监管部门回应椰树擦边直播被秒掐，「收到多人举报，正研究处理方案」，后续进展会如何？
知乎用户 贝壳财经 发表 真就是欲加之罪何患无辞，说你是你就是不是也是。 穿戴整齐的大胸姐姐拿着椰汁跳热舞就是搞擦边球低俗营销，那裸着半拉背的瘦的跟小鸡仔似的小胸明星走红毯就不叫擦边球低俗了，昨天直播的四个姐姐，哪个不比娱乐圈那些排骨女明 …
椰树集团直播带货风格引争议，此前曾因争议性广告多次被罚款整改，如何看待其这一营销方式？
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知乎用户 经济观察报 发表
这有啥好争议的？
椰树的直播带货虽然很有自己的风格，你说它土也好，不好看也行，但是它有什么违法违规的内容吗？貌似没有。
只不过是几个身材比较好的人直播带货而已，更何况是男女都有，并且人家真的穿到很保守，不露也没有出现啥暗示擦边的内容啊，这领子高的都不配叫夏装了还擦边?
我啊，劝一些网友不要一看到身材好的人就浮想翩翩，一看到白胳膊就想到性，思想健康单纯一点不好吗？
感觉现在越来越保守了，人家就是找了几个身材比较丰满的女主播带货而已嘛，人家穿的也都挺保守的嘛，你说要怎么整改吧？让男主播来带货？还是让人家穿上羽绒服直播？不如把精力用来管管那些卖假货的，和那些忽悠人的一直让大哥打赏的。
个人额外说一句，椰树老板为什么就是不明白呢？椰树卖的好是因为好喝而不是因为广告。
知乎用户 海牛眸眸 发表
我要笑死了，现在直播带货不是很流行嘛，于是椰树集团也搞了个直播带货，带货产品自然是他们家的椰树牌椰汁。
直播带货虽然身处风口之上，但是我们都知道，你直播间没点特色那是不会有多少人去看的，人流量直接决定你的产品销量。
所以什么样的人适合去直播带货呢，除了行业最初诞生的那几个直播巨头外，最适合直播带货的那当然是明星和网红了。
明星和网红自带流量，有流量什么都好办。
那一般企业，比如椰树牌椰汁想要直播带货怎么办？他们是货物的生产方，有最直接的销量需求。
请明星网红吧，人家肯定不愿意，想带货自己就带了，干啥跟你合作，你产品还单一，就一椰子汁。
找直播间直接合作吧，人家肯定是要收取佣金的，算来算去总感觉亏的慌，再说咱正常渠道销量还可以，有钱干啥给别人挣。
但是直播带货吧，的确是个趋势风口，眼看人家一个品销量几万几十万单，你自己不做感觉好像更是亏的慌。
到底怎么办呢。
想来想去，很多大企业纷纷自己开启了直播间，自己招募主播，自己直播带货，就像当初电子商务刚兴起时，很多线下企业纷纷入驻某宝一样。
那问题就来了，直播带货的刚需当然是主播了，主播怎么选，工资怎么算？
说业务熟练那绝对是扯淡，正常人拉过来培训培训，基本都能胜任，所以绝大部分企业对招募主播的基本要求就是，男的长的帅，女的长的漂亮。
至少你的这个长相吧，要能看的过去，这是最基本的，符合这条才算是入门，除非你自己有名气自带流量。
否则你像新东方董宇辉这种，凭借自身才华火遍全网的，那是屈指可数。
来看看安踏直播间的女主播，没毛病。
李宁直播间的女主播，没问题。
阿迪达斯直播间女主播，挺好。
椰树直播间女主播。
有问题么，有啥问题，问题在哪里？为啥老是掐断人家直播呢。。。
10 月 8 日晚，椰树集团按预告在 20 点直播，直播间涌入 5 万多人，但仅仅开播几分钟，即被平台掐断。
十分钟后尝试恢复，但播了五分钟再次被掐断，这种情况之前也屡次发生。
有媒体说这个直播间很土，不好看，但是人家有违法违规的内容吗？没有吧。
直播带货找几个长得好看身材好的女主播，这不是再正常不过的事情么？
况且人家穿的这么保守，能露的不能露的都没露，你掐人家直播干啥。。。
有人说是因为这几个女主播清一色的胸比较大，这就更特么奇怪了，胸大咋了，胸大有问题么，胸大是违法了还是违背伦理道德了。
人家不就是想找几个身材好的主播过来带货么，怎么就不行了呢，就有问题不能播？
某些人思想健康一点不行么。
一看到身材好的就开始浮想联翩，结果最后却说是别人低俗，你到底想让人家怎么着，总不能穿羽绒服戴头盔来直播吧。。。
当然了，这个椰树之前的确有些广告涉嫌搞黄色，有违法嫌疑，你比如这种。
椰树要是敢在直播间这么播，平台直接掐了甚至封了那是一点都不冤。
镜头对准，突出展示，这一看就有问题啊，这种广告当初是怎么过审的我们也很好奇。
但现在椰树只是单纯的找几个身材好的女主播过来跳个舞带带货而已。
如果这个也涉嫌违规，那我们不能看的东西可太多了。
娱乐圈的明星们，各大平台的网红们，哪个还没 “性感” 过几回，要不一起禁了算了。
你可以说这是椰树在直播间整的一出营销方式，为的是赚更多人气，卖更多的货，但是这本质上跟你招募美女帅哥主播没有任何区别。
你是长的好看，而人家只是身材好，你不能因为人家这出整的很成功，人气很足，就说人家有问题。
还有人说这种直播影响孩子身心健康，我真是服了，这些人也不看看，我们对孩子的性教育都缺失成啥样了。
像这种 15 岁小姑娘跟同学出去玩，回家后出现呕吐现象，结果去医院一查发现怀孕的新闻还少么？
去年全年，中国光是被公开报道的性侵儿童案例就达到了 233 起，受害人数共计 569 人。
这其中相当一部分原因，就是家长和学校对孩子性教育的缺失，导致这些孩子防范意识薄弱，对性概念模糊，从而给了犯罪分子可乘之机。
你不趁机给孩子普及普及性教育，你在用你自己邪恶的思想给孩子引导啥呢。。。
根据国家卫健委的相关数据，我国平均每年进行人工流产手术 900 多万人次，25 岁以下女性占一半以上，重复流产个案愈演愈烈，“低龄化 “现象更是屡见不鲜。
这些都是谁的子女，这其中又有多少是因为性教育的缺失惹下的祸事，好多悲剧，本来是完全可以避免的吧？
有家长就更牛逼了，中学不让谈恋爱，这就罢了，上了大学还是不允许你谈恋爱，但一毕业就催你找对象结婚。。。
我们到底还要付出多少代价，才能引起某些人对性教育的重视，这个我不知道。
但是我知道，好多孩子因性教育缺失导致怀孕流产的过程，他们是不敢告诉这些家长的。
你觉得生活还是风平浪静，但是卫健委统计的每年 900 万人工流产数据，却是很真实的。
这其中会不会有你的孩子，你可能根本就不知道，也没机会知道，你孩子大概率也不会告诉你。
我还知道，如果连一个普通的带货直播间，都容不下几个身材好的姑娘。
那我们只能开展个锤子的性教育了。
文章来源 公众号 海思社
知乎用户 海思社 发表
到底是谁在争议？
说好的女性穿衣自由呢？
这会就说人家在搞擦边了？
反正我觉得没有任何问题。她们衣服穿的很多，而且舞蹈也跟健身操的动作类似。并没有搞一些有的没的，这到底是哪里有问题了？有些人真的是无限上纲上线。脑子越过越回去。
有些女的，平时把 “穿衣自由”“我可以骚，你不可以扰”“拒绝男性凝视，女性自主选择” 等话语挂在嘴边，口号是喊的震天响。但是真有女性穿着风格多样化一点，她们就拿放大镜检视，尤其是有 “取悦” 男性的嫌疑的时候，她们就迫不及待的跳出来批判女性和羞辱女性。这个时候，她们就彻底忘记了当初自己的言辞。
另外某些部门的人呢，估计是闲着没事干。总想着教育和控制别人。这样不行是那也不行。豢养一些专家，在适当时机跳出来打舆论配合战。然后还头头是道的给普通网友上课：“我们都是为你好，你们不能看这些东西，伤风败俗，不利于心理健康”。
要是真想管，那统一标准。那些女明星走红毯的衣着要不要管一管？还有某些真正的擦边主播要不要封一封？
前段时间很火爆的飞盘，小红书上那些女博主一个比一个穿的贴身性感火辣。要是有人说一嘴这样穿合适吗？马上就一堆人跳出来批判不尊重女性限制女性穿衣自由不懂欣赏没有品味。我只想呵呵。
知乎用户 鲁森林林 发表
突然想起了马华。
我国健美操领域的开山级人物，九十年代主持央视的《健美五分钟》栏目，名躁当时。
不过我估计除了我这种大叔，小胖友勉强能记得的是 98 年春晚。
当时范晓萱在 “脖子扭扭屁股扭扭” 的时候，领操的就是马华：
马华因白血病，已于 01 年去世。
马华在《健美五分钟》的节目里，画风是这样的（随便找的视频，渣画质见谅）：
标准的高叉健美服，胸口看得见乳沟。
很自然地做各种开腿下蹲动作。
央视还提供了多机位镜头。
下弯时要背直腿直，臀部紧绷。
有些动作下胯要挺。
央视运镜从不羞涩。
改了台标也依然如此。
要知道这是一档曾在央视一套、二套播出过的栏目。
广袤的中国，从农村到城市，早上打开电视；
他们很多人在等早上七点的《东方时空》（对，《东方时空》曾是早间档）；
然后大概是六点五十分，马华穿着高叉健美服，有时候穿着油亮的连体裤袜，在数以亿计的观众面前跳健美操。
“天天跟我做，每天五分钟”，然后开跳。
肯定有小伙子不自觉地局部硬化，也有老妈骂骂咧咧换台，还有大叔一边嘴角带笑。
但马华就这么跳了，央视就这么播了。
性暗示本身是件很中性的事。
有些胸就是鼓，有些腿就是白，要用黑色垃圾袋包起来么？
很多小姑娘看着男生紧实微翘的屁股，也会手痒脸热，也要包起来么？
美好的肉体就是会让人从精神到生理上产生反应。挥着一把刀割来割去，能把这最根本的人性给割了么？
饮食男女，人之大欲存焉，差不多得了。
“擦边球” 到底是个什么玩意，我一直没搞明白。
如果这球顺着你的边擦，就能擦出严重社会影响，那是你划线的人没画对，你脑子进水。
如果你觉得这线画得够安全够准确，那就该放开让人擦。
擦出火花来，无非也就是满足了点安全阈值内的小欲望。
这条线天天摇摆，谁嗓门大就朝谁那靠一下。最后今天不见胸，明天不见腿，小伙子们看到裙下露出一寸白脚都渴得不行，太驯化了。
试图强行扫荡性意识在公开内容里的存在，后果就是道德上的虚伪程度直线上升。
一边内心深处本能地向往着，一边应激般地恐惧各种性暗示的露出，仿佛一条沟就能礼崩乐坏。
知乎用户 王子君 发表
这是一个绝对绝对高级的营销方式。
王光兴自己已经解释的很明白了：
广告的品味和内涵并不重要，因为广告的最终目的是为了拉动销售。
椰树牌椰汁为什么宁可被处罚也要继续用这样的方式营销？
因为大胸妹现在就是椰树牌椰汁的一个记忆点。
椰树的大胸妹通过电视广告、视频、直播的方式在观众面前反复出现，会给人留下深刻印象。
甚至对用户能形成一种条件反射，让你看到大胸妹就想到椰汁。
如果你觉得椰树牌椰汁的广告是乱来，说明你还没想明白：
大胸妹根本就不是为了说服你买椰汁的，也不是宣传产品质量的，只是为了让你对椰汁有一个记忆点。
现在提到饮料，你脑海中蹦出来的绝对不是椰汁。
所以椰汁作为一款饮品，想要拓宽市场，现在面临最大的问题就是还没有足够多的记忆点。
那么大胸绝对就是一个很好的记忆点，并且和椰汁的白白嫩嫩有很微妙的关联，浮现率也足够高。
甚至完全可以说，大胸妹是椰树牌椰汁的一种 “口感可视化”。
就跟雪碧的口感需要通过绿色、气泡、柠檬等等方式来表现，那胸前饱满到有些颠簸的一团，绝对让人感受到了香浓。
你仔细想想，为什么椰树牌椰汁的外包装那么难看，还 30 年不换？
因为这也是一个视觉记忆点，不仅醒目，还特别魔性。
你把广告拍的高大上有啥用？
一个产品的核心竞争力，根本就不能通过广告表现出来，即便是表现出来也并不可信。
有多少人会因为你广告拍的高级就买你家产品？
直播间同理啊，直播是为了带货，不是为了高级。
你把直播间弄得书生气那么重干鸡毛，你又不卖书，你的文案好就说明你家的玉米好吃？
没道理啊。
广告的根本要义就是传播。
广告广告，广而告之，怎么能把产品宣传出去，让很多人知道，那就怎么来。
直播的根本目的就是带货。
带货带货，带你买货，怎么能把货卖出去，怎么能吸引更多人进直播间，那就怎么来。
椰树牌椰汁难道不知道自家椰汁的核心竞争力是口味么？
但是一个饮料，你宣传它的口味有什么牛的么？
在满屏幕的饮料广告当中，你能打出自己的特色么？
如果椰树牌椰汁老老实实拍一个类似于雪碧、可口可乐、七喜、山楂树下的饮料广告，钱不少花，效果还不咋地，没啥特点。
而且椰汁这东西，还没功能性。
不像王老吉还能打 “怕上火” 的标签，六个核桃可以打 “补脑” 的标签，红牛可以打 “抗疲劳” 的标签……
椰汁这东西，就是一款以口味取胜的饮料。
而口感这东西本身就因人而异，也没办法用广告表现出来。
与其费尽心思搞那种营销，还不如接地气一点，直接让更多用户停留。
试问当今网络什么东西的打开率最高？
什么内容的五秒完播率最高？
作为一个博主，我必须告诉你，我公众号的文章题目和封面一旦和涩有关系的时候，打开率翻倍，完读率直奔 80% 以上。
虽然某些读者会留言骂你 “低俗”“垃圾营销号”“下流”……
但事实是——
那可能是他们第一次打开我的文章，极有可能也是唯一一次完整的阅读我的文章。
你得承认，这东西是刻在基因里的，你没办法抗拒。
你喜欢看这个，我绝对不会怀疑你的人品。
但如果你表现得过于抗拒，我会怀疑你的坦诚。
不瞒你说，我现在看到大胸妹就想喝椰汁。
所长无论是广告还是直播，椰树牌都是成功的。
知乎用户 写手一条城 发表
仔细看了一下，全都穿衣服啊！这也算违法吗？
难道胸大是原罪吗？
但是，说到底人家都是穿了衣服的！比那些大街上只穿吊带的都保守多啦！
老百姓喜闻乐见，你不喜欢，你算老几？
还有一些专家主观臆断地评价说这些是 “土味” 和“博眼球”，胸大就不能出来见人嘞？
那些明星综艺和走红毯，不也有一堆穿得比她们暴露，怎么不说她们 “土味” 和“博眼球”呢？
明星胸大是艺术，普通人胸大就是低俗，这么双标不好吧？
做饮料最主要是味道，而人家的椰汁味道也确实是好啊！那就可以啦！
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更新一些被怼评论：
1. 明星上镜是艺术，椰树直播的就是低俗。
资本家妥妥的双标。自己砸钱投资的叫艺术，普通人自己玩的叫低俗。
如果这也要禁的话，那么广场舞是不是也要一起禁止。这直播不就是在线上挑几个身材好的而且跳舞也不错的组个团，上来给大众跳段广场罢了。
难道不会唱跳 rap 的就不能出镜嘞？要回去创造营继续深造吗？
2. 广告会影响孩子的成长。
孩子用手机看直播，你第一时间不是没收孩子手机而是直接举报封掉直播间，你这不是掩耳盗铃吗？
只要手机还在孩子手里，说不定找到一些更加刺激的东西呢！问题解决归根到底还是得收手机！真的建议你把这个时间花在孩子身上。
举报这个广告就好像提倡禁止游戏一样。游戏是原罪吗？错的是父母没有把时间花在孩子身上，但凡你们能多陪下孩子，孩子也不至于有机会看到这些东西啊！
禁掉这个广告和禁止游戏都是没用的，孩子缺的是你们陪伴，而不是因为诱惑太多嘞！
3. 投诉说虚假宣传，喝了没效果。
这边建议你试下生命一号看能不能提高记忆力。
或者试下六个核桃看能不能补补脑。
如果不行的话，可以试下旺旺，再去刮个彩票看能不能中奖。
如果都不行，麻烦一并投诉谢谢！
暂时更新到这，未完待续……
监管部门回应椰树擦边直播被秒掐，「收到多人举报，正研究处理方案」，后续进展会如何？
知乎用户 摆渡人 发表
这是假新闻，确切一点说，这是媒体精心炮制的假新闻。
目的是什么？目的就是通过将 “假新闻” 转化成“真实新闻”，从而再度让椰树集团被罚款整改。
同样的道理，底下所有的回答看似有道理，但只走到了第一步，还是没有走到第二步。
第一步：椰树集团的带货风格能让大部分群众接受吗？无论是微博，还是知乎，基本上所有人的回答都是：能接受。
进入第二步：那么为什么还是会有 “椰树集团带货风格引争议” 的新闻呢？
首先先从假新闻的特点说起。
假新闻的特点是什么？大量论文已经证明，假新闻最大的特点，就是传播速度远大于真实新闻。
以 2017 国际计算、网络和通信会议（ICNC）的一篇论文，“Does bad news spread faster” 为例，
通过在 2016 年 6 月 25 日至 2016 年 6 月 30 日期间，从热门推文里收集的 19 条支持英国脱欧和 19 条反对英国脱欧，记录每条推文的转发次数和点赞次数。
通过计算推文转发的增长率：
\begin{equation*} \frac{NewRetweets}{NewRetweets+NewLikes} \tag{1} \end{equation*}
结论如下：
唔呣，非常清晰，一目了然：负面新闻的转发率平均高于正面新闻。
具体量化一下，无论是（A）深度、（B）尺寸、(C) 最大宽度。(D) 结构病毒式传播、真假谣言级联达到任意 (E) 深度和 (F) 指定 Twitter 用户数量所需的分钟数、(G) 在每个深度达到的 Twitter 用户数量和 (H) 在每个深度的真假谣言级联的平均广度，假新闻的各项数据都比真实新闻来得高。
然后回到发布问题的新闻：
微博有一个特性：我姑且称之为内外赞机制。内赞指的是微博里所有评论的总点赞量，外赞是这条微博本身的点赞量。所以你会看到动辄十几万赞的微博，一看外赞才几千赞。一般情况下，正常微博的内外赞比例是在 3~5 之间，一旦超过 5，这条新闻就动用了水军，确切一点说是社交机器人给自己刷赞刷流量。
唔呣，这两条新闻的内外赞比分别为 7.75 和 23 左右，已经远远超过了正常新闻的范畴，所以已经可以确认是由大量社交机器人在做数据，从而制造出来的假新闻。
什么是社交机器人？我把以前一个回答的例子搬运一下：
以 2020 年 Scientific Reports 上刊登的一篇论文为例，我简单说明一下社交机器人的机制。
论文的题目，Exploring the construction and infiltration strategies of social bots in sina microblog，讲述的就是微博社交机器人构建及渗透策略。
其中，构建主要包括数据采集、语料库准备、社交机器人构建和节点渗透三个部分。首先构建一批爬虫，爬取微博和新闻中的个人信息、社交关系、微博和评论，形成信息库。然后，基于这个信息库，利用模式匹配、深度学习等技术，准备好要发布的个人资料、评论和微博的词汇库。最后是一个社交机器人控制软件，通过命令和这个语料库构建社交机器人，并控制它们按照预设的渗透策略进行活动，如图所示。
研究人员通过使用带有词汇嵌入的 LSTM（Long short-term memory）作为情感分类器来区分正面和负面评论，然后使用 Char-RNN（character recurrent neural network，可以在给定一系列先前字符的情况下预测下一个字符的一种循环神经网络）作为文本生成模型来生成正面评论。在训练情感分类器之后，我们用它来过滤掉用于训练文本生成模型的正面评论。Char-RNN 模型如图 3 所示。该模型由两个 LSTM 层和一个密集层组成。
使用 softmax 函数作为激活函数来生成评论。同时引入 softmax 函数的温度参数 T 来控制采样过程中的随机性，从而产生更多不同的评论。T 是温度参数。T 越小，生成的评论越趋同，同样，T 越大，生成的评论的相异性会越高。
\begin{aligned} P(y_{i}|(y_{1},\ldots ,y_{i-1}))=S(z_{i})= \frac{e^{z_{i}/T}}{\sum _{j=1}^{C}e^{z_{j}/T}}, i=1,2,\ldots ,C. \end{aligned}
唔呣，公式如上，以下为爆炸事件在不同温度下生成的评论。
社交机器人需要执行的两种日常操作。这两种类型是：用于发布和阅读微博的社交互动动作（SI 动作） ；用于改变 OSN 结构的社会结构动作（SS 动作）。
如图所示，这是社交机器人采用的策略分布。粉色、蓝色和紫色网格代表不同主题组中的社交机器人，即技术、新闻和游戏。这些网格中的数字代表社交机器人 ID。白色网格代表不同的策略，相应列或行中的社交机器人使用这些策略执行活动。
影响社交机器人渗透性能的另一个潜在因素是目标社交用户的集合。因此，研究人员设置了以下两种策略来探索新浪微博 OSN 中的用户是否属实：一半的社交机器人只关注对共同话题感兴趣的用户；其他人随机跟随其他用户。
唔呣，以下为结论部分：
社交机器人可以实现以下两个目标： (a) 逃避新浪微博防御机制的检测；(b) 在新浪微博中获得一定的知名度和影响力。
虽然并非所有社交机器人都直接相互交互，但它们都有共同的追随者将它们连接起来，形成一个小而密的节点。这非常有利于信息传播和舆论引导，因为社交机器人发布的微博会在这个小而密的节点中快速、重复地传播。
在 42 天的实验期间，社交机器人关注者数量的累积分布。可以看到，社交机器人已经获得了从 20 到 110 不等的粉丝数。很明显，在短短的 42 天内，所有社交机器人的粉丝都超过了 20 人，50% 的社交机器人获得了超过 50 人的粉丝。是真实用户关注者的平均数量。
这是社交机器人关注者中未认证用户和已认证用户的比例。认证关注者比例达到 14.53%。更重要的是，在社交机器人获得的所有关注者中，有 89 个认证者拥有超过 10000 名关注者，这意味着社交机器人发布的一条微博有 89 万用户看到的可能性。
以下为不同性别、活动水平、关注策略和发布策略的社交机器人的渗透能力，以及第 7、14、21 和 28 天不同策略下社交机器人关注者数量的概率分布。
总体而言，当社交机器人的性别设定为女性时，它们拥有更多的关注者。具体量化如图所示：
关注、点赞、评论、转发都能使社交机器人获得关注者和影响力，但关注最能促进社交机器人获得关注者，也是影响力获取的最大推动力，其次是评论动作和转发动作。而且，点赞行为对影响力获取没有显着影响。
而且关注关注者的关注者比其他策略的渗透能力要好，这证明了回声室里的高度同质性，即个人在社交网络中与相似的人联系和联系的倾向，使得节点里的社交机器人更具影响力。
这就是回声室的雏形。由大量社交机器人构成的账号处于中心，由少量社交机器人构成的账号处于边缘。不同论文给出的回声室模型基本上都符合这一点：
总结一下，就是通过算法，可以让社交机器人模拟和真人一样进行活动，如果操控大量社交机器人对某个新闻进行集群转发、点赞的行为，那么就可以制造出假新闻。
在此基础上，我再补充一点：你是不是看到，我给出的截图里，转发只有上千条，而且转发里没有什么知名营销号？
唔呣，原因很简单：“大量社交机器人构成的账号处于中心”，这个 “大量社交机器人” 的设定一样可以应用到官媒，也就是说，在这次的新闻里，社交机器人就高度围绕于发布新闻的媒体，中新经纬周围。
中新经纬有什么特点呢？
中新经纬在 2020 年 5 月 6 日报道对肖战的采访里，通过各种形式来美化肖战，可以初步认定和肖战工作室关系密切。虽然很多社交机器人用不上了，但也可以用到制造其他假新闻。
最关键的一点来了：仅仅是假新闻，怎么可能再度让椰树集团被罚款整改？
问题题目：如何看待椰树集团直播带货风格引争议？
为什么用争议一词而不是用被指责 XX 呢？
如果用的是被指责 XX，那么在对群众的反馈进行评估时，很容易就发现二者不一致：大家都对椰树集团的带货风格非常满意，不存在指责，所以假新闻不攻自破。
但是争议的范围就要广很多，只要人为制造出若干条不满椰树集团带货风格的评论，那么即使这几条评论被众网友指责，广义范围上也可以认为是争议。然后从争议出发，一举让椰树集团被迫重新修改带货风格。
这就是非常成功的假新闻，虽然被指责得非常惨，但网友的评论，一样也是作为这个假新闻的一部分。
针对假新闻，最重要的是加强个人的新闻媒体素养。
美国国家科学院院刊，已经认真提出了 “通过提高互联网群众的新闻媒体素养，来进一步防治假新闻” 的观点。
我觉得这个结论一样适用于现在的互联网平台上，群众的新闻媒体素质也需要加强，否则将会很难识破新闻媒体的意图，从而 “永远热泪盈眶”。
参考：
The spread of true and false news online；SOROUSH VOSOUGHI；ROY；AND SINAN ARAL；SCIENCE；9 Mar 2018；Vol 359, Issue 6380
Exploring the construction and infiltration strategies of social bots in sina microblog；Wenxian Wang, Xingshu Chen, Shuyu Jiang, Haizhou Wang, Mingyong Yin & Peiming Wang；Scientific Reports volume 10, Article number: 19821 (2020)
知乎用户 思辩 发表
这种营销方式没有任何问题，某些闲人和某些闲部门的头等大事是控制住自己的控制欲，不要总是这也看不惯那也不喜欢的，安天下不如予天下安，别老给自己和别人找事。
你们不作为，就是有功于国家，有功于人民。
一个企业开始抓考勤抓迟到了，往往意味着开始走下坡路了，一个学校开始打早恋查卫生了，往往意味着办学质量下降了，为啥？因为没有正事可干了，业务工作黔驴技穷，于是只能抓一抓纪律和卫生，抓纪律和抓卫生最大的特点是没门槛，是人是狗都能干，而且见效快，可以装出一副自己很繁忙的样子，用战术上的勤奋掩盖战略上的无能。
说椰树的营销方式有争议，什么争议？说白了不就是性营销嘛，性营销怎么了？性营销是自古以来的核心主流商业营销方式，香水钻石奢侈品，西装领带高跟鞋，口红内衣健身房，红酒牡蛎壮阳药，不搞性营销，这些厂商你让他们喝西北风去？
要论性营销，天下未有出土地财政其右者，土地财政以房地产为主要消费途径，而在中国，房地产又在事实上和婚姻高度捆绑，婚姻又是大多数中国人为数不多的满足性需求的合法途径，地价房价和性成本高度强相关，这都不能叫性营销了，这几乎可以叫做性统购统销，土地财政吃的就是这碗饭。
所以说，还是少干那些端碗吃饭，放碗骂娘的事，各级部门自己就是靠性营销开工资的，别没事找事，啥都要去 “管一管”，真想管，不如去好好管一管政府性基金预算那数以万亿计的资金缺口，那才是真正的头等大事。
如果真要那么喜欢抓纪律搞卫生，严打性营销，可以，请一视同仁，请既打老虎也拍苍蝇，不要光盯着几个饮料厂搞，请自土地财政始。
知乎用户 托卡马克之冠 发表
之前的广告不清楚。单说这个直播里的保守着装和毫不性感的土味舞蹈风格，如果换四个平均 B 杯的主播姑娘来展示，根本不会引起任何争议和抵制。
那么，这算不算一种身材歧视呢？
不是着装的问题，不是风格的问题，有意见的人不是明摆着就对人家的身材有意见吗？
那这四个姑娘，是先天存在这种身材问题，还是后天的？当然，后天也是完全合理合法。但如果是先天的，因为别人无法改变的外貌特征而双重标准对待她们，侮辱、贬损她们，这不是最恶毒的那一类歧视和人身攻击吗？
还是说，丰满的姑娘不能当模特，当主播？
现在的政治正确是，body shaming 是错误的。矮的人不能嘲讽他矮，胖的人不能嘲讽他胖，但滑稽的是，一旦这个人胖的位置比较精准，她就是可以被羞辱嘲讽的，甚至还可以发动舆论让她们丢掉工作。
有人不接受是觉得，商家这是故意挑选丰腴的男性女性来做模特主播，那请问你们可以接受瘦的人代言减脂餐、有肌肉的人代言蛋白粉、腿细长的模特给鞋履拍广告吗？
蓝血品牌们的高级时装秀，模特都选用比较骨感的，设计师就差明着说 “丰满穿衣服没有高级感和时尚感” 了，很多名模公开表示曾因为胸部丰满而丢工作。这个可以接受吗？
假若以上这些都可以接受，却唯独不能接受品牌选择 “丰腴” 这个特征作为自己的招牌，那这还是针对丰腴有所歧视啊！
人家商家就是想表达植物蛋白使人丰腴。明着说有确切疗效当然违反广告法，稍微暗示一下是商家的自由吧？“减脂餐使人变瘦”、“蛋白粉让人变壮”、“靴子显腿细长”、“衣服显瘦有时尚感” 也都不是明确的疗效，难道要禁止瘦子、肌肉男当主播，禁止腿长的女明星代言鞋履品牌、骨感的模特走时装秀吗？
如果这不是外貌歧视、职场歧视，我真不知道什么叫歧视了。
丰满女性 lives matter！！！
知乎用户 猫球 发表
个人感觉 “打擦边球” 这个说法十分不科学，如果违法违规那就去惩处，如果合法合规那就允许。现在冒出个觉得不妥，于法于规处罚却无据的，只能定义为打擦边球，既然是擦边那就是在法律法规的允许范围之内，但是有些打擦边球的行为不被处罚，有些却又被处罚，那么 “擦边球” 这个词存在的意义又在哪里呢？
要把违法违规行为的界线弄得更加明晰，而不是用 “擦边球” 这种模糊的词敷衍了事，看似 “关怀备至” 实则是无能的体现，违规就是违规，不违规就是不违规，何来擦边一说？
没有清晰的标准，容易看啥都 “擦边”。
知乎用户 云风 发表
配合此问题食用效果更好
知乎用户 超级贝吉塔 发表
很惭愧的告诉大家一件事，
我看了一下椰树的广告和带货直播，
立刻就关注了椰树的抖音号……
没办法，骨子里就是三俗，高雅不起来，椰树就是对我的胃口，
如何看待他们的营销方式?
