进入体制若干年的你，最大的感悟和教训是什么？

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知乎用户 左耳泽卓 发表

别挣扎。

再说准确点就是——别做无谓的挣扎。

欲望会迷住我们的眼睛。

而这恰恰是诸多痛苦的来源。

现在流行躺平。我觉得躺平是对的，甚至是应该提倡的。

但是躺平绝不是混吃等死，也绝不是破罐破摔。

如果你同意人是由灵魂与肉体组成的，那么其实我们的灵魂应该时刻躺平，只是包括我在内的绝大多数人做不到，所以才有烦恼，所以才会不甘，所以才会产生一系列负面情绪。很多宗教和心理学的书籍也是在引导我们的灵魂躺平，只不过没有那么直白，换了高深的字眼而已。

回到这个问题。我们要清楚，在体制内能走多远，恐怕不是所谓努力能决定的。它不同于考试，努力了就有对应的好成绩。它背后往往非常复杂，有时候可能不是一代人在较量，有时候甚至不是人与人之间在较量。比如，有段时间某地出台政策，基层要大力引进高校人才。那么很多高校的教师一夜之间忽忽悠悠的就成了地方领导，而地方上升迁的大热门人选可能就因为这个政策一夜回到解放前继续排队。

要知道体制内一步赶不上，可能步步都干不上，年龄不等人，政策也不等人，后面呜呜泱泱的生力军更加不等人。

像我这种相信命运的人会把这种现象称之为官运。

天时地利人和就是凑不齐，这种事摊到你身上，你的灵魂不躺平，还在做无谓的挣扎，每天上蹿下跳，勾心斗角，肯定会痛苦，有很多烦恼，家庭生活都有可能被影响的乱七八糟。到头来事业家庭两头不落好，最终落了片白茫茫大地真干净。

那躺平了，我们怎么能知道，未来就不会交一步好运呢。

注意，我们躺平的只是灵魂而不是肉体。 就是把努力变成单纯的技术活儿。

工作时间做好本职工作，有机会的时候多表现，没机会的时候就猫着。

休息时间就好好休息，有机会的时候加加班，没机会的时候装装病。

单位遇到神经病，有机会的时候忍一忍，没机会的时候怼一怼。

同领导的关系，有机会的时候跑一跑，没机会的时候松一松。

……

最终无论结果怎么样，不留遗憾、不伤身伤神就够了。

成了，谢天谢地谢人。

不成，那就证明不是你的。无论对手是谁，强大与否，原因如何，反正就是没有轮到你头上。开开心心继续过日子就好了。

不要不服气，那样只会气死自己。

小时候玩没玩过蚂蚁。看蚂蚁搬东西，拿树枝捅一捅，蚂蚁惊慌失措的满地跑。有的捅的力气大一点就死了，你没兴趣了或突然想放它一条生路，它就活了。

你说这和蚂蚁本身努不努力有关系吗？

某种意义上，在命运面前，我们也只不过是只蚂蚁。

知乎用户 盐选职场​ 发表

硕士毕业后，我去北京一所高校，给领导当了 6 年秘书。我发现，跟领导相处，「有眼力见」才能让你拥有「核心竞争力」，而且，「有眼力见」并不是什么难事儿，只要把自己的「姿态放低」，眼力见自然就见长。

大家有没有这种感觉，工作中不少领导、前辈经常把「眼力见」这个词挂在嘴边：

「这小子不错，很有眼力见，挺机灵的。」

「这个员工真不行，一点眼力见也没有，下次出差不带他了！」

那啥叫「眼力见」？领导咋就这么看重眼力见这个东西呢？

眼力见主要描述一个人善于察言观色、为人殷勤，还很有礼貌的素养。

生活中，在公交车上给老年人让座，看到别人手里东西拿不住了帮一把，电梯里替拿包的人按下楼层按钮，在别人家做客会主动帮厨，都是有眼力见的表现。

有眼力见是一种善于帮助别人，让人感到舒适和受到尊重的行为，说白了就是善待他人、乐于助人。

在办公室里，眼力见的含义又有所扩展，更多的是强调善于观察，随机应变，即使领导不说，你也知道他需要什么，并在他未开口之前就为他准备好一切的那种敏锐的职业嗅觉。

要想高效率地协助领导工作，就得具备「眼力见」。

领导正在案前批阅材料，洋洋洒洒在纸上奋笔疾书写了一大段话，可是签完自己的名字却停下了笔头，一副若有所思的样子，领导这是要干吗？有眼力见的办公室人员会马上意识到领导想不起来今天的日期了，于是在旁边轻轻地提醒：领导，今天是 9 月 28 日。领导会心一笑，流畅地在文件上写下日期。

领导还没有来得及开口问你，你就已经猜到了领导的困惑所在，然后及时提醒，这叫眼力见。

再有，会谈开始前，贵宾室里一片热闹，领导正在热情地跟来宾握手寒暄，来宾向领导递过名片，领导也把手伸进西装内兜摸索了一番，结果啥也没掏出来，原来他忘带名片了。还好，这时办公室人已经手持名片矗立在领导身边，以迅雷不及掩耳之势把名片递给了领导，领导微微一愣，随即会心一笑，向客人呈上自己的名片。

领导自己都疏忽的事，你却提前想到并准备妥当，在关键时候派上用场，这也叫眼力见。

办公室干的就是参谋辅助的活儿，说到底，就是靠自己的工作让领导省心、省事。有眼力见的办公室人，总能从同样的事物中看到别人看不到的东西，并做好万全准备，领导不用说，他就知道做，领导一个眼神、一个动作，他就知道怎么去做，这样领导才是省了心力，真正离不开你了。

没有眼力见的对身边的事物总是漠不关心，领导恨不能已经把眼睛瞪出来了，他还一脸茫然，啥，领导，你要啥？这样的人，就算一件事干上 10 年，也不会有进步，反应依然还是那么迟钝，那领导雇你干吗使呢，不成了吃空饷？

有没有眼力见，既是能否做好工作的关键，也是鉴定办公室人工作水平「卓越」与「普通」的最大标准，是办公室人的「核心竞争力」。

其实，除了天生的「人精」，没有人一生下来就有火眼金睛，眼力见超群。

曾经，我也是一个「做事没有眼力见，不会来事」的书呆子，吃了不少教训，挨了不少批评，慢慢从懵懂中苏醒之后，才知道如何明白如何照顾别人的需要，明白别人的暗示。

通过自己的经历，我发现，要说练就眼力见，与其说关键在于什么技巧、方法，

知乎用户 谷雨​ 发表

我曾在省级单位工作时，一次研究人事问题，有幸做记录，整个过程转了好几个脑回路，不得不对大领导的智慧叹服，姜还是老的辣。

问题的焦点是对几个干部的任用，按照任用程序，这批干部已经经过组织考察、书记碰头会和个别酝酿，按照程序，在会上就是走个程序，板上钉钉的事，不会出现冷场的局面，却在发表意见环节时，出现了不同声音。

事情的起因是 3 个干部都来自于一个部门，而好多部门都没有人选。事实上，一个岗位，往往是一群人争得白热化。其中一个领导发表了意见，说这 3 个干部都比较优秀，我也掌握，但是其他部门的干部也非常优秀，而一个部门任用这么多人，其他部门推了 “光头”，这不符合干部任用五湖四海的原则。

一把手僵住了，考察部门适时做了解释说明，但这个领导坚持己见。班长也认为这位领导提出的意见也非常有道理，有的部门这么多，而有的部门连续几次研究干部时，是一张白纸。工作是大家干的，虽然这 3 个干部非常优秀，并不能否认其他部门的干部不优秀，最后，这个方案搁浅。

事情没有到此结束，第二次研究干部时，这 3 个人只通过了 1 个人。为此事，分管人事考察部门的领导在专题学习的民主生活会作了自我批评，一度搞得组织部门灰头土脸。

无独有偶。我在县上工作时，也是参加一个研究干部的会议。

有一个局的副局长在这个位置已经干了 10 多年，实事求是地说，这个干部能力很强，业务很精，尤其是负责全县的绿化工作，成绩可圈可点，深得一把手欣赏，还在不同的会议专门表扬过他，但缺陷是没有担当精神，遇事像泥鳅。

鉴于他作出的成绩，几个书记碰头后，想提升使用这个干部，却在研究表决时，卡了壳。

卡在什么地方呢？原来分管领导在党内没有职务，书记碰头会他没有资格参加，在个别酝酿时，他又外出参加招商引资，也缺席了。

正式研究时，这位领导列举了几个事例，其中一个是上级核查一件事情，这位副局长是当事人，也参与了研究，自己表态也同意，却向工作组反馈他不知情。

这样，事情的性质变了，集体研究变成了一把手拍板，为此事一把手局长背了黑锅，一度搞得局班子不和谐。

这些事例摆出来，其他领导脸都绿了，自然也就没有了下文。

因为一个县工作千头万绪，每个领导除了分管领域，基本上对其他领域的工作不熟悉。而且官场大忌是：不是自己分管的领域，都不参与，怕落下手伸的长、揽权和干涉的嫌疑，这也符合常委工作分工负责制原则。

一般来说，一把手抓的是分管领导，分管领导抓的是各局一把手，其他干部大部分也不熟悉，除非是一些要么工作出色，要么比较另类的可能纳入视线，有印象，或者混个脸熟。像这个副局长，属于工作出色类型的。

不论是高层，还是低层，身边的一个个领导都是经过多个岗位历练出来，官场上的老手，分析问题一针见血，观察事情火眼金睛，评价鞭辟入里，他要否定或者赞成一个问题，有政策、有依据，不提则已，但凡提出的，都是经过深思熟虑好几遍的，你很难反驳回去。所以，千万别轻视体制内工作的难度。

鉴于此，今天和朋友们分享。

1. 一定要保护好自己。

这里的保护，不是工于心计玩弄权术，也不是甩锅他人降低风险，而是遵守政治、组织、工作和生活纪律。

现在靠山吃山、靠水吃水、靠灰色利益输送的时代已经一去不复返了，如果还用以前的思维为人处世，栽跟头不是小概率事件，而是必然。既然进入了体制，不能像一些学者、社会闲散人员去八卦，嘴上一定要装把锁，不过脑子，什么话都说，什么事都去评论，因为你是公职人员，升官发财两条道，一定要遵守政治和组织纪律，每一句话要过一遍脑子，拿不准的、随心所欲的话，一般不要信口开河。否则，栽跟头摔跤只是迟早的事情，要善于穿上 “防护服”，安装杀毒软件，尽量不要踩别人踩过坑。

要严守工作纪律，每个公职人员手中或多或少都有一定的权力，社会很复杂，权力寻租的空间无孔不入，尤其是不要被一些花言巧语和奉承抬举的话蒙蔽了双眼，尤其不要酒杯一端，政策放松，那样受害的是你自己。

牢固树立靠工资过日子的思想，有多少钱就过多少钱的生活，不要羡慕大款的生活，那是大款的生活，想发财，就不要进体制，既然进了体制，就过艰苦朴素的生活，老板钱多那是老板的钱，与你半毛线的关系没有，别伸手，伸手必被捉。也不想相信老板在你面前的信誓旦旦，一到关键时刻，都没有用，第一个出卖你的就是这些老板。

应时常检点自己的生活，过去男女关系是生活小节，几乎没人过问，现在是原则是非问题，官场的大忌。

我曾经的一个下属，科级干部，人长得一表人才，工作出色优秀，有一个可爱的小宝宝，妻子是一个院校的老师，郎才女貌，走在大街上人人羡慕，但就是管不住自己的下半身。

一次，酒后跟一个职场上的女发生了暧昧关系，结果遭受要挟，这个女的要求必须跟她结婚。起初，这个男的打死也不愿意，但这个女的三天两头到单位闹事，搞得满城风雨。最后没办法，要么跟这个女的结婚，要么辞职。

但自己已经是四十出头的人了，离开体制什么都不会，如果这么纠缠下去，纪委就会处理，自己前途可以说就判了死刑。最后迫不得已，跟这个女的结了婚，现在整天哭丧着脸，好端端的一个家庭，就因为自己生活不检点而毁于一旦，说起来都是泪，想起来都是痛。

2. 一定要敬畏工作。

工作是你的衣食父母，你靠他生存，他在养活着你。不论你进入体制是什么目的，图旱涝保收也好，还是光耀门楣也罢，一定要用手中的权力为群众服务，这不是贴标签，也不是喊口号，而是实实在在的工作内容。如果你与群众打交道，那么就把身段放下来，别高高在上，也别高人一等，问清楚事情的来龙去脉，交待清楚携带的所有材料，一次性讲清楚，能办则办，不能办说明原因，时时处处想着办事的群众是自己的亲戚，你该怎么办，对其他群众也就怎么办，别忽悠，别捉猫腻，更不要看人戴帽子，或者凭着自己的情绪好恶设定条条框框，别人尊重你是尊重你的岗位，不是你有日天的本领。

如果你在高层工作，别高高在上，也别盛气凌人，更别吆五喝六，一副官老爷的做派，对待基层的同志就要像对待自己的领导一样，进门泡杯茶，相视一声笑，让他们从你身上感到温暖。也不要动不动要材料，你要知道，基层的同志很辛苦，他们写一份材料熬油点蜡不容易，还有到处核实数据，找当事人对证，你不能材料报上来往文件夹一扔，躺着睡大觉，灰尘落了一层，看都不看一眼，这是变相地折腾基层，玩弄基层，换位思考一下，如果你是基层的同志，也在骂娘，只不过你没听见。

如果涉及基层的项目和钱款，别让基层的同志三天两头跑，也不要不送土特产就一副施舍的脸，别人不欠你的，这些资源也不是你的私产，你只不过是过过手分管而已，是体制内的一道程序。

跟我一同调入机关的一位同志，在基层干群关系很好，但一到机关之后，权力大了，奉承巴结的人多了，慢慢地以前的那种服务意识淡化了。由于自己分管项目经费，实权派，一次，一个项目的经费半年时间没有划拨基层，致使建设迟迟没有动工。领导视察工作时，发现症结后大发雷霆，不仅处分了分管领导，自己也被降职，而且调离了工作岗位。这笔教训够他一辈子吸取，说实话，也是活该。

3. 一定要精通业务。

如果你是写材料的，那么就尽最大努力把材料练好，让你的文章在同类材料中不能说鹤立鸡群，也要像模像样，观点鲜明，思路清晰，逻辑严密，符合领导的身份和个性特点，吻合实际情况，不要你写的材料，千篇一律，脱离实际，让领导反复修改。

事实上，材料反映的是领导的能力和工作思路，往往一个发言，一个汇报，上级可以判断这个领导称不称职、在不在工作状态、工作完成的好坏，可以说，材料是提升进步的敲门砖，也是一个体制内人员的看家本领。现在的领导，绝大部分是从材料堆里滚出来的，行家里手，你是蒙骗不了的。

如果你是干业务的，那么就把你能用的法律法规、制度要求学通弄懂，这项业务上级是什么要求，所属的基层是什么现状，我们落实的切入点在什么地方，遇到大事难事时张口就来，引经据典，有理有据，你想想，每次你都这样，那在领导同事眼里是什么感觉，你就是大牛，有的表面赞叹，有的发自内心折服，你的威望不言自怒，你的地位不争则立。

所以刚入体制内的年轻人，我劝你还是能多学点多学点，应酬少一点，加班多一点，不加班，你的能力是提不高的，不要一说加班就阴着一个脸，领导不欠你的。说老实话，我们那一个不是加班熬出来的。再进一步说，即使就算你躺平，将来干什么你也有一计所长，总不能一直啃老吧。何况大多数劝人躺平的，其实自己比谁都刻苦，拿你当炮灰，拿你当傻瓜，拿你当调味菜。

4. 一定要复盘总结。

无论什么级别，无论什么岗位，都会有做错事的时候，错了就是错了，没什么可狡辩的，也没有什么需要过于自责的，该检讨就检讨，该担责就担责，该弥补就弥补，但一定要复盘总结，不能不长记忆，相同的错误不能连续犯，一个人不能两次踏入同一条河流。

我在县上工作时，几个村子成片发生火灾，农民损失很严重，但在上报损失给老百姓补偿时，不知是分管领导忘了，还是负责此项工作的政府办的副主任疏忽了，总之，事情耽搁了。上级责令追究责任，这位副主任没有犹豫，一手揽了责任，受到处分。

这件事情过后，这位领导一直过意不去，记忆中好像下属给他汇报过此事，是自己工作忙过头忘记了，又向主要领导陈述此事。但这位副主任也从来没有在别人跟前提过这事，而始终认为就是自己工作没做到位，内心十分自责，但他把这份自责变成工作的动力，起早贪黑，现在已经到领导岗位上去了，这个处分不但没有影响他的进步，而且为他的进步加了分。

因而，遇事不要躲，也不耍花招甩锅，谁都不是糊涂蛋，该担责就担责，领导心里一本账，关键时刻会想起来。

5. 一定要保持独立的人格。

公务员，说白了就是一份糊口的工作，不要为了升迁而放弃尊严去跪舔，也不需要每天勾心斗角，更不做死心塌地跟着一个领导转，尤其不要站队和参加派系争斗，整天搞得身心交瘁，没有生活情趣，此处不留爷，必要留爷处，一个人不应在一棵树上吊死。

况且，你精于心计，算过来算过去，到头来是搬起石头砸自己的脚。常言道：机关算尽太聪明，反误了卿卿性命。

因而，什么时候都要保持人格独立，否则，你就是到了 C 位，别人也是一眼的不屑，发自骨子里的鄙视，桃花千面，不是每一面都清香。

我的一个同学，提升很快，早早就当上一个单位的鸡头了。但他在机关时，眼睛始终盯着领导，一看领导的皮鞋脏了，赶快俯下身子去擦拭；领导想抽烟了，他不失时机递上了；领导想打牌，他迅速把人召集起来，同事们私下把他当笑柄，他却乐此不疲。

听说他到新单位后，毛病改变不大，眼睛只盯着上级和领导，群众很反感，前段时候听说，他被边缘化了。你想想，这样的人不边缘，我们还怎么倡导风清风正的官场？

活着不一定要鲜艳，但一定要有自己的颜色。

当过鸡头，干的凤尾，熟知体制内外，仍在职场，大家感兴趣可以关注

@谷雨二春

哦

关注

@谷雨二春

呀！！！

Ps 看到这个回答，没想到有这么高的点赞和收藏，说明大家十分关注体制，关注体制的政治生态，关注体制内的生存，说明生活不易，也就是说，活着不一定要鲜艳，但一定要有自己的颜色。

下面一篇，是在体制内如何解决农村养老，这是一个大课题，也是一个大难题，感兴趣的朋友可以一起探讨。

长寿时代，不少人成了「困在长寿里的人」，该如何破局？

谷雨

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知乎用户 泰格​ 发表

让我来回答这个问题不合适，负能量太多。

既然现在知乎上大家都在追捧考公上岸，我就不煞风景了。

感悟嘛，就是要早点认清形势、认清自己，认清了还得接纳，接纳了还得合理化，然后日子就能好过很多了。

比如我现在对 “道德真空” 这个标签一点都不介意，因为知道走到如今这一步我真是为社会节约了资源甚至降低了风险，不然我得消耗多少医保资金去看安定，关键是花了钱也很难看好对吧。

倒不是说我当年的岗位有多特殊（其实也挺特殊，守着红机确实能知道很多事），基层也有很糟心的事，可能比我接触的还糟心，因为比较具体，容易感同身受。

要说最大的教训嘛，在能说的范围内我可以说就是，不能天真，一丝都不能有。一旦天真了，就很危险。

你想看真善美的至臻，请来此；你想看假恶丑的极致，也请来此。

知乎用户 职场潜规则​ 发表

1、感慨。都说体制外最会压榨人才，而体制内最会浪费人才。过了 30，管他娘的浪不浪费，咱也算不上高素质人才，只不过是出卖劳动力，希望有稳定收入和充裕个人时间的普通人。

2、上班时间早上 8 点 30 到 12 点，下午 2 点 30 到 5 点 30，每天只工作 6.5 小时，周末稳定双休。

3、五险一金足额交，补充医疗这块做的蛮好，医疗费、药品费都可以报销。

4、员工体检一年一次，女员工每年还有额外的妇科体检。

5、对于女性比较友好，不会因为你生孩子辞退你，领导也不会劝你晚点生孩子。

6、公司有食堂，早中饭在公司吃，每个月公司充的饭卡钱都用不完。

7、每年会发劳动保护物品，譬如工衣工鞋、防寒服等。

8、关于法定节假日加班，节假日加班后，可以申请调休或申请节假日加班工资。

9、如果有异地工作调动，会提前征询本人意见，不会今天下命令让你明天就去报到，比较人性化。

10、领导同事都比较友善，因为大家工作都不是很忙，也不会因为工作紧急产生任何冲突，遇到事情有商有量，人事关系不复杂。

11、人到中年，找工作我就看 2 点：一是稳定，绝不能在我 40～45 时候随随便便踢社会上自生自灭去，二是性价比要高，工资可以低，事儿不能多。

12、起码不会让你 35 岁滚蛋！除非是犯了什么大逆不道的错误，比如犯法之类的，基本都能一直干到退休，相对其他单位会稳定一些。比如疫情期间，哪怕居家办公，体制工资收入还是相对稳定发放的。而且五险一金也比较高，算是其他方面的一些保障。

13、曾经年少不懂事，觉得体制效率低下、管理体系僵化、容易养老心态没发展，真是太年轻！真想去抽原来自己几个嘴巴。效率低一个月干一周的工作，给你发一个月工资不香吗？上班时间不干活政治学习不香吗？层级分明小领导给你挡刀担责任不香吗？

所以体制真他娘香，去他娘的中国 “企业家” 们。

同时，体制也有一些让人绝望的地方：

1、体制升职很难，特别熬人，大部分人干一辈子也只是基层工人，一眼就能看到三十年以后的生活，拿着固定的薪水，过着一成不变的生活，想想都绝望。

2、升职是个玄学，不在于你能力有多强，就看运势来没来，每个升迁的人背后或多或少都有些让人会心一笑的故事。

3、真的是一个压抑、充满抱怨、看不到任何希望的地方。薪资不高、离家远、消耗着……

4、论资排辈，不看你的工作量 / 工作难易程度大小，工资都是按年限来发放，同级别的老员工每天在那喝茶、刷手机、聊天侃地过一天，一个月工资或者奖金照样能比勤勤恳恳的你多 0.5-1 倍。

5、官僚主义和形式主义很严重，有关系的人和会溜须拍马的人往往会比老实做事的人混的好。

6、有关系才轻松。无关系累成狗。或者关系不硬也累成狗。体制就是看关系。而且无论你累不累工资都差不太多的。因为一个体制大家都不干活不就废了。所以养一个人。就得让另一个人干两份工。

7、有关系的可以升职加薪还不用干活，没关系的就算有能力累死累活还看不到升职加薪的希望。

8、压力层层传递，最大压力集合体就在科级小干部，他们真是累死累活，基层员工只需报数据给他们汇总整理，并且基层员工可以对结果不用负责任。

9、上班什么都不想做，不愿意和同事说话，回家以后也不愿意和父母沟通，想要辞职，但害怕改变、找不到自己想要的工作，难受。

10、周围的人都不理解我，他们不明白为什么一份工作竟然把我逼成这个样子。冷暖自知，每天干着自己完全不喜欢的工作，面对着不想面对的人，痛苦至极。

11、有的同事活在抱怨和戾气之中，互相算计、打小报告、传各种八卦和谣言，乌烟瘴气。

12、很多人都不满现状，可是又很少有人敢辞职。因为在小城市，就业环境很差，放弃一份相对稳定的工作，到外面打零工或许还不如企业。

13、安稳过头了，没有裁员风险，但是以上种种也会让你升不起上进的念头。最大的收获就是：只要你不上进，那么你就会活得很开心。

14、工作别太拼，三分天注定，七分靠爹娘，剩下九十分在领导。然而领导想法很大概率上不是看你加班时长，而是看你爹妈能量。

15、多干多错，少干少错，不干不错，很多时候越不干活的人反而领导的评价越高。

16、工作出了问题，大多人的第一反应是甩锅，而不是解决问题。而且，谁提出解决办法，谁就必须去做这个事，能者多劳就是这么来的。

17、习惯了安逸的生活，便没有了转行的勇气，再加上年纪也大了，除了这里，不知道自己出去之后还能做什么。

18、体制的唯一一个好处就是很体面、相对稳定，但是不可以因为它体面、稳定，就以为是一辈子的铁饭碗，我们就在这个过程中放弃自己。而是要提高工作效率，多出来的时间继续好好赚钱。

19、在体制，如果不逼着自己做点工作以外对自己有益的事，一辈子真的就那样了。

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@职场潜规则

，纵横江湖十余载，阅人无数。 喜研究生活中的人情世故、社会经验。 爱分享职场中的灰色文化、人际交往。欢迎志同道合者分享交流，共同进步！

知乎用户 匿名用户 发表

2021 年 12 月 20 日，更新…

直接上更新内容吧。

又想到几点，希望对新人有所帮助。

1、老好人和刺头。有的时候，并不是你干的越多，越会赢得尊重。该踹出的活儿绝对不能犹豫。周五，其他处室的头儿拿老板的话忽悠我接个活儿。我 “客客气气” 的回绝了，毕竟弟兄们都要（要）务（过）在（周）身（末）。

年轻人，只要你接一次不是你分内的工作，其他的屁事接二连三就会来。

2、一定要搞明白你对谁负责！余则成语录 “效忠党国，首先要效忠长官。” 你只需要听你领导的，你领导的领导领导不了你。你领导的领导绕过你的领导给你下命令，你最好请示一下你的领导。（涉及隐私的除外，呵呵）

3、关于晋升，忽略了几个情况。自带光环的和不争之争的。第一种，带着天线，跟你我没什么关系。第二种，俩人争一个位置，俩人都有能力、有背景，谁上去另一个都不满，那就俩都不用，另挑一个。

我工作这十七年，最大的体会就是一句老话：出头的椽子先烂。

我年轻的时候，看着一帮前辈你争我夺，搞得两败俱伤；现在看着一群小年轻勾心斗角，搞得乌烟瘴气。我不敢说独善其身，起码是和谁都说得来。平平稳稳干够年头就申请退休了。就是我现在的想法。

再说几点认识吧，如有不对请各位高人指正。

1、把你扔到人堆里，立马就找不出来。这不是教你躺平，是告诉您一定要把自己的锋芒收起来，不该露的时候一定不能露，该露的时候一定要亮剑！

2、人前人后都不要说人是非。这是人品，即便不在体制内也要做到，体制内更要做到。

3、耳根子得清静。只要是机关，就会有传闲话的人，听听就听听，别当真。你就是个圣人，也会有人背后骂你。骂骂就骂骂，只要没有指着你鼻子骂，权当没听见。

4、一定要保持一个平常心，因为你能看到的只是漏出来的冰山，水下面有多大，你根本不知道。

5、不是自己主持的会别发表意见。领导问你怎么看的时候，“不错” 永远是最好的回答。

6、自己主持的会多让别人说看法。一定记住，你主持的会，你的意见一出就相当于散会了。与第五条相悖，主要是占位不同。

7、任何时候都不要跟一把手走的太近。工作关系就是工作关系，就算是私交好，在工作环境中也得明确上下级，保持适当的距离对大家都好。

上面几点是自己的感悟，今天（11.30）没事，认真阅读了一下问题，发现自己并没有回答题主最关切的问题，下面简要回答，依然是个人观点，请各位指正。

同为体制内，为什么会尬聊？

答：因为人都会变。体制内在一起聊工作？疯了吗？反正我从不跟别人聊工作，我怕我嘴没把门的，说了什么不该说的话。那大家发展趋势都不一样了，环境也都不一样了，如果没有什么共同关注的东西，尬聊就很正常了。这就是为什么，体制内的朋友坐在一起喜欢聊国际形势和地区热点了，只要不反动，这些内容随便聊。骂漂亮国怎么骂都是正确的！

为什么双一流干不过本二、本三？

答：体制内晋升的硬指标有很多，学历只是其中一个，且并不是含金量最高的之一。比如我是双一流，您是普通高校的博士，您对我绝对是降维打击。体制内认的是你现在所拥有的最高学历和学位，只有在咱们学历、学位都一样的情况下，才会参考学校排名。是参考，仅仅是参考。学历更多的时候起到的是一个敲门砖的作用。您用双一流能敲开门，我用本三也能敲开门，所以大家的效果是一样的。师傅领进门，修行在个人。谁干的过谁，就看谁更努力（包括各个方面）了。

为什么有的进步神速，有的像蜗牛？

答：体制内想晋升最硬的的指标是工作成绩。您是双一流，坐机关；我垃圾本三去乡镇、去扶贫，亦或是我经常冲在急难险重的一线，结果自然不一样。人际关系也很重要，您自诩清流，跟谁也搭不了伙计，年年画票排最后，就是你指标够硬，工作够好，开会推荐干部，好不容易有人推你，举手表决，一个举手的没有，结果可想而知。还有就是追求，以我为例，我欲望值很低，就想踏踏实实干点事，不想管人也不想揽权，所以一直都是员。有的人就喜欢当官，人家天天琢磨怎么当官，人家的付出咱比不了，结果也就明显了。

最后说几句心里话给想进入体制内的朋友：

想进入体制最基本的条件是不忘初心，个人利益该争取要争取，但不能忘了为人民服务的本质。再说的露骨一点，你的行为起码对得起每个月打到你卡上的工资。

想赚钱的别进来，进来了就别总想着赚钱。

不要轻信考公卖课哪些人的鬼话，体制内的工资没有那么高。

一定要明白，但凡能考进来的，最起码都 PK 掉了一群人。他们不一定完美，但是肯定优秀，至少在某一方面有过人之处。所以时刻保持谦虚谨慎的态度是很有必要的。

知乎用户 爱吃没骨头的鱼​ 发表

1. 高学历不会做人，泯然众人。低学历特会来事，遍地开花！当然也有高学历还会来事，那就是如虎添翼！

2. 啥事都没发生（没突发情况）就是美好的上班一天！（都值得买个冰淇淋庆祝一下）

3. 不要试图去改变环境跟规则，一己之力，以卵击石，自掘坟墓，最后只能心态失衡，内分泌失调

4. 接受平庸的自己，平凡的生活！你当初进来就知道挣几千，不用怨了

十几年还是这样活着多个几千，物价，孩子，父母，都是用钱的地方，学会攒着点钱，而不是埋怨

5. 工作不能辞了你，但你不学习生活会打击你。

你为什么选这种钱少，活弱智的工作，因为你选择了生活，去学习你喜欢的，哪怕是培养孩子，遛遛狗！

6. 活都挺脑残的，有时也爱加班！学会闭嘴

大家都不吐槽，就你负能量，不是他们不恨，是人家都在慢慢学会快速接受，马上干完赶紧逃走，你说的越多越痛苦。不要琢磨

体制人最大的心理负担就是瞎想。

7. 学会更爱你自己！

从来不会把烂活带回家，当然如果这事我权衡有利于评职，我就带回来干！你来不是为了集体，永远思考怎样让自己利益更大化，为了集体的人，内心都会痛苦！

你不是伟人，没啥胸怀！

8. 生病请假，怀孕休息，妻子儿女有事请假，你今天心情不好请假！

不要勉强自己，为了不看心理医生，不要委屈自己，小病变大病！

9. 体制的饭，你喜欢就吃，不喜欢自己做，订都行！

还是那句话，更爱你自己

10. 同事. 敬而远之

有家里有飞机开跑车的富二代，也有老公拉货四个老人都没社保，还生俩娃的！

我真没时间，走进你的故事！因为太传奇，也会耗尽我的情绪

11. 上班心情像上坟就对了！

悲剧心情开场，结果今天天气超好，今天工作平稳（没发生什么就是好事），今天准点下班就是令人期待的好生活

12. 关于领导，我吐槽都烦了，其实他们很简单。

我现在不认为送礼，陪笑陪聊是舔狗了，相反的我觉得那些人很有魄力，能在几千工资里还省下来钱给领导送几万的礼物

领导人品那么差他也能陪他聊给情绪价值，他真的很辛苦！

我做不到，我可怜他，你看看把自己放在圣人的位置，舒服多了吧

13. 领导本身，确实很多领导针对人，但是你也真的没做好啊！

他让你干活，你顶嘴，你找茬不干，然后你也不会说话，你说说正常人不针对你，针对谁

14. 想会说话，先学会发现生活里的大家优点。

夸人你不会，夸你那个没出息的男朋友，夸你那个不咋美的女朋友，你为什么那么走心，夸！真的能解决很多事！最起码你能少干点

夸到德不配位，是被聆听者最容易被拿捏的瞬间！

跟领导，您今天的绿色裙子真的很别致，加上您的气质，高圆圆都比不上（对不起圆圆粉，我要求生，我爱圆圆！），您的这个裙子，我都想入一条，不过估计没您穿着有气质！

细节夸—德不配位的对比—对我影响—还是你美！

（乱翻白眼，你个绿毛怪！）

你信不信，日子久了她的穿衣都得靠你的嘴给搭配，让她穿粉的她就穿粉的！拿捏了！要不说人心真可怕啊

15. 对下级看家庭住址

现在这个年代，很多新人空降体制，你自己想什么情况！就是你想的那种！之前有几个新人，大家填表，我看见有 1 个住在 2 环位置，家里平米 140，你不想想什么家庭！

从此敬而远之，我本人非常讨厌欺负新人，自然也不会帮他们，教会徒弟饿死师傅！没必要徒增烦恼

16. 不要以为体制里都是好人

很多人特别伪善，我听过最多的说辞：要奉献，要付出，要多劳多得！

放 pi！他不想干！想让你干！你就把他当小人！

跟他接触给他利益，但是不亲近，不聊天！

17. 保持健康的生活

坚持运动，坚持吃水果蔬菜，坚定的早点休息，你来这种工作就是为了多活几年！

18. 不要谈理想，都体制了！有啥理想！

你上学可以有理想，你体制了，只有生活！

19. 进入体制，请你规划好自己的生活。

几件事早点干，25 岁前扎完九价，要孩子前做近视手术，痔疮手术… 30 左右赶紧要个孩子，要不你 35 又忙家庭又忙职称，真顾不过来，体制的还有要二胎的，慎重呀！看看你老公挣多少什么家庭，俩孩子就几千工资，要喝西北风的！

20. 多挣钱，各种挣，你明白的

21. 体制没有合适你的男女朋友！

希望你大学那个再烂，也扣好了！毕业准备结婚，因为毕业再相亲的，脸就… 比较世俗！

你不在乎脸的话，作废这条

22. 体制的不开心，你可以跟世界上所有人说，不能跟父母说！

他们眼里体制就是天堂，天堂就是完美无瑕自带光环的众神之殿，只有你的不对，没有体制的问题！

你跟他们抱怨，得不到安慰也得不到答案！他们很坚定的爱着体制这座大山

23. 极简工作环境

办公室真的要东西少点，每个品就一个，还有收起你的盲盒小娃娃，化妆品…

这种单位都是喝普洱，菊花的老人，你要学会配合！
要不不要怪老人不给你机会，你给机会让人家喜欢你了吗！

定期收拾桌面，扔点东西，心情也会变好

24. 记录生活

体制烂日子超级多，但是在单位种西瓜（失败告终），给学生（我是学校）拍毕业视频（我自己弄的），跟同事买买花，午休去逛街！

拍拍照，记录下来，我的生活还蛮充实的！

25. 出去玩，各种旅行

35 个国家，我疫情之前体制工作到 33 岁之前，就去了这些地方，从眼界到心态跟很多体制人不一样，我还想在某国买房，觉得适合养老！你想不一样，就得做到，先知道世界的美好与多样性

疫情后，我国内也去了不少地，我最喜欢苏州，扬州这种江南城市，很有味道，不大却精致！也很适合养老！

这是梦想，我觉得很好，还是那句，选择体制就选择了生活！

26. 学会开车，学会使用打印机复印机，学会使用 office 的各种软件

这都是体制必备的，会开车除了你自己交通问题，更是为了去进修开会在偏远地带准备，还有就是领导爱蹭车！你要是不给他蹭，他会恨你的！

打印机复印机，你自己工作也得会用吧，我之前那个单位是日本打印机，我还会修 = = 生活塑造（逼成）强者

office，不要瞧不起，表格很多东西我每次都得看教程，连 maya 都会做的我，表格居然也不咋会，真的很羞耻呀，会 office 能让领导刮目相看！

哈哈哈他们就这水平

27. 学会打水，倒水

打水要当着领导，给他倒倒水，他在扫扫地搞卫生，他不在你不用干！

你不在我干给谁看～简单点～做人的方式简单点～

28. 学会说脏话

嗯跟嚼口香糖一样，瞬间解压！缓解压力

你是俗人，不是个伟人！

29. 差生入场，越干越好

进入体制刚开始问题特别多，经过领导指正，越来越好，故事特别简单吧！特别美好！越来越好！

就跟孩子成绩越来越好能接受，谁能接受天天考一百期末考 60！

今天要去忙了，后面慢慢更吧…

知乎用户 亲历者说 发表

我硕士毕业后，去了北京一所高校，给领导当了 6 年秘书。这些年，我看清楚了：干得好不如「说得好」。

在职场上，很多人都遇到过这样的问题：活儿明明干得很好，按照领导指示一步步、规规矩矩落实到位了，于是就认为事情已经办完了，一声也不吱，悠然自得地读读书、看看报去了。

几天过去了，领导一个怒气冲冲的电话打过来：你小子怎么搞的，上次交代的事你还没办完？有那么难吗？

你一脸不服气：领导，我早就办完了呀，那谁谁满意得很，你凭啥批评我？再说，你当时也没让我完事后给你说啊，我不是怕你忙打扰你吗？！把领导噎得够呛。

我刚到办公室，刚当上秘书时，也常出这种问题，大事、拿不准的事、难落实的事、领导特别关心的事还能时不时想着跟领导及时汇报。

到了发通知、传话、寄东西、送材料这种小事，觉得无关紧要、不足挂齿，反倒懒得再多一句嘴给领导报告进展情况了。

有一次，领导让我去某单位送一份文件，我分秒不敢怠慢，火速把材料送到对方手中，又返回办公室，怡然自得地赶起了材料。

快到傍晚了，领导打来电话，语气里满是焦虑：材料送到了吗？

我自以为立了大功，满心欢喜地邀功：当然，您一吩咐我马上就去了，送完都回来好长时间了。

不曾想领导不但没表扬我，反而怒气冲冲：送到了你怎么不说一声！对方看材料后我还有事要跟对方补充！我一直在等你回话，你太不靠谱了！

说实话，当时我很委屈，也不理解，明明及时送到了，怎么还挨批评。

这种送材料的小事，办了也就办了，还有必要专门跑去跟领导强调吗？好像办了多大的事一样。

我不去打扰领导，难道不是替他着想，替他分忧吗？

后来办公室里有了实习生，我有时会请实习生帮自己做一些杂事。

比如，让实习生去寄快递，心里就会老惦记要看到快递回执单；让实习生通知一个会，就老想问问是不是都回复了；让实习生出去接嘉宾，就老担心有没有按时到，有没有顺利接上。

这时，才逐渐能够体会到领导把工作布置给你之后的心态：领导把事情交给你了，即使是小事，但事实上这件事还是脱离了他的视野和掌控，和他亲自去办是完全不同的，他无从知道办了没有、办到什么程度。

此时的领导大概就像在黑夜里转悠摸索的人，焦虑的等待是一种很自然的心态，产生这种焦虑并不是因为他不信任你，而是人性的本能使然。

将心比心，换位思考，无论领导交办的是多么微不足道的小事，是不是都应该有个回应、有个声响呢？

只有你及时地回复、汇报，才能让如热锅上蚂蚁般焦虑的领导放松下来。

想通了这一点，我在办公室工作中，就非常注意确保领导交代的工作件件有着落、事事有回音了，为的就是让领导放心，随时掌握工作进展情况。

材料送到了，我会发个短信：领导，材料送到对方手中！会议通知到位了，我会发个短信：领导，明天的会参会部门都已通知完毕，参会人员为 ×××。

事无巨细，对领导交代的事项一律回复反馈，其实不难，工作量也增加不多。

很多办公室人不是不愿意做，而是疏忽了，甚至是为领导考虑，不愿打扰，觉得自己把活儿干好，问心无愧，就没有什么可以指摘的。

然而，事实上，正是这一件件一桩桩办的妥帖、完美的小事，才累积起领导对你完全的信任，最后才换来他放手让你去做大事的信心。

汇报的方式和内容到底有多重要？我觉得怎么强调都不为过。

要做出让领导点头称是的汇报，我有 5 点技巧：

按照百度百科的说法，「汇报是向上级机关报告工作、反映情况、提出意见或者建议」，说通俗点、直白点，汇报的本质就是，你只凭借一张嘴，把工作清楚、完整地呈现在领导面前。

工作干完了，很多时候领导没有时间、没有精力去实地察看工作成果，或者，即使能看到成果，也很难全面了解工作的来龙去脉、方法步骤的方方面面，他对工作的印象，大部分只能依靠你来解释、描述，这就是汇报。

正是由于汇报在工作中的分量之重，很多办公室人甚至喊出了「干得好不如吹得好」这样的口号。

放卫星、吹泡泡当然不对，泡泡总有吹破的一天，但是好好汇报，不让我们的扎实工作和突出成绩因汇报不济而埋没，也是应当应分的一件大事。

正如一位领导告诫我的，光说不干肯定不对，光干不说也不好。何为好的汇报？我觉得出色的汇报应该做到以下 5 条：

（1）先说结果

汇报工作一般分为阶段性汇报和总结性汇报，无论是哪种形式的汇报，领导最想听的都是事情的最终结果，其实就是事情办得到底怎么样了，这才是他真正关心的。

很多人汇报的时候都习惯性地先说出原因、过程，或者把困难说一大堆，再给领导看结果，这样的汇报方式往往让我们忽略了对结果的重视。

要想真正提高工作汇报的效果，首先我们要有果因思维，先汇报结果。

如果领导想了解事情的经过，再述说缘由，否则不必过多赘述。

（2）最好有

知乎用户 终身成长会员营​ 发表

1、桌面文件分区管理
有时候同事出差要我帮忙拷贝发送个人电脑上的 文件，一看桌面上密密麻麻的文件就头痛。我个人常 用【腾讯桌面管家】给桌面文件分区，效果见图 1, 整 理后桌面就很清爽了。待办清单为【滴答清单】桌面 插件。
我的常用格子分区包含四个：
【重要丨紧急】：一般是紧急填报的文件、本 月工作文件夹快捷方式。
【临时】从 oa 或浏览器或聊天软件下载的附 件，用完后拖到对应文件夹。

【常用】一般放通讯录、职工信息表、常用文 件夹的快捷方式，临时文件直接拖到快是方式上，文 件自动移动到对应文件夹，是不是很方便呢。
【待办清单】今日待办，悬浮在桌面边缘。早 上看一眼当天工作，晚上下班前确认完成或延期，是 做计划和总结的好帮手。
滴答清单两个小技巧：
① 群里通知几点开会、什么时候交资料，复制通 知，【Ctrl+Shift+A】快捷键快速建立相应日期时间 的待办，3 秒钟都不用。
② 滴答清单有【摘要】功能，每次周报、月报筛选 下当期完成的工作，直接复制就可生成相应报告，是 不是很方便！当然这建立在良好的记录和分类基础 上。
2、及时归纳总结迭代个人经验
可能是处女座强迫症性格使然，我喜欢东西井井 有条。还是个” 囤积癖 “喜欢囤积整理各种东西，不喜欢麻烦别人，自己的工具用具就很完整很全面。
――【囤积具模版】除了得力趁手的办公文具
外，我还喜欢囤积常用的制度文件、公文模版、常用 打印表格、常用软件安装包、收藏网址等等，待需要 时候不再翻翻找找、拿来就用。
――【归纳整理模版】比如各种审批表我会拍照 存档，标注好填写注意事项，各级签字的领导和办公室。下次签字不会迷糊，别人询问还有据可查。
――【总结迭代模版】报销系统不断升级，又有 新的规则通知，我会将报销流程一一截图备注，添加 到印象笔记里。这样别人问我报销系统填写问题时， 我直接甩过去个链接自己看。长时间未出差忘记了， 也可以马上翻出来参考。
3、 建立个人资源库
人们重视通讯录整理、人脉梳理，这些是资源库，各种文件、工具也是资源库。
不知道别人怎么做，我是喜欢把常用文件分类归 纳，建立个人小型资源库，以备不时之需。
4、 高效发布通知
发通知和写个人待办差不多，要点要完整，语言要简练。我手上除了主业工作外，还有写综合管理工作，经常需要发通知、收集信息材料，高效发通知就 很重要。经过多次学习摸索改良，我总结了几点发通 知要点，分条列出
5W2H： When、Where、Who、What、Why、 How much、How to do。时间、地点、人物、时间、原 因、数量、方法，各要素齐全，就不用通知一条条 发、一条条补充了。很多通知、任务有时间限制，我会把时间地 点重点突出，包括下划线、变色、背景突出、方括号 等形式。有条件，还可以在钉钉里建立日程、DING 消息。
――不要忘记传附件。和发邮件类似，文件先添 加，再填写主题，最后确认收件人
——有网页入口、系统操作的，用【Snipaste】 截图标注好步骤，方便年龄大的职工操作。
――不止给别人设置截止时间，也要给自己设置 截止时间。比如上级要求当天下班前填报某文件，自 己就设置提前 2 小时，预留缓冲时间。可以再提醒未 提交人员，也提醒自己再检查完善。
5、建立自己的职场人格：
想清楚自己想成为一个什么样的人，然后摸清领导同事是怎样的共事态度， 再慢慢确立自己的穿衣风格，沟通方式，做事方法。 自己要适应环境，自己也要有风格让别人适应。
6、跟任何人都微笑打招呼。
不是闲聊，但碰到了一定要问话，闲聊的话年老就是饮食，孩子成长；年 轻的尝试健身，养生，护肤，电影。偶尔跟同性约个 运动看电影逛街。
7、打电话的流程是，您好 + 自我介绍 + 请问您现在方便接听电话吗？重要的事情不微信说，打电话。不 发语音，发语音之前问对方方便听吗？
8、保持自己工作环境干净整洁，下班收拾办公 桌，归纳文件，倒垃圾，清理抽屉。办公桌除了笔记 本，笔筒，水杯，电脑，不放置其他任何东西。
9、时间管理。下班后总结自己一天的工作，完成 了那些，未完成哪项，原因是什么，接下来采用什么 办法解决。写下明天的工作计划。提前半小时上班， 收拾办公桌，看工作计划，接满水杯。
10. 领导夸自己办事得力的时候，把感谢转向第三 方，感谢团队，感谢上司，或感谢同事。
11. 带着目的做事，做一件事情之前问问自己这件 事情目的是什么，做完之后再补充流程，并整理成文 字。方便自己按流程快捷办事。
12. 控制住自己情绪，任何情况下都不跟人争吵。 不抱怨，不说批评，讽刺，挖苦的话语。不讨论不在 场的人。
13. 随身携带笔记本和笔。与他人讨论时拿出来记 录重点，临时插进的事情随手记录。任何有用的话语 随时记录。

14. 保持每天阅读的习惯
读书对眼界和思维的养成不是一朝一夕的，
很多时候用到一个东西是来自长久的积累和潜移 默化的影响，有时候和人交流聊天能听得懂，聊的下去，甚至引经据典高度概括，对于沟通很加分。
15. 任务管理
任务管理有点像时间管理，但没有那么严格的时间限制，每天早上第一件事先把今天要完成 的事列出来，区分轻重缓急，每天下班把任务列 表回顾一下，检查完成进度。
16. 主动问时间节点，及时汇报进度
比较重要的工作，尤其是项目性工作或协同 性工作，领到任务时主动问一下领到想要的预计 完成时间，如果和自己的节奏有出入，要及时反 馈和协商。确定了交付时间后，在重要工作节点 主动汇报进度，做靠谱的人。
17. 尽量给他人行方便
比如打印资料贴标签，文档排版可读性强， 汇报工作先说结果和重点，打电话时先问 “现在 方不方便”，出差时候给同行同事发线路指引等 等，虽然都是小事，给他人尽量行方便能有效促 进同事关系，也很加分。
18. 持续投资自己
跟工作相关的技能，主动学习和涉猎，即使 需要花钱报班学习也不要手软。因为本事是自己 的，钱乃身外之物。
19. 花钱买方便
有时候查找资料或资源，网上找免费的很难 找，就算找到了也质量参差不齐，有些专业的网 站和平台可以花钱买到，如果不是太贵，宁愿花 钱买方便，提高效率（比如一些做 PPT 的素材， 专业报告等）。
20. 与人为善，少抱怨
遇到负能量或者抱怨时，有意识的控制自己 不要加入到吐槽中去，就算别人吐槽另一个人听 听就好，非要回应的时候，就礼貌性回一句：我 不知道具体情况诶，应该不至于吧……（不要把 别人往坏处说）。
21. 转发东西时，一定要再加工，不要只做传声筒 员工。
这个故事来自我的同事 L 哥。一次将通知信息转 发至部门群中时，未做任何加工，直接导致通知信息 因格式不匹配出现 “密集文本”。看到这个现象后， 我学到了一个技巧：转发东西时，一定要再加工。
22. 找领导签字时，记得带上打印版资料和需要在 签字处标上便签。
这个故事来自某领导的助理 M 姐。因某审批手续 需要找领导签字，跑了几次却扑空。M 姐告诉我找领 导签字一定要在上班前或者下班后，因为他们一天的 会议。而且需要领导签字的地方一定要做标记，以便 快速找到。
从 M 姐我学到了一个技巧：找领导时，一定要做 好所有准备。
23. 及时归纳总结流程化资料，分享给有需要的人。
这个故事来自我的领导 X 哥。上班一年，我的领 导给我分享了 N 多实用资料：公司打印机任何实现双 面打印? 新员工办公设备怎么领取？某软件基本使用方 法？ … 这些资料全部来自我的领导 X 个人整理。
从我的领导 X 学到了一个技巧：及时归纳总结常 用资料，及时分享给有需要的人。
24. 不要随意玩手机
随意低头玩手机，容易导致注意力分散，造成不 良影响，例如走路看到人不打招呼，一头撞到同事身 上，甚至在搭电梯的时候忘记进出楼层等. 更加糟糕的 是，长期低头看手机，脖子起包包，有颈椎疼问题。
25. 走路礼仪：专心走路看路，步伐均速，不急促小跑、不挡道、不左顾右盼、不玩手机和吃东西
26. 电梯礼仪：
进电梯前：不抢进抢出，再急也不插队
进电梯后：往后往两边站，不要左依右靠
出电梯时：用手挡住门，主动按住电梯按钮，先 让别人走出去
备注：在电梯里，不玩手机 + 不吃东西
27. 离开座位的时候锁好电脑屏幕，工作内容不 随意暴露在外界
28. 洗手的时候不把水甩在地面，及时用抹布拭 擦洗手盆附近的积水
29. 下班前：收拾干净桌面、把椅子推回去位 置、检查关电脑是否彻底关机
30. 日常经常注意是否有口气，随身带着小支漱 口水或者清新剂
31. 见到位高权重的领导，不要惊慌，淡定打招 呼
32. 随喜：初到职场，看到其他同事升职加薪的时 候，心里学会随喜，自动降伏心里的妒忌和抱怨；
33. 情绪稳定：情绪激动的时候，立刻停止无效沟 通，尽量不要与人当面起言语冲突，毕竟对事情解决 没有帮助；
34. 自重：随处可以看到自夸自大和自我卖惨的 人，自夸的人虚荣心重，卖惨的人一般不安好心，不 要跟着学；
35. 温润有礼：养成沟通语气温和有礼的习惯，暴 躁、不耐烦和简单粗暴的说话方式会逐渐把自己打造 成一个人见人躲的职场人士；
36. 群处守口：休息的时候，不要扎堆八卦闲聊， 在背后评价别人，一句闲聊容易招致口舌；
37. 编辑检查：通过微信等网络工具发送重要的工 作信息，尽量不要在对话框里编辑立刻发送，先开文 档草拟好，反复阅读检查再复制到其他地方发送；
38. 及时反馈：完成一项任务或者工作，主动分节 点沟通反馈，不要等上级问起再反馈工作进度和成 果。
39.2min 内能解决的事，现在立刻做。
不让琐事占用大脑空间，也避免事后忘掉，这些 事越快处理掉越好。
40. 永远都要比 DDL 快一步。
每次领导交办任务之后，无论他有没有说什么时 候完成，最好都当场确认下，任务的截止期限。并且 完成任务的最佳时间不是截止期限当天，而要提前两 天。一是为了给领导留出审查工作成果的时间，二是 留出给自己进一步完善的时间。
41. 沟通之前做好前馈。
这里的沟通指的是工作中，以任何形式，自己与 他人进行交流的沟通，例如会议、演讲、汇报、研讨 等，只要是工作中，需要自己和他人进行信息交换的 情况，都要做好前馈。
前馈工作包括：确定沟通目的和主题，也就是自 己想达成的结果是什么；确定与谁进行沟通，也就是 分清楚沟通对象是谁，判断自己应该使用的沟通形式 和话术，并且有可能从对方身上获得的反馈；将需要 沟通的材料在沟通之前，至少提前半天以电子版形式 发给所有相关人员，方便大家提前熟悉，沟通时及时 进入状态。
42. 做事留痕。
一是只要有任务，有行动，就要及时向领导汇 报，让领导放心。
二是做事要有成果，最后什么都没留下，只是浪 费时间。做好复盘，总结每次做事过程中的收获，包 括做的好的地方和不好的地方，为下次做事提供经 验。
43. 保持正直、亲切与笑容。
尽管是职场，也要用真诚待人，用正直取得安全 感，用亲切打破防线，用笑容带给环境积极向上的能 量。信赖团队成员和领导，保持正面思考，将注意力 放在自己手头上，不胡思乱想。
今天刚好看完《Google 工作法》，里面有几点自 己认为对改善心态和工作喜欢还蛮好的建议：
44. 保持 “事前预测”。
其实也是做好前馈的意思。最重要的是能想清楚 “如果出现这样的状况，自己该如何应对”。
45. 就算是普通员工，也要积极思考 “以自己的年 收入应该取得多少成果，要想取得这些成果，应该做 哪些工作，每项工作应该有怎样的结果”。
这句话最能赶走我工作中的惰性。我们常常认为 自己得到的不够多，工资低于期望，福利不够好等 等，但很少反向去想，自己若想得到那么多，究竟该 给公司带来多少成果。不是付出多少时间，加多少 班，是带来多少成果。想到这句话，就会立马乖乖跑 去工作，因为工作是在给自己做。
45. 上司的使用方法：
1） 自己能解决的事情请自己解决；
2） 不要只带着问题去找领导，同时要带来解决方 法；
3）遇到无法解决的问题，请告诉领导自己需要什 么，比如建议、决策还是权限等。
46. 不要将问题单纯看成需要解决的问题，而是要 将其当做需要学习的问题。
很多时候，我们都容易深陷问题本身，只焦灼于 解决眼前的问题就好，却忽略了这个问题能带来的成 长机会。说白了就是还是缺少 “成长型思维” 和“学 习型思维”。遇到任何困难或问题，需要想到如何从 这个困难或问题中学习，学习类似的解决方法也好， 从与他人的协作中学习经验也好，学到什么取决于每 个人当下的眼界和能力范围，但只要保持着这种思 想，就一定能成长。
47. 守时且提前
我觉得守时是职场最最最重要且非常有必要的， 不管是部门会议、沟通会议，还是其他场合。守时能 非常直观检测一个人在职场是否靠谱。当然最好的是 我们能提前 10~15 分钟到场，确保有足够的时间来应 付突发情况，不会影响后面的会议沟通效果；
48. 工作式的微信聊天
现在通过微信或企微聊天来沟通工作事宜占据了 我们工作的大部分时间，但我们需要注意此时的沟通 方式不能像私底聊天的那样随意，一段一段的发，想 到什么就发什么。我们需要考虑到别人的工作时间。
我一般在沟通中，会直接说明事情的由来和目的 （注意语言需言简意骇，切忌啰嗦），当然排版也很 重要，除了在文字前面加上数字序号之外，段与段之 间可以留些空隙，防止让文字堆积在一起。
49. 事事有回应，及时汇报
不管是上级或者是同事请求协助的事情，我们在 最后一定要给予答复，特别是上级交给我们重要事情 的时候，我们需要及时汇报事情的进展，做一个让上 级放心的下属。
50. 帮助他人，必有回应
在职场，不可避免会遇到来自本部门或其他部门 同事的请求。千万不要觉得麻烦就拒绝别人，当然也 不能事情本就超过自己的能力范围就胡乱答应别人， 我们应当在自己力所能及的范围内去帮助他人。
他日，我们有事找对方帮忙，对方也会非常乐意 帮助我们。
51. 主动积极
职场最忌的是安逸，如果我们只是完成自己分内 工作，不追求上进的话，那么即将有新的人会顶替我 们。当上级发布一个新的任务，我们需要勇敢跨出第 一步。在这个过程中，我们会接触很多部门的同事和 领导（记得多刷脸），也会学习到很多东西，涉及到 部门协作、项目管理、跨部门沟通等等。而上级日后 也会非常乐意把机会交给我们。
53. 多学习点互联网知识
自己处于房地产开发行业，对于互联网相较而言 不太熟知，但个人有个癖好就是喜欢研究新奇的东西 也从中学了点。比如说网上搜索：①关键词加双引号 “”；②搜 索特定文件格式 filetype；③搜索电影或者书籍加《》；④搜索特定信息加 site。上面的举例适用于百度和谷歌。
54. 向上管理
常规领导们催促工作，实现促进，是应该的。
但，如果下级能够给上级良好的沟通、反馈、建 议、具体的方案，甚至更加领导意想不到的思路。
55. 高效表达
这个不太算是个习惯，只能说是我自身一直在学 习的过程。
不管是对于领导、同事等或者办事情，高效表达 都会是职场的一个利器。
56 小技巧
① 随身携带纸笔记录。既方便自己快速记录，又 充分让人感觉被尊重。
② 纸质文档做好标注。纸质材料要将页码、日期 和版本号等信息标注清楚，最好同步发一份电子版备 用。
③ 及时汇报工作进度。尽可能及时的汇报成果， 始终让对方有掌控感。
④ 自己拿不准就请示。拿不准的事情又没有过往 经验可循，多向领导请示。
⑤ 多让领导做选择题。永远有 plan B, 不让领 导陷入是非判断。
57. 职场加分 “7S” 习惯：
「1S-S0P」对于重复 2 次以上的项目，思考哪些 流程是相似的，形成做事的标准化流程，减少工作内 容中同类事的 “固定成本” 支出。不过要记得不定时 地根据外界环境的变化，进行 2.0,3.0 等版本的迭 代。
「2S-Schedule」把每一件事都看作是一个项目， 用项目管理的思维对如何做事有个合理的计划，包括 重要节点的确定，每个节点的时间规划、每个阶段的 输出物、必要的进度汇报。
「3S-Specific」以目标思维为导向，界定清楚做 好每件事的具体目标是什么，对于想象不出最后输出 物的，在第一时间和安排任务的人沟通。
「4S-Significance」知道做每件事的意义是什 么，也能在做之前想好自己能通过这件事获得什么价 值，以便在受挫感、枯燥感到来时，提醒自己做这件 事能从中获得的利益。这样在一定程度上能保证做事 时的情绪稳定。
「5S-Situation」可用情境式的思维方式，用每 个情境的第一个字拼音来对文件命名，以便遇到类似 情况时，可快速调出文件。比如 H - 合同，X - 需求。
「6S-Sign」能建立自己做笔记的惯用记号，不仅 记录的时候干净，更能用于后期的翻阅、回忆要点和 复盘。
「7S-Scale」不论做什么事，都要尽可能地去考 虑能否把这件事 “规模化”，试着提炼做事的底层逻 辑，实现跨领域的跃迁，即单点事件到多点事件的规 模化相似复制。

58. 及时回复信息
工作情境：去年领导层更换，部门新领导来了之 后，在群里发通知信息，有些同事之前养成了习惯只 看不回复，被领导当面说了。
及时回复信息有几个好处：一是告诉发信息的 人，你已经收到信息，这是良好的沟通反馈；二是表 示你的重视和配合；三是能够呈现你的积极状态，容 易给人留下好的印象。
59. 工作环境整洁有序
工作情境：还是说一说新领导，新领导来到我们 部门特别重视办公环境的卫生问题，时不时会来到各 个同事办公室查看，有几位负责 IT 运维的同事，平时 工作特别认真，却不太注重办公环境的整理，因此被 领导重点督促整改。
工作环境整洁有序有几个好处：一是整洁的办公 环境让人思路更清晰；二是对外展现出个人的利落； 三是能够提高工作效率。
59. 不在同事背后说闲话
情境：有个同事遭遇了家暴，被另一个同事发现 脸上肿了，于是在背后议论了同事另一方的是非，这 个同事的家暴 “丑闻” 也在部门小范围内被知悉了。
能够不在同事背后说闲话第一要克制八卦的欲望 和对别人隐私窥探的好奇心；其次要有同理心，就是 换位思考，换做自己是他人，是否希望背后被人八 卦；再次，职场如战场，今天能够你跟 A 说 B 的闲 话，明天别人也能在背后说你的闲话；最后，如果有 人在自己的面前提谁谁谁怎么样，最好的做法是客观 公正地就事论事，切勿论人。

60．保持良好精神面貌，对所有人笑脸相迎
工作的一天，其实从踏出家门那一刻就开始了。
包括通勤路上可能遇到的同事、电梯间里可能遇到的 领导、早晨列队开晨会、工作中跟项目组成员的交流 等等。我们一整天下来可能遇到很多人，虽然大部分 没有直接的交流，但是你的仪容仪表、精神状态都是 被看在眼里的。如果是一个精神萎靡、态度随意的 人，就算你专业能力再强，也很难获得别人的肯定。 所以，这里的 “形象” 很重要

