22 年的跨境电商还好做吗？

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知乎用户 裴阿阳 发表

原回答：

最后答一题，2022 将是跨境电商结束的一年，一个时代终结了。

融到资的还能撑个半年，下半年开始就会有大量的负面新闻，比如裁员、倒闭、贱卖。其实不光跨境电商，整个电商品牌这件事，不管出海还是国内，可能在今年也基本画个句号了。

在这种情况下，如果你是大公司管理层，那么最先感受到寒冬的就是你，做好最坏的打算吧。如果你是小公司小职员，可能你现在的感受正好和我相反，还想着怎么再跳几槽 K 点工资。没办法，有些人就是信息滞后，跟着行业一起殉葬。

如果现在有人问我，2022 做跨境电商还有没有机会，我会坚定的告诉她，没有。有能力转行的，赶紧跳船，船要沉了。

那么后面是什么时代呢？可能有两种情况：一是整个行业彻底转型，形成我等了十几年的品牌化，好品牌遍地开花。可是这条路九死一生，我没看到太大希望，有机会的公司屈指可数。二是行业死掉，但像 SHEIN 这种巨型公司存活。没办法，日本也只有一个优衣库。

以此纪念我奉献了十几年的跨境电商，但 2022 我要跟你说再见了。江湖路远，互道珍重，望大家各自安好，后会有期。

统一回复：

1. 为什么那么悲观？

不能说悲观，理性的分析而已。我说的行业死掉，并不是说所有公司死掉 (我确实觉得中短期内会有很多公司被淘汰)，而是说 “跨境电商” 这个行业没有了，就像现在没有一个行业叫 “做淘宝” 一样。这也意味着一套所谓的 “跨境电商” 打法彻底失效，无论是独立站还是亚马逊，原来的打法效率已经非常低，必然面临着转型。而这次的改变需要破坏性创新，在原来老路上继续线性优化的公司我认为胜算不大，现在需要的是大家破釜沉舟的勇气。

目前确实在各个品类有很多优秀的在位公司，但公司不代表行业。所谓的行业是指可以互相被替代的公司或产品，这些剩下来的公司完全不可被互相替代 (比如 anker 和 shein)，也就不是一个行业。

2. 有哪些依据？

“跨境电商” 这个行业本质就是一套生意公式，所有公司都围绕着差不多相同的模型在运作而已。但把现有的条件带到以前的公式里完全赚不到钱，又没有新的条件和公式产生，就是这么简单。而公司的盈亏会慢于生意公式，所以出现问题应该在下半年，给各位老板的就这半年时间。

3. 为什么跟去年说的不一样？

两个突发黑天鹅事件。

一是疫情改变的东西比我们想象要大，这个到现在为止还没有终结。很多人寄希望与疫情结束后各种条件的恢复，而我认为疫情只不过加速了竞争而已，疫情期间拉开的差距在疫情后更难弥补。

二是 iOS14.5 的发布改变了一切，它不光是影响 Facebook 投放的效率，而是深深动摇了互联网广告以效果追踪为导向的根基，且这个趋势不可逆，这也是跨境电商最根本的基础条件之一。以 Google 和 Facebook 为主要流量来源的独立站会最先受到影响，Amazon 由于流量在平台内影响会慢一些，不过你不要忘了 Amazon 的很大部份流量也来自于 Google 和 Facebook，且我认为 Amazon 平台内的流量最终也难逃 “不可追踪” 的政治取向。

就说这么多吧，我不会再回复了，大家一年后再见。

知乎用户 跨叔 发表

如果要给 2022 年的跨境电商行业发展状况用一个字来总结，那我想肯定是这个字，“卷”。

卷这个字，叔查了一下，并不是跨境电商的独有的文化，如果要追溯历史，那应该是中国人的一大发明。

以 315 老坛酸菜牵扯出来的内卷话题

2022 年的 315 曝光了老坛酸菜的制作过程，“工人们有的穿着拖鞋，有的光着脚，踩在酸菜上，有的甚至一边抽烟一边干活，抽完的烟头直接扔到酸菜上”。

其实这也是目前中国制造业的困境，你卖 5 块钱，我就卖 4 块钱，什么？你嫌我 4 块钱的产品质量不如 5 块钱的质量好？那我 3 块钱卖给你，你还会嫌弃我的质量不够好吗。

不要说这一次的老坛酸菜事件，中国的任何一个行业，凡是价格可以商量的那种，100% 我不敢说，但是 90% 是有质量问题的。如果不行，你去马路上抓一个工人，绝逼一抓一个准，作假标准，作假环节，面子漂亮里子糜烂，违规排放废气，有毒化工有害物质超标，员工安全培训到位，很多工厂员工连灭火器在哪里都不知道。

可能很多人会问，没有人知道这样不好吗？ 知不知道是一回事，做不做又是另一回事。问题是我们内销的消费能力不足，企业利润低，不足以支撑企业的生产标准和升级，到头来员工被压榨，企业赚不到钱，315 事件里，那个被钓鱼采访的高管人员说 “人家出口到标准高，罚款高”。但是他还有一句话没有说出来，就是出口的利润高啊，内销的利润低啊，人家出口的那个利润足以维持高标准下的生产要求，还有的赚啊，内销的你敢这么玩？不到 1 年就给你整倒闭了。看似那里不对劲，其实一切都水到渠成。

亚马逊内卷

很快，中国人把这种 “聪明才智” 从国内搬到了国外，国内卷不动了卷国外，大家卷才是真的卷。

让我们来到亚马逊内卷的故乡 — 亚马逊美国站

这是一款墙壁支架，采购价基本在 30 人民币左右，换算成美金差不多 4.7 美金

按照比较便宜的卡车 COSCO 的 11 块钱单价来计费头程要 20 人民币，换算成美金是 3.1 美金（此类产品还需要做商检还有关税，我们暂时忽略）

按照 22 美金来计算的平台佣金是 3.3 美金

尾程是 6.7 美金

广告 + 退款 + 仓储费，我们保守来按照销售的 10% 来定价就是 2.2 美金

所以产品的总的成本就已经高达 20 美金

记住，以上是按照各项成本最低的可能性制定出来的价格成本，最终的产品利润 2 美金，毛利率 9%, 而实际可能更低， 而且这个卖家 “毅力惊人”，通过 keepa 观察到，其大部分的时间，售价还是低于 22 美金的。

这就是美国的卷，这个案例还不至于太过血腥，至少每单能有个 9% 的毛利率，但是在美亚市场，还有更多的牛鬼蛇神类的卖家，已经把自己卷成负利润了，他们冒着被亚马逊封号、被货代延期交货、被坑逼员工乱搞、被国际汇率波动搞得内心紧张等各种风险下依然不求回报的向美帝淫民献爱心，这是何等的国际主义精神？

好，你是大爷你 NB，那么那些卷不动的卖家呢？他们何去何从？

他们开始了卷自己的员工，今天开除 1 个，明天开除 2 个，最后省下来的工资，就变成了公司的利润。

从 2021 年开始，叔身边的很多公司，都有一个共同点，那就是节省开支。

原本 1000 平米的办公室，换到了 500 米的，这个月的房租，就剩了 4 万块钱。 原本几千人的公司，说砍就砍了 1000 人，这个月的用工成本，就剩了 700W，乃至目前在招聘网站上都鲜有他们的招聘信息。

有位小伙伴，之前是在上百人的大公司做总监，在疫情爆发时候出来创业，办公室直接租了个 200 平米，招了 10 个运营，不到半年，把自己折腾的就剩夫妻俩独守空房，现在老实了很多，租了一个小办公室准备从头做起。

这种故事太多，每个人的出身不同，但是走向了同一个方向。 那就是， 从雄心勃勃的大刀阔斧，变成了换租并裁员。

人生无常，大肠包小肠。

从农民房里冒出来的夫妻店

那么到底，内卷时代，出路在何方？

叔今天想讲一个故事。这个故事主人公是一对普普通通的夫妻，两个人普通到什么程度？ 普通到根本上不了跨境行业动则几个亿销售额的公众号的头面，她们的规模入不了很多大麦的法眼，但是我还是想说。

故事的主人公是是一对夫妻，女的叫大美，男的叫富贵。夫妻俩在亚马逊上卖鞋，然后把弟弟叫过来帮打包。越做越大了，大美说头两年基本没存钱，他们严控开销。起步的时候，广州那城中村 500 块钱的房子里面，一半睡觉，一半工作的那种。但是两年的时间里，现在换了两个办公的了。500 块钱看不到太阳的房子里面，搬到 1300 小角落一个小门面上面装修阁楼，一起居住办公仓库的地方。现在去写字楼租了办公。一步一步做过来了。他们是低成本起步的成功案例。 现在大美在备孕，从日常的朋友圈动态可以看得出来，他们很满足，也很幸福。

因为叔始终觉得，在跨境行业光鲜亮丽的外衣下，是更多的这种夫妻店在支撑着这个行业，她们白手起家，没有宏伟的志向，但是她们最有代表性，如果你问我**，中国的跨境行业按照公司体量规模来说，中位数是什么？那我敢拍着胸脯的说，这对小夫妻，就是中国跨境电商行业规模中的中位数，她们默默无闻，但是过的怡然自得。**

她们不用为了担心行业内卷开不起工资而发愁，不用为了应对不了合伙人的业绩压力而发愁，她们只为自己而活，她们有多大的能力就做得了多大的生意。这样一个夫妻店的模型，才是中国广大跨境行业的大部分从业者的真实写照，而不是动不动就品牌出海、ticktork 的那些人（其实到头来，到现在，独立站和 ticktork 的卖家赚钱了吗？ 我不知道，但是我知道，给 ticktork 卖家做服务的广告公司们，他们，肯定是赚钱了）

开源节流深层次解读

我们的问题是，为什么在当下的行情里，开源节流应该被视为主流的经营模式？背后的深层次原因是什么？

这里面有个核心的东西。

任何一家创业公司，乃至 2022 年之下的老卖家，头一年基本是不赚钱的，但是你的办公室租金和人员开销还是要照常支出的，现金流一断，很多公司就直接扑街，其实如果我们在另一个平行世界，看到的这家原本倒闭的公司，他们在第二年，可能就会开始盈利，但是很可惜，第一年的开销把他们压死了，所以的所以，就没有了然后的故事。

我只是想说，这个第一年的开销，直接把所有的未来，都吞噬了。

任何一家公司创业，他的生命轨迹应该是这样的，第一年，测试产品，测试客户反馈，测试你的运营打法，测试你的市场布局，测试你的各种资源。

第一年是广撒网的。就如同叔对自己这几年的一个复盘。

第二年，开始找到感觉，有正确的努力方向了。

第三年，可能开始稳定的盈利了。

很多公司，实际上是倒在了第一阶段，为什么？ 因为你第一年就把你的子弹打光了，导致你等不到第三年的盈利甚至第二年的稳扎稳打。

所以我们的结论是**，如何熬过第一年第二年，也成了公司生死线的分水岭，而你越是做好节流，把钱花在刀刃上，你的生存概率，一定会比其他喜欢搞门面搞人气的公司更高，你的公司经营也更健康。**

做不到节流的原因 — 面子

但是为什么，节流这么好，之前没人做？

人要面子，要很大的办公室，场面要有排场。 包括叔本人，以前是负责过大盘的，多少也做过上亿的销售额，你让我租个民房做亚马逊？ 我跨叔，就是死，就是从这儿跳下去，也绝不会租民房。

不过话说回来，目前我这个小办公室，还是挺香的（啪啪打脸了）

叔觉得，这就是很多人不想节流的原因之一。而且越是曾经风光过，经历过人生高光的亚马逊高薪以及亚马逊管理者，越是无法沉下来。 但是，很多人错把平台当能力，当风口过后，才知道，曾经的自己，是踩在了多少人的肩膀上，才有了曾经的辉煌业绩。

做不到节流的节流的一个原因 — 小公司全靠老板自己，别指望员工

为什么很多老板也知道这个道理，但是依然在人工上省不下钱来？

叔认为，如果初创的普通型公司，哪怕是你将来创业，那么能够帮助公司熬过第一年的艰辛期的，不是你的的人才员工，而是老板自己。

未来也一定是个人能力强的人才能自己创业。

老板自身一定要对公司涉及的各个岗位什么都懂什么都会，而且还要干得不错

不要把时间花在招聘和培训员工上，而是要把时间花在具体的事情上，小公司靠的不是管理和招聘，而是老板自己本人的业务能力。

结尾

我们还是大话少说，多聊聊具体的事情，在写完这篇文章的时候，叔依然被大美和富贵这对从 500 元月租的农民房中走出来的夫妻店而感动着，他们真实，他们不虚伪，他们没有太多的掩饰，他们就是这样简单的成功了。

2022 年，看到了太多的失败的案例，让叔觉得行业的天空中始终被阴霾所笼罩。

同时，跨境公众号那些动不动就品牌出海、上市、几个亿的捷报却让叔这种小麦觉得高不可攀。

但是这个故事，让我看到了地狱和天堂的中间依然有一股来自平民百姓级卖家的成功的故事的希望，他们如同黑暗中的的一股清流，温暖了我的心，这才是真实的人间。

他们就像我公司门口水泥地里挣扎倔强的小草，诠释了什么叫电商人的倔强。

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知乎用户 超哥​ 发表

坐标深圳 龙华，跨境卖家，真实从业者。

先说结论：

困难的日子已经过去了，更加困难的日子，马上到来。

从宏观到微观，没有一个利好这个行业的消息。（虽然自己 30 岁左右，但还没见到过这种地狱难度的行业变动）

宏观经济上：

疫情导致全球经济萎缩，各个市场主体都是消费不振，作为零售的一部分，影响极其大。但食品等不太会萎缩，只是几乎所有中国卖家，很少能通过零售做出口的，因为各种认证基本会把人整疯，而且能做食品的物流渠道也是单独的。

货物流通上：

效率极其低下，资金周转时间更长，资金的使用效率极其低下，而这是所有商业活动快速增长的发动机。

而且物流成本，还 TM 在涨。虽然理性上知道原因，但感性上还是想骂娘。

汇率波动上：

凡是做跨境的，之前汇率有多爽，现在落差就有多大！

微观上：

国内市场过度竞争更加剧烈，导致大量工厂必须出海，而出海的风险，周转，以及不确定性，是一开始往往被低估的，过于乐观，这就造成内卷空前加剧。

2021 年极其典型，说得多都是泪。

同质化商品，供给过剩。

唉，说来自己都不敢相信，自己所在的类目，已经好几年没有特别创新的产品了，不管是功能上，还是技术上，充其量就是开个模具，而这都想脱颖而出，也真的是低估了北美市场的竞争程度。

大家都盯着 KS 众筹平台上，出个新品就像快速抄下敢第一波，所以听从一些博主走 KS 渠道的朋友，请先掂量掂量自己的水平。

如果被别人看到就能抄，那还搞毛线众筹，赶紧通过跨境电商第一波赚个回头钱，然后通过 1688 赚第二波钱，就够了。

运营从业者真正的素质提升

之前从业者水平咋说呢，我叹口气。

但新加入的从业者，部分思维和能力，能做的可圈可点，所以发出这些感慨的老卖家会被迫认为难做了。

有没有出路？

我认为，有一些出路，自己也在做了。

第一个，抽空兼职去培训机构，做某个运营或者选品方向的讲师，交换运营信息

2021 年到现在，去某个培训机构讲了几天运营心得，年度晚会还把自己评选为年度优秀讲师，真是个意外。

第二个，和真正有产品的工厂，联合运营

双方各自投入资金和人员，共担风险（我一直认为代运营就是诈骗，到现在我还是这个观点，共同合作共担风险，我认为这是唯一靠谱的合作模式）

第三个，去做跨境自媒体，成为行业 KOL

有些朋友去做了，还不错，公众号广告位能收个工资。但创作优质内容，极其消耗时间，而且很容易被抄袭。

但这个收益巨大，比如去搞个坑人的付费社群，或者小密圈之类的。自己也想去割韭菜，只是良心斗争不允许，哪天自己为了生存，搁下老脸也去割韭菜了，大家宽容下。

当然，传统跨境电商，如亚马逊，虾皮，乐天，CD 等，合适的产品和机会还是会开个模具，弄个独家包销之类的，该走的老路，还是会进行的，只是会极大调低预期。

最后，我会把今年所有精力，押宝到 TT 上，这是我认为跨境唯一的机会。

目前来说，账号注册，网络，硬件配置都已经 OK，也开通了广告投放，同时做了数据初步尝试，但距离变现还有距离。

天不遂人意，最扯的 TT 新发的物流政策。

如果你对 TT 也有兴趣，欢迎互动交流。

补充：

刚刚收到物流电话，从下周起，物流费用继续上涨。。。

头疼中：

更新，优质评论

个人浅见的一些补偿。不利 1: 随着欧美国家的线下消费的恢复，疫情带来的线上流量红利逐渐消退，现在 Amazon 网站流量相比去年同期已经下跌 23.39％；不利 2: 随着 Amazon 的工人加入工会，它的经营成本会被不断推高，这些增加的成本有可能会部分分摊给第三方卖家。

利好: Amazon 平台越来越重视合规经营，对于合规经营、有知识产权的卖家是利好，独立站也不是法外之地，会有部分独立站卖家回流到 Amazon 平台。

知乎用户 一酱妈妈跨境笔记 发表

这问题年年有人问，机会当然有，但也只是留给肯为之付出的人。

一个市场，不论红海红得有多紫，总有后进者并取得成功的楷模，要不带着资本，要不带着实力，仅此而已。

知乎用户 店匠 Shoplazza​ 发表

近日，广东再发通知，提出了 10 大措施扶持跨境电商发展。

《措施》都有哪些亮点内容？

对跨境电商独立站都有哪些利好？

店匠带你读懂政策要点：

与以往对跨境电商独立站给予资金支持不同，最新《措施》将在企业用地、高管落户、子女入学等方面给予支持，也将对自建独立站且达到一定规模的企业给予财政政策支持。自建独立站、打造龙头企业，建立行业话语权，已然成为共识。

数据一：培育跨境电商龙头企业，争取全省交易规模 200 亿元以上企业达 5 家

《措施》提出要加大政策扶持力度，对在广东设立独立法人总部或区域总部，年交易规模 30 亿元（人民币，下同）以上的跨境电商平台企业、20 亿元以上的跨境电商独立站企业和跨境电商卖家，在企业用地、高管落户、子女入学等方面给予支持。

同时鼓励企业建设跨境电商独立站，对自建独立站且达到一定规模的企业给予财政政策支持。评选省级电子商务示范企业，对获评的跨境电商企业给予政策支持。支持符合条件的跨境电商企业申报国家高新技术企业或技术先进型服务企业。建立跨境电商政企对话直通车制度，落实领导挂点联系跨境电商龙头企业机制，及时帮助企业解决问题。

《通知》明确，到 2025 年，争取全省跨境电商企业年交易规模 50 亿元以上的 20 家、100 亿元以上的 10 家、200 亿元以上的 5 家。

**划重点：**广东对跨境电商越来越重视，特别是对大卖和独立站卖家，除了前期出台的直接补贴政策，后续还会有用地优惠，甚至还提供子女教育方面的政策倾斜。符合条件的示范企业不仅将获得政策支持，还有机会直接与政府有关部门对话，寻求企业发展扶持。总而言之，独立站卖家们的跨境出海之旅将越来越有支持和保障。

数据二：培育 100 个年销售额亿元以上的跨境电商自主品牌

《措施》提出，要开展 “产业集群 + 跨境电商” 试点。具体来说，要聚焦新一代电子信息、智能家电、现代轻工纺织、超高清视频显示、现代农业与食品等战略性支柱产业集群，开展 “产业集群 + 跨境电商” 试点，提升跨境电商产业集聚和公共服务能力。

同时，鼓励企业开展自主品牌境外商标注册和国际认证。支持企业建设跨境电商供应链数字化协同平台，实现原料采购、生产制造、终端销售等产业链上下游环节的业务协同，帮助传统制造企业 “出海”。

到 2025 年，争取建设 20 个 “产业集群 + 跨境电商” 试点，培育 100 个年交易额亿元以上的跨境电商卖家，培育 100 个年销售额亿元以上的跨境电商自主品牌。

**划重点：**在行业方向上，新一代电子信息、智能家电、现代轻工纺织、超高清视频显示、现代农业与食品等产业将会获得更多政策及资源扶持，寻求突破和转型的跨境卖家可以在上述产业中寻找机会点。

此外，对于传统企业而言，品牌出海将是一个明确的方向，要抓住自身原有供应链等优势，利用独立站打造自主品牌为企业带来长期价值。

从上面两个数据可以看出，独立站前景向好，**而市场方面的数据也对此予以佐证：**在今年黑五，购物平台线上销售额第一次出现下滑现象时，某独立站品牌总销售额却破纪录，逆势同比增长 21%，这意味着独立站卖家的影响力正不断提升。

为什么说独立站是跨境电商的一个发展方向？先给大家介绍一下什么是独立站：

独立站这个词每次出现经常会有还会伴有其他词语：「跨境电商独立站」、「外贸独立站」、「跨境独立站」、「电商独立站」等等。从这个现象来看，独立站和跨境、线上电商零售有紧密的关系。

先说「站」，指的是网站。独立站是指在电商领域中自己拥有独立的域名、空间、页面的网站，通过网站可以进行商品线上推广、销售、售后等一系列交易和服务。再说「独立」，为什么说它 “独立” 呢？**因为它不从属于任何平台。**在合法合规的情况下，利用这个网站推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于这个独立站；相应的，也正因为不从属于任何平台，所以一个单纯的独立站几乎没有自然流量。

独立站这个词最早被用于和亚马逊、eBay、Wish 等第三方平台做区分，它的实质上是一个电子商务的售卖渠道。这里会存在一个误区：不少刚接触独立站的卖家会以为独立站与第三方平台有冲突，其实并不是这样，业内卖家更愿意把它形象地称呼为「用两条腿走路」。**店匠提出的「双轨模式」能更好说明这点，独立站是跨境电商增长的第二条曲线。**建立自己的销售渠道，拥有属于自己的交易网站，也就是跨境电商独立站。

独立站相对来说有哪些优势呢？

1. 去中心化，避免规则约束

在独立站运营中，自主权高，避免了很多规则的制约。比如 20 年疫情刚兴起时，部分平台禁止售卖防疫物资、FBA 物流政策也经常变化让卖家措手不及、损失惨重。而独立站相对来说灵活性非常高，不必担心平台规则的变动会影响运营。

2. 塑造品牌，DTC 直面消费者

独立站渠道是品牌的沃土。在摆脱了有限平台流量的竞争后，独立站面对的是更广阔的消费者流量池，这避免了为销量竞争而不断降价的窘境，不少卖家通过独立站渠道与消费者联系更紧密，通过产品迭代和打造品牌形象获取更大的商品溢价空间。

3. 沉淀流量，做长期的生意

在合法合规的情况下，利用这个网站推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于这个独立站，在塑造品牌、流量沉淀后，针对已有的消费者进行再营销和转化是自然而然的事情，这时候流量的成本会随着品牌沉淀而降低。同时消费者的数据全部归商家所有，可以源源不断的挖掘数据价值。

**随着当前政策利好不断，也为跨境卖家利用独立站打造品牌故事提供了便利。**作为中国最大跨境 B2C 独立站电商技术提供者，店匠为商户提供行业领先的 SaaS 企业级建站解决方案，服务店铺数已超过 360,000，覆盖全球 150+ 个国家和地区的用户。除技术赋能外，店匠基于 DTC 模式提供一整套品牌、营销、运营的行业最佳实践解决方案，为中国卖家和消费品品牌拓展国际化业务提供解决方案和服务，至今已帮助超过 30 家中国制造型企业成功出海。

独立站是什么？对于不了解独立站的人来说，独立站这个词很新鲜；对于身处跨境电商行业的人来说，近两年这个词出现的频次很高；对于正在做独立站的人来说，每个人对它的理解好像还不一样。独立站是什么？如何理解独立站？为什么独立站会存在？今天的文章适合跨境电商的每一位朋友。

独立站的含义是什么

独立站这个词每次出现经常会有还会伴有其他词语：「跨境电商独立站」、「外贸独立站」、「跨境独立站」、「电商独立站」等等。从这个现象来看，独立站和跨境、线上电商零售有紧密的关系。

先说「站」，指的是网站。独立站是指在电商领域中自己拥有独立的域名、空间、页面的网站，通过网站可以进行商品线上推广、销售、售后等一系列交易和服务。再说「独立」，为什么说它 “独立” 呢？**因为它不从属于任何平台。**在合法合规的情况下，利用这个网站推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于这个独立站；相应的，也正因为不从属于任何平台，所以一个单纯的独立站几乎没有自然流量。

如何更好地理解独立站

独立站的英文是什么？独立站没有英文解释。英文对平台和独立站统称「E-commerce」，即电子商务，「独立站」更像是一个为了方便国人理解的概念。

独立站这个词最早被用于和亚马逊、eBay、Wish 等第三方平台做区分，它的实质上是一个电子商务的售卖渠道。这里会存在一个误区：不少刚接触独立站的卖家会以为独立站与第三方平台有冲突，其实并不是这样，业内卖家更愿意把它形象地称呼为「用两条腿走路」。**店匠 SHOPLAZZA 提出的「双轨模式」能更好说明这点，独立站是跨境电商增长的第二条曲线。**建立自己的销售渠道，拥有属于自己的交易网站，也就是跨境电商独立站。

以国内跨境电商巨头 Anker 为例，Anker 在独立站和第三方平台的域名如下图，这也更直观地说明了独立站与第三方平台的区别。

讲到这里，可能大家会出现另外一个疑惑：为什么独立站的渠道在国内电商很少见？为什么独立站在海外没有专门的词汇？下面 店匠 SHOPLAZZA 为大家揭秘底层原因。

独立站的发展原因是什么

做跨境电商始终要遵循一个要点：**本地化。**这不仅仅是产品切实满足当地消费者的需求和偏好，还包括了购买渠道、支付方式、购物体验符合消费者的期望，品牌理念能击中目标消费者。独立站就是这样一个符合海外消费者习惯的购物渠道，就像国内消费者直接打开平台一样再正常不过。对于国内消费者来说，缺少了第三方平台的信用支撑和利益保护，假如碰到付款了未发货、货物与实际描述不符等情况发生，往往会造成不小的损失，所以国内不在独立站进行购物的首要阻力是信任问题，但海外成熟的信用卡机制切实保护了外海消费者利益，使得他们在独立站上购物成为习惯。想知道如何提高独立站的信任度？请看往期文章 5 大方向，提升独立站信任度。

独立站的相对优势

近年来独立站越发火热，国内大批卖家开始在独立站领域试水，独立站相对来说有哪些优势呢？

1. 去中心化，避免规则约束在独立站运营中，自主权高，避免了很多规则的制约。比如 20 年疫情刚兴起时，部分平台禁止售卖防疫物资、FBA 物流政策也经常变化让卖家措手不及、损失惨重。而独立站相对来说灵活性非常高，不必担心平台规则的变动会影响运营。

2. 塑造品牌，DTC 直面消费者独立站渠道是品牌的沃土。在摆脱了有限平台流量的竞争后，独立站面对的是更广阔的消费者流量池，这避免了为销量竞争而不断降价的窘境，不少卖家通过独立站渠道与消费者联系更紧密，通过产品迭代和打造品牌形象获取更大的商品溢价空间。

3. 沉淀流量，做长期的生意

记得前面 店匠 SHOPLAZZA 提到的「在合法合规的情况下，利用这个网站推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于这个独立站」这句话吗？这并不是空穴来风，在塑造品牌、流量沉淀后，针对已有的消费者进行再营销和转化是自然而然的事情，这时候流量的成本会随着品牌沉淀而降低。同时消费者的数据全部归商家所有，可以源源不断的挖掘数据价值。

独立站的第一步

尝试独立站的第一步便是建站。听起来不是很简单，感觉可能会涉及到编程等等技术难题，但 店匠 SHOPLAZZA 通过技术降低了技术难度，提供**一站式零编程建站服务。**店匠 SHOPLAZZA 为独立站提供海量高转化模版、简单易上手的后台操作、多货币显示选择、多语言店铺运营、颗粒化营销漏斗、便捷且安全的结算、可定制邮件营销、消费者支持与服务、专业的数据分析报表和消费者忠诚度管理等十大成功关键步骤的出海独立站 SaaS 企业级解决方案。同时北美本地化 DTC 品牌运营团队，以技术和数据为导向提供品牌策划、流量推广、社媒运营等多维度专业服务。

2022 年大趋势

1. 海外市场需求依然持续增

“原本 11 到 12 月份应该是一年中最旺的季节，但实际上大家第一次感受到生意如此惨淡。” 业内人士指出，今年企业的整体销售情况较去年有下降，并且不如预期。

难道海外市场已经低迷？实际上，以美国市场为例，2021 年第三季度，美国市场消费者在电商渠道的支出为 2,040 亿美元，占其零售总支出的 12.4%，高于疫情前所预测的 1,830 亿美元，市场及需求仍在。

与此同时，据 Statista 提供的数据显示，在经过 2020 年的电商渗透率提振期之后，2021 年或将成为趋势曲线之上的 “复苏年”。之后，电商渗透率仍将以疫情前所预测的平均增速（14%-15%）增长。

结合以上数据可以看到，海外电商市场增势仍在，各位卖家应该提前准备，抢占 2022 市场先机：

移动电商已成必然趋势

Statista 数据表明，随着智能手机和平板电脑保有量的提高以及手机端购物的普及，预计到今年年底，移动电商在美国电商市场中的份额占比将达到 53.9%，已然过半。

跨境卖家是否有关注到消费者在移动端的购物体验？若没有，则需尽早重视起来。在移动端，“速度” 意味着消费者满意度。为什么这么说？根据爱立信研究显示，人们使用智能手机时的认知功能和反应与观看一部恐怖电影或解决一道数学题的水平相同。移动端响应速度慢，给访问用户带来的压力水平，与观看恐怖电影或解决数学问题相当，如果移动端响应太慢，消费者流出销售漏斗的可能性较大。为便于商家提升店铺转化效果，店匠已提前布局移动端独立站，实现**所有主题在移动端都完美适配。**解决了独立站适配效果差、展示效果不如电脑端、独立站页面逻辑混乱、网站加载速度慢等痛点，其中王牌 Hero 主题更是以移动端优先为原则设计打造，通过更智能、更直观、更快速的性能征服众多跨境商户。

（店匠 Hero 主题移动端演示）

2. 社媒电商为购物新形式

社媒电商是独立站品牌普遍会开拓的渠道，高转化率之下，也能为消费者带来购物闭环的消费体验——寻找产品、做出决定及下单结账都能在一个社媒平台上（如 Facebook、Instagram、TikTok）的 Shopping 链路上完成。

线上购物的持续蓬勃与社交媒体的相互融合，让 Google, Facebook and TikTok 成为了驱动消费力的隐形力量。目前 TikTok 已拥有 10 亿活跃用户，短视频、直播、广告投放、TikTok Shopping 等多种引流转化形式，值得卖家重点关注。店匠独立站支持 TikTok Shopping 商品同步插件，一键同步店匠后台商品至 TikTok Shopping ，快速便捷。

**提示：**社媒电商消费者（或潜在消费者）的增加并不意味着他们会从其他消费渠道 “消失”。因此，全渠道销售环境是商家应当适时进行的战略布局——渠道越多，与消费者之间建立的触点就更多。如何为消费者提供超个性化的体验，并且根据消费者需求优化推广及服务才更可能 “俘获芳心”。

3. 支付方式多样化，分期付款受追捧

细节决定消费者购物体验，而支付方式的多样性就是其中之一。目前，除了信用卡、银行转账、PayPal 等付款外，消费者对于分期付款的使用率同样在上升。支付是整个购物旅程中的最后一步，若卖家所提供的支付方式与消费者的习惯偏好不符，结账率将大打折。

店匠后台支持商家设置 PayPal、信用卡、本地支付、货到付款、分期付款等多元化的收款方式，满足全球各个国家 / 地区消费者的购买偏好，帮助商家提高转化率。

（店匠后台「收款渠道」页面展示）

4. 直播购物及可视化电商成未来热点

直播购物及可视化电商，指的都是将产品动态地展示给消费者。依托于社媒平台的直播购物其实算是社媒电商的一部分，其原理是让消费者与商家或 KOL（作为品牌推广大使）在直播间互动，由直播人员展示商品、设计和功能，消费者可以实时提问，并在直播间提供商品的购买链接。当前直播购物的方式在我国大火，其他市场也多有接入，预计到 2022 年上半年，这一趋势将被推到新高度。

相较于直播电商，可视化电商在落地过程中有一定难度。在可视化电商环境中，可以实现产品 3D 效果可视化。尤其是在衣服、帽子、眼镜等服装配饰品类，可视化电商能为消费者带来 “试穿” 效果。独立站当前也在往相关功能应用上进行拓展尝试，例如，商家可以通过在独立站内上传**「360° 全景产品主图」**让商品从视觉上突破静态限制，消费者在浏览商品时，通过 360° 全景产品主图能够更直观地与商品交互，从而弥补虚拟世界和现实世界中对商品感受的差距，提升消费者购物体验，收获更多订单。

（ 店匠的建站 SaaS 能够完美与 360° 全景产品主图插件兼容，卖家朋友们可以直接在商品详情页中使用。）

商家可以从现在开始，逐步尝试 VR/AR 等技术，在不同平台打造「实时购物」功能，无论是探索虚拟陈列室、试穿商品及 360° 全方位让消费者了解商品等等购物方式，在未来都将不可或缺。

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店匠科技完成 1.5 亿美元 C1 轮融资​mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzIzNDIwNDY0Nw==&mid=2247522753&idx=1&sn=fbdf89d56106c386156708ec2142f0b8&chksm=e8fb2549df8cac5fc727c2dfbcb58058024b89acc8b3aa1fde1377642e86d5666696bb1bf396&token=1885665846&lang=zh_CN#rd​mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzIzNDIwNDY0Nw==&mid=2247522753&idx=1&sn=fbdf89d56106c386156708ec2142f0b8&chksm=e8fb2549df8cac5fc727c2dfbcb58058024b89acc8b3aa1fde1377642e86d5666696bb1bf396&token=1885665846&lang=zh_CN#rd​mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzIzNDIwNDY0Nw==&mid=2247522753&idx=1&sn=fbdf89d56106c386156708ec2142f0b8&chksm=e8fb2549df8cac5fc727c2dfbcb58058024b89acc8b3aa1fde1377642e86d5666696bb1bf396&token=1885665846&lang=zh_CN#rd​mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzIzNDIwNDY0Nw==&mid=2247522753&idx=1&sn=fbdf89d56106c386156708ec2142f0b8&chksm=e8fb2549df8cac5fc727c2dfbcb58058024b89acc8b3aa1fde1377642e86d5666696bb1bf396&token=1885665846&lang=zh_CN#rd​mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzIzNDIwNDY0Nw==&mid=2247522753&idx=1&sn=fbdf89d56106c386156708ec2142f0b8&chksm=e8fb2549df8cac5fc727c2dfbcb58058024b89acc8b3aa1fde1377642e86d5666696bb1bf396&token=1885665846&lang=zh_CN#rd

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知乎用户 兢兢业业跨境电商 发表

我自己本身也是做跨境电商的，可以肯定的是，2022 年跨境电商仍然是有机会的一年，现在要打算入局跨境电商一点也不晚，任何一个站在风口上的行业项目，只要你想做都来的及，目前的跨境电商市场缺口还很大，并没有像是国内电商平台已经完全的饱和了。在海外疫情的严重影响加上政策的鼓励推动下，至少在未来的三五年内，跨境电商行业都将会迎来一个爆发式的增长趋势。

现在跨境电商的主流平台有**亚马逊，shopee 虾皮，wish，ebay，lazada，速卖通**等等，这些平台是目前比较多卖家入驻的平台，市场也都相对发展的比较成熟，特别是亚马逊，亚马逊就是平台已经非常的饱和了，竞争非常的激烈，所以很多的卖家开始转型市场。

每个平台都有自己的优缺点，在选择平台的时候可以先去了解一下各个平台的发展趋势跟入驻的规则条件，根据自己的实际情况去选择一个最合适自己的平台入手。目前来看的话，东南亚是值得新手小白入局的首选站点，跨境电商虾皮就是一个很不错的选择，也是这两年来整个电商市场上发展最快的电商平台，现在入驻还不算晚，平台还是处在飞速发展的阶段，也给了新手卖家很多的发展机遇。

关于虾皮还能做吗？有很多人问虾皮还能做吗？其中包含宝妈，大学生，还有一些朋友打算用虾皮来做兼职的。下面总结了一些关于能不能做的问题我个人总结出了一些问题回复；

一、没有电商经验可以做吗？

其实跨境电商跟国内电商差别也不是特别大的，可以说是大同小异。虾皮是目前跨境电商平台中门槛最低，操作方法最简单的一个平台了。所以只要认真学习一下并不难。

虾皮开店很简单，注册店铺不需要任何的费用，前三个月也不收取佣金，所以现在入驻的政策是非常适合新手入驻的，具体的开店资料以及详细的开店入驻流程分享可以看这篇文章内容：

虾皮新手零基础入门学习资料干货分享。

二、没有货源能做虾皮吗？

目前国内很多电商小卖家都是从网上找一件代发的货源，自然跨境电商也可以从各大批发网站找货源，然后联系好支持一件代发就好了

三、不懂东南亚那些国家的语言跟英语可以做吗？

我们做的第一站都是大部分做台湾站点，台湾站点目前是繁体字，所以跟我们正常的中文没什么差别。而且现在虾皮的后天也可以直接的进行中英文切换，若是后面多开其他站点运营也是很方便的。

四、不懂发货一类的流程怎么办？

在我之前的一篇文章中分享了关于虾皮发货，介绍的很详细了，有什么不懂的也可以在评论区询问

五、现在做虾皮还能赚钱吗？

至于能不能赚钱完全看你自己，电商是一个不断学习的过程，不断提高完善自己，只要你自己去努力用心去做了，效果肯定是会有的，不能说是保证你可以月入过万，但至少可以让自己先进入跨境电商这个门槛，而且若是掌握了平台的运营实操技巧，累积了经验慢慢做下来，一天赚个几百上千的收益也不是问题的。

我自己本身也是做跨境电商平台的，根据自己多年的平台实操经验也掌握积累了很多的实操经验，所以也会经常在这里分享交流一些自己做跨境电商的经验，希望可以帮助现在想要入局跨境电商的新人成功的找到自己的路子。关注我，也可以了解更多实操干货内容分享。

知乎用户 跨境 Barry Fu 发表

2022 年新手决定做跨境电商之前一定要看看这些！全篇干货，值得收藏！

知乎用户 Shopee 跨境电商​ 发表

结论先行，跨境电商行业方兴未艾，2022 年，跨境电商依然值得尝试。

为什么这样说呢？

第一，看大环境。

中国卖家出海进入黄金期：国货受捧、政策支持，跨境电商势头高涨。

国货受捧

• 疫情下中国商品为海外消费者跨境网购的首选，34% 的跨境网购选自中国
• 其中，以巴西市场为例，每 10 位消费者中有 7 位网购过中国跨境商品

政策利好

• 海关总署新增跨境电商 B2B 和海外仓出口监管代码，提升通关便利
• 跨境电商 2022 年出海新机涌现，金华、潮州、揭阳等 27 个城市和地区今年将增设跨境电子商务综合试验区，全国跨境电商综试区已达 132 个
• 2022 年政府工作报告首提数字贸易，连续 8 年强调跨境电商发展

第二，看根本原因。

是什么原因，让跨境电商增长这么快？是疫情吗？

表面上看是的。

受疫情影响，虽然全球的需求在下降，但是国外的供给下降得更快。再加上疫情让线上购物比率提升，所以我们跨境电商获得了高速增长。

润米咨询创始人刘润却提出了不一样的观点：“疫情只是助推器，真正让跨境电商高速增长的根本原因是因为科技的进步，互联网的崛起。”

他们降低了交易成本，让整个跨境电商的交易效率更高，这才是根本原因。

那么，这波德尔塔病毒对跨境电商有什么影响？

这就像受疫情影响，这两年高速增长、激烈地竞争的比赛，又不得不打一场加时赛。

什么意思？

原来这场正赛，也就是受疫情影响，专家预计随着疫苗普及，可能今年年中疫情就会得到控制。最终结束比赛。

但是，德尔塔病毒一下子打乱了这个预期。疫情的形势一下子严峻起来。

所以，现在也就成了这场跨境电商的加时赛。

第三，如何做好跨境电商？

疫情的不确定性给跨境电商行业带来了很多不确定性：物流、资金、供应链、信息流……

各个环节都充满了不可预估的风险和变量

那我们如何在不确定性的环境下做好跨境电商呢？

最重要的就是服务好海外客户，给他们确定性。

那具体怎么做呢？

也许我们可以试着从物流、资金流、供应链、信息流，4 个方面去寻找改进举措。

在这个不确定性的时代，给海外客户以确定性。

1、物流

我们要怎么做，才能让海外客户在物流上感觉到确定性？

最基本的就是，按时发货，按时到货。

可是，跨境电商的物流路线长，不确定性就会多。

比如，今年 3 月 23 日，发生在苏伊士运河的搁浅事件，据统计，这个事件导致了全球近 1/3 集装箱运输停摆。

再比如 6 月 14 日的深圳盐田港疫情事件。盐田港，承担着广东省超 1/3 的外贸进出口、全国对美贸易 1/4 货量。发生疫情后，盐田港的作业量只相当于正常水平 30%。

这时，如果你的货恰好在这些船上的话，那么你就无论如何也没办法确保把你的货发到客户手上。

客户可不管你什么原因，只要有一次收不到货，你就在他心中减了分。

除了这些突发事件，今年海运领域还会出现货柜荒、爆舱、甩柜、塞港等一系列运力紧张问题。

那怎么办？

1）选择靠谱的物流渠道

在物流方面，Shopee 自建 SLS 物流服务，助力卖家出海无忧。

在时效方面，最快 3 天可达东南亚，拉美、欧洲物流时效不断优化，巴西时效已提升 10 天。

• 头程发货极简：卖家仅需将货物寄往转运仓，无需担心后续物流，部分城市更有 SPS 上门揽货服务
• 干线运输多样：200 多条航线及 800 多个航班，覆盖超过 40 座海外机场；海运、重物渠道等多种物流方案，适配各品类运输需求，进一步控制成本
• 尾程派送稳定：携手百逾家物流伙伴，确保最后一公里安全送达
• 全程货物保障：部分站点上线货物保险服务，最高 100% 赔付；及跨境退货服务，可退至大陆

面对全球物流波动，Shopee 持续稳定跨境链路，助力卖家降本增效。

• 低于市场 30% 的物流费用
• 巴西物流时效已提升 10 天

2）视情况使用海外仓

为应对不确定性，帮助卖家更稳定出海。

2022 Shopee 增设中国南宁境内仓、越南市场海外仓为卖家打开爆单新局面！

Shopee 全方位的仓库交付网络助力国货出海全面增效，过去一年海外仓订单增长取得亮眼成绩：菲律宾、马来西亚和泰国市场海外仓 2021 年 12 月跨境单量均较同年 1 月上涨至约 7 倍，其中菲律宾市场 12.12 大促当天较平日单量更是暴涨 44 倍。

2、资金

资金流最大的不确定性，是收款风险和汇率的波动。

为保障卖家资金流的稳定，Shopee 启动了支付保障，对货款进行托管，交易成功后将货款及运费补贴打款至卖家，通过第三方支付合作打款给卖家，打款金额为打款日期前妥投的订单。

• **资金安全：**启动支付保障
• **回款及时：**部分站点已实现一周打款一次
• **操作便捷：**只需一张国内银行卡即可收款，无需担心汇率问题

3、供应链

为了更好地发挥产业带优势，保障供应链稳定，挖掘更多优秀国货，Shopee 启动全新孵化方案。

• 定向招商：四大品类群招商团队​​，深入全国产业带挖掘更多卖家​。
• 专业管理：品类管理团队围绕四大品类群与 30 个一级类目​，提供专业品类分析和服务支持​。
• 全面成长：全面对接市场资源及品类专属资源​，打造品类商家成长计划​。

4、信息流

没有疫情的时候，线下展示是一个给海外客户了解商品的机会。

但在疫情的大环境下，线上展示成为了新趋势。

在社交媒体和直播盛行的时代，使用社交媒体及观看直播购物也成为一个新的趋势。

Shopee 搭建直播等营销工具矩阵，可以帮助卖家最大化利用站内流量，提升转化。

数据显示，使用 Shopee 直播功能的卖家月度直播出单量增长了 31 倍。

**站外方面，**Shopee 官方联合全球最大社媒平台 Facebook 及其旗下超人气社媒 Instagram，基于大数据实现精准投放驱动高效转化。

Shopee x Facebook 广告 (CPAS, Facebook Ads with Shopee) 上线以来，取得了快速发展，目前已是跨境卖家站外引流的必备营销工具。数据显示，2021 年众多品牌在大促日 CPAS 投产比高达 33。

Shopee 联盟营销 (AMS) 利用大量第三方合作平台及 KOL 传达商品优惠及品牌信息。卖家通过广泛覆盖的联盟伙伴平台展示销售商品，多渠道引流打响知名度。同时，卖家只需为有效订单支付佣金，出单才收费，轻松获得高销售回报。

目前 Shopee 已经与区域内超过 150,000 家联盟营销伙伴达成合作，覆盖返利网、比价网、内容测评网站、网红 KOL 推荐等，助力品牌及卖家扩大知名度，取得高回报。2021 年推出至今，卖家投产比最高可超 30。

以上内容，希望对你有所帮助！

还未入驻的卖家，点击**【2022 Shopee 知乎专属绿色入驻通道】**，0 元开店无费用，最快 2 天下店！

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• 补贴：平台自建 SLS 物流，低价高效，提供多元物流方案及运费补贴
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知乎用户 茶人孙明伟 发表

对于跨境电商来说，2022 年也许会更差。

知乎用户 贸发网采购​ 发表

跨境电商自 2018 年以来这行业迎来政策性利好，进一步地为跨境电商行业打造良好政策环境，再随着近年来因为疫情带来的互联网发展，可以说是为线上及跨境电商开拓了很大的市场，国内也有很多卖家转战海外，做起了跨境电商。

从海关总署新增跨境电商 B2B 和海外仓出口监管代码以提升通关便利来看，跨境电商无疑成为外贸新业态。根据统计全球线上消费者至 2021 年止有近 49 亿，不得不说跨境电商确实还是很火的，所以 2022 年跨境电商将依旧蓬勃发展，想在今年尝试拓展自己海外事业的卖家们就不要错过这个大好机会了！

亚洲市场是 2022 趋势之一

调研发现，许多卖家开始布局日韩及东南亚市场，相较于欧美市场有很大的优势，再加上地缘关系、政策支持及区域文化相近等优势，卖家们更倾向于东南亚市场。举例马来西亚市场，有超过 60% 跨境购物来自中国内地。此外也有报告指出由于日韩市场规模够大，是全国第四、第五大电商市场；物流时效和费用因为与中国内地距离较近的关系可以大大降低备货风险；而且电商的高渗透率带来的较强市场消费力，可以让卖家更容易产生利润。

2022 跨境电商选品趋势

在东南亚市场，箱包比如旅行包、女士包、多功能男用包、儿童背包以及行李箱都占据了一大部分市场，其需求在未来一段时间还是很大的，尤其多国开始开放旅游政策，旅游热潮将促进箱包市场的销量。另外，个护类像是健康和美容产品在欧美市场的需求逐渐增长，且预计 2026 年将达到 6800 亿美元，其中的热门产品包括：电动牙刷、冲牙器、卷直发器、疗愈按摩机等等产品。

其他部分热门选品还有工业品（工具箱、工作台等）、商用 IT（电脑内存用品、迷你电脑）、办公用品（标签打印机、条形码扫码仪等）、居家用品（家用地毯及地垫）及床品等等品类。卖家们可结合自身情况和优势选定适合商品，避免盲目跟随「爆款」商品。

跨境电商平台

市场前景，电商平台频频崛起，其流量溢出，选择适合的平台极为重要，最主要的是电商平台所覆盖的市场及其未来的发展。

「贸发网采购」主要帮助企业外贸及跨境电商开拓商机，平台不仅拥有丰富的买家资源，同时还能为供应商提供多个媒体渠道展示企业产品，让中小企业可以依托平台让更多的买家看到自己。

知乎用户 海棠跨境电商​​ 发表

我们致力于帮助所有对跨境电商感兴趣及在跨境电商运营过程中遇到问题的人群解决关于跨境电商相关的一切难题

亚马逊暂时来看有点过于饱和，并且平台更趋向于品牌化、精品化，逐渐转向为重资产项目

现在这个时间点来说，入场亚马逊可能不是一个明智的选择

前期需要投入过多的资金并进行品牌产品的囤货，对于一般人来说金额较大风险较大

而且目前虽然跨境电商目前处于快速发展阶段，但发展最迅速的还要数欧洲等地

欧洲市场的竞争与北美相比虽然相对较少，但是欧洲仍然不乏有不逊于亚马逊的平台 Allegro

平台介绍

波兰是欧盟人口第五大国，全世界第十三大发达经济体。近年来，得益于网络和电子支付系统的发展，电商市场在波兰迅速扩张，尤其是在 2019 年至 2020 年期间波兰的电商行业迅速发展，市场规模扩大了 35%

Allegro 在整个欧洲电商市场位居首位，amazon 和 ebay 只能屈居二三位，第一位的是波兰的电商霸主 Allergo，在整个全球电商市场也是位居前十的存在

据统计，allegro 在波兰的认可度高达 98%，波兰 85% 的人网购会首先选择在 allegro 平台

处于成长期的东欧电商市场近年来创纪录的扩张速度预示了无限潜力，尤其是增长率达 42% 的波兰市场，堪比欧洲 “潜力股”。相关数据预计，到 2022 年，波兰电商市场收入规模将达到 117.09 亿美元。特别是近两年，波兰跨境电商购物的人数增加了 13％，国民中的网购一族已经超过 26%。随着波兰人口逐渐年轻化，约 40% 人口在 35 岁以下，这些人群对生活品质要求较高，波兰当地消费者以中产阶级为主，消费华而不奢，性价比是他们参考的重要指标。由于波兰市场重工业发达，而轻工业滞后，因此服装、家纺、玩具、电子产品、母婴、鞋帽等都大多依赖于进口

这个 190 亿美元规模的跨境新蓝海，吸引着行业巨头竞相角逐，亚马逊波兰站已经开门迎客，速卖通也已部署波兰市场并设立仓库，全球巨头与本土巨头 Allegro 之间的 “电商战役” 正在打响

目前，Allegro 在波兰拥有的电子商务零售市场份额超过 60%，每月客户 1700 万

国际会计公司普华永道在一份报告中指出，未来五年内，波兰电子商务市场将以每年 12% 的速度增长，预计到 2026 年，波兰电商市场将突破 1620 亿波兰兹罗提（360 亿欧元）

在流量方面，Allegro 更是无法超越的市场领先者，凭借着每月 2100 万的活跃客户数，15 亿次的月检索量，allegro 跻身成为了全球十大电商平台之一。平台超高的流量和页面浏览量为卖家打造新款爆款提供了最强有力的支持

然而面对上千万买家的日益增长的购物需求，波兰卖家的供应远不能满足，因此 Allegro 近年来一直将拓展国际卖家作为发展战略。Allegro 非常重视中国卖家，为了优化卖家的运营体验，平台已与多家主流 ERP 公司完成对接，并且平台还有专业的中文团队和中文版教程，在销售的全过程为卖家提供支持

值得强调的是，Allegro 平台没有店铺月租，但入住有一定的门槛，如果没有成功容易导致资料作废，需要准备的店铺资料：

1、企业入驻，需要提供大陆营业执照或者香港营业执照和法人身份证； 2、有跨境电商平台经验（需要提供在运营的店铺链接）； 3、销售权声明、VAT 申明、收款委托函、PayU 4、护照、驾驶证、港澳通行证三选一 5、企业信用信息公示报告截图（香港是 NAR1 或 NNC1）

海棠代入驻是经理合作的绿色通道，只需提供基础资料即可，成功入驻的店铺还会获得新账户欢迎福利，包括免除上架费、销售佣金、价值 3000 元广告推广等优惠服务。目前平台还推出了自动翻译功能，国际卖家也不必担心语言本地化的问题

