高级的骚,来自聪明的大脑

使用CN2/CN2GIA顶级线路,支持Shadowsocks/V2ray科学上网,支持支付宝付款,每月仅需 5 美元
## 加入品葱精选 Telegram Channel ##

这是半佛仙人的第285篇原创

1

吴晓波直播带货了。

在直播大潮滚滚前流的时候,这个大潮终于流到了一个比较古怪的领域,知识分子圈子。

讲道理,知识分子这类人正常来说跟直播是搭不上边的。

直播主播一般都是一些有直播经验的网红,或者像李佳琦这样自带话痨属性,善于交际的“人精”,因为只有这样的人才能在镜头前自在的跟观众对话,自然而然的开始“表演”。

直播的本质,就是一种夸张的表演,大家用消费来做票钱。

传统意义上的知识分子是什么样的?

是一板一眼把理论剥离出生活之外的那类人,往往脾气还有点古怪。

一向以“不善言辞”著称,不懂生活的知识分子真的能做好卖货这一工作吗?

未必不可以。

知识分子不一定懂生活,但他们懂行业。

既然直播的本质是一种Show,那么浪荡是一种,冷静也是一种。

花钱这种事情,不是只有冲动消费的。

2

随着直播带货的火爆,很多人开始嘲讽,说直播带货不过是单纯的线上版电视购物。

一个是八心八箭,不要9998,不要1998,只要998。

一个是这个也太好看了吧,哇哦,买它。

感觉都没有太大不同,两句话甚至还能押上韵。

好像只要把主持人换成带货主播,把平台从电视频道换成直播间就能轻松搞定一切。

但,直播购物跟电视购物是区别的。

这个区别叫做:对内容互动的依赖以及传播核心的不同。

电视购物广告,说到底还是广告,只不过用一种类似直播的噱头,打造一种实时观看互动的假象。

电视购物广告的年代,产品、技术、成本的限制使得这种推广方式只能是循环播放的广告短片,用来骗骗贪小便宜的人。

本质依然是一条广告短片,而且是虚假广告短片。

并且,电视购物是围绕产品做广告,大家先有买货需求,才能看下电视购物。

而直播带货则是围绕主播发散内容。

直播带货虽然盈利来自带货,主播要为带货负责,但在用户观感上,内容和人是主要的,带货不过是内容的衍生。

用户会追着主播买主播推荐的商品,但不会追着商品买遍推这个商品的主播。

根据主播来做内容,根据内容来带货。

一个是【货】,一个是【人】。

3

直播带货围绕主播而生的本质,代表直播需要有更多能够创造内容,制造内容的主播。

知识分子恰好就能够提供这些内容。

说知识分子只会死读书,是书呆子的,当然是个梗。

大脑是人类最性感的器官,读书人骚起来,也不是谁都能挡得住的。

比如脱口秀程序员庞博,比如教你说话的蔡康永,比如天天拿张三来祭天的罗翔老师,又比如一边讲经济,一边直播卖货的吴晓波。

这种骚里骚气的知识分子如果做直播卖货,实际上是有非常大的优势的。

首先,吴晓波的身份是财经作家,并且是写出过《大败局》和《激荡三十年》的对于中国工业具有深刻认知的知识分子,相对于其他主播,在“专业”之外,更给了他“经验”。

一款货到底怎么好,正常主播只能说好好看,好滋润,性价比好高。

但吴晓波可以告诉你这个货是怎么生产的,比同类产品有多少优势。

如果只是专业和经验,是不足以胜任卖货主播的工作的,毕竟你从国内任意一所大学拉个经济学教授,底子都不会差到哪里去,但我们很难指望这些学者在“卖货”上能好得到哪里去。

这就需要知识分子具备另一个不常见的特质:骚。

这个“骚”,不是搔首弄姿的骚,而是指能够将艰深晦涩的专业、行业知识转化成普罗大众能听懂的口语化的语言,也就是能说“骚话”。

为什么蔡康永作为知识分子能出圈?因为他同时还是主持人,说话骚;

为什么吴晓波能做直播?因为他同时还是作家,表达骚;