61. 凡事多从领导者角度思考 “为什么这样 做”，把事情多做一步
举个例子，比如自己现在负责营销工作，领导叫 给 xx 产品做一张海报，那么我只是把文字搬到图里就 算完成任务交差了吗？其实可以更深入去想，做海报 是为什么？为了推广产品。那么可以通过什么途径去 推广？（此处可以多准备一两套推广方案）。除了做 海报还能做什么？可以再写推文，可以联合渠道上 架，可以晨会视频传播，等等.. • 多想一下一个任务背 后的 “目的”，把事情多做一步，产生超出预期的贡 献，才能成为那个让人觉得产出稳定的、靠谱的人。
62. 定期向上进行工作汇报，主动创造与上级 或者上上级沟通的机会
领导工作很忙，很容易顾不上员工每天在做的所 有细节。那怎么才能让领导了解自己的工作产出呢？ 这时候可以通过 “定期汇报” 去刷存在感。建议是至 少每周一次的频度（可能有些岗位会要求每天）。除 了常规的 “我做了什么” 之外，还可以补充些自己在 常规工作之外的思考、建议。无论这些不成熟的 idea 是否最终被采纳，领导都会觉得你是个主动思考、态 度积极的人。增强信任感，有利于后续获取到更 “高 阶” 的任务，进一步提升个人价值。（也可以利用这 个机会，扩充自己的职责范围，探索现有工作之外更 多的可能性）

63. 言行上
礼貌。看到老板师兄师姐微笑打招呼，平时可 以放点水果，分享。举止以不影响他人为前提。不外放声音，打电 话去实验室外面，虚心求教，态度谦和。看到垃圾主动收拾，非自己造的垃圾主动沟通 是否避免。
64. 工作上有问题询问人前，先自己思考。通过百度？知 乎？其他论文网址？找不到再询问，减少不必要事情 占用别人时间。凡事有交代，有回音。及时汇报课题进展，主 动沟通，虚心谦卑。不要太计较小事，时常感恩。守时性。时间观念，提早半个小时到
65. 表达感恩。比如在年终述职、工作获奖感言时， 感谢导师和队友，xx 领导曾经教导我（按照级别高低 挨个说），还有队友的鼓励和共同成长，xx（按照资 历高低排列）。这不是拍彩虹屁，在人多的场合有理 有据的，感恩领导，是你会做人；感恩同事，可以拉 拢人心；感恩下属，可以更好的管理。
66. 正确批评。管理学有个基本准则：表扬用公开邮 件和会议，批评则用电话或者私下谈。其次是批评的 话术方法，比如下属邮件老是忘记加抬头，老是拖到 最后一刻才交报告，这是两件事，不要放在一块说， 说他敷衍了事。批评抬头就只批评抬头，批评报告就 只批评报告。不然下属记不住，效率很低。
67. 不要越级沟通。任何非直属领导找你谈工作相关 事宜并提出要求，都必须让直属领导知悉。
68. 充分的沟通。上司说事，你不懂，直接说不懂， 不丢人，不懂装懂事情搞砸了才丢人。上司说完了， 立刻回复确认，只确认事实和待办事件，我需要做多 少件事，每件事用什么方法，要做成什么效果，在 xx 时间前交。做额外的活永远是好事，前提是跟上司沟 通后被交代的，而不是自作主张的活。
68. 做事，做细做精做深
以会议记录为例。内容上，有一团糟，也有层次 清晰。每一份文稿，都是作者用心程度的体现。对 此，老板和主管是非常清楚的，有时候不说不代表不 知道。
在一次出差中，自己负责做会议记录。两天的企 业辅导结束时，30 多页的会议记录同步出来，并留给 了对方老板。后来，领导通过这件事，进一步认可了 自己，愿意给更多做项目的机会。
69. 换位思考，跳出 “自我” 循环
跳出 “自我” 循环，不是一件容易的事。好在， 它有迹可循。在接受任务时，可以问自己 4 个问题：
第一，对方是谁；
第二，对方特征是什么；
第三，对方最关心什么;
第四，对方还有哪些疑问。

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知乎用户 老杨叔聊志愿填报​ 发表

感悟和教训很多。

1. 体制内平均素质和能力高于体制外，毕竟学历和环境在那儿摆着呢。基本上不会产生 “双一流的还干不过普通一本院校，甚至还不如二本三本的” 这种不以概率为前提的线性思维和扯淡结论。平均数来看，学校越好混得越好。一定的，现在好单位基本上都是名校高学历了。

2. 所谓关系，更指经营和发展关系，自带通天关系的只是极少数，有这种关系也不一定考得进来，能考进来也不一定愿意来。通天关系，必然涉及位高权重，谁还会为了做个公务员去搞小动作，被捅出去严重得不偿失，出国、去投行和国企总部它不香吗？但体制外就喜欢这种阴谋论，动不动就关系。就算有关系，如果没能力也不能摆在重要的位置，那是害他，基本上是给个待遇不错的虚职。

同样进来的一穷二白的公务员，家庭学校都差不多，有的人短短几年可以得到局长、秘书长的赏识，而谁都不待见我，或者说当我是空气。这种关系是自带的？这是自己努力（经营和发展来）的。努力获得关系，关系又可以提携他，这就是良性发展。

3. 体制内非常看重态度、能力和人品。被提拔的人这几点一般都不错，或者某一点特别突出，其它也不可能很差。

能力保证你能办事，这是核心。别瞎 bb 说你行你就行，遇到棘手问题你真不行。态度同样重要，好听点叫有责任心，敢于承担，难听点叫表忠心，表忠心是个综合能力，绝不是拍马溜须之类的。人品好可以让领导放心，不用天天纠结背叛报复之类的，这里的人品指光明磊落，不见风使舵首鼠两端，不搞小动作。

4. 机遇也很重要。但这事属于可遇不可求，纠结无益。即便是机遇，人品能力态度不行，也抓不住的。

5. 觉得自己不行，趁早躺平，一切 “逆来顺受”。没能力别瞎站队，更不要把同事当朋友乱吐槽，少说话多吃菜没坏处。

这些道理也适合体制外，但不适合知乎和网络。

知乎用户 山城老吏海一凡​ 发表

体制内混迹二十年，算是小有感悟：

第一、进入体制，原有光环会清零。

不管清北，还是复交，进入体制，与二本三本考进来的人一样，都叫新任员工。

这时候，大家不认学历，不认光环。工作能力决定一切。

如果能力不行，原有的光环甚至只会成为别人的笑柄。

二代光环除外。

第二、不是你很忙，就说明你很努力。

你很忙，但没有效率，焦头烂额，说明你不会规划，不会利用资源，与努力无关。

体制内的人，都需要修炼一种本领：

从工作中挑出真正重要的百分之三十，把很多很多的事，分类谋划，交给别人去干。

当自己工作饱和，还不知道拒绝无关工作，或者不会拒绝无关工作的时候，

别人不会同情，只会觉得你无能。

第三，提拔的第一因素，从来不是工作能力。

即使提拔的时候没有任何暗箱操作，提拔的逻辑也不是能力强者上。

提拔的基础逻辑不是”工作能力 “，而是” 工作需要“。

在一台机器上，一个最牛逼的齿轮，也不适合去当一个大号螺丝钉。

有些岗位，很牛逼的人去干，还可能给领导找麻烦。

提前悟透，提前心安。

第四，请保持学习能力，不仅为工作，更是为自己。

工作再忙，也要保持学习。

学习要根据自己的心灵需要，而不仅仅是业务需要。

学习业务叫培训，不叫学习。

学习以提升自己为主，在迷惘的时候，不会觉得自己是个废物。

而且，保持学习可以让自己以更高的维度看待这个世界。

第五，与同事发生直接冲突，是最愚蠢的选择。

体制内的河水流得很慢，当你没有进入领导序列的情况下，

也许同事就是一辈子的伙伴。

谁的心中也会有情绪，谁的脑袋也不是傻瓜。

看破不说破，一个眼神就能决定的事情，不要用嘴来解决。

如果一个眼神不行，那就再来一个。

发生过直接冲突的同事，就象用玻璃胶带沾起来的镜子，怎么样都不会平整。

第六，保持心中有光，不容易抑郁。

体制内会看到很多的不平，这是工作性质决定的。

因为，体制的存在，其本质意义即为消除更多的不平。

虽然我们暂时还做不到，但要努力不被黑暗所噬。

要永远保持心中有点光，像信仰那样呵护起来。

抑郁的时候，它能救命。

第七、工作生活尽量分开，尽管这不容易。

体制内工作是很不容易把工作和生活分开的，但你要努力做到。

工作很容易烦，情绪很容易暴燥。

回家的时候，在车里呆上五分钟，把上班的情绪清空。

尽量不要把工作带来家里，

那会把生活也弄得一团遭。

宁可在办公室 加班三小时，也不在家加班一小时。

第八、遇到不公，一笑而过，因为你没有任何办法。

个人遇到的不公平，你可以生气，可以抱怨，但是，不要指望能得到解决。

因为，职场遇到的不公，更多的为规则上的不公，

这不是某一个人可以扭转过来的。

挑战规则，也许可以获得暂时性的胜利，

但是，这个代价会以几倍的价格回到你的身上。

第九、永远不要说领导坏话，不管对谁。

职场是个网络，每个节点都有办法联通。

想要别人保密的话，就从管住自己的嘴开始。

你说的再的道理，也没有人真正喜欢说别人坏说的人。

你在评价别人的时候，别人也在观察你。

第十、永远不要在同事中交朋友，工作伙伴除外。

体制内，同事永远是潜在对手。

与其在利益面前分道扬镳，不如一开始就保持君子之交淡如水的从容。

这一条，四十五岁以后，永远没有提拔希望的话，可以不算。

因为，这时候，大家才可能真正以赤裸的灵魂来进行交流。

但是，往往那时候，我们已经失去了从套子中破茧而出的能力。

知乎用户 职场伯乐​ 发表

分享自己的领悟，终身受用的干货！

希望大家千万别看完以后，点点头，嗯嗯嗯，觉得写的不错。但是，却没胆量在工作日常中贯彻。人最大的勇气，就是敢于改变自己。不能学其道，而不用其道，这样学到的一切都只能是像赵括一样，纸上谈兵，叭叭叭得教别人可以，轮到自己上了，却熊包一个了。很多人建议我再写把这感悟写的详尽一点，最近两天没回答问题一直在潜心创作如下 100 条，让各位体制内的年轻人，更进一步的了解体制内的台面上和台面下应该注意和了解的事。很多道理可能你们都懂，但是没引起重视，或者没去做。希望你们若真觉得我说的有道理，便落实在行动中。看后觉得没收获，没改变，也没什么意思，那说声抱歉浪费了您的时间。所以，我盼大家要做行动上的巨人！

1、好领导一辈子会遇到很多个，好女人难遇到！要想持续不断的得到贵人提携，三观必须要端正。

2、体制内没有背景的人只能靠运作靠 songli 才有希望晋升。这是现实！

3、晋升和是否是 dangyuan 没必然联系！

4、单身女进入体制内不想进取，只想拿拿工资把本职工作做好，周末无聊平时迷茫，那你该考虑成家了！

5 大多数体制内单位人在 30 岁左右的年龄段才开窍，前些年大多都是蒙着眼睛的驴，时刻听主人吆喝，很多年后才琢磨出味，所以有些事一点都不晚！

6、送礼实际点别送洋酒，先不说你买到的是真是假，最主要的是一般的领导并不知道你那洋酒是什么货色。

7、踏踏实实工作其实也是某种形式上的利益输送。踏实工作会比混日子的提得快。

8、平时多和单位老人聊聊天，增长一下见识，单位的很多雷区你就会知道了！

9、每天上班，要把自己收拾干净，穿着整洁，不留指甲，尤其是男同志，更不要留长指甲。每天洗头。给人一个精神的印象。尤其是头发干净，千万不要临风飘香屑。打扮可以稍时尚，但不要大图案，尽量穿成熟一些，不要装扮成非主流杀马特或小可爱，单位不是家，没人看到你可爱，便给予你父爱，除非干爹。

10、抽时间把单位的工作手册认真仔细的看一遍，知道自己该做什么，不该做什么。免得以后被老资格忽悠来忽悠去。

11、年轻人，如果家中没有特别重要的事，尽量早一点来，晚一点走，平日里八个小时，谁高谁低、谁敬业谁懒散，领导看不出来。但是如果你坚持在八小时之外找机会，一天不行两天，一个月不行两个月，一年不行两年，领导一准会发现一个敬业的你！

12、年轻人初进机关，待人接物说话做事，把握好一个度，既不用力过猛过度表现，处处都有你，哪哪就你能。也不要羞羞搭搭小家子气，或懒惰，或娇气，都不好。大大方方说话，面带微笑就够了。

13、记住，时刻要有正气，但是不是让你正气凛然，只要求我们把正气放在心间，能帮人则帮人，能渡人则渡人。

14、别人说话的时候，一定多倾听，少插话。这点很重要，尤其是上级说话，一定不要急着表现自己。即便你的确有真知灼见，也不要急于一时。机关里，沉稳大气，对一个人是很高的评价。所以，就这点来说，学会倾听，并乐于倾听且真诚倾听，也是一件了不起的本事。

15、工作压力大，累，也不要牢骚满腹。真的，我想过这个问题，牢骚了活还是得干，牢骚只会让自己更累。牢骚太盛防肠断啊！所以，在单位，一句抱怨的话都不要说，除非你别有目的。

16、一般评价年轻人优秀与否，首要的标准是: 靠谱。这个怎么说呢，大致就是说你有没有干工作的积极性，能不能主动去推动，愿不愿意吃苦去解决难题，肯不肯花脑力，去把问题想透琢磨穿，待人接物不讨人嫌，比较精通自己负责的业务流程，懂得工作中基本的规矩，就算是靠谱了。实话实说，现在的年轻人，都太过聪明太会投机取巧了。这不是不可以，但是领导都是聪明人，可以让领导看到你的小聪明，但是心术正的小聪明，心术不正的小聪明千万不要让领导看到。

17、富二代到机关工作的，建议名下不要挂太多不动产。本来正正当当的来源，肯定没问题的，就是提拔的时候要上报，核实来源，程序复杂耽搁时间。并且人事处的同志知道你的家底，难免不泄露出去。会有别有用心的同事因为你家底丰厚而结交你，带你装逼带你飞，一不小心染上不该染的东西，抱憾终生。

18、找到单位电话本，尽可能录入手机里。大部分人的手机号都关联着微信，顺便把同事的微信也加上。点赞之交好过没有交集。花点时间把每个局室处走一遍，搞清楚人家到底在哪办公。

19、材料肯定是要写，安身立命之本。提笔能写，开口能讲，问策能对，遇事能办。机关讲文来文往，写是第一位的。能写好稿，说明你把事想通弄明白了，其他的自然也就不难了。所以，刚参加工作就被安排写材料的，是好事。年轻人把文字功底筑牢，不误砍柴工的。

20、在单位，每天都被表扬，绝对不是好事，这说明领导充分把你当外人。而批评你批评得多的，却不一定都是坏事，大部分批评你的领导往往是把你当自己人，准备教你。当然，那些心理变态故意折磨你的，除外。

21、关于喝酒这事，其实现在好多了，如果不喜欢喝酒，到了单位就说不会喝，过敏啊什么的，一般也不会真正强逼你，毕竟从上到下，都在倡导工作期间不饮酒。但是中国的无酒不成宴的国情，有时候难免要觥筹交错。当然你一会喝一会不喝的，别人自然认为你装逼，会觉得你是个势力眼，是一个看人下菜的厨子。

22、有事要讲或有工作需汇报时，是面谈，还是打电话、发短信，里边也有讲究。有些事需当面谈，就别打电话。有些事需要给对方一点时间考虑或缓冲，最好就发短信。不要动不动为了缓解尴尬就给领导发短信，领导很忙的！

23、在机关内，走路要注意姿态，端庄大方，不疾不徐，我建议尽量走慢一点。我很清楚地知道，不少领导通过观察走路的姿态品评人物。我反复听过类似这样的话: 某某某，看他走路那个样子，急索索的，快走到天上去了，一看就不是个踏实做事的。

24、和人家碰杯时，杯沿要低于人家的杯沿；敬酒时，一定要双手举杯；茶壶口不要冲着人；服务员给你续水，说声谢谢；这四点都是最基本的职场礼仪，但是我发现很体制内的职场人都不懂。

25、机关里边有一种人，帮不了你什么事儿，但能够坏事，千万别得罪。你自己看看周围谁是这样的人，把他圈出来，记住这个人，尽量不得罪他。

26、如果在人事和办公室干过，一般就能够了解整个单位的运行。业务处室是否重要，不是以忙不忙来判断，而是以它和本部门的核心任务的关系来判断，比如发改委的规划处。当然，任何岗位都能够锻练人，但早年间在一些重要工作的岗位干过，对你的大局观，方法论和看问题的高度很有帮助。

27、有时，可以适当向上级透露一点关于同事中流传的关于他的不太好的说法。明智的上级知道，你是向他负责。但注意有些事别碰。

28、没有人会讨厌有上进心的人，但大家都不喜欢太有心机、有企图的人。要阳谋不要阴谋。

29、一定要注意说话的技巧，说什么都不能说死了，得有转圆的余地。凡事留一线，日后好相见。在机关单位不要动不动就把什么一分为二得看这一套面试托辞讲出来，可以有一分为二辩证的思维，但是不要动不动就这样讲，年轻而又太像世故的官场套话，让人觉得厌烦。

30、强者示之以弱，弱者示之以强。兵法如此，体制内也是这样。他人真的很强，强到你无法撼动、无法超越、无法攀比，只能去依附，那就示弱。而在弱者面前，就要逞强。因为弱者之所以是弱者，根源在于他的内心都是柔弱的，他的工作和生活中需要强者出现。

31、靠得住的，往往不是那些你帮过的人，而且帮过你的人。

32、老同志叫帮忙，弄电脑手机什么的，虽然麻烦，尽量帮一下，别显得不耐烦。话还说好听点，别说这个简单什么的，就说：我试试看行不。

33、请示领导工作或签文件，宁愿自己多为难点，把问题搞清楚，方案意见尽量完善，他能画圈就 ok 最好。不要想到把矛盾丢给上级，他让他为难，他也就会为难你。

34、有时间多看点书，看原著，看大部头。看这些书的时间段里，明显感觉思维能到达更深的程度。

35、不要在走廊里长时间通电话，尤其是该楼层有厅级以上领导办公室，尽量不要发生声音。当然，外人在走廊里这样做时，你也可以好意去提醒。这是对领导负责的人应该做的。

36、有些时候，领导也好，普通工作人员也好，可能有某些机会，为整个单位或者整个处室谋福利。本来这都是好事，但一定要注意了，好的想法，未必产生好的结果，总有些奇怪的人，会扭曲你的出发点或目的。所以，这种事我是不干的。并且，坚决不干、永远不干！举个栗子：你正好能免费搞到一些水果送大家，你心想很好啊，于是办了。可你不知道，原来有人拿了水果后恨你了，因为他的水果中可能有个别坏的，或者个头比谁谁谁的小一点。他不会记得你的好，只看放大自己的不满。所以我宁可送给看门大爷。

37、机关里有各种小圈子，也即所谓非正式组织，如老乡会、校友会等，酌情考虑是否加入。一般情况下，意义不大，吃吃喝喝，玩玩乐乐。

38、机关里也可以过得很轻松，尤其是对没太多想法的女生。你一进去就摆烂，什么都不会做，做不好，嘴甜点不得罪人，领导一批评就开哭，然后抓紧时间找个好老公，连着生俩孩子，专心经营好小家庭。几年下来，基础就打好了，以后 30 年就过上了衣食无忧开心快乐的美好生活。我可给你们指路了。女同志，别太有野心，小日子过起来最舒服。

39、反，则不复也。叫你拿个杯子你就拿个杯子，盖子也不知道拿一个，就没法教了。让你给客人倒杯水，你就只倒杯水，连茶叶都不知道放。气人不？

40、不要轻视权威，有些人你惹不起，有些事你碰不起。古人讲破家县令，灭门刺史。自古以来，都是乌云之上有乌云，今日虽不同往日，但务必小心谨慎。

41、工作没干好，领导骂怎么办？诚恳接受。年纪大点的骂你，有时不妨撒撒娇。男人也要会撒娇，很管用的一招。不会？学啊。我现在也在学习这门本领。

42、别他玛到处瞎打听。可以慢慢观察，细细琢磨，少打听事。机关里面小道消息最多的包打听，有几个地位高、风评好的？可以听、但别问。

43、有理且让三分，这就叫会做人。无理还要争三分, 这就叫丢人。

44、任何一个组织，最核心的权力在于人事权。人事权其实只属于一把手，其他领导在人事上的权力本质上，都是一把手让渡的。这种让渡是必须的，既是为了工作的开展，管理的需要，也是为了平衡。所以，你懂得，过年送礼，别送错。

45、和领导说话，不要老想表现自己，很多时候，他们要的只是好的聆听者。

46、没必要跟每个人都好，没那精力，很多领导也未必喜欢你和谁都好。但一定要培养几个关系好的，才有人撑你，给你通气。

47、其实各种素质之中，相较而言最有实用价值的，可能要算敏锐性。政治上的敏锐性，工作上的敏锐性，文字上的敏锐性都很重要。有的人天生机巧，敏锐性很高。但后天也可以培养出较高的敏锐性。高敏锐性的年轻人，一定会得到更多机会。

48、给领导送文件，遇到重要的，主动收集好背景材料，来去文件，让他一下就能搞明白。送之前先想想他会问什么问题，自己怎么回答。别来个一问三不知。

49、换岗这事，其实不难。但有个过程和套路。如果上面有人，自然点名就办，这个就不说了。正常情况下，第一，你得表现出色，让上下知道有你这号人，不入囊中，如何脱颖而出？第二，不能太急，让人觉得好高鹫远，谁敢要啊，毕竟人流动太快影响工作；第三，不跨部门，处室之间交流，分管领导或双方处长同意一般就能成，并不难。所以要注意和自己处长的关系，他不放你是走不了的。一直瞒着，突然说要走，都会生气的；第四，业务上要培养下家，你走能接上手；第五，说到底就是个人的活动能力，通过各种方式；和想去的地方的老大建立关系，适时提出。理论上大概是这样的。

50、处长之间有自己的圈子，会交流看法，如果觉得某个人不错，就全心去挖。当需要人的时候，会相互打听，也会推荐不错的年轻人，或者是为与自己关系好的争取机会。所以即便不是自己的直接领导，也可以处好一点。反正就是你的情况，其实不止自己处室的人知道，可能不少人都知道一些。

51、新入职虽然收入有限，还是要时不时请下客，邀约同事们搞点有趣的小饮食。不论好坏，是个意思。

52、帮领导报账一定要及时，别拖久了。

53、机关里总有一些人，不大干工作，专事帮助社会上各色人等解决问题。这类人消息灵人面广，可以和他们关系搞好点，有需要可以打听下消息找点办法，最好不要请他们办事，他们的人情都是有价的。

54、可以带块表，随时掌握时间，好过掏手机来看，也好搭配衣服。两三千块就好，不要太高级了。

55、增加思维的维度。这个可能听着有点悬，也不好解说。你能区分平面的图型和立体的模型，一个是二维，一个是三维。人的思维也是如此。一般人的思维就是二维，可我见过三维思维，甚至四维五维的人。比如分析问题，一般人考虑，只考虑当前存在的问题和解决方法，这是二维维度。有的人就能考虑问题时加一个时间维度，想到这个问题未来会演化成何种态势等等，这就是三维维度。还是不明白建议多看几遍天道里的丁元英。

56、有不止一个对我说过，最大的惩罚，就是把一个人冷藏，什么事儿也不分配。几年下来，这人就废了。

57、年轻人一定记住，年轻时，岗位比级别重要。非常重要。

58、这么多年，一个切身感受就是，只要向着一个方向持续努力，总会有所成就。至于说到底能到什么高度，还要看时看运。放平心态，淡看云起云灭。大鹏一日同风起，扶摇直上九万里，也未可知。

59、半途接手的工作，做起来比较容易出错，要么不接，要么特别仔细。

60、开会准备会议材料，主要领导那份一定仔细翻翻，确保无误。这个程序，千万不能找任何理由省略掉。

61、开发多任务程序。就是你能同时处理多种不同性质的工作，这个要求很高，统筹协调能力。这个能力，太重要了。

62、别怕麻烦人，麻烦来麻烦去，关系也就建立起来了。但是也不要真的太麻烦别人。掌握好一个度。借钱就属于太麻烦别人的一种。

63、女领导一定要重视，她们不是能力过硬，就是背景过硬，并且心思细，不好得罪。得罪了，如果你不想办法化解，她会一直记得！

64、坚持走程序很重要，多请示多汇报。领导交待的事，一定要及时反馈。他们的记忆力很好。这条非常重要。

65、鞋一定要擦干净，裤子上一定不要挂串钥匙，裤兜别放太多东西。和领导同事吃饭，注意节制，不要像没吃过饱饭的，人家看不起。

66、可以在还年轻的时候，就着手了解孩子上幼儿园上小学的事，反正要不了几年就要面对，一般大机关都有指标和一定门路，也是机关的福利。不过这种福利也越来越少了。

67、一定要多看。看得到才想得到，想得到才做得到。看到什么，脑子一定要过一下，不要看到就过了，对看到的东西要有反应，思考。去领导办公室，看下领导看什么文件、杂志、书籍。到同事那，看下在办什么文件。又不费事就掌握了信息，大数据啊。

68、看到领导要热情招呼，千万不要一低头当没看到，就算不是分管领导也一样。不止一位领导专门问过我，说某某某是哪个处室的，看到领导也不打招呼，基本礼节都不懂。所以领导是很在乎这个的，会记住的！行礼打招呼未必加分，不打招呼肯定要减分哦。

69、初进机关，先搞清楚机关组成构架，班子组成，分管情况，各局室处主营业务。慢慢再了解以至掌握整个机关的运行机制。说实话，我发现在机关工作 30 年以上的人中，保守估计有一半以上，并不完全清楚机关运行的机制，当然是指大机关里。这点非常非常重要。为什么重要？太多东西可写了。

70、头几年一定要下点功夫，把自己的工作钻深想透，有点专业性的味道。机关很大一个问题，就是不专业。但我又反对太专业，容易被人家定位死了，君子不器嘛。当然有些业务性部门，可能也不一定。

71、一般情况，尽量不要和人正面冲突。如果发生了，就要清醒认识，双方之间的关系，永远不会弥合了。直说就是以后防着点。

72、判断自己的位置，哪些人对自己成长影响最直接，哪些人是自己最直接的竞争对手。找到对手，不是让你去斗人家，是要去学习，并全面超越对方。而且机关的世界也很大，真有能力了，不用在一口小锅里抢饭吃。

73、勤快一点，多帮老同志办办事跑跑腿，但别参与他们的八卦。

74、不影响本职工作的情况下，主动多参加机关党委，团委，工会组织的活动，扩大交往面，多认识点人，各方面都有好处。

75、提高文字水平。机关工作无外乎办文办会办事，什么都好干，写稿最累。多学，学领导怎么改稿。光看成品看不出什么名堂，参加改的过程，清楚来龙去脉，成长就快。

76、对人都客气点，包括保洁大姐，保安大爷，食堂大妈。机关工勤人员，一般都是内部人员介绍进来的。

77、嘴巴甜点，勤招呼人。与人打招呼，寒喧都是有技巧的，几句话让人家高兴一下，何乐不为？我小时候啊，上班看到女处长以至于女厅长做了新头发，穿了新衣服，都要夸一夸的: 领导，这个发型真适合您，真有气质。真诚地说，不要油嘴滑舌，不要奉诚谄媚。

78、分清场合。正式场合要有仪式感，马上就要开大会了，你这个小秘书，在后台站好，时刻看领导有没有特殊需要就行了，你偏偏和其他秘书们插科打濁的呲牙咧嘴的说笑，台下参会人员能看到，你说该不该挨批评！你看看领导开大会时端庄的样子，你也应该是那样！不该说的话别说，不知道该说不该说的，别说。

79、不要怕吃苦受累，不要老想偷懒。年轻时不吃苦，是长不了本事的。我算是一个懒散的人，活儿来了连干 30 多个小时，连续通宵一周都干过，没一句怨言。该你的你都不干，你的价值何在？前途何在？

80、打招呼很讲究。比如距离感，隔一两百米你就点头哈腰，那是傻。遇到大领导，我建意你站路边稍等，让人家先过，面带微笑点头问好。

81、多在单位食堂吃饭，可以交换很多信息。我从来都反对年轻人整天只和自己处室混，我基本上在食堂，从不和自己处室的坐一块。

82、不要卖自己的领导，尤其不要向大领导卖自己的顶头上司。可以为领导背锅，尽量不要背同级的锅。

83、向领导报告工作，先想好怎么几句话就说清楚，不要啰里八嗦，都烦这个。屁大个事，你用打雷的阵势，多此一举。

84、到别人办公室，人家泡了茶一定喝一口，这是礼貌。如果是纸杯，离幵时自己带走。看到有人找处长谈工作，主动泡杯茶过去。

85、不在别人背后说坏话，也不要轻易讲好话。你知道听的人和他是不是有矛盾。

86、不熟的人别盯着人家看，给人冒犯感。尤其是不能真勾勾盯着人家看，不然几天你就出名了。

87、习惯加班。我们这在处室里打主力的年轻人，每天加班，正常情况下没有晚 9 点前离开的。没有加班费。

88、前面说了要学撒娇，其实装傻也很重要。自己要会装傻，但别相信别人真傻。机关里扮猪吃老虎的，多了去了。

89、领导问到某些话，不好回答，你就笑，连一个是字都不说，就笑，傻笑。

90、可以当面汇报的工作，最好就别打电话；可以打电话的事情千万别打微信语音电话；能打字告知领导的消息千万别发一大堆语音！另外领导打电话到你办公室，其实有时候是查岗。真的！

91、在体制内 qinggao 是贬义词 butanmingli 是假意词。该和大家打成一片就打成一片，或许在改变自己的过程中，你会发现很多乐趣。

92、调动排队只是假象，一些人调动了，一些人没调动，真相是什么，你应该知道。

93、体制内努力与否看你自己，但是一定要有好人缘！

94、仕途的路上做好披荆斩棘，千疮百口的准备。

95、跟领导出去，很多场合多主动买单，领导会记住你的会来事。

96、没有谁是生下来就很圆滑灵活有眼力见。多吃点亏、多琢磨点事、多实践几次，渐渐就会摸到门道的，别老是把自己定位为能力缺陷，这是年轻人的普遍特点。

97、微信建立两个备忘群，一个可以把需要处理的事物发进去，做完之后晚上回去删除掉，可以提高执行力！另一个可以把知道的或者打听到的领导生日日期或者重要日子发进去，快到的时候发个祝福能送点礼物更好，领导不仅会感动还会加倍注意你！

98、话不要讲得太满，别人求你办事学会转个弯讲，有把握完成的事可以回：这个事有点难度，我尽力去试试看。事后他会牢记在心对你刮目相看。就算万一出现意外没完成也给自己备好后路了。

99、体制内任何工作的不愉快，都可以通过一次完美的 songli 来化解！

100、珍惜时间和金钱，体制内时不待我。有了第一次就慢慢都顺畅了……

最近很多朋友加我交流，也遇到一些体制内同行，彼此分享，我也学到了很多东西，这是我写这篇文章的意外收获！乐意分享，会收获更多！加了我的各位兄弟姐妹可以积极交流学习，感谢你们的支持，感恩大家！有时候聊天人数太多，太忙，有怠慢的，绝非本意，在这里说声抱歉！今晚还要写项目策划，死磕自己，不写完不睡觉，今天的事绝不拖到明天。一辈子，那么短，我只想再奋斗 10 年，早点退休，好多留点时间欣赏这个世界。同样，也欢迎志同道合者入群交流，群里的文件也许会有所帮助。

知乎用户 里昂叔 发表

办事：

1. 找政府办公室的人办事，尽量不要在 2.30 点之前打电话，3 点之后再打，很多岗位的人经常会午睡睡到 2 点多快 3 点，想想你睡觉的时候办公室电话一直响个不停你会是什么感受，所以即便你最后电话打通了，结果也很可能是这件事办不成。（急事除外、办事窗口除外）

2. 给领导打电话没接不要一直打 (有可能是在开会或者办事)，所以有急事先发个短信，说明事情。

3. 办事的时候，不要主动参与别人办理的过程，你接手之前有错是别人的问题，但是一旦你插手了，那就是你们两个的问题。接办事情收到的材料如果自己无法检查，那一定要让转交的人签字确认，涉及多部门一定要会签，签字的人职位越高越有用。东西从自己手里转出之后，再出问题就是你自己的问题了。所以接办事前一定先检查别人的错误，交出去之前再检查自己的错误，将自己的责任和风险降到最低。ps: 这一条是重点！

4. 写材料、文件、数字、PPT 等文字数据类工作，最大的避讳是出现错别字！你内容做的好可能不会被记住，你写错一个字很有可能就会给领导留下马虎不认真的印象，体制内工作大多数不会太复杂，所以细心显得尤为重要。在工作可替代性很强的情况下，细节决定成败！

5. 成果类文件一定要养成随时存档的习惯，并且有时间可以翻翻看，理解理解。领导要文件的时候可能只记得起大概内容和标题，及时想起来做出反应并找到文件给领导，会留下靠谱的印象。

6. 转述事情之前，不要想到什么说什么，自己先梳理一遍逻辑，明确原因，诉求和方法。（为什么做、要怎么做、要什么结果。）

7. 定期给领导汇报工作。汇报原则：事情目前是什么进展，有什么困难，目前经办人是谁；下一步要做什么，谁来做，什么时候完成。

8. 别人给你发消息一定要回，哪怕是用表情或者标点来委婉的表达。别人问你的工作上的事情，无论当下是否能解决，在有答案之后，一定要回复，有始有终，形成消息的闭环。（可以给人留下你是靠谱的印象）

9. 给别人发消息未收到回复（特别是求人帮忙或者催人办事的消息），基本上代表对方是拒绝，切忌反复询问，换个方法或者途径。

10. 找人办事进门之前先敲门，请记住别人名字，不认识名字的情况，偷偷撇撇工牌，人多的办公室一般越往里职位越高。

11. 能不站队就不站队，即便要站队先站直属领导，除非大家都看得出来你直属领导没戏了。

12. 养成写工作日志的习惯（整理当日的文件），就算是流水账式的工作日志也行，（今天完成了什么，明天要完成什么，还有什么事情需要继续跟进）。并且反思一下，今天有没有说错话，办错事，有的话是什么原因造成的，要如何改进？一开始可能比较繁琐，坚持一个周，你就会发现好处了。

13. 任何情况下的汇报，涉及到数字，数据类的。切忌用不确定的量词：很多，很少，一些等等。直接用数字，有多少就是多少，准确的表达信息而不是让别人来猜。

14. 代替领导参加重要的多方协调会议，会后及时明确，梳理会上做出的决定，然后第一时间跟领导汇报，询问领导还有什么意见或者遗漏，是否需要当下马上沟通处理。

15. 领导周五安排的工作，不出意外是让你周末完成，周一马上就要得到结果。如果不想做就先询问截至时间，能做的工作马上先做，不能做的在截止日期前完成。不要领导问到的时候，你还没做，把自己搞的很被动。

16. 对外的事情切忌自己做决定，涉及重要的内容一定要先请示领导，至少让他知道有这么一件事，不然出错的时候，你会犯两个错：1. 瞒着不报工作自作主张 2. 自作主张的事还办错。

17. 犯了自己无法解决的错误的时候，不要因为害怕被批评瞒着不报，或者自作主张进行处理，及时认错，并请求领导帮助，大部分情况下你犯得错误对领导来说都是小事情。特别是涉及到人际关系的错误，很多情况下，领导之间打个电话胡侃几句就能化解的事情，你自己处理之后反而会让错误更加严重。

18. 当你具备一项稀有甚至是独一的技能时，不要过于频繁的使用，甚至不要早早的暴露，不然涉及到这个内容的工作，全部都会无偿推到你身上。用在关键时间，关键点，当成大招来用，不要当成普通技能用。（这一条可能会有异议，但是你会的技能越稀缺你越能明白这一条）

19. 慢慢在工作中寻找自己工作内容的边界和自己责任的边界，不要越界接工作，也不要越界安排工作，在遇到需要多方配合的工作事项上，找准自己的内容和责任边界，在无法判断的时候就多问问领导。（这一条很难，但是很值得探索，做的好会让自己工作轻松风险小，做的不好就会整天瞎忙责任还大）

20. 养成 3 句话内把事情说清楚的习惯，很多时候，领导只有听你说 3 句话的耐心。所以找到事情的最核心的点，直接说结论，至于原因过程，领导想听再详细说。

21. 领导交代的事情，一定要一件件都记下来，计入待办，一项一项去销项去处理。不然过了很久领导突然想起来问你做没做，你要怎么回复？忘了，还是说正在办。不管说哪种，都会让人觉得你不靠谱。

22. 在没有做工作量评估的前提下，一定不要随便许诺多久就要完成，不然一定会被打脸。

23. 把自己的每个工作成果当成产品来做 - 把领导当成客户，你的每一份材料都是给客户的一个产品，客户的体验好坏，直接决定了你这个品牌最后的价值。

24. 让领导记住的你方法：1）. 在人多的场合，提他说过的话。“这次我做出这个成果，是因为 XXX 领导曾经告诉过我们 XXX；我之所以做这个，是因为 XXX 领导曾经告诉过我们 XXX” 把好的结果归功于领导的一句话或者一个思想。记住一定要是领导的原话。2）. 像领导多请示，多请教。没有任何一个领导不喜欢教导别人，但是一定要记住不要问傻逼问题，不要问重复的问题。拿他提过的思想、研究领域的内容、做过的演讲的精神来请教。

25. 过程汇报很重要，很多人觉得没有成果之前就不要汇报了。但是恰恰相反，过程中的汇报和请教请示，不仅会让你的工作方向得到领导的纠正，避免出现方向错误，最后打翻重来，更重要的是让领导知道你一直有在落实他交代的事情，随时都在推进，能让他放心。领导的下属很多，你定期的汇报请示工作，会逐渐改变领导对你的认识。

26. 每一次的工作汇报，都不要碎片化的一件一件汇报，要形成线，形成体系。具体来说：1. 首先我要完成一个什么目标（这个目标和领导的方向一定是一致的，或者就是领导具体的交办事项。）2. 为了实现这个目标，我把目标拆分成了几个步骤，每个步骤要在什么时间内达成什么目标。3. 在当前阶段，我已经完成了哪些小目标，大目标完成到了什么程度，当前我遇到了什么困难，接下来我会怎么办来实现大目标。

说话及形态：

1.“谢谢你 / 您” 代替 “谢谢”，虽然只是多了一个字，但是诚恳很多很多。

2. 说话不要赶，一句一句说清楚，也不要吞吞吐吐。不要因为急于表达事情，出现逻辑混乱。

3. 和领导说话，尽量不卑不亢，稍微严肃，可留下严谨认真的印象；和同事说话，尽量轻缓平稳，略带微笑，可留下亲切随和的印象；和陌生人说话，尽量不带表情。可以常笑但不要一直嘻嘻哈哈，会给人留下不靠谱的印象。

4. 和别人说话时，抬头挺胸，不要弯腰驼背、不要摇来摇去、不要有多余的小动作，控制自己的紧张或者毛躁。（不要过于谦卑或者过于高傲）

5.. 当你不知道要说什么的时候，试试看重复对方说的内容的一部分。让他能沿着这部分加以延续或者解释。

6. 主动打招呼不要立刻微笑（凝视对方一秒后，缓慢微笑），会给人留下更真挚的印象。

交际和应酬：

1. 和身份地位比自己高的人吃饭时，记一套当地的餐桌座位，让正确的人坐在正确的位置。上菜口尽量不坐人，或者坐级别最低的人。

2. 需要点菜的情况，第一次吃饭的人需先询问忌口。点 1.2 道特色菜、1.2 道好看的菜、其他的点大众菜或者好评多的菜。让菜成为冷场或者上菜时聊天的话题。

3. 当和直属领导一起请客吃饭时，先让直属领导敬酒，他敬完你再开始敬，或者他先敬完重要宾客你再开始敬。

4. 喝酒之前不要带任何贵重物品在身上。特别是身份证之类容易丢失的。

5. 尽量争取一些帮领导做小事情的机会。（领快递，送东西之类的）

6. 对不是特别经常接触，但偶尔需要接触的人，不要吝惜朋友圈的赞和评论，一个赞或者一条幽默的评论就是一次加深印象的机会。

7. 吃饭喝酒时聊天的内容只有 3 种：工作，家庭和黄段子。把话题往要招待的人喜欢的领域引，让他尽量多说自己的事，你尽量少说自己的事。遇到黄段子不懂怎么接 就看别人，及时给个反应。

8. 酒桌上的话，信一半。酒桌上认识的工作相关的人，一定要在第二天或者隔两天去他办公室坐坐，泡泡茶，加深印象。

9. 过年回家，适当给重要领导同事带点特产、小礼物什么的。

10. 别人的事情一定要保密、保密、保密！不管你知道了什么八卦，不管你是给多亲密的朋友说的，这件事只要从你这边传出去了，就一定会被别人知道。

11. 吃饭喝酒时答应你去第二场的人，要不然就是把你当自己人，要不然就是有可能成为自己人的人。

12. 吃饭过程中有人要先走，可以送到门口或者帮忙叫车，期间记得寒暄两句，有需要接触但不认识的人可以在这个时间留微信电话。

最关键的一条：先收藏，后点赞，错误少一半；先点赞，后收藏，奖金贴满墙。

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长期不定期更新

看了大家的一些评论和私信，有几句话想说一下：

1. 很多人觉得工作这么累了，还要想这么多事情，注意这么多东西，太累了，简单一点不好吗？

我想说，其实这些做起来并不难，也不会累，你之所以有这样的想法可能是因为你从来没有注意过这些小细节的问题或者你还没遇到这些可能会犯错的事，所以当一大堆的信息摆在你面前的时候， 你一定无法很快消化，会觉得繁琐觉得抵触，但是其实这些内容都是互通的，你慢慢改变的时候，会发现其实所有的习惯和细节都是相辅相成的，做好一点，你会发现你其实做好了好几点。

另外体制内你犯了无关痛痒的错，别人不一定会告诉你，只会留下不好的印象，谁都会犯错，犯错不可怕，可怕的是不一定有人来教你怎么不再犯错。所以与其说犯错时再来后悔，不如平时开始慢慢注意一些细节，培养一些好习惯，俗话说的好，机会总是留给有准备的人。

2. 有些人觉得这些其实都是体质内糟粕的东西，是应该摒弃，不值得去学习和宣扬的东西。是那群位高权重的人搞出来的繁复的垃圾。

关于这一点，我想说，这些东西在现在看来确实有很多不合理，也是糟粕，但是仔细想想这又何尝不是另一道筛选的机制呢？当你能力和水平和别人相差不大的时候，为什么晋升的要是你不是别人，想过吗？

人总有年轻有棱角的时候，保持愤怒和思考是好事。但是有句话说的好，没有遇到挫折之前，每个人都想改变世界，但你遍体鳞伤之后你才会发现，自己能做的只有适应这个世界。

我是狼叔，喜欢研究一些生活中的人际关系，剖析人情世故，分享一些自己的知识与看法，欢迎志同道合者一起分享交流，VX 在主页，学会人情世故，提前三十年改变命运。

知乎用户 匿名用户 发表

匿了，怕被认出来。

一句话概括：庙小妖风大，水浅王八多。

时间回到 2019 年，那时小王在市区某局工作十月余。

在最后一次值班的那个夜晚，他思前想后，辗转反侧，权衡要不要走人。小王考上了同区的一个劳务派遣工作，同是区局平级，但考上的那个部门薪资待遇却比某局要高一千块钱，缺点是，那是个刚成立的虚职局，没啥实权，听说服务对象也不好打交道。而小王当时的单位是个实权部门，服务对象好打交道，工作环境也要好的多。

小王参考了一下身边人的意见，没多想，就赴往考上的新单位工作了。

到新单位以后小王傻眼了，

所谓的局并不是他们实际的工作单位，而是要求每名考进的人员分派到各个街道办事处的（中心）站去，只有两三名有关系的人留在区局工作。这个落差使小王受到了来自新单位的第一次打击。

那已是炎炎七月，在街道办事处楼下，和小王一样新来报到的几名同事焦急的等待着。

望向街道办七八十年代的旧楼，又想起前局的新楼，不免又一丝失意。那新楼是五月份小王和老同事们卖力的一点点搬出来的，由于小王最年轻，被 “抓丁” 去的次数也是最多的，好几次搬到巨重物时他感觉手腕都快断了，但为了同事们能早用上新办公楼，小王每一趟都无怨无悔。

所有搬迁终于做完没多久，电话和网线也都布好了，他也走了。

“又从新楼换回到老楼喽”，小王苦中作乐般向旁边的新同事小声嘀咕着。

看着意气风发的新同事们，自己也是一样的优秀，毕竟能经过重重选拔考进来这里的人，都不简单。此时他虽然有些许的不满，但是对于来到新单位的未来道路和工作还是感到欣喜和有挑战的。

在三楼会议室，街道领导接见了大家。总共有三位领导，第一位是女性，一头马尾辫显得十分干练，四十出头的样子。坐在女领导旁边的男的是个平头短发，年龄和女领导差不多，个头不高，长相平平无奇的人。他们二位稍微维持了一下秩序，然后继续等待着，最后进来的是一个光头的胖男人，后来才知道他是街道的主要领导。

“你们先自我介绍一下吧。”

话音落后，各人无动于衷。

“我是咱们的街道办事处主任，大家说一下吧。”

这时，每名新同事才缓慢开始，依次把在等待中已经介绍一遍的内容，再介绍一遍。

过了许久，讲完一上午话，要带大家去看看工作地点。

这时才恍然大悟，原来不是在街道办事处里面工作，而是出了街道那七八十年代的老楼大门，要穿过一条大马路，七拐八拐，至少再穿过三条主干道，五个十字路口，到一片闹市区，接近另一个街道辖区的边界处，才到达指定工作地点。

在一处路边，没有办公楼，没有院墙，没有大门，没有门卫，有的只是光秃秃三间门头房，高高的红牌子上面写道：XX 市 XXX 人民政府 XXX 街道办事处 XXXX 服务站，那就是小王和同事们将来要一起工作一些年的地方。

而且出乎意料的是，和小领导一同带大家去的，是同一批考进的一个男同事，关于办公地点他在此前就知道了。

第一个念头，就是走。

连续几次的不满打击了小王满怀期待的心情，他实在是受够了。会上那个相貌平平的男人就是本站的小领导，引导大家进屋后，映入眼帘的是一片废墟般的狭小场地，地上铺满了旧报纸，只有四副摆放对称的新桌椅还算显眼。和小王一起，同事们二话不说就开始干活——又是搬东西。把重重的橱柜搬到这边，把里屋的桌子移到那边，然后就是擦拭，清洁工作，把在前局烦琐的工作又重复了一遍。

小领导指定了两名拿钥匙的人，这次没有小王。回到家后，小王来回琢磨，想走好像也没有任何办法，这里虽然条件苦点，但好在是考上的，在和家里商量后，只有先在这里干了。第一天就这么过去了。

但是小王没有想到，来自真正的考验，是第二天。

“哗～哗～哗～” 早晨上班，离单位还隔着老远，小王就看到昨天的一位瘦高女同事已站在门口往屋外泼水，小王疑惑中又带着窃喜，因为只有一些农村妇女和城市中素质不高的人才会往路面上泼水，她刚来就这样做，说明日后极可能成为被同事们针对的对象。终于有一个冒头的人而且不是自己了。小王带着疑惑和窃喜走进站里，结果眼前的一幕令他十分失望，屋里已漫的到处都是水，水面涨得比门槛还要高出一部分，且不停向外奔泄，众人在拿着拖把、塑料桶、簸箕各自忙着，每个人的裤腿都湿了，至于刚才的瘦高女在舀水，是在把屋内的积水泄出去。好吧，不管原因是什么，这无疑是漏水了。

小王到站后首先跑去把电源切断，于是赶忙加入忙碌的救水工作中。在情急之下，小王观察了一眼四张桌子，但无论哪个都已经被女同事们提前放上了自己的包和用品，也就是说仅有的四张桌子，也没有他的位置了。

是水管坏了。

“快点给科长打电话！” 女同事中不知谁六神无主地喊了这么一句，人们都把目光集中向一个胖胖的短发女同事。该同事拿起电话详实地向小领导汇报。当时的小王并不知道，这位同事是影响他日后考走升迁的至关重要的人物。

众人忙活一个多小时后，小领导才来。说是科长，其实也只是科员。他来联系了修理工，稍作临时性处理。从那往后，站里的水管经常会坏。

悬着的心终于落下来，此时同事们才注意到，昨天来报到的有三个同事今天没有来，而且那三人是小王在新同事中刚玩熟络的，经打听才知道，他们已调动到街道办事处的科室里去了，并且以后要在街道办公，不经常来这里了。

小王此刻的心情可以用失望透顶形容。

他又想到了前单位某局，在以前的单位，所有人都在气派的政府大楼里办公不说，每一个科室就两三个人，小王的顶头上司是个实职正科，又矮又黑的男人，但是为人相当仗义。他每天在外面巡逻，经常不回科里，科里只剩小王和另一个四十多岁的女同事，而那位女同事经常要回家照顾孩子，总是迟到早退或不来上班，所以科室里长期就小王一个人。小王没事的时候就浇浇花，养育养育绿植，有工作就集中加紧干，如果单位实在没有事，而自己又有事，他也会递张请假条离开。由于工作性质主要是检查辖区的企业，所以不在单位也不用担心被问责，企业巴不得他们不上班不工作，免得认真起来检查出问题。

小王记得，在前局的最后一段时间，科里的老同事问起他考的是什么单位，小王说 XXX 街道办事处，老同事听后讶异地看着他，下巴都惊掉了，说街道办事处是最忙的，很好奇他为什么会考那个单位。小王不明白，心想年轻人就是要多干活，多锻炼，忙点累点算什么。他可不知道后面的事，根本不是自己想的那样。

由于第二天上班没有抢到座位，小领导对座次也没有重新安排，只是让小王和另外两名女同事到隔壁大厅值服务台。

所谓的服务台是两张桌子拼成的。小王好不容易占到其中一张，也被一个娇滴滴的年轻女同事再度抢占了，对此他没法说什么，苦笑着同意了，小王没有任何一张属于自己的桌子，他只能坐在两张桌子的中间交界处，并从此开启了长期的值台模式。

不知道 2019 年这一年是不是和水有缘，工作没多久，台风携着雨水就来了。

各级的应急办都下达了防汛的安全通知，XXX 服务站自然也接收到了。台风 “利奇马” 过境，上级要求所有企事业单位全部提前下班，停产停业，小王心想一定要严格遵守规定，严禁外出，而且台风来还是个周末，正好能在家休息两天了，遇到这种自然灾害就是要保证自身安全和家人的安全，严禁外出，每天按时报个平安。

结果他又想错了。

汛情来的第一天，防汛值班的通知跟着就来了：街道各科室、各社区：为抵御台风侵袭，保障辖区人员生命和财产安全，单位所有男性成员现全部编入应急分队，执行防灾减灾任务，现在都来街道办事处集合！

小王以前只知道台风属于自然灾害，居民群众要居家防灾，保护好自己的生命财产，更知道期间如遇急情会有专业人士前去处置，但他万万没想到的是这个要去应急处置的人竟是自己。

好吧，好吧… 虽然按说不该派自己去，但是小王毕竟在体制内工作过，按照前局的经验，如果是个人休息时间被派去参与这种大行动，那么事后一定会有加班补助，最起码能换个轮休啥的。但不管怎样，小王是个听话负责的人，大晚上接到通知后他第一时间急忙整理好，就跑到街道办事处应急办报到了。

早到的人要先去四楼整理大会议室。要一起摆桌椅，以备领导的调度和训话。

在忙活的过程中，小王听到应急办两名同事的对话：

“一会晚饭大家吃什么？”

“小鸡炖蘑菇。”

小王听到一丝安慰，继续认认真真地干活。可是在忙活完以后，应急办的同事不知从哪搬出两箱泡面，上面写着：小鸡炖蘑菇。

连续遭受那么多次希望——失望，小王哭笑不得，他已经不知道该作何感想了。来参加大型灾害应急任务，组织方连晚餐都没有给大家准备。可是接下来要面对的，将是一场恶战。

从周五下班开始，小王和同事们就在街道就绪了。晚上七点，外面运来一卡车沙包，小王和两名新同事卸货。晚上七点半，三人卸完一整卡车的三百袋沙包。接近八点，由于在街道没有科室落脚，而其中一名男同事正巧是借调到街道某科室帮忙的，小王和另两名男同事就在某科室休息了。

该科室只有两个座位。借调到那的男同事和另一个三十多岁的男同事都抢先坐下了，小王就只好站着了。

十点半，雨量加大，小王和同事又接到通知，要穿好雨衣雨靴，外出巡察各积水段的危险情况。

在巡查中，大雨把全副武装的三人淋得狼狈不堪。

坐在行政执法的车里，小王看着窗外的夜景，这个城市很熟悉，因为这一带是他从小到大生活的地方，但这个城市也很陌生，因为他从没有以这样的身份，方式在这里游走过。

前局的画面再一次出现在小王脑海里。也是这样的夜晚，也是开着行政执法的车，只是那时小王身穿制服，是以监察者的姿态视察着路边的各个企业。像这种行政执法车也不是什么难接触的东西，每个科室有一辆，小王如果想用随时可以用，尽管除了执行公事外，他一次也没有提出要用过。

从周五下班的五点开始，到第二天上午十一点半，小王一直处于连轴转的状态，淋着雨水，不停的在各个点位上排查着台风带来的险情。现在上级分派的任务是让自己和同事分别盯着辖区的各堵 “危墙”。

危墙是由于街道一直没有钱拆造成的，领导担心墙塌了出事故砸到人，所以每遇险情就派人应急值守。

小王正巧负责在家附近的一所小学旁的危墙盯守，到上午十一点半他已经在这里足足盯了五个小时了。在这五个小时里，居委会主任来送过一瓶水，街道人员来送过一部对讲机，除此之外小王没有得到任何物质补充，小王已连续工作一白天加一晚上加一上午，三十个小时了。路上也早已空无一人。

雨还在淅淅沥沥的下，还没有来人接替值班的意思。小王心想如果让自己再继续值守三个小时，自己也就撑不住了。

直到下午一点半，雨势渐小。对讲机那头终于传来了久违的换班的通知。布置方要求把应急装备交回街道，本组人员暂作休息，值班暂时由下一组接替。

由于别人的对讲机失灵，小王步行到下一个值勤点，按要求传达指示，然后大家一起回到街道。

在这个平常的周末假日里，小王在不停的淋雨、查看点位、值守危墙这几项任务循环交替中度过。此时已是精疲力尽，他在朋友圈发了一条雨中自拍，略带戏谑地配上一段文字：“‘利奇马’的到来为中国的防汛事业做出了杰出贡献，然而我奉劝台风一句，下次别赶着周末。”

朋友圈一发，自始至终在家中躲风避雨的女同事们点了赞。

回到家中，拖着疲惫不堪的身躯换下套装，躺在床上。趁着睡着之前还有最后一丝力气，小王要做的事就是微信找小领导联系调休和补助的事。既然自己比别人多付出了那么多，按照之前在体制内的规矩，不可能不给任何回报的。而且既然领导也没有主动安排的意思，那只有主动出击了。

询问的结果是没有，什么都没有。加班是义务的，第二天要照常上班。

心里虽是五味陈杂，小王也只好以请假的名义休息了一天。

从事任何一个工作，都是看前途去的，小王也不例外。小王不是个贪财的人，他为单位做贡献是为了更好的为人民服务——他真的这么想。只是如果一直做一个基层人员，服务的空间和权限是有限的，所以他要继续努力，往上走。他此时的目标是转正，然后继续努力，为人民做更大的贡献。

可他不成想，命运和他开了一个大大的玩笑。

台风过去了就要回归本职工作，刚才在上面提到了，这个局是刚成立的，正因如此，所有事情都是百废待兴，每项工作都要从头开始。

在刚来到站里上级未分配工作的那段期间，大家由于都没接触过这项工作，有个外面来站里询问业务的，同事们和小王一时不知该如何回答，就被那人破口大骂，然后走了。

就这么经过两三个月没日没夜，向服务对象忍让受气的日子，到点不能按时下班，周末也要来站加班梳理表格、帮居委会打扫卫生，新工作总算是被大家理出个头绪。

虽说是在家所在的街道地盘上开展工作，但那段时间大家并不轻松。单位没有食堂，中午订饭要交昂贵的餐费，而且要每天中午指定一个人去街道办事处拿所有人的饭菜回来。不用说，小王年轻力壮，去拿饭的次数也是最多的。

他没有抱怨，没有泄气，只是通过不断的做比别人多的贡献，扎实基础，提高业务本领。他想着，这样做下去，或许将来还是有机会的吧。

在一项忙碌的工作中，大批的人员来站办理业务，服务台的三个人长期处于不停地连轴转工作中。一开始还好，三人配合无误。后来的某一天，那位娇滴滴的年轻女同事因为一次操作生疏造成的失误，给服务对象填错了一个数，当场遭到对方的批评。

一个单位的事情就是这样，由于女同事受了气，往往会把火发泄到一个男同事的身上，而此时这名女同事旁边的那个男性，就是小王。

知乎用户 马小云彩​ 发表

毕业后，体制内工作将近 10 年，中间通过在职选调、遴选，到过几个不同的城市，经历过省市县三级部门，也经历过多个不同性质的岗位，一转眼，从懵懵懂懂的翩翩少年，变成千锤百炼的业务能手；从对公务员这个职业一无所知的呆傻小白，变成对公门、公考种种精熟的专业选手。工作上，这么多年下来，见识过体制内形形色色的人与事，也领略过体制内许许多多的冷和暖。

一路走来，走过很多弯路，感悟深刻、教训深刻。分享出来，希望能有助到题主和其他小伙伴。

一、要看清自己、看重领导、看透工作

1. 看清自己。

对自己要有一个清醒的认识和自我定位。在进入体制的第一天就要深入思考思考自己来当这个公务员的真正目的和目标。是仅仅为了一份解决生存问题的工作，还是为了过个悠闲舒缓的生活，抑或是为了谋个一官半职施展自己的抱负？

简单的说就是你要知道你为什么来这里。这个很重要，无论选择入哪一行，明确内心的追求，才会让自己有的放矢，从而更合理的塑造自己的职场人设，更精准的规划自己的发展路径，更有效的选择自己的人际交往。不忘初心，方得始终，这句话用在这里也是适用的。

在体制内，我见过有很多人因为对自己认识不清、定位不清，而犹犹豫豫、瞻前顾后、患得患失，最后搞得不伦不类痛苦不堪，小说沧浪之水中一席话其实非常实在：“这人哪，你好也不要紧，坏也不要紧，你是个什么样的人要自己定位自己把握。如果你想清高，那就清高到底，无欲无求，倒也混出个境界来，别人也不敢把你小看。你要是想入世，那就放下架子来，入世。怕就怕，混成个四不像啊！清不清，浊不浊，丢了好人的优点，又学了坏人的缺点。”

一入体制内，往往是终身体制内，你从一开始就阉割掉了更换赛道的可能，所以在起跑之前你必须做好规划和准备，你想拿名次当然就要全神贯注全力以赴，加速前进，不想拿名次当然不必那么努力拼命，跟着跑就行了。就怕你在起跑后，还在考虑自己到底要不要去拼名次，这样最终你肯定没有名次不说，还会陷入懊恼后悔，得不偿失。

2. 看重领导。

年轻人最爱干的事情就是自视甚高，自尊心太强，特别是刚从学校毕业的，正面看是血性未凉，书生意气，但放在实践里来说反倒是教条主义严重，守着几条自以为是的原则以为就是世间万物的真理。

殊不知人间真实从来不从原则出发，利害才是真的，原则只是一种装饰，一种说法。这样都几千几万年了，不会因谁而改变**。**

在一个单位，你的前途、地位、发展、荣誉甚至忙闲，全部都取决于领导，这是弊端但更是现实，你要生存要发展就要尊重现实，看重领导其实就是看重自己。

一个人没有身份而想要自尊，那是不可能的，而这个身份是领导来分配的，你在一个单位，没有身份没有职位，连自尊的机会都没有。话语权掌握在别人手里，别人说你是黑的你就是黑的，说你是白的你就是白的，你是什么属性半点不由得你自己，全在别人。你连发表意见的权利都没有，更别说什么反驳了。

你不看清自己，你就永远在最低的位置上，在这个位置上你永远都是错的。当随便一个小股长都可以对你颐指气使、装腔作势、将你玩弄于股掌，你就知道什么才叫憋屈窝囊了。

事实上，只要你不把自尊看得那么重，放得下脸来，机会还是很多的。一个人最大的敌人是他自己，太爱自己的人很难在体制内发展。看重领导并不是说叫你去溜须拍马，变成马屁精，也不是说叫你三天两头的去送礼去巴结。

实际上很简单，你真心把领导当成长辈、当成师长就可以了，在工作生活中真诚的尊重这就足够了。唯有如此，你才有机会获得领导的认可、赏识和提携。反过来说，你若是领导，你会提拔一个不看重自己的人吗？你愿意给他机会吗？

3. 看透工作。

**一般而言，**体制内的工作，没有太高的专业要求，更不需要多强的专业能力，每个岗位上的人仅仅是一颗小小的螺丝钉而已，它不需要你创造，更不需要你创新，只需要你按部就班的执行任务，只需要你按规程操作，某种程度上也是一个流水线，科员是流水线上的工人，科长是小组长，局长是线长，区长县长是厂长，各司其责…… 整个产业系统才能有序高效的运行……

