如何看待 10 月 21 日李佳琦直播间观看数超 1.5 亿？这一数据真实性如何，具有怎样的影响力？

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知乎用户 王子君​ 发表

谢邀。

接着刷，刷到行业内裤都没了，大家都开心。

上半年网红带货，还能收一笔坑位费加一笔销售抽成，就是一笔钱是固定的、一笔钱从卖出去的货款里按比例抽。

下半年多数网红的坑位费都没了，大规模走纯抽成制。

自己作的，各种数据造假。有的买外部 “数据优化” 公司的刷和水，有的直接和平台联手，后台操作割广告主的韭菜，然后四六开。

上半年网红带货，销售抽成还能在直播结束后的几天内拿到手。不是网红们不想现结，而是很多网红把之后两三天的销量也要算一部分在自己手里。

下半年网红带货，销售抽成的钱也不能几天内结，要等到过了退货期限才行。

还是自己作的。一票网红自己拿钱拿僵尸账号买自己直播的产品，广告主一结款，就通通退货。

广告主虚空投放，卖了个鸡脖。

如果你周围还有按照上半年玩法做投放的广告主，麻烦介绍给我，回扣管够。这年头大韭菜不多了。

国内流量圈——不管是当年的凤巢还是今天的直播——一直想做成谷歌 adword 那类：

就投个 1000 美刀，也能卖出去货。试上几次、找到合理的内容表达手段，就能长期投放下去。广告主赚钱，流量方也赚钱。

谷歌是全球最大的广告公司，此言非虚。东南沿海有很多年入 100 至 2000 万的隐形老板，就是国内找好厂子，然后做好网站和视频等投放素材，在谷歌、Facebook 上小金额高频次做投放。

谷歌、Facebook 的流量体系，到今天还算基本健康的，而我们这边基本就没健康起来。

百毒这个烂货卖高风险业务的广告就没停过（不是医疗，高风险指的是菠菜）；腾讯阿里早期的流量投放也是高度依赖个人，后台说花了多少就是多少，觉得效果差麻烦你加钱。

等到直播带货这帮人起来，局面就更混乱。是有些平台比较实诚，基本靠算法分发流量，个人干预少。但还是有大量平台就是靠数据造假来联合收割，割得深点的，还得联合到广告主内部的总监 VP 们，大家都有份。

一票在游戏直播平台 “运营” 刷火箭的，现在跑来给你 “运营” 直播数据，这数据能信？

说内卷，这块是真内卷。

简简单单一个在线人数的事，就是要搞复杂，给 “技术手段” 留操作空间。

老老实实在技术层面做社区运营和转换优化太累，搞点数字花头忽悠钱多简单。这种风气下，很多互联网公司高科技口号喊得震天响，技术水平实际稀烂。

渣浪那个热榜哦，啥时候有脸把热榜的排名技术逻辑说一下？

别觉得和你没关系。广告主也不是傻子，这些冗余的流量成本最后还是会摊回到普通消费者身上。

很多品类，线上销售和线下的成本几乎快拉平了，这还不算互联网时代里的奇观？

知乎用户 苏莉安​​ 发表

真实个蛋蛋。中国这帮互联网公司仗着吹牛不上税往死里刷数据的黑历史还少么？

网民才 7 亿的时候，一部《楚乔传》刷出 400 亿播放量，同期其他热剧也动辄一两百亿，全国人民不吃不喝也不够刷这些剧的。被质疑后开始东拉西扯地解释什么花絮预告也都算做播放次数，虽然大家仍然不信，总算把话题扯开了。

过了半年多之后几大平台先后停止显示前台播放量，总算结束了这一套自欺欺人的游戏。

现在斗鱼虎牙这些直播平台都不敢显示在线人数了，改用 “热度”，头部主播动辄三五百万，重要赛事能上千万。但仅仅两三年前这些数字都是敢直接大言不惭地当成实时在线人数显示出来的。

大家一算，随便拿出一百个直播间的人数加起来比全球网民都多。有人信吗？被质疑的平台也是先遮遮掩掩，说多少分钟内进入一次直播间都算在线，后来实在解释不清，索性直接把人数改成热度。

国外主流直播平台比如 Twitch，大多主播的实时在线人数一般维持在四位数，最热门的也就两三万，这才是正常可以接受的数字范围。

无脑吹播放量无非是为了糊弄竞争对手和投资人。你一百万我就要两百万压过你；上次三百万，这次没有五百万怎么敢说自己有增长？这就是一场停不下来的军备竞赛，直到数字高到了荒诞可笑的夸张地步，被曝光上热搜才会逐渐消停，随便糊弄解释一下然后假装这段黑历史不存在。

是个人就能看出直播带货这几年的畸形疯狂热度。经历了几次明星名人带货的翻车失败后，流量资源已经基本集中在几大寡头顶流的手里，直播电商本身也快达到了极限。接下来行业趋势必然从追求增量转为深耕存量，再无脑刷数据的恐怕只能沦为笑柄甚至引来监管警告了。

毕竟你敢刷 1.5 亿我就敢说三亿五亿，最后你直播间一天带货赶上全国 GDP，这河里吗？

知乎用户 温酒 发表

我衷心地建议国家对直播等内容创作平台的创作者收取流量税。

譬如每 1kb 的流量必须由内容创作着缴纳一分钱税。

不用很多的，主要目标不是小鱼烂虾，意思意思就行了。

有了流量税，很多事情都会变得更好。

譬如，平台不给创作者钱，他们就屁也别想从创作者手里拿到。

再譬如，创作者玩垃圾内容，他们就天天给国家白交税。

啊，这波，这波是有效倒逼产业精品化啊……

从侧面鼓励信息密度高的交流方式，

杀死远远比什么色情暴力这种东西更三俗，俗到骨子里的产业……

很完美啊。

并且，从此以后网上瞎哔哔的人都没了，5 毛也不用请了，还创收……

知乎用户 Judy Menethil 发表

你能问出这个问题就说明他们的目的达到了。

首先从技术角度上来说，1 亿人同时进入一个域名进行访问并进行购买和实时互动所需要的服务器体量就是不可想象的。举个例子，王者荣耀在其巅峰期的日活跃用户可以上亿，同时在线基本可以达到千万水平。王者荣耀的服务器是一个什么体量你可以自己想象。

第二点，作为一个看了几年游戏直播的人可以告诉你，对于游戏主播来说，一个直播间的同时在线观看人数超过 10000，已经可以说是个大主播了，超过 50000 甚至超过 100000 已经是顶级主播了，即便是旭旭宝宝巅峰时期其在线观看也就是 500000+，而这是全网第一游戏主播的体量。诚然，带货直播的观看基数比游戏观众大，但从其影响力和知名度，以及弹幕量等等来分析，百万在线已经是他们能做到的最大程度了，甚至我推测大几十万观看才是他们的常态。

斗鱼直播中的数字原来叫人气，后来改成了叫热度，在直播行业中有一个词叫倍率，后台想给你调几倍就是几倍。

最后我想说，真有那么多人买他们的东西，咱国家内需问题早就解决了，还用得着天天拉动消费，促进经济？

人得有判断力，得有点自己的想法。

分界线——

没想到这么多朋友点赞，多谢多谢，针对一些留言补充一下。服务器我只是举了一个例子，评论区那位朋友说的很好。关于我说的全网第一游戏主播这个事，仁者见仁智者见智，我也不太看旭旭宝宝直播，你也可以说张大仙，PDD，UZI 等等，反正都是顶流主播，别较这个真。

其实现在就是一个数据的时代，用各种方式得到点击量和流量，但我希望大家能够理性看待，带货无非就是新时代的营销模式罢了，还是要建立正确的消费观。

知乎用户 Zpuzzle​​ 发表

之前有一年，我支付宝刷出过 80 多万的年度账单，这把我自己都吓了一跳。

我心里说，当时我一年也挣不到这么多钱，这都是怎么花出去的？

后来一看，原来支付宝是把你消费、转账、购买理财等等的钱都算上了，并且还是重复计算。比如说，我用支付宝转账 20 万到 A 银行卡购买了甲理财，之后甲理财到期，我又买了支付宝自己的乙理财，这样一来一回，支付宝就计算我的支出是 40 万。

现在淘宝直播玩得也是这一招。这里面的观看数，实际上是累积的。也就是说，我看了直播退出去回了个微信，然后重新回来接着看，这就是两次观看。

那么，假如说一场直播是 2 个小时，那么我我每分钟重新进入一次，那两个小时内我就能观看 120 次——更不用说用各种刷流量的应用去一次刷出几千几万的观看了。

虽然我不是搞技术的，但我也能想到 1.5 亿人在线直播是什么概念。你想想你每年双 11 零点抢购的时候，是不是动不动就 “付款异常”？实际上那个时候同时下单的人应该也就是千万级，就这阿里的系统就已经撑不住了。如果是 1.5 亿人同时看直播，目前世界上也没有任何一个商业网站的服务器能撑住这个量级的用户。

这么玩下去，反正最后无效流量增多，成本还是要消费者来承担。

其实现在很多地方已经出现了一个渠道成本倒挂的问题，也就是线下卖的反而比线上便宜。线上反而才是割韭菜的地方。

比如说手机，除了小米的部分真香机型外，HOVM 几家的大部分手机，你在线下买能拿到的优惠反而比线上多，而且还不缺货……（比如米 10，线上卖 3999 的时候，线下渠道不少都可以便宜两三百直接拿现货了）

再比如今年五一我在北京朝阳大悦城，趁着品牌有活动买了一台雀巢的咖啡机。自从我买了咖啡机到现在已经有半年的时间，这其间无论是 618、双 11 预售，还是其他什么活动，官方旗舰店的价格最低也要比我当初买的价格高 200 块钱以上——并且，还没有赠品……

再再比如我爱吃的某款零食，线上只有在搞活动的时候才会降到 10 块，但线下超市一直都是 10 块……

再再再比如电脑，我预计明年会买的某款电脑，旗舰店双 11 活动价 14999，我认识的某个线下商场卖家报价带票 14299，顺便说如果需要的话，还可以免费帮我把 512 的固态硬盘升到 1T……

再再再再比如很多日用品，很多线下渠道同品牌的价格实际上已经低于线上……

这大概也算是中国互联网产业的奇景，线上渠道靠着自己的努力，硬生生让自己的流量成本超过了线下店铺的房租、水电等等成本。

玩吧玩吧，就这么玩下去，迟早有一天你会听到有人说 “你是不是傻，买东西为啥要去网上买？实体店多便宜啊……”

知乎用户 庄明浩（rosicky311）​​ 发表

[

李佳琦直播间 1.6 亿观看，真的有那么多人看直播买东西吗？

庄明浩（rosicky311）的视频

 · 5.3 万播放

](https://www.zhihu.com/zvideo/1302403692377550848)

1、首先，你们要知道淘宝直播，直播间顶部的 “观看” 的那个数字不是代表观看人数；

• 不是当时当下在直播间的人数
• 不是当时当下在直播间的人数
• 不是当时当下在直播间的人数

用传统互联网的定义来看，更类似 PV，也就是点击数；

一个用户进来，记录一次，然后他走了，一会再进来，又会记录一次；

2、更重要的是，这个数字不会降……

• 不会降
• 不会降
• 不会降

不会降的意思就是，它是累计的，那就不可能是在线人数，更不可能是同时在线人数（PCU）；

（类似的事情，疫情期间雷神山、火神山医院建设的直播也出现过，我还写过答案)

如何看待火神山、雷神山建设在线直播？你从直播中看出了什么？

我刚才去薇娅直播间，间隔不到 5 秒，分别截取了两个观看数字：

44378602 和 44435305

我在写这段话的时间是晚上 21:23，我等一会编辑完这个答案我们再看一下；

4、大家知道，今年双 11 昨天晚上就算开始了；

所以第一晚，必然是一个绝对峰值的数据，

那么观看人数这个数字大概是多少呢？

根据直播眼的数据，

李佳琦直播间昨天整场直播累计观看人数 7741.92 万；
薇娅直播间昨天正常直播累计观看人数 5034.98 万；

注意是整场直播的累计数字；

实话实说这俩数字也比我预想的要大不小……

5、今年 5 月，薇娅做粉丝节活动的时候，那个观看数也破亿了；

所以第二天也有一个类似的问题，这里：

如何看待薇娅 521 感恩节直播在线观看量突破 1 亿？

在那个回答里，我也提及了薇娅日常直播间的 UV 是 2-400 万，那场活动冲到了 900 多万；

而过去 30 天，薇娅直播间的日常 UV 还是小几百万，但昨天的数字是 5000 多万；

什么意思呢？

双十一这样的活动，以及今年整个淘系对于直播的权重提升，再一次放大了淘宝直播的效能；

而作为淘宝直播的绝对头部 TOP2 李佳琦和薇娅，必然是享受到红利最多的……

6、现在是 21 点 38，距离我刚才截图薇娅直播间过去了 15 分钟，我再截下观看数字：

50484300，比 15 分钟前的 4440 万多了大概 600 万；

没降过哦，有兴趣的朋友不妨蹲一下直播间，你看那个观看数字降不降……

7、吐槽直播电商没太多必要，用户下的订单，以及 GMV 才是实打实的 “钱”……

知乎用户 匿名用户 发表

想起了每年的支付宝账单，比我的年收入还多，原来是支付宝把我买理财的，转账的，只要数字有变动的都给我算到账单里头了。

这个直播人数肯定是一眼假，但人家的统计口径也不会告诉大家，是不是一次点击就算一个人次，还是切换出去回个微信又算一个人次，就算不注水，变变套路也就出来数字了。

全国网民男女老少加起来才 9 亿，加上薇娅的一亿多观众，合着昨晚三个网民里就有一个看了他俩直播呗，可能吗？造假造的连基本逻辑都不讲了。

这就是傲慢，他们知道我们不信，可他们就是这么说了，我们爱信不信。

知乎用户 立党 发表

一家互联网公司如果不夸大数据、不玩弄小技巧改变统计数据的方法、不偷换概念和部分事实来做出更好看的图片和数据，那么有极大概率被打成 “行业老二”、“被第一梯队淘汰”、“增长停滞”，对外融资和股价会受到影响，对内也会打击士气；

但是如果一家公司如果夸大数据，从来没人会赞美你的 “诚实”，更不会有人因为“诚实” 而使用你、对你付费、信赖你的品牌，更不会有投资人和股民因为你的 “孤芳自赏” 而给你打钱。

两者一比较，怎么看都是 “人人都不要脸，我也撒个谎吧” 是个更好的选择。

知乎用户 伊藤诚​ 发表

敢把这种数据当真

基本也就和懂王儿子 15 秒痊愈没什么区别了

做公关宣传的人，简直是武大郎娶了卡戴珊——不知深浅

别说一个直播间了，就你淘宝双 11 当天 0 点 - 1 点，同时在线的人数都没有 1.5 亿，整个淘宝有多少个服务器？都卡成那个β样

你区区李佳琪一个直播间，如果一个晚上 1.5 亿人次进出直播间，那可真是姨妈期间的卫生条——塞满了，这个数量的人数能占用淘宝所有服务器你信不信？你李佳琪还想流畅直播？

我劝你睡一觉，梦里什么都有

所以说做这种营销，就和懂王说自己儿子 15 秒就痊愈一样

事实不重要

重要的是引起你们的关注

让你们为双 11 撒币做好准备

知乎用户 群响 - 刘思毅 发表

一，如何看待

放两个数据作为对比：

春节是人们活跃度最高的时候，返程归家。春晚更是人群最为密集的时候，60 岁的父母都知道让你帮着他们抢个红包。19 年春晚在快手直播，快手倾全站之力再加上红包活动，最高同时在线人数 2524 万，成为 19 年互联网最热闹的地方。

然后就是上海市副市长亲自宣传的游戏英雄联盟，即使是全球总决赛，全球同时观看人数峰值最多也不过 4400 万。

与上述两个中国顶级量级相比，相信大家应该能体会到举办一场大型集会的不易。

李佳琦直播间 1.5 亿人观看，薇娅直播间 1.3 亿人观看，加起来，就是小半个中国。（手动狗头）

二，真实性如何

实际上这个事情出现过似乎不止一次，就在两个月前，8 月 10 日晚，李佳琦直播间观看人次最终为 7998 万，而在前一天的 8 月 9 日，其直播间观看人次最终为 1675 万。

巧的是，当晚在薇娅的直播间中也出现了类似的现象。8 月 10 日晚间，薇娅的直播间观看人次最终为 5946 万，而 9 日晚间的最终人次为 1427 万。

李佳琪直接回复：“数据都是假的，我直播间多少人自己清楚，应该是数据出错了，大家不用在意哈” 而薇娅没有正面回复这个问题。

三、直播带货顶流介绍 + 模式拆解 + 受众分析

中国直播带货有四个山峰，薇娅、李佳琦、罗永浩和辛巴，很多人可能时常听说但是了解不够深入，今天借此机会来给大家分享一下我的理解。

**薇娅：**淘宝直播一姐，夫妻老婆店，通过锁定尖货在淘系的最低价格，以供应链的优势赋能薇娅系主播，本质还是在挟品牌整合淘内主播江湖，塑造淘宝内的的系列人肉聚划算。

**李佳琦：**美妆小仙女，拥有最忠诚、最波澜壮阔的上升中产阶级年轻女性，美妆、彩妆、生活方式品牌最爱他、客单价、复购率小王子，但由于利益问题，持续性弱于薇娅家族，和的美 One 的利益纠纷决定了持续走一枝花独秀的道路。

**罗永浩：**当之无愧、抖音官方认证的生态内带货第一人，独特的粉丝构成创造了独特的 CPM 价值，未来可期。

**辛巴：**快手顶流 + 自控有心智的流量 + 自控顶级供应链 + 资本合作和流量合作双重锁定顶级传统尖货品牌，辛巴在现金储备、供应链控制、谈判品牌势能、谈判平台，都与前三者风格不同、势能不能、姿态不同，是快手生态下的顶配寡头，辛巴之后，不会有辛巴。

