如何看待 “地摊经济”?

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知乎用户 心無罣礙 发表

坐标魔都。

就在 18-19 年,魔都掀起了一场大运动,把很多面向人行道的门面都给砌砖墙封闭了。理由是影响市容等等。

我是支持地摊经济的,毕竟人要吃饭的。

不过去年才砖墙封临街门面,今年鼓吹地摊经济烟火气?呵呵,有点难看。

知乎用户 凌乐​ 发表

最近市场出现了一个地摊经济的新概念,其实就是成都等城市为了鼓励消费,提高就业,将之前取缔的地摊又重新做起来,这不得不让我回想到成都之前为了打造干净、卫生、高端的城市形象,把所有的地摊都给取缔了,那时城管天天追,摊贩天天跑,每天都是游击战,最后摊贩全都消失了,现在又来鼓励,谁能保证未来不会再次取缔呢?

知乎用户 远馨心 发表

只能算是应急的托底、维稳手段,作为老百姓,只能说还好。

现在的摆摊不等同于我们之前说的 “烟火气”。

这是老百姓的自救和部分官员的明智。还是不要扯到就业和拉动经济这种高大上的东西顶上。

别被这份 “繁荣” 冲昏头脑。

知乎用户 小呆呆 发表

让底层人群不至于因走投无路而去恶性犯罪。

知乎用户 三叔侃侃 发表

我觉得任何行业扎堆都只能造成大量炮灰。

不过如果另辟蹊径,也许可以找到一些财富密码。

[三叔侃侃:【营销】关于地摊经济热潮,真正能挣钱的究竟是哪些人?​zhuanlan.zhihu.com

](https://zhuanlan.zhihu.com/p/145979098)

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这个世界真奇妙。

过去还被认为长期跟 “脏乱差” 结合在一起的摆地摊,现在突然成为了全民热捧。

打开朋友圈,大家都有意无意地说要去摆地摊,有的甚至都在行动了。

不过呢,历史上从来没见过任何一个行业,可以让大家扎堆进去都能赚到钱的。

就像是股市,你能看到一夜暴富的人,但绝大多数人都被套牢上天台。

大众创业那些年,被坑死的年轻人更是不计其数。

曾经美国有过一个故事,说是淘金热那会儿,很多人一窝蜂就去挖金子。

最终赚到钱的,是在金矿附近卖水的人。

同样道理,比起研究卖什么具体的地摊商品…… 或许从其他角度出发,更有可能获利。

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清洁公司 / 各类清洁用品

我也说了,摆地摊被认为是一种脏乱差、缺乏秩序的行为。

即便现在有关部门鼓励大家出去摆地摊,可脏乱差的问题并不能得到解决。

卖一些小商品的还好说,做餐饮的不可能保证绝对的干净。

这样一来呢,以目前摆地摊的参与度,若是完全指望现有的市政环卫人员负责……

说真的,我觉得这对环卫工人挺不负责任的,他们每天工作量已经很大了。

而且地摊通常都会经营到相对比较晚的时间段,难道指望他们天天不睡觉等着吗?

在这种情况下,清洁公司的存在价值就体现出来了。

与有关方面进行商议,承包某个地段的地摊清洁任务,然后按日或者按月付款。

当每天晚上地摊散场之后,立刻进场打扫卫生,确保明天大家摆摊时场地干干净净。

这样一来的话,地摊脏乱差的隐患就能最大限度得到消除。

至于有人说什么 “哎呀这个肯定会被谁家亲戚直接承包了”……

但我怎么现在没看到谁行动了?

同理,虽然不能指望摆地摊的人完全将自己的摊位弄得一尘不染,但适度清理也是必要的。

因此若是有清洁类品牌能够研发一些专门针对摆地摊人士用的商品,相信也会有不错销量。

别人摆摊买其他东西,我们弄个摊位卖免洗酒精、清洁剂、扫把拖把啥的……

生意一定不会比别人家的差。


垃圾回收

这也是涉及到清洁工作的一部分,同样可以从中找到商机。

垃圾对大多数人来说,是看了就觉得恶心的存在,但垃圾回收行业见了一定会双眼放光。

想想看,光是这么多人摆摊、这么多人每天过来消费……

就得制造多少垃圾出来!

只要提前跟有关方面打好招呼,每天散场之前请摊主们自觉收拾好垃圾,交到你这儿来。

其他不说了,光是大家喝完用完的瓶瓶罐罐,这一晚上下来也能收益不菲。

至于垃圾回收行业早被承包了云云,没看到很多老头老太太活跃在捡瓶子第一线嘛?

市场是不会那么容易饱和的。

抖音之前流行一个段子,大家穷得只能去捡瓶子。

比起拍段子,为啥不行动呢?

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空余摊位大数据 APP

以前大家很少想到去摆摊,甚至觉得这种事情特别丢脸(我也不知道为啥丢脸)。

但现在既然国家都在号召了,已经出现不摆摊都对不起人民的局面……

那么,你确定自己想要出去摆摊的时候,还有位置吗?

既然现在已经有了什么车位 APP 之类的软件,为啥精明的你不考虑开发一个摊位 APP 呢?

反正摊主们肯定都有手机,当某个用来摆摊的空地人满之后,查询就可以是此地无法摆摊。

那样也能减少白跑一趟,或者发生纠纷的困扰。

甚至这个 APP 还可以增加一些需求反馈功能。

例如某个摊主卖着卖着觉得无聊了,可以发个信息把摊位转让给其他有需要的人。

例如某个摊主想要临时买点啥东西,如果该 APP 跟一些外卖软件打通渠道,就可以直接下单。

还比如…… 任何人群聚集的地方,都存在社交需求对不对?

搞一个 “附近的摊主” 功能,找几个帅哥美女当托儿,新概念社交 APP 从此诞生。

反正大多数人出来摆摊也就是图个乐,能结交几个朋友,然后去旁边餐饮摊子坐下来聊聊天。

不也挺好的吗。

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懂得恰热点的人,不管摆地摊干啥都能赚到钱

当然了,最后还有这样一群人脑子特别灵活,无论是摆地摊还是干别的事情,都能做成功。

地摊经济固然是热点,但如果能够有效地融入其他关注度高的事件,效果会更好。

这几天美国那边黑人风波出来了,曾经有这样一张照片:

还有段子是说,只要我们想买啥,黑人兄弟都可以直接给我们 “0 元购”。

既然如此就可以拿来玩梗,在你的摊位写个牌子:

刚从美国黑人兄弟手中进货,欲购从速。

绝对比你旁边的摊位吸引眼球。

甚至如果抗压能力够强,还可以现场卖各种计生用品嘛。

然后打印一张类似这种风格的海报,再竖个牌子。

牌子曰:让你成为时间管理大师。

亦或者:妹子购买可享八五折。

哦对了,作为现在每天都能制造热度的人物,我们又如何能忽略懂王?

把下面这张图打印出来,加上一行字:没有人比我更懂摆摊。

你将成为当天众多地摊中最靓的崽……


总之,在大家都热衷于参与的行业,和别人千篇一律肯定没有市场。

可任何行业哪怕再怎么红海,终归都会有人赚到数钱到手软。

既然如此,为何不能是你呢?

知乎用户 Lean 发表

和小农经济一样,中国对失业人口的隐形容器罢了。可惜比起前面那个大水缸,这个撑死了算个小瓶盖。

前几次危机靠着广大乡村吸纳人口扛过去了,这次新冠后大萧条级别的经济危机面前,农村又在合村并居搞圈地。那能咋办呢,只能再把地摊放开了。

说实话,消费不足经济危机的大背景,摆地摊货照样卖不出去。不利用自己半封建半 zb 主义的国家性质,用自耕农来消化失业,反而要学大英经济快速发展时期搞羊吃人继续造失地农民,真是闭上眼睛一路狂奔。

这种不管成功率多低局面多严峻老子就是硬要赌一手极限微操的做法,我怀疑做企划的人均昭和参谋。

知乎用户 理想主义者 发表

话说现在地摊也不好摆了,因为电商太强大了,实体店生意都不好,何况地摊?

知乎用户 杨建东​ 发表

好事

中国的风景点

美国的风景点

中国的烟火气

美国的烟火气

知乎用户 Arch 的日记 发表

短期内来看,是积极向好的。长期来看,则是未知数。

首先,从其积极方面来看:

  1. 增加就业岗位并拉动消费增长。这是最重要的,今年国家宏观经济形势不好,压力很大,开一个小口子挽回一部分经济损失带动经济略微增长,无可厚非。

  2. 消费降级,或许同一个商品在店里 20 但是地摊上只需要 10 人民币。

  3. 没有中间商赚差价,包括不限于房租水电员工费用,地摊经济按阶级划分是纯粹的小资产阶级 / 劳动阶级,地摊经济,有利于你也有利于我。

  1. 带动夜生活,夜经济活力,拉近社交距离。这一点是与经济同样重要的方面,在疫情期间,大家待在家里猥琐发育,不敢出塔(出门),带来了很大的负面影响:1. 个体心理变化。你在家期间是否跟父母矛盾次数变多?你的心情是否变差? 2. 社交的渴望。即便在当今网络十分发达,远在天边的人也可以通过手机迅速连线,但是它与现实面对面的社交差的不是一星半点。人的本质是什么?一切社会关系的总和。网络拉远了你与他人的社交关系 / 社交距离。 3. 鼓舞士气。经济遭到重大打击,即便是现在的后疫情时代,由于惯性使然,大家还会有较长一段时间畏于出门 / 少出门。国家此举就是告诉大家:“别怕啊,嗨起来!”

  1. 给在疫情中遭受重大经济打击的人一根稻草。如果这部分人不能得到很好的安置,必定会对当地社会治安造成一定困扰,并对 2020 全面小康 / 打黑除恶造成一定影响。

再来说说其长期来看的未知数:

1. 疫情过后,地摊经济 VS 卫生城市?首先给大家看一个东西:

这是创建国家卫生城市的一部分标准,城管之所以要把小摊小贩赶走,很大一部分原因在于当地政府需要国家级卫生城市这一政绩,退一步省级卫生城市也需要把小摊小贩给赶走。如果国家没有出台相关规范政策,导致地摊经济与卫生城市冲突时,当地政府将会做出怎样的抉择?

2. 纳税问题。就我所在的城市为例,小摊小贩是不需要缴纳税收的。蛋糕总共就这么大,地摊经济拿走了一部分,那么实体店经济就要相应受到损失,进而税收会损失。国家和当地政府是否会出台相关税收政策?

3. 食品用品安全问题。说实话,我挺喜欢夜市的烤冷面、煎豆腐、烤鱿鱼、蛋炒饭以及其他各种小吃。但是也确实由于部分商家的食物有问题,导致我有过几次轻微的食品中毒 / 拉肚子。但依旧不改我喜欢这些小摊的小吃啊。如何控制食品安全问题,对当地政府执政能力和执政水平提出了挑战。

4. 当初是你要分开,分开就分开,现在又要用真爱,把我唤回来。我觉得这两句歌词用来形容地摊经济再适合不过了。“人心散了,队伍不好带了。” 需要我的时候让我回来,不需要的时候一脚把我踢走。小贩与当地政府之间的会呈现一个什么样的信任状态?

最后总结一下:

1. 地摊经济对目前的生活绝对是有莫大的帮助,但需要政府出台相关政策措施来管理。我们的地方政府有这个治理能力和水平吗?我要打一个大大的问号。

2. 它与创建卫生城市之间的冲突怎么解决?与食品用品安全之间隐患怎么解决?

