为什么现在生意越来越难做了？

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知乎用户 霸下先生 发表

个人觉得，底层的生意已经没有利润了，只有现金流。

什么意思呢？以今年搞得红红火火的社区电商为例。比如一个小区一天的菜销量是 2000 斤，零售价每斤 4 元，那就是 8000 元。肉 1000 斤，零售价每斤 20 元，那就是 2 万元。

这个小区一天的市场容量只有 2.8 万，本来由 3 家超市分这 2.8 万。结果，现在各家巨头入局。你分走一点，我分走一点，意味着其他 3 家超市的存量是减少的。

互联网平台其实并不在乎这个赚不赚钱，甚至于赔钱也没关系，就当是打了个广告，花钱买流量。

听说 TB 平台一年买流量的钱就要花掉数百亿，比如春节搞红包活动，各大平台的跳转页面，都是需要花钱买流量的。总体而言，阿里折腾的项目最多，支付宝支付跳转广告也好，种树也好，弹个车也好，各种保险也好。分析下来，就是哪怕不赚钱，平台就当是为了打广告。

这个流量的钱如果由全民来分摊倒还好，如果砸向了哪一个行业，那个行业就此一地鸡毛。现在几家一起砸向了生鲜，注定了不论结局如何，生鲜都将在很长的时间里一地鸡毛。

做生意的会发现，现在越是做大众化的东西，越没有利润。互联网平台倒也不在乎有没有这点利润，没有利润就学长租公寓，现金流在账户里撑几年，熬死其他同行，自己获取大量用户后再涨价捞回来就是。

反倒是做稍微高端点的生意，比如黄金回购、名表名包的回收典当，利润还不错。但这个行业也是有门槛和一定风险的，例如需要不少现金流，或收到假货等。

目前，除了游戏和广告，大部分行业很难蓄现金流。比如广告，你把钱给平台作为广告费，货款你是自己跟客户收，还是电商平台收呢？你既需要花钱在平台买流量、各种直通车，同时还要把钱在平台放上一段期间，半个月一个月的，作为现金流，压在平台。多拖一天的时间，平台就多上亿的现金流。

没创过业的，理解不了现金流对一家实体企业的重要性。比如一个月结一次款，我这个月的货款有 100 万。如果这 100 万能及时回款，那就能够把资金周转起来。如果拖了一个月才回款，那很多小企业就要准备借钱了。

所以我们看到很奇葩的一幕，一方面你要在平台支付广告费，一方面你的现金流也被压着，迟迟结算不了。还有，你没钱可以到平台借钱，所谓的辅助小企业。这时候就相当于，我拿你的钱不给你，还不用给你一分钱利息，然后再把你的钱给你放贷，你还得付利息从我这里借。

这玩法，比旧社会的地主还狠。你说地主，也就是租地给你收佣金；狡猾的中东犹太人，也就是抽个过路费放个高利贷，但他们也没办法拿货主的货款再放贷给货主。你说十多年前跑黑大巴的，也就是拉到指定饭店，必须吃 50 块钱一碗的面条，不准去另一家饭店，敢不吃或者换一家吃就把你扔在那里。平台现在的这套玩法，简直是集结了古今智慧的 “精华”！

按民间的借贷算下来，假设 100 万一个月是 1 万的利息。我压在平台，1 万的利息拿不到了。然后再花 1 万从平台里借，我又得出 1 万。一反一正，2 万块钱出去了。这 2 万如果在手里，可是纯利润啊！作为与平台脱不开的商家，只能接受平台的霸王条款和各种残酷的市场竞争，付出更多的时间和劳动，却看不到什么钱，甚至如履薄冰。

这种现象其实并不奇怪，在《国富论》里早有提及。所以当各路大神、KOL 鄙视经济学家，却不知道百年前的经济学家已经预料到今天的现状。所以想做大众的互联网平台，就不要盯着利润，应该盯着本金，比如各种加盟、连锁店的充卡等等。而想做高利润的呢，尽量盯着比较高端一点的生意，比较虚一点的，单价比较高的，不是那么刚需的产品。虽然成交的单量低，但是利润还可以。

知乎用户 烤甘蔗 发表

以前是靠信息差，时间差，资源差，人脉差赚钱。

现在：

信息差被解决了；

时间差被解决了；

资源差也快被解决了；

人脉差也正在被解决中；

如果 你没有强大起来，那么就会被淘汰。

网络发展如快，信息透明度也越来越高，很多厂家都直接通过平台或者自己开发平台对接到消费者了。大多中间商慢慢都会被淘汰了。这就是现在生意难做的原因【信息透明度】。

以前外贸多好做，现在呢，你巴结半天，又打样，又送礼，又降价，连发票都做好了，结果单子下到厂家了。。。忙活半天都在为别人做嫁衣。

没有自身的优势，未来难以赚钱。

时隔一年之更：

补充一个本人对目前电商现状的观点，不喜请喷。

目前的主流经营环境基本上已经被彻底垄断了，线下实体先不说，咱先说线上电商的经营环境（或者说生存环境）。

5 年前做电商，什么运营美工经营技术都不需要，砸钱也不需要，刷单也不需要，随便上架个产品让它自己成长就极大可能会出爆款。

现在的电商，有门槛（自身硬实力），有入场费（平台固定收费），有会员费（买资源坑位），有增值费（推广烧车刷单）等等，总的一句话来说就是你越有钱就能越快赚钱，也能赚更多钱；如果你没钱，就坐等被收割就好了了，2 元中 500 万的事情都是别人家安排好的，与你无关。

以阿某巴巴为例，不是工厂就别考虑了，是工厂的看好了，这只是开局起步条件。

6688 元会员（每年）+3-5000 元保证金

8800 元深度验厂（每年）

36800 元实力商家（每年）+15000 保证金

36800 元工业品牌（每年）

3000 元起充，数字营销

KA 商家，50W，100W，数字营销

厂货通扣点成效额 6-8%

天天特卖成交额 6-8%

某些活动的 1688 元无门槛优惠券

你开没开始赚钱，他不管，先得花个 10 几万的入场费吧，这是起跑线；

要跑起来，得启动数字营销，4 位数充进去不见响的；

5-6 位数充进去，听见开跑的信号；

6-7 位数充进去，2 条腿变变成 4 个轮子了；

7-8 位数充进去，4 个轮子就变成 2 条机翼了；

没错，充得越多，赚得越多，是不是听起来有点奇葩。

这不是抽奖，不是看几率，也不是看运气，这是被人为垄断后的潜规则，只要你肯投钱，人家可以让你进入头部商家俱乐部，大家一起割韭菜。

谁是韭菜？

中小商家是韭菜：

总有些人，自认为头铁不怕死，不自量力的非要进去闯一闯，结果赔得只剩下裤衩。而且每隔一段时间就会有人跃跃欲试。

总有些人，羡慕那些的每天大赚特赚的商家，跟着要往里面冲，赔光之后才知道自己没那命。

总有些人，被各种讲师、网课、教程忽悠，以为以前做电商失败是不懂运营，不懂美工，不懂技术，只要学了之后就能赚钱，于是教了培训费（智商税）之后重新体验了一下赔到只剩下裤衩。(你觉得他们当讲师是因为讲师工资高吗？你真觉得他们自己没有偷偷的开店尝试？)

消费者是韭菜：

你以为是你自己在挑选商品，其实你早就被大数据（平台）安排的明明白白，NO，你要的不是【特价猪肉，19.9 元 / 500g】，你要的是【精选有机野生黑猪精瘦肉，49.9 元 / 300g（实发特价肉）】；

你以为你领了 1 分钱包邮的商品是赚到了便宜，其实你是断了未来购物自由透明的选择权，协商扰乱了市场的正常秩序，今天赚到的便宜，明天会十倍百倍的还回去。

举个例子：

1，小明是一个打工崽，在楼下小超市买一只鸡腿花 5 块钱，突然某社区团购在附近做活动，app 上下单只要 1 分钱，免费送货上门，并且其它很多商品都比超市便宜了很多，而且首次下单还送 4 个苹果，8 个鸡蛋。

2，小明十分开心的白嫖了一堆东西，并且体验 1 分钱购物，送货上门等等服务，并且慢慢的适应了团购 app 买菜，方便，便宜，又省事。他不再去超市了，很多人也不去超市了。

3，超市没什么人来，效益下降，被迫关闭，转而成为社区团购的供货商，卖着货，赔着钱，亏着老本死撑，然后盼望着尽快迎来涨价的时代，开始赚钱。

4，团购 app 上生意很好，线下的门店统统关闭了。小明想去超市体验一下购物也不可能了，超市全关门了，只能通过团购 app 来买。

5，团购 app 已经打败了实体超市，现在开始慢慢涨价，玉米之前 2 块现在 5 块，鸡腿之前 5 块现在 10 块，小葱之前 1 块现在 3 块。。。。。。。小明在别的地方买不到菜只能高价买，供货商看到开始赚钱了特别高兴。

6，团购 app 的销量十分巨大，供货商在中间赚一波差价？NO，邀请厂家直接入驻，正在回本填补前面亏空的供货商突然看到厂家顶替了自己的位置，迎头一棒太突然，供货商在翻身的前一晚，狗带了，连反应的时间都没有。

7，厂家赚了一些钱，团购 app 平台要抽成，不同意就邀请其它厂家进来竟价，厂家没有选择的权力，上交利润给团购 app 平台。如此反复，厂家已经接近底线，开始在产品质量上动手脚，从各个地方压缩成本，保持利润空间。

8，小明花 20 块钱买了 1 个鸡腿，发现缺斤少两，跟个鸡爪差不多，于是找团购平台投诉，打平台电话，等了 5 分钟语音客服全忙，让转 app 上咨询在线客服，扯了 20 分钟废话没有解决问题，这时才发现是机器人客服，自动回复的。拼命呼唤了 10 分钟的人工客服最后终于轮到了，态度很好的登记了问题，让等等核实处理 7 天内回复。7 天之后没有接到回复，小明重复上面的方式再次找到人工客服，结果是再登记问题核实处理。小明的棱角已经被磨平，找客服没有用，再找只是浪费时间和精力，打电话的话费都比鸡腿贵了，过了不久，这件事已经被小明忘记了，他认为花 20 块钱买一只鸡爪是理所当然的事儿。

9，小明每天要花 100 多块钱才能买到 1 天所需的食物，他没有选择，因为其它地方没有卖菜的了。

10，厂家被无限压榨，最终还是倒闭了，于是团购 app 平台扶持了下一家工厂上位顶替，所收的抽成比之前的厂家更高。新厂家没有选择的权力，只能上贡。

11，团购 app 平台赚了最多的钱。平台投资开办了工厂，雇佣了即将失业的小明，替代了新上位的厂家，自产自销，利润全归自己。小明的工资没有涨，因为他们没有其它工作可以选择，每天的收入只能基本满足温饱问题，其它方面要靠借钱解决，于是团购 app 平台给他借钱，他盼望着哪一天能升职加薪，把借款还上，然后买车，买房，过上幸福的生活。

12，日复 1 日，年复 1 年，小明的借款利息不断翻滚，仅仅 2-3 年，不仅没有还上借款，他每天的收入已经连利息都抵不了了。

知乎用户 盐选职场​ 发表

拿便利店举例，生意难做的原因有两方面：加盟品牌的「剥削」，供应商的「压榨」。

总有人认为开「便利店」很赚钱，甚至觉得便利店和超市是一样的，如果你这样想，那你就是大错特错了！

请所有想投资零售行业的朋友一定要明白一个道理：

大卖场、小超市，便利店，看着挺像，背后的商业逻辑是完全不一样的！

如果你觉得他们都不过是超市而已，那就大错特错了！

那么，便利店背后的商业逻辑是什么呢？

全家、711 是披着便利店外衣的快餐店！！！

全家、711 是披着便利店外衣的快餐店！！！

全家、711 是披着便利店外衣的快餐店！！！

重要的话说三遍。

好，接下来我开始详细介绍我的经验和观点：

首先你要明白便利店的目标客户是谁？

是隐形贫困人口——都市白领，以及一些服务业人员。

其次，你要明白便利店靠卖什么赚钱？

吃的、喝的。

请你去看看你小区门口夫妻老婆店，这种店是不是都是老板老板娘自己收银的？老板只要哪怕雇一个人，就不赚钱了，说明这种店只能养活一两个人，老板开店赚的就是自己的工资。

而一家全家 24 小时便利店，满编人数多达 8 人，如果像做传统小卖部一样思路去做便利店，别说利润了，你一个月所有流水加起来还不够发工资的，房租就更不用想了。

为什么中间会出现这么大的差异呢？这就说明，两者的定位就不一样，盈利逻辑也不一样，因此便利店和小卖部从选址到产品选择上都会有很大的区别。

那么请大家再想一想，现在能吸纳这么多就业人员的实体店是什么店？当然是餐馆了。

我开的店是餐厅和便利店开在一起的那种，其中便利店是京东便利店，而便利店的选址本质上也是一样的，都是以开在商务区为主。现在这便利店也开了半年多了，在这个园区里面，包括我投的店，总共有 9 家便利店，方圆 500 米内则有 12 家便利店，其中有 2 家全家，2 家 711，两家喜士多，还有家乐福 easy，永辉，快客，便利峰等等，反正市面上你听过的便利店这里基本都齐活了。

通过贴身肉搏，不断地对比学习研究，我现在算是对便利店行业有深刻的了解，也终于杀出一条血路，实现了盈利，我们现在还在便利店有很多高阶的玩法，可以说一家便利店盈利的上限是很高的（我会放在最后说）。

下面我会从 4 方面给你详解便利店行业：

便利店里最盈利的商品到底是什么？

我总结出便利店盈利的 2 条军规！

加盟全家还是京东便利店，我是怎么选择的？

疫情期间，我怎么快速调整店铺，持续盈利？

下面，要理解便利店的商业逻辑，我们就得先从理解什么是便利店的头号盈利来源说起。

因为我开的是京东便利店，下面给大家看看京东北京大兴总部楼下的京东自己开的便利店的销售构成：

一家小小便利店通常都会有 2000 个左右的 SKU，这是 2018 年京东总部店前三十名的品类：

请注意红框内的二级类目。

这是 2018 年这家店的各类目销售额和销量统计及排序（降序，数值越高排得越前）：

不光是 2018 年，我相信 2019，2020，2021 年也都会是同样的排序。

饼状图更加直观

这里可以明显发现什么秘密呢？那就是**二八法则**，非常明显地，便利店里 20% 的商品贡献了 80% 的营业额，这 20% 的商品是：

1、FF 鲜食

2、饮料

3、糖果巧克力（后面大家会看到，主要是口香糖）

4、方便食品

5、饼干点心

这 20% 里再二八一下，你又会发现，4% 的商品，贡献了 64% 的营业额，这 4% 商品就是：

1、FF 鲜食；2、饮料

长保质期的饮料在所有的超市和小卖部都会卖，因此，造成便利店和其他超市业态在商业逻辑上根本性不同的答案，就是：

FF 鲜食！

光一个 FF 鲜食往往就占了便利店一半以上的营业额，卖 FF 鲜食的便利店往往能比不卖鲜食的便利店多出一倍甚至几倍的营业额。这充分说明了什么叫作「民以食为天」。

和京东一样，全家和 711 里面 60% 以上的营业额和 60% 的毛利都由鲜食（FF，FAST FOOD，或者叫快餐、速食）模块贡献，鲜食和我们传统所说的快消品 ( FMCG，Fast Moving Consumer Goods）从名字看上去有点像，但是做过便利店的人都知道，再快销的快消品和鲜食比起来都是蜗牛品，一个月也跑不了几个，单店日均销量 PSD 只有零点零几。

所以说，便利店卖的东西一定是高频刚需的，开便利店盈利的过程，就是一个不断用高频刚需的商品将低频商品迭代的过程。

那么 FF 到底具体有哪些东西呢？

从这里我们可以看到，一家成熟便利店从某种程度上来说，可以获得比很多餐厅高的坪效，原因就是因为便利店可以覆盖早、中、晚一日三餐和下午茶全时段。

早餐：包子，面包，奶，豆浆

午餐：便当，熟食

下午茶：关东煮，酸奶，甜品，热柜食品（全家叫哈烧机），水果

晚餐：便当等

（这个跟进店人数的分布也是很吻合的，餐厅一般就是午高峰一波，晚高峰一波，而便利店全天分布更为均匀。这意味着房租的性价比更高，坪效更高）

全家开在地铁里的店则把鲜食至上的理念展现到了极致，如果你仔细观察，你会发现，全家在地铁里面的店，只卖鲜食和水饮（全家把商品分 ABCD 四类，鲜食和水饮属于卖得最好的 A 类），其他什么都不卖，连零食都没有！

晚上 23 点 30 分，全家在 2 号线徐泾东（国展中心）地铁站的店，只有鲜食，依然有不少人。

于是，现在各家便利店无不在鲜食上下功夫，比方说部分 711 和便利蜂等便利店，会在店里设置打菜模式的快餐岛，生意还不错。

便利蜂的快餐岛，这种打菜模式在竞争不激烈的商务区域生意很好。

但是，全家却从来不用这种快餐岛打菜的模式。既然快餐岛模式看上去不错，那为什么全家不用呢？这里面的道理在于——

快餐岛打菜模式的口味是不如便当的！

快餐岛这种模式的取巧之处在于，他会给客户一种餐食是现做的错觉！但实际上都是中央厨房的冷冻料理包到店解冻再复热的，这些冷冻料理包保质期可能长达一年，好处就是方便店里根据每天的销售情况来灵活控制用量，可以有效减少报损。

但是，中餐冷冻再复热，口感和味道会受到很大的损失。

因此全家根本就不用这种模式。全家的便当基本上都是当天做好冷藏再通过冷链送到店里，售卖最多不超过两天，卖不掉就报损扔掉。

那么既然大家都已经明白了鲜食是便利店的盈利来源，下面就隆重介绍开便利店的第一条军规：

收银台能做多长做多长，能做多大做多大

711 的收银台可以说是印钞机，全是吃的，包子、关东煮、烤肠、热柜食品等都是高毛利的，背面的操作台放咖啡机等。

在便利店里，收银台、风幕柜（OC 冷柜）和中岛上卖的东西是最赚钱的，是利润的最大来源，然后就是卖水饮的后补式冷柜（wi 冷柜）。更重要的是，这几个地方的坪效简直是高出天际，你看风幕柜，基本上就是墙上挖个洞，占地基本为零，卖的牛奶酸奶水饮什么的都是跑得巨快的，现在全家和 711 里很多新店现在中岛都不要了，恨不得全部上墙。

很多 711 现在中岛都没的，便当全部在风幕柜上卖。

开店的时候，我合伙人说收银台能做多长做多长，能做多大做多大，我一开始还不理解，后来才发现其中的奥妙，现在恨不得整个店里都是收银台，收银台上台的东西都是高毛利的，从早餐包子，到烤肠，到关东煮，到哈烧机里的串啊鸡翅啊汉堡啊什么的，这些东西贡献巨大。

我绝对没有夸张，你仔细想想就会发现，凡是整个店里就一个收银台的，都挺赚钱的，像一点点等奶茶店，一个收银台横在门口，顾客排队都在门外，还能给人造成了生意火爆的印象，成本不要太低。我原来不是很理解一点点为什么叫一点点，后面想想，可能是所有的店都一点点大吧。

说到这里，有的人可能会突然发现，便利店里面最不好卖的东西，就是我们说的那些传统的快消品，都在货架上，而货架又是便利店里最占地方的。因此下面我来说一说，开便利店的第二条军规：

货架能少则少，能密则密，能高则高！

我们看不管是全家 711 还是罗森，实际上店里的大部分面积其实被货架所占据。那么如果要将便利店的坪效最大化，就应该尽可能地减少货架。

那么减少货架后腾出来的地方卖什么好呢？答案是：

卖水果！！！

知乎用户 狼叔随笔​ 发表

1、赚钱跟打架一样，动作越少越好。任何一个运动，只要动作多，就会成为表演，比如武术。真正有杀伤力的运动，动作都非常少非常少，比如射击，拳击。一个公司，只循环一个动作，这样的公司，是最厉害的。

2、什么事重要？什么事不重要？列出来。用 80% 的时间，做很重要的事儿。不重要的事儿，能外包的外包，能砍掉的砍掉。在公司，80% 的事并不重要，只有 20% 的事儿重要。20% 的事儿，可以为我们带来 80% 的收益。这个 20%，我们找不到，就不要弄公司。

狼叔随笔，喜欢研究生活中的人情世故，分享一些自己的知识与见解，欢迎志同道合者一起分享交流，VX 在置顶。学会人情世故，提前三十年改变命运。

3、有时聚会，席间，有人聊项目，我连听都不听。不是我装 B，是我太自卑了。我手里的资源太少了，要是这些资源再分散了，我连养活自己都难。我只做小单系统，还有一些预测类的项目（任何实体项目都不碰，碰了就会掉手指头）。

4、要是这个项目不赚钱，我会立马砍掉。比如我在村里，投资一个台球室。村里，一个年轻人都没有，我还养了 2 个小工。房租每年 6000，养 2 个小工每年的成本是 3.5 万。开台球室，硬件，我投资了 20 万，现在 5 万转，有谁要吗？不能直接产生现金流的生意，都是垃圾生意。同样，不能产生现金流的固定资产，也是垃圾。

5、牛逼的商业模式都简单，利润都很可观。而且还有护城河（一般人复制不了）。

6、要是启动这个项目需要很多人，我就不干了。开公司，启动这个项目需要 3 个人，我就会把这个项目砍掉。我知道自己几斤几两。我的边界感非常强非常强。我微信上有 10 万个客户我能接受，要是我公司有 10 个员工，我接受不了。我不是真正意义上的老板。我天性散漫，对管理一点儿兴趣都没有。我吃饱就行了。我是一个欲望很低的牲口。

7、做小单系统，是最简单的，也是最难的。说它简单，是破冰简单。说它难，就是吸引不了高质量的合伙人，没办法形成规模效益。

8、要是这个项目门槛很低。小白是没机会的。小白买 100 支垃圾股，不如买一支黄金股。牛 B 的股票，从来都没便宜过。买房，怎么样才能 100% 胜利？在市中心的市中心买最小的房 + 最高楼层的房。市中心的房，从来都没便宜过。连傻逼都知道：便宜没好货。真正去做投资或决策时，挑战概率的人非常多非常多。99% 的人，是不可能有理性的。真正有理性的人寥寥无几。

9、要是持有一个项目赚钱，就不要碰第二个第三个项目。这个道理，我很小就懂。只是我太贪婪了，遇到什么都想试试。结果在网赚圈混了 10 年 + 依旧是穷 B。现在我只持有了职场咨询一类的卖点，卖点看似少了，收入却高了。

10、郊区有 10 套房，这 10 套房都卖不出去，这就是垃圾股。垃圾股，刚买时便宜。真正出手时，会更便宜。买房，只在市中心的市中心买房。这是稳赚不赔的生意。

11、我去吃饭，这家饭店的菜实在太难吃了。我吃了两口就走了。小 A 的意思是吃完再走吧，反正吃或不吃，都得付款。我还是坚持要走。要是这个事儿错了，为什么还要继续放大呢？某个项目，我投资了几百万，不赚钱。难道我还要继续投资？很多地方，都有烂尾的楼盘。是这些老板知道，这些楼盖起来了，也不赚钱。还是直接跑路吧。这一跑，反而所有的问题都解决了。

12、凡说我的项目，一年可以 100% 搞到多少钱的人。我一般都把他们定义为骗子。要是这个人，老说我 100% 能帮你做什么。我会 “拉黑” 他。他 100% 是骗人的。做生意，充满了不确定性。世上哪有 100% 赚钱的生意啊？

13、无论卖什么，都明码标价。客户要是讨价还价的话，就把他 “过滤” 掉。不要怕跑单。该是你的，就是你的。不是你的，磕头也没用。还有，就是产品或服务，价格咬死了，就不要老变。

14、有没有回头客，完全就是看后端服务有没有搞好。要是后端服务没搞好，所有的客户都是昙花一现。做后端服务的员工，每天都要打磨自己的技术。不打磨自己的技术，所有的客户都会慢慢流逝。

15、村里，做外贸的多，我打算做外贸。不过我很快打消了这个念头。人有两条腿，只能朝一个方向跑。要是好奇心太强，每个方向都想试试，被人灭掉的概率非常高非常高。

16、要是他负债累累或借钱跟我合伙做生意，无论如何，我都不会接纳他。我害怕悄悄安装 “定时炸弹” 的人。

17、做项目一定要慢。很多人，出车祸走了，就是开车太快了。现在我留在村里做项目，我愿花 2 个小时或 3 个小时写篇文章。以前啊，我追求快，十几分钟就写一篇文章。结果就是脑壳疼。现在我不紧不慢地写。身上的疼痛感反而消失了。慢慢走，能走很远。一路狂奔，自然老喘气，甚至有猝死的可能。慢慢来，慢慢走，才是王道。

18、我是做什么的。要是我一句话说不明白，我就不说了。现在有人问：狼叔老师，你是做什么的？我说：割韭菜的。他笑了，我也笑了。

19、我从来不加班。我是想什么时候起床就什么时候起床，想什么时候睡觉就什么时候睡觉。创业是为了自由。现在我自由了，又开始考虑养老的事儿。养老，我主要是靠房租。现在我赚钱了，只投资能 “租的出去的房子”。什么样的房子，能 100% 租出去？1、市中心的中心；2、小而美；3、高层中的高层（这栋楼要是 100 层，就买 96/97/98/99 层，100 层的不要买，多是空中别墅，持有成本非常高）。

20、我发工资，都是按照同行标准来。我不喜欢做打破生态平衡的事儿。大家抬头不见低头见，背后使刀子这事儿，我干不出来。小 A 在我这儿干，我每月给他 6000. 他说：某某愿给我 8000。我不会对小 A 说，你去找某某吧。我会习惯性说：我尊重你的选择，我们这儿，你啥时候想回来，就回来。一个人想走，怎么着，都会走的。他说某某给他 8000，我给了他 8000，他依旧失落。

21、老板必须有这个意识：项目失败了，全是我的错。项目成功了，是大家的功劳。没有这个觉悟，公司是没法基业长青的。

22、要是这个项目，大家都说好，我就不干了。没有漏洞的项目，才是最恐惧的项目。

23、在公司，大家都听老板的。工作效率会非常低。因为这时公司只有一个脑袋。老板只要结果就行了，这样，无数的脑袋都会活跃起来。公司开会，老板不用参与。老板在闭路电视上，只听就行了。

24、在公司，营销和研发两个部门要讲究平衡。要是干营销工资高，就没人安安静静搞研发了。同样，要是搞研发太赚钱，搞运营的也想搞研发。在任何时候，平衡很重要。

25、赚大钱的秘密是什么？做对的事情 + 把事情做对。把事情做对，不赚钱。做对的事情才赚钱。这 2 个点，没事儿，大家好好悟悟。

26、在公司放权，是非常难的事儿。因为人人都有私心。这就是为什么，家族化企业能延续百年，国企或请职业经理的公司，老是黄。

27、体验过什么叫靠谱，才知道什么叫不靠谱。

28、要是这个游戏规则，大家都不遵守。就把这个游戏规则砍掉吧。形同虚设的点，都砍掉吧。这个规划，执行也可以。不执行也可以。有空间地带，这样大家的压力都很大。在没有红绿灯的十字路口，出车祸的最多。

29、做生意就是一辈子只做一件事儿，一件事儿做一辈子。没有啥诀窍，也没有啥窍门。

30、投机的事儿，别干。一干，就上瘾。上瘾了，一辈子都不会踏踏实实做事了。

31、做对的事情，把事情做对。这两句话的含金量实在太大了。大到压得我喘不过气。我时常想：我的核心竞争力是什么？我的核心竞争力能在市场上持续变现吗？

32、这个事儿错了，我就不碰了。要是碰了，无论付出多大的代价，都要把这个错给灭了。这就是我吃了很多屎后的觉悟。

33、这件事儿，对还是错，怎么判断？这件事儿，我们干了好多年，还是一毛钱不赚钱，还是穷困潦倒，这事儿，肯定是错了。相反，我们看某人，每天只干 2 小时，日进斗金。他肯定是做了对的事儿，把事儿做对了。

34、看起来免费的东西都很贵，看起来很贵的东西都很便宜。我是不建议取消房产中介的。要是房产中介取消了，我依旧会付费购买他们的服务。他们的含金量还是非常高的。

35、要是你觉得自己是小商人，一直都是小商人。做生意，心态很重要。这个心态就是我的无限大，源于我能无限小。用罗永浩的话来说，什么叫幸福？我有 2 个亿，谁都不知道。

36、投资跟倒车入库一样。比如，前进和后退都比较简单。1、就是没法一次入库；2、老是压线；3、不是快了就是慢了。这个度，非常难把握。非常难把握的事儿，要多练。量大出奇迹嘛。

37、没有一颗平常心，是读不懂《毛选》的。跪着的人，是没办法成神的。所谓的神，也不过是做对的事儿，把事做对而已。

38、高手，就是很少犯错。菜鸟就是能解出很难的压轴题，但老在基础题上犯错，结果又跟 211 或 985 擦肩而过。稳定压倒一切。

39、相信和迷信不一样。相信具有不确定性，我相信跟着你能赚钱，不赚钱，我找你退学费嘛。迷信就不一样了。迷信是骨头里相信，我不赚钱，是我的事儿，跟你无关。无关生智，局外生慧。我与我无关 ，我在我局外。我心是一切， 一切是我心。道本无话可说 ，一切皆当全力以赴。迷信的力量大于信仰。传统文化的根是封建迷信，封建迷信消失了，传统文化就消失了。

40、一天读 20 页书难吗？不难。要是常年累月这样搞，难吗？肯定难啊。我问一个风水师，为什么你技术牛逼啊？他说我每天讲 9 个小时的课，我坚持了 26 年……

41、一个人成功了，别人说什么，他听不进去，我理解。一个人，干了 30 多年生意，还穷困潦倒，无论别人说什么，他都说马勒戈壁，滚。我实在理解不了他们。只能给他们一个大大地赞。

42、方向错了，跑得快又有什么用啊？

43、说起孤独，我时常想起一个人做项目时，兜里就 5 万多块钱。3 个月没有下楼。那时候，确实很孤独，尤其是不出单时，睡觉时，都是睁着眼。出单了，3 个月的收入，就是以前上班好几年的收入。我才知道什么叫价值连城：孤独。

44、这个项目，大家都做过了，不做了，我才会拾起来继续做。我就是拾破烂的。我不想搞创新了。因为我只是收破烂的商人而已。

45、我很听老曹的话，尽管老曹是我带起来的。不过他早都超越了我。他说什么可以做，什么不可以做，我会老老实实刻在心里。老曹常对他儿子说：你听话就行了。他的儿子确实很听话。带 40 个小弟做直播，年赚 1000 多万（纯利润）。现在我看到很多人，跟他们的老大聊天，一直都在 “怼” 老大，我理解不了他们。他们老大一年的收入，是他们十几年的收入。他们的精神得到了满足，但在物质层面，依旧穷困潦倒，走投无路。人情世故，是没办法教的。

46、为什么要写很长的文章？为了吸引有耐心的人，有耐心的人，相对较富有。喜欢看长文的屌丝并不多。90% 的人有阅读障碍。说白了，他们没有耐心。没有耐心的人，这辈子无论做什么，都是常人。

这是我做生意 10 年的感触，这 10 年，我并没有赚多少钱。只是比身边的同龄人稍微富有一点儿。要是以上 40 多句话，有一句对各位兄台有帮助，这篇文章，就算没白写。

知乎用户 三金哥​​ 发表

其实我不忍心告诉你真相，

真相是生意从来都没有好做过，

但也从来都没有不好做过。

它从来就不曾改变。

真相：

从古至今，环境一直在变，产业一直在变，唯独不变的是生意的本质和关键。

生意的本质就是满足需求，获得回报的过程。

而生意的关键就是满足人性，顺从人性，掌控人性。

所谓觉得做生意难，那是因为不懂做生意！

意外：

生意的本质**【满足需求，获得回报】**只有一半生意人遵从了。

生意的关键**【满足人性，顺从人性，掌控人性】，**只有小部分真正赚了钱的才懂。

排名第一的那个回答说因为信息不对称被解决了，

对此我持完全相反的观点，

信息不对称永远不可能被解决。

我在这篇回答里写得清清楚楚明明白白了：

以前靠信息不对称赚钱，现在靠什么赚钱？

我的经历：

我曾在互联网行业摸爬打滚十多年，做过产品总监，做过运营经理，当过公司合伙人，也自己创业过。跟非常多创始人交流过，也跟非常多投资人讨教过。见过的那些倒闭公司，可能比很多人见过的公司还多。

大多数创始人眼界极其有限，连生意的本质都没搞投就去开公司，或许只是头脑发热，或许只是想逃避工作，或许只是想去骗点投资人的钱。即使他们真的表现出来很努力的样子，但是依然改变不了结果。

他们的心态应该是：

我有个创意→我要去搞起来，一定行！→我开始创业了，加油！→困难好多啊，跟我想象中的不一样→完了，找不到接盘侠，公司要凉了

不过凭空说有啥意思呢？还是看数据吧：

阵亡公司名单：

据时代数据创业公司数据库统计，截至 2019 年 12 月 1 日，一共有 327 家创业公司关闭。其中，1-7 月关闭的有 268 家，而在 6 月份关闭的公司最多，达到 265 家，占全年的 81%。值得注意的是，新增创业公司仅 1427 家，而失败的创业公司占比达到 23%，很多都迈不过天使轮的坎。

有的公司连投资人的认可都得不到就已经壮烈牺牲，

大多数公司仅仅在天使轮就已经壮烈牺牲，

少数公司到了 A、B、C 轮依旧壮烈牺牲的。

2019 融资情况：

上面说的是 2019 年阵亡公司，我们在来看看 2019 获得融资的公司数据。

2019 年种子天使轮融资减少 2841 笔交易、A 轮减少 1605 笔
2019 年，融资难是绝大多数创业公司的直观感受。拆分具体的融资数据，我们发现，早期创业公司的感受可能更为明显。
从具体数据来看，2019 年，共计发生了 1225 笔种子轮及天使轮交易；1179 笔 A 轮融资，559 笔 B 轮融资，232 笔 C 轮融资，125 笔 D 轮后融资交易。
相比于 2018 年大幅下滑。其中，种子天使轮减少 2841 笔交易，A 轮减少 1605 笔，B 轮减少 315 笔，C 轮减少 315 笔，D 轮减少 134 笔。这意味着平均每天种子天使轮减少 7.78 笔交易，A 轮减少 4.4 笔，B 轮减少 1.88 笔，C 轮减少 0.86 笔，D 轮减少 0.37 笔。


咦，我说这些不是恰恰证明了生意难做吗？

不，这只是说明了创投界太浮躁，产生了大量 VC 泡沫。

每一段泡沫后必定是资本寒冬的来临，然后又是资本回暖，出现各种莫名其妙的风口，不断轮回。

为什么你不懂做生意？

大多数人创业失败都是因为不懂 “赚钱”！

大多数人不懂创业都是因为不懂营销！

大多数人不懂营销都是因为不懂人性！

而是把原因推给 “资金不足”、“产品不行”、“团队不行” 各种原因上。

你说资金不足：创业真的很依赖资金吗？创业的方式那么多，有需要大量资金的，也有极轻成本可以运作的，为何你既没资金又要选择需大量资金的模式？想着 to VC？可惜投资人并不傻，你的商业模式连自己都讲不清楚，用户需求也是强行意淫出来的，运营数据更是一团糟。

你就没想过在创业初期，你的方向都有问题吗？资金不足就是你思维错误的最大借口。

**你说产品不行：**运营团队一天到晚拿着 100 块钱预算都得写 10 次申请，5 次签名，3 次请求，还得去推广一个连自己都讲不清楚的用户使用场景是什么的产品。于是你开始大骂产品团队，赶紧加班加点打磨。

你就没想过在创业初期，你连用户的需求都没搞明白，凭什么做得出用户需要的产品？

**你说团队不行：**钱融不到，接盘侠找不到，资金烧完了，团队一看这公司不行要辞职了。你感慨，不怕神一样的对手就怕猪一样的队友！何况比猪还不忠诚。

你就没想过在创业初期，你承诺兄弟们的福利，奖金，加薪，一样都没做到。兄弟们家中有老婆孩子要养，有房贷车贷要供，跟你喊口号宣誓忠诚能变得出钱来吗？没有不能打仗的军队，只有不懂指挥的将军！

**菲利普科特勒**说过：营销就是满足需求，获得回报的过程。

如果你的产品满足不了顾客需求？那么顾客凭啥要给你回报么？

逻辑都没想明白，就来创业！这是创业之通病：

1. 进不被需求的品类

自以为是蓝海市场，殊不知真实情况是红得都发黑了。

2. 卖不被需求的产品

陶醉于自己意淫出来的需求，“我觉得客户会很喜欢！”

3. 攒不被需求的资源

每天自我鸡血，觉得天天都过得充实，做的一大堆实则无用功，根本没有核心价值。

商业模式说白了就是说清楚营销的逻辑：

商业模式只关乎满足需求、获得回报：

1、用什么满足？（「核心资源」，Key Resources）

2、什么是需求？（「价值主张」，Customer Value Proposition）

3、回报咋获得？（「赢利模式」，Profit Formula）

年赚百万的商业模式是靠技术赚钱

年赚千万的商业模式是靠资源赚钱

年赚上亿的商业模式是靠平台赚钱

在还必须靠技术赚钱的阶段，就用平台思维来思考商业模式，那么自然结果是凉凉哀乎哉。

不能盈利的创业都是耍流氓，

不懂人性的营销都是假大空。

那么什么是人性？

人性贪婪，人性虚荣，人性懒惰，人性好色，人性……

贪婪满足的是 “要更多和占便宜”，例如各种暴富韭菜局是要更多，又例如拼夕夕占便宜，还例如一元购以小博大。韭菜割不尽，春风吹又生。因此满足贪欲的方向是最赚钱的方向，为什么拼夕夕 3 年上市，能以野火燎原的速度野蛮增长？从人性的角度上看，就是抓住了占便宜的心理，把这个心理无限放大。只做好这一个点，就能成功了。

虚荣满足的是 “装逼成就感”，例如某巴克，和某幸咖啡是以满足小资情调炫耀虚荣为目的。

懒惰满足的是 “能走就不要跑，能站就不要走，能坐就不要站，能躺就不要坐”，变成一个废人更好。例如所谓的社区最后一公里，就是以懒惰作为切入点的。

好色满足的是 “人性本色，食色男女”，一不小心就擦边球，再一不小心就灰黑产了。但是用得好的话，力量非常强大。

……

当搞清楚创业目的，商业模式，人性营销，

起码不是无脑创业了。

接着最重要的就是搞流量！

销售额 = 流量 * 转化率 * 客单价

1、转化率不就摸透一类人群，布布渠道的事？

2、客单价不就设计一套模式，搞搞产品的事？

3、只有流量，是多数人搞不定的事，

所以，

流量是变现之根基，

搞流量是创业之首选。

酒香也怕巷子深，

没有流量，再好的品牌、产品、价值、渠道都没有销售额。

但是流量并不是数据，

而是真实的消费者——受众、顾客、粉丝。

1、所谓受众，就是有财力与意愿的；

2、所谓顾客，就是只购买不分享的；

3、所谓粉丝，就是又购买又分享的。

流量早就没有红利了，

平台格局也已沉淀，

所以你得学会搞私域流量。

搞私域流量不外乎就是考验你的捞鱼技术，

去别人的鱼塘把鱼捞到自己的鱼塘。

那么引流方式可以有这些：

引流大法 50 式 总览

有了精准流量，剩下的就是转化和优化的事情。本篇就不详细讲了，因为这不是最难的事。

很多人思维存在误区，觉得创业是很高端的行为。

实际上创业并不是什么高大上的事情，最起码在创业初期绝对不是。

所以创业最难的地方就在于：

懂人性很重要，掌握人性更重要，玩弄人性更重要！

例如在 90 年代末，有个超级人口大国，有个叫某讯公司开发了一个叫某 Q 的社交软件，一上线用户少得可怜啊，冷启动真的很难很难。要发展赚大，那就要有名。要有名就要发展壮大，这就进入了死循环。那得如何破局呢？

通过聊骚，创建一堆假账号，自己来陪聊，以及招一大堆水军来陪聊提高了活跃度，因而也壮大了名气，做起了第一批种子用户，星星之火终于燎原了。这种虚拟运营，就是利用了**人性的色，**后续众多平台都争先相仿，然而现在某讯已经成立了自己的商业帝国。

又例如还是这超级人口大国，有人发现了一大堆饥渴剩男剩女，将他们撮合在一起就能赚钱啊！于是搞了个婚恋网站叫 XXX，那初期要怎么搞来客户呢？这也是利用人性的色，和人性的贪。创造一堆假的年轻美女账号，推给屌丝们，但条件是开会付费会员才能查看详情或联系。让屌丝们一看眼睛发亮，那必须开通付费会员服务啊。开通后鬼知道那是机器人，还是个抠脚大汉呢？总之别人不喜欢你，我们不适合，谢谢再见。而优质女生进来，则推荐一堆钻石王老五账号给她们，要勾引别人必须付费会员服务啊，于是又付费了。

那么这样是不是能快速起来了呢？起来后再优化呗！反正有那么多真实用户了，用算法匹配，能解决的就解决，能优化的就优化。现在不也做得很大吗？

还例如依然是那个超级人口大国，因为网盘这块生意非常火爆，各大公司都在竞争抢夺市场。于是一家叫 X 度网盘的商家，想快速把市场抢占。于是偷偷上传了一大堆 XXOO 的小电影教育片源，**利用了人性的色。**于是大批用户去下载注册并广为传播，结果效果非常好，抢得了市场，完成了垄断。但是后来呢，既然成为了老大哥，肯定是要肃清自我品牌形象的啊，所有片源都删了，也开始禁止用户上传这种小小教育片。从而完成了华丽的转身！

所以为什么我说营销的核心是人性！你真正懂了吗？

扩张阅读：

创业真的很依赖资金吗？可以看看这篇：

没有钱真的可以创业吗？

想看人性营销案例，可以看看这篇：

为什么辛苦做的耳环卖不出去？

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公众号《轻资产创业之路》能给你更多赚钱骚套路！

知乎用户 我变成了一条狗​ 发表

生意一直就难做。

像很多人分析的信息流通啊，或者这里那里的

其实都不准确。

真正的原因，是市场扩散了。

以前的商业区就那么几个，大家按部就班，多多少少都有的赚。

现在，商业区到处都是

这些商业区，或许他赚不了钱

但是，他会分散核心商业区的客流。

什么意思呢？

就是，老子不赚钱，你也别想赚钱。。。。。。

举个例子

A 房租 100，每天卖 500，减去房租，减去成本，还有 50 赚。

然后，现在多了很多商业区。

分散了人流，每天可能就 400

那么，减去房租，减去成本，基本没得赚还亏。

然后，另一个做生意的

他每天也卖个 400，最后也得亏。

说个真实的事情。

我舅舅呢，本来在云南临沧有几个奶茶店

但是呢，后来出现了一帮人。

他们也开奶茶店

但是都不赚钱

一个开几个月就倒

倒完继续有人来开。

我舅舅作为一个，在奶茶行业摸爬滚打多年的人

最后关店的时候，说了一句

“哈麻批真多，自己找死还他妈的拉个垫背的”

你总不能让别人不开吧。

现在的生意，某种意义来说，和我舅舅那个非常相似。

你做个生意，本来稳稳当当的

突然来个人，进入了，亏钱了，走了

但是，他进入的这段时间，会分散你的客流。

（适用于任何生意）

多来几次，你就会来知乎提问

（为什么现在生意越来越难做了？）

所以，做生意不怕老手，就怕新手。

人家老手做生意吧，会分析一下这条街的定位，客流，以及原有的商户。

最后决定做不做。

新手就不同了

他一看你生意好，转头就给你来一个。

然后，你两就大眼瞪小眼。

搞不好还要来一发价格战。

最后倒闭的那个，又来知乎提问

现在生意是不是越来越难做了。

大人，时代不同了

市场饱和了，进入了恶性循环了。

我是狗子

希望你幸福

知乎用户 柳兮 发表

昨天聚餐，在小区外找了一家饭店，边吃边聊。正尽兴时，老板过来上菜，说，不好意思多上两菜。别人点的，上到你们这桌了。

我说没事，我们已经吃了，就当是点的。

朋友说，她明明就是故意的。整个饭店就我们一桌，哪来上错之说？难怪生意不好。

当时是晚上五六点，正是饭点，环顾四周，空无一人。我们吃了很久，期间只来了两个客人，一个父亲带着儿子过来吃面。

女主人过来聊天，套近乎。这是一家人开的餐厅，儿子、儿媳、公公、婆婆。家在徐州沛县，得知我老家是商丘的，她便说，大嫂是你们那的。

然后直接用方言交流。

结账时，才知道这样的小餐厅，价格并不便宜。后来朋友说，早知道去别家。你看旁边这几家，装修典雅大气，看起来很高档，同等价位，里面挤满了人。这家店从我们进来就没几个人，可见老板做人有问题。

我想起前几天买衣服，也是同样的套路。试衣服的时候，店员过来聊天，问我，这小姑娘是你女儿啊，我说，儿子表姐。试完后，我问这件多少钱？

她说，149。

我问儿子表姐：喜欢吗？她点点头，很喜欢。

我准备付款。谁知她突然说，不好意思我看错了，这件是 299，打完折是 239。我听了傻眼了，就问，你自己家的衣服怎么会记错价格？

她装可怜说不好意思我算错了，如果你不补差价，这钱就要我贴。我工资不高，承受不起。

我哀求她，你去问问店长。

她说，问店长也没用。

她的样子实在讨厌，我一生气：不要了！

让儿子表姐放下衣服走人。

她马上说，好了好了，就 149 卖你好了！我贴钱就贴钱吧。

现在流行这套路？

我又好气又好笑，要不是儿子表姐喜欢，我真不想要了。

她上来就打听我和这女孩的关系，原来是带着目的。知道是亲戚，不好意思不给买。然后又听见我夸这家店款式好看，就动了邪念。也是看人来的。

以后出门不能跟别人乱讲话啊，被人知了底细，就很危险了。这次只是小事，谁能保证下次呢？

话说回来，现在的营销都这样吗？

实体店生意真是越来越差了……

答主：柳兮

公从号：柳兮说（一些随笔，一些杂谈）

关注并私信，赠送十本专业写作电子书

知乎用户 文欣​​ 发表

试问谁不想买房？谁不想买车？谁不想买漂亮衣服？谁不想游山玩水，韩式半永久。

想而不能的原因是什么呢？以一个就业人群广泛的房产中介为例。

苏州的房产中介底薪不过 3500 块钱。多数人一个月也难开上一单。十足的穿着西装的乞丐都不如。

这 3500 去 1000 租房子，吃饭 1500。电话费，交通费，几乎口袋里空空如也。很多人还抽烟。

你让他还去消费什么呢？

你根本不可能赚到他的钱。他只有保命性的消费。其他任何事跟他没关系。

更有那楞货干无底薪干的十块钱的盒饭都要加两次饭两勺汤的。这个人群占比有多少，就不用我说了。

老生常谈的话就是贫富差距大，大家没钱消费。

为什么没钱消费呢？

房租太高，生活成本太高，而收入太低。

中国廉价的产品销往世界是好事也是坏事。

好事就是，给了很多人工作，可以不用有人闲着。

坏事就是，便宜的东西不是因为中国掌握了什么秘诀，就是因为人力便宜罢了。廉价的人力，自然去掉吃喝没什么剩余了。

再加上这么多年野蛮生长，中国这么大的国家，卖任何产品，都不如玩旁氏来钱快。

而旁氏有一个坏处就是容易劣币驱逐良币。

好比同样卖水果的，你卖 5 块钱一斤，他充卡 500 卖 3.5 一斤。自然你就活不下去了。而他一家又一家的开店，靠后续的融资补充前面的投资。然后其他正常卖的都得死，只有玩融资的活。

这就是这几年互联网的玩法，好的一年就是效率高，规模化，集约。坏事就是钱进了最有套路的人手里。其他人只能赚点保命钱。多半都是赔死。

而融资的暴雷了就是坐牢干活。没暴雷天天会所嫩模。靠水果这种辛苦钱也玩出来一朵花一样的远景。参考阿里某合伙人。坐牢的那个，本质上他们玩的都是一样的游戏。只是这个没托住底爆掉了。

