效应，提高中小学编制教师继续尸位素餐的综合风险，促进中小学编制教师群体良性发展。
第三，降低财政供养负担。在一二线城市，教培机构教师的收入是远低于编制教师的。大量雇佣教培机构的非编教师，可以减少编制教师的招聘，有效降低政府承担的教育成本。并且这种成本的降低非但不会降低教学质量，甚至会对教学质量有显著改善。

知乎用户 ohmyheart 发表

双减的目的是什么呢，真的是让教育更公平吗？现在普通家庭的父母上班那么忙，没有太多精力管孩子，有课外班上孩子还能多学点东西。现在处于放养状态，有钱的才会请私教，更加剧教育的不公平。

知乎用户 月光​ 发表

不单说精锐教育，它属于学科教育，而且是头部的。“双减” 下，如果头部企业不想倒就要转型，那么非学科素质教育是方向之一，但是，但是，可以合理的推测一下走向：

1. 非学科类的师资一直是紧缺的，预计未来很多年，也是紧缺的。这里的紧缺，指的是合格的从业者紧缺，并不是师资不够，可合格的师资太少。这还没提升到优良师资水平，仅仅是合格水平，当下和未来都是大槛，这类资源的紧缺有历史和文化原因。当下的现状是，一线城市头部企业，合格的师资约不够小几成，更何况一些小微企业，简直不堪入目，业务道德沦丧（求生：不用对号入座，我写这句话时头脑没有任何一家具体的公司）。延伸一个问题，为何小微机构以往能存活那么久？假象，小微机构确实也没有很多能存活很久。还有，从业者看它，感觉此行业挺大，实际上放到社会体量中对比，非学科教育还是个小众行业。监管的矛头不会对准它；社会舆论不会对准它；非学科教育本身的抽象内容太多，没那么容易证伪。

2. 如果合格从业者紧缺，而这些有能力规模化，经验告诉它们可以规模化的企业入场，只有用大规模的不合格师资去填补缺口。几年内，会陆续发生教学事故，大大小小的，从而引发社会舆论，这些舆论中，若有几次大地雷出圈，或者有几个大品牌被爆，足以让行业元气大伤。一直以来，都有小雷不断，大雷偶尔。以前是因为它没进入大众视野，资本进入后，扩张越大影响也会越大。这时，有人会发声，这些人可能来自高校、可能来自协会、消费者等，舆论一旦成型，产生的威力不用我说了，这几年都有体会。这个群体发声，基本可以算是权威，行业的顶尖师资和从业者，可都在这个群体里。人不在多，只需要几个有份量的声音就够。现在本来就乱，当更接近底线，有声音就会出现。当然会有很多教育家或学者，会进入他们的队伍合作，去传授和培训，这是市场必然，也是利好驱动。可他们对于动则就要几年的学科基础练习，几年的认知积累（基础和认知，如果没有本人的多年积累，无法通过传授和培训转化成果实）。这和资本方追求的规模化，这二者相悖且相悖的周期很长。并且，有的权威会合作，有的权威就会抵制。前者的相悖周期很长，且合作力不从心。而后者的发声却很快生效。只要有几次大爆雷的契机出现，加上部分权威群体的抵制之声，即使政策层面没有动作，市场自己也会给答案。这不是衣物，这可是花朵。在信息化的今天，不说让消费者完全失去信任，至少是在消费者心中产生连续的问号。爆雷也许不引起没有买单的人关心，但在为它和孩子买单的当事人，会有群体去了解它。当消费者试着了解某行业时，就是行业获客成本增加的时候。不想爆雷，除了挖墙脚，可能无解。挖墙脚也得付出利润的代价，净利润收缩，增长率迟迟上不去，造成行业动力降低，资本对它失望，实现不了良性循环。

