为什么创业失败率很高？

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知乎用户 请叫我米先生 发表

其它行业不知道，只说互联网行业，互联网行业创业失败率高的原因，我觉得大抵逃不过：

很多人既不了解自己也不了解创业，都是跟风，还有一些根本就是不想上班而已，不失败才怪。

创业是个很科学的事情，是遵循一定的方法套的，如果对些没有概念，肯定会失败的。

首先，如果把创业整个环节拆分的话，大概可以分为：

1、需求检验阶段；
2、检验解决方案阶段；
3、探索商业模式阶段；
4、产品增长阶段；
5、搭建产品护城河阶段；

每个阶段都有每个阶段要做的事情，错过了或者没有做，都会导致创业失败的；而根据数据统计，很多创业者失败的大概可以分为六类：

1、问题找错了 ；
2、怕被抄袭，闭门造车；
3、解决方案未成立，过早优化细节；
4、过早扩张了未经验证的商业逻辑；
5、重新发明一遍轮子；
6、过度迷恋创业方向，一路走到黑；

这几乎可以囊括了绝大多数的创业的失败原因，而为什么会出现这些失败原因呢，最后我们再来看一下一个合格创业者应该具备技能应该有哪些：

每下模块如果再细分拆解的话又可以分为：

一、底层能力：

信息获取、深度思考、人脉资源、理解创业

二、团队管理：

找合伙人、核心员工、团队管理、股权激励

三、业务战略：

行业判断、竟争情报、精益创业、冷启动

四、产品营销：

产品设计、用户体验、品牌营销 、增长黑客

这么一对比下来，很多人根本就满足不了这些条件，所以失败是注定的。

贴两篇之前对于自己的创业的反思，希望一起交流探讨。

轰趴馆项目复盘 - 商业化尝试

为什么很多人创业失败 - 商业化探索

知乎用户 Jerry Ma​ 发表

我自己从体制内离开之后，也算是各种折腾创业，有正规的创业，做路演，找风投，也有做一些小的创业，例如，一些小生意，或者合伙。经历过种种失败，归根结底只有一个原因：自己能力不行。现在让我去做，我可能会做的好一些，但有的事情项目现在去做，依然会失败。

一个人的成功需要机会 + 能力 + 运气，机会一直都有，就看你有没有能力，你需要具备看见机会的能力 + 抓住机会的能力，说机会少的人，本身连机会都看不到，连看见机会的能力都不具备，更别提抓住机会的能力了。当然，任何人的成功都有一定的运气成分。

当你越努力，能力越强，机会与你的交集就越大，当你越参与其中的时候，运气往往就会越好。你说，你连做都不敢做，哪里会得到运气的眷顾呢？不用怕失败，因为失败和成功之间存在天然的非对称性，你成功一次，就比过去失败 N 次的收益还大。前提是，在失败的过程中，你的能力能够不断得到提升，只有当你能力具备了，才能看见并抓住属于你的机会，运气再来了，小的成功问题不大。

有段时间，我闲着无聊，看了一本小册子，叫做《亏钱踩坑启示录》，里面讲了好多人自己做事情失败的原因总结，挺有意思的，我当故事看了，很多也有自己犯过的错误，下面内容可以当故事看一下：

亏钱启示录 1—p2p 理财，鸡蛋篮子。

17 年买理财产品，也就是 p2p，想着鸡蛋不放一个篮子可以最大规避风险，还的自己很聪明。 结果所有平合都接二连三的倒闭跑路，一共损失十几万。十几万对于小老百姓，都是省吃俭用省出来的，平时不打车坐公交，去超市只买特价产品…… 现在才明白，篮子不靠谱，放再多也是亏，篮子靠谱了个就够了。

亏钱启示录 2—亏钱不能赔家人生计。

钱的基本功能是保温饱，拿一点小钱就想搞投资，都太天真了。 个人吃饱全家不饿的时候适合不顾一切往前冲，拖家带口了最重要的还是防止踩坑和止损。 亏钱可以，不要把家人的生计给陪进去了。

亏钱启示录 3—打败马云

年轻的时候，思路敏捷，心比天高，每天起码能想到成干上万个赚钱的点子。 甚至毫不怀疑自己打败马云只是时间的问题。 亏了不少钱后，发现其他人都是聪明人，只有自己是傻子。

亏钱启示录 4—餐饮加盟

毕业后小有积蓄，雄心勃勃，总感党福布斯排行榜上过几年就有自己的名字，无脑开干，眼界和认知不行，一说到创业，脑子里只能想到开店。 花了几十万加盟餐饮，亏成狗，女朋友也成了前女友。 最后连 10 元一个的饭盒都吃不起。

亏钱启示录 5—赚钱最怕自以为是

总觉得老家的特产很好很香，拿去卖肯定火，觉得只要产品好不愁没客户。 花几万开了个天猫店结果只卖出去几单，还是朋友帮衬。 创业最怕什么？ 只会自己意淫。 我们以为的好，不一定市场认可，赚钱最怕自以为是。

亏钱启示录 6 一低价拼杀不是出路

开了个店，同行卖 100, 我就卖 90, 同行卖 80, 我就卖 70…… 心想只要价格低一定能有生意。 结果三个月同行没死，把自己熬死了。 恶性争带来的不是生意，是死路。

亏钱启示录 7 一去 TM 的大佬！

网上给一个大佬发了 200 红包，让他指指路，求个财路。 他说要 6800, 有秘密项目搞得很神秘。 围观了 1 个月忍不住掏了 6800 上车了，结果他带我刷绿钻，还问我香不香…… tmd!

亏钱启示录 8—99% 灰的都赚不到钱

我以前脑子不正常，喜欢做灰。 昨天卖仿鞋，今天发空包，明天弄菠菜，后天卖片子。 总以为搞灰才是迅速发家致富的途径，没想到 99% 搞灰的连温饱都解决不了。 有个兄弟也要搞灰的，我说，你别折腾了。 读书时，我考 90, 你考 59, 就你这脑子，别进去了，等下底裤亏掉了没啥。 菊花变松，就后悔一辈子了。

亏钱启示录 9—太便宜，往往是陷阱。

看到网上有饰品小礼品清货，两大箱圆珠笔，只要 100 元，觉得自己买回来摆地摊肯定能赚，结果买回来之后全是不能用的。 太便宜的东西，往往是陷阱。

亏钱启示录 10—9800 播音学费

听说网上学播音能赚钱，交了 9800 的学费，老师扔给我 300 多节的教学视频，至今没看完…… 听说网上打字就能赚钱，交了 1200 的入会费，前面 3 天每天都有活干，老师一天返 50, 后面就再也接不到活儿了…… 这帮家伙，太坏了。

亏钱启示录 11—电视 U 盘

2013 年广州市区还是能摆摊；我当时见同学买电视棒（u 盘里装个软件）进货才几块钱，摆摊那时卖 100 + 元。 前期进了一些去测试，确实是能小赚一些；心里想着搞大的，进了一堆货准备大干一场，最后被城管撵了几次，心灰意冷，现在床底下还放着几百个电视 u 盘。

亏钱启示录 12—项目有时效性

搞了个小项目，赚到了 100 元，觉得自己翻身了。 第二天马上炒老板鱿鱼，tmd，劳资要放开手脚干，要开工作室。 开始租场地，开始买设备，还忽悠朋友辞职和自己一起干。 结果项目个月不到就死了，不能玩了… 亏进去好几万，关键还连累朋友没了高薪工作。

亏钱启示录 13—熟人坑熟人

一个远房的表姐，文化程度不高，被人家忽悠去开了个 spa 养生馆，其实就是接盘侠。 老公在外面辛辛苦苦赚的几十万，基本就打水漂了。 小地方的生意，都是熟人坑熟人。

亏钱启示录 14) 一市调的重要性

她曾经有过两家店，跟人合伙做生意，但眼光实在不太好而且前期没做调，两家店都可以说是都凉了。 自己工作几年撥的钱全部打水漂，并且各大银行信用卡债台高筑，各种小贷资金也负债了不少，家里最后帮她收拾也花了十多万，但具体的欠款金额不详。 失败总结 1. 对于外卖平合的规则机制不清楚，地推怎么说怎么做，前期亏很多； 2. 参与广告投放不计产出与成本，不考虑转化； 3. 打完新店低价价格战，没有后续的方案能跟上。每天忙的不行，而没有收入。甚至只是简单的持平； 4. 杀牛蛙费力，炸牛蛙油烟重，两个女生的皮肤都变得相当差，前期还能行，后面就逐渐不想做了； 5. 退出机制的问题。

亏钱启示录 15—及时止损

做车载空气净化器一年多了。 效果好的系列，客户嫌贵；外观好的系列，客户觉得卖不动；礼品系列，客户都在等自己客户先下订单；低端系列，因为我有自己坚持，成本做不过人家。 每天就看着库存和各种款项吊着。 有些坚持，其实是亏钱的，要及时止损。

亏钱启示录 16 一美女背后的陷阱

我在闲鱼卖货，有个美女姑娘加我说要合作采货帮销售。 成为好友后，她经常嘘问暖，瞹昧。她每天在朋友圈晒自己 PDD 收入个晒生活，我一看，卧槽，这比我还赚钱。 没忍住，问她怎么做的？她就开始介绍 PDD 上货软件，说上货必须要公司制作软件，价格 2000, 当时还比较犹豫，她就说赶紧让制作好，刚好赶上双十ー，就这些被诱惑下骗了 2000 元。 色和财往往是捆绑在一起的，一定要警惕主动投怀送抱的 “美女。

亏钱启示录 19—亏掉的青春

20 岁的时候打工存了 7 万块，不懂股票，08 年稀里糊涂买了当时的 ST 伊利，09 年的时候，赚了大概好几倍吧，账户市值接近 40 万左右。 觉得自己封神了，鄙视一切上班族。 然后就开始职业炒股，炒短线，一直炒，陆陆续续亏，到 15 年的时候，40 万全亏完了，还借各种银行信用卡，大概 20 万左右，最后是卖了老家的房子才还清。 亏钱没事，但是这些逝去的青春，再也回不来了。

亏钱启示录 20—人要知道自己斤两

大学时，看了很多创业大佬的演讲，觉得自己以后一定要创业。 毕业后因为专业好，被一家好公司选上，月薪 9000, 碾压很多同龄人。在大公司的加持下，感觉自己能力被放大了，年后不听过来人劝阻，信心满满出来创业。 折腾了一年，把父母养老本都亏进去。 至今没钱娶媳妇……

亏钱启示录 21—不懂的东西不要碰。

从大学开始在外面开工作室，到毕业 2 年，一直顺风顺水，手上有一点钱结果就是飘了，听信朋友的话，投钱到他工地，血亏，还是当初最好的朋友，工地是一窍不通。 不懂的东西不要碰，进入任何一个行业都要做足够的市调。 别人在行业里混这么多年都亏钱；凭啥你一个毛都不知道的人进去能赚钱? 太天真。

亏钱启示录 22– 菠菜陷阱

被老家同学带着玩菠菜，一开始想着玩一玩，然后赚了一点。 加大投注，后面亏了，心不甘，想回本，又亏进去 10 万。 很多年之后，才知道，原来带自己玩的同学是菠菜代理，- 直在忽悠身边的熟人玩，他拿提成… 任何熟人忽悠投资，都得谨慎。我现在别说同学，就是老婆我都警惕三分。

