董宇辉回应新东方卖的农产品贵因为「谷贱伤农」，你是否认同他的观点？

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知乎用户 水笙 发表

谢谢，微观经济学的 DNA 动了。

谷贱伤农是指

「粮食获得丰收不仅不能使农民从中获益，反而还会因为粮食价格的下降而导致收入降低。

造成这种现象的根本原因在于农产品往往是缺乏需求价格弹性的商品。

农民粮食收割后能卖多少钱取决于两个因素：产量和粮价。

粮价越低，需求越大。粮价越高，需求越小。

粮食需求线缺少弹性，也就是说需求量对价格的变化不是很敏感，当粮价下跌时，对粮食的需求量虽然会增加，但增加的不是很多。

根本道理在于，粮食是一种必需品，对粮食的需求最主要的是由对粮食的生理需求所决定的。

所以当粮食产量大幅增加后，只有大幅降低粮价才能将粮食卖出。

如果出现粮价下跌的百分比超过粮食增产的百分比，则就出现增产不增收甚至减少收入的情况，也就是谷贱伤农。

仍然要说，农产品在经过一系列挑选和包装后，最终无论以什么价格卖出，大概率和农民是无关的，因为他们只收取第一道环节的利润。

话是对的，但别忘了这是一个以卖货为工作的直播间

知乎用户 柴可猪斯基 发表

不好意思。

他直播一根玉米卖 6 块，我楼下 7 个玉米卖 9 块，恕我真的无法认同。

我以我的人生经验来说一下吧。

一般来说，那种打着 “苹果滞销，救救我们” 的旗号卖惨营销都不是农民，而是二道贩子。

对我老家农民来讲，决定农产品价格的因素从来只有当年的供需关系，而不是什么 “谷贱伤农” 的口号。

而且一般来讲，在讨论产品成本的时候。

营销线的朋友会给你讲情怀，而生产线的朋友则会给你谈成本。

情感这玩意，本事就是营销的大杀器。

这是国产车，贵点你应该支持，这是华为，贵点你应该购买，这是为了防疫，红码你应该理解。

我上学的那会儿喜欢看这些，很吃这一套，是妥妥的小粉红，但等我开始生活的时候，我才觉得这世界是有些魔幻的。

我楼下的番茄，2 个卖 5 块，他们告诉我谷贱伤农，但他们不是真正的农民。

而我去老家集会买农民自己卖的番茄，5 块买一兜，他们是真正的农民。

而东方甄选卖的玉米，6 块一根。

我希望 “东方甄选” 的谷贱伤农是真正进价高而不是打着百万槽工衣食所系，改稻为桑万万不可为自己谋私立的做法。

不然这样，是很容易失去公信力的。

六块钱一根的玉米。

可以哄一哄城市里不食劳作自我感动的市民，但地里刨根的农民是无法想象的。

这是我老家人今年新收的麦子。

老家人干了一辈子农业，他们见了太多了口号，也走过了太多的苦。

这是很漂亮的麦子，在阳光下还能有阵阵麦浪。

知乎用户 曹多鱼​ 发表

他说的道理是没问题的，只是他毕竟是个带货主播，他这个立场容易引起人的逆反心理。

记得有个人大代表提议说中国人应该每天一杯牛奶，这话完全没毛病啊，从营养学上来说确实建议每天一杯奶。然而错就错在这位代表是伊利的…… 然后她被骂惨了

还有前几天喜茶的热搜，喜茶提议全国同行用真牛奶来做奶茶，这话有毛病吗？没毛病啊，我完全支持奶茶店都用真奶。然而喜茶是利益相关，又被骂。

所以这个事除了对错，还掺和了立场问题，不太好评价。

如果抛开立场不谈，只看客观事实，董宇辉直播间卖的真空包装玉米 6 块钱一根，我家楼下独立菜店新鲜玉米 4 块钱一根，大菜市场 10 块钱三根。

他卖的价格贵吗？有点贵，但贵的不离谱

有的人说这是加工食品，卖的贵也不是农民直接赚钱啊，要农民赚到钱得去哪些路边摆摊的人手里买啊。

有些人总想着去买那些路边 10 块钱三斤的农产品，一边想着这才是真的帮助农民呢，一边自己也省钱了，多便宜啊，没有中间商赚差价。但是从经济发展和农产品行业发展来说，摆摊零售成不了气候，培养农产品的加工销售产业链和消费习惯才是真的能做大做强并且可持续发展的。中间商也要吃饭，才有利润去完善产业啊。

总之我认为，农产品及其加工产品追求高利润，没什么不好，只要初始环节的农民真的能提高收入就行。而且这年头，也没必要单独同情农民这一个职业，其他行业它就不惨吗…… 况且现在的农民和所谓的中间商，商人，也没有那么明确的界限吧，很多人都是农民出身在家乡创业经商做电商的。

具体什么价格市场会调控的，觉得贵可以不买，就这么简单。

知乎用户 芝麻酱​​ 发表

这事儿其实很简单，你把收购价公布一下就行了。

谷贱伤农，这话是对的

但是，贱不贱 得看收购价呀，而不是你一二道贩子的售价啊

知乎用户 谁还不曾是只猫 发表

话有道理，但董宇辉这话是站在哪个角度说的？

董宇辉这话是他作为农村人的出身，为还处于社会底层，在烈日当头辛苦劳作的村民说的。
还是站在东方甄选这个资本平台的角度说的，
或是对这个市场说的，号召大家一起高价，

确实会有争议。

高价卖出，富的是东方甄选，未必是农户。

前天看到新东方招直播主播，月薪开到了 5w

董宇辉也是迎来了事业巅峰，被各路媒体争相采访

说一声一夜爆火不为过。

我对爱心助农这事一直存在保留观点，

之前我在某东的助农产品里，买到过冬枣大小的苹果

后来我买的最多的，

是朋友圈知根知底的农民亲戚，或者朋友回老家真的在当地搞这行了，发来的直观产品图，嘴馋了买上一箱子囤着吃。

直播助农，到底有没有切身实际地真的帮助农民带动收益一直是个问号，

就如同董老师说的，真产品高价了，那平台作为中间商，又给农民多少分成？

再往狠了说，这些个平台合作的是真农民吗？

不是没有怜悯心啊，就是这个市场乱象太多了

两年前助农直播爆火后

就有很多人打着这个幌子搞 “助农诈骗”

经常看到多家商户，用同一张农民爷爷的图加个文案

“产品滞销，帮帮我们”

几十个商户一个封面 离谱不离谱

不少混水摸鱼的水果贩子、推手、大 V、平台媒体参与了进来，生成利益链，打算盘做生意

最后他们分成乐呵了，结果就是你花高一点的价格买的苹果，长这损样

而这些人嘴里真正被 “帮助” 的农民伯伯还可能就没存在过……

之前就有做这行的人爆料兜底过：

勤快点的商家会找几个老年人拍个封面图

急功近利的商家直接盗图做产品图

那些说滞销的坏果，黑心商家也会把真快烂掉的果子说成是农户含泪没人买的

这不仅是帮黑心商户赚黑心钱，还让当地农民背了锅

如果没有了中间商赚差价，大家直接从农民手里买果子，农民多挣钱，买家少花钱，岂不是两全其美？

关键是这些平台又不傻啊，

打信息差他们最在行。

真公益都有人浑水摸鱼，

想助农，先整理产业乱象重拾消费者信任感吧

知乎用户 两郭炖不下​ 发表

他是新东方的，我是学而思的，老大不笑老二，我们这种人，十多年高强度授课和教学研究，早磨出来了，都是 talker。

什么意思呢？就是我们永远在说，在输出，什么事情都能说出道理来，但本质上我们不是什么专家，我们就是教书的，专业内容以外，我们也是一知半解，但我们能聊。

就是低配版的高晓松。

董老师卖货，聊天为主，不怎么讲解商品。您去直播间一听听几个小时，听的是一个知识分子、一个 talker 跟您聊天，会非常享受。

当然会享受，你想啊，世界上最没劲的事儿就是上课了吧？尤其是英语这种语言学。那么一个能够在新东方这种怪物房混成名师的人，必然是一个能让学生乐意上他的课，崇拜他喜欢他的人。

这种人现在不上课了，改为聊大天，那不更讨人喜欢了吗！我们就是练这个的。

但您可千万别对我们有太多指望，其实我们肚子里没那么多货。您给我一本高考模拟卷汇编，我给您讲几个小时不带重样的，但说到专业范畴以外的东西，我们其实也是一知半解，您听一两回觉得惊艳，听多了就发现也就那么回事儿。

李诞说过 “每个人都可以讲十分钟脱口秀”。我们教培老师大概可以讲十小时脱口秀，不过也就顶这儿了，再多就真没有了。

我那天听董老师带货，“只要付出不亚于任何人的努力，就连神明都会庇佑于你”，这句话，半小时以内董老师说了五遍。这属于是时间拉得有点长，找不到话头儿了。我们普遍擅长 1.5-3 小时的演讲，再长就容易车轱辘话来回说。

所以这回其实也不用上升到什么高度，就是董老师说话唱高调，被挑毛病了。正常，做一个 talker，靠说话吃饭，那早晚会因为说话惹麻烦。这属于技术不精，继续练吧。

各位大爷呢，也千万别给再拿我们当老师了，能教课谁他妈愿意当网络乞丐啊，都这样了，就别给我们戴高帽、道德绑架我们了。

我看又有人扯到教培，那意思就是我们这些教培出来的就都得死去，就都不是好人。

就一臭卖货的，跟天桥上说书的没区别，您乐意听，就赏俩大钱；不乐意听呢，骂句街，走您的。

那天董老师直播时，说以前的团队散了，说着说着就哭了。最憋屈的是哭了也不能说出来为什么哭，还得支持国家政策，还得唾面自干笑脸相迎。我们都这样了，就别再拿教培的事儿骂我们了吧。

知乎用户 MadMel​ 发表

谷贱伤农，很有情怀，但是靠情怀的销售策略却很难长久。

在其它的回答里，我也曾经说过，我愿意为农产品的价格多付费。

但是，董宇辉引用这句话引起广泛争议有两个原因，

第一，董宇辉说 “我能不能给大家追求最低的价格？在农业里头，我不会。”

这句话是针对于网友评价其产品价格高的回应。这个回应的问题是我们很难区分：

是你从农民那里拿到了低价，但销售了高价，赚取了过高利润，还是你确实让利于农民了。

要证明这一点需要提供更多的证据，比如采购价格等等，而不是轻飘飘一句 “我不会”。

第二、不符合市场规律。

因为市场是自由的，假如董宇辉有意让利于农民，没有拿到最低价，从而高价销售，但是其竞争对手拿到了更低的价格，按照低价销售。

那么董宇辉会因为处于竞争劣势而很快消失。

所以，董宇辉如果真的一心为农民考虑，其合适的策略是从农民那里以高于竞争对手的价格收购，再以市场价格卖给客户。

只有这样才能保证能在市场生存下去，并且保障农民的利益。

说白了，就是不亏农民，不亏顾客，亏自己，薄利多销。

所以，董宇辉的谷贱伤农的这句话应该说给自己听，并用于指导自己的行为，而不是说给网友听，试图说服网友买高价产品。

知乎用户 水笙​ 发表

非常学院派的回答，深得 argue（驳论）的三味，是新东方的路子。

你说我卖得贵，我要反驳。

1. 驳论点：我卖得不算贵，xxx 比我卖得贵。

2. 以退为进：你说得没错，但谷贱伤农。多卖一点，农村农民农业就能好一些如何如何。

3. 归谬法：如果都卖得便宜，那么三农问题何时才能解决 balabala。

没有论据论证的情况下，驳论点就这么几条路子。随便一条都能扯出一大堆真真假假的理由。真相不重要，形式完整逻辑严密最重要，可以拿高分。

其实，主播卖个货而已，这一单能不能卖得出去，能卖多少钱，对主播来说根本无所谓。

一晚上推那么多种产品，某一批卖得好当然好，卖不掉也无所谓，积攒经验下次换一批，调整下策略。

谷贱伤农？这个词，只是在 argue 的那一刻，才突然冒了出来。

知乎用户 碎碎念的杰哥​​ 发表

这是个很有趣的信号，一个带货主播随口说的话，居然上了热搜被正经讨论，还引来一堆经济学家 / 中文学家的分析，

这说明人和企业经历爆红 - 出圈后，难免会被流量反噬，从天上跌落下来，

董宇辉对于新东方的直播转型来说，就是个超级 IP 和符号，相当于罗永浩对于抖音的地位。

现在直播带货的一姐和一哥，相继隐退，他俩还都是淘系主播，罗永浩也快退出直播带货，

这么大的市场突然释放出来，抖音也会暗暗的给新东方加一把火，

这是个大背景，那么，

有口条、有情怀、还能说会道，还有个 “文化人下岗再就业转型直播，靠知识和情怀东山再起” 的元故事，

新东方的主播们，以董宇辉为代表的，肯定会一个接一个的火起来，

这是把天时地利人和都凑齐了。

当然了，人们最喜欢干的，除了把普通人捧成神，还有就是看神从神坛跌落，

唯一的区别，只是快慢不同，有些人把持得住，能把风光维持的久一些，

有些则是天生的人设有漏洞，或者有原罪，或者文化程度不够，或者敏感性不高，就会稍纵即逝，

从这个角度说，曾经的教培行业，总的还是带了点文化人的基因，应该能维持的久一些吧。

知乎用户 李小粥​​ 发表

呵呵！

“谷贱伤农” 单拎出来说完全没毛病，但是带入当时的语境里就有争议了。

由于新东方直播间卖的商品是经过筛选的，至少是他们觉得还不错的，这些商品本身价格比其他的同类商品会贵一点，情有可原。

但是网友质疑的是直播间里卖的价格，这个价格跟商品提供方完全没有不相干，赚取的利润也都是新东方的，这个时候再说 “谷贱伤农” 不太合适。

再有，有媒体报道说新东方直播间不收取坑位费，也不要大量的试用品，纯佣带货，只收取带货佣金提成，那么价格定的高一点就可以理解了。

另外，新东方的带货主播都让人那么的耳目一新，月薪达到了 5 万，卖的商品价格也得符合这个逼格吗不是，所以淡定看待就好。

知乎用户 焚香抚琴​ 发表

总之提到农民，就会不自觉泛起同情。

谷贱伤农没错，但能保证在新东方直播间花更多的钱买入农产品的差价完全进入农民的腰包吗？

这样还真不如去农民自己的直播间里买。

经了一手的东西，肯定是要留点油的。

新东方直播间在短短几天里冲上热搜，不就是上个月的王心凌，上上个月的刘畊宏吗？

都是承接热度的载体而已

当然董宇辉说这话的目的当然不是真的想和你掰扯农民在其中是否真的获得更多收益。

而是立起一个形象，比如「把卖货卖出了人文关怀」「知识的魅力」等等。

和此前扯着嗓子吆喝的直播间对比，消费者当然更愿意，或者更新奇的去董宇辉的直播间。

在被各种负面情绪裹挟的今天，他身上这种奋斗的精神，让我想起当年刘欢唱《从头再来》，下岗潮不可避免，大家从头再来

有什么办法？振奋呗

知乎用户 返璞归甄可爱 发表

认同。

如果他能证明价格高是因为农民利润高而不是他自己利润高。

知乎用户 星空 发表

同样，任何卖商品的都可以用这个借口。

衣服卖便宜了，伤害种棉花的农民。

房子卖便宜了，伤害房地产公司。

车子卖便宜了，伤害整车厂商。

……

乍看还挺有道理，谷贱是伤农了，但是谷贵并不是农民受益啊！！！受益更多的是你董宇辉，而不是种下这根玉米的农民。

知乎用户 单向度的人​ 发表

董宇辉说「谷贱伤农」没毛病，但用错了地方，就会成为 “幌子”。

“谷贱伤农” 来自班固的《汉书 · 食货志上》：“籴甚贵伤民；甚贱伤农。民伤则离散，农伤则国贫”。

这也是经济学的一个经典问题。

“谷贱伤农” 又叫【丰收悖论】，即在丰收之年，农民的收入却反而减少了。

受供求关系的影响，粮食需求又缺少弹性，粮价下跌时，人们对粮食的需求量不会增加很多。在种田成本既定下必然伤农。

这是客观规律，

但是借着【东方甄选】的平台说出来，

解释该平台卖的农产品为什么贵，

又没有具体证明农民有了更多的分成，

那么这种解释很容易让人产生质疑：

东西卖贵了，是帮了农民？还是富了中间商？

这一条界线不拎清，什么 “才华”“风趣”“体察民情” 啊，

都是虚的，都是扯 D，甚至是博同情割韭菜的幌子。

“谷贱伤农” 自古有之，

比如【叶圣陶】先生的文章《多收了三五斗》，

就生动地记述了这种现象。

当然，也说到了**【收粮投机商的互相勾结，压低价格】，**使得农民没有选择。

所以，明白 “谷贱伤农” 的道理，保农固然可贵，

但希望卖粮的利润能更多地回到农民自己的手上。


知乎用户 39 健康网​ 发表

拜托，现在直播的乱七八糟费用早就公开了。有人指责二道贩子，实际上直播卖农产品和二道贩子关系不大。

因为商品本身没有足够利润的话，哪儿来的钱去投广告，也就是说他卖的农产品和大众吃到的平价农产品是两个概念，本来卖的就是小众产品。

这里有几个问题，千万不要把主播的解释当真。

第一，为什么要解释？背后蕴含了有趣的 “无商不奸” 的道德指责。

正常来说根本不需要解释，觉得贵不是商品的问题，是消费者的购买力问题和销售者的定价问题。消费者觉得贵可以不买，不买赔钱了市场调节会把价格调低。

把贵的指责提上去暗含了他们为富不仁和剥削农民，主播的谷贱伤农实际上是另一种道德还击。我卖高价是帮农民，你们不买就算了，还指责我就是不道德。

另一个核心是电商出现后打造了一个购物神话深入人心，这才出现诸多的道德指责。这个神话就是电商卖的东西一定要便宜，唯一的理由是没有房租。

问题是这个理论只适合兼业化小农，也就是规模不大以家庭为单位的小销售者。规模一旦变大，它的实际成本不见得比租门面便宜到哪儿去。能便宜是吃了早年物流畸形和劳动力价格便宜，以及淘宝自身的税务优势红利。

