华为是靠什么卖那么贵？

by , at 04 April 2022, tags : 华为 手机 小米 苹果 三星 点击纠错 点击删除
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知乎用户 王强 发表

这个问题换一个问法，就是：“华为卖到四五千元的高价，都有谁来买账”？

其实问题的答案也是挺简单的。中国市场这么大，具备较高购买力水平的消费者所占比例虽然无法和欧美日相提并论，但绝对数量是不少的。这部分高端消费者中有年轻人也有中老年，有极客一族也有不甚了解数码产品知识的传统商务人群，有偏爱国际大牌的，自然也有拥护国产品牌的。不同消费者有不同的偏好当然是很正常的事情，完全没必要去指责这些偏好本身。

在市场上，能够满足高端消费者需求的手机产品数量并不多。这部分消费者的一个需求就是 “不希望购买价格很低廉的手机”——这种心理并不难理解，和有了钱就不愿经常光顾廉价餐馆或者社会地位提升后就要换掉开了多年的国产轿车的心情是类似的。在这样的需求前提下，售价太低的手机当然就会被排除出他们的视线，剩下的备选品也就无非那么几样了。

过去国产手机鲜有高价型号销售，所以高端消费者除了三星苹果几乎是没得选的。但前面提到，高端消费者中总会存在一些人不喜欢苹果不喜欢三星，更偏爱国产品牌，那么他们的需求在过去就很难被满足。近年来国内政府机构、国营企业单位出于安全等因素考虑比较排斥进口手机，于是国内对高端国产手机的需求进一步扩大。在这种背景下，出现高价格的国产手机是必然现象。换句话说，这个市场本来就存在，问题就只剩下谁能抢到这块蛋糕，而不是 “为什么会有这块蛋糕” 的问题了。“华为为什么卖那么贵”？是因为华为想要拿下这一块市场，当然必须就要卖到高价了。

那么下一个问题就是，国产品牌这么多，为什么华为在这一块市场上就比较受欢迎？为什么小米、OV 在这里就不如华为表现好？前面也有答案解释了个中原因：目前在国内市场上，高端消费者群体所占比例相对较低，基本集中在几类人群中。其中，购买力较高的女性顾客更偏爱苹果手机；高端极客群体数量太少，撑不起太大的市场；而数量较多的传统商务人士、政府部门人员更喜欢稳重、商务风格的国产品牌，恰恰华为最符合他们的口味。举例来说，刚刚开始工作的姑娘会看上两三千的 OV，等收入提升后就会奔向心仪已久的 iPhone；喜欢摆弄手机的男生一开始会选择小米，但将来有了钱依旧不会改变以 “性价比” 论高低的购买原则；企业老板、政府领导过去都买三星，现在出于政策和舆论自然不会再考虑韩国货，但也不可能去学年轻人赶潮流玩小米 OV，那么剩下的选择也就只有华为、中兴、联想这些品牌了。相比中兴联想，华为的竞争力当然强不少，自然也就更容易得到青睐。

很多人看到华为卖到高价愤愤不平，却不知道其实这些高价型号的销售对象并不在乎价格本身；甚至他们看不上廉价手机，不想因此损害了自己的形象。而真正能和华为抢夺这些顾客的强力品牌几乎是不存在的，这也是各大厂商长期以来的经营路线所决定的事情。在这个市场上，手机的品牌形象、价格政策的重要性远远超过配置、性价比、使用体验这些因素，当然就不能拿其它市场上的重要指标来衡量这个区间，然后断言说华为 “坑人”“欺骗”“忽悠”。相反，能做到填补这一市场空白是华为的能力体现，这种能力本来就不只包含技术、设计这些因素的。商品塑造品牌形象，受益的绝不只是商家自身。当一个品牌塑造出特定的社会认知时，它事实上也为所有购买其产品的消费者提供了展示自己形象、思想的一种渠道。这种渠道本身就有其价值，让消费者愿意为其掏钱。换句话说，手机的广告不仅是为手机做宣传，也是为手机的用户做宣传；购买手机不仅购买的是手机本身，同样是为厂商进行的种种宣传买单。华为给自己树立了“商务”“爱国”“沉稳” 等形象，自然就会有需要这类形象的消费者付出更多金钱来购买高价的华为产品，这个过程中厂商与消费者是双赢局面，游戏没有输家。

普通人在评价他人的消费决策时经常会陷入一个误区，就是将自己的偏好标准当作是所有人都应遵循的正确标准。因为这种思维作祟，就出现了许多不必要、毫无意义的争论甚至争吵。指责别人买华为是”交爱国税 “，或者指责别人讨厌华为是” 不爱国“，都是一种强行推行自己认可的价值观念的行为。只有意识到所有人都有自己的独特喜好，每一种喜好都有平等的存在权利，才会从根本上终止这些无意义的争论。否则，类似这样的争吵只会不断地在各种场合上演，无谓地消耗人们的精力和时间。

知乎用户 大问号 发表

现在，在知乎，但凡是涉及到小米或者华为的问题，很多答主阴阳怪气，明明可以好好说话，却就是不好好说话。或许，他们希望靠这样的方式来获得更多的赞和更多的关注者。

题主的问题是 “华为是靠什么卖那么贵？”。

我觉得，要回答这个问题，得先搞清楚华为的手机到底卖的贵不贵。

对于荣耀品牌的手机，我不觉得卖的贵。

对于华为品牌的手机，特别是 Mate 系列、P 系列、Nova 系列和 G 系列，哪个系列卖的不贵？那么，华为这些系列凭什么卖那么贵？

对于 G 系列，目标人群应该是那些比较信任华为这个品牌，预算一般，而且也不太懂手机的。最便宜的 1599，最贵的 2399。我从来不建议购买，有这样的预算，可以买荣耀，可以买小米，可以买魅族。

对于 Nova 系列，之所以比较贵，我个人觉得和 OPPO、vivo 是一个套路，也不建议购买。

对于 P 系列和 Mate 系列，之所以可以卖的那么贵，我觉得，我之前在另外一个问题（华为旗舰手机真的有实力走向高端吗？ - 知乎）中的答案可以说明一些问题。

先放结论，华为旗舰手机走向高端是合理的。
在知乎，只要是与华为、小米、魅族、vivo 和 OPPO 手机相关的问题，你可以发现，大部分答案都不是就事论事，围绕问题来回答，要么是撕逼，要么是装逼，要么是抖机灵。
无论是华为，还是小米，抑或是魅族和 OV，都在努力争取向高端市场突破。对于这些手机企业而言，都是以利润最大化为目的。所以，对于旗舰机走向高端，不管你是谁家的粉丝，谁也别喷谁。当然，如果闲得慌，喜欢撕逼，那就尽管互撕吧。
我自己虽然不是手机行业的相关从业者，但我觉得，对于手机行业而言，销量相对来说比较大的中端和低端手机虽然为手机企业带来了一定的市场占有率，但是没法带来比较好的利润。但是，相对来说销量较小的高端机会带来不错的利润。并且，随着元器件的涨价，低端机的利润会越来越低，甚至变成鸡肋。不做吧，会失掉不少的用户和市场份额。继续做吧，不怎么赚钱。所以，魅族和小米相继提升了低端机的售价。
2017 年，除了低端机甚至中端机全线涨价之外，以上提到的几个手机厂家的重心依然会是继续突破或者深耕高端市场。
对于高端市场，相对来说，华为和 OV 做的最好。
对于华为而言，P 系列无疑是对标三星的 S 系列，Mate 系列对标三星的 Note 系列。从市场营销的角度来看，截至到 P9 系列 Mate 9 系列，在高端市场的运作上，华为无疑是成功的。
可能有人会说，傻逼才会买华为四五千块钱的手机。我想说的是，你只是活在自己的圈子里，买华为四五千块钱手机的傻逼们或许真的傻逼，但至少不会买一部手机要花很长的时间去研究各种参数，研究各种评测，纠结买 799 的还是 899 的。
通过我有限的观察，对于年轻用户，如果是比较有钱的，一般都是买 iPhone 或者三星。那么，华为的高端机都卖给谁了？没错，就是卖给很多人口中的中年大叔。对于这些人而言，要么买三星的 S 或者 Note 系列，要么买 iPhone，要么买华为。对他们而言，买手机，一个是看品牌知名度，一个是从众。对于华为而言，这两年的品牌建设做的不算差，很多中老年消费者对华为品牌的认可度相当高。
前一段时间，我一个多金的朋友让我给他推荐手机。我说，买 iPhone 啊，又不差钱。他说，用烦了，想换个安卓系统的。给他推荐了 Mate 9 Pro，他说买不到。然后，我就给他推荐了魅族。他说，没听过，没兴趣。我说，小米呢，他说，也没兴趣。最后，他去买了三星的 S7。
我觉得，无论是魅族、小米还是华为，首先要有比较稳定的旗舰系列，然后才能让旗舰走向高端。而旗舰走向高端，除了产品本身之外，品牌的认可度非常关键。
对于魅族和小米而言，旗舰系列目前还不算太稳定 。对于华为而言，P 系列和 Mate 系列已经趋于稳定，而且品牌认可也不差。所以，走向高端是水到渠成的事情。
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评论区受到伤害的各位宝宝们，特别是手持华为旗舰机的年轻的女性知友们（包括我的老婆大人），请允许我在这里想你们九十度鞠躬道歉。
我原文表述有误，那些中年大叔指的是大部分华为旗舰机的用户。
另外，正是你们的存在，给了那些喷子们一记响亮的耳光。
另另外，不要难过，我也是喷子们口中的傻逼。不知道为什么，我忽然想高歌一曲：咱们傻逼有力量。

知乎用户 maomaobear​ 发表

华为手机起来其实就是两三年时间。

华为以前的终端是老人机水平，安卓初期也差不多。

大约是 2011 年，开始准备开发像样的智能手机，做了 p1。

当时华为产品还是比较乱的，荣耀本来就是产品名字，不是系列。类似的还有远见什么的。

2012 小米风光，华为线下卖得一塌糊涂，赔了不少，但是仿小米路线的荣耀 2 成功了。渠道基本进去。

华为 d1，d2 都很惨，真正摸对了路子是 p6，那个时候，ov 已经渡过了 2012 青黄不接的时候。产品硬件跟上了节奏，线下威力已经开始发威。

但是当时走量的还是红米荣耀大神。

华为很明智的两条腿走路，线下学 ov，买设计，砸广告，定高价，不走性价比。华为品牌不做低端机了。

线上荣耀和小米拼价格拼配置，更低的还有畅玩。

华为手机到 2011 以前都是烂牌子，到 2013 还是嘲笑的对象，但是坚持几年高价加广告，不做低端机。品牌就一点点起来了。

要说一点的华为学习确实很快，2012 的时候，宣传满是槽点，产品硬件软件问题多多，公关一塌糊涂。

当时有个 k3v2 安兔兔作弊的事情，其实是我和炮神在和海思工程师微博怼的时候，被小米的媒体发现并且利用了。

当时华为的 ui 也很糟糕。

但是有十多万工程师，华为真进步起来是很吓人的。

华为麒麟 910 完成基带和 ap 的整合，到了麒麟 920 就已经在芯片级别优化了。

之后一代代小进步，音频，isp，通信，功耗优化，产品毛病越来越少。

ui 到了 3.0 以后大问题就没有了。

外观设计和工艺到了 mate8 之后算成熟了。

拍照到了现在的 p10 也基本解决了。

产品没有大毛病，而市场进入换机，需要中高价品牌。

走低端的都不行了，走中高端不仅 ov 好，金立日子也行。华为两条腿，轮到华为这条腿风光了。

知乎用户 tony 发表

小米商城的男士钱包好像说是真皮，120 多

coach 男士基础款钱包 pu 皮的，造型类似，500 多

我买了 coach，因为在钱包这件事上，这样的品牌溢价我能接受，我用着舒服就好了，真皮还是 pu 皮无所谓了

小米的 20 寸旅行箱 299

新秀丽 20 寸旅行箱大概价格前面多个 1

我买了小米旅行箱，因为旅行箱我用的不多，这件事上我不接受那么高的品牌溢价。而小米旅行箱轮子很柔顺，做工也不错，嗯，性价比不错，就这个了

华为为什么卖那么贵

本质上不是爱国税，也不是炒作之类的

而是那么贵的区间里有一个消费群体，他们能承受品牌溢价，不是那么在乎具体的配置

对于他们而言，我认可这个牌子，我接受这个价格，我用着舒服就好了无所谓配置

仅此而已

这是华为的本事

顺便再补充下，很多时候配置也不是特别关键。有些人用不上无所谓，有些人缺钱用不上…… 也无所谓……

红米 4 手持夜景，第一张都是原片，铁手拍清楚了就可以了，其它的无所谓。第二张是 snapseed 拉了点曲线，调了点色温，是不是也很凑合了？

早上过马路时随手抓的，snapseed 改了改骗回来 200 块钱奖金，4 分之一手机回来了

画面不清晰请怪知乎压缩太狠

总说华为配置低配置低，再低能有我红米低，人家好歹莱卡镜头，待机超长

常用功能都够使了，剩下的还不就是能不能接受品牌溢价的事嘛（呃，我穷我直说╮(╯▽╰)╭

说到品牌溢价能力，再补个例子

你去相亲，妹子问你开哪家的车子

你说：大众

妹子：哦，还行

气氛转冷

换个场景，你说：奥迪

妹子：嗯，还行

气氛转暖

其实你说的大众是辉腾，甚至辉腾升级版，30 寸轮毂的蛋腾

而所谓的奥迪只是乞丐版 A1

但这第一印象就是不一样

再再补充下，有人说很多人不懂手机配置，买手机只是觉得越贵越好，其实并不完全是这样。

这些 “冤大头” 们觉得手机越贵越好的隐性前提是品牌知名度和认可度还行

举个栗子

冤大头来到手机柜台挑手机，看了第一个手机，挺漂亮，一看价格，8000——

嗯，不错，能趁上俺的身份：“啥牌子啊～”

翻过来一看，手机背面印了个骨头，下面金灿灿俩字 “旺财”

……

一阵痛苦的沉默

……

呃，这个牌子没听说过…… 换一个吧……

（这就是品牌知名度太差）

冤大头转过一个柜台，又看到一个手机，这个手机更漂亮，标价 10000！大头又激动了，颤抖着声音问营业员：“这个是啥子牌子？”

营业员也很开心（大户啊）：“您放心，这是个国际超大品牌出的，绝对家喻户晓！”

……

翻过手机一看，背面印了个大叔，下面三个字母 “KFC”

……

冤大头口吐白沫走了……

这就是品牌认可度不行，品牌再出名也不行，你家手机还自带来电飘香的？！

卧槽，华为话题这么好骗赞，我特么都感动了，老夫以后就是华为的人了

知乎用户 dongworks 发表

华为在 p，mate 上产品力上去了，卖溢价我也是资瓷滴。就怕某些百元机水准的机子卖信仰卖到两千多。对不起，叔叔我们不约

知乎用户 匿名用户 发表

根据知乎群众的评价，华为卖得那么贵靠得是定位。

没错不是靠产品就是想定这个价，定了这个价还有更多的人想买。大多数消费者不是靠产品品质去决定一个产品值不值得买，对很多人来说手机关乎了面子，买小米之类的手机太便宜了都不好意思拿出手，华为正好填补了这些消费者的空缺。

你觉得贵说明你不是他的目标群体。

华为的问题必须匿，不然一群人追着吵架。

知乎用户 树上的骑士 发表

我也回答一发。

1. 为什么中国要卖这么贵。中国销量占比约为全球销量一半，全球海外市场需要大量资金投入，而且海外很多市场都处于渠道建设期，Marketing 等地方需要大量投入，而又不能即时产出，需要利润维持。

2. 为什么海外这么贵。渠道成本，完全就是渠道成本，华为要占据市场，只能用利润来换市场空间。

3. 关键还是研发。华为研发投入太高，中国研发投入并没有严格的约束机制，投入效率也有待提升，研发投入也是一个长期过程，不会即刻产生效益，二者有矛盾。

4. 渠道成本。中国渠道非常畸形，店租成本太高，而 OV 又采用包店的形式操作，老板们被惯坏了，恨不得柜台你出钱做、门头你出钱做、宣传你出钱做、导购员你出钱养、价保你出钱补、库存你出钱退，而他站着数钱就行。

5.OV 赢就赢在研发，因为芯片商已经帮他们的专利站台了，不需要他们再出，中国研发效率太低，周期漫长，他们可以选择不做，这点他们赢了一大截。

6.OV 的体制也助于他们拓展，不过他们如果拓展欧美市场，他们的江湖玩法是否能搞得定，有待时间验证，再有就是他们利益体制非常封闭，利于抢市场，但是守江山，难说。

不要简单的从消费者角度来看，要从消费者，也要从经营者角度来看问题。

知乎用户 慧航​ 发表

比较在我看来，手机是比较典型的垄断竞争市场。

「垄断」意味着每个厂商面临的不是一条水平的需求曲线，每个厂商都有自己的市场势力。

「竞争」意味着这又不同于完全的垄断，每个厂商又在这个市场上充分竞争。

那么在这样一个每个厂商都有向下倾斜的需求曲线的市场，厂商怎么定价才能最大化自己的利润呢？

Markup rule 告诉我们：

也就是说，价格是边际成本的一个加成（markup）。

你们讨论了那么多，无非是说华为的价格高，（边际）成本略低而已，那么这中间的差异是什么呢？

中间差异就是 markup。

markup 有什么决定？

是公式中的那个

！

那么这个

又是什么鬼？

是消费者的需求弹性（Price elasticity of demand）。

那么消费者需求弹性又有谁来决定？

消费者。

所以啊，归根结底，华为靠什么卖那么贵？

靠消费者。

是因为华为培养了比较忠诚的消费者群体，消费者的需求弹性比较低，所以敢卖那么高的价格。

**价格和成本之间的这个差异，不是手机成本本身能解释的，只能由消费者的需求弹性来解释。**至于什么解释了消费者的需求弹性，可能是手机好使，可能是爱国，可能是洗脑。

任你怎么说华为手机不好，你也改变不了市场的需求曲线。

anyway，华为在培养客户忠诚度方面，成功了。

我从 D1 开始用华为，一直到现在的 Mate9，一直觉着，华为其实挺好用的。我也不知道自己的客户忠诚度从哪来的，反正被三星坑过的我是没有培养起对三星的忠诚度。

知乎用户 阿基得米 · 苏 发表

看到某些回答或回答下面评论中提到 “海军” 的一概无视，太 low 了。以及以某机型某缺陷放大攻击的，也一概无视。

认为华为手机能做到现在的销量基本靠忽悠的都是挑战知乎的智商。华为 2016 买了 1.39 亿台手机，全靠海军和广告忽悠就能做到的话，我相信所有品牌都会跟着学。广告和网络水军就是简单钱能解决的问题，而砸钱是营销手段中最简单的。

那华为卖出这些手机都是哪些人买的单？我手头没有数据，但可以看见的是有相当部分是通过身边亲友的口碑推荐，也有相当部分是老用户升级。 竟然存在这两部分客户，就说明某些人死盯着的一些所谓缺点，这些用户根本不在乎。

手机市场发展到现在，硬件配置只是考量一型产品的因素之一。用户体验中包括了硬件性能提供的顺畅运行的基础，也包括了软件性能提供的良好使用体验。

论硬件堆砌，三星无疑是目前安卓阵型最强的，然而一个系统就能让很多人把它毙掉。（无论某些人怎么奚落华为的 emui，我身边那些从三星转过来用华为的，都会对三星的系统痛心疾首）。那些喜欢看数码网站评测的人，是无法在评测中了解某个系统在长期使用后的体验的。就华为而言，我本人从 D1-P6 - 荣耀 6plus-mate 8 这样一直用过来，起码从荣耀 6plus 开始，系统给我添的麻烦很少。什么用久了双清才能恢复速度这类，我没试过。起码 mate8 用了大半年，没有恢复过出厂设置，没有 root，没有双清，体验上并没有觉得比刚买时差。说回硬件，mate8 上的 950，就我目前的应用层面，完全没有问题，性能冗余还是挺充足的。所以如果你跟我说某机型用了什么新的 SoC 有多快，我是不太感冒的，这不是我痛点所在。这也是为啥我作为花粉，没有及时跟进 P10 或 Mate9，这俩产品都没有触动我换机的亮点。等明年 mate 10 出来我再正常轮换旧机。

回到正题：**靠什么卖得贵？**华为的产品和定价符合那么一个消费群体——对性价比不敏感，不想折腾，只想安安静静用手机而不是 “玩” 手机。华为看到了这个市场，定了这个价，也卖得动，其他品牌看了眼红的话，你们去抢占啊！

知乎用户 我叫大头 发表

我和爸妈说我要买个两千多的小米的时候，他们说怎么这么贵啊。

我和他们说我要买个三千多的华为的时候，他们说华为好像挺好的。

知乎用户 八坂克图格亚 发表

其实这个问题同样可以换成。。。。。

国产手机为何能卖的那么便宜，一流的配置三流的价钱。

三星 C9 pro 售价几乎是国产同配置二倍。

大法 Z5 也比国产同配置贵了一千多左右。

那么华为 P10 作为一款类旗舰手机，性能相当于搭载高通骁龙 821 的手机甚至还有些超越。

如此看的话这样其价格，并不比同样是骁龙 821 的小米 MIX 高多少。

但是比小米 5SP 高出一千。

比大多数搭载 821 的国产手机都要贵一千左右。

但是对比同配置的大陆外品牌的手机呢？

好像，没有便宜的吧？

而单论 SOC 来说，能和 960 比的只有骁龙 821。

那么华为作为国际级手机大商，品牌在国际上认同度很高，那它的这个定价，就是它的价值

知乎用户 匿名用户 发表

反思一下，其实我也开怼了，而且通篇也没有干货。编辑一下比较冲的话。

另外，其实中心思想就一个：厂商，我们骂死它们活该，但别互骂用户。

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原答：

扣题回答：因为华为觉得自己已经值得起这个溢价了，所以它努力想卖这么贵。在抢运营商渠道的时代，到小米发起的 “性价比” 时代，大家互掐，却没什么赚。是华为首先选择脱离机海价格战术，转走中高端路线。现在看来几乎成功了，而且众多品牌也在跟这个步伐。

做生意就为了赚钱，苹果能溢价，三星敢溢价。众多国产厂商想赚钱，想做大，也在努力追赶品质的过程中慢慢产生溢价，对民族产业来说，这有什么不好的呢？有钱赚才有研发的动力，产品才会更好。而在这个过程中，千元机也不是没人造。大家各取所需。要是一家家都在一两千元价位死磕，一家家都把自己搞死，大家都没的买。

不扣题回答：现在全网都是一个德性，不管贴吧还是知乎，捧就被骂水，责就被骂黑。一个二个开机就进入战斗模式，非得怼到开骂才罢休。电子产品这东西，每个人的需求和使用习惯都不同，除了那些真觉得用着什么品牌有 bigger 的，和哭天喊地闹各种情怀的，谁真那么在乎？

一个问华为溢价点的问题，居然各种怼回答都出来了。有从华为没涂层直接得出华为用户智商低的神逻辑，有批买华为的不缺钱而且不懂手机的莫名优越感。

这样的论点，还基本毫无论据，论证出华为该死就算了，怎么就能得出华为用户傻逼的结论？

那么多回答都只是在那讲自己的好恶，都是主观表达一通发泄。至讲好恶我也会：

1、苹果我从来不用，我知道生态好，我知道省心好用，我老婆前后用了 4 代了，出 8 我还给她买。但我就是不用，唯一理由是我不认同它的溢价，我也对老乔没什么好感；2、三星我喜欢它敢上新科技，喜欢它的外观，系统也还马马虎虎，但我就是不想买，理由是学生时代用它的两部功能机被伤害了，从此路人；3、我用过努比亚，直到现在有人问我怎么样可以买不，我也说可以买，还行，但我就是不会再买，因为当初官方自己做了一件恶心事，我们在论坛揭露，结果包括我在内一堆人被封号；4、我还用过 HTC，我再也不会买，唯一原因是我用它的时候安卓还不行，体验很烂，现在安卓行了，HTC 不行了，我不想用一个没落了的牌子，不管之后它的机器有多好；5、我身边不少人用 OV，我玩过，普通操作没什么不好，用的这些人也没说有多不好，但我神烦电视上它们铺天盖地的广告，广告越多的东西我越不喜欢，就这么简单；5、我在几年前喜欢瞎折腾的时候，很喜欢 MIUI，后来出了小米，我就是不想买，原因？它固执地不出一键长按拨号，我就喜欢一键长按拨号！

华为我现在用第三台了，我不关心什么民族品牌，我也切实体会麒麟和高通完全没法比，而且用过十多部机器，华为是我唯一跑过售后维修的，还不止一次，要是再有问题，我必然开骂。我继续用的理由是，年龄大了，不想折腾了，EMUI 用习惯了，不想再去适应别的。以我的使用习惯来说，续航足够，性能足够，功能足够，什么都足够，加上价格我没觉得贵，所以我买了用了。

要扯硬件软件有的没的，来个专业的客观地好好地扯。

大家都是爱好者属性，你看的新闻我也看，你逛的论坛我也逛，我没小孩之前月光年光全用在数码产品上，科学上网生啃教程自学安卓皮毛做 ROM 也不是一天两天，配件规格供应商工艺背得跟你们一样溜。有什么用？也就跟狐朋狗友喝酒吹牛侃大山，摸出个手机来也就抢个红包发俩朋友圈。你每条朋友圈还备注上 “该照片来自价值 9998 元的某品牌旗舰某镜头某光圈某传感器某 CPU 架构超群算法一流”？

知乎用户 匿名用户 发表

苹果稳居第一暂且不提，三星靠什么卖那么贵，索尼靠什么卖那么贵，HTC 靠什么卖那么贵，我就纳闷了，华为现在比起他们仨是缺胳膊还是少腿，总不能说因为是国产所以没资格溢价吧？

苹果固执的不出双卡双待，四年前中年人开会聚餐掏手机多半是三星的 S 和 note，现在华为取而代之。人家就能卖这么贵，他的 “友商” 早就不是中酷联小米魅族了。

知乎用户 安德鲁橙 发表

1、华为为什么能卖到销量 No.1

我的眼里，华为相对 OV，同样有线下渠道优势，但同时又有着 OV 所没有的口碑、配置。华为相对小米魅族，同样有一线配置，但同时又有线下渠道，以及不用看高通脸色的 SoC。换句话说，小米魅族的用户，OV 的用户都会去买华为，但小米魅族和 OV 之间的用户则比较少去相互重叠。这两条腿缺一不可的成就了华为的 No.1。但是销量 No.1 = 手机 No.1 吗？不见得，但是也不见得差，只能说两者的联系，没有那么紧密。

2、华为的溢价来自哪里？

说起华为的溢价，就不得不提 “华为手机” 背后的“华为”。在华为的手机业务还很渣的时候，我们就知道华为和中兴在电信领域跟随着中国的发展，在海外已经做的很大。加之无论是国家还是公司，在电信技术、专利方面的逐渐重视，给了华为一个技术公司的背景。

这也变相的给消费者一个信号 “他们做电信技术很厉害”，所以从接受度上来讲，华为以前是没用心经营，等到他们的质量、配置和国产一众手机平起平做甚至超过的时候，品牌就是比别人高一头的。