一个一个简单来说说，都是地命海心的点评，但对于顶流的观察绝对有利于把控和理解平台的生命周期和政策趋势。

（地命海心：吃地沟油的命，操中南海的心）

一、薇娅

淘宝直播一姐，夫妻老婆店，通过锁定尖货在淘系的最低价格，以供应链的优势赋能薇娅系主播，本质还是在挟品牌整合淘内主播江湖，塑造淘宝内的的系列人肉聚划算。

薇娅特别辛苦，是希望自己退休的，而且薇娅夫妇是有巨大的资本化动机，从融资，以及从团队架构来看都可以看出来。

薇娅目前的策略，盘点一下：

第一，保证直播稳定流量和稳定 GMV 产出。

保证日常销量的稳定正常，目前薇娅定期直播的总 UV 单次在 200 -300 万，最高在线人数在 30 万左右，常规直播下的 GMV 在小几千万量级，这是一个需要努力才能稳定的流量，这也是稀缺、稳定、足以安定品牌方的成绩，这是头部的大盘保证。

第二，全域加大曝光。

批量、大力在外部流量平台加大曝光，广点通，视频号、抖音、综艺节目、微博，都需要有薇娅出现，为何有这么大的预算，第一净利率容许，第二客单价容许，第三复购率允许，捕捉一个高频的忠诚直播受众的经济模型，几乎可以无限投，唯一投不动的是，直播需要瞬时流量进入，但是淘宝直播的路径如此之长，因此只能投 CPM，本质上除了微博，其他流量端天然和淘宝直播需要的即时流量有异步性。

第三，锁定优质供应链。

想都不用想，目前直播顶流的商业模式相当清晰，希望矩阵化的核心不是流量，是货的锁定，当然撬动的起点，是流量。

薇娅的供应链和选品团队，需要控价、控品、控周期，甚至更细，锁定优质品牌在淘系的价格、产品甚至更细的颗粒度，塑造薇娅供应链的品牌池。

以此杠杆更多的优秀的主播，和潜在主播，和薇娅公司进行深度的供应链合作，正式从薇娅为核心的主播机构升级为供应链贸易公司。

主播毛利高，但是持续性有问题，贸易公司毛利偏低、但规模巨大，君不见，白墙、卡美拉、魔筷以及江湖上巨多的个体撮合机构，都可以走 5% 的服务费，何况是谦寻这样的杠杆能力。

第四，处理好和淘宝直播的微妙关系。

流量上，**薇娅在淘宝主端的在线人数已经不能通过淘宝原生流量增长了，事实上淘宝直播的 DAU 只有 2000 万，**远远不够薇娅、李佳琦两大主播洗。

薇娅、李佳琦起步于淘宝直播团队创造性地保护了淘系高客单价、高复购的高质量比价类、被性价比驱动的观播人群被 Top2 长期 push 的私域分发能力，这是两大淘系主播起盘的核心流量原因。

但是现在，养肥了的养不再在乎牧羊人怎么看，尽管资本上，阿里系与 Top 2 有千丝万缕的联系，但是巨人的直播部门和薇娅、李佳琦的顶流之间的对话渠道是不畅通的，理应不畅通，因为淘宝直播除了提供直播交易工具之外，再无其他任何价值。

然而，薇娅和李佳琦短期不可能离开淘宝直播，因为沉没成本太高，也因为资本化带来的股权关系限制饿，但是与淘宝直播的关系则不一样，淘宝直播的 2000 万 DAU 要怎么分，本来就是非此即彼的关系，淘宝直播在主推汪涵李湘等明星主播，需要从 Top 2 直播间，抢量，也就不足为奇。

总结一下，薇娅是真正的淘宝直播 GMV 一姐，薇娅单个主播的上限是淘宝直播的 DAU 和全网搞量的能力，但是索性薇娅不是一个人，薇娅夫妻在做一个庞大的淘内主播帝国，通过供应链赋能的方式。

二、李佳琦

美妆小仙女，拥有最忠诚、最波澜壮阔的上升中产阶级年轻女性，美妆、彩妆、生活方式品牌最爱他、客单价、复购率小王子，但由于利益问题，持续性弱于薇娅家族，和的美 One 的利益纠纷决定了持续走一枝花独秀的道路。

李佳琦如此优质，天时地利人和都让我觉得李佳琦之后，再也没有办法再塑造一个可以以年轻女性之友的 tag 吸引如此多淘宝、抖音上的上升中产阶级女性了。

地利，李佳琦火于抖音，成交于淘宝，受美妆品牌的的金主爸爸喜爱的，核心是因为，李佳琦带来的粉丝价值高，品牌复购超过薇娅，薇娅吸引的是精打细算的家庭主妇与爱美且比价的年轻女性，那么李佳琦吸引是，爱美、时尚以及不那么价格敏感，但是也热爱性价比的都市年轻女性。

淘宝需要薇娅和李佳琦，没有优劣，但品牌更需要李佳琦，也更爱李佳琦，品牌希望通过一场直播，不仅是一场销库存，更是基于淘系的 CPM 曝光和 PR，李佳琦是美妆品牌的品效合一的战场。

天时，李佳琦的火爆，与新国货潮流趋势也分不开，美妆侧近几年的国货繁荣，与 90 后新女性对新奇特、性价比的热爱也非常密不可分。

人和，李佳琦和小助理的体力、表现力以及妇女之友的天然魅力，在前期的淘宝直播如此稀缺此类主播的前提下，几乎无敌，而且由于起步于抖音，比薇娅更坚决、更快、更灵活地进行多端营销。

然而李佳琦也不能出淘宝，尽管已经有多种擦线的试探与尝试，然而淘宝直播不能容忍李佳琦的交易转移。

而李佳琦也只能是一个人，为什么他不能是薇娅，很简单，他不需要自己成就一个公司，美 One 不是李佳琦的，李佳琦需要的正是一枝独秀，他需要的是不断更新自己为核心的直播团队、内容团队、选品团队、运营团队，自己应该是一个超级大 IP，一直独秀。

大胆猜测，与花西子的绑定，股权关系，也是放在李佳琦控制的公司身上。

这也是李佳琦的诅咒，中国消费者的偏好变化太快，特别是年轻人群，顶流的迁移速度太快，如何抵御这一点呢，无解。

三、罗永浩

当之无愧、抖音官方认证的生态内带货第一人，独特的粉丝构成创造了独特的 CPM 价值，未来可期。

罗永浩再也不会被人瞧不起，抖音通过罗永浩这个 show case 成功宣告，抖音也可以出顶流，抖音也可以卖货，和淘宝直播类似的货可以，和快手直播类似的主播也可以，罗永浩是年后抖音的一次 PR 宣战，罗永浩从这个侧面来讲，不可能失败，因为他代表的是平台。

罗永浩带的货，从来都是抖音直播。

罗永浩在单场直播 UV 产值与总产值上 ，仍然与其他 3 位有明显差距，但是为什么坑位费却是市场前列 ，尽管频繁被人吐槽翻车，但仍然有不断的品牌金主爸爸愿意去合作呢？

核心是：市场上缺乏如同罗永浩一样的主播。

这样的主播，是当年花几百万做过线下发布会的，做过发布会，直播策划特别是 to KA 爸爸，如果说苹果要找谁做直播卖货，那首选罗永浩，进一步，所有硬核科技，或者不差预算，需要逼格的，必然第一个找罗永浩，而非薇娅李佳琦辛巴；

这样的主播，是当年十年如一日在新东方口喷的，创业失败居然仍然有如此铁杆的粉丝追随以及科技圈特定的影响力。有影响力就有基础盘，有核心掌控互联网议程设置的粉丝人群的影响力，那更是 CPM 的首选。

以直播的形式，卖 CPM，还可以非常谦卑的做到 ROI 为正，再加上抖音官方的加持，甚至还有甲方爸爸的加持，罗老师大势已成，也为他高兴，理想主义者没有输。

第四，辛巴

快手顶流 + 自控有心智的流量 + 自控顶级供应链 + 资本合作和流量合作双重锁定顶级传统尖货品牌，辛巴在现金储备、供应链控制、谈判品牌势能、谈判平台，都与前三者风格不同、势能不能、姿态不同，是快手生态下的顶配寡头，辛巴之后，不会有辛巴。

辛巴是快手的顶流，更是整个中国直播界的顶级神话，日前正在和快手官方博弈打仗，快手高层似乎也没有想好的样子，不同屁股，不同决策。

须知，辛巴不仅只有辛巴，还有他控制下的家族，以及他控制下的货，以及他锁定的快手生态内排他的品牌池。

快手生态要开门迎客，提高品牌和客单价，然后提高电商生态的流量控盘和对其他主播的赋能，辛巴家族都是绕不开的一个点，且，还需要知道，快手的寡头主播，是快手的分发机制造成的。

快手和辛巴的战争，已经不是一个平台杀死就杀死的战争了，由于快手对自己平台分发能力的普惠，已经繁衍出很多个和辛巴类似的小型家族。

对于辛巴家族的态度如何，涉及快手如何和未来的寡头如何相处，如何处理顶级主播对品牌的锁定，如何处理顶级主播拉帮结派，渗透生态？

目前的状态是的，民间居然有第二面大旗，这是快手不能容忍的，但快手砍得死已经渗透到 N 多带货能力的主播的辛巴家族吗？

辛巴家族带货能力、对品的理解，以及对快手运营到成交的一系列能力，远不是其他快手家族和机构能比。砍，两败俱伤，不砍，任由做大，官方与品牌对话，没有力度，也对其他 KOL 不能实现以儆效尤。

还有一点，不砍，辛巴家族对快手整个电商生态的虹吸效应太强大，对于新入场和其他中腰部主播的持续生存产生非常大的挑战。

不要小瞧辛巴这样的顶流 + 自控顶级供应链 + 资本合作和流量合作双重锁定顶级传统尖货品牌，由于快手 DAU 远远高于淘宝直播，也因为抖音直播不容许超级寡头出现，辛巴几乎是中国主播流量的顶端，其势能、其现金远远在李佳琦、薇娅之上。

辛巴的现金，是中国主播之首，团队的选品、控品、流量、谈判能力也在顶配。

其实这场战争已经不是平台和顶流的博弈，还有 to G 和一系列的顶级 KA 消费品牌的纠缠哈哈哈。我觉得好有意思啊。而且关键是，上升人群的我们哈哈哈哈，根本不知道辛巴居然这么强 = =

正在写文章的时候，我的信源告诉我，已经和快手官方达成和解，快手签约，辛巴回归，快手其他主播噩梦开始…… 虹吸效应又一次来临。

对辛巴的细节不了解，也不便赘述。

我是

@群响 - 刘思毅

，关注我，日更创业心得、流量操盘玩法和行业深度见解。

以上，来一个顶流的路径总结：

一、锁货是核心，但锁货需要强大的流量成交能力，不仅是流量，还要有成交，品效合一强大才能撼动尖货；

二 、尖货被顶流在某一生态的锁定，会让同一生态的其他主播选择战队，被顶流供应链赋能，此时顶流联盟和平台之间有明显的博弈关系；

三、顶流主播手握流量之后，持续创造交易额，持续赚取高毛利坑位费、佣金，拥有大量现金之后，买流量、吃货、投资流量与主播、买供应链、买顶级品牌的资产参与，成为顶流主播直播经济圈，是自然而然的。

知乎用户 囧囧的皮皮 发表

估计这个数据是进入人次。1000w 人，每人平均进出 10 次，就是 1 个亿。

昨天在另一个直播间看了一会，发现数据只增不减。在线人数都是浮动的，因为有进有出。只增不减的话，那只能是进入人次了。

我就是推测一下。。。大家评论里可以正常讨论～

（我也没说是 1000w 人，就是打个比方。昨晚也是第一次想看看直播，因为要买东西。实际上我昨晚进出某直播间也差不多 10 多次，因为盯着一个看实在无聊，就逛一会淘宝看一会直播间，有一搭没一搭的。）

我可没说不是后台改数据或者系数啊，我不否定可能后台造假。

不过我觉得吧，不一定是某宝官方造假。毕竟某宝是卖东西的，又是业内龙头老大，衡量标准也一直是销售额，我觉得没有刷这个数据的必要。相反一亿人看，要是就卖几百几千万，那不是尴尬了。反而会拉低某宝这个平台的转化率数据。

但头部大主播是要粉饰人气的。如果要是我说的这种按照人次算，也可能弄些僵尸号，不停的进进出出进进出出就能刷数据了，一个号刷一万次都轻轻松松。

别再误会我洗主播了，我真的是昨晚第一次看某宝直播（省钱光荣）。。。不过我也看直播，看宠物和狼人杀。有追星黑历史，在那个电视剧播放十几亿的年代，为曾经的爱豆刷过播放量，自动刷新，一天能刷几千几万（黑历史，黑历史啊），后来不追了，不过听还是粉丝的朋友们聊，现在给爱豆刷数据都开始有定制的软件了，自动切号换 ip 什么的，高级，哈哈哈哈！

这个答案就是一个路人，随便说说看法啦。

知乎用户 踏歌​ 发表

如果公权力不监管，商人都会往死里吹牛。

吹牛对商人来说有天大的好处，美国的那个吹牛大王靠吹牛当上了世界上最有权势的人。这就是商业社会的规律：只要还有信息不对称，那么有信息优势的人必然要吹牛。

互联网又放大了这种吹牛效应。以往你在义乌小商品街，拿个大喇叭，就像电视剧里骆玉珠那样喊，最多也就影响几百人。但互联网上吹牛，可以欺骗几百万几千万人，互联网商家的竞争，主要就是声誉羊群效应的竞争。

电子商务从创造了 “好评差评” 这个按钮的那一天开始，就同时创造了刷单这个行业。

与之类似的，知乎刷赞，公众号刷十万加，直播刷在线人数，这些流量造假业务都是和它寄生的行业同时兴起的。

但直播行业还略微有点不同。

别的平台事实上已经形成了某种垄断，比如淘宝，微信公众号，都是业内头把交椅。所以，竞争发生在平台内的商家之间。在垄断情况下，虚假流量并不符合平台利益，所以淘宝，微信其实还是会适当打击虚假流量的行为。

但直播行业简直就是平台和主播合谋骗用户。

这里面有好几个原因。首先，直播带来的互动性非常高，而高互动性就会带来高忠诚度，这种忠诚度又会被外部声誉所放大。比如，在阅读公众号方面，我会看大号写的 10 万加的文章，也会看小众公众号几千阅读的文章。但直播的话，我只会去看头部主播，几百人在线的小主播，我看不下去。

此外，打赏性消费具有很强的炫耀属性，在热度越高的直播间刷礼物，获得虚荣感也就越高。

举例来说，如果一个火箭能让一个萌妹子感谢你一句：谢谢 xx 哥，xx 哥大气，xx 哥牛逼，xx 哥 xxxx。那么你愿意刷火箭给一个 50 万粉丝的主播还是一个 500 人观看的小主播？

为什么郭美美明明一点也不好看，还有人愿意花几万块嫖宿？因为全国有几亿人认识郭美美。

在直播平台大战的时候，这种现象更加明显。两个同质化的头部主播，比如 yyf 和 longdd（都是 dota 项目的）分别处于两个不同的平台，而且他们的内容产出差别不大，甚至两人还长期连麦。

那么问题就来了，观众会去哪个平台呢？

尽管会有多种考虑因素，比如有的人看重情商，有的人看重排面，但不可否认的是，热度是一个极其重要的参考因素。如果 yyf 每天的观看人数是几百万，longdd 只有几十万，观众自然愿意看前者咯。

那么，在没有监管的情况下，斗鱼和虎牙会怎么做？

你们也已经知道了。在直播最激烈的那几年，斗鱼，虎牙，火猫，熊猫，这四个平台已经把全世界所有人都拉过来看他们的直播了，甚至还不够，还得找上亿外星人，才能凑够他们直播间在线人数的总和。

直播带货作为直播的次世代版本，在流量造假方面只会是青出于蓝而胜于蓝。李佳 qi 自己都说了：数字是假的。

直播带货行业的造假动力比游戏直播行业要强得多，因为直播带货行业不仅有主播间的竞争、平台间的竞争，

还有和线下流量的竞争。

游戏直播平台大战随着斗鱼虎牙的合并算是落下帷幕，平台间竞争导致的流量造假合谋从动力上来说，已经消除了。

但直播带货行业和线下零售行业的竞争似乎是永远不会结束的。你大悦城、王府井、欧美汇、合生汇在北京核心地段，几十年老牌声誉是吧？

我带货主播一晚上有一个亿的人来看！几千万人下单！

一个亿的人都认同我线上渠道的优势，你大悦城，王府井，欧美汇，合生汇拿什么和我比？

平台间的竞争导致的流量造假可以靠合并解决，主播间的竞争导致的流量造假其实平台是有技术手段检测识别并且给予惩罚的。

但是，终极问题是线上线下的商业流量竞争。

这个竞争带来的流量造假，似乎是无解的。

而且线下的歪门邪道也是一茬接一茬的，

五道口又开了家喜茶，请问有没有招聘兼职排队工的？

知乎用户 十年一 发表

比较准的数据是问快递行业，他们说去掉一个零是诚实的，大多去掉两个零。

知乎用户 来生再见 发表

这个世界太成功，失败者无地自容

知乎用户 leo​​ 发表

作为一个互联网工作者，给大家科普两个专业术语【PV】【UV】

UV（Unique+visitor）（说白了就是人数）

PV（Page+View）（说白了就是人次）

很多人以为这个数据是 uv 数据，就是有 1.5 亿人观看，其实李佳琦给的是 pv 数据，就是说有多少人次的播放，而且刷人次造假这个事情很简单，而且成本也不高，有专业的公司做这样。

