「消失」109 天后，李佳琦突然低调回归直播间，哪些信息值得关注？

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知乎用户 睡前消息 发表

商品的低廉价格，是它用来摧毁一切万里长城、征服野蛮人最顽强的仇外心理的重炮。它迫使一切民族——如果它们不想灭亡的话——采用资产阶级的生产方式。

知乎用户 胖博士​​ 发表

今年经济数据太差了。上半年社会消费品零售总额下降 0.7%。化妆品零首额 1905 亿元，同比下降 2.5%。

这时候放李佳琦出来，能卖多少是多少，提升一下消费吧。虽然直播间的销售额和庞大的市场比起来不算多，但蚊子腿也是肉啊。

对了，还有税收。今年各地税收都鸭梨山大。李佳琦一场直播来个十亿税收，税务不要太开心！

有人不理解为什么李佳琦复出能促进消费，觉得不在他家买可以去其他渠道买。别忘了，直播除了低价吸引人，最大的特点就是冲动消费。也许你原本没有需求，但是在那种氛围下，就跟着李佳琦买买买的魔性话语，心甘情愿的付出了真金白银。

知乎用户 非自然投行​ 发表

按理来说公众人物谁只要涉及那个事，在国内基本别想翻身了，ljq 能复出我刚百思不得其解

现在我想通了：

放 ljq 出来的目的只有一个——拯救 Q3 的数据

知乎用户 匿名用户 发表

以前为自己打工，这次复出可能就是为别人打工了

知乎用户 刘延​​ 发表

回来还 618 的债。

知乎用户 maiz​ 发表

最近一直忙着合规。按时间来看，李佳琦应该是进行合规审核和整改，可能很快有**上市动作，**后续直播间会进行更加资本化、正规化的运营，带货的品牌偏向新国潮、用语更符合价值观，且可能引入国字头背景的投资。

关于今天的直播，因为朋友圈刷屏了，所以也进去看了下。流量很给力，没有官方和各媒体引流的情况下（平台媒体基本搜不到），一个多小时 6300 万流量，如果直播时间长点流量会更疯狂。大家的情绪比较正向和积极的，基本上讲解售罄一个，希望是淘宝电商的一个逆势增长的点。

一点意外的：有双十一经验的淘宝，刚刚进直播间居然还崩了：

几个直播间截图：

微博如果不限流，热搜里应该是一个爆，我搜索查看结果时都没看到 “99+” 这个功能过：

知乎用户 天星舰水手 发表

不明不白，不清不楚。

我猜测，可能是感恩节快到了。

李佳琦为了感恩粉丝，所以回归直播带货。

感恩。

知乎用户 志小才疏​ 发表

本想着 “一鲸落” 而“万物生”，结果即使“一鲸落了”，可“万物也不生”。

具体因素太多，不好说，过于复杂。

但其中一个比较明显的因素——信心受挫了。

做任何一件事，某种程度上都需要一点信心。

包括消费这一种，需要的信心可能比你以为的还要大。

买一件东西，或者说消费者有信心一件商品，笃定它给自己带来的收益，会远超商品本身的价值。

在互联网直播电商领域体现的尤为明显。

李 jq 的存在，恰恰给了众多消费者超越商品本身的潜在价值。

这种价值，可以体现在情绪上，比如很多 MM 观看李的直播，简直是一种享受。

还可以体现在信任感上，即使在电商蓬勃发展的今天，各类平台依然充斥各种尔虞我诈的套路，让消费者防不胜防，更有甚者，直接平台捐款跑路，如易联购。

因为有了李的担保，大家更愿意放心地去消费。

他的存在，已经超越了商品和商家本身所带来的信任值。

你可能会问，难道只有李 jq 有带货能力吗？其他带货主播能力真的不如他吗？

其实说真的，如果你对比李 jq 和其他主播的带货水平，大多数能排进号的主播，能力基本都在同一水平线，差不了多少。

但互联网的杠杆效应可以极端放大一个人与另一个人的差距。

头牌主播的吸粉效应，可以比第 2 到 100 名的主播加起来还要大。

我知道，这是不公平的，尤其对其他千千万万个主播来讲，李 jq 一个人的效应，占到了整个市场 90% 以上。

但市场可不会在乎公平不公平，消费者也不会在乎公平不公平，这和能力没关系。

因为他所建立起来的信任，给予消费者的信心，还有情绪价值，专属感，品牌认同度等，早已超越了能力本身。

这便是为什么，即使李 jq“消失” 了近三个月，其他带货主播并没有因此而获益，有的甚至还陷入了盈利困难的局面。

因为消费者不敢买他们的账。

国内糟糕的商业环境告诉他们，大多数商家是无良的，他们只想着把东西卖出去，至于东西好不好，能不能真正帮到消费者，那就是另外几个问题了。

没有信任，没有价值认同，没有情感归属，没有风险共担，同一件商品，在不同人的带货表现上，竟然会体现得这么大。

通过这几年明星带货可以发现，为什么一个一线明星的带货效应，竟然不及一些主播的十分之一。

明星只是明星，明星可以给消费者带来一点情感价值，却无法建立真正的信用体系。他们不仅不专业，而且还存在圈粉割韭菜的嫌疑，尤其是近几年层出不穷的明星翻车。

一旦某些明星因为黑天鹅事件被全网封杀，必然面临崩盘式的解体，所有的一切，如梦幻泡影。

李 jq 经过这么多年的打拼，早已不需要借助外部力量来增强自己的带货水平，他只需要专心致志、一如既往地与观众建立长期的信任桥梁，其他的附属价值，只会如同滚雪球一样，越滚越大。

所以你会看到，即使李昨晚低调回归，却依然架不住消费者的热情度，下播前的直播间观看人数超过了 6000 万，累计点赞次数超过 16 亿，试问如今有几个带货主播，能够望其项背？

知乎用户 太阳战士 发表

这个信息非常重要

李佳琦一声姐妹，我媳妇都没看是什么，直接买了。

我强烈要求他卖点男人用的东西！

这样在不知不觉中，我也可以过的比家里宠物舒服一丝丝。

知乎用户 天方燕谈 - 李燕 发表

看到好几个朋友说：第一次想去他直播间买点东西，or：上啥买啥

知乎用户 杜王町真​ 发表

阎王殿走了一遭还能回来，这是把生死簿撕了吗

知乎用户 来去的加菲 发表

「粉丝们拿着全部售罄的数据，四处吹嘘，展示自己为李佳琦花了多少钱。

总觉得这个场景似曾相识，现在想来，这不就是流量饭圈吗？」

粉丝们为了让哥哥「多赚点」，疯狂花钱，根本不在乎买的是什么。

———论直播饭圈化

知乎用户 相瓜人士 发表

羊毛出在羊身上

知乎用户 Levi 发表

活久见，也算是见证历史了。

知乎用户 中国新闻周刊​ 发表

李佳琦低调复出，直播江湖走向何方？

消失 109 天后，李佳琦带着 “理性消费，快乐购物” 的标语回到直播间。

不同以往的是，这次直播，没有预告，也没有清单。网友们通过搜索进入直播间，一度导致系统崩溃。“我的快乐回来了”“但我手生了”，在网友熟悉的 “偶买噶”“买它” 等声音中，他复播第一场的 26 个商品，大部分显示售罄，最终观看人次定格在 6000 万人次左右。

在李佳琦停播的三个多月中，直播市场也发生了较大变化：东方甄选崛起，交个朋友低调淡出，直播行业 “最严法规” 出台…… 行业依然需要头部主播，但未必是一个人，也可以是一个团队。

低调复出，直播火热

9 月 20 日晚上 19 点，李佳琦直播间活跃了起来。李佳琦和一名助播出现在直播间，背景显示着 “理性消费、快乐购物”。不过在展示第一款商品，即 9.9 元的手机支架时，直播突然结束。

一分钟后，直播继续，不少网友看到突然出现的李佳琦表示惊讶。李佳琦自 6 月 3 日持续停播至今，此前虽然也有过复播的传闻，但截至目前，他最新一条微博还是在 6 月。

