钱老是如何搞外交的？

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我一直很喜欢看外交官们写的书。

对于略显神秘的外交来说，亲历者的记述往往引人入胜。况且外交也是考验头脑的工作，有种说法是“几乎每个国家都会挑选它最优秀的人才去搞外交”，所以读他们的书能学到些东西。

而我的这个阅读兴趣，始于一本《外交十记》。它的作者是钱其琛。

有的书拼命往大了写，有的书却努力往小了写。钱老主管中国外交十几年，经历无数，最后只写“十记”。他的著书风格和他的外交气质一样，高级！

钱老在国外接受记者采访。

01

有一个细节可以体现，钱老当年在外交上扮演的吃重角色。

1998年3月15号，在当选后的首次记者会上，朱总理正意气风发地阐述新一届政府的施政蓝图。

中间，一位俄罗斯记者插入了一个外交问题：“有人说您没在前苏联留过学，也许会在对俄态度上有些‘新的内容’，您怎么看？”

这个问题其实有点幼稚，不过却让擅长经济的朱总理，没那么好聊。于是，他只好坦诚地说：

_我在上届政府外交管得很少…_是否可以请钱其琛副总理，对这个问题作一点补充呢？

说罢，他笑着把目光投向身旁的其琛同志，如同一位选手在求助队友一样。只见钱副总理把双手放在桌前，不紧不慢地说：

任何一届政府里面有人在前苏联或者其他国家留过学，就认为这届政府一定对那个国家怎么样，我看这个逻辑不存在。不管从哪里学习回来，有什么经验，中国政府都是代表中国的。

钱老是朱总理的同龄人，风格则大相径庭，几乎从未见到他生气的记录。可以说既不发飙，也无怒斥，始终有着一种气定神闲的淡定，却同样能做到气势上的碾压。

这种风格在火药味十足的外交谈判中，表现得更为明显。

曾任钱老秘书的沈国放讲述过，与美国前国务卿贝克的一次会谈。那是1991年的11月，贝克前来北京访问。当时苏联已经濒临解体，中国也处于西方的制裁中，国际环境空前不利。

美国前国务卿贝克（左一）是美国历史上少有的，担任过国务卿、白宫幕僚长和财政部长三个职务的人。

贝克认为他来中国访问，就算给了面子；所以要中国给他“装篮子”：防武器扩散、经贸合作、人权，这几样东西都要“装进篮子”带回去。

可以想见，这次交锋异常激烈。过程中，贝克一度收起文件夹，起身表示不谈了。

这时候钱老是怎么做的呢？

他一动不动地坐在谈判桌前，面带微笑地看着对方。直到两分钟后，贝克主动结束“表演”，又坐了回来。

02

在《外交十记》中，钱老基本是用白描的手法，在还原历史的现场，鲜少发表个人的点评。唯独对贝克，不仅数次把他定义为商人，还说这个人动辄喜欢“做个交易”，擅长“漫天要价”。

商人贝克或许不知道，他遇到的钱外长，曾是一位财务。钱老没上过大学，他的第一份正式工作是解放前，在上海《大公报》会计科。

一个人一生中的第一份工作，通常会对他的个性，产生或多或少的影响。

贝克要跟一位老财务漫天要价，那一般得不到什么好结果。

海湾战争爆发的1990年，联合国投票授权对伊拉克动武前，中美双方达成“默契”：中国投弃权票，美国邀请钱外长访美，作为改善两国关系的实质性举动。

哪知道这个贝克鬼得很。

等到钱外长出现在纽约后，又开始提高要价：希望中国投赞成票，还派人威胁说，如果中方投否决或弃权，那将对钱外长的访问造成“灾难性影响”。

钱外长没吃这一套，强硬回绝了贝克的要求，他说：

中美关系尚未恢复正常。在这种情况下，中方对有关决议，不予否决，已经是最大的照顾了。

贝克这次没有得偿所愿。但他后来却对人说，钱的外交谈判能力，我没有看到第二个。

坚持原则，才能赢得对手的尊重。

钱外长虽然态度强硬，但姿态柔软。

1993年10月，还是在纽约，钱外长和英国外交大臣赫德谈香港问题。那阵子，末代港督彭定康上台后，开始频繁“搞小动作”。

钱老周旋过的人很多，彭定康（左一）也是一位。

谈判桌上，双方“各执己见，寸步不让”，基本就要不欢而散了。在结束时，钱外长却出人意料地说了一句：

今天我们的会谈很重要，应该说还是取得了积极的成果。

当天在场的，有后来成为了外长的李肇星。他回忆说：“我一听，心里马上产生一个大问号：今天吵得这么厉害，何来积极成果？”