第二，前面说了只有足够利润的商品才有余地分割价值给服务业部门，现实是大宗农产品根本没有足够利润去分割，完全是吃补贴。

我们要想一个问题，确实有不少地方的农产品是滞销的，不能因为批判他而忽视了这个现实问题。销路和利润实际上被渠道商掌握，农民不仅分不到多少利润，连生产都没有自主权。可能渠道商发现市场不好，就拒绝收农产品，让农民血本无归。

全国统一大市场，供销社改革正在悄悄的开展在中华全国供销合作总社的指导推动下，中国供销集团所属新合作商贸连锁集团联合多家日用品生产企业、商贸流通企业和行业协会，日前在北京发起成立了全国供销合作社日用品采购平台，并举行了线上成立仪式。

如果要保农民利润，目前看只有农协化。国家重新搭建供销社平台就有这个趋势，慢慢腾腾好歹开始走了。

第三，农协的意义在于保地板价，市场调节始终需要服务中间阶层和统治阶级的小众商品。

不管是什么 “欧盟认证”“有机绿色”“矿物质营养丰富”“神秘主义附魔” 都可以，中产吃的就是服务业溢价。这种消费升级非常依赖广告的品牌宣传，才是直播的主阵地。

所以未来直播卖贵的货是可以理解的，随着劳动力价格越来越高，根本不可能再有便宜的商品。如果有便宜的商品，反而说明是我们的市场物流体系出了问题。

知乎用户 卧牛 发表

谷贱伤农这句话本身没错。

问题是卖的贵的话，大部分利润是给中间商、加工商、分销商、终端零售商拿走了，农民拿到的其实很少。打个比方，今年西瓜比去年一斤贵了两块多，其实农民一斤只多卖了 3 毛，农民当然可以高兴，多三毛就多三毛，但是增加的大头还是商人得到的。

谷贱伤农，是说从农民手里收粮价钱太低了就伤了农民。这跟粮商卖粮买贵了有个 p 的关系，粮商经常干的事情就是囤积居奇，低买高卖，丰年谷贱，荒年粮贵，历史上逼得百姓高价买粮不就是这帮粮商么。新中国才历史上第一次建立了国家统购统销的政策，就是为了防止老百姓吃不上饭，防止中间商两头吃，吃了农民吃买粮的。

现代词语普通话叫话术欺骗、粤语叫语言伪术，古典哲学或传统叫法是诡辩。

知乎用户 新一​ 发表

“谷贱伤农” 说的是收购价，不是零售价。

过去有两种农 “佃农” 和“自耕农”。

前者自己没有地、租地主家的地，保留少部分口粮，剩下的交给地主作为租子。

地主把粮食囤起来，最后卖了多少钱，都和佃农一点关系没有。

而自耕农才有资格自己卖粮食，粮食的价格才和他们有关。

“谷贱伤农” 这句话出自出自《汉书 · 食货志上》。

东汉建立初期由于中央政府掌握了大量的土地资源，使得此时自耕农的出现有了充足的物质基础。

同时，赋民和假民公田以及部分的度田手段使得当时的小农经济得到了保护和稳固，国家的农业赋税征收每年趋于稳定并且呈不断在增长的趋势。

这个时候才出现了 “谷贱伤农” 的说法，因为粮食多了，收购价格低了，自耕农的收入来源主要是卖粮食。这也是对 “自耕农” 才有的经济变化。

说回到直播现场的这句话。

如果卖货的粮食来自于主播自己的种植，那么这句话一点毛病没有。

因为卖出价格，就是他的劳动真实收获。

如果这些粮食已经被经销售收购了，那么零售溢价和农民没什么关系。

只是让所有中间环节的经销和代销人员赚取了更多的利润。

所以，这句话一般是对于收购价格用这句话才比较合适。不是零售商对客户说的。

知乎用户 也说​ 发表

这话只说对了一半。

从田间地头到菜市场的若干个环节中，真正拿走利润大头的不是农民，而是流通环节的大小贩子。

居民到菜市场买菜，莴笋涨了 5 毛钱，可能体现到农民手里就只是多得了 1 毛钱甚至 5 分钱。

我们当地有条不到一公里的小路，路的两头，一头是面对居民的菜市场，一头是批发为主的市场，也兼带着零售。你花 2 块钱买的蒜苗的数量，在批发这头能比零售那头多出来一倍。这就是多走几百米的差别而已，而在几公里之外的大批发市场，估计差别更大。

所以一些聪明的饭店采购，都是让菜市场的贩子按照零售市场的价格送菜，实际是按批发市场的价格私下结算。但傻逼老板们不懂这个门道，还跑去零售市场里询价，觉得采购还敬业，菜价比市场上便宜了一两毛钱呢。

董老师这话，本质还是在维护销售渠道的利润，但我还是不反对，不反感。毕竟他的带货风格附加值还是很高，就算同样的产品他比辛巴之流的卖得贵一点，我还是愿意买他推荐的。

这是我们对知识的价值的认可，和商品本身无关了。

知乎用户 吴师傅​ 发表

价格高、利润能不能落实到农民手里，也不是网红董老师能决定的事。

但他一句话就引来这么多非议，还挤上了热榜，看来确实是红了，自带流量，不红谁理你。

黑粉也是粉，越有争议越吸引注意力。

就董老师这句话，说破个天意义也不大。

不如看看为什么董老师能起这么大浪，能红多久，这可是跟东方甄选能火多久有关。

毕竟等被烧旺的火冷下去了，想起浪都不容易了。

第一把火，用户对用英语直播带货的好奇，这个是会递减的。这把火确定肯定以及一定会退下去，好奇心递减到习以为常的时候，就是彻底熄灭的时候。

第二把火，媒体、自媒体报道，用户的注意力在哪儿，报道的关注点在哪儿，用户转向了，他们自然也远去了。

第三把火，社交媒体的推流，社交媒体都是算法为王，算法跟着用户兴趣走，某音自然会对现在用户关注度高的东方甄选流量扶持。

现在的东方甄选，前三把火都跟用户有关，跟用户的好奇心和关注度有关，正烧的旺，跟前段时间的刘畊宏女孩们和王心凌男孩们一样，在社交媒体上铺天盖地。

风口浪尖上红的发紫，所以一句话引来这么多认真或者不认真的粉丝和黑粉。

那这三把火终有一天，会不会熄灭？会。用户不关注了，就会灭火。

但到那时候，董老师们和东方甄选可能也不会凉凉，不但不会凉凉，还可能续上新的火种了，而且越烧越旺。

东方甄选现在每月 5 万的薪资招聘主播？为什么？需求太旺盛了。某音一个罗永浩退了，会不会很快扶持一个跟罗永浩一样，分品类的知识直播？

东方甄选会不会从流量开始，到扩大品类，到口碑裂变，到复购，流量池扩容…… 那这条路就是整合产业链，形成增长飞轮。整个模式越飞越快。

董老师和东方甄选能火多久？只要直播带货还在火，可能说什么都一直会影响大家。

就像今天董老师的话一样。

到时候，你是忿忿不平还是一笑而过呢？

知乎用户 悉点财经​​ 发表

大道理咱也不懂。

有次我跟我爸说：“你们趁着玉米还没熟摘下来，去卖嫩玉米，一根两块钱，能多卖好多钱。”

“白搭！人不是咱这品种的。”

“那就种那样的呗，挣钱多。做成礼盒，卖的能更贵。”

“都这么干，谁种粮食呢？咱老百姓只会种地，做不了买卖。”

行吧，我爹穷了一辈子，已经习惯了。

每年一到麦收秋收，家里人都累死累活。粮食入了仓，什么时候卖，又是个头疼事。

赶着最高位卖出，要么祈祷祖坟冒烟，要么想到脑壳冒烟。

人人都在观望，粮食一天一个价格。收粮食的从外面回来，带来从粮食站打听的消息，一举一动都备受瞩目，一涨一跌都变幻莫测。

“一块零八分了听说。”

“胡说，明明是一块一。”

“你听谁说的…”

“我听说，过两天还涨。”

“再等等，再等等…”

直到某天，我妈风风火火回家，第一件事不是做饭，而是带着风拐进我爸屋里，我就知道，一年一度的家庭大战又要开始了。

隔着门，我听见她冲躺炕上的我爹嚷嚷：“一块四了，卖了吧。”

“不卖！” 我爸永远淡定，并不想理她。

“前两天一块四毛三你不卖，四毛二你不卖，现在马上就一块三了，你还不卖？忙活一年了…”

“我说不卖就不卖。”

我妈一辈子都在提各种建议，但一辈子也没说服过我爸一次。

“人都卖了，就你倔！等着吃亏吧你。”

那几天，妈妈总是摔摔打打，爸爸总是拉着个脸，自己不说话，也不让人说话。

谁知道明天是个什么样子呢？只能抽丝剥茧地等，只好审时度势地赌。一会儿自我反驳，一会儿自我安慰。

等某个下雨天，我爸就坐在门口小板凳，一边看雨一边跟我妈吹嘘：“听你的就坏了。听我的多卖二分钱。”

“你咋不说那年，人家都卖了一块，你卖的九毛五？不听我的，就知道傻等…”

“哪一年？没有的事，我啥时候亏过。”

“就那一年，我跟你说该卖了，你不听…”

知乎用户 诗不成​ 发表

玉米六块一根，你给农户四块，利农

玉米六块一根，你给农户四五毛，甚至因为采购量大再压个三四分，伤民又伤农

一根鲜玉米的重量大概在七八两左右，而采购的时候必定不是按根采购，是按重量采购。去年家里脱粒的干玉米一斤一块二，而鲜玉米水分能占一半，各位想想鲜玉米采购价可能多低吧

我不知道一个二道贩子还是通过网络营销，为什么能卖到六块钱一根玉米，这背后的采购价又是多少？

知乎用户 Shiro​ 发表

关键问题在于——这么贵的价格这个 “农” 能得到多少呢？

如何看待农民夫妻 1300 斤菠菜卖了 15 元，菜贩称「质量一般如果不收购只能丢掉」，实际情况如何？

很早之前，回答上面这个 1300 斤菠菜只买了 15 元的问题，曾经说过 “有些成本” 要超过产品本身的价值！

比如，人力成本，运输成本，损耗成本，中间商的利润等等……..

其中，中间商利润，往往是占了大头的！

像 “某东方” 这样的上市公司，对 “利润” 一定是有要求的！

这才是，为什么 “某东方” 卖的产品贵的真正原因！

其实，做生意挣钱，无可厚非，但是，千万别动不动就说什么 “谷贱伤农”！

“某东方”卖的产品价格能给给他们供货的 “农” 多少？这恐怕得问问 “某东方” 自己！“某东方”肯把自己的利润分出一部分来给 “农” 吗？

如果不能的话，这个 “谷” 为什么贱？跟售价有关系吗？

消费者有意见有情可原，“某东方” 拿所谓 “谷贱伤农”来 “道德绑架” 这似乎不太光彩吧……

是不是？老俞？老董？

以上是个人意见，仅供参考！

知乎用户 愚笨国王​ 发表

简单说两句吧：生意人果然是精明的，从来没有想过，会有一天，居然见到 “谷贱伤农” 这四个字会被这么引用，真是够鸡贼。

明明是想把粮食卖个高价，获得更高的提成，结果还偏偏说成是为了农民好，如果真是为了农民好，为什么不直接源头带货呢？让我们把钱都直接打进农民的口袋里，不好吗？

另外，大家似乎不能理解为什么粮食的价格一直会在一个稳定的区阈内波动，那是因为粮食是一个国家国计民生之根本，一旦发生粮食危机，国家就会陷入混乱之中，民族就会濒临动荡的危机。

大家还记得 1958 年的大饥荒吗？据国家统计局公布的官方数字，有 1600 万人属于是非正常死亡。我的父母亲，他们从那个年代走过，家里穷的真是吃了上顿没下顿，当树皮、树根、树叶、杂草、草根儿…… 都吃光吃净时，也就只能干瞪着眼，迎接死亡的来临。

所以，从那时起，粮食就是一个国家的心头大事儿，确保粮食价格稳定亲民，不哄抬市价，让每个普通老百姓都能吃得起粮食，便是粮食政策中最重要的一环。

此外，粮食都有其自身的价值和市场定位，拿 “谷贱伤农” 为由，肆意为粮食提高身价，违背了市场定律，更是对市场灵活杠杆的挑衅。

还有，“谷贱伤农” 导致的后果是粮食价格高了，农民获利了，那么对购买粮食的人，是否公平呢？农民不易，其他各行各业何尝容易？

因此，粮食价格只要不是过于偏低，就别拿 “谷贱伤农” 为粮食涨身价了。粮食本该取之于民用之于民，最后，反倒农民的粮食，农民还要花高价去获取？这…… 值得深思。

—END—

知乎用户 你的李 发表

能和新东方搭上关系的农民少之又少，最后的额外利润谁都知道进啦谁的腰包。

这个卖的贵贱跟谷贱伤农没有一毛钱关系。

培训老师的老毛病改不了，忽悠，大忽悠，不要把好不容易建立起来的信任忽悠没啦。

后悔买他们的磷虾啦。

知乎用户 二民​ 发表

虽然老师说起话来一套一套的，更多的是因为他们有套路，而不是他们有理。

谷贱伤农是对的。卖的贵也没什么。

合在一起解释有瑕疵

知乎用户 深具世界眼光 发表

假设苹果 20 一箱，10 你 * 东方赚，5 是运输中间商，5 是种植者，这是谷贱伤农么，

涨成 100 一箱，* 东方赚 90，中间运输 5，种植者 5。

除非你能证明你的进货价比别人高多了，农民到手的钱更多，

要不然，我信你个鬼，

嘴里都是主义，心里都是生意，

拉黑不谢。

知乎用户 匿名用户 发表

谷贱伤农的本质是农产品往往种植过程中往往受天气影响非常大。

经常不是干旱就是水灾，有时还有虫害、病害，一有点涨价的风吹草动，那些种子公司、化肥公司、农药公司产品价格蹭蹭往上涨，好不容易有一年大丰收，结果粮食收购价格直接下去了。

十年前大米 2 块到 2.5 左右，十年后的今天大米仍然是这个价格，所以做啥别种地，中国小农经济本质上他们是一个个个体，没有像日本那样的农会组织，他们没有能力和资格和那些种子公司、化肥公司、农药公司甚至政府谈判。

农民卖粮变成只能承受最高的风险，最低的利润，接受这些人的剥削。

除了沿海地区的农村，今天中国内陆地区的广大农村已经实际上成为世界上最大的贫民窟。

这里的孩子通常都是留守儿童，他们与自己的父母长期分离。

这里的老人通常没有或者只有 100 元一个月左右的养老金。

这里的年轻人有机会跑的都跑了，他们能力强的去一线城市接盘房价，能力稍弱的去省会接盘房价，再弱的就去市里县城里，再惨点的，很多男的成了光棍，女的就留在大城市小出租屋里不愿回家。