当源源不断的网友进入直播间后，观看人数也不断攀升。晚上 19 点 5 分，只有 4 万人观看；30 分钟后，直播观看人数达到 600 万；2 个小时后，直播结束，数字定格在 6000 万左右。根据公开数据显示，这一观看人次早已超越了 618 期间李佳琦大部分直播场次。

根据第三方数据显示，截至 9 月 20 日晚上 21:05，李佳琦直播间观看量超 5700w，上架 25 件商品，美妆个护类 8 件。其中夸迪 5D 次抛精华折扣力度 57 折，折后 198 元，销售量 5w+。另一位业内人士透露，妮维雅一款产品销售超出 15 万，单价为 69.9 元。

李佳琦直播间的火爆从网友的反馈可以窥见一二。有网友在社交媒体平台上晒出一晚上的购物成果，16 个待发货订单，也有网友表示浅浅地支持了三单。

资深互联网观察人士张书乐表示，一百天的势能释放，这个结果不奇怪，当初罗永浩第一次直播，“相声大师” 的效能加上极其简陋的带货也能带货强悍，何况是顶流李佳琦。但之后的直播，要看粉丝积累的情绪被释放后，能否持续这种带货钞能力。

不过也有网友直言，李佳琦的直播间变了，直播时间太短了，东西太少了，风格甚至有点拘谨了。相比较于他此前的直播，这次的时间提前了，从晚上七点半提前到七点；时间缩短了，从五六个小时缩短到两个小时；上架产品数量从此前上百个，变为不到 30 个。

在直播中，李佳琦也多次强调 “理性消费，快乐购物”。

一位业内人士告诉中国新闻周刊，李佳琦这次的直播很明显是在给自己团队、消费者以及商家一个适应的空间。目前，后续与其合作的商家也陆续收到了备货通知，这在某种程度上意味着复播有了一个新的开始。

张书乐则指出，这代表着李佳琦和他的团队开启了转型，以泛娱乐体验来推动消费为目标，且更加理性和讲求产品体验，而非只为销量而利用噱头话术。

直播江湖发生变化

不得不说，李佳琦停播一百天来，直播江湖已经发生变化。

今年 6 月，正值 618 期间，新东方旗下直播间东方甄选因 “双语直播” 出圈。短短 10 天时间内，东方甄选粉丝达到 1700 万，目前东方甄选粉丝接近 2600 万，近三个月带货 20 亿元。

根据财报数据显示，截至今年 5 月 31 日，新东方在线直播电商业务在 2022 财年的总营收为 2460 万元，毛利 930 万元，毛利率 37.8%。如果按照此毛利率来计算，最近三个月东方甄选的毛利高达 7.56 亿元。

兴业证券分析师金秋告诉中国新闻周刊，现在东方甄选在粉丝量和 GMV 方面都有突破，开启的美妆等矩阵号有了一定起色，这个速度是比投资者预期要好一些的。此外，在东方甄选的 SKU 上来看，每个月能够增加 5 到 10 款自有产品，这对市场扩张是利好。

前些日子，东方甄选 APP 在各大应用市场上线，开启独立 APP 经营。这一举动引发了行业关注和争议，有业内人士分析称，通过 APP 建立自己的私域流量社群，这可以进一步沉淀品牌流量。

金秋认为，东方甄选意图将商品把控在自己手里，做多个平台的直播甚至独立 APP，本质上是要控制流量，不过目前来看，东方甄选的 SKU 并不充足，目前会员数超过 500 万，但是粘性有待考察。

上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽告诉中国新闻周刊，直播成为企业普遍采取的主流线上销售引流方式之一；主播领域不再是顶流的二分天下，从风格上冒出了一批以东方甄选为代表的，具有自身内容特色、客群特点和产品品类的主播。直播行业应该说进入到了一个前所未有的 “百花齐放” 的阶段。

对李佳琦的复播，崔丽丽认为，这最终还要看其号召力，特别是在终端受众市场的号召力是否还在。如果终端客户买单，相信还是能持续的。但如果号召力不在了，那也难以在生态中搅出波澜了。

“其实最开始的直播业态有草根性，类似于以前的地摊叫卖，现在李佳琦的风格明显有所变化”，崔丽丽表示，李佳琦此次复出一定是对大环境有所观察，并经过深思熟虑选品后，开展的一次尝试。

火星文化创始人李浩则指出，过去经验表明，直播行业并不缺头部主播，反而头部主播更依赖直播平台。

不过，根据公开数据显示，今年 618 李佳琦直播期间天猫护肤品和彩妆销售额增速分别为 13.8% 以及 - 5.4%，而停播后二者增速分别降至 - 10.0% 和 - 32.1%。金秋认为，李佳琦复播的利好明显，华熙生物、贝泰妮等上市公司都与其有直接商务合作，首次直播的产品中不乏这些公司的网红产品，价格明显优惠。李佳琦的直播依然体量很大，如果此后延续这场体量，那么后面直播江湖可能会再次上演一枝独秀。

走向理性健康是考验

虽然利好明显，但一位曾与李佳琦合作过的品牌方在知晓其复播之后，却表露了担心，头部主播与商家、平台的矛盾已久，如果再次集中流量，那么这对商家来说，是否真正有利？她谈到，生意终究还是要回到常态。

根据公开数据显示，李佳琦复播的商品售价大多低于官网售价，例如安踏的一款运动鞋官网售价为 339 元，在直播间则是 279 元。这个价差也被网友关注到，有不少网友呼吁李佳琦把价格打下来。

“直播带货确实违背了最开始创造出来的初衷，最开始希望大家像逛街一样身临其境的通过直播买到 “好东西”，并不是仅仅指便宜，但在这个过程中变成了直播间就是最低价，甚至对于商家来讲，上大主播的直播间都不看赚不赚钱，而是亏多少能不能承受。所以，长期来讲整个直播带货对于品牌方是亏损的，对于消费者来讲，消费品质是降级的而不是升级的，这中间主播确实只有主播赚到了钱”，前阿里高管、消费品品牌天宫趣高管如此告诉中国新闻周刊。不过他也指出，李佳琦是一个管理比较规范的优质主播，良币驱逐劣币，给商家和消费者更多的选择不是坏事。

李浩则表示，李佳琦复出有利于淘宝直播发展，结束了没有头部主播的尴尬。李佳琦回归对于淘宝直播抢回一些用户是有帮助的。

上述高管则表示，平台之间有良性的竞争，才会有好的未来。李佳琦对于淘宝直播很重要。所以，李佳琦的复出某种程度上能让抖音、快手和淘宝形成良性竞争格局，这对消费者对商家对行业都是利好。

“对行业而言，这确实涉及到流量过度集中的问题，不过商家应该会越来越理性去投放费用”，金秋认为，直播电商行业目前处于增速较快的阶段，今年预估增速为 25% 左右。目前头部主播的影响呈现弱化，这背后涉及两个核心矛盾，一个是行业快速增长和主播素养、公司发展滞后产生矛盾，另一个是主播过快增长和商家及平台三方之间的矛盾。

今年 6 月 23 日，国家广播电视总局、文化和旅游部联合发布《网络主播行为规范》（以下简称《规范》），为网络主播划出 31 道 “红线”，这被业内称为网络主播史上“最严新规”，其中涉及加强对网络主播的教育培训、日常管理和规范引导；建立健全网络主播入驻、培训、日常管理、业务评分档案和“红黄牌” 管理等内部制度规范。

“直播带货走过了两年多的野蛮生长，作为一个新兴且快速成为主流的消费渠道，必然走向规范理性，直播带货的核心正在从吆喝的网红主播，走向靠谱的产品和更可持续的性价比”，张书乐如此强调。

作者：孟倩

知乎用户 妖怪快放了我爷爷 发表

就这个观看人数，一句话，本宫一日不死，尔等永远是妾

———————————

shopping 完后补充：

个人感觉李佳琦不仅仅对他带货的品牌和直播行业有巨大的影响，对整个淘宝平台也有很大的引流作用。

从我个人出发，6 月份以来，点进淘宝的次数屈指可数，基本都是刚需的不能再刚的刚需。

今天一晚，一边听着李佳琦直播的背景音，一边逛淘宝，最终在淘宝下了 8 单，其中只有一单是李佳琦直播间的（不是不想买，是实在抢不到），其余都是淘宝其他和李佳琦毫无关系的商家。