亏钱启示录 23—螺旋式发展

普通人最容易亏钱的，炒股，合伙生意，投资项目，开店….. 在进入一个新领域的时候。除了看成功的案例。更应该看失败的案例。 普通人就是不要掉大坑，循序渐进螺旋发展。风险管理能力和自我认知能力，是一个人立足社会的重要技能。

亏钱启示录 24—手里的钱越多，往往亏得越惨。

2015 年，卖掉了华强北 82 平米的公寓,，85 万买来的，200 卖掉。心里美滋滋，从房市赚到钱。 看着股市好，一股脑投进去，当时买的太龙药业，开始几个月还不错，后面股灾来了，亏的一塌糊涂。 后面又想一口气翻盘，剩的 50 万，跟两个朋友凑成 150 万做本金，一配三， 450 万，想着干股跌停熔断后是千载难逢的钻石底，结果投的标的三天连续跌停，直接平仓，渣都没有了。 永远不要再头脑发热时做重大决策，没有主动的翻盘，市场是琢磨不定的。 手里的钱越多，往往亏得越惨。

亏钱启示录 25—农村种植骗局

老家一个叔叔喊我和他种植吴茱萸，我出钱，他出力和土地，结果管理不好，存活率太低。 后来才听说他在省林科院有关系，在县林业局也有关系，拿着基地去，得到一大笔补贴，拿我的钱套他的利。 今年又来喊我种植刺梨，鸟都不鸟他了。 现在农村就有很多人这样搞，找人投钱搞基地，结果他拿着补贴，然后呢又换一个种植，换人投钱，继续拿补贴，我还是太年轻，太单纯了。

亏钱启示录 26—赔了老婆，赔了房子

一个写炒股的博主，媳妇把他绿了，然后还要和他离婚分财产。 他给房子卖了五百多万，拿着这钱炒股。他想炒到六百多个，再分给媳妇一半卖房子钱，结果炒来炒去亏得不要不要的。 赔了老婆，赔了房子…

亏钱启示录 27—能自动赚钱的手机?

他说，他的手机是赚钱手机，上面安装了各种看文章点广告的 app，只要买他的手机，每天挂着就能赚钱。 一个手机卖 2000 元，他说买得越多赚越多。 当时太想躺赚了，花一万买了 5 台，现在全换不锈钢盆了。 这世界哪来的躺赚，全是智商税!

亏钱启示录 28—app 开发亏

去年做 app 开发，换了三次团队，被两个前端忽悠了 2w - 个月不到,，代码都没拿到。 被最后一个后端骗得更惨，拿了 5 万干了一个月不到，死活不签合同，最后说钱不够，说我这边养不起他，给钱给电脑设备给新办公场地都给了，最后不了了之… 整个创业过程做了一年半时间，收入 0，小程序和 app 也没开发出来一个,，总共入 25w,，自己也花了巨量的时间。 现在想想，技术型创业真不是一般人能干的，普通人搞钱最快的还是找点什么卖卖卖。

亏钱启示录 29—pdd 燕羊毛!

自己的小工厂，有些库存压住了，资金周转不回来。 听说 pdd 很火，能跑销量，于是从零开始招募电商团队准备干 pdd，听说先亏后赚是个好策略，上去先把销量跑起来。 风风火火干了一年，先是被平台薅羊毛，然后又被客户薅羊毛，又被团队薅羊毛。 年底一算，库存是清了不少，换回来的钱又全部被耗掉了。

亏钱启示录 30—手里有钱，心就不安分。

16 年在苏州工资一万，玩股票加网赌输了 300 个，把唯一一套房子卖了还欠十几家银行 100 多万。 后来觉得做原来技术岗翻不了身果断辞职做销售，认识深圳一家上市公司老总，拿 35 万年薪加股权去升级生产线，加上家里老头 19 年养鸡赚了 100 给他，短短几年还清欠款，还在惠州又买了套房。 手里钱多了，脑子发热，最近又套了七八十万放股市里了。 人就是好了伤疤忘了疼，只要你手里有钱，心就不安分，总有 100 种方式能收割你。

亏钱启示录 31—抖音带货

抖音带货，黔货出山。 去年做的 xxx 刺梨果汁，到铜仁一个直播带货基地合作，坑位费花了 5w，最后只卖出 3k 多的货，亏死。 忽然才想起，去水库钓鱼的人往往掉不到什么鱼，但是坑位费其贵，老板赚的盆满钵满。

亏钱启示录 32—抖音号出租

dou 音号出租。 与两个女的交流，对方承诺一天收益 70+。 拿了一个 5 个小号测试，全被永久封禁 总结：切勿贪小便宜，不要觉得是小钱就不放心上，小钱亏多了也伤身。

亏钱启示录 33—家庭闲置流量出售

xx 盒子，家庭闲置流量出售 具体操作：需要安装设备，一台设备交押金 2000 这家公司去年 11 月开始做，我是在今年 7 月参与，总参与时间半个月左右，购买了四十几台，亏了五万多，现在都还在维权，参与的人不少。 总结：明知道这是一个韭菜项目，仍然参与其中，只因为一个 “贪” 字。凡是声称躺赚的，背后必要坑。

亏钱启示录 34—微商拉人头

2015 年刚毕业没多久，那时候微商刚起，被人拉去做代理，结果没摸透微商的核心，老老实实的真去卖货，卖的是祛痘产品，一份单价 1688 元，拿货价是 598 元，没有代理费，但是要拿 2 批货，花了近万元，当时刷信用卡拿的货。 推广渠道主要百度知道和贴吧，倒还真有不少人加好友，自己伪装女性聊天，货是有卖一些，但万万没想到产品质量不行。。被投诉辱骂，自己觉得不能坑人卖假货，最后剩下的货都扔了。 扣除收益成本，当时亏了 5000 多，钱不多，但对自己是个打击，吃了好久的泡面才还完。 后来才知道微商就是找下线，真靠卖货赚钱的没几个，也有自己没搞清楚祛痘产品本身就不是根治的，只要有效果，让用户长期复购才是关键。

亏钱启示录 35—104x 工程

2014 年，大学刚毕业，工厂工资太低，太枯燥，想跳槽，5 年没联系的发小联系我，聊着聊着说工作，他说自己在江西做培训班顺带卖白酒，一个月能搞一两万。 我初听感觉有点不真实，但是过了几天又来电话了，说最近准备扩张忙不过来，要不我过去搭把手，明年一起开奔奔回家? 这一次，我按耐不住了，第一个是发小多年的信任纽带，第二个是谁不贪财呢！于是不到一周我就辞职从深圳坐上高铁南上。 后面的故事太曲折离奇，几万字也写不完，最后掏了 4 万加入千万富翁俱乐部，也就是众所周知的 104x 工程，加入一个月，因为我这个人疑心很重，当时是情绪上头入了局，但是….. 总感觉哪里不对劲，各路调查百度身边套话，最后返了一万多，就打包走人了，出来以后看完了央视经济半小时彻底清醒。 大伙儿不要觉得，这种低端骗局，傻子才信，我那会儿也是如此，刚进去打死都不信，我还想着三天就走，但是氛围熏陶，日日灌输，加上三人成虎的口口相传，会让你的内心慢慢动摇，你不信，是因为你在外头，等你入了局，才知道套路有多深。 人性有多么经不起环境的影响，出来以后，彻底摸透了所有的套路，我也劝退了 3 个即将被拉进去的朋友，算是积德行善了。

亏钱启示录 36—冒充班主任骗材料费

说出来，可能大家不信，但是真事。 孩子班级的 qq 群，平时用来布置上传作业文件，通知家长的，当然也有微信群。 qq 群那边混进去一个陌生人，换成班主任头像，冒充班主任，挨个私聊家长，催家长们尽快缴纳资料费 680 元。 还真有几个人傻乎乎的转账了，我就是其中之一。当时没多想就转了。 事后发现不对劲，但是人已经找不到了。

亏钱启示录 37—几十万流水收入截图背后的拉皮条

看到某个大佬搞抖音小店培训，晒出一张几十万流水的收入截图。 看的我心动了，几天睡不着觉，觉得自己要翻盘了。信用卡套现 6800 准备参加培训。 结果 tmd，又看到另外一个大佬也晒了一个一模一样的收入截图。我瞬间就冷静下来了。 后来才知道，这两个大佬都是给别人拉皮条了，根本没实操过。 水太深了，还好没上车，不然现在还在还信用卡。

亏钱启示录 38—股票发财梦

06 年大学毕业前出于金融专业的自信，开始操作自己的股票账户炒股 (账户开的更早些，里面有一些家人用我名字持有的股票)。 之后一段挣了不多不少的一笔钱开始自我膨胀，轻视工作没想过上班，白天交易时间 4 小时两个屏幕一个挂魔兽世界 - 个挂股票软件，剩下时间到处浪，或者上论坛吹吹牛逼晒晒交易截图找存在感。反正钱来得容易，一个涨停几百 w 的自我催眠刺激得我沉迷在亢奋的发财梦里… 之后股灾的那段日子我什么止损都没做，就是期待着明天睡醒就涨回去了，记得有一天收盘对着交易屏幕发了半天呆，那段日子的混沌状态持续了很久(家人和我的互动就不说了)，直到我去第一份实习工作我永远记得是在证券营业部大堂给客人拉门填表，一个月实习工资 800，我觉得我就活该受这种惩罚。 我炒股的同期还连累了一个人信任我的发小(从小认识的好朋友) 听信我的狗屁分析和 “内幕” 消息，跟我一起头了差不多 1000w 的股票，之后他被套了 6~7 年，期间我受家人压力割肉离场上班做正常人，他顶住各方压力生抗到 n 年后股票涨回盈利卖掉。 我们还是好朋友，我一直觉得欠人家太多，他除了开玩笑调侃没真怪过我，失去金钱换来一个真正的好朋友算是唯一的收获吧。

亏钱启示录 39—职场 pua

刚毕业的时候看了职场鸡汤，觉得职场就是不相信眼泪，当时特别傻，各种打杂的小事我都自告奋勇的去做。然后积累了一身没什么用的本领，而专业能力啥都没有。 更关键的是，我一直很穷。 后来才慢慢明白老板对我说的那些，都是职场 pua，我虽然在创业公司，但是不代表我在创业~ 入职前画饼子，入职后卖惨，这么老的招数我居然信了 2 年~~ 而那个说我出了公司就完蛋的老板 5 年后公司倒闭，他还是去打工了，他的融资梦也没做起来~~ 总结就是，一定要明确自己的方向和定位，从而在职场里生长出自己的专业技能，才是我们吃饭的根本。 另外，千万别迷信权威，人都有弱点，千万别觉得谁就一定是对的。

亏钱启示录 40—水滴筹黑心项目

网上有个人，神秘兮兮的给我说有个好项目，分成高达百分之 65。 我想着试错的成本不高，交了 499 上车了。 他告诉我，他搞了个牛逼的后台，模仿水滴筹，在群里宣传就行。 钱不捐，自己拿。 tmd，良心过不去，这钱咱赚不了。

