公司领导真不知道采购拿了回扣吗？

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知乎用户 虎山行不行 发表

这事就大伙心知肚明，但有时候，把采购卡死了，不让他拿回扣更坏事！

我说俩例子。

头一个，早年间我有一忘年交朋友，开了不少年的电玩店。

他就跟我说过，就踏马这么几个人的小店，里头的伙计拿回扣他都睁一眼闭一眼。

当年还是盗版游戏盘满天飞的年代，他叫伙计去拿货，要么是数对不上，要么是钱对不上。老板自己还有别的生意，不能天天守着店，索性就由他去了。

他说就当给伙计发奖金算了，他有回扣拿，对这工作多多少少有那么点念想在里边，把店看住了就算好人。我还能怎样？我换个伙计不出仨月还是这德行，又不是没换过人……

这是小门面小老板的做法。

到了大企业里，好家伙，水深了。

我就这么说，大公司上班你就盼着采购拿点回扣吧。拿回扣要钱，不拿要命。

我早八百年前，业务需要，得申请个移动硬盘拷资料。然后负责这事的采购内中年男，当时正被领导 PUA 打算干掉。所以大单没他掺和不进去，就这种百八十块钱的小杂活给他干，而且询价这块还把他卡的很死。

结果，没错，这人确实市场价买回来一块硬盘给我，500G 的三星的，我到现在都记着。

我从接过来就觉得不对劲，因为内个硬盘，稍微一晃荡，里头咣啷咣啷，动静跟打快板似的，这明显就是一翻新的货啊！

果不其然，用了不到半年，硬盘报废。幸亏我开始就留了个心眼备份了资料，要不然就耽误大事了！

看见没，不许采购拿回扣，人家就能给你整点低价的西贝货，回扣一样拿。至于耽误业务嘛…… 他买以后，哪管身后洪水滔天！

后来我就想通了，回扣爱拿拿，有多大胃口配多大胆儿。拿的钱是股东的，就算拼来一海瑞大清官采购，省下来钱也是便宜资本家，不给我花一分钱奖金。干脆眼不见心不乱最好。

这几年，大公司采购更精了。

人家根本不给你买市面上的通用版！尤其是发到员工手里的东西更是如此。

毕竟员工里边神马脾气都有，你买个通用版，人家去某宝某东一搜价钱，就全穿帮了。

你们观察一下自己公司逢年过节发的礼盒，假如说礼盒上印了贵司的 LOGO，里边礼品做成异形的，做成贵司吉祥物的，印了贵司宣传语的…… 这里边的价格水分超过 1/3 一点别惊讶。

你还不能问，问就是做异形价高啊你不懂吗？开模费价高啊你不懂吗？设计师价高啊你不懂吗？

他比你有理多了。

据我观察，这几年生意不好做，大伙对钱这块都敏感，越来越多大公司采购用这种曲线救国的策略，用独一无二的定制版产品，吃独一无二的定制版回扣。

还有一个关节你得清楚。采购，也不过就是一手套角色，批他采购单给他签字内位…… 你想想？

哎鸭！水太深了！都没过嘴了，我说不出话来了！咕嘟咕嘟……

知乎用户 猫大叔​ 发表

有一个经典的段子，某软件公司给公司开发供应链系统，问老板有什么要求，老板说别的没什么，就是采购这一块要帮我控制住，让采购员拿到他应得的回扣就行了，多了不能拿。

“应得的回扣”，你看人家老板看的多开。

采购拿回扣也是有规矩的，不同的商品回扣率也不同，大宗标准化的原材料，3% 就封顶了，因为市场价格透明，金额巨大，再多会影响公司产品利润率；最高的项目研发、风险投资，可以到 30%，因为没有其他项目可以参照，非标准化的商品回扣率都高，当然这钱也不可能一个人拿。

所以采购拿回扣上面肯定是清楚的，领导不是管是因为这里面有他的利益，老板不管是因为没有突破他的底线，换谁都一样，控又控不住（控制也是有成本的），不如先放一放。

底线很重要的，老采购的优势就在这里，换个新人不懂规矩，突破底线会给公司带来更大损失。

有一个真实的案例。一家大国企在上海有个仓库，放的是钢材之类的重金属，仓库管理员叫小王。国企嘛，层级多，内控难免有疏漏的地方，小王头两三年工作也算认真负责，虽然发现了一些机会，但也没往歪地方想。

直到有一天，小王谈恋爱谈到了摊牌的阶段——要结婚了。这时候轮到丈母娘出场讲数，房子、车子、彩礼加一起是笔巨款了，小王就是普通仓管，那来这么多钱。

（所以当领导的一定要多关心下属的生活状态，这也是内控的一部分）

很自然的，小王把主意打到仓库里的钢材上面，公司内控不是有缺陷吗，一年就定期盘一次点，仓库账和实物保管都在他一个人手里，出入库他能做主。小王是这样想的：年底盘过点后，年初把钢材拉到码头卖掉，这是紧俏物资，码头上大把人抢着要，价格透明，让几个点就能拿到现款，先换 3000 万现金，投入股市，一年时间，赚 50% 就是 1500 万，少一点 30% 也有 900 万，结婚刚好够用，把本金换成钢材还回仓库，神不知鬼不觉。

计划很好，理论上有一定可行性，无奈小王点太背，他卖钢材那一年是 2008 年。

小王年初投入股市 3000 万，下半年就只剩 800 万了，还本是不可能了，打一辈子工都还不上。一般人要么自首，要么跑路，小王的操作不一样，他像没事人一样，拿着剩下的 800 万，买房，顺利的把婚结了，然后坐等公司盘点，发现货少了，认账，坐牢。

小王是这么解释的：像他这样的人，一没能力二没学历，又坐过牢，几年后放出来还能娶到媳妇吗？肯定不能！那不如在事发前把婚结了，也算完成一项任务。

细想一下，我觉得他说的还挺有道理（其实我怀疑他是想报复他丈母娘）。

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仔细分析，小王的行为不难理解，也是经过深思熟虑的。当本金亏掉 2200 万，还本无望时，他可以跑路，但小王不是悍匪，网络这么发达，到处都是探头，跑路等于事发，吃苦受罪不说，抓的还快，判的也重。

所以当做没事一样正常上班可以拖延事发时间。

时间有了，在进去之间做点什么，完成一些未了心愿是小王接下来要考虑的问题。花天酒地是一个选项，把终身大事办了也是一个选项。

出了事小王肯定要找原因，是谁害了他？丈母娘还是女朋友，又或者是她们一家子？把婚结了，完成心愿，顺便把仇报了，是不是完美？要你怎么选？

（这事是真的，不用怀疑，按正常减刑，现在小王应该出来了，你们可以自己问他）

微信公众号：猫大叔的财会窝，欢迎关注！我会尽力回答来自公众号的问题！

知乎用户 姜小白​ 发表

1. 青铜采购（1-3 年经验）：恨不得给供应商付现款现货，特别害怕供应商拒绝欠款，供应商要电汇不收承兑都要纠结下，能在代理商之间比价格，基本上满足花钱买对的要求，别说回扣，供应商请客吃饭都不敢赴宴，怕领导知道了饭碗不保。工作压力小，比价、下单、催货、联系售后，只要跟生产沟通好生产计划，技术说要改型号只要供应商货没发过来，立即重做合同换型再下单，满足货期跟售后就能拿年终奖了。
2. 白银采购（3-6 年经验）：日常会给供应商哭穷，清楚市场行情，跟原厂、代理商、贸易商都熟，还有几个能窜货的渠道，态度冷艳高贵，不能欠款的供应商打完电话过来简单见一面就懒得搭理了，反正自己去车间看，一年采购量千千万，甲方款子回来了就立即能付，但日常 1-3 个月账期是基本要求，合作的供应商都是给账期的。行业的交流会基本上都会参加，晚宴一定会加一波同行的微信，自家最常采购的清单要再三比比价，清楚那个省有好的特价口子，找机会认识其代理商。日常工作基本上不太理会生产催货期，盯住 deadline 下单，绝对不会给供应商从生产下手的机会，压价，谈账期，不是核心产品的型号压根不让技术定，要求技术出图纸每样产品都要有备选型号，年会跟老板做一桌，谈笑间一定会被老板夸赞，让财务以后多配合，一年采购太辛苦了，被一堆供应商上门讨帐，年底来要钱的供应商就是采购的勋章。收回扣，领导不会管。
3. 钻石采购（10 年 + 经验）：跟供应商的领导交好，日常像价格、账期、付款条件，头一年互相参加年会时就定好了，预付款订货，提货 3 个月后付承兑，这一年基本上就是这样，变化不太大。供应商调价都要照顾老朋友，特价提前批好让采购在涨价前下单备货。其它公司采购错的型号，供应商最多帮忙代卖，钻石采购下错单供应商能帮忙退货，都是朋友，互相帮忙。采购也仗义，类似供应商缺业绩或者换新产品线，直接备货先下 100 万，让地区的业绩好看。供应商找技术讨论用新产品，技术会要求供应商先去跟采购谈，老板指定了采购拟定的品牌型号技术才能换。白银采购虽然强势，偶尔拖款超过 100 天这种把销售逼急了也收律师函，白银采购欠款时乱承诺，多了会被供应商锁单，货期最急的时候卡货，先付钱再发货。钻石采购这个级别很少有这种情况，都是合作多年的朋友，合作前先内部协商好，承诺出去的付款就一定准时付，不出大的事故基本上不会换供应商，互相支持。一般不会收回扣，薪水够。
4. 王者采购：基本上以老板近亲为主，从行业里挖一个 10 年经验的钻石采购，就能管好一个部门。

