俄罗斯美女,MADE IN CHINA|谷雨

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作者**|**** 崔一凡‍**

编辑 | 张瑞****‍‍

出品** | **腾讯新闻 谷雨工作室

镜头里,俄罗斯美女们拥有你能想到的所有美好品质,她们美丽、大方且开放,年龄在18到25岁,迫切地想要嫁人——俄罗斯男人是不行的,他们酗酒,不着调,而且死得早。中国男人才是最好的归宿。她们愿意嫁到这里。依据俄罗斯风俗,她们不收彩礼。她们爱国,俄罗斯陷入战争,她们愿意在中国带货资助祖国,希望老铁们支持一下。她们更爱中国,中国人的团结,先进的科技和便利的生活让她们惊叹。中国是她们居住过的最安全的国家。

唯一美中不足的是,她们是AI数字人。短视频里,她们正对镜头,嘴巴像是刚粘在脸上,重复着固定的手势和相似的话术。她们的名字很相似,娜塔莎、索菲亚、叶卡捷琳娜,或者以上关键字的排列组合。自我介绍中,她们在中国留学,热爱中国文化,希望留在这里生活,有时带上一句,“乌拉!”

短视频平台上的数字人俄罗斯美女

去年11月之后,短视频平台上的“俄罗斯美女”越来越多。直到今年1月29日,一位名叫奥尔嘉的网红在YouTube发布视频,称自己被AI换脸。在中国社交媒体上,她的AI分身重复着“中俄友谊长存”,“想嫁中国男人”之类的话,并带货俄罗斯零食。奥尔嘉是个乌克兰人,她在YouTube视频中说,自己的家人和同胞,正因俄罗斯饱受战乱之苦。

俄罗斯是短视频平台的流量密码。2022年,俄罗斯娜娜走红,她在短视频里复读,“中国的兄弟姐妹们你们好,我是俄罗斯的”,每个字都读第二声。之后一次直播,俄罗斯娜娜忘了开美颜效果,被网友发现,她其实是湖北娜娜。俄乌战争爆发后,来自河南的保尔·柯察铁横空出世。他一口络腮胡,光头,穿迷彩军装。他自称俄罗斯士兵,曾击毁美军M1坦克和MQ9死神无人机。为了让粉丝近距离体会战争,他自拍了身后的乌克兰核电站,后经证实,那是洛阳发电厂的冷却塔。

保尔·柯察铁

现在,AI来了,成为俄罗斯人的成本极大降低。只要你学会使用AI换脸软件和ChatGPT文案改写,花上十几分钟,他者的视角就能被批量化复制,再经算法投喂给急需认同的观众。

我联系到一位俄罗斯美女视频的制作者。他叫小白,35岁,山东人。2014年,小白从公司辞职创业,2018年,短视频爆发,他随即入局。去年11月,他发现了短视频平台上的俄罗斯美女赛道。它涨粉暴力,一个新号,发一两条视频就能涨粉数千,甚至数万。赚钱更是简单,据小白估计,若团队化运作,运营几十个账号带货,做私域,赚个几百万不成问题。

在小白看来,目前大多数人并不理解AI是什么。随着平台管理日趋严格,很多俄罗斯美女视频下方,都标注了作者声明:该视频由AI制作,或者平台提醒:该视频疑似AI生成,评论区依然认为这是真实的人。更多时候,他们乐于相信这是真的。某条视频里,一位长着东亚面孔的AI女孩儿讲自己来自俄罗斯,有人在评论区表示怀疑,但立即被人留言指正:“别人是中俄混血。”

俄罗斯美女的粉丝是一群面目模糊的人,但以中老年男性居多。点开他们的主页,头像往往是怼脸自拍,或者无法称之为风景的风景照。在粉丝群里,他们互相询问家乡,分享其它美女视频,也分享玉米封闭除草剂。他们给群主,也就是“俄罗斯美女”打招呼,有时自作主张给群友发空头福利,“每人给你们一个外国美女。”

小白也建立了粉丝群,但只是将新视频发进群里,除此再无交流。他从不试图了解粉丝,更不会回复私聊,他将自己的粉丝称为“一群老色批”——他的私信看不过来,全是找他要微信的。在小白的概念里,“俄罗斯美女”属于短视频赛道的一种,跟什么认知思维、育儿或者女性成长没有本质区别。但他有自己的底线,也会为制作这些自己也不信的视频产生心理负担。所以,对于那些哥哥战死沙场,妹妹带货救国之类的文案,小白选择拒绝。