3. 再往后发展，会有什么走向？以为是蓝海，结果刚入局就死局。学科类产生过几家上市公司，可以肯定的是，管理、融资、运营、开拓，都有过成功经验。可这些优势能力，最终的导向是收益和规模化。有个关键点却被忽视了，这个关键点即是常识，却也无解。这些优势都是建立在标准化的前提下，学科类是可以标准化的，以人（服务）、以实物、以虚拟物为产品，都可以标准化。非学科类不能，也做不到。即使做到，付出的代价也大到足以让它失去诱惑。退一万步，都能平衡得了，我认为中国目前没有这么优秀的企业家。平衡二字，让多少英雄尽折腰。已经意识到的，先入局走一步看一步，走了很多年然后无路可走。做好了几十年准备的，或许能走向曙光，可这不是硅谷，国内的创业精神并不在此。硅谷以钻研和创新为荣，拿来为耻。中国以实干为荣，实干却有两面，一面是行动强，另一面是前方五秒有金库在驱动。这是文化和思维差异，其实很好理解。不为金钱只为热爱和挑战去做事的人，比我们想象中的要多的多。特别是有这种思维习惯的国家。所以以金钱为导向，人和资本都等不了太长时间。以热爱和挑战为导向，才可以耐心耕耘。另外，新东方二十多年了，可它没有借鉴意义，虽然市场体量都大，但从业人数也大，门槛更低。如果世界上仅存有一种东西无法标准化，那就是素质教育。素质教育的背后，是人性、是规则边界、是社会、是家庭、是思想和技能为主知识为辅、是开放为主传承为辅。这些因素中，哪个是可以标准化的？能做到一个城市的头部，算了不起了。制约它走出城市的，还有其它元素。

4. 传统的方式行不通，那科技可以改变未来吗？AI 的发展，在国内因为人口数据优势，后劲很足，赶超美国也有望。可当 AI 进场，要用神经网络法喂养 “人” 的数据时，怎么解决 “教育体” 和“被教育体”——人，作为数据的问题，何况还涉及到非学科类教育开放式特征和抽象结果。人、物、行为都是变量，但物和行为的变量，得基于 “人” 作为阶段性定量的前提，才能实现。如果这个前提本身，都成了变量呢？人特别复杂，所以仅仅能做到作为阶段性定量去为神经网络法（深度学习）做支持，做不到永久定量。今天的人和上世纪的人，从某种角度说已经不是同样的生物了。单纯的理解为封建和现代的思想层面区别就太浅了，还有别的层面，我说不好，就不说了。抽象、创造等能力只有生物才有，机器只能识别和决策。

以上是合理推测，以下是素质教育和资本追求相反的逻辑：

素质教育的答案和通往答案的细枝末节过程，不是为了找到 “为什么？”。有体会的老师会认同的。素质教育是以某项具体的非学科本身为媒介，因为它特有的开放性，更适合作为素质教育的媒介。通过学习它获得思想的产物，培养独立人格，最终形成态度。包括但不限于：创造力、学习力、方法论、对美或缺陷的感知等。例如对于一个问题，是直接解答还是抛回去自己想，或是启发引导说出答案。这个答案不够标准，师生怎样交互？学生目前在学科阶段还是素质阶段？天马行空和绝对标准的边界？父母对孩子了解的程度，有时候孩子一个眼神，或者说话在哪个字停顿了一下，都知道孩子此刻的心境怎样，或者下一步想干啥。每个学生各种性格和年龄段都不同，优良的老师，凭不过度的反思和经验，依靠人类直觉，很快能理清一堂课的思绪，还相对准确。人类直觉的背后，是头脑中积累的数据模块优先级被调用。课堂中，只要老师想，几乎都带着明确目的。就怕老师想，也无从下手糊弄过去。培养独立人格不是特立独行更不是固执和冷漠，而是形成态度。独立人格也不代表完美，仅仅是建立起更明确和丰富的态度，没有态度就没有主干和热情，活不明白。整个社会就是个非学科，所以社会场也让一些人产生态度。孩子接触的小社会结构比较单一，所以提前接受素质教育有益。这是非学科素质教育的魅力，它的发展和资本的走向相反。我们这几代人都没有什么素质教育，不照样好好的吗？那如果有，又会怎样呢？对“好” 的定义是怎样的？猴子也觉得自己很好。合格的老师少，优良的老师更少，可还是有的。但指望把孩子交给资本召集下的一群青苹果，非学科本身能学好都是低概率，更上升不到素质教育，最好的结果是学无所成。没有褒贬，他们从事标准类教育还是可取的。即使和高校合作，能填补的空缺在规模面前也不值一提。非学科教育线上化，一些大体量的重头非学科不可能做到，例如音乐，这跟能多大程度上实现线上实时交互关系不大，因为还是绕不过师资质量，好的师资能一对多的讲却不能一对多的教。生理、感受等也不是理论能指导出结果的。其它非学科多数也不行，疫情下这么做是没得选。除非资本有能力催生出一个新的非学科，通过时间把它变成一两代人的非学科，慢慢变成民族的。还是回到这个问题，中国的创业精神不在这里。至少在产业转型期的几代人里，观念不会变，创业的驱动力不会改变。根深蒂固的观念和内心的驱动力是骗不了人的，是真驱动还是假驱动，时间会证明一切，不要自我感动。另外，资本也不是万恶的，但向某领域入场的时机不对时，最好的做法是什么也别做，倒闭即使再痛，也是迟早的。