谁还记得几千年前中国先人描述的大同社会，我们今天物质是中国历史上最丰富的时代，可我们为什么做不到大同？

大道之行也，天下为公。选贤与能，讲信修睦，故人不独亲其亲，不 独子其子，使老有所终，壮有所用，幼有所长，矜寡孤独废疾者，皆有所养。男 有分，女有归。货，恶其弃于地也，不必藏于己；力，恶其不出于身也，不必为 己。是故，谋闭而不兴，盗窃乱贼而不作，故外户而不闭，是谓大同。

或许农村就是人间地狱吧，人人都想逃离那里。

知乎用户 江先生​ 发表

一个农民对着来收购的中间商说谷贱伤农，价格再低地就没人种了，我认同。因为农民说的是真话。

粮食部门调节收购价的时候说谷贱伤农，价格再低地就没人种了，我认同。因为真怕没人种地了。

一个中间商（包括资本捧出来的直播间）对着来消费的消费者说谷贱伤农，价格再低就没人种了，我不认同。因为他想赚更高的差价。

同一句话，被不同的利益相关说出来，不一样。

知乎用户 无尽夏 发表

无论再怎么升华情感，你卖的都只是农产品。我买这些产品只关心它好不好吃，价格够不够实惠，而不是来听慷慨激昂的演讲的。

而且问题在于利润是给农民了呢，还是到你新东方手里了，

其中中间商拿走多少，平台免费给你提供吗，主播是爱心义卖吗，

从农民那里 5 块钱收的东西，你不管是卖 10 块还是 100 块，农民还是拿的最少。

生产者的利润不会提升多少，消费者的花销也没降低到哪里，反而是这种数量增加之后中间的这一串赚的越来越多

利润大头自己拿到手了，却说成利润大头给农民了。还要套一层慈善的皮，虚伪至极。

知乎用户 菜狗狗头 发表

哪怕别的因素都不考虑

重要的是卖多少钱吗？
不应该是收多少钱吗？

知乎用户 卡拉迦迪斯 发表

“谷贱伤农” 这句话肯定是对的。

但是问题是，6 块钱一根的玉米，钱并不是全部给了农民。苹果也是一个道理。

所以问题的关键是：你们从农民手里拿货，价格真的很贵吗？还是很便宜？

这个问题才是根本。

知乎用户 道小忘​ 发表

说几句情感语录就开始忽悠下单

网友又不傻

知乎用户 蓝天是我的保护色​​ 发表

5 个交易日，6 倍。

6 月 10 日，新东方在线（http://1797.HK）开盘时，股价仅 4.45 元。6 月 16 日，它的股价已突破 28 元。上周，新东方在线还是被股民打入冷宫的教培股，这周，它已是高攀不起的直播之光。

从成交额来看，腾讯、阿里都要叫声 “大哥”。6 月 16 日，据同花顺 iFind，阿里港股成交额为 54 亿港元，腾讯高一点，82 亿港元。但疯狂的新东方在线，成交额高达 111 亿港元，是阿里的两倍，超过比亚迪、中国平安等巨无霸，位列港股榜首。

恒生指数今天的总成交额是 1585 亿，新东方在线一家占了 7%。

核心人物

翻天覆地的变化，来自于一个直播间里的方脸男人，董宇辉。北京东方甄选直播间里，董老师谈论诗词歌赋、星辰大海，卖出一袋袋大米，顺带搅动了千里之外的港交所。

董老师很忙，一天播两次，每天至少工作六个小时。休息间隙，他还要接受媒体采访。在他的辛勤工作下，东方甄选直播间的粉丝数破 1000 万，4 天涨了 700 万粉丝。如果能持续维持这样的热度，粉丝量翻一倍，东方甄选就能比肩 “交个朋友”，成为抖音顶流。

突然的爆火，给新东方在线的股价打开了想象空间，其市值已达 286 亿港元。

新东方在线真的值这么多钱吗？有没有泡沫？

直播行业对单个主播极其依赖，东方甄选要如何留住打工人董老师呢？从最新财报来看，董老师既不是公司大股东，又非高管。俞敏洪老师在直播间里口头承诺要 “加薪”，可工资再高，终究是打工人。

这些冲进直播间的粉丝，大部分都是一边听董老师的双语课，一边下单消费的。新东方在线如果留不住这位核心人物，股价有危险。

透支未来

除了核心人物以外，新东方在线的业绩能否支撑现在的股价？

新东方在线是一家教育公司，前三个财年的净利润都是负的，分别亏损 0.4 亿、7.42 亿和 16.58 亿元人民币。可相比教育公司龙头好未来，新东方在线的市值还要多 40 亿港元。

如果改按直播公司来估值，新东方在线也透支了未来。

“交个朋友”直播间成立半年时，GMV 为 11 亿元，净利润近 4000 万元。当时上市公司尚纬股份曾想以 5.89 亿元人民币收购其 40% 股权。据此计算，当时市场给 “交个朋友” 的估值约 15 亿元。

灰豚网数据显示，东方甄选近 30 日的 GMV 为 2.22 亿元，其中 6 月 15 日，GMV 一举突破 6000 万元。

事实上，热度是会退却的。交个朋友的辉煌战绩是，首场直播 GMV 1.2 亿元，现在的常态是 1000 万元。2022 年 4 月，交个朋友直播间宣布，两年时间，总 GMV（销售额）达 100 亿元人民币，平均每年约 50 亿元。

如果新东方甄选 GMV 接近甚至大幅超过 “交个朋友”，假设达到每年 100 亿元，对应的估值也仅为 136 亿元，而现在的市值接近 245 亿元。

中信证券分析师指出，东方甄选主推的是生鲜类农产品，供应链管理难度大、客单价偏低。“如果不能管理好供应链，差异化不明显，在抖音电商红利衰退后，大概率无法形成具备持续盈利能力的商业模式。”

一家连年亏损的教育公司，靠直播业务获得超高涨幅，登高易跌重。

一位深圳私募基金经理告诉记者，这个点位，不敢预测后续走势。“如果股民实在想参与，可以买期权或者一手，赌一赌。”

市场已经出现分歧，新东方在线 6 月 16 日的换手率高达 43%，接近新股上市首日的水平了，十分奇妙。

这意味着，有一部分人，获利之后已经跑了。

知乎用户 豌豆​ 发表

谷贱伤农

与民争利

这俩句都是良心话

只是不知道站在哪个良心上

不说董是资本家

起码现在也是资本家的喉舌

在直播间里讨生活没有啥不对

直播给农产品多个销路也挺好

不过我是搞不懂

他直播间里玉米卖多少钱，会给收购对象的农民们提成吗？

一口价收购的东西，拿回来卖高卖低和农民有啥关系？

知乎用户 空空 发表

我还要拉拢豪绅。

对。

还要巧立名目。

对了。

还要看他的脸色。

对。

我不成了跪着要饭的吗？

那你要这样说，卖货当主播还真就是跪着要饭的，就这，多少人想跪还没这门子呢！

知乎用户 悬壶醉世​ 发表

不认同。

除非配合新东方高价卖，有一整套具体的惠农措施。

否则就是骗钱。

谷贱伤农没错。但谷贱是市场都贱，而不是别人贱，你贵。。。

知乎用户 筷子 发表

谷贱伤农是事实，但卖的贵不等于农民赚的多，要看中间商赚了多少，要看收购价。

改革开放以来我国粮食价格波动与居民工资水平的对比分析_手机网易网

2017 年全国粮食亩均总收入为 1017 元，与上年基本持平，其中扣除生产投入费用，全国粮食亩均收益（未扣除人工费用、土地费用和折旧）为 653 元。

国家统计局新闻发言人、国民经济综合统计司司长付凌晖表示，2021 年，全国亩均种粮收益 824 元，为近五年来最高水平。

根据自然资源部在 2021 年 8 月 26 日公布的数据，我国的耕地面积 19.179 亿亩，人均耕地面积仅为 1.46 亩。假设一半是农民，人均才 3 亩地，差不多 2500 元，一家就算有五口人，也才 1.25 万。一家五口月入 1000 元，人均 200 元。而且这个人均还得看地方，数据显示，福建省人均耕地 0.55 亩，全家都凑不够二亩地。当然农民不可能都种粮，都种粮哪活的下去，所以绝大多数都背井离乡外出务工了。

**八九十年代种粮还能挣点钱。现在粮价这么低怎么可能挣到钱。**粮价低固然有生产力水平提高，粮食亩产增加，国际粮价低等因素。但国际粮价低是因为发达国家高额补贴进行粮食倾销。

**粮食倾销导致很多国家荒废农业，无法实现农业产业升级，被迫放弃粮食生产，放弃自给自足，丧失粮食安全。**国家命脉握于他国之手，从而丧权辱国。不屈服不是被制裁，就是导致人道主义危机。

知乎用户 陈圣 发表

不少网友说，新东方直播带货，都把人给看哭了。


疯叔不信，带着质疑的态度点进主播间，结果边哭边下单。

新东方旗下的 “东方甄选” 直播间，继刘畊宏后成了全网大热门。

3 天粉丝增加 157 万，销售额增加近 2000 万，且在线观看人数最高约达 10 万人，相比之前上涨了 10 + 倍，港股也迎来暴涨。

它的直播间有什么魔力？来看几段。

直播间里的主播们，原是新东方的老师，所以他们开辟了 “带货 + 教学” 一体的模式，一边带货一边上课。

卖个农家玉米，至少可以学到三个以上单词短语。

卖个桃子，从《桃花源记》，讲到《诗经》，再讲到成语 “二桃杀三士” 的典故。

卖个盐冻虾，直接连盐冻虾的做法做讲得明明白白。

韩语、德语、英语互译，信手拈来。

而真正好哭的，是下面这位名师——董宇辉。

天文地理，历史文学，无所不通。

卖大米时，他可以从美索不达米亚、两河文明讲到华夏文明驯化的水稻。

直播前，他会把要上架的书认真看完，做密密麻麻的笔记。

在推荐《苏东坡传》时，讲到苏轼和苏辙的兄弟情，他把自己和弟弟的情谊娓娓道来：

“那时我每天在镜头前上课，把热情毫无保留传递给几十万学生，激动得头晕。但生活上，我是个低能儿，完全靠弟弟照顾我。”

“我到饭点忘记吃饭，他会默默煮碗面放在我边上；讲课到一半突然没电了，他穿着拖鞋就冲下楼去物业充电……”

“他是个长相普通，脾气温和的人，我很幸运有这样一个弟弟，就像苏轼很幸运有苏辙，用一生时间来保护自己的哥哥。”

在推荐《DK 博物大百科》，他会从世界起源讲起，言语间满满的人文关怀：

“越是普通的家庭，越是要培养孩子读书的习惯，因为书是平民的奢侈品。”

“真正宝贵的教育，不是给他昂贵的学区房，不是用多豪华的车子去接送他，而是培养孩子的好奇心、求知欲和想象力。”

“当你看到夜空中的星辰时，本身它们其实只是平凡而丑陋的石头，但反射出不属于自己的光，所以请你你告诉孩子，闪耀着光的，也可以是很丑的石头，也可以发光，发着光的人也可以是七情六欲吃着五谷杂粮的很普通的人。烟火气，就是浪漫气。”

“我们和成千上万的动物和植物一起分享着这座蓝色星球，我们要在尊重的基础上理解和欣赏它们”

无论卖什么产品，董宇辉总有一些故事、一些感悟、一些看法，看得观众们忍不住热泪盈眶。

网友甚至在他的直播里，找到了读书的意义。

顺手搜了一下董老师的履历，深深折服。

董老师 93 年出身于陕西的农村，21 岁就在 1000 多名面试者里脱颖而出，加入西安新东方。

短短 3 年，他就成了新东方最年轻的教研主管，直播间里，他数次讲到这段经历。

直播前，他是知名的金牌高中英语导师，50 万高中生上过他的课。

如今虽然不在教育江湖，但关于江湖仍有他的传说课程。

因为脸长得很方、来自陕西和喜欢周杰伦（他说自己像周杰伦哈哈），有不少同学和家长，都叫他 “小方老师”、“兵马俑老师” 和“中关村周杰伦”。

教书对他来说，是一种责任和使命。

在西安上课时，他曾资助过一个父亲去世、母亲跑路，只能和奶奶相依为命的女孩，后来孩子考上了一本。

在很多年后，那个女孩的奶奶依然记得他，为了报恩，奶奶大年初一还会做饺子，冒着风雪等他下课。

董老师说，帮助人、改变人的快乐，对他更直接、更强烈，在这个过程中，能看到教育的意义。

面对爆火，他不以为然。

他说，等新东方的农业做到足够规模，他不能贡献更多时，则会选择去山村做支教老师。

他还说，团队里其他老师也是这样想的。

就带货技巧而言，董老师在内的新东方老师，未必强过那些网红主播，但这份为人师表、文化内涵、奉献精神，对网红们却是降维打击。

但也有网友说他们很悲哀。

新东方作为曾经课外教育三大巨头之一，一场双减，让这座教育大厦轰然倒塌。

但不可否认的时候，它严格的筛选、培训体系，培养了许多优秀且知名的老师。

像罗永浩、考研名师腿姐、专治英语各种不服的周思成，都在新东方教过。

去年，新东方大 boss 俞敏洪在教培退场时，一口气把桌椅给捐了，获得不少掌声。

后来转型直播，又因为价格贵、无聊等饱受诟病。

如今新东方团队终于摸索出一条专属的路子，实属净化了一下乌烟瘴气的直播生态。

这个夏天，一起焊在他们的这个直播间！

知乎用户 八卦疯批​ 发表

谷贱伤农这句话本身确实没有错，因为农产品的需求弹性低决定了需求不会随价格的浮动而大幅波动，价格过低农民遭受损失。

其实回归到消费者角度，消费者愿意为什么样的产品付费买单？

当然是产品价值（产品质量、价格）高并且过程质量（服务、体验）也好的产品。

产品质量本身过硬，价格合理（不是过高和过低），能够提供优质的服务带来良好的体验感，顾客也是很愿意为这个产品买单的。

所以我认为价格可以在合理范围内稍高，但前提是必须以其他三方面作为补偿价值。

因此董宇辉在强调价格的同时也得兼顾产品质量、服务、体验感，而不是在单纯贩卖情怀而让消费者付费买单。

知乎用户 壶中有天 发表

谷贱伤农，这句话本身没有毛病。

你卖的贵，就会因此多给农民提高收购价格吗？

这一点，我还真不相信。

所有的老板都是逐利而为，如果不是为了逐利而为，相信俞老板早就到了退休的年龄了。

宇辉啊，新东方本来已经把你培养成一个准神级的带货主播。你可千万不要因为几句话，就把自己搞砸了。

尤其是涉农问题，全国人民的心都脆脆的，那才是真的伤不起呢。

据我所知，你们新东方目前还没有采购到田间地头，目前都是供货商给你们供货的，准确的说，你们卖的农产品，都应该是三手货了吧。

东西卖的贵一点，我没有意见，我也是商人，我也要赚钱，我也相信一分钱一分货的道理。

但是，商人不能一边赚钱一边调侃农民，更不能利用农民来为自己的盈利装饰。

就说这么多。

本来挺看好你的，虽然我不相信你讲的故事。

知乎用户 莒句​ 发表

严重认同啊。希望这样卖高价的事情越来越多，“低价卖惨 救救果农” 的事情越来越少

看有人说，利润都让平台赚走了，因为他从农民那里买的便宜。其实肯定不会的，看品质就会明白，他们选的品质都是最好的那种，采购价肯定不便宜。

他们卖的贵，就更愿意多出点钱，花更多心思，去采购更好的苹果，这样就是良性循环。

怕就怕那种竞价看谁更低的，整个产业到最后就全完蛋了。

以我熟悉的苹果为例，普通的商品果一斤是 1.5 元，优质的大概是 1.8，最好的大概是 2.5 元，劣质的落级果是 0.7 元。

你们看，普通和优质其实差不了多少钱，果农之间都明白，很多时候贵一两毛钱，品质就会差很多。

那些在平台卖 8 块以上一的。他们采购时，至少都会才会 1.8 的，新东方这样的应该会买 2.5 的。

反而那种 低价卖惨 救救果农的。18 块钱一箱的，平台的人赚了钱，客户却对苹果伤了心。

知乎用户 范晓明 发表

农民都知道，如果农产品贵了，那只有一个原因，就是减产了

知乎用户 泉禾丹 发表

电子商务刚开始发展那会儿，电商平台的口号是: 干掉中间商！后来中间商被干掉了，电商平台自己成了中间商！

董宇辉说 “谷贱伤农”，那你新东方“谷贵惠农” 了吗？

你一个玉米棒子卖 6 块，你给了农民几块？

什么事情没做，嘴上惠农！农民没赚着实惠，消费者还要交智商税，自己赚的盆满钵满，还美其名曰 “惠农”！

这好吗？这不好！

——————————————混元太极门掌门马保国

知乎用户 简二狗​ 发表

谷贱伤农，谷贵伤民。一边打着谷贱伤农的情怀，一边却做着谷贵伤民的事。实不可取！

董宇辉我挺喜欢，直播间里娓娓道来，温润如玉。但是他说的这句话被人拎出来吹捧就大可不必，小心他被反噬。

现在大家看到的是种粮赚不到钱，所以一直在鼓与呼提高粮价，其实这是想法太简单了，无外乎下面几种结果：

1、粮价涨了，农民多赚到钱了，其他没变。

2、粮价涨了，农民多赚到钱了，米价涨了，物价跟着涨，生产资料跟着涨，生活成本变高了。

3、粮价涨了，但是农民并没有多赚到钱，其他不变。

4、粮价涨了，但是农民并没有多赚到钱，反而米价涨了，物料跟着涨，生产资料涨了。

还可以补充

其实，粮价只要上涨，物价必然上涨，生产成本增加了，种粮未必就能多赚到钱。所以，提高粮食单产是最行之有效的办法。当然了，规模化科学种植也是一条出路。

不要喷我，我是种水稻的。粮价涨的再快都没有农资涨的快，只怕大家好心呼吁提高粮价，老百姓得不到里面的实惠，那就太可惜了！

知乎用户 程牧之​ 发表

看货源。

如果你真的是去一个村里拿货，贵卖，然后返利给农民，则不会谷贱伤农。

如果你是去二道贩子拿货，贵卖，二道贩子不会返利给农民，则会伤农。

我认为新东方可以把供应链信息发部出来，来佐证董主播的言论。

这对企业发展，是个好事儿。

对我们看热闹的，是个续集。

知乎用户 虾说 发表

太无语了，这些人习惯了高收入，挣惯了快钱，但是你不要那么虚伪的说谷贱伤农，你卖的可真不便宜，简直是天价，但是采购价能有多少，敢公示吗？别什么事都往农民身上推，这不是你卖高价的理由！

