八折买房的年轻人:不怕凶宅,至少省一辆奔驰

使用CN2/CN2GIA顶级线路,支持Shadowsocks/V2ray科学上网,支持支付宝付款,每月仅需 5 美元
## 加入品葱精选 Telegram Channel ##

**掏空六个口袋,**买下八折法拍房

房子可能是普通中国人一生中买下的最昂贵的商品,但有人要失去它了。

或许是一场失败的生意,一次错误的决策,这都不再重要。找上门的先是催收的短信、电函和电话,然后是叩门的催收员。再后来,这一切通通消失,一张法院的开庭传票被塞进门口的收件箱,这套房子或许很快将迎来新的主人。

2023年2月,中指研究院公布的最新数据显示,2022年全国法拍房成交11.8万套,挂拍总数达到了60.6万套,挂拍数量同比增长了35.7%。

看上去少有人知的法拍房,如今市场规模已经扩张至万亿级别。与之相伴而生的是法拍房辅拍行业,法拍房顾问负责收集法拍房的关联信息,并帮助客户竞价拍下心仪的房子——并不是每次都能成功,当65个人同时争抢一套房,64个人都会空手而归。

2020年,小美从海外回到北京,成为一名法拍房顾问。从业的2年多,她见证过无妄之灾突然降临,也曾为罪恶和腐坏的崩塌拍手叫好,客户中有人“掏空六个口袋”成功捡漏,也有人揣着上千万存款苦苦等待一间“梦中情房”。

在与前后两任房主的交集中,她窥见围绕“房子”铺展开的痛苦、争执、纠缠和欲望,关于无数个家庭,千千万万个普通人。

** 买房吗,八折**

北京的法拍房当然有贵的,也有便宜的。我们最关注的,是相对于市场价的折扣力度。

西城区肯定是最低的,几乎可以说是没有折扣。因为西城的地理位置和配套设施比较好,面积又很小,可能一周都出不来一套房。要是有客户中意西城区的法拍房,我心里会特别犯怵,折扣空间那么小,又是白干活。

海淀和东城区折扣也不高,我刚入行的时候,还可能八折底价成交,现在想都别想了,基本上就是九到九五折,顶多省下一辆奔驰。朝阳区大一点,选择会多一些,八折到九折都有可能。通州和丰台区倒可能八折以下,大兴区的折扣还能更低。我成交过折扣最高的一套房子,链家在售270万,客户206万就拍下来了,差不多相当于打75折,特别开心。

其实,法拍房的价格不是一开始就确定下来的。相关评估机构会先给一个底价,再由客户竞拍加价,价高者得。这个过程,也是一种心理和预算的博弈。

但它整体的价格还是偏低的,因为选择太少了。像全北京司法拍卖的写字楼、商铺和住宅加在一起,一年下来可能只有5000套。但你看二手房,光住宅的交易量,每年都是在20到30万套。这个差距摆在这,所以买家出价的话,如果楼龄高一点,或者跟预期不太一样,那肯定不会高过(二手房的)市场价。价格自然而然就低了。

一套关注度很高的法拍房,最后的成交价格比同户型低了200万

我们公司的业务覆盖全北京16个区,延庆、密云、怀柔都包括在内。我属于比较懒的,能让客户自己去看房,我绝对不跟着。而且大部分法拍房看不了本房,只能找同小区的同户型看,你说我们法拍房顾问再跟着去,人家中介观感多不好,跟白嫖一样,所以我都跟客户讲,我陪着去还不如您自己去。

等客户意向非常明确,就要哪个小区、哪套房,我们再去深入了解。

网上有年轻人遇到过踩坑的情况,然后就愤世嫉俗,说法拍房全是坑,千万别碰。但这是因为他自己没有做好功课,老觉得自己就能拍,想省去服务费。他这个服务费是省了,但可能踩了更大的坑,比如一年半载拿不到房的。