**没有谁是不可替代的，所以不要幻想自己多重要，更不要幻想自己能把工作做出花来。**要想进步升职，工作上你只需要做到本份就可以了，而真正能让领导看到你的，反而是你这个人的综合素质，比如说，你为人处事大方得体、文字能力高人一筹、工作作风雷厉风行、待人接物老成持重都是可能使你获得领导青眼相加的重要因素。你要时刻提醒自己，在体制内做人和做事一样重要，既要做好事也要做好人，哪一样都不可偏废，不然就是瘸腿将军走不远。

二、要做好发展规划、把眼光放长远一点、经营好人脉

1. 做好发展规划。

如果可能，尽量在考公务员的起初，就尽量能考更高级别的单位就不考低级别的单位，能考省市就不考县乡。在体制内，一个人发展的好坏，个人能力是一方面，更大的方面在于平台的高低。你在县乡基层部门，一生玩命折腾，可能连个副科级都混不上。

更高的平台才有更高的发展空间和更多的发展机会，才有更高格局的上层领导，才有可能遇到一步把你提拔到位的贵人。

在基层，遍地都是嫌才妒能、媚上欺下的猪狗股长、科长之流，他们自己尚眼巴巴的渴望被人赏识提拔，哪有好心叫你崭露头角，你被打压、被排挤、被下套、被歧视、被孤立、被压榨…… 无论怎样的遭遇都是再正常不过的。

这些品质低劣、眼界狭窄、格局狭小的宵小之辈，常常手拿大葱，在你面前就往鼻子里插装大象，装腔作势；在领导面前就往菊花里插秒变哈巴狗，摇尾乞怜。

而在更高的平台，特别是省市核心部门，大部分人只要你不是特别差，基本上都会到点就提，起码职级待遇都会按年限给，所有人都有上升的空间和机会，大家都充满希望，习惯了互相帮衬，因为没人知道些许年后谁会是谁的领导。

曾经我在广西某市纪委工作时，我处室的直属领导常常告诫我说：以后记住千万不要得罪年轻人，今年你领导他，过几年可能就是他领导你了。当时，我深以为然。在那种单位，你稍加努力，三十左右搞到副处完全是很正常的。

在体制内，高的平台是你的起点和跳板，而低的平台是你的顶点和天花板。

没有一步到位直接考到大机关高平台的小伙伴也不需要灰心，转正之后抓紧时间考选调遴选，每年有大把机会给你重新选择。就怕进去基层单位后，往往像初入大学，松了一口气，辛苦那么久终于可以好好放松放松了，结果安逸度日后，磨平了上进心。记住，千万不要贪图一时的轻松，一定要在转正之后抓紧时间选调到市级或者省级，起码要到市级。

特别是研究生们，在基层还会遭遇学历逆向歧视，你的比你学历低的狗屁股长会千方百计的叫你干些毫无技术含量且不出成绩的杂活、脏活、烂活、苦活、累活，你稍有抱怨或者抗议，他就给你贴上眼高手低、自视清高、尊卑不分、高分低能的标签。

我清楚的记得我当年在鄂地工作时，第一天去报道就被科长（正科级）带去会议室，他说的话叫我今天想来都觉得很搞笑：你虽然是研究生，但来到这里就要摆正自己的位置，是龙你得盘着，是虎你得卧着。后来我才知道这孩纸是个中专生。

2. 把眼光放长远一点。

你不光要考虑自己，还要考虑下一代。能去省市，不在县乡，除非你愿意你的孩子还要肩负进城的重任。

无论从教育、医疗、交通、市容、人文等等等各种方面，显然省城要远远优于地市，地市要远远优于县城。对普通人来讲，努力去到省城、起码也要到地市，这才是人生正途。你自己如果不去努力一把，尽早去到城市，不光自己的眼界格局逐渐受限，连下一代都要受影响。

3. 经营好自己的人脉。

中国社会，私底下讲的多是关系人情，场面上才讲规则法度。

你想积极融入其中，就必须把自己变成一个外圆内方的人，内在有我，外在无我，用心去经营朋友圈。体制内，该入老乡会的入老乡会，该入校友会入校友会，该入同学会入同学会，这些平时看似无用，但是谁也说不准某个时间点它很可能突然起到了关键作用。

有没有枣都要去打一杆子，关系这玩意越走越有，你首先要主动去融入，主动去联系别人，不要怕花钱（况且也花不了多少），该送礼送礼，该请客请客，所谓礼轻情意重，中国人就是这样，你敬他一分，他敬你一丈。你越疏远他，他就越疏远你。

不要太看重脸面，别老是关注人格、坚守原则，那只是一种哄骗普罗大众的把戏，现实里谁当真谁吃亏上当。会混是一种态度，更是一门学问。哪个在官场上如鱼得水的人，不是深谙人情世故，精于拉拢关系。

要遇到贵人，你首先要遇到人。要遇到伯乐，你首先要出现在相马人的视野。多请人吃饭喝酒，多到处磕头拜师，切忌好为人师。礼数到了，路子也就广了，路子广了，机会也就多了。想要往上爬，就必须得去巴结人，特别是比你层次高、级别高、段位高的人，你不靠拢别人，别人凭什么拉你？不是说叫你凭空去见人就巴结，而是有合理的理由和由头，你完全可以放下自己的不好意思和羞羞答答，想要获得就伸手去拿去要。

你要明白正因为把自己看得太重，才一官半职都没有。你想硬着那口气甚至还要挑战，又想从中得到一切，那不合逻辑。大丈夫以屈求伸，伸着的人，谁不是屈过来的？（当然，你不需要在对你仕途毫无影响的人面前屈着）

三、时刻保持清醒

1. 永远不要喝醉。

酒桌上可以不喝、可以少喝、可以假装喝醉但就是不能真喝醉。酒逢知己千杯少，前提是要逢知己。体制内的饭局，和开会一样内容不重要形式最重要，它从来不是什么拉关系、搞利益交换的平台，只是一个领导彰显权威、下属表达忠心的平台。你要有一个明确的认识，喝酒并不重要，傻逼才会多喝，适可而止，表示完忠心就可以了。

2. 永远保持一个好心态。

宠辱都是寻常事，波澜不惊才是应对良方。

世间哪有十全十美、万事顺意，不要在乎一时一地的得失，要把眼光投放在整个职业生涯，铁打的单位，流水的领导，受重用受赏识时不必沾沾自喜，受排挤遭打压时亦不必自怨自艾。

其实体制内大多数人一生可能会呆在一个单位，这时候比的就是心态，得不狂，失不患，才是安身立命之本。

玻璃心要不得，别人多看你一眼，你晚上就睡不着了，这种完全没有必要，你只要刀枪不入，谁都不能伤你分毫。所以，你只管努力把事做好把人做好，保持上进，其他的用不着多考虑。

还有对于不能影响你升迁的人，你不需要把他们放在心上，保持正常的互相尊重就可以了。如果他们在你面前装 X，你可以选择戳破他们的假面，叫他们颤抖，你放心，他们比你更害怕。

3. 保持随时可以退出游戏的能力。

对于现在的年轻公务员来说，这个是备选项，也是必须项。

看看那些老办事员，他们几十年如一日，以顺从的微笑听从比自己年轻得多的领导的吩咐。三十年前他们有很多也是大学生！那时大学生的含金量你懂的！可蛋糕就那么一小块，走上领导岗位的就有限的那么几个。这些人，他们都是有能力有学历的人，可任何一点小小的利益，都不会降临到他们头上。

他们退无可退、进无可进，才华被磨尽，棱角被磨平，也只能选择默默承受，领导发个朋友圈都会煞费苦心的精心编排些好似漫不经心的谄媚话。

在他们那个时代，不在体制内，出去实在没有什么可干的。

现在，你应该感到庆幸，生在这个新时代，千万不要相信那些毒鸡汤，劝你在体制内躺平，混吃等死、佛系度日，那种滋味不是传说中的那么好受，没事时，不要放弃学习，在体制内爬不上去才是常态，当你意识到没有机会向上了，如果有能力趁早结束游戏，远比没有选择的余地只能在里面当个老办事员强一万倍！鸡汤告诉你，做个咸鱼真香，可那是你的人生啊！

以上，共勉。

知乎用户 北海皆非​ 发表

预警：这又是一篇 4500 + 长文，工作 5 年，曾用 2 年的时间从基层一步步干到机关笔杆子，有些感悟真的是纯靠自己踩坑踩出来的。体制内工作，只有同时拥有 「努力 + 耐力 + 脑力」 才有可能从底层杀出，希望这一篇工作感悟可以对即将迈入体制或半体制类单位的朋友有所帮助。

值得你点赞 + 收藏。

1. 心摆正，思想更要端正

一提到国企、央企、公务员、事业编这些体制化或半体制化单位，大部分人第一时间想到的就是错综复杂的人际关系与扑朔迷离的晋升前景。所以下意识会将所有的郁郁不得志全部甩锅给制度，迷失双眼，继而沉浸在埋怨与愤恨中忽略自身的缺陷。其实，需明确一点，无论是哪个单位，拥有直系关系的员工仅占极其小的一部分。而绝大部分的「关系」都是在工作之后，自行建立的。属于自凭本事。而你口中的「不屑于搞人际，走捷径」，只是你不敢正视自身缺陷而临时找的借口罢了，本质也是能力不足的表现。升职光靠努力或者光靠嘴？早就不够看了。

中国是一个讲究人情世故的国家，难道脱离体制就可以孑然一身了吗？我想答案是否定的。**职场中可以把人情世故理解成为有情商，这是职业生涯长期发展是一个重要加分选项，而且是一个正常、合理的一个表现。**所以我建议切勿过激而上升高度。

讲句实话，在体制中混的开的都有两把刷子。所以要善于用欣赏的眼光观察周围的人，学以致用。切勿将成功都归功于溜须拍马，拥有阳光心态，正视不足将有助于你未来发展。

心摆正，走正道。

2. 不忘初心，起于基层，更要服务于基层

**切勿让你的架子超过你的能力。**有些人表面官威十足，下级对其毕恭毕敬，但实际却只是海市蜃楼，根本得不到尊重，群众基础更是全无。三十年河东，三十年河西，谁也无法保证自己永居高位。人缘好、口碑好的人到哪都有人拉一把。相反，那你只能祈祷在你落难时少些人对你落井下石。

之前就遇到过这样的干部，官职不大，对上奴颜婢膝，对下飞扬跋扈。工作中因为一些事情和员工产生了口角，出言不逊，结果被手下全部员工联名举报，将黑料全盘抖出。关键时刻，没有一个人说他一句好话。而事后他不知反思却反倒倍感委屈，逢人直呼那些人不懂感恩。但实际呢，他却从未把基层员工当人。

德行兼备之人，福报自来。积善之家必有余庆，善良他人不知天知。一命二运三本事，四积阴德五读书，善者有福，福能成事。

3. 学会欣赏自己的领导

这是一个普遍现象，绝大部分领导在某项领域的专精程度都不如自己手下员工，有的甚至可以定义为「狗屁不通」。但没办法，人家就是领导。所以要学会接受现实，并慢慢找寻他身上的其他优点，欣赏并加以复用。如果你每天都紧盯着他的缺陷不放，甚至从心底里对他的指令一百八十个不服，那么我敢保证你每天会过得极其不开心。而且对一个人的厌恶是藏不住的，当你露出马脚那天，就是噩梦的开始。

4. 可以把自己当傻子，但千万不要让别人把自己当傻子

有没有遇到过这么一种情况。你任劳任怨工作，但领导却只把你当个工具，从心底里轻视你。干活时想起你，评优时忽略你。原因可能是自己太软弱了。

没错，我遇到过。在我还在基层时，有一次评选年度先进，基层单位举荐基本只是走个流程，大部分都已经提前内定好了，但领导还是说，有谁想自荐可以写材料，那一年我确实干的还不错，给单位做出了一定贡献，但是我本身性格不算强硬，不太好意思自荐。在我纠结的时候，部门领导把我叫到办公室，说你给 XXX 写篇材料（他的关系），我听完就觉得很不舒服，半开玩笑的说，两年多了，光给别人写材料了，自己什么也没得到，（我的潜台词就是您要注意注意我了）但是部门领导直接跟我说，你在编人员不需要先进。我听完直接气炸了，但依旧没有表现的很明显，还是很平和的说，领导在编人员也需要评优也需要肯定啊，荣誉会让我们更加的干劲十足。我把他堵得一句话都说不出来，最后他没办法跟我说，你也写一篇吧，我回来给你俩都报上，向上面打声招呼。

我真的在乎「先进」那个虚名么？说实话，并没有，但聊胜于无，况且我值得。我这一系列动作，只为了向部门领导传达一个信号：别把我当傻子。光让我帮别人写材料，对我却只字不提？这不赤裸裸的藐视么？我要让他知道，即使你是我的领导，也要懂得交换原则，要我帮忙就要给我相应的回报。你给我一口糖，我可以回馈你一把糖。

我们秉承善良，收敛爪牙。但是时候要让他们看看自己的锋芒了。

所以我奉劝大家一句，有时候，脸面这个东西不值钱。业绩啊，荣誉啊这些身外之物，该争的时候一定要争，因为没有人有义务、有责任去发现你并推荐你，如果连你自己都不上心，就别怪机会白白流失。佛系在某些时刻是可以同软弱划等号的。

5. 一定学会建立「圈子」

这里并不是指拉山头，搞小帮派。可以暂且理解为建立一个共合体。在这个圈子里，不仅可以讨论工作，征求彼此意见，而且可以互相解决麻烦，给予彼此便利。最重要的是在危机时刻能有人为你说句话。

体制虽冰冷，但也有温情，可以结交到朋友。但前提是自己要善良。

别人为什么跟你好，给你办事？这些都不是无缘无故的，前提是你给予了对方同等温暖。我进单位的第二年，兄弟单位一个刚入职的同事像我请教某项工作该怎么做，我很耐心的一步步教他怎么操作，怎么检查复盘，着实费了不少时间，其实当时没有多想，而且自己也很忙，帮助也是完全出于理解和同情（因为这条路自己刚刚走过）。并没想事后从她身上得到些什么。但之后她告诉我，当初问了好多人，没有人真正的想教她，只有我，知无不言，所以她很感谢我。久而久之，这友谊也就结下了。而随着信任的加深她也告诉我自己有个亲戚在上级单位任局长，如果我有需要可以告诉她。

所以有时候你的善良与真诚能为你带来意想不到的收获。

6. 敢于承担责任

1. **不怕错，但就怕一直错。错不可怕，可怕的是不认错。**尤其是年轻人，千万别总想着推卸责任。或者说一些别人怎样怎样… 这样的真的败人缘。错了就是错了，拿出个好态度，长记性，下次不犯就好了。没有任何一个单位会将「初犯者」者置于死地，当然触碰红线例外。

2. 有些事你的领导不好直接出面，所以这时候就需要你承担责任，也就是背锅。比如领导私下告诉你给 XX「制造障碍」，但是当 XX 与他当面对峙时，他就不能言明本意，所以只能问责你为什么不给 XX 通行。这时候，就千万不要太过较真，把自己当个台阶。背后的事，对方也看的明白，都是千年的狐狸，谁不知道谁呀。

7. 耐心、隐忍、踏实

进了体制，「等」就是一门必修课，上到升职入党，下到食堂打饭，哪个不用等？你认为先来后到，能者优先，但其实论资排辈。为什么如此看重年龄？年轻人的特色是「莽」，是「创新」，是「棱角」，而体制较为看重的却是「稳重」、「大局」、「团结」。在一定程度上是相悖的。所以想晋升，要先学会耐心。

碰上阴损领导，处处与你为难，看你老实，欺软怕硬，区别对待或者画大饼专业户，光许愿不还愿怎么办？如果你有关系，能换部门赶紧换部门。如果有招，那就对着斗。如果你既没关系又没招，那就边忍边等。他不可能永远是你的领导，你更不可能倒霉一辈子，重要的是不断强大自己，让自己没人没招这种窘境赶紧结束。

体制光重关系不重能力？放 P！无论在哪，有能力的人都有口饭吃。所以得踏实啊，不要让欲望超过能力。每天给自己留出充分的时间保证知识输入。你要相信，踏实与坚持能帮你打败至少一半的敌人。当你的光芒无法被掩盖时，哪怕你再卑微也能配得起高贵。

8. 切勿绑定，独立人格

有没有见到此种现象：领导调任到哪，下属就跟随到哪，宛如像连体婴一样。无形之中成为了绑定关系。这些人往往被领导骂成孙子还得点头哈腰，为啥？因为没有这位领导，他的前途也就没有了。所以，这类人缺乏独立人格。无论升到多高的位置也会为人所制。我们要做的是广结人脉，东方不亮西方亮。

有些时刻，还要学会制衡。

9. 远离舆论旋涡

这里不单单指不做「背后议论」的发起者与参与者，更要远离造谣传谣者，因为这些人擅长「无中生有」。你无法保证在聆听的过程中，你不会受到连带责任。所以要敬而远之。另外，领导的任何事都不要参与评论。

忍不住？那就对墙说。

10. 构建个人影响力

外人觉得体制稳定，但在我看来，内部竞争还是很激烈的，许多在编人员都不能保证有个稳定的职位，经常被调来调去。再加之人际关系，保不准哪个新进员工关系硬就给自己顶了。所以，要想位置稳，手里得玩意，也就是真本事。最好是经过普遍认证的，更具有影响力。

比如你工作总结写的很到位，其他部门的都把你的总结当做标准来参考，久而久之，这项工作的标准与走向就由你来定义，哪怕你的直属领导都不得不听你的，这就叫典型的下克上。而他们每次请教你的过程就是为你「宣传」的过程，你也更容易被上级领导所熟知。

11. 嫉妒心、虚荣心、好胜心、同情心都不如平常心

在我看来，嫉妒心、虚荣心、好胜心、同情心这些都是弱点，是弱点就会被人拿捏。

**嫉妒心：**别人升职，你难受。别人加薪，你难受。总之别人有点好事，你就难受。一难受就得给人家编排不正当理由找安慰，什么 权 se 交易，信口而出，嘴给身子惹祸。

**虚荣心：**别人有的，你要有；别人没有的，你还要有。为了满足虚荣心，挣快钱，做事无底线，Fu 败就是这么一点一滴来的。

**好胜心：**一正一邪。正向好胜心督促人时刻保持进步。那反向好胜心就容易勾起心中的变态胜负欲。为达到目的，不择手段。这种人即使站到顶峰也赢不来尊重，身后空无一人，权利是冰冷的，而你是孤独，到最后才发现一切都是空空的。

**同情心：**人应该存有同情之心，但绝不能泛滥。怜爱有时能蒙蔽双眼，不辨是非；而过度同情，盲目出头则可能被当枪使。同情应该量力而为，有个度。

**平常心：**他强由他强，清风拂山岗；他横由他横，明月照大江；他自狠来他自恶，我自一口真气足。喜怒不行无色，让人捉摸不透才是最高境界。而拥有一颗平常心，看得淡得失，经得起沉浮，人才可以称之为强大。

12. 山顶的空气总是更新鲜

如果你觉得坚持不下去了，你就塌下心来好好学习，好好打磨自己吧。有些人为什么人到中年还依旧一事无成，不是没有机会，而是机会来了抓不住。这世界最终是要看能力的。你现在所有的积累都是未来的铺垫。

当你走向更高的平台，你就会发现，「高度」可以为你屏蔽一些不必要的烦恼，而与智者博弈，也不失为一种乐趣。

现在虽然身处机关，但依然存有烦恼，但我发现那些低级的恶性斗争真的不频繁了，所以你要想方设法的从底层杀出。

具体的可以看看我这篇回答呀，也是一篇超详细的干货。

如何从底层杀出？

13. 加餐：小细节是加分项

（1）午休后半小时不要去敲领导的门，要给他一个自我整理的时间。

（2）看到领导关着门和别人讲话时就等会在敲。

（3）汇报工作结束前后，看领导杯子里没水了顺带手添一杯。

（4）对领导提出不同意见要先七分肯定，后三分反对。

（5）对敏感型领导千万别说瞎话。被识破一次，终身不信任。

（6）做事要闭环。但不能任何芝麻小事都汇报，会显得你没有主见没有能力。

（7）与领导同乘电梯不要玩手机，不要玩手机，不要玩手机。能聊会加分。不能聊打完招呼就闭嘴。领导出入电梯时，用手挡一下电梯门。

（8）帮领导做事时，做信息的搜集者，内容的执行者，绝不做决策的决定者。

（9）大部分领导都喜欢经常主动请教他的下属。（是请教，不是没水平的发问）

（10）体制内工作氛围相对板正，适当幽默能受到青睐。记住是适当，无论是否处在工作时间，都要严守上下级关系。

…..

真的还有许多细节，许多心态，也欢迎各位大佬评论区补充。

其实最有用的经验就是：**学会自我善待。**大部分人终其一生也只是一个普通人，但普通又有什么不好呢？我们追求顶峰，但顶峰的孤冷，又岂是普通人所能承受的？所以，尽力就好，无心插柳可成荫。

胜天半子很励志，但现实却是：天不曾输过一次。

最后，记得要快乐。

职场修炼的辛酸，光靠努力不够看。经历炼就双商，应对状况不为难~

关注他 –>

@北海皆非

知乎用户 职场升迁随笔​ 发表

1. 你的工作很有意义，绝不是可有可无

2. 你 95% 的尊严，来自你的位置

3. 不要怕得罪人，别怕撕 X

4. 别把其他人当傻子，别把自己太当回事

5. 为工作牺牲家庭是傻 X

6. 平台决定你的上下限

7. 提拔不单看业绩，更看你有没有 “用”

8. 喝酒就是喝酒，没什么文化

9. 小心那些天天说你好话的人

10. 真性情在工作外

11. 用一个爱好打开局面

12.2 个人知道的事，猪都知道

13. 用行为判断人，而不是语言

14. 事可做绝，话不可说绝

1. 你的工作很有意义，绝不是可有可无

我当年是 “三门干部” 出身：家门校门机关门。在很多领导同事看来，就是瓜蛋子不谙世事，没什么社会经验。

所以和很多人一样，我每天坐在办公室，吹空调写文件，脑子里是带薪如厕，上班摸鱼。

直到上了一年班，去了甘南调研。坐了很久的车，到一个农户家里，那大叔看人的眼神很怪，脸上挂着莫名的笑，有点诡异，但很热情，招呼我们吃瓜子喝茶，看着很不习惯。
村书记解释说：他在外头务工摔了头，命捡回来，但脑子不清楚，治病欠了不少钱，干不了体力活，又没什么谋生手段，夫妻俩带着儿子四处打零工。
后来扶贫文件落实下来，有人教他们种养殖，项目上给无息贷款，这大叔一家境况才好，儿子念书争气，还考了福建一个警官学院。
那怪异的笑是大叔受伤的后遗症。
还记得村书记说的一句糙话：要不是政策好，他们家得绝户。

我才明白写文件有多重要。

一个人天天对着文山会海，容易迷失。如果意识到：自己写的文字，说过的话，会实实在在影响别人的生活，你会体悟工作的意义。

2. 你 95% 的尊严，来自你的位置

人在体制，有时会把领导权威当自己权威，把别人的思路当自己的思路，把公家的资源当自己的资源。

**这么做其实没毛病，但不要那么想当然。**体制化的做法能让人进步，但体制化思维容易让人发 “飘”，忘乎所以。

所以不管走到哪个位置，别人怎么对自己，还是要提醒自己：**离了体制，我还有什么？我能做什么？**能回答这个问题，你还是个相对独立的人，你能克服自己的心魔，应对大部分问题。

比如某些强势领导的 “打压式” 管理：你做不好是因为你能力不行，你付出不够；听我的，跟着我走你就能上去。

有心智的下属自然会想明白：都二十一世纪了，哪还搞无边界的责任，人身依附的那一套。工作就践行自己的责任心，贯彻自己的信念，不是谁的政绩，更不是某某人的谈资。

在体制内抱着丰富履历，跳槽涨薪的心态坚持体制内的工作，反而会进步更快。

3. 不要怕得罪人，别怕撕 X

有的人说：互联网有记忆，其实体制是最有记忆的。因为这是一群很稳定，关系很近的人。他们在从各个角度观察和评价你。聚光灯下，没有人是完美的。

所以内心开放一些，不要太看重领导以外的看法，**不要因为得罪哪个同事耿耿于怀，**只要你不是存心使坏，好人还是坏人，大家心里都有标尺。

而且很多时候，只要做事，就会有问题，很少能做到面面俱到。在许多人想着明哲保身，多一事不如少一事的时候，敢想敢做反而是难得的品质。有时候领导比你还怕闹腾。

在之前部门有一位 A 君，能力比较平均，就是情感比较丰富。当时领导考虑副处，他听说没人推荐自己，挂职期间直接找个周末打飞的回单位，找上领导一把鼻涕一把泪：我为了单位在外面漂泊 2 年，现在居然题名都没有。
领导耗不过，只得把他提上。结果没想到他人缘还挺好，后来投票过了。有人提意见，说这人工作业绩很一般，A 君听后大感委屈，又趁着一次开会，哭着说了挂职吃的苦，老婆孩子不容易等等。说到最后，场子都沉默了，让大家不知道说什么好。
当时开会没人表态。但听说后来有其他领导也发话：这位同志多年在一线打拼，不说功劳也有苦劳，建议考虑一下。他成了我们这批最快的之一。

你要说 A 君取巧下作，的确有点；领导和稀泥，这也是有点。但从人生际遇上来说：他这一番操作，已经走在很多人（包括我）前面了。

4. 别把其他人当傻子，别把自己太当回事

**一方面领导比较全能，注意，我说的是全能。**以现在的晋升机制，多数领导都是双商到位，在各方面能量不错，没有明显短板，在同辈中角逐拼杀出来的。

表面上他们天天说场面话，给你画饼，其实心里比谁都清楚。真到了关键时刻，需要拍板定事的时候，你会发现他们的经验、能力，包括人脉信息网络，都能轻松碾压一般人。

**另一方面，现在通过公务员考试的年轻人也很优秀。**我毕业那年，大家普遍是本科，学校在 211 差不多，现在普遍硕士学历，博士也不少见，还都是名校毕业。

让他们学着写公文、干业务，上手都非常快，有些情商高的，说起话不卑不亢，真比我当时强太多了。

**工作时间越久，我越感觉：对上对下都要实在一点，不要搞虚的假的。**层次越高，这些东西越没有用。尤其是现在互联网这么发达，所谓套路、方法，大家都明白。

5. 为工作牺牲家庭是傻 X

我是科员的时候，觉得工作就是全部，每次工作都竭尽全力。只要有工作上的事，肯定是把个人生活往后放。

但结了婚感觉完全不同。家庭氛围不好，你会觉得焦头烂额，做什么事都不得劲。尤其是有了孩子，领导找我谈话，可能想办法落实一下，转头就忘了。

但要是孩子说我两句，或者老师找我谈话一次，我心里能埋汰半个月。

包括我认识的领导也是这样，中年很努力，比别人要快一些。但是老婆感情生疏了，孩子没培养好，心里觉得活得没有意义。

所以也给个建议吧：不要因为工作忽视家庭。

6. 平台决定你的上下限

不管你在哪一级，90% 的人会在次一级的岗位退休。比如科级单位，最多干到二科；处级单位，干到三四调。

我联系的省厅，有的人干 20 年才给个四调，还得调离核心岗位，放到比较边缘的处室；在部委，硕士 10 年左右就差不多了。你说，两个人的能力差别有那么大吗？不见得。相当一部分原因就在于平台不同，接触的信息和机会截然不同。

下面的处长见着上面的科员都得很客气，这就是平台的力量。当然，即使这样心态也不能飘，如果飘了，参见第 2 条。

如果想往上走远一些，最直接的办法，就是在 35 岁前换到高级别的大单位，在大池子里，整个机会和环境会友好很多。

7. 提拔不单看业绩，更看你有没有 “用”

机会永远只给少数人，提拔也不会自然而然地发生。尤其是体制内不像体制外，你在一个公司，把业绩做足就行。因为公司里提拔一个优秀员工，大部分利润会到老板手里。

但是在体制内，很难说提拔一个人对领导有没有用。所以业绩很重要，但 “有没有用” 也很关键。

我自己总结，**两种人最有用：打手和夜壶。**一个处理公事，一个处理私事。有时候这两种人是一个人，那就是大大的心腹。

不过要当 “二号首长”，不是那么容易，我自己也还在观察，三两句说不清楚，有机会可以写一篇类似的文章讨论下。

至于具体的定位，一时间也说不清楚，有时间还可以专门写一篇文章。

8. 喝酒就是喝酒，没什么文化

体制内 “酒文化” 是个久为诟病的话题，好像不会喝酒，不参加酒局就融不进这个群体，实际上是一种误解。

严格来说，**吃饭喝酒只是一种社交方式，而且哪里都有。**企业里也经常搞团建，动不动也要拼酒吹盅。

只是说，喝了酒的人，情绪往往更高，理性更少，交流起来更通畅，你可以说它是个加分项，但绝不是必要手段。

我在工作中当然见过很多有趣的局：有人在桌上封官许愿，还有拜把子、结亲家的，不一而足，但结果呢？大部分都没能实现。

即使有实现的，那多半是因为某人各方面都很到位，在酒桌上 “临门一脚”，给人假象：酒桌上能成事儿。

因为人都愿意看到这样的剧情：某人抓住坐电梯的 30 秒，向某大佬争取投资。这背后的道理其实是一样的，我们更愿意相信戏剧化的、表面上的。

所以，如果有人拿喝酒和你说事，即使你迫于面子喝了，也不要相信他说的话。实在喝不下了，不喝就不喝，你奈我何。什么酒桌文化，酒品如人品，不存在的。

当然，**喝酒也有个较大的好处，就是让你看清某些人。**在酒精麻醉下，人的话多，本性更容易暴露，他不一定说真话，但你可以听听，这人平时都在想什么，有什么思考方式。

比较好的一点是，主流的社交方式一直在变，这是社交大环境。

60、70 后的领导层生长于物质匮乏的环境，养成了吃喝社交的习惯。
80 后以体制、单位为基础，从小住在 “大院”“大厂”，更喜欢玩伴社交，一起运动，一起搞爱好等等，这也是我的日常。
90 后呢，我不知道自己看得准不准，我把他们叫 “价值社交”，符合三观的人，即使两人没什么感情基础，平时没有交集，也很快能成为朋友。这是更理性和先进的社交方式，也是一种进步吧。

9. 小心那些天天说你好话的人

天天夸你的人，一般只有三个目的。

• 领导画饼
• 同辈捧杀
• 求你办事

你想想，这里面哪有一个动机是很好的，全部都是自利的。不过，说好话现在是体制内，乃至全世界的 “习惯”，大家都习惯了“场面上” 的来往。

我想强调的，就是不要因为这些话轻易答应、相信别人。越是精明的人，一言一语目的性越强。

如果你特别吃软不吃硬，对这方面没有抵抗力，我建议在朋友圈保留几个微商，看看人可以怎样吹牛。

今天他们怎么跑火车，明天也能想办法把别人绑在火车头上。

10. 真性情在工作外

很多朋友和我讨论过这个问题：同事值不值得深交，我说可以，但工作不是谈交情的环境。

不是你和一个人够熟悉，两个人就会走到一起的。因为工作上的人都是工具人，从领导到员工，不外如是。

尤其是领导，越到高层，越会把工作和生活撇清。不要看他很随和，那都是行活儿，因为用这张脸可以应付 99% 的人，很方便的。

在我看来，人们工作大多只有情绪，没有性格。

所以我们要了解一个人也好，交往一个人也好，还是得看私生活，私底下交往怎样，万万不要把工作中的面孔作为真实形象。

像我见过一个反差最大的领导，见到谁都是一副笑脸，鼻翼带着两条深深的法令纹，结果有一次接孩子碰到他，小姑娘考试成绩不好，被他劈头盖脸说得叫一个惨。联想到他爱人在一些场合不说话的样子。我就判断，他骨子里是个非常传统，有板有眼且严厉的人。
后来有一次和他出差，我都提前半小时在门外候着，然后故意弄出点动静，假装接电话什么的。
结果回去以后，他的下属告诉我：我们领导很少夸其他部门的人，但是最近就夸了你两三回，说你懂规矩。
我说：主要是领导随和，距离产生美，高看一眼厚爱一分。

对方听了也就笑笑。其实工作中很多时候就是这样，彼此心照不宣，但不会点破。

11. 用一个爱好打开局面

很多人苦于接触不到领导，尤其是其他部门的领导乃至单位领导。培养一门爱好是很好的方式。为什么呢？

• 爱好属于私生活，关系更近

在私生活环境中，大家不谈公事，但关系更好拉近。**你不会轻易和同事说家里事，但很容易和邻居家长里短，**这就是 “私生活” 的原因。

而且，在这个过程中，我们更容易把对方的性格、爱好甚至家庭情况摸清楚，这一点对拉近关系、增进感情非常必要。

• 爱好 = 低成本的正面标签

在工作中，大家的技能都差不多，你需要花很大力气，才能给自己一个正面标签，比如 “文笔好”“情商高”。

但你在爱好上面稍微多花点时间，相比其他人，就能获得更好、更专属的标签，比如 “球打得好”“身体好”，这对你的名声很有帮助。

当然了，这个爱好不是想玩什么就玩什么，应该根据单位的趋势来。

**一般领导喜欢玩儿什么，工会就喜欢组织什么，如果你的年龄不大，主动去学，很快就能达到不错的水平。**到时候参加进去，接触的机会也就来了。

12.2 个人知道的事，猪都知道

这源于我和部门小伙子关于八卦的讨论。这个小伙子非常善于处关系，18 年来的，现在已经对单位特别特别了解。了解到什么程度呢？从地方调来的领导二婚，二婚对象的前夫的家庭背景他都知道，不知从哪里挖出来的。

有一次我俩闲聊，他问我：李哥，你说我这样当个 “情报部门” 好不好，以后会不会得罪人啊？
我说：得罪人倒是其次，但你琢磨琢磨，情报部门最厉害的，其实不是搜集情报，而是使用情报。
他听着点了点头，走了，后来明显收敛多了。

你要问我，**八卦重不重要？当然重要！**八卦就反映人的关系，谁和谁好，谁和谁有矛盾，这就是整个单位的社交网络，当然很重要。

问题是：当你把这些网络搞清楚，然后说出来，那你的优势不就没了吗？

说到底，体制内的 “八卦” 是用来认识社交网络，指导行动的，而不是到处说和炫耀的，有哪个情报部门，会没事把自己的情报作为谈资呢？

尤其不要指望别人会替你保密。别人只会在说出你秘密的同时嘱咐：这是 XX 告诉我的，你不要告诉别人啊。然后看门的大爷都知道了。

对于这些信息，最好的策略就是打听，记下来，然后行动，万不要多嘴。

13. 用行为判断人，而不是语言

这一点对初入体制的人尤其重要。为什么呢？因为领导没办法给你发钱，只能给你晋升的机会。

可是晋升的机会很少啊，至少以年为单位，多的甚至好几年，十几年。

这时候领导总会给你画饼：你看你努力一下，把事情做好了，位置自然是你的。

事实上，人类社会就没有什么是自然而然，都是人为运作。

那你怎么判断自己是否跟对一个人呢？就是看他做了什么。之前有没有提拔其他人，看他带不带你入自己的社交圈，看他是否会把荣誉给你。

他怎么对以前的下属，就会怎么对你，千万不要觉得自己很 “特殊”。

如果没有实质行动，饼画得再大也只是饼，如果有，即使没有饼，那也是一片真心，值得跟随。

14. 事可做绝，话不可说绝

这话是个已经退休的老领导传给我的，里面有个教训。

5、6 年前，我和另一个好兄弟（单位里的）闹矛盾，涉及到一项核心业务的归属。
两个人去找领导评理。我气不过，在评理前，拿着文件联系上级部门的熟人，得到了想要的答复，做了个电话记录；后来当着好兄弟和领导的面，就把通话记录拍桌上了，我说：文件有规定，上级部门的答复也在这，你就是说出个花来，这业务也该归我们。
那兄弟被气得好一阵沉默。谁知领导发话了：同事间商量，可别把话说得这么死，你们是来讲道理的。然后他按了免提，当着我们的面给上级打电话，直接说：XXX 业务，现在是我们单位 XXX（我兄弟的名字）负责，你们直接和他联系。对面直接答应了，屁都没放一个。
我当时就明白，什么通话记录，这都太可笑了，只能道了歉就走，还好这是出于公心，没有被领导怪罪，但是花了大半年时间来修复这段关系，后来和这位领导吃饭，酒过三巡提到这件事，他就说了：
**事可以做绝，话不可说绝。**你要是把那个通话记录私下拿给我看，我都不会说什么，但你要当着我们的面，让领导没余地，让同事下不了台，这就是原则问题。

话特别难忘，估计以后也不敢忘记。

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知乎用户 五香加皮 发表

我有一个朋友，毕业三年，终于考近了体制。他和我说了一件事，对我对他感悟都挺大的。

有一次，一个工伤的案子找到了他，其实事不大，他也没过多的在意，但是看到伤者的时候，他瞬间想到了 5 年前，他爸在外打工时受伤之后索赔的如何不容易，当下，他就决定一定要尽最大的努力帮这家人快速解决问题。

他说，他爸的事都过去那么长时间了，要说在意其实早就淡了，但是看到他家孩子的瞬间突然就想到了 5 年前，他还是孩子的时候因为他爸的事情满世界找关系的样子。

这突然让我想起了克里斯托弗 · 莫林在《销售脑科学：洞悉顾客，快速成交》里说的一句话：“如果你不放大受众在意的痛苦，你就无法抓住他们的注意力。”

不论是求人办事还是想要达成合作都要找到对方的痛点，不然你的这点事情在别人眼里永远都不算什么，除非你能让他们感同身受，他们才会立刻做出决定。

求职的时候，如果你能抓住 HR 的痛点，你的一切不完美都会变得无关紧要，因为你能帮他解决最关键问题的能力会被无限放大。

而拥有这种能力也会让人在任何场合脱颖而出，无论是在职场还是亲密关系中，你都会成为独一无二的。

知乎用户 拓跋越灵儿​​ 发表

感悟就是别太把领导当做有光环的人去看待，只有你不畏畏缩缩，不卑不亢的时候，你才会被人看见。

领导如果不是领导，不在其位的时候，就是个普通老头子、老太太，你只要尊敬他们就可以了，不需要太过于害怕、敬畏，你会害怕敬畏路上的大爷大妈吗？你不会。那你为什么要这样害怕领导呢？

领导也是人，也有喜怒哀乐，当领导开明有本事有能力的时候，我们敬他三分因为他比我们厉害。当领导没本事只有脾气的时候，我们不需要委屈自己。

这是个学问，你可以换位思考一下，如果你是个领导，你会怎么看待那些在你面前畏畏缩缩嗯人？你会喜欢那些不卑不亢扎实做工作，还是畏畏缩缩天天拍马屁的人？

只有克服了心理上的这种恐惧，才能真正的把工作做好，甚至在非常大的领导面前也能对答如流，不会害怕。

那时候你才能真正的闪光吧，当然了，前提是你自己也有能力有思考。

知乎用户 依束 发表

进入体制快 20 年了，最大的感悟浓缩成下面几点。

一、不要做表面的好人，别人不会感激你。

刚从企业出来进入体制内，20 几岁的我不明白体制里的道道，毫无保留地去施展我的热情善良，最后发现最傻的那个是自己。

记得最早单位上下班都安排公车接送，当时一辆小型中巴可以坐 15 人左右，单位 50 多号人下班都要抢座位，谁先到谁坐，我刚到单位，必然要发扬文明礼让的优良传统，我把一个个座位都让给了后来的同事，发车时发现我自己已经坐不进车里了，那些坐在座位上的同事们冷漠地看着我被关在车外，扬长而去。

我是那种做事果断麻利不拖泥带水的人，工作效率很高，所以经常在忙空之余帮同事做些力所能及的事，有一次在帮的过程中因为我的疏忽，出了点差错，上面问责下来，同事不旦没有帮我说话，还倒打一耙，我也因此背了个处分。

这么多年的工作经历告诉我，不要做表面的好人，你对别人无底线地好别人未必会感恩，只会让那些人更加变本加厉地索取，好要用在值得帮助的人身上。

二、不要太高调，处处显示自己的优越感。

有一位哲学家说的好，如果你要得到仇人，就表现的比你的朋友优越，如果你要得到朋友，就让你的朋友表现得比你优越。

最高级的优越感是没有优越感。

三、如果你想晋升，一定要紧跟领导步伐。

永远不要和领导发生争执，那是非常不妥的做法，职场上与领导的观点和方法存在意见不统一的情况非常正常，有时一件事有多种渠道可以完成，没必要和领导争个面红耳赤，在不违反大原则的情况下，按谁的意见都可以达成任务，为什么不按领导说的去做呢。

知乎用户 好大哥遴选带学​ 发表

最新感悟：在机关工作，这几种念头千万要不得！

“应该不会错”“有人管就行”“绝对万无一失”“不会这么巧”……

今天上午，单位小刘因为没仔细核对来宾信息，出了差错，被领导熊了个狗血淋头，现在还抑郁着。借这件事，跟大家聊聊，在机关工作，有哪些事情一定要注意，有哪些念头千万要不得。

第一个念头，“应该不会错”。

小刘就是在这件事情上翻了船。外单位来我处调研，提供的来宾信息有姓名、职务、身份证号码，没有备注性别。小刘制作接待手册时，自信通过名字就能判断，就把性别一栏填上了。其中一位来宾名叫 “亚男”，小刘就想，女姑娘才取这样的名字。于是就自作主张的把性别标上了。没成想，这位来宾偏偏是个男爷们。这下可好，尴了尬了。虽然那位同志并没有计较，但我们的领导可是脸色铁青。有时候世界就是这么奇妙，我也不太理解，在自己成长历程中，遇到过三个叫这个名字的，都是清一色的女同志。还真没听说过哪个男爷们叫亚男。可偏偏就遇到了。还以为应该不会错，这回真特么错了。

第二个念头，“有人管就行了”。

有一次开大会，会议是我们科室主办的，办公室协助负责会场会务。我们把材料分发完毕，还有十几分钟就要开会。这时候，我突然想，领导台上的话筒要不要再调试一下？紧接着又一个念头闪了过来，这是办公室的工作，有人管就行了。会议开始了，按照程序，我们区的二把手先讲话。当时我们在会场最后一排的角落里猫着，只见二把手端着稿子，一副念念有词的样子，却听不到声音。我的心顿时心凉了半截，政研室主任在会场中间位置坐着，一脸惊愕的望向我。当时我特么懵了，办公室干的活儿，你看我干啥？这时办公室的同志在会场百十号人的注视下，一路小跑穿过会场，跑到台前检查一番，才发现无线话筒的电量只剩一格，还在虚弱的闪烁。敢情会前办公室在调试话筒的时候，刚好用尽了电池的最后一丝能量。不用猜也知道，会后我们主任被上面的领导熊了一顿，回来以后我们几个又被主任熊了一顿。这找谁说理去？

第三个念头，“绝对万无一失”。

还是筹备会议。大会第二天上午 9 点在某局大会议室召开，还是一百多人的规模。忙活到晚上 10 点多，终于贴好了座签、挂上了条幅。结果第二天临时有变，会议推迟到上午 11 点。我们 10 点到达，以为万事俱备，就等开会了，我瞄了一眼会场，总感觉少点东西。定睛一看，心咯噔一下。桌上的座签呢？我们几人顿时懵了，一边安排打印室重新打印，一边打电话询问情况。这才知道，局里的工作人员没有跟保洁交代清楚，大妈们 9 点左右过来，以为已经散会，就把座签全撕掉了。临近开会的半个小时简直是魔鬼 30 分，打印室的同事一路闯红灯送来了座签，我们几人慌慌张张的贴上，手都快要不听使唤，终于赶在会前全部贴完，算是逃过一劫。所以，千万不要以为万无一失，一定要充分考虑到所有意外的情况，多叮嘱一句，多询问一句，就可能降低很多无谓的风险。

第四个念头：“不会这么巧吧”。

这是听别人聊的段子，不知道是真是假。区里二把手的秘书小张接到会议通知，说明天上午九点二十参加市里的调度会。小张就向二把手作了汇报，并安排好了行程。结果走到半路，接到会务组电话，问为何还没进场。小张这才搞清楚，是九点按时参会，不是特么九点二十参会。这可太阳了狗了。机关工作就是要严谨再严谨，谨慎再谨慎，重要的事项有必要进一步确认，千万不能糊里糊涂，自个儿想当然。

以下是原回答

在基层工作近十年，归纳起来也就这么几条。

第一，工作留痕。工作中必要的记录、照片、凭证，都要尽可能保留下来，以备查验。这有两方面的考虑。

一方面，上级检查，很多时候不会看效果，而是看过程，一大摞档案资料，远比现实中上升的几个指标更有说服力（很讽刺是吧？但有些地方、有些时候就是这样，你没办法）。

另一方面，这也是自我保护的必要措施。之前参与一些联络沟通的工作，某工作人员向我传达了错误信息，致使我们的接待任务出现重大失误。如果事情一起担、责任一起扛也就罢了，没想到那小伙子一口咬定是我记错了。被别人如此甩锅，平日与他素无瓜葛，我根本犯不着从顾全大局的角度出发把这锅给背了，况且还会影响单位形象。于是就拿出了通话录音（接听重要电话，我都会先点录音按钮，就怕信息有遗漏），向负责同志自证了清白。当然，有时候确实需要适当的隐忍，通话录音之类的习惯，还是尽量不要让领导同事知道为妙，免得大家对你有防备之心。

第二，多请示汇报。领导可能会说，不用大事小事都找我汇报，你自己要有主见。这得看情况。我就见过不少领导，话是这么说的，可一旦你没有汇报，他反过头来就挑你的毛病。看上去矛盾，其实很正常。有些人很享受把关定向的快感，你要学会满足他。当然，对于一些不好表态、模棱两可，有利有弊的问题，你带着一堆问号去请示，这样确实会让他反感。怎么办呢？给他设计几个选项，要么这样干，要么那样干。这种情况下，领导大概率会问你的想法。这时候你可以适当铺垫几句，然后坦诚的说说自己的看法。

一般情况下，对这种复杂的问题，比较重要的，领导一般会赞同你的观点。这时候，决策既是你的决策，更是领导的决策，放心去干吧。出了问题，有领导担着。哪怕后期让你顶锅，也不会让你白当冤大头。

而对一些相对拧巴的领导来说，对一些鸡零狗碎、无关紧要的问题，他又常常反对你的观点，你往东，他说往西，你要打狗，他非要骂鸡。无非是通过让你服从，显示一下自己的高度，体验一把驾驭和拿捏的快感。这种情况下，别废话了，也别固执己见了，拍几句马屁，麻溜去干吧。

第三，管住嘴巴。这包含几层意思。首先，就是少说多做，这个不用展开讲，大家都懂。其次，就是不要卖弄聪明。有次我跟着副主任去找分管领导汇报工作，分管领导问了一个问题，把副主任给难住了。又问我，那时候我就是直肠子，哪懂这么多道道，就说了。分管领导表扬了我，但就因这么个事，让副主任记恨了好久。不要以为他们格局、胸怀、气度有多大，那些都是给外人看的，真正关起门来，还真不好说。最后，就是对别人的私事，不要聊。

第四，当心捧杀。这个我在抖音视频里讲过，领导夸你，可能并非你多么优秀，而是哄着你多干活。你要认清形势，想干就好好干，加班加点的干。要不然就干好分内的事，佛系一点，看别人被重用了、进步了，自己别太眼馋，别不平衡。

知乎用户 真实的星星 发表

感悟是人得搞清楚自己是业务人才，人事关系人才，还是心态人才。

全才我基本没见过，一般都偏重一方或两方。

喜欢业务就把能力做精深，达到这部门没了你，水平降级的程度。一般到这个层次，只要你不是愣头青，太不会说话，都会还不错。

当然如果你业务又精又会来事，飞黄腾达是时间问题。

实在对业务没兴趣，就精钻人事关系，体制内也是人，人都喜欢会说话会来事的。如果你能做到不管来几任领导，都觉得你踏实可靠，虽然业务不算太强，但带出去贴心放心。就算站住脚跟了。

如果前述两项都不行，那就修炼个好心态。是发自内心的平和，把工作当作工作，该完成的完成，该放弃的放弃。有自己的兴趣爱好，在自我的天地中得到平静快乐。真能有这个心态，相信我，你的人缘会很好。因为前述两种人才，都需要你这样的人作为朋友。领导也不会烦你。这样你会平稳缓慢的上升，一不小心还会被伙伴带飞。因为你对所有人来说都很安全。

最怕的是三种能力都不行。业务不咋地，不勤奋，又心比天高，不想伺候领导，又爱嫉妒同事。

嗯…… 那在体制内会很难受很难受。

因为在我看来，体制内是真最没有意外之才，意外之喜的地方。什么现在风口，猪都会飞起来，在体制内基本不存在。

体制外 35 岁，还没混到管理级，好像就完蛋了

体制内 35 岁，副处级，哇，有前途

体制内每走一步都是无数个日夜的努力和谨小慎微。所以，从这个角度说，还是很锻炼人的。

知乎用户 江湖潜规则​ 发表

我是一个善总结的人，参加厅党组会、厅长办公会、专题会旁听，参加各种调研、接待各种会见，有时也独立组织一些活动。每一次我像局外人一样看着大家时，有一种看一本书或者欣赏一部剧的感觉，因为哪里好哪里不好，一目了然，谁说的对，谁表现的出色，领导哪句话里暗藏了批评，当局者并不一定知晓。我常常在我的小本子上悄悄记下：语言拖拉、没有重点、左右言他；层次分明、条理清晰，表述干练；准备不足，没有底气，不敢抬头等等，这些好的不好的，都是我进步的食粮。

外出调研时，路途常常数小时，在车上没有什么聊的，领导就聊聊一些事一些人，哪些人哪哪哪方面比较好，哪哪哪方面比较欠缺，哪哪哪件事做得出色，哪哪哪个任务没有达到预期，我一般很少插嘴，只是听着，暗地里和我小本本上的做印证。几年来，我也总结出一些规律和道理，至于题主问的 “在体制内上班，做好哪些细节能让领导瞬间欣赏你”，我翻了两天小本，总结了十条，都是细节方面的，个人浅见，止增笑耳！

1. 汇报有条理

无论是在会议上被点名发言，还是电梯里或者去食堂的路上碰见领导偶然问几句工作。一定要表现的自信大方，不可唯唯诺诺，嗯 ·· 啊 ·· 可能这些语气词语或者低个头、红着脸一听一看就能感觉这个人不太干练，几句话都说不明白，何堪大任？

所以一旦遇到这种情况，也是自己的机会，一定要看着对方的眼睛（也不要一直盯着），认真听提问，眼神里若有所思。听完后点点头，简单叙述一下问题，然后说领导，我是这样认为的，一二三，回答完以后，还要跟一句，因为某方面是某某同事负责的，我了解的并不多，所以有些地方可能说的不对，还请领导多包涵。

这一波下来，不管你说的好不好，内容对不对，至少领导认为这孩子不错，懂礼貌有条理谦虚谨慎，值得培养培养。

2. 请示有层次

遇到请示的事，我见过好几个说了一半被打断的，因为领导听了半天，根本没明白他要干什么，打断后重新组织语言，说得更乱了。领导的印象可想而知。

遇到需要请示时，一定先说问题。领导某某某件事推进不下去了，在某方面需要您的支持。然后简单叙述原因，让领导知道为什么你解决不了。最重要的是接下来，你要提供解决路径，需要领导怎么做，这个问题才能解决。这样领导就知道了这个事办到什么程度了，这个问题他需要怎么解决了。 这里还有一个好处，你跟领导请示了事，表达了困难，如果领导出面没办成，这个事失败了不怨你，如果领导办成了，这个事成功了他也会跟着高兴，这叫情感绑定。

3. 做事有计划

领导如果安排了工作任务，切不可走一步算一步，走到哪步算哪步。一定要问清楚时限，如果本个月完成，你就 12 天完成，留下 3 天汇报后避免领导提出意见修正。剩下的工作是制定一个可行的实施计划，分几步完成，每步需要多少时间，到时间节点后，需要达到什么效果。这样的计划做完后，严格执行，无论什么时候领导问起，都能从容不迫的回答，而且你回答的目前怎么样，存在什么问题，下一步将怎么样，预计什么时间完成。领导听后会大大放心，领导欣赏什么样的下属，是不用操心的下属！

4. 胸中有韬略

一个人能不能成为大才，抛去外界因素，最主要的是自己有没有格局和眼界。体制内好多同事习惯于经营自己的一亩三分地，做一天是一天，对得起工资就好，这无可厚非。不过要想有所进步，让领导认可，那就需要做好除了本职工作以外，积极主动了解横向部门，纵向单位的工作职能、重点任务、最新文件精神等等。当你的知识以自己的岗位为点，形成立体的网络后，遇到领导询问问题，你就可以从不同层次、不同维度进行解答，这样的回答一定会让人眼前一亮，大为震惊。

5. 考虑有拓展

体制内做事，就事论事、有一说一固然没错，不过若是能所有拓展，效果往往好得多。

比如 2 月 19 号某市秘书长联系我，市委书记 23 号 11 点想拜访领导，问问有没有时间。你要是跟领导请示说 23 号 11 点某书记来拜访，是否可以，这就错了。领导要说 11 点不行，上午 9 点或者下午 2 点可以，你再去协调秘书长，就做得不到位了。

所以你在秘书长和你联系的时候，你就要问清楚，除了 11 点，前后还有哪个时间段有备选时间？几个人来，都有谁？来协调什么事？需要我方哪些人参加？是否能留下用餐？有没有汇报材料可以提前发过来的等等等等，这样当你汇报时，无论出现什么情况都能应对答复，做得就是好了。

其实这点小拓展，多问几句，用不了几分钟，好多人往往是没有这意识。不知道哪里做得不到位，才是最大的不到位。

6. 文件有回忆

体制内业务是根本，业务的办理来源于文件的授权，所以如果能把本职工作内的法律法律、通知文件都大致有所记忆的话，最好是重要条目有所记忆的话。一旦某件事领导问起，大家说的都是大概怎么做，你直接引用具体某条规定，分析怎么做，那一定会十分出彩。哪怕你记不住某一条，你能记住文件名字，说完后回头找到文件给领导，领导也会对你有十分深刻良好的印象的。

7. 犯错有记性

体制内犯错不可怕，因为好多事就是不懂，不懂就是不懂，没经历过、没遇到过，根本就避不开。但是一个错误犯两次，就是没记性了。尤其是在领导面前犯两次，没有谁是你父母，能容忍你一再的出问题，所以有极端一点的领导，很可能不会给你第三次犯错的机会了。

不犯错，少犯错，犯了错认罪认罚不辩解，这也会逆境里博取好感的方式。

8. 念念有回响

体制外盛传体制内人走茶凉的说法，其实在我看来这是最祸害人的想法，虽然也有，但更多应该讲究的是感恩。有好几个出狱的领导，我都见过同事去接，出来偶尔也小聚陪着喝点小啤酒。我在县级单位时有个对我有知遇之恩的领导，后来有点事局长被撤了，任个调研员二线边缘化了。这么多年来，逢年过节我都去看看，每年他生日时我也找三五好友在前一天给他庆祝一下。他说他培养的孩子也不少，最后想着他的也就我在内的几个，说起来一阵唏嘘。其实有这几个就够了，只要你常怀一颗感恩的心，不知道什么时候就有所回报了。前年职级并行，我这老领导年限够了，任二级调研员（正处级），按程序常务副厅长需要任职前谈话。谈话中，我这老领导有一半时间，是在表扬我，怎么知恩图报，怎么谦恭努力等等。常务副厅长就和厅长汇报了，厅长还跟办公室主任私下里表扬了我。当过领导的，更知道感恩的难能可贵。

9. 房间有格调

无论你是四个人一个办公室，还是两个人一个办公室，亦或是自己在一个小屋，无论工作有多忙，一定要干净、整洁，文件归好类，书籍放置好，桌椅板凳，绿植衣鞋，都要看着舒服，切不可罗七八糟、罗来罗去、满是灰尘。领导要给文件找半天，那就太减分了。

厅长有时候散会后愿意到别的办公室走走看看，有两次脚都迈进同事办公室了，看见里面乱七八糟，灰尘满地，又退了回来，这是何等尴尬的场面。

10. 大事有复盘

复盘我放在最后，这是一个比较牛的能力，一件自认为是大事的事，从开始到结束，得经历上百个环节、沟通十几个人、写好几篇材料。这里面能成长进步多少，看一个人能记住多少，吸收多少。而复盘，就是查缺补漏、反复吸收的过程。

下班后把自己锁在办公室，或者回家睡觉前躺在床上，把这件事从头到尾每一个细节都回忆一遍。想一想哪些让你重新做一遍你能更好，哪些这次的经验下次也能用。哪些环节得了别人的帮助还没来得及感谢，哪些环节已经布置了某些人但是没有办好。把这些大事，复盘个十个八个，你的能力就能提升一大截。

当领导安排的一件事，被你办的好好的，且轻描淡写的汇报完时，领导对你的能力是极度欣赏的。

当然还有好多，无法一一列举，但是只要你有心、用心，时时自省，不断学习，那么无论多小的步子，都会都得很远的。

知行需要合一，切忌懂了很多大道理，依然过不好这一生。

个人随笔，喜欢分享职场与人情世故外面看不到的干货，添加即送《送礼绝学》+《职场秘籍》电子版。

知乎用户 北方浪子​ 发表

1、陪伴，才是最接近领导的舞台

你在自娱自乐的时候，他在陪领导打牌；

你在陪自己家人的时候，他在陪领导的家人；

你在接送自己小孩的时候，他在辅导领导的小孩。

你把时间都无私地留给了自己，他把时间都无偿地献给了领导。

一寸光阴一寸金，时间就是金钱啊，这简直就是在用真金白银堆砌自己的未来！

人家的 “无私奉献” 战胜你的“自私自利”，有何不妥？

人家如此鞍前马后，领导怎好意思不肝胆相照？

不要以为他过得很轻松，伴君如伴虎，卧榻之侧岂容同性陪睡？

所以，他时刻都得保持谨小慎微，依眼色行事。

领导眼波流动，他就知道相时而动；

领导欲言又止，他就知道心之所向。

如此心心相印，心有灵犀，神雕侠侣在他们面前简直就是同床异梦、形同陌路啊。

察言观色，这特么是最高阶的战斗技能，你以为我们这些老实人能迅速掌握、灵活运用？

所以，那些郁郁不得志的人儿，转而去学习什么三级心理咨询师，你特么是在扬短避长吗？

你的停滞不前，就是无法揣摩领导的心理啊。

你的身边，处处活跃着心理分析界的高手。

看看领导身边的红人，哪一个不是特级心理捕猎师？

一颗红心，千手准备，可以提供一整套行之有效的心理分析、评估、监测、慰藉等一条龙服务，

领导的心理活动时刻都笼罩在他们的揣摩活动里。

灵魂捕手也就这程度了！

你以为钻研本职业务很难？

人家钻研人性心理更是难上加难。

所以，你只是屈居人后而不是受制于人，是不是实属万幸？

2、投其所好，才是最牛逼的步调

领导的爱好，就是我的爱好。

别以为这只是嘴上说说，这特么是要下苦功的。

领导喜欢打球，你要是球技不高人一筹，怎么能不露声色恰到好处地惜败于领导？

领导打得尽兴、赢得侥幸，这特么是高手才能驾驭的游刃有余收放自如的倾情出演。

故意而又不经意地输掉比赛，比特么酣畅淋漓地赢得比赛更难。

你需要有全力以赴的姿态，大意失荆州的窘态，捶胸顿足的失态，技不如人的表态，

最后别忘了，还要有发自肺腑的吹嘘和崇拜。

表演尺度以能够欺骗领导、欺骗同志为宜，

当然，如果能够人我相忘、欺骗自己为最佳。

当这一幕励志剧、悬疑剧、动作片、苦情戏全套走完的时候，别说领导，连老天特么都会被感动了！

领导不仅会对自己登峰造极的技艺由衷欣慰，

还会对你拼尽全力、百折不挠、虽败犹荣的奥运精神大加赞赏。

我的一个朋友，他的领导特别好为人师，自诩对中国古代的文学艺术无一不精无一不晓。

常常博览群书，却苦于无法开坛布道。

朋友看在眼里，急在心上。

自己大老粗一个，从小不好好学习语文，

二十年后被自己的小学语文老师一语成谶：书到用时方恨少啊。

看着领导满腹的经纶无处安放，朋友满腹的稻草开始熊熊燃烧。

于是，他充分发扬了活到老学到老的精神，从特么精卫填海的故事开始学起，舍弃了夜夜笙歌的生活，开始了凿壁偷光的苦读。

这特么是在跨越时空向关云长夜读春秋致敬么。

苍天不负有心人，他终于可以流畅地朗诵《论语》了！

一天，他去领导办公室传文件，正好看到领导桌上放了本《论语》。

他的双眼瞬间冒出了求知若渴的闪闪精光。

“首长，您也在读《论语》啊。里面有句话，我读了好久都百思不得其解。首长能不能给我讲解一下啊？”

领导抬起头，双眼瞬间冒出了求贤若渴的闪闪精光，

仿佛在说：“小鬼，劳资等候多时了！”