1、在中国的大规模招商，Allegro 平台助推中国卖家订单暴增

Allegro 平台大部分类目都是免月租的，按照类目的不同收取 3%~15% 的佣金。关于平台账期，一般情况下，每月 2 次。所有垂直品类的商品在 Allegro 平台都可以销售。目前平台较为热销的品类有：电子类、家居类、家具类、时尚品类等，卖家也可以参照其他跨境平台，如亚马逊欧洲站的产品，上架销售。因 Allegro 平台后台是波兰语，这里建议上架产品用当地的波兰语，所以 listing、产品详情页等内容上使用波兰语比较能吸引用户

全球疫情阴霾还未散去，各国贸易政策仍在波动，国际物流运力减少，全球供应链体系不稳定性持续上升，一系列的挑战正接踵而来。为致力于帮助平台卖家更好的提高物流体验，Allegro Smart 计划现面向广大跨境卖家抛出橄榄枝，提供免费的送货服务，包括免费配送至自取点，以及快递免费上门配送。当客户在同一家店铺购买的商品总价不低于 40PLN 时，即可享受免费配送至快递柜或其他自取点的服务；如果希望快递免费上门配送，则需要在同一家店铺购买价值至少 80PLN 的商品

2、波兰轻工业的大量需求

波兰本地的中产阶级多，追求性价比。女消费者更热衷于网购，她们爱买美妆，开支占到了 23%，此外，家居、园艺用品、服饰、珠宝首饰等也十分抢手；值得一提的是，近两年对电脑软硬件、家庭影院、冰箱、洗衣机、洗碗机等电子产品的需求也开始上升

在波兰，轻工业并不发达，因此，服装、家居、3C、时尚等都主要依靠进口，这些产品，是我们中国卖家的绝对优势

3、较低的类目佣金

4、较短的回款周期与资金安全

Allegro 平台妥投 7 天回款，支持市面上主流的 PingPong、派安盈、连连、万里汇等收款方式，进一步保障资金的安全

5、不受关联，可一拖五

Allegro 平台不会像亚马逊一样店铺关联，只需要将 IP 隔离好就可以

并且一份资料最多可以入驻五家店铺

6、不限制商品跟卖

平台允许卖家进行跟卖，卖家可以合理合规进行跟卖商品，无须担心收到警告等；并且品类不受相应限制，可仿品

7、封店不押款

封店后根据邮件类型回款周期也不尽相同，但是不会像亚马逊一样押款不还

跨境更在行，大店找海棠

知乎用户 数商云营销总监​​ 发表

[

跨境电商这两年：平台 “规训” 渐显，生态化与服务化或是未来发展趋势

数商云营销总监的视频

 · 253 播放

](https://www.zhihu.com/zvideo/1486647082152390657)

知乎用户 独立站 Jason​ 发表

最近越来越多人开始入行独立站！不可否认，在与买家连接和品牌建立方面，独立站确实具有很大的优势。

80% 的消费者，愿意在品牌独立站上购买商品；使用品牌官网购物的消费者，比不使用品牌官网的消费者，消费要多 2 倍；品牌独立站活用用户数据，可以获得比同类平台多 85% 的销售增长和超过 25% 的利润提升……

添加图片注释，不超过 140 字（可选）

一、独立站如何选品

在第三方平台开店，有平台背书、自带流量，选品也比较有方向；那自己做独立站，选品该注意哪些？

1. 规避敏感品类

做电商，最怕触碰品类的 “红线”，如象牙，药品、火药、枪支不建议做；假冒伪劣、无品牌授权的高仿品，不建议做。选品时，重点避开这些 “雷区”。

2. 整合大数据，挑选潜在爆品

爆品刺激品类，品类带动品牌，品牌为独立站带来销量和溢价。想从万千品类中甄选出爆品，要挖掘这三方面的大数据。

• 查找相关行业的全球进口数据，了解各个地区的市场需求度；
• 查询中国相关行业的出口数据，掌握中国地区的资源；
• 查询谷歌的搜索量、关键字的差异，来挖掘暗藏在大数据下的市场机会；

除此之外，各地的征税情况、支付手段，物流的快慢，都会影响选品，也需要加入考虑。

3. 核算成本，确定选品思路

根据大数据挑出可能的 “黑马”，确定该品类处于上升期，然后借助常见的 B2B 采购平台来搜寻货源信息，确定单价、货物的数量，进而预估一个大概成本，接着估算前期（首月或者前几个月）的广告投入产出比。

每个阶段，任务明确，层次分明，弄清了自己的选品策略，独立站也就有了明确的定位。

Jason 给大家整理了几个独立站选品方向

1. 找自己熟悉的产品或者熟悉市场群体，比如你之前就是在平台或者其他公司销售这个品类的，现在自己做独立站，选择这个品类肯定会少踩很多坑。

2. 结合自己周边供应链情况去找，离货源近绝对是更有优势。

3. 结合自己的爱好或者特长，去找相关的品类，利用自己对产品的热情，去感染你的顾客。

4. 如你之前就有一定的粉丝人群，流量人群，结合人群特性去找产品，是水道渠成的事情。

5. 关注时尚提前预判或者当前正值平台爆款的产品，快速移植到独立站来，通过采买流量的方式，也能快速引爆。比如之前的指尖猴子，平衡车，平台禁售，一些卖家通过独立站大赚了一番。

6. 最后就是，一些网络上推荐的数据分析、平台销量榜等等这些，这个看自己的分析能力了，平时就是玩分析的，那就和喝茶吃饭一样简单，如不了解的，少去耍这些，小心把自己成功分析进坑。（平台好卖的在独立站不一定好卖）

二、如何打造 “别人家” 的独立站

选品方向确定，独立站建站又该注意哪些？在这一环节，很多卖家缺乏经验和认知，忽略细节。

1、定位独立站模式

独立站模式不外乎这几种：综合性电商、垂直电商、经营品牌官网、自营类的综合电商，卖家根据自己的条件和成本，做好独立站的定位，是把控独立站发展不跑偏的必要条件。

2、信息切勿作假

广告和商品实际价格有出入；上传图片含有促销字样；商品库存显示不明确；网站没有退换货说明等行为，都会影响用户对独立站的评价，建议参考第三方电商平台的 listing 界面，把库存、退货换政策、计费模式、客服联系方式等信息展示清楚。

3、网速必须够劲

据统计，超过 5 成访问者会在加载时间超过 3 秒的情况下关闭网页；亚马逊在 2012 年发布过一项数据，网页加载慢 1 秒，年销售额就少 160 亿美元；Google 加载慢 0.5 秒，下降 20% 流量。网页加载慢，直接影响独立站的成交金额。卖家可以压缩上传图片，将相似的资源（JS、CSS、小型图片）进行组合，或者借势谷歌的 AMP 项目，提升网速，缩短网页加载时间。

添加图片注释，不超过 140 字（可选）

4、网页 UI 要美观

据数据显示，52% 买家会因为网站不美观而放弃访问。关于 Ui 设计，可以从主页、产品类别、产品列表、产品界面四个维度来优化。

添加图片注释，不超过 140 字（可选）

另，优化 UI 可以借用工具：UI 设计工具：http://www.canva.com；在线调色板：http://colorhunt.co；谷歌浏览器插件 whatfont。

5、移动端要便利

Shopify2019 年第一季度财报显示：独立站商家 79% 流量和 69% 的订单来自于移动设备。独立站卖家可以采用响应式网页，让网页环境可以根据用户行为和设备进行适配、优化；搜索功能放在显眼的位置，主推产品占据大版面，常规菜单通过汉堡包按钮弹出，文字尽量简短；在子界面可以通过 logo 轻松返回主页；输入数字时，全键盘切换为数字键盘。

添加图片注释，不超过 140 字（可选）

6、付款环节要简单

付款步骤超过 5 步，就会有许多买家放弃购买。因此独立站的付款环节很重要，建议付款界面清晰透明，无隐藏费用，注明邮费和税费；不需注册也可购买，或提供最简单的注册方式（社媒账号登录）；提供付款进度条；物流和付款模式，提供多样化选择；利用权威机构的认证，为网站的安全、可靠性进行背书。

添加图片注释，不超过 140 字（可选）

三、如何高效精准获取流量

引流的本质是拉新，激活，转化，通过客户口口相传，建立品牌流量池，促进转化和复购率，实现流量的反复循环。那独立站该如何高效引流？

1、引流的执行过程

引流过程涉及素材制作，受众定向，竞价，广告呈现，客户下单，再营销。

**素材制作：**通过文字 / 图像 / 视频 / 产品 feed 制作有号召性的广告创意；

**受众定向：**触及新用户，运营老用户，扩大相似用户；

**广告呈现：**通过相关渠道投放广告；

**到达独立站：**实现客户购买下单；

**再营销：**让有想法的用户下单，让已购物的用户再次下单。

2、引流的方式

引流不只是 SEM，还可以活用谷歌的影响力，如谷歌的 GDN 覆盖全球 90% 互联网人群，和 300 万网站 / APP，再加上 chrome 浏览器、谷歌地图，Google play、Gmail、安卓系统等几大产品线，善加利用这些资源，推送搜索广告，展示广告，智能购物广告等多种类型广告，获取巨大的流量。

2.1 挖掘搜索关键词的潜在用户

2.1.1 选择要投放的核心关键词、Google 下拉关键词；

2.1.2 编写详细的附加信息、广告文案；

2.1.3 学会看消费人群、受众特点等数据效果。

3、社交媒体营销进行开发用户和投放广告

社交媒体平台有很多，主流的 Facebook、Instagram、Pinterest 等，B2B 的社交媒体营销更推荐 Linkedin，B2C 零售可以选择 Facebook，时尚类、美妆类的产品通过 Instagram 和 Youtube 营销再合适不过了。

4、通过电子邮件营销，轻松获得大流量

5、引导鼓励用户在独立站产品页面评论

通过让用户留下评价的方式让独立站页面保持更新状态，评论越多页面内容就越多，长期下来排名也会提升。这是个需要长期坚持的步骤，时间越长效果越好。

3、流量变现

引流后，该如何引导变现？首先，卖家得检查在广告上投的钱是否有切实的回报；再者，独立站的站内流程设计、界面内容、受众营销、自动竞价等是否都已经做好了优化；接着针对广告的标题结构、产品介绍、图片品质和推荐属性等细则内容进行优化，以购物广告为例。

要打造一个好的独立站，绝非易事，但是如果活用资源，建立了一个成熟、稳定的独立平台，能够获得的收益也是远远超出想像的。

需要了解更多相关知识的同学，欢迎关注私信我一起交流探讨！希望我的专业知识能够帮助到你！

知乎用户 图灵的猫​ 发表

谢邀。

最近看的行业比较杂，正好之前刚做过跨境电商的调研，有总结过一些目前跨境电商里细分赛道的信息，正好在这里分享一下。

一句话：2022 年的跨境电商不好做，但细分领域的跨境消费品线上市场在逆势增长。

跨境电商现状

过去两年，由于国际局势和疫情的复杂变化，很多市场都受到很大影响，其中就包括跨境电商行业，但在深入讨论细分领域市场前，我们需要先来看看行业本身的宏观表现。

首要的一个问题是**配套服务不成熟。**跨境电子商务涉及支付、物流、税收、售后、管理等多个环节，随着跨境电子商务的迅速发展，这些环节存在的问题也日益凸显，宏观的综合配套服务能力仍有待提升，比如：

• 支付方面：第三方平台的支付佣金高，跨国交易资金周转率低，支付安全难以保障
• 物流方面：国际物流配送时间长，配送成本高，退换货困难，包裹丢失无法确责。
• 税收方面：课税对象和交易行为难以界定，征税信息难以获取，税收监控存在技术障碍。
• 售后方面：退换货时间长成本高，难以提供维修服务，缺乏纠纷解决机制。
• 管理方面：管理制度不够完善，“关”、“税”、“汇”、“检”、“商” 的准入风险依然存在。

而微观来看，对于目前国内外的跨境电商平台来说，无论其是全品类模式还是主打细分领域，都有一些不可避免的问题，也是 C 端跨境线上消费的固有难题。

那么，这些难题是什么？又是应该如何破局？我们需要在细分赛道里找一个例子。

结合整个行业的现状，其实早在多年前已经有不少新兴的头部跨境电商瞄准了细分赛道进行布局，并以独特的商业模式塑造了比较成功的品牌形象。

细分赛道 - 高端消费品

细分赛道中，大家比较熟悉的应属各大高端消费品的跨境（比如奢侈品时装、饰品），一来是消费者可以买到国内买不到的型号或品牌，二来有些线上买手店真实的性价比远比线下专柜要划算，这就导致过去最原始最粗放的跨境电商模式——代购，一直经久不衰。

见微知著，从奢侈品这一个领域，我们也可以反推出整个跨境电商行业的问题所在。

先来看看问题，也就是线上高端消费品的痛点所在：

• 风险预期

B2C 相比传统 B2B，风险更大，尤其是新品牌在建设阶段的稳定性问题（内外部）让很多消费者在选择时难以确定

• 品牌困境

跨境电商的发展在很大程度上依赖廉价商品来吸引消费者，大多数跨境电商还没有能力和方式进入中高端市场，只是一个卖货平台

• 资产难题

传统的跨境电商是一个重资产模式，特别是库存物流上的花销要比境内电商支出更多费用，一旦操作不当，轻则财产损失，重则资金链断裂

解决痛点的万能方法还没被发明出来，但已经有公司在尝试一些创新、且颇有成效的模式。以今年热度较高的线上高消平台 FARFETCH（创立在英国）为例，我们可以简单分析一下在线上高端消费品赛道上的新型商业模式是如何破局的。

FARFETCH 破局之道

1. 线上买手店 + 轻资产模式

从创立之初，FARFETCH 就没有选择直接与各大品牌进行合作，而是采用了更聪明的方式 “曲线占领”，先与全球超过 50 个国家的时装买手店进行合作，再通过收取成交金额的百分比作为佣金来获利，货品则从第三方零售商送出，而 FARFETCH 不自持库存。这是其得以立足国际跨境奢侈品消费领域的最大特点——在保持产品与品牌丰富度的同时，大幅降低管理成本。

其实这样做的逻辑也很简单，与早期的阿里巴巴类似，由于 FARFETCH 能够利用技术优势为很多买手店推出线上化解决方案，并帮助买手店将产品卖向全球更广阔的市场，它们中的很多甚至是家族式的精品买手店，面临着经营困境，因此很多买手店都与 FARFETCH 达成合作，达成了双赢的局面。

当通过批发渠道在买手店出售的奢侈品牌在 FARFETCH 上售卖后，FARFETCH 也说服了越来越多设计师时装品牌与其进行直接合作，从而更好地把控品牌形象。http://Farfetch.com 及其 APP 用户已遍布 190 个国家，汇集来自全球 50 多个国家，超过 3,500 品牌。

2. 平台 + 自有品牌

品牌困境在奢侈品跨境电商中尤为明显，所以只是合作并不能从根源上解决。所以 FARFECTH 在平台之外，也意识到一件事：自有品牌也是提高自身定位的最好方式。

在去年 FARFECTH 就已经携手旗下 New Guards One 集团（旗下有 Off-White, Ambush, Palm Angels 等近几年热门的高端潮牌）推出第一个自有品牌 There Was One，以可持续发展策略限时限量发售价格在 2000 美元以下经典简约的产品，并在 FARFECTH 平台上独家销售。

3.Services&Products 双重优质

FARFECTH 很早就明确的定位是 “成为奢侈品牌的数字化解决方案提供商”。因此 FARFECTH 与众多奢侈品牌合作，通过旗下的技术服务平台 Platform Solutions 提供新技术和电商解决方案，帮助品牌运营官网。

比如在中国，FARFECTH 通过收购的中国数字营销公司 Curiosity China，帮助约 80 个品牌运营微信及更多数字业务拓展和管理服务。通过整合 Curiosity China，进一步支持全新业务单元解决方案，并借此为合作品牌提供进入中国市场的服务。

简单来讲，基于自身不断增长的数字化能力，FARFECTH 从

1. 自身平台：包括 FARFECTH 官方网站、APP、微信小程序等直营品牌和买手店渠道；
2. 服务平台：Farfetch Platform Solutions 技术服务帮助奢侈品牌运营官网；
3. 方案平台：未来商店（Store of the Future）项目为奢侈品牌提供实体店的智能解决方案

这三方面达成了 Services &Products 的双重优质，不得不说是非常具有互联网思维的一步棋。

4. 创意市场链路

FARFETCH 认为，过去的跨境奢侈品牌是通过对传统媒体的投放和大量直营店来支撑的。品牌也会使用传统的批发模式，这种模式具有资本效率，但让客户完全脱离了品牌的掌握，也难以追踪交易数据，可能导致定价紊乱和品牌价值稀释。

据此，创始人 José Neves 提出了一个 “Brand of the Future”（未来品牌）的全新概念模型。这个概念分为三部分：

• 拥有一个创意大脑，以及围绕其建立的数字社群；
• 借由电商直接面向销售者销售的能力；
• 通过新型的批发形式增强实体店铺经营能力，用数据连接批发的各个环节，达到近乎实时的供需匹配，减少折扣和灰色市场。

除了以上 4 点，FARFETCH 还积极投入到创新研发当中，不仅推出增强零售项目 —— Store of the Future 未来商店，还为时尚奢侈品行业研发核心技术、策划商业方案和提供服务。

创始人 José Neves 在季度财报发布后的电话会议上曾说，FARFECTH 在下一个篇章将 “从一个由时尚支撑的平台，升级为一个孕育全球时尚文化的平台 “，其实也意味着整体定位的一次升华。

最后

无论是早前的 “未来商店”，还是如今的 “未来品牌”，FARFECTH 都在身体力行地实现着一个时尚创业公司的创新模式与零售变革。挑战在于，奢侈品电商作为新兴物种无任何的参考，互联网的飞速进步和全球经济环境的变化正变得难以预测。行业的不确定性和资本对确定性的追逐，在 FARFECTH 身上形成了矛盾。

从他们在后互联网时代发展的模式来看，跨境电商 + 细分赛道在国内其实还有很大一片蓝海，只不过没有被发现和利用。 而在国际市场上，以 FARFETCH 为首，其实已经崛起了一些非常具有未来潜力和前瞻性视野的国际跨境电商平台，有希望在未来成为新一代的电商巨头。这类公司很大程度上已经不止是传统电商平台了，而是一种科技互联网与潮流消费的结合体，是新一轮跨境电商行业的变革。

回到问题开头，我想答案已经很清晰了：在这轮变革中，第一轮周期大势已去，每个细分赛道都将迎来新的浪潮，就像 FARFETCH 一样，每个平台不论大小，都必须自我创新，才能在风口浪尖完成转身。

知乎用户 笑默 发表

说一个账号的交易价格变化

2020 年，我买一套欧美日全站点账号，价格在 1-1.2w 之间

2022 年 3 月，我买一套欧美日账号价格 3000-4000 之间

我买这么多账号用，自然代表能做下去，需要扩张业务。

但是大多数人会成为经营不下去卖账号的，

买账号的人永远存在，就跟你参加公务员国考，一定会有人考上一样。能做但是不好做。

知乎用户 盖亚跨盟 发表

在这个回答之下我看到了很多人对跨境电商的悲观。

不可否认，我们在 2021 年见到了太多关于跨境电商的坎坷，亚马逊封号、大卖跑路、海运价格疯涨等等。

但是，我一直认为这是一个行业走向成熟之前的必经之路，这些其实不是最可怕的，最可怕的是我们对跨境电商失去了信心。

在聊跨境电商之前，我们先聊一下淘宝。

经历过淘宝早年发展的朋友应该都知道，早期的淘宝充斥着假货，刷好评，骗人的套路，差评师等等。那时候简直就是乌烟瘴气，20 块钱一双的耐克阿迪，下面的好评竟然无数好评。

那时候估计没有人会看好淘宝的未来，监管机构明明知道这些问题的存在，但是仍然睁一只眼闭一只眼，让淘宝野蛮生长，逐渐成熟。

后来的结果我们都看到了，无数人在淘宝掘到了人生的第一桶金，无数小卖家成长为大卖家。

淘宝孕育出了无数的淘品牌，质量好，价格还实惠。

然后国家再下场开始监管，颁布电商法等等，淘宝也逐渐开始打击假货，完善平台规则，打击刷单，打击差评师等等，一个成熟的线上市场就形成了。

讲淘宝的例子只是说明，一个新兴的行业一开始肯定是要野蛮生长的，毕竟监管和法律都是滞后的。

跨境电商也是如此。

经过 2021 年的各种坎坷以后，相信 2022 年的跨境电商人会更加理性，更加成熟，更加谨慎，然后共同让整个市场趋向于成熟发展。

当然，跨境电商目前确实有些 “卷”，这是大家都能看到的。

但是试问，有哪个行业是不卷，但是又能赚钱的呢？不然这个世界上也不会有那么多穷人了。

我可以这么说，赚钱的行业都卷。

如果你能找到一个不卷但是又超能赚钱的行业，那你就等着捡钱就好了。

但是很可惜，这样的行业我们究其一生，也无法寻找到。

卷归卷，但是并不代表这个行业不能做。

其实判断一个行业能不能做，首先是看这个行业赚不赚钱，如果一个行业不赚钱，再不卷，估计你也不会选择去做。

一个行业之所以卷，就是因为大家有这个共识，就是这个行业是能赚钱的，是有希望的。

其实对于我们中国卖家来说，目前做跨境电商还是比较有优势的。

1. 电商运营基础

我们中国尽管电商起步不是最早的，但是可以说我们是发展的最快最好的，现在基本上形成了淘宝、京东、拼多多这是 3 家电商平台平分秋色的局面，后起之秀是各种直播电商，比如抖音、快手等。

其实，我们电商发展那么快，其中有我们中国人特别聪明特别勤奋的因素存在，但是最大的因素还是因为我们中国市场足够大，而且是一个统一的市场，这也是为何很多比我们发达的国家，但是电商一直发展不起来的主要原因，就是因为国家太小，人口太少了，没有发展电商的土壤。

经过这 20 年国内电商的发展，可以说我们中国卖家电商运营水平已经炉火纯青了，各种玩法基本上都非常擅长，相当于我们是自己在国内练兵了。

养兵千日用兵一时。

现在跨境电商来了，我们可以到国际社会上去厮杀一番了，俗话说是骡子是马拉出来遛遛。

相信经过这 20 年的国内电商的磨练，我们的运营水平在国际上是能够排在前几名的，再加上我们中国人的勤奋和聪明，把那帮老外卖家斩落马下，应该是手到擒来的事情。

当然，实话实说，运营水平高是我们的优势，但是我们也是有劣势的，就是我们太精明了，野路子太多，黑科技太多，骚操作太多。

关起门来，这些骚操作我们自己玩玩也就罢了，但是千万不要把这些不好的东西带到国外去。老外一根筋，比较直，说不能干的事情就是不能干，真的是一刀切。

这也是为何去年亚马逊封了那么多卖家的原因，封的卖家中 95% 都是中国卖家，剩下还有一些印度卖家。

其实，合规运营，正儿八经的干，我们就很有优势，很有机会的，没必要玩那些下三滥的手段。

2. 中国强大的制造能力

这各应该是毋容置疑的吧，我们中国制造业实在是太强大了。

我们的产品真的可以说是物美价廉，这样的产品你说谁不喜欢，老外的钱也不是大风刮来的，既然便宜还能买到好的产品，谁还去买贵的呢。

我们现在的产品是这样的，就是千里迢迢我们从中国运到美国，这个运费加上产品的成本，都比同样的产品在美国生产的成本要低。

这样一来，老美的产品就一点优势都没有啊，那么美国卖家在遇见我们中国卖家的时候，简直就是不堪一击。

现在老美卖家也学精了，开始卖我们中国的产品，从我们中国进口产品，改玩进口跨境电商了。

既然都是卖我们中国制造的产品，我们还麻烦人家老美干嘛啊，我们自己把这个钱挣了就行了。

尤其是疫情以后，本来美国线下市场基本上都不开门了，逼着大家都去线上购物，这个线上购物习惯一旦养成了，这是不可逆的，就会一直买下去，尝到甜头以后谁还苦哈哈的线下购物。

再加上我们能控制住疫情，但是老外控制不住，他们工厂停工停产，就更需要我们中国产的东西。

这个时候我们不抓紧开动工厂，把产品卖到国外赚老外的钱，更待何时呢？

3. 利润高

我是从国内电商转到跨境电商的。

国内的淘宝、京东、拼多多都做过，我们做国内电商的时候，利润非常容易计算，就是简单的低买高卖。

比如说，一款鼠标，进货价是 30，卖出去的价格是 40，那么我们就能赚取 10 元的利润。

在跨境电商的时候，因为牵扯到不同的国境，大家使用不同的货币，不可避免的会有汇率的存在。

同样是这款鼠标，国内进货价是 30，卖到美国的时候是 30 美元，价格看着是没变，但是单位从人民币换成美元了，30 美元大概是 180 元人民币。

如果还是像国内一样，直接一减，那么就是 150 元利润。

但是，这是理论状态，实际上，跨境电商的链路比较多，中间会有很多其他成本存在，扣除这些所有的成本之后才是我们的利润，而产品成本在跨境电商行业来说是最新小的一项成本。

举个例子：

上面两张图是同一款章鱼风筝分别在阿里巴巴和美国亚马逊的价格。左边是这款风筝在阿里巴巴的价格，13.3 元。

右边是在美国亚马逊的价格，14.99 美元，大概是 90 元人民币。

为了销售这款产品，中间会产生其他的成本，我把这些成本明细都罗列出来，看看都有什么。

售价：90；

成本价：13.3；

头程物流：3；

广告费：9；

亚马逊佣金：13.5；

FBA 费用：15；

利润 = 36.2 元；

利润率：40%；

从以上我们可以看出，一款国内成本价 13.3 元的章鱼风筝，千里迢迢运输到美国以后，可以卖到 90 元，然后刨除中间全部成本以后，净利润是 36.2 元，利润率是 40%。

其实像这样的产品是非常多的，很多在国内不起眼的一些小产品，在国外都非常受欢迎。

再给大家看几个例子：

以上这几款产品利润也都是非常不错的，而且都是在中国习以为常的产品。

同样一款产品，在国内销售，或许利润不是那么高，但是卖给老外以后，利润可以说翻好几倍。

4. 国家支持

在中国，一个生意或者项目，如果政策上不支持，或者不鼓励，那么就会很难做。

另一方面，如果政策上支持鼓励，那么就很容易做起来。

跨境电商显然属于后者。

今年两会政府工作报告上，国务院总理李克强提出，” 加快发展外贸新业态新模式，充分发挥跨境电商作用，支持建设一批海外仓。“

这已经是政府工作报告连续 9 年提到要发展跨境电商。

而且今年初，国务院公布了第 6 批跨境电子商务综合试验区名单，同意在鄂尔多斯市、扬州市

、镇江市等 27 个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区。截至目前，我国共有跨境电商综合试验区 132 个。

这说明了我国持续、明确支持跨境电商创新发展。

另外国家不仅仅是喊口号支持，而且是拿出真金白银来支持跨境电商的发展，首先，目前我们出口是免税的。另外，很多地方为了支持外贸出口，对于出口企业是有资金补贴的，比如很多地方对于出口企业会有 1 美元 3 分钱或者 5 分钱人民币的补贴。

在国家支持的大方向上创业，成功或者赚钱的概率是比较大的，目前国家是希望我们用中国制造的产品去赚老外的钱的。

我从 2016 年开始做亚马逊到今天，这几年总结了一些经验，基本上该走弯路都走过了，该踩的坑以全部踩了一遍。为了能够帮助到你，让你少踩坑，少走弯路，点赞并评论 “有用”，把这些资料送给你。

知乎用户 过路人​ 发表

我是 2021 年 6 月底辞职离开的深圳，那时已经做了四年整运营了。当时的情景还是历历在目，我手上数个账号在两个星期左右相继挂掉，申诉无果，我对跨境电商行业的信心与热情也一点点消失。

换了一个看似没那么卷的城市继续做了运营，找工作时候也投了其他岗位的简历，没有一个成功通过面试。被质疑最多的就是深圳呆了那么久，为什么离开，为什么转行？这是一个很好的问题也是一个很残忍的问题，毕竟在面试前我已经三个月没有找工作，每天都在问自己，何去何从。

运营岗位的公司也面了十来家，我所换的城市不比深圳，这个城市的跨境电商发展时长不到三年，岗位很稀缺，运营经验和资源都相对来说更加薄弱，但是有一个优势较为明显，就是外贸工厂很多，又是港口城市。

我循着这条线，找到了一家较为满意的公司投了简历，面了两轮，结果通过了。这家公司原本是做北美的外贸生意，利润很可观，因为受到疫情的影响，外贸订单几乎遭受腰斩，而且因为产品跟芯片有关，产能一直往后延期，为了以后能占住更全面的市场，开始做了跨境分支业务。

一开始进入公司，待遇还可，每天有免费的中饭和晚饭，上班时长七个小时，中午有一个半小时休息 + 吃饭时间。好景不长，待了一两个月，上班时间延长了一个小时，虽然大家都知道明显违背了劳动合同，但是提出质疑或者抗议的就两个男生，并且没多久就在群里被老板的声音给压下去了，此后，无人再有异议。

后面呆了四个月多了，每天免费的晚饭取消了，只有中饭，通知的时候也没有说任何冠冕堂皇的话，只有简单的取消几个字。比上次延长工时一个小时更加直接粗暴。

话是这么说，不能接受也得接受，除非辞职走人。道理上也是讲得通的，2022 年的跨境电商不能玩刷单手段，只能开始拼命烧广告。ACOS 一路走高，就算单量稳定，也能飙升到 30% 以上。转化率就更不用说了，从 2022 年 3 月 29 号开始，亚马逊业务报告开始计入手机端口流量，导致转化率数据直接被拉低。并且能看出手机流量占比非常高，我有一个产品手机流量占比已经达到了百分之八十，而之前的团队都是用电脑端的运营思路在推广商品，图片的格式都是老的。

外部环境已经如此，内部又当如何呢？大家一直都说要做差异化的产品，但是差异做到有用的有几个卖家呢？一个公司那么多产品经理，来了走走了又来新的，调研出的产品又有几个能抓住顾客需求的？

以我个人来看，产品永远是王道，产品本身就是被顾客所消费的，品牌化是一个大势所趋。就算跨境电商里某个平台不好做了，三五年内跨境整个行业是不会萧条的。

很高兴能借由这个问答发表一些自己的想法与困境，欢迎大家在评论区和我一起交流，希望各位运营人都能够做出一番成绩！

知乎用户 老 A 带你玩 TK 发表

大家好，我是老 A，一个专注于讨论 TikTok 玩法的跨境电商自媒体人，我有玩转 TikTok 的超千人社群，十几万字 TikTok 保姆级运营教学电子书，从前端创号运营再到后端引流变现，积累了整个流程的创业经验和人脉资源。初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路。

以下全是吐血干货（全文较长，建议点赞 + 收藏，再慢慢看）如果想了解更多的干货，可以关注老 A 的知乎号。

TikTok 的目前形势如何？

TikTok 是一个快速发展的平台，全球的用户达到几十亿，全球流量庞大到足够覆盖 75 个语种，150 个国家和地区。

对于跨境电商来说，TikTok 无疑是一个适合变现的平台。

TikTok 投放的核心便是创意、受众、出价。

TikTokAds 是一个非常耗费素材的平台，资料是广告的质量，有了质量广告的投放数量才能上去。

现如今 TikTok 开放了欧洲 5 国，其中包括英国，法国，意大利，西班牙，波兰之后，这 5 个国家，不需要白名单限制，这难道不是给跨境电商者的机会吗？

点击添加老 A 微信，交流学习，尽我之力，授人以渔

一、目前 TikTok 的变现方式有哪些？

（一）TikTok Fund（创作者基金）

1、TikTok Fund 准入标准及如何盈利

（1）准入标准

目前申请创作者基金的条件如下：

账号粉丝必须满足 10000 位粉丝 ；

账号近 30 天的视频播放量不低于 10000；

申请人年龄必须满足 18 岁以上 ；

账号运营必须符合 TikTok 社区规则，没有发生过任何违规。

（2）如何盈利

基金变现的逻辑其实很简单：视频的播放量越高，收益的基数越大。

除此之外，还有其他的影响因素：如：视频互动（点赞评论转发）、完播率、粉丝地域等等。

据目前的统计：1000 播放的奖励大概在 0.02—0.05 美金，也就是 100 万次播放大概是 20 美金左右。从账号的收益来看，整体收益还不错。

但是因为对内容审核加强，剪辑的手法需要不断提升，导致之前很多批量剪辑的账号，被查出搬运，加以限制，基金封停等一系列操作。

归根结底，创作者基金就是为了刺激更多 TikTok 用户进行创作，为平台引流。

用户数规模到达了字节想要的程度，TikTok Fund 随时会退出历史舞台。

对于后面会提到的一些适合长期去做的项目来说，TikTok Fund 我个人不是很推荐尝试。

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（二）TikTok 账号变现

1、哪些因素决定 TikTok 的账号价值

（1）账号时长

账号的注册使用时长，决定这个账号的稳定性。

时间越长权重越高。

（2）账号垂直度

比如买家是美妆类，你的账号一直专注于潮牌服装，那么账号粉丝匹配度不会很高，价值会有些降低。

假使你遇到的是潮牌买家，OK，交易升值。

（3）账号可切换度

比较优质的账号求购需求是很大的，不一定说我们的类目能找到想同类目买家，但是如果类目接近，那么切换也方便。

比如：服装类账号和鞋包类账号契合度是不是很高？同属美妆类目账号，切换没有太大影响，账号因此升值。

（4）账号增粉速度

一个周期内，账号单日涨粉平均量越快，说明这个账号日后的潜在粉丝市场越大。

举个例子：当前 2W 粉的账号单日平均涨粉 3W，一支个账号有 20W 粉丝，单日平均涨粉 1W 的账号，1 个月后你觉得哪个更值钱？账号潜力影响交易价值。

这部分数据是非常重要的价值参考点。

（5）账号的硬件水平

你的账号是否有和 tiktok 官方有付费合作？

付费的效果产出如何？

能否点击账号附带的引流链接？

是否有直播等等的权限？

这些也都是会影响的你的账号价值，做好这些能让你的账号更加值钱。

（6）账号流量来源方式

如果说你的账号粉丝来源契合度高，粘性强。

未来变现时是否更具潜力？

你的账号来源于 for you 的流量越多越能表明账号被系统所推荐流量越多，可以预测这个账号在未来涨粉会相对容易。

这些因素都会影响买卖双方对于账号价值的判断。

（7）账号的粉丝构成

很简单，就是用户画像，用户越契合买家需求，账号价值越高。

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2、账号变现渠道

部分平台如下：

（1）新媒易

（2）FAMESWAP

（3）Famebolt

（4）playerrup

（5）ESCROW

（三）TikTok10 种私域引流变现方式

（1）视频热门引流

在个性签名，头像，背景图留联系方式，通过视频热门的方式吸引用户进你的主页，从而引流到私域。

（2）热评引流

在别人的热门视频下面，评论一些段子或者具有吐槽性的句子，别人看到你的评论觉得你有意思，就会点进你主页看一下。如果刷到一个很好看的小姐姐，评论看到一句 和谁？我会吃醋的。你会不会感到好奇他们的关系？会不会点进去看一下，这个人是不是真的是这个小姐姐的男朋友？

（3）评论截流引流

一般热门评论会优先显示，很多人都喜欢看视频下面的评论，特别是热门评论，所以如果你在别人的热门评论下面，去评论你引流的内容，那是不是你的曝光量更大了呢？或者是别人的壁纸号下面，有很多人在求图，然后你评论一句，我有这个原图，别人是不是就会来找你了呢？

（4）关注回关引流

假设，有一个人关注了你，你可能会觉得这个是你认识的人，你会不会去看一下这个粉丝的主页，去看一下他到底是谁。这个时候如果对方的主页有联系方式，可能有些人就去加了。这就是老 A 所说的关注回关引流。

（5）私信引流

私信引流又可以分为两种，一种是主动，一种是被动。

主动的话，就是你给别人发消息，很多某音公会都是通过这种方式来招募的。

如果你是一个漂亮的小姐姐，经常在某音上发作品，这个时候你可能就会收到很多消息。

大概内容都是，你好小姐姐，我是 xxx 公会的，对你很感兴趣，我们团队 xxx，希望你成为我们的主播或者达人等等。

被动的话就是，比如说你有一个表情包的某音号，但是表情包有水印，这个时候可能就会有很多人私聊你说，求图，那么这个时候你可以说这里发图片不够高清，不能发原图，你加我 xxxx，我发你原图，这是不是就引流到你的私域了。

（6）关键词优化排名引流

优化你作品中的关键词，例如标签，描述等等，让你的作品更容易被用户搜索到。

（7）真人直播引流

经常看直播的时候，我们都会听到主播说，加关注加粉丝团，4 级粉丝可以加主播微信等等的话术，这种就是真人直播引流。

（8）无人直播引流

循环播放事先录制好的直播视频，提前设置好自动回复的内容。不需要你一直坐在直播间前面直播。

（9）直播打榜引流

这个算是稍微有点砸钱的做法，就是充值抖币，不断在别人的直播间送礼物，如果有能力的话，最好保持在榜一，因为有些主播会说，给榜一点点关注，给榜一涨点粉。还有就是你不断送礼物刷屏的话，会有一些人对你非常感兴趣，因为他觉得你很有钱，这个时候他就会点进你的主页。

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（10）直播互动引流

这个指的是你在直播间里面发布引流内容，吸引别人进你的主页。

3、承接私域流量的社交 App

目前，承接私域流量的社交 App 主要有 5 款：

（1）国内 + 海外华人 + 国内工作过的老外：微信；

（2）日本、中国台湾省：line；

（3）韩国：Kakao talk；

（4）东南亚：FB、line 和 WhatsApp；

（5）欧美：WhatsApp；

（四）私域引流最终变现流程

1、账号打造

账号的打造有两个核心点，首先是主页的整体设计，包括头像、 昵称、BIO 和视频封面。

最好的状态就是整体形象统一，风格简洁明了。

因为做私域引流变现，需要打造一个专业的形象。

这个和做一般账号不同，对自己的定位要区分于普通人。

可以是本行业专家的一个 IP，或者是厂家的 IP，营造一个权威的形象。

其次，是充分利用现有的方式，留上自己的私域联系方式，并不断的告诉用户关注你，加你。

这些方式，包括视频中套模板的方式、评论区引导主页、留号码，主页介绍中建议以颜文字的方式留号码，website 放加好友链接。

注意标题中不要留号码，主页不要直接放号码，如果用 WhatsApp 尽量用灯塔区的号段，然后告诉对方你是厂家销售代理。

2、内容打造

视频内容主要做两种：工厂实拍 + 产品特写，内容方向主要就展示工厂、超低价。

工厂采用一镜到底的方式，展示工厂的情况、生产车间的情况。

产品特写主要追求视频清晰度，然后能展示出商品的质量。

当我们根据自己的资源，确定好账号的内容后，就往这一个方向发力。

通过视频打造自己的人设：行业专家或者厂家。

同样的，在视频作品中，可以引导粉丝加好友：offer ×××，my wa +123456。

3、私域运营

感兴趣的用户，主动加聊天 App，我们需要提前设置好标准的客服话术，然后在交流的过程中再不断优化。

接触下来，客户主要都是这么几个问题。

首先，互相自我介绍，可以发一个名片给对方，彼此增加信任。

然后，他会和你确认想要买的商品的款式，甚至会主动发他想要的产品的图片。

一般，都需要我们把产品的详细规格、细节图发给对方，包括工厂的照片、资质证书、各种牌匾（虽然他看不懂），以增加信任度。

其次，询问价格。

批发单的话价格和数量相关，所以他会主动跟你说，我想要 400 件，请问每件多少钱？

价格一般都要比亚马逊等知名电商平台的价格便宜一些，具体定价根据产品本身。

再者，是确认支付方式。我们卖家居好物，一般都是在独立站单独再上一个链接，给到对方拍。

然后，是确认物流方式和发货收货时间。

我们需要根据对方的地址，去查物流的时间，然后告诉他真实的时间。

有一些老外，他不接受 30 天才能收到货，这个时候我们也不能骗他。

因为货品发出去了，对方约定时间没收到，会感觉受骗，处理起来很麻烦。

确定下单后，我们要实时的在发货后，把物流单和查询方式告知对方，在对方收到货以后，和对方再做个确认。

同时，推销周边的产品。

因为他已经收到货了，而且货真价实，信任度直线上升，很容易追销复购。

除了推销产品，我们也要想办法把他发展为代理。

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“我们可以给你代理价 8 折，如果你愿意把我们分享给朋友”，像微商的套路一样，把对方发展为自己的代理。

（四）TikTok 独立站变现

如何运营独立站进行变现

其实我们在搭建个人站的时候，基本都是用 shopify 或者 wordpress 来搭建的，然后用 dropshipping 的方式（无货源带货）。

整体思路就是同步一些速卖通的货源，加价 2-3 倍的价格上架到自己的独立站，收到订单后从速卖通下单发货，然后中间赚差价（其实就是和国内的无货源带货一个道理），其实这个模式的变现是最高的，因为其中去可操作性也是很大的。

（五）TikTok 电商带货

1、长期培养，精品账号

简单来讲，就是打造一个属于自己的个人 IP（KOL/KOC）来吸引粉丝做带货变现。

基本上与国内短视频玩法一样，打造个人 IP，让用户相信你的推荐，相信你是为了用户着想，从而产生信任感。

在这个时候我们就可以通过 Tk 平台的 KOL/KOC 直播进行带货，只要我们的选品性价比高，价格相对便宜，在烘托出直播间那种赔钱卖的感觉，就能够非常快的收割一批粘度高而又优质的用户，继而在通过线下的口口相传，还可以为我们带来更多的潜在用户。

久而久之，我们的用户就会对我们产生一种依赖感，自此只要上网上购物都会首先想到你。

但目前 Tk 的 KOL 内容营销丰富程度远不及某音，也就是说现在海外 Tk 的直播带货还非常的不成熟。

所以想要通该方式变现的跨境电商卖家需要注意以下三点：

（1）寻找海外有直播能力及营销能力的达人

（2）精品账号运营周期较长、沉淀粉丝时间长，时间成本与稳定性不够，可以选择先和其他优秀的 KOL/KOC 进行合作。

（3）对于团队的专业性要求高 本段结语：因为橱窗、购物车、Dou + 等功能目前尚未在 Tk 全面普及，因此现阶段对于采用 KOL 方式变现的跨境卖家来说是一个巨大的机会，抓住机会非常有可能一飞冲天。

2、快速积累粉丝账号

即用户自己直接注册 Tk 账号。这种方式最常见（并且也可以批量制作），也是 Tk 电商变现的几种方式中门槛最低但难度系数居中的方法。

这个方式主要是依托在，商家需要有一套运营粉丝的方法论来进行快速涨 fen。

否则就会导致账号的成长周期变长，这是最大的弊端，因为目前 Tk 的规则还不是很完善，做非人设自建账号变现的话，我们急需的是时间，起号的时间越短，我们的利益也就越大。

如果我们一个月账号还没有起来的话，那么这个方法无疑是不适合你的，因为你的账号成长周期实在是太长了，最好的成长周期就是 3-7 天就能够成长起来，毕竟现在 Tk 的各种规则正处于一个逐步完善的过程。

其实应该是早已完善，只不过是内容创作者太少，所以相对的审核也就比较松散，所以我们就可以抓住这个机会，进行批量起号，然后进行批量电商引流商品变现，因为这个方式需要的不是我们有多少的粉丝，而是需要的展示量。

如果我们一个视频的播放量是 10w 那么我们 100 个账号同时推这个商品呢？

所以采用这个方式进行变现的话，一定要趁着现在，进行批量起号批量变现，这样才能达到利益最大化，毕竟现在 Tk 还没有什么这方面的管控，但是后续 Tk 管控加强的话，可能会有被封号的风险。

后续管控一旦加强，那么这个方式的变现模式就会出现被封号的现象，可能你批量起 100 个账号，它可能封你 10，也可能是 50 个，到那个时候的话，这个方式的变现模式就会变的比较困难了。

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3、海外版 TikTok 官方广告

（1）海外版 TikTok 官方广告内容有哪些

Tik Tok Ads 是什么：Tk 是今日头条公司（字节跳动）在海外版某音，Tiktok ads 是其广告投放的管理后台，Tik Tok Ads 是汇集多款海外流量产品，覆盖 150 多个国家及地区，75 个语种；为全球广告主提供综合数字营销解决方案。

（2）海外版 TikTok 官方广告的技术优势以及特点

TikTok Ads 依托智能推荐技术，实现用户兴趣与品牌信息之间的高效匹配。

目前主要有四种推广形式：开屏广告、信息流广告、挑战赛以及贴纸。

开屏广告：

作为原生广告第一时间抓住用户眼球，目前开屏广告是支持静态图和视频两种形式的，属于是一个黄金广告位。毕竟投放开屏广告的话，你所投放的地区所有用户，打开 Tk 的时候都会先展示 3-5 秒的广告时间，只要你的广告做的有爆点，产品卖爆应该只不过是分分钟的事情，接下来给大家展示下开屏广告的动 / 静态全屏展示。

信息流广告：

这个模式对我们国内用过来说都应该是遇到过的，毕竟我们应该都有在刷视频的时候突然刷到广告的时候吧？

这其实不是最可恨的地方，可恨的是我们竟然也看进去了，这就比较尴尬了。

其实对于广告主来说，让用户以阅读资讯流的方式阅读广告，多触点引导用户深度互动，更能提供用户的购买欲望或者是了解真相的目的。

其实全球人在好奇心上面来说，都是处于一个水平面的，每个人都是有好奇心的，只要你的广告能够勾起用户的好奇心，促使用户去了解你的话，那么这个广告无疑是非常成功的。

而且，信息流广告最好的一点我觉得就是可以直接下载。

它还有一个模式强原生，这是用于广告主在 TikTok 经营粉丝页来增粉。

挑战赛：

给品牌迅速引发互动，通过品牌方上传的几个官方视频，然后迅速带动用户一起去创作和上传相同主题视频，从而形成视频联动的效果，从而引发用户的从众心理，就可以让我们的广告在短时间内进入一个喷井式的爆发开来。

这也是目前 Tk 使用最为广泛、并且效果最好的营销方式之一。

挑战赛通常会有六天曝光周期，把 app 内所有曝光位置导流到挑战赛活动上，除了开屏信息流硬广，发现页、Banner、音乐聚合页都会把挑战赛内容推给用户。

引导用户参与到挑战赛，在由头部 KOL 们参与拍摄品牌视频，从而会因为用户的从众心理和好奇心，往往会迸发出亿万级大流量。

同时，挑战赛还有升级版，升级版内容主要是允许广告主设计个性化品牌馆，可以让达人自定义选择 3-5 个模块，然后通过达人们自选模块，进行更加丰富多彩的视频创作，从而更能激发用户的创作力。

所以往往挑战赛的升级版本，里面的内容是非常全面的，基本包含了很多种领域的创作者都可以深入挖掘和参与到其中，而且也会使得挑战赛的内容丰富多彩，更加能够吸引观看用户参与到其中。

贴纸：

贴纸是可以放到挑战赛中一起糅合使用，这样更能够增加视频的传播性。

贴纸的特色主要在于通过趣味的方式降低参与门槛、提高参与度。

并且可以巧妙地利用专属贴纸，进而来增加品牌的曝光度、而且更能突出品牌方的卖点优势。

据相关媒体调研，Tk 中平均每三个用户就有一个非常喜欢贴纸。

贴纸类型有控雨染发、前景贴纸、分屏贴纸、手部贴纸（手势触发）、面部贴（面部识别）等特效滤镜，所以在挑战赛中添加品牌专属贴纸进而增加用户的参与可以起到一个非常好的搭配推广效果，从而能够迸发出 1+1 要大于 2 的能量。

品牌方还可以通过标准挑战赛、挑战赛升级版以及贴纸，来进行上述搭配方式的组合，从而可以使得品牌定位的到强化、创作者的参与度提升。

并且还可以增加品牌的展示度，从而可以进一步提升用户转化率。

当然跨境电商除了投 Tk 广告外，还可以投放到 Buzzvideo 等平台。

这些也是现阶段跨境商家进行流量变现的最佳选择，并且也都是支持用户进行 CPM 和 CPC 付费。

该种方式可支持用户跳转速卖通、亚马逊以及个人站等实现引流变现。

（3）怎样投放海外版 TikTok 官方广告

A: 申请 Tk Ads 账号

包含品牌类、竞价类广告账号，需要遵循官方申请流程，通过代理开通，并注意在此时建立自己账号的调性。

B: 根据自己推广的地区来选择广告类型

信息流 + 竞价广告的形式普遍适用于欧美地区

开屏广告 + 信息流 + 竞价广告等形式普遍适用于中东地区

开屏广告 + 挑战赛 + 信息流 + 竞价广告的方式普遍适用于东南亚地区

一般来讲，品牌类广告预算在 5-50 万美刀不等，竞价广告 1000 美刀起。

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（4）短视频投放素材准备

一个短视频一定要在 3 秒内激发用户的热情和需求，一般情况下投放时长为 15 秒的短视频效果最好，可以快速展示产品的卖点和功能，当然我们在制作和选择视频时，一定要选择爆点多或者槽点多的视频来进行投放。

首先如果选择爆点来作为突破口的话，开局 3 秒必须要有一个高爆点，并且埋下下一个爆点的引子。

切记不要选择前期过于平淡，爆点集中在后的视频进行投放，因为你的视频初始阶段一点吸引力都没有的话，没有人会在观看下去了，所以爆点视频一定要在前 3 秒就爆发出一个爆点。

或者可以选择槽点，槽点代表的是要有争议性，往往有争议性的事物更能吸引用户们的注意和参与，毕竟我们投放广告的目的一是我们的视频能够吸引到用户，二是用过视频来引导用户购买我们的产品从而实现变现，所以就一定要保证我们投放的视频要有爆点或者槽点。

切记不要选择平平无奇的视频，因为当你的视频用户连看都不想看的时候，还谈什么引导变现。

（5）广告优化

需要配合相关数据，如竞价广告数据和信息流广告数据，先测试广告投放的时间段，再根据素材、出价、受众等多方面进行不断优化。

（6）投放数据分析

根据广告优化后的反馈，不断进行调整投放。

（7）海外版 TikTok 官方广告投放注意事宜

A: 重视冷启动期

为节省前期成本，需要对核心的 KPI 指标（如 CPA）实时监控，随时观察广告点击情况和人群覆盖情况，对 bid 进行优化调整。

B: 控制素材更换的频率

一般一个素材可以用 1-2 天。不建议频繁更换素材，因为这样做会导致权重下降。我们需要随时根据 CPA 对广告素材进行优化，如果 CPA 提高，马上更换广告素材。

C: 出价的调整幅度不宜太大，尤其是降幅

如果一下将预算从 1000 美刀降到 20 美刀，将会严重影响账号的权重。

D:Tk 品牌类广告在排期后不允许更换

但是竞价类是可以更换的，并且可以组合创建近 50 种广告形式。因此前期可以先测试素材的反馈，只对表现最好的广告素材进行投放，并且在后续投放过程中，可以不断对价格以及每个时间段的投放做测试，并且做好记录。

4、培养企业品牌账号

由于目前 Tk 的购物车功能和橱窗功能还没有全面普及开来，只不过是在个别地区进行内测，所以导致很多账号不能直接挂购物车链接.