我一个客户，账上没一分钱的情况下把他们公司三千万的清单采购的明明白白，都不用让老板低头去跟供应商吃饭（我做销售偶尔要款都拖着老板），就是采购大哥圈内名声好。他承诺三个月付款，就绝对不拖一天，从我入行就知道他这点，跟他合作最轻松，价格降到最低，跟踪好货期，日常交际吃他们公司食堂（有专门的厨师可以炒一桌菜），偶尔喝茶打打羽毛球。他的车位空着都没同事停，大家就是尊敬他。大哥讲过，采购工作难，难在大家都觉得它简单，觉得谁都能做，真正把这份工作做好，跟其它任何一个技术岗位一样，靠时间跟经验的投入，自然也靠抵制诱惑的长远眼光。不胡乱承诺，公司资金困难就内部先协调好再让朋友们帮忙，不给大家添大的麻烦。我做 OEM 居多，日常现款居多，但非常乐意给大哥他们单位欠款。

做了这些年销售，我觉得回扣对采购来说仅仅是锦上添花的事，它既不能让人致富，也不能真正立投名状维持好关系。做事踏实，跟合作伙伴建立起信任的关系，工作的烦心能少一半，时间越久越舒坦。一定要自知，量力而为，别坏了态度让以后的工作都毁掉了，适当的抵制诱惑，不是道德相关，而是长远目光。

知乎用户 上官人 发表

我觉得这种问题挺好的。

知乎上年轻人太多，不懂得公司的治理逻辑。

你们学习了领导怎么思考，自然也就能步步高升。

具体到这件事情上，一个公司的主要矛盾是啥？

现在让你说说，你家的主要矛盾是啥？

比如，你现在一个人打光棍，但是你已经快 30 了，该找个对象成家了，这就是你家的主要矛盾。

你不成家，要孩子就晚，要孩子晚，你父母身体不行了，帮你带不动。你父母不能帮你带，你小两口就会被孩子折腾死，影响工作。你天天忙着照顾孩子，公司就会开掉你。你被开掉了，中年失业，你就有可能妻离子散，老无所养。

你看，你家的主要矛盾是这个，你就要专注于这个主要矛盾。

那么既然找对象是主要矛盾，那么你想买个游戏主机的事情就不是主要矛盾。就应该把这部分钱，挪用到找对象上来。

类似的，采购拿回扣这个事儿，与公司当前的主要目标有多大关联呢？

采购来的东西是不是好东西，能不能支持公司战略实现？

这是大头，至于拿回扣，只要东西好，服务到位，查回扣的成本可能比回扣本身还高。

很多时候，一家乙方企业为了进入甲方的供应商列表，赔钱都要干，回扣什么的都非常大，而且不指望降低质量赚回来。

这种回扣，你查他有啥意思。

知乎用户 招财大牛猫 发表

这个问题下面的回答三观都不行，一个个的都为拿回购找理由。说白了就是企业管理不行，员工私德约束太差。来找我合作的利弗莫尔证券、东方财富证券、拼多多、还有几家公募基金，过手的金额都很巨大，我在报价时也问过相关负责人，要包含回扣吗，对方说就报我要的价格，不需要给回扣。

四五年下来，没给过回扣。

如果你在一个拿回扣已经是潜规则的公司，更多的应该反思一下是否要同流合污，而不是来知乎找理由安慰自己，大家都这么干。不该拿的钱拿习惯了，迟早有炸雷的那一天，耗子尾汁。

知乎用户 职场火锅​ 发表

没吃过猪肉，还没见过猪跑嘛？是个人都知道买东西有油水的，你付钱给别人，主动权在你手里，买双袜子还能让售货员送个零头呢，何况为公家采购物资？领导都是从基层爬摸滚打混上来的，很多领导本来就是采购出身，别说采购有回扣，还有更暗黑的 “道道”，他们都门儿清。

不同的领导对采购吃回扣有不同的态度：

第一，睁一眼闭一眼，水至清则无鱼。没有好处，他们不会这么上心。如果不吃回扣，他们心里没有顾忌，就可能对采购不负责，导致的损失更大。没有回扣，采购的积极性都没有，何谈为公司着想？

第二，小比例回扣，不管，但不允许有超标回扣。行业都有规矩，通用价格的商品一般都是 1-5% 的回扣，定制化的东西可能达到 10-30% 回扣。一般来说，1%-3% 的回扣，数额不大，领导可以忍受，为了保护采购的积极性，可以装着不知道。但是你超过了 5%，领导会觉得你太贪了，不可靠，可能就会调整你。

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第三，采购吃小回扣，领导拿大提成，甚至采购还会给领导单独送礼。你知我知，利益按照职级分配，采购吃小头，领导吃大头。很多窝案，不都是这样嘛？领导不清楚才怪呢，有些回扣，本来就是行业规矩，甚至是采购部门内部规则，人人有份，领导翻倍。

第四，公司内部规定。采购吃回扣，但要交回公司入账。为什么？回扣，交给公司，就是利润啊。你不吃回扣，便宜了供应商啊，还不如收下来，交回公司呢。有些单位都有内部规定，三个月之内要上交。因为所有人都知道采购有回扣，还不如老老实实交给公司呢。

领导管理是一门艺术！水至清则无鱼，人至察则无徒。聪明的领导难得胡涂！看破不说破，给采购人员积极性，带来的利益大于回扣。假设一分钱回扣没有，连一点油花都喝部到，采购人员可能部积极，也不认真，导致采购成本更高。高明的领导 ️把控感，会控制在一定幅度的，不会让他们吃相太难看，需要办他们的时候随时办！所以，做什么事情脰别过分！

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4 分已失效

知乎用户 墨子连山​ 发表

还真有点好奇，你的这个疑问是如何产生的呢？

在为很多企业设计过流程之后，在企业中做过管理之后，在自己创业之后，在我或深或浅接触过的所有公司之中，还从没有一个公司里面，领导不知道采购拿回扣的。

这个答案很意外吗？

一点都不意外。

往大了说，公司职能设计本身就是符合权责分离原则的。什么叫权责分离？就是需求部门只负责提需求，采购部门只负责组织招标，财务部门只负责财务处理。最终哪家中标，是这三个部门以投票或者评分机制决定的。这种设计，就是为了避免你说的情况，除非你可以传统所有这些部门联合起来拿回扣。

往小了说，领导也是过来人，你经历过的他都经历过，而且人家处理的还比你好，要不为啥人家是领导呢？你那点小心思，就像老师站在讲台上看你在下面打小抄。不是能不能知道的问题，是不想知道都不行。

另外，稍微有点规模的采购，供应商能不拜访一下领导？拜访了，能不加个微信？供应商的老板，是不是也得接触一下领导的老板？是不是也要加个微信？你们招标真要有什么猫腻，你以为这些供应商是吃素的？人家费劲巴拉准备的标书，是来陪你们演戏的吗？动动手指给你们领导和老板发个微信也不是什么难事吧？微信的内容大概就是这样，“xx 总，咱们公司的采购是不是有点过了，我们这么有诚意来竞标，他跟我们玩这一套。买卖成不成无所谓，但是作为朋友，我觉得您还是关注一下的好。” 反整买卖也做不成了，就有一说一，奋力一搏呗。你猜听了之后，领导或者老板还有没有可能不知道？

行业本来就不大，主要玩家就那么几个，抬头不见低头见的，谁家有点什么事领导能不清楚？这点消息都没有，还不被竞对打成筛子？

底下还那么多员工呢？他们看你拿回扣不眼红？别说你拿了回扣别人眼红，就是你不拿，都有人说三道四。有点风吹草动，HRBP 是不是得行使一下锦衣卫的权力？内审、内控、反舞弊、合规这些部门本来就没什么存在感，有了机会是不是也要表现一下？

所以呀，稍微大点的采购，就别打歪主意了。

那小点的呢？买个优盘，买个显示器能不能要点回扣？

领导手机上也有淘宝、京东、拼多多你信不信？搜一下价格很麻烦吗？反整我就经常这么干。

当然了，这点小事，没必要上纲上线，我会告诉他们搜搜拼多多，没准便宜。一般就不会有人再触霉头了。

所以呀，真应了那句话，若要人不知，除非己莫为。

因为这种事，被送进去的也不少，各位还是好自为之吧。

知乎用户 大田十二 发表

大田十二因为工作岗位原因，干过外联工作，也干过办公室工作，所以，对职场的一些灰色地带还是有比较深入的了解。

灰色地带，大多指介于违规违法与合规合法之间，介于显规则与潜规则之间，介于有人监管与无人监管之间，介于有章可循与无章可循之间。

灰色地带，是智慧者施展的舞台，是胆大者获利的天堂，是正直者痛恨的角落。

灰色地带的风险性，模糊性，暴利性，千百年来一直吸引者无数人前仆后继，让一大批人富了起来，让一大批人位置越来越高，让一大批人过得越来越滋润，当然也让一大批人栽了！

大田十二多年的观察和体悟，发现职场的灰色地带大概有三个类别：

第一类：职务升迁的灰色地带

第二类：岗位潜规则的灰色地带（题主所提问题，就属于岗位潜规则灰色地带，下面有详解）

第三类：情感交易的灰色地带

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职务升迁灰色地带考验的是悟性

任何人在任何单位，都希望自己被提拔，能够得到成长。

但是，什么时候被提拔？怎样的情况下能被提拔？谁来提拔？其实绝大部分职场人都很困惑。

当然，很多职场成功学就说了，有三个方式能让你被提拔：

第一，努力工作，业绩铺路。

第二，能力超群，捷足先登。

第三，跪舔领导，平步青云。

——当然，这些职场成功学，都是提供的一种升职的可能，也是升职的现实路径之一。

事实上，在真正的职场生态，任何单位，通过上面这三种途径被提拔的人，顶多能占到被提拔总人数的 60%，还有 40% 的人被提拔则不属于上述三种路径。

因此，我们常常看到，职场中有很多管理岗位上的人，既不是努力工作的人，也不太跪舔领导，同时能力也很平平，但是，他们依然升到了管理岗位。而有一部分和他们处于同一平台管理岗位上的人，要么很有能力，要么是积极努力的实干派，要么是领导的哈巴狗，唯领导马首是瞻的跟屁虫。