知乎用户 张大锤 发表

让我们来逐句分析下他的话：

第一句：谷贱伤农，一个东西如果彻底没有利润，那么农村就会越来越少人种地，所以价格不能太低。

这句话完全没问题，这就是为什么前段时间很多人主张要提升农产品最低收购价，给农民增发补贴。但请大家注意，**这里暗含了一个可能并不存在的前提：直播间里的农产品定价越高，农民的利润就越多（直播价高≠收购价高）。**如果新东方直播卖农产品的商业模式是帮农民直销，主播拿提成，那农民的利润的确和定价有关。如果商业模式是，新东方（或是下面的合作方）先把农产品从农民那里买过来，然后再销售给大众，那么农民的利润只和收购价有关。直播间定价再高，农民也多拿不到钱。当然，如果直播间定价高了还能卖出去，或许他们会提升收购价，但这只是一种或许。

第二句，价格也不能太高，要对消费者负责。

这句话也没问题，两边都考虑到了，很客观。在逻辑上没什么好分析的，作为说好技巧值得学习。

第三句，苹果一箱 20 块钱不贵，但是一晚上卖出 1000 箱，可以解决一个果农家里孩子上大学的钱、生活费的钱、老人吃药的钱。

讨论这句话还是要回到利润分配的问题上，假设苹果从一箱 15 块钱上升到 20，那么果农可以多挣多少钱，新东方可以多挣多少钱。如果在高定价所产生实际利润中果农占大头，那他的这番话就没问题。如果新东方占大头，那这番话就显得很伪善。

知乎用户 子夏​ 发表

对于市场来说，商品的价格应该围绕价值波动，好的产品值得高价，但如果品质不好，也无须因为怕伤了谁付出额外的溢价。

一、高附加值的产品需要高价

以前我是两耳不闻窗外事的研发，但做了市场后才发现，消费者才不管你在研发上花了多少心思和前，他们只要低价、低价再低价。所以这时候就需要品牌和传播建起相对的护城河，让消费者知道用心研发的产品是不同的，更好的。

这样的产品不付出溢价可行吗？短期可行，长期不可行。因为研发的成本很多时候是隐形的。成功的产品也许只是所有研发产品中很少的一部分。

就像新药一样，单看一个新药的研发费用，并没有那么贵，但是所有失败的同类产品的费用，研发的人员和设备费用，前期研发的投入，这些机会成本、沉没陈本其实并不体现在产品纸面上的成本中。

为什么品牌商对大渠道商恨多于爱，就是因为渠道商压低价格后，品牌商没有利润，也就无法继续投入后续的研发和品牌费用。

长此以往，受伤的一定还是消费者。

二、好的农产品值得高价

普通人都认为农产品是最没有附加值的产品，但其实仔细想想就知道，任何产品要想做得好都需要付出心力，并且有很多不可取代的因素的。

比如说董宇辉推荐的大米。袁隆平一生都致力于水稻的研究，所以对于农产品，培育好的种子绝不是容易的事情，其次大米生长的环境、土壤，还有农民必须按照一定的程序精心耕种。

这些都是价值，都是值得付出溢价的部分。

而董宇辉或者一些良心渠道商的宣传和传播也是必须的成本，现在这个信息爆炸的年代，酒香也怕巷子深。

反之，对于这种产品不付出相应的溢价，长此以往，就不会有人愿意种、或者宣传好的农产品了。最终吃不到好东西的还是消费者、

所以，对于高品质的农产品，确实谷贱伤农，只要渠道商够良心，还是值得购买的，

知乎用户 Hui 营养 Hui 生活​​ 发表

「谷贱伤农」这种的骗小孩的东西其他答主已经分析的差不多了，我就聊聊其他槽点吧。

比如昨天我在刷 b 站的时候，一个名为「新东方直播间董宇辉老师讲《人类简史》」的视频在列表中蹦了出来，因为我刚读完这本 “神书”，也刚批判了一番，就本着好奇的原则点进去了。

映入我眼帘的是一个穿白衬衫的火箭头男孩，手里捧着那本比尔盖茨背书的 “神书”。

（注意，这本《人类简史》连人类的最基本定义都没进行讨论）

直播间里响着凄凉感人的音乐，仿佛董宇辉老师坐在那里什么都不干就能让人潸然泪下。随后他嘴唇动了动。

“我继续给大家讲《人类简史》，但是昨天我很难过的时候，讲《人类简史》的时候直播间里面掉了 3 万人，我以为（重复 3 遍）我们素未谋面，我们生活在蔚蓝色的星球上，我们应该共同关心这些属于未来的人生话题，我们的种族将要走向何方，我们的子孙将要解决什么问题……《人类简史》在过去一段时间相当受欢迎**，因为他里头系统地讨论了人类面临的很多问题……**”

槽点满满对吧，光看文字版可能体会不深，各位看官可以去搜搜原视频，我保证，开头的一分钟足以让你体会到那种现实的荒谬感。

然后是我总结的几个槽点：

1，用煽动情绪的音乐对人的思维进行控制。（低级，连最不入流的导演都不会使用这种方法影响观众，然而他们就这么干了，也起到效果了，离谱）

2，一本正经的胡说八道。（《人类简史》基本算是爆米花书籍，娱乐之用大于学习之用，它宣扬了很多布尔乔亚怎么怎么好、金钱被发明出来怎么怎么好、资本增殖怎么怎么好，屁股都歪到天上去了，推荐这种书，我不是很能认同）

3，有诈骗的嫌疑。（一个连人类定义都没有的的书敢称作系统性？存疑，是否涉嫌虚假宣传？）

贴一张相关视频评论供大家乐呵乐呵。


大家基本明白这些大资本的逻辑了吧？也就是靠着人傻钱多才能不断增殖下去，没啥好怕的。

知乎用户 匹埃诺 FE 发表

不要把教育者的脸都丢光了

知乎用户 红旗漫 发表

他就是一个用营销堆起来的网红而已！

所谓的文化只是包装，所谓的套词都是剧本，所谓的经历都是故事，所谓的热度都是因为有推手在花钱营销！

这几天只要打开某短视频，就能冒出新东方和董宇辉，这不是大数据进行筛选，而是拼夕夕般狂轰乱炸的广告。

董宇辉能从众多新东方老师中脱颖而出成为台前的网红，应该是有过内部筛选的，然后各种营销资源对其倾斜。

别说是董宇辉这种可以进行文化包装的，只要资源给到位，就连铁山靠都能火，何况董宇辉？

网红，火的比明星都快，他们的人设，也比明星更容易坍塌！

董宇辉代表的是谁？是新东方，而新东方是一个企业，企业，是以盈利为目的的！至于其他的口号，都是建立在盈利基础上的！

没有盈利的企业是不可能长久的！

再看他的观点，农产品贵是因为【谷贱伤农】？来个直接的灵魂拷问，他们进货的时候，会和农民讲价吗？会主动提高采购价格吗？

如果农民卖三元，他们五元收购，给农民解释说，你卖给我的太便宜了，【谷贱伤农】，农民肯定能接受，但新东方显然不会这么做，任何企业的采购都不会这么做，因为这样做的企业肯定会赔钱！

如果农民卖三元，他们采购的时候把价格压到两块五，然后十块钱卖给消费者，再用【谷贱伤农】来搪塞消费者，呵呵，你这不是谷贱伤农，你这是割韭菜！

董宇辉只是一个前台主播，带货主播，有点文化的基础上被包装成文化网红，然后以此进行收割消费者美其名曰【谷贱伤农】？

这就是营销过度了啊！

你们的文案编的很好，很有文化的样子，但不经意间还是露出了你们丑陋的吃相！你们说谷贱伤农就和那些在牌子上编一些悲惨经历用来乞讨的人一样，虽然会有收获，但注定不会长久！

知乎用户 北哥 发表

那你给农民多少钱？你自己打着助农的口号，卖的贼贵，却把高出来的利润都自己留下来，给农民的还是那些钱你更伤农吧！

知乎用户 删除所有 发表

如果钱都到农民手上了，当然可以接受。

如果钱全都到他手上了，如果根本就没卖出去，那他说的就是笑话。

知乎用户 蠢猫没脑 发表

谷贱伤农、米贵伤民

前几天，新东方的双语直播带货火了。无数网友涌进他们的直播间，津津有味的听这些英语老师一边直播带货，一边直播双语教学。

几天过去后，新东方直播的热度并没有慢慢消散，反而更热了。原因是新东方一位主播的一段话。近日，新东方主播董宇辉接受媒体采访，被问到有网友认为新东方卖的农产品贵，他对此事怎么看。没想到，董宇辉是这样回答的：谷贱伤农。

并不是不愿意给大家更优惠的价格，而是不能，不可以。

一个主播在对消费者负责的同时，也应该对产品的生产源头负责。

如果价格太低，没有利润，那这些种地的老农就没有可以维持生活的费用，是为谷贱伤农。这段话火了之后，董宇辉发博称，自己只是一个来自农村的孩子，只不过突然捡了个大运气而已。

知乎用户 颐莲​ 发表

哈哈哈，太搞笑了，他们加价了百分之几百，然后来说谷贱伤农！你们卖那么贵，农民赚到钱了吗？？？哈哈哈，现在的农产品都是这个德行，贵在流通领域

知乎用户 林深见鹿 er 发表

谷贱伤民不是经销商的理由，农民能拿到手的利润才是真的。

知乎用户 溜趣 发表

先不说带货主播在这个情景说这句话对不对，

就单说 “谷贱伤农” 这一命题在当下也是有很大问题的，

现如今反倒是 “谷贵伤农” 更加明显。

谷贱伤农里的农民指的是专门从事种植业、养殖业的农民，

但并不包括农民工等非农业农民。

什么是非农业农民？

包括农民工以及从事个体工商的农民。

当下时代的发展，

越来越多的农民身份是向非农业农民转变的，

他们的身份早已脱离了原先那种自给自足的自耕农，更别提能够依靠卖粮食挣钱，

在粮食普涨的情况下，他们照样得为这部分涨幅买单，反倒出现了 “谷贵伤农” 的情形。

非农业农民越多，谷贵越伤农。

现如今究竟是哪种农民多，大家不妨回去乡下看看就知道了。

此外，即使对于农业农民来说，

粮食涨价也未必就变成了好事，

在 03 年的就有人做过实证研究，

发现农产品价格与农民收入之间相关性很弱，

温总理也曾说 “粮价上涨好多环节在分利”，

带货主播究竟算不算这个环节中的一环，应该也心中有数。

参考文献：

[1]周志太. 谷贵伤 “农” 的实证研究[J]. 统计研究, 2008(06):56-62.DOI:10.19343/j.cnki.11-1302/c.2008.06.011.

[2] 喻平. 农民收入增长与经济发展之间关系的实证研究 [J]. 中国软科学, 2003(08):52-55.

知乎用户 Doom 发表

如果你高价收购，哪怕只贵几毛钱，那么你你说这话非常良心

如果你低价收购，那我不知道你说这话是何居心

既然这样讲了，我建议你最好公布一下收购价格

知乎用户 王晓钰 发表

看这意思，是想尝试做偏 “高端化” 的直播平台。

倒是不错的想法，有一定的区分度。

知乎用户 映儒 发表

供求关系决定价格

如果在一个时间点，供求关系固定

一个直播电商，或者是二道贩子，中间是不是还得赚钱。

供小于求

还需要你个渠道去宣传么，早卖没了，人家或者屯着等价格继续上涨。

供大于求

即便一个东西供大于求，一个电商就能扩大这个产品的需求量?

或者说这个粉丝量达到百万千万级别，从宏观来看，这个品牌或者这个公司的商品卖的多，是不是其他公司卖的就少。因为总需求量固定。

那为了傍上新东方的大腿，是不是就得竞争，竞争了，坑位费就上来了。

商家利润减少，是不是就得想办法节约成本，怎么办? 以次充好。

最后还得消费者买单

谷贱伤农没错

代入语境就有问题，人家自己都说是赶上风口了，一堆人在那吹，说的这话那话奉为经典。

别捧太狠了，等热度过去让人家平稳落地就行了。

知乎用户 321 发表

你确定卖的贵是农民赚钱还是经销商赚钱

知乎用户 呼噜呼噜毛 发表

卖贵了，多出来的钱也不会到农民手里，营销人老借口了

最近新东方股价起死回生了啊

知乎用户 剑圣 发表

苹果华为卖那么贵

和富士康比亚迪的组装工人有半毛钱关系？

知乎用户 物理充满爱​ 发表

改成 “货贱伤商” 不就好理解了。

知乎用户 乔大哥 发表

谷贱伤农，好久没听到这句话了。

我看到了一个老师的骨气。

董宇辉也是从农村出来的，他明白种地有多辛苦。

利润有多微薄。

他做的只是把这些他们挑选的产品呈现在客户面前。

他也知道价格有点高，但是降价，要么损害农民的利益，要么是新东方的利益。

他希望所有新东方老师能重新回来，一半卖产品，一半卖书籍。

一半说英语，一半讲中文。

买东西还能学英语，看直播就能听相声。

我一直觉得好的老师有一种风骨，不徐不娇，不卑不亢，维护农民的利益，也维护自己的利益。

反正他觉得他就卖这个价，你们嫌贵，不买就是。

知乎用户 棉花要努力 发表

刚考完经济学的渣渣表述，“谷贱伤农” 不是这么用

这是在经济学原理中，是需求 - 供应之间的一种最简单的关系反应

谷贱伤农经济学原理是指粮食获得丰收不仅不能使农民从中获益, 反而还会因为粮食价格的下降而导致收入降低，根本原因在于农产品往往是价格弹性低的商品，就是我们说的刚需产品，茶米油盐之类的。