3. 地摊经济税收环节怎么做?

就我个人而言,我是支持地摊经济的,如果能使之朝好的方向发展,那是再好不过了。

古有破里坊制为街巷制,成就了一派清明上河图的商业氛围。

今或有地摊经济带动城市活力。

知乎用户 北大老丁​ 发表

地摊是人间烟火,是中国的生机

总理说的太好了!

我有家人在昆明和东北,在昆明和东北时,我若买菜,从来只买在路边或菜市场摆地摊的农民卖的菜(除非我要买的菜他们没有),越小的摊子越买,摊主越老迈、衣着越不好越买,从来如此。为什么?第一,菜是自己种的、吃不完拿来卖的可能性很大,菜农残少又好吃;第二,照顾下老迈、贫穷者。

与肩挑贸易,勿锱铢必计”(《朱子家训》),我则是基本上从不讲价。

我算是学经济的。经济学决不反对利他主义,但利他主义也要讲求 “效率”(经济学主要研究的就是效率),越贫穷的人,你给他 / 她的那点小利,对他 / 她的效用越大,因此你的利他行为效率就越高。

再从 “利己主义” 来分析,我认为地摊有三 “利”
摆地摊​基本只有进货成本,因此理论上来说就可以卖的更便宜(实际也大多是这样),又方便,可能出门就有。摊主挣点 “小钱”、改善生计的同时,光顾地摊的人也得到了实惠,增加了 “消费者剩余”。这是一 “利”
二 “利” 是摆摊者的加入,增加了竞争。在经济学里,增加竞争总是好事,竞争不断增加,“系统效率” 就不断在提高,能充分竞争、完全竞争,社会总福利就越来越大;竞争一旦明显减少,就意味着可能要出现 “垄断”,可能就需要干预,干预的目的是增加竞争。
第三,允许摆地摊、“摆地自由” 摊使人们商业实践的机会大大增加,众所周知,“企业家精神” 和企业家才能,是社会珍贵的财富,地摊是它们重要的温床之一。

允许地摊,地摊自由,会让我们有更便利、更经济的生活,也能让我们有更高品质的生活——你会发现,地摊自由的结果,不但地摊会越来越好,商场也会越来越好。它能参与创造更加美好的人间。

知乎用户 Shannnnnnn 发表

低配版的 2015 年万众创业

知乎用户 小际 发表

先在知乎圈看了一遍 知友大部分都是持观望态度并且点评的也有理有据 让我感慨知乎确实不错 至少这里的人会思考 万事万物都有利有弊 地摊经济也一样 现在是风口也许做的早的人就像网上那样 “520 摆地摊挣了辆奥迪” 另一种则是未来某天网上来条“某小伙在地摊买了个馒头回家拉肚子”

这里我要肯定一点是 地摊经济出现 城市的烟火气更浓了 其他的我持观望态度 首先是管理是一个很大的难度 管理在一个范围内 和夜市有什么区别 放开了不管 可以闭眼想想 其次是质量问题 就像我前面提到的我在地摊上吃东西出问题了 我买的东西质量不好等等 消费者去哪投诉 再次竞争问题 有买卖就有伤害 有的人去摆地摊挣了奔驰 有的人去了反而亏了一套房 你去买辆五菱的地摊车不是票子吗

还有人的精力问题 晚上摆地摊 白天上班?创收是好事。想来想去问题非常多对吧。

15 年万众创新大众创业我正在大学 当时就在想大学不好好读书去创业? 有的人就是不适合创业 。人呐,金钱固然重要,追求好的生活没有错,不要盲目跟风,多思考,多学习。觉得地摊经济好的那你就用你的办法让地摊经济变好,觉得不好的过好自己的生活 。不管国家啥政策咱中国人就要团结支持,有问题解决问题,有意见提出意见,让祖国更富强。家家户户开心美满。

写的不好,我想这就是我这样看待地摊经济,只要国家富强,人民能幸福美满,哪怕是以后来个土摊经济,我也支持。

知乎用户 鹅博士广播站​ 发表

6 月 1 日,总理李克强在山东烟台考察时表示地摊经济是 “人间的烟火,中国的生机”,表达了对地摊经济的肯定态度。随后,中央取消对城市地摊的考核,各地政府逐步放开,允许地摊经济。

而地摊经济的放开,最核心的原因,恐怕是稳住受疫情冲击下,不容乐观的就业形势。在人力资源社会保障部 2020 年第一季度新闻发布会上,就业促进司司长张莹表示:“今年 1-3 月份,全国城镇新增就业 229 万人,3 月份全国城镇调查失业率 5.9%,就业形势较往年更加严峻。” 而摆地摊,得益其成本较低、方便快捷的优点,正是底层失业下岗人员谋生的最好去处。

与以往 90 年代下岗工人加入摆地摊的情况有所不同,如今的摆地摊得到了互联网企业的支持。国内几家电商平台纷纷发表扶持地摊经济计划,在货物来源供应上给予地摊主优惠和支持。6 月 2 日,微信支付面向平台超 5000 万小微商家发布 “全国小店烟火计划”,在线下线上一体化、福利补贴、商家教育指南、经营保障支持方面输出四大全新数字化政策,助力小微商家、高效快速走出困境,实现增收。

但是,曾经因为影响市容市貌等问题而在城市中被取缔的地摊经济既要想赋予城市 “烟火气息”,又要想保持市容市貌的比较整洁,对各地政府而言都是一次治理能力的大考验。这也是很多人对地摊经济保持相当审慎态度的原因。

6 月 2 日,广东省佛山市禅城区城市管理和综合执法局出台《佛山市禅城区城市管理和综合执法局临时占道经营管理办法(试行)》,将对临时占道摊位和店铺出店经营在指定区域实行统一规划、统一管理。《办法》指出,符合出店经营条件的商家和有临时占道经营需求的个人可申请临时占道经营,临时占道摊位优先安排辖区下岗人员、失业人员、失业退伍军人和其他困难群体的就业和再就业,可见地摊经济是政府用作稳住就业形势之策。

《办法》的第二个亮点在于,商贩还需签署《佛山市禅城区临时占道经营承诺书》,包括做好保洁工作,禁止高音宣传等,并自觉接受城管执法部门监督考核,考核满分 12 分,一个季度内扣满 12 分的商贩将被取消占道经营资格,且半年内不得再次申请临时占道经营。

此外,国内其他城市如四川成都、湖南浏阳、陕西延安和上海都在日前出台了放开地摊经济的指导文件。未来要想看到更多地摊经济在城市大放异彩,保留记忆中的那股烟火气息,又能保持整洁的市容市貌,就要看这一年各地治理的成效了,且让我们拭目以待!

知乎用户 Rao Otaku 发表

地摊本身就有 “自生自灭” 属性,不纳税,没有固定收入、工作地点,也没有法律保障。

个人为了生计摆摊无可厚非,但地摊绝对不是理想的 “经济形态”。它的流动性、临时性,买卖双方先天缺乏信任。你可能会在地摊上吃一碗面,但也做好了拉肚子的准备。但是,你不会在地摊上买任何贵重的东西,因为不可信。

地摊会让一部分人的日子好过,但是却并不会让 “经济出现繁荣”。“发展地摊经济”,本身就暗含一种悖论,地摊必然是个体的、散乱的,是无法规划和“发展” 的,被组织起来的地摊,就不再是地摊了,可以组织式建起来,也可以组织式取缔。

这种 “全民摆地摊” 的狂欢,以及媒体故意传递的 “浪漫” 气氛,掩盖了经济和社会出现的问题。把无业者都劝到大街上,就算解决了“失业问题”?

相比地摊,我认为现在更值得重视的是小店。这是政府真正可以 “帮忙” 的地方,比如减税,或者对社区小店的房租进行补贴,让经营者和房东都得到一点救济。当然政府目前也在推进这些政策。

再小的店,老板都会有一个 “长久的打算”,地摊代表的则是权宜之计,不知未来走向何方。

知乎用户 顶象​ 发表

“人间烟火味”,直戳凡人心!近日,地摊经济刷爆朋友圈,据统计,截至目前,至少已经有上海、成都等 27 地纷纷明确鼓励发展地摊经济。股市也出现了一个地摊概念股的暴涨,此外,阿里、京东、微信支付、美团、苏宁等互联网企业也纷纷出招入局地摊经济。

“地摊经济” 回归的三大好处

1、促进就业

地摊经济从之前的各种限制到如今的鼓励扶持,最主要的原因是受疫情影响导致今年就业压力大极大,地摊经济可以一定程度上解决就业问题。就像成都放开地摊经营,设置 3.6 万个流动摊点,一夜之间创造 10 万个就业岗,这种做法具有很强的示范意义。

2、拉动消费

地摊经济可以增加供给,也就可以在一定程度上拉动内需,对经济的增长也有一定的促进作用。对于现在火热的直播来说,目标人群还是集中在 80 后到 00 后这个人群,对于 60 后及之前的群体来说,网购的频率相对不高,他们更喜欢去店内消费或者去逛地摊。地摊经济的琳琅满目也会促进这部分人群的消费,从而带动相关产业的增长。

3、商业多元化

地摊商业带给大家的用户体验就一个词——烟火气。这种烟火气在夜间这个场景,是目前所有商业形态,无论线上还是线下都无法与其竞争的。烟火气的背后凸显的就是多元化、丰富性。在地摊上,消费者什么都能买到,也能看到很多新奇、有意思的商品,让消费者可以从地摊的一头吃到尾,逛到尾。烟火气的形成也是生活文化心理需求的满足,有增量、社会价值。

数字化赋能 “地摊经济”,互联网巨头纷纷入局

电商巨头接连涌入地摊经济的背后是政策支持。两会政府工作报告上重点提到,全面推进 “互联网 +”,打造数字经济新优势。

地摊经济一时间站上风口,阿里巴巴、京东、苏宁、美团等相继宣布推出 “地摊扶持计划”。借助数字化赋能地摊经济,比如为摊主推送即将发酵的下游趋势热点,帮助摊主提前发现商机,智能选货,让 “买家更想买,摊主卖更多”。从而能给地摊从业者带来客单价的提高、顾客的黏性、顾客的复购和转介绍,从而最终提升生意效益。

5 月 26 日,美团启动 “春风行动” 百万小店计划,以线上化运营、优惠贷款、安心消费、供应链服务、针对性培训等六大举措帮扶平台小店。5 月 29 日,阿里巴巴宣布将提供超过 700 亿元的免息赊购,为超 3000 万 “摊主” 提供进货和经营支持。6 月 1 日,京东宣布将组织超过 500 亿的货源,为每个小店提供最高 10 万元无息赊购,支持地摊和小店经济。6 月 2 日,苏宁推出“夜逛合伙人”,提供 20 亿夜市启动资金、1000 亿本地化优质货源解决商户资金、商品供应链难题,还开放家乐福、苏宁小店门店 1000 个冷柜以供货物储。

地摊经济背后的业务风险隐现

恢复地摊经济为城市生活增添了平易近人之美,但也并不是意味着可以 “放任发展”。

第一、地摊经济食品安全、堵塞交通、扰民、污染、执法监管难等问题依然存在。6 月 2 日,有网友称,大连一夜市开放后,附近出现交通堵塞、卫生 “一片狼藉” 等情况。目前,该夜市被停业整改。