毕竟如果追溯一下起源，我们知道小米是做 UI 起家，魅族是做 MP3 起家，OV 嘛… 要是牌子还是那个步步高，我不相信能有那么高接受度。剩下的小厂们连上面这几家都打不赢，就跟别说正面刚华为了。这些背景，尤其是对于国内有一定年龄，有经济能力的人来说，是买账的。

3、华为靠什么卖那么贵？

旗舰手机其实在同质化严重的今天，有一个东西我发现才是检验旗舰机的关键点——摄像头。

从实际使用角度来讲，千元的手机，现在功能也很强大，从玩游戏到日常应用，卡顿也不见得多明显，如果我是不敏感的用户，那么甚至可以说大多数体验相差无几。但有一个短板是千元手机受限成本怎么都不可能和旗舰机一样的——那就是摄像头。出片简直是天上地下。华为很聪明的选择了有信仰又有点技术的徕卡来增加卖点，同时在一些诸如 DxO 这样的评测网站上也爬到了前面。这对于高端机的形象相当重要。

剩下的 SoC，无论知乎的讨论多激烈，各位站哪边，不可否认在看到麒麟 960 的时候，大家不会像看到 OV 的高通 6XX 那样觉得矮一级。其他各种配置，在消费者眼里，只要你在第一梯队，那么即使有一点区别，也不会是决定因素。

那么综合一下，一个销量第一，品牌有溢价，外加配置追上了追求旗舰，所以华为卖到了这个价，商业公司追求高利润，就是如此，当你觉得东西不错，想买的时候，不就是公司加价的最好时候吗？至于你说预算不在这个区间，那么很可能一开始华为的目标客户群就不是你。（别误会，知道你想说：华为目标客户不是我，我还不稀罕买呢！我也是这样的想法，只是这里是说现实情况而已）

4、爱国税

华为的手机自己没有宣传过爱国问题，但是无可避免的，华为才是真正的 “国货”，毕竟内外用国产零件最多，核心又是自己的。

但是以此绑架其他用户就不对了，买手机就买手机，喜欢华为，支持华为，买它的东西就好，不喜欢就不买，没有什么好爱国不爱国的，我们不是活在集体经济下，支持国产也别用惯孩子式的消费观，东西好就买，东西不好，就等厂商再多打磨打磨再买。

以上纯分析，但几家国货各有各的风格，都做的挺好，然而最奇怪的却是掏钱买这些东西的人在互相争吵谁是第一，谁是垃圾… 无法理解。

最后再加一句：欢迎友好交流，乱喷的人我不会回复，直接删除，所以不用浪费力气。

知乎用户 请叫我阿 sir 发表

是因为敢

每个手机之间的差距大么？

大，很大！你是骁龙 430，p10 还是骁龙 835，麒麟 960，A10，差距大的上天入地！

但，是每个人都用的出来么？并不。

你可以问下身边跟风买苹果的人，苹果好在哪？他也许并说不出所以然。

所以，你同样可以问很多人华为好在哪？小米好在哪？魅族好在哪？听听他们怎么回答？

相信绝大部分的人还是只能说个皮毛，我媳妇用的 s7e，她除了觉得漂亮之外根本讲不出这手机好在哪？因为她真的不懂或者是不需要懂。

贵，就是好！是的，就这么回事。

p10 好么？好！很好！

p10 贵么？贵！很贵！

值这个价么？我不敢说。

电视剧《裸婚时代》里面姚笛和文章去买奶粉，姚笛要拿 400 多一罐的奶粉。

姚笛问 “你知道哪个奶粉好么？”

文章说 “不知道”

“那我知道哪个奶粉好么？只有价格知道！”

其实，手机也是这样的。

越来越多人选择支持国产，又想买好的（贵的）手机，自然唯一的选择就是华为。

贵，也是他卖的好的一个因素。

敢，是他卖的贵的重要原因。

曾经，价值决定价格。

如今，价格决定价值

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各位评论区的兄弟，真有这么多人觉得我是在推崇这种行为？

Are you OK ？

知乎用户 尹小二​​ 发表

还是不够贵啊！Mate 9 比 iPhone 7 Plus 还是差了一个小米。华为还需要继续努力！

问这个问题之前，首先需要回答三个问题：

三星为什么这么贵呢？

苹果为什么这么贵呢？

更有甚者，Vertu 为什么这么贵呢？

消费品本就不是成本加成定价的。小米、1 + 那种不是良心的问题，而是营销水平不够。如果 5000 + 能跑上量，你以为小米愿意卖 2000？能把情怀卖出个价也是本事啊。这方面锤子没玩成功，华为就很成功。

如果消费品只讲性价比，你让凌志这个品牌怎么存在啊？毕竟，它的每一款车几乎都能在丰田找到对应了。

知乎用户 计量经济学三折 发表

看了一圈没一个说到点子上的
华为的 Mate 系列，卖的贵的最主要是因为：
MATE 系列的定位是商务手机 目标群体是原来的 iphone、三星用户中的商务人士

为什么那么定价？因为三星苹果就在那个档的价位

对许多人来说 苹果 = 高端手机 =5000-6000 元

很多人从心里是认同 5000 元的手机才是好手机的，且已经形成了社会风气 你给他推荐 2600 的小米，就和你给 要买奥迪的人推荐说买飞度，飞度性价比高。有意义吗？

**商品的价值不仅仅是成本，很大一部分也来自品牌溢价。行为经济学中讲，**产品溢价被认为是企业和消费者理性相互选择的结果。消费者为确保其产品的品质，愿意通过支付溢价获得产品品质的保证，产品溢价是消费者理性思考使然。就是说。从消费者角度来讲，溢价是消费者其对企业提供质量担保的回报。Leo&Monroe 认为只要消费者对产品质量不能确认，而企业承诺且确实提供一致的产品质量，消费者将愿意为此支付溢价。同时，溢价的存在又为企业出售一致的和高品质的产品提供了刺激。企业为了持续获得产品溢价的高额收益而乐于为消费者提供高质量的产品。正是上述两方面的结合，产生了溢价得以存在和维持的机制。

假如你的身边的人都用的 5000-6000 的手机，而你又不缺这几千块钱。现在 在世界上有影响力的中国民营公司 华为 出了适合的商务手机

功能可以满足我

外表也足够好看大气

还加一个爱国的 buff

你说我会不会买，买了会不会向身边的人推荐？

看我另一个优质回答：

用无名小卒的视角看主角和反派 Boss 是一种怎样的体验？

知乎用户 鹏翱九天 发表

其实这个问题如果没有偏见的话，是个好问题。

商品的价值判断，选择目标用户的需求策略是人类社会经济商业活动面临永恒的难题。

首先，我们来复习一下大家从小接受马克思经济学中关于商品价格的描述，把商品价格和价值做了如下判断，在充分竞争的市场里，价格不会时刻符合价值，但价格不会长期偏离价值。价值是什么，老马把价值简化成了社会平均生产时间。

我想，这个理论模型虽然还有很多争议，但还是大致可以说明一些问题。一个竞争激烈，360 度无死角提供各种各样产品，提供各种各样属性使用价值，在任何一个纬度上都不缺乏竞争者的市场里，一个获得较大成功的厂家产品价格高于其价值，这种情况是实在不大可能发生的。而题主的疑惑更多应该是华为手机的使用价值是否匹配其价格，但这个问题其实是个见仁见智的问题，也许对您而言华为手机的提供给您的产品和服务满足不了你及你代表的那个类型人群的需求。

价格符合价值是充分竞争的必然结果，但价有所值并不能保证产品的成功。商品价格围绕价值波动，但销量的成功来自于价格与足够多的消费者对其产品使用价值匹配性的认可。你的产品价值（成本）再高，无法满足足够多的消费者需求，对消费者使用价值很低，你的价格即便很低哪怕亏本也无法打动消费者。只有商品的使用价值迎合足够多消费者的需求，你的产品才有可能成功。消费品市场面临的市场是一个客户基数庞大，但需求零散，纬度多样，层次也多，并且很不稳定，极易变化的市场，甚至消费者自己都难以说得清自己的需求，他们的很多需求也相互矛盾，商业组织必须在庞杂的消费者需求中找到自己核心目标用户群的最核心需求，基于此对产品和服务的内涵外延做相应的投入，而最终成功与否，只能靠实践检验。

消费者需求分析，是一件非常非常复杂的事情，对任何一个品牌任何一个厂家来讲都是一件需要投入巨额成本去试错，去赌机会成本的事情。没有任何一个公司能够提供一款产品能全方位无死角的满足各种各样消费者需求，所以任何成功的企业提供的商品也都只是基于自己的战略定位，竞争策略，设定目标消费者，挖掘这部分人群最核心最关键的需求集，最终提供其目标用户预算可接受的价格的产品。

先人一步找到或实现一大批消费者需求痛点的厂家总是市场上的成功者，无论中外，无论远近。这就是雷军总说的找到风口，猪也能上天。当然这句话实在是谦虚了，能找到风口的一定不是猪，能好风凭借力，飞起来，且不被摔死的更不是猪。不过，风有很多种，并不是雷老板找到的那个满足理工男配置为王所有使用价值体现在配置上的风才是好风，其他风都是歪风。

拿最极端的两个例子，线下的 OV 和线上的小米。知乎上喜欢在手机版面发声的用户群，这与小米目标用户群重合度较高，所以骂 OV 的人多，鄙视 ov 用户的也很多。但平心而论，人家 OV 的成功无外乎通过各种营销广告打造出了一个娱乐属性很强的品牌形象，满足了对这方面比较在意的消费者马斯洛需求层次理论中这方面的需求。如果人家跟你的需求完全不一样，你按自己的需求嘲笑那些花着自己真金白银钱的人如何如何傻，殊不知你在意的 cpu 主频，你在意的系统升级，对这个群体的人毫无意义，这些消费者为什么要花钱买自己不在意不需要的东西，又为啥要在他不关心的事情上浪费时间去获取信息？OV 用户群体普遍在意的是购买的便捷性，售后的便捷性（线下遍地都是的门店都能提供售后服务，解答小白用户的使用手机问题），在意的 OV 的时尚新潮代言人，以及在综艺节目中的 OV 打造的娱乐性品牌，这些 OV 提供的服务是非常到位的，运作也是很成功的，他愿意分润大量利润构建近乎疯狂的线下零售阵地，愿意在各种娱乐综艺节目方面一掷千金，不就是为了迎合他的目标用户群的心理与客观需求吗？这种商业模式不见得多么高明，但也不见得卑鄙吧。小米用户追求配置，追求各种纸面规格必须做到极致，同时为了满足自己目标用户群对价格的敏感性，用电商模式改革原有的渠道模式，把渠道中间成本打薄到极低，所以小米极大迎合了这部分消费者口碑，在很短时间里小米取得爆炸性增长，这也是针对自己核心用户群的成功。但你说小米模式和谁比谁高在哪里？你的需求是需求，别人的需求就是因为人傻小白造成的吗？

言归正传，华为为什么能获得今天的成功，为什么在很多配置党眼里经常配置缩水的厂家，为什么能规模越来越大，不断向高端进军，市场口碑越来越好，我想试着解答一下。

作为一名华为的产品经理，我也从来不觉得华为的产品是多么的完美，从来没有觉得华为拥有多么无敌的黑科技可以轻松获取消费者认可的高价值，并在竞争中轻松获取高毛利，我们不是 apple。每一个规格配置的选择，都是在钢丝上跳舞，都是基于公司各种战略红线框架内做出取舍，并战战兢兢在市场上接受最终的考验。那么华为的战略是什么，华为产品的红线又是什么，战略就是与国内竞争对手相比无可比拟的研发投入，红线是基于对自己品牌极端珍视带来的对其质量体系有着近乎变态的苛求。这两方面的能力和价值远超国内同行。

这两点要质疑的我不想浪费太多的口水，华为在世界范围内质量体系都有验证，获奖无数，不信的可以把他们都理解成华为水军我也敬谢不敏。华为被无数供应商大骂变态的质量检测体系的标准在网上其实是可以轻松搜到，但这些对我司还是信息安全管控范围内，我不会去传播。

这两点决定了华为只能，也必须，并且有实力向高端市场进军。

手机作为消费品市场市场容量最大的产品，是一个以亿计的规模，任何厂家任何品牌的产品都存在故障概率，最终衡量标准只有大数据下冰冷的数字，而消费者的口碑也就是在这些冰冷数字支持，无法靠广告靠营销去改变的。整机故障率每一点的降低，所付出的成本是指数级非线性的。同样一个厂家一条生产线生产的器件，在不同的检测标准下成本差异会达到数倍，因为不同检测标准意味着不同的良率。你看到华为产品某些产品上没有 5G wifi，没有疏油膜，没有 nfc，我很抱歉，但我想告诉你，如果华为想偷工减料，根本不需要在这方面动脑筋，质量体系标准定的稍微松一松，什么都省回来了。按照这个理论，iPhone 不上双卡，不上全球频段，连 FHD 屏都不上，几年都不换的 ID，内存小都是偷工减料吧，那 iPhone 是不是一款优秀的产品？任何产品的规格配置都是在外观，性能，成本等多方面妥协产物。

质量体系的口碑为什么能打动高端消费者，因为高端消费者不缺钱，缺的是时间。他们的圈子相互影响，如果不是特别爱好他们并没时间捣鼓手机，不愿轻易尝试或浪费时间去试错，所以选择他们相信的品牌，并在真真正正使用后不被产品看似高大上，实际无数的小毛小病所困扰。华为的高端市场突破始于 mate7，那些口口声声说华为爱国营销的，你们说说为什么之前高端市场消费者不爱国，到了 mate7 之后就爱国了？其实说到底还是 mate7 出色的产品体验和质量打动了高端消费者。

持续的研发巨额投入，也让华为的手机体验一代比一代强，拍照，续航，充电，cpu，软件系统一系列关键技术的用户体验不断提升。打呆仗，扎硬寨，华为手机走的其实是一条最不容易见成效，需要方方面面能力（包括之前几乎为零的面向消费者 mkt 营销能力，线下零售阵地建设能力）都能跟上才能实现真正的高端突破。如果你不承认华为在这方面取得的进步和突破，虚幻的以为凭什么爱国营销，海军骂人就能取得高端市场的认可，那我只能说你要么揣着明白装糊涂黑华为，要么呢，你开心就好，不买华为没关系。

市场的成功与人的成功一样，离不开个人的努力，也离不开历史的进程。华为公司发展史就是中国改革开放以来千千万万在各个领域蓬勃发展的公司发展的一个缩影。每个公司的成功路径都不尽相同，华为最大的优点在于正视对手的优点，小米线上会玩，我们学习，有 OV 线下无敌，我们学习，有苹果产品最牛，我们学习，有三星器件独绝，我们嘛…… 呵呵，这个真学不了，希望国产器件供应商早日崛起吧！

知乎用户 baerzake 发表

谢不邀。华为卖的贵其实很简单，就是有人买账。就好像为什么三星苹果卖的更贵？OV 凭什么高价低配？就是用户买账啊。

那么为什么买账呢？别的不说这个题目说的是华为，华为卖的贵一是华为公司（不是华为手机）在了解华为的人心中是值得信赖的，这些人中会有一些人买华为手机，然后通过口口传播提高了华为手机的口碑，再加上华为手机以前虽然没有什么特点但是确实比较皮实，一些基础功能做的确实比较好比如网络信号 WiFi 信号确实比一般手机强，在有一定经济基础的中年男人用户中口碑比较好，这些用户对价格不是很敏感，但比较注重质量。这些用户最终成了华为手机的主要用户。至于那些过分注重性价比的用户说老实话不是华为的目标用户，那是荣耀的事情。

知乎用户 不惑 发表

我觉得这个东西跟喜不喜欢有关系，理由多操蛋都没关系，我喜欢就买，喜欢就没觉得贵。

说的就跟苹果性价比多高似的。动不动就 7000 多的价格？拆开了，看每一个的价格，值么？现在 6S 卖多少钱？最开始买 PULS 的时候能炒到一万。现在看不是傻逼中的太空堡垒么？说战斗机都小瞧他们了 。

但是一句我喜欢啊，我不差钱这就是理由，你乐不乐意跟我有什么关系。

满屏的华为，苹果，小米，怎么怎么地的。

豪车那多，游艇那么多，名表那么多。

跟个破手机叫什么劲？

您现在用的手机不管什么牌子，什么价位 三年后都是垃圾。

你买一学区房试试。

知乎用户 昜森森 发表

现在回头来看，就四个字：社交属性

我以前曾说，手机只用 iphone。

强行再选择的话只会从三星，华为和大法里选。

不为别的。只是因为 b 格。

三星以前是公认安卓机皇。

大法有黑科技和信仰加持。

华为是因为他算国产机中唯一一个品牌形象比较高的。

因为那时候我只懂 PC 硬件。对手机的认知仅限于处理器和内存。并不能理解什么康宁大猩猩，疏油层，甚至手机系统的重要性。

这些东西直到前几天我也是不懂，因为我就想着消停一点，少折腾就用 iphone。

但是一个菊花闪存门和一个米 6 发布会，把我彻底改造成一名华为黑＋米粉（主要是买了一些米家产品）。

我爹一直都用的是三星的商务款。但是一直都不太好用。去年换手机的时候考虑了 W2016。

但是他不喜欢那种圆润。他提了一嘴 8848。我不知道，但是只是百度了一下，好像还挺有点意思的，就去买了 8848。

后来那一万块权当智商税了。

他又要换手机，去顺电，随便买了个 P9。

是因为之前我小姨夫在我家的时候，有个三星貌似出了什么问题，想买部手机先凑合一下。

我爹本意也是凑合一下。

毕竟哪怕是华为，在他看来也是不符合身份的。

结果这一凑合，就凑合成了粉丝。

向我表示，以后只用华为。

他的需求不多，拍照，上网，导航。

所以当这次菊花出事之后，我大骂特骂菊花的时候，我爹和我表示他根本不在乎。

我劝他用小米，他说绝对不可能。

也是，以让一个四十多岁的生意人，用 iphone，用小米，真的不符合他们心里的预期定位。

华为旗舰款的主力消费者就是这些人。

他们不在乎闪存门，甚至连 cpu 也不在乎。

他们只是想要一个很好用，并且能体现他们身份的手机。

现在没人真的用 vertu 那些功能机做主力机。

并且，如果你用过，你就知道 Vertu 的那些安卓机有多么让人闹心。

8848 这种智商税的东西，交了一次，也就对所有的面子工程手机失去了信心。

本质上，很多买华为旗舰的和买蓝绿大厂手机的人没什么区别。

年轻人是有很多用华为的，但是他们不是主力。

主力多是那些中年男人。

可能现在看网上全是骂华为的，但是这些主要都是上网的年轻人啊。

我爹那个年龄的我没见过玩知乎的，刷微博的都没见过。

最多可能就是上浏览器看看那些男默女泪的新闻。

你让他们因为这些就对华为产生不好的印象？太难了。

所以余并不在意。

他知道，骂华为的这些人，并不能给他带来多少收益。

有时候会有这样的想法。

国内主力安卓机除了小米还有必要选其他的吗？

顶配，低价。颜值高。

没用过 miui，但是貌似很多人买小米就是为了 miui？

那么这样一部手机多么完美啊？

然而还是出现了 OV。销量冠军啊。

还是出现了华为。国之骄傲啊。

锤子。信仰啊。

为什么？

因为大家需求不同啊。

华为现在的旗舰和 ov 差不多。

我就是求异。

OV 主打拍照摄像美颜明星广告。

那我就定位高端。

一说华为，大家都认为格调要比其他国产高。

为什么？

就是因为旗舰的价格高。

价格高就是它的卖点。

然而为什么 8848 之类的就失败呢？

因为毕竟华为是真正做手机的。

而非 8848 这种骗土老板的。

华为的硬件软件都不差，而且旗舰也都是顶配（不看最近这些事的话）

本身又有民族品牌，国之栋梁加持着。

那么那些中年男人不选他还选什么？（可能还有三丧的 w）

有文化的选，没文化的也选。

大学教授，党政机关，国企，个体小老板。

消费者太多了。

他们买的就是这个牌子，就是这个价格。

没准你便宜了还不买了呢。

甚至我姑给我爷我奶买手机，也全都是华为的。

过年回家，整个一大家子，全是苹果华为。

没有第三个牌子。

反观小米，出道以来就是以性价比闻名于世。

结果呢？大家就都认为他很低端。

这个印象改变不了的。

哪怕你确实很好，但是就是因为你卖的便宜，我才不买呢。

不信你看看所有的，所有的条件不错的中年男人，他们如果用的是旗舰机，刨除 iphone 三丧，你看看华为的占比有多大。

甚至说，家境不错的中年女士，除了 iphone 和三丧，是不是也是华为居多？

所以，华为的价格，本身就是一个很大的卖点啊。

知乎用户 山高县​ 发表

对价格不敏感，又不怎么用苹果的官僚阶层接受华为的溢价，溢价低了反而挣不到官僚阶层的钱，

知乎用户 arju 发表

一切都是华为走对了营销路线

从一开始华为走运营商出垃圾手机到现在走高端路线，其实华为一直在不停探索寻找合适的路线去走，可以说什么类型都试过。中国手机厂商里那么勤快探索的可能只有这一家，其他品牌都是一条路走到黑。

说到现在为什么有能力卖那么贵，那么以前那些破事就不说了。虽然现在破事也很多，但是在海军的大力协助下基本没用曝光到他的目标受众。

拿我身边的人来说，用华为是因为领导 / 老板用。领导 / 老板用是因为看了很多华为提高自己定位的宣传，这个宣传已经看了几年，之前一直没买，但是看久了他还活着，怎么说应该试试吧。再加上这两年民粹主义烧到了手机上，华为再送了一阵风。。。

还有一部分原因是，华为毕竟本身做通信，稍微懂一点的人，容易产生联想：都是这个行业做了那么久老大的，应该也靠谱。

对于事业有成的人来说，其实他们根本不在乎你手机能玩出什么花样，不比别人差，用起来不出幺蛾子就行了。性价比更是不考虑的事情，可能卖便宜了他们还嫌。

最厉害的是，这些领导用上了华为以后，觉得没用太不爽的事发生就会到处宣传自己用了国产手机，以显示自己爱国、政治觉悟高等等。。。

虽然其他品牌也是国产，但是因为价位、广告宣传的定位不合适他们的层次，所以不会在职场中讨论。

至于那些自己花钱买华为的，多少也是受了心理暗示，什么卖到国外啊，商务高端啊。我只能说归功于营销和海军，现在国外比中国穷到一大把，还富着的国家随便你数没一个华为卖的好的。但是既然海军这么说了，先入为主很多人就不会去想那么多。

我也是先入为主，让我看到了过去那些运营商定制的垃圾手机，我心里的定位就是定制机水平。加上祖传 k3v2，单反照片做宣传等问题，余大嘴那个嘴脸，永远也不会碰华为

知乎用户 Zu Zwei 发表

因为华为货真价实，硬件一代比一代强，从不缩水，质量优秀。

发热发烫或者充电发热发烫说明手机质量差，华为旗舰机型采用 5v1.5A 电池，并给 9v2a 手机配备 5v 充电器，来保证充电绝对不烫。

华为采用创新设计的胶水粘合工艺，创造性的制造出了金属贴片全金属边框，既有全金属边框的华丽外表，又有塑料边框的坚强韧性。

为了提高质量，华为删除了用户日常用不到的 5GWiFi，陀螺仪等传感器。

华为更没请水军

华为在知乎被扒皮的一群三无账号是无中生有

在微博扒皮华为的 kol 是栽赃陷害

华为没有进行爱国营销，爱国买华为是你们的臆想。

就算华为请了水军，肯定其他品牌也请了水军，虽然在各种新闻帖子，美食点评下面无厘头冒出来吹手机的只有吹华为的。

华为员工建小米维权群，是为了帮助小米用户，毕竟小米这个牌子根本不是华为的对手。

华为不搞饥饿营销，虽然产品原价没货，但你加价买套餐就有货了。华为线下官方加价卖理所应当，因为小米黄牛也加价卖，肯定是官牛，因为你们只要问他货是哪来的，他们一定说他们有官方渠道。

华为 P10 硬件成本三千多，不扣除宣传渠道费用，毛利只剩 217，算上市场营销和研发，买一台得亏好几千，华为含泪买一台亏一台。腾讯新闻都这么说了，腾讯这么大的企业，怎么可能收钱发帖？肯定是真的。大家为了华为好，别买华为了。性价比那么高，再买就亏死了。

知乎用户 老年性 CACZ​ 发表

因为华为产品的问题广大水军可以掩盖、可以推给用户，哪怕是完全无法使用的产品，也不能退，说设计就是这个样子的。就冲这个令人闻风丧胆不敢吐槽的无敌能力，就值这个价！

知乎用户 李飞飞 发表

为什么这么贵，哈哈，我先来说一个故事。

我是一个地地道道的合肥人，合肥地处江淮之间，合肥方言之土，令人发指。以至于有一些合肥人说着所谓的 “合普”，在合肥人觉得就是标准的普通话，可是外人听来依然发指。

前些年，电话诈骗还很流行的时候，我曾经接到一个电话, 一个福建口音的人说 “你好，我是合肥公安局，你 XXX”，我当时就炸毛了，心想，我小合肥何时公安局会有福建人，就是外地人到了合肥也是合肥普通话飞起，你这手段简直低劣，骗傻子吧。

再后来，我看过一篇讨论这种骗术的文章，为什么骗子要用这么低劣的骗术呢。实际上这是很有讲究的，如果骗子开始用很精妙的骗术，纵然能骗过很多人，包括一些聪明人，但是骗聪明人的成本要非常高。所以在一开始用非常低劣的手段实际上是一种筛选，信了的人上当概率极大，也就降低了行骗的成本。

那么再回到问题，为什么这么贵？这是爵士人生，你懂么？

知乎用户 渔夫 发表

感觉为什么讨论手机的没几个关注市场细分的，只知道性价比巴拉巴拉的，你让一不懂手机，不懂电脑的消费者怎么选？苹果吧，就没便宜过，三星吧太还是比国产的贵很多，包括比华为贵，联想吧，都看不到影子了，根本就没打算好好做产品，小米吧，早年都是抢购，玩过了，烦，再说了你以为线下加价以后小米会比 OV 便宜多少？另外，时不时的出几部带硬伤的机子，他们怎么区别你小米的那款没问题？乐视吧，太不靠谱，不知道欠人家多少钱，啥时候倒，360 全家桶，OV 本来就性价比很低（但销量竟然很好），反观华为，被各位的确也黑的不轻，早年也干过些不靠谱的事，但这两年产品质量比较稳定，线下消费者有华为系列，线上性价比有荣耀系列，先说华为系列，中低端怼 OV 还是有性价比的，高端本身就比其他国产品牌好一些，当然可以卖贵，有人又要提性价比，有钱人一盘菜能几百几千，到底能比一般做菜好吃点厨师做的好吃到哪去？对不对？有钱人愿意为好那么一点点的品质出大价钱，性价比重要性没那么高。再说荣耀系列，质量稳定，价格跟小米，乐视什么的比其实也不贵，大家可以去比较看看，反正我买的时候本来也是看了其他几个品牌，不管是高端低端的也不比荣耀同档次的便宜，结果还是选荣耀。低端的 6X 有双镜头，高端的都有，拍照不错，性能也够用。也看过小米 5S 的，也便宜，拍照不错，但只是听说，线下很多手机店不知道为什么不放真机，没见过真身，听说指纹解锁问题突出，没敢贸然下手。另外说一下大家都说华为 CPU 比高通差，可能认识上有些问题，人家华为玩的是田忌赛马的法子，上半年高通的 8 系列大量出货，可人家下半年麒麟芯片新一代就来了啊，比你又强了，所以现在是各领先半年。关键是下半年人家是独家领先，是不是很爽。

所以，我认为大家还是应该客观的看待华为，我相信，随着小米芯片的出笼，以后手机行业会更精彩。

知乎用户 皮划艇 发表

都是国际运动大牌，为什么复古鞋上耐克阿迪就总是被 nb 亚瑟士便宜很多，为什么专业跑鞋上阿迪耐克就比 nb 亚瑟士贵了?