亏钱启示录 41—保险拉人头

听朋友说，在保险公司挂个名就能赚签到费。 签了一个月到了，他又说只给开单的人发，然后自己就买了一个。真是不入行不知道啊，保费百分之 80 拿去发提成了。 卖保险的办法就是拉人当员工。你硬要说卖保险的有年赚百万的，也对。 毕竟电商也有李佳琪。收破烂也是有头部的。

亏钱启示录 42—音全自动私信软件

有个兄弟喊我众筹抖音全自动私信软件。 我说牛逼啊，兄弟，这个软件能解决我没流量的问题。 软件牛逼，价格也贵，6800 年会员，回来果然能自动发，但是发了 50 条，抖音就提示我私信功能封了，理由是广告营销。 互联网大厂比这野鸡技术员工资高多了。 从那以后我再也不敢薄羊毛了。 我爪子小，容易被羊毛缠住。

亏钱启示录 43—被合伙人搞

合伙开了个品牌手机店，碰巧赶上厂家上新品，同行也搞了控价联盟，一台 500 利润，一天卖个五六台。 从打工月薪两千，到开店月入三万。人就飘了。 然后天天去洗浴按摩，网吧通宵，三星翻盖都安排上了。 后来雇了俩员工，当甩手掌柜去了。 人性是会改变的，合伙人看利润高眼红了，就想着办法搞我走。 分了笔钱就好聚好散了，店里四个人，他们三个人搞了个小群，以为我不知道。

亏钱启示录 44—单身美女 × 聊

咱当初可是从传销窝出来的，自认为再也没有骗术能骗到我。 直到有一天晚上，单身男生寂寞，都懂。去 soul 找个妹子聊会天吧。翻到一个性感美女的动态，然后就去聊天，加 QQ。 她说可以付费 x 聊。 然后钱转过去，就收到了红色的感叹号。 人总有心力憔悴的时候，很多平时不会被干扰的骗局容易入侵。 淹死的都是会游泳的，出车祸的也多是老司机。

亏钱启示录 45—饲料厂

朋友搞养猪场，开着小奔驰。喊我一起开个饲料厂。 我说我不懂那些，给你投个十万吧。 后来他自己经营有问题。赔了没脸见我。 打电话语气还带着责备，估计感觉我不投资，他不会陷这么深。 小学就认识的同学，闹成了老死不相往来。

亏钱启示录 46—卖衣服

周美女家里三个衣柜，衣服 100 多件，自认为眼光不差，心心念念想着去卖衣服。 结果去批发了一批，样式倒是齐全。 卖了一段时间，赚了一堆库存，80 进的衣服，十块处理都没人要。 算来算去，还不如去打工。

亏钱启示录 47—影视会员卡

全网 18 家影视会员卡，这名字听上去就牛逼。批发了一批，好像也能卖几张。 到后来新闻上说有人卖影视卡获利上千万被抓了。涉嫌侵权。 赶紧把手里的卡全扔了。 顺便科普一下，搞企业的五大要素。 产品，法律，系统，沟通，现金流。

亏钱启示录 48—卖铲子

知识付费小程序，平时经常看得到，也加各种知识星球。觉得知识付费是个大趋势啊。 然后就搞了一个知识付费小程序，里面一堆课程，价格后台自己定。 后来发现，获客成本太高了。里面为了避免版权，都是翻录的垃圾课程。 根本没人看。 本来想当镰刀的，结果发现都是代搭建的在赚钱。

亏钱启示录 49—野鸡驾校

报了野鸡驾校，没有合同，报名费 7k 左右，说包过。 之所以说野鸡驾校，是因为他后来有陆陆续续各种费用要交，而且教练都不是专业的，练车过程中差点出事，动不动还要我送钱送烟。 果断要求退款，墨迹了一个多月，退了不到 4k 剩下的当喂狗了。 服务业，还是大品牌信得过。

亏钱启示录 50—愚蠢是原罪

做空比特币死抗亏空 150w。4 个月，从最开始亏 20w 一直加保证金直到加到 150w 最后归于零。 把大学三年的财富积累完全亏空。自己站在了这场游戏高一阶的位置就轻视了市场。 愚蠢是原罪。

亏钱启示录 51—买房

买房亏 60 万。 16 年杭州大涨，自己买了一套房子当时涨了很多，就开始研究，之后了解到 × 库，就开始关注大面积低单价，高评高贷低首付的房子，最主要原因也是钱不够，总想着以小博大，一夜暴富。 结果买的都是杭州远郊,，200 到 300 多方楼梯房的顶跃，单价 1 万出头，百分百抵押出来,，0 首付买 2 套，想着翻倍赚，最后在 20 年疫情以后割肉卖掉，抵押都是高利率的,，2 年利息差不多亏了 30 万一套，共 60 万，我自己也差点买了一套。 所以还是放弃以小博大，一夜暴富的想法，赚认知范围内的钱，然后买房还是买好房子，不要图便宜，贵才好，以后会越贵，便宜不是洼地，是坑，是因为他只值那个价。

亏钱启示录 52—没钱没货，钱要现金

第一次，被人骗了 12 万的货。 客户开了张支票，但是账户没钱，公司第二天全部搬空；打官司赢了找不到人没用。 启示：没钱没货，钱要现金；没收到钱之前要紧紧盯着；不要太贪心，这笔生意利润挺高。 第二次，产品质量问题，赔偿客户损失约 13 万元。 启示；质量很重要；要压供应商的货款，不要让自己太被动，产品出问题回旋余地较大；慎重亲戚做供应商，会让自己陷入被动，导致产品出问题回旋余地较小。

亏钱启示录 53—成功没有惯性

我大表哥，干英语早教。为什么萌生了干英语早教的想法？ 他在国外工作了 15 年，前几年打算回国创业了。回来了之后他就感慨说，中国的家长太舍得给孩子花钱了，所以教育市场还有很多机会和红利，于是我大表哥就心动了。 没有做是市场调研，没有做推广策略，也没有做啥布局。他直接找到了几个伙伴，筹了点钱，从英国引进了一套英语教学课程，招了些老师，就开干了。 他虽然有连续两次成功创业的经历，在那两个行业里也算做的比较不错的，是个久经沙场的老将，凭着自己的直觉，相信这个事儿能成。 刚开始生源还不错，虽说盈利不多，但好在不至于亏损。但好景不长，生源出现了断崖式的下滑，没多少时间就亏了不少钱，那几个伙伴见这情况，纷纷撤了，就留我大表哥自己。实在是支撑不下去，直接关门大吉了。 成功没有惯性，两次教育创业成功，并不代表接下来会一直成功下去。对于自己不熟悉的领域，要做好充分的准备工作。

亏钱启示录 54—带炒股

小 a 听朋友说炒股赚钱了，心动了，但是自己不懂，朋友说自己也不懂，但是他有老师，老师说怎么买就怎么买，小 a 被朋友拉进群，所有人都在鼓吹老师的好，听得久了小 a 也就信了，于是跟着别人开户买股票，恰逢牛市，小赚几笔，心里开始膨胀不断加仓，熊市来临，最终倾家荡产，朋友也悄悄的把他拉黑跑路了。

亏钱启示录 55—抖音项目培训套路

学习前的文案: 上手简单，作品容易火，上粉容易，针对男性用户，月收入 3 万 +,，4 重变现模式： ①社群变现：通过抖音粉丝引流至私域，建立 qq 群，按月收费，每人每月 30-50。 ②后期粉丝多了可以卖成人用品，非三无产品，享受二级分润。 ③招代理，招募代理后有老师培训 (两天一次 qq 群直播课)。 ④粉丝超过 1 万以后可以接星图任务，可卖号，加上主播平时看着还挺老师，信任着上了车，学费交了 1680。 学习后结果 交费后没几天，降价成 299。 说的是 1680 是一对一，实际上看完教程后，能问的问题也没几个，就是每天搬砖一样重复操作弄了 3 个手机作矩阵每天剪 12 个视频。最终 3 个号，1 个新作品永久不给推荐，1 个账号被永久封禁，1 个也不了了之。 现在主播停更了，朋友圈也不怎么更了，最高时候一天发 20 多条朋友圈，各种收款截图，现在一天 2 条，花了 1680 的最大收获就是明白了抖音的一些基础逻辑。

亏钱启示录 56—拉人返现

18 年 19 年比较流行的项目，小 a 被朋友带着玩的一个拉人返现操作，项目背景就是某贫穷县需要贫困补助，出现了一些 BUG，有空子可以钻，打 3000 一个星期返 3400，类似于 P2P，拉的人多你等级就越高，就返的更多，当然最终的结果就是平台跑路，投进去的钱也出不来了。

亏钱启示录 57—超市门口的套路

小 a 超市买完东西，出来被打扮的像超市工作人员的人拦住说：凭小票可以抽奖。很幸运，抽中 3000 元现金大奖，说可以买首饰抵扣。于是我小 a 花了 1000 多买了个金镶玉，回去路上觉得不对劲，搜同款，也就是百来块的东西。

亏钱启示录 58—无货源培训

18 年大二，小 a 开淘宝店，遇到无货源培训机构，买了两个不同课程和软件花了 4k+。 单纯的以为投了钱就能快速回本，脑袋一热钱就转过去了。只是后面才发现无货源需要靠店群和现金流才行，其次还得靠自己付出，才能换来回报，并不是给了钱就能直接白嫖或有收益的。

亏钱启示录 59—盲盒小程序。

小 a 在知乎上看到了一个盲盒小程序项目，就不点名是哪个大 v 了，小程序内是两个盈利内容，一是卖公司的玩具盲盒，拿提成，二是抽奖盲盒，比如 100 块钱的东西，你如果设置了 10% 的溢价，1 块钱一次抽奖，那么就需要 110 块的投入，然后从参与抽奖的人里面选一个发货，把项目说的天花乱坠，做了就等着收钱那种。 交了 5000 加盟费，给他做了个小程序，源码没有交付，引流让他自己去做，如果要当代理还需要再交几千块钱，后续就不提了，5000 就这么打水漂了。

亏钱启示录 60—福利单

第一步抖音关注，一单给 6 元 第二步公益捐赠，捐 2 元给 9.8 元 第三步就到福利单了，就是所谓的博彩，买大小单双 跟着老师操作，第一次让你提现，第二次就是所谓的连单了，有了第一单、还有第二单、第三单。等到第一单的钱付了，想拿回来就得继续第二单、第三单，每一单的钱越来越多，要不然就不给提现。 虽然知道是骗人的，但是就想有侥幸心理不多说了

亏钱启示录 61—跑路的 app

现在很多那种刷公众号阅读量的 app，设置了分销机制，意思就是说你成为平台的会员之后，可以给你开通推广链接或者是给你开分站，收费几百几千不等。 顺着开发渠道一步步找到渠道商，发现报价才 99。 又过了几天,，app 刷阅读量就各种问题，完全用不了了，估计收钱跑路了。 没几天，又有类似的软件上架开始推广。

亏钱启示录 62—拼多多采集软件

项目叫拼多多自动采集软件，原理就是软件自己采集低价拼多多低于 5 毛左右的商品，然后上级提供地址，把发过去，他们 6 毛回收，一单挣 1 毛，但是还可以赚一波商家好评返现的钱。 想的确不错。实际是，商品经常丢件，或者是出现无法回收的单号，丢一单就需要再下 5 单收回来，等于这单要亏钱，其次下单的软件也不断出问题，好评返现得几率很小,，10:1 吧，因为商家不傻的，不可能你买 5 毛的东西给你返 1 块。 操作一个月，被割 800 来块。

亏钱启示录 63—shua 单

小 a 大学生, 大一被朋友介绍去刷单, 交 299 加入会员, 刷了两天赚了 15 块, 一个星期下来 50 多, 想回本你得累死, 真正赚钱的其实是拉人, 拉一个 199 提成 99, 299 提成 159.