第二、信贷不良率飙升,免息赊购带来的偿债风险。虽然摆地摊不需要特别多的成本,但受疫情影响,公司降薪留职、房贷车贷、每日花销都是刚性支出,这时候去摆摊的人也就是为了补贴家用。那么面临的第一个问题就是缺钱!少则几千、多则 2、3 万的成本,对一部分人来说其实也是个挑战。近日,银保监会布了今年 1 季度银行业数据显示,不良率较年初上升 0.24 个百分点。受疫情影响部分信用卡客户的还款能力,以及信用卡贷款期限较短,而摆地摊的部分小商贩,无担保、没抵押、缺乏数据风控,更是促使不良暴露迅速提升。

第三、二维码诈骗套路多,防不胜防。现在的地摊上,移动支付已成 “标配”,卖水果、卖蔬菜、卖针头线脑、理发、修鞋等都可以用微信和支付宝的二维码支付了。但在扫码支付越来越普及的同时,风险也相伴而生。不法分子容易通过手机病毒的方式截屏盗取或欺骗获取用户付款码,或四处张贴伪造商户的收款码,非法获取资金等,如近日新闻报道一顾客偷偷换掉菜农二维码,日入上千终被抓。

第四、互联网平台的优惠保障服务,引来羊毛党,恶意刷单。各互联网平台专门针对地摊商人群体的特点推出多样保障。包括平台垫付急速退款、跨档批发价、各类满减券、采购返利等各类保障权益,造成部分商家恶意刷单囤货,部分消费券平台缺乏完善的风控系统,遭遇到了 “羊毛党” 哄抢。

顶象助力企业应对业务风险挑战

各互联网平台赋能 “地摊经济” 实现智能化,获得新批发能力,增加消费、增加收入、增加就业,激活城市经济,也要加强自身风控建设。

顶象帮助企业构建自主可控的安全体系,能有效防范消费券发放、返利、优惠等等各类营销活中遇到的 “羊毛党” 风险,防范普惠金融信贷的欺诈风险等。自 4 月 9 日起发起 “暖春行动” 后,顶象又推出 “618 电商扶持计划”,对数字化转型的企业提供精准技术支持。

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知乎用户 天方夜谭 发表

近日来掀起的地摊大热,着实让我感受到了 “后浪” 们渴望赚钱、渴望致富的信念。政府鼓励、政策导向、高新科技、下海创业,你与成功,只差一个地摊的距离。这位同学,你真的不考虑一下吗?

疫情影响,生存压力与精神压抑的双重作用下,摆地摊终于压过口罩头盔,一跃成为当前最热门的商机。不过热闹归热闹,大伙可别盲目跟风,作为国贸专业毕业生,现在职策划,我也来凑个热闹,和大伙唠唠摆地摊的那些事儿。写下一份摆地摊入门指南,给明白人提供个参考、也便于观望者加深了解,老话说得好,兼听则明嘛。为了更多的朋友能简单看懂,本文尽量避免出现啥专有名词,毕竟都是闲聊,也就别整些猪鼻子插大葱的事情了。

首先捋一捋概念性的事情。赚钱的本质是啥,是获得利润,也是你辛苦劳动的成功体现。用一个公式来体现:(售价 - 成本价)X 销量 = 利润,我们一起来看看,要想提高利润赚更多的钱,从这个公式上来看,有 3 种方法,第一提高售价,第二降低成本价,第三提高销量。三种方式都能提高利润,那么我们应该选择哪种?怎么选呢?容我一点一点来说。

第一:提高售价,把产品价格卖得更高。

想要达到这个目的,用得比较多的方式,一般是从产品本身上入手,选择溢价空间更高的产品。前几年的微商为什么能大火?产品多为溢价空间高、价值界定模糊的产品,是微商得以迅速发展极重要的一个原因。面膜、肥皂、化妆品,贴一个从未听过的牌子,定价空间能从几元覆盖到数百元。所以从产品选择上做文章,就能合理提高售价,务必注意我这儿说的是合理,信息透明化的现代,没有那么多消费者傻乎乎给你去宰,遇见价值不明的产品,打开手机搜一搜已经成为习惯,所以定价过高,即使消费者本身不清楚产品价格。也不会为溢价买单。

同款面膜淘宝卖 68 元,你卖 58 元,这就是合理的定价,即使搜不到的品牌,但是淘宝均价在 50 左右,定价明显高于均价,也卖不出去。参考定价方式,打开淘宝,搜索产品大类别,销量从高到低拉一下,基本前几页的均价都是消费者普遍对这类产品愿意买单的感知价格了。

第二,降低成本价,进更便宜的货。

信息透明化的现代,的确给我们带来了太多太多的便利,各种一件代发、产品批发的网站比比皆是。别再去你楼下的超市 “进点货” 就出来摆摊了。这儿统一下推荐阿里巴巴批发网(http://1688.com),毕竟我大学期间进行 “移动通信设备表面现代复合高分子覆盖技术服务” 那会儿,也是在上面进的货,同样以面膜为例,搜面膜,选择你觉得合适的货源就行了,量大还可以跟厂家进一步砍价。当然,这儿是针对没有更好的进货渠道的朋友。要是有更好的渠道,例如你有个 XX 远方表叔在 XX 工厂做主管,能拿到厂家货源,又比如爷爷家的蜂蜜找不到合适的销售渠道,再比如隔壁二舅深圳有家化妆品工厂。那还犹豫什么,赶紧地摊摆起来啊,毕竟这年头,渠道和信息变现是发家致富最快的方式。

第三:提升销量,爆单!爆单!!爆单!!!

终于到关键环节了,不亮点营销思路都不好意思自称是策划了。提升销量就能获得更大的利润大家都明白,那,怎么才能提高销量呢。

传统的思路无非是拿时间换销量,打个比喻,摆 1 个小时地摊能卖 10 件产品,摆 10 个小时地摊岂不是能卖 100 件产品了?再不济也得卖个七八十件吧。可事实情况是,目前受摆摊经济吸引的人群,更多为在职人群,每天只能挤出有限的时间摆摊,况且摆摊的黄金时间也大致固定,烈日炎炎的正午,纵使你个人再勤奋摆摊,能光顾的消费者可想也多不到哪儿去。那如何在有限的时间内创造更高的销量呢,这儿再引入一个电商行业的常用公式:人流量 X 转化率 = 销量。针对提升流量和转化率,我给大家提供几个容易上手的可行。

1、根据摆摊时间,选择合适的摊点:摆摊本身地点就具有极大的不确定性,所以提前规划好摆摊地点就显得尤为重要。一来节约宝贵的时间,二来也是为了更大的人流量。没错,同摆摊这个行业一样,人流量本身就具有不确定性。XX 地点几点到几点人流量最多?可能每天都会不一样,但是大都有一定的规律。例如商场闹市周末人流量明显大于工作日,小学中学放学后半小时内人流量最大,沿江风光带 7 点以后散步的人逐渐增多,这些都是很明显的人流特点。根据你个人的可支配时间,选择更契合的摆摊时间,是提升摊点人流量的极佳方式。

2、根据目标人群,选择合适的摆摊地点:如果你卖的是一些小饰品类、数码配件类、美食小吃类的摊位,那没什么比学校周边更适合了。如果你卖的是一些家居日用类、生鲜瓜果类、花卉观赏类,摆在人流量集中的集市口准没错,要是儿童玩具类、母婴用品类呢?社区门口、小学幼儿园都是很不错的选择。总而言之,既要有人流量,也得要人群里有更多的目标消费者愿意买单。

3、活动促销:自古深情留不住,唯有套路得人心。活动促销作为我们最耳熟能详的 “套路”,我们对他可谓是又爱又恨,爱他打折、降价、促销给我们带来的巨大诱惑力,恨他一遍又一遍榨干着我们的钱包。大胆打出你活动促销的信息吧,无论是原价 998,现价 98,还是现在买产品,惊喜带回家。选择适合你产品的促销活动,适当让利,是提升转化率的顶好方法,当然,产品价格和价值要大致匹配,欺骗消费者,以次充好的事儿可不能做。

4、加大推广,人脉变现:酒香也怕巷子深,不持续加强推广,谁会知道你在 XX 地点摆了个摊位,摊位上就有他需要的东西呢?在这一项上面,可就是百仙过海,各显神通了,平时爱玩抖音、快手的,赶紧把你的摆摊小视频发起来,微博有一定粉丝基础的,也可以互相刷推荐,再或者是微信 QQ 聊天群比较多,适当的发布点小广告,也是合适的推广方式。再搭上点适当的促销活动,可谓是事半功倍。至于什么三姑六姨、同学表哥的,这个时候不吆喝他们来帮忙照提升下人气,还在想些啥呢。

5、降低客单价,薄利多销:为什么人群流动量大的地点,往往客单价比较低?因为消费者的冲动消费的有边际效应的。受消费水平限制,消费者购买一杯 20 块的奶茶,和购买 1 件 200 元的衣服,所需要购买欲望有很大区别。可能只是刚好口渴,刚好看见一家奶茶店,就会去选择购买一杯奶茶,而就算消费者本来今晚的目的就是购买 1 件 200 元的衣服,就算经过了你的衣服摊位,大概率也会继续 “货比三家”,所以选择客单价低的产品摆摊,也是提升销量的重要途径。

6、发挥优势,差异化竞争:卖同样的东西,靠低价吸引消费者不算本事,卖别人没有的东西,才是打造卖方市场的关键点。差异化竞争,不一定是体现在产品本身上,差异化本身是一个概念性的词,可以体现在任何 “不一样” 的事物或者表现上,喜茶、丧茶、泸州老窖的香水、故宫联名茶杯,因为概念的新奇,所以很多消费者愿意为创意买单。以长沙的现象级品牌 “茶颜悦色” 为例分析,在我看来背后成功很重要的原因之一也是在差异化竞争上。

茶颜悦色诞生于 2015 年,那个时候全国各大奶熊、地下铁、避风塘等奶茶品牌风行,大街小巷三三两两全是削减脑袋挤进市场的奶茶店,几乎所有人都认为那个时候的奶茶行业已经饱和。茶颜悦色以一个新品牌的角色挤了进来,就是因为他的差异化打造,几乎所有奶茶都在瞄准价格和口感发力的时候,茶颜悦色主打服务卖点,每一杯奶茶附上一封长长的感谢信:只要你在茶颜喝了一杯你觉得不标准的饮品(浓了,淡了,哭了,涩了等等原因都可以),下次再走进我们任意一家门店,您只要告诉我们,我们立刻为您重做一杯。一杯十来块的奶茶,可以感受到如此贴心和尊贵的服务,有什么理由不火呢?这就是差异化竞争的巨大魔力,同样的思路应用在地摊经济,汉服小哥开的玩具店、销售额的 10% 捐助给灾区的公益摊位、买发卡送现场编发服务等等,只要你敢想敢做,就能塑造自己的独特竞争力。

说了这么多,相信大家基本懂了地摊的一些操作方法,最后也附上几个建议的摆摊产品和地点。(仅供参考、盈亏自理哦)

1、 瓜果蔬菜类:推荐指数★★★☆

选择早晚人流量大的集市口,以低于商场的直供价格进行售卖,要特别注意瓜果的储存和保鲜哦。

2、 花卉植被类:推荐指数★★★★★

多肉、芦荟、云竹、虎皮兰,打听附近的大型花卉市场进货,选择学校,傍晚的沿江风光带都是不错的选择。

3、益智玩具类:推荐指数★★★★☆

泡泡机、风筝、拼图、小火车,开发智力,老少咸宜,摆摊点定在公园、学校门口皆可。

4、怀旧用品 / 玩具:★★★★★

小时候玩过游戏机、火枪、吃过的小浣熊、水宝宝,当年的孩童都长大了,集中摊位的怀旧用品,配上一首泛黄老旧的 BGM,相信会有不少人愿意为情怀买单。适合公园、江边等比较闲适的场所。