为什么罗翔老师能成为B站大up主?因为张三不止骚,还作死。

专业+经验+表达,三者合一,才是知识分子作为主播的核心竞争力。

没有人喜欢看理论,但都喜欢看理论的扁平化。

能带货的,必然是那些善于表达,敢于说骚话的知识分子。

这种知识分子的直播,更多的是从业者以领域内专家的角度,去讲述一个产品、品牌,能够给消费者带来东西,提升消费者更多对于产品、品牌的认知,为用户带来更多的“获得感”。

不是单纯的让你因为主播的影响力去买买买,而是让你基于自己对产品的认知,基于自己的需求,去理性的决定要不要购买,让更多的消费者切实地了解这些“国货品牌”。

这就让他的直播不再是单纯的围绕着商品去卖货,而是主播在讲一些专业+有趣的内容,在讲内容的同时,放上一些跟内容相关的产品,让你自己决定要不要买。

依靠优质内容,给用户带来信息增量,用信息增量保持用户粘性,带动销售。

信息增量和知情权,才是专属于知识分子的致命魅力。

让消费者了解他们天天在买,天天接触的那些“货”,到底是什么。

这是知识分子带货的优势。

4

有优势是一回事,但做事,也还是要讲价值的。

那么吴晓波,或者说,知识分子做这种事有什么价值?

第一个价值点在于,给直播这一产业一个不同的角度。

直播带货,这些新形式直播的内在意义:用户的审美感知提高。

知识内容型的直播会传达出更多行业知识内容,是一次观看者的信息增量。

之所以要做这些提升,是因为当下用户审美感知等都在不断提升。

我之前就说过,带货直播的未来在“多样化”。

因为单一化,没有特点的直播,是不可持续的。

第一个李佳琦能赚到钱,第二个或许也能赚到,但第三个、第四个是赚不到的。

依靠优惠、明星、声量做直播带货,初期可以,但长期下来,用户会疲惫,在用户疲惫之前,先于用户做改变,这是这个行业必须要做的事情。

这就是知识分子直播,这个尝试行为的重要性。

人都是喜新厌旧的。

总得搞点新花样。

第二个价值点在于,给B端产业链一个机会。

你或许会问,吴晓波的这次直播带货,能卖得出去吗?最终能像那些大主播那样卖出几个亿的货吗?能给商家带来很多的销售吗?

如果你确实有这个疑问,那么我可以直接回答你,很悬。

消费者看直播带货买东西,买的是什么?

是需求,但更重要的是实惠,追着一个主播买买买,往往是因为这个主播总能有低价的产品。

吴晓波卖货,不一定真的能卖得多好,他是要告诉你,什么东西值得买,为什么值得买。甚至你都不一定要在他这里买。

那既然不一定能卖得好,为什么还要花费这么大的精力去做这样一件事?

因为他必须要做。

在企业、品牌、供应链中浸淫多年的吴晓波,了解国货,同样也了解供应链。

说实话,在这个时代还在追着最低价,追着高端,追着营销去买东西是没有意义的。

我们买东西更应该是基于对产品的认知,知道产品的“好”。

很多设计用心,品质过硬的产品无法突破营销的阻碍到达消费者面前。

所以需要有吴晓波,需要有他作为新国货首席推荐官,用他直面企业的经验,用他知识分子的专业知识,告诉大众,这些国货背后的故事,告诉大众哪些东西值得你掏钱。

选择权一直在你手上,但是知情权他也想确保你有。

卖货应该是一种宣传,把这些隐藏在营销背后的产品带到消费者面前,产品背后的生产者才能收获尊重和金钱。

很多的直播产品会有直播间定制款,主播同款,比如半佛同款马桶搋。

但在这些投得起大主播、做得起营销的大品牌之外,还有许多国货品牌正处于质量牛逼营销弱鸡的尴尬境地。

这些真正用心做产品的品牌,只有对供应链和产业深入了解的人才有机会知道。而在这些人中能为他们发声的,或许就只有区区几个人,这其中就有吴晓波。

吴晓波做的这次直播,或许无法直接带来太大的经济收益,没有几个亿的战报、没有数千万的观看人数。但这都不重要,重要的是,他撕开了一道口子。

把这些隐藏在产业链之后的企业和品牌,展现在了大众的面前。

这带来的改变不是用金钱流量可以计算的。

这就是为什么我们需要知识分子来做直播,需要吴晓波作为国货首推官,因为你也很难找到比他更合适的人。

很难找到一个比他更了解国货、了解产品,同时有足够的声量为它们发声的人。

5

知识分子的知识,对我们的生活是有重要意义的。

知识不能只是悬挂于高楼,让大众仰望。知识分子也不能事不关己高高挂起,把自己跟大众割裂开来。

将知识普及,让大众共同提升,这是读书人应该做的事情。

读书人的使命是什么?