就，你猜，为什么我的钱包空空如也


知乎用户 泊远​ 发表

不知道咋说好，上个图吧

知乎用户 高坂穗乃果 发表

可不敢乱关注

知乎用户 langlang66 发表

不太看直播的人在朋友圈看到消息后第一时间搜索到他的直播，在直播间留言点赞。不为别的，只希望他看到更多一点欢迎他回归的人。在这样的时代，这样的人不应该以 “这样” 的方式就销声匿迹了。

知乎用户 新的开始 发表

没想到主播也有粉丝，而且这些粉丝的离谱程度比明星高多了。

还靠他拉动 GDP？

是什么样的大脸能说出这种话。

真是被粉丝恶心到导致我现在也讨厌 ljq

知乎用户 Hobe 发表

粗略算了一下，7 点开播，播了 2 个小时 14 分钟，观看人数六千多万，以国人人口为 14 亿，观看人数占中国人数的 4.28%

销售额也粗略的估算了一下，有 12754.7 万元，也就是大概 1.27 亿

两个小时，一个人顶一个渠道，带货一哥不愧是一哥， ！

知乎用户 左耳东 发表

管这么多干什么，他不在的时候，某些产品还是很贵。

有人说头部主播带货其实更贵了，但是他不在的日子 很多产品还是很贵。他回来了，他卖的东西就是便宜。我喜欢，永远可以相信李佳琦的价格机制。

知乎用户 开到荼靡花事了 发表

现在被放出来直播到底为谁直播，是不是带着手铐直播只有他知道。

按照现在这个环境被突然封杀一次，又被突然放出来。还不如安心退居幕后或者干脆隐退，毕竟赚了那么多。谁又能知道自己下一次会遇到什么大坑，毕竟现在直播带货头部就他一个出来全市场都在盯着。

又或者他根本没得选。

知乎用户 宵夜运动员 发表

其他艺人，

例如李 B 之类的，

能放出来吗？

不能？

那就是双标了啊

知乎用户 数字力场 发表

文 | 佘宗明

2014 年 5 月，张艺谋执导的电影《归来》上映。

它讲述的剧情梗概是：上世纪 70 年代，男主角陆焉识经历变故后回家，结果却发现物是人非——女儿有悔，爱人失忆。

只能说，时代幕布掀开后呈上的 “归来” 大戏，总是意味悠长。

就在昨晚，朋友圈里如同过了个节——因为时隔 109 天后，那个男人又回来了。

很多人用一句 “OMG”“好久不见” 为他接风洗尘。

不少人并非他的粉丝，却也加入了 “买它” 的序列。

与其说人们欢迎李佳琦，不如说人们欢迎的是某种确定性的回归。

在当下，人们正需要这样的确定性。

01

猝不及防地，李佳琦来了，正如他猝不及防地停播。

在他 “消失” 的 109 天里，歌曲《改变 1995》式叙事在新时间长廊里被隔空回响拽进了 2022。

故事总在发生着：

罗永浩投身 AR 行业；

董宇辉跻身新顶流；

李易峰变身劣迹艺人……

这些和着 “流水它带走光阴的故事”BGM，成了变动不居的世相的注脚。

热搜上人来人往，昔日的热搜榜常客李佳琦，犹如被吸进了网络黑洞。

上次李 jia 琦上热搜，还是喜剧艺人辣目洋子把名字改回李嘉琦时。

没了李佳琦，地球还是照转，但有些人心中总觉得少了些什么。

今年 618，有些财经自媒体的标题是：没有李佳琦的 618 静悄悄。

我身边的某位购物狂魔，就在没有李佳琦的 OMG 作为晚上 “下饭神琦” 后，失去了剁手热情。

我给她推荐董宇辉，她回了一句：可我要买的是化妆品。

认或不认，事实就摆在那：李佳琦身上的符号性，已远非 “带货主播” 四个字能概括。

这里的 “符号”，是浸入日常生活之中的，连着的是蓬勃的新商业生态，是强烈的消费冲动，是炽热的世俗化生活。

正因如此，李佳琦早前用 “OMG，买它” 洗劫女生钱包和花呗时，许多人会将他作为消费主义旗手去鞭挞。

可到了他 “消失” 的日子，不少人又开始怀念他。

倒不是怀念李佳琦，而是怀念有李佳琦的那段日子。

那时候，“寒气” 还没击倒买买买的人们。

02

如今，李佳琦回来，让许多人奔走相告，分外激动。

数据显示，截至昨晚 21 时 15 分直播结束，李佳琦直播间观看人数超过了 6100 万人，带货商品基本上都是秒光。

网民们借机对失去的 618 狂欢来了一场 “补偿性满足”。

李佳琦的回归，合乎人们的期许：人们期许的，不是 “带货一哥” 重振旗鼓，而是生活钟摆的指针朝着 “正常态” 的方位拨动了一点点。

正因如此，李佳琦复播的消息，在很多人因累了、麻了、倦了而宛如止水的内心湖面上搅起了些许波澜。

在此之前，很多人就很关心：李佳琦还能不能复播？

能与不能，对应着两种尺度，二者间有着刚性与柔性之别。

从深层次讲，李佳琦归来，是社会 “副交感神经系统” 紧绷之下的些微松动。

弗里德曼曾在《世界是平的》中提出了 “松社会” 和“紧社会”的概念，它着眼的是社会基本面。

在基本面之下，末梢上的松动，也能为宏观上松与紧的张力提供必要的 “润滑”。

这正是李佳琦复播在复杂语境中呈现出的积极价值。

“还能复播”，本身就释放了很多隐秘信号。

03

在许多人不敢花钱的当下，李佳琦的 “复出”，对大众消费信心也是种提振。

不要低估李佳琦们的消费拉动力。他们即便谈不上创造了消费时点，也是推动了 “消费力” 的解放。

李佳琦的大批铁杆粉，就在他消失后失去了网购冲动——他们的多巴胺，更服从李佳琦的 “OMG” 的召唤。

对很多品牌来说，投李佳琦的实际效用，比投那些 Banner、开屏、插屏、视频贴片、信息流等广告还高。李佳琦停播，他们的商品供应链资金链循环也会出现 “缺环”。

在著作《引爆点》中，商业观察家马尔科姆 · 格拉德威尔曾提出 “引爆流行三法则”：个别人物法则；附着力因素法则；环境威力法则。

其中的 “个别人物” 主要包含三类人：联系员、内行和推销员。

本质上，李佳琦董宇辉们都是超级推销官。他们可以用 “打鸡血” 将人们的消费欲望从胆固醇变为荷尔蒙。

引爆社会消费，需要发挥他们的带动作用。

不能说李佳琦复播就能立马改变需求萎缩下的消费颓势，但李佳琦复播至少能以消费领域超级 KOL（意见领袖）的身份点燃部分人的消费热情。

04

值得注意的是，李佳琦这次回归，尽管未做预告，却并非没有预兆。

9 月 17 日，辛巴在直播间中卖美妆产品，看到网友说 “粉底液也加不了了”，他脱口而出：

“佳琦快回来了，找他买去吧，买美妆你们不用找我，找李佳琦他们，这都是专业的，你找我啥也不是，我只能谈价格，你们看不明白吗？粉底液上来我都不介绍。”

这不是未卜先知。李佳琦复播，必然要跟品牌提前联系，选好品备好货。他要 “复出” 的风声，势必会传到那些美妆类品牌商那。

在停播 3 个多月后，李佳琦带货还能回到从前的盛况吗？这是很多人挺好奇的问题。

毋庸讳言，过去几个月里，直播带货行业的变化与洗牌正在加速，标志就是带货界 “四大天王” 声势转弱、东方甄选受到追捧。

我之前写过：

李佳琦是直播带货 1.0 时代的标志性人物，1.0 时代的打开方式是超级主播，是商品的超高性价比。

董宇辉则是直播带货 2.0 时代的代表主播，2.0 时代情况更多的是个人 / 机构直播 + 品牌自播并行，是品质被看重。

可以预见，随着 “品牌 - 平台 - 主播” 三方博弈格局调整、平台在防止 “头播寡头化” 动机下的流量扶持策略转向，1.0 时代的全网最低价招式效用正边际递减。