知乎用户 树的葡萄 发表

像教培机构、健身房、造型理发店这些需要办卡充值的，都是一个套路：

鼓励你充钱，而且办的年限越长，平均下来的单价越低，对客户的诱惑力越强！

这样他就能迅速收回成本，至于后面的，逮着一个客户就是纯赚，逮着俩就是赚一双。

比如，我投资一个教培机构花了 20 万（租金、水电费、装修、桌椅、教具…）。

一节课按 100 算。

如果你办卡充值，10 节课可以优惠到 800，100 节课优惠到 5000……

很多家长都是报好几科，每科不止上几节课就草草了事（那样也提高不了成绩）…

所以，有 40 个家长 x5000 元 = 20 万，我就能迅速收回成本，后面的都是纯赚……

这样快速回款，把投资的 20 万赚回来，后面的经营风险其实就转嫁给家长了。

如果后面源源不断地有家长来报名交钱，就能把学校维持下去。如果后面没人交钱了，前面的课时费也花得差不多了，老板就要做好跑路的而准备啦。

这也是为什么很多教培机构一上来就玩命搞促销，促销价格一个比一个便宜，其实就为了快速回本，至于后面能支撑多久，就看造化啦。

而现在，在双减政策的压力下，即使像新东方这样的教培裤头也在疯狂裁员，据我了解，课时已经缩减了 70%，剩下的还大多在线上授课。

双减，一个是降低家庭教育成本，二是选拔有创新天赋的人才（通过疯狂补课提高成绩的时代正在过去），三是捅破教育资本的泡沫、回归实体，这些都是大势所趋。

所以，可以想象，教培机构尤其是学科培训、提高分数类的基本上是没有出路了。

但对那些有钱请一对一的、家长文化素质高的家庭，是十分有利的。

知乎用户 夏嘉茨 发表

对此，中国民办教育协会的有关人士表示，现在很多机构确实处于资不抵债的状况，退场是无奈的选择，如果机构破产清算，受损失最大的是家长。因此，中国民办教育协会督促各机构尽最大责任，为学员创造兑课转课条件。同时，协会也在协调各方力量，尽可能为这些机构接盘。最近，一些准备退场的机构都主动找到协会沟通，协会对他们的退场方案进行了法律政策指导，并达成了 “拒绝跑路，尽责后再退场” 的共识。

中国民办教育协会建议，已经有预付费的家长选择兑换同等金额的课程，寻求利益最大化，损失最小化。另一方面，协会也提醒家长在教育培训机构预付费时，一定不要囤课，“兑课成功率低的往往是囤课多的家长”。目前，北京市各区教委陆续发布了辖区内学科类校外培训机构的 “白名单”，建议家长选择有资金监管的“白名单” 机构。