给大家看下现在抖音一个播放的价格

10w 的播放只需要 40 块钱，如果你是大客户可能还会很低。

当然我并不是说李佳琦刷流量， 我只是告诉大家有这个事情。

现在很多平台都有数据造假的嫌疑，有些是为了给甲方、广告主看，有些是为了完成 kpi，顺便提一句知乎对于这些数据造假的行为还是很严格的，基本上很难做起来。

知乎用户 Erica 发表

中国有这么多有闲空又有钱买东西的人吗？为什么我天天在加班！！？

知乎用户 Will.liu​​ 发表

我看到最大的一次非商业直播的人数，也应该是不可能掺假的人数。

是那次武汉 4 月 8 日，正式解封的直播，从晚上 23：00 到 0：00，直播间的人数都很固定。

请注意左上角的数字，就是那 “央视新闻” 前面的，9999.9 万人次观看。

这个数字也让我第一次知道了，一般直播间的一个上限值，估计就是 9999.9 万人次。

我以前一次家庭聚会，不知道怎么聊起来，李佳琦最近很火，年轻有为，在上海买豪宅买豪车的。

但在场的十几个人，年龄稍微大一点的，超过 45 岁的年长者没听过。15 岁以下的，读小学和初中的学生没听过。在场十几个人，只有我和我老婆这种经常上网的人才听过这个名字。

而我老婆是不看直播的，而我更是不会看李佳琦的直播的，我要买东西也不喜欢直播间的那个热闹氛围。

所以，我觉得看李佳琦直播，大部分是年龄在 20 岁到 30 岁的女性，也可能会包括少部分男性。

按照数据，中国在 20-30 岁女性的人数大概为 1 亿左右，假设两成的人是李佳琦的粉丝，同时这些粉丝还都有空，那么就都跑进去看他的直播，那就是两千万人次的人数。

然后因为李佳琦的直播时间比较长，所以那些粉丝们因为手头都有自己的事情，没办法一直看，所以每次只能只看一会，然后下线作别的事情，过半小时有空了又进来看。

如果他直播 4 个小时，一个粉丝陆续登录 5 次吧，那么就是一个亿的人次了。

加上其他的好奇的，社会上闲散人员，游荡人员，公关人员，工作人员及其亲戚家属朋友啥的，也时不时进来看下直播，这样七七八八算下来，1.5 亿人次的浏览量毕竟也能够算个囫囵。

嗯，就是我有几个疑惑。

一是，全中国应该不止一个淘宝直播平台，同时间的抖音不是也号称每天在线数亿人吗？其他的平台也是动辄说自己今天在线数千万，上亿人次。

二是，那个时间段，别的知名主播都让位给李佳琦了吗？不会就李佳琦一个知名主播在进行直播吧…………

我想，如果有心人随便选一个周末，看下热门平台，热门直播间的人数，然后汇总，会不会得出一个天文数字来……

也许加起来，所有直播间的人数有 10 亿，100 亿，1000 亿，10000 亿？

人有多大胆，直播就有多大产？还是造假不违法？导致某些平台的数字有一丁点虚假？

知乎用户 王二先生 发表

一直以为，礼 jia 骑这种人能火成这样是一种悲哀…

知乎用户 过河卒 发表

没写十五亿已经很照顾粉丝智商了

知乎用户 DT 财经 发表

DT 君通过严谨的分析认为，数据应该是相对真实的，毕竟双十一永远是囤货美妆个护的主战场，而李佳琦的直播间 85% 以上的选品均为美妆个护类。

2014 年到 2018 年的天猫双十一，美妆行业的成交额占比每年都在上升，增速十分显著。

根据 DT 君在 2019 年双十一的调研，美妆个护品类也得到了最多消费者的投票。

预售首日，在李佳琦的直播间，美妆产品占到了所有产品的 85%，超过 100 件。在美妆领域，李佳琦直播间的品牌商数量是薇娅的 1.7 倍。

到了双十一这样的大促时期，美妆品类似乎天生带有购物节光环。

李佳琦日常吸引的美妆爱好者，虽然平时对美妆的消费频次不如家居日用和食品品类，在双十一集中囤货的现象却非常普遍。因此，在美妆领域带货力超强的李佳琦，能在双十一爆发出更大的能量。

第二点，我们就要提到李佳琦和薇娅的出圈时间线。

在社交平台，有不少网友表示自己是抱着免去做攻略的想法来看直播的。许多朋友的心态属于 “头部主播的选品和价格总不会差到哪儿去”。在这批消费者里，显然也包含不少平日里并非直播受众的路人。

在这种情况下，出圈更早、话题度更高的主播显然会有更大的优势。

追溯直播火热之初，李佳琦才是真正推动直播出圈的鼻祖。

早在 2018 年，李佳琦直播间的口红试色就被剪成短视频在抖音爆红，“口红一哥”的称号随之而来，而其口头禅 “OH MY GOD” 也成为了年度爆梗之一，被网友们屡屡玩坏。

而薇娅虽然在淘宝起步更早，但早期影响力一直仅限于 “淘系” 内部。淘榜单数据显示，直到 2019 年年底，两人的粉丝才开始飞速上涨。并在短短一年时间里，粉丝量均超过了 3000 万。

这离不开李佳琦的推动。一位谦寻（薇娅所在 MCN 公司）前员工曾告诉媒体：薇娅的知名度是在 2019 年才起来的。薇娅自己也曾经坦承，她的出名离不开李佳琦的 “助攻”。

从各大平台的热搜数据来看，李佳琦相对薇娅上热搜的次数更多。

我们统计李佳琦和薇娅的微博热搜话题发现，2019 年 5 月以来，李佳琦就频频登上微博热搜榜的第一名。

从今年 3 月开始，李佳琦几乎每个月都会登上热搜榜第一。相对李佳琦，薇娅冲上热搜前排的次数就相对少些。

从具体的话题来看，薇娅的热搜话题一般都围绕在直播卖货本身以及登上薇娅直播间的又有哪些明星。

而李佳琦似乎更擅长制造话题。每个登上李佳琦直播间的明星，总能和他产生一些足够有话题度的互动。

李佳琦也更有自带话题的天赋。比如 “李佳琦的牙” 就在今年 9 月 22 日登上微博热搜榜第一名。当你点进热搜一看，才发现原来李佳琦做了个烤瓷牙。这不禁让 DT 君想到被微博热搜榜上各种流量小花的刘海、穿搭、哭了笑了所包围的恐惧。

看起来，微博 2000 万粉丝的李佳琦更像是一个流量艺人，薇娅则像一个行走的人气百货商店。

毕竟，围绕李佳琦，人们可讨论的话题实在很多——李佳琦不光有牙，还有狗狗 never，曾经也有过小助理。而关于薇娅，人们谈论的永远只有薇娅一个人和她直播间里的数字。

把这两种不同人设放在双十一这个语境下，我们会发现，出圈更早、主打美妆这一大促人气品类的李佳琦，对于路人的吸引力显然会更强。

这也意味着，在双十一这个全国上下的狂欢节下，会有更多平时不看直播的路人，走进李佳琦的直播间。

那么预售首日，李佳琦能够在观看人次和带货销量达到如此之高，也就不足为奇了。

我是 DT 君，野生数据专家。喜欢可以关注我的微信公众号〖DT 财经（ID：DTcaijing)〗，B 站搜〖DT 编辑部〗

知乎用户 陆仁贾 发表

前互联网从业的我也参加过两次双十一，嗯，也是让你们剁手的公司，只不过不是商城部门。

由于是互联网从业，我还认识不少做直播的盆友，其中有人已经做了三四年。

当我们聊数据的时候，大抵都是一副毫不在意的样子，语气必然是鄙夷的，话语必然是刻薄的——就像在说骗子。

我做直播的盆友告诉我：最狂的时候一个直播间 90% 的观看都是数据优化出来的。

如果把 1.5 亿去掉一个 0，差不多是李佳琦真实数据的相对高点，如果不是双十一，这个数据还未必有这么大。

单位时间内观看人数这种数据，基本上除了几台有数的大晚会，其他凡是破亿的都可以说是明目张胆的在骗你。

这不叫数据作假，人家起了个很好的名字叫数据优化，优化的比较有排面，当然这个排面是用来吓唬外行和傻子的。

数据未必是假的，但数据口径肯定是比较大的，一定是以一个比较大的 A 数据来 “自恰” 的变化为 B 数据来告诉你数字很大的。

这到底算不算欺骗见仁见智，但是谁真信那就…

人家诚心诚意的骗你，你就当他是个骗子好了。

知乎用户 螺丝 Loscock 发表

肥猪赛大象，就是鼻子短。全网杀一口，足够吃半年。

我算是明白当年伟人的无奈了。

知乎用户 天眼查​ 发表

根据官方数据，李佳琦直播间 1.5 亿人观看，薇娅直播间 1.3 亿人观看。

这一数据最终转换成为的销售额——李佳琦直播间销售额 32.26 亿，薇娅直播间销售额 35.21 亿，两人合计接近 70 亿的单日销售额：

人家熬个夜就能 “夜入斗金”，入账亿元…

还有人调侃说，李佳琦熬夜赚钱白天补觉，我们熬夜花钱白天还得打工。

然鹅更残酷的事实是，人家才不是 “打工人”，都是名副其实的老板。

有人夜晚敲锣，有人一大早为生活奔波，早安，打工人！

知乎用户 Terminus​ 发表

别说了，全是假的，连地球对面都知道 Chinese robots 了，流量造假能把吴亦凡的垃圾歌刷上 iTunes 榜首，丢脸丢遍全球。要是真的李佳琦一个人就能干死春晚了。

知乎用户 说白 发表

观看数≠**观众数，**类似的还有：直播间人气≠观众数

举个简单的例子来说，你可以看到斗鱼、虎牙等直播平台上主播的人气动不动就几十万、几百万甚至上千万的，真实的观众人数肯定是要大大缩水的，如果这些直播平台显示的人气 / 观看数真是观众人数，那可能加起来全中国人口都远远不够。

给大家解释一下淘宝直播的观看数吧，这个观看数其实更相当于直播间的点击量，是会不断累加的。比如你点进了李佳琦的直播间，然后退出去，又进来，这就算 2 个观看数了。

看淘宝直播的观众肯定不免要点到商品主页去吧，很多用户就算听了主播的介绍肯定还是要点到商品主页去看一下功能介绍、评价什么的，决定是否购买之后往往又会点返回主播的直播间，这样观看数又是重新算的了。

所以说其实这个观看数肯定是远远超过直播间实时在线的观众人数的。

这个只能说是平台方玩弄的一点数据方面的小技巧，当然肯定也有很多人利用这个去刷数据的，但通常都有一个度，李佳琦的直播间确实还是挺火的。

知乎用户 崔塔塔​​ 发表

我不是专业运营人员，但也知道单看一个数据是没有意义的。

首先，很多回答科普 1.5 亿是进入人次，不是独立自然人。

我想到另外一组互联网广告的概念，UV 和 PV。

PV（Page View）访问量, 即页面浏览量或点击量，衡量网站用户访问的网页数量；在一定统计周期内用户每打开或刷新一个页面就记录 1 次，多次打开或刷新同一页面则浏览量累计。
UV（Unique Visitor）独立访客，统计 1 天内访问某站点的用户数 (以 cookie 为依据); 访问网站的一台电脑客户端为一个访客。可以理解成访问某网站的电脑的数量。

简单的讲，UV 代表真实的流量，PV 代表流量的活跃程度。如果 1.5 亿真的指的是进入人次的话，也只能说明昨晚直播间看热闹和到处窜的人很多。

其次，即使说明流量活跃度爆棚，也还需结合更多数据，比如实际停留时间的均值、转粉率、互动量、以及最关键的成就量成交金额，以及最最关键的退货率如何。

毕竟在疫情期间直播最热火朝天的时候，连连有商家爆出直播只是赚热闹，一点也不赚钱。

据燃财经报道，某商家和某头部直播带货平台敲定了合作，整体打包的价格 30 万（不含佣金)。 由平台指定的带货能力不错的腰部主播来直播。然而，三场直播下来最终只卖出 300 份产品，共计 1.5 万，和 30 万的投入相比，可以说是血亏。之后该商家又找薇娅做了一场直播，同样商品一场就卖出了 3000 多份。

所以到底是表面热闹的狂欢，还是平台直播商家消费者四赢的皆大欢喜，一个数据真说明不了什么，背后更多真实数据也不会放到台前来看。

还是就我的本行消费趋势观察说说这次 1.5 亿在线人数随便说几点：

1、直播业已从一窝蜂涌入主播的局面逐渐洗牌，格局和层级梯队已非常明晰，两大顶流在淘系是寡头，平台的重要节假日绕不开他们，新老品牌促销绕不开他们，连热搜也绕不开他们。顶流之下的梯队是一些名人明星大网红的直播间，在娱乐圈尚未开工的当下他们也不会轻易撤退。第三梯队就是小网红们占领的阵地了。

2、那品牌方的直播间怎么办？讲真的，品牌方的直播间在直播江湖真的有点被冷落。淘系不乏勤奋的品牌方天天做直播，但观看人数能达到第三梯队小网红的水平都算不错了。那品牌方为啥还要天天播？答案是做存货促销。新品、爆品的发布和人气积累一定要借助主播直播间宣传的。

3、这次的 1.5 亿还有一个功臣是来自提早宣传。离直播还有大半天，我的朋友圈里一份 “2020 双十一李佳琦薇娅优惠活动” 的文件在女性圈里传播，这份文件里产品、价格、折扣一目了然，十分清晰。也很好的说明，只要产品和价格够硬核，提早公布也能吸引这么多坎坷。

未来 2.0、3.0 的直播时代，绝不仅仅是靠电视购物式的疯狂呐喊刺激消费，消费者对于这种推销逐渐厌倦，冲动消费带来的也是奇高的退货率。尽早公布、提前预热、有一说一、才是让消费回归理性和可持续的发展。

暂且就想到这么多，有想法再补充，也欢迎更多讨论~

知乎用户 swxlion 发表

利益相关声明：(曾任) 某娱乐直播平台技术负责人

一句话：真实个屁！

4 年前，本人所属集团和国内当时 Top 2 之一的直播平台合作，开拓东南亚和湾湾市场。本人被临时借调过去负责直播平台后端。当时我们的平台在湾湾算是前五大直播平台之一。结果，我们在做对比的时候发现，湾湾前四大直播软件的同时在线用户数量，已经是湾湾地区人口总数的 4、5 倍之多。。。。。

所以你可以想像。

相比之下，当时我们直播间的注水已经非常良心了。

好，为啥要注水？

直播间人数低，意味着 直播间人气低。直播间人气低，意味着同一主播在不同直播平台会认为当前平台人气低，关注度低，于是主播出走，平台没有内容，也就无利可图。

而且在对外宣传的时候，你的平台头 50 的直播间人数要比对手低，说明你的市场关注度不够，用户少，然后带来以下后果：1. 主播认为你平台人气不够，观众少，无利可图，不签约，不来；2. 用户认为你人气不够，不够潮～，不是流行的娱乐平台～～；3. 用户少，资本认为无利可图，不再投资。

所以所有直播平台都会疯狂注水～～

那么，怎么注水？

其他家不太好说，和我们合作的，以及我们主要两招：

1。 机器人。这个特别重要。当一个直播间刚开的时候，除非是热门主播提前预告，否则是没有人进入的。这个时候需要预热直播间。预热怎么做？机器人进入，瞎评论，瞎点赞～～

然后，进一个真人，追加一定比例的机器人。当真人到达一定数量后，机器人开始退出。直到全是真人。当然，如果真人互动不够，机器人也会进入，瞎评论，瞎点赞，活跃氛围。

2。 直播间人数动态增加随机数。这个就没啥好说的，按比例注水。机器人加入比例是逐渐减少，直到开始退出，注水的随机数就只会是越来越大～～～

至于其他回答说的 PV 数，这个我们当时没有这么搞。至少我们直播间的 “在线人数” 是会动态涨落的。当然，你要是“观看数”，那 PV 还有只涨不减，妥妥说得过去～～～

知乎用户 娱乐资本论​ 发表

“40 个爱马仕包包，免费送，秒没！！！”

“1 万多一瓶的娇兰面霜，秒没”

“抢了个寂寞，啥也抢不到，我死了 “

10 月 20 日，近 4 亿人次在李佳琦薇娅直播间已经开始 2020 年双 11 狂欢。

昨晚从下班开始蹲守李佳琦直播的白洁，像坚持观看春晚一样，看完了李佳琦整场双 11 预售直播。最终，她的消费记录是，10 笔预售定金订单，大约支付了五六百，后续补齐尾款的话，总价大约在四五千。

然而她说，这只是她双 11 的李佳琦彩妆部分。

虽然李佳琦直播间赠送的爱马仕、香奈儿包包没能抢到，但资生堂精华露、欧莱雅面膜、完美日记小细跟口红，所有想买的商品她都顺利抢到。

“我特别佩服每年双 11 不花钱的这波人，不着急吗？不难受吗？不觉得错失了一个亿吗？”

近 8 小时的直播里，李佳琦直播间观看量达 1.6 亿人次，预售商品 126 款。薇娅直播间观看量 1.49 亿人次，预售 149 件商品。

淘宝直播定金锁定 GMV 排名显示，21 日 0 点正式开抢后，薇娅以 35.21 亿排名第一，李佳琦以 33.27 亿排名第二。两人 GMV 叠加，近 70 亿。

有人说，10 月 21 日，是李佳琦薇娅粉丝的双 11 狂欢。事实上，不止李佳琦薇娅直播间销售火爆，有的商家店铺直播间销售额也在昨晚暴涨几十倍，阿里的双十一第一枪已然从直播电商打响。