亏钱启示录 64—网赌

小 a 好赌，平时和朋友一起玩点 6 喝彩，买个几块十几块的，偶尔也中过，在村里买的，一赔 42，大概 16/17 年的时候，有朋友介绍菠菜平台，六合一赔 48，于是注册充值，后来跟着平台拉的群，玩平台上的其他彩种，后来的故事跟爆出来的一样，先让你赢点甜头，然后让你充值，让你欲罢不能，前后输进去 4/5 万，不敢让家人知道。从那之后不再碰赌。

亏钱启示录 65—货不对板

小 a 大一，卖军训服，被批发城老板上了一课，25、 35、 50 三种货。订的 50 的，看的也是 50 的货，然后拿回去之后，质量各种出问题，引发了几十位的社死惨案，裤子开裂衣服咯吱窝开裂，仔细查验，发现 7 成军训服，全是 25 那种。

亏钱启示录 66—菜鸟驿站

16 年的时候，做菜鸟驿站，感觉应该赚钱。自己做发现不是那回事，一般放件也就 3-4 毛一个，寄件能赚 5-8 元，放 100 个估计只有 1-2 个退的，但是一个人一天最多能搞 3-4 百个快递。最后赚的钱全是给房租了。中间还别掉件，错件否则还得扣钱。最后亏了 2 万多。

亏钱启示录 67—七输二平一赢

大学学的证券，投资这块嘛大体都是男性做的多，刚上大学大家都不懂一群小白跟风买股票，天天讨论买了哪一只，刚开始炒股运气都比较好，吃了点肉最后都亏了，那时候还相信那些所谓的投资技术讲解的书籍，天天跑去看，研究 K 线图，了解过每个技术指标背后的含义，总喜欢用各种指标短期的走势预判接下来的走势。 后面才明白所有的技术指标都带有滞后性，参考价值并没有自己想象中那么大，而且大部分人在股市中终究会败在人性的考验，所以股市始终都是 " 七输二平一赢”。

亏钱启示录 68—短视频带货亏钱

我朋友之前加入了一个短视频带货平台，一开始他们就发了很多达人带货成功案例，说发发视频就能赚钱，朋友脑子一热就把钱交了， 1280 元，分两次给的，一开始也怕被骗了，说先给涨粉，粉丝上去了他以为是真的，就把剩下的钱给了。 然后就给他一个掌上带货小程序，每天可以领取一个短视发抖音，点进去里面大部分都是空的，能选的视频只有那么几个。 于是就这样发了一个月，发前面几天视频能通过审核，后来好多视频都不宜推荐，问老师就说是账号问题，说正常的，就让他坚持发，但是视频发出去根本没有流量，也没有收益完完全全打了水漂。

亏钱启示录 69—游戏打金

17 年做游戏打金工作室，前面用人工打金，赚了一些，后面图省事想走捷径转型，变成自动的用脚本，然后亏本了; 合伙开了一家烧烤店，亏了 10 万; 后来合伙又开了一家华为授权体验店，投资巨大，每个人亏了大几十万吧， 实体店能不碰就别碰了，不管是加盟也好，还是单干，风险太大，回款太慢。

亏钱启示录 70—虚拟币

19 年刚接触虚拟币的时候，加了个币圈交流群，当时里面有收币的，和管理交易了几次。有一次想出币，看到里面有个老乡，寻思老乡吗，那就做老乡的生意，按照老乡的 “指导” 把秘钥截图给了他，当时也不太懂，以为是另外一种交易方式，然后再看，我钱包里面的币就没了。

亏钱启示录 71—手游代理

抖音看到的广告入坑【x 江山手游代理】游戏玩家充值分成 65%，承诺三个月回本，加盟费 4800，交完钱发来一套资料，挂机刷抖音评论区广告，都是招代理的广告，三天封我 6 个号。实际玩家都很少，赚钱的方式就是骗加盟费，一分钱没赚血亏 4800。

亏钱启示录 72—抖音点赞

疫情在家做抖音点赞赚钱的！给一个视频点赞加关注佣金是 1.8，但是白嫖一天只能做 3 次！得花钱买会员，有 299，699，999 的！我当时弄了个 999 的，每天能做几次不记得了，但是做了十来天每天都能到账！主要是他们专门做了一个 app，在里面有聊天功能，里面三千多个人，群里消息不断，全都是聊天，当时感觉挺真实的！就在我这 999 快回本的时候，这个平台就开始推出更诱惑的会员，充四千，每天能做一两百单，这个群里是各种晒啊，我看到很多人都充了，就也跟风，结果不到 5 天平台跑路！ 事后才发现群里全 TM 是拖，这个说白了就是个 zijin 盘，血亏 4000+，老韭菜了

亏钱启示录 73—真正的老韭菜

我大姑 65 岁的人了，19 年的时候也被割韭菜了，玩一个什么项目忘记名字了，但是主要说的马云要重新组织一个商城，需要融资，然后她们这些人每个月打款 1000 多，等五年以后，商城就像淘宝一样了，她们就可以分钱，一直领到老，我姑是被他以前的老院长带着玩，这个院长拉了 200 多人，估计被骗不少钱这群人，我姑当时执迷不悟啊，劝了很久 8000 多块钱打水飘了，我说这么好的事情，把我也拉群里去，结果那个上头的人说这个项目不是任何人都可以进来的

亏钱启示录 74—线下会员店骗局。

我是跟风上车付会员费 1000 元，店里有什么东西随便拿，一个月拿 2 次，单次不能超过会费，压 48 天，每月 30 号能取出。像个超市一样，外面卖 30、40 的里面 70、80，什么都有，内心是知道这个是骗局，拉人头的，但是谁也不信自己是回不了本的那一位。 因为担心嘛，每月三号和 18 号总是一早就去排队，拿回来的什么儿童扭扭车，米面油，不知名品牌的洗护用品，鸡蛋是最抢手的，还不随便给，限制会费 20000 的优先取 3 斤，鸡蛋是最能吸引老头老太太的了，因为隔三差五有鸡蛋还会费高的优先，好多人升级。我因为快生了，挤不了，那时候就没升级。我亲戚因为看中了一款电动摩托，升级成了 50000 的会员。心惊胆战了俩月，终于平台跑路了…… 我是取了 400 出来，另外 600 落里面了，东西拿了不少，但也没啥值钱玩意儿，除了消耗品能用的太少了，扭扭车去年才扔，收破烂儿的都不要。当时有款解冻器，标价 199，拿回来一看，就是块金属板，幸亏不生锈，垫花盆了。回头看看自己就是个傻子，内心常常要默念 “好事凭啥轮得上我” 才能暂时压制贪小便宜的念头。 开店的是我亲戚的发小，店主都劝我亲戚别充。 原话是这样的 “我们都知道这是个那啥 (骗局)，反正我不骗你，最好不要充这么大 (金额)，丢了可别找我。” 最后怎么样，俩人翻脸了…

亏钱启示录 75—元宇宙。

随着元宇宙越来越火，各路神仙也开始上课了。 你没看错，就是上课。 元宇宙这个市场还没有开始发展呢，这些上元宇宙课程的人倒是赚得盆满钵满。 咱也不说这些课到底有没有用。 就单论元宇宙，这不就是之前的 VR、 AR 换了个包装吗？旧技术穿个新概念外套，换了个说法讲故事而已。再加上小扎换名字，这几天资本逮住机会往死里炒，凡是跟元宇宙相关的股票都直接涨停。 于是大家都在说，风来了，风又来了。可风真的来了吗？确定不是前几年吹过的 VR 风？ 元宇宙目前就是个炒作的概念。 为啥？因为资金要流动啊。

亏钱启示录 76—电商培训套路

刚做学做电商时，有一电商公司搞周年庆回馈员，1200 包一年课程。 报名后，只教了怎么开店，(对，就是一上午不到，远程开了个店铺，然后用免费的软件复制了几个商品。) 就算结束了，然后马上转接导师，再交费 6000 才能学习高级课程。 马上明白被忽悠了，前面 1200 权当打水漂了。

亏钱启示录 77—淘客骗局

做店的时候想打一个单品，遇到一个做返利的淘客，给我推荐一个单品套餐，付费 800，在某第三方的淘客网站首页资源位 1 个月。 付费后，第二天访客暴涨，一天起码 1000 + 访客，但是就没有转化，后合流量发现，基本都是来自同一个地方的访客，应该是机器人刷的流量，然后协商退款无果，又亏一笔。

亏钱启示录 78—刷钻卡盟。

大概是一几年的时候，那时候刚上大学，因为那时候 QQ 还比较流行，很多人花钱开超级 QQ，红黄蓝绿钻这些，所以慢慢接触到了卡盟这个行业，原本需要 10 块钱一个月的付费，通过卡盟只需要 2-3 块钱的样子，那时候感觉这个生意很好啊，于是就花钱搞了一个某卡盟的分站，当时花了好几百块钱，入行之后发现这个行业已经竞争很激烈了，但是感觉还是能做，于是通过贴吧、QQ 群这些去发广告，效果不作地，找我买钻的很少，更别提做代理的了。然后基本上是找一些熟人来照顾生意，但是后面因为这东西特别不稳定，经常容易掉，有的才冲上两三天就掉了，售后麻烦，后面就没什么动力去弄了。

亏钱启示录 79—直销。

通过一个同学接触到了完美直销，当时听说旁边学校的有个学长通过这个买了辆车，感觉非常牛，后来花了一千多块钱买了一套产品成为了完美会员，那时候还参加了一次成功人士分享会，觉得别人都做的挺牛的，但是到自己这里给身边同学介绍产品之类的，因为产品都普遍比较贵，人家对这种模式也不认可，后来也没做起来，最后放弃。

亏钱启示录 80—手机挂机项目。

一直关注的某网赚大佬，突然出了个福利项目，CPS 手游试玩，宣称 3 部手机，轻松挂机，日收入可达 200 元。交了 300 进群，然后花了一千多买了 3 部二手手机，开整。实操中发现，这种第三方的平台，确实有收益，但是一次试玩仅仅收益三四毛，还有几率拿不到奖励。每次账号验证授权的费用成本就 2 毛。基本过程是要刷机，下载安装，授权验证，手动操作，忙活一天，超过 12 小时,，3 部手机收益 30 元左右，除去成本，净利润 10 块钱左右，根本达不到宣传说的那样，收益 200。而且还基本都需要手动操作，很少能挂机。又被割韭了。算上手机成本，授权成本，押金，投入了接近 2000，日产出 10 元，性价比太低。果断放弃了。 后来才知道，我们都是给大佬打工了，他对接游戏厂商的推广资源，帮游戏上做拉新，我们受益只有 3 毛，他对接平台，一次试玩，后台受益大概是 1.8 到 2.5 之间。然后他从这里面抽出来 3 毛给这些我们打算薄羊毛的韭菜。 这东西理论上，可以放大，但是实操的时候，发现，平台非常垃圾，一天 12 小时，下载的时间就能占去四五个小时，效率非常低。净收益也非常低。