据说美特斯邦威和李维斯在中国是一个代工厂，可是价格…. 而国内李维斯和美国李维斯的价格差距也是巨大，都快赶上 lvc 了，那为什么还有很多人愿意买国内专柜李维斯（不懂的人可以买来试一下俩者差距）

同样华为也是一样，人家有大笔资金投入到各个环节，你让 mate9/p10 来个 2999 起华为一年要赔多少钱? 商人都是以利润做为第一追求的，无可厚非。

买衣服鞋子我会选择 Levi’s lee ckj texwood

chevignon puma newbalace saucony brooks 等等所谓低性价比品牌，而买手机我就喜欢小米一加，选择买什么是每个人对商品的要求方面不同。

个人欣赏华为 ov 的广告流，真心的，毕竟学的是广告专业

知乎用户 吃刀刀 发表

我已经在华为 P10 plus 和 Mate 9 pro 之间犹豫很久了。因为都买不到。从海外带回来的价格比国货还贵。

iPhone 很好。可不能带双卡，而且旗舰店服务气死人（可参考以前的回答）

不想买三星。一方面是爆炸事件三星的鬼态度，另一方面也知道三星的质量是什么水准。

不想买 SONY，软件差的要命。真的是令人惊叹。大法的手机是唯一一个被偷了还感谢小偷的。

HTC 就不用说了。买过两台行货，竟然都出现通话不清晰的问题。服务不错，立马退货。

剩下的买什么呢？OV？感觉像 28 岁以下女生才会买的。小米？感觉是青春少年烧脑专用。魅族？总觉得像 mp3 牌子。还有什么？

刚刚买了个 p9 plus。不错

知乎用户 文先生 发表

华为的目标用户根本不在意性能差、没这没哪（略绝对）的糟点，因为他们更在乎的是【高售价带来的使用群体差异】和华为在【普通大众】眼中的高新、中国制造、国货、高品质等等形象标签（即使这种形象是广告宣传，但毕竟塑造出来了不是么）

-—— 其实原回答就这一句，没想到这两天赞数越来越多（头一回上百赞，也说明我日常混的笔记本区确实是夕阳产业了么囧），为了对得起这些赞也为了阐明自己的思路，我又更新了许多…. 我当然有些预设自己的立场，希望看官能看到最后，就知道我为什么对华为有一点小小的怨气了… 当然，我下面的话我也没抹黑华为，倒是夸了不少。更改、消解自己片面的言论导致写的有点乱了 —-

看一看腾讯总结的 2016 年华为的流入流出，你会发现：华为抢占了从前苹果、三星这类【大家普遍认为高端】的手机品牌的份额。要想抢占这部分人的市场要做到什么？ 高端产品要打出门面，要有低端产品来拉流量，要有差异点，旗舰产品要贵。前三点都很容易理解，着重说说为什么要贵。

贵是一个拉开和很多消费水平不足的人最有效的方法，也是表达自己性格身份立场的一种方式。再怎么评价 “靠一个手机就能拉开身份差距，你这种思想有点 low 啊” ，人们还是会因为使用产品的倾向、消费场所的不同而产生差距的。这种倾向会在中年人中表现的更为明显，如果比喻到汽车里会更容易理解，你开个奥拓怎么表现自己的身份…【而华为靠价格拉开了差距，也靠着差异点保持了自己的价格。更靠着品牌营销让人们对华为的高端形象产生信任。华为的高价为一些人提供了身份感。当提到高端手机，如果你会想到华为，华为就成功了。】

而当高端的 mate、p 成功后，华为的整体形象就上来了。这时就会提振荣耀系列这类走性价比路线的形象。当一个价格不算贵、还带着华为加成的品牌，你会不会产生一种信任感呢，在现在这个时期，只要别买到华为畅享，ov 千元机这类确实是比较坑的型号外，日常使用都不会有问题，华为还靠双摄等手段进一步拉开差距感，这样，华为的高端、低端就都算打出去了。

所以我说品牌形象相当重要。喜欢钻研参数的人会骂死华为的缩水，会骂死 ov 的低配高价，但 ov 的快充拍照的广告是不是深入人心，充电摄像就成了 ov 的形象。如果你不去研究这些参数，谁会知道有很大水分呢。既然大部分消费者根本不 care 这些，我为什么要去讨好少部分人呢。

所以说很多人买的其实不是手机，而是手机厂商用广告、宣传塑造出的一个身份形象而已。

-— 评论区的各位，我又没说这是华为做大的唯一原因，正常人也该知道不可能凭借一个原因就能取得好成绩，想说别的原因就开个回答啊… 我只是提出了其中一个原因而已 —-

当然我（仅仅是我个人想法）还是不喜欢华为的【高溢价】(；′⌒`) 或者说讨厌一切高溢价，apple、samsung 的高溢价我更讨厌。但是这是一个很大的市场。**我只是一部分消费者（而且属于没钱的那一类，哭）。高收入群体是不会在乎价格差异而会去考虑品质品牌和足够吸引他的 “差异点” 的。**要是在这三家里选我还是会支持华为的，毕竟对于手机的需求（通信娱乐）他们都能满足我，我也不在乎虹膜识别、防水这些痒点创新上，华为毕竟确实是国货，我还是愿意支持的。

而且要论在【普通老百姓】心目中塑造的品牌形象上，华为也是个根正苗红的好企业，而且形象高端（具体参看前段时间央视评比的最受中国老百姓信赖的品牌）。我相信这也是很多人考虑【从三星、苹果等 “大部分人” 认为高端的手机上转到华为也觉得不错】的理由 — 华为提供给了他们所需的 “身份感”。 你说 mate、p 是华为卖的最火的型号么，其实还有很多 2000 以下的华为机器销售很大啊，这是什么呢，这就是沾了华为牌子的光啊。要是论外形见仁见智，要是论性能怎么能和 360 乐视之流比，但人家 “品牌力” 就是比你强。就好比人们对一个陌生事物，总会选择平时最耳熟能详的牌子一样。【按我平时混迹的笔记本区，联想出过不少 g50 这类坑货机型，但你看，当他出个拯救者 r720 这类性价比还算可以的机子时，我就会推荐他了，无他，人家牌子确实大售后好啊，推荐他稳妥啊。】

【以上不是洗地，仅仅在表述华为广告打得响，形象好。但他的高售价、各种暗地缩水等等我绝对不喜欢… 只看产品本身，对比的结果就是国内魅族、小米这样的厂商 2000 元的产品不比华为 3000 的产品差在哪里，但他们确实卖的没华为好，所以说品牌形象的塑造上他们确实还差着很多。而上到 4000、5000 价位，只能说国内厂商一个能打的都没有了，华为占领市场，和三星苹果较劲】

// 防止花粉看了就不爽，我还是说一句，我说的性能差是华为全系平均，不要只拿 p、mate 啊，他们售价也高啊，我说的点肯定不完善，从平均角度考虑就好

// 作为家里的弟弟被华为畅享 6 坑了一波的老哥来说，我很难对华为产生好感… 这小家伙被家里长辈淘汰下的华为培养了华为的习惯… 考试考好了让他姥爷带他去店里买了个华为… 就是一个 1299 的 720p 的 mt6750 的货… 我都难以想象我作为一个搞机这么久的人居然也有后院失火的一天…

知乎用户 匿名用户 发表

诋毁国产手机的人不属于这个时代 (滑稽)

知乎用户 小蟹 发表

真的，如果真的如众答主所说：华为是一个玩弄消费者、质量差、服务差、恶意竞争、以次充好、欺骗爱国情怀的这样一个十恶不赦、无恶不作的邪恶企业，你觉得华为销量一年年的好，价格越卖越高，是华为给全国人民下的降头？群众如你们说的那样傻逼到买一个质量不好、体验差劲的手机只为了爱国情怀？我也觉得国产奶粉品牌真应该向华为好好学学才对。你觉得老百姓在贵一百块钱和爱国情怀这种事情上，选择是什么吗？说真的，华为的海军我没见过，小米粉倒是见过，就刚看过的一个回答，把华为各种糟蹋，ov 也是一顿踩，全文没有一句关于小米的，只是最后结束时冒出一句：华为把小米辛辛苦苦做两千元旗舰手机的价格拉高了。

我觉得华为现在手机价格高，按照各位答主的说法你们应该高兴啊，大家一起坐等华为手机卖不出去，资金断裂，遭遇退货，破产消失。照你们的说法，你们就等着华为手机破产就好啦，到时候锣鼓喧天鞭炮齐鸣，不好吗，至于这么骂么，还骂到买华为的消费者头上。

一个品牌的成功和消失都是正常的，正如以前的中华酷联，现在呢？大家骂华为手机不好，我不敢说什么，它确实有很多缺点，但是请不要说买华为手机的人是傻逼。

知乎用户 匿名用户 发表

前一阵公司刚引进一批新的游泳智能训教设备，可以将游泳运动数据上传到手机做分析。为了防止外国供货商测试不全面，公司自己准备了一台小米，一台三星手机做出货测试。原则是想用小米代表土鳖国产，用三星代表普及率高的进口品牌。

过了几天一个顾客说智能手表连不上手机，我们技术人员就说有可能是手机系统问题。问他是否可以用其他品牌的试试，排查一下。结果顾客说他是华为的手机，绝对没问题。然后说第二天可以找他们同事试试。第二天给我们说还是不行。我们就问你同事什么手机，他说也是华为。他们公司都用华为，华为的好……

我们看了一下他的收货地址，是中兴的……

我们真的是挺羡慕华为能有这么忠诚的用户，关键还是竞争对手公司的……

当然货还是给他退了。

最主要是我觉得他们办公室／公司的人有点二二的…… 产品互通性问题咋可能一口咬定 HW 的手机绝对没问题呢…… 而且还一个公司都用 HW 手机……

知乎用户 知乎用户 kDMi3s 发表

贵与不贵，个人的定义是不同的。

利益相关：某些原因目前持有 mate7 9 p10 v9，小米 mix 小米那个松果 cpu 的手机，其他品牌的不一一列举。

大学时代主力用机诺基亚 n78，毕业之后经历过荣耀 2 畅玩 3x 还有其他一些品牌的手机。

荣耀 2 是个巨坑，玩游戏能够烤肉，还记得运行激流飞艇那个自带的游戏几分钟就能到达烫手的温度，是一款非常让人失望的手机。这是麒麟的起点，也是被黑的起始点。

对华为的观感的改变在于 mate7，那时一见倾心加价买的高配版，购买之前没有研究 cpu 相机和各类配置…… 在实体店体验之后在淘宝购入。用现在的眼光看，何止的跑马大黑边，都能并排开坦克。尿一样的麒麟 925，不忍吐槽。

但是这些都不重要，我现在对于手机的配置要求极低，入眼就行，不在意价格。工作之后有了足够的经济收入，却没有足够的时间折腾，挑选手机的属性参照对比，也许一对比就要花掉一天，考虑过这个时间成本吗？

苹果 4s 那几年都是无脑苹果全家桶，手机 + ipad+mac，后来的两年平庸出现七年之痒。手机一成不变，平板太坚挺没有换过，mac 的演变得屎一样……

抛弃苹果之后回安卓，经历炸弹系列，用得不久，不习惯。再回头看一看，安卓的高端机里居然没有什么可以选的机子，mate8 s 也是平庸之作没有接触。后来出的 mate9 p10 其实也是比较中庸的机器，没有当初 mate7 的惊艳。这时入手 mix 真是感觉帅炸了，对小米观感瞬间扭转，虽然不实用，但的确震撼到了我，希望二代解决话筒问题。那个相机也是给跪了……

经历过小米华为发展的那群人，现在有了足够的经济收入，有消费 4k + 机器的能力，你们出的机器够诱人，就会有消费群体，不要低估当初那群学生的消费能力。

别关注这类撕逼帖子，黑华为黑小米的套路见得多了，没有意义的。

好好学习提高姿势，多赚点钱想买什么就买，哪有那么多时间去撕逼。

知乎用户 郭翔 发表

低端市场买得到。

中端市场不掉份，买得到。

高端市场有面子，特别是在买不到的时候买到了。

人家市场战略鬼精，你在一个小众圈子说他有缺点，有用吗？

何况缺点还不致命。

boom 了就另说。

知乎用户 沉默的大多数 发表

更新

本来一开始就说了根据自身感受谈谈，也就是一时兴起答了这个问题，作为一个小透明有这么多人点赞还是很高兴的。做为个人观点难免不全面或者有失偏颇，有问题，有说的不对的欢迎和谐讨论。但不是海军，普通消费者一枚，评论区如有想撕逼的，对不起，撕逼没钱拿，出门左拐不回复，谢谢

自来水来答一波

先自报家门，学生党，智能机现在在用的是荣耀 8，上一个是华为荣耀 3c。当时选择荣耀系列纯粹是因为便宜（学生没钱，摊手 (´;︵;`)），

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而当时的千元机荣耀 3c 在随后的使用中的体验完全超过了我个人对它千元机定位的预期，摔了好多次了进了一次水强制重启竟然还能用，于是在去年换机时义无反顾的去看了华为的手机，最终还是选择了当时荣耀系列的最新款荣耀 8。

关于华为手机为什么卖这么贵，我想根据自己的感受谈谈。第一点，华为通过当年的荣耀 3c，荣耀 6，荣耀畅玩等收获了一大批年轻花粉，而这批人过了两三年都基本毕业了，有了经济来源，对手机的预算都在提高（包括我当时可是想要买 p9 的，只是因为个人喜欢荣耀 8 的颜值而放弃了），自然而然会想到华为手机，也就是提供了群众基础；第二点，这个当然就得谈到华为的海军战术了，其实一开始我是不大相信卖个手机还有专业水军的（当时年少啊 (๑❛ᴗ❛๑)，随着这几年逛论坛观察，发现各大手机厂商都有一些专业的人员在宣传自家产品外加抹黑其他品牌，见怪不怪了，但是说到华为最奇怪的就是，不知道为什么水军就把买华为和爱国扯到一块儿了，

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同时华为还真有我国手机厂商里唯二的自研 CPU，而对于现在的一些政府机关和国企，还有中年大叔大妈们来说，他们一不懂配置，二也大都具有强烈的民族荣誉感，最主要的啊，还是有钱，自然华为就能卖贵了啊；前两点都是主观的因素，最后，也是我个人认为最重要的一点，随着苹果这几年在 iphone 上的创新能力降低，三星 boom7 的出现，国内中高端市场出现了前所未有的市场真空，而华为的自研 Soc 麒麟系列经过几年的蛰伏，适时的达到了拥有 950，960 等可以媲美骁 820，821 甚至可以和 835 掰一掰手腕的底气，完全撑起了华为高端机的名号，同时与莱卡保时捷等品牌合作，使得华为手机能够在中高端市场争夺战中领先国内其他厂商一个身位，自然卖贵有人买单啊，何况在国外卖的更贵不是么 (๑❛ᴗ❛๑)

写了这么多，你都不准备点个赞么 (●’◡’●)

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知乎用户 asd 阿萨德阿斯顿 发表

当然是靠爱国营销

论手机，华为除了有个麒麟处理器（还是买的公版架构给台积电代工，被海军吹成自主研发），其他的东西也是工厂组装的，而且华为手机多数高价低配，纯粹就是蒙骗坑害欺诈消费者，不是靠爱国营销华为怎么敢卖这么贵？

知乎用户 Snapdragon 发表

试问一下其他手机谁能在暗光出这样的片

啊行评论说三星我也服气……

知乎用户 灵羊​ 发表

我是搞手机维修的顺带卖手机

开了两年店，亲戚朋友很多都让我带成花粉了，自用荣耀 8，老妈 6X，几个哥荣耀 4x，5x，5s，5A，前几天刚给一个哥拿了 P9，我推荐 V9 他嫌大，而且因为缺货只能拿了 P9。

为啥对华为情有独钟，是因为我这卖出去的手机就华为，vivo，oppo 返修最少，很少遇到。去年双十一给我大伯抢了个小米 4A，然后几天是感应有问题，时间不准，偶尔电话打不进来，开机键按了半天反应迟钝，那是把我好一通折腾，最后我当二手卖了，幸好涨价没赔多少，然后给他换了个 VIVO。

华为卖的贵还这么好自有其原因，首先质量就是一个很大的加分项。

声明：以前是铁杆诺粉

知乎用户 机器猫 nei 兜 发表

不靠什么，就是想卖这么贵。

而且应该有个镜像问题: 小米手机是靠什么卖这么便宜？

答: 不靠什么，雷军想卖的便宜。

PS: 回复里出现我不喜欢看的一律删除。对，米粉就这么不要脸。

知乎用户 Mixro 桃​ 发表

简单来说

华为是靠卖这么贵而卖这么贵

这和 iPhone 的 ios 和体验，三星的极致屏幕和做工摄像，索尼的 4k 和信仰

是有本质区别的

知乎用户 Jason Yuan 发表

就拿我本人的经历吧，首先也是防水，上次我的华为，掉马里亚纳海沟里了，我以为手机肯定完了，不是进水就是被水压压爆了。结果令我没想到的是，我的华为用徕卡镜头当眼睛，自动开启了手电筒照亮海底，以手机 GPS 当导航，凭借着金属机身的流线感，靠着手机震动不断划水，竟然又找到了我！麒麟 cpu8 核处理器散发的温暖，使我拿到我的华为的时候不是冰冷的触感，而是略带温热。这一刻，我真的感受到了祖国的温暖。此生入了大华为，来世还做中国人

接下来说说华为的闪光灯，我下矿现在都不带头灯了，手机一拿出来，整个矿都亮。信号超给力，记得有一次当时我们矿透水踏了，地下 6000 多米，500 多个工友手机都没信号，我拿出我的华为打通了求救电话。

我也来说说华为的电池，当搜救员工找到我们时，由于塌方，电全断了，他们用绳索吊上去 200 多人。可是突然发生二次塌方，如果不快点救人，那就全完了。我拆下我华为的电池搭通升降机，当时全矿居然都通电了。升降机轰隆隆的，以前一次拉 10 个人就不行，用华为电池一次拉了 50 多个，5 分钟就救出了所有人。 可是还是有人受伤了，没有救援设施，唯一的交通工具就是一个工友的四轴飞行器，我拿出备用电池，装上了飞行器，下面挂了个升降机的吊栏，一次装了 80 几个伤员和一个遥控人员，半小时从拉萨飞到北京协和医院。。。医生都感到不可思议。 等救完人，遥控员又从北京飞到拉萨把电池还我，装上电池还有 98%。

现在还要说说华为的外壳，有一个在中东的台湾朋友，一天一颗 5 毫米子弹朝着他胸口射过来当时他还没反映过来，就感觉胸口像是被驴踢了一脚，瞬间倒下了，本以为这次完蛋了，过了一会感觉仅仅胸口疼痛但是也没啥大事，他摸了摸衣服里的华为手机，拿出来一看原来是手机挡下了子弹，而且被子弹击中的手机后背居然毫发未损，这时天空中一颗炸弹朝他飞了过来，他想起了华为自带的手机防卫 APP，利用 3.5mm 耳机口发射的雷射光成功的打掉了那颗炸弹，与此同时还利用了华为自带的 4D 导航成功的躲避了敌人顺利的逃出战区。

“剛要脫離戰區的時候，被發現，一顆導彈飛了過來，趕緊把華為手機望天空一扔，頓時一道閃電自天空劃過，華為準確地把閃電反閃到了導彈的軌道上，轟天一聲響，導彈被引爆，華為手機自一千七百米高空摔了下來，我趕緊跑過去撿起來一看，剛好接到國內老媽打來的電話，還好及時接到，要不然，趕不及回國吃晚飯”

不买华为不是中国人！

PS：一个段子……………

知乎用户 碧海 发表

华为卖的贵吗？

知乎用户 王冰 发表

其实这个问题是个很大的问题，并不能用三言两语来描述，我通过我对品牌的理解来给你解答一下，回答比较散乱，请多见谅

其实华为不贵

与苹果三星来比较，华为的产品已经很便宜了，为什么这么讲？因为成本不一样。

苹果三星的一个旗舰产品的生产成本可能只有 2800 元。以前几代的旗舰机比较，三星 note 3 生产成本只有 1200 多，而零售价格在 5299. 苹果的 5 生产成本只有 1500，零售价格 5888. 三星 s6 edge 生产成本 2680 元，卖 6888，苹果 6 的生产成本只有 2660 元，也卖 6888. 而华为的生产成本只高不低，卖的还比三星苹果便宜。这里华为成本贵并不是说华为各个零配件比三星苹果的好，而是成本贵。因为三星一年的出货量在 3 亿台以上，苹果也要 1 亿多台。数量大了成本就低了。华为虽然去年发货量也在 1.3 亿台，但是华为的型号有几十个，而苹果就 2 个型号，三星虽然型号也比较多，但是他的整体发货量远远大于华为，所以单型号的成本也是远远低于华为的。而 oppo、vivo、魅族由于产品型号比较单一，所以元器件的采购成本比较低。

说完采购成本说说人力成本

三星的人力成本是比较低的，因为相比较华为的工资，三星的工资基本可以忽略，而苹果所有的人力成本全在研发和 mkt 上，其实全球人力是比较少的，虽然工资比较高，但是人数少，所以整体成本还是比较低的。再看看华为，华为为了追求段时间内达到经营结果最大化的目标，全球派驻的全是中方，大量的中方，最便宜的在迪拜没人每年的成本也要 50 万人民币以上，更不要提那些级别较高的高级职员。而 oppo，vivo，魅族等其他厂家基本蜗居在国内，而他们走的路线均是低成本路线，人员待遇极低，但是人员效率极高，人力成本降低以后，自然产品价格便宜一些

说配置

oppo 和 vivo 是个优秀的公司，他们的 mkt 能力是可以跟美的九阳的小家电看齐的。从产品配置上来看，他们基本使用高通上一代 CPU 和已经成本极低的元器件，但是通过完善摄像头的算法，达到最好的拍照效果（对于一部分人来说是最好的拍照效果，对于专业人来说，是垃圾品质），同样 1000 元的配置可以营销到 2500 元的价格，因为消费者很多时候是指标摄像头的参数的而忽略 cpu 等核心元器件的对比，而华为 2500 元左右及其的配置绝对高于他们，但是成本高，所以价格高，倒置的对比导致消费者认为同样的产品 oppo 和 vivo 比较便宜。

在说说品质感

华为在产品的各个层面都追求品质感的，连一次性使用的包装盒都是环保可降解的，而且材质绝对考究，即便原厂贴膜都是要比同行业要好的 ，耳机线、数据线、等配件绝对是业界一流的，所以各项费用叠加肯定更贵一些。虽然消费者无所谓，但是华为要承担社会责任，不能容忍产品的品质低劣

管理问题

华为内部管理效率低，造成了大量的浪费，包括时间的浪费、人力的浪费、小略的低下，流程复杂，造成了各项成本高于同行业 10 年以上经验的友商，oppo95 年开始做手机快消行业，vivo 虽然短几年但是它们的底子还是 oppo，毕竟是一个公司出来的，魅族在 10 几年前就经营 mp3 了，经验和管理肯定更高效，成本肯定更低

其他因素

华为的供应链系统比较落后，造成了产品浪费，型号区域亏损等等问题，直接导致后续要弥补损失，最终导致成本居高不下。

事实上供应链系统最发达的是丰田，三星学习丰田供应链之后开创了自己的供应链系统，已经成为世界上最先进的供应链系统，当然海尔在学习了三星的供应链系统后，作出的供应链系统更接底气，更满足市场需要，这就是为什么海尔成为大件物流里能做到唯一一个与用户 0 距离的品牌。这里就不展开介绍了，有机会给大家分享。

但愿我的回答能部分解答你的疑惑

知乎用户 琳琅破碎 发表

国产中 B 格最高的，三星炸了之后不敢买了，大法售后实在麻烦，摔了两次也换了，苹果。。。说实在的对 iOS 不感冒。小米? 屌丝机印象（无意黑小米但确实 B 格不够）。华为比较符合我们家族的工程师或者商务气质。。。加上自研的麒麟芯片以及莱卡镜头，华为确实值这个价钱。

知乎用户 dax eursir 发表

华为高端手机为啥卖那么贵 ？因为华为水军遍天下啊。 1. 中央电视台是华为水军. 华为成央视国家品牌计划唯一手机品牌. http://tech.huanqiu.com/news/2017-04/10420086.html 2. 中国移动是华为水军； http://mt.sohu.com/it/d20161222/122238069_398811.shtml 3000 + 价位质量最好的机型分别是: 华为 Mate9、iPhone7 Plus、iPhone7、三星 S7 edge、华为 P9 Plus。 2000-3000 价位段质量最好的机型分别是: 华为 G9 Plus、华为 Nova、OPPO R9s、、OPPO R9 Plus、vivoX9 1000-2000 价位段质量最好的机型分别是: 荣耀畅玩 6X 、华为 G9 Plus 青春版、三星 ONE7 、华为畅享 6、vivo V3 3. 欧洲科技媒体是华为水军。 http://mt.sohu.com/20161223/n476741290.shtml 共有 9 家欧洲权威科技媒体，对华为 Mate9 Pro 手机给出了高评价。各种 “最佳”、“最好”、“第一”、“值得推荐” 的头衔往上扣，纷纷表示华为 Mate9 Pro 是今年最好的手机之一。 4. 美国 CES 展会是华为水军。 http://mt.sohu.com/20170112/n478490287.shtml 在 2017 年国际消费类电子产品展览会（CES）上，HUAWEI Mate 9 凭借与顶尖科技品牌的合作，强大的续航能力、超高的性能、时尚的设计以及高端徕卡双摄镜头获得全球各大媒体评出的 8 项大奖。 5. 美国政府是华为水军。 http://tech.qq.com/a/20130425/000119.htm 6. 中国政府是华为水军。 http://tech.163.com/16/0510/18/BMNP93PB000915BD.html 华为 “中国质量奖” 制造领域第一名是如何炼成的? 7. 英国政府是华为水军。 http://tech.sina.com.cn/t/2016-06-29/doc-ifxtmwei9472908.shtml 英国商务大臣 Sajid Javid 周二表示，中国华为技术有限公司已向英国政府承诺，其向该国投资 13 亿英镑的计划将继续进行，不会受到英国公投脱欧事件的影响。 8. 国家领导人是华为水军。 http://mobile.chinabyte.com/179/13201679.shtml 国礼手机 总理为华为 Mate7 点赞 9. 欧洲专利局是华为水军。 http://www.techweb.com.cn/data/2017-03-12/2498519.shtml 欧洲专利局公布，2016 年华为在欧洲的专利申请量排名跃升至第二，仅次于飞利浦，而排在华为之后的则是三星、LG、西门子、高通等公司。 10. 苹果公司是华为水军。 http://www.ithome.com/html/it/224067.htm 根据国家知识产权局最新公布的许可备案登记信息，去年华为向苹果公司许可专利 769 件，苹果公司向华为许可专利 98 件。这意味华为开始向苹果公司收取专利许可使用费。

…….