总之，很多人要费很大心血和付出才能得到的管理岗位，有一部分人好像没费什么劲就得到了。

其实，这就是职务升迁灰色地带之妙！

这些没走常规升迁路径，但依然实现升迁的人，他们正是利用了职场升迁的灰色地带上位的。

那么，到底职场有哪些灰色地点可供这些人去利用呢？

大概有如下几种：

1、善于利用单位一把手与二把手矛盾的人，容易通过科学站队成为登上中层管理岗位的人。

大部分单位，一把手和二把手之间，都存在利益的纠葛，人事的牵绊，观念的碰撞，久而久之，矛盾堆积，大多会发展到面和心不和的阶段。而一把手和二把手之间的矛盾，就是一部分悟性高者的利用空间。

（1）比如，站队一把手，各种场合让二把手难堪，相当于以愣头青的姿态替一把手出了气，此时，一把手也不傻，他会利用这种愣头青，来培植自己的拥趸，达到自己不出面，也让二把手掣肘的目的。当然，一把手掌握人事权，他不会让一个毫无职位的愣头青去和二把手对抗，他会找个合适的名目，让愣头青成为中层干部，以中层干部的身份与二把手对抗，分量更足。

——这叫利用一把手的权术上位。

（2）比如，站队二把手，各种场合和一把手对着干，以别人无法理解，甚至疯魔的状态和一把手对抗，在正常人看来，这种和一把手对抗的行径完全是傻子，是自杀式行为。但高人才知道，这同样是一种站队。虽然一把手在任期间，这种人很难过好日子，可一旦一把手调离，一把手退休，一把手犯事儿被抓起来等情况，就会立马改善境遇状况，因为二把手被交流的情况大大小于一把手。因此，一把手离开，二把手不可能同时离开。那么， 无论是二把手当上了一把手，还是换了新的一把手，原来替二把手 “出面” 与一把手对抗的“癫子”，都会在新一轮的权力分配中得到一杯羹。

——这叫利用权力轮换的周期律上位。

2、善于走上层路线，通过 “天牌打地牌” 而实现平步青云。

如果是一家大公司，总公司最大，分公司次之，支公司最小。

如果要在支公司谋到管理职位，不一定需要很牛逼的能力和业绩。也许你只需要在总公司或者分公司吊一颗大树，很多事情都可以迎刃而解了。

总公司一个人力资源总监可以决定一个分公司老总副总的命运，分公司一个副总可以决定支公司老总的去留，由此，在这个权力承袭传递的单向闭环中，构成了 “大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米” 的格局。

所以我们常常看见，很多大公司的管理层，到了支公司这一层，有能力者皆属凤毛麟角。（1）他们要么是在本地打拼多年，虽能力平平，业绩平平，但资历够老，加之年年上贡，在分公司核心管理层面有人撑腰，由此，当上了支公司的老总或者副总。（2）他们要么是分公司的某个小中层干部，吃通了分公司的高层，直接空降到支公司任老总，当个过路干部。

这种上面吃通，下面一定能通的任免格局，就让 “上层路线” 事实上成为了有职场野心的人的“灰色地带”。

一些很有悟性也很有野心的职场人，不一定非要在基层岗位上表现出色，他们的大部分心思，甚至全部心思，都花在 “围人” 上面。他们不惜重金，搞通上层关系，然后突然一天，上面一纸任命，就把一个吃通上层关系的平庸之辈直接提到了重要的管理岗位。

这种企业界的权力让渡模式，在体制职场同样广泛存在。空降干部的大流行，事实上证明了 “上层关系” 是谋求职场升职的绝佳“灰色地带”。

只要你足够有野心，足够有悟性，你就能成功利用升职灰色地带，实现职务逆袭。

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岗位潜规则灰色地带考验的是情商

在职场中，岗位千千万，行业千千万。

但旱涝不均，肥瘦不均的状态，已经存在千百年。正是这种肥瘦不均的状态持续存在，所以才有了不同岗位的不同潜规则。

有的岗位从来都是清水岗位。永远不可能有灰色交易，也不会收到任何上贡。

而有的岗位从来都是被人尊敬，被人阿谀奉承，而且经常性，甚至公开性的获得灰色收益。

比如，同样是开车，开垃圾车的司机永远不会有人上贡，但给领导开车的司机，却常常会得到别人的上贡，因为别人要通过司机去认识接触领导哇！

比如，同样是服务员，宾馆的服务员永远都是被人看不起，被人骂，但空姐却往往能得到别人的仰慕得到别人的好感，鼓励，赞美，甚至得到绅士的小费，为什么呢？因为这些给空姐们无故献出的殷勤，非奸即盗啊！

——诸如这些常态化的不同岗位的灰色地带产生的灰色利益链条，谁有会不知道呢？谁不懂这些灰色地带，谁就是 “吃不开” 的那类人。

你想进一栋大厦，因为没有合法证件，你肯定被保安挡住。但是，你如果给保安撒根烟，套套近乎，甚至塞个小红包，攀攀亲戚，也许你就顺利的进去了呢！

但是，一些岗位上，尤其是重要岗位上玩儿灰色地带的人，也不是吃素的。

比如，审核项目的岗位，肯定是灰色岗位，岗位上的人，一定是被围猎的目标。利益的博弈场，让审核项目岗位上的审核人，必须挣大双眼，既要得灰色利益，更要摆平复杂关系，面子工作必须绝对到位，法定流程必须绝对严密，否则，你那点灰色利益，可以让你吃不了兜着走！

比如，负责款项拨付的人，肯定存在大量灰色交易空间，什么时候和什么人接触，接触到什么度，都是需要手腕的，都是需要情商的。

一句话：没有高情商的人，别去玩儿灰色岗位的灰色地带，因为一旦玩儿不转，迟早会把自己给折进去！灰色岗位所附带的灰色利益链条背后，全是复杂的人性，敏感的人性，可恶又可怕的人性！

举个历史的有名例子：

清道光二十四年，翰林院的进士曾国藩被朝廷派到四川去做乡试的主考官。

今天的人可能会想，一个乡试主考官，有啥搞头，不仅要走几个月的路，累得不得了，而且也没啥实权，捞不到油水。

可事实上，这个乡试主考，在清代可以货真价实的肥差。

当时乡试主考一般有两项收入：

第一，朝廷拨付的丰厚差旅费。

第二，省里的官员及考试上榜的人的 “红包”。

据史料记载，清道光二十四年，曾国藩的这次主考 “出差”，让他共赚得二千多两银子，比他在京城当京官 4、5 年的总收入还多。

除了朝廷拨付的差旅费之外，皇帝也并没有要求各地给主考官进贡。所谓地方进贡，完全是公开的秘密，是 “主考官钦差” 这个岗位的潜规则。

而事实上，皇帝并不是不知道地方会进贡，但是皇帝不会阻止曾国藩拿地方的进贡，也不会派 “纪检” 去查他。因为，皇帝要收买的是曾国藩的心，是要曾国藩为朝廷做出更大贡献的鼓励。

——这种关系，这种灰色地带的骚操作，是不是像极了题主的问题：

公司领导真不知道采购拿了回扣吗？

公司领导他傻呀！他哪能不知道采购能拿回扣呢？大部分公司领导，都是多岗位锻炼之后的老油条，他会不知道哪个岗位的潜规则？！

问题的关键点是：公司领导既然知道采购要拿回扣，为何不查呢？不阻止呢？

呵呵，这就和皇帝的面对的问题一样了哦。有三种情况，公司领导不可能查采购，也不可能阻止采购拿回扣。

**（1）采购人员大多都是领导的心腹，**采购人员是领导获取更大利益的前哨，采购所拿回扣，要么和领导平分，要么和领导三七开，领导 7，采购 3。

**（2）采购人员很懂事儿，虽然领导没有明面上鼓励拿回扣平分，**但这些采购人员可以通过过年过节感情沟通的名义，把平日里回扣中获得的利益，包上一层感情沟通的华丽外衣，反馈给领导。

（3）采购人员很聪明，很会杀价，把很多供应商的复杂关系摆得平顺，而且采购货品的质量也完全过关，因此，虽然采购拿了回扣，但对公司而言，并没有任何利益损失，领导就顺水推舟，睁只眼闭只眼，利用采购的专业能力，让公司得到最大的利益。

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情感交易灰色地带考验的是胆量

在职场上，发生办公室 “非法恋情” 已经是很普通，很正常，也很泛滥的事情了。

为什么会出现，甲和乙同样有情人，甲早早的就被家里的红旗发现，而乙有好几个情人也不会被发现呢？

情感，考验的是心理素质，心理素质，映射的，就是胆量！

有胆量的人，即便有几十个情人，他依然玩弄股掌，如履平地，在面上看起来，给没事儿人似的。

而没有胆量的人，就算还没有真情人，只是有点小暧昧，就已经沉不住气了，有点风吹草动，就承受不住压力了。——这种心理素质的人，啥事儿写在脸上，成不了大事儿。当然，在玩儿情感的灰色地带时，也一定是输家！