对于这种一知半解的迷途小书童，

领导简直爱不释手啊。

因为，他总是扑闪着迷茫的大眼睛，在领导讲解完以后，又有一种被点拨被教化的恍然大悟和由衷佩服的表情回馈。

尼玛，劳资始终认为他的迷茫是真的迷茫，恍然大悟是真的执迷不悟。

不过，领导很受用，充分享受了一把教书育人灵魂导师的快感。

这颗朽木终于被领导雕成了一棵参天大树。

这特么是我知道的知识改变命运最好的典范。

3、一分放弃，两分收获

你舍得放弃吗？

你特么连时间都不舍得放弃，就更别说金钱、健康、尊严！

所以，让你原地踏步其实并没有亏待你。

看看从前那些送礼送入户的，喝酒喝到吐的，陪笑陪到木的，

哪一个不是忘义疏财，金钱被掏空？

哪一个不是呕心沥血，身体被掏空？

哪一个不是趋炎附势，尊严被掏空？

他们付出了多大的代价，从后面超过你难道不应该吗？

别不服气，你认为能力比他强，可是他底线比你低啊。

你一不小心就功高震主，他一个满杯就量大救主。

你也许拥有高人一筹的本领，但他拥有高人一头的领导啊。

不过，十年河东十年河西，谁知道以后还好不好使呢。

一路走来，我遇到很多人；很多人也遇到我。

一见如故，我们就多聊几句；话不投机，彼此礼节性笑笑，各奔东西。

遇到找工作的，我们一起找工作；遇到创业的，我们一起创业。我们遇到什么样的人，就会跟着什么样的人走。

改变我们命运的不是河流，而是身边流淌的人。

工作这几年，我做过中介业务员、卖过保险、做过楼盘设计、干过营销策划。

创业这几年，我做过广告公司，投资过房产酒店，也做过建筑设计和字画店。

纵横江湖十余载，阅人无数。

喜研究生活中的人情世故、社会经验。讲灰色文化、职场、官场。商场、如何送礼。希望对志同道合者有参考价值。V 在置顶，欢迎添加。

知乎用户 邻县小吏 发表

1. 最大的感悟是，身份很重要，提拔要趁早。

在体制内同一单位，公职人员分公务员身份和事业身份。最粗俗或质朴的理解就是：公务员身份是领导，提拔机会大，事业身份的是干活的，提拔很难，一般就是考职称多拿工资，话语权相对较少。所以，如果符合公考条件，尽早考公务员，转为公务员身份。

在体制内，提拔要趁早。体制内，还是有论资排辈的潜意识的。一步快，快几步，一步慢，步步慢。早提拔，随着时间累积，可以早享受相应待遇和获得相应机会。

2. 最大的教训是，不愿意、不会利用手中的人脉和资源帮助自己进步。有资源不利用，过期失效。只剩叹息。

所以，请大家要避坑，主动积极出击，早日进步。

知乎用户 温文道叔​ 发表

1. 做好自己的工作，不要混吃混喝，不论在体制内还是体制外，靠关系上位的人总是很多。其中有一些人仗着自己上面有人好吃懒做、混吃混喝，对待工作也是敷衍了事，你要明白，再牛逼的关系也抵不过强大的个人实力。他们被人戳脊梁骨的时候，你完全可以无忧担忧。

2. 职位的提升需要长时间的积累和等待，切不可强求。每个能提上去的干部或多或少都有几个机遇点，比如伯乐的出现，某个项目的成功，某个位置的出现，抓住则进步，如果没抓住，则往往会连带丢失后边几个机遇点

3. 吏治的腐败是极大的腐败。有的职位，当得上就当，当不上就算，千万别想着花钱去买，任何行政活动都需建立和提倡一种良性的行政领导文化，花钱去操作这种事情对行政环境的破坏性极大

4. 公门有时候是不同于职场，体制内有时候会遇到你想做做不成的事情，不想做又必须做的事情，换个心态就好。

5. 不要心有不甘，做得好的和有背景的都会提拔，不要心有不甘，要做好自己。

6. 严防死守，不要被别人利用

7. 积极与领导建交，他可能不会提拔你，但是他可能一句话就会埋没你

8. 站队，一定要站在法律和规则这边，否则，万劫不复

知乎用户 职场那些事​ 发表

1、平台决定下限，努⼒和机遇决定上限。

级别越⾼的单位，通常意味着更⼴阔的平台和更多的机会。在县⼀级机构，很多⼈⼲了⼀辈⼦，到退休都未必能解决⼀级主科。⽽在部委，⼤部分应届本科⽣，8 年左右就可以正常晋升到这个位置。造成这种差距的主要原因并⾮个⼈能⼒，⽽是由于身处平台不同。

影响体制内发展上限的因素则⾮常复杂。梳理⽬前省部级以上官员的履历就会发现，关键的⼏次职务晋升的背后，既有必然性也有偶然性。关于这⼀点，很多年前有⼈做了很好的总结，“⼀个⼈的命运，既要靠⾃我的奋⽃，但也要考虑历史的进程”。

2、“办的成事” 是核⼼竞争⼒。

许多⼈⼀提到体制内的⼯作就开始讲 “⼈情世故” 讲“关系”，其实是本末倒置，⼯作能⼒是 “1”，“⼈情世故”、“关系” 就是 “0”，有了“1” 再往后⾯加 “0” 才有意义。体制内最重要的⼯作能⼒概括起来就是四个字“办的成事”，在不违反规定的情况下，不管你⽤什么⽅法，最后能把⼯作任务落实好就是本事。

3、要想进步快，得让领导熟悉你。

对于领导来说，熟悉的下属，有多⼤本事，什么脾⽓秉性都很了解，⽤起来顺⼿也放⼼。对于下属来说，熟悉的领导，就能很快适应他的⼯作思路和⻛格， ⼯作起来顺⼼也容易出彩。所以，要想进步快，⼀定要勤汇报，多交流，尽快让领导熟悉你。

4、⼯作程序很重要。

如果你严格执⾏⼯作程序，即使没有达到预期的结果，也是可以免责的。但程序上的任何瑕疵，都是给⾃⼰未来埋的⼀个雷，即使⼯作结果很好，在提拔晋升的关键时刻，也可能会成为别有⽤⼼的⼈攻击你的靶⼦。如果是上级要求你违法⼯作程序，⼀定记得留下书⾯的证明，保护好⾃⼰。

5、学会拒绝不合理要求。

“多做多错” 这种情况确实存在。必须学会拒绝⼀些不应该由你负责的⼯作，⼀⽅⾯如果你每天都在处理别⼈推给你的鸡零狗碎的事情，必然会耽误核⼼重要⼯作的进度，结果就是⼜忙⼜累却得不到认可。另⼀⽅⾯，如果你做了不是你职责范围内的事，后续出了问题必然被甩锅，成为替罪⽺ 。

6、做的好还得会汇报。

体制内，汇报⼯作很重要也很有技巧。这⾥推荐⼀个三段式的汇报⽅式，1、先说结果或者结论；2、然后简要汇报过程，重点是要突出你解决问题的能⼒；3、最后给出建议或者是下⼀步考虑。

7、有⼈的地⽅就有分歧竞争。

要⽤正确的态度来对待⼯作中的分歧和竞争，既坦然⾯对敢于表明⾃⼰的⽴场和想法，同时⼜要举重若轻讲究⼯作⽅式⽅法。⽼好⼈在体制内是没有发展前景的。

8、不要追求绝对的公平。

体制内讲究平衡的艺术，⽆论是⼯作分配，评优评先还是职级晋升都是各种因素平衡的结果。不要去追求绝对的公平，失之东隅，收之桑榆。

9、不到⾮不得已时，不要站队。

站错了，是⾃毁前程。站对了也可能只是得意⼀时。对⼯作负责、对组织负责、对事业负责，⽽不是对某⼀个⼈负责。如果⼀定要站队，永远站⼀把⼿。

10、不要因为⼯作牺牲健康。

机关⼯作不管缺了谁，短期内可能会产⽣⼀些影响，但⻓期影响基本可以忽略不计。换个⼈，⼯作照样推动，政策照样落实。牺牲了健康，对个⼈和家庭都是悲剧。

知乎用户 人生漫步 发表

作为一个三十多岁，已经在体制内待了将近快十年的老阿姨来告诉你，为什么同样在体制内混了多年，会产生这么大的差距。

首先讨论一下，学历到底在体制内是否重要这件事。

这得看你是在哪种单位了，举一个自己的例子。11 年毕业后我就参加公考，顺利考上了一个乡镇 D 政办，我是一个普通二本毕业。

可以说基层想要熬个名堂实在是太难了，日常要解决的是最接地气的问题。学历在这里就不会显得那么重要，因为一没有晋升机会，二没有用武之地，就算你是 211、985 毕业，在基层你还是要干一样的活。

如果你所处的舞台比较大，比如省直机关单位，那学历就是晋升的基石，这点我相信大家应该不会有任何异议。

再说一下，为什么有的人会在体制内混得不如意，这取决于你的心态和当下所处的环境。

比如我本身就是一个不爱争抢的人，对于名利不在乎，那关于评优评先的事情我就主动退出，我只干好自己分内的事情就好了。这是心态上的问题，天生没有想要当领导的想法，别人再怎么强迫你也没用。

其次就是环境的影响，如果你周围的人都是一群年龄偏大的体制老油条，他们是混日子的，等着退休好好享受生活的，长时间和这种人待在一起，自己难免会被同化。时间长了，自己也没有想要上进的心劲儿了。

我认为在体制内工作，最怕把自己丢失掉。

对未来毫无期望，然后还经常想要和混得好的人对比，最后只能怪自己命运不好。

菩萨畏因众生畏果，其实你现在所拥有的一切，皆是自己造成的，想要改变现状，你只有走遴选这条路。

当我即将迎来三十岁的时候，年龄上带给我的焦虑感越来越强烈，就算当时有了孩子，我还是坚定自己考出去，不想在乡镇呆一辈子。

我一共参加了三次遴选，好在咬牙坚持的那三年，一路走来，吃过很多苦，也偷偷背着老公孩子抹眼泪，最终没有辜负家人的无条件支持，笔试考到了 85.3 分，面试 84.6 分，以综合分数第一名的成绩上岸省办公厅。

今天趁着工作不忙，在电脑前整理了三个小时，把我在备考遴选时一些经验传授给大家，也算是给自己那三年的复习，在岁月中留下印记。

| 如何长期备考遴选

* 明确备考的目的

遴选和公考的上岸难度不在一个级别，可以说遴选是优中选优，没有充足的准备是不可能一次上岸的。

由于我们手头还有一大堆的工作，在不影响工作的前提下去学习，本身就是一件难以坚持的事情。

因此，想要遴选一次上岸，你必须要想明白为什么要参加遴选！

是按部就班混吃等死，还是咬牙坚持走向更大的舞台展现自己；还是基层的天花板太矮，村里面并没有小芳？

你只有信念足够强烈，才能在漫长的备考期内一步一个脚印，踏踏实实学习。

* 时光不负有心人

平时就应该做个有心人，基层锻炼人是真的，比如有写不完的材料、整理不完的报表、处理不完的群众问题、以及开不完的会议。这些平时在你眼中想都不想多操心的事情，从你决定备考的第一天起，你就该把这些最重要的小事认真完成。积少成多，做得多了自然就有丰富的经验，对遴选笔试和面试都有帮助！

* 切忌高瞻远瞩，要脚踏实地

遴选复习是一件长期工作，当时我第三次上岸时一共复习了五个月的时间。这五个月看似时间充裕，但实际刨除工作时间，每天能学三个小时就算不错了。在有限的时间内，更需要我们提前规划好复习计划。不然会很耽误整体复习的进度和效率。

* 分清楚遴选复习的主次

有的人在备考遴选时会把注意力集中在教材上，于是前面大部分时间都去看教材了。这是大多数人在备考遴选时会踏入的误区，没错我就是受害人之一，前两次的复习以为自己很努力，复习的时间很长，结果却差强人意，其根本原因就是乜有找到更高效的学习方法。

任何一门考试都有重点，遴选的重点在于对真题的研究上，掌握遴选做题的方法，并要学会灵活运用。

| 遴选笔试实用经验

遴选的笔试是第一座大山，但只要能把笔试这个大山跨越过去，且能把分数尽量拔高，占据制高点，面试只要能正常发挥，基本上就稳了。

那笔试在准备上，要注意些什么呢？

首先我是去看了北辰的基础教材打基础

这点刚才也有讲到，教材上的内容虽然很丰富，但大多数都是基础内容，可以快速带我们入门，了解遴选考试的重心。

我之前的两次，都是看了北辰遴选笔试宝典，这本基础教材对于遴选介绍得相当详细，作为小白入门是再适合不过了。

第三次复习时，吸取了前两次失败的经验，我在教材上没有花费太多的时间，差不多用半个月的时间又重新过了一遍。看完之后把每章的内容，用思维导图的形式总结到一个笔记本上，算是对整本书的一个总结，也是为后续的学习打下坚实的基础。

教材上虽然也有对各类题型答题方法的介绍，但根据我的经验，实际用在练习上很难，看完我依旧对如何写出高分答案没有思路。

所以说，不建议大家把大量的时间花费在教材上，教材只是打基础用的，短时间内看完就可以了。

知道了自己在答题上存在很多问题后，紧接着我就去看了罗喆遴选题典课。

这是一套非常具有实战性的刷题练习课，里面汇集了超级经典的真题，干货满满，不掺杂一点水分。想要把遴选笔试考出高分，罗喆老师的这套真题课我劝你一定要好好练一遍。

老师对每道真题剖析得很透彻，每一步都不是直接给出结论，而是带着我一起思考，后续还会给出高分答案做示范。我在课上练习的时候，会先去思考老师提出的问题，然后列出答案的思路，最后再去结合老师的答案，发现自己当下欠缺的地方。

除了具体的答题思路外，我还深刻体会到老罗会有意识把我的思维拔高高度，让我用高层机关思维去思考问题。这种答题思维很重要，让我在后期练习时经常能写出有高度的答案，和参考答案越来越接近。

刷完了课之后，对遴选各类题型的答题方法已经很熟悉了，接下来就要进入煎熬的刷题练习过程了。

有一说一，练习的过程是真的折磨人，尤其到后期的时候真的想放弃。不过实在没有更好的方法了，不做题就不能确保自己是否有真的掌握老罗的答题方法。

练习时，我用的是粉笔的决战遴选 100 题，其中有不少是曾经见过的。对于已经见过的真题还需要练么？当然要练！

每个阶段的复习效果是不同的，面对同一道题很有可能会写出不同的答案。所以放心大胆练，练完之后多去做总结！一定要认真做纠错，把参考答案中自己没有想到的点整理到一起，时不时翻开看看，也能开拓自己的思路。

遴选做练习还是要讲究细致，这点倒是和申论有点像，刷题更加注重质量，而不是一味增加练习的数量。高质量的练习就需要花费我们很多精力，当时我记得差不多一天最多练 2-3 个题，几乎有一半的时间都是做总结工作。

关于笔试的复习经验，差不多就这些，从看教材、看老罗的真题课，再到最后的真题练习，无论是处于哪个阶段，都必须要认真对待，且要养成定期复盘的好习惯。

除了在备考期间，我做了以上的工作，还有一点是我坚持了很长时间，那就是关于遴选的日常积累。很多人不清楚该如何积累，下面我单独拎出来好好讲讲。

| 遴选积累到底该如何做

大家都清楚遴选考试是需要积累的，但很多人认为积累就是在备考期看看人民日报就够了，其实作为过来人想说，这远远不够！

为什么有那么多人没有怎么费力就上岸了遴选，那可能是人家在日常工作中就储存了大量的积累，个人从写作能力上还是表达上，都有实打实的经验。

也就是说，遴选的积累不仅仅是在备考期，还在平常的工作中。我在工作期间经常会去翻看单位官网上的文章，尤其是领导让我写材料时，只能先去借鉴人家之前写过的内容。大大小小的公文我都有接触到，比如通知、调研报告等等。

备考期间，为了能进一步提升自己的写作能力，我还准备了一本公开遴选公务员考试写作 100 篇。每天有时间就精读一篇文章，好好把文章中的结构、语言积累起来。

人民日报上的内容我也有坚持看，用手机看也比较方便，学会利用空闲的碎片时间，多浏览时政热点还有相关的评论性文章。

日常的积累对于遴选来说是相当重要的，不然你很难在短时间内把写作能力提升上去，所以大家在备考前就应该养成良好的积累习惯，多看多学多积累才能逐渐看到进步。

| 遴选面试要重点关注的事情

告诉大家一个非常重要的事情，假如你的笔试成绩是第一名，有些面试班是免费的。所以笔试还是要好好努力，说不定还能省下一大笔钱。

下面我给大家罗列出来一些的小经验，到时候在准备时一定要多多留意。

* 最好还是报面试班

如果有条件的话可以选择一个面试班，毕竟面试班上的练习有一套科学体系。能最大限度在短时间内提升面试技巧。选择面试班的时候，最好还是要去大机构。大机构踩坑的概率要小很多，也相对有信誉，不怕上当受骗。

此外，面试班虽然贵，但起码有很多小伙伴和老师跟着一起练习，比自己在家练习效率要高很多。一般最后几天，机构会安排几次模拟训练，这种模拟考试的机会就值回报班的钱了。

* 反套路

面试班为了能让我们快速适应面试的题型，前期会给好多需要背诵的答题模板。前期背模板我倒是不觉得有什么，但后期还是离不开模板，那就是大问题了！考官每天要听好多个考生的回答，如果大家的内容很相似，对于出场靠后的人就很不利了。

建议大家在准备面试时，等答题模板熟练后，尽快跳出模板，避免考场上说的内容太雷同而被判低分。

* 面试仍需要积累

面试的积累其实和笔试是一样的，不一样的一个是需要说出来，一个是需要写出来。显然说出来的难度更高，因为需要在极短的时间内在脑中调取素材，并流畅地运用在回答中，这就要求我们对素材更熟悉，用得更熟练。

在面试练习阶段，一定要经常开口去用积累到的内容，多用之后才清楚哪些素材符合哪个题材的题目，这样在考场上才能快速反应并顺利说出来。

* 坚持开口练习

和当年备战公考一样，面试需要大量练习，这样才能保证流畅性。平时在工作期间，就该多珍惜会议或者活动中发言的机会。

备考期我和面试班上的小伙伴经常约着加练，大家也可以在家里也多多张口练习。总之多练是没有坏处的，遴选面试上的人都是高手，高手过招就看谁的底子更扎实了。

* 注意及时缓解紧张的情绪

能进面试的人都是有实力的，在诸多的高手面前，一定不能露怯！要充满自信，相信自己也是有实力的人。有时候面面试就是拼一口气，就算是要表演，也不能透露出来自己紧张的情绪！

考官要选拔的是那种能胜任更高职位的精英，心理素质不过关，只会让考官认为你今后难以担负重任。

文章到这里就结束了，希望今天分享的内容对大家有一定的帮助

大家都是经历过国考省考的人，相信大家有实力可以考上！

想要追寻更好的发展就该好好准备遴选，继续加油吧！

码字不易，记得三连鼓励一下~

知乎用户 啊呸服​ 发表

知乎用户 一起公考 app​ 发表

**进入体制内工作之前或许你还在拼名校、拼学历，但是真正进入体制内之后你才会发现，学历、学校的光环都会弱化，你能拼的：一个是能力与情商，一个是背景与资源。**这也是为什么很熟悉的朋友或同学会在多年后发展大相径庭。至于双一流的就拼不过普通一本或者二本、三本的，我想这个并不绝对。

举个最形象的例子吧，读大学的时候，你自己好好努力，学习成绩好，那么你获得奖学金或者荣誉称号的机会就多，甚至能拿到保研的资格，但是等到毕业季的时候，你也会发现，你们班里有的同学大学四年都没有学习过最后还去了一家很不错的单位，而你诸多荣誉奖励在手，但是求职四处碰壁，最终你也会发现：

社会的确是很现实，不是你努力了就一定能到达到自己的预期。有的人在起点上就一定比你优先了。好的家庭背景能为你今后发展铺路良多，这一点在体制内更是如此。

最终，你进入社会后**不得不去适应社会的运行规则，不断提高自己的工作能力、情商、发展自己的人脉圈，**从而让自己工作能够更上一层，毕竟想靠自己闯出一片新天地，没有那么容易的。反之，如果你不适应这个规则，那么的确，双一流的毕业的你可能还真的抵不过一个三本毕业 & 好的家庭出身的毕业的他。

体制内有体制内的运行规则，不是说纯看学历、纯看能力的，能否提拔、有多大的发展前景，是能力、运气 & 机遇等多种因素的综合，你能适应这个规则且巧妙地利用这个规则，那么你或许就可以发展的很好，反之，躺平的咸鱼是绝大多数人的选择。如果非要说在体制内工作多年，最大的感悟和教训是什么，我想说：

一、最大的感受就是情商很重要

体制内工作不仅仅要有能力，更要会做人、会说话。体制内的工作办文、办事、办会，每一样其实都很注重细节，细节就是不仅仅停留在表面上，更停留在你办文、办事、办会的各种沟通、协调上，**也就是你的工作能力和为人处世能力，说白了，其实就是情商。这些与名校、学历其实都没有关系，说白了是个人的能力。**读书那会我们可能都会把成绩作为衡量一个人能力的标准，但是到了工作岗位上，没有客观地标准再来衡量你了，干的好不好，全看领导怎么看，他觉得你办的好，你就是干的好。曾经在一起公考培训的时候认识的一伙伴，分享过她身边的一件趣事，大意是单位来了两个新同事，一个名校毕业，一个双非，但是实际上，双非毕业的那个同事豁得出去，混得开，在单位人缘也不错，办事也很利索，深的领导的赏识，但是名校毕业的那位，人际关系能力一般，可能性格太内向了又或者太把自己当回事了，最后发展还不如双非的 ··· 当然，也是个人能力与情商的问题，并不绝对哈~~~

• 所以，如果你想在体制内有好的发展，除了要做好本职工作，更要去观察工作的逻辑、观察工作中的那些人和那些事 ····

二、最大的教训是工作经验着实需要积累，千万别自以为是。

不论是刚参加工作还是参加多年工作，工作经验这个东西，其实很多时候，跟人的资历真的有很大的关系，尤其是领导层面，见识过的场面远比你多，有些工作，看破不说破其实也是生存之道。对待工作中遇到的一些事情，千万不要自己觉得 OK 就 OK 了，一定要及时的请示领导，跟领导沟通好，不要想当然，不然最后吃亏的还是自己。

考公不容易，但是这也只是个开始。真正参加工作之后你才会发现，考公跟工作比起来还是容易了很多，至少你的对手笔试上就是行测和申论，技巧都是固定的，熟练了就会了，面试就是结构化，练得多了也就会了；但是工作不一样，体制内工作各种工作的艺术，都得去学、去揣摩，你有有一个好的发展，那就得多琢磨才行~


知乎用户 江湖的捷径 发表

1、工作别太拼，三分天注定，七分靠爹娘，剩下九十分在领导。然而领导想法很大概率上不是看你加, 时长，而是看你爹妈能量。

2、千万不要得罪财务，人力，后勤这三个部门里面的任何员工，因为你永远不知道他们的爸爸，舅舅，二叔是何方神仙。

3、刚入职，任何人看见你都会微笑客气，不在于你长得帅、学历高，而是因为他们只是还没摸清楚你的背景，表面功夫要做好。

4、工作一段时间，你会发现 “二八定律” 特别合适国企，任何部门都是 20% 的人千 80% 的活，美名曰——重点岗位。

5、大多数所谓协调会，往往会变成甩锅大会，各路人马大显神通，就是为了不让太多事情落到自己身上。

6、升职是个玄学，不在于你能力有多强，就看运势来没来，每个升迁的人背后或多或少都有些让人会心一笑的故事。

7、开会前排总是会空出几排，可能是领导气场太强。会议最后排的人，开会一段时间后自动接着电话消失。

8、工作出了问题，大多人的第一反应是甩锅，而不是解决问题。而且，谁提出解决办法，谁就必须去做这个事，能者多劳就是这么来的。

9、单位每年都会搞搞改革创新活动，但不要指望领导会像会议上说的那样做出大刀阔斧的改革，会议是会议，实际是实际，对于领导们而言安全着陆是首位。

10、按规定办事情，比事情办的多办得好重要。程序正义才是硬道理。

11、接到任务的第一反应应该是确认是否是你职责范围。否则一旦某个事情你接过一次，后面接踵而至，都会默认就是你的工作。

12、办公会议过审的秘诀，在于你提前和多少参会领导沟通好，而不在于你的提案有多完善多完美。这就是得道多助、失道寡助。

13、开大会的时候让你说两句，不是让你自由发挥，要对着词说。

14、逢年过节给领导表示下心意，你不表示别人也会表示的。

15、没有编制的国企不算体制内，见着公务员事业单位的别套近乎。

16、生活幸福感不是光靠工资，比如看看你的领导出去吃饭花不花钱，我就不相信一个月三五千块钱的人一天包软中华。

17、社招真的很少，把握校招机会。（狼叔私人号: BB9081127)

18、同事都在办公室聊股票聊基金聊在哪里买房的时候，多打听点消息，赚的说不定比你工资高。

19、如果你单身的话，领导介绍的对象很可能是质量最高的，比你自己认识靠谱。

20、就算再不愉快，笑一笑，千万别当面闹翻。

私人随笔喜欢研究生活中的人情世故、送礼技巧与灰色文化，亦分享一些自己的知识与见解。欢迎志同道合者一起交流心得。

知乎用户 4 亿闷蛋的梦 发表

1、领导画的饼千万别信

体制制之所以为体制，就是因为它不是任何人的私有势力，薪酬和晋升都有着非常严格的标准，以此来保持体制整体的稳定性。如果说领导都可以给你确定的承诺，那体制就不是所谓的体制了。

2、微信加好友记得分组

从进入单位第一天开始，记得在微信上专门建立一个新的分组标签，所有跟这个单位有关系的人，同事、关系单位的人、乙方，哪怕是亲戚，只要直接或间接地认识这个单位的人，全部在微信好友上加上这个标签。别笑我过度谨慎，这都是教训换来的经验。

3、别随便发朋友圈

少在朋友圈里晒自己的生活，撸串、约妹子、花边新闻、晒步数…… 那都是你自己的生活，朋友圈尽量少发。你工作以外的事情，尽量让单位知道的越少越好，不惹那麻烦。实在忍不住要发，把单位的人屏蔽掉。

尤其不要发偏激的观点和言论，永远正确的是转领导讲话、单位新闻稿、党建学习内容等等，让人看了水泼不进、无懈可击。

4、单位群里说话要小心

单位群分三种，第一种是没领导的，一种是只有一个领导的，一种是有很多领导的。

**没领导的群里切忌议论领导。**公司是非一律不说，聊闲天儿、扯淡、发黄段子都没事儿，还有助同事团结。

**只有一个领导的群里的要紧跟领导。**领导周末转个行业新闻，或者发个摄影作品，要迅速响应，该点赞点赞，该说心得体会说心得体会，及时说两句场面话，让领导有充分的存在感。

**有很多领导的群里不要轻易表态。**一个领导说完话先观察其他领导的反映，切忌第一个发言。如果其他领导表态一致，果断跟上；如果其他领导不说话或者有不同意见，就当没看见。

5、守住了体制内三道红线：票子、裤子和面子，饭碗就端稳了

**票子是不能有经济问题。**确实不少有权力的都有灰色收入，但只要被坐实，小的内部处理，大的移交司法，触犯不得。

**裤子就是男女关系别出问题。**无论婚外恋、潜规则、嫖娼、包养等等不正常男女关系，都是国企大忌，尤其是领导干部，出了问题一撸到底。

**面子是不能得罪人。**人缘不好的风险远远大于能力差，这么多年我就没见过因为工作能力差被干掉的，而人缘不好很容易被孤立、关键的时候没人说话，就会被当做替罪羊。

6、刚进单位搞清楚各个势力派别很重要

简单地说，搞清楚谁是谁的人，谁又什么事儿说了算。说实话，这些事，没人指点搞清楚是很难的，最好的方式就是要迅速和老员工打成一片，然后自然有人会告诉你。

7、办公室里只聊安全话题

明星八卦最不关己，家庭情感最温柔体恤，穿着打扮最拉近距离，聊这些都有助于拉近同事距离。聊工作话题要注意就事论事，有些话要绝对烂在肚子里，比如你和某人的特殊关系。

8、混个好人缘并不是说跟人随便交心

休假回来，给办公室同事带点儿特产；结婚生子，给领导同事发发喜糖；下班顺路捎下同事，都是拉近距离的好方法。但切忌与人随便交心，就算很多年非常熟悉的同事，也要话到嘴边留三分。

9、消息要灵通

学会从公开渠道了解公司消息，例如勤看公司会表。会表就是一个公司的天气预报，什么领导最近在忙什么事，一目了然，涉及到自己的，要保持充分敏感。

建立自己的消息来源，比如从关键的人处获取消息。一些重要消息提前知道至关重要，有利于提前布局，趋利避害。

10、学会处理好小道消息

体制内没有秘密，每天各种小道消息满天飞。对待小道消息，要采取辩证的态度，首先是远离闲话、不乱传话，坚决不参与小道消息的传播，但也不盲目排斥。处理好小道消息，可以了解深层次的人际关系，避免踩到公司的 “雷区”。

11、和领导身边的人搞好关系

领导身边的人，司机、行政秘书、助理，容易被人忽视，但很重要。一是这些人消息灵通，二是有机会在领导身边说话，所以要跟领导身边的人搞好关系。

12、要敬畏体制的秩序

体制内到处充满了森严的秩序感，比如开会的座位安排、通讯录里面的领导和部门顺序，会议纪要里面的参会人员排名都有门道。对这种秩序要充分敬畏，搞错了秩序比写错了领导名字还麻烦。

13、晋升靠熬

晋升不容易，尤其对于没有背景的人，想晋升就两个字：熬着。熬到没别人可用，就是你了。

14、不要对涨工资抱有梦想

工资和岗位严格挂钩，而晋升又很难。基本上不等到工资普涨，或者岗位晋升，涨工资是不大可能的。不要幻想市场化的薪酬激励，大锅饭是为了保持体制的整体稳定。赶上丰年，年底也不一定会多发点钱；赶上灾年，倒也不至于揭不开锅。

15、不要裸辞，除非找到了更好的下家

体质内工作干久了都会有压抑感、挫败感、迷茫感，这些都是工作稳定的代价，本身不应该成为辞职的理由。一定要离开，也先把下家找好，没找到的话，再怎么都是在单位混着对自己最有利。体制内工作对劳动者有充分的保障，即使裁员，或者企业倒闭，人员也会有安置，或者按照劳动法规定的标准给予补偿。

16、政治任务是机会

体制内经常会参与政治任务，比如扶贫、抗疫、援藏等。

对于没有背景的人，可以积极参与和表现，这是工作加分、得到晋升的好机会。

17、领导都喜欢提些新口号、搞些新运动，跟着喊、跟着做就行了

这些口号和运动绝大多数都停留在形式上，不会给企业留下什么，等领导调走了，很快就会被下一个新口号替代掉，再也没人提。

18、改革是件好事，但对个人未必是

近几年体制内改革力度很大，但很多单位都是越改越乱，人心惶惶。对此没啥好办法，只能尽可能躲开漩涡中心，避免殃及池鱼。

19、哪怕上面提出的目标不靠谱，也不要轻易说 no

聪明的下属都会自我加码，领导说一千他喊一万，这叫有担当；差点的跟着大声喊也行，这叫有执行力；最不济的不吱声就可以了，但千万别说不行，在领导眼里说不行那叫没格局。

至于最后完不成根本不用担心，到了那会所有人一起找辙解释，没有人会因此担责。

20、别轻易站队

如果没有背景和确定的把握，不站队是最明智的选择。有一个同学，他们单位有个肥缺，两股势力打的不可开交，最后给了他，就因为他不站队，只有给他才是何方都能接受的结果。

21、别怕让人利用

假如没有背景，再怕被人利用，就很难有出头之日。利用你证明你有价值，吃亏就是占便宜，先让人利用一下，往往以后会收获更多。

22、不要指望你的工作有意义

不管写多少报告，把业绩说的多好多漂亮，但你的工作也很可能是毫无意义的，对此要有充分的心里准备，这时保持心理健康就很重要。

可以多发展一点儿爱好，积极参与社交，做点儿副业，总之你必须努力在你的工作之外找到其他的乐趣。

23、自己的利益靠自己争取

有了好事的时候领导是不会主动想到你，时机成熟了要敢于争取，有了实力要敢于和领导谈条件，永远是会哭的孩子有奶吃。

24、要会干活，拒绝傻干

在体制内不要像个愣头青一样闷头干活，别指望领导会主动关注你，高手都是不怎么干活的，但却经常出现在领导的视线里，谁叫他们把话说的那么漂亮呢。

25、笔杆子很重要

公文、会议纪要、年终总结，会干不如会说，会说不如会写，笔杆子哪里都抢着要，所以在国企里提高写作能力很重要。

26、副手最好当。

体制内领导负责，群众不负责，这叫做一把手负责制，也叫行政首长负责制。所以有机会的话，一定争取做副手，级别既上去了，又好干。

27、能者多劳这句话在体制内不适用

每天忙得脚不沾地的，工作不一定有价值；有的人成天摸鱼打游戏，想来就来想走就走，可有时候办事儿还非他出面不行，领导都要看他脸色，人家才是真正的能人。

28、凡事多请示沟通，主意要让领导拿，做好领导的手脚就好了

要主动向领导汇报工作进程、难度和卡点，让领导随时掌握工作动态，让领导觉得你工作主动、有责任心。

29、跨部门协同的工作注意留痕

例如往来邮件、OA 流程、会议纪要、工作日志、微信对话记录等，能存尽存，以便日后扯皮，能随时说清过程，撇清责任，也不给领导找麻烦。

30、提高办事能力

办事能力是指一定限制性条件下把事情办成的能力，这需要有强大的资源调度和沟通能力，领导都喜欢让他少操心、能办事的下属，所以要努力成为这样的下属。

31、领导用人，放心第一，听话第二，能力第三

所以领导用一个人，往往会先考验一下，这时候禁得住考验最重要。这一关过了，有了信任基础，后面就好办了。

32、领导的决定也会变，所以有时候拖一下很有必要

急事需缓办，让子弹飞一会儿，往往领导自己就会改变主意，或者事情的客观条件发生了变化，这时候领导还有改变主意的机会。假如领导说了一件事办的太快，想改变主意就来不及了，就成了职场上说的：把假事办真了。领导嘴上不说，事后心里会埋怨你。

33、有些额外技能可以加分

吹拉弹唱，能说会道，甚至喝酒助兴，都属于 buff，关键时候用上可以给自己加分。

34、积极向组织靠拢

除了提高思想认识的水平、追求进步之外，还有个好处是通过思想汇报和党建工作有更多接触领导的机会，有利于让领导认识你。

35、领导可以越级管理，但下属绝不能越级汇报

这种事发生一次，就会失去领导的信任，大忌。

36、不要在体制内的民主监督会议上真提意见

例如民主生活会、民主测评、投票选举等，大多数时候只是形式，不要太当真，真有意见，也没必要在这些场合提。

37、体制内进步很难，躺平很容易

假如一个人不求进步，上班来下班走，只要分内的工作不被抓住把柄，不合理的一律刚到底，别人并不能把你怎么样，反倒是谁也不敢惹。

这每一句话背后都藏着闷蛋哥三十多年的欢笑、悲伤、以及一个滴过血但仍然跳动的心。如果有一句话，能够给正在迷茫的人点燃一丝光亮，我觉得足矣。

我是职场闷蛋哥，一个离经叛道，不谈道德，只谈人性的互联网创业者，更多精彩请看下集！

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知乎用户 杨若泠 发表

那些活谁干都是干，谁来干都能干，别太把自己当回事，你病了或者你没了，再招个人填坑便是了

那些活你干习惯了，你都干顺手了，别人就会顺手让你干了，干着干着你习惯了，大家也都习惯了

那些活里面有的是脏活累活得罪人的活吃力不讨好的活你自己看着办吧办砸了得负责办好了没啥奖

那些活有的人个把小时就能干完有的人磨磨唧唧的能干一星期反正长命功夫长命做加班加点没完了

有些活干好了就能亮相就能拿奖就能评职称就能加分升级加薪所以一定会有人抢着干要好好干好它

有些人一辈子就那样了有些人来了没两年就走了有些人辗转腾挪折腾好几年终于走了又些人走不了

有些人你不能跟他说真话有些人你只能跟他说好话有些人你不能跟他说掏心窝子的话有些人不说话

有些人他话讲完你就热诚鼓掌有些人他讲的话你连标点符号都不要信有些人他讲的话你听听就算了

有些话你一定要非常熟练的说有些话你多么有情绪也要憋着别说出来有些话你一说出来就永相随了

知乎用户 江湖见闻录​ 发表

每个人都是一个漂浮不定的蒲公英。这本书可能没教会你权术，但是它会告诉你最真实的官场职场，告诉你如何避坑，从而改变命运。

**一、关于找关系（**找关系要持之以恒、厚脸皮）

1、关系、经济、野心。

**2、**关系网的连接方式：喝酒、打牌和送礼。

酒场的作用：

（1）建立关系、好办事。

（2）了解更多信息。

（对于本文作者来说，毫无疑问，很多论文资料都是酒场上获得的。）

喝酒的注意事项：

（1）了解谁和谁是一个圈子的。

（2）了解谁和谁有矛盾，避免有矛盾的人在一个圈子。

关于送礼：

（1）中秋节、春节要送礼。

（2）在不同的时刻，也要送不同的礼物。

（比如领导调动时，送罗盘、地球仪等等）

3、一个干部的仕途发展，往往是多次关系运作的结果。

孙 XX 说，他的仕途的每一次大的转折，都是一篇文章和一个伯乐，正是自己的努力、组织的培养和领导的赏识，才一步一步走上仕途的顶点。

提拔为副科级俩个步骤：

（1）你部门的主任要推荐你。

（2）上面有副处级领导，要抬你。

“我过去也是政治上不成熟，不知道潜规则的重要性，认为光从下面推就行了，没有想到还需要上面有人拉你，只有这样，才更保险。

“从中县干部的仕途关系运作来看，基本呈现 “下推上拉” 模式，所谓下推就是群众基础要好，考核要好，单位领导也要推荐自己。所谓上拉就是需要找县以上的领导，来给县里的主要领导打招呼。这种 “推拉” 运作后，再针对县里的主要领导运作，这样三方运作，多因素合力，才能使得仕途通畅。”

“而一位曾任组织部长的县委领导在访谈时说，一到干部调整，他都要在笔记本上记好几页打招呼的关系户。”

4、通过老婆拉关系。

当时的县委书记爱人在中县卫生系统工作，李明仪就比较关照，很快和县委书记打成一片，在县委书记的支持下，李明仪晋升为上县县委副书记。

5、与新闻工作者拉关系。

安全要素 - 新闻媒体有曝光的作用，让人可升可降。

新闻媒体也有很大的权利，决定县域的人舆论导向，对县委书记的政绩有很大影响作用。

“同时冯南疆的哥哥是河南某报的主编，也给县领导打了招呼。这让县委书记很为难，最后的结果是，两人都没有提拔，等于县委书记一个都不得罪。”

6、领导也需要有能力的干部

“当时的县委书记为了摸底，曾偷偷地到李书平所在的乡镇，考察李书平主抓工作的成效。”

也就是说虽然有这么多的关系运作，但组织上选拔的仍然是有能力的干部。

7、树立长期竞争、长期找关系的观念

（1）“最后的结果是，李书平竞争乡镇长成功，刘艺美则出任某群团一把手。”

李书平说，想想一路走来，竞争太激烈了，每进一步都很难，都需要做大量的工作，很多时候都身不由己。

“孙 XX 说，他的仕途的每一次大的转折，都是一篇文章和一个伯乐。”

（2） 关于调动工作。

当时也可怜，没有东西，我就回来带了 4 瓶香油，和我表哥去找人家，大约跑了 10 趟，不断做工作，最后才同意放，才调回中县的学校。

（3）不送礼办不成事。

老父亲也比较正直，在县里威望也高，不可能送礼什么的，结果就一直没有调成。

（4）出身农家也有很多向上爬的机会。

出身农家并不意味着没有背景，亲戚、同乡、同学等都有可能助其仕途发展。

（5）干部子弟成为中等城市以上的就业群体，而这意味着在中县，政治家族缺乏可持性的继承传递，也意味着政治家族的衰落是未来的大趋势。

二、关于体制内的几点思考：

1、不要背后议论领导

张南国和几名卫生系统领导到北山市学习，看到路两边作为农业开发系列而栽的苹果树，张随口说：“陈书记真是胡球整，咱们县气候能长苹果吗？”

几天后，这句话传到了陈书记那，陈书记听后非常生气，当即把卫生局长叫来，对他说，限你三天，免掉张南国，不然，你辞职。

卫生局长不敢怠慢，第 2 天就在公疗医院召开大会，当场免掉了张南国的院长职务。晚上，当张南国到了卫生局长家，痛哭流涕地问为什么免其职务时，卫生局长痛斥说：谁叫你说陈书记胡球整。

2、对待领导的态度很重要

刘石田对陈书记说：当时上马时，很多干部群众就反对，提出污染问题，结果县委命令必须上。现在刚磨合好，见效益了，又让关闭，投资怎么办？怎么对干部和群众交待？两人不欢而散。

而陈书记到六月镇做工作时，六月镇党委书记郑重社表态说：陈书记，没有问题，坚决按照县委的指示办，工作我们来做，遗留问题我们妥善解决。

3、只有把忠诚和政绩很好的结合，才能有较大的晋升机会

政绩型干部体制，需要以政治忠诚为基础，需要听话服从，而政绩也是围绕上级中心任务产生的政绩，是需要上级认可的政绩。

4、作为领导人，不要逼迫下属

（1）作为一把手，部下利益复杂，很多事不能自己出面，否则没法收场。

（2）作为领导，在不了解下属秉性时，不要总是逼迫下属！没事找事！否则最后难看的还是自己。

三、关于高学历无法混的更好的问题

第一学历是本科的干部，往往在工作以及提拔任用方面比不上师范、中专毕业的。对此，郑州大学毕业的航运局局长江道琼说：

“县乡比较看重实践能力，而不是理论能力。中专生发展好，一个他们分配有固定的单位，本科生往往分配不对应。一个呢，县乡很多事情，本科生往往进行价值判断，这样很多事情，中专生能干，本科生就干不来，这样领导就认为你工作能力不行我们当年高考的一个同学蔡礼宇，我考的郑大，他考的中专郑州水利学校，这你就能看出来，当时他都是镇长了，我还是副镇长。张国际、陈谷允，都是水校回来的，都发展的不错，还有林校、农校都发展的不错，等于本科生干不过中专生。

你身上知识色彩太浓，很多人把你看作另类，你必须把知识色彩磨掉，和他们一样。再一个，你看这些中专生，其实能力素质不差，他们一些人阅读量很大。”

总结：

1、要适合当地风俗，特别是与低学历的人群打成一片。（可阅读侯卫东官场笔记，虽然是小说，但还是有些东西可以借鉴的）

2、不要小看任何人！

3、既然选择了体制，就要摆脱知识分子的清高，不要认为很多事情做得没有意义。

四、学习改变命运

对于中县为什么有六成正科级以上领导干部来自于农民家庭，中县政府办主任邢浩中说：

“还是毛主席说的那句话：要干，要革命。穷则思变，改变自己的命运，就是这。改变自己的命运，啥法啊，好好学习。你想想，就咱们政府办的主任、副主任，除了陶泉是干部家庭，其它都是考学出来的，都是好好学，革自己的命，改变自己的命运出来的。”（邢浩中访谈，2009）

对于正科级以上领导干部有二成多来自于干部家庭，邢浩中说：

“这些都是来自于领导干部家庭的优秀分子，你看干部家庭招工、转干的很多，但真正成为领导干部的少，因为他们被淘汰了。但出身于干部家庭的成长有优势，你看这一回，四大家领导的子女竞争乡镇长，一般人你都别想，有特权，所以县领导没有办法，就搞公选，谁也不得罪。”（邢浩中访谈，2009）

副科级领导干部一般是要求中专以上学历，正科级和县处级领导干部一般是要求大专以上学历。

学历文凭在某些阶段时候，就是出入证，你没有这个学历，这个文凭，你就到不了这个级别。它是进门证，出门证，比如这次提拔副科都必须大专以上，你没有这个学历你就进不了门。

这就是智商决定你的平台，而情商决定你能走多远的道理。

中县干部都是中等教育和高等教育的受益者，知识改变命运，他们对此有最深的体会，所以在子女的教育上绝对是全力投入。

五、在中县，教师从政有机会吗？

教师从政中县县乡干部比较鲜明的一个现象就是教师从政。教师流动到党政机关一般通过调动来实现，而具体的调动过程在中国县乡的现实中可谓形态斑斓，方式多样，但很多都是通过 “教而优则仕” 或者写材料起家，其中很多都需要关系资源的运用。

对于如何到党政机关，教了 6 年书的常务副县长赵炎厚说：‚我当时在初中教语文，平时写一些东西，有些在《北山日报》上发表了，在学校里也有一些小名气。当时乡里需要一个新闻通讯员，就把我抽去了，专门为乡里写通讯报道。后来乡里挑秘书，就挑到了我，先借调，后来才正式调过去。‛（赵炎厚访谈，2009）

而当我问一个乡的武装部长当初是怎么调到乡里的，他直言不讳地说 “靠关系呗”，他说从教育上往行政上调是很难的，因为教育系统一般不放人，必须接收单位要有人帮您说话，帮你运作，不然不可能调动。

对于很多教师来说，调动到党政机关往往是其人生的重大转折，是其政治生涯的开始，在他们一生中都具有里程碑般的意义。

六、出干部多的机构（关键机构）有哪些？

从全县的角度看，中县出产干部比较多的关键机构有：党群口：县委办，组织部，纪委，政法委，宣传部，团县委。

政府口：政府办，林业局，教育局，卫生局，农业局。

政法口：公检法部门

乡镇：重点镇

七、有一般的关系，不送礼行不行？

当时商业上的形势明显不行了，我就想换换单位，老父亲当时也退了，想让我到公安局。当时的县委书记，和老父亲还有我的公公，关系都很好，就对我父亲说，去检察院吧，干嘛一定到公安局。但我父亲一直想让我到公安局。老父亲也比较正直，在县里威望也高，不可能送礼什么的，结果一直没有调成。老父亲提起这就伤心，后来一次心脏病都犯了。我也就一直等，这中间恰好现在这个局成立，后来县委书记就说，别等啦，去吧，将来是有发展前途的。我父亲当时也很无奈，就说去吧，就这样到现在的局了。（访谈，2009）

《中县干部》绝对是一篇足以载入史册甚至作为时代切片留待后人品咂的佳作。

总结：

1、农业劳动的艰辛，农民生活的贫苦，城乡差别的刺激，这些都是出身于农民家庭的领导干部成长进步的不竭动力。

2、野心。

3、升职对学历有要求，但也有些说不清道不明的东西，比如…

每个人都是一个漂浮不定的蒲公英。这本书可能没教会你权术，但是它会告诉你最真实的官场职场，告诉你如何避坑，从而改变命运。

个人随笔, 喜欢研究生活中的人情世故，亦喜欢分享一些自己的知识与见解。希望对你有所触动，也欢迎志同道合者一起分享交流。学会人情世故，提前三十年改变命运。（私人号：1605583737）

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知乎用户 高能博远君 发表

体制可以说是很多人羡慕的职业选择了。
但是很多体制人员或多或少是会羡慕社会上其他职业人群。
公务员这类职业最大的优点就是稳定，最大的缺点就是太稳定了。
这片围城，外面的人想进去，里面的人想出来，但是由于种种原因，外面的人进不去，里面的人出不来。
当下对于年近不惑之年的公务员来说，年龄确实是一个坎。
迈过这个坎基本上就可以实现自己主政一方的梦想。
迈不过这个坎基本上一辈子就在原地打转，不管如何这只是一个养家糊口的职业而已。
对于已经在体制内若干年的人而言，我下面这几个最大的感悟应该能挠到不少人的共鸣。

1. 如果自己一直没有合适的时机能够得到机会被重用，这个时候更应该正确认识自己。

学会跟自己和解，接受自己的平凡，毕竟绝大部分人一辈子就是普通人，大多数人都在日复一日中扮演这颗体制里的螺丝钉，你要坦然接受现状，不然只会庸人自扰。

1. 官场上很多是少年得志，鲜有大器晚成，这句话确实没错。

如果是身边出现了这样出类拔萃的年轻人，在能力范围内千万不要吝啬于帮助他一把，哪怕只是小小的恩惠，也许也会在无法预判的未来，真的给到自己意料之外的惊喜。
3、不管处于什么位置，都要低调做人。
4、身体健康才是革命的本钱，家庭幸福才是人生的根本，名利大多都是身外之物，要学会淡泊明志、宁静致远。
体制真的能够凭实力挣大钱的，不是没有，但一定是少数。
如果被一些过眼云烟、名利诱惑绑架了自己，那你的未来体制之路将犹如行走在钢丝上，稍有不慎，千夫所指。
5、不要轻易离职。
我所有见过的，从体制跳出去的，一定是在职的时候就已经给自己铺好了路，才转而奔赴新的征程的。
否则，亲自去经历过劳动力市场的淘汰和竞争以后，你就会发现，体制这个所谓的 “围城”，一定程度上其实也是你结实的堡垒。
当然了，更多的还是需要大家在体制里，通过实际所处环境的感受，总结出来更多对于为人处事、语言表达等各方面经验。
希望大家正确看待体制，再根据自己情况决定是否选择体制。

知乎用户 雅木茶 发表

如果你有个朋友基本不发朋友圈，偶尔发也是政策链接公示公告，最多最多发个风景照加两句酸话，那他八成是个体制内。

如果你有个朋友，也不是不爱说话，听半天都是片汤话，那他八成也是个体制内。

如果你有个朋友，有时能在群里一聊就是一天，有时几个礼拜都不见人，那他八成还是个体制内。

知乎用户 风云的职场江湖​ 发表

国企从业 10 + 年，基层、机关都待过，自己从毫无背景的年轻人成为当时全系统提拔最快的业务负责人，到后来在组织部负责选拔任用干部，知道了更多流程和内幕。

太深的就不说了，和大家分享一点我个人的看法：

**1、**大问题开小会，小问题开大会，重要问题一般不开会。

2、远离乡镇，远离乡镇，远离乡镇！宁愿考市区的事业编也不要去乡镇当公务员！

3、进入体制后，一定要放平心态，这只是一份工作，一份相对稳定、略有地位的普通职业，虽然没有知乎上众多 “大佬” 吐槽的那么不堪，但也绝对没有七大姑八大姨说的那么诱人。

4、牢记体制不公定律，多干多错，少干少错，不干不错，很多时候越不干活的人反而领导的评价越高。

5、三分天注定，七分靠爹娘，剩下九十分在领导。然而领导想法很大概率上不是看你加班时长，而是看你爹妈能量

6、不要抱怨。领导最烦抱怨的人，遭受到不公平的待遇，与其天天在领导面前抱怨，不如给领导提供解决方案。

7、有资源和人脉的人永远比没有的人活的滋润。

8、莫伸手，伸手必被抓。保持自己的初心，牢记自己的使命。

9、家里没有背景的，不要灰心丧气，也不要羡慕有的人得到的快，人不死，总有出头之日，自勉

10、家里背景不大的，也要低调做人，因为你不知道什么时候你的靠山靠不住了，你就被别人搞了

11、家里背景大的，你开心就好，不要犯罪就行。

12、刚进单位不要太张扬，中国人讲究内敛。

13、培养自己的一项非可替代技能，可以是专业技术如财经等，也可以是写材料的能力，总之在某一领域上让自己无可替代。

14、多看理论书籍，多写材料，如果你没有资源，除去遴选，写材料是你最快晋升的途径

15、推荐几本书，曾国藩传记，万历十五年，乌合之众，沧浪之水，官画等等

16、不管你在市厅级单位还是县处级单位，不要以级别的高低去判断一个人，乡镇党委书记的权力和说话的分量与一个副县级的人大副主任，这个大家都清楚吧。

17、不是自己主持的会别发表意见。领导问你怎么看的时候，“不错” 永远是最好的回答。

18、自己主持的会多让别人说看法。一定记住，你主持的会，你的意见一出就相当于散会了。与上面一条相悖，主要是占位不同

19、任何时候都不要跟一把手走的太近。工作关系就是工作关系，就算是私交好，在工作环境中也得明确上下级，保持适当的距离对大家都好。

20、定期给领导汇报工作。汇报原则：事情目前是什么进展，有什么困难，目前经办人是谁；下一步要做什么，谁来做，什么时候完成。

21、多看多听少说。

22、领导最擅长的就是画饼，很多话你听听就好，千万别当真

23、远离小人。口蜜腹剑，人前一套背后一套的人不要深交，保持距离。

24、签字盖章一定要走程序，走领导签单，向领导请示，尤其涉及资金合同的盖章，谨慎一点没坏处。

25、公务员也只是一份工作，优点是稳定，缺点是时间不自由。但是，我们要对得起这份让我们在社会上立足的职业，更要对得起自己的良心和为人民服务的初心。

26、对待领导要尊敬，但是千万别去跪舔，这样不仅同事说你卑躬屈膝，领导也同样瞧不上你

27、与领导建立亲密关系的秘诀，就是跟他有共同的爱好。弄僵与领导关系最简单的途径，就是在背后说他坏话。

28、领导交代的事，件件得有落实，事事要有反馈，有事多汇报，没事也多跑跑。向领导汇报完工作后，别急着走人，他如果不忙的话，坐下来闲聊几句，说说最近的工作，聊聊他感兴趣的话题

29、有些领导无法选择晋升谁，但能决定不晋升谁。班子会议上他的一句话，也许就能让你在冷板凳上多呆上一年。所以不要轻视任何一位领导，尊重是一门必修课；不要得罪任何一名上级，平和是一项基本功。

30、体制内忙闲不均是普遍现象，能者多劳更是常态。人生而不平等，这个社会从来没有公平过。累了就蹲下来抱抱自己，苦了就喝口水一起咽下去，别四处宣扬自己的痛苦和烦恼，没人真的在乎你。

31、学会写材料，但别只会写材料。文字能力是必备素质，不一定要文采飞扬、妙笔生花，但至少得能写一篇结构完整、语言通畅的文章。

32、领导和你聊天，不要只听他说了什么，要听他没说什么。多想想他为什么要这么说，在什么情况下这么说。“听话要听音”，他说出来的往往不是他真正要表达的东西。

33、科长、分管领导、一把手真的不能拿你怎么样，除非你在试用期或者有违法违纪的行为。

34、秘密只要一说出来就不是秘密了。

35、懂得装逼，懂得拒绝，让自己的劳动成果档次升高。

36、如果想晋升快，尽量接触大的平台，以及两办一委一部等核心部门。

37、平时闲下来，不要总盯着手机，多做家务，多陪陪家人，家人永远是你的港湾。

38、学会运用体制内的规则来达到自己的目的。比如我在单位虽然只是一个科长，但是我的分管他决不会绕过我去对我手下的科员发号施令，因为他知道如果他绕过我的一亩三分地，那我可以在我的领域卡他，比如报销和盖章签字，我就可以不签这个字。那么既然我可以把控这道程序，在单位，就必须有我的发言权。

39、挫折是成长的一部分，难事儿谁都会遇到，挺过去你就会更强。这不是鸡汤，一定要有一个强大的内心，要有坚韧的精神，那些杀不死你的只会让你更强大。

40、和上级的关系其实很重要，工作做的好不好反而是其次。同一个事情有一千种解决办法，不要纠结你认为最正确的那个，放下自我，想想领导可能会倾向于哪一个选择。

41、不在其位，不谋其政，不要乱做自己职责范围外的工作，做成了不好，做不成更不好。有拿不准的就问自己的直属领导，不要怕，照顾你是他的工作的一部分。

42、对于饭局，提前邀请你的是真心实意，快开饭了邀请你，你只是个凑数的。

43、尽量不要借调，做得好的话也是要看综合因素，做得不好的话就尴尬了。

44、向领导汇报工作时，先说取得的成效和结果，领导没那么多时间听你讲过程。

45、水至清则无鱼，人至查则无朋。不要过分讲原则，既然选择在体制内里混，就要遵守游戏规则。每个小团体玩法不一样，领导喜好也不一样，尽快融入进去。如果做不到就赶快跳出来，不要浪费自己的青春。

46、适当的出丑。酒桌上人总要喝倒一次，才能真正融入圈子。你见过我的丑态，我见过你的丑态，大家才能一起玩。一个人清清高高的在那里 “讲原则”，是没办法和大家一起玩的。

47、有些话要反着听。一件事原则上不行，那就是可以，原则上可以，那就是不行。

48、上有政策，下有对策。上面的命令最多完美执行到省市，再往下就是八仙过海各显神通。现在很现实的问题就是，政策指导很丰满，可是基层没有完美执行的条件和能力，能做到一半都算表现突出的。要是决策层每一条政策都能完整贯彻落实，我们早就世界第一了。

49、忠诚比能力更重要。这点其实是整个体制运转的核心，对上级忠诚，对党忠诚，对国家忠诚。你不一定要有很强的能力，但一定要无条件的执行上级的工作部署。可以干的不好，但不能跟组织对着干，选拔年轻人时也很看重这一点，培养一个能抗事的干部很不容易，都是五年十年起，给你倾斜资源，给你提供机会，结果你翅膀硬了自己飞了，这对于组织来说是极大的损失。

50、一把手叫你去他办公室谈对某个同事的看法，假如你与这个同事关系很差，别直接说他是脑残之类的话，而是要举出能证明他有缺陷的具体事例，这不仅显示你是在客观分析，也能够直接让领导相信你不是在诋毁同事。

51、材料狗千万别傻愣愣地领导说什么时候要材料，就按时甚至提前交，这样不仅会修改材料也会直接导致工作任务加重。

52、和同事说话时，注意语言的组织，同一个意思，但是不同的两个人说，可能会有不同的效果。比如对负责宣传的同事说，一把手让你们把这次下乡镇调研的事迹报道一下。

如果换种方式：这次我们科室下了社区，你们也正缺下基层的题材，一把手也想多看看这方面的报道，我让小王负责把照片发给你，我们一起做好这件事吧。这样说就是一个较好的双赢说法。

53、很多人说公务员的晋升是玄学，不可掌控，有一定的道理。但是领导要提拔一个人，肯定不是没有理由的，要么是这个人的背景能帮助到领导，要么是领导收获了这人的忠心或者一天 12 小时乃至更多的加班时间。但是具体领导要提拔哪种类型的？还真是玄学。

54、鲁迅说过一句话：“譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。” 这个办法确实是有效的，但是不要随便用——在你对人性吃透之前。高手用这招经常能达到目的。

55、错误可以犯，但不能犯两次。领导对于年轻人有一定的宽容度，但是你自己要给自己敲警钟，要学会自我反省，自我批评，自我改正。同样的错误重复犯，说明你态度有问题。能力可以有高低，态度有问题就没救了

56、情商确实比智商更重要。情商简单来说是指控制自己情绪的能力，被赞扬时不喜形于色，被批评时不垂头丧气，进展顺利不得意忘形，遭受挫折不一蹶不振，要有泰山崩于前而不乱的坚定意志。有句话我一直谨记：至人之用心若镜，不将不迎，应而不藏，故能胜物而不伤。这句话里有大智慧。

57、年轻人有锐气是好事，但是不要太锋芒，不要作侯亮平那样的人——除非你后台和他一样硬。见到自己觉得不对的事、自己看不惯的人也不要急于发表观点，说话做事不要 “冲”，年轻人（包括我）看东西看的浅，事情远不止你看起来的这么简单。不要冲动，不然路走不远。

58、有人说拍马屁是一定要的，我并没有说不要，是个人都会受用，尤其是自视甚高的领导。但是，领导也不傻，太明显只会令人反感。

比如你可以和爱嚼舌根的同事，说你很崇拜领导，举具体的好例子。不要担心传不到领导耳朵里，领导听到后会发生内心的高兴，因为人都觉得别人在他背后说的话是真心话。

59、写材料和加班是没有背景的综合口公务员晋升最快的途径之一。

60、不要一心围着分管和一把手转，注意平时积累在单位乃至整个县的口碑，人设这东西看不见摸不着，但是好的形象一旦形成，就是最坚韧的盾牌，就算是别人甚至一把手想诋毁你，都很难。

我是

@职场大师爷

，平时爱分享一些生活中的人情世故，讲一些自己的知识与见解

爱研究灰色文化，职场、官场、商场里的人情世故

**VX 在个人主页，**欢迎志同道合者一起交流

知乎用户 StoneChuanm​ 发表

如果你进体制是为了个人的进步，那我觉得你在市场经济中能大展拳脚。

接受一份一眼能望到退休的工作，不会失业，一般的薪酬，踏踏实实干活干好本职工作，好好为人民服务，为共产主义奋斗终身。

知乎用户 江湖扫地僧​ 发表

1、最大的感悟和教训就是：只要你不上进，那么你就会活得很开心很快乐。

2、远离乡镇，远离乡镇，远离乡镇！宁愿考市区的事业编也不要去乡镇当公务员！

3、进入体制后，一定要放平心态，这只是一份工作，一份相对稳定、略有地位的普通职业，虽然没有知乎上众多 “大佬” 吐槽的那么不堪，但也绝对没有七大姑八大姨说的那么诱人。

4、不要抱怨。领导最烦抱怨的人，遭受到不公平的待遇，与其天天在领导面前抱怨，不如给领导提供解决方案。

5、牢记体制不公定律，多干多错，少干少错，不干不错，很多时候越不干活的人反而领导的评价越高。

6、不要把升迁作为唯一追求，不要把升官当成毕生理想，否则你会活得很累。晋升的过程是由很多因素决定的，平台、机遇、能力缺一不可，绝大多数人穷其一生，也不过是个中层而已。

7、不要被体制化。永远不要做贪图安逸的笼中鸟，时刻保持学习的能力，考证、遴选、多掌握一项技能，以备不时之需。

8、微信要给领导和同事分组。一些不适合让他们看到的朋友圈一定要屏蔽，这个可以避免很多不必要的麻烦。

9、有资源和人脉的人永远比没有的人活的滋润。

10、端正态度，找准定位。别太硬但也别太软，不做刺头但也坚决不做软柿子。

11、学会拒绝，不是你的活坚决不要接，这个就是狗皮膏药，接了就甩不掉，而且会有越来越多的活找你。

12、体制内没法随便开除人，本职工作做好，不想往上爬就不用理会前面说的东西，做好自己，朝九晚五，发展发展个人爱好，岂不美哉？但如果你想往上升，业务水平和情商缺一不可，记住，是缺一不可。