但李佳琦的叫卖式带货，仍是最具带货效率的带货方式——直播带货终究要回归商品流转效率问题。

因此，只要粉丝基本盘还在，李佳琦还会是主播中的最头部，跟董宇辉并行。

05

说到底，李佳琦回来，对很多人而言，是不确定性布满的乌卡时代里的小确幸。

毕竟，在寒气侵袭的当下，人们需要更多的暖意。

这股暖意，寓于洋流流动之中，也流于冰面裂缝之间。

李佳琦复播，就是从裂缝中涌出的暖流。它的流经之处，标记着几个大字：

更开阔，更包容，更具确定性。

人们需要李佳琦归来——那代表了一种有热度有温度有包容度的正常生活。

知乎用户 久保奈奈子 发表

昨晚我的朋友圈疯了，那样子比过年还整齐。

自 6 月 3 日中途停播后，李佳琦已经有 109 天没有出现在公众视野中。昨日晚间，他在没有预热微博、没有产品预告的情况下突然回归淘宝直播间。虽然没有进行宣传，但在粉丝的奔走相告之下，直播一个小时观看量突破 2200 万。

有观众注意到，与往常直播环境不同，此次李佳琦直播背景板换成了纯色背景，并带有「理性消费 快乐购物」的标语，选品也相对低调，包括手机支架、儿童袜、垃圾袋、消毒液、鞋子、发膜等客单价较低的生活必需品，少有一线大牌产品。在上链接的时候，李佳琦也会在直播间呼吁观众避免为了自己而盲目购物。

当然也有群里 “内部人士发了这样的消息：

嘛，作为快团团团长，昨天李佳琦直播，我大概是哭的最惨的那个_(:з」∠)_

不过这次低调整顿，不知道李佳琦之后的路到底怎么走。

世间只有一个李佳琦，就像世间，只有一个马云一样。马云是李佳琦背后的男人，咱们都是马云背后的女人，自然其实都是李佳琦背后的女人了。

李佳琦一出，基本其他渠道很难有干的过的。有时候是不是断了一些人的活路，才有现在的直播间，这都是猜测，小屁民不得而知。

不过这次双十一…… 应该大概能爽一把了，我的钱包说的，与我无关！

知乎用户 哈哈小姐 发表

回来就好

知乎用户 文斯莫克 发表

可以理解为官方发出的信号

即：直播带货行业还是需要一个代表人物继续发展下去的

既然李可以复出重新回归公共视野，不管这次的回归会直播多久

哪怕就今天这一天

也被官方盖章印证了李的清白

因此李这次回归会有多久，代表着官方对直播带货行业未来的发展会有多大决心

正好快要 10 月啦，双 11 又要来啦，是不是又要开始割我们的韭菜啦~

知乎用户 热心村民老徐 发表

直播产业越火，经济形式可能越差

1. 也是最重要的一点，直播本质只是一种营销手段，它并非是一个实业，这个环境下沉下心做产品的企业只会越来越少，与实业兴邦背道而驰越走越远

2. 直播意味着生产过剩，各个生产者都急着变现

3. 网红大 V = 粉丝经济，并非市场真实需求

知乎用户 匿名用户 发表

出走半生，归来仍是顶流。

他一出来我各群里都开始奔走相告了，里边很多人之前根本不看直播，也都去围观表示想买点东西，不知道他为什么这么有人缘。

知乎用户 东北野生小龙女 发表

终于在晚间无聊时间的背景音又回来了！！！

无预告，全网无预热，足够低调了！甚至可能团队都还没准备好，可能 + 7 也没有想到在经历这种情况下，粉丝依然坚挺，甚至货都卖空，货品不足，播到最后算是提前下的吧，说因为后面货品的量更少，可能就一万单。是不是也可能是品牌方对于 + 7 的回归首播并没有报太大的期望。其实真的有很多的猜想。希望这一次更加谨慎，能多坚持一些时间吧！

除了每年的两次大促的几天，之前也不是说会每天全程跟，就是晚间更新的电视剧看完了，综艺也看完了，或者别的看累了，或者是做家务的时候，就会打开 + 7 的直播间看看有什么想买的东西，有什么便宜的东西，真的就是这样的状态陪伴了我好几年！他卖货时候真的就像个老朋友一样！

我懂得天下唯一的不变就是变化，或者说天下没有不散的筵席，但是真的开心他回来了，无聊的时候又有得看了！

知乎用户 阿豪聊私域 发表

9 月 20 日晚间 7 点一刻左右，消失 109 天的李佳琦在淘宝直播间重新开始直播。截至发稿，直播间观看人数已经超过 310 万，直播间主页粉丝量达到 6424.5 万。北京商报记者注意到，参与此次直播的品牌有欧莱雅、安踏、碧浪等，涵盖日用、化妆品等品类。“消失” 百天后，李佳琦终于回归了！

李佳琦一直是圈内公认的 “带货一哥”，但他在 6 月 3 号停播之后便再未见他现身直播间，他的情况外界也是有各种说法，关于他将要复出的消息也是不绝于耳。

小鹅通

早在 9 月 4 日，作家向小田就路透李佳琦即将复出：“月底发声，10 月出镜，11 月恢复直播到货”！当时得到消息的粉丝一度激动不已，甚至还为李佳琦准备了欢迎仪式。
没想到李佳琦真的复出了，复出时间还提前了。20 日晚间 7 点左右，李佳琦忽然现身直播间，给网友 3 点变化。第一感觉就是变帅了！

当晚李佳琦身穿白衬衫搭黑色针织，散发着浓浓的学院风，他身旁的助理依旧是大家熟悉的旺旺。从照片来看，李佳琦的皮肤好了很多，光滑细腻，乍一看比一旁的女助理还要白皙红嫩。
对此，网友觉得是李佳琦休养了一段日子，调整好了状态。毕竟此前的他不间断直播，熬夜是家常便饭，即便再昂贵的保养品也难免伤皮肤。

此外有网友发现李佳琦的直播风格也有了很大的变化，此前总爱嚷嚷着 “OMG”“买它” 这些口头禅的他，当日很少提及。直播全程他也很少大喊大叫，而是以一种很平稳的方式和大家介绍。

在他直播间的背景墙上赫然写着 “理想消费，快乐购物” 八个大字。加上他全程的讲解也变得十分 “佛系”，虽然依旧专业，但没有之前那么强烈的营销感，跟像是和老朋友聊天分享好物一般。
而第三点变化，就在于李佳琦的选品。
从当日直播间的选品来看，李佳琦选择的都是大品牌的产品，看得出来对品控更加严格了。此前李佳琦屡次因为产品问题引起争议，想来也是吸取了教训，所以改变了选品模式。

如果说离开是为了进步，那么归来的李佳琦很显然成长了很多。从他归来的状态，也能看出这三点变化。但要说唯一没有变化的，或许就是他始终高涨的人气了。

据统计，李佳琦刚开播 15 分钟，直播间观看人数已经超过 310 万，直播间主页粉丝量达到 6424.5 万。随着越来越多人直到他回归的消息，直播间的人气也逐步增加。

截至 20 时 30 分，李佳琦直播间粉丝量达 6445.6 万，共计 3727.5 万观看，点赞量达 1.17 亿；上架的 15 款商品中，也有 12 款售罄。

不过这次的直播时间并不久，大约不到 2 个小时李佳琦就匆忙下线，还一直依依不舍的和大家挥别。他走了之后直播间还有不少粉丝涌入，并且在直播间继续留言，内容也让人泪目。