这个时候我们电商卖家就可以先建立起自己的私域流量池，通过账号的视频 + 引流和直播 + 引流到私域的方式进行变现。

此种方式来建立自己的私域流量，从而实现品牌价值用户的持续沉淀，且投放过的内容还会收录在企业账号下，带来长尾流量。

之后，商家也可以在此基础上不断经营、最后进行转化。

（六）TikTok 红人带货

TikTok 红人带货模式：

1、开箱展示模式

开箱视频在 TikTok 上备受用户们的欢迎，茫茫多的产品在 tiktok 平台上都可以采用开箱展示的模式。

该模式一般是免费寄给红人一些样品，并与红人进行沟通，阐述品牌特色，尤其是需着重突出产品的哪些特点。

之后在红人创作开箱作品的时候向粉丝宣传品牌，单单的介绍本次产品并非终极目标，强化品牌，打造口碑才是真正的着眼点。

2、情景剧情模式

这是较难但也是转换效果最佳的一种模式。情景剧情对红人的创作能力要求高，并且需要较丰富的创作经验。

一般来说，品牌最好写好脚本再与红人进行沟通。

情景剧情的视频是否能够引发观众的共鸣是关键，一个优秀的情景剧情能让观众流连忘返，且剧情里面要加入广告产品的信息元素，要以自然的方式触达观众内心。

成功的情景剧情会有意想不到的曝光度和宣传度，剧情的内容能充分宣传品牌理念与文化。

3、生活 VLOG 模式

Vlog 是这几年非常火热的视频形式，红人们逐渐通过记录自己的日常生活片段来分享有趣的事情和爱用物品。与红人进行 Vlog 形式的合作，能很亲切又自然地植入品牌产品，并且红人在视频中也可以展示产品和使用效果，非常具备种草能力！

4、专业测评模式

专业测评模式应尽量选择长期深耕某一个领域的网红达人，并不是粉丝越多越好，垂直内容才是最重要的。评测类的作品更容易接触到精准的消费者，通过测评博主的宣传讲解，能让产品有说服力，也能让品牌获得更多的流量和转化机会。

5、才艺展示模式资讯

在 TikTok 这个年轻群体占比大的短视频平台中，舞蹈、健身等才艺的红人得到很多用户的追捧，吸引了很多粉丝的关注。这类的红人粉丝粘性往往很高，红人的对他们的影响更大。与这类网红达人合作，在他们的视频中推广你的产品，更容易到粉丝的喜爱，有偶像效应的加分扶持~

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6、资讯科普模式

这类频道比较适合科技类、时尚类品牌，通常是合作一些专业领域研究较深的博主，他们在分享资讯信息或者科普知识的作品当中，可以适当的植入相应产品的信息，也为品牌的文化理念有一个宣传的作用。

7、口播种草模式

“种草” 的意思就是通过对众多商品信息进行归纳、总结和筛选，向受众推荐其所认为更优质的商品，但最终目的不仅仅是满足社交需求，更是为了影响受众产生购买行为。口播种草顾名思义，就是红人在自己的直播或是视频过程中，以插入的口播的形式，描述对应产品的功能以及推荐的理由，凭借红人本身的魅力对受众进行影响，从而促使粉丝购买产品。

（七）TikTok 知识付费

1、国内培训知识付费

（1）可以把自己在玩 Tk 时的心得和遇到问题后的解决方法，从开始到变现写出一套非常全面的电子书，然后直接贩卖课程。

（2）做培训，首先要非常熟悉 Tk 的运营规则和变现模式，要有非常清晰的流程思路，能够给培训者持续带来新鲜的知识和平台的变现模式，并且能够组织参与团队变现方式。

2、国外知识付费

海外 TikTok 运营需求如何

同时由于发展的差异性，TikTok 目前无论从成熟程度还是商业模式上，都不如某音，水平上基本上相当于两年前的某音。这个时间差意味红利，也意味着我们可以以一个上帝视角来看待 TikTok。上帝视角如何体现？

举个例子：在某音上，我们已经折腾过很多项目，直接一点的比如直播带货，间接一点的，比如车载 U 盘，老照片修复，挂小程序分佣。这些我们都已经玩烂了。

而 TikTok 上这些模式对用户来说还非常新颖。

同样的项目，换到一个新的市场，就可以从红海变成蓝海。

所以对于老外们来说，同样是有着大量的用户有着在 TikTok 变现的需求。

而我们拥有的信息差也就代表着我们完全可以结合过去三年国内版 TikTok 的成功模式带着老外一块赚钱。

（八）TikTok 直播打赏

1、开通直播的要求：

硬性要求需要至少 1,000 个粉丝才能开通直播，直播开通后粉丝可以通过直播赠送硬币。

当我们积累到一定硬币后就可以进行变现，将硬币换成真实的美 dao，这是最简单的直播变现方式，也是效率最为低下的。

因为大家都知道关于直播打赏的话，我们国内是非常成熟的了，但是相较于国外的话，很少见会出现大额打赏的时候，所以老 A 建议但凡能通过其他方式变现。尽量不要选择直播赚打赏，因为效率实在是太低了，当然如果是选择无人直播的话，还是可以操作的。

2、直播带货：

目前直播带货功能只在个别地区测试，但是我们不难看出直播带货模式正在海外逐步成型，所以现在很多国内卖家都在提前布局，为以后直播带货提前铺路。而且根据相关报道 Tk 的购物车功能，预计将会在今年会全面普及开来，到时就可以通过直播带货直接进行变现，而不需要在进行引流到私域，这样也避免了流量在引流到私域中产生的流量损失。

（九）TikTok 衍生周边服务

针对于 TikTok 来说，可以去做的衍生服务在国内某音的成功案例有：基于 TikTok 的运营管理系统、智能营销软件针对流量提供数据分析的软件等。

还有一些例如说去水印工具、预警工具，数据分析平台、QK 软件等等。

但是现在对于目前的 TikTok 来说，我们国内这部分的成功经验如果要进入的话，太早了一些。

比较于国内某音 3.0 时代来说。

TikTok 基本还处于 1.0 时代。

TikTok 的商业化做的还太少。

时机并不适合。

时下优质变现老 A 推荐：

1、私域引流变现

随着 TikTok 用户的倍增，TikTok 将成为全球流量霸主。

但是，对于短视频平台来说，用户从来都只属于平台，与博主的粘性很弱。

私域引流变现是我们 TikTok 从业者必须要去做的事情。

把 TikTok 的用户变成我们自己的用户，真正和用户建立起高粘性。

这样价值转化才是高效益的。目前 Tk 涨粉非常容易，一条热门视频能够轻松涨粉 10W+。

目前是真正的红利期。按国内版 TikTok 的跑过的模式，去复制即可。

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这是一个长期去做的很好地项目。

2、独立站（推爆品）

在独立站中，一切规则由你制定，一切玩法由你掌控，再也不用受限于任何平台的规则。卖家可以按照自己的想法和意愿去策划、设计和营销自己的网站，做那些在平台侧想做而不敢做的操作。

在独立站，卖家可以最大化地沉淀自己的粉丝，把自己的客户紧紧握在手中，可以轻易实现老客户营销和交叉营销。

在独立站，卖家可以很方便地打造自己的品牌，从建站开始即可有意识地推广自我品牌，当用户体量达到一定程度，品牌效应、客户忠诚也就水到渠成了。

所以，寻找适合的产品在独立站中运营是非常重要的，高客单价，高复购率。

同时需要保证有稳定给独立站引流的 TikTok 账号。

二、五大主流跨境电商平台分析

跨境电子商务的发展异常火爆，传统外贸渠道的疲劳正在蔓延。跨境电子商务有可能成为未来外贸出口的主流模式，成为推动我国外贸经济的重要突破口。所以建议大家真的要重视一下。跨境电子商务主要分为跨境进口和跨境出口。目前中国的外商主要选择速卖通、亚马逊、Wish、Lazada、shopee 等。

我们在刚开始接触跨境电商平台的时候，该怎么选择？接下来就和大家分享下五大跨境电商平台的分析。

（一）AliExpress（速卖通）

速卖通作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品，近年来发展迅速，已成为全球最活跃的跨境平台之一。

1、门槛低

速卖通准入门槛低，对于平台上的卖家没有什么严苛的形式或资质限制，公司不论大小，都可以轻松在速卖通开店。

交易流程简单，佣金抽成低。速卖通平台服务费用在同类里面算是比较低的，而且成交后平台抽成也低，很大程度的减轻了平台商家的资金负担。

2、关税少

由于速卖通和亚马逊不同，主打物美价廉的商品，很多产品的单价还达不到国外海关关税的起征点，所以就无需缴纳关税，对于消费者来说，他们可以花更少的钱拿到心仪的商品，价格优势比较突出，也直接促进了速卖通平台的交易量上涨。

3、商品种类丰富，用户基数大，发展空间广阔

速卖通以发展中国家为主，平台准入门槛低，目前经过这么多年的发展，每年缴纳的年费 1w-5w 不等，可能会影响到新人入场。

速卖通适合跨境新人，尤其是产品特色符合新兴市场的卖家，产品有供应链优势和明显价格优势的卖家，最好直接在工厂销售，贸易商基本没有机会。

（二）Amazon(亚马逊)

亚马逊作为全球电子商务的鼻祖，影响力巨大。中外贸易商在选择跨境 B2C 平台时第一次遇到亚马逊。当时还没有速卖通等其他新兴平台。

1、全球化

亚马逊属于全球化，促使各国交融了解更加频繁，这将促进贸易的进行。

亚马逊的平台，有自己的优势，如物流配送，客户的满意忠诚度高。

2、用户多

平台的注册用户多，并且具有高流量，以及进行 产品推荐，实现了有针对性的推荐。

3、效率高

借助大数据、云计算，将产品的展示、推广、支付、物流等做的更有效率。

亚马逊入驻门槛现在比较高了，很多入驻还得二审，较难下店铺，初期至少得 5-10w 以上的投入，对新人不是很友好，目前采用无货源方式拿不到多少流量，对于 listing 要求很高，如果有资金实力的，可考虑。

（三）wish

1、价廉物美

Wish 主要靠价廉物美吸引客户，在美国市场有非常高的人气和市场追随者，核心的产品品类包括服装，珠宝，手机礼品等，大部分都是通过中国发货，wish 的主要吸引力就是价格特别便宜，但是因为 WISH 平台个性的推荐方式，产品品质往往比较好，这也是平台短短几年发展起来的核心因素。

2、下单率高

Wish 利用智能推送技术，为 APP 客户推送他们喜欢，收藏的产品，真正做到的点对点的推送，所以说客户下单率非常高，而且满意度很高。

3、入驻门槛低

其入驻门槛相对其他跨境电商平台来说比较低，无论是个人或者企业都可以入驻。

wish 比较适合戒指、手链、耳钉、项链等品类，重量少，利润较高，不过商品成交之后需缴纳 15％的佣金，抽成比例较高，还有一个 wish 封店很严重，这个是需要多加考虑的。

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（四）lazada

1、不随意罚款

对于某些平台莫名其妙就被罚款，Lazada 体验较好，虽然也会有罚款政策，但更多的是通过减少订单的方式对买家进行惩罚。

2、不随意接受买家退货

Lazada 在保护卖家方面做得还算不错，只有在寄错、少寄、损坏、描述不符的情况下，才会接受客户退货退款。

3、付款及时

Lazada 会通过系统和人工定期检测运单跟踪号在物流平台的签收记录。如果包裹显示已经妥投、客户签收，则这笔订单收入将在下周五进入到你的 Payoneer 账户。

lazada 的退货成本较高，有一段时间入驻较麻烦，而且 lazada 上架的 ERP 软件较少，发货物流较繁琐，佣金 6-10% 不等。

（五）shopee

1、送流量

shopee 算法还是比较良心的，只要卖家用心经营，持续上新，就算不花钱买流量，shopee 平台给予店铺的流量都非常的可观，只要卖家踏实做，一天出几十个订单很轻松。

2、功能多

Shopee 利用移动社交的互动性与灵活性，在 APP 话题栏目中设置点赞、评论、标签、点赞、转发等功能。

3、入驻成本几乎为零

只要是符合 shopee 平台的入驻条件基本上都能入驻成功，并且入驻成功后不需要交保证金，没有佣金，卖家可以选择原生广告，依据自己的意愿购买付费广告。

4、物流成本压力小

shopee 为了缓解卖家高额的物流成本压力，这对不同的站点有相应的运费补贴政策，政策随时间的变动，运费补贴将随货款，通过第三方平台 Payoneer 打款至卖家。

Shopee 对入驻的跨境卖家来说，如果初识跨境电商，是个不错的试手平台，目前还不是特别成熟，相当于 12 年的淘宝，操作简单，只要勤上架，基本都能拿到不错的流量。入驻前 3 月免佣金，而且还有客户经理进行指导如何开店，这块做的不错，新人卖家可考虑这平台。

以上是对五大主流跨境电商平台的分析。但要说哪个更好做，只能说每个平台都有做的好的人，也有做的不好的，能不能做出成绩，重点还是在于个人的一些努力，如果你资源方面有优势，或者人脉上有一些优势，做起来的概率，不管是哪个平台都有机会的。

三、跨境卖家怎么在 TikTok 上推销自己的产品？

TikTok 在全球拥有 5 亿 + 活跃用户，为广告商提供了巨大的机会。并以其病毒式传播能力撼动了营销领域。

跨境电商的火热，对于那些钟爱进口品牌的消费者来说成为一件值得兴奋的事情。这样最直观的益处就是买东西无需再找代购。目前从灰色产业链来看，60% 的海外代购存在出售假货的情况。因此可以想象，跨境电商的出现让消费者买到更便宜的消费品。

（一）你的目标人群是谁？

TikTok 以年轻人为导向。如果使用得当，TikTok 能为你带来大量受众。因此，你也可以考虑在 TikTok 上与网红合作。Z 世代的年轻人可能拥有 Facebook 账户，但他们很少使用，因为 Z 世代更希望拥有自己的社交空间。TikTok 的大部分用户群体年龄在 16 岁到 24 岁之间，他们占用户总群体的 41%。

具体可以通过以下方法分析确认目标客户：

1、受众特征

包含性别，年龄，地区和其他特定的身份信息；

2、个性特征

懒的、有效率的、多疑的、乐观的或其他性格。人格特质可以帮助他们决定购物行为；

3、买家的动机

买家知道关于你的产品和行业的更多信息吗？它们是要去购物还是只是随便逛？学会理解买家的动机能帮助你定制更适合的内容；

4、买家痛点

什么样的东西会使买家不满？假如卖家能理解，可以根据他们的痛点提供相应的帮助内容；

5、首选内容渠道

知道买家喜欢访问哪些网站，社会媒体渠道和应用程序可以告诉如何最好地与他们建立联系。

对目标客户群体的了解越多，就越能更好地创造出符合这一群体需要的内容，也能产生更好的效果。了解目标群体偏好的 “消费” 内容。

通过浏览、分析内部资料及探究行业趋势。

（二）你的预算是否充足？

2021 年是一个跨境元年，每天就有上百个卖家加入跨境电商圈，国内跨境热潮持续走高。对于新入行的跨境卖家来说，起步资金预算通常都不是特别充足，经验也不是特别丰富，辨别能力也就必然不会很强。避坑成为了面对的首要问题。

由于 TikTok 平台上的广告相对较少，因此成本很高，每次展示 10 美元起，大型广告系列的预算可能高达 30 万美元。此外，TikTok 广告系列的投入成本至少为 500 美元，因此，如果你希望寻找更实惠的广告选项，那么 TikTok 可能不太适合你的业务。

如果你认为 TikTok 广告对你的企业来说是值得的投资，那么以下是入门方法：

1、创建一个 TikTok 广告帐户

要创建广告系列，你需要访问 TikTok Ads 主页，然后单击 “Create an Ads” 按钮。

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由于 TikTok Ads 仍处于测试阶段，因此设置广告的过程尚不能完全在线上完成。当你单击按钮时，会弹出一个表格，要求你提供详细信息以设置你的帐户。提交此信息后，工作人员将与你联系以设置 TikTok Ads 帐户。

至多可能需要 48 个小时才能拿到账户。拿到账户后，创建广告的过程就相对简单了。

2、设置 ·

下一步是为广告系列制作一个广告组，然后选择展示位置和定位。

TikTok 广告仪表板使你可以选择要在其上投放广告的确切平台。还有一个自动展示位置选项，TikTok 会确定广告在哪些位置效果较好，并将其放置在该位置。选择展示位置后，你需要按照提示输入开始投放广告所需的所有详细信息，包括所有相关的 URL、显示名称、图像和类别。你还可以选择至多 20 个关键字来描述你的网站或应用，这些关键字将用于将产品与合适的受众群体进行匹配。

3、网红营销

众所周知，外贸独立站的流量无论是国内还是国际，我们都可以分为两类，那就是付费流量和免费流量，而付费的流量除了网站正常的关键词推广、Facebook、Youtube 等多方位的推广是十分重要的，特别是视频推广就涉及到网红带货模式。

网红营销不同于其他营销形式，这属于一种专注于利用网络红人的效应，可以将品牌信息传递到更大的市场，让自带流量的网络红人为你的产品的代言并宣传，而不是直接向面向 C 端客户销售。

独立站是一个规则自由，买卖均衡的网站，追求的是创新求变。

（1）怎么去找高质量的网红？

现在直播平台如此火爆，外贸独立站也该引进国内直播平台经验进行网红带货推广，吸取 Youtube、Tiktok 这些视频带货经验，其实每个人都可以成为独立站的网红。

例如现在的 Instagram 就有很多知名的直播红人，外贸卖家可以通过 https://websta.me/hot，查看当下最流行的一个用户以及商品，同时也可以用来寻找你的直播网红，而且有不少的网红直播页面也可以打开出来观看，里面有他们的联系方式邮箱以及各种社交账号，卖家添加账号即可沟通。

网红是需要靠人气宣传来赚钱，通常他们也是很愿意接这样的直播广告的，外贸与适合的网红联系后可以先将你的样品寄给他们免费试用，通过利益，礼物等方式交换，看网红是否愿意在他的账号上推广你的产品，这就要看你平时的一个社交能力了。

再者就是各种时尚博主，这类网红通常会在自己的社交账号上发布各种动态，例如：秀衣服，秀搭配，秀街拍风景。

通常时尚类、美妆类的粉丝量也都不少，基本上最低都会拥有几千、几万的粉丝，有些大 v 甚至还拥有几十万的粉丝，以女性为主。

（2）怎么去找知名的博主？

使用 Google 搜索引擎输入关键词，例如你卖的是服装，你输入 ClothesBlog 等关键词，就会有很多的博客留言，搜索的关键词越详细，跟你产品越匹配的关键词，效果会更好，也可以找到在这个领域更加专业的一个博主进行分享，找到的客户也会更加的精准的。

找到这类人，先给他们免费赠送样品，并邀请他们在自己的个人网页微博等地方分享推广你的产品，给他相对应的报酬进行合作共赢。

总之我们卖家的主旨是要把自己的产品卖出去，但是不要局限于一个平台玩法，玩法很多~ 欢迎大家留言探讨！

从目前的成绩上看，跨境直播的体量还无法与国内动辄数十万人，订单爆炸的状态相提并论。不过，有了国内的各种造富神话在前，这似乎是每一个跨境电商都不可错过的掘金时刻。

群雄逐鹿，抢占风口~

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知乎用户 猎豹出海营销 发表

我之前在别的问题下有间接回答过这个问题，其实跨境生意还能不能做，跟去年、今年还是明年没太大关系，主要还是看你过去的从业背景和工作经验，直接一点说是看有无供应链的基础。举几个卖家的例子吧：

第一个卖家之前一直是做互联网广告的，对于商业化流量的玩法比较擅长，所以后来直接做的独立站，凭借在广告投放和引流推广上的优势，目前生意还算可以，虽然赶上整个疫情加上各个平台政策的不利因素，导致业务有些波动，但整体上因为有实力在身，加上尽早的规划，还是可以顺利渡过难关的。

第二个卖家是从传统外贸转型做跨境电商平台和独立站的，之前传统外贸生意都是跟国外的卖家面对面对交流，B2B 的单子洽谈周期会比较长，不确定性因素也比较大，疫情之后货物出口受到限制，多方了解和学习之下，转型跨境电商。因为本就是个外贸生意人，再上后期深入系统的学习，目前业务体量还不错。

第三个卖家应该算是比较典型的国内电商做的相对成熟以后，开辟了跨境电商的业务模块的。首先团队的基因上就占了很大的优势，虽然国内电商和跨境电商从业务运营的角度上看有天壤之别，但好在有之前国内电商品牌的实战经验，后面从 0-1 的过程尽管艰辛，但好在一切都在朝着正确的方向上转变。

所以发现没，跨境电商的圈子有各种所谓的 “传奇”，但如果深挖背后的原因，会发现大家都是多少有些相关的背景和从业经验的，不能说这是唯一的天决条件，但起码这类人在入局的时候成功率会稍高一些，也有什么都不懂就听说这行赚钱就把工作多年积蓄压上来结果几个月没到就花光的。重要的还是盘下手里的资源和优势，以及对这门生意成败的接受能力。

知乎用户 做 Coupang 的 365 天 发表

有人说 2022 将是跨境电商结束的一年，是一个时代的终结。

我觉得这话不对，跨境电商尽管已经发展很长时间了，但是：

1、新兴的平台依然不断出现，红利期持续会有，只是相比之前时间会更短

2、国外疫情影响，核心的需求没有改变，而且在持续上升

要抓住红利期，首先就得入局这个行业，入局行业首先得选一个好的赛道或者平台。选择一个好的平台，投入精力，真正去了解和熟悉这个行业，才能让你有机会立足。

并不是说新手小白进来就可以随便做起来，这肯定不是弯下腰就能捡钱的行业，但也绝不是做不了的行业，相比实体创业来说，跨境电商的成功几率更高，投入及风险更低。

另外，每个行业都有波峰波谷，正如房地产同样如此，跨境电商的 2021 年内卷严重，但是未来依然会有更好的时机出现，那时候就看你是否抓得住！但如果你都不在这个圈子里，谈何专注机会？

知乎用户 敏哥跨境记​ 发表

22 年的跨境电商还好做吗？

我就问你，哪一年的跨境电商好做呢？

没有哪一年是好做的！

我们都会面对比较激烈的竞争。

整个平台的生态会趋于完善。

优胜劣汰是必然的。

2021 被讨论最多的话题应该就是 “内卷” 了。

在新一年即将到来之际，很多的卖家会思考，2022 年的亚马逊还会 “内卷” 吗？

要搞清楚这个问题，大家要想清楚的是：为什么会内卷？

内卷最后卷的是什么？其实就是低价值。

换到亚马逊这个行业，其实就是低价值的大路货。

如果本身不改变，产品端不投入、不创新。

对于你来说 2022 年只会更加的艰难，低价值只会更难！

最低成本的投入带来最高的回报，这个是每个人都想要的。

但是风险大多数时候跟收益是成正比的。

一款产品从开模、投入、设计，都是要投入大量的金钱和人力进去的。

前期不投入，却妄想后期获取超额回报，动脑子想想可能吗？

天上即使掉馅饼，你嘴都不愿意张一下，能掉到你嘴里吗？

未来的亚马逊难难在低价值、难在投机倒把。

对于那些长期坚持做难而正确的事情的卖家来说，未来只会更好。

所以未来好不好做，不取决于平台的生态到底怎么样。

其实还是取决于个人。

你自己在供应链上的积累到底怎样？

到底投入了多少资金进去？

有没有研发和设计创新能力？

如果到了 2022 年，你还在想着投机倒把，钻平台漏洞。

还在想着赚快钱。

最后的结局大概率是会要被淘汰的。

所以，对于自己的能力范围圈要有个清晰的认知的。

我是敏哥，关注我跨境电商不迷路！公众号：敏哥跨境记

@敏哥跨境记

知乎用户 老 A 发表

以下全是吐血干货，共计 3 万 3 千字和 30 张图片，大概阅读需要 10-50 分钟（全文较长，建议点赞 + 收藏，再慢慢看）

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我是老 A，一个专注于 TikTok 玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近 20 万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。

Tik Tok 会成为下一个抖音已成为了业界的共识，很多朋友或许赶上了抖音的红利，或许错过了抖音的红利，而今面对 Tik Tok，都会想要搭上这艘巨轮。无需多说，大家也知道原因所在——Tik Tok 和抖音一样蕴藏着太多创富的机会。

然而事实是，虽然网上诸多机构都在鼓励大家提早布局，但是对于大多数朋友而言，Tik Tok 还是相对陌生的，想布局却也是不知道从何开始。

都说宇宙的尽头是带货，作为最主流的变现方式的直播带货肯定首先考虑布局的，今天老 A 就帮大家缕缕在 Tik Tok 直播需要做哪些准备。

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一、Tik Tok 直播前景及现状分析

（一）市场预期

1. 巨大的市场前景

字节副总裁——电商负责人 Bob 在去年年底的跨境电商私享会上表示未来五年 Tik Tok 电商将达到 5000 亿美金的规模，这是为 Tik Tok 的未来发展方向定下了基调。

再反观现在的抖音，各时段的直播间内热闹的气氛和主播们充满诱导性的声音真可谓是百花齐放，可以预见的是 Tik Tok 的未来直播带货也一定会复制抖音，场景再现。

2.Tik Tok 小店的加持

随着 tiktok 小店的逐步开放，直播加小店的转化形式势必大大增加用户的转化率。因为除小店以外，其他任何在主页挂链接的形式都是站外交易，相比之下，小店的整个转化过程都在站内完成，可谓优势尽显。

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3. 官方扶持新人卖家的力度大

为了尽早的完善生态，字节已经开始招募国内跨境电商的入驻，同时也推出了相应的优惠政策，如今年一月份推出的针对于新入驻账号 90 天全部订单免佣金，最高减免 5 美金运费单等政策。基于字节决心大力发展 tk 电商的时机，现在入驻难度会很低同时会获得各种不定时优惠政策的助力。

英国小店近期福利如下：

（二）直播现状

众所周知，抖音直播的模式已经非常成熟，从轨迹来看，大致经历了 “上架就能卖”“搭配主播 + 直播间、营销方案才能卖”” 搭配付费流量才能卖”一直到现在的“搭配深度场景，优秀主播，超高性价比商品才能卖”。所以你会发现抖音直播已经非常成熟并且竞争越来越大，一如罗老师的交个朋友直播间，光直播间布置造价甚至都高达几十上百万。并且现在抖音直播的生态环境已经非常完善，无论是抖音直播的各项功能政策还是用户的习惯等等都已经非常成熟了。

而反观 tiktok 直播现状不难发现其还处于非常初级的阶段，优势就是 “上架就能卖”，但的确也存在着购物标签不准确，转化率低，用户习惯尚未养成等问题。然而这也正是入局的最佳机会，待一切都成熟起来再布局很难说是不是会被先行者甩在后面。

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二、认识 Tik Tok 直播

在直播前我们首先要对 Tik Tok 直播板块的一些基本功能和开直播的具体方式掌握清楚，这是最基础的环节，也是需要我们必须提前了解清楚的。

（一）功能

此处着重介绍的商家端，功能上和抖音大同小异，朋友们心里有数即可

1. 封面和设置

点击 “LIVE”，设置直播封面，接着输入直播标题，右边功能和国内是一样的，注意右下方有个 products 按钮用以添加商品。

2. 直播间分享

点击 “share”，可以把自己的直播间分享给自己的 Tik Tok 好友或者其他社交媒体的主页，比如 WhatsApp, Facebook 这些。

3. 添加商品

卖家除了可以添加自家或者其他小店外还可以搭配独立站到直播间。

注意添加其他平台商品时对商品名称有要求的——最长可输入 30 个字符（含空格），支持空格，不支持标点符号和表情

但是要强调一下，只有入驻了 Tik Tok 小店的商家账号直播才可以添加店铺内商品和精选联盟的商品。

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（1）如何添加精选联盟商品

（2）如何添加独立站商品

4. 数据看板

直播的数据汇总可以在直播看板呈现出来

5. 设置

可以设置直播间礼物，开启留言及设置屏蔽关键词等

以上是卖家端我们需要了解的功能，当然买家端的功能答题和抖音也是一样的，分别有查看卖家店铺信息、直播间留言互动、转发直播间、送礼物、下单等等，在此不详细展开。

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（二）如何开启直播

了解完了商家直播界面的基本功能，咱们梳理一下开启直播的具体流程：

1. 添加商品

打开 Tik Tok 后，点击 “ME” 进入。点击“Get started"上架商品，如果店铺内已经有商品了，就点击"Manage Shop" 添加店铺内商品。

2. 进入直播

商品添加完毕以后，在主页点击 + 号进入直播界面，封面和标题设置好以后，点击 “GO LIVE” 就可以开启直播了。

3. 直播间添加商品

在直播间的点机构点击购物袋图标，然后点击 “Add from Shop” 为直播间添加商品。

4. 置顶 / 取消置顶商品

通过”Pin/Unpin” 按钮来控制你的商品是否置顶

5.Promote 投放

Promote 是 tiktok 站内付费广告工具，可用于推广直播间和短视频。针对直播，Promote 将通过直播预览流的方式提高直播间的曝光，用户可在刷短视频时看到直播间的预览卡片，并一键点击即可进入直播间。

和抖音一样我们需要结合自己的商品选择好目标人群的年龄性别。同时在创建了付费计划后，开通以后系统需要 15~20 分钟的审核，所以投放时间要根据自己直播间的流量情况进行提前安排。可以参考历史直播间的分时段流量情况，判断流量一般在直播的哪个阶段开始下跌，可在该时段的前 15-20 分钟创建计划。

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6. 结束直播

直播结束后，可以看直播的数据统计，各项数据都会展现如：观看人数，新增粉丝，打赏等。

三、直播类型

不同的商品适合的直播类型是不一样的，老 A 就帮大家梳理一下有哪些类型和适合的商品，大家可以根据自己的实际情况进行参考。

（一）外景类

1. 第二现场（适合家电或服务展示类）

当产品功能复杂，而且使用的场景比较广时，我们就需要直播间另外的产品实际使用场景放大展示画面，达到种草的目的比如：跑步机、按摩椅等

2. 产地（适合水果生鲜、农产品）

产地直播的行式更能满足用户的好奇心，也更能增加用户的信任

3. 逛店，探仓库（适合美妆日护、厨房电器、零食饮料）

这类直播间适合美妆日护、厨房电器、家访、零食饮料等类型的商品。

这种方式能更好的为粉丝提供接近于线下购物的体验，同时额营造了商品质量可靠的感觉。

（二）娱乐直播类

除了一板一眼的传统带货，还可以把直播间打造成剧场、综艺式的场景。这种场景的好处就是更能吸引用户的眼球，增加用户待在直播间的时间。

（三）教学直播类

这一类主要针对于特定领域通过线上教学的形式来达到带货的目的。常见的有瑜伽、健身、声乐美术等，固定的时间开播可以有效锁定忠实粉丝，用陪练的方式增加粉丝的停留时间，然后再进行商品或者课程的售卖。

四、获取权限

好了了解完直播类型就要正式开始电商直播了，但在开启直播前，我们还好获取相关的权限

（一）电商权限

小店开通以后就自动获取电商权限了包括锚点短视频、橱窗和电商直播在内的权限

（二）直播权限

店铺开通及上架绑定完 Tik Tok 账号以后，绑定的官方账号和对应的 4 个渠道账号就都可以自动获得直播权限了，商品可以自动同步到官方账号的橱窗，但是需要注意的是渠道账号需要进行手动添加。

（三）OBS 推流权限

电脑开播 OBS 推流的权限就需要你自己联系客户经理了。

五、直播间搭建

（一）设备搭建

1. 手机设备搭建（7419 元）

摄像设备：iphoneX 以上 （5000 以上）

摄像配件：倍思手机直播支架补光灯三脚架 （139 元）

灯光设备：神牛 SL60W 双灯套装【单球款】（1635 元）

收音设备：RODE 罗德 VideoMicro 麦克风【VideoMicro + 苹果连接线 + Type-C 线】（685 元）

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总体优劣评估：

优点：手机直播便捷、随时随地都能开播 。

缺点：手机直播续航能力差，容易发烫卡顿，追焦能力差，网络要求高，场景受限，无法实现抠像换背景。

2. 直播一体机设备搭建（8494 元）

摄像设备：天创恒达 980s（5999 元）

灯光设备：神牛 SL60W 双灯套装【单球款】 （1635 元）

总体优劣评估：

优点：直播一体机自带美白美颜、磨皮瘦身功能，可实现多机位画中画，具备 12 倍变焦 。

缺点：直播一体机画面没质感，容易出现频繁跑焦，需要搭配电脑开播。

相机设备搭建（45889 元）

摄像相机：索尼（SONY）Alpha 7 III 机身 a7M3（12099 元）

相机镜头：索尼（SONY）FE 24-70mm F2.8（14299 元）

索尼（SONY）FE 35mm F1.8（4399 元）

摄像配件：索尼（SONY）FE 35mm F1.8（1699 元）

Micro HDMI 转 HDMI 转接线 1.5 米（29 元）

TUSAR sony fw50 fz100 适配 相机直播假电池外挂电源（170 元）

专业摄像脚架套装动平衡阻尼可调双管液压云台（升级款）（1098 元）

溯途摄像机竖拍 L 板（168 元）

灯光设备: 200W 功率 led 摄影灯（柔光套装）（5830 元）

神牛 SL150W II （八角柔光箱 + 灯架）*2（1680*2 元）

收音设备: SONY UWP-D21 无线领夹小蜜蜂（一拖一）（3599 元）

总体优劣评估：

优点：相机宽容度视觉效果更好画面更锐更清晰。灯光光源质量高，色彩还原真实更接近日光，视频功能稳定。

缺点：相机自身电池供电不足以支撑长时间直播，这个可以满足相机实时供电。

（二）灯光搭建

灯光的打造需要遵循一些三个原则：

1. 灯光要确保均匀，不会有过度曝光的现象

2. 增加移动补光灯进行灯光调节

3. 要确保背景不会过度曝光，这个需要其他账号进行提前测试。

那么具体到商品类型时灯光该怎么布局呢？

1. 服饰美妆类

要使用白光，尽量接近自然光的色温，这样有利于服装和化妆品在镜头前的展示，可以最大程度的减少色差。

2. 美食家居类

美食家居类的灯管姚要尽量选择暖光，这样可以使食物闲的更可口，也能让家居家纺看起来更温馨。

3. 珠宝类

珠宝类的灯管选择就没有一定之规了，这个需要我们结合珠宝的具体类型和光泽进行衡量到底是白光还是暖光。

（三）墙面色彩搭建

墙面色彩主要遵循以下原则:

1. 以纯色为准，尽量选择低饱和度的颜色如莫兰迪色等。除此之外，我们还可以把自己的品牌 logo 装饰在墙面上来进行品牌的强化。

2. 不能反光，这就要求尽量不适用荧光类的色彩。

3. 不能太花哨，以免影响观众的注意力

4. 不建议使用白墙，白墙容易导致打光的问题和过度的曝光。

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（四）人员准备

硬件设施都准备好以后，我们还要进行人员的梳理和准备，清楚每个人员的职责和任务：

1. 主播团队

（1）主播

主播的岗位职责就是要进行活动、产品的介绍讲解，同时要能统筹全场并和粉丝进行积极的互动。这就要求主播除了最基本的英语口语过关以外，还要会聊天，能带节奏，可以调动直播间的氛围，同时要懂产品能带给粉丝专业的感觉，直至影响用户下单成交。

（2）助播

助播除了辅助助播进行产品展示和讲解以外，还要时时进行卖点的提醒，引导粉丝关注。同时在直播间助播需要进行各种演示诸如：点赞、加关注、福袋、加粉丝团，购买流程等。

2. 场控

场控的职责相对较多，需要直播间实现福利产品改价、活动优惠设置、商品库存核对、店铺后台的设置、根据销售数据安排返场讲解等工作。

3. 运营

运营人员的工作内容很大程度是决定着一场直播成功与否的关键所在。运营人员所涉及的工作包含制定直播目标（培养主播及团队）、设计直播脚本（直播的宣传预热）、选品组货（申请商品优惠）、直播间数据运营（监测直播数据和复盘总结）、视频拍摄创意等。

4. 拍摄剪辑

拍摄剪辑就是日常视频的拍摄和剪辑，尤其是直播前的预热视频是需要精心拍摄剪辑的。

5. 客服及售后

客服及售后的工作内容比较好理解，涉及到的就是直播过程中客户的售后问题、产品相关问题的解答还有其他售前的咨询。在这儿老 A 要强调一下售后是极其重要的，因为完善的售后是可以带来积极的口碑的，而积极的口碑是二次销售和正向传播的重要影响因素，别让用户的第一次成为最后一次。

（五）直播大屏

有条件的团队可以考虑直播大屏这种直播工具，而直播大屏的有效使用可以使整场直播建立在大量数据参考的基础上，从而影响整场直播的 GMV（成交金额）。

Tik Tok 直播带货需要采用多角度、多维度、立体化的呈现方式以达到更好地转化，这离不开团队的有机配合，除了台前的主播明星外，作为幕后英雄的运营人员也需要付出百分百的努力。而为了更好的直播效果，运营人员需要学会用好直播大屏以帮助商家进行数据的实时监控，并根据数据的变化调整直播策略。

直播大屏的作用主要体现在三个方面：直播间核心数据、商品列表、GMV 三个板块。

1. 直播间核心数据

（1）LIVE basic info（现场基本信息）

现场基本信息在直播大屏中间的最上面，主要展示直播间的开播达人的直播信息、直播状态、直播开始时间以及直播时长等信息。

（2）Core indicator（核心指标）

核心指标在直播大屏的最中间，GMV（成交金额）、Sales（成交件数）、Viewers（累计观看人数）是核心指标的固定展示，成交金额在显眼的部分，成交件数和累计观看人数在第二行，核心指标的作用主要是帮助商家了解直播的整体表现。

（3）Set indicator（配置指标）

商家还可以根据自己的实际需求，设置第三、四行的数据信息，方式就是点击卡片右上角的 “Set indicator” 按钮，在弹窗中配置上如：点击成交转化率、最高在线人数、人均观看市场等新项目。

2. 商品列表

（1）商品列表

商品列表展示的就是本场直播的商品，同时还显示商品的来源信息，通过这些信息，运营人员就能做到对所有商品的了如指掌。

（2）指标排序

商品的数据指标其实试了一下进行排序的，运营人员可以根据自己的需求按照升或降的形式进行排序，涉及的数据包含产品浏览量、成交件数、GMV 等等。

（3）配置指标

除了固定指标以外，像商品曝光次数、CTR、支付用户等商品指标也是可以通过配置指标进行排序的，这个就需要运营人员根据实际情况进行配置。

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3.GMV（成交金额）趋势

GMV 几乎是衡量直播效果的最重要的数据，而运营能人员除了需要关注 GMV 数据以外，大屏左上角的 GMV 趋势图也要进行时时关注，GMV 趋势是由成交金额和创建订单两个指标组成，运营人员需要根据 GMV 的数据趋势变化及时的调整直播节奏。

六、直播前检查

一切就绪再开播前我们还需要对所有可能出现问题的环节进行提前的检查：

（一）设备检查

1. 灯（直播灯、背景灯）的位置、高度、方向、亮度等是都能将主播跟产品最佳状态呈现出来。

2. 确保摄像头的画面传输流畅，机位正确，画面清晰，不能出现歪斜。

3. 确保麦克风正常传送声音，直播音乐没有噪音。

4. 确保直播推流的电脑网络连接正常，不能出现中途掉网的情况。

（二）设备参数检查

1. 确保竖屏推流，镜像是正常的

2. 比例：画面点击 - 变换 - 等比例缩放

3. 格式: YUY2 1920*1080 30FPS

4. 画质的数值调整要保证质感高级、画面没有色差

5. 直播设置：分辨率 1280*720，视频码率 4000，帧率 30

（三）商品检查

1. 确保商品是可展示的状态，不能出现衣服褶皱、包不干净、食物摆盘不好看等现象

2. 产品讲解需要的搭配和道具要齐全

七、预热

硬件设备和软件环境都搭建好以后，开播前最重要的就是直播的预热了，而直播的预热离不开的就是短视频的预热了。预热短视频应该怎么拍摄和加热呢？

1. 首先就是要学会借鉴，借鉴的就是抖音电商同款商品的爆款视频，我们完全可以模仿借鉴，毕竟快进步的方式就是模仿。

2. 视频的脚本一定要突出重点：直播时间、直播产品、优惠政策，最后还要提醒粉丝及的关注转发。

3. 利用预告工具以便于粉丝设置开播提醒：直播倒计时贴纸，Live Event

4. 在视频当中加一些引导关注的小箭头用来增加关注

5. 视频发好以后还要自己进行评论，评论的内容还是要以直播时间，产品优惠等重要信息为主

6. 使用 Promote 工具给自己的视频进行加热，上文已经提到过，我们需要设置好地区、性别、年龄等选项然后投放以保证更多的垂直用户能看到。

7. 当然直播时还可以利用直播录屏的片段不断发视频已达到持续吸引用户的的目的

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知乎用户 小汇跨境 发表

这个话题从疫情前问到了疫情后，一年又一年，每一年都有人问。也许有的人早就开始做了，也许有的人问了两三年都没有去做。

做的早的，大部分已经飞黄腾达，买了别墅豪车，也有很多人亏的血本无归，但是近两年做的卖家能和前几年做一样吗？

肯定不一样。我们都知道市场在变化，平台规则也在变，各种平电商平台的涌出，买家由单一平台到多平台下单，导致流量越来越分散化，碎片化，虽然市场竞争大，但是要想在一个平台屹立不倒，就要跟上平台的趋势。

问 2022 年做亚马逊还有机会吗？就跟你买房子的时候，销售说 “房价现在低了，现在不买很难用这个价格买到好房子了”。所以很多新手不懂就会问，亚马逊是不是越来越难做了。

这个问题因人而异，因为做亚马逊需要具备一定的条件，比如产品供应链，是否有足够的启动资金，是否有资源等等。你要知道不管在什么时候，优秀的人都能找到女朋友！所以现在做亚马逊，就跟找对象一样了，都是要有几下子的。

想做就专心做，懂得运营体系，懂得平台规则，懂得选品，更重要的是坚持。三天打鱼两天晒网，或者铺货，抱着试一试的心态那干脆别做了。

所以不要问亚马逊能不能赚钱，还有机会吗？有肯定有，但是真的分人，你如果是三无（没钱没技术没产品）人员，那你做成功的几率几乎为 0。如果你具备了一项，比如你有好产品，那么你可以结合其他要素去搭配。

其实能理解，很多人刚接触这个行业的不安心理，因为有的人真的亏的血本无归，有的人真的赚的盆满钵满，抱着这份忐忑问出这个问题，但是梦容易做，现实终归是现实。

我能跟大家说的就是不管做什么平台做什么行业，首先都需要有一个正确的认知，脚踏实地的去做，认真去优化布局产品才能站稳脚跟。

跨境电商不是人人都可以做，但是也有几种人适合做。

第一种就是对电商极度认可的人，我就是喜欢亚马逊，就是喜欢做跨境电商，觉得它能带来人生的曙光，把它作为一种爱好而不是工作，那你就放手干。

第二种，有很好的供应链，价格有优势，货源充足，有自己的资源，那你完全可以做。当你具备了做电商的一定条件，事情成功的几率就很大了，但事情没有决定，也不是百分之百。

亚马逊目前的现状，不管是做多年的卖家还是新手卖家，可能都会有这个感触，那就是推广成本高，同行竞争大，产品同质化严重，小卖家几乎很难生存，状态就是不断在挣扎！

虽然跨境电商整体市场在增长，但是亚马逊属于比较成熟的，从原来的增量市场进入到存量阶段，蛋糕没有增长，但是分蛋糕的人一直增多。

所以如果你说你只有几千块钱的启动资金，或者你没有运营经验，胡乱操作，没有产品，只铺货，像这几种情况，那都可以歇歇，不要再挣扎了。

所以大家一定要想清楚，创业要怎么干？需要准备什么？

建议大家要做，可以选择利润可观的细分领域产品，竞争力度小，需求量高的蓝海产品。如果你想进入已经饱和的市场，那你的产品就必须要有强有力的竞争力，我上面说到的，你是否具备优质的货源，足够的资金以及熟练的运营经验，如果没有，那么你要三思而后行了。

亚马逊我们可以简单的理解为赛马机制，说直白点就是，谁能够提供更好的产品和服务，谁的排名就会靠前，相对应的流量也会多。以此类推下去，形成飞轮效应。

有大佬也许说过，你产品好，什么都不用做，就会有自然流量，当下现状真的是这样吗，前几年可以，现在还行吗？上架完了，就佛系等出单了。有好产品的商家大有人在，一样有做的好的，有做的不好的。

所以上面强调的运营经验，店铺精细化运营也是很重要的，不要想着天上掉馅饼的事了。

回归到这个主题，2022 年做亚马逊还有没有机会？

总结下，不要抱着试试的心态，如果你什么都不懂就不要去触碰，也不要抱着侥幸心理（万一我做起来了呢），这句话说的好：术业有专攻，先了解，再学再做，都会有一个过程。

做亚马逊也需要更多资源去配合，需要更多的数据去支撑，也需要你有足够的能力去完善很多细节。所以亚马逊可以做吗？当然可以，如果你具备某些条件的话。

知乎用户 Annie 发表

有资金，有好的产品，啥时候都好做

知乎用户 猫课 发表

这是一个老生常谈的问题了，但还是有很多人问，我就再写一篇文章解释下。

任何一个行业，只要你想做都不会太晚。只有做得好与不好的区别，没有能不能做的问题。还是那句话，想要入行很简单，想要做好不容易。

大家都知道跨境电商平台很多，选择从来都是一件比较纠结的事，尤其是对于跨境新手来说，没有自己的判断很容易被人带着跑。

简单来说，平台没有好坏之分，但是每个平台都有自己的优势和劣势，有资源有实力的可能适合亚马逊之类的成熟平台，其利润和可扩展性更强。而对于新手，我个人觉得还是选择 shopee 比较稳妥！

其实 shopee 也是一个发展了 5 年的平台了，玩法也更迭了很多次，到底要怎么去运营才能做出一家赚钱的 shopee 店？

建议新手卖家采用一件代发模式做 shopee。

先上视频，这是我们自己的一家店，这家店不完全是一件代发，20% 的小爆款我们是有囤货的，80% 的产品是出单后我们从线下、1688 或者拼多多进货发！

这家店每天差不多有 **400-500 单的样子，九月份一共出了 24000 多单，**越南站点客单价和利润率都比较低，我们客单价在 25 人民币左右，利润率 25%，一单差不多利润是 6 块钱，怕有人杠，我就按一单一块钱算，这家店还给我还收入了 2400 块。

再给大家看下我学员的一家店，马来站点，新店孵化期还没过，完全一件代发模式，每天有个 20 单左右，过去 30 天订单是 1200 多单。

马来站点的客单价和利润率相比越南要高很多，客单价大约是 40 块钱左右，利润率超过 30%，差不多就是 12 块钱左右，我们也按照极端来算，8 块钱，他这家店上个月也给他带来了差不多 10000 块的收益！（仅代表本人收益）

好了，下面来说说具体该怎么操作。

①做垂直市场的风格店铺

你现在的思路是不是还停留在，我要做母婴，我要做家居，我要做宠物这个阶段？这个虽然相比杂货铺也进了一步，但这其实也是落后的玩法了，19 年的主流玩法是这样的， 可现在是 21 年了！

现在的玩法是在一级大类的基础上，再进行市场的细分，我简单举个例子，比如说母婴市场
，我们可以按照年龄划分，可以按照需求划分。

比如说我们按照虾皮系统的这个年龄划分开做垂直，我们可以只做孕妈和新生儿、可以只做 0-6 个月婴儿，每一个年龄段对应一个细分，每一个细分就可以对应一家店。

单纯从年龄划分开进行，我们都可以做出至少六家以上的虾皮店铺，每一家都是垂直类目，都能拿到虾皮的系统流量推荐！

如果你的新店没流量，那你一定是没做这垂直细分，导致没拿到系统的推荐流量！

②选品一定不要跟款，做爆款属性和极速蓝海选品！

为什么不能跟款？这其实是和竞争有关系的，用电商的专业术语来说叫 “坑位原理”。不过我不打算讲这么专业，我就举个例子，让大家能够理解！

假设，我现在是一个买家，我想要买一件 T 恤，如果你是跟款选品的，你和你跟款的产品同时被我搜索到，你是 0 销量、0 评价，同行 1000 销量，300 好评，你觉得我会选择谁？肯定是选择买同行的对不对，毕竟你一点优势都没有！

但是如果你具备了同行的卖点，但是你同样还有自己独特的卖点，当然这些卖点一定是客户关心的， 那么你的优势就有了！

比如同行是短袖卡通 T 恤，而你是卡通冰丝短袖 T 恤，那么我就会有一定的概率选择买你的产品，哪怕你是一个 0 销量、0 评价的新品，因为我的意识里冰丝会更凉爽，前提是你的优化也不差，优化差那我也不会选你的！

这就是爆款属性选品的原理！那么还有蓝海选品，蓝海选品的原理是什么呢？

看一个案例，这是我们自己利用蓝海选品找到的产品

看这个产品，整个虾皮市场上只有不到 4 页，而真正符合买家需求的差不多也就是三四十个产品，但是搜索量就基本上每天都有 100 + 以上！

这样的产品，几乎就是没竞争的，如果你选的都是这样的产品，还愁没订单？付费推广都不需要就能出单赚钱！

③一定要做优化，不要选到产品，什么都不管就上架销售，这样也是做不好的！

在虾皮上，超过 80% 的卖家，其实都是一件代发的，大家的选品平台又基本上都集中在淘宝、1688、拼多多等网站，所以很容易出现同质化的情况，比如图片一样、标题一样、描述一样、sku 设置一样。

如果你上这样的产品，系统会直接认定为这样的产品是没有什么竞争力的，所以也就不会给你很多的推荐，你起店就很慢，甚至直接就死掉了！

但即使大家选到了一样的产品，但是你的图片是经过优化的，你的标题是自己重新组合的，那么虾皮系统就认定你是一个全新的产品，比其他产品更具备竞争力，就会给你更多的推荐，你自然权重就会比其他同行更高了，这一点应该也都能理解的吧！

如果实在不了解，可以这么想，你不优化就好比女生素颜，你优化了就好比女生化妆，化妆的肯定更受欢迎对吧！

总结下，现在做虾皮肯定是有机会的，前提是你要懂方法，学会了方法，按照方法一步步的执行自然就出结果了！

以上就是我个人做虾皮 5 年的实际体验，比较真实客观。具体还有很多细节，这里就不多讲了，感兴趣的朋友可以关注我后续发布的文章。

对于想做 shopee 的朋友，我这里有一份接近 100 页的 ppt，是我们公司内部新员工培训手册里的内容分。新员工进入公司第一天，运营主管就会按照这份 ppt 对其进行培训。在这份接近 200 页的 ppt 里，我们不仅讲解了 shopee 平台，还包含了哪些产品适合在 shopee 销售，shopee 的热卖类目、潜力类目、shopee 的物流渠道、发货流程、运费计算、计分规则等新手关心的问题。

如果你正在了解 shopee，又苦于找不到靠谱的学习资料，可以点击下方链接，按照提示加我，免费领取这份 PPT。注：只要加我就能免费获取，没有任何套路！

加我微信：67657639，免费领取【shopee 运营操作资料包】

知乎用户 卢聪 Steven​ 发表

挺难的，不管是老卖家或者新卖家，有一定的品牌的会好一些。

知乎用户 MXK8 发表

先这么说吧，22 年跨境电商整体趋势肯定是好的，毕竟国务院都明说大力发展跨境电商，扎实推进跨境电商综合试验区建设

但是国家支持是一方面，自己做又是一方面

要是真像进入这个行业，前期就多了解，学习经验，看看前人都踩哪些坑

毕竟不实干，光等着别人和你说好不好，是一点用都没有的

趁着 2022 年跨境电商整体趋势还在上升，冲一冲也是可以的。

全球主要国家电商零售额

从下图可以看出，受新冠肺炎疫情持续影响，2020 年线上消费规模迅速扩张，2019-2020 年欧美及亚太地区主要国家整体电商零售额增幅超过 15%，实现了高速增长。

根据《中国暨全球跨境电商发展报告 (2021)》称：2020 年跨境电商出口商品总额达 1.12 万亿元，同比增长 40.1%，占总额的 66.27%；通过海关跨境电子商务管理平台验放进出口清单 24.5 亿票，同比增长 63.3%。

中国跨境电商零售出口国家 / 地区分析

从下图可直观看出，2019 年 8 月至 2020 年 7 月期间，中国出口至全球的包裹 TOP5 国家 / 地区主要为欧美发达国家。

其中，中国发往美国的包裹数量最多，占比达到 35.2%，英国 (6.4%) 和法国 (5.6%) 分列二、三位。

中国跨境电商进出口规模

如下图所示，2021 年中国货物无论是进口量还是出口量同比都有较大幅度的上升。

综上所述，跨境电商是国际贸易未来发展的一大趋势，也是中国对外开放战略落地的重要支撑，是助推产业升级、品牌升级不可忽视的强大力量。

据了解，未来我国跨境电商发展将呈现四大趋势：

一是以 B2B 为重点，跨境电商交易规模还将持续扩大；

二是以新技术为引领，跨境电商生态链将持续优化升级；

三是以数字贸易为引领，跨境电商服务类产品规模将增大；

四是以新兴市场为方向，跨境电商出口将迎来新发展。

总体看来，跨境电商未来潜力巨大，已成为新兴贸易业态。

2022 年，跨境电商行业的增长态势依然值得看好。

知乎用户 芒果店长 ERP​ 发表

这个问题可以从今年的两会中得到答案。给大家讲讲小编自己的理解~

“两会” 提到了什么？

2022 重点速览（两会跨境电商相关）财税方面加快出口退税进度金融方面扩大出口信用保险对中小微外贸企业的覆盖面，加强出口信贷支持，优化外汇服务产业方面推进实施跨境服务贸易负面清单，支持建设一批海外仓海关方面深化通关便利化改革，加快国际物流体系建设