我被吃得死死地好嘛
知乎用户 无可就是九头鸟 发表
在 2017 年的时候，韩国拍过一部电影。名字叫南汉山城。
这个电影里面有一幕是，清军团团包围南汉山城。时值寒冬，守城朝鲜士兵因为缺乏棉衣被冻得瑟瑟发抖。
再这样下去，不用清军攻城，朝鲜守军就要被冻死了。
于是有人提议，让大臣们捐出自己的棉衣给士兵御寒。
大臣们听到之后激烈反对，他们反对的原因只有一个，把大臣的棉衣给卑贱的士兵。那么即使以后能打退清军的围困，他们这些大臣的威严怎么办？
最后，朝鲜君臣决定用稻草席子给士兵御寒：
后来因为缺乏草料，朝鲜大臣认为，士兵可以挨冻，但是马可不能饿死。于是又把这些稻草拿走喂马去了。
讽刺的是，这些稻草不够马吃的，马最终还是饿死了。
当朝鲜君臣连一件棉衣都不愿意给朝鲜士兵的时候。建州女真正在：
什么叫紫气东来啊，什么叫从龙入关啊。
知乎用户 中原宪兵大契丹 发表
海南椰树椰汁抓住了互联网流量密码，一方面大力宣传它的 30 年品质保证，不加色素，不加香精，100% 鲜椰肉鲜榨，另一方面直播间四个身材丰满，长相甜美的模特主播，一边跳舞，一边卖货，网友纷纷驻足围观。官方抖音账号 4.9 万的粉丝吸引了 5000 多人来直播间观看，上架商品瞬间秒光，带货能力杠杠滴。真的佩服椰树老总，以前总觉得包装广告挺土的，现在看眼睛一亮，还是你最懂消费者！
1999 年，椰树旗下果汁产品在果汁饮料市场的占有率达到 75%，在植物蛋白饮料的市场占有率为 50%。到了 2019 年，植物蛋白饮料行业达到 1266 亿元的市场规模，其中椰汁饮品占到 12%。而椰树牌椰汁占比下降到了 26%，在 20 年的发展过程中，市场占有率几乎腰斩。
2014 年，椰树集团董事长王光兴接受海南日报采访时提出，要在 2015 年完成 60 亿元产值，2020 年完成 100 亿元产值的目标。而实际上 2020 年产值只有 38.89 亿元，离百亿目标相差甚远，10 年产值几乎原地踏步。
事实上，椰树从海口罐头厂时期便不遗余力地开发新的植物饮品。相续开发包括粒粒橙、石榴汁、芒果汁、菠萝椰汁等产品，近些年还扩充了豆奶、凉粉、矿泉水、菊花茶、冬瓜茶等新品。但这些产品的销量并未达到预期，未成为公司盈利的新增长点。自 1988 年推出椰树牌椰汁以来的 34 年间，椰树集团的爆款产品仍只有椰汁一款。
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产品困境之外，渠道上椰树也未跟上。在电商普及、直播大火的市场背景下，椰树依然坚持传统销售渠道，并未发展电商渠道，淘宝、京东、抖音等平台上一直未开通官方旗舰店。
而在今天，随着越来越多人选择网上购买，使得传统渠道的优势逐渐消失。目前线上在售的椰树产品，货源大多来自椰树各地批发商。椰树集团销售大多依赖传统渠道模式，从制造商—经销商—分销商—批发商—终端商户—消费者，环节过多，导致供应链链条复杂，终端价格难以把控，中间渠道利润也很有限。
椰树的粗放包装和香艳广告由来已久，遭人诟病甚多，椰树却固守一己之见和奇特价值追求，面对千夫所指不为所动。
2016 年推出令人愕然的是 “胸膜瓶” 矿泉水，将低俗登峰造极，网友戏称，超污的杜蕾斯看了都怕。
“椰树”产品并不低端，32 年来一直是国宴和国宾馆特供饮料产品，奈何广告宣传偏执于走低俗路线？网上线下公众经常质疑的不是椰树产品本身，而是那一向离经叛道的 “大胸” 广告，以及类似 “电线杆广告” 的奇葩包装。
椰树集团广告为什么一直走老土低俗路线？
据传闻，起初椰树集团也是和专业的广告公司合作，却因版权纠纷闹上了法庭。一朝被蛇咬，十年怕井绳。后来，集团董事长王光兴亲自设计了椰汁的包装。他当时的标准就是：“字要大，颜色要艳，能吸引眼球。”于是有了现在土潮土潮的 “word” 包装。
也许在椰树集团看来，虽然博眼球的不良广告一直以来都不被外界看好，但这类广告也的确起到了博眼球，赚流量的作用。广告争议提高了曝光度和关注度，对于椰树集团提高销量起到了很大的帮助，人们调侃久了，也就慢慢习惯了这种浮夸，不良的广告风格。
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知乎用户 网络分析员 发表
椰树集团直播带货风格又引发争议，不知道还有啥争议的。
是觉得椰树椰汁的广告的太早，还是嫌之前代言的大嫂徐冬冬太老，导致脑袋里的记忆存量过少，又来网上对着屏幕争吵。
椰树集团的风格一如既往，不管世界如何变化，他们依然坚持自我。
在这个时候，椰树集团可以花钱让海天的公关团队也给自己公关一下，上来也整一个律师函，内容就说直播带货过程，完全符合国家的法律法规，个别媒体抹黑自己，影响公司品牌形象，将深入调查，酌情考虑拿起法律武器，捍卫自己的合法权益。
说归说，闹归闹，椰树椰汁毕竟是几十年的大品牌，质量优先，关键还 0 添加，可以放心入手。
知乎用户 焚香抚琴 发表
明明可以靠实力，但最后总是因为奇奇怪怪的广告宣传登上热搜，
这就是用实力 “任性” 咩？
天眼妹掐指一算（偷偷查天眼查），椰树椰汁此前因为争议性广告被罚了两次了。乍一看数量不多，但这两次行政处罚，一次被罚款 20 万，一次被罚款 40 万。
根据《中华人民共和国广告法》第五十七条第一项规定：对于发布妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚广告的企业，由工商行政管理部门责令停止发布广告，对广告主处二十万元以上一百万元以下的罚款，情节严重的，并可以吊销营业执照。
椰树椰汁第一次被处罚 20 万，算是最低级别的处罚，但第二次的 40 万，则是在第一次的基础上直接翻倍了，这要是再被罚一次…
幸亏椰树椰汁销量好，不然怕是也经不起这么罚…
天眼妹看了下这次引起争议的直播，虽然椰树椰汁在广告宣传上总是让人 “出其不意”，但似乎也在逐渐收敛。
以前的椰树椰汁广告风格是这样的：
现在直播带货的风格倒是和包装一致了:
其实以前的擦边球宣传并不少见，绝味鸭脖就曾发布一款大尺度的性暗示广告。
桔子水晶酒店的推文则称：“这届妇女不行，太浪了”，似乎也在暗示着什么。
而最让人感到不适的，可能要数小米的一系列营销。
但被处罚之后，这些企业的宣传逐渐正经起来了，好奇，椰树椰汁的老板还会坚持多久这样的广告风格咧？
知乎用户 天眼查 发表
知乎用户 圣母白莲花公主 发表
可以说真话吗？
因为我是一个爱说真话的人啊。
这次我真的觉得挺好的啊。
难道这次我真的就三观不正了吗？
还是我真的意志坚定不为所动吗？
我还专门找了下视频，
就是几个大美女，也没有什么暴露
如果说有问题，那可能是显得比较热辣
我觉得比一些三维动画里的要收敛多了啊——我说的是真实话。
椰树这次估计真的觉得有点冤，哈哈哈
特别是听说，销售额还不是特别高，平均每场不超过 1W。
那真是冤大了个头，都。。。
如果买一送一，当然我说的是买一箱椰树汁送一箱椰树汁，我真准备也去买。但是，我不是奔着去看大美女的，我是真的想要买一送一去。
知乎用户 萧煮夫 发表
所有广告和营销的目的，都是通过刺激欲望达到将产品卖出去。
从这个意义上说，宣扬 “从小喝到大” 的椰汁和宣扬 “生活好滋味” 的肯德基，“一颗永流传”的钻石之间的宣传方式其实没什么本质区别。
所以为什么利用人对性的渴望的营销是低俗，而利用人对口味或是爱情的渴望就不是呢？
当然，你要是站在 “消费社会” 的角度做批判的话，那确实只要是广告，都是在建构意识形态，都起到的是营造虚假意识的目的。
但如果是这样的话，那真正不双标的办法应该是取消所有广告营销的行为，而不是将其中某一种看做是 “低俗” 来限制。
要么干脆就直接取消广告，所有产品只允许进行其自身功能性的展示，要么就应该是完全的创作自由。最后都应该由消费者自己决定买哪一家的账。
与此同时，在消费者一端。也不要一觉得自身被冒犯就去举报商家。除非制假贩假或者出现安全事故以外，消费者也应该对广告营销持有开放的，多元化的态度。毕竟现代社会就是价值多元，总会有想法，三观和你不一样的人的，我们就是需要和 “想法可能会冒犯自己” 的人相处的。只要对方想法的闹翻没有变成行动上的骚扰，我们不应该将不同的想法赶尽杀绝，而是彼此之间相互承认。
知乎用户 飞奔的马达 发表
我就不明白了！这帮小姐姐们哪里过分了？
是穿着暴露吗？没有啊！包这么严实还不行？
是动作下流吗？也没有啊！人家青春靓丽，活力充沛，不违法不违规，到底惹了谁了？妒忌人家身材好？
这都能看出问题，是特么自己心理肮脏吧！
今天是 2022 年，不是 1922 年！鲁迅先生说的那种 “看见女人白臂膀就想到性交” 的人居然现在还有，可笑还是可悲！？你们这是过度敏感，还是脑子里是个塔利班？还不如移民阿富汗算了！
知乎用户 荻 生 发表
可以说它土味，可以说椰树老板 xp 就是喜欢大的。但擦边就有点矛盾，一边宣传女性穿衣自由，一边又定义擦边违法。
抖音快手，丝袜高跟鞋擦边的多着是，没办法嘛，天天关在家里面总得看点美女。
女人胸大无罪，从小喝到大，这个 “土味人设” 一直跟着椰树椰奶，去超市买椰奶的表示，不是这样土味设计包装，我还觉得不正宗。
最早的广告还是大骚徐冬冬的广告，从小喝到大，确实贴切，正如椰树老板说的，虚心接受，但坚决不改。
公众号：「执笔惊鸿」（vinda0108）
知乎用户 秋名山上路人丁 发表
？
怎么了，女生是没有穿衣自由还是广告主没有表现自由？
还是违反了哪条法律？如何违反，给指点一下呗。
知乎用户 LIGHTIC 发表
为啥这不是人民群众喜闻乐见，胸大怎么就低俗了。。。。《满城尽带黄金甲》的豪乳怒浪就是艺术，人家椰树，啥也没漏从小喝到大就争议了。
再往下点，都三级了，还是著名导演的著名作品。
怎么了，广告里的胸就下流了，电影里的胸就艺术啊？谁不是吃奶长大的。
知乎用户 雪友 发表
必！须！整！改！
知乎用户 雾里寻歌 发表
椰树因为多次争议性广告处罚这事证明了一点，谁心最脏，当然是祂们了。
鲁迅名言：一看到白胳膊………
知乎用户 男性多为自己考虑 发表
平胸女星拍半裸大片封面——夸赞 “新时代女性独立美好”；
丰满女模特接单饮料广告——叫骂 “旧时代女性色情擦边”。
知乎用户 未直八 发表
“只许他们包二奶，不许我们找小姐”，现在连看都不让看了么？
知乎用户 间歇性失智症 发表
法无明文规定不为罪，法无明文规定不处罚。
道德层面，每个人看法不同，不好评价。
椰树椰汁味道还不错，逢年过节餐桌上的必需品，家里小孩喜爱喝的原因有部分是因为 “椰汁女郎徐冬冬”。倒不是因为那身材，而是因为那凹凸的造型，让人搞笑，小孩每次喝前都会模仿 “正确喝椰汁的姿势”。
所以，销售路径千万条，有些人认为是擦边，有些人认为是商机。
知乎用户 刘大白 发表
一看到白胳膊就想到大腿, 想到生殖器, 想到性交, 想到杂交, 想到私生子……— 鲁迅《而已集》。
不过，按照椰树一贯风格，大家早习惯了。
只是疫情期间么，我建议模特代言应该戴上口罩，呼吁戴口罩喝椰汁。
话说，下面这个宣传，是不是也是打擦边球？暗示什么呢？
知乎用户 雍和 发表
我还以为出啥大事了，结果一搜，呃…… 椰树你太让我失望了，我整盒的五月花都准备好了，你就让我看这个？
看这个，我用得着到你这儿来看吗？打开抖音，但凡是个女的，不都这样吗？
不上抖音不知道
中国女性发育好
上了抖音低头瞧
颈下贫瘠好烦恼
好怀念那个阿娇生冠养的年代啊，在那个年代，我们管椰树这种风格叫
保守派。
知乎用户 无犀之谈 发表
违法吗？
不违法叫唤什么？
你们这帮家伙总是想用道德代替法律！
该用法律的时候用道德！
该用道德的时候讲法律！
没有原则，只有立场！
知乎用户 亚东 发表
产品足够好，就不需要创新，而是需要坚持。尤其是食品。老配方往往是好配方，古早味往往是令消费者最踏实的东西。如果是小年轻批评椰树，不奇怪，如果是什么商战研究所专家这么说，那只能说这个专家才是纸上谈兵的那个外行。
消费者进直播间看新鲜，椰树的目的就达到了。椰树不缺少渠道，也并不需要直播间带货来提升自己的销量。实际上，直播提升销量最有效最常见的方法是打折促销，这才是对品牌形象伤害最大的。作为一款风行多年的大众品牌，直播销量是椰树最不需要的，打折走量是椰树最不需要的。薇娅李佳琦式的直播，你看看哪个品牌真正因此而成功？
所以椰树的直播，本质上就是一次品牌沟通。椰树所使用的形象，和它一贯所坚持的概念是一致的。女性、青春、活力、热带风。土味本身所坚持的，就是一种别人不走的路。做一个品牌，把别人不走的路走通走成，就了不起了。
椰树的直播做了品牌延续所能做的一切。
模特选择和形象是非常认真的:
- 中分黑长直，
- B+cup
- 紧身衣
- 粉嫩脸
- 肌肤弹性水润
- 配上难度不高但是有活力的舞蹈。
- 椰树所暗示的对皮肤好、适合女性的品牌主张，坚持的很好。
- 然后是大大的文字——口罩上都印了清晰可见的椰树。
其实直播被封，对椰树来说也没有坏处，反正不指望靠这个带货，只要被关注能传播就好。甚至被封比不被封还成功。在这个争议就是流量的时代，椰树才不怕一次直播间被封。
而且，椰树的形象，你真说不出它哪里违规或者低俗。
青春少女有什么低俗的。
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椰树的品牌战略该如何走？
椰树在椰汁类的市占率下降，原因很多。和市场口味变化有关。
奶茶类的饮料兴起，意味着市场有对高热量饮料的需求。零糖零卡饮料的兴起，意味着市场对低热量饮料的需求趋势。
但是这两条路椰树都不能走。真正能做的，唯有坚持自己。没别的更好办法。
实际上，这些年新出来的椰汁类的饮料，包装推广风格也无不是模仿椰树。就这个角度看，撼动椰树的，也还没有。
不用替椰树操心，它的老板对椰树是什么很清醒，在品类第一名的食品品牌来说，不折腾就是最好的品牌战略。
有评论对我说 B+cup 质疑的，觉得椰树的模特都不止 C 了。
那你们是不知道商人是怎么考虑这个问题的。椰树本身就是一款非酒精甜味饮料，主打年轻女性市场，暗示的是对胸和皮肤有好处。人家自然是目标最大多数客群的。
对于椰树来说，C 其实是对目标客群的冒犯，他们的策略是 B + 再挺一挺，这就足以覆盖大多数、讨好大多数了。
至于这个形状男性怎么看，椰树是不在乎的。
另外，女性自己也不会觉得越大越好、C 以上的很多人，对大胸都会自觉不方便。B + 是最自信的。
此处我应该插入一个内衣的带货。看反应吧。
知乎用户 甄昊元 发表
第一眼，就这？难道，胸大也有罪过？触犯哪条广告法了？
若换男性来做广告，是不是也不能有大胸肌的那种模特？
第二眼，看了其他楼层，有点明白了。
hm，紧身衣显身材 = 打擦边球…
第三眼，如下，还别说…
有点明白争议点在哪儿了…
各位应该也都 get 了吧
知乎用户 陈思炜 发表
**椰树集团是一家真正不忘初心的企业，**企业文化宣贯的特别好，无论对外还是对内，人家都一直强调 “从小喝到大” 这个 SLOGON。
关键产品力一直在线，不拉胯。
我小时候就开始喝，觉得特别好喝。现在的娃也喜欢喝。
几十年屹立不倒，证明人家并非就会搞噱头，产品力确实摆在那里。
至于说带货风格，我专门去人家直播间看了一下，几位女主播衣服穿得是圆领的，就某音的直播着装尺度而言，根本就不算大。
除了衣服紧身，显得那啥大点以外，非常的正常。
人家长得丰满点，有啥问题？丰满就是罪么？
我不觉得比某音上的很多网红更擦边，如果这个尺度都受不了要禁掉的话，那某音上一大半的网红我估计都得凉凉。
椰树整个营销的风格突出一个直来直去、坦率真诚、实在接地气、直男口嫌体直、土到极致就是潮。
这个椰树的老总堪称营销界的一股泥石流，直男永远可以相信他的审美。
人民群众喜闻乐见，劝某些网友不要多管闲事！
知乎用户 jason wang 发表
大胸女人的存在本身就是一种擦边？
知乎用户 不懂才搞怪 发表
这个品牌小时候就喝起的，说到椰汁就只会想到这一个品牌，而且椰汁的包装一直没怎么变过，黑色的瓶身加一些图片和文字。
而且喝椰汁应该会比喝碳酸饮料更加健康。
口感比那些酸奶、花生奶也更加温润醇和。
这广告为什么会引起争议？
争议一般来说应该会有支持者和反对者，而且反对的人数应该更多。
但是在网上没看到有什么争议。
到底是哪些人在争议呢？
知乎用户 金箍棒 发表
擦边？？？
有没有没见过世面！！！
一向对直播带货等等等等保持憎恶的我，这次只想奉劝各大媒体以及专家：别多管闲事啊！
外边是这么评价的：
有网友评价称是 “土味” 和“博眼球”。北京京商战略研究院院长、北京商业经济学会常务副会长赖阳表示，消费者进入椰树集团直播间观看，未必是对产品感兴趣，而是 “看新鲜” 的占大多数。实际来看，这对椰树集团的长期品牌形象是有负面影响的，如果品牌形象不佳，被打上 “低俗” 的烙印，也会影响它的整体销售业绩。
赖阳还补充称，椰树集团椰汁品类份额已经有所下滑，随着椰汁品类竞争的加剧，其市场占有率或也在下降，这跟椰树集团 “吃老本”，在产品创新与升级不足及品牌形象没有往更高层级迈进是有一定关系的。
如果这种直播都能被打上「土味」的标签，那何种为「高端」。
穿着方正，妆扮相宜，它没有抹黑中国传统女性的俊俏，也没有收束东方姑娘的魅力，就因为不符合主流人群追捧的网红气质，就称之为「土味」？
可是我们绝大部分人的颜值也都并不高端，只是普通众生相，但这才是我们普通人的中正之美，这接地气、不浮于空的美不应该以「土味」这么脚踏实地的词语去击抨和抑贬。
如果这都是利用擦边来博眼球，那只能用一个理由来解释：简直没见过世面。
图片、视频我做了认真的拜赏，简直就是大千擦边界的一股清流，动作齐整，姿势不媚，更无搔首与弄姿，它不但没有低俗的擦边，反而绷住了在互联网上的最后一丝操守和底线。
众所周知，这企业的广告制作简单粗暴，包装形象亘古执着，如今的直播更是把封面女子直接鲜活的摆在了直播间，眼光持久独道，审美一以贯之，它非但不是渣男，反而更像是专一的大情种。
不是产品不创新，不是品牌不升级，而是好喝到根本无需创新、不需升级。花里胡哨的招式不一定有用，强大的内力才是根基。
它用不变护住了我们童年的味蕾，紧紧拽住资本理论的罗圈腿，没让它玷污到我们的口味。
最后我得承认一下：椰树这次简直赢麻了。
知乎用户 上二休五 发表
就是故意的。
我喜欢喝椰树牌椰汁，是因为它好喝。
你们信不信？
你们信。
因为你们之所以喝椰树牌椰汁，其实也只是因为它好喝。
但是，无论我怎么说，哪怕我是一个男的，你们也会因为我说 “我喜欢喝椰树牌椰汁” 而调侃我：你就是看上了人家的广告。
这叫什么？
这，就叫生活。
椰树牌椰汁的营销最大的成功之处就在于它贴合了生活。
但是，其实，我真的就是因为好喝才喝的。
难道，你们不是吗？
我不信。
椰汁跟乳房有什么关系啊？胡扯。
知乎用户 江浩栾 发表
我就爱看这个，你不让我看是吧，我这就去当神神。
知乎用户 凯岩城永不陷落 发表
卖车的那些是不是已经都枪毙了？
知乎用户 图总裂夫司机 发表
朗读经典
玩飞盘可以，喝椰汁不行
这会没添加剂了，开始有伤风化了。
西湖瘦马就叫风流。喝个椰汁成了下流。
你说我怎么看，穷逼不配被性暗示？
当年鲁迅怎么说的来着：一见短袖子，立刻想到白臂膊，立刻想到全裸体，立刻想到生殖器，立刻想到性交，立刻想到杂交，立刻想到私生子。中国人的想像惟在这一层能够如此跃进。
现在他们进化了，开始薛定谔的想象的了，比如说玩飞盘，深 V 的领口叫穿衣自由，紧身的户型叫打破男女界限，这时候他们啥也想象不到。但是你要是请他和椰汁，哪怕领口最上面的扣子都系着，那你也是性擦边球。
喝个椰汁算了
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知乎用户 林夕邦邦 发表
只要一天椰树的广告还是这些烧杯在跳舞，而不是这个：
我就仍然相信中国能赢，只是时间问题。
知乎用户 伏罗希洛夫射手 发表
听说椰树又擦边了，激动得我赶紧看了看相关图片。
然后…… 就这？
领子都高到下巴了，mlgb 你管这叫擦边？b 站网红女主播哪一个不比她们穿的少？你特么就是嫉妒人家丸子大！浪费我感情！
知乎用户 苍天的蓝耀 发表
这就引争议了？
这种穿紧身秀身材的就是争议吗？
那之前各大移动联通分公司出的黑丝跳舞是不是也得算争议？
一天天真是闲的慌
蓝衣战神火爆全网，比这更抖吧
怎么没看别人说她引争议啊？
知乎用户 苏格拉深不见底 发表
椰树集团的这种营销，在我年少无知时看，确实很他妈土味，完全可以对标北方的蓝翔。
但让如今已经长大成人、车技了得的我，再去细品，又觉得高级的很。
将地域特征、产品属性、核心利益点、传播记忆点以及受众软肋、大众审美等一大堆玩意儿，近乎完美的融合在了一起。
找到了一种专属于椰树自身的话语传播方式、视觉表达形式，也罕见的形成了椰树独树一帜的品牌调性。大卫奥格威看了都直呼内行，麦克卢汉看了都不服不行。
达到这个结果的致胜法宝，总结来讲，主要有两个。
把我晃得头晕脑胀的 “大胸妹子”！
以及同样是把我晃得头晕脑胀的 “瓶身设计”！
很多人以为揣着两个暖暖大白兔的 “大胸妹子”，只是椰树博人眼球的恶趣味的体现，就跟硬核蓝翔让挖掘机排队爬树挖大坑一样。甚至有关部门，还将之归类到 “色情擦边球”。这就完全的狭隘了。
其实 “大胸妹子” 既是在为产品背书，也是产品的某种化身。跟肯德基、老干妈并无二致。
古早时候的椰树广告，“大胸妹子” 是真露大胸的。正所谓 “横看成岭侧成峰，远近高低各不同”，正所谓 “乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄”。为啥露大胸？只是简简单单的让饱你个眼福吗？非也！
地处亚热带的海南，椰林树影、水清沙幼，泳装美女更是标配。
椰树集团，带着对乡土的深深眷恋和由衷热爱，将沙滩、泳装、椰树、海南黎族竹竿舞等浓郁的海南地域元素，有机植入广告，没有大喊大叫，也没装十三玩什么高大上或沙雕的所谓创意！
通过几个简单的画面蒙太奇，就让人们接受到 “海南原产地椰汁” 的讯息，且能深深的印刻在脑海、内化到心底。至于那对晃来晃去、水润丰满、形态完美、娇艳若滴的大胸，只是其中一个元素而已。有些人只盯着大胸，却看不到娴熟的民俗技艺，看不到祖国边陲的大美风光，自己应该反思。
另外，“大胸妹子” 还承载着一个重要的功能，那就是作为产品的一种拟人化呈现。
这种手法在广告创意实践中屡见不鲜。举个例子，广告里 “白白嫩嫩” 这句话，指向肯定是椰汁，但画面里只呈现椰汁，就看不出品牌差异化来，因为牛奶、豆浆、别人家椰汁也可以是 “白白嫩嫩”。所以椰树天才般采用了“大胸妹子” 的白白嫩嫩，去传达椰汁的“白白嫩嫩”，这叫相似元素类比法。
但如果说白白嫩嫩就低俗，我是不同意的，因为没漏点，只露了沟，更何况背景是海南沙滩。
在海南沙滩露大胸，非常的符合逻辑。
**再说说著名的 “瓶身设计”。**如果说 “大胸妹子” 让我感受到了 1024 好心人分享生命美好点滴的温暖和感动。那么椰树的产品设计及其附带的文案，则让我看到了一种久违的朴实无华和回归本质。
我国广告行业，自从上世纪九十年代发轫以来，一直受欧美和港台影响较大，不接地气以及瞎几把编话，是主要特点。往好里说，这叫拓展了传统中文的边界，往难听里说，这叫自撸自嗨。
奢侈品可以这样玩，但很多普通老百姓用的东西，也经常神神叨叨，无非想玩个坑人的品牌溢价。
椰树的广告，超越时代的洞见了其中诡异，于是反其道而行之。将甲方审美和受众诉求，再一次有机的结合了起来，显著特点就是直接给，不拐弯，不玩弄华丽词藻，不惯着骚柔文青。
放在超市货架上，琳琅满目万紫千红中一溜五颜六色的黑，我愿称其为反向操作之大牛逼。
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人民群众喜闻乐见的大胸妹子，产品诉求极为明确的瓶身设计。就共同构成传奇般的椰树广告。
但如今传奇已然快要谢幕。
因为经过几次罚款整治，已经不让看沟了，白白嫩嫩也成了罪过。到现在的直播带货，竟然连看个若隐若现的轮廓也不行了，也有人觉得被冒犯了！这简直是逆国家大力鼓励催生二胎大势之劣举！
我不禁想呐喊疾呼，按照这个节奏，是不是以后发面大馒头都不让摸了，也不让吃了呢？！！
知乎用户 步痉云 发表
总体来说，国内群众对待性这个问题还处于不成熟的状态。这四个主播是属于丰满型的，穿的也是紧身的，但是，这种穿衣风格还无法体现出争议性。
视频平台上是有很多主播穿得非常 “社交牛逼症” 的，尤其是那种国内绿播，国外平台就转其他播的，这些女主播一个个都比椰树要猛。而椰树相比那些女主播来说，已经算是保守的了。
你不能因为别人身材丰满就觉得别人穿紧身的衣服低俗。而且又不是那种带有情趣氛围的衣服。
从椰树的广告来看，国内目前对于 “性感” 以及 “性” 相关的东西总体是处于打压，排斥状态的。而且是不分场景的，有一些场景是必须要端庄的，比如新闻主持，商务会议，学校老师等等，这些比较严肃的场合，穿衣避免出现性感这样的感觉是有必要的，然而带货这种场景，就不需要避免。况且，这四个女主播也没那么让人浮想联翩，但凡在真男人乐园混过的男性，身经百战的都知道这根本不算什么。
而女性的话，你们去看看小红书。小红书上总能刷出酒店小卡片风格的女博主，底下评论就是喜闻乐见的什么 “女人有穿衣自由”，“某些男宝的评论真恶臭” 之类的，但总体上来说，性感这个词，符合男人的视觉需求，也符合女人穿衣自由的需求，理论上来说男女都是受益者，椰树学了点皮毛，就变成了“具有争议性”。
难不成椰树要女主播穿罩袍直播？？椰树的带货出现了争议性，要么就是国内群众将 “性感” 妖魔化的人，要多于正常看待的人，而且前者还很有执行力，致力于把世界变成自己想要的样子，而且正好握着权力的人对待 “性感” 以及 “性” 的认知也处于极其保守的状态，要么就是椰树得罪了人。
知乎用户 黄医湿 发表
有兴趣去抖音刷一圈美女
90% 的妹子穿的都比椰树四大美女少的多得多
还额外送一套擦边舞蹈
椰树的这几个小姐姐穿的紧实
上不露沟，下不漏大腿根
比都视频的女主播相比简直保守的像是穿越过来的
然后你告诉我这擦边
那么擦边的尺度是什么？
穿衣？哪里露了？
说了什么性暗示？有哪些？
要冯没问题你平台倒是给个具体说法
一句争议性就打死一切
也不看看自己随便滑几下那才是真正擦边球直播
知乎用户 望京一只妖 发表
违法么？不违法吧。擦边球大得多的都见了。
感谢联通是感谢啥？哔站那么多跳舞小姐姐，你看看评论里都是冲啥去的。
道德么？不道德。又戳到几个禁欲的卫道士 G 点了。
那道德解决销量问题么？解决就业么？
老百姓喜欢看，几个傻伯夷吐槽能顶啥用，那么大的公司，傻伯夷们出钱养？
怎么啥都要管呢。
失业闲的？
知乎用户 Vega 发表
这位朋友
我劝你不要多管闲事
这是 “人民群众喜闻乐见” 的内容哈哈哈哈哈
知乎用户 产品猎人代号 C 发表
有的人津津乐道婷美的广告性感启蒙，
有的人看不下去椰树穿的一丝不露，
咋的，爱吃猪肉的看不了猪圈吗。
知乎用户 一株冬青 发表
作为一个常年消费软色情的老网民，我主观上相信这只是椰树老板的个人癖好，而不是刻意的营销方式。
知乎用户 李三江 发表
有时候这个世界就是不公平。
我一朋友，女，胸特别大，我说我要以你为蓝本，写一部《我的 36E 朋友》小说，专门夸赞你巨大博大伟大到无以复加的美乳。
我还有一朋友，胸小，也就略微比周冬雨的大一圈。她提到，哺乳期时很大，但老公嫌弃奶味懒得摸。现在小了，他又嫌弃只能区分正反面，还是不摸。
你看看上面两个例子，胸大的话，我们就容易想入非非，胸小的呢，自我怜惜，却引不来同情和实际行动。
可恶的是，你想入非非，却偏要打着其他幌子遮盖自己的龌龊想法，站在道德高地上颐指气使一番。
兄弟，喜欢大胸没错，田中瞳和本庄玲出现在你眼前，仅从视觉效果层面，你肯定选前者。
实在没必要装傻充愣，跟个清教徒一样，让所有人成为压制自我欲望的老变态。
再者，椰树牌椰汁的市场口碑十分坚韧，好喝才是王道。拍点广告宣传一下，扩大一下目标人群，何错之有？
啊，就 TM 只能在广告里宣传你们男人可以持久、增大的药，不能出现【从小喝到大】的广告词儿和大胸模特了？
MD，给老子出！老子就喜欢看大胸漂亮妹子！你们清教徒有多远滚多远！
知乎用户 沈三白 发表
椰树集团通过这种方式成功吸引了关注，并且持续炒作成了热搜，达到了宣传的最大目的；
且椰树集团这种宣传没有违规，不仅从法律上不违法，而且从道德上也很难挑出瑕疵，里面的女模特着装不暴露，而且没有不雅的动作；这种宣传秉持了椰树集团一贯的风格，很有自己的特色，让人一看就能够记住它。
知乎用户 张导 发表
强调女性穿衣自由的和认为这类穿着低俗不堪的，能不能安排一个铁笼格斗？谁活下来听谁的，行不？
知乎用户 Lorenzo 发表
我还以为有啥可以看呢
结果……
就这？
原文：一见短袖子，立刻想到白臂膊，立刻想到全裸体，立刻想到生殖器，立刻想到性交，立刻想到杂交，立刻想到私生子。中国人的想像惟在这一层能够如此跃进。
文章最初发表于一九二七年十二月十七日《语丝》周刊第四卷第一期，后收录于《而已集》。
知乎用户 小小雄威 发表
哈哈哈，关于椰树的段子，已经听了一些了。现在再加一个，也不多……
问题是，这样的行为，被处罚过，还不知道悔改？
还有一个大问题，那就是这暴露出这个企业的管理团队，或者主要负责人的趣味，或者他们对大众的看法，对市场的看法。这样一看，是不是有被冒犯到？是不是说男人都是喜欢 “丰满”？确实也是，但是大家是不是都很含蓄？公开场合直截了当，可就有点让人难以接受了。再说，这样的饮料产品，面对的是所有性别顾客。让女生情何以堪？要是家里的孩子看到呢？
好的广告，让人一瞥惊鸿，许久不忘。这样的广告，只是用这样的 “庸俗” 套路，不但没有起到应有的作用，还会反噬自己的企业。就这样的广告，有几个人会慕名而来？
希望掌门人或者团队真的反思一下了。
知乎用户 知三天乎 发表
恕我直言，椰树这尺度，还不如我在街上看妹子穿瑜伽裤呢。
随便一个软件打开就这样，看椰树的风格，真的很难激起什么波澜，反而容易关注产品本身，哈哈。
知乎小编别找我麻烦，以下图片全部是公开平台公开发布的图片，说明尺度是合法合规的，别说什么色情露骨来让我编辑回答。
说正经的，不管你露曲线、露胸、露臀、露腿、露丁，至少是 “养眼”，至少是靠卖“美” 的，尺度过大的话该整改整改，那种属于卖“肉”，按照平台规则来没毛病。
但不管怎么样，总好过卖丑的，卖低俗的，故意放大某些不符合社会大众审美的东西博取眼球，然后还可能搞政治正确那一套不许别人喷，那种才恶心。
在卖 “肉”、卖“丑” 横行的今天，椰树就是一股清流。别人从头到尾就是一套自己的 “视觉 / 美学” 标准，就是那么 “土” 的包装，就是美女挺胸，就是说从小喝到大，贵在坚持，
所以这一届话事人我选椰树仔。
知乎用户 pushcar 发表
我的理性觉得这风格没问题，
但潜意识里回荡的却是朝你打垮捏一把的 bgm。
知乎用户 花村妇联主席 发表
疫情，宅家成为新常态，那么宅男宅女们最大乐趣是什么呢？
怎么吃好，怎么睡好，怎么健身好，怎么让生活更有味道。
为了适应这个市场需求，乳白色的椰汁与莫言老师《丰乳肥臀》臆想走到一起，不同的是椰树牌椰汁就是字面上和画面上要表达的意思而没有家国情怀的升华。
从海南岛一个罐头作坊开启事业，如今成长为一个上规模的企业，椰树牌椰汁能够活的比较滋润靠的就是草根文化， 原生态的营销理念，从小喝到大的情怀，满满的胶原蛋白。
椰树牌椰汁直播带货，一众胸膜出境带节奏，消费者不用经过任何思考就想到了椰树牌椰汁软性擦边球打法，这是为了流量，还是为了流量？
知乎用户 唐果 发表
像这种广告 / 表演，你要看观众是谁。
如果目标人群为楠，那就是擦边。如果目的人群是女，那就是穿衣化妆自由，拒绝身材焦虑，微胖女神 blablabla。
椰树这个很难说是完全针对楠的，毕竟人家卖椰汁的。那就最多只能办他一个低俗营销，擦边还是很难。
同样一件事情，比如天赋异禀，如果有人说从青春期就遭到满满恶意，那就是抗争 xx 困境的正能量。如果反过来说因为这个，从学生时代就备受礼遇，那就是三观不正。
同样是休学生娃，当全职主妇，如果控诉如何如何遇人不淑，那就是回头是岸的污点证人。如果秀幸福或者说对未来充满信心，那就必被咬牙切齿问候。
总之你占便宜可以偷偷占，嘴上必须说你吃了亏。
知乎用户 羊教授 发表
不是，看奈子有什么错？
椰树的风格一点毛病都没有。椰树的错不在于他的风格，而在于他太实诚了。
网红也好，娱乐圈也好，秀奈子都是那种 “犹抱琵琶半遮面” 的文案与格调——
我露事业线了，但是我不是这么想的；
我穿着露奈子的小短衣服抖来抖去，但我还是个好女孩；
我露奈子跳舞弹钢琴打游戏做饭，但我就是想跳舞弹钢琴打游戏做饭，我不是想露奈子给你看。
当然，一般来说观众们也会凑个趣，刷一波弹幕比如 “我怎么变黄了” 或者 “你那是喜欢么？（你那是馋人家身子）” 这种。
这就是网红经济的行业默契: 我 “偷着” 露，你 “偷着” 看，大家心照不宣，完事了我还是白莲花，你还是一身正气的观众老爷。
椰树就不一样。他明晃晃把奈子拍出来: 喝我的椰奶，你的奈子就棒。
土吗？土。低俗吗？那看你怎么想。
比起上面那一排妖艳贱货，其实椰树来得更实在。
他不以挑拨观众看奈子的 “窥视感” 为卖点，他也不会暗示看奈子是一件令人羞耻或者占便宜的事。
椰树明明白白地告诉你:
看奈子，没有错！大奈子就是可以看！可以用来自豪！
这才是椰树犯的错。
知乎用户 安非他命 发表
建议整改最高法。
最高法的《底线》穿着，大块的裸露前胸：
椰树穿着，包裹的严严实实：
建议加大力度，整改最高法，封杀底线，避免对于女性的争议性拍摄。
知乎用户 涂月一一 发表
椰树集团前身位国营海口罐头厂，成立于 1956 年
我从小就知道这个品牌，确实非常老，
从小喝到大，这话说的一点儿都没毛病，
这个品牌现在就巴不得你说三道四，说他打擦边球，
弄几个身材不错的女生代言，就是暗示丰胸了吗？
如果弄几个高大威猛的帅哥来代言，你是不是还能品出‘从小喝到大’的别样含义？
会不会有女消费者觉得被侵犯了呢？
都 tm 的瞎扯！
是你自己开车开太快了下不来了好不好，跟人家没关系
主播们都恨不得穿上高领毛衣了，打个屁的擦边球
人家啥都没说
丰胸这种事儿，都是小道消息瞎传的
咱们在这里骂
椰树的老板在屏幕另外一头呵呵笑呢
知乎用户 呜莎花园 发表
这些个媒体人，自己想说什么，扭扭捏捏地不好意思说，每次都要扯出 “网友” 这杆大旗，试图营造出来的 “我们是大多数” 的假象来制造沉默螺旋，以压制对其言论的潜在反对声音。
我不否认，10 亿网民，价值观南辕北辙，极有可能真的存在这样的言论。但媒体阴险的地方就在于，她们每次都只强调符合她们心意的那 10% 的言论，并暗示其为 “人民” 的观点，而对不符合她们心意的 90% 的言论则熟视无睹，甚至将真正代表大多数人民的观点评判为少数别有用心的言论。
所以，下次再看到新闻，不要被所谓的 “网民” 吓到不敢发言，好像你才是与那个主流作对的少数分子似的，其实这所谓的 “网民（主流）观点” 可以直接批量替换为 “媒体人想说而又不好直接说的” 就行了，我有时还会根据 “网民观点” 猜测该 “网民” 的年龄、性别、职业、所在地等等，并顺藤摸瓜，与该媒体文章的编辑者的身份做对比来验证一些猜想，经常可以发现一些妙不可言的事情。
知乎用户 供养者必被 发表
这不是粗俗的问题，我有一个思路，就是路径依赖。
从最早的电视广告开始，大部分广告都是这样的。虽然有争议，但是黑红也是红。
因为以往的广告取得了成功，所以长期都是沿着一条思路前进。
毕竟对于一家企业来说，求变、求新就意味着畏难。
而椰树的产品线，在全国来说，最出名也最有影响力的就是椰汁。
其他的矿泉水，我印象里好像也没出圈。
长久的宣传路径下来，改变是很困难的。
目前我个人觉得椰树有两个点，很突出。
一是产品单价高，椰树椰汁起价高
二是产品线较为单一，拳头产品还是椰汁
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路径依赖（Path-Dependence），又译为路径依赖性，它的特定含义是指人类社会中的技术演进或制度变迁均有类似于物理学中的惯性，即一旦进入某一路径（无论是 “好” 还是“坏”）就可能对这种路径产生依赖。
一旦人们做了某种选择，就好比走上了一条不归之路，惯性的力量会使这一选择不断自我强化，并让你轻易走不出去。第一个使 “路径依赖” 理论声名远播的是道格拉斯 · 诺斯，由于用 “路径依赖” 理论成功地阐释了经济制度的演进，道格拉斯 · 诺斯于 1993 年获得诺贝尔经济学奖。
知乎用户 喵教授 发表
椰树集团有什么问题吗？
人家只不过是把广告包装动态化而已，没有什么其他问题吧。
你跟我说说有什么区别？
就是把一个人变成四个人了？
直播带货还限制人数？
你要说这都算有擦边内容，那中国所有的直播平台都关了吧，那些唱歌跳舞的小姐姐哪个不比这个过分？
说实话，这个直播间真的和广告包装一个风格，够土的……
要说产品，和其他同类型产品比较，椰树椰汁除了贵真没有其他问题……
知乎用户 斗狼啸天魂 发表
土生土长海口人强答一波。
我小的时候椰树集团叫罐头厂。建于 1956 年。是我们童年集体的回忆。
“椰树” 主导产品椰树牌天然椰子汁、椰树牌天然矿泉水、火山岩珍贵天然矿泉水和天然芒果汁四大名饮齐登中国国宴，已接待了 100 多个国家和地区的元首及政界要人，产品远销 30 多个国家和地区。椰树牌椰子汁和椰树牌矿泉水双双被国家授予中国名牌产品称号，成为中国饮料行业唯一一家同时有两种产品荣获 “中国名牌” 称号的企业，也是唯一有四个饮品荣登国宴殿堂的企业。
国宴饮料耶，殿堂级企业啊，你们知道这意味着什么吗？意味着他必须是最健康的，吃进去口感风味最好的。是国家承认了的。这样的一家企业出品的东西必属精品。我来说几个没人说的。
小时候，那时候可口可乐刚刚进入中国市场。罐头厂就出了三款对标可乐雪碧芬达的饮料。分别是参花可乐，石榴汁和橙汁。特别好喝。几毛钱一瓶。后面停产了。再也喝不到了。
菊花茶和椰树牌椰汁。都是无添加剂的。入口的口感和之后的回味都很棒。清甜。最好喝无添加菊花茶。就像小时候喝的菊花晶。很清爽。
其实他们还有一款饮料是最近几年才出的，叫柠檬茶。适合南方人的口味。风味很有层次。没注意看配件表。不知道是不是也是无添加。按照椰树集团的风格，估计就是无添加的。
椰树集团像极了我们海南本地人，对人掏心掏肺，热情真诚。默默的真心为你好。那些说低俗的。我觉得确实不应该把这事摆到台面上讲。但是我比起在直播间里袒胸露乳的好多了吧？他们可是包裹的严严实实的，有什么错？长得好看错了？还是身材好错了？
知乎用户 振东街菠萝包 发表
作为一个经常蹭热点的自媒体作者，我觉得自己没有权利评价椰树的带货风格。
需求决定供给，椰树和演员也是为了流量，赚钱嘛，不寒碜。
如果一定要说，那就是没有逾越法律底线，法无禁止即可为。
知乎用户 陈律说法 发表
我没看直播，在网上看了几段视频。
说实话，挺养眼的。
简直是现在直播界的清流。
一没露肉，二没做啥搔首弄姿的擦边球动作。三没掐着嗓子装啥萝莉音什么的。
最关键的是没有蛇精脸。
几个主播都是鹅蛋脸，三庭饱满，眼珠灵动，双颊晕红，又是羞涩。符合中国人的传统审美。
身材也是极好的。完全是本身硬实力强大。
不明白为啥会有争议，惹了什么人的不满？不满人家本身基础好，还是妒忌别人原生态？
知乎用户 仕外闲人 发表
我们从小喝到大的东西，为什么要整改？
知乎用户 金陵小老头 发表
这新闻内容的亮点是「目前已经收到多次举报」——有人跑去市监局举报椰树了。我非常好奇举报的人到底是谁？是商业竞对？还是坐怀不乱柳下惠？
不觉得很离谱吗？胸大违法违规吗？穿短裤违法违规吗？穿紧身衣违法违规吗？直播违法违规吗？既然都不违法违规，大胸妹穿紧身衣和短裤，抱着椰树椰汁直播就违法违规了？这里外里连个肚脐都没露啊，也没什么大尺度动作，这就要纠偏，那怎么不用面纱也把头包起来呢？
恕我直言，不少国人不仅见不得女人露胳膊，更是淫者见淫，表面上坐怀不乱，背地里男盗女娼。
如果按照广告法审查不违法，所以举报的理由到底是什么呢？应该遵守什么条例呢？法无禁止即可为，众矢之的的理由总不能是道德问题吧？
按这尺度要求，抖音那么多擦边女主播，没事就漏内裤，还有小红书男性用户一进门就引诱你看擦边写真照，怎么没监管起来？那些卖泳衣、卖内衣、卖丝袜、甚至情趣用品的直播图解，怎么不直接封杀了了事呢？
罗素说，须知参差多态，乃是幸福的本源。说真的，道德的归道德，法律的归法律吧。
知乎用户 推石头的富兰克林 发表
咱就说有没有一种可能哈，我是说可能，哈
就是说：
这个《椰树集团直播带货擦边引发 “争议”》这条热搜，是椰树集团公关自己搞的，实际上大家根本没争议过这件事儿
然后《椰树集团回应 “争议”》这条新闻，自然而然就上热搜了
花一条热搜的钱，买了两条热搜
是否有这种可能性呢？
知乎用户 关关 - 运营狗 发表
这一回，我挺椰树直播
椰树集团直播带货没两天，就被骂上热搜，擦边球营销、恶俗基因，结果可想而知，停更了。
我仔细看了看椰树的直播内容，真心觉得没什么问题，四个姑娘不露不装，靠跳舞才艺卖力带货，哪错了? 如果说她们的穿着搭配是个问题，那抖音、快手等直播平台上，至少 70-80% 的主播都得被封号。
胸大还不让人穿紧身衣了? 放眼望去，不说直播平台，就是大街上，同样衣穿甚至更显露的比比皆是，网友们，你们是不是内心太容易浮想联翩，管的未免也太宽了！
借用一句网友的话，你穿着泳衣在泳池游泳，还见不得别人穿泳衣在池边行走？
那些所谓的专家这时自然也 “好事”，我看到他们在建议椰树集团多创新，这种土味的营销不符合其品质的定位。说实话，饮料这种喝入口的产品，少搞创新，多点原汁原味才是最重要的，椰树牌椰汁多年来一直主打 0 添加，你们要它创新，是想让它多点添加剂?
所以，还是那句话，专家能不能不要建议。
从产品定位看，椰树牌椰汁多年来一直以价廉物美备受我等穷人的喜爱。在那个物质匮乏的 90 年代初，围绕着我们身边最多的饮料是娃哈哈 AD 钙奶，直至椰树牌椰汁在市面出现，夏天一口冰镇的感觉，是我对海南椰汁的第一口印象，随后的日子里，路过街头小店，总会时不时的买上一瓶，解解馋，也为了记忆中的味道。至于价格，似乎一直没怎么变化过，在业界已经算是良心产品了。
毫不夸张的说，椰树牌椰汁陪伴着一代一又一代的人成长，尤其是在经济相对欠发达的地区，还有火车站、客运中心，候车期间、归乡路上、逢节送礼，都少不了椰树牌椰汁的身影。
所以，当椰树集团找来徐冬冬做形象代言人，赋予 “从小喝到大” 的广告词，从字面上理解，是贴切的。当然，你可以说，椰树集团在打擦这球，从图文结合来看，也确实存在这嫌疑，这是在变相宣传丰胸效果? 但从广告营销角度来讲，这一招无疑是成功的。
什么样的广告最有效，1、一针见血了解客户所需；2、引起广泛的社会效应，甚至是会引起争议和讨论。
椰树集团这次的直播带货也是同理，四个姑娘镜头前一扭动，社会舆论就开始铺天盖地，迅速送椰树牌椰汁上热搜。
遗憾的是，有些人的内心，就像他们自己所需要的一样邪恶，有色眼睛先入为主。
知乎用户 萝卜炖大锅 发表
2022 年了，有的人的思想还停留在清朝，巴不得女性裹脚遮面授受不亲，真喜欢这个，一张机票去伊朗沙特去啊。。。
知乎用户 张逸恒 发表
这个问题有几个角度的观察。
1，自立自打的媒体。
老玩法了，网友是个框，啥话都可装。
媒体自己树个靶子打，提高热度。
反正万物皆可 “有争议”。
铁人三项女运动员「比赛服」被批「不得体」，女运动员回应「三角版本方便骑车跑步」，如何评价此事？
2，欺软怕硬的专家。
我们国家有一大批所谓专家，正经该他们发声的时候，他们装死，不需要他们发声的时候，一个个积极的很。
比如，最近的电视剧 “底线”，几个专家发声了？
3，逻辑不通的网民。
在前两个因素的助推下，一些原来对此事不清楚的网民，也开始发表意见。
但是很多逻辑不通。
如果我们不能歧视平胸，那我们也不应该歧视大胸。
如果我们允许企业找瘦而平的模特做广告，那我们也应该允许企业找丰腴而挺拔的模特做广告。
这才是正常逻辑。
解读完毕。
知乎用户 CCCBC 发表
椰树牌椰汁，真材实料！
纯天然，无填充！
不对，是无添加！
知乎用户 知识大杂烩 发表
只要不把营销费用转嫁消费者就行
比起 “爱国” 营销
比起请流量明星
个人反倒是不怎么反感这种有点低俗的
至少人家产品的品质在那
你觉得低俗的东西，low 的排版反而是他们产品的记忆点
椰树常年在线上蹦跶，偶尔被罚而已
一群人看 1818 黄金眼的郑女士，吕女士，程女士，王女士等等等等看的那么开心
两者区别很大吗？
知乎用户 素心的猫妖 发表
这尺度，还没抖音上的学生大
知乎用户 菲要这样 发表
恕我直言，这几位美女的穿衣风格，和小红书上的各位比起来，算是清朝的了。
知乎用户 何逍遥 发表
这种温度下，小姐姐们包得这么严实还要跳舞，挺辛苦的，要注意防暑和补充水份。
其它的劝你们不要多管闲事。
知乎用户 君子不器 发表
说白了在有的人眼里，你发育稍微好点的人，在学校要被孤立排挤，在社会上要被指指点点，毕竟咱们的央视都会给游泳运动员打码，性教育方面的教材也是举报就下架，尤其是女性，举报能成功，就说明优于普通人的身材和性特征在这些保守者眼中就是一种罪过。
知乎用户 See 发表
小姐姐穿的这么正经，只是胸部大点，直播间就被封…….
这事大家觉得荒诞，不知道哪个地方出了错,
那我这有个案例，可以很好的告诉你们为什么。
.
多年以来，无数的影视游戏，把邪恶的西方宗教当作大反派，已经是习惯成自然。
以至于梵蒂冈教宗教务繁忙之余，玩个游戏，都差点玩出心梗。
还提出抗议，我们的教派没这么坏…
而我们中国网文，在对抗教宗这个大 boss 之余，则还有个传统艺能，
那就是顺便勾引【圣女】…
没有比让圣洁守贞的圣女，堕入罪恶的情欲，更刺激的事了!
.
当然，西方作品也没这么少做过，搞颜色大家都喜闻乐见。
所以，
影视小说这么做，你以为提出最激烈抗议的，是古板愚昧的封建宗教?
不是的…
最激烈的指责并不是来自于宗教，反而是来自于所谓的 “进步人士”。
起点某位大神，就在他的一篇小说章节里面，用一组气势宏伟的排比句，斥责男性勾引圣女的行为。
这组排比句写得文采斐然，让他的粉丝喜欢异常，甚至引用到知乎回答中。
我也是通过这个渠道了解的。
我找不到这位粉丝的回答了，引用不了大神的原文。
只能总结下大神的立意：
无数守贞的圣女被主角勾引，似乎她们存在的意义，就是当主角的女人，凭什么？
.
…… 我就问你们，这个 “立意” 进步不进步？
太进步了，简直让众多 “进步人士” 脸色潮红，心潮澎湃。
爽到极点。
可兴奋之余，你总感觉哪里不对，总忍不住深思。
可一深思，你就发现 bug。
.
那就是，特么的，除了 “哥布林和女骑士” 这类带颜色的小说……
其它的小说，圣女都是自愿的啊！
她们是自愿陷入爱恋的，属于和男主角的双相爱情奔赴。
你还别甩锅说是作者设定，纯属宅男幻想，圣女是不会堕落有情欲的。
不是…
到底谁才是宅男？
我就问你，圣女是不是女性，是不是人？
她们有没有属于人类与生俱来的情欲？
她们看到一个英俊帅气，坚毅果决的男性，凭什么不能爱上他？
爱上一个男人，她们的人生就忽然没有了意义？
这特么，你到底是 “宗教”，还是 “进步”？
.
到最后一步，你们就会发现…….