产量增加 ，需求量不变，导致价格下跌。供需之间矛盾的一种表现。、

这个和新东方卖的农产品贵，没有半毛钱关系啊！

你的产品正真到农民名手里的有多少你知道吗？

在新东方销售环节的里面运输成本，经销成本，占有多少？

你新东方的利润是多少？和到农民手里的利润比比，是多少倍你知道吗？

卖高价就算了，还站在道德高点，怎么感觉这么变扭？

知乎用户 IoT 砖家涂拉拉​ 发表

买卖本质上是等价交换，作为主播，赋予买卖过程更高的情绪价值没有什么不可以的。

观看直播 – 购买 这个行为其实算得上三赢：消费者付费买到了自己心仪的产品；中间方和平台拿到了佣金；农民获得了收入。

“谷贱伤农”，“谷贵伤钱包”。

看你站在谁的立场看这个问题罢了。

知乎用户 杜慧君 Echo​ 发表

作为一名合格的中间商。

你一定要保证自己的利润。

如果客户和你砍价。

你就把价砍给供应商，让他们降价。

如果供应商和你涨价。

你就把价涨给客户，让他们接受。

董宇辉所在的新东方平台角色就是中间商。

不管价格你觉得便宜还是贵，他们只抽一定比例的佣金而已。

所以这句话，谷贱伤农。

不止是说给大家听的。

也是表明自己的一个态度。

大家要求他降价，不难的。

可以向水果的供应商砍个价，争取个更好的价格给到客户。

只是他不想这么做而已。

至于大家可能觉得，董宇辉他们能不能降低自己的佣金抽成比例。

降价给客户。

别傻了，没人会这样做生意的。

这是董宇辉的观点。

我觉得是很正确的。

至于水果价格，大家觉得贵，不买就是了。

知乎用户 小鹿飞飞 发表

实话实说，他这话可能会感动少部分不了解农村粮食的人，觉得买了之后能帮到农民伯伯，既买了东西又满足了助人的心理。但对于农民，没有任何意义，因为玉米在城里卖的再贵都和农民没关系，农民地里种的玉米收购价永远是那么一点。

长此以往，甚至可能会有越来越多的人觉得农民一点不可怜，一点不辛苦，他们可能觉得买的玉米那么贵，农民肯定赚了好多钱，还来卖惨。

偶尔说说，大家会觉得他有情怀，不能经常说，一旦大家反噬，可能会觉得他在利用农民博同情，好比人民的名义，里面的人以人民的名义做事，站在了道德制高点，但得利的却并不是人民。

不知道多少人知道玉米价格，农村的玉米（纯玉米颗粒) 收购价常年来一直是一块多每斤，今年是 1.35 / 斤。

一个玉米不去芯重量在 200～300 克，去芯后纯颗粒重量大约在 130～200 克，晒干后更轻。在农村，一个玉米大概能卖到 0.34～0.54 元之间。去掉摊的种子费，化肥费，农药费，还要更低，就这还没有考虑农民自己出的力气呢。

知乎用户 映月 发表

籴甚贵伤民, 甚贱伤农。民伤则离散, 农伤则国贫。故甚贵与甚贱, 其伤一也。

意思是粮食价格太高则会伤害城市消费者的利益，粮价太低则会伤害农民的利益。消费者受到伤害则会人心分散，农民受到伤害则会使国家贫穷，所以粮价太高与太低，它的伤害是一样的。

所以太贵不好，太便宜也不好

每次引经据典都挑自己需要的半句话，就像以德报怨，出自《论语宪问》：“或曰：‘以德报怨，何如？’子曰：‘何以报德？以直报怨，以德报德。’” 翻译是：有人说：“用善行回报恶行，怎么样？” 孔子说：“用什么回报善行？用公正无私回报恶行，用善行回报善行。” 但人们总是忽略后面的

知乎用户 Ruby 发表

所谓谷贱伤农确实有一定的道理，但是，我弱弱的问一句，尔等是 “农” 吗？

你们不过是赚差价的中间殇而已！

间商而已！

而已！

已！

知乎用户 南覓 发表

什么时候出台 “菜吃不炒”？为什么炒房人人喊打，炒菜反而没人过问，难道房比菜还刚需？

知乎用户 傻傻分不清楚 发表

谷贱伤农要明白一个逻辑问题，谷贱概念的主体是谁，大家可能不知道农民的农作物都是怎么卖到市场的，你以为农民收完农作物以后就直接卖给消费者吗，肯定中间要经过好几道工序。

不管经过多少道工序，都是一层扒一层，散户农民永远是处于商业链的最底端，没有定价权。

” 谷贱伤商 “而非农，农民没出路，全靠天吃饭，一年辛辛苦苦劳作赚的钱不如一个一线城市白领一个月的工资多。

小董想表达的意思可以理解，农村出身的娃体会到农民的不易，但是新东方毕竟也是个上市企业，也得赚钱，如果新东方甄选亲自参与收购的农产品的价格确实能够让农民相对来说受益，那么我觉得这就很好了。

知乎用户 大卫搞跨境​ 发表

我支持 “谷贱伤农” 的说法。但

据我估计，他卖的价格不是直接农民卖的价格，也就是说，这是从农民手里收购来粮食然后卖，他是个 N 道贩子，所以他卖的东西贵，与农民挣的多少是两回事。

别拿农民绑架消费者，而且是欺骗感情的。

知乎用户 羲和​ 发表

是，没错，谷贱伤农又不是他发有的新词

要他说

问题是，谷贵就富农了吗，

只是富了商人而已

知乎用户 网红店铺运营 发表

笑死，救灾先救官，现代和珅了属于是。

知乎用户 牛顿的火焰激光剑 发表

谷贱伤农是真的，前提是 6 块一根的玉米，有农民一半的收益。哪怕一半。我就去东方甄选买玉米。

否则流通领域的二道贩子，打着保护农民利益的旗号谋取私利，是很容易被揭穿滴！那得多尴尬呀。不过他们可能也不在意，关注流量才重要。

细想那些粉丝与你无非是各取所需，可能是感动了自己，也可能是念着情意，也可能是图着新鲜，不管怎样，他们今天是你的上帝，明天可能就是别人的上帝。

难得大家认可了东方甄选，贵点贱点大家愿意陪你玩，如果为了营销、为了炒作、为了显示自己有情怀，把消费者当傻子，估计好不容易积累的公信力流逝起来也更容易。

话对，说的人不对。

知乎用户 丫头说热点​ 发表

不愧是新东方出身，这话术玩的贼溜。

中间商赚差价的事，给他讲的这么有悲天悯人的情怀。

知乎用户 黑白双丝 发表

很虚伪，鉴定完毕。

农产品，又不是什么高端科技，根本不存在什么稀缺性，售价贵还能卖出去，这是本事，这是能耐。

一根玉米，别人只能卖 1 块，你能 10 块钱卖出去，站着就把钱挣了，是你牛逼。

那些觉得贵的，你可以不买，可以去买 1 块钱的玉米，人家也没说 “史上最低价，错过这村就没这店，oh，my god，买它”。

这本就是姜太公钓鱼，愿者上钩。

但是！！！你卖的贵，却扯什么 “谷贱伤农”，就虚伪了。

因为谷贱伤农，农产品普遍卖不出高价，农民挣不到钱，甚至亏钱，所以你卖的贵，才显得扎眼了。

要想不 “谷贱伤农”，真的为农民考虑，想让农民多挣点钱，就要卖的便宜，别人 1 块钱卖，你 5 毛钱卖，卖的越多越好，这不仅是另外一种本事，还是大功德。

10 块钱一根的玉米，钱根本到不了农民手里；5 毛钱一根的玉米，农民就是赚的

这逻辑有点反常识，凑合理解吧

知乎用户 刘磊 发表

谷贱伤农，米贵伤民

查了一下维基百科，谷贱伤农是指粮食获得丰收不仅不能使农民从中获益，反而还会因粮食价格的下降导致收入降低，造成这种现象的根本原因在于农产品往往是缺乏需求价格弹性的商品

农民粮食收割后到底能卖多少钱，取决于两个因素，产量和粮价，是二者的乘积，单这两个变量并不是独立的，而是相互联系的，但是目前国内的粮食价格在农民端一般是比较低的，董宇辉拿到的大米，严格来说脱离了谷的属性，也脱离了农的属性，应该是属于加工后的商品以及商家或者资本者。

而且此时的董老师也是一个拿提成的销售者了，跟农民也不是同一战线啦

董老师再来一袋大米啊

知乎用户 干脆面 发表

不认同。

但是这个话题不太说太细。就简单聊聊几个个人看法。

第一、“谷” 是国之根本，没有手机能活，没有汽车能活，但是没有谷就不能活，老百姓不能活了会是什么样，历史给过答案。“谷” 应不应该贵，道理也是一样的，其他产品可以溢价，“谷” 不能贵到产生民怨。

第二、小农化生产，本身就不具有效率，劳动力无法释放。一方面，城市中农民工打工收入可能几个月就比种地一年赚的还多，另外一方面就是农产品收购价远远赶不上种子化肥上涨的价格。但这会产生什么后果？董宇辉说 “农村就会越来越少人种地”，这不正是目的么。农民都去城市打工，增加消费增加劳动力，同时空出的土地可以进行规模化、机械化生产，提高效率，并且更便于管理。

第三、作为中间商说这个话，其实很难让人认同。因为你的贵，不是你收购的贵，而是你利润多，你为自己带盐，你为自己的利益说话。当然，客观来讲我从不认为一个人为自己的利益说话有什么问题，但是我不认同的是，你不仅为自己说话还要站在道德的制高点，去拔高自己。想多赚就是想多赚，不必藏着掖着，大家都是普通人，都想多赚钱，没问题。

最后还是希望新东方越来越好，这两天新东方带货做的不错，铺天盖地的负面新闻就来了。

我想说的是，一家这样的企业能做好，对于目前信心丧失的环境，是一个利好，不要再打压了。

还有，虽然我说了个人看法的 1、2，并不是代表我认同或者不认同这种做法，那只是我个人认为的现实。

知乎用户 钉子锂 发表

1. 谷贱伤农，关键是新东方又不是农民。偷换概念，将消费者对农民的同情注入到财阀的腰包里了。

2. 一个东西如果彻底没有利润，那么农村就会越来越少人种地。这是国家补贴的事情不是消费者的职责范围。质疑国家 “三农政策”、同时道德绑架。

可恶至极！

知乎用户 匿名用户 发表

不认同。他这是害了农民，害了消费者，害了国家。

农民是要大量退出农业生产的。国外的农产品价格比国内高这两点是要注意的农业是基础产业，涉及到每一个人。很多人说房地产产业链长，错！农业才是产业链最长，涉及最广的行业。农产品还有一个深层次的作用——替代金本位。

农产品的价格还要继续降低。低到什么程度，低到成为替代黄金的锚定物。黄金可以炒，注定了不适合锚定物价。提现劳动价值。而物资却可以。配合上电子货币以及大数据就很好了。

农产品价格降低，需要解决农民职业化，全民保障，农民由小所有者转变成产业工人。农民职业化，需要垄断农产品销售。生产适度规模。垄断农产品销售，需要公开透明，直播是最好的方式。公开透明可以打消人们的疑虑。也同时解决食品安全问题。主体多了，国家机关管理不过来，一家还管理不好？垄断农产品销售会不会提高价格呢？也会也不会，私有会，所以要尽量避免资本进入。尽量采用全民所有制。农民是小所有者，退出农业生产，需要培训，保障。就业。只有培训合格才能就业。只有有保障才能减少对土地的依赖。有保障才能老有所养老有所依。

除了农村居民，还有城市居民，城市居民里还有很多没有文化，没有就业，没有保障的群体。提高农产品价格，实际是增加了城市居民的生活成本。当然还有一部分高收入者。农产品分一般农产品，无公害农产品，绿色农产品，有机农产品。现在的农业生产是因为效率换取质量，，我们不但有一般收入的群体，还有高收入群体，中等收入群体。不同群体有不同的需求。高收入群体需要安全，健康。低收入群体满足温饱。中等收入介于两者之间。农业生产要满足不同群体。就需要生产不同质量的农产品，而且要逐步淘汰一般农产品，达到无公害绿色有机农产品同台销售，让各阶层的人各取所需。

提高农产品价格，根本不利于有机农产品的生产，销售和消费。农产品价格低资本就不愿意进来。才不会炒作农产品。不炒作农产品，才能更好的做锚定物.

知乎用户 天方夜谭 发表

道理对，但是话放在这里就不对

另外这卖货就好好卖货，不要去参与乱七八糟的节奏

知乎用户 总被删答案 发表

六块钱的一根玉米，我觉得贵

六块钱一根在东方甄选的玉米，我还觉得贵

六块钱一根的玉米，在我听了董宇辉滔滔不绝讲了两个小时之后，我觉得不贵，甚至还很便宜。

至于谷贱伤农，他说的是大势应该这样，而不是新东方产品贵，

毕竟几乎每个产品，他都会强调根据需求下单，喜欢买再买。

知乎用户 独角兽选股 发表

请问这些钱真的是农民得了吗？

知乎用户 男神贾贵 发表

我是部分认同的

以前大学有做过一些小项目要调研，像做有机 & 新兴农业创业的基本没钱赚，其中一个原因就是消费者观念问题

当然对于现在零散田地而言倒意义不大，本来就不太能赚钱养家，基本是老年人留村里耕种

真要赚钱为啥不自己直播养鸡养鱼或者进厂打工

知乎用户 sleep 发表

谷贱伤农 这句话大面上没有错，刨根问底，利润到底被谁拿走了

我们要明白，谷贱是一回事，价格高一回事，中间谁赚了大头！！！

谷农一块钱卖给你，你卖 10 快，然后别人说你价格高你说谷贱伤农 ！

当了婊子还立牌坊这事就合理了！

知乎用户 我是简捕快 发表

明明是他自己赚差价。

收智商税关农民什么事？

知乎用户 水平线 发表

谷贱伤农，地主得为农民考虑啊。为啥不让利于农？地主也得挣钱啊。在这么整下去，小哥有人设崩塌的危险。

知乎用户 扎根基层的小同学 发表

看到很多评论说你这样不也是压高价，那你们买 明星直播价 的东西 不见 评论说贵

知乎用户 六月的猫​ 发表

笑死我了… 你什么价收的心里没点数吗

知乎用户 我是大于 发表

一直不太喜欢这帮子做直播的，一开始就不喜欢薇娅，没想到后来赚了那么嗨的钱，还偷税漏税，直接凉凉。

就想不明白，难道没有了他们，市场上就不卖货了吗？没有了他们，大众就不会买东西了吗？他们直播的商品，又便宜在哪？各种的猫腻黑污在其中。他们只是早先年的电视购物的网络版而已，没有创造新的价值，只是在旧有的零售蛋糕上，依仗着资本的血腥，收割了大波流量，然后将本应该分摊到上下游的利润，直接划拉到自己口袋而已。

而造成的底层零售行业从业人员的失业，他们视而不见，还在装扮得光怪陆离的直播间，吹嘘着他们扭曲畸形的价值。把不好的社会影响，直接甩给国家和一部分民众来承担。挣钱往自己腰包里。

说他们有多大的社会责任心，都是高看了；但凡能规规矩矩纳税，都能当个人来看。总是时不时制造一些噱头，粉饰自我，标榜自我。就如同这位新晋的直播红人。

谷贱伤农，是没错；但是你卖得高，就农民得益了？这种直线型逻辑思维，太可怕了。另外也想当然把自己当成了救世主。真的，你不直播卖农产品，农民日子照样过，还能过得红红火火。反而是你这帮子打着直播其实干着绑架上下游产业链的人，在掏空农民的血汗。

所以，还是请你做个人吧。

知乎用户 wsyjack 发表

谷贱伤农，这是一句古话，话糙理不糙。如果能挣钱养家户口，农民为什么不愿意种地，而是背井离乡外出打工？为什么快要成熟的小麦被农民当做青储饲料收割，还不是为了想多买些钱。

农民可成为全产业链，购买种子种苗、农药、肥料等农资，农地旋耕、播种、除草、施肥、浇水、收割、晾晒、精选、出售等，需要会开拖拉机、三轮车、打草机等各种农机使用各种农具，作为农民可谓是十八般武艺样样精通，请问有那个行业，可以与农业想媲美。

辛苦一年了，丰收不增收是常态，看看为什么农村很多人不愿意种地，如果再过若干年，还有多少真正的农民？

提高农民收入，增加农民福利，让农民富起来，农业才有希望，才有未来！

知乎用户 加油老魏 发表

汇总了一下，请大家参考。

平台坑位费抽水 50％，看看罗永浩就知道多赚钱了。

凤凰科技报道称，**有网友称自己在东方甄选下单了水蜜桃，收到货之后发现都是坏果。目前，该店铺已经全额退款。**随后在抖音搜索 “水蜜桃” 商品，选择按销量排行后，东方甄选的水蜜桃在榜单当中列第二。中差评方面，排名第一的店铺是 16%，东方甄选店铺 11%，排名第三的店铺则是 24%。

众所周知一箱 20 的苹果平台抽一半，快递 5 块，农民最多 5 块，试问一下是在造就谁富贵，并且果是烂的已经发霉没有烂的也不能吃了，压根就是在欺骗无知和善良的人的财富，还说得那么冠冕堂皇，有没有道德这种人。