这个社会做生意，从来都不是凭良心做事，也不是凭诚信做事。

而是凭套路办事。

套路办事的一个不好的结果就是赢家通吃。商业应该是维持着活跃的竞争，大家都能赚，少赚。而赢家通吃，是政治手法。只有一个人赚，其他人只能去死。

其实这种垄断并不奇怪，历史上都有得。

现在问题就出在这里，已经完成了垄断，所谓富者连阡陌，贫者无立锥之地。世界各国现在闹乱子都是这情况。其他人汤都没得喝。

要么打破这种垄断。就要将利益从新划分，打破垄断的格局。就是不在依赖于某一个平台，而是绕过平台，独自交易。

同时也将现代人的三座大山。

房租，房价，生存，成本进行一定程度压低。

地摊可以适当缓冲高昂的房租，避开网络高昂的流量与配送成本。房价已经稳住了，进一步降低生存成本。通过减税，降低食物的成本，通过补贴降低公共交通饿成本。通过医保降低因病致贫。通过退还个人所得税，增加个人收入，保证了这钱可以到工薪族手里进行消费。

还有另一个就是，降息，降息就意味着借钱容易，成本更低了。但是银行放贷给个人，历来解决不掉成本太高的问题，通过这几年数据的积累，已经可以进行风控系统放贷，压缩了放贷成本。

将小额低息贷款放到个人。同时允许个人破产，虽然助长了老赖，但是也有助于更多的人有翻身的可能。

这些都是国家在走的路子。

平稳有序的推进。但是无法从根源解决问题。只是给更多人生存的可能。

唯一的解决办法就是占据产业高端。不用再去靠低廉的人力给世界服务。而是依据高端的产品占据市场。把东南亚非洲培养中国的小弟，这些苦力活扔给他们做。

但是我觉得不太可能扔给他们，毕竟中国还有大批量的待就业人群。从事不了高端产业。还需要给他们一份工作。

循序渐进的推进把，政治策略不应该是疾风骤雨的，应该是顺势而为，平稳推进的。

一切的出发点，都是为了短期与长远，中国与世界。其实现在倒是中国真正不再关注外界，松口气的时候。

以前总得拼这个国家，防那个国家，没有时间精力来处理很多内部事物。今年的疫情，各国自顾不暇，是给了一个绝佳的机会来调整结构，平稳过度。过去了，才真正是再无敌手！

到时候就是内圣外王，内外兼修。自由过度，进则无国能敌，退也盛世太平。

知乎用户 真实职业故事​ 发表

2014 年，我开了一家餐厅。

起步阶段，恰好赶上了各大外卖平台如雨后春笋般崛起。在「巨大优惠」面前，作为店家，要么屈服于平台，为了流量也进行这种促销。要么扛着，眼睁睁看着客人越来越少。

我们也屈服过，在经过一年半的生扛后，想转让却无人接手，在寒风刺骨的年末，我的餐厅黯然关门。

一

2014 年，我从老家重新回到北京，跟朋友小波一起创业开餐馆。店名叫「那些人」，因为我曾经幻想未来有一天这家店风生水起，当记者采访我为什么叫「那些人」时，我会跩跩地丢出一句话「因为我们不是这些人！」我总觉得自己跟别人不一样。

合伙人叫小波，我跟他认识还颇有渊源。

2012 年，我通过微博搜索附近新闻发现西直门的北大人民医院有个临盆孕妇患有白血病急需 B 型血小板，否则临盆会有生命危险。当天十几个人的血小板都无法配型，情况十分危急。

我因为住在西直门，离得不远就赶过去做配型，一试就成功了，当即就去马甸桥的血液中心献血小板。由于血小板及时输入孕妇体内，孩子和大人都平安无事。作为丈夫的小波因此和我成了朋友。

小波是个有远大志向的人。也许因为妻子身体有碍，他比我更有生活危机感，常有创业的想法。

在这之前，我从事音乐行业。从 2004 年入行直至 2013 年，我做过明星经纪人、唱片企划等相关工作。

步入而立之年后，但总觉得自己还完全没立起。人生的前三十年全凭喜好和情怀活着，以至于越活越慌，想借助创业获取第一桶金。所以我辞职后回老家开了公司，做文化传播，也许是过于理想化，公司进行得并不顺利。

小波专程搭高铁从北京到我老家来看我，提出了想开店做餐饮的想法。餐饮也一直是我的兴趣所在，我在国贸上班时，每天中午看到黑压压的人流逐个涌入难吃的店。我就心想，如果我是老板一定会做得干净又好吃，我就不信做不火。

小波说餐饮也是他的梦想，但需要找靠谱的合伙人，把周遭朋友罗列了遍，媳妇只同意跟我合伙，其他人免谈。我知道这是血小板带来的高信任度。我们就这样一拍即合，杀回北京重整河山。

二

创业第一步是筹备启动资金。

我们当时的想法是宁愿在闹市找黄金地段旺铺，也不在门可罗雀的地方寻便宜。但寸土寸金的大北京，又是在 CBD，还涉及到转让费，我们合计后决定每人拿出 50 万作为启动运营资金。

我那时有一点积蓄，但不够，问父母要又实在张不出口，就抵押房子贷了款，凑上这些钱。小波比我拿得更轻松，还补了一句，我是投资人啊，因为我有工作，工作之余我会来帮忙，店主要还是你来盯啊，你是老板。

第二步是选址。

由于我们最初选址区域在国贸，小波开着车带我兜了三个小时，看了三个商铺，最终他喜欢上西区。由于当时老家的公司还在收尾中，我每晚要搭高铁返回，次日再高铁赶来。我叮嘱他选址别急，多看多比对，小波满口答应。

第二天一早小波打我电话，说梦到了租下西区的店铺，冥冥中神明的指引，希望能早点定下来，担心会被别人抢走。同为感性挂的人，我说既然都梦到了那就实现吧，但一定要看下附近的客流。

小波说会去盯一整天看看，有情况跟我随时通话。临近中午，又接到了他的电话。他语气十分激动：「你听我说，旁边的黄太吉煎饼，11 点刚过，外卖车就全体出动。隔壁的巷子口、台式便当，外卖电话接个不停，队都排到了店外，生意火爆极了。」

他的声音激动地颤抖，我听得出他铁了心想租在这里了。就这样，我们用三小时看的房就租了下来。日后充分证明了，开店的三要素是地段、地段还是地段。

第三步是厨师团队。

老家的暴发户企业家给我推荐了「秘制牛肉面」团队，经过试菜，小波赞不绝口。他笃定这碗牛肉面一定能横扫京城。就这样，后厨团队一行六人随我们一同赴京。

厨师团队的负责人很贼，他的条件是每个月需要把所有厨师的工资打包打给他。并要求做个铜制牌子，写上「 xx 牛肉面出自 xxx，加盟电话 xxx」字样，挂在店内醒目处。

厨房设备及厨杂用品也要由他们来购买，理由是他们的长期合作商能拿到低价。由于是到北京后才提出的，顾及到筹备开业，以和为贵，我和小波也就答应了。

第四步是装修。

为了在国贸营造出别具一格的装逼特质，我们找了设计师，光设计费一项就占总投入的 20%。加上定制家具也差不多要占总投入的两成，最终，我们决定自己动手。以我对审美的理解，自己设计，家具尽量购买现成，只要与心里所想相近就好。

我们开车去燕郊的路上找到了家具加工厂，根据我的口头描述让他们定做了一部分，最终设计和家具比预期省下了一半的钱。比较艰难的是购买厨房设备，因为没经验，所以由厨师长来规划主灶、二灶、水槽、煮面桶等的规划安放。

由于厨房在二楼，排水很重要，可偏偏写字楼里没办法地面排水，这也为日后水淹楼下奶茶店埋下了隐患。这些厨师长明明更有经验，但他偏偏不会说出来，而是把精力放在采买上。后来我跟小波有去市场做比对，厨师长的采买费用大概比零售价贵出了一倍以上！

好吧，这又是学费。

第五步是筹备开业。

这一步最为坎坷。装修时，物业种种阻挠，为的就是让我们选择他们推荐的装修团队。然后为厨师团队安顿住处。因为有个女员工，需要租两套房子，每月房租一万块，还是租在距国贸地铁五站地外的十里河。

我有天和小波心血来潮去员工宿舍看了看，宿舍没人，但门未锁。推门进去发现订制的成箱餐巾纸散落在屋子各个角落，灯几乎全亮，水笼头也未关，桌上空啤酒瓶若干，扑克牌和烟蒂混合呈现，杯盘狼藉，场面叹为观止！

我和小波决定去店里和厨师长谈谈。

知乎用户 坚持乐观吧​ 发表

因为渠道多了，也畅通了。

我家十年前在本地 80 块钱买了一个纸筒，说是不锈钢的。纸经常掉出来，而且一年之后就生锈了，卸都卸不下来。

去年，我网购一个贴墙上的纸筒，5 块，还特别好用。

上个星期我做布丁，展艺布丁粉本地卖 11.8 一盒，网购 16 块钱 4 盒，换你你买哪个？

冷面网购 6 块钱一包的份量，是本地 10 块钱一碗的冷面的 2 倍以上，网购的一份我吃 80% 就饱了，本地的三筷子就没了，吃一碗还得再加个肉夹馍才能吃饱。

铜氨丝的连衣裙，本地新款卖 700，季末打折卖 300，网购 88，而且料子比实体店的还轻薄光滑，羽绒服我网购 600 多的那件，本地卖 1700，季末打折时网购 300 的那件，本地卖 700。

就我们本地那些坑一个算一个的实体店，在网络的冲击下，做生意做不下去不是应该的吗？

知乎用户 花村妇联主席​ 发表

因为以前你在小区门口开个店，整个小区都是你的潜在客户，旁边那家店是你的竞争对手。

后来你在小区门口开个店，可能很多小区住户都没进过你的店，淘宝下单的东西直接快递到家了，淘宝上有几千个竞争对手。

现在不但淘宝上有一堆竞争对手，全城的实体店在各种外卖跑腿社区团购 APP 加持下也是你的竞争对手，连他们的供货商都有电商渠道……

知乎用户 不要生气呀 发表

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知乎用户 Scorpio 发表

买卖，无论做什么生意都是买和卖，无非就是进货卖货，服务业也是，卖的是服务，是时间，是技术。

一 货源

每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。但刚开始，其实在商店里，最不重要的就是货源。俗话说, 三分货，七分卖。这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。

举例 ；我拿 20 元一件小衫。10 件。

1 件卖了 145 元，1 件 80 元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。务必高于 80 元。

可能有人说了：真黑。

我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。

买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，反正又不贵。便宜了，不会穿。

不信你试一试－－ 20 块? 太贵太贵！10 块好了，我买给家里保姆穿的！！！

卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训，

但我还是把它当最美的衣服推销。

我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服!

不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额 3000 多，起码要赚 2000 多。

最低 400，也有利润 200 多点。

后来，我开始调整拿货方法了。

找货不如找伴。

我跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。

为什么？跟庄！眼光好，不如跟旺家。

有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象 “血拼”，象购物。我不会。

我集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。

好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。

做生意其实用不了多少钱的，要做无中生有的人。

我觉得做衣服是农活，急不来的。

我觉得 “正走在这条路上”，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足。

你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。

你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版。

卖便宜货和卖贵货是不一样的。

卖便宜货，要热情，

卖贵货，要冷一点。

你们会觉得势利眼？错。

在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！

卖货，是这样的：2000 左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。

自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。她觉得你的货不值。

卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。

东扯西拉的，真是书到用时方恨少。

有朋友问我，“有的人贵货也做，便宜货也做，为什么？”

其实是看店址来的。

隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。

当然，我喜欢扎堆，千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。

有人会说我守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万。

卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。

卖 100 一件，赚 90 也嫌慢，90％也没多少。

卖 1000 一件的，30% 是 300.

但贵货要守。是真的。你不能守 6 个月到 10 个月，就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺，

很多人没有坚持。做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。犹太人是最会做生意的，他们就全卖贵东西。

城乡小品牌加盟，别干。满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，我又不是不会做生意。

女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试，毕竟消费还没到试过千山万水的层次。

卖散货好。赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？

二 卖货定律

1. 每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，形象指导。(认为自己穿衣打扮不在行的，不会经常买衣服)

熟客很重要，回头的生意比重很大。

千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。

不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。

我会这样处理的。

客人关注了一件衣物后，我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么

更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。

结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。

这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，我，都是她的粉丝。

很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，也许贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。

心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的 — 她知道我不是内行。

2. 卖货不是辩论

好，对 是 营业员法宝。

来看看：

这面料不好

是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。

穿起来不会舒服

对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？

我不喜欢这上面的扣子，太咋眼

是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。

结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。 (她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确，又买了条裤子。)

客人有了上帝的感觉，就会成为你的奴隶。

女人很奇怪吧。当她觉得战胜了一个成功的，她感觉自己更成功。两个成功的人物的话题，绝对不是讨价还价的区区 100.200.(客人会想：我是成功的人。100.200 不是问题。)

遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的对手，是老师。

你是商人。你要有商人的素质。随意的让步，是恶梦的开始。你这次爽快少 50，他下次争取 100.

讨价还价的要点，是一个又一个的交换条件，比方说买多两件，或者带上配饰，或者承诺带朋友来。

承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低，要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。大家要双赢嘛。您已经是我们的 VIP 了。

3. 控制好你的品种。

每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个秘密：她们 100％擅长挑衣服。50％擅长挑裤子。

30％擅长挑裙子 (连衣裙除外)。

为什么女人会不停的购物？真的会买衣服的人, 会经常买衣服吗？多数是裤子裙子没配好，

但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。

聪明的老板娘已经知道怎么做了。

以己之长，攻其之短。

老板娘们拿货，喜欢重点在外套上。外套的竞争最大，好看之外，还有更好看的不说，

遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做？自己检讨一下吧。

好生意的老板娘，绝对会看 “下三路”，即裤子，裙子，鞋子。

“下三路” 做好了，外套 小衫 什么都卖得好。

想知道什么样的裤子，裙子，鞋子最好卖吗？

裤子关键词：稳，显瘦，

裤子类型要全：小裤脚，直统，休闲宽裤脚，西裤，7.8.9 分裤

夏天浅色为主，冬天深色为主，全年不断黑色。

每个裤子不能有太多类似款

拿货时，两个款差不多，选一个。两个款都喜欢，就先做好一个，以后再做一个。为什么呢？

有比较，就有高低。客人不愿意参加考试，你 10 个款她通常只挑一条，淘汰的 9 条，她以后兴趣不大。

你提供 5 个款，她也是选一条。记住，不要太多款式，客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时，

以版型为重点因素。凡是版型好，年龄跨度大，简单大方的裤子，就是最好卖的。个性是客人的事，

共性是你的事。裤子越个性，越难卖。

裙子关键词：线条，显瘦，含蓄的性感

要想裤子裙子卖得好，店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准备三种靴子。

我的经验是：38.39 码好，方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子，顺便给客人感觉一下。

说服客人换鞋子试裤子，你可以准备大量丝袜，客人感觉你服务好，又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子，我担保你卖不成。

鞋子要卖质量好的，绝对不能以次充好，瞒不了多久的。

除了鞋子外，其他衣物质量一般就行了。世界 500 强，不是靠质量第一赚钱的。

每个月的营业记录，你要保留，检讨。裤子裙子，销售额要占 40％，才是正常的。

每次换季，裤子先行。遇上天气该冷不冷，该热不热时，影响生意不大。

夏天卖好裤子, 冬天卖好裙子.

没有说错,

好命的女人, 夏天有空调, 冬天有暖气.

男人穿衣向哥们看齐, 女人就喜欢与众不同

女人喜欢七彩的世界，但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买事两回事。除了打底的毛衣，小衫颜色可以大胆一点，其他的，还是劝你稳一点。

外套 大衣 外衣我就不说了，大家都是高手。

三 怎样与供应商打交道？

集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现 1. 退换货相对容易。2。不会一段时间没拿货，把市场上的旧款拿回来了 3，拖拖欠欠，以后好见面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系，有什么好卖的，你不会错过。4，不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你，电话电脑拿货。

什么样的供应商是好的供应商？

1，有实力。不要怕辛苦，

见到缝纫机，才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。

全国都一样，到处有人撺货。你拿的高级时装，分分钟是地摊货，别处买来，换上自己商标的货。

你好好卖，也卖得脱，但是，赚 600 万可能要 12 年，不是 6 年。

找货源，好多老板娘使错了劲。

她们出门拿货，象购物，关心的是款式，价钱，而不是找个有实力的战略伙伴。

有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。

2. 有道德的公司

可以侧面打听. 供应商的营业员, 做了多长时间, 喜欢这份工作吗? 销售经理是否过于热情.

好的供应商不会无端的对你热情的. 他们知道, 80% 的利润是 20% 的客人创造的. 在你没有展示你的商业价值前,

越卖力的宣传, 你越要提防.

你可以观察他们的客户, 是喜气洋洋的, 还是愁眉苦脸的.

我很反感加盟. 加盟已经是垃圾了. 加盟是洋玩意, 但到了中国, 变了味道. 外国人的加盟宗旨是便于管理, 经营标准化, 想圈钱的话, 可以去上市, 去集资, 所以, 他们更多的是想搞好经营. 中国某些商人,

想的是扩大规模, 马上圈钱, 至于扩大渠道之后, 自己有没有本事搞标准化经营, 想都没想. 收人根本不考核,

只要你有钱. 很多加盟店店主都不会做生意, 生意会好? 如果靠这种低级管理都能学会做生意,

那什么叫 10 年难学个生意人!

3. 小心订货

如果不是你要的数量大的惊人, 你就没必要订货.

有的供应商喜欢要求订货, 你要小心了. 他想的是转嫁风险. 你开了大百货公司, 定货就正常, 如果不是, 能不定就不定.

看好你的钱包.

有的定货商黑, 你要注意. 样品可能是进口料. 定货后, 记住拿件样衣, 或布版, 在定货合同上写明货不对版, 就不收货.

如果他以各种借口推搪, 你可以毫不犹豫走人. 特别是广东, 杭州, 包括所谓的外贸公司, 你要小心了.

总之, 尽量拿现货.

骗人手段还有: 哎呀, 这个货不做了. 你定 50 件吧, 帮你做?!

回应的聪明点: 我要大码 3 件, 中码 2 件. 有客人做, 帮我搭上吧. 有货通知我吧. 这样, 真假, 你都不会吃亏.

我有个朋友, 订货没拿样衣, 布版, 结果收了批垃圾.

4. 富有责任感的供应商

好的供应商会关心你的生意, 这也是他们关注终端. 次货调换爽快. 舍得在终端投放广告. 会不时征求你对货品的意见,

会询问你经营的难度在哪里, 问你最近生意怎么样, 有没有什么货物要补充. 现在有热卖货品, 要不要发板给你试一下.

你不必在意供应商本身的装修, 他的简单反而体现了务实. 好多供应商不知道服务终端, 只顾自己装修, 彰显实力.

我有个朋友向我报告, 说找到一家有实力的供应商. 我问他你怎么知道有实力, 他回答:“哇, 他们店子装修的好豪华呀!”

一旦有了好的供应商, 你也要努力. 强强组合, 双方要珍惜.

不要太计较, 天天提要求. 任何单方面的利益都不能长久.

好好卖货, 这关系到你的发言权. 展现你的价值越充分, 你得到的好处越多.

看货篇：三分货 七分卖

1. 不要好看, 只要好赚.

好看的货, 在欧洲, 不在广州. 重点看估计能卖多少钱.

2. 不要光挑自己喜欢的, 要挑多数人都接受的.

不是自己穿, 要有生意头脑. 自己赚了钱, 大把好东西穿.

3. 供应商好是好, 但货不是最漂亮的。

衣服最漂亮的是婚纱. 找个婚纱公司??

4. 我有品位. 这些货看起来不怎么样

除非你做国际名牌. 有品位的妹妹, 你会死的很难看的. 有品位的妹妹, 通常赔钱赚吆喝.

5. 路费太贵, 多拿点, 摊平费用

什么年代了. 搞清楚编号, 方便补货就好了. 电话电脑多用用.

6. 我客源少, 要天天新款

保持一定的风格很重要. 扩大客源是根本. 围着几个熟客转, 你会货越压越多, 客越来越少. 店里乱七八招, 断码货比比皆是.

好销的款, 争取多卖, 这是市场肯定了的货, 消费者买后满意度高, 做熟客的机会大增. 反而新货有新货的风险.

7. 我经常给电话, 只补一两件, 供应商会不会瞧不起?

放心, 好的供应商会欣赏你的谨慎的. 至少, 你不会给他带来大麻烦. 如果你致电要退货 20 件 30 件, 他才烦.

8. 供应商有些过分的要求, 我能拒绝吗?

拒绝. 商人的特质, 就是保障自己的利益. 你是商人吗?

知乎用户 政哥说副业​ 发表

世界上有两件事最难：钱难赚，屎难吃。

任何告诉你赚钱、做生意很容易、能够轻松日赚几百上千、躺赚、用几个月就赚到几十上百万的人和项目，你一定要打起十二万分警惕。

他们正在磨刀霍霍，等待你成为待宰的羔羊。

但今天我又要说做生意、赚钱 “容易”，但这个容易不是你理解的 “容易”。

回答大纲：

1、大家所说的做生意难，“难” 在哪里？

2、所说的做生意容易，又怎么 “容易”？

3、有没有做生意的万能公式？

一、做生意难，难在哪里？

1）生意难，难在做生意的人太老实，不懂套路

商业巨鳄索罗斯说过一句话：世界商业史，就是一部人类的谎言史！

谎言是什么？

谎言就是套路，就是设计。

现在很多人做生意第一反应就是开店，先不论开店前期的风险，关键大多数人还很老实，也不懂任何人性的东西。

不知道人性的弱点，也不知道根据弱点设计套路去迎合消费者。

人性弱点是什么？

老人怕死、男人好色、女人爱美、小孩怕笨、是人都很懒、是人都贪婪、是人都虚荣装逼。

这些都是人性的弱点。

所以我们会看到很多商家做生意的时候套路重重。

1、比如卖茶叶的套路是：

之前是运用卖茶女的示弱心里，牢牢抓住了男人的好色。

但现在行不通了，他们就改变了策略，用【认领茶园】的形式抓住人性的虚荣。

什么是【认领茶园】？

就是凡是购买茶叶的人都可以获得山区 0.1 平米的茶园土地（也就是一颗茶树），帮你打理，帮你立牌。

等茶叶熟了给你采摘并独自包装，同时给你证书和能让你发圈炫耀的图片视频。

每时每刻都在放大你的虚荣，告诉你你有自己的茶园，你喝的茶叶是独家订制的，别人都没有。

然后一克茶叶就收你几千元，还挺管用。

这时你还在卖茶叶，但人家是在卖虚荣，虚荣价格上不封顶！

创业实战 47：刘总卖茶年入百万，可惜他不是卖茶女

2、3、比如开奶茶店的套路是：

30 秒喝奶茶比赛，规定时间喝完免费送一杯，但要在美团下单，不花一分钱就能把美团店排名顶到第一，同时还推会员卡，充值 120 送 120 ，送你一年，看似很亏是不是？但却锁住了客人一年的消费，还一下筹集几十万资金。
这时你还在老实呆在店里等人上门，人家却靠人性的贪婪，门口排起了长队。

创业实战 29：开奶茶店创业，必须要看的营销技巧！

比如做艾灸治学生近视的套路是：

花个几百块雇人在放学时间，在校门口发传单，主要发给接小孩放学的家长。
告诉他们扫码加徽信，凭传单只要付 999 押 金可以到店体验一次治疗，如果没效果或不满意押金包退。 如果满意觉得有效，这 999 押 金则可以翻倍抵 1998 元使用，买 4999 的治疗套装。 套装可以设置 X 天艾灸治疗、护眼知识、然后再配上一些护眼仪啥的，1688 上也才七八十一台。
同时还去各幼儿园以公益开护眼爱眼讲座为由，成功触达小朋友家长，再配合如果不治会怎么怎么样，我这有 VIP 卡，凭卡到店免费测近视……..
这时你还在苦苦寻找学生家长，人家却用人性贪婪和家长担心小孩成长的人性，生意忙的不可开交。

政创业实战 15：政哥傻了，竟让别人砸钱开实体店创业

3、比如卖水果的套路是：

去 QQ 找到老乡群，比如 “河南人在广州、河南人在广东” 等，混进群和群主打好关系，然后去收集一些老人果农在果园的采摘的视屏和图片，弄一个 DIY 轻 松 筹。

轻 松 筹里面内容要写的缠绵悱恻，伟大无私。
比如把自己塑造为果农，说家里发生异变，急需回本，现有 XXX 斤特产水果急需出售，希望老乡帮帮忙。
原价 XX 元，现在赞助 X 元就能买一斤，赞助 XX 元能买 10 斤，赞助 XXX 元能买一百斤……..
先加上每个群的群主，给群主发个几百上千红包，让群主帮忙在群里推，每卖出一斤给群主一定提成。
一般群主都不会拒绝，都是外出打工人，以赚钱为主，也没有高尚情操可言，额外的收入，对他们而言是天降好事，况且都是老乡，也算是在外相互扶持。

创业实战 6：做水果生意年入 100W 的新玩法

这样的套路还有很多，但作为消费者的我们都会嗤之以鼻，觉得恶心，甚至很多做生意的人也会觉得有违良心，信誓旦旦说不同流合污。

但不好意思，人家的套路有用，而且都是抓住了人性的懒、贪、装，所以他们的生意都很好。

当然在宣传、引流上我们要讲究套路，但我们的产品和服务一定要过关，这是生意能长期的本质。

2）生意难，最难在自己懒上

目前社会上超过 80% 的人都很懒。

这些懒人你和他们谈理想、谈抱负，他们能侃侃而谈，但你要是问他们是否有行动，他们都是哑口无声，反而会说自己没资源、没项目、也没有好的家庭背景。

听着好像很有道理，其实狗屁不通。

因为作为普通人的我们，要想有所成就，还远没到拼资源、拼背景、拼项目的地步，只要我们比别人稍微勤奋一点，就能甩掉 80% 的懒人。

拼资源、背景、项目的人都是 20% 的人的玩法，不好意思，我们还不在那个圈子里。

如果不信，你可以从现在开始，选定一个领域，每天看该领域的书，看十页，一年后你和现在的自己、身边的人对比一下，你就能看到明显的差距。

但做的下去的人不到 10%！

每天准时煲剧、刷短视频几个小时的人却多如牛毛，你是不是这一类人？

3）生意难，难在浮躁上

营销心理学上有一个词语，叫做**【即时反馈】**

是什么意思呢？

也就是你做的每一步都希望获得反馈，也就是能取得什么效果，比如你追一个女孩子，是什么会让你一直追下去？

肯定是因为你给女孩做的每一个动作，她都有回应，都让你看到希望，所以你就会一直追下去。

相反，如果不管你做什么动作，女孩都很冷淡，估计你坚持不到一个月，有些人几天就放弃了。

美其名曰【及时止损】。

那这种【及时止损】是对是错呢？

如果 “止” 的时间不对，那就是错，如果 “止” 的时间对了，那就是对，不仅止损还能收获丰富经验。

做生意也是一样的道理！

不管是对于做生意赚钱，还是做副业赚钱，我一直都强调时间效益和坚持，最起码方向明确之后，一万小时定律是肯定逃不掉的。

什么是一万小时定律？

就是选定一个方向之后，对这个方向坚持一万小时的持续努力，那么小白也能成为专家。

举个简单的例子：

现在年轻人都喜欢打王者荣耀，大家身边肯定也有很多人，但刚开始大家都是菜鸟，玩了一段时间之后有人还是很菜，所以就退出不再玩了。

但有些人却还在坚持，一年后他们都成为了王者，玩哪个角色都很溜。

这就是时间效益！

一万小时需要多久？

减去吃饭睡觉，大概需要 2.5 年，有人可能说太久，那我们就按一年来算，做到聚焦一个项目日拱一卒做一年的又有多少人？

很多人找我问建议的时候，心情都很浮躁，一开口就问：有没有快速赚钱的方向和项目，我都是直接怼回去。

因为这个社会就没有这项目。

那些说有的，都是把你们前期需要付出努力的过程都轻描淡写甚至不写出来，因为你们不喜欢看！

而是直接告诉你们买和卖的过程，也就是直接成交赚钱部分**，因为你们喜欢看，内容符合你们浮躁的心性！**

所以韭菜就被割了一茬又一茬，生生不息。

因为浮躁，所以大多数人都想要赚快钱，稍微付出几天或个把月但没看到任何效果、收益就急忙否定、草草退出。

然后又在焦虑中寻找新的项目，就这样一年又一年，最后说做生意真难！！

二、为什么又说做生意赚钱容易？

1）容易在有很多适合草根创业的平台

现在互联网的发达已经为普通人提供许多屌丝逆袭的机会，比如短视频平台、比如写文平台。

这些平台穷人、普通人、残疾人翻身的例子数不胜数。

比如我们来看一下短视频头部玩家的学历分布，你就知道我为什么会这么说了：

上图都是粉丝几百上千万的博主，他们之前哪一个不是穷人、普通人？

估计很多能看到这篇回答的人的学历都甩他们几条街。

当然并不是说让大家都去做短视频。

而是为了告诉大家，在现在互联网红利下，穷人翻身、屌丝逆袭已不再是天方夜谭，起码都给了我们机会。

现在可打造 IP 的头部自媒体平台非常多，比如目前的知 乎，比如抖 音、比如小红 书。

这些平台都是只要我们选定一个领域，然后持续付出一年就能获得巨大汇报的。

完全不需要你付出任何资金，也不需要你任何的人脉和资源。

只要你去做，就能够成功！

但这个成功绝对不是几个月就能实现。

但你要相信时间效益，短则半年，长则一年，你就会在这个领域越来越专业，粉丝影响力也会越来越大。

这个过程就好比你打王者一样，刚开始只是小白，需要下载 A P P，注 册账号，然后摸索规则，再被人吊打。

但只要你每天都玩一两个小时，你就会越来越熟练，直到某一天成为了王者，然后去吊打别人。

我们创业、做生意、副业赚钱也是一样的道理。

为此我画了一张图，可以很形象的描述这个赚钱过程：

2）容易在穷人、普通人也能打造自己的 IP，塑造影响力

就像上面说的，打造个人 IP 是当今这个时代草根、穷人翻身逆袭最好的机会。

因为这是唯一不需要你投资金、投人脉，只要勤奋、坚持就 100% 能成功的路径。

那怎么塑造自己的个人 IP 呢？

首先是定位

定位就是确定自己的 IP 领域，IP 领域一定要适合自己。

因为一旦确定，是需要你长期坚持去做，如果不是最适合自己的 IP 领域，很可能会半途而废。

确定之前先问自己几个问题：

自己喜欢什么？

自己擅长什么？

自己有什么资源？

三个问题得出的答案，综合分析，才能确定适合自己的 IP 领域。

确定 IP 领域之后，需要定位自己的 IP 身份，同样要问自己三个问题：

你是谁？

你为谁服务？

能为他们服务什么？

想清楚这三个问题，你就能知道你输出的价值是什么，你的目标人群是谁，你的变现赚钱的产品有哪些。

比如你的领域想做育儿方面，你的 IP 身份就是宝妈或宝爸，那你服务的人群也是宝妈宝爸。

变现的产品可以是育儿方面的教育知识、宝宝辅食或宝妈宝爸副业孵化。

至于你是不是真的宝妈宝爸，无所谓，但对外输出一定要是，这样才有说服力。

第二是流量问题

流量问题就是想清楚你的目标人群在哪里，人在哪里你就去哪里持续输出价值。

比如你是宝妈，是育儿方面的博主，你要做长期的价值输出，平时性格比较文静，也喜欢写作，那么就可以选择知 乎平台，进行写文输出：

从上面图片可以看出，仅关于宝宝的话题就多达十几个，头几个的关注度都达到了上万。

而我们要做的就是，持续分享育儿方面的干货文章，去回答育儿方面的问题。

只要内容对用户有用，关注者就会源源不断，而且你发的文章、回答的答案一直存在平台，只要存在，就能持续获得流量。

很多答主几年前写的文章，现在还有源源不断的人关注。

关于回答问题，很好理解，问题问什么，你就答什么，融入干货和自己的见解。

关于写文，可以根据自己的领域，确定几个系列，每天持续输出一篇文章，发布就可以。

就像上面截图里的问题，大家关注的是宝宝的健康、日常用品和宝宝的教育。

那你就确定几个写作系列：

《关于宝宝教育你不知道的 100 个知识》-- 一个知识一篇文章，对每个知识进行讲解

《宝宝生病怎么办 - 30 种宝宝最易得的病》-- 一种病一篇文章，针对宝宝最易得的病进行分析并给出建议

《宝宝成长饮食的 20 个建议》--1 个建议一篇文章，对宝宝饮食注意事项进行讲解。

系列还有很多，都是对别人有用的干货，持续写文、回答问题 3 个月，育儿专家的 IP 自然得到巩固。

在写文、回答问题当中，肯定需要查找大量资料、学习不懂的问题，你所拥有的知识会越来越专业，自然就成为了该领域的专家，找你的人只会越多。

会建议做知 乎，是因为根据你的文静性格和写作喜好，如果你平时不喜欢写文，喜欢且擅长拍摄剪辑，那就可以选择做斗音。

可以看到斗音关于宝妈的账号百万粉丝的不少，里面有做宝宝辅食、也有做宝宝教育，视频的关注度都不低。

而我们要做的就是细分自己的垂直领域：

比如你想做宝宝辅食，就专门拍摄一些宝宝辅食的做法、辅食种类介绍等。

比如你是做宝宝教育，可以拍摄宝宝教育方法的介绍、宝宝教育辅助工具书籍分享。

持续拍摄剪辑视屏，坚持每天上传 3-4 条，连续上传三个月，总能达到一定效果。

而且做的越久，你会变得越专业，关注只会越来越多。

前期不会拍，不知道拍什么，不要紧，学习百万粉丝的同行，把他们的视频从头看到尾，自然就知道拍什么。

除了上面知 乎、斗音平台外，小 红 书种草平台、豆 瓣、微 博是不是都可以按照这方法去做呢？

如果还是不知道如何做的，可以看下面几篇我为别人写的方案，都是他们的实战案例：

婚礼主持行业，普通人怎么才能做到年入百万？

幼儿园老师工资 4000，如何通过副业达到月入 2 万？

三、有没有做生意赚钱的万能公式

其实做生意赚钱是有通用公式的，他就是：

先造 IP，再搞流量，最后找产品。

上面说了做自媒体造 IP 的方法，那我们如果是做线下实体生意又该怎么塑造自己的 IP 呢？

1）线下实体生意打造 IP，塑造品牌

其实不仅是线上自媒体需要塑造 IP，我们做线下生意也要打造自己的 IP。

销售技巧有一句话说：一流销售卖自己；二流销售卖服务；三流销售卖产品。

任何销售都是基于信任而成交，这样的成交才是最长久的。

而这个信任就需要我们去塑造出来。

一位现在我们所有的服务和沟通几乎都离不开薇信，而当我们加一个人的薇信的时候，我们的第一动作是不是都会去看他的朋友圈？（95% 人都会做这动作）

大家想过我们为什么会去看他的朋友圈呢？

因为我们想通过他的朋友圈，了解他的为人，对他感到好奇。

所以如果我们朋友圈的内容发的是什么，顾客就会对我们产生什么样的印象，是否进一步信任、是否对你产生不好的印象，基本靠你朋友圈就判定了。

比如你的朋友圈，什么都没有发，只有零星几条，你说你是挣钱高手，没人会信。

比如你的朋友圈发的都是夜店酒吧蹦迪的内容，那别人就会觉得你爱玩、不适合当老婆。

比如你朋友圈发的是你运动、健身、看书、喂流浪猫等内容，那别人就会觉得你是一个善良、积极向上、正能量的人

所以不管是谁来找我，我给出的方案都有一个重要环节，就是朋友圈人设的打造。

因为这是我们做所有生意的第一个环节。

而人设打造方法可以去看我之前的文章，在这里我就不多说了，总之朋友圈内容要体现自己的专业、价值、权威、温度和真实。

具体可以看这篇文章：

创业思维 33：什么样的朋友圈才会有吸引力？

当我们人设有了，我们就要去收集流量。

2）搞流量

不管做什么生意，线上还是线下，都有且必须遵循的一条公式是：

销售额 = 流量 x 转化率 x 客单价。

公式很好理解，比如你是做餐饮的，你一天能收多少钱，有三个变量：

一是流量，就是进店的人数。

二是转化率，就是进店的人里有多少是会吃饭的，有多少是了解完之后就走的。

三是客单价，就是你的菜卖多少钱。

三个变量里，客单价是固定的，而且很难随意改变，低了赚不到钱，高了客人嫌贵。

转化率高低一是看你店里的服务和菜色，主要还是看进店的人多不多。

哪怕你的客单价、转化率再低，只要进店人数足够大，销售额也能很好看。

所以这就是为什么要获取流量的重要性。

有看过之前我文章的人应该知道，我有一个发小，在护肤品公司担任销售总监，做护肤产品。

是人都有怕丑的人性，所以根据人性衍生的行业都是暴利行业，但我那朋友却频繁吐槽说今年生意难做。

我问为什么？

他说流量出现了问题。

一是流量来源不稳定，之前每天来两千流量，现在平均只有四五百；

二是流量成本增加，去年一个精准粉 70 块，现在涨到 110。

按照他们转化率 10% 来算，每天销售额少了近 7 成，但他公司的员工工资、房租、推广费用每月都是固定支出，所以压力能不大吗？

线上如此，线下更是难以逃脱。

我们都知道线下实体行业不好做，很多做实体的老板都很焦虑，为什么焦虑？

就是因为现在流量获取越来越难，获取成本越来越高，但每月的固定支出却不会减少。

包括现在很多人创业都会选择做实体，比如开餐厅、开服装店、开超市，以为看的到摸得着，有安全感。

前期在没有流量的情况下，投钱租门店、进货源、招员工，还没开业就投入几十万的资金。

但开业后因为进店消费人员少，销售额少，远达不到每天的固定支出，就逐渐焦虑。

所以就会绞尽脑汁的想着算计客户，见到客户就想成交，见到客户又撕又咬又啃，恨不能把客户的连皮带骨都给啃下来。

天天都在盘算那几个客户，拼命撸羊 - 毛，割 韭 菜，但撸多了会把羊给撸死，割多了韭菜根都没了。

然后得出一句：“做生意真难！”

难得不是做生意，难的是不懂得获取流量。

这就是为什么哦现在致力于轻资产创业的原因。

只有选定适合自己的行业，投入的成本足够少甚至为零，加上获取流量的方法，我们才能走得远、走得稳，才不会焦虑，才会有精力去做更多有利于思考事业的事情，直到走入良性循环。

那怎么获取流量呢？

不管做什么行业，都必须要解决流量的问题，如果流量不解决，想要把生意做好很难。

如何让消费者来你这里（引流）

如何让消费者来了又来（复购）

如何让消费者带消费者来（裂变）

这都是我们必须要思考的问题。

这也是一个营销的过程，这个过程说复杂也简单，归纳起来就一句话：给别人关注你的理由。

而做到这一句话，却要做到三个步骤：

1、想清楚你的顾客在哪里，人在哪里你就去哪里引流。

2、想清楚你的顾客的痛点，顾客需要什么，我们就帮他们解决什么。

3、持续去执行。

比如你想做餐饮行业，你设置的诱饵就可以是扫码送小菜、打折、三人同行一人免单。

比如你想做服装行业，你设置的诱饵就可以是扫码送袜子、送会员.

比如你想做护肤产品，你设置的诱饵就可以是扫码送试用装。

在任何行业、任何平台引流，套入这三点，你会发现获取流量原来也可以这么简单。

为了方便大家理解，我写了《引流 24 法》共 5 个篇章 24 篇文章，每篇文章都详细讲解了一种引流玩法以及变现的方式，堪称引流界的宝典。

传送门：《线上线下最全引流方法》

3）找产品

当你的精准流量有了，你的朋友圈发的都是你精心设计的内容，不仅体现你的产品、服务，还体现了你善良、积极上进的优良品质，那那些流量肯定会对你产生信任。

根据营销心理学的【多看效应】，他们看得多了，自然会找你购买，或问你有没有，能不能介绍之类的问题。

**【多看效应】：**对越熟悉的东西越喜欢的现象，有些人善于制造双方接触的机会，从而提高彼此间的熟悉度，互相产生更强的吸引力。在我们新认识的人中，有时会有相貌不佳的人，最初，我们可能会觉得这个人难看，可是在多次见到此人之后，逐渐就不觉得他难看了，有时甚至会觉得他在某些方面很有魅力。

这时我们就可以说：” 不好意思，你要这个产品刚好卖完了，你看等几天可以吗？”

这时你就可以去线下批发或一件代发也行，生意自然就跑通了。

这也就是我所说的轻资产，线下实体，不一定要开店，开店也只是为了做宣传，但我们有朋友圈这么好的线上门店都不懂运用，岂不是暴殄天物？

说到最后：

上面说的只是一些观点思路，其实我们普通人想要赚钱，不用去拼项目、资源，就去拼勤奋就足以让你脱胎换骨。

如果还不大了解，可以看我的专栏，写的都是各个普通、穷苦人的创业实战经验。

政哥创业 / 副业锦囊

这篇回答很干，都是做生意创业的干货知识，如果觉得对你有启发或帮助，希望点 赞支持。

只收藏不点 赞有些耍流氓哦。

祝你早日赚到第一桶金！

知乎用户 余味​ 发表

想创业的人，只要搞懂以下 3 个问题就会事半功倍！先说结论，之所以感觉生意难做的原因：是看不懂商业结构。

我很想告诉你，努力就能够成功，坚持就会有结果。然而，事实的真相是：在这样一个时代，单纯的靠努力没有用。

创业，就像是一个局，入局之前，首先要能看懂局，也就是我所说的商业结构。如果看不懂局就进入，最后的结果就是死局。

所以，如果你没有搞懂创业的核心，没有看清商业结构，你根本都不知道应该怎么去努力，更不知道应该怎么去坚持。你一定要对商业的结构有很清晰的思考，用有势能的打法，才能获得成功。

而且，我们说一个人的成功，跟选择有很大关系。而创业也是同样的道理（尽管这是一句正确的废话）。恰恰是这句 “废话”，很多人没有去真正搞懂并践行，导致陷入了极大的误区。

我举个例子吧，比如说初次创业的人，选择有多重要？

答案是非常重要，选择不好可能就死了，而且很可能还翻不了身。比如说很多人去选择了一些收益有限，而损失无限的行业去创业。开了一家店，哪怕每天忙个不停，撑死也就那点收益，而损失又是无限的（一直在付房租、工资等等，还要保证没有什么意外）。

全部的积蓄拿去开了一家店，一旦失败之后就大伤元气，可能好几年才能翻身。第一次创业（需要投资金的创业）本来失败率就高，经不起折腾，又怎么可能碰到机会。所以，第一次创业的人尽量不要去选择那些行业。

那么，应该如何去破创业的困局？

送你 3 个建议，分分钟搞懂创业的核心。下面的实用分享，会刷新你的认知。

先送上三把刀，刀刀扎心：看懂了的人少走十年弯路，看不懂的人万劫不复。

再送三个方法，拨云见日：帮助你去提升商业能力，发现你身边的创业机会。

给创业者的三把刀：

第一刀、创业之路没有想象的那么美好，反而会经历八八九十一难。

第二刀、能赚钱的行业都有一定门槛，没门槛的行业都是一片火海。

第三刀、不要轻信别人推荐的行业，要考虑自己和产品是不是匹配。

说到底，求人不如求己。与其在网络平台看别人推荐的项目（基本上要你加盟，或者是要费用的项目都可以断定为是拉人头，有可能还被骗。除非是一些可靠的圈子），倒不如开拓自己的思维去发现机会。如果有人告诉你一个项目没有什么门槛还能赚大钱（付出自己的劳动赚点小钱，有些还是可信的），大多数都不靠谱。

所以，接下来分享的一系列创业方法，分分钟让你顿悟！也是我自己用的方法。

下面是我的三个建议，送给想创业的人（看完有启发不要只收藏，不点赞啊）：

1、我建议你要理解什么是创业

——“想要做好一件事情，先要理解这件事情”

很多人都想创业，我们的国家也在鼓励创业，甚至一些发达地区，还特别推出了创业政策。可是你有没有思考过这样一个问题：到底什么才是创业？

实际上，之所以很多人觉得现在创业难，一个最重要最直接的原因就是——现在已经不是物质匮乏的时代。

也就是说，很多人还没有理解真正的创业。比如说经常会有很多人问我，我代理了一个什么产品，我有一个什么样的项目，应该怎么做？这其实就是还没看懂商业结构和环境。

我们先来看两个很常见的现象：

1）想开大公司

很多人对于创业的概念，还停留在开大公司，开一家豪华的店。因为那个时候，对于创业就是停留在，看你有多少的员工、看你有多少的门店、分公司。员工越多、门店越大，就代表你很赚钱，你很成功。

十年前，我也是那样认为的，拼命的追求做大老板，当我经历过当大老板、开分公司的创业经历之后，我现在创业反而追求自己想要的，不再是单纯的追求大。

而且门店大、员工多的创业时代，也是存在一些前提条件的。比如说那个时候的劳动力、租金，相对来说成本都比较低，是属于实体的创业时代。

但是现在，实体行业一个机器人可以代替很多岗位，餐厅也可以用机器人送餐，甚至奶茶的制作也可以靠机器人。很多的行业，规模大、员工多实际上已经成为了一种负担。

哪怕是互联网，借助工具就可以省去不少的人力，一两个人完全可以完成一场裂变活动。

2）单纯的卖货

如果你问别人什么是创业，我想大多数人理解的就是拿一个产品去卖。所以呢，很多人拼命的入坑，最后搞了一大堆库存，完全不知道怎么卖出去。

你身边是不是也有很多微商，一个月前卖内衣床单，三个月之后又开始卖化妆品？最终代理的产品，只能免费送人或者吐血甩卖。

所以，你要理解现在的创业，不是要求追求大，你会发现很多小公司、小工作室一年几千万的营业额，团队只有那么几个人。特别是普通人创业，别盲目求大。

现在的创业，也不再是你单纯的卖货。核心是因为前面所说的，现在已经不是一个物质匮乏的时代了。现在卖货，是卖消费者需要的产品，或者是更好的产品。

所以，真正的创业，是解决市场问题的一个过程：先发现一个足够大的市场（比如说高频消费的产品），然后用产品解决用户的痛点。

2、我建议你多观察身边的机会

——“用解决问题的思维，去发现创业的机会”

当你理解了什么是创业（解决问题的过程），你需要的是一个创业机会（也就是你身边会存在哪些问题的机会，并且你能够解决）。

如果你没有发现问题，只是单纯的拿了一个货，然后就开始去卖，也不是说不行，前提是你有对应的可调动的资源和渠道。

如果没有资源和销售的话，你能拿到的产品，别人其实也能拿到，为什么偏偏就是你赚钱？中国目前有 14 亿的庞大人口，为什么是你？你抢的过 14 亿人吗？

所以，当你理解了创业就是一个解决问题的过程的时候，你对创业才会有一个新的认知。你解决的问题足够的痛，你创业成功的可能性就越大。

如何发现创业机会？请阅读：在生活中如何发现切入点，自己创业呢？ - 余味的回答 - 知乎

在生活中如何发现切入点，自己创业呢？

3、我建议你脚踏两条船去测试

——“创业者要敢于冒险，更要学会控制风险”

当你发现了一个创业机会之后，也不要高兴的太早，不要一下子就投入全部力量。我提倡边谋边动，既不要太冒失，也不要去想太多，犹豫再三不肯动。

你要明白：秀才造反，三年不成。当你谋划的太久，可能搞着搞着就没有了下文。

正确的做法是：20% 的准备就要开始干了，特别是互联网创业，根本来不及给你多去考虑。等啊等，根本就不会有什么机会。

所有机会都是自己闯出来的，所有结果都是自己咬牙扛出来的，不要认输，没有条件，就创造条件，把事情干出来，等条件聚足，事情早就黄了。

所以，如果你还没开始创业，就要学会脚踏两条船去测试，一边上班，一边小成本的去尝试。等待觉得有希望的时候（比如说已经远超了你的工作收入），那就开始全力以赴的投入去干。千万不要一上来就投入全部积蓄开店、借钱创业之类的。

具体的测试创业指引，请阅读：有好的创业点子，最后如何实现创业? - 余味的回答 - 知乎

有好的创业点子，最后如何实现创业?