知乎用户 mihumao 发表

https://zhuanlan.zhihu.com/p/166313048 我的经历，钱没有损失，人就呵呵

知乎用户 陈语望 发表

别的不知道，反正精锐是罪有应得。

中考前去精锐报了 20 节课，数学和化学，后面看看就是图个心理安慰。

每次去上课，老师就扔给你一套准备好的统一学案做，然后批、讲，可以说如果学生不会主动问问题的话，来精锐上课是起不到任何帮助的。

重点在于，这种课号称一节课 2000 块。妥妥的暴利行业。

知乎用户 college2014 发表

讨论一下精锐教育为什么会倒掉? 为什么又会欠下 19 亿。精锐教育有 27.521 亿元预付费存量待消课；而其账面现金及现金等价物仅为 8.02 亿元，短期和长期借款则合计达到了 19.3 亿元。

-————-

从 05 年开始北京各大学转悠着开始讲座、海报宣传，几乎是看着、盯着一大批教育机构从海报栏上开始走向全国，走向纳斯达克的，几十年辛苦，几十年风光，最终的结果是一大批要面临关门。精锐是后半段 09/10 年开始，哈佛北大精英创立，经常在上海可以看见他们的广告词。同一时间我是真找了几百个哈佛、哥大全球名校的在校生和毕业生做师资开始创业。我那时还天天笑话精锐，这公司北大哈佛的师资也不知道在哪。

精锐今天倒下的根本原因是什么? 我认为是教育培训行业的一个通病，不管是留学 / 语言 / 考研 / 一对一等都大多数公司都犯这个病。那就是运营成本非常高，师资核心师资占用的成本非常低。也就是类似: 一个课时学生教了 800，老师最后才拿到 100，其中有五六百可能都用到了房租、销售奖金、管理成本、营销广告等。学生交的越来越多，讲课老师拿的越来越少，走向两个极端，这注定不能持续，能不倒闭吗? 老师拿的越来越少，师资质量就越来越差，学生还得交的更多，客户有一天终会断掉。但是这些运营成本可以省下来吗? 很难很难。理一理: 为了吸引学生和家长，要租很好的店面或写字楼，要雇佣很多销售，还得投放广告，还得支付管理成本，走完那么多路，学生才能见到真正授课的老师。// 这几乎是一个难解的解，家长和学生也不愿意为规模小、无广告、看起来无实力的公司付款，但是只要一个学生选择了这种公司，那你钱刚交完的一刻，也就意味着至少有三分之一已经消耗完了。

现在不知道该欣喜还是难过，以前要是创业成功，做成一个有一定规模的教育培训公司，那现在除了面子光鲜，估计里子应该资不抵债，做的越大欠的越多。真的很难想象要欠下几个亿这人生怎么过。

学生的钱在服务没结束之前公司真的不能随便动，一个教育公司更不应该把核心成本花在非师资的运营推广上面，学生的钱交了也不意味着可以动，不能把真正的盈利和合同收入划为一等，不然一个公司都会走上精锐这种道路，公司分分钟都能看到随时死去的风险，创始人一辈子终将无法解脱。

所以不论大小，做一个可持续健康和盈利能力的公司是唯一通向光明的道路。

知乎用户 EBSCO 发表

15 年广州某区精锐教育费用就是 650 元 90 分钟，试听课的时候老师直接悄悄跟我说私下请她只要 400，精锐抽成还不少。

知乎用户 aaa​ 发表

在热门刷到就顺便答一下吧，家里的孩子今年五岁，我们是今年四月份的时候在至慧少儿报了语文和数学，上课频率是一周各一节，暑假班报的是思维，拼音和看图说话，工作日每天都上课。公众号课表上所有的的课时都计算的很清楚，这是我们家的情况。