亏钱启示录 81—项目包装

把一些羊毛软件，或者是爆粉脚本等等东西吹嘘的很高大上，然后包装成项目，对外进行暴利项目推广引流，培训的时候就说只能用他们的手机才行，手机到了之后发现都是一些老人机，还有洋垃圾的手机，成本就几十，收费几百一个，项目费用还有一千多。

亏钱启示录 82 一试玩赚钱

小 a 通过试玩平台知道了下载软件做任务能赚钱，于是去各平台发广告，免费带人，一天 300-400，周结，等到人来了之后，一人丢 100 个软件过去，让他们下一个软件拉新奖励 2-3 元，他分 1 元出去，没几个人抗得过一个星期，扛不住的就不结算了，反正也没收他们钱，不怕别人说，就这样不断招人、放弃；招人、放弃；最终大家帮助他实现了月入过万。

亏钱启示录 83—只有卖项目做培训的人能赚钱, 做项目的人都赚不到钱。

我去年花了一千八，报名了一个豆瓣引流项目，挺简单，就是发贴招兼职之类的，引流卖粉，后来才发现，太卷了，这种老套路最早人家做的时候还行，到我的时候，人家挨个举报。 只有卖项目做培训的人能赚钱，做项目的人都赚不到钱。

亏钱启示录 84—约炮软件

小 a 去那种约炮软件，比如什么探探陌陌什么的整一些号，女号特别容易引人，然后人来了说在直播，给他一个直播平台，填邀请码，赚拉新钱，再过分点点可以跟某个主播谈谈分成。

亏钱启示录 85—合作一定要找靠谱的人！

和人合作两次，一次干机加下，后面接不到业务，搭档小动作不断。我果断退出，40 万的设备最终 3 万卖了。 第二次 17 年，和两个同学做二手车生意，生意是真好，一个月可以分 3.40 万。可惜大股东染上了赌博，最后一次进车，把钱全拢他手上了，现在还关在海南监狱。我和二老板，借了亲戚朋友银行，一个人欠一两百个，现在还猫在浙江一个小镇上打工。 总结：合作一定要找靠谱的人！

亏钱启示录 86—期货

几年前，商品期货爆仓，亏了 718600。一年的盈利外加一些本金蒸发了。时间很短，我吓傻了，扇了自己好几个耳光，裤子尿了，失禁。 穿上衣服，准备出门找工作，不做了，找个工作，一想到亏了那么多，心乱如麻，根本平静不下来，晒晒太阳撸了几发，尽可能让自己冷静下来。

亏钱启示录 87—奶茶店

二胖想开家奶茶店，一个房租三万，一个房租十万。 两家店就差一条街,，十万那个是中心，三万那个在闹市拐弯的几十米处。让我们给出出主意。几个兄弟一致考虑，去便宜的那家，理由是印点传单，把优惠留给客户，薄利多销。 结果加盟的那家店，品牌也有，口味也不差，客户就是不拐这个弯。 那时候年轻啊，不懂流量成本，后来才知道，三万房租比十万贵。 我们错的离谱。 有时候，事情就是这样，兄弟几个都希望他好，但并没有那个能力。 都说到这了，顺便反思一下要不要听你亲爱的爸妈说的话。

亏钱启示录 88—控制欠款

欠款，这两年钱好难收。 一个客户欠了六十万，一个月只收他银行抵押贷款利息的二分之一，还要介绍业务给他；一个客户欠 3 万，说逐月还 3000 一年还请，结果人跑了；欠 3 万的这个客户的朋友也是我客户，欠 1 万 8，现在也拖着没付。 启示：不要让客户越欠越多，控制欠款的增长；过去合作再好的客户、付款再爽快的客户也会有变差变坏的一天；生意场上好人大多数没好报，不要让自己陷入被动的局面。

亏钱启示录 89—自媒体韭菜课

以前花了四干多学了一个自媒体课程，主要就是看那个买课程的人，朋友圈天天发一天收入几百块，然后又有免费试听课，重点是免费试听课效果感觉很不错。 但是缴费之后的课程零零碎碎得，讲一个自媒体注册都可以扯一个小时。关键部分就是自己学，就是花了四千块钱学了一个自媒体怎么注册，怎么发文章，怎么做视频，怎么剪辑视频。 最终就是学了一个软件怎么用，然后啥也没了现在再也不会去看别人的收益截图了，那种天天晒收益的，每天收几千几万的，我基本都会屏蔽或者无视，真一天几千几万的人，会在朋友圈使劲发广告？ 很多人就是靠着收入截图 + 破基础课程 = 年赚百万。

亏钱启示录 90—上下游供应商，千万别找亲戚

我表哥，就是我的供应商，今年年中也给跑了 300 万货款。 我一开始心想他厂里有很多设备，本想着不会出问题，不至于跑路，结果 tmd 原来设备都是租回来的不是自己的…. 启示：上下游供应商，千万别找亲戚，不如净吃哑巴亏。

亏钱启示录 91—借钱

借了前同事 1000 元，然后发现自己被拉黑了。 我不是亏不起这个钱，但这事确实恶心到我了。后来释然了，花点钱，看清一个人，彻底远离他们。 总结：连小金额都要借钱的人，大多是作风有问题的人。

亏钱启示录 92—创业是一场持久战、消耗战

2010 年，幼稚的以为自己什么都能做。 毅然去开了一个网游公司，一个美工、一个开发、外加一个销售。后来发现，10 来万完全不够 3 个月鼓捣又去上班，边挣钱，边开公司，公司开的一塌糊涂。 上班挣的钱又全部赔进去，啥东西都没做出来，最后关门大吉。心中的滋味你无法想象。 总结：创业是一场持久战、消耗战，粮草即使备够了，也要讲究策略。

亏钱启示录 93—不能让家人碰生意

2009 年，跟家人在老家一中附近开了书店，亏了 2 万，主要是家人不想经营，变卖了好多物品和书籍，最后卖不出去，全部便宜收破烂的了。 教训：一定不能跟自己的家人和朋友合作做生意，自己请人来做也可以，不一定要凑够数的，不能让家人碰生意。

亏钱启示录 94—不要借钱给人做生意

借钱给亲戚做生意，3-4 年才还，中间没提过钱的事情，也不好意思问，只有通过亲戚的亲戚去问问。不值得算不算亏了。还有借了几千元给同学，没还，也算亏了。 借钱这个事，特别是借钱给别人做生意的，基本肉包子打狗，因为创业本身九死一生。 自己都不舍得花，为毛借给人家霍霍。

亏钱启示录 95—杂想

买房，两年才收楼，而且没人住还得月供 4 千，两年，亏大概 2 万吧总结，买了不该买的贵物品，交了不应该交的朋友，信了不该信的客户，所以就亏了。 所以，人一定要好好做好自己，别想着占别人便宜，按合同办事，按规则办事，不能感情用事，不能意气消费，做到分钟消费有数。

亏钱启示录 96—控制没必要的消费

一些没必要的消费，动辄好几百上千的，也不实用，也没必要，结果也算亏了，比如家里人买了一个健身器材，结果没用过，扔在一边，算亏了。 购买一些物品，服装、书籍和电子产品等，网上的很便宜非得拿好贵的，也算亏了。教训：尽量在网上买吧，别心急。

亏钱启示录 97—题库开发

我做题库开发，结果人家不诚信，题目没拿走，联系不上，亏了 1 万多。 前几年，我一直在题库开发，北京一家公司，结果做了题库，人家不要了，尾款不给钱。。 所以几点教训，一产品要好，二是合同要签，想办法拿到尾款。

亏钱启示录 98—担保连累家人

父亲大人，做高利贷还做担保人，利滚利滚利，借钱的人带着 600 万债跑了。父亲大人独自还债，至今未清。 连累一家人，很多年，很多年… 总结，千万别做担保，特别是不是自己的生意。

亏钱启示录 99—学理财越学越亏

学习理财，结果越理越穷。后来醒悟了，没钱人理个 p 财，只有掏学费的份。没事吃饱了看看书增长一下脑子不好吗? 大学创业，网上买了一批 0.1 元的饰品想着开学卖，赚差价，然而没卖掉~~ 得到的教训就是，一定先找流量再去找货源，不要自己异想天开。 听说网上学播音能赚钱，交了 9800 的学费，老师扔给我 300 多节的教学视频，至今没看完…

亏钱启示录 100—宵夜档口

今年上半年开了一间宵夜档，是跟以前同事三个人合伙的，开之前说的好听的不得了，分工明确，做哪些产品要怎么怎么做利润高能赚钱，一切都想象的很美好，感觉今年肯定要发财，汽车之家每天都看好几遍。 结果一开工，说好六点开工，每天两个人八点还没来，来了也是两个人板着个脸，随便做下准备工作就到九点了，然后就开始吹牛逼，打斗地主，来了客人也是爱搭不理的，一气之下，干几个月我就退出了，损失也不多，三四干块钱，结果他们两个撑到上个月也散伙了。

亏钱启示录 101—钱最能帮我们看清一个人

借给前任几万块，借给他的时候他已经填不上生意的窟隆，但是当时没觉察到。 他之前是银行职员，妈妈公务员爸爸做生意，在省会买了房子。前面几年打游戏认识了很多有钱人当大哥，觉得做生意来钱快，辞职去做生意了。 后面被供应商拖欠欠款三十多万，不知道他怎么操作的，窟窿越来越大，把房子卖了都没填上。后面欠了两百多万，包括信用卡和小贷，成了老赖。 不确定他能不能翻的了身，看这样子，还清负债都有点难。总结，钱最能帮我们看清一个人，但希望大家不要交太多学费。

亏钱启示录 102—犯错的成本

缘起听了一节公开课，卖护肤品的,，999 起步做了代理，赚了一千多，兼职变全职，泡在微商圈里，去参加各种培训会。 培训会认识另一位 “大佬”，南京一场线下内训会上头了，被猪油蒙心，打工辛苦攒的钱刷卡 30000 做了总代理，一个月后产品出现问题，公司不管不顾，最后货压在手里不敢卖愣是放过期后才扔掉。 总结，能快速、简单赚大钱的事情往往都属于高风险，机会来了要判断自己手里资源能不能接的住，犯错的成本自己能不能扛得住。

亏钱启示录 103—熟人坑熟人

我们两家公司被两个熟人坑。 第一个坑了钱，第二个把人养废了，员工出差坐公务舱住五星级，平时也把人供起来，一句重话说不得，说了大家就委屈、消极怠工。 去年疫情的时候我们差点没钱发工资，后来狠下心把被养废心不在的员工开了，才活了下来。 第二个合伙人今年也被我们请退了，去年没收入一直亏本，随便赔了点钱，他走后我们调整了运营策略，收入直接爆涨，真是够衰的一个人。