奥尔嘉事件掀起波澜后,国内短视频平台开始严格管理“俄罗斯美女”赛道。大量账号被封或者无法发布新视频。连带着,其它有关AI虚拟人设的账号也被严控,它们往往与婚恋、财商教育等话题相关。

2024年4月中央网信办开展“清朗”专项整治行动,针对数字人和虚拟技术的泛滥,明确要求使用AI等技术生成信息的,必须明确标注系技术生成。

小白热爱技术,以及与AI相关的各种新鲜玩意儿。他希望能在AI浪潮中乘风而起。因为入局较晚,小白并没有靠俄罗斯美女账号赚到多少钱。但他相信,AI已经在改变人类的生活。至于俄罗斯美女,只是新技术降临时,一个不大不小的插曲。

以下是小白的讲述:

成为俄罗斯美女:傻瓜式操作

俄罗斯美女带货从去年11月开始流行,有类似的账号出现了,粉丝量都是几万十几万。我之前研究Heygen(一款AI换脸配音软件,去年大火的郭德纲说英语,斯威夫特说中文短视频就是用它做的),正好也去弄几个账号试一试。

“泰勒·斯威夫特说中文”

那时候平台不封,涨粉太暴力了。我是去年12月底才做,就做了两个账号,2月6号就停更了,也就一个多月,粉丝量30万还是40万。我刚开始做的时候更新比较勤,一天基本上更两三条,用AI软件生成,也不费工夫。我最好的几条视频跑了300多万(播放量),不记得(具体内容)了,反正做中俄这种类型的,基本上一发流量都挺高。

这种账号打造的就是俄罗斯虚拟人设:我是从俄罗斯来中国留学的一个单身女孩儿,我非常热爱中国,我想在中国找一个老公,想在中国留下来。都是这种话术。(流量最好的话题)肯定是关于婚姻的话题,毕竟长这么漂亮。还有就是说中国的好。说实话这种话题很容易出爆款。‍

我跟你说真的好笑,因为我们(视频文案)基本上都是参考同行的文案改写的,我看到别人写的一条,大概意思自己是一个俄罗斯女孩,俄罗斯正在跟乌克兰打仗,我哥哥在战争中失去了生命,想通过自己在中国卖点货救济一下自己的家庭。这写得也太夸张了,我都没用。但好多人复制这段文案,都爆火,点赞高高的,别人还在下面(评论区)相信,跟可怜自己女儿一样:怎么这么可怜,我来帮帮你。

对于普通大众来说,中俄关系很好,有这么一个共鸣的点。你找个日本美女去带货试试,都是骂你的,谁去买你的货?根据大众的爱好,你要设计这么一个角色,背景故事,带货才好带。

基本上一两条视频爆了,粉丝就够带货了。快的话一两天,慢的话三四天也够了。去年11月那时候,随便一两条视频,几千粉,甚至一两万粉,这很正常。

这种账号受众群体多,起号非常快,你做别的账号,你需要去拍摄,需要写文案,需要各种考虑各种因素,还不一定能火。但这种账号,基本上做一个火一个,我还可以无限复制,傻瓜式操作。如果说没有平台封控的话,我都想开公司去操作这个事情了,我无限地去生成这种视频,招剪辑去剪,多简单的事。

你去别的平台搜搜这种俄罗斯美女,你还能看到部分账号,店铺里面的销量,三四万、四五万,你想想什么概念?一般情况下,一单要赚个10块,20块。关键这种账号可以批量去干。最大的团队都搞了几十个账号。

有点常识的,(视频里)说的那些东西鬼都不信。“我在中国留学,现在我们国家正处在水深火热之中,现在由于军方资金力量有限,所以我特意把国内的这些产品卖到中国,所得的钱捐给国内,希望各位老铁支持一下”——这种文案我都没兴趣,我看起来笑死了。但你这样写,下面(评论区)还是很相信。

现在平台打击数字人,打击AI构建虚拟人设,包括婚姻(类似俄罗斯美女找中国男人),财商(财富思维导师)等等。特别针对AI带货这个板块。所以这个赛道是必然(走不通)的,你用别人的肖像权,别人投诉到平台,这个很正常,这个东西做不长久。

人家都涨几百万粉了,

都是数字人干的

我做俄罗斯美女比较晚了,去年12月底开始的。数字人克隆素材都是从YouTube上找的,就搜“俄罗斯美女”,一直往下翻,看哪个比较合适。

然后在AI软件上生成一张气质美女图片,用这张图片,把视频里的人脸换掉,整体的人物素材就出来了。这种情况也不存在侵权,侵不侵权不就是看你的脸?不可能说我们身子和衣服一样,我侵权你身子,对吧?