文章的最后再聊聊思路性的事情吧,大众创业,万众创新的时代,想找出全新无人涉及的行业,无疑比登天还难,在有限的已知领域做出更大的改革,是所有创业者应该持续思考的问题,已经过去的风口诸如淘宝(销售渠道的改革)、互联网 +(曝光方式的改革)、微商(利润分配的改革),都是无数创业先辈用智慧和努力持续推动的结果。当所有人目光都盯着地摊这个事儿的时候,是否围绕摆摊本身也已经浮现一条条完成的产业?五菱摆摊车的大热已经是其体现,摆摊风险评估师?摆摊摊主专供送餐热线?摆摊货源一件代发?黄牛抢摊?。。。

未来的趋势谁也说不准,能肯定的是,只有时刻保持一颗清醒的头脑,持续学习,才能不至于被时代甩得太远,总之愿你们都拥有财富,赚他个盆满钵满。

以上。

知乎用户 hong 发表

可以参考前面的大众创业万众创新,有些人创业了,最终关张失业了;有些人创业了,最终做成事业了。想养活自己,靠努力靠思考是可以的,想暴富,那基本可以预见是撞大运的一将功成万骨枯。

首先,地摊经济目前是一个临时的紧急兜底的措施,持续多久是不确定的。这个政策的出台,是因为底层老百姓需要过日子,在没有工作的情况下养活自己,如果这条路被堵了,社会稳定就有点难。从官方角度,与其堵,不如疏,在可控范围内临时开放地摊经济,好过满大街追着跑,万一出什么事件,那可就成了不良典型。放底层老百姓有一条路能养活自己,社会其他人群可以享受地摊带来的好处,大家各取所需,对社会很重要。但是,最终地摊始终是一个紧急的兜底措施,随着正常复工,官方肯定会逐渐缩紧,规范化,要么可控范围内和商家没什么区别,放水养鱼而已。要么适时推出退出措施,使之变成历史中的一个点缀。

其次,地摊经济的本质是清库存拉内需,当经济开始回归正轨,地摊经济就会回归理性。现在因为疫情,很多公司产生了积压,同时因为疫情,消费者在收入受到影响的情况下,对消费产生了克制。这样持续下去,就造成了恶性循环,工厂积压越多,就要控制生产,控制生产就要控制人员成本,员工失去工作就失去收入就更加谨慎消费。这时候放出地摊经济,地摊摊主就像一个蓄水池,可以通过较低的价格处理仓库积压货物,逐渐解决工厂积压问题,工厂有了资金,就可以恢复生产规模,雇佣原来的员工,然后原来的员工有了工作,就可以继续消费。这样就进入良性循环。而且可以预见的是,当工作收入大于地摊收入,且更稳定的时候,很多摊主会回归公司。通过摊平风险,各方均可在可控范围内获得收益。但要是跟风屯东西,风险就太大了。想想口罩 / 口罩机 / 熔喷布。

最后,各行各业都是有竞争的,地摊经济一定不是大家表面看上去的那么容易。无论公司还是地摊。最终决定是否能活下去的,往往是你给客户带来的价值。随着地摊经济的持续,各种信息会越来越透明,充分竞争的情况下,信息差是会被抹平的,除非有一手货源。如果想简单通过淘宝买,加价出,一开始可能可以,但是肯定没法持续多久。

综上,这波地摊经济一定不会适合每一个人,但是它会给每个努力的人一个机会,养活自己,堂堂正正的走下去。

知乎用户 小虫 发表

两会后推 “地摊经济” 个人判断是对出于疫情后被严重破坏的实体经济生态模式的一个修复,中国电商网购起步与非典,当人们真实空间受限制,在通过虚拟空间交易也能得到实物后,另一种生活方式像潘多拉魔盒被打开,通过 18 年的飞速发展已经彻底改变我们的生活。而这次疫情让原本每况愈下的传统实体商业模式遭受惨痛打击,大家想想有多久没去逛街,没去 shopping mall 购物,是因为生活习惯改变了,看看虚拟直播带货,动动手机就可以买好东西,送到家楼下,不香吗?何必出门,人性懒惰。然而据我自己观察,现在你去网上买东西实际上掏的钱,要比去实体店要贵一些了,还不包括拖延症迟拿快递被收的滞留金。

那么说回地摊经济,一个地摊合法能稳就业,另一个原因低成本会吸引人们重新回归真实空间,人们在真实空间流动,会让宅家的习惯转变回来,一个城市不能仅仅只有住宅区,货品中转,大数据,和物流仓库,应该是多元化的,多维度的竞争关系,才能平衡各方利益,有烟火气,还有一个猜想是当然国外订单锐减,比如我们温州实体企业很多依靠外贸输出,很可能又要出口转内销了,通过地摊经济消化一部分到内地区域也能减轻一些企业压力。

线下商业会迎来新的变革,地摊只是从基层开始的老方法新尝试

知乎用户 知味一饭 发表

地摊是商场活跃的催化剂。

是引诱大家出门的引诱剂。

疫情后带孩子去家门口的万达广场逛,门可罗雀。

强哥应该是希望利用地摊经济这个点,点燃这里!

而且国家应该也不指望地摊经济能创造多少 GDP。

但是当前我们所缺少的是商场的催化剂和活跃剂。

可通过地摊引诱人们走出家门后,开始恢复活力。

然后大家逐渐有走出去的信心,可以开始逛商场。

逛完商场后信心又恢复一些,商场活跃商业起来。

就可以走的更远出去郊游了,周边经济就活跃了。

走出周边后安全感又上升,可以去隔壁城市旅游。

这样循序渐进,我们的旅游业就可以慢慢恢复了。

一个高速运转课三十年的发动机,疫情突然熄火。

现在发动机重新烧起来,国家用地摊经济烧起来。

因为地摊经济,是我们三十年前最活跃的燃烧剂。

现在重新把它出来当催化剂,真是一点也不为过。

强哥也是操碎了心,这种精准的好点子都想出来。

在此为我们强哥点赞。最后各位大佬摆地摊镇楼。


注:

视频为原创,图片源自网络,侵删。

知乎用户 安非他命 发表

我在另一个问题下的回答。

还记得 “百花齐放” 么?
这是不可持久的事。现在允许摆摊,又不能收费,那咬牙攒钱进大厅租摊位的又怎么说。现在一些小道连个落脚的地方都快没有了。
疫情过去,经济回升,“地摊经济” 必定会画上句号的。如若不然,也会变成另一个寻租点。现如今所有人都在为了一片厕所大小的土地 996,没理由不割地摊的韭菜。

我认为原本整治地摊就是因为没法收费,因此要把人赶进方便管理的大市场。

真的有人在乎所谓的 “文明城市” 么?这就像查寝标准是 “垃圾桶没有垃圾,书桌上没有书,床上没有人” 一样离谱。看起来好看有什么用呢。城市是给人住的。

以我家附近的菜市场举例: 摆地摊的费用几乎是 0,但进市场大厅一个摊位租金就要两三万 / 年。中国有多少地摊?都赶进统一管理的市场,又能增加多少收费?

再结合大规模整治地摊的时间点看: 那时我们还在用小灵通,而现在一个二维码就可以托出你的所有身份信息。

以下是妄想症时间:

技术进步给了寻租极大的便利。说寻租可能不太恰当,应该说是税务上的便利。

想想看,以后要求每个地摊摊主都要有一个二维码,一个月交一次钱更新一次,城管检查只扫码,没有码就一波带走,方便不方便?

我不在乎你在哪里摆摊,把税交了你随便摆。既有了 “烟火气” 又有了财政收入,岂不美哉?

知乎用户 老酷玩转电商 发表

1,关于摆摊的两个真实小案例。

第一个是前女友在夏天的时候,去西藏旅游,晚上在八廓街商圈周围摆摊卖佛教饰品,比如手串,佛串。那时候一个月可以赚一万,基本上是白天出去玩,晚上摆 3、4 个小时摊。20、30 块钱进货的东西,卖 1、2 百,差价是 5 到 10 倍。

第二个是我们大学门槛,每天晚上过来摆摊卖衣服的女孩,一个小推车,每天晚上推出来。

2,如何摆地摊能赚到一辆玛莎拉蒂?

地摊赚的钱本质上是什么?赚的其实是房租的钱。以前不让随便摆摊,现在让了,相当于政府给你送了一个免房租的红利,虽然不一能赚到一辆玛莎拉蒂,但是岂有不收下这份礼的道理?

那我们看上面两个例子,一个是在旅游区摆摊,一个是在学校门口摆摊。

这是两个流量入口,对应的客群分别是游客和没钱的大学生。那么对应的商品分别是旅游区特色文化产品和女大学生刚需的衣服。

我们可以把摆摊的位置分为这么几种:

(1)旅游区、景区。对应游客。卖特色文化产品,刚需类产品。

(2)大学大专、中学等学校,对应大中小学生,卖特色玩具、文具产品,小吃产品和刚需类产品。

(3)居民区、家属区街道,对应本地熟客居民,以成年人、本地住户为主,消费理性,不容易冲动购买,且周边有成熟的大超市、网购渠道。卖刚需小吃产品,卖生鲜水果产品,卖早餐午餐晚餐,卤制品等。

(4)广场、地下通道、天桥等过人的地方。购买行为随机,竞争者多,

从哪里进货。基本上地摊经济主要还是以超便宜的产品为主本地一般都有成熟的供货渠道,也可以从 1688 网站上直接批发非常便宜的尾货。

3 摆地摊和职场工作的核心差别是什么?意义在哪里?

潮汕人有句话,叫宁愿卖葱,也不打工。当然我们去摆地摊,并不是说让你一下子辞职去全职摆摊。毕竟现在的地摊经济,主要也是晚上,就算你辞了职全职去摆摊,白天你也没事干。

那么如果你工作还不错,有空闲的时间,你应不应该去试试摆摊?

应该的。

对于大部分人来说是缺乏独立面对市场、直接面对消费者、自主定价并且和同行竞争的经验,而地摊虽小,但却是可以锻炼你的生意意识。摆地摊有个说法叫——练摊。去练练。能赚到钱最好,赚不到钱,也会给你带来更丰富的人生阅历。而且大家都知道,很多人的性格是比较内向的,总喜欢沉浸在自己的舒适区,缺乏竞争的意识和外向的性格,练摊可以帮你。

除了经验、练习、阅历和锻炼性格以外,摆地摊本质上毕竟也是连接了消费者和供应链的贸易行业,麻雀虽小,但是五脏俱全。你可以接触到很多小商品的进货渠道,这对你以后做生意也有好处。马云在做互联网之前做过一个海博翻译社,当时翻译社经营困难,他就去义乌进过小商品补贴公司经营。

4,地摊经济的天花板在哪里?怎么破?

地摊经济天花板在于流量上限低,如果你是做自媒体互联网,你可以做几十亿人的生意,但是你不可能在一个地摊上同时做几十亿人的生意,因为传统的线下实体生意有非常明显流量瓶颈和运营瓶颈。

流量瓶颈大家很容易理解,不可能有几十亿人从你这个地摊上买东西。那运营瓶颈怎么理解?其实也很容易理解,就是地摊上买完你东西的人,你一次性获客,便失去了这个顾客,失去了长期运营这个顾客的机会。而且地摊经济的购买行为非常随机,他可能只是这次碰巧路过就买了,那么即使你的商品非常物美价廉,他可能也很难专门为了从你这买东西再特地来。

那么解决的方法是什么?