同时，在职场，玩儿情感灰色地带的人，只有两种人：

（1）寂寞的人。

（2）有所求的人。

无论是寂寞的人，还是有所求的人，都不好弄，都不好摆平。

如果是寂寞的人，你越过情感禁曲，进入了灰色地带，缓解了寂寞，但是这种短暂的缓解会上瘾，戒掉很难。因此，寂寞的人，会不甘心获得一次寂寞的缓解，由此，逐步深陷其中。

如果是有所求的人，那更不好弄，因为，这种人舍得一身剐，要么图钱，要么图职位，不达目的是不会善罢甘休的。

职场的灰色情感，没有免费的午餐。

在情感灰色交易的背后，依然是赤裸裸的人性！

没有胆量的人，遇到寂寞者的纠缠，不能快刀斩乱麻；遇到有所求者，不敢雷霆手段打七寸一击致命。

所以，对没有胆量者而言，灰色情感地带，勿入！

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知乎用户 Will.liu 发表

之前在一家世界 500 强外企的旗下工厂做物流经理，入职的时候已经临近年关。

好几次下班，总监邀我去吃饭，席间介绍了不同的物流商，说某某服务我们公司很多年了，以后大家多接触，有什么物流、仓库、包装的问题，大家多沟通。

酒席去了好几次，名片也收了不少。其中基本每次酒足饭饱之后，酒席上的物流商都在说，我和某某采购关系不错，什么时候出来一起玩下，每年招标的时候，政策也好多向我们公司倾斜一点。

我也半开玩笑地说，你们都和我们公司的采购关系不错啊。

他们都点头说是，都是老关系了，一起合作好几年的朋友了。做生意嘛，都是朋友之间互相抬桩，彼此帮忙才好做大做强啊。我笑了笑没有接话。

还有两周就过年了，公司总经理把公司的经理级别以上的高管召集了，一起去酒店聚了个餐。

安排座位时，快 50 岁的总经理来晚了一点，我旁边坐着生产总监。他站了起来，招呼总经理坐了过来，总经理就笑着过来，坐在我和生产总监之间。

喝了一点红酒，生产总监有点酒意上头了，他扭过头，和总经理说，明年的产线设备外包维护招标，我觉得某供应商不错，价格低质量好，我之前的公司一直用他的，我想推荐那家。

结果，我们公司的采购部死活不同意，说那家公司资质不够，规模小了。

（公司的采购部的直接上级是亚洲总部，公司采购部老大的级别只比总经理低半级，单笔超过万元的大金额审批都需要报总部批准。）

生产总监说，老大（总经理），能不能帮忙说下，我是真心觉得和采购部推荐的供应商合不来，反应速度又慢，设备坏了，半天都弄不好。真的是耽误我产线的时间，弄得我们生产指标都受到影响。而且，听说采购部的某某和那个供应商的关系太好了，经常私下出去一起吃饭喝酒，所以…………

闷声吃菜的我，看了看生产总监，他涨红的脸上满是忿忿不平。

总经理摇了摇头，哪个公司的采购不是这样啊，我们公司的采购主管一个月也就七千的工资，采购员也就四千的工资，同级别的，采购工资基本都是最低的，公司也都知道，如果采购靠那点工资，都只够生活的，那么谁愿意当采购啊。

总经理看着我笑了笑，转过头对生产总监小声说，哪家公司都是一样的，采购不拿供应商的回扣，那是基本不可能的，只是要和使用部门彼此钳制，不能让采购瞎搞就好了。这个事情，大家都知道，但都是底下的事情，不能摊到面子上来说，所以，某总监，我也知道你为公司好，但我们这餐饭只联络下感情，少谈些工作，等明天上班，你来我办公室一趟，我们再详聊。

………………

所以说，公司的管理层，从上到下，都是知道采购会拿回扣的，但是使用部门会干预，大领导也会看，其他部门也会对比。

所以采购可以拿回扣，但是必须对供应商的管控上心，屁股必须 100% 坐在自己公司这边，该换供应商就得换供应商，该每年砍供应商的利润就得下狠刀砍，必须得和公司的利益保持一致，否则这些采购也别想做长了。

特别有些公司，是有让采购轮岗的机制，不允许一个采购长期在一个岗位的，以免和供应商勾搭成奸，损害公司利益。一般两到三年，就必须得换岗。或者更狠一点，三到五年就被开掉……

……………………

你好，我是

@Will.liu

, 谢谢你的关注！

知乎用户 啵啵啵 发表

公司也不是傻的，说真的。

我在深圳一家国企商超，目前岗位采购主管。

目前薪资：8K，隔壁部门的营运部主管薪资：1.4W

同样的岗位，采购的工资一定是比别人低的。因为公司知道你们会拿回扣。

水清责无鱼。

我跟很多同行都聊过！很多采购宁愿不要工资，都愿意做采购。

我身边很多采购年纪轻轻 20 来岁，深圳首付买房，10 年还清。

深圳本土某大型超市采购月薪：4500，但是人家 5 年可以在深圳付首付买房。

某玛超市采购主管薪资基本在：6.5K，但是你去看一下，满 5 年左右的，基本深圳都要房要不就是在老家全款买了房，但是一个个却很低调，你因为公司不知道吗！其实公司比谁都知道，你把这个采购干掉了，下一个采购来了也是继续收回扣，还不如让这个老老实实做着，每年增加他的采购收益，压缩他的一个回扣费用。

知乎用户 红书林 发表

领导心里的算盘打的比我们更响呢！

如何管理采购，老板心里有杆秤，通透的很！

拿回扣这事，我那几个创业的同学，每次聚会都会在互相探讨，互相取经。

记得有一次，搞技术出身 A 同学提到：

我们是否也要效仿大企业，采购来个轮岗制？近期我又收到举报信了，说电子类采购拿回扣，但是又没证据，无法实锤，头疼啊。

通透的 B 同学来个连环四问：

你家买的物料会比同行业贵吗？
货款是预付款，现结，还是月结？
交期及时吗？
品质 OK 吗？

A 说，价格倒是同行业的标准，月结付款，所负责的采购倒是给力，交期从不用我操心，也不会收到品质的投诉。

B 同学继续道，那这有啥问题嘛。

老板所关心的四个指标货款、价格和交期都能满足，何苦再给自己找事干呢。

再说了，即使你换了一个采购，你也无法控制他不拿回扣啊；况且呢，换人还会影响交期。关键的一点，采购拿了回扣，他们对交期和质量更上心了，就怕品质出问题，交不了差啊。

我倒不怕采购拿回扣，既敢拿回扣，又可以把事干好的采购，干嘛不用呢？

我管理采购有四个原则：

1> 单价要求每个季度 cost down。

具体怎么谈，采购自己想办法，这么苛刻的要求能拿到回扣，那是他的本事；

2> 品质是产品根基。

绝不允许采购为了便宜货，搞回扣，买些三无产品回来，这样的采购决不能留。

3> 所有新引进的供应商，我都会见他们的老板。

一方面了解行业信息，一方面物料异常不能出货，我也能随时找到解决问题的人。

4> 关键物料，比如 LCD，电池，必须要有两家以上的供应商。

经 B 同学这么一上课，A 同学顿悟了。。。这顿饭吃的超值啊，原来我关注的点错了，管的太细，要抓大放小，以结果为导向，管理采购关注单价、交期、质量和货期四点就够了。

你看，这就是老板的底限、权衡的点和大局观。

采购拿回扣，他们不是不知道，只是睁一只眼闭一只眼罢了，只要没有挑战他们的底限，他们就不会干预。

有时候当我们看事情只看到局部的时候，觉得有些是天大的事，但是在老板眼里只是一桩小事罢了。

所以啊，关于采购拿回扣一事，你真没必要操那个心，拿着买白菜的钱，操卖白粉的心，没必要。

请把精力花在业绩输出上，把能力转化为成绩，最后，就是等待采购犯错了。

好啦，如果你还有更多见解，请在评论区留言，也欢迎你关注我

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红书林原创精选，职场相关回答：

[为什么当领导的不能把话说明白？​www.zhihu.com

](https://www.zhihu.com/question/342579123/answer/1581841922)[如何判断一个领导是在培养你，还是在压榨你？​www.zhihu.com

](https://www.zhihu.com/question/382012090/answer/1344244418)

知乎用户 紫川树 发表

据我所知。能在采购岗位干下去，一般都是老板的亲信。

采购是个关键岗位，上级公司规定，我们物资部的部门领导会几年一轮换，就是为了防止这种情况的发生。但是采购员几乎不换。

我呆过的一个单位，一共两采购，分别负责普通物资和机电物资。前者是二把手的外甥，后者是一把手的侄子。

还有个单位采购是上级公司大老板的亲戚。

以前管过几个施工单位，基本上都是项目经理的亲信，或者亲戚。

财权，人事权，物资采购权，一般都不会旁落。所以是瞎操心。

至于为啥敢拿回扣，就不用多说了吧。

私企的话，没呆过，但是据说有两个账户，对公账户和对私账户。应该也是对老板有利的。有句话叫，不用入账的钱都是好钱。

不过这是我的猜测，这个确实不了解。不敢瞎说。

看了其他的答案，觉得说的也很有道理，人性的贪婪既然无法避免，就只能尽量纳入可控范围。

想起最近的几个标，越来越规范化了，不管是公营还是私营，都在大力推行电商平台统一招标，虽然现在效果还不明显。但我想，有一天这方面的问题还是会被解决的。

但很可能是像移动支付消灭了大量扒手一样，吃回扣的问题不是被制度，而是被技术消灭。

知乎用户 婷婷 发表

来，我来回答一个最硬核的内容

以前在广告公司，我就是做采购的

平时公司做什么活动或者买什么东西，都是我负责联系供应商或者自己去找物料商来解决

这个问题我以前就问过我老板，因为和他关系不错，所以私下什么话都可以聊

我就问他

“你不怕我平时买东西的时候给你乱报价吗，比如物料商那边报价 1000，我给你说 1200，我就吃了 200”

你们猜老板怎么说的

“如果你连这点小心思都没有，那你就真的是那种最蠢的人了”

“人不为己天诛地灭，只要你买的东西质量好，预算没有超标，在公司每年预算范围之内，不夸张，这点钱我要管你清清楚楚？”

当我正要给他比大拇指的时候，他又说

“既然你说了，那你明天把所有供应商的资料给我，以后我复查对接”