今年是两会连续第 8 个年头强调跨境电商的发展。

自 2015 年李克强总理在《政府工作报告》中提到 “跨境电商不是简单的‘国内老百姓买国外商品’，要用‘互联网 + 外贸’，实现‘优进优出’，带动实体店和工厂的发展。”

8 年间，每一年都在针对跨境电商行业不断释放利好政策消息。国家支持措施也从一开始的扩大跨境电商综合试验区的试点范围及支持企业共建共享海外仓，变得越来越丰富。

2020

《政府工作报告》提出，“实行对综试区内跨境电商零售出口货物按规定免征增值税和消费税、企业所得税核定征收等支持政策。”

2021

《政府工作报告》提到，“便利跨境电商进出口退换货管理。制定跨境电商知识产权保护指南，防范假冒伪劣商品。”

2022

《政府工作报告》指出，“加快发展外贸新业态新模式，充分发挥跨境电商作用，支持建设一批海外仓。”

同时还提到，“创新发展服务贸易、数字贸易，推进实施跨境服务贸易负面清单。深化通关便利化改革，加快国际物流体系建设，助力外贸降成本、提效率。”

可以看出，每一年的政策都在不断深化及落地，是紧紧契合当前国际形势作出的指导意见。跨境电商正在作为外贸新业态新模式，助力对外贸易领域稳定增长。

除了政府工作报告外，多位人大代表提到了跨境电商：

01 宁波市政协主席徐宇宁：

跨境电商在发展过程中遇到了一些 “成长烦恼”，建议进一步完善跨境电商新业态税收政策，助推外贸更高质量发展。具体来讲，建议国家税务总局、财政部尽快出台跨境电商新业态相应的退税政策，比如明确 9810 模式业务退税政策流程和操作指引，推动跨境电商合规化、数据显性化，以打消合规出口企业顾虑，提高企业采用 9810 模式业务的积极性。

02 澳门发展策略研究中心会长萧志伟：

建议发展横琴粤澳深度合作区 “海外短视频 + 跨境直播” 产业集群，培育本土及海外跨境直播从业人员，以缩短中国品牌与海外消费者之间的距离。

03 广东省贸促会会长方利旭：

为支持企业稳订单，我们在境外打造广东商品展销中心的基础上，还将突出积极支持跨境电商发展。一个抓手是支持企业建设海外仓，另一个抓手是促进跨境电商直播发展。

04 东方国际创业股份有限公司副总经理王伟：

当前东盟国家与我国纺织服装行业在纺纱、织造、服装、家纺等产业链环节中具备优势互补的合作潜力。要支持跨境电商供应链体系建设，鼓励企业发展海外仓、海外分市场。拓展海外仓的投融资渠道，支持有实力的国有资本企业、金融机构等创新应用区块链、大数据技术、创新海外仓供应链金融服务，研发有针对性的海外仓企业贷款、融资产品。

05 新华锦集团董事长张建华：

一是高质量发展跨境电商，探索建设山东省跨境电商综合服务平台，助力企业快速融入跨境核心资源圈。二是打造一流 RCEP 企业服务中心，探索建设泛外贸综合服务平台，为跨境贸易企业提供专业、便捷、低成本的通关、外汇、退税及物流等环节配套服务。三是探索建设山东供应链金融综合服务平台等数字经济平台。

关键词：9810、RCEP、跨境直播、海外仓

跨境趋势全面解读！

纵览 “两会” 关于跨境电商的指导方针，我们一一进行展开谈谈。

一、海外仓

海外仓使跨境电商具备了在海外市场提供本地化服务的能力，短期来看能够降低物流成本、拓展卖家定价空间，长期来看能助力卖家提升产品开发能力以及构建品牌的能力。

但海外仓 “先发货、后销售” 的商业模式还是对卖家的资金链和供应链提出了挑战，加之与传统的物流方式相比较会增加仓储成本，许多卖家还是在海外仓面前望而却步。

这也暴露了我国海外仓建设发展的一些突出问题，如自建型海外仓多，共享式海外仓少；海外仓功能有待提升等。

因此，海外仓建设也被提到了国家战略层面予以统筹谋划。

将结合各国国情、市场需求及与我国经贸合作等情况，分批分类布局海外仓。优先重点布局枢纽海外仓，在重要交通物流节点，还可考虑再布局一批 B2B 或 B2C 节点海外仓。

统筹发挥好国有企业和民营企业作用，对于排斥我国企业投资的部分欧美国家，可主要倚重民营企业，对于 “一带一路” 沿线基础条件差的发展中国家，国有企业要打头阵。

考虑建设国家级数字海外仓平台，国家认证的海外仓均需接入该平台，该平台可与国家海关、外汇、税务、商务等系统连接。

探索将 “1210” 反向复制至 “一带一路” 沿线地区。

鼓励政策性金融银行给予海外仓融资支持，推动金融配套服务跟随 “海外仓” 走出去，建设更多服务网点。

二、国际物流

我国虽已发展为全球贸易环节中最重要的国家，但与之配套的物流、货代服务却并未跟上。芒果酱曾写过《不良跨境货代的那些弯弯道道，新老卖家都难幸免》，为大家简单盘点过货代服务里的那些坑。

不过，今年国家也会有所行动。国家交通运输部会同有关部门成立了国际物流保障协调工作机制，加快推进国际物流供应体系的建设。多举措中，芒果酱挑选了几条跨境卖家需关心的重点。

NO.1

将创新多式联运的组织模式，加快技术装备的升级。

NO.2

将优化市场营商环境，清理规范各类不合理的收费，加快推进政府间、部门间、企业间物流信息交互共享，着力促进物流降本提质增效。

NO.3

要加快培育具有国际竞争力的物流企业。

三、通关便利

近年来，我国试点开展了 “9610”(直购进口)、“9710”(跨境电商 B2B 直接出口) 以及 “9810”(跨境电商出口海外仓) 等海关监管模式的创新，有力推动了跨境电商发展。

B2C（国内企业销往国外消费者）模式，对应的是代码为 9610 和 1210 的海关监管方式。

B2B（国内企业销往国外企业）模式，对应的是 9710 和 9810 海关监管方式。

采用这些创新方式能享受哪些通关便利？

NO.1

通过 “单一窗口” 或“互联网 + 海关”网上传输交易订单、海外仓订仓单等电子信息，简化申报手续。

NO.2

单票金额人民币 5000 元以内可通过跨境电商出口统一版系统进行通关，申报要素比报关单减少 57 项，清单无需汇总报关单，对中小微出口企业来说提供了极大的便利。

NO.3

在综试区所在地海关申报符合条件的 9710、9810 清单，可申请按照 6 位 HS 编码简化申报。

此外，对于在传统商品市场集聚区的卖家，通过 1039 市场采购贸易方式办理通关手续，还能免增值税，允许人民币结算，允许组柜拼箱，实行简化归类申报，出口关务秒审等便利措施。

可以看出，今年就这些创新监管模式的落地细则将更规范化，让更多卖家受益。

四、RCEP

目前，RCEP 已对文莱、柬埔寨、老挝、新加坡、泰国、越南、中国、日本、韩国、新西兰和澳大利亚正式生效。

根据协议生效后，对已核准成员国之间 90% 以上的货物贸易将最终实现零关税，降低了跨境电商卖家的出海成本，给跨境卖家带来了新机遇。

今年大家可重点关注以上国家地区市场，搭乘政策东风，才能扬帆起航。

五、跨境直播

相比国内直播电商的野蛮生长，国外的直播电商却并不发达，内容更偏娱乐性。值得引起关注的是，两会期间多位人大代表提到了要促进 “跨境电商 + 直播” 模式的发展。

目前，主流跨境平台都开始着力布局跨境直播电商，包括 Amazon、Shopee、速卖通、Lazada、Newegg 等。海外的社交媒体也增加了直播功能，如 Facebook、Instagram、YouTube 、TikTok、Linkedin 等。

如果错过了中国的直播带货红利，那么海外的机遇就要狠狠把握住了！

《2021 年 (上) 中国直播电商市场数据报告》显示，预计 2021 年中国直播电商市场规模同比增速将从 136.6% 回落至 82.87%。国内直播增速下降，发展天花板开始显现。跨境电商 + 直播有望成为下一个风口。

2022 还能按铺货方式做吗？

谈了这么多趋势方面的内容，最后谈一谈跨境电商在 2022 年的模式问题吧。

许多专家都在提跨境电商粗放式的发展模式已成过去，铺货型卖家要转型走精细化路线。但芒果酱认为，还是要具体问题具体对待。

对于成熟的跨境平台如亚马逊，卖家间激烈的竞争迫使大家只能从精细化、差异化来获取流量。但这并不是说，在成熟平台上铺货型选手已经没有了。据了解，亚马逊上铺货型卖家只是成本更高了，风险更大了。

而对于许多新兴的跨境平台，在前期都需要铺货型选手入场，助力平台把商品量提升上去。因此，铺货型卖家一定要把握新兴平台的红利期，多开店铺多上品。

最后，别忘了关注 “芒果店长” 哟~ 芒果店长，持续助力跨境卖家规模化发展！

知乎用户 秒翻翻译工具 发表

答案是好做，咱们就用亚马逊为例：

作为世界上最大的跨境电商平台——亚马逊每年都会涌入不少卖家。根据 2021 年亚马逊年度数据显示：

目前亚马逊的站点数量达到了 20 个，其中有 17 个站点对中国卖家开放注册。亚马逊全球市场的总销售额连续 5 年保持增长，2021 年总销售额达到 1277.9 亿美元，增长超 600 亿美元，相比 2020 年增长了 22%。这表明亚马逊市场规模仍在不断扩大。其中以美国为主的北美站销售额 2021 年达到 2798.4 亿美元，仍然是国际站销售额的两倍以上。（节选自卖家精灵）

尽管疫情在很多国家和地区得到了有效的控制，但是不可否认的是眼下仍是关键阶段。而这也成为了买家使用电商平台网购比较关键的因素之一。因此跨境电商正在以不可阻挡的趋势进行上升。

面对如此空前的市场以及中国制造蒸蒸日上的趋势，不少卖家怦然心动，也想从中获得收益。然而亚马逊的一系列要求却经常劝退很多人——比如亚马逊的商品图要求。

亚马逊商品图要求：

• 主图片应该采用纯白色背景；
• 必须是产品的实际图片；
• 图片必须准确展示商品，且仅展示待售商品；
• 产品最好占据图片约 85% 左右的空间等。

不光如此，卖家还要面对敏感词等一系列问题，据统计，2021 年的敏感词检查中，就有将近 5 万卖家遭到下架。其原因很简单，就是商品图和敏感词检测不合格。

然而对于卖家而言，每天并不想耗费那么多的时间和人力去进行敏感词识别以及翻译和制图。市面上的工具大多数功能单一，卖家只能来回切换这些功能复杂的工具，很是头疼。

于是就有卖家想问：有没有一款工具可以直接将亚马逊制图需要的功能全部包括，并能快速解决这些问题呢？

有的！

在这里，我给各位头疼于做亚马逊跨境电商平台翻译制图的朋友们推荐这款跨境电商图片翻译工具：秒翻

秒翻工具 v2.4.7​etool.miaotranslation.com/​etool.miaotranslation.com/​etool.miaotranslation.com/

值得注意的是，目前使用完全免费！

秒翻是一款针对跨境电商能够有效出海而自主研发的跨境电商图片翻译工具。功能包含跨境电商所需要的诸如：一键反白，一键翻译，一键抠图等一切电商所需功能。并且这些功能并不是传统意义上的只是单一的把功能放到一个工具里，而是进行巧妙的结合与优化，真正达到了使用者可以轻松学会并快速出图的目的。

接下来通过亚马逊的要求，我们来简单的给大家举个例子，相信大家就能一目了然了。想要做好一张符合亚马逊平台要求的图片，我们只需要：

第一步，上传图片

上传电脑中的商品图片后点击上传按键即可进入工具。

第二步，一键整图翻译

点击图中的一键整图翻译按键后，选择出海国家对应的语言，点击执行即可自动翻译文字。效果如下：

另外还可以通过对敏感词的识别，确认译文是否有问题。

秒翻收录了目前亚马逊平台最常出现的数百个敏感词，一键自动检测，保证自己的产品能够一次性通过亚马逊平台的审核，避免不必要的麻烦。

第三步，一键整图抠图

接下来点击整图抠图按键，选择亚马逊所需要的白色背景色，点击执行。

最后通过鼠标点击移动自动抠出的商品图部分到合适的位置后，保存即可下载一张完成后的图片：

在操作演示的过程中，一张图片仅需要不到 10 秒即可完成，并且全程操作不复杂，一个人就能轻松搞定。另外整个过程都是 AI 智能操作，我们只需要点几下鼠标即可。完美的节约了大家在翻译和作图时耗费的一切成本。

现在完全免费开放使用

感兴趣的跨境电商卖家一定要试一试，只需 5 分钟的操作练手，就能省下千万元的成本。拥有了秒翻，还可以做出更好看的商品图片，让你的商品在亚马逊变得与众不同，成为爆款！

这波亚马逊卖家不容错过的翻译工具，推荐各位从业者试一试：

秒翻工具 v2.4.7​etool.miaotranslation.com/​etool.miaotranslation.com/

其实核心在于，渠道和各种工具的掌控。比如商品制图翻译，我可以推荐给你秒翻。但是其他的渠道与平台，就需要其他领域更为专业的人士去帮忙讲解和寻找了。

知乎用户 老 A 带你玩 TK 发表

以下全是吐血干货，共计 3 万 4 千字和 50 张图片，大概阅读需要 30-60 分钟（全文较长，建议点赞 + 收藏，再慢慢看）

如果你也对 Tik Tok 和跨境电商感兴趣，可在下面留言（tk）送大家一份安装教程，以及跨境入门资料

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我是老 A，一个专注于 Tik Tok 玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近 20 万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。

近两年因为疫情持续突发，各行各业的钱袋子都不足，线下实体店也在大行情的影响下苟延残喘。线下的钱不好赚，就有不少人想通过互联网及自媒体进行创业，发展电商。

而国内电商不管是目前爆火的抖音，还是最早的淘宝，市场都已经饱和，一个个都成为了蓝海项目。

既然国内不行，不少人就把手伸向海外，试图在海外跨境电商平台掘金。而亚马逊作为跨境电商的正统老牌平台，几乎想做跨境电商的创业者都耳熟能详，就成为了跨境卖家的首选目标。

所以现在老 A 一打开知乎就能随处可见这样的问题：“现在想创业做亚马逊好做吗？”“做跨境电商建议选择亚马逊吗？”“都说亚马逊投入几万启动资金，一年就能赚到 100 万，是真的吗？” 这些问题深深吸引着想做跨境电商的小白玩家，到最后都成为了韭菜军团的主力军！

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老 A 建议，如果想做跨境电商的话还是首选 Tik Tok 而不是亚马逊，因为目前流量最大的端口就是 Tik Tok 了，Tik Tok 也在逐渐电商化，将来一旦成型，抖音上疯狂带货的场景必将会在 TikTok 上重现。

而目前 Tik Tok 已经开通 Tik Tok Shop 印尼小店和英国小店了，已经在 Tik Tok 上形成了购物闭环。

老 A 团队也实操了 Tik Tok 印尼小店，印尼小店主要面对东南亚地区，总体来说，Tiktok 印尼小店数据还是很不错的。

经过一段时间的实操， 已经取得了不错的收益。

（收益仅代表老 A 个人）

反观亚马逊，已经没有了所谓的红利了，如果还有谁在和你大肆渲染亚马逊的红利氛围的话，我相信这个人是多少有点居心叵测的。但是万事没有绝对，也不能说就绝对做不起来。但不要盲目入局，开始之前要对其现状有所了解。

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一、亚马逊现状

（一）制度的完善

虽然亚马逊相对其他跨境电商平台来说算是目前比较受海外用户青睐的购物平台了，但是老 A 不得不泼一盆冷水，从 14 年开始，中国卖家就纷纷入局亚马逊，因为当时亚马逊的制度和规则并未完善，正是亚马逊能躺赚的时代，不少人赚到了钱。

但是亚马逊经过几年的风吹雨打，目前规则和制度都已经完善，对有违规行为的店铺处罚也越来越严重，稍微有些操作不当的行为都会面临封店的风险，在 2021 年上半年，亚马逊 “封号潮” 的影响范围是非常大的，短短两个月关闭了 50000 多家店铺，被称为张三丰：封店铺、封品牌、封资金。

这些被封的店铺既有平台大品牌头部卖家，也有刚刚起步的新手小白，封号的理由几乎只有一个，就是有偿测评。导致卖家的钱也提不出来，货也只能堆积在仓库。而想要申诉解封则需要大量繁琐的审核，到最后能不能通过也不一定。最后被封的店铺回不来了，不少大卖家也开始裁员以求自保。

（二）价格越来越低

上半年开始，亚马逊上的价格战空前严重，因为疫情，亚马逊新进场的卖家不断增加，不少新进买家为了快速生存，开始降低利润，甚至刚刚进入就亏本甩卖，导致不少平台老卖家销量骤降，老买家们为了流量也开始降价销售，价格越降越低，因为新品难推，大家就想降价提高销量，提高排名，但是有一人降价，就有一群人紧跟着降价，因为排名靠前的产品也想以价格优势稳住排名，这就成了一个死循环。

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再加上做亚马逊的各项成本逐渐增高，不少卖家都止不住的亏损，最后纷纷离场，亚马逊卖家成为了慈善家。

今年的 1 月 18 日，亚马逊又上涨了一些必要的费用，导致卖家们的负担更重了

（三）成本越来越高

1. 物流费用调整

（1）配送费率将平均提高 5.2%；

（2）对于所有的大号标准尺寸商品（服装除外），亚马逊将使用商品重量或体积重量中的较大值来确定其配送重量；

（3）亚马逊将提高移除和弃置费用；

（4）亚马逊将提高标准尺寸商品和大件商品的淡季月度仓储费（1 月 - 9 月），旺季仓储费（10 月 - 12 月）将保持不变；

（5）亚马逊将为长期仓储费引入分级费率结构；

（6）亚马逊将提高亚马逊物流（FBA）预处理服务费用；

（7）对于亚马逊物流轻小商品计划，商品的最大重量要求从 12 盎司提高至 3 磅；

（8）亚马逊将推出亚马逊物流评级和转售服务并收取相应费用。 2. 销售佣金调整 （1）对于总销售价格超过 500 美元的割草机和除雪机商品，亚马逊会将销售佣金从 15% 降至 8%；

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2. 所有其他分类商品的销售佣金都将保持不变。

3. 亚马逊物流移除和弃置订单费用变更

我们今天就重点来看一下亚马逊官方最近几天发布的通知，其中 “亚马逊物流移除和弃置订单费用变更” 涨幅最大，涨的最离谱，最高达 150%。

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（1）以 1 磅到 2 磅的常见标准尺寸产品来说，从 0.48 美金到 1.14 美金，涨幅 130%。

（2）以 1 磅以下的大件商品来说，从 0.6 美金涨到了 1.5 美金，涨幅 150%。 什么情况下会需要移除和弃置？ 移除，指的是卖家将 FBA 仓库中的库存，移到其他的地方去（一般是海外仓或其他场所）。

弃置，就是委托亚马逊 “帮忙” 把 FBA 仓库中的库存给扔掉。 移除的选项在 “亚马逊库存管理” 后面的小三角之中。

不管是移除还是弃置，对卖家来说都是艰难的抉择，这预示着这款产品暂时或永久性的遇到了运营挫折，有些可以重新进来，有些却永远消失在了亚马逊平台上。 假设你这批货今后成为了卖不掉的滞销库存，即便你想把它 “扔掉”，你也会付出比之前更大的成本。

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4. 获取流量的成本增高

众所周知，不管在什么平台做什么产品，如果没有流量，产品做的再好也是无用功。根据现在网上卖家提供的数据显示，做亚马逊花费资金最多的除了产品、物流以外，就是广告投放费用了。

目前因为大量卖家涌入亚马逊，流量被瓜分，店铺没有流量是令卖家最头疼的事情。

而亚马逊对有偿测评的严厉打击、封号，让很多卖家不寒而粟，就导致这些原本用来做有偿测评的资金投入到了站内广告及其他推广渠道上：广告竞价。

站内 cpc 的竞价广告价格越来越高。不少卖家都在纠结，不做吧，没有流量；做了吧，本来利润就不高甚至没有利润，广告费用又是一笔不小的开销。简直就是 “不烧广告等死，烧广告穷死” 啊！

这些就是老 A 不建议做亚马逊的原因，物流、仓储、推广、税务等各种运营成本大幅上升，不少卖家称：简直承受不住啊！

如果你是想进入跨境电商的新手卖家，就不要从亚马逊入手了，可以选择做 Tik Tok。如果是老卖家为流量而发愁，可以尝试一下 Tik Tok + 亚马逊的玩法。

因为目前老 A 发现一个很有意思的现象，就是当消费者在 Tik Tok 视频上看到喜欢的东西时都会优先在亚马逊上搜索并下单，因为亚马逊是传统老牌龙头跨境电商平台，消费者对其信任程度有目共睹。

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二、亚马逊卖家转战 Tik Tok

目前所有人都能看到，大流量端口就是 TikTok 了，下载量已经连续 11 个月荣登全球榜首，总下载量已超出 30 亿次。远超 Facebook！

所以不仅仅是亚马逊卖家，如果是 shopee 虾皮或独立站卖家都可以通过 Tik Tok 进行引流，中国也有大部分卖家已经在做 Tik Tok 引流了。

在 Tik Tok 主页加上其他跨境电商平台链接或自建的独立站链接。不少卖家都玩的风生水起，一个简单的产品展示视频就有几百几千万的播放量。

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1. 不要盲目入局

老 A 劝大家不要盲目入局，功欲善其事，必先利其器。

（1）0 播问题不断出现

因为不少卖家在没有了解 Tik Tok 的玩法就盲目入局，首先是视频 0 播低播状况不断出现，辛辛苦苦做了不少视频，结果爆了一个视频，剩下的视频播放量全是 0，把账号放弃了太可惜，继续运营又没有流量，很是纠结，所以在做 Tik Tok 带货之前先看看老 A 整理的关于 Tik Tok0 播的解决方案：

乾坤未定：Tik Tok 没有收到过系统通知，但播放量过低，是不是账号被限流了？

（2）引流转化率低

其次，这些通过 Tik Tok 引到跨境电商平台上的用户转化率很低，只有 1%~2%，主要是有两点原因：

①选品

虽然 Tik Tok 上的流量庞大，但其目前还是属于社交娱乐属性，浏览跨境电商平台的卖家都是带有购物目的的，他们是想要购买产品，然后再来平台上搜索；

而浏览 Tik Tok 的用户通常是为了通过短视频进行娱乐消遣，看一些有意思的视频，并没有购物目的，他们大多是属于冲动型消费，是因为你视频里所展示的产品比较吸引人而激起了购买欲望才会产生订单。

可以看出上图做好物的账号中，一个擦车玻璃工具，播放量达到了 220 万，而同账号下的厨房用的洗杯子神器浏览量却只有 13.4 万。产品不同，产生的转化也就不同。

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所以选品是个关键问题。

Tik Tok 上选品可以通过 TikTok for Business 广告分析、TikTok LIVE 直播分析、TikTok Creator 达人分析以及数据实时监测等方式，了解当下比较流行或者比较有潜力的产品。

而且，Tik Tok 用户群体大多是年轻人，他们的购买力有限，所以一些定价不高的小物品往往能有不错的销量，比如一些懒人唇膏、防水手机支架、DIY 配饰等。非常有创意，又能激发用户购买的欲望，那么这样的选品就是非常成功的。

其次要做好垂直细分，选品应与账号定位相关。比如，健身博主带货主要是围绕健身服、健身器材、减脂食品等。选品与账号定位高度相关，通过账号内容的不断优化，增加粉丝粘性，不断提高转化率。

最后结合当下热点，参考其他电商平台的销量排行榜，或者社交媒体近期比较热门的话题，从中挖掘出适合自己的产品。

②挂链接是往站外交易

在 Tik Tok 上不管是挂亚马逊的链接，还是 shopee 虾皮、独立站的链接，终归是在往站外交易，不能在 Tik Tok 上形成闭环，所以有的用户即使有了购买欲望，也可能懒得再多点一步。

2. 结合 Tik Tok Shop 完成购物闭环

想要在 Tik Tok 上带货最好是结合 Tik Tok Shop 完成购物闭环。

因为 Tik Tok Shop 是基于 TikTok 的电商业务，内容兴趣推荐技术帮助商家的商品直接触达消费者，以更沉浸、更互动的方式和消费者建立联结和信任；助力消费者发生潜在的购物兴趣。

用户能够在 TikTok 上一站式完成：浏览 - 下单 - 支付 - 客服，让购物更加方便。

与抖音一样，可以在视频里面加入小黄车，并且有自己的卖家后台！

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目前已经开放了印尼小店和英国小店。

3.Tik Tok 英国小店降低门槛

Tik Tok 为了让更多的玩家参与进来，在 2022 年刚开年，就降低了英国小店的入驻门槛，而且成功开通英国小店后，会有每单返利 5 英镑的扶持计划！

Tik Tok Shop 英国小店在 3 月份又下调了入驻门槛，不再需要百赞号和店铺评分，入驻流程也非常简单，不用翻蔷，内地可以直接登录官网链接：http://seller.tiktokglobalshop.com/business/zh

然后只需要国内营业执照和法人身份证照片，就有很大几率入驻成功！

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而目前中国电商最火的玩法非直播到货莫属了，中国直播带货成功的案例数不胜数，直播电商能带来的各种利益都要比传统电商多得多，是现阶段购买转化率最高的方式。

目前，国内的电商运营模式已经很成熟了，而 Tik Tok 与抖音隶属于一家母公司，有抖音电商的经验在前，TikTok 的电商道路将会更有前景。

来看看 Tik Tok 上如何直播带货吧！

三、Tik Tok 直播开始带货直播？

（一）开通条件：

1. 年满 16 周岁

2. 至少有 1000 个关注者。（不同国家 / 地区的这个关注者数量不同）

（二）商品上架

进入 Tik Tok，点击 “Me” 进入。若店铺内还未上架商品，则点击 “Get started” 开始上架商品；若店铺内已有商品，则点击 “Manage Shop” 添加店铺内商品。

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（三）Tiktok 开启直播步骤：

1. 点击主页 “+” 进入直播设置页面，添加封面照片、视频标题和滤镜：点击 “LIVE” 后会出现 “GO LIVE” 的界面，

2. 封面和标题

(1) 视频封面

封面可以自由设定，可以从相册选择也可以先拍。可以选择美女主播照片，也可以选择展示产品促销力度的高清图片。

（2）标题

①直播标题最长可以设置到 32 个字符

②标题中注意强调直播噱头，如：名人直播、网红播主等。

③灵活运用营销词汇：专题、盛宴、福利、优惠、狂欢、超值、低价、超划算等等

④切忌使用无关紧要的、带有欺骗性的标题，否则会引起用户反感，影响用户留存时间。

3. 设置完标题封面后点击右侧 “Flip” 可以添加美颜、滤镜、视频特效、直播间分享及直播间屏蔽关键词等。

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全部添加完成后，点击 “GO LIVE” 就可以开始直播了！

四、直播流程

（一）直播前

1. 直播预告引流

账号发好视频直播预告，做好引流推广，上架好直播带货的产品链接。

直播引流的手段分别有: 简单直接型预告﹔福利诱惑型预告﹔激发用户好奇心型预告。不管使用哪种手段去引流推广，把流量引进你的直播间才是你的最终目的。

2. 本土化运营

一定要跟进海外本土的一些节日，针对他们的传统文化去定制卖点，比如说万圣节、感恩节、圣诞节，这些重要的节日都可以提前策划专场的直播活动，本土化去运营打造直播间氛围。

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（二）直播开始（直播中）

1. 问候与热场

开始直播的前几分钟应该建立好一个活泼友好的、能够抓住观众眼球的

气氛，可以向观众介绍本场直播的限时促销活动、惊喜优惠等等。热场时要与观众聊天互动，此时是引导他们关注、分享或转发的最佳时机。

话术参考:

欢迎语

告诉粉丝你是谁。(大家好，我是一名新主播，XXX，我会给大家多多分享 XX。

初来乍到，如果有什么地方做的不够好希望大家海涵，感谢大家的支持)。II、留意新进来的粉丝，热烈欢迎他们，让他感觉到自己被重视，(欢迎 xx 进我们的

直播间，今天我们直播间会出一款史无前例巨大优惠的产品哦，一定不要错过了哟~).

2. 产品介绍

热场完毕就可以开始介绍产品了，但也不能只光介绍产品，因为在直播过程中，观众来来往往，所以一段时间后，他们可能与原来的观众完全不同，不会知道这个直播都有哪些活动、优惠。所以老 A 建议，可以在产品介绍之间加入整体推广介绍环节，根据需要持续进行直播。这就能让刚进来的观众也能清楚直播的整个福利，吸引观众驻足观看。

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（1）留人话术

利用各种福利、抽奖活动，利好政策留住观众和意向客户。(直播间的粉丝宝宝们，12 点整的时候我们就开始抽免单了啊~ 还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，12 点整就可以参与抽免单了，还可以去找我们的客服小姐姐去领 xx 元优惠券〉

（2）互动话术

提问式互动（用过 xx 吗?)

选择题互动（想要 a 款扣 1﹔要 b 款扣 2。)

刷屏式互动号召用户刷屏互动（想要的宝宝在评论里扣 “想要”)

（3）促单话术

①价格锚点（亚马逊 / 谏卖通的价格是 xxxx 亓. 一部，我们今天晚卜，买手机直接减 xx 元 (直播低价), 再送支架、数据线等（超值福利，买到就是赚到》。

② 限时限量限 “地” 限量（这一款真的数量有限，只有最后 #t 件了。如果看中

了一定要及时下单，不然等会就抢不到了!)

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（4）下单话术

①重复强调产品效果和价格优势。

② 不断提醒用户限时限量（数量有限，如果你看中了一定更要及时下单哦，马上

就要卖完了哦! 先付先得、最后 2 分钟! 最后 2 分钟活动马上结束了，要下单的朋友们抓紧咯!)

（5）把控好直播间的节奏

场控: 要关注整个流程设置，选品、排品、视觉效果，要关注后台操作及配合。运营: 要关注引流视频发布, 投放效果实时检测直播数据。

运营场控助理和主播之间要相互配合，及时补充，这样才能有效促进转化率。

3. 结束语

直播临近结束，可以回顾产品、引导购买、引导关注、表示感谢，以及引导参观店铺、下次直播活动预告等，以便他们来下一次直播。

话术参考：

各位宝宝，收到我们的产品之后，如果对我们的产品质量和服务满意，请记得点 5 心好评哦，当然，如果有任何问题记得第一时间我们的客服小仙女，一定会给大家一个满意的处理回复！

这样，一来可以邀好评，尽量提升评价率和好评数，二来，有问题及时处理，防止随意差评和纠纷。

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（三）直播后

复盘：

每一场直播结束，不是立刻发货，而是要抓紧时间进行复盘回顾一下直播中所遇到的问题总结一下出现了那些错误，有哪些东西是没有及时讲到的都要进行一个总结，不论直播结束时间有多晚。如果直播结束了就结束了，那你的直播间就一直在起跑线徘徊，难有突破。

而在复盘总结的过程中，有以下几个点是需要尤其注意：

1. 数据分析

直播结束后一定要进行数据统计和数据分析，和之前的直播数据做横向纵向对比，并找出数据背后代表的具体类目，是直播间停留时长、是转粉率还是其他。

2. 老用户的活跃度

即已关注你的用户在直播间的活跃度，他们的活跃度在一定程度上决定了这场直播的成交量。

3. 直播间的转粉率

直播间的转粉率就是进入你直播间观看的新用户，在结束后有多少人转为你的粉丝，即从公域流量到私域流量的转化。

4. 调整改进

在所有数据分别进行对比后，一定要记下可以改进的地方，在下一次直播时进行时实施。如果想等到第二天或者睡一觉后再调整，可能你已经忘得差不多了，直播结束时的感受永远是最直观最热烈的。

而粉丝的粘性归根结底就是信任感。出于信任才会购买直播间的东西，出于信任才会在直播间里和你唠嗑，有了信任也就增大了用户的粘性。

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因为近几年 Tik Tok 风靡海外，很多跨境电商卖家都已经在 Tik Tok 上布局，因为 Tik Tok 的商业模式与抖音大同小异，对我们这些抖音用户来说，这就是一个巨大的套利机会，完全可以把抖音的套路在 Tik Tok 上重走一遍。

反观抖音，李佳琪、老罗等带货风波的出现，使的各大短视频平台用户纷纷效仿，造就了多少千万富翁！但目前抖音处于饱和状态，流量越来越难获取，要和那么多人一起竞争，难度可想而知。

而 Tik Tok 正是一个机会，随着变现方式越来越多，操作也会越来越简单，所以谁抢先一步开始布局，就能获得最大的曝光，所以不要怀疑究竟行不行，因为你都没开始就已经错过了！

你已经错过了抖音，难道还要错过 Tik Tok 吗？

看完点个赞，Tik Tok 有钱赚！

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老 A 带你玩 TikTok

知乎用户 陈啸寒​ 发表

一大堆营销号在吹鼓跨境电商多么好做，适合宝妈，适合兼职。最终目的不过都是想把人吸引到他们那里去交学费，等割韭菜。事实上，如果没有特别好的产品资源，对运营还是一知半解的人群，建议不要来趟这一浑水。2021 年许多原本在行业有些名气的大麦，有成熟的运营团队的公司都在苦苦挣扎，凭什么觉得机会会给到一个没有经验的小白。

另外实名反对各类营销号吹鼓的多么好做的东南亚平台 shopee。实在经不住诱惑，想去尝试的。千万记住，shopee 注册是免费的。只需要营业执照。营业执照自己可以办理，如果自己连营业执照都注测不下来，那说明更不适合做跨境电商了。虾皮平台也有官方的教学课程，都是免费的。如果实在钱多，想花 3980 去被割韭菜，想花几千块去请代运营自己坐等收钱，当我没说。

知乎用户 匠心跨境​ 发表

2022 年哦，这么说吧，你实力允许，开荒都是有收获的，但是没啥实力，也想挤进去分一杯羹，只会被卷成渣渣，变成一个没声没响的炮灰，最惨的是小白入场，啥也不懂，钱没赚到，还被各种割韭菜。

知乎用户 NIUKE 跨境通 发表

感谢邀请，都说 2021 年跨境电商内卷严重，22 年的跨境电商还好做吗？

我觉得，2022 年跨境电商依旧可以做的。

如果你是跨境电商新手，我建议你从一些还在扩张的平台入手，而不是已经趋于成熟的平台入手。适合新手的入驻的平台，可以选择 Shopee。shopee 跨境电商已经不局限于东南亚。Shopee 于 2021 年 9 月在波兰推出了一个市场，随后两个月在西班牙和法国推出。而且，Shopee 在拉丁美洲运营两年， 到 2021 年为止，以下载量和用户在市场上停留的时间为基准，超过了 1999 年成立的阿根廷的 Mercado Libre（美客多），占据了第一名。

可见 Shopee 的发展是十分迅猛的！如此迅猛的平台，很适合新手入驻。不像是亚马逊，已经趋于成熟，入驻门槛也相对较高！

那么，2022 跨境电商该如何做？

1、专业化

跨境电商的门槛也越来越严格，需要更专业化的运营

2、品牌化

当消费者在平台上搜索你的品牌而不是品类的时候，你就获得了溢价。

3、本土化

全球化就是在每个国家本土化。

以上就是关于本篇问题的回答，觉得不错，记得点赞分享！

关注我，查看更多专栏运营干货！

知乎用户 阿浩 发表

刚看了一下我的虾皮后台数据，过去 30 天赚了 100372 多林吉特（15 万人民币）

操作就是从国内 1688 上找一些产品，上传到海外的虾皮（shopee）平台赚一个差价。

举个例子：

这款毛绒玩具，在虾皮的马来西亚站点可以卖到 140 林吉特。

而在国内 1688 货源网站上面，同款产品拿货只要 43 元人民币。

拿货 43 元人民币，卖 140 林吉特，换算成人民币

扣除拿货、物流、推广、平台佣金各项成本，这单利润 60+。

下面讲讲怎么操作，建议点赞、收藏起来慢慢学习！

一、注册虾皮店铺

百度 “Shopee” 进入官网，点击右上角的 “立即入驻” 填写申请表即可

在注册之前，你需要准备好以下这些注册材料：

• 公司营业执照复印件（可在网上办理个人执照，正常情况下流程 3-5 个工作日）
• 法人身份证复印件
• 手机号
• 电子邮箱账号

虾皮店铺支持中文，不用担心语言的问题

二、大量上架产品

注册好之后，这时候你的店铺什么都没有，你需要做的就是大量的上架产品。

这里给大家分享几个货源网站，上面有很多的货源可以选择。

• 1688：http://1688.com
• 义乌购：http://yiwugo.com
• 环球华品：http://chinabrands.cn
• 包牛牛：http://bao66.cn
• 玩具巴巴：http://oybaba.com
• 货捕头：http://hznzcn.com
• 17 网：http://gz.17zwd.com
• NALA 美妆网：http://nala.com.cn
• 91 家纺网：http://91jf.com

三、出单后发货

初期建议做无 货源模式，基本上不需要资金投入，出单后再进货、发货。

如果你是无货源卖家，出单后将货发给货代，再由货代贴单后帮你送到 shopee 仓库。

后续的所有清关、配送都会由 Shopee 帮你负责，客户收到货后钱就会打到你的账户。

以上大致就是虾皮赚差价的玩法，有帮助记得点赞支持一下。

那这次就写到这，赞多我再来继续更新。

知乎用户 创蓝论坛 发表

这个问题每年都会出现，每年都有人说不好做。

2 月 17 日, 商务部新闻发言人高峰表示, 近日, 国务院批复同意在 27 个城市和地区新设跨境电商综试区。截至目前, 全国共设立跨境电商综试区 132 个。实现广东、江苏、浙江等外贸大省和北京、天津、上海、重庆等直辖市全覆盖。

以亚马逊为例，亚马逊全球市场的总销售额连续 5 年保持增长，2021 年总销售额达到 1277.9 亿美元，增长超 600 亿美元，相比 2020 年增长了 22%。

只能说事在人为吧，运气和努力一样重要。

知乎用户 老 A 带你玩 T 发表

以下全是吐血干货，共计 1 万 2 千字和 15 张图片，大概阅读需要 10-35 分钟（全文较长，建议点赞 + 收藏，再慢慢看）

如果你也对 tiktok 和跨境电商感兴趣，可在下面留言（tk）送大家一份安装教程，以及跨境入门资料

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我是老 A，一个专注于 TikTok 玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近 20 万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。

大家好，我是老 A，一个专注于讨论 TikTok 玩法的跨境电商自媒体人 ，最近有人问到老 A，我们中国有这么多平台都已经足够完善了，你不去做，为什么选择一个海外应用呢？

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一、为什么要做 Tik Tok？

我们之所以选择它，是因为我们已经错过太多的机会。

就比如十年前淘宝刚开始，我们去做一个淘宝店铺；

微信公众号早期，去选择做自媒体，可能都已经财务自由了。

再比如几年前，抖音刚刚开始盛行的时候，随便拿手机拍一拍视频发上去，就会涨很多粉丝，但是我们觉得抖音只是拿来玩的拿来看的，很少有人会在意怎样利用这些流量在上面赚钱、变现，也很少有人想到抖音会发展到今天这个样子，现在，抖音的各大主播可以说已经实现财务自由。

这也吸引了不少人想要再抖音闯出一片天地，想通过抖音一夜暴富，参加各种培训机构，最后却被割了韭菜。因为近几年大家都看到抖音的红利，越来越多的人争相布局，中国电商行业趋于饱和，红利期已经达到顶峰，很难再做到像李佳琪、老罗等带货天花板。

那随着中国的机会越来越少、越来越有限，我们就把目光放到了海外的跨境电商，但近几年跨境电商不断有新卖家进入，都想要再各大平台分一杯羹，但近两年各大跨境电商平台要求越来越严格，封号严重、价格战、流量低、利润低、各项成本增加等状况不断出现，最后不少卖家纷纷离场。

而 TikTok 凭借自身社交娱乐属性在海外迅速崛起，成为社交媒体世界的顶梁柱。

据统计，2021 年上半年，Tik Tok 已经成为全球下载量最大、收入最高的非游戏类手机 App。目前，TikTok 总下载量已超出 30 亿次。远超 Facebook！

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毕竟有流量的地方就有钱赚，目前 Tik Tok 正在复制着抖音的发展路数，变现方式越来越明显、逐渐电商化，如：开通创作者基金、允许主页挂站外链接、推出 Tik Tok Shop（类似于抖音小店）、视频小黄车、直播小黄车等。

而对于抖音玩家来说，我们深知抖音的运营方法，把这种方法可以完全利用到 Tik Tok 上，这简直就是开卷考试了。

目前，不论是创业者还是跨境人都纷纷加入了 Tik Tok，想在 Tik Tok 上寻找属于自己的第一桶金。 而做跨境电商最大的痛点就是不知道去哪里找便宜的流量，而在 Tik Tok 这里，最不缺的就是流量，一个模仿的视频就有几百万甚至千万的播放，所以卖家们不断利用 Tik Tok 取之不尽的巨大流量进行变现，就更大规模的粉丝积累和品牌曝光而言，TikTok 相对更快更有效。

全球疫情的影响，也正在逐渐改变海外消费者的购物习惯，跨境电商经济快速发展起来。目前 Tik Tok 已经正式站在了流量红利期和变现红利期的风口上。

正所谓 “站在风口上，猪都能飞起来”。

所以今天老 A 分享一下 Tik Tok 账号的注册方法以及一些 Tik Tok 如何涨粉、如何变现的方法！

二、如何在中国注册使用 Tik Tok？

（一）硬件准备

建议硬件不能低于以下系统等级，如果有条件的话最好使用最新的设备。

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1. 苹果 IOS

苹果 6 及以上，内存 16G 以上 ，低于苹果 6 的机型不建议使用，数据很差！

2. 安卓 Android

系统 6.0 以上的版本。（不过后面操作起来比苹果复杂，所以老 A 不建议）

（二）打造 huan 境

1. 定位

进入设置关掉定位。

2. 语言和时区

这里以 IOS 举例，点击设置 - 通用 - 语言和地区，将手机语言设置为英文。

3. 打开限制追踪

打开设置里面的隐私，把限制追踪给打开，如果显示绿色的，就证明是打开了。

安卓的话有一个要注意的小地方，就是电池。

安卓会主动帮你省电，自动帮你去清除后台，从而导致掉线。

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（三）注册方式

目前 TikTok 账号目前支持的注册方式有三种：

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1. 邮箱注册

（1）中国邮箱

可以直接使用网易邮箱进行注册。

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使用邮箱来注册 TikTok 帐号，邮箱必须是可控的，安全的。因为接下来会经常使用到接收验证码，所以无法接受验证码的邮箱一概不要考虑。

登录邮箱确定可用后再进行 Tik Tok 账号注册。

（2）海外邮箱

Tik Tok 帐号注册常用的海外邮箱有 Outlook，gmail，yahoo, hotmail，icloud 等。这些邮箱不需要绑定电话，注册时比较容易。

2. 电话号码注册

我们不能使用中国 + 86 的电话号码注册 TikTok，必须使用国外的手机号进行注册，但是如果大量注册的话用国外手机号成本相对较高，流程繁琐，而且不是每个账号都能做到理想的粉丝数，要是账号涨不了分，后期只能放弃这个账号，就意味着要放弃一个手机号，非常不划算。

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3. 其他社交平台账号登录

可以直接使用 Twitter 推特、Google、Facebook 等社交平台的账号登录。

这样操作的好处是更容易被系统判定为国外的用户，减少被限流的可能性。

但是需要注册一遍其他社交平台的账号，需要快乐上网，浪费时间。

所以老 A 建议注册时选择网易邮箱注册，注册简单方便，不需要快乐上网，可在浏览器直接注册，没有成本，放弃账号时也不会觉得可惜了。

但需要注意的是，不管选择哪种注册方式，注册时都会有生日选项，选择生日时年龄一定要大于 18 岁。

三、怎样做 Tik Tok 视频？

（一）寻找视频素材

Tik Tok 短视频素材的来源有很多，可以在我们中国的短视频平台上寻找素材，抖音、快手、小红书等平台都可以找到，甚至完全可以从 Tik Tok 上直接寻找流量高的视频进行深度剪辑并直接使用。寻找素材时可以参考以下几种 Tik Tok 上比较火爆的视频类型：

1. 视频类型

（1）萌趣类视频

萌趣类视频算是 Tik Tok 上的热门视频类型，通常是以可爱的宠物、萌娃为主的视频，此类视频能给人一种很治愈的感觉，对小动物人们会产生保护欲，而老外也对萌娃有着谜一般的喜爱。

比如这样一个小狗的视频点赞量就能达到 600 多万，而且此类视频还可以为以后带货做铺垫，比如可以做一些一些母婴用品、宠物用品等商品进行带货，一定都是精准粉丝。

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（2）挑战类视频

这类视频可以促使很多用户参与其中，大大提升短视频曝光量。因为这种方式能让用户具有参与感。

像再 Tik Tok 上火爆的有美国酸奶品牌 “Chobani” 发起的创意挑战，鼓励粉丝通过各种创意视频展示他们的限量版新品酸奶“Chobani Flip Cookie Dough”，用户参与度极高！

对于想在 Tik Tok 上带货的用户来说，有助于打造属于自己的品牌。

（3）猎奇类视频

Tik Tok 上受众群体多为年轻人，年轻人的好奇心促使他们更容易被一些新奇、有趣的内容所吸引。

这类视频大多都是用倒叙的方法，先把精彩的部分展示出来，吸引人想要知道到底发生了什么事情或者你制造出来的问题的答案，用户就会选择看完视频寻找想要了解的东西。

这类视频完播率极高，高完播率的视频能被 Tik Tok 推荐给更大的流量池。

（4）幽默搞笑类

人们天生就喜欢有趣的、搞笑的事，这类视频最适合放松娱乐，也是受众群体最大的一类短视频，谁会拒绝令自己身心愉悦的东西呢？所以这类视频受欢迎也是理所当然的。

虽然这类视频积累粉丝的速度较快，但是后期想要带货就相对困难，因为所吸引的粉丝并不精准，而目前创作者基金并不好做，这就需要运营者根据自己的实际需求进行选择了。

（5）配乐舞蹈类

舞蹈类或这配合音乐卡点是视频也深深吸引着不少用户，这里有一个误区，这类视频并非全是全身舞蹈，可以是手势舞、表情舞之类的。因为抖音就是靠音乐配舞蹈火起来的音乐类短视频软件，所以 Tik Tok 也秉承着这种发展模式，再加上 Tik Tok 本身就是年轻用户的聚集地，所以是不是就会有某些舞蹈成为爆款，吸粉无数。

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（二）视频剪辑工具

1. 剪映

2. 快剪辑

3.Videoleap

4.Inshot

5.PR

老 A 建议使用剪映，因为操作简单容易上手，如果高阶玩家可以使用 PR。

因为 Tik Tok 时鼓励原创的，而自己实拍视频有一定难度，也会耗费大量时间，用户也不一定喜欢。

所以还是以模仿为主，找现成的受欢迎视频素材，因为这种视频已经被验证过了是比较受欢迎的视频，增加了爆的可能。

但是 Tik Tok 有去重机制，大力打击模仿的视频，轻则限流、重则封号。

所以我们需要对视频进行深度剪辑去重。

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（三）去重方法

在深度剪辑前，要熟悉 Tik Tok 查重的检验方法，再进行针对性的剪辑。

1.Tik Tok 视频查重检验方法

（1）九宫格检验法

这种算法会把视频分为切分成九宫格的方式，把视频与数据库参数对比检验。

（2）抽帧检验法

提取视频中某几个关键帧与数据库参数做对比检验。

2. 去重步骤

（1）剪辑去重

这里老 A 以剪映举例，初学者也能快速上手！

①掐头去尾法

如果视频开头和结尾不影响整个视频的质量，就可以减掉视频前后大概 1~2 秒左右。

②镜像翻转

将视频做一次镜像翻转，把鼠标放在主视频上点击鼠标右键，选择即可。

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③放大缩小

鼠标按住箭头处的白点，拖拽鼠标将视频放大一定比例，让整体界面跟以前不一样，可以避免被九宫格检验方法查重。

④视频变速

将视频变速，调到 1.1/1.2 倍速即可 (实际主要参数可以自己看视频做调节，最好不要危害到原来视频的品质最佳)

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⑤抽帧删除或加特效转场

不干扰原来视频得状况下，可以抽取小段关键帧删除掉，或者加一个明显的特效转场。

⑥加上文本、纸贴

在视频中添加一部分文本、纸贴等来减少被检验的几率

⑦除掉原视频音乐背景

将原视频立即静音模式解决就可以，点一下 “关闭原声”

⑧添加画中画

给视频添加实拍的画中画视频，不要放在主视频时间轴，添加后要翻转一定的角度，放大至铺满全屏，选择混合模式为正片叠底，透明度修改为 1% 然后静音，最后把画中画视频长度调到和主视频一样的长度即可

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（2）使用绿幕

①绿幕效果在哪里？

TikTok 上的绿幕效果位于效果库中。

以下是访问路径：

打开 TikTok →屏幕底部中心的 “+” 号 →点击屏幕左下角的效果按钮。

绿幕背景有三个选项：

· 上传静止图像作为背景。

· 上传视频作为背景。

·3D 绿幕允许上传静止图像并将其移动到 3D 位置。

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②如何使用带照片背景的 TikTok 绿幕

打开 tiktok →点击屏幕底部中央的 “+” 号 →点击屏幕左下角的效果按钮 →选择绿幕，它显示带有向下箭头的照片图像 →点击弹出的图像选择器旁边的 “+” 号以查看相册 →点击你要使用的照片 →录制、编辑和发布你的视频。

③如何在 TikTok 上制作带有视频背景的绿幕

打开 tiktok 应用 →点击屏幕底部中央的 “+” 号 →点击屏幕左下角的效果按钮 →按绿幕视频按钮，它是一个带有向上箭头的视频 →点击弹出的图像选择器旁边的“ + ” 号查看整个相册 →选择你要使用的视频 →如果视频长于 15 秒，请选择你要使用的剪辑 →按屏幕右上角的下一步 →录制、编辑和发布你的视频。

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（四）寻找音乐

音乐也是 Tik Tok 上重要的一部分，选对了背景音乐可以大大提升视频整体效果，达到情绪共鸣。

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1. 背景音乐

可以直接使用 Tik Tok 上选择推荐的热门音乐，或者用剪映剪辑视频的时候直接从里面寻找合适的背景音乐即可。

2. 口播配音

老 A 观察了 Tik Tok 较火的带货视频后，发现他们都是以口播的形式录制视频对后期带货会有很大帮助，因为口播方便介绍产品特点，而且热门音乐被大量使用，听多了以后，视频内容都不想看。

而口播的话每个人都不一样，比较又新鲜感和神秘感。

但是英语基础不是很好，发音不标准怎么办呢？

所以这里不得不又提到剪映了，真是全能的工具。

剪映中有自带的文本朗读功能，可以在制作视频时直接配好音，而且有多种声音可以选择。

添加字幕——输入字幕——选择字幕——文本朗读。

那么学会做视频后应该如何利用巨大流量快速涨粉呢？

四、Tik Tok 如何快速涨粉？

（一）解决 0 播低播问题

不少玩家注册完账号之后开始找视频、剪视频、发视频，做了一段时间却发现视频都是 0 播和低播现象，令人头疼，具体是怎么回事呢？老 A 给大家整理了破解方法：

乾坤未定：Tik Tok 没有收到过系统通知，但播放量过低，是不是账号被限流了？

（二）了解平台算法

Tik Tok 和抖音的流量算法机制都是利用倒三角流量池：

所有创作者拍的任何一个视频，不论质量的好坏，发布后都会推送给一定的用户，几十到上千都有可能，这就是初始流量池。

之后平台会根据你在这个流量池里的数据，决定时把你的作品推送给更多的用户，还是就此打住。

而影响你数据的指标是视频的完播率、评论率、点赞率、转发率、粉赞比等，这些数据如果比较优质的话，你的就会被推送到更大一点的流量池进行二次曝光。如果数据指标依然不错，则进一步曝光，依次类推，成为爆款视频。