点赞上 100 了，我来履行承诺了。

4 月 3 日 – 增补。

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11. 看到苹果公司都给华为当了水军，高通公司踊跃表示我也要。

华为授权高通使用专利情况曝光 核心竞争力显现

去年 7 月，华为向高通子公司授权了 115 件美国专利，今年 4~6 月，华为又向高通子公司授权了 308 件中国专利。

12. 国家领导人力挺华为，各大省部级领导和中国的世界 500 强们当水军怎能落后呢 ？

华为与中铁电气化局集团签订战略合作协议 - CSDN.NET

中国移动与华为签署数字化服务领域战略合作框架协议 - 华为新闻中心

美的华为签署战略合作协议

海尔与华为正式签订战略合作协议

格力电器与华为签订战略合作协议_财经_新民网

省经信委与华为签署战略合作协议 - 四川经济网

湖北广电与华为签订战略合作协议 - 股票频道 - 金融界

深圳市公安局与华为签署战略合作协议

东南大学与华为技术有限公司签署战略合作协议

华为与航天智慧签署战略合作协议_公司报道_中安网

[山东新闻联播] 省公安厅与华为公司签署战略合作协议_新闻频道_央视网 (cctv.com)

华为与中国人寿签署战略合作协议_科技_腾讯网

中国社科院与华为签订战略合作框架协议

贵州省政府与华为技术有限公司签署战略合作协议_网易新闻

浙江省与华为公司签订战略合作协议 - 浙江新闻 - 浙江在线

江苏与华为签署战略合作协议 李强石泰峰会见任正非

广东与华为签署合作协议 胡春华见证

云南省政府与华为签署云计算战略合作协议

四川省与华为技术有限公司签署战略合作协议 - 新华网

陕西省与华为签署战略合作协议

请原谅我在底下写个等等等等再等等等等，实在太多，真怕你看得心烦。

13. 美国政府、英国政府都给华为当水军了，欧美世界 500 强当水军也不能落后啊！

挤走高通：华为海思独占奔驰汽车大单 - 高通, 华为, 海思, 奔驰, 处理器 - 驱动之家

继奔驰之后，奥迪宣布与华为携手合作 LTE 高速网络项目 | 爪游控

华为与大众汽车携手合作，共同推进车联网 - 华为手机官网

起底华为与全球各大巨头的战略合作: 10 年 36 个联合创新中心（上） - 华为 ― C114(中国通信网)

…….

我不想再举例了，实在是还有很多很多。

难怪华为的水军叫海军，

您瞧这阵势，五大洲七大洋，欧美亚非拉，世界 500 强，

中华大地的东南西北中，海陆空天，农林牧副渔，

难怪有人觉得被华为的新闻吵得心烦，因为华为海军真的是无所不在啊 ！

….

如果大家看了就觉得扎心，就把这个答案踩到最低下去吧，

华为水军再多，也没有知乎群众力量大啊。

知乎用户 光宇 The Rock​​ 发表

大家分析来分析去都没分析到点子上。

在中国，有一种火叫领导喜欢，有一种品牌形象叫领导也用。奥迪能从双 B 那里抢下那么大的市场份额，原因不就是领导们都坐吗？

如果你是国企或者政府的员工，那么大家是不是发现领导们的手机都渐渐全换成华为了呢？具体原因有国家安全说，有更大的领导带头换国产说等。反正就是苹果和三星翻盖在领导那里不在吃香了。类比奥迪，华为的品牌一夜升级关键原因在这里

知乎用户 打开盒子吓一跳​​ 发表

“以前没钱就买华为，现在没有钱买华为” 早就是句老梗了，华为价格的一路走高也引起了很多消费者的不满，剖析其原因其实不难理解：

**1. 自主研发：**华为的海思麒麟芯片与 5G 技术均是自主研发，投入巨大；

**2. 摄影王者：**从 P20 系列到现在的 Mate30 系列，华为稳坐手机摄影第一把交椅；

**3. 成本上扬：**如今元器件成本的上涨、手机工艺难度的增大、营销渠道的激烈竞争等因素使手机行业成本大大提高；

**4. 市场定位：**华为并非仅面向国内，而是面向全球市场，这就决定了华为不可能走低端路线。

很多人都还停留在 “国产货就应该便宜” 的观念里，华为告诉我们：中国制造一样可以高端，一样可以领跑全球市场。

知乎用户 许狒狒 baboon 发表

华为能卖那么贵，是因为其他家都在作死，华为只是一直不犯严重的错误，小心意义的走出来的。

谈小米吧，早期用米 1 米 2 的用户，现在都大学毕业了，肯定不会再追求没有设计没有拍照只有性能的小米了。然而呢，推出 3000 元米 note 外观材质拍照不错的顶配版时，却遭遇了 810，发热，续航短，都令他们非常难受。等了一年多的米系列 5，居然是 他们不能忍受的大黑边和阉割版。又等了很久的米 note2，居然是垃圾 LG 的 A 屏，频闪，颗粒感严重，为了后置镜头的不突出，居然用夜拍垃圾的 imx318。又等了 mix，结果买不到不用说，除了外观，续航，屏幕，其他根本就不是为普通用户设计的产品。

讲了半天了，也就是说，小米，其实从来没有做出他的消费群体满意的水桶型产品。

比如说我，不就是 imx378ois 屏幕 2k 三星曲面 A 屏的米 note2 么，出了 4000 元立刻秒。但是这仅仅是对我而言，那些被你们垃圾米 3 侵犯过的用户呢，会像我这么信赖小米么？

小米和华为最大的区别就是小米不想好好地服务自己的用户群，不断地移动来移动去，就是不想做出用户想要的产品。

而华为的消费群体，很明显就不一样，坐出租车，司机中年大叔觉得他的 mate7 好用得不得了，我说大黑边你在意？他说不。塑料贴片你在意？他说不。我说虚拟键浪费屏幕空间，他说不在意。我说处理器有点落伍了，他说挺好用的，反正用得还好。我问他当时多少钱买的，答 5000。你还会买华为 mate 手机吗？他说当然会。我说为啥。他说，稳定，大屏，拍照挺好，华为的质量也好。

而小米，何时令我满意过？？？15 年出了米 note 顶配版后，当时觉得小米真的外观工艺什么的都上去了。结果呢？16 年你们都出的什么垃圾？你们的设计完全没有传承，你们的产品总是有严重的缺陷，你的目标用户不就是我这种对手机各种方面想要有一定了解的用户嘛？为什么就不能安稳地做出一款让我满意的产品呢？

我们根本不想要你那些 2000 元以下的垃圾，只要你持续稳定地做出令我们满意的旗舰机就行。价格根本无所谓。

所以，只有华为做了这么多年好好地去服务目标人群。

其他国产，还真没戏。

知乎用户 海军海外作战部​ 发表

那是你觉得贵，只要你不喜欢，定价 1000 你都觉得贵

知乎用户 Gyan​ 发表

如果这个问题换成

无印良品 / 优衣库 / 苹果 / 星巴克

等等等等诸位小布尔乔亚心中逼格的代表

为什么卖的这么贵

看有多少人会怒喷题主

事实上每家公司都对自己的产品有定位，

清晰的定位也是产品营销的一部分。

华为的目标客户就算就是各位眼中的

“煤老板” “国企老领导”“无知中年人”

卖的出去就是华为的本事

更何况从 2016 华为的年报来看

销售金额固然感人

但是消费者业务的利润率

是拖了整个华为的后腿的

反过来说，华为在渠道 / 供应链 / 营销等方面

所投入的成本，是诸位想当然的人难以想象的

华为卖这么贵，自然有其卖得贵的原因

何必到对公司直接进行攻击呢

知乎用户 林卡卡 发表

我提供另外一个选择吧。（我另外一个答案粘贴过来的）

iphone7 两黑色，128g 版本，5188。全网通加 100。如果是 32g，四千出头。

这手机哪里不如华为？我觉得唯一的不如在于国产手机的本地化，而仅仅这点来看，国产本地化始祖小米应该更好。。。有这个手机我认为就不要去华为官网 “放低姿态” 去“申购”，看播放抢购动画，而且我认为货其实非常多，抢购只是一个烟幕弹界面(顺便说一句，我认为关于 p10 涂层问题，华为是为了节省成本和赶量产而阉割的偷工减料行为，仅仅猜想没有证据）。

iPhone 降价应该没几个能打的，毕竟手机厂商真正具备实力对抗水果的只有三棒，可是三棒国内名声破产（如果降价到国产旗舰价格，我觉得我可能把持不住原则入手，但它明显不会给机会）。

我呢，等小米 6～

编辑于 20:07

著作权归作者所有

知乎用户 陈天涯 发表

早几年的时候，身边的人都用三星 + 苹果。

这几年全部改成华为 + 苹果。

我自用一个三星手机，3000+，用了一年半后电池用半天都撑不住。

一个同事的三星手机黑屏后，他老公送了一台 note2 给她，记忆中她也没用多久，就出问题了。

领导的三星手机，用了 1 年 +，结果在经常在电量还有 20% 的就自动关机。有一次和一个美女交换微信，结果自动关机了，你说是不是很尴尬。

我们不怎么玩大型游戏，基本不关注所谓的是性价比。

首要是质量，其次是运行的流畅度，续航，外观，功能，价格等等。

国内能够填补三星造成的空缺

除了华为还有谁？

价格要有点小傲娇：3000 以上。

质量要好；

系统要稳定；

要有点品牌知名度的;

能做到的并经常出现在大家脑海也只有华为了。

华为这几款 P 系列，Mate 系列。恰好又把口碑给打出去。基本挤占了三星留下的中高端机器的空缺。

所以为什么卖这么贵？因为有口碑，有需求。大部分买这个价位手机的人，都没想法去看所谓的评测，性价比，跑分。只是自己觉得不错，别人也觉得不错，就买了。

知乎用户 糖衣 发表

华为涨价的时候海军说我为一年天文数字研发费用，跟小米魅族 ov 有的比么，贵一点出在研发上。麒麟 960，世界第一通信技术。

说到疏油层的问题，这不是华为故意阉割，是因为技术障碍！

知乎用户 文艺范花样作死君​ 发表

品牌溢价

知乎用户 夺了鸟位 发表

爱国税洗不掉的。

现在手机行业都流行【溢价】这个词是吧，特么的三星苹果的溢价和华为的溢价是一回事么？是，相同的性能下，大家都比小米贵，但是人家贵出来的所谓【溢价】可不是什么纯水或品牌价。人家的外观设计、硬件做工、镜头成相、屏幕效果那都是各种碾压 1999 的啊，一口一个溢价好像人家白挣这钱一样。

而在华为身上，我感觉溢价就真的只是溢价了… 华为的旗舰卖着三星的价，实际上并没有与 1999 拉开令人满意的差距。

知乎用户 简江​ 发表

市场上有一种机会，我管它叫做 “阶段性定价空间套利机会”，简单说，就是消费者需要某个相对较高价格档次的产品，而缺乏供给的时候，可以创造一个小差异化来切入这个市场，获取超额利润，但实际性价比也没那么高，这种现象在消费市场上比比皆是。

因为市场上有个特定消费群，需要一个价格和 iPhone 接近，档次明显比小米和 VO 两家高，但又不是 iPhone 的产品，它能是谁呢？其实这个市场早就存在，是三星，我前老板就用三星，可惜三星的软件实在太不给力，难用到一定境界，我隔三差五的听到老板在屋子里骂三星。但是他还是不换 iPhone，为什么呢？因为 iPhone 太年轻，不够庄重。

所以我们看到华为一开始的用户，都是些有点点社会地位的中年大叔。他们需要买一个跟自己小辈不一样的高档手机。当然，不能无缘无故地比其它手机贵，一定要有些出众的东西，才撑得起这个价格。华为基本符合这几个特点，首先，华为是民族品牌的代表，是一个专业通讯厂商，逆袭了很多技术财力雄厚的老牌国外企业，这种地位就带有一定的光环，原本不是消费品牌，这反而是优点，以免消费者有个预先的档次锚定；其次，华为起了恰当的名字，比方说 “荣耀”，这本身就有一种“功成名就” 的感觉。如果小米有个手机叫“荣耀”，或者 OPPO 有个手机叫“荣耀”，被小孩在地铁里放凤凰传奇，是不是有点违和？最后，华为不遗余力地炒作它的某些看似高端的独特卖点，比方说使用徕卡镜头，懂摄影光学的人都知道，此莱卡非彼徕卡，但是没关系，反正大多数消费者也看不出差别。我曾经不断听到 P 系列的用户嘚瑟徕卡镜头如何牛逼，作为一个老摄影爱好者我实在是看不出来牛逼之处在哪儿，老实说安卓的色彩处理有天生的短腿，“徕卡”的味道更不知如何说起。但是没关系，既然价格在那里，就是要给消费者创造 “买贵” 的理由，就像护肤品里加个死海的什么东西或者瑞士雪莲，搞配方的都知道没有什么卵用，但就是显得高端。

当然，销量逐渐扩大以后，消费者不再局限于特定的群体，可能会延伸到用惯安卓，又对手机价格不敏感的人。包括收入较高的女性和较为年轻的群体。最后占领一块价格相对较高的细分市场。

最后再说一下 “阶段性定价空间套利机会”，这个词可能是我发明的。但是我暂时没看到有别的词来描述这个现象。徐新原来说过一句话，叫做“一个聪明的品牌，应该尽量把价格定在消费者可接受价格带的上边缘”。这里面提供了一个重要信息，就是消费者对商品价格的接受实际上是有弹性的，在一定范围内价格不敏感。比方说黄太吉煎饼果子就是个典型，对于在 CBD 上班的白领，是 5 块钱吃个煎饼果子，还是 15 块钱吃个，其实无所谓，这时候，只要产品足够好，定价可以远高于市场的普通产品，就是地铁口的煎饼果子。对于某些消费群体，反而会有“价格低了我不买” 的现象，因为他会觉得和他的地位身份不符合。但是你不能把消费者当傻瓜，你一定要创造一个足够合理的理由，让消费者接受这个价格升高，而这个理由本身，可能并不会增加那么多的成本，这时候的毛利就足够高。当然，黄太吉最大的问题是难吃，我为了测试曾经尝试连续吃一周，吃到第四天就快吐了，但是煎饼果子本身是可以天天吃的早餐，所以产品不给力，白白丧失了机会。华为没这么怂，从硬件、软件都足够好，至少作为安卓用户挑不出来什么大毛病，再搞搞徕卡之类的装逼事情，消费者就接受了。为什么说是“阶段性”，是因为市场空间被先行者挑开以后，就有后来者开始持续进入，所以竞争会加剧，先行者不一定能持续保持优势。

知乎用户 MRZOYO 发表

说华为爱国营销也好，高价低配也好，线下洗脑也好，不管怎么样人家把手机以高价卖出去了，卖出去了买的人还觉得挺好。

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所以显而易见啊，因为买的人根本不觉得甚至不在乎华为价格贵，这才是根本原因。

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公款配发，不怕贵。

人情送礼，怕不贵。

其实仔细想想，与其说是华为满足了别人的需求所以卖的贵，不如说是华为卖的贵满足了很多人的需求。

知乎用户 Sam Cai​ 发表

很有趣的问题。

事情的经过大概跟房价的变化很像。印象中，华为卖的贵是开始于 mate7，定位商务和长续航嘛，好像卖贵一点没问题吧。mate7 的缺货问题非常严重，可见这是华为对高端的一个试水，居然卖的不错。接着到了 mate8, 有了更好的 950，似乎卖的更贵一点，也可以接受吧。到了 p9，第一次有了莱卡贴牌，好像再贵一点也还行吧。mate9、p10 更进一步, 有了匹敌 821 的 960、莱卡、保时捷，好像更贵一点，也还好吧。

刚开始的时候的消费者（比如我）一定觉得华为疯了，作为国产，这样咋能卖的出去。但久而久之，华为用两年多的时间逐步拉高了大家的预期。到现在，大家好像也就习惯了这个价格。

ps: 昨天路过成都犀浦，看到房价 9000，觉得好便宜，其实不是因为真的便宜，只是我忘了一两年啥样……

知乎用户 匿名用户 发表

统计数据显示华为手机总销量的均价只是一千多人民币而已，也就是说，卖出去的大部分还是千元机档次的产品。论千元机级别的产品，华为只是稍贵，而且和 SONY/Moto 之类的相比，并不贵。主要是国内品牌手机的价格是逆天的低，衬托得华为略贵。

知乎用户 Sulll 索离​ 发表

作为手机零部件的供货商，我们 CEO 在员工大会上用大写粗体在页面正中心写着：huawei=apple。这意味着华为产品在供货上是和 apple 在同一水平线上单独管理的。而其他品牌，我们不会单独为他们开发产品，不会知道我们的产品会售往哪个终端，至于可靠性，我们的要求也只是通过行业标准，而非更如 huawei 和 apple 的至少 1.5 倍。

知乎用户 无知即乐 发表

很多人真是骨子里的自卑感，难道只有国外品牌才能有高溢价，国产就永远买低价吗？如果是小米做出可以卖高价的手机有人就会问以前以性价比起家的小米为什么卖那么贵？如果是 OV 高溢价就会问以前的厂妹机为什么卖那么贵？中国市场这么大，总会有一部分国产品牌突破进入高端市场，你总会有理由来找事，为什么一个国产品牌能卖这么贵？问这种问题真是吃饱撑了！

知乎用户 知乎用户 3Mb2zJ 发表

我买了 P10 还买了 P9 和 V9

我为什么买华为？我以前的公司出货，A 品给苹果，B 品给魅族，剩下的所谓标准品给小米。

标准品其实就是次品，对外对内称标准品，而且是小米只要标准品。

后来我被要求改苹果的数据，改了 6W 多条。所以我再也不考虑苹果了。

至于华为，起码当时我没看见华为有这些事，那是两年前了，现在不知道咋样。

反正总不能买什么 vivo，C4 吧，那就只能华为了，华为 P9 还是不错的。

V9 给老妈用，外形一般般吧 不如 P9，P10 老婆用我还没看怎么样.

题主问为什么那么贵。我觉得这个价位不贵啊，起码他的品控跟苹果差的不多了。

说到这个当年乐视是派员工驻厂盯品控的，也是比较厉害

知乎用户 Jiecheng Zhao 发表

这个问题其实应该反过来问，为什么以前华为那么便宜。

这个问题的回答很简单。因为那些早些买华为手机的人成为了市场信息传递者，为市场提供了价值。世界上好东西很多，你在大家知道之前就知道了，并且买了这个好东西。不指望像巴菲特一样成为股票价值投资大师。也不指望像孙正义买了阿里原始股。几年前，买手机时仔细研究，买个大家嫌弃的国内牌子，买了，你就赚了。大概六折优惠吧。

过几年大家都知道华为手机好了，你当然就拿不到折扣了。

其实已经发现了被市场低估的东西，却只是自己买来消费，根本就是巨亏好吗？若有资源和能力，开个网易精选什么的，更快的修正这个东西的价格，这才是王道。

相反，如果你自己挑商品能力不强，依赖于品牌，多付点钱也是正常的。

知乎用户 深具世界眼光​ 发表

【靠的是同为世界五百强，比肩苹果和三星的实力和努力以及不服气】

人家又不是跟友商比

人家是要跟苹果三星比，以及跟 OPPO vivo 比。当然就卖的贵了。

贵了 你可以不买嘛。像我觉得贵我就不买啊。

知乎用户 匿名用户 发表

————4 月 5 号更新————

评论区有人说荣耀的性价比也不高，我是三年前买荣耀六的时候开始关注的，用到现在刷了一次系统，不玩手游，轻度卡顿。现在关注的没有以前多了。

我觉得手机配置这种东西吧，和电脑不太一样，电脑是需要 CPU 显卡内存屏幕 SSD 综合考虑。各个配件之间性能谁高谁低一目了然。可以根据需求有侧重的使用预算。而手机是有争议的，你说骁龙天下无敌，我就觉得麒麟也不差，你说 MIUI 好，我就觉得 EMUI 顺手，你说双曲面好看，我就每次关键时刻误雏的时候恨不得砸了手机，你说前置指纹解锁是正统，我就觉得。。。好吧后置是难受了点。包括售后续航等问题，谁能说这不应该算在性价比里呢？

说那么多，就是想说，中高端手机性能现在趋于同质化，并没有一个公认的真理。至于价格，我觉得随着成本的提高，适当涨价是必然的，不信你等着，新的小米出来不可能再是 1999 了。

还有，iOS 和安卓的对比是老生常谈了，两个用户群体的使用习惯不同，孰优孰劣不做讨论。

————————原答案————————

看了不少回答，有个疑问不吐不快，为什么国产手机在中低端红海里赔本厮杀的时候都希望能有一个国产品牌能在高端平台站稳脚跟。而现在华为正在一步步接近这个目标的时候又有人喷他价钱太贵呢？嫌贵可以买其他性价比高的手机啊，不说别的，华为自家的荣耀性价比不就很高吗？

知乎用户 黄粱一觉 发表

华为手机的对手是，苹果，三星，vivo，oppo。

魅族的对手是小米。

找对参照物再对比。

销售额 / 销量 = 手机均价

以均价并参考出货量进行对比。

知乎用户 Tim 发表

是日，知乎州手机城华为地界烽火四起，见米分几员大将，率众铺天盖地杀将上来，言语中如丧考妣，大有决一死战之势。所谓者何？原是华为新铸利剑一柄，名曰 P10，剑柄未曾包浆，价高低质云云。海军众猝不及防，未嗨已懵，赶忙抄起手中家伙，或曰荣耀，或曰美酒，追至米分阵前，山雨欲来风满楼，大战一触即发…… 可定睛一看，米分阵前众人手中匕首，铲子，不一而足，不禁愕然！路人问，手中无利剑？如何厮杀？米分嘴角一笑：吾剑神器，需每周二、四，登坛沐浴作法，于子时求之！海军溃，不知其详

知乎用户 叶秋​ 发表

我发现啊，我就是个贱人。。。播音主持 传媒 新闻等标签下几百个邀请我都没回答，跑来回答个跟我专业范围半毛钱关系没有的问题，最重要的就是没人邀请我～

而且这种问题极其容易撕逼，但是我有个好习惯，从来不回复留言 哈哈哈哈哈哈哈哈好

利益相关 mate9 用户，给另一个重度烧机用户带了一个 m9 pro。m9 重度使用，Pro 轻度试用。

老婆在用 7p，丈母娘 6sp，老丈人工作原因只能用国产 华为 mate s。

我上个手机也是 6sp 在之前是 6p

在华为 m9 出来之前死钉钉的盯了电脑一个多月，每个爆料都不放过。

因为在用 6 之前一直在烧安卓的机器，从 MOTO 里程碑到里程碑 2 到刀锋 raza 再到 三桑的 note 3 再到 MOTO x 中间还插了几部 htc 和索尼大法的手机。

可以说每半年就换一部 就是为了体验硬件爽 天天在家下载 rom 自己刷 刷砖了俩手机。

有人问，你为啥还是用苹果了。。。跟老婆一起玩游戏，当时是仙剑手游，用 5s 那屏幕太小，买了 6p，但是又没带俩手机的习惯，于是跟着老婆一起换了 6sp

又有人问了 扯这么半天 wb 犊子，华为呢？

你且听我慢慢道来。

为什么我从苹果又转回了安卓，而且一头扎进华为的坑，按理说我这尿性的应该去吃米啊。。。

有人喜欢争议，争议才能出话题，才会有关注度。也有的纯粹一点，甭管是吹还是水，反正清一色的吹就是了。

但是呢，我这人不喜欢争议多的东西，小米争议太大，好坏评论两重天，人也老了，懒得一个个手机买回来试。

所以我选择了网上期待度最高的，也是各种宣传都说不错的 mate 9

这里就是我要说的第一点 推广

华为有没有水军？肯定有，而且很多是上面指派下来的官水，为什么？要保证企业的发展。为什么发展？

这要说起华为的其他业务了，也就是通讯工程方面的东西。

通信工程的硬件，全世界能跟思科死磕的只剩华为了（我这么说有点片面）

国家重点扶持项目华为占了一部分，政策上的扶持，这是其他企业所不能比的，包括当年和华为打的难解难分的中兴。

因此他可以大张旗鼓的搞水军，可以在各个网站搞通关系，推 mate 9 首页，不停爆料，不停鼓吹，特别是那个高逼格的莱卡双镜。对国外售价一出来全在那骂怎么那么贵，你要良心嘛，过后上海发布会价格一出，全都说华为良心，国产良心，卖国人的比卖老外的便宜多了。欲扬先抑这出演的是淋漓尽致。

再加上华为前期推广真是舍得下本钱，黑寡妇都请来做广告，聘请欧美著名的音乐人来打造主题曲 dream it possible。这逼格就甩开其他手机厂一条线

再加上国外发布会，保时捷定制版等等，一个国际大厂的形象油然而生（真的，你能挑出毛病么？）

这种国内国外对比的噱头有了，舆论氛围差不多了，接下来就开始第二步，营销

现在卖手机，产品上架了，开始卖了，不搞点手段都显得公司太 low，于是从雷布斯到余承东等等都学乔布斯那套，先演讲再饥饿（话说作为一个主持人，每次看余承东和雷军演讲好尬。。。），一点点新意都没有。

另外一种营销就是线下销售，我家楼下方圆 2 公里内就有。。。6 家华为销售店。。。。甭管是加盟店还是直营店，反正挂的都是华为。。。ov 店加起来也就 4 家。

但是！线上搞那套饥饿营销很多人开始反感，因为每天开卖后根本买不到，买到了又要排队发送。选择线下购买吧。。。线下要开售 15 天左右才有现货，还要排队。

这种饥饿营销玩大劲儿了，现在只对粉丝能产生影响了。很多人根本不会等你解除饥饿，就选择别家手机了。

所以无论是线上还是线下，华为营销手段并不高明，那为什么还有那么多销售额？

小米线上搞得风生水起，没线下，死穴。

ov 请了彭于晏等偶像坐镇，线下门店无数，卖的火的一塌糊涂，线上特别是几个大网站推广的并不尽如人意。

但是华为既舍得请流量明星，大笔投入门店，又搞了华为生态圈，又把线上做的还算有模有样。

第三，产品

终于说到华为产品本身了。。。

话说华为是能做出军工级通信产品的为数不多的商家之一，产品质量只要是想做好还是能做好的。

单就 mate 9 而言，拿在手里的确有点高端机那么回事儿，手感 重量 外观（见仁见智吧）等等。

噱头最盛的莱卡双摄逼格满满，后续的 p10 更是把前置也给优化到极端。

但是偶跟你讲哦，这玩意儿屁用没有，普通人拿 7p 双摄 莱卡双摄 还是 6s 单摄还是其他什么摄像头拍出来的没任何差别。那些试机大片都是专业团队和摄像师用手机拍的，人家的技术和布景。。。。咱就算了吧。所以说噱头终究是噱头。