今年双十一战线被拉长，阿里昨日官宣双十一从 1 天售卖时间变为 4 天，光棍节变成 “双节棍”。而李佳琦薇娅预售直播开启，更是将双十一节变成双十一月，大促时间演变为 21 天。

狭路相逢，另一电商巨头京东，也在 21 日正式启动双 11 预售。电商平台都在试图通过延长时间拉高双十一增长天花板。

疯狂直播间里的理性消费者

在李佳琦一个官方粉丝群里，没抢到商品的粉丝纷纷开启吐槽模式，“他们的网都是 10G 的嘛”“我死心了”“太疯狂了”“好气，我要被气死了”。

抢到货的人欢天喜地，抢不到的人在群里唉声叹气。而左右粉丝消费情绪的李佳琦，还在亢奋地提醒大家，“不要睡，一睡几百块就没了”。

但也并不是所有进入直播间的用户都有这么高的消费冲动。

“我的双 11 已经结束了，等着付尾款，我也不会第二波再买什么之类的。”

西西属于理性消费者，明确知道自己双十一必购清单，防晒，面膜。此前通过小红书、日上简单做过价格对比的他，给自己设置好定时提醒，准备到点去李佳琦直播间抢购。

此前李佳琦预告的时间是，0 点 16 分开始挂上一款他准备入手的面膜链接，所以他便放心的留出 15 分钟时间去别的店铺选购猫罐头。

然而仅仅只是几分钟的时间，朋友告诉他，欧莱雅面膜被抢完了。“就被李佳琦鸽了”。

当晚，李佳琦直播间所有商品上下架时间都非常短，所以商品原定上链接时间都被不同程度提前。

无法从李佳琦直播间购买，西西便转道去品牌店铺购买，店铺也有预售，只是赠送的东西和价格会稍微贵一些。

按他计算，李佳琦直播间卖 389 元，20 片面膜，送 28 片。他买的价格是 419 元，20 片送 20 片。

所以折算下来，他多花了 20 块钱，然后少了 8 片面膜。而一片面膜平均下来大概是 10 块左右，所以最终，他相当于多花了 100 块钱。

而另一款他想买的防晒，在他看来，李佳琦直播间价格并不占优势。

同样属于理性消费的王瑶两天前便开始做功课，通过豆瓣、小红书、日上免税店小程序查购物攻略，她告诉娱乐资本论，豆瓣上网友分享的攻略最全。但计算起来颇为复杂。“我算了最少 5 遍，跟解应用题一样”。

经过王瑶仔细对比，她发现，护肤品还是免税店更便宜，因为天猫上所谓的便宜，是送了一堆小样。“像李佳琦这种直播间，它就是说送一些赠品，其实如果真的比价格的话，他可能没有免税店的价格低。就比如说有一个粉底，昨天好多人抢，他就是 340 块钱我记得，但是我在免税店买才 170。”

双 11 预售第一天，店铺直播交易额暴增上百倍

往年双 11，中腰部主播会担心，在淘系流量有限的情况下，大部分流量会被薇娅、李佳琦这样的头部主播吸走，而自己的直播间反而成为这场狂欢的角落。

但令中腰部主播没想到的是，全国整体电商大盘不断扩容的情况下，淘系直播间流量迎来了集体上涨，包括店铺商家直播间。

以小仙炖燕窝为例。

昨晚第一天做双 11 预售，店铺直播间在线人数达到数百人，平时一般只有几十人左右，定金成交额做到了天猫滋补类榜单第一名，收入 360 多万，相比平时成交额暴增上百倍。

“双 11 期间，我们尾款的目标是 5 亿，其中天猫店铺直播要完成 1.25 亿。” 一位小仙炖内部朋友透露，按照平时价格计算，一年的年卡需要 5 万块钱，而昨天晚上预售，如果在 11 月 1 号到 3 号之间下单的话，付尾款立减定金，到手价 2 万 8，相当于平时的价格打五折。

今年双 11 是后疫情以来首个电商年终大促，品牌商家们都铆足了劲备货。三只松鼠内部人士透露，双 11 期间销售额预期为 3.57 亿。商家之所以有底气定这样的目标，也跟双 11 电商节本身的特性有关。

在网购用户心目中，双 11 是带有囤货性质的节日。比如用户会在每年双 11 买够一整年用的卫生巾卫生纸，或者猫粮狗粮。整体算下来可能也便宜不了几百块钱，但用户会有囤货的概念。

此外，双 11 也给了那些平时不怎么网购的用户，一年一次网购的理由。商家也摸准了用户的心理和消费习惯，因此会在双 11 做大促。

直播间的主播平时会分享一些产品功能信息，但双 11 期间，直播的目的并不是展示产品，而是提升客单价和客单量，完成促单。

上述小仙炖员工透露，直播间有人要买一个月的卡，主播会尽量说服他买半年或者一年的，这样客单价就上去了。“双 11 大促我们更多推荐用户买年卡。”

平时直播间会有一些老顾客前来询价，或者是参与抽奖互动，但到了双 11，新老顾客一起涌入直播间，评论刷的很快，很容易被淹没，因此主播更多的时间是处于解答用户提出的问题，而不是介绍和试用产品。

品牌商家的直播分为达人直播和店铺直播两种直播间。其中达人直播间主要任务是拉新，然后将这部分客流导入到品牌的旗舰店。但囤货的话，用户会到旗舰店的店铺直播，因为价格更划算。

从 2019 年开始，淘系大力扶持店铺直播，使其成为盘活私域流量的有效工具。在刚刚公布的双 11 玩法中，将有 400 位总裁走进直播间。

“双 11 对我来说还没开始”

在微博上有人提问，如何描述双 11 第一天预售，最佳答案是，有 1.6 亿人去了李佳琦直播间，还有 1 亿人去了薇娅的直播间。而去年，两人直播间观众加起来还不到 7000 万人。

双 11 又让淘系平台里的头部主播刷新了一批新记录。要知道，这只是预售的第一天。数据出来之后，互联网社区中也提出数据是否添加水分的质疑，但不得不承认，今年双 11 的热度确实远超去年，似乎承担后疫情时代带来的更多报复性消费。

阿里预测，今年将有超过 8 亿人参与，比去年多出近 3 倍。几天前，天猫也公布了双 11 的新玩儿，官方投入力度会更大，促销规模达到去年 2 倍，包括 40 亿现金红包，100 亿品类补贴，200 亿品牌大额券。

仅仅一个云养猫的游戏就瓜分 20 亿红包。这意味着，至少 300 万人会领到 100 元以上的红包。

但也有电商平台的运营认为，今年的双 11 可能是电商直播带货行业最后一次轻易做业绩的机会，明年肯定就不这样玩儿了。

他的判断理由是，经过直播行业两年发展，基本产品库存已经清理得差不多了，明年的直播行业更正规，更专业，更垂直化，品牌化，也会更理性。

“越来越多的用户来直播间不仅仅是冲着便宜，而且还冲着品牌来的。双 11 是淘系流量一年中最大的时间段，而李佳琦和薇娅的直播间就是天猫的 Banner 位，大品牌都涌入他们的直播间。”

用户端也有这样的变化。

“我不会从直播间购买我不知道的新品牌，即使它价格很便宜。双 11 对我来说，最大的作用就是信用背书。我知道李佳琦或者是薇娅直播间能拿到知名品牌基础上的折扣价。” 一位理性的网购用户表示。

在这位用户看来，不管双 11 预售的第一天，李佳琦卖了三十亿还是四十亿，那只是一场直播间粉丝的狂欢，是粉丝们在情绪上的满足，感受抢购的快乐，甚至是感受买不到的遗憾。

直播间的 70 亿狂欢只是序幕，今年双十一，一切才刚刚开始。

知乎用户 破灭法目​ 发表

人次这个词很有意思，进一次直播间算 1 人次吗？我退了再进可就是 2 人次了。

打游戏币的年代，给朋友直播间捧场的时候，我六台电脑带虚拟机一共开了 24 个号。

再后来，整了脱机挂，一台电脑直接开 24 个。

平台即使没有造假，托不能造假吗？太容易了。

后来看到 xx 明星直播多少多少亿，我就笑笑不说话。

专心看球不好，管他多少亿呢。

知乎用户 wisk 发表

是真的，我随机拦住路上 10 个人，就有一个人看他的直播，所以十几亿中国人有 1.5 亿观众这很正常

知乎用户 七叔 发表

双 11 又要来了，不知道为什么，今年的双 11 提前了整整 20 天就开始预热。

又是开幕式，又是双 11 持续 3 天，天猫这波造势，汹涌澎湃。

当然，双 11 也不是天猫的专利。这不，薇娅和李佳琦在 20 号晚上就开始双 11 带货了，从晚上 8 点到凌晨 2 点，单定金就刷了 10 亿。

这消费能力，内循环指日可待。

有时候，我经常在思考，为什么直播带货比传统电商火热很多，你看罗永浩，靠直播带货在短短 2 年里，就还了好几亿负债。

昨天看了李佳琦的直播，我突然想明白了：

不要让用户选择的余地，用最简单粗暴的方式给用户传递需求，哪怕这个需求是伪需求。

现在双 11 一直被人说鸡肋，很多商品都是往上调价，然后恢复到原价，这也算是 “打折扣”。

消费者都不蠢，这种套路玩个一两次，中招也就算了。

你骗我可以，但注意次数。

除去弄虚作假，双 11 被吐槽最多的就是复杂的打折套路。

玩了多了才发现，原来双 11 不单单是需要充钱，更需要充智商，要不然一套操作下来，连自己打折没打折都搞不清楚了。

不得不说这些策划人员个个都是高数天才，预售、定金膨胀金、满减红包、直降红包、返现券等优惠券、分期利率优惠、花呗额度提升、X 天保价政策……

当你以为你把上级精神全部领会吃透以后，信心满满地下单采购。

最终发现比平时便宜了两毛五。

代价是上班的时候，躲在厕所里偷偷摸摸计算打折的边际效应；闹钟调到 12 点起床抢购；十天半个月以后等收货。

收到货以后，还不敢说不值，怕自己啪啪打脸。

一个字，累。

所有人都在呐喊，为什么就不能简简单单打个折扣呢，非要搞得那么复杂？

其实原因很简单，商家的利润已经被压榨得差不多了，双 11 只能花钱买吆喝，如果再不搞点花样，真的亏本亏大了。

很多人也意识到这个问题，但是内心总有一些侥幸心理。

这个侥幸分两方面，一方面是对淘宝的侥幸，万一被我捡到便宜了呢？另一方面是对自己智商的侥幸，万一我的计算恰好是最优解呢？

那么有没有办法同时满足这两个侥幸呢？

有，直播带货横空出世。

直播带货最大的意义在于，它就是一个简单粗暴的购物过程，不用你动脑子计算折扣，而且价格已经帮你压到最低，你要做的只是选择买还是不买。

像李佳琦，薇娅，他们的供应链团队就超过 500 人，各种品牌的最低折扣基本都能拿到。

所以你不用担心自己没有拿到最大优惠，他们已经帮你全部计算好了，就这个价，也没啥折扣，但是肯定比电商便宜。

你要做的就是买它，买它，买它。

整个流程就像小时候吃饭，大人帮你把饭菜都拌好，然后用勺子喂到你嘴边，你要做的只是张口吃进去就行了。

这种模式极大地简化了购物环境，变成了单方面的填鸭过程。

这帮助大家解决了最困难的一件事——思考。

每个人或多或少都会有点选择困难症，这个好，那个也不错。

有人说选择困难症的根本是穷，如果有钱，把产生困难的都买了，也不会有这样的症状了。

我深表同意。

但是从另一个角度，选择困难症也是一种自我保护机制，保护自己的钱包不要被无意义地消耗。

这个时候我们就会反复思考，反复纠结，比数据，看评价，各种方法都用上，然后得到一个最终解。

这个解要么是多选一，要么是一个都不买。

然而，在最终做出取舍的时候，一定是一个非常痛苦的过程，因为为了大局，舍弃了一些你喜欢，但相对来讲又不是太重要的功能。

这就是思考的价值。

反观直播带货，这个过程就被完全省略了。

你需要的，你不需要的都会呈现在你眼前。

看着主播激情洋溢地介绍，会让你产生一种错觉——这东西我现在好像用不上，但是看上去很好用的样子，要不买一个试试吧？

于是不知不觉中，买了一大堆自己根本用不上的东西，可能甚至因为没抢到反而觉得懊恼。

因此，与其说是直播带货，不如说是直播洗脑——把一件你用不上的东西，强行植入到你脑海中，从不需要变成我急需，全场被主播带着节奏，成为一个无意识的下单机器。

李佳琦们之所以可以把生意做了那么大，除了给用户最低折扣外，最主要的还是利用了人懒于思考的本质。

当一门生意可以从人性的弱点下手，基本天下无敌。

比如在线听书，在线教育，得到火得都要上市了，是因为真的有那么多人热爱学习吗？

不是的，是因为里面的专家把非常晦涩深奥的经济学原理或者哲学巨作，用通俗易懂，风趣幽默的语言表达出来，省了你啃书研究的心思。

把历史文化变成轻松娱乐，无需思考，跟直播带货一样，只在下单（听书）瞬间的满足。

等课程买下来以后，会认认真真去听吗？听了以后会仔细研究其背后的原理和规律吗？

几乎不可能，就好像直播带货买的东西基本都不是生活必需品。

因为购买的根本原因在于懒于思考，怎么可能因为买下以后又开始乐于思考呢？

这本身就是一对矛盾，所以同志们就不要自欺欺人了。

说了那么多，我们再回过来看看双 11 天猫的高数规则。

天猫通过单独运算，叠加运算，各种排列组合，让你做出最优解，从本质上看是在带动你思考，让你清楚地知道，什么东西才是我的生活必需品，是我非买不可的。

表面上看好像是在剁手，相对直播带货来说，简直帮你省了一大笔无谓的开销。

还不赶紧谢主隆恩？

公众号：【头部大号】

茶余饭后，酒足饭饱，闲谈，聊天，吹水的谈资，看这里就足够了。

知乎用户 laiyonghao 发表

看了一圈，发现高票回答都是对着空气分析了一通，意义为 0 啊！

作为直播电商数据分析 / 服务从业人员，我带着实打实的数据过来和大家唠唠嗑，带给大家一个真实的直播世界。


接下来紧扣问题，分以下几个部分来回答：

1. 李佳琦和薇娅的数据到底怎么样？
2. 数据是真实的吗？
3. 有什么意义。

第一波，李佳琦和薇娅的数据到底怎么样？废话不多说，先上两张图：

具体的数据就是李佳琦的观看人次数是 1.62 亿，薇娅是 1.42 亿，李老师略胜一筹。也就是问题上说李的观众次数超 1.5 亿，是真实存在。不过这个观众人次数其实类似以前网站优化的时候的 PV（页面访问数），同一个观众进出直播间 10 次，就会加 10，所以并非有全体网民的 1/5 或 1/4 去看了他们的直播，而是在那 7.5 个小时里进进出出的人数和次数都特别多。

那你可能会想问他们的 UV（独立访客数）是多少，很可惜，现在已经拿不到这个数据了，只能根据以往的人均访问数来推算一下。我随意取了个平平无奇的日子，9 月 23 日，星期三，非年非节，看看薇娅的人均访问数是怎么样的：

可见大部分时候人均访问数在 3~4 之间，我们取了 3.15，来推算 10 月 20 日晚的观众数，1.42 亿 / 3.15=4507.93 万。

然后看看李佳琦在 9 月 23 日的数据：

同理取人均访问数为 2.23，得 UV 为 7264.57 万。

考虑到这是双 11 重头戏，淘系平台一直在引导大家不停地在两个巨头的直播间横跳，理论上来说人均访问数应该要更大一些，实际的 UV 要比这个我们推测的要小一两成，特别是李老师的人均访问数会随着时间持续增大，要脱水到六七成比较适宜。

小结：

薇娅的 UV 数为 4507.93 万，分析师人工脱水后约为 3700~4100 万。

李佳琦的 UV 数为 7264.57 万，分析师人工脱水后约为 4300~5000 万。

第二波，数据是真实的吗？

这里我通过以下几个数据来进行比照，看看是否存在作假的破绽。

1. 和李佳琦薇娅的过往数据比照
2. 和其他主播的数据比照
3. 和去年 10 月 20 日晚的双 11 预售数据比照

首先看李佳琦，

整个数据的增长近乎一条斜率固定的直线，所以这个数据应该是没有问题的。0 点时激增了一波，这个是因为双 11 玩法是 0 点开抢，政策引导的。

薇娅的数据也是如此，同理不述。

然后我们看一下他们其他时间的数据，比如上一节引用的 9 月 23 日晚的数据图片，可以看到也都可以拟合斜率很固定的一条直线，应该不存在作假。

再从涨粉数来看一下，日常李佳琦的 PV 是 1500 万左右，直播 3 小时，涨粉数 6~8 万；薇娅 PV 是 2000 万左右，直播 4 小时，涨粉 8~12 万。在 10 月 20 号的时候李涨粉 183 万，薇娅涨粉 150 万，时长都是 7.5 小时左右，时均涨粉是 20 万左右。如果和 PV 值的增长倍数作个比对，都是在可置信区间里面。

然后我们再来看一下和其他主播数据来进行比照。翻回开篇的两张图，可以看到两位大咖在那天都吸睛无数，PV 增长好几倍，可是淘宝直播这个池子里的水是固定的，大咖拿多了，小咖就会少，反过来如果小咖在同一时间的 PV 少了，也可以印证大咖实力。