随后，钱外长又继续用平静的语气说道：

我们在许多问题上没有达成一致，但双方都愿意继续谈，哪怕是吵架似的谈，这为双方进一步沟通打下了基础_。_

李外长是山东人，比较耿直实在。他后来反应过来：这叫**“斗而不破”**。

03

钱老的淡定是在社会里，而不是在学校里修炼出来的。早年间，他一边在上海《大公报》工作，一边就在干地下党了。

他曾在给同学的信中写道：

我仍在学习，自信没有在账簿中埋没了自己。我在读“社会”，我在读“生活”。这就是我的大学。

可以说，财务是他的副业，革命才是他的主业。

据资料记载，在高中毕业的同一年，他在地下党学委参与策划学生运动。如今位于上海人民广场旁的汪怡记茶庄，就是他们当年的接头地点。

独特的经历，造就独特的个性。

钱老**虽然深藏不露，但内心也并非从无波澜。**他其实也有忐忑的时候。

话说在1992年夏天，中国决定同韩国建交。这件事比较敏感，因为考虑到朝鲜的感受，最好取得他们的理解。江同志对钱外长说：“中央决定让你去一趟平壤，面见金主席。”

这不是一趟轻松的访问，钱老在书中写道：

在专机上我心里一直不太踏实。虽然金主席答应见我，但我们所通报的内容，会不会令他感到突然，朝方又会做何反应呢？

在他的笔下，平壤之行的细节格外清晰，接待规格处处都显得与过去不同。比如，机场没有了欢迎的群众、外长相见只是简单寒暄、双方坐在蒸笼般的直升机里气氛诡异……

事情如他所料，朝方对他们此行的目的是有数的。

在一处湖边别墅里，金主席听完了钱外长的通报，既表示了理解，也用另一种方式表达了自己的不快：

他看了看我们带来的礼品，九龙戏珠玉雕和新鲜荔枝，就送客告别了。在我的记忆中，这是他历次会见中国代表团中时间最短的，会见后，也没有宴会招待。

吃不吃饭不要紧，只要任务完成了就行。

1992年8月，中韩建交。

从80年代末至90年代初，为了打破西方诸国的封锁，同韩国、新加坡、以色列等国建交是外交大战略的一环。

**笃定的战略下，还需要有力的执行。
**

据统计，在钱老的首个外长任期五年内，就访问了100多个国家。他以自己的往来穿梭与纵横捭阖，为中国的发展营造出广阔的国际空间。

04

由于资历深厚又功勋彪炳，有的媒体给了钱老“外交教父”的称呼。在外交系统里，后来的许多年轻干将，也尊他为师。

他带团队的方式颇有特色：不骂人，话不多，但精妙。

有两个例子，都来自李肇星外长。在钱老麾下时，他还是小李。

1983年，组织要派小李去非洲东南部，一个叫莱索托的国家，当临时一把手。当时，中国与莱索托刚建交，一切都需要从零做起。小李认为这是组织的信任，临行前带着笔和纸，兴冲冲地来到钱老的办公室，请他指示。

哪知道，钱老就站着对他说了一句话：“去那儿挺好，和全馆同志一块儿吃饱饭，好好干，没问题。”

只有不到半分钟，谈话结束，小李的笔和纸都没用上。

李外长和钱老。

还有一次，中国要派新闻代表团去日本访问，原定让时任新闻司长的小李当团长。这时，小李又发挥了山东人的谦逊品格，认为自己级别太低，他便请了人民日报社的一位大领导当团长。

没想到问题来了，这位大领导按级别是要坐头等舱的，外交部又无法报销。于是，小李又硬着头皮去找钱老。

钱老既没有骂他，也没有帮助他，也只说了一句话：

这事儿是你自己弄出来的，自己去解决吧。

当时小李并不理解钱老为何这么说。等他自己变成李老之后，才意识到钱老这样做的深意。

**放手让人自己去解决问题，难道不是培养人才的一种最好方式吗？
**

05

钱老不仅话不多说，工作中因多年的保密习惯，也不在纸上留只言片语。

不过，2003年他一退休就开始写作《外交十记》。据钱老的儿子钱宁介绍，之所以写这本书，主要是想为那一段特殊历史时期的外交工作，留下一份真实的记录。许多历史事件，不记录下来，将来就会出现各种版本。

这本书的写作速度非常快，三月成稿，半年就成书。

为什么要如此着急呢？

钱宁说，父亲是希望在自己记忆力最好的时候，完成这本书。

由于身体原因，钱老晚年并未能够享受太长的退休生活，便“不认识人”了。

而这部《外交十记》，几乎就是他留给世人唯一的记忆。

参考资料：

《说不尽的外交》，李肇星，中信出版社

《外交破局者钱其琛》，中国新闻周刊总第804期

《钱其琛：普通外交家》，三联生活周刊2017年第25期

《对话钱宁：我的父亲钱其琛》，三联生活周刊网站

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