然后说一下我们得到消息的过程，在 10 月 11 日（周一）上午的时候，有个家长突然在群里问这周还上不上课，然后说有个朋友在其它教学点的已经申请退款，是教学点的销售在 10 月 9 日（周六）通知的，并且表示就算正常开课，也不上了，就想退款。老师回答说在等消息，没有任何的消息。到了下午五点多，老师在两个群内都发了下面这条消息，并且给了一个退款二维码，特地强调手机号一定要对，24 小时内会有反馈。

二维码我在 10 月 11 日的晚上六点多填写完毕，随后就接到了闺蜜电话，说在抖音上看到很多家长都去精锐的总店排队退款，当时我们的想法是，工资都发不出来了，哪里还有人管公众号，所以 10 月 12 日下午我去了精锐总店。

总店的人真的很多，家长们也会排队的时候聊聊自家的情况，听到好几个家长真的很着急，孩子高三，本来觉得好好的，现在钱没了，还没地方补习。刚续费课都没上的家长也有，从上海各个教学点过来排队等退款。我排了三小时的队，进去也没有精锐的工作人员，是一个教育局的领导带着一群志愿者，不知道是街道的还是教育局的，说的都是官话，没有任何意义，一人发了两张退款申请表，都是盖精锐的公章的。填写完毕后一份自己留档。

真的不抱太大希望，之前关闭的那些机构，到最后家长们不也没有拿到退款，维权群信息很混乱，有人说政府插手会让其它教育机构收了精锐的学生，谁都不是傻子，你精锐收钱，我给你上课？到最后还不是忽悠你再续学费，说不准卷钱又跑了，我现在只是希望英孚不要有什么事，让我安心把课上完，不会再续费了。

最后我在 12 月 13 日的中午收到了精锐的回复短信。

知乎用户 Moulin Rouge 发表

有没有可能是钱都花在请著名教授和作家的代言上了呢？

一个猜想，不一定对。

余华、刘擎解读，为何中高考冲刺选精锐？

知乎用户 zha zha 发表

结果今天教育板块涨停，就很离谱。。。。

知乎用户 晚霞飞船 发表

“双减” 政策出台之后教培行业现在可以说是夕阳产业了。

一大批教育行业人员失业，之前老师是很多女性的职业选择退路，“实在干不下去我就当老师算了” 现在老师也不是你相当就能当的，教培行业不好做，从业人员之间的竞争更加残酷。

明年招教竞争更激烈，之前私立学校的老师经过这次行业动荡，都会挤破头往里进。

知乎用户 小猪是我迪迪 发表

不邀自来！

作为精锐教育曾经的员工，这件事在我意料之中。

大学毕业后就从事教育，大大小小的机构我见过不少，从一个小机构跳到一家上市教育机构当时内心是喜悦的，毕竟大公司跟私人企业比起来最起码是有保障的，但是我太天真了！

当时是一家校区的校长直接面试我，沟通的是班主任岗位（简称 cr）具体的名称我这边也记不清了，但是我永远忘不掉的是第一天上班就有 1 个老员工和 1 个新员工辞职，那个校长居然让我换岗顶替两位升学咨询师（简称 sc）, 说白了就是打电话卖课的，我当然是十分排斥的，后面继续转岗行政 / 人事岗，在职的一个多月里是我从事教育最黑暗的时期，之后我下定决心从事其他行业。

说说我之前工作的那家校区吧，存在 2 年之久竟然还没营业执照，有段时间国家对教育大检查我们都要偷偷摸摸的，在校区不开灯，不能让人发现这家在整改的校区还在营业；其次就是推销课、人事等岗位如果领导心情不好还要无条件加班，qnmd；因为校区整改，上课的孩子都要送到另一个校区，打车钱都是员工垫付，最后报销慢的一比；所有校区的法人都不是一样的，而且营业执照上根本就不是精锐，很多的加盟店，家长还被蒙在鼓里，动不动就被校长嘲笑，没钱补什么课，自诩为高端教育，其实找的都是些大学生，哪里是 211、985 高校老师，真的无语死；整个公司就是为了挣钱，根本就不管教育，所以全靠校长（销售）一张嘴欺骗家长先交钱（交几千的都被骂没钱）。