拓展阅读：

互联网的下一波红利在哪里？商业分析能力是怎样炼成的？无营销基础，要如何学习营销？什么是大格局？大格局的人有哪些表现和思维模式？

我是余味，超级个体践行者，互联网营销专家。以上都是我的实操分享，并且我现在创业也是按照这个思路，希望你有启发。我的知乎主页还有更多创业和营销知识，对创业和营销感兴趣，可以现在点击关注我的知乎主页

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知乎用户 陈功 发表

以前你家楼下只有一家包子店的时候，每个人想吃包子的人只能选择那一家，结果就是包子店的老板赚钱了

现在你家楼下有十家包子店的时候，人们想吃包子有十家可以选择，结果就是包子店的老板持平经营或者亏本倒闭

就也是为什么现在的生意越来越难做，做生意的人太多了，同质化产品太多了

以前你楼下只有一家超市的时候，每个人采购生活用品就只能选择那一家，结果就是超市老板赚钱了

现在可能不是非常急需的生活用品时，我可以选择到购物平台上下单，明天就送货到我家

就也是为什么现在的生意越来越难做，以往只有线下才能买到的东西，现在很多客户流量都被电商抢走了

以前企业新产品的宣传销售只能依靠电视广告，最牛 B 就是上央视打广告宣传

现在产品销售在直播，自媒体，视频广告，短视频等等就能完成

就也是为什么现在的生意越来越难做，产品宣传销售渠道非常多，背后对企业的宣传内容，设计，团队提出了更高的要求，用简单粗暴的方式注定干不过与时俱进的企业

所以现在想做生意，要解决的问题

产品定位，流量获取，推广方式

如果这三个要素都没考虑就上路，往往注定企业后面也要 “上路”

危机，危险必定存在机会

机会，来自创业者的眼光和思维

知乎用户 听雨客舟中 发表

因为太多人不是做生意那块料，非要装逼当老板。其实知乎以前的回答，都说是经济不景气了，我也会真的相信，但是最近我观察了下我小区和隔壁小区的门店，确实有生意不好的，但更多的是自己作死，明明没有商业头脑，甚至可以说是人群里比较愚蠢的那种人，不做任何商业调查，开店全凭拍脑袋和碰运气。我们小区总共一千多户，入住率大概 500 多户，你能相信吗？一个小区居然开了五家便利店，两家烟酒店，而隔壁小区不过三千多户，入住率差不多，两个小区根据不完全统计，有六家房屋中介，你们中的一半要能活过两年，那经济就不是一般而是逆天了，说句实在话，那钱是你的，你怎么花我管不了 我就是心疼装修，开不了一两年就得砸掉重新搞，太不环保了。

真的，做生意要聪明加精明，你一个初中以下文化又不是天生头脑好使，开啥子店呦，老老实实打个工不好吗？我一个姨父，小学文化，不爱学习就喜欢当老板，和人开店居然选择在吉首这种很贫穷的地方，还去卖五千块一条的高档门，结果自然是无人问津没多久倒闭了事。还有我一个表弟，没点毅力，作息时间又混乱，也是要开手机维修店，结果晚上玩手机三四点不睡，白天开店十一二点不开门，结果三四个月就倒闭了，亏了他妈好几万辛苦钱，买了一堆设备现在闲置在我家，然后他拍拍屁股去了浙江和一帮朋友不知干啥去了。

说句老实话，80% 的人不是做生意的料，如果勤勤恳恳还能做点小生意混口饭吃，如果志大才疏又懒惰，那真的是扔钱。

今时不同往日，已经不是做生意遍地捡钱的年代了，与其瞎折腾越折腾越穷还不如老老实实打点工，或者一定要开店，也麻烦找点有水平的人帮忙调查一下给点意见，三四千咨询费可能帮你少亏损十几万。

我这个回答没一个人点赞，因为我说出了真相，那些说生意难做的很大一部分是自己没头脑又不是那块料，然后你们的自尊不允许承认自己不行，所以就只能怪社会怪政府。

当然也必须承认现在生意确实比以前难，难在一是消费能力下降，因为房贷大家都不敢和 10 年时那样放开手脚花钱了，二是科技自动化提高，裁撤了很多人，都被机器替代了，而工薪阶层工资停滞，一部分失业人群无奈转入生意场，导致同质竞争恶性增加，出现上述两小区六家地产中介的情况，最终一半以上淘汰，这些小康家庭返贫堕入下层打工还债，间接的又吓到了那些中产，导致不敢消费。这种情况下，我建议失业的人还是别折腾了，留点存款打打零工还能挺个五六年，到时候也许事情就有转机了，已经度过了这波经济危机，不至于卖房卖车填窟窿。

追更

说句实在话，如果不是疫情，我倒建议你们国外闯闯，相比中国人做生意的精明程度，国外还是要好混一些，特别是对那些学历不高的高中及以下学历朋友。不过得有信得过的同乡带，最好是一个地方的老乡从批发到零售垄断一个小国的一个行业，大家用商会限制进入本行业的人，这样利润才会高，才有定价权，另外，在国外不要露富，要有礼貌，小恩小惠收买几个当地人，在当地警察局里花钱结识一两个实权人物，也许平时没啥用，关键时候就能救命。

建议去的国家有伊朗，尼日利亚，埃塞俄比亚，巴西，智利，印尼等国，太混乱的国家危险大，如果不是当地认识实权人物，最好不要介入，有钱赚也得有命花，别给祖国添麻烦

赚了钱大家不用谢我，给我打点赏就好。

知乎用户 蹲茅坑逗蛆 6 发表

什么是完美生意？这五点你必须提前告诉你的孩子！

周末和孩子坐在一起喝茶，天南海北的聊天，尽管他还是小学生，但是我们父子之间，能够对三国故事聊上半天了，他问我，同样是起家创业，为什么曹操一开始就有陈宫跟着，而刘备到最后期了，才有了谋士？而且，为什么袁绍出的谋士最多。我说，如果你大学毕业，出去工作，一个是业务稳定的大公司，一个是摆地摊的流动摊贩，你会跟谁工作，他说，那自然是大公司啊。我说，没错，所有有才华的人，都是这么想的。所以刘备就是摆地摊的创业。儿子没有和我继续这话题，他说，“我有个同学的母亲，就是在学校门口是摆地摊的，她很辛苦，天天起早贪黑，还赚钱不多，爸爸，为什么你在工作不忙，没事喝喝茶，还比他们家赚钱多。不是说勤劳致富吗？”

我说，勤劳致富的话，没有问题，每个有钱人都很勤劳，只是，大家同样的努力，选择的方向不同，通过成年累月的积累，人与人之间的差距逐步就加大了。你们学过南辕北辙的成语故事吧，这个故事说的道理就是，如果方向不对，所有努力白费。如何去选择自己努力的方向，才能赚到大钱呢？完美的生意，其实就是下面五点：

1、复利积累

很多人把复利当成了一种金融术语，这就搞错了方向。而是应该是自己努力的积累。比如，一个人打工，干一个月，拿一个月的工资，不工作了，就什么也没有了。如果如果自己创业，不断的积累自己口碑和客户群体，自己的工作会越来越轻松。积累起完美的口碑或是品牌之后，自己就可以把劳务外包，客户因为信任，依然会购买。几乎所有做大的公司，最后主抓研发和销售，目的都是要积累大品牌影响力。自己的劳动不能只是对当下的生存有意义，更要对未来有积累。自己的劳动努力没有积累，自己不做事，就没钱，这样的人，只能不断的出卖自己，打工大概率不能发财就在这里。如果通过打工，不断积累自己的专业能力，业内影响力，对市场的认知能力，最终转型为合伙人，或是拉出去单干，也是可以的。这就是让自己的劳动，不断的为人生积累。这个积累，并没有劳动的贵贱，如果做保姆有积累意识，最终成立自己的家政公司，这也是正确的道路，如果只是自己做保姆，拿工资，也只能是底层。所以，什么工作没有贵贱，关键是工作那工资之外能不能积累，这是核心。

2、高附加值

孩子很好奇的说，同学的母亲卖鸡蛋灌饼，也在不断的积累客户啊，每天买的人还不少，为什么没有赚到大钱呢？我说，你这个同学的母亲卖鸡蛋灌饼，的确比打工赚钱多，不然他的孩子也不会和你一个学校，不过他的工作附加值不高。什么是工作的附加值啊，就是一个工作做完之后，接下来的销售，需不需要。继续工作。她卖一个鸡蛋灌面，如果有第二个人购买，他必须做第二个。需要不断的重复劳动。但是如果一个作家，写了一本书之后，只要书不断的销售，就能够不断得到回报，而不需要继续增加自身劳动。而且，书的价格远远超过纸和印刷的成本。再比如，一个电影拍摄出来之后，就不用在继续投资了，只需要卖拷贝，看的人越多，赚钱就越多。诸如此类的，音乐，体育，都是如此，所以，我们经常看到，那些电影明星啊，歌星啊，畅销书作家啊，都是豪宅香车，就是如此。一次劳动，多次回报，而且并不是依照成本加利润来定价的。所以西方为什么不断的要求中国加强知识产权的管理就是如此，他们的各种产品都是依赖知识产权保护才能够做到暴利的。

3、频繁复购

孩子说，你说过，沃尔玛，国美，淘宝，他们的附加值都不高，这些微利的企业，怎么产生那么多的富翁？我说，这个就是频繁复购的第三大生意的秘密。就算是一毛的利润，如果采购量极大，集腋成裘，也会有很多的利润，很多民生行业都是如此，日常老百姓都要不断的频繁的消费，这种频繁的消费，累加起来就特别的大。比如那些小饭馆，积累起为什么不多的回头客，就能够很轻松的赚到钱。就是他们每个月，都要过来频繁的吃饭。所以就能持续不断的贡献利润。尤其是那些能成瘾类的产品，更加的有突出效果。比如烟草，爱抽烟的人不少，每天几乎都要至少一包烟。天天卖，天天消耗。可以说，这个世界没有比卖烟草更好的生意了，这也就是为什么烟草行业被国家控制，不仅仅是暴利，更重要的是复购率太高了，现在股票市值最高的是茅台。这样的酒水也是成瘾性和复购率高。除了烟瘾，酒瘾，还有虚荣炫耀欲，比如购买各类不同的款式的 LV 包包，不断的购买最新款，来满足自己的内心的占有欲。写到这里，你也就明白了，如果是暴利，而且还能高复购率，就能赚大钱。这就是奢侈品的魅力。

4、资金滞留

孩子问，你是说过，京东上市多年，都没利润，但是刘强东很赚钱啊。这是怎么回事。我说，赚钱是个复杂的计算，并非只看产品利润，很多时候，产品可能就是一个引流的工具。超市最喜欢采用这个套路。比如大家最常见的产品很多都是亏本销售，比如被限购的鸡蛋，被限购的大米，被限购的蔬菜。这些东西老百姓都价格敏感，他们能够被这些亏本的产品吸引到店里来，然后，购买完这类产品之后，很大层面会购买其他的产品，有其他非敏感产品的利润来弥补这种限购产品的亏损。当然，这个模式只是其中一种手段，但是主要还是超市通过自己积累的客户优势，能够取得和供应商极大的谈判能力，可以得到更低的价格，以及让他们先铺货，后结账。这个账期成了他们赚钱的秘密。因为卖出去东西，钱都在自己手里。超市给供货商的结算并非一天一结算，而是一个月一次，甚至三个月，半年一次。这样钱留在自己手里，就能够沉淀出极大的资金数量。而京东就是网络上的超市，尤其是大额电器销售为主要产品。京东的自己沉淀很厉害，前一段神州电脑起诉京东要货款，涉及几个亿资金。

5、预收款项

孩子说，貌似最赚钱的在国内，还是开发商吧。我说，这个问题比较复杂。涉及到行政垄断，教育附加，经济欺诈。不过这里面最核心的还是经济原因主要是预收款。用现在网络上最流行的和珅的那句话，“我不是收你的钱，我是拿你的钱，办你的事。” 之前一个河北著名的亿万富翁说过，只要房地产有预售制度在，就永远是暴利行业。其实就是拿别人的钱，自然自己风险最低，利润率极大。其实不仅仅是房地产，我们最常见的，还有各种美容美发的会员卡，健身电影的预付卡、这样的通过打折吸引更多人的付款，能够提前把钱收回到手里。从而超投资数倍的规模回笼资金。这样事情还没做，就收到那么多的钱，自然能选择扩张，以及投资赚钱，不过很多人，拿到超出数倍投资的回款，很少人能让自己踏踏实实的后续经营，而是选择直接拿钱跑路，健身房，美容美发的每年这样跑的人，数量不在少数。不过更多的人，是扩张或是投资失败，无力后续提供服务，而偷偷跑路的。这些不好的结果，和我们说的生意模式无关。从生意模式，而言，能收到已付款的，绝对比先付款进货的，赚钱快很多。

我一下子给小家伙，讲了上述的一大堆经济术语，显然超出了他的认知界限，我说，你可能现在听蒙圈了，我接下来把咱两个的谈话整理出来，然后打印一份，你自己慢慢看，这个不在于你现在懂不懂，而在于让你知道，这个社会赚钱不仅仅依靠劳动赚钱这一种方法和模式，而是有很多种方法和策略。不要局限在上学的目的，是为了找个好工作。而是要不断的提升自己的认知，让自己在更好的领域去赚取更多的钱。我一直的教育理念都是，孩子的脑子是一张白纸，给他图画上正确的，而不是不管不问，以后长大了再纠正。一开始不断懂不懂，不重要，重要的是，都要走在对的路上。

知乎用户 陆仁贾 发表

因为生意被大资本垄断了，大资本的竞争能力显然高于小资本，所以小资本要么在大资本之间苟延残喘，要么被大资本收编跟在后面吃点儿剩饭。

想要逃离大资本的控制，必然投入更多的成本，还要面临大资本的竞争。

但更关键的是，消费者的消费能力是有限的，而大资本想方设法尽量榨干消费者的消费能力，这就导致小资本想要获得消费能力是件很奢侈的事情。

为什么创业要垂直加细分？

因为不垂直不细分的行业要么没机会，要么成本太高负担不起。

只要大资本不注意的边边角角，才能给小资本一点机会。

大公司成立投资部门，这对创业者来说，并不是单纯的好消息。

知乎用户 长沙老谭聊金融 发表

我做过好多年的小生意，5 年前彻底不干了，宁愿老老实实的去上班。

为啥在总理号召 “大众创业” 的大环境下，我却果断关掉小店，重新加入干饭人的行列呢？原因就是生意难做！小生意更难做！

生意难做的原因很多：

原因一：内卷化太严重

既然政府号召大众创业，老百姓肯定会积极响应，大生意做不了，小本生意谁都能做，那就一起创业吧！

一起创业的好处是房东能把门商铺都租出去，收到租金后能准时还上银行按揭，另一个好处是创业的老板一多，就业岗位自然就多了，失业人口少了社会就安定了。

坏处是内卷化严重，一个小区门口开一家早餐店，方便小区居民的同时，早餐店老板也能赚点辛苦钱，开两家早餐店的话，二者互相竞争，服务水平肯定会越来越高，两个老板应该都能赚点小钱。

但一口气开 10 家呢？小区吃早餐的人只有这么多，一下子多出了 8 家早餐店，吃早餐的人一分流，每个早餐店都生意冷清，大家一起亏本。

既然亏本，又是市场经济，关闭 8 家，另外两家不就可以恢复正常了吗？理论上是这样，问题就卡在这里，大家都不想主动关门，于是互相耗着，都想把别人耗死后自己垄断市场，这样以来生意能好做吗？

原因二：做生意的成本越来越高，但消费者的消费欲望越来越低。

以餐饮业为例，房租，水电，员工工资每年都水涨船高，但菜价都不敢使劲往上涨，内卷严重的行情下，大家都在提高服务，价格却很透明，这样以来，利润肯定会打了个折扣。

更严重的是现在的年轻人越来越低欲望，买房买车，娶妻生子就不用谈了。这帮年轻人每天 996 式的奋斗，下班后回到家往沙发上一躺就不想起来，无聊的时侯就起来听听音乐，玩玩游戏，饿了就来包泡面或者点个外卖。

外出逛街购物对他们来说纯属天方夜谭，一个人这样考虑无关紧要，如果整个 90 后，00 后都这样低欲望的生活。大街小巷上的各种生意谁来关照？街上都没人的情况下你生意能好到那里去？

原因三：无良资本的兴风作浪。

国内的大资本家有着灵敏的嗅觉，和超大的格局，它们发现各个行业内卷化严重，各个小商家就算没利润也苦苦支撑。便使出了杀手锏——烧钱。

你网约车平台很多没关系，内卷严重也没关系。我成立一家网约车公司，免费让大家坐，把你其它公司的客源全抢过来，让你做不成生意，自然就关门了。伤敌 1000，自伤 800，别人关门了，烧钱抢市场的公司也巨亏几十个亿，但这没什么关系，等所有的网约车平台倒闭，就剩下我一家独大时，我可以往死里加价，把以前亏的钱连本带利全赚回来。

这样以来的后果是其它生意人血本无归，老百姓被迫享受垄断资本家的高价服务。生意定越来越难做！！！

长沙老谭聊金融

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知乎用户 蒋晖 发表

虽然马云说过，让天下没有难做的生意。

但好像这个愿景还未实现。


生意仍然很难做。

就拿最近特别火的 “摆摊经济” 来说，近几天朋友圈，微博，抖音等等渠道都狂刷着要去摆摊。。。

对于摆摊，我是不陌生的，我人生中第一次做生意就是摆摊。

在我小学四年级时候，我爸没工作，天天在家，父母因此老是吵架。

有一次在街上，我看到一个老太太，拎着一箩筐葡萄，一下子就卖光了！

然后我就跟我爸讲，要不你也卖葡萄吧，然后我们俩就骑着他的木兰牌摩托车去采购葡萄。我爸还不好意思，专门跑到离家远的地方摆摊，当时暑假，我就陪着他一起摆摊，几乎天天卖完，赚十几块。我爸坚持卖了一个多月，后来等到了一个门店生意，家里经济好转……

这算是我第一次成功选品。

但也就做了两三年，我爸是每三年换个小生意，因为越到后面越难挣到钱。

其实，摆摊和开淘宝差不多，流量是免费的，关键看选品。

在 2006 年，我决定创业后，做的第一件事，也是摆摊。我进了一些云南的包包，在大学门口卖了一个月，本钱都没卖回来。库存一大堆。

这时候才意识到选品错误，然后重新选择了电子产品，其中一个耳机爆款成本 1.5，卖 15 块，一天能卖几十个。最后我还盘下来了一个几百块房租的铺子。

所以，不管是做线上还是线下生意，选品很重要，选品选的不好，生意当然难做。

另外生意难做，还有一个原因是因为一成不变，稍微改变一点点，生意就会好做很多。

比如：

①把丑变美，把暗淡变明亮（视觉）；

②从守株待兔到主动出击（营销）；

③由多变少（品类）；

④从公域转私域（流量）；

⑤从大变小（规模）；

如果上面提到的几点，一直以来都没有变化，大家都想像昨天那样轻松赚钱，怎么可能。环境在变化，玩家在增加，蛋糕不够分。

所以，最难的是跳出舒适圈，跟上变化。

很多传统电商下滑，但社交电商在兴起。

传统外贸难做了，但跨境却年年增长。

做得好都基于更专业，更懂产品，更懂消费者，更标准化管理。

我这段时间接触很多电商卖家，他们的产品，视觉，运营，这三项都不及格，这样的朋友就别抱怨难了，专业的选手早晚会进来，把这些行业重做一遍的。

如果不去拥抱未来，拥抱变化，迟早会被时代抛弃。

当然，生意本身就是难的，成功率不到 5%，所以我一直强调不管是线上生意还是线下生意，千万不要头脑一热跑去做生意。

尤其是不熟悉的行业，大概率都会失败，大多数人都是普通人，找到一份不错的工作是比较好的选择，除非你是真的想做生意，且有资金，准备周全的情况下再去做。

**最后提个醒：千万别刚上来就想做大生意，获得财富的最佳方法是小成本试错。**与其幻想天上掉馅饼，不如抓紧从小事做起，实实在在的做一笔小生意，小成本、风险也比较低。
因为试错已经属于行动的范畴，而不是还停留在认知层面打转转，像有人每天去问去看怎么挣钱，挣钱的基本逻辑是什么等等，这些还只属于思考和琢磨的范畴，试错就已经是行动了。
而小成本注定了损失不会太多。因为做任何事情的前几次肯定是亏的，要交学费。富人家的孩子为什么更容易致富，有原始资本是一方面，主要是在很早的时候就开始了试错，积累了经验。
如果运气够好，做的小生意随着市场的成熟，可能成为一个大市场。
比如我认识的一位淘宝店卖家，专门帮人写商业计划书，一年千万销售额。刚刚开始这是一个小生意，但今天随着市场的成熟，成了一个大市场。想要做大生意，你要能找到那些今天还小，未来能够成长的生意。 ​​​​

ps: 如果你想学习淘宝运营，可以联系我，免费赠送以下入门小视频。

联系微信：11048528，备注：学习视频，即可。


有其他电商问题也欢迎咨询。

知乎用户 詹伟平​​ 发表

经常有人来找我，说现在啊生意难做。

当初脑子抽了，怎么选这样的红海市场，现在导致特别被动。

想让我指导下，该如何去弯道超车。

要想在红海领域中，玩弯道超车，还真不容易。

尤其是挤满对手的赛道上，搞流量更是难上加难，因为你能想到的流量入口，多半早就被占领了，等你再去，恐怕已经是困难重重。

因此要想弯道超车，那么在超车之前，首先要做的事情就是如何找到弯道。

这里我来给你三条建议：

1. 从产品出发，换新包装。

2. 从价值出发，换新实惠。

3. 从受众出发，换新受众。

首先我们来说说如何从产品出发找弯道。

在中国卖货，要么是用风靡海外的去搞定，要么是用提供解决方案来搞定，因此走产品的弯道，从这两方面出发：

1． 换身洋皮，让自己的产品显得风靡海外市场。毕竟现在国内的假冒伪劣的产品太多了，有点购买力的群体只认进口货，但现在跨境电商正是如火如荼，进口货都开始泛滥了。

因此把产品包装成海外进口还不够，还得显得产品风靡海外才能够超越对手。

2． 换套包装，提供解决方案，因为顾客买的不是产品，是为了解决自己的问题。

你显得自己的产品能解决问题，客户不找你找谁？

例如我之前一个学员的案例。

当时他从网上挖掘出防配偶网恋有需求，那就组套方配偶网恋的跟踪系统，其实就是把插头、数据线、再加个移动电源：

可定位插头：https://detail.1688.com/offer/555197345042.html

可定位数据线：https://detail.1688.com/offer/556274132428.html

可定位移动电源：https://detail.1688.com/offer/554050466994.html

你要设计的只是一个新包装盒，然后打上你自己的 LOGO 而已，做 oem 贴牌即可。

再来说说如何从价值上，来弯道超车。

毕竟在中国卖货，要么是用免费来搞定，要么是用未来返钱模式来搞定，因此从价值出发去弯道超车的话，走以下两条路：

首先是羊毛出在羊身上，先走免费的模式来吸引客户，谁都喜欢天上掉馅饼。

举例：一个搞港澳 5 天 4 夜免费游，年龄要求 23-55 岁之间，没有强制性消费。

通过找渠道和代理合作伙伴，介绍一人提成 1000 元。

之前其实也要几百块钱的，为什么让在近期改为免费呢？

因为加上了澳门赌场的日程，几百块钱就轻松从赌场里面的返水里面摊掉了。

再加上之前的连续几天的购物游，平均从每位旅客身上能赚好几千块钱，所以一直都是按照每个客户给一千的玩法来，通过给合作伙伴发拉客的提成来玩的。

但自从改为免费后，几乎每个团全部爆满。

因为通过跟其他公司谈起来，把这个作为对方的促销奖品或者是客户的福利甚至员工奖励，非常的容易。

第二是通过羊毛出在猪身上，走未来返钱的模式来玩。

例如之前为某个营销培训的同行设计的销售模式。

条件一：学费全部返还，全部返还的条件是拉 2 人进来。

条件二：包分配工作，工作除了退给机构，还有以下两种玩法：1. 通过考核成为主讲学员，每月讲几堂课有底薪，之外还发奖金。

2. 拉满 10 人成为招生的学员，每月拉 3 人有底薪，3 人之外每人额外给提成。

第三个超车的玩法是从受众出发，找弯道超车的机会。

既然是玩营销，首先理论得扎实。

例如购买者和决策者是哪些人？有发起者、使用者、影响者、采购者、决定者。

所以呢观察对手，当对手眼镜盯着使用者、决定者的时候，你就好好想想如何去搞定发起者、影响者和采购者。

走这三条路，足够你弯道超车，轻松把对手甩的远远地。

看完三件事：

1. 点赞，让更多的人也能看到这篇文章（收藏不点赞，都是耍流氓）

2. 关注我和专栏，让我们成为长期关系

3. 关注公众号 “boss 修炼社”，每天分享创业、营销、个人成长等干货。

谢谢你的支持！

知乎用户 营销辣婊​ 发表

蛋糕越来越小，无论是哪个领域，都是对手激增。

从战略层面上，做生意无非低价、差异、专一。

但前两条都被人山堵死了，

最后一条路大多数人又想不明白。

1、低价

低价，你争不过别人。

别以为就你成本低。

在特殊情况下，别人根本不计成本。

比如，

有些商家为了跑路清货；

有些店铺为了权重刷单；

有些创业者烧融资进场。

这群疯子哪怕赔钱，

也要销量上显得好看，

你想正经做生意，

别人想不正经地圈钱。

想跑路的多半在玩金融，

目的是为了割韭菜，

就得显得销量好看，

韭菜们看着自己每天增长的钱包

就算害怕庄家跑路，

也忍不住再投入更多。

新店铺多半是在升权重，

目的是为了撸流量，

所以要显得自己销量高好评多，

这样平台才会给他更多流量。

创业者多半是在烧融资，

哪怕是赔钱，

也得显得自己靠谱，

才能要庄家追加投资。

无论你玩线下线上，

总能遇到不要命刷销量的，

真要和他们拼成本，

能气死你个做正经生意的。

2、差异

差异，用户不买你账。

就算做得再实用靠谱，新奇有趣。

经过两大轮智商税

用户再也懒得信你。

第一轮是大众创新万众创业，

14 年到 17 年，

是个人都在做 APP

淘宝的新奇玩意让受众倦了。

第二轮是短视频火了，

18 年到 20 年，

「好物推荐」挖光大众想象力，

只为证明新奇玩意儿不好用。

现在打假都成了一碗饭，割完韭菜割注意力。

3、专一

专一，才能闷声吃蛋糕。

可惜大多数人想不明白，

把目标放在小市场，

才能吃上饭，吃得香。

只要市场大，门槛就会低，是人都能进。

只要能见钱，就有人抢饭。且不计成本。

所以只能专一化，挖掘小众需求。

因为需求小众，所以知道的人更少。

刚开始做生意的都在追风口，幻想捞金。

大佬们都在造风口，专等这群人上钩。

没钱的不信小众需求能赚钱，

有钱的看不上这点小钱。

所以竞争小，拿货成本低，不至于压货；

而且宣传、营销成本也低，

卖得价钱不低。

但专一化赚得不少，

专一化不意味你一棵树吊死

正因为小市场运营简单，

你可以复制玩法批量运营，

随便选十个不错的市场，

批量复制渠道和话术，

月入十万不是什么大问题。

绝对强过你加盟一片红海，

就像我写过加盟之暴利，

操作之狗血

不是生意越来越难做了，

而是你的玩法跟不上了。

想学习更新的玩法，想认识我，

都欢迎关注公众号「阿宝寻金」，知乎不是发文主战场。

记得为好答案点赞。

知乎用户 蓝海大叔 发表

你认为的越来越难其实是错觉。

其实生意一直都没有好做过。

蓝海大叔以前做电动车业务，为各地的经销商供货。

彼时，经销商卖一辆电动车利润有 4 位数，一个周末在乡镇做一场活动能出货几百辆。

你觉得这生意是不是很好做？

其实并不是你想的那么好做。

设想一下，10 多年前，拿出百万资金压货，普通人有没有这个实力和胆量？

即便你身处那个时代，你也不会觉得这个生意太好做。

如果人生可以重新来过，谁都能成为伟人。

蓝海大叔我现在已经离开了电动车行业，但是依然在和车打交道。

从 2 个轮的升级成了 4 个轮的，算是进步了吧。

是的，近年不惑的大叔在商场里开了几家儿童卡丁车店铺。

好了，简单说说我这个不太起眼，利润还行的生意，也许能给大家带来一些启发。

生意不好做，稍有不慎就会赔钱，但是也一直有人可以赚到钱。

这是去年十一期间的部分营业数据，总营业额这里就不透露了，因为当初也是超出了我的预期，不是这个行业的朋友可能也不会信。今年十一黄金周马上来了，到时再对比一下。

当初我是如何选定的这个创业方向的呢？

这还要从我的老本行的衰落说起。

事业的瓶颈

在做这个儿童项目之前，大叔浸淫在在电动车行业十年有余。小有成绩，但也遭遇了肉眼可见的瓶颈。为了突破事业天花板，趁着还有精力折腾，遂在 19 年做了些新的尝试，成绩还不错，现在彻底的告别了电动车行业。

过去高光时刻的一点回忆

作为区域总经销商，每年的出货量在 4000 台以上，管辖着 20 多个乡镇的小代理。

回头看，大叔算是幸运的，赶上了电动车行业高速发展的十多年。在行业，以及个人主观努力双重作用下，我也逐步实现了从一穷二白的农村小伙到有一定积累中产大叔的转变。

古语有云，人无千日好，花无百日红。

如果把一个行业比作一块大蛋糕，随着时间的推移，走上餐桌来切蛋糕的人一般都是越来越多。有的蛋糕会变大，但是增长的速度一般落后于挥舞着刀叉切蛋糕的人数增长。大叔代理的电动车是个老牌国企品牌，车子质量过硬，价格实惠，最初在乡镇市场很受欢迎。

但是随着行业的发展，增速放缓。价格战打的愈演愈烈，利润急剧下降，而厂家任务每年都在递增，最近几年库房里压着 1000 台以上的电动车是常有的事。做过实体生意的朋友应该都能体会到那种压货的焦虑感。

再加上逐年上涨的房租，其他民营品牌的快速崛起，我这个品牌区域总代理的日子越发不好过。君子不立围墙之下，寻找事业的新方向这事提上了日程。

亲子中的发现

大叔平时喜欢跟各个阶层的朋友打交道，各行各业的朋友都有一些。这两年，身边总有朋友热心的向我推荐各种项目。我其中一些也做过调研，要么投资太大，要么潜力有限，能让我投入巨大热情的项目还没有出现。

有那么一段时间，真的是很迷茫，不知道以后的路在哪里。大叔做事业是那种认准了一个方向就要全力以赴的人，用洋气一点的词，我算是个长期主义者。因为这些年自己亲自见证了频繁换项目换方向的人，9 成都没干出什么名堂。

转折点出现在一个周末，我带 8 岁的儿子逛商场。这些年创业，亏欠家人比较多，陪伴妻子孩子的时间真的不多。所以，我对儿子有那么点溺爱，带孩子出来玩，大部分不太出格的要求都满足。

这次带儿子去的是本区内最大的商场综合体，一个楼层基本上都是儿童业态，适逢周六，甚是热闹。这个商场之前我带儿子来过几次，儿童区的游乐项目基本上算是玩遍了，不知道今天儿子要先玩哪个。

爸爸，我想开那个车！

我顺着儿子手指的方向看去，这是个新上的项目，之前还真没玩过。就在这片儿童区的过道上围了一块不大的小场地，搞了几台比较简易的小车供孩子们玩。大概类似于这种：

男孩子都喜欢车，儿子没玩过，那就玩玩吧。因为场地实在是有点小，一共只能容纳 3 台车，等着玩的小朋友还有好几个。这小车的收费是 6 分钟 38 元，充卡能优惠点。即使我们这里号称新一线城市，这个收费也并不低。

等了大概十多分钟，轮到儿子去玩，他蹦蹦跶跶的就上去开了。应该是为了安全起见，车子速度比较慢，比正常走路快点。6 分钟的时间，儿子大概开了 3.4 圈。时间虽然到了，小家伙却没下车，还没喊我，咱就明白啥意思。钱交上，接着来！

因为后面还有个排队的小朋友，这次到时间我就没再交钱。儿子下了小车，显然心情不错。

好玩不？
好玩，下次还来玩
好，没问题
爸爸，就是这车能开快点就好了
你长大了开爸爸的车，那个快！

接下来又带儿子玩了蹦床，用奶瓶喂了鱼，这一上午算是玩的很尽兴。

当我们要去吃饭，再次路过那开小车的项目时，依然有好几个小朋友在排队等着玩。我心想：这场地太小了，要是搞个几百平的场地，车速再快一点，那孩子的体验度会提升不止一个档次。

不过，即使是看着就像玩具一样的小车，这么狭小的场地，依然能吸引这么多小朋友。有点意思。

正在迷茫期的我，忽然脑子里闪过了一个做儿童项目的念头。现在人们的生活水平逐步提高，周末带孩子出来是个刚性需求。这商场中的小车，场地狭小，车辆设备看着也比较山寨，但居然还可以吸引这么多的小朋友来玩。

如果能在这个项目的基础上，提供更宽敞的场地，更专业的车辆，相信小朋友们可以获得更好的娱乐体验。当时脑子里也仅仅是有个想法，没想到在经过一番考察调研之后，自己就此转行走上了儿童娱乐培训这条路。

儿童娱乐行业的机会

回到家，脑子里还不时的闪现出小朋友们排队等着开车的情景。如果真的可以做，这门生意倒是很不错，既可以给小朋友们带去欢乐，顺带把钱也赚了。但经商十余年的经验告诉我，自己是个无名之辈，绝对还轮不到为了情怀投资的地步。静下心来做做分析，看看这个市场是否有需求又潜力，是否有利润才是我应该做的事。

大约用了 3 天的时间，在网上查阅了不少相关的资料，我利用了九宫格分析法，对这个儿童卡丁车项目做了个比较全面的分析。

初步得出的分析结果，行业是好行业，潜力比较大，利润看着挺诱人。但是劣势是：投资不小，承担的风险也是不低的，如果可以减少投资，降低风险还是可以考虑的。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。用九宫格分析法只是判断项目可行性的第一步，想要获取最真实直观的信息，还是要去实地考察。那段时间谈成了一笔集中采购的单子，心情不错，便有了出去深入考察这个儿童项目的想法。毕竟这样的单子是越来越少了，不得不为以后做做打算。

如果要想了解一个你不熟悉的行业，最快最直接的方式就是去了解同行的情况。

用了大概一周的时间，我开着车把本市的大型综合体几乎跑遍，结果还真在 3 个商场里找到了比较高端儿童卡丁车项目。

看来太阳底下是没有什么新鲜事的，你能想到的机会，别人早就想到了。考察的结果让我对这个项目又多了一些期待，因为这三家在周末的生意确实都还不错。

在这之后我又陆续咨询了几个朋友，有的是商场的运营，有的做过其他的儿童游乐项目。从他们的那里我又得到了一些有用的信息，对待这个项目的看法也逐渐变得立体起来。

虽然之前也比较了解大型商场的入驻合作方式，但这一次我又做了更细致的探究，这里跟大家科普下。

纯租金：这种好理解，经营者付给商场租金，至于你的经营状况跟商场没关系，赚多少赔多少都自己承担，一般按季度付给商场租金。这种模式下商场较为强势，商场的品牌响人流量大。品牌综合体对于入驻品牌的规模和知名度还有一定要求。

租金 + 扣点：这种合作方式，商场收的租金会低一些，但是商场会参与经营者的营收分成。有点风险共同承担的意思，一般是比较新的商场或者有一些特殊渠道关系可以达成此种合作。

纯扣点：商场不要房租，你来吧，场地给你用，营业额分我一部分就行。用此种方式合作的可能是本身人气就不高的综合体，或者是经营的项目可以为商场带来流量。

**免房租还给钱：**来吧，不收你的租金或者免个几年房租，你装修我还补贴你装修款。还有这样的好事？当然有。就拿海底捞来说吧，开一家火一家，有了海底捞这块金字招牌可以实实在在的为商场提升客流量。我所在地区有一个景区 + 综合体，对招商人员放出狠话：谁把海底捞引入进来，奖励 100 万！

儿童卡丁车这个项目虽然比不上海底捞星巴克，但是还是具备了一定的引流属性。根据在商场做运营的朋友分析，这种项目还是有机会得到一定的优惠政策的。毕竟可以实现双赢的事，谁都喜欢。

做完了商场和友商的分析调查，让我对这个项目的前景越来越看好，如果有合适的机会，着实可以尝试。接下来的任务就是对儿童卡丁车产品的调查，因为前期的调研发现，每家的产品都不一样，体验度的差别相当悬殊。

毕竟，较高的体验满意度会带来源源不断的复购和转介绍，所以产品非常重要。接下来的日子，我一边经营者电动车生意，一边开始关注研究相关的产品。前前后后又用了大概半个月的时间，用网络 + 电话 + 实地走访的形式，对上游公司的产品和模式做了比较详尽的考察。

这期间我甚至找了精通网络爬虫的朋友对儿童卡丁车等关键词做了抓取分析，还去参加了一次在深圳举办的儿童游乐设施展会。

经过筛选，大体把采购产品的目标放到了下面 4 个厂商上：

KDKD 算是行业的高曝光率的公司，成立的时间比较早，百度广告投放多，视觉效果做的不错，但是其产品儿童卡丁车比较 Low，从而一定程度的降低了体验度。其加盟的方式是设备输出，合作加盟的费用比较高。盈利的方式宣传上有门票收入，课程培训，组织赛事。但培训和赛事组织没有看到具体的教材和案例，主要还是娱乐为主。

KP 没有自己的工厂，产品为代工厂代工生产，产品比较多，不仅仅做儿童卡丁车，车子体验度一般，不过胜在价格便宜。据说全国范围内与几十家的加盟店，门店也会定期举办赛事。但视觉效果和活动方案看着稍显粗糙。

KE 据说全国首家室内儿童卡丁车，全国范围有几十家门店，不仅做卡丁车还做摇摇车之类的，产品偏重娱乐化，车子价格不高。口号是：让 1000 万孩子快乐，让 1000 万家庭快乐! 公司总部有一定的规模，目标也比较远大，要在世界范围内开 1000 家店。但是没有具体的长远规划，盈利模式过于单一。

HWH 总部就在本市，成立的时间不长，没有大规模的招商广告投放。可能是由于新公司的原因，合作的方式比较灵活，既有全套模式输出加盟，也有合作运营的模式。考察时全国加盟也有差不多十几家，卡丁车产品的做工比较扎实，外观很酷，也有音效，体验度算是几家中比较出色的，还配备了物联网系统。有完整的赛事组织运营经验，自主编写了全套的培训课程。

最初我是抵触什么加盟的，因为感觉这个项目技术含量并不高，最核心的东西无非就是选择人气旺的商场，好地段胜过了一切。但随着对这个行业，这个项目的深入了解，才发现自己当初的想法是比较片面的。

儿子今年 8 岁了，这些年我也带他玩过不少游乐项目，还是有些感触的。就拿前些年很火的海洋球（貌似现在热度也可以），有什么核心的东西吗？除了商场的位置，我实在想不出其他的。无非是你的海洋球多点，他的少点的差别。

趁着这个小风口，买几辆车，搞个场地，赚一波块钱就走？这应该不是我想要的。

即使想赚快钱，谁又能保证一定能赚到呢？

大家都明白家长舍得为孩子消费的道理，当大家都涌入这个行业的时候，你的核心竞争力又在哪里呢？

但如果我把儿童卡丁车项目当做一个优质的流量入口，提供的超出客户预期的服务增强用户粘性，在后期利用会员人数的优势嫁接优质的变现项目，胜算是不是又提高了很多呢？风险也能降低不少。

大叔平时忙着电动车业务，当初不知道什么私域流量的概念，只是想着：做项目要有一定的长期价值。

既然说通了自己可以考虑加盟，综合比较了这 4 家公司，只有 KDKD 和 HWH 两家比较符合自己的经营理念，两家公司各有特色，前者时间积淀久，相应的品牌价值高，但是其收费也相应的贵了不少。后者公司成立时间较短，但是产品的体验度更好，可以提供较为长远的规划，引流—留存—转化—变现的模式已经跑通，另外，可以用免加盟费的方式合作。

最终的合作对象应该会从这两家公司中诞生。真的要考虑做这个项目时，还要解决最核心的问题，那就是——场地。

好位置——有门槛

做过实体生意的朋友都明白，一个好位置对项目是起着决定性的作用的。找场地的过程并不顺利，因为至少需要 200 平以上的场地才会有比较好的驾驶体验，300—500 平米是比较理想的选择。我所在区域内虽然有几个人气很旺的综合体，但是这样整块的大场地，很难找。

黄金的位置就这么多，这算是一种稀缺资源，就像去售楼处买房子，户型好的黄金口层可能早就内部消化掉了。

就这样找了一段时间，也用了些朋友的人脉，但是都没有太好的结果。

创业从来都不会是一帆风顺的吧，该有的耐心还是要有的。最不济，没有合适的场地那就不做这个项目。

就这样，我一边留意着场地，一边经营者我的老本行。一日，HWH 这家公司的招商人员来电话，说协助我谈了一个我当初看中的商场的店面，问我目前的想法。

这个商场开业两年多，在区域内的人气一直很旺，店铺的租赁资源比较紧俏，对于入驻的品牌也有一定的要求。这么好的资源，他们可以争取到？我最初的反应就是比较怀疑，虽然当初我在考察 HWH 公司的时候，他们说自己有比较广泛的商场资源，可以为合作伙伴推荐铺面。

朝自己脸上贴金这个事，谁都会。很多搞加盟的也都这么说，可当初的承诺能落到实处的有多少？

虽然不知道是不是套路，先见面谈谈再说吧。我，HWH 的招商经理，人气商场的招商小领导相约在饭店，利用一个晚上的时间，谈了谈关于这个铺面的事。

具体情况呢，目前确实是有个位置很不错的 400 平米的场地转租。原来早就有人准备接手，但突然变卦，所以才有了这次饭局。

虽然商场人气不错，但是区域内的大型综合体越开越多，对客流的争夺也是愈发激烈，商场方面也想引进可以为商场带来流量的项目，所以还能给一些优惠的政策。

其实当时自己没有完全下定决心要跟哪家公司合作，对于加盟我还是非常谨慎的，因为大部分的时候，大家还是不自觉的把加盟和割韭菜联系到一起。

公司为什么把资源介绍给我？如果一定盈利的话，他们为什么不自营呢？

我把我内心的顾虑跟两个有过商场租赁经历的朋友说了一番。他们的观点大致相同：卡丁车现在在各个商场算是火爆的儿童项目，HWH 是刚成立的公司，合作模式比较新颖和创新，他们也需要有合适的场地检验各种模式的市场效果。与 HWH 合作的模式是合作运营，这个模式对我来说，风险最低。

朋友还给我了一些建议：如果商场把这作为引流的项目，完全可以再争取一些优惠的政策，比如在租金上减免一些，甚至一定程度的合作扣点。

这之后我仔细的评估这个商场里的商铺是否可以承租，虽然客流不错，但是房租着实不便宜。还是要想办法争取降低房租的成本或者争取一些其他的优惠条件。

此后，经过了几次谈判，从结果来说，我还是比较满意的。减免了一部分房租，装修期免租，装修期间，商场的外广场可以搭建赛道，做室外经营。

至此，机缘巧合，在 HWH 公司的撮合下，我算是找了比较理想的场地。同时也把经营成本控制在了对于我来说相对安全的范围内。并且装修期间室外场地的经营可以迅速的回血一部分支出。

我与 HWH 公司的合作采取了免加盟费，缴纳设备押金，共同经营利润分成的合作方式。所以这产品这部分的支出也很小。

关于选择这家公司合作，这里多说几句吧。这个行业目前还处在百舸争流的阶段，并没有明显的头部玩家，也没有什么品牌效应。不会说你加盟了这个品牌，就会有人冲着这个品牌来消费。所以，比较的是各家公司核心东西。这种类型公司的核心是什么呢？

首先是产品。广告投放再多，场地视觉效果再漂亮，车子性能和体验不行，小朋友们玩的不那么尽兴，那势必会影响客户粘性。所有后续的规划也就成了空中楼阁。所以，卡丁车的性能，可玩度，安全性综合比较下来，我会选择最优的选项，而不是注重名气。

就拿简单的车辆计费和计时系统来说，你是选择人工计时计费的车辆，还是选择带有全套物联网模块，一个手机就可全局控制的产品呢？

后来才知道，这样的车辆物联网系统虽然开发技术难度不高，但是成本并不低。一套相对晚上的物联网系统开发成本要几十万甚至上百万。这也是为什么大部分公司不会去做这个智能模块的原因。

这两款都是室内卡丁车，外观相差不大，但是性能却差别悬殊。右侧的是一体式的钢架和左侧的是焊接的车架，你说哪个安全性更高呢？

这两部车子大叔都亲自开过（大叔体重 65KG，还开得了儿童车），动力性和操作的灵敏度 HWH 的车辆的确更胜一筹。

当然，还有一个最关键的因素，就是电池的续航问题。大叔做电动车出身，对于这块是再熟悉不过了。经营室内儿童娱乐项目，车辆的使用强度高，HWH 的车辆可以实现快速换电，这一点是其他公司的产品所不具备的。


其次是服务和商业模式。公司能否帮你解决掉你的痛点，这个也是非常关键的。我最先遇到的难题就是选址，虽然有一定的偶然性，但是总部确实帮我解决了这个最大的难题，另外，其商业模式：集研发 + 生产 + 运营与一体的保障平台；联合运营 + 免加盟费 + 风险共担的运营方式；突破传统，采取培训 + 娱乐 + 赛事 + 研学多维度盈利模式，这是促成合作的最大诱因。同时，他们对于这个项目的规划，把项目作为一个优质流量入口，后期再附加优质项目变现的规划也非常打动我。我严重怀疑创意人也是巴菲特的粉丝。

几个月的考察，调研，等待得到了一个貌似看上去还不错的开端。

正式运营

正式投入运营已经是在 9 月份，山东的天气还是很热，回忆起那段时间，就一个字—忙。

一边做人员的招募培训，然后火速上岗，一边着手开始室内场地的装修布置。原来电动车的生意还需要不时的兼顾，新项目稳定之后才能考虑转让。

上几张刚开业时的外场照片吧，因为附近几个大型的综合体还没有这么大规模的儿童卡丁车场地，这阵仗还是很吸引人的。虽然 9 月份已经过了暑假，但是每日的营业额还是超出了我之前的预期，同时也达到了为商场增加人气的目的。

第一场比赛

开门首战告捷，总部同样很高兴，我是他们活生生的案例啊。这个季节还是旅游季，不少外地的游客带着孩子玩完，看见生意这么火爆，免不了会有动心的，正如当初的我一样。那个九月，公司的总部应该是接待了不少想要加盟的意向客户。

如果把这个项目仅仅做成一个儿童娱乐项目，那不是我们初衷。培养一批有忠实的会员，不断的为会员提供高品质的服务才是我们的最终目的。所以在 9 月下旬，我和总部开始筹划在 10.1 长假期间组织一次比赛。

在做电动车的业务时候，宣传路演性质的活动我是没少做，所以组织比赛在我想象中应该没什么难度。真正的筹备实施起来，我才发现，自己把这事儿想的太简单。我之前做业务，面对 B 端客户的时候比较多，而这儿童卡丁车的生意，面对的都是实实在在的 C 端客户。

从赛事前期的筹备，到宣传引流方案，再到活动现场的分工布置，这是一个非常精细的工作。既要保证安全有秩序，又要力争让每个小朋友在比赛中获得一个良好的体验。

因为手下的员工大部分都没有相关的经验，所以前期准备的时候我这心里还是有点没底。

最差就当练手，最关键的是保证安全，我给自己划了一条底线。虽然我们运营的这款儿童卡丁车很安全，手机还可以做应急控制，但是我们还是为每个参赛选手购买了意外保险，当然这也是比赛的标配。

总部为了保证我这次比赛的顺利进行，专门配备了 2 名有着丰富比赛运营经验的工作人员来协助。我记得特别清楚，10 月 6 日，我们组织的第一场比赛如期进行。

虽然是第一次组织这种大型赛事，但无论是过程还是结果，都还是让人满意的。虽然初期通过微信宣传报名者寥寥，但是从十一黄金周开始组织现场报名开始，参赛人数迅速增加，最终有 300 多位小朋友参与了我们的赛事。也正是由于赛事的带动，黄金周 7 天的营业额达到了 8 万多元。