有网友感慨：“还是熟悉的人，真好”“你终于回来了，太开心了！”，还有人安慰看到李佳琦眼中泛泪，安慰他：“佳琦别哭！”。

除了李佳琦自己颇为感怀的哭了，其实不少粉丝也泪洒直播间——

有粉丝称：“我都哭了谁知道，谁能理解，我激动得嗷嗷直跺脚”。

还有人称：“110 天，19:02 分看到直播间亮起来，我点进去的那一刻泪水真的绷不住了。110 天苦尽甘来，所有的一切都是值得的”。
还有不少粉丝也纷纷跑到李佳琦的超话区留言，让人十分泪目。

李佳琦明明是一位主播，却像是粉丝们的朋友。粉丝会为他的离去而难过，会为他的归来激动落泪。有这么多支持他的粉丝，希望 #李佳琦# 更要好好把控好质量，切莫辜负粉丝的信任。

小鹅通：使用账号限时免费领取

知乎用户 新时代的陶渊明 发表

本质上还是拆东墙补西壁，LJQ 缴税的区域经济增长了，别的区域贡献羊毛。

生产过剩，则变为劳动过剩，劳动过剩则生产进一步过剩。

LJQ 他有本事促进消费，减轻生产过剩吗？！没有，但是加重劳动力过剩，还是没有问题的。

前方有悬崖，这是拼命踩油门，试试运气悬崖对面有没有岸？

知乎用户 习惯了睡觉 发表

让你消失是因为什么？

让你回来又是因为什么？

大家都只是任人摆弄的木偶，只不过一些外表光鲜些，另一些简陋一些。

知乎用户 秋绵稻晴 发表

值得关注的东西

是违规的

知乎用户 墨泉 发表

没想的是身边几个玩的好的朋友，都他粉丝，相当意外。

不过昨天的直播感觉很临时，看了几分钟，就那个 19.9 领优惠券 10 元 9.9 的手机支架，我隐约记得是多多还是某音 1 分或 1 元买的同款

知乎用户 耐思生命​ 发表

李佳琦回归后的首场直播打出 “理性消费 快乐购物” 字样，购物页面显示有美妆个护、生活快消、时尚服饰三个分类。直播间被热情粉丝挤爆，“终于等到你”、“终于回来了”、“欢迎回来”。

复播的过程中，出现了一点小插曲，观众的涌入让直播间在 19 点 03 分掉线，当时画面出现了 “直播已结束” 字样，但三分钟内直播恢复，李佳琦解释称是由于“系统问题，有点卡顿”。

截至结束直播时，两个小时左右的时间，李佳琦直播间观看量超过 6000 万：57 分钟场观突破 2000 万，1 个半小时观看超 3700 万，最终观众超过 6000 万。点赞量达 1.17 亿。

此次直播间的商品，包括手机支架、儿童袜、垃圾袋、消毒液、鞋子、发膜等产品，几乎少有一线大牌的阵容，多款商品在直播中售罄。

李佳琦表示，昨天的产品主要偏向于生活家居必需品，“作为一个过渡，因为再过一两个月马上就要到双十一了，护肤品等着我，到时候可以等大促再买买买”。

截止 20:00 李佳琦直播间观看量突破 2200 万，多件商品售罄下架。

李佳琦复播后网友评论：

@ 白桃味雪梨：啊啊啊啊我的快乐回来啦！！！！

@ 变胖的芭比：李佳琦终于要回归了，我的钱袋子要不保啊～

@ Crushkwon：oh 李佳琦终于回归咯 又要让我花钱了

@ 请叫我进餐小能手：老李头真的回来了

@ Zz_SHI：李佳琦回归了！！！！可以说是眼中常含泪水！！喜极而泣了

为什么李佳琦回归，会带来如此热潮?

恐惧消散之后的确定性回归。

没有理由的消失令人恐惧，这种讯息散播开来，连空气里都有了惶惶之息，李佳琦的回归，某种程度上抵散了这股弥漫了很久的惶惶之息。这足以让很多人卸下一口气，尤其是美妆行业的从业者，直接间接跟这个男人关联的从业者。

我们害怕的，其实是急刹车，尤其是那种一脚踩死的急刹车，这么多人在车上，现在又都戴着口罩，多来这么几次，很多人都得吐，扛不住的。

消费需求一直都在，不会因为某个主播的存亡而崛起或者消失，消费需求取决于收入，主播只是流量入口，这个入口变来变去，一定会有，从线下到线上，从线上到直播间，从这个人的直播间到那个人的直播间，等等。

李佳琦的复播，或许代表着博弈方向发生了微小变化，尽管只有这么一点点，却也足以让大家宽慰开心。

人们太怀念李佳琦在的那些日子买买买的节奏了，他的声音就代表着代表着火热，每一次他直播间里传出来的那些刷记录式的金额，都代表着社会的消费水平，这些金额刺激眼球，也带来希望。

当人们受阻于线下消费时，线上的火热至少也是一种火热，薇娅倒了，李佳琦停了，这种火热少了一大截。

如今李佳琦归来，这种熟悉的口语就像熟悉的温度一样，扑面而来，至少能抵挡一些当下很流行的「寒气」。

财新根据统计局的数据做出了去年至今的消费数据：

2021 年四个季度四连跌，2022 年 Q1（第一季度）到了最低点，随后开始反弹，虽然反弹的幅度不算很弹，现在 Q3 已经快结束了，即将进入 Q4，这可是有双十一的一个季度。

数据向好是有必要的，继续延续反弹是必须的。

因为要给人希望，要挡住寒气，基建可以靠政策，但房地产和消费必须要靠居民愿意掏钱。

那怎么让大家掏钱呢？发几亿消费券或许还不如一个李佳琦效果来得痛快。

知乎用户 榆阳​ 发表

不得不承认，李佳琦在，你就有购买欲望，把你想要的都选好放你年前让你挑，省去很多事，我相信淘宝也特别需要他，流水蹭蹭往上涨

知乎用户 匿名用户 发表

清一色的支持？太统一了吧

知乎用户 缪杰超 发表

视频占据了互联网流量的 80%，直播是视频的重要构成部分。

互联网科技越来越深入的发展，正在教育互联网用户变得越来越慵懒。

明明可以听书说书，为什么要看电子书？
明明可以有明星生动形象的给安利介绍商品，为什么要一个个的翻阅静态商品详情页并做对比？

绝大多数消费者是慵懒的，只想在下班工作闲暇之余，躺平之际，听别人生动的推荐一波，再随意的入手两三个小商品。

互联网的直播带货，本质就是诱导购物。会吸引很多观众非理性消费。

带货博主就是产品的名义代言人、发声筒。

李佳琦低调复出并不会让我感到意外，理由三点：
1、他一直以来的直播经历，没被曝光过带假冒伪劣产品而产生重大舆论负面状况的情况，带到质量差的产品，会很伤头部 Up 主的信用度，但他没有。

2、他低调沉默、隐居幕后的这一百来天里，也没有任何有关税务部门稽查他偷税漏税的风声，说明他还是遵纪守法的，起码经纪人没有坑他，良民形象得以维持。倒是湖北直播界一姐薇娅，逃税一事，永远被钉在了耻辱柱上，直播圈再无她的钱程。

3、直播购物已然进入红海期，但仍处于上升期，无数大大小小的购物类 App 中的无数商家，都轮番上阵开启了不间断式的直播竞赛，卖力吆喝。李佳琦没有必要放弃他这个确立了江湖一哥地位的赛道，去艰难转型。