如果视频播放量不持续增长的话，就可能是这几个方面出了问题。

而 80% 是视频内容影响着这些指标，可能是视频开头不够吸引人、视频结构有问题；内容缺少槽点或共鸣，不够有趣；内容缺少价值、不够新奇等等。

经过研究，老 A 发现爆款视频都各有特点，下面就来了解以下爆款视频的关键点。

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（三）爆款视频关键点

1. 黄金三秒

由于 Tik Tok 爆火的原因就是充分利用人们碎片化的时间，用户能用更短的时间来获得满足感，所以视频时长最好控制在 15 秒左右，而视频前 3 秒必须有能吸引用户注意力的关键点，用户才会想继续往下看。

不管是笑点泪点、爽点、吐槽点、美点、新奇点还是知识点、热点、记忆点等。

总之，能在 Tik Tok 上爆火的短视频至少拥有其中一个关键点，这样才能抓住用户眼球，提高完播率。

2. 良好的观看体验与节奏

要在视频中调动用户的情绪，最大限度刺激用户的观感，这样他们才会进行点赞、下载、评论等操作，从而增加视频的完播率、点赞量、评论数、转发量和关注比。

3. 本土化运营

各个国家的文化都是有差异的，在美国爆火的视频可能在东南亚地区就未必能火，所以制作视频是要多摸索对应国家的大众喜好，入乡随俗、对症下药。

（四）发布时间

因为 Tik Tok 主要面对海外用户，所以你选择的地区会与中国有时差，可能你正在开心的刷视频，有些人现在还睡得正香呢。

所以我们刚开始发视频时要在不同的时间段去发，看看哪个时间段发的视频流量最高，总结出对应地区发布视频的黄金时间段。

所以做 Tik Tok 时就是要多试错，在试错中寻找方法。

那么有了一定的粉丝后应该如何变现呢？

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五、Tik Tok 上的几种变现方式

（一）创作者基金

最基础的变现方式，创作者基金是为了奖励优质内容的创作者，激励创作者制作更多优质内容。只要发视频，就能得奖励。

创作者基金申请条件

1.10000 粉丝

2. 过去 30 天内视频累计播放量达到 10000 次

3. 年满 18 岁

4. 帐号符合 Tik Tok 社区准则和服务条款

但目前创作者基金门槛越来越高，而且对中国账号打击严重，经常会莫名其妙出现不满 18 周岁等现象。

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（二）CPS

CPS 这个项目在国内早就有了，跑了 2 年了，而中国台湾地区是新开放的，我们属于独家第一波吃肉的，目前属于初期，也就是有早期的红利存在。整体转化数据还是不错的。（收益仅代表老 A 个人）

CPS 项目是一个短期暴利的变现方式，适合新手玩家，老 A 也详细整理了关于 CPS 的具体玩法：

乾坤未定：Tiktok 不卖货玩法: 普通人也可以月入 5w 的 CPS 中国台湾站

（三）Tik Tok + 跨境电商平台

因为目前跨境电商最大的痛点就是没有流量，所以不少跨境电商卖家选择使用 Tik Tok 进行引流变现，把店铺链接放到 Tik Tok 主页上去，想利用 Tik Tok 巨大流量提升销量。

但是这种方式是引流到站外，不能在 Tik Tok 上形成购物闭环，所以最终转化率并不是很高。但 Tik Tok 电商无疑是长期项目，毕竟国内抖音的前车之鉴就在眼前。

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（四）Tik Tok 小黄车带货

Tik Tok 也逐渐电商化推出 Tik Tok Shop（类似抖音小店）并不断完善，为了能够在 Tik Tok 上形成购物闭环。

用户能够在 TikTok 上一站式完成：浏览 - 下单 - 支付 - 客服，让购物更加方便。

与抖音一样，可以在视频里面加入小黄车，并且有自己的卖家后台！

目前已经开放了印尼站、英国站、马来西亚站、泰国站、越南站

Tiktok 印尼小店数据还是很不错的

老 A 团队已经实操有一段时间， 已经取得了不错的收益（收益仅代表老 A 个人）

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而且英国小店也在不断降低门槛，不再需要百赞号和店铺评分，入驻流程也非常简单，不用翻蔷，内地可以直接登录官网链接：TikTok Shop 官方门户网站 一站式电商解决方案。 全球好物，全球买卖

然后只需要国内营业执照和法人身份证照片，就有很大几率入驻成功！而且成功开通英国小店后，会有每单返利 5 英镑的扶持计划！

而且目前英国小店也开通了直播带货功能，只要达到 1000 粉丝即可开播！

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怎么样？是不是越来越像抖音了呢？

而目前中国电商最火的玩法非直播到货莫属了，直播电商能带来的各种利益都要比传统电商多得多，是现阶段购买转化率最高的方式。

Tik Tok 又与抖音隶属于一家母公司，有抖音电商的经验在前，TikTok 的电商道路将会更有前景。

你错过了抖音，难道还要继续错过 Tik Tok 吗？

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看完点个赞，Tik Tok 有钱赚！

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老 A 带你玩 TikTok

知乎用户 楠枫 发表

to c：

按从业者讲，没有品牌意识，渠道建设能力，竞品竞争力，且人才结构没有优势的，很可能是要做炮灰了。

to b:

个人觉得有很大机会，to b 实际上是做供应链，而这方面中国有独特的优势，只要切入点准，大力总能出奇迹。

知乎用户 爱我上的颜 发表

2022 年，跨境电商还值得做吗？这个风口是否已经过时了？

一、跨境电商还是风口吗？

随着贸易全球化的日益深入，越来越多企业正在享受跨境电商带来的发展契机。作为新兴贸易业态，跨境电商正在凭借其线上化、多边化、本地化、非接触式交货、交易链条短等优势，以高速增长态势，为众多卖家及企业的商业拓展与未来发展起到积极作用。根据商务部于今年 9 月发布的 2020 中国电子商务报告，国内跨境电商当下正呈现出以下几种发展现状：

● 跨境电商进出口规模保持高速增长：2020 年，国内跨境电子商务蓬勃发展，海关总署数据显示，全国跨境电商进出口总额达 1.69 万亿元，按可比口径计算增长 31.1%。2022 年，跨境电商还值得做吗？这个风口是否已经过时了？

● 跨境电商进出口商品品类集中度较高，增速较快：从商品品类来看，2020 年中跨境电商零售出口额排名前十的品类合计占比为 97%，纺织原料及纺织制品、光学、医疗等仪器；钟表、乐器、革、毛皮及制品；箱包、肠线制品等实现快速增长，增速均超过 30%。

2022 年，跨境电商还值得做吗？这个风口是否已经过时了？

● 跨境电商贸易伙伴日益多元化：从贸易伙伴来看，中国跨境电商零售出口目的地前十的分别为马来西亚、美国、新加坡、英国、菲律宾、荷兰、法国、韩国、中国香港、沙特阿拉伯。同时，根据多个权威机构公布的第三方数据，中国跨境电商的蓬勃增长态势在 2021 年也并未停止：

● 2021 年全球跨境电商交易额预计将达到 1.25 万亿美元。

● 2021 年上半年中国跨境电商市场规模 6.05 万亿元，预计 2021 年全年市场规模将达 14.6 万亿元。

● 近 70% 的海外消费者认为，中国品牌对当今世界非常重要，中国品牌未来可期。

总结来看，跨境电商未来潜力巨大，已成为新兴贸易业态。2022 年，跨境电商行业的增长态势依然值得看好。

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知乎用户 Adam 老 A 发表

大家好，我是老 A，一个专注于讨论 TikTok 玩法的跨境电商自媒体人，我有玩转 TikTok 的超千人社群，十几万字 TikTok 保姆级运营教学电子书，从前端创号运营再到后端引流变现，积累了整个流程的创业经验和人脉资源。初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路。

以下全是吐血干货（全文较长，建议点赞 + 收藏，再慢慢看）如果想了解更多的干货，可以关注老 A 的知乎号。

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到目前，Tiktok 在全球的月活跃用户已经达到 6.8 亿 +

6.8 亿人是什么概念呢？

6.8 亿人 = 美国全国总人口 + 日本总人口 + 英国总人口 + 法国总人口 + 德国总人口 + 荷兰总人口！

如今人工智能已成为互联网行业发展的核心动力，Tiktok 广告自然少不了 AI 的助力。

在技术支持下的人脸识别、指尖识别、表情识别、换妆、屏幕内外互动和合拍让 Tiktok 趣味横生~

同时，Tiktok 后台的 AI 技术支持还能精准识别短视频的内容特征，准确告诉广告商每位用户的特征，还会分析出用户环境特征！

如此以来，不论是在全球哪个国家，你都能一手掌握所针对的用户喜欢看什么内容的短视频、年龄、性别、职业、爱好，就连他身在何地、去哪出差、所处天气如何等等用户即时讯息，完美实现用户和你投放的广告内容之间的高效匹配。

一、如何将 Tiktok 跨境电商命运握到自己手里？

就在 “吴三柜”、“张三封”、“李四光” 们感觉身上的网越缩越紧之际，“解网人” 其实已经悄然来到。今年初，字节跳动将国内已经验证的兴趣电商模式，东风西渐到全球，在印尼率先试水 TikTok 电商，一年内开展了多样化的电商业务探索。

有别于货架电商的搜索和对比逻辑，消费者在 TikTok 电商里，首先是为其本身感兴趣的内容所吸引和带动，对内容中出现的商品产生向往，自然产生 “所见即所得” 的消费动力，成为原生消费人群。

这一背景下，“所见即所得” 取代 “价格”，成为第一大消费决策考量。卖家和品牌方，也更能站在商品本身的使用价值和用户需求满足，通过直播、短视频等方式，直面消费者，拥有更多话语权和主动性。

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同时，2021 年以来，TikTok 井喷发展之势凶猛。

早在今年 9 月，TikTok 全球月活用户数就已经超过 10 亿，成为第七个加入独家十亿用户俱乐部的社交媒体平台。

根据 App Annie 的一份报告估计，TikTok 的月活跃用户数今年有望突破 12 亿。

庞大且高速增长的 TikTok 月活用户，为 TikTok 电商蓄积了大量的原生兴趣电商消费人群。

打鱼，首先要找到鱼群汇聚之处。

TikTok 电商也因此，从今年年初就成为广大卖家极大关注的出海新通道。

二、TikTok 运营工具管理工具

（一）账号管理工具

大多数国内的 TikTok 运营者同时操作着多个 TikTok 账号。如果每天都守在电脑前等待合适的发布时间，是很没有效率的。

Loomly

Loomly 作为一款社交媒体发布和计划工具，覆盖的社交平台包括 TikTok、Facebook、Twitter、Instagram 等。通过和社交帐号的账号关联，为你规划最佳发布时间。同时，如果你是以团队的形式运营 TikTok，Loomly 的通知功能能确保每一位成员都能及时收到相关通知。

主要功能：

以列表视角和日历视角让你的账户内容更井井有条，所有内容一目了然；

推荐热门话题、RSS 推送、特殊节日以及他人发布的爆款，获得灵感；

建立专属的资料库，用于储存和整理照片、视频、笔记以及链接以便未来的使用；

提供团队联系通知功能以便协作、审核和审批，提高整体团队效率。

定价：$25 美元 / 月起，按年收费。

（二）TikTok 视频编辑工具

一个好的视频少不了后期的编辑。这个部分，将包括实用的精选 TikTok 视频编辑工具。

1、TikTok 内置编辑器

TikTok 本身就内置了强大的视频编辑工具。这个工具的界面直观简洁，很容易上手。资料库也十分丰富，不仅包括多样的滤镜和特效，还收录了海量音乐，供用户选择。设置好滤镜、声音、特效、时长以及倍速后，就可开始录制视频。直接通过 TikTok 选择的背景音乐将会显示在发布的视频上，也方便后续其他用户通过音乐途径发现你的视频。

主要功能：

多种自定义特效、滤镜以及音乐可供选择。

由于是内置在 App 的工具，使用起来更方便

功能丰富且操作简单，对于初学者友好。

定价：免费。

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2、Videoleap

Videoleap 作为目前市面上功能最强大的手机视频剪辑应用程序之一，操作简单，随手就能剪出如好莱坞大片质感的视频。应用功能覆盖人群广，就算你是视频编辑小白，也能轻松上手。如果你是专业视频剪辑人士，也可以通过一系列的高端编辑功能把脑海里的画面编辑成录像呈现在手机里。

主要功能：

支持将视频和图像混合在一起，打造双重曝光和艺术外观。

强大的特效、转场以及滤镜让你在任何场景都可适用。

高端工具包括关键帧动画、绿屏 / 色度键合成等让操作更便捷。

定价：￥448 终身会员。

（三）TikTok 数据分析工具

不论你是作为网红、品牌方、或者是商家，想要充分了解 TikTok 市场，都需要通过充分的数据分析来追踪 TikTok 账号热度以及衡量内容质量。为了更准确的实现这些，则需要用到数据分析工具。

1、TikTok Analytics

TikTok Analytics 也是一款内置在 TikTok 应用里的数据分析工具。只需要简单的把账户切换到专业版账户就可以使用这一功能。TikTok 内置的分析报告主要对这个账号的主要数据进行罗列，显示该账号近 7-28 天的数据变化，从内容影响力和粉丝两个维度分析帐号的运营。

主要功能：

从 “概览” 栏中可以监控视频播放量、主页访问量以及粉丝量；

根据其 “粉丝分析” 功能读取粉丝来源以及分析观众画像。

报告还对视频数据进行整理和展示，主要包括：点赞量、评论量、分享量、时长以及平均播放量等。

定价：免费，只需将账号切换到专业账户。具体如何操作，具体教程

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2、GugeeData

GugeeData 是一款全方位针对 TikTok 的数据分析工具。GugeeData 的功能十分强大。热门视频元素的筛选为创作者提供素材，播主搜索为品牌商定位目标达人。此外，它的数据监控功能提供更及时的达人数据变化，让达人及品牌方随时掌握 TikTok 达人热度趋势。

主要功能：

热门视频元素库从海量 TikTok 内容中筛选出时下最火爆的标签音乐，更容易抓住 TikTok 热点，让创作变得更简单。

达人分析报告为每一位 TikTok 达人深度分析了提供了活跃粉丝画像以及发文习惯，更明确播主定位。

析数据监控功能提供更及时的达人数据变化报告，实现实时掌握追踪达人热度。

达人榜单功能可以帮助你快速的发现 most followed tiktok。

定价：$69 / 月起。

（四）达人搜索工具

TikTok 近年的火爆增长的同时也成就了一大群达人，使他们在短时间内从默默无闻到家喻户晓。那么作为品牌商，想要从中找到合适的达人，也需要借助一些工具。

Upfluence

Upfluence 是一款专门用于达人搜索的工具。它通过数据搜索引擎的帮助，从海量达人中找到符合定位的。提供的功能包括批量发送邮件功能，简化工作流程，衡量回报率，这样多合一的工具使用起来更简便。

不论您在哪个行业，扮演什么样的角色，Upfluence 都可以通过它的 AI 功能，搜索到任何国家的热门达人。

主要功能：

实时追踪（Live Capture）功能帮助快速找到能将访问量转化为成交量的达人作为你的品牌大使。

自动批量以电子邮件的形式联系达人，更简洁方便。

海量达人库，超过 400 万的达人供您选择。

定价：需联系客服

（五）账号估价工具

当账号运营到一定程度的时候，对所有运营者来说都是想要知道如何实现账号价值最大化。只有充分了解到自己账号的变现能力，才更有动力继续进行创作，这时候就需要 TikTok 金钱计算器的帮助。

Influencer Marketing Hub 金钱计算器

Influencer Marketing Hub 针对不同社交平台都有提供账号价值估算的服务，其中包括 Instagram，Youtube。这种做法，对达人和品牌主来说都能成为一个参考，使得双方的定价有据可依。

主要功能：

无需注册或者付费，仅需输入用户名，操作简单。

提供多平台的金钱计算功能，可以通过对比了解到最合适播主。

定价：免费。

（六）视频下载工具

抖音和 TikTok 同为一款产品，但是由于面对的市场不同，有些精彩的内容双方的用户是无法查看的。那么有的时候，通过搬运的方式，把国内抖音一些精彩的内容转发到国外的平台上也是一个不错的思路。这时候，我们就需要用到方便简洁的视频下载产品。

Allavsoft

Allvsoft 作为一款专业的视频下载软件支持各个平台的视频下载。用户需要电脑下载 Allavsoft 的软件，然后复制想要下载的视频的链接到这个软件上即可开始下载。操作简单，页面简洁，使用起来感受很好。

主要功能：

界面简洁，操作简单。

覆盖平台范围广，只需要视频链接即可下载。

支持多格式之间转化。

定价：官方定价是 $19.99 美元，国内网站有 ** 版使用免费。

总的来说，想要精准了解 TikTok 市场，并更精准的利用 TikTok 的一些热点其实并不困难。有的时候只是需要几款好用的 TikTok 工具来帮助您。

三、具体运营操作流程

（一）账号定位

首先你要明确自己的目标，也就是你这个账号是要拿来变现的还是只是纯粹的刷视频看~

那么如何给自己的账号做定位呢？涨粉型？带货型？IP 型？

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老 A 给你以下几点建议：

1、IP 型

这种账号的价值会越来越大，内容本身的价值很高。通过 IP 的打造，能够建立作品辨识度， 更能够拉近与用户之间的距离，提高粉丝黏性。当然这种对团队的要求也会比较高。

2、涨粉型

主要以账号粉丝的增长为目标。那就选择选择受众比较广的领域，更容易把账号做起来。这种类型的账号主要以泛娱乐为主，那么宠物、美女、搞笑段子手、热门电影剪辑、时尚街拍等等都是可以去尝试的内容。

3、带货型

主要以导流到商城或联盟赚钱为目标。建议，根据自己的产品，反推客户群体的特征，根据客户特征来定自己的内容。内容的要求，尽量以货的价值展示为主，通过视频字幕、标题来引导用户，告诉他去哪里购买。带货型大部分账号涨粉都比较慢，但粉丝不是目的，单个视频的曝光、引来大量的流量到直链，才是目的。

（二）爆款领域推荐

做自媒体的朋友都知道，选择做什么样的领域，很大程度会影响后期的视频选择范围、播放量、传播率、变现方式等等的，简单的说，选择什么领域直接影响后期的收入，所以非常关键。

1、搞笑恶搞类

搞笑是不分地区的，任何地区都不会拒绝快乐。如果是做搬运的朋友，国内还是有很多的平台有优质的搞笑视频搬运源的，但记住一定要经过二次创作，不能直接发布到 TikTok。

如果想做原创的朋友，你有真人出境的话，不妨拍一些搞笑的视频，因为视频更能引发用户开心。刚开始不会的时候，可以先试着模仿，注意内容一定要搞笑，因为搞笑才能吸到粉丝，不过也不能一味的模仿，有了一定的粉丝就要学着自己做纯原创视频，这样才能吸引更多的粉丝关注。

另外老 A 这里建议大家可以尝试拍一些恶搞整蛊类的，老外应该很喜欢看。

2、美食烹饪类

说到这个美食领域，我有个很好的思路。不知道大家有没有看过？在某音上贵州有四位 “大侠” 组成的团队——食大侠，在他们的短视频中，身穿古装的大侠将功夫与美食结合，在刀光剑影中做出了一道道佳肴。这就很有趣，为什么？因为老外本来就一直很崇拜中国功夫，那么他们把中国功夫和美食完美地结合在一起。他们不仅把中国的武术文化传播到了国外，还让外国人知道中国还有这么多的美食，这就很有创意、很新颖了。大家不妨去搬运他们的视频进行处理发布。也许会有很好的效果。

其实在我们国内短视频有很多这样有趣的美食博主，大家都可以去借鉴的。

另外，很多美食烹饪的视频是没有语言的，都是秀操作，切菜、热油画面感很好，另外不存在文化差异，美食是无国界的，当然，还是要遵循跟目标地区文化不冲突的原则，例如穆斯林地区，千万不要发做猪肉的视频。到后期我们推荐食品什么的变现也很方便，有定向的变现方式。

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3、萌宠萌娃类

萌娃萌宠在短视频受众广，任何类型的人都可能会喜欢，后期我们变现的话，萌宠号就卖宠物相关的，萌娃号就卖婴儿相关的。像我们刚开始接触做 TikTok 的，建议大家还是去搬运。因为网上有很多这类优秀的素材。我们去选择优质爆款来处理去发布。应该会获得不错的流量。

如果说在后期积累了一定的粉丝量，有条件的话，自己再去想办法拍摄一些优质的纯原创内容。这对自己账号的权重是有非常大的好处的。

4、手工艺术类

手工类的视频最好的一个好处就是，说话少，视频内容方面，我们可以去搬运一些比较新奇的、有趣的手工艺术类。这类视频也是非常好找的，在我们国内抖音上就有很多很多素材。另外，手工艺术的视频也不限制在人或者场景里面，这对于我们后续无论是做原创还是变现，都不会有太大的障碍。

5、风景美女类

风景和美女在哪都受欢迎众，除了尺度要注意一下以外，别的没什么需要太多注意的了。据说这类账号涨粉非常快。您不妨一试。

最后需要注意的是，除了老 A 所建议的这几个领域外，还有很多领域好做的可能是我没有发现的。我所说的这几个领域只不过相对大众而言更友好一些。像我们刚开始做可以 TikTok 的，你可以所有类型都发发看，根据各类型的视频数据，再确定你要做的视频方向。

（三）新手如何运营 TikTok

1、选择垂直的领域，让算法读懂你

TikTok 的用户是一个庞大的群体，这个群体因为地域 / 文化的差异而不同，喜欢的东西也不同。而从变现的角度来说，我们在入场 TikTok 的时候，选择一个垂直领域，流量将更为精准，也就意味着有更强的变现能力。

当你持续在一个垂直方向输出内容时，系统也会知道怎么给你定位，该把你的内容分发给哪些用户，让用户群体更加精准。

我们在运营时需要做的是，让机器或者算法更容易读懂你，在更新时选择更加垂直的内容，如果可以，在入场前期最好可以根据你的资源和内容能力去定位自己的垂直领域。

2、用好 tag 标签这个功能

有效使用 tag 标签，让算法锚定内容分发给精准用户。一个优秀的流量猎手，内容就像是手里猎枪的子弹，tag 标签就是那个瞄准器。tag 标签几乎是所有 SNS 社交媒体一个非常重要的功能，算法可以通过你给内容加的标签识别你这是属于什么类别的内容，该推送给哪些用户。tag 标签也是用户搜索平台内容的一个重要方式，通过搜索特定的 tag 寻找到内容，所以不要忘记把标签添加到视频中。

每个视频添加 2-3 个标签，不要太多了，显得太商业化，也不要一次又一次地使用相同的标签，有时候可以使用一些冷门 tag。使用好 tag 标签能够为你的内容定向用户，这对内容的数据表现（完播率、点赞、评论和分享）也是有好处的，能够玩好这个功能的人能够收获巨大的流量，但显然大部分人都很难把它玩到极致。

3、热门视频的二次创作

当发现某个视频中的一个突然成为爆款流量，不要浪费这个机会。视频成为爆款背后一定有它的逻辑在，可以分析一下视频的套路，再多做几个类似的视频。一方面可以承接爆款视频带来的流量，另一方面用户喜欢你这种内容继续打造出爆款视频的概率也更大。

内容本地化也是一个创造优质内容的趋势，用英文配音和英文字幕帮助海外用户理解视频内容也是 TikTok 上一些出海的公司正在做的内容。

4、加入大众喜欢的元素

想捕捉大众喜欢的元素，首先阅片量要足够大，多看视频，看最新最热门的视频，带着思考去刷视频，为什么这些视频会火，是因为视频节奏？创意内容？风格？还是加对了标签？

拥有了网感，久而久之，就能抓住垂直领域下大众喜欢哪些元素，以及梳理爆款视频的逻辑。

TikTok 上面有很多的女性用户，如果刚好你是做女性相关产品的（美妆护肤品、珠宝等），那么只要你用心运营账号，有很大概率你能够在这个平台上吸引到粉丝。

四、TikTok 引流独立站的变现模式

尽管 TikTok 还未全面进入商业化的阶段，也不影响它的商业变现能力，利用 TikTok 三大蓝海阶段进行商业变现，社媒矩阵、广告投放和网红带货来实现独立站引流。

（一）通过社媒帐号矩阵

1、付费流量

认证蓝 V，用国外的工商执照开户，一年保证消耗 5 万美金的广告费，就可以开通 3 ~4 个蓝 V 号。它的作用是可以在主页直接挂链接导流到独立站或者速卖通，后期还有购物车，设置佣金，吸引其它账号给自己导流。

幸运的是目前官方逐步放开了主页链接权限，很多普通账号甚至新注册的账号，都有了这个功能。

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2、免费流量

通过自营帐号，创作内容引流，在主页放独立站网址、在评论页面回复客户，还有通过私信回复都可以导流到独立站。普通创作者可以加 website 链接，内测范围在逐步加大。这个变化将大大提升从导流独立站的成功率。

独立站虽然不会像速卖通等平台留给用户很大的比价空间，但国外用户也有独立站购物的习惯，并且利润更高。

（二）通过广告投放引流

1、开屏广告

这是一种采用全屏的广告形式在 app 首页来展示产品，当用户点击这个开屏广告时，可以直接跳转到品牌商家的独立站网页。这种广告每天只有一位广告主，价格偏高，适用于追求最大度曝光的品牌。

2、信息流广告

信息流广告的投放成本相对于开屏广告来说，价格更低，更适用于中小跨境卖家，在广告中设置品牌独立站的链接，可跳转至站外落地页。

（三）网红带货

大部分快消品，时尚用品，家庭用品，日用品都可以选择网红营销带货，通过网红的私域流量吸引粉丝和意愿用户，增强用户的购买欲，从而实现变现。

在 TikTok 这个流量风口的形势下，如何按时顺应 TikTok 平台的热点内容去涨粉？

TikTok 的平台运用规则频繁变化，不少卖家自身并无法长期深耕 TikTok 的短视频领域，账号运营难度巨大，许多都出现 0 粉丝、0 播放等困境。

老 A 能够帮助商家快速引流，团队在短视频 + 直播运营上有多年实战经验和数据保证，并且熟悉 TikTok 平台玩法，还具备海外粉丝的高度运营能力，能够做好账号内容垂直和涨粉权重，来保证粉丝 KPI 增长以及实现引流变现。

TikTok 红人带货解析：

（一）红人带货前景

目前 TikTok 直播在海外的模式更偏向于聊天、展示才艺等生活向内容，同时也包含一部分带货直播。这说明 TikTok 可以给更多的出海品牌或者跨境卖家们更多的引流卖货机会。

TikTok 上面的内容比较多样化，本身覆盖的用户群也足够大，所以吸引的人群比较多样，不管是内容营销还是网红营销，都能带来巨大的低成本曝光。同样地，TikTok 直播也是品牌 / 卖家们值得关注的一个变现方法。

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（二）TikTok 红人带货模式

1、与红人进行内容营销的合作

邀请 TikTok 红人进行短视频的内容营销合作是最常见的模式。品牌商家们可以根据产品类目以及需求意愿的不同，寻找合适领域的红人进行合作。

当然，与红人合作短视频的内容营销玩法也非常之多！例如：情景剧、生活 VLOG、专业测评、才艺展示、开箱试穿 / 试用、科普咨询等等…… 且更多创意玩法还等着挖掘！

同时，因为 TikTok 的特殊推荐机制，只要网红的账号足够大，发布的视频足够优秀，TikTok 算法就会将其视频推荐到更大的流量池，进而提高视频曝光量和增加目标受众。所以做好 TikTok 红人营销，内容策略是第一要素！

2、标签挑战赛 & 红人合作

品牌想在 TikTok 获得最大曝光，发起挑战赛必不可少。 在 TikTok 上，百分之八十的用户都喜欢参与挑战赛！相对于其他内容营销方式，挑战赛内容难度低、复制性强、音乐魔性、传播率高，且非常容易掀起热潮！而且视频内容和品牌广告性超强，挑战赛还为品牌打造性格、宣传品牌理念提供了一个再好不过的舞台！

当然，TikTok 挑战赛需要和红人合作。选择与品牌调性相关的 KOL 作为首位挑战者，再结合部分腰部 KOL 发酵活动，通过他们的影响力吸引更多的用户来参与挑战。

红人们本身就带有超高热度，有自己的私域流量池，可以帮助挑战赛扩散到更多用户。他们既是挑战赛活动的第一轮参与者，也是第一股驱动力。同时，邀请达人进行示范，可以给用户一个清晰模板，让更多用户更容易参与。在这过程中，既能够更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容，也提高了品牌效应，达到品牌想要的营销效果。

此外，品牌方一般都会在挑战赛中设有奖励，用户既能通过参加挑战赛的方式表达自我、抒发情感，还能赢得奖励。当优质的挑战赛资源位带来海量曝光，赢得高流量入口，我们就可以从 For you、Hashtag、Banner、In-Feed Ads、音乐界面等找到它。

3、广告投放 & 红人合作

在 TikTok 上不止可以借助红人来引流获取免费流量，还可以通过付费流量一起推广。目前 TikTok 主流的付费广告类型包括了开屏广告、In-feed （信息流广告）、贴纸广告等，其中最常见的就是与 KOL 相结合的 In-feed 信息流广告。

In-feed（信息流广告）的展现形式会显示在用户滑动 TikTok 首页视频中显示，适合有品牌曝光需求的品牌。但当信息流广告与红人结合除了大曝光，还包括了引流转化等有效收益。

4、TikTok 红人直播带货

TikTok 直播带货相比较于短视频的内容营销来说，直播带货的互动性更佳，刺激用户消费的目的性更强，还可以更好地测试出卖家的需求性！直播带货在平台上潜藏的商业价值毋庸置疑。

通过 TikTok 网红直播带货，也能更有效地激起用户的购买欲望，由于粉丝对红人的信任和喜爱，大部分粉丝都愿意听从红人的意见到去往相应的页面选购。

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现阶段，印尼地区已经实现了国内的带货模式，即红人通过直播间向用户展示产品，用户可直接在购物车当前页面点击购物链接下单。TikTok 已经把国内成功的经验直接运用了起来，未来也是必然趋势。

利用红人讲好品牌故事，也有利于打造、塑造品牌形象。无论 TikTok 的时代怎么发展，红人营销玩法是这几年品牌营销的持续的重要方向！

TikTok 直播平台的机制解析：

（一）LIVE Replay（直播回放）

TikTok 直播是支持直播回放的，有效期是 90 天。有意思的是，TikTok 直播回放可以下载或删除的，那是不是就可以利用这个功能把自己直播的内容下载下来，再做个精剪分发不同的短视频平台，扩大传播力度的同时，也可以获得多份收益。

（二）账号直播条件

不管是个人号（Personal Account）、创作者号（Creator Account）还是企业号（Business Account），都是可以直播的。但是除了要满足 16 周岁以外，还需要粉丝数量达到 1000 才有这个功能的（不同国家 / 地区的关数量不同）。

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适合跨境企业在 TikTok 上带货直播模式有：

1、店铺直播

直播内容就是直播间里的各个产品，主播针对每个可售产品款式进行逐一介绍，由观众在评论区留言，与主播进行实时互动了解，这种模式可讲解和可出售的产品较多，适合品类丰富的出海品牌。

2、单品直播

这种模式是主播宣传某一个或者几个单品，着重介绍这几个产品，产品没有局限性，吃的、穿的、用的等等都可以，以亲身试用的居多，带给消费者切身体验，拒绝踩雷。这种模式深得消费者和粉丝的心。

3、工厂基地直播

供应链构建直播基地，邀约和工厂属性契合的主播在工厂直播，协助工厂清除库存，新品增加动销和利润率，这种模式就非常适合传统外贸工厂进行线上直播获客。

但是，国内目前现有的外籍主播非常稀缺，而且并不是所有的外国人都能做好 TikTok 直播，大部分社媒的外籍主播对跨境平台和跨境行业的了解非常浅薄，不管是从跨境电商平台的前景，还是从市场环境的角度去分析都是一个难题。

其次，由于疫情的原因，国内很多跨境企业无法到国外进行实地直播，加上很多的跨境卖家都没有专业的运营团队，想要入局 TikTok 直播是一件非常困难的事情。因此，选择一家专业的直播代运营公司就是打开 TikTok 直播获客渠道的关键钥匙。

五、十种私域引流的方式

1、视频热门引流

2、热评引流

3、评论截流引流

4、关注回关引流

5、私信引流

6、关键词优化排名引流

7、真人直播引流

8、无人直播引流

9、直播打榜引流

10、直播互动引流

六、私域引流最终变现流程

（一）账号打造

账号的打造有两个核心点，首先是主页的整体设计，包括头像、 昵称、BIO 和视频封面。 好状态就是整体形象统一，风格简洁明了。 因为做私域引流变现，需要打造一个专业的形象。

这个和做一般账号不同，对自己的定位要区分于普通人。可以是本行业专家的一个 IP，或者是厂家的 IP，营造一个权威的形象。 其次，是充分利用现有的方式，留上自己的私域联系方式，并不断的告诉用户关注你，加你。

这些方式，包括视频中套模板的方式、评论区引导主页、留号码，主页介绍中建议以颜文字的方式留号码，website 放加好友链接。 注意标题中不要留号码，主页不要直接放号码，如果用 WhatsApp 尽量用灯塔区的号段，然后告诉对方你是厂家销售代理。

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（二）内容打造

视频内容主要做两种：工厂实拍 + 产品特写，内容方向主要就展示工厂、超低价。 工厂采用一镜到底的方式，展示工厂的情况、生产车间的情况。产品特写主要追求视频清晰度，然后能展示出商品的质量。 当我们根据自己的资源，确定好账号的内容后，就往这一个方向发力。通过视频打造自己的人设：行业专家或者厂家。 同样的，在视频作品中，可以引导粉丝加好友：offer ×××，my wa +123456。

（三）私域运营

感兴趣的用户，主动加聊天 App，我们需要提前设置好标准的客服话术，然后在交流的过程中再不断优化。 接触下来，客户主要都是这么几个问题。

首先：互相自我介绍，可以发一个名片给对方，彼此增加信任。 然后，他会和你确认想要买的商品的款式，甚至会主动发他想要的产品的图片。 一般，都需要我们把产品的详细规格、细节图发给对方，包括工厂的照片、资质证书、各种牌匾（虽然他看不懂），以增加信任度。

其次：询问价格。 批发单的话价格和数量相关，所以他会主动跟你说，我想要 400 件，请问每件多少钱？ 价格一般都要比亚马逊等知名电商平台的价格便宜一些，具体定价根据产品本身。

再者：是确认支付方式。我们卖家居好物，一般都是在独立站单独再上一个链接，给到对方拍。 然后，是确认物流方式和发货收货时间。我们需要根据对方的地址，去查物流的时间，然后告诉他真实的时间。有一些老外，他不接受 30 天才能收到货，这个时候我们也不能骗他。因为货品发出去了，对方约定时间没收到，会感觉受骗，处理起来很麻烦。确定下单后，我们要实时的在发货后，把物流单和查询方式告知对方，在对方收到货以后，和对方再做个确认。同时：推销周边的产品。因为他已经收到货了，而且货真价实，信任度直线上升，很容易追销复购。 除了推销产品，我们也要想办法把他发展为代理。“我们可以给你代理价 8 折，如果你愿意把我们分享给朋友”，像微商的套路一样，把对方发展为自己的代理。

七、新手卖家如何利用 TikTok 标签选品，快速找到爆款？

我们经常能听到有很多品牌、产品在 TikTok 上走红，并直接拉动产品销量增长。那么，如何更早地在 TikTok 上发现这些 “爆款” 呢？

想在 TikTok 上挖掘有爆款潜力的商品，一个非常重要的方式是使用 TikTok 视频标签。今天我们就来聊聊如何利用 TikTok 标签进行选品。

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（一）认识标签的作用

我们在 TikTok 上刷视频时，总会发现绝大部分视频都会带上 1~N 个标签。你是否会好奇，这些视频为什么要带标签？

1、视频带标签的好处

创作者给视频贴上标签，根本目的是为了让视频 获得更多流量和曝光。基于 TikTok 算法推荐的底层逻辑，视频带标签的好处可以总结为以下三点：

（1）双向打标账号跟内容，获得更精准推荐。主动告诉算法你的内容跟什么有关，让算法帮你找到内容的精准受众，比如上图的 #cats；

（2）进入标签流量池，获取潜在粉丝。用户会根据需要或某些兴趣搜索含特定关键词下的话题内容，比如 #catlover；

（3）可用于（品牌）构筑自己的流量池。比如国内出海品牌小米的品牌标签 #xiaomi。

从表面看，TikTok 上很多产品是被网红和用户带火的，但深层的原因，其实是 TikTok 的 “社区” 影响力在发挥着巨大作用。TikTok 视频标签如今已成为用户寻找兴趣内容的集中“社区”。

品牌想在 TikTok 上建立自己的 “社区”，标签也是非常重要的组成部分。小米在 TikTok 上进行品牌推广时，也会要求与其合作的红人在发布视频时带上 #xiaomi，从而构筑自己的 标签流量池，提高品牌声量。

2、标签页视频的排序机制

当视频在发布时贴上某个标签，视频就会纳入该标签的内容列表之下。在标签页内，算法会根据视频的互动数据表现（点赞、评论、转发），将视频从左至右以降序排列进行展示。

简单来说，视频数据越好就越会被算法推荐，在列表中就更容易被你看到，视频中的人物、产品在社交媒体上的传播度和影响力也越大。这符合平台推荐的底层逻辑，同时也为我们在进行爆款挖掘时提供了不少便利。

不过，基于不同的需求场景，对于视频要有什么样的数据才算 “爆”，每个人都会有不同的见解。

（二）“爆款” 都藏在哪些标签里？

如果想直接从 foryou 里面靠系统推荐来获取热门消费品视频，收集的效率将十分低下，而且内容也不可控。特别是在账号还没对内容偏好进行定向打标的情况下（俗称养号）。

所以，根据前面所介绍的标签对于视频的 “归类” 作用，更便捷和可行的方式是从标签入手，来找到那些潜藏 “爆款商品” 的视频。

1、TikTok 标签的种类

我们大致可以将 TikTok 上所经常使用的标签分为以下十一个种类：

了解完标签的大致分类，我们就得从中挑选出哪些种类的标签，可能会藏有我们想要的 “爆款商品” 视频。

一般情况下，通过自身经营的类目和商品关键词标签来挖掘 “爆款” 藏在哪些标签里是最快的入手方式，比如玩具标签 #toy 或 #toys。

我们可以发现，相同关键词话题下的字母越简短，越容易被创作者想到并使用，其标签下视频的数量和播放量也会越高，挖到爆款的概率也就越大。那些热门的商品标签，几乎每天都会有新增视频出现。

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除了商品或行业词标签能帮助我们找到相对精准的商品信息以外。TikTok 还有许多基于推荐目的产生的标签，我们可以将其统称为 “种草” 标签。

“种草标签” 主要是由形容词标签和小众标签构成。这类型中偏向推荐性质和行动语的关键词标签更容易发现 “爆款好物”。

例如 #tiktokmademebuyit，就是常见和热门的行动语种草标签，该标签在 TikTok 上的热度非常高，当前该话题的播放总量已达 54 亿。

其他类型的 “种草标签”，如基于平台推荐的种草 #amazonfind；以及 amazon + 行动语所拓展的标签 #amazonmusthaves 等等；一些与商品推荐有关的动词如拆箱 #unboxing；形容词 #goodthing 也都蕴藏着丰富的 “好物视频”。

利用标签挖掘 TikTok 爆款，需要先收集和建立起一个自己的目标关键词库。

然后再将词定期拿到 TikTok 上通过对应的标签页面进行深度的 “爆款” 挖掘。

（三）如何找到最佳 “种草” 标签？

1、通过 “短词标签” 进行拓展

当你在 TikTok 的搜索框内输入某个标签时，系统会自动跳出来与关键词相关的其他标签，我们可以根据标签的播放量进行挑选。还是以玩具 toy 为例：

2、以点破面，从垂直标签页内的视频上收集

比如 #toy 这个垂直标签页内的视频基本都会与玩具有关，你可以在这些与玩具相关的视频中发现他们的发布者所认为的，可以与玩具产生联系的外延 “种草” 标签。

3、关注垂直领域的好物号或 红人

垂直领域的好物号或者红人，他们对于标签的使用大多数都会有比较深刻的研究，视频发布的频率也比较高，内容不仅丰富而且使用的也大都是拥有大流量的标签词。

4、利用外部关键词库

基于热门搜索词的拓展，如利用谷歌关键词拓展，甚至平台电商的热搜词或 ads 的广告词库也都可以尝试性挖掘。

5、利用工具挖掘

利用一些数据工具，对 TikTok 上的消费品视频进行流量观测的社交选品平台。收集 TikTok 上海量的商品和 “种草” 标签，帮助卖家快速找到爆款商品和视频。

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TikTok 上的爆款引进到跨境电商平台或独立站销售往往拥有良好的流量基础，所以商品本身成为爆款的几率较大，主要问题是时间效用，上架晚了往往会陷入价格战的洪流，甚至有可能卷入侵权的纠纷，因此提前判断一款商品的爆款潜力也就显得尤为重要。

那怎么选品，简单写五点选品原则：

1、也是最重要的一点，不要做侵权的产品！

什么叫侵权，比如说你卖的衣服图案有米老鼠，这个米老鼠是迪士尼的产权，另外一个技术专利，外观专利这种类似的版权，如果你踩雷了，轻则你的产品会被下架，罚款，重则直接封店。

2、不要做危险品，敏感品！

比如不要在卖爆炸品，致燃物等危险品，在一个敏感品，比如现在很火的口罩。

3、新手卖家不要做大件！

就是又重又大的产品，尽量降低物流成本。

4、不要做需要审核的类目！

减少你的时间以及降低成本，尽量上传一些不需要让亚马逊系统审核的产品。

5、产品价格区间不要太高不要太低！

说白了太高了卖不出去，太低了没利润，建议选择 10 美金 - 50 美金之间就可以了。

好消息！

TikTok Shop 全面开放入驻，超 10 亿巨大流量池开放!

前几天举办的首次跨境商家私享会上，TikTok Shop 官方宣布，即日起向中国卖家全面开放入驻，所有卖家均可立即入驻，开启属于自己的 TikTok Shop。

TikTok Shop 允许卖家通过 TikTok 的视频和直播内容推荐商品，建立品牌、商品与消费者之间的连结，这意味 TikTok Shop 的卖家将能够触及巨大的流量池。

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根据官方发布的内容，跨境业务目前开放英国市场，后续将会陆续开放其他市场。

卖家可以贩卖全品类的商品，并且能够得到包括免佣金、减邮费、精品补贴在内的七大政策支持，大大降低初期运营成本。

Shopee 进军阿根廷! 2022 年 1 月上线!

官方最新消息，Shopee 宣布将于 2022 年 1 月抵达阿根廷，与当地电商巨头 Mercado Libre 展开竞争。据悉，只要提交基本的注册数据，如 CUIL 或 CUIT、银行账户、当地地址等，任何个人或法人实体都可以在 Shopee 销售商品。此外，Shopee 还将为入驻卖家提供 0 佣金和免费送货的服务。

自疫情以来，拉美电商市场获得了空前的增长，特别是阿根廷，根据阿根廷电子商务商会 (CACE) 的数据，2021 年上半年的营收为 6317.88 亿美元，与 2020 年同期相比增长了 101%。

对于 Shopee 来说，这么诱人的一块蛋糕，这怎么能错过呢?

而 Shopee 此次进军阿根廷市场，不可避免地要遇上对手 Mercado Libre。

进入阿根廷后，Shopee 又将带给我们什么表现?

你们又看好哪家平台呢？

好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关 TK 跨境方面的知识，关注老 A 的知乎号，下期会给大家带来更多的干货。

以上是老 A 整理的关于 TK 涨粉运营实操干货！

看完点个赞，Tik Tok 有钱赚！

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老 A 带你玩 TikTok

知乎用户 来碗芥末 发表

有两种声音，如果你仔细分析倾听，冰雪聪明的你就会发现说跨境不好做的 90% 以上都是真实卖家。说好做的 90% 以上都是培训，或者有卖家身份的培训哈哈

知乎用户 老 A 带你玩 TK 发表

以下全是吐血干货，共计 3 万 4 千字和 50 张图片，大概阅读需要 30-60 分钟（全文较长，建议点赞 + 收藏，再慢慢看）

如果你也对 Tik Tok 和跨境电商感兴趣，可在下面留言（tk）送大家一份安装教程，以及跨境入门资料

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我是老 A，一个专注于 Tik Tok 玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近 20 万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。

近两年因为疫情持续突发，各行各业的钱袋子都不足，线下实体店也在大行情的影响下苟延残喘。线下的钱不好赚，就有不少人想通过互联网及自媒体进行创业，发展电商。

而国内电商不管是目前爆火的抖音，还是最早的淘宝，市场都已经饱和，一个个都成为了蓝海项目。

既然国内不行，不少人就把手伸向海外，试图在海外跨境电商平台掘金。而亚马逊作为跨境电商的正统老牌平台，几乎想做跨境电商的创业者都耳熟能详，就成为了跨境卖家的首选目标。

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所以现在老 A 一打开知乎就能随处可见这样的问题：“现在想创业做亚马逊好做吗？”“做跨境电商建议选择亚马逊吗？”“都说亚马逊投入几万启动资金，一年就能赚到 100 万，是真的吗？” 这些问题深深吸引着想做跨境电商的小白玩家，到最后都成为了韭菜军团的主力军！

老 A 建议，如果想做跨境电商的话还是首选 Tik Tok 而不是亚马逊，因为目前流量最大的端口就是 Tik Tok 了，Tik Tok 也在逐渐电商化，将来一旦成型，抖音上疯狂带货的场景必将会在 TikTok 上重现。

而目前 Tik Tok 已经开通 Tik Tok Shop 印尼小店和英国小店了，已经在 Tik Tok 上形成了购物闭环。

老 A 团队也实操了 Tik Tok 印尼小店，印尼小店主要面对东南亚地区，总体来说，Tiktok 印尼小店数据还是很不错的。

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经过一段时间的实操， 已经取得了不错的收益。

（收益仅代表老 A 个人）

反观亚马逊，已经没有了所谓的红利了，如果还有谁在和你大肆渲染亚马逊的红利氛围的话，我相信这个人是多少有点居心叵测的。但是万事没有绝对，也不能说就绝对做不起来。但不要盲目入局，开始之前要对其现状有所了解。

一、亚马逊现状

（一）制度的完善

虽然亚马逊相对其他跨境电商平台来说算是目前比较受海外用户青睐的购物平台了，但是老 A 不得不泼一盆冷水，从 14 年开始，中国卖家就纷纷入局亚马逊，因为当时亚马逊的制度和规则并未完善，正是亚马逊能躺赚的时代，不少人赚到了钱。

但是亚马逊经过几年的风吹雨打，目前规则和制度都已经完善，对有违规行为的店铺处罚也越来越严重，稍微有些操作不当的行为都会面临封店的风险，在 2021 年上半年，亚马逊 “封号潮” 的影响范围是非常大的，短短两个月关闭了 50000 多家店铺，被称为张三丰：封店铺、封品牌、封资金。

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这些被封的店铺既有平台大品牌头部卖家，也有刚刚起步的新手小白，封号的理由几乎只有一个，就是有偿测评。导致卖家的钱也提不出来，货也只能堆积在仓库。而想要申诉解封则需要大量繁琐的审核，到最后能不能通过也不一定。最后被封的店铺回不来了，不少大卖家也开始裁员以求自保。

（二）价格越来越低

上半年开始，亚马逊上的价格战空前严重，因为疫情，亚马逊新进场的卖家不断增加，不少新进买家为了快速生存，开始降低利润，甚至刚刚进入就亏本甩卖，导致不少平台老卖家销量骤降，老买家们为了流量也开始降价销售，价格越降越低，因为新品难推，大家就想降价提高销量，提高排名，但是有一人降价，就有一群人紧跟着降价，因为排名靠前的产品也想以价格优势稳住排名，这就成了一个死循环。

再加上做亚马逊的各项成本逐渐增高，不少卖家都止不住的亏损，最后纷纷离场，亚马逊卖家成为了慈善家。

今年的 1 月 18 日，亚马逊又上涨了一些必要的费用，导致卖家们的负担更重了

（三）成本越来越高

1. 物流费用调整

（1）配送费率将平均提高 5.2%；

（2）对于所有的大号标准尺寸商品（服装除外），亚马逊将使用商品重量或体积重量中的较大值来确定其配送重量；

（3）亚马逊将提高移除和弃置费用；

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（4）亚马逊将提高标准尺寸商品和大件商品的淡季月度仓储费（1 月 - 9 月），旺季仓储费（10 月 - 12 月）将保持不变；

（5）亚马逊将为长期仓储费引入分级费率结构；

（6）亚马逊将提高亚马逊物流（FBA）预处理服务费用；

（7）对于亚马逊物流轻小商品计划，商品的最大重量要求从 12 盎司提高至 3 磅；

（8）亚马逊将推出亚马逊物流评级和转售服务并收取相应费用。 2. 销售佣金调整 （1）对于总销售价格超过 500 美元的割草机和除雪机商品，亚马逊会将销售佣金从 15% 降至 8%；

2. 所有其他分类商品的销售佣金都将保持不变。

3. 亚马逊物流移除和弃置订单费用变更

我们今天就重点来看一下亚马逊官方最近几天发布的通知，其中 “亚马逊物流移除和弃置订单费用变更” 涨幅最大，涨的最离谱，最高达 150%。

（1）以 1 磅到 2 磅的常见标准尺寸产品来说，从 0.48 美金到 1.14 美金，涨幅 130%。

（2）以 1 磅以下的大件商品来说，从 0.6 美金涨到了 1.5 美金，涨幅 150%。 什么情况下会需要移除和弃置？ 移除，指的是卖家将 FBA 仓库中的库存，移到其他的地方去（一般是海外仓或其他场所）。

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弃置，就是委托亚马逊 “帮忙” 把 FBA 仓库中的库存给扔掉。 移除的选项在 “亚马逊库存管理” 后面的小三角之中。

不管是移除还是弃置，对卖家来说都是艰难的抉择，这预示着这款产品暂时或永久性的遇到了运营挫折，有些可以重新进来，有些却永远消失在了亚马逊平台上。 假设你这批货今后成为了卖不掉的滞销库存，即便你想把它 “扔掉”，你也会付出比之前更大的成本。

4. 获取流量的成本增高

众所周知，不管在什么平台做什么产品，如果没有流量，产品做的再好也是无用功。根据现在网上卖家提供的数据显示，做亚马逊花费资金最多的除了产品、物流以外，就是广告投放费用了。

目前因为大量卖家涌入亚马逊，流量被瓜分，店铺没有流量是令卖家最头疼的事情。

而亚马逊对有偿测评的严厉打击、封号，让很多卖家不寒而粟，就导致这些原本用来做有偿测评的资金投入到了站内广告及其他推广渠道上：广告竞价。

站内 cpc 的竞价广告价格越来越高。不少卖家都在纠结，不做吧，没有流量；做了吧，本来利润就不高甚至没有利润，广告费用又是一笔不小的开销。简直就是 “不烧广告等死，烧广告穷死” 啊！

这些就是老 A 不建议做亚马逊的原因，物流、仓储、推广、税务等各种运营成本大幅上升，不少卖家称：简直承受不住啊！

如果你是想进入跨境电商的新手卖家，就不要从亚马逊入手了，可以选择做 Tik Tok。如果是老卖家为流量而发愁，可以尝试一下 Tik Tok + 亚马逊的玩法。

因为目前老 A 发现一个很有意思的现象，就是当消费者在 Tik Tok 视频上看到喜欢的东西时都会优先在亚马逊上搜索并下单，因为亚马逊是传统老牌龙头跨境电商平台，消费者对其信任程度有目共睹。

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二、亚马逊卖家转战 Tik Tok

目前所有人都能看到，大流量端口就是 TikTok 了，下载量已经连续 11 个月荣登全球榜首，总下载量已超出 30 亿次。远超 Facebook！

所以不仅仅是亚马逊卖家，如果是 shopee 虾皮或独立站卖家都可以通过 Tik Tok 进行引流，中国也有大部分卖家已经在做 Tik Tok 引流了。

在 Tik Tok 主页加上其他跨境电商平台链接或自建的独立站链接。不少卖家都玩的风生水起，一个简单的产品展示视频就有几百几千万的播放量。

1. 不要盲目入局

老 A 劝大家不要盲目入局，功欲善其事，必先利其器。

（1）0 播问题不断出现

因为不少卖家在没有了解 Tik Tok 的玩法就盲目入局，首先是视频 0 播低播状况不断出现，辛辛苦苦做了不少视频，结果爆了一个视频，剩下的视频播放量全是 0，把账号放弃了太可惜，继续运营又没有流量，很是纠结，所以在做 Tik Tok 带货之前先看看老 A 整理的关于 Tik Tok0 播的解决方案：

乾坤未定：Tik Tok 没有收到过系统通知，但播放量过低，是不是账号被限流了？

（2）引流转化率低

其次，这些通过 Tik Tok 引到跨境电商平台上的用户转化率很低，只有 1%~2%，主要是有两点原因：

①选品

虽然 Tik Tok 上的流量庞大，但其目前还是属于社交娱乐属性，浏览跨境电商平台的卖家都是带有购物目的的，他们是想要购买产品，然后再来平台上搜索；

而浏览 Tik Tok 的用户通常是为了通过短视频进行娱乐消遣，看一些有意思的视频，并没有购物目的，他们大多是属于冲动型消费，是因为你视频里所展示的产品比较吸引人而激起了购买欲望才会产生订单。

可以看出上图做好物的账号中，一个擦车玻璃工具，播放量达到了 220 万，而同账号下的厨房用的洗杯子神器浏览量却只有 13.4 万。产品不同，产生的转化也就不同。

所以选品是个关键问题。

Tik Tok 上选品可以通过 TikTok for Business 广告分析、TikTok LIVE 直播分析、TikTok Creator 达人分析以及数据实时监测等方式，了解当下比较流行或者比较有潜力的产品。

点击添加老 A 微信，交流学习，尽我之力，授人以渔

而且，Tik Tok 用户群体大多是年轻人，他们的购买力有限，所以一些定价不高的小物品往往能有不错的销量，比如一些懒人唇膏、防水手机支架、DIY 配饰等。非常有创意，又能激发用户购买的欲望，那么这样的选品就是非常成功的。

其次要做好垂直细分，选品应与账号定位相关。比如，健身博主带货主要是围绕健身服、健身器材、减脂食品等。选品与账号定位高度相关，通过账号内容的不断优化，增加粉丝粘性，不断提高转化率。

最后结合当下热点，参考其他电商平台的销量排行榜，或者社交媒体近期比较热门的话题，从中挖掘出适合自己的产品。

②挂链接是往站外交易

在 Tik Tok 上不管是挂亚马逊的链接，还是 shopee 虾皮、独立站的链接，终归是在往站外交易，不能在 Tik Tok 上形成闭环，所以有的用户即使有了购买欲望，也可能懒得再多点一步。

2. 结合 Tik Tok Shop 完成购物闭环

想要在 Tik Tok 上带货最好是结合 Tik Tok Shop 完成购物闭环。

因为 Tik Tok Shop 是基于 TikTok 的电商业务，内容兴趣推荐技术帮助商家的商品直接触达消费者，以更沉浸、更互动的方式和消费者建立联结和信任；助力消费者发生潜在的购物兴趣。

用户能够在 TikTok 上一站式完成：浏览 - 下单 - 支付 - 客服，让购物更加方便。

与抖音一样，可以在视频里面加入小黄车，并且有自己的卖家后台！

目前已经开放了印尼小店和英国小店。

3.Tik Tok 英国小店降低门槛

Tik Tok 为了让更多的玩家参与进来，在 2022 年刚开年，就降低了英国小店的入驻门槛，而且成功开通英国小店后，会有每单返利 5 英镑的扶持计划！

Tik Tok Shop 英国小店在 3 月份又下调了入驻门槛，不再需要百赞号和店铺评分，入驻流程也非常简单，不用翻蔷，内地可以直接登录官网链接：http://seller.tiktokglobalshop.com/business/zh

然后只需要国内营业执照和法人身份证照片，就有很大几率入驻成功！

而目前中国电商最火的玩法非直播到货莫属了，中国直播带货成功的案例数不胜数，直播电商能带来的各种利益都要比传统电商多得多，是现阶段购买转化率最高的方式。

目前，国内的电商运营模式已经很成熟了，而 Tik Tok 与抖音隶属于一家母公司，有抖音电商的经验在前，TikTok 的电商道路将会更有前景。

来看看 Tik Tok 上如何直播带货吧！

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三、Tik Tok 直播开始带货直播？

（一）开通条件：

1. 年满 16 周岁

2. 至少有 1000 个关注者。（不同国家 / 地区的这个关注者数量不同）

（二）商品上架

进入 Tik Tok，点击 “Me” 进入。若店铺内还未上架商品，则点击 “Get started” 开始上架商品；若店铺内已有商品，则点击 “Manage Shop” 添加店铺内商品。

（三）Tiktok 开启直播步骤：

1. 点击主页 “+” 进入直播设置页面，添加封面照片、视频标题和滤镜：点击 “LIVE” 后会出现 “GO LIVE” 的界面，

2. 封面和标题

(1) 视频封面

封面可以自由设定，可以从相册选择也可以先拍。可以选择美女主播照片，也可以选择展示产品促销力度的高清图片。

（2）标题

①直播标题最长可以设置到 32 个字符

②标题中注意强调直播噱头，如：名人直播、网红播主等。

③灵活运用营销词汇：专题、盛宴、福利、优惠、狂欢、超值、低价、超划算等等

④切忌使用无关紧要的、带有欺骗性的标题，否则会引起用户反感，影响用户留存时间。

3. 设置完标题封面后点击右侧 “Flip” 可以添加美颜、滤镜、视频特效、直播间分享及直播间屏蔽关键词等。

全部添加完成后，点击 “GO LIVE” 就可以开始直播了！

四、直播流程

（一）直播前

1. 直播预告引流

账号发好视频直播预告，做好引流推广，上架好直播带货的产品链接。

直播引流的手段分别有: 简单直接型预告﹔福利诱惑型预告﹔激发用户好奇心型预告。不管使用哪种手段去引流推广，把流量引进你的直播间才是你的最终目的。

2. 本土化运营

一定要跟进海外本土的一些节日，针对他们的传统文化去定制卖点，比如说万圣节、感恩节、圣诞节，这些重要的节日都可以提前策划专场的直播活动，本土化去运营打造直播间氛围。

（二）直播开始（直播中）

1. 问候与热场

开始直播的前几分钟应该建立好一个活泼友好的、能够抓住观众眼球的

气氛，可以向观众介绍本场直播的限时促销活动、惊喜优惠等等。热场时要与观众聊天互动，此时是引导他们关注、分享或转发的最佳时机。

话术参考:

欢迎语

告诉粉丝你是谁。(大家好，我是一名新主播，XXX，我会给大家多多分享 XX。

初来乍到，如果有什么地方做的不够好希望大家海涵，感谢大家的支持)。II、留意新进来的粉丝，热烈欢迎他们，让他感觉到自己被重视，(欢迎 xx 进我们的

直播间，今天我们直播间会出一款史无前例巨大优惠的产品哦，一定不要错过了哟~).