亏钱启示录 104—洗车行

和我堂弟一起两个人开了一家洗车行，房租 3 个月总共花了 3w，装修 3w，设备 1w，然后一个月就搞了 5k，后面巨亏。 现在想想，因为当时把事情想得太简单了，在经营上也没有什么经验，选址被房东忽悠了，感觉被房东割了一波，还有就是那个地段我觉得根本就不值 3w。 总结：我鼓励踩坑，但是前期投入不要太大，在自己承受范围内。一定要反思总结，不能踩完就跑了。

亏钱启示录 105—县城骗局

我们老家县城有一种骗局，就是专门几个人组局，去县里到农村的车上骗钱。 具体就是先上去一个人，拿着牌问大家要不要玩，然后有几个托已经在车上了，互相搭配合，一声喊就开始了，然后总共三个人，最后就围观的人就多了，有个猪就上套了，那三个合伙搞他，压大压小，前面让他赢，最后越压越大，一把输光。 关键你醒悟过来，他们已经下车了，你要是识破了去要钱，他们都是街溜子，惹急了就捅你一刀，所以基本上没人会要回来。农村的人单纯也干不过团伙，他们每天都在车站各个车上演戏，发车前半小时上车，我以前去农村我奶奶家，一年最少碰到三次以上！

亏钱启示录 106—美女上门服务

一个夜晚，我和朋友撸完串，看到有人骑摩托车开过去，扔了几张印有美女的小卡片，我朋友好奇就去捡了一张。 大晚上有点寂寞难耐，另一朋友也教唆他打电话体验一下快乐，哥们受不了多巴胺刺激。 我本着对互联网套路好奇的心理就打电话过去。 套路：打电话过去后，对方说在支付宝上面加好友，我也用我的支付宝小号加了他，对方在支付宝上面发了许多美女简介，朋友也是眼前一亮，激动得点了两个，聊了半天，对方说需要先交定金，两个人就是 400，理由是为了防止被鸽子。 最后我笑骂了他们，这种别信了，有钱找个足疗店都比这靠谱，这件事也就不了了之。 总结：支付宝真强大，还能这样玩，城市套路深，套路都是因为人性有弱点。

亏钱启示录 107—借条

刚工作时，工资 1000 左右，当时男朋友借给他所谓的熟人 4 万，很爽快的给钱，还没叫人写借条。 后来，这个借款人感了个冒，一个月后就莫名其妙的挂了，这个钱他家人不认账，没得还了。手上没有凭据，只能自认倒霉,，4W 收入就这么没了。还好当时心态还好，没和他吵翻。 有了这次，以后就长记性了，不随便借钱给别人，我们借别人钱，主动写借条。

亏钱启示录 108—酒店民宿

工作一些年，一个熟人朋友推荐了一个酒店众筹平台，让我参与他的酒店固定收益的债权筹资。因为是很熟的朋友，他一直在酒店名宿行业深耕，民宿还自创品牌，做得风生水起，所以对他很信任，对平台也没有过多研究，直接以秒抢的方式给他投了 3 万，还分了消费券。 如果没有疫情，估计这个还是能正常盈利并回购本金的，现实没有如果，平台上酒店民宿一大片的暴雷，这个熟人的项目也雷了，分红一拖再拖，本金完全看不到影了。 目前，酒店还正常营业，但老板说资金链断了，不回购本金。这 3 万能不能回来，不知道。躲过了路边炸油饼的老婆婆都参与的小山城全城集资，却没躲过熟人推荐。 这次，长了个教训，熟人的信任成本远低于你的想象的。

亏钱启示录 109—炒邮票电子盘

在南京文交所炒邮票电子盘，10 万本金，没多长时间就亏掉了 4 万。 哎，没有金刚钻，不该揽瓷器活。 纯粹随心所欲瞎炒，每次都满仓巨亏，写在这警示自己了。

亏钱启示录 110—买房

10 年前，手上有点钱，想在省会买套房，看了一圈，选了没有考虑交通，没有考虑学区的地方，开盘前夜 5000 一平，开盘当天直接涨 2000 变成 7000 一平，我居然没觉得任何不适，就买了。 后来因为地段、坐地涨价后悔了好多年，还好老公因感念我当初没骂他借钱被骗的事，没有过多怪罪我。目前，这套房在手上，没有亏本，也没有什么升值价值。 最糟心的事情是你明明犯过错了，又把错误重新犯一次。 我买了两套公寓，把现金全腾进去了，物业费高，税也贵，还不好转手。目前，在出租中 5% 的收益吧。

亏钱启示录 111—文物骗局

有一天一个工地民工样式打扮的人他在路边问路，我那时候刚好晨跑结束准备回程，然后突然间他拦住了我，说问我 xx 路的市场怎么走，我打开手机的腾讯地图给他找，然后我问他要去干什么，怪我多嘴，他偷偷摸摸的很神秘，把我拉到一边没啥人地方，把他手里这批几块钱批发的破玩意拿出来说在工地干活挖到文物了准备打算拿去卖。 我说可以，刚才不是地图给你位置搜出来了嘛，你自己照着路线坐个公交车过去不就行了。他说不认识路，刚从工地出来，挖到的还害怕别人知道这事儿不好什么乱七八糟的 。 我说那你打算怎么办，他说有没有那种私人会所或者古董珍藏文物啥的地方。 我说这个额我就不太清楚了。我就问他你问这干什么，他就拿出来他的破玩意还拿报纸包着的，那上面还有泥呢就是你一看 这 “文物” 就是刚从土里巴拉出来的，非常的新鲜 。 我瞬间有了兴趣，因为妈妈年轻时候一直有喜欢带玉手镯， 本来就是大家闺秀，然后我当时也不知道咋回事脑袋热，当时就觉得这玩意要是刚从土里巴拉出来的说不定会值钱？ 毕竟现在一个玉镯子品质好点的几万十几万不等，我指的是那种上级品，然后我就问那个坑钱的，我问他这手镯多少钱一个。 他告诉我说 8888， 我说我没有这么多钱呐，太贵了瞬间失去了兴趣， 他说，可以商量。我说，怎么商量法儿。他说，那你现在有多少钱。我说，我出来跑步不带现金啊。他说，那你微信支付宝有多少我我呢，当时就傻了吧唧的打开给他看有多少钱，现在回忆起来这事就想抽自己， 他一看 900 多一点，具体数额我不是很记得了，好像是 920 来块吧 好多年前的事了。 然后他就给我装，他说这个不行的，我这镯子卖接近 9000 块钱呢（几块钱的破玩意卖 9000 把我等当猪头一样宰，价格 也是事后我才清楚成本价）然后我就说，那我就不要了， 他当时还给我演戏，哎呦，那个你是不知道啊。 后面我就说，我现在就这么多个数，贵了买不起，我自己也不用这寻思着孝敬老人，贴心一下，鬼都没想到我孝敬了工地骗子，当然了这个是后话，其实中间交易过程有个漏洞出现， 步操作，就是因为如果被警察抓到了他，他可以供认不违， 你说他骗你钱了交易记录和证据呢，警察毕竟是看证据再抓人的嘛，而且还有一个好处如果事后你反应过来了，比如说 你想倒卖去文玩店或者那种专门从事收藏品的店里高价回收什么的【文物私买，其实是要坐牢的，法律不允许这】。 当时真是万万没想到啊，如果这一步识破了就直接终止，反而啥事没有， 怪自己当时脑子发热了 被文物冲昏了头脑 蠢到不能再蠢了

亏钱启示录 112—贪心不足蛇吞象

2017 年，楼主结婚了，结婚赚了一波红包 + 这几年攒的钱，也有 30 多万吧，父母这几年也陆陆续续攒了些钱，公婆给的彩礼 + 父母的嫁妆 + 自己的存款，有个 80 多万，本来是想买房付首付的，但是我们好蠢，贪心不足蛇吞象，居然全部买 了 p2p。 开始收益挺不错，10% 左右 18 年陆陆续续传出来暴雷的消息，想取出来已经来不及了，全部没了，天都要塌了，18 年还怀着孕，大着肚子去维权，一点用都没有，最后心情不好身体也不好，导致了早产，宝宝低体重儿体质差等一系列问题。

亏钱启示录 113—不靠谱的亲戚

我舅舅 (亲的关系很好) 赌博 + 玩金属盘，网贷 + 银行贷款 + 外债居然欠了近 300 万! 真是五十多岁人了还这么作死被催款的催上门，妈妈说怎么办呢，总不能让他去坐牢啊… 然后我爸妈又借又凑给了他 30，我给了他 10，把银行和网贷还清了，其他的也无能为力，后来舅舅卖了房子还了一半，可怜我舅妈和表妹，表妹也是还在读大学呢，跟我当初一样惨。

亏钱启示录 114—网上兼职

说个我大 2 的时候案例，我是搞软件开发的，在网上找了个接私单的活，让我加了个 qq 群，然后说让我先熟悉规则，当时我还没在意啥，就听安排了。 先让交 100 元开个通道，并且中途由于个人原因退出不退还我想都没想就给了，然后给我拉另一个群里，说有单子就发群里，当时群里有 17 个人，有个群管理就来给我说要因为接单人多，要排队，如果想多接单就要交 490 元的项目保证金。我干开始想了 100 都已经给了，要是现在退出不就白给了，最后发现如果交了 490 会不会还会让我交钱，果断退群删人了，不然可能越给越多。 总结：如果你已经入坑了，而且知道被骗了，就要果断止损。

亏钱启示录 115—抵押房产开店

一个我同事的故事，我们是做电气产品。然后几年前我们都还在厂里做销售。 我们当时在广州有个代理商，开的五金批发商行，开了好儿家，这个五金商行老板就是我们其中一个经销商。 也不知怎么的，我这同事就和这个五金商行的老板搞得关系特别铁。最后他们两个就说合伙开家店。 店开在增城，200 多方。我这个同事把房子卖了抵押，凑 60 万，那个商行老板以实物货入股再加部分现金。 经营大半年后，资金出现短缺，要重新注资，我那同事自己没有现金了，就向商行老板借，这样这折腾了一年，店面股份一人一半，但是我这个同事不仅欠银行 60 万，还欠商行老板 80 万。一共欠了 140 万, 自己每个月在店里领 6000 块钱工资。经营的货源，都是从原来的五金商行老板那里进货。 大家有没有看看出什么门道？反正我那个同事，到现在为止还没有解套。

亏钱启示录 116—太仗义

大二代理报纸，卖英语词典赚了一些钱，加上家里给的学费偷偷没交，走的贷款通道。把所有钱凑一起在学校外面盘了个小饭馆。 当时还上了学校的校报，说创业明星。 后来怎么样? 被自己同学吃倒闭了，自己太仗义经常免单，加上很多除账的，慢慢就倒闭了。

亏钱启示录 117—三次创业经历

第一次，大三和同学哥仁合伙干装修公司，都是专业美术生自己就给设计干了，在上学的城市也七八年了，连上学带瞎混，有熟悉的装修各工种的工人，干了一年多瘦了二十斤，算下来哥仁每人每月赚一千多，属于工资都没赚回来。 第二次是毕业了，回老家开了个烧烤店，因为他小时候他奶开过烧烤摊，我哥是在烧烤摊旁边长大的。老太太那时候生意特别好，我哥就学了老太太的朴实，货真价实，羊肉串全都是纯羊肉，烧烤一条街的老板都过来我哥的店吃烧烤，七个月不干了，非常累、身心俱疲，就赚回个租金。 第三次创业又回到大学的城市，有个老板投资搞少儿教育美术，让我哥当的店长，其实这个坚持下来也就坚持了，但他没有，为啥呢，因为他干了大半年决定去开奶茶店，他跑到南方看别人奶茶店楼上楼下，门口还摆大排档，一条街全是奶茶店，家家生意不错。回去就谁都没劝住，非要开个有格调的，加盟了一个费用很高但又没啥名气的奶茶店。然后 2020 年，大亏，到今年上半年把几万的设备卖闲鱼几千块钱，结束了他亏损最严重的一次创业。

亏钱启示录 118—大吃小

小股东辞职，贷款 100 万，和原来大股东开厂。什么都做好了，大股东突然提出不做了。要么你给我，要么我退股。 这样就吃死了小股东，厂房设备，客户全部被人吞下。总股本作价 300 万，小股东只占 100 万，他辞职来的，进退两难…..