我当初对这个项目判断，得到了初步的验证。

即使身体上很累，但是看到付出在较短的时间得到了回报，那种信心和喜悦冲散了大半的疲惫。

转场室内——第一次授课培训

黄金周过后，天气转凉，室内门店的装修也接近了尾声。在铺设赛道之后，占地面积 400 平米的门店如期开业。

仅仅把这个项目做成了儿童娱乐项目，那多半就像海洋球，蹦床乐园一样，陷入同质化的竞争，随后难免沦为价格战。

日常的经营将近 2 个月时，我们的充卡会员人数将近 1000 名。按照经营前的规划，此时我们开始了儿童卡丁车的相关培训。

大部分人都觉得有点可笑，一个类似玩具的儿童卡丁车，还搞什么培训？右脚油门，左脚刹车，多开几圈就熟练了，能教出什么花来？

其实，在大部分人不看好的时候，说明这个市场还是片蓝海地带。通过市场来验证，这样的需求是否存在，到底是真需求还是伪需求，这是我们要做的。

很多时候，用户并不知道自己额需求是什么。就像苹果手机没出来之前，大家并不知道原来自己想要这样手机，用完之后，很多人变成果粉。

大叔所在的城市，并没有特别专业的室内卡丁车场馆，更没有什么系统的卡丁车培训课程。所以，家长们没有选择的机会。我们搞出这样系统专业的培训就是让小朋友们不仅仅把开卡丁车当做一项单纯的娱乐，在放松减压的同时，通过开车提高自己的专注力，协调性，锻炼胆量，学会面对失败并与他人协作。没有核心优质的内容，我们是不敢推出课程的。

作为行业的先驱者，教育用户的成本还是非常高的。相当一部分家长觉得你这就是个游乐项目，为这样的课程买单还是有难度的。当然，这样的情况是我们事先就预料到的。

我们采取的方式是阶梯式的教育筛选客户，这也是大部分教育机构都在用的招生方式。课程类型分为三种：免费公开课——199 元 3 节试听课——全年正式课

得益于较高的会员基数，几轮这样的筛选下来，虽然转化率相比优秀的教育机构来说还有差距，但也收获了第一批几个班次的付费学员（在这里还要对家长们的信任说声感谢）

我们第一个全年课程的会员 Pony，给我留下的深刻的印象，也正是 pony 家长的鼓励，让我更加坚定了推广课程想法。

Pony 是个特别活泼的男孩儿，今年 5 岁，别看年龄不大，说话就像个小大人似的。妈妈是个全职太太，打扮时尚，也很健谈。她说带 pony 也上过一些其他的培训，乐高，钢琴，体适能，英语，唯独我们这个卡丁车，儿子表现出的热情最持久。

我不会太去考虑这个课程对以后孩子的发展是否有用，那样太功利了。报名这个课程也不是为了培养儿子当专业赛车手，就是觉得孩子从内心喜欢。从小我们家 pony 就忒好动，不过就是开你们这卡丁车的时候很专注，能连着开 20 分钟。通过这个培训如果能让他体会到坚持学习获得一项技能从而带来的成就感，我觉得就挺好。

Pony 妈妈应该是个 90 后，跟我们这些就要奔四的 80 后的想法确实不一样。在这之后跟几个年轻的爸爸妈妈交流，他们多多少少也有类似的想法。我就觉得，我们做这样的培训是有意义的。

正在创业的朋友，希望各位要走的你们的用户中去，倾听他们的声音，不仅可以及时改进提升你的服务质量，还可以收获比金子都珍贵的信心。

关于创业的一点思考

建立自己的护城河。经济下行周期，标榜着轻资产 0 成本创业的项目大行其道。无本万利的生意谁都喜欢，但是低门槛也异味激烈的竞争。巴菲特投资股票要挑选有护城河的，我们做生意同样要建立自己的护城河。可以是资金，可以是人脉关系，也可以是先发的优势。

**不要人为的设制，不要被事物的表象所迷惑。**没有深入了解商场里的儿童娱乐项目之前，我也很难想象，有的商铺入驻是免租金还给装修费的。我搞室外广场 1000 平米的场地，生意火爆人气高，大部分人都觉得需要昂贵的租金，其实那是商场赠送免费使用的，我们相互成就。这些作为局外人是没有什么机会了解的，也就是我们常说的信息差。

**利用隐形杠杆，谨慎使用资金杠杆。**什么是隐形杠杆呢，我总结就是地域杠杆，行业或公司杠杆，个人努力杠杆。这三种因素可以放大你的成绩，甚至很多倍。资金杠杆简单说就是借贷，虽然大佬们发家大部分都用了不小的资金杠杆，但是作为我们普通人，我劝大家一定慎重。创业和投资都是个技术活，加杠杆导致原地爆炸的例子越来越多。

**逆向思考的能力。**关于创业，在自己可以承受的范围内，要有自己的主见，随波逐流大概率会成为一颗韭菜。微信上加了不少商场招商员工的微信，最近经常能刷到一些优质商铺转让的消息，以前趾高气昂的招商经理现在发圈的次数也多了。以前不能谈的条件现在应该也有的谈，大家都在拼命出逃踩踏的时候，倒是捡漏的好机会。

创业的道路注定了从一开始就不平坦，有时也会心力交瘁，但作为大多数的普通人，如果你没有体会过 心力交瘁 的滋味，那就注定了你不可能拥有出人头地的机会，共勉吧！

知乎用户 在路上不言败​ 发表

先抛几个问题：

1、为什么有的工厂四处筹钱持续投入，而利润却越来越低，而有的工厂采购大量设备却不用花多少钱，效益还越来越好？

2、为什么有的装饰公司业务一直发展不起来，而有的却可以免费给客户做装修，还年营业额上千万？

3、为什么同样经营红酒，有的人苦苦寻找客户，而有的人几个月就借由红酒经营起一个年收入上千万的会所？

这些问题我今天不说答案，你先思考思考原因，我们开始展开今天关于为什么很多人觉得生意难做的讨论。

前阵子有篇报道，描述的是深圳华强北，曾经是全球最大的手机批发市场，如今一片萧条的样子。同时对比北京中关村，当年全国最大的电脑市场，如何从繁荣到凋零再到转型的过程。

看完之后感触颇深，因为那些年我也走这些地方，看过他们的繁荣盛景，也见识过很多人在里面的暴富神话。

今天开篇，首先讲几个经济学概念，第一个是 “投资效益递减规律”，资本的利润率随着投资的增加而不断下降。不太好理解对不？简单来讲，一门生意好做，就会有很多人跟进投资，投资的人多了，市场一旦趋向饱和，竞争也越来越激烈，获得客户的成本也越来越高，利润率会持续下降，投资的回报率逐步递减。

同时介绍第一个重要概念：社会平均利润率。

每个行业都会有一个利润的红利期，这个阶段的行业平均利润率比较高，比如最早在中关村卖电脑的那群人，组装一台电脑的利润那是很高的，一台电脑卖几千上万元，帮别人装一台电脑最高可以赚几千块，随着进入这个行业的人越来越多，竞争越来越激烈，市场开始趋向饱和。

最早在马路边派小卡片都能找到很多客户，现在投大量广告也未必有什么效果，对不对？客户获取成本变高了。现在呢，组装一台普通电脑一般就剩三四百块利润了，也就是说，组装电脑这门生意的社会平均利润率下降了，继续采用原有的方法对市场追加投资，对组装电脑这个行业的利润率影响非常小，甚至还会挤压和降低利润。

然后市场的需求也发生了变化，比如以 IPHONE 为代表的智能手机开始崛起，这个行业开始发生萎缩，立刻趋向饱和。

除了竞争激烈导致社会平均利润率下降了，还有一个重要的概念，是信息透明度和对称度变高了，交易过程的本质是基于双方信息不对称，以及满足相互需求而产生的。

这句话怎么理解呢，每个人对于产品的价值感知，大多数时候是基于心理需求以及经验出发，表现为对产品价格的心理认可。

比如以前大家都觉得电脑是个高科技的东西，虽然那时候配件成本不低，但是大家可以购买和了解的渠道也不多，所以觉得一台电脑几千上万的价格很合理，这个阶段行业的平均利润率非常高，很多人都是由此发的家，就好像京东的刘强东，最早就是在中关村做光盘批发起家的。

随着信息的透明化，加上互联网越来越发达，各种配件的价格大家上网一查就有了，信息不对称的情况发生了剧烈的变化，所以大家就开始觉得，这摊生意原来的模式越来越用难做了，对不对？

一般在行业的上升期，只要市场的需求红利足够大，大家都没什么感觉，一旦市场需求来到瓶颈期或者发生了变化，一直用传统模式经营的老板们，立刻就开始感受到压力了，这种情况最先感受到压力的，往往是在渠道上，然后沿着产业链的上游一路影响上去直到原材料，形成了一个产业的连锁反应。

所以你可以看看北京中关村和深圳华强北过去十年的情况，再看看他们上游的连锁反应，也就能大致想象这几年整个电子产业发生的剧烈变化了。

为什么往往上游工厂反应比较慢，其实也正是因为他们对市场信息的透明度把控能力不足导致的，各种低附加值的加工环节企业在市场的变化中随波逐流，一旦业绩下滑，大家首先就会想着如何寻求更多的渠道和业务去保持原来的业绩，却不想其实环境已经发生变化了，自己的企业如果模式不变，就会处在被淘汰的边缘直到倒闭。

所以，首先一个必须要明确的观点是，实体行业剧烈变化的本质，与互联网没太大关系，互联网只是提供了一个加速信息透明化和信息对称的这么一个渠道，让社会平均利润率比以往更快的速度回归理性值，部分行业的暴利时代提早结束了。

了解这两个经济学概念后，我们来看看中国当前金融业的情况。资本的流向是经济发展的风向标，资本永远是向着获利最快的领域流动。这两年来大量资本迅速流向房地产，把中国的房价抬到了一个普通人难以触达的高位，实际上背后体现的正是实体经济的迷茫。

实体经济正在经历一场轰轰烈烈的升级革命，原有模式的社会平均利润率随着经济发展持续下降，竞争格局逐渐形成。

大部分行业内的传统企业，在自身商业模式不升级的情况下，再持续追加的投资是否真的能力挽狂澜？还是只是抱有赌徒心态，给自己挖更大的坑？

试想这种情况下，如果这些企业还想和银行拿钱，银行肯放贷吗？所以越来越多人感觉钱难拿，生意难做，接着抱怨中国经济不行。

人都是活在圈子里的，圈子的高度决定了自己的眼界，小区里的大妈抱怨肉越来越贵，感觉全中国民不聊生。

传统企业的老板们抱怨自己的生意难做，感觉全中国经济随时要崩盘了。殊不知，其实是自己的认知决定了眼界，也决定了自己企业的上升空间。

再看看中国房地产的这股疯狂劲，今年手里 100 万存款能买一套房子，明年买半套，到了后年买个厕所位，这个投资利润率远大于投资实业的回报，现在不买以后就得付出几倍的价钱买。

大家就更加躁动不安了，手里有点钱都赶紧拿出来买房怕贬值，真正盼着地产泡沫破灭全是买不起房的穷人们。房子虽然刚需，但本质上能买房的还是那群人而已，随着房价的上涨，这个人群正在逐渐缩小，天花板显然是存在的。

还是那句话，资本永远是向着获利最快的领域流动。这个现象的背后，正是中国实体行业的集体迷茫。这里我们拿出两个标志性行业来做分析，第一个是传统制造业，第二个是传统门店。

我们知道在制造业领域有一个著名的理论叫 “微笑曲线”，曲线的左边是研发，曲线的右边是渠道，中间最低点就是制造业，它代表的是低附加值、弱抗风险能力以及高劳动密集环节。

这里我举两位朋友的例子。

朋友老张有家玩具加工厂，一直以配件加工的订单为主，以前生意很好做，订单一直应接不暇，规模逐年扩大，工厂机器每天不停歇，厂里有上百位工人日夜不停地赶货。

突然从前几年开始，订单量逐年骤减，企业突然就变得游走在生存边缘，工厂有一半以上的设备闲置起来，工人也剩下了二三十人，还经常做做停停，那是现在的小孩子们不玩玩具了吗？

朋友小李以前是玩具设计师，一直在大公司里担任设计总监，后来自己出来做了工作室，把设计出来的作品版权出售给原来的公司，等公司把产品做出来了，再重新拿授权回来进行销售。

从一开始合作一家公司到合作十几家公司，后来老东家因为经营不善资金链断裂倒闭了，而小李现在的生意却越做越大。

大家可以看到这两位朋友经营上的区别，中国的众多制造业长期处于这个曲线的最底端，一点风吹草动就惴惴不安，国外的企业就没有这样的迷茫期吗？肯定有！

时代发展太快，消费升级迭代速度也太快，但是企业老板们缺乏合适的适应期去调整和升级自己的认知，这称为 “认知升级速度” 滞后，他们还没从过去那个暴力赚钱节奏下缓过来，更没法及时调整企业的商业模式及发展方向。

前年我与一位经营传统工厂的企业家朋友在聊天，建议他引进一套更先进的经营模式，不然这个行业可能很快就有危机，他答复是，这个行业大家都这样干，而且现在订单都生产不完，哪有时间去想其他。

没到那个时候大家都不会去考虑这些问题。结果两年后这个行业里倒闭了一大半企业。他这句话在当时没什么问题，但是它的背后其实反映的正是产业链上游工厂对终端市场的反应滞后性。

比尔 · 盖茨有一句话说得很精辟：人们经常高估两年能发生的变化，却往往低估五年能发生的变化。

低端制造环节一直向着成本更低的地方转移，而成本红利的消失，则直接导致了众多不具备核心竞争力的传统制造企业的集体迷茫，其实不是行业不行了，而是这群跟不上时代的人该被淘汰了。

那第二个我们说传统门店，同样的也是存在 “认知升级速度” 的问题，线下门店作为传统流通渠道的最终载体，也就是最接近终端消费者的下游，曾经具备极其强势的话语权，如今我们却经常看到很多大牌关店潮的新闻，各种实体店老板们都在说生意难做，是不是实体店已经不行了？

这两年特别是微商们非常喜欢拿这个说事，一直炒作说线下实体店不行了，以后是移动互联网的未来。这里我没有任何贬低微商这个职业的意思，只是不认同这种不切实际的宣传。

实体店的大量倒闭跟互联网的关系是什么？刚才我们提到了信息透明度和对称度的问题，以前很多实体店其实主要就是利用信息的不对称，在社会平均利润率较高的时期大把大把地赚取利润。

但是这种门店的存在价值不具备独特性，所以互联网的出现，加速了信息透明度和对称度的变化，这部分不具备实际竞争力的门店也就迅速被推向了风口浪尖。

在这里有个重要的概念你必须要先清楚，无论是独立网站，还是淘宝天猫店，抑或是实体门店，本质都是 “用于购买客户流量，并实现销售转化和服务的场所”，为什么你要去开一家实体店，因为在线下你能在付出房租、物业、人力、市场成本之后，相当于买入线下的人流量，并在店内达成成交或服务。

那你开一家网店的本质不是一样吗？你也要付出你的时间成本，仓储成本，管理成本，最重要的还有购买流量的市场成本。

所以，互联网的本质只是一个渠道，他的本质和实体门店无异，只是一个 “用于购买客户流量，并实现销售转化和服务的场所”，早期的实体门店和互联网一样，都具备有极大的流量成本红利，低廉的店租，较低的人力成本，大量的客流，再加上信息的不透明和不对称，让实体店的老板们赚到了第一桶金。

然后随着流量获取成本的上涨，再加上可替代渠道（比如互联网的冲击），在没有提供额外附加价值，或者没有商业模式创新的情况下，自然渐渐丧失优势。

早期的互联网同样具备有极大的流量红利，迅速冲击着相似度极高的实体门店，而如今的互联网渠道成本已经和实体门店越来越相似，高昂的客户获取成本居高不下。

以我自己的操盘一个项目为例，十年前通过网上获取一个客户咨询的成本是 5 元，而现在获取一个客户咨询的成本是 80-100 元，甚至有时是几百元不等，几年时间翻了几十倍，但是行业的平均利润率却也发生了一定程度的下降，不过由于我们一直根据市场调整和升级商业模式，所以依旧活得很健康。

所以实体门店难做的本质你就看明白了，其实是那一类缺乏核心竞争力，也没有提供附加价值的传统门店已经来到了面临淘汰的时期，这是自由竞争的必然结果。

举个服装行业的简单例子，服装门店主要分为品牌店和买手店两种，品牌店大家都很好理解，从 ZARA 到 361 度各种档次的品牌店，而典型的买手店就是你平时能看到的街边店或者设计师店，也是各种档次都有，甚至部分高端买手店比起绝大多数品牌店要牛逼得多。

我们来分析一下买手店吧，为什么他们叫买手店，因为店里的商品大都是老板凭自己的眼光去挑选采购回来的，销售的商品都带有老板自己强烈的个人喜好。

而这种店为什么能一直活得很好，正是因为其精准定位，老板自己的风格喜好其实正好覆盖了那一群喜好同类风格的客户，买手店提供的核心价值，正是为这些客户提供了一种非常棒的选品导购体验，再加上老板与客户之间通过多次沟通达成的默契和了解，甚至能记住每一位常客的名字和兴趣，这些都是一家网店很难提供到的。

而无论互联网再怎么发达，人终究还是要出来活动的，只是部分行为模式正在发生改变。所以那些正在面临困境的传统门店老板们，如果没有认识到自己出了什么问题，“认知升级速度” 跟不上，没有及时进行自我更新和学习，迟早就会惨遭淘汰，抱怨市场出了问题，抱怨中国经济出了问题，甚至说互联网破坏了实体经济，俗话说，好事不出门，坏事传千里，这种谣言就会被无限放大。

随着这些低端门店的逐步淘汰，我们也开始看到实体门店的升级方向，正在向 “分布集中化，产品风格化，重度体验化，高度个性化” 四个方向升级。

特别是重度体验化，你看看目前商业综合体内主要的引流业态就可以理解，比如影院，餐饮，KTV，亲子等业态，为商业综合体带去了持续稳定的人流量，商业综合体内部的合理布局，本质上是如何设计流量转化的运作思想。你想想看，这与互联网的流量思想是不是极其相似的？

商业思想的本质是相同的，无论是线上和线下，更无论社会如何发展和运作，你可以看到，实体经济正在转型升级，它的背后是消费升级，是对人们新生活方式的一种主动适应与自然淘汰。

中国各个行业的的创业门槛正在变得越来越高，部分行业的竞争格局逐渐形成，但是机会永远广泛存在。

每一个新的产业背后都会产生大量的商业缝隙，每一个旧的行业背后都会有无数商业模式升级的可能性，只是对创业者的综合能力要求变得越来越高。

所以我们一直强调，鼓励创新，但不支持盲目的创业。这也正是为什么我一直鼓励，像做实验一样创业，以快速试错为核心，以成功创业为目的的经营价值观。

中国大部分企业的困境其实并不是技术创新不足，更多的是商业模式上存在问题，是经营方式落后的问题，技术创新与商业模式创新是相辅相成的。

以前我们知道很多汽车可以一键启动，但是基本没什么人会在单车上安装一键解锁的功能对不对，所以也不会有企业去生产和制作这样的产品。但是随着共享单车的突然爆发，不但老旧的自行车产业链从凋零到繁荣的华丽转型，同时背后还崛起了一个智能单车锁的新产业。

那你认为，究竟是智能单车锁的发明创造了共享单车的商业模式，还是共享单车的商业模式推动了智能单车锁的发明呢？

所以，为什么很多人觉得生意不好做了？本质其实是消费者的需求在升级，消费者的行为模式在发生变化，过去的商业模式正在发生颠覆，死掉的都是该死的。

不是生意不好做了，是你的商业模式该改变了。这几年来实体经济正在快速转型升级，特别是大量涌现的新商业模式，让我们见到了经营智慧的魅力，以及对技术创新形成的巨大推动。

与此同时，我们在过去一年的时间内，通过内部社群的互助运作的模式，持续帮助了很多企业进行商业模式重构升级，并且也取得了丰硕的成果。

所以，我们将以 “让创业者用合适的方法做适合的事情，提高经营成功率” 作为基本使命，以 “帮助优秀项目模式创新渠道通达，帮助创业者匹配合适的项目成功经营” 为愿景，构建起一个深度商业模式实验社群，践行着我们 “像做实验一样去创业，以快速试错为核心，以成功创业为目的” 的经营价值观。

不是生意不好做了，是你早该改变了，没有一个企业的死亡是因为外部原因所致，摧毁一个企业的力量从来都是来自内部。

要想走的远，就一群人走；

认知改变命运，圈层决定命运。

作者：水木然

来源：今日头条

链接：https://www.toutiao.com/a6819865445735072267/

知乎用户 李壮丁​ 发表

这句话我从小听到大，几乎每一年都听到，而且一年比一年难做。

行情越来越不好，生意越来越难做，但是这帮整天唱衰各种行业的人，缺还在投资、开跑车，住别墅。这句话在我看来，就是生意人跟你们外行人打招呼的方式：

1、太复杂了，跟你讲了你也不会明白

2、自嘲自己、让别人觉得自己过得不好，至少不会招人恨

3、告诉你太多，回头你入行来挤兑我啊

看问题不能总是看表面，看问题不能总是太着急。

过去一年，我几乎没在知乎上回答过问题，也几乎很少看回答。而且我的本职工作也不是线上生意，知乎更不是我赚钱的渠道。这一次回来重拾对文字的热情，是因为有一个商家联系我，要再我的回答后面植入广告，寻求合作。

三年前，我打算放弃我的写作，觉得未来应该没多少人会看大段大段的文字，流量什么的都会被短视频吸走的时候，我觉得文字正在走向没落。尤其是当时投稿的那些网站，竞争越来越激烈，稿费越来越低，我觉得未来什么微信公众号、知乎、豆瓣这些平台，都会被一些短视频给取代掉，我看不到未来，同时也赚不到什么钱，于是挣扎了一段时间后，放弃了。

现在想来，幼稚。但是我不后悔。

如果对于一份工作，一门生意的认知，停留在 “应该没多少人会去阅读文字，文字即将没落” 这样的认知上面，你连入门的层级都达不到。很不幸，一个人很努力但是没什么收入的时候，确实只能有这点认知。

这就好像很多人一直很表面的认为，现在线上生意开得那么多那么便宜，开便利店还赚钱吗？现在某某东西已经很多人都有了，这个市场都饱和了，做这个还会赚钱吗，一样的无知肤浅。

越来越难做的原因，是因为现在不管做什么生意，都面临空前激烈的竞争，今天你觉得开炸鸡店赚钱，明天这条街上立刻就有人来蹲点调研，准备跟你对着干；当你觉得菜鸟驿站好像很赚钱的时候，出门左转右转，这条街上方圆几公里已经有分布了密密麻麻的加盟的、非加盟的菜鸟店。

不管做什么，都要面临至少几万块以上的启动资金，然后你只是看到别人似乎很赚钱，其他选址、货源、客源、销售模式、经营模式一概不知，你也不知道问谁，于是从网上找来一大堆不知道靠不靠谱的答案，你不知道这几万块的启动资金投进去会不会立刻打水漂，你害怕钱没赚到立刻把老本贴进去，你等不及慢慢摸索，于是你觉得市场上几乎所有的东西都是越来越难做，再加上那帮奸商天天在你耳边嘟囔：行情越来越不好。你也就自然而然觉得，真的生意越来越难做。

这个时候，你很想有个导师来告诉你，我做淘宝好不好，我经营公众号好不好，我去开个菜鸟驿站能不能赚钱。然后网络上就蹦出来一堆手把手 0 基础教你创业的课程。交了智商税回头一看，生意依然越来越难做。

为什么不先入行呢？为什么一上来就要赚取所有利润呢？为什么还没开始学走路就想要飞？为什么宁可把钱交给某个网络上所谓的大 V 买课程，也不花点时间进入这个行业，先给别人打下手赚点工钱顺便学点东西，再来考虑其他的事情呢？

当你以打工的形式、以轻投资的形式，以帮人家打下手的形式进入某个行业，你才能真正看到，这个行业，到底是真的如外界所说的越来越难做，还是你之前看到的还是太表面了，还有很多作为外行人根本看不到的东西，才是这个行业，这门生意能够持续在你眼前出现的原因。也只有你待的时间足够长了，你才会知道，原来那些说生意不好做的人，都是被挡在外面的人，或者是做没多久就选择离开放弃的人，而你并没有做什么，只是一直持续、坚持下来，磨到最后自己有本事出来，自立门户。

同名公众号：成长好望角

知乎用户 店宝宝​ 发表

”现在的生意是越来越难做了 “这句话基本是生意人的口头禅了。从整体上的大环境来看，传统的生意行业状况确实也印证“难做” 这一点。

以各大城市人流量较大的步行街为例，在以前的印象中熙熙攘攘的步行街，当中附生的实体店并不缺少生意。但时至今日，各城市中除少部分步行街人流依旧以外，绝大部分早已跌下了昔日的巅峰状态，而这种现象从各种类型的转让招租广告以及空置的门面就可以看出来。

现在的市场再也不像九十年代末二十世纪初那会，随便开个饭店或者拉下脸去摆地摊，赚钱都不是什么难事。像我一个舅舅就是如此，当年下海经商，先到深圳再到上海，做了将近二十年的水产生意。从前几年的生鲜电商的兴起，到今年的疫情影响，对他的水产店来说算得上是毁灭性的打击了。面对如此困境的生意人不只他一个，而如今能撑下来的人更是少之又少，做生意失败亏钱的更是多不胜数。

那么，为什么生意越来越难做？

个人分析下来，主要原因有三：

一、产品同质化严重、竞争激烈、竞争环境恶化；

如今不管是实体生意还是线上电商，同质化严重，竞争对手众多，这些都是残酷的事实。不管是卖什么，都有人在和你争市场、流量、客户等等，而且大家做得又都差不多，情况严重的品类甚至还会有 “劣币驱逐良币” 的现象出现。

而在国人普遍具备复制的能力，一项热门、成熟的生意、产品，通常很快就会如雨后春笋一般，吸引更多资本、创业者投入进来。进一步加剧了市场战况的激烈，而这往往拼的通常都是简单粗暴的价格战。所谓的品牌意识、塑造或是差异竞争什么的，基本上很少有人能把这些做好，毕竟不是所有的生意人都有接受、学习这块知识，而即便有接触过也未必能操作得当。这也就必然造就了成本高而利润低，顾客选择多的惨烈局面。所以，生意越来越难维持，对于经营能力、资金链都有了更高的要求。

二、电商网店的冲击，让传统生意更难做

互联网让线上实体行业的生意难做可以说是老生常谈了。随着互联网发展的日新月异，电商网店针对线下生意的冲击力愈演愈烈。

一部手机、电脑就能解决大部分的日常需求，尤其是作为消费主力的年轻人们，他们将购物几乎一大半都转移到了线上，人人围着手机打转，出门逛街基本都是极为奢侈的娱乐活动；在这些种种原因下实体生意自然越来越难做。

三、房价过高导致房租上涨，生意成本大

房价过高同时也影响着房租上涨，做生意赚到的钱，被高房租给吸走了，生意的利润越来越薄，生意自然也就难做了。

房价问题也同样影响着消费群体，因为房价的问题大多数家庭都不敢有过高、过多的消费。因为，多数家庭有着住房刚需，因此在买房之后，顾及到每月所要偿还的贷款，让多数家庭的消费水平远低于买房以前。

综上所述，影响实体生意的潜在因素很多，而如今市场千变万化，传统的实体生意越来越难做是不争的事实。但也不意味着现在就不能做生意，现在市场上很多新兴的产业正悄然兴起，高科技、多元智能产品将会开拓出新的市场；消费者群体也在更迭，消费模式也在逐渐改变，想要在当下做生意，就得学会与时俱进，学会改变，才有可能有机会。只有跟随时代脚步改变，洞察消费者的心理才能成功。

知乎用户 他乡异客 发表

谢邀!

您好，为什么生意越来越难做？这个问题说起来比较复杂，三言两语没法说清楚，因为所谓的生意难做是相对的，现在有很多企业日子仍然过得越来越好，但也有很多企业日子越来越难过，至于这些企业为什么日子过得越来越难，我认为主要有几个大方面的原因。

第一、产业升级

过去几十年，我国经济迅猛发展，各行各业都有很多机会，比如八九十年代，只要大家肯努力，能够吃苦耐劳，随便贩卖个东西都能赚到大钱，目前很多企业家都是从当初白手起家发展起来的。

但是最近几年随着我国劳动力成本以及其他生产要素成本的上升，传统的粗放型制造业已经没有太大的竞争力，所以倒逼我国只能进行产业升级。

而产业升级的过程当中，势必会造成很多落后产业的转移，这些产业都转移到东南亚等其他国家去，这样不仅带走工作机会，更关键的是带走了上下游相关供应链，这直接导致很多中小企业订单的减少。

除此之外，目前我国在产业升级的过程当中，重点发展的是一些高端制造业以及新兴产业，这些产业对供应商会有更高的要求，而很多低端制造业都满足不了产业升级的要求。

第二、技术的进步对行业的冲击

都说技术是第一生产力，每一个技术的进步都会对行业的格局产生重大的冲击。我们就拿零售行业来说，以前在电商没有诞生之前，实体店的生意一般都过的不错，但是随着电商的发展，以及其他技术的进步，目前很多生意都被技术改变，比如电商对传统零售的冲击，共享单车对传统自行车的冲击，打车软件对传统出租车的冲击，移动支付对银行的冲击等等。

技术的进步让生产效率变得更高，对应的行业的机会就会减少，因为技术的进步可以让少数企业可以做到寡头垄断，从而挤掉其他企业的市场机会。

而且现在的信息非常发达，以前靠赚信息差的生意很多都已经没有竞争力，比如以前很多人做贸易，利用信息价就可以赚好几倍的利润，但现在消费者接受的信息更多，可以选择的余地更多，所以导致价格竞争更加激烈，因此大家的利润空间也会被压缩。

第三、消费的升级

很多人觉得生意难做，可能觉得市场需求减少了，但实际上市场的需求总体来说并没有减少，目前我国每年无论是 GDP，外贸出口或者是社会商品零售总额其实都是在增长的，说明机会并没有减少，而是大家的需求出现了变化。

经过多年的积累之后，目前很多人收入增加了，老百姓手里头的钱也变多了，所以大家对消费的需求也会逐渐改变，比如以前在大家收入比较低的时候，大家首先要想到的是跟基本生活有关的东西，比如吃住行，但是当大家的基本生活条件得到改善之后，大家就会追求一些更加高级的东西，比如旅游，娱乐，文化等等。

所以在消费升级不断推进的情况下，那些没有做出改变的商家生意就会变得更加难做。

第四、人口红利逐渐消失

过去几十年，我国经济的高速发展离不开人口红利的支撑，我国作为世界上人口最多的国家，过去几十年人口的增速也是比较快的，大量的人口就有大量的需求。

但是最近几年我国人口的出生率慢慢下降，人口红利也正在不断消失，所以人口红利创造的机会也越来越少，这也是大家生意越来越难做的一个重要原因之一。

第五、市场竞争更加激烈

我国是一个人口众多，幅员辽阔的国家，目前所拥有的商业主体包括企业、个体工商户，至少达到 8000 万以上，这里面每一个行业，每一个城市都有很多竞争者。

而竞争的结果必然导致优胜劣汰，那些能够提供更好的产品，更好的服务，更好的体验的商家就能够从竞争中脱颖而出，而那些不思进取，产品质量不过关，服务不到位的厂商家机会就会越来越少。

第五、资本的推动

对于生意越来越难做，很多人可能不会把它跟资本联系到一起，但资本在市场竞争当中所起的作用是非常重要的，因为资本可以集中力量扶持某一个企业，让这个企业在迅速发展壮大，从而吞噬其他竞争对手的市场份额。

所以我们看到很多行业在资本进入之后，发展到最后基本上都是两三家企业成了寡头垄断，而其他企业或者商家要么没机会直接被淘汰掉，要么就被头部企业给收购。

这就是资本的凶猛之处，而未来随着我国资本积累的不断增加，资本在市场竞争中的作用将会越来越明显，市场机会和资源将会向少数企业更集中。

第六、房地产的挤出效应

前面我们所说的这些因素都是一些比较宏观的东西，但具体到为什么生意越来越难做，我认为有一个非常重要的原因，就是房价的不断上涨，这个原因也是最直接最容易理解的一个因素。

过去十几年，我国各大城市的房价不断上涨，短短几年之间，很多城市房价就翻倍，甚至翻了好几倍。房价的增速远超过了普通老百姓收入的增速。

但是因为房子在大部分老百姓心中有着特殊的地位，所以很多人就算不消费，不吃不喝，也要省下钱来去买一套房子，因为房子对于很多人来说是非常重要的，房子不仅仅体现的是一个居住的功能，而且跟大家的教育、医疗资源，甚至找老婆都有很大的关系。

当房子的地位不可替代，当不断上涨的房价吞噬掉了大家的收入增长，那很多人只能退而求其次，减少消费，然后把钱攒下来买房，结果导致消费需求降低，过去几年我国的社会消费品零售总额增速一直不断下降就是一个很好的证明。

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知乎用户 骆炜 发表

改革开放之前，我们商业实在太落后了，社会上根本就没有商品，更谈不上商品的流通。

40 年前，我们实行了改革开放，商业迅速发展起来：社会出现了下海经商潮流，当时做生意只需要胆子大，很多人走上了经商创业的道路，成功赚到了第一桶金。

20 年前，阿里巴巴成立了，当时马云的愿景是：让天下没有难做到生意。中国进入了互联网时代，做生意变的更加简单了，只要有一根网线就可以开业了。

改革开放的 40 年以来，在先后经历了 “下海经商” 和“互联网创业”的两股浪潮之后，商人成了社会财富的主要拥有者。如今可以说是人人皆商，遍地都是大大小小的生意人。

的确，这两股经商浪潮成全了很多人，也给中国经济做出了巨大的贡献，这个全民创业的过程，也一定会被历史铭记。

然而到了今天，我却越来越深刻的发现一个现象：周围很多朋友这两年的生意都在走下坡路，天下似乎没有好做的生意了。

2

为什么最近这几年生意不好做了？

因为随着社会的开放，未来竞争都会越来越激烈，而当竞争绝对充分的时候，就会发生两个结果：

第一个结果：所有产品的利润率会无限接近于 0。

当竞争绝对充分的时候，一切利润都会无限接近于 0。不管什么样的产品，一定会有商家卖得比你更便宜；或者一定有平台诞生，上面的东西更优惠！

我们都知道：淘宝上的东西够便宜了吧？已经无限拉低了各种快消品的价格，但是拼多多比淘宝更便宜，

淘宝上很多可以做到 19.9 包邮，拼多多就 9.9 包邮，而最近破产的淘集集就更便宜了，上面有很多 “一元拼团”，“十元五件” 等等的商品。

也就是说无论你生产的是什么产品，总有更低价格的出现，假如成本是 7 块，你卖 9 块我就卖 8 块，你卖 8 块我就卖七块五，有人甚至六块八亏本也愿意卖，因为他想先搞垮大家，然后自己独吞市场。

当人人都在做生意的时候，就意味着人人都没生意可做。

第二个结果：所有的人赚到的钱会无限接近社会的平均水平。

每个行业都会有一个利润的红利期，往往发生在一个行业的初期，处于爆发阶段，当时从业人员较少，社会需求较大，这个阶段的利润率比较高。

由于利润率较大，就会有很多人插足进来，随着从业的人越来越多，市场开始趋向饱和，竞争越来越激烈，于是利润率就会大幅下降，降到什么时候为止呢？降到接近整个社会的平均利润率为止。

所谓社会的平均利润率，就是这个社会上一个人能够维持基本生活所需的收入。比如对于现在的中国来说，这个收入水平在 6000——10000 之间，无论你之前是从事什么暴利行业的，都会被拉到这个水平。

之前贴手机膜的，美甲的，开滴滴的，都曾是暴利行业，现在呢？都沦为了普通职业。

每个行业都会有一种自动调节机制，让该行业的利润水平回归到折的平均利润率，比如之前做培训很赚钱，当时通过各地招商 / 电话销售 / 搜索引擎等形式获取大量客户，而现在电话销售效果越来越差，招商越来越难，搜索引擎越来越贵，因此获取客户的成本大大提高了，于是利润率大幅下滑，直到回归到社会的平均利润率为止。

而当一个行业的利润率回归到社会的平均利润率的时候，就不会再降低了，因为从业者的脖子虽然被平台（比如百度 / 淘宝 / 滴滴）卡牢，但是他们不会卡死你，就只给你留一个可以喘息的空间，让你疲于奔命，却又只能赚到基本的利润率，维持生存。

比如现在淘宝和拼多多上开店，就得拼价格，完全薄利多销，平台会始终将商家的利润维持在仅仅能够解决商家温饱的边缘线上。

而像美团 / 饿了吗这种平台，则引发了餐饮店的的价格战。虽然很多餐饮店通过这些平台每天都有源源不断的订单，但是商家要不断的做促销才有销量，最后一算账，利润越来越薄。

同样的逻辑，在滴滴上开车的司机，这一两年也只能赚到辛苦钱了，之前开滴滴的司机少，如今越来越多的人无事可做都去开滴滴了，叫车越来越容易，补贴越来越少，平台的抽成也越来越多。

如今，平台和商家的关系是这样的：平台牢牢的卡住各大商家的脖子，永远只给商家一息尚存的空间：当它们看你快要死的时候，就稍微松一点手，让你喘口气，你一旦活的欢快了，就立刻卡紧你，撸你一把，让商家们 “求生不得，求死不能”。

这就是商家的宿命。

3

那么，未来我们该怎么办呢？

任正非说过一句话：所有的生意终将死亡，唯有文化生生不息！

这句话可谓一语道破天机，发人深省！

首先，我们必须要明白一点：不是商业越来越难了，而是商业的业态在升级。

在之前，商业主要靠各种生意人去完成，商业关系主要是人和人的关系，而在未来，人都是依附各种平台而生存，商业关系不再是人和人之间的关系，而是人和平台之间的关系。

未来每个人都是一个生产者，也是一个需求者，可以在平台上自由对接，每个人最后都是跟平台进行结算。

因此未来社会上大量游离的，不再是生意人，不再是商人，而是各种价值创造者，也是一个个独立的经济主体。

中国自古以来，从来没有像今天这样有那么多商人，几乎全民皆商，当然这是特定阶段的产物。

这个阶段很快就会过去，未来是个体崛起的时代，个体模式将取代传统的公司化模式。

当生意人大量消失的时候，各种新个体将纷纷崛起，这些个体包括有文化的农民，有匠心的工人，知识分子，设计师，医生，律师，作家等等。

这些人才是中国未来真正的脊梁！

在之前这些个体都是被商人压抑的，因为他们找不到自己服务的客户，唯有卖身于各种商业组织，但是在互联网时代，他们都能精准找到自己的客户，尤其是随着区块链的发展，他们创造的价值可以被精准记录并且变现。

其次，之前的商业价值靠有形的产品承载，未来的商业价值靠无形的产品承载。

千万不要只迷恋有形的产品了，这个世界早就进入产能过剩阶段了，社会早就不缺这些产品了。

未来我们缺少的是什么？是精神指导，是学习，是陪伴，是宽慰，是帮助选择，是放松娱乐，是身份属性，等等这些无形的东西。

而且人类的物质越发达，人类的精神就会越迷茫，越容易对无形的东西如饥似渴，比如精神认同，比如情绪的安慰等等。

未来很多有形的产品都是不赚钱的，甚至可以是亏本的。但是它们承载的无形的文化属性却越来越值钱。

举个例子：美容产品的利润越来越小，但是美容的过程的利润越来越高；汽车的利润越来越小，但汽车的后服务利润越来越高；书本的利润越来越小，但是开读书会缺越来越赚钱，等等。

我们的社会结构将从 “物质架构” 向“知识架构”转变，未来人们缺的是精神粮食，是知识型产品。

未来所有的物质产品，要么就是 0 利润，要么就是免费提供，这就是马克思所说的按需分配，我们一定能进入这个状态。

未来无形的产品，利润会不断膨胀。未来社会的商业关系，不再靠有形的产品去链接，而是靠无形的文化去链接。

对于公司来说，唯有文化，才是未来一个公司的真正核心竞争力。对于个人来说，未来人与人最大的区别，就是文化属性的差别。

文化的高低产生了认知的高低，未来高认知的人将彻底掌控低认知的人。

因此，未来只有两个产业能挣钱，一个是服务行业，一个是教育行业。

当你不够强大的时候，你要服务别人，这就是服务业；

当你足够强大的时候，你要教育别人，这就是教育业。

在这其中，产品只是一个工具，而不是价值本身。

通过文化提升自己的认知，再进一步提升自己的价值，才是未来一个人的立足之本！

未来是价值决定一切的时代，这个时代很美好也会残酷：你若不能创造价值，就没有存在价值。

唯有价值创造者，才能永远立于不败之地！

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知乎用户 Tragedy Maker 发表

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生意的本质是人

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知乎用户 自由职道​​ 发表

为什么现在生意越来越难做了？换句话说就是为什么现在钱越来越难赚了？除了现在生产力进步导致的各行各业供大于求的局面之外，我想这背后还有一个根本原因就是：中国人做生意喜欢跟风。你看一下一条街一旦有一家业态生意好，很快就会冒出一大堆同样的店，最后就是玉石俱焚同归于尽，这个背后的动机说白了就是抄近道走捷径，懒得创新和另辟蹊径，只想捡现成，所以生意难做是一定的。

很多人抱怨钱难赚，如果你把钱想象成河流中的鱼就好理解了。当你看到那条鱼的时候实际上已经晚了，你已经没机会抓住它了，因为在你做出反应去捉它的时候它已经逃远了，从你看到的那一刻起就已经晚了。这就好比你看到别人做淘宝赚钱的时候，你再进场实际上已经没太大机会了。

你必须更早的做好准备，忘掉眼前的鱼，为看不见的远未到来的下一拨鱼做准备，比如做一把鱼叉或是结一张网。否则你看见也就看见了而已，只能眼睁睁的看着它溜走，你没有捕捉机会并变现的能力。实际上很多人都是在追着鱼跑，那肯定很难，你肯定跑不过鱼，即使偶尔逮个一两条，那也是凭运气而且不长久。

就像等待大马哈鱼逆流而上的熊一样，提前站位等鱼要比追鱼容易得多。

很多人总是等到要做一件事的时候才开始行动，比如他们想要创业，但他们会等到辞职了或是现在的事进展不下去了，才开始启动新项目，实际上这个时候已经晚了，即使你的项目本身没有问题，但这个预热和培育的过程会消耗大量的时间，很多人的资源根本不足以坚持那么久，这感觉就像是鱼到眼前了才想起做鱼叉，要么就是赤手空拳追着鱼跑，结果可想而知。

越聪明的人越懂得长期主义，越知道提前布局，所以他们看上去也越游刃有余从容不迫。与其临渊羡鱼，不如退而结网。

我在做在线教育平台之前一年，就开始运营自己的自媒体，当网站上线第一天就产生了销售，今年我决定做社交招聘平台也是如此，我朋友问我流量这么贵准备如何推广呢？我说我已经通过三年时间积累了十几万关注者，她们不说话了，她说如果你有十几万的粉丝，做什么都能成，的确即使有百分之一的种子用户，也足以裂变出一个巨大的市场，如果我等到决定做这个平台才开始运营自媒体，才开始培育市场和营销推广，还是需要三年的积累，实际上已经晚了。

要做一个平台从技术层面来说一点都不难，难的就是你无法穿越时间，无法快速获得用户和流量。所以你现在也许过着惊慌失措的节奏，但你依然需要面向未来做事，虽然这样做并不能改变你今天的状态，但至少它能让你的未来恢复从容，提前量是解决很多问题的法宝。

但凡我追不上的，就到未来去等它。

知乎用户 卡拉合伙人 发表

我的父母是做小本生意买卖的，就是每天开着电瓶车，往返在菜市场和批发市场之间的那种。

在嫁给父亲之前，母亲原本是一个中学的英语老师，年年是省级优秀教师，可以说是前途无量。后来，因为和父亲结婚后，爷爷病重，母亲不得不放弃体面的教师生涯，投入了一面照顾爷爷，一面做自由职业者，周旋于生意和买卖的生活中。

母亲是一个聪明、善良又坚强的女人，在我很小的时候，做生意还不是那么的流行，但是她就开始自己学着去做，还完爷爷欠下的巨债之后，可以说家里都揭不开锅了，却还有一家老小要养。可是她就是凭着自己的劳动，和父亲一起做豆芽、绿豆饼、面皮、凉粉、挂面、泡泡果等等一系列的食物拿出去卖，硬是让我们这一家老小不缺吃穿。

说来也是奇怪，我的记忆中，那时候的菜市场摊贩并不多，生意也好做，只要你有手艺、有头脑、肯吃苦，基本上是可以供给较好的生活的。而母亲也比较擅长思考，市场上缺什么，她也会想办法去卖什么。母亲一直给我们传输一个概念：“家有万贯，不如日进斗金。” 这让我在无意识中觉得，做生意真是生财之道。

当然，母亲也正是和父亲凭着自己的劳动，从家里揭不开锅，到买了房子，再到把我们姐弟都供养成了大学生、研究生、再到风光体面的操办婚礼；生意也从一开始的自己做，到进货赚差价、再到研制出自己一套独特的卤味风格……

似乎在不谙世事的我们看来，那时候的生意可真好做，只要你肯干，应该不会穷。

然而，随着时代的改变，我们渐渐长大，我们市场里周边的摊贩，在我的见证下似乎在跟着母亲的步伐中，开始变得越来越多，同质化产品也变得越来越多。后来，我发现，每当母亲和我说：“我这几天卖的东西可好卖了，买的人特别多。” 时，过不了一周，母亲就会和我说：“哎，这个不能卖了，现在市场里到处都是……” 于是，她又开始换别的东西卖了，直到现在，他们开始渐渐老去，而现在的他们，也越来越不知道要卖什么了……

生意为什么越来越难做了？

以前，我们吃了一袋冰块都觉得满足的时刻，如今，就连哈根达斯都不一定能满足我们了；

我们一年能穿上一双妈妈亲手做的鞋子都感到开心的时刻，如今，就连月月换新鞋子也没觉得那么惊喜了；

我们过生日能吃上一口蛋糕都觉得欢呼雀跃的时刻，如今，就连一个生日 party 也未必能那么印象深刻了……

生意越来越难做，是因为时代越来越好，物质越来越丰富，人们的内心也越来越难以满足。

幸福指标越来越高，也同样意味着，你没有那么容易感到幸福了。

做生意，很大程度上，就是做人心。

知乎用户 xiaoxiao 发表

这个世界不是赚钱越来越难了，而是穷人赚钱越来越难了。

众所周知，自从去年疫情开始，全世界的经济发展都遭到重创。大量的旅游行业、消费行业和餐饮行业，包括今年的 K12 双减，房地产管控等等。大量的行业出现了严重下滑。普通人感到赚钱越来越难了。

这确实是普遍情况——却不是所有人的事实——因为事实也是基于视角的。事实是——2021 年相比 2020 年，胡润富豪榜比去年增加了 1100 个亿万富翁。其中内地富豪去年总财富增长了 11.28%。

而福布斯全球亿万富翁排行榜，以 10 亿美元计算，则在一年时间内暴增了 660 人，其中排名前 20 的超级富豪，有 7 人财富翻倍。

这个财富增加速度，是在全球经济负增长的情况下达到的。可以说——在全球经济最艰难的年份里——超级富豪创造财富的速度却令人瞠目结舌的快。

所以从来不是赚钱越来越难了——而是穷人赚钱越来越难了。

这是一个令人沮丧却真实的事实。

事实上，即使是在疫情之前，即使是全球化背景下，在互联网大潮中，全世界也几乎只有美国和中国还在保持高速的经济增长，欧洲增长几乎完全停滞，亚洲四小龙都已经多年 GDP 只有 1% 或者 0% 左右的增长率。

而非洲——还在连年的战乱，深陷贫困、艾滋病和低水平教育的环境中不能自拔。

所以其实这个世界从来都不是什么岁月静好。事实上，这个世界从来都是，别人高速发展的时候，你可能还在和父母打架，别人在创业的时候，你还在和男朋友闹情绪，别人拿诺贝奖的时候，他们国家还在施行割礼。