所有吧，一些行业规则大家知道就行，说出来就没意思了，有时候好心并不是什么好事…

知乎用户 Joseph​ 发表

知道，但是可能不知道具体金额。

自古以来采购就是肥差，老板、领导都不是傻子，自然也知道，这也是为什么跟多中小企业都是老板娘、弟弟、弟媳、小舅子、姨妹这些角色在做采购。

再说下现实情况，我们兄弟几个都是非常反感这类抽水，我二哥以前在别人公司上班采购设备，设备供应商明确要给一万块红包，而且不收的话不卖（广东 07 年前后）。我二哥直接跟老板讲了，老板就直接说让我哥拿着就是了，因为我二哥谈下的价格已经非常好了，最后我二哥还是把这一万块退给公司了。

而就是这样一个人，当他自己开公司的时候，自然也是非常讨厌这类操作的，但是 16 年前后有次采购的原料有质量问题（14 年自己开了工厂），我私下问过他，这个供应商采购亲自去考察过还这样，要不要查一下。我哥明确说没必要，因为两点：一，采购一直都还是站公司角度，兢兢业业；二，采购的生活状况不是工资能撑住的。

再说一个例子，后来我三哥在新工厂做采购，他是那种可能还会垫钱的采购，抽水之类的是不太可能的。但是，他跟很多人关系都很不和谐，当然这跟他本身性格有一定关系，但是跟太清了也有一定关系，工厂里面的总经理、部门经理都跟他关系紧张。

最后说一点，采购一个月工资才多少钱？特别是中小企业，几千块一个月，但是采购物品的时候，可能供应商一个红包就不止一个月工资了。在目前的大环境下，大多时候领导、老板都是睁只眼闭只眼，只要胳膊肘不往外拐，只要该做的事做到位了，只要不是故意去卡拿要，一般来说是不会去追究的。

哦，对了，之前像大疆这些大企业反腐，老板真的不知道腐败存在吗？反腐之后真的就解决了吗？成年人的世界里，天真是幼稚、无知、愚蠢。

知乎用户 颓智 发表

看了几个答案。

不会吧不会吧，不会真的有人为采购主管可以把回扣全拿了吧。

能到采购主管手上的有百分之二十五都算多。

其中将近一半会反给回扣方，不然别个凭什么把 2000 的货给你开成 8000。

百分之三十左右给自己的大小领导，不然这钱凭什么给你赚。

剩下的才是自己的。

当然

头铁的可以全吃，不过在所有人眼里你就是个憨批，以后这种事与你无关。

知乎用户 匿名用户 发表

这个话题挺黑暗，匿了。

本人老采购了，负责一条巨大的供应链，身心俱疲。

拿过供应商小恩小惠，茶呀、烟呀什么的，但是没拿过钱。

讲真的，我就是心地太善良了，太有底线了。

我控制成本控制得死死的，绝对都是低于市场行情价很多。但是老板喜欢造，送客户给客户优惠不心疼，我花他钱就心疼。

现在我一肚子苦水、怨言。有几次都想干一票捞点钱然后离职算球，省得天天受气。但是转念又想，公司靠惠客力度留住客户所以亏钱，我再这么干显得太不仗义。

总之苦的是自己。

大饼一年一年画，虽说是给了我一点，但是和我努力与辛苦不成正比。我是从公司运营一开始啥也没有加入进来的，到现在是供应的一把手。不是我眼界太高，我真觉得一年三五十万这点奖金我不如自己去干自己的事情，自己赚钱我还有冲劲不受气。嘴上说是一起创业，有股份。奖金点怎么分到现在也不说，只是高兴就发，不高兴就说今年没利润。

现在我就想哪天熬不住就离职了算了，太累了，窝囊。

知乎用户 mone 发表

别说采购吃回扣了，股东吃回扣我都见过…… 以前做某品牌酒店的弱电工程，对接的甲方是酒店一个小股东，也是品牌方里面的人，光明正大要回扣，年纪轻轻有房有车，开上玛莎拉蒂，穿一身名牌，钱哪来的？还不是收回扣嘛，人家采购是吃公司的钱，他更绝，吃自己合作伙伴，吃其他股东的钱。

知乎用户 山河 发表

能做公司领导，必然是有一番才干在身，你都想到的事他会想不到？

领导看的是什么，是局面，是公司顺利运转，是不断开拓进取，

举个两个例子，我以前装修房子，我提出一些材料我自己买，装修队长呵呵一笑，说这样，你先问好价格，不论哪家店，然后我带你去，我那时就不信这个邪，去了一个有外资背景的建材超市，明码标价，我试探砍价，对方不屑一顾，话都不愿意多说，然后我说我看好了，队长带我去后，对方态度立刻变得殷勤很多，然后拿到一个比我低的价格，买好出门后还有人把他拉到一边嘀咕了几句。你懂我的意思吧……

还有一次去海南自由行，我们几个家庭包了一辆车，去景点时，司机说他去买票，司机是一个非常朴实的山东人，非常诚恳的说，让他去买票，不但价格便宜，他还有返点，这样可以补贴一些油费，我们觉得他人不错，所有的票都让他去买，虽然不多，确实省了一些

知乎用户 小荷如花 发表

风大之前说过类似的事。

她前夫，以前开餐馆。

店里有一个机灵小伙，就叫 A 吧，负责采购。

A 做事机灵，干活麻利，又会讲价，牢牢把控住成本。

店里每月都能小赚一笔。

过了一段时间，前夫发现 A 吃回扣，把他开了。

招了一个 B，接替 A 的位置。

B 倒是那种老老实实的孩子，

但因为过于老实，也不太会谈判讲价，进货成本比 A 高出一倍。

餐馆入不敷出，

一段时间后倒闭了。

后来听人说 A 去了一家大餐馆，

办事能力突出，老板让他当了合伙人。

不能理解是不是？

我刚开始听到的时候，也不能理解。

怎么偷奸耍滑的人过上了好日子。

老老实实做事的人却吃亏。

这和我一贯接受的教育不符。

当我把自己放在老板的位置上，

细想了下，

又想明白了。

A 能给公司，带来 7 万块钱的利润，吃 2 万回扣，还剩 5 万

B 不吃回扣，只能带来 3 万利润。

如果你是老板，你选 A 还是选 B?

知乎用户 空城旧梦 发表

倍儿清！

有句话说得很好：“水至清则无鱼，人至察则无徒”，有时候要难得糊涂；

还有句话也很对：“不是不报，时候未到”，恰当的时候会给你拉清单的！

知乎用户 三天 发表

这里正好有个笑话：

我有个朋友跟着他叔叔出去做销售，半年过去了，感觉可以单飞了。一次自己单独去一家推销，十分老道地问那个采购，得了哥们，就直接说要多少回扣吧！那个家伙沉默半晌，问，你倒是还能便宜多少？这个厂子是我自己的。

一般说来，一个公司的采购，是谁都能随便干的吗？你仔细看看周围，能坐上采购位置的，是不是 “一般人”。（当然，也有例外，不是一棍子打死啊。特别是企事业单位等更是例外，勿喷）

既然不是一般人做 “采购”，那么，这些采购就知道自己是“怎么来的”。要想干下去，就必须熟知“潜规则”，还要自己“不亏损”（坐到这个位置是不是也得表示下，有点付出？），直到“盈利”。这种情况下，不拿回扣，那拿什么来“意思” 领导？自己怎么“扭亏为盈”？再不懂事，那又该换采购了。

这还都是小打小闹。

大宗的 “采购”，哪个是采购说的算的？寻商、定价，哪个不是上一级领导确定的？叫个 “采购”，你就随便了？这个前提下，你说领导是不是知道？

坊间对这样的事，总会露出 “迷之一笑”，心知肚明了。

当然，现在随着防腐倡廉进一步深入，“打苍蝇” 的进一步深入，可能现在这样的情况收敛多了，风气也好多了。

知乎用户 西山洛道 发表

刘小备气冲冲地跑到王总办公室，门都没敲推门而进，迅速关上门后，伸头又看了玻璃窗外的同事们。

径直走到王总桌前，附身探头，便要跟他小声嘀咕起来。

王总被他一连串动作吓了一跳，赶紧坐直，本能地往后躲。

“怎么了？” 他境界地问道。

“姐夫，我跟你说，我听市场部小李说，他们这次采购的智能电表回扣有 150 元一台，都被他们给眯了。”

“真的假的！？” 王总推了下他的眼镜，直勾勾地看着刘小备问道 “哪个小李？”

“额…… 姐夫，这个你就别问了，这不是出卖他么。” 刘小备感到他说多了嘴，仗着是王总妹夫直接给怼回去，心想好在市场部有 5 个小李。

“这你得管管啊，这样还了得，拿着公司工资、奖金，还拿回扣，蛀虫啊！80 元一台， 5000 台有 40 万呐！太爽了！” 刘小备的话看着着急，却又带着一股酸味。

“好的，我知道了！这事我之前就了解一些，我会去处理的。” 王总应答道，“这事你听来的，别到处说，然后跟你那小李也说一声，公司没公布前嘴巴闭牢些。你出去吧，我去李总那一趟。”

“好的，你知道就行，这事影像很不好。那我出去了。” 刘小备说完就扭头走了。

王总看着刘小备出门，打开抽屉准备拿出了一包中华点了根烟，映入眼帘的是市场部赵总送过来的大信封，写着 “学习资料，王总亲启”。

知乎用户 浅眠者 发表

真正的优秀采购是能帮公司下降采购成本，保证产品质量，还有就是延长货款期的。这种采购还能拿到供应商的回扣。老板知道他拿回扣了不单不介意，还加工资。

只要是真正能帮到公司的人，公司是不介意他获得一些额外的奖励的，还想尽办法把他留下来。

知乎用户 敬虫子 发表

假设你是老板，每天日理万机。

假设我是你的采购。每月工资五千。

案例一：

今天办公室的灯泡坏了，市面上的灯泡从几元到几十元一颗。我去五金店买，人家要 20 元一颗，说是节能的，很省电，还是大品牌。我跑了三家店，都喊 20 元，最后我让老板便宜点，收了我 15 元。