这一行确实水比较深,但如果是我们专业的法拍公司去做,一定会从开始就避免瑕疵房。对我们来说,什么叫瑕疵?第一,交不了房的,第二,拿不了本的。我们绝对不会碰。另外,涉黑的房子,我们也会谨慎对待,担心有人上门报复。

我们公司有专门的尽调部、风控部、权证部,需要调查清楚房子是谁在住,居住者是否是“老弱病残”,原户主户口是否迁出,房子牵涉的是什么案件等等。全都弄明白了,才能给专业的出价建议。

凶宅其实不算瑕疵房,基本所有的“法拍凶宅”最后都顺利卖出去了。我们会明确告知客户,哪些房子里发生过凶杀案,许多案件离奇、残忍,甚至一度引起社会轰动,但总有不忌讳这些的人。

一位河北的客户给孩子在北京买房,他赶来拍卖时带了满满一箱葡萄,都是早上出发前现摘的

在北京买法拍房的客户,90%以上都不是奔着投资来的。

很多年轻人,他得天天租房子住,怎么可能去投资?再加上各类限购政策,你别说北京这种超一线城市,就算是一线城市、二线城市,大多数人买房子都是为了刚需。偶尔有高净值人士买一栋写字楼,但毕竟是少数。

我印象最深的一位客户,运气非常好,成功“捡漏”。他年纪很轻,2020年来看房,预算320万元封顶,第一次竞拍失败了。第二次竞拍,原价400万的房子,不多不少,正好320万拿下。双方父母加上小两口,一共六个钱包攒出来的首付,如果能省80万块钱,免去了多少贷款压力。那是一套丰台区80平米的房子,两居室,均价4万块钱一平,一买完房,他恨不得把身边的朋友同事全介绍来买法拍房。

现在这样的机会越来越少了,但很多客户还想着底价成交,不能说完全没戏,但绝对是可遇不可求。我的另一位客户,从2021年初一直观望到现在,揣着两千万,非要想方设法买原价五千万的房子。他跟我说,你有个性,有能力的人有个性我可以理解,但房子你还是得帮我再选一选。我劝了他整整两年,估计还得继续劝。

总体而言,我和客户的关系还是很不错的,毕竟帮他们省钱了嘛。逢年过节,很多客户会寄来苹果、葡萄、橙子,一位很fashion的客户甚至送了一套La Mer给我——我男朋友都没送过这个!

** 如此狂飙二十年**

在调查房子信息的过程中,虽然我们不一定会和户主直接接触——有的户主已经“进去了”,或者可能不在人世了。但或多或少还是能知道一些被执行人的经历。

一个内蒙的被执行人,已经被判处死刑了,属于涉黑势力。他本人开办地下钱庄、地下赌场,组织卖淫,非法持有枪支,基本算是坏事做尽,就跟《狂飙》里面的那个高启强一样。这种人被判了刑,他名下全国各地的房产都要进行拍卖,看到之后,你肯定感觉大快人心,这样的人活该嘛。

有一类刑事案件比较特殊,就是户主贪污受贿。这类房子非常受欢迎,因为户主名下一般会有很多套房,但每套房的使用痕迹都比较小。之前我看到一个落马贪官,光国内就有64套房。

我记得《狂飙》里有一句台词,大意是说过去十几二十年里,我们国家发展得太快了,一些地方政府为了追求效率,给一些群体大开方便之门。可能是这样,我们法拍房顾问在工作中也能感受到,近几年扫黑除恶和反贪反腐的力度很大。

现代都市住宅建筑  / 视觉中国

不过,像这样的被执行人只占少数。很多被执行人可能就是法律意识比较淡薄,或者干脆是无妄之灾,突然就降临到一个家庭头上。之前见过一个被执行人,他的干儿子想要开公司做生意,需要流动资金。这个干爹,当年拿着拆迁款买下了一套房,老两口总共也就这么一套房,出于情谊也好、信任也好,把房子拿给干儿子抵押了300多万。创业十之八九都是以失败告终的,他这个干儿子也不例外,赔得血本无归,实在是还不上钱了。

最终这套房子就被拍卖了。很可怜,听了让人觉得太唏嘘。担保公司或者抵押公司,人家是不会跟你讲这些的,因为这个世界上悲惨的事情太多了,不会因为谁可怜就不要这300万了,该走法律程序还是得走的。其实一切跟这两口子有什么关系?他们的儿子刚上大学,跟他又有什么关系?