“宗教”和 “进步人士” 没任何区别！
他们都在规训女性。
宗教在用严苛的律条，规定女性必须蒙上一层面纱，不准挺着大胸部跳舞。
而 “进步人士” 在用进步的律条——女性不能向男性献媚——规定女性必须蒙上一层面纱，不准挺着大胸部跳舞。
他们采取的理念虽然不同，但殊途同归。
西方有句谚语是这样说的：
如果有个东西看起来像鸭子，游的像鸭子，叫的像鸭子，把它应该就是个鸭子。
那么换句话就是这样的：
虽然某些高尚人士拥有所谓的 “进步理念”，
可如果这些先进理念，禁止女性起来如同宗教一样，贬斥女性起来如同宗教一样，规训女性起来如同宗教一样，
甚至它们导致的结果也如同宗教一样！
那么这些理念，不管冠之以什么高尚的名头
——他们本质就是新时代的宗教，只是批了一层进步的外衣。
知乎用户 雨雪雨雪 发表
椰树直播又被掐断！网友：一直走在擦边的前线，公司回应…
每经编辑 陈鹏程
据证券时报 10 月 9 日消息，10 月 8 日晚间，椰树集团在停播两天后再次开播，但身穿瑜伽衣服的小姐姐才热舞几分钟，就被平台掐断，观看人数超过 5 万人。十分钟后，椰树集团恢复直播，但五分钟后再次被掐断。
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图片来源：视觉中国 - VCG111377617941
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直播间里她们身着紧身衣服，露出长腿，在《黑桃 A》等抖音神曲的带动下热舞，并展示鲜榨椰汁、椰子油、矿泉水等产品。有网友调侃称，“果然是数十年如一日的风格”、“不愧是从小喝到大，椰树美女形象也是从小看到一模一样”、“一直走在擦边的前线”。
椰树集团的相关负责人回应媒体称，开设直播是因为产品需要，但不清楚网友对于直播间的评价，暂时不了解相关情况。
截至目前，抖音账号 “椰树集团” 共有 20.1 万粉丝，共 27 个作品，第一个作品发布时间为 2021 年 2 月 11 日。
抖音数据显示，椰树集团分别于 10 月 1 日、2 日、3 日、4 日、5 日、8 日开启直播，直播时长最长为 10 月 4 日的 1 小时 52 分钟，最短则仅有 3 分钟。
值得一提的是，10 月 2 日，椰树集团直播一次中断；10 月 5 日，椰树集团直播两次中断；6 日、7 日公司停播；直到 10 月 8 日晚，椰树集团再次直播，但依旧中断一次。
此外，据中新经纬 10 月 9 日报道，数据分析服务平台蝉妈妈数据显示，椰树集团场均销售额达 2500-5000，直播累计销售额达 7500-10000。其中，10 月 5 日的销售额较高，接近 8000；8 日共直播 12 分钟，观看人次近 23 万，销售额为 500-750。象征实际观看直播的人数和下单人数之间比例的带货转化率为 0.04%。
启信宝资料显示，椰树集团是海南省从事椰子等热带水果深加工的专业公司，中国饮料工业十强企业之一，现代企业制度百户试点单位，中国最大的天然植物蛋白饮料生产企业。
椰树集团前身为海口罐头厂，建于 1956 年，现有职工 4000 多人。产品以果汁饮料为主，具有世界一流生产工艺和大规模自动化生产能力。“椰树” 主导产品椰树牌天然椰子汁、椰树牌天然矿泉水、火山岩珍贵天然矿泉水和天然芒果汁四大名饮齐登中国国宴，已接待了 100 多个国家和地区的元首及政界要人，产品远销 30 多个国家和地区。
国家企业信用信息公示系统显示，因妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚，椰树集团海南椰汁饮料有限公司被罚款 40 万元。作出行政处罚决定日期为 2021 年 4 月 30 日，公示日期为 2021 年 5 月 21 日，行政处罚决定书文号为琼市监处 [2021]19 号，作出行政处罚机关为海南省市场监督管理局。
每日经济新闻综合启信宝、国家企业信用信息公示系统、中新经纬、证券时报
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知乎用户 每日经济新闻 发表
卖椰汁的
该怎么做广告？
别的广告也都有美女
椰汁有美女也没有问题
至于有人要浮想联翩，也不是问题
能让人浮想联翩的
总比没有好
知乎用户 庞九林律师 发表
椰树牌椰汁真的很会玩。。
顶级营销高手实锤了。
直播带货，选了一堆身材好（xiong 大）的妹纸穿着紧身衣来跳舞，很难让人不联想到椰树此前 “从小喝到大” 的广告。
这样的营销好像还让椰树牌椰汁被罚款过。
现在直播带货这个新阵地，椰树牌椰汁如法炮制，声量、流量、销量都有了。
然后有网友质疑，椰树又可以说：我们的妹纸穿得这么保守了，你还要怎样？难道比伊朗还伊朗吗？
看似擦边球，实则不是。流量也搞到了，还没什么风险。你说厉害不厉害？
微信：罗超频道（luochaotmt）
知乎用户 罗超 发表
椰树的广告风格一贯如此，突出一个军火展示，也算不忘初心了。
真的很妥帖，奶味十足，我从小喝到大。
无论广告还是产品。
真的很喜欢。
知乎用户 王淼 发表
我是不同意椰树这种风格的。
怎么能都是大凶美女呢？一点也不吉利。
应该再上些大吉猛男啊。这样祸福相抵。
男女搭配，干活不累。
怎么了，胸大肌擦边么？
你也举报我啊。
知乎用户 有 360 天了么 发表
看着《椰树集团直播带货风格被整改》这个新闻标题，远在异国他乡的 A 大妈愣了片刻，不自觉露出一抹苦笑：30 多年过去了，他的喜好还是没有变…
放下手机，揉了揉有些老花的眼睛，A 大妈的思绪不禁飘回了 30 年前。
那时的 A 大妈还是个大学校园里青春貌美的 A 姑娘，热爱舞蹈，每天一下课就换上她那套紧身舞蹈 T 恤和弹力舞蹈裤直奔练舞室。
A 姑娘发育的非常好，在那个贫穷的年代是少见丰 ru 肥臀、凹凸有致，穿上那套紧身舞蹈服更是珠圆玉润，诱人极了。
她的追求者当然是极多的，每天一到她的练舞时间，舞蹈室窗口外就挤满了疯狂散发荷尔蒙的男大学生们，为了她甚至还发生过几次争执斗殴事件。
可是，A 姑娘就像一只骄傲的肥天鹅，这些粗俗的男人在她眼里就像一群发情的野生癞蛤蟆，她全都看不上。只有一个躲在角落不起眼的羞涩男孩吸引了她的注意…
这个男孩长相一般，很瘦弱，从来不跟其他男大学生们推搡争抢，每次都是等所有追求者被 A 姑娘赶跑后，才小心翼翼地走上前去低着头羞涩地塞给 A 姑娘一盒椰汁，也不说话转头就跑，日复一日风雨无阻。
渐渐的，每天练舞后的那一盒椰汁已经成了 A 姑娘的习惯，终于有一天，在男孩又塞给她椰汁后转身要走时，她叫住了他……
夜晚，操场草坪上，A 姑娘靠在男孩的肩头上，数着星星，四下无人，静的能听见彼此的心跳声。男孩坦白：从你室友那打听到你最爱喝椰汁了，就每天省下饭钱买给你，功夫不负有心人，现在你终于是我的了。顿了顿，他又继续说道：等再过些年我一定努力自己当上大老板，就卖椰汁，一定要真材实料，模特一定要用你，再摆个舞蹈姿势捧着椰汁，你穿紧身衣裤的样子真的很美，我要把你印在包装盒上让全世界的人都认识你。
A 姑娘看着她心爱的男孩眼睛里光芒流转畅想着未来，心下笃定她选中的男人日后必会一鸣惊人，一时情难自禁，凑上去给了他一个甜甜的吻，这个吻好似打开了潘多拉魔盒的开关，他们彻底失了控，忘乎所以地在草坪上翻云覆雨。
可是，天永远难遂人愿，每一对热恋中的年轻情侣都曾以为他们能够天长地久。大学毕业后，A 姑娘家庭突发变故，她没有选择，不得不跟随妈妈去 x 国生活。
分手那天，他们一个哭哑了嗓子，一个拳头攥出了血。
思绪渐渐收了回来。
30 多年后，在地球的另一头，A 姑娘已然成为了现在的 A 大妈。
她有美满的家庭，安稳的生活。以为早已放下了过去，但回忆还是汹涌而来，自己何尝不是意难平……
他们的爱情啊，在现实中早已尸骨无存，在他的椰树牌广告中栩栩如生。
知乎用户 卡卡胡萝卜特 发表
越有争议越要营销？椰树集团试水美女直播，开播不到半小时被暂停
“点赞数到 2 万，会给大家一个走秀表演；点赞到 10 万，给大家表演一个舞蹈。”10 月 8 日晚，抖音椰树集团直播间内，4 位身材凹凸有致的女主播脸戴椰树集团口罩、手举椰树牌椰汁，对着镜头展示产品。开播不到 5 分钟，直播间点赞数便已飙升至 10 万。
从直播记录看，这天晚上，椰树集团 7 点 55 分开始直播，到 8 点 18 分结束时，直播已两次被掐断，公司的直播总时长仅 12 分钟。尽管如此，直播前后，椰树集团抖音账户已涨粉超过 1 万，粉丝总数达到 9.9 万人。截至发稿前，椰树集团抖音粉丝已超 13 万人。
刚过去不久的国庆假期，椰树集团在抖音上开启了直播首秀。靠着美女大秀身材、大跳热舞的直播内容，椰树再度引发热议，不少网友留言调侃椰树直播是 “熟悉的审美，熟悉的配方和味道。”
据媒体报道，对于网友质疑其 “擦边球营销” 的评价，椰树集团相关负责人回应称，开设直播是因为产品需要，但不清楚网友对于直播间的评价，暂时不了解相关情况
靠着 “土味”，椰树再次出圈，但公司的营销动作并不令人惊讶。毕竟，“PPT 式撞色排版” 与“美女秀曲线”，一直是椰树集团标志性的引流元素。土味营销已成为椰树集团拉动销量的重要手段。
不过，营销之王也有烦恼。尽管近年来破圈动作不断，但椰树集团仍需面对产品老化等问题。10 月 8 日，时代周报记者多次联系椰树集团采访，截至发稿未获回应。
用 “土味” 靠近年轻人？
椰树的直播首秀，还是熟悉的画风，从品牌的直播海报就可见一斑。
椰树集团官方微博发布的预告海报设计简单粗暴，纯蓝的背景上是 4 名主播的照片与介绍，主播人像图的边缘还残留着抠图痕迹。此外，3 名女主播的身材都较为丰满，颇为符合 “椰树审美”，其中一名女主播还手举椰汁摆出了椰树品牌代言人徐冬冬的标志性姿势。
直播间的内容则更为抢眼。身穿紧身上衣与高腰短裤的女主播们，手拿椰树椰汁等标志性产品，面对镜头大献才艺，而所谓才艺表演，则是极为突出身材优势的动感舞步。
近年来，椰树品牌年轻化动作频频。
今年 4 月，椰树与瑞幸咖啡推出联名款产品椰云拿铁，椰云拿铁也是椰树集团 34 年来首次推出跨界联名产品。此次合作将椰树本身的营销风格指数级放大：椰云拿铁 “从小喝到大气层” 的宣传语，借鉴了椰树集团的广告语“从小喝到大”；联名款海报上模特的动作，模仿了徐冬冬的姿势；而产品的其中一款纸袋，也沿用了椰树的撞色设计风格。
在与瑞幸大张旗鼓推出联名款之前，椰树集团也曾低调进行年轻化尝试。
2021 年 12 月 20 日，椰树集团宣布与深圳免税集团在海口观澜湖免税城推出深椰酒馆。将 “深深喜欢你椰” 作为宣传语，还推出了 “深清气爽椰”、“深深喜欢你椰” 两款加入了椰树牌椰汁的酒饮。
将争议营销进行到底
除了 “土味” 之外，椰树不是第一次用美女作为营销噱头。
2021 年 3 月，椰树集团曾因在公司高管招聘海报上使用了 “有车、有房、有高薪、肯定有美女帅哥追” 等宣传字眼，引发网友热议。此举还引来海南省市场监管局对广告行为进行立案调查并罚款 40 万元。
更早时，椰树集团 “我从小喝到大” 文案搭配凹凸有致模特照片的广告，也被外界斥作低俗营销。
显然，椰树集团将争议视作品牌核心营销策略。从销量表现看，这也似乎确实拉动了椰树销量的增长。
1 月 29 日，椰树集团发布《开门红报喜》公告。公告提出，椰树集团 2021 年销量持续逆势增长，同比增长 16.82%，比 2019 年增长 7.71%；文章还表示，椰树集团今年 1 月的销量，预计同比增长 36%。根据椰树集团 2021 年 12 月 13 日发布的《庆祝百户试点 26 周年回报员工共同致富》一文，椰树集团 2021 年营收预计在 45 亿元。
但高光之下，椰树集团也有隐忧。
截至目前，椰树在市场上最为知名的产品仍然是椰树牌椰汁，公司推出的菊花茶、吓火茶等其他品类产品，长期未能走出海南本地市场。
在新渠道布局方面，椰树集团的表现也并不理想。尽管女主播们热舞频频，但椰树直播间目前直播已售产品件数仅为 134 件。
在 10 月 8 日晚的直播间中，时代周报记者看到，各商品链接显示售罄，与此同时，画外主播的口播内容也不是销售产品，而是更接近才艺秀场直播中的热场口播，频频引导观众点赞并表示模特将表演舞蹈节目。可见，椰树此次布局直播似乎并不看重单场场次的销售转化。
值得注意的是，除了抖音之外，截至目前，椰树仅在京东开设了官方旗舰店，其他电商平台包括天猫渠道在内，未有布局。
知乎用户 时代周报 发表
一见短袖子，立刻想到白胳膊，立刻想到全裸体，立刻想到生殖器，立刻想到性交， 立刻想到杂交，立刻想到私生子。中国人的想象惟在这一层能够如此跃进。——鲁迅
知乎用户 晨水 发表
在求着年轻人生三胎的年代里，人请几个大妞直播还特么有争议了？
请问哪家三胎是石头里面蹦出来的？
知乎用户 zlalien 发表
我来告诉你什么叫争议性广告：
知道这是什么吗？
用名模 yd 乳酸菌提取物发酵的啤酒，5 欧元一瓶。
椰树那广告太保守了。
======= 我是详情分割线 =========
波兰酒厂 The Order of Yoni，在 2016 年使用女性 yd 内取出乳酸菌，来制作啤酒，
而经过 2 年研发，这款 yd 啤酒 2018 在当地部分超市开始销售。
5 欧元一瓶，当天就卖断了货。
酒厂在宣传文案中写道 “想像你梦想中的女人，你渴望的那个对象，她所拥有的魅力、性感、激情，都可以透过这瓶酒尝试她的品味，感受它的气味，有如她热情得帮你按摩，并低声在你耳边细语”。
这款啤酒的乳酸菌原型，来自于模特宝琳娜（Paulina）和莫妮卡（Monika）为了保证安全性，在研发过程中，厂商将样本送至妇产科检验，验证合格才开始制造。
来看看人家为什么卖爆了：
这是宝琳娜（Paulina）
这是莫妮卡（Monika）
然而这还没完……
Yoni 团队再接再厉，请来了捷克名模 Alexandra Brendlova，制造了升级版。
Yoni 团队表示，他们利用微生物学的高科技，从名模 yd 分离、收集乳酸菌并培育起来，通过层层检查后将含有名模独特气质的精华部分来酿酒，让你感受到来自名模的：诱惑、优雅、魅力和她的原始味道……
在未来，Yoni 团队还会寻找更多的模特儿推出相应系列的酒类。比如，他们想邀请红头发或深褐色发色的模特儿来制作 BDSM （懂得都懂~~） 主题的麦芽酒，成分除了乳酸菌，还会加入碳熏乌梅，来尝试不一样的酿造配方和口感……
相比之下，椰树广告是不是太保守了，还得努力啊。
知乎用户 求生之路 发表
y1s1 椰树椰汁确实还挺好喝的，其他牌子的总感觉差了那么一点味道（个人感观哈）。
不过话又说回来，椰树好像这么多年来一直都是这样的风格，蛮坚定的，十年如一日的品味，光是做到这点，就很不容易。
2016 年的时候，椰树推出了火山岩矿泉水 “胸模瓶” 的设计，引发了争议。
对此，椰树集团回应称，胸模瓶是展示女性美，并称争议是竞争对手看到该产品受消费者欢迎而产生嫉妒，进行无理的投诉、恶意的攻击。
而在 2017 年的时候，椰树则在春联中写道：“产品供过于求，重视抓白嫩丰满的广告，培养从小喝到大的年轻一代椰汁消费者”。
真的 big 大胆！当然，直到现在，依旧沿袭这种风格，反正你罚归罚，大不了交点钱，可就是不改。
不过侧面是不是也验证了一个问题，只要产品质量够硬，广告随便打~ 反正大家都是冲着椰汁好喝去的，绝不是为了包装~
知乎用户 阿琳说 发表
说个事情吧，很多人一直说中国男生喜欢白瘦幼。。。
作为一个男人，各有所好很正常，但身边大多数男生根本不喜欢白瘦幼，谁不喜欢大的。。
那为什么很多女的误以为男生喜欢白瘦幼？
一、很多女生自身条件走不了大的风格，导致只能朝着另一个 G 点装扮，当然这是人家的自由但中国男生不背锅。
二、例如这个直播一样，大的很多时候播不出来。
但是如果换成海外平台，你会明显发现白瘦幼有人喜欢但比例很小，大多数都是大的。。。
知乎用户 我们飞向太空 发表
一见短袖子，立刻想到白臂膊，立刻想到全裸体，立刻想到生殖器，立刻想到性交，立刻想到杂交，立刻想到私生子。中国人的想像惟在这一层能够如此跃进。——1927 年，鲁迅。
知乎用户 大黑儿 发表
打擦边球是毋庸置疑的，毕竟椰树饮品主打的就是 “越喝越大”，徐冬冬如此，这回露脸的四大主播也是如此。
在某些短视频平台，晒身材、着紧身衣、穿瑜伽裤…… 已经成为不少主播获取流量的财富密码。
身材好有错吗？我觉得主播本人没有错，衣着也很正常。错就错在，四个女性主播与椰树长期以来建立的品牌 “人设” 太贴切。
椰树在短视频平台的视频，甚至不能用《广告法》来规范。《广告法》第 1 条规定：
为了规范广告活动，保护消费者的合法权益，促进广告业的健康发展，维护社会经济秩序，制定本法。
人家就是单纯的拍个视频上传到短视频平台，并未 “以虚假或者引人误解的内容欺骗、误导消费者”。这与此前 “从小喝到大的违法虚假广告不同。
问题就在于，四个大胸美女出个镜露个脸，既然不违法《广告法》，哪又是否违反其他法律？违反何种法律法规？
2021 年，国家网信办等部门联合印发了《关于加强网络直播规范管理工作的指导意见》，《意见》第 8 条规定：
全面清理低俗庸俗、封建迷信、打 “擦边球” 等违法和不良信息。
注意，上述意见还不能算是法律，至多算是一个政策。所以，从现有法律规定来看，只要椰树不涉及虚假宣传，不涉及虚假广告，很难认定其违法。但其推出的视频，因露脸主播大胸问题再与其品牌长期形成的人设来看，一定程度上有 “打擦边球” 的嫌疑，与政策倡导格格不入，应该可以认定为“不良信息”。
对于 “不良信息”，主管部门很难直接对当事人做出处理，一般操作是，约谈短视频平台，要求短视频平台进行警告、限流、删禁、封号等处理。
王小扎
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短视频平台还是会尽到平台监管义务的：
知乎用户 王小扎 发表
很多人都在争论直播的问题，这个其实没有什么好说的。看直播的人那么多，总是会有几个裹了小脑的，这很正常。
回头来仔细想想，直播 “引起网友争议”，到底是谁在争议呢？
其实就是知乎热搜底下的网友在争议。（被媒体炒作出来的热搜。）
椰树集团被罚款整改也并不是因为其直播带货风格，而是争议性广告。
这个争议性广告是什么呢？
来让我们看看媒体是怎么说的：
椰树集团的这则所谓 “培养正副总经理学校再招生” 广告，不仅使用了 “肯定有美女帅哥追” 等浮夸表达，而且沿用其辣眼的大红大黄、加黑加粗的视觉风格。
椰树集团以低俗为卖点，动辄用 “从小喝到大” 等荤段子来“开车”，把影响亿万受众的公共平台、户外广告发布平台当成“段子会”。
我不懂法律，不好评价，但是我觉得监管有点过了。
不知道你们怎么看？
知乎用户 子非瑜 发表
最经典的莫过于那句：从小喝到大。
知乎用户 无离江湖 发表
形象健康，几个主播长得不比奇奇怪怪的网红强嘛、
端正大气。
而且也不是前几年一直批判的 “白瘦幼”
健康丰满。。
这不就是典型的好身材。
之前不是还有人说，减肥焦虑，
这多健康。
我认识的男的，没有一个觉得不健康的。
女性我也想不出什么理由。
至于罚款，百分百有人举报才处理的。
这种程度，民不告官不究。
我就好奇，不喜欢的，产生争议的，觉得有问题的，
能不能现身说法，来说说哪里有问题？
让我们广大男同胞学习学习，
到底哪里有问题？
不是反对 “白瘦幼”
不是反对 “减肥焦虑”
人呢？
觉得没问题，喜欢的，可以在评论里点赞。
我也不要回答的赞，就评论里对比一下，
这么健康正常的审美，还有争议了。
为椰树老板几十年不变的优秀审美取向，点赞。
知乎用户 银多多 发表
一见短袖子，立刻想到白臂膊，立刻想到全裸体，立刻想到生殖器，立刻想到性交，立刻想到杂交，立刻想到私生子。中国人的想像惟在这一层能够如此跃进。
就这想象力还加强恋爱心理教育？想桃子呢？
教育部答复全国人大代表建议，鼓励高校加强恋爱心理教育，有何积极意义？
知乎用户 李钝 发表
怎么看？当然是先看广大媒体的笑话了
一群没事干的媒体人没屁闲搁浪嗓子
只会欺负弱势地区的弱势企业
中国联通开启的美女形象传播，咋不见你们哔哔
中国移动中国石油随后跟进，你们躲哪去了？
终于见到了个软柿子，苍蝇一样的都出来了
人家一没脱二没秀，身材好点错哪了？
上汽的直播了穿的不比这多，同样的紧身衣，你们怎么不敢盯着？
哦哦，这都是大央企，你们不敢惹
那新东方辛巴因为玉米吵起来的时候你们怎么屁都不敢放一个？
人家粉丝多，也得躲远点是嘛
是不是这样你们才满意呢？
国内的媒体人，说各个是煞笔多少是冤枉他们了，但有一半煞笔是严重低估了
知乎用户 张志明 发表
那车模算怎么回事？
知乎用户 昭明显易 发表
椰树直播带货 “辣眼睛”，土味营销应适可而止
椰树集团尝试通过带货直播进行营销创新，却再一次引起争议。
网友为此分成了两派：一派认为椰树集团在营销上持续在打法律的 “擦边球”，另一派认为椰树集团的营销只是延续了过去的风格，因为椰树之前一直就是土味营销的代表。
2019 年，椰树椰汁在新包装上印上 “美女”，文案主打“丰胸神器”，因妨碍社会公共秩序或违背社会良好风尚，被当地市场监督管理部门罚款 20 万元。时至去年，椰树集团一则“培养正副总经理学校再招生” 广告，再度因使用 “肯定有美女帅哥追” 等浮夸表达翻车，海南省市场监管部门依法对椰树集团涉嫌发布违法广告的行为进行立案调查。
对此，央视评论称其低俗广告界的 “老油条”。而椰树在营销违规上 “有前科”，也时不时成为坊间谈资。
从本次直播视频来看，椰树的直播内容很难归入 “违背社会良好风尚” 的范畴，只能算是有些 “擦边”，所以虽不提倡，也并不能算“违规”。但从椰树长期发展视角来看，椰树椰汁这“一以贯之” 的土味营销还是有必要做出改变。
纵观消费品行业，很多虽然起于土味，但真正做到行销全球，成为百年老店，往往因为这些品牌在营销中努力提高自身的品牌调性。
品牌调性是消费者对品牌的看法或感觉。诸如椰树椰汁当前也进入了一个市场拓展的瓶颈期，饮料行业早已是红海，而椰汁行业也并非只有椰树一个品牌，消费者可选、可相互替代的产品很多。在一个红海市场，品牌调性的高低会对竞争起到决定作用。比如 30 元一杯和 10 元一杯的咖啡，从市场经济角度，便宜的应该卖得更好，但从现实角度，品牌调性较高，价格中档的产品往往更受青睐。
品牌调性不是越低越好，也不是越高越好，而是目标消费群体人数最大的品牌前景最好。对照全球主要经济体消费市场的购买力状况，美欧日等发达消费市场都有一个共同的特点：中产人数庞大，社会呈现纺锤形特征。而在我国，缔造庞大的中等收入群体也是奋斗目标，且当前我国中等收入群体正在迅速壮大。这个特征告诉我们，得 “中产”（或中等收入）者，得天下。中产对于消费品有品质的诉求，但购买力是有上限的，所以希望产品不要太贵，有消费能力的人既要“面子” 又要“里子”，拥有较高品牌性价比的消费品在我国独占鳌头。
目前比较有代表性的就是我国的礼品市场。同样是低值饮料消费品，在中国很多农村，一箱牛奶依然可以作为一种通用的串门礼品，牛奶品牌多年营销为消费者灌输 “喝牛奶健康” 的理念，并深入人心。在礼品市场，一件消费品价值的高低，一方面是由价格决定，另一方面就是品牌营销给予用户植入的观感。牛奶企业为什么不走土味营销路线，因为这会破坏牛奶品牌的调性。
回到椰树椰汁，如果仅仅局限在现有市场不想做出改变，未来品牌虽能持续，但早早晚晚会触碰到行业天花板。再者，支撑椰树椰汁销量的或许并非 “丰胸” 概念，而主要是“情怀”，因为椰树是 80 后、90 后的童年回忆，是物资并不丰沛那些年的一点甜味回忆。如今 80、90 后进入社会中层，开始追求生活品质，而 00 后 10 后又没有情怀加成，那么长期来看，椰树的土味营销还能够无往不利吗？
椰树应该有更多元的定位，要跟上中国社会的变迁，要提升品牌调性。品牌调性不是换包装，也不是涨价。品牌调性是将品牌塑造得更高级，而这才是守住椰树这块老牌子最好的营销创新手段。
文 / 盘和林（浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员）
编辑 王进雨
校对 卢茜
知乎用户 贝壳财经 发表
哈哈哈，真闲，多大的事情，上纲上线的？
知乎用户 孤行者 发表
群众喜闻乐见还是你自己喜闻乐见
自我贬低来迎合下级市场
你乐啥呢
知乎用户 蓝天是我的保护色 发表
本狐为知友们带来更多观点：
【椰树椰汁开始直播带货：擦边表演引争议 “恶俗” 基因从何而来？】
椰树集团进军直播带货了，直播间风格依然是 “熟悉的配方”，引起不少争议。
有网友评论称，椰树集团的营销有打擦边球的嫌疑：“一直行走在擦边最前沿”，也有网友认为，这就是椰树集团一贯的风格。
10 月 8 日，红星资本局致电椰树集团，对于网友质疑其 “擦边球营销” 的评价，对方相关负责人回应称，开设直播是因为产品需要，但不清楚网友对于直播间的评价，暂时不了解相关情况。
椰树集团进军直播带货
网友：将擦边进行到底
相关抖音直播视频显示，椰树集团直播间背景较为简单，“椰树集团” 四个大字占据了屏幕上方位置，4 位女主播在浅蓝色的背景前进行直播带货，还有舞蹈才艺表演。
有网友评论称，椰树集团的营销有打擦边球的嫌疑：“一直行走在擦边最前沿”“将擦边进行到底”。还有网友表示，“这就是椰树集团一贯的风格”“还是熟悉的配方”。
目前椰树集团抖音账号有 6.9 万粉丝，10 月 1 日 - 5 日共进行了 8 场直播，直播售卖的商品也均为椰树旗下商品，如椰树牌椰汁等。新抖数据平台显示，椰树集团直播间累计观看人次有 33.42 万，上架商品 11 个，场均销售额在 2500-5000 元左右。
尽管直播带货成绩不火爆，但椰树集团直播间的风格引起不少讨论，有网友评价称是 “土味” 和“博眼球”。
10 月 8 日，红星资本局致电椰树集团，对于网友质疑其 “擦边球营销” 的评价，对方公关部回应称，开设直播是因为产品需要，但不清楚网友对于直播间的评价，暂时不了解相关情况。
椰树集团因广告宣传屡次被罚
红星资本局发现，椰树集团此前因广告宣传曾多次陷入争议，甚至被处罚。
2021 年 3 月 25 日，椰树集团在其官方微博上发布 “椰树集团培养正、副总经理学校再招生！！！专业不限只要懂写作，入学就有车、有房、有高薪、肯定有美女帅哥追。” 等内容的招聘广告。
随后，海南省市场监管局对椰树集团相关负责人进行行政约谈。同年 4 月 30 日，海南市监局对海南椰汁饮料有限公司罚款共计 40 万元，其中的 38 万罚款是针对椰树集团发布的违背社会良好风尚内容的广告。
而 2022 年 4 月，椰树集团再次因为上述招聘广告登上热搜榜。红星资本局注意到，其招聘广告与去年被罚时的风格基本相同，只是删去了 “肯定有美女帅哥追”8 个字。
此外，据多家媒体报道，早在 2009 年，椰树集团就因在海口市公交车上印有 “老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”“木瓜饱满我丰满” 等广告字眼，被当地工商部门认定其为违规发布，责令立即停止并处以 1000 元的罚款。
据界面新闻报道，在 2016 年，椰树集团推出过火山岩矿泉水 “胸模瓶” 的设计，引发不小争议。2019 年，椰树椰汁直接在新包装上印上 “大胸美女”，文案也直接主打为“丰胸神器”，后因妨碍社会公共秩序或违背社会良好风尚，椰树集团被当地市场监督管理部门罚款 20 万元。不少人认为椰树品牌这种广告低俗、爹味重，甚至涉嫌虚假宣传。不管是“从小喝到大” 的广告词还是广告中婀娜多姿的丰满女性形象，都很容易让人联想到该产品的品效是“丰胸”。而椰树也曾经承认此举是为了突出椰树椰奶的丰胸功效。但事实上，其背后没有任何科学依据来支撑。因此，椰树不仅被工商局批评罚款，还被全国 “扫黄打非” 办作为负面典型案例，申请的 “从小”“喝到大” 商标自然也没下来。
除了低俗之外，不少人认为椰树集团坚持这一广告风格与 “黑红也是红” 的营销逻辑有关。不管在传统媒体时代还是在新媒体时代，“黑红”的确是扩大知名度的快速路径。但知名度并不意味着品牌形象的增值，反而很有可能极大伤害品牌形象，并限制品牌未来的发展。
以椰树为例，作为一家历史悠久的中国知名饮品企业，椰树在大众心目中本是堪称 “椰汁老字号” 的形象。但是由于此类土味低俗广告的存在，椰树椰汁很难与 “品质感” 挂钩。
与此同时，在如今的舆论环境下，黑红营销的反噬概率几乎是百分之百。无论冒犯 / 物化女性，还是打擦边球都将极大程度地冒犯消费者，引发群体抵制。名气有了，但名声没了。
来源：新黄河
知乎用户 搜狐新闻 发表
一些媒体记者犯贱呗。
所谓的网友反应 xxx。这个网友姓甚名谁，代表谁的意见。你记者引用这个不具名的网友的观点，你要不要负责？
知乎用户 何何何 发表
椰树集团 审美在线。争议啥了？
知乎用户 麦田 发表
椰树椰汁又火了。
**火的原因是，椰树椰汁切入直播带货了。**椰树椰汁请了 4 个大奶主播，站在一面朴素的蓝色背景墙前，穿着紧身衣，露着大白腿，性感热舞，一下子就解锁了流量密码。
**椰树椰汁低俗直播，打擦边球，迅速冲上热搜。**许多媒体斥责椰树椰汁故意搞 “大奶直播”，在打擦边球的道路上越走越远。本着好奇心的驱使，队长连忙去椰树椰汁的直播间里看了一下，但事实好像相距甚远。
什么叫 “打擦边球”？这是一个很模糊的概念。擦边，首先要明白边界在哪里。从椰树椰汁的“大奶直播” 来看，你可以说他擦边了，你也可以说他没擦边。
在队长看来，是有些失望的，先给大家看图：
这算擦边吗？如果一个胸大、翘臀、大长腿的女孩穿成这样走在街上，你会觉得她擦边吗？你会觉得她违背风序良俗吗？
队长以为，大部分人都不会有这种感觉，更多的人会认为：“哇，这个妹身材也太好了吧！”不排除某些男同胞还会忍不住回头，多看两眼。说实话，这衣服穿得挺正常的，高领衫把该挡住的，全都挡住了，不该露的也完全没有露。椰树椰汁请的主播除了 “奶大、腿长” 之外，真的没有什么亮点了。
这样的身材别说讨男生喜欢了，就是女生也羡慕啊。**但是，“奶大、腿长” 就算是擦边吗？**她们连个黑丝都没穿，也没有任何的性暗示，人家只是身材好啊！像这样的穿着，我们在大街上也经常能遇到，还能遇到比她们穿着更辣的呢。
如果说，一个主播因为身材好，穿紧身衣就算是擦边的话，这不科学，也不合理。要是你去刷别的网红，你去看看那些 “挤奶露沟” 的，你去看看那些穿瑜伽裤的，聚奶提臀的，那些是不是更显得 “擦边” 呢？
在队长看来，椰树椰汁请的 “大奶主播” 在衣着上，是符合常规审美的。对比起某些穿开叉裙，低胸裙，走红毯的女明星，她们实在是太正常了。**最重要的是，她们并没有违反广告法，也谈不上不道德。**试问，要是你身边有个大奶女孩穿成这样走在街上，你会觉得她不道德吗？人家只是身材好啊。
直播带货本身是一个视觉经济，主播身材好是一个巨大的优势。相反，长得不够好看的人，是很难成为一个知名主播的。不信，你去看看那些网红女主播，除了极少数奇形怪状的，剑走偏锋的，哪一个不是身材样貌俱佳的？
为什么要选身材好，脸蛋好的主播？因为大家喜欢看啊，爱美是人类的共性。这个世上，永远有人喜欢阳春白雪，也永远有人喜欢下里巴人。东方甄选可以凭借知识带货出圈，椰树椰汁为什么不能用 “大奶主播” 出圈呢？一个女孩坦胸露奶直播，是违法违规的，也是违背风序良俗的，但是主播身材好也违规吗？
如果按这个要求，这四个大奶女孩是不是就不能从事主播这个行业了？这岂不是 “大奶职业歧视” 吗？如果她们可以去别的直播间里工作，又为什么不能在椰树集团直播呢？椰树集团作为一家全国知名企业，薪酬至少是有保障的，也是有竞争力的。
女明星可以性感，女主播为什么不能性感？更何况，椰树椰汁的女主播穿的比某些博出位的女明星可要扎实得多呀。
队长还去查了一下椰树集团的带货成绩，只能说：“业绩惨淡。” 最近 7 天，椰树集团开了 4 场直播，累计场观 45.7 万，但总销售额不到 1 万块，真是一边亏本请大家看美女，一边亏本请大家喝椰汁。这点销售额，绝对血亏！
对椰树椰汁而言，从曾经的 “大奶模特” 徐冬冬，到而今的 “大奶主播”，这是椰树椰汁坚持 30 多年才打造出来的品牌形象。很多消费者只要一听到椰树椰汁，就自然而然地会想到包装盒上的“大奶模特” 徐冬冬。徐冬冬之所以被消费者记住，也不仅仅是因为大奶，更因为她那个扭曲到要变形的姿态，实在是太令人记忆犹新了。
30 多年前，我们能接受 “大奶模特” 印在椰树椰汁的包装盒上，销往全国。2022 年的今天，我们竟然不能接受 “大奶主播” 在直播间里卖椰汁。这究竟是椰树在擦边？还是我们的观念在倒退？
HBNdu"> 在队长的记忆中，椰树椰汁是一个国民性品牌，它价格实惠，味道香甜，无论是城里办婚宴，还是农村办酒席，椰树椰汁都曾是流行一时的大众饮品。人家在买椰树椰汁或者喝椰树椰汁时，谁真的会关注包装盒上的 “大奶模特”？绝大部分消费者购买椰树椰汁时，难道不是因为它价格便宜，味道好喝吗？
尤其对内陆人而言，椰汁是海南独有的特产，一般人是很难喝到的。是椰树集团把椰汁卖到了中国人的餐桌上，对海南农业发展起到了重要作用。如果我们一直带着有色眼镜去审视大奶女孩，这反应的是我们内心的猥琐，人家长得那可是大大方方，清清白白，干的工作是正正经经，合法合规。
当然，队长不能否认，椰树集团一直是有打擦边球的嫌疑的。可是，谁能把擦边球打得像椰树集团这般合法合规，除了杜蕾斯，队长想不出第二个。为什么杜蕾斯的营销叫高级趣味，而椰树椰汁的营销就叫低级趣味？这是双标啊！
我们的广告文案只允许迎合阳春白雪，不允许迎合下里巴人吗？普通老百姓不就那么一点低级爱好吗？一没违反广告法，二没露奶没露沟，怎么就低俗了？
**那些造车新势力把广告法都践踏成什么样了？**怎么没一个被处罚的？成天抓着一个海南的农业企业去搞道德批判，去搞审美批判，这不是欺负老实人吗？
我们容得下阳春白雪的东方甄选，为什么容不下下里巴人的椰树椰汁？椰树的营销是土了点，可土味营销不违法啊。从效果上来看，消费者倒还挺喜闻乐观的，因为它是接地气的。
正如椰树椰汁发的招聘广告：“椰树集团培养正副总经理再招生，入学就有车、有房、有高薪、有前途、能致富。”
这不正是打工人梦寐以求的吗？椰树低级营销最大的错误是，他太不会包装自己了，没有把自己包装出高级感来，消费没有升级，真是太失败了。
本文经牲产队授权发布
知乎用户 耶律萧 发表
实名制支持椰树集团，一直都喜欢喝椰树牌椰汁。
另外炮轰
和
人家明明是限购秒空，搁你这新闻就报道成这样，还特么用营销上推百度热搜，你们两家媒体的春秋笔法也是有够恶心的。
知乎用户 一剑冲天 99999 发表
某些老古董老封建的思想还停留在清朝呢！
人的解放不只是躯壳，更重要的是思想。
这些人不提文艺复兴，哪怕新文化运动都不知道吧。
鲁迅说：“一见短袖子, 立刻想到白臂膊, 立刻想到全裸体, 立刻想到生殖器, 立刻想到性交, 立刻想到杂交, 立刻想到私生子。中国人的想象惟在这一层能够如此跃进。”
知乎用户 及第状元郎 发表
我就说么…………
知乎用户 羲皇下人休道忙 发表
关于，这个问题，我还特别去看一下，直播的画面，我们私下的群，还有好事者，录了一点视频。
我感觉吧，无论是穿着，还是动作，其实都没有出圈，其实论这穿着，可能还算保守了点，领子这么高，袖子这么长。
至于言语和动作么，大家懂的，不是有句话么，仁者见仁智者见智，你满脑子黄色，那自然是看什么都是擦边球和软色情。
所以，我啊，感觉啊，其实最不应该的，就是那些主播，咳咳，正正好好，胖的那么的恰到好处，这个啊，可真是原罪了。
相关图片，我就不贴了，这个问题下面都是的，讲真，除了人家的身材有点犯规，这穿着和动作，也算擦边球的话，我希望以后能大家都一视同仁：这芭蕾舞要不要跳了？这拉丁舞要不要跳了？
要知道，这芭蕾舞和拉丁舞还有男有女的抱在一起跳舞呢？