此一次倒闭苦的是家长和孩子，精锐的老板们早就挣得盆满锅满，说不定早跑路了，我现在也是庆幸及时脱离苦海，告诫所有家长，不管是任何教育机构，目的都是挣钱，学习知识这方面另谈。当然了，教育机构里也有好老师，我只能说少之又少，最起码我工作期间还没看见过~

知乎用户 我真的麻了 发表

精锐教育 icon 宣布暂停营业，其创始人张熙前段时间的朋友圈一事，告诫人们不要轻易相信上市公司创始人的 “卖惨”，此种行径基本和网红炫富的本质类似，都带有目的性。

在其朋友圈一事引起不小的喧嚣后，有媒体查证，其早已通过离岸信托及向公司借款 8000 万（未还），将个人的风险转移的干干净净。

企业的失败并不意味着企业家的失败，这个时候再看这句话真是意味深长。而现象级事物里，值得同情的是员工和那些预付费的用户们。

有知情人士透露，精锐教育内部此前已有人主张申请破产。但是，破产的冲击波过大，首当其冲的是巨额学费难以清偿。

据称，目前上海各个精锐教育办学点基本被有关部门接管，每个门店都有警察驻守协同办理退费和维护安全。

知乎用户 柚砸 发表

正好 给大家看我刚截的图

知乎用户 on the end 发表

年初面试上了精锐，做校区班主任，因为番禺校区不要人，让我去越秀，我觉得通勤要一个多钟，太远就拒绝了。没想到精锐居然倒闭了。

知乎用户 金小达童鞋 发表

在美上市中概股精锐教育 (http://ONE.US) 近日来频频传出破产的消息。随着教育行业的监管推进，中国教培行业正在向健康的方向发展，而部分经营存在问题的教育企业正在逐步转型或退出历史舞台。

在破产边缘徘徊

10 月初，网络上疯传一张来自精锐教育创始人张熙的朋友圈截图。流出的截图中，张熙表示其投资扩张太过激进，并称 “愿有来生，不再创业”。10 月 12 日，精锐教育在发布致精锐学员及家长的一封信。公司在信中承认，“精锐教育面临巨大的经营困难，为对得起家长的期待和重任，公司尝试了各种办法和努力，但已经无法维持正常运营”。

精锐教育表示计划全面转型非学科业务，并自 2021 年 10 月 12 日起暂停营业。10 月 12 日，精锐教育在美股市场暂停交易。

上市风光不再

精锐教育曾是 K-12 教育的行业龙头，于 2018 年 3 月 28 日在纽交所上市。首发价格及上市首日开盘价均为 11 美元。

上市不久，精锐教育迎来了巅峰时期，股价最高达 16 美元。但在接下来的 2 年多中，公司股价波动性下滑，截至最新交易日收盘，精锐教育报 0.4 美元，总市值 6465 万美元。

（图片来源：Choice）

今年 8 月，精锐教育曾收到纽交所的通知信，警告其股价连续 30 个交易日低于 1 美元，不符合合规要求。纽交所称，若在 6 个月内改正期到期前未能恢复股价和平均股价重新达到 1 美元以上的要求，纽交所将启动停牌和退市程序。

上市以来，精锐教育股价下跌超 96%。

大举扩张下债台高筑

2018 年 4 月上旬，在精锐教育战略升级发布会暨上市答谢会上，张熙曾公开表示，精锐教育之后将在四方面发力，包括全国布局，并购整合区域性 K12 品牌，在人工智能 + 教育、素质教育、海外教育资产等方面加大对外投资，构建教育生态链等。

大举扩张下，精锐教育打开了全国的市场，但是也导致精锐教育负债累累。截至 2021 年 2 月 28 日，精锐教育在全国 36 个城市开设了 457 家学习中心。

从经营面来看，精锐教育录得期内亏损。财报显示，2021 财年第二财季，公司营收 9.32 亿元人民币，相比上年同期的 8.86 亿元增加了 5.2%; 归属母公司净亏损 1.72 亿元, 比上年同期的 1636.7 万元，同比扩大了 950.73%。