感叹完还是得继续工作,协助客户拍下这套房子。我们靠这个吃饭,又不是来做慈善的,谁出来工作不是为了赚钱养家,谁的生活又没有点苦楚呢?

城市密集的住宅楼夜景 / 视觉中国

这几年“断供潮”引起了很大关注,也是一些可怜人。不过现在这部分房子还没有几套流出来,因为案件审理是需要时间的,从银行起诉,法院审理,到最后进入拍卖流程,平均下来可能要一两年时间。

其实,大部分法拍房都像这样,只是牵涉普通经济案件。有那么几年,贷款的政策很宽松,大家年轻的时候都想闯出一片天地,为了更好地发展,用自己的房子去作抵押。慢慢地才发现,钱不是那么好赚的,创业不是那么简单的,自己也只不过是个普通人,钱赔光了,欠一屁股债。

多少人不想成为被执行人,不想当老赖,赶紧把房子卖掉抵债。但是可能债务的窟窿太大了,卖了房子也填不上,就像罗永浩一样。楼市,大众创业,这两样东西“飙”了这么许多年,狂潮下面是千千万万个“罗永浩”。他的全部身家在债务面前显得太渺小了,只能坐在家里发呆,等着法院来执行。

这也是为什么法拍房腾退会比较困难。可能几代人辛辛苦苦换来一套房,现在要拍卖,户主不甘心。之前有个户主拒绝腾房,拿着一把刀,把法官和法警都逼退了。她就觉得,哎,这招还挺好使。后来人家再上门,她一手握刀架在脖子上,另一只手拿着手机玩,法官告诉她,你的行为已经构成拒绝执行罪。最终她不仅失去了房子,还失去了自由,被判处了一年三个月的有期徒刑。

** 买房买早了,后悔得不行**

我是2019年买的二手房,然后到2020年,进入了法拍房行业。

我的天,真是后悔得不行,买房买早了。我当时买的通州的房子,现在房价还降了。尤其是我做了法拍这一行之后,总是关注小区的房源。每次看到小区里出了一套法拍房,我就懊悔得不行。如果你不是一定要买哪套房不行,那就千万别着急,看看法拍房,说不定还能省一笔,这是实实在在的真金白银,又不是什么虚头巴脑的东西。

做我们这行,就是消息比较灵通。除了房子之外,其实股票、期权、车子、珠宝首饰、古玩字画,都会被拿出来司法拍卖,我还见过有人拍卖宠物猫。我自己拍过手机,拍过手表,还拍过一个RIMOWA的行李箱——从免税店买也要5000到6000块,但我2000块钱就拍下来了。因为知道的人少,所以特别便宜。

其实我进入房产相关的行业已经11年了。大学毕业后就开始做房产,先是做移民购房,后来转向投资购房。2020年,因为疫情,我回到国内发展。也是因为身边有朋友买了法拍房,我知道以后很感兴趣,种种机缘巧合之下,我成为了一名法拍房顾问。

刚回到北京做法拍房顾问,内心落差还是挺大的。之前上班,我一年中可能半年在北京,另外半年在澳洲、欧洲、迪拜之类的地方辗转,打交道的也是高精尖投资者,来海外置业的明星,或者其他行业的名人。公司发展最好的时候,连前台都是英国回来的留学生,光办公室一年的租金就超过千万。