我们就是生活在这样一个国际化但又割裂、每天看着同样的新闻却又各自处于不同平行宇宙的世界中。

但在这个平行宇宙中，我们看到的是有钱人越来越有钱，穷人越来越穷，有生产资料的人拥有越来越多的生产资料，没有生产资料的人，一辈子都陷在上学、打工以及和自己的父母、男朋友内卷的过程中。

穷人大部分都躺平了——不能怪他们——因为上升的通道越来越窄了，因为提升阶层的过程越来越难了。

但是我最近也考察了很多商业项目，各个行业的，和各个行业的创始人、创业者和投资人深入聊了很多。我从这些创业者身上，依然能看到他们内心的火热，依然能感受到最原始的力量——在自己的种族中占有更高的地位。

不得不承认——人是受环境影响的动物。是受圈子影响的动物。

当你周围都是打工的人的时候，你只会听到找工作多难，升职加薪多难，你只会听到躺平。但是当你的身边都是一帮不顾一切的创业者的时候，你能明显的感觉到这股力量——你会愿意相信，即使是在最艰难的大环境中，依然会有人创造奇迹。

知乎用户 基督山喵爵​ 发表

和内卷王中王们争霸失败，吃了很大的亏以后，不得不强答一波。

生意难做的一个重要原因就是内卷，或者说恶性竞争。

老家坐标小城市，之前做装修建材生意亏了几十万，现已改行。这里的建材生意前几年恶劣到什么程度呢？就说一个例子吧：

某城郊洋房小区（比平民小区稍微好些）业主买了房，开车来看自己房子。门口等了八九十个不同建材商家或装修公司的销售人员（老板）。业主下车，靠近的人直接抢着给业主开车门，想扶业主，手被业主甩开。当天阴天下着蒙蒙雨，有眼力见的伸长胳膊为业主撑伞，没机会撑伞，就给业主递烟，没递上烟的抢着给业主点烟，一群人簇拥着业主向前移动，还有一群挤不进去业主身边的在外围干着急。是不是感觉像黑老大出狱的架势？

商家竞争也是下血本，小店零利润期待走量（实际走个毛线），中大型店动辄租 300-1000 平的面积（五年前 300 平的年租金五十来万，不懂小城市为什么这么高）装修上样做高档顾店员造势。

更有甚者，我店隔壁的一个老板，卖了俩套房开店。他开业声势很壮观，十几个店员，每天早上培训，然后各自跑业务，过了俩月，“林丹”（零单）来了，辞退绝大部分店员，只剩两个看店的。

市里光是定制衣橱的店铺粗略估计有 1000-1500 家，其他各种房地产配套商家数不胜数。此时应注意这是一个人口不高的 4.5 线小城。

关键是周边家具厂也贼多，低利润赚工人工资都不容易存活，不过店铺找货源很容易，但没有任何用。而且家具厂抢订单几年前就开始接单个业主订单，工厂成本价交货。只要客户敢询价，价格曲线比股灾图标还流畅。作为消费者，只要能避免那些占比 98% 的玩儿猫腻的商家，那价格还是很合适的。不过每年都有大量消费者被坑，投诉和差评比比皆是（必然现象）。

本人家门口是人流量不低的消费区域，且在学校对面。沿街店铺是开了倒，倒了开，生生不息。

老家还有个很有趣的现象，不知道全国其他城市是不是也这样。就是相当一部分人喜欢贷款，借款卖 bba、玛莎、保时捷、路虎等等高档车，然后炫耀一两年还不上，然后被收车，街上老款高档车真的不少。生意大部分同行也是以身作则，开店基本必买 bba，美其名曰 “豪车是实力的象征，开的车不好谈不下来单子”，然后倒闭。这种算不算卷的一种呢？我也不知道。

有人说是国家经济放缓导致的生意难做，但就照这样的卷法，你是要每年多少的增速才能顶得住卷王这样卷。

而且现在大资本也卷起来了，对小生意，小商家是以大欺小式的碾压，资本之间也有砸钱互熬的手段。

还有细心的朋友可能会发现，生意这么难做，去上班不是更好的先这么？理是这么个理，但是薪水不好却买断了每天的时间，总会有很多人不甘忍受，跳出这个怪圈，前仆后继地去生意场里卷的。当然小城市薪水也高不了，企业和商家按照上面的方式去卷，利润够不够发工资还另说。偶尔银行朋友也说，有做生意老板开宝马来的，因为现金流问题在银行门口痛哭。写到这里，我不禁想起一句戏谑的话：“在宝马里哭”。

有人说小城市难混，去大城市是最好的选择。前仆后继地小城市青壮年去大城市以这种饿狼式内卷去卷，我想问问大城市的同胞们愿意不？

回到正题。

国内饿狼式内卷如果得不到缓解，对个体而言，不是生意难不难做的问题，是生意还能不能做的问题。

感恩！

知乎用户 Tony 斌​ 发表

你问这个问题，就我的感觉你可能是小白，还很白的那种。

**1、**要做生意，需要考虑的东西比打工多太多

生意是一直就很难做，你没有自己亲力亲为去做过生意，你不会知道生意多特么难做，比打工可难多了。要是说打工 996 已经让你奔溃，那自己做生意 007，你可能更加接受不了。

打工为什么比做生意轻松？

打工一般情况也不会特别容易失业，失业了可以再找一份，但是做生意嘛，你离倒闭可能就差那么几秒。人工、水电、资金和铺租，每一样都是你要去考虑的东西，你可能不相信越赚钱的店铺，做得越大的生意，压力越大。小店小厂，说倒闭就倒闭，只要不负债也不用考虑太多的东西。但是大厂，你肯定要考虑你员工的出路之类的，而且一般大厂倒闭，责任人很可能就要被抓走。

打工嘛，除开销售，你都可以旱涝保收，老板负责给你发工资，只要负责分内的事情就好，上班下班其实也没多少烦恼。

**2、**生意不是现在才难做，是一直就难做

经商是一直以来就存在的，我就说 90 年代，那时候改革开放发家致富的人很多，可是你没看到，也有很多人做生意失败的。而且那时候的环境不像现在一样宽松，你去问一下父辈就知道了，去大城市无依无靠，自己一个人，经常被抓 “暂住证”。兜里揣着几块钱就去大城市了，好不容易打工赚了点钱，你开了个小店，黑社会的就来了，往往一下子你那么久的奋斗就化为乌有，社会治安环境和制度的严苛，能做起来的人真的都是很不容易的。

你还说容易？我都把你丢在社会的红利期里面去了，你觉得那时候的环境真的是个人都能赚到大钱吗？

3、不是所有人都是做生意的料

上面说了改革开放的红利期，有人觉得不服气，那么好吧我就和你们说一下房价的红利期，这个你们应该会有点兴趣。

时间我们稍微倒流一下，假设你现在在 03 年的广州，你还预知未来，你一心想搞房地产事业。03 年的时候广州的工资普遍就 7、8 百左右，然后房价大概在 4 千左右，也就是不吃不喝存 5 个月才能买一平方。还有不要认为自己一个未来人回到过去就可以开挂为所欲为

看一下华为旧广告招聘，就算放在现在也不过时，你掂量一下自己能不能达到这种水平，所以进大厂打工赚钱买房子的梦基本破碎。

也不要想着贷款，商业贷款没有抵押那时候基本不可能出账，民间贷款那个口子你补不上。所以你认为经商就那么容易？就是这个机会放着给你，很多人都一定能有这个能力吃这口饭。

4、做生意，一靠努力、二靠命、剩下靠关系

可不要认为做生意就那么简单，最好的发家之路就是家里带着你，或者朋友有门道。去看看成功一点的人，李嘉诚靠舅父，中国互联网两马靠父母，还有太多这样的例子。家族氛围里面的一些东西，时候都时时刻刻的影响着后代，他们给后辈带来的资源远不是普通人可以想象的，所以普通人要是没有一定的积累去创业，都只是去送人头而已。

还有有钱家庭的试错成本比普通人都低太多，王思聪可以错很多次，但是很多人一辈子只要错一次就身败名裂。所以你要是认为做生意是很简单的事情，网上随随便便看点东西，或者加盟某品牌就 OK，那大多数人注定一开始就是失败。

还有太多东西说不了，我也不确定有没有人看，要是有人看，我就再说点。做生意的门道太深，里面的水可以讲一辈子。

知乎用户 安静 发表

我忘记回答主题了，为什么觉得生意难做，首先实体店租金太贵了，人工费等等，成本比较高，人流量不够多，销售额不够，没有足够的利润，陷入死循环，来实体店逛的，一大部分会在网上比价，我买同样产品，实体店比网上贵 1.200 可以接受，贵 1.2000，接受无能。遇到还价厉害，没得利润的顾客，我们也选择放弃。目前一直半死不活的撑着。第二就是我们自身原因，没有足够资金垫资，很多顾客都是先货后款，能一个月结账就是快的，如果私人买的，就会使劲去催账，担心坏账。这样做也会断绝一些顾客二次购买。

我自己做实体店的，看了几个回答的套路，我们从来没用过，都是诚信为主，我自己出去消费，也没有遇到过这样的事，路边非品牌的不知名品牌衣服，从来不买，不逛不看，买啥明码标价问清楚，买菜只买熟悉的店铺，有时候 12.8 元，特意给 13，因为老板经常免费送葱给我。有次买猪肉，经常买的那家歇业了，去的另外一家，猪肉一起 28 元，我问多少钱一斤，答 33 一斤，自己恍惚，给别人扫码付了 33 了，老板主动说出来，退我 5 块钱。我后来又去光顾几次。

比较喜欢逛超市，自己比价，合适就买。

我自己做实体店，最讨厌和网络比价，我做家具的，懂行人都知道一分钱一分货，就是实体店，家具材质不同，进价不一样，也是 3.6.9 等，讨厌别人不分是非，以价格论，动不动就说淘宝一把转椅 1.200 元，我说，那种椅子质量不好，气压杆有问题，容易坏，客户说我诋毁别人，无语哒，别的我不说，淘宝 1.200 的小转椅，有气压杆的，不要买，新闻说的会爆炸都是这样的椅子。另外我们实体店负责售后的，真有问题，你提着东西来找我，难道我不管吗？我不做口碑吗？

再来说一个事，给孩子买的电动玩具车，大的，小孩可以坐在里面，遥控的，淘宝 200-1000 不等，我犹豫再三，没买，去本地批发市场买了一台，半年左右，电池不行了，直接拖到老板店里，老板免费换了个电池，还交代，必须一周充电一次，不然电池容易坏，我感觉老板态度好，当时在店里又看中一台手推车，可以折叠的，买了，用了一年左右吧，我自己使用原因，把车子搞坏了，需要换个零件，我又提着车找老板，老板直接说，车留下，他给我寄回去返厂换零件，免费，但是我自己出个来回运费，我说可以，一周后通知我拿车，运费只出了 23 元。

知乎用户 李舟​ 发表

很多人说，赚钱越来越难。

其实，不是赚钱变难了，只是赚钱的方法变了。

俗话说，没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人。

猫有猫道，狗有狗道。

只要不违法，能搞到钱，靠本事吃饭，这本身就是一种能力。

每个人的资源和认知不同，赚钱的方式肯定大不一样。

关键还是在个人。

就像二胎放开了，很多人就当成了一个普通的新闻罢了。

而有人却看到了机会，判断出，医疗资源肯定会变得稀缺，各种孕期需要的产品，销量也会大增。

叶酸、钙片、尿不湿、玩具，各种关于孩子教育的培训，防止孩子丢失的设备等等，都会迎来一波增长。

好吧，你说没这个资源，玩不了这些正规的。

那各种偏门，闷声发大财的，太多了。

殡葬就不说了，绝对的暴利。

李舟认识个卖祛痘产品的，做了多年，房子都搞了好多套。

前几天，一个朋友，找了份工作，你知道做什么的吗？

专门靠直播引流，然后卖各种服务。

婆媳关系、风水运气、夫妻不和、小三危机、薅羊毛的方法…

价格从几百到几千不等，他搞了一周，就卖了 6000 多的课程，提成 20%。

公司里面的老手，每月都有 2 万左右。

赚钱，方法比盲目的努力，重要多了！

1、信息差生意。

去哪里找赚钱的项目？

那就要做个有心人，多搜集下遇到的问题和麻烦。

也就是大家说的痛点。

上个月，家里的空调不制冷，李舟让人来看下，他说是没氟了，加了 200 块钱的。

后来我问了下懂行的，也就值几十块钱。

前几天，燃气灶总是自动熄灭，让人修了下，几分钟搞好了，收了 100 块。

人啊，在别人那里，永远都是韭菜。

信息差真的太严重了。

电商领域，靠信息差赚钱的，都形成了产业链。

一大群人，在里面赚得盆满钵满。

李舟也有朋友一直在做，对里面的门道太清楚了。

2、没钱时，胆子要大。

最开始做淘宝的，做公众号，头条号的，都享受了很长一段时间的红利。

后来者，付出 10 倍努力，也很难赶上。

没钱啊，就要胆子大，少想，多折腾。

就李舟前面说的找工作那朋友，他们就是靠直播引流。

你去看看短视频平台，不少只会在泥巴里打滚的，有了粉丝，一样可以搞带货。

规则不完善时，各种技巧真不重要，只要胆子大点，就能进去分一杯羹。

3、复制头部的路子。

任何平台，红利期都是很短的。

等平台成熟，各种规则慢慢完善后，怎么突围？

找到领域的头部人物，挑几个能复制的，跟着做就行了。

有些人，硬实力太强，学不了，就不要勉强，说明你吃不了那碗饭，一定要量力而行。

别总想着搞创新，别人摸索出来的路子，直接跟着走，风险会小很多。

4、差异化竞争。

大家都去开饭店，你也去开，赚钱的几率很小。

聪明人，知道做不了多久，就会关门，下一个接盘侠马上又会跟上。

所以，他们会选择去给开店的做装修。

有个朋友，只做餐饮领域的装修，而且只针对深圳，每年轻轻松松赚个几百万。

别人淘金，你卖铲子，一直是最好的生意模式。

5、赚钱的误区。

很多做微商的，就特么知道发广告，不被拉黑就怪了。

微商模式，很适合个人赚钱。

但需要注意，方法要用对。

大多数人，是这样做的，加人，打广告，被拉黑，继续加人，继续打广告，继续被拉黑。

这是恶性循环，赚不到钱不奇怪。

真正赚钱的人，是怎么做的？

持续分享干货，吸引客户兴趣，然后找你买产品，推荐给朋友…

看到没，不赚钱的原因，就是把动作搞反了。

先付出，才会有收获。

只想做一锤子买卖，能骗一个是一个，肯定长久不了。

毕竟，没有那样多沙雕啊！

知乎用户 我是温温​ 发表

小白止步！大神请入！（老板必看）想立刻日赚 10000，年赚 1000 万的大哥大姐们，高抬贵手，关闭此文。想踏实提升自己商业认知和底层认知，戳破财富真相的请逐字逐句仔细研读这篇回答…

直入主题吧… 懒得再写个案例啥的… 嫌费脑的，也请立马合上…

一、当下企业的问题到底在哪里？

1. 市场饱和严重，同质化竞争越来越激烈，竞争空间越来越小。

2. 经营成本越来越高，流量，获客，人工等等。

3. 现金流的速度越来越慢，越来越小，钱越来越难赚。

二、哪些企业在当下越来越好？

1. 现金流充裕的。

2. 精准流量充裕的。

3. 拥有核心技术的。

4. 有创新模式的。

5. 占据流量通道资源的。

三、所谓企业越来越难的三个根本原因是什么？

1. 老板的认知。层面太低，看不见真相，找不到核心，碰运气。

2. 老板的认知。不知道自己层面太低，这句话很恶心吧？

3. 老板的认知。学错了东西，认知偏差了，这是人与人最大的差别。

没错，你没看错，老板的认知，是企业越来越难的唯一原因，认知是解决所有企业问题的唯一钥匙。包括流量，现金流，资源，团队，产品等等一系列企业的问题，都是老板的认知层面太低或者是太片面造成的。

今天老板们在过去十几二十年取得的成就，必将在新的时代里凭认知和实力再还回市场。钱流和人流一样，不增不减，不垢不净。

当你的认知和层面太低，失去了掌控和使用他们的时候，他们必将流向他们更有价值的地方。

他们可怜的在钱的维度里，挣扎，沉沦，消失…

四、为什么前十几年讲营销和赚钱的商业培训大师们沉默了？

为什么今天大部分讲商业的老师们都熄火了？都不灵了？都落不了地了？各种商业模式都昙花一现了？

核心就是因为他们只讲老板们喜欢听的商业，喜欢听的营销，喜欢听的钱来说老板的钱，大师们的目的单纯的像个孩子，就是老板想听啥，我就讲啥。

从不会去思考，我该讲啥，老板该学啥。因为很可能，大师和老板一样，自己也不知道老板该学啥。

但是只讲钱，不讲社会，不讲组织，不讲 Zz，不讲社群，不讲文化，那不就是忽悠么？

你上过大学的应该知道一门必修课《政治经济学》也就是说，二者分不开。分开，经济这个事就没法做了。

分开，讲了再对，都是表象啊。

你如果懂，社群商业架构学… 的这张图

你就知道，单纯讲，讲经济，是多么的愚蠢。

多么的低级。多么的无知。就像美国的股市，是单纯的经济问题？

无知的老板，不赔钱，还有天理吗？还有规律么？还有道吗？

所以，我们研究的社群商业架构学的三套体系，就是让你认知系统升级的钥匙！

它没有告诉你怎么日赚 10 万的技巧和套路，但是他会告诉你如何架构起来日赚 100 万的结构是怎么样的。

大师们，在过去的十几年里，只要讲的爽，就能收到钱，吓唬吓唬老板，造出来几个新词，弄几个刺激神经的概念，就能收到老板的钱。

老板们，天天学习，感觉人生进入了智慧宇宙，感觉自己赚的钱就是自己的智慧和聪明，却不知，他们赚的那些散碎银子，只是那个时代给的福利，仅此而已。

今天，时代的车轮，已经加入了马力，到达了顶峰，360 行里边，塞满了老板，福利肯定没有了，就那点蛋糕，现在只能你死我活的抢了。

越饿越抢，越抢越少，越少越饿。

五、未来的 “老板们” 是如何被 “事业” 逼成企业家的？

先看一个大家能理解的逻辑：

老板开店，开公司的目的是什么？

“赚钱”

想赚钱怎么办？

“卖货”

老板们想赚小钱还是大钱？

大钱

赚大钱怎么赚？

招商，收代理，收加盟商，一起卖货

怎么招商？

画个蓝图，讲个未来，做个计划书，再讲几个生动的案例故事，

有人信吗？

“一定有人信，那就交钱。”

“没人信，继续说给其他人听，”

说的是什么？讲的是什么？卖的是什么？

说的是未来，讲的是未来，卖的是相信，

佛祖卖的是未来和相信

Zz 家卖的是未来和相信

企业家卖的是未来和相信

未来，相信，都来自于哪里？

认知的层面。

马云看到了互联网，有了互联网的认知。

你没有。

他说，你听，你信，你就加入，

你说，客户听，客户信，客户加入。

先知先觉者引领…

后知后觉者跟随…

我说你听，离苦得乐…

所以，不管对团队，对客户，还是对合伙人，老板的天下是说出来的，不是埋头苦干出来的。

今天的所有互联网的巨头们，没有一个比农民勤劳的。

但是，所有的农民加起来没有一个比创始人的认知水平高的。

认知水平高，不是说就是会吹牛，

而是，有理有据有规律的描述，他们看见的未来和场景。

这个世界就是这样的，底层的人往上看，看不见什么，

上层的人，往下看，透明一片。

信众看上帝，就是一幅画。

所以，老板随着市场的倒逼，未来都会提升自己的认知高度和视野角度，认知一旦上去，就看到了原来：

钱的问题，在钱的世界里永远解决不了，

钱的背后，是 Zz 和组织。

组织的背后是文化和思想。

所以呢，未来的老板成为企业家的标志就是：

不再单一的思考钱的问题，

而是系统的架构，经济，组织和文化

六、老板应该知道经济的本质逻辑

1. 大额财富的两个获取通道——阴和阳，

【阳】——变化，动态，活跃——增量财富通道

增量财富通道的打通，有一个唯一的关键性因素，技术。

技术革命

科技创新

专利技术，

技术的发展，特别是超级技术革命，是社会财富增量的核心因素，

因为，技术的背后，代表的是生产力的提升，和生产关系的重新配置。

技术的背后，核心一句话就是：掌握了社会生产力的操控权，

这个操控权，能操控什么？

两个字：分配

这个点不多说，点到为止，自己去思考…

因为，普通人基本没机会参与这个环节。

况且，也不是天天都会有革命性的技术出来。

所以，普通的老板基本可以放弃在这个维度的努力了。

【阴】——不变，稳定，饱和——存量财富通道

存量财富通道的打通，核心因素也只有一个：转移

说的直白一点，劫富济贫。把地主家的粮食，分给百姓，转移一下。很多人就有钱了，为什么呢？

人，还是这些人。

钱，还是这些钱。

货，还是这些货。

一切，都没变，没变的是价值链条，

在价值链条不变的情况下，怎么获取财富？

只能——转移，重新分配，劫富济贫。

每个固定的财富链条上面，都有固定的流通路径和节点，财富获取的本质就是打破原有的链条，改变节点的位置和顺序，构建新的链条和节点，制定新的分配规则，从而建立起一个新的存量通道下的全新链条。

不理解的，可以看下我之前写的这个回答，关于财富的本质和规律的… 辅助理解…

2020 年，还有哪些营销红利和机会？

直白一点，就是重构！

所以，老板们，你们说，钱的背后是不是分配权和分配规则的制定？

而，这个权力，不好意思，不是你想有就有，想做就做的，你不要忘记你想拥有的这个商业层面的分配权是在大的权力环境下的。

所以，你不能违背大权力体系的意志，你得跟随和加持。

说的再简单一点吧——你得实时务者为俊杰！！

污染的，有害的，落后的，不安定的，搜刮民脂民膏的事情不能干！

能帮助老大一起解决

大众创业，万众创新的，

提升教育和技术的

提升健康和环保的，

让人民生活更方便，更稳定更和谐的，

让人民有追求，有信仰的正能量的

……

这些能干！

你可以管这个叫做趋势研究，也可以叫做政策研究！

研究钱，首先研究政策！

你才能知道，切入哪个行业，哪个管道，在哪个链条上拉开口子，改变分配链条和规则，赚取流水般的源源不断的财富！

比如说：

线下到线上，链条改了一点点，几个万亿企业崛起，淘宝如是。

线上到线下，链条改了一点点，美团如是。

线上加线下加场景，链条又改了一点点，叫做社群新零售。

传统消费链条，也就是实体时代，1.0

电商消费链条，也就是电商时代 2.0

社群消费链条，也就是社群时代 3.0，

七、未来企业的 5 种盈利方式，

1. 产品利差盈利，

今年 90% 的老板都在这个方式纬度里边，

这里面又有 90% 的老板，连这个方式都没搞明白。

不懂什么是真正的产品，更不懂什么是真正的流量，自然不懂怎么做好成交。也就没法教育自己的员工和代理商做好成交。

所以，萎缩，是必然。消失，也不奇怪！

因为从来不知道如何利用社群盈利的思维让业绩增长 100 倍！

2. 系统输出盈利

这个纬度的老板，就是开始赚大钱的起点了，

招商，加盟这一类的模式就是代表性的。

但是，还是那句话，90% 的老板只知道卖货赚钱，不会组织建设和架购，更没有文化输出的能力，所以大部分的招商架构，都是昙花一现的纸老虎，利尽则散。

因为从来不知道如何利用社群实现线上招商爆破！！

3. 流量数据盈利

4. 金融资本盈利

5. 生态闭环盈利

不再赘述了，一般的老板做好前面两个就足够了，后面 3 个单打独斗的时代过去了，想玩，我们一起玩，才有机会…

这篇回答从社群经济架构的角度分析了为什么社群会开启下一个商业时代…

以前赚钱靠时代的增量红利，未来靠的是存量的财富转移。财富转移靠的是认知和组织能力，文化能力。

就说这么多… 懂的自然懂…

送：想了解社群创业的小伙伴《社群赚钱风暴》的干货学习资料。

真懂的一起………

我是温老师，如果我的回答，对你有启发，谢谢你随手的肯定…

知乎用户 健元堂王掌柜 发表

电商创业十年，三个猫店一个 C 店，主做代餐饼干。去年收入突破百万，我知道在部分大佬眼里可能这就只是零花钱，但对于大学开始就自力更生的我来说，真的挺不容易了。

顺便再贴张店铺上个月的营业额！

四月底那几天因为要上活动，数据难看了些。

不是生意难做，而是老一套的经商模式现在不好使了！都是做生意，为什么会有人赚钱有人赔钱，而平日里做的事又差不多，是什么产生的差别呢？

区别就是你只做对了部分的事，如果把一项生意比做是足球比赛，铁桶式防守 + 超神传代配合，你只能打平比赛而不能赢得比赛。为什么？因为没人射门！

做生意，基础做的再好，缺了细节，同样是赚不到钱的！

是哪些细节先不着急说，给大家说个我发小当兵的经历吧，看完之后你们自然就能懂了！

大家觉得当兵难吗？

挺难的对吧，但凡有好的出路，很少有人会心甘情愿的去当兵入伍的！那你有没有见过明明是去当兵磨练，转业回来反而比去之前还胖了 40 斤的人吗？我发小就是这样的。

他和我是从小玩到大的好朋友，外号大飞（看过古惑仔的小伙伴一般都是给自己起个什么二中浩南、鸡哥、乌鸦这样的名字，但他却偏不，就喜欢黄秋生演的大飞哥，平日里人挺邋遢，临近毕业的时候还染了个黄毛，所以我们最后都管他叫大飞，尽管他的名字里并没有飞），一米七多，120 斤，挺精壮的，当兵后肥头大耳的 160 多斤，就跟个水桶一样。神奇不，当了三年兵打个篮球喘的和 TM 苏大强似的，但是却学了一手好厨艺。他爹很早就开始做生意，转业回来以后，就帮大飞开了个餐馆，前些天我去了一次，生意很火爆，十来张桌子一天翻两次台没啥问题。

下面就好好说说他当兵的传奇经历吧。

大飞他爹很早就做生意了，水暖器材的，早些年赚了很多钱，所以他从小到大衣食无忧的，念完高中没考上大学就在社会上胡混，他爹妈怕人给荒废了，就果断送去当兵，还特别挑了个又远又穷地方，陕西的渭南，（没有地域黑哈，我只是叙述者，渭南具体啥情况我也不知道，要开炮的小伙伴对准大飞父母好了，他们是这么认为的）意思是让他这三年就在部队好好磨练别想家了。

然后大飞呢，入伍了一个礼拜吧，就给我们几个小伙伴挨个打电话诉苦，说是他被安排到炮兵班了，人又是外地的，总被当地的几个老油子欺负，每天都要扛个迫击炮跑几公里。（炮不拆，他在前面扛着架子，后面一个拖着炮座，说是什么模拟行军打仗的。）

关键是后面托底座那孙子使坏，故意把炮座抬的高，重力全压在前面的支架上。

应该是下面这种迫击炮，我猜的。

他从小娇生惯养的，哪受过这罪，一个礼拜，肩膀压出俩血坑，脖子都快断了，给大飞疼的想死的心都有了。想过和那孙子直接干一仗，直接受处罚退伍算了，但又怕万一没打过还背了处分就更窝囊了，于是就把这口气又硬生生的憋了回去！

说完这些接下来就进入正题了：借钱，说是他想到一个方法，这次借的是救命的钱，如果还这么下去他怕是真要交代在部队上了。

因为不好意思和父母说，只能和我们借了，但那会我们哪里有钱，最后也都是管家长要的，七八个人，凑了 5 万块钱给他转过去了。再后来，就没什么消息了。

大概又过了半年时间吧，大飞来电话了，说是费了九牛二虎之力给他们连长搞定了，连长是渭南当地人，具体什么方法没说，就告诉我们连长的父母认了他做干儿子，对他比对亲儿子还好。然后他也通过连长从炮兵班转到炊事班，主要负责饭菜采购，因为要经常联系商贩，所以手机也不用上交，随时都可以打电话。现在的生活简直比他在家里还自在。后来因为表现好，也慢慢从买菜的小弟一步一步变成了主厨，各种操练也不太用出勤了，成天就在厨房晃悠，临转业前还混了个小班长。

当兵当成他这样的真的挺罕见了，平时一起吃饭喝酒的时候还经常拿这个事来笑话他。

事情讲完了，经过就是这样。

你们觉得大飞去到炊事班是运气吗，不是的，我觉得多多少少都和他爹是做生意的脱不了关系，其中有三个内容，就是很多人并不具备的细节问题了！。

第一：遇到问题，首先寻求解决方法。

很多小伙伴在做生意的时候，通常都是盲目的开始盲目的结束，遇到困难从来都不反思和寻求解决方法，只会一味的抱怨，然后带着负面情绪去工作，越做越错，越错越多，进入一个死循环最后导致生意倒闭。

所以，我们首先要掌握的就是：

阶段性复盘，思考和寻求解决方法。

比如没有客流量，问题到底出在哪里？有什么是我没有做到的而同行做了的？有什么是我做了但同行比我做的更好的？怎么调整怎么解决？是做低价拓客还是提高性价比？这些问题该如何解决？

下面我用淘宝来解答吧。

新店没有流量怎么解决？是转化的问题还是流量太少？店铺建设有没有问题？基础的卡位有没有做好？加购收藏评价有没有做好？同行都是怎样的和我有没有明显的差异？要不要做推广？有没有更好更便宜的获客渠道，比如抖音微博小红书？

把这些问题全都写到纸上，然后一一排除，剩下无法确定的，基本就是问题所在了。

找到了问题，然后就是寻求解决方法，先看同行都是怎么做的，我参考之后要如何补救，有的时候解决问题并不是一次到位的，极大概率是由多个问题组成的，没有改善就继续调整！

做生意，其实模式和流程都差不多，多花点时间思考，多打磨一下细节，往往就是几个不起眼的小改变，日积月累之后结果就完全不同了！

第二：学会借力。

你们觉得大飞从炮兵班调到炊事班是一个故事，但这其实是一个空手套白狼的商业模式，你们细品～

假设大飞调到炊事班是一次创业。

首先，他没有钱对不对？

启动资金是和我们几个朋友借的，就靠一张嘴和交情让我们替他解决了钱的问题。

其次，没有干事的人对不对？

他找到了连长，但 5 万元可能并不能让连长出面帮忙，于是他又找到了连长父母，嘴甜一点，再帮忙干点活，最后烟酒糖茶一打点，岁数大那一辈人都好面子，受了恩惠自然就想有所回报，时不时的在连长耳边吹个风，用不了几次，这事基本就成了。

最后，大飞干了什么？

他做了整件事当中最重要的环节：协调，把钱把人都给搞定了，全部帮自己做事，每个人都在各自岗位上发挥了最大的作用，于是最后事办成了，就这么简单。

咱们再回到正常的商业模式，是不是很多成功的企业都是这样股份制的呢，有人出钱，好分你一部分股份。有人做事，好再分一部分股份。最后有人出面协调，类似于职业经理人这么一个角色，负责生意的统筹和规划，那赚到的钱按需分配就好了！

在这样的一份生意里，每个人都只做自己擅长的事，省时还高效；并且团队协作，均摊了风险，后续股份制分配，使每个人利益最大化，风险低回报高，这样的生意有人会拒绝吗。

做生意其实最忌讳的就是一个人干了所有的工作，一个老板工作干的越多，每天的时间都被各种杂事占据，根本就没有时间去思考，方向对还好说，如果一旦出现问题就会特别被动。事没人做，问题还解决不了，于是越干越累，越累还越不挣钱。这种生意不倒闭都有鬼了。

所以，如果条件允许，从创业开始尝试组建团队，合理分工，有人出钱，有人干活，有人协调统筹，每个人只做自己份内更擅长的事，效率最大化，这样的模式不可能赚不到钱。

第三：降维打击。

这个真的是现在商业环境下特别常见的一种方法。为什么大飞不第一时间找到连长，而是对接了连长的父母？

我分析大概是因为在部队的纪律问题，直接找连长，万一连长是个憨憨，找连长只会产生负面的效果，甚至是收到处罚。但退一步，找到上了年纪的连长父母，这件事是不是就简单了。这就是降维打击。

再说个我自己的事！

大概前年的时候，我曾帮一个朋友代理过一个店铺，卖什么的呢？就是中高端小区里那种电动垃圾清扫车，就下面这个图片里的。

我是做代餐和减肥饼干的，腰部商家月销都在 1000 上下，然后看到他的这个产品，真的就疯了啊，全网一共就四五家在买，销量也不错，多的一个月二三百台，少的也有几十台，利润大概 3K / 台。真的随便一做，月利润就能轻松破十万的。

好多人都说淘宝难做，挣不到钱，其实，像这样小众的产品还有很多很多，有时候你不赚钱，不是你能力的问题，而是你干的这件事本身做起来就很困难，或者是竞争对手太强了。

就比如你之前做的是一个红海的类目，女装鞋包啦，内衣袜子啦，零食饼干啦这些月销动不动都是几万上下的，突然切到一个相对小众一点的类目，你会发现特别好赚，不是你变强了而是你的对手太弱了，有些时候 TOP1 引以为豪的一些玩法可能是你之前的行业一年前玩剩下的。

明明有平坦的大道你不走，非得去和千军万马抢那个独木桥，就算抢到了也会被挤的头破血流，何必呢？

做生意赚钱，先了解下对手都是什么实力，碎大石的高纬度人群你打不过，那就下行去找软柿子不也一样的吗！

我是王掌柜，十年电商路。

一个贪财好色只讲实话的生意人。

关注我，持续分享创业干货思维，

让我们一起学习和进步。

知乎用户 创收商道 发表

传统门店经营的制胜关键是什么？总结而言，应该是**门前客流、进店客流、成交单数、销售额、客单价、客单件数、“二次 +” 消费。**而其中，尤为重要的便是客流，这是实现后面几大要素的前提。

那么，如何提升门店客流量呢？其实可归纳为三点：吸引，稳定，激活。

no.1

吸引客流

要增强门店对顾客的吸引力，可从四方面入手：额外投入、店长找思路、员工认真做，后台 “玩” 微信。

01

额外投入

其一，做好个性化店面外部设计。

设计的对象包括：门头、入门的灯光、橱窗等射灯；外场地贴、指示标示; 吊旗、易拉宝和 X 展架、特殊时候的条幅、海报；灯箱或 LED 屏幕; 橱窗、外立面包柱设计；礼品堆头、特价商品摆桌等陈列；拱门。

其二，开发周边的固定消费人群。

(1) 开发办公社区、小区固定消费群体。通过悬挂横幅，张贴海报、地贴、展架等物料，赞助小区内公共设施项目，并指派员工发单、发小礼品等行为来进行店面品牌传播，拉动社区效应。

(2) 开发学校固定消费群体。可组织员工在校内和校门口发单，在校内悬挂横幅、海报等；可派送小礼品、试用装、产品等给学生免费体验，让年轻人找到归属感；商品结构上，考虑到学校特点，增加价位中等的时尚潮流类商品。

其三，通过地推来开发客群。

(1) 半路抢劫。

出招地点：商场超市购物中心停车场出口

出招法宝：印刷 4000 个盒装抽纸，定点定时派发

回报：以前是强行往别人手里塞单页，现在别人笑脸来拿你手里的小礼品，车上家里处处用得上，处处有你的品牌宣传。不再有派单损形象的影响，迎来的是全城送礼的美誉。

(2) 扫街神器。

出招地点：各条街道店铺

出招法宝：制作鼠标垫 2000 张，免费送给各店面

回报：守店的小老板都很无聊，谁没个电脑? 鼠标垫也大多磨损严重!

2000 张鼠标垫，横扫 2000 商铺，长期覆盖 2000 小老板，回报丰厚！

02

店长找思路

其一，延长停留时间，增加购买机会。

如利用免费 WI-FI、免费手机充电、免费茶水接待、商品体验、免费代缴费、免费收发快递等附加服务让顾客愿意在店内多待一会儿，从而增加实现交易的机会。

其二，提升顾客的回头率。

**(1) 找理由建立联系。**设置一些利益点，例如扫微信可直接计算折扣、抽奖、到货通知、促销活动通知、手机号直接成为会员号等方式。总而言之，一定是对顾客有所利益的理由，再来拿到顾客的联系方式。

(2) 赠品二次领取。

**(3) 主动地跟进服务。**如定期地免费抽奖、免费收寄快递、免费商品体验、赠送小礼品等。在维护顾客关系的同时，也是在持续地争取再次上门、再次购买的机会。

其三，充分利用节假日。

一年中的二十四节气、传统节日、法定假日及其他节日都可利用起来，做促销、让利、回访、慰问等各种增加顾客粘性的工作。

03

员工认真做

其一，店外拦截发单。

发放宣传单并不简单，好的发单员不仅能把宣传单派发给路人，还能引起他们的注意，降低传单转身被扔进垃圾桶的概率；发单员发单前要了解本次内容、发单时间、发单位置、发单动作等，要形成统一模式，选择最佳站位，统一拦截话术; 发单员除了有眼神、笑容、招呼，还要会讲解，会引导。

其二，做好播音工作。

主要播店内活动，播产品独特卖点，不同时段播放不同类型的音乐，音量适宜，不要一直播活动。

其三，提高员工自身销售素养。

统一销售话术，不出现卖点冲突；全面掌握店面知识，包括店面的商品布局；完全掌握产品知识，掌握同类竞争品知识，找出自己店内商品独特卖点。

其四，关注顾客的口碑经济。

要认真做好销售服务体验，培养品牌忠实用户，鼓励消费者写出产品体验的过程，让消费者成为你的企业代言人。

04

后台 “玩” 微信

其一，建立有吸引力的微信公众号。

注：微信公众号每天只能发送 1 次内容，所以点一定要找对，但最好不要以活动内容为主，找寻顾客关注点，发送他们喜欢的东西，才能有效拓客。

其二，微信公众号增值服务。

设置好的服务业务，如价格查询、活动内容查询、店面周边信息查询、美食查询等能够方便顾客需求的服务。

其三，人脉和圈子才是最大的财富。

利用微信个人号的顾客可查看性、可随时聊天、可不限次数地发送朋友圈内容的特点，店员到顾客再到下一级顾客，只要内容有特点，有吸引力，微信的吸粉模式会以几何倍数上涨。

注：晒好评才是最好的广告。

其四，利用微信和顾客玩起来。

欢乐营销：通过小游戏、小互动等方式，不断深化跟顾客之间基于情感的信任关系，客户不仅不会流失，反而会因为更多的老顾客转介绍，忠实客户越积越多，形成良好的正向循环。

注：注意成本，注意游戏内容和方向。

no.2

稳定客流

1、优化销售礼仪，提升服务质量

坚守 “顾客是上帝” 的服务理念，找出自己企业的服务特点是什么，与竞争对手形成差异化，还要在原有服务基础上，设立不同的服务内容，让顾客感受到物超所值。

2、服务差异化、体验精细化

线上消费，体验永远隔着一层窗纸，线下体验，看得到摸得着。因而要提供直观的体验场景，线下服务能力才是核心竞争力。

注：体验营销有两个必备条件：一是有能满足消费者不同需求的产品线，才能有足够的体验对象支持体验营销的开展; 二是有过硬的产品品质，能让消费者即刻体验到产品带给消费者的改善。

3、你为顾客想，顾客为你想

不要为了提升销售而推荐不适合顾客的产品，不卖最贵，只卖最对。

4、完善会员信息，了解消费习惯

5、重视顾客评价，及时消除 “差评”

其一，门店依存于顾客，想要赢得顾客，就必须明白顾客的期望，并通过自身的经营活动来满足甚至超越顾客期望。

其二，进行顾客满意度的调研，确定影响顾客满意度的关键因素，发现提升产品、服务质量的方法和途径。

其三，开展顾客满意度调查，不仅体现了 “顾客是上帝” 的服务理念，更反映了门店以人为本，对顾客的尊重。

此外，还需做好以下几方面细节：

(1) 及时电话回访，选用顾客碎片化时间，准时微信沟通。

(2) 礼品设置合理，玩法多种多样。设立好生日小礼品、节假日小礼品、回店礼、亲情礼、甜蜜情侣小礼品等，及当日首笔消费奖、闺蜜同行购买奖、星座会员购买奖、晒体验获赞最多奖等。

(3) 优化商品结构，保证产品质量。

(4) 设立固定活动节日，构建顾客消费记忆。设立属于自家的固定会员回店日或回店月、积分冲刺周、店庆月等。

no.3

激活客流

主要是做好会员苏醒活动，激活休眠会员。

1、做好整体服务，售前售后一致

尽可能地从源头上避免休眠会员的出现，这是治本的体现，而不要等出现休眠会员之后才去激活。

2、休眠会员分层记录、管理

其一，对休眠会员要做好分层管理，通过客单价、购买次数等方式对会员进行细分，如分为高质量沉睡会员、低质量沉睡会员、即将沉睡会员等。

注：根据顾客购买商品的不同，按产品使用寿命对休眠时间进行规划。如：购买 30 天量面膜的顾客，若在 40 天内还未回店继续购买面膜，即算为休眠会员。

其二，对高质量休眠会员——主动唤醒。

主动通过电话、微信等方式去对休眠会员进行唤醒，这时可更多地采用定向优惠、新品上市、非减价的新颖活动等重新吸引高质量休眠会员的目光。

其三，对低质量休眠会员——体验唤醒。

主动通过电话、微信等方式去对休眠会员进行唤醒，这时可更多地采用给予回店小礼品，享受免 WiFi、免费热水，到店后真诚服务等重新吸引低质量休眠会员的目光。

其四，对即将休眠会员——固定提醒关怀。

主要针对每天新产生的休眠会员，假如你的会员是 90 天进入休眠期，你可以针对所有以 80 天为购买周期的会员进行一个定期的提醒。

知乎用户 焦大 发表

提一个了解的干货食材领域，在广州的清平中药材市场，一个客户在朋友圈抱怨道，赚钱太难了，起早贪黑累死累活，一公斤赚个快把钱，不知道未来在哪！

对，你没看错，现在价格实在太透明了，能比拼的只有服务，质量以及成本优势，吃信息差的倒爷在这个时代活不了。

创业，重点是创这个字，你必须跳出现有的维度，从更高的维度实现降维打击，你才可能创业成功。你的眼光，至少要领先别人四五步，如果你做的东西，几年前就有人在干了，那不叫创业，叫做生意。
什么叫做生意呢，做生意就是不领先，只跟随，不享受风口红利，纯粹和你拼质量，拼成本，吃苦耐劳，质量优异，是做生意成功的唯一办法。这个也很难，其实难度丝毫不亚于创业。

这就是创业和做生意的区别。

实体这样，互联网同样好不到哪去，TB 入门门槛不高，但是数字要想漂亮，花到宣传流量上的钱可不少。

直播卖货最吸引观看人数的核心是什么？价格，价格，还是价格，只要东西够便宜，就是乔碧萝殿下关滤镜直播都不会影响销量。薇娅火，不看看她在选品上花多大功夫，不看看她老公开什么工厂！

大鱼吃小鱼，导致资本集中并且高度垄断。别的不讲，ali、tx 两大巨头已经把手伸到你看得见或者看不见的领域里。

它们掌握目前世界科技的前端，雄厚的资本，广泛的平台和用户，强大的数据作为支撑，能够根据衣食住行，分析你的收支明细，并合理把解决方案喂到用户嘴边，请问你怎么跟它玩？

最后，说点中国人做事一哄而上的尿性，穷久了，穷怕了，善钻营投机的本性就漏出来了，到头来，非搞到树倒猢狲散的境地才罢休，最后只剩下一地鸡毛。

还有一些人不是蠢，是纯粹的坏。各种鸡汤，各种网文，鼓励年轻人创业，大量小白拿着钞票进入韭菜地送人头，结果楼下一 50 米长的街，开了 10 家的奶茶店。

而餐饮加盟商和培训机构，暗地里笑到岔气。缺钱？p2p 侯着，关门？中介等着，一条龙服务。收了加盟费，卖了设备，装修款落袋，谁踏马管你死活！

完。

知乎用户 风语者 发表

多数人都在努力挣钱，但都不敢也不能多花钱。我对所谓的双循环比较悲观，先不说道理，只说看到的情况。

虽然网络上仍然鱼龙混杂，但我观察现在严重脱离实际的东西并没有市场。比如抖音上前几年那些无脑到处旅游，傻唱傻跳的，现在还有人玩，但直播间观众很少。而教外语的，教网络生意的直播间，观众人数超出我的意料。海外主播也早就看出趋势，越是展示当地普通人生活工作状态的视频，观众就越多。谷歌地图街景看不到小巷子，就有主播专门往小巷子里钻。从问主播的问题也看出来，刚关注问最多的就是主播在那个国家干什么。

大众想最多的还是如何挣钱，尤其是草根挣钱的路径，而不是如何消费。但带货的普通人实在太多了，大家都在想卖，却不想买，生意怎么能上去？带货挣钱越来越难，真正好挣的是头部网红接广告。这个岔路口也分开了多数人，网红没有资本加持越来越难达成。

以前下岗去摆地摊，现在也有人摆。我看了几个相当漂亮的女孩摆摊直播，生意很差。其实也能想到，还有多少不上镜的摊主，生意更加艰难。

至于这些现象背后的原因，可以说从 1998 住房政策改变那时就注定了。就看如何收场吧。

知乎用户 御子柴​ 发表

我是学生，但是我爸就是做生意的。最近这几年经常听他抱怨生意难做，也听他说过一些生意最近几年越来越难做的原因。只是个人见解，要是评论区有解决方案那我深表感激。

12 月了，更一下生意人的现状：

都没钱！

你不要看他一天到晚穿什么衣服戴什么表开什么车抽什么烟。不影响他是个老赖！也不影响他穷困潦倒！那些都是面子上的玩意儿，专门给你看的。

他嘴上说着这个项目多牛批前景多好，给你多少保证甚至给你签协议都没用。核心就是让你往里扔钱呗，各位投钱之前仔细结合市场分析一波看看，把最坏的可能性都算上看看。

疫情冲击下你看现在做生意的谁有钱啊？不都是拿着别人的钱或者银行的钱去办事嘛，搏一搏单车变摩托。真失败了紧巴巴地过日子攒攒钱，申请贷款或者借钱拆东墙补西墙啊（别说，这还算地道的呢！）

有拿假表抵债的，拿画，珠宝抵债的有的是。再有甚者直接不装了，摊牌了！就是没钱还，算咱倒霉呗！

所以看人选合作伙伴一定看准了！诶，眼看又要年底了，我爸这两天又得愁着要债去了。作为儿子为了照顾一下他，今年给爸爸买了个充电宝，不怕他手机没电咯！

以下为原回答

1. 信任危机是一大障碍。

即使签了合同也不代表项目可以实时跟进，最后项目结束以后到结款环节没有钱就是没有钱。走法律程序也是一拖再拖，从起诉到最后执行这中间的时间太长了。有时候不走司法程序还好，一走司法程序直接跑路。反而更不好搞了。每年年底我都能看到我爸为了要债打电话打到手机没电，心累得很。

其次也正因如此合作方越来越难找了。生怕对方是拿自己的钱去搞别的事情或者白嫖自己资源。

2. 各行业成本增加了不少

这个其实也可以理解，咱国家经济发展了嘛，体量大了很多。各方面成本都会增加。但这也给自己的利润大打折扣，价格高了怕没人谈合作；价格低了自己赚不到钱不说，还会有人认为 “便宜没好货” 担心出问题。

3. 互联网发展带来的新行业几近让市场需求饱和了。

做商品经济的朋友可能会深有体会。同行之间相互竞争，打口碑战，价格战。性价比也越来越高，这也使后面加入这个市场来分一杯羹的人更难赚到钱了。大钱都让提前占据市场的大户们拿走了，剩下的一小部分也被一些营销策略高超以及早已积累下部分口碑的商家赚走了。然而现在消费者也越来越理智了，常规的营销手段也很少再有人买账了。