是不是洋大人的东西就是高雅，我们老百姓跳点广场舞乐呵乐呵就是低俗，这是个问题啊？您说呢？
知乎用户 五角场喵叔 发表
就这？
cctv2 这档节目上来就是就是丝袜，也没见人把 cctv 给冲了呢？
《消费主张》 20210421 丝袜不能乱穿 挑选起来有讲究
所以我搞不懂，这有啥。
又没露哪。
该遮的地方都遮到了。
知乎用户 小豆丁 qaq 发表
量子纠缠知道吗
你看待它 它是个问题
不看待它 它压根儿就不是问题
睁一只闭一只眼就可以获得诺奖 是美德
知乎用户 啊啦勒 发表
王光兴算是把流量密码玩透了。
既然平台头部的同城女主播这么多，还这么大流量，为什么不照抄作业呢？
加上椰树一贯的风格，就算被曝擦边，也顶多是罚点钱，反而是做了宣传。
这么多年不都是这样吗？
从营销角度来说，椰树的确是活得很明白，也很精准。
但是老调重弹未免掩盖不住领导层落后的思想和品味。
其实去年联名的椰云咖啡，是一个很好的营销活动，能给椰树一条新的发展道路，可是椰树没有继续下去，非常可惜。
在线上互联网营销时代，虽然椰树的定位还能吃红利，但是终究是老掉牙了。
毕竟带货这种事儿，光靠扭大腚是不管用的，优惠的价格才能促成下单。
椰树缺的不是流量，是下单率。
所以椰树应该反思一下，大家都知道的椰汁，又是行业老大，流量密码也玩得通透，为什么大家不下单，我认为这才是椰树接下来应该深思熟虑的问题。
一个企业最头疼的就是产品没问题，宣传没问题，但是最后不下单。
叫好不叫座，还是在营销上面出了问题。
椰树应该摒弃老观念，思想要转变一下，引入新的营销方法，紧跟时代潮流，才不会被淘汰，这也同样适用于其他老品牌企业。
知乎用户 飞机是 HR 发表
这就叫擦边了？
你们是没刷过抖音么。。。
知乎用户 粽子 发表
我刚来海南上学的时候，宿舍是有电视的，我的床刚好在电视旁边，那句白白嫩嫩着实让我想入非非，同宿舍的海南同学表示见怪不怪，说椰树一直就是这种风格，后来我也习惯椰树的一些神操作，比如胸膜瓶，我之前还收藏了一箱，后面陆陆续续当作特产送给来海口旅游的朋友，得到一众好评。
我去看了这次直播带货的视频，感觉椰树已经很含蓄了，如果是之前奔放的椰树，我估计会去找个酒店的沙滩，一群大胸小姐姐穿着比基尼在沙滩上蹦蹦跳跳，就像我第一次看到的椰树广告那样，主播试饮椰汁的时候，还会不小心把椰汁洒到身上，形成一股高山流水的美好画面。
椰树比较让我反感的是这一套广告，把手伸到未成年人身上，确实有些过了。
**PS：**经评论区有两个朋友提示我说这没问题，从十年前我知道椰树广告开始到现在，它的核心都在暗示大胸。那问题来了，假设你有一个女儿，她刚上小学，身边有几个朋友一直告诉你，让你女儿喝这个，能大，很大，非常大，请问你如何看待这几个朋友？
我在海南生活了近十年，建议有条件还是建议买椰子喝椰子水，某宝上 9 个椰子大概就 70 左右包邮，这个价格挺实惠的。椰树椰汁终归还是属于饮料，糖分过多。
知乎用户 位移砖家 发表
就直接告诉你得了
但凡你看了开心，他拿不着利益的事儿
通通不行，明白了吗？
知乎用户 平江故人 发表
大家当然有意见了。
海南那么热，模特穿这么多，这衣服和高领毛衣有啥区别？
不应该是穿比基尼吗？
知乎用户 南风寺山 发表
能不能先管管拼多多
知乎用户 rubbic 发表
商家有营销自由，有选择身材丰满的女性主播在直播间穿着凸显身材的服装扭腰晃臀跳舞的自由，谁抓着主播的身材着装 “诛心”，把正常的表演曲解为 “擦边”，建议它们反思下，是不是 “从旧社会苦难女性身上扯下的裹脚布 “裹到了自己心里。
知乎用户 尬聊能手 发表
对椰树集团的欺诈行为予以强烈谴责：
既然广告语是又白又嫩，还需要椰树集团结合主播穿着具体说明，到底哪儿白，哪儿嫩？
知乎用户 上官人 发表
现在果然是年轻人的天下了，大家可以回家问一下自己的爸妈，当年的家里没有那种美女台历，上面的那些女郎哪个不是肤白貌美长腿大胸的，在那个相对宽松，对出版物审查还不是那么严格的时候，大街小巷的海报里几乎都是这种美女，而且比椰树这几个尺度大的多，大家也没觉得有什么奇怪。只是现在信息审查严了，大家看多了抖音快手上面的那些蛇精脸的擦边女，忘记了真正的性感是什么样的。我也不知道是好还是坏。
知乎用户 鲱鱼罐头 发表
典型的被扣了 “男凝视角”“男权凝视” 帽子案例：在父权社会胁迫下、不得不故作性感撩人的女性形象。
纳闷的是，帽子是谁扣的？微博女拳？三好家长？道貌岸然官僚？总不会是吃不到大胸说大胸酸的男同志吧。
知乎用户 Michael Jackson 发表
用实际行动支持吧。
知乎用户 梁燃 发表
看了半天，没看出争议点在那？
难道直播带货需要全中国先投个票，百分之百同意才能做吗？
这个世界有没有争议的事吗？
知乎用户 瑞冠口腔李 发表
请个从小喝到大的妹子做广告词：从小喝到大。
可以，very good
今天回去买一大瓶
知乎用户 Anonymous-Blackhand 发表
明天就买一箱放家里
知乎用户 冲锋号 发表
凡是有关现在任何直播的，你花时间看完我文章，一生都受用。
教会你 30 秒看清本质。拥有超强定力，以后你会感谢我的。
全文 1500 字。如下：
随意打赏主播的人，注定世代为奴。且几代内必有体现。
当一些毫无知识，伪知识的短视频也能收获金钱的时候，不是钱太多，就是傻子太多，通常是后者。
疯狂后面就是灭亡。这话一点没错。
脑子不清醒的人，你可以想想家中，
上有年迈父母，含辛茹苦养育你成人，你毫无感恩之心，估计买双鞋都要思前想后，却对某些主播挥金如土。
中有结发夫妻，伴你半生，从面容姣好到人老珠黄，岁月的无情你却连一盒化妆品都舍不得购买，却对某些主播挥金如土。
下有待哺子女，承载你这一代人无法完成的梦想而继续奋斗的希望，你可能连多点时间都没去陪伴，却对某些主播挥金如土。
你缺少的，是别人的一种认同，只不过几声大哥就能让你陷入自我迷失之中，诱惑常在你却无法抵抗。你就是个注定世代为奴的牛马命。
看着别人投食喂币喧闹异常，你也跟着陷入进去。却不知身边人可能都是托，
记得有些电视剧里面描写的各朝代败家子景象么，艺妓表演，富人攀比打赏，专门有人台下扯着脖子高喊，X 三爷打赏 3000 两……X 二爷打赏 4000 两……X 员外打赏猫眼一颗…… 和现在刷个火箭一群人鼓噪没有任何不同……
是富人之间攀比，富人间斗气眼红脖子粗，谁也不服谁，也是穷人跟着撒钱的套路。“豪绅” 的打赏如数奉还，上钩的打赏三七分账。
历史的印记在前，现今平民化而已，并且更加不容易被发现，以前京城富贵人家是现场打赏，名门望族攀比现场可见，而网络上的攀比，大多基本就是背后的韭菜一族，见不得人，一旦被套路，想抽身很难，人性太弱，现在加上主播观众互动面对面这种环节，你注定就成了千万人中脱颖而出，精选的被套者。因为打赏不上的都被 PASS 掉了，留下的，就是长期血袋而已。
别人公司买的不值钱的火箭套装刷刷刷，你真金白银跟着咋呼，谁傻？
几百万，几千万粉丝就是个机器人，大数据算法还会自动发言回复你消息呢，你要几亿粉丝，几亿浏览量，还不是几行代码就能解决的事，几个礼物，几个火箭，就是一个小动画，美工和开发人员几天可以做一堆动画，别说火箭，敲几个代码可以刷核弹给你…… 都是些不值钱的廉价东西，你却当宝贝。
看着别人花花绿绿的发言，一道道滚过的礼物，你也被调动情绪，仿佛不跟着撒钱就融不进这个群体一样，谁傻？…… 难道这个时候不是该关掉手机默默划走么？或者右下角直接点 “不感兴趣” 这样以后大数据也不会推送给你，但凡再度推送给你，还是一个 “不感兴趣” 划走就是。
这还是一个直播平台都能靠大数据吸引你，如果整个国民，代表着最新前沿的一代都是如此的价值观，那么必然后面就是被资本收割的命。
再往大了说，贪欲催生的过度消费和浮躁，上了超出承受力的杠杆，一旦经济放缓，时代发生变动，那么你潇洒欠下的债，必然用后面你甚至几代人的吃苦来偿还。
谁是做牛马的命？谁会千金散尽，半生努力白费？谁还有能力给下一代打好基础？谁还有能力赡养年迈的父母？谁还有在真正残酷的社会竞争中脱颖而出？……
这些都会随着你的一个个赏钱化作过眼云烟而已。
这种模式实际考验的是人性。是一种如何抵御诱惑，摆正心态的锤炼。是一种是否有决断的勇气，当断则断的态度，是否有一种及时发现问题而及时改正的品质。……
所以，做好自己，管住双手，抵御不良诱惑，以长期规划为基础，抛弃短期短视的做法，平衡好家庭，人际关系……
你会发现，网络上的诱惑通常都是虚无，
而真正提高自己能力才是最最重要的本钱。
如果你控制力不行，你返回我上面文章好好读读上，中，下三代人的情节，打印下来并记住。
获取能力是很难，可能要付出一生的时间与磨练代价，但是此生绝对无悔……
花钱获得短暂虚无的赞扬快感，并不能提升你真实的能力，但是最后你绝对会后悔……
任何网络直播，现场直播，带货直播，你做到，不买，不看，不信。你就是一个独立思考的强人。不受人蛊惑，在今后几十年的内卷收缩期内，你将独善其身。
你觉得新鲜是你接触面太少，有人不知道怎么买，比如买东西，比如拼多多，你想买的商品，往下拉到最下面，有 “相似商品”，你多拉几次，多点几次，就会找到你想买物品的真正的商品源头，无论质量和价格，都是最优的。
其他类似。。。。。你自己琢磨。
知乎用户 30 秒看穿本质 发表
一个公司光有好产品，如果管理不好也做不好，做不大。
知乎用户 清韵书苑 发表
很多企业都想借助短视频这波风口推广销售自己的产品。
这不椰树集团也开始做直播了。
你没看错就是以前那个电视上那个椰树牌椰汁！
在国庆假期期间，椰树集团一共做了 8 场直播，画风还是一如既往地熟悉的味道。
也有网友觉得椰树不需要做这种广告，大家喜欢椰树椰汁是因为它的味道好，大家喜欢喝，和他的这些广告没什么关系。
直播间里的女主播们都是丰满性感的美女。
图片来源：椰树集团抖音
图片来源：微博 @海南椰树集团
最后我想说：美女是真的很好看，饮料包装也是真的土
知乎用户 趟 Jolly 发表
说实话穿的这个衣服一点也谈不上暴露，其他广告暴露的多了去了，但说它低俗是算得上的，也确实违背了公序良俗，因为大家都清楚清楚它的意思，就是只想突出大胸。
还有另一个关键点很少人提——这些宣传涉嫌虚假宣传暗示：
椰树这么多年来一直暗示椰汁具有丰胸的功效，广告语 “白白嫩嫩”“我从小喝到大” 再配上始终如一的大胸妹子，目的昭然若揭。可是椰汁丰胸是没有科学依据的事，每天一杯的结果能增重长胖还差不多
所以我不支持这种广告，我个人对椰树的评价也进一步降低，不好好做产品，这么多年了还是一个添加了白砂糖的椰汁配方打天下，拿着这么好的资源，不开发和推广更多符合时代的创新产品（比如做低糖减糖配方、营养强化配方，推广不加糖的椰子水等）而是光在虚假营销和低俗上下功夫，我不是很认可，我认为这不是踏踏实实做失业的路线，只是在吃老本
知乎用户 芝麻酱 发表
干啥啥不行，扯淡第一名！
就这咋了，凭啥被罚啊？！
如果这样都要罚，那抖音小红书微博里是不是大多半账户都要被罚了？
咱总要做到最起码的公开公平公正吧是不？
行吧，非要这么无脑罚，就权当付费广告营销了，这不，已经上了知乎热榜第一了。
知乎用户 Vane 发表
那么欢乐的企业上哪找去？
知乎用户 匿名用户 发表
最近，椰树集团直播带货的恶趣味风格，再次引发对椰树的反感，而网友也表示，这是椰树一贯的低级趣味，还是熟悉的配方。
椰树把男人的那点心思，摸的透透的，他们包装一直以来都涌动着荷尔蒙，细腰丰乳，俗气的很。甚至因为那句广告词 “我从小喝到大哦”，被指打擦边球，妨碍社会公俗良序，每年都被罚款 40 万，可椰树牌椰汁愣是不改广告词。
如今，进了椰树牌椰汁的直播间，突然发现他们的审美虽然老套，但真的挺好的。直播间的美女，个个都是鹅蛋脸，丰胸细腰大长腿，身材超好。
昨天直播间，椰树的 4 位美女主播穿着紧身的衣服和短裙，秉承着他们 “从小喝到大” 的理念，在直播间大卖特卖啊。
虽然椰树的营销看起来有些俗气，但普通人需要的不正是这种俗气吗，再加上最近 “海克斯科技” 的泛滥，椰树的宣传语还是纯天然的(配合徐冬冬的身材，又是双关)，这些要素结合在一起，椰树直播间想卖的不好都难啊。
不得不说椰树的营销团队虽然用了一个很老，很俗的方式营销，但真的很成功。
知乎用户 张梓朕 发表
“裹脚布怕是裹到了某些人心里”
知乎用户 M5 患者 发表
低俗甚至擦边，不是一种创意，更不可能长久。
椰树集团又上热搜了。“从小喝到大” 的椰树牌椰汁，这个国庆假期也开始试水直播了，由于直播间风格依然是 “熟悉的配方，熟悉的味道”，以及被平台“秒掐” 的翻车事故，又一次引来网络热议。或许，椰树集团就是秉持着 “就喜欢看你看不惯我，但又拿我无可奈何的样子” 的心态，在舆论中大刷存在感。这次直播，“熟悉的配方，熟悉的味道”，很容易让人想起椰树集团此前的种种。这种 “回忆杀” 无疑会再次挑起舆论争议，或者这也正是直播策划者想要的“局面”？但当这种局面成为残局、乱局、困局，总是要有人为此埋单的。
说到底，时代在进步，消费者的审美趣味在提升，广告和营销看的是创意和诚意，一直 “坚持做自己” 的椰树集团，从包装到广告再到直播，最终还是要落实到产品上，它究竟能够走多远、爬多高，这仍然是一个问号。但毫无疑问的是，低俗甚至擦边，不是一种创意，更不可能长久。
知乎用户 倾心的福源 发表
这里建议颁布相关法律法规要求某国女性统一着黑色长袍只允许露出眼睛呢亲。凡露出眼睛以外身体部位影响社会公序良俗的，不论当事人或组织者一律严刑峻法处置。至此，一切问题迎刃而解。
其实举报没问题，但是封禁就是大问题。
看直播的观众，三教九流，什么牛鬼蛇神都有。人上一百，形形色色，有人讨厌这样的带货直播，认为污染了它的眼球，愤而举报？这行不行？行！你看直播，你有监督权，举报权，我想这些都是法治社会赋予公民最基本的权利。
但直播平台和相关监管部门草木皆兵，动辄封禁的行为，行不行？不行！该直播间直播内容违反了哪条规定？哪条法律？刑不可知则威不可测？算是给他们玩明白了。那些莫名其妙被封禁和下架的书籍，作者，电影，电影人，音乐，音乐人，都是这一套体系下的牺牲品，而我们每一个公民，也是潜在的或是既成的受害者。
知乎用户 粗壮送水工 发表
自 10 月 1 日起，椰树集团开启了直播带货，但随后 #椰树集团直播带货风格引争议# 便多次登上了微博热搜。
10 月 8 日当晚，上万人涌入直播间。蓝色的背景、鲜明的 “椰树集团” 黄字、着紧身衣的热舞女孩，椰树集团的直播间风格与品牌的一贯宣传风格相似。但开播几分钟，即刻被平台掐断，十分钟后其尝试恢复，但播了五分钟再次被掐断。椰树短短几分钟的直播，同时在线人数最高超过 5 万，累计观看人数超过 19 万。
椰树集团的营销风格并非第一次站在舆论的风口浪尖了。2021 年 3 月，椰树集团曾发布过 “培养正副总经理” 的招聘广告。广告中，“入学就有车、有房、有高薪、有前途，能致富” 字眼醒目，引发网络争议。海南省市场监督管理局以妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚，对椰树集团处以罚款 40 万元。
2019 年 3 月，国家广播电视总局发布通知指出，“椰树牌椰汁” 部分版本广告，宣扬低俗内容、违背社会风尚，价值导向存在偏差，对这些广告进行了停播处理。同月，海南省海口市龙华区原工商局认定，椰树椰汁广告违背社会良好风尚，对椰树集团海南椰汁饮料有限公司作出罚款 20 万元的行政处罚。
是否 “擦边”？网友们的阵营这一次站在了极端的两个方向。
一方认为，直播中的美女只是身材好，“穿得严严实实的，又没有露”，“你说它土也好，不好看也行，但是它有什么违法违规的内容吗？”“关于宣传我觉得没有打擦边球，人家几十年一日，而且就是几个身材好的小姐姐，也没有干啥事”，“请美女来为自己的产品做宣传，这几乎成为椰树的营销套路，你说他们真的不懂吧，肯定不是，美女能吸睛，大部分人都爱看，属于少有的关注跟认同同时拿到。既然如此，他为什么要改？”
另一方认为，椰树集团的擦边球营销是 “熟悉的配方”。“别的企业能好好介绍卖货，椰树为什么要安排美女跳舞，企业文化就是这样吗？”。“这家企业是怎么做到几十年如一日的奉行擦边文化？每次上热搜都是同样的原因。”，“本来就是擦边啊，有争议模棱两可就是擦边啊，他自己也知道，并且早就定位于此，也是营销的一种啊”。
你觉得椰树集团的营销风格是否真的在打色情的擦边球呢？
知乎用户 摸鱼 kik APP 发表
擦不擦边无所谓，关键在于球。
知乎用户 magicfire 发表
其实就是在暗示，喝他家产品能丰胸。
知乎用户 山顶大树 发表
椰树集团向全国人民证明了，绝大部分中国男性的审美。
白瘦幼从来不是广大男性的审美，女性打扮往白瘦幼发展也不是为了取悦男性，为了取悦自己。
以后批判什么白瘦幼审美观的时候别再拉上男性，男权什么的了。
老爷们就喜欢椰树集团这样的。
知乎用户 火山飞熊 发表
我觉得，椰树椰汁是真的懂。
他真的懂得性 •᷄ࡇ•᷅感的真谛是什么。
这扑面而来的人妻少妇感…
就，真的难顶！
知乎用户 籽阳 发表
这不是椰树集团第一次上热搜，而每一次上热搜几乎都是因为广告有争议，有网友称椰树集团的营销 “一直行走在擦边最前沿”。
这一次被叫停也同样是因为直播风格有争议，是这样的：
而其账号中的视频内容也基本是这种风格的。
几个有着傲人身材的美女穿着紧身短袖黑色短裤，露出大长腿在热舞，单纯看这几个人的穿着没啥问题，就像网友说的那样，连夏装的要求都没达到，没有袒胸露乳，也没有做出 X 暗示的动作，就这穿着打扮走在大街上都不显眼。
要说争议，那只能说视频中的几名女子身材太好了，但这不是错，更不能被当成低俗的原罪。
也难怪有很多网友对因为请了几个大胸美女直播就被停播感到不满和不平。
不管怎样，椰树集团的这次直播还是在开播后几分钟就被平台掐断了，虽然十分钟后椰树尝试恢复，但才播了 5 分钟又被掐断。
对此，不得不让人怀疑这次又是一次 “擦边球营销”，该集团的相关负责人则表示 “暂不了解相关情况”。
是真的不了解吗？在很多人印象中，椰树椰汁的广告都是 “美女挺胸” 之类的风格，也因此多次被罚。
但这恰恰是解锁流量密码的一种方式，而且是相当有效的方式。
2019 年，椰树椰汁一句 “从小喝到大” 广告语，再配上几名有着傲人上围的女性照片，引发了不少争议，也因此被因为 “涉嫌内容低俗、虚假宣传丰胸功效” 罚 20 万元。
这其实还不是椰树的第一次 “顶污作案”，早在 2009 年，椰树就在公交车上打出这样的广告 “老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”“怕不行，喝椰树牌石榴汁”“木瓜饱满我丰满”。
这一次，椰树同样是被罚，还被勒令撤出广告。
两次被罚，椰树都没有悔改的意思，不久椰树又有了创新，推出一款胸模瓶矿泉水，看形状就知道 ，这是根据美女胸型来做瓶子的，一开始有人看到这个瓶子还以为是 P 的，如此大胆的 “创新” 实在不是一般公司能想到的，但事实却是，这真的是椰树出品的。
风格一如既往，依旧是美女挺胸秀身材做广告，在他人看来相当辣眼睛，但椰树却非常理直气壮，既然可以举办胸模大赛，怎么就不能制作推广胸模瓶呢？而且他们还在自家办公楼下展示了这块大幅广告。
不仅是产品广告看上去如此 “低俗”，就连他家的招聘广告也不安分，2021 年椰树的一条“培养正副总经理学校再招生” 广告是这样写的：
专业不限，只要懂写作，入学就有车、有房、有高薪、肯定有美女帅哥追。
就这广告的风格跟电线杆上重金求子的牛皮藓广告似的，密密麻麻毫无美感可言，更无设计成分，因 “妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚”，椰树又被罚了 40 万。
所以，这些年椰树给人留下深刻印象的有两点，一是广告上的大胸美女，二是罚款，罚款看上去是被处罚，但站在另一个角度来看，又何尝不是一次广告呢？
所谓外行看的是热闹，内行看的是门道，而椰树似乎就深谙用各种博人眼球的方式来营销做广告。
土也罢，俗也无所谓，做到极致就可能反转，也可能创造营销奇迹，比如脑白金，恒源祥，蜜雪冰城。
所以椰树也一直秉承一贯风格，在熟悉配方 “土欲风” 的路上越走越远。
比如这次直播，椰树集团直播间的风格引发了争议，虽然有些网友觉得没有什么不妥，但从其一贯的风格来看，这次走的还是 “擦边球” 路线，以至于被迫停播。
不过呢，虽然直播之路不顺，均场销售额才在 2500-5000 元左右，但直播人气却相当高，甚至在短短几分钟之内就能吸引几万人进直播间，十一期间一共进行 8 场直播就有累计三十多万人次观看。
而且通过这次上热搜，椰树集团账号的粉丝截至目前已经涨到了 21.4 万，不得不说，这又是一次相对 “成功” 的广告，但对椰树集团长期品牌形象而言，是好还是坏就不得而知了。
黑红也是红，但经过时间沉淀后，也可能只剩下黑。
有人说椰树只把心思放在如何博人眼球上，却没有静下心来专心搞研究，研发新产品，这其实就是椰树现在面临的转型困境，从椰树没有自己的网店，在开播前账号粉丝也才一万来看，在某种程度上，它确实有点跟不上时代了。
而且随着其他品类的竞争加剧，椰树椰汁的市场占有率或也在下降，这就使得其压力更大了。
但作为老品牌，一路成长，在 2016 年的 10 月，还曾在美国荣获国际巴拿马特等晋江，这是中国饮料行业有史以来唯一的国际巴拿马特金奖。
很多人对其还是有着复杂的感情的，所以，椰树椰汁在想方设法博出位，制造更大的影响力，以换来转型或者进一步发展的资本和机会。
虽说其广告总是带着颜色，又土又俗还有点少儿不宜，但从另一个方面来看，它其实简单又直接。
还有一点，其实椰树椰汁最开始的广告风格也是走的小清新路线，但在 市场上并没有溅起什么水花，直到后来尝试了 “土欲风格”，才算是起死回生，以至于后来就把这种风格沿袭下来。
再者，大家都在关注其广告，但其实一款产品最核心的还是品质，这包括质量口感性价比，之所以椰树椰汁能在椰汁领域杀出重围，一个非常关键的原因就是它好喝。
在保证产品品质的情况下，在创新的基础上，再去寻找一种更好的营销方式，如此才能走得更远。
知乎用户 千和记录 发表
什么时候，咱们搞个桃树桃汁，专找大臀妹坐裂西瓜直播
知乎用户 张坏水 发表
近日，椰树集团进军直播带货了，直播间风格依然是 “熟悉的配方”。
四个姑娘不仅漂亮身材好，还都不是网红脸。
没有美颜瘦脸滤镜的直播间，尽显天然美。
四个漂亮小姐姐直播卖椰树椰汁火爆网络，10 月 1 日至 5 日，该账号直播间累积观看人数达 33 万，五天两场带货直播销售额仅 7000＋。
众多网友感慨，你可以说椰树土，但不能质疑椰树老板的审美。
有网友质疑椰树集团带货风格涉嫌 “色情擦边球”。
10 月 8 日晚，停播两天后，椰树集团按预告在 20 点直播，不少网友早早守候，瞬间涌入 5 万多人。但小姐姐们才热舞几分钟，即刻被平台掐断，十分钟后其尝试恢复，但播了五分钟再次被掐断。
有网友疯狂地吐槽，官方多次罚款，但是椰树集团依旧我行我素，如果大家所说，“虚心接受，坚持不改，不忘初心，坚持打擦边球 20 年。”
这据说是最早的椰树广告，一个大胸美女在爬椰子树：
这个事情在当时全国播出后就被批判，然后改了，不再泳装，但是变成了低胸 X3 个妹子：
曾经轰动全网的椰树集团的争议广告词也是让很多人都傻眼
几个广告的动图，真的是…… 唉……
2019 年的时候就被官媒点名：
一般这种情况下，任何企业都吓死了，嘿！但是椰树完全不认为自己有错…… 竟然硬杠过一波。
对此有网友称擦边球博眼球，满满的土味样，甚至还惊动了北京京商战略研究院院长赖阳，他表示椰树集团直播间的那些观看的人都是图个新鲜，没有几个是奔着产品本身去的，甚至直言椰树集团在 “吃老本”，才导致其没有往更高级迈进。
看看椰树集团这些年的广告，就知道人家不会在乎这些评论，他们在乎的是销量，只要有销量，其他的通通是浮云。
对此，话说：椰树集团老板，你一定要坚持自己的想法，千万不要被世俗所改变。
同时，有点疑惑，现在不是流行骨感美吗，怎么这么多人关注椰树直播的几个美女呢，实在搞不懂，到底是骨感好看，还是肉肉的好看呢。
知乎用户 时光碎片 发表
椰树集团这个公司挺另类的。我说的另类，是指在企业文化上，好像总是和我们思维里的现代企业有点格格不入。其企业作风，也给人一种老派不合时宜的印象。
单看椰树创始人王光兴早期的经营经历，简直是一段传奇。
1983 年，王光兴成为海口饮料厂的厂长，两年时间让饮料厂扭亏为盈，盈利 100 多万。
1985 年，王光兴调往海口电子厂。在一个完全不同的行业，再一次使得使得濒临倒闭的企业生存了下来。
“我认为领导调动到是人，而不是技术，只有调动了人才能调动技术”，期间我们还能看到这样颇具现代管理理念的思想。
1986 年，王光兴任海口罐头厂厂长，即后来的椰树集团。
这段经历，有着典型的时代烙印，是一个有着典型改革色彩的成功企业家。不禁让人想起了另一个相似的人：褚时健。
回到我们的主题，椰树椰汁的营销广告风格上来。
实际上，椰树椰汁的广告并不一直是这样的风格。早期画风还是很工整，后来经过一些变动，才有了这种粗暴直白鲜艳的画风的。也是从那时起，椰汁的销量逐年提升。
椰树椰汁的广告隔段时间就会引起一段议论。前几年就有些充满了解构意味的狂欢，比如 “word 设计”、“五彩斑斓的黑” 等等。我记得知乎还曾经有个热榜问题，关于椰树椰汁常年以个人手机号码作为售后电话。很多人对此津津乐道。
除了隔三差五的被市场主管部门处罚，那个时候似乎社会面的吹捧似乎多一些。有人认为它 “特立独行”，有人认为它 “直白”，有人认为它 “质朴”。总之都是些好词。毕竟，椰树椰汁是椰汁这个品类的代名词，就像王老吉之于凉茶一样。没人否认它的知名度和销量。在高市场占有的结果下，人们会把它的一切措施合理化。
高品牌知名度并不意味着高品牌美誉度，以擦边广告、低俗广告词、低俗暗示带来的知名度，长期来看，会损害品牌形象的。即便这次直播的带货销量，可能更多的也是来自直播优惠力度的。
椰汁这个品类还挺特别的，原料决定了它的品质。据说海南占了全国 99% 的椰树种植，椰树集团占据了原料来源这个天时地利。相比而言，它的竞争对手的原料来源则是进口的椰浆，口味上天然就有差别。这或许能解释它的高市场占有率：椰树椰汁是一个好的产品，但是这个优势却是来自对原料的垄断。
椰汁这种植物蛋白饮品，天然、营养、健康，这样的产品理应有更好的市场需求。按说，椰汁应该比凉茶有更高的市场需求。可是即便在凉茶已经过了巅峰期，椰汁的市场规模也只有凉茶的三分之一的样子。
实际上在 2016 年以来，椰树椰汁的市场占有率是不断下降的，其产值也是逐年在下降的，每年营收在 40 亿左右。而王光兴营收目标可是按 100 亿制定的。
有人认为，这种情况是椰树椰汁 “对于市场变化和消费升级进行相应的研发和宣传投入不足，产品和包装缺乏创新” 导致的。
如果这种投机性质的广告策略带来了它在 90 年代中后期的销量的直接提升，那么现在销量数据的下滑，是不是到了改改进广告策略的时候了？
说到这里，椰树椰汁和老干妈这个企业比较像，这两家企业都曾经有一个好产品，创始人独断专行，企业带着老派不合时宜的作风，偏安一隅地经营着。
它们本来可以有一个更广阔的市场的。
知乎用户 Albert 发表
只能说椰树的领导爱好始终如一，并没有什么错！再说了，椰树换个包装，哪不是和新品牌一样了吗？有啥品牌符号？
知乎用户 农村卖油翁 发表
也许，判罚的人不习惯看到广告里面女的穿的那么多吧
摸鱼逛某乎的时候，又看到这个问题，我突然想起来一个经典案例
各位记不记得，当年乔丹的 aj1 禁穿吗？
这 40 万的 “违背社会良好风尚罚款”
真他吗是血赚啊
我愿尊其为广告界的天花板级别
知乎用户 啊啊啊啊 发表
有啥好争议的，有的人就是满脑子都是性器官，所以才不能谈性。
知乎用户 诗与方腿 发表
出品：创业最前线
10 月 9 日消息，最近椰树集团开启了直播带货模式，他们近期邀请了四位美女主播进行了多场直播，在销售额方面，并不算十分突出，截至 10 月 7 日的场均销售金额为 2500 元至 5000 元。但他们的直播间却引发了诸多争议，并且在 10 月 8 日晚上直播时不止一次地被掐断，显然平台对于这种直播带货的方式也并不鼓励。
争议的关键是椰树邀请的四位美女主播均身穿紧身衣和短裤进行直播，凸显了其大胸和大长腿的身材，吸引了不少网友的眼球。
网友们对于这种直播风格褒贬不一，有人认为 “就喜欢看这种土味直播”、“土到极致就是时尚”，但也有人表示椰树集团这是在打擦边球，有低俗营销的嫌疑。此外，也有一些人在为椰树集团 “打抱不平”，他们认为椰树集团邀请的美女们穿着已经相对保守了，符合平台对主播的要求。
对于网友的争论和质疑，椰树集团的相关负责人则回应称：“开设直播是因为产品需要，但不清楚网友对于直播间的评价，暂时不了解相关情况。”
椰树集团在产品创新层面并不见长，他们的主要产品是椰树牌椰汁和椰树牌矿泉水。过去 30 多年里一直在做椰汁相关的产品，最跨界的一次应该是今年与瑞幸合作一起推出了一款联名椰云拿铁。
据椰树集团官网在 2021 年 10 月份发布的公司新闻显示，他们 “连续十一年（2010 年 - 2020 年）位列海口市工业企业产值第二名、税金第三名，现有 6000 多名员工、年产值 40 多亿元、年上缴税金 6 亿多元，正在扩建向百亿产值目标迈进。”
不过据公开数据显示，椰树早在 2014 年的营收就突破了 40 亿元，到 2020 年依然是近 40 亿元，这也说明他们陷入了营收增长困境。
椰树集团的前身是海口罐头厂，这个厂一度陷入连年亏损，直到王光兴在 1986 年上任后，才止住亏损逐步实现盈利。王光兴在 2014 年接受采访时曾放话要在 2020 年实现年产值 100 亿元，但目前看来他们并没有实现这个目标。
如今 80 多岁的王光兴已经退居二线，椰树集团的现任董事长是赵波，他在 2008 年就担任椰树集团的总经理一职。
近年来，赵波在营销层面选择剑走偏锋，2009 年，椰树集团打出广告语 “老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”，领到一张 1000 元的罚单。2016 年椰树还推出了一款胸模瓶，引发争议。2019 年 2 月他们又推出一则广告，宣传 “从小喝到大”，此举因为妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚而在 2019 年 3 月 27 日被海口市龙华区工商行政管理局罚款 20 万元。
不仅如此，2021 年椰树集团发布的一则招聘广告，写着 “入学就有车、有房、有高薪，肯定有美女帅哥追”，同样因为妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚被罚款 40 万元。
而在椰树集团的官网上，他们对于 2019 年和 2021 年两次引发争议被罚一事却给出了完全不同的评价：
2019 年 “我从小喝大” 椰树牌椰汁广告风波和 2021 年 “椰树” 培养职业经理学员招生广告风波时应对决策成功，合计引起 5 亿多人次网民关注，再次提升 “椰树” 品牌知名度，促进销量持续逆势增长。
并且他们认为正是这种 “决策正确”，带来了椰树集团过去 36 年的长盛不衰。
2021 年椰树集团还申请注册 “从小”、“喝到大” 这两个商标，显然椰树集团并没有认识到低俗营销的问题，反而更看重争议事件本身带来的流量、关注度和间接销售助力。
但王光兴和赵波需要思考的是，创新不够、营销来凑，频频制造争议吸引眼球的玩法，真的能帮助椰树集团成为一个令人尊重的国货品牌吗？
知乎用户 创业最前线 发表
人民喜闻乐见，你不喜欢，你算老几？
喜欢的请扣 1
椰树的口碑和销量就代表人民喜不喜欢
知乎用户 玉树挡风 发表
椰树集团近日开启直播带货，但直播间风格却引起热议。
天眼查 App 显示，椰树集团海南椰汁饮料有限公司成立于 1998 年 2 月，法定代表人为张武，注册资本约 5286 万人民币，经营范围包括饮料的生产、销售及批发等。股东信息显示，该公司由海南椰椰实业有限公司、椰树集团有限公司共同持股。风险信息显示，2019 年 3 月、2021 年 4 月，该公司两次因 “妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚”，被罚款 20 万元、40 万元。
实际上，这种 “知名度” 成就不了“品牌”，充其量是名气有了一点，但是支撑企业发展的核心，还是产品力。
知乎用户 实战专家鲍明忠 发表
老子 98 年读初二，学校组织，班主任带领，全校同学坐电影院看泰坦尼克号。
不打码不删减。
24 年过去了，你说四个姑娘穿的严严实实的卖个椰汁，有他吗争议？！！！
这究竟是道德沦丧，还是人性的扭曲……
不是…… 不好意思，背错词了！
这究竟是文化的退步，还是监管部门权力的膨胀？
怎么净不干人事呢？
所谓的争议本应该是我说这是杨超越，你说是郭德纲
这叫争议！
我说这是周杰伦，你说这也是周杰伦！这不叫争议！
现在有很多人，明明啥事没有，强行 “被争议”，原因就是，这事上纲上线又够不上，自己道貌岸然居高临下扮演救世主站在道德制高点来审判群众压力又太大，只好强行冠上引起争议这个名号。
忍明给了你权力，不是让你夏季八用的！
你说不能公开袒胸露露，我同意。
可你特娘的非要定个反三俗，禁止性暗示……
这特么有标准么？说白了最终结果就是以 “你以为的” 为准。
啥叫三俗？你觉得我挖鼻屎俗，就要禁止！
你看到小姑娘白花花的手臂，你满脑子没羞没臊，一想，不行！所以禁止小姑娘把白花花的手臂露出来，还觉得自己大义凛然！
你死不死？！
现在网上连啥黑丝，皮裤，皮鞭都一律认定为性暗示了……
我曾经与人通过果冻，跳跳糖，冰块，进行过友好的交流！
未来是不是这些东西都要一律禁止？
精油是不是也要禁止？
牛奶带有奶字，还有比这更性暗示的东西吗？
谁也不许喝！！！！！！！
花了那么多钱，好了那么多年，你们强行输出高大上，假大空，真善美的庙堂高雅文化，有啥成果吗！
还是说沉浸在自己的虚假成绩里沾沾自喜？
结果，仔细一研究你会发现，举国之力的强行文化输出可能就不如李小龙这类明星。不如现如今的抖音等社交软件。
甚至一个李子柒都足以碾压你们。
那个谁谁谁说过：细民所嗜，无非水浒三国。
意思就是小老百姓喜欢的无非就是那些东西？
不要什么都禁止！
那样我们未来可能也会这样
不就看个 * 吗？还是裹着的，没啥大不了的！
我一出生就见的东西！
还有，你们不是可以打码吗？比如这样
问题不就解决了？
知乎用户 贰大爷 发表
1. 看到这个问题，我忍不住想喝椰汁了，于是就去小卖部买了一瓶椰树椰汁，体验到了小时候的味道。突发奇想，便用柠檬水加椰汁做了一款 “柠檬椰子水”，味道出奇的好。
配料如下：冰块 100g，柠檬 50g，椰树牌椰汁一罐。
说到整活，椰树集体称第二，那可没人敢称第一。这次的高领毛衣美女直播带货卖椰汁，对椰树集体来说，不过是和风细雨的小场面。
知乎用户 盖嘉运 发表
搞清楚，椰树广告风格没争议，处罚这个的决定才有争议
知乎用户 玩不起就拉黑 发表
感觉椰树集团的上层是真的懂男人的。他们无论是打广告还是搞直播，选角都是一绝。
而且对衣着装扮还精心安排。
不得不说，紧身衣真的是男人真爱啊！
不露而露，欲盖弥彰。要是就是秀，就是要明着告知你，老娘的上围藏不住。
还有妆容，人家也不给你搞得多精致多高级，就给你整俗艳，尺度把握地还很好。
是真的厉害。
知乎用户 隆冬 发表
哈哈！
椰汁只喝椰树牌！
我只能说到这了！
狗头保命！
知乎用户 淡腾铲屎官二号 发表
只能说，因为出名，被特别针对了吧。
人家穿的好好的，就这穿着，大街上都多的是，何况没有下限的网络。
这特么都能被封，简直离谱。
知乎用户 轻尘栖若草 发表
知乎用户 愚者 发表
被指 “辣眼睛”，椰树集团直播带货为何又惹争议？