还有个比较重要的东西，海思 960，这东西其实是 mate 9 顶配能卖到 4000 价位的一个很重要的原因。

脑袋不好使，再努力也只能上 b 班，智商高，字漂亮，长相再好点，在重点班里也能出类拔萃。

所以 CPU 这东西真的很重要，虽然 960 对外宣传的东西很多知乎华为大喷都已经喷了一轮了，数据各种掺水等等等等，但是你不能否认的是 960 是现在大陆国产芯片中唯一能进入第一梯队的。其他厂商还在使用高通的芯片时，华为就拿出中国机，中国芯来卖情怀，又是一波宣传。

就实际使用来讲，海思 960 还是说得过去的，各种数据跑分在手机的实际使用上其实并不能充分表现出来，谁没事儿拿着手机天天跑分玩。

最近很火的王者农药，游戏加载界面，首先加载到的都是 7p，m9 紧随其后，相差大概一秒不到（这是在我老婆的 7p 上看的，在我这看完全是同步到达 100%，有网络延迟）

另外，m9 真的是我见到的手机当中，软件安装速度最快的，就是秒装，按下去回个头时间，再低头装好了。。。

还有指纹解锁速度简直吓人。。等等

其实 m9 还是很良心的，无论是硬件还是软件。反正我用了半年左右了，感觉还是不错。

但是，安卓毕竟是安卓，还是特么的出问题了。

最近一次系统更新后，总出现自动亮屏并且提示正在充电，一晚上 80 的电量，早起只剩 40 多了。售后查硬件没问题，那就是系统的问题了。。。客服说等下一次更新。。。日了狗了。

但是安卓经常性出现的卡顿，在 m9 上真的没出现过，还要时间的考证。

第四，mate 9 生在当时。

ip7 被很多果粉嫌弃没做多大提升，安卓阵营这代没什么拿的出手的旗舰机，索尼和 lg 沉寂已久，更别指望诺基亚和 MOTO 有什么作为，三桑思密达炸炸 7 彻底放空了高端市场，而苹果相对更高的定价让这个市场出现了短暂的真空，这时候华为 mate 9 来了，他说他定位就是高端，你买不买吧。不买只能去买苹果（拉开去年割肾的伤口，发现里面已经没肾了）。因此 m9 的机遇真是好，真的是好，无论是国内市场还是国外市场，在中高端这个机型出现空缺的时候，m9 这个并不成熟的高端机出现了，顺带着 m9Pro 也走了一波销量。

要说机器，m9 跟 note7 比肯定有差距

最后咱回到主题来说说，到底值不值这个价。

我个人觉得，值

用过才有发言权，有对比才有发现

小鬼子都说你支那有个民族优秀传统，那就是窝里斗，天天有人吵着要脱支。

所以不要站在自己的角度和喜恶去看待问题，特别是不要用自己的态度去影响别人，影响不了别人了就用语言暴力。

中国从战略角度，需要一个国产手机高端标杆，需要有一个型号或者厂家打开这个市场让消费者认同，进而让其他机器也进来这个市场分一杯羹，这才是普惠大众。

不然就像现在的汽车，提到国产就是 low 的代名词，有 20 万 99% 的人选择买合资。

虽然很多厂商做过各种各样的努力打开高端市场，但是最后成绩不尽如人意，这次 mate9 和 p10 进入高端市场并且坐稳了这个价位，可能在民众当中会有诸多争议，但是对于中国手机来讲，可能会是件好事。

（老婆下班，在她单位楼下等她的时候码了一堆字，前言不搭后语，见谅，别喷）

以上

知乎用户 小胖 KKang 发表

有人喜欢把华为和小米放在一个维度去比较，然而我认为华为还是要和 OV 放在同一个层面比较。事实上，华为也确实是使用 OV 策略的厂商。

只不过，在我的眼里，华为还是要比 OV 要强一些的。因为华为是具有产业链核心能力的厂商。华为凭借自身在通讯领域多年的经验，能自研芯片和基带。作为拥有手机的主要两大核心组件，华就是有了整个手机产业链的议价权。

然而在过去的几年里，华为的自有技术并不成熟，走量的手机也是走运营商定制机，或者是互联网试水低价品牌的荣耀（不包括最新两代荣耀）。这就是销售上的两手抓两手硬 —– 前者是 OV 式，后者是小米式。然而，华为在学 OV 上，学了个十足。更是开创了爱国营销手机门派，广纳海军。而学习小米互联网营销，则学了个表面 —- 里子还是坑了不少用户的，但在互联网营销上也不忘记自己的独门独派武功 — 爱国海军。

不过今年有所不同，今年的小米是在把为成熟方案提供成熟的服务向自研方案转移的路上刚刚开始探索的时候（MI 5C）, 华为的自研方案开始成熟，再加上已经熟能生巧的营销手段，自然能在体验上胜过 OV，价格上还能比 OV 高上那么一点。而由于使用 OV 的销售模式，价格高于小米毫不出奇。

而反观小米方面，虽然其服务（MIUI）非常的成熟，硬件和系统方案供应链也非常的成熟。但是小米硬气不起来. 因为脖子被人掐住了，几乎整个产业链都在新品上拿不到足够的量，足够的低价. 而低端产品（也就是旧零件）反而来货过剩，所以小米肯定无法硬气起来堆出最 NB 的机子出来走量（MIX 多久了？能走量？），智能通过中低端系列来提高 MIUI 市占率，我觉得这是挺聪明的做法。毕竟在很多方面，miui 的接口已经成为国内安卓软件开发必选的支持项之一了。

知乎用户 朝花夕拾 发表

卖的贵又怎样？觉得合适就买，觉得不值就不买，手机市场毕竟还是一个接近充分竞争的市场。

得益于互联网的普及，数码行业的信息不对称相对比较小，手机厂商的利润有多少基本是知根知底，但该赚多少应该是由市场决定，厂商定价太高，总会有扑街的一天，有足够多的消费者认同他的定价，自然可以支撑得起他的定价。

很多人的价值观很扭曲，认为 iPhone 卖六千就是值这个价，华为就是高价低配，就是靠爱过营销。

手机行业的利润绝大部分都被 iPhone 一家拿走，这是不争的事实。华为小米蓝绿厂卖手机的目的肯定也主要为了赚钱，如果不是为了尽可能多赚钱，我反倒要怀疑。

你不能一方面苹果赚大钱，吃香的喝辣的就是理所当然，另一方面，人家华为喝口汤想啃块肉就认为人家黑。

华为当然有很多槽点，苹果的就少了？小米性价比高？红米系列的做工还不是很粗糙？

确实小米的千元机很流畅，能满足一大批预算不足的人的需求，但对于另外一些人，像我就绝对不考虑，手感不好，屏幕烂。

我以前用小米 note，最近换了荣耀 v9。小米系统更新确实很给力，miui 完成度确实很高，但对于一个中重度使用者，3000 的电池确实撑不住，续航尿崩，出门都不敢掏出手机来玩。

很多研究生用魅蓝用红米，家境好一些的用 iPhone，同事用小米用华为用三星用 oppo 用 iPhone，百花齐放，我觉得挺好的，现在安卓阵营竞争很激烈，时不时各种黑科技登场，解决了用户痛点。这才是对广大消费者最有利的事。

知乎用户 松云 发表

华为的目标客户，实际上与三星、苹果一致，都是品牌价值优于硬件价值的中高端客群和专业商务客群。

这个群体最害怕的产品，就是强调性价比的。

知乎用户 涡河北岸 发表

没那么多原因，，

就一个优点，和诺记一样耐操。

年纪大的人用手机一般没啥追求，还用的精细。

使个几年都不愿意换，然而国产手机能撑个两三年，没毛病的实在少见。

三十岁的我也开始朝这方面看齐了。

三星，小米，华为都用过几年。

知乎用户 勃古通今 发表

得出一个结论，国货 100 卖两百是可耻的，洋货 150 卖 500 是正常的。

带李易峰 buff 的 50 卖 300 是值得骄傲的。

知乎用户 樊小星 发表

有个很好的朋友在一家华为专卖店上班 (很小的门店)，我说一下我从她那里了解的情况吧

门店拿货价 3150，说实话，我也不懂华为的供货渠道之类的，但是那么小的门店，我有理由相信，他跟华为总公司之间最少还有一级经销商吧，那上一级经销商价钱是多少？肯定低于 3000，甚至逼近 2500，那手机成本价又是多少？

联想起乐视亏本卖手机的说法，真是颇有感慨。(虽然乐视长得太丑……)

这段时间刚想给女朋友和自己都换个 p10，说实话，现在真犹豫了。可能有些脑残粉要告诉我爆出来的问题根本不影响使用体验。但是需不需要是用户的事情吧，华为觉得我们用不上所以就很贴心的帮我们阉掉了？用户是不是应该谢谢他？

有些人还说了，华为又没有虚假宣传，你喷什么？但是你敢说当初宣传的支持 2.1 的闪存是什么用意？吃瓜群众会怎么想？这样误导消费者是作为一个世界级品牌应该做的？

利益相关: 华为 p9 高配版用户 (顺便说一下，将近四千块的手机，玩王者荣耀这种游戏有时候居然会卡！即使华为卖点和重视点不在这一方面，但也不能比同期千余元的手机还差吧？)

知乎用户 千山暮雪 发表

靠的是质量、性能，外加逼格和信仰！鉴定完毕！

知乎用户 此处是一个昵称 发表

自来海答一个。

14 年至今的历程：

NOTE3→S5→W999→荣耀 7→MATES→P9（3+32）→P9（6+64）

买荣耀 7 完全是因为还没捂热乎的 S5 半个月就丢了，于是想先买个凑合点的国产吧。

本来想挑米 4，结果整整抢了一个月（抢好几次还没有抢上真的是想骂娘的！）未遂。于是荣耀 7 了。

自此一发不可收拾，逢人就夸，见人就推销，一出就买。。。人送外号 “华为咋还不给你钱小王子”

为什么呢？

1 / 本地化做的好，方便

①说起这个我第一反应就是情景智能，坐火车从此再也不用翻开短信息然后找啊找啊找的了，直接收到 12306 的信息后就能自动生成如下的信息，非常实用，尤其是坐高铁刷身份证不拿票的时候，感觉很棒。在快到站的时候还有闹铃提醒

②还有卡片生成，验证码直接复制等等也是相当方便（据说现在安卓可以的都有啦，在此嘲讽下苹果）

③拦截垃圾短信，伪基站等等。

每次打开我的 mini 的日历。。总有一堆。。“澳门赌场。"。。你就知道有个失误率极低的拦截功能多方便

2 / 人性化（好像 1/2 能合起来？）

①荣耀七的志玲键。。诶。。好像是智灵键。。极其方便，可以自己设置功能。我设置一下截屏两下手电。（不过七的容易误触，8 整合到指纹那里了变得好多了）

然而 P9 没有荣耀特有的志玲键还是比较可惜的。

②相册的地图功能，通过地点找图片，简直就是回忆利器。

地点详细且精准如下图。

另：石家庄永昌胸前广告强势招商，不要 5000 万，不要 500 万，只要 5 块钱！

③

相机（最想写的就是这个结果发现自己收不住了成介绍了。。）（算了随手放几张图以后再分析吧？）

①随手拍

色彩！色彩太棒了！

色彩极其讨好，傻瓜也能随手排出如此通透的蓝天。对比一下单反的 “性重比”。。我出远门不再带单反了

②认真拍

光轨

自带电子 ND 滤镜

各种模式

美食模式。学校食堂的饭。。

③镜头素质（？）

放一个比较极端的情况

看见中间的球员了不（糜昊伦马修斯关震）

我要是用我之前的手机。。早就看不见人了。

此外亮部和暗部的细节也能看，宽容度不错。

做工（这是我心中最完美的手机外形以及做工：mateS）

售后 （）

配件（卧槽那个华为降噪耳机让我不到一千就买到了效果如此棒的降噪耳机，感谢老余八辈祖宗！（绝非骂人！））

缺点：

①没让人感觉出来有 500 强风范

某些细节方面亟待提高！

比如我到现在也不知道我这个从深圳寄给我的华为的水杯到底是为啥啊？

包裹里面就一个杯子，一张纸条都没有，人家淘宝店还有个感谢信啥的，你这嘛也没有。。简单粗暴。一股子老国企作风。。用户摸不到头脑，瞎花钱

哦对，这杯子质量还一般。。

②还有 P9 的相机夜晚随手拍和 s7 差的也太远了吧。。！

③

好累啊不想答了感觉跑题了。。。。挂着吧万一哪天想写了呢。。。

知乎用户 黑衣大葛戈 发表

牌子硬啊，不然你以为 mix 这种秒天秒地的玩意为啥不敢卖 5000？没底气啊。

xplay6 这种国产硬件机皇为啥 4500 卖不出去几个？人家也不打算靠这个赚钱啊。

知乎用户 邱票 发表

每次刷热门刷出华为的话题，总是看到网易新闻和贴吧来的，复制粘贴各种小段子的无脑喷水货回答。

所以呢！说几句不太好听的话，我现在是对知乎越来越失望了，玩得越久，发现傻 13 越多啊！

比如在某个索尼提问下，一个说华为疑似请水军黑索尼的回答迅速圈赞排名靠前了。2333，你咋不说苹果请水军黑锤子呢？毕竟锤子的目标是收购苹果，苹果得有危机感，你说是不？

所以呢！知乎某些版块很多人的 IQ 是可想而知的。

所以呢！在一个傻 13 越来越多的网站的某些版块里，其实你只要讨好傻 13，就能迅速圈粉了。毕竟傻 13 占据了相当大的部分。参考某张。

扯远了，首先。华为的确是比小米贵的。但题主把华为最新的拿来跟小米魅族的老机型相比，显然是不合理的。

毕竟电子产品同样配置下，越旧是越不值钱的。因此，拿 mate9 来对比还稍微合理一点。

先对比区别最明显的部分

mate9 ：

麒麟 960（满血版），

4+32GB（UFS2.1），

徕卡双摄，

全网通，

emui5.0（基于安卓 7.0）。

3399 元。

pro6p：

三星 8890（2.0GH 大核，1.5GH 小核阉割版），4+64GB（UFS2.0），

双 4G，

flyme6（基于安卓 6.0）。

2999 元。

还显得贵吗？

除了魅族，还可以参考 OV 苹果 三星，拿同价位机子出来对比就知道了。就算是华为中比较贵的线下的华为品牌，却也依然没显得比他们贵。

至于主流品牌，那就只剩下小米了。

mate9 对比小米 5s P 的话，华为的 的确是比小米贵的。

因此，我觉得这题应该改成华为靠什么卖得比小米贵？我觉得：

一是成本方面：元器件、广告、渠道、人力等等，华为品牌是线下品牌。这方面比之专注于互联网渠道的小米高太多；

二是渠道方面：众所周知，实体店渠道的消费者是比较容易接受性价比低的机子的。

他们不像互联网上的诸位，买款手机先拿来跟性价比最高的机型来对比几天几夜先。

三是定位因素：华为的线下品牌定位的目标用户是 30 岁以上的消费者。

这类人往往工作多年，购买力较高，愿意为手机付出更高的价钱。

四是品牌溢价能力高：何谓品牌溢价，即售价高于成品的部分；亦或者售价高于竞争对手（比如小米）的部分。

华为近来的品牌形象建设得不错，获得了诸多消费者的认同，可以接受得了它的品牌溢价。

此处多说一句，我个人是比较认可它的一些宣传的。如果你关注华为消费者业务的一些形象宣传片，会发现它的宣传片内核是励志类型的，主要元素是：奋斗、努力，跟它的企业文化很像。

五友商的衬托：这句话可不是用来讽刺的那种意思。

该怎么说好呢？

我们需知道，手机行业内，计划购买起步价 3000 以上的用户总量是有限的。

这有限的群体，如果你争取不到，那就流到友商那里去了。

由于购买力因素，计划购买 3000 以上手机的用户中，30 岁以上的比例是偏大的。

而这部分人正是华为的目标用户，而小米的目标用户是怎样的？

看它宣传的内核就行了，什么让每一个年轻人都用得起的手机等等。

这意思就是摆明了拒绝了 30 岁以上的用户啊！说白了，小米冲击高端失败，其实就是自己作的死。你天天扯年轻人年轻人，意思就是我们这些 30 + 的不是你的目标客户咯？

这是其一，其二在于 3000 元以上的机子，普遍是相对于小米来说，有一定溢价的。而小米多年来的性价比定位，让用户自然而已的对它有了性价比的标签。

你天天说物美价廉，自然而然地就给人以便宜的印象了。这么便宜的品牌突然间就涨到 3000 以上了，就难以让人接受了。所以说，冲击高端失败，还是因为自己作死，定位年轻人，及把自己的品牌形象搞砸了。

那 3000 元以上的客户总量是有限的，A 争取不到，自然就会跑到 B 或 C 去了。

不光小米，其实苹果三星 O V 也是一样的，就不逐一分析了。

发回答一个小时就被踩到最底部，难道是因为我说了某些人心中优越感十足的知乎网站上有很多傻 13？

知乎用户 风吹走的名字 发表

“哟，新买的 p10 啊。”

“嗯，出了新机，买来玩玩。”

“听说阉割好多东西，还卖的死贵”

“我是在乎那些的人吗？苹果在家放着呢。”

“有苹果好用吗？”

“我是在乎那个的人嘛？手感，手感你懂不懂？这他妈用着就是爽”

手机铃声响了，大佬从裤兜拿出响铃的 ip

知乎用户 匿名用户 发表

华为能在知乎有这么多黑粉也是不容易 2333

说下我家情况，我爸小县城经商用 mate，我舅小县城副局长用 P 系列。我爸是我安利的，我舅是因为政府里很多人都用就买了个麦芒试试，后来用 P 系列。他们都说华为性能不差，也显得高端稳重，国产这个也是加分项。

可能知乎上大家分析技术分析得太过了？事实上买手机的人没有那么多懂技术的，像我爸我舅这样的消费人群也没必要懂呀。他们只是知道这个牌子稳重大气，用起来顺手，还能支持一把国产，何乐而不为？

并且现在和大多数不太懂的人论逼格的话，苹果显然不如以前了吧，三星更是怕炸，这时候拿出一个华为还真是有点小时尚呢（用的麦芒）

突然发现我可能就是大家说的水军。。。不懂性能就是安利身边人买。。。我家人现在都用华为嘻嘻~

知乎用户 一航战加贺 发表

心比天高？

下一句不好说

知乎用户 Summer​ 发表

这个问题问得好，明贬暗褒。

上一次被这样问的手机品牌，我记得是苹果。

说到品牌价值，没有比用人民币投票更靠谱的肯定了。

知乎用户 正在载入中 发表

暂且不讨论 mate 和 p 系列，我就简单的说一下千元机吧。

评论一个千元机贵不贵，要看的是它的配置。

华为有不少千元机，这些机型的销量占了非常大的一部分，而这些机型，从外观和用料上，也有不少亮点（比如荣耀 8 青春版的摄像头），但是整体来说，相对于友商的产品，比如小米、360 等品牌，配置确实不高，而且缩水严重。换句话说，就是华为的低端机，和部分友商比起来，显得贵。甚至出现畅享 6s 这样奇葩的机型，性价比堪比大厂千元机。

不过有一点值得注意的是，华为千元机的线下渠道，也是小米、乐视、360 等品牌所比不上的，换句话说，华为的千元机不仅仅照顾线上市场，更要照顾线下市场。所以华为就要在线上的高性价比和线下的高利润做出平衡，毕竟线下的运营成本要高很多。也因此，在荣耀 8 青春版，荣耀 6x 这类机型上面，华为就有选择的缩水，比如充电器，疏油层，边框材质和后壳工艺。而在拍照、外观上面又适度提升，以保证产品的竞争力。

在线下市场较为火爆的华为、蓝绿、金立等厂商中，除了华为，在千元机上，几乎是到了不堪入目的情况了，720p 乃至 540p 的分辨率都一大堆机型，华为的千元机和他们比起来，确实要良心了很多。然而，华为的千元机也有一个很大的毛病，就是依然摆不脱线上的销售模式，缺货、加价、标配版没货等等等等，毕竟一个企业首先要保证的是盈利，其次才是产品，对于线下的用户，相比于蓝绿厂，华为相对良心了不少。

当然，能理解不代表能支持，如果你的预算有限，又想体验更好的产品，在这个价位上，有更好的选择。

知乎用户 景晓萌 发表

背景

小米 1S，2A，2S，4，红米 3S 高通版。

华为荣耀 6，畅玩 3X。

苹果 5S，7。

去年就打算换掉荣耀 6，看了一圈，等了很久，直到现在还没换。

正在有一搭没一搭的抢 P10＋。都说卖的贵吧，还抢不着。也不着急，等着看小米还能出啥新鲜东西。

为啥这么贵还抢不着？

因为华为卖的是缺货儿，市场上独一份。

前置指纹有了，6G 内存有了，双摄莱卡有了，不掉队的 CPU 和 GPU 有了，够商务够正式的外观有了，基于安卓 7 的 EMUI 有了，华为的品牌形象立了这么多年也有了。

再加上苹果一直没有的双卡双待。

再加上三星变三响的神空档。

真真是天时地利人和。

P10 尤其是 P10＋，没有革命性的技术创新，但也没有让人绝对不爽的硬伤和短板。

对于已经成为社会中坚力量的 80 和 95 前一代，我们需要一款性能够用系统可靠续航够好系统品牌够面子的手机。

在这里，小米（哪怕 835 加持也）不行，魅族不行，锤子不行，蓝绿大厂不行，一加不行，联想不行，三星刚刚不行估计以后也不行了，苹果很多时候行很多时候也不行。

华为或者说 P10 和 P10＋，硬生生的就成了这里的独一份。不像苹果基于 iOS 和软件生态那样强势的独一份，华为靠的是精准的定位以及相匹配的软硬件配置。

这个我非常佩服。

不过我想，如果没有三星的神助攻，P10 双子星的定价肯定会便宜一些。没想到三星主动让出了市场，那华为肯定是要多收割一点利润才能对得起自己的良心。

另外，我的荣耀 6 内外屏早就碎了，没啥事正常用，一直打算换一直没修。前几天外屏被名片铲掉了一大半，干脆全撕了，直接用内屏，感觉好像更顺滑了一些。对比之下，媳妇的小米 4 摔了一次，内外屏碎了，直接就不能用了，只能花了 400 大洋换屏。

再另外，华为，如果当初你处理荣耀 6 电池问题的时候，能更有责任，更对得起国内支持你们的消费者，能更对得起我，通知到每一个用户去免费更换电池的话，我这次换手机 100％还会选择你们。

但是你们没有。

所以我也在考虑要不要再买个 iPhone 7 和一个 149 的诺基亚，来实现我三卡三待的需求。毕竟 128G 的 iPhone 7 现在也就是 5000 多点。

更正下，评论区有朋友指出我的内屏不可能碎掉还能用，我仔细看了下确实只是坏了外屏，貌似荣耀 6 有两层外屏？还是我揭下来的其实是贴膜？不记得贴过膜啊。。对比小米和华为，确实是要夸一下华为的质量，我的小米 1S 大概吃灰半年后三清开机怎么都连不上 WiFi，想发挥点剩余价值都没机会。但是荣耀 6 确实挺经摔的，无数次了吧，都没挂掉。现在掉地上一点都不心疼，但真是怎么摔都不坏，不给机会。。

知乎用户 Pure 发表

为什么那些上千赞的答案都到底下去了？

知乎用户 我本逍遥 发表

靠海军

知乎用户 哈 sea 发表

爱国值两千，剩下的是手机钱。

知乎用户 陈磊 发表

因为华为已经成功营造出我也是高端机的品牌形象

特别是这一波保时捷加持

连五六线城市的屌丝土豪都知道，现在的华为都有 1w6 的手机了，高大上啊

我身边的人喜欢并购买华为的人越来越多，特别是男性、不分职业、30 + 这个群体

简单聊过

1、苹果用腻了，三星要爆炸

2、iOS 生态圈基本没需求、华为也有啊（虽然没用过）

3、游戏偶尔玩，微博、微信、新闻类、视频类 app 比较常用

即使是还没换华为的朋友，对华为也是高端大气上档次的印象，并表示会考虑一下

这些人有的是一年一换，有的是坏了再换，但几乎所有人都没在意过配置，都表示老子买的是旗舰，怎么可能不是最新最好配置

他们说：一个月少几次聚餐，一年也能攒个手机钱了，现在的钱啊不值钱了

另外，我觉得小米 Mix 卖便宜了，浪费了一次老子的黑科技很屌，老子也很高大上的机会

知乎用户 匿名用户 发表

先匿名，免得又是一堆骂我爱国的，怕了。

我认为华为卖的越来越贵还越来越好靠的是 “改变”，从 mate7 系列开始到如今的 mate30 系列，华为 mate 系列的改变就是又瞎又聋也能靠手摸出来。我第一部智能手机是 ip4，后来用苹果一直用到 ip7 出一代换一代，说真的，我用累了，审美疲劳，我感觉我这么多年用的就是一款手机，只不过拿手上尺寸大了点而已。前年换的 m10p 去年换的 m20p 前几个礼拜换的 m30p，终于时隔多年再一次尝到年年换新手机的那种快乐，我不能说华为有多好用，但最最最最起码的你看着它心里就舒服。

知乎用户 冰寒​ 发表

早上在微博上看到这个链接，不请自来答一发。

本人之前一直用 sony，买过 Lt26,Lt35 还是 36 记不得具体型号机器还在，然后是 Z5。

过程：老婆大人以前用 iPhone，也换过一个 sony，Z3，用着用着不大灵光了。有一次联通套餐促销，她想试试华为，反正促销下来没多少钱，于是就买了一个 Mate 9，用了一段时间觉得很好用，于是再有一次路过联通时，她又给我买了一个 P9，去年用到今年，表示满意。

说几个问题：

1、为什么她从 iPhone 转向安卓，而我一直用安卓？

因为开放和易用性。用安卓，和 windows 之间拔一下插一下拷贝个文件手机当个 U 盘，随便搞。文件格式不用导来导去，下载个 App 分分钟，不用等着跨海电缆吐丝一样一点点往过传数据，有时候因为中美电缆出点问题，真的是别想安装什么东西了。我们因为工作需要和历史习惯，虽然对 windows 并不是很喜欢（但公平地说 win7 有大幅度提升），但是一直习惯了用，要彻底改变自己的习惯，成本太高了。那么用的其它配套产品当然也要足够开放和兼容。iPhone 用了两年多吧，她已经厌烦了。iPhone 最早领先的一些技术，例如视网膜屏、各种触控、全景扫描，已经在安卓机上普及了。

2、为什么放弃了索尼？

我的 Z5 初拿到手挺好的，有一次升级系统之后，它就变得极其爱发热，真的，热到那种快炸的感觉，特别是使用 3G 和 4G 通信的时候，在地铁里和高铁上。还好这个是防水的机器，有时候我不得不往上面泼一点水以降温（绝不是编造）。所以它的续航时间从一天最后变为大半天。彼时我一直要在学校和家两地跑，经常在路上，手机续航能力不行，对我来说是个致命缺点。老婆大人的 Z3 也是，后来慢慢屏幕也不灵了，才要换手机。

3、华为给我的感受

最早华为说要做手机，我是嗤之以鼻的。一是以前华为说过，他们不做消费终端；二是一个做傻大黑粗的基站的公司，能做什么需要美观和流行度的手机？最早华为出来的手机，也是挺土的。