知乎用户 ICOM 发表

刚刚有个答主说他们那边 9 块钱 7 根玉米，我评论了一条说我们江浙这边没见过，我们这边基本上都要四五块一根，所以人家卖 6 块，品质个头比较好的情况下，也不贵。结果不到一分钟，就被一群人吐槽说我没见识，哈哈哈。

但也恰恰证明类似我这样的想法的人其实并不少，因为看直播购物的群体，有一大部分人生活在一二线城市，物价较高。可能像河南、山东这样的产粮大省，这些农作物确实很便宜，但在江浙这样资源贫瘠的地方，确实什么都很贵，所以 6 块一根的玉米，对我们来说确实很正常的价格，只能说是偏贵一点点。如果品质好，还是愿意买单的。

知乎用户 子橙在露营​ 发表

关键他不是农。

他靠转卖农吃饭，一定要有差价吃的。

谷贱，伤农 都和他没正向关系。

知乎用户 狗头军师 发表

劝这类突然爆火的人不要多接受采访，言多必失

娱乐圈那么多出名的人，哪个热度低？但是人家的火是循序渐进的，是按部就班的，所以都知道不该说的话不说，不该做的事不做。越是大的腕越是不愿意抛头露面。只有突然火的人像暴发户一样疯狂的想要展现自己。

只要老老实实做好自己该做的，这股火就会祝他飞黄腾达，可大部分都想着再加把柴让自己更火，殊不知用力过猛容易把火熄了。

知乎用户 蜻蜓队长 发表

哥们言多必失，尤其是你觉得自己可以了的时候

知乎用户 明月几时有 发表

谷贱伤农说很有道理，但是仅仅不伤农就够了。

更加要重视的是科技兴农，现在需要转变农民这个职业性质。如果继续再标榜什么 “锄禾日当午，汗滴禾下土”，农业产业越来越丧失劳动力了。年轻人不进入产业，别说伤农了，连农都没有了。直接变成补助产业，到最后对任何都不利。

现代化、数字化、机械化，这种听得耳朵都出茧子的词汇，请做做扎实。人口红利即将消失的现在更要重视。

知乎用户 硬盘粉碎者 发表

谷贱伤农不假，但是贵了未必是富了农民，大概率利润都是被商人赚去了。

知乎用户 Tesla 发表

不认同！

到农民手能有几个钱！？

越来越频繁地出现 “漂亮话” 了！

知乎用户 雾散触人醒 发表

上次到农村考察调研，开现场会的时候，一个种粮大户说，伤农的不是谷贱，伤农的是田不好种，是剪刀差。

如果粮食价格上涨，国内化肥农药价格必然飞涨，农民不可能赚，各位也不可能赚，赚的是化肥农药生产企业，是做国际粮食贸易的资本家和买办。

对于种一两亩田自己吃的农民，更不愿意粮食价格上涨，他们巴不得化肥农药种子不要钱，粮价上涨他们反而更艰难。

知乎用户 来自阿拉斯加的小胖子 发表

我说我之前公司吧，公司是做电子产品的。

前老板呢，之前是当兵的，他吹产品特别喜欢用这些关键词 “军工品质”、“军企标准 " 等，后面不知道去哪里考察回来了，离职前我又学到了 “基建兵精神”，在制作公司产品海报的时候，也喜欢把一些军事色彩融入进去，比如：迷彩、绿色、五角星、士兵等等。

有一次客户来采购，就问我们，说我们公司有给军队里卖过东西吗？怎么你们要宣传成这个样子。

我讪讪的不回答，只得回了个尴尬而不失礼貌的微笑。

你说这个前老板吧，浑身肥肉，啤酒肚大得像孕妇，身边美女左搂右抱，开个车也要搞个军绿色的普拉多。

他到这个年纪了，如果说哪个场面能够反映对以往当兵岁月的怀念，我想一定是他在 KTV 里那首 “小白杨” 了，唱的时候还搂着个白衣美女，那只手还时不时往胸脯哪里挪动。

那个场面我是真的毕生难忘，毕竟接下来就出现了 “开瓶盖” 的花活，还 TM 的吹瓶了。

至于做的产品真实品质怎么样，我觉得他是不关心的。

他无非就是想通过这些军事色彩的东西，把产品宣传成品质可靠，企业踏实的印象，就像军队那样。

所以啊，有的时候企业宣传什么，和他实际做的什么，不一定是符合的。

知乎用户 匿名用户 发表

谷贱伤农

那谷贵呢 到底是富了农民 还是福了中间商

显而易见，农民只是稍微得到一滴流的好处，99% 都给了中间商

大家都知道电商平台，卖得最好的是京东，是天猫，

真正给农民留利润的是拼多多

不是说拼多多便宜量大，而是拼多多得确是给大家考虑

看看直播 就是一个彻头彻尾的大中间商

赚的最多

一个网红考带火直播赚嗨了

知乎用户 zyqiang1 发表

中间商可以赚差价，但别挂羊头卖狗肉，消费者就知足了。毕竟，这是爱心差价。

我以前有过捐款经历，要不是小朋友写信给我，我始终怀疑钱款没到她手里。

知乎用户 生活残酷仍热爱 发表

谷贱伤农，呵呵。

政府会补贴农民，我相信。

美国资本家会补贴农民，我勉强相信。

中国资本家会补贴农民？

知乎用户 Neo 发表

谷贱谷贵都伤农！

因为卖的便宜，农民一定卖的便宜。但是卖的贵，跟农民普遍也没关系。

阿里当年搞扶贫。结果先统一采购，不给钱。卖掉了以后，成本给农民，自己赚了中间差价。

你相信新东方会把钱分给农民吗？

现在得老师穷的穷死，富的富死。我就是做这个老师直播孵化的。

富的老师一天 10 万，穷的老师，一分钱没有。

互联网本就是贫富差距极端严重的工具。

知乎用户 实话商人​​ 发表

不请自来。

【谷贱伤农】理是这么个理。但是伤了能怎样， 农民不种地能干啥呢？ 外边的工地超过年龄就不要了，只能回去种地。如果高价的粮食真的是进了农民的口袋，那价格高是真的不过分。

我家种小麦和玉米，一年收两季， 今年小麦 1.5/kg，往年玉米价格高的时候 0.9/kg。 从地里收回来，晒干就找人来卖。当然作物有限，小麦和玉米想让我们自己去深加工再卖也不现实。

种水果的村民能卖出去好价格也很为他们开心， 但是以我的了解， 烟台那边的苹果也是采摘以后直接卖给经销商了，直播间里的东西都是包装好的， 分拣货物， 包装， 纸箱，物流啥啥都是成本，每个环节总得多少让人挣点。直接从村里拿来不包装寄给你肯定比精包装的便宜，到货后磕了碰了的， 也别嫌弃。

买卖是你情我愿，人也不是强买强卖；

买的人，货好价格可以接受你就买， 觉得价格高无法接受就不买呗。

卖的人， 诚实守信， 别搞虚假营销那一套， 自然会有人长久买单支持。

希望新东方不要让人失望

知乎用户 匿名用户 发表

抛开新东方转型所谓鸡汤煽情

第一，它明码标价，童叟无欺

第二，没发现质量问题或描述不符等欺诈问题

第三，没有打着助农的幌子消费人们善良，也没压榨农户利润

咋的了？见不得别人好吗？

知乎用户 牛正烂 发表

把暴利说得如此清新脱俗。

知乎用户 大王叫我来寻膳 发表

不赞同，现在和过去不同，农业产业链边的很复杂了，不能套用汉朝的说法，这是典型的脱离历史看待问题。此外，今年的粮食一直都是紧张的，也根本不合 “谷贱伤民” 的条件。

知乎用户 坂本是只猫 发表

问题你姓资，装什么大尾巴农啊

知乎用户 李鹏 发表

所以说新东方收购农产品比其他经销商收购农产品给的钱多？

超额利润是被新东方拿走了还是被农民拿走了呢？

知乎用户 MJY 法师 发表

这帮人说的自己都信了？

地主资本家竟然真以为自己是大善人了？

魔幻魔幻

知乎用户 鱼兔 发表

明明是缺啥补啥。

智商欠费的人可以多买点。

知乎用户 北腿王 发表

认同，非常认同！

刚刚，也就是现在，看董老师在卖带鱼，小龙虾，木瓜。

好久没有这么舒服的看直播，听着散文，学着英语（Young and Care free），还有故事，…….，都忘记买东西。

各取所需吧，嫌贵就去 pdd，或者菜市场之类呗。

知乎用户 明亚保险经纪晓艳​ 发表

谷贱伤农是对的

现在农村耕地越来越来也是因为耕种一年，付出不少，收货太少，农民不愿意种地了。像我们当地因为花卉比较出名，很多农民把田地改种花草，因为赚钱多，这种道理不需要解释。

国家的还耕政策就是为了避免耕地的大量减少（当然很大一部分是把耕地改为商业用地了）

不过谷贱最主要的是收农民麦子的时候价格压得太低了，是种地人收不到钱。

另外对于新东方主播的回应感觉不必上纲上线。

首先这是直播间，是卖货的直播间！

一个产品的价格早就已经标好了，主播是销售员，他就需要用他的方式把产品卖出去！

直播间没有强买强卖，比这价格高的产品也多的是。只要品质合格，没有超出市场常规价格都是正常的。

另外东方甄选火起来很大原因是边看直播边学习，多少人因为直播学到了谷贱伤农这个词？


知乎用户 私域操盘手俱乐部 发表

他有权利贵，不管是什么有机、富硒、各种特殊营养物质的名词一个个往农产品上安，你觉得贵不买不就好了。市场定价终归是市场决定，消费者用脚投票。如果新东方有囤积居奇、哄抬粮食价格的情况，TG 饶不了他。

知乎用户 潜鱼游 发表

写完了，加个小标题吧~

1，回忆一

对于农村出来的我，对于农产品记忆非常深刻。像现在我们那还种豆角，冬瓜（用我们客家话叫 “石瓜”）。

这些都是非常看季节的农产品，像豆角能摘的也就是一两个月，而刚开始时候能买两三块钱。到后面几毛钱而已了。

当然这个数据不准确，大概意思就是说能卖价钱的时间很短。

但是赚这点钱需要付出非常多。前期开地，播种就很费劲了。后面挂苗，打农药，还要每天一点点打理。

而更重要的是，如果种得多了（一亩地），你还要 12 点就起床去摘豆角，晚上基本上不要睡觉了。

而如果家里有小朋友的话，白天又很吵，想要白天睡一下，你想想能睡得着吗！

==

2，回忆二

而比豆角更麻烦的是冬瓜（石瓜），很多程序和种豆角差不多的。而更关键的是，这种东西非常看天气，天气不好就不要想有什么收成了。而且就是看开花的那几天的天气。

而是不是想着有瓜了就好了，还不行，因为会遇到台风，特别是像今年南方一直下雨，就不要想收成的问题了。

当然，能去卖的时候，是不是就万事大吉了，那不是！因为说不定会很便宜，就是题主说的「谷贱伤农」。

我记得小时候，大概就初中左右吧，那时候价格就一毛多钱一斤，那时候很便宜，想想一个瓜那么重，要一家老小都要去担出来到路边。想想几分地种出来那么多，但是很便宜，还那么重。

每次我弯下腰的时候，就再想什么时候才能担完，这种记忆会在脑海里一辈子。

或许这种经历对于从农村出来的孩子来说，都是一辈子的记忆。

===

3，有人来收购才是硬道理

而这些那么辛苦种出来的东西，到了大家伙儿的口里支变成了「谷贱伤农」这么一个简单的词而已了。

觉得像东方甄选这种收过去了会给很便宜的价格。

但是，你们知道更惨的是什么吗？是种出来了，每人来收。特别是量大的农产品，是必须要外地人来买才行的，要不然本地是根本消化不完的。

只要有人来收，才能期盼赚点辛苦钱。

如果新东方这种外地人不收农产品，那么影响的真的是很多家农户辛苦几个月的辛劳付出。

而这种付出不是 “辛劳付出” 这几个字就能描述的。

==

4，看天吃饭的中国农民

只要平台来收，平台赚钱了，那么明年就会有更多外地人来收农产品，这样农民才能赚钱。即使今年给钱低了，「谷贱伤农」了，但是明年肯定能涨价。

而不是，辛辛苦苦种出来了东西，没有人来买，甚至突然台风来了，或者像是今年 6 月南方一直下雨，让多少农产品直接烂在树上，拦在田里。

那是不仅一分钱没得收，反而是要亏很多钱的。

像董宇辉说的，他们家种苹果，冰雹打了，还能收回来给家里动物吃，或者做苹果醋。但是像南方这种一直下雨的天气，农产品直接烂在地里，什么也没有了。这不单单是「谷贱伤农」而已了。

5，总结：不是 0 和 1 的博弈

现在人们一看到某个人做的事情涉及一点所谓的公众利益时候，就一定要让这个人所有的事情都必须是无私的。就像卖货的主播，只要他们被公众熟悉了，那么他们一定要无私的卖货，不能赚钱。你赚钱了就是犯罪。

这种现象觉得挺奇怪的，对于主播卖货，或者自媒体，甚至其他企业，人家出发点就是赚钱，但是同时也不是不能和客户共赢的。这不是 0 和 1 的博弈。

就像我们种了冬瓜，我们希望外地人收购后能赚更多钱，这样他们明年才会来继续收购。而不是今年亏钱了，人家明年不来收购了，那我们明年种的东西就要烂在地里了。

知乎用户 好物果礼物 发表

他还有半句没说出来，直说了对自己有利的那半句

知乎用户 糊涂龙 发表

话对，但说的人不对。

谷贱伤农确实不假，民以食为天如果粮食都便宜的很，大家就没心思种地了。

但是一个直播的人用这句话来解释产品卖的贵，让人不禁有种被套路的感觉。

当然，余总也可也把直播商品进价公布出来，这样到底伤不伤农就一目了然了。

知乎用户 李寒江 发表

好像卖的贵的钱会进农民的口袋里一样

知乎用户 柯行 发表

太贱了吧说的好像利润大头给农民一样

知乎用户 海阔天空 发表

新东方这热度委实让我不理解。

卖货老师也开始凹人设，自曝以前别人都说他丑，嘲笑他，还有类似访谈的视频流传于外，emmmm。不太对味。

回到问题本身，很明显，一个二道贩子是没资格说这话的。作为商人，被别人质疑商品价格高很正常，但你拿农民说事就有点搞情怀的意思了。就跟房子似的，我们都觉得贵，开发商就不会说他们买地皮就很贵，尽管我们也知道地皮贵。开发商会告诉你我这配套好、环境好、装修好。

月薪 5W 招聘主播，拿谷贱伤农来给自己的溢价当挡箭牌，不知道为什么，我很替农民委屈。我在山东农村长大，印象最深刻的农作物是葱。为什么呢，种葱的时候，我要弯着腰一弯弯一上午，一颗颗栽过去，坐着也行，但是栽的慢，中午吃饭腰都直不起来。最要命的是等贩子来收的时候，你猜多少钱收，一斤 1 毛钱！可能也跟当年的行情有关，但看着院子里堆得满满当当的葱，一卖只能换几百块，感觉白受累一样。就这样，村里也盼着贩子能来。葱不是姜，可以放地窖存储，价格再低也不敢留。

父母跟土地打了大半辈子交道，现在跟我们住一起，也还是会打电话跟老家的长辈聊收成。他们也绝想不到一根玉米 6 块钱，有些人还很感动地掏钱。

知乎用户 海澄​ 发表

谷贱伤农是真的，但谷贱的原因不基本都是因为有些人贱，好处基本都让二道贩子赚了。

知乎用户 老咸鱼酱 发表

经验告诉我，动辄就说自己是农民的儿子，指定都有点问题。

知乎用户 半泽酱 发表

如果卖农产品的利润真的能给到果农身上，我就认同，否则，那只不过是知识分子的嘴犟罢了

知乎用户 看没看见 发表

那你这个财务能透明么？我看多少钱到农民手里了。

建议一颗玉米卖 4W，这样农民能拿到的更多，去卖吧

知乎用户 BJ 精神医院王医师 发表

谷贱伤农没错，那个说的是市场价，和个别商户高价卖半毛钱关系没有，这种只会便宜商家，农民一毛额外的钱拿不到

知乎用户 皮一下很开心 发表

最近大火的 新东方 主播 董宇辉 接受媒体采访，被问到有网友认为新东方卖的 农产品 贵，董宇辉说，谷贱伤农。

他说：一个东西如果彻底没有利润，那么农村就会越来越少人种地，所以价格不能太低。但价格不会太高，要对消费者负责。苹果一箱 20 块钱不贵，但是一晚上卖出 1000 箱，是一个果农家里孩子上大学的钱，生活费的钱，老人吃药的钱。