亏钱启示录 119—实体成本高

和人合作两次，一次干机加下，后面接不到业务，搭档小动作不断。我果断退出，40 万的设备 3 万卖了。 第二次 17 年，和两个同学做二手车生意，生意是真好，一个月可以分 3.40 万。可惜大股东染上了赌博，最后一次进车，把钱全拢他手上了，现在还关在海南监狱。 我和二老板，借了亲戚朋友银行，一个人欠一两百个。现在还猫在浙江一个小镇上打工。

亏钱启示录 120—真传一句话，假传几个 G

讲个我自己被割的，之前做淘宝什么都不会到处拜师找平台补单，看淘宝各种大神视频手法，是的，这时大神出现了，镰刀也准备好了，不愧是淘宝讲师 - 叫我 xh，然后 3980 的课还有独家战法。 现在走过了那段日子才知道，他只是玩了个信息差，所有的东西都是淘宝官方有的，他就是复述了一遍。现在还依然在。 他群里看着，疫情后估计送钱人少了，他也很少出来装神弄鬼的了。总结一句：淘宝无大神，只有你想不到的途径，真传一句话，假传几个 G…… 如果再补一句，别人的成功你学不了，别人的失败你一样无法模仿。

亏钱启示录 121—人性经不起考验

说个自己的经历，和老公的同学一起创业，天使投资、项目、推广都是我们负责，对方就拉了两个开发一个 UI。. 我老公是那种心肠软的傻白甜，他同学技术占股就占了大头，而且为了所谓的安全感还当了法人，后来有了意见分歧，我们就被踢出了公司，不过这还不算最过分的，他们剩下的几个人又另外成立了一家公司 (没在明面上做股东)，做着同样的项目，在原先的公司就拼命发工资年终奖，经常导致账面亏损，而我们除了看着，什么也做不了。 这件事带给我最大的教训就是人性经不起考验，自己能主导的项目，一定要把握住控制权，对于贡献不大的人，给分红股就行了。 自己血泪教训的建议：不要和熟人合伙，不要请熟人工作，满满的坑。

亏钱启示录 122—无题

15 年我与小 A 投资了一个宣传国学的公司，原始股两人各一万元，是最小的股东合伙人，还有开企业的老板有丰富的社会经验的，有的投资 20 多万，有的投资 100 多万，对于一个小公司来说资金问题已经解决了，碰到的问题是我们共同投资的这位国学老师，画大饼能力一流，干实事出结果的能力刚好反过来。 距今 2021 年也有 6 年了，说现象吧，这位老师去了一家公司继续搞他的国学之路，群早就成了死群无人问津，前段时间我萌生退股之意与之说了，答复是帐上有钱会退。啥时有自己想咯，之前支持他的大股东也被踢出了群，一个他认为很有意义的项目群，踢的理由应该是大股东没支持他。曾经口口声声挂感恩之嘴上的也是他，如今陌路，不了了之。 总结：这是一个走偏道路的人，个人能力是有的。我们亏钱的原因个人总结是：高级传销 + 正能量模式玩法 与社会上一味讲正能量，让个人忽视自身的利益，还觉得投资他很光荣一个样，直白话就是被人卖了还给人家数钱的典例。

亏钱启示录 123—电子烟

21 年年初，看到电子烟的兴起，再再看这头部品牌悦刻都上市了。 心里一激动，进了几万块的货，准备走微商模式卖和上电商平台卖。价格比专卖店便宜。 结果国家一纸禁令，电子烟不得在网络售卖。 然后平台走不通，彼时微商上假货大量横行。 而且购买的都是学生为主。良心过不去。就没有卖了。 现在还一堆电子烟放那，等过期。

亏钱启示录 124—不要把信用卡借别人

我对象把信用卡借给她朋友好几年了，在我们没认识的时候，我总觉得是个定时炸弹。 以前没成家，总感觉朋友还好吧，三千两干的应该不会赖账，要不好意思开口，借钱的不提，有时候故意说回头还。零零散散，借出去好几万，结婚以后更不提还钱的事了。 2019 年亏钱，两件事，一件是回款不行，现在还几万没收回来，另一件是，我把信用卡给了一位非常信任的朋友，他给我刷光了，找不到人。

亏钱启示录 125—黑科技手机

19 年时候，老家的朋友说是在朋友圈看到别人一排排架子摆满了手机，无限开，在搞快手极速版拉新的羊毛。说想去试试看，赚点钱，就去向那些工作室购买了一批手机，一部 800 块的红米，说是什么黑科技，可以无限开，不会被封。。 劝阻了，但无效。 然后就去买了几十部 “黑科技手机” 和去淘宝指定店铺买了一啪啦相对应的东西，什么支架，手机卡之类搞起来了，没多几天，有些号被封，去咨询说是 wifi 惹的祸，需要一卡一机一个问题解决了，后面又来很多问题，什么时不时就掉线，被风控，异常等，最后一步，提现环节，系统提示说不符合活动要求。 工作室那边说现在系统升级了，老机器被和谐掉了，需要新机器了，这回新机器 1000 / 台，老机器 200 回收。。 到此，浪费了时间与金钱，就剩下一地鸡毛!

亏钱启示录 126—平台撸货骗局

2015 年，一同事说有人可以京东以 8 折的产品可以拿到。 我就寻思，8 折拿苹果，9.5 折卖出去，一开始买的几台手机都陆续收到货了，维持了一个月左右。 这个规则是提前 10 天打款过去，10 天后收到货，一个月收货正常，结果越投越多，投了接近 25 万，到了第二个月后，没有出货，结果去报警，并抓了人，承认是诈骗，涉及金额 1300 多万。 判刑了，也找了律师，官司打赢了。钱拿不回来了。很深刻的教训!

亏钱启示录 127—不要搞太过概念的东西

朋友的同学是广州某高校信息学院的院长，据说学术方面也不错。搞了个科技企业，搞 vr + 诊疗的，邀请我们参股，投了 20w，也确实是实打实的小工商股东，可惜投进去就打水漂了。 实验室也有，母机也做出来了，可惜临床数据都是要花钱跟三甲合作的，钱不够，烧不了多久，数据样本就不够。 规模没做起来，找不到第二轮接盘的人，直接就天使轮死掉了。退出无门，当时没经验，也不懂要求大股东对赌。 教训是： 1、搞太过于概念的东西，不能用自己的钱去投。融资能力不行的话，直接就死在 ppt 里… 2、一定要制定对赌条款，比如要求达不到里程碑，必须保本保息返现金，并以个人财产担保。

亏钱启示录 128—小儿编程创业

这几年少儿编程热，一大波之前干程序员的，手里都有一些积蓄，存了几十万，然后都不想一直上班给别人打工，然后就想着回老家去加盟一家少儿编程培训机构，做培训机构生意，觉得现在父母都舍得为孩子投资，少儿编程在这个人工智能时代很有前景，然后加盟费花了一二十万，投资门面装修花一二十万，最后三线城市一个店投资下来花了五十万左右。 19 年年底进场,，20 年就赶上了疫情，机构几个月不能开门，直接倒闭一批少儿编程培训机构。

亏钱启示录 129—午托班

几年前接手了一个午托班，转让费一万。接手后干了半年，亏了一万转让费。这个很考验自身的精力和体力。小学生的精力非常旺盛，我也是本着良心想让他们中午睡午觉，下午好有精神上课。但可能是由于附近几家午托班都没有这个午睡习惯，习惯特别难培养，高年级的孩子一点不好管，管得我挺累的。 晚上还要辅导作业，要不停的说话，本身气虚，渐渐感觉力不从心，身体消耗厉害，遂转让，正逢国家政策下来，取消小饭桌，最后无人接手。 总结：对于不熟悉的行业，即使看着再简单，一定要先去了解学习再去做。

亏钱启示录 130—微商代理

二丫是我卖手机的同事，代理了个减肥产品, 一代女皇。 就特么一颗减肥糖，8 块钱，一小罐子就 80 元。我感觉这价格不对劲啊，去淘宝搜了一下，一盒 15 我发给她看，她说那是假货，她是正品。 人呐，不怕别人骗自己，就怕自己骗自己。 多数微商产品的模式就是 “博傻”，就赌有比自己更傻的人来盘。 结果二丫现在还在工厂拧螺丝还债。

亏钱启示录 131—校园贷

大学期间，哥们几个玩的很开心。 有一天校园贷来做推广。哥们看上一个阿玛尼表，分期 3000 块，他自己没下来，就跟我说用我的资料。 咱憨厚老实啊，不会拒绝。就搞了，结果他还了两个月之后，交了个女朋友。后续贷款我自己还的，现在已经是绝交第 4 年了吧。 自己辛苦兼职，咬着牙补窟隆。 直到现在，有人借钱，我都说，我们村那个强子，你要多少有多少，车子房子都能抵押，月息 8 分。

亏钱启示录 132—和气生财

年轻时候，爱玩游戏，天天网吧通宵。 后来老爹给了 80 万创业。果断开网吧啊。 风风火火搞装修，托关系搞营业执照。 后来店员跟一客户拌了句嘴。结果天天查消防。 开门做生意，和气生财，见谁也躲着点，穿鞋的最怕光脚的。

亏钱启示录 133—无题

朋友自幼缺条胳膊，找媳妇比较困难。 但为人还比较上劲，开了个小店苦心经营，在小县城买了套房子。 碰上一妹子怀了别人的孩子，着急找下家。(都是天涯沦落人，谁也别嫌弃谁，结婚吧。孩子我养了。) 婚礼上丈母娘一点笑容都没有，果然，那妹子结婚刚三个月，卷着 20 万彩礼跑了。