4. 同行间竞争太激烈，基本就是大额资金与大额资金之间的较量，看谁耗得过谁。为了竞争所用的手段也是无所不用其极，看看营销号自媒体就知道。

曾经赚钱靠的信息差，物资差，人脉差在我上述所说的因素里基本荡然无存了。一旦市场上有新的需求出现马上就会被大资本填补，想找风口还真的是挺难。

你看一说赚钱知乎上好多人写文章底下附个联系方式或者链接说要带你赚钱，底下评论区里还好多人都宣称跟着赚了钱了。你信吗？自己赚钱干嘛还要拉着别人做啊。自己独享这片市场不更好嘛！给自己创造竞争对手？不不不 这不也是收割韭菜嘛！

害！说白了，还是信任危机。

（老爹发话）还有一件事！

**不要给人签担保！**这人甭管是多亲都不成！越亲近的人有时候反而越容易出问题。你担保的这个人你要熟悉他的商业手段和套路，熟悉这个人人品，熟悉他正在运行什么项目，征信如何，最近有无盈利，盈利多少，亏损多少 等等因素。你也要全程参与其中，了解他们最近都在干什么。即便这样也不能轻易签担保，毕竟任何风险都不无法全面规避。一但你担保的人出现任何问题，你都有义务承担法律责任的。

所以最简单的，不签担保。我爸手上太多签了担保而欠我爸钱的人了，真的是忠告！别签那玩意儿！

嗯哼，先这样 下午还有课。上课去了！

知乎用户 松哥是个好人耶​ 发表

我就以外卖来做个例子吧，现在处于一个不是良性的竞争中了。我给大家分析一下一个可以预见的事情：外卖将会越来越难吃。

假设你是一个外卖店，你做的东西别人好吃 50%，你想进入外卖行业。

**首先我们来理解一个实事：**卖店主要是依附平台接订单，其实其核心就是服从分发推送机制（即为什么你能看到这家外卖店，为什么有些外卖店它没有花钱推广，也会曝光率特别高？）比如有一家普普通通的外卖店，某团发给了附近 1 万个人；又有一家厨师水准特别高特别好吃特别便宜的外卖店，但某团只给你发给附近 100 个人，效果是完全不一样的，相信大家都能理解吧？

分发机制评价标准一般都是进店率，转化率，好评率什么的做过淘宝或者互联网媒体的人应该很熟悉了，都是差不多那一套，外卖店要做好自己的数据，系统才会给你持续推送。

看起来很公平，但：

（1） 要求外卖店家必须维护自己的外卖店的装修，图片精美，文案清新，菜品合理选择，优惠套餐设置套路，而且菜式偶尔也要更新，并且单量大的话还需要配备客服，一般外卖店经营者 50-60 岁的人会么？很多直接就请代运营公司了，这些公司一般也不大靠谱，成本增加

（2） 差评好评已经失效了，一旦有差评就刷十几个好评把它刷走，而好评呢则通过返现，赠送礼物，电话回访，灰色交易之类的增加，成本增加。

（3） 不少外卖店开始弄精美独特的外形，小赠品，各种华而不实的包装，包装费和人工费增加。

（4） 最过分的是，大量店家还是烧钱推广，一边给某团钱提高曝光率，一边疯狂补贴客户提高好评，一边疯狂消灭差评，每单亏多少它都不介意，就是想把你挤出市场，耗死你。

（5） 一旦在平台分发竞争上输了，你的菜品好吃，也只有小范围的增长（除非你的口味真的超越同行一大截，这样的店又有多少呢？我是没见过），市场上大量的都是那种善于做数据的公司。

你还有基础成本：

（6） 外卖平台抽佣，10-20 个点吧好像

（7） 骑手的费用

（8） 传统的房租，人工，工商，水电，原材料。

让人绝望的是，如果你想坚持努力投入做好菜品，你会发现：

（1） 没有竞争过成熟的运营的外卖店的机会。

（2） 市场的喜好被这些店给改变了，大家都会要求包装精致，好评返利，不待见差评（其实很多差评不是店家的原因）。

（3） 由于大量充斥烧钱做外卖的店家，整个市场倾向于在数据上竞争，成本压力越来越大菜品上的质量难免会变差。出现越来越多包装精致但不好吃的外卖。渐渐的人们对外卖探索的欲望会下降。反正都差不多味道，只看优惠最大的或者自己想吃的。人的消费习惯越来越被平台推送控制。

所以你会发现，在这个行业，你花很多时间金钱投入不一定能做好，做出好吃的菜不一定有更好的结果，反而需要大量成本去维护自己的数据，去和那些数据特别好好，喜欢烧钱的公司竞争。

做什么赚钱都难，就比如外卖店，如果能通过努力真诚的把菜做好就能赚多点钱，这种难没人会接受不了，现在的问题是，把精力放在做好吃的菜上，反而不好赚钱了？这种扭曲的市场，才是真叫做生意难。

好好做事的人没钱赚了。其它行业，其实也是一样的。

知乎用户 军哥副业​ 发表

很多人都在说实体店太难做了，而且列出了一堆的理由，而且有些我们还无法反驳，感觉实体店生意难做真的跟这些理由有很大的缘故。那我们来看看都有哪些理由吧，他们列出的理由都是因为这些：

一、是随着房价的上涨，房租成本大幅度上涨

二、是因为电商的低价和同行的竞争，造成产品毛利润降低，从而造成收入降低

三、是市场竞争激烈，顾客大量分流，客流量少了自然收入也就少了

四、是原材料成本随着物价上涨也越来越高

五、是 “坐商”，即等着顾客上门的模式已经行不通，获客渠道多，成本高，效益低

六、是随着税收管理的不断规范，税费成本也在上升高

七、是装修成本随着物价上涨也大幅上涨

八、是员工成本越来越高。

其中很多人认为实体店难做了，房租就是罪魁祸首，不然就是觉得要是没有电商那么实体店的生意就一定会很好，可是就算没有这些，实体店的生意就一定会好吗？其实就是在找借口而已。哪怕不要房租，实体店面也做不过电商。哪怕现在所有的实体店面，都不要房租了，估计也是做不过电商的。很多人说，现在实体店面生意不好，没有人气，是因为房租太高了，成本太高了，所以实体才会不好的。

事实上，就算现在实体店面的房子，不要房租，实体店面的生意也是做不过电商的。原因是什么？

第一，现在的消费习惯已经变了，线上消费已经成为习惯了。

第二，线上的商品价格更加透明，而实体店的商品价格不透明。

第三，就算是不要房租，实体店的经营者，也不一定会降价出售商品。

第四，现在的商铺太多了，商铺太多，人数却在减少。

所以说，不要总是认为房租太高了，所以生意不好做，事实上，就算是现在的实体店面不要房租，生意也不好做，也很难比的上电商的。

面对这些困境，实体店老板怎么破呢？

客观因素，例如房租、原材料、人力成本这些是时代发展的结果，我们很难改变。能改变的只能是我们主观能控制的，例如获客渠道、方式、商业模式、人员管理、效率提升等也许很多老板还没意识到，明明之前这样的模式可以做得很好，为什么现在就不行了呢？这其实也是时代发展的结果，市场在变，需求在变，消费方式也在变，如果老板的思维不变，那么就很容易被时代所淘汰。毕竟，物竞天择，适者生存。天下没有做不下去的实体店，只有没有融合思维的店老板。当融合时代来临，注定会淘汰一批店主。

逆水行舟，不进则亡。有很多人说实体店没有未来了，现在网购、电商、互联网零售等各种渠道兴起，已经逼得实体店没有生存空间了。但是实体店真的没有发展空间了吗？大家还记得当年在央视年度经济人物颁奖晚会上，王健林还跟马云立下了一个亿的赌约，马云认为 10 年内电商销售在中国零售市场份额能达到 50% 的份额，超过线下。然而 2019 年，公开资料显示，电商的消费份额占全国零售总额的比例，也不到 1/4。

所以，线下实体店依然是我们生活不可或缺的一部分。未来的发展方向，也会向着更加智能、科技、安全的方向前进，并且与线上的数据进行深度融合。同时这也推动着所有实体店顺应时代发展，及时并迅速转型升级。

你们知道实体店为什么会这么难做了吗？其实不是实体店难做了，而是你的实体店难做了。

军哥副业

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知乎用户 爱吃酸梅的狮子 发表

　　我是干实体的，感觉生意难做的原因主要有以下几点。

　　第一，同行业技术含量低，从业人数多，竞争激烈。

　　我做的是化工原材料辅料行业，全国差不多有将近 5000 家企业从事这一行当。技术含量不高，只要有台造粒机，几个工人就能操作。

　　第二，产能严重过剩，欠款严重。

　　在我们行业内，为了更好的服务客户，大部分都是提前备货，几乎每一家都备着至少几个月的库存，发出去的货都是有账期的，一年也就过节啥的能结几次款。最高峰时，销售额才 300 多万，但应收账款达到了 200 多万。

　　第三，人工，房租，原材料成本增加

　　2010 年找个工人开 3000 块工资，活都抢着干，现在开到 5000 块，还得哄着干，房租这些年涨了一倍，原材料由以前的 8000 元涨到 12000 元，问题是客户的价格，死活涨不上去。

　　第四，消费水平下降，购买力降低。

　　大家都挣不到钱了，自然就不舍得花钱了，虽说和我们没有直接影响，但使用我们产品的厂家，他们的产品销路不好，也直接影响着我们的效益。

　　第五，产品升级换代较快，研发跟不上。

　　我们开发一种新材料，短则一两年，长则三五年。一个材料要经过无数次打样才能投放市场。期间要耗费无数时间和材料，所以一般都是客户要求才会去打样。主营的还是附加值低的产品。利润率低的可怜。

　　以上是我这个行业生意难做的主要原因。仅供参考。

知乎用户 老杨 - 健身小食堂​ 发表

因为做生意的人多了。

知乎用户 丘政​​ 发表

92 年，目前 17 家琴行直营店，1800 家＋加盟会员店，看了一下其他答案，都让让，都是些没做生意的键盘侠在写文章，让我这个创业侠给大家来点真 · 创业历程和方向吧。以下↓会员可以免费收听

2 万用两年开 9 家直营琴行

生意并没有越来越难做，上图上视频。

放学开始到晚上高峰

日常练琴

第十七店

日常

店内演出

排队练琴

第十一店

知乎用户 Azzz 发表

我说一下我的看法吧，跟生意有点关系:

不仅仅是针对生意，赚钱都是这样的感觉，难道以前的人没有说生意越来越难做了嘛？

先提个醒，像是生意越来越难做了，高考越来越难了，大学毕业工作越来越难了，这个每年都会听到！！！！

在我们没知识没能力的时候，我们想到的，能做到的赚钱，就是去招聘网上找一份工作，然后每天辛辛苦苦，心力憔悴的工作。

赚钱也是体力活，特别是没文凭没学历没背景的人，可能就是车间里做一下，每天重复着无意义但又不能放弃的工作，对于我们父母辈，可能挺多人这样。

我想到的只能是辛酸，小时候就懂，所以我下定决心，这辈子不会一直打工，要有自己的事业，照顾好父母，让他们开心。

我想大多数大学生跟我差不多，毕竟我们不是 985 211 类的，然后有些男生大学生活浑浑噩噩，玩了四年游戏，有些努力学习四年，说句实话，在我们普通本科学校，你学习四年，出来工作和玩了四年游戏，差不多。

也许你会说，那你是自己酸别人，我没有说读书无用论，因为我们专业，毕业后大多不从事本职工作，所以学的没多大用，踏入社会就是重新开始。

因此，我看到的更多是你原生家庭的好坏影响到你毕业后工资的高低，更何况大多数人干着与专业无关的事。你学了四年之后毕业拿着文凭找工作。

我发现，只有毕业证是给企业他们看了，企业并不看学位证，至少我面试过的几家只会看毕业证。因为好的岗位轮不到你这个普通本科学生，你只能拿着三四五千的工资，要么你有背景，有人脉。

如果你想拿高工资，在你刚踏入社会，营销能力是放在前列的，因为我缺营销能力，所以在我眼里现在变得无比重要。销售卖保险之类，真能赚很多钱，而且对自己交际能力提升挺大。

普通大众赚钱（指不靠父母亲戚还有运气赚钱）重要的就是先培养起自己学习的习惯，哪怕是每天阅读 30 分钟的书籍，坚持下去。

我敢保证，你的知识储备量超过七八成的毕业后的大学生，可能我是井底之蛙，但我所见到的同龄人，无不是下班后王者 lol 开黑的，或者刷抖音，头条，看剧之类的。

能有人静下心来看书半小时，真的是很少。但是不要看玄幻爱情类小说。那不会让你成长。

赚钱的话，不要看到知乎的谁谁谁赚钱了，然后主动加他，问他怎么做的，有没有项目，能不能带带你。

只会令别人反感，要是他不反感，恭喜你，你可能会给他送一点学习费。你要知道，他们几万的粉丝，少说也有几千人问同样的问题，凭什么让他偏爱你一个。你要问的另类，有水平一点，才可能会得到有价值的答案。

在知乎简书抖音快手喜马拉雅百家号微信公众号上，赚钱其实就是释放价值的一个过程，释放价值的过程就是，讲音频、写文章、剪辑视频等操作，但你得优质，得有推广，然后让别人看了一段以后还想往下看，吸引他，就为你争取了一个粉丝，但是我还不行，目前没有，也不知道以后有无。

赚钱也可以是长时间的聚焦一个领域，锁定一个卖点，不要什么项目都想做

知乎用户 圆中 发表

趋利的人性，让现实变得更难，单反有一个风口能把猪吹上天，那更多的动物就会在这里扎堆，使得封口利益变小，最终大家一起把风口踏平。

一个市场的红利在真正爆发的时候是很少有声响的，当声响传到所有人的耳朵里时，这个市场就会像这越来越平的趋势发展。

后知后觉的人们便成就了这些热门专业，学校的专业越热，进入市场的人才就会越凉。

知乎用户 高梦寒 发表

因为信息获取和传播速度快了。

以眼镜为例。

以前批来 80 元的眼镜。

定价是看心情。

1000 也能标，100 也能标。

至于卖得出去卖不出去，各凭本事。

现在批来 80 元的镜架，

定价第一步，是先淘宝搜索一下。

看看网上卖多少钱。

那种凭心情随意定价的日子已经一去不复返了。

现在随便一副镜架，顾客只要拍个照片

在淘宝上以图搜图。

同款眼镜立刻马上出来了。

网上卖 100 元，咱卖 150 还说得过去。

但是再难卖 1000 了。

这就是一些同行觉得难做的地方。

网上配镜的生意容易吗？

也很难。

因为顾客网配第一步比的就是价格。

价格战是在所难免的。

那么实体店配镜呢？

也难。

不仅要比价格，还要拼服务，比售后。

其实不是生意难做了，

而是整个社会正朝着良性发展。

那些以前用信息不对称赚钱的路子没了。

这是好事……

只有生意 “难” 做了，

大家才会更认真的对待生意。

知乎用户 心如止水 发表

做的多了，竞争激烈了，卖东西比买东西的还多。即使赚钱，赚的也是社会平均工资。

知乎用户 匿名用户 发表

竞争恶劣，人人想赚一笔横财。

产业恶化无下限。

知乎用户 一凝 nice 发表

第一次回答问题，还请大家多多提意见哦！

自从做生意以来，从来没觉得生意好做。

会者不难，难者不会。

从 2016 年开始做建材，一年后因为垫资太大，转行做咸鱼咸货，调味料等小本生意，收点现钱。18 年底开始做水果，年中做了水产，现在开一家生鲜店。

我做的生意，基本上都算失败挣不到大钱，只能养家糊口。

这个也算是回忆，回忆这些年的生意失败的原因。

时间要从 15 年开始，老张从工厂辞职，开始做业务，接触到建材行业。发现建材行业非常有赚头。工作半年后，跟朋友合伙做了一家新型材料的建材店。地址选在了我们城市的一个新的建材城二楼，家装区。

一来房租便宜，二来附近都是买建材的，做做散客也是不错的。

很快现实就打脸了。由于是新建材城，开发商也不大做活动，建材城人气基本没有，一个月也见不到几个客户上门。别说卖了。主要还是靠朋友的装修公司带单和老张出去跑散单。本来是可以和大装修公司合作的，都需要进场费，手头资金有限，只能作罢。于是跟小装修公司合作，单不多，就是欠账。加之新型材料名气不足，厂商在宣传力度上也没有支持，一年后我们关门了。第一次创业以失败告终。

总结来说，店铺选址位置不利，主要新建材城离城区远，人们不愿意来。货虽然不错，认知度不高。加之我们第一次做生意，很多方面考虑不周全。建材这方面垫付资金比较大，很多账欠着欠着就成死账了。

第一次创业激情较多，考虑不周全有很大的关系。

之后我们便谨慎多了。老张经过认真思考后，决定做小本生意，收现钱，欠账的生意一概不做。

此时已经接近 16 年年底，老张跟我商量以后，决定做咸货。先从自己居住的小区试点。我们没有从本地的市场拿货，而是回了趟老家，从老家发货过来。市场我们事先做了调查，本地拿货成本太高，味道一般。老家虽然远，但是可以拿活的，自己拿回来腌制。老家靠湖边农村，鱼鸡鸭都便宜。运回来以后，自己腌制。现在多半是电烤，我们靠阳光晒。直接在我们楼下小卖部门前，晒咸货。刚开始不好意思说卖的。人家好奇问，我们腌这么多干嘛！我们才说是卖的，并且承诺不好吃不要钱。周边都是邻居，你一只我一只买回去尝尝。

我们主要卖的是咸鱼，咸鸡，咸鹅等，最好卖的是咸鸡，吃过都说好吃。咸鱼由于两地腌制的方式不同，销售差点。鸡最高峰一天卖 100 只。总在小区里面卖也不好，于是我们搬到附近菜场。一个冬天销量还是不错的。春天的时候我们开始做干货，调味品。不太熟悉这方面，加上那时候我跟人做微商，生意马马虎虎。后来市场人越来越来，都被马路对面露天菜场抢了生意。整体菜场生意都特别差，我呢微商也没做起来。我们坚持到秋天，卖螃蟹！这也是之前计划好的，整个附近的螃蟹销售基本上都被我们垄断了。我们家的价格便宜，质量又好。所以其他做水产的都不卖了。本来准备冬天继续卖咸货的，由于去年帮助我们腌咸货的人不愿意做了。所以就没做。

一季螃蟹做完，生意冷清极了。老张又考试考虑做也别的事情。

刚说我们对面有个露天菜场，老张没事就去转转，跟人聊聊。生意冷清之后，老张决定找个新地方做水产。结果做水产的地方没找到，找了个地方做水果。大抵是跟人聊过之后觉得水果也比较赚钱。

水果店也位于一家菜市场入口处，可惜是地下菜市场。

水果店面积太大，水果铺货太多，占据资金。刚开始生意也不错，咱们有实惠东西又好。人家看你生意不错，自然会有人跟着做，僧多粥少的，生意慢慢也就不行了。而且正好当年苹果价格特别高，本来店里最畅销的苹果成立滞销货。非常的头疼。

现在到处再说营销，我们虽然不会，可以雇人吧。雇了营销公司，做会员充值送礼，他们在外面帮我们做联合营销。方案是不错，但是我们这边店铺没有接受度，谁也不想参加，结果不了了之。营销失败，还做过社群营销，微信营销等等通通宣告失败。总结一下，这些营销在没弄清楚之前，最好不要轻易尝试，失败的可能性大于成功。倒不是说这些营销不好，适合才是最重要的。

老张此时的目光已经盯上了本菜场的水产摊位。独家经营，附近也没有竞争者。转行势在必行。下半年还要靠螃蟹赚钱呢！于是 19 中旬我们开始做水产。

水果店夏季的时候靠着西瓜还是赚了一笔的。我们的优势在于从瓜地直接拿瓜，不好的瓜我们也不要。质优价美，当然买的多。其他的水果基本都没怎么卖了，主要卖西瓜。

螃蟹由于前两年的客户积累，中秋国庆前后订单爆发时增长，两个人差点忙不过来，期间老张还受了伤，带上工作。到现在伤口时不时还疼痛。

水产做到 2020 年过年，疫情爆发，对我们影响也蛮大的。疫情两个月在家老张又开始考虑要做什么了。

深思熟虑以后，决定开一间生鲜超市。做水果和水产的时候，常常因为单一经营，无法跟多种经营的竞争。现在很多经营者都是以一种不赚钱的单品，吸引客户。如果我们只做单品的话，无法跟这些人竞争。人家不赚钱的商品，是我们要赚钱的。价格方面不好弄，卖便宜了不赚钱，不卖便宜的话又卖不动。因此转向多项经营。以此发展下去，我们大抵会开一家超市，目前在计划中。目前是要把生鲜超市经营好。

现在我们制定的是以鸡蛋引流，猪肉引流，其他赚钱。

鸡蛋引流效果还可以，但是也有只买鸡蛋，不买其他东西的人。猪肉引流差一些，周边超市菜场猪肉太便宜。

根据之前的经验，只有找到产地，拿到一首货源，才能实惠。可惜的是，即使我们找到猪肉供货商，由于销量不高，也无法拿一手货源。

总结：1、不是生意难做，是做生意的人不懂，所以难做。

2、选址：真的非常重要，直接决定店铺的命运。也不要觉得人流大，生意就好。街上的人流不是你的，进店量高，流量才算高。周边一定要有自己对应客户群体。比如你要做母婴店，你绝对不能开在全是老年人的小区门口。

3、调查清楚周边的竞争对手。知己知彼才能百战不殆。周边竞争对手销售量，销售种类以及销售的价格，利润等等。都要清楚

4、制定营销方案，现在教营销的也非常多，适合自己的才最重要。别被数据所蒙蔽，适用别人的未必适用你。

5、别眼热别人，做好自己的事情。

6、坚持

7、头脑要灵活，别抱着一颗大树

8、资金充足。

知乎用户 CZZZ1208 发表

原来是计划经济，市场经济开始的时候人们摸着石头过河，现在呢？MBA 一大把，说真的现在都是知识，经验，创意方面的竞争。到一些大公司，尤其是销售型公司打工就知道了，哪个公司没有几个能拿的出手的总监，总裁之类的。库存管理，数据化管理，KPI，等等吧。而对于传统生意的老板们，大多数都是野路子出身，觉得生意越来越难了，其实是被淘汰了。同样，在这个时代，一些大学生或者一些打工一些年以后自己出来创业的人成功的也很多。咱不说大的什么马云什么的，每个城市里都有创业者成功的故事。他们凭运气吗？

我一直认为世界上的万事万物都有自己运行的规律，掌握了规律就不觉得难了。很多人都会把做生意难归结到资本市场，互联网等。其实这些都是表面，甚至资本和互联网都是机会。还是那句老话，做自己懂的事情。别盲目，当你对一个事情一窍不通的时候要多学习，不要认为雇个人就能解决，也不要觉得知乎上听别人说两句就懂了。

知乎用户 奇妙能力哥 发表

生意难做就对了，凭什么人会觉得生意好做呢？

生意越好做，说明社会越落后。以前生意好做的时候说明社会资源就没有得到合理的配置，做生意的人拿到了本不属于自己的那一部分利润，这部分利润是从广大老百姓身上出的，老百姓多支出利润部分，这部分说白了就是白给，生意人不会拿这部分钱去投入再生产扩大规模，转而流向车房奢侈品海外旅游等，对整体社会是不利的。为什么生意好做的时候没有阿里腾讯这种民营企业，反而现在都说生意难做的时候美团字节又出来了，因为生意本来就是一个高端有门槛的事，社会生产力越高，生意门槛越高，基本可以概括为高级知识分子对小老板们的降维打击

走资本主义这条路看看欧美是怎么走的就知道为啥你觉得生意难做了。在美国街上逛就发现凡是在街上能看到的店都是连锁的巨头品牌，个人开个小服装店分分钟被 hm 干趴下，很简单，你一个人能干的过 hm 背后那一群常春藤精英吗？中国也是一样，北上商业区寸土寸金的地方是没有小老板立足的地方，但是小老板们呆在二三四线就安全了吗？巨头们在一线城市赚饱和了自然要收割二三四线城市的市场份额，等你人口经济到能摘果实的时候巨头们给你整个商业中心，再把优衣库一放，周围多少做服装的小老板当场去世，没办法，挣钱的时候以为这辈子钱越挣越多，北上没有整套房子，巨头们一收割孩子连继承那个小摊摊的机会都没了。自己干的要么是有自己的独特之处，你做的汉堡汉堡王也做不出来那么好吃，要么就是巨头们没有精力顾及的区域，你酿了个啤酒只有当地人爱喝，除了你们这别人喝一口就吐，总之得有点东西吧

说生意难做的，最基本的 swot，pest，bls，五力，波士顿矩阵，价值链了解过吗？这些最基本的商业逻辑有吗？开口闭口初中学历当老板，小学学历当老板的我也见过，文盲当老板的我也见过。我爸的朋友，小学文化，报了 985 的 mba 课程，每周末绿皮火车三小时站票去省会听课 (我们这地方穷的连高铁都没有)，这个叔叔 A8 陆巡都有，跟我说他就是为了锻炼自己看有没有这个毅力，这个叔叔快 50 了。我爸呢刚好相反，初中学历，不学不看，我这种 211 会计专业懂点管理学的能给他指出很多问题，甚至我妈一个初中老师都能看出来存在哪些问题，他是根本不听，管理一塌糊涂，对现金流没概念，终于在差不多一千万折腾完消停了，然后跟我说 **“这两年经济形势不行了”，**反正啥都是大环境的锅，每天在外面玩连竞争对手的优势在哪都没想过，用我妈的话说就是你不倒闭谁倒闭

虽然我很菜只能当个打工仔了，但是生意越难做，我们才能一千两千买个不错的手机，才能不用去消费还得当孙子，你们才能把服务质量提上去，才能把东西做好，才能不用永远给美帝打工，在这过程中牺牲的小老板们，让下一代好好读书吧

知乎用户 haha kim 发表

不是生意越来越难做了，而是 “过去的” 生意越来越难做了。

过去做生意，靠的是信息差，也就是所谓的 “人无我有”。

再往后，信息获取越来越方便，信息差逐渐消失了，大家开始拼质量，于是变成 “人有我优”。

随着信息技术和物流的发展，厂家开始下场了，大家开始拼价格，于是变成 “人有我廉”。

现在价格已经拼不动了，要想做好生意，就必须深耕市场，精确掌握客户的真正需求才行。

知乎用户 婷子老师 发表

先来一碗毒鸡汤，光靠努力是不可能致富的！

如果说，勤劳的双手是致富的核心的话，那么三四点就开始给城市做保洁的人们应该是最富有的（只是举个例子），但事实情况是单单靠勤劳是无法致富的。

你所赚的钱，其实都是你对这个世界认知的变现，你永远赚不到超出你认知范围之外的钱，哪怕中了大奖，那些凭运气赚来的钱也终将凭实力败坏掉，直到你的认知和你的财富程度相匹配为止。

生意为什么难做？因为大家对于市场的理解一样的，对于产品的要求一样的，找不出你跟别人不同的核心竞争力，换句话来说，你对这个生意的认知程度不足以支撑你赚更多钱的梦想。

那要怎么做？首先研究你的客户，客户买电钻买的不是那个钻，而是买的墙上的那个洞。客户买减肥药不是为了减肥，而是为了让自己离更瘦更美这个梦想更进一步。所以，如果你想赚更多的钱，就一定要把你的认知等级往上提一层，就可以找到头绪了。

至于怎么提升认知？当然是要学习啦，不然闭门造车吗？难了不会会了不难，前路漫漫披荆而行，为所有的创业者加油！

知乎用户 一铭行者 发表

经过几十年经济发展，钱大量集中在有钱人手里，用于日常消费的金额比例小。

大量资金被投入房地产，投资，改善，学区房，刚需，还有六个钱包了解一下。

现在是供大于求，消费者选择多。

知乎用户 贫民窟少爷 发表

注意：以下不是哪个大神的名言和名语，只是我这个普通创业者有幸逆袭后自己总结的一点真知拙见。

社会的金字塔结构，决定了信息差和认知差的必然存在！

知道财富本质的上层群体和追逐财富表象的下层群体形成鲜明的对比。

我们近几年经常听到一个声音 “生意真的是越来越难做了”。

这是绝大多数的实体老板和创业者发自心底的真实呼声，他们无奈的适应和接受这个现象的不断放大。

为什么会出现这样的情况？

原因很简单，这些人根本不懂财富获取的本质和商业的本质。

有句话说的非常好，特别适合这个群体的老板们——

“前些年凭着运气赚的钱，这两年正在凭着实力赔回去”

这句话，非常有意思，里面暗含了财富的本质逻辑之一：流动！

一、财富本质

佛家讲：不增不减，不垢不净。

道家说：此消彼长，阴阳相生。

财富说：人们获取我的方式本质上只有两种：

1、要么市场财富出现新的增量。

2、要么改变现金流通的路径。

这个财富的本质，在绝大多数老板和创业者的认知系统里，是空白的。

他们只知道，进货，生产，卖货，赚取差价的表面玩法。

根本触摸不到最内核的本质规律。

第 1 种：新的财富增量出现的前提条件，必须是新的技术革命出现的阶段。

比如说，工业技术革命之前，人们只要勤劳，吃苦，拼命干活，就能实现财富的增长。

那个时代，生产力水平低下，商品短缺，你干活多，生产的价值就多，多出来的就能变现。

那是短缺经济时代。

工业技术革命之后，生产力水平大大提升了，甚至现在简直就是过剩了，饱和状态，也叫做过剩经济，而这种状况，在未来也将持续很久。

在这个总生产力低下，通过技术革命，达到生产力过剩的整个过程里，就是财富增量。

也就无形中造就了一大波的富人，或者叫暴发户。

包括改革开放后，也是很明显的特征，一个个油腻腻的土老板，借着春风，一度赚的盆满钵满。他们总是天真的以为，这是他们的能力和魅力，吃苦和耐劳，聪明和智慧。

打死他们也没想到，这是市场增量带来的红利。

牛的不是他们，而是增量空间。

新的技术革命，不会一直出现，普通的科学技术，远远达不到技术革命的地步。

换句话说，这个增量的点，可能在我们有生之年，都很难在遇见了。

第 2 种：改变现金的流动路径。

其实就是商业模式的设计。或者分配方式的重新制定。

再或者，就是重构商业模式！

什么意思呢？举个例子。

如果整个市场已经饱和了，也就是没有新的增量出现的时候，基本处于不增不减的稳定状态。

那么这个时候，消费者还是那些，产品还是那些，一切都没变。

如果想赚取财富，应该怎么办？

你可以说出来一百种办法，想出一万个点子，但是，在本质和规律面前，

只有一种——改变交易链条！

也就是改变现金的流动路径。

传统的交易链条是什么？

原材料——工厂——总经销——省经销——市经销——县经销——门店——消费者

互联网电商平台的出现以后，改变成

原材料——工厂——经销——线上门店——消费者

仅仅一个从线下交易转向线上交易的改变，多少万亿级别的平台崛起？多少人借着这个新的交易链条的模式实现财富的获取？又有多少待在线下不动的老板和店面，走投无路？

老板的城市里，人口还是那些，需求还是那些，就是仅仅交易的路径变了，财富的路径就变了。

所以说，谁能重新架构一套交易链条，谁就掌握分配权。

谁就能把现有的存量财富，转移到自己这里。

财富就在那里流动，有它原有的路径，就像一条大河，奔流不息。

我们只需要在这条河的某个节点，再挖一条分支，水就流动过来了。

谁没有变多，只是改变了流动的方向而已。

二、如何重构新的商业模式？

1、看清楚整个交易链条有哪几个核心节点。

比如说：原材料——生产产品——品牌——渠道——消费者

2、看一下哪个节点是我们这个时代的机会。

品牌之前的所有环节，我们这个时代的年轻人，机会都不大了。

已经形成了资源头部集中，好的专利技术，供应链，品牌印象。

只有渠道和消费者这两个节点，才有机会。

渠道，就是通道，可以是线上，线下，也可以是线上加线下。

比如说：线上的 APP，小程序，网站，内容平台。

线下的实体店。

线上加线下的社群，社区社群。

都是可以改变的链条点。关键是，适合底层的老板和消费者操作。

老板可以把实体店加上电商，微商，社群，直播，短视频。这就改变了链条。

老板可以把同行盈利的产品，拿来赠送引流，用后端的产品变现，这也是改变了链条。

老板可以把店关了，把货搬进仓库，开起来直播，玩起来社群，没有房租，没有费用，客户增加几倍几百倍，这也是改变了链条。

总之，2020 后，想要赚钱，就是一个本质核心，就是改变交易链条！

一招胜万招，一招破万招。

把一招学会，吃透，反复深度思考，一定会豁然开朗，看见财富的真相。

重构新商业模式，只要底层逻辑清晰，设计好新的交易路径，匹配好团队势能，再加上心力的绽放和支撑，你觉得很难吗？

不管难不难，这是我们这些草根群体，唯一的逆袭通道！

如果觉得三少还是有两把刷子的，欢迎拜读：

关于互联网赚钱的本质真相你知道吗？互联网大神们不愿透漏的赚钱之三大真相

还在苦苦学习逆袭之道的苦逼们 为啥你学了那么多东西，就是不落地不赚钱？

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知乎用户 鹰巢 发表

是生意难做了，还是你的生意难做了

雷军说过这么一句话：在风口上猪也会飞。

风口是什么？ 风口就是市场趋势，当市场趋势发生变化，人的思维没有跟上，生意能好做吗？

2003 年淘宝开始盈利，也就意味着这时淘宝里的商家已经可以赚到很多钱了，现在回头看，

那时候明显是一个风口，网上的流量是免费的，而很多实体老板看不上网上的生意，他们觉的自己实体店干了不错，干嘛要到网上卖东西，如果您现在就处于这样的状态中，那么请问，生意怎么可能好做呢？

网购时代的红利期：网络上的流量免费，所以一小部分最早在淘宝开店的商家赚的盆满钵满。

中国房地产蓬勃发展红利期：又是一小部分人看懂了趋势。

18 年的时候喔在一个学习会议上听一位红老师的故事，红老师是广州人，她有两个哥哥，一个妹妹，大哥在美国，二哥在澳洲，妹妹嫁到新西兰。

2001 年他在美国的大哥回国探亲，就对红老师说，以后中国的房价肯定会上涨，咱们一起投资在广州买几套。

那时候买房子 均价几十万一套，这位老师就听了大哥的话，他们一起投资，在广州的一个别墅区买了 10 套联排别墅，几年后，房价开始上涨，到了 2010 年房价翻了 12 倍，就是 600 多万， 后来的几年不用说你也知道了，房价持续的在上涨，这位红老师手握几千万的资产。

所以每个时代都是好的机会，关键是我们有没有足够的认知去发现机会。

『经济大咖吴晓波说：社群经济会大行其道。』

聊社群经济咱们要先知道，什么是社群？

社群一直就存在，我喜欢踢足球，所以有一个足球的社群。

喜欢旅行，也有一个旅行的社群。

这些圈子的共同点是：大家因为一样的价值观，事物，兴趣爱好聚在一起，组成社群，从而归属感。

社群的基础是人，要做好一个社群社，咱们要有能力把人吸引过来。

你先给别人提供价值，让他人认可你，信任你，然后在聊经济。

这两年非常火的【社交电商】其实就是社群 + 电商的玩法。

知乎用户 隔壁村老蒋 发表

攀登读书会曾说过：不是生意越来越难做了，而是专业的人越来越多了，混日子赚钱一去不复还了，你要是没点本事，你就只能赚那边家钱，当你能成为你这个领域专家的时候你才有真正的话语权。

以前各方面竞争很少，只要你稍微去做都是简简单单收钱，没有什么多大压力。

而现在又是互联网时代，专业的人越来越多，蛋糕越来越少，真的得有特色或者能有一定价值输出，能让别人认可。

现在的情况就是不断输出价值，你够专业够持久，或者某些细节和别人不一样，绝对就会有粉丝认可你，就会买单。

上次看到一个新闻

说口红一哥花了一个多亿在上海买了豪华别墅，这时候就有网友喷他了…

还记得媒体采访他的时候怎么说的吗？他说：一年 365 天，累计直播 389 场，从晚上 7 点到夜里 1、2 点，结束后继续复盘。

无论真的假的不重要，但他专注于一切，所以发财了，很多人认为运气好罢了。

背后的努力，专注一个点不变，学习专业知识变成专家，实属牛逼，心里佩服！

知乎用户 豆蔻词工 发表

现在人都不想做社畜了，都想站着把钱挣了。别管钱多钱少，哪怕贷款也要自己当老板。

你可以去看看失业率高和招工难同时存在的神奇现象。

做生意的多了自然生意就难做了，很好理解吧。越没有技术含量的生意做的人就越多。

知乎用户 吱吱小哥 发表

主要是太透明，你去买双鞋，店里卖 500，你某宝一搜，410，还是官方旗舰店的，90 差价，买 3 斤猪肉不香吗？

现在做生意，就两点，要么没你不行，要么同质量你最便宜，这两点都很难做到。

当然，也存在运气，例如疫情让小区楼下超市赚翻了，谁能想到？？？？

知乎用户 猫课 发表

世界上最赚钱的生意，据说是爆米花，因为它的成本只有可怕的 “万分之八”。
什么概念，也就是说，在电影院你买的那一桶 36 元的爆米花，成本大约是 0.03 元，3 毛钱。
但是，如果你现在手上有一笔钱，想要做点什么，会考虑租一个摊位卖爆米花吗？
一定不会，因为卖爆米花虽然米，糖的成本低，但你摆一个摊位，怎么也要一个人看着，摊位费、人工费，还要时不时发发传单，做做小广告。
但是这个区域的爱吃爆米花的消费者的数量是非常有限的，缺了把消费者拢住的环境。而电影院的爆米花生意就可以做的很好，因为有了这个环境，也就是门槛。

上世纪 30 年代，有声电影发明，影院迎来了第一个繁荣时期。
那时候去电影院看电影还是相当高大上的消费，电影院也基本都不容许自带食物进场。但是，在电影最繁荣的美国市场，随着产业工人群体收入的增长，越来越多的普通人开始进入影院，这些人非常热衷于边看电影边吃点爆米花，由此吸引了相当多的爆米花小贩自发地来到电影院门口做生意。
电影院的老板们意识到，这些人的生意是电影院带来的，于是，他们开始向这些小贩收摊位费。这在经济学上，是典型的外部性内部化的过程。电影院吸引来人流，看电影的人愿意消费爆米花，由此带来了额外的租值，电影院向小贩收取摊位费，就是和小贩一起分享这部分租值。
小贩也没有意见，因为电影院门口是卖爆米花的黄金席位，不在这里卖，也不会有这么多生意。
再后来，一些电影院发现，如果自己经营爆米花，收入会更多。由此，在市场上形成了两种电影院，一种是自己卖爆米花的，另外一种是不卖爆米花的。
上世纪 30 年代末，伴随着华尔街股市的崩盘，美国进入到大萧条时代，电影院的生意开始一落千丈。在那段艰苦的岁月，那些自营爆米花的电影院幸存了下来，而那些不卖爆米花的电影院要么倒闭，要么纷纷效仿，从那以后，电影院和爆米花开始了将近百年如漆似胶的关系。
到 1945 年，美国的电影院线，吃掉了全国一半的爆米花，而爆米花等零食带来的利润，更是占到电影院线利润的 40% 甚至更高。电影院和爆米花，再也难以分开。

新闻报道，万达院线 2014 年营业收入 53.39 亿元，其中票房收入虽然高达 41.05 亿元，但毛利率仅为 19.58%。而包括爆米花在内的商品销售收入却约 6.31 亿元，毛利率却高达 68.85%。另有数据显示，2017 年，万达电影爆米花等非票房收益占比达 39%。
与万达影院情况类似，横店影视 2017 年营业收入 25.18 亿元，实现净利润 3.31 亿元。其中，以爆米花零食、饮料和电影周边衍生品为主的商品收入达 2.47 亿元，利润 1.86 亿元。
再举一个开饭店的例子，假如有一个厨师 A 想要自己创业，开饭馆，投资 20 万，装修门面，买一些必要的东西，钱很快就赚回来了。
可是没多久，A 发现，就在自己的饭馆不远处，又开了一家饭馆，生意虽然不如他，但还是有很明显影响的，因为，这条街上的客人就这么多，养活一家饭馆刚刚好，活的挺滋润，但是有了第二家，日子就不那么好过了。你 20 万能开一家，我也可以。
门槛还是太低。因此前面的摆摊卖爆米花，即使有足够的消费者爱吃爆米花，生意也会越来越难做，直到生存不下去。
讨论到这，可以仔细想想，身边那些越来越难做的生意，绝大多数问题是不是都出在门槛上。
那既然门槛非常重要，又该如何建立呢？
门槛高低是动态变化的，如果一直专注发展自己的核心竞争力，也就是给自己建立门槛。让那些同行没有办法来抄袭，没法抄袭自然就跟不上你，那么你的利润就多了。
比如产品及背后的供应链，这背后又有几种策略，第一个就是产品的技术含量比较高，产品在不断地引领创新，同行很难赶得上你的创新速度。第二种策略，产品线丰富，用丰富的产品线来满足同一类客户，这样对手比较难赶上。第三，建立良好的供应商关系，这种合作关系同行很难追得上。
比如品牌，尤其对于竞争激烈的行业，建立品牌尤为重要。品牌怎么去建立？这中间最核心的是能够抓得住一个细分的目标客户，针对于这个细分的目标客户开发产品，制定推广策略，让这个细分的客户对你的认同度比较高。做品牌，千万不要去满足所有客户，因为试图满足所有客户的产品，不会是消费者心目中的好产品。
比如回头客，有的行业天生没有回头客，但是有的行业就天生的吃回头客，比如说食品。三只松鼠为什么有这么大的竞争力，就是因为食品这个品类，是拥有非常多回头客的品牌，三只松鼠早期的时候，通过大量的广告投入，获得了一批忠实的用户。
比如管理，20 人以下团队基本没有用。但是二十人以上的团队的话，管理的价值就会非常的大，良好的管理，是可以使得团队的效率变得非常的高，你通过五个人能干别的团队十个人干的事情，你对于在优秀的五个人只要付出 150% 的工资，相对成本其实还是更低的。超过 100 人以上的公司，往往他的竞争力就是通过管理来实现的。
比如视觉，包括使用的色彩，模特，灯光，摄影技巧，设计等等消费者看到的部分。如果是线下生意，店铺的装修就是一个非常重要的门槛，而在互联网上品质感就是要通过视觉来进行呈现，好的图片能够表现产品的内涵，产品的品质，一个真正好的视觉合作方案公司，也是一个很高的门槛。
总结，
我们为什么觉得生意越来越难做？
除了经济低迷大环境以外，主要在于门槛。甚至夸张点说，对于那些没有门槛意识的生意人来说，即使经济形势不错，被市场淘汰也只是早晚的事。
门槛越低的生意，越难赚钱。比如：股票。 ​​​​

猫课作为一家专业的电商培训公司，其课程主要提升全面的淘宝运营及营销能力，适合三类人：希望从零做好淘宝，希望找淘宝运营工作，希望提升店铺业绩的卖家。

如果你对电商有兴趣，或者正在做电商遇到什么问题，都可以联系微信：69962130，备注：试听课，即可以领取价值 500 元淘宝业绩增长课。

还有其他任何电商问题都可以咨询。

知乎用户 渲染 发表

行业内卷！

平台霸权！

我是做制造业工厂的，渠道生意现在很差，所以今年线上也在做，想看看会不会不一样，也做了一段时间，然后有了以上想法。

先说行业内卷吧。

我们全国各大省会城市都有我们的经销商，2019 年年底疫情前，生意还行，做的好的省会城市一个客户月订货十来万的有很多，疫情后慢慢下滑…… 直至现在，以前的大客户，类似一个月订货十几万的，今年一个单也没下过…… 行业内卷，同行压价！出新款！旧换新！压货款！压质保金！你这，根本没法跟！还有一个我们自身产品的局限性，属于有也可，无也行的产品。再加上疫情影响，就有了现在这种情况！

平台霸权！

2021 年年初进驻淘宝，拼多多。想尝试零售看看，以前有做阿里巴巴，但基本没怎么打理。

平台电商霸权的厉害之处在于，你不开车（推广）买流量。基本上是没自然流量进来的！你买进来的流量，也不一定能转化！那就参加活动？活动是亏的！你会操作，留个几毛一块的利润！一天快递几百个，实际一算，亏损。你怎么搞？

让我看，做制造业的没意思！关厂，去做装修行业，稳赚！

10 月 7 日更新

后期生意会跟以前不一样了

生意本质是需求与满足需求的关系

但忽略了其它的情况就是耍流氓！

今年，针对渠道客户的制造业工厂，都自己进驻电商平台了，原因就一个，渠道赚的少了！得想出路呀！

你是做电商的，你的货在工厂拿的，你觉得你在网上比价格，你比的过工厂吗？有些人说自己懂运营，工厂不懂！但工厂可以请运营花钱试错，人有资本试错，你不可以。

有些工厂老板会想的，就多申请几个品牌，或者差开产品供应电商客户与渠道客户。不会想的直接一个品牌一个品，价格比你还低，怎么玩？

以前偶尔也会出现一周赚几百 W 的日子，且赚的放心安心开心的日子已经不存在了。接受事实吧！

知乎用户 老兵 发表

其实这句话，应该还有下文：

现在生意越来越难做，但做生意的门槛也越来越低——或者也可以这么说，因为做生意的门槛越来越低，所以生意越来越难做。

说句这个话题下一定有很多人不愿意听的话，其实现在这个营商环境，和以前比起来，算是挺好的。

一台电脑，成本 1500，以前电脑城要卖 6500，净赚 5000，10 个人买电脑，一家店就是 50000。

后来第二家进入这个行业，6500 卖不出去了，4500 也行，每台电脑净赚 3000，10 人市场两家分，每家仅能赚 15000。

这还不是最糟糕的，因为房租的存在——假设房租是 10000 块，那么每家店的净利润就从 40000 跌落至 5000，差了 8 倍。

很要命了是吧，但回头呢，第三家进来了，这家更绝，直接开个网店，又把价格压到了 3000——这个模型下，实体店就算是彻底破产了，10 人的市场全落到网店上，能净赚 15000。

第一家店和第二家店算是灾难，但对于网店而言呢？这生意算是好做还是难做？

10 台电脑从 6500 减到了 3000，多出来的 35000 消费到别的行业，对于别的行业而言，这生意算是好做还是难做？

前段时间我妻子沉迷直播带货，几个老娘们在镜头前一通哔哔赖赖，就忽悠我妻子消费了上千块钱——而由于我俩没时间逛街，这钱平时可花不出去。

进一套直播的设备估计怎么着也比租一个铺面便宜，工商消防也不见得会去勒这几个老娘们的大脖子——从这个角度看，生意算是难做还是好做？

市场就那么大，就算有所扩张，这蛋糕也不够全民创业分的。

但最起码，这蛋糕普通人还有分的资格，别管够不够吃，别管费劲巴力弄一块蛋糕是否划算，但放开了门槛，总比大家都吃不到、光看着一小撮人吧嗒嘴強。

而且谁也没拦着你赚钱，自助餐的入场券给你了，能不能吃回本全看自己本事——有的主播动动嘴皮子就赚好几个亿呢，生意不好，光抱怨有啥用。

更何况，商人也是人，也要和普通人一样消费，充分的竞争撇去了虚高的利润，对于商人本身的生活消费而言，倒也不是毫无好处。

很多东西，既然不涉及到国防民生，交给市场调节就好，利润高了就有竞争压低利润，利润低到划不来就会有人退出，有人退出利润就会重新上浮——直至达成平衡。

岂不美哉。

当然，让以前的生意人把吃进嘴里的肉吐出去，他们美不美，咱就不知道了

(ಡωಡ)hiahiahia

知乎用户 风谷山人 发表

人的素质越来越高，学历越来越高，导致信息越来越透明，也就是说钻空子的机会越来越少了。而且现在阶层逐渐固化，有力的资源开始被一些固定的团体占住，所以可利用的资源越来越少了。