我先选了淘宝直播排名也相当靠前的第二梯队主播代表 Timor 小小疯作为比照：

可以看到在 10 月 20 日晚，他直播时长多了一个多小时，PV 数反而不如昨日，显然他被大咖抢了风头。号称包包一哥的南风 Cheney：

时均 PV 也是小降了一把，所以有充分的理由相当那天晚上真的很多人赖在两个大咖的直播间里不走，毕竟他们拿到的真的是全网最低价。

第三点就是和 2019 年 10 月 20 日的双 11 预售活动来做一个比照。是的，这个活动不是今年才有的，去年就有了。当时李佳琦有 1022 万粉，薇娅是 930 万左右。

李佳琦从 20:14 到 01:36 播了 5 个多小时，当时 UV 是 3100 万左右，销售额 6.6 亿。

薇娅从 20:00 到 02:40 播了接近 7 个小时，UV 是 3800 万左右，销售额也是 6.6 亿左右。

考虑到一年时间他们粉丝数都增长了三倍多，我前面估算的 UV 已经算是增长很小了，我觉得今年的数据可信度颇高。

小结：

数据是真实的。

最后来谈一下有什么意义。

先看数据，这一晚最出风头的商品，由薇娅带货的 Whoo 后天气丹花献光彩紧颜水乳护肤 7 件套限定礼盒，创造了 6.58 亿的销售额（估算值），而这个商品开售后，仅 8 分钟就卖掉了一半：

而传统的商业地产，广州人熟悉的天河城，2019 年销售额 58 亿，深圳人熟悉的万象天地 38.5 亿（出处），薇娅一个晚上一个单品就干掉他们一两成，更不用提这一晚薇娅带货 26.5 亿，李佳琦 27.7 亿，两个人联手一晚已经胜过广州天河城一年。

除了规模，还有速度。刚才已经说了，薇娅 8 分钟可以卖一半，李佳琦也差不多，恐怖的带货速度，只要上架，必须靠抢：

这是颠覆的意义，这是改变世界的影响力。

知乎用户 梓泉​ 发表

大家好
昨晚我恰完没过多久
我们公司的商务小姐姐突然滴滴我
说一个什么直播 1 亿人在看

我顿时懵逼了
定睛一看这不内 sei 么？
对对对，就内 sei 和内 sei

但是我寻思着
我和他们也不熟啊
于是继续搓起我的肥宅快乐柄

没想到她还拼命催我赶紧去看

等我心满意足地放下 PS4 手柄
感觉她已经杀红了

更让我死活琢磨不明白的是
平时孱弱不堪、手无缚之力的她
突然拔地而起、挥金如土、气吞山河
仿佛刚刚经受了什么刺激
大彻大悟，原地飞升了

我连忙冲进**李佳琦的直播间**
去康康这传说中的疯狂！
一进来，我靠，又敲锣又打的
整的我十分钟就想下单了！

我到处在那个直播界面摸索下单摁扭
点进去我才开始怀疑自己
啥啥啥这是啥玩意儿？‍♂️
买来有什么用？‍♂️

第二天一觉醒来才发现
全世界，好像昨晚都在狂买
买到血条爆空

唯独我一个人搓了一宿 PS4
（这么说我还侥幸逃过了一劫？）

我还专门去看了会儿直播录像
才知道
场面比我昨天看到的片段还夸张
尤其是李佳琦直播间啊
你看嗷，这个为了卖货不要命的男人
不仅敲锣打
隔着屏幕都能够听到他的怒吼

这种每时每刻
都在给粉丝注射鸡血的精神
让我肃然起敬
因为，别说十二点半不睡了
我感觉我这么亢奋 2 分钟就歇逼了

我简单粗暴的比了一下数据哈
昨天李佳琦直播间怼进去 1.6 亿人
薇娅直播间怼进去 1.4 亿人

假如这个数字和大多数人理解的一样
那就是昨晚中国有三亿人一起爆肝
平均每 4 个中国人
就有 1 个冲进了这两个直播间
称之为消费主义的
春节联欢晚会
不过分吧？

我又看了一下销售额
薇娅直播间昨天晚上卖了 35 亿
李佳琦直播间昨天晚上卖了 33 亿
加起来卖了将近 70 亿

掰起我肉乎乎的手指头算了算
目前市面上公开的说法
李佳琦和薇娅的坑位费在 10~20 万
返佣在 20%~30%
那从 7 点开始直播，直播到凌晨
并且卖出去 30 多亿来算
人均一晚上进账 6 亿起跳
我：

而且就这 70 亿的销售额
还是很多人抢不到的结果
是的，你没看错！
大多数人还抢不到！！！
一个个库存全是 0
不知放开了能买成啥样儿？‍♂️

看到这么夸张的消费主义狂潮
身为直男的比比瑟瑟发抖

这时，我想起来一个事儿
我们之前曾经给大家介绍过
一个生活小秘诀
双 11 先别剁手，忍住！
过两天蹲闲鱼，一定有更低价

我怀着试试看心态来到了闲鱼
搜索**” 后悔 “**
结果蹦出来一大批
昨晚在李佳琦直播间的购物狂

看着不像黄牛
因为价格都很诚恳，没有趁机揩油
还有一些亏本也要出手
这里面有的人是
一觉醒来后悔的

有些人是刚下定金就后悔了
然后改个地址，此次剁手就结束
在我还没有意识到双 11 已经开始时
她们的双 11 已经结束了

不得不说
李佳琦还有薇娅两个直播鬼才
以及双 11 购物节这个天才概念
真的是大大地推动了
消费主义的历史演进

在消费主义刚刚诞生时
人们遵循
购物—收到账单—回归理性（闲鱼）
有一个月左右的周期
而网购出现后，消费主义进化了
从购物—收到货物—回归理性（闲鱼）
这个周期缩短到了一周
而直播带货时代的消费主义
那可太啦
从购物到后悔，只需要 5 分钟
5 分钟就走完了消费主义的一生
瞬间拉动了双倍的 GDP

所以说你别嘲笑我们这种直男
害，我这种，才是理财宗师
什么李佳琦、薇娅都和我无关
看似我玩了一晚上 PS4
实际上是在躲避消费主义的魔爪
这波啊
这波我在大气层

作者：梓泉
助手：羊驼
审阅：小鸣

知乎用户 猿某人​​ 发表

露馅了吧，简直假的不能再假了。

我脚得吧，把比例系数稍微改小点也更真实些。

比如，乘以 100，别乘以 1000。

知乎用户 灰产圈​​ 发表

针对 “数据造假”“团队被抓” 等传闻，李佳琦团队出面否认。

10 月 31 日，李佳琦直播官方微博发布声明称，近日有多个自媒体散发不实消息，称 “李佳琦背后团队被抓”“胖球为李佳琦做数据”，此不实信息被部分网民跟帖、转发，对美腕(上海) 网络科技有限公司 (以下简称“美腕”) 以及李佳琦的声誉造成了严重损害，已涉嫌诽谤、名誉权侵权等违法行为。

澎湃新闻编辑：卫佳明 素材来源：综合网络 责任编辑：李蕊 校对：施鋆

声明中提到，美腕及李佳琦从未与包括 “胖球数据” 在内的数据公司或营销公司展开数据合作；美腕始终严格遵守国家相关法律法规规定，从未对直播间数据展开过任何形式的干扰，也从不参与任何业内数据榜单的编造和制作，从未开展过任何涉及数据造假的行为。

声明中还提到，美腕内部有严格的数据保密及管理措施，从未对外授权任何第三方机构相关数据权限。目前市场上各研究机构涉及到美腕及李佳琦的销售等数据，均非公司提供，也不是事实数据。

此外，美腕在声明中还称，已保留相关证据，并向谣言所在平台提出了投诉举报。将与有关部门保持沟通，保留依法追究相关谣言发布者、散播者的法律责任的权利。

“我们从来没有对外公布过数据，目前公开的数据来源存在很多问题，都没有考虑到退货因素，系统自动抓取也存在问题，所以我们并不太想过多关注数据部分。”10 月 28 日，美腕相关负责人在接受澎湃新闻记者采访时曾谈到，不希望外界过多聚焦在李佳琦的 “带货数据” 上。

据北京广播电视台消息，今年 8 月份，北京市公安局朝阳分局民警发现某购物网站直播间内，时不时会出现瞬时的流量激增现象。民警判断，由于人力并不可能导致数据激增，所以很有可能是有人在直播间内通过爬虫软件窃取相关数据。9 月 15 日，朝阳公安局分局民警将该犯罪团伙的 23 名犯罪嫌疑人全部抓获。

这个被抓获的爬虫团队是一家名为 “胖球数据” 的互联网公司，经警方确认，这些被 “爬虫” 窃取来的直播数据经过一定处理后，还会在该网站上对外出售。

胖球的落网早有预兆。

有网友表示，从 9 月 16 日开始，胖球数据多次出现卡顿现象，随后彻底无法使用。有网友在 9 月 16 日询问胖球数据官方时，对方回应称 “技术在修复”，但随后再无消息。其公众号也已经停更多日，最后一条推送停留在 9 月 14 日。

天眼查 APP 显示，胖球数据的运营主体北京七彩焕腾科技有限公司（以下简称 “七彩焕腾”），成立于 2017 年 6 月。成立以来，七彩焕腾获得了两轮融资，均在 2018 年，投资方包括青山资本、启明创投等。

胖球数据的主要盈利模式就是通过监控各大直播间数据，并售卖获得利润，其业务一开始聚焦于淘宝直播，之后扩展至抖音、快手等平台。此前登顶微博热搜的 “李佳琦直播间双十一预售额破百亿元” 的数据正是由胖球数据提供。

知乎用户 观察者 发表

我是新疆两个地区农牧业联合会的管理层。

新疆地区本身由于地理原因，各种农副产品运输成本高昂，就极难打开内地市场。

今年疫情更是遭受重创。

每个企业主都愁，真见识了几个生鲜类的企业主几个月白头。

年中，在地方政府牵头，我们和薇娅准备一次合作，由于助农以及政策支持的前提下，拿到了一个据说比普通坑位和佣金低的多的数字。

有一说一，新疆地处边陲，再加上大部分企业主都是我父辈的年龄，对互联网这块基本没概念，简单点说就是土锤。

我还算对直播带货这块有了解，估算了下成本，又找相关行业朋友仔细咨询了下内部的道道。

什么平台注水，假订单退货等，乱象丛生。

听得我是心底发凉，本来大家资金流就捉襟见肘了，不少人都贷着款发工资，指望这波带货能回回血，要是都再被坑一笔，搞不好真有人要跳楼。

花了很多口舌，我劝阻了这次合作。

事还没完，薇娅方面团队私下接触我们，可以钱再少一点，但是不能签合同，款打到一个私人账号，帮我们带货。

呵呵各方博弈很激烈嘛。

薇娅方面看到也别说我造谣，相关记录我都有留存。

你们就联合收割吧，广告主和观众也不是傻子，用这种透支行为消耗彼此的信任，最后结局一定是双输。

知乎用户 非著名程序员​ 发表

高明之处就在于人家只展示了一个数字，并没有告诉你这个数字代表的是什么，它是什么单位呢？

你认为是在线人数那就是在线人数，反正我没这么说；

你认为是累计观看人数那就是累计观看人数，反正我没这么说；

你认为是累计观看人次那就是累计观看人次，那说明你聪明，反正我也美这么说。

注意，每一个概念都是不一样的。

为了说明问题，我刚才特意查了一下阿里巴巴官方在 2020 财年发布的数据。

淘宝的月活人数是多少？有据可查的是：

没错，月活人数是 8.46 亿，日活用户数好像在 2 亿左右。

如果是在线人数 1.5 亿，那就说明基本上总淘宝的都在看李佳琦直播，不现实。

累计观看人数？也不现实。

估计真正的单位是人次。

也就是同一个人点击一下，进入直播间就 +1 ，退出后，再进一次就 +1 ，一个人点 10 次就 +10 明白了吧？

相当于网站的 PV （page view），只记录次数，包含重复。

这种记法只增不减，所以看似很多。

数据可能是真的，但是单位可能是人次。

高明就高明在人家不告诉你单位，你自己去理解吧！一千个哈姆雷特就有一千个看法。

知乎用户 张慕之 发表

这种事最简单的办法，就是找个没人气的直播间做个实证研究。

淘宝直播双十一好货页面，可以看到一堆个十位数人气的。

随便选一个最少的。看三秒，退出，再进。

评论区显示只有我一个人来过，直播人次无疑。

据说淘宝真实人数和观看人次差值，大概在 30 倍左右。

所以理论上，李佳琦昨晚这场至少有 400 万人看过。

一场五个小时的直播，粉丝进五六十次是常态，尤其是有对指定商品有明确需求，产生购买行为的。路人差不多每个人头进两三次吧。

我一个直男昨晚都进了十几次，不为别的，只为帮家属分担点任务。。在薇娅李佳琦还有波司登之间来回切换。

导致一晚上论文没肝成，一点临睡前耳边还是来咯，来咯，喔买糕食。。

知乎用户 陈一文​​ 发表

我是做淘宝运营的，我很老实的告诉你们，淘宝直播的时候，如果有 20 个左右的人在看直播，那么显示的观众是 4000 到 6000 这个幅度，如果这二十个真实观众活跃一点跑进跑出，那么显示的数字达到 40000 也是正常的。

我们就以 300 倍来算吧，那么 1.5 亿观众实际上是 50 万人，已经很厉害了。当然了，这里面至少得有一万人是完全可控的自己人，这些人是用来控制秒商品的节奏的。

比如说一个商品上架 1 万件的库存，如果这个商品的定位是钩子产品，秒杀价是一定会亏的，那么开秒后这一万人里面会有九千七百个人去抢，最终抢到的大概九千五百个。

也就是说，只有五百件是真实的观众抢到的。这种情况下很多人抢不到是很正常的。同理，假如某个商品的定位是利润款，那么就要少控制一些人来抢，让真实的观众冲动去抢，如果剩下的量比较少，为了下一个商品也能顺利被秒空，那么这个商品也得由自己人去秒空。

再来说说秒空后的故事，自己人控制的单是不用发货的，或者发一些空包小礼品单什么的，如果真实退货率不是特别高，这些自己人的账号还会到咸鱼什么的二手平台上再销一波，如果真实退货率高，那么这些自己人就不能那么做了，所以不管哪种情况，直播下单的退货率都相对挺高的，只是需要控制在一定范围内。有人问，这种做法不是割商家的韭菜吗？

嘿，还真不是，大部分的商家品牌方什么的都是知道内幕，这么做虽然不一定赚，但是品牌方一定不亏，销量和评价的数据在后市是可以好好利用起来的，只要某几项数据出位了，总有真实韭菜主动送上门来的，品牌方从来是不方的。

当然，有些没怎么见过市面的小品牌方，选品团队跟他们接洽的时候就已经给他们做了一波流小韭菜的定位啦。上面说过的直播间套路，人家都不稀罕使用，三两单的真实销售量就这么直接显示给你小品牌方看又如何，割了你就割了你了，你爱较真的话，咱也有大把的理由，“不可能所有商品都受消费者欢迎的啦”，“下次给你多播一场啦”……

你不记得下次最好，如果你记得下次的话，那就多播一场呗，小的们，给我放开下单，佣金到手了，合同漏洞钻了，给我放开退货，百分百退货率的那种，退完给我拉黑这小品牌方就是了。

这些也只是其中的常规玩法而已，更多玩法利益相关，就不多说啦。希望这场狂欢可以维持久一点咯。

知乎用户 卷卷酱 发表

这个数据有点可怕

要说李佳琦直播的影响力，微博上看到个话题 “此生最后悔认识的两个人”

没错，就是李佳琦，薇娅

身边有很多姐妹很喜欢逛直播间，两人直播都看，都买

就这两位主播来说，都是很强带货能力流量顶级的主播！

并且也有很多人表示人太多了，抢不到！！

然后看看直播带货数据：

都这么有钱的吗？？

数据足以说明带货能力，以及观众消费能力

电商的发展速度之快，在如今直播带货越来越受喜爱，也主要是因为便宜，消费者来看的一个是产品，另外就是价格了，只要推荐的产品可，价格足够优惠 那当然愿意在直播间抢咯~

另外李佳琦推荐的产品，还有对口红的把控等等还是蛮专业的，喜欢看的人也多

至于数据的真假？

谁能具体说得清？总之看直播的时候发现在线人数一直都是只增不减的！

按道理来说不应该是浮动的吗？我是这么理解的，以往来看大概就是十几万到几百万 千万这样子~

另外记得有一次可能系统问题吧，李佳琦说数据是假的，他自己知道他的直播间有多少人，所以这次是否是真实数据？ （我总觉得没那么多人吧 1.5 亿那什么概念！！）

不过数据真假如何 也没什么意义

总之确实很火！

以优惠的价格买到自己喜欢的东西对消费者来说就够了~

知乎用户 海葵与 Wendy​ 发表

前排带节奏的同学们大概忘了一个古早的知乎礼仪: 先问是不是，再问为什么。

1.5 亿这个数字是本场累计观看次数，不是观看人数，更不是同时在线人数。

昨天晚上那种情况，很多人是一边看李佳琦一边看薇娅还要顺带看看其他主播，在不同直播间无 CD 来回闪现，导致场观数都很高。

找了几个第三方平台的监测数据，不完全准确，毕竟第三方平台无法打入阿里的系统直接抓取数据，不过也还是可以参考一下。

李佳琦 10 月份几次直播的场观和同时在线最高人数，如下图

李佳琦直播间日常时间段同时在线人数最高在 20 万到 50 万之间。1021 跨零点这场同时在线人数不清楚，但是昨天他粉丝增长了 170 万 +，那直播间在线人数几百万应该是有的。

ps. 关于我自己，天猫商家，主要负责店铺的推广工作，近一年里日常跟主播招商对接大概占据了工作的 80%，李佳琦薇娅直播间都播过。对电商直播还算了解，大大小小的主播合作过不少，比起前排很多义愤填膺小嘴 biabiabia 上来就带节奏的知友，我的一线实操经验可能更多一点，嘿嘿，欢迎交流哟~

当然你要是问我，写这个回答是要力挺电商直播吗？那我只能告诉你，既爱又恨，情绪复杂得很……

评论区有几个小伙伴提出来各自的看法，上班地铁上顺手回复了一下，我懒得复制了，直接截图放上来吧。我觉得大家的质疑都有道理，这个数据确实迷惑性太大，但还是那句话，要记得知乎 er 的立身之本呀，先问是不是，再问为什么!