知乎用户 知北游​ 发表

OH My God

姐妹们 家人们

辣目洋子回归本名没多久

李佳琦就悄悄的低调直播了

就如他突然悄无声息的停播一样

他这样的头部主播，突然消失的奇怪

低调的再次带货也很突然

让人忍不住浮想联翩

有没有可能是

作为带货天下第一的他消失后整个直播带货江湖

没有人可以接替他来继续刺激消费

于是不得不让他再次出场！

如果是这样的话

说明

1. 消费趋势下降比较明显（盲猜，无数据支撑）

2. 为了双 11 预热，大家努力搬砖吧！

3. 职场中一定要有独到之处，具备不可替换性（不然你不干有的是人干）

知乎用户 Erika 发表

比县长卖房拉动的 kpi 高多了

知乎用户 泰兰德的回忆 发表

今天看直播，已经没有理智了… 感觉他卖啥我我需要啥… 这…

知乎用户 拥护乙朱晓 发表

我的快乐回来了！！！

知乎用户 XYZ 发表

这也能放出来？

这是人民的胜利！

知乎用户 静夜雾冷窗 发表

最尴尬的是辣目洋子，以后人们再提到 “Li Jiaqi”，大概率说的不是她

知乎用户 镜子​ 发表

知乎用户 吱吱​ 发表

我自认为不是个能理性消费的人，所以我一般都是缺了啥，才会去搜索看看直播，估计是为数不多的没有在李佳琦直播间买过东西的女生了叭

不过，有一说一，李佳琦带货能力确实非常强，我身边的朋友几乎个个都 “沦陷” 了哈哈，除了我

看了好多评论说他停播的原因，我猜最重要的原因应该是身体原因叭，睡眠不足＋熬夜＋高压，很难有人能长期坚持下去，希望他回归后能保重身体，好好规划时间叭

知乎用户 风风 bose 发表

见了太多抖快平台明星老铁，事实证明，李佳琦才是直播界唯一真神。

看来今年双十一，头部品牌主战场依旧是天猫。

知乎用户 九月九​ 发表

李佳琦终于回来了！昨天的 6 千多万人中也有我一个，真的等待太久了。朋友圈各种截图庆祝他回来，大家都奔走相告分享直播间，为爱当自来水。

为什么这么热情，也是因为价格真的很合适。看了这么多直播，还是他的直播间选品最丰富价格最合适。以前没有李佳琦的时候也能看看东方甄选，但是价格其实没有很便宜，为了情怀买单也不适合我这种普通工薪阶层。

而且佳琦选品基本也不会踩雷，像我这种选择困难症的人，要买个小物件都要货比三家各种看详情，特别浪费时间浪费精力。其实同等价格下的东西都差不多，就是品牌不一样，所以与其花时间各种对比，不如直接给我上个链接，再加上旗舰店没有的优惠，直接下单是真的很省时省力，特别适合我这种纠结型的人~

所以李佳琦回归了我真的很开心！啥时候上恒温水壶啊！我真的懒得挑，上那个我买哪个！

知乎用户 坐吃等死闲人一个​ 发表

他回来那刻 我人都跳起来了

他没在的时候 一个直播间都没买都没看

他的存在 6000 多万人告诉你 真心对人 人也是真心等着

在他直播间 不是说有多便宜 但是他的直播间 买的是开心 放心 安心

知乎用户 大理洱海门一枝花 发表

如果说他的复出意味着即将永远离开，那我也要贡献一次绵薄之力，毕竟是直播一哥，当他和 wy 都成为历史了，这两位一哥一姐我一分钱都没贡献过的话自己都觉得有点不合适啊

知乎用户 你的 KK 发表

不仅仅李，范冰冰也可能要低调回归了哎

知乎用户 Krystal111 发表

说实话，李佳琦真的莫名给大家一种信任感，依赖感，这是哪个淘宝主播都无法替代的，也导致了他不在，仍然无人可以替代他的位置，大家直接不看淘宝直播了。我个人觉得淘宝直播非常需要他，没有他，怎么和其他平台直播平衡啊。

知乎用户 早月先生 发表

现在的李佳琦某种程度上来说和踩缝纫机的吴亦凡没啥区别了，都是为社会主义做贡献了。

知乎用户 小丑 发表

有消息称最多撑到双十一就退居幕后了

知乎用户 韩驰 发表

太快乐了！！！感觉大家都去 do 脸了哈哈哈哈都变得越来越美！我的夜晚也变得热闹了！！真好！！！

知乎用户 白羽萌妹​ 发表

各位男士们，管好你们的老婆，管好你们的钱包，必要时拔网线，拉电闸，藏手机。

深藏功与名…..

点赞支持二连！！！苛求状！

知乎用户 55755685568 发表

我倒是觉得没什么值得关注的，参考（某些你自行百度）停播的原因，低调是必然的。

而既然放出来了，那自然是问题得到了一定程度的解决，看看前段时间的淘宝，阿里缺少了薇娅之后又缺少了李佳琦，简直就像西方失去了耶路撒冷一样毫无生机。这其中肯定少不了淘宝在后面的努力。既然出来了。必然是要全力备战双十一，既然选了李佳琦，那就必须要让他们看到他李佳琦的价值。

不过既然说到了薇娅，我其实一直都有一种感觉，为什么都是查税务，李佳琦竟然能刚刚好前一天的晚上，把漏交的给补上。这时机巧的，妙不可言。

考虑到这次，明显就是该被封杀的理由，也能渡过难关。

想来应该也是他们各自背后关系的一种选择吧。

知乎用户 QQOO 发表

「这个喊『321』的男人回来了！」

唯一信息：挽救市场经济。

在没有热身、没有预告的前提下，口红一哥李佳琦在 9 月 20 日晚间七点低调现身淘宝直播间，强调「理性消费、快乐购物」，直播两小时吸引 6347.7 万人收看。

「啊啊啊啊」

「我的快乐回来了」

「劳资要去买买买了」

「我可以不买，但是他不能不在」。

「这个 321 的男人回来了」

「我宣布这是我今年为止，最开心的一天！」

「我看到他开播的一刻，直接哭出来！真的等太久了！好像失散的朋友突然回来，失而复得的那种心情！」

涌进直播间的粉丝留言，充分显示这位头部网红的号召力以及引导消费的强大魔力，不夸张的说，这正是此刻最需要刺激、振兴经济、同时代价最小的最佳方案。

「李佳琦 回歸」的關鍵字，「意外」未登上微博熱搜話題。

这么大的事、如此多人在线观看，事前没有宣传、事后没上热搜，看得出来此次李佳琦无预警复出且低调卖货，是一个经过多方妥协的结果呈现。不用知道这事是怎么促成的，只要知道，今年全球都不好过，国内经过病毒肆虐了几轮，一些市场经济指标都需要打一剂强心针来瞬间提高。

同时，这次带货没有一件是过去的高奢精品，全是人人都买得起的平价发膜、洗手液、消毒液等民生用品，其中有几项商品在短短几分钟便宣告售罄。可以视为此次直播是为国庆檔以及紧接着双十一档期的暖身，要知道，这位一哥去年光是一个双十一档期的首日，就已经创造了 19 亿美元的销售额。

把他找回来，明显是要挽救 Q3 数据，甚至可以平了全年数据，也因此，马上就有传言说，等到双十一结束，他的阶段任务结束，就会继续隐身。

但是，明年的经济就没问题、不用挽救了吗？

知乎用户 深北 发表

就在昨晚，消失了 109 天的老李头回来了。

朋友圈刷屏，大家拿出疫情期间抢菜的劲儿去抢东西。

李佳琦说，按需购买，没有货就不加了。

我一直在微博搜索他的相关词条。

讨论度很高。

但是没有热搜？

各个板块都没有关于他的词条。

是微博没有解禁嘛，我不清楚。

直播的时候，他在尽量表现的很自然。

我有感觉到他在有意无意地躲避面前的这个镜头。

我感觉他像是我周三周四的上班状态，

像背了十个死人。

为了履行劳动合同，

为了工作而不得不工作。

我只想点一首《他不快乐》。

知乎用户 随便逛逛 发表

他的处罚应该就是停播三个月，时间到了，自然就可以复播了。

知乎用户 高岭之花 发表

以前是替自己赚钱，这次出来应该是给别人打工了

知乎用户 匿名用户 发表

知乎用户 且去听风 发表

我只想知道，这些天他干嘛去了。

知乎用户 幕后煮屎者​ 发表

这种神人，你真把他搞掉？

知乎用户 Ronine-cc 发表

经济需要激活吧！消费需要带动

知乎用户 杨大涨 发表

经济复苏了！

知乎用户 残月 发表

可不可以请他去拯救一下楼市呢？我觉得行。

知乎用户 广西师大出版社神秘岛 发表

9 月 20 日晚 7 点，李佳琦时隔三个月再次出现在淘宝直播间，开启直播带货。此次复播，李佳琦身后仅写着 “李佳琦直播间” 和一句消费标语 “理性消费 快乐购物” 的背景墙。