解决流量瓶颈,必须同时开启直播,而不能像传统地摊老板一样,有客人的时候卖东西,没客人的时候玩手机成为一个手机消费者,那是不行的,即使你没客人的时候,你也要成为生产者?怎么办?至少买 2 台手机,有一台全程直播你摆摊的过程,大家都知道现在抖音都已经可以直播了,而且也有抖音小店,可以上你的产品。那么你不仅可以线下卖,线下卖的同时,你还可以线上卖。

我在成都的时候吃烧烤,就看到了一对夫妻,一边卖烧烤老板娘一边直播,她已经有 1 万多个粉丝了。

第二个是,不仅要放收钱码,要多买两个手机号,多注册两个社交软件的号绑定银行卡,专门用来加你的顾客,让他们加你,而且要引导他们加你。不能只放个收款码收钱,那样只是一次性的生意行为,任何生意一个顾客只赚一次钱,都没意义。不仅要让顾客加你,而且要引导他加,比如他加你以后才能付款,表面看增加了顾客付款的成本,但实际上降低了未来的获客成本。再比如可以额外半价再买一份。这样等你没摆摊的时候,你还可以在社交软件上卖他们东西,以后还有机会转型当微商~

好了,我是老酷,一个月销售额千万的短视频电商从业者

欢迎对互联网感兴趣的朋友交流学习

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知乎用户 萨豪天 发表

宋朝取消里坊和定点经营制、让商户不必圈在定点的坊墙内,只要不阻塞街道、随处皆可摆摊经营。于是才有了 “大街买卖昼夜不绝”!

你看啊~历史真是个有趣的循环~

众所周知,在前半年我国的经济进入了一段休眠模式,有非常多的人都处于失业状态,很多的工厂和商铺都面临着倒闭,就在这个时候国家决定将地摊合理化,其实地摊经济也是促进经济的一种模式,这就是社会进步的一种表现,社会进步就是为了更加的包容,寻求更符合实际的方式,就比如之前很多人反对电商,认为电商会对实体造成冲击,但是现在电商行业已经发展为重要的商业模式,现在很多的实体也都在电商的路上,现在地摊依然遭到了很多人的反对,有人认为会影响环境和城市规划,是回归原始,还是社会的进步?

个人感觉不应该局限于社会的进步不进步,我们每个人都有工作,我们每个人都可以产生 GDP,每个人都可以带动消费,拉动社会经济的发展!

而摆地摊恰恰好可以为更多的人提供一份谋生工作,带动经济的发展,所以你说这到底是进步还是退步呢?

摆地摊就是为了我们更好的生活,现在的就业形势已经到了非常严峻的形势了,其实在之前我们国家的就业率就不是很高,很多的大学生在毕业之后都找不到工作,很多人都加入了外卖骑手和跑滴滴的行业中,而今年全球危机,每个工厂都受到了很多损失,很多工厂坚持不住纷纷倒闭了,即使没有倒闭,也都在对员工进行了精减,本来工作就难找,现在更加难了,所摆地摊就成为了这些人的首选。

摆地摊不需要其他的投资,省下来房租,水电,等投资成本,以前人们买东西都去商场,但是商场除了商品本身的成本,还有很多附加的成本,所以商场很多商品的价格就很高,但是摆地摊只要商品成本和摊主本身就可以了,这也是对经济的推动,现在允许摆地摊了,大街上都热闹起来了,各种消费的需求才能上来,整个城市才显得有生气。

但是有人会说都去摆地摊了,那环境和城市规划就不管了么,其实我们想想,如果大家连最基本的温饱都得不到保障,城市在整洁也是冷冷清清的,不过是死要面子罢了,摆地摊合法化,又不是说每个人都去摆地摊,造成交通拥堵,这都都是不可能的,因为并不是每个人都会去摆地摊,摆地摊永远只是少部分人,只要好好管理,做到有秩序的摆地摊,这些都不是问题。

我想真正影响到环境和城市规划的,并不是摆地摊,而是我们每个人的卫生习惯,和守秩序,并不是没有摆地摊,我们的社会就会得到提升,只有一切的合理化,人性化,我们的社会才会更加的美好。

知乎用户 五十二赫兹鲸 发表

感觉是高等城市的哗众取宠。

自己就在小城市,家里也是做地摊经济的,但是并不是和微博上的一样。我们每天都得防着城管,他们不让摆摊,说是影响市容市貌。每天开着巡逻车在大街小巷上闲逛。见到有摆摊的就会将你的摊位没收,或者说进行一定程度上的处罚。我还记得前几年他们还收费,现在因为区域评比,就禁止摆摊了。

但是在一些大城市,竟然支持他们开着小轿车去摆摊。是不是会有一点滑稽呢?首先他们抢了一些租了店面人的生意。你要想这些人,他们该怎么过活呢?难道是要打价格战么?他们肯定打不起的,因为他们每个月都要按时交房租。其次,难道这和小城市的做法完全不一样吗?为什么大城市会有这些特权呢?所以说这其实也是一个不合理的地方。

有些东西并不是绝对的。比如说你要卖一些零食杂品,肯定租个店面更方便一些。但如果你只是单纯的卖馒头,你可能只需要下午那么几个小时,那么这样的话就只需要地摊经济了。任何事情都是相对的,并没有绝对的政策。所以说有些规定的话,还是说得磨合一下。

知乎用户 公孙彬 发表

给你指条路,给你点生活的希望,如果你没走通,就不要怪别人没给你指路了,只能怪你自己没本事

象征意义大于实际意义

知乎用户 摇篮里的烧麦爸爸 发表

城管大战不再硝烟弥漫,商贩不用东躲西藏;街道上,巷子里,热闹非凡,皆大欢喜。

地摊经济第一次‘C’位出道,实在是出人意料。

知乎用户 SHERO 姜艾儿 发表

疫情危机已经慢慢淡去,自从李总理在新闻发布会上鼓励广大居民做好 “地摊经济” 之后,随处可见的地摊,在当地城管的协调下,以迅雷不及掩耳之势迅速展开。

所以,在这种 “地摊” 红利的驱使之下,越来越多的人早就按耐不住了,尤其是看到新闻报道的一些地摊赚钱的案例,例如 “女大学生,卖玩具 3 小时收入 2000 元”,“下岗中年小推车卖凉皮,日赚 1000 元。” 等等。

但有些人比较冲动,看别人卖玩具赚钱了,自己也去卖,最后血本无归,所以,我建议大家冷静一下,摆地摊不是凑热闹,本质还是想提供更多就业机会,让大家增加收入。

做好地摊生意,也是有讲究和技巧的,我总结了 6 点,供大家学习讨论。

1、心态摆正,全力以赴

首先就是心态要摆正,很多人去摆地摊纯粹就是凑热闹,或者头脑一热就开始了,想着别人能日赚 2000,自己怎么样也可以赚个几百吧。最后,因为过于轻视而血本无归。

要正确对待这件事,把地摊当作一个事业来做,认真负责,做好充足的准备和计划,然后全力以赴,才能赚到多的钱。

2、放下面子,大方得体

当然,正常来说摆地摊是很多人不愿意做的事情,感觉自己放不开,或者觉得很丢人,是一件很 low 事情,这种状态是肯定做不好地摊生意的。

所以,一定要放下自己的面子,大方得体的做生意,该吆喝吆喝,该高调就高调,这样做生意在别人看来才是最自然,最值得信任的,那种扭扭捏捏的卖,会影响顾客的体验感。

3、定位需求,找准产品

当然,做地摊生意最重要就是选品了,选择什么样的产品既有有利润,又有销量,这是关键。

找准产品之前要做的事,应该定位需求,看看周围的人群画像,小孩为主?老人为主 ?白领为主?或者其他的用户画像。

然后根据用户画像进行选品,小孩子多就卖玩具、零食等等,白领多就可以卖包包、文具、小饰品等等。

4、考察摊位,熟悉环境

考察摊位也是必不可少的一步,摆摊位的地方就像战场,想要打好这场仗,就必须先熟悉环境。

包括摊位是否收费,摊位是否固定或者随机,摊位集中点附近都是什么人等等。

熟悉环境,一方面便于自己提前做好准备,另一方面,也有利于自己选品。

5、准备物料,提前规划

这里的物料除了产品本身之外,还有摆摊需要的一些工具、材料。

例如常见的直接铺在地上的布,摆摊用的小桌子小凳子,晚上光线不好,需不需要一个亮一点的台灯,以及吆喝生意用的音响喇叭等等。

还有一些细节物料,例如宣传海报、购物袋、零钱等等。一定要打有准备的仗。

6、做好复盘,不断提升

最后就是需要做好复盘工作,每天做一下数据分析,哪种产品好卖,哪种产品不好卖。每天的成本是多少,利润是多少这些心里都要有数。

然后总结每天出现问题的环节,找出原因,及时寻找对应的解决措施,不要犯同样的错误,慢慢的生意会越来越好。

在这样的市场和消费环境下,“地摊经济” 值得倡导,但是一定要了解清楚相关的信息,做好充足的准备,以免得不偿失。

那么,对于 “地摊经济” 你怎么看呢?欢迎留言交流~

知乎用户 类觉悟者无名 发表

1:将商铺房东和大型卖场股东的一部分利润,转移给了平民百姓和劳动者。让金钱在平民之间内循环,降低被剥削。

2:将部分摊主的资金打水漂送给了阿里巴巴以及背后的商品厂商。商品厂商短暂的增加了订单,稍微延缓了裁员和失业。

整个过程,看不出有什么大的对经济的促进作用!

知乎用户 山人 Steven 发表

15 年,全民创业,一夜之间解决了很多就业。

20 年,全民练摊,一夜之间又解决了很多就业。

还是熟悉的配方,只是模式从 hard 调到了 easy。

不过,这两天 guan 媒风向有变化,有点意思。

知乎用户 傻傻分不清楚 发表

地摊经济,薅着房租和市容羊毛的一场穷人之间的内卷,以及发动所有讨生活的穷人带货的零售业的狂欢。

详细点说,增加消费,并造就穷人之间的二次分配,并且合法房租豁免和市容补偿豁免都对这个游戏进行注资。

直接结果,在一个特定的地摊买卖族群里,内卷出现了一些财富集中点。

间接结果,先谈谈群体的体验,增加了很多被动消费,朋友圈刷屏的人越来越多,垃圾成品食品摄入的机会大大增加,安全隐患也不容忽视。而且要是买新鲜蔬果肉类,平价超市会更加有安全保障,价格也相差不多甚至更便宜。

附加结果,搞地摊经济总有点要遏制地产经济的感觉,那么我们来看看,首先,地摊经济的群体大部分都对房产有强烈需求,其次地摊经济的财富来之不易又没有可持续性,消费掉这么一笔不可复现的血汗钱更是不可能。那么就是一个去处,买房,买刚需房,换改善房。让任何一个对拥有地产饱含热情的且基数庞大的群体更有钱,这不就是在给房地产蓄力吗?