13、莫伸手，伸手必被抓。保持自己的初心，牢记自己的使命。

14、签字盖章一定要走程序，走领导签单，向领导请示，尤其涉及资金合同的盖章，谨慎一点没坏处。

15、多看理论书籍，多写材料，如果你没有资源，除去遴选，写材料是你最快晋升的途径。

16、学会运用体制内的规则来达到自己的目的。比如我在单位虽然只是一个科长，但是我的分管他决不会绕过我去对我手下的科员发号施令，因为他知道如果他绕过我的一亩三分地，那我可以在我的领域卡他，比如报销和盖章签字，我就可以不签这个字。那么既然我可以把控这道程序，在单位，就必须有我的发言权。

17、领导最擅长的就是画饼，很多话你听听就好，千万别当真。

18、与领导建立亲密关系的秘诀，就是跟他有共同的爱好。弄僵与领导关系最简单的途径，就是在背后说他坏话。

19、领导交代的事，件件得有落实，事事要有反馈，有事多汇报，没事也多跑跑。向领导汇报完工作后，别急着走人，他如果不忙的话，坐下来闲聊几句，说说最近的工作，聊聊他感兴趣的话题。

20、公务员也只是一份工作，优点是稳定，缺点是时间不自由。但是，我们要对得起这份让我们在社会上立足的职业，更要对得起自己的良心和为人民服务的初心。

21、对待领导要尊敬，但是千万别去跪舔，这样不仅同事说你卑躬屈膝，领导也同样瞧不上你。

22、不管在哪个岗位，都要注意提升自己的修为，包括体质和知识经验。

23、科长、分管领导、一把手真的不能拿你怎么样，除非你在试用期或者有违法违纪的行为。

24、处理好工作和生活的关系，做好本职工作，多听少说少做，说少做是因为现在确实是做得多错得多。

25、不管你在市厅级单位还是县处级单位，不要以级别的高低去判断一个人，乡镇党委书记的权力和说话的分量与一个副县级的人大副主任，我想你们都清楚吧。

26、培养自己的一项非可替代技能，可以是专业技术如财经等，也可以是写材料的能力，总之在某一领域上让自己无可替代。

27、千万别和任何一个同事，包括和你的死党抛心吐肺，秘密只要一说出来就不是秘密了。

28、如果想晋升快，尽量接触大的平台，以及两办一委一部等核心部门。

29、懂得装逼，懂得拒绝，让自己的劳动成果档次升高。

30、让自己表面看起来不好欺负，别对谁都称兄道弟，工作上的事情尽量用商业性的语言。

31、工作是成功的第一步，第二步是婚姻，千万千万要挑选好对象。

32、怎样的对象算是好对象。这我只能说我自己的观点。单位很多年轻人喜欢找官二代，在我看来，找官二代，反而被制约发展的比比皆是，因为你如果混得太好，很可能对方就掌控不住，出于这方面的顾虑，会对你进行打压。

而如果对象是医生或者老师或者国企，父母在经济上有较好实力，则正好形成互补，出于就你一个公务员，职业的不同，以及隐形的崇拜，只会有助力，不会有阻力。

33、材料狗千万别傻愣愣地领导说什么时候要材料，就按时甚至提前交，这样不仅会修改材料也会直接导致工作任务加重。

34、和同事说话时，注意语言的组织，同一个意思，但是不同的两个人说，可能会有不同的效果。比如对负责宣传的同事说，一把手让你们把这次下乡镇调研的事迹报道一下。

如果换种方式：这次我们科室下了社区，你们也正缺下基层的题材，一把手也想多看看这方面的报道，我让小王负责把照片发给你，我们一起做好这件事吧。这样说就是一个较好的双赢说法。

35、写材料和加班是没有背景的综合口公务员晋升最快的途径之一。

36、很多人说公务员的晋升是玄学，不可掌控，有一定的道理。但是领导要提拔一个人，肯定不是没有理由的，要么是这个人的背景能帮助到领导，要么是领导收获了这人的忠心或者一天 12 小时乃至更多的加班时间。但是具体领导要提拔哪种类型的？还真是玄学。

知乎用户 社会潜规则 发表

体制内最狠的 32 个 “潜规则”，越到后面越黑暗，你能看到第几个？

1. 体制内，做得再好，不如鞍前马后把领导服侍好。

2. 靠做事获得领导赏识跟提拔，那真的是小概率事件，因为领导提拔人都是全方位考虑，需要平衡各方面的利益，所以要看开。

3. 如果没有晋升希望，请不要自暴自弃，而是要更加发奋图强，更加提升自己的不可替代性，关键时刻可以藏拙，等领导许诺兑现之后，再行努力表现，帮领导渡过难关。

4. 做事太多太快，你会很累，根本没有休息的时间，会让领导一直用你，不断给你任务，鞭打你这头快牛，所以得控制节奏。

5. 做事的时候，千万别忘了学会低调，学会做人，学会自嘲，让自己融入单位非正式组织。

6. 感恩还是要的，不管如何，单位提供舞台给你表演，所以还是要感谢单位给予你成长的机会，在任何时候都不要去损害单位利益。

7. 多少人走出体制之后，充满后悔，因为离开了体制这个平台，你的人脉往往很现实，往往不再将你当成资源。

8. 人有本事是好事，但一定要有自知之明，不要太自以为是，为了更好生存，一定要更懂得如何与领导相处，而不是与领导针锋相对。

9. 与领导对着干的人，往往是鸡蛋碰石头，最后受伤的是自己。你看不上的位置，身后有一堆人争先恐后想上位，他们巴不得你掉坑里。

10. 做事一定要懂得不断升级迭代自己的技能，不要一年经验用十年，不断重复，否则你迟早被淘汰。（私人号：L963920772）

11. 领导对于方案有所认同之后，会要求你再深化优化，然后再让你出 3 个以上执行方案。

12. 领导要确保的是在其任上出业绩，所以能变现的一定要尽快让它表现，至于会亏损的，一定要延后。

13. 汇报工作最好带 3 个以上方案，他才不会管你有没有用，他只在乎可选择地面广。

14. 你的晋升，不是完全靠业务能力，其中领导的作用往往大于业务能力，业务能力只是锦上添花。

15. 人在屋檐下，有时候得学会低头。既然干不过对方，又做错事了，学会忍下委屈，当面道歉，将矛盾弱化，赢得领导谅解，其实是成年人最该干的正确事。

16. 体制内的位置真的很有限，一旦有位置，就不要轻易犯错，否则你将无坑可占。要想上进，先学会保住自己的大本营，这样才能得陇望蜀。

17. 领导信任你，认可你，只能说你具备一定的价值，但是一定不是不可或缺的，千万别把领导的重视当成自身傲娇的筹码，否则你爬得越高，摔得越惨。

18. 不要自视甚高，别人对你的恭敬，有时候更看重的是你的头衔，更在乎的是体制提供的平台。

19. 凡事不要冲动，做任何事情，说任何话，都要过脑，不要轻易爆发情绪，否则一旦触怒领导，走人、被边缘化是大概率事件。

20. 通过控制节奏空余出来的时间，要去领导那里多走动，多汇报，要去重点岗位同事那里喝茶聊天，让他们展示优越感。

21. 领导其实也经常被他的上级领导批评，所以他们真的喜欢属下溜须拍马，让自己内心有所喜悦，调节失衡郁闷的心态。

22. 领导其实压力很大，如果可能的话，还是多去领导办公室喝茶，聊点八卦娱乐，让他轻松，当然要顺便汇报无关痛痒的工作。

23. 如果太相信自己的能力，那么请扪心自问，你走出体制之后，你的身价是否获得提升或者维持。

24. 做事一定要懂得结合平台，一切以提升自己的全方位能力为前提，构筑自己的人脉圈，整合自身周边资源，在适当的时候可以完美转身。

25. 做再多事不一定重要，重要是做领导在意的事情。把这些事情用心做好，会远远胜于那些做再多琐事的同事。

26. 做事的精力付出程度，一定要取决于领导的人品，如果值得信赖，那就付出 120% 的精力，否则对得起工资也是不错的选择。

27. 领导最注重的就是安全，安全大于一切，而不是发展决定一切。所有事情都是以维稳，以不犯错为第一要务。

28. 领导只会喜欢服从自己命令的属下，而不是能力超强的属下。他们会让有一定能力，但坚决听话的属下上位。

29. 领导最讨厌的就是自以为是，不服从管理的有用人才，他们的做法不是将他闲置，就是让他啃容易出事的骨头。

30. 工作的重心，一定要懂得是围绕领导布置的任务，特别是单位的核心工作。

31. 做事太出色，还真的不一定是好事，因为他会凸显别人的无能，会让那些同事挖坑让你跳。

32. 领导交代的事，件件得有落实，事事要有反馈，有事多汇报，没事也多跑跑。向领导汇报完工作后，别急着走人，如果他不忙的话，坐下来闲聊几句，说说最近的工作，聊聊他感兴趣的话题。

17. 领导信任你，认可你，只能说你具备一定的价值，但是一定不是不可或缺的，千万别把领导的重视当成自身傲娇的筹码，否则你爬得越高，摔得越惨。

18. 不要自视甚高，别人对你的恭敬，有时候更看重的是你的头衔，更在乎的是体制提供的平台。

19. 凡事不要冲动，做任何事情，说任何话，都要过脑，不要轻易爆发情绪，否则一旦触怒领导，走人、被边缘化是大概率事件。

20. 通过控制节奏空余出来的时间，要去领导那里多走动，多汇报，要去重点岗位同事那里喝茶聊天，让他们展示优越感。

21. 领导其实也经常被他的上级领导批评，所以他们真的喜欢属下溜须拍马，让自己内心有所喜悦，调节失衡郁闷的心态。

22. 领导其实压力很大，如果可能的话，还是多去领导办公室喝茶，聊点八卦娱乐，让他轻松，当然要顺便汇报无关痛痒的工作。

23. 如果太相信自己的能力，那么请扪心自问，你走出体制之后，你的身价是否获得提升或者维持。

24. 做事一定要懂得结合平台，一切以提升自己的全方位能力为前提，构筑自己的人脉圈，整合自身周边资源，在适当的时候可以完美转身。

25. 做再多事不一定重要，重要是做领导在意的事情。把这些事情用心做好，会远远胜于那些做再多琐事的同事。

26. 做事的精力付出程度，一定要取决于领导的人品，如果值得信赖，那就付出 120% 的精力，否则对得起工资也是不错的选择。

27. 领导最注重的就是安全，安全大于一切，而不是发展决定一切。所有事情都是以维稳，以不犯错为第一要务。

28. 领导只会喜欢服从自己命令的属下，而不是能力超强的属下。他们会让有一定能力，但坚决听话的属下上位。

29. 领导最讨厌的就是自以为是，不服从管理的有用人才，他们的做法不是将他闲置，就是让他啃容易出事的骨头。

30. 工作的重心，一定要懂得是围绕领导布置的任务，特别是单位的核心工作。

31. 做事太出色，还真的不一定是好事，因为他会凸显别人的无能，会让那些同事挖坑让你跳。

32. 领导交代的事，件件得有落实，事事要有反馈，有事多汇报，没事也多跑跑。向领导汇报完工作后，别急着走人，如果他不忙的话，坐下来闲聊几句，说说最近的工作，聊聊他感兴趣的话题。

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纵横江湖十余载，阅人无数。喜研究生活中的人情世故，社会经验。爱分享职场中的灰色文化、人际交往。欢迎志同道合者分享交流，共同进步！

知乎用户 小象 发表

最大的感悟就是：世事洞明皆学问、人情练达即文章。这话真是至理名言。

不仅仅体制内，就是体制外，甚至国外，能搞明白在真正的规则是什么，学会人情世故，也就是融入文化，才能真正混得开、吃得到肉。不懂 “世事” 不会“人情”，轻则坐冷板凳，重则吃板子。

举几个例子：

体制内写在明处的规则当然是规则，但是没有写在明处的规则也是规则，美其名曰潜规则。明规则和潜规则都是在不断变化的，有时候是互相冲突的，在这规则之海中，如何做，很考验一个人的能力。有些人能够游刃有余、有些人却被吞噬。

学校里有教师带着你学，有明确的学习大纲、学习范围、学习计划。工作之后没有老师、没有大纲和计划，一切看你自己去悟。愿意教导你的人中，有些人是贵人，有些人只会给你误导。

学历只是敲门砖，实习期过后，学历没啥用处，清北的本科和三本本科没啥太大区别。但是同学、校友的作用反而非常大。

做事当然很重要，但是讲政治更重要。什么是讲政治，通俗的说就是抱大腿，且要抱住正确的那条腿。有些人不会抱、有些人不屑于抱、有些人抱错了，他们进步就不会那么快，甚至可能会倒退。

该说的话你不说，不该说的话你说了；该说话的时候你没说，不该说话的时候你说了，都会倒霉的。

会写材料非常有用，但是对很多人来说，也并不能一招鲜、吃遍天。

提拔和进步是玄学。做出努力，但不必有太大希望。

一朝天子一朝臣，每个人风光的时代也就那几年，能够长青的人都是人才。

知乎用户 小风嗖嗖的​ 发表

曾经在半个体制内待了十年，说说我的体会吧：

一、体制内是一个平台，不要太高看你的能力

当年我在体制内的时候觉得自己很厉害，能干这，能干那，这正从体制内出来以后才发现，那么多人完全不是在认可你，而是在认可你所在的平台而已，当你不在这个平台后，许多人就不在认可你了。前一段时间，我和一位商业很成功的老大哥聊天，他说当年他刚从体制内辞职开公司的时候，原来那些答应支持他的业务伙伴纷纷人间蒸发，让他第一时间看清楚自己、平台和业务的合作伙伴。

二、体制内的晋升是一场长跑，要有耐心

体制内有严格的晋升机制和各种掣肘，很难说你表现优异，就能犹如神助如火箭般平步青云，大部分时间，大家都是走走停停，螺旋式地逐步上升。所以，不要想着我每一步都能踩在节奏点上，每一次晋升都有你，这个不太可能。要有耐心，体制内的职业发展是一场长跑，先跑的不一定先到，前期慢的，不一定后面赶不上。

三、体制内需要有人干事，工作能力并非不重要

体制内要做的事情不少反多，所以只要你能干事、会干事就一定有机会获得提拔和重用。当然，你说你有关系，有保护伞，那可得一时发展，但是能不能一直升，也不是可以轻松搞定的事情。作为新人来说，努力地打造自己的工作能力，得到领导的认可，是在体制内获得上升的第一步。

四、体制内的发展依靠领导提携，跟好领导

很庆幸，我在体制内遇到的几任领导都非常好，让我的个人发展顺利了很多，你干事情有人支持，你犯错误，有人兜底，你迷茫的时候，有人指路，真是很庆幸的事情。而有的人遇到水平一般的领导，可能无法给予过多的职位发展上的辅助，可能本身能力不差，但是发展自然就会差一些了。

五、体制内的优秀人才很多，多学习与沟通

我在体制内遇到许多优秀的人才，大家因为彼此认可而走到一起，在工作上遇到协同的事情能够互相支持，信息上互通有无，这让我的工作做得顺利很多。同时，大家各有优秀的一面，这让我觉得自己要不断地去学习进取，才能不会太落后。

今天就先说这么多吧，古德拉克！

知乎用户 知乎用户 uzZLeC​ 发表

口头禅再说一遍：体制只代表它自己

知乎用户 1998 课堂 发表

最大的感悟就是，你以为体制的内的优点是稳定，缺点是没有自由。

实际上越呆越久，发现这两句话都不对。

诚然，体制内工作稳定，只要没犯大错，大部人可以一路干到退休。

不过这只是针对行政能力已经很熟练，大部分工作内容可以独立完成的人来说。

但实际上，刚进入体制内，尤其是前三年，和在私企的区别真的没有那么大。

从青涩到成熟，从生疏到熟练。

这个过程，其实一点都不简单，尤其是，当你没有建立体制内工作的思维时，大多数工作内容对你都是新的挑战，因为角度不同，所以，大家的想法不也同。

若想要工作做的最好，付出一定是必不可少的。

所谓的稳定，只不过是一帮不愿意继续挑战自己，努力向上的人给自己的躺平找了一个理所应当的借口。

但对于那些想升迁的，想遴选的，想有更好发展的，都会明白，这份工作越是稳定，对自己的一只和精神摧残越激烈，自己只好告诉自己，没有任何一份工作是稳定的，人是需要成长的。

除了稳定，很多人会觉得，体制内工作，没有自由，因为大多数时候，工作内容比较重复，而且文字类工作居多，很多时候，自己会因为为了达到某种目的，而在文字表达这一环节上，失去了自己的真实想法。

或许你想了，但是你从来都不敢些，索性慢慢的，你开始觉得，错的好像没那么错，之前自己觉得对的也不一定就是对的。

你的思想动摇，脚步错乱。

这时，你开始觉得，你被陷入在围城里，想出去，但是生怕自己没有能力迎接外界的暴风雨。

想留下，但觉得这就是在无端的浪费自己的人生。

但，在这个过程中，又有几个人去真正做尝试了呢？

如果你真的对未来有幻想，为什么不先尝试从最小的事坐起，如果你喜欢艺术，就拿起笔，去写。

如果你喜欢电影，就买个相机尝试拍摄。

而不是因为自己好像没了自由，就自暴自弃，对之前规划的一切都抱有敌意了挫败感。

说真的，只有你去真正试过，才知道，自己到底能不能行。

所以体制内真的不存在什么一定就稳定，越稳定，你的人生就越局限，当然它也存在完全无自由。有的时候，你觉得没有自由是因为你不敢打破身边存在的规则。

以上。

知乎用户 浪子背包客 发表

央企万年级助工一枚。

今天上午工作场合，有一位来到哥门外，假装交谈念叨了两句酸话，大意就是 “有别人比你强”。这样就知道，昨晚乎上美美说的话，又给人捡去“自找不愉快” 了。不愉快，于是就施展精神胜利法，过来 “说小话” 找补心理损失。

人说你是不是多想了？99% 没多想。这种事在体制我们这很寻常，寻常程度可比如厕。

不偷窥不捡话行不行？不行。人家就有这个爱好。这已经不错了，当年哥还是个新人的时候，有人公开带着哥的隐私来找，假装自言自语或交谈什么的，直接就说出来——包括哥网上的动作语言（有些没宣传过）、通讯记录、朋友交往、行踪… 甚至在家里说的原话。一次两次可能是凑巧，一百万次就是违法盗窃公民隐私外加挑衅了。

甚至有次支部书记（女）也来自言自语，大意是知道我在哪里存款，说那家银行不好（不要光顾）。看看胆子多大。

有些官员跟他们是一起的。

后来事情扩散到了社会上，发生了一些滋扰什么的纠缠不清（哈尔滨是比较乱一些），哥一怒之下告去扫黑办了。扫黑办回话说收到了。

后来他们老实点了，估计有人会敲打他们，虽然嫌疑人还在那里晃来晃去，没见谁享受了体制的铁拳。

让这种人改掉积年的毛病是很难很难的事情，除非真的丢到监狱里去。他们有个执念 “我就不承认你拿我没招”，类似“不见棺材不落泪” 什么的，所以偷窥、酸话、穿小鞋之类的小挑衅仍旧难免。

其实很多事是公开的，不以为耻。

体制是这样的。像我们这种单位，关系盘根错节，人员流动也差，一个个很可能在一个小院子甚至小屋子干一辈子，这样搞成 “山头、圈子、霸生态” 一点也不奇怪，有些低素质人员和各种问题也会堂而皇之淤积下来，散发滚滚异味——直接熏内部为主，熏外部较为间接模糊。

不能简单说体制内都是坏人，但坏人的确有些，而且有的很猖獗，还下不去。

领导？纪检？早已见怪不怪了。甚至…

欺善怕恶、以大欺小、以群欺个是很平常的。所以说在这里，没有强硬的关系背景，想安分守己工作不太容易，所以难免有人会走上 “同流、山头、滚刀肉、臭石头” 那些路，学坏轻轻松松。

至于 “上进”，同理，很不简单，你懂得。

就是说，体制的稳定是比外面强，但稳定是有代价的。

知乎用户 职场干货​​ 发表

我有一位老领导，由于的家庭条件不好，小的时候没读过多少书，但他却能凭借为人处事，当上核心部门的干部，可见头头们对他非常信任，甚至一位头头坦言：如果他有本科学历，早被上级部门提拔重用了。

前段时间老领导退休，在告别宴结束的时候，我开车送老领导回家，老领导对我说了一番话，实在是太深刻了，老领导坐在车里也是感慨万分，说我们遇上了好时代。

他说：现在的年轻人有知识、有文化，学什么东西都特别快，这是你们的优势，但是你们没经历过社会的磨砺，更不懂得人心、人情、人性，光有书本方面的知识，没有实践经验，所以做人做事方面都做不到点子上，我送给你 8 句忠告，这也是我的人生经验总结，希望可以帮到你。

第一：职场中的工作不会害你，害你的人都是你的同事，所以在职场中的你，可以不聪明，但是不可以不小心行事，不该你听的话，你不要听，不该你说的话，你不要说，不该你做的事情，不要做，要学会利用规则，而不是被规则利用。

第二：职场中必须要有靠山，但是比靠山更加可靠的是让自己有足够的价值，你是否能给上级带来政绩，或者给上司带来利益，这些都是你必须要考虑的事情，他比你的能力更加重要。

第三：和上司多交流，多和上司汇报工作，让上司了解你的忠心、价值、能力，才会给你更多提拔的机会。

第四：职场中多劳，不一定多得，做得多不如做得对，如果你把时间精力都放在低效率的事情上，那就没有时间去做大回报的事情，所以在做事之前，一定要先考虑好回报率，然后再着手去做，这样才能获得最大的收益。

第五：职场中的你必须要明白，你和你的上司之间是相互利用的关系，你需要上司的权利来提拔自己，上司需要你的功劳来提高他的政绩，所以你就学会和上司进行利益互换，这样你能得到更多的收获。

第六：职场中别觉得自己聪明能力强，因为你越聪明越能力强，对别人的威胁也就越大，暴露的缺点肯定也就越多，让别人抓住手柄的机会也就更加，所以你需要学会低调、内敛，让别人注意不到你。

第七：千万不要等着上司提拔，而是要选择主动出击，等上司提拔的人，一定排在最后面了，因为上司提拔一个人往往也会计算收益，要么这个人能给他带来很大的权力，要么就就能给他带来很大的利益，这样的人都会排在你的前面，所以在提拔之前，你先想想你能给上司带来什么。

第八：在职场中别抱怨，上司都会知道，所以什么话该说、什么话不该说，心里要必有杆秤，否则就容易被小人陷害、被对手利用，少说话多办事才是职场生存的基础。

我听完老领导的一番教导后，犹如醍醐灌顶，于是对老领导说：听老领导一番话，胜读十年书啊！

老领导推心置腹的说：小王，你在职场中容易吃亏，主要是因为你不够圆滑，不会说话，虽然你也做了不少工作，但是一直都没有被提拔，因为你只是会拉车，不会低头看路。

我说：老领导，我一直把您当成我的主心骨，您现在退休了，我该怎么办呢？

老领导说：你刚来工作就跟着我，我早已视你为关门弟子，以后有什么不懂的事情，你尽管过来找我，我做到知无不言、言无不尽。

知乎用户 第十三口芒果 发表

7. 会写材料是一个在体制内很实用的本事，这项技能没别的方法，只有多写多总结多归纳。当然，在你还没有非常强大的写材料能力之前，首先要学会怎么抄材料，当一个合格的 “缝合怪”。

8. 搞清楚自己的身份所在。上级把下级当兄弟朋友来开玩笑那叫 “和蔼可亲”，但是下级把上级当兄弟朋友开玩笑那就叫 “不知分寸”。只有同层级的人才能开得起玩笑。

1. 年轻可以是提拔的优势，也可以是劳累的根源。

2. 能在单位存活下去的人都各有神通。你看到的是有人可以无所事事却依然泰然处之，实际上你没有看到的是人家对于人际关系经营的炉火纯青。

3. 要能做事，更要会做事。不要傻乎乎的大包大揽，否则只能是累死自己。

4. 要能说话，也要会说话。抬头不见低头见，最快融入单位的方式永远是开口说话，听的进去插一句嘴，听不进去一笑了之。明白什么可以说什么不可以说，知道什么时候可以说什么话什么时候不能说什么话，说话是一门技术活。

5. 一山更有一山高，把自己放的低一点。别总以为自己有多牛批，你永远都不知道对面人的背后有多硬的靠梁。

6. 要去争取，也要舍得。对于个人荣誉奖项，有能力实现的就一定要去争取，多一个不算多，多一块敲门砖多一点希望。对于团队的荣誉，要放得开，让带头人开心了很有作用。

知乎用户 渭水以北 发表

体制内，酒局上，所有人给领导敬酒，皆是毕恭毕敬、满脸堆笑，但领导的回应和表现却因人而异，不尽相同。有时呡一口，有时喝半杯，有时一干而尽，有时不仅站起来喝，还要给敬酒之人叮嘱一番。

前两种都是局外人。体制内，不属于你的局，就不要硬生生往进挤，即使挤进去，也显得你格格不入。光忍辱负重是不够的，入局是要有门票的。

酒局高潮时，多数人都会围着大领导，聆听教诲，弄得二领导、三领导冷场尴尬。此时与其簇拥而上，众星捧月，还不如去一对一，说说平时不便说的话和事。

不是你组的局，就不要脑门一热，抢着买单，或者偷偷把账结了。这样非但落不了好，还有可能遭人嫉恨。

不是你组的局，散场时，就不要抢着照顾领导，这种事留给组局者，或许还有后续的安排，或许还有更私密的对话。

如果你不打算喝酒，就不要参与酒局，跑腿打杂、无聊透顶倒在其次，就怕自讨没趣，甚至惹祸上身。

知乎用户 公考上岸说 发表

写上访信是有用的

无论是信访局还是网络留言板，都是解决群众问题的有效途径，上访信也是一样。每天写给领导的上访信多则八九封，少则一两封。这些都会有人专门处理的。

2️⃣处理历史遗留问题需要巨大的勇气和担当

每个单位都有不少历史遗留问题，短则五七年，多则十几年，这个不是领导不愿意处理，是因为能作为历史问题遗留下来的，都是错综复杂、牵扯多方、政策有变等情况，想解决起来需要巨大的精力。

3️⃣领导的水平都很高

千万不要认为体制内领导都腹内空空，满嘴官话，没有水平。其实接触多了就了解了，现行选拔机制提上来的领导，都很有水平。我参加过一些会议、调研领导们都是见地高远、旁征博引、甚是精彩。而且体制内各级领导的综合素质都很高，有很多跨领域的、跨部门的调动，到位后，都能快速进入状态，迅速开展工作。

4️⃣能考上公务员的绝大多数不是书呆子

之所以说绝大多数，是因为确实有学习能力强，业务水平低的。但是大多数都有很强的综合素质。我们单位近年来选调考录了三四十个人，都能迅速进入角色、学习会业务，成为主力。这与综合素质有关，分析能力、理解能力、执行能力、总结能力，不然行测申论为什么那么设置题型呢。

5️⃣写材料的人才奇缺

每个单位都缺写材料的，尤其是能把材料写好的，这是一项特牛的技能。所以材料写的好，大家都当宝。我原来一个办公室的同事，市委政研室调来的，想换换处室时，七八个处长去找厅长要人，风光一时无二。

6️⃣一些善意提醒

永远不要在别人面前说别人的坏话，只要你说出嘴，无论多亲近的人都是别人。

不要在不太了解的人面前吹牛。

不要随便去参加饭局。

出入职场的小白，见人一定要有礼貌，点头、微笑、问好都行，给人要留下懂事的印象，不然初印象就觉得你不太好，那么以后共事需要很久能扭转过来。

凡事请示汇报，尤其是上级越过你领导直接交待给你的任务，一定要向你的领导汇报，获取他的支持。

办事千万留痕，走过的文件、报销的票据、撰写的材料，说不上什么时候出现问题了，就可以拿出来证明了，但是你没有这个，就无法证明问题不出在你那。

知乎用户 西山洛道​ 发表

我从基层干到中央机关又回到基层，我谈谈我的认识。

怎么理解体制？

是铁饭碗？是按部就班？是得过且过？是掌握资源？是僵固与浆糊？是明争与暗斗？是……

以上都对，为什么？因为体制最大的特点是系统性。上述这些都是他的表征之一。所以，在体制内发展好的同志基本都有一个共同的特点：根深蒂固的系统观。而系统观是什么？我总结为三点：

一是以点状能力换取全局资源。这是职场能力问题，因为体制内也是职场，能力是安身立命之根本，也是我们实现体制内跃变的出发点。我们的岗位只是系统中的一个点，我们首要做的事是把自己的本职工作做成、做好、做精彩（这三个层级是不一样的）。其次，我们一定要树立起所在单位或者领域的作为影响力，说白了我们不能总是打酱油或者有我没我一个样，这犹如商业中的品牌效应。做好这个，我们就有了以点撬动整体的可能。

二是在利他中实现利己。这是职场关系的问题，体制内是人群的体制，躲不开关系的各种道道。系统就是一辆车，你是轮子就得有义务带动整车往前跑。有太多人喜欢守住自己的一亩三分地，当做自留地只用来去交换，而不愿意为他人服务，这类人也许过得也挺潇洒，但前进的空间也就从此关闭。体制内利他很大程度也是一种交换，只不过这种交换不是那种即时的，需要有发展的眼光去经营长久，而这种资源的服务性流动带来关系建设最牢固。

三是清晰的发展网络与路径。这是系统复杂性前提下的方向性问题，方向不明就是空耗资源与精力。职业规划对于体制内而言最为重要，因为相对而言很多成长资源都是可触及的，只要路径规划合理，定力自律到位，成功或者有限成功不是难事。这方面，在上两点前提下，还要做好 “敢于挑战所不能、敢于说不所无用” 两件事，前者是对于来临的挑战不能患得患失，在自己规划路径上那就得上，这里最多的就是调离当前岗位等；后者是拒绝对自己完全没有用的事情。

多岗位的轮岗，我再谈谈收获与体会：

总得看，我非常感激体制内的工作经历，特别是系统观的养成，让我们在现实生活中做什么看什么都比较通透。同时，我们养成的事前规划、事后总结、围绕结果围绕解决问题做事的习惯，以及多方面多维度思考问题、发展的历史的看问题、一分为二看问题的思维习惯，都让我们很舒坦地看清很多迷局。

当然，任何事物都有两面，体制内的工作习惯也让我在离休后第一年在商业上的桎梏——做事习惯于梳理规划，习惯先理清楚再做事，时效上差一点。

知乎用户 黑锅王子​ 发表

体制是一座深深的围城。

里面的人想出去，外面的人想进来。

只不过，里面天天喊着想出去的人，大部分都不敢真的出去；外面天天喊着想进来的人，大部分都没有机会进来。

真正走出去和走进来的一小撮人，往往是沉默地大多数。

知乎用户 夏洛克码​ 发表

从体制内辞职已经正好半年了，准确来说还差了 5 天，2021 年 6 月 28 日正式向单位递交辞职报告，结束自己的 6 年半的公务员生涯。

至于感悟，不敢多说，只能说说这六年多的经历和体会：

先说一下辞职背景：

本人 13 年上岸，某区县司法局公务员，15 年考过国家司法考试，开始的两三年里，对于公务员这个职业还是充满新鲜感和能量感的，先是在局里工作了一年，然后被下派到乡镇司法所。真正让我价值观发生改变的恰恰就是从乡镇工作开始。

先说个小故事：

我的一个高中同学，是个女生，其实也就是认识见面打招呼那种关系，没啥太多深交。高中毕业，大学期间也没什么联系和关注。我们读大学的时候喜欢玩人人网，这是个时代感特别强的东西，毕业以后，大家好像都静止了，除了继续读研的同学。

直到我参加工作以后，经常打开人人网逛一逛，怀念一下校园时代，我刚才说的这个女同学就属于继续读研那种，闲来无聊就点开她的主页，看完人家的履历，真正让我陷入沉思。通过她的履历我发现，小姐姐第一年高考完直接选择复读，当然复读的原因很简单就是没考上理想的大学，经过复读后，小姐姐考上了西北工业大学，985，学的是计算机专业。这个不是重点，重点是毕业后小姐姐并没有选择读本专业的研究生，而是选择自学考了北大的外语系。后来小姐姐的研究生生活就是跟着教授学习探讨，参加各种高端学术论坛 ，小姐姐还在一家互联网公司工作。反观自己是在最基层的地方为了碎银几两，辛苦操劳。我反思过到底是为什么？其实原因很简单，一步跟不上步步也就跟不上，差距不是一步拉开的，而是每次拉开一小步，你以为别人是棵小草，当你回头再看的时候，人家已经是让你仰望的参天大树了！

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可能有的知友会说的价值观不正确，其实并不是，我也没有因为羡慕别人而每天混吃等死。在体制内的时候我也是勤勤恳恳兢兢业业，认真工作，服务好群众，我并没有觉得做个公务员有什么不好。而且，在 2015 年的时候，自己努力了三个多月，通过了国家司法考试，现在回头想想真的非常感谢那个时候自己，如果不是当时拼命考过司法考试，我只能在无限的深渊了继续下坠着……..

开始的两三年，其实也是不错的，总体来说当时的单位工作压力不是很大，不需要加班，虽然我在乡镇司法所，但是很多乡镇工作我是不用参与的。也不像两办和常委部门服务领导，经常加班。但是，事情总是在不经意间发生改变。当时区里干部调整，单位的主要领导就换了，新来的局长比较年轻，当时心里还在想，新局长上任，单位肯定要有新的变化。

然鹅，过去的五年，对我来说，简直就是用至暗时刻来形容，五年来，单位没提拔一个干部，而我从城乡的一个所，去了最偏远的一个乡镇所，这五年，有一半的时间是我自己一个人坚守着，局里的风气越来越差，以推诿扯皮为荣，以干事创业为耻，很多工作都是推来推去推到基层司法所，而且局长还把人员力量大部分充实到了机关，下面的所一开始只有我是一个人，再后来慢慢的很多所都变成了一人所………

所以说，为什么辞职？不是说当公务员薪水低，不是说在体制内就不能作为一番事业。而是，真的让你无法看到希望，人生有几个五年？说的直白点，既然在体制内，多少还是抱点政治希望，不是说非要当官怎么着，而是在更高的岗位去做更有价值的事情。

到现在为止，辞职已经小半年了，现在想想，作出辞职这个决定真的是非常正确的，接下来要说一说，我辞职后到底做了什么？

因为 2015 年通过了司法考试，我本身是学工科的，不是法学科班出身，在基础司法所期间，接触的也都是一些基础的法律事务，为什么忍到现在才辞职，其实原因有三个：1、对自己的专业能力不信任，虽然工作之余也在努力学习，但是跟执业律师比或者实习律师比，实务上还是差的很多，因为接触不到具体的案件。2、对于收入的不确定性，因为当时如果辞职，去哪一家律所，如果没有案源就意味着没有收入，虽然说只要自己努力都能慢慢的做起来，但是一开始收入的骤降和对未来的不确定，我还是有所担心，3、对于当地行业形势的否定，我本身就在司法行政部门，跟当地很多区县律所有解除，说实话，当地这个行业中的风气，律师职业素养都是非常低的，说白了，有点打内心瞧不上，和专业能力无关，是和职业素养，人品价值，真的很多格局非常小，人品非常差的律师，这也使得我不敢贸然辞职。

感谢上天的眷顾，最后机会终于到来，直到遇见我现在的律所主任他也是从体制内辞职出来，已经三四年了，之前一直在一个市直所执业，中间因为业务往来认识，在合作和私下沟通过程中，感觉这才是我心目中的律师形象，有专业水平、认知格局、职业素养、人品素质、社会资源等等，都是一流的水平，绝不像哪些乡间野夫，靠着忽悠当事人招摇撞骗。

后来得知主任要从原律所出来自己开所，和他沟通确认以后，我毫不犹豫的跟局党组递交了辞职申请书，局长也没有特别挽留，只是告诉我自己考虑好，如果想好了他绝对会放行，虽然说这几年仕途上被他耽误了些许，但是能让我顺利辞职，我还是非常感激的。

我现在所在的所还是个概念的时候，我就已经辞了公职，和主任副主任一起准备办所的场地，办理手续，购置家具，这期间也是遇到很多曲折的事情，虽然历经一两个月，但是好事多磨，我们顺利的将律所落地，虽然所不大，人也不多，但是我们团队的战斗力、凝聚力、业务能力在我们这个地域绝对是一流水平。这期间真的也体会到了体制内和体制外的不同，离开体制就意味着失去了一个为你兜底的伞，离开体制就是被市场选择，不允许你混吃等死，而且你没有退路，只能拼了命往前跑。

事实证明，虽然离开体制失去了很多，但是我觉得最重要的是，我能做自己热爱的事业，一开始的时候，还是非常不适应的，毕竟律师工作强度还是很大的，而且，我本身也不是个仔细的人，刚开始工作的时候闹过很笑话，比如：“本合同一式三份，甲乙各执一份” 这种低级错误，好在主任和我的老师都包容了我，在一次次的犯错中成长。

很多实习律师都担心没有案子，得不到成长，但是我还是非常幸运的，因为我们的模式是团队协作，在拿到实习证的时候手上就有案子可以做，虽然一开始很慢，水平也很差，但是不懂时候就去问，错了就及时改正和总结，总的来说，这几个月还是得到了一般的实习律师得不到的成长。

接下来说说为什么要辞职做律师？

其实原因很简单，一开始就是为了逃离体制内，我不想这样混吃等死，人生就短短的几十年，当有一天要离开这个世界的时候，你能回忆起什么？说的务虚一点也是为了实现自我的价值，也是为了内心的理想，读万卷书，行万里路。还有就是，今年刚到而立之年，现在体制的年轻干部很多，有的同龄人都干到了正科级，像我这种没有背景，单位也不强势，在加上领导的不作为，如果不辞职，可能这辈子就撂这里了。所以走这一步，也是为了实现在同龄人间的弯道超车。

但真正辞职后，我发现远不止这一点，以前在乡镇，接触到的人的圈子就这么大，感觉自己就是个井底之蛙，现在跟着团队，能接触到太多以前接触不到的人和事，我瞬间感觉自己就是个土鳖。同样律师行业也是一个活到老学到了的职业，因为内心热爱，所以选择奔赴山海。从体制的至暗时刻到现在的无限可能，接下来除了好好做业务，也给自己定了很多学习目标，这种充实的状态是我在体制内享受不到的，有句鸡汤说的很对，过了 30 岁，你能超越同龄人的就是人民币和自律了。虽然

虽然辞职后，做律师很辛苦，压力也很大，但是我认为，年轻就得干事创业，而不是混吃等死，目标已定，风雨兼程！

非常感谢各位知友的赞同和评论，都是满满的正能量，我还担心会被别人说吹牛，最近太忙了，也没来的及更新答案，其实还是有很多话想表达出来：

对于辞职的问题，有小伙伴私信我，我的观点是不要贸然辞职，因为体制内就像围城，外面的人想进去，进去的人又想出来。我想体制内大部分人都过得不算顺心，包括现在体制内也是一种高压状态，工作压力比以前大很多，但是收入待遇没有明显的提高。

但是有一个问题必须要明确，那就是辞职出来，压力会更大，这个月无论你是收入 2000 还是 20000，下个月的收入都是个不确定的因素。所以说，我是不建议贸然辞职，我个人辞职的原因是很多因素聚集在一起推动的，包括之前工作的不顺，现在机遇的到来，我觉得更重要的是，对这个行业以及个人规划的思考。

再讲个小故事，2015 年我在某乡镇所工作的时候，中午和很多镇上的同事在食堂吃大锅饭，其中一个老同志，大概也就四十多岁，就在那抱怨，三夏防火的保证金到现在也不退，每个周末都要加班，工资待遇也上不来种种，当时的我就一脸疑惑，你既然这么吐槽，为什么不辞职呢？

后来我回到办公室，躺在椅子上闭着眼睛思考了一下，因为他辞职以后，基本失去了生存的能力，他可能连摆个摊卖煎饼果子的能力都没有，干体力活又放不下身价，如果他辞职，他一定找不到一个能像现在这样体面，收入还说的过去的工作，因为他连 EXCLE，WORD 这些基本的办公软件都不会操作，自己又不愿意下功夫学，那怎么办.? 只能一边吃着食堂的馒头，一边吐槽体制内的不公平呗。

对于年轻人包括我在内，我想表达一下自己的一个想法和忠告：年轻人一定不要混日子，无论是在体制内还是在体制外，一定要去做事情。当我们白发苍苍的时候，回首这一生，我们能回忆到什么？

另外一个就是，一定要见世面，我认为自己就是一个没见过世面的人，见世面的方法有很多种，其实说的简单点就是 “读万卷书，行万里路”。对比在省、市一级工作的朋友、我自己犹如蝼蚁，就是一个井底之蛙，不知道外面的世界到底有多大，辞职这一步也是为了打破自己的困境，去拥抱外面更大的世界。

还有一点就是一定要想办法提高自己的平台和格局，对于普通人来说，读书不是成功的唯一出路，但是读书绝对是成功的唯一捷径。普通人想实现阶级跨越是非常难的，但是不代表没有机会。一条路走不通，可以试着换一条路。无论你在哪个级别单位工作，尤其是最基层的单位，想要实现跨越，读书学习是再好不过的办法了。举个例子，考一所高平台的学校的研究生，你除了会获得专业知识能力，你还能获得导师、同学这些优质资源，在你做好充分准备的前提下，厚积薄发也将会是必然的。

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“The best time to plant a tree is 20 years ago. The second-best time is now.”
这句话出自非洲经济女学家 Dambisa Moyo 的《dead aid》，它是书中的结束语，简洁却发人深省。深层的意义在于，以现在的角度看，种下理想的决心应该在十年前，但以未来的角度看，现在也是＂最好的年龄”

任何时候追求梦想任何时间都不晚，当下能做的就好好准备，等待机会的到来。

韬光养晦，厚积薄发，共勉。

知乎用户 职场的捷径​ 发表

我在部委呆了小十年，前后数数，走了 3 个部门，5 个岗位，服务过 40 几位领导，说说自己的体验。

先放结论，后面解释。

1. 你的工作很有意义，绝不是可有可无

2. 你 95% 的尊严，来自你的位置

3. 不要怕得罪人，别怕撕 X

4. 别把其他人当傻子，别把自己太当回事

5. 为工作牺牲家庭是傻 X

6. 平台决定你的上下限

7. 提拔不单看业绩，更看你有没有 “用”

8. 喝酒就是喝酒，没什么文化

9. 小心那些天天说你好话的人

10. 真性情在工作外

11. 用一个爱好打开局面

12.2 个人知道的事，猪都知道

13. 用行为判断人，而不是语言

14. 事可做绝，话不可说绝

1. 你的工作很有意义，绝不是可有可无

我当年是 “三门干部” 出身：家门校门机关门。在很多领导同事看来，就是瓜蛋子不谙世事，没什么社会经验。

所以和很多人一样，我每天坐在办公室，吹空调写文件，脑子里是带薪如厕，上班摸鱼。

直到上了一年班，去了甘南调研。坐了很久的车，到一个农户家里，那大叔看人的眼神很怪，脸上挂着莫名的笑，有点诡异，但很热情，招呼我们吃瓜子喝茶，看着很不习惯。

村书记解释说：他在外头务工摔了头，命捡回来，但脑子不清楚，治病欠了不少钱，干不了体力活，又没什么谋生手段，夫妻俩带着儿子四处打零工。

后来扶贫文件落实下来，有人教他们种养殖，项目上给无息贷款，这大叔一家境况才好，儿子念书争气，还考了福建一个警官学院。

那怪异的笑是大叔受伤的后遗症。

还记得村书记说的一句糙话：要不是政策好，他们家得绝户。

我才明白写文件有多重要。

一个人天天对着文山会海，容易迷失。如果意识到：自己写的文字，说过的话，会实实在在影响别人的生活，你会体悟工作的意义。

2. 你 95% 的尊严，来自你的位置

人在体制，有时会把领导权威当自己权威，把别人的思路当自己的思路，把公家的资源当自己的资源。

这么做其实没毛病，但不要那么想当然。体制化的做法能让人进步，但体制化思维容易让人发 “飘”，忘乎所以。

所以不管走到哪个位置，别人怎么对自己，还是要提醒自己：离了体制，我还有什么？我能做什么？

比如某些强势领导的 “打压式” 管理：你做不好是因为你能力不行，你付出不够；听我的，跟着我走你就能上去。

有心智的下属自然会想明白：都二十一世纪了，哪还搞无边界的责任，人身依附的那一套。工作就践行自己的责任心，贯彻自己的信念，不是谁的政绩，更不是某某人的谈资。

在体制内抱着丰富履历，跳槽涨薪的心态坚持体制内的工作，反而会进步更快。

3. 不要怕得罪人，别怕撕 X

有的人说：互联网有记忆，其实体制是最有记忆的。因为这是一群很稳定，关系很近的人。他们在从各个角度观察和评价你。聚光灯下，没有人是完美的。

所以内心开放一些，不要太看重领导以外的看法，不要因为得罪哪个同事耿耿于怀，只要你不是存心使坏，好人还是坏人，大家心里都有标尺。

而且很多时候，只要做事，就会有问题，很少能做到面面俱到。在许多人想着明哲保身，多一事不如少一事的时候，敢想敢做反而是难得的品质。有时候领导比你还怕闹腾。

在之前部门有一位 A 君，能力比较平均，就是情感比较丰富。当时领导考虑副处，他听说没人推荐自己，挂职期间直接找个周末打飞的回单位，找上领导一把鼻涕一把泪：我为了单位在外面漂泊 2 年，现在居然题名都没有。

领导耗不过，只得把他提上。结果没想到他人缘还挺好，后来投票过了。有人提意见，说这人工作业绩很一般，A 君听后大感委屈，又趁着一次开会，哭着说了挂职吃的苦，老婆孩子不容易等等。说到最后，场子都沉默了，让大家不知道说什么好。

当时开会没人表态。但听说后来有其他领导也发话：这位同志多年在一线打拼，不说功劳也有苦劳，建议考虑一下。他成了我们这批最快的之一。

你要说 A 君取巧下作，的确有点；领导和稀泥，这也是有点。但从人生际遇上来说：他这一番操作，已经走在很多人（包括我）前面了。

4. 别把其他人当傻子，别把自己太当回事

一方面领导比较全能，注意，我说的是全能。以现在的晋升机制，多数领导都是双商到位，在各方面能量不错，没有明显短板，在同辈中角逐拼杀出来的。

表面上他们天天说场面话，给你画饼，其实心里比谁都清楚。真到了关键时刻，需要拍板定事的时候，你会发现他们的经验、能力，包括人脉信息网络，都能轻松碾压一般人。

另一方面，现在通过公务员考试的年轻人也很优秀。我毕业那年，大家普遍是本科，学校在 211 差不多，现在普遍硕士学历，博士也不少见，还都是名校毕业。

让他们学着写公文、干业务，上手都非常快，有些情商高的，说起话不卑不亢，真比我当时强太多了。

工作时间越久，我越感觉：对上对下都要实在一点，不要搞虚的假的。层次越高，这些东西越没有用。尤其是现在互联网这么发达，所谓套路、方法，大家都明白。

5. 为工作牺牲家庭是傻 X

我是科员的时候，觉得工作就是全部，每次工作都竭尽全力。只要有工作上的事，肯定是把个人生活往后放。

但结了婚感觉完全不同。家庭氛围不好，你会觉得焦头烂额，做什么事都不得劲。尤其是有了孩子，领导找我谈话，可能想办法落实一下，转头就忘了。

但要是孩子说我两句，或者老师找我谈话一次，我心里能埋汰半个月。

包括我认识的领导也是这样，中年很努力，比别人要快一些。但是老婆感情生疏了，孩子没培养好，心里觉得活得没有意义。所以也给个建议吧：不要因为工作忽视家庭。

6. 平台决定你的上下限

不管你在哪一级，90% 的人会在次一级的岗位退休。比如科级单位，最多干到二科；处级单位，干到三四调。

我联系的省厅，有的人干 20 年才给个四调，还得调离核心岗位，放到比较边缘的处室；在部委，硕士 10 年左右就差不多了。你说，两个人的能力差别有那么大吗？不见得。相当一部分原因就在于平台不同，接触的信息和机会截然不同。

下面的处长见着上面的科员都得很客气，这就是平台的力量。当然，即使这样心态也不能飘，如果飘了，参见第 2 条。

如果想往上走远一些，最直接的办法，就是在 35 岁前换到高级别的大单位，在大池子里，整个机会和环境会友好很多。

7. 提拔不单看业绩，更看你有没有 “用”

机会永远只给少数人，提拔也不会自然而然地发生。尤其是体制内不像体制外，你在一个公司，把业绩做足就行。因为公司里提拔一个优秀员工，大部分利润会到老板手里。

但是在体制内，很难说提拔一个人对领导有没有用。所以业绩很重要，但 “有没有用” 也很关键。

我自己总结，两种人最有用：打手和夜壶。

一个处理公事，一个处理私事。有时候这两种人是一个人，那就是大大的心腹。

8. 喝酒就是喝酒，没什么文化

体制内 “酒文化” 是个久为诟病的话题，好像不会喝酒，不参加酒局就融不进这个群体，实际上是一种误解。

严格来说，吃饭喝酒只是一种社交方式，而且哪里都有。企业里也经常搞团建，动不动也要拼酒吹盅。

只是说，喝了酒的人，情绪往往更高，理性更少，交流起来更通畅，你可以说它是个加分项，但绝不是必要手段。

我在工作中当然见过很多有趣的局：有人在桌上封官许愿，还有拜把子、结亲家的，不一而足，但结果呢？大部分都没能实现。

即使有实现的，那多半是因为某人各方面都很到位，在酒桌上 “临门一脚”，给人假象：酒桌上能成事儿。

因为人都愿意看到这样的剧情：某人抓住坐电梯的 30 秒，向某大佬争取投资。这背后的道理其实是一样的，我们更愿意相信戏剧化的、表面上的。

所以，如果有人拿喝酒和你说事，即使你迫于面子喝了，也不要相信他说的话。实在喝不下了，不喝就不喝，你奈我何。什么酒桌文化，酒品如人品，不存在的。

当然，喝酒也有个较大的好处，就是让你看清某些人。在酒精麻醉下，人的话多，本性更容易暴露，他不一定说真话，但你可以听听，这人平时都在想什么，有什么思考方式。

比较好的一点是，主流的社交方式一直在变，这是社交大环境。

60、70 后的领导层生长于物质匮乏的环境，养成了吃喝社交的习惯。

80 后以体制、单位为基础，从小住在 “大院”“大厂”，更喜欢玩伴社交，一起运动，一起搞爱好等等。

90 后呢，我不知道自己看得准不准，我把他们叫 “价值社交”，符合三观的人，即使两人没什么感情基础，平时没有交集，也很快能成为朋友。这是更理性和先进的社交方式，也是一种进步吧。

9. 小心那些天天说你好话的人

天天夸你的人，一般只有三个目的：

领导画饼

同辈捧杀

求你办事

你想想，这里面哪有一个动机是很好的，全部都是自利的。不过，说好话现在是体制内，乃至全世界的 “习惯”，大家都习惯了“场面上” 的来往。

我想强调的，就是不要因为这些话轻易答应、相信别人。越是精明的人，一言一语目的性越强。

如果你特别吃软不吃硬，对这方面没有抵抗力，我建议在朋友圈保留几个微商，看看人可以怎样吹牛。

今天他们怎么跑火车，明天也能想办法把别人绑在火车头上。

10. 真性情在工作外

很多朋友和我讨论过这个问题：同事值不值得深交，我说可以，但工作不是谈交情的环境。

不是你和一个人够熟悉，两个人就会走到一起的。因为工作上的人都是工具人，从领导到员工，不外如是。

尤其是领导，越到高层，越会把工作和生活撇清。不要看他很随和，那都是行活儿，因为用这张脸可以应付 99% 的人，很方便的。

在我看来，人们工作大多只有情绪，没有性格。

所以我们要了解一个人也好，交往一个人也好，还是得看私生活，私底下交往怎样，万万不要把工作中的面孔作为真实形象。

像我见过一个反差最大的领导，见到谁都是一副笑脸，鼻翼带着两条深深的法令纹，结果有一次接孩子碰到他，小姑娘考试成绩不好，被他劈头盖脸说得叫一个惨。联想到他爱人在一些场合不说话的样子。我就判断，他骨子里是个非常传统，有板有眼且严厉的人。

后来有一次和他出差，我都提前半小时在门外候着，然后故意弄出点动静，假装接电话什么的。

结果回去以后，他的下属告诉我：我们领导很少夸其他部门的人，但是最近就夸了你两三回，说你懂规矩。

我说：主要是领导随和，距离产生美，高看一眼厚爱一分。

对方听了也就笑笑。其实工作中很多时候就是这样，彼此心照不宣，但不会点破。

11. 用一个爱好打开局面

很多人苦于接触不到领导，尤其是其他部门的领导乃至单位领导。培养一门爱好是很好的方式。为什么呢？

爱好属于私生活，关系更近

在私生活环境中，大家不谈公事，但关系更好拉近。你不会轻易和同事说家里事，但很容易和邻居家长里短，这就是 “私生活” 的原因。

而且，在这个过程中，我们更容易把对方的性格、爱好甚至家庭情况摸清楚，这一点对拉近关系、增进感情非常必要。

爱好 = 低成本的正面标签

在工作中，大家的技能都差不多，你需要花很大力气，才能给自己一个正面标签，比如 “文笔好”“情商高”。

但你在爱好上面稍微多花点时间，相比其他人，就能获得更好、更专属的标签，比如 “球打得好”“身体好”，这对你的名声很有帮助。

当然了，这个爱好不是想玩什么就玩什么，应该根据单位的趋势来。

一般领导喜欢玩儿什么，工会就喜欢组织什么，如果你的年龄不大，主动去学，很快就能达到不错的水平。到时候参加进去，接触的机会也就来了。

12.2 个人知道的事，猪都知道

这源于我和部门小伙子关于八卦的讨论。这个小伙子非常善于处关系，18 年来的，现在已经对单位特别特别了解。了解到什么程度呢？从地方调来的领导二婚，二婚对象的前夫的家庭背景他都知道，不知从哪里挖出来的。

有一次我俩闲聊，他问我：李哥，你说我这样当个 “情报部门” 好不好，以后会不会得罪人啊？

我说：得罪人倒是其次，但你琢磨琢磨，情报部门最厉害的，其实不是搜集情报，而是使用情报。

他听着点了点头，走了，后来明显收敛多了。

你要问我，八卦重不重要？当然重要！八卦就反映人的关系，谁和谁好，谁和谁有矛盾，这就是整个单位的社交网络，当然很重要。

问题是：当你把这些网络搞清楚，然后说出来，那你的优势不就没了吗？

说到底，体制内的 “八卦” 是用来认识社交网络，指导行动的，而不是到处说和炫耀的，有哪个情报部门，会没事把自己的情报作为谈资呢？

尤其不要指望别人会替你保密。别人只会在说出你秘密的同时嘱咐：这是 XX 告诉我的，你不要告诉别人啊。然后看门的大爷都知道了。

对于这些信息，最好的策略就是打听，记下来，然后行动，万不要多嘴。

13. 用行为判断人，而不是语言

这一点对初入体制的人尤其重要。为什么呢？因为领导没办法给你发钱，只能给你晋升的机会。

可是晋升的机会很少啊，至少以年为单位，多的甚至好几年，十几年。

这时候领导总会给你画饼：你看你努力一下，把事情做好了，位置自然是你的。

事实上，人类社会就没有什么是自然而然，都是人为运作。

那你怎么判断自己是否跟对一个人呢？就是看他做了什么。之前有没有提拔其他人，看他带不带你入自己的社交圈，看他是否会把荣誉给你。

他怎么对以前的下属，就会怎么对你，千万不要觉得自己很 “特殊”。

如果没有实质行动，饼画得再大也只是饼，如果有，即使没有饼，那也是一片真心，值得跟随。

14. 事可做绝，话不可说绝

这话是个已经退休的老领导传给我的，里面有个教训。

5、6 年前，我和另一个好兄弟（单位里的）闹矛盾，涉及到一项核心业务的归属。

两个人去找领导评理。我气不过，在评理前，拿着文件联系上级部门的熟人，得到了想要的答复，做了个电话记录；后来当着好兄弟和领导的面，就把通话记录拍桌上了，我说：文件有规定，上级部门的答复也在这，你就是说出个花来，这业务也该归我们。

那兄弟被气得好一阵沉默。谁知领导发话了：同事间商量，可别把话说得这么死，你们是来讲道理的。然后他按了免提，当着我们的面给上级打电话，直接说：XXX 业务，现在是我们单位 XXX（我兄弟的名字）负责，你们直接和他联系。对面直接答应了，屁都没放一个。

我当时就明白，什么通话记录，这都太可笑了，只能道了歉就走，还好这是出于公心，没有被领导怪罪，但是花了大半年时间来修复这段关系，后来和这位领导吃饭，酒过三巡提到这件事，他就说了：事可以做绝，话不可说绝。你要是把那个通话记录私下拿给我看，我都不会说什么，但你要当着我们的面，让领导没余地，让同事下不了台，这就是原则问题。

话特别难忘，估计以后也不敢忘记。

说到这里感觉又说得有点多了，感觉自己年轻时也不算瓜皮，但回忆起来，还是犯过不少错，也许工作就是这样吧！

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知乎用户 抠脚老正太 发表

有两个

第一个: 永远不要当 “软柿子”，要学会说 “不”！

第二个: 尽量给领导面子。

知乎用户 文禄师兄​ 发表

这个话题，上岸的每个个体都有不同的个人体验。

为人民服务多年的我，曾经不止一次和几个正在为人民服务的朋友（大学同学、高中同学、工作后认识的朋友）私下聊过这个事情。我们目前不在一个部门（这个话题轻易不要和身边的同事聊），也大多不是一个地区。

在这里，我结合个人亲身体验，总结了 “三个务必”（有自己的经验，也有深刻教训），可能是老生常谈，但确实管用啊。（下文中 A 代表你的科长或者处长, B 代表主管 A 的副局长）

一是务必和你的部门主管领导搞好合作。

一定要想方设法了解和掌握部门主管领导的工作套路和处事风格，在此基础上调整你的工作节奏，搞好你们之间的合作。

如果你是一名光荣的大头兵，这个部门主管领导包括你的科（处）长 A 和分管 A 的副局长 B。刚上班那几年，有个 90 后小伙 M（家庭关系主要在隔壁县），自恃家里有点关系，不怎么听 A 使唤，B 可能被 A 吹风了，慢慢对 M 也不感冒了，后来人事调整，没有科室和分支机构要 M，最后，M 还是动用父辈的关系回到了籍贯县从零开始, 据说现在好多了。

二是务必和 B 分管的其他科室 C&D&E 搞好合作。

在为人民服务的道路上，你的下限是不要在 B 的管辖范围内搞对立，尤其是在工作上。这么做，可以尽量避免 C&D&E 在 B 那里对你发表非积极意见。而且还能让 B 在协调工作的时候放心省力，B 的工作好开展了，你就可能有好日子过了。

**顺便提一句，在大单位，没事不要乱串门啊，**这是我一个通过向上遴选进入部委的大学同学谈到的。你自以为是串门可以搞好单位内部团结，A、B 可能认为你坐不住、没定力或者给你安排的任务少了… 你可以主动发挥主观能动性的活动范围仅限于 B 的 “势力范围” 内。如果没有两把刷子，你就在 A 的势力范围内积极作为吧。

三是务必认真工作能够解决实际问题，只有这样你才能挺直腰杆说话。

这话很官方，呵呵… 换位思考一下，你是大 boss, 下面的人天天搞花架子不办实事，你会是什么想法？

如果你是一家民企的中层管理人员，你会毫不怀疑的相信只有为企业解决实际问题创造价值的人才能有立锥之地。在衙门口，这个道理也一样适用。另外这些打怪升级的磨砺也一定会提升你的工作能力的。

**刚上班时，我不知道加班的重要性。**有那么一次，我的 A 快要生孩了，经常请假，B 就把一项相对紧急的工作交给了同科室的 Q（他比我资历老，社交面广的很），Q 在没有搞定的情况下办理自己的私事去了，工作流转到我手上了，第二天早八点前，我到单位了，正在悠闲地整理办公桌，B 过来要结果，我说还没有弄好，B 着急的说那还不抓紧时间弄，我笑着张口来了一句：现在还有到上班时间。B 扭头走了。这个场景记忆犹新，一辈子忘不了了啊，这绝对是个教训。

啰嗦了这么多，能够对您有所裨益那就再好不过了。希望您在仕途上能百尺竿头更进一步。

个人狭隘的认为，在为人民服务的道路上，遴选是一条相对公平的晋升通道，想在仕途上有所 “图谋” 的您可以尝试一下。

我从一名基层公务员一路考到北京，深知遴选考生在日常工作任务重、压力大、学习时间紧的情况下备考十分不易，更需要提高学习效率掌握学习技巧。在这里我会毫无保留的把我一路遴选总结出的经验分享给大家，希望我的经验能够照亮大家的仕途之路。

知乎用户 你饿不饿嘛​ 发表

1. 工作能力先搁置，先要会做人。会做人的道理有很多，现实一点就是暗里站好队，明里不留痕迹。

2. 不要不要不要在公共场合说同事的坏话，哪怕你再讨厌 ta。有些话，实在憋不住可以和你行业外的朋友吐槽。

3. 逢年过节不要群发微信，如果非要发，编辑一个模板点对点加个称呼再发。

4. 哪怕你的上司很无能，不要指摘他。阳光的说，人家吃的盐比你吃的米多。暗黑的说，你永远不知道他背后有什么关系网。

5. 不要占独功，有荣誉或奖励时，记得拉着同事一起分享，哪怕你觉得他们没有付出什么。

说到底，体制内，为人处事才是王道。（关系户除外）

知乎用户 儒雅大叔 发表

1. 年轻人初进机关，待人接物说话做事，把握好一个度，既不用力过猛过度表现，也不要羞羞搭搭小家子气，或懒惰，或骄气，都不好。要大大方方说话，面带微笑。

2. 到别人办公室，人家泡了茶一定喝一口，这是礼貌。如果是纸杯，离开时自己带走。看到有人找处长谈工作，主动泡杯茶过去。

3. 不在别人背后说坏话，也不要轻易讲好话。你知道听的人和他是不是有矛盾。

4. 说话做事有个原则，要消弥而不是制造领导之间的矛盾，切记。

5. 一般情况，尽量不要和人正面冲突。如果发生了，就要清醒认识，双方之间的关系，永远不会弥合了。直说就是以后防着点。

6. 提高文字水平。机关工作无外乎办文办会办事，什么都好干，写稿最累。多学，学领导怎么改稿。光看成品看不出什么名堂，参加改的过程，清楚来龙去脉，成长就快。

7. 不要轻信，听话多思考，不要被人当枪使。

8. 对每个人都客气点，包括保洁大姐，花匠大爷，食堂大哥，你永远不知道他们背后站着谁。

9. 记住，大事都是小会上决定的，大会上只能定小事。

10. 打招呼很讲究。比如距离感，隔一两百米你就点头哈腰，那是傻。遇到大领导，我建议你站路边稍等，让人家先过，面带微笑点头问好。

11. 多在单位食堂吃饭，可以交换很多信息。我从来都反对年轻人整天只和自己处室混，我基本上在食堂，从不和自己处室的坐一块。

12. 机关人员要收拾干净，穿着整洁，不留指甲，每天洗头。给人一个精神的印象。尤其是头发干净，千万不要临风飘香屑，看到肩上有头皮屑的，我就想动手打人。打扮可以稍时尚，但不要大 logo。

13. 初到机关一定要先找到单位电话本，尽可能录入手机里，然后花点时间把每个局处科室走一遍，搞清楚人家到底在哪办公。

14. 初到机关一定要找本单位工作手册，看一看，要明白自己单位的功能是什么。

15. 初进机关，先搞清楚机关组成构架，班子组成，分管情况，各局室处主营业务。慢慢再了解以至掌握整个机关的运行机制。说实话，我发现在机关工作 30 年以上的人中，保守估计有一半以上，并不完全清楚机关运行的机制，当然是指大机关里。这点非常非常重要。

16. 年轻人初到机关要勤快一点，多帮老同志办办事跑跑腿，但别参与他们的八卦。

17. 每天上班，尽可能早一点来，晚一点走。这点很重要。

18. 一定要多看。看得到才想得到，想得到才做得到。看到什么，脑子一定要过一下，不要看到就过了，对看到的东西要有反应，思考。去领导办公室，看下领导看什么文件、杂志、书籍。到同事那，看下在办什么件。又不费事就掌握了信息，大数据啊。

19. 看到领导要热情招呼，千万不要一低头当没看到，就算不是分管领导也一样。不止一位领导专门问过我，说某某某是哪个处室的，看到领导也不打招呼，基本礼节都不懂。所以领导是很在乎这个的，会记住的! 行礼打招呼未必加分，不打招呼肯定要减分哦。

20. 向领导报告工作，先想好怎么几句话就说清楚，不要啰里八嗦，都烦这个。

21. 去领导办公室，敲门前先听下动静，不贸然进入。

22. 可以在还年轻的时候，就着手了解孩子上幼儿园上小学的事，反正要不了几年就要面对，一般大机关都有指标和一定门路，也是机关的福利。不过这种福利也越来越少了。一些核心科室的女性，大家一般都 20 多岁要了孩子，有的还要了二胎，工作上也没落下。

23. 重要人物的手机、座机都记一下，提起电话，就能叫出人家名字，比较好。

24. 头几年一定要下点功夫，把自己的工作钻深想透，有点专业性的味道。机关很大的一个问题，就是不专业。但我又反对太专业，容易被人家定位死了，君子不器嘛。当然有些业务性部门，可能也不一定。

25. 机关里边有一种人，帮不了你什么事儿，但能够坏事，千万别得罪。

26. 对有些没太多想法的女生来说，嘴甜点不得罪人，抓紧时间找个好老公，连着生俩孩子，专心经营好小家庭。几年下来，基础就打好了，以后 30 年就过上了衣食无忧开心快乐的美好生活。

27. 分清场合。正式场合要有仪式感，不该说的话别说，不知道该说不该说的，别说。

28. 给领导送文件，遇到重要的，主动收集好背景材料，来去文件，让他一下就能搞明白。送之前先想想他会问什么问题，自己怎么回答。别来个一问三不知。

29. 坚持走程序很重要，多请示多汇报。领导交待的事，一定要及时反馈。他们的记忆力很好。这条非常重要。

30. 随时带个笔记本，尤其是到领导办公室，随时记记记。一方面是有用，好记性不如烂笔头，一方面是态度。

31. 别到处瞎打听。可以慢慢观察，细细琢磨，少打听事。机关里面小道消息最多的包打听，有几个地位高、风评好的?