仅直播了两个小时，李佳琪直播间观看人次就已达 6231 万人次，头部的威力果然不同凡响。

随着科技不断的进步，互联网成为了最热门的行业，网络直播也逐渐被大家所接受，成为现在许多年轻人最喜欢的职业，甚至一些大学为了顺应时代的潮流将直播设为专业课程，让主播这个职业被大家所接受，并且成为时下年轻人非常热门的职业。

自 2019 年人社部重启新一轮新职业发布工作以来，已陆续发布过四批共 56 个新职业。新职业的发布对于引领产业发展、促进就业创业、提高职业教育培训针对性和有效性等具有重要意义。随着我国经济结构调整和人才需求变化，未来会涌现出更多的新职业类型。

俗话说：“三百六十行，行行出状元”。对于少年儿童来说，经常会许愿成为科学家、运动员、明星等等。这时候就更需要广大家长朋友们为孩子们进行职业启蒙教育。广西师范大学出版社旗下青少年文化品牌 “神秘岛” 推出的 “有趣的职业” 科普绘本系列恰逢其时。

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该系列绘本彰显了 “神秘岛” 以“和孩子一起成长”的宗旨、“引进世界优秀青少年读物和出版原创精品图书”的使命。

在这套《有趣的职业》系列童书中，5 本分册涵盖太空、艺术、户外、运动、动物主题，每个主题详细列举出了 32 个与其相关的工作，帮助孩子了解相关职业。

短短 48 页的绘本是有限的，但这本书给我们的想象插上了无限的翅膀。除了 32 种详细介绍职业，书里还简略介绍了其他职业，等着孩子探索发现。

这本书在每个相关行业中都找到了一位真实从业者，他们以第一人称的视角描述了自己的工作内容和从业经历。选取他们工作中的一天，跟随他们的脚步，看一看从事这个职业的一天会如何度过。

诚然每一份工作都有其最好和最坏的部分，提前了解这些内容，也能避免仅凭一腔热情一股脑扎进某个行业里，而真正工作起来却痛苦万分难以接受。在书里，每一个从业者都真实坦诚地讲出了自己心中这份职业最好和最坏的部分供你参考。

书里还用了斯坦福大学的人生规划课中也常用的发散法，通过技能、品质、兴趣和目标进行发散分析，从而得出可能适合你的职业。

读到这里你或许心里有点疑问，这本书对于一个大人而言都是非常干货、具有很强的启发，孩子们看起来会不会太早了。

但我们要知道，兴趣才是孩子们最好的老师呀。

知乎用户 兔妈育宝​ 发表

李佳琦之所以消失，据说是因为标签有规范问题遭到整改。而之前李佳琦在自己的官方账号上，解释了当时直播间突然关闭的原因，那就是后台出现了技术故障，在得知直播间关闭的第一时间，他们就发现了这个问题，并紧急处理此事，请观众稍等一下。没想到两个小时以后，李佳琦再次更新社交动态，直接通知网友他们的内部设备出现了故障，短时间内不能解决，无法继续直播，之前预告的产品会在之后的直播中陆续带给大家。

这个问题至今是个谜，但昨晚没有任何预告和宣传，消失了 109 天之后，淘宝一哥李佳琦竟然回来了。相信昨晚很多人都和我一样，得到消息第一时间就挤进李佳琦的淘宝直播间，不到 1 小时观看人数就超过 2000 万，最终观看人数超过了 6000 万。期间因为人数过多，直播间还一度被挤爆进不去。

把直播这件事做到极致，就能成为顶流。李佳琦把带货这件事，做成了消费习惯，了不起。

知乎用户 忠国兔 发表

说明《对涉嫌犯罪的民营企业负责人能不捕的就不捕，能不诉的就不诉》已经开始落实了

经济低迷，只要能够带动市场的，都具有桶蘸价值，特权好处大大滴有！

知乎用户 消费保 发表

消失 109 天之后，9 月 20 日晚上 7 点，李佳琦重新出现在久违的淘宝直播间。

没有过多的寒暄，也没有对此前的 “消失” 做出解释，他就像从来没有离开过一样，面对着熟悉的镜头说出那句熟悉的开场白：“所有女生，大家好！我们来咯，开始直播咯！” 近 2 个半小时，超过 6300 万人次观看，这是李佳琦回归后首场直播交出的答卷。

双 11 临近，对淘宝来说，这场直播犹如久旱逢甘霖。

停播期间，回归传闻一直未断

实际上，因为李佳琦停播后，其直播间仍然能被搜索到，微博、公众号、抖音号、小红书账号也没有被封禁，所以有关他复播的传闻一直不断。

早在 7 月中旬，网上就有消息传出李佳琦即将在 8 月回归；8 月初，又有网友爆料，国内某电商平台的小二接到通知称，李佳琦预计会在 9 月底复出，并已经开始着手准备选品。

之后又有各类消息并附带相关截图内容给出了李佳琦具体的复出时间，如 9 月 9 日、9 月 19 日、9 月 20 日、10 月 20 日……

与此同时，还有消息人士透露称，李佳琦一定不会过错今年的双十一，但具体回归时间待定。

不过，目前一切都已经尘埃落定，李佳琦已经重回直播间。而且从时间节点上来看，他肯定会参与到接下来的双十一大促中。

低调回归，数据惊人！

开播前约 2 小时，有网友发现李佳琦的直播间已经有 “详情页领券” 的 SKU 上架，并显示 “9 月 20 号 19:00 开抢” 的字样。

距离直播还有半小时，粉丝们迫不及待地涌入直播间。不断有新的粉丝加关注，老粉则刷屏留言向李佳琦喊话。“今晚会播吗？”“好激动啊！”“真的要回归了吗？”“李佳琦一定要出现！”

9 月 20 日晚 19 点，李佳琦出现在淘宝直播间，没有预热微博，没有产品预告，虽低调回归，甚至在淘宝首页搜索关键词都看不到直播间入口，需要在淘宝直播板块中搜索才能进入。但 “淘宝直播一哥” 还是展现了其带货能力。短短 10 分钟里，直播间观看量突破 15 万，第 17 分钟直播间观看量突破 100 万，一个小时观看量突破 2200 万。

第一件上架的商品手机支架，4 万件备货在 1 分钟内售罄，在直播间的评论区，粉丝们不断刷屏留言——“终于等到你”“终于回来了”。

复播的过程中，甚至出现了一点小插曲，观众的涌入让直播间在 19 点 03 分掉线，当时画面出现了 “直播已结束” 字样，但三分钟内直播恢复，李佳琦解释称是由于“系统问题，有点卡顿”。此次选品也相对低调。顺利播完的 27 个 SKU 中，纸巾、内衣等单价相对较低的生活快消类占到了一半。李佳琦最擅长的美妆类单品，券后单价最高的也只有 246 元。

据《中国化妆品》统计，在李佳琦回归首场直播中，上架商品共 26 款，GMV 超过 1.3 亿元。

直播间的电子背景板打出了简洁明了的 “理性消费，快乐购物” 口号。在直播过程中，李佳琦每隔几分钟就反复喊话，理性购物，不要囤货。在短短 2 小时的直播中，截至下播时的 9 点 14 分，李佳琦回归首秀的直播观看数依旧达到了惊人的 6053.2 万，是他往日平均数字的三倍。