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2. 产品介绍

热场完毕就可以开始介绍产品了，但也不能只光介绍产品，因为在直播过程中，观众来来往往，所以一段时间后，他们可能与原来的观众完全不同，不会知道这个直播都有哪些活动、优惠。所以老 A 建议，可以在产品介绍之间加入整体推广介绍环节，根据需要持续进行直播。这就能让刚进来的观众也能清楚直播的整个福利，吸引观众驻足观看。

（1）留人话术

利用各种福利、抽奖活动，利好政策留住观众和意向客户。(直播间的粉丝宝宝们，12 点整的时候我们就开始抽免单了啊~ 还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，12 点整就可以参与抽免单了，还可以去找我们的客服小姐姐去领 xx 元优惠券〉

（2）互动话术

提问式互动（用过 xx 吗?)

选择题互动（想要 a 款扣 1﹔要 b 款扣 2。)

刷屏式互动号召用户刷屏互动（想要的宝宝在评论里扣 “想要”)

（3）促单话术

①价格锚点（亚马逊 / 谏卖通的价格是 xxxx 亓. 一部，我们今天晚卜，买手机直接减 xx 元 (直播低价), 再送支架、数据线等（超值福利，买到就是赚到》。

② 限时限量限 “地” 限量（这一款真的数量有限，只有最后 #t 件了。如果看中

了一定要及时下单，不然等会就抢不到了!)

（4）下单话术

①重复强调产品效果和价格优势。

② 不断提醒用户限时限量（数量有限，如果你看中了一定更要及时下单哦，马上

就要卖完了哦! 先付先得、最后 2 分钟! 最后 2 分钟活动马上结束了，要下单的朋友们抓紧咯!)

（5）把控好直播间的节奏

场控: 要关注整个流程设置，选品、排品、视觉效果，要关注后台操作及配合。运营: 要关注引流视频发布, 投放效果实时检测直播数据。

运营场控助理和主播之间要相互配合，及时补充，这样才能有效促进转化率。

3. 结束语

直播临近结束，可以回顾产品、引导购买、引导关注、表示感谢，以及引导参观店铺、下次直播活动预告等，以便他们来下一次直播。

话术参考：

各位宝宝，收到我们的产品之后，如果对我们的产品质量和服务满意，请记得点 5 心好评哦，当然，如果有任何问题记得第一时间我们的客服小仙女，一定会给大家一个满意的处理回复！

这样，一来可以邀好评，尽量提升评价率和好评数，二来，有问题及时处理，防止随意差评和纠纷。

（三）直播后

复盘：

每一场直播结束，不是立刻发货，而是要抓紧时间进行复盘回顾一下直播中所遇到的问题总结一下出现了那些错误，有哪些东西是没有及时讲到的都要进行一个总结，不论直播结束时间有多晚。如果直播结束了就结束了，那你的直播间就一直在起跑线徘徊，难有突破。

而在复盘总结的过程中，有以下几个点是需要尤其注意：

1. 数据分析

直播结束后一定要进行数据统计和数据分析，和之前的直播数据做横向纵向对比，并找出数据背后代表的具体类目，是直播间停留时长、是转粉率还是其他。

2. 老用户的活跃度

即已关注你的用户在直播间的活跃度，他们的活跃度在一定程度上决定了这场直播的成交量。

3. 直播间的转粉率

直播间的转粉率就是进入你直播间观看的新用户，在结束后有多少人转为你的粉丝，即从公域流量到私域流量的转化。

4. 调整改进

在所有数据分别进行对比后，一定要记下可以改进的地方，在下一次直播时进行时实施。如果想等到第二天或者睡一觉后再调整，可能你已经忘得差不多了，直播结束时的感受永远是最直观最热烈的。

而粉丝的粘性归根结底就是信任感。出于信任才会购买直播间的东西，出于信任才会在直播间里和你唠嗑，有了信任也就增大了用户的粘性。

因为近几年 Tik Tok 风靡海外，很多跨境电商卖家都已经在 Tik Tok 上布局，因为 Tik Tok 的商业模式与抖音大同小异，对我们这些抖音用户来说，这就是一个巨大的套利机会，完全可以把抖音的套路在 Tik Tok 上重走一遍。

反观抖音，李佳琪、老罗等带货风波的出现，使的各大短视频平台用户纷纷效仿，造就了多少千万富翁！但目前抖音处于饱和状态，流量越来越难获取，要和那么多人一起竞争，难度可想而知。

而 Tik Tok 正是一个机会，随着变现方式越来越多，操作也会越来越简单，所以谁抢先一步开始布局，就能获得最大的曝光，所以不要怀疑究竟行不行，因为你都没开始就已经错过了！

你已经错过了抖音，难道还要错过 Tik Tok 吗？

看完点个赞，Tik Tok 有钱赚！

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老 A 带你玩 TikTok

知乎用户 通途 发表

我发现每年一开始，这个问题就会重新火热起来

比较火热的平台：coupang、ozon、tiktok、独立站等，每一个市场都是机会，就看你怎么做了

知乎用户 网红营销克里塞 发表

过去的一年跨境电商行业风云变幻，在全球疫情、平台政策变更的大背景下，洗牌、内卷贯穿整个行业。数据显示，与 2020 年相比，有 90% 的卖家运营成本出现增长，有 21% 卖家的运营成本增长 50% 以上。过往中国卖家在全球电商市场的竞争中所依赖的 “法宝”——成本优势，已经开始逐步丧失。

运营成本的大幅攀升，也导致 2021 年很多卖家的利润下降明显。此外，亚马逊封号潮爆发，流量红利逐渐衰退，卖家因去库存低价甩卖，加剧行业内卷。以往轻松挣钱的日子已经一去不返，拥有着巨大流量红利的跨境电商上半场已经宣告结束。拐点已经来临，中国跨境出口电商正式进入到下半场。

2022 年的跨境电商及品牌出海领域会呈现以下趋势：

一、90 后和 00 后更青睐社交电商

根据 Sprout Social 的的研究数据，73% 的公司已经通过社交媒体来销售产品，同时有 79% 的公司打算在未来 3 年布局社交电商。

现在，90 后和 00 后都已经成为线上购物的主要群体。根据最近的一项调查，18~24 岁和 25-34 岁消费者会经常在社交媒体上下单买东西。如果消费者对这个品牌比较了解，那他们购买的意愿会更强。

Facebook 和 Instagram 都提供商店功能、TikTok Shop 也在不断增加新站点，营销之余方便感兴趣的客户直接购买产品。通过社交电商营销，可以提高消费者的转化率和加购物车率。

二、AR + 电商极大提升购物体验

AR + 电商能够真实的还原线下购物体验，实现云试妆、云试穿、云试用等互动。特别是在疫情导致交通不便的情况下，外国很多消费者都会通过 AR 来进行购物。根据数据统计，到 2022 年，预计将有 1 亿消费者每月至少使用一次 AR。

随着 AR 技术的发展和社交购物的兴起，AR 商业将继续增长。2021 年 7 月中旬，Snapchat 收购了 Vertebrae，这是一家专门制作产品 3D 图像的公司。Facebook 和 Pinterest 等其他主要社交平台已经投资了自己的 AR 技术来提高社交媒体上的购物体验。

目前已有不少品牌已经开始在 Meta 旗下的社交平台上展开各种富有创意的 AR 广告营销活动。

三、直播带货加速发展

无论是中国还是海外，“直播 + 电商” 都已成不可阻挡之势。2020-2021 年，国内外知名社交、电商、短视频平台纷纷加入跨境直播电商行业，将跨境直播电商推到了一个历史高度。

2022 年，跨境直播电商这块 “蛋糕” 到底有多大？据 iiMedia Research 报告，2020-2021 年中国跨境直播电商的市场规模呈上升趋势，预计在未来的四年内还会保持持续的增长趋势。2022 年将是中国跨境直播电商的元年，预计 2022 年市场规模将超过一千亿元，同比增长率高达 210%。

目前 Facebook、TikTok 和 Pinterest 都已经支持直播带货功能，现在亚马逊也计划在不久的将来推出 amazon live，感兴趣的独立站卖家可以关注一下。

四、网红营销大规模兴起

近年来，海外网红营销引起了跨境电商市场的广泛关注，越来越多的跨境品牌也开始涌入了海外网红营销流量池。

流量为王的时代，借用网红的影响力实现引流转化已然成为主流营销方式之一。网红与消费者是有情感联结的，与广告相比，更容易引发粉丝信任，通过网红的视频来传达品牌或者产品，更容易激发粉丝情感。

emarketer：就美国的网红营销市场规模而言，2021 年全年美国网红营销总消耗将增长 33.6%，为 2019 年以来最大增幅，至 36.9 亿美元，并到 2022 年和 2023 年，这一指标将继续平稳增长至 41.4 亿美元、46.2 亿美元。

NoxInfluencer 是国内首家专注于海外网红营销的 SaaS 供应商，目前海外 KOL 资源数据库量级已逾 1800 万，覆盖了全球范围内所有 YouTube、Instagram 和 TikTok 网红。

核心功能包括：多维度海外网红搜索引擎、网红核心数据展示、网红频道价值预测、网红对比、网红合作批量邀约、推广效果追踪等。支持 PC 浏览和移动设备，且支持中文，有较多与中国出海品牌主合作经验。

海外网红营销_YouTube 网红营销_寻找海外 KOL - NoxInfluencer

五、即时会话购物和聊天 AI

实时聊天是最受青睐的客户沟通渠道之一。79% 消费者更喜欢实时聊天，因为他们不必等待客户支持团队做出回应。

在海外，商家一般是通过 Facebook Messenger 和顾客来聊天。商家可以实时回答顾客有关产品的问题和促单。除了文字聊天的购物方式，还有语音购物，商家可以通过 Amazon Echo 或 Google Home 和顾客对话并促成购买。

一项研究显示，41% 的消费者更喜欢通过在线聊天下单。并且回复他们的不一定是人工客服。只要回答了他们的问题，40% 的客户就不会关心屏幕对面的是人工还是机器人。

在线会话可让品牌保持 24 小时在线。在聊天机器人的帮助下，商家可以将适合的回复发送给对应的顾客，而且让顾客有即时回馈的感觉，对提高转化率有明显的帮助。

六、消费者越来越关注产品对环境的影响

在海外，消费者对环保友好品牌的关注度越来越高。过去 5 年中，可持续发展的月度搜索量迅速增长，从 2016 年 12 月的 4.95 万增加到 2021 年 11 月的 13.5 万次。全球范围内，这一增长更为可观，目前关键词热度已经从 16.45 万次增加到 72.4 万次。

许多品牌正在减少使用塑料纸品。有不少公司已开始与消费者分享有关其碳足迹的信息。比如万事达卡刚刚推出了一款新的碳足迹计算器，来跟踪个人每天对环境造成的影响，方便消费者根据碳排放调整自己的行为来保护环境。

这些现象表明消费者对产品的环保和可持续性越来越敏感，这也为环保理念的独立站商家提供了更大的发展机遇。独立站商家在选品和传播品牌理念的时候，可以把环保作为关键词，推出一系列跟碳中和、循环利用、可持续发展等关键词相关的产品。

跨境电商是一个不断变化的行业，每年都会出现不同的趋势，顺应趋势才能在风云变幻的市场中立于不败之地。

知乎用户 至真科技​ 发表

晚 10 点，远在大洋彼岸的 Judy 打开 YouTube，习惯性的开始刷关注博主的更新的视频内容。一则服装开箱试穿的视频吸引了她，**播主在视频里讲解将衣服材质、装饰、裁剪等特点，还把衣服上身试穿了一下。**Judy 一看价格不贵，刚好要购置圣诞礼物，就从博主给的链接上下单……

一场新冠大流行改变了人们的生活，无论在国内还是国外，电商行业规模迅速增长，消费者的需求也在不断变化。“元宇宙” 概念的出现，也让人们不断畅想未来的线上购物方式。

在行业快速变化的时代，商家更需要提前找准方向，才能在这波大潮中获得优势。超店 Shoplus 作为中国商家出海成功平台，总结出了 2022 年跨境电商的 5 大机会喝趋势，干货走起~

机会一：90 后和 00 后更青睐社交电商

根据 Sprout Social 的的研究数据，73% 的公司已经通过社交媒体来销售产品，同时有 79% 的公司打算在未来 3 年布局社交电商。

现在，90 后和 00 后都已经成为线上购物的主要群体。根据最近的一项调查，**18~24 岁和 25-34 岁消费者会经常在社交媒体上下单买东西。**如果消费者对这个品牌比较了解，那他们购买的意愿会更强。通过社交电商营销，可以提高消费者的转化率和加购物车率。

像旅游用品独立站 Eagle Creek ，就通过 Instagram Shop 搭建商店，顾客可以直接在 Instagram 上直接浏览商品和下单，还可以直接在上面发起咨询，促进顾客转化。

机会二：AR + 电商极大提升购物体验

阿里巴巴天猫大快消事业部总经理胡伟雄曾表示：“在未来三年内，创新技术将成为推动销量增长的关键。科技将为年轻一代带来产品购买体验的最大变化。” 在这股科技浪潮中，AR 技术独占鳌头。

**AR + 电商能够真实的还原线下购物体验，实现云试妆、云试穿、云试用等互动。**试想一下，如果你刚好最近比较忙，又不方便去商城买东西，AR 可以让你直接线上 “打开” 和“使用”商品，是不是减少了很多 “看不见实体商品不放心” 的烦恼。

特别是在疫情导致交通不便的情况下，外国很多消费者都会通过 AR 来进行购物。根据数据统计，到 2022 年，预计将有 1 亿消费者每月至少使用一次 AR。

随着 AR 技术的发展和社交购物的兴起，AR 商业将继续增长。2021 年 7 月中旬，Snapchat 收购了 Vertebrae，这是一家专门制作产品 3D 图像的公司。Facebook 和 Pinterest 等其他主要社交平台已经投资了自己的 AR 技术来提高社交媒体上的购物体验。

从 2017 年开始，家居独立站 Wayfair 就在自己的 APP 里面用 AR 来改善客户购物体验。比如他们会把常见的家具物品放到 3D 客厅中，顾客可以全面了解家具和客厅是否匹配。这样 “真实” 的线上展示方式，减少了用户购买的退货率和考虑时间。

机会三：直播带货在海外兴起

2020 年，疫情的流行加速了直播带货的红火，薇娅和李佳琪更是凭借直播带货火到出圈。线下商家、CEO 和明星们更是纷纷效仿，上阵带货。直播带货是强互动的购物，主播可以直观给消费者展示商品，消费者可以在评论区和主播互动聊天和打赏，这样的互动还原了线下面对面的购物体验。

比如彩妆品牌 Bobbi Brown 就通过 Facebook Live 来做直播带货，专门请了彩妆达人来给粉丝展示夏季妆容的干货，同时推荐产品。

目前 Facebook、TikTok 和 Pinterest 都已经支持直播带货功能，现在亚马逊也计划在不久的将来推出 amazon live，感兴趣的独立站卖家可以关注一下。

趋势四：即时会话购物和聊天 AI

即时会话购物是通过线上聊天销售商品和服务。这个概念类似于淘宝上的客服会话，输入一个关键词，商家客服会给你推荐一些类似的产品。

在海外，商家一般是通过 Facebook Messenger 和顾客来聊天。商家可以实时回答顾客有关产品的问题和促单。除了文字聊天的购物方式，还有语音购物，商家可以通过 Amazon Echo 或 Google Home 和顾客对话并促成购买。

听起来是不是有点费解？用语音购物不会特别麻烦么？

一项研究显示，41% 的消费者更喜欢通过在线聊天下单。并且回复他们的不一定是人工客服。只要回答了他们的问题，40% 的客户就不会关心屏幕对面的是人工还是机器人。

在线会话可让品牌保持 “24 小时在线”。在聊天机器人的帮助下，商家可以将适合的回复发送给对应的顾客，而且让顾客有 “即时回馈” 的感觉，对提高转化率有明显的帮助。

运动服装独立站 Gymshark 就通过 Facebook Messenger 的客服机器人来和顾客沟通，为顾客提供订单状态查询、问题投诉、退货等服务。在机器人中预设好这些回复话术，可以为团队节省更多时间来解决其它顾客的问题。

想要做即时会话购物的商家，可以找社交媒体运营人员来跟进，因为社交媒体运营经常在一线和顾客接触，更熟悉和顾客互动的方式。如果想要引入聊天机器人辅助运营，可以在超店 Shoplus 后台应用市场中开启 Facebook Messenger ，再结合使用 Sprout 这样的插件来管理机器人。

趋势五：消费者愈发看重产品对环境的影响

“碳中和是长达 40 年的主题投资机会”，2021 年 3 月，一家知名证券机构的报告称。近两年，国内各大企业都在热烈响应 “碳中和”，环保和减排成为热门议题。

在海外，消费者对环保友好品牌的关注度越来越高。过去 5 年中，“可持续发展” 的月度搜索量迅速增长，从 2016 年 12 月的 4.95 万增加到 2021 年 11 月的 13.5 万次。全球范围内，这一增长更为可观，目前关键词热度已经从 16.45 万次增加到 72.4 万次。

许多品牌正在减少使用塑料纸品。有不少公司已开始与消费者分享有关其碳足迹的信息。比如万事达卡刚刚推出了一款新的碳足迹计算器，来跟踪个人每天对环境造成的影响，方便消费者根据碳排放调整自己的行为来保护环境。

这些现象表明消费者对产品的环保和可持续性越来越敏感，这也为环保理念的独立站商家提供了更大的发展机遇。独立站商家在选品和传播品牌理念的时候，可以把环保作为关键词，推出一系列跟碳中和、循环利用、可持续发展等关键词相关的产品。

知乎用户 易安​ 发表

跟你说好做的极有可能是想卖课求关注的。真正的从业者我想应该大多数都是对这个行业有点悲观的。我本人做了五年跨境了主要是做独立站服装，是最早做服装站群的一批后面品牌也有尝试过。

我来说说我的看法吧虽然说行业一直在，海外市场也一直在，但是入局的门槛会越来越高，挣钱也没那么容易了。现在入局不管是创业还是打工应该都会比较煎熬。就从我熟悉的服装独立站的角度来说吧，去年下半年开始很多同行公司都在说不好做也陆陆续续倒了一些也有一些亏钱在撑着。主要有几个原因，一是疫情后全球经济下行，同类劣质产品低价竞争导致市场越来越卷，整体的市场行情是不太好。按照目前的国际形势来看，短期内行情应该是不会好，至少不是入局的好时候。二是 facebook, google 两大主流投放渠道的政策越来越严，封号非常频繁。对于还想入行的新人或者寻求出路的同行可以试试 tiktok，snapchat, pinterset 这些渠道，但是行情不好的大前提下应该这些也不会太好。三是 ios14 隐私政策对各个广告渠道的投放效果都会有影响，明显感觉到转化变差，这个影响长远来看只会更严重。

现在的一些公司在这些挑战下只能等死，因为资本也已经放弃这个行业了，要么就寻求转型，但是大家说做品牌说了几年了，但是就是不盈利烧钱做，拿不到融资也只能玩完。也许其他品类还能有点希望吧，服装已经有 shein 了。

对于还想入行的新人，打工的选不那么卷的品类，公司偏品牌的产品实力较强的。创业的话不要听卖课的说在家自己做做就能赚钱的话，几乎是不可能的了，如我开头说的门槛很高没有资金不懂投放没有产品也就不要想了，只有资金的更不要瞎搞了。

我已经在考虑躺平或者转行了。

知乎用户 Katrina 谈跨境 发表

怎么说呢？机会年年有，但不是人人都能抓住、做好。最主要是看你怎么做，收成到底有几多。

2021 年已经过去，但是跨境电商热潮没有丝毫减弱，很多新手卖家在独立站和亚马逊的选择上犯难。亚马逊作为最有代表性的第三方平台，这几年也一直在风口浪尖上。随着亚马逊的封号风波不断，部分卖家考虑新的销售渠道，分散经营风险，避免鸡蛋都放在一个篮子里面。除了电商平台，有些卖家正在考虑独立站的销售渠道，在美国电商市场份额中，除了平台电商，独立站占据超过一半的市场份额，因此市场体量也是相当的可观。

与平台电商模式不同，独立站开放的生意模式，让卖家能够完全把控生意过程中的 “人货场”，并通过持续经营获得品牌积累和沉淀。在中国跨境电商出口行业整体发展势头正猛的环境下，随着 SaaS 建站技术的不断升级、独立站全链路生态服务的持续完善、运营人才的日渐丰盈，越来越多的跨境卖家开始探索独立站这一赛道。

那么，独立站要什么做？在这里，希望能给各位准备入门或已开始在尝试独立站的卖家们提供一些参考意见。

第一点：前期清晰产品定位、明确区域选择是电商成功出海的基础。

做过出海业务的都知道，选对市场是我们未来是否能做大做强的关键因素。当然，一部分人会选择发达市场，毕竟流量和热度摆在那里，有的会更加看重新兴市场。

1）发达市场，主攻中低端下沉市场，高性价比产品更具优势

北美、西欧、日韩、澳洲等各方面发展已经比较成熟，尤其是在线上消费这一块。但流量成本也被提的很高。建议在这些市场可以先重点去抢占一部分年轻、低收入的人群，可以主打卖货，做一些高性价比的产品、突出产品的功能、创新点，相对来说也会比较有优势。

2）新兴市场，主攻城市新中产、高收入人群，打造品牌战。

东南亚、印度、东欧、中欧、俄罗斯、中南美等市场出海潜力相对是更大，但会面临着基础设施差、成交效率以及用户消费力不足的挑战。

当前，新的机遇是出海企业可以在这些市场建立品牌，之于中国企业来说，城市新中产、本地相对高收入人群是主力军。尤其是美妆等单价等相对较高的产品，都可以在其中进行投放。

总得来说，发达国家主攻下沉市场，主打高性价比产品，主攻销量；新兴市场品牌企业主攻的阵地，拿出自身优势产品，主攻新中产、高收入群体，在市场站稳脚跟，打响品牌战！

第二点：通过本地化运营、搭建供应链等提升用户体验持续吸引消费者。

流量红利下，企业需要制定出海营销策略，寻找中国品牌出海新增长点。以 MeUndies 为例，MeUndies 号称做 “全世界最舒适的内衣”，以 “不限肤色、不限身材、不限心情 “的产品包容性迎合年轻消费者的喜好。

公司初创时就采用 DTC 销售模式，建立了自己的独立站。新用户需要在他们的独立站上填写内衣偏好调查问卷，注册成为会员。之后，MeUndies 会按月发送符合用户喜好的最新款式，费用为每一条内裤 16 美元，而且包邮。如果用户不想续订服务可提前终止该会员身份。这种 “按月订购” 的模式听起来似乎和当下常见的各大 APP 连续包月会员制大同小异。但在 2011 年，新鲜且极具前瞻性的做法迅速为初创公司 MeUndies 吸引到一定忠实用户。随后，通过他们的社交媒体策略广撒网——你可以在 Facebook、Instagram、Pinterest 和 Snapchat 上找到他们的广告。目前该公司已经在全球销售超过 1700 万条内衣。

第三点：优质内容是打造品牌出海的关键。

优质品牌打造的前提或者是中流砥柱一定是优质内容。而对于品牌出海企业来说，最高级的内容一定是品牌理念。不论是中小品牌还是大品牌，都需要转变出海营销的理念，讲好品牌故事，营造自身品牌力。品牌与单纯的销量增长同样重要，品牌的力量能让消费者购物时搜索你的品牌，而非产品，中国品牌出海，需从效果导向过渡到品牌导向。如果苦于缺乏经验，有时候不妨借助第三方的力量，例如，超店 Shoplus 就可以 “从基础建站、BI 分析到流量出单，再到品牌出海分析与战略咨询” 为卖家提供全方位、系统化高质服务，全程助力卖家成功出海、成功出单，最终成功打造全球化品牌。

未来，不管对于正在出海的企业，或者打算出海的企业来说，如何先进的品牌理念传递给全世界的消费者，同时也能用精省的预算缔造可观的销售转化成效，实现品牌声量和销量的共赢，帮助品牌获得良好的市场营销成绩，将是一大趋势。

知乎用户 是瑶瑶啊 发表

好做，以我为例

做 shopee 两年我什么能做到月入 2w? 做 shopee’两年

我为什么能做到月入 2w

说说我的心得和感想

最近好多朋友说我，你一个大学生怎么可能做到月入两万的，好多人都是抱着质疑的态度来找到我，我当然就想，你既然质疑我，为什么还要问我 shopee 的问题呢? 也有好多人说，哎呦你做知乎只不过是也想割韭菜罢了，对于这些人我就只有呵呵两个字。见不得别人挣钱，更见不得一个刚出社会的大学生比他有钱。

首先在此我声明一下，我做知乎的目的是为了涨粉，因为我女朋友想玩知乎，我刚好有这个专业知识，所才会每天分享干货来涨粉。

第二点，再次声明，我不割韭菜! 只要你是想学习 shopee，你来我就免费教你，手把手带你实操教学，因为我做的是 shopee 的无货源模式，我并没有自己的货源，我还有一个菲律宾本土是做的海外仓模式。我也不是做福利无偿分享，说实话我做不来，我没有这么高的道德情操。我免费教学的目的是为了以后可以拿大家的店铺数据去找 - 些大厂去合作，去做自己的供应链和品牌化的一个事情。这样可以以更低的价格挣更多的钱。大家有钱一起挣，帮助大家，同样也是帮助我自己。这个周期可能是五年，也可能是十年，但是没关系我还年轻我等的起，我有我自己想法，少年的冲劲，青春的热血和未来的方向。这个时候肯定也会有人来喷我了，应该会这样说，“孩子你太年轻了，你在自己给自己画大饼. 等” 没关系，我有我自己的格局，我耗得起，因为我今年才 21 岁。年轻，就是有无限的可能。

所以大家如果还抱着质疑的态度来找我，我给解决完问题还对我冷嘲热讽的这种人，你干脆就别看我的知乎。我有可能说话会让你烦，但是我更烦你。所以对此最好的方法是，倆不相见! 大家想做 shopee 挣钱的话，欢迎随时来找我。喷子就不要来了，我还得跟你互喷，怪浪费时间的 #shopee #跨境电商#大学生的日常生活

知乎用户 恶眼烛光 发表

小麦无所谓，大麦比较头疼

知乎用户 日照跨境创业基地​ 发表

我个人总结三点

1、心态必须要正：做生意没有百分百赚钱的，好不好做真的因人而异
（1）这不是捡钱的生意，是需要通过你自己实实在在的努力才能换取一定的成果的
这里不是给大家泼冷水，不要带着这种想法去做事情，你可以带着【我一定要赚钱】的目标去努力，但是你自己付出的努力，比如说对平台的不断探索研究、对于跨境玩法的不断摸索、每天积极选品、优化链接等等工作到底做得怎么样，要能够匹配得上你自己定的这个目标。
（2）这也是不亏钱的生意，从风险角度来说确实不太可能会亏钱
大家心里也清楚，很多生意做起来其实都是亏本的，比如这两年的线下餐饮、加盟等等，投入不小，收入极低。不过跨境电商的优势就出来了，对于新手来说，前期通过低成本投入做无货源模式，快速熟悉这个行业、平台以及运营玩法、积攒经验，这个过程中基本不会亏损，然后在不断的成长过程中，可以逐步把资金做重一点，比如自建或者合作供应链，设计款式以及备货等等。
做电商平台尤其是现在这个时代，别想着一夜暴富，得循序渐进。不断提升自己的运营能力，逐步出单，不要想着一上来就大赚特赚，那是基本不可能的。
2、操作运营门槛：操作运营门槛的高低决定了新手初期运营过程中的起步难度和信心
（1）平台的出单和上手各方面，说实话相比亚马逊，这个平台的上手难度确实是友善多了，主要就是 “上品”“客户沟通”“处理订单”“物流发货”“提现回款”，基本上每一块都有成熟的解决方案，操作也是比较容易的，没那么多特别复杂的运营成分。
（2）不过自建 listing 这块来说，我认为对于卖家还是有一定的要求，主要体现在三方面：**一是标题的设置；二是关键词的设置；三是主图和详情页的图片。**不过前两块都有办法花时间来优化，比如说参考其他商家类似产品的标题，但是主图和详情页如果完全是自己的产品，就需要好好拍照优化图片了。
3、了解成本费用：了解做跨境电商的成本费用主要有哪些，自己考虑清楚能不能承担这些
（1）**注册费用成本：**店铺注册无论是自己注册（翻译件）还是找人代注册，都是需要花钱的，不过这个是一次性固定成本，而且也没多少钱。
（2）**ERP 成本：**之前我说过上架产品可以不用 ERP 系统，但是发货、处理订单、管理店铺、查看物流跟踪单号、发货状态等等最好还是用 ERP 来操作，这个需要费用的，但也是固定成本。
（3）**账期成本：**所有电商平台都有这个成本。你采购的商品以及支付的物流费等等都是需要自己先垫资的，因为买家付款之后，还要等到买家确认收货并过一段时间，才会回款到你的账户，这个相当于账期，平台的基本回款账期大概 25-40 天。那么在这个过程中就需要准备流动资金，但是随着利润的不断回收，这个原本拿出来的流动资金会越来越少。

知乎用户 道非道 发表

数据更能说明 2022 年跨境电商的前景。在 1 月 14 日的新闻报道中，多家媒体账号发布了关于 2021 年跨境电商进出口交易规模的文章。

2021 年，中国跨境电商进出口 1.98 万亿元，增长 15%。其中，出口 1.44 万亿元，增长 24.5%，跨境电商出口正增长。

此外，根据 Statista 的数据，2021 年美国电子商务规模将超过 4692 亿美元，与 2020 年的 4316 亿美元相比仍在增长。2022 年 1 月，浙江省电子商务促进会发布了《东南亚跨境电商发展研究报告》。

研究范围包括越南、泰国、菲律宾、马来西亚、新加坡和印度尼西亚，总人口 5.89 亿，平均互联网普及率约 75%。在过去的五年里，东南亚是全球电子商务发展最快的地区之一。

2020 年，东南亚地区日均电商订单超过 500 万，电商活跃用户增至 1.5 亿，电商规模达到 740 亿美元。

2021 年，电子商务规模超过 1200 亿美元，同比增长 62%。目前东南亚地区 (除新加坡外) 零售电商渗透率不足 5%，最大的电商市场印尼渗透率较高，达到 4.26%。

但与中国 (24.9%)、英国(19.3%) 等成熟电商市场相比，东南亚电商市场潜力巨大，仍有 8-10 倍的提升空间。

因此，未来，东南亚跨境电商的发展前景可期。

Facebook 跨境电商的优势

1、开店不需要营业执照，店铺无需审核，可以轻松开店

2、没有平台抽佣，不需要缴纳任何保证金

3、不需要花钱做流量推广，新店当天上线也可实现流量爆满！

4、货物单品利润可实现比任何跨境电商平台都要高

5、不需要懂外语，小白也可轻松上手

6、无货源模式，不需要囤积货物

7、销售员可更直观详细的了解客户需求，从而提高销售额

8、开店门槛低，操作流程简单，上手快，模式复制性强

跨境电商行业不是夕阳产业，是发展中的朝阳产业！

2022 年，跨境电商的发展将更加合规、合法、品牌化，让优秀的产品走出国门。

知乎用户 跨信通 - 阿星​ 发表

十三五” 以来，跨境电商发展速度快、影响程度深、辐射范围广，已经成为外贸发展的新引擎。《十四五” 外贸高质量发展规划》为 “十四五” 时期跨境电商高质量发展指明了新方向和新增长点。

”

初步建立

跨境电商政策体系的 “四梁八柱”

我国跨境电商以低成本、高效率、突破时空限制的独特优势，受到全球消费者的青睐。“十三五” 以来，商务部等部门出台了一系列政策措施，初步建立了跨境电商政策体系的 “四梁八柱”。

跨境电商规模实现稳步增长。《规划》指出，“我国跨境电商进出口规模较 2015 年增长 9 倍。”2020 年，我国跨境电商保持高速增长态势。海关数据显示，2020 年全年跨境电商进出口总额为 1.69 万亿元，其中出口额为 1.12 万亿元，进口额为 0.57 万亿元，按可比口径，同比分别增长 31%、40% 和 16.5%。随着跨境电商基数规模持续扩大，我国跨境电商将由高速增长期进入成熟发展期，呈现增速放缓的态势。

跨境电商载体数量不断扩大。《规划》指出，“跨境电商综试区增至 105 个”。自我国在杭州设立第一个跨境电商综试区以来，截至 2021 年年底，我国已经分 5 批设立了 105 个跨境电商综试区，基本覆盖全国，形成了陆海内外联动、东西双向互济的发展格局。商务部等部门通过积极探索，形成了近 70 项成熟的经验做法，搭建了以 “六体系两平台” 为核心的跨境电商制度框架。《规划》指出，“跨境电商零售进口试点扩大至 86 个城市及海南全岛”，可按照《关于完善跨境电子商务零售进口监管有关工作的通知》的有关要求，开展 1210 业务（网购保税进口）。

海外仓成为跨境电商的重要支撑。《规划》指出，“区内企业建设海外仓超 1800 个”。新冠肺炎疫情给我国跨境电商物流造成了严重影响，海外仓通过提前备货的方式，提高了配送效率，降低了配送成本，提升了消费者的购物体验，已经成为我国跨境电商新型外贸基础设施。商务部办公厅印发《首批优秀海外仓实践案例好经验好做法的函》推广海外仓经验，包括助力外贸企业提升数字化营销、生产能力，一站式通关服务，提供供应链金融服务等。

跨境电商

将成为 “双循环” 的重要桥梁

“十四五”时期是我国跨境电商发展转向高质量发展的关键阶段。跨境电商将成为 “双循环” 的重要桥梁，行业规范性将进一步提高。

跨境电商成为 “双循环” 的重要桥梁。《规划》指出，“建立线上线下融合、境内境外联动的营销体系”“打造数字化外贸供应链，为企业出海、产品出海、品牌出海提供便利”。跨境电商将在 “双循环” 新发展格局中发挥重要的桥梁作用。一是跨境电商有助于畅通内循环。跨境电商进口能优化国内产品结构，适应当前国内消费需求分层，促使国外消费回流，提振国内消费市场。二是外贸企业依托跨境电商平台主动拓展新兴市场，打造国际品牌；通过直接与国外消费者互动，带动国内外向型产业结构调整。

跨境电商将迎来规范发展的新阶段。《规划》指出，“引导行业规范发展”。政府各部门将引导平台有序竞争，查处滥用市场地位限制交易等违法行为，加大对销售假冒伪劣产品、侵犯知识产权、虚假宣传、价格欺诈、泄露隐私等行为的打击力度，营造良性竞争的平台经济发展环境。针对 “二选一”“大数据杀熟” 等热点问题，国家反垄断局出台《关于平台经济领域的反垄断指南》。

跨境电商龙头企业将加速形成。《规划》指出，以互联网（5G）、大数据、云计算、人工智能、区块链等信息技术为核心的新一轮科技革命为跨境电商 “龙头” 形成提供了契机。随着新一代信息技术与商业应用的有机融合，跨境电商在全球消费需求分析、全球营销网络构建、跨境交付流程创新、国际客服等领域都加快推广大数据、人工智能、区块链等新技术，成为新一轮科技革命的 “前沿阵地”。“十四五” 期间，新一代信息技术应用场景将不断拓展，我国将形成一批全球领先的跨境电商企业。

加快跨境电商发展的重点

当前，新冠肺炎疫情仍在全球蔓延，国内国际形势复杂多变。“十四五” 期间，应重点从以下 3 个方面加快我国跨境电商创新发展。

加快跨境电商综试区协同创新。《规划》指出，“扎实推进跨境电商综试区建设”“开展跨境电商创新专项行动”。跨境电商综试区之间将发挥功能互补和联动效应，实现协同创新。

推动跨境电商 B2B（企业对企业）模式发展。《规划》指出，“支持跨境电商企业打造要素集聚、反应快速的柔性供应链”“巩固壮大一批跨境电商龙头企业和优势产业园区”。

完善跨境电商国际合作机制。《规划》指出，“深化国际合作，与其他发展中国家共同加强跨境电商能力建设”“加强国际合作，积极参与跨境电商国际规则探索和标准建设”。

在过去两年中，受疫情的影响，跨境电商可以说是以迅猛的姿势在发展。

但是，随着大流行逐步缓解，2022 年的电商市场是否还能迎来新红利？

今天，小编就带大家分析下 2022 年电子商务的五个新趋势！

五大电子商务发展主要趋势

趋势一：在线销售将持续增长

2022 年，我们将看到的第一个趋势是在线销售继续快速增长。

根据个人理财初创公司 Credit Karma 进行的一项调查，约 70% 的英国人表示，在线购物已成为他们首选的购物方式，而在疫情之前，这一比例还不到一半。

随着疫情的影响，线下门店销售遭遇冲击，越来越多的人更愿意在家中购物。Episerver 的全球研究调查了 4,500 多名购物者，发现 38% 的英国消费者每周至少在线购物一次，比任何其他接受调查的地区都多。紧随其后的是美国，在线购物占比 26% ，以及澳大利亚，占比 21%。

根据 eBay 数据，我们也可以发现，2020 年在英国封锁高峰期，eBay 就有超过 100,000 家新的 “大流行初创企业” 成立。同时，这些新卖家已向 2900 万 eBay 购物者销售超过 7200 万件商品。

**在线购物趋势的持续增长，为电商卖家提供了巨大的机会。**若想在市场中脱颖而出，卖家们还需在市场保有更强的竞争力。例如，eBay 强调所有卖家都需要考虑他们的列表、促销和定位，以保持竞争优势。

趋势二：移动端购物快速增长

根据数据调查，到 2021 年底，移动交易将占全球电子商务交易总额的 72.9%。

据英国通信管理局的说法，随着当今社会对移动设备的痴迷，每天每 12 分钟人们就会检查一次手机，想想这将会产生多少潜在的客户和移动端流量。

据 Insider Intelligence 称，在未来五年内，移动设备将成为消费者首选的在线购物渠道，并可能永远改变消费者的购物习惯。

趋势三：社交媒体影响力将持续增长

随着社交媒体平台的发展和当今社会文化的影响，社交媒体在消费者购买过程中发挥着举足轻重的作用。

根据 Global Web Index 数据显示，71% 的人更倾向于通过社交媒体的推荐而购买产品和服务。同时，根据德勤报告，在购物过程中使用社交媒体的消费者比不使用社交媒体的消费者花更多的钱购买商品的可能性会高出四倍。

这说明了社交媒体对购买决策的影响力逐渐显现，也体现了卖家们在网上销售产品的重要性。

可能，许多卖家会认为自己的产品在社交媒体上表现不佳，但德勤报告提供了一些关于哪些产品类别在社交媒体上效果最好的分析。根据他们的数据，购买婴儿用品的消费者中有 56% 受到社交媒体的影响，相比之下，家居用品为 40%，健康与保健为 33%，汽车零部件为 32%。

所以，有涉猎这些品类的卖家，在 2022 年不妨尝试在社交媒体上多多发力。

趋势四：环境因素将影响电子商务

对于许多消费者而言，实体店的暂时关闭为消费者购物习惯的转变提供了机会。

现在，超过 37% 的购物者表示，与疫情之前相比，他们更加意识到自己的在线购物习惯对环境的影响。与此同时，近 73% 的消费者希望在线零售商和品牌使用可回收包装或尽量减少包装的使用。

根据德勤的一项研究，近三分之一的客户声称已停止购买某些产品，因为他们考虑到这些产品存在道德或可持续性相关问题。

这些发现确实让人们明白了可持续发展对消费者的重要性，以及每个卖家应该如何考虑他们对环境的影响，无论是选择回收包装还是使用低排放快递。

趋势五：支持第三方卖家的销售

研究显示，在 2021 年上半年，疫情导致英国大街、零售公园和购物中心每天有近 50 家实体店关闭，这促使英国消费者更愿意接受线上购物。同时，根据 Shopify 数据，57% 的消费者表示愿意从新卖家处购买产品。

人们只从知名大品牌购买的日子已经一去不复返了，新老卖家都有机会在当今市场上获得消费者的青睐。

**由此可见，2022 年电子商务的前景看起来还是很光明的，无论在哪个平台或市场上销售，新卖家和老卖家都有很多机会。**只要跟上市场趋势，就很有可能从竞争中脱颖而出。

知乎用户 全球交易助手 ERP 发表

深耕品牌，精细化运营，压缩成本，优化供应链~

知乎用户 跨境如戏​ 发表

其实疫情下各行各业都影响很大，都不容易。但是跨境电商相比于国内线下实体店又回更乐观一些。22 年的跨境电商运作方式和之前也截然不同，无论是第三方平台还是独立站电商都进入了精品模式，就说独立站把，因为 FB，GG 经常抽风，大家又重新重视内容营销了，SEO、文字、视频、粉丝评价留言等等。总之 22 年的跨境电商大家静下心来，远离那些几个月就要暴富的人，加油。可以联系交流更多

知乎用户 宝莲云 - 纯净 VPS​ 发表

对于传统大平台亚马逊来说，仍然是严肃整顿的一年，条条框框少不了，很多卖家会打退堂鼓。但是无论从体量还是平台实力来说，未来仍是亚马逊坐上第一的宝座。

行业内的服务商和很多卖家仍然生龙活虎，虽然国内行业经历了一些挫折，但是随着平台的日益完善，回馈到用户和卖家都会有改善，商机需要自我把握，前途仍然光明。

异军突起的很多独立站点和部分地区大平台，都在寻找新的出路或转型。某个时点会有部分新鲜血液兴起，新的服务商诞生，新的营销策略加持。2022，不能说不好做，找方法，想办法，做总结，总会好起来。

宝莲云，专注跨境电商账号防关联安全。了解更多

知乎用户 瓴犀学堂 发表

2022 年的跨境电商应该还是会朝比较好的趋势发展的

知乎用户 老 A 带你玩 TK 发表

以下全是吐血干货，共计 1 万 2 千字和 15 张图片，大概阅读需要 10-35 分钟（全文较长，建议点赞 + 收藏，再慢慢看）

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我是老 A，一个专注于 TikTok 玩法的跨境电商自媒体人，初衷是不断输出干货给需要的朋友，目前在知乎已持续输出近 20 万字干货，希望大家能少走弯路少踩坑。

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继去年亚马逊针对中国卖家违规行为几近赶尽杀绝的封杀导致大规模的关店潮以后，今年的 1 月份，一封费用变更通知让本来就处境艰难的中国跨境卖家更是如坠冰窟。

言辞非常委婉，大意就是：兄弟们，我们也不容易，得涨价了，即便这样我们的费用也挺低的。

一、亚马逊费用调整细则

此次费用调整一共涉及两部分，老 A 帮大家总结一下：

（一）物流费用调整

1. 配送费率将平均提高 5.2%；

2. 对于所有的大号标准尺寸商品（服装除外），亚马逊将使用商品重量或体积重量中的较大值来确定其配送重量；

3. 亚马逊将提高移除和弃置费用；（涨幅最大，涨的最离谱，最高达 150%）

4. 亚马逊将提高标准尺寸商品和大件商品的淡季月度仓储费（1 月 - 9 月），旺季仓储费（10 月 - 12 月）将保持不变；

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5. 亚马逊将为长期仓储费引入分级费率结构；

6. 亚马逊将提高亚马逊物流（FBA）预处理服务费用，

7.. 对于亚马逊物流轻小商品计划，商品的最大重量要求从 12 盎司提高至 3 磅；

8.. 亚马逊将推出亚马逊物流评级和转售服务并收取相应费用。

（二）销售佣金调整

1. 对于总销售价格超过 500 美元的割草机和除雪机商品，亚马逊会将销售佣金从 15% 降至 8%；

2. 所有其他分类商品的销售佣金都将保持不变。

入驻亚马逊的兄弟姐妹们，不免心中苦涩，有想骂娘的冲动，没错，成本又涨了，怎么办？

二、Tik Tok 发展现状

全球下载量超 30 亿，月活更是达到了惊人的 10 亿之多，tiktok 的发展速度和及现有规模不得不让人赞叹。

作为跨境人，相信很多朋友也有想要布局甚至转战 tiktok 的想法，从发展轨迹来看，作为抖音的同胞兄弟，其商业潜力有目共睹，并且作为跨境电商的从业者有着天然的优势。

那么作为跨境卖家，究竟怎么利用好 tiktok 呢？

三、跨境电商基于 tiktok 有哪些选择？

（一）Tik Tok 广告

Tik Tok 广告一共有五种形式，接下来老 A 就帮大家逐个分析一下：

1. 品牌开屏广告

所谓开屏广告就是用户在刚刚打开 Tik Tok 时出现的广告，和抖音的开屏广告是一样的。开屏广告可以在设置两种连接，分别是可以连接到内部的视频的内链和跳转到其他网站或者 APP 的外链。开屏广告的形式以图片和视频居多，时长在 5~60 秒，而且这个广告是包天的，也就是当天的所有用户必须看完一边广告才能划走，当然这也就意味着费用比较昂贵。谷爱凌代言的著名品牌 Tiffany 趁着冬奥会的热度就投放了两天开屏广告，当然效果也是显而易见。

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2. 信息流广告

还是和抖音一样，所谓信息流广告就是用户在刷视频时跳出来的广告，形式和开屏广告一样，链接会随着视频的播放展示出来。相比开屏广告，信息流广告的成本要小得多，商家可以根据自己产品的用户画像筛选关键词来达到精准投流。