知乎用户 爱穿搭女孩子 发表

今年水果，基本上就没有低于 5 块钱一斤的。

现在是香瓜上市的时节，长春香瓜 5 到 6 元一斤我都买过。

西瓜：对不起，西瓜 2.5 一斤。西瓜没有过 5 元。

桃子：油桃 5-8 元，5 元的油桃是甩卖货。

其他的樱桃、杨梅，这些都是 10 元以上。

到了消费者终端它一点也不便宜。

然后因为疫情，我混入了一个团购群。

4A 山竹 14.5 斤净果 150 元 / 件

我们市场上买要 15 元左右一斤。

香瓜 4.2. 一斤。

说实话，消费者和果农之间有着巨大的利益差。

然后说水果店，水果店普通地段，一年房租十万，加上人工水电。

我们哪里是吃水果啊，我们是在吃房价，喝汽油。

知乎用户 月咏​ 发表

俞敏洪虽然财富自由了

可是人家要脸，有人设

再加上自己圈子里其他行业的大佬都还在位

不甘心退居后台去养老

到底还是个资本家

把家长的钱挣够了

考虑一下再盘剥一下朴实的农民朋友

知乎用户 舞台上聚光灯下 发表

峰峦如聚，波涛如怒，山河表里潼关路。

望西都，意踌躇。

伤心秦汉经行处，宫阙万间都做了土。

兴，百姓苦；亡，百姓苦！

知乎用户 胡尔魔狮 发表

农产品都贵的话，你不是伤农了 你是伤人心了~ 我现在对搞教育的从商非常反感，自己没有师德就算了还要误导大众把自己包装的道貌岸然

知乎用户 設計成鲲 发表

要看产品溢价是否能到农民手中。

不看好董之后的发展，没有人能抗拒流量变现的诱惑，董在透支他的名气和才学。背后的赢家是老俞和大股东。

知乎用户 Linda​ 发表



谷贱伤农- 为什么谷物丰收农民收入反而会减少！
生活中常常有这样的现象，在谷物丰收的年份农民的收入反而减少了，而在谷物歉收的年份，农民收入反而会上升，这看起来十分不可思议，但情况确实是这样的。
这里面涉及到弹性的概念，简单的说就是价格对供给的反应，对于一般的商品，供给增多，价格会下降，但是下降的有限。供给减少价格会上升。但谷物是一种特殊的商品，这是因为普通人对于粮食的需求基本是固定的，就是谷物丰收，人们的需求上升的也很少。这时候市场上就会出现这样的现象，当市面上谷物的供给增多时，价格会下降，并且会下降特别多，因为需求曲线十分平缓。农民的收入是价格乘以供给量，当价格下降很多但是粮食卖出去的数量增加很少时，农民的收入反而减少了。

知乎用户 创赛小尚学长 发表

呵呵，开始为资本说话了，你敢保证没有层层加价吗，出厂价十块钱你卖一百你说没有利润？

知乎用户 大白​ 发表

我一直以为新东方是个烹饪学校

没想到他们竟然是大规模机械化承包种植企业

这叫打通上下游，全力支持，你们赶紧买

知乎用户 王先生 发表

你说哪个新东方？

知乎用户 Yehowah 发表

他的产品如果与农民有定价收购协议，我就信

知乎用户 john lambt 发表

瞎扯淡，就问一句，落到农民手里的有几个子？？？

知乎用户 隔夜茶啊 发表

是的，和倒牛奶一样

知乎用户 可乐很好喝 发表

我认同，我苟同。

小黄车被我精神屏蔽了，我只白嫖知识和情怀。

知乎用户 超越善恶 发表

并不同意。

从经济学上来看，农产品卖的贵和『谷贱伤农』并没有什么太大因果关系，而是中间商赚差价。

扶农助农更多的是需要建立长期合作供应链关系、通过科技进行种植和自然灾害方面的帮助。

而不是所谓的农产品太贵了，我要帮帮农民，所以我就要卖贵的东西。

人家农民又不傻，每年种什么东西都是有农业局推荐的，加上现在的杂交产品比较多，每年都是新买种子的。 而且农民种植作物、饲养牲畜，都是能得到相应的扶持基金的。 别把农民农村想得那么落后好吗～～～

知乎用户 GUTS 发表

对，但也不对

如果农民的收入真的变高了，那就是对的

入过农民收入没变高，而且某些人赚的盆满钵满，那就不对了

知乎用户 唐辰梦红豆 发表

其实好多主播都做助农销售，记得之前 “向往的生活” 有一期是知名主播助农卖芒果，当时还觉得主播有情怀，火了不忘帮助有困难的农民，后来看到有网友吐槽收到产品质量不好，但是这个事情没有发酵，后来也就不了了之了，人们能记住的是综艺节目利用平台做过有社会价值和意义的事情。

上海封控期间，农民地里的西瓜因为运不出去烂在地里，别说涨价，赔钱也卖，但是挂到平台，消费者看到的是西瓜是 150 元一颗，所以我们知道不是所有的卖西瓜钱都到了农民手里。所以说谷贱伤农要对中间商说。

一个优秀的有情怀老师做直播肯定好看的，引经据典，言之有物，一场直播下来等同于听一堂课，感觉如沐春风，对有的人来说这个价值大于一箱苹果本身，消费意愿跟苹果价格没大关系。


知乎用户 ddnn 发表

牙尖嘴利

知乎用户 萌新大叔 发表

谷贱伤农你敢说农民到手拿了多少钱吗？

钱还不是你们拿去了。。。

知乎用户 XIN 的世界 发表

不可否认，是一股清流

但是术业有专攻，不是这个行业的人，无法真正了解其中门道

“谷贱伤农” 没错

但以东方甄选现在的供销链路来看，这就不对了

农供货给品牌，品牌给到直播（这还是最简链路，多半都是 N 道贩子才进直播）

谷卖得贵，受益最大的是直播，是品牌方，种地的，享受不到。

知乎用户 AmazingJ 发表

互利互惠，电商平台确实帮助一部分农户解决了产品滞销的问题。

这一点应该不用怀疑。

至于中间商赚差价，那也是理所应得，无可非议。

只要不离谱，不以助农名义去伤农，就值得肯定。

毕竟，商业机构不能用慈善机构的标准去要求。

更何况，有的慈善机构，做的还不如商业机构。

知乎用户 顾老师讲高考志愿 发表

哦，那这句话不应该指农民吗？

价格应该指的是农民和买农民粮之间的价格吧？

你这儿卖的东西，进价比正常的高多少？要是没高多少？不就是拿谷贱伤农的名义骗钱吗？

知乎用户 悠扬之翼 发表

来

一人一句

你是怎么认识董宇辉的

我最早是看到他的一个小视频，” 当你刷到这个直播间，看到一个方脸的新东方老师，在卖牛排，你会不禁感叹，人生的不公与无常……“，当时把我逗笑了。

还有……

“当你背单词的时候，

阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面。

当你算数学的时候，

南太平洋的海鸥正掠过海岸。

当你晚自习的时候，

地球的极圈正五彩斑斓。

但少年，梦要你亲自实现。

那些你觉得看不到的人，

和遇不到的风景，

都终将在你生命里出现。”

为什么你成不了新东方，办不成东方甄选，更不会是第一个董宇辉？

1、公司层面——新东方

l 新东方，曾经在教培领域妥妥的老大，他们在大环境下茁壮成长，也在大环境下被迫转型。但公司的体量在这里，即便转型，直营的产品，团队的搭建，前台后台的准备，也不是一个小公司可以做到的，罗永浩的百万直播间，有几个创业公司能够打造。

l 领导层面，俞敏洪老师亲自带队，不遗余力的吆喝，自己开直播，宣传，自己的对谈嘉宾，也在谈东方甄选，直播间自己带货……，又有几个公司老板能做到。

l 直播团队，胆识 + 战略，年轻的团队，带货，坚持走自己的路，和老板一起直播，也可以直接怼老板。战略层面就是为了农业带货，卖值得卖的东西。我看到一幕，一个翻译笔，董宇辉说，你需要就买，不需要就别买，又有多少直播间能做到，很多直播间恨不得你不需要创造需求都要你买。

2、直播间模式——东方甄选直播间

赵圆圆老师，“给俞老师支个招，东方甄选直播间的问题” 文章里说：东方甄选直播间，是以双语直播吸引关注（awareness），人文情怀引发兴趣（interest），高品质产品促进购买（purchase），知识教育带来黏性（loyalty），正好论证了天猫的 “AIPL 营销模型”。

就这几方面，我们来分析一下，东方甄选直播间：

l 双语直播吸引关注（awareness）

吸引关注，很多直播间都在做，各种优惠券，打折，我最早印象最深刻的曾志伟卖酒，氛围感极强，直播间高喊卖光了，曾志伟咱们也学不了，他的经历，会告诉你，哪些酒好喝，为什么好喝，在什么场合喝，怎么喝，配什么菜喝……，扯远了，这个直播间的重点是 “双语直播”，有多少可以双语直播？

l 人文情怀引发兴趣（interest），董宇辉老师，上来就一大段一大段的背诵诗词，鸡汤金句，你可以吗？我是不行。

l 高品质产品促进购买（purchase），除了几个大的头部主播，我在其他直播间买的东西，基本都是一次性的买卖。高品质产品，东方甄选，直营，包装精美，定制，从选品上，就拉开了距离，有多少公司，上来能做到的。

l 知识教育带来黏性（loyalty），原来上新东方课程的千千万学生，又找到了当初的感觉，来直播间学知识，不需要昂贵的学费，买两个玉米就可以学到一课，这又是多少公司能做到？

3、个人层面——董宇辉

l 董宇辉说，卖书是我的舒适区，我可以聊书聊三天三夜……，可以看出他的知识储备，以及表达能力。这背后，一定是有多少个日日夜夜，他刻苦读书，努力准备的结果。我们能做到吗？

l 宠辱不惊，我看采访他的视频，他说，我火了，好多人给我留言，要采访我，那些赞美我的，我都不回，我回复那些说产品有问题的。他的个人备注：东方甄选销售员。

l 自驱力，直播真的非常耗费体力，工作强度之大，对人的体力和精神是很大的考验。我直播过几场真的太累了，坚持不下来，这些新东方的年轻老师，在直播间几个人，开始直播，他们不像罗永浩直播间，出道即巅峰，上来就那么多人看。直播间几个人的时候，要坚持下去，真的太难。

l 有趣勇于自嘲，在逆境找到出路。还是那个我记忆深刻的桥段，看到这个方脸的主播，感叹人生的不公与无常。大家现在都叫董宇辉方老师了，若不是这么的敢于自嘲，大家又怎么能给他起外号，更便于记忆和传播。

有多少个理由，会放弃，但凡多一个选择，也会放弃，突然间的成名，背后是翻过一座座难以逾越的山，经过一段段漫长的煎熬。所以，我说你成不了新东方，也不会是下一个董宇辉。

人物多样性，我就是我，我也不想成为别的谁，我们看到这热闹的成名，这优秀的红人。

作为个体，可以学习到什么？

1、找到自己的独特性，李佳琪卖口红，我们就 OMG，别人爽快上架，我们就 321 上架，人家现在诗词歌赋了，我们不会了。找到自己的独特点，亮点，能够拿的出手的，能够真正吸引人的，有价值的。等价劳动，换成钱，换成你想要的资源。

2、系统性，有组织有策略的坚持一件事情。要做一件事情，没想好，就下场了，有人说，先占先机，市场份额先抢过来再说，那样会长久吗？你想好了，做一件事情，他的持续性呢？一个企业 2 年倒闭，好的 5-8 年，几十年百年企业太少。员工辛辛苦苦，青春陪同，结果，公司没了，陪了个寂寞。现在年轻人纷纷考公务员，也是因为这个吧。长期主义在哪？不管个人还是公司。

3、绝处逢生，在逆境中找到出路，我想是这个。耐住性子，抵住困难，艰难中坚持。这几句话说起来太容易，做起来太难，吃苦耐劳在我们这一辈身上太难找到。现代社会饿不死人，只要你肯于出力，找到你想要的资讯，办法，学习你想掌握的技能，计划好你要做的事情，一步步实现。

烧饼不会一下子砸到你的头上，我们一起在漫漫长路上，探索学习吧~~~

最后董老师的微博截图，共勉。

知乎用户 julia 发表

你们真的以为做直播很赚钱吗？你们可能不知道，如果你的货源是从抖音官方选品库选的，那么你的佣金一般会在 10%-30%，当然这不算坑位费，但是新东方不收坑位费。

然后再算算退货率、团队工资（市场上好一点的主播，开口都是 2 万起）、场景硬件搭建费用、平台服务费、投流费用，很多中小型公司都不挣钱，一旦供应链涨价，就有做直播的公司倒闭。

有人算了一笔账，入局直播电商要考虑众多成本，一是人力成本：看团队规模，主播、助播、运营、推广、场控、客服、仓储发货… 老板和人事还要担心主播大了，走了再招新人；二是产品成本：看行业产品毛利率，化妆品高，食品低，加上赠品和包装，自己核算下，还有行业退货率和破损率；三是场地成本：直播间、房租、水电、装修；四是设备成本：高清直播设备、灯光、不同活动换背景物料；五是推广成本：免费流量不持久，越烧越上瘾，烧不好就亏进去……

所以，你猜钱到底被谁赚了？

知乎用户 跟着杨老师学运营 发表

伤是伤，但是真正到农民手里的你敢说吗，你加了多少价，加了多少层你敢说吗？

知乎用户 敢杀我的马 发表

他敢说出自己收了多少二道贩子的钱不？

知乎用户 每天一苹果 发表

伤不伤难道不是取决于新东方？你一块一斤收，卖 100 一斤，你能多付一分钱给农户我就服气。

xdf 这么多年教培真是白做了，这么点逻辑都理不清了，早点倒闭吧。

知乎用户 funcochan 发表

不认同

知乎用户 王果​ 发表

啊对对对！

知乎用户 肉咖啡 发表

农产品是农民直销吗？不经过任何中间商？

知乎用户 冰镇柠檬水 发表

大家都唱赞歌的时候，我想来唱反调，我感觉头部大主播这种高流量的异常数据，对整个生态都是一种破坏。

知乎用户 owmn 发表

谷贱伤农啊！！！

我是农民的儿子啊！！！

我卖你 6 块钱才赚 5 块 5！！！

5 块 5 够干啥！！！

我得卖一万根玉米才招得起一个主播！！！

知乎用户 阿信 发表

问题是，多赚的钱也没进农民的口袋里啊

知乎用户 路过看鸟​ 发表

谷贵就会把利润留给果农了吗？？？

知乎用户 百花恋诗 发表

生意就是生意，整得自己是白莲花一样，谷贱伤农这个词你不配

知乎用户 李月 发表

不认同，因为他们不是主要的负债人群。

知乎用户 钱坤 发表

大头是给农民了，还是给你们这帮掮客了？

知乎用户 专门针对敌人 发表

也对也不对，

因为市场化的产品价格，是由供需关系决定的，这才是真正的负责和公平~

知乎用户 专业的 HR 发表

所以农民收到手了多少钱呢？

知乎用户 us 家 发表

尼玛一个二道贩子捞钱的 ÷ 还知道谷贱伤农？

知乎用户 芬达 发表

这话和网红的 “党员先上”、“不能欺负老实人” 有什么区别，不都是潜意识给你输入了一个情绪，一种没有实际情况支撑的情绪：党员没有先上，老实人被欺负了。

知乎用户 Vincent Mars 发表

房贱伤天龙人

知乎用户 刹那芳华 发表

搞笑，好像新东方卖的钱全到了农民手里一样，这些网络乞丐的东西一概不买，呵呵

知乎用户 不如吃茶去 发表

直播购物能在中国火起来，有几个原因，第一，中国资本的洗脑很牛逼，最重要的一个原因，中国人绝大部分中国人是婴儿，

知乎用户 AnswerNO.2 发表

那请问新东方方不方便告诉我们，你们从农户手中收购的价格是多少呢？

知乎用户 吾不及汝 发表

那么请问农民收入占比是多少？

不要一边低价收购一边卖高价吧？

知乎用户 未温饱的 89 后 发表

重庆西永廖家坪菜市场门口货车上，10 块钱 7 个玉米，卖玉米的大哥特别好爽，随便扒拉，随便剥，10 块钱 7 个随便装……

知乎用户 库辛 发表

看见打着助农的就觉得恶心，利润都被二道贩子吃了，真的是当了 xx 还要立牌坊！

知乎用户 oj-mayo 发表

说是这么说，钱真正落到农民手里才是真的

知乎用户 等风来 发表

sb 新东方，跟个小丑一样

知乎用户 shouhen 发表

农产品卖的贵都最后进你们的腰包了, 有补贴农民吗? 这是挟农民以绑架消费者

知乎用户 小师傅 发表

关键是你卖的贵，所得利润有多少是给农民的？

知乎用户 韦二一​ 发表

赞同他的观点

知乎用户 小梅子 6 发表

别的批发商 5 块钱收，运到线下店里 15 块卖，你 7 块钱收，30 块卖我还不包邮，我养的是谁？是你自己孩子上大学的钱，生活费的钱，老人吃药的钱吧，这和农民有什么关系？你厚颜无耻的剥削还在这立牌坊当好人？？？？恶臭啊