跑个题,想降地产的温度,个人感觉只有两条路

第一,让对房产投机倒把不感兴趣且对实业富有理想的群体赚更多的钱,他们可以扩大消费但是不会去投机倒把恰烂钱,标准的好公民,比如马斯克那样,买买豪车,发发火箭,对社会都很好。这算是节流。

第二,二话不说干掉地产稀缺性。大开大合的说,每个城市轮着当首都,房价立马跌到的白菜价。这算是开源。

知乎用户 招财小牛 发表

广西星级大厨再就业

受疫情的影响,人们不能外出就餐,这也就导致了大批的餐馆裁员和倒闭,广西的一位星级大厨就是这样下岗了。

餐馆迟迟不能开门,而老板也不想白白的付给员工工资,就只能通过裁员的方式来减少支出。其中一位星级大厨被开除后,自己呆在家里一直没有收入,看到国家颁布的政策而后,他心生一计。

他觉得自己既然在餐馆里能做出美味的食物,那为什么不去外面摆摊卖呢?想到这些他就立即行动了起来,购买了厨具和小推车,他主要是卖牛扒,20 元一份,价格公道,味道又好,没过两天他的生意就开始火了起来,他表示虽然很累,但收入还是很可观。

为什么大家都喜欢地摊?

小编认为有以下几个理由:

1. 中国人民喜欢热闹。地摊商户多就会周围的气氛调动起来,尤其是经历过疫情这样悲痛的事情之后,大家的在心理上需要一些安慰。

2. 地摊商品相对便宜。因为地摊成本相对较低,所以在价格上更占优势,还可以进行讨价还价,让大家买着更实惠。

3. 对美食的渴望。要说疫情期间什么最让人难受,那肯定是不能吃到好吃的食物了,中国人民自古相传民以食为天,地毯上的美食不仅美味,价格也不高,能爱好美食的人们得到更多的满足。

4. 失业人员再就业。大家对地摊的支持还有很大一部分,是促进了失业人员的再就业,不仅让社会经济有所回升,也是让很多人有了赚钱养家糊口的机会。

几家欢喜几家愁

要说恢复地摊经济,并不是有人都欣喜,就有两类人不高兴。

一类是商铺的房主,大家都去摆地摊了,就没有人来租商铺了,空着几个月商铺血本无归,有很多房主都在赔钱租或者卖自己的商铺。

还有一类就是商铺租户,他们每个月不仅要付着昂贵的房租,现在还要跟地摊一起抢生意,因为地摊的恢复,有很多商店都因为亏损过多而选择了关门大吉。

我们应该怎样看待地摊经济?

对于地摊经济,我们应该客观的去看待,不能过于褒或者过于贬。

确实地摊经济把地气接起来了,把百姓的生活乐趣带动起来了,但同时也存在很多问题。

一是管理问题,虽然国家规定可以文明占道,但具体的施行还需要专业管理人员进行管理,做到不妨碍交通,这样才是真正的文明占道。

第二就是卫生问题,不仅仅是食物的食品安全问题,摊位周围的环境问题也需要注意,不能把垃圾都留在原地,影响市容市貌,希望各位摊主能够多多注意一下。

地摊经济回暖,我们还有很多问题要去解决,但我相信,我们大家一起携手,再难的困难也能挺过来!

加油!中国!

知乎用户 自读荣格英文版中​ 发表

互相引用:我在摆了:

[如何看待城管打电话喊商贩去摆摊的现象?各地的地摊都开始活跃起来了吗?​www.zhihu.com

](https://www.zhihu.com/question/399149898/answer/1263351061)

赞同支持地摊经济。

是拿店铺的高房租租金成本开刀。

把能放在非房间内的生意解放到户外,给需要店铺的生意制造低租金机会,以利于其成长。

身份证全国联网,个人信誉自觉性比以往更高的情况下,卫生、质量等问题相信不是大问题。

有人担心摊位、税收(政府收入来源),我觉得这不是问题,曾经 80、90 年代,农村的集市上每个摊位是要收税的,几块钱,现在很多很多年根本没有税收了,农村的集市上还是很红火。政府靠卖地挣钱了,这些小税费不在乎了,加上一些其它的考量(刺激消费、加速流通,繁荣经济,增加农民收入等)。

那么问题来了,城市的摊位、门面房商品房高房价以利于卖地这个收入,政府现在舍得放手么?被引导、被强迫放手么?如果放手了,新的收入会是什么?

首先,官方貌似不再、不能以卖地为主了,“户均 1.5 套房”、“棚改结束以改造旧小区代替”、“守住耕地” 等。

那么,问题就剩了地方政府的新收入会是什么?

想起今年 GDP 不设考评了,所以,地方政府的经济收入是否不是考评指标,而是其它了?“稳” 是重要指标。

补充参考:

“最近,央行发布了一份 2019 年的《家庭财富调查报告》,根据这份报告显示,我们可以对房地产的现状有一个深刻而清晰的了解。

我国户均拥有住房在 1.5 套,其中 40% 以上拥有两套,超过 10% 拥有 3 套或者以上,而大概一半拥有一套住房。”

上面大概一半拥有一套住房,那么大概一半没有住房?这个结论挺让人震惊的。大概是像我这种生活在城市的农村人,城市里还买不起房子的 “跨界”(农村和城市两边跑)人口吧?看来我是需要摆地摊的,需要摆地摊的,地摊的…

知乎用户 苏轼的大黄 发表

对于我这样喜欢安静的人来说,这个真是一个很不好的消息。

知乎用户 3.1415926 发表

这几年市容都整顿得差不多了,有些东西也可以尝试放开了。如果可以有利于经济、可以丰富一下大家生活、能够提供一些便利,又何乐而不为呢?

很多城市都禁了摩,但政府还是让快递的小三轮和外卖的小电动继续奔跑。共享单车占据了不少公共道路,甚至一度被喷,但也还是没有被禁,只是加强了管理。

这几年政府对新东西还是持包容审慎态度的,现在的地摊经济跟以前的也会有所不同,至少是不能阻碍交通和污染环境的,否则肯定会被整顿。

知乎用户 古北 发表

不得已的办法。

原来的地摊与市容市貌是相矛盾的,现在为了就业为了社会稳定不得不放开。

但放开的结果各地参差不齐,很多城市只为了响应中央号召,并没有真正考虑过如何它做好,既保险整齐划一,保持市容市貌,又让老百姓认可。

有的城市一个开平方的地摊费都够租个门面了,这不是惠民而是坑民。

然而,地摊与门店的冲突如何解决,卫生清洁如何保证,交通秩序如何维护?都是迫切需要解决的。

知乎用户 小希品财 发表

大家晚上好,大财师兄来了~

今天,大财师兄被「地摊经济」刷屏了,地摊经济最近成为最热门的话题,相关概念股也成为目前 A 股的热门板块。

曾经城管追着商贩跑的画面还历历在目,现在是城管打电话喊商贩摆摊!

这两天,随着各地政策的出台,一则城管打电话喊商贩去摆摊的消息火遍网络,小商贩接到城管队员打来的电话,动员他们到指定地点摆摊经营,小贩直呼太惊喜太意外了!

地摊经济是人间的烟火,大财师兄也很怀念曾经的夜市,之前还感慨「再也回不去了」,现在消失的热闹景象又可以再现啦~

几十几百的本钱就能操作,可以充分利用业余时间增加一点额外收入,这是不少上班族的福音。近日,郑州的上班族摆地摊的视频就火了,每天营业额差不多 1 千元。

今天大财师兄和大家来聊一聊「地摊经济」,说不定这就是了接下来的开源出路之一哟!

01 互联网巨头纷纷助力地摊经济

虽然地摊经济是近段时间才火起来的,但近两个月时间,从成都、郑州、南京到青岛等城市,已经陆续提出开放「地摊经济」、「马路经济」,曾经熟悉的街头巷尾的小吃渐渐多起来了。

而在这波地摊经济风潮中,也有大家熟悉的互联网巨头的身影,阿里、京东、腾讯、美团、苏宁等多家的互联网巨头,公布了对地摊经济、小店经济的扶持措施,为「地摊经济」添火助力。

微信支付发布「全国小店烟火计划」,数字化工具推动「地摊经济」提档升级;
京东宣布启动「星星之火」计划,组织超 500 亿品质货源支持地摊和小店经济;
苏宁推出「夜逛合伙人」计划,在货源、资金等层面扶持地摊经济;
阿里 1688 助推「地摊经济」扶持计划,提供 700 亿免息赊购资金支持;

一早大财师兄就收到了微信消息,朋友圈在讨论巨头的扶持政策,还配上了各种搞笑的地摊经济表情包。

02 历史上的「地摊热」

对于 80 后、90 后来说,对地摊经济应该是不陌生的,历史上的地摊经济政策时松时紧。

地摊经济在 2007 年 3 月和 2017 年 9 月受到政策支持还是比较多的。其中,2007 年以《就业促进法》为导向,地摊解禁文件也持续出台;2017 年,李克强总理也明确表态了对地摊经济的支持。

1997 年 5 月:我国第一支城管队伍,北京市宣武区城市管理监察大队成立;
2002 年 8 月:《关于进一步推进相对集中行政处罚权工作的决定》,我国城市管理领域的相对集中行政处罚权制度在全国全面铺开。
2007 年 3 月:《就业促进法(草案)》公布,路边摊解禁的地方性文件持续出台。
2017 年 9 月:李克强签署国务院令公布《无证无照经营查处办法》,放宽不属于无证无照经营活动范围。

从地摊经济相关政策效果来看,在就业方面,放开地摊经济还是有利于减少失业人数的。

以 2007 年为例,当时经济表现疲软,社零同比下滑,但失业人数同比总体维持低位。从相关性来看,的确对就业存在一定提振。

2020 年受疫情影响,经济大环境和就业市场都受到冲击,为大局考虑,推动地摊经济或许也能给一部分民众打开一条「活下去」的出路。

03 几百元撬动 3000 多额外月收入

对于今年收入受影响的人、工资收入低或没有增加的上班族来说,如何通过几十、几百元本金来操作地摊项目呢?

1、几十元本钱能卖什么

如果你现在暂时没有收入,或者收入不高,那可以考虑用几十元本钱来启动。

根据曾经有摆地摊经验的网友的经验,你如果只考虑几十元本钱的话,可以加入「游击队」行列,进点小物件,比如批发价 5 毛的手链、几毛的头绳或发夹,手机贴膜也是可以的。

如果运气好,一晚上赚个 50 块也是有可能的,到第二天本钱就更多了,摸索出经验后,也是可以慢慢做大的。

还可以结合夏天的需求,进一些货,比如冰矿泉水、绿豆冰棒、老冰棍、凉拖……

2、几百元本钱卖什么

几百元可以卖很多的小件的产品,由于本钱还不是很多,要确保摊子上看起来有很多东西,那就得进价位稍微便宜点的,然后品种尽量多一点,单个品种的数量尽量少一点。

这样摊子上看起来就会品种很丰富,同时可以通过品类的多样性来试错,看哪些小商品好卖,以后就可以多进一点,那些不好卖的下次就可以少进一点。

有经验的摊主建议,可以尝试买单一的系列丰富的品种,比如你专门卖拖鞋,只卖拖鞋,各种各样的拖鞋都有,各种档次的也有。

大财师兄就认识一个朋友,挺有想法一 95 后小伙,从大三就开始理财学习,他的开源方式之一就有摆摊,夏天卖拖鞋,本钱也就几百元,一个月能赚个 3000 多。

如果你打算摆地摊,会选择卖什么呢?

知乎用户 蜂鸟问卷​ 发表

地摊经济火了。

几乎一夜之间,“地摊” 成了热议的关键词,网友们玩梗玩得飞起。

互联网人摆摊图鉴,躺枪了没有?

摆摊的终极奥义,领会到了吗?