32. 机关里的东西，什么都分等级，一切都体现地位，别去攀比。

33. 可以带块表，随时掌握时间，好过掏手机来看，也好搭配衣服。

34. 培养下说话，有方言口音没问题，但说话不能土，你知道那种感觉的，腔调，用词。

35. 判断自己的位置，哪些人对自己成长影响最直接，哪些人是自己最直接的竞争对手。找到对手，不是让你去斗人家，是要去学习，并全面超越对方。而且机关的世界也很大，真有能力了，不用在一口小锅里抢饭吃。

36. 接上一条的意思，人可以年轻没经验，没地位，但格局一定要大。小小办事员，也要胸怀天下。我辈读书人，志节不可堕。

37. 不要卖自己的领导，尤其不要向大领导卖自己的顶头上司。可以为领导背锅，尽量不要背同级的锅。

38. 不熟的人别盯着人家看，给人冒犯感。尤其是不能直勾勾盯着人家看，不然几天你就出名了。

39. 不影响本职工作的情况下，主动多参加机关党委，团委，工会组织的活动，扩大交往面，多认识点人，对以后的发展各方面都有好处。

40. 人要正，须知做官一阵子，做人一辈子。

41. 嘴巴甜点，勤招呼人。与人打招呼，寒喧都是有技巧的，几句话让人家高兴一下，何乐不为? 上班看到女处长以至于女厅长做了新头发，穿了新衣服，都要夸一夸的。领导，这个发型真适合您，真有气质；真诚地说，不要油嘴滑舌，不要奉承谄媚。

42. 工作时候如果压力大，又很累，也不要牢骚满腹。真的，我想过这个问题，牢骚了活还是得干，牢骚只会让自己更累。

43. 要找人教你，要找到教你的人，这点非常非常重要，都是教出来的。

44. 和谁关系好，你们自己知道就行了。

45. 不要怕吃苦受累，不要老想偷懒。年轻时不吃苦，是长不了本事的。答主这么懒散的人，活儿来了连干 48 小时，连续通宵一周都干过，没一句怨言。该你的你都不干，你的价值何在? 保持自尊。关于喝酒这事，其实现在好多了，如果不喜欢喝酒，到了单位就说不会喝，过敏啊什么的，一般也不会强逼你。当然你一会喝一会不喝的，别人自然认为你装 X，看人下菜咯。

46. 和领导同事吃饭，注意节制，不要像没吃过饱饭的，人家看不起。

47. 请示领导工作或签文件，宁愿自己多为难点，把问题搞清楚，方案意见尽量完善，他能画圈就 ok 最好。不要想到把矛盾丢给上级，他让他为难，他也就会为难你。

48. 和领导说话，不要老想表现自己，很多时候，他们要的只是好的聆听者。

49. 敏锐性非常重要，杰出的知识分子，商人和官员，无一不是非常敏锐的。

50. 在机关内，走路要注意姿态，端庄大方，不疾不徐。我很清楚地知道，不少领导通过观察走路的姿态品评人物。我反复听过类似这样的话: 某某某，看他走路，就不是个踏实做事的。

51. 女领导一定要重视，她们心思细，不好得罪。

52. 习惯加班。我们这在处室里打主力的年轻人，每天加班，正常情况下没有晚 9 点前离开的。没有加班费。

53. 老同志叫帮忙，弄电脑手机什么的，虽然麻烦，尽量帮一下，别显得不耐烦。话还说好听点，别说这个简单什么的，就说：我试试看行不。

54. 旅游纪念品，过年回家带的特产，新上市的水果，坚持送，对自己影响最直接的人。

55. 不懂就问，但别问太低级的问题。

56. 鞋一定要擦干净，裤子上一定不要挂串钥匙，裤兜别放太多东西。

57. 开会准备会议材料，主要领导那份一定仔细翻翻，确保无误。

58. 别怕麻烦人，麻烦来麻烦去，关系也就建立起来了。

59. 不要在走廊里长时间通电话，尤其是该楼层有厅级以上领导办公室的话。

60. 一定要注意说话的技巧，说什么都不能说死了，得有转圜的余地。说到这里，想起关于面试的话题，因为有时会当下面试考官，发现有的考生回答的时候，喜欢讲点二分法两面性，其实不好。机关面试不是高考答卷，给你的题其实都是有导向性的，有的还很明确，顺着说就行了。你非要反着说，别怪不给你分。

61. 有理且让三分，这就叫会做人。

62. 不要轻视权威，有些人你惹不起，有些事你碰不起。古人讲破家县令，灭门刺史。今日虽不同往日，但务必小心谨慎。

63. 有事要讲或都有工作需汇报时，是面谈，还是打电话、发短信，里边也有讲究。有些事需当面谈，就别打电话。有些事需要给对方一点时间考虑或缓冲，最好就发短信。

64. 没有人会讨厌有上进心的人，但大家都不喜欢太有心机、有企图的人。要阳谋不要阴谋。当然这样说可能抽像了点，以后有时间再解释吧。

65. 一般评价年轻人优秀与否，首要的标准是: 靠谱。这个怎么说，大致就是说你有没有干工作的积极性，能不能主动去推动，愿不愿意吃苦去解决难题，肯不肯花脑力，去把问题想透琢磨穿，待人接物不讨人嫌，比较精通自己负责的业务流程，懂得工作中基本的规矩，就算是靠谱了。实话实说，现在的年轻人，都太过聪明太会取巧了。

66. 机关工作，有一项很重要也很基础的素质，就是举一反三。举一隅不以三隅反，则不复也。叫你拿个杯子你就拿个杯子，盖子也不知道拿一个，就没法教了。

67. 有时，可以适当向上级透露一点关于他的不太好的说法。明智的上级知道，你是向他负责。但注意有些事别碰。

68. 年轻人一定记住，年轻时，岗位比级别重要。非常重要。

69. 机关里总有一些人，不大干工作，专事帮助社会上各色人等解决问题。这类人消息灵人面广，可以和他们关系搞好点，有需要可以打听下消息找点办法，不过最好不要请他们办事，他们的人情都是有价的。

70. 靠得住的，往往不是那些你帮过的人，而且帮过你的人。

71. 增加思维的维度。这个可能听着有点悬，也不好解说。你能区分平面的图型和立体的模型，一个是二维，一个是三维。人的思维也是如此。一般人的思维就是二维，可我见过三维思维，甚至四维五维的人。

72. 这么多年，一个切身感受就是，只要向着一个方向持续努力，总会有所成就。至于说到底能到什么高度，还要看时看运。放平心态，淡看云起云灭。大鹏一日同风起，扶摇直上九万里，也未可知。

73. 强者示之以弱，弱者示之以强。兵法如此，机关里未必不可。

74. 新入职虽然收入有限，还是要时不时请下客，邀约同事们搞点有趣的小饮食。

75. 机关里有各种小圈子，也即所谓非正式组织，如老乡会等，酌情考虑是否加入。一般情况下，意义不大。

76. 机关人事处、财务处里往往会有些难打交道的，但和这些部门搞熟一点是有好处的，办事方便嘛。

77. 工作没干好，领导骂怎么办? 诚恳接受。年纪大点的骂你，有时不妨撒撒娇。男人也要会撒娇，很管用的一招。不会? 学啊。

78. 一定要争取多换换岗位，不宜在一个处室干太久。怎么换岗? 哈哈哈，这些干货以后再说。

79. 处长之间有自己的圈子，会交流看法，如果觉得某个人不错，就全想去挖。当需要人的时候，会相互打听，也会推荐不错的年轻人，或者是为与自己关系好的争取机会。所以即便不是自己的直接领导，也可以处好一点。反正就是你的情况，其实不止自己处室的人知道，可能不少人都知道一些。

80. 然后换岗这事，其实不难。但有个过程和套路。如果上面有人，自然点名就办，这个就不说了。正常情况下，第一，你得表现出色，让上下知道有你这号人，不入囊中，如何脱颖而出? 第二，不能太急，让人觉得好高骛远，谁敢要啊，毕竟人流动太快影响工作; 第三，不跨部门，处室之间交流，分管领导或双方处长同意一般就能成，并不难。所以要注意和自己处长的关系，他不放你是走不了的。一直瞒着，突然说要走，都会生气的; 第四，业务上要培养下家，你走能接上手; 第五，说到底就是个人的活动能力，通过各种方式; 和想去的地方的老大建立关系，适时提出。理论上大概是这样的。

81. 任何一个组织，最核心的权力在于人事权。人事权其实只属于一把手，其他领导在人事上的权力本质上，都是一把手让渡的。这种让渡是必须的，既是为了工作的开展，管理的需要，也是为了平衡。

82. 别与傻 X 为伍，更不要和他们争论。

83. 要学撒娇，其实装傻也很重要。自己要会装傻，但别相信别人真傻。机关里扮猪吃老虎的，多了去了。

84. 材料肯定是要写，安身立命之本。提笔能写，开口能讲，问策能对，遇事能办。机关讲文来文往，写是第一位的。能写好稿，说明你把事想通弄明白了，其他的自然也就不难了。说实话写材料真的辛苦啊，特别是熬夜多了掉头发。

85. 别人说话的时候，一定多倾听，少插话。这点很重要，尤其是上级说话，一定不要急着表现自己。即便你确有真知灼见，也不要急于一时。机关里，沉稳大气，对一个人是很高的评价。

86. 帮领导报账一定要及时，别拖久了。

87. 避免犯低级错误，什么名字啊，职务啊，排序啊，一定要搞得清清楚楚。

88. 半途接手的工作，做起来比较容易出错，要么不接，要么特别仔细。

89. 其实各种素质之中，相较而言最有实用价值的，可能要算敏锐性。政治上的敏锐性，工作上的敏锐性，文字上的敏锐性都很重要。有的人天生机巧，敏锐性很高。但后天也可以培养出较高的敏锐性。高敏锐性的年轻人，一定会得到更多机会。

90. 如果在人事和办公室干过，一般就能够了解整个单位的运行。业务处室是否重要，不是以忙不忙来判断，而是以它和本部门的核心任务的关系来判断，比如发改委的规划处。当然，任何岗位都能够锻练人，但早年间在一些重要工作的岗位干过，对你的大局观，方法论和看问题的高度很有帮助。

91. 不要在办公室接待私人朋友等，暴露太多，我发现很多人不注意这一点。

92. 领导问到某些话，不好回答，你就笑，连一个是字都不说，就笑，傻笑。

93. 有不止一个对我说过，最大的惩罚，就是把一个人冷藏，什么事儿也不分配。几年下来，这人就废了。

94. 和人家碰杯时，杯沿要低于人家的杯沿。茶壶口不要冲着人。服务员给你续水，说声谢谢。

95. 工作中，区分事和字的问题。重在事的工作，就别太计较字的问题。反之，则别太把事计较，把文字搞好。

96. 没必要跟每个人都好，没那精力，很多领导也未必喜欢你和谁都好。但一定要培养几个关系好的，才有人撑你，给你通气。

97. 可以当面汇报的工作，最好就别打电话。另外领导打电话到你办公室，其实有时候是查岗，真的。

98. 每天都被表扬，绝对不是好事。批评你批评得多的，往往是把你当自己人，准备教你的。心理变态故意折磨你的，除外。

99. 到机关工作的，建议名下不要挂太多不动产。本来正正当当的来源，肯定没问题的，就是提拔的时候要上报，核实来源，程序复杂耽搁时间。

100. 开发多任务程序。就是你能同时处理多种不同性质的工作，这个要求很高，统筹协调能力。

101. 有些时候，领导也好，普通工作人员也好，可能有某些机会，为整个单位或者整个处室谋福利。本来这都是好事，但一定要注意了，好的想法，未必产生好的结果，总有些奇怪的人，会扭曲你的出发点或目的。所以，这种事我是不干的。举个例子：你正好能免费搞到一些水果送大家，你心想很好啊，于是办了。可你不知道，原来有人拿了水果后恨你了，因为他的水果中可能有个别坏的，或者个头比谁谁谁的小一点。他不会记得你的好，只看放大自己的不满。所以我宁可送给看门大爷。

102. 有时间多看点书，看原著，看大部头。看这些书的时间段里，明显感觉思维能到达更深的程度。

知乎用户 宣汉 发表

以前曾对一则故事嗤之以鼻，故事是这样说的：

赵母嫁女，女临去，敕之曰：“慎勿为好！” 女曰：“不为好，可为恶邪？” 母曰：“好尚不可为，其况恶平！”——《世说新语 · 贤媛第十九》

虽然我古文底子薄弱，但依然能读懂行文传述的道理。原文翻译过来就是：

赵家夫人出嫁女儿，闺女临行时，赵家夫人告诫道：“记得千万不能作好事！” 女儿肯定纳闷，问：“不能作好事，那可以作坏事咩？” 母亲答：“好事尚且不能作，何况是坏事！”

很好解释，出嫁从夫，自此改换门庭，无有依靠，一切遵循中庸之道，低调处事，眼开眼闭，直至母凭子贵，坐牢主母身份，换取人生安稳舒适。

读懂了么？我当然读懂了。照做了么？怎么可能！

于是一入体制，遇到好人好兄弟还好，碰到了恶棍蠢上司，当然就一路碰壁一路冷宫，就这么熬着过来了。

郭德纲的那句 “但行好事，莫问前程。” 或者网上流传的“作之前，问一问自己的良心”，那都是有道理的，也都是可以施行的。

但他们没告诉你，凭良心，行好事，也是要踩满脚的玻璃，一片一片，刺的是脚，扎的是心。

没有家世靠山，凭着些许歪才，在下我也仅仅换得自保而已。

十多年来，回头再看，竟还是《世说新语》里赵母这句 “好坏都别作” 最实在最有用，虽然利己，但是安全啊。

呵呵呵。

尽管如此，我还是时不时地在作些好事。

不是不敢作坏事，而是实在没那个脸啊。 T T

知乎用户 TEMP 发表

想爬得快混得好，就要去拿各种奖状，别管是不是真优秀，拿够了，就是通杀。你说你厉害，谁信啊？给个证明不？证明就是各种奖状。

先混一个平台，立刻找到归属感，然后在这个平台上把所有能拿到的奖励搞到。然后寻找下一个平台，一步步跳，就这么简单。

知乎用户 道者拆解职场​ 发表

1. 你的工作很有意义，绝不是可有可无

2. 你 95% 的尊严，来自你的位置

3. 不要怕得罪人，别怕撕 X

4. 别把其他人当傻子，别把自己太当回事

5. 为工作牺牲家庭是傻 X

6. 平台决定你的上下限

7. 提拔不单看业绩，更看你有没有 “用”

8. 喝酒就是喝酒，没什么文化

9. 小心那些天天说你好话的人

10. 真性情在工作外

11. 用一个爱好打开局面

12.2 个人知道的事，猪都知道

13. 用行为判断人，而不是语言

14. 事可做绝，话不可说绝

1. 你 95% 的尊严，来自你的位置

人在体制，有时会把领导权威当自己权威，把别人的思路当自己的思路，把公家的资源当自己的资源。

**这么做其实没毛病，但不要那么想当然。**体制化的做法能让人进步，但体制化思维容易让人发 “飘”，忘乎所以。

所以不管走到哪个位置，别人怎么对自己，还是要提醒自己：**离了体制，我还有什么？我能做什么？**能回答这个问题，你还是个相对独立的人，你能克服自己的心魔，应对大部分问题。

比如某些强势领导的 “打压式” 管理：你做不好是因为你能力不行，你付出不够；听我的，跟着我走你就能上去。

有心智的下属自然会想明白：都二十一世纪了，哪还搞无边界的责任，人身依附的那一套。工作就践行自己的责任心，贯彻自己的信念，不是谁的政绩，更不是某某人的谈资。

在体制内抱着丰富履历，跳槽涨薪的心态坚持体制内的工作，反而会进步更快。

2. 不要怕得罪人，别怕撕 X

有的人说：互联网有记忆，其实体制是最有记忆的。因为这是一群很稳定，关系很近的人。他们在从各个角度观察和评价你。聚光灯下，没有人是完美的。

所以内心开放一些，不要太看重领导以外的看法，**不要因为得罪哪个同事耿耿于怀，**只要你不是存心使坏，好人还是坏人，大家心里都有标尺。

而且很多时候，只要做事，就会有问题，很少能做到面面俱到。在许多人想着明哲保身，多一事不如少一事的时候，敢想敢做反而是难得的品质。有时候领导比你还怕闹腾。

在之前部门有一位 A 君，能力比较平均，就是情感比较丰富。当时领导考虑副处，他听说没人推荐自己，挂职期间直接找个周末打飞的回单位，找上领导一把鼻涕一把泪：我为了单位在外面漂泊 2 年，现在居然题名都没有。
领导耗不过，只得把他提上。结果没想到他人缘还挺好，后来投票过了。有人提意见，说这人工作业绩很一般，A 君听后大感委屈，又趁着一次开会，哭着说了挂职吃的苦，老婆孩子不容易等等。说到最后，场子都沉默了，让大家不知道说什么好。
当时开会没人表态。但听说后来有其他领导也发话：这位同志多年在一线打拼，不说功劳也有苦劳，建议考虑一下。他成了我们这批最快的之一。

你要说 A 君取巧下作，的确有点；领导和稀泥，这也是有点。但从人生际遇上来说：他这一番操作，已经走在很多人（包括我）前面了。

3. 别把其他人当傻子，别把自己太当回事

**一方面领导比较全能，注意，我说的是全能。**以现在的晋升机制，多数领导都是双商到位，在各方面能量不错，没有明显短板，在同辈中角逐拼杀出来的。

表面上他们天天说场面话，给你画饼，其实心里比谁都清楚。真到了关键时刻，需要拍板定事的时候，你会发现他们的经验、能力，包括人脉信息网络，都能轻松碾压一般人。

**另一方面，现在通过公务员考试的年轻人也很优秀。**我毕业那年，大家普遍是本科，学校在 211 差不多，现在普遍硕士学历，博士也不少见，还都是名校毕业。

让他们学着写公文、干业务，上手都非常快，有些情商高的，说起话不卑不亢，真比我当时强太多了。

**工作时间越久，我越感觉：对上对下都要实在一点，不要搞虚的假的。**层次越高，这些东西越没有用。尤其是现在互联网这么发达，所谓套路、方法，大家都明白。

4. 为工作牺牲家庭是傻 X

我是科员的时候，觉得工作就是全部，每次工作都竭尽全力。只要有工作上的事，肯定是把个人生活往后放。

但结了婚感觉完全不同。家庭氛围不好，你会觉得焦头烂额，做什么事都不得劲。尤其是有了孩子，领导找我谈话，可能想办法落实一下，转头就忘了。

但要是孩子说我两句，或者老师找我谈话一次，我心里能埋汰半个月。

包括我认识的领导也是这样，中年很努力，比别人要快一些。但是老婆感情生疏了，孩子没培养好，心里觉得活得没有意义。

所以也给个建议吧：不要因为工作忽视家庭。

5. 平台决定你的上下限

不管你在哪一级，90% 的人会在次一级的岗位退休。比如科级单位，最多干到二科；处级单位，干到三四调。

我联系的省厅，有的人干 20 年才给个四调，还得调离核心岗位，放到比较边缘的处室；在部委，硕士 10 年左右就差不多了。你说，两个人的能力差别有那么大吗？不见得。相当一部分原因就在于平台不同，接触的信息和机会截然不同。

下面的处长见着上面的科员都得很客气，这就是平台的力量。当然，即使这样心态也不能飘，如果飘了，参见第 2 条。

如果想往上走远一些，最直接的办法，就是在 35 岁前换到高级别的大单位，在大池子里，整个机会和环境会友好很多。

6. 提拔不单看业绩，更看你有没有 “用”

机会永远只给少数人，提拔也不会自然而然地发生。尤其是体制内不像体制外，你在一个公司，把业绩做足就行。因为公司里提拔一个优秀员工，大部分利润会到老板手里。

但是在体制内，很难说提拔一个人对领导有没有用。所以业绩很重要，但 “有没有用” 也很关键。

我自己总结，**两种人最有用：打手和夜壶。**一个处理公事，一个处理私事。有时候这两种人是一个人，那就是大大的心腹。

不过要当 “二号首长”，不是那么容易，我自己也还在观察，三两句说不清楚，有机会可以写一篇类似的文章讨论下。

至于具体的定位，一时间也说不清楚，有时间还可以专门写一篇文章。

7. 喝酒就是喝酒，没什么文化

体制内 “酒文化” 是个久为诟病的话题，好像不会喝酒，不参加酒局就融不进这个群体，实际上是一种误解。

严格来说，**吃饭喝酒只是一种社交方式，而且哪里都有。**企业里也经常搞团建，动不动也要拼酒吹盅。

只是说，喝了酒的人，情绪往往更高，理性更少，交流起来更通畅，你可以说它是个加分项，但绝不是必要手段。

我在工作中当然见过很多有趣的局：有人在桌上封官许愿，还有拜把子、结亲家的，不一而足，但结果呢？大部分都没能实现。

即使有实现的，那多半是因为某人各方面都很到位，在酒桌上 “临门一脚”，给人假象：酒桌上能成事儿。

因为人都愿意看到这样的剧情：某人抓住坐电梯的 30 秒，向某大佬争取投资。这背后的道理其实是一样的，我们更愿意相信戏剧化的、表面上的。

所以，如果有人拿喝酒和你说事，即使你迫于面子喝了，也不要相信他说的话。实在喝不下了，不喝就不喝，你奈我何。什么酒桌文化，酒品如人品，不存在的。

当然，**喝酒也有个较大的好处，就是让你看清某些人。**在酒精麻醉下，人的话多，本性更容易暴露，他不一定说真话，但你可以听听，这人平时都在想什么，有什么思考方式。

比较好的一点是，主流的社交方式一直在变，这是社交大环境。

60、70 后的领导层生长于物质匮乏的环境，养成了吃喝社交的习惯。
80 后以体制、单位为基础，从小住在 “大院”“大厂”，更喜欢玩伴社交，一起运动，一起搞爱好等等，这也是我的日常。
90 后呢，我不知道自己看得准不准，我把他们叫 “价值社交”，符合三观的人，即使两人没什么感情基础，平时没有交集，也很快能成为朋友。这是更理性和先进的社交方式，也是一种进步吧。

8. 小心那些天天说你好话的人

天天夸你的人，一般只有三个目的。

• 领导画饼
• 同辈捧杀
• 求你办事

你想想，这里面哪有一个动机是很好的，全部都是自利的。不过，说好话现在是体制内，乃至全世界的 “习惯”，大家都习惯了“场面上” 的来往。

我想强调的，就是不要因为这些话轻易答应、相信别人。越是精明的人，一言一语目的性越强。

如果你特别吃软不吃硬，对这方面没有抵抗力，我建议在朋友圈保留几个微商，看看人可以怎样吹牛。

今天他们怎么跑火车，明天也能想办法把别人绑在火车头上。

9. 真性情在工作外

很多朋友和我讨论过这个问题：同事值不值得深交，我说可以，但工作不是谈交情的环境。

不是你和一个人够熟悉，两个人就会走到一起的。因为工作上的人都是工具人，从领导到员工，不外如是。

尤其是领导，越到高层，越会把工作和生活撇清。不要看他很随和，那都是行活儿，因为用这张脸可以应付 99% 的人，很方便的。

在我看来，人们工作大多只有情绪，没有性格。

所以我们要了解一个人也好，交往一个人也好，还是得看私生活，私底下交往怎样，万万不要把工作中的面孔作为真实形象。

像我见过一个反差最大的领导，见到谁都是一副笑脸，鼻翼带着两条深深的法令纹，结果有一次接孩子碰到他，小姑娘考试成绩不好，被他劈头盖脸说得叫一个惨。联想到他爱人在一些场合不说话的样子。我就判断，他骨子里是个非常传统，有板有眼且严厉的人。
后来有一次和他出差，我都提前半小时在门外候着，然后故意弄出点动静，假装接电话什么的。
结果回去以后，他的下属告诉我：我们领导很少夸其他部门的人，但是最近就夸了你两三回，说你懂规矩。
我说：主要是领导随和，距离产生美，高看一眼厚爱一分。

对方听了也就笑笑。其实工作中很多时候就是这样，彼此心照不宣，但不会点 pe。

10. 用一个爱好打开局面

很多人苦于接触不到领导，尤其是其他部门的领导乃至单位领导。培养一门爱好是很好的方式。为什么呢？

• 爱好属于私生活，关系更近

在私生活环境中，大家不谈公事，但关系更好拉近。**你不会轻易和同事说家里事，但很容易和邻居家长里短，**这就是 “私生活” 的原因。

而且，在这个过程中，我们更容易把对方的性格、爱好甚至家庭情况摸清楚，这一点对拉近关系、增进感情非常必要。

• 爱好 = 低成本的正面标签

在工作中，大家的技能都差不多，你需要花很大力气，才能给自己一个正面标签，比如 “文笔好”“情商高”。

但你在爱好上面稍微多花点时间，相比其他人，就能获得更好、更专属的标签，比如 “球打得好”“身体好”，这对你的名声很有帮助。

当然了，这个爱好不是想玩什么就玩什么，应该根据单位的趋势来。

**一般领导喜欢玩儿什么，工会就喜欢组织什么，如果你的年龄不大，主动去学，很快就能达到不错的水平。**到时候参加进去，接触的机会也就来了。

欢迎关注我，国企工作十余年，平时和分公司领导打交道较多，几年来也接触了兄弟单位、总部各方面领导，在知乎分享下我在办公室摸爬滚打的心得经验，专注于为职场朋友答疑解惑，学会为人处世，看透人情世故，让你职场少走 10 年弯路，VX 在个人主页，共同进步！

知乎用户 千千 发表

1. 体制内，万事要懂得多请示，领导都不怕麻烦，你担心什么。做事要按照领导的指示办理，还要懂得留痕。

2. 单位内，领导吩咐的任务，一定要懂得完善相关决策程序，规避风险，不要为了做事而引出了另一个矛盾。

3. 不要老是将风头聚集在自己身上，适当学会隐身，分散火力，让其他人也有舞台可以表演。

4. 不涉及自己利益的事情，要懂得多让，不要去关心太多。

5. 体制内，干活越多的人，越有干不完的活，忙的忙死，闲的闲死，这是现状。

6. 工作中，一定不要抱怨，一旦开始抱怨，心态就会失衡，以后工作就会心不甘情不愿，很难再平心气和得去工作。

7. 一旦抱怨，之前付出都可能会全功尽弃。而且你的抱怨，会很快传到领导耳朵里，对你产生不良看法。

8. 体制内里面干活的人，就没有不累的，有付出没有回报的人比比皆是，你只是其中一个而已。

9. 你的想法再正确，也不要去坚持，只因为你不是领导。

10. 每一项工作都具有 “原则性”，大事坚持原则，小事难得糊涂，把握好度。

11. 体制内，做事不要太较真，不要太决绝，跟领导较真是给自己找罪受，跟同事较真，让自己后续工作很难开展。

12. 一定要知道，世上永远没有感同身受，你的抱怨，只会让别人背地里嘲笑你，而你根本无法改变现状。

13. 体制内，领导的想法再不对，你也得去执行，就因为他是领导。

14. 领导也有犯错的时候，可是他永远不会承认自己错，要错也是你的错。古有金口玉言，这不是瞎说的。

15. 体制内，做事的人，永远是在为做人的人服务，请切忌。

16. 干活再多再好，不如经常去领导那里走动，不如给领导带来利益。

17. 体制内，干活之余，还是要学会去表现， 懂得将自己的成果去展现，不要一味埋头苦干。

18. 体制内，干活不是干给自己看的，而是要懂得干给那些能提拔你的人看。

19. 体制工作中，移交重要文件的原件，一定要懂得签字画押，并保留复印件。

20. 别人越是肯定你，越不能自满，而是更要谦虚谨慎，被人捧得太高，摔得肯定更惨。

21. 有重要信息、秘密，记得要缝住自己的嘴，不要说出去，否则只会让领导对你有戒备之心。

22. 体制内如果真的晋升无望，那就考虑如何为自己而活吧。

23. 体制内，干活只能让你生存，但是能否愉快生存，能否得到提拔，那真的得靠领导。

24. 一味得抱怨解决不了问题，有那个时间，可以多跟领导走动走动，当有困难的时候，适当在领导面前哭泣，争取正当利益。

25. 领导也是人，也喜欢别人的奉承，所以，多学点技巧手段，研究如何去适应领导，获得领导的认可，从而实现晋升。

26. 体制内，字一定不要乱签，多留点心眼，不然今后出问题了解释不清楚。

27. 与领导相处，所有的一切一定是 “表面” 非常尊敬的，一定是服从的，一定是赞美的，很少会存在杂音。

28. 遇到好领导，更要赞美他，因为他会好上加好，你也会过得开心如意。

29. 遇到不好服侍的领导，一定要看到他的特长，学习他的优点，然后将他对你的摧残，当做磨练，强大你自己的内心。

30. 体制内，再光明磊落、和蔼可亲的领导，也不能去随便开玩笑，要有分寸感，保持敬畏心理，一定要敬畏权力。

31. 知道领导的秘密，不要去宣扬，否则是给自己埋下祸根。有时候知道比不知道更难受。

32. 如果想在体制内长期混下去，不与领导发生矛盾，一定是首先要坚持贯彻的方针。

33. 体制内，如果能将领导服侍好，让领导认可你，那么你就会活的相当滋润。

34. 能力再强的下属，一旦跟领导发生冲突，不管如何心理压力一定是巨大的。

35. 体制内，总会要前辈跟你说，干活干的越多，犯错的概率越大，而且干活干的好，不一定代表你能获得领导的提拔。

36. 体制内，干的杂活再多，永远不如干领导重视的核心任务；干活再多，不如有背景不干事的人进步快。

37. 干九十九件对的事，也无法掩盖你干了一件的错事，让领导苛责你，压制你的晋升。

38. 认为存在后续风险的事项，不仅保留结果，更要将相关过程的照片留存。

39. 在文件会签时，如果认为存在比较大隐患，记得要写相对专业的意见，并适度保留。

40. 学会适当推皮球，不是自己专业的活，最好不要接，不如今后会很麻烦，推不出去。

41. 不该自己牵头的事项，不要强出头，不要自以为能力很强，全部揽在自己身上，要学会让别人表现。

42. 如果你深得领导信任，一定要更懂得低调，否则，就有人会开始针对你。人红，是非就一定多。

知乎用户 C 解说 发表

选择比努力更重要

平台比努力更重要

想遴选的要抓紧，不要拖太久

知乎用户 职场老油条​​ 发表

体制内是江湖，而学校是象牙塔。不管是 985 还是二本三本学校，进入体制内后，大家都到了相同的起跑线上。

说一下自己的感受吧：

1. 面对复杂细节的事情，要注意筛选细节，不要眉毛胡子一把抓；

2. 细节也很重要，细节往往决定成败，但要注意锻炼身体；

3. 细节的筛选是关键，不加筛选会崩溃；

4. 性格很重要，领导的性格就是单位的风格，是民族的命运。

**5. 性格一旦形成便很难改变，我们可以用互补的方式解决性格漏洞的问题。**如果脾气急就找个缓的，如果很紧张很焦虑，就找个大大咧咧的。喜洋洋配懒洋洋，灰太狼配红太狼，熊大熊二还要配个光头强呢，这样双方都能进步。

先说这么多吧，后面慢慢更新。

知乎用户 学姐 D 发表

学姐 2012 年毕业的，从一毕业就进入体制，已经九年多了。九年多时间里，也从街道换到现在的市级部门工作。我成长过程中也不是一帆风顺，现在处在一个自己比较满意的部门和岗位，确实有几点想跟学弟学妹们分享：

1. 坚持学习意愿大于学习能力

现在强调学习能力的观点比较多，我不这么认为。

为什么呢？进入公务员队伍的人，学习能力基本是得到认可的，否则不会进入到这个队伍中来。我所看到的更多是不愿意学习的人。现在有很多想进入体制的年轻人，除了声称不愿意接受社会的风吹拷打之外，也是以为进入体制就可以不奋斗。这是大大的 WRONG。

无论在哪里，不学习不进步都只能等着被人遗忘。社会现在发展如此快速，努力学习都怕赶不上节奏，更何况不学习。体制内工作也是如此。

前提是，如果你能接受一辈子岗位不变化的话~

2. 重视个人能力大于资源关系

学姐自工作以来，除了学历什么也没有。这近十年的过程中，当然碰到很多不公平之事。碰到这种时候，当然会气愤。但我不会持续很久。因为这种愤怒没有什么用。我在原单位的晋升虽然谈不上特别快，但还是稳步前进的。到我离开的时候，领导是打算予以重任的。平民如我，也有这样的机会，并不是像网传的那样，没有关系什么都没有。

原因其实很简单，反而大家不愿意相信了。

无论在哪，事情总是需要人来做的。你可以做事能把事情做的很好。

你就永远会有职位让你发挥。

3. 始终踏实努力大于机会运气

坦白说，公务员招录考试过程中和实际工作的晋升中确实会有运气成分在。这就想彩票一样，是一个概率事件，它总是会发生的。

但我们显然不能不工作，等着自己中彩票，对吧？

所以，无论是在考试还是实际工作中，我们不能夸大机会的绝对作用。

希望对你有所帮助~

知乎用户 Gaarmat​ 发表

守住底线，努力工作，回报很大。

除了深圳苏州，我相信全国的公务员收入都不是当地最高的，但生活是有保障的，心里还是比较踏实的。

能往上走一步当然更好，但每一步都意味着更艰难的任务和付出。有些人总以为当了领导就轻松了，那是大错特错，位子和责任是对等的，位子越高责任越大，你的压力也就越大。

别搞腐败。不管是权钱还是权色交易，都是你家破人亡的重要一步。相信我，再强的心理素质，看到纪委来拿人的时候也会崩溃。而一系列的连带后果，更是让家人永世不得翻身。

知乎用户 扛扛 no-fuss 发表

有钱有势——走仕途 / 任性活，有钱没势——找靠山 / 潇洒活，没钱没势就不要想太多，清心寡欲做自己就很难得。

知乎用户 tianpei-guo 发表

不要参与无用的社交。

除非岗位和单位的集体活动，参加之外。切忌单独和同事关系过于亲密。

不要与同事当朋友。

就是平常打招呼即可，工作就是工作。

不要过于软弱。

利益问题，你吃一口他就少一口，不会因为你的妥协退让就会有余地。你损害他的利益，他就会弄死你，他损害你的利益，你就不要太过于纠结了。

知乎用户 职场的学问与实践 发表

你在和时间奔跑！

必须稳扎稳打！

步步不可停歇！

一年四季分明，农事因时制宜。对于一名机关公务员，其整个职业生涯，作为一个周期，亦有分明四季。

假如他 25 岁研究生毕业入职，25—45 岁前后的大约 20 年时间，大体属于春夏之令；45—60 岁，差不多属于金秋时节；60 岁往后，基本属于盛冬之时。

那么与不同季节应从事相宜的农事活动一样，职场奋斗历程，也应当是春耕、夏耘、秋收、冬藏。

45 岁，是一个分水岭。这个年龄段，成功者业已成功，失败者已然失败。成功者，已全然成熟，他们在重要领导岗位上，谈吐从容、思想深邃，业务精湛、驾轻就熟，八面玲珑、如鱼得水。

失败者，则几乎丧失一切机会，永久留在了金字塔的底部，除了年龄增长，其他什么也不长。他们看时光荏苒世事变迁，看沉舟侧畔千帆过、自己这个前浪被一波又一波的后浪碾压。他们对于曾经处于同一起跑线的同龄人，唯有仰望和不得已的恭敬。他们，被时代和组织遗忘在了角落。

罗马不是一天建成的。所谓，博观而约取，厚积而薄发。45 岁成功成熟与否，取决于前 20 年的光阴各人做了什么、经历了什么，有没有遵循春耕夏耘秋收冬藏的规律，致力于耕耘垦殖，并由此而实现能力素质和级别职位在潜移默化中的携手并进、与日俱升。

这当中，有三个关键点：一是能力素质的提升，二是级别职位的提升，三是快速不断提升。前两者，是车之两轮、鸟之两翼，缺一不可；后者，是决定性因素，没有一定的速度速率，很容易被落下。

只有才识提高，而无职务支撑，纵有雄才大略、满腹经纶，不过空谈虚妄、百无一用。比如说领导在主席台上讲话作指导，你非常羡慕那种侃侃而谈、高谈阔论的感觉，觉得领导在台上发挥的水平，换作你或许有过之而无不及。可是，就算如此，你有资格吗？没有一定职位的你，没有资格、没有条件，主席台于你，是个可望不可即的存在。

而且更为重要的是，没有一定职务，接触层次就低，你就无法向更高水平的人学习，并接受其影响和熏陶。要知道，与你日常接触交流最多的人的平均水平，是你的真实水平。你频繁交往的人水平越高，你的水平才能随之提高。同时，没有一定职务，就缺乏全方位实战化锻炼的平台，毕竟，本领是在一次次思考谋划和解决问题、一次次汇报讲话中砥砺出来的。

反之，只有职务提升，而无才识支撑，现时代也一定干不了、走不远。现代化建设需要的是既有领导才干又有专业本领的高素质专业化领导人才，外强中干的绣花枕头，迟早要被打发。不过，相较于有才无权，有权无才者的才识提升其实并不慢。因为职责和工作的倒逼，因为一帮精干上进的下属的才智支持和信息贡献，因为与具备更高水平的上级频繁接触而受到的积极影响与熏陶。

“人生的道路虽然漫长，但关键处就那么几步，特别是当人年轻的时候”，这句话十分适用于机关人生。仕途进退，常常是一步错过，从此失之千里。因此，在攸关前程的每个关键节点，都要拼尽全力抓住机会、实现跨越。

倘若别人提正科时，你副科；别人提副处了，你副科依然；别人都正处了，你刚准备正科；这时副局出缺，而你，连竞争的资格都没有。你这辈子，再也追不上别人了，而且你们的距离将越拉越大，这便是马太效应。

要想判断一个小孩子未来会否有出息，可以尝试在他饥饿时，将他单独留在一个房间，房间里放置一小份他最爱吃的食物。然后告诉他，他可以立即吃掉食物，也可以等你回来再吃；如果等你回来再吃呢，他将能再获一大份作为奖励。

上述其实是心理学家的一个经典试验，研究人员经数十年的追踪发现，那些通过各种方式克制住自己立即吃下食物欲望的孩子，后来都成为了社会的精英，处于社会的中高层、最高层；而那些经受不住饥饿和诱惑，立即吃下了食物的孩子，则普遍身处社会底层。此所谓 “延迟满足效应”。

一个人，到 45 岁的分界线前，或者说功成名就、出人头地前，有 20 年的职场沉默甚至委屈不堪的时光，包括能力上的捉襟见肘、地位上的人微望轻等。

这期间，他是会像上面那些努力忍受饥饿和美味的诱惑而坚持得到更多的孩子一样，还是会像那些经不住眼前美食引诱、先享用再说的孩子一样，决定了他 45 岁后的地位。懂得延迟满足，舍弃眼前小利而追求长远大益者，甘受寂寞、默默耕耘，德才潜滋暗长、一飞冲天。同样的时间内，有的人在工作学习成长，有的人在刷剧游玩带娃，20 年后的结局能一样吗？

另据我观察，功成名遂者，绝不是仅会低头拉车的人，他们往往对自己的职业发展有着清晰的规划、明晰的目标，有着强烈的权力动机，还有着圆滑的人际处理手段。

有过这样一个调查，让一群智力、学历、环境条件差不多的年轻人写下他们的人生目标。这其中，3% 的人，有清晰且长期的目标，10% 的人有清晰但短期的目标，剩下 87% 的人，则不是目标模糊就是完全没有目标。25 年后跟踪发现，那 3%，成为了社会顶尖成功人士；那 10% 的人，有很好的工作，成为了行业专业人士；而那 87%，则生活在社会中下层甚至是底层。所以说，设定高目标，等于已部分达成了目标，这是成功者的秘诀。

我认识的一位人士，工作上是典型的 “拼命三郎”，一副专心致志、心无旁骛的样子，而且材料棒、口才好、办事强。直到有一次一起吃饭，听他分析单位不同层级领导目前包括年龄在内的状态，才知道原来他一切尽在掌握，尤其对自身有着清晰的定位和谋划，对上面的那些位置，更是有着较为强烈的心思。这就解释了他为什么能在同龄人中脱颖而出。看来，不单单是肯干能干啊。

以前有一位主管领导要交流到其他部门，当时好像正在办理交接。我那时恰好出差在外，中午竟不期接到他的电话，他向我辞行并说了很多客套话。我十分意外和感动，以我当时的地位，他根本没有必要专门给我说这么多的。我相信，他对其他各位同志亦然。这通电话，让我对他的好感和尊敬又增添了许多分，也认识到，有的人，就是特别会来事，他懂得尊重每一个人，无论对方身份高低。难怪人家仕途顺风顺水啊。

总的来说，45 岁上下，是仕途成败的分水岭。

能上的人，都上去了，有舞台有聚光灯，当然也有责任有压力；

上不去的，这辈子就这样了，只不过，就算安慰自己平凡是真，有时也难免落寞甚至不甘。

而决定一个人能不能上去的，是他此前 20 年的所作所为。20 年，弹指一挥间。

花有重开日，人无再少年。

珍惜！

如果您也在单位内遇到个人职场发展的问题、困惑、为人处事等方面的提升需要有人交流：

可以关注我的公众号【职场的学问与实践】，一起改变。

很多人咨询以后才知道，原来问题还可以这么思考、这么解决。

但前提是互相信任，真诚交流。

一起用书中的智慧来解决当前的实际问题，来获取解决问题的思路和方法，真正提升自己。

有缘相遇。

知乎用户 刘知秋 发表

对于没有背景又有点想法的人来说，好好做人，踏实做事，真诚友善，开朗淡然，总不会错！

其实还可以有点个性，有必要展示一下特长，懂一点潜规则和人情世故。体制既没有那么可怕，也没有那么简单，有能力的情商高的很多，没能力的混日子的也不少，做好自己，努力上进或顺其自然均由自己！

知乎用户 无良玩家 发表

1. 人善被人欺，马善被人骑

2. 一定要分清事情的轻重缓急，还有就是你在做的，是不是必须做的事。哪些事你不做要背锅，哪些事可做可不做，等等

3. 不求和所有人关系都很好，但是一定不要得罪人。

4. 菜不是罪，又菜又爱显摆是重罪；木也不是罪，只不过太木就别想往上爬。

5. 一定要给自己一个方向，决心往上爬那就做老黄牛，让自己忙起来；决心躺平混日子决定享受生活那就可以不那么忙，但是请注意楼上几条。

知乎用户 金箍棒 发表

要会来事。

逢年过节、去哪里旅游、回老家，给科长、分管领导、领导送点土特产要的吧。他们不收，是他们清廉。你不送，是你不想着他们。

……

要会干活。

高调做事、低调做人，工作干得不好，就少说话。工作干得好，就多请示、多汇报，多夸领导，多在领导的面前提小领导。

……

知乎用户 嵩山脚下走走 发表

父辈下海，我们上岸

原创 渣渣郡

出品 | 虎嗅青年文化组
策划 | 黄瓜汽水
作者 | 渣渣郡
题图 | 《BoJack Horseman》
在我小时候，父母对我的择业启蒙教育最多的劝告就是：

“别去体制内，太压抑，有本事的人都去市场里搏击风浪，一眼看到头的人生太没劲了。”

他们对我启蒙的时候，媒体正在铺天盖地的报道公考退烧，社交平台上遍布 “年轻人别在该努力的时候休息”、“有些人 20 岁就死了，80 岁才埋” 这种励志鸡汤，明里暗里都带着点你不能安逸，得出去闯闯的味。

图片来源：百度

时至今日，当我从事业单位走出 3 年以后，爹妈再也不说这种话了，取而代之的是微信对话框里不定期出现的企事业单位招聘通知。

与此同时，国内又迎来了公务员报考热：去年逾 150 万人参加中国公考、今年这个数字达到了 202 万，一时间像什么 2 万人争一个西藏邮局职位的新闻屡上头条。

在国际视角下，新冠疫情也燃起了人们对公务员的热情。

比如在英国，研究公司 High Fliers 去年 11 月的一项调查显示：年轻人对 Fast Stream（英国公务员项目）的兴趣达到 57%，比前年同期高 16%。

该项目组负责人对 FT 表示：“2021 年的公务员招聘一定会很火爆。因为在危机中的人们，更偏爱稳定的工作。”

图片来源：FT

在这个大变化之下，3 位曾走出企事业单位投身于市场的虎扯电台主播聚在了一起，打算好好回忆一下之前的抉择，聊聊未来的担忧与希望。

苦闷，是渣渣郡与黄瓜汽水对企事业单位生活的概括。

毕业后的第一份正式工作，学设计的渣渣郡是在地上撅着屁股缠网线，而学世界文学的黄瓜汽水则在干杂役，给工人们算报销，跑社保。

“这种落差感是特别大的，当你前两个月还在分析福柯，讨论梦想，今天就得穿着制服干这些小学生都能干的事，就觉得毫无意义；再看着朋友在外面长本事，就对这种地更加厌烦了。” 黄瓜汽水回忆。

在企事业单位，干不了跟本专业相关的事是常态，而能争取到自己能干、想干、爱干的事则是一种幸运。

“我当时特别抗拒缠网线、搬箱子之类的事，你向上提出想干自己专业的要求一般是没有回音的。直到后来，估计领导也是被我烦着了，说设计没岗位了，你去干新媒体编辑试试吧。这才从干杂活里跳出来，真是感恩戴德。” 渣渣郡说。

图片来源：unsplash

而对于木子童来说，人事关系的复杂才是她最厌烦的点。

当她意识到自己一个人，永远得为不干活得同事分摊工作，却没有任何说法的时候，她受不了了。

图片来源：unsplash

3 位虎扯电台主播都认为，在没进企事业单位之前，大家总对这的生活充满遐想，觉得这些单位事少、闲、稳定、工资还不错，是个真正的安乐窝。

但真当进来之后，大家才发现，企事业单位也得分效益好和不好的，碰见差的，工资低不说，加班程度比互联网公司还互联网。

在虎扯电台里，木子童说：“性价比不高不说，关键是还没有决定自己人生的自由，只能闷头干，感觉令人抓狂。”

于是，为了掌握自己的人生，大家纷纷跳出安乐窝，到市场去，去社会大海里搏击风浪。

在历经多年职场洗礼之后，黄瓜汽水、木子童、渣渣郡变强了，同时也焦虑了。

职场 35 岁一道坎的传说、被公司裁撤部门、猝死在办公室的悲剧，这些信息不免让他们担忧起自己的未来。

但大家并不后悔，木子童偏爱不确定性，因为确定的未来才有够死气沉沉；而对于渣渣郡和黄瓜汽水而言，逃离一份稳定的工作，换来的却是更广大的世界，值得。

回到考公热现象的讨论，木子童认为变化的并非世代，而是时代。

这种感受被微博网友 @鱼拉维亚概括的更为清晰：“二十年前我们的父母流行下海，二十年后我们这一代流行上岸，确实是时代不一样了，水太冷了。”

图片来源：微博

知乎用户 想财务自由的死胖 发表

感悟，就是和我最近在刷《亿万》的感觉一样的！

位置越高越是弱肉强食！

知乎用户 流云之巅 发表

怎么说呢，写个小故事吧。

有天，西游取经 5 人团的领导唐僧接到上级通知，根据天庭精兵简政专项会议精神，所有单位进行减员，比例不得低于 40%，请于 3 日内上报减员计划。

接到通知以后，唐僧先是骂了一通娘，上面根本不知道基层的苦，十万里取经路，九九八十一难，就批了 4 个名额，这已经是一个萝卜一个坑超负荷运转了，还要减。

但命令还是命令，不执行也不行，所以唐僧开始琢磨。

沙僧是基层中坚力量，苦活累活儿都指着他干，不能动。

八戒虽然最符合裁员标准，但他原来是天蓬元帅，和天庭人脉关系密切，还跟嫦娥有说不清道明的联系，不能动。

思前想后，最终只能把白龙马和孙悟空报了上去。

但在报之前，他跟两个人深谈了一次，也不知道谈了啥，反正俩人居然高高兴兴的回家待业了。

几天以后，上面发来了通报，唐僧团队裁员 50%，超额完成任务，而且唐僧本人身先士卒，把自己坐骑都裁减了，起到了很好的表率作用，通报表扬，官升一级。

但很快问题就来了，没了白龙马，唐僧一个肉体凡胎，靠两条腿跋山涉水自然是困难无比，原本每日能行进一百多里，现在每日只能前进不到二十里。按这个进度，走不到西天就得老死了。

面对这个情况，唐僧进行了广泛深入的调查，开了很多次的研讨会，写了百十来页的调研报告，分析原因，对比方案，最终形成了一个解决方案 — 外包一个坐骑服务。并且当众立下了军令状，若这个解决方案不能实现增效 50% 以上，自己弃官不做，回家种地。

经过讨论以后，天庭批复了两个字，同意。

于是猪八戒带着这个消息找到了白龙马，白龙马心领神会，送上了龙宫里的镇宫之宝夜明珠，然后顺利中标取经坐骑服务项目，重新成为了唐僧的坐骑。

于是行进速度突飞猛进，每日能走七八十里了，相比之前提升了 300%。

几天以后，上面又发来了通报，唐僧团队被称为增效标杆，大大的表扬了一番，官升一级。各路神仙纷纷过来取经，一时间东海龙宫门庭若市，连虾兵蟹将都被人请去当了坐骑，老龙王只恨自己当初怎么没多生几个太子。

然后又走了几日，又出现了一个新问题。前面一个关卡被妖怪占了，这帮妖怪实力强悍，打也打不过，绕又绕不过去，于是取经之路又中断了，大家一筹莫展。

唐僧给天庭打了报告，希望可以给予支援。

于是天庭空降来一个内部的战斗专家 – 二郎神来协助破关。

可这个二郎神本领虽大，但没有紧箍咒之类的把柄在唐僧手上，而且人家编制直属天庭，不好管理，自然是留不得。

于是唐僧悄悄给剩下的徒弟三人开了个会。

于是在接下来的战斗中，这哥仨就躲在后面出工不出力的装装样子，甚至还弄巧成拙的拖后腿，二郎神在前面拼死拼活，生活中还遭到三人的排挤，气的七窍生烟，却哑巴吃黄连，有苦说不出。

屡次找到唐僧反应，唐僧要么是摆出和事佬的姿态活活稀泥，要么是对徒弟雷声大雨点小的口头批评，久而久之，二郎神心力憔悴，心灰意冷，拂然而去。

二郎神走后，上面又把托塔李天王派下来接替。

哥仨如法炮制，李天王做多错多，重压之下难免顾此失彼，终是犯了个低级失误，导致八戒受伤。唐僧立刻添油加醋的上报，李天王背锅走人，比二郎神坚持的时间还短。

事已至此，天庭也束手无策。

于是唐僧又玩了一遍之前的把戏，经过一系列分析，总结，研讨后，提出了外聘战斗专员的方案。

后面的事情与白龙马如出一辙，孙悟空回归后，师徒四人齐心协力，终于一举冲破妖怪封锁的关卡。

于是天庭又发来嘉奖，唐僧团队不畏艰险，成功突破重大难关，官升一级。

当然，花果山镖局自然也是突然生意兴隆。

最后，取经队还是那个取经队，速度还是那个速度，唯一不同的就是变成了三个编内人员加上两个编外人员。

编内的人升了官，编外的人发了财，大家皆大欢喜。

多年以后，白龙马送夜明珠的事情东窗事发，唐僧落马。

面对着镜头，唐僧一把鼻涕一把眼泪哭的很委屈。

“我其实是个老实人，我也想老老实实的取经，不知道怎么就鬼迷了心窍。唉，如果没有那次狗屁精兵简政的话。。。。”

知乎用户 黄药师​ 发表

能进体制内的，都是精英，莫小瞧任何人。体制内竞争激烈，处个朋友真不容易，切勿莫名其妙入坑。体制内要讲原则，高压线碰不得，红线踩不得，莫触雷，否则谁也救不了你。除非大智慧，切莫耍手段、玩小聪明，既要老老实实做人、踏踏实实做事，也要有处理各种矛盾的智慧，不能搞阴谋。要交志同道合的朋友，但莫形成小圈子。切莫出卖领导和同事，有意见也在桌面上提，切莫越级打小报告，切莫背后论是非。

知乎用户 如风在​ 发表

咋说呢，社会是全方位的竞争，小镇做题家不是没有前进的路径，但是单纯靠做题很难成为赢家。不管从事任何行业的人都要认识到一个关键问题，那就是社会是人都社会，人与人之间的关系才是构建社会的基础，也就是社会关系才是根本。能做题，能办案，能处理事情，只是说明在履行职责方面尽职、合格、或者优秀。但是不代表在社会关系方面优秀，而是否优秀，在所有人都眼里都有另外一杆秤，这杆秤平实看不出来，到关键时候不管是从领导、中层、同事对你的看法都会显现出来。如上。

知乎用户 你猜​​ 发表

干的多，错的多。

一定要记住一点，干（非主管领导指派）的多并不一定对方会念着你的好记得你的人情，但是如果对方派给你的工作你接受了，出了错责任就全是你的。

在体制内一定要懂得这一点，尤其是新人，你只对你的领导负责，干好你的领导安排你的工作就好了。其他人需要你帮忙，而你又想做老好人的前提就是这个任务不耽误你的工作，而且不需要经验，说白了就是体力活可以干干，其他的还是算了。

知乎用户 豆豆龙 发表

提拔全靠关系？

现在好多小年轻把这个挂在嘴巴，其实大多数人连需要链接资源那一步都走不到就停止了脚步。

工作做不到事事回应，件件放心；人际做不到谦和待人，有礼有节。

你看，就这么简单的基本的要求都做不到。却成天言必称关系怨必称人际。

据我多年观察，能持之以恒做到以上的，最差单位里也有个中层，一般混到副职，再往上当然很难，毕竟竞争对手的水平也水涨船高了，但也并不是没有机会。

机关里谁不是火眼金睛，什么演员没见过？没那道行演什么演？装什么热血青年被辜负躺平？你丫明明就是整一个投机分子，鸡血打两天发现没效果立马转向开始抱怨 emo。你那不是鸡血，是激素吧？

这里我不针对佛系上班的同志，不是人人都梦想上进，到点来下班走，对得起这份待遇，无愧于心，并没有什么不好。

说出来真舒坦。

知乎用户 米粒 发表

在体制内 8 年过来人的一点感悟。

一、如果你想好走体制内的仕途，请在读大学期间就要提前想好，甚至在高中时就要做打算，因为努力读一个好大学，在你报考公务员选调生时是一个很好的助力。除此之外，入党还是入民主党派，取得优秀学员等荣誉，以及进一步读研提升等都要早做规划，现在体制内对于学历等要求进一步提升，等到后续再弥补，一方面难以读全日制学历，另一方面年龄大已超提拔或入岗年限。

二、体制内相对于私营企业有一定的保障，俗称铁饭碗，但并不意味着进来后就可以躺平，身边人才辈出，要暗自努力提高自己核心竞争力，才不容易被边缘化。

三、既要有自己的强势，也要搞好人际关系。强势不是咄咄逼人，而是外圆内方，有自己的原则才能立住自己的脚，不容易被他人左右。同时，要与周边人和气，不是谁都要巴结，但与人要和谐相处，因为你不知道谁是小人谁是君子。

四、能有一个欣赏你的贵人，一定要懂得感恩。

五、放平心态，因为有可能即使你再努力也比不上别人一个爸爸，不公平不公正的现象很多时候都存在。时不时拿为人民服务宽慰自己，不然心态容易崩，会很难受。

知乎用户 东陆 发表

资本控制年轻人的１２条 “锁链”

——回答知乎网友提问：“资本是如何控制年轻人的？”

　　　一年上班，从头到尾１２个月，思考也按照１２生肖来展开。

　　子: 经济命脉, 端人饭碗受人管。进入资本开拓的就业岗位，拿人钱财、替人干活，天经地义。一旦进入岗位，就得靠它糊口养家，要不就回家吃老本、或者乞讨、或者进入低保，但是好脚好手的就去吃低保　，邻里评价不好听，残疾人士都自立自强，正常人群脸往哪里搁？一句话总结，把个人时间交易给老板，就是人们调侃的签了 “卖身” 协议，时间就得随着主人转。

　　丑: 作息制度, 上下班卡住人。工作时间认定，朝九晚五，累积起来算８个小时，包括了工间休息时间，算是遇到了良心大大好的老板；休息时间踢出来，另行补上是常态，比如早上８点到１２点，下午２点到６点，同样是工作了８小时，中间两小时被切割，加上城市通勤时间长，每天围绕工作就去了１２个小时是常态，工作把你搞的精疲力尽、加上碎片时间切割，让你无法分身开拓别的领域。