往大了说,是为天地立心,为生民立命,为往圣继绝学,为万世开太平。

往小了说,是要用自己的知识为社会创造价值。

你的知识或许不能创造直接的经济利益,但你的知识能够推动产业的升级进步,最后惠及到大众。

这就是知识分子在这个时代能够创造的价值。

为什么电视购物能够割韭菜?

为什么黑产能够黑到你的钱包?

为什么总有人相信天下掉馅饼?

因为信息差。

你不知道八心八箭不可能真的只卖998;

你不知道老板带着小姨子不是跑路,是去享福;

你也不知道所谓的原厂直销很多其实是营销加持下的原厂滞销。

而知识分子直播的作用,就是减弱信息差。

让你知道商品是怎么来的,质量好坏如何判定,什么样的品牌是新国货,什么样的产品是“匠人”产品,让你自己去评估钱花得值不值。

把消费知情权还给消费者,让产品回归依靠质量的本质。

这些就是知识分子直播所能创造的价值。

知识的光芒,固然应该闪耀在学堂之上,但同样也可以用来照亮烟火人间。

有兴趣的同学,6月29日19点开播的时候也可以去淘宝直播搜索“吴晓波”,围观一下知识分子的直播show。

-———————-

公众号:半佛仙人(ID:banfoSB)

B站:硬核的半佛仙人

微博:半佛仙人正在装

知乎:半佛仙人

这是一个神奇的男人,你完全猜不出他会写出什么,他自己也不知道。

长按下图二维码关注,你将感受到一个朋克的灵魂,且每篇文章****都有惊喜。

**-———————-
**

感谢你的阅读,下面是1个抽奖链接按钮,6月30日晚上19点开奖,一共6666元,2020个红包,感谢大家的支持。

感谢大家一直以来的阅读、在看和转发,点我参与抽奖!点我参与抽奖!

【消费者应该拥有知情权】

最简单好用的 VPS,没有之一,注册立得 100 美金
comments powered by Disqus

See Also

直播带货,众声喧哗

大主播虚火,MCN机构作祟,品牌方的危机感。 作者|Cactus 邮箱|zhaotong@pingwest.com 本文为人民数字TMT与品玩联合出品 直播带货火了,问题也随之而来。 最近一桩围绕直播带货的争议,发生在5月22日。当天深交所 …

放弃直播带货的妄念吧!练内功才是明年还活着的唯一出路

看题目,雕爷似乎是要给直播带货泼冷水?不不不,千万别误会,看我半年前的公众号文章《如果你以为李佳琦仅仅是带货,那你就危险了……》就知道,雕半仙去年便开始鼓吹:直播将是“新零售”和“新场景”重要的一环,把李佳琦、薇娅夸成花,前途光明到简直晃瞎 …

快手带货奥利给

** 用户破圈,低价、品质两手抓,快手带货奥利给。** 作者|Cactus 邮箱|zhaotong@pingwest.com 6月16日,快手电商代言人张雨绮迎来快手直播带货首秀,与快手主播辛巴同台直播,单场支付金额突破2.23亿元。 而就 …

花了几万,回本几百,商家们是如何被直播电商噶韭菜的?

朋友们!眼看着直播电商成了风口上的猪,大家有没有为这只猪助攻过啊? 反正,差评君大部分时候连根毛都没抢到。。。 原本对这玩意已经无感了,但是在前阵子的聊一聊里,差评君发现了一件有趣的事情:大家对直播电商好像有点误解。 参与投票的 65% 差 …

明星去直播并不是降维打击

今年来明星们普遍过的都不是很好。 影视圈的状况用惨来形容,都可以说是比较保守了,电影院的皮质座椅都长毛了。 而甲方们的预算也是一天比一天少,能资源置换绝不掏钱,白嫖党一时爽,一直白嫖一直爽。 甲方的预算跑哪里去了?跑直播带货了。 好歹还能卖 …