3. 发现页 Banner 广告

相比之下，发现页 banner 广告其实并不太适合普通跨境卖家，而是比较适合大品牌。它的位置出现在搜索 Hashtag 页面的上方，属于品牌挑战赛的一种。这个位置的曝光率和引流效果毋庸置疑，当然投放成本也很高——至少在 15 万美元。

4. 品牌挑战赛广告

和抖音一样，Tik Tok 有各种各样的挑战，所谓挑战就是个人或品牌制作相同类型的视频，并使用特定标签发布的视频。品牌可以利用 Tik Tok 滑话题挑战 + 网红营销的方式来引导更多人参与进来，从而达到品牌传播和提高品牌知名度的目的。

作为 Tik Tok 重要资源的挑战赛也成为了 Tik Tok 独创的营销方式，涵盖了开屏、信息流、蓝 v 等入口，同时玩法也很多，诸如借助明星或网红结合各类话题、贴纸、音乐等玩法，当然最后目的都是转化。

现在很多品牌都会选择这样一种方式来进行推广，涉及的行业很多，像快消行业，家居行业，汽车行业等等。

5. 品牌专属特效广告

所谓的品牌专属特效广告指的是品牌可以创建符合自己品牌调性或者贴合广告目的视频特效或滤镜，用户在发布视频时可以利用你的特效或滤镜。这种方式充满趣味性，故而能吸引用户参加到挑战中去，因此增加了品牌的曝光度和互动效应。

根据实操经验，从普通卖家的成本和规模角度出发的话，在众多广告形式中，性价比最高的方式就是信息流广告。

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（二）红人营销

和抖音一样，品牌或商家也可以在 Tik Tok 上寻找合适的网红达人来帮助宣传或者带货。但是 Tik Tok 上网红众多，应该如何找到合适的达人呢？

1. 寻找达人的方式

（1）相关性

首先就是要锁定和我们品牌具有相关性的达人，所谓相关性就是你一定要寻找和自己品牌调性一致甚至是深度相关的达人，举个例子如果你是一个健身品牌，那么首先你要找到的就是健身或者运动员类的网红，他们不仅拥有一定的内行知识，而且他们的粉丝也是品牌的直接受众。从这一点来说，有时相关性比粉丝数量要重要的多。

（2）寻找同行

所谓寻找同行就是去看我们的竞争对手找了哪些网红，知己知彼，也是非常重要的策略。

（3） 使用 Tiktok 网红搜索工具

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品牌可以使用 TikTok 网红搜索工具设定特定参数，快速找到合适的网红候补。如 Influence Grid 工具，其功能包括：

• 按国家搜索

• 按主题搜索

• 按互动率过滤

• 按账户规模过滤

• 按平均视频浏览量过滤

• 按姓名或用户名搜索

• 查看每个网红的互动率、粉丝数、视频浏览量及其他统计信息

设置好搜索参数后，可以将搜索结果导出到 Excel 电子表格中。

这些工具还会提供网红的联系信息，如 Instagram、YouTube 账号和邮箱地址等，便于品牌与其取得联系。

（4）谷歌搜索调研

简单的谷歌搜索也能发现一系列网红名单，供品牌研究。可以在谷歌上搜索以下关键词：

• TikTok influencers list（TikTok 网红名单）

• TikTok influencers（TikTok 网红）+ 行业或利基市场

• TikTok influencers USA（美国 TikTok 网红）

也可以搜索其他平台的网红，看看他们是否也在使用 TikTok。比如音乐家 Holly Humberstone 在 Instagram 上很受欢迎，在谷歌上搜索 “Holly Humberstone TikTok”，即可查看 Holly 的 TikTok 账号和粉丝数，及其职业生涯的新闻报道。

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除了使用 Influence Grid 和谷歌，还可以在 TikTok 应用内搜索一些流行趋势或标签。例如，搜索标签 “#howto” 就能发现一些高播放量的视频，相应地找到该领域的红人。

（5）与机构合作

最后一种方式就是找机构合作了。你可以寻找专门的代理机构根据你自己品牌的调性和目标来代为寻找匹配度合适的网红，当然这中间的联系洽谈等工作，代理机构会帮你搞定，不过省事儿的的代价就是价格会非常的不菲。

2. 如何联系达人

品牌自己找到合适的目标达人以后，就要考虑如何联系的问题了。

（1）主页联系方式

一般达人在自己的主页留下联系方式，常见的有邮箱或者其他联系方式如 Whatapp，Wechat，Instagram，Line，Facebook 等，当然老 A 建议在有邮箱的前提下，尽量使用邮件的方式来进行联系，因为这样更显专业，也能表现除自身合作的正当性和相对积极的合作意愿。

（2）Tik Tok 星图平台社区

和抖音一样，Tik Tok 也上线了星图社区即 Tik Tok creator market，当然目前需要申请才能开通。相较于其他一堆的 Tik Tok 数据分析平台，Tik Tok creator market 从网红查找，达人的互动及各项数据分析的层面有着碾压式的优势。

在这个平台上我们可以实现达人、网红的查找并且可以获取粉丝的各种属性诸如国家、年龄性别和设备等。

建立了广告计划后可以直接发出邀请，并留下联系方式，目标达人接手后，就可以确定细节，当然交易需要通过官方平台，否则素材肯定会受到打压。

3. 合作模式

其实熟悉抖音的朋友应该见多了网红是如何帮助品牌进行推广的，常见的取费就是以下几种模式：

（1）开箱模式

开箱模式几乎是最为常见的网红推广模式，我们将自己的产品寄给达人以后，需要和对方沟通好产品的特性及卖点，之后达人在视频中像粉丝展现商品，当然展现商品并非最终目的，而是要通过这种方式来强化品牌形象，打造口碑。

（2）剧情模式

剧情模式是一种粉丝喜闻乐见的推广方式，相较于直白的开箱，这种方式会更自然有趣。当然这种方式对于达人的创作能力要求比较高，最好是具有丰富一点的创作经验，其中脚本的创作是非常重要的环节。这里面要强调的是，剧情能否引起粉丝的共鸣式重中之重，优秀的剧情是能让粉丝内心产生触动的。

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（3）VLOG 模式​

Vlog 是近几年比较火热的视频方式，达人们通过展现自己生活片段的方式来分享有趣的事或者喜欢用的物品等。这种方式既能产品和使用效果，还显得亲切自然，非常具有种草属性。

（4）测评模式

种草模式对于达人的粉丝量并没有严格的要求，而更是要求达人在专业领域有长期深耕的经验。当然，这一类达人的优势就是粉丝更精准，且粉丝的忠诚度相对更高，就意味着更多的转化机会。

（三）运营 Tik Tok 账号

除了上面的两种间接性的推广方式以外，我们当然还可以运营自己的 Tik Tok 账号，而运营自己的账号可以分为如下几种变现的方式：

1. 主页挂自己店铺链接

这种方式是跨境店铺在 Tik Tok 上是比较常见的推广方式。通过发视频的方式将用户吸引至主页，如果有感兴趣的商品，用户则可以点主页链接进入第三方平台的店铺进行交易，当然这种方式的弊端就是用户需要的 Tik Tok 站外完成交易，对于转化率会有一定的影响，但因为目前只有印尼和英国开通了 Tik Tok shop，所以也只能用这种方式。随着 Tik Tok shop 在其他站点的逐步开放，我们也可以开通自己的小店。

（1）模式分析：

其实这个途径就是在复制国内比较成熟的微商路线，，先是靠内容吸粉，然后通过引流至站外店铺的方式进行变现。当然随着 Tik Tok 上各个站点的购物车和直播带货功能的完善，这种方式应该会被逐渐淘汰。不过如果你现在就开始着力打造一个 kol 人设的话，目前是一个比较好的时机，等后续各个站点的购物车及直播带货功能普及开以后，就可以通过前期 ip 的打造迅速成为一个相对成熟的电商带货账号。

（2）注意事项:

这种方式要多观察粉丝画像，如果一味的乱发作品，后续的粉丝变现的转化率一定会比较低，当然这种方式对于我们的语言要求还是比较高的，比如在美国站发视频，如果你的英语不过关就无法在视频内对自己的产品进行描述，这对转化率势必会造成一定影响。除了可以花钱解决以外，如果你的产品能不用说话，只用视频内容就能展现的非常生动完美的话，那就最好了。

（3）Tik Tok 视频的 5 个重要指标及优化方向：

①点赞率

视频内容、文案、标题、音频都要向着引导用户点赞进行优化

②评论率

设置视频画面投票，文案用反问句或者槽点提问的形式引导用户互动和评论，后期也可以做一定的风评，提前转备好评论在评论区进行适当引导。

③转发率

主要就是文案，标题描述文案来进行引导

④完播率

其实这一点要遵循黄金 3 秒的理论，开头的 3 秒一定要抓住用户的眼球，视频的时长控制在 10-20 秒，通过画面上的文字贴纸，标题文案等方式引导用户把视频看完

⑤关注比

如果你的视频内容分在短时间内不能有效提升质量的话，其实关注比仍然要从文案，标题文案，音频方面多下功夫进而提升关注比。

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2. 开通 Tik Tok shop

（1）定义及前景

Tiktok shop 是基于 TikTok 的电商业务，其功能和目前的抖音小店是一样的，而 Tik Tokshop 最大的优势就是能够实现用户的一站式购物，也就是用户从浏览到下单到支付都是在 Tik Tok 站内完成的，而在兴趣电商这种趋势的加持下，转化率相比挂站外链接的方式自然会更高。

目前开通了 Tik Tokshop 功能的站点只有印尼和英国，美国处在内测阶段，不过从整体形势来看，全面开放是迟早的事儿。

在去年 12 月 22 日 Tik Tok shop 官方组织的 TikTok 电商跨境商家私享会上字节跳动的副总裁，电商业务负责人 Bob 提到了 tiktok 电商的五年计划：进入全球各大主流市场，将达到数千亿美金的规模。

（2）英国小店开通方式

前阵子英国小店下调入驻门槛的消息着实刷了一下屏。下面为大家附上注册流程：

①官方注册网站

https://seller.tiktokglobalshop.com/account/welcome

填写邮件

②普通入驻即可

③提交相关截图及链接

④针对 shopify 店铺需要更多信息

需要的填的信息比较多，这里也需要截图链接等等信息，以及是否有品牌、海外仓、直播和短视频能力等等，按照真实情况填写即可

⑤绑定一个 TikTok 账号，注意这个账号会作为 TiKTok 店铺主力账号（优势：小店后台上架的商品，会自动同步到该账号橱窗，不需要一个个手动点）。

3. 必须是英国本地账号（此处规则限制不展开讨论）。

⑥店铺取名，挑选三个主营类目

虽然不会局限这三个类目，但是大家尽量挑选最擅长的类目。发货仓库走小包的话，填写公司地址也可以。

⑦提交等待审核

3. 直播带货

（1）直播前景

其实看看现在抖音的直播盛况就应该知道 Tik Tok 的直播前景，可以说未来可期。并且为了尽早的完善生态，字节已经开始招募国内跨境电商的入驻，同时也推出了相应的优惠政策，如今年一月份推出的针对于新入驻账号 90 天全部订单免佣金，最高减免 5 美金运费单等政策。基于字节决心大力发展 tk 电商的时机，现在入驻难度会很低同时会获得各种不定时优惠政策的助力。

英国小店近期福利如下：

（2）现状分析

众所周知，抖音直播的模式已经非常成熟，从轨迹来看，大致经历了 “上架就能卖”“搭配主播 + 直播间、营销方案才能卖”” 搭配付费流量才能卖”一直到现在的“搭配深度场景，优秀主播，超高性价比商品才能卖”。所以你会发现抖音直播已经非常成熟并且竞争越来越大，一如罗老师的交个朋友直播间，光直播间布置造价甚至都高达几十上百万。并且现在抖音直播的生态环境已经非常完善，无论是抖音直播的各项功能政策还是用户的习惯等等都已经非常成熟了。

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而反观 tiktok 直播现状不难发现其还处于非常初级的阶段，优势就是 “上架就能卖”，但的确也存在着购物标签不准确，转化率低，用户习惯尚未养成等问题。然而这也正是入局的最佳机会，待一切都成熟起来再布局很难说是不是会被先行者甩在后面。

（3）实用的直播新功能

①LIVE Events（直播预告）

如上图所示，当我们点击正在直播的主播头像，进入其主页，就可以清楚地看到有直播预告的功能。这样提前预告一下自己近几天的直播动态，直播预告可以向你的粉丝提前展示直播内容、时间和亮点，便于粉丝根据自己的实际情况提前安排好时间，等候直播，可以减少因不清楚直播时间安排而错过直播的现象发生。

设置方式也比较方便，照下图错做即可：

②go LIVE together（直播连麦）

连麦是一种不错的直播方式，陌生人熟人都可以，当然如果只是直播卖货的话，连麦的情况相对较少。

直播时注意看左下角有链接的图标（Invite），点击图标就可以和好友或系统推荐的正在直播的主播进行连麦了。如下图

③LIVE Q&A（直播问答）

在直播界面我们可以看到 Add Comment（添加评论）的功能，而 LIVE Q&A 就是其旁边的问号，点击它就可以向主播提问题，当然和抖音一样问题也会显示在评论区。主要意义就在于增加直播的的互动性，提高活跃度而已。

聪明的主播可以利用这个功能，比如有一位主播直接把一名网友的提问长期放在屏幕前端。

“For every follow he will say I love you!“(每一次关注，他都会说我爱你!)

这起到了提示每个进直播间的网友点关注的作用，达到了涨粉的目的。

直播时尽量可以适当鼓励观众提问题，并在用户希望得到回答的问题上点赞或点喜欢，其实这一点我们直播的时候是可以看到的，而这种方式也是在变相的优化直播间的互动率。

综上，深处水深火热之中的众多跨境卖家，其实基于 tiktok 的选择还是挺多的，不过随着 Tik Tok 的发展，越来越多的聪明人也势必会争相进入其中分享这块大蛋糕，所以有想法的朋友需要尽早布局，任何平台都是一样的，越早进入就意味着更容易和也意味着更多的机会。

好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关 TK 跨境方面的知识，关注老 A 的知乎号，下期会给大家带来更多的干货。

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知乎用户 易店无忧 发表

22 年跨境电商好做吗？其实并不能主观去判断，因为做同一件事情，有的人觉得难么有的人觉得简单。

我们需要理性去分析。易店无忧网店买卖平台认为：跨境电商相比于国内电商是要好做一些的。

1、疫情之下，跨境电商逆势增长，2025 年将突破两万亿

长达两年的疫情引发了全球经济的动荡，供应链危机、能源危机和通胀席卷了全球经济。2021 年的全球经济，尽管从增速看，似乎不错，但大家都明白，这主要是因为 2020 全球经济负增长导致的反弹。在易店无忧网店转让平台看来，亮点有两个：

第一，在全球供应链体系受到冲击的情况下，中国的出口确保了全球经济的稳定，扮演了很重要的角色；

第二，受疫情的冲击，全球贸易负增长，但全球 B2C 跨境电商贸易总额 2020 和 2021 年连续两年不降反升，2020 年接近 1 万亿美元。

预计未来仍将保持 10-20% 的增长率，到 2025 年可能突破 2 万亿美元。

2、技术的革新服务、生产、物流等技术的革新使得用户海外购物与在国内网购，再无不同。

3、国家政策的大力扶持。

零关税，降低市场壁垒和海外仓的搭建与运作等政策使得跨境电商这艘新型的快艇搭上了国家这艘巨轮，自然是顺风顺水，长风破浪。

而在现在，国内市场已日趋饱和，起步难！投入大！风险高！然而国外的电商市场发展较晚，且市场广阔，这些跨境平台，就是当初的淘宝！

现在进驻国外电商市场，你跟零几年进驻淘宝发家致富的人，做的是同一件事。

跨境电商想要赚钱，选对平台很重要！选对平台跨境的路会顺一大半！

推荐海外电商平台：

**亚马逊：**全球最大的电子商务公司，在 14 个国家运营站点：美国、澳大利亚、巴西、加拿大、中国、法国、德国、印度、意大利、日本、墨西哥、荷兰、西班牙和英国，还有 Amazon Business。

**Shopee：**在新加坡、马来西亚、泰国、台湾、印度尼西亚，越南和菲律宾经营的东南亚平台，提供超过 1.8 亿种产品。

**Lazada ：**是东南亚领先的电子商务平台。已经在六个国家（印尼，马来西亚，菲律宾，新加坡，泰国和越南）都有业务，通过技术，物流和支付能力将这个广阔而多样的地区连接起来。如今，拥有最多的品牌和销售商，到 2030 年，我们的目标是为 3 亿客户提供服务。

**Allegro：**波兰电商平台 Allegro 是东欧最大拍卖网站，于 1999 年成立，随后于 2000 年 3 月在线拍卖网站 QXL Ricardo plc 购买，后来适应当地群众的需求转变成为在线市场。Allegro 也为卖家和零售商创造了大量业务的机会。

**Gmarket：**位于韩国的电子商务网站。该公司成立于 2000 年，是 Interpark 的子公司，并于 2009 年被 eBay 收购。作为韩国排名第一的在线购物网站，Gmarket 拥有韩国最大的电子商务成交总额，以及最大的成交销量，并处于持续增长状态；韩国有 64% 的人口在使用 Gmarket，消费者众多，且覆盖韩国的优质流量。

买卖网店，上易店无忧！

知乎用户 流沙河的小蜜蜂​ 发表

基于我是做亚马逊的，所以我主要从亚马逊的角度来说。

首先，就整体大环境来看，在未来几年，从线下向线上转移的大趋势不会变。比起动辄几十万的线下门店，开设亚马逊店铺算得上是一门 “轻资产” 投资。

基于多年的电商经验积累，亚马逊有着较为完善的电商体系，比如 FBA 物流模式，自身抗风险能力也比较强。

其次，从亚马逊自身的业务结构来看，自 1997 年上市以来，亚马逊惊人的营收增长是所有人有目共睹的。

近期根据彭博一致预期，作为亚马逊的主阵地，2022 年北美电商渗透率将增加 1 个百分点，带动整体市场增长约 15%。同期，收入仅为北美收入 30% 的海外市场的不断增长，也将对亚马逊自身业绩产生正向支持。

“近年来，亚马逊在中国的招商非常积极。” 不少业内人士表示，“亚马逊每年要在中国举行 1000 场招商会，平均一天三场，周末无休

知乎用户 逍遥游 发表

不会好，大妈都开始炒股的时候，你应该是立马果断离场。同理，全民都在亚马逊的时候，好做的只有平台 货代等周边服务商，你所做的就一件事，要么赶紧离场，要么就做卖给挖金子矿工铁铲的那个人。

知乎用户 Hakuna Matata 发表

一些小平台或者新平台适合小卖家去做，像亚马逊，eBay 这种小卖家会比较难做，除非你有钱可以砸

知乎用户 追逐繁星的女王 发表

国内市场趋于饱和状态，很多商家都想开拓跨境业务，好不好做，这个得看你有没有抓住机会，有没有做好准备了，做生意肯定有人越做越大，也有人做到倒闭，谁也不好说，机会都是留给有准备的人，想要进入战场，建议提前做好准备吧

知乎用户 进口清关 - 大林 发表

目前奥密克戎变异病毒在世界各国加快传播，感染人数创新高，人们的购物习惯也大都开始转向线上，对跨境商品的需求量也一直在增加，2022 年的前景还是不错的，但是各大跨境电商平台的政策存在不确定性，特别是亚马逊，去年亚马逊实行的封店政策让很多中国卖家损失惨重。除了要合规经营外，建议多平台运行来分担风险，不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。不利的因素还是存在的，海运费和原材料价格大概率还会保持上涨状态，尽量选择利润率高的品类来做。

进口清关 - 大林

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知乎用户 TK2022 发表

这么说吧，不管是新兴的产业还是成熟期的产业都不能让所有人都能赚到钱的，简单套用经济学的原理就是二八定律：只有百分之二十的人才能真正吃到行业的红利。

行业的发展和时代的环境息息相关，跨境电商在国内最好做的时间段已经过去了，步入 21 年，除了平台开始更加规范化，封禁了一大批国内涉嫌违规的卖家，很多大麦也是严重受损。

再加上内卷严重，如果不能寻找新的赛道，那就只能在原来的赛道上进行精细化运营，把原来的市场进行细分，找准目标市场人群。

以宠物用品举例，一般人卖的是宠物的粮食或者逗猫棒、刷毛器等一些常见的宠物用品，但是，去年火的却是宠物棺材。这是一种新兴的丧葬经济，很多做这种产业的卖家都能狠赚一笔。

22 年跨境电商的在世界整体环境变化不大的情况下，很难会有新的起色，形式预计和去年差不多。

现在很多卖家都在接触一些新的形式和赛道，比如说 TIKTOK 跨境电商，在国外是一种比较新颖的形式，很多老外的短视频购物习惯和直播的购物习惯也在慢慢的养成中。

TIKTOK 还是一个新兴的平台，目前平台为了扶持新入驻的商家，还发布一些免佣和包邮的政策，以及一些自播的福利。平台小店也在火热招商，很多品牌商和跨境卖家已经开始了在 TIKTOK 的布局，一些跨境卖家的卖货数据也还不错。

不管做什么行业，选准平台，持续深耕才是正确的方式，如果三天打鱼，两天晒网，试做一段时间就放弃，那你注定会把时间内浪费在寻找在平台上，而不是在创造价值上。

知乎用户 浅言跨境 发表

2022 跨境电商是否好做，要看你具体做的是什么商品，

产品的性价比决定了销路，产品好就好做。

跨境电商无非就是把国内的产品卖到国外去，

只要产品能够得到用户的认可，就会很容易做，这个并不难，看你是否能找到合适的商品。

知乎用户 未来可期 发表

到现在还有人问我淘宝好不好做，你发现无论做什么都有人会赚钱同时，也有人会赔钱，未来的 10 年，跨境电商仍然是风口

知乎用户 天笔 发表

22 年的跨境电商已经是很难做了，不过这 2022 年又有哪个行业好做呢？每天接触的各个行业的人都在说自己行业这两年太难了，虽然每个行业都难做，但还是会有人做的，关键是自己想不想做，有的行业就算很难做，但是还是有人在这个行业里脱颖而出，每个行业好不好做，我感觉跟个人有关。

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知乎用户 爱喝雪碧 发表

好做的

知乎用户 可乐 发表

任何行业都无所谓好做，不好做！都需要我们去用心深耕。现在国际形势变化很大！需要我们修炼好内功，做好供应链管理，市场方向的深入研究选择！加油！！

知乎用户 南十字星 发表

21 年大批大卖到下，这事要从两方面看，

第一，很多倒下的的大卖多集中在做亚马逊这类 B2C 平台上，背封店无数，有的是打擦边球习惯了，大家心知肚明首先被封没有一个大卖没有一个做的百分比遵守平台规则，被封也是预料之中，还有就是自身运营原因造成的. 汇率走低，成本增加，业务链扩张太快，想一夜暴富上市融资，必然会死的很惨. 这大卖的倒下对中小卖家也许是个契机，必经倒下的大卖会倒出来一部分市场份额.

第二 卖家出走平台开启 DTC 独立站模式，现在很多卖家都在布局自己的独立站，独立站可以摆脱平台的控制、没有佣金、可以客户沉淀、利润高、可以建立自己品牌等好处. 首先单做独立站千万不要用做平台的思维运营方式去做，不然会死的很惨. 国外电商市场不像国内市场被平台方所垄断没有独立站的生存空间，国外由于有完善的信用体系保障、以及平台方无法控制垄断社交平台、推广成本低、而且社交营销越来越成为主流模式.

所以未来做跨境电商无论是独立站还是平台都有很大的空间

知乎用户 达伦跨境讲堂 发表

好做与否是对不同人所说，有资源有实力一定不会差，而要是个门外汉，没有方式方法，那自然也很艰难。但是，跨境电商是未来 5-10 年一个很好的窗口和发展是时机，针对这个话题我录制了一期视频，你可以参考了解一下

[

如何抓住跨境电商红利？2022 年亚马逊市场行情深度分析。

达伦跨境讲堂的视频

 · 647 播放

](https://www.zhihu.com/zvideo/1478028899644411904)

知乎用户 世界买家名录集 发表

跨境电商发展势头迅猛，现在不晚，需要帮助，我可以给你支持。

知乎用户 Sasakura Nsen 发表

我跟你说好做 我见过只有小学毕业的大佬在家自己做独立站一样飞起

我说不好做 一群公司做亏一大把 动不动亏几十万 几百万 公司人多的广告费随便一天也有大几万的

知乎用户 阿里巴巴招商运营 发表

建议新手入行沉淀

知乎用户 亚马逊 OA 小鱼儿 发表

资金门槛偏高

知乎用户 陈先生 发表

Lazada 泰国本土好做，适合小白

知乎用户 天明 发表

不好做了，红利最高的时候已经过去了。行业内卷严重

知乎用户 皮皮不找虾 发表

好做的东西大家都偷偷在做，为人知的都是需要付出才能有收获的。

知乎用户 大金链子 发表

我做亚马逊 5 年多了，我可以告诉你，根本没有饱和，为什么这样子说，因为一旦饱和，亚马逊就招不到新人入场，所以亚马逊平台会平衡卖家关系，让不想认真做的卖家淘汰，让有能力的卖家留下。另外，亚马逊还在不断的推出新的业务模式，防止周围平台与他竞争，也就是说，淘宝即使出现了拼多多、抖音电商这样子的竞争对手，但是依然淘宝还是原来的淘宝，别人有的功能他一样会想方设法有。瘦死的骆驼比马大。

2022 年亚马逊绝对是抄底的好机会 疫情缓解 坚持不住的人会卖店铺 做过的人知道 亚马逊后台增加了很多有趣的功能

知乎用户 盈盈水间脉脉语​ 发表

还没学会用分割线，现在您看到的是补充回答！

因为我本人毕竟是一点水分都没有的跨境电商十年从业人员，所以对这个话题感兴趣。今晚翻看了一下回答，提醒大家注意几点，尤其是想入行的小白们！

你们注意一下，凡是说好做的，基本都是招商的，卖软件的，或者是介绍平台怎滴怎滴，或者说是用了什么软件，等等，基本都是运营团队。

像我这种纯跨境电商人的，说法就比较中肯，因为都有个人真实经历！

我们从业十几年或者三五年了，店铺老，自然权重高，熟悉平台规则，熟悉平台的爆款，都觉得不好弄，你们能说现在还好做？

擦亮眼睛吧！

那些把平台给你分析的清晰透明，回答图是图，问是问，数据是数据的，弄那么篇文章，得话多少时间，你相信他仅仅单纯的就是想回答个问题？无利不起早！

该说的说了，三思！

以下是原答案，仅仅是因为予人玫瑰，手留余香。我的确熟悉这个行业的情况，又是乐于分享，不藏着掖着的人，希望能帮到更多人，才写的这个答案。

———————

12 年 11 月份开始做速卖通。17 年开始增加了亚马逊美亚、日本、甚至印度站，后来虾皮，wish，Lazada，以上依次曾经都做过。

之所以这样说，是因为现在不做了。2020 年 8 月份，经历的疫情的爆发后，把公司解散一部分，转掉一部分。

我最后保留了 joom，现在也主要是停留在 joom 上。可能这个平台你们都没听说过，很小众。有想知道的，我另外开贴写。

现在全世界的疫情还没结束，肯定是不好做的。

我最直观的感受，一句话：国外的购买力明显降低。

最早时代，经济好的时候，我自己经常称之为 “跨境电商 1.0 时代”，几乎是上架什么就能卖掉什么。只要传上去，有的早有的晚，基本都能出单，店铺的动销率一度能到百分之六十。

后来，“跨境电商 2.0 时代”，需要精细运作，确定类目，这一个类目深耕，也还好。进货还容易沉淀供应链。

3.0 时代，就是开始品牌出海，亚马逊就是刷单、测评，卖家门槛，难度提高了一大截。但也还好，有沉淀的，或者经过积累厚积薄发的，也能成就一批卖家。

再后来，疫情来了，

从疫情开始后，感觉国外的购买力是一直在持续下降的，之前正常销售的，基本不出，现在出单的，基本靠打折和促销，如果还保持正常销售，订单是微乎其微的。

再后来，促销的订单量也继续走低。

最近，因为战争、因为疫情，就没有后来了……

做跨境电商整整十年了，能写本书的素材够了。

今天碰巧遇到这个问题，随手写了几句，

我个人是这样认为的：现在已经不是跨境电商的风口期了，早过去了，但是，跟一般的就业岗位比起来，跨境电商仍然是个不错的切入口。

虽然入门门槛相对来说提高了很多，但上手后，适合长期持续操作，随着经验的积累，越做越顺手，利润情况也越来越好。这是一个非常适合长期积累，长期从业，甚至可以考虑做到退休的行业。

如果想捞一笔快钱，那个时代的确有，但过去了，且一去不复返。

但是这个前提是，世界经济稳定下来，目前，世界经济不稳定，国外没有购买力，非常不建议入行。我积累了五六七八年的老店，自然权重高，都没流量，新店可想而知。（有的平台有新店扶持，但官方不会说，只是线下的跟小二对接口头的才能知道，但是那个是有时效的，很短）

后面有空再补充，或者重新专门写一下跨境电商，太多内容了！

知乎用户 乾坤未定 发表

大家好，我是老 A，一个专注于讨论 TikTok 玩法的跨境电商自媒体人，我有玩转 TikTok 的超千人社群，十几万字 TikTok 保姆级运营教学电子书，从前端创号运营再到后端引流变现，积累了整个流程的创业经验和人脉资源。初衷是不断输出干货给需要的朋友，希望大家能少走弯路。

以下全是吐血干货（全文较长，建议点赞 + 收藏，再慢慢看）如果想了解更多的干货，可以关注老 A 的知乎号。

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跨境电商的这块万亿蛋糕，再次吸引了互联网大厂们的注意。

如今国内的绝大部分商家并不缺实力，而是出去闯一闯的机遇。

那么，跨境出海真实发展情况如何？

为什么大厂们集体盯上跨境电商？

2022 年是否会是一个出海的好时机？

一、认识 TikTok

TikTok 是字节跳动旗下短视频社交平台，TikTok 主要由位于卡尔佛的一家美国企业运营。主要专注海外短视频业务。同时也被国内的短视频玩家称为海外版某音，接下来老 A 来罗列一下 Tk 的发展历程。

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Tk 的发展历程：

2017 年某音海外版 TikTok 上线；

2018 年获得日本 App Store 年度热门免费应用榜单的第一名；

2019 年全球下载量 7.4 亿次，荣获全球下载榜第二名；

2020 年全球下载量 8.5 亿，荣获全球下载榜第一名；

2021 年全球用户覆盖 150 个国家，荣获全球最受欢迎的短视频 app。

当前的 TikTok 已经高达了 20 亿的装机量，每天的日活量可以高达 8 亿用户。

不过内容的创作者是比较少的，正是因为这样，这个海外项目是处于红利期的。

就相当于 17 年的某音一样，刚开始出来不久的平台，各项制度以及规则还不够成熟。

所以老 A 在这里建议已经入局的国内跨境电商玩家，可以试着研究下，毕竟现在的付费流量，正处于初始阶段，不需要你投入太大的成本，但是可能会有意想不到的收获，所以还是非常值得大家去探索一下的。

二、TikTok **的前期准备工作——**正确下载教程（亲测有效）

TikTok 在全球市场的崛起，让跨境卖家的出海之路多出了无数可能性。

DY 在中国火遍大街小巷，妇孺皆知。

同样的，国际版 DY 也正在国外流行。

想不想看看外面的世界？

跟我一起安装个国际版 DY 玩一玩。

但是由于 TIKTOK 对大陆用户锁区，所以国内用户想要正常使用这个软件多少都会遇到一些问题：

1、无法下载

2、无法登陆（手机号无法接受验证码，GMAIL 也不能注册）

3、下载登录后看不到视频

4、发布视频后 0 播放

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解决问题步骤：

1、购买美版 iphone（各种渠道）

2、购买美国电话卡（某宝，运营必备，看妹子不必）

3、设置地区，语言，时区到你需要的目标地国家

4、购买或者自己注册美国苹果 id （某宝）

5、购买独立 ip（自己找渠道或者找我，运营必备，看妹子不必）

6、必须用美国 id 登录正规 appstore 下载，下载前就要做好 1-5 步骤，他会监测下载时的语言和来源

7、改定位，这个市面上已经有很成熟的软件了，不细说，先 BD 查找到自己 ip 地址对应的具体位置，然后把位置输入软件。

8、开 TIKTOK

9、登录，千万不要用大陆手机号登录，用 GMAIL ，注册不来的可以联系我

10、先养号一段时间再发视频

三、关于 TikTok 内容怎么操作？

内容运营无非就两种方式:

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1、原创

2、非原创

原创：

因为我们的团队在短视频操作方面有经验，原创对我们来说是没有问题的，实际上，我们已经跑通了内容创作形式。

非原创：

首先，不建议采用这种不长久的操作方向，从技术角度来说，无非是深度二次加工、蹭热点、内容定位和文案引导。

四、关于 0 播放、邮箱、快速起号相关问题

这个问题初期会困扰很多人，但是这个问题的核心是解决 IP 和视频内容。

问题一：关于 0 播放

1、IP 问题：

检测 IP 伪装的程度

2、视频内容：

一般来说，系统判断为搬运重复，需要深入处理一下。

然后每天单个帐号多发一些视频，看看是否有流量。

再者，就是去其他大 V 账号进行评论截留，有 for you。

最后，我建议你可以拍一段原始视频看看它有没有效果。

问题二：关于企业邮箱

除了上面的脆球邮箱外，做独立站还可以尝试使用 SiteGroud 美国主机。

问题三：快速起号有什么方案？

在做了基础建设之后，除了砸视频还是砸视频，这个方法简单粗暴但是有效。

邮箱不要钱，你不需要小心翼翼。

我们一个多月 50 万粉丝就是这么来的。

五、TikTok 黑屏 怎么回事？

大家一开始都碰到一个棘手的问题，就是打开 TikTok，账号居然黑屏了？！

我们该怎么办呢？

下面我们一起来看下详细的解决方案。

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解决方法一：

卸载 TikTok→重新下载安装最新版 TikTok→更换节点→登陆账号；

如果按照这个步骤还是没有办法解决的话，可以更换多个新节点尝试，即可正常登陆账号观看。

最后还是没有办法正常登陆 TikTok 的朋友可以看下第二个解决方法。

解决方法二：

苹果手机：

找到 APP 储存→清除缓存数据→卸载 TikTok→更新节点→重新安装新版 TikTok→登陆账号；

安卓手机：

设置→应用管理→找到 TikTok→清除缓存数据→卸载 TikTok→换新节点→重新安装新版 TikTok→登陆账号。

（最好是把手机语言调成英文，地区调整到美国或其它英语系国家）

当然，还是会有朋友通过方法 1、方法 2 都没有得到解决，那么接下来看第三个解决方法。

解决方法三：

这个方法首先要做的就是刷机，清除手机所有内容和设定或恢复出厂设置

（时区语言完全跟美国一致）→更换节点→重新下载安装 TikTok→登陆账号。

一般来说，上面三个方法能解决 90% 以上用户的黑屏问题，到第三个解决方法基本都可以成功恢复了。

本人采用的是将手机格式化，之后的步骤一样操作，就把黑屏问题解决了。

如果还是有朋友无法解决的话，就需要尝试重新优化手机运营环境。

也就是使用的是真实海外的手机移动端，网络环境真实可靠。

而且可以直接在国内手机端使用，非常方便，这个具体流程我就不展开说了。

TikTok 除了黑屏问题，还有一个问题就是显示登陆频繁而无法成功登陆账号。

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登陆频繁而无法成功登陆账号的解决办法包括：

1、更换节点重试；

2、点击右上角问号进行申诉，然后重试。

（可复制的申诉模板：Hi，i have not got tiktok account , i want to sign in ,but it noticed me sign in too frequently , but why? pls solve my problem , thanks）

只要不是自身的账号问题，一般【刷机 + 换节点 + 重装】就都可以恢复的。

但现在可以明确的是，TikTok 风控正在逐渐加强。

现如今大批玩家眼红创作者基金这块 “蛋糕”，绞尽脑汁想出各种批量玩号的方法，快速获利。

最快的方式就是 BY 视频，导致 TikTok 首页充斥着大量的 BY 内容和低质内容。

平台想要提升质量，吸引更多国外用户使用 APP，那势必要优化整个平台的内容质量。

才迎来了这一场黑屏风波，风控的升级！

这对于我们这些想要利用 TikTok 做引流的普通跨境电商人来说，无疑是加大了进入成本，但对之前已经进入的 TikTok 玩家们，却像是建立了一道无形的壁垒。

由此可见，无论做什么都要提前布局占先机，这点真的是很关键。

六、了解 Tik Tok 流量对跨境电商卖家的重要性

每一个阶段都会有新的风口出现，经历了 2020 年一年的探索期，TikTok 无疑是 2021 年最大的风口之一，千万不要错过，不要再让 2018 年的某音红利眼睁睁的从面前溜走~

（TK+B 端批发，TK + 海外私域，TK + 撸基金，TK + 小黄车带货，TK + 跨境电商平台，TK + 独立站，TK + 广告）

随便做好一块就是不得了的事！

相信很多做自媒体的朋友也看出了 Tk 目前在海外的影响力。

但可悲的是，由于各种自称 “Tk 营销大师” 们的错误引导，导致国内的跨境卖家，在 Tk 上的营销策略已经与主流方式背道而驰了。

最终导致跨境卖家血本无归。

那么，现在入局 TK 还来得及吗？

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最近很多小伙伴问我 tiktok 这个项目已经有人做了好几个月了，现在去入场的话还来得及吗？

现在 Tk 上面的竞争还非常的少，很多东西都不完善，大部分玩家也同样还在摸索阶段，TK 目前还没有进入价格战这个恶性竞争阶段。所以说现在入局其实是最好的时机。

如果现在还有人没有入驻 Tk 这个已经席卷整个海外社交媒体平台，那么老 A 觉得，你需要重新规划你的销售策略了，并且要重视如何通过 Tk 的视频内容进行推广策略了。

Tk 中所蕴含的商业价值了，当然目前 Tk 上面的内容创作者也是在乘几何倍数的增长，这也会保障和稳定平台的流量的持久输出能力。

我们可以想象，这么多的用户中，必然会有相当一部分用户是属于跨境卖家的精准受众用户。

但是，大家想要在以娱乐为主的短视频社交平台，进行线上销售的话，还需要有一个正确且完整的思路，以及精细入微的运营手段，从而才能实现通过 Tk 上的流量进行电商平台的高订单转化。

以上就是老 A 要分享本篇文章的目的，希望大家可以通过这则阅读指南，从而可以快速了解一些关于 Tk 流量对于的跨境电商的重要性。

如何正确认知 Tk 对于跨境电商的重要流量价值？

得流量者，得天下，跨境电商行业亦是如此。

TikTok 可以说是一个非常适合跨境电商推广自己产品的短视频社交平台。

跨境卖家可以在 TikTok 上发布相关的产品视频。

借助 TikTok 的私信方式，来与顾客沟通商品价格，再到独立站进行付款购买。

（即借助 TikTok 这个流量入口，通过高质量的内容去吸引流量，进行卖货的变现。）

当然跨境卖家也可以通过和 Tk 上面的 Content creators（内容创作者）合作，运用相关热门标签，让用户他们可以点选标签。

点选 “浏览” 部分会引导用户进入购物体验，在该体验中品牌会展示产品供用户挑选。

通过 “立即购买” 联结，用户可以造访品牌网站，在网站上购买商品。

（一）TikTok 的主流内容形式有哪些？

目前 TikTok 上面的大部分视频内容都是搞笑视频 comedic-kind，就像 Twitter 推出的 Vine 一样。

其他的主流内容包括：

沙雕恶搞、猎奇实验、配乐舞蹈、情景短剧 short skits、口型同步、魔术和减压、生活技巧、宠物、以及分享类视频等。

（二）TikTok 的流量峰值如何呈现？

对比整个互联网中社交媒体的传播速度和用户粘度来看，TikTok 用其独有的病毒式传播方式。它所带来的传播速度和用户粘度，那是非常恐怖的，并且已将渐渐的形成了习惯。

日前据相关权威机构统计，全球 TikTok 用户大概每天都会用近一个小时的时间来刷视频。

那么我们该怎么做才能迅速在 Tk 上做出爆款视频，从而聚集流量。

老 A 在经过一段时间的测试后，给大家总结出了以下 3 种视频形式是比较容易获流量峰值的：

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1、通过发布挑战赛

我们在刷 TikTok 的时候经常会刷到大量的包含 “挑战” 的视频。

举个例子，TikTok 曾经为美国的一个音乐创建了一个挑战，当时仅通过几个达人参与拍摄视频，然后该挑战经过一天时间的酝酿，累计吸引了近千名 视频创作者跟风进行创作，1500 多个视频激发了 100 多 w 的互动量，成功斩获 3000 多万浏览量。

TikTok 挑战赛的优势就是：

（1）快速增加曝光量，最大范围的覆盖新用户；

（2）传达品牌形象和认知；

（3）与用户达到最大化的互动性；

（4）最终让其产品促进转化；

（5）具有超长和超强的长尾效应；

像我们做流量出身的人，天生就对流量敏感度高。

短视频更直接，生动，而且再加码所谓智能推荐，可以让人 yubabuneng。

不知不觉几个小时就刷过去了，很恐怖有没有?

再比如：我们在刷 D 音时看到的商品，随便去某宝搜一下，你会发现，天啦，这么贵，谁会傻到在这买，实际真有人买哈哈哈。

“通过发布挑战赛” 这也是老 A 目前所测试到的 Tk 流量传播最大的一种好方法，也是最适合跨境电商的玩法。

所以我们在 TikTok 上发布视频时，尽量要贴近比较热门的标题来进行发送，这样就可以蹭上一波热度了。

毕竟有流量，就有生意。相信很多人都懂。

现在挑战赛是最接地气的营销模式，如果您还未投放过，请抓住时机赶紧投放吧。

2、对口型的假唱形式

TikTok 是允许用户对流行歌曲，创建对口型的同步视频。

也可以在 TikTok 上实现 “二重唱”，将原始视频和自己的视频拼接成一个视频，然后对视频做出反应或对其进行补充。

TikTok 的年轻受众最感兴趣的内容是：好玩最重要！

唇形同步比赛已经成为该平台一个热点，从本质上讲，该平台具有极强的互动性。

这也为 Tk 在海外发展的奠定了坚实的基础。

3、以 TikTok 为内容基地，同步其他 SNS 上打造一体流量池的高端玩法

通过 sync 或者第三方同步工具，将我们在 TikTok 上发布的视频同步到其他社交媒体平台。

例如：Instagram、Twitter 和 Facebook 等社交平台，这也是非常受海外用户喜欢的一种玩法。

其实就是将 TikTok 作为内容生产基地，也就是我们俗称的首发平台，然后再同步到其他社交平台实现多点开花的一种打一体化流量池的玩法。

但是老 A 在这里提醒大家：使用这种玩法的用户，需要格外注意其他社交平台的推荐机制和算法，因为如果算法判断通过其他社交平台通的视频不急于推送的话，那么这个方法就是行不通的了。

例如日前 Facebook 已经宣布开始测试自己的新算法，该算法中视频通过 TikTok 同步过来的话，将会减少推送，甚者不能出现在站内的搜索页面中。

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（三）TikTok 极为特殊的用户人群画像

TikTok 的受众人群目前主要集中在 16 至 26 岁之间的人群，而 90% 的活跃用户每天会多次使用该应用程序，年轻用户的平均使用时长每天达到 80 分钟以上，用户粘性是非常高的。

这些青少年未来几年必将成为电商主力人群，而作为玩短视频长大的一代人，他们会更容易接受 “短视频 + 电商” 的购物体验和模式。

而且 TikTok 用户男女比例差也是很大的，例如美国的 TikTok 用户中男女比例达到了 1（男）:2（女）。

那这时候我们如果去推广一些适合年轻女性的产品的话，爆单的几率还是非常大的。

如果你现在卖一些老年人的产品，显然推广效果是不会好的。

而粉丝画像对于跨境电商来说，也是非常重要的！

而现如今很多的跨境电商玩家，为了在前期吸粉，只是一味地盲目地找素材发视频。

根本就不关注账号的粉丝画像，导致最后虽然粉丝量虽然是上来了，但转化率是极差的。

有的人就说了：我发的视频有几十万甚至百万的流量，为什么下单的只有十几个、几十个呢？原因到底出在哪里？

下面老 A 来给大家举例说明一下：

首先我们做跨境电商的话，肯定面对的人群是来自欧美地区等发达国家，因为这些地方的消费水平普遍较高，所以我们赚的也就可以更多些，因此我们要格外注意粉丝画像。

Tk 上粉丝的精准画像，包括了性别、地区、粉丝活跃时间的全天分布情况、以及粉丝喜欢的其他视频内容等信息，分析粉丝的画像能够帮助我们明确粉丝信息和喜好，在以后生产内容以及变现的过程中根据这些信息进行调整，逐步精准锁定目标用户人群。

如果我们的粉丝画像中显示，我们的粉丝主要集中在一些东南亚或者拉丁美洲的发展中国家的话，那么这个账号我们就没有必要在做下去了，我们要果断的放弃这个账号从新起号，但是反之如果我们的用户画像中显示，我们的用户主要集中在欧美等发达国家的话，那么我们就要通过画像中的男女比例数据和年龄数据来判断我们这个账号该做些什么产品。

接下去老 A 在这里给大家详细解说一下：

在什么情况下我们要放弃账号？

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新号粉丝画像该如何判定？

一个粉丝达到 5000-2w 粉丝的新账号，粉丝画像中如果没有 80% 以上的用户分布在欧美等发达国家的话，那么我们可以暂时放弃这个账号了。

老号粉丝画像该如何判定？

老账号粉丝画像中，欧美等发达国家的占比一定要高于 55%，当然这个地方我们还是要根据粉丝量来判断的，如果账号的粉丝量达到几百 w 的时候，老 A 觉得您能有 10%-25% 的粉丝来自欧美等发达国家的话就完全够用了。

所以粉丝画像这边没有什么具体要求，但是我们却要灵活运用，用得好的话其实会在很大程度上减少爆单的难易度。

同时粉丝关注图表也显示了过去 7 天或 28 天期间的关注者总数。

你可以通过明显的粉丝增长 / 下降来反推受众的内容喜好，根据追随者的变化调整未来发布的内容。

所以粉丝画像对于跨境电商卖家来说是非常重要的一个数据来源，一定要善用粉丝画像。

七、跨境卖家如何在 Tk 进行正确推广营销？

（一）TikTok 推广营销的常用途径

老 A 通过测试总结出来了一下两点关于，TikTok 推广营销途径：

1、国内跨境卖家通过借鉴国内的 “微商模式”

这个途径主要是通过视频做 “内容” 吸粉，然后通过引流到相应的途径进行变现。

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因为目前 TikTok 的购物车功能和直播带货功能，只不过是在部分区间开启了测试阶段，还没有全部普及开来，所以导致这个方法是现在比较流行的一个跨境电商变现方式了。

后续一旦 TikTok 的购物车功能和直播带货功能普及开来后，这个方式一定会被抛弃。

但是，如果你现在把打造成为一个 KOL 人设 IP 的话，目前应该算是一个绝佳时机，这样的话后续一旦购物车和直播功能全面普及之后，可以通过前期 IP 的打造迅速成长为一个顶流的 KOL 电商带货账号。

但是如果你的产品比较单一的话，比如你是做美妆行业的话，那么你就要通过视频内容控制粉丝画像，尽量使得粉丝中绝大部分是女性，所以这种方式还是比较依赖对粉丝画像的。

**结语：**这种 “微信路线” 的带货方式，一定要多多观察粉丝画像，如果一味的乱发作品，不关注粉丝画像的话，后续的粉丝变现转化率就会比较低，所以这种方式对于粉丝画像的运用和粉丝特性的控制还是比较重要的。但是这个方式还是有个我们不得不考虑的问题就是“语言”，对英语的要求还是非常高的，如果你没有英语基础的话，只能是通过视频内容进行描述的话，对于转换率来说还是非常有影响的，除非你的视频内容能够让人一眼就看出你要卖的产品。

案例分析：

那么很多人一听到国际版 DY，第一印象就是，那一定要英语很厉害才可以。

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其实不是的，国际版 DY，它是面向全球的，不只只是英语，还有其他的一些语言。

比如说：法语、德语、西班牙语等等。

那既然这么多语言，那我们在经营 Tiktok 时，该怎么做呢？

其实很重要的一点：视频不用配上语言就可以。

就像上面图片这个博主，她发布了一条假发类的视频，只是非常简单的展示一下后，视频中只录了穿戴的过程以及配上音乐就可以，无需用语言来旁白，喜欢或者有需求的用户，就会主动在你的评论区或者私信联系你，想要购买这个产品，这样我们就可以直接进行精准的引流变现。

通过上图我们可以清晰发现，这则视频获得了获得 290w 点赞，8k 多评论，评论里的求购呼声很高，初步预测这则视频的播放量达到了千万级。

可以想象，上千万的流量，哪怕只有 1% 的转化率这其中的利润也是巨大的。

所以说，玩国际版某音 Tiktok，语言根本就不是障碍门槛。

但是一点都不会英语的话，还是会在转化率上出现一些流失。

2、与海外 Tik Tok 红人合作推广（效率高，无门槛）

在说这个话题的时候，老 A 非常清楚肯定会有很多人跳出来进行反驳，那么反驳的理由也无外乎就是红人营销效果差和成本高等问题！

那么说这些话的人，可能是用目前国内的形式去判断海外的市场。

但是我们要清楚的知道，个人推广的话是有一个时间成本的。

并且，这个具体时间是多久我们也不能肯定。

但是目前 Tiktok 的各种玩法是没有目前国内这么成熟的，TiktokTk 还处于一个高速发展时期，各种玩法和功能也在稳步完善当中，所以在这个时候我们选择于红人推广的话，那么就是一个抢占市场的行为了。

如果我们所选择做的国家已经开通直播的话，那么老 A 觉得与红人合作是最佳的方法。

因为摆在我们面前的问题：一是语言不同，二是粉丝基数。

目前 Tiktok 上虽然也有很多国内的内容创作者和工作室入场，甚者很多工作室对外宣称都是，目前拥有粉丝规模上千万！

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但是，仔细看到话就可以发现他们说的是，整个工作室矩阵拥有这么多的粉丝，可能是上百个也可能是上千个。

说到这里的话可能有人会说：“那这么庞大网红矩阵也是可以的啊！”

但是你忘了一点，就是工作室往往为了流量和粉丝量都是批量操作，一般都不是真人 ip，或者都是些宠物等比较好做或者比较好搬运的类目，所以如果你不是卖猫粮狗粮产品店铺的话，老 A 劝大家还是尽量选择红人推广吧！这样比较稳妥些~

因为 Tiktok 平台上的红人是非常活跃，他们的粉丝数量也是非常惊人~

早在 2020 年的时候，Tiktok 上就有了第一个粉丝数量过亿的个人 up 主出现。

根据一些权威机构统计，目前 Tk 上面的近三分之一的消费者都表示，相对于品牌厂家的广告推广，他们更愿意详细 KOL 大 V 博主的建议，这就是 “影响力营销”。

总之，天下套路千千万，但大多绕不过流量和变现。

所以，越来越多的电商卖家借助与这些颇具影响力的网红合作后，让产品销量翻了好几番。

（二）怎样才是 Tiktok 营销的正确姿势？

1、Tiktok 红人营销的黄金法则：相关性比影响力更重要

老 A 在这里要着重强调一点，跨境电商卖家在寻找红人合作时，我们需要对红人的目标受众画像进行分析。

可以包括粉丝性别、爱好、年龄、教育程度、国家分布、消费能力等等。

这些数据能帮我们精准锁定最适合的红人，最大程度地节约营销成本。

特别地针对速卖通重点培育的国家站，精准的匹配会大大提升潜在消费者的转换。

2、怎样搜索到正确的红人候选人？

首先我们打开 Tiktok 应用，然后进入导航栏，在 Discover 区域，然后点击搜索框，输入与所卖产品相关的关键字即可。

之后在站内的搜索结果中，观察那些已经被投入市场中的视频。

然后我们根据视频的流量量、点赞量、分享量和评论区的大致走向。

基于上述基础上我们如果看到适合的视频内容创作者的话，我们先加关注作为备选对象，然后再基于以上的操作方法进行继续筛选。

在观察内容创作者的视频时，可以看下该作者是否为其他品牌或者卖家做过推广，如果有的话可以参考下数据。

当然如果我们直接搜索关键字的话可能会造成所首先展示的视频，不一定是一些流量最大，或者是互动最多的视频，所以我们可以在 Discover 下面的 Top 进行查看。

会给我们把关键词下的视频进行降序排序，我们可以优先查看哪些视频表现优先的视频。

当然这个办法还是比较麻烦些的，需要大量时间区观看视频和统计红人的视频数据，所以我们也可以基于一些第三方工具来进行查找。

如下图为所展示的红人大 V 统计平台的搜索页面：

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当然在这里老 A 告诉大家一个小窍门，在评估这些大 V 博主和视频质量的时候。

视频中用户的互动率要比粉丝数量更为重要！

互动率通常包括：点赞，评论转发，并且这些数据都是很难进行造假的！

（三）如何 “生产” 高流量转化的 Tiktok 内容？

跨境卖家如果具备英文内容的生产能力的话，那么老 A 在这里恭喜你，你将初步掌握 Tk 营销策略中的强大助力。

1、Tiktok 内容建设的第一原则：go viral

但是想要走红的话，这是需要通过大量的时间精力，而且还要有一个整体的发展思路，和能够源源不断的优质内容做基础。

并且我们都应该知道 Tiktok 在海外的制胜秘诀，就是通过 TikTok 发布具有三个重点的内容：

**短：**内容简短、干练，饱满，不断吸引眼球；

**直：**让人一眼就能抓住重点，不拖泥带水；

**去中心化：**体现内容价值，与用户产生共鸣。

它特有的病毒式传播方式而走红网络，但是这个病毒式传播方式还是有一个弊端的。

那就是，会导致 Tiktok 用户们的记忆力变短。

这里面说的记忆力指的是在 Tiktok 上的存活时间，因为每天都会有很多的视频会走红。Tiktok 用户不可能会把所有每天爆红的视频都铭记于心，可能看视频这一瞬间是记得的，但是这个记下，可能过几天就没有一点印象了。

所以我们要的是打造一个 KOL 人设，虽然用户不会记住我们的视频内容，但是我们要做的是让他们记住我们这个人，让他对我们产生一种信任和依赖心理，让他在想购物或者想看某一类型视频的时候第一时间就想起我们，这样我们就是非常成功的。

2、怎样生产出 popular & shareable 的 Tiktok 内容？

如何才能确保自己所创作的视频内容能够受欢迎呢？

最简单的方法就是抓住热点、蹭热点。

还有就是在创作视频内容的时候一定要选择有爆点或者有槽点的视频内容。

因为热点、爆点和槽点都是可以增加用户的互动性，而且 Tiktok 的推荐机制也是和互动率有着很大的关系的。

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老 A 推荐 8 个制作爆款视频技巧：

1、查看 Foryou 视频

2、调研竞争对手的账号

3、盘查自己的账号内容

4、测试自己的爆款视频，有没有二爆 or 三爆的可能

5、大胆去测试新内容

6、根据受众的喜爱度来选取文章的内容

7、优质的内容搭配有引导性的标题

8、使用热门 BGM

如果用好以上 8 点，将会大大增加这个视频内容上热门的几率！

因为跨境电商卖家的视频内容建设，不是仅仅只提供给 Tk 账号的粉丝群体，我们更大的需求是面对哪些还没有关注我们账号的公寓流量用户。

尤其要记住一点：

一定要添加一些相关的 hashtags 热门主题标签！

它会增加平台对我们视频内容的推送几率会，以及额外增加一个被相关标签用户所可以搜索到的入口。从而增加短视频覆盖的范围，吸引相关的粉丝观看。

3、Tiktok 质高流量转化内容具备哪些特征？

首先第一点：现在网上出现了很多各种款式的 “大师们”，张口就是已经破解了平台的算法，可以轻松让你的视频成为爆款视频。

在此老 A 想提醒大家一下，千万不要相信这些类似的话，如果说通过视频操作，提升下视频成为爆款的概率还是有情可原的，但是对于这些张口闭口就是我们一家破解了平台的算法的人，尽量远离。

毕竟算法是平台的核心内容，如果随便跑出来一个割韭菜大师，就可以破解平台的算法，那老 A 觉得直接去 Tiktok 工作，都能更为中高层，还有必要在这里搞这些吗？

4、怎样才能上热门视频页面 ForYou page？

首先 Tiktok 官方 help 页面中有过关于如何增加上热门几率的途径。

根据 TikTok 的算法：系统会根据多种因素对视频进行排名来推荐内容，从你作为新用户表达的兴趣开始，然后根据你对自己不感兴趣的内容进行调整。

如果你的你的视频做到越好，越能吸引到人的话，那么你的视频就会达到一个无限上的推送。

当然，老 A 在这里要强调的是，只有视频内容被判定为原创标签视频内容时，才可以获得这样的推流机会！

（四）如何为跨境产品及品牌视频打上热门主题标签 hashtags?