后来，因为老婆偶然买的这个华为，改变了这种印象，特别是，注意，特别是：这款手机看视频能从早看到晚不用充电。如果不看视频，手机续航能到两天，续航对于移动设备来说，是一个重大的痛点这无须多说，而且，这手机不发热。对比索尼，真的感动到泪流满面。

给我买的 P9，才开始我也没太当回事，就当作备机打电话用，无线网络和 4G 都关掉，就打电话，一周充一次电，Z5 没电了，我就用 P9。于是，P9 逐渐占据了多数使用时间，直到最后，Z5 变成备用机。因为 P9 不发热，不卡，迄今为止从未死机，可以禁止程序自启和关联启动，提供内置的清理手机的工具，很轻，摔过多次也还没事，待机时间稳定在一天，从上海去个北京，路上真不用担心没电的问题。而且，可能打电话信号好，我们家小区这边信号一直不好，我都打过两三次电话给移动投诉信号问题，但是从未改善过。（后来听坊间传说因为附近有军用机场，所以不能怎么样。但这个信息是否准确不知道。）所以我在家打电话的时候常常要跑到窗口去，于是促生了我对在家打电话的厌烦，因为真的断断续续听不清。但 P9…… 我坐在中厅里打电话也很清楚。这个问题到底是因为基站信号改善了还是因为华为本身的天线技术强，我未做对比测试，不好断论。反正打电话终于清楚不断续了。

而 P9 一直竭力推的超级拍照效果，在我看来，也就一般。（在当前阶段）能指望一个手机把照片能拍成什么样呢？这可能是因为我一直玩单反，拍照片即使不用单反，也有 Sony QX100 和松下 CM1（这里想说一下，CM1 的拍摄效果离 QX100 差不止一个档次），无论哪一个，都是随意秒杀手机拍照的，包括 P9。

所以总结起来，就是华为解决了我的痛点，满足了我的要求：简单、易用、稳定、开放、不发热、续航长。比起花钱买个机器添堵，我更愿意哪怕多花一点买个用起来舒心。

声明：我姐用小米好几年，她对小米也很满意，本月新换机，又是小米，目前为止她还没有给出负面评价。我没有用过其它品牌的智能机，包括小米、魅族、某数字公司等，无法横向比较。横向比较需要时间、精力和钱（机会成本），自觉不想付这个机会成本，因此，感觉哪个机器用得好会继续用下去。

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知乎用户 风逝的忧伤 发表

靠的是品质

如果把华为 logo 换成三星的 你还会觉得贵吗？换成苹果的还觉得贵吗？

都是无差别的劳动结晶，为什么我们的国产就不能卖高价？国产的东西就一定要廉价吗？

知乎用户 RR AA 发表

靠的是：骗

知乎的很多用户都是程序员或者互联网行业，知乎的大部分用户都走在互联网行业的前沿。

他们对网上支付早已习以为常，很多人几乎几个月花不掉多少现金。

他们对网购无比热衷，小到几块钱的零食大到几千上万的家电手机电脑都在网上买。

他们很多对电子产品感兴趣，手机什么 820，625，A10，960，P10 等都了解或者知道。

但是，实际上这个时代还是有很多人游走在互联网的边缘。这些人以女性或者中老年人居多。

他们至今日常开销还主要依靠现金，他们对网上买几千块钱的手机还是不信任，他们对电子产品一无所知甚至认为 8 核一定好于 4 核，4 核肯定比双核强。

从华为、OPPO、VIVO 的销量上就能看到，这些游走在互联网边缘的人群，数量依然十分庞大。而前面提到的三家厂家，利用这些人群信息不对等，从这些人身上攫取可观的利润。

很多人并不是那种随便买三星苹果旗舰手机的人，他们只是想买一个稍微流畅一些，用得好一些的手机（至少比充话费送的好）。却因为自己对电子产品的不了解，被骗了，花了很多的钱，买到原本只需要一半甚至更低价格档次的产品。

这些人买了这些手机，本质上，和当初在电脑城，被人骗着买 9400GT，GT730 等电脑配件的我们，是一样的。就是被骗了，没别的说法。

oppo、vivo 是纯粹的骗，而华为是带有爱国光环信仰的骗。通过水军引导舆论造势，把买华为与爱国行为联系在一起。

我自始至终，都十分的反感华为这家企业。除了骗，还有一个比较大的观点是耍猴。

小米早期因为是小厂，耍猴可能是资金供应链和产能问题。华为这家大厂，耍猴是真耍猴。

小米后期因为 soc 问题，耍猴可能是高通分配的量不够。华为这家有自己 soc 的厂家，耍猴是真耍猴。

oppovivo 低配高价典型，但是他们也知道这点，所以基本上线下不耍猴。华为是又低配高价又耍猴。

我在另一篇答案中的回答有这么一段话：

华为，oppo，vivo 这些公司是低配高价的典型，如果这些公司能赚钱，而且赚的盆满钵满。挤压掉那些高配低价的公司。小米辛苦把旗舰手机拉到 2000 元的努力不复存在。以后我们又会回到 5000 元买旗舰手机的时代。

这是每一位消费者的悲哀。每一位消费者都应该做到抵制华为、oppo、vivo 这样的公司。未来的手机市场格局，取决于今天每一位消费者的选择。

华为赚的再多，ov 销量再高，和你这些买手机的有什么关系？？

为涨价叫好的消费者的智商，无法理解。

知乎用户 殷浩天​ 发表

我是这么理解的。一个消费品牌，一旦把自己的形象根深蒂固的定位于屌丝阶层，那么高端市场就与你无缘了。华为真的是很好地抓住了 ov、小米、魅族等主打性价比厂商高端乏力、苹果用户抵达巅峰、三星因为某些众所周知的原因开始被国人嫌弃的历史机遇期，从产品质量、品牌宣传、供应链打造、爱国舆论、等方向四处出击，最终打下了这一片江山。

自从有智能机以来，大家眼里广义的高端机指的就是

3500-5000

价格区间的手机，以前这一块的市场就是苹果三星两家独大！而且 iphone 直到出到 5 的时候还没有做到很多答主描述的统治年轻女性这个庞大的消费市场！那时候街上目光范围之内穿着最时尚的姑娘手中必然握着的是一个大大的三星，经典的盖乐世系列。而当时的这些三星高端机的配置又高到哪里去了？那会儿中年男性土豪们也基本上用的是甚至性价比甚至更低的三星手机，连翻盖机这种老古董三星都能折腾出个花儿来。直到苹果出了大屏幕才把这块市场抢过来好吧。

安卓高端机的市场其实一直都是存在的，而且可以说三星根本就没有什么危机感，觉得这块市场自己吃定了，高价低配比之华为有过之而不及吧。以至于当时水货三星的价格和行货经常差了 30% 之多！由此可见三星有多坑中国人。在三星这么没有危机感的状态下，高端安卓机市场是要有个国产品牌站出来的呀。

实际上之前的国产智能机市场的几个龙头都被小米走屌丝路线带到沟里去了。想走高端路线无论是供应链还是用户群体应该都不会太支持，你们试想一下，倘若小米突然开始搞高端市场，弄出几款 4000 + 的手机，必然面临新客户群体不确定，老客户群体丢失的尴尬境地。

于是能和华为一争的就剩了联想、中兴、以及酷派这些了。但是这几个品牌的营销水品以及互联网思维都很僵化啊。智能终端行业已经被苹果带入了一个注重用户体验的新时代，同时也在小米魅族等品牌的互联网思维下下带入了口碑和粉丝营销时代。这两传统的大厂毫无疑问选择了不会、不学、不练。

于是苹果热退潮、三星被嫌弃、ov 魅族小米品牌定位一时半会不太好转变的天时地利人和之下，华为就一下子把高端市场占据了。加上华为又要人有人要钱有钱要底蕴有底蕴，吃下高端安卓机市场很好理解的呀。

知乎用户 弓匠小懒 发表

本来就是来看热闹，结果看到大家开始互撕了我也想参合一下。对于华为为什么贵我的用户体验不足没什么资格发表意见，说说个人经历吧，昨晚一个朋友帮姐姐挑手机两千元上下就行，不愿意淘宝买美版三星，又除去了没有 4g 的 ip5，作为米 boy 我第一反应是小米，但话在嘴边又被我咽回去了。前两年小米确实是高性价比的象征性手机，也是我们这些穷孩子所热捧的品牌，虽然以前小米几乎和 low、穷挂钩，但我们依然用的很开心。同时期的华为相比小米更加的默默无闻，对我的概念只停留于充话费送手机的映像。但这两年无论是说华为炒作也好，水军也好，在我无论多关注小米，华为的存在感越发的强烈并且已经压过了小米。即使你说 mix 的惊艳也好，note2 一面曲面一面艺术也好，5s 指纹黑科技也好，小米近几代的作品确实有些差强人意，有时候我真的觉得可能是因为价格太低压低了成本，限制了手机的研发和配置。所以再回过头看华为的崛起，他的产品在我眼里不是在吸引我去购买，而是在宣布 “苹果三星做到的，我也做到了。” 即使是堪堪挤入一线也说明了华为手机的价值，华为为什么贵呢，因为苹果三星就是这么贵，一线手机就是这么贵。作为米 boy，我觉得小米如果做到了相同价位的产品，他在一线手机中的竞争力要更高，在此之前，作为一个穷孩子，我还是愿意用更少的钱，屁颠屁颠的去买小米过气降价的产品。反倒华为，已经从满受我嫌弃摇身一变成了我不会触碰的大品牌（我个人有一个观点，就是学生用小米，vo 这些显 low 的牌子更能符合我学生的身份。）回到正题，经过如上思考，我给我朋友的回答是“华为荣耀，你要是不觉得 low 的话就小米吧，但 5s 别买。”orz

知乎用户 意广才疏​ 发表

最近发现华为出了这么一档子事，新的旗舰手机 P10 混用性能价格差异极大的部件：

如何看待华为 P10 使用 UFS2.1、UFS2.0 和 EMMC5.1 三种不同规格的闪存？

说实话，以我个人使用情况来讲，这个问题对我的实际使用体验多半是影响不大的。然而这种拿消费者当冤大头还死不承认的嘴脸，给我的印象太恶劣了，路人转黑。在华为认真道歉和补偿之前，我不会再购买华为的手机产品了。

====== 原始回答的分割线 ======

华为 P9 用户回答一下：

  1. 华为手机一般也就三千多，很贵么？
  2. 由于一些因素，不喜欢 iPhone，虽然是 iPad 死忠粉。
  3. 用过一款摩托罗拉，不太满意，当然它现在死了 ……
  4. 用过一款三星，体验极差，从此转职三星黑 —— 不对，我好像应该谢它当年不炸之恩 ……
  5. 在小米官网买过一部小米，手机本身倒是没问题，但是买完第二天就接到诈骗电话，骗子知道我的姓名、购买手机时留的电话、地址、购买的型号，给我留下了很糟糕的印象。
  6. 早年曾供职某电信设备供应商，是华为的竞争对手。实话实说，华为设备早年质量堪忧，但眼见着它越做越好，后期产品质量我是服气的。所以先入为主地对华为手机硬件质量比较信任 —— 手里的 P9 目前暂时也还支持这种信任。
  7. 软件？反正先试试看再说，大不了硬刷原生系统，说不定都不用自己动手 —— 事实是系统使用体验还凑活（反正 Google Now 之类的原生一样没法用，T_T），直到现在也懒得跑去刷。
  8. 跑分啥的 …… 这个我个人一直不太理解。能玩大型游戏、或者需要上重负载生产力任务的 PC 纠结个跑分、CPU 核数、内存带宽啥的很好理解，机能贫弱的手机上纠结这个 …… 反正我的标准是需要的 APP 能流畅使用就好了，目前也没发现问题。
  9. 当然我下一部手机多半不会再买华为了 —— 细心的朋友大概已经发现了，我就是那种「啊，总是用一家的手机多无聊啊」的人，^_^

知乎用户 冰菓 发表

在米 note 出来前的时候，知乎上有个问题是小米为什么不做一款 3000 左右旗舰机，于是在米 note 出来的时候我说，雷军已经把手机弄出来了，现在就看米粉买不买了。结果就是雷军自己都不好意思提起米 note 的销量，米 note 也算是降价速度幅度最快的小米手机了。

小米 1 刚出来的时候卖 1999 还不是因为初创品牌靠低价迅速占用市场。华为当初还处在各种垃圾合约机的时期。

不要去信什么低价是为了每个人都能享受科技这种话，那淘宝上一片的假阿迪耐克还说自己让每个人都享受运动。雷军是商人不是义工，不赚钱怎么进货，怎么给手下发工资？

如果当初米 note 的销量能达到米 3 米 4 的水平，小米的售价提高也是迟早的事。在 2000 以下国产一片厮杀和 4000 以上苹果三星称霸的中间 3000 左右的市场，小米魅族锤子一加中兴都不够成功，而华为成功了

知乎用户 空空 发表

（现在有那么多人不认真看字就开始批判人了么？？我说 “请问有几个中年人没事去骑共享单车的”，意思是指“没有中年人骑共享单车” 吗？“没有中年人骑自行车”吗？难道意思不应该是 “相对于年轻人来说，中老年人骑共享单车的几率比较小” 吗？为什么总有人说看到有老大爷骑车或者哪哪有中年人骑共享单车然后批判我一番呢？）

看那么多人写华为是中年大叔机，什么国企配发，人情送礼啥的，想问你们真的有研究调查过吗？还是活在自己的印象中？

我记得前几天看知乎里一篇分析共享单车的市场情况的，提到 APP 下载情况时，其中华为应用市场的下载情况是（份额应该是安卓系，其中小鸣单车没有进入华为应用市场）

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请问有几个中年人没事去骑共享单车？

切合问题稍稍回答一下，华为最开始也是有高端机的，没记错的话叫 D2，11 年的时候三四千吧，那真是除了送都没人买，当时华为的主要渠道还是营业厅充话费送吧。起码我前两部都是营业厅低价买的，那时候身边都是苹果三星，至不济也是小米，看我的机子都像看怪胎。华为第一部发力的机型应该是 p6，满大街的广告，号称最薄，冲击中端市场，靓丽的外型配上祖传的海思芯片，那酸爽…… 买了部送女友，没用俩月就扔给我用换了 5s，13 年底的时候依然没有人觉得华为有什么值得买的。真正起飞应该是荣耀的品牌独立，麒麟芯片的面世和 mate7 的热销，随后两年的 mate8,p9 很好的保持了中端形象，再后来就是高端大气上档次的 mate9 了。从发展阶段来看，华为的成功主要还是靠技术，营销和设计。（待续）

知乎用户 打火机也没了​ 发表

作为一家有定价权的正常企业。

它的产品价格定多少，是它自己的事。

至于 “为什么”，它可以不回答。

广大消费者的会用他们的选择回答。

知乎用户 Deceen 发表

我有个不成熟的想法

即消费的起 “相对高价位” 手机的人群中，能选择，并且被大众所熟知与认可的品牌很少。而这类人群中国产意识越来越强自以及苹果的退潮，三星的自作孽，能选择的只有华为。我的理解是华为在这类人群中是处于垄断地位的。而处于垄断地位自然可以卖这么高的价格。

我们眼中的性价比是骁龙 835，是屏幕，是快充，是系统。而华为的用户眼中的性价比是国产芯，是 “华” 为，是深色调的广告，是客户或者 boss 所用的也是华为。

虽然我是个米粉，虽然我也不喜欢华为越来越高的定价…

知乎用户 CICILAB​ 发表

可简单也可不简单，不少人已经长篇大论说了一大堆了，的确也在点上，至于能不能说服大家，相信心中有底的。

我来说说自己的见解吧，可能有不对的地方，欢迎指出。

1、市场策略

华为在 D 系列出现后尝试走上高端，虽然那时候跟国内没有一毛钱关系，当时国内只需要挂靠运营商就可以获得不少的收入和市场份额。不入流的配置让我对于华为手机的初步印象是：跟中兴、酷派、联想一样，属于 “没有运营商就吃屎类型”；

而后随着市场的改变，P 系列出现了，华为开始注重品牌调性。毕竟以前那套玩法已经被线上销售的手机给搅黄了一大半。由于此前对于旗舰有所准备，所以在市场、广告、媒介等方面一齐砸钱，消费者逐渐转换观点。

当宣传做好了以后，品牌知名度本就不低的华为则做得更加洗脑了。高端的机器就应该高价格，这没什么不合理 —— 反之，如果不合理，市场会淘汰它。

2、产品拔高

从曾经被吐槽麒麟的兼容性糟糕、GPU 不行，哀鸿遍野地吐槽。到现如今已经没有这方面的槽点，华为在芯片研发上的付出的确有所收获，也获得了不少认同 —— 芯片已经走到了行业里的先头部队。

高端产品的逐渐更新也有关键作用，都说 “酒香不怕巷子深”，前提你的酒“够香”。一款产品在多次打磨，经过“遇到问题，解决问题，在遇到新问题，再解决新问题” 的路上越走越远。华为 P 系列产品一路走过来，虽然还是各种小瑕疵不断，但是至少没遇到什么大毛病，跟上时代的步伐是可以的。

当然，华为的产品大多是在现有的技术里精工细作，对于少数领域的探索总是保持留一手的态度，不会像三星那样一言不合弄出个投影仪手机或者 Google 模块化理念。这方面的表现更趋向于如今的 iPhone，会有低声的赞叹 “原来可以这么好”，但是不会有令人激动不已的 “卧槽！新技术”。（当然，槽点一直没断过，最近 P10 的疏油层事件就挺令人汗颜）

当然，很可能也是由于市场定位，要知道灵长类动物（包括人）到中年后是不太愿意去尝试新鲜事物的，也恰好符合了这个定位。

总之产品年年提升，也有更加精致的点出现，但是创新更多会放在荣耀这个品牌（目前华为和荣耀两个品牌在内部区分很开，如果有公关或者媒体从业者应该知道），华为自身不做过于前卫的探索。

3、舆情 / 粉丝维护

经常看到网络上的人们戏谑 “海军还有 X 秒抵达现场”，其实这是网络舆情维护的常见现象 —— 几乎所有在意舆论的厂商都会有水军，这并不是什么稀奇事儿。

然而，水军是否有效？答案是显而易见的 —— 对于非数码 / 手机领域的人来说，看到一些类似于正常人口吻的话术，通常会更容易去相信，不知为何国内大多数家庭给孩子灌输的价值观之一总有这么一句话 “买的不如卖的精”，于是乎水军冒充“买家” 来博取信任来获得更高的成交量以及拉高关注度，不奇怪吧？（这应该属于灰色产业，咳咳）

华为的水军有不少等级，高级一些的的确可以起到上述作用，低级复制文案的作用随着网民敏感度的提高而逐渐下降，甚至一些人对于产品不了解而胡乱赞扬的行为反而让人反感……

华为对于粉丝的维护，参考华为花粉俱乐部，不过由于接触不多我不多做评价，身边有朋友是华为的死忠粉丝，从认识到现在好几年了也没变过 —— 他对于品牌宣传的无形价值是非常有用的，辐射到自己的生活圈后华为所做的品牌调性宣传可以得到更好地沉淀，不得不佩服华为对于核心粉丝的运营。

回归问题 “华为是靠什么卖那么贵”，相信以上三点的结合，获得了目标用户的大量认同和二次宣传，觉得“这个价格很值” 或者“这个价格很正常”。

其实换个方向来思考，iPhone、三星都卖这个价格甚至更贵，为何华为不行？当然，有人会对标小米，小米现在其实也想走高端路线，不过道路很艰难 —— 这个难度就相当于**名创优品的商品忽然想卖无印良品**的价格，当人们习惯你最初的定调后很难接受改变。华为这几年一直在做品牌拉升，潜移默化地让目标人群接受了，定价自然不是问题。

知乎用户 酥盐 发表

1、巧妙的运用了某些商务人士这种…… 我也不知道怎么说好的特点…… 大概是土豪（话说我是真看到过很多年薪百万的人在用华为 mate 系列）

然而真正的土豪对手机的要求基本上就是越土越好…… 最好没有微信啊 QQ 啊这些功能的……

2、华为的手机 + 华为的基站，怎么说呢，很多人都把这东西跟卫星电话一样供奉着……

3、说贵的可以去买荣耀嘛～～～

4、这个世界上换换设计就卖个大钱的手机多了，如三星 W 系列，黑莓 P 系列啊，华为卖贵你不买就是了，总比什么珠穆朗玛峰前高度手机啊的好……

知乎用户 匿名用户 发表

刚才售后不干事特别生气现在准备到处说华为坏话来了。

3 月底刚花 8999 在官网买了一个 mate10 保时捷版。然后开始用的时候有点卡，微信和看书的 app 闪退。我就在微博吐槽了一下，官微还回了，就觉得诶，还行。

之后一直忙然后出差，决定换手机是因为这几天定闹铃的时候发现用语音定的闹铃一直是手机自带默认的，然后我怎么改都改不掉，今天去店里问他说你手动设置就好了啊。

要是手动设置我还要你语音干什么！还不是图个方便么你还好意思说?

然后我问他怎么在通讯录里加上单位这个选项，他搞半天说不知道。

我再问能不能以旧换新，换个 p20 好了，我看那个手机就没有这个问题。

他说店里不行让我问客服。

打给客服让我去客户服务中心。

打给服务中心说没有人这么干的。我就呵呵了。怕是售后太多应付不过来就取消这个服务了吧。

做生意的都知道为客户解决问题才会有客户粘合度。

垃圾华为，就骗骗我这种手机盲和其他支持国产的爱国人民吧。还以为真跟别人说的是的比苹果好才花这么多钱的，结果这么垃圾。反正以后不会再用了，也不会让身边的人用了。

知乎用户 David Young 发表

是这样的 对于爸妈这一辈（四十五岁以上）这波人 他们印象中的手机从几万降到一万出头降到大几千 降到五千以下 对他们来说已经是能接受的极限了 之前公司配个 mate7 2999，我爸说那能那么便宜 结果过了俩月买了新出的 mate s 花了四千多 就因为这我还白捡了他用剩下的 w2014 我想说四千多真的是便宜啊 三星那破烂那么难用电池还烂 还要一万多……

知乎用户 谭樊马克 发表

张信哲。

知乎用户 calm 发表

贵的莫名其妙～

反正我也不会买

我要去买小米 5c

知乎用户 暗夜 发表

品牌效应吧，品牌坐上去了卖的更多不是产品本身。所有大牌都这样，品牌溢价而已。华为有贵的，p 系列 meta 系列。也有便宜的，Nova 荣耀。p 系列是什么是商务机 什么人会买商务机。他们会在乎哪一点差价吗。学生党，女士，刚步入社会的有几个买商务机。而且商务机便宜的有人买吗。那些老板之流那一个 ov, 小米，魅族像吗。当然有愿意买的，少而已。像 ov 难道不贵吗，三星，苹果不贵吗。为什么他们可以定这么高的价格，华为不行。早只是单纯手机差距还只是对华为的偏见呢。

知乎用户 sky sun 发表

照你这么说苹果也是低配高价了吧，华为高价又不是在国内窝里横，起码也卖到国外了。算得上是有品牌价值的了，而且之前的回答很有道理，你买衣服之类产品多数时候都是低配高价了吧。

知乎用户 微微辣​ 发表

先上图，大半夜的写回答我也是敬业的。我喜欢玩手机，各种品牌的旗舰机我都会买来玩。这是最近的手机，分别是小米 note2，华为 P10 Plus，华为 Mate9 Pro，iPhone 7，价格分别是 3299，5588，5299 和 6188。其中 note2 和 Mate9 Pro 是曲面屏，但小米比华为曲面更明显，手感实际上也更好，后盖相同弧度玻璃有一种温润的感觉，缺点是摔下去就悲剧了。Mate9 Pro 和 P10 Plus 其实同质化严重，配置相同，屏幕有区别，尺寸也相近，可能前者更商务，后者更娱乐而已。iphone7 我就不说了，同样配置 128G 的版本，小米 note2 接近可以买两个了。最终要的是，这四款手机，速度都很相近，小米可能稍弱一点点，但基本感觉不到，屏幕也是侧面看发蓝，华为就没有这个问题。相反，苹果给人强弩之末的味道，除了 app 的质量更好之外，再也没有秒杀性优势了，甚至连拍照都不如华为。这也是为什么华为这个卖了五千多都还脱销的原因。

你可以看到这个图，上下分别都是华为最新的 P 和 Mate，也是我最近在用的机器。这跟最初的华为根本不是一类产品，而苹果，相比之下就没这么大的进步。从一个果粉到国产手机的拥护者，华为是以无硬伤高做工获得了我的喜爱。说华为卖三四千贵的人，这两款是五千多，我都买的最高配。我一点都不觉得贵，我觉得华为是抓住了那些对一两千差价毫无感觉的人的市场。而做工媲美苹果，拍照高于苹果，使用不输于苹果，价格还低一两千这种事情，简直就是赚到了。

知乎用户 石二郎​ 发表

华为要不是硬件方面差了一些，杠上三星很正常，三星除了硬件其它方面都是渣，系统垃圾得和小米有的拼了。

至于指纹涂层，呵呵，这就好比你指着宝马说为什么方向盘不像本田一样包一层阿拉斯加小牛的头层牛皮？

知乎用户 张小某 发表

宣传吧，我们看够了 oppoVIVO 二铺天盖地的广告轰炸，但是华为的宣传也开始无处不在了，人家是水军，华为是海军就能说明一些问题。现在在电视广告这个最大的广告平台，华为从 mate9 开始加大发力。

华为从一开始文章宣传华为在欧洲卖的很好，手机欧洲首发，在欧洲卖几百欧元，比很多手机都贵，还卖的很好，然后再回到国内发售，从宣传上达到了很好的效果，欧洲发达国家都认可，充分说明了质量。第二步开始宣传爱国，中国芯。第三步和徕卡合作，宣传德味摄影，再到 mate9 的保时捷版，华为手机的定位已经成功跻身高端价位。开始从发达国家的认可到和奢侈品挂钩，可以说华为走的很清晰，一步步，有条不紊，不露痕迹。

另外现货多也是一个方面，对那些不计较价格的人来说，能买到才是最好的。。。价格贵个一千更能彰显身份啊

知乎用户 粉红兔子 发表

我自己用华为 P9。

办公室里面有四人用华为。华为的价格高吗？对比苹果手机真是太便宜了。我一个月的工资可以买五部标配 P9，真心便宜。

但 P9 的体验很好，特别是系统升级之后。

另我见过用保时捷版华为的，售价过万。机主开的十几万的大众，没有保时捷。他说就是自己做企业管理软件销售工作，需要装逼啊。这个保时捷版手机能帮助他拉近与企业家的距离。所以他觉得很值。

我是做技术的，不用装逼，搞搞实用的华为 P9 就行了。

知乎用户 紫玉茶海​​ 发表

“华为是靠什么卖那么贵？”

第一眼看到这个问题时感觉怪怪的，“那么贵”，好像比其他品牌的手机贵很多一样。其实呢？在三星和苹果的旗舰面前，甚至与大法，LG 甚至 HTC 的旗舰机价格对比，华为的旗舰都算不上贵。