椰树集团尝试通过带货直播进行营销创新，却再一次引起争议。
网友为此分成了两派：一派认为椰树集团在营销上持续在打法律的 “擦边球”，另一派认为椰树集团的营销只是延续了过去的风格，因为椰树之前一直就是土味营销的代表。
2019 年，椰树椰汁在新包装上印上 “美女”，文案主打“丰胸神器”，因妨碍社会公共秩序或违背社会良好风尚，被当地市场监督管理部门罚款 20 万元。时至去年，椰树集团一则“培养正副总经理学校再招生” 广告，再度因使用 “肯定有美女帅哥追” 等浮夸表达翻车，海南省市场监管部门依法对椰树集团涉嫌发布违法广告的行为进行立案调查。
对此，央视评论称其低俗广告界的 “老油条”。而椰树在营销违规上 “有前科”，也时不时成为坊间谈资。
从本次直播视频来看，椰树的直播内容很难归入 “违背社会良好风尚” 的范畴，只能算是有些 “擦边”，所以虽不提倡，也并不能算“违规”。但从椰树长期发展视角来看，椰树椰汁这“一以贯之” 的土味营销还是有必要做出改变。
纵观消费品行业，很多虽然起于土味，但真正做到行销全球，成为百年老店，往往因为这些品牌在营销中努力提高自身的品牌调性。
品牌调性是消费者对品牌的看法或感觉。诸如椰树椰汁当前也进入了一个市场拓展的瓶颈期，饮料行业早已是红海，而椰汁行业也并非只有椰树一个品牌，消费者可选、可相互替代的产品很多。在一个红海市场，品牌调性的高低会对竞争起到决定作用。比如 30 元一杯和 10 元一杯的咖啡，从市场经济角度，便宜的应该卖得更好，但从现实角度，品牌调性较高，价格中档的产品往往更受青睐。
品牌调性不是越低越好，也不是越高越好，而是目标消费群体人数最大的品牌前景最好。对照全球主要经济体消费市场的购买力状况，美欧日等发达消费市场都有一个共同的特点：中产人数庞大，社会呈现纺锤形特征。而在我国，缔造庞大的中等收入群体也是奋斗目标，且当前我国中等收入群体正在迅速壮大。这个特征告诉我们，得 “中产”（或中等收入）者，得天下。中产对于消费品有品质的诉求，但购买力是有上限的，所以希望产品不要太贵，有消费能力的人既要“面子” 又要“里子”，拥有较高品牌性价比的消费品在我国独占鳌头。
目前比较有代表性的就是我国的礼品市场。同样是低值饮料消费品，在中国很多农村，一箱牛奶依然可以作为一种通用的串门礼品，牛奶品牌多年营销为消费者灌输 “喝牛奶健康” 的理念，并深入人心。在礼品市场，一件消费品价值的高低，一方面是由价格决定，另一方面就是品牌营销给予用户植入的观感。牛奶企业为什么不走土味营销路线，因为这会破坏牛奶品牌的调性。
回到椰树椰汁，如果仅仅局限在现有市场不想做出改变，未来品牌虽能持续，但早早晚晚会触碰到行业天花板。再者，支撑椰树椰汁销量的或许并非 “丰胸” 概念，而主要是“情怀”，因为椰树是 80 后、90 后的童年回忆，是物资并不丰沛那些年的一点甜味回忆。如今 80、90 后进入社会中层，开始追求生活品质，而 00 后 10 后又没有情怀加成，那么长期来看，椰树的土味营销还能够无往不利吗？
椰树应该有更多元的定位，要跟上中国社会的变迁，要提升品牌调性。品牌调性不是换包装，也不是涨价。品牌调性是将品牌塑造得更高级，而这才是守住椰树这块老牌子最好的营销创新手段。
知乎用户 新京报 发表
。。。。。如果这都算不能过的话，A 站 B 站这些站直接可以关门了。
知乎用户 没吃夜宵 发表
烧鸡总比 lgbt 强
知乎用户 精神女同异装癖 发表
奉劝各位，别被花里胡哨的直播带偏了~ 东西好不好，才是最重要的~！！！
一、先说配料，一句话总结：很干净~
从配料表中可以看到，只有 3 种成分：水、鲜椰肉汁、白砂糖。
二、成分中的鲜椰肉汁和椰子水是不是一回事？
答曰：不是~~
我们平时买来新鲜的椰子，打一个洞，插进吸管就能喝到的那种清凉甘甜的液体，叫做椰子水（coconut water）。椰子水的 95% 都是水，剩余的 5% 包含一些糖类，膳食纤维，电解质等。
喝完椰子水之后，如果把椰子剖开，可以看到内表面白色的椰肉。通常我们可以用勺子挖着吃。椰肉里含有大量的脂肪。
如果把椰肉中的水分和脂肪压榨出来，加上额外的水混合在一起，我们就得到了椰汁（coconut milk），也可以称它为**椰奶。**它是一种乳白色的，富含脂肪的液体。
所以说，椰汁和椰子水，是两种完全不一样的东西，千万不要把它搞混了哦！
三、何为「鲜榨」？
新鲜椰子采收后，人工剥去椰衣，破壳取肉。接着清洗椰肉，除去杂物，然后投入压榨机内，压榨出椰汁来。这就是 “鲜榨”，椰树椰汁用的就是这种方式，所以长久以来口味基本上没有改变，还是 “老味道”。
四、和牛奶相比，哪个营养价值高？
**能量：**牛奶＞椰树椰汁。
牛奶中用来供能的三大营养素更加平均，碳水、脂肪、蛋白质都参与提供能量，而椰汁中大部分供能靠碳水化合物。
**蛋白质：**牛奶＞椰树椰汁。
牛奶中主要的蛋白质是酪蛋白和乳清蛋白，含量约占整个牛奶的 3.3%。而椰汁中的蛋白质主要是植物蛋白，仅占椰汁的 0.6%。椰汁中的蛋白质是不完全蛋白质，它缺少某几种必需氨基酸。如果用椰汁代替牛奶，需要额外补充蛋白质。
**脂肪：**牛奶＞椰树椰汁。
牛奶中的脂肪为乳脂，全脂牛奶中约占 3.3%，1.9% 为饱和脂肪。椰汁中脂肪含量为 2.2%，略少于牛奶，但大家知道，椰子油是世界上饱和度最高的天然油脂，椰子油中的饱和脂肪含量超过 80%。核算下来，椰汁中的饱和脂肪也有 1.76% 了。
**碳水化合物：**椰树椰汁＞牛奶
牛奶中的碳水主要来自乳糖。对于乳糖不耐受人群不友好，而椰汁没有不耐受的问题。
但要注意的是，世界卫生组织推荐的每日游离糖摄入量不超过总能量的 10%，折算一下就是每天不要摄入超过 45g 糖。而一罐椰汁（245 mL）中含有的糖分约 17.15g。如果选用无糖的椰汁，就会好很多。此外，牛奶中含有大量维生素，以及钙、镁等矿物质，这些成分在椰汁中含量较少。
**总的来说，椰汁的营养价值没有牛奶那么高。**可以把它当成一种饮料来饮用，但不建议用它来长期代替牛奶。
五、喝椰树椰汁到底能不能丰胸？
真相比较残酷：椰汁没有任何丰胸效果。椰汁只是一种普通的食品，连保健食品都不是，也不含植物激素，所以胸不可能变大，别被 “广告” 诱导了……
**最后：**咱还是把椰汁当成一个普通、美味的饮料来喝，别老异想天开赋予它不太可能的功效~~
知乎用户 营养师小南 发表
大家得讨伐椰树集团，狠狠的讨伐。
弄的都什么玩意儿，这根本就不是大家期待的画风好吧。穿那么多，杯那么小，对得起椰奶的名号吗？不是说从小喝到大吗？大在哪？你要是指从小时候喝到长大，我就告你虚假宣传。有本事整个特大杯，露出来让大家看看嘛！
要不然怎么体现出来你的广告语：从 “小” 喝到 “大” 的，别特么给我说大小是指年龄！
另外，如果真出来期待的画风了，我劝大家少管闲事，只管看就行了。
知乎用户 停球弹三米 发表
裹脚布怕是裹到某些人心里了
如何看待央视点评飞盘现象 “裹脚布怕是裹到了某些人心里”? 飞盘到底是运动还是作秀？
知乎用户 静静鸡与静鸡鸡 发表
90 块钱 24 罐，还买一送一，现在还能买吗，在哪个直播间？
知乎用户 我永远喜欢由依 发表
改变话语权是一件艰难的事情，一次次的触碰他人的底线只会让人对现在这些所谓 “媒体” 的感官越来越差。
以下仅为个人观点，有错勿喷，您请指正，我改正。
问题一个个看：
1. 胸大有错吗？
所以，有几个女性的乳房体积是由自己主观决定的？
这是赤裸裸的对 “大胸女性” 的歧视。
这种报道行为，是典型的霸权行为，是从正面对 “校园霸凌” 进行支持。
2. 画面内容有没有问题？
实在没有看出来，这些人露了什么。
还没有某百科的词条中露的多。
就这么正常的穿着，也算擦边球？
合着别人胸大不配出门是吧？
要这样，就是典型的歧视 “胸大的女性”，而胸大的女性也是女性！
还是别人胸大所以不能做直播？
要这样，仍然是歧视，针对人性别和身材的工作歧视！
又或者别人胸大不做直播没事但做直播就有事？
这仍然是歧视！
歧视是不同利益群体间发生的一种情感反应及行为，歧视一般由歧视方和被歧视方两个利益群体构成。一般情况下，歧视方由于担忧被歧视方对自己的地位，权利，利益，习惯，文化等造成威胁或挑战，而在言论或行为上对被歧视方，进行丑化，中伤，隔离，甚至伤害。
歧视实际上是歧视方在寻找说不出口的理由，使不合理不合法不公平不正义的事情维持下去，达到维护歧视方的地位，权利，利益，习惯，文化的目的。
《中华人民共和国宪法》
第三十三条
凡具有中华人民共和国国籍的人都是中华人民共和国公民。
中华人民共和国公民在法律面前一律平等。
国家尊重和保障人权。
任何公民享有宪法和法律规定的权利，同时必须履行宪法和法律规定的义务。
第三十八条
中华人民共和国公民的人格尊严不受侵犯，禁止用任何方法对公民进行侮辱，诽谤和诬告陷害。
第四十二条
中华人民共和国公民有劳动的权利和义务。
《中华人民共和国就业促进法》
第二十六条
用人单位招用人员、职业中介机构从事职业中介活动，应当向劳动者提供平等的就业机会和公平的就业条件，不得实施就业歧视。
第三十一条
农村劳动者进城就业享有与城镇劳动者平等的劳动权利，不得对农村劳动者进城就业设置歧视性限制。
《中华人民共和国劳动法》
第三条
劳动者享有平等就业和选择职业的权利、取得劳动报酬的权利、休息休假的权利、获得劳动安全卫生保护的权利、接受职业技能培训的权利、享受社会保险和福利的权利、提请劳动争议处理的权利以及法律规定的其他劳动权利。
就这些内容看，椰树的直播有没有违法，有没有搞擦边球我不知道。
但平台在对方没有违法事实的情况下，封禁其直播间，主观剥夺了主播的劳动机会，这违不违法呢？
媒体针对胸大的女性进行直播这件事进行歧视性宣传，并且从正面助长了针对大胸女孩的校园霸凌，这违不违法呢？
有懂法的老师们可以科普一下。
3. 语音内容。
椰树的直播有在里面说什么 “哥哥”“老公” 这类的词吗？
有嗲里嗲气的沟通吗？
有装嫩扮傻白甜的忽悠观众去充值打赏吗？
真有问题的一个不报，没问题的天天乱报。
川建国有的话说的还是有一定道理的。
4. 到底什么是擦边球？
有没有 “媒体” 能说说，这上面四张图，哪个最先从擦边球中排除？哪个最像擦边球？
最后，一点想法。
如果你身边没有任何女性也不打算和任何女性有交集，那你可以无视这件事。
如果你身边的女性亲人有胸大的，那请你旗帜鲜明的站出来，反对这些烂玩意的宣传，因为这种宣传说不定什么时候就会伤害到你的母亲，你的女儿或者你的妻子。
如果你身边的女性没有胸大的，也请你站出来说一句公道话，这些垃圾玩意昨天是针对大胸女主播，今天针对大胸女性，明天就能开始针对你的女儿、孙女，他们唯恐天下不乱，手里稿子不够。
以上内容，各位看官，
若有不足，还请补充。
如有不对，还望指正。
知乎用户 胡二胖 发表
说实话，椰树椰汁确实挺好喝的，我也是从小喝到大的，以前完全没有注意到他们的广告有什么风格争议，不知道为什么这两年这些事情都在往外冒，很难不怀疑有某些机构为了某种利益目的在搞事情。至于大胸姑娘能不能拍广告…… 反正我自己不会去拍。但是有人爱看有人爱拍，在没违规没犯法的情况下，有什么好说的呢，对吧？
知乎用户 轻舞 Fayon 发表
继韩国财阀、山西煤老板之后，又一个值得肯定的审美，椰树老板。
知乎用户 海客谈瀛洲 发表
我不理解，这种直播风格不好吗？那些说不好的，有多少人敢当场公开自己的浏览器记录、抖音点赞、所有的电脑硬盘和移动硬盘？
知乎用户 大白 ending 发表
没违规，但是有点性暗示，擦边球打的不错。
知乎用户 走马观自在 发表
一见短袖子，立刻想到白臂膊，立刻想到全裸体，立刻想到生殖器，立刻想到性交，立刻想到杂交，立刻想到私生子。中国人的想像惟在这一层能够如此跃进。
出自鲁迅的《小杂感》
知乎用户 沧海一粟 发表
这种争议有猎巫嫌疑，生活不易，轻松些有什么不好？我无法理解压制民众幸福感到底有什么收益？奶头乐是重要的生活调剂品。
知乎用户 长弓玄刃 发表
早知道有这个直播我就去看了。
麻烦下次直播预告下。
知乎用户 胸藏利剑李林甫 发表
是时候祭出这张图了
我在环岛高速的休息区拍的
是它接待过还是她接待过？
知乎用户 RayZ 发表
啥风格？
我以为露了什么不该露的。就是正常的着装。
谁这么歧视别人身材。
人家不歧视别人平，别人丑，这别人倒是歧视起人家好看，身材好了。
有时间管椰树那个话痨老板怎么搞直播，不如想想为啥现在经济都要靠直播卖货宣传了。
知乎用户 求暴富的 R 发表
本人女，相貌普通，对该产品不讨厌也不热爱。
因为这个问题看到这个图片，很不明白如果就是这样的衣着，没有不雅行为，有什么值得吐槽甚至禁止。
知乎用户 阿范 发表
有点低俗，但说它是违法似乎过了。
难也难在，公序良俗本身可能无法作出特别明确的界定。
知乎用户 刑事律师黄洪连 发表
椰树集团的大胸广告，对于一个岌岌无名的品牌来说，是打开市场的出口，就是有一个炒作的点。
一旦椰树品牌进入大众市场，成为群众的饮品选择之一，自身不改进产品、不增加产品类别、不改进配方、不提升品质、不做营养价值宣传，还是执着于大胸的性暗示宣传，就被市场定义为低端产品了。
不进步就是倒退。
我第一次看到大胸的炒作，会在椰汁的同类品牌里首先选椰树，因为这个领域没有名牌；我经常看到大胸的炒作，会在椰汁的同类品牌里避开椰树，这类炒作令人厌烦。
知乎用户 段俊霞 发表
我还以为三点泳装比基尼什么的，特地去看看小姐姐，原来就这……
呸！
就这还引争议？你要说搞黄色，建议你去看看小姐姐跳健身操。
就这种土味，我一个女的都懒得看。
不就是椰树暗示喝椰汁能丰胸么。能打广告说瘦身，能翘臀，能显腿，就不能说丰胸？
究竟是谁黄色？胸部丰满就该被羞辱不成？
讲真，性本身就是人的基本需求，少搞这种破事，搞多了只会变态。
知乎用户 小楼 发表
一直以来，关于椰树牌椰汁画风的争论，就没有停歇过。有人觉得**能够吸引眼球的广告就是好广告，再说了产品好就是硬道理；**也有人认为，**一款饮料却靠消费女性身体打造话题，十分恶俗，甚至涉嫌虚假宣传，**不管是 “从小喝到大” 的广告词，还是广告中婀娜多姿的丰满女性形象，都会让人联想到 “丰胸” 的功效上去。
椰树集团也曾承认确实是有这个意图，但实际上 “椰汁丰胸” 并无科学依据。因为这个，**椰树集团不仅被工商局批评罚款，还被全国 “扫黄打非” 办作为负面典型案例，**申请的 “从小”“喝到大” 商标自然也没下来。
除了低俗之外，也有人觉得，椰树集团走的这是 “黑红” 路线，**先扩大知名度再说，**至于品牌形象，就顺其自然吧。作为一家历史悠久的中国知名饮品企业，椰树在大众心里，本是 “椰汁老字号” 的形象，“土味”“恶俗” 广告让很多消费者扼腕，感叹 “大可不必”，却也靠 “耿直人设”，吸引了不少消费者。
有人觉得这样的广告不妥，物化女性、虚假宣传，也有人认为打广告本身就是吸引关注，况且直播的女孩们行为并不过分，不必苛责。
椰树集团前身为海口罐头厂，建于 1956 年，至于营销方面一直都是这个” 土里土气 “的风格。
对于 “擦边球营销” 的评价，椰树集团相关负责人也回应称，开设直播是因为产品需要，但不清楚网友对于直播间的评价，暂时不了解相关情况。
此前椰树集团就因争议性广告曾多次被罚款整改。如 “从小喝到大” 的系列广告擦边球还挺常见。2009 年，因在海口市公交车上印有 “老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”“木瓜饱满我丰满” 等广告字眼，被当地工商部门认定其为违规发布，责令立即停止并处以 1000 元的罚款；2016 年，椰树集团推出过火山岩矿泉水 “胸模瓶” 的设计，引发不小争议；
到 2019 年，椰树椰汁直接在新包装上印上 “大胸美女”，文案也直接主打为 “丰胸神器”，后因妨碍社会公共秩序或违背社会良好风尚，椰树集团被当地市场监督管理部门罚款 20 万元。（一直擦边，一直被罚，一直不改）
那么从法律角度，椰树集团的直播是否合法合规？
椰树集团在短视频平台发布的视频内容，并未涉及 “以虚假或者引人误解的内容欺骗、误导消费者”，与之前的 “从小喝到大” 的违法虚假广告不同，因此很难认定其违法。
根据《广告法》第 56 条规定
违反本法规定，发布虚假广告，欺骗、误导消费者，使购买商品或者接受服务的消费者的合法权益受到损害的，由广告主依法承担民事责任。广告经营者、广告发布者不能提供广告主的真实名称、地址和有效联系方式的，消费者可以要求广告经营者、广告发布者先行赔偿。
关系消费者生命健康的商品或者服务的虚假广告，造成消费者损害的，其广告经营者、广告发布者、广告代言人应当与广告主承担连带责任。
前款规定以外的商品或者服务的虚假广告，造成消费者损害的，其广告经营者、广告发布者、广告代言人，明知或者应知广告虚假仍设计、制作、代理、发布或者作推荐、证明的，应当与广告主承担连带责任。
但其推出的视频，因露脸主播大胸问题再与其品牌长期形成的人设来看，一定程度上有 “打擦边球” 的嫌疑，可以认定为“不良信息”。
2021 年，国家网信办等部门联合印发了《关于加强网络直播规范管理工作的指导意见》
《意见》第 8 条规定：全面清理低俗庸俗、封建迷信、打 “擦边球” 等违法和不良信息。
对于 “不良信息”，主管部门很难直接对当事人做出处理，一般操作是，约谈短视频平台，要求短视频平台进行警告、限流、删禁、封号等处理。
知乎用户 法姥姥 发表
都 21 世纪了， 咋还这么保守呢。
穿的太多说太土， 没有时尚美感。
穿的太少暴露， 又说低俗打擦边球。
总之我们无法满足所有受众的审美和要求了。
这就是风格。 没啥大不了的。
我个人觉的只要用正常的审美和心态去看就可以了。
比基尼引入中国的时候是 20 世纪 90 年代。
椰树集团直播带货风格确实独树一帜呀。
知乎用户 一个 82 年的外贸人 发表
还不是因为椰树吃到了这种策略的红利。
导致了路径依赖。
别看网上网友口诛笔伐，但是实打实的浏览量和观看人数骗不了人。
这些年，椰树靠着这种擦边球赚的锅满盆满。
当初选名不经传的徐大嫂，再加上从小喝到大的广告语，就遭受过一波网友的批评，不过这次黑红，不仅没有让椰树调整策略，反而让椰树尝到了甜头。
19 年广告一经推出，椰树集团的百度资讯指数一度达到 3012887，从个位数一夜直达百万级，也是在 19 年椰树的全年营收达到了 40 亿。
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而对比针对这种擦边广告的罚款却只有四十万。
四十万对标四十亿。
我想用脚投票都知道去哪里吧。
如果有这样容易赚钱，只是担一些骂名的方式。
我想只有正直善良的 “网友” 才不会选择去做吧。
资本家断然不会。
知乎用户 叨见笑 发表
在没有明显违反世俗约定的情况下不应该去采取行政措施；
难道采用胸大的女模特就是违规？
那么那些维密走秀的怕不是要禁播了吧；
要说没有打擦边球的主意谁也不信；
但不能因为擦边就禁止，
这也是不合理的。
知乎用户 茹毛饮血 发表
做咖喱时放点椰树椰汁风味醇和，奶思。。。
知乎用户 升斗小民自得其乐 发表
这时候又不讲穿衣自由了！
知乎用户 哎呦吗呦 发表
大嫂徐冬冬曾经说过，她身材好不好看，取决于她的修图师，每一个修图师都会在照片中注入他的灵魂。
可以明白，椰树老板的灵魂：“很丰满”
（吐槽的网友肯定是不懂人生的真谛的，哎，他们的人生一定很委屈）
知乎用户 土豆红薯 发表
不知道从何时起，品牌首秀成为万众瞩目，对于消费者来说，首秀意味着新颖的营销形式、优惠的产品价格、有趣的广告内容等；而对于品牌来说，首秀则是一鸣惊人的契机，进一步市场布局的试水，也是有效链接消费者的方式。
营销方式：土味又魔性。
椰树椰汁的广告风格，在营销界褒贬不一。
有人认为，椰树椰汁采用 “一言难尽 “的产品设计，在颜值经济的当下，包装风格自成一派，更像是一股清流，20 年包装一直不更换，让人过目不忘，极具品牌辨识度，堪称当今代时代的营销鬼才。
而在另一部分人看来，椰树椰汁采用身材火辣的代言人，“白白嫩嫩”、“从小喝到大” 等广告语令人遐想连篇，这种广告设定是在疯狂试探用户底线，让品牌长期陷入了舆论旋涡。
可即便如此，椰树椰汁依然我行我素，保持着品牌特有的审美 “标准”，此次椰树椰汁的直播首秀，依然是令人熟悉的配方，熟悉的味道。
直播中，品牌保持了椰树椰汁特有的审美，在 d.y 神曲的 BGM 旋律下，其整齐划一的舞蹈，凹凸有致的身材，反而弱化了主播手上的产品。
当然，也有一些消费者认为，椰树椰汁变与不变都不重要，自己选择这个品牌，还是更看重其产品的质量，真正喜欢的人不会因为广告去买，而搞擦边的广告看着让人膈应。
紧跟潮流，椰树椰汁迈出了第一步
椰树椰汁入局直播电商，是在不变中求变，是在保持品牌特色与辨识度的基础上，进行的紧跟市场潮流的营销试探，也是椰树椰汁积极拥抱变化而迈出一步的第一步。
营销表达视觉化，品宣方式变了
品牌营销方式从传统媒体转向了新媒体，在近 10 年的变革中，品牌营销方式从图文方式向多元化的方向发展，随着直播电商的崛起，品牌的营销又开始走了新的征程，从短视频向直播 + 方向转变。
当然，椰树椰汁顺势入局直播电商领域无可厚非，这是品牌紧跟时代发展触达年轻消费群体的方式。品牌想要掌握流量密码，并将流量变成留量，除了积极拥抱变化，在品牌文化、气质、价值以及营销的内容、方向等软实力上发力，更重要是还是以产品为王，真正接地气的过硬产品，才是品牌生命中必不可少的流量密码与市场驱动力。
知乎用户 Harlan 化浪 发表
别那么羡慕嫉妒好吗？
嘴脸。
知乎用户 铜墙铁壁方校长 发表
看椰树的广告，大家都明白在暗示什么，无非让人联想喝白色的汁液，可以变大，再搭配如同黄网广告栏一样的包装设计，无不体现出椰树牌数十年不变的审美。
其实现在的白领、学生群体，并不是很欣赏这样的审美，觉得很土，看直播也是打趣较多。现在的网友想看大奶姐姐跳舞，真没必要专门看广告性质的节目。但不知为啥椰树牌一定将这条老路贯彻到底。
历年来没少被吐槽，椰树牌至今不明白，椰汁卖得好，是因为真的好喝…… 要是别的产品，估计很多人会对这种营销嗤之以鼻。可那是椰树牌椰汁，是童年的味道。
椰树牌的广告可以说是业内泥石流，相较其他网红饮料，无比偏重运动健美、清爽简洁风格，唯独椰树牌反向营销，还能拥有广大受众，可见已经好喝到能让人忽略营销太土的程度。
对比其他直播的尺度，椰树牌已经很收敛，不过我想，大众不平的原因还是折服于该产品硬实力。
说着我当晚进了一箱，这白白嫩嫩的宣传词，真是一如既往……
知乎用户 苏沉船 发表
好！
知乎用户 风来运转 发表
一如既往的土，一如既往的俗，一如既往的好喝
再次证明
只要产品够好，营销随便搞，只要消费者能看见就是胜利
4A 广告公司们哭晕在厕所
知乎用户 英国水王 发表
营销方式我不知道怎么看待，但椰汁真的好喝，有点奶味，有点微甜，椰粒也好吃。
多营销，扩大市场规模，降低单价，早点把可乐这种碳酸垃圾饮料赶出市场。
知乎用户 楚门 发表
有一个大码内衣品牌，应该比这尺度要大，是不是也要限制一下？
知乎用户 猎晏焱 发表
国货产品直播带货：打擦边球！重拳出击！
B 站舞蹈区，抖音跳舞视频：aswl！老婆贴贴！小姐姐好美！
你说这是为什么？
知乎用户 阿董 Adong 发表
其实要看受众
多数男性消费者也就只是看看
椰汁这种消费群更多是女性
喝这玩意儿不如给我整两瓶二锅头
知乎用户 不烦世事 发表
这叫复古风格好吗？
二十年前这种风格才是主流。
我反而觉得现在女性穿衣越来越保守。
小时候看些阿姨呀，露着乳沟打麻将，还不是那种夏装，是那种秋装 v 领，领子上面还有布灵布灵的水钻，那时候虽然整体女性比现在瘦，但年轻女性却没有几个现在那种竹竿，那时候没有从好女一身膘的审美走出来多久。
知乎用户 蛋炒饭里面的青豆 发表
领口都他吗到脖子了还擦边，你这条边特么的在哪里啊？
知乎用户 404NotFound 发表
我们央视有着灵活的评判标准
——飞盘运动比喝饮料更健康。
知乎用户 大三 Isidro 发表
似乎官媒还推过什么飞盘吧，与这个相比如何？
知乎用户 蓝皮阿五 发表
破防的都是些瘪 ru 塌 tun 的
知乎用户 景桓 发表
印象最深的那广告：从小喝到大。看动态图，真的惹人眼球。
哈哈，椰树牌椰汁。除了包装外，椰树椰汁电视广告的尺度也十分大胆。视频画面显示，几名穿着清凉暴露的丰满女性手举椰树牌椰汁，在沙滩上嬉笑奔跑，让网友直呼 “辣眼睛”。
“每天一杯椰树牌椰汁，曲线动人，白嫩丰满。”
当然，还有那句 “从小喝到大” 听到这句广告语，不少人已经浮想联翩了。
到底是小时候喝到现在，还是说身体的变化。这个没有讲清楚，模糊不清，让人引发联想！
虽然说辣眼睛，但是很多人都看得目不转睛的。说是惹人眼球，确实就这样看了画面，才知道打的是擦边球。
这种营销方式，确实是惹人眼球。对于成人来说，没有多大的问题。但是对于儿童来说，就有点少儿不宜了。对于老人来说，就显得不符合道德标准。
合不合法？合不合规？
法律法规是一方面，最主要得看舆论。
最后一句话总结：椰树牌椰汁的擦边球，不尊老，也不爱幼！
知乎用户 罗罗 发表
人民喜闻热见，你不喜欢，你算老几？
知乎用户 为五斗米作妖 发表
露半个胸，乃至就露个胸的轮廓，你们管它叫打色情擦边球，大人看到想歪，小孩看到学坏
如今满大街的女性穿个瑜伽裤弹力裤健身裤，勒出屁股勒出内裤勒出骆驼趾，你们管它叫穿衣自由
he~~tui!
知乎用户 酒缸饭桶 发表
一个有权有势有财有民心的大企业，
年年用正经又有争议的手法拷问执法部门，
你们何时有胆子正经的执法，
不玩装傻装凶显摆权力的执法。
＝
多少年了，执法部门还没有出台正经的法律法规吗？年年来这么一出灵活执法？
知乎用户 aogutu 葛忠涛 发表
“裹脚布怕是裹到了某些人心里。”
不是椰树集团自己炒作的前提下:
丁真做得，迪丽热巴做得，万宝路的牛仔们做得，街口的老大妈做得，飞盘媛们做得，甚至拥军文艺汇演上露着大腿演跳康康舞的女演员们做得，唯独椰树集团请的那几位长着大熊的妙龄姑娘做不得。
性感怎么了，人家特么本身就是热带地区的企业。迈阿密的 NBA 拉拉队个顶个的性感，阿里山的姑娘还美如水呢。
怕不是有些专家成天脑子里就裤裆里那点儿事儿，已经茧化了，看到姑娘跳舞，就勾起了自己不堪回首的往事。正经事啥啥不行，添乱一个顶俩。你咋不问问丁真带货风格引争议，如何看待这一营销方式? 咋的，男版充气娃娃就高雅一些?
带货风格有高雅的，“每天一杯奶，健康中国人”。你们高贵有格调的品牌毁了多少幸福家庭?
你他妈的三鹿蒙牛伊利一起祸害中国儿童的时候，你们放过屁了吗? 那些人渣老总对着全世界喊出国内国外质量不一样的时候，你们放屁了吗?
PS: 椰树集团的抖音我刷了，得说人家还是有良心的，姑娘们的号都给了链接，自己做广告也不忘了给帮忙的引个流，比什么必胜客 251 的，人品不知道高到哪里去了。
知乎用户 第六感 发表
管用啊
支持就对了
另外今天想买的时候我发现小超市货架很多没有椰树牌椰汁，都是些科技与狠活的东西。
突然就觉得网购打破经销商垄断渠道市场是多么多么好。
知乎用户 一支烟的烦恼 发表
比起各种纯欲风、辣妹风、美式复古吊带要保守的多，只不过胸部很丰满，
个人认为我们作为哺乳动物，名字都叫 “哺乳”，显然这是一种健康的美，
如果认为这种不好，那证明在肯定反过来的审美，一要穿得露，二要胸小。
知乎用户 耳屎菠萝味 发表
做一个常年白嫖软硬色情的网民，我相信他们确实是刻意擦边球营销。
擦边球没什么，淘宝、抖音、斗鱼什么多了去了，但这品味实在不行。泥石流不长久，希望他们及时作出改变，还可以更大胆一点。
知乎用户 罗羽 发表
穿上衣服，差点没认出来！！
看人真准！鹅嗑嗑嗑~
啪~~~
知乎用户 如意果 发表
“椰树 “我从小喝到大（我是说年龄），在我心里，它从童年的味道变成了家乡的味道，我买它与否也和他的包装或者营销方式无关。
如果这是对家恶意炒作，我想说：只要还有椰树一天，我就还会继续买，抹黑它在我这里不管用的，尤其是这么没水平的恶意抹黑。
看了椰树直播中小姐姐们的穿着，感觉没有问题啊。随便上街拍一张，和视频里的小姐姐们穿的差不多啊，图中除了露腿的还有露后背的，难道按照国内标准要把这些小姐姐拉到橘子里问问话吗？
大清早就亡了好吧？
知乎用户 圣诞小鹿 发表
男的要不要扎辫子，女的要不要裹小脚，小孩要不要背三字经，将来要不要八股取试。
一看到白胳膊就想到大腿, 想到生殖器, 想到性交, 想到杂交, 想到私生子……— 鲁迅《而已集》。
SX always SX
知乎用户 朱会来 发表
说实话，椰树牌椰汁这么多年来经久不衰，除了品质过硬以外，始终如一的广告风格，也应该是一个制胜的法宝。
从开始的广告语 “白白嫩嫩”，到后来的 “从小喝到大”，都在暗示椰汁能够美容养颜，滋润丰胸，似乎都在打擦边球，但它没这么说。
不过话说回来有一点是值得肯定的，看上去有一些土气的广告，恰好贴近了普通民众。有人说，这是找到了流量密码，也不无道理。
而且这么多年来的广告主角，从来不是明星大腕，这一点我觉得是让人感到特别舒服的。不要相信明星就会带来好的效果，因为那是有成本的，而最终都要摊到消费者身上。
老实说：我已经把椰树牌椰汁跟大胸美女划等号了，你要是找个瘦子我还觉得不习惯 ，哈哈~~~
知乎用户 JuEnJay 发表
近日，椰树集团开始直播带货，但直播间风格却引得网友吐槽。
在刚刚过去的国庆假期，这家公司开启了 8 场直播，画风还是一如既往的 “土味” 和“博眼球”。
女主播们和品牌代言人徐冬冬一样，都是丰满的美女。
直播间里她们身着紧身衣服，露出长腿，在《黑桃 A》等抖音神曲的带动下扭动（不，热舞），并展示鲜榨椰汁、椰子油、矿泉水等产品。
有网友评论称，椰树集团的营销有打擦边球的嫌疑：“一直行走在擦边最前沿”，也有网友认为，这就是椰树集团一贯的风格，还是熟悉的配方。
值得一提的是，椰树集团因争议性广告曾多次被罚款整改。
2009 年，因在海口市公交车上印有 “老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”“木瓜饱满我丰满” 等广告字眼，被当地工商部门认定其为违规发布，责令立即停止并处以 1000 元的罚款。
2016 年，椰树集团推出过火山岩矿泉水 “胸模瓶” 的设计，引发不小争议。
2019 年，椰树椰汁新包装文案将产品定性为 “丰胸神器”，被质疑虚假宣传。
2021 年 3 月 25 日，椰树集团在其官方微博上发布 “椰树集团培养正、副总经理学校再招生！！！专业不限只要懂写作，入学就有车、有房、有高薪、肯定有美女帅哥追” 等内容的广告，引发社会争议。
今年 4 月，椰树集团再发争议招聘广告，“椰树集团培养正副总经理再招生！入学就有车、有房、有高薪、有前途、能致富。升任集团副总后年薪 108 万，有贡献就奖励 600 万海景房，甚至 1000 万的别墅，奖励分红股权。”
知乎用户 小雪 发表
四位美女浑身散发着阳光健康的气息。
让摆烂的我重新振作了起来。
对着她们直接来了一发
本草纲目
毕竟
腰间的肥油咔咔掉，椰树的主播我想要，不是，呸，人鱼线马甲线我想要！
穿着得体，毫无露点，还要怎样？
明星走红毯露的比这多了去了？
一个个夸好看，美！咋不说低俗了！
我只想单纯的喝个椰树奶子，呸，椰树椰汁而已！
我容易吗？
难道要让她们像下面这样吗？
这样的画风会更恐怖吧！！！
所以，建议专家不要建议！
建议椰树请杨幂代言。
毕竟，大幂幂不是白叫的！
我，心无杂念，只想喝口椰汁！
果然，心里脏的人看什么都是脏的！
专家都是低俗的！
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先干为敬！今夜，我们都是椰树人！
知乎用户 铜臭味 发表
首先为什么会有这种争议。
荣格说人有一种防御机制叫 投射，是指个体依据其需要、情绪的主观指向，将自己的特征转移到他人身上的现象。投射作用的实质，是个体将自己身上所存在的心理行为特征推测成在他人身上也同样存在。通俗地讲，就是我自己心理有了淫荡的念头，但是我不愿意接受这个念头，因此要把这种感受赋予给别人。
我并不是批评那些指责椰树广告低俗的人，而是我们人都有防御价值。因此当我们在意识触碰到潜意识中的欲望时，就会退缩，并希望这种东西不应该出现在连自己这样的成年人都难以把握的地方。
但是，世界太大了，你防不过来，插边球的广告多了去了，就连国产游戏里头，你敢说 LOL、原神里头的女性角色不性感吗？而全世界范围里的品牌也习惯请性感的美女明星当代言人。你总不能全封掉吧。
过于频繁的投射，本可以是一种自我警告，而不应该用来约束他人，实在看不下去，直接关掉就好了，否则就会应了鲁迅先生那段讽刺劣根性杂文里的话：“一见短袖子, 立刻想到白臂膊, 立刻想到全裸体, 立刻想到生殖器, 立刻想到性交, 立刻想到杂交, 立刻想到私生子。中国人的想像惟在这一层能够如此跃进。”
知乎用户 匿名用户 发表
“大清”都没禁止 “发育好” 的女性出门啊……
知乎用户 紫风无梦 发表
擦边球的前提是要有边界，现在根本没有边界，所以就没有擦边。
想象一种球，规则写了有边界，但是没规定边界多大，全靠观众和裁判自己脑补。除去那些觉得 “根本不该有边界” 和“根本不该打这球”的极端派，大家脑海中最大的边界和最小的边界中间就都是裁判的领域。
裁判觉得你出界了就出界了，没出就没出。而且每个裁判的每次判罚都是完全随机的，也就是看心情。
因为有句话叫法不可知，威不可测。倒也不是说裁判一定不好，谁不希望自己说啥就是啥啊？再说也不是就咱们的球这个样子，别的地方、别的运动也有这样的。只是做的有点过火。
开球场的，或者组织比赛的，只要比赛能顺利打完就行了，因为他们只要赚钱。只要你们吵了起来，这些人就赚不到钱，毕竟你们吵架不用收拾场地。但是又没有边界，不可能不吵。所以开球场的策略是，只要是我的场子，有争议的通通算出界。
开球场的必须归球协管，裁判代表球协，他们绝不会跟裁判斗的。所以别看裁判有的时候挺和气，开球场的一定是常年保持胆小的，万一的后果他们担不起。
不过嘛挣钱的事咱也不方便说，难道要你自断财路嘛?
一些观众急得跳脚，是个远球就喊着擦边啦擦边啦，出界了出界了，我是不知道这些人究竟要什么的。
有的人是自己打不了这么远心生嫉妒，有的人是上面说的极端派，不想让你们打球，有的是隔壁来砸场子的，有的就图一乐。。。总之每个人都不一样，非常错综复杂。
但是有一点要知道，你喊得再大声，也就改判一两个球，不可能邀请你去做裁判，更不可能送你个球场。所以这根本就是无意义的。
总之一句话，当务之急是搞一条边界。要白纸黑字、大家认可，至少要兼顾多方利益。是，这样会有擦边球，但不这样，每一个球都是擦边球的情况只是时间问题罢了。
那以后这些运动员都会直接上街拉票，再跟裁判和开球场的搞好关系，或者干脆摆烂，让（水平并不好的）开球场的和球协的自己表演。
所以搞一条明确的边界，会动很多人的蛋糕，但一定会带来更大的蛋糕。而不搞，大家手里的一起贬值。
至于反对搞边界的，我真只能说我不好说。或者你有什么高见，欢迎评论区。
知乎用户 sirnef 翻车鱼 发表
就这？
人家直播穿的好好的。
这样不如知乎视频
知乎用户 兴隆 发表
特意进来看看啥广告
看完以后发现还不如看几大门户网站
呸呸呸，骗子
知乎用户 lauv 发表
如果你认为色情的标准是 100，那么 95-99 就是擦边，
当你把 95 禁掉，90-94 又是擦边。
你觉得是跳舞的问题，你把跳舞禁掉，唱歌又不行了。
所以，法无禁止即可为，100 就是 100，99 就是 99，别说 99 是擦边，99 就是合法，100 就是非法。
没漏点就是没漏点，露点了就是露点了。
成年人了，别跟小孩似的了，好吗？
（我不喜欢大胸，但是我认为看合法的大胸无罪）
知乎用户 Stream 发表
有错吗？
犯法吗？
哪一条?