最近一段时间,那个乌克兰网红形象(之所以被投诉侵权),因为(制作者)直接拿她的视频原型来克隆。可能因为她看起来比较有气质,音色也比较好。去年底,全网都是她的形象,说起俄罗斯美女,就想起她的脸。而且(制作者)在国内发也就算了,他还跑到Tik Tok上去发,相当于在别人家偷只鸡,还要在别人厨房里做饭。

去年五六月份,Heygen还对国内开放使用,大概是10月份11月份,国内就不开放了。但国内有很多平替的网站,还有包括离线的大模型都可以用的。只要是有视频素材的情况下,就可以无限克隆它。成本也很低,市面上的AI软件,做一分钟视频,2块钱到5块钱不等。

模型克隆好了,做视频你要自己要找文案。文案就是用同行文案。同行不是很多嘛,因为都是数字人视频,找一些爆款,把文案拷贝下来。现在AI工具这么多,输入AI里面去,直接让它给我生成100条不一样的文案,那不就解决了吗?

我视频里俄罗斯美女的头发是黑色的,所以我把她人设定成中俄混血。对大众来说,中俄关系有天然的信任,俄罗斯这个女孩子到中国来留学对不对?女孩子看起来也非常漂亮对不对?正好你国家在打仗对不对?正好你在中国留下了对不对?正好我儿子现在还缺个媳妇对不对?这么一个故事情节。

AI赚钱,就是从去年下半年开始,数字人带货这个板块还是比较赚钱。起个账号,可以无限复制。比方说你是小杨哥,我只要在你直播的过程中,把你的视频录制了,提取一分钟,我就可以克隆小杨哥的素材模型。我可以随意输入任何的文案,都能生成模拟真人,基本上看起来跟真人都差不多。

像小姨妹这种账号(一张AI生成的女性图片+配音带货),都是100多万粉,疯了。现在比较火的AI赛道,基本上是AI说唱,喜羊羊说唱你听过吗?还有AI历史解说,AI美女换装。很多人做情感咨询,基本上都是AI做的。还有AI主持人,主持人跟你讲一个什么事儿,各种民生,包括故事之类的,夹杂着带货,人家都涨几百万粉了,都是数字人干的。

粉丝是谁?我不需要了解他们

我账号一天到晚都是私聊的,信息都看不过来,都是,美女,微信多少?加个微信聊聊、帮我介绍个俄罗斯美女……还有很多人问,我儿子没结婚怎么联系你?

基本都是来撩骚的,我从来没搭理过他们,我又不做私域。我也不需要了解他们,想了解看数据就行了。我账号粉丝绝大多数是中老年群体,50岁以上,90%以上都是男性。北方的居多,基本上山东、河南比较多。

我发视频一个是中午11:00~11:30,到12点这个视频能被推出去,大概是(受众)吃饭休息时间,第二条下午5:30~6:00发,这个时间段(受众)基本上是接孩子。有时候早上5:30~6:00发一条,年纪大的人起得早。

所有社交平台,最好的年龄段就是25到45,消费能力强。粉丝属性偏向女性更好,购买力要强很多,还有地域性,比如说上海粉丝的购买能力肯定比在山东的要强很多。俄罗斯美女的粉丝(没有以上属性),但你经不住它涨粉太快了,你在什么平台一个月能涨十几万粉,对吧?

很多人还是没有AI这种概念。我这个数字人做得已经非常好了,看不出来是真人假人。人家做的那种数字人,看起来跟卡通人物一样,或者是直接用绘图工具,生成美女绘画图片放上面去,还是很多人在下面点赞,“美女你真漂亮。”“美女给个联系方式怎么样?”你就觉得很搞笑。你视频里标明AI生成也是没有用的,他们不了解这个东西。你要知道这种连图片都看不出来真人假人的人,让他去了解俄乌局势,这不现实。

短视频平台上,俄罗斯数字美女账号的评论区‍‍‍‍‍‍‍‍

所以这个板块管控是很正常的,因为很多人拿这个做灰产,把这些人(粉丝)引流到私域里面诈骗。

做这种视频,还是会有点心理负担。只能找那些不是这么激烈,不会太离谱的(文案)。发的时候自己还人工润色一下,不合适的改一改。我相信做这个有心理负担的人很多,但有些人觉得,我只是带个货而已,货还是厂家发给你的,我也没骗你,又没引导你到我微信上,没跟你说我是俄罗斯人,我要嫁给你,我要给你介绍女朋友。