回来报帐，灯泡 19 元。

案例二：

公司某产品需要用灯泡 1000 颗，市面上零售价 20 元，我找到批发商，批发商喊价 16 元，然后我谈到 12 元一颗；最后找到生产灯的厂家，厂家喊 15 元，我谈 10 元一颗。

最后我按 15 元一颗报回公司，总价 15000 元，吃回扣 5000 元。

你是老板，你怎么看这事？

案例一中，你路过五金店随口一问灯泡价格，人家卖 20。

案例二中，你想起去年也买过 1000 颗灯，但想不起上一个采购买成多少钱了，叫财务查，结果上个采购花了 22000 元。

知乎用户 贴心的沐枝 发表

肯定知道啊

一般情况下，领导之所以当上领导，绝对是有能力的！不要把领导当成傻瓜！

只不过是看透不说透

采购拿回扣，这几乎是整个行业的状态，没有采购不拿回扣的，如果有，那说明他是小采购，新采购，没有经验的采购

这些采购第一没有实权，第二不够油条，还可能被供应商骗怎么吃，第三，地基不稳不敢吃！

在采购这一行做的时间越久，越敢吃回扣

因为手里有资源，有人脉，有能力。他能保证购价合理不被骗，能在公司预算的基础上完成产品采购当然会吃回扣。

况且，一般供应商之间竞争，也会为了留住这单生意，主动贿赂采购，供应的产品没有问题，又没有损害公司利益，公司领导也会睁只眼闭只眼！

最后，其实公司在成本预算的时候，就有把采购吃回扣的一点加进去！公司盈利仍是非常合理的，就不会追究！

知乎用户 无敌铁憨憨 发表

其实不只是采购吧，我觉得但凡和外面有金钱、合同往来关系的都难免遇到这种事儿。

很多时候和小公司打交道，比如说发个外包，自己不用开口，对方直接会跟你说：你这个包给我做，我报价多少，给你返多少。

或者给你个女人…… 真事儿

挺自然的

但是说个经验教训

除非你知根知底，能确认对方信得过，不然就千万别碰别要

你今儿吃爽玩爽，钱往兜里一揣，床上的女人也穿衣服走了。

明儿你就开始当孙子吧，做不好哪儿敢骂人家啊，理亏……

得求

然后你就看这群逼人怎么摆谱吧，哎呦真是没得说

知乎用户 百色芒果 发表

记得 2010 年也就是 10 年前，进了一个五金电镀工厂做仓管。后面混熟了才知道这个老板之前是给公司跑业务，老板娘是采购部主管，仓库主管跟老板娘是同事，别的部门主管也都是之前的同事。有一次聚餐后面主管喝多了走路送他回去，漏嘴跟我说：老板娘进之前那个厂做到采购部主管三年吃了 800 万，后面怕出事也有野心，老板跑业务有人脉就自己出来单干。至于怎么吃？就是两头报价多方联系，赚两头，赚完还不算因为乙方怕失去订单还要主动给你百分比的回扣，一单下来赚 3 次，颇有人在家中坐，钱从天上掉的赶脚。电镀厂做的线路板比较多，主要材料是铜、镍，当时铜的价格大概是 20-23，镍大概 95 一斤左右。一个 2-3 千人两班倒的工厂一次进材料都是几百万的单，三年能有 800 万还算良心吧。也难怪后面她自己开工厂采购请人都是自己亲戚，大单自己亲手把控，仓库必须是心腹而且给 6000 的高工资，因为仓库门道也很多，万一采购跟仓库合作那就更加不得了。后面跟采购打交道多了我就觉得工不工资好像只是个形式，只要能坐上去基本就有被动技能：点石成金。

知乎用户 江寒的号 发表

知道，而且心知肚明，但不会采取措施。

为什么？

因为老板们都深谙人性，知道回扣可以处理，但人性束手无策。

关于这点，我把和珅和纪晓岚的这段对白放进来，你们一看就明白了。

纪：燕城这帮贪官，把人吃的粮食换成了牲口吃的麸糠和草料，这件事儿，和大人可知道？
和：我知道。
纪：那和大人不觉得惭愧吗？
和：不，我倍觉欣慰。
纪：为什么？
和：纪先生有所不知，这一斤口粮可以换三斤麸糠，这就等于原本能救活一个人的粮食，现在能救活三个。
纪：可麸糠是给牲口吃的，不是给人吃的。
和：灾民还算人吗？
纪：你说什么？
和：你不要把眼睛瞪得这么大，你知不知道，行将饿死的人已经不是人了，那就是畜生，只要能活着，麸康就是好东西，饿极了草根、树皮、泥土都可以吃。
纪：此话出自堂堂和大人之口，真是令人震惊。
和：你当然感到震惊，你是一介书生，你只会在书斋里手捧圣贤书骂骂当朝者而已。
纪：当朝着不公，自当抨击。
和：你干嘛火气这么大，来来来，喝酒。
和：纪先生，你见过吃观音土活活胀死的人吗？你见过这千里平原，所有草根，树皮都被啃光的情景吗？
易子而食，你当然听说过，那是史书上四个字而已，我是亲眼见过的，这换孩子吃啊，就是锅里的一堆肉。
你以为我毫无人性只知道贪财敛钱是不是？
我亲自到灾区去过，到那一看，我心都凉了，我这才知道，不管朝廷发下多少赈灾的粮食，永远也不够，如果我们不设法变通一下，那你在灾区看到的就不是灾民，而是累累白骨了。
纪：这赈灾的粮款不够，可以向朝廷再请求拨放。
和：你知道国库还剩多少银子？你不知道，你根本就不知道。征大小金川，平准格尔部，眼下国库就是个空壳子了。
纪：可朝廷还是发放赈灾粮款了，我看了这个账本，所有的粮款全部进了薛大老板的钱庄了。
和：可不能这么说啊，薛大老板可是个神通广大之人，一文钱进去，两文钱出来，我这才有足够的钱去救济灾民。
纪：我看了他们的账本，大大小小的官员，全部都在私吞这救灾的粮款。
和：救民先救官，官都活不了，还救什么民？
纪：荒唐
和：这是事实，千千万万的灾民，谁去给他们发放粮款？还不是靠着这些大大小小的官员，喂饱了他们，他们才肯给我去卖命，
纪：真乃旷古之谬论，贪污受贿竟然还有了大道理。
和：这是几十年官宦生涯换来的大道理，这是千千万万血淋淋的事实换来的金道理，你怎么就不懂呢？
纪：食君俸，为君分忧，点点滴滴皆是民脂民膏，你怎么忍心在这饥民的口中再去扣出一粒粮食呢？
和：官字怎么写？上下两个口，先要喂饱上面一个口，才能再去喂下面一个口。
纪：宋有包公，明有海瑞，康熙朝有施公，代代清官，愧杀大人也。
和：对对，清官的确令人敬佩，可清官也令人生畏啊！
纪：和大人，你就是无敬无畏，所以才无法无天了。
和：那我问你，古往今来，多少清官，多少贪官？
纪：清官如凤毛麟角，贪官如黄河泥沙。
和：对啊，那我不依靠他们，我依靠谁啊，我这个军机大臣，要是没有他们撑着，我就是个屁，我容易吗？
纪：哎

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知乎用户 广州贷款邱亮洪​ 发表

小明做采购在公司 12 年，从来没有拿过供应商回扣，公司老板都心知肚明，但是去年就对他的工作不悦了。

采购工资从 2008 年的 2000 返现在的 11000，工作也一直是兢兢业业、坦白诚实的、优秀员工基本每年都拿，为公司也节约了不少成本。今年疫情疫情影响公司就发通告说现在公司经营困难，订单受到很大的冲击，所有在职人员降薪 25％，大家只能被动的接受，接受不了的可以辞职即时结清工资，但是大家都知道今年公司订单还可以，经营情况良好。

采购一下子工资少了 2000 多，心里多少有落差感，就找到老板谈。

很多人都认为采购部门是一个很有油水的部门，最大的好处是可以吃回扣。并不否认采购过程中存在这种机会，但这种机会并不是必然会成为现实，通过一定的方法基本可以避免。任何一个出现采购中吃回扣或者贪污的公司，其在管理上必然存在漏洞。

常见的吃回扣方式有：

① 吃喝玩乐

② 日积月累

③送礼送钱

④ 赞助赞助

⑤ 暗渡陈仓

⑥里应外合

对待这种回扣最深恶痛绝的首先是公司的所有者，因为采购人员在抢他的利益；其次是供应商，因为供应商无法公平竞争；再次是公司其他人员，原因是妒嫉眼红或者憎恶。

为避免这种状况的出现，可以通过以下几个途径予以避免：

1. 整个公司对外树立一种公平、自律的形象，使供应商自断想法；

2. 注重提高采购人员的个人品格和职业道德；

3. 建立有效的监督稽查机制，定期稽查；

4. 采购流程上加以限制，增加采购各个流程中的审核层级，增加采购的询价厂商，加强议价的力度，避免一人独断和一家独供的状况出现；

5. 建立比较完善的采购规章制度，严厉处置相关人员和劣质供应商。

某公司是这样做的: 先让供应商报价，然后设定目标采购价，高于目标采购价，扣采购绩效工资，低于目标采购价，节省的采购成本，采用内部回扣的方式奖励给采购。公司主动给采购付回扣。

我老婆也是做采购，工资才 4000 左右，除了逢年过节收点酒茶购物卡之外，其他毛都没有，价格是由公司高层谈的，回扣也是他们拿，说白了她就是个跑腿跟单的，生管下单，你就负责催单而已。就算供应商产品有问题，你也只有向上反馈，没有处置的权利，连发言权都没有