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在上面的分享中，老 A 特意强调了热门标签对非粉丝用户吸引的的重要作用。

其实也就是在说，如果跨境卖电商家精心创作的视频内容没有打上相对应的热门标签，那么这个标签所对应的自然流量是不是就没有办法获取了，所以我们一定要抓住每一个能够给我们带来站内免费流量的点。

还有一点是需要大家谨记的就是，千万不要尝试自己创建 hashtags 标签，因为如果你自己创建一个主题标签，但是 Tk 平台上并没有人相应使用这个标签的话，那么平台的推荐算法就会判断你这个标签下是没有相对应的人群的，所以你也就不能在这个标签下获得任何的站内流量了。

因此我们跨境电商卖家在发布视频内容是，一定要提前搜集号当下热度最高的热门标签，然后将自己的视频内容发布到这个标签下面，从而提高视频内容所可以获取到更多的自然流量。

1、如何搜索 trendinghashtags

首先打开 Tk 应用，点击进入 Discoverpage 发现页，点击搜索框，在搜索框内输入和自己有关的跨境电商产品关键词，然后你会发现系统给你推荐推荐一列 currently trending hashtags 并且后面还好给您显示出这个该话题的浏览人次。

2、如何从行业 KOL 的内容发布搜刮热门标签

（1）蹭热门标签热度

跨境电商卖家一定要勤看 TikTok 平台上的热门视频推荐，因为万一在平台上发现有红人发布了大量与自己的产品相关的商品，那么在这个时候我们完全可以蹭一波热度，然后我们在找到视频中的热门标签，直接把自己的视频内容发到这个标题下面就可以了。

（2）通过产品端蹭流量

接下来老 A 给大家看一个案例：

2020 年 11 月, 劳伦 · 沃尔夫（Lauren Wolfe）在 TikTok 平台上发布了一条关于紧身裤的短视频后，该商品受到网友的关注和欢迎。

截至目前，该视频在 TikTok 上的观看次数超过 250 万，#tiktokleggings 话题具有 2.72 亿的观看次数，＃amazonleggings 具有 1.75 亿观看次数，超过一万名用户在 Instagram 上发布了带有 leggings 相关话题的图片。

这款产品仅仅用了一个月的时间迅速冲上了畅销榜（Best Seller）。

此时，很多品牌商都希望能抓住这波流量，趁热打铁一番，所以有不少卖家在产品名字中还带上了 “Famous TikTok Leggings” 之类的关键词。

就像我们国内的一名跨境电商卖家一样，也在 Tk 上面发现了它，直接在亚马逊平台上架了一款同样类似的产品，设置了自动发货。

自然是大卖了~

我们第一眼看到这款商品的时候，就可以看到卖家在关键词上加上了 Famous TikTok Leggings 这个关键词。

那么接下来老 A 就带大家分析下这款产品是如何成为爆款的：

A：通过该视频和标签，该产品在 TikTok 上引爆了评论、分享、点赞，那么从侧面说明大家对这款产品是认可的。

B：但是由于 TikTok 不支持视频添加产品购买链接，通过我们查评论时发现，有很多用户都在留言咨询在哪里可以购买到同款产品，大家都有很强的的购买欲望。

许多用户观看了这个短视频后便去亚马逊搜索、购买。

C：关键的一点就是，该产品视频同样采用了 #tiktokleggings 这一标签。

所以在这里我们要为卖家的这一切入点点赞，这是非常值得我们学习的地方。

当然这个方法同样适合独立站和其他电商平台，国内的话这种方式也是可以操作的。

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3、选择使用 Tk 上面的通用热门 hashtag 的前提，一定是我们的产品没有相对应的热门标签

我们在不选择独自创建标签的话，就需要选用 TikTok 上面的通用热门标签。

虽然通用热门标签的垂直度不高，但是不可否认的是这些人民标签下面还是蕴含着非常高的热度。

你完全可以使用热门标签当成一概率游戏，所以老 A 在这里建议国内的跨境电商卖家们在发布视频内容时可以大胆使用通用标签例如：#tiktok、#fyp、#viral、#loveyoutiktok、#funny、#memes、#foryoupage、#bestvideo、#foryou、#follow、#love 等。

有关最受欢迎的通用热门主题标签的特定主题列表，老 A 将会在后续给大家统计成为一个通用热门标签类目表。

八、如何在 web 页面编辑发布跨境视频内容？

（一）TikTok 如何批量生产上传视频

最近有很多朋友都在咨询老 A：

多个 TikTok 账号操作的时候该怎么办？

是不是需要多部手机进行操作呢？

当然最重要的还是 TikTok 账号可不可以批量管理？

因为如果是单个账号独立操作的话，如找素材，制作视频，书写标题，视频描述，添加标签等还算不上太麻烦，因为毕竟只有一个账号，但是有很多跨境电商卖家，因为英语不好，都选择了矩阵式发展，这样就非常需要一款可以批量生产和上载视频到多个 TikTok 账号。

同时，书写视频标题，描述，部署多个 hashtags，在手机端操作极为不便利不是？

其实，要实现以上很简单，毕竟国内早已经使用过很长时间了，所以老 A 这边给大家推荐几款可以用于 TikTok 的批量生产工具包括：

1、Loomly （https://www.loomly.com/）

2、SocialPilot （https://www.socialpilot.co/）

3、Crowdfire （https://www.crowdfireapp.com/）

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4、 TikTok Scheduler

老 A 在这里还是推荐跨境电商卖家使用 Fanbooster 这个应用实现。

但是，老 A 在这里要提醒下，这些功能强大的应用基本都是付费版的，毕竟现在海外市场在工具这个方面还不是很完善，随着 Tk 的发展后期肯定会涌现出一大批免费的使用工具。

（二）如何安装部署 Fanbooster 应用？

以苹果手机为例，可进入 AppStore, 搜索此应用。

提示：

如果找不到这个应用，需要将苹果 ID 切换为美区账号。

（三）认知 Fanbooster 的强大功能及操作步骤截屏演示

1、上传视频内容以及附带的文字或 hashtags

可以在 Fanbooster 网页版，或移动端中执行此操作，

但最终还是需要在 Fanbooster 移动 App 中打开已经编辑好的帖子，才能最终发布到 TikTok。

老 A 建议跨境电商卖家在创建视频内容时要包括以下要素：

（1）录制好的或者实时拍摄的视频

（2）对视频进行的编辑，包括 -music, captions, cuts, special effects,filters。

（3） short description

（4）Relevant hashtags

2、从 Fanbooster 拉起 TikTok 应用

在本应用中打开视频素材后，如果确认内容达标，那么可选择底部的 “Open inTikTok”，从应用内拉起 TikTok 官方应用。

3、确认或再次编辑短视频内容及设置

现在，将在 TikTok 应用中的创建视频页面上自动出现帖子和视频内容。

在点发布短视频之前，可以在此处更改任何设置、或对设置进行任何其他的必要调整。

4、尝试添加、编辑更多富媒体设置并发布视频

如果跨境卖家决定要通过添加更多音乐，字幕或任何其他 TikTok 效果，来进一步编辑视频内容，只需单击 TikTok 帖子发布屏幕顶部的 “back” 箭头。

屏幕将返回视频编辑步骤，而不是通过 Fanbooster 应用进行最后一步的快速处理。

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九、如何投放 TikTok 广告？

老 A 发现，绝大多数的国内跨境电商卖家的英语都不是很好，很少有具备可以独立完成以英语为口语的产品短视频内容创作。

所以，大部分的跨境电商电商卖家只能通过通过创意，生产搞笑等类型的视频，然后通过一些简单的引流变现方式进行变现。

其实这种方式不但费时费力，而且还会有很多的流量损失。

所以基于这种情况下，老 A 建议可以考虑进行付费广告的投放，可能会有意想不到的收获。

TikTok Ads 依托智能推荐技术，实现用户兴趣与品牌信息之间的高效匹配。

目前主要有四种推广形式：

1、开屏广告

2、信息流广告

3、挑战赛

4、贴纸

（一）TikTok 广告形式有哪些？

TikTok 为我们提供了多种不同类型的广告形式，每个类型的广告适用的人群和地区可能都是不一样的，并且广告投放的最终结果还是取决于跨境电商卖家所提供的广告素材。

TikTok 官方则表示，这些广告形式将 “包括但不限于：水平、垂直或方形视频和图像。

并且 Tk 官方还提供了一系列针对广告素材制作的创作工具。

1、“Video Creation Kit”（视频创建工具包）

这个视频创建工具包，给我们提供了大量的视频模板，可以非常有效的帮助跨境电商卖家，非常简单的就可以实现图像创建视频，而且还不需要我们学习专业的视频编辑。

2、“Automated Creative Optimization”（自动创新优化）

这个功能是可以帮助我们自动化创建，投放以及优化投放广告。

3、TikTok 广告的 4 种展示位置

（1）开屏广告：

开机第一个画面，超强曝光效果，作为原生广告第一时间抓住用户眼球

1、每天一位广告主，专享全天用户启动 100%sov；

2、全屏视觉冲击，支持 3s 静态图片以及 5s 视频素材；

3、可导流到广告主落地页或者站内页面；

目前开屏广告属于是一个黄金广告口，毕竟投放开屏广告的话，你所投放的地区所有用户，打开 TikTok 的时候都会先展示 3-5 秒的广告时间。

只要你的广告做的有爆点，产品卖爆应该只不过是分分钟的事情。

接下来给大家展示下开屏广告的动 / 静态全屏展示。

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（2）信息流广告：（强导流）

原生视频广告，多入口强效转化

1、最长 60s 全屏广告，原生 UI 页面，自动有声播放；

2、无需投放企业账号，投放更便捷；

3、CTA 按钮可根据广告创意智能算色，并有 9 中定制文案；

4、可跳转至广告主落地页、站内页面或下载页；

这个模式对我们国内用过来说都应该是遇到过的。

毕竟我们应该都有在刷视频的时候，突然刷到广告的时候吧？

这其实不是最可恨的地方，可恨的是我们竟然也看进去了，这就比较尴尬了。

其实对于广告主来说，让用户以阅读资讯流的方式阅读广告，多触点引导用户深度互动，更能提供用户的购买欲望或者是了解真相的目的。

全球人在好奇心上面来说，都是处于一个水平面的。

每个人都是有好奇心的，只要你的广告能够勾起用户的好奇心，促使用户去了解你的话，那么这个广告无疑是非常成功的。

信息流广告（强原生）

原生视频广告，实现用户与企业号互动，加速粉丝增长

1、最长 60s 全屏广告，自动有声播放；

2、实现用户与企业号的互动并聚集粉丝，用户可使用品牌音乐制作视频，扩大曝光；

3、投放视频收录在企业账号下，结束后仍可享受长尾流量；

信息流卡片 - 互动卡片

随信息流广告出现的免费互动卡片样式，可通过对话式创意文案提升点击率，承载更丰富的品牌信息；

信息流卡片 - 投票卡片

随信息流广告出现的免费互动卡片样式，可通过对话式创意文案提升点击率，实时收集用户反馈信息；

（3）挑战赛：

与潜在消费者共创品牌内容，通过品牌挑战赛，用创意激发用户上传相同主题作品，聚合在挑战赛页面。

1、引导用户已品牌主题进行 UGC 创作，将普通用户转化为品牌营销创作者与传播者；

2、官方核心资源齐推，扩大品牌挑战赛影响力；

3、激发海量互动，促进二次传播；

4、可联动达人制作高质量视频置顶，触及海量客户；

这也是目前 TikTok 使用最为广泛、并且效果最好的营销方式之一。

TikTok 曾经为美国的一个服装品牌做的挑战赛，当时仅通过四个达人拍摄官方视频，一天内就吸引了 1000 多个用户创作跟风创作，1600 多个视频激发了 171000 多的互动量，并且斩获获得 1300 多万浏览量。

而且最为重要的是挑战赛，通常会有六天曝光周期，把 app 内所有曝光位置导流到挑战赛活动上。除了开屏信息流硬广，发现页、Banner、音乐聚合页都会把挑战赛内容推给用户。

同时挑战赛还有升级版，升级版内容主要是允许广告主设计个性化品牌馆，可以让达人自定义选择 3-5 个模块，然后通过达人们自选模块，进行更加丰富多彩的视频创作，从而更能激发用户的创作力。

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所以往往挑战赛的升级版本，里面的内容是非常全面的，基本包含了很多种领域的创作者都可以深入挖掘和参与到其中，而且也会使得挑战赛的内容丰富多彩，更加能够吸引观看用户参与到其中。

（4）定制化品牌贴纸：

可以放到挑战赛中使用，形成用户传播。

1、贴纸的特色在于通过趣味的方式降低参与门槛、提高参与度。

巧妙地利用专属贴纸，品牌可以实现增强曝光、突出卖点等优势。

2、平均三个用户就有一个非常喜欢贴纸。贴纸类型有前景贴纸、2D 面部贴（面部识别）、2D 手部贴纸（手势触发）、分屏贴纸、控雨染发等特效滤镜。

3、通过标准挑战赛、挑战赛 Plus、贴纸及其上述方式的组合，品牌可以强化定位、提升转化。

当然跨境电商除了投 TikTok 广告外，还可以投放到 Buzzvideo 等平台。

这些也是现阶段跨境商家进行流量变现的最佳选择，并且也都是支持用户进行 CPM 和 CPC 付费。该种方式可支持用户跳转速卖通、亚马逊以及个人站等实现引流变现。

（二）如何设置并投放 TikTok 广告？

1、推广目标

目前，TikTok 最新版本是支持以下推广目标其中包括：应用安装量，覆盖人数，访问量，转化量和视频播放量。

2、支持的出价方式

目前 TikTok 仅支持以下三种出价方式：CPC，oCPM 和 CPM。

3、广告的投放位置

假如跨境电商卖家选择的投放的流量版位为 TikTok，那么在 Tk 和 TikTok Lite 的 “推荐” 信息流中将会出现你的广告。

（三）TikTok Ad Targeting

在管理 TikTok 广告时，跨境卖家可以按性别，地理位置，年龄，兴趣以及 TikTok 所谓的 “other unique variables” 来定位受众。

对于玩过 Facebook 和谷歌广告的资深卖家，耀阳会建议通过 “Custom Audiences” 和“Lookalike Audiences”入口创建广告组，以更加精准定位、并吸引更多与现有客户相似的用户。

如果跨境卖家已经注册自助服务帐户，则可以使用 TikTok’s chart 功能，根据所有者帐户的位置查看哪些地理广告定位选项可供使用。

（四）TikTok 广告效果评估

通过 Tk Ads measurement tools 工具，跨境卖家可以使用官方或者第三方工具来监控广告效果，帮助追踪设定的流量转化 KPI：

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1、TikTok pixel

使用 Tk 像素可以追踪广告的效果，并通过跟踪用户在账号内的行为来衡量营销效果。

2、使用第三方工具

TikTok 开放了接口与与第三方公司合作，以跟踪广告转化 conversions，用户的应用内行为 in-app behavior，及展示次数 impressions 和点击归因数据 click attribution data。

当然，老 A 在这里建议国内跨境电商卖家，根据自身的经济条件与能力，在 TK 内的自然流量、dou + 付费流量和 TikTok 付费广告流量之间做出取舍，其实就是在时间上进行取舍，如果选择付费流量的话，可以马上就看见效果，使用免费流量的话，需要一定的时间来打造 KOL 账号真人 IP 或者爆流量矩阵。

其实客观的来说，两者都是有利有弊的，因为它取决于你对结果和时间上面的预期是什么。

还有就是你的视频内容于与受众群体的互动粘度。

（五）如何开通 TikTok 广告功能

TikTok 广告账户开通需要进入 TikTok For Business 页面，注册链接为：

https://ads.tiktok.com/

不过，目前开通广告功能的用户区域并不包含中国，具体账号包括：

十、TikTok 直播带货怎么玩？

（一）TikTok 直播带货前景

1、带货直播尽量结合小店完成闭环：

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这个不多说，一切都为了可以在 TikTok 上直接的转化。

挂链终归是往站外的交易。

通过小店无疑是转化最高的方式。

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2、官方大力推进、扶持新人卖家：

字节跳动现在也刚开始招募国内的跨境电商入驻，对于国内的跨境企业给出了一系列的优惠政策。

比如去年 11 月新入驻的账号享有 90 天全部订单免佣激励、最高还可以享受 5 美金的减免运费等政策，通过邀请国内的跨境企业去引导国外的用户在海外某音上面开店。（入驻小店可咨询 A 办理）

3、小店售卖周增长率达到百分之百：

这个增长速度相当可观，不过我们同时也需要知道的是，目前 tiktok shop 体量还不大，所以也是推荐大家用布局的眼光去做 tiktok shop。

（二）TikTok 带货现状

目前 TikTok 带货相当于某音 1.0 阶段，即：

1、上架就能卖

目前带货处于野蛮生长阶段，产品质量过关很容易就能成交。

2、购物标签不精准

目前 TikTok 上很多产品的标签并没有完全归纳好，上面的用户也没有意识说那些标签就可以直接找到好物推荐。

3、流量泛、转化低

Tiktok 上面有很多热门视频都是和年轻人有关，比如学校和家庭日等等。

数据表明：TikTok 的用户中有 66％的年龄在 30 岁以下（41％的年龄在 16-24 岁之间）。

面对如此多的年轻用户，找准业务方向，才能提高你的转化。

4、用户习惯处于初级培养阶段

国外用户消费习惯尚未养成，在 TikTok 上购买产品对于他们来说还比较新奇。

他们更加习惯在产品商的官网（独立站）购买产品。

（三）如何玩好 TikTok 直播

1、TikTok 强调原生感的内容设定

因此每一场都用外籍主播，但要让他们使用中国的玩法。

比如，以前，外籍主播做直播可能就是坐着聊聊，偶尔讲两个段子，但你得让他们逐渐的学习接受中国的直播带货模式，该叫卖就叫卖，该倒数就倒数，该玩游戏就玩游戏；

2、一定要跟进海外本土的一些节日

跟进好海外本土的一些节日，针对他们的传统文化去定制卖点，比如说万圣节、感恩节、圣诞节，这些重要的节日都可以提前策划专场的直播活动；

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3、本土化运营（外籍主播）

虽然很多人说既然都是找老外直播，为啥不把这个事儿放到美国去做？

这是因为如果让美国当地人来做直播，他没法耳濡目染的接受中国玩法，他可能一天就播两个小时，而且大多数时间都在闲聊，很难培养出商业氛围。

但是，今天的中国有那么多的老外、有成熟的供应链，让主播离货更近，才是更高效的方式。

总结：少用国内某音套路~

（四）TikTok 直播步骤：

1、单击屏幕底部的 “+” 按钮。

2、将以自拍视频模式打开。

3、屏幕底部的圆形记录按钮下方有 60s，15s 和 LIVE 三个选项。

通过滚动选择 “LIVE” 选项，然后单击它就可以开始直播了。

如果看不到此按钮，可能是因为没有满足 TikTok 直播条件。

也可能是 TikTok 限制了一次可以直播的人数，如果是这种情况，则只需等待几分钟再次尝试。

4、添加封面照片、视频标题和滤镜：

（1）添加标题：点击 “LIVE” 后会出现 “GO LIVE” 的界面，可以为视频写 32 个字符的长标题，标题中可包含热门和相关的主题标签。

（2）定义封面：封面可以自由设定，可以拿出相册里最好看的图片，也可以现拍。

（3）滤镜：如果想要让直播里的自己变得更好看，可以使用右边第二个图标的滤镜功能。

（五）TikTok 直播数据

完成直播后，单击屏幕右下角关闭按钮，会显示出关于本次直播的观看人数、得到的礼物、新增的粉丝等，都可以查看到。

（六）TikTok 直播权重

TikTok 直播权重影响因素主要有以下几点：

1、账号

（1）账号注册及实名认证注册 TikTok 账号时，首先牢记 “一机、一卡、一账号”——一部手机只能登录一个账号，不要频繁切换账号或登录登出，否则会直接降低权重，视频也会被限流。

（2）账号的认证官方认证从高到低的权重依次为：政府机构 > 企业号 > MCN 旗下账号 > 个人认证账号 > 其他。

有条件认证，就积极认证。

2、直播时长

在同一时段，相比其他被推荐的主播，你的直播时间越长，直播间权重越高。

3、直播间互动率

观众评论数、点赞数、礼物数、加入粉丝团的人数、点击直播间购物袋的人数、直播间分享数等等都会影响直播间权重。

4、直播间音浪

音浪越高，权重越高。

5、用户转粉率

用户转粉率指的是：在本场直播中，关注你的用户所占的比率。

6、在线用户人数

观看你直播的实时在线人数和总观看人数。

7、留存率

进入直播间后，留下来的人数。

比如，有 100 个人进入你的直播间，有 20 个人留下来了，那么留存率就是 20%。

人气值越高推荐量越高，系统就会把你的直播间推荐给更多的观众。

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（七）TikTok 直播权重提升方式

1、保持固定直播时间

通常，店铺和带货待人都有固定的直播时间，并将时间写在简介内，这样不仅可以培养忠实客户观看的习惯，还能够提升直播间权重。

2、提升视频质量

注意直播的设备最好比较新，最好在 iphone7 及以上，保证画质清晰无码，不能做拉伸处理，影响景物的正常比例。

3、提升直播间互动率

根据 TikTok 的推荐机制，每个直播间都会有一个基础推荐量，但下一轮的推荐取决于上一轮的点赞、评论和转发。

4、提升话术质量，掌握技巧

虽然市场上也有无人直播和无沟通直播，但我们还是推荐大家尽量在直播中和顾客进行交流，这样能够有效拉动评论、促成购买。

那么通过老 A 这篇文章的分享，我想大家跨境电商如何在 TikTok 上进行营销和引流都有了一定的了解，并迫不及待地尝试如何通过内容营销自然流量，或者通过 TikTok 的广告平台投放获取付费流量。

在这里老 A 要提醒大家的是，Tk 是一款具有非常特殊的受众群体特征的社交软件，老 A 做 TikTok 也有很长时间了，最开始很多人像我一样为了把 TikTok 做好，不惜成本去学习，挨了很多镰刀，经历了很多坑，现在也算有点回血，所以老 A 建议大家在不了解这个生态的所有细节之前，劝跨境电商卖家还是要慎重考虑不要盲目跳入。

那么文章的最后老 A 给大家盘点一下跨境电商都在用的工具~

适合跨境电商答工具大集合

（一）社交平台管理工具

Hootsuite

这是个社交媒体管理平台。

它可以关联这些 Twitter、Tumblr、Instagram、Youtube、Google+、和 Linkedin 的账号，然后还可以提前设定发帖时间等等，然后这个软件还支持通过关键词来筛选关注者。

（二）云端视频制作工具

Wevideo

云端视频编辑服务, 视频制作费时费力，同时也很费硬件资源。

用户在制作视频时可能总会觉得硬件资源不够用，特别是在最后渲染时需要经过漫长的等待。基于云端的视频协作编辑平台 Wevideo，带来能满足企业级应用的在线视频处理服务。

（三）图片处理工具大集合

1、在线图片编辑 LunaPic com Photo Editor tool 比 PS 好用，调整、编辑、滤镜等功能应有具有，同时加入了一些直接生成的效果，如照片分拆、卡通效果等；

2、动图制作工具 upload pictures or get images from Flickr 简单实用；

3、图片水印工具 Free Watermark. Add Custom Watermark. Protect Your Photos and Images 功能强大，效果好。

4、Piktochart

这是个信息图在线制作工具，用户可以将信息图导出成静态图，用于 Ppt 展示或网页、博客中。

当我们在传播一些信息 / 数据的时候，把它们可视化，做成图，会有更好的传播效果，也能给读者更好的阅读体验，在现在这个大数据年代显得尤为重要，相信很多小伙伴们都在用这个工具，非常的强大！

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（四）物流工具大集合

1、E 邮宝

服务好，快递东西有保障，价格低等；

2、Dhlink

价格低，运送安全等。

（五）营销工具大集合

1、Google Trends

可以查询到网站来自任意地理位置的流量趋势。最多可以比较 5 个网站的数据，并且可以浏览相关网站和网站的热门搜索数据，这对跨境电商卖家来说无疑是可以起到一个醒示作用，让跨境电商卖家可以清晰的知道，平台上的热销产品有哪些。

2、Alexa

这是一款 IE 浏览器插件，我们可以通过 Alexa，分析出跨境电商平台中，各大平台所占的市场份额为多少。

（六）社交媒体分析类工具

1、Social Report

Social Report 饱受国内跨境电商卖家的喜爱，绝大部分的跨境电商公司或者工作室甚者个人，都把 Social Report 当成了首选数据分析工具，因为 Social Report 是可以整合 Etsy、Shopify 和 eBay 等电商平台的数据。

不但如此，Social Report 还可以跟踪如 facebook、推特、Google+、Vimeo 等社交平台数据。每个月的起始价格大约为 9 美元。

2、Social Mention

Social Mention 是一款免费的数据分析软件，它可以为我们实时搜查如：博客、微博、图片、视频等各方面的数据。

虽然 Social Mention 的功能没有其他收费分析工具全面，但是可以快速地搜寻到一个公司的品牌名称和产品情况，最重要的是这款软件是免费的。

3、Simply Measured

Simply Measured 这款工具是主要面向大公司和广告机构的分析工具。

为什么说它是一款主要面向大公司和广告机构的工具？

主要是其费用要大大超出了小公司和工作室的预算范围，但是国内有句老话说的好，一分钱一分货嘛。

Simply Measured 这款工具的功能还是非常强大的，他可以免费为我们提供以下报告如：

（1）Facebook 页面、Google+ 、LinkedIn Company 的页面数据；

（2）Vine Tweet 分析和 Instagram 用户数据；

（3）推特粉丝情况和推特客户服务分析数据；

（4）facebook 内容分析、Insights、竞争力分析等功能。

4、Cyfe

Cyfe 是一款将各类商业数据汇集在一起的数据分析工具。

跨境电商卖家可以借助这一工具，监控和分析社交媒体的平台，并且还可以搜集其他形式的商业数据。

并且目前 Cyfe 是提供了两种服务模式，第一种是免费版，免费版只向用户开放一部分功能；第二种是用户每月需要支付 19 美刀，用户可以享受所有功能服务。

5、Sprout Social

Sprout Social 可以我们提供分析控制面板，是专门用来分析和跟踪社交媒体活动的实时数据工具。

我们借助这一款分析工具，可以看到社交媒体的访问者信息概况、活动情况、最近新增的粉丝。

同时还可以收获访问者对网站页面的交流互动、印象等方面的统计数据。

但是 Sprout Social 是一款收费工具，它的起价是 39 美刀月付。

6、SumAll

SumAll 它不仅整合了电子商务平台的数据，同时它还涵盖了一系列的支付平台数据如：

PayPal、Amazon、Stripe、Payment Gateways、eBay、Authorize Net、Shopping Carts、Simplify Commerce、Bigcommerce、Amazon Payments、Shopify 等~

此外，SumAll 还为我们提供邮件服务、社交媒体、SEO 工具、网站分析平台和博客等方面的数据。最重要的是 SumAll 还是一款免费的数据分析工具。

那么有人会问，今时今日，TikTok 已经火爆成这样了，现在布局是不是已经晚了呢？

当一个红利市场出现的时候，快，就是优势。

TikTok 目前还在一个野蛮的成长期，而且 TikTok 的下载量在 app 榜单前列居高不下，现在 TikTok 就像 18 年的 DY 样，很多东西呢都不完善，大部分人也同样还在摸索阶段啊，现在入局，其实是最好的时机。

大家有什么问题可以一起探讨，避免弯路！最后祝大家都——（你懂的）

好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关 TK 跨境方面的知识，关注老 A 的知乎号，下期会给大家带来更多的干货。

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以上是老 A 整理的关于 TK 涨粉运营实操干货！

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老 A 带你玩 TikTok

知乎用户 电商小牛 发表

疫情催生了跨境电商行业的加速发展，许多卖家也抓住了这波流量红利。随着跨境电商行业的火爆，短视频平台上，跨境电商月入数万，数十万甚至数百万的造福神话也不断在上演。

但对于深涉其中的从业者来说， 大家都深谙其中的道理：赚到钱的都是少数人，失败的才是大多数。野蛮生的阶段已经过去了，跨境电商已经进入了困难模式。

那么，2022 年，跨境电商还值得做吗？这个风口是否已经过时了？

一、跨境电商还是风口吗？

随着贸易全球化的日益深入，越来越多企业正在享受跨境电商带来的发展契机。作为新兴贸易业态，跨境电商正在凭借其线上化、多边化、本地化、非接触式交货、交易链条短等优势，以高速增长态势，为众多卖家及企业的商业拓展与未来发展起到积极作用。

根据商务部于今年 9 月发布的 2020 中国电子商务报告，国内跨境电商当下正呈现出以下几种发展现状：

● 跨境电商进出口规模保持高速增长：2020 年，国内跨境电子商务蓬勃发展，海关总署数据显示，全国跨境电商进出口总额达 1.69 万亿元，按可比口径计算增长 31.1%。

● 跨境电商进出口商品品类集中度较高，增速较快：从商品品类来看，2020 年中跨境电商零售出口额排名前十的品类合计占比为 97%，纺织原料及纺织制品、光学、医疗等仪器；钟表、乐器、革、毛皮及制品；箱包、肠线制品等实现快速增长，增速均超过 30%。

● 跨境电商贸易伙伴日益多元化：从贸易伙伴来看，中国跨境电商零售出口目的地前十的分别为马来西亚、美国、新加坡、英国、菲律宾、荷兰、法国、韩国、中国香港、沙特阿拉伯。

同时，根据多个权威机构公布的第三方数据，中国跨境电商的蓬勃增长态势在 2021 年也并未停止：

● 2021 年全球跨境电商交易额预计将达到 1.25 万亿美元。

● 2021 年上半年中国跨境电商市场规模 6.05 万亿元，预计 2021 年全年市场规模将达 14.6 万亿元。

● 近 70% 的海外消费者认为，中国品牌对当今世界非常重要，中国品牌未来可期。

总结来看，跨境电商未来潜力巨大，已成为新兴贸易业态。2022 年，跨境电商行业的增长态势依然值得看好。

二、跨境电商的蓝海在哪里？

随着跨境电商行业的发展，传统的一些热门领域竞争也愈发激烈，这一行业也变得越来越内卷。

那么，跨境电商还有值得布局的蓝海吗？

在中国跨境电商零售出口目的地排名前五名中，有三个市场均位于东南亚地区，这个炙手可热的蓝海市场。

在国内跨境电商蓬勃发展的背景之下，出海东南亚进入了前所未有的黄金时期。环境向好、政策支持、文化相近等优势叠加，让出海商机齐聚于东南亚。

从贸易环境来看，东盟已经成为中国最大贸易伙伴，东南亚为 “21 世纪海上丝路” 首站，中国 - 东盟自贸区十年全面建成。根据海关总署数据，2020 年，东盟为中国第一大贸易伙伴，为中国企业出海创造新机会。

从政策导向来看，跨境电商受肯，已然成为外贸新业态。2020 年，国务院增拓跨境电商综试区至 105 个，海关总署新增跨境电商 B2B 和海外仓出口监管代码，提升通关便利。

从区域文化来看，凭借物美价优的特点，国货正在走俏东南亚。东南亚与中国地缘接近，文化喜好相似，国货出海有天然优势。以马来西亚市场为例，超 60% 跨境购物来自中国。

此外，高速发展的拉美市场也同样值得关注。近几年来，拉丁美洲的电子商务快速增长。线上购物人口总数突破 2.67 亿，占到拉美地区总人口的 45%。预计到 2024 年，这个数字将突破 3.5 亿人次，电商经济发展也将迎来井喷。

高速奔跑的拉丁美洲，可以说是跨境电商的蓝海市场。越来越多的大卖开始布局拉丁美洲市场，如果你也想要分一杯羹的话，拉丁美洲的平台要提前了解一下。

三、抓住跨境电商的蓝海

一半是海水，一半是焰火，这就是当今跨境电商行业的最佳表述。

在你还在担心跨境电商不好做，还在犹豫该不该入局的时候，他们已经选择了新的道路。

Shopee 是张悦（化名）经过多番挑选后选择的平台。

问及选择原因，她提及了两点，试错成本和市场前景。

试错成本小，不强制要求有电商经验，入驻无需任何费用，这对想要低成本创业的人来说，不失为一个绝佳的机会。

知乎用户 跨境电商招商部 发表

看你做什么产品。现在 敦煌网这边 服装 球服 箱包时装包。鞋子运动鞋。珠宝饰品 电子烟 这些都不错 有兴趣 dhgateyunying

知乎用户 Scala 发表

好不好做我不知道。但是，这个问题下的 90% 的回答都是营销号和培训机构的回答，培训机构大肆入场了，要是真的好做，来钱哗哗的，培训机构就不会在这里辛苦的割韭菜了。

知乎用户 远方 18704817657 发表

针对国内高端人群做代养模式是否可行 养羊

知乎用户 橙苣灰 发表

真的具有实操的战略点子，没人会告诉你。

这个行业，真的能赚钱的钻研之道，也没人会告诉你。

身在其中，才能悟其道。

尤其知乎这样的，已经算跨境电商的二手论坛平台，来问好不好做。

根本就是来错地方。

好不好做，要分情况。

如果你还听各种老师跟你说：

进价 20 元，卖出 20 欧，你还真信了，能好做就怪了。

卖你一个 erp，爬虫上链接，一件代发，一年赚 50W。

自发货成本低，不用压货，家庭主妇，实现财富自由。

但凡你听一个，都不可能好做。

根据自己经济实力来。

没钱你就好好找产品，做竞品分析，零零散散卖，薄利多销，没有谁会闲着搞你，积少成多，比打工强。

有点小钱，还是多分析，找供应商，争取销售权，压低成本，少量安全的出，养家滋润的很。

钱多点的，还是多分析，自己做改款，去对应市场国家争取版权，专利，商标，固定自己的一亩三分地。

钱更多的，当然是自己做研发，形成品牌价值，打造专利护城河，从依靠平台，实现自有平台，从付费流量，变成免费的自带流量，我命由我。

另外，不要来知乎问好不好做，你想做哪种形式，哪个平台，就去对应的论坛。

在知乎这样的二手论坛，你只能得到 “震惊体” 的回答。

一般不用看就是两大类：

大 V，行业内，资深玩家：不好做，要完犊子，快逃，别来，快转行。

培训，割韭菜：快来，钱好赚，财富自由的机会，捡钱，小成本高回报。

你很难找到客观回答的。

另外，如果你不慎被人割了韭菜，千万不要以为对方会愧疚，会内心不安。

他们只会说：煞笔这么多，我不割，有的是人割，让我割韭菜，我还割的少点，感谢我吧。

知乎用户 邦研院 发表

网上看到的同样有人问，不过对方更直接，已经准备入坑了：

网友的母亲交了 300 元的学费，参加一个跨境电商培训。现在想加入一个跨境电商项目，没有成本，产品、物流和收款换汇都由平台提供负责。

当然，用脚指头想想都知道，没有成本是不可能的。**要开店需要先开一个营业执照，要花点买流水。**不过，这些问题不大，老母亲已经被一本万利的钱景迷魂了头，不听家里人劝了。

这种现象在参差不齐的跨境电商培训机构中其实很常见：

1. 初期免费线上教学，给你洗洗脑；

2. 你心动了是吧？那就办个初期课程吧，也不贵，几百块；

3. 感觉开店很简单了，但实操还是一头雾水是吧？再买个进阶课程，咱还帮你把店开好；

4. 店开好了，运营还存在问题，还可以找我们代运营嘛，你在家里等着数钱就行。

**至于最后，学员能不能赚钱，就跟菩萨灵不灵一样。**要是菩萨不显灵，那就是你心不诚，如果你没赚钱，就是你投入的资金不够多，技巧还学的不够精。

小编还看过更离谱的培训机构，针对的不是小白玩家了，而是半懂不懂的玩家。

老师说：现在亚马逊不好做，主要是选品没有竞争性，普品、成本高，没有利润。所以，你需要品质高、价格低的货源才有竞争力。乍一听是不是还挺有道理。

然后老师说了，我们的学员就不需要担心这个问题，我们会介绍源头工厂，可以做定制选品一上架，就出单，发了 FBA，开点广告，做点站外促销，马上就爆单了。

我有个朋友去听了节洗脑课，就问他，有了工厂的同时，也要负担工厂的成本啊。

老师说了，他们有一大批开工厂的朋友，根本不靠学员的单生存，只是举手之劳。

好家伙，这两年制造业活的多难不用小编多说吧，还要给这么多学员 “举手之劳”，都不用活了是吧。

但是吧，有部分可能缺乏社会经验的学员居然真的信了：老师的朋友是个大佬，不差钱，可以给大家成本价的货源，而且是修改版的私模，这可太赚了。

这是在亚马逊做慈善做习惯了，觉得人人都是慈善家？不少培训机构只夸亚马逊有多赚钱，从来不会告诉学员风险在哪里。

从亚马逊卖家的角度来看，**随着合规趋严，广告竞争加大，白帽运营的卖家广告支出急速上升，不少卖家也在拓宽站外渠道，以降低营销成本。**此外，物流成本上升，海外市场需求下降，2022 年跨境电商的利润率已经很低了。

做跨境电商不是问题，能赚钱的卖家也不在少数，但如果连形势都没有看清，进入跨境电商行业就是一根青嫩的韭菜。

2022 年，有单干念头的运营们，在辞职之前也要深思熟虑哦~

知乎用户 LJZ 发表

看看回答，大部分都是服务商的广告，卖家没几个，21 年很多卖家是被动倒闭了，22 年可能还有很多卖家会主动放弃。大多数公司都是多账号，多产品运营。平台流量下降，汇率下跌，订单量减少，积压库存变多，仓租上涨，海运费居高不下，亚马逊都开始卖柜子了。按原有的人员配置利润发不起人工，裁员后剩余的人管理不过来现有的产品和账号，最后大概率减产品，减账号，变回夫妻档赚点生活费了。

知乎用户 中清大 发表

无论什么项目，永远都可以做，而且永远都好做！最后附上实拍录像（仅限个人操作）

那些说不好做的人，完全是自己能力不够；凡事都要先在自身找问题，扣心自问：为什么别人做好，自己却做不好？

我身边就有个做跨境电商的朋友，人家每个月稳稳利润一万块钱，你说是好做？还是不好做？

他想带我一起做，我嫌太麻烦就没答应，不如我现在自己做的项目简单，而且我这个项目比他赚的还要多，哈哈哈哈哈

看看人家的营业额，还抱怨不好做吗？

没有不好的项目，只要能力不行的人，一流的项目，三流的执行力，三流的项目，一流的执行力。

执行力大于项目。

别抱怨项目不行，现在网络有句话是：人行，路平！大家都是成年人打铁还需自身硬，这个道理大家都懂，就别怨天尤人了。

跨境电商实拍录像

知乎用户 菜菜鸟 发表

已经到三月中旬了，明显感觉到市场比以前差很多，销量是去年的一半，广告费是去年的 double，赔本都赚不了吆喝。本质就是行业已经严重饱和了，卖家之间的竞争烈度远远超过了国外电商的增长速度。尤其是国内的卖家，几乎就是同质化竞争，没有任何的技术可言（黑科技不可用，白帽手段也就那三板斧，产品的创新和成本的平衡也都差不多）。跨境电商正式成了一个和国内其他大部分行业类似的 “传统行业”，传统行业有没有机会呢？传统行业难不难呢？

知乎用户 弧度豆浆 发表

做跨境电商最好的时间是十年前，

其次是现在。

近几年因为疫情的推动，国内国外的消费习惯都在慢慢的由线下更多的转变为线上，人们都习惯在网上买东西。国外的电商市场还不像国内那么饱和，有能力的人完全可以尝试。但是国外各个电商平台比价严重，抽佣也多，利润低，建议做独立站 + 社媒引流的模式。

知乎用户 123 墨迹了 发表

2021 应届毕业生。做了有半年了，听老人说今年的行情不景气，不好做。具体我也不清楚。做这行的人变多了，竞争也大了。

我做的是铺货感觉就是上架上架，半年就学会了上架还有就加班多～～宝视佳的子公司。不要做铺货

起初我没有了解清楚电商行业的细分类，过完年就准备换成精品，核心在于学，想学到真正的运营，后期寻找工作道路可能艰辛。

知乎用户 电商跨境外贸资讯 发表

作为跨境电商跑道的选手发表下自我观点：因为疫情反复的确没有以前走的那么顺畅，但是整体的市场需求还在，机会就在，各行业跨境电商圈子依然天天接单不停。

任何一个行业都不是一天就能做好，跨进来，坚持下去，与时俱进，找到生存之机。

共勉

知乎用户 提利昂 · 兰尼斯特 发表

不好做。

除了那些搞培训，教别人如何做，割韭菜专业户，一定赚得体钵满盆。

知乎用户 亚马逊老袁 发表

我是做清库存的，说实话，不好做，因为我合作的很多商家都在清货。打个广告，美德英需要清库存，top 测评可以找我

知乎用户 总有一死 发表

22 年，只要日子能过去

任何投资都不要做

尤其是跨境电商

把钱攥着

最多去银行一年期固定存款

我前一个回答就是个忽悠跨境电商的货色

记住：

这年头

忽悠什么前景看好的

都是不怀好意的货色

惦记从你兜兜里掏钱

这两年经济形势怎么样

大家心里没数吗？

知乎用户 一颗种子 发表

可以做，现在开始海外抖音直播平台，新的趋势。

知乎用户 初晴的夏天​ 发表

不好做了，不是行情不好都是被同行排挤，夹缝中求生存

知乎用户 水里的鱼 发表

从小白到大咖，用了五年的时间做亚马逊跨境电商，很幸运我站在风口上，终于做到现在这样，这是我店铺的销售情况，有兴趣的可以看一下。原来只是当个副业做，现在主要靠它，一个月转了 100000。很多朋友问我还来的急嘛。我告诉你，什么时候都不晚，国内电商已经严重饱和，2022 年跨境电商依旧屹立不倒，全国各地都能卖到。想学习的，要资料的。通通来问我，可以传授些经验让你少走弯路不迷茫！！！

知乎用户 跨境电商小生​ 发表

21 年下半年封店潮是因为违规刷单 违反平台规则导致的 究其封店原因主要是因为卖家刷单、刷好评破坏了正常的购物环境，误导消费者。

最初大家上网买东西都喜欢看下评价，参考下大家的意见，可渐渐地刷单让评价完全失去了真实性。

内电商平台对刷单、刷好评的行为有较大的容忍度，即便发现有明显违规，一般是罚款了事，并不会封号。

但亚马逊对刷单、刷好评的容忍度显然更小一些，刷销量、刷好评、好评返现这些行为几乎是 0 容忍度，不管你是头部大卖家还是基层小卖家。

2022 年还是可以做的 国家政策对外贸易鼓励 在一个现在国内电商环境饱和 内卷严重 跨境电商还是可以做的

知乎用户 栢纳斯商贸​ 发表

好不好做看个人，今年比去年难，明年比今年难，任何行业都一样。

知乎用户 柒个半 发表

答：能做，但非常不好做

依据：看下面的回答，说好做或者有风口有机会点开个人资料看是不是卖课卖培训卖指导的（业内俗称服务商）

不长篇大论，列举一个数据，17 年的时候 ups 红单大概 30/kg 左右，去年 21 年美森最高峰突破 30/kg

你售价能涨多少？你库存能备多少？

好做，好做个 diao！

知乎用户 江西新华阿然 发表

这个还是非常好做的

知乎用户 邱亦 发表

可以的，这是趋势

知乎用户 lee 发表

可能有些困难，国际上的汇率不稳定，战争不断，疫情泛滥，国内的各种内卷，价格战。不过也不要放弃，要找准自己的定位，去摸索，去尝试，就算失败了也算是自己的一次经验。

知乎用户 跨境电商老斌 发表

中国供应链的优势的大背景下，跨境电商的市场还是会持续增长的。照搬以前的做法肯定不好做了，玩法一直变，产品本身才是核心

知乎用户 人类维他命 发表

有人买东西你就有机会

知乎用户 上善若水 发表

只要你有钱，做好贷款，卖车卖房的准备，跨境电商还是挺欢迎你的，说错了，不是跨境电商，是那些老外喜欢你们，毕竟你们在拼价格，拼质量，但是他们花最低的价格买最好的产品

知乎用户 Jimmy 发表

应该只剩亚马逊会好做一点，为什么这么说呢，亚马逊有自己的客户群体，自己的 app，而 ios 的调整对它影响不大，但是对 fb，谷歌等推广平台影响极大，数据跟踪不到，基本广告效果直接打骨折，所以还是平台会好点，而平台之首就是亚马逊了，懂得都懂

知乎用户 皮皮犇 发表

从 2021 年开始跨境电商确实经历了一个洗牌阶段，国外疫情一直居高不下，通货膨胀大行其道，导致消费已经开始疲软。看怎么定义好做，如果是想轻资本高回报那肯定不可能了，跨境电商红利期已经过去了。今后如果想做好跨境电商，必须要么有好的供应链，效率高成本低，要么有真正好的产品能够做出品牌化。要不然的话可能就只是赚一些小钱。但不管怎么样，每个行业都是存在机会的，如果你都不尝试，只是一直观望，那永远也无法赚到这个行业的钱了。

知乎用户 梅格妮妮妮 发表

可以的 够专业 深耕一个类目 不做大陆货了定制 品牌 绝对可以 附前几天的截图 做精准关键词 品牌推广广告 展示性推广

知乎用户 涵猫跨境电商 发表

非常好。。。。疫情之后，会有一波冲动性消费

知乎用户 绝对可靠 aaaa​ 发表

坚持就是胜利目前

知乎用户 jackei 仔 发表

现在红利期已经过去了，在之前红利中拼杀出来的，资源整合成功的商家，接下来会有更好的发展，新手入行就别想了，跨境已经不合适新手卖家进来了，东南亚市场主打低价，许多大卖基本是以成本价在卖，为的就是卷死其他商家，为后期多占一点市场份额，现在的亏本营销也是为了后期的收割红利。

知乎用户 尚 SGJ 发表

不好做，太不好做了，很难，能找到钱的没几个基本是给他们打工了！

知乎用户 emily 发表

跨境电商市场非常大，中国强大了，中国制造的产品本身产能过剩，品质非常好，适合出口，而且国家对于跨境电商贸易都有很多扶持政策，鼓励将国货运出国门，而线上交易是最直接便捷的方式。

相比于传统贸易，电商成本低，手续简单，政策好，更适合于初入行业的企业选择。但一定要找准方向选好品，立足于某个领悟某个市场深挖掘，您一定会有收获的。

知乎用户 苍白的记忆 发表

不知道，刚准备做，什么也不懂

知乎用户 jason 自由航行 发表

跨境电商是一个大趋势，中国的供应链和生产制造能力以及这么多年逐步提升的产品竞争力，让全世界都需要中国制造的产品；

另外对于如果真的想做跨境电商那么我觉得需要准备如下：

1、资金；

2、产品；

3、平台（亚马逊与独立站），实力可以的可以同时开展，实力一般的可以一个一个来；

4、运营人员及投手（如果没有这块的优势，可以找一些跨境电商平台公司）建议选择中国本土企业，沟通方便，价格实惠；可以选择全链路一站式的跨境出海平台。从素材制作 - 建站 - 广告投放 - 运营优化 - 物流 - 复购等全部搞定；

最后就是跨境独立站是一个长期的生意，不能心浮气躁想着赚快钱，深耕经营；

未来的趋势肯定是政府做政策扶持、卖家管好自己的供应链与产品质量剩下的全部交给跨境平台；三方共赢。

知乎用户 靓仔 发表

一直看情况的人，做什么什么都不是时候，成功的人不一样的地方就是行动！

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