但回国内发展以后,说难听一些,卖房的和卖保险的,社会形象并不算特别光鲜亮丽,入行门槛也不是特别高。突然转行,没有客户资源,没有行业积累,薪资待遇也有落差,上班的第一天我就不太想干了。

2023年,我和朋友去滑雪

和同事的生活理念也不太一样。之前我的生活理念就是好好生活,赚的钱都花在玩上了,攀岩、滑雪、潜水、旅游,反正就把钱玩掉了。

但开始做法拍房顾问以后,你去大街上随便拽住一个房地产从业者,问他这么努力工作是为了什么,答案里大概率会包括“赚钱买房”。以前和同事闲聊,问你有什么计划,你想买什么东西,这一单开了之后赚的钱准备用来干嘛——现在根本就不用聊,攒钱买房、买车、供老婆孩子,大家彼此心照不宣。

不过最近几年我的观念也改变了,开始攒钱了。我觉得这种改变也不是说行业带给我的,只是自己的年龄、阅历增长了。我上学比较早,毕业也比较早,才22岁,像你刚毕业时候参加工作,跟你人到中年工作,心态是不一样的。虽然我从来不觉得自己是中年人。

最近很多人说房产市场低迷,我其实也没觉得有多可怕,起码未来两三年内,我应该还会继续从事这个职业。见多了客户我就知道,能把房子当投资品的,只是世界上极少数的人,投资才会考虑市场如何,更多的人都过着柴米油盐酱醋茶的日子,大家都是普通人。

作者 小何 ** |  内容编辑 ** 何晓山 ** |  微信编辑 ** 李晨阳

** 每周一三五 更新 **

投稿给“看客”栏目,可致信:

insight163@vip.163.com

投稿要求详见**【投稿规范】**

**你可能还喜欢 **

看客长期招募合作摄影师、线上作者,

后台回复关键词即可查看。

最简单好用的 VPS,没有之一,注册立得 100 美金
comments powered by Disqus

See Also

如果生三胎,国家赠送一套房子,你会生吗?

知乎用户 岳照眠​ 发表 不会,因为很明显孩子生下来才给我房子,如果我生了孩子国家不给我房子,我一点办法都没有。 到时候孩子生了,房子没有。我能把孩子塞肚子里吗?很明显不能。 我没有后悔的余地,国家有。 知乎用户 Alice 不多言 发表 …

风声|购房“百岁贷”,房地产最后一剂强心剂?

** 凤凰网原创** 当前的形势对百岁贷投资购房者可能更有利,而对百岁贷刚需购房者则不利。 作者|贾拥民 均衡研究所学术顾问 浙江大学跨学科中心特约研究员 2022年下半年以来,不少房地产企业通过“三支箭”补了血——“三支箭”指对房地产企业 …

卖房换到烂尾楼后,我在恒大当“监工” | 人间

当天夜里,我站在出租屋的阳台上,往恒大楼盘的方向眺望,一片辉煌的灯火中,有几处高楼漆黑一片——那就是我们的楼,不知道什么时候,我才能在那里点亮一盏明灯? 配图 |《相爱相亲》剧照 2022年11月一个周末的清晨,急促的手机铃声骤然响起。我睡 …

当沪漂青年遭遇上海烂尾楼

花费五百余万元、掏空“六个钱包”购买的婚房烂尾后,一对正待开启新生活的“沪漂”小夫妻兵荒马乱的三年。 2022年上海疫情缓和后,刘梦购买的楼盘却再没有更新进展。 外来的岛民 和田真真、魏崴第二次见面的地点约在长兴岛上,他们买的楼盘附近。那是 …

走进“当铺”的有钱人 | 棱镜

收录于合集 #2022年终策划 2个 来源:视觉中国 作者 | 肖望 编辑 | 杨布丁 出品 | 棱镜·腾讯小满工作室 欢迎下载腾讯新闻APP,阅读更多优质资讯 这是《棱镜》年终策划“2022:告别魔幻”的第二篇。 北京某典当行的橱窗里,一 …