有业内网友针对李佳琦回归事件不由得感慨：李佳琦的回归对整个电商行业都是一剂强心针！

知乎用户 cj5 发表

被封之后才知道的，平时不关注

知乎用户 匿名用户 发表

感觉他要卖国货了，原来看到他回来挺开心，后面仔细一想，还是没那么开心。

以前卖的大多数都发货，大多数都包邮，现在卖国货了，大多数都不发货了，大多数都不包邮了。讨厌死了。

我没那么喜欢国货，好不好用我也不知道，但是占了卖货的坑…

知乎用户 等等党 发表

有些回答挺好玩的，他一个主播何德何能，拉动消费靠他？

知乎用户 信念的风 发表

实在没想到，但细想又好像合理

只是很好奇，工资在降，物价在涨，大家哪来这么多钱消费

知乎用户 油栗 发表

薇娅什么时候回来？

卖货的不关注，但是我希望郑爽和范冰冰回来，这两一个白月光一个朱砂痣的长相，內娱我的最爱。

知乎用户 伍一刀 发表

群里有人说，看到李佳琦出来复播，感觉经济开始复苏了

知乎用户 小成​ 发表

建议卖点男人喜欢的东西，什么充电宝，手电筒，电钻电锤角磨机

知乎用户 耿直 boy 发表

提振消费信心，释放积极信号。

知乎用户 不值得​ 发表

有点离谱，按照道理这个咖位应该有微博热搜的，一个微博热搜都没有

知乎用户 精神印第安人 发表

说明跟税务局达成了一致，税款补上了，不公开罚款

知乎用户 加菲猫 发表

社销数据不好看，指望李出来带货呢

昨晚去他直播间瞄了一眼，精气神有点不一样了

知乎用户 路易 44​ 发表

团队需要赚钱，L 个人也要保持自身的热度。

①L 的背后，依附着一个团队，团队不可能几个月下来啥也没得干，如果熬不住的，也会陆陆续续离去，重新招募队员需要成本。

②L 的热度也不可能一直不减，当代网络直播替代现象并不少见，时间久了流失部分客户是必然。

③低调回归，说明 L 也谨慎了许多，同时低调的回归，从经济效益的角度上看，可能一次直播无法带来太大的经济效益，可在边际递减上没观看首场直播的客户会补充。

④其实 “理性消费 快乐购物” 更能体现当前的经济环境，表明上看是关心大家的经济状态，但心理学上何尝不是以同理心的来赢得大家的喜爱？（并非贬义，只是说这对养客很好）

⑤三个多月没直播，大概率是整顿税务问题（大家注意到没有，薇娅的处罚通报里面说了，薇娅是收到了税务局多次督促修改的，后面应没有整顿修改而被调查，不排除 L 也收到类似的通告）整顿。

最后，国家税法不可侵犯，不管是谁，该交税就交税，通过那些所谓税务专家走小路转换收入构成的偷逃税，终归也会受到应有的惩罚。

知乎用户 剑圣 发表

他从来都不是属于自己一个人的，他成为了背后人的工具，经过一番讨价还价，他回来了，但战战兢兢

知乎用户 友友 发表

昨天朋友圈里好多人都在庆贺李佳琦回归，她们心情很激动，达到了 4000 多万观看，还有人说双 11 终于有地方可以买护肤品和化妆品了。

我觉得自己是从外星来的，完全无感。都怀疑自己有啥毛病了。没有欲望，没有期待，也没有什么兴奋感。

知乎用户 后来噜​ 发表

他消失之前不是还有好多人说没有这些头部主播商家会直接把折扣给到消费者，商品会更便宜吗…… 结果就是直播卖货的大流量都是直播演戏撕逼的，商品真假存疑的，价格明降暗升的，至少他那边能买到真的便宜的还不用看扯皮撕逼，售后也好过其他人

知乎用户 NeilFIT 发表

对于他的回归，我没有任何兴趣度！！！

现在不管打开什么直播平台，都是一堆人在搔首弄姿，什么恋爱主播、情感主播等等，无不不是在骗人打赏！

这种直播乱象，已经严重的影响到了青少年的价值观，甚至有的小学生直言，目标就是当主播，因为现在很多年轻人，孩子，发现不用任何努力，在直播平台，搔首弄姿就可以来钱，谁还去工作，谁还愿意去学习？

这是一种非常可怕的现象，都妄想着借助直播平台能一夜成名！全是为了所谓的自由舒适，去搞直播骗钱，单位招不到人，全在网络直播平台，哪怕一天都没有任何收入，这些人也坚持在那直播，这种毒害行为真的可怕！

国家是时候该出手整治了！

知乎用户 德式猪肘 发表

坚决封杀李佳琦

知乎用户 匿名用户 发表

呵呵

知乎用户 你猜 发表

就凭直播间被封的时间点和封之前的画面。

能把他放出来？？

杨修？

x 世用人，论才不论德？

承认环境不好了？

知乎用户 发现报告官方号​ 发表

9 月 20 日，李佳琦停播 3 个多月之后正式在淘宝直播复播。在复播前没有充分宣传的情况下，直播的播放量和销售情况仍然火热。据淘宝直播统计，复播当日直播间的观看人次超过 6300 万，这个数字超过了 618 等大促期间平均 4000~5000 万的观看人次，也远超平时大约 2000~3000 万的观看人次。从我们的抢购感受上看直播间热度也非常高，部分商品直播间上架后很快就售罄。

货品变化：产品数量变少，快消品占比提升，国牌先拔头筹。

9 月 20 日直播的商品数量为 26 个，相比此前每天约 50-70 个，逢促销节上百个商品的数量有所减少。从品类结构上看，26 个商品中有 8 个美妆个护产品、13 个生活快消品、4 个服饰产品，而此前李佳琦直播的品类结构则以大牌的护肤品和美妆产品为主。国产品牌占比较高，9 月 20 日上架的部分品牌包括夸迪、花西子、自然堂、安踏、焦内等，也有 OLAY、珂润等外国品牌。

对于李佳琦复播的三个主要观点：

第一，超头主播是 “折扣电商” 而非 “兴趣电商”，李佳琦与抖音品牌自播、东方甄选等模式不构成直接冲突。淘宝直播是一个“中心化” 的平台，而抖音直播“去中心化”。东方甄选的品类结构与李佳琦差异较大，不构成直接冲突。抖音通过算法决定内容曝光，因此没有出现“超头主播”，直播间也更看重内容，要让观众感兴趣，从而留下观众并实现转化，模式与淘系超头主播有差异。李佳琦等超头主播通过拿到大牌爆品的高额折扣，实现更高的销售额，带来更高的议价能力，并进而拿到更多品牌更大的爆款折扣。

对于品牌方而言，李佳琦渠道是一个曝光和宣传的渠道，由于折扣大、抽佣较高，盈利能力比较一般；而抖音自播渠道则是构建私域流量实现转化的渠道，有望实现更强的盈利能力。

第二，超头主播与品牌商之间的关系，未来或走向均衡，当然这也需要持续观察。复播首日的李佳琦，品牌商品的占比有所减少。此前头部主播的强势，其实也更容易引发与品牌之间的摩擦，如 2021 年双十一的欧莱雅事件。

我们认为复播后李佳琦对品牌方的强势程度有望下降，未来发展的方向还是品牌方和推广 / 渠道方的良性竞合。

第三，李佳琦的复播，利好有产品优势、处于上升期的品牌。超头主播为品牌方带来曝光，是品牌用于推新品 + 吸引新用户 + 塑造品牌力的渠道。直播电商盈利模式 = 曝光 * 转化 * 复购，盈利主要取决于曝光后的转化和复购，而复购和转化则取决于品牌自身实力。在本次 618 期间我们看到部分国产品牌展现出明显的 Alpha，增速远高于大盘，或成为李佳琦复出后主要受益对象。对于这些品牌而言，超头主播是一个非常重要的拓新渠道，对于新品发布、产品矩阵打造有重要推动作用。李佳琦复播后，强势程度或下降，对于上升期品牌而言也更有利于控制投放费用，提升盈利能力。

投资建议：建议关注华熙生物、薇诺娜、珀莱雅等头部美妆国牌。

对于这些品牌而言，李佳琦是一个很好的拓新渠道。其中华熙生物是合作较为紧密的品牌商，旗下夸迪品牌的商品已经上架 9 月 20 日直播间。未来随李佳琦进一步拓宽直播产品范围，这些品牌公司有望通过李佳琦渠道实现更好的新品推广，产品矩阵打造，并扩大市占率。

【东吴证券】商贸零售行业点评报告：李佳琦时隔 3 月复播，意味着什么？

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