知乎用户 w2014​ 发表

刚刚看到有人说，建议按照显示的销售量征税……

其实 CDN 提供商也可以梦幻联动一波的对吧。（逃）

知乎用户 下半年瘦下来 发表

第一次抢货抢到怀疑人生。。。怎么说呢，我也算是佳琦的老粉了，这一年一直都有看直播，平时直播间也就几百万人的观看量，偶尔活动促销时可以达到几千万，万万没想到今年双十一居然达到了一亿。。。我是真的第一次感到啥都抢不到，真的是省钱了。

不过想说这次佳琦真的是蛮用心的，从最开始预热到现在，攻略一直都给的很详细，折扣送的是什么都一目了然，就是实际抢的时候链接上的时间没弄好，经常是他还在说链接就上了，瞬间就没了。佳琦的团队还是需要在技术方面沟通好，不然给人感觉不太好。

最后想说，前些天的预告时，佳琦说今年给大家了最大活动，大家一定要抢，可能明年他没有这么火就给不了大家这些活动了…… 当时听到这话我瞬间就泪目了！佳琦你看看你还是很火！会一直很火的！我们一直等着你给我们拿最大力度优惠！

知乎用户 曾屿晞 发表

去年双十一第一次看他直播间，买了个寂寞。今年双十一学乖了先加购了。其实并没有什么复杂规则，只要准备好钱，然后听他嚷嚷到你要买的东西，然后，付钱，结束。

知乎用户 大黑儿​ 发表

蔡徐坤: 欢迎加入 “一亿俱乐部”！

知乎用户 系琦 发表

我也觉得不科学。

但是有小伙伴和我说左上角的数字不是正在观看的人数，是点击进入过直播间的次数。那大概就是科学的吧

有人提了网民的估算不正确。这个数据取自 CNNIC 今年 4 月报告中国网民规模 9.04 亿，互联网普及率达 64.5%。

知乎用户 灰产哥​​ 发表

针对 “数据造假”“团队被抓” 等传闻，李佳琦团队出面否认。

10 月 31 日，李佳琦直播官方微博发布声明称，近日有多个自媒体散发不实消息，称 “李佳琦背后团队被抓”“胖球为李佳琦做数据”，此不实信息被部分网民跟帖、转发，对美腕(上海) 网络科技有限公司 (以下简称“美腕”) 以及李佳琦的声誉造成了严重损害，已涉嫌诽谤、名誉权侵权等违法行为。

澎湃新闻编辑：卫佳明 素材来源：综合网络 责任编辑：李蕊 校对：施鋆

声明中提到，美腕及李佳琦从未与包括 “胖球数据” 在内的数据公司或营销公司展开数据合作；美腕始终严格遵守国家相关法律法规规定，从未对直播间数据展开过任何形式的干扰，也从不参与任何业内数据榜单的编造和制作，从未开展过任何涉及数据造假的行为。

声明中还提到，美腕内部有严格的数据保密及管理措施，从未对外授权任何第三方机构相关数据权限。目前市场上各研究机构涉及到美腕及李佳琦的销售等数据，均非公司提供，也不是事实数据。

此外，美腕在声明中还称，已保留相关证据，并向谣言所在平台提出了投诉举报。将与有关部门保持沟通，保留依法追究相关谣言发布者、散播者的法律责任的权利。

“我们从来没有对外公布过数据，目前公开的数据来源存在很多问题，都没有考虑到退货因素，系统自动抓取也存在问题，所以我们并不太想过多关注数据部分。”10 月 28 日，美腕相关负责人在接受澎湃新闻记者采访时曾谈到，不希望外界过多聚焦在李佳琦的 “带货数据” 上。

据北京广播电视台消息，今年 8 月份，北京市公安局朝阳分局民警发现某购物网站直播间内，时不时会出现瞬时的流量激增现象。民警判断，由于人力并不可能导致数据激增，所以很有可能是有人在直播间内通过爬虫软件窃取相关数据。9 月 15 日，朝阳公安局分局民警将该犯罪团伙的 23 名犯罪嫌疑人全部抓获。

这个被抓获的爬虫团队是一家名为 “胖球数据” 的互联网公司，经警方确认，这些被 “爬虫” 窃取来的直播数据经过一定处理后，还会在该网站上对外出售。

胖球的落网早有预兆。

有网友表示，从 9 月 16 日开始，胖球数据多次出现卡顿现象，随后彻底无法使用。有网友在 9 月 16 日询问胖球数据官方时，对方回应称 “技术在修复”，但随后再无消息。其公众号也已经停更多日，最后一条推送停留在 9 月 14 日。

天眼查 APP 显示，胖球数据的运营主体北京七彩焕腾科技有限公司（以下简称 “七彩焕腾”），成立于 2017 年 6 月。成立以来，七彩焕腾获得了两轮融资，均在 2018 年，投资方包括青山资本、启明创投等。

胖球数据的主要盈利模式就是通过监控各大直播间数据，并售卖获得利润，其业务一开始聚焦于淘宝直播，之后扩展至抖音、快手等平台。此前登顶微博热搜的 “李佳琦直播间双十一预售额破百亿元” 的数据正是由胖球数据提供。

知乎用户 匿名用户 发表

每当遇到这种事，可以先采访一下自己，问问自己是怎么被圈的，再观察下周围人，看得见摸得着的人，这是你在这个世界上能接触到的渺小但独一无二的真实，其他任何东西都可能是假的。

1.5 亿观看数是什么概念？给你第一印象是不是有 1.5 亿人同时观看？

都不用拿中国人口结构数据来算，就掰手指头算，要去掉老人小孩，剩下的去掉大部分男性和小部分女性，剩下的去掉正在工作中的人，一步一步，非目标群体全去掉，最后你会发现，全中国剩下的人可能都不到 1.5 亿。

1.5 亿什么概念？

所以这个观看数根本不是同时观看的人数。

那是什么？

打比方说吧，

一家跑国内线的航空公司可能会说，我们公司的飞机，每天起飞 1000 架次！

豪横吧？第一感觉是不是这家航空公司财大气粗，手里有 1000 架飞机，每天飞在天上的也差不多是 1000 架似的？

错啦错啦，人家说架次！架次！

人家架次乘以单架次运载数直接就是每天运载量，这是个不能糊涂的重要数据。

其实国内航线一架飞机一天能跑三四趟活儿，公司旗下其实也就 200~300 架飞机，正在天上的也就 100 多架。

航空公司诚不欺人，不懂怪自己，李佳琪团队可不是。

国内的优酷、b 站都有 “播放量” 这个数据，甚至也有 “按播放量排序” 这种方便大家从众的功能。

那么 “观看数” 是什么鬼？是不是播放量？

不能告诉你，告诉你的话，生意就不好做了。

任何一个被这种数据拉到李佳琪胯下的人，李佳琪都欠你们的。

知乎用户 安安 发表

更新图片，人物公众号上看到的

更新：其实还有一点要注意，就是退货率。每年双十一大家都关注第一秒的成交额，多少秒破亿，但是退货率其实也非常高。这个数据不知道双十一后能不能查到，有了解的小伙伴能跟我说一下吗

我不明白为什么这么多人宣称自己不看直播，却上来就喷数据造假。数据可以造假，但是我当晚一个链接点进去几秒商品就下架的经历是真的，我心心念念买一赠一的面霜没抢到也是真的，尽管我已经第一时间点进链接付定金了。看直播人数有什么用，成交量才是王道，购买力才有参考价值。

我是看她们俩直播的，中间两个主播切换着来，没那么多东西要买也愿意看个热闹。

大概在李佳琦直播数两千万的时候开始看，中间进进出出也算是看着数量一路飙升上亿。数据有水分吗？我觉得肯定是有的，也看你怎么定义水分。它肯定不是人数，要是真有一亿多人看直播，淘宝服务器早就崩了。这个数是不会下降的，淘宝算法是累计，而不是显示当时人数。我从疫情开始关注，她们俩疫情期间几乎每晚都能突破两千万，那个时候直播非常红火，也有不少助农公益直播。

随着疫情好转，人们开始复工流失一部分观众，但也能轻松上一千万。

现在日常能维持大几百万好一点千万

遇到淘宝节日活动，随着宣传增多，人数也会再次爆发。有印象的九九划算节两人均破三千万。

我记得有一次薇娅李佳琦直播间破亿，当晚李佳琦就辟谣是数据错误，因为当时非官方活动，累计数突然飙升只能是后台抽抽。

但是！这次双十一预售，搞得轰轰烈烈，李佳琦好几天前就不进行正常直播活动，天天晚上预告，还把产品价格赠品整理成清单是为了啥，不就是为了迎战双十一吗？！！！两个人天天在热搜榜上，李佳琦还出了首《买它》，都是为了尽可能做宣传。更别提淘宝官方给两人的流量

我看到有很多人想不明白：李佳琦薇娅都是谁在看呢？因为他不关注，所以觉得一定都是泡沫，虚假的人气。那为什么有这么多明星纷纷下海参与直播，甚至自己开账号直播。事实上，真的好多人看！尤其是大学生（因为我只能看到身边的人所以拿大学生举例），小伙伴告诉我她们宿舍四个人 20 日晚都在看李佳琦，同一时间因网络延迟造成四个不同时间段的李佳琦在喊 “买它”，堪称魔幻。

我记得很清楚，去年雅诗兰黛双十一被骂惨了。因为好多人当晚在旗舰店抢的小棕瓶，却在收货后发现那些在李佳琦薇娅直播间下单的人多了好多赠品！去年双十一时我还不懂淘宝直播有什么用，今年的我按时蹲点，真香。甭管抢没抢到，咱也参与了这波活动。

我始终觉得目前淘宝直播是真的有实惠，前提是你要带着脑子。不看规则，不听玩法，上来就抱怨好难。双十一这个面向全国人民活动，它真的很难莫非是想把自己搞黄？**但凡你用五分钟去淘宝看看规则，用三分钟去听李佳琦讲玩法就不会发出这个抱怨。数学题你会做，三百减四十算不明白？？**又想要实惠又想不动脑子，只有一个办法：你身边有特别会薅羊毛的人带你买，也就是借用别人的脑子。

捡便宜也需要成本，要么你不在乎原价还是溢价，按需购入。要么就花费时间成本老老实实搞明白优惠力度与平时比价，看到底是噱头还是真实惠，对大多数人来说，时间真的没那么贵

当你不了解一个东西的时候，没必要高高在上地俯视。直播背后有很多弯弯绕绕，也有一天会过气，但当下几乎可以说是一场多数人的狂欢。

知乎用户 janeeee​ 发表

我真的…… 遭不住。我只能说李佳琦直播的牛逼程度是我今天晚上做梦也一定会梦到李佳琦的程度… 我准点蹲在他直播间，从头看到尾付出了金钱和睡眠… 可是这个男人不会累的？我现在头晕目眩，平常 11 点睡觉现在凌晨两点我精神百倍。无法从紧张刺激的直播里出来。我甚至不愿意切出淘宝深怕我自己漏了啥

掉眼泪了，这就是李佳琦的魔力吗？

知乎用户 纽约谢大脚 发表

众所周知，万物基于传销，直播带货这个所谓风口也不例外。

各大互联网公司把直播数据弄的好看的不行，放各种公关稿到各大平台 XX 主播一晚轻松卖出 N 个亿，营造出一种只要你来就没有我卖不出去的气氛，让厂商乖乖掏钱占坑且给到全网最低价，然后用全网最低价去吸引更多观众进入直播间，让数据变得更好看，然后再买公关稿吹直播带货如何神奇，然后再割厂商韭菜，只要玩的好，这个游戏可以无限套娃下去。

知乎用户 7 哥说 发表

没发现很多回答都是请来的吗？

稍微有些质疑和讽刺他们的回答，都要被反对下去了。

那些 APP 有 1.5 亿真实用户吗？

活跃用户又是多少？

最后，

双十一来了，再送一个攻略给大家！

知乎用户 十二响 发表

OMG 上单 goging 战旗首播 60 亿有人记得吗

知乎用户 迈克吴 发表

工信办 网信办管管这些平台吧。太不要脸了，这两年春晚都快不敢这么吹了。

知乎用户 金角大王回来了 发表

2020 年 10 月 21 日凌晨，双十一大战，李佳琦一战封神！

没有小助理的李佳琦依然超薇娅 1000 万以上的观看量。

0 点开始，李佳琦的观看量为 1.1 亿，彼时薇娅还未冲到 1 亿。

到了 1 点 28 分，李 1.56 亿，薇娅 1.33 亿，相差 2300 万。

(不要问为什么是 1 点 28 分，这个点的老年人我本人因看不懂规则和抢不到货，打算放弃就寝了…)

前期因杨幂直播，小助理出走等事件，李一度被人唱衰，观看量也大不如前，与一姐薇娅的差距也日渐增大。

看得出来李那段时间的焦虑和不安，甚至有时都能感受到一种大势已去的无力感。

但是，这次无论是个人状态的调整，还是选品和前期的预热，宣传都做到了极致，虽然最终的销售数据还没出来，到目前的观看量也证明了，这个王者归来了，他变成了更好的李佳琦了。

不是他的粉丝，只偶尔看过直播，他的状态和大众反响上，前后差别较大，有感而发。

半夜手机打字，有时间再补充，希望大家双十一理性消费，按需购买哈哈哈！

知乎用户 直播眼资讯 发表

首先回答题主的问题，数据真实性是有的，因为正如题主所说，这是观看数。很多时候大家不去深究数据维度指的是什么，上来就 yygq，只能说大可不必。

这是 PV，PV，PV（据说知乎人均都了解这个词汇，那就不多解释了），重要的事情讲三遍！

你去看看那些店铺直播和小主播，左上角的观看数显示基本上也有好几千，却没有几条弹幕的。为什么？我一进一出就是 2 个观看数了呀。所以李佳琦这个超 1.5 亿不是观看人数，而是观看数！

李佳琦和薇娅当晚实际的观看人数是多少呢？

根据直播眼的数据统计，当晚李佳琦的直播观看人数是 7741 万，薇娅是 5034 万。

别简单把两个数据相加，说什么有 1.2 亿人看两个人直播，你吹牛吧。

记住，这是不去重的数据，你可以理解为，当晚在看淘宝直播的人基本都涌入了头部主播李佳琦和薇娅的直播间，毕竟淘宝直播淘宝日活将近 5 亿，有超 8000 万人观看了淘宝直播，不过分吧


另外，特殊的是 21 日 0 点，是双 11 预售的第一天，薇娅和李佳琦在此前都做了全方面预热，也有一系列分享激励活动，人气热度暴涨也不难理解。这不，这几天他们直播间人气就有明显下滑。像昨天直播间观看人数，相比 21 日晚，基本都下降了 30%，这也是一个正常的表现。

现在直播电商就是在不断出圈的过程，李佳琦和薇娅这次数据出圈，意义之一，就在于让更多的人来了解讨论直播电商的影响力和价值。

遗憾的是，很多人都存在误解和鄙视，但正如当初抖音快手作为新生代事物出现的那样，需要有一个认知不断加深的过程。罗永浩刚开始直播带货也被质疑和嘲笑，每年天猫双 11 成交额都会被质疑，都是一样的道理。

我们可以批评和辩证，但要警惕经验主义

知乎用户 瑞子 发表

作为一名合格的纳税人，我要求税务机关按法律法规对每个人征收个人所得税。

特别是个人申报数据和他 / 她公布的营销数据是否一致。

这种一个晚上营收几十个亿的直播团队，总不可能一顿操作猛如虎，结果没利润交个朋友吧？

几十个亿的营收要是没个 1% 的纯利润（制造业也不止这个利润），那你这几十亿营收就是个笑话。

如果有利润，那么所得税交了多少？

知乎用户 摇滚小马 发表

在线人数当然是没有超 1.5 亿人的，甚至 1500 万人都有困难。

淘宝直播间的数据是按照进入次数来看的，可以自己去验证一下，找一个没人观看的直播间，例如：一个显示”200 观看 “的直播间，频繁进去出来、进去出来，你会发现左上角观看数字随着你在 1 个 1 个上升。

那个主播估计会觉得你这个人有什么毛病，进去出来是闹哪样？？

淘宝直播显示的是”200 观看 “，而不是”200 人观看 “或者”200 次观看 “，不告诉单位就是为了让各位观众产生迷惑。

当有的人以为是”200 人观看 “，淘宝等直播商会在后面呵呵一笑，” 我可没这么说哦“。

当然他们也不会把” 次 “写出来，为的就是故意迷惑，让有些人产生一种繁荣的景象。

知道了这是” 次 “，那么造假数据就容易多了。

一般的 APP 或者互联网产品，你多次进行相同的操作会被怀疑为机器人。例如你多次尝试登陆、购票网站刷票，立刻就会让你输入” 验证码 “来排除你是机器人。

但直播购物不会的，不信的话你可以继续” 进去出来 “一个小时，淘宝也不会跳出来说你是机器人，让你输入验证码。

这样刷数据就简单多了。

刷票团队可以雇佣几十个农村老太太，每人 10 台手机，告诉她们张开双手，10 根手指每根操控一台，频繁” 刷进刷出 “。假如 5 秒刷 1 次，一分钟刷 12 次，12 次 x10 根手指 x50 人 x60 分钟 = 360000 次，每小时可以刷 36 万次观看数据，棒不棒？？