按你这标准，我刷一天抖音起码一半被罚。
魔幻现实主义。
知乎用户 漠尘 发表
黑的极致就是粉，如果这个都被禁，我只能说，鲁迅你来说吧，我知道你说过这句话。
极致的土就是潮，我还有小时候的录像呢，老爸带我去公园，喝的就是椰树。对了，这个录像来自 1993 年。
知乎用户 刘原 发表
椰树集团，营销团队，赶紧集体涨工资，简直是鬼才啊。
你说他打擦边球吧，就会有一大堆人拿穿衣自由，尤其是女性穿衣自由这件事来做文章。
另一方面，从小喝到大 之类强烈有暗示因素的宣传语料和物料，很难不引起争议。
说白了，还是文化问题。
中国人骨子里保守与传统，和新一代人内心愈发冲破束缚之间的矛盾。
也许十年八年后，所有人回头来看，都会觉得这个问题很幼稚。
每个人都会觉得，以前的人真是保守啊。
但是呢，无论如何，椰树集团的已经掌握了流量密码。就是做平凡的事，让大家吵起来，而且婆说婆有理，公说公有理的那种吵法。最终呢，一定是没有什么结果的。只不过，超市里的椰树果汁可能会买的比较好一点。
知乎用户 来自星星的我 发表
不媚不看。。。你说椰树啊？
不擦不买。
知乎用户 妃宫千早 发表
谁吐槽了，我身边的男性朋友没有吐槽的啊？
椰树从来都是这个风格么，咋啦？胸大不行吗？
人家穿衣服了啊，也没有露出事业线啊？
你们这是物化女性，你们，你们太低俗了。
再说说直播间的问题，
猛男们随便晚上打开一个直播间，不是丝袜就是瑜伽裤，要么就是简易隆胸，有时候简易装置都会掉下来，让我们观众都以为是随机下垂了。
这就不低俗了，就高雅了？
还有那些练臀的，健身直播的，唉我都不想说了，只能用批判的眼神审视你们的行为。
有时候甚至审视很久，沉思很久，直到我老婆给我一耳光我才如梦忽醒。
椰树据我观察，起码人家挺实在的。不管是主播还是产品，用料都是实打实的，不怎么弄虚作假。那产品甜丝丝奶白奶白的，对得起消费者。
我觉得品牌方挺好的，数十年审美风格坚定，不忘初心。这种男人都难得，更别说品牌了，不说了，先干一杯。
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知乎用户 阳刚的 Yi 老师 发表
一点都不擦边。我们又不是阿富汗，难道要穿宽松的黑袍才行吗？
知乎用户 臭写服务器的 发表
女权狠起来，
连女性都要骂
人家只是天生大又白
凭什么骂？
知乎用户 呆呆和如如 发表
争议？×
流量！✓
罚款可比广告费便宜多了。
知乎用户 的人 发表
这哪擦边了？穿着这么保守还要罚？难道胸大就是擦边？
那穿镂空、光肩、露沟的红毯女星是不是都该被抓起来？
知乎用户 放猪小民 发表
随着直播带货的兴起，众多大企业纷纷涌进这条赛道，希望能从中分得一杯羹，这不又有一家国民品牌进军直播领域，但这次却颇具争议。
椰树直播带货翻车
10 月 8 日晚间，椰树集团在停播两天后再次开播，4 位女主播对着镜头展示椰汁产品，相关数据显示，开播不到 5 分钟，点赞数便已飙升到 10 万。可是在直播刚进行几分钟，就被平台掐断，随后直播间恢复直播，但播了 5 分钟再次被掐断。
那为什么会出现断播的情况？原来，这与椰树集团的 “擦边营销” 有关。椰树直播间由四位女主播进行带货，每位主播都穿着不同颜色的紧身衣，手里拿着椰汁，一边热舞一边带货。这种形式的带货直播触发了平台的监管机制，从而被叫停。
请身材曼妙的女主播带货，可谓是椰树集团的一贯作风。此前椰树的广告就相当吸引眼球，尤其是代言人徐冬冬和那句 “从小喝到大” 的广告词更加深入人心。不过这种营销手段虽然带来了热度，但也一直饱受争议，甚至还受到监管部门的处罚。
虚假宣传遭多次处罚
2019 年，椰树集团因在包装上印上 “大胸美女”，涉嫌妨碍社会公共秩序或违背社会良好风尚，被当地市场监督管理部门罚款 20 万元。2021 年，椰树集团又因“肯定有美女帅哥追” 的招聘广告被罚 40 万元。
除此之外，就连经典广告词 “从小喝到大” 也免不了被捶打一番。因为该广告词到广告中婀娜多姿的女性形象，易使人联想该产品的品效是“丰胸”，因此椰树不仅被工商局批评罚款，还被扫黄打非办作为负面典型案例。同时椰树集团申请的 “从小” 以及 “喝到大” 的商标也被商标局予以无效，可谓是忙活半天，最后什么都没剩下。
擦边营销不影响品牌知产战略布局
尽管椰树集团的营销策略受到了多方质疑，但是从知识产权的角度来看，椰树集团简直是行业 “标杆”。
据查询，**椰树集团旗下共有 1089 件商标信息，其中 734 件商标已经成功注册，**除了核心商标 “椰树” 之外，诸如 “椰树 76 年”“椰树 88 年” 的“年份商标”也统统注册了遍，看来椰树集团势要将企业打造成百年品牌。
除此之外，**椰树集团还掌握了水油分离技术，不仅拿下了发明专利，获得 “中国专利发明创造金奖”，**并且还让椰树品牌一步步占据行业的半壁江山。
在企业的发展中，靠 “打擦边球” 的营销道路并不是长久之计。椰树集团也很清楚这一点，因此椰树集团建立了完善的知产矩阵，从商标到专利做到了全方位保护，不仅是遇到侵害时维权的保障，更为企业未来的发展奠定了基础。
【温馨提示】文中部分图片及素材来源网络，版权归属原作者，若有不妥，请联系告知修改或删除，谢谢！
知乎用户 北京四海龙知识产权 发表
没觉得有什么问题。
他们家一直都是这种画风。
挺好的！
该管的不去管，怎么不去整顿一下食品安全问题？
怎么不去整顿一下短视频直播平台？
知乎用户 来看看刘看山的地盘 发表
没有添加剂，没有白砂糖，人家就想抢抢眼球，也没虚假宣传搞双标，这样的良心产品，打打广告，不搞浮夸创意，就直抵人心，吸引下关注，怎么了？？？得罪键盘侠了吗？
知乎用户 乐一个高 发表
众所周知，胸大，是原罪。
知乎用户 养乐多 发表
擦边球广告可能构成违法，《广告法》第九条规定，广告不得妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚；不得含有淫秽、色情、赌博、迷信、恐怖、暴力的内容。擦边球广告可能构成违法。
从得一策 APP 涉诉报告可以看到椰树集团涉及一百余起诉讼纠纷，其中涉及两次行政诉讼。
知乎用户 法意科技 发表
我愿称之为椰树文化，海南物质文化遗产
知乎用户 张华 发表
椰树风格之所以遭到争议，就是因为椰树坚持了中国人的正常审美，展示了中国女性正常的相貌，而这一切与中国时尚圈，文艺圈的殖人审美是格格不入的。
知乎用户 白兔捣药 发表
还是熟悉的味道，哈哈，永远支持椰树
知乎用户 牧野 发表
虽说不高级，但也还好吧，又没有什么过分的暴露的画面，这是人家的风格，反应太过激有点过分了吧！
知乎用户 爱 life 桑 发表
我支持椰树，你也可以封我了！
知乎用户 小小散 发表
这踏马哪里擦边了？
知乎用户 尺图 发表
大胸女性的存在就是一种擦边 <=> 小部分国人的长相确实乳化
已知专门使用面容有某些特点的亚裔来做模特，并在影像中凸显这些特点是乳化，用同样的逻辑可得专门使用身材有某些特点的女性来做模特，并且在影像中凸显这些特点是性化女性
Q.E.D
知乎用户 Loosta 发表
椰树土味营销再一次上热搜说明大家对他是喜爱的，并且不反感，况且人家真的很保守，一点没有打擦边球，不服气对比某音的某些博主，这已经相当的传统保守了。
知乎用户 赞美猴小猴 发表
营销最怕就是没啥反应
都上热榜了
营销还不成功？
知乎用户 丸知知 农友 发表
合着你自己跟自己争议呢，是吧？
知乎用户 一页书 发表
看来得立法，A 杯以上禁止直播禁止带货。
知乎用户 疏狂一醉 发表
你们这么讨厌漂亮女人，润去沙特不好吗？最多看个眼睛
知乎用户 无头的于天 发表
“（广告违规）对椰树集团来说罚款金额反正也不大，他们可能就帮自己做广告了。” 北京大成（成都）律师事务所律师李莎莎接受媒体采访时曾表示。
这如果是营销手段，不得不说，真是非常成功了。
梳理下
2009 年，因在海口市公交车上印有 “老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”“木瓜饱满我丰满” 等广告字眼，被当地工商部门认定其为违规发布，责令立即停止并处以 1000 元的罚款；
2016 年，椰树集团推出过火山岩矿泉水 “胸模瓶” 的设计，引发不小争议；
2019 年，椰树椰汁直接在新包装上印上 “大胸美女”，文案也直接主打为 “丰胸神器”，后因妨碍社会公共秩序或违背社会良好风尚，椰树集团被当地市场监督管理部门罚款 20 万元；
2021 年，椰树集团递交 “从小” 与“喝到大”的商标名称申请，不过其 “喝到大” 商标流程状态变更为“驳回通知发文”。
10 月 1 日 - 10 月 7 日开启 8 场抖音直播，以其中以 10 月 5 日晚上的直播为例，椰树集团推出 “买一送一” 的优惠活动，每一轮上线之后很快售罄。
如果是营销，真的吃到了流量的红利了。
从一开始试探道过界，然后慢慢往回摸，最后拿到所谓的那个点。
这一步步的，真的没有多余的，再到以此营销。
这个假设，有点发麻。
但是要说到产品本身，起码和朋友聚会，或者自己想喝的时候，首选还是椰树牌椰奶的！
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友友，你呢？
知乎用户 努力星人 发表
椰树懂不懂消费者，我不知道，我只知道他很懂我
知乎用户 猫修罗 发表
反正我觉得 椰树 比 某虎卖轮胎 的女主播简直是清流，扭个胯在轮胎中间走来走去。
椰树的衣服领子到脖子，裤子也得体，把身材恰到好处的显示出来。
这个也算 “擦边”？
知乎用户 微饭君 发表
我觉得这公司不是违法的问题，而是恶意当 “小丑” 博出位的问题。你说一个人品味如此，就喜欢看大胸妹子我信，而且个人兴趣爱好无可厚非。一个公司从来如此坚持这么多年，在收到低俗质疑、多次被处罚后还坚持如此，甚至愈挫愈勇，让人实在无法不怀疑其动机，现在 “黑红” 路线太常见、太好用了。
不过椰汁饮料中，他家口味还是我认为比较舒服的，品质上没问题，作为消费者，倒也并不会因为广告尺度问题就放弃这款产品。
知乎用户 ikarosrecht 发表
任何产品的竞争，讲的都是一个 “差异化”。
而**椰树的 “土” 恰恰就形成了差异化竞争的优势**。
在产品品质确实不错的前提下，
椰树的 “土”，不但不会对品牌形象造成负面影响
甚至还可能让人产生 “实在”、“憨厚” 这样的联想。
直播带货引起争议，可能恰恰是品牌方愿意看到的
甚至可能热搜都是品牌方自己安排的。
从这个角度来说，椰树赢了，而且赢麻了。
前有广告风波，现在再来一波带货风波
椰树的 “土味” 一以贯之，还前后呼应上了，这波广告还不够深入人心吗？
椰树这波属实是赢麻了。
但所谓 “ 君以此兴，必以此亡”
互联网的流量可以成就你，同样可以毁掉你
这种营销方式本质上是危险的
因为强大的流量之下，你不确定舆论会不会朝着你预期和设计的方向走
当下看，椰树确实赢麻了
但椰树不可能永远靠这招刷存在感。
知乎用户 西红柿炖番茄 发表
不就是封面找了个漂亮点的女性吗？
互联网推广看来没少把封建余孽挖出来，是不是还觉得女性不应该出来抛头露面啊？
我不知道有些人的家乡或者家庭是因为什么原因，不知道大清已经亡了很多了，我可以同情这些不幸的际遇，但还是得说声抱歉，你们在全世界都属于少数派，要么接受，要么请退场，要怪就怪地球不好孕育出这样一个人类族群吧。
知乎用户 竹取缘 发表
主要问题是穿得太保守了，要是稍微漏一点那应该就是时尚，与国际接轨了。毕竟外国人可不敢歧视胸大的美女。
知乎用户 张一 发表
质疑的各位，你们应该去裹脚！
知乎用户 不明山人 发表
违法成本低，广告效应所获的利益远远大于违法罚款，促使椰树集团一而再违法，监管部门应该对这种多次违法行为从重处罚。
知乎用户 孟庆恩律师 发表
反正我支持
知乎用户 jianzixuan 发表
10 月 1 日起，椰树集团开启了直播带货，但直播间风格却引起网友热议，有网友称椰树集团的营销 “土味 + 博眼球，一直行走在擦边最前沿”，也有网友认为，还是熟悉的配方。
10 月 8 日晚，在停播了两天后，椰树集团按预告在 20 点直播，不少网友早早守候，瞬间涌入 5 万多人，但开播几分钟，即刻被平台掐断，十分钟后其尝试恢复，但播了五分钟再次被掐断。这样的情况在椰树 10 月 5 日的直播中也屡次发生。
10 月 8 日晚椰树短短几分钟的直播，同时在线人数最高超过 5 万，累计观看人数超过 19 万。而截至记者发稿，粉丝数已经从首次直播前的 1 万左右飙升到了 12.4 万。不过从带货效果上看似乎有点惨淡，新抖的数据显示，截至 10 月 7 日场均销售金额仅 2500-5000 元。
对此，不少网友表示 “椰树集团主播穿着不暴露，哪怕走出去也算正常穿搭吧？直播带货的时候也是正常站着，手里正常举着产品，一没什么暗示，二没什么不雅动作。就因为胸大被带有色眼镜？妥妥的歧视！”
话说回来，椰树集团这直播带货风格为什么会引起争议？
一般来说，引发争议应该会有支持者和反对者，而且反对的人数应该更多。但是在网上浏览了一圈没看到有什么争议。所以到底是哪些人在争议呢？
有没有可能是品牌和平台在联合搞营销。平台多了流量，品牌多了关注度，双赢。且椰树集团这种直播宣传不仅不违法，从道德上也很难挑出瑕疵，如果连这种直播都要封，那某平台大约三分之一的号可能都会被封。
奉劝广大网友不要多管闲事，人家一拍两合的事，我们旁人围观，互相对垒，制造对立，说不定他们在那躺笑呢？
大家都散了吧！
* 图片来源于网络，侵删
知乎用户 养生问问蜜子 发表
我建议椰树集团和比村乳业联合出一款二次元版本的椰汁
知乎用户 保温开 发表
罚款 500 万，得到五个亿的营销效果，。。
这是鼓励啊！！
各大厂家，积极跟上啊！
尤其是小米。
装什么高端科技呢？
做的明明是没有售后的组装机生意。
多给点精神粮食不好吗？
非要白 p 售后服务。。。
啧啧啧，一对比，高下立判。
知乎用户 文创的自定义 发表
1961 年 6 月 19 日周恩来总理批文化局时说的话。
“人民喜闻乐见，你不喜欢，你算老几？上海人喜爱评弹、淮剧、越剧，要你北京人去批准干什么？我们看了戏说好，不一定就好，我们的话靠不住，个人有个人的爱好，怎能作为标准？艺术是要人民批准的，只要人民爱好，就有价值。”
大家看看老百姓的评价吧！
知乎用户 小和尚释了然 发表
哥们从小喝到大。
知乎用户 陆小凤 发表
说来惭愧，我看了一眼椰树的直播截图。
然后立马就去关注了椰树的抖音号。
哎呀！我知道有些人有一千个理由，这太土啦~ 太低俗啦~ 太不合适啦~ 巴拉巴拉…… 可是，**土怎么了？爷爱看，爷就好这口！**你告诉我土怎么了？
老百姓喜闻乐见，你不喜欢，你算老几？
有人觉得凹凸有致的身躯在直播间里扭来扭去就觉得有伤风化，也有人觉得这很正常得体，而我是不觉得椰树怎么软色情怎么擦边球了，我只觉得——**不够涩！**我只觉得，相比起多数女网红女主播，相比起 B 站舞蹈区啥的，椰树真的不算过分。
但是我们今天要讨论的不是这个，不是关于椰树擦边球的界定问题。
这个千人千面，说不清楚。但是你们知道椰树搞的直播做的是赔本的买卖吧？
本来就是亏着本开直播，这下好了，还特么翻来覆去被举报，网友们都不禁为其感到扼腕。
甚至还苦口婆心劝椰树认怂：“你们好好做产品罢！别搞这些骚操作妖路子了！” 亦或是 “椰树什么时候才能意识到？他们真正出色的应该是产品，而不是大胸妹。”
然而这些网友们只看到了第一层，人家椰树在第三层。大家都能想到的问题，椰树能想不到？椰树难道不知道自家椰汁的核心竞争力是口味么？
所有人都在担心椰树的直播间能否回本，会不会造成负面影响，可椰树自己恐怕都没太想过这件事儿。椰树的直播，压根就不是带货销售，椰树的渠道也压根不在网路上。他们要请几个大胸妹子直播的唯一原因，是因为大胸妹子在一定程度上也成为了椰树这一品牌的符号，只是现在他们把之前印在易拉罐上那个穿着白色紧身衣婀娜身姿的形象更加可视化了而已。他们现在所做的事情，就是连同着 “我从小喝到大” 这样的记忆点更加深刻地烙印在观众的心里。
所以，即使被翻来覆去举报罚款，他们也一定要坚持这种营销。
你觉得他们这个营销低俗，土味，觉得他们的做法太傻了，**可是人家一点儿也不傻，人家的手段非常高明。**是啊，椰树的包装十分难看，可以堪称视觉传达设计界的灾难。
可你知道吗？椰树最早的包装设计看起来也是很酷很高雅的。
但是高雅有个铲子用？产品生产出来的最终目的是要卖钱变现，一个产品的核心竞争力，根本就不能通过广告表现出来，即便是表现出来也并不可信。广告的目的是为了宣传，是为了让更多人知道有你这么一个东西，为了触及到更多的人，椰树也是早早地就明白了这一点。
所以，你可以说他们包装不好看，你可以说土味，低俗，像极了小黄网上的一排排广告。但是你不能否认他们的丑，丑得十分成功。
王光兴自己也说，广告的品味和内涵并不重要，因为广告的最终目的是为了拉动销售。
我再说一遍，广告的目的就是为了宣发，就是为了触及到更多的人，至于大家是否认可这个产品，才是在接触了以后，用产品质量决定的。
你以为人家开个直播亏到了姥姥家，可人家压根没把这当回事儿，人家就是来混一波眼熟的，就是来打一波广告的。
别看着人家一茬儿又一茬儿的被罚钱，罚钱又能怎么样呢？该整的活儿他们还是要整啊？为什么？因为人家压根就不在乎这个钱，压根就不在乎这个直播能不能变现。
更何况，这个椰树到底是被谁举报的，还真不好说。我提一个猜想吧？椰树的直播间多少人看，十多万二十万人，但是椰树被罚了之后有多少人关注？多少人讨论？热度恐怕是没人举报之前的几次方。
更加值得一提的是，按理说爆发了这样的争议性事件之后，除了反驳方，应该有很多举报的主张方才对，应该有人出来提出争议才对。但事实上我没看到任何人说椰树不应该找几个大胸妹直播，我在网络上其实也没看到什么争议，只见新闻说是有很多观众举报所以才罚款。那么到底是谁在举报呢？怎么没见他们出来争论呢？有人怀疑是那些小胸妹嫉妒使然，真的是这样么？
有没有可能，这亦是人家的营销策略？这就是椰树自己给自己营造的话题？
或许去市监局举报椰树的人，就是椰树自己呢？
到底这就是一种纯粹的商业行为，宣传手段，但是椰树能整出这种活儿，并不会让我感到意外。
真不用为椰树担心，不管我猜得对不对，人家也是真没啥怕的。椰树集团是什么？是海南前三的民企，海口市企业产值第二，市政府的第三大税金来源。你为他们操心？人家就是出来给大家整个活儿的，完事儿了该干嘛干嘛去。
而我们，只要是看到了人家直播满足了就好了。
知乎用户 Aquiles 发表
一句 “穿衣自由” 都把人搞魔怔了。
人家椰树走的就是擦边路线（或者说卖弄性感）。
什么从小喝到大，一群大胸女又爬树又跳绳的，还有直接晃胸的，就差把 “我搞擦边” 刻在额头上了。
虽然最近几年有所收敛，但本质上没有太大区别。
包括这次国庆直播，专挑大胸美女穿紧身衣，做一些引人遐想的动作，保持一贯的擦边风格。
结果现在一堆人跳出来睁眼说瞎话，非要说它不是擦边，非要说是 “看到胳膊就想到裸体”，椰树自己听了都想笑。
就像一个男人讲黄色笑话，直接把女性身体部位和运动体位都点出来了，有人接受不了，说这样不妥。你义愤填膺地骂 ta 不纯洁，说思想肮脏听什么都脏，还说这不是笑话，只是单纯地赞美女性。
就像某高赞回答说的：直播展现了女性的青春与活力……
赵高听了都直呼内行。
还有说衣服很严实不暴露的，你看某公司破冰活动，女同事跪在地上用嘴开男同事两腿之间水瓶盖的，衣着暴露吗？擦边吗？
当然，法无禁止即可为，椰树可以继续它的擦边路线，我个人也喜欢。
只是看不过某些女性被消费了还帮忙数钱。
知乎用户 乌合之众 发表
我支持椰树
知乎用户 青蛉 发表
刚瑜伽裤勒出骆驼趾高呼穿衣自由，这会儿穿个紧身衣又上纲上线了，为啥这么分裂？
知乎用户 1L789 发表
一没脱二没漏，这也算擦边的话，有一个算一个，b 站的舞蹈区全封不过分。
知乎用户 郭胖子 发表
很健康很活力啊～
企业文化，好评如潮，从小喝到大～
就是不知道戳到了哪些人的自卑……
知乎用户 Croy. 布洛 发表
如果这也算打擦边球，抖音的各路女网红和女主播，算什么呢？照我看，按椰树的既往的市场营销内涵，美女们这么穿着，只能算直播行业的清流。出乎意料的保守。
知乎用户 奶爸小阳 发表
看到有网友质问，别的企业能好好介绍卖货，椰树为什么要安排美女跳舞，企业文化就是这样吗？
这个还说对了。
椰树几乎每次上热搜都是因为这个。
请美女来为自己的产品宣传，这几乎成为椰树的营销套路，你说他们真的不懂吧，肯定不是。
美女能吸睛，大部分人都爱看，属于少有的关注跟认同同时拿到。
既然如此，他为什么要改？
知乎用户 拆台 CT 发表
椰树集团直播带货风格一如既往 “土味”，还是熟悉的 “从小喝到大”。
提起椰树，除了好喝的椰汁外，大家或许都会不约而同曾经想起电视上清一色大胸清凉美女出镜 “从小喝到大” 的广告。
让爸妈在自己小孩面前上演一出以迅雷不及掩耳盗铃之势换台。
又或者是 WORD 风红白黑蓝黄排版能把你的设计师朋友气到脑中风的包装设计。
而它不断打着擦边球的文案则总是让我联想起逢年过节时酒桌上讲令人尴尬的低俗笑话的长辈亲戚。
最近这个大家熟悉的椰树集团开始进军直播带货，还是熟悉的味道，还是熟悉的画风，大家感受下：
椰树集团直播带货风格引争议
“早晚一杯，白白嫩嫩”，“从小喝到大”……
虽然广告被网友骂了好几年 “低俗、爹味重”，但椰树椰汁却丝毫不在意舆论的反馈，广告风格二十年如一日。
虽然没有从小喝到大，但从小到大成长的这些年，椰树牌椰汁的画风倒是一点儿没变。
当年凭借着红配绿的牛皮癣式包装和 “从小喝到大” 简单粗暴的广告 slogan，椰树牌椰汁也算是家喻户晓。
尽管因为低俗，椰树的广告风格一直都被网友疯狂吐槽，但椰树集团却坚持做自己，将广告风格从包装、电视广告一直延续到了直播间。
椰树版拯救秋雅
几十年过去，椰树的味道跟老板的审美一样，一直没变过！
从广告风格来看，椰树集团倒是很专一。有网友在相关视频下评论称，
“还是熟悉的配方，还是原来的味道，董事长的审美很稳定”
“坚持做自己，坚持被罚款”
“真是不忘初心，坚持打擦边球二十年啊”
这种直播带货思路在制造舆论话题方面立竿见影，为直播间聚拢了人气。
当然，网友们也给出了…. 很高的评价
不少人认为椰树品牌这种广告低俗、爹味重，甚至涉嫌虚假宣传。
不管是 “从小喝到大” 的广告词还是广告中婀娜多姿的丰满女性形象，都很容易让人联想到该产品的品效是“丰胸”。
而椰树也曾经承认此举是为了突出椰树椰奶的丰胸功效。但事实上，其背后没有任何科学依据来支撑。
因此，椰树不仅被工商局批评罚款，还被全国 “扫黄打非” 办作为负面典型案例，申请的 “从小”“喝到大” 商标自然也没下来。
说起来椰树真的是深谙此道，所以才会一边被大家骂，一边不断在成为泥石流的道路上激流勇进。
在如今的舆论环境下，黑红营销的反噬概率几乎是百分之百。
无论冒犯 / 物化女性，还是打擦边球都将极大程度地冒犯消费者，引发群体抵制。名气有了，但名声没了。
对于椰树集团而言，或许到了该变一变的时候了。
知乎用户 瓜妹说瓜 发表
我就觉得很真实
很性感，很喜欢
穿的这么严实都比抖音上穿的少的性感
充分证明了大大方方和擦边的区别
我喜欢
知乎用户 精神病院院长 发表
深谙脑补才是梦中情人的道理。穿的越多，补的越多。
就像小时候玩半懂不懂的日文游戏，终章前反派的一行台词 “手加减无用” 就让人热血澎湃，后来知道是“别 bb” 的意思，顿时史诗感就没了。
知乎用户 沈文 发表
故意的，椰树就喜欢走这种路线，风格。
负面新闻比正面广告效果还要好！
乐此不疲！
椰树集团近日开启直播带货，但直播间风格却引起热议。
椰树集团海南椰汁饮料有限公司成立于 1998 年 2 月，法定代表人为张武，注册资本约 5286 万人民币，经营范围包括饮料的生产、销售及批发等。
股东信息显示，该公司由海南椰椰实业有限公司、椰树集团有限公司共同持股。风险信息显示，2019 年 3 月、2021 年 4 月，该公司两次因 “妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚”，被罚款 20 万元、40 万元。
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知乎用户 Andy 发表
看着道貌岸然，实则心怀鬼胎。
人家穿衣服了，碍着你了？
知乎用户 Colin 发表
主要是椰树椰汁贵了一点 超过我的消费水平，要不然真会去支持一波。
知乎用户 杨力 发表
B 站舞蹈区？斗鱼直播？虎牙直播？
无论是衣服暴露程度，还是动作尺度，哪个不比椰树直播间要大的多？
如果椰树违规，那全都举报吧。
知乎用户 紫夜枫彩 发表
这企业兼职业界良心
哪怕是营销经费都不花在没用的地方
产品奶子质量顶
宣传奶子质量也顶
还有这几十年如一日，亲切感和情怀满满的丧葬风包装。
给椰树点赞，朴素接地气！
嘿嘿嘿
知乎用户 李凌极 发表
胸大不是罪
漏点才是
知乎用户 321 发表
我觉得我们还是呼唤鲁迅先生吧。
按理说现在人们对法律已经很关切了，为什么总有一些伪道学要跳出来？如果谁能确定这个广告就是违法，那就请起诉。如果不能证实其违法，那么就请闭嘴。
请问模特和主播穿着很暴露吗？
没有吧。
那你要非说这样令人浮想联翩，我只能说你很善于联想。
就像鲁迅先生所说：看见泳衣就想到大腿。
闰土说：这是病，得治。
知乎用户 金农 发表
椰树老板很幸福
知乎用户 安塔利亚蛙泳 发表
并没有任何不妥啊！！！
比那些穿一丢丢的网红直播强了不止 N 倍！
比那些聊天打擦边球的网红直播高级了 N 个档次！！！
比那些低俗直播高雅了 N 个层次！！！
知乎用户 鸿泽 发表
建议椰树集团考虑一下下次直播间找几位男士来展示它们的产品。
造型我都替他们想好了。
戴眼镜：学习好
穿衬衣：工作好
老人就爱看这样的。
身材好不是重点，重点是产品，是椰树椰汁哈！
知乎用户 高大盘儿 发表
太贵，现在我家喝椰汁都买其他便宜的牌子。
知乎用户 指给我敌人在哪里 发表
我下载的不穿衣服的动作片，都是非法网络赌博集团提供的，他们还会做合集。
知乎用户 飞雪连天 发表
又是有网友称，有网友认为？？？现在媒体人都已经没底线到这样了吗？
之后——界面新闻 责任编辑 张智美子——的报道一个都不看。
知乎用户 东北宇爷 发表
所谓的 “争议” 可能都是营销的一部分。
知乎用户 映儒 发表
就准三大运营商找小姐姐跳舞扭动不准椰树穿着保守的大熊直播是吧
人民喜欢什么管得着吗
知乎用户 剑圣 发表
也没啥吧？尺度不算大，你打开某博，小侯书看看吧，哪个尺度不比这个大啊？
如果要整改，把这些都整改了吧
知乎用户 触手可及 发表
骂椰树的人联想的逻辑是这样的：
胸大 = 奶水足 = 奶好 = 椰奶好
知乎用户 李生 发表
椰树这么浓浓土苟味的品牌，还那么多人喝。看来好喝的东西太少！
兔子表面重名分，内里却很实际。渠道商看他广告满天飞，认定品牌不差钱，跟着不会亏；消费者看到货架大都是他家的饮料，其他上架的饮料口味还不如它，也只得选他。
但是椰树本身却以为是自己广告做的好，更加迷恋他那土苟味的广告。怎么就不饶过我们，少污染小孩的眼球呢？毕竟饮料大部分是小孩在喝。救救孩子吧，少整些辣鸡土苟的广告！
知乎用户 策划小乌龙 发表
建议推广
知乎用户 曾几何 发表
我真的劝你们：少管闲事！
知乎用户 一居先生 发表
这算大吗？
知乎用户 没错就是本逗比 发表
这其实…… 就是社会是对大胸女性的荡妇羞辱。
扪心自问，你找几个搓衣板同样的动作，有什么问题？
知乎用户 阳光明媚的日子里 发表
咋了？
胸没人家大嫉妒了？
知乎用户 龙 65 发表
虽然 “土”，但是办法有效。
契合品牌在消费者以前认知中的锚定，
并且，以此而深入、甚至把细分品牌影响战略发挥到极致。
客观来讲，已经形成了效果，并且，还有 “裂变” 可能。
椰树，肯定和 “新东方” 不一样，
所以走的路径，各是用的各自的 “优势”，
之前积累这么多年的 “品牌效力” 怎能放弃，
我倒觉得，椰树的本次营销战略，完胜。后面，进可攻、退可守，
已经有舆论为椰树鸣不平了，那么，“擦边球” 反而成了特色。
从 “价值” 来讲，椰树老板，把 “美女” 的营销价值，发挥到了最大，至于是否会有韭菜买单，
我认为会。因为椰树此前多年的封面营销，已经验证了这一点，目前不过是用来放到移动终端来营销。
营销，战略定位没有问题。
知乎用户 财富自由的大富翁 发表
各大直播区。
晚上 11 点后 。
知乎用户 走在天堂路 发表
我觉得以前是误打误撞跑偏了画风，现在是借势营销找到了流量密码。
个人觉得嘛，大俗大雅，也不白瘦幼也不露，一点都不擦边。难道胸大的还不能穿紧身衣秀身材了？
补一句：本人胸小，此评论跟屁股无关。
知乎用户 猫叁小姐姐 发表
三鹿从来不打插边球，他只是添加点东西而已。
知乎用户 卢枫 发表
呃…… 关于椰树，其实我们只需要搞懂两个问题：
1. 椰树用美女带货想表达什么？
2. 椰树的擦边球营销对你购买它的产品有没有影响？
说到椰树为什么要用美女营销，明眼人看看现在它产品包装上印的人，就很能理解直播间的带货方式。
椰树愿意在椰汁包装上印上徐冬冬，就是无声胜有声地宣传自己 **“真材实料”，**就像徐冬冬的身材那样有 “料”，该凸凸该翘翘，表示自己的产品质量也经得起消费者的考验。
就是这么简单一个事儿，表达这么明显的四个字，都 2022 年了，还有保守到难以启齿吗，直播间那叫故技重施，确切说，这叫**品牌形象加固，**即，用相同的方式重复相同的营销口号，努力让消费者提到椰树椰汁就能想到它的特征。
这次小热点爆发后，已经有媒体总结过了，椰树因为擦边球营销被罚过多次。为什么被罚过数次，椰树还敢还喜欢现在的 “真材实料” 营销法呢？这得个体问问自己：
椰树的擦边球营销对社会有没有负面影响？椰树的擦边球营销对你购买它的产品有没有影响？
椰树请有 “料” 的美女代言，请问它犯了什么法吗，请问它让美女拿着产品摇摆能给社会带来什么负面影响了吗？
是让小孩看了受不了家长又要举报了？没有吧。
是其他企业争相模仿，带坏行业广告风尚了？没见其他企业学它吧。
是椰树这么一输出直男看了会更愿意买椰汁吗？我尼玛，老子看了美女买椰汁也只能喝到椰汁抱不到美女呀，它用美女只能让直男**对它的印象好，**并不能促成直接消费。
所以说，椰树这套操作，只能说老板真的很懂国内广告生态，多年来一直试图给全国人民留下好印象。
过去，传统媒体时期，产品的热卖很多时候与广告呈正相关，即，你在大电视台投了钱，一般货就会卖得更好。那会儿的广告确实更严肃，更讲老少皆宜，包括椰树椰汁也差不多风格。
但现在不一样了，移动端成为信息接收的主流渠道，年轻人成为最活跃的市场消费主体。再用以前那种大家庭式的风格做广告，是激不起年轻人的兴趣的。
现在年轻人喜欢的是个性、是觉得你好玩，椰树的 “真材实料” 就很抖机灵，我不说你自己悟，你悟到了那四个字，就会觉得我好玩。
以前是一个家庭聚餐场景下的饮料，现在很多人买来喝则可能是自己喝。看，个体买来喝，这场景也变了，变现代都市单身男女租房场景了。
我个人喝椰汁的频率很低，但作为广告专业学生，我觉得，只要你不能说一个广告有大问题，那就要接受它的存在。
比如，当初看得我头疼的 “充电五分钟，通话两小时” 的 OPPP 手机。用女粉多的男女明星代言，那几年销量非常好，虽然身边用过的朋友都说用不到一年手机就没那么好看了，但营销成功了，就是牛逼。
最后，一方面，椰树老板懂国内广告生态，知道自己被罚也罚不到多重，另一方面，中国《广告法》本来就挺儿戏的，参照意义不大，对广告业的管理，人控胜于法控。
早年看过电视广告的人都有印象，各种穿了就能瘦的内衣呀、洗头白变黑永不再变白的化学品呀，不要钱免费领的不用电话卡就能用的手机呀……
这些明显对消费者有害的不过关的产品广告比比皆是，按说就不该出现在电视上，现实却是，只要生产商给钱到位，电视台就给十几分钟宣传。《广告法》那会儿有发挥过作用吗？没有。
为什么不管这些广告呢，地方台要维持住的嘛，尤其是收视一般的卫视，不让它们接这些广告，地方政府或者更上级的机关就要自己出钱养它们。那肯定倾向于让它们接广告喽，这时候咱们就别提《广告法》，大家都当《广告法》不存在。
前段时间，相关部门因为哈尔滨啤酒数年前的广告里出现饮酒画面，追究其缴罚款。嗯，这时候《广告法》又有用了。
国内啤酒广告不能出现饮酒，香烟不能做广告，各种以 “未成年人看到不好” 为由制定的条条框框，直接导致了国内广告的趣味性、创意性，全方位被国外广告碾压。
知乎用户 毒舌巨能貓 发表
服装堪称保守，跳着土味舞蹈，这样也不行吗？
你们干脆把话说明白，就说人家胸大有罪得了。
知乎用户 狼叔 发表
我非常喜欢看！
知乎用户 赵莲贵 发表
今天中午又买了两瓶椰树牌椰汁，好喝。
知乎用户 穆俊语 发表
毫无疑问椰树集团的营销手段，是有很强的误导性的，他们多次在广告中发布类似每天一杯丰满动人，我从小喝到大这样的言论，还有几个大胸美女带货的直播风格，企图暗示消费者喝椰汁就能丰胸，（可能这就是他们的流量密码吧）但其实说实话椰汁营养价值并不高，丰胸更是无稽之谈，价格还偏贵，（但味道也确实好…… 哈哈），作为一个老牌子他可以明明可以从情怀和风味两个方面来营销，参考哇哈哈的 AD 钙奶啊！他现阶段的营销手段确实博眼球，但真的有点低俗了，无形中降低品牌格调……
知乎用户 孙浩 发表
属于产品实用价值之外的附加印象再拓展。
目测比很多直播间都要好（嘛也没漏呦）。
从小喝到大，这句广告词很值钱。
当然产品确实不错。
知乎用户 药公子 发表
我觉得很健康很美丽，不知道为啥会被举报？
知乎用户 老何部队 发表
胸大就是原罪？
那整形医院可以关了 ···
知乎用户 美学华叔 发表
看看娱乐圈觉得现在的美女大不如 20 年前，但是看看这个，一个椰树集团就能找出环肥燕瘦梅兰竹菊。
不是没有美人啊。
娱乐圈在搞什么。
知乎用户 土豆土豆皮儿 发表
什么叫擦边球？大多数国人都知道乒乓里擦边球都算好球。
有违法违规吗？没有说个结巴？
知乎用户 某乎阴阳师 发表
之前各大直播平台上大打擦边球看得挺开心死命打赏，现在人家穿着得体严丝合缝卖卖椰汁就不行？
知乎用户 尧漫尘 发表
只许…… 不许……
知乎用户 天天天蓝 发表
你越抽它，罚他，他越兴奋，因为正好做了广告
这种企业就应该全面封杀
查封工厂
国营化
知乎用户 拜 deng 发表
以后类似的问题，麻烦详细的做个调查好吗。
比如说质疑者的年龄，性别，学历，收入情况等等。
每次都是我看到的，跟问题提到的根本对不上。
难道我的抖音是假的？？？
知乎用户 whyx 发表
本身严控色情业就完全是错误的。
我知道一提到色情业，就有人说什么会涉黑，性剥削，涉及到传染疾病。
问题是那是没有管控的色情业。
有管控的色情业，持牌上岗，天天检验。你看有没有那么多事。
而且，现在很多性从业人员还不是涉及到性剥削。有的收你 3000，人到手也就 1800。而且还有其他损失。
这笔钱拿来交给国家不好吗？
有人说罚款就够了。
其实中国的色情业市场远比想象的大。这几年是受疫情影响，在前几年，曾经有估算，在某一线城市，跟色情业从业相关人员有 20 万。你觉得罚款能罚多少钱，能罚到多少人？
而且现在经济下滑。大量漂在大城市的女性，生存压力变大。与其在职场和婚恋市场周旋，被人免费睡，还不如去做专业的。就算普普通通做几年，买个小公寓真问题不大。
再就是有了合法性交易，性犯罪甚至暴力犯罪也会减少，也会让社会充满活力。
就算你不愿意本族女性这样，也可以由国家出面，去东南亚中亚非洲南美等欠发达地区引进女性嘛，你怕共用不卫生，可以推出长租模式。总之办法多的是。
性交易本身就是古老的行业，这是人性，不可能禁掉的。禁不掉为什么要做些无用功。
知乎用户 猫大人 发表
哈哈 (ಡωಡ)hiahiahia 根本就没有标准。
2022 年北京冬奥会花样滑冰 扭屁股 露裙底那没事 不是擦边，没有争议。
这个椰树直播 就不行了 (ಡωಡ) 就争议了 (ಡωಡ) .
怎么回事还用说吗 (ಡωಡ) ，正常人应该都能明白怎么回事。 中国夏天也刚过去不久，你是没见过路上穿裤头与吊带的女人吗 (ಡωಡ) 。
这两年自从有了擦边球 软色情这种概念 都是口袋罪啊 说你是就是 不是就不是 (ಡωಡ)
知乎用户 Heikexia 发表
人家椰树集团还是掌握流量密码的。比起网上各种什么大师，思路清爽的多了。况且，罚款这种事情本来就是到地方财政袋袋里的。人家就是玩着左右手捣腾，你们管得着么？
知乎用户 摄影师韧韧 发表
一个俗字已经不能表达椰树集团的的直播带货风格了。
庸俗，恶俗曾是很多行业的出圈手段。
某些网红靠着俗出名，出的是俗名。从早期的凤姐、芙蓉姐姐，到后期一些跳舞、销售网红。我们能看到的是从丑俗开始，越来越突破底线，发展到后来的明显性带颜色。
为了出名，一些人已经不在乎口碑，到现在的突破底线。从他们的身上，我们看到，只要能出名，已经不在乎是好名还是坏名，从他们心理上，能被骂也是一种好事，最起码能带来流量。
有些不懂游戏规则的出格的人受到法律严厉的处罚，有些被平台封杀。
椰树集团是在这种灰色地带，打擦边球打出了 “经验”。
对此，应当加大处罚力度，尤其要重手处罚屡教不改者。
知乎用户 华木 发表
搔首弄姿，我不喜欢，起码我觉得对椰树这样的品牌来说这样的宣传形式违和感太强，如果这风格是给运动器材，还是健美产品带货的话我倒觉得很不错。饮料类的广告，我更希望是以那种工夫茶道那样看起来很典雅又好喝的氛围来宣传。
或者表现出很好喝于是畅饮的感觉。
但是别人也没有犯法，也许很多人喜欢这口呢（摊手）
平时还是偶尔会买来喝，口感不错，还有童年回忆加持。
知乎用户 丹心巧笔写日月 发表
如何喝椰树可以胸大，我直接买一车椰树回家给我老婆。
而且这广告没问题啊。我看不出什么问题啊。
知乎用户 倔强的老韭菜 发表
大胸给世界带来和平，平胸只能带来战争。
我知道你很急，但是先不要急：我又没说男女。
知乎用户 大鱼 发表
几个美女出镜就是擦边球，但凡不是某些网友心里有问题，不会想到这个点子上。
这一届的网友，整天闲着没事，事事都想管。
人家花钱请人抬一条狗上山说人家道德败坏；人家狗吃得比自己好也说人家不懂得珍惜粮食，什么世界还有多少人在挨饿；人家请几个美女出来带带货，说人家擦边球……
你但凡是个正经人，心里想什么自己清楚。
大街上看见美女谁不爱看几眼？你只要不做裸奔这种有败风俗的，没谁会说你。
所谓看山是山，看水是水，谁的心里在想什么心里没点逼数吗？
不过，我总感觉，广大媒体又帮椰树打了一波广告，这一波估计不算太亏。
知乎用户 路易 44 发表
哥是实在人，这么好的直播咱不白看，以后就喝它了！
知乎用户 踽踽独行 发表
这种都算有争议。抖音 90% 以上女主播带货的直播都得关停。
知乎用户 李昀 发表
我自己有个感觉，每次所谓的争议八九成的可能性就是椰树自己出钱找人搞的。
不然只有几个大胸美女在跳舞，有几个人关注啊，现在玩这一出，肯定又有很多人去看直播，就算没去看直播，引起别人的关注，也是赚的。
我都怀疑这个知乎热榜是要给广告费的，不给不让你上热榜。
知乎用户 小罗马 发表
想起了广告词 白白嫩嫩～
知乎用户 酒神使徒 发表
我下单了。
我就爱看这个，味道另说。她不给我看难道你给我看？
矫情。
知乎用户 往事随风 发表
如果这都算擦边，
那么请问，
如果有女性穿着这个上街，算什么？
如果你反对女性穿着这个上街，又算什么？
知乎用户 前进四 发表
说真的，每次看到椰树的广告，我都以为他们的椰汁里会有母乳。。。
知乎用户 且去听风 发表
正常，
铁三穿啥运动服也引争议，
大家议一议就好了，
就怕议也不给你议。。。
知乎用户 星空传奇 发表
嗨，我还以为穿满城尽带黄金甲里的那种衣服擦边球呢，
这有啥擦边球的
你还能不让人找身材好的主播了
知乎用户 一蓑烟雨任平生 发表
椰树集团太保守了，衣领都封到脖子了，哪有这样的，都 2022 年了还这么保守
知乎用户 SAMSAMSAM 发表
睁大眼睛好好欣赏不好么？
接着奏乐接着舞～
知乎用户 大城小胖 发表
上看下看，左看右看，看来看去。
没看到有啥好争议的，这些女孩子们直播风格都很正常，就是偏丰满点，这能叫争议？？？
穿的都很保守，我就嫌她们穿多了。最重要是是没有网红脸，看着观感很舒服。
最后说一句，我要喝椰树牌椰汁。ᥬ ᭄ᥬ ᭄ᥬ ᭄
知乎用户 丫米 发表
从小喝到大可以有两种解读。
知乎用户 克罗雷拉 发表
加油吧，争取以后国内女性出门和露脸必须带黑头巾穿黑袍。
知乎用户 随便叫什么都好 发表
椰树的审美一直都是人民喜闻乐见的：漂亮小嫂子风。
我其实不理解为什么会有争议。
人家穿的严严实实
然后跳段舞怎么了？
有错吗？
又没有穿的很少打擦边
性感有罪吗
又没有上科技
别用肮脏的心灵去评判别人
反正，我朋友特别喜欢看。
不信你看看，喜欢看的朋友都给我点了赞。
知乎用户 床垫专家毛牛哥 发表
我也认为胸大就是擦边，希望政府管一下路边上那些擦边女。别穿的严严实实来勾引男人
知乎用户 鱿鱼歼灭者 发表
看来上头对于擦边这事儿，属于只打老虎，不拍苍蝇，我觉得这个做法是对的，小打小闹无所谓，不要搞大了，带坏小孩。个人网红想怎么擦边都行，小红书、得物、微博、抖音上面，大尺度擦边的多了去了，辅以 PS 技术，吸引这 lsp 们的眼球。而椰树这种大品牌也下场搞擦边，一来显得 low，二来影响力大，确实有伤风化。说什么人民群众喜闻乐见，别拿人民群众来挡刀子，人民群众什么血脉喷张的画面没见过？需要来直播间看这塞一堆不知道什么假体的 PS 浮夸版直播？
知乎用户 小牛犊子 发表
10 月 1 日，椰树集团在短视频平台开启直播带货，当天，共有 6.9 万人次观看了这场直播。此后，连续四天，椰树集团均开启了直播。
极目新闻记者查询第三方数据分析平台发现，截至 10 月 6 日，椰树集团新增了 5.2 万粉丝。此后两天，椰树集团并未进行直播。
10 月 8 日，椰树集团在其短视频账号发布了一则直播预告视频。视频显示，四名女主播身着紧身衣服，露出长腿，分别手持椰树牌椰汁，出现在镜头中，预告了当晚的直播。
直播画面（图源：视频截图）
按预告，官方在当晚 8 时开播，不少网友早早守候，直播间瞬间涌入 5 万多人。但开播仅几分钟，直播便中止，十分钟后其恢复直播，但播了五分钟后再次中止。
第三方数据分析平台显示，在当晚两次直播中，观看人数总计超 22.8 万人次，在线人数峰值达 3.2 万人。但当晚直播间上架的椰树牌椰汁售出不到 10 件，预计销售额不超过 800 元。
椰树集团近期销售额（图源：灰豚数据）
10 月 9 日，“椰树集团直播带货引争议” 相关话题登上热搜。
有网友表示，椰树集团的审美从未改变，直播人员选得很美；也有网友表示，椰树集团在 “打擦边球” 的路上越走越远。
官方称若存在广告问题会严肃处理
直播关注性别以男性居多（图源：灰豚数据）
对此，椰树集团解释称，“我从小喝到大”这句广告词不是指喝椰汁丰胸，而是宣传消费者对椰树牌椰汁信得过，以抵御产品被省内外 80 多种伪劣椰汁冲击。国家广电总局随后发文，要求停播 “椰树牌椰汁” 的部分电视广告，直指其片面追求感官刺激，宣扬低俗内容，违背社会风尚，价值导向存在偏差，易对广大受众尤其是未成年人产生误导。
询海南省市场监督管理局工作人员表示，若椰树集团存在广告方面的问题，他们一定会严肃处理。
这里推荐采购与供应链人的学习平台：
采购知识随时随地线上学
考一个含金量高的采购证书吧
知乎用户 Fine 发表
椰树牌椰汁产品力也再那儿摆着啊，不完全是营销
知乎用户 dfbbb 发表
这一次我站椰树集团老板
知乎用户 老卡在知乎 发表
性教育的工作不好做，无痛人流广告的钱好。喝到大的广告宣传不行，丰胸的医美满大街很行。
说到底，就是一些人人活在了新中国，头上的鞭子还是大清的。中东某神权国都在解放女性服装活动了，我们还在对着捂得严严实实的画面进行批判。估计他们对那些只露眼睛的女性服饰推崇至极。
你非得说他打擦边球，那也不是不可以，可别人衣服都到脖子了，那请你一视同仁，请对大街上广告都能看到胸中线的各种广告一起批判。请带着针线布料到大街上去，就按照这些个视频中的着装标准给那些你们口中暴露的女性衣服给缝上。
你要说批评的不是暴露，是打擦边球，是大胸太色情了。我只能说，你自己脑子里龌龊，就别出来当卫道士了。不然怎么样？胸大的女性去缩胸才能出门吗？不然被你看见，还不得石邢伺候？
知乎用户 达庞吨 发表
你个破观察报，
有什么争议，
嫌别人椰子汁卖得好，
心生嫉妒吗？
知乎用户 长风破浪 发表
谁有争议？我认识吗？
知乎用户 KING 发表
这个集团老总真是……
万年不变的爱好呀
知乎用户 幽影大魔王 发表
咱是不知道这类广告对销售有多大促进作用，甚至只是厂家的恶趣味，但其实挺对我口味的，也没觉得恶俗，我们长着一双钛合金狗眼，不就是用来欣赏美的么。
很烦什么擦边的说法，封建社会么？擦个毛，上重点。
知乎用户 芋头包 发表
难道要请四个中东女性打扮的回来直播？这样都有争议，现在的女性直播都要注销账号了
知乎用户 狂人日记 发表
直接包头巾吧
一步到位
省出审核人员拿来执行荣誉处决
没意思，毁灭吧，赶紧的
知乎用户 西娃儿 发表
你们这些不见得人家胸大的人，劝你们少管闲事。
知乎用户 乌有 发表
这是我见过的最佳擦边球，没有之一。
你不能一口咬定它违规，但又觉得哪里不对。
“从小喝到大”，纯属个人理解问题，可以说是年龄，也可以说是身体。
广告法没有规定不能用 D 罩女士做宣传。
人家也没露骨。
真正的争议是：违情。
喝个椰汁，还要看大美女，多少有点难为情。
知乎用户 商海奇谭 发表
这个问题下的回答要，有几个自己家一年能买十箱以上椰树的？
我一直以为椰树的受众是女性居多…… 不是应该讨好受众吗……
知乎用户 土豆泥 发表
吃不到奶就说奶馊！
知乎用户 小刚导演 发表
论穿着，挡的严严实实
论动作，不说抖音，B 站宅舞都比这撩
合着胸大的女同胞不配出现在公众视野？
知乎用户 Avalon 发表
- 事件概述：
10 月 1 日，椰树集团开始在直播带货，但直播间风格却引得网友吐槽。**有网友称椰树集团的营销 “一直行走在擦边最前沿”，也有网友认为，还是熟悉的配方。**对于网友质疑其 “擦边球营销” 的评价，椰树集团相关负责人回应称，开设直播是因为产品需要，但不清楚网友对于直播间的评价，暂时不了解相关情况。
截至 10 月 9 日，“椰树集团直播带货风格引争议” 事件影响力指数达 59.7。
- 舆论内容：
网友热门评论：
- 劝一些网友不要一看到身材好的人就浮想翩翩
- 美女能吸睛，大部分人都爱看，属于少有的关注跟认同同时拿到
- 这都看下去，商场卖内衣内裤美体的广告文案牌子这都可以撤掉了
- 用实力说话，椰树牌椰汁没有对手
- 椰树集团坚持这一广告风格与 “黑红也是红” 的营销逻辑有关
- 一直被罚，屡教不改
媒体热门报道：
- 上观新闻：《椰树直播带货首秀引争议，专家：“吃老本”》
- 新黄河客户端：《椰树椰汁开始直播带货，“擦边”表演引争议：椰树的 “恶俗” 基因从何而来？》
- 中国基金报：《“秒掐”！椰树集团直播翻车！网友：一直走在擦边的前线》
关于擦边球营销的看法：
知微数据发布的《2022 上半年度企业危机事件研究报告》指出，品牌擦边球营销方式，也能成为舆论危机的导火索。结合近上半年有关 “低俗” 相关舆论事件发现：低俗营销，尤其涉及侮辱女性，带来的舆论杀伤力呈现明显上升趋势，影响公众对企业品牌形象的好感度。
椰树集团相关争议性广告事件
- 椰树申请喝到大商标被驳回、海南椰树集团官微发争议招聘广告……
详情可查看↓
知乎用户 知微数据 发表
三十年前的小品台词感觉能用到下个世纪。
上联：【说你行，你就行，不行也行】
下联：【说不行，就不行，行也不行】
横批：【不服不行】
知乎用户 尼古拉斯丶贝多芬 发表
从明天开始，看到陆兄的广告和明星照片，直接举报低俗。。
既然姐妹们想加速，那就加速给她们看看！
知乎用户 周先生 发表
请了几个几万几十万的小网红，
拍了一个土味十足的广告视频，
蹭着海天酱油添加剂的热度，
不仅引发全网多平台热搜，
还顺势给合作的小网红灌了一波粉丝，
作为一个深谙中国人性的企业家，
简直赢麻了
如果一定有争议，
不还是网友们自己歪楼了么？
知乎用户 劈柴叔 发表
保持本色就行，好不容易有个喝了这么多年还依然喜欢喝的椰汁，换个套路怕没椰汁下口了。就是太好喝了，不经喝，所以感觉价格小贵。
知乎用户 齐声 发表
【先说三大观点】
一
一个企业的文化，其实就是老板的个人文化。
王老板在这个方向上取得过成功，所以在这条路上复制成功，又成功了
所以，面对这种人，任何人都无法说服的
别说罚款了，就算真的违法，他可能还要走这条路
所以，只要王老板在，从小喝到大的椰树，就不会社会形象。
二
争议，就是流量
我有理由怀疑，这条热搜，是椰树买来的 三
尽管高赞都在支持椰树的行为
但是
我还是要反对的
为什么？椰树椰汁这件事情特别有意思，
他们在擦边球这个问题上，可谓是屡败屡战，从哪里摔到再从哪里爬起来
可以说是从内而外的、从外到内，内外合璧的
这是最早版本的椰树外包装
清新，但需要想象力
但可能需要的想象力太丰富了，尤其是女性很难想象
于是就改成了这个
广告词，是国际级的——
“我从小喝到大”
从此以后，椰树就在这条道路上一往无前的裸奔
此外，据多家媒体报道，
早在 2009 年，
椰树集团就因在海口市公交车上
印有 “老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”
“木瓜饱满我丰满” 等广告字眼，
被当地工商部门认定其为违规发布，
责令立即停止发布，
并处以 1000 元的罚款。
椰树集团还曾推出过
火山岩矿泉水 “胸模瓶” 的设计，
引发不小争议。
产品，也就罢了，人家把这件事情当做企业文化，连招聘广告都不放过
2021 年 3 月 25 日，
椰树集团发布招聘广告，
熟悉的 “S” 造型模特、
“辣眼睛” 的排版配色、
“入学就有车有房有高薪” 等说辞，
不久后，
海南省市场监管局
对海南椰树椰汁饮料有限公司罚款
共计 40 万元，
其中的 38 万罚款，
是针对椰树集团发布的
违背社会良好风尚内容的广告
你以为这事结束了？
罚完款之后，这条招聘广告又来了
突然想起以前上海违规上高架，罚了款，继续开。
今年，他们的招聘广告也上了热搜，
内容和去年的差不多，
只是删去了 “肯定有美女帅哥追” 这句话。
电视广告，也是如此
据说这些美工都是由椰树的董事长王光兴于 2005 年完成的。
很显然，这一操作获得了市场成功
今年 1 月底，椰子集团高调宣布，今年 1 月销量预计同比增长 36%，实现开门红。同时也有消息称，去年椰子集团销量继续逆势增长，2021 年比 2020 年增长 16.82%，比 2019 年增长 7.71%，两年平均增长 12.26%。根据 “2020 年海南省企业 100 强名单” 显示，椰树集团有限公司实现营收 43.2896 亿元，排名第 25 位，截止 2021 年的营收约为 50.57 亿元。
查一下这位王老板，你会发现有他有两个亮点
1、美工出身
2、擅长在两性话题上做文章。
举几个王老板以前的 “成功案例”
海马贡酒广告词：
1 喝了海马贡酒。谁的老公的马都好。
2 老公啊老公, 这支才是正宗的海马贡酒
3 海马贡行，我老公更行
4 你的老公马好，我的老公马更好
5 随时随地的享受，挡也挡不住
还有金海马酒的广告
因为我们需要道德
只有剥削阶级，才希望道德消失，这样他们的钱和权力的价值就会更大
道德，是被剥削阶级唯一自卫的武器
所以，
我也有理由怀疑，高赞大 V 这些挺椰派，
是在恰饭
而且是
恰烂饭
知乎用户 王威 发表
他们不是想规范社会风气，最主要是想管你，让你习惯被管教。
请问这些管人的人私底下很阳光，道德吗？
警察和当官的去玩，是最受欢迎的。
知乎用户 佛不齐天 发表
为何被罚款整改？
因为这公司不受掌控。
你看看移动，电信，连通，几大银行那宣传更是擦边到不行，然而屁事没有。
很多事情，放在国企身上，什么问题都没有，放在私企身上，那就是取死之道。
知乎用户 方瑶 发表
越落后的地方越强调风化，比如波斯那边还有风化警察，比如朝鲜，都有人都一个调调………
越发达的地方越百无禁忌，前几天得诺贝尔化学奖那女的，还有一个妻子，还有三个孩子………
很多东西看似不相关，实际上又息息相关。
知乎用户 匿名用户 发表
闲的他么蛋疼
这根本没有到离谱的地步
该管的不管 不该管的瞎他么管
各大直播平台随便一翻，比这更擦边球低俗的一大堆，怎么没见治理???