截止第二季度末，精锐教育总资产为 69.95 亿元，总负债 68.51 亿元，资产负债率高达 97.94%。

有不少观点认为，精锐教育走向困境正是归因于乱序扩张。2018 年 10 月，精锐教育联合第三方以约 7 亿元的金额共同收购巨人教育 100% 股权。精锐教育获得联合投资方的全权委托管理公司运营。

据不完全统计，包括收购巨人教育、培飞思维数学在内，仅 2018 年，精锐教育对外完成的投资及并购事件约 7 起。

而其中大手笔的巨人教育收购案主角也在教育行业的整顿中出现了问题。今年 8 月 31 日，巨人教育发布公告称，由于经营困难，秋季将无法继续向学员提供教学服务。（资料来源：资本邦）

关注 直达国际**，带你了解更多全球投资大事件！**

风险提示：投资有风险，入市需谨慎！不作为投资建议

知乎用户 名侦探工口新一 发表

听说有个人在暑假开始前办了个补习班，随后赶上双减落实，各种检查，开开停停。后面剩下几天的时候又赶上疫情，这下彻底歇了。最后快开学的时候算了下时间，如果退学费的话要退小一万，然后咬咬牙还是都给家长退了。

后来又听说他认识的同行里面只有他自己全退了，其余的补习班没有退款的，一分都不会退的。那花了钱咋办的？就是给你补完课，听说有个英语班从 5+2 放学后开始补到八九点，还有补习班在国庆期间抓紧补，听说是那时候上面放假没有人查，工作日没有补得了，休息日的补课时间也是很不稳定，要提前一两天等老师通知，跟做贼的一样。

还有比较牛的就给家长把剩下的钱转一对一或者一对二了，注意是转学费不是转课时，同样的学费大课的课时多，家教辅导的话课时就会少。听说有个哥们招了两百多人，收了几十 w 学费，最后没办法，带着两个老师硬是干一对一加上不定时抽空在学生家开小班给他们都补完了。。。

所以大的补习班不知道未来会咋样，但是小地方小补习班还是照常干。虽然经常会有实名举报的，一旦接到实名举报那就必须要去现场调查的，除非关系硬提前通了气，否则一抄一个准。可是抄到之后也没什么下文，找找关系请两顿饭歇几天照样还是干。这些实名举报的听说大多都是同行，总之就是我干不了了你们谁也别想干，不少都是学校在编教师，当然这些没有证据，只是道听途说。

这些就是我听说的一些消息了，真真假假权当图一乐，一说一听的事。

知乎用户 Flowers 发表

教育是良心产业，这些年变成了资本割韭菜的战场，制造的焦虑和内卷是最好的避孕药。孩子班主任对我没给孩子报辅导班惊讶不已，搞得我有点坚持不住了，暑期考察试听了 n 多机构课，发现辅导机构真把教育做成了工业产品，不用思考直接喂食，短期成绩肯定有提高，从长期看，会窒息孩子的独立思考能力，扼杀学习能力。而且是制造焦虑的能手，进门先测试，测试题出的保准显出孩子知识不足，需要补习，真是到处套路，我看了测试题，就没让孩子做，全程陪同试听。

知乎用户 十元 发表

学大，好未来……

知乎用户 熊猫不吃醋​ 发表

我十分期待各大培训机构倒下，作为一名西部计划志愿者，我现在在大山里教书，看到了教育资源的分配不公，现在真的由衷希望大培训机构倒下，部分师资由国家收编，对教育资源再整合。