开个玩笑~~

真正的刷票哪会用手去刷，各种各样的软件可以帮到你。

随手一搜，价格如下： 270 元 5 万次。

推荐各位，直播间观看人数仅做参考，不要当真。

直播购物的时候稍微慎重些，有些直播间的商品未必便宜。

像有些直播间限量比较少的商品，一般是真正实惠的商品。

不限量的商品，基本上你多个平台逛一逛，肯定可以发现最低价。

另外也要注意下面这种” 限量 “情景：

一些商品，打着限量的名号，但是一批卖完之后，主播惊呼：怎么这么快就卖完了，赶紧联系商家看能不能快速补一批。
商家：不行了，真的补不了了，再补要赔死了 。
主播：不行，今天有这么多人看我直播，这个面子你一定要给我。
商家：好吧，那就再补一批吧，哎呀亏死了。（拍大腿）
主播：好，赶紧上架！亲人们，抓紧时间啊，仅此一次机会。
….
主播：什么？又秒没了？！有的人还没抢到？一定不能让我的亲人们难过！
主播：商家太赔钱了不同意再补一批了，这样吧，我自讨腰包，再给你们买一批，最后一批了啊！真的最后一批了！
助理：啊？不要这样吧，补这么多钱我们太亏了，你再想想。
主播：别说了！我已经决定了，绝对不能让看我直播的亲人失望！还没有点关注的亲人麻烦点一下关注吧。

这种戏这么多的，能不买尽量别买，建议取关去看其他主播。

知乎用户 电竞娱八公​ 发表

哈哈哈，1.5 亿你就惊诧了？当初我大哥高地平首秀的时候，直播间有多少人你知道吗？好好数一数！59 亿人，后面的零头抹了不要了！要的就是整数好看！

开个玩笑，实际上直播平台曾经是人气值，后来变成热度值了。可以根据很多原因发生改变。

比如公会基础热度，比赛资源扶持，官方扶持，贵族推荐，超管推荐等等。当然还有最重要的礼物打赏，这些都可以涨热度，所以 1.5 亿算什么呢？多么平常的数字！

看直播，要学会多学多看，不莫名惊诧，就像带货主播们的带货和退货动不动以亿为单位计算了，你信也是信，不信也是信，难得糊涂~

知乎用户 季俊峰 发表

少见多怪，先给你看个 13 亿洗洗眼睛。

再给你看一个 59 亿，你就知道李佳琦的 1.5 亿已经很保守了。

知乎用户 李 sir​ 发表

直播间人数破亿，再贵的东西也秒没，就这厉害劲儿，经济哪有一点不行的样子，分明只有我不行。托大家的福，今天一看买的消费基金涨了。

据 CNNIC 数据显示，截至 2020 年 9 月，我国网络购物用户规模达 7.49 亿，直播电商用户规模达 3.09 亿，占网购用户的 41.3%，占直播用户的 55%。

再看看这个数据，这都是坑位费少算了很多，没个几十万应该很难挤进双十一的摊位。他俩熬夜白天还可以补觉银行卡还在进账，我们只能早上和别人发 “早安，打工人！” 今天一觉醒来，身边朋友们的早安问候已经都变成“升仙了吗尾款人”、“定金人”、“花呗军”。

想起之前网上看他们还是小主播蹲在地上直播的旧图，努力的人，很值得。（没有说别人不努力或者别人努力但不值得的意思）

知乎用户 禁与千寻 发表

其实，你走到大马路上随机采访，问问这个直播书超 1.5 亿有什么感受，保证绝大部分人会问你，这是谁？

知乎用户 若然 发表

昨晚女朋友千叮咛万嘱咐的千万别和她开视频，要看直播。

我这也没啥事跟着看看吧，卧槽，我一老爷们，居然从十点看到了十二点半，一点都不睡。

确实有魔力啊，我一老爷们都忍不住跟着买啊！！

见识到了啥叫顶级流量啊！

PS: 唯一高兴的事情，昨晚女朋友一件也没有抢到！哈哈哈哈哈

知乎用户 若愚​ 发表

我们自己的直播平台使用阿里云或者七牛的直播服务一个观众一个小时的流量费在 2 块钱左右。

1.5 亿观看数，这是分分钟把公司整破产的节奏。

知乎用户 泽楠 发表

这…… 差不多十个中国人有一个在直播间？

我打个折，一个人十个账号，一百个人有一个人就在看直播？

对他没感觉，但这数据太扯淡了

反正都正面做假数据了，不如噱头搞大一点，就整个十亿呗

知乎用户 我家马路边 发表

流量模式的另一种套路罢了。

李佳琦、薇娅这种火起来就和蔡徐坤肖战一个道理，都是资本告诉你他们最近很火，然后你干啥都能看到他们了。

稍微细究一下这种傀儡的成名路就知道了，唯一拿得出手的履历就是一个成功的线下柜台销售人员，然后呼啦一下直接成为线上顶流了，这种硬塞风格熟不熟悉？

所以也别看他们人名了，直接看成阿里旗下线上直销平台就行，换李佳琦还是张佳琦都没啥区别，背后疯狂注入流量的结果罢了。

这数据真不真实？肯定不真实啊，都说了和流量明星一个套路了，鹿晗知道吧？铁粉几千万，最后需要他们真金白银去打票房的时候，全不见了。

知乎用户 Moon 发表

作为昨天晚上蹲点买买买的一员

好多时候手速都不够用

经常一犹豫就错过了

大概凌晨一点，蹲了很久的芙丽芳丝，秒没

【暴风式哭泣】

知乎用户 霍克明​ 发表

1. 数据是否准确，要看统计口径，你连统计口径都不清楚，还分析什么呢？观看数到底是 pv 还是 uv 你搞明白了吗？

2. 上市公司信息披露都有严谨的流程，要么就不发布，发布造假的可能性基本不存在，容易引起诉讼（尤其是阿里这种体量的公司）

3. 不要用我，我身边的朋友，xxx 这样的方式确认数据真实性，不是科学的方法

知乎用户 穿开裆裤的小女孩 发表

是个正常人都知道这数据对不对！！！有个 100 万，都牛批至极了！！你让周杰伦来个网上音乐会直播，我估计有时间看的都不会超过 5000 万！！拜托，上班，学习，游戏，睡觉，断网断电，老弱病残这些除掉，又几个会看你带货直播哦

知乎用户 金沙老白​ 发表

我愿意相信这个数据是真的，也愿意相信他们的销售数据是真的，那么现在下一个问题。

该按多少税率交税呢？难道是免税?

知乎用户 欧阳苗苗 发表

在线人数、粉丝数量、销售数量、电影评分这些都有假，大家早就心知肚明了。大家不知道的是这些数据能有多少水份，能假到什么程度。

目前网络生态就是如此，利益驱使数据越来越假。tb 上买东西销量越大越能吸引人购买，电影评分越高越能吸引人购票。网络直播不仅在线人数粉丝数有假，打赏和买货的也可能是拖。人的从众心理就是这么被利用的。

具体到李佳琦这事，一是有人整他，更可能是他自己乌龙。

比如我吧，去年单位搞了一个 ** 运动捐步数的活动。我是个挺爱运动的人，每天步数也才不到两万步，可是看其他同事每天都是两万步起呀，无奈也买了一个摇步器，结果一不小心摇了五万多步。

知乎用户 路人 发表

大凡干过数据统计类工作的人都知道，数字是任人打扮的小姑娘。

统计口径不同，统计逻辑不同，总有一个原因能 “造” 出一个让人满意的数字。

之前某电视剧的 700 亿的观看量，我想如果你去问后台怎么统计出来的，他们肯定能拿出（编）一套逻辑，告诉你这就是真的。

所以数据是多少不重要，重要的是要用这个数据说什么事。

就在这个问题下，知乎的广告还明晃晃的写着 2.2 亿多的浏览呢。2.2 亿浏览只有 1 千 6 百人关注？高兴就好。

知乎用户 三姨君​ 发表

10 月 20 晚间，李佳琦与薇娅的直播间可谓是人满为患。据了解，从下午七点开始期盼已久的观众就开始蜂拥而至，在直播间里收看当晚的带货预告，尽管李佳琦原本在预热环节表示只会给每个品牌 2 分钟时间，但是当 0 点的钟声敲响后，这一约定却几乎没有实现，诸如 IPSA 流金水、MAC 粉底液，以及科颜氏高保湿面霜等热门产品，从上架到售罄几乎都只用几秒钟。

后续在网络中传出的李佳琦与薇娅当晚直播数据显示，李佳琦直播间总计完成 880 万笔订单，总销售额达 6.9 亿元；薇娅直播间的订单量为 454 万单，总销售额达到 3.7 亿元。如果这一数据真实，也就意味着这两家合起来仅在预售的第一回合就拿下超过 10 亿的成绩，若按照尾款通常是定金 3-10 倍的规律来看，后续这两位头部主播在今年双 11 扛起的销售成绩，或许将会是个不可思议的数据。

【盛大的成交额背后，消费者下单并不轻松】

虽然对于主播与吃瓜群众来说，这一惊人成绩足够消化一阵，可对于昨晚直播间中的观众来说，购物的体验或许并不是那么完美。

首先，想要在直播间正式下单必须等到午夜零点，尽管熬到这个时间对于许多朋友来说并没有太大的难度，但是 0 点还只是一个开始而已。由于活动预告并没有精确表明几点几分上架那一款商品，所以无论看中了清单上的哪些商品，都得全程参与直播才能确保不会错过。因此虽然李佳琦由于直播过程顺利，早早就结束了预告清单中的商品带货，但是时间也已经指向了凌晨 1 点半。

即便观众顶着黑眼圈全程参与，可抢不抢的得到或许也得打上一个问号。在昨晚的直播间中，由于许多商品从上架到售罄间仅有几秒钟，这意味着每位消费者可能都得拿出抢春节返乡火车票的架势，打起 12 万分的精神，从点链接、勾选同意预售，到最终付款，每一个步骤都不能出一丁点的差错，否则就只有订单失败的提醒在等着你。

实际上我们三易生活昨晚也参与到李佳琦与薇娅的直播间相关活动中，由于一开始对下订单没那么熟练落空了几次，直到直播的后半段才凭借着信号优势勉强拿下两单。但就我们的了解，依然有不少观众熬夜而来，最终却只能 “抢了个寂寞”。

【微妙的矛盾产生：直播间没抢到，旗舰店还值得下单吗？】

如此来看，我们似乎就能发现在这个双 11 期间，直播带货与商家自行促销间或已形成了一种比较微妙的矛盾。对于李佳琦与薇娅来说，他们很自信自己直播间里给出的优惠，哪怕不能百分之百保证 “全网最低”，至少也是一个足以令消费者心动的折扣。虽然这个折扣原本应该是促销的 “上限”，但是却阴错阳差成了不少消费者下订单的 “底线”。

经过了这么多年 “双 11” 的洗礼，不少消费者为了能在 “双 11” 期间获取最大让利而提前“做功课”，也就是对比各平台、各品牌，乃至各直播间里优惠力度。此前我们曾在相关内容中提及，许多网友在对比直播间与各平台的促销活动力度后发现，今年不少商家将优惠力度更多的聚焦在了直播中，相比之下官方旗舰店里给出折扣反而就不是那么诱人了。

但毕竟直播间里的优惠商品普遍名额有限，每一场只需几秒就能售罄的背后，无疑是更多没 “赶上趟” 的消费诉求得不到满足。这些观众在看直播抢货的过程中“落败”，转向平台官方旗舰店后，又或许会因为折扣力度的减弱，而产生微妙的不平衡感。

值得注意的是，直播间里的 “失意者” 可能并不是少数。根据《南方日报》的相关报道显示，在 10 月 21 日凌晨 1 点半薇娅与李佳琦的直播观看人数，分别为 1.3 亿和 1.5 亿，其中如果有一半的人都是在看热闹，也大概率会有百万、甚至千万量级观众抢购某款商品的情况出现。这样一来，即便李佳琦与薇娅这样的头部主播每次都能从合作商手上拿到上万甚至逾十万套折扣商品，可对于如此数量级的观众而言，抢到心仪商品或许依然是一场 “千军万马过独木桥” 的挑战。

知乎用户 石简酒 发表

这个观看量是累加的，又不是实时在线，也就是说你点进去一次算一次观看。而且确实可以刷，这种头部主播天猫官方也会灌流量。

来自电商行业人士。

知乎用户 有本事对喷 发表

同为直男。

个人认为，首先这个 1.5 亿，起码得去掉两个 0 才能算真实数据。

这还不是观看人数，只能说是观看次数。

至于影响力嘛，我是觉得看别人直播带货，就算看上头了也只能买回来点从来用不上的东西罢了。我真正需要的东西，并不会因为我喜欢哪个明星而去买。如果我喜欢这个明星，我可以选择直接买他的手办 / 专辑 / 海报。

所以对我来说没有影响力。

知乎用户 清风车影 发表

你知道直播有人气值这玩意吗？

只要你打赏主播，立刻人气值就蹭蹭往上涨。

这边说了，人气～人气～，机器人也是人嘛。

一个人类配一万个机器人，没毛病啊！

你硬要说机器人不是人，那你是不是种族歧视?

以后，别说黑贵命，还有机贵命呢。

知乎用户 哦哦哦 发表

中国有 6 亿人口月均不到 1000，月平均大约 2000，也就是说还有大量人口只不过是能满足基本吃穿用度，哪儿来的余钱到处买？？？？近几年基尼系数一路走高，人们的余钱越来越少，但怎么电商反而越来越火？？？？钱能凭空生出来？？？

知乎用户 段传敏 发表

最近一家直播数据公司团队被抓，有网络媒体将之解读为李佳琦、薇娅等团队进行直播数据造假，将这些头部主播引上了风口浪尖。而李佳琪团队最近发声明撇清与胖球数据的关系，为什么一个小小的数据团队被抓竟然引起这么大的风波呢？

知乎用户 JerryJazzy​ 发表

普及一点关于互联网数据的基础概念和常规唬人技巧：

1. 关于「PV(Page View)」 和 「UV(User View)」

大家经常看到的诸如 “访问几亿次” “观看几亿次” “点击几亿次” 这样的超大字眼，脑海里可能会解读为 “有几亿人都点进来看过” ——但这里就藏着一个肤浅的套路了：**其实这里的次数是指 Page Views，也就是访问到该页面的次数，而不是人数。**例如你看到李佳琦的直播，点击去看了 3 秒钟就退出来，这其实就算作是一次 PV 了，而如果你反复进入 3 次、5 次，那么这个数字就会 + 3 +5。

• 各位可以马上拿起手机进入淘宝做这个实验：反复进入一个人数比较低的直播间 (高了的话看不出来 1 次增加的差距)，就会发现每进入一次，观看数就会 + 1，如此反复操作你也能帮一个人刷高 ta 的观看数了。

通过这样的操作，PV 往往是 UV 的几倍关系，将 PV 当做对外的数据口径，显然更容易唬人。

2. 关于「累积在线人数」和「同时在线人数」

这两个概念其实通过字面意思就可以理解，但往往也是 PR 的常用技巧，将「累计在线人数」简单粗暴地宣传为 xxx 人，就已经可以让一般人去想象理解为「同时在线人数」。

从经验和常识来说，「累积在线人数」应该会是「同时在线人数」的几倍到无限倍。还拿李佳琦直播举例子，可能此时 A 和 B 正在观看他推荐的洗发水，C 没有在看，但到了 C 想要买的东西的时候，C 进来看了，A 和 B 又离开了，因此该情况下，「累积在线人数」是 3，「同时在线人数」是 1~2。

不要以为以上这种简单的数学概念偷换是什么雕虫小技，刚刚我随手搜了几个讨论和微博，就发现有不少人以为「1.5 亿观看 = 此时有 1.5 亿个人类一起在看」。

最后再说一遍标答：排除数据造假的可能，1.5 亿观看 = 全直播时段累积产生 1.5 亿次页面浏览次数。

知乎用户 欢子​ 发表

我只关心 1.5 亿的超大数据量，服务器是如何不崩的

我觉得这是一个为服务器打的广告

应该全世界同时直播，并炫耀，选服务器，必须中国造

知乎用户 不知道看热闹 发表

这种数据我是不信的。

知名大主播带货嘛，按我的观点，基本就是代开发票——智商税发票。

知乎用户 无夜 发表

这不就跟当年无数媒体人长期认为 “联想收购了 IBM” 一样扯么？

当事人明知观众没见识不懂行，却任由谣言传播，因为对他有利无害啊。

知乎用户 爱与和平 发表

据说进出几次就算几人次的，不是人数是人次。

我就进出了 3 次，因为不能一直守着他啊，还要去干别的。我十一点就睡觉了没在看了，看的久的可能进出次数更多。

然后上架时间太晚我啥也没买…

我想给个建议，既然是双十一活动为啥不 11:11 开始呢. 晚上 11:11 也不算晚，12 点就太晚了…. 年纪大真熬不起。

知乎用户 匿名用户 发表

中国女性好有闲钱和时间

啥时候能出现主播带货卖游戏外设有这么多男性用户观看就好了

大概也就是小米新机首发的时候才能看到大规模男性用户抢购的场景吧

前段时间还在推送为什么男朋友要买外设，要买好外设，要买好几件外设这种激化矛盾的问题，现在李佳琦直播间的数据可把人吓死了，为什么女生要买这么多化妆品，一样的也要买好多件，明明每个都差不了多少，啥时候也整个面向男性的大型营销直播让我们男的也爽一把，买上十几把键盘放家里屯着