原来,大多数职业都是相通的。

知识在手,全国各地任你走~

……

玩梗归玩梗,言归正传,真正想要去摆地摊,不是光靠嘴上说说就行,必须要做一些前期准备,考察市场,做用户调查,选品,物料准备…… 一步都不能少。

对于用户调查这一步,蜂鸟问卷近日联合佩升前研对来自全国各地的用户进行了一次关于国民对于地摊购物的态度的问卷调研,累计有效样本 480 份,男女比例为 1:1,并完成了《国民地摊购物意愿报告》

报告显示,所有被访者都曾在地摊上购物过,并且多数人曾在地摊上购买衣服、饰品,占比超过半数;47.08% 被访者会买一些小玩意儿;相对而言,食品类所占比例反而较小,占 40.62%。

对于在地摊上所购买的物品, 66.67% 被访者表示为自己而买,21.67% 则是用来送给长辈,10.42% 用来送给女性朋友,仅有 1.25% 会用来送给男性朋友。

假如不认识摆摊者,多数人仍然愿意在地摊上购买外地特产食物,所占比例高达 76.46%,也有 23.54% 被访者表示在不认识摊主的情况下,不愿意在地摊上购买外地特产食物。

对于怎样的摆摊者更受信任,三成以上被访者表示看感觉,不在意摆摊者的性别年龄;长辈和同龄人也是比较受信任的,所占比例分别为:26.46% 和 22.50%。

而对于在地摊上购买物品的,27.08% 被访者更倾向于买自己喜欢的东西,24.38% 被访者更倾向于买帽子,手套,19.79% 则更倾向于买特色食品,衣服手串类所占的比例则较少。

对于地摊上当季衣服的价格,超半数人比较能够接受 100 元以下的,25.62% 能够接受 100 元到 150 元之间的,少数人能够接受超过 200 元以上价格。

对于地摊上的帽子和手套,超半数人能够接受 30 元以下价位,三成以上能够接受 30 到 100 之间的价位,能够接受 100 到 150 元的占 11.25%,只有 1.25% 能够接受 150 元以上价位。

而对于地摊上特产食品,半数人能够接受 50 元以下的,37.29% 能够接受 50 到 100 元的价格,能够接受 100 元以上价位的只有 7.29%。

对于地摊上的手串等饰品,超半数人能够接受的价位是 30 元以内,超 3 成被访者能够接受 30 到 100 元之间的价位,但也有 12.71% 被访者接受 100 到 200 元的价位,仅有 1.67% 被访者接受 200 元以上的价位。

可以看出,很多人还是愿意在地摊上购物的,除了价格因素,影响消费者购物意愿的还有产品因素,对摆摊者的第一印象也有一定影响。
地摊作为一种存在已久的卖货方式,有人月入上万,也有人血本无回,说到底,摆摊这事,靠的不是一腔热血,更不是靠一时风口,盲目入局自然不可取,那些想要开始摆摊致富的人,只有对市场,对产品,对消费者有一定了解,才能不至于血本无归。

关于我们

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知乎用户 不存在的 发表

原来整理市容的时候可没人管过什么地摊经济,现在经济不景气又开始鼓励了。

知乎用户 投资菜鸟 发表

地摊经济受国家扶持 已火遍大江南北,对一些人来说是一个新的机会,对另一部分人来说 也许就会观望一下。

这是一种创业机会吗?答案是肯定的 是一种机会 怎么把握 怎么去运营这很重要。

刚开始可能对新手来说,也许会有困难 比如位置的选择,卖什么东西,产品怎么选? 进货渠道,成本等等因素都需要考虑。

对于一直在摆地摊的人来说,也许更能如鱼得水,因为一开始就比较熟练,所以一开始就摆地摊的人只要优化好目前就可以。

那这么说向新手岂不是有些吃亏哦,答案也不是绝对的,创新好 也是一种特别的手法,也会有自己的另一种运营模式,从而谋得一席之地。

总的来说: 全名参与 这样消费市场就变得比较火热,也使得国家经济的发展更近一步。

如果在家没事的 可以参与一下 毕竟也是一种不错的体验嘛 哈哈哈 自行觉得~

知乎用户 嘉瑶 发表

喜欢啊!热火朝天的生活!

低成本的就业或者创业。

就算不是以此为生,下班来的,闲暇时间不用来刷各种杀时间的东西,时间和精力放到真实的生活里,多好。

昨天去逛,还碰到有趣的人。

[

地摊上遇到有趣的人

嘉瑶的视频

 · 247 播放

](https://www.zhihu.com/zvideo/1252796881845600256)

知乎用户 素语 发表

怎么说呢。这都是市场基于经济基本面的行为,消费降级了,自然地摊经济就开始繁荣起来。现在能至少不要再去撵商贩,是个好事。说实在的,真的能找到一份体面工作的人,谁去摆摊?之前为什么矛盾如此尖锐,你砸我摊子,你不让我摆摊,我明天喝西北风了,当然和你拼了。 地摊经济不应该说什么推崇或者鄙视,这只是一个单纯的市场现象,XX 就少管,多管管民生,经济真的不是你的长项。

其实后来我想一想,你说城管这个职业需要吗,需要的,因为地摊需要被管理,包括产生的垃圾和卫生情况,包括占道(万一占了消防通道呢?)。 但是一个城市是否文明整齐,城管的权力是否在合理的程度内,这一切都不应该由上面来决定,而是当地老百姓来决定。举个例子,假设 A 城市整体经济偏落后,还不足以由商场来满足消费能力,地摊自然是主体,相对所谓不整洁,换来人民更低的物价,何乐而不为;B 城市整个经济面很好,大家都喜欢去商场,自然地摊只是一种补充,那么加以比较严格的管理,比如摆地摊的位置可以规定下来,包括卫生要求相应提高,收取对应的地摊费用。一个 policy 应该是由当地老百姓的生活情况来决定,而不是因为评比什么 wen 明城市。没有人比当地老百姓更有话语权。但是。。。。

一切的原因又回到那个老问题。

知乎用户 光少哆来咪 发表

朋友圈看到一个朋友的摆摊实录,笑死我。

摆摊日记:
2020 年 6 月 4 日 阵雨 ️转晴☀️
今日新增客户:3
面前经过疑似客户:296
贴了两张膜 利润 18
卖了一个充电宝 利润 15 共计:33
自己吃了份小笼包 10
买了瓶维他柠檬茶 6
路过水疗中心…
今日亏损 982 收工

你看看,摆摊是不是促进了经济发展,1+1 的效果,大于 2 了!只要上街就会有机会消费 / 交换,产生交易嘛~

这位朋友看起来就是一个反例:

1. 充电宝产品,在有各个共享充电宝公司抢占覆盖很好,且本身充电宝市场较为饱和的情况下。这个产品感觉并不适合呀,既不亮眼也没有很好的利润。个人感觉不太合适。 2. 没有坚定的摆摊革命信仰,没有做到量入为出,面对水疗中心败下阵来哈哈哈

这里,我总结了一些商品选择的思路和想法,大家一起探讨下。


今年这经济全球都一片狼籍,所以地摊经济全国放开,总的来说呢:地摊增加烟火气,人流量就上来了,自然也能产生更多的交易。

比如跑去摆地摊,你也要看到别人摆地摊,这就产生了交易可能:1+1>2,国家一瞅这买卖划算啊,开放。摆摊,就是亘古不变的一种交易方式嘛 - 赶集,我个人理解以前完全禁止是矫枉过正了,现在让城市恢复一定的烟火气,有点正本清源的意思。

正如最近也提议到了开放摩托车通行,因为禁止摩托车会让城市更拥挤一样。我们开始反思那些,真的让城市拥挤的原因,而不是墨守成规。

一下扯远了,还是说回摆摊。

摆摊现在到处都是段子:淘宝买了,7 天没卖出去再退回去

其实仔细想想有点意思,为啥这么说呢,这不就是最朴实的一二三 ··· 级代理的模式么

只不过通过淘宝变成了简单直接的在线形式!我有货,你有时间去截住消费者(流量),将货送到他们面前,这不是妥妥的双赢么?(其实最开始我还觉得不太道德,但是仔细想想越想越觉得我是卖家我妥妥愿意,前提是我的物流健康,资金流别断)

地摊总得有货摆着,到底哪些适合卖呢?我觉得要看看天时地利人和,现在什么时候?夏天。

夏天想到什么?蚊子、热、晒、暴雨、流汗 大家可以评论区一块发散,不断补充思路。

对应的就是:风扇、蚊香、电蚊拍、各种伞、一次性雨衣、随身汗巾之类的?

但是这种东西烂大街没有什么竞争力,咋办,感觉可以采购些亮眼有趣的小玩意儿去卖。线上便宜点,线下加个五块十块大家也不会有啥感觉

这种我觉得小米、严选、布谷(美的旗下品牌)都很合适,随便发几个大家感受一下,其实自己买也挺好用的,可以瞅瞅:

1. 驱蚊器 - 场景如此性感

这种是 5 号电池就可以驱蚊!啥意思,很适合在户外摆摊的场景啊!我的天,你想想这个场景:一对 gou 男女准备去(湖边)约会没人的户外一般蚊子都很多我是听别人说的),刚从商圈吃完东西出来,随手翻翻捡捡,看到你这个,你说‘便携驱蚊’到哪里都能静音驱蚊哦!保证身边无蚊子打扰!于是你和那个男生默契的一个对视,女生娇羞的一个红脸(这个时代也不一定),兄弟多少钱,你说:99,现在便宜卖 69。他们陷入思索,考虑待会的事情,你说,看你们有缘,49 拿走。他们惊喜的看着你,仿佛你是他们的救赎之神(songziguanyin)。感激涕零付了钱,你看看兄弟,这十几块就到手了。这商业场景简直完美啊。

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还有一些话术,这类互联网思维的硬件产品,你点开详情就知道里面会有非常详细的说明,话术直接借鉴都不用自己想了;

2. 折叠大伞 - 给你可能的浪漫

南方,下雨多的很,烦躁。这个时候出了地铁 / 车里,别人都在慌忙张伞,你就这么不慌不忙潇洒一挥手,刷 - 打开。就问你帅不?你去卖这个,当场帅一个,说不定就_被妹子看上 哦不,_是成功交易了。这场景有点美。而且其实我自己买过 3 把,为啥买了 3 把?丢了呗… 挺喜欢的这款,还有严选的一款也挺喜欢。

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3. 风扇 - 便携、桌面搭配

这个要考虑两个场景,逛街 / 出行一个,很多都是上班族嘛,你顺路带个桌面版本的。当然进货主要进手持的,搭配几个桌面的作为长尾流量售卖(这词语居然这么贴切,证明了互联网人身份)。

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4. 简单粗暴价格为王,比如雨衣

上面这些都是走独特化道路的,颜值 + 不高的价格取胜。当然也可以走简单粗暴的嘛 - 价格!你再便宜,有我多多便宜么?拼多多拼多多,拼的多省得多,都快唱起来了…

这种一次性雨衣就很适合从拼多多进货然后地摊搞嘛,大人小孩都可以有一些。。。

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一次性雨衣儿童学生男童女童通用幼儿园加厚版户外防水

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拼团价 ¥ 8.50

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咱们传统大人还是很愿意给小孩子买点东西的。有时候虽然小孩只是想玩玩。

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一次性雨衣全身防护防水透明外出大人小孩电动车雨披

拼多多

拼团价 ¥ 9.90

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我们自己为了方便也是挺愿意一次性的。

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电动自行车单人双人摩托车电瓶车加大加厚骑行雨披

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拼团价 ¥ 59.98

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还有如果你是在非禁摩区、禁电动车区域,完全可以搞点电动车雨披卖。

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摩多狼摩电动车摩托骑行雨披分体套装

拼多多

拼团价 ¥ 158.00

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这种比较有意思的骑电动车、摩托用的雨衣也可以搞点,实在不行可以自己穿(如果你能骑的话)

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雨衣外套女成人加厚男女通用白色便携式非一次性雨披

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拼团价 ¥ 7.90

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或者就是这种普通的,一个个的,非一次性的(不过最多也就撑过一年把?)