　　寅: 持续洗脑, 愿景、目标、利益笼络人。画大饼，不时让你头脑发热，激情万丈，擦拳磨掌，吊起你的胃口，偶尔投食，处于半饥饿状态，啃着鸡肋，你说没肉，又有一些，思想上对老板还有一些认同和佩服，民间说的 “洗脑” 也就是这种境界了。你要说不信，不符合现实，因为多少都有一些，你说全信又不可能；不要说人　，就是神，我们也是有时信、有时不信，比如拜神、拜佛许愿，到这个寺庙许愿，觉得灵就继续来拜，不灵的话换家寺庙试试，其实佛只有一个，跟庙有什么区别呢？

　　卯：推磨战术，让你陷入业务，无暇思考。古罗马有个平民发明了一项更高效的巨石运载工具，面告大帝，大帝将其束之高阁　，不允许推广；何也？大帝曰：“我不需要你的这个技术，你这个玩意儿一推广，平民去干什么活计”、“我需要我的臣民一直忙碌于工作，无暇思考”。数千年过去了，古罗马皇帝的推磨战术，有的老板还在使用着。

　　辰：打压异己，限制新观点、新技术、新势力。老板在自己的资本控制的地盘，大多具有定于一尊、说一不二的地位，以自己的思想意志为主导推进业务、管理员工是常事，有敢于跳出来挑战老板权威、标新立异的人，往往都免不了灰溜溜走人的下场。因为新的玩意儿（新观点、新技术、新势力等），固然有积极性，同时也有破坏性作用，当积极性凸显时，老板是容忍它的破坏性的，突破临界点时就是变脸要到来的时刻。

　　巳：债务控制，预支与透支。从一个企业内部讲，没有钱可以预支，透支未来的工资，前提是需要写下欠条或者抵押登记或者留下质押物，标的物可以是未来工资、新的业务指标、发明创造等；从外部资本讲，各类信用工具的发展，让你可以透支未来的收入，花今天的钱，圆明天的梦，听起来很美，花起来很爽，还起来很烦。请你使用信用工具说得天花乱坠，金融工具、生活愿景等；逼你还款时也是无所不用其极，当然近些年对非法催债大加整顿，但是，欠钱还钱，江湖规矩没有变，金融机构自己无暇催债，可以将不良资产打包给专门机构承接，经常给你打电话，请你还款是可以的吧，或者请律师发个函，或者通过诉讼来请你出庭受审因为是可能的。

　　午：加班无限，２４小时＊３６５天，把员工时间切割为碎片。很多老板要求员工指纹打卡、人脸识别打卡、地理位置打开是第一招，督促人到岗；第二招是把员工时间切割成碎片，让你的时间通过经济交换的方式增强对老板的依赖（亚当斯密说，手工劳动的分工和技术的发明、远方贸易的出现，减少了农民对地主的依赖，削弱了地主阶层的利益；后来，资本通过发展产业，让产业工人再次依赖资本提供的就业岗位，所以工商阶层崛起为新的阶层，经济地位的上升也提高了政治影响力）；第三招，是以提高顾客响应速度的名义，借助在线通信技术，要求员工２４小时＊３６５天候命，每天下班后继续为资本待命或干活，但是请假或者迟到、早退——不好意思，扣钱，而且美其名曰扣的是 “全勤奖”，是奖励部分，不是工资部分。

未：无社保或低社保，以暂时高回报，透支社保储备。以临时工式的用工，来降低企业社保责任，缴纳最低的社保或者不交社保，员工乐于临时领取较高工资，但是确对老年的社保储备欠债。有人说：“青壮年吃苦不是苦，老来吃苦才是受罪” 如果说就业是社会稳定器，那么社保就是的压舱石——社保可以把人们相对固定地留在一定地区，像图钉一样减少大规模的、高频率的员工流动。

申：利诱，感情拉拢、利益诱惑，施舍小恩小惠。利益的诱惑，除了工资的发放，更多的是奖金、福利之类的。某地一工厂，给员工提供免费住宿、水电费都全免（同时，进行节约水电评比，并发放流动锦旗和奖金），基层每顿饭给２元吃饭补助，米饭免费吃、一桶菜汤免费喝，既是一种充满关怀的福利，也是利益的诱惑，这些福利措施是需要金钱投入的，以奖金、福利等利益来留住人（或者如网友说得控制人），是古代驭人术的运用，只要居心不坏，也不必口诛笔伐。

　　酉：威逼，以掌握的员工筹码，迫使其接受苛刻条件。掌握的个人隐私、工作失涉嫌违法犯罪揭发等，逼迫对方廉价为其干活。这类威力逼迫或者说隐藏的微博，客观来讲是存在的，民间说握有把柄、捏有筹码，当然是不可以拿上桌面的交易标的，容易游走在道德谴责和法律制裁的边缘；于法治社会、和谐社会的导向格格不入，需要压缩其生存空间。

　　戊：内卷，有意通过拉帮结派、内部不正当竞争，从中渔利。内卷，也就是内斗、内耗的意思，对员工来说，大多是不创造经济效益的空转，对老板则不然，从内斗中渔利是可能的，古人讲就是” 鹬蚌相争，渔翁得利 “－双方争执不下，两败俱伤，让第三者占了便宜。对于企业的内卷，大多数老板是洞若观火的，只是出于不同的管理目的和利益诉求、发展阶段，要么隔岸观火、要么即使纠偏、要么煽风点火、要么及时制止。员工在江湖，面对内卷，身不由己，多少都得参加或者见证，局中人要么举起斗争武器，敢于斗争，力争胜利，要么走人挪窝，换个对手，继续开始新的内卷。

　　亥：躺平，员工在供大于求的劳动市场处于弱势地位，对职场内卷怯于发声、懒于改变。工作本已经很累人，加上人间烟火，熏得人们心力憔悴，个人在强大的历史惯性和现实态势下，无能为力，也是无奈的现实选择。我们不能一味地谴责躺平的人们，拳击比赛，被对手打倒后还有几秒的时间来恢复比赛呢，何况是竞争满格的职场。

内卷，如果不可避免，就得在交锋中增强自身权益，当然是在现行法治的框架内。躺平，只会让人得寸进尺，柿子挑软的捏嘛，探索改变职场内卷，首先要挺起业务技能的脊梁。你都是可有可无的砖头，老板自然不把你放在眼里，无论你的比较优势技能，或者客户资源维护，以及个人职业流动性（过渡到第二职业的素质）提升了，下劳动市场的谈判筹码增加了，议价权也就上升。

资本控制年轻人，是一种普遍现象，劳动市场本质上是价值交换，劳资双方的市场地位变动，直接影响了交易决策或者说管理路径选择，跟管理文化也有关系，但那是先把利益关系理顺之后的问题。一个老板再有仁义之心，市场不买账、业务不顺畅，也笼络不住人心，赢不得顾客青睐。

备注：黔大愚＆星光创意联合出品，使用请注明来源

知乎用户 飞翔的在在 发表

体制也待了好多年了，鸡汤和毒鸡汤都有很多，就新人来说，我就总结三条吧。

第一，写材料的都是逼出来的

在体制内，会写材料确实是硬通货，但不是每个会写材料的，都是自己愿意写，或者说自己主动去写，要么是领导安排到没办法，要么是在这个位置不得不去做，至少我是这样，而且你仔细去看，这些写材料的，其实就是对一些素材的整合和提炼，没有太多自己的创造，你还不会写，是没人逼你写，有人逼你写，你就会写了。

第二，干活都是带出来的

有句俗话大家都停过，师傅领进门，修行看个人，体制内也是一样，你要懒、要躺平，真的可以做到每天一杯茶、一张报纸，就是脸皮要厚点，当然体制内的人也不是各个都是老黄牛，各个都是勤奋肯干的，但基本上，新来的，肯干活的，基本上都是有一个人带着他一起干的，而且，不肯干活的人，带新人，新人也不肯干活，这是会传染的。

第三，会说话的都是吃过亏的

有些人很羡慕那些能做到见人说人话，见鬼说鬼话的，但实际上，这些人以前都是吃过亏的，知道哪里有坑，知道哪里有甜头，没有什么能力是凭空就能获得的。就算是孙悟空的七十二变，也是历经艰难得到的。

知乎用户 琦御职场 发表

1、平台决定下限，努⼒和机遇决定上限。
级别越⾼的单位，通常意味着更⼴阔的平台和更多的机会。在县⼀级机构，很多⼈⼲了⼀辈⼦，到退休都未必能解决⼀级主科。⽽在部委，⼤部分应届本科⽣，8 年左右就可以正常晋升到这个位置。造成这种差距的主要原因并⾮个⼈能⼒，⽽是由于身处平台不同。
影响体制内发展上限的因素则⾮常复杂。梳理⽬前省部级以上官员的履历就会发现，关键的⼏次职务晋升的背后，既有必然性也有偶然性。关于这⼀点，很多年前有⼈做了很好的总结，“⼀个⼈的命运，既要靠⾃我的奋⽃，但也要考虑历史的进程”。
2、“办的成事” 是核⼼竞争⼒。
许多⼈⼀提到体制内的⼯作就开始讲 “⼈情世故” 讲“关系”，其实是本末倒置，⼯作能⼒是 “1”，“⼈情世故”、“关系” 就是 “0”，有了“1” 再往后⾯加 “0” 才有意义。体制内最重要的⼯作能⼒概括起来就是四个字“办的成事”，在不违反规定的情况下，不管你⽤什么⽅法，最后能把⼯作任务落实好就是本事。
3、要想进步快，得让领导熟悉你。
对于领导来说，熟悉的下属，有多⼤本事，什么脾⽓秉性都很了解，⽤起来顺⼿也放⼼。对于下属来说，熟悉的领导，就能很快适应他的⼯作思路和⻛格， ⼯作起来顺⼼也容易出彩。所以，要想进步快，⼀定要勤汇报，多交流，尽快让领导熟悉你。
4、⼯作程序很重要。
如果你严格执⾏⼯作程序，即使没有达到预期的结果，也是可以免责的。但程序上的任何瑕疵，都是给⾃⼰未来埋的⼀个雷，即使⼯作结果很好，在提拔晋升的关键时刻，也可能会成为别有⽤⼼的⼈攻击你的靶⼦。如果是上级要求你违法⼯作程序，⼀定记得留下书⾯的证明，保护好⾃⼰。
5、学会拒绝不合理要求。
“多做多错” 这种情况确实存在。必须学会拒绝⼀些不应该由你负责的⼯作，⼀⽅⾯如果你每天都在处理别⼈推给你的鸡零狗碎的事情，必然会耽误核⼼重要⼯作的进度，结果就是⼜忙⼜累却得不到认可。另⼀⽅⾯，如果你做了不是你职责范围内的事，后续出了问题必然被甩锅，成为替罪⽺ 。
6、做的好还得会汇报。
体制内，汇报⼯作很重要也很有技巧。这⾥推荐⼀个三段式的汇报⽅式，1、先说结果或者结论；2、然后简要汇报过程，重点是要突出你解决问题的能⼒；3、最后给出建议或者是下⼀步考虑。
7、有⼈的地⽅就有分歧竞争。
要⽤正确的态度来对待⼯作中的分歧和竞争，既坦然⾯对敢于表明⾃⼰的⽴场和想法，同时⼜要举重若轻讲究⼯作⽅式⽅法。⽼好⼈在体制内是没有发展前景的。
8、不要追求绝对的公平。
体制内讲究平衡的艺术，⽆论是⼯作分配，评优评先还是职级晋升都是各种因素平衡的结果。不要去追求绝对的公平，失之东隅，收之桑榆。
9、不到⾮不得已时，不要站队。
站错了，是⾃毁前程。站对了也可能只是得意⼀时。对⼯作负责、对组织负责、对事业负责，⽽不是对某⼀个⼈负责。如果⼀定要站队，永远站⼀把⼿。
10、不要因为⼯作牺牲健康。
机关⼯作不管缺了谁，短期内可能会产⽣⼀些影响，但⻓期影响基本可以忽略不计。换个⼈，⼯作照样推动，政策照样落实。牺牲了健康，对个⼈和家庭都是悲剧。

我是琦御，喜欢研究一些社会与职场知识，亦喜欢分享自己的知识与见解，每天都会分享或创作一些干货。能帮到你的话就关注我吧！

个人 V:qiyu2022001 社会与职场上的问题都可以咨询我

知乎用户 宇宙尽头是编制 发表

在没有进体制之前大家会有无限的畅想！

有人说：考上公务员就可以喝茶看报了。

有人说：考上公务员基本上等于混吃等死了。

有人说：公务员可以躺平。

有人说：……

所以，考公 “上岸” 后，公务员的工作状态到底是怎么样的呢？

“菜鸟” 眼中的 “新世界”

2013 年，我脱离 “苦海”，成功 “上岸”，成为县直单位的一名公务员。虽然，县是山区县，从家驱车到单位需要近 1 个小时，但我依然满心欢喜。

历经任职培训、岗位轮训等环节后，我最终成为某县直单位办公室的公务人员。听老同志们说，办公室是单位的重要枢纽，发展前途也好，骄傲自豪之感从内心油然而生。

刚到单位，一切都是新的。

工作环境还不错

虽然四线城市县里的办公楼比不上发达地区的高楼大厦，配套的设施也不是很完善，但满足工作需要是没有问题的。按照办公用房相关规定，两个人一间办公室，虽然很小但也够用。办公桌虽然有些旧，但是很有年代感，前辈讲 “这个座位走出过很多领导”。配有专属的用于工作的笔记本电脑、打印机、电话等办公用具，我们戏称 “这些都是打仗用的武器”。

工资待遇也还好

公务员任职后，每个月拿到手的工资是 3000 左右（四线城市县城），除此之外，还有养老、医疗、公积金。前辈们说，养老退休后可以拿到在职工资的 90%，医疗看病报销有补贴，公积金按照工资总额的 12% 缴纳。其余的，在政策范围内，出差有差旅费，中秋、春节有福利品，虽然不是很多，但也让人感受到温暖。

生活有点小确幸

“你在哪里上班啊”“我在某某机关”。虽然所在单位算不上权力部门，但作为公职人员，能有一份稳定的工作，端上了所谓的 “金饭碗”，“旱涝保收”，社会认同感还是很强的。单位有食堂，周末有双休，县工会还建有阅览室、健身房，每天下班后可以去读书或者运动，身体和灵魂总有一个在路上，异乡人也不再那么孤独。

不只是 “当一天和尚撞一天钟”

公务员的工作忙吗？

我只能说，单位不一样，工作性质不同，忙的程度也各不相同。但，绝不是所谓的 “喝茶看报”“混吃等死”。以我的工作为例：

机关办公室的主要职责就是上传下达、协调各方、撰写材料、搞好会务等。总体而言，事情比较多，比较繁琐，比较突然。在所有部门里面，办公室应该算是比较忙的。

所以，我的工作状态是 **“闲时按部就班，忙时三头六臂”。**具体而言，就是不太忙的时候正常推进工作，比如起草一份小材料，或者安排一下会务，或者陪领导下乡调研，工作一项一项开展，只要按时高效高质量完成工作任务就可以。但如果遇到忙的时候，就有可能所有的工作堆到一起，又得写材料，又得安排会务，又得陪领导下乡调研，又得协调相关科室，恨不得长出 “三头六臂”。

有阶段性任务的时候也会忙一些。比如脱贫攻坚时期，又得正常开展机关工作，又得入户开展扶贫工作，经常是 “五加二”“白加黑”，不是在工作，就是在工作的路上。但总体上而言，正常推进工作的时候较多，特别忙的时候较少，而且，即使最忙的时候，工作强度也还可以，完全在可承受范围之内。

再说说其他单位

不可否认，有忙的机关，也有闲的机关，有的公务员可以按时下班，尽情享受 8 小时以外的生活，有的公务员却得不停加班，终日乾乾，守在电脑跟前。忙或者不忙，取决于工作性质。比如，机关里比较忙的单位有县委办、政府办、组织部、纪委监委等，他们的忙属于常态，“加班正常，不加班不正常”。机关里不太忙的单位有党校、老干局、党史办、工商联、残联等，他们整体上业务比较单一，属于比较清闲的部门。

但必须认识到一点的是，县委办、政府办、组织部、纪委监委等这些比较忙的单位也是晋升较快的单位。所以，如果有走仕途的远大理想，就不要怕辛苦，毅然决然选择忙的单位。如果是个随性的人，只求 “一日三餐，顺其自然”，那大可以选择一些清闲的单位。

也许你以为的只是你以为的而已

说到底，公务员也只是一种职业，因为是国家公务人员，所以它又有着特殊性，不同于其他职业。但，无论如何，应该客观、公正地去看待它，不夸大也不缩小，不戴 “有色眼镜”，也不拿 “两把尺子”。

要知道，也许你以为的只是你以为的而已。

喜欢，就去选择它。不喜欢，就去选择别的职业。人生不就是一直在选择吗？

知乎用户 一穷二白​ 发表

几十年的经验教训总结起来其实一句话，凡事一定要站在人性角度来考虑，绝对不要站在公事角度来看待。

一心为公的人不是没有，但是微乎其微。绝大多数人都逃不开自身利益的驱动。机关里一件事能否迅速推动开展落实，关键在于这件事是否关系特定人或群体的切身利益。对其个人有影响的，那马上就可以推动起来。对个人无关紧要的，对工作再有好处也极难开展起来。无他，人性如此。

知乎用户 牧野村夫 发表

关于体制，村夫脑里蹦出的第一个词就是 “围城”，外面的人想进来，里面的人想出去。

诚如题主所言，同样在体制内，有人混的风水水起（比如我同学，工作三年镇党委委员）；有人混的销声匿迹（比如村夫，人字躺平，两点一线）。这是为什么呢？

首先，所有加入体制的新人都要牢记的一个准则：体制是道门槛，跨进之后，所有一切都归零。一旦你加入体制，麻烦卸下所有高材生的傲慢和强能力的自尊，否则现实会给你当头一棍。接下来村夫结合这些年在基层从满腔热血到逐渐躺平的经验教训，总结几个体制内新人最容易犯的问题。

**1. 躺平不等于懈怠，人民群众的活，加班也要干完。**躺平指的是对内，当你选择放弃上升通道，安安心心在原有岗位上按部就班时，你会发现世界瞬间变得美妙。因为体制内大部分时间的加班，是为了迎合上级，当你放弃大量自己时间为单位焦头烂额，但最终出不了成绩时，你会开始怀疑，自己的努力是否值得。

**2. 不要陷入唯能力论的陷阱。**很多高材生初到体制都会有些傲气，认为自己的能力不能只屈尊于基层，在经过一段时间的工作后，会发现自己的能力完全游刃有余，不免产生一些人才埋没的惆怅，危险！一定一定要明白，在体制内能否快速加入上升通道，能力决定的因素很小。

**3. 永远不要对单位内的同事推心置腹。**只要还在一个单位里，所有同事都是你的潜在竞争者，所以，千万不要在几次推杯换盏，几场 k 歌烧烤后，把自己一肚子的苦水倒给别人，要知道没准改天，这些话就全到了领导耳里，这是村夫这几年里最惨痛的教训，没有之一。

**4. 答应别人的时候别太爽快。**这条同样指对内，面对人民群众，请把你 “最多跑一次” 的效率拿出来，不要推三阻四。但面对单位内的人，永远永远不要太爽快，即使决定要答应人家，也请先犹豫一下。因为，一旦你接下这活后，后续所有的麻烦和责任，都会追究到你头上，甚至之后所有类似的活，都会优先分给你。有时候要学会拒绝的艺术嘛。

**5. 你的想法不重要，领导的思路，才是你努力的方向。**这条献给所有在体制内挣扎着往上爬的人，在体制内，对一个人最高的评价就是 “思路准确”，什么是思路准确，永远不是你个人突发奇想的好点子，而是你上级未表达出来的思想，要学会揣摩，要学会推断。相信村夫，等你学会这个，你已经能够秒杀基层 90% 的同事。

6. 划到这里，不妨站起来休息一下，放松下颈椎，喝杯热茶，再双击下屏幕，身体才是革命的本钱~

**7. 有背景很好，没背景多劳累一些。**这个我不多说，dddd。

**8. 平常心。**村夫前两年有一次机缘巧合，认识了一个大领导，相谈十分愉快，大领导当场拍板，要把村夫拉到直属机关，这下把村夫乐坏了，百年修得进城渡呀~ 但现实大家都懂，通过这件事村夫明白了两个道理，一是大领导拍板的事儿不算，得组织通过~；二是平常心，一定要保持稳定的情绪。

**9. 单位生存法则①：如果不能避免，那就不要抱怨，至少明着不要。**与 3 同理，你永远不知道哪边有领导的传话筒，所以，当你不得不去完成一项工作的时候，请不要把牢骚挂在嘴上，这样可能收到 “XX 能力还行，但是心态不太好。” 这类评价，记住，领导只听但书后面的话。

**10. 单位生存法则②：对上级用客套；对下级用真诚。**牢记，人脉不仅是你的上级能给你带来的资源，还有同级的推荐和下级的认可，村夫看过很多人，只喜欢处理和上级的关系，对下级颐指气使，从而错过了很多机会。听村夫的，不妨与下级也保持良好的关系，说不定，风水轮流转，下级变上级，呵呵~

今天先更新 10 条，有人看的话村夫继续更新~

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有小可爱认认真真看了，还私信村夫，希望村夫再更新一点，OK，村夫今夜趁着酒劲，再更新两条。但村夫希望，你们永远不要用到这些，希望所有小可爱永远年轻，永远热泪盈眶！

**11. 单位生存法则③：警惕拿来主义，不是你的，终归不是你的。**警惕那些约你出去见面（包括但不限于小树林、公园边、茶室里等地方）的人，事出反常必有妖，有事请在阳光下沟通，不然，嘿嘿，有的你受的。

**12. 上升篇①：警惕领导画的大饼。首先，要对自己能力的定位有清晰的认知。**明确自己的职业规划以及未来道路，一旦确定之后，再难也要坚持下去。什么？你说你不知道自己的定位，那就请你多和同事聊聊，他们怎么看你，就是你在单位的定位，不过当心商业互吹。**其次，要明确单位能给你带来的资源。**体制内有个提拔法则，叫跨级提拔，一般情况下，本单位的领导对你没有直接提拔的权力，只有上一级的组织才有，牢记这一点。但这不是让你和本单位领导割席，巧妙运用他们的资源，变成自己的资源（这个如果有人想学的话，村夫可以写篇专文）。村夫当时就是 too young too simple，在领导的大饼下拼了老命干了三年，然后领导调走，一切归零~

不多说了，继续喝酒去~

我是村夫，关注我，不定时更新你不知道的生活小哲理。如果这个系列有人喜欢看的话，那村夫就把自己这些年记录下的单位生存法则 po 上来~

知乎用户 大猴子 发表

一个巴掌拍得响。

红眼病很多。

一定要有自己的小圈子。

熟悉岗位职责，熟悉岗位的任何工作文件。

在他人求助之前，不要帮任何人，惹笑话。只做职权范围内的事。

先团结上级再团结下级，这叫近朱者赤。

时间是最好的药，当下解决不了的事情留给以后的自己解决，今天解决不了，明天再来解决，这个小时解决不了，留给下个小时的自己解决。避免冲动犯错误。

真的要为民做一些实事，哪怕再微小，也是支撑的信仰。

不要惹怒单位老同志。看不过眼就留给明天的自己看。

知乎用户 石头聊公务员 发表

对于普通人家的孩子来说，能力是基础、选择是核心、坚持是关键、运气少不了。

如果是家里有人铺路和指点，那要做的就是低调、然后就是按部就班走路，达到一个平台开始展示自己。

知乎用户 刑名师爷 发表

谢邀。

读懂了让你在体制内少走弯路。

1. 你的工作很有意义，绝不是可有可无
我当年是 “三门干部” 出身：家门校门机关门。在很多领导同事看来，就是瓜蛋子不谙世事，没什么社会经验。
所以和很多人一样，我每天坐在办公室，吹空调写文件，脑子里是带薪如厕，上班摸鱼。
直到上了一年班，去了甘南调研。坐了很久的车，到一个农户家里，那大叔看人的眼神很怪，脸上挂着莫名的笑，有点诡异，但很热情，招呼我们吃瓜子喝茶，看着很不习惯。
村书记解释说：他在外头务工摔了头，命捡回来，但脑子不清楚，治病欠了不少钱，干不了体力活，又没什么谋生手段，夫妻俩带着儿子四处打零工。
后来扶贫文件落实下来，有人教他们种养殖，项目上给无息贷款，这大叔一家境况才好，儿子念书争气，还考了福建一个警官学院。
那怪异的笑是大叔受伤的后遗症。
还记得村书记说的一句糙话：要不是政策好，他们家得绝户。
我才明白写文件有多重要。
一个人天天对着文山会海，容易迷失。如果意识到：自己写的文字，说过的话，会实实在在影响别人的生活，你会体悟工作的意义。
2. 你 95% 的尊严，来自你的位置
人在体制，有时会把领导权威当自己权威，把别人的思路当自己的思路，把公家的资源当自己的资源。
**这么做其实没毛病，但不要那么想当然。**体制化的做法能让人进步，但体制化思维容易让人发 “飘”，忘乎所以。
所以不管走到哪个位置，别人怎么对自己，还是要提醒自己：**离了体制，我还有什么？我能做什么？**能回答这个问题，你还是个相对独立的人，你能克服自己的心魔，应对大部分问题。
比如某些强势领导的 “打压式” 管理：你做不好是因为你能力不行，你付出不够；听我的，跟着我走你就能上去。
有心智的下属自然会想明白：都二十一世纪了，哪还搞无边界的责任，人身依附的那一套。工作就践行自己的责任心，贯彻自己的信念，不是谁的政绩，更不是某某人的谈资。
在体制内抱着丰富履历，跳槽涨薪的心态坚持体制内的工作，反而会进步更快。
3. 不要怕得罪人，别怕撕 X
有的人说：互联网有记忆，其实体制是最有记忆的。因为这是一群很稳定，关系很近的人。他们在从各个角度观察和评价你。聚光灯下，没有人是完美的。
所以内心开放一些，不要太看重领导以外的看法，不要因为得罪哪个同事耿耿于怀，只要你不是存心使坏，好人还是坏人，大家心里都有标尺。
而且很多时候，只要做事，就会有问题，很少能做到面面俱到。在许多人想着明哲保身，多一事不如少一事的时候，敢想敢做反而是难得的品质。有时候领导比你还怕闹腾。
在之前部门有一位 A 君，能力比较平均，就是情感比较丰富。当时领导考虑副处，他听说没人推荐自己，挂职期间直接找个周末打飞的回单位，找上领导一把鼻涕一把泪：我为了单位在外面漂泊 2 年，现在居然题名都没有。
领导耗不过，只得把他提上。结果没想到他人缘还挺好，后来投票过了。有人提意见，说这人工作业绩很一般，A 君听后大感委屈，又趁着一次开会，哭着说了挂职吃的苦，老婆孩子不容易等等。说到最后，场子都沉默了，让大家不知道说什么好。
当时开会没人表态。但听说后来有其他领导也发话：这位同志多年在一线打拼，不说功劳也有苦劳，建议考虑一下。他成了我们这批最快的之一。
你要说 A 君取巧下作，的确有点；领导和稀泥，这也是有点。但从人生际遇上来说：他这一番操作，已经走在很多人（包括我）前面了。
4. 别把其他人当傻子，别把自己太当回事
**一方面领导比较全能，注意，我说的是全能。**以现在的晋升机制，多数领导都是双商到位，在各方面能量不错，没有明显短板，在同辈中角逐拼杀出来的。
表面上他们天天说场面话，给你画饼，其实心里比谁都清楚。真到了关键时刻，需要拍板定事的时候，你会发现他们的经验、能力，包括人脉信息网络，都能轻松碾压一般人。
**另一方面，现在通过公务员考试的年轻人也很优秀。**我毕业那年，大家普遍是本科，学校在 211 差不多，现在普遍硕士学历，博士也不少见，还都是名校毕业。
让他们学着写公文、干业务，上手都非常快，有些情商高的，说起话不卑不亢，真比我当时强太多了。
**工作时间越久，我越感觉：对上对下都要实在一点，不要搞虚的假的。**层次越高，这些东西越没有用。尤其是现在互联网这么发达，所谓套路、方法，大家都明白。
5. 为工作牺牲家庭是傻 X
我是科员的时候，觉得工作就是全部，每次工作都竭尽全力。只要有工作上的事，肯定是把个人生活往后放。
但结了婚感觉完全不同。家庭氛围不好，你会觉得焦头烂额，做什么事都不得劲。尤其是有了孩子，领导找我谈话，可能想办法落实一下，转头就忘了。
但要是孩子说我两句，或者老师找我谈话一次，我心里能埋汰半个月。
包括我认识的领导也是这样，中年很努力，比别人要快一些。但是老婆感情生疏了，孩子没培养好，心里觉得活得没有意义。
所以也给个建议吧：不要因为工作忽视家庭。
6. 平台决定你的上下限
不管你在哪一级，90% 的人会在次一级的岗位退休。比如科级单位，最多干到二科；处级单位，干到三四调。
我联系的省厅，有的人干 20 年才给个四调，还得调离核心岗位，放到比较边缘的处室；在部委，硕士 10 年左右就差不多了。你说，两个人的能力差别有那么大吗？不见得。相当一部分原因就在于平台不同，接触的信息和机会截然不同。
下面的处长见着上面的科员都得很客气，这就是平台的力量。当然，即使这样心态也不能飘，如果飘了，参见第 2 条。
如果想往上走远一些，最直接的办法，就是在 35 岁前换到高级别的大单位，在大池子里，整个机会和环境会友好很多。
7. 提拔不单看业绩，更看你有没有 “用”
机会永远只给少数人，提拔也不会自然而然地发生。尤其是体制内不像体制外，你在一个公司，把业绩做足就行。因为公司里提拔一个优秀员工，大部分利润会到老板手里。
但是在体制内，很难说提拔一个人对领导有没有用。所以业绩很重要，但 “有没有用” 也很关键。
我自己总结，**两种人最有用：打手和夜壶。**一个处理公事，一个处理私事。有时候这两种人是一个人，那就是大大的心腹。
不过要当 “二号首长”，不是那么容易，我自己也还在观察，三两句说不清楚，有机会可以写一篇类似的文章讨论下。
至于具体的定位，一时间也说不清楚，有时间还可以专门写一篇文章。
8. 喝酒就是喝酒，没什么文化
体制内 “酒文化” 是个久为诟病的话题，好像不会喝酒，不参加酒局就融不进这个群体，实际上是一种误解。
严格来说，**吃饭喝酒只是一种社交方式，而且哪里都有。**企业里也经常搞团建，动不动也要拼酒吹盅。
只是说，喝了酒的人，情绪往往更高，理性更少，交流起来更通畅，你可以说它是个加分项，但绝不是必要手段。
我在工作中当然见过很多有趣的局：有人在桌上封官许愿，还有拜把子、结亲家的，不一而足，但结果呢？大部分都没能实现。
即使有实现的，那多半是因为某人各方面都很到位，在酒桌上 “临门一脚”，给人假象：酒桌上能成事儿。
因为人都愿意看到这样的剧情：某人抓住坐电梯的 30 秒，向某大佬争取投资。这背后的道理其实是一样的，我们更愿意相信戏剧化的、表面上的。
所以，如果有人拿喝酒和你说事，即使你迫于面子喝了，也不要相信他说的话。实在喝不下了，不喝就不喝，你奈我何。什么酒桌文化，酒品如人品，不存在的。
当然，**喝酒也有个较大的好处，就是让你看清某些人。**在酒精麻醉下，人的话多，本性更容易暴露，他不一定说真话，但你可以听听，这人平时都在想什么，有什么思考方式。
比较好的一点是，主流的社交方式一直在变，这是社交大环境。
60、70 后的领导层生长于物质匮乏的环境，养成了吃喝社交的习惯。
80 后以体制、单位为基础，从小住在 “大院”“大厂”，更喜欢玩伴社交，一起运动，一起搞爱好等等，这也是我的日常。
90 后呢，我不知道自己看得准不准，我把他们叫 “价值社交”，符合三观的人，即使两人没什么感情基础，平时没有交集，也很快能成为朋友。这是更理性和先进的社交方式，也是一种进步吧。
9. 小心那些天天说你好话的人
天天夸你的人，一般只有三个目的。

• 领导画饼
• 同辈捧杀
• 求你办事

你想想，这里面哪有一个动机是很好的，全部都是自利的。不过，说好话现在是体制内，乃至全世界的 “习惯”，大家都习惯了“场面上” 的来往。
我想强调的，就是不要因为这些话轻易答应、相信别人。越是精明的人，一言一语目的性越强。
如果你特别吃软不吃硬，对这方面没有抵抗力，我建议在朋友圈保留几个微商，看看人可以怎样吹牛。
今天他们怎么跑火车，明天也能想办法把别人绑在火车头上。
10. 真性情在工作外
很多朋友和我讨论过这个问题：同事值不值得深交，我说可以，但工作不是谈交情的环境。
不是你和一个人够熟悉，两个人就会走到一起的。因为工作上的人都是工具人，从领导到员工，不外如是。
尤其是领导，越到高层，越会把工作和生活撇清。不要看他很随和，那都是行活儿，因为用这张脸可以应付 99% 的人，很方便的。
在我看来，人们工作大多只有情绪，没有性格。
所以我们要了解一个人也好，交往一个人也好，还是得看私生活，私底下交往怎样，万万不要把工作中的面孔作为真实形象。
像我见过一个反差最大的领导，见到谁都是一副笑脸，鼻翼带着两条深深的法令纹，结果有一次接孩子碰到他，小姑娘考试成绩不好，被他劈头盖脸说得叫一个惨。联想到他爱人在一些场合不说话的样子。我就判断，他骨子里是个非常传统，有板有眼且严厉的人。
后来有一次和他出差，我都提前半小时在门外候着，然后故意弄出点动静，假装接电话什么的。
结果回去以后，他的下属告诉我：我们领导很少夸其他部门的人，但是最近就夸了你两三回，说你懂规矩。
我说：主要是领导随和，距离产生美，高看一眼厚爱一分。
对方听了也就笑笑。其实工作中很多时候就是这样，彼此心照不宣，但不会点 pe。
11. 用一个爱好打开局面
很多人苦于接触不到领导，尤其是其他部门的领导乃至单位领导。培养一门爱好是很好的方式。为什么呢？

• 爱好属于私生活，关系更近

在私生活环境中，大家不谈公事，但关系更好拉近。**你不会轻易和同事说家里事，但很容易和邻居家长里短，**这就是 “私生活” 的原因。
而且，在这个过程中，我们更容易把对方的性格、爱好甚至家庭情况摸清楚，这一点对拉近关系、增进感情非常必要。

• 爱好 = 低成本的正面标签

在工作中，大家的技能都差不多，你需要花很大力气，才能给自己一个正面标签，比如 “文笔好”“情商高”。
但你在爱好上面稍微多花点时间，相比其他人，就能获得更好、更专属的标签，比如 “球打得好”“身体好”，这对你的名声很有帮助。
当然了，这个爱好不是想玩什么就玩什么，应该根据单位的趋势来。
**一般领导喜欢玩儿什么，工会就喜欢组织什么，如果你的年龄不大，主动去学，很快就能达到不错的水平。**到时候参加进去，接触的机会也就来了。
12.2 个人知道的事，猪都知道
这源于我和部门小伙子关于八卦的讨论。这个小伙子非常善于处关系，18 年来的，现在已经对单位特别特别了解。了解到什么程度呢？从地方调来的领导二婚，二婚对象的前夫的家庭背景他都知道，不知从哪里挖出来的。
有一次我俩闲聊，他问我：李哥，你说我这样当个 “情报部门” 好不好，以后会不会得罪人啊？
我说：得罪人倒是其次，但你琢磨琢磨，情报部门最厉害的，其实不是搜集情报，而是使用情报。
他听着点了点头，走了，后来明显收敛多了。
你要问我，八卦重不重要？当然重要！八卦就反映人的关系，谁和谁好，谁和谁有矛盾，这就是整个单位的社交网络，当然很重要。
问题是：当你把这些网络搞清楚，然后说出来，那你的优势不就没了吗？
说到底，体制内的 “八卦” 是用来认识社交网络，指导行动的，而不是到处说和炫耀的，有哪个情报部门，会没事把自己的情报作为谈资呢？
尤其不要指望别人会替你保密。别人只会在说出你秘密的同时嘱咐：这是 XX 告诉我的，你不要告诉别人啊。然后看门的大爷都知道了。
对于这些信息，最好的策略就是打听，记下来，然后行动，万不要多嘴。
13. 用行为判断人，而不是语言
这一点对初入体制的人尤其重要。为什么呢？因为领导没办法给你发钱，只能给你晋升的机会。
可是晋升的机会很少啊，至少以年为单位，多的甚至好几年，十几年。
这时候领导总会给你画饼：你看你努力一下，把事情做好了，位置自然是你的。
事实上，人类社会就没有什么是自然而然，都是人为运作。
那你怎么判断自己是否跟对一个人呢？就是看他做了什么。之前有没有提拔其他人，看他带不带你入自己的社交圈，看他是否会把荣誉给你。
他怎么对以前的下属，就会怎么对你，千万不要觉得自己很 “特殊”。
如果没有实质行动，饼画得再大也只是饼，如果有，即使没有饼，那也是一片真心，值得跟随。
14. 事可做绝，话不可说绝
这话是个已经退休的老领导传给我的，里面有个教训。
5、6 年前，我和另一个好兄弟（单位里的）闹矛盾，涉及到一项核心业务的归属。
两个人去找领导评理。我气不过，在评理前，拿着文件联系上级部门的熟人，得到了想要的答复，做了个电话记录；后来当着好兄弟和领导的面，就把通话记录拍桌上了，我说：文件有规定，上级部门的答复也在这，你就是说出个花来，这业务也该归我们。
那兄弟被气得好一阵沉默。谁知领导发话了：同事间商量，可别把话说得这么死，你们是来讲道理的。然后他按了免提，当着我们的面给上级打电话，直接说：XXX 业务，现在是我们单位 XXX（我兄弟的名字）负责，你们直接和他联系。对面直接答应了，屁都没放一个。
我当时就明白，什么通话记录，这都太可笑了，只能道了歉就走，还好这是出于公心，没有被领导怪罪，但是花了大半年时间来修复这段关系，后来和这位领导吃饭，酒过三巡提到这件事，他就说了：
**事可以做绝，话不可说绝。**你要是把那个通话记录私下拿给我看，我都不会说什么，但你要当着我们的面，让领导没余地，让同事下不了台，这就是原则问题。

话特别难忘，估计以后也不敢忘记。

喜欢研究生活中的人情世故，送礼技巧，爱分享一些自己的知识与见解，灰色文化

相遇是缘，点个关注，添加即送《人性天书 72 招》电子版。欢迎志同道合者一起交流。

知乎用户 普文平​ 发表

其实哪里都一样，这是个人情社会，是个人治社会，你在不在体制内，工作都要跟人打交道，如何自处，如何相处，如何不失本心，不失本性，哪些需要坚持，哪些需要改变，自己心里要有杆秤。

人可以选择自己在哪活着，人也可以选择怎么样活着，人还可以选择怎么样更好的活着，你自己认为什么是好的状态，什么是好的生活，去追寻它，不要轻易放弃。

最后说说我个人最大的感悟和教训，永远别把平台和身份带给你的东西当做你自己的本事，人要摆正自己的位置，正确认识自己认识你当前所处的环境

知乎用户 她们都叫我石总 发表

体制内呆了十五年，分享六条感悟。

第一、不要不好意思拒绝别人，因为既然对方都好意思为难你，你也好意思退回去。

第二、会说话的人，一张嘴可抵千军万马，不会说话的人，干事干到老，有功抢不到，吃力不讨好，怄气不会少。

第三、群居要守口，什么话能说什么话不能说，什么时候才该说，心里要有一杆秤。比如人多的时候，你千万不要说别人的坏话，万一不知道说什么怎么办，两个字傻笑。

第四、你和同事聊天说什么呢？说大不说小，说远不说近，说虚不说实，说外不说内。

第五、再看不清吃不准摸不透的情况下，你想。表现称能不如沉默二字，

第六、不要背后论人是非，当你背后说三道四的时候，你已经输了，你把别人当成说笑的话题，别人呢，觉得你一文不值。

会说话的让人笑起来，不会说话的让人跳起来，身在职场犹如江湖，明哲保身实则暗度，多行义！

知乎用户 穿拖鞋的招财猫 发表

和女人保持距离。

知乎用户 今论公考​ 发表

父亲是一位乡镇卫生院的医师。

70 年代中后期，那时我七、八岁。当时在我们乡只有一个电影院，大概每周要放一次电影。

父亲每次都会带着我去看电影，而且边看边向我作说明。

对剧中的情节、人物的对话以及背后深层次的含义会作出一些说明。

至今记得一段剧情。

讲的是文革时期一位省革委会的主任生了重病，急需进行手术。

他的秘书在病床前毕恭毕敬的对侯选主刀医师的情况进行汇报。听完汇报后，该位各委会主任点了另一个名字。

秘书略显惊讶的说：“他是被您关进牛棚的呀！”

革委会主任对这位医学专家进行了高度的评价，指出此人医德高尚，救死扶伤是他的职责，绝不会报私仇。

后来在这位专家的亲自操刀和精心诊疗下下，革委会主任的病得到了痊愈。

秘书再次毕恭毕敬的进行请示对该专家怎么处理？

“关回去！” 革委会主任毫不迟疑的作出指示！

记得父亲当时点评：“这就是政客！”

知乎用户 天道自然 发表

随缘处事，
随缘就势，
因事而为，
趁势而为。

写在前面的，只是自己工作二十多年的感受。

其实想说的很多，但现实中每个人的体验和感受又大不相同。

有的人可能是长期从事同一份工作，有些人可能是换了很多工作，又或者是同时兼职几份工作。

感受一：

年龄是优势，但同时也会产生错觉，以为时间还长，机会还多，但其实不是这样的。

感受二：

心态很重要，接上面，如果你心态真的很强大，那么什么都不是问题，如果心态崩了，那没办法了。

感受三：

没有绝对的事儿，特别是国内的环境之下，不要以为领导说了 “看着办”，是不严谨或者是开玩笑，这是事实，因为这个“看着办” 是中国传统文化里面的精华，因为世界是变化的，世事是无常的，不是死板板能规范得了的，计划没有变化快。

感受四：

面对日新月异的科技发展和社会环境，头脑要清醒，过于怀旧和过分追求未来，都是不现实的，前者会造成抑郁和各种各样的情绪爆发，后者会制造恐惧和焦虑，只有自己知道自己内心深处的真实的感受，最起码别自欺欺人。

感谢这个问题和大家！一起加油吧！

知乎用户 大同文稿​ 发表

体制内生存的潜规则。
1. 一定要学会四两拨千斤。顺手帮个小忙，一定要形容的艰难无比，这样对方才会对你感恩戴德，有些老实人可能做不出，良心上过不去，如果想上进，请克服。
2. 至少要和上级保持良好关系，没有人会任人为疏。逢年过节串门问候，饭局上多多交流，日常重要的事多请示。
3. 不要展示出任何负面情绪，把任何磨难当做上级对你的考察，即使很多时候并不是，你每一次表露负面情绪，都是一次极大的减分。
4. 别人提对于单位的各种意见，即使你有不满，也不要做声，此时每一句话都会被记入账册。
5. 汇报工作是门学问，有成绩重点讲成绩，没成绩找亮点说，重点说自己的表现。出现问题，汇报时一定要附带解决方案。即使做错了，也要展示自己做的好的地方，还有做出勇于担当的姿态。
6. 格局真的重要，至少在上级眼里，这个格局的意思是能吃苦，不贪小便宜，肯吃亏，任劳任怨不抱怨，服从安排，即使有些你不具备，也要假装具备。
7. 会上发言要言之有物，有条理，一二三四五罗列好，提问题要有深度。
8. 和上级在同一战线上，通常情况下他不需要你很有个性，很耿直，教他怎么做事，人更多喜欢和自己三观相似的，如果不同，为了前程恶补一下上级喜欢的书籍。
9. 保持你的业务水平至少在中等，这样用你也没有人会说什么，如果像鲁有脚一样业务水平太差，就的看上级有没有黄蓉的权威，是不是像黄蓉信任鲁有脚一样信任你。
10. 刚进单位的头一两年，非常重要，要勤快，努力，不挑活，这能够帮你迅速取得好的印象，以后和大家混熟了，就可以稍微放松下来，因为之前的印象在，也没有人会说你什么。好印象留下了，很多错即使是你犯的，别人也不会联想到你，如果印象不好，很多黑锅会无缘无故背上，还无从辩解。
11. 和单位那些机关人员，元老们保持和睦，不用亲近，这些人并不受上级喜欢，也不要疏远，他们就是单位的传声筒，负责传递各种八卦，各种小道消息，疏远了中伤你一两句，也够你喝一壶的。
12. 搞清楚单位的用人逻辑，除了背景，普通人被重用的逻辑是什么，背后反应了很多东西，单位文化，用人导向，喜好等等。比如有的重办事能力，有的重为人处事，有的重业务。搞清楚后，下功夫苦练，普通人没有其它捷径。

知乎用户 加拿大公务员图鉴​​ 发表

看了一下大家的答案，我觉得都写的特别好，我也没什么新的想法。

个人会觉得在体制的话，心态放平很重要。无论遇到诱惑，挫折，打压，或者其他什么，心态放平可以让你无论工作还是生活都更加顺利。

看到过很多知乎关于体制内工作的提问，有好多压抑的问题或者回答，很多时候都是没很好的控制好自己的心态导致的。相信自己无论在哪里都有自己的一个位置，生活过好了，才是最重要的。

希望大家可以把这个当成一份工作，还好努力工作就好了。做人，开心最重要 lar。

知乎用户 王晓骏 发表

要离开趁早

知乎用户 知乎用户 oiVVkL 发表

体制内 “老司机” 对官场的 7 条感悟：

1、在单位，谁掌握了主要领导的行踪，谁就是领导的核心圈子成员。进入领导核心圈子的唯一捷径就是 “早请示，晚汇报”，把此事当成习惯。

2、在单位开大会时，领导说的事情往往都不重要，真正机密的事情，都是私下悄悄说给心腹。

3、领导的话只能相信一半，另一半留给时间去验证，尤其是领导说的客套话，一点也别信。

4、建立人脉需要机会，最好的机会就是别人落难时候主动雪中送炭，试想别人得势时，锦上添花的多不胜数，谁会瞧得上你。

5、投机钻营的人，时刻关注领导的家事，领导家的红白喜事，是表忠心的最好机会。

6、官场不倒翁，服务领导的核心技能就 8 个字 “眼尖、手快、腿勤、嘴紧”，无论那个领导，都会视为心腹。

7、城府深的人是怎么练成的？并不是他们智商和情商多么高，而是在一次又一次忍着不说、忍着不问的过程中炼成的。

知乎用户 流星海世 发表

在部委，尽快认清自己，是不是这块料，

一般三到五年，心里应该有数了；

是这块料，家里有支持，能忍受繁忙清贫的，好好干；

不是这块料的，受不了穷的，赶紧出去，越早越好；

不是这块料，但受得了穷、家里有支持的，早点躺平，别有欲望，怎么舒服怎么来。

另，家里穷、长相一般的，别混这个。混不出来还特穷，没自由，年纪大了特别屌丝。

知乎用户 小鹿上岸训练营​ 发表

感悟和教训：

1、不要和同事做朋友，尤其是一个科室的同事。可以友好相处，但是不要过分暴露自己的情绪和真实，同事指的是共同谋事的人，仅此而已。

2、如果遇到好的领导，要积极学习，观察他们怎样为人处世，在机关职场里面，这些情绪稳定、能力出众的领导和前辈，都是值得我们学习的。

3、如果遇到不好的领导（脾气暴躁或能力不足或心眼还小等等），在这种领导面前，只有两个状态下才能暴露自己的情绪，一个是自己有强硬的关系网（亲人、朋友之类），一个是自己无所谓（也就是光脚的不怕穿鞋的），前者一般这种领导不敢欺负，后者这种领导欺负起来自己也不好受（两败俱伤的局面而已）。如果你既没有前者，也没有后者，还想在仕途上有所发展的话，就要学会忍耐。

忍耐和会发脾气，是所有体质人需要终身学习和领悟的。

忍耐是因为，领导过个两三年就会变动。

会发脾气是因为，这两三年里，我也想过的舒服一点。

前辈说过一句话：水浅王八多，庙小妖风大。越是基层，你能遇见最朴实的善良和最直白的邪恶。

希望你能在自己的职场生涯中找到自己的位置，从而达到内心安定的处事态度。

希望能帮到你！

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知乎用户 九月樱茶​ 发表

1. 在体制内，不要小瞧每个不起眼的人，比如，司机，比如某个部门的小会计，尤其是后勤及行政办公室里的，每个人都可能背景深厚，可能就是某个单位的大领导的亲戚之类的

2. 你刚进体制内时，每个人对你都友好，见面都微信，礼貌招呼，要记得，不是你这人有多大能耐，一个是人家是礼貌，另一个是人家不了解你的背景，越是这样，越要小心翼翼的做人。

3. 勤汇报，没事就找领导汇报，我们公司领导，上周还在说，有的员工遇事不交待，做完不汇报呢。

知乎用户 Adamamos 发表

1. 体制内毕业学校、学历只是初始门槛，并不重要，很多新人摆脱不了学生思维，在这上面吃了不少亏。2. 体制内的岗位和人力资源全凭运气，你的工作岗位，上级、同僚、下属几乎都不是你可以自由选择的。3. 工作中二八现象比较明显，忙闲不均，越是基层越是如此。4. 提拔是一门玄学，运气、年龄和身份有时候远比能力重要。一般来说你的背景和所处的层级就决定了你的天花板，而非你的个人能力。5. 回到能力，体制内除了专业性极强的岗位，大多数对能力的评价都是上级的喜好和主观印象，没有太多可量化的客观标准。6. 体制内虽稳定，却真正是消磨人的地方，大多数人多呆几年，专业技能便消失殆尽。抛却体制平台赋予的光环，其实早已一无是处。

知乎用户 日行一善 发表

你自己已经说明白了啊。前辈也有人说过，本科不如专科，专科不如中专，中专不如聘干，聘干不如临时工。仔细想想。要有一点农民意识，要有一点鼠目寸光。

知乎用户 zxk 发表

心放在为人民服务上，会有成就感

知乎用户 呵忒 发表

一份收入中等的工作，升职加薪基本原则是论资排辈，如有别的，只能说也可以因人而异。但此人非彼人。加班有时候是常态，要学会工作和生活的完美结合，如果有人说不用加班，很轻松。请再读一遍此人非彼人。最重要的是，开心，别老想着升职，你是为人民服务，别想着越过雷池，多听听养猪杀猪的故事，抬头三尺有神灵，如果有人说可以越过去，记住，此人非彼人。

知乎用户 海外留学情报站 发表

在体制内工作，其实还是挺具有难度的，各个方面需要注意的都很多，下面小勇来和大家分享几点～

首先，**要洞悉行业的规则。**任何行业都有自己的规则，无论是显性的还是隐性的，都要去了解，避免触碰了红线而对前途产生不好的影响。

其次，**要懂得为人处世。**同事之间即使有了矛盾也不要发生直接的冲突，不仅对双方都不好，而且影响自己的工作。真诚待人，有礼有节，自然也会受到他人的尊重。

再有，**要积极表现，懂得宣传。**体制内工作，单单埋头苦干其实很少会被领导发现，我们要自己去表现和宣传自己，让领导注意到我们的积极性和工作能力，这样奖励和提拔领多少也会有我们一份。

说完了这几点，小勇要强调的是，国企发展机会重要，其他因素更重要，为人处世和关系背景都会有很大的影响。但是不管怎么说，要先有学历才有机会鸭，如果是本科学历的话，在体制内工作还是不具优势的，建议大家可以尽早考虑读研提升学历哦。

现在国内考研人数越来越多，竞争力越来越大，考国内的研究生的话其实不是一件容易的事，可以说得上是很困难了，而且，在职读研的话要选择非全日制，含金量没有全日制高，拿到学位证书还要读两三年的时间，战线有点儿过长了。其实这样的话，不如选择读国外大学的研究生，全日制学籍，可在职，只需要读一年就能拿到学位证书，含金量也是超高滴。

在这里，小勇给大家推荐马来西亚林肯大学，它和中国邮电大学、中央民族大学、东北大学等国内 211 院校齐名，被马来西亚高等教育部评为 “五星级大学”！

推荐大家读工商管理硕士，也就是我们常说的 MBA。这个专业涉及的范围非常广泛，价值并不仅仅限于商业领域，可以在体制内从事管理方面的工作。**如果不专门从事管理也没关系，因为做其他任何工作，管理都是非常重要的能力。我们想要获得领导的赏识，首先工作能力上要过硬，现如今大多领导都十分看重员工的管理能力，领导让我们带领一个小组做工作，我们有这方面的专业知识，能把事情做好，自然也就能受到领导的重视，对未来升职加薪都很有帮助。**而且林肯大学学习者之间的联盟以及同学们建立的社交网络被认为是 MBA 课程最重要和最有价值的方面之一，在这里读书能帮助我们建立国际人脉网，交到更多的朋友，开阔眼界，接触到更多的机会。

学校注册的都是全日制的学籍，读 MBA 只需一年，也就是说，一年硕士学位就到手啦，相比国内读研效率真的是超高了。而且语言这方面大家也不用担心，大学对语言没有高要求，入学后再补语言成绩也可以。这里的课堂还配备高级别的同堂翻译，讲解更详细，还可以答疑，沟通学习完全没有压力！在职读研的话，考虑到上班族平时上班很辛苦，下班再集中注意力学习可能比较困难的问题，林肯大学可以选择**周六日节假日集中上课，方式非常灵活，**大家利用周末时间上网课学习，不仅压力小，还能更好的充实和提升自己，让假期过得更加有意义！性价比真的超高啦。

在体制内工作，还是要努力的提升自己，利用资源，利用机会，把握时间，尽早让自己拥有被提拔的机会，积累自己的资本和资历，祝大家都能拿到学位 offer，升职加薪冲冲冲！

我是留学顾问小勇，有留学相关的问题欢迎随时私信我哟！

知乎用户 山木有织​ 发表

**一、机会比能力重要。**尤其对于近十年进入体制内的朋友，大家都是通过公务员考试进来的，基本的素质和能力都差不多，但为何 3-5 年后会拉开差距？最根本的原因在于每个人的机会不同，如果你所处的岗位经常和领导接触、经常做汇报、经常组织协调各类会议，那你的能力会飞速提升，不管是写作还是汇报或者为人处事，会比那些常年接触不到领导的人强很多，自信从容的多。

**二、要时刻提升自己。**不要以为考进体制就过上了一劳永逸的生活，这只是奋斗的开始，要不断提升自己的业务能力、沟通能力、组织协调能力、甚至是表达的能力，从小事入手、从细节入手，不断提醒自己各方面都要注意，只有这样才能全方位提升。最好把该有的证（例如司考证书、税务师证书、注会证书）这样的含金量较高的考下来，把学历也提升到研究生水平，以后面对提拔的机会也会优势多一些。

**三、少说多做。**言多必失在体制内体现的淋漓尽致，你可以和大家聊天、开玩笑，但涉及个人隐私的东西一定要多听少说，天下没有不透风的墙，你说的话迟早会跑到领导的耳朵里，所以一定要管好自己的嘴，嘴严在体制内是口碑。

**四、心态要好。**不管你遇到多么不公平或者难以接受的事情，都要劝自己想开点，工作不是人生的全部，你也不一定非要在工作上到达人生的巅峰，这只是你目前谋生的手段，不合适可以换可以走，不要钻牛角尖，更不要做极端的事情。

知乎用户 火月岚宇雪莱 发表

1 首先你的懂中国历史~ 我们帝王将相真是够给后代经验的~

2 所谓的体制跟官场没区别~

3 那么首先不要跟平级的同事去争吵 这个一定千万要注意 而且在领导的面上 更不能去争吵~ 吵什么话题不很重要 千万不能吵~ 更尤其自己不是先吵吵起来的人~

4 那么领导给工作怎么办？尤其是让你一脸茫然 无从下手的工作~ 我只能劝诸位 这官场 要想表现好——最好自己想办法~

5 如果没法干 如何婉转的推辞艰巨的重任的时候~ 换一个活儿或许是好办法~

6 领导来检查工作~ 如果领导特别挑刺 那只能由着领导挑刺…… 领导说你不怎么不怎么地…… 你该怎么办？沉默——哭泣也许是个好办法……

7 一些工作中的规矩~ 遵守是肯定遵守的 烦恼的你看着领导坏规矩 心理阴暗了…… 怎么办？嗨 专心做你自己的事~ 以后这样领导敷衍了事~

8 体制内的应酬。我脚着为了自己的家 父母 老婆 孩子 就说什么今天我孩子有点不舒服 我得接送我孩子等等 以家庭为理由的谎言 不得不撒！~

9 体制内走形式。由于是形式 走就行了 听着就完了~ 这样的形式 那天领导不形式了…… 我们只能无奈的还在形式……

10 上班中一堆所谓的乱七八糟的私事。我劝也是最好别聊 尤其是领导的~

这 10 条 就可以无奈与体制 悠闲的还能凑合苟活于体制~

知乎用户 狼知性 发表

干过科级，待过部级，目前在厅级办事。近十年体制经验。简单说说我的一些看法吧。

何为送礼？何为江湖？何为江湖即人情世故？

1. 公务员也只是一份工作，优点是稳定，缺点是时间不自由。但是，我们要对得起这份让我们在社会上立足的职业，更要对得起自己的良心和为人民服务的初心。

2. 对待领导要尊敬，但是千万别去跪舔，这样不仅同事说你卑躬屈膝，领导也同样瞧不上你。

3. 不管在哪个岗位，都要注意提升自己的修为，包括体质和知识经验。

4. 千万不要越级汇报，千万不要越级汇报。

5. 科长、分管领导、一把手真的不能拿你怎么样，除非你在试用期或者有违法违纪的行为。

6. 处理好工作和生活的关系，做好本职工作，多听少说少做，说少做是因为现在确实是做得多错得多。

7. 不管你在市厅级单位还是县处级单位，不要以级别的高低去判断一个人，乡镇党委书记的权力和说话的分量与一个副县级的人大副主任，我想你们都清楚吧。

8. 培养自己的一项非可替代技能，可以是专业技术如财经等，也可以是写材料的能力，总之在某一领域上让自己无可替代。

9. 千万别和任何一个同事，包括你的死党，抛心吐肺。

10. 秘密只要一说出来就不是秘密了。

11. 懂得装逼，懂得拒绝，让自己的劳动成果档次升高。

12. 让自己表面看起来不好欺负，别对谁都称兄道弟，工作上的事情尽量用商业性的语言。

13. 如果想晋升快，尽量接触大的平台，以及两办一委一部等核心部门。

14. 每天把自己的感悟记在手上。

15. 工作是成功的第一步，第二步是婚姻，千万千万要挑选好对象。

16. 平时闲下来，不要总盯着手机，多做家务，多陪陪家人，家人永远是你的港湾。

17. 推荐几本书，曾国藩传记，万历十五年，乌合之众。

18. 学会运用体制内的规则来达到自己的目的。比如我在单位虽然只是一个科长，但是我的分管他决不会绕过我去对我手下的科员发号施令，因为他知道如果他绕过我的一亩三分地，那我可以在我的领域卡他，比如报销和盖章签字，我就可以不签这个字。那么既然我可以把控这道程序，在单位，就必须有我的发言权。

19. 善于发现单位哪些人决定人事，哪些人决定舆论，哪些人决定财务，接近并搞好关系。同时，说一句，除非已经做好了到冷门岗位被边缘化的准备，轻易千万别得罪一把手和一把手身边的人。

20. 对于饭局，提前邀请你的是真心实意，快开饭了邀请你，你只是个凑数的。

21. 尽量不要借调，做得好的话也是要看综合因素，做得不好的话就尴尬了。

22. 向领导汇报工作时，先说取得的成效和结果，领导没那么多时间听你讲过程。

23. 对于你要打击的人，如果觉得无从下手，首先故意用言语激怒他，人在愤怒的时候最容易露出破绽。

24. 不要轻易让其他单位不熟的人加你微信，如果有工作往来可通过电话沟通，加了微信就意味着其他人可以将一些事情更容易地推给你做，这一条尤其适用于一级科员。

25. 一把手叫你去他办公室谈对某个同事的看法，假如你与这个同事关系很差，别直接说他是脑残之类的话，而是要举出能证明他有缺陷的具体事例，这不仅显示你是在客观分析，也能够直接让领导相信你不是在诋毁同事。

26. 材料狗千万别傻愣愣地领导说什么时候要材料，就按时甚至提前交，这样不仅会修改材料也会直接导致工作任务加重。

27. 当你弱小时，会发现不只是单位，整个世界都是恶人，所以自身强大才是解决一切的根本。

28. 和同事说话时，注意语言的组织，同一个意思，但是不同的两个人说，可能会有不同的效果。比如对负责宣传的同事说，一把手让你们把这次下乡镇调研的事迹报道一下。如果换种方式：这次我们科室下了社区，你们也正缺下基层的题材，一把手也想多看看这方面的报道，我让小王负责把照片发给你，我们一起做好这件事吧。这样说就是一个较好的双赢说法。

29. 很多人说公务员的晋升是玄学，不可掌控，有一定的道理。但是领导要提拔一个人，肯定不是没有理由的，要么是这个人的背景能帮助到领导，要么是领导收获了这人的忠心或者一天 12 小时乃至更多的加班时间。但是具体领导要提拔哪种类型的？还真是玄学。

30. 在单位的小人肯定很多，避而远之。如果被小人当成了竞争对手，不妨寻找一个大家都在的时机，就某一件事情和他翻脸，以后他再在别人面前说你的坏话，别人只会一笑置之。