知乎用户 张 sir 发表

都说的那么高大上，给大家来个通俗易懂的！

以前公司一乡镇单位的食堂，两阿姨负责每天买菜做饭，每月工资到手 1200，随说在乡镇，也算是刚刚最低工资标准那种！！

食堂一个最大问题就是：职工普遍反应菜品太差了，肉不够，有时候还吃不饱，意见越来越大！要知道食堂每天开饭四十人左右，人均餐标是 25 块钱，只是中午一餐，三线城市乡镇的消费水平！

单单算这数目吧，柴米油盐酱醋还都不用钱，统一买，一顿人均 25 块，可以大鱼大肉嘞……

后面领导给了个招，食堂阿姨你以后就负责做饭就行了，买菜的事吧，安排个职工去负责，不用食堂阿姨买了，让你轻松点，工资给你提到 3000 一个月！

你猜怎么着，阿姨不肯，说你这样的话我就宁愿不干了，辞职……

更新一波：最后阿姨辞职了…… 食堂的伙食好了一个档次，餐标还是那么大！本来一天 25 的餐标是包含早餐的，减轻阿姨负担已经没有开早餐了，都是买些早餐奶之类的！所以加上柴米油盐之类的，人均一顿餐标 20 左右，已经很好了！

更新后续：阿姨辞职后，买菜的活也是新来阿姨去买，部门就安排一个职工跟着一起去！新来阿姨工资 2500；换阿姨后，午餐标配是：四肉选二、两素菜、水果、汤，肉量慢慢的，管够！不要太爽！之前是一肉、一肉拼才、一素材、汤，但是肉少的可怜呀…… 这一进一出，区别多大

知乎用户 Mimi 发表

这种问题上热搜，充分展示了人们对这个职业的看法，但是，有多少回答是人云亦云，社会偏见，陈腐观念…… 那世界 500 强是怎么管理供应链的，具体到苹果华为是怎么处理的，有人仔细想过么？

知乎用户 迦楼罗​ 发表

进入职场后，才知道职场潜规则。

我理解的潜规则，不要一直拿辩证的思维看待公司事物，比如什么是对的，什么是错的。

举个例子。

你刚进一家公司，你的上级领导是老员工，能力平庸，且总爱摆架子。

你和其他老同事一样烦感，私下来大家一起也发发牢骚，但之后就不了了之。

而你不干了，公司明明有制度规定：“能者上，庸者下”，为啥没人向公司反馈呢？！

然后，自己血气方刚，抱着为公司长期利益发展的决心，向上 “举报” 了。

最后，自己无缘无故被打入冷宫了，上级领导依然风生水起。

原来，这位老员工是有背景的，跟着老板打天下创业的，虽然能力跟不上公司发展，考虑人情世故，老板还是给了养老的职位。

结局，自己被公司潜规则了。

所以，当你进入一家公司，“一眼就看穿” 有问题的事情，它的存在必然有背后的道理。

这里说到公司的采购拿回扣的事情，中国是个讲人情的社会，公司对采购这种敏感的岗位，都会三令五申要求采购必须遵守廉洁法则，招投标必须公平公正。

那供应商不懂人情世故？你的产品再怎么物美价廉，但不送点礼做好关系维护，好意思？！

另外，采购这种敏感的岗位，一般公司会派合适的人上岗。这个合适，只有公司上层领导才知晓。

采购拿的回扣真的是自己独吞吗？后面有没有分这笔钱，不容得知？

所以，不在其位不谋其政，和自己无关的事情，不必深究。

除非，你就是公司的审计，接受 boss 的命令去调查！

其他，还是做好自己的本职工作为好。

知乎用户 兔爷 发表

老板和公司当然知道。

公司的高管很多也都会贪污或以权谋私。

所以，关键岗位，老板会安排最信得过的人去做。对他们的贪腐和回扣行为睁一只眼闭一只眼，因为老板自己很多见不得光的烂事，也要这些人去做以及帮老板背锅

比如裁员计划的执行，偷税逃税的操作，行贿等等，贪吏往往也是能吏。帮老板把这些破事办的漂漂亮亮的，还不让老板粘一身屎。

嘉靖知道严嵩巨贪，但还是放任，因为他还要靠严嵩搜刮民脂民膏来修他的宫殿呢

知乎用户 小文子 发表

天呢，看看这些高赞回答，真的不知道大家都是怎么想采购的……

作为采购，我每天为了给公司省钱把供应商按在地下摩擦。领导对价格不满意，自己就得拉下脸把供应商逼到死路，用各种方法降低成本，经常自己都觉得自己厚颜无耻。你们有为了压价给住院中的新冠患者打电话的经历吗？我有！

就这样还吃回扣呢，供应商不打你就不错了。

有了低价之后又怕供应商有资金链问题，还得自己学会计时不时看他们账目，免得倒闭了货供不上。完了还得一直看市场行情跟新闻，不知道的以为我开始炒大宗商品了呢。

然后回公司各部门同时还觉得你有份肥差，天天阴阳怪气的。供应链，生产，科研，销售，无论谁出了问题都怪到采购身上，言下之意你丫吃回扣给我找的这个供应商太不靠谱了，我什么好处都没拿到，时不时给你找茬。

然后全公司就采购审计最严格，各种审批各种行政工作都得到位，就怕哪一步不透明了。每天一半时间用来谈判，另一半用来内部协调跟审批。逢年过节那个部门不发礼品？就采购发张贺卡就不错了。哪个部门没有团建？采购出差住个 3 星级酒店还得审批。

回扣，回扣个头。

知乎用户 静枫纸鸢 发表

下热榜了吧？风头过去了吧？那我来说两句。

昨天上来写了两千字，又全部删了。

不然回答是火了，我人要无了。

这话题还是偏敏感，咱们还是来聊聊故事。

我念书的时候做班干部，每天老师不在，由我晚自习管班上纪律。

因为是火箭班，大部分同学还是老老实实做作业，但众所周知，每个班最后一排都有七八个混世魔王，而我们班这个，是整个学校，乃至附近一片小区的混世魔王王中王。

因为长得很像周杰伦，自己也姓周，所以大家都叫他周董。

言归正传，周董这天又挑事，说前排胖子的椅子顶着他，他坐的不舒服，于是一个鞭腿把胖子的椅子踢翻，就要揍他。

我从讲台上站起身：周董，差不多得了哈，这是晚自习！

周董耸了耸肩不置可否，从已经踢翻的椅子上拆下来一个椅子腿，朝着桌子上就是一棍猛砸。

同学们哪见过这阵仗啊，都纷纷跑路躲到走廊上，厕所里，任他一个人在教室里发泄。

我其实也很激动，这可是人赃俱获的好机会啊！

我早看这不听老师话不认真做作业上晚自习还总是讲小话还调戏我喜欢的班花的周董不爽了，我直接把门从外面一个反锁，转头找班主任去了。

班主任听到周董又犯病了，也风风火火地从办公楼赶了过来，我打开门，让班主任进去，双手抱胸开开心心等着周董被班主任狂弄。

结果半个小时后，在我们全班同学诧异的目光中，班主任和周董有说有笑的走了出来，并向我们宣布：

从明天开始，周董就是我们班的纪律委员。

当时我们全班的下巴都掉在地上，碎了一地。

然后第二天开始，周董就开始带着他的小弟，在班上执勤了，具体画风呢？可以参考下图：

但实行半个月后，就连最讨厌周董的我，也不得不承认班上纪律的确好了很多。

原因其实也简单，主要有 3 点：

1. 他就是本班乃至本校最大的混混头子，有他在讲台坐镇，基本上以前那些混混学生自习时在走廊里追赶打闹的情况完全没有了，我们班门口走廊安静地连放个屁都能听到震动。

2. 他在讲台上一坐，虽然他自己还是会偶尔絮絮叨叨或者和小弟交头接耳，但他不准别人说话，谁要 bb 就直接走到你脸上，你服不服？你怕不怕？

3. 最关键的是，我们班是火箭班，所以本来也是走关系硬塞了一些银行行长儿子，上市公司儿子，财务局局长千金之类的有背景的狠人，这些人平时本来纪律也很差，但自从周董把银行行长的胖儿子按在地上给我们表演了一段双节棍之后，这些人也都消停了。

到了年底，我们班还评上了年级的文明班级……

那你问我，我们班主任知道不知道周董是个什么人。

他当然太 TM 知道了啊！

但他不在乎，因为他在乎也没用。

你知道小县城里，有多少学生混混么？你去看看热血高校，你知道周董退学了，又会有多少林俊杰潘玮柏顶上来么？

天下大势，为我所用。

这才是御下之术。

知乎用户 惬意柔风 发表

公司领导又不是傻子，能做领导的人，能不知道这些规则吗？只是睁一只眼闭一只眼而已，别太过分就行

知乎用户 匿名用户 发表

我刚入行年轻人千万别看那些高赞答案瞎扯淡。

我做了快十年采购了，期间涉及国企，外企的原料采购，跟单，生产，物流，选品，采购数量预算。和供应商的往来就真的仅限于吃吃喝喝，还是你请我一顿，我请你一顿这样的。然后一些逢年过节的小点心，月饼卡，粽子卡乱七八糟的礼物（有家工厂还送给花生油和大米，下乡扶贫的感觉。。。。。。），这些都是当着领导面，甚至是领导发的，透明的很。但现金和高货值的东西，这个是真没拿过。

前排一水儿的没做过采购的，凭借道听途说的老段子揣测的。你知道采购分几个环节，分几种类型嘛？

个顶个的知乎大 V，然后在这里得意洋洋地鼓动违法，你好大的脸啊。

采购拿现金回扣这事儿是以前公司管理不成熟，权责集中，沟通不透明时的普遍现象。

但现在上规模的中大型公司，你拿回扣就像走钢丝，口子依然是有的，如果老板不是你家里人，那你得准备着东窗事发后最轻开除，最重班房的计划。然后你看看这回扣拿的值不值。

我的职场前任，就是跟供应商索要回扣，而且是一个团队都取跟供应商索要回扣，后来换了大老板的时候，被工厂一封邮件连锅端了。赔钱，开除，是最好的结果了。被开除了，重新找工作，在采购圈子里，你下家单位做背景调查的时候，这可不是什么好事情哦。