知乎用户 八月照相馆 发表
我看了看广告 这有啥啊？
大清早他妈亡啦！
一个个天天 legging 卡骆驼趾的说穿衣自由，人家这衣装有啥问题？
知乎用户 JewKing 发表
女明星走红毯都比这几个广告模特低胸好吧，争议个 p
不过感觉土土的哈哈哈
知乎用户 槐下 发表
pdd 满屏露隐私部位各种耍猴欺骗都没见处罚 pdd 啊！这算什么？露的还没央视的奶多。
前段时间是哪个媒体发生说群众批判飞盘运动是保守固执心理有辫子来着？
知乎用户 只看不说别 7 天我 发表
国庆假期期间，各大品牌都在直播带货，椰树集团也不例外，开启了 8 场直播，但直播间风格却引起热议，近日，屡上热搜。
根据热搜的消息来看，丰满的身材、性感的舞步、魔性的音乐，这些元素构成了椰树集团直播间的画风，这让众多网友们吐槽其 “土味” 和“博眼球”。
根据我们最早了解到的应该找 “大嫂” 徐冬冬代言，在夸张的 “S” 造型下，映衬、烘托的产品自然吸引眼球，这也是最早期椰树出圈的原因，还有那句广告词“从小喝到大”。
我们再看椰树直播间四个身材姣好漂亮的美女，穿的衣服风格 “土味” 十足，上半身穿的是颜色不同的紧身衣，下半身是统一的黑色短裤，露出；两条大长腿尽显好身材，在直播间中手拿产品跟随音乐进行热舞。
据了解，这样的直播风格一经播出，在椰树集团抖音账号下，粉丝数量累计达到 7 万，在 10 月 1 日到 10 月 5 日，该账号直播间累计观看人数达到了 33 万，五天两场带货直播销售额仅仅只有 7000+。
在 10 月 8 日晚椰树短短几分钟的直播，同时在线人数最高超过 5 万，累计观看人数超过 19 万。粉丝数飙升到了 12.4 万。截至 10 月 7 日场均销售金额仅 2500-5000 万元。
另外，根据天眼查 App 显示，椰树集团海南椰汁饮料有限公司成立于 1998 年 2 月，法定代表人为张武，注册资本约 5286 万人民币，经营范围包括饮料的生产、销售及批发等。股东信息显示，该公司由海南椰椰实业有限公司、椰树集团有限公司共同持股。风险信息显示，2019 年 3 月、2021 年 4 月，该公司两次因 “妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚”，被罚款 20 万元、40 万元。
关于椰树集团的直播带货风格，网友们意见不一。
有网友表示，直播间的美女们没有衣着暴露，每个人包得严严实实的，这不算低俗，再者椰树集团是海南的第二大纳税大户，员工们都可以入股分红，买房也有优惠政策，带动了当地的农产业，椰树集团的产品，这几十年来，价格很是亲民。
微博上也有大 v 表示，这个并没有什么好争议的，椰树的直播带货虽说有自己的带货风格，可以说它土味，但实际上是他有什么违法违规的内容吗? 那几位直播带货的美女穿衣也挺保守，没有暴露也没有暗示擦边的内容。
也有网友表示，直播间的美女们穿着没有问题，身材好在直播间热舞并不是原罪。
另外，也有网友认为椰树集团一直以来的广告宣传就是以低俗擦边球著称的，只是网友们和椰树集团不愿承认，该网友认为椰树的广告宣传本质就是低俗擦边球，洗不脱。
也有网友对此表示：“还是熟悉的配方、直播风格辣眼，一直走在前线的老牌椰汁掌握了流量密码却困于营销，多次因广告代言人、营销宣传、包装设计上反向赢得了消费者的关注，这种涉嫌违法的另类广告来博眼球、赚流量，实在不可取。”
关于这场直播的争议，椰树集团相关负责人也出面回应了，声称开设直播是因为产品需要，有关网友们对于直播间的评价暂时并不了解。
小编所看到的网友们的评论，所持的意见不一，也有自己的看法，椰树集团的直播一开始的初心就是因产品需要而开启直播，作为老牌企业，之前出圈的方式也是由于徐冬冬 “s” 型身材在产品包装上，本次直播也是迎合着当时出圈的模式，我们可以看到从他的创始人到包装到营销上都有点像父母那一辈的早期审美，回看本次直播的美女，他们没有网红脸，整个妆容都很像父母那一辈的样子，穿衣风格也是很保守，并未半点暴露，内容土归土，创意差归差，但如果拿这个尺度去看，大部分明星网红都要罚。
其实，现在的椰树集团确实面临着转型的困境，我们可以想象一下，一个三十年的老牌企业甚至都没有自己的网店，现在做出一点进步和转变，在国庆假期开启直播的形式在卖货，对此我们是应当鼓励的，广告词已经都这么多年了，时代在进步，或许现在我们对这个广告词的宣传和椰树集团的包装设计都有所嫌弃，甚至这些都不再符合大众的审美，但是我们需要承认的是椰树集团对饮料行业做出的贡献和它对当地的农产品的带动。
当然也有专家表示，消费者进入椰树集团直播间观看，未必是对产品感兴趣，而是 “看新鲜” 的占大多数。这样对椰树集团的长期品牌形象是有负面影响的，品牌形象不佳，被打上 “低俗” 的烙印，会影响它的整体销售业绩。
网友们的看法都不一致，专家对此的表示也是很中肯，时代在进步，消费者的审美趣味在提升，广告和营销看的是创意和诚意，在此希望椰树集团可以在广告宣传和包装设计以及营销策略上加以改善，将自己产品的椰树椰汁是真的好喝的口碑做起来，销售一定不会差，这样做才是王道。
注明：文章中所有的图片来自网络，如有侵权，请联系删除。
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知乎用户 德赛信息 发表
简单粗暴，非常有效。
老夫爱喝……
知乎用户 Alexfishing888 发表
如果喝椰奶有这个效果我愿意天天喝。
知乎用户 reborn 发表
我劝你不要多管闲事
知乎用户 千载织心 发表
很有意思的一种产品。多年前公司在人民大会堂举办年会，那是多么好的时代呀。当时就有椰树。
只是不知道他们广告的目标客户是谁？难不成是有女儿的父母？
但是他们的目标用户估计不太可能是出现在营销活动中的成年美女，毕竟发育期已经过了。
特别想知道椰树的消费者的画像是怎么样的？会不会在直销增加后，引起他们广告风格的变化。
按照马尔科姆格拉德威尔的理论，要引爆某种产品或现象，需要有三要素。椰树采取的估计是附着力因素这一点。
1、个别人物
2、附着力因素，就是呈现内容的方式，可以产生持久的影响力，让目标用户采取行动。椰树这种有争议的擦边球方式，正式持续产生附着力的一种独特法门吧。
3、环境威力
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知乎用户 方寸不凡 发表
啊？
椰树不一直都是这个风格？确实从小喝到大，好像包装风格也一直是这样啊，
看了直播间截图，还是跟椰树椰汁的包装一样的风格啊，没多大区别，
穿的挺多的，还是高领，再多点都该叫秋装了，擦边球了就？
不免让人想起最初刘畊宏的健身直播间，搞得教练穿的多多的代练，也是服气。
不是很懂，直播间真正擦边球的多了去了，穿的都很少，倒是椰树这边最火，
也不知道火什么，也没啥区别，这倒是让人觉得椰树老板好像确实很会营销了。
好像也不是所有的椰树椰汁都是同样的包装，
也有最老的那款包装，就是盒子上只有椰子树的那款，
喝起来味道一样的，都是原来的味道，
现在，椰树也紧跟时代，也出了低糖的椰汁，对养生及健身减脂人群更友好了，
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知乎用户 野孩子 发表
被罚款可能有些多余，虽然我也爱看但是还是希望它的包装能回到以前的那个样子，看起来简洁一些。
知乎用户 苏干支在我枕边 发表
说真的，别点他名，他还没这么高热度。
每次都点名，我都怀疑形成默契了。
官方帮忙宣传，效果好的多不说，费用还低得多。
知乎用户 无心之士 发表
本人无条件支持椰树。
period
知乎用户 氰化物欢乐锈 发表
让我看看究竟是哪些小脚女和阳痿男在作怪
知乎用户 唐珣 发表
至少，这一波广告，有让椰树集团赚到了，最小的投入，最大的争议，还不违规违法。话题量十足。
有一天我在超市，看了了椰树椰汁，然后仔细端详了一下包装。没发现啥问题呀，从小喝到大的广告词也没有触犯广告法。
等我走过货架，我又觉得哪里不对。不是椰树集团不对，是我们的社会不对了吧？各种败坏道德东西充斥人们的思想了？怎么一个好端端的模特放在盒子上，就涉黄了？
这就是妥妥的双标啊，我们特么去看车展，多少人是冲着车模去的？我们看选美，是看啥？我们那么多的整形医院是在干嘛？哎呀，太多的栗子了。现在反过来倒打一耙说人家椰树不对。
这样真的好吗？不要作烧杯，大胆的表达出来吧！古人云，窈窕淑女君子好逑，不是罪啊！
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知乎用户 红咖码头 发表
一见短袖子，立刻想到白臂膊，立刻想到全裸体，立刻想到生殖器，立刻想到性交，立刻想到杂交，立刻想到私生子。中国人的想像惟在这一层能够如此跃进。
-—- 周树人
知乎用户 骑士 发表
特意去搜了椰树集团的直播回放！ 椰树集团直播的模特们身材是真的好，但并没有暴露啊，而且表情正常、舞蹈也很正常。相比较之下，不比很多直播间都正常吗？
知乎用户 一路阳光 发表
今天继续周穆王，周穆王乘车跑了千里去观光，骑了八骏马，这个大部队长龙一排排起来，一直向前面跑，到了一个地方叫做巨搜，究竟是新疆的西边，还是天山的南面，都不知道，古代的名字现在没有办法考据啦。
巨搜氏看到周天子穆王来了，就请他先喝一杯饮料。
把牛奶马奶合起来，给周穆王洗脚。
这个神奇了，大概洗得一身都是奶油味。
不但如此，招待周穆王带来的车队，也都是用牛奶洗脚。
周穆王他们休息一阵，也喝了、吃了，再向前走，到了昆仑山下面。
我们西北喜马拉雅山的背面是昆仑山，世界上很多人到中国西北的昆仑山探险，究竟昆仑山有多大？有些什么？到现在还得不到结论哦。
“赤水之阳”，这个赤水究竟是哪里？
有人说是地中海、红海，各种研究哦。
台湾有个昆仑山浴血同志会，都是西北各地的人，还有老太太和小孩，一九四九年撤退台湾时男女老幼几百人不辞劳苦跑出来，怎么跑呢？
经过昆仑山到印度，再转到台湾哦。
因为过程太辛苦，所以要成立同志会。
前几个月还有个经过昆仑山跑出来的满洲朋友来看我，我问他当时的情况，他跟我说，那真是稀奇古怪。
他们经过有些地方，一定要中午前上坡，再立刻下坡，顶多停留半个钟头，因为到下午天气变化，牛马那么多就下不来了。
所以骑兵多带几匹马，没食物时就喝马血、吃马肉，他们也是这样。
经过昆仑山时有个地方，四面都是雪啊，中间有个温泉，他说什么人都不敢下去洗。
我问为什么？
他说不得了啊，脱了衣服下去洗温泉，一站起来，四面都是雪，立刻冻死了，就那么怪。
我听得也像周穆王一样，精神灵魂都想追到那里去看看啦。
他说只有他不管，跳下去洗过澡，洗完了以后，抓到衣服就套上去，总算没有冻死。
这个昆仑山有许多异事，那里还有雪人，比我们大得多，以前派科学家找，据说在湖北一带发现雪人的脚印，脚印极大。
我们以前在西藏时，听很多这些事，有些山上不能讲话，一讲话不得了，马上下雨哦！
那不是下雨，是下冰块，大得会打死人哦。
所以到了那里大气都不敢出。
曾有一个部队，那些军人不相信，有一个人先走，有人在后面，呼！放了一枪，结果冰块掉下来，马上把人砸死。
所以西藏的人讲，那个地方是神管的，怪得很啦。
今天讲的这些地方，周穆王都去过哦！！！
知乎用户 洛亦仙 发表
你就说你爱不爱看就得了！
从 10 月 1 日起，截止 10 月 8 日，椰树集团共开播 10 场，累计观看人数 56.16 万人，虽然销售量不佳，但是这个引流效果看绝对是杠杠的，王总可以说将现代人的心思琢磨的偷偷的。
其实在我看来，品牌就好像艺人，名气好坏不重要，但是你得有名气，有名气才有流量，有流量才有钱拿，而王总只是雇了四个身材靓丽的姑娘，衣服都没脱，就把很多妄想一脱成名的美女们都打败了。
这两天椰树集团的热度不断上升，而且它的味道是真的还行，有热度，有实力，椰树集团凭什么不火？
再来说说这个擦边，现在有几个不擦边的？难道非要找个秃头男人坐在那里跟你夸：海南椰汁好椰，真是好，海南椰汁够劲，顶呱呱？
那倒是不擦边了，问题谁看？
现在这样多好，观众们满足了，LSP 们释放了，椰树集团火了，老王也开心了，一举数得！
只能说老王用了几个嫩模就达到了别的商家绞尽脑汁也达不到的效果，而且这个招数只有老王能用！
为什么只有他能用？因为他已经
惯了，别的公司你用一个试试？
虽然大家都爱看，看完了还是得给你当场骂成狗，但是老王可以，因为大家都知道，老王就爱用这套，就好比同样两个学生，一个天天好好上学，从不迟到早退，一个溜门撬锁，欺负同学，这两个人一块逃学了，你说哪个会被人骂？
所以说，大佬毕竟是大佬，一招鲜，吃遍天，我等小民还是好好膜拜吧！
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知乎用户 久爱不腻 发表
最搞笑的是一大波蹭流量的视频给衣服打码
原以为真的擦边了，找到最后发现个个穿的都是短袖上衣，不懂打了个啥，只觉得是对 lsp 的侮辱
知乎用户 小卢 发表
有什么争议
没有涉黄
直播平台大妹子多了去了动不动就擦边你皮都擦破了吧
知乎用户 滏麇 发表
打擦边球？哪种边？
违反法律吗？正规直播。
违反公良秩序？人家穿得严严实实！
那就剩下一个了：
来啊，把黑色罩袍端上来！
要不，换 6 个有胸肌的大汉！比如
知乎用户 景腊喀 发表
胸大是原罪？
知乎用户 无忧意乐 发表
有些人就是见不得美。女性颜好胸大，男人不喜欢还是女人不喜欢？不喜欢的祝你们家所有女性都平胸又丑。
知乎用户 墨者永在行 发表
以后是不是还得限制直播人数，性别，还有罩杯？？？
知乎用户 威斯克 发表
我劝那些人少管闲事！
知乎用户 弈剑听雨 发表
1 - 说明饮料真的赚钱
2 - 其他同品类的没有椰树好喝
3 - 钱多可以买进口的纯椰汁。
知乎用户 顾三问 发表
椰风档不住，谁还记得二十多年前这让椰树集团走出海南岛的广告。
不好意思，暴露年龄了，可见再回过头来看看，作为中国经济起飞时期的民营企业，与其同时代的公司，有多少当时广告震天响，现在除了资料里找到，现实中再也没有了踪迹。民营企业的兴衰，都伴随着赌徒似的创业历程，他们在用自己乃至全家的命运博取时代大潮中的红利，有人功成有人枯。
新飞广告做得好，不如新飞冰箱好；
全心全意小天鹅；
有多少南方摩托车，就有多少动人的故事；
何以解忧，唯有杜康；
喝孔府家酒，交天下朋友；
踏上轻骑，马上成功；
喝汇源果汁，走健康之路……
能够从黑白电视时代，活到手机时代，本身就不是简单的事情，能在激烈的市场丛林中活着的，不是武力最强的，也不是最聪明的，而是最能适应的。
适应不了时代，与消费者硬刚，消费者会用脚做选择（海天）；与政策法规做对，国家会严格监管（三鹿）；与市场趋势相背，丛林法则会无情灭杀（诺基亚）。
猫有猫道、狗有狗道，对于企业来说，活下去比什么都重要，**市场看似是自由竞争的幸运者天堂，实则是适者生存的角斗场，**大众即是看客，更是评委。
知乎用户 shixg 发表
椰树的 “恶俗” 基因从何而来？
椰树集团进军直播带货了，直播间风格依然是 “熟悉的配方”，引起不少争议。
有网友评论称，椰树集团的营销有打擦边球的嫌疑：“一直行走在擦边最前沿”，也有网友认为，这就是椰树集团一贯的风格。
10 月 8 日，红星资本局致电椰树集团，对于网友质疑其 “擦边球营销” 的评价，对方相关负责人回应称，开设直播是因为产品需要，但不清楚网友对于直播间的评价，暂时不了解相关情况。
椰树集团进军直播带货
网友：将擦边进行到底
相关抖音直播视频显示，椰树集团直播间背景较为简单，“椰树集团” 四个大字占据了屏幕上方位置，4 位女主播在浅蓝色的背景前进行直播带货，还有舞蹈才艺表演。
有网友评论称，椰树集团的营销有打擦边球的嫌疑：“一直行走在擦边最前沿”" 将擦边进行到底 “。还有网友表示，” 这就是椰树集团一贯的风格 ““还是熟悉的配方”。
目前椰树集团抖音账号有 6.9 万粉丝，10 月 1 日 -5 日共进行了 8 场直播，直播售卖的商品也均为椰树旗下商品，如椰树牌椰汁等。新抖数据平台显示，椰树集团直播间累计观看人次有 33.42 万，上架商品 11 个，场均销售额在 2500-5000 元左右。
尽管直播带货成绩不火爆，但椰树集团直播间的风格引起不少讨论，有网友评价称是 “土味” 和 “博眼球”。
10 月 8 日，红星资本局致电椰树集团，对于网友质疑其 “擦边球营销” 的评价，对方公关部回应称，开设直播是因为产品需要，但不清楚网友对于直播间的评价，暂时不了解相关情况。
椰树集团因广告宣传屡次被罚
红星资本局发现，椰树集团此前因广告宣传曾多次陷入争议，甚至被处罚。
2021 年 3 月 25 日，椰树集团在其官方微博上发布 “椰树集团培养正、副总经理学校再招生！！！专业不限只要懂写作，入学就有车、有房、有高薪、肯定有美女帅哥追。” 等内容的招聘广告。
随后，海南省市场监管局对椰树集团相关负责人进行行政约谈。同年 4 月 30 日，海南市监局对海南椰汁饮料有限公司罚款共计 40 万元，其中的 38 万罚款是针对椰树集团发布的违背社会良好风尚内容的广告。
而 2022 年 4 月，椰树集团再次因为上述招聘广告登上热搜榜。红星资本局注意到，其招聘广告与去年被罚时的风格基本相同，只是删去了 “肯定有美女帅哥追"8 个字。
此外，据多家媒体报道，早在 2009 年，椰树集团就因在海口市公交车上印有 " 老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁 ““木瓜饱满我丰满” 等广告字眼，被当地工商部门认定其为违规发布，责令立即停止并处以 1000 元的罚款。
据报道，在 2016 年，椰树集团推出过火山岩矿泉水 “胸模瓶” 的设计，引发不小争议。2019 年，椰树椰汁直接在新包装上印上 “大胸美女”，文案也直接主打为 “丰胸神器”，后因妨碍社会公共秩序或违背社会良好风尚，椰树集团被当地市场监督管理部门罚款 20 万元。
椰树广告为何画风如此？
要说椰树牌这几十年如一日的广告审美和创始人王光兴可能颇有渊源。
据报道，1940 年，王光兴生于海南琼山一户普通家庭，1957 年，他成为海口市工人文化宫任业务美工，开始为家中减轻负担，并在第二年调到海口罐头厂，担任美工与文书职位。所以要说美工这块，王总也是老江湖了。
1983 年，王光兴被调到海口饮料厂担任厂长。1988 年成功研制出椰树牌天然椰子汁饮料。
据说，当年椰树牌椰汁最初的包装与广告十分清新，还被《海南日报》点名表扬。而这些设计均出自海南当地的一位小有名气的画家柯兰亭之手。
但后来 “椰树集团 7000 万国资案” 搅动了平静的春水。柯兰亭发现，从 1994 年到 1998 年，椰树椰汁每年用量达几亿张的商标纸，曾被一家没有印刷资质的企业承接，且商标纸定价高于市场价，导致罐装椰子汁招贴纸的成本投资多开支共 7246.8 万元。事情尚未水落石出，举报人柯兰亭就在 1999 年 3 月 4 日下午被 2 名男子猛砍，身上共 12 道刀伤，缝合 100 多针。
在柯兰亭和椰树集团闹掰之后，椰树椰汁的广告也进入了土味时代。王光兴成为其中的关键角色，据报道，一位接近椰树的业内资深人士表明，王光兴在相关设计中起到主导作用。
王光兴接受《广告大观》采访的时候解释称，他认为这样的广告都属于直白告知型，将椰树牌椰汁的卖点用画面和语言告知消费者，同时用这样的配色来增强产品信息的传达。
黑红也是红，但品牌形象呢？
一直以来，关于椰树广告和画风观点虽然比较一边倒，但在这种 “低俗” 吐槽声中也有不一样的观点。
不少人认为椰树品牌这种广告低俗、爹味重，甚至涉嫌虚假宣传。不管是 “从小喝到大” 的广告词还是广告中婀娜多姿的丰满女性形象，都很容易让人联想到该产品的品效是 “丰胸”。而椰树也曾经承认此举是为了突出椰树椰奶的丰胸功效。但事实上，其背后没有任何科学依据来支撑。因此，椰树不仅被工商局批评罚款，还被全国 “扫黄打非” 办作为负面典型案例，申请的 “从小”” 喝到大 " 商标自然也没下来。
除了低俗之外，不少人认为椰树集团坚持这一广告风格与 “黑红也是红” 的营销逻辑有关。不管在传统媒体时代还是在新媒体时代，“黑红” 的确是扩大知名度的快速路径。但知名度并不意味着品牌形象的增值，反而很有可能极大伤害品牌形象，并限制品牌未来的发展。
以椰树为例，作为一家历史悠久的中国知名饮品企业，椰树在大众心目中本是堪称 “椰汁老字号” 的形象。但是由于此类土味低俗广告的存在，椰树椰汁很难与 “品质感” 挂钩。
与此同时，在如今的舆论环境下，黑红营销的反噬概率几乎是百分之百。无论冒犯 / 物化女性，还是打擦边球都将极大程度地冒犯消费者，引发群体抵制。名气有了，但名声没了。
对于椰树集团而言，或许到了该变一变的时候了。
知乎用户 舆情大师兄 发表
各位跟着我想一想，
一、提到椰汁，你还能想的起来别的牌子吗？
5 4 3 2 1，能不能。
我也就能想到另一款生榨椰汁，其他的品记都记不住。
二、提到看过这个包装，下次看能不能快速想起它是卖啥的？
三、在超市几百种饮料商品里。能不能更好的找到这个椰汁。
这就够了。
这就够了啊。
知乎用户 九周三十六俊 发表
MD，境外势力有完没完。国安还不出手。
搞完海天酱油，又开始搞椰树集团。
搞不了华为这些公司，就开始搞这些企业。
是的。这些企业是没有华为之类的有着高科技，但这些企业创建的就业岗位多啊。万一被搞死了，失业率就上去，社会可能就会乱了。
知乎用户 血狼 发表
大家都爱看
就肥猪和平胸小仙女破大防
知乎用户 拳师观察员 发表
这就好像当今的相声一样，主流相声演员拼了命地要反三俗，要让相声具有教育意义，哪怕观众听了不乐，也要让大家学点什么道理，结果忽然遇到郭德纲那样，一门心思讨好观众，真拿衣食父母当回事的非主流相声，其实老百姓就喜欢些三俗的东西，一边批判一边听三俗的相声，就跟椰汁的直播一样，一边批判一边看，顺便再问一句，不是说好的支持女性穿衣自由嘛，怎么这是嫌弃那四位美女衣服穿多了嘛。
知乎用户 北宫伯玉 发表
如果你说这种营销方式完全合法合规，我觉得很对。
如果你说这种营销方式有点低俗，我觉得也有道理。
可如果你说因为它合法所以不能批评它低俗，那你是没理解什么是言论自由。
可如果你说因为它低俗所以应该被禁止被封杀，那你。。。还是更适合去加入塔利班。
知乎用户 biglion 发表
伊朗女性在争取不戴头巾的自由，国内有些人却巴不得女性穿罩袍只露眼睛，这衣服还没九十年代电视上的健美操服尺度大，也好意思叫擦边？茶颜悦色英文叫个 SexyTea 都能说擦边，怕是真的心里还缠着裹脚布，捂了上千年了，不嫌臭吗？
擦边的本质就是在审核下自由能到达的最远距离，这种擦边的东西越多越好、多多益善。
知乎用户 三更学子 发表
几个大胸美女手持椰汁，在镜头前随着音乐摇摆，虽然一言不发，但那句 “从小喝到大” 已呼之欲出。
这个国民老品牌换了个平台，用熟悉的配方，再一次抓住流量密码，完成了又一场成功的话题营销。
截至目前，椰树抖音账号已涨粉超 20 万，# 椰树集团直播带货风格引争议 #话题一度登顶微博热搜。
虽然满屏 “低俗”“擦边” 的媒体批评，看起来像一次负面，但椰树的确赢麻了。
一直被罚，一直擦边
椰树的营销肌肉记忆
10 月 1 日起，椰树开始在抖音进行直播。据第三方平台统计，1 日 - 5 日共 8 场直播，累计观看人次有 33.42 万。
5 日开始，直播被抖音数次掐断。停播 2 日后，8 日的直播又出现了这样的情况。
但不管抖音怎么掐，还是拦不住看热闹不嫌事大的网友们，8 日当晚椰树收获了 7 万 + 的新粉丝。
不过与围观的热闹相比，带货销量简直可以用惨淡形容。场均销售额在 2500-5000 元左右，10 月 8 日的直播交易额据传更是才 800 元。
如果是为了带货，椰树这几次直播无疑是失败的。
但我认为椰树根本不在乎销量，它在乎的是流量，是话题，是热度。
从当年的海滩美女，到胸模瓶，椰树不是第一次因为擦边营销引发争议了。除了争议，椰树还被工商实打实罚款过，甚至被广电总局作为三俗负面典型。
如果说当年是初出茅庐的冒险尝试，这么多年椰树早就该学聪明了。为什么时至今日，还是一直被罚一直擦？
因为这种话题营销模式已经成为了椰树的肌肉记忆，它知道，大胸美女是永远的流量密码。
不用像东方甄选，董宇辉那样的老师教英文，讲哲学；也不用像 T97 的大嘴，一直不停地押韵喊麦。
美女摇一摇，粉丝来得毫不费力，还有比这性价比更高的涨粉公式吗？
直播间封不封，对椰树来说都没有影响，它已经收到了十足的话题营销效果。毕竟只是少了抖音一个平台的流量，并不影响在微博等其他平台上的热度。
而且从美女的穿着就可以看出，椰树团队拿捏过尺寸。包到脖子的紧身上衣，不暴露但显身材，不至于触发平台敏感，又有一些暗示意味，现在很多美女博主都这么做。
从舆论风向来看，虽然也有批评的声音，说椰树产品没有创新力，靠营销上位，但这样的声音大多出自媒体。
更多的网友都表示：对椰树这样的操作习以为常。
不过舆论到底是双刃剑。据媒体报道，海南省市场监督管理局工作人员回应称，关于椰树此次直播，目前已经收到多次举报，正在密切关注此事，并研究处理方案。
可能最后免不了又被罚或被警告，但我有预感，椰树大概率还会有下次。
毕竟话题营销无关产品质量，背后有国民大品牌去支撑，目前来看，这类型的尝试对椰树仍然是利大于弊的。
错了还敢？
椰树的产品底气还有多少
椰树是又一次擦成功了，但现在如此，不代表以后能一直如此。
从 2014 年至今，椰树的营收一直稳定在 40 亿元，虽然依然占据领导地位，但对于不断扩容的市场来说，是止步不前的。除了椰汁这个大单品，迟迟没有孵化出第二增长品类。
椰汁品类近几年的发展更加多元细分，菲诺、特种兵等同行来势汹汹，各种网红生椰饮品，越来越受年轻人欢迎。而在电商如此普及的今天，椰树依然坚持传统销售渠道，在淘宝、京东上一直未开通官方旗舰店。
领导层即便再传统，也不至于对大趋势熟视无睹吧？
所以这次的抖音直播，也可以看作是椰树的一次电商浅尝。只是最后团队选择的，还是那个老营销方法罢了。
今年 1 月，椰树就曾联合深圳免税集团跨界推出 “深椰酒馆”，试图走进年轻人喜欢的业态。
4 月，椰树与瑞幸推出联名 “椰云拿铁”，打破了椰历 34 年从不对外合作的传统，被称为椰树的 “里程碑”。
这样看来，这个老品牌也并非没有危机意识，在研究如何营造更多消费场景，更靠近 Z 世代年轻人方面，它还是小心翼翼地，迈出了一步又一步。
就像茅台镇的茅台，椰树椰汁其实也是海南的区域名片。
如何结合当地的文化，做更多正面的创意营销，让老品牌焕然一新，应该是椰树接下来要继续突破的。
一个土味营销玩几十年，老消费者也许不在意，但想要打开新的市场，继续保持椰汁品类的领导地位，不被后浪推翻在沙滩上，椰树必须得在意了。
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知乎用户 甄妙 发表
你不觉得罚款整改也是广告商想要的一部分？
要不是椰树因罚款整改上新闻，我都不知道他这个广告。
知乎用户 偶卖糕滴 发表
营造少妇白白嫩嫩皮肤好营养好
没毛病。
抖音一堆露大腿的
中国联通一堆搔首弄姿的
都是正常现象
我劝大家不要多管闲事，有空多喝椰奶，支持民族品牌。少喝可乐杀精又蛀牙。
知乎用户 安静地吹牛 发表
椰树集团广告明显存在严重的问题
你的模特明明应该像小 X 书、X 博、X 音上那样半露或者侧露半球而不应该捂得严严实实，所以它们没被罚款而你活该被罚。
你的模特明明应该像足球场上的飞盘少女、草地上的瑜伽少妇那样全身紧绷凹凸可见而不应该只有半身，所以它们没被罚款而你活该被罚。
你的模特明明应该像非诚勿扰等相亲节目或者闯关类节目那样动态展现身材而不应该保持静立，所以它们没被罚款而你活该被罚。
你的模特明明应该像王晶的电影里那样一丝不挂或者张翰的电视剧里那样直接扯内衣肩带而不应该一本正经，所以它们没被罚款而你活该被罚。
知乎用户 天下帝师 发表
椰树说的是从小喝到大，有些人看到模特身材好就理解成从小喝到大，到底谁脑子里脏？还是羡慕人家身材好？
知乎用户 武小胖 发表
哪里有争议了？
我感觉穿的挺好看的，身材也很好，我劝你少管闲事！
知乎用户 男神的个人修养 发表
之前说指责飞盘媛是裹脚布的那帮人呢，咋不说话了，不是央媒吗，怎么不为民族企业站台？
知乎用户 不知去向的河 发表
胸大无罪
知乎用户 打了个蛋蛋 发表
争议内容是穿的太多吗？
知乎用户 子夜听歌 发表
一看都知道它这种风格是玩什么噱头，偏偏一堆堆在说没露……
知乎用户 我从这边路过 发表
衣服不漏不透，也不及瑜伽服贴身，为啥被举报？
相比之下，金鹰百花电影节的女星们都得被举报
知乎用户 时海 发表
媒体女编辑女性媒体人基本上都是不修边幅四眼麻杆灰黑色的痘印脸，这个群体嫉妒心极重，在迫害女性方面，最为专业。
男性编辑男性媒体人根本不会写这种文章，男性网民根本不会发表类似评论，他们只会乐见其成，甚至期望穿的越少越好。
知乎用户 dawei 发表
…… 跟前阵子刘畊宏穿羽绒服跳操一样，至于么
知乎用户 桃花飞过墙 发表
这椰汁真大……
知乎用户 gyuyuytvugj 发表
产品 30 年不加香精
老板 30 年不变初心
知乎用户 兔神 发表
终于到不是网红脸了
这不就是 20 年前正常审美吗
和以前的椰树广告比起来收敛多了
真正打擦边球的反而是 DY 那些
知乎用户 悠然月 发表
不要拿法律当挡箭牌，公序良俗 > 劳动法。
知乎用户 一拳光头 发表
从小喝到大！——平胸女孩的希望！
椰树集团直播引争议！
知乎用户 每一月每一天 发表
人家一没少穿漏点，
二没性暗示动作，
还想怎么样？？
你去大街上看看，
穿的清凉的简直不要太多喔，
人家这样有什么问题？
再者你去看看其他那些网红直播间，哪个不是能少穿就少穿的。
知乎用户 北斋倚云楼 发表
作为一个广告学的同学来看，椰树这个牌子真的是老师年年骂，但广告年年做。
证明什么？证明它这么做广告真的赚钱，不然之前的罚款早就让它学乖了。你说它违法吗？
人家就是奔着擦边去的，从不想要阳春白雪，只求下里巴人。罚款对于椰树集团的广告来说，更像是一则说明书。
你罚了就代表我该缩一点点回来，你不罚那我就要加大力度。
而且这个直播，人家穿的最多算紧身衣而已，你不能因为人家身材好就说人家：哦，不可以涩涩哦。那小夹子早就应该自绝于互联网了。
我希望大家不要多管闲事，你不多管闲事，它就没流量，这样的营销，就只会垂直到它针对的用户手里。
让一家自助餐倒闭的最好方法，不是吃穷它，而是没人去吃。
知乎用户 止戈 发表
合法合规啊，这不挺好看的嘛？
拍苦难不行？拍美好的也不行？
知乎用户 Young 发表
知乎用户 遗忘之名 发表
从小喝到大，好喝就行。营销方式又不涉 h，没觉得有什么不好，我想大家也不会专门去关注产品包装上的图片，毕竟饮品好喝才是王道，再高大上的包装，难喝的东西，是不会有市场的。
知乎用户 飞鸽传书通讯 发表
只能掏出我珍藏来表示对椰树的支持。
知乎用户 千反田圣人惠归我 发表
其实国内现在有种非常矛盾的现象
你去大街上看看，妹子们都很开放，不管冬夏咋穿都有尤其大学、商业街（因为本身就是年轻人很开放），搁生活里也都习以为常了大家不会惊讶什么，甚至现在年轻男性会打扮的也不少。
但是吧… 我们又很清楚，很多大街上实际上已经很普遍的穿搭，一旦拿到互联网公共平台上供所有年龄层、阶层的人评判，十之八九可以给扣个 “有伤风化”“卖弄” 的帽子。谁知道我现在学跳的女团舞，会不会哪天被拉出来全方位批一顿（仔细想想完全有可能，因为已经见过这类评论了）。
所以国内到底是个什么样的风气…… 额，拧巴吧可能就是。
知乎用户 噗噗噗 发表
所有的流量密码都在直播违禁词和条例中，犹如所有快速致富的办法都写在刑法里。
知乎用户 赵山河 发表
椰树还是迄今为止最好喝的椰汁，有段时间特种兵还不错，但很快口味就变了再没喝过。
知乎用户 hyn 发表
但凡你刷过抖音看过直播，你就知道这个有多离谱。
要是这算有争议，那抖音和直播一半以上都是涉 huang 了
知乎用户 姜宇 发表
它有什么错？她们有什么错？不就是直播带货吗？抖音上的小姐姐不都是这样的流量密码么？
知乎用户 晨书 发表
深井冰！
第一，犯什么法？
别人这样穿这样跳，犯什么法？
法无禁止则允许，法无禁止则可为。
所以从法理上讲，这些监管，就是知法犯法！
第二，美丽有何不可？
如果性感和美丽在这个国家也是罪，那么是不是那些短裙，超短裙，紧身裤，瑜伽裤，短裤都是违法服装？是不是全国女性都有罪？请问这些所谓监管部门的人，你们自己不穿这些衣服的吗？你们家人不穿这些衣服的吗？是不是要立法全面禁止现代服装？是不是要求全民穿回古代长袍大褂？女人化妆，也是性感和美丽的一种，请问是不是也要全面禁止？或者需不需要学习某个邻国，女人干脆不准露出肌肤？
第三，性感有何不可？
食色性也，这是正常人类正常需求，有何不可？请问你们谈不谈恋爱？你们结不结婚？你们生不生孩子？就是正常人正常的那点事，整天装什么装？
第四，凡事上纲上线。
上纲上线，鸡蛋里面挑骨头，这是一种病态的极端思维！为害极大！如果要搞所谓的纯洁化，如果要鸡蛋里面挑骨头，那么所有人都有罪，都该封杀，都该死！请问能这样吗？别的不说，单就经济而言，经济发展成果本就来之不易，是很多人辛辛苦苦的心血。结果你们一道命令，就摧毁了多少人的心血！而且还要设置种种没必要的障碍，种种没必要的惩罚！经济不振，经济困境，有你们的一份大功！
第五，不干正事。
人家一不坑二不骗三不偷四不抢，正经的做生意，给观众带来了娱乐，给平台带来了流量，给自己赚到了利润，给国家上交了税收，咋了？这种的你们整天盯着，往死里罚。那些在网上坑蒙拐骗的，却没见你们管！为何？不就是捏软柿子，公权滥用？我较少上某音某手，但也知道其中的各种套路主播，各种骗子，但你们管了吗？这几天还有频繁想关注我的小号，不停地发来关注请求，就是动不动就关注几千人的那种机器人号，你们 TM 管了吗？能不能干点人事？
我和这个什么椰树集团没半毛钱关系，就是实在看不下去，太荒唐了！
另外，从来没喝过这种饮料，但是你们这样搞的话，我明天就去下单买，略表心意～
知乎用户 大餡包子 发表
如果这样就被诟病，那抖音、快手等短视频平台，一大半以上的主播都要下架，不是卖骚就是卖丑。而椰树之所以会被拉出来示众，无非就是因为品牌大，竞争对手多。
所以，椰树的尺度如果说大，那么那个哇塞啥的是什么。说到底，还有对手多，无风不起浪。
知乎用户 杂说演绎 发表
容我大胆的猜测：
经过几十年如一日 “不忘初心” 的，不断重复一个 “凸出点” 的营销方式，如果有一天，老百姓看见 “大胸” 之后想到的不再是牛奶，而是椰汁……
那么，椰树集团，将成就一个 “世纪级且全社会面” 的超级营销案例。
联系当今互联网的自由无序性、无限放大性、与群众自由参与性的特征，这个苗头一旦被启动，耶稣来了都阻挡不了！我说的。
再加一句：想要阻止这个苗头，官方要么不闻不问冷处理。要么直接以大炮打苍蝇的力度一次性干干净净将其毁灭于萌芽状态。
知乎用户 曲荒生 发表
争议椰树，却不争议抖音
知乎用户 Sunspot 发表
我是男性，我身边的男性朋友都没有觉得受到伤害……
知乎用户 郭光荣 发表
广告有问题总比质量有问题强。何况，广告也没啥问题，也没有不尊重女性，这是在弘扬与引领大众审美
知乎用户 物业空手道 发表
请各位网友不要歧视身材好的人
知乎用户 乐乐喜欢梨形粗腿 发表
还是太暴露，建议把脸都蒙上，毕竟是伊朗和 isis 的老朋友
知乎用户 白云蓝天高压电 发表
知道又是知乎引流的钓鱼题，但还是认真答一下吧。
这件事上男女没法共情，硬要共一下的话，那就是包装上印一堆雌雄莫辨的白嫩小鲜肉穿着紧身裤或挺胯或撅腚说 “白白嫩嫩，从小喝到大” 吧。
总的来说，谁在被性化、被符号化的位置上谁难受。女人在 “女” 之前首先是人，性和性特征被放大并搭配姿势、言语的组合拳把 “雌性” 这个属性放大至压倒 “人类” 这个属性，本身就是会让人难受。你可以说，鞭子抽羊为什么我不疼？因为抽的不是你啊！
而在被性符号化这件事上，又因为生理因素（生育代价）和文化因素的关系，男女天生对被性化的接受程度不同，女性会觉得被严重侮辱（生育代价大和荡妇羞辱），而男性会觉得好一点，并且个别极其缺乏性魅力的男性被性符号化时甚至可能会觉得小自豪。只有被打上同性性符号的时候男性才能稍微体会女性的苦楚。（而搞笑的是，同性性符号化之所以被男人觉得是侮辱，也是因为其中的 “雌化符号”）
伤感一下，如果真有神，那么请给女人以同样健壮的身体和粗硬的拳头，要么不要给女人智慧，不要让女人意识到自己明明是人又得不到完全的人类的尊重，像黛西说的，“做一个漂亮的小傻瓜”。
知乎用户 阿巴阿巴 发表
吐槽？这些网友大概是有点变态吧，要么心理变态，要么生理变态
知乎用户 胡工 发表
椰树在椰奶领域做到了一家独大，可以说大家把椰树当成了正宗椰奶的味道，别家的都不认了
我也是
但是，这个领域太细太小了啊
黄老爷在鹅城再只手遮天，也只是刘都统的一条狗啊
比喻不是很恰当哈，也没有贬低椰树的意思
但是确实椰树的影响力基本上仅限于椰奶和海南市场了
国际国内的饮料巨头，都不把椰树当成个威胁
可能他们更紧张元气？喜茶？这一类的
椰树要破圈嘛，总得想点法子
椰树心里明白得很，作为饮料企业，质量没问题，不踩 zz 红线，出格点的宣传没啥大后果，大不了人家说你俗嘛，这年头俗也可以理解为接地气不是吗？
所以之前的 “从小喝到大” 就出来了，然后大家开始挖这个真的是从小喝到大的饮料品牌了
哎呀几十年不变的 Word 设计
哎呀客服电话疑似创始人
哎呀和瑞幸联名了
但是其他的就没了，我觉得椰树内部也是绞尽脑汁想破圈，但是现在看来并没有什么好的办法
现在还是靠这种擦边新闻吸引眼球
知乎用户 邦格瓦拉 发表
我仔细看了 2 遍，我觉得不如 B 站上给小朋友看的瑟琴。。。。。
知乎用户 爱勃者 发表
争议啥了？部分媒体有点节操好不好！
我看到的是大家一致好评！争议啥了？
那么多天天穿着紧身裤扭来扭去的你咋不报道争议一下呢！？
知乎用户 超级罗方粉 发表
主观上椰树集团有打擦边球的想法，客观上确实行程了打擦边球的行为，罚款整改没问题。但凡椰树牌敢跳出来生命没有打擦边球的想法，并且给出选人的正当理由，我都会支持为他们平反。
不要老是想着搞个大新闻，该上班上班，该学习学习，这种事情相关部门见得多了，舆论裹挟还是歇着吧。
知乎用户 向日葵的小太阳 发表
椰树要是违规的话，那些直播卖内衣内裤，低胸装，超短裙的岂不是要判无期?