所以，问题应该加一个范围，如果把范围定在国产手机上，问题就应该算成立了。哦，等等，算了，蓝绿大厂这个网络小透明品牌就不拉进来了。

也就是说，华为贵，也只是比近些年的国产品牌比贵了一些，靠的什么呢？

翻来覆去的想了很久，最终还是觉得只有一个词最贴切。

信仰，即是你的信任所在。

信仰哪些呢？

华为是世界 500 强，东西的质量一定很好。

圈子里的人（亲戚，朋友，同事，客户，领导）手机都把三星苹果的手机换成华为了，东西一定不错。

满大街的广告牌，电视，网上都是广告，公司一定很有实力，大品牌，信得过。

身边的朋友 / 亲戚 / 客户都在用，而且都说好。

自己以前用过，挺耐用的，质量肯定没问题。

华为用的是自研芯片，国产的东西一定得支持一下。

我 X，寡姐都都代言了，还等什么？

李总张总王总都用的华为，我也买一个吧，下一次没话题了说说手机也挺好的。

充一次电能用一天半？开什么玩笑，买一台试试。我靠，真能用一天半，以后就用它了。

莱卡和保时捷都跟华为合作做手机了，这手机肯定错不了，买买买。

可能很多性价比粉们对这些东西不屑一顾，甚至某些人还会逐条反驳这些观点，认为这是智商税。

智商税就智商税把，很多人确实喜欢交，而且乐此不疲。你们喜欢嘲笑他们交智商税，却不知他们买便宜货遭的罪。

-——————————————————————————————————–4 月 14 日第一次更新

看到一个工程师那么笃定的态度，就像看到了十年前的我一样。兄弟，别再执拗了，这个世界不是你认为的那个样子的。

记得刚做营销相关工作的时候，公司领导常常让我们换位思考，把自己当作客户来思考，这样才能知道自己的产品哪里好，哪里不好。现在回过头来再看 “换位思考” 这个词，真的是害人不浅。

强把自己需求当成客户的需求，数据会告诉你，你以为你以为的就是你以为的吗？

你以自己的价值观来评价一个实物的时候，本身没有问题。但是你拿他当作标准的时候来定义对于错的时候，事实会让你的脸很疼。

幸存者偏差（Survivorship bias），另译为 “生存者偏差” 或“存活者偏差”，驳斥的是一种常见的逻辑谬误（“谬误” 而不是 “偏差”），这个被驳斥的逻辑谬误指的是只能看到经过某种筛选而产生的结果，而没有意识到筛选的过程，因此忽略了被筛选掉的关键信息。——– 百度百科

你，就是那个活下来的 “幸存者”，你的标准，就是经过筛选而产生的结果，因为没有形成体系，所以你认为的错，未必是错。你认为的对，也未必就真的是对的。

你并没有成体系的来理解人们的需求，而只是一位的强调自己的需求，而你，只能代表你这个群体，其他群体的真实需求你认为是错的。因为你理解不了，所以你会认为他们智商不够。但是恰恰这些智商不够的人才是消费的主流人群，你义愤填膺之余，又能把他们怎么样呢？

由美国心理学家亚伯拉罕 · 马斯洛 1943 年在《人类激励理论》论文中所提出了需求层次理论， 书中将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求 5 个层次，也是市场营销人员圣经级著作之一 。这套理论可以完美解释为什么华为的手机即使性价比低，没这没那的时候也可以获得那么好的结果。

如果有兴趣，在下次更新的时候，我会把相关的东西分享出来供大家思考。还抓着性价比不放的兄弟们歇歇吧，性价比不是这个世界的全部。

把层次图贴出来，下次更新的时候给你们解释。

知乎用户 东坡门下走狗 发表

苹果为什么买的那么贵？

三星为什么买的那么贵？

手机从来就不是只拼硬件的，华为就是可以卖的贵，还卖的好。不讲理。

知乎用户 luke gu 发表

凭它的用户群体愿意为此买单。楼上某些人 除了瞎逼逼之外，对 p10 的销量有什么影响？总之，想买的会买，不想买的会盯着这部机的缺点使劲嘲讽，真是讽刺。

ps，还是希望后续版本

1. 把疏油层补上

2. 出 4+32 版本。

知乎用户 Hoikee Lai​ 发表

完全覺得華為就是賺『國產』的情懷錢

知乎用户 朱先生 发表

品牌定位和营销啊。5000 价位的手机也就苹果三星华为比较成功的，三星的品牌蹦了，也就是说这个价位国内现在只有苹果和华为两个牌子而已。

国外也差不多，多了 htc 索尼或者 lg 之类的，但也都是陪跑的。

知乎用户 三立行 发表

品牌溢价的问题。

你可以看看身边人，用小米、魅族甚至步步高两个副牌的基本都是年轻的。

华为高端手机在商务人士中占比远高于其他国产品牌，甚至外国品牌。

想明白这个事情，对华为定价高过其他的品牌就不言而喻了。

………… 割割线…………

1. 存在即有其道理；

2. 可以推己度人，但不要以为自己就是宇宙真理，除非你是隔壁部落那个胖首领；

知乎用户 真辣机 发表

这问题我也是醉了

拿华为和小米乐视 360 这些互联网品牌比价格，那华为肯定贵啊，贵才正常，不贵才不正常。线下开店不要成本的？和线上品牌比，贵 20-30% 很合理，OPPO,VIVO, 金立这几家走线下的，华为比他们还算便宜的了。小米乐视 360 要是走线下，一样会贵！

说华为贵的，内心是这样一种逻辑：手机天生就是应该在网上卖的，如果在实体店卖，价格也必须和互联网品牌相同价位，至于开实体的成本从哪里出，关我屁事。

骂华为贵的，不如这样骂：华为，你赶紧把实体店关了，把成本降下来，便宜卖给我们。然后全世界会把你当神经病。

-———————————————————————————————————-

天天谈性价比的逻辑就是：手机 = CPU （有部分人甚至只需要看到高通和联发科两个词就给手机下结论了）

稍微有脑子一点的：手机 = CPU+ROM+RAM （稍微内行一点的还能知道个 eMMC 和 UFS 的区别）

脑子再稍微好一点的：手机 = CPU+ROM+RAM + 屏幕 + 拍照 + 音质等等硬件

再理性一点的：手机 = 硬件 + 实际体验

而完整的手机价值应该是 = 硬件 + 实际体验 + 品牌价值 + 服务

-————————————————————————————————————

性价比癌的逻辑就是：

骁龙 820+3+32 + 垃圾屏幕 + 垃圾拍照 + 垃圾音质 + 垃圾做工 + 其它垃圾配件 + 劣质服务 = 成本 1500 卖 1900，良心价！

联发科 P10+6+64 + 优质屏幕 + 优质拍照 + 优质音质 + 优质做工 + 其它优质配件 + 优良服务 = 成本 1600 卖 1800，联发科垃圾，只值 999！

（上面只是举例，并不是说真的存在这样两款手机）

-———————————————————————————————————

你说的只是相对你自己标准的性价比，并不适合所有人。不同人的性价比标准不同，你讲的性价比当中价值只是包括了手机硬件，但是人家的价值标准可能还包括购买便利性、支付安全感和服务等等，你不愿意为这些掏钱，但是有相当一部分人愿意为这掏钱。

你泡知乎，混贴吧，看各种评测，参与各种撕比，骁龙麒麟 CPU 各种参数倒背如流，掌握的知识够你读个博士出来了，然后半夜起来抢购，被耍猴 N 次之后，终于买到了你自以为性价比最高的手机。

而那些买华为 OV 的人把你泡网的时间去搬砖，已经赚出几个 iphone 了。

你觉得买 OV 甚至华为的人傻逼，没准人家看你也一样傻逼：就为省几百块钱，每天花几个小时在网上，各种研究，半夜起来抢购还要被耍猴，值吗？为省几百块钱付出那么多，你的时间到底是多不值钱？你的人生价值就值几部手机？

华为这个品牌本来就是主打线下的，和互联网品牌比性价比肯定不合适，要比也和荣耀去比吧。

走线下，渠道成本摆在那里，你小米乐视 360 要走实体路线肯定也不是这个价格。

实体店提供的是购买便利性，支付安全感（相对于不熟悉网购的人），商品的真实体验，以及相对更便利和周到的服务等等，这些也是有相当一部分人有需求的。

走到专卖店，拿起手机看一下，外观觉得不错，试玩一把，挺好用，OK！就它了，掏钱付款走人，难道这不是一种很正常的消费模式吗？怎么到手机这里就成大逆不道了？

不要以为你自己很内行所以不需要这些，举个简单的例子，即使对熟悉网购的人来说，在某东和某宝之间，同一部手机恐怕绝大多数人都会选择某东，甚至只要价格相差不多也愿意多掏一点钱选择在某东购买，所以对于那些愿意多花钱在实体购买的人，没什么不好理解的。

OV 网上口碑那么差，但是我也觉得也很不错，至少专卖店到处是，想买可以很便利的看到，而且不象互联网手机那样难看到真机，服务也不错，还可以看妹子，虽然我自己不会买，但是我觉得愿意为这些优点多掏钱难道不是很正常的事情吗？

知乎用户 reworld​ 发表

其他手机潜在成本很贵，买了之后要费很多嘴舌跟亲朋戚友解释你这个手机跟华为一样高档，甚至配置更好。人家还不一定信，搞到心情不好。你看，浪费自己时间和感情了吧。

以上是抖机灵的观点。

还有个观点我会支持华为，就是从利润国产占比的角度看。如果一台手机，百分 80 的利润都是老外的，只有 20 是国人的，靠堆进口料来压缩自己利润来卖，大家都去买这样的手机的话，对中国的经济打击是沉重的。所以小米刚出的时候我并不喜欢他，这样搞，产业不被你搞垮吗，事实上就是小米出来后工厂倒了很多。现在小米出了松果处理器，是良好的一步。以后可以多多支持。再看华为，早就国产了 u，主攻海外市场，对中国经济是正向影响。再看 ov，低配高价，其实也就是国人利润更高了，为什么那么多人为 ov 说话，为华为说话，因为给了他们就业机会。前者可能是销售的就业机会，后者可能是工人的就业机会。

反观为什么合资车能在中国大行其道，这么多人捧，毕竟带动了很多就业，在华开厂，对中国的经济的正向作用更大。在自主品牌拿不出这样质量的车来之前，如果这些合资的垮了，大家只能去买进口了。

知乎用户 吴敏 发表

去一家华为专卖店买手机，老板用三星 note5, 老板娘用苹果，他说华为手机不好用，主要是事业单位采购，我问为什么不用联想？他说因为联想质量太垃圾，比山寨机还差，本来这些采购单都是联想的。。。

知乎用户 鉨彦 发表

这个问题太好说了

靠的是什么？

靠的是定价啊

人家定这个价就卖这么贵

当然

有多少人买那就算另一回事了

知乎用户 我的袜子没人买 发表

因为国内，华为手机的客户群是最优质的。

除了荣耀是和小米抢市场份额外。华为的客户群主体是国企，事业单位，公务员中的男性，尤其是中年以上男性。他们的社会地位和财富高于社会平均水平，也高于同单位用苹果手机的。

你们为什么感觉不到。因为他们不逛知乎。更重要的是，都是走移动，电信的大客户合约机渠道，不是零售渠道。运行商一般就提供华为，苹果两种手机供客户选择，其他手机基本进不去， 进去了也没有人选。这个销量，远远比零售渠道大，而且都是优质客户。

至于这个群体为什么用脚投票选华为，因为华为和他们一样，是踏踏实实干出来的。

知乎用户 光辉岁月 发表

一个产品，做起来后，会有其他溢价。

不能以成本来比较，否则苹果早就卖两千块了。OV 也不是卖的性价比，性价比最高的还是小米。

一个产品，只要定价后，依然很多人买，没有影响厂商的利润，那就是对的。

知乎用户 Wei S​ 发表

兴致勃勃的点开，先说说当年八国九制的旧事，结果发现是手机。

华为，现在就是做手机的么？

果然是消费品，才有品牌形象。

知乎用户 DrBoom 发表

说实话，不管是配置还是做工，除了疏油层，p10 做的真不错，相比较 ov，并没有很大的槽点。至于价格问题，只是用户定位不一样。小米定位于主打性价比，而华为定位于中高端，定位决定了其售价区间和用户群体。

知乎用户 巴纳斯山 发表

为什么苹果卖三星比华为贵多了？？

为什么我的小米 note 用半年主板就坏了？？

为什么一堆人拿着 4 5 6 7 千的三星苹果发帖子问，为什么华为卖这么贵呀？？

为什么一个中国企业造出了个好产品，把价格定到了 3000 多就在知乎被骂的猪狗不如？？

作为一个从荣耀 3c 用到 mate9，中间短暂用过小米的用户，我能说出一堆愿意花这个钱享受华为用户体验的理由，但是，我不想说，我就想问问这些用着苹果骂华为的人是个什么心态？？一个能自己做处理器，在欧洲都有市场的国产厂商为什么被你们这些知乎高知们鄙视成这样？？

知乎用户 匿名用户 发表

请先告诉我为啥三星中端机为啥那么贵，为啥一个同样无科技的耐克可以卖 400 + 而李宁等只能 200+，好不容易有了一个自己的可以品牌溢价的产品还被自己的网友批成狗

知乎用户 黄好柱 发表

因为他们能卖出去。

小学数学课本有这样一种类型题。

某商品成本 50 元，如果卖 100 块可以买出 100000 件，售价每提高一元销量将减少 2000，问售价多少利润最高！

手机定价也一样，目的是赚最多的钱，只是条件更加复杂而已。靠着 500 强招牌站台、爱国营销、线下渠道这些背景下，他们确实可以在这个价格卖出足够多的手机，实现利润最大化。

简单说，华为定下这个价格主要原因是，他们根据他们的调查他们的数据，在大概这个价格利润是最高的。

站在华为的视角上这是一个很合理的价格，但当你准备购买手机的时候，就别把屁股摆到任正非的椅子上！当你在消费者视角的时候，审视这是不是一个合理的价格显然有不一样的标准！

消费者审视这是不是合理的价格应该看的是，这个手机的价值是否和价格相配。它卖得比竞品贵是否比竞品价值更高。而价值则取决于买家需要什么，关注屏幕的，好屏幕是价值；关注拍照的，摄影性能就是价值；关注游戏的，游戏性能就是价值；关注续航的，更长的续航就是价值，关注售后的，那更好的售后就是价值。

回到华为手机定价本身，依我之见，总的来看华为手机并没有比他的竞品有哪些更高的价值、性能！那么我觉得华为这样的定价是过高的，是不值得的。

这样的价格合不合理在不同的人看来肯定有不同的结果，只要别当作一个精神华为人的视角去买华为手机就好，记住自己是买手机的，不是卖手机的。

知乎用户 堇宁 发表

因为我现在觉得值

知乎用户 故事要怎么说呢 发表

您难道还不知道，任正非批评余承东, 指出 2017 年要一切以利润为中心

知乎用户 桃又 发表

你怎么不把苹果三星当友商呢？苹果可是卖着 7988 的手机。

知乎用户 薛凡​ 发表

不少人说，MDZZ，你知道性价比多低吗，人家把你卖了你还帮人数钱，你知道吗？

别的我不说，性价比，不是单位价格的性能高吗，也可以说，一样的性能价格低吗？这不是说给喜欢价格低的吗？

我有钱，我不在乎，这有错吗？……

知乎用户 昆仑三圣何足道 发表

这是荣耀同配置比小米贵 100 的理由。

而华为比其他国产贵。。。

线下大量铺货不需要抢购这是要点成本的。

麒麟芯片是需要研发成本的。

世界巨星代言价格应该不会比李易峰低。

莱卡给的不管是牌子还是调色，都绝不便宜！

拍照水准赶上苹果三星是需要积累的，华为没有这个积累怎么办？高价买算法！！！

销售人员也要活啊！卖手机不挣钱饿死他们吗？

零零总总这些东西，有的人在乎，有的人不在乎，但终究是一笔大钱了。

知乎用户 Kane​ 发表

其实从后往前推，什么样的手机能卖得贵。

先把贵的列出来：苹果、三星、华为等等。

他们有什么共同点呢？

首先有核心技术（芯片），三星还有屏幕技术，不知道华为的莱卡算不算，我总觉得噱头的成分多一些。其次舍得花钱做营销，OV 之前，满大街不都是三星的广告嘛，苹果的 Apple Store 开在那里就已经是营销了，更别说每年的用 iphoneX 拍摄的摄影作品，华为也在国内冠名综艺节目，也请了各种巨星代言，斯嘉丽，梅西，吴亦凡（个人觉得这是个败笔）等等。

三星和华为还有一个共同点是，他们是靠运营商起来的。最早靠运营商，后来靠经销商。这些人不用赚钱的嘛，有了中间成本，价格自然就高了。苹果就是一股清流，靠的就是首创这两个字。

知乎用户 君子慎独 发表

品牌影响力大，就能卖的多;

产品竞争力强就能卖的贵。

苹果如此，三星如此，OV 同样如此。

华为能例外吗？

知乎用户 图灵 Don 发表

华为是不是所有手机都贵？当然不是，根据极光这份报告，华为（含荣耀）最大出货量还是 1000 元以下价位。

从价格上说，3000 元以上价位几乎都是苹果三星的市场，2000-2999 元的中端市场是 OPPO、vivo 的天下，小米大部分出货都是 1000 元以下机型。

华为好就好在几个价格段比较均匀，但高端机出货量数据仍不理想。

所以 2016 年华为手机出货量猛增，但利润数据并没有同步上升，任正非才说谁再提超越苹果就罚款。

华为推出了几款 3000 元以上高端机，卖得不算差，但也不可过分神话。中国高端机市场仍是苹果三星天下，短期内难以改变。

华为相比其他品牌在高端机方面有所突破，马后炮的总结原因可能在于：

品牌划分，1000 元以下低端机业务划归荣耀，华为品牌则向上。

十几年的海外运作经验，在国际化方面比其他品牌更有先发优势。很多人没注意，华为是中国品牌出货量第一，但在大陆市场出货量最大的却是 OPPO。也就是说华为有很大一部分销量在海外。

长期运作，建立起了民族品牌，提到华为就是中国骄傲。如果日韩欧美文化吸引年轻人，爱国文化、民族骄傲文化对成熟的中年人很有吸引力。

跨界合作，比如与传统高端大牌莱卡、保时捷合作，拉升品牌势能。

这些因素，后来的品牌可能模仿学一招，但整体上难以复制。

对未来感到迷茫和无所适从？微信搜索未来知识图谱（ID:futureknowledge），回复 “投资未来” 获取《未来五年，这 7 个行业将爆发性增长》

知乎用户 HYDE 发表

华为为什么能卖那么贵，主要有以下几点吧：

一、现在已经不是性能至上的时期了。移动处理器基本上都已经过了能流畅使用的门槛。何况华为目前麒麟系列 cpu 性能也算主流。至少在中高端机上性能与主流差距不大，而且日常体验几乎没区别，甚至在打开应用和流畅度方面有超越三星苹果的趋势。（抛开他 UI 丑不说啦

二、品牌，广告投入肯定是有效果的。每每在地铁站看到华为 p 系列的广告海报我还是能多看几眼。毕竟宣传做的的确不错。也通过这些手段逐渐给了消费者 “高端” 的概念。

三、设计做工，不得不赞叹华为的 p 系列的设计和做工已经达到了很高的高度。抓在手上觉得很精致。其他国产手机还比较少能有这样的精致感。

四、差异化功能，比如莱卡镜头，超级快充，系统优化 balabala 广告里宣传的差异化功能。其它手机该有的他几乎都有，没有的他也有。而且这些功能都很实用。

五、支持国货，买来这样一个好产品还能自带一个爱国的 buff 何乐而不为呢？尤其是中年人，或者一些有地位需要地位的人。他们会对国产有更热切的追求。毕竟这么多年华为自己开发了一个能和一线厂商齐头并进的 CPU 是相当相当不容易的。打心眼里佩服华为。

综上所述，华为真的可以卖这么贵。市场已经证明了。

PS ：我用的不是华为，但是身边越来越多人用华为了 Orz

看在我半夜还在码字发份上求赞 (:з」∠)_

知乎用户 Y Alex​ 发表

爵位值钱咯，靠的是华为用户自愿缴纳智商税和爱国税的觉悟咯。

对啊，我们就花差不多 iPhone 6s 的价格买个 mate8 怎么了？花 1299 买个屏幕偏白，没有 5G wifi 的荣耀 6X 怎么了？花你家钱，吃你家饭了，还是让你买个手机亏钱了？

稳定性不用钱买？我一 mate8 用个一年的不用死机重启一次，从没打电话无故断线，通话质量良好，兢兢业业的服务 1 年多。威盛外挂基带落后？续航照样一天半，全网通信号速度没任何问题。

售后服务质量不用钱买？我去华强北华为售后中心换了个 mate8 电池，交付机器半个小时 130 就换好，服务人员专业亲切放心。

我妈就拿手机打电话发微信视频，就图个省心买个 6X 给她咋地？

天天简配疏油层，天天实体店加价，天天塑料贴片。。。对啊你牛逼，就你知道华为不厚道，就你觉得 ov 忽悠厂妹，用过 xp 系列吗？听过 xp6 的音质吗？知道 ov 整体的返修率吗？知道乡镇上的用户手机出问题找的是哪里吗？你家里人不在你身边的时候手机出问题怎么办？这个时候 ov 实体店解决的就是这个问题了，只要你在门店买的，有啥问题就给你解决，对了，还有无处不在的沟通 100。难道他们不值得赚这点钱？

就你一手机专家，天天没事儿捧着手机当饭吃，但不是所有人都有这种闲情或者知识储备。

有空好好琢磨琢磨点有意义的事儿行不？

致某些吃饱了撑着没事干的人。

知乎用户 匿名用户 发表

雇这么多水军不比广告便宜多少。还有民族情绪调动的好，摸清楚国人极贱的消费心理。要不怎么可能这么贵，不是自主研发嘛，应该成本可控才对。

顺便补一句，看了楼上提醒所以才匿名…

知乎用户 只会幻想 发表

看你们煞费苦心的证明华为手机不厚道，买华为手机的脑残，真是恶心透了。

手机市场不是红海，是血海。手机所有的参数都被互联网厂扒皮到一丝不挂。

一群营销人员更是日复一日的在网上扒皮华为手机种种缺点，

在这种情况下，能在血海市场上成功，说到底还不是同行的衬托？

华为手机再多缺点，也压不住竞争对手的产品更残废！

华为手机卖得贵，就靠一点，比竞品好！

知乎用户 柚爸 发表

靠去欧洲开发布会，卖多少多少欧元，给自己镀金，半个月后回国公布国内价格，才多少多少人民币，海军：啊，华为国产良心啊，赚老外的钱，优惠国内的用户，我爱华为，支持国产，我是中国人。（就差说 “大家快去买啊” 了）

欧洲用户对华为的购买力跟国内用户的购买力天壤之别，华为的主战场还是在国内，华为国内的定价相对自己的欧洲定价是便宜的，相对于其他国产机却是贵的（OV 是另一种境界了），再加上海军铺天盖地的爱国软评，徕卡的 buff，不明真相的高端用户群自然在三星苹果日渐用腻的情况下，被华为乘虚而入。

但是我并不觉得这是我不爱用华为的原因，因为本身这种方法没大逆不道，反而带动了国内手机厂商的百花齐放，只是自从我一个要好的朋友买了 mate9 之后，每次一见面跟打了鸡血一样向我展示手机的各种 “牛逼”，搞得跟传销似的。对此我感到很绝望。

知乎用户 匿名用户 发表

供求关系决定价格，他卖那么贵都有人买，他还卖便宜那他不是 sb 吗？同理 oppo，vivo 还不是有人买吗?