曾经负责过一家上海供应商，平常也是偶尔送一点小点心。后来工厂换了大老板和领导班子并要搬迁。然后有一天，我独自去工厂出差开会，会后坐车去机场，厂里的二把手拿着一包小点心在手上，也不给我，我看着很迷惑，心说不是给我的？

直到我上车了，二把手马上跟上，把点心盒子塞到我手里，并笑道，一点小礼物哈哈哈。

本来就有点疑惑，我手上一掂量，重量有点重，心里就有点嘀咕了。稍微客套一下，也不方便当面拆开，只好先关门开车了。车上我就直接打开了盒子，里面是一个刚发布的苹果顶配手机，还需要靠黄牛买的那种。

没啥心理斗争，先给大老板和二把手打了个电话，说东西看到了，我不会收的。对方反正就是一套天知地知你知我知的意思，一点小意思啦。打完电话，到了机场，按说还有时间，其实来得及送回去的（很近）。但我还是先给我老板打了个电话，说清情况，表示我先回去，东西给老板，让老板去还给工厂。收到回扣，还是不要自己悄咪咪还回去，这种事情，还是让老板来做对自己更好。

你说我为啥觉悟这么高？

特么的，天知地知你知我知，这不是还有个 “你” 吗？我接下来是要换 mission 接手这家供应商的，一旦收了这个几千块的手机，你觉得遇到一些关键性的谈判项目，我还能不能硬气，我还能不能稳住自己的工作？

如果这回扣金额巨大，你有蹲班房的危险。如果金额少…… 那你至于拿吗？

知乎用户 褚 sir 发表

只要采购符合公司程序，金额不超出公司采购预算，采购的物品没问题，领导知道采购拿回扣也会当不知道，就像老师给了 100 让胖虎去买斤猪肉，胖虎买了 100 块钱猪肉，只不过手上揩了点油，老师会去说胖虎吗？
一般来说油水足的采购职务，领导都会安排给亲戚（比方说小舅子）、亲信等人，拿点回扣是默认的，古今中外都一样，管后勤、食堂等的大都胖胖哒。
有个笑话：乾隆不知道和珅贪吗？嘉靖不知道严嵩贪吗？

知乎用户 链上甲乙 发表

公司知道不知道不是关键，你要搞清楚愿意给你回扣的供应商，都是无利不起早的。既然为了自己的业务能成，会私下疏通打点你，也一定会找有更大权限的上层领导疏通，公司里最大的也能拍板的是老板。老板身边的高管有更多机会谏言 推荐。所以，这些钱都是烫手的，一旦没达成心愿或者后续合作阶段他们不符合合作要求了，供应商的管理协调你根本没话语权，拿人手短就是说这了。如果闹翻了，随便一举报，后果你懂的。别为这些不该你的钱动心思。

知乎用户 胖橘子压倒炕 发表

他们当然知道，而且这回扣有一部分还会进到他们兜里。

知乎用户 空悟 发表

能坐上采购位置的，不是自己人，根本混不下去。是自己人，也是领导的白手套，领导吃肉自己喝汤，要不然凭啥让你坐那个位置，凭你骨骼清奇？凭你会花钱？凭你不洗澡？领导又不傻。

知乎用户 徐中民​ 发表

可能不知道，习惯了。

知乎用户 赵小云 发表

怎么可能不知道，水至清则无鱼

比如一个东西市场价 1000，你能谈到 800，签合同还按 1000 签，对公司来说没损失，你保证质量就行。

但是出了问题可得你担

知乎用户 淳朴的艾 2 号 发表

真当老板不逛商店呐？

除了说富二代或者糖宝开个公司玩的。

但凡是个老板，不会以为老板真就不食人间烟火没去操心过公司的采购吧？

指不定你吃回扣那家店，给你的回扣比当年给你老板的优惠还少呢。

但你要知道，老板心里是门清的。

为什么能容忍你呢？

这是一个动态平衡的问题。

打个比方，过去有个话叫，司机这个行当，你爹给你开车都得多踩两脚油门。

意思就是说，除了你自己操心，别的任何一个人，花你钱的时候都不可能那么精打细算。

有时候，是老板大度，无所谓那点回扣。

毕竟人之常情。

有时候，是老板无奈，无所谓是谁，有那个机会，多少会坑一点。

我过去是个养车的，一个车组，生产车辆三辆，算上我自己，四个人，一个专职大车司机兼职值班车司机，一个专职锅炉车司机兼职值班车司机，一个司钻兼职大车司机，一个我自己小车司机兼职大小车司机。

大车和锅炉车，加一次油 4000 起步。

加油这块卡的比较死，只要我在公司，必然是跟着一起去加油站的，哪怕加油站离驻地就 50 米。

为什么呢，这里面事就多了。

首先从车辆上来说，一辆车，一般两口井加一次油。

A 井离公司多远，A 井离 B 井多远，B 井回公司多远。转场距离一共这么些，每公里该多少钱，一共该哪么些，这基本能算出来。

然后是干活的部分，同样的，A 井 1800 米，B 井 2200 米，一共 4000 米，起一趟钻，下一趟钻，该用多少油，基本也是能算出来的。

对一个养车的人来说，都门清儿。

你要说有误差，基本 4000 块钱里面，误差可能有个 200 块钱。

再多？那不是我脑子有问题，就是你司机有问题。

但我会抓的特别死吗？

我不会。

为什么呢？

错个二百三百的，只当给这仨哥们一人买条 10 块钱的烟了。又或者吃顿石锅狗肉了。

而且这个话我都是半开玩笑明说的，当然，他们也会象征性的否认三连。

都过得去，别太过分，就行。

真的扣的特别死，大车这个东西有个说法，一脚油 5 块，一脚刹车 20。

司机恨你的时候，你这钱就真省不下来。

换人？

换人就能省下来了吗？未必。

再说加油站这方面，站长虽然不往你公司来，但作为大客户，你公司养几条狗人家都清楚。

他不知道谁是老板谁是司机吗？

知道啊。

那么理论上，他不能得罪老板吧？

错了，他不能得罪司机。

因为老板总有不在公司的时候，也不是每个老板都懂行。司机吹点歪风说你这油品不好，换一家也不是难事。

所以，司机才是加油站的爹。

那怎么办呢？

加 3000 的油，开 4000 的票，这是一招。

后来数据都联网了，怎么办？

简单，加油站给司机找几个姘头。

别误会，不是那个姘头，是买油的。

出来 4000 的油，3000 进你的油箱，剩下 1000 整到一个油桶里，替你司机卖出去 800。

所以老板如果加油不跟着，一年嚯嚯你个十几二十万跟玩似的。

然后呢，加油站有个回流。

就是说，加油机加满油，拔枪之后，加油机管子里的油就又溜回去了。

这一管子油，已经出了加油机那个流量计了，再溜回去，在账上就多出来了。

一管子油没多少，但是架不住多啊。

年底一盘库，随随便便多个二三十万出来。

没啥追求的站长呢，这个钱就自己落了。

有点追求的呢，给各个大客户的司机拿两条烟那也是应有之义。

图什么？

狗肉一摆，酒杯一端。

“哥，明年油门踩深多少，您二弟就多长多少。来，干了！”

这玩意你说你老板怎么管？

平均油耗给你多干出来一个半个，你老板也不好管啊。

司机如果铁了心整你，人家就是干活的时候坑你一点，你也挑不出来大毛病。

年底人家那两条烟，黑兰州换芙蓉王。

你怎么管？

这是油。

修车呢？

一台车便宜的十几万，贵的三四百万。

修车，最简单的，轮胎不行了。

操心的，自己上房头修摩托车的拿两片补胎贴，自己吭哧吭哧就给贴上了，再漏再说。

不操心的，你老板给换吧。

大车的轮胎，嘿，提起来都嘬牙花子。

你轿车米其林的胎也就 1200 吧？

大车的胎换一条副厂的，批发价也得三四千。

至于说其他的，老板如果不懂车，同样一个毛病，是花二百还是花两万，你真挑不出来毛病。

然后呢，司机入职工资肯定是要谈的吧？

行情多少你开多少？平时你是端着架子当爷，还是当哥们处？

人嘛，心里舒服了，可能钱就不是那么太在意。

反过来，心委屈了，钱就得多花。

这每个老板价值取向不同，但是市场就在那，终究是有个说道的。

张三一个月坑你一万，你觉得不行，你换李四。

李四一个月坑你 500，你还觉得不行，你换王二麻子。

王二麻子一个月坑你两万呢？

你再换？

都一样。

不说了吗？就是你爹来开车，都得多踩两脚油。

所以这就达成了一个动态平衡。

你要真是一点回扣不吃，无欲无求，老板也心虚啊。这孙子在哪等我呢？

别是他妈谁给我埋的雷吧？

嗷，也吃回扣？那没事了。

但是你也别太过分。

回扣这个东西也是有路数的。

你是行政采购小科员，买点笔墨纸砚的，一个月拿个三二百，没事。拿个三五千，那走夜路就得小点心了。

你是采购主任，一个月拿个三五千，放心。拿三五万？局子里见。

所以该怎么办，多跟前辈请教请教。

老板心里都有数。

当然，真的特别清廉，日久自然也见人心。

知乎用户 老丁 发表

大家都是从猴子变成精的。猴子那点把戏猴子精不知道？你也太不把领导当干部了吧。

知道了又如何？

就好比你知道社会有问题，你又能做什么？

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