知乎用户 赢销参谋 发表

你好，我是赢销参谋，服务传统企业和实体店利用互联网转型升级的，对于你这个问题，我还是很有发言权的！

实体店是从什么时候开始难做的？我们以一家小超市为例：

阶段一：没有什么竞争对手，比如说全村只有一家，甚至是对附近几个村的小店，做批发，这时候是很赚钱的，做生意的人很少；

阶段二：竞争对手开始出现，比如说村里多了两家，那么根据就近原则勘定会抢走客户，就算是它找你批发的，那也没有自己卖赚得多；

阶段三：强大的敌人来了，比如说镇上开了家超市，超市又每天都做活动，尽管平时用的还在你这里买，但去超市买一次也许比在你这里买一个礼拜的还多；

阶段四：电商和微商出现了，有什么人便在电商上购买，比如家用电器、餐具、纸巾、水果，总之，什么东西都可以在网上买到，生意进一步下滑；

那么生意越来越差，越来越难做的根本原因是什么？是用户的流失，也就是流量的流失！所以一切的根本都在流量！

电商打败了实体店，但电商发展了十几年，也到了瓶颈，流量的获取成本和难度越来越高，于是电商企业开始布局线下店，做起了新零售！

当初没有跟上电商的实体老板，现在可以尝试线下与线上的结合，因为电商的操作在那个时候的门槛还算比较高的，有些老板人连字母都不认识，哪里会敲电脑，但现在人手一部手机，做生意简单多了！

不管是做微商、做社群、做小程序、做直播、做外卖，总之就是要开拓获取流量的渠道，此外，建议打造自己的私域流量，最简单的，把客户引流到自己的微信号，只有降低流量的获取成本，才有可能把生意做好！

以上是我的一点看法，希望能够对您有所帮助~

知乎用户 匿名用户 发表

距离共产主义更近了。

物质极大丰富了，谁还需要那么多？

我小时候点煤油灯，家里连个脸盆都没有，一个暖水壶就金贵的要命，摔碎了是要挨打的！爸妈把你打哭了他们也哭，你以为他们想？你以为他们就不觉得穷？可是有什么办法？

现在了，你会因为一个暖水壶打小孩么？第一时间难道不是问问小孩烫到了么？哦，对了，现在都用饮水机，没人用暖水壶了。

物质极大丰富了，你对物质的渴望，有以往物质匮乏的时候那么大了么？那卖物质的做生意的商人还能像以前那样轻松的卖物质了么？

知乎用户 猪猪侠 发表

十亿人民九亿商还有一亿待开张

外加高租金高物流成本高税费

知乎用户 言念 发表

实名反对高赞回答！信息差、资源差、人脉差从未被解决，并且越滚越大！所谓的打破信息不对称，其实是一种幻觉。

为什么说信息差是不可被解决的？

因为认知不对称。

什么是认知？

就是人们获取信息，并对信息进行加工处理，找出价值的过程。

只要认知不对称，就会导致不同人看到同样的信息，得出不同的看法，做出截然不同的决策。

互联网看似打破了信息差，实则大量错综复杂的信息真假难辨，良莠不齐，反而增大了筛选的难度。认知水平较高的人可以甄别，而水平较低的人则各种迷信。

所以从本质上来讲，只要认知不对称，就永远存在信息差。认知差越大，信息差就越大，互联网仅仅是提高了信息传播的效率而已，中间商永远存在。

而所谓的资源差、人脉差，更不可能被解决，差距只有越来越大，形成垄断。

那为什么现在生意越来越难做了？

因为现在是 “供给大于需求”。

比方说，前几年的移动互联网、知识付费初期，用户需求多，但满足需求的产品少，因而只要做出产品，就能卖钱。

有了红利，就有人流不断涌入，进而开始内卷，越来越难。

改革开放初期的物资匮乏也是同理，那时候需求大于供给，只要生产，就有人买。

但现在时代变了。

为什么上面一直提 “扩大内需”？就是为了解决这个问题。

蛋糕做不大，分蛋糕的人多了，自然也就难做了。

知乎用户 老韩奇闻 发表

第一是店铺同质化太严重，一门生意火爆的时候，瞬间会有大批人蜂拥而入这个类目，慢慢的市场就会变得饱和，竞争会变得越来越激烈，你自然就得投入更多的资金，而且店铺数量繁多，客源肯定会被分散，自然生意就会变得难做。

第二点是信息透明化，在过去为了使得产品快速推广出去，不得不需要生意人作为市场中的桥梁，其实这个群体并没有给产品提高实际的价值，对他们更贴切的形容是中转站。

但是到了现在，这部分人的价值正在被互联网取代，随着 AI 人工智能和 5G 通讯技术的普及，商品只要通过互联网平台，就可以实现自由交易市场，也就是说有了大数据，人们获得的信息更加的方便快捷了，所以生意人以后是越来越难做。

知乎用户 易一 发表

不做做男人的生意就对了

知乎用户 柯周​ 发表

为什么这几年生意越来越难做？

知乎用户 正能量春哥聊创业​ 发表

现在做什么样的生意才能赚到钱？越聪明为什么越亏钱？原因在这里

知乎用户 吴迪商学院 发表

乡镇上主街道上人多很少了，生意越来越难做，去县城开店一定就好做吗？不一定！

知乎用户 此号不再运营 发表

因为跨境电商内卷严重，所以一些新入行的朋友就不太懂怎么做，误信一些培训机构，一上来就亏本去卖产品，导致整个市场价格被压得很低

知乎用户 电商人一灯​ 发表

难道生意要越做越好做？？

哪行越来越好做的？

任何行业竞争都越来越大，做的人越来越多，利润越来越透明，服务还要越来越好。

这 10 月份了，很快就 11 月了

又要到了双 11 了

你们买家各个以为做电商的都发财了，特别以为我们双 11 都巅峰了，

我真想呵呵

提前 30 天做运营营销，提前 60 天做产品规划，前面没人买，后面卖不动，中间广告和库存判断不准就会亏损

双 11 数据是预售开始到结束的数据，有的客户为 30 块钱，拼单 300，然后到时其他全部退掉，你看到的是双 11 的战绩，你永远没看到双 11 的退货和退款。

95% 的商家双十一不赚钱，并且大部分是亏损的，极少部分商家是盈利的，应该不足 5%，说出来可能大部分人不信，[发呆] 很多人都被夸张的营业额吓坏，认为利润很高，那么我就把残酷的事实告诉大家。

双十一其实就是把前后差不多 30 天的营业额压缩在一天，并且要求售价 90 天内历史最低，还要参加跨店满减，同时双十一前后流量竞争非常激烈，投入广告费获得的每个访客的成本翻倍，在双十一当天获得的访客的成本起码比平时高五倍以上，并且由于跨店满减等营销政策导致双十一退货率比平时高一倍多，尤其价格稍高的女装退货率甚至高达 70%，商家发货的物流费也比平时高一元。

就算双十一卖五千万、三千万、两千万，无论卖多少营业额，表面多么风光都是没用的！微利几十万相比投入来说就是亏本！特别是服装行业，服装行业更新速度快，今年的款式明年就不好卖，库存一旦没控制好，整年的利润全部赔进去。双十一期间认为操作的营业额也非常巨大，但主要集中在有实力的品牌上。大品牌如果双十一营业额领先的话会获得海量的媒体曝光，这就相当于免费曝光。

10 年电商人路过~~~~~~

淘系骨灰级卖家

随性回复 不拘格式

精通冷门蓝海选品、1 拖多玩法

欢迎交流探讨，私信

祝你发财

—【电商干货汇总如下】——

直通车实操视频 + 竞品超越导图 + 工具汇总

与其抖音、派代、淘宝大学四处寻干货，不如认真看看下面这篇干货大汇总，会震撼到你！

电商人一灯：竞争对手很害怕你看到的干货！1411 赞同 · 103 评论文章 1411 赞同 1455 赞同 · 102 评论文章

知乎用户 click​ 发表

不是生意越来越难做了，是专业的人越来越多了。

靠简单的商业模式去赚钱的日子一去不复返了。

互联网社会解决了过去信息不对称的问题，最早靠倒买倒卖的二道贩子，靠客户不懂市场行情随意报价的供应商，现在活的都不好，客户现在学聪明了，买什么东西，采购什么，网上一搜，全都是货源，比你便宜，比你更可靠，服务态度比你更热情。

同时社会也造就了很多新的行业，大家比较熟知的 IT 程序员，美工，产品经理，这些目前都是高薪热门职业，BAT 三家公司：淘宝，腾讯，百度哪一家不是赚的盆满钵满。

人类社会从未发生过如此翻天覆地的信息革命，每个人都可以从手上一块 5 英寸的屏幕里，感知世界，参与其中。

说生意难做，不如说生意一直难做，这也是为什么只有少数人能当老板、能成功的原因。

马云说，机会来了，很多人刚开始是看不懂，再过几年是看不上，最后是来不及。

与其感叹生意难做、市场环境不好，不如好好想想，如何让自己的生意自己的企业基业长青。如何能在一众竞争对手中脱颖而出，那些比你优秀，比你挣钱的同行业公司跟你的差距到底在哪里。

设立目标，找到问题，思考解决办法，把本来 60 分的事情做到 99 分，再不挣钱，你回来骂我。

同时，眼光要立足长远，不单单要看本行业的事情，其他行业的变化也要关注，康师傅曾经如日中天，最后打败它的不是其他速食企业，而是外卖。要站在 5 年乃至 10 年后往回看，设想那时的企业、生意是个什么模样，只有这样，做生意的每一步才有方向，才能力出一孔。

仰望星空，脚踏实地。制定计划一步步往前走，相信路上就会少一些生意难做的感悟，多一些激情与理想，也能实现你人生的价值。

知乎用户 企业医生程麟皓​ 发表

为什么现在生意越来越难做了？如果非要让我用一句话来回答这个问题，我会说：

因为中国已经进入商业 5.0 时代，但是绝大部分老板的思维还停留在商业 1.0 时代。

用个更通俗的比喻，中国现在已经开启了 5G 时代，但你的创业配套的思维还是 1G 通讯设备。

你知道 1G、2G、3G、4G、5G 的区别吗？为了让你更好的理解，下面，我将用 1G-5G 作为参照物，从商业 1.0 时代 - 5.0 时代进行阐述。

1G 时代

什么是 1G？1G 就是第一代移动通信技术

功能：语音呼叫

特点：模拟通讯，简称 “大哥大” 时代。语音质量差、安全性差，容易串号、掉线等。

速度：最高 2.4Kbps

商业 1.0 时代

时间：改革开放 - 2002 年

思维：利润差价

载体：实体产品

市场：卖方市场

特点：产品短缺，需求粗放

商业 1.0 时代，是一个 “产品” 相对短缺的年代，此时劳动力充沛又廉价、资源的开发效率较低、人们的需求也很粗放。因为社会需要产品去填充至各个角落，在这种大背景之下，产品的 “生产” 和“流通”就很重要，负责 “生产” 的就是各种工厂，负责 “流通” 的就是各种经销商、批发商、实体店、各种商家等等。那个时候的消费也很签单，看到漂亮的东西都觉得新奇可贵，所以随便你开个小店摆个地摊，进的货都很容易一抢而空！那个时候下海的大多数人都赚得盆满钵满。

因为，供不应求的状况决定了整个市场是 “卖方市场”。这个阶段财富的核心关键词是：差价。工厂赚取的是从“原材料” 到“成品”的差价，商家赚取的是产品从 “原产地” 到“目的地”的差价。当然，他们都大大的促进了商品的流通，维系了商业繁荣，支撑起经济发展的同时，也给自己创造了财富。

既然是 “差价型” 思维，商人比拼的就是消息的灵通性。比如浙江温州人就从做小生意开始，在全国各地不断来往过程中，逐渐掌握了各地的产品价格行情。因此他们迅速在全国各地渗透，成了中国第一批经济弄潮儿。

而其中一部分温州人不再满足赚差价，他们开始从家庭作坊做起，自己生产各种产品，（以轻工业、快消品为主），慢慢就发展成了工厂。工厂再形成工厂群、然后就是产业集群、上下游产业链，中国制造业就是这么发展起来的。

这个阶段一直持续到什么时候呢？一直持续到互联网、电子商务的兴起，进入下一个时代！

2G 时代

文本时代：支持短信和彩信

功能：发短信、发彩信、发图片，可以通过 QQ、飞信等社交软件进行聊天交流。

特点：数字通信，稳定、安全、高速、高效。

速度：最高 50Kbps

商业 2.0 时代

时间：从 2003 年开始逐渐进入电子商务时代

思维：单品海量

载体：传统互联网

市场：第三方市场

特点：“卖方市场” 迅速变了 “第三方市场”

从互联网诞生的那一刻起，这个世界的规则就注定要被改写。从 2003 年开始，中国就在逐渐进入电子商务时代。此时社会的 “生产” 方式依然没有变，但是 “消费” 方式发生重大变化。

这时各种第三方电商平台产品（包括价格、质量）在你面前呈现的一览无余，它彻底撕裂了 “人为” 和“区域”制造的差价信息，再加上交易的信息化和物流快递的发展，商品流通的却更快了。而此时中国实体店 30 年的发展，同质化越来越严重，于是一大批单纯靠 “信息不对称” 来赚取差价的店家被淘汰了。

然而，一批人倒下，就必然会有一批人站起来，这是铁律。而且当时开 “网店” 是免费的，成本几乎为零。于是第一批从 “实体店” 转型到“网店”（最初的淘宝店主等）的人，都是最懂这个时代的人，理所当然的收获了财富。由于电子商务不受物理空间限制，所以很容易产生边际效应（即：产品销量越大成本越低），所以很适合 “单品海量” 的产品，商家们最喜欢的就是 “爆款” 产品。

此时还有一个重大变化就是：由于第三方平台主导着流量和排名，“卖方市场” 迅速变了 “第三方市场”。“谁主导市场，谁就在分钱”，这也是个铁律。所以我们可以看到一个现象：商家并没赚多少钱，却把淘宝、京东等第三方平台养肥了。

但是电商时代的商品都是大同小异的，消费者比价太容易，导致价格战越来越激烈，“网店”只有不断的促销、刷单才能产生交易量，所以 “网店” 的成本不断攀升。最终，电商又把大家带入了价格战、同质化的怪圈。

此时还有一个变化在发生：由于产品一直还在加速生产，已经由 “短缺” 步入了 “饱和” 阶段。现在每个人都清楚自己生活在一个 “产大于销” 的时代，当消费者的选择余地越来越大，必然开始挑三拣四。这也就意味着一种微妙的变化又将发生了！

3G 时代

3G：图片时代，支持视频通话和移动互联网

功能：能够同时传送声音（通话）及数据信息（电子邮件、即时通信等）

速度：最高 20Mbps

商业 3.0 时代

思维：增值服务

载体：产品增值

市场：买方市场

特点：纵深化、定制化

随着市场上的产品越来越多，产品开始出现 “过剩” 了。这就是“产能过剩”，产能过剩是件很可怕的事。在供大于求的情况下，无论是什么产品，都急于出手，反正你不卖有人卖，你不做有人做。所以这个阶段一定有很多传统工厂要倒闭，很多粗放式的生产方式都被淘汰。

但是大家不要忽略了，此时还有一个很重要的变化：那就是大家的消费水平也在升级。也就是说传统方式生产的产品，已经越来越无法满足人们日益增长的要求。以前人们的需求是如何更加快捷的找到产品，买到性价比更高的产品。而如今产品已经足够丰富、足够多，而且都在打折促销。人们的需求升级成了如何找到 “好产品”，或者说是找到属于自己的产品，这就是眼下的状态。

所以，那些能给大家带来 “价值” 的产品，仍然是短缺的。这就需要我们需要给产品增值，主要体现在以下两个方面：
第 1：纵深化。将产品的某种功能做到极致，越来越聚焦、越来越专注，就服务特定人群，也就是我们常说的目标客户，引领行业的不断细分。
第 2：定制化。给消费者量体裁衣，走个性化生产路线，今后的产品不再是一整齐划一的一刀切模式，而是量身定制模式，服务的价值比产品本来的价值更重要。
以上两个方向会导致市场的分化，所谓市场分化就是说：市场 “大一统” 的时代正在结束。
4G 时代

4G：视频时代

功能：游戏、高清视频会议、高清移动电视等

特点：速度更快、通信灵活、智能性高、高质量通信、费用便宜的特点

速度：最高 100Mbps

商业 4.0 时代

思维：号召力

载体：社交媒体

市场：信用市场

特点：从 “物以类聚” 过度到了“人以群分”

马云曾说：“如果说中国还有什么红利没有被发掘的话，信任、互信是最大的未开发财富。” 的确，中国未来还有一波最大的红利：社会信用关系的重建。为什么这样说呢？

之前，第三方平台的特点是 “强信息、弱关系”。比如淘宝、大众点评，都是在强调商品信息的正确性、公开性，但是平台上的消费者之间的联动比较小，由于消费者过于分散，只能任由平台发号施令。哪个商品做活动了、哪个商品能上首页、哪个商品必须得下线，都是第三方平台说的算。

但是，社交媒体已经让大家进入 “弱信息，强关系” 的时代，我们每一个人都是一个独立的 IP、一个独立的经济体，而且彼此联动性很强。我们获取信息的方式更大的来自于“分享”，而不是“告知”。

正如上面所言，既然商业核心机理从 “物以类聚” 过度到了 “人以群分”。那么今后消费者也必将从分散走向联盟。作为一个消费者，今天你不主动把别人团结过来，明天别人也会把你团结过去。请记住这一点非常关键，因为谁主导了消费者，谁就主导了市场，谁就能来分钱。看看现在的淘宝吧，排名靠前的店铺机会都被“网红” 把持了，再看看现在的大 V、女主播、自媒体、各种小众品牌的崛起等等，都是这种特征的直接反映。

什么才是团结别人的最好工具？当然是：信用和影响力。一方面如今信用市场还未完善，另一方面大家彼此之间失去了信任。我们都把大量精力成本放在了如何互动提防上了。但是在区块链 / 云计算等新技术的驱使下，信用市场必将一步步建立。

今后的市场，一定是 “信用市场”！未来最好的营销是内容，最好的内容是产品，最好的产品则是信用。对于未来每个人来说，信用会变的格外重要。同时，“链接力” 将成为未来最重要的一种能力。未来我们经营的不再是产品，而是一种精神和文化符号，产品只是一种副产品。

5G 时代：

物联网时代

功能：万物互联

特点：低时延、高可靠、低功耗，应用于智慧家居、智慧出行、智慧城市等生活的各个环节

商业 5.0 时代

思维：小众品牌

首先，未来中小品牌将非常专注聚焦于某一品类。其次，这些小众品牌将非常善于对人的聚合，他们用内容和用户建立起强关联。 公开化、共享化、平台化、定制化，是未来商业的大势所趋。

我们现在面对的一切经济问题，都可以用一种手段来解决，那就是：个体化。顺应个体化这个大浪潮，中国未来将有海量的中小品牌崛起，这才是未来商业的大势所趋。

在过去，10 个亿的市场规模是由 50 个客户构成的，三年以后，10 个亿规模市场将是由 2 千个客户构成的。社会已经在越来越细分，点对点的衔接越来越细致，这是海量小众品牌崛起的基础。

未来这些中小品牌将非常专注聚焦于某一品类，具备垂直打通、纵向整合的能力。比如农夫山泉，我们都知道是水产品为主。前不久看到农夫山泉已经出了一款婴儿水了！如果只是以之前的思维，我们真的很难想象水还能有这么多学问！

再比如，从原料来源、设计开发、到生产营销，再到客服、后期维护，都会专注聚焦于某一品类。而且他们的背后可能不是一家工厂，可能是有一个工厂群，但是能随时被他们整合。

其次，这些小众品牌将非常善于对人的聚合，他们用内容和用户建立起强关联。当然，他们懂得如何更好运用群众的力量，每一句话都蕴含了发动群众的艺术。

总之，只有抓住商业变化的精髓，深刻理解商业变化规律，才能在市场上立于不败之地！

总结

本篇回答有参考一篇水木然的文章，原文如下：

中国商业已进入 5.0 时代，很多人的思维却还停留在 1.0 版本！

此文值得细品，我就自己的角度有些调整。但你看到了吗？这真正就是当今生意越来越难做的原因。

因为我们不可否认：在任何一个时代，你觉得生意不好做，但你的同行里，总有人生意做得比你好得多。表面上看起来，你们之间是商业模式、资源团队等的区别，其实说到根源，都是思维的问题。

中国已经进入商业 5.0 时代了，但企业家们扪心自问：自己的思维处于哪一个时代？

每天接触大量的小微企业家，毫不夸张地说：90% 以上的老板还处于商业 1.0、2.0 时代。这就好比在 5G 通讯已经开启的今天，你还在用 1G 手机来打电话，发短信。还有信号吗？还能保证通讯效果吗？你觉得自己的产品好得不得了，但就是销售不理想，那对结果又有企么改变呢？

思维不变原地转，思维一变天地宽。

不断的学习，不断地创新，永远的致胜的不二法门，也是生意好做的唯一秘诀！

希望对大家有所启发！如果对你有帮助，欢迎点赞评论关注我！有更多关于创业、企业发展的话题，欢迎大家私信我共同交流成长！

知乎用户 横贯八方 发表

人人都说生意难做，再加上今年遇到了新冠疫情，不少人都在吐槽，今年是最困难的一年，甚至还有一句俗语，“钱难挣，屎难吃”，屎有多难吃，钱就有多难挣；

为什么生意越来越差？

商家价格战争

价格战最终获利的是消费者，就商家而言，同样的产品，低价卖出，利润低了，但对消费者而言可以低价买到更好的商品，更有一些消费者，本来商家已经给予了优惠，但是仍然觉得商家有利可图，索要其他优惠，商家怎么办呢？为了留住消费者，做成这单生意，不得不答应消费者的要求，哪怕是无理的，谁让消费者就是上帝呢？

八九十年代是有钱买不到产品，在买油要油票，买粮要粮票，产品是供不应求，在那个年代，生意好做，不愁产品卖不掉。

在巨大的竞争下，商家只有通过低价、促销为诱惑点，而低价的代价就是利润降低。如果你不这么做的话，结果是什么呢？在大浪淘金的时代下，被淘汰，这就是所谓的优胜劣汰。

传统商业与电子商务的碰撞

就拿传统商业街里面商家举例子；

为什么生意越来越差

因为电商，马云的淘宝、刘强东的京东等，这些雨后春笋般的电商起来了，留下的后患是什么呢？实体经济下滑。

近几年商场内最火的业态是什么呢，如果早些年来看，一个商场里最火的一定是服装零售，但是近几年形式来看，由于受到电商冲击，零售行业并不太好过，举例说明，一件商场标价 100 元的衣服，在网上可能同款 70 元左右就可以拿到，而且还有些赠品，可以包邮；

试想一下，同样的一件大衣，线下要一千，线上七百就能拿到，我们会怎么选择呢？就算是有钱，也没有谁愿意去当这个冤大头，对吧？

为什么生意越来越差？因为竞争越来越大，眼下的竞争，不仅仅只有对面街上的同行，无处不在的网络，让竞争对手无处不在。

刚刚在网络上搜索了大衣的词语，然后无意间点开淘宝，就出现了大衣的推荐，这就是大数据的可怕，因为大数据可以根据行为习惯，判断出你的喜好以及当下的需求。线上已经满足了需求，谁还会去逛街买呢？

巨大的房贷车贷压力；

近几年，房价狂飙，很多人把钱投向房地产，为了投资不惜贷款，手中的余钱没有了，很多人还因此变成了房奴，每个月的收入大部分用来还房贷，剩下的不得不精打细算，想去实体店消费，可惜囊中羞涩，消费变少导致生意不好做，想开一家实体店，首先是租金高，这个也算是连锁反应，高价投资的商铺都希望尽快把投资收回来，其次是装修费用，现在的消费者越来越注重体验感，所以为了店面有档次，不得不投入大量资金搞装修。

知乎用户 嘻嘻 发表

别的都是经济学讲得噼里啪啦的

A 某小镇，没啥工厂，没啥特产

第一天，卖手机的，今天卖了个手机，赚了 300，加菜，买两斤肉让养殖户赚了 10 块肉贩子赚了 10 块，两箱啤酒让士多店赚了 10 块，批发部赚了 5 块。（这叫货币商品流通）

第二天，卖猪肉的，TB 买了个手机

第三天，屠户，JD 买了个手机

第四天，士多店，PDD 买了个手机

第五天，批发部，去市里买了个手机

后面这四天，小镇物流代收店赚了 4 块钱顶天了

接下来，养殖户发现外地拉过来的猪肉多了

接下来，猪肉卖不完了，客户都会上网买生鲜了

接下来，士多店发现商品过期卖不掉

接下来，批发部关门了

接下来，税收锐减

……………………

你支持过本地多少？你想从本地获得多少？

没有一个是无辜的

所以地方政府想要更多的工厂 / 商品，走出去，赚钱回来花。

………………

我想过很多次，建一个小镇

除了大米汽油，其他商品管控进镇，一切都自产自用外销。

十年

五年

三年

一个镇子都是富裕的居民，别的镇穷死关我屁事

知乎用户 小林 发表

当然是因为我太穷没钱给你们赚，这才是根本原因。

知乎用户 小布 发表

个人觉得。做生意的路径依赖变了。以前利润比较可观，加上时代跃进的进程，大家多少有钱赚。

现在做生意利润低，风险大。一个项目做下来净利润基本也就在 10%。还需要垫资。如果一个 100 万垫资的项目钱坏账了。就要做 10 个同样 100 万销售额的项目才能找回来这笔损失。还要期望这 10 个项目顺风顺水，不要出纰漏。这个风险无法控制，只要钱垫出去就有收不回来的风险，而利润又不高。所以出线暴雷的概率特别大。两个项目出问题就能把一个厂的资金链拖垮，造成挤兑。最后破产。

人员管理上面，劳动法，工伤等。防不胜防。大家不希望出事，也不希望以身犯险。但无巧不成书。好多事就是不如意事十有八九。如果不走运有一个重大事故。基本赔偿要在百万起。。实际生意中赚个百万可难了。

供应链管理上面。好多时候不是你是甲方就可以觉得自己有多粗多长，好像自己是那个指点江山，激扬文字的人。有时候钱付给上游，发不出货，或者发货了质量有问题，或者干脆就吃你的差价。没有一定的功底还有行业经验以及人脉。很难的。轻轻松松就被上游高价卖你质量不合格产品，要不然就拖你工期，一点脾气没有。下游得客户买了东西质量不合格要你包退搞不好起诉。托了工期让你赔偿金。。一把三角债就把自己拖进去了。

这么难为啥别人还能做。。观察下来就是需要实业加资本才可以。以实业为平台。以资本为路径才可以发展下去。

路径问题。选择大于努力。

知乎用户 呵呵呵 发表

往下翻了十几个回答，卖书的，自媒体的等等。就没有一个真实做生意的来回答，为什么？做生意的哪有时间来刷知乎答问题，那没有真实做生意的回答的问题有多少参考价值？

另外今年在知乎上看到特别多一上来就说自己做淘宝，年销售额千万，做跨境电商年销千万。我就搞不懂了，年销这么多的哪有时间来刷知乎，而且动不动就洋洋洒洒写了几千上万字。但每篇这样的文章和回答后面总不会让我们失望，要么直接卖课的，要么加微信卖课的。

为了证明我说的是正确的，上周末还特意去我两个做电商的同学那里去实地看了。一个同学做淘宝，年销 600w 吧，不是天猫哦，是 c 店。一个是国内海外都做的，年销过千万吧。去他们两那，我那做 c 店淘宝的同学哪有时间招呼我，一直忙，忙到晚上了我们才开个车去深圳我另外一个同学那，深圳的同学也就是国内和海外都做的还好，毕竟公司上路了，但是也免不了要陪客户。

上周我们拉了个微信群，他们几乎没怎么聊微信，就我跟其他几个同学吹下水，为什么？没时间啊。

知乎用户 史前凶驴 发表

很简单，因为现在是抑兼并的时代。

中国历史自秦以后，从桑弘羊盐铁专卖，到王安石变法。总是在 “抑兼并” 与“不抑兼并”中来回循环。

正如王安石所说：“阡陌闾巷之贱人，旨能私取予之势，擅万物之利，与人主争黔首，而放其无穷之欲”，在王氏一派眼中，这是绝不能容许的。要坚决制止 “阡陌闾巷之贱人” 发展出强大的民间经济。

这样的思想其来久远，我国早期 “抑兼并” 的思想家就认为：“万民之不治”原因在于“贫富之不齐”，因此需要“令贫者富，富者贫”，甚至公然声称要“杀富”。在财政上要 **“利出一孔”，实行国家对经济的强有力管制，甚至专制。**民不得与国争利。

这种政策发展下去的后果就是典型的国富民穷。这也很符合法家对国家治理的要求，商鞅就认为民贫才会求 “赏”，而国富才能给“赏”，两者皆备则朝廷便能以“重赏” 驱民去干任何事情，因此国家 “利出一孔” 而人民 “家不积粟” 是最理想的。韩非更有“足民何可以为治” 的宏论

而与之相对的是司马光等人的 “不抑兼并”，“官不与民争利”。其理论出自先秦儒家 “因民之所利而利之”，即所谓民富则国强。

然而由于当时社会并不存在平等的自由竞争，这些 “不抑兼并” 论者更多是不识平等为何物的天然等级制拥护者，他们反对 “抑兼并” 实际上是害怕权贵与老百姓一同被 “抑”，害怕国家妨碍了权贵的私利。于是他们所说的“不抑兼并” 实际上意味着：国家应当放手让权贵们攫取私人财富。

和 “抑兼并” 不同，“不抑兼并”带来的后果往往是国与民俱贫，而权贵独富。

但不可否认，在这种放任的情况下，虽然两极分化越发严重，但由于少了很多管制，民间经济的确要比一门心思的 “抑兼并” 强上不少的。这也是之前三十年的常态。

知乎用户 齐帆齐写作 发表

朋友的公司，在昆山区，她在那里做设计工作，他们公司本来计划今年上市的，因为疫情影响不了了之。

从今年 6 月份开始，所有办公室人员全部下到车间帮忙干活，双休变成单休。老板丢了个大单，损失惨重，心里有气。

朋友说每个同事心中都有愤慨，但是暂且没人敢辞职，附近的小厂都是半停工状态，大环境如此，大家都是如覆薄冰，任劳任怨，老板就看中了这点，不服气你有本事走人。

他们公司是做包装袋，手提袋业务，分别和联想，谷歌，硅谷很多大型企业有合作，在全球有 13 家分公司。

顺便说句题外话，他们老板后娶的小老婆年龄小他 20 多岁。拥有魔鬼的身材，天使的脸蛋。

二、

表妹是在重庆做早点，做包子馒头之类，去年每天能卖 3500 块钱左右的营业额，而今年每天只能卖 1500 元左右，因为他们附近的写字楼有一半都搬走了，都是无力支撑吧。

表妹每月房租要 2 万元，去年上半年转让店面花了 35 万，本来计划去年赚回本钱，今年好好赚笔钱，这行情，即便现在生意不好，只能维持开销，他们也不敢轻易放弃，不然更亏，沉默成本在那里，坚持下去总会有所盼头，不然能怎么办呢？再挂 35 万转让肯定是转不出去。

三、

做自媒体的各个平台流量都有在下降，平台太多，都在抢占用户的时间，注意力是稀缺资源。视频更是转移了很多用户目光。实体不好，投放的广告少了，平台也会收紧开支，流量费也不如从前。

人们都说网络上发展好，写作者越来越多，可以说是全民自媒体。你想赚平台的钱，平台还想利用这些作者赚钱呢！大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的年代，丛林法则，恒古不变！

当然，只要有决心，长久坚持还是有希望的，平台也是在不断更新迭代，看谁能抓得住。

四、

知识付费已过风口红利期，现在朋友圈出来免费公开课，都没几人感兴趣，大家已经视觉疲劳，哪怕免费送上好几节课。那天无意在朋友圈刷到文友的公开课，已经结束了，我打开二维码看下人气，一起才 40 多人次，还包括自己几个人来回点击的。

三年前写一篇好的文案就躺赚，亲眼见到一个老师和荔枝合作做分销，69 块钱的课程《如何打造朋友圈年入百万》分销的人得 60%，整个朋友圈刷屏了，那位老师一周赚了 15 万元，TA 截图分享在群里，如今也没看到 TA 的身影了。

那时分销很新鲜，再说总价 69 元也不贵，所有买的人都成了业务员，转发朋友圈赚分润，形成裂变，如同病毒性传播。那时的荔枝平台流量比现在好很多，又用首页作了推广（分成式），知识付费还正红利。

如今朋友圈一打开都是广告。卖家比买家多，大多数人只是发发自己的，回复下留言，不会像以前那样刷来刷去地看。现在知识付费必须有口碑和高质量服务，有老学员介绍，必须得实在走心，能让人有所得，还得有流量基础，靠一篇文案就有人报名的现象已消失。

五、

大环境若不好就会影响各个行业。闺蜜做微商拿了一堆货，压了三万元，本来准备过年边发一笔的，后来突然疫情，大家都俭省了，消费力减弱。

你说现在朋友圈都没有打开率，还有什么所谓的朋友圈营销了。简直空谈！很多微信群也没有了以前的那种热情。

我的手机短信息常会收到各种提醒通知，恭喜得了什么体验课；豆瓣会收到出版社送书的信息，提交篇书评，可以免费得书，主要是为推广书吧！各种营销方式，都是为产品去库存，增加购买率。

知乎上有人说，保安行业今年是小伙子抢老年人的饭碗了；明星直播带货抢自媒体人、店家、小创业者的饭碗。

暂且我身边没听说有失业的，是因为沉没成本太高，都是在死扛着，其实是半失业状态，赚钱难，好赚的钱更别幻想了。

生活本不易，今年更不易，且行且珍惜。

平安活着，就是幸福！

作者：齐帆齐 。中国散文学会会员，安庆市作协会员，新华访谈网签约作者，多平台人气作者！。

文章曾发表《哲思》《人民网》《女友》《青年文学家》等知名杂志报刊平台。

已出版《追梦路上，让灵魂发光》《谁的逆袭不带伤》以及多本合集书。

微信公众号：齐帆齐微刊

（欢迎大家给我投稿，赚稿费）

知乎用户 朱朱 发表

不是现在生意越来越难做了，是从古至今生意就没有好做过。八九十年代，你卖个服装卖个袜子的，整个这一片就百八十口子人的，卖给谁去啊？信息不透明，去哪里找质优价廉款式新颖的袜子啊。就算找到了，物流也都是十天半个月的来一趟，得自己拿着大包坐一天的大巴车去外地把袜子带回来，而且身上带着现金还极容易被人偷了抢了的。七八十年代，国家计划经济，打击投机倒把，你敢倒卖物品，这边立马把你关笼子里。再往前三十年代四十年代五十年代，你敢说你家做生意的？你敢说你爹你爷爷是某地的地主吗？连身份都不敢承认更何况到处宣传产品了。再往前，大清朝，大明朝，看看历史记载就知道了。过去的人做个生意有多难，地主家里修的炮楼跟监狱一样。现在我们生意人遇到的问题，在过去一样的会有，比如上门推销被拒绝，欠账不还，恶性竞争之类的。但是过去生意人的那些顾虑挫折，现在的生意人大部分都体会不到了。比如车匪路霸，比如长达一两个月的书信往来，比如货物货款的丢失问题。

总体来说，如果按照老思维去做生意肯定不行。因为毕竟互联网时代，你的思想还停留在八九十年代甚至更早期那肯定是不行的，所以那些说生意越来越难做的大部分都是依旧在靠信息差赚钱的，而且还蹲在店里不动弹的那类。

知乎用户 Oasis 发表

1. 生意难做的根本原因在于市场竞争的加剧。

2. 据国家统计局数据，2019 年全年新增市场主体 2377 万户。就像

@思考者

说的，原来楼下就你一家包子铺，现在有了十家，生意不难做才怪。

3. 竞争其实是好事，竞争可以让我们得到更好的产品，更好的服务。竞争能让市场从业人员努力的去提高自身竞争力。竞争让客户真的成了上帝，竞争让我们成为了更好的自己。

4. 不管生意多难做，经济依然在增长，我们的的物质生活水平不断地在提高，这也就够了。这种难做是因为竞争，这种难做是良性的。

5. 如果经济萧条市场下行，那样的生意难做才是真的难做。

6. 这碗鸡汤我自己先干了。

知乎用户 陌上 发表

社会产能过剩、市场竞争激烈、人口红利殆尽…… 再用以前的思维方式创业，显然是行不通的。想要做赚钱的生意，就需开动脑筋，要看懂大趋势，掌握先机！

1、找需求选行业。我们需要开动脑筋，看供需选行业。像教育、医疗健康、旅游，远期的 AI 等等，都是大众所需求的，这类行业相对潜力。

2、掌握知识技术靠智慧。以前靠信息差，现在依然有信息差，只是不同层级，看到的信息差不一样。猛冲直撞死的快，街面门店倒了一批又一批。简单的商业模式，贩卖时间体力，只会干最辛苦的事，赚最少的钱。大厂博专利知识产权，华为众人皆知，小到个人，付费知识兴起，有核心的东西，就能立足。现在赚钱越来越靠实力，智慧了。

3、洞察风口，雷布斯说过，现在风口上，猪都能飞起来。醒来看看风向。

知乎用户 欧阳剑成 发表

少了很多中间环节，商品价格更透明了，大家都想做简单容易上手的生意

知乎用户 江南烟雨 发表

我思考了良久，生意越来越难是肉眼可见的速度。

是什么原因导致的？竞争？经济不景气？

这其实都只是表面原因。

真正的内在原因极少有人关注到。

因为多数所谓做生意的人，压根就不是那块料。

我们做生意的前期准备简单的分为几个部分。

勇气 + 资金 + 信息差。

勇气，如今，租个门面开个早餐店所需要的勇气应该多数人都有吧。

资金，如今，各种渠道，家人朋友借钱凑够一起 10 万块钱应该不难。10 万块开个小店还是可以的。

信息差，如今，新闻资讯普遍发达，发现信息差的机会越来越难。【这一点恰巧是能否挣钱得决定行因素】

第一点跟第二点，导致现在能开店的人越来越多，这就是导致同质化越来越严重，竞争越来越激烈。

第三点，因为多数人都没有获取信息差的渠道跟能力，所以基本上挣不到钱。

你知道拍抖音挣钱，大家也都知道了，人家还比你有才艺，游戏 over。

综合上述三点，我们可以得出一个结论。

生意其实哪个年代都难做，而不是越来越难做。之所以感觉越来越难做，只不过是，包括我在内得多数人，原本就不具备做生意的条件，是社会的发展让我们的条件达到 20 年前做生意的门槛，使得我们误以为自己也是个生意人。

当然 20 年前就开始做生意的多数人，如果一直不进步，也是铁定被淘汰的。因为当年舍得一身剐的勇气跟低身下气弄来的几万块钱，如今已经不是门槛了，一件没有门槛得事情，怎么可能不越来越难做。

延伸一下，其实，各行各业都如此，而且以后行业更替会越来越频繁，直到某天层级固化，这种情况才会回到一铺养三代得时代。

二十年前，会打字，会说粤语的人吃香的很，如今，你会中英日三国语言可能才会吃香。我不能说，为什么会说粤语的人越来越难混？

知乎用户 tx 小斯 发表

生意这东西本来就很难做

你在街边看到一家家店铺都很红火，但你不知道这些店面基本上半年一换

你在网上看到别人开淘宝店很赚钱，但你不知道有多少淘宝的最后都是以负债收场的

你看到校外的补习机构能赚到大钱，但你不知道他们拥有多少老师和区领导的政治资源

你看到的生意都是活着的，而且还活得不错，但你没看到 “死” 掉的生意（这一半更多）

出了社会后，大家一切的行动目的基本上都会与钱扯上关系

不管你是工作，买房，买车，娶妻生子，大家其实都是在为碎银几两而奔波忙碌

钱在谁手上，谁就是大爷

打算报个机构考研，钱在手上前你就是大爷，客服小姐姐得求着你报名，但报名后你就孙子了，遇到点事得求着他们办

借钱也是这样，借钱之前你就大爷，借款人得求爷爷告奶奶地捧着你，钱借出去后，你就成孙子了，你就算捧着他，他也不一定还你

钱，这东西真的很奇妙，能让你瞬间减龄，青春永驻

任何与钱打交道的事，每个人都会格外谨慎

毕竟谁得钱都不大风刮来的，除非能钱生钱，小钱博大钱

否则，不会有人愿意拿钱做生意

愿意花钱的人，无非都是出于两个目的，一是：花钱买开心，开心最重要

二是：用钱生钱，小钱博大钱

做生意就是出于后者

生意，最重要的是信任，因为钱这东西难赚，大家又非常喜欢钱，因此是个稀缺资源

信任问题就是做生意最大的问题，不管你是上市公司，还是普通小店

上市公司搞不好就成了当当的翻版，庆俞年 2

普通小店也是这样，最忌讳的是兄弟店，多方投入

除此以外，做生意还得有头脑，能把握客户的心思，能让客户开开心心地在你这花钱

还得懂管理，怎么样整合资源和管理团队，使功能最大化

还得看准风口，雷布斯所言：就是猪在风口上都能吹上天

还得…… 运气，人脉资源，情商……

做生意要想成，真的比大家想得要难很多

不是现在的生意难做，生意一直都很难做，只是现在更加难做了而已

2020 疫情，经济增长放缓，人口红利吃光，老龄化问题，中美冲突……

现在的大环境就不太适合做生意

生意本来就很难做，做的人多了，就更做了

不是所有人都能承担生意失败的后果

知乎用户 赵孽 发表

社会在进步，技术的提升和网络的覆盖，让低门槛行业获利的渠道越来越少，利润越来越薄。

真正的好生意是，有一定的高门槛，大众生活无法缺少的东西。

高门槛意味着竞争少，老百姓听不懂但又觉得高级。

下一步应该是工价的全面提升，所以说以后打工也是个不错的选择。

知乎用户 北京眼镜大叔​​ 发表

我们眼镜行业的说说吧。。

你们家楼下有个包子铺，味道不错，价格还行。但是慢慢的，手机里可以了解到其他商家的包子看起来也一样，价格却低很多。下次再去买包子的时候，掏钱就显得很不情愿，恨不得跟老板还还价。

眼镜行业现在就是这样。

你一直在那家店配眼镜，配得也蛮好，价格可以接受。但是慢慢的，手机里可以了解到其他商家的眼镜同品牌的价格低很多钱。下次还去配眼镜的时候，埋单的时候总不情愿，好像自己吃了大亏，知道了底价，于是就跟老板还价。

于是乎，眼镜店感觉生意不好做了。

前些年的确因为信息不透明，商家毛利高，如今利润已经很透明了。自然不好做了。

2000 年那会儿只要稍微给点折扣，消费者就高兴半天，如今打五折人家还还价。走了又可惜，只好利润降低，所以生意难做了。

但是消费者不知道，看起来一样的眼镜，其实商家卖的不仅仅是镜架 + 镜片，还有验光，加工，接待，售后服务等等。

知乎用户 阿林说 发表

这是很多人的感触，不只是是实体店，很多网店同样感觉到了这股寒流。

1：生意越来越难做，其根本原因是中国的经济发展放缓，购买力下降，而国家经济形势更是雪上加霜，很多企业出口难。所以当大家都没有钱的时候，这时候做生意的人就感觉到生意越来越难做了。

2：做实体的认为是网店造成的，不够也确实收到网络的冲击。比如双十一，双十二，对于实体店来说这就是 “灾难性” 的。但想想，网络能快速出货，也在刺激我国实体经济的发展。另外，因为网络平台节约成本，还促进了实体经济发展。

3：为什么生意越来越难做了？因为现在越来越需要精细化，专业化了。不再是 8090 年代，甚至 2000 年左右的时候，只要你想做生意，卖啥，拿到货就可以卖了，现在创业的也多，可以说我国商业化越来越快了，不精耕细作，不专业将很难做好生意了。

知乎用户 凯尔森增长学院 发表

生意难和疫情有关，其实生意难做疫情只是表象。真实的原因要从两个方面进行分析：

一、国内方面：

1、高房价吸干了大多数人几代人的积蓄，导致消费不振；

2、电商低成本垄断经营，导致很多个体工商户失业消亡，一方面财富集中在少数人手中，另一方面失业的很多个体工商户失去了消费能力；3、医疗、教育、养老都需要储备资金，也让很多人不敢消费；

4、物价上涨过快，未来无法预知，导致人们消费更加谨慎；

5、大多数人未来持悲观态度，随时可能下岗失业，不得不做好过冬的准备。

二、国外方面：

1、与西方国家在意识形态领城的争论加剧，相互间的制裁，使出口外贸萎缩，导致国内企业竞争更加激烈，很多因此破产倒闭，导致大量工人失业影响消费；

2、各种原因导致的外资企业撤出本土，也会导致很多人失业影响消费。

总之，生意好与不好，是很多合力共同作用的结果，不是某一方面的原因。

知乎用户 qlc Matrix 发表

生意这个话题太大了，侃侃而谈的大多是盲人摸象，作为一个局外人，我来说下我眼中的餐饮业。

我坐标成都，不算一个吃货，但是对于餐饮还是有所关注。我们经常调侃，吃垮了一条街，就是说这条街全是各种吃的，然而又铺面又换得非常快。从这里看得出，餐饮行业是一个竞争极其残酷的行业。

但是呢，餐饮行业中又有很多店生意一直红红火火，比如海底捞、烤匠、春熙路的小龙坎。有次想去吃烤匠，结果排队人太多，就到楼上去吃的探鱼，回头望楼下密密麻麻排的人和楼上的冷清对比，真的是一个天一个地。那天探鱼也果然没让我失望，比烤匠难吃多了，鱼腥味都没除完。

可见，要想开得走，开得好你得好吃，这个最起码的要求百分之 80% 的可能都不满足。

有次家的附近开了一间装修稍微好一点的中餐馆子，我和媳妇去吃了，点了一盘鱼香肉丝，味道是一言难尽，反正很难吃。吃完后一个厨师装扮的大妈来问我们，好不好吃给他们提些意见，我们又不是专业，且槽点太多，就礼貌的说好吃走人。下次去那条街的时候，果然换人了。

还有楼下一家包子铺开了几天就关了，我去吃了回，实在太难吃。上面那家中餐馆我估摸着可能损失二三十万，楼下那家包子铺可能损失有十万。

我就在想，那些蒙着头去做餐饮的人，心里面没点逼数么。自己做的好不好吃不知道啊，可能很多人还真不知道。自己没法做菜的，麻烦请好的厨师也行啊，然而对于那些没法分辨一道菜好不好吃的人来说，请个好的厨师也很难。

我喜欢吃的一家耗儿鱼，以前在剑南大道南段中部，后来搬到二绕收费口去了，前不着村后不着店的，只能是开车去吃，然而生意照样红红火火。

综上我想说的是，餐饮这个完全竞争的行业你得比你同行行才行。换句话说，你得有真本事才能活得下去，甚至于会活的很滋润。作为消费者来说，这是好事，一个开得下去的餐饮，好吃、环境好、服务好、价格实惠总得占一样吧。

所以觉得生意难做，对于消费者来说，对于整个社会来说，并不是坏事。

知乎用户 失败肥仔 发表

本人曾经在中山古镇、小榄工作三年，见证了所谓生意好不好做。

当时见识到真的所谓阿猪阿狗都想做老板，他们对成本核算，风险评估，市场定位，产品水平毫无感觉，当然有 1-2 个人真的是做生意的料，有不少人我怀疑他们到底是什么回事，以我对自己看法，我当时绝对不觉得自己是做生意的料。但是当时办门市的络绎不绝，开小工厂的也络绎不绝，到了 2015 年开始看到工厂从古镇流失，本人深感不妙，但是古镇里面的人还在说古镇的楼价如何，今年分红如何。

劳动力密集型已经提及很多次，产业集群也说过很多，这些很枯燥也没有意思。只是我工作期间看到过不少同一处的客户不断转手给下一个人，你说那个门市能赚钱吗？跟他们聊聊，有的人给我感觉，只是给老乡坑了，上一手不行，忽悠下一手接盘，好像疯狂了一样。

当然，没有学历，没有技术，也不是本地人，也不能靠父母，看到了不少人过上了比起在乡下好的生活，这个也不是为了否定而否定。

今年从小榄开车经过古镇，以为避开塞车（16 年已经离开，大多数新年才会开车过去看看）准备上高速，想想还是省钱又近的大路，没有感觉多塞，车位还真不少，跟 2013 年差得多了。

生意本来就不好做，竞争提升了，客户要求提升了，营商环境恶劣了更加不好做，而且我真的本来也不是看好很多出现过在我生命中的客户，他们心太大了，太浪费了，常识也不够啊。