对了，其实单性价比的话荣耀系列比 p 和 m 系列良心多了，最近出的荣耀 v9 各方面都还不错。

知乎用户 晴转多云 发表

没学过金融，但发现一个问题，越是高溢价，公司日子过得越好。

苹果 三星 ov 华为较高的溢价能让他们日子过得挺滋润的。

小米，他们自己说他们卖手机没赚到过钱。

魅族，前段时间缺钱缺成什么样了。

1 加，手机是好，但赚钱能力也就那样。

锤子，额……

能做到溢价高销量好为什么不做？开公司又不是做慈善

知乎用户 泡芙 发表

其实这话题我还是比较有发言权。

首先我要告诉你的就是，靠的就是情怀外加吹牛外加自身的进步，在 2017 年，也就是现在前，所有说华为手机秒杀苹果三星的都是水军和非蠢即坏。原因很简单，我就亲自被忽悠过。

本人长期使用水果机，感觉越来越弱智，所以就尝试过换一款国产手机，在网上看到了很多信息，一致认为华为秒杀苹果三星，于是我被忽悠买了一款华为的旗舰级别的产品。

**到手后，用了三个小时，果断退货，感觉赤裸裸的欺骗。**系统是硬伤，外观是硬伤，手感是硬伤，软件是硬伤，指纹识别反人类，拍照可能还不错，这点我是承认的。我感觉进步的确是很大，毕竟那么多国产机都在进步，华为这么大的公司，没理由会比其他公司差。至于网上那群水军，我真想问候你们，你们成功把我骗进去了。骗进来之后，你们没让我看到你们神吹的产品，不感觉到失望吗？

理由很简单，我感觉华为手机方面应该和小米魅族比比，如果强行和苹果比，我感觉价格方面不是一般的贵。因为这个价格，所对应的产品力真是糟糕透了。小米魅族至少主打配置和性价比，华为凌驾于他们之上，靠着网上的水军忽悠，实在是够了。

最后，我希望华为越来越好，多做事，少雇佣水军行骗。

知乎用户 荧惑 发表

这问题问的有毛病，华为 mate 系列和 P 系列主打的就是高端商务人士。言简意赅，人家就不是为我们准备的，贵，你可以买荣耀系列啊。同样的 SOC 不也就两千多。

知乎用户 吃睡枪枪 发表

首先，华为公司很大，旗下的华为手机和荣耀手机应该算两个品牌。

华为手机不便宜，但绝对不贵。比起索尼，LG，HTC 的旗舰级手机，P 系列和 Mate 系列价格都不离谱。华为从 EMUI3.0 和麒麟 920 开始，无论软件还是硬件都不再存在明显短板了，信号也是公认的比较好。

荣耀手机和小米魅族等其他网络营销的手机品牌是完全对标的，做工和配置也都差不多，不同点在于荣耀用的 CPU 以麒麟为主，其他厂商会去买高通或联发科等。

因此，个人觉得华为手机并不贵。

利益相关，家里好几部华为，主要有华为麦芒 5，荣耀 6，荣耀 8，畅玩 6X。家里几乎人手一部，都很满意。

知乎用户 我们村学历第四高 发表

谢邀，苹果为什么更贵呢。。。

知乎用户 DELPHINIUM 发表

4.6 编辑

米乎米乎，知乎科技圈这个外号算是一点没叫错，敢问在评论里问我华为哪里比小米好的是视力障碍吗？我的文章里没写还是怎么样？

至于说我五毛党、海军的，你们开心就好吧，想想看，就算你们对了，我就是海军，我能怎么样？我是没把官网截图放上来还是我 P 图了？既然都没有，就算我收了华为的钱，我又该怎么吹嘘华为？售价都在那里摆着我也没法改，谁不知道三星苹果华为一加小米这几位的官网？中国移动的评测也在那里摆着我怎么改？来，谁不知道中国移动官网在哪？怎么？我去把这几家的官网都黑了？有那个能力我当个屁的水军？说我水军的什么心态？我是水军又能怎么样？又能怎么办？又能怎样使这篇问答失真来误导群众？既然都不能，我是不是水军有意义吗？

果然，知乎科技圈三定律之一：说好的 = 水军 / 海军

————————原文————————

首先咱们来看看华为到底多么的贵

这是华为官方商城的 Mate9 最低配售价，4+64，3899

这是三星官方商城的 S7 edge 最低配售价，4888

这是 Apple Store 里 iPhone7 最低配的售价，5388

Mate9 最低配 3899

S7 edge 最低配 4888

iPhone7 最低配 5388

你跟我说华为和苹果三星一样贵？

3899=4888？3899=5388？

3899≈4888？3899≈5388？

上面那四个等式有一个成立的吗？

既然没有，华为比苹果三星便宜，而且便宜 900 以上，承不承认？

那么接下来，三星和苹果哪里比华为好？

苹果有独特的 iOS 系统，3D Touch 压力感应屏幕，DXO 上比 Mate9 高仅仅一分的拍照，强悍的 A10 处理器

三星有双曲面屏，DXO 高出华为三分的拍照，SAMSUNG Pay，820 和 960 都一样

华为有指关节屏幕，芯片级的伪基站防护，甩开前面那两位几条街的电池，Pro 版同样有曲面屏幕，但是弧度没三星的那么大，EMUI 比三星那个 TouchWiz 强多了，跟 iOS 比倒是比不过

确实，这么一看，华为是不如三星苹果

但是华为也比三星苹果便宜啊？

是，三星苹果比华为好，所以一个贵九百多，一个贵两千多，华为就比三星便宜九百多，比苹果便宜两千多啊？没错吧这个？

好，你说其他国产机比华为便宜是吧，那行，咱们再来看看

一加官网里一加 3T 的售价，2699

小米商城里小米 5S 的售价，1999

确实，3899 比 1999 和 2699 贵，贵多了

那么小米和一加 3T 跟华为比起来如何呢？

小米有什么比华为好的？

MIUI 比华为好

没了

一加 3T 呢？

恕我直言啥也没了

不服？好吧，你说一加 3T 的拍照可能比华为要好吧

问题是 DXOMark 上小米和一加每一个够得着 80 的啊？

其他任何一个媒体也都没说过小米 5S / 一加 3T 拍照比华为好吧？

质量吗？通信能力？易用性？多媒体能力？

华为项项前三，小米去哪了？一加去哪了？？？

还是说中国移动稀罕华为的几个臭钱？

所以华为贵点过分吗？过分吗？？？

说我伪造结果的，有劳您留下来真正结果的网址，让知乎网友了解事实的真相，揭穿我的 “丑恶嘴脸”

人身攻击的，那只能说明我的文章你们无法反驳，你们只能攻击我本人，另外还能说明你就一个野蛮人

喷子就别来了，我只欢迎真正想解决问题的人，不是为喷而喷的人

知乎用户 Kaiser Li 发表

所谓爱国

知乎用户 北风之邪力​ 发表

目标用户不一样呗。

所有拿华为跟三星苹果比配置来谈价格的都是非蠢即坏。因为他们的目标用户群，买手机是不看价格的。他们在买品牌，并不是得等买性价比的人能懂的。

另外，拿小米魅族跟他们比的，坏是没有了，大概是蠢吧。就算牛逼去小米 mix 或是魅族 Pro6plus，对标的人群也还是原来那一帮。他们叫做性价比用户，非得把所有的配置和系统都列好一一比较才行。就算你 MIUI，flyme 甩 emui 5 条街，也只能成为性价比用户口中的一个权衡而已。

另外，贵乎不还都是性价比用户？

知乎用户 取次花丛懒回顾 发表

靠三星爆炸啊！你要知道国产品牌这个价格买单者肯定不是你学生，这个外观和品牌也不是都市小白领的菜，以前办公室的四五十大叔大妈们从三星换华为都说了一句话，电池真好用，人家换手机的时候只关心好用和人家说好用。

一个产品有人买单你着急什么，三星爆炸都没见有人这么着急。我基本上一个季度换一个手机，觉得 mate 系列还不错，下一台入个一加玩一下。不过大妈大叔问我买啥手机我首推华为，就和问我买啥车我推途观或者 a4l 汉兰达之类的，也会说哈弗传祺也不错，虽然我开福克斯，但是总不可能没眼力见到给人推各种钢炮和宝马之类的撒。

其实这就叫定位。

知乎用户 jaming 发表

买华为的人压根不在乎华为贵，而且华为也不贵，你如果以中国 90% 不舍得买华为作为华为贵的结论，是部分正确，但因为那 10% 买华为的人已经足以和销量以及盈利匹配的时候，那华为就一点不贵，更何况买华为在中国是一种政治正确，你买小米 ov 魅族中兴都没那么明显，华为和美的 (以前是海尔) 的政治正确最明显，爱国从来都是最好的生意。

举例 steam，游戏几百块钱贵的离谱，99% 的群众不是受众，但最后一算各国销量，中国翻墙后的销量都能全球三甲，没宣传要翻墙还能秒杀欧洲一箩筐传统市场，不就是因为中国基数实在太大，这么贵已经有足够的销量。

目前来看，中国人 (也就是 20%. 的人) 的购买力已经是世界一流，世界主流定价一点压力都没有。

6000 以下到 4000 华为可以和三星苹果一战，4000 到 2000 依然是国内诸侯混战。

知乎用户 去啊自我实现额貂蝉 发表

精准的刀法呗。

p40 配置不如小米 10，但比它轻许多。线下用户不懂得啥是麒麟猎户座 a12imx600 集成 5g 等等，于是加 200 买了 p40。放到网上呢？绝大多数不在意品牌的选小米 10。

知乎用户 Deep Ocean 发表

和苹果三星索尼 HTC 比，华为手机贵吗？便宜好多好不，为什么现在觉得他贵？第一，他只是涨价了，而你没有涨价的预期; 第二，便宜的有小米，魅族，但你看不上，为嘛还想着涨价的华为，说明你心里面还是觉得华为手机质量提高了，值得买，但有没有这个预算。其实，还是因为你穷，你本就不是华为 M 和 P 系列的目标用户，抓紧时间挣钱要紧，不要混到买个手机还要研究半天性价比！

知乎用户 知乎用户 U4IV1N 发表

爱国税。

知乎用户 让我睡个懒觉​ 发表

商业是血淋淋的，所谓羊毛出在羊身上。

我姐华为手机，2000 元左右，买了一年半，不到，发热严重，出门上个网打个电话就没电了。我和她出门办事我红米 note3 这种千元机比起她的倒像是高端机。

上个月让我姐给外甥买了小米的护眼灯，老姐顺便还买了米兔和耳机，说很好用。

我跟她说，以后永远别买华为的产品，一个插线板 149，整天到处找水军的企业，真的恶心死。

知乎用户 万马奔腾 发表

继续补充回答。。。

原本以为知乎多高大上，可惜关于车的基本没人发言，关于表的更没人提。。。

真是个奇葩的问题，手机贵也就个万八千的，知乎这种年薪百万的地方会觉得手机贵？

你买卷卫生纸会说这个牌子怎么卖这么贵？

昨天刚知道我的 pro 比普通版贵我还以为普通版大的贵。。。

车是十年的老车了，不贵还挺好开。

不是我有钱

你工作了 干几年也会觉得几千块钱买个手机没什么的

对我来说华为手机有几点好处 一是双卡双待

而且能插 SD

二是不用贴膜买套 原机自带

三是不发热

四是不死机

五是我真心不会用苹果那个装软件还得输帐号的啥啥啥。。。

这些已经完全达到我对手机的要求了啊！

还有什么不满足

————————

那天为了试试老车的空气悬挂才拿手机比了一下

还蛮好用的

知乎用户 yang leonier 发表

华为手机有辉煌的历史，光荣的传统，如手如足，一心一德，个个都是英雄。

华为手机，在日本功能手机还没有被 iPhone 吞没的时代，在 2008 年成为首个进入日本的运营商封闭市场的中国手机品牌。

它有不走性价比路线的资格。

2009 年，华为的 H12HW 成为历史上唯一一种能支持中文显示和输入的日本运营商功能机。

知乎用户 江江 发表

不管他卖得贵不贵！我只知道华为在德国是销量第一的！可以让整个美国政府抖动的品牌！要是没有华为乞力马扎罗山的登山者就发不出求救信号，你在伦敦巴黎下飞机第一时间收到的信号就是华为基站的。同问一下其他国产手机牌子给世界带来了什么？创造了那些有价值的东西？最后又是有多少人用着华为的技术在喷华为？

知乎用户 莆田房祖名 发表

因为买华为的不差那点钱。

而且他们还不懂手机。

我同事，说要买手机。

我问多少预算。

他说：4000 左右。能分期的。

我说：4000 的话，多加一点买个 7 吧。这个选择最好了。

然后，昨天他跟我说，他定了台 P10。

知乎用户 hslysjdhdjndh 发表

买手机不就图个爽吗？

我不想和满地铁的人用相同的手机，就用华为喽。

用过 htc s1，华为荣耀 3c，小米 3，Mate s，小米 MIX，现在准备入 p10。

前两天帮朋友买过一个，说真的感觉是有点贵，不过拍了一张照之后觉得还是值得的。

知乎用户 知乎用户 21Uy8I 发表

大家都在讨论配置怎么样怎么样，值不值得这些钱，我只想问一句：

你们真得忘记价格和价值不是一回事了吗？

煤和钻石是近亲，煤能生火发电，钻石有什么用，但一克拉的钻石能够买几百吨的煤。

上哪说理去？

同样，不要简单地用配置来衡量价格。

华为手机为什么价格高？

很简单，因为这么高价格也有人买，他当然要标高价了。

而这些有钱人的影响力是很大的，直接就拉高了华为的市场价值。

那为什么有钱人会去买华为？

因为，他不能买苹果，不能买三星，而又不屑于用 OPPO，VIVO 这种小青春机器。

所以就选择了华为。

那么，最后一个问题：

他，是谁。

知乎用户 andyjiang 发表

整体消费水平的提升，很多行业就是受益于此。

随着 80 后 90 后的收入越来越高，对于电子产品，也可以不用单纯看价格了，所以售价高的产品也会进入考虑范围。

这是一个好的表现，良性循环。

知乎用户 闻逗比 发表

不是华为卖太贵，而是小米太便宜。

知乎用户 燕然至乐 发表

我是来吐槽华为的，这是第二次贴出来的帖子。

华为手机和一般的国产手机质量差不多，但是同样的质量他价格要高很多这就让我不解了，明显和欧泊帷幄一样的套路嘛，欧泊喂我坑女性，华为坑男性，简直一对好基友！步步高的手机砸了那么多钱，卖的是广告费和门店营业员卖力跳舞嘶吼费 不难理解，而华为卖的是什么？情怀？所谓的爱国情怀？真是醉了。华为牛逼的是他的基础通讯技术，是给网络宽带铺路的先行者，伴随着中国基建走向世界的通讯排头兵，这个值得骄傲和肯定的。但是，注意，但是啊， 他手机不一定做的很牛逼啊，术业有专攻，就像一个篮球运动员要打好橄榄球？除非是艾佛森乔丹一样的人物，不然有几个运动员能达得到他们逆天的跨界高度？

再谈回手机，小米、乐视、魅族这几个国产手机的品质会比华为差？我敢说只好不差。

他们的价格相对亲民太多，款式也漂亮。我前几年都是用苹果，现在用国产手机，是上面三个的其中一个品牌，感觉体验效果比 IOS 操作系统还要好。相反我前几年用过华为，只有一个感觉、脆。OK 前几年的品质不考究了，说这两年的吧，之前同事买了一个 华为 MATE8，算是旗舰了吧，我拿到手一看，屏幕就不过关啊，色彩失真，屏幕偏暗，上市一年多了还要 2800 啊，我看到人家 1300 的手机屏幕都比他华为 mata(型号可能拼错了）好太多！

知乎用户 乔装 发表

卖得贵是因为它的受众人群到那里去了，华为觉得自己的品牌足够溢价到这种程度了。

所以这就说明华为足够挺到 5000 价位了？不够！但是很庆幸的一点是，花粉有足够的理由说服自己买华为 “高端手机”，苹果买到那个价位是有性能，有足够的 IOS 体验，三星卖到那个价位是有技术，有激进的设计。我不是说就得支持国外品牌，我只是想说明国产手机的售价应当与价值相符。

在处理器上麒麟是已经到了一定实力，但是华为手机的很多东西与售价实在贴不起来，传说中的保时捷设计我在怀疑保时捷设计这个词带来的含金量，外观没看出有何惊艳，甚至于没看出有何特别之处，三星 S8, 小米 MIX，两个的设计都比这保时捷有力。不说设计，说服务，好吧，我错了，华为微博抽假奖的消息是谣传，华为虚假宣传的海报是谣传，华为的所有不利消息都是谣传，还有什么疏油层，都是假的。

为什么华为会和爱国这个词绑在一起？一开始是线下店的宣传搞出来的，可是很多花粉说这是黑子搞得，但是很多花粉线上的言论其实也在绑爱国，

某次我说苹果比华为好：你个果蛆！，

我说三星比华为好：你个捧棒子的 sb，

我说小米同价位比华为好：小米屌丝。

这些华为用户在努力得把自己和别人区分开来（以手机），所以不得不服华为的宣传。

当然，这类花粉还有一个很明显得特征是对小米用户由衷的喜爱，这个问题本来没打算回答的，但是看到一些很 nc 的回答，还一堆人帮挺，一会撕逼时间的时候慢慢来。

这类花粉是我见过最为厂家着想的消费者（是不是消费者还两说），什么卖得贵才能有钱搞研发，说什么消费者在意的是买不买得到好手机，不在乎你在其中赚了多少钱，对了，我看到有人说：小米凭什么能给渠道商 500 的利润，我一开始还以为买一部小米手机渠道商的提成就有 500，最后才明白他说的是小米卖那么便宜渠道商那里能像华为一样有利润（小米：我他妈卖便宜了还成罪过了）。所以说这些花粉都是为厂家着想的，华为好幸福 啊，我等买个手机，还得看看哪款最适合自己，然后还要比较一下价格。花粉眼里这样的就是屌丝，不能大手一挥，想买哪部华为就买哪部华为的屌丝。

撕逼时间：

那个说华为 64g 硬件价值 2200 的，难不成其他厂家在亏本卖吗？人家整部手机 64g 都离 2200 差得远。

那个说不需要 1.39 亿消费者的钱不需要 4400 万消费者去关心的，抱歉，我关心的不是你这种人，我关心的是我身边叔叔伯伯会不会进了手机店然后被人一通狂坑，不像你只关心厂家能不能赚足了钱

其他的言论自己挖吧

知乎用户 money os 发表

明显是靠海军啊，不卖这么贵拿什么养活这些海军（# 滑稽）

知乎用户 Revan 发表

华为一年投入那么多的研发费用，不管成效如何，华为也要盈利。难不成你让华为亏本运作？非得让华为亏的一塌糊涂，你们才开心？

没有一个公司不想着去盈利，那么华为在自己的旗舰机上加价没什么可以指指点点。

国内在高端手机，芯片的起步本身就晚，走了太多的弯路。必定要投入大量的人力物力财力，华为也不例外，看看他的年报就知道了。

而且华为的价格高不高，完全看个人。我觉得不高。其实很大一部分程度上，这个问题的提出是在华为 p10 推出之后开始爆发，为什么？因为 p 系列的主要人群是年轻群体。如果在 Mate 系列上，这个问题就会小很多。腾讯做出过一个数据调查。

可以看出的事华为 Mate 主要人群在 35+，相比之下 IPhone 人群主要在 18-25 岁。我爸就说过对于他们一个 35 + 的人，一个月的收入买什么手机都没有任何问题，该吃的吃，该玩的玩，他们不需要玩游戏，讲究的是续航和稳重，只要功能够用就 OK。那么华为 Mate 系列的品牌定位就刚刚好契合他们的要求。而对于年轻人，追求时尚和潮流，对自己的身份地位有着强烈的追求，他们可能觉得 IP 有逼格，玩游戏快。就是砸锅卖铁，我也要弄一部。然而华为 P 系列，则也刚刚好定位在了高端年轻市场，其实对于这个区间的消费者，很大一部分人无论是华为 P10 还是 IP7 亦或是 S7，消费一部手机对他们的生活都会造成一定的压力。但是对于 p10 反应如此强烈，就是因为第二个原因 – 国货就当廉价。

我不管你是什么自主研发芯片，什么徕卡，什么其余乱七八槽的研发，你是国产，就要便宜。有几个人敢说自己没这么想过？年轻人好不容易发现其实华为 P10 也是有所谓的逼格的，就给我涨价了？？？如果 IP 卖的再贵，看过太多的人愿意分期，或是省吃俭用几个月去买 IP，带来的效用远比华为 P10 高。其实很简单，在还没有经济地位的时候，想用一切手段包装自己让自己看上去过的很好，谁没有过，我也有过。我想说的是国产一定贴上廉价的标签的时代过去了，企业要的是盈利，不可能顾及你的固定式思维。疏油层问题更是暴露了企业卑鄙的一面，但都围绕盈利这两个字。

所以华为卖的不贵。

知乎用户 一切 ok 发表

问题是值不值得卖贵？凭什么卖贵？而不是为什么卖贵？

如果价超物值，那就是骗钱。再劣质的骗术都有人上当。钻空子。

知乎用户 bin dong 发表

首先，我想，雷总说的很清楚了。信息不对称，你去买手机手机是用上代产品来做参照物的。所以赶上安卓 4.2 这个福利有 ov 和华为。华为的造型，给人的印象就是大智若愚，所以吸引了中年以上人的审美情趣。

其次，就是品牌溢价，为什么顺风比其他快递贵几块？华为引起关注的可能有两款机型 8812 和 p6，前者代表性价比，后者代表设计，虽然很多人眼里 p6 各种问题，但是当你看看它的对手时候，你就知道华为的目的达到了。而之前的高配机型 d2 血崩。到 mate7 的成功华为其实付出大量努力

知乎用户 Wallst Bear 发表

人家一个世界销量 TOP3 的厂家，说明消费者认啊！

而且，这个话题，是关于小米吧？呵呵。

知乎用户 Rex 发表

最近卖爱国情怀的 都会有很多人买账嘛 我就有同事拿着华为的手机 可骄傲了 我用的国产 我支持国货 经常挂在嘴边 好不好 性价比什么的也就无所谓了（我要是买华为 我也这么安慰我自己） 再比如战狼二 流浪地球 无疑都是打着中国人民的崛起之情怀 大卖特卖 都是一个道理… 不过我觉得这世界的手机就两种 一个是苹果 一个是安卓 华为还是多花些心思研究个更好的系统 更重要吧？

知乎用户 知乎用户 AE3VvH 发表

一颗吹的吊炸天的中国心（芯）+ 一张大的不能再大的大嘴。

知乎用户 sunray 发表

有几个分析的，都是喷的，这话题烂了好吧。

再补一句，小米没出澎湃之前麒麟被骂死了， 出了之后骂华为的人又说澎湃屌，做人不能双标狗吧。

知乎用户 知陌 发表

我想问问题主，为什么苹果三星可以卖的那么贵？为什么华为不可以？

华为有自己的技术、自己的产品，并且成功的打入了欧洲市场。华为有相应的品牌价值，小米有呢么？

再说了，搭载海思 960 处理器的荣耀 V9 的价格和小米 5s puls 也不会差很多吧？

知乎用户 越子 发表

这个可以从华为智能机的发展史说说，我对华为最开始的印象是清一色合约机，当时入过一台给我的感觉如鸡肋没啥大优缺点，后来的印象是对标红米出了荣耀畅玩系列又火了一些，打开品牌名声，当时的高端记得是 p6，外观挺好但海思处理器当时口碑极差，再后来感觉华为真正冲到高端坐实是 mate7 的出现，当时给很多人包括我的印象就是眼前一亮，国产手机总算也有高端的手机了，要不能那么贵，那它质量一定不错，当时拿在手里粗略体验一番的感觉就是虽然有点丑（个人观点），但挑不出什么毛病，还有的都有，还挺厚重，起码第一感觉不比同期的 6p 差 (但实际差的地方不少），而且那时候消费者好像都没特别挑剔，对大黑边 后置指纹都没有太多不满，记得当时很多评测网站都拿他和 6p 对比，这就让很多人知道，先别管这好不好，起码华为能跟苹果放一起比了，是一个档次了，这个时候华为的价值就体现出来了，我的高价我的沉稳品牌定位代表我是国产高端机，而你小米魅族努比亚的低价加你的年轻定位只能叫国产高配置机，于是华为就这么先入为主了，然后就这么挤进了高端，这些我们可以归结当时国内消费者都盼着有一款拿得出手的国人自己的高端手机，而且是国际大公司，华为这次可以说正中了国人下怀，往后相当长的时间里，公司发的单位配的，普遍都是华为，而真正让华为大红大紫的是 p9 和 mate9 的隔空出世，这个时候的华为已经有自己的口碑和家族式设计风格，这些都是高端机必备的。再加上莱卡加持和 960 的出世，让原来华为相机和处理器的差强人意一下变成了最大亮点，再加上与保时捷的合作使华为形象不光高端而且奢华，华为就这样在商务高端路上一步步走向了国产巅峰，同为商务定位的金立和中兴就不说了，现在给人的印象前者就是乡镇企业家，后者就是老人机。。。(个人觉得是因为这两个牌子手机设计从外到内偏花哨给人俗的感觉)

从华为手机本身说，我觉得自己作为两部华为手机消费者，从合约机 g700 到高端旗舰 mate9, 算是有发言权的了，中间也用了 htc, 魅族, 三星，联想摩托，多种品牌的旗舰机，我的感觉是华为品牌没有宣传的那么好，而且有些奸诈的成分，首先从当年一开始华为的开机界面就是拿 500 强说事，这点令我很反感，就好像怕别人不知道你的功绩一样，何况你的 500 强位置又不是你的手机业务拼出来的，试问真正的国际大公司会这么做吗。还有手机质量，我手里的 mate9，大厂旗舰机居然会漏光，而且电源音量键偏松，真正的高端机该是这样吗，身边人的果 6 用了快三年，电源键 home 键依旧紧实，每按一下都那么有韧性，而且连一个小小的震动马达都是行业里最好的我觉得这才是应有的旗舰品质，而我手上的这货，花这些钱买来一个金属加塑料贴片工艺，要知道千元机都用上全金属了，闪存门更不用说 ufs2.0 成功中枪，这些应该出现在旗舰机上吗，再看华为的公关的嘴脸更是让人来气，忽悠了你还对你说，我也有苦衷，一切还不是为了你好。不过如果你不是一个较真的人，华为的高端机还是有优点的，首先这些毛病不严重影响你的使用，甚至可以忽略掉，而且信号不错，电池足够大，中规中矩的系统让你不会感觉什么缺陷，还能让人觉得你是个有能力消费高端只是有点爱国情怀的人。可能这种看法的人占多数也是华为卖的好的原因吧

知乎用户 纠结的小老头 发表

可能是因为在很多搞机的人看来，只有硬件才是钱，像搭积木一样，一个地方一个地方堆上去就是最后的总价。但是硬件之间的互相搭配，以及软件的优化同样也是展示手机一个手机厂商良心和素质的地方。在华为应用市场里，有很多应用下面都会标一行字——人工复检。可能很多人就觉得这是华为随随便便写上去的。但是，事实上，只要你老老实实从华为应用商场上下载这些人工复检过的应用，是不会出现发热，闪退，不能正常工作的现象的。mate 系列坚持 1080P 屏幕，虽然视觉上比 2K 屏幕差一点，但也没差到哪里去。相反，很多人迫切需要的是长续航，屏幕除非你用放大镜看，否则各种差异并不是那么明显。或许这可能就是华为卖的贵的原因吧。苹果一台新手机卖 7000 多，硬件值 2000 设计值 1000 品牌值 2000 剩下的 2000 难道和应用的优化没有关系吗？正如下象棋，同样是车马炮，会玩的人用起来那就是行云流水，不会玩的人用起来就是各种无脑送人头。难道所有的硬件都是最好的，搭配起来就一定是最好的吗？苹果一块 1334×750 的屏幕从 6 用到 7，PLUS 版本的也就 1920×1080。难道苹果就是因为这块屏幕坑人吗？

而且，我也坚信，一味的强调硬件，而不强调硬件之间的互相搭配，以及软硬件之间的结合的行为，都是耍流氓。比如乐视。

不想和一些无脑喷子瞎逼逼，觉得什么品牌好就用什么去。公道自在人心，所有自己作死的企业终究会被时间拉下马，所有持续发展的企业，你再喷再黑也挡不住前进的脚步。消费者的眼光不是取决于有些抖机灵的喷子。

知乎用户 老和山小电工 发表

高售价带来的使用群体差异┐(´-｀)┌

想啥呢？用个爵士手机就封爵了吗？

那我刚才路过菜市场，街边大妈也封爵了怎么解释？

海军这是没炮弹了吗？

知乎用户 depart 发表

华为的 IP 电话也贵的要死，一台破电话买好几千，也就只有国企央企会买。

知乎用户 汪志成 发表

先怼苹果、三星可好？要说贵，咋也轮不到华为啊！

知乎用户 当年明月 发表

身边的，除了公务员事业单位的，四十岁一下的很少有使用华为的，无论哪一款！

华为除了爱国的噱头，真心不咋滴。

他们使用者也说，就是要政治思想明确，低调。谁不想用苹果，三星啊，但真的 —- 有时候一个手机就会影响前程和命运知道吗？

例子就不举了。

知乎用户 凌音 发表

标题应该改成为什么华为整天被人骂，还有脸卖那么贵。

我们来捋一捋华为手机是怎么发家的，对，早期是靠山寨起家

中期发展 靠荣耀打出性价比 也就是千元以内的机器，那时候 p mate 还只是小众型号 坑有多深，买的人自己清楚。

后期，开发 soc 麒麟主打旗舰时代 也是各种坑 直到麒麟 960 出世 那么价格就上来了

这整一个过程 华为赚取了无数利润 坑了无数消费者，做到了今天的位置。

知乎用户 吾不知鱼 发表

华为不想和你说话并向你丢了一堆奖：

北欧不管是人文还是地理，历来就是我们心目中比较纯净的地方。这些奖，足够 P10 这个价了吧？

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深夜十一点发，我凌晨两点左右上知乎看到，短短几小时 2000 + 赞！这你能信？某 DS 牌的用户（粉丝？）的互联网蝇营狗苟的能力真是厉害的不行。

我就提一点：摸着良心说，“每卖一台都是亏本” 这句装可怜的话是不是小米先说出来的？当初拿着这句话好多米粉简直恨不得哭出来。啧啧，嘴脸。（此时此刻对小米这个品牌以及其粉丝厌恶到了极点，拜托你们少作一点，别给自己喜欢的品牌招黑了。）

我真的百思不得其解，比如我不喜欢苹果手机，也从没用过苹果手机（给女友买过，尊重每个人的感受），你们去人肉一下我在网络上的发言，有过一句黑苹果手机的话吗？不喜欢你不花钱支持就是，何必天天挖空心思去嘲讽呢？

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