31. 评论里有人问，怎样的对象算是好对象。这我只能说我自己的观点。单位很多年轻人喜欢找官二代，在我看来，找官二代，反而被制约发展的比比皆是，因为你如果混得太好，很可能对方就掌控不住，出于这方面的顾虑，会对进行打压。而如果对象是医生或者老师或者国企，父母在经济上有较好实力，则正好形成互补，出于就你一个公务员，职业的不同，以及隐形的崇拜，只会有助力，不会有阻力。

32. 有人说拍马屁是一定要的，我并没有说不要，是个人都会受用，尤其是自视甚高的领导。但是，领导也不傻，太明显只会令人反感。比如你可以和爱嚼舌根的同事，说你很崇拜领导，举具体的好例子。不要担心传不到领导耳朵里，领导听到后会发生内心的高兴，因为人都觉得别人在他背后说的话是真心话。

33. 公务员特别是年轻公务员，眼光放长远，不要违法违纪。这东西像吸毒，会越陷越深。你真以为 jw 查不到？

34. 写材料和加班是没有背景的综合口公务员晋升最快的途径之一。

35. 不要一心围着分管和一把手转，注意平时积累在单位乃至整个县的口碑，人设这东西看不见摸不着，但是好的形象一旦形成，就是最坚韧的盾牌，就算是别人甚至一把手想诋毁你，都很难。

36. 有人和我说，每天加班努力工作，领导还是没把他当一回事。首先，你确定你是不是做了很多事情，担负了很多任务。如果是，直接以合理的理由，请三天到五天的假，让你的领导感受到你是不是真的可有可无，让他们也学会最起码得尊重。

我是狼叔，喜欢研究一些生活中的人际关系，剖析人情世故，分享一些自己的知识与看法，欢迎志同道合者一起分享交流，VX 在置顶，学会人情世故，提前三十年改变命运。

何为送礼？何为江湖？何为江湖即人情世故？

知乎用户 皇埔卐龙吟 发表

谢邀！还是回答隐晦些好。用杨万里的一首诗最好理解。

“莫言下岭便无难，赚得行人空喜欢。

正入万山圈子里，一山放过一山拦。”

知乎用户 不信拉倒 发表

没什么感悟，也没什么教训

真要说教训，那就是按程序做事，该有的程序一定要有

感悟的话

这里面太适合我了，上限我不求，下限特别适合我，让我能舒舒服服的做一个普通人

真好

知乎用户 汤师爷​ 发表

1. 求人办事，为啥人家跟你绕弯子，不说交心话啊？

票子没到位，不托底，人家敢跟你掏心掏肺吗？

2. 送家乡土特产他收了，送茶叶他收了，送烟酒他收了，接下来干嘛？

不用犹豫，直接包红包就行了。

3. 为啥佳丽三千，只有她上去了？

下班了，她送老总回家；周末，她去老总家打扫卫生，做饭洗衣，照顾老总的私人生活…… 她一直在为老总提供价值，满足老总的需求，她不上去，天理难容。

4. 什么四十不惑，五十知天命。你看有的人活了大半辈子，照样一点人性都不懂，一点送礼常识、人情世故都不懂，他能不穷困潦倒吗？

有骨气，能活一辈子；向人性低头，也能活一辈子。人啊，各自有各自的活法，没有对错，不遗憾就行了。

5. 老张儿子刚毕业，工作是老李安排的。

老张：老同学啊，真是多亏你了，要不然孩子现在也没个着落！

老李：害，老张，跟我说谢就是见外了哈！

老张：这个红包你必须手下，一点意思不成敬意。

老李：你把我想成啥人了，跟我客气我可翻脸了啊！

老张：老李，没别的意思，这次真帮大忙了，先收下，下不为例哈！

老李：最后一次哈，下不为例啊……

6. 有人送礼，总担心领导不喝酒不抽烟，怕送不出去。

这就是杞人忧天了，烟酒是啥？烟酒是硬通货啊，你送他华子茅台，他不喝，他不抽，他可以送给别人啊。

7. 平凡的人被动破财，牛逼的人主动破财。

怎么找活啊？先找到目标人群，送礼就完了。谁那里有活干，咱给他送条华子，谁能对接到项目，咱就请他吃饭喝酒。几百块钱就有眉目的事，有几个人敢赌？穷惯了，要么赌不起，要么不敢赌。所以，咱的命运一直原地徘徊……

8. 当领导，怎么管理下属啊？

奖罚分明，打个巴掌给颗糖。树规矩，不能走的太近；给奖励，不要扼杀员工的积极性。

9. 家里热水器坏掉了，给师傅打电话来修，师傅来了说这个不太好修，明天带工具再过来吧。我往他口袋里塞了两盒华子，他说我这就回去拿工具，给你修好……

10. 江湖就是人情世故，混江湖就得搞人际关系。

挣钱和面子只能二选一，想站着把钱挣了，理想很丰满。不过这是老大的本事，不是小弟的选择……

11. 送礼就和地下情一样，得偷摸的搞，越隐蔽越安全。要是公开于众了，全都吃不了兜着走。

12. 咱说送礼讲究个循序渐进，但同时还得注意——门当户对。

咱啊，习惯性的对接比咱厉害一点的人就行了，太高的、太牛的是咱仰望不到的，咱去送礼，人家估计都没空正眼瞧咱。

所以，从眼前着手，先把比咱厉害一丁点的小人物搞定，咱慢慢去链接更厉害的人。

13. 领导升职了他不送礼，领导搬家他不送礼，一辈子清高骄傲，却也一辈子挣扎在底层。大隐隐于市，也是一种选择。

14. 和珅太会办事了，皇帝出宫视察民情，一路舟车劳顿。

半路上他给安排个江南美女，这乾隆哪忍得住？

15. 万事不求人，太难了。

人在江湖中，需要依靠别人的事太多太多了。别人能给咱提供的便利，太多太多了。看病得找医生吧，求职得看人脸色吧，搬家得找师傅帮忙吧…… 要是不会送礼，不走关系，你敢让医生开刀子吗？你能让孩子得到最好的教育吗？你能顺利晋升吗？

16. 职场就是战场，不过没有硝烟罢了。

战场是真枪实弹，职场是糖衣炮弹，习惯性的跟上司搞好关系，给领导送礼，难为咱的人少了，不好办的事少了，咱的日子舒服了……

17. 冒犯领导了，别破罐子破摔，赶紧找补回来。

怎么找补？带上好烟好酒好茶叶，去跟领导解释解释，道个歉，就算过去了。要是咱钻牛角尖，不肯先低头，领导是不可能跟你低头的。只要他在位一天，咱就难受一天。

18. 职场上混，生意场上混，江湖上混，要想混得好，送礼是必修课。不会搞关系，不会送礼，暗中给咱下套的非常多。

19. 他太超凡脱俗了，他太要面子了，太把自己当回事了。

一如既往的坚持原则，从不送礼，从不打点关系，现在他还在铁皮屋吃馒头泡面。

20. 为啥考研不建议你报考只招一人的专业？为啥求职不建议你应聘只招一人的岗位？

听说过 “因人设岗” 吗？他有人脉，他有关系，他就能无中生有。你只是个陪跑的，不要太天真了。

21. 怎么给亲戚送礼啊？

现实一点没毛病。要是他对咱用处大大的，好烟好酒奉上；要是他没啥帮得上咱的，带个水果牛奶意思意思就行了。

22. 你坦坦荡荡，你问心无愧，不代表这个世界就对你温柔以待。小人比比皆是。

习惯性的送礼，习惯性的分钱，堵住别人的嘴，难为咱的人就少点。不然，眼红的人多了，咱干啥都是多灾多难。

23. 孩子差几分够上重点高中分数线，打招生办电话，人家说：孩子不够条件，没办法录取。

没办法，找到学校的熟人，塞了两打，不够再跟我说。第二天，他说让孩子正常报道就行了。求人办事啊，不舍得花钱，不冒风险，就是妄想。

24. 他总觉着这个世界不公平的事情太多了，他要伸张正义，他要以身作则，他要用自己的力量去感化世界，去改变现状。

三十年过去了，他躺在小平房的单人床上，回想从前，错过了多少改变命运的机会。可是，一切都来不及了……

25. 老头清高了一辈子，不给别人送礼，也不收别人的礼，一把老骨头了，房子还是老平房，车子换成了老年代步车。

人老了，反思过去为时已晚。现在啊，他坚决不让孩子走他的老路了，教育孩子为人不要太刚硬，该软则软，该灵活就灵活。习惯性的尊重领导，巴结领导，习惯性的送礼，习惯性的表示感谢。儿子开窍啊，逢山开路遇水架桥，见人说人话，见鬼说鬼话，很快有大哥愿意带他。

他就给大哥鞍前马后，随时随地感谢大哥的知遇之恩，这才几年，房子全款搞定，豪车也整上了。

26. 他不是求人办事，他总是以理所应当的口气让别人给他办事，他觉着自己有理：我给他好处，他给我办事，我凭什么要讨好他，搞客套？

撞的南墙多了，或许才会清醒吧。

27. 咱要是不会送礼，就先修炼明白再去送。

小刘太不懂事了，去未来的老丈人家，拎着酸酸乳和旺旺大礼包就登门了，也是个人中龙凤了。

28. 怎么算懂事了？ 不是考上大学了，不是会挣钱了，是会搞关系了，会送礼了，会巴结人了，懂得感恩了，融入社会这个大熔炉了……

29. 对于书香门第，有名气的学者专家，千万不要上来就包红包，送现金。不是所有的人都跟咱一样势利，你这相当于侮辱人家。不把你赶出门才怪呢。

30. 送礼不是说你带着礼就能送出去，你给钱人家就给你办事。

你得考虑一些基本的问题：咱有资格给人家送吗，咱跟人家的关系到这一步了吗？咱送的礼人家敢不敢要，咱的礼够不够人家办事的？咱送礼的对象跟咱的阶层差异大不大，咱有什么自身优势，以后还能给对方带来潜在价值的？

想明白这些，权衡大局，再决定要不要去送。

31. 怎么拉近关系啊？

领导生小孩了，咱带着媳妇，提着大包小包，拎着好酒好菜，送营养品，送红包，送奇珍异果，夸夸领导的大胖小子，赞美赞美领导贤惠的媳妇，把领导跟他媳妇哄得高高兴兴的，咱跟领导的关系也就近了。

32. 记住：咱送的不是礼，不是那几千几万，咱送的是态度，是诚意，是一个当小弟、随时为老大鞍前马后的诚心。

33. 送礼是门学问，有的人开窍早，早学到、早走上人生巅峰。 不过更多的人一辈子学不到，90% 的人不会，为啥啊？因为学校不教，父母不会，纸面上找不到。

34. 弦外音一定学会听。

什么叫原则上不能办？就是只要你礼送到位了，原则什么的都是浮云，这个事能办。

35. 为啥要搞人情世故啊，为啥要礼尚往来啊？

是，咱可以安安静静活自己的，但咱总有让别人捧场的时候吧。咱结婚了，连个来捧场的送礼的朋友都没有，咱生小孩了，连个来喝喜酒的都没有，咱的娃一岁生日了，连个过生日的都找不到。

咱脸上挂得住吗，咱不丢人吗？不跟人来往，最后咱就是孤苦伶仃。

36. 求人办事，往往需要找中间人。谁的手也不可能伸的太长，谁也不可能一步到位啥都管到。

该找中间人就找中间人，不含糊。但凡事也不错略过中间人，不能说你链接上那头了，就想节约成本，草草把中间人打发了。人在江湖，就得守规矩。

37. 啥叫活出境界、活出水平了？不是说你搞懂了多少原理，分清了多少对错，而是不再去研究对错，不再去证明自己是对的。习惯性的认可别人，赞美别人鼓励别人。

要是咱一直喜欢争对错，分是非，慢慢的别人也不带咱玩了，倒是有一群志同道合的爱抬杠的跟咱玩得来。我们搞关系啊，不是为了明是非，而是为了满足别人的需求，精神需求生理需求……

38. 送礼不是盲目的送，不是普渡众生，不是见人就送。

送礼对象一开始要多，而后减少。在送礼和回馈的过程中，咱们也要做一个过滤。筛选出 5-10 个懂得感恩、肯办实事、能切实给咱带来帮助的人，然后习惯性的找他们循环送礼就行了。靠这个咱就能衣食无忧，不会混的差。送礼只是过程，回报才是咱的终极目标。

39. 小 a 蹭邻居的顺风车去县城，但从不给钱。

一来二去，邻居不愿意了，每次都是偷偷的走，再也不拉他了。

人人都想占便宜，占到最后孤寡孤寡。

40. 求人办事，能找一把手，不要找二把手。

为啥啊？听说过一山不容二虎吗？表面的和谐其实都暗流涌动。

41. 送礼，人情世故这些，无论从认知，还是接受度上，人们天然是存在巨大的差异。哪怕认知到了，行动又是另外一回事。偏偏改变命运的还就是这些。

谁没有原则呢，谁不高傲呢，只不过有的人开窍早，有的人非要撞个头破血流才选择屈服。

我是

@汤师爷

知乎用户 热血沸腾 发表

体制内人情世故的经验：

​一：平时多帮别人小忙，积累 “点水” 人情，关键时刻能向别人张口嘴办大事，这招非常实用。比如平时帮别人跑个腿，送点小礼物啥的。

​二：即使同事向你倾诉他的家人不好，你也不要顺着他的话说，毕竟他们是一家人，你却是外人，要不然有一天他们和好了，你却变得里外不是人。

​三：得到别人的好处要及时回馈，让别人觉得你是个有感恩心的人（哪怕你没有），他们以后会加的对你好。如果你不回馈，别人会觉得你不知道好歹，以后根本不愿意与你来往，所以人情一定要趁早还。

​四：与任何人相处，都要尽量做到不斗嘴，别太认真，少交心，敌人与心腹越少越好，玩转人情世故的宗旨就是减少树敌，收服人心。

​人情世故的重要性不言而喻，一个人的成败很大程度上都取决于他对人情世故的驾驭能力，所以如果你想越混越好，懂一点人情世故还是非常有必要的。

知乎用户 Cinderella 的眼泪 发表

万事不如有个好爸爸

知乎用户 烛光暖暖 发表

1、要谦虚，新入职的人更要小心一些，不要锋芒毕露，要知道到处都有高人，不管是知识上，还是技术方面，抑或是人际关系方面，都有高人的存在。因此，要低调和平和。

2、要勤奋，一直的努力工作，大家都会看得到感受到，你的付出不会白白浪费，到了一定的时间，付出就会体现出价值。

3、钻研业务，业务能力的高低，在同事和领导的眼里都是很重要的，关系到你在单位的很多东西，影响到你的职务、职称、荣誉等等。

4、团结同事，不要孤立自己，看到别人缺点就妄加评论，那会毁了自己，要和大家共同努力工作，搞好协作互相帮助，参加一些聚会和非工作场合的活动，得到多数人的认可。

5、注意搞好和领导的关系，工作中要尊重领导，领会领导意图勤于请示，保持好和每个层级领导之间的关系，不虚伪不低三下四的去逢迎领导。

6、保持平常心，不要急于求成，不怕被批评，一直坚持努力不要松懈，。

7、多动脑筋看问题，不要一条道走到黑，善于变换思路，及时总结经验教训，逐步提高自己的各项能力。

知乎用户 李秋冬 发表

没有关系的人，对事业不应有太大的期待。

千里马常有，伯乐不常有

知乎用户 笔头哥哥​ 发表

要死不活，发不了大财

知乎用户 沐恩 发表

别和领导透露太多个人信息，领导都是大嘴巴。

知乎用户 书迷 发表

我在国企多年，我也算是在体制内吧，说点具体客观的感受。

国企最大的好处就是稳定。衣食无忧，尤其我们这种特大型国有石化企业，属于国民经济的支柱企业，很多人向往，我的很多同事的孩子，也以进入国企为荣。毕竟现在的工作也不好找，如此稳定的工作待遇还很不错，相当于一辈子稳定了，父母安心了。其最大好处，一是稳定；二是太好混。所谓好混就是，不需要操心费力，尤其有关系的人或不具备多么大的本事能力者，一样可以衣食无忧旱涝保收，特别女性，在我们单位几乎不干活，挣钱却一点不属于男性。最大的感悟也就是太稳定了，一眼望到头了，这辈子就这样交代了。即便你当个车间主任或厂子经理？那要多少年？大家不过都是在这里混饭吃而已，根本谈不上事业或创造。




最为诟病的就是大锅饭，干与不干一个样。现在整天喊打破大锅饭，口号而已。所谓企业管理就是扣钱，根本就没有任何管理，或说管理漏洞比比皆是，而且，遇到任何生产事故，从来不会首先从管理找原因，根本无法调动任何工作积极性。




一个人在企业待太久了，动力全无，犹如温水里的青蛙，再也跳不动了。那些短视的父母，还为子女进入国企而沾沾自喜，却不知恰恰就是害了孩子。表面上看，衣食无忧，一辈子旱涝保收了，但也意味着这辈子，继续父母这辈子都老路而已，任何改变或前进的方向都堵死了。

有本事或还有想法的人，早早脱离体制走了。只有没本事或过于保守的人，待在国企混吃混喝等待退休完事。

我就是想脱离体制， 也是有心无力或难以飞翔了。

知乎用户 我是南迪 发表

有时候情商比智商更重要。

学会了见人叔人话，见鬼说鬼话，学会了见风使舵，学会了投其所好。

认真做事重要，宣传自己更重要。让人知道自己做事更重要。

虽然体制也只是一份工作，但是这份工作，有有一丝丝特别。教训就是不要着急站队，不到最后一刻，都有可能会变。

知乎用户 授渔者公考 发表

没有什么感悟，10 年的公务员工作经历

第一，朝中无人不做官，进了体制别想着做大领导，你做不大，有机会尝到甜头要知足。

第二，自己努力，你没有别的办法，只能自己去努力，不要指望任何人

第三，锻炼核心竞争力，文字材料，或是社交，这是普通人唯一的筹码。

知乎用户 777 发表

过好自己的生活，看淡名利

知乎用户 龚敏迪 发表

进入体制，开会做人形墓碑，发言一二三四，领会上级意图，还得把领导不通的话当时髦金句，私下里议论的除了级别就是后台，他们说这就是坐江山的派头，所以赶紧辞职了。

知乎用户 ProvenceChanHM 发表

最大的感悟就是，不要把自己太当回事，也不要想着在体制内干出什么名堂，有大志的人当然想平步青云，但是一定要把心态放平，没有关系没有后台，在体制内，即使多么有能力，都会需要付出比别人多几倍的努力才能到达高度，一切都要佛系

知乎用户 阿修罗​ 发表

道不同，不相为谋。

讲两件事。

去培训，碰撞出很多想法。回来写了培训心得，大领导批了字，让学习，并在后面的会议上安排下去。直属领导说: 你写这个是想干什么？

这次培训，依然碰撞出很多想法。那么，这次想的是，要不要说？给谁说？说多少？怎么说？有没有风险？

就这样吧。

知乎用户 听涛​ 发表

温水煮青蛙，当你什么都想明白的时候你已经蹦哒不起来了。

知乎用户 你龙哥哥 发表

做题易，与机器交流易，与人交流，难！

知乎用户 人比花椒 发表

写两个自身精力的吧

1、借调就是干苦力，能回就回，不能回就跑

2、一心咸鱼的能考公务员考公务员，特别是县一级的地方

3、真心咸鱼不想来事就不要嫉妒别人插队

4、领导的夸奖就是个屁，职称和职位才是最实际的

5、想当咸鱼最好的办法就是不主动汇报（事情要做），多搞几次他就不找你了

6、别搞办公室恋情

知乎用户 公考百事通 发表

要好好努力，给下一代创造好的条件背景，教训是不能太能好说话

知乎用户 王明 发表

多大年龄，当多大的官。

多大能力，做多大的事。

知乎用户 黄枇杷 发表

也是那句老话，远离乡镇！！！另外，进了体制，别对自己的前途和钱途有太高期盼，除非你有过硬的关系，否则你总会在某一阶段有郁郁不得志之感。体制的职业特点就是每一层级总是有天时地利人和的极小部分人才能上去，绝大部分人的提升渴求终究是不能满足的

知乎用户 朱博 发表

老油条。你说什么我做什么。年龄大了就是不会。有一天你也会混到这个地步的。年轻人慢慢学。干的越多错的越多。

知乎用户 江澄如画里​ 发表

察言观色很重要，别傻傻的发生什么都不知道，要有敏锐性，凡事慢半拍虽然可爱但永远不会被领导赏识。

别在背后参与议论别人，别人说话你听着，顶多附和一下就可以了。你知道谁的嘴严不严。

不要懒散，有空就看书学习，保持积极向上的心态。

同事间的聚会活动要积极参与，别不合群

知乎用户 杨大侠 发表

温水煮青蛙，泯然众人也。作家杨大侠杨科透露

知乎用户 阿龙 发表

为人民服务多干，最起码你帮助的人会感谢你一下

知乎用户 小小白 发表

瓜子花生矿泉水，冰棍槟榔八宝粥！

知乎用户 杨过 发表

最大的感悟就是几千年的智慧还适用

知乎用户 凌风独步 bf​ 发表

1、大树底下好乘凉.

2、要形成自己的做人做事的风格并坚持住。

3、要有责任心，受人之托，终人之事，要有始有终。

4、懂的区分责任，该管的管，该办的办，不该管的别管别办。

5、少了谁都能转。

6、遵守单位的规章制度，遵纪守法，这是底线和高压线。

7、保持学习状态，技多不压身。

知乎用户 过山风 发表

回首在体制的这么多年，感触颇多，教训不少，挑重点的聊几句。

一、缺少益友良师的指导。刚工作的那几年，没有诚心结交几位体制内混得好的老前辈，虚心求教体制内能混好的真功夫，如初入江湖的毛头剑客，一昧我行我素，方向不明，头脑不清，猛闯猛打，白白浪费多年的时间，错过了提拔的年龄。古代做官成功的，身边总得有几个幕僚、师爷为你出谋划策，判断时势，明白不？


二、平时书读少了。以书为友，以史为鉴，可以领悟人情事故，可以把握做人、做官的方向，可以少走弯路，少犯错误。回首过去，工作之余，把时间浪费在个人的爱好上，平时书看得少，打牌、K 歌、喝酒、拿鱼摸虾占了大部分时间。

三、注重 “圈子、靠山” 必定不会长久。体制内 “三五年河东，三五年河西”，铁打的营盘，流水的兵，搞 “圈子”，找 “靠山 “，一有风吹草动，必将殃及池鱼。体制内最好保持 “中立”，左右逢源，最忌在一颗树上吊死。回想我自己，曾经很努力地跟过一两位 “可靠” 的领导，后来这些领导出了些破事，我也就被…，您说我够倒霉吧。也有我认识的几位领导是体制内的 “长青树”，一贯注重与各级领导丶各界人士保持一种不远不近的 “微妙” 距离，站队恰到好处。有一位成功的领导，常读《论持久战》、《孙子兵法》，历害吧！

四、不重视自己的 “经济建设”。在现实生活中，权力和金钱是多数人成功的标志，能成功的两者兼有，混得一般的二者有一。而我，在体制内混了这么多年，竟然两不沾边，要权没权，官场失意，要钱没钱，住小层房、开二手车，这把年龄了还是 “月光族”。现在，很后悔以前房市初期咋不贷款买几套房经营一番呢？以前咋不买几块基地转转手呢…。

但转个身我又想，凡事都有两面性，没权没钱也好，在体制内安稳混到退休，平平淡淡过一生也好，活着不累！说我失败就失败吧，我不在乎，葡萄我也没吃到，不知道是酸的还是甜的。

知乎用户 画霓​ 发表

在体制内工作十多年了。五六线外小城市，某局机关业务工作……

暮然回首这十多年，悔悟和感想太多了！

从二十多岁小伙到现在三十多岁大叔，我已经在体制内渡过了我人生最年富力强的时光。当年的自己曾经是多么心高气傲、理想远大呀！

而此时此刻，我的人生如一颗被深深嵌入的螺丝钉，已基本上被固定在这个隆隆运转的体制机器中，享受着它的种种好处和坏处，但无论它是怎样死板和固化、以及缺乏激情和创新，我却再难以离开它的荫庇了……

至少，比那些过去风光无两的高薪高端貌似发展机会多，如今却惨遭互联网巨头 “毕业” 的白领金领们强吧！

至少，比那些受疫情冲击、经济低迷影响，导致创业失败，无钱养家的人强吧！

我总是自我安慰着，心里却很明白，自己离开了这个体制，将什么也不是。不出意外的话，我未来唯一的选择，也只能是好好珍惜眼前的体制工作，养家糊口，偶尔放浪，渡此余生。

感悟和教训：

1、年轻的，确实有能力才华，又想创一番事业的人，建议不要进入体制。

因为体制内的工作，基本上是求稳居多，基本没有激流勇进、开拓创新类型的工作。你在这种重复沉闷又安逸的环境中很容易丧失斗志，从而耽误了自己的发展。时间长了，也会像我一样，被固化在体制工作中后悔不已。

2、如果你没有太远大的工作，又只求安稳幸福的生活，那体制内的工作非常值得你去争取。

体制内，按卯领饷，工资都是财政发，旱涝保收。在目前疫情冲击下的大环境，各行各业都裁员降薪，唯独公务员的工资基本不变，这是非常大的优势。

而且，只要你兢兢业业、努力工作，也会在体制内获得应得的提升，即便人到中年，也不用担心被裁员、被 “毕业”，因为体制内的人员基本是稳定的。

3、体制内的工作，如果想爬的更快，那努力是一部分，关系和会 “混” 才更重要！

这是自古以来的通病，更看重门第出生势力圈子，而非能力。

说句 ZZ 不正确的话，要想爬的快，你又无任何背景，那就要约会 “混”。

这个 “混” 并无丝毫贬义，其精髓在于，如何在一点一滴的工作中，让领导发现你，赏识你，乃至于如何在关键时刻做出关键的抉择，如何占位，如何表态等等。

展开来说就触及某些规则了，反正这种事，灵泛通透的人一点就通，木讷老实的人也许一辈子都看不懂。

暂时就写这么多，有机会再讨论！

知乎用户 匿名用户 发表

最大的感悟应该是坚持原则，按文件办事，决不妥协。

当然这个对没有背景没有靠山没有后台的人而言的，如果这些你都有，你可以划开不看了。

我们单位有一个白白胖胖的老阿姨，每次我们这些年经人聊到快退休的时候最希望成为什么样的人时，她就是大家的统一答案。她自己做一份轻爽工，儿女都安排得妥妥的，自己爱人也是中层。

后来我才知道这个胖阿姨是我们省级直管领导的同班同学，关系很铁。我们单位领导对省级直管部门领导都得恭恭敬敬的，连带她也不好得罪。

我刚上班的时候不停地被换岗位，这让我很苦恼。有一次我和她闲聊的时候问她：你觉得我们年轻人刚参加工作要注意些什么？怎样才能避免像只皮球一样被踢来踢去？

她眼睛撇了撇我，说：不停地换岗位要什么紧？无论在什么岗位都不出差错才是关键。你就好好看文件，把和你工作，和你业务有关的文件统统拿来认真学习，严格按规定做就行了。其它的，不管你领导怎么说，你都不理他。

在后来的工作中，我把这个胖阿姨的话奉为圭臬，坚决执行。对于领导超出范围的不合理要求我一直都坚持原则，虽然当时大家脸上都过不去，心里也挺尴尬的，但我没有退让过。

是的，我没有帮领导扛过雷，我也没有帮领导履行过本该他履行的职权，我始终都不是领导的自己人，我没有因此获利，但是我也没有因此而遭殃。

你能想象吗？2021 年，全国某些队伍开展集中教育整顿，要倒查 30 年！

这是什么概念？意味着有些人一辈子的工作都被审查，看看经不经得起考验，这种考验不是一时半会儿的，是对你整个职业生涯的不是复盘，是审验！

审验不合格的，轻则政纪处理，重则刑事处分。30 年前的你不会想到有今天吧？

早几年，我们的省级直管部门出现窝案，大领导们几乎全都被一锅端，就这个胖阿姨的同班同学硕果仅存。

今年，倒查 30 年，我们省级直管部门一把手落马，目前还在肃清该一把手的余毒。

另外还有不少人跟一把手并没有牵连，只是自己当初没有坚持原则，导致工作中这样那样的问题被查，轻的，纪委问责，重的，已经检察院立案。

这次倒查 30 年，我也曾被推上风尖浪口。先被认定为责任人，然后组织部门找谈话，因为不存在利益输送，只让我承担工作不够认真负责的责任。

先说明一下。我从事的这份工作其实是有一个流程的，整个流程下来有很多个部门，很多个领导牵扯其中，我只是其中一个环节。我一个办事的人被拎出来承担责任我是很寒心的。

我拿出跟这个工作有关的所有文件，指着上面的条款，告诉他们按规定我应该做什么，不应该做什么，我的职责范围是什么，并写了情况说明书。我和他们说，你们以为这份工作是这样干的，其实它是这样干的，而我一直是按文件办的。然后主动联系纪委监察，提交相关材料自证清白。

当组织部门告知我结果的时候，我无比感激这位白白胖胖的老阿姨，如果不是她教我，我真的会背处分，而这是我一直认认真真对待着的一份工作啊！

近 20 年前，小张在相关材料上代签了一个领导的名字。当时这位领导不在家，其它领导急着要这份材料，见到他就让他代签了。

现在倒查出这份材料有问题，纪委先是找被代签的这名领导，结果领导一看，说，材料不是我签的，你们看，连名字都没签对。

当时小张的确把领导的名字错了，毕竟不是自己的名字，写成谐音的那个字不正常嘛！

后来查来查去，终于找到已经成为老张的小张，老张也是回忆了很久才想起这件事。那位被代签名的领导一点儿事都没有，倒是老张被纪委来来回回地找过好多次，最后查清楚没有利益输送才罢休。

老张现在谁找他代签名都不干，他说他怕了，也学乖了。

这个老张就是我的同事。

其实帮领导代签在我们这条线是很常见的事，因为太多材料需要领导签字了，有些领导勤政，再无聊也自己签完，而有些领导往往推给下属，说，那谁，等会帮我把那叠材料全签了！

这种事，算是个潜规则吧！多少人都默认了，也遵循了。

但是默认和遵循这些潜规则的人，一定不会想到倒查 30 年吧？一定不会想到日后给自己添这么多麻烦吧！

人在职场，总有这样那样的潜规则，不遵循，往往被视为异类。往往被排挤出主流圈，但是遵循呢？你以为会因此换来上级的信任，成为自己人？

一个善于运用潜规则的人本质上一定是个自私自利的人，你确定这样的领导靠得住？

回到前面那个白白胖胖的老阿姨，她依然是我们的统一答案，在我们有限的视野里，她是唯一一个敢于拒绝潜规则却不用付出代价的人，也是唯一一个领导们不敢得罪，还要安排轻爽工作的人，因为她有一个关系很铁的大 BOSS。

而我们，什么都没有，就别指望坚持原则还能前途远大吧！工作累了，最多摸摸鱼吧！

坚持原则，按文件规定办事，不会让我们获 “利”，但足以让我们自保！

知乎用户 乐子 发表

第一、无论你是来自 211、985 还是一般的普通高校，进入体制后都是新人，不论你工作多少年，进入新的岗位，那都是新人。

第二、没有关系，什么事情都与您无关，即便是事情就发生在你身边，有关系，什么事情你都份。

第三、对待同事，君子之交淡如水就好，没有哪个同事会把你当做好朋友，即使是好朋友，也就是有利益关系的好朋友。过了那阵，也就是一般朋友罢了。

第四、不属于自己的东西你再怎么努力都不是你的。所以放平心态，属于自己不能少，不属于自己的看看就好。

第五、领导之所以是领导，肯定有他过人之处，或者是旁人不急之处，所以很多时候要拥护领导，维护领导的权威。

第六、做人比做事更重要。

第七、有一技之长是好事，有彩蛋会有精彩。

知乎用户 蓝色 sky​ 发表

1. 个人机缘，跟个好领导很重要。领导跟不好，自己要么能力发挥不出来，要么给领导做了嫁衣。而且刚参加工作的学生，需要跟着领导学习一些工作知识，如果领导没跟对，学不到什么，不害你就不错了。

2. 个人交际能力很重要，能说会道，善于交际的，或者说会做人的，都混的不错。要和领导搞好关系。

3. 背景很重要。领导的学生发展的都比一般人要好，因为有什么好项目，领导都会先照顾自己的学生。

4. 不要得罪人。体制内人员关系错综复杂，你无意得罪的一个人都可能有很深的背景。

5. 在体制内要懂得人情世故，要懂得感恩，这样周围的人才会对你好，也会反馈到领导那儿。

6. 进入体制后，不看重哪所大学，看重的是学历。不管哪儿毕业，一进入体制，都在同一起跑线上。

7. 有奖励别忘了领导，有惩罚不要把领导拉进来。

8. 不要和同事关系太亲密，不要与同事当朋友，不要在同事面前说领导坏话。小心打小报告。

9. 心态要平和。提拔谁、给谁奖励，都是领导班子讨论好的，即使你有意见也要埋在心里。

10. 现在社会发展很快，体制内也要努力，不要躺平，否则也会被边缘化。

先总结这些，如有再继续补充。

知乎用户 Real Monica 发表

来深圳当老师是自取灭亡。

知乎用户 匿名用户 发表

躺平是正道，但不要摆烂

按时下班，按时上班，不加班，不内卷，不早退，不迟到，不巴结领导

与人民利益相关的事不仅要办，还要办好，文山会海，服务领导的形式主义工作要能推就推，能拖就拖

紧急情况的加班一定要去，形式主义的台账材料能拒绝就拒绝

现在体制内的形式主义风气登峰造极，相比 10 年前有过之而无不及，没有意义的加班牺牲干部健康，浪费纳税人的钱，希望大家不要在无序内卷了，一起改变这种风气

你说提拔？别逗了好吗，没背景的老老实实准备做一辈子小兵吧。

想要虚职，那是平台决定的，省直摆烂喝茶看报一辈子都能解决处级待遇，基层 007 干一辈子活说不了四主都不给你呢

知乎用户 安然 1235 发表

进入体制后，目睹了很多人的晋升，现整理如下。一种就是有本事肯吃苦的人，晋升快。如从事领导秘书工作，贪黑起早，写材料，能写明白不可或缺的，一般都能有很好的晋升。一种就是家里有背景，这个背景可以是钱可以是靠山，或者既有钱又有靠山更好，也不管人家啥学历，干不干活，哪怕三表毕业你也比不了，人家仕途又轻松又稳。另一种就是学历，学历也有用，比如你是清华或北大毕业的，在一般的机关单位很稀缺，提职的时候也能占很大便宜，因为不把你提起来，不好安排别人。再一种就是无赖，工作不犯大错，喜欢小题大作的无赖，受一点委屈，就四处告状，要死要活的，一般哪个领导都麻。

知乎用户 匿名用户 发表

我讲一个违背一般人常识的点。

如果下面的人，都说一个人好，这个人多半是提不上去了。

如果下面的人，都说一个人坏，心黑，那这个人政治前途可能是不错的。

我们通常以为一个人群众口碑好，是提拔任用的基础，错了。

群众口碑好，说明他不当 “坏人”，不得罪人，或者公事公办，公道公平。

这种人，领导不会领你的情，因为你当好人，坏人就是领导，这就弄反了，应该是你坏事做尽，领导是好领导，你得帮领导把恶名扛下来。

同时，群众也不会领你的情，因为你公道公平啊，你说谁觉得公平的事情自己应该承别人的情呢？

于是这个人在领导口里，说他好，不犯错，在群众口里说他好，公道公平，然后就无功无过老实待着吧。

我们看平时说一个人坏，这个人要么拍马溜须，要么在领导为难的时候把恶名担了，要么就是牺牲一部分人利益讨好了另一部分人，这种人虽然私下里口碑不好，但关键时刻，一定有人拉扯他，给他说话，不然他做坏事是为了什么呢？

一个没有缺点的人，领导用，也用得不放心，你没什么短处，领导敢把你当自己人吗？最好你有一大堆小辫子攥在领导手里，这就是投名状，告诉领导，你随时想办我的话，随便就能抓一个，所以我是你的人。

体制里没一个人否定你，但是没人拉扯你，绝对比不过所有人都否定你，但是有一个关键的人拉扯你。

说句不好听的，打狗也要看主人，提拔的时候，一个没有主子的人，比不过一条有主子的狗。

最后一句话有点重了，听个意思吧。

知乎用户 芥末仙人掌​ 发表

龙眼无恩。

最先听到这个词，还是在郭德纲的相声里面，后来在单位上班期间真的是深有体会！！！

如果你在体制内，千万不要觉得干的工作越多、越复杂、越能在领导面前展示自己，否则，领导会慢慢觉得你所做的工作都是理所应当、理所当然。

知乎用户 南风 发表

刚进入体质，最大的感悟就是不公，在这里没有公平可言，也不是有能力者居上，很大一部分是拼其他，懂者自懂。

体制内无朋友，可能你掏心掏肺的人心里想的和你想的并不一样，你们永远存在竞争，你们是潜在的对手，他越是了解你，越是容易赢了你。

知乎用户 日暮戈薇 发表

1 不干己事不张口，一问摇头三不知。

2 各人自扫门前雪，莫管他人瓦上霜。

3 好风凭借力，送我上青云。什么，你说不刮风？那还不赶紧开摆？不开摆你还指着表演原地 360 度螺旋升空呢。

4 看人说人话，看鬼说鬼话。

5 不要对谁都讨好型人格。该强硬的时候就得强硬。

知乎用户 匿名用户 发表

对个人来说，体制内，编制性质决定上限，所在单位和领导决定底线。如果发现自己失去了上限，又跌破了底线，就该换个心态，躺着舒服。

松下来，人还失眠了…… 就把总结提到前面来吧：

体制内要么图前途未卜有个奔头，要么图气定神闲安安稳稳，两头都不占趁年轻麻溜躺下，毕竟年轻真没几年。

我们这个单位外号叫宇宙局，实则是政府里排名较靠后的一机构，前些年改革集成了不少职能，总之上到世界 500 强下到狗圈一堵墙，上级机关和其他单位总能帮这个局找到该它负责的一块。

我们一批小伙伴正赶上机构调整和编制改革，找了个 xxx 事业编的名头把我们招了进来，这么叫可能是领导想图个吉利，毕竟我们真实身份是工人，总得在招人的时候留点神秘感。体制内的朋友们应该知道工人和领导两种身份的区别。只可惜当时了解有限，要不俺还在蹲着外企的坑薅资本家的毛。

我考进了这个局直辖的事业单位，这个单位主要负责上传下达兼充人数扫场子。一开始，一切都是刚刚好，钱不多但够用，事不少但能搞。之后不到半年，骚操作来了。

名曰学习体验去基层分局，年轻人们广阔天地大有作为（基层天天叫唤累，正好你们这些没编的便宜牛马来了，赶紧去填坑），结果左右看看，下来的都是外地的小伙伴，哦，本地朋友都被机关借走了。更巧的是，这批乌泱泱一把人，正巧一半本地人精准留下。行吧，毕竟人祖上给当地多交了那么多年税，没啥说的。

到了分局，热情的分局长摆了一桌，饱含深情地感谢领导，把我们这么优秀的人才安排到分局来支援。我这个刚来不到半年的优秀人才还在琢磨学习和支援的区别，领导们已经忆苦思甜讲述当年的故事了…

初到分局，一切都是不一样的，我所在的部门堪称一流的配置，一大半的年轻公务员都在这里，还没等我们屁股坐热，这个部门就提出了更高要求，一定要体现出新来的两个同事给原十几号人团队带来的促进作用，整的花活让我们闻所未闻，欲仙欲死。

首先，对我们下来的俩人没有任何带教，我这个优秀人才领到了跟分局干了几年的公务员一样的任务一样的量。更要命的是，这任务它是有期限的，系统里完不成，全局通报批评

但是，无论你怎么做，任务完成与否是这个部门领导说了算，别管你时间有多紧，就剩半天你也得捧回去改了，虽然大姐经常玩失踪，但下边的人积极性都很高，每次大姐姗姗来迟的时候，交材料的公务员们都自觉排队给人家审阅，别说，平均工作了 5 年的公务员排队挨怼确实不多见。刚开始我们俩新来的交上去几个让人家劈头盖脸一顿骂，大姐还语重心长地告诉我们，不懂的不要来问她，自己先去查百度，培养探究精神。虽然这事儿蹊跷并且我们急得要命，但我就琢磨着咱们得领会上级意图嘛，结果还真叫我这小机灵鬼琢磨出来了，同样一个事儿，只要是从轻处理结束拉倒的，十个有九个被扔回来，但只要你下重手，敲定这事儿得从严处理还要升级继续调查，没准儿还能得个小鼓励，不错不错进步挺快嘛！

实话说，开始我确实陷入了发现新大陆的欣喜中，但很快就触礁了，从严处理的事情十个有十个还是你接着办，毕竟你也建议了要升级从严的嘛

我直呼过瘾，但这种事情干得多了难免肾虚，升级升得多了，饭是越来越硬了，牙也越来越崩了。

咱爷们硬来不行，身体扛不住，曲线通幽吧。我专门去请教了一体制内兄弟单位的大哥，在火锅店的烟气中，大哥是边冒汗边流泪，涕泪横流地建议软软地来一下。

结果很突兀，软的过去，人大姐同样也是软的回来。好家伙，感情是个真爱工作的。我决定好好干好好学。

直到某天，大姐来了句，咱们下重手升级，最终分局长来决定，但你轻飘飘带过出问题可就是你背喽。我很好奇为什么她每次都能跳过轻重两头之间那么多层级直接定最重的，可能是我从不跟分局长拍桌子当面指出他的错误？我也没有让手底下的公务员只向自己汇报严禁在分局长面前发言？我更没有把一个在分局长主持的会议上稍微表达了一下自己不同意见的下属骂得哭了一下午？可能我还是太年轻吧，不懂什么叫野心勃勃恃强凌弱官大一级压死人。

连续几个月的高压下，我还是虚了，正好有个外出培训的机会。我开心地打好铺盖卷儿，安排好工作，跟各级领导报备，专门做了个表，什么任务什么时间做完，这边形式上也安排了个部门里的资深公务员接手。然后，我发现人家是根本不理咱这茬儿，这个资深的姐姐永远一句话，你有问题问部门领导，然后你告诉我。好，我问部门领导，但部门领导忙的是大事，反正人没理俺估计是忘了。但这破玩意是有期限要求的，事儿往上传，分局长给惊动了，三下五除二搞完。然后，部门领导电话来了，第一句话是，你是不是以后都听分局长的了？我实话实说：资深姐姐不管事儿，找你又不在，分局长急着要完成否则超期了全区批评我得听领导的吧，然后，然后当天晚上部门领导就单拉个群，分局长，她，资深公务员姐姐，来分局已经长达整整 4 个月的我。部门领导妙语连珠，精准扶贫，义正言辞地指出了我工作中的问题，我是灰头土脸，一边百度她甩的术语一边回复分局长：好的领导，既然我们在单位的资深姐姐和部门领导不太会使用电话这个设备要材料，我这就操作一下电话去要。

奇妙的培训结束了，我回到分局，借着机会跟她表了态，我说我无意添麻烦，一方面是工作交接可能没做好，一方面是时间确实紧张压力大。我话没说完，大姐直接给我定性：我觉得你做得非常好，特别好！面对大姐轻蔑的表情，我觉得要是再装下去我特么的就真孙子了… 此处省略点字儿，大晚上的，有点累

后来，组织架构调整，把我这种工资不到人家一半的提出来干干辅助，然后，公务员崩了。

现在，高标准严要求的工作任务还在继续，只是原来悠哉悠哉的分局其它部门也开始干活了，同在一个办公室原来天天美妆博主的后勤公务员大姐虽然拿着我两倍工资，但竟然要干我原来六分之一的工作，好气哦

知乎用户 剧本杀 发表

1、男孩子最好会喝点酒。

2、老实人，真的会被欺负。

3、体制内的人有很多体制内的朋友，办一些私事会比一般人方便。

4、体制内工资不高，福利也并没有社会上传说的那么好，但也没有别人说的那么少。

5、不是所有的领导都有很高的水平。

6、对于单位的刺儿头，领导也是能不管就不管，不求干工作，只求不惹事。

7、要学会拒绝，坚持 “谁的活谁干”，不然，非自己分内工作且自己又不喜欢的事儿，你会干很多。

8、打铁需要自身硬。即使工作在忙，也要注重学习，提高自己，养成爱看书的习惯，不要放下前进的脚步。

9、平台和机遇真的很重要，甚至比能力还重要。

10、体制内的未婚青年，几乎是介绍对象的标配，不管对方满不满意，但对方父母大都比较青睐。

11、远离这样的人：40 岁以上，女性，嘴很碎、爱八卦，又不大干工作，否则会严重影响你的工作状态。

12、忙闲不均是机关痼疾，有的人忙得像狗一样，也有人闲的像遛狗的人一样。

13、体制内需要大量能写稿子的人才，但能写的人奇缺，且每个单位都缺。

14、体制内的工作严重依赖年轻公务员，他们压力也大，是加班的主力。一些年龄大的公务员工作非常轻松。

15、女性公务员怀孕生育有比较长的假期，怀孕期间很多工作可以不做，请假较容易，产假也比企业长很多。

16. 永远不要去在背后去议论他人，对于别人说的：“我只告诉你一个”，一定要相信，他绝对不止告诉你一个。

17. 对于提拔、晋升、调动之类的事情，要有一个良好的心态。因为你看到的只是一时的表象，你看不到的是别人在背后运作的一切，也许有的事情两年之前就开始布局了。

18. 不要去看不起那些溜须拍马的人，这也是一种能力。如果让他们把拍马屁的脚本写给你，让你去拍，你真拍不了他们的效果。

19. 不要表现的像一个愤青，不要在朋友圈随意发表对一件事情的看法，那样，别人会把你当异类看待。

20. 不要把青春年华一股脑儿全部丢在工作上，那样，当你工作十年后，你会发现，你什么都没有。个人修行比工作完成更重要。

在单位老干部看来，“会不会办事” 是重要的工作能力——会办事，就是把好事办好，把难事办成，把不放心的事办放心；不会办事，就是把好事办砸，把简单事办复杂，把放心的事办得不放心。

同时，办事还要做到严谨细致，干净利落，关键是养成良好的工作习惯，即谋划在前、请示在先，记录在案、办细办实，报告及时、事后总结。

因此，做事前一定要先把意图吃透吃准。一个简单方法就是简要复述。上级给你部署一件事，你按照自己的理解，对上级简要复述一遍，交代的是不是这么一个任务，我这么理解对不对，请上级确认，这样就可以确保起步正确。第二是执行任务环节。遇到重要事件或新的情况时，一定不要轻易自作主张，而要在办妥事情的同时及时请示报告。

近年来，虽然提倡要重用和提拔老实人，但老实人难以得到晋升在体制内是一种普遍的现象。

为啥老实人这么难提拔？

1、老实人喜欢默默耕耘，关键时候不擅于表现自己

老实人在性格上一般比较内敛、沉默，不喜欢张扬、表现自己，平时能少说一句话绝不多说一句话。

你一年从年头到年尾，除了开会外领导连你的面都难见到，你再有能力，领导不知道你，他怎么提拔你呢。更何况，在单位里，有些人是巴不得天天往领导办公室跑，三天两头找借口请示汇报工作。两相对比，那些经常在领导面前抛头露脸的人，怎么也要比一年难得见领导几次面的人机会多吧。

2、老实人往往被工作拖住，综合能力得不到锻炼

单位里，许多老实人有一定的能力，但这种能力通常表现在其任职岗位的专业领域。除了在专业领域，老实人缺乏其他方面的能力，尤其是处理人际关系能力、工作开拓创新能力。

要成为一个领导，不能只专心搞自己的业务，还要主动学习其他业务，把握单位的职能，加强管理能力，学会协调不同人员的工作。只会干自己的工作，不主动提升自己的综合能力，是与领导干部的标准相违背的，自然也就很难获得提拔。

3、老实人缺乏领导气质，不善言辞

对于一个老实人来说，即使能力、资历、民主测评都能过关，但有一项短期难以改变的东西，即领导者 “气质”。随便看一眼主席台上的领导，绝大部分都是善于言辞，仪表堂堂，眉宇之间显露出一种自信和威严。

老实人该如何改变自我，获得提拔？

因为以上三个方面的特点，老实人在单位里总是很难被提拔，如果不加以改变，可能就要终身没有机会了。要改变，可以从以下几个方面去努力。

1. 提高自己的情商

说到底，老实人人品不错，但就是情商不高，不懂得为人处世之道。因此，要下在情商的训练方面下大功夫，多揣摸门道、多看书，多观察身边领导，吸取他们身上的优点。

2. 多向领导沟通汇报

在平时多争取机会，主动向领导汇报工作，哪怕这是个小工作，也要多请示，目的就是在领导面前多露脸，让领导看到自己、认识自己、赏识自己。

3. 提升站位和格局

要改变自己的思维方式，不要只会关心和做好自己的事情，要多关心单位和部门的事情，多为领导出谋划策。只有站位高、格局大，才能改变固有思维，转变行事风格，逐渐得到单位和领导的认可。

4. 提高觉悟，紧跟领导步伐。

领导喜欢什么，我就喜欢什么，此后，我就跟领导成了无话不谈的朋友。多少人其实并不喜欢烟酒，但为了生活，还是义无反顾地冲了出去。

知乎用户 匿名用户 发表

对于年轻人来说，工作积极性高、能力强、能干事没用，你干恰当的事，然后让恰当的人知道，让他看在眼里，这才是混体制内的王道。

知乎用户 老头 发表

其实没有那么多说道。简单的说，两句话：1、处于低位时，当好狗腿子，还要善于当狗腿子。2、处于高位时，要有狗腿子，还要善于使用狗腿子。

知乎用户 班车快点啊 发表

做好自己的事，和你没关系的事少逼逼。

知乎用户 匿名用户 发表

牛鬼蛇神哪个层次都有，甭管是科级、处级、厅级或者是部级，现实远比书本上讲的和你听说的更复杂

知乎用户 山歌 发表

稳定，有保障，心态要好。

知乎用户 顺其自然的态度 发表

已经工作十几年，最大的感悟是想好自己想要得到什么，愿意付出什么。

知乎用户 nap 发表

感触是，来知乎答问题的，大都是混的不好的，所以答案大概率是什么躺平啊殊途同归啊什么的，在单位发挥重要作用的大佬，一般也没空上来答这种问题

知乎用户 匿名用户 发表

最近真的很有感悟。

我们单位是一个最基层的体制单位吧。前两天一个女同事王思（化名）跟我说，她要调到另一个部门了，接替另一个女同事的工作，因为那个女同事升职了。

王思和升职的那个女同事我都很熟。两个人工作都很踏实，属于工作交给他们就很放心那种。但王思性格非常的乐观开朗，升职的那个女同事属于闷不吭声心里拎得清那种。

王思好几年前就有升职的机会，那时大家都认为她升职是板上钉钉的事了，但上面文件下来，他们部门整体合并到另一个部门了，升职也没戏了。

现在蹉跎了这么多年，也不过是平调到另一个更好的部门而已。

体制内，真的是看运气的。

知乎用户 春晓 567 发表

感悟：“领导说你行，不行也行。领导说你不行，行也不行。” 体制内，领导最大，大家眼睛都是向上的，领导说啥就是啥。所以，很多事情在老百姓（包括在体制内格格不入的我）看来很搞笑。可它就是存在着，存在即合理。作为底层的自己无力改变。

教训：说真话。很多体制内的，面上很客气，笑脸相迎。有些很恶心的人，故意套你话，你说了她心里想说又不敢说的话后，到处宣传 “某某都怎样怎样说”。

知乎用户 嘿嘿怒 发表

不知道如何拒绝。

知乎用户 讲故事的猫 发表

领导是约束杀人放火的

但是不包括它自己

知乎用户 匿名用户 发表

大部分人能力差不多，所以关系特别重要。

知乎用户 鱼龙成文 发表

机关单位对年轻人的剥削与压榨，已经由一种潜规则逐渐转化为金科玉律，并冠以 “学习”“锻炼”“年轻人多吃苦” 等高大上的词汇，用以掩盖他们丑恶的嘴脸。

知乎用户 深度心理 发表

得饶人处且饶人；得升迁须且升迁。有才不使，过期作废！

知乎用户 eric 发表

一要适应体制，学会规则和套路；二要进入核心圈子；三要跟对领导。

知乎用户 大毛不会呀 发表

工作五年了，看惯了太多事，只总结 5 个字：别当老实人。

你可以看看或者打听一下，一个单位里你如果设立了老实人的人设，那么很多别人不想做的、有难度的、担责任的、脏的累的工作领导同事第一时间想到的就是你；如果你在单位有一个老实人的人设，不仅提拔、评优没有你，甚至还会让你让出名额来给单位里难以解决的 “刺头”，领导也是人，“欺软怕硬” 永远都是刻在人骨子里的脾性；如果在单位你有一个老实人的人设……

我想表达的意思不是要让你当单位的 “刺头”，而是清楚边界，该不老实的时候就不老实，属于自己的要据理力争，强加之工作（罪）要霸气回绝，遇到不公平待遇该闹就要 “闹”。不要怕和领导拍桌子，如果你遇到事情该拍桌子的时候不拍，那么你永远就会失去这个权利。

知乎用户 慵懒的猫 发表

很多朋友在选择工作的时候，都因为稳定，所以喜欢体制内的工作。

但是任何一行都没有那么容易的，体制内的工作也需要我们仔细留意。

本期就以一个过来人的身份，给大家几点忠告。

知乎用户 匿名用户 发表

乡镇现在已经病态了，我实在理解不了为什么什么事都没有周末还要点名上班。

我理解不了为什么周一来检查，我们周末要加班，周一到周五不能干好吗？

我理解不了天天说基层缺少人才，来个高学历人才，你们就借调到两办 zzb，美名其曰锻炼他们写材料，有关系的就提拔，没关系的在滚回乡镇。

明明乡镇穷的掉渣，还要把大量的经费花在一些虚头八脑的事情上。

所谓的年底考核，就看谁关系硬，谁请客吃饭。

每年最大的工作就是检查，一二三四季度考核，年底考核，月底考核，每天都是在造材料。

最大的教训就是打死不学理工科

知乎用户 匿名用户 发表

平台，平台，平台。

进入高平台几乎是普通家庭逆袭改命的最佳途径了。对于学校出身还不错的学生来说。进入体制的时候首选高平台，首选高平台。这是人生性价比最高的一次交换。

平台越高，人生后半程逆袭的概率更大，风险更小。这条规律对于全国任何地方都适用。

知乎用户 知乎用户 xNsPdr 发表

稳定的吧！

知乎用户 匿名用户 发表

最近看了个电视剧：突围。结合自己经历，心态变化概括调侃如下：

初入只羡齐本安，两年盼成牛俊杰，浑浑噩噩又一载，唯独羡慕臭皮丹，可惜没有师兄罩，佛系躺平求自在。

很多时候，你的能力、业绩抵不过背景。

知乎用户 西西里 发表

就四个字

无欲则刚

知乎用户 natalie 发表

情商比智商重要，重要得多。

但是不是滑头，单纯的滑头在单位也走不长远

知乎用户 匿名用户 发表

权力不能代际传递，约等于没什么大用，顶多把自己送进去。

知乎用户 风雪夜归 发表

两点吧，可能不光是体制内，在社会上也适用。

1. 天上不会掉馅饼，免费的就是最贵的。如果你获得了与远远超过表面代价的收益、权利、好处，一定要问自己，真正的代价是什么？一般而言，这种利益，往往背后潜藏着极为高昂的成本。

2. 如果你和某组织或某人达成某项社会契约，但在对方违约后，你无法让其付出足够的违约成本代价。那么违约就一定会发生。这与违约方的信用道德作风无关。

所以，当你与某组织或某人达成约定时，务必要确认自己手上有方法能让对方在不遵守约定时付出代价，且这一代价要远大于违约能给他带来的收益，也就是让对方的违约净收益为负。否则，就不要期望对方会遵守约定。

如果你不得不和某组织或个人达成约定，或者已经达成约定但又无法让其付出足够的违约成本。正确的做法不是寄希望于对方会守约，而是尽可能的想办法，将对方违约后对自己的损失降到最低。

说的明白点，务必时刻要保持自己的 “统战价值”。

知乎用户 匿名用户 发表

少说话。

不少不多的做事。

不要逢人就交心。

保护自己的隐私。

知乎用户 汪汪教教主 发表

人事上的调动和晋升需要金钱和人脉。

知乎用户 匿名用户 发表

办事员就要摆正心态多办事，高谈阔论没意义，说错话了受冷落，干得好都是领导的，抱怨的话回家说，逢年过节多走动，收起自己的自尊心，脸皮要比城墙厚。

只要不出错估计到五十岁前就可以不当办事员了。

学校越好，名头越大越要注意以上的问题，牛逼可以考走，但是考走就能摆脱办事员的命运了吗？名头学校终究是虚的，领导才是实的，自己想办法坐在领导的位置上那才是牛逼。有道是，职务不带长，放屁都不响。

知乎用户 匿名用户 发表

劝人从（井），天打雷劈

知乎用户 LionLi​ 发表

不忘初心，牢记使命！

服从组织听指挥，言行一致看行动

知乎用户 一人即苍生 发表

体制内，你只是个工具人…

工作之余，把鲜活的自己，找回来…

知乎用户 NaNa 发表

包容了我的平庸 给了我安稳 让我有机会为人民服务

知乎用户 头像馆呀 发表

永远不要小瞧你的任何一个同事，不知哪天就有人告诉你，人家哪哪有人。（不喜勿喷）

知乎用户 社会见闻录 发表

一位退休老领导给了我 25 句忠告，不告诉你，可能一辈子都摸不透！

1、体制内讲究长线发展，提拔最快的未必是走得最远的。一方面积极进取，一方面保持耐心和定力，二者不矛盾。

2、莫名其妙调进来的人，多半有故事，或者说是有背景

3、体制内最大的特点是含蓄。有了矛盾会放在被子里，表面上仍然一团和气。这种文化氛围决定了，鲁莽和撕破脸是愚蠢的，所以要学会迂回有策略地解决问题

4、仕途能不能走远，一靠自我奋斗、二靠机缘。有时候，运气比努力更重要

5、机会难得，有想法就上。瞻前顾后成不了大事，等你竞选成功了，你会发现身边的人不但不会反感，还会比以前更对你客气和热情。位子不同了，谁还会傻到跟领导过不去。

6、要有自己的倚仗。背靠大树好乘凉，在体制内不宜站队，但必须要有一个依靠，关键时候有领导愿意帮你说话，并以此营造自己的人脉圈。

7、不要轻易抱怨领导。祸从口出。对领导再不满，也不要摆到明面说出来，更不要和所谓的死党讨论。在体制内没有秘密可言，要想人不知，除非你不说。别人说三道四领导，同样不要参与。

8、保持足够的善意。做人要乐善好施，顺水人情一定要帮，原则之内、能力范围之内的能帮尽量帮，底线之外的坚决不帮。做事保持足够的热情，让自己充满力量，才可能吸引别人的力量。

9、为人处事，先做人再做事。把人做好了，把路看清楚了，事情也就成了。

10、做人别太清高。架子端得太高，曲高和寡难接近。

11、如果你在重要岗位，人家巴结你不是因为你有魅力，而是因为你手里有他想要的东西。奉承越欢，风险越大，越要警惕。

12、不要轻易得罪人。如果必须得罪，一定要让对手认识到你不是一个人在战斗。得罪你，就是与很多人为敌。

13、不要指望讨好所有人，只需要把关键的 20% 搞定就够了，当老好人，往往事与愿违。

14、工作和生活要区分开来。工作就是工作，同事就是同事，不要寄望把同事带进生活，更不能因为所谓的和睦就以为是朋友，亲如家人。同事之间关系再好，他也仅仅是同事而已。

15、体制内的评优没有什么用，领导的态度才对你的提拔起决定性作用。

16、要学会 “留痕”。领导说过的话、做过的决定答应的事，都要有记录。涉及自身利益、存在风险隐患的，必须让领导签字。如果他不签，你要记下来，防止事后出了问题，说不清楚。请示汇报除了口头，还要留下文字资料，这样出问题时，领导也会承担一部分责任。

17、在体制内，领导的注意力是稀缺资源。你认为很重要的事，在他眼里根本不算什么，甚至你在单位好几年，一把手都看不到你。

18、领导对下属最直观的判断来自于你做的事、别人对你的评价。领导很忙，没时间深入了解每个下属的内心和思想，所以口碑很重要。

19、少说多做，这句话是有前提的。领导厌烦的时候、自己拿不准的时候，要少说。遇到机会、该表现、对方值得的时候，要多做。

20、年轻人刚进体制内想要提升为人处事的能力，一是观察模仿；二是勇于面对挫折，在挫折中成长。三是不要好面子，脸皮放厚些。

21、饭局是中国人交流感情、拓展圈子的重要方式。通过饭局能了解平时不知道的信息，接触平时接触不到的人，所以不要抵触它

22、踏实是一种好品质是提拔的参考条件， 但不是首要条件，甚至连必要条件都算不上。踏实加灵活，才能让领导动心思提拔你。

23、一个人发展的上限，取决于在什么平台、跟什么人、做什么事。而并非工作能力有多强。所以如果有更高更大的平台，要去试试。

24、人一定要有信用。要让身边的人相信你，感觉欠你人情，你就赢了。做人的最高境界是，朋友感觉背叛你都是一种罪恶。

25、永远不要期望一碗水端平。公平公正是相对的，一碗水很难端平。

个人随笔，喜剖析社会、解读人性，研究生活中的人情世故、社会经验。亦喜欢分享一些自己的知识与见解。希望对你有所触动，也欢迎志同道合者一起分享交流。（私人号：1605583737）

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