像不像对抗高了，我们还想用旧标准去衡量，妄图得到轻松一点的人生。

知乎用户 猎识者 发表

看到评论里有人说是因为信息差被互联网所解决，所以现在导致很多人说生意越来越难做了。这里不过多的评论，只是展开来说一说信息差在互联网上是否真的被解决了。

有一天我家的燃气灶坏了，于是打开某同城网，想寻找一下修理燃气灶的师傅。结果在同城网上找了一圈， 除了某几个大公司平台的电话，其他基本没有，然后打个电话去询问的都是你们家这个修不了。因为是风扇坏了，修理这个不赚钱，所以不来上门修理。同时对比的是在居民的居民楼之间小巷中，时常听到有喇叭喊修热水器，修煤气灶，很多人会说这些人为什么要用传统的大喇叭去喊的方式，而没有用互联网。大家以为他们不会上互联网吗？不是的，他们也会。现在的移动互联网进入到每个人的手机，深入到每个人的心中，谁不会上网发个帖呢，但是他们为什么没有，因为你拼不过大公司，这种现象在很多二手交易平台、论坛都显而易见。因为大公司平台资源账号众多，他们会发布同样的消息，收集网络各种资源，然后以自己的平台发布。线下资源已经被大公司、大平台所整合，难道他们就不是中介吗？难道互联网真的就去掉了中介吗？

举个例子大家就知道了。某二手车平台，主打的是无中间商赚差价，其实有很多都是各大二手交易市场的大公司，垄断了二手车的资源，然后发布到网上，所以你买到的二手车几乎都是中间商转过来的信息资源，就像刚才说到的某同城网上的一些家政、修理、二手房等资源，其实都是大公司平台发布的消息，个人如果发布消息，要么被大公司以顾客的名义 “收购” 这条消息，要么就会淹没在大公司的千万条帖文之中，你怎么也顶不上去首页，最后被沉默！

还有大家熟悉的某团网，其实也是代理商整合了线下店铺的资源，他们也是做了一个中间商的一个过程。平台会提成 20%，代理商还有另外的提成。

有人说信息差就是割韭菜，以前的信息差，小店铺还能够割点小韭菜，然而互联网特别是移动互联网流行的时候，大平台的入驻，就会收割大韭菜了。

知乎用户 胭脂柔果酒​ 发表

说是生意难做，不如说是财富以及业务集中化了。

今天的中国企业讲的最多的是生态链、产业链，这两个名词背后蕴含的意思是更大更广的生意，大企业越做越大，业务面越来越广，而大企业有资源、有资金、有经验，再拓展新的业务自然也会相对顺利，所以小企业自然更难做了。

另外一个角度是老式的生意难做了，你看过去几十年都很厉害的娃哈哈、康师傅，现在也不似当年那般如日中天了。

当然以上都不是核心，真正核心的因素是：“需求的饱和”

过去几十年中国社会的高速发展带来了很多商业机会，也造就了一大批的富裕阶层，因为从穷到富的过程中会产生大量的需求，而满足这些需求就是赚钱。

但是今天，你仔细想想还有哪些需求是没有得到满足的吗？

（如果你能想到，别回答我，那是你发现的商机）

所以高度饱和的需求使得市场很难出现新的机会，也就反推着存量市场竞争加剧。

进而导致生意越来越难做了。

知乎用户 幽明集集看 发表

全球经济倒退，消费市场严重萎缩，海量的外贸产品只能转销国内，供大于求，销售不畅，利润菲薄甚至亏损，波及整个产品供应链企业，连锁反应，裁员减薪，大家荷包突然吃紧，消费能力和欲望双双减弱，叠加效应，又影响到大多数的餐饮零售娱乐和各种服务行业…

产能过剩向全球输出，做增量市场，带动经济增长的路子，在海外疫情影响下走不通了，转向了内循环。这些年通过农村扶贫期望培育一个新的内部增量市场，目前效果还没有显现。当前就是陷入了存量博弈。经济内耗，恶性竞争，这生意也就不好做了。

现在一到晚上，街边夜市和练摊多了很多，花样繁多，价格便宜，且烟火气浓，热闹非凡，很对咱们喜爱热闹的秉性。其实大家伙如果都是小富即安，穷家富路，小日子也能过得下去。

大环境变差了，目标就定小点，相信困难总是暂时的，相忍为国用在咱们身上，似乎也不为过。

知乎用户 砚台 发表

讲两个问题。

第一，世界上分两个市场，一个叫存量市场，一个叫增量市场。在存量市场已经被大企业瓜分完之后，他们对增量市场又占有先机。

所以现在的创业者，传统行业不能做，互联网行业也搞不赢。

第二，以香港为例，卖报纸都是有大企业垄断的，日韩开到中国来的连锁便利店还记得吗？大企业进入小市场，小市场中的小老百姓就不好过，现在摆地摊卖一些瓜子、饮料、矿泉水的竞争对手是谁？Seven Eleven。

开水果店、摆猪肉摊的竞争对手——盒马生鲜。

想明白这两个问题，大企业为啥连猪肉、水果、饮料、瓜子这种小钱也要赚？

OK，这就是为什么，你做生意越来越难的原因。

再放一个情况，CRM 系统的入行门槛高吧？我们公司就是做 CRM 系统的，反向还不错，几乎属于头部企业。

然而，阿里、腾讯有意整合 CRM 系统，投资的投资、收购的收购，自主研发项目也上架了。

这… 资本来到这世间，本身就是要把一切市场瓜分殆尽，然后让所有人沦为打工者，出卖劳动力的。

知乎用户 Casona 发表

只是生意模式变了而己，能赶上风口的人，生意兴隆得很。

赚钱的人永远不会跟你说生意好做，而生意永远不是包赚的，赚钱的永远是小部分人。

当然，在市场成熟度比较低的时候，例如 80.90 年代。赚钱肯定是相对容易的，所谓撑死胆大的。

后来，市场经济越来越成熟，社会基建完善之后，产生的信息透明和资本垄断，传统生意当然不好做。

以前靠信息不对称可以在小地方开个服装店就能混得很好，现在阿里巴巴拼多多可以取代你了。

以前小本生意开个小公司可以在行业分一杯羹，现在大公司大资本分分钟让你耗不下去。

知乎用户 勃德之门 发表

血腥野蛮的原始积累时代已经走向过去式，信息开始单向透明，分配链条已经形成。

题主可以拿一个月时间去观察本地区各种行业，不久就能发现一些脉络，最终都会直指权利垄断和资本垄断。哪怕是扫大街，路边摊这样不起眼的事情，都可以去看看，聊一聊。

保活一家人的生意并不难做，只要你足够的聪明和勤奋，不生大病，这个并没有什么问题。但是要做跨越阶级的生意，能让你在这条分配链上再上一层那就是非常非常危险的事情了。

知乎用户 逃亡世界 发表

原因是多方面的。

一，过去是简单的商业模式，而且机会多，竞争者少，都是一些敢吃螃蟹的人有机会发财，同时社会信息不发达，所以生意相对好做一些。说白了客户消费者更好忽悠一些。然而现在行业的饱和度太高了，到处都是想吃螃蟹的人，过去是一个行业里有几十个人去做，现在是几百上千的人去做，一大群人都想去分一块蛋糕，所得的利润自然就少。比如你想去做加盟店，还没等你想好呢，别人早就先你一步了。而且现在网络信息发达，产品价格市场份额营销渠道客户群都一目了然。你能查到的，别人也能查到。

二，竞争激烈，过去只要有货源，有市场，有销售渠道，就能赚钱，你卖家电，只要价格低，就能抢占先机，参考黄光裕的致富之道。而现在商业模式多元化了，行业入门的门槛也都大大提高了，不是卖个衣服卖个鞋子卖个水果就能发财的年代了，现在是科技创新的时代，你没有知识不了解市场规律，对产品技术一窍不通，对销售渠道没有资源人脉，那自然就会被市场淘汰。

三，社会财富资源的垄断。你做电商，能做过马云刘强东吗，你卖空调，能干的过格力吗。好的资源都在那些商业大佬手里，他们可以投资，上市，让资产资金进入资本流通环节，让钱生钱，而你却一无所有，脑子里只有一点商业大师们传授的简单的经验技巧，又有多大的作用呢。你虽然有学历，也有创业的激情，但如果想在他们的碗里分一杯羹，谈何容易，充其量也只能去给他们打打工。

知乎用户 尖岗山读书会​ 发表

人类最终发现了，提高更多的效率只是为了填补更大的欲望，没有给自己的幸福感带来真正有帮助。

一个生产过剩的时代。再怎么折腾，不就是为了一日三餐吗？所以东西越来越难卖出去了。直到下一个谎言被发明出来。

知乎用户 rainbowls 发表

没有消费需求，生产出来的卖给谁。。。。。。。

我不知道其它人生活怎么样，但以我在广州拿的这收入，衣食行这些都是在满足基本需求的基础上挑最便宜在。。。。。。。高级一点，用处不大的功能一概不要。

举例：衣服唯品会的价格有时都嫌高，二折以上都不考虑，夏天连衣裙 100 左右，超过 150 不考虑，出行公交地铁，驾照没有。旅游住如家，因为有早餐，出去吃饭人均 50-100。各种电器都是对比完参数后，挑最便宜的，学科思维让我对比参数时有点优势，能去除非必须功能的参数。。。。。。

我觉得比我收入高的人数不会超过 50% 吧，虽然我的收入也很低。我都这种消费了，比我收入低的 50% 的人消费应该更低吧，那只能指望比我收入高的人去消费了。。。。真正顶级富豪消费又是不足的，因为他躺下也就一张床，胃也只有那么大，能怎么办。。。。。晚上时经常能看到各种摊位超市打折，质量还很不错。但是买不动啊

所以实际上就是大家都没什么钱消费，有钱的又没消费需求。

所以内循环是不可能的。。。。。。。我们生产能力的完全能供应全国人民需求，但是我们买不起。。。。。。。

知乎用户 小兵翡翠之家​ 发表

如今做生意的确是越来越难了，像上个世纪九十年代甚至二十世纪初那会，随便开个饭店，或者拉下脸去摆地摊，赚钱都不是什么难事，生意相较而言还是很好做的，尤其是不缺赚钱的机会，只要你胆子大敢冒险，就很有可能很快的由穷变富甚至一夜暴富，而现如今，生意场的惨烈，却不是什么人都能撑下来，做生意失败亏钱的也比比皆是。那么，为什么生意越来越难做？以后做生意的趋势又是什么？下文分开来讨论。

先来说说为什么生意越来越来做？主要原因有三：

一、产品同质化越来越严重，竞争激烈乃至惨烈，竞争环境有所恶化

如今不管是实体生意还是网上卖东西，同质化严重，竞争对手众多，都是残酷的事实，不管是卖什么，都有人在和你争，而且大家做得又都差不多，甚至还会有 “劣币驱逐良币” 的现象出现，不仅如此，很多产品，除了国内竞争对手，还有实力强横的国际巨头，产能过剩，生存空间被残酷挤压，环境有所恶化，生意好做，那才是怪事了。

二、移动互联网的冲击，让传统生意更难做

互联网让生意难做是老生常谈的问题，在电商的冲击下，线下实体生意本就难做，如今移动互联网普及，一部手机，日常开销就都能解决了，尤其是消费的主力军年轻人，购物几乎一大半都转移到了线上，整天围着手机打转，去逛街都是极为奢侈的娱乐活动了，如此，生意自然越来越难做。

三、房价过高，导致人们不敢消费，也导致房租上涨、生意成本大

房价过高，买了房的人，大多数都有房贷压力，在其他消费上自然紧张，另一方面，房租上涨，做生意赚到的钱，被高房租给吸走了，生意的利润越来越薄，生意当然难做。

那么，以后做生意的趋势又是什么呢？这里分享三点浅见，希望对大家有帮助。

一、轻资产生意会越来越流行

轻资产其实已经是一个很明显的做生意的趋势了，连王健林也早早就开始了万达的 “轻资产” 过程，顺利转型。所谓轻资产，主要是靠出卖人力、知识、财力获得利润，这类生意即使失败也亏不到哪里去，而且这类生意操作容易回报快，比如在当下的短视频风口期，有很多人选择组个小型团队拍短视频，这就属于轻资产生意，不仅赚钱很自由，而且不需要太大的成本，主要是靠脑力和创意。

二、服务体验会越来越重要

虽然说线下生意遭受互联网的强烈冲击，但有一种东西，是互联网代替不了，至少是短时间代替不了的，那就是服务。做生意，不仅能给客户提供产品价值，而且还能给客户提供良好的、具有特色的服务体验，那你的生意，就能靠差异化竞争胜出。

三、有技术含量的生意会更容易成功

高科技时代，产品是否具有技术含量很重要，技术含量高，就容易成功，这是定论，比如在几年前，有位教授研制出了无需用水的抽水马桶，被一位老板看重，很快就实现了从研究所走向商业领域的过程，也很快实现了盈利，再比如，如今很热的垃圾分类，其实也是一个对技术性要求很高的生意。而且，做具有技术含量的产品，也是避免同质化、恶性竞争的利器。

知乎用户 周保固 6vwuf 发表

转眼间几年又过去了，华普不再长大，只是它的毛发比以前变白，态度更严肃、更难和人亲近，也更具有危险性。由于它做的记号很容易被暴风雪淹没，所以每年的春天它都要巡视属地，重新做一次。

在冬季时，华普的毛会脱落，皮肤奇痒无比，它为这件事感到很烦恼。有一次，它用又冷又湿的黏土涂在身上，感觉全身舒畅得很，从此以后，一过完冬眠期，它就想躺在黏土堆里打滚。另外，华普也喜欢用背脊摩擦树皮，享受这种抓痒痒的乐趣，因此，它很喜欢春天的来临。

不久，帕勒特牧场的牧人们出现在帕尼河下游的草地上，每当他们和华普碰面时，都偷偷地喊它 “老家伙 “，久而久之， “老家伙” 就成了华普的别号。

牧人们第一次和华普碰面时，就扬言说：“我们没有工夫和‘老家伙’计较，所以我们也不想妨害它的自由，让它独来独往好了。”

但是这些牧人很少有机会碰见华普，看到的只是它的脚印和树上的记号。

帕勒特牧场的主人是一个喜欢打猎的人，他很中意华普，曾向毕肯特上校打听它的身世，自己也做过各种调查，所以比上校知道更多关于这只老灰熊的事迹。

据牧场主人所知，华普对于抓熊专用圈套的认识，比一般使用圈套的人 还 要深刻。当它走到安置圈套的地区，不是若无其事地走过，便是巧妙地处理诱饵。它常常走到装好诱饵铁圈的另一端，以熟稔的功夫拖出诱饵，不但没有触到圈套的铁圈， 还 可以尝到美味的食物。

知乎用户 贾同学啊​ 发表

看了这个问题下答主

@柳兮

的回答 有感

前阵子叫小时工来租的房子里打扫卫生，价格三个小时差不多 120 元。他过来看了一下，说三个小时给你打整的干干净净的。

**态度的转变就在上楼的时候。**因为我东西比较多，叫了棒棒帮我抬上来，大包小包共快 20 包 花了 200。付账的时候他看见了，嘟囔了一句：“就十几分钟就二百块” 我没咋搭理。

然后就明显的看到了他做事情心不在焉，嘴里念念有词，还在套我话，问我平台收了多少钱？是我拿钱还是房东拿钱？ 然后因为我要收拾衣服到柜子里面，所以就去看卧室的打扫情况。卧室就只是拖了两遍地，用了差不多四十分钟。床头柜都没擦。

我就质问他这边怎么没有做干净，她就开始诉苦，说三个小时根本干不完，我一个女的赶不过来。跟一开始信誓旦旦的样子对比太明显了。

我就直说了**你要想加钱别搞恶心人这一套。**他不再说什么了，反而感觉像是她吃了很大亏似的。最后很不情愿的说：我还是帮你们做完吧这种话。体验很糟糕。

在过来租房子的时候，房东人还不错。找保洁的时候她就告诉了我，网上小时工很坑，会磨磨唧唧，让我不要找。于是她帮我联系小区的保洁，但是发现之前小区里面做保洁的全部都不在做了，无一例外的是去找其他工作了。

现在网络平台发达了，m 团 大 z 点评这种平台上面很容易都能看见一百块起步的保洁小时工，和曾经小区里面的保洁价格基本持平甚至更低，就给人一种 “在网上买更便宜” 的假象，也正是因为这种恶意竞争，导致更多的优质服务劳动力流失。劣币驱逐良币，更多的优质商家在恶劣的竞争中败下阵来。隐形消费的增加，得到的体验反而更差。急需一种新的方式来改变目前的状况。

知乎用户 铺专家铺姐 发表

现在很多门店抱怨生意难做，市场环境不好，这个是不用回避的话题，店员以这个作为销售业绩不好的理由，似乎也无可厚非。

但，我们要知道的是，未来生意绝对只会越来越难做，竞争也只会越来越激烈！

如果你还打算在实体店工作，就只有一个办法，就是比你的竞争对手更用心！比对手更努力！这样才能留住顾客。那我们需要做些什么，让实体店得以更好的生存呢?

关键词一：找原因

1、环境分析

你的门头、橱窗有让顾客进店的欲望吗？

（1）你的门店环境顾客是否喜欢？

（2）你的产品陈列是否让顾客有看的兴趣？

（3）pop 是否清晰，顾客能否方便地找到想要的货品？

2、商品分析

你的店铺有没有可以让顾客感到特别的产品？

（1）是否有不同顾客所需要的 “特定产品”？

（2）是否与周边的门店形成商品的差异化？

3、顾客分析

你知道门店主流顾客的类型是什么吗？

（1）他们多长时间光顾一次你的门店？

（2）他们平均在门店的销售金额是多少？

（3）你知不知道他们为什么来你的门店消费？

4、员工分析

员工是否适合目前门店的销售环境，是否称职？

（1）他们懂不懂营销或者促销？

（2）员工还需要什么技能才能在日常中帮助门店提升业绩？

关键词二：多研究

1、顾客

（1）统计每天路过门店的顾客数量以及进店的数量，算出进店率。

（2）进行顾客回访调查

（3）进行促销活动总结
（4）老顾客有多少，占到多大比例？

2、商品

（1）门店的商品品类是否齐全，是不是适应顾客的购买需求？（2）价格是影响顾客成交和进店的要素

3、市场

要研究市场的大势，比如品牌实体店在顾客心目中的影响力、产品价位段、顾客购买习惯、区域销售特点等。

通过深入研究，就能知道本地市场可以走的路和制定自己的执行方案。这个主要是用心，知道别人的优缺点，利用自己的优势，做出自己的差异化。

关键词三：监督

1、方案定位

门店做促销活动方案的首要目的是什么？带来进店率和成交率。那么究竟应该如何做呢？

（1）一次营销一类顾客

（2）量身定做具体活动内容

（3）宣传方法很重要

2、人员执行

谈顾客感兴趣的话题。

（1）用智能化的手段，例如微信等通信方式邀约会员或其他新老顾客参加活动

（2）每位员工的邀约效果都要进行登记

3、效果评估

活动结束后，是否有新的顾客成为门店会员？让顾客进店的首要任务是 “圈人”，交朋友是大事。

有没有产生销售？也就是有钱赚吗？这就要求员工有很强的销售能力。

关键词四：自省

1、你真心帮助顾客了吗？

要把商品销售出去，店员首先要把自己销售出去，让顾客接受你，而不是为了完成销售任务，为了将商品销售出去而功利性地去算计顾客。

2、你的热情是否适度？

过犹不及，模式化，机械化或者过度的热情，都会让顾客感觉不舒服，产生不安全的感觉和戒备心理。

我们需要热情和服务，给顾客一种轻松、坦诚、毫无拘束的环境和氛围。要学会让顾客说话，并仔细聆听顾客的心声，体会他们内心的想法，这是对顾客的最好尊重，而非盲目的一通自言自语。

3、顾客的需求你是否真正清楚？

（1）是给自己还是别人使用？

（2）是为现在购买还是看看？

探询顾客的需求，对症下药。

优秀的店员会根据顾客的性别、年龄、着装、身份有针对性问清楚顾客的需求，这并不是 “看碟下菜”，而是细分顾客类别，做到对症下药。

4、你有做出该有的引导吗？

在日常的门店销售过程中，有一种非常普遍的现象：顾客进来后，问了几种款式，你给他简单介绍后，顾客什么也没说就走了。

为什么呢？这就需要从两方面分析：客户方面的原因和店员方面的原因。

5、你的介绍有重点吗？

当顾客细看了你推荐的产品和其他商品，会主动问你一些细节，这说明他们已经开始感兴趣了，这时就是店员给其做详细卖点介绍的最佳时机。

介绍卖点时要重点介绍顾客最关心的利益点和对顾客的好处，以及和竞争产品进行有针对性的有效比较。讲一个卖点，就要把它讲透。顾客最关心的问题点一般不会超过三个。

6、客户是否体验过商品

介绍商品，不但会说，还要鼓励顾客试穿。这点对于销售尤为重要。顾客对自己体验过的产品感受是最深的。

所以，实体店不是做不好，而是你没做好。很多地方自己做的不到位，却整天抱怨网店给实体店带来太大冲击了，那就不要奢望好业绩了。

知乎用户 淘保 发表

生意从来不是难做的，只是你的生意比较难做而已。我这个游乐场里面有人玩火车，有人玩射击，有人玩蹦极，有人去唱歌，有人去玩跳水，每一个项目的消费群都是小孩占多数，我统计了一下，有人一天可以赚五六百，有人一天只有 60 块钱，因为大家的项目不同，但是消费群是一样的，就看如何把对方的客户抢过来，在自己这里消费了。

知乎用户 小哥 发表

生意为什么越来越难做，发人深省。

四十年前我们实行改革开放，商业迅速发展起来了，社会出现了下海经商潮，当时做生意只要胆子大，很多人走上了经商创业的路，成功赚到一桶金。

二十年前阿里巴巴成立，当时马云的愿景是，让天下没有难做的生意，中国进入了互联网的时代，做生意变得更简单了，只需要一根网线就可以开业了。

改革开放四十年以来，在先后经历了下海经商，和互联网创业两股浪潮之后，商人成为了社会财富的主要拥有着，

然而到今天，天下似乎没有的生意了，周围很多朋友这两年的生意啊，都在走下坡路

这是为什么呢，随着社会的开放，未来竞争会非常大 非常激烈。而当竞争觉对充分的时刻，就会发生两件事

1. 所有产品的利润率都会无限接近于 0，不管你买卖什么产品，一定会有商家比你卖的更便宜，或者一定有平台诞生上面的东西更优惠。
2. 所有的人都能赚到钱，会无限接近社会平军水平，每个行业都会有一个利润的红利期，往往发生在一个行业的初期，处于爆发阶段，由于利润率较大，就会有很多人插足进入，随着从业人员越来越多，市场开始逐渐饱和，竞争也就越来越激烈，于是利润率就开始大幅度的下降，降到什么时候为止呢，降到接近社会的平均利润为止

那么未来我们该怎么办呢

首先我们必须要搞明白一点，不是商业越来越难做，而是商业的业态在升级，在这之前商业主要靠各种生意人去完成的。商业的关系 就是人和人之间的关系。而未来人都是依附于各种平台而生存。商业关系不在是人和人之间的关系，而是人和平台之前的关系。

当生意人大量消失的时候 各种新的个体也将纷纷崛起，而这些个体包括有文化的农民 有匠心的工人，只是分子 设计师 医生 律师 作家等等 这些人才都是未来国家真正的栋梁。

其次之前的商业价值靠有行的产品去承载，未来的商业价值靠无形的产品承载。、

未来我们缺少的是什么呢

是精神的指导 是创新 学习 陪伴 宽慰 是帮助选择 是放松娱乐 是身份属性等等这些无形的产品。

而且人类的物质会越来越发达，人类的精神就会越来越迷茫 越容易对无形的东西如饥似渴。

比如精神的认同 情绪的安慰等等，未来所有的物质产品要么是 0 利润 要么免费提供 ，这就是马克思所说的按需分配，我们定能进入这样的状态，。

未来无形的产品利润会不断的膨胀，未来社会的商业关系；不在靠有形产品去链接，而是靠无形的文化去链接。

对于公司来说，唯有文化，才是未来的一个公司的真正核心的竞争力。

因此未来只有两个行业能赚钱；一个是服务行业 一个是教育行业。

当你不够强大的时候 你要服务别人，这就叫服务行业。

当你足够强大的时候 你就去教育别人 这就是教育业

未来是价值决定一切的时代，这个时代很美好 但是也很残酷

你若不能创造价值，你就没有存在的价值 唯有价值的创造者，才能利于不败之地。

我所做的是服务车主的行业，中国目前有 2.7 亿家用汽车，车主是中国中高端的消费人群。

我们联合各大车险公司推出了 UBI 智慧车险，车主一天不开车 返一天的保费，也可以理解为按天收费。

汽车界创业小哥：2020 年的下一个互联网风口是什么？

知乎用户 广州思宾品牌折扣童装 发表

因为现在的信息越来越透明了，可能之前对你来说是优势，现在变成人人都有了，如果你没有别的优势，自然就要接受更残酷的竞争。现在做生意还要看准趋势才行，就像现在你想要纯靠实体店来竞争市场份额已经后继乏力了，你必须借助线上才能盘活你的实体店。

知乎用户 外网视角 发表

人是非常健 (犯) 忘(贱)的动物。

喝醉酒狂吐不止，抱着马桶发誓以后绝不喝醉，刚恢复，隔壁老王叫一声，又喝上了。盛情难却啊，这是最后一次！

每次 luguan 后都内心一阵内心空虚，感觉身体被掏空，发誓一定戒掉。贤者模式刚过，发现抖音上的小姐姐不错，再来一发？情难自已啊，这是最后一次！

被股市收割，每次割肉止损都对天发誓，此生再不炒股。话没说完，群里大神发来一波上车信号。翻盘的机会啊，这是最后一次！

人总是健忘，爱把眼前的困难无限放大，却无限忽视过往踩过的坑和未来将要面临的困难。每年都有人说今年生意难做，说的好像让他回到过去，生意就能做好似的，真让他回到过去，他一定还会抱怨，今年生意真难做！

知乎用户 爱茶的人 发表

现在越来越多的创业者们会发现生意比起以前要难做多了，难道说曾经的生意大潮就这样离我们而去了么? 今天我们就未来生意的发展趋势来说一说，大家有什么想法都可以说出来。

确实从最近这些年的现象来讲，生意是越来越难做了。那么是什么原因导致这种情况的出现呢? 这里给大家整理了以下几点。

第一个原因就是产能过剩，而且是对于各行各业来讲都处在这样一个情况之中，这个与投资过度有着一定的联系。特别是一些国有企业与上市公司的遍地开花式的投资方式，让一些行业里的中小型企业的日子也不太好过。

第二个原因就是互联网兴起，这个不用说大家也知道，说的就是以淘宝为代表的电子商务行业的兴起，由于电子商务的特殊性，让很多商品的价格都变的透明化，这样一来，消费者选择的余地就更多了。电子商务的崛起不仅仅是对线下的门店经营构成了威胁，同时也对线上的同类型商家构成了竞争力。而同类型的商家为了体现自己的优势，不断的从价格方面做调整，这样一来利润就在不断的下降中，赚钱更是难上加难。

第三个原因就是房地产价格，房地产价格一直以来都是人们所关心的话题，可以说是上到五六十，下到二三十的年龄段人群都在关注着。房租高一直都是不变的话题，好地段的房租往往都贵的吓人，好不容易辛辛苦苦赚到的一点钱还都用来交了房租，剩下的也就没有多少了，而那些还说的过去的房租所处的地段又不是很好，没有什么客流量，没有客人当然生意就不好做了。

现在的这个时代发展的脚步真的太快了，基本上每天都会有不同的新颖东西出现，而我们要做的就是加快自己的脚步，你只有让自己越先进，才会更有优势。就像上文中我们提到的电子商务一样，虽然说现在的网店生意也不容易做，但是早在电子商务刚刚出现的时候，当时的市场发展空间很大，若大的市场就那么一点人去瓜分，所以那些抓住了机会的人现在基本上都过上了自己想要的生活了。所以时机很重要的，而你能不能抓住这个机会就要看你自己了。大家可以看看《创业有道》这本书，书里告诉了大家在创业的时候要注意的一些地方。

不过这里也仅仅是帮助各位分析一下现状而已，毕竟市场多变的道理大家都懂，而且凡事都具有两面性的，那些个在夹缝中发现商机，走出来的大佬也不是没有，所以也不能说生意是绝对的不好做，要真是这样，这个世界上岂不是只剩下穷人了么?

所以说想要做生意靠创业来改变自己生活的朋友们，除了要清楚的认识到目前所处的市场环境之外，还要学会去洞察这其中的商机，曾经是哪一位大佬说过这样一句话，站在风口上，猪都能飞起来，说的就很在理。

知乎用户 人生导师张三丰 发表

这篇文章会告诉你当下赚钱最核心的内容。

生意的本质其实很简单——低买高卖。

要实现这个过程，只需要解决三个点

第一，产品

第二，流量

第三，变现

所有的项目、方法，都是围绕这三个点展开的，万变不离其宗。

同样，生意难做，也是因为这三个点。

产品方面，市面上同类产品越来越多，竞争激烈，所以利润变少。

流量方面，同行分去了一部分流量，销售面窄了，所以利润变少。

变现方面，现在的人经历了太多相似的营销套路，耳根子都磨出茧了，变现难，所以利润变少。

看似一切皆成定数，生意难做不可避免。

但看似也仅仅是看似。

食品行业，竞争极大，完全红海。如果我们细分一下，将用户定位为女性呢？女性吃的食物，依然是红海。再细分，产后的女性呢？竞争是不是就减小了？

说白了，想要赚一些人的钱，就要深入了解这部分人群的需求点在哪里，哪里有需求，哪里就有你的收入。

说到产品，还不得不提一句信息差。

很多人觉得由于互联网的普及，现在已经没有信息差了。但结论恰恰相反，信息差从未被解决，并且由于互联网的普及，信息差日益严重。

淘客这个项目在互联网圈已经流行了好几年，圈内人都觉得这是一个红海项目，但就在去年有人对大学生做了一个调查，结果显示有 80% 的大学生不知道淘客是什么。

我们看下面两张图

我们看到的世界，只是我们圈子里的世界，并非世界的全貌。

同样的产品，在 1688，某宝，百度竞价上的价格，完全不一样，有时甚至相差几十倍。而很多人甚至不知道 1688 是什么，更有很多人在拼夕夕买入，在某宝卖出赚差价…

他们是不知道拼夕夕吗？你能说在某宝买东西的人都是傻子吗？

不合理，本身就是一种合理。

当你跳出自己身处的圈子，以用户的身份去看的时候，你会发现，引流的渠道实在太 tm 多了。

比如你想引流大学生，光知道大学生用知乎够吗？显然不够。你连超级课程表都不知道，今日校园都没听过，qq 群也不加，你引流什么大学生？

很多时候不是路窄了，而是人的眼界窄了。

最后说说变现。

变现这一块，可能简单的令人难以相信，我们唯一要做的就是**真诚待人。**

很简单的道理，我们凭借一些话术、套路确实可以在短期之内把收益提上去，可是之后呢？用户觉得产品与描述不符，还会继续购买吗？

骗，是一锤子买卖，真诚，却可以赚他一辈子的钱。

总结一下，产品方面，靠细分领域避开红海竞争；流量方面，从用户角度挖掘引流平台；变现方面，真诚待人。

客官觉得有用点个赞再走呗～

知乎用户 屈魔人 发表

大家觉得现在做生意难不难？做企业难不难？很难。为什么？

第一大原因，竞争的难度。

我们来看一下消费者数量的变化：40 年前，那个时候中国的人数有没有达到十亿？40 年过去了，中国的人数增加到 14 个亿，消费者增加的幅度是 40%……

我们再看一下商人的数量变化：40 年前，商人的数量是 100 万人，40 年过去了，现在是全民皆商。十亿人民九亿商，还有一亿在观望。咱打个对折，商人的人数增加到 7 个亿，增加了 700 倍，增加的幅度是 70000%……

也就是说，以前这个行业 100 个人做，现在有 70000 人，有些行业甚至几百万同行与你竞争，当客户的数量和商人的数量他们在发生着明显的改变，也就说这个天平在不断的倾斜，你会发现客户的数量没有发生变化，但是商人的数量却不断的发生变化，而不再是一倍两倍的速度增长，而是以百倍，甚至是高达千倍的速度在向上增长。

随着城镇化的进程，这些年有几亿农民进城，他们大多数人都是要从事商业，也就是意味着企业的难度不再是一点一点增加。

大家有没有发现，百业饱和，产能过剩，已经到了极限，这是最严重的问题，我们会看到供大于求的现象越来越严重，竞争会变得无比的激烈，传统行业，传统思维的企业家，他们的生存空间会越来越狭小。

第二大原因，互联网的冲击。

最近十来年，电商一直处于迅猛发展，而实体店刚好相反，一直在走下坡路，没有跟得上互联网转型的企业，大多举步维艰。

道理很简单，传统的实体经济赚的是一个中间差价，而互联网的目标就是要直接消灭中间商；传统的实体经济的竞争对手可能只是方圆 500 米的店，而网店的竞争对手可能是全国几十万个同行。再加上这些年消费者的购物习惯已经发生了翻天覆地的变化，90 后，00 后都是伴随网络普及出生的，消费轨迹已经完全不同。

很多实体店老板喜欢抱怨这都是马云害的，其实完全没必要，没有马云，还有牛云，羊云，趋势来了，你是阻挡不了的，你不改变思想，顺应潮流，下场可想而知。

这里要说一点，即使是淘宝网店，京东网店，甚至是拼多多，目前也发展到了一个关键转型期，网店的经营难度和成本不亚于线下实体店。

第三大原因，外部经济。

国人的钱跑哪里去了呢，全部进入了钢筋水泥中，前两年的报告，中国人的资产有 80% 都是房地产。

只有消费才能真正拉动经济，但是现在，钢筋水泥柱子就掏空了六个钱包，哪里有多余钱消费？

再加上今年各种预料之外的事件，消费低迷，生产出来的东西过剩卖不出去，从而造成企业活不下去，裁员，员工工资也涨不上去，造成恶性循环。这种情况下，实体店的租金还大幅上涨，很多人辛苦努力一年，到了年底一算账，全部是为房东在打工。

知乎用户 可爱小醉醉 发表

最初有人问我办一个企业要花多少钱。。我就趁着疫情开始创业，一个人的企业开干，自己 P 图，自己做采购，自己写文案，自己找渠道找经销商之类的。但是我的生意一直不见起色。。。然后我就在思考。。。到底问题出在了哪儿？

而我在深度思考了一秒以后，发现了问题点。。。我是一个卖黄酒的，但是这个一类类目没有那么多的搜索量，我还做的是气泡黄酒这种新产品，和别人不一样。。。更别指望拉别人的流量进店了

随后我花了一个很大的图，把我所知道，我想到的所有的渠道都罗列了出来。。。一个渠道一个渠道的分析

抖音快手，官方广告几千到一万起步。。而烧的飞快。。。

找小 V 联合，几百个视频，怕是也带不起了

在淘宝买流量，转化过低

。。。。。。。。。。

我迷失在这个渠道分析图里，惊醒过来。。我就一万块，似乎走各种渠道都是在想屁吃。。。其实这就是生意难做的问题。。。

同类化严重；资源头部倾斜；品牌营销投入过高；自己没实力就是找到人脉，人家也不理你

归根结底就是。。。商业成本在提升。。。这像极了市场发展到成熟期以后的低谷

如果你有大资金，或许可以重新出发，开新的品牌，新的产品，走新的渠道。。。

如果你没钱，也不是没有路。。。互联网给了很多免费的渠道可以去展示尝试，反正没钱，不如投入更多的时间成本，。。。多多用心做。。。

拍纪录片，拍公益广告，让更多的人可以看到你。。。在更多的免费渠道展示自己。。。生意难做无非是你钱不够 / 你脑子不够。。。又或者。。你自己不愿意付出时间成本

或许看到我这个用心的答案后，。。。抬头看了一下我的签名，黄小方气泡黄酒，跟着就去淘宝搜了一下。。。买两瓶。。这样我的生意就好做起来了一些。。。

而你也可以试试。。。

知乎用户 程序园​​ 发表

100 个创业者有 99 个人会说：我太难了。

生意人本来就很难，不管是线上还是线下。

线下的生意人为资源发愁，为找不上关系而错失机会发愁，为客流量发愁，为员工发愁。

线上的人为推广发愁，为转化率发愁，我竞争力大发愁。

大部分创业者都是为了理想全力以赴，少数人做好了人前风光，大部分人千疮百孔。

既然这么难，我为啥还要全力以赴，冒着风险做生意呢？

常言道：“好好不赚有数的钱。”

用一句听起来大一点的词，就是为了理想，为了实现自我价值。

既然想做生意就不要怕难，遇到问题想办法解决才能体现我们自我价值。

虽然难到是扛过去，你的收获将是你打工的几十倍甚至几百倍。

这也是虽然难，每天也有浩浩荡荡的创业人进入创业大军行列之中。

正因为如此，目前的任何行业同行都很多，商家数量几倍于用户，同行竞争激烈是目前生意难得主要原因。

其次互联网的到来，各个行业更新迭代非常快，商家跟不上节奏，只能被抛弃，所以很多人觉得生意难是跟不上当前的形势。

此时唯有多学习，通过学习让自己不掉队，跟得上形势才是王道。

第三，打铁还要自身硬

不管什么行业，专业性和产品优势才能让你立于不败之地。

小事做好，思路跟得上，爱学习，执行力强，这样的生意人，才会永远立于不败之地。

除了这些还有一些，不过小编今天太累了，眼一直打架，暂时写这么多。

如果喜欢帮我点个赞，记你一辈子好。

知乎用户 honegedianxun 发表

社会在不断进步，科技发展更是一日千里，传统老板做生意跟不上时代的趋势，觉得难做，甚至被无情的淘汰再所难免。只有那些能跟得上发展趋势的老板，才能顺势而为，开疆拓土。

传统行业老板，为什么很辛苦却赚不到钱，红哥总结主要以下 7 个方面原因：

1、很多老板经营企业的中心永远放在产品上，没有营销思维、用户思维，不懂真正的利润来自于营销。

2、这些老板抓的环节非常多，生产，研发，销售，售后，财务等等。不明白真正的赚钱是只抓一个环节，只抓能产生最大价值的环节，其它的一切环节外包，环节越少越赚钱。

3、老板一直充当公司救火员的角色，活得比员工还累，表面上风光，实则还不如一个员工过得自在，因为他不懂营销。一个老板只要懂得营销，他就可以在市面上找任何的好产品合作，直接销售产品产生利润。

4、一个老板想要赚钱，一定是首先明白客户在哪里，如何销售，而不是首先把一个产品生产出来再来想怎么去营销，或者想着找到一个很牛的销售高手合作，这样的老板最后都自取灭亡了。

5、不会选项目，通常所做的项目都是一些利润非常低的项目，比如餐馆毛利低，管理成本员工成本房租成本都居高不下，加之您更不懂营销，只会打价格战，降价促销等，注定您只能亏损。

6、没有品牌思维，更加不懂如何能将产品定位，差异化打造，在互联网上快速传播。

7、没有互联网营销思维。2020 年是短视频直播带货元年，在短视频直播领域，一个人就是一个品牌，一个人的品牌打造成功，什么项目都可以做，李佳琦、薇娅、辛巴这些主播都是一个人撑起来多个企业，年销售额甚至可比一家上市公司，所以现在很多传统的经商逻辑从根本上是错误的。

知乎用户 草堂书生 发表

生意不难做，只是你的比较难做，看看我的文章，是否愿意让我了解你的生意。一起进步。

草堂书生：创业如何年入百万？打造自己的客流、人流、价值流。

知乎用户 归海先生​ 发表

先分清你是在做生意，还是做买卖，还是搞企业。

**买卖。**从买到卖加 10 块，卖的是信息差，地域差，正如大家所熟知的，信息越来越透明，靠中间商赚取差价，只能是进入行业早的人，知道门道的人，有可能赚到利润。

而现在还想靠信息差，除非你在特定的圈子里，不然很难。

生意，生意就不再单纯是买和卖，还要考虑客户的体验，为客户提供的服务。所谓生意难做，要比买卖做好一点。生意可以优化升级，升级你的产品，升级你的服务。

本身生意，就是在不断的变化和优化自己中，不断发展，壮大。

**企业，**企业难做，那就不是买卖，也不是生意，而是背后经济形势，行业背景，国家政策，税收等综合性因素。

企业背负的还有社会责任，自己倒了，会不会影响当地就业，会不会减少本地税收。

市场永远是在变化的，在变化中获益，本身就是一项高难度工作。

市场永远是大浪淘沙，适者生存。

知乎用户 枪挑小流氓 发表

现在不仅仅是生意难做。而是各行各业都不好做！

看了一些回答，仁者见仁，智增见智。但谈到根源，我觉得是土地价格畸高。

这里谈一下工业用地和商业用地价格畸高对下游产业链的成本传递。地价高，房租高，生产成本增加，制造商利润变少，中间商、零售商利润变少，大家都日子难过。从业者收入不升反降 (数字持平，工作吋间增加。实际是收入下降)，衣食住(占大头) 行成本都在变高。于是，没时间消费，没能力消费。于是，服务行业进一步衰退。。。。。。

近二十年来楼市轰轰烈烈的发展，背后的代价是其它行业被抽血！而其类似吸毒的快感令人欲罢不能！

很多回答里的一些理由貌似有理，但本质上仍以提高效率为目的。唯一降低效率的，是用地成本！

不多说了，思考！

知乎用户 东歌 发表

我看了很多回答，居然大部分人都真的认为生意越来越难做了，而且还列出一堆原由，我表示呵呵。

其实并不是生意越来越难做，反而是越来越好做了，有史以来，生意从来没有哪个时候像今天一样繁华和多元化，现在生意的纬度、种类以及生意人的数量占比，可以说是空前的多。

之所以会有生意越来越难做的说法，是因为优胜略汰的结果，一些被市场淘汰的金字塔底层人不从自身的专业水平、服务态度、市场嗅觉这些素质缺陷上找原因，反而把原因归结于是市场不好做，就好比一个复读了几年都考不上大学的学渣问，为什么现在的试卷越来越难了，大学越来越不好考了，

实质是现在大学比以前好考多了，现在的大学生比以往任何一个时候都要多，而且还会越来越多，之所以有人认为大学越来越不好考，是因为他们太渣了。

知乎用户 池浩淼 发表

本来生意是要赚钱的，自从被互联网金融搞了以后，每个做生意的都在想跨到资本赚钱，所以都特么的低价低价再低价甚至烧钱拉人头，老实干生意的都死脑筋装不开了。

知乎用户 施煜明 发表

社会在前进

你不进步

自然会感觉越来越难

我一直认为做生意最主要靠的就是信息差

但是在移动互联网时代

各类的搜索引擎实在太方便了

普通人之前所不知道的东西

因为信息的高速传播

几乎人人都能触手可及

但是信息差依然在

但是需要人更深入的去挖掘

好好想想

自己现在做的生意

是不是门槛太低了

知乎用户 阿菊 发表

这个原因就是因为大国重工！以前很多欧美国家的垄断科技都很好做！比如汽车、航空、手机和各种高科技产物！

自从中国出场后这些科技全被中国人啃下，让这些发达国家引以为傲的科技产业白菜化..

所以以中国人的特性，哪怕你的生意再有优势，你所有的优势都会被人家照搬，不是白菜化就是升级改造。最后被以网络传播的形式公之于众！

如果以最初的形态做生意确实很赚！但是都被碾压了，一层碾一层。最后永远没有赢家…

做生意只是暂时不失败而已。

知乎用户 溯光​ 发表

跟朋友聊到房子的问题

租房吧，钱都给房东了，租上几十年，自己一无所有。

买房吧，贷款的利息和本金几乎是一比一，一辈子挣了两百万要给银行一百万。

所以，钱不是给房东了就是给银行了，只有有资本的才能挣钱，有劳动力的不过是韭菜。

知乎用户 宛城笑笑生 发表

信息传播的越来越快。以前信息不发达，你从南方一块钱进的货，一倒手到北方你可以 10 倍 20 倍的卖出去，把人们当傻子。大部分生意的本质就是信息差加坑蒙拐骗，所以但凡有点良心的人是做不了生意的，也不可能做大，那些满口诚信赢天下的人，你问问他自己信不信。垄断性生意不再此列。

知乎用户 跳大 发表

之前老板是做塑料机械的，她从大的塑机工厂出来以后继续偷偷做塑机，因为公司有和她约定辞职后可以从事外贸，但不能从事塑机行业，所以是偷着做。她的客户不用说，都是从老东家带走的。

她先是开了一家皮包公司，加上她自己一共 3 个人，就开始做外贸，货是从当地做塑机的小工厂拿，每次谈客户，她都是一边问着小工厂的老板，一边谈着客户。

她自己又是特别有能力的人，曾经有客户谈完以后直接飞到我们城市，当客户踏入合作的小工厂的院门的时候掉头就要走，太 tm 脏乱差了，看起来就像收破烂的破烂站，有过之无不及。

也就是说客户以为她是一个非常专业的厂家，愿意下单采购她的设备，实际上是一家小作坊生产的设备，她赚得就是客户高估的这份钱，就像你买真奈克和假耐克的差价。

而像她这种人有很多很多，她们想要积累原始资金全都是用的这种策略，利用国外客户空间和语言的不便利制造印象和事实的差距，往往他们会在网络包装上投入大头，甚至会用正规的大厂家的报价去谈客户，谈成以后转身就去小工厂订货。

这种搞法的结果就是：大工厂卖不出货，丢失了很多价格敏感型客户；小工厂货卖出去了，赚不到钱，发展不起来，钱都让拉皮条的赚去了；大量的贪便宜客户买到了大量不合格产品，质量差的帽子扣到工厂头上，拉皮条的拍拍客户的肩，大爷我也是被他们蒙蔽了双眼，责任推得一干二净。

你说生意能不难做吗？

知乎用户 曲中意 发表

之前我在我们这的利郎男装试一套西服（本身是想图方便，没想在网上旗舰店买），进去导购就说是 618 活动，所有的搞活动都打 6.18 折，我想着那也还可以，就去试去了。

重点来了，重点来了，我试了出来照镜子的时候，媳妇也在夸还不错，导购就过来了，说这个是属于礼服系列，是不打折的，要打折的话就是办会员卡，打九折，我一看标签 1499，你这打折下来也没省多少呀，最后我媳妇抹不开脸准备办卡，我拉着她就走了，转手在天猫旗舰店一查，618 活动还加满减

817 块钱买了两套西服一件衬衫，从此再也不去品牌实体店了………

知乎用户 E 路成丰 发表

没有难做的生意，只是某一行刚开始做的人比较少，因为好挣钱，竞争又没有那么激烈，所以觉得好做，等这一行也的人开始多了，还是不思考改善经营的方式，肯定就落后了。眼光独到的生意人是不会没有生意做的，随波逐流看别人赚钱也跟着掺一脚，什么规划都没有做好，自然觉得生意难做。

知乎用户 亦凡 evan 发表

1. 时代发展红利已过，市场从蓝海变成红海，难以找到空白市场。

2. 几十年发展形成垄断巨头（阿里腾讯等等），马太效应，强者愈强，资源集中。

3. 小企业、创业者妄想靠几个 idea 弯道超车越来越难。一出现，大企业直接照抄，用碾压级别的资源，人脉、人才、技术、资金干死你。你要么被吞并，要么退出这个领域，前期投入血本无归。

天下大势，分久必合，合久必分。分，才有辗转腾挪的空间，40 年前是分的时代，而现在是合的时代，没有空间了。

知乎用户 姑婆那些事儿​ 发表

（本文转载自姑婆那些事儿 APP）

创业七年了，也明显感觉到生意越来越难做。主要分析了下：

一、红利问题

如果一个事情做的早，那就是有红利。你会的，别人不一定会。你遥遥领先于别人。那时候买家多，卖家少，那你就好做。

二、供需问题

红利过去后，卖家越来越多，买家属于固定值甚至是减少。竞争激烈了，你就难做了。哪怕市场份额不下降，利润也会越来越低。

三、经验教训

1、保持盈利

旧的业务可以继续做。

2、保持创新

看看市面上的都在做什么，不断保持创新投入。多做些新的东西，只要坚持，方向正确，总会有些成功的一天。

四、如何保持创新

1、多和创业，产品圈里的朋友聊聊，他们在做啥。

2、多和流量圈子里的朋友聊聊，最近啥产品投放比较猛。

3、多关注新产品，新动态。

知乎用户 无人共此歌 发表

开始变得成熟是在最痛苦的时候才换到的，想要追求梦想是在最空虚的时候才决定的，睡过最舒服的觉是在很累的时候发现的，得过最珍贵的东西是在失去的时候才知道的。

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