知乎用户 无糖绿茶 发表

中间贩子没有说这话的权利

知乎用户 刮痧​ 发表

那你们收购农产品的价格一定不会很贱吧！

知乎用户 听风君​ 发表

作者：捷克 公号：杰克不拉客

一、有意的东方优播与无意的东方甄选
新东方在线港股上市的前一年，老对手学而思的网校收入占比就已经从 2% 增长到接近 10%。压力也罢，顺应潮流也罢，给投资人画饼也罢，新东方在线的招股书里列了个目标，未来三年将投入 6000 多万给主攻网络 K12 教育的东方优播（其中 5000 万港币用于低线城市）。

三年过去了，东方优播被监管所勒令 “清退学费”，但是东山再起的“东方甄选” 直播间却意外出圈爆红。董宇辉作为新东方英语名师，双语带货，还诗词歌赋人生哲学侃侃而谈，在带货的主播中名副其实是佼佼者。
刻意的网络爆红往往不是什么好事，但这种不经意间突如其来的爆火，除了运气，就是优秀个人素质的体现。是金子未必发光，但要发光总得有点东西。新东方的这个东方甄选直播间，6 月 7 日粉丝量为 98 万，6 月 13 日已有 375 万，而到 6 月 16 日已经超过千万。这个增长速度一点不亚于前几周的刘畊宏。

新东方的 “在线” 梦想，依靠这个直播带货平台实现。
二、因为新东方老师人均段子手？
知识和真理不歧视任何人，只是人们获取知识的途径各式各样。要我说，新东方老师就是一批特别讨巧的人，知识点还是那几个，但他们普遍会掌握比在校教师更为灵活的教育方法，让学生接受。其中不少新东方名师还被誉为 “段子手”，放在如今的网络环境，不引起关注也难。
这同样也是新东方文化的精髓。行业被一锅端，但是从业人员是可以很灵活的接受另一份差事。虽然留在新东方的人数并不多，但多是身怀绝技的精英。
现直播行业同质化严重，虽然都有吸引观众的路子，但是良莠不齐的 “表演” 与略带 “擦边” 的浮夸，终究还是会消耗大众的容忍度。这时候，冒出个聊宇宙人生、事理学识的董宇辉，更是一种无奈的“天下苦秦久矣”。
消费者绝大多数时候还是理性的，直播间里多的是买卖交易，但对知识的尊重、对才能的景仰，互相的精神满足更是把直播带货本质提升了一个档次。

三、为什么是直播带货？
游戏、广告和电商是互联网企业最容易变现的渠道，也是近 10 年来被证实最成熟的商业模式。其中游戏的巨头把控力强，且成本投入高、研发周期长；广告则需要大量的流量曝光来支持；而电商则不同，本质是中介，尤其直播电商，大多数利润都为平台和渠道赚取，门槛低，容易切入。
直播带货，也是在多种渠道尝试下，效率最高的一种，更可同时斩获流量，对站在行业顶端的人来说是赢者通吃。
企业家，尤其是创业多年未果的，通过直播带货翻身的，虽然也是一场赌博，但显然收益比较高。罗永浩就是个例子。
东方甄选直播间与罗永浩的交个朋友直播间相比，粉丝量刚刚达到其一半，提升空间巨大。但由于近期还在热榜上，东方甄选的按单个粉丝来算的日均销售、日均观看人次，都远远高于罗永浩直播间。6 月 14 日的销售额已经突破了 4000 万。

但是，热点也都是有生命周期。最顶流的头部主播，与平台的利益捆绑，往往也能获得资源上的倾斜，除此之外，风水轮流转在中小直播间也是家常便饭了。
有意思的是，罗永浩前几日刚再次选择创业，告别直播，而李佳琦等顶流直播的缺席，也让这块市场留出了一定空间给新秀。
四、为什么是农产品？
东方甄选的商品分布中，食品饮料、农产品生鲜占据了半壁江山。至于利润率较高的化妆品、服装，品牌竞争激烈，也对直播间的要求更高。

农产品的尝试成本低，适合刚入行的新直播间。而新东方自带品牌效应，与商家的协同效应非常明显。虽然东方甄选合作的农产品并不便宜，但它的 “甄选” 主题也是清晰地定位了自己的消费群体，而这部分中产的复购频次越高，直播间的热度提升效果也越明显。同时，这原本也是对新东方品牌最认可的群体。再配合新东方老师自身过硬的素质，天时地利人和，走红只是时间问题。更重要的是，这一年来，可能没有人比教培行业从业者更理解宏观环境的影响力了。机智地选择农产品，新东方充满了求生欲。
接下来，随着粉丝数快速增加，品牌商便会争先恐后跑步入场，曾经对农产品商家的无坑位费和低佣金抽成折扣，也可以在品牌商家上取得突破。
五、教育行业需求仍然巨大？
东方甄选今日的成功，给互联网人提供了一种思路，但同时也是时代的无奈。
如果一个互联网细分赛道走到最后，归宿只是网络带货？那恐怕很多架着 “理想” 奔赴信息科技最前沿的创业者便要心寒。
新东方可能只是倒霉，如果下一个是腾讯，那是不是意味着马化腾也要亲自下场带货？
但实际上，行业的形式可以转变，但是供需的交换匹配却仍在进行。且不论海淀的家长是否会给从新东方退课的孩子请私教老师，就是大大小小曾经的 K12 名师，都操起了网络直播这门生意。
尽管只是锦上添花，但东方甄选直播间出彩的本质，就是满足了当下难以完全满足的 “求知” 需求。
六、二级市场股价暴涨，估值配得起现价吗？
港股和美股一样，没有涨跌停限制，没有 “T+1” 卖出限制，因此几天内造就一只几倍几十倍几百倍的股票并不是什么难题。
新东方在线的股价从 6 月 9 日的 4.47 港元，5 个交易日就涨到了 28.6 港元，最高触及 33.15 港元，涨幅 641%，市值一度超过 300 亿港元。

极端行情在二级市场上年年都有，一旦投资者蜂拥的速度超过了个股平日承载的交易量阈值，就容易出现难以控制的暴涨暴跌。美股市场上年年都有，最著名的莫过于散户 “逼空华尔街” 的 $ 游戏驿站(GME)$ 事件，大量的空头被突如其来的上涨爆得体无完肤。
那目前的 286 亿港元市值是不是货真价实？
新东方在线 IPO 时的价格 10.2 港元，当时市值为 102 亿港元。
当时新东方在线还未盈利，便用的是收入倍数指标来估值。2016 财年、2017 财年、2018 财年的收入分别是 3.34 亿元、4.46 亿元、6.5 亿元，年复合增长率为 40%，则按照这个速度，2019 财年的收入为 9.1 亿元。而当时对标公司好未来的市销率为 8.7 倍，以此标准估算，新东方在线的估值可以接近 100 亿港元。
也就是说，IPO 时投行给它这个估值，几乎是贴着天花板去的。
那么到现在，以近日的 GMV 来看，在热度高潮期之后，日均 GMV 稳定达到 3000 万元，这一年的 GMV 正好超过 100 亿元（罗永浩直播间 2021 年的水平）。
东方甄选目前非常良心没有坑位费，而只有 15-20% 的佣金抽成。以 6% 来算 MCN 机构的抽成，以及平台再收取 10% 的服务费，则实际落到东方甄选的收入大概为 8-12%。罗永浩曾说忙活儿一晚上的收入大概是销售额的 10%。以 12% 来算，东方甄选的一年的收入可以达到 12 亿元。
如果还是使用 IPO 时的 8.7 倍市销率的算法，那新东方在线在直播这块的估值可以达到 123 亿港元，也就是每股 12.2 港元。
但是这个估值倍数、市销率的估值方法都不适合现在的新东方在线。好在直播带货对新东方来说成本较低，如果按 70% 的净利率来算，未来一年东方甄选的净利润为 8.4 亿元。
给 20 倍市盈率（恒生指数为 10 倍，腾讯为 15 倍），估值也在 197 亿港元，也就是每股 19.5 港元。
当然，也不排除东方甄选提高抽成比例，获得更大收入。前提都是，东方甄选能稳定成为头部直播间，要不然可能就成为去年的鸿星尔克了。
但无路如何，这样的股市，这样的估值，这样的故事，都足够投资者惦记一阵子了。

收录于合集 #新东方
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下一篇为何落魄互联网人的转折点都是带货？

知乎用户 欣商业 发表

真的好一个谷贱伤农忽悠人。

谷贱伤农：指丰年粮价过低，使农民的利益受到损害。

如果不是丰收的季节，那么又何来谷贱伤农呢？而且，国务院早就有 “粮食保护价政策” 了，再加上在家耕田还有补贴。即使真的大丰收也不会 “伤” 农啦。

这个时候，喊谷贱伤农不就是想把粮食吊起来卖，变相推高我们的 CPI，然后跟随美国加息～真的好一波 “阴谋论”。再加上最近新东方在美国那边涨了一倍，怕不是拿了经费？

即使你没有给人当枪使啊，你也不要绑架农民的利益啊！价格卖得高最后有多少流到农民口袋里。要么是那些大农场商家，要么是那些收购中介。层层剥削下来只剩个寂寞。而新东方反而会因为销售额高拿到更高的提成～道理就是这个道理

能说出谷贱伤农，我都以为今年大丰收了。如果今年真的大丰收了就好好储备，明年说不准还真能派上用场。这时候说 “谷贱伤农” 不合时宜，现在真正需要保护的是城里人啊～

知乎用户 摆渡人​ 发表

小丑一个，他懂个揽子

知乎用户 德德玛 发表

公开财务报表、直接捐给农民过去今天未来所有利润，做到这两点，我服。否则就是为了装人设卖情怀，挣钱而已。

知乎用户 匿名用户 发表

农户永远是最底层的，根本没有议价权，因为农户的目的是把作物卖掉来获得收入，如果卖不掉就会出现烂在手里的情况。所以想卖掉，价格就不是农户说了算，商人张口给你烂价，你不服咋地拉回家烂手里吧，又不想没收入？那只能烂价卖了。不管是外地客商还是二道贩子，都可以轻易压迫和剥削农民阶级。以最烂的价格收购，转手抬高价卖，这钱赚的太容易了。

然后又当又立说自己多好多善良收购农民的作物后农民有钱赚不会烂在地里。接着造成经典的农民赚不到钱，城里人买的时候贵的要死，商人和二道贩子赢麻了。但是农民是没有精力，更没有渠道自产自销，没有办法避免被中间商赚差价。

不要说电商，农民就没能力搞电商通过网络销售自己产品的，有能力做电商的都是不种地的，两者确实冲突，时间上根本都忙不过来，其次是成本过高，你比如开个淘宝店，想要人气和流量你不得给马云花钱？还得折腾装修电脑端和手机端的页面，还得想办法直播，去各种地方宣传吸引流量。折腾半天都不一定能保本。还得雇人挑拣和装箱，什么泡沫盒子纸箱子内衬快递费各种东西还都是成本。跟人家那种专业商人是不能相提并论，分分钟死于竞争。

所以谷贱伤农是对的，但这话不是他来说的，他说这话就是又当又立纯恶心人。应该是农户说的，也确实是如果作物不值钱，那么农村就会流失人口，越来越少的人种地，甚至变成土地大面积荒废，稍微有点财力的人大搞土地承包，几百亩全种小麦收割完下一轮种玉米这种局面。钱还是被少数人赚了，有钱的越来越有钱，穷人一直在穷。

我其实一直很好奇，商人是不是没有天敌，根本不受国家监管和约束？价格真的都是张口就来，能多烂就多烂。

知乎用户 橘子味 发表

新东方直播卖多少钱和农民没有多大关系。

新东方付给农民多少钱才和农民有最大的关系。

知乎用户 你今天真好看 发表

谷贱伤农，谷贵了钱能到农手里么。

知乎用户 拂衣 发表

谷贱伤农确实没错，关键是把这个问题抛给消费者就很道德绑架。

简单讲一下以前在日本农村的经历。

我当时在的地方是日本圆白菜的最大产地，研修生跟农户每天早上 2 点半左右出发，5 点左右完成当天的收割任务由物流直接运走，算是产地直销，交易价格每天变化，类似于股票，有一个专门的交易系统。

这其中，圆白菜从收获到进入消费者手中统共也没有转几次手，具体的分成比例不清楚，但是农民拿大头儿。这一点从每家农户都有的两三个大型农机、配套车库、几千万至上亿日元的房子可以很直观的看出来。包括日本人雇佣的工人，长工保险齐全 30 万日元左右一个月，中国的研修生干半年也能净剩 100 万日元左右的水平。

我再举个活生生的例子：日本现在一个苹果差不多人民币 6 元左右的水平，别的地方算了，北京上海的打开你的盒马或者 7 鲜 APP 看一眼，价格是不是差不多？

那么问题就来了：苹果价格都差不多，中国的消费水平其实比日本还低很多，怎么日本农民就敢建个车库整台整台的买大型农机，中国的农民却在喊穷？

你可以说谷贱伤农，关键是我花钱了，钱没到农民手里。

知乎用户 好白菜都让猪拱了 发表

道理我都懂，但你作为一个自称从农村出来的人说这话多少有点罔顾事实了。

知乎用户 雪碧还是可乐好喝 发表

为什么大家都要为自己赚钱找堂而皇之的借口呢？

知乎用户 我感觉不对劲 发表

很讨厌这些人利用自己的影响力，讲着看似道貌岸然的话，好像自己做的一切都是为他人着想。

不知道你们怎么想的，反正我每次看到这种宣传很不适…

知乎用户 minner 发表

终于有人说东西贵了。何止贵啊，简直是超级贵啊

知乎用户 艾宾浩斯记忆 发表

在卖货的同时还能满足人们的道德需求，实在不知道说什么，这已经不是微观经济学的问题了，建议纳入市场营销案例

知乎用户 卡诺克里斯塔莱斯 发表

如果新东方直播间对接的是最底层的养殖户、种植户，为他们卖东西，说 “谷贱伤农” 没问题，把利润回归到最底层的种植户、养殖户身上。

但是很多情况，他们是在为资本家吆喝！！！

上面说的 “苹果一箱 20 块钱不贵，但是一晚上卖出 1000 箱，可以解决一个果农家里孩子上大学的钱、生活费的钱、老人吃药的钱” 这种种植户就是典型的家庭种植户，面积不大，够不上家庭农场什么政策，更别说品牌化、商业化了。

真实经历，家里就是搞小家庭养殖户，前两年疫情期间，没有贩子过来收螃蟹，我们家那边很多养殖户的螃蟹都一大片一大片死在养殖基地里面，损失惨重。

后来尝试找直播间，进行网上销售，但是直播间对我们这群养殖户、种植户根本就不友好。

1. 要求优惠要多，价格要低，因为是自家养殖，所以没有品牌、商业价值低，说必须要以低于市场价格很多的价格给他们，最后杂七杂八算下来跟收购价差不多。

2. 需要的材料繁琐，还需要自己制作海报、产品介绍、宣传资料等等等，制作繁琐，需要回去弄很多材料

3. 人家根本就看不上，更喜欢价格更高、利润更高的品牌商家

知乎用户 匿名用户 发表

上一个农民的儿子是 “辛巴”

知乎用户 陈树仁 发表

所以你们多赚的钱会分给农民？

知乎用户 匿名用户 发表

以农民的名义卖高价农产品

吃相难看

知乎用户 Aneurysm 发表

？？？

跟他一个二道贩子有啥关系

知乎用户 赵晨凯 发表

有本事下次说吊民伐罪，他新东方要是跟农民二八分成，谁不给他竖大拇指？

知乎用户 第十星​ 发表

但凡学过的经济学，都知道谷贱伤农说的并不是这意思，果贱伤农说的是农产品丰收，价格弹性和需求弹性的不一致导致因价格下降造成的损失大于数量增加带来的收益。

本质上，还是一个老师，泛泛而谈而不懂其真正含义，就会闹出望文生义的笑话，还是好好卖东西吧不用扯知识点了。

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