曾在 2018-2021 年在精锐教育兼职，给我的时薪还行，也认识了非常多的学生，和学生成为了亲密好友的也有。

但是不得不说，精锐教育收费高，师资力量差『大多数老师都不是一本以上的』。甚至，我认识的好多同事都是专科毕业的… 就这种师资，收费学生 1000 两小时。

而精锐对于这种老师，给出的工资也是十分低的，不少全职老师已经现身说法了，月课时 90 才有 6000 的工资…

但是呢，他们确实收了非常多学生，有些学生家长也不好骗，怎么办呢？再收一部分比较厉害的高校的学生来兼职，这个时薪就还算可观了，我拿的 120 一小时。

据我所知，像我这种兼职的老师不超过十分之一，也就是说大多数师资还是属于自己都考不上一本的水平…

然而，他们的噱头却一直都是优质师资…

好骗的家长人和时间都浪费了，不好骗的就用大学生挡一下，孩子还可能会接触到学识比较好的老师。运气不好的就钱和时间都浪费了，有些人浪费的就是高考，毁的是一辈子啊。这种机构不垮谁垮…

下面放几张图吧，这是我带的精锐的学生的提分喜讯，因为研究生忙，带的不多，这两个都是精锐教育多次打我电话请我出山加上我那阵子确实缺钱交 cscd 文章版面费就接了这两学生。

知乎用户 子猫 发表

在码农行业，目前好多企业都不要培训出来的，为啥？明明自学就能学好的，结果还要培训，说明学习能力、自制力能差。

建议推广到中考高考，参与过学科培训的，高中或者大学不收。

知乎用户 爱张哲瀚的疯子 发表

锣鼓喧天，喜大普奔！

知乎用户 京城包子铺 发表

1. 精锐既不是今年倒闭的第一家，也不会是最后一家。

2. 现在学科类教育机构分三挡：

一档好未来新东方，资金流充盈、市场占有率高大、相对较好的 GR，线上线下都有较好布局，他们受影响但可以稳步的转型；

二挡就是英孚、瑞思、vipkid、励步等，疫情和双减冲击下，资金流告急、投资方也停止输血、转型效果不佳，而且近期在美国上市的这几家企业，都因为股价低于 1 美元被要求退市；现在来看，跟着精锐破产，不过是时间问题。

三挡就是二三线的地方教育机构，目前从之前所得地方调研来看，各城市的政策执行力度不同，非试点城市也再观望，关系好的都在偷着开，明面上广告停了，但课该上上，新招该招招。

3. 学科转型素质教育不是出路

作为前教育行业研究者，各大教育机构转型素质教育绝对不是出路，这显然是违背市场需求的。千军万马挤独木桥，素质教育那点市场规模和消费力是没办法消耗这么庞大的体量的教育机构转型。转型需要投入，需要换血，这些也成了压死骆驼们最后一根稻草。

4. 线上机构和原有素质教育机构也难逃厄运

无论是美 x 宝、x 辅导、作 x 帮以及各类思维等等，烧钱扩张这套思路不行，资本也担心血本无归，牵连着这些行业也停止输血，互联网模式完全不能继续发展下去，面对大亏空，能咬牙坚持的不见得未来更好，但坚持不下去的一定不在少数。

5. 双减和疫情是教育行业的遮羞布

这几年的教育行业发展，就来自两点：资本的大量涌入、社会焦虑剧增。

实际上教育行业并没有质的竞争，就是看谁市场占有率高，看谁广告砸的狠，看谁获客肯花钱。各家机构的产品课程本质上大同小异，

但这种竞争，并没有往好的方向发展，教育成本不减反增，教育焦虑不减反增，至于效果，其实我们曾经做过小样本调研，在原来机构学习效果好的，80% 的学员都基本两个相同特征：家长有一方有很好的英语水平，且对于孩子课后辅导投入较大精力。

所以，指望把孩子丢到教育机构就能解决孩子竞争力提升的家长，显然不可能。

所以，现在的教育不是再解决孩子成长问题，而是解决家长焦虑。

这种内卷对于大部分中国家庭不仅无意义而且几大的占用了家庭生活预算。

这次教育改革是牵一发动全身，但不破不立，也希望破就破的彻底，立就立的科学，让孩子有一个更好的成长环境，也缓解一下中国中产家庭的焦虑。

最简单好用的 VPS,没有之一，注册立得 100 美金