5. 修炼内功,借鉴他人

老哥们都来知乎了,估计也一堆会员,知乎最多是啥?知识啊!书籍、live、音频啥都有贼方便。

修习经济学,修习销售知识,修习营销方法。学起来啊,摆摊没事就看看听听呗。

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《小岛经济学》这个我看过,蛮喜欢,虽然故事主题宏大了点儿,不过确实能很生动通过一个小的案例看到整个经济的运行规律。我相信大部分摆摊的也不是就来摆个摊吧,摆摊顺便通过实践体验下经济知识没啥不好的。《去规模化:小经济的大机会》,这个是我看到地摊经济被提起时,一些经济学大拿提到的,感觉在这个时代可能会有一定的借鉴意义吧。

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这些个都是销售类书、专栏排行比较前面的,不干销售,只是我介绍,瞅着还不错。

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地摊也得营销商品,虽然说瑞幸最近风雨漂泊,有一说一单纯玩法、营销这套,他们玩的还是很 6 的,且是一线经验哦,实打实钱烧出来的经验,不看有点亏。


这个地摊是让我想起了当年的万众创业,满地的 O2O 啥的,不过感觉地摊这个更为的靠谱落地。毕竟万众创业始终只是少部分头部玩家的事情,不算是普适的机会。

现在的地摊经济一旦开放,其实相当于流量释放出来,是有流量红利的,提前进入的肯定是有一定的红利,这就看各位的本事了。

咱们多多讨论交流。找时间去实践体验下摆摊生活,哈哈哈~

知乎用户 廖永生 发表

“地摊经济?”

为什么是韭菜的气息呢?

啥也不干摆地摊也就摆地摊吧,还经济

地摊经济,国家今年小放开一下,更多的目的是让大家有空饭吃,而不是投资进货开公司,谨慎进货

我始终认为地摊这个东西是随着社会发展被淘汰的,像很多地摊开放的区域现在都属于不正规管制的地区,像北京地摊基本只出现的 6 环左右的庄,有早集市,一些地方有夜市

今天看新闻很多人炫耀日入 1000,日入 4000,但是如何摆地摊真的能行,呢么这个无门槛的生意将会有大军入住,很快就会变成红海市场,等国家禁令恢复,就会变成死海

当然这里不包括一些小镇管制不是特别严格,原本没几个人管,遇到城管给个面子换换地方,前后差别不大,一二线城市倒是一份不错的副业,当主业的话,就现在的生活压力,挣钱的时候是美滋滋,不挣钱的时候,也希望你有呢么好的心态

对于大部分人来讲,打工是比创业好的,这个尽量作为一个副业,特别是一二线城市,不然如果闭市的时候不是金三银十,呢么到时候找工作也会很麻烦

当然做任何事情都有取舍,国家能推一波就业,起码大家都有饭吃

只是多学习多了解,多掌握信息,别到时候成为别人下货的港湾,初入行业都是很难拿到好的货源的,前后摸索路还长

知乎用户 李洛克 发表

市容整治二十年,一夜回到解放前。

市容整治那么多年,以前摊贩们不管是被迫的也好自愿的也好,都搬进了室内,或是进了市场或是租了门面,开始交房租做生意。

你现在又允许摆摊了,那以前的摊贩怎么办?人家配合你政府工作,你翻脸就不认账。

这群人不是人吗?以前不给他们活路,现在又不给他们活路。

知乎用户 解忧杂货店 发表

在资本面前

新兴的市场就是新培养的 “jiu cai 园”

他们已经来了 资本已经准备好收割劳动力了

知乎用户 沉睡乌托邦的理想者 发表

都地摊了还经济啥啊,放开地摊是给最底层没有任何生活保障的人一条生路,不是给某些人开奥迪去搞行为艺术的。

知乎用户 Jim 的外贸实战课 发表

能够解决最底层生存人民的需求,对于大部分人是没有用的。

这是是一个维稳的措施罢了

知乎用户 老王的乡村日常 发表

如果说房地产是把大夜壶,那么地摊经济只是一把小夜壶,大夜壶味太大了,不好用了,小夜壶好用,但是不好看,以前还藏着掖着,不拿出来,丢人的玩意,这回尿急,是真急,别的不管,先尿了再说 ····· 且听我分析

地摊经济只是一把小夜壶,但管用

知乎用户 方人其 发表

长远来看,通过地摊经济来促进经济增长和挽救失业率并不是一个好的方法,治标不治本,而且地摊经济带来的影响,比如市容市貌,需要政府的监管。很多人都在唱衰现在的经济,但是究竟有无开倒车,我觉得还需要时间来回答。

但是不得不承认的是,逛夜市是小时候最有烟火味的回忆,地摊上的各种稀奇古怪的东西也是小时候淘宝的乐趣所在,所以究竟能否激活一池春水,我觉得最重要的是那个扔石头的人怎么扔的问题。

知乎用户 嘻嘻嘻 发表

长久不了,毕竟楼市才是国家经济根基。

地摊都摆出来了,万一做大做强,商铺谁买?

大家都踊跃把地摊做大做强了,房产市场怎么会形成地段优势?怎么保证流通?不保证流通怎么收割人民暴发户?

地摊的产品质量怎么保证?地摊小吃的用电用汽安全怎么保证?使用产品安全怎么保证?外用产品至敏找谁?都是小个体户社保普及怎么保证?现在捡垃圾都有团体,说得好听是团体,不好听是团伙,地摊团体以后打砸抢发酵恶性事件怎么办?警察在人堆里怎么跑得过打砸抢团伙?

最近几年少数名族没有偷东西了因为支付手段改变,但是地摊出来的话,我感觉他们可以直接偷其他的。不针对大多数少数名族,只针对偷东西的少数名族,我在成都九眼桥丢了 3 个手机,有一次挎包,少数名族就在我背后拉我包拉链。我们一群人结伴同行,他都敢!而且,人流密集,加道路不畅本来就是很严重的隐患。

国家要做的,无论是法律方面,道德层面,宏观调控方面都是为了让社会良性循环。虽然地摊经济不会影响商铺生意,甚至会因为货币流速加快而带动起来,但是底层人民选择良性就业才是国家长远的根本。大家都去资本家手里工作,资本家和保险制度共同承担员工安全责任,员工专人专项工作,才是国家追求的安定和利益最大化。

也有答主回答说会造成通货紧缩,其实并不会,因为买地摊产品的群体实际上也就是原本那批买淘宝拼多多的人,追求产品质量的人最终还是在店铺消费。地摊主收入膨胀只是短期的,里面包含了消费者这段时间的消费偏好,时间长了没意思了还是不行。到时候地摊主因为盈利薄,市场会再次调和均匀淘汰。直到均衡水平。

知乎用户 Zzqy 发表

我觉得国家总算是晓得实体经济的重要了,不是空谈股市楼市虚拟金了,挺好

知乎用户 DukeZhang 发表

今年新冠病毒的出现,虽然我国的防疫做的很好,可是也架不住一群抄作业都抄错,甚至不肯抄的 “猪队友” 的恶劣经济形势的冲击。

今年两会不仅不设 GDP 增长目标,还大力减少中央开支。给中小微企业减免税收,让银行贷款,各个城市都在派发优惠券来促进消费,可这些方式对最广大的老百姓来说,用处大吗?

所以 “地摊经济” 就是给普通老百姓一条路,能够推个小车摆个摊,赚点生活费来养活一家老小。

知乎用户 项尚 发表

大多数地摊没有生意

还有一大部分小年轻开个豪车炫富

可够油钱的

本质上谈不上提高就业

但造就了一场狂欢

好像光棍节啥的,但是这次跟商家关系不大

是国家主道的,既是消费节又是嘉年华的特殊时期,最起码得表面上红红火火的。

但这是好现象,因为中国人在经济不景气的时候,既有苦中作乐的心态,也有吃苦奋斗的精神,经济虽然周期性的衰退了,但信心没有,信心在,经济就会好转。

但无论怎么样,中国人的复兴之路依然在入关。

只有入关了,把内卷卷成世界卷,再依靠丰富的内卷经验卷走世界其他人种或者说国家的财富,卷文化朝贡体系代替了美元体系,咱们才能真正的歇一口气。

知乎用户 疯喵 发表

大家都站到一个比较高的地方,从宏观经济形势的角度去分析,我从一个低的视角来说说。

我是个大三学生,在网红城市杭州上学。我们宿舍园区周围有个面向学生的小吃街,最近这条街每天都堵两个十字路口。很多车涌过来在路边一停,车前盖上摆点小商品就卖起来了,也有铺块布在地上摆摊的。

这些摊主们大多青春靓丽,一看就不愁经济,甚至不乏开着豪车来的,他们是来玩的,来凑热闹,来看看人间烟火。

我在小红书上刷到一个摊主,明显志不在赚钱,就是去拍拍美照,上传网络的。

甚至还有混水摸鱼的猥琐人士,借机前来猎艳搭讪,混水摸鱼,动手动脚。

而地摊经济真正想要帮助的那些人,那些挣扎在贫困线上,因为疫情失业急需要钱来生活的人,我没看到。

知乎用户 刘杰律师​ 发表

受李克强总理点赞,地摊经济一夜爆红。

立刻有腾讯总监,练摊招人,爆火全网。

一时间,不管白领、蓝领还是其他领,陆续下海出摊。

那么,地摊经济,是好,还是坏?我们下面具体分析。

从正面来说,地摊经济最重要的作用是扩大就业,稳定社会秩序。

总理日前在答记者问时,提到,我国人均年收入只有 3 万元,并且,有 6 亿人的月收入不高于 1000 元。以总人口 14 亿人计算,每 2-3 个人里,就有 1 个人,月收入不足 1000 元。

在过去持续几个月的疫情期间,很多城市经济停摆,很多低收入人群没法工作,并且其中的一些人在城市恢复秩序后失去工作,而这些都是社会不稳定的因素。

掀起地摊经济,至少能够给这些低收入人群提供就业机会。

同时,地摊经济能够满足老百姓不同层次的消费需要。

虽然电商经济大行其道,很多网上销售的产品物美价廉,但仍有很多中老年人不会甚至不敢进行网上购物,同时,网上购物也不能立刻拿到所购买的商品。

而摆摊销售的商品,能够满足不喜欢网购人群的消费需求,也能满足老百姓便利消费的需要。

最后,地摊是一种文化,能够给城市带来更多的生气。所谓人间烟火味,最抚凡人心,夜色灯火下,三五成群,围坐一桌;买家卖家,讨价还价;正是这街头巷尾的市井画面,构成了一座城市的烟火味、人情味,抚慰着为生活忙碌打拼的人们。

从反面说,首先,地摊经济存在交易不太规范的问题。地摊上所卖的物品大多是一些较为低档的商品,其中不乏假冒伪劣的商品。

同时,摆摊商贩过多,会侵占公共空间,并对公共空间产生破坏,道路交通变得拥挤,环境变得嘈杂。

知乎用户 简蓊郁 发表

地摊经济是人民的福利,国家的政策好。考虑到老百姓的生活。地摊经济也不错,但是摆完后的垃圾很多人目前都不重视,乱扔。食品安全这一块也没有保障

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