知乎用户 Anonymity 发表

双十一无法入睡的原因

看李佳琦直播，他播着播着突然拿起公麦大喊 “喂喂，不要睡！！！！！” 瞬间梦回高中物理课堂。摇铃铛 小喇叭 还敲锣… 打心眼里佩服他，从昨天 6 点开始播到凌晨两点。他从头到尾 8 个多小时一直激情满满。

双十一购物，已经正式拉开序幕。所有的商家，都在蓄势待发。你是否也在疯狂加购物车？你究竟有没有考虑 “是否有必要购买？”，“是否我需要这些东西？”… 而不是 “这个东西，不买好亏啊”“好便宜啊，想买”。

现在很多人购物，都是冲动消费，也不管自己需要与否。特别是在直播间那种氛围下，更易冲动下单。因为要抢，仿佛有种胜负欲，一定要抢到。买回家之后，发现根本用不上，或者不合适。只能闲置在一旁，或是转手卖掉。如此一来，也浪费了不少钱。

买东西不是为了追求快感，我们要理性消费，按需购物。至少要按照自己的需求购买，而不是看到一个博主推荐，就要跟风去买。看到有秒杀，就想买。越来越多的人开通了 “花呗” 或是信用卡，在用钱的时候，没什么感觉。等到次月还款时，才恍然大悟，原来又花了那么多的钱。

如果有偿还能力还好，很多人就是越欠越多，各种信用卡互相拆套，拆东墙补西墙。循环反复，越欠越多，最后还不上，还会影响自己的征信。得不偿失啊。

现在的购物陷阱也很多，很多商家在搞活动前夕悄悄提价，也不是没有这种情况。或是原价不变，却少了份量，都是变相涨价。俗话说，羊毛出在羊身上，在与商家的 “过招” 中，我们又怎么赢得过？

再说买了太多用不上的东西，放在家里也挺占地方，尤其是现在很多年轻人都是租房生活。没有搬家还好，要是一年要搬 1,2 次家，那就头痛了。收拾起东西来，才会发现自己买了多少用不上或是闲置的东西。扔，又怪可惜，毕竟也是花钱买来的。不扔，又用不上占地方。也许，最后是放在了二手市场上流通，但是也贬值了不少。总而言之，自己也没捞着什么好。

双十一各种优惠，都是在吸引你买买买，要你花钱消费。但是你有没有认真想过，自己是否真的需要呢？不然的话，买了又有什么意义，除了耗费你的钱，还占地方。

物尽其用，才是一个东西最好的归宿。物不尽其用，那就是毫无意义。想要省钱，首先停止剁手吧！不买，才能省最多的钱。

知乎用户 Drdentist​ 发表

有时候最难回答的问题，有最简单答案。

图片已经帮你回答，你选一个就行。

知乎用户 知乎用户 nI6BnN 发表

这个人数算的是点击进入的人数吧，比如有一部分其实没看他直播，只是点进去几秒钟就退出，还有一些人点进去然后因为其他事退出再点进去就算两次以上了

不可能是同时在线人数，应该是累计点击量

知乎用户 夏敏​​ 发表

10 月 25 日李佳琦一条链接的新鲜数据，销售额 180 万，退款 40 多万。客单价是 199。直播一哥当之无愧。

知乎用户 肯定 发表

不是我仇富眼红，我是真的觉得直播带货和炒作明星没什么不同，他们卖的东西也没有什么特别的，就是统一拿货搞批发，然后从厂家或者商家手上拿提成或者推广费。

本来挺正常的，可惜最近炒得没边了，动不动谁谁谁直播卖货几个亿，谁又在线几千万人。这种新闻上热搜多了挺让人反感的，和小鲜肉没什么本事但是非要吹自己有几千万粉丝，新歌热销几百万上热搜一个意思。

你们真实流量占几层，怎么上的热搜心里没数吗？

小鲜肉没有真本事的光靠资本包装能火多久？

直播买的东西，被直播的人抽走部分利润以后又能便宜多少？

知乎用户 猫咪鱼 发表

很是奇怪大家没看过电视广告电话铃一直响马上就卖完的套路么？ 换个终端都不认识了？ 电视购物割老一辈韭菜直播割新一代韭菜！！！！！

知乎用户 小五 125 发表

活人应该是 10W 到 20W，50 万活人或许都做不到 ，直播间是需要带宽的。

XH 社在某直播平台的直播间，黑屏没有播任何内容，夜里一点外显人气 27 万。直播间活人应该就 3 个。

这是直播外显人气一种算法而已，记住是外显人气。不是活人。

某直播平台去年上半年一些主播外显人气基本都是七八十万外显人气，去年下半年直播平台升级了，之后的这些主播开播以后基本都是一百五六到二百万的外显人气，当然刷礼物 扣弹幕，直播间外显人气也会增加。

春晚又如何？官方播播最也就是昨晚又几亿人观看的春晚，是观看了，不是同时在线观看。估计春晚都敢说，全国有一亿活人同时收看。

那些傻乎乎的人粉丝过亿了，居然还自己还敢发个 “消息” 庆祝一下，傻不傻啊。订阅数是可以花钱买的。一些靠前的直播平台 “星秀” 区直播间活人超过 100 人，有主播说过不到 100 人。一般直播间有 10 个以下的贵宾席外显人气都是 20 万左右，主播一般都是自己和自己聊天。

还有一些傻 D 主播为了比和自己竞争主播贵宾席更多，可以花钱买科技挂贵宾席。开播一分钟，直播间就要一万多 “活人”

国内一线手机厂商开发布会，你把所有平台看直播的人数加起来，应该也过亿了。你觉得现实吗？

知乎用户 资管人 Edmond​ 发表

给大家讲个故事。

前几年私募股权基金火爆，各种 GP（基金管理人）疯狂吹嘘自己多牛掰，收益有多么高。目的是忽悠 LP（投资人）掏钱。

结果呢，LP 还没来，税务局先来了。甭管你是不是吹牛，先查账、补税！然后就没几个人敢吹了。

互联网电商这么吹，真以为吹牛不上税吗？真以为税务局是摆设吗？

知乎用户 匿名用户 发表

从来没有在直播间买东西的举手！

知乎用户 拔剑四顾心茫然 发表

个人觉得是假的，我身边同志都上网，小 20 人都没看这两个直播卖货，按照概率学来说也不能这样啊！我国网民才多少→_→，我这小 20 人按照概率咋也能有一个吧！结果是一个都没有看的

知乎用户 解云 发表

害，早些年我自己玩游戏开直播（YY）的时候在线 2000 人，公频上简直都吵炸了。 和观众互动特别的难，因为根本没时间看清楚公频上的内容。

后来家里有人做电商直播了，各种后台软件，直播助手之类的一开，喊 6 的，刷存在的，刷牛逼的 啥都有。看起来一片火热， 但是实际在线人数才 20+。

现在好了，动不动几千万，一个亿的播放量，合着中国网民去掉老少，无行为能力人，几乎所有人都要看过你的直播咯？

一个 60 的老大爷，每天也就用手机看看股票，但是其实他是个隐藏的网购粉丝，每到夜深人静的时候就掏出手机给心爱的主播刷 666.

中国的电商行业，不光电商行业，我接触过的所有和流量利益相关的行业无一不数据作假。

就拿我们之前考察一个项目来说的，项目启动初期也就 20 来个日活，愣是敢吹自己 200 万日活。

比如电商行业三巨头，日均 IP 访问量在 5000 万左右，如果某个直播频道 1.5 亿的播放次数，那么意味着这个电商平台的所有用户，每个人要平均点进去直播频道 3 次。

这意味着这个人的个人品牌价值已经远超头部电商平台的品牌价值了，身家估值怎么也要是好几个马爸爸。

那么问题来了，这样一位直逼世界首富的主播还要开直播挣钱吗？？？

当然我的这个回答里很多概念都很扯淡，我的意思就是想告诉大家，但凡一个人有这样的品牌影响力，完全不耽误他在全世界呼风唤雨了。

知乎用户 匿名用户 发表

这就是个笑话，卖几个亿我信，但是 70 亿，你是真拿大家当傻子。

某宝在线人数我一直觉得有水分，是进去一个人，就算出去了直播间，他的记录也会留在这，你那是亿次浏览量，实际在线人数，成交人数，真那么多吗？

那你为啥日常都卖不出一个 10 万 + 的产品链接？？？

这单刷的明目张胆，为了面子不要里子。

你要是这么玩下去，双十一过后，你说你卖 1000 个亿我也信，必竟你可以刷单吗，还是某宝默许的。

既然卖了 70 个亿，那就按 70 个亿交税吧。

真是太厉害了，太牛掰了。我给你鼓鼓掌。

有个数据平台叫壁虎看看，大家可以去看一下，到底哪个平台，谁带货最多，营业额最高。

但是最近大家看的时候，擦亮眼睛，毕竟某宝上高科技了。这单刷的飞起。分分钟几十亿。

双十一结束后，大家再看看，某宝一哥一姐，一晚上能卖多少。能不能一个链接干个 10 万 +。

某宝一姐日常 2 千多万就很不错了。每晚直播间千万浏览量，卖不出 10 万 + 链接，是粉丝不够铁吗？还是你在嘲笑大家的智商。

明眼人都知道你那是假的 。毕竟互联网造势很擅长。

到时候就明白谁是刷单，谁是卖货了。

某一姐所谓的粉丝几千万，大多数还是刷的。这公关，水军，粉丝，热搜，没少买 。

频繁上节目营销自己，各种软文宣传，短视频宣传。

还参加综艺，誓要把自己最后一滴价值榨干。

一年 365 天，天天直播，就这么怕过气吗。

毕竟这背后有资本扶持。

但是我想说，你某宝卖货根本不是最便宜的。

快手才是。快手一哥辛巴手里的价格更便宜。比双十一便宜的多了。昨天人还在天猫国际保税仓直播呢。

大家可以在快手查查他的带货记录，有专门的账号记录，大家看看价格和赠品，和某宝的双十一最低价比一比，看看谁更便宜更合适。

某宝主播给的根本就不是最低价。为了点佣金，你们没少坑游客。

日久见人心， 某宝长点心吧，韭菜割的太狠了。

知道某宝为啥使劲刷数据吗。造势只是其中的一个原因，主要原因是，快手辛有志辛巴团队，10 月 18 日演唱会的时候，说双十一正是启动，保 60 亿冲 80 亿，快手这次想卖出个成绩让业界看看，结果，某宝主播一晚上直接刷岀 70 个亿，那这真没法竞争。。。。

昨晚辛巴直播时候说的，贼逗。估计他也不想说，要不是某宝一姐总是买营销号踩他，他就不会说了。

辛巴 2020.10.22 天猫保税仓直播 吐槽某宝刷单乱象

淘宝主播，我对一哥的印象还是不错的，一姐，不敢恭维。

淘宝主播雪梨，也是挺优秀的女子，他老公过生日的时候，辛巴和妻子还去参加聚会了。

果然能力强的都一起玩。

知乎用户 大匠 发表

知乎直播也是这么计算的，进去一次就算一次，再进去还算。不带减少的。至少一开始是。现在我就不知道了，因为不看了觉得没意思。

当时还有大 v 揣着明白装糊涂，说有 8000 人看他直播呢。不知道那个大 V 有没有在这个话题下回答。

当然了，知乎直播就算是这样算，观看者还是寥寥。

知乎用户 知乎用户 VYF0ua 发表

互联网的数据都不要信。

玩法多着呢，直接造假算低端的了，人家只需要 “改个算法” 就行了。

比如你批评我播放量造假，我就改成热度，热度怎么算的你知道吗？鬼知道，还不是我说了算。

你又以为你知道播放量是怎么算的？是点进去就算？还是刷新一次算一次？还是播一半再算一次？

你知不知道现在的网络视频网站，都开始把花絮都算进播放量了，好多剧啊综艺啊，一集都还没播呢，几千万播放量已经到位了，见过没？

所以，互联网的数据都不可信，因为只是改个算法的事。

知乎用户 梁 17 发表

通常我们做数据埋点有 UV 和 PV 之分

UV 即用户访问数，一个用户多次访问记 1 个 UV，不累计单用户行为
PV 即访问数，一个用户多次访问记 多个 PV，累计单用户行为

所以这个观看数是 UV 还是 PV 呢？累计 PV 可不是数据作假

数据越好看对于 KOL 或 KOC 来说，商业转化时价值就越高，比如坑位费、广告费等等

但是金主爸爸们不是傻的，不会单看一个数据做决策

会根据 CTR、GMV、ARPU、ROI 等一系列数据分析综合判断

所以这些数据给谁看呢?

一个是给爱凑热闹的消费者

另一个就是不懂数据、脑门子一热拍大腿的投资人们

知乎用户 晴天保盒​ 发表

周围姐妹们都在讨论双十一直播买买买，好奇点进去看了一眼李佳琦的回放。

看到播放量一亿多，我也吓了一跳，全国人口 14 亿，不算老的不会玩的，小的没手机的，直男不看直播的，是不是剩下的人几乎一半都看过了？一个主播带来的流量太可怕了。再看直播时长 7 个多小时，欧买糕得，这是要钱还是要命？

看了十几分钟，大脑里充斥着太好用了，太便宜了，买买买，别睡觉。。。不知道李佳琦团队是不是有研究过心理学，反正我看了直播，就有冲动要买，真的很厉害。赶紧关了。

我已经不太适应双十一了，一个是觉得好复杂，一个是觉得好累，恨不得提前一个月就开始，各种打折满减叠加用券赠品抢付，最后那天还非要 12 点以后才让你付款，更过分的是有的要 2 点以后才优惠最多。真的好怀念以前简简单单打五折的双十一。

知乎用户 杨志峥律师​ 发表

一年一度的双十一又开始了，昨晚无疑是电商的狂欢，李佳琪、薇娅直播间纷纷破亿。

这里的破亿并不是真的就有一亿个人在看直播，而是进入直播间的人数，可能存在一个人两个手机甚至多个手机观看的情况，其次，这个观看人次应该是进入人次，一个人进进出出会逐次累积。

不得不说双十一是一群人的购物狂欢，直播观看人数是否真实，都不会更改双十一大大促进了交易的成交量，也确实让一大波人 “剁手” 不止，大家还是要理性消费，按需购买，购物需谨慎啊。

知乎用户 青冰白夜龙 发表

希望国家尽快出台 “吹牛税”。

这两天李佳琦和薇娅直播间观看人数 3 亿多，分成入账几十亿的新闻不断的推送给我，

刷得我都烦了。

真假我都懒得去搭理，

我只希望国家尽快出台 “吹牛税”，

就按他们自己吹的这个数额征税。

知乎用户 福华路保安队长 发表

我有个高中同桌英文名叫熊猫，是郭富城的粉丝，有多粉呢，这么说吧，我从十四五岁认识她到现在四五十岁，真正做到了死忠粉、唯一粉！另外，她粉内最高职务做到了西南片区分舵的舵主，接受了天王的亲切接见合影摸头。作为回应，天王各地演唱会她都需要放下手中的工作、孩子，飞到现场去应援，有一次孤身飞深圳都没有时间跟我吃个饭，在演唱会现场干嚎到大半夜然后又连夜飞回成都忙工作….. 这样的粉丝，我甚至觉得天王让她去卖白粉她都会毫不犹豫。

有意思的是，在天王嫂还姓熊的时代，她却非常看不起这位模特出身的准夫人，暗戳戳地说这女人就是为了蹭城城的热度，哪配得上我家 1.70 海拔的超级巨星。我觉得她这样就有点跑偏了，为此专门百度了一下，说天王嫂祖籍是贵州，跟我们同属大西南片区，也算半个老乡就没必要这么狠吧…… 然鹅毫无用处，甚至在 2013 年分手后的鞋子合脚论抛出之时，她和粉丝团集美们都在欢乐高呼：早 tm 该分手了，城城我爱你！城城我要嫁给你！

所有这一切在量产名媛成为新天王嫂的时候，让空气都尴尬的滴水成冰，特别可恨的是纪委王书记火上浇油，专门 cue 一下阿米姐的两大良将，把尴尬的气氛推向了顶点。在那一刻，heartbreaking 的不仅是已近花甲之年的唱跳天王，更有背后哭喊了三十余载春秋，已由小姐姐变老婶婶的熊猫姐姐们。

可是，这跟直播带货有什么关系吗？

是哦，跑题了，看我怎么圆回来！

我一开始认为直播带货跟我小时候（上世纪 90 年代）看的电视购物没啥区别。一个激情四射的中年男人，说着节奏鲜明但毫无感情、充满了传销式培训感的话术；旁边时常还陪着个声音尖锐的诚恳大姐，两人一唱一和，不要 998，不要 688，只需 388，马上拿起电话订购吧。那时候的我还不会说普通话，只能送上一句：龟儿宝器，憨包才得得去买！

义愤填膺的我还想，这难道不是欺诈吗？这难道不是公开侮辱吗？工商局派出所不管的吗？直到我在某颈部券商直投公司务工时，年近 60 的董事长聊到他最近在电视购物买的几件家具都很价廉物美，而且他已经在电视购物了十来年，我的世界观终于出现了一道深深的裂痕……

再看现在大行其道的直播带货，我再也无法用 “你们搞个锤子” 的眼光去看待，毕竟我理解不了的 oh my god，兴许是另一个群体心中的唱跳天王，被主播翻牌子时的满足感，可能远远大于买到的那点优惠。这或许就是传说中的互动式购物体验了，我不在乎买到了什么，我在乎的是买（抢）的过程的欢愉！

我在想，如果某天刘德华在某音开个带货直播，我会不会毫不犹豫的去下载 app、注册新 ID、哼着忘情水、晃动鼠标啪啪一顿点击链接。我管他卖的是啥呢，我要的是买 ta 买 ta，要的是华仔看着秒光的销售成绩，腼腆的来一句：感谢老铁！

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