我12月底才开始做,2月初就没更新了,赚了几千块钱。做这种类型的账号,(赚钱)肯定是方便。你不需要解决货物后端问题,不需要仓储,不需要发货,不需要售后,只解决前端。还可以全平台发布,有流量进来,后面就不用管了。

我自己带货主要是俄罗斯零食,俄罗斯特产。选品肯定要针对受众是什么样的人,像俄罗斯美女这种粉丝,基本上就是中老年。我们主打蜂蜜、奶粉、豆粉,别的还有面包、面粉、海鲜罐头之类的。去年年底,俄罗斯糖果、俄罗斯蜂蜜比较好卖。糖果卖二三十,蜂蜜四五十块钱,佣金基本上是30%~50%。

带货(价钱)越低越好。这些人消费能力不强,你自己也能赚得多一点。俄罗斯特产一般就是东北或者内蒙古那边(生产的)。但凡我们有点认知的,(都知道)不可能从俄罗斯给你运过来,扣掉关税什么的,卖二三十块钱,人家还不够运费。动动脑子。

AI的能量:一年几百万不是很好挣?

所有新鲜的东西出来,它有好的一面,也肯定有坏的一面,还有拿换脸技术进行诈骗的。但新技术的到来,你肯定要去拥抱的。看你自己怎么去用,你不要拿那个东西做违法的事情不就行了。

第一次接触AI是ChatGPT,当时试了一些文案改写,PPT,或者商业计划书,都挺不错。非常震撼,感觉这个是划时代的产品。你把一篇文章输入进去,它把文章的写作手法、特征都能给你总结出来。你阅读一篇文章、一本书,你需要多久才能总结出整本书的概念和含义?

我之前做影视解说,刚开始主要是混剪,后面AI配音软件出来,开始做解说。影视解说最头疼的就是文案,借助这个工具的情况下,它提高你工作效率2~3倍。别人一个爆火的影视解说视频,我直接把它文案提取,然后让ChatGPT把文案进行二次修改。以前你写文案,没个一两个小时、两三个小时根本写不了,现在你用这个工具,一二十分钟就能解决。

©视觉中国

我爱好研究这些东西,对新鲜事物有敏锐度。去年中旬,各种AI工具都出来了。我基本上空闲下来,都在研究这个东西。你比别人早一步了解最新的资讯,通过这些资讯,可以延伸出很多赚钱的项目。我电脑收藏夹里面,有2/3都是关于AI的。

我觉得这个东西是趋势,要跟趋势。它未来发展的空间很大。如果说是摸对一个风口,那不就起飞了吗?打个比方来说,做俄罗斯美女,如果平台不去封控,说实话我也能小爆发一下,自己搞个公司,招一部分人天天剪。这种出号的概率实在太高了——这只是前端卖货而已,如果说你有好的产品私域转化,一年几百万不是很好挣?

因为俄罗斯美女这个板块平台在封控,我要转赛道,现在不做这个了。我比较偏向于带AI属性的这种赛道。它是一个蓝海的赛道,新的技术过来的时候,很多人不了解,有信息差。新赛道它肯定涨得很快,好起号、好卖货、好复制——你一个账号跑通之后,就可以无限地复制。

我现在基本上做那种认知思维,就是成功人士教你一些为人处事,还有儿童教育赛道,通过视频去做带货。我们这个圈子里做认知思维的比较多,还有做财商,女性成长,做育儿,大概就这几个板块,看你个人状况怎么去定位。文案复制同行就行了,如果说你自己有提示词(prompt),自己会用也可以。视频我一天做个20条,问题不大。

另外准备做个人IP账号,讲AI技术,讲怎么能提高你的工作效率。拿一个普通的工作场景来说,你要写文案,写PPT,AI起码能省掉你70%的时间。做视频的、做剪辑的、做动画的,还包括做影视的,AI能改变他们的工作形式,节省他们的工作时间。

懂得使用AI工具的人,可以进入到(不熟悉的领域)里来,比方说,小白都可以去做3D动画或者做游戏。放到以前,你如果不是这个行业的人,不是学习这个专业的,进赛道真的很难。

AI数字人还是很有前景的,数字人已经可以克隆出来了,带货的流程也能跑通了,拿别人的肖像可能侵权,但我可以(克隆自己)带货,也是一样的。

很多人还不了解,但AI已经在改变我们的生活了。(来源:腾讯新闻)

◦ 文中小白为化名。

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