知乎用户 微雨高林 发表
飞盘的时候你们可不是这么说的
知乎用户 鄙视你人 发表
这
才
叫
作
给
家
人
们
带
福
利
知乎用户 soul 发表
见怪不怪。“一见短袖子，立刻想到白臂膊，立刻想到全裸体，立刻想到生殖器，立刻想到性交，立刻想到杂交，立刻想到私生子。中国人的想像惟在这一层能够如此跃进。”
知乎用户 胡海阳 发表
我觉得人家就这是跳跳舞而已
这到底是又触动了谁的敏感神经？
知乎用户 瞌睡猫 发表
要么下回弄一群肌肉男，上身穿紧身背心，下边穿超薄紧身齐屌短裤，直播跳顶胯舞，多给点下身镜头。
低俗就低俗，得着鲁迅一句话当圣旨了，啥玩意。
知乎用户 已消失 发表
人民喜闻乐见，你不喜欢，你算老几？
知乎用户 unclejian 发表
现在的网友都是 00 后的小年轻了，我们 80 后小时候的椰汁广告你们谁看过
那时候男家长看到这个广告，哪个不是认真看完的。
现在的穿衣服的都是整改后的了，以前的能多露有多露。
你得把他的历史扒出来，全方位的去看这件事。
知乎用户 铁扇公子 发表
有争议是因为有一方的人没带脑子，裹小脚裹到脑子了。
这波宣传，点赞！
知乎用户 这是可以说的吗 发表
胸大有罪？
那你去告椰树啊。
我期待你们舌战法庭。
知乎用户 慕容清明 发表
以我看直播的经验来说，椰树的直播不能更正能量了，再保守直接可以穿黑袍了
说擦边点是不是没看过 B 站或者抖音、快手？
知乎用户 月六 发表
怎么？歧视女性是吧？
知乎用户 李自行 发表
椰树的格局还是小了。你要是能暗示男同胞们也可以 “从小喝到大”？，销量绝不是现在的样子。
知乎用户 双笑生 发表
嘿嘿嘿，
我就是喜欢
知乎用户 禾文随笔 发表
某些女性连胸大的都要嫉妒发酸，还举报人搞擦边。人穿的这么严实还是高领。
无语了，平时自己嘴上穿衣自由，到人大胸小姐姐身上就要双标。都给你们懂完了。
这嘴脸太丑恶。平时见到坦克夸可爱，看见美女就在人五官上挑刺说普通。不要脸。
女性对美女的恶意真的大的不行。
我从来没见过男性夸男胖子可爱，贬低帅哥的。男的都是调侃，gay 点的直接问有没男朋友。
女的就各种挑刺美女。怪不得连女人自己都讨厌八婆。
知乎用户 点赞勿评论 发表
打…… 打…… 打，罚…… 罚…… 罚。
可算看出来了，凭什么你的可以这么大！
抛开个体发育良好，你就不能思考一下自己为什么不想办法遮住它。
这样很让我嫉妒、焦虑、气愤啊。
既然这样就别怪我开始罚了。
反正罚的麻了，大家一定会认为你是有问题的，是虚假的圆，是欺骗的大。
舆论上、道德上、我都要占领高地。就是在生物性的个体差别上，也不能把我比下去啊。
TMD，完美的我还整不了你了！
别以为我不知道你怎么的想的！表面上的健康、活力和大，实际上是呆板、落后和低俗的。也正是靠着这种博眼球的 “畸形审美”，侵蚀着我的精神文明的成果啊。
哎，我…… 太难了！你们就不能去粉下小弱鸡么，这样大家一定会更加觉得自己强大，奶头乐也是人生的一部分智慧啊。
知乎用户 冬瓜 发表
无论任何处罚先要有法之后才能判，没有你觉得不行然后之后再加规则的道理。
无论是对广告，游戏，文化产品，太需要 TM 一个规矩了，你总得让大家知道到底做成什么样子有一个明确的标准才是违规，而不是我感觉违规了就违规了，这种操作形式非常不不够正规好吧。你可以更新的快一点，1 个月 1 更新进行查漏补缺，但是现在啥标准没有，也没有明显的色情标准为何要处理呢？
法治社会了，所有人都要先知道个规则才能去遵守这个规则，规则的标准模糊不清或者根本没有，就进行判罚？您就是天理您就是王法？？？
知乎用户 PinkPig 发表
不打插边球，还用开直播吗？
知乎用户 林大炮 发表
还有脑白金的风格呢，跟椰树的风格有的一拼，可人家就是卖得动。
就是搞到别人没脾气。⁼̴̤̆ ꇴ ⁼̴̤̆
知乎用户 我就不说 发表
这个说实话，不太好看待。
我们都很明确的是，它很喜欢擦边，低俗吗？低俗。但它确实没有严重违反法律法规，你又没法对它怎么样。
可恰恰是这样的逻辑，才会不好。这个结论适用所有市场。因为如果严重违反了法律法规，它就已经没了，但就是擦边，它才会生生不息。
劣币驱逐良币的方式，总是通过吸引眼球通过各种水军洗地达成的，人的情绪是最容易利用的。但好在是，起码椰树的东西不难喝，至于健不健康，我不是学食品的，这个不能确定。
至于这种营销方式，我一个做营销的很清楚它要的是什么，『争议』就是他们要的效果，很多品牌都是如此，因为有争议就意味着有源源不断的流量，可我依旧希望这种营销能少点，因为并不是不触碰法律就是正确的东西就是好东西，这二者间并没有实际关联。
知乎用户 卡普 · 柯里昂 发表
明明都喜欢
却又不让拿到台面上说
虚伪
知乎用户 柚子 发表
真是挑货，看热闹不嫌事大呀
知乎用户 做超越自己的人 发表
当初卫龙擦边上热搜，你们推椰树出来挡。
现在到椰树上热搜了，你们又有什么花样。
订书机已经饥渴难耐了。
知乎用户 以为是只猫 发表
犯法么？
不犯法啊！
擦边么？
擦啊！
关我什么事？
SO？我发现现在真的是有些人吃饱了没事，整天问这种玩意到底怎么看，没违法违规的玩意，就跟我无关。
老老实实过好自己的日子吧，关心这些真没啥用。房贷车贷还完了没？工作加薪搞定了没？
有心思问别人怎么看，觉得不合适，你直接向平台投诉。
你以为看擦边的人不知道自己是在看擦边么？大家心知肚明的。
与其在这里吐槽，还不如想想，为什么要做这种类型的广告
知乎用户 Sin 碎月 发表
如果不是引起的所谓争议，我都不会注意到这个直播带货广告有什么问题，主播们衣着并不暴露只是紧身而已，但这并没有触犯法律。那么被罚款的原因是什么呢？2009 年因 “老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”“木瓜饱满我丰满” 等广告字眼，被当地工商部门认定其为违规发布；2019 年因文案直接主打为 “丰胸神器”，被当地市场监督管理部门罚款 20 万元。问题应该出在椰汁是否具有丰胸作用上，至于主播们在直播中凸显好身材，既然没有违规就不是什么问题，就算品牌方没有做喝椰汁丰胸的宣传，这个直播也已经会自动触发消费者的联想了，所以这是一个成功的广告，再加上这次所谓争议引发的热搜作为反向营销，椰树品牌又一次给更多的潜在消费者留下了印象，对品牌知名度的提升与产品销量都极为有利。
知乎用户 奇猫国 发表
椰树犯了哪条罪了？女主播连手臂都包住了，还要怎样？这样子？
知乎用户 阿 g 仔就是逊啦 发表
我劝有关部门不要多管闲事
知乎用户 黑暗烧烤 发表
我以为是这样的。。。。。
知乎用户 胖青菜 发表
这个社会，无论是政府，社会，企业，个人，一定要给彼此的空间，这样相处才会有弹性，不要把彼此之间搞的紧绷，那样对方无论怎么做，你都会觉得对方有问题。
我一直觉得最近十年，中国社会的各种弹性在消失，这样下去会乱成一团的。
在这个营销中，有违法吗？没有违法的事情就可以做，如果你觉得自己被冒犯了，你应该思考是不是你自己的边界没有掌握好，是不是管的太宽了？你不喜欢没问题，但是人家没有主动冒犯你，你有什么资格冒犯别人？
知乎用户 桃梨杏梅 发表
人家厂家请模特来下海经商，结果某些人光看下海了，闭眼不看经商。
请问宣传方式涉及哪条广告法条款了？
某些平台的尺度和底线比这个不知道哪里去了，也没见你们这么激动。怎么，是不是别人合法赚钱眼红了？
知乎用户 akaraor 发表
首先这个品牌从小就喝，也是买椰子饮料的首选品牌，产品本身应该是没有问题的。
其次, 本人很少在直播间买东西，看到网上炒作的这么厉害，去关注了一下，我是没发现有什么不妥, 出格的地方，就是几个美女，性感了点呗！
直播是没有什么大水花，直播后的讨论却成功的引起了大家的注意，可能也是一种营销手段吧！
知乎用户 山紫水明 发表
不管我椰树土或者不土
大家都觉得我很个性，都愿意来讨论
这不达到效果了
况且我产品力过硬啊
知乎用户 快把鞋穿上 发表
这还有啥好讨论的！
我是水坚石青，关注我，获取更多有用信息！
知乎用户 水坚石青 发表
哪里有问题了？女生有没有穿衣自由了？
他们家的椰汁确实好喝，也没有什么质量问题！
都是收钱的水军吧？
知乎用户 阿白 发表
第一反应是想起了这段
《不到海南岛不知道身体不好》
https://3g.163.com/v/video/VMC31ULFK.html?referFrom=baidu&isFromOtherWeb=true
建议逼乎抄个作业，请一群大胸毛妹来跳一段
《不用知乎不知道装逼有多高》
知乎用户 ZHSH 发表
求求你搞点资本主义吧，封建主义实在太 low 了. jpg
知乎用户 石头 发表
椰树椰汁作为海南大户，实打实的产品力，全国来看都是相当的优质税基和就业吸纳单位，就这么被百般刁难【直播里头那些女的乳沟不露，屁股蛋不显，这叫哪门子低俗？】
某音同样 650 万粉丝的程女士，屁股蛋，乳沟天天漏，打擦边球，还在境外媒体 ins 上面诋毁中国大陆男性，这样的人赚的钵满盆满，国税局收不到她的税。
当帝国内源源不断的利益输送到错误的群体的时候，是很危险的。
知乎用户 汤不烦 发表
土归土，但人家除了漏个大腿，也没做什么吧？
人家五官身材都看起来舒服，比网红脸擦边球不是强多了。
知乎用户 哦哦哦 发表
擦边吗？遮得严严实实也叫擦边啊？那穿吊带的应该可以算是色情片了 (┯_┯)
不管它擦不擦，反正好喝，人家也卖得好，擦就擦吧，罚款算几个钱？
知乎用户 风舒月知秋 发表
建议领子再下一点
知乎用户 雄霸宇宙 发表
有些人的裹脚布裹到心里了（笑
知乎用户 南岭以南 发表
衣着得体 行为得当 无不良言论 延续一贯作风 充分利用了标签化
所以，
是因为没戴口罩吗？
还是没做核酸？
知乎用户 Felix 发表
我现在最烦最恶心这种上纲上线的问题，也特别恶心平台审核风气。 人家实体经济努力带货，非得联想和挑刺。
知乎用户 清朗 发表
黑红也是红
看看椰树风骚的走位
椰树集团抖音账号有 6.9 万粉丝，10 月 1 日 - 5 日共进行了 8 场直播，直播售卖的商品也均为椰树旗下商品，如椰树牌椰汁等。新抖数据平台显示，椰树集团直播间累计观看人次有 33.42 万，上架商品 11 个，场均销售额在 2500-5000 元左右。
尽管直播带货成绩不火爆，但椰树集团直播间的风格引起不少讨论，有网友评价称是 “土味” 和“博眼球”。
椰树集团因广告宣传屡次被罚
2021 年 3 月 25 日，椰树集团在其官方微博上发布 “椰树集团培养正、副总经理学校再招生！！！专业不限只要懂写作，入学就有车、有房、有高薪、肯定有美女帅哥追。” 等内容的招聘广告。
同年 4 月 30 日，海南市监局对海南椰汁饮料有限公司罚款共计 40 万元，其中的 38 万罚款是针对椰树集团发布的违背社会良好风尚内容的广告。
而 2022 年 4 月，椰树集团再次因为上述招聘广告登上热搜榜。红星资本局注意到，其招聘广告与去年被罚时的风格基本相同，只是删去了 “肯定有美女帅哥追”8 个字。
早在 2009 年，椰树集团就因在海口市公交车上印有 “老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”“木瓜饱满我丰满” 等广告字眼，被当地工商部门认定其为违规发布，责令立即停止并处以 1000 元的罚款。
据界面新闻报道，在 2016 年，椰树集团推出过火山岩矿泉水 “胸模瓶” 的设计，引发不小争议。
2019 年，椰树椰汁直接在新包装上印上 “大胸美女”，文案也直接主打为 “丰胸神器”，后因妨碍社会公共秩序或违背社会良好风尚，椰树集团被当地市场监督管理部门罚款 20 万元。
椰树广告为何画风如此？
要说椰树牌这几十年如一日的广告审美和创始人王光兴可能颇有渊源。
据报道，1940 年，王光兴生于海南琼山一户普通家庭，1957 年，他成为海口市工人文化宫任业务美工，开始为家中减轻负担，并在第二年调到海口罐头厂，担任美工与文书职位。所以要说美工这块，王总也是老江湖了。
1983 年，王光兴被调到海口饮料厂担任厂长。1988 年成功研制出椰树牌天然椰子汁饮料。
据说，当年椰树牌椰汁最初的包装与广告十分清新，还被《海南日报》点名表扬。而这些设计均出自海南当地的一位小有名气的画家柯兰亭之手。
但后来 “椰树集团 7000 万国资案” 搅动了平静的春水。柯兰亭发现，从 1994 年到 1998 年，椰树椰汁每年用量达几亿张的商标纸，曾被一家没有印刷资质的企业承接，且商标纸定价高于市场价，导致罐装椰子汁招贴纸的成本投资多开支共 7246.8 万元。事情尚未水落石出，举报人柯兰亭就在 1999 年 3 月 4 日下午被 2 名男子猛砍，身上共 12 道刀伤，缝合 100 多针。
在柯兰亭和椰树集团闹掰之后，椰树椰汁的广告也进入了土味时代。王光兴成为其中的关键角色，据界面新闻报道，一位接近椰树的业内资深人士表明，王光兴在相关设计中起到主导作用。
我是老板，椰树还是蛮好喝的，至少几十年不倒，这个质量还是可以的，开工了各位
知乎用户 老板一杯凉白开 发表
这哪里擦边了，包的严严实实的啥都没露，下身也穿了裤子也不是超短裙，为啥要让人家整改？
我仔细地思考了一下这个问题，大概是因为人家前凸后翘的，很显女性身材的独有魅力，所以会引起争议，说椰树擦边。这还是因为国人的思想还是传统的原因。很难接受穿着很显身材的衣服的女性登上广告，作为某一集团或者某一商品的代言人，也就是俗话说的登不上大雅之堂。
但是对于这些女性来说，她们并没有做错什么，她们做错的可能只是在直播间聚在了一起，将自己暴露在大众面前，供他们评论，或者说没有穿着宽大的衣服将自己的特点隐藏起来。但是那些主播或者明星穿着吊带到处跑的多了去了，为什么那些人得到的评论就是姐姐好 sexy，姐姐身材好好，到椰树这里就是低俗，擦边？因为他们是拥有几百万粉丝的大 v，而椰树直播间的都是普通人，因为她们就是打着擦边的旗号赚钱的，甚至大众看她就是看她擦边才看的，而椰树直播间的是卖椰奶的，就只能请一堆长得丑的普通人来说 “这个椰树我买过，真的好喝” 吗？
归根结底，是我们不能接受女性身材太好，女性身材好就是擦边。再说的透彻一点，就是男女地位不平等导致的。女性就身材好就会被认为用来做不正当的行为，若真的穿衣自由，穿一些很性感的衣服就会被认为勾引男性犯罪，说不定只是自己爱美呢？这都是我们这个社会应该要慢慢转变想法的地方。
实际上，这也是椰树能在椰奶行业独树一帜的重要原因，这就是椰树集团的特色，这些土味，或者说擦边也好，已经成为了椰树的代名词，椰树能这么成功这些策划功不可没，黑红也是红嘛。现在一说到椰树，脑子里蹦出来的形象一定是印在椰树瓶子上的前凸后翘的美女。椰树是国民品牌，大家都喝过，口味不用说，但是现在各种各样的椰奶品牌层出不穷，椰树不做点什么市场就被瓜分跑了，他们一拍脑袋，让 d 罩杯美女作为代名词，以保证市场。
这是一个很聪明的做法，希望大家也对这些女性以友好的态度。
知乎用户 七七不叭叭 发表
接地气也好有烟火气也罢，看着不难受、白白肉肉想到椰子 树、都是健康绿色！有啥不可？哎爱喝不爱喝早就是定数、无非热几天、带流量和销量一起高几天
知乎用户 百合轻扬 发表
不得不说：还是熟悉的配方，还是熟悉的画面，还是熟悉的味道！
对椰树牌椰汁最大的印象就是，电影院电影开始前的广告，经常是模特拿着它，做挺胸的动作，然后说 “我从小喝到大” 的台词。
我不是说胸大就不能秀，只是觉得全国性的广告和直播，毕竟很多小孩子也会看到，还是要注意尺度。我只是觉得有一点点的不合适哈，不同意都是你对。
知乎用户 碧小思 发表
椰树集团的广告风格积累到这年月，也算擦边球大师了，如果不这么直播，反而让人觉得失去了传统艺能。
懂得都懂，真正的广大椰树粉丝，都在直播间闷声点小红心。
看不惯的咬牙切齿的要么是友商，要么是道德卫士，还有种可能就是没那个身材的嫉妒型妇女，觉得伤风败俗云云，但是从营销角度来看，椰树集团把 “椰奶” 和“母乳”两个元素隐晦的结合在一起，再加上都不能算 “若隐若现” 了，直接就是明刀明枪的 “性暗示” 成分加持到产品上，不论从吸引眼球，还是引爆产品特性上讲，不得不说算是一巧妙的邪招，其威力堪比打出一套 “辟邪剑法” 或“葵花宝典”那种吧。
还有把这个玩的也很登峰造极的就是车展商们，一个道理，不然郭德纲老师为啥看完车展出来就想买瓶奶喝？
知乎用户 小楠在路上 ING 发表
妈的想看，永远支持大嫂
知乎用户 超级码牛 发表
我觉得这个并算不上什么大事
1。 既然定了规则，就要允许人找你规则中的漏洞，在你修复漏洞之前，对所有人都是一个规则，凭什么单独对某些点名？ 不能因为有些人距离你画的底线更近一些就特别 “照顾”。
2。如果偶尔玩点刺激的东西这个算是故意找茬，但是椰树这种风格，少说十几年到几十年了吧，能不能算一个风格？
3。就按照这种风格，在抖音直播中随便刷，比这个更过分的分分钟刷得到，如果要一碗水端平，少说一晚上断掉几万个主播应该不难吧。
有本事就像电影审核一样，啥规则都不明说，说你有问题就有问题，这种操作更高级呀。
知乎用户 天玑 发表
我就喜欢看大胸女人，人家胸大是错吗
知乎用户 知乎用户 twWV2V 发表
强劲的年代，充满蓬勃和信仰的时代。人民有自信，社会较安定。敢于袒露身体，背心短裤出门都是常态。影视业敢于大尺度，说真话。
而现在这种刻意回避压抑的氛围，以前的广告再现江湖早就喷成筛子了。
曲线感本身就是女性的一个特质，如果一个国家，一个民族连对 “胸，屁股” 都不敢抬眼看，广告展示的模特胸脯太大就是低俗审美，认为是羞耻，不该表现的。那何谈正确认知“母性光辉”，和“女人”？
知乎用户 蒹葭苍苍 发表
看着辣眼睛？最好的方式就是不买不喝。
货架上又不是只有这一种饮料可以选。
知乎用户 迷途小青铜 发表
莫名其妙，椰树直播间的女主播不就是说男人喜欢白瘦幼的最大反驳吗？
知乎用户 我最近可爱不起来 发表
椰汁好喝，多年来品质一如既往的好；价格合适，不乱定价。
审美也很在线。广告与直播的美女，都美丽健康大气自然。
无整改必要，会营销就多营销。
知乎用户 1gracefulraider 发表
确实打擦边球。
本来就是擦边球。
大胸无罪，但是你看包装上写着美丽白嫩，我从小喝到大，配上大胸美女，有那么一点点擦边球意思。
别犟，大家都是成年人。
就是因为我们是成年人，所以觉得无所谓，但是不代表提倡广告都采用这种擦边球，因为不是所有人都具有健康的性观念。
所以不能提倡这种模式，也不能打着穿衣自由和大胸无罪的幌子狂欢。
换一个清爽有食欲的外观，也不是很难，毕竟很多人喝椰树，是因为真的很好喝。谁管你包装如何呢？
椰树我经常喝，确实不错。
知乎用户 yandang 发表
还以为有多大争议，特意把传播比较广的那段看了好几遍。
真的，整整看了五遍！
然后就是一脸诧异。
就这？
是我眼睛生病了？
还是思想生病了？
如果这样，我对所谓的 “争议” 也是一言难尽了。
好了，回归话题本身——营销。
如果单纯从直播本身来看，这次营销并无特别之处，从品牌形象、传播内容以及风格来说都符合椰树一贯的定位，想表达的都表达到位了，该做的广告也达到了预期效果。
单从这点来说，这次营销就可以及格了。
然后由这次直播引起的所谓巨大 “争议”，从抖音到全网，巨大的流量关注，毫无疑问，这次营销成功了。这“熟悉的配方” 起码可以打到 90 分了。
至于有人把之前多次被罚硬扯上来，还是回归到最开始的话题，毕竟是法律的范围内，也不算超出道德的边界，这还有什么可争议的呢？至于有人衍生过多的想法，或许该争议的就不起椰树了。
加油。
——————
四毋一刻：两位禅者走在一条泥泞的道路。走到一处浅滩时，看见一位美丽的少女在那里踯躅不前。由于她穿着丝绸的罗裾，使她无法跨步走过浅滩。 “来吧！小姑娘，我背你过去。” 师兄说罢，把少女背了起来。过了浅滩，他把小姑娘放下，然后和师弟继续前进。师弟跟在师兄后面，一路上心里不悦，但他默不作声。晚上，住到寺院里后，他忍不住了，对师兄说：“我们出家人要守戒律，不能亲近女色，你今天为什么要背那个女人过河呢？” “呀！你说的是那个女人呀！我早就把她放下了，你到现在还挂在心上？”
知乎用户 方寸山人 发表
自己心术不正，看什么都是歪的。
知乎用户 66666 发表
真正的老绅士心中毫无波澜，甚至都没兴趣去看直播，这种连擦边的入门都算不上，毕竟现在开个美颜，母猪都能大大大，在直播圈属于是毫无优势。
况且现在的直播要求，我记得 uzi 起身不小心露了个肚皮就被封了，这直播没被封，那证明没问题，那你争议的点在哪里？难道是因为有人知道她们是真材实料的大所以心生妒忌？说好的 girls help girls 呢？就很魔幻。
知乎用户 苍山 发表
椰树集团的直播带货没看过，但该公司生产的椰汁饮品是买过的，印象很深刻的是其产品上的醒目图标和丰满模特代言人，给人的视觉冲击很大，貌似该公司产品的包装都是同系列的风格，而且变化较少（即：包装或宣传保持了持久、稳定的视觉冲击力，都是性感美女代言人，凹凸有致的那种）。
这也许反映了饮料行业竞争的白热化，以及该公司有着较为稳定的宣传风格，无论市场环境如何变化，均维持着自身的风格打法。当然，也可能还有着其他的考量因素。总之，饮料行业竞争激烈，身处其中的企业都有着经营增长压力，都在想法子扩大产品销售量，即便要打点擦边球（只要不违法犯罪），但为了业绩增长也顾不上了，毕竟现在经济形势也不太好。
知乎用户 孙俊俊律师 发表
胸大无脑
看来是在真的
知乎用户 太阳壳壳 发表
首先不得不佩服，椰树集团二十年来坚持打 “擦边球” 不懈。
其次可能大家都搞错了，管理部门大概认为它是涉嫌虚假广告，因为没有证据表明喝了椰汁可以长成广告显示的那样。
另外在哪里可以看？
摘录一部分有关网友的评论：
“还是熟悉的配方，还是原来的味道，董事长的审美很稳定”
“坚持做自己，坚持被罚款”
“真是不忘初心，坚持打擦边球二十年啊”
介绍一个吃法：准备适量排骨、生姜等材料，锅中加入水，并将食材倒入锅中，加入适量的椰汁进行熬制，锅开即食，能够起到利尿消肿的功效。
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京东
¥13.90
去购买
知乎用户 StarDust 发表
买椰汁的人，都是冲着椰树椰汁的品质去的。
大胸只能起到反效果，导致这群人觉得恶心反而不想买了。
看大胸的人会成为真正的购买者么？喝椰汁的人真相信喝完变大胸么？
知乎用户 曼特宁小妞 发表
胸大屁股大是低俗吗？
直播里不许有，
大街上到处都是，
咱能不能不要这么反智好吗？
知乎用户 飞扬 发表
人民群众喜闻乐见的必须打击
知乎用户 hahaha 发表
孩子爱喝，多买点。顺我者穿衣自由，逆我者打擦边球，呸！
知乎用户 刘铮 发表
腾讯直播，抖音直播…… 都涉黄，那些主播穿的都比这四个女人少
知乎用户 atoncrescent 发表
从小喝到大 …
知乎用户 杜尚 发表
明明清新活泼，很好看
知乎用户 麦晓晴 发表
一个直播就跳脚，呢那些更加具有观赏性的和具有一定准入门槛的，似乎却正常经营的好好的。
贫富差距过大，导致现在有东西上层可以拥有，但中下层看一眼都是原罪。比如说豪车，不如说豪宅，比如说手表，再比如说高消费场所等等。到现在，似乎穿得了瑜伽裤，身材保持良好，坚持健身锻炼，气质颜值能打的女性已经和普通人脱节，成为了一定交际圈的能力展现。一些声音的不断的污名化，不断标榜正义的自娱自乐版的抨击，只会造成越来越严重的脱节，最后 PuA 之学大行其道。
怎么说呢，看惯了就不当回事，从未见过反而越是激动。什么不好的社会影响，说到底就是不要让普通人产生嫉妒和仇恨。平日里似乎都很讨厌有钱有势的人，却总在幻想自己家有一天能拆迁。自己找不到女朋友，总在羡慕长得帅的可以有更多的接触机会。还是普通人太多了，对比自己阶层高的生活哪怕只是惊鸿一瞥，都会对现有生活感到无比失望和不悦。
短视频的火爆让不同阶层的生活会无意间破圈到另一个阶层，于是为了保护自己，也是为了保持稳定，而选择今天禁止发这个，明天禁止发呢个。
希望各方好自为之，不要瞎搞，不要捣乱，不要把信息传播到不同层面的社会，更不要把自己的生活曝光在互联网之中。这是入职前可能会听到的忠告，如果你曾被告知类似的话语，呢么恭喜你，你的圈层至少高过了全国百分之十的家庭。
知乎用户 宾果哟 发表
说明社会的性冷淡意识一直是阻碍商业创新、文化创新的拦路虎，这种意识体现在道德、法律等方方面面。
知乎用户 Spinoza 发表
闲得慌，屁事也管
知乎用户 知乎故事会 发表
你们不懂 A 的心。
知乎用户 严重朱震 发表
臭名昭著也是名，恶名也是名，出名了就是一种营销。
知乎用户 王青羊 发表
胳肢窝都看不到，裹得那么严实，有什么争议？
知乎用户 扳手 发表
营销可以，但是不带货就说不过去了，不带货平台怎么收成，不投流平台怎么赚钱？不封你封谁
知乎用户 迷途小书童 发表
作为一名土生土长的海南人，表示对椰树这波操作见怪不怪了，甚至觉得是椰树干的就很合理。
小时候在电视上见过 “白白嫩嫩” 的金发碧眼美女在椰树的广告里打排球，背景还说着“从小喝到大”。我妈还老是赶我走，我只能在门缝后面偷偷看球。
总之嘞，据说椰树当时是宣传椰汁有丰胸的作用，于是模特也就一直是这种打扮了，强调的就是一个产品效果。
后来因为责令整改，椰树就把 “从小喝到大” 的广告改成了一群小朋友，当时还发了公告称：“从小喝到大”这句广告词并不是指喝椰汁丰胸，而是指从小孩时开始喝到长大成人，以此宣传消费者对椰树牌椰汁信得过，预防我们产品被省内外 80 多种伪劣椰汁冲击，有利于消费者辨别真伪。
之前椰树还设计过 “摸胸瓶”，椰树集团接受《海南日报》采访时回应称，胸模瓶是展示女性美，是竞争对手看到该产品受消费者欢迎而产生嫉妒，进行无理的投诉、恶意的攻击。
反正我认为就是死鸭子嘴硬。
说实话这样很硬核，用球来吸引你的眼球，要强调的内容也直接就给你上了黄红对比色。但产品很实在，好喝是真的好喝。海南这边有宴席基本都是上椰树的饮料。
希望好产品不要被这种错误的营销方式带坏了，看看椰树集团以后是个什么德性吧。
知乎用户 Nyocange 发表
很多人揣着明白装糊涂，说什么没露没违法之类的，如果是别家就算了，椰树之前就一直这么暗示过，无下限，这次只是故技重施。椰树市场营销得罪的是女性，妈妈消费者，取悦的是男性，你觉得有几个男的会喝椰奶？真是偷鸡不成，蚀把米。
另外，我就问那些装聋作哑的人，XING 暗示是非要露出什么才算暗示么？
- 图片来自百度
知乎用户 胡晓 发表
如果椰树因为 “粗俗广告” 被封杀
各位，
自求多福
知乎用户 哇呀 发表
春晚女主播女演员穿的比这暴露多了，也要整改吗？
知乎用户 六月吃货日 发表
无非就是有些人没胸见不得别人以胸大做宣传。
看不爽大家喜欢大胸。
怕社会形成大胸为美的舆论氛围。
罢了。
知乎用户 我周末双休 发表
应该禁止这样穿衣服：
改成这样：
知乎用户 灶王爷 发表
建议把某音某手上打擦边球的都封了
女团热舞浪姐之类的全部禁播
穿瑜伽裤紧身衣上街露胸露背露腰的一律拘留
裙子必须遮住脚面
双标就没意思了，对吧
知乎用户 Anduin Wang 发表
不支持有罪推论，穿的好好的，跳的好好的，没说低俗的话，为什么要封？根据在哪里？因为有人投诉就有问题？那么审核的底线在哪里？最近的底线炒的还不够吗？
知乎用户 冷邪月 发表
专家记者要是没活，可以咬个打火机，别一天到晚高强度冲浪 “猎巫”
知乎用户 Altas 发表
没啥可吵的。
如果要封直播间并罚款，那也行，封了椰树可以，但是以下也封了
全国各地的奔驰宝马奥迪保时捷的销售中心，只要是妆容精致肤白貌美大长腿高跟鞋，穿件长裙还是贴身高开叉的，封号处理
抖音快手 b 站小红书微信，上线人脸识别系统，除了健身区和舞蹈区教学账号，只要出现瑜伽裤骆驼趾大圆屁股飞盘媛黑丝 Jk 跑山鸡还有黑丝弹钢琴这种擦边行为的，一律人脸识别拉黑封号，一家被捕捉到全网拉黑封禁
市场监督管理局，像杜蕾斯这种企业常年暗戳戳开车的，一律罚款，就照着上一年度营收的 20% 罚
不是说椰树的行为会带着其他商家一起物化女性嘛，不是嫌椰树影响未成年嘛，行啊，就照着椰树那个标准来
擦边的，榜一大哥砸钱小姑娘千里上门服务的，直播间美女直播卖货的，有一个算一个，企业罚款，个人账号全网封禁
这样大家都公平，企业没法擦边了，网友也没得乐了
现在到底是谁引着一群人擦边物化女性？真的是椰树吗？
打着穿衣自由的名号，啥运动都瑜伽裤，啥运动都只穿着运动内衣上场，爬山徒步也是这一身，抬头就是一个大腚在自己跟前撅着
黑丝 jk 小裙子，这一身穿着去骑摩托弹钢琴，赚短视频平台的流量，当网红赚钱
这里面有椰树推波助澜吗？
一个个穿的有椰树的女主播得体吗？
知乎用户 白慕箫 发表
卫道士们又受不了了？要不要把鲁树人的名篇翻出来煽脸啊？
知乎用户 140 斤的瘦子 发表
充分体现了 “只要想搞你，总能找到理由”
XX？你跟我说 XX 我都有点想笑
知乎用户 咿呦 发表
就这就算擦边了？即便某呼上都能看到比这尺度还大的图文吧？
知乎用户 肥宅快乐鱼 发表
争议什么呢？
争议人家找女生代言么？找女生带货？
人家露肉了？？？？
没有啊
那争议什么呢？
别带着有色的眼镜看什么都是有色的啊
身材好就浮想翩翩
人家没错
错的是你！
对！！
没错，说的就是你！！！！
知乎用户 四夕月南生 发表
挺好，好喝也好康，这不比请些李易峰之流强？
知乎用户 霁明 发表
对不起，看不出啥问题来。觉得有问题的人是怎么想的？
知乎用户 坂本是只猫 发表
争议本身很迷。
是争议女孩子身材好，还是争议椰树用了身材好的女孩子？
知乎用户 子瞻门下 发表
我踏马点进来是看这个的？哪里擦边了？想打个码都找不到地方
知乎用户 醉拥亦菲 发表
大胸图配上广告词 “从小喝到大” 让人浮想联翩：**开始是 A，喝着喝着变成了 B，再喝变成了 C++？**你要不说是椰汁，我还以为我喝的是大嫂呢！
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