亏钱启示录 134—旺铺招租

二舅接了一家水果店，接盘前生意挺好，接盘后生意一落千丈。 直到后来我去水果店打了俩月工，才听到幕后玩法。 不赚钱的水果店，先把所有水果，进价卖，赔钱卖。营造门庭若市的感觉。 水果不赚钱，就赚转让的钱。 接盘侠发现这店生意好啊。高价接了。发现这价格赚个屁，但是价格一提，谁还来啊。 旺铺转租，哈哈。旺铺谁会转租。

亏钱启示录 135—无题

佛山有一个灯饰城。是当地土霸王和村委合作开发的。土霸王从村里租地，然后立项，建立一个灯饰城，土地产权归村里，土霸王收租收 40 年，40 年土霸王撤出，地上的物业无偿移交给村委。 土霸王租到地就马上招商，到处打广告，吸引远近工厂和经 销商来做门市。 土霸王只负责打好地基，进来的商家自己建设自己装修，只允许建 2 层。 我当时在厂里打工，做营销。我们领导被忽悠，说这个地方黄金宝地。 于是签约入驻，交入场费，叫基建费，每卡 10 万，我们拿了 4 卡，也就 40 万。 然后自己做土建，搞装修，又花了 55 万。都真实数字。 开始经营，3 年都没有人流，厂里出 2 个导购，然后每个月还要给物业方交租金、水电、管理费。租金每月大概 1.2 万。 经营 3 年，其实慢慢有起色了，当厂里领导已经受不了了。 说要撤。 于是我就和领导说，门市转给我，我来经营。领导说那你要把货接走。 让文员统计，按当时的出场价，货值 36 万，然后打折给我， 让掏出 22 万来。 我给了 22 万，结果他们厂里的行政来门市，把沙发，空调， 冰箱全部搬走，剩个空门市。 我接手之初，没有想活过要经营，只是想赚转让档口的钱。 我就在当地灯饰经销商微信群，qq 群发转让信息。最开始我报价 50 万，后来一直降价，也没有谈成。 有个也做灯饰的老板，当地的一个品牌代理商。他就找到我， 说他来找人接盘，并建议我去去租他在同一个市场别的档口 经营，两人经常来往，他传授我开店经销的技巧。 他终于找到了一个接手的，在别的市场做五金。 他说谈好了，28 万，他要 2 万块钱佣金，也就是到我手 26 万。 于是我赶紧搬，搬到他的的档口，每个月交租金他。 我搬完店的第二天，新来的老板就把档口的两面墙壁拆了。 他们做五金，要敞开，让客人远远的就能看到店里货源充足， 光鲜亮堂。 因为我还在那个市场，所以经常会有机会和新接手的老板打 交道。后来新来的老板说，他实际付款 35 万。 这是其一，差价不是 2 万。 其二，因为我租来人家的铺，等于人家要扣租金。然后他说好的 26 万，又是分几批给我，等于是占用了我的资金。 这件事，从头到尾，其实我本没有赚到什么钱，而且还亏了 人工和时间。这当然是自己性格，能力不足的表现。 在那个灯饰城其实有很多炒铺的人赚了钱，都是温州人。 他们进来只拿 2 卡，拿到也不装修，市场开业后的一年到 2 年之内转让。利润可以翻倍。 市场开业 2 年内，转让价格很凶，2 开可以转让到 80 万。 到现在，那个灯饰城也没有什么人流。守在那里的人，基本 上都是亏的，靠别的地方的钱来补贴。

亏钱启示录 136—合伙做生意，人品真的比能力要重要。

年后和 2 人合伙做生意，刚开始还好，后来因为仓库成本太高，一个合伙人建议仓库搬到他老家，说是有熟练工人，房租也便宜，他妈还能够照看。 2 个月过去了，利润一毛没有看到，还有几万的快递费没有出。今天大致计算了一下，工人都是老太太，一点也不熟练效率低的惊人，比之间人工成本翻一倍还多，这还没有计算上合伙人妈妈的工资，不然更高。 今天计算了这半个月的进货和发货数量，结果少了 30% 以上。 算完账真的是火冒三丈，刚才还在咨询公安局的同学是否符合立案标准。明天把 2 个月的所有数据统计一遍，如果合伙人不把吞进去的货吐出来就报警处理。 合伙做生意，人品真的比能力要重要。

知乎用户 李少加​ 发表

补充一点其他答主没有提到的高失败率的深层原因。

公司里，一旦涉及跨组织协作，经常会闹矛盾，表面上，问题是彼此扯皮，肥肉留给自己，苦累活留给他人，但如果你稍微审视下，会发现矛盾的根源是：

大家都认为「自己的工作才是高技术含量，对方做的都是没有技术含量的粗活」

这正是心理学上称之为「达克效应」（D-K effect）的心理现象，即「对某一领域越无知的人，越觉得自己很牛」

浅显的说，就是无知到连自己多无知都不知道。

这导致多数人都认为「其他岗位的工作都很简单」，比如：

• HR，不就是打小报告、浇花端茶的么？
• 设计，不就是美颜 PS 的么？
• 售前，不就是写 PPT 吹牛逼的么？
• 销售，不就是陪客户嘻嘻哈哈的么？
• ……

如果你有过轮岗经历，就会知道，每个岗位都有其不足外人道的「复杂」。

比如，写作。很多人以为，不就是 “把大脑里想的东西表达出来么？”

但实际上，一个能把写作当饭碗的作家，最最起码要深谙：

• 叙事思维
• 读者思维（反「自我」叙事）
• 同理心（不像我们字面意义上那么容易做到，需要丰富的阅历）
• ……

上述任何一点都存在许多道道跟门槛，没有看上去的那么简单。

好，现在回到 “创业失败率高” 的问题上，我们就知道为什么了。

因为多数人都对不熟悉的业务过分自信。

而创业又是一个高风险的事，它本来就容易吸引天生具有冒险精神的人。

冒险精神，意味着不理性。

不理性 + 过分自信（达克效应）+ 创业本身难度 = 创业失败率高

还有一点最值得把玩的点是，那些「创业成功」的人，他们从未意识到自己在「创业」。

那些被人们津津乐道的互联网神话，无一不是充满着「传奇戏剧」元素：

孤胆英雄，看准一个未来领域，被所有人嘲笑，最后屌丝逆袭成功的故事。

但是，「被传播越广的故事，它真相的比例就越低」这背后有一系列社会学原理。

* 对「后真相」有兴趣可查阅我的专题：真相简史。在公众号（少加点班）回复 真相简史 查看全文

事实的真相是，他们都是**从自己熟悉的业务入手，**有些一开始是为了赚笔钱（某马老板）后来发现卖不出去，丢了可惜于是只能硬着头皮自己做；

有些一开始纯粹是为了好玩（某小扎）约 pao，后来发现大学生需求这么旺盛……

至于到了互联网红利期（2016 年之前），就更简单了，直接 C2C(COPY to China)，把成熟的业务略微改改直接搬到本土，试错成本低 + 创始人名气 + 良好的互联网融资环境 + 持续的接盘 = 创业成功

但上述要素，现在都不具备了。

所以最后总结。

真正创业成功的人士，他们压根就没有认为自己最初是在「创业」，他们只是有兴趣，或者想赚笔零花钱，或者被公司主营业务 “逼出去” 不得不开一条新路…… 但他们却很少抱着“我要创业，于是去创业……”

所以，温馨提醒：当你主观认为自己在「创业」时，那你最好要小心了。

你认为自己在「创业」，说明你正在进入自己「不熟悉」的领域。

而**「不熟悉」在经济大环境上行时，我们称为「机会」，在经济大环境下行时，我们称为「暗礁」**。

2020 了，今时不比往日。

贝特朗 · 罗素说：

“我们这个时代让人困扰的事之一是：那些对事确信无疑的人其实很蠢，而那些富有想象力和理解力的人却总是怀疑和优柔寡断。”

2020 了，优柔寡断，怕是要开始变成褒义了。

答主简介：

李少加，（认知神经科学 | 教育学 | 知识作家 | 跨域思考）曾著《进化式运营》，现专注研究认知领域「未知的未知」。

我更惊艳的研究只在公号（少加点班）独家发布，请慧眼认准。

知乎用户 蒋晖 发表

要是每个人创业都成功了，就不满足二八法则了，因此，成功只会属于少数人。

如果不是成功率 90％以上的，我一般都不会建议别人去创业。

虽然很多说法是富贵险中求，但是对于大多数人实在没必要非要冒什么险。尤其是第一次创业，真心输不起，完全可以等到一个成功率非常高的机会。其实创业的成功率，找个过来人分析的话，基本上都会八九不离十。

为什么创业失败率很高？

因为大多数人是没有任何创业的经验基础，需要从零形成一套适合自己的方法论、思维方式，如果后期形成不了，大概率都会以失败告终。

而如果形成了自己的方法论，后面的生意就只是在这个基础上不断演变、优化。基本创业失败，也就是你的这套方法论、思维方式并不合理，或者不适合你。又怎么能成功呢？

我自己就在这个过程中吃尽了苦头。

我是 06 年底开始创业， 2009 年从事互联网营销，通过百度 SEO 在网络上赚了第一桶金。2012 年，看到电商的机会，我带领团队，做成了几家年销售额千万的电商公司。其中，包括保险柜、女装、珠宝、内衣等不同类目，仅仅一年时间做到 2000 万销售额。

我大学学的审计，2006 年大三的时候，我就在想，怎么才能很快有钱起来？只有创业。意气风发。

我开始在校门口摆摊卖耳机，生意还不错，每天忙得热火朝天，一个月时间赚到 1000 多块钱。但是当我跟其他系的一个朋友聊天的时候：他告诉我他找到工作了，月收入 10000 多。我彻底晕倒。这么混下去，什么时候才能够完成我的目标？

必须做大生意！真正意义上的创业！我找了几个合伙人，大家合计合计凑了些钱，一股脑扎到广告业，鼓弄视频传媒。结果到了 09 年，惨败，两手空空，手足无措，对自己也逐渐失去信心。

这时候我才开始分析：为什么我这 3 年都比任何人努力，开局也比别人要好，但是最终却失败了？这时候我才意识到可能是方法不对，不适合我。

一直以来， 我都太想快速赚钱，赚大钱。我们常常听到的宣传的成功故事，某某某上市了，融资了… 所以，总觉得这样才是牛逼的生意模式。而后来我才慢慢知道，几乎 100% 的创业者，都是从小生意开始。其次，广告这个行业是一个关系至上的行业，而我真的不擅长。

不过好在当时的我也看了不少书，其中一条印象很深，“选择一个未来有潜力的行业”。而传统广告业，显然已经是末日黄花。

懂了这句话后，我开始想是不是试试其它行业？2009 年上半年，听到 2 位未来的中国首富说了类似的话。一位是李彦宏，一位是马云。那 2 人在 2009 年，已经是风云人物了，被看作未来的商业领袖。

李彦宏说：5 年后所有企业都需要通过互联网营销；马云说：未来所有的企业都是电商企业。当时我在想：如果这两位大佬说的是真的话，那么如果从现在开始研究互联网，未来应该会是机会很多吧？

我开始研究网络营销，百度 SEO，并 5 个月后创办了利为汇。现在说起来容易，但是当时真的是一个相当漫长的过程。如果说对后来有什么启发的话，就是进一个新行业，一定要沉下心去了解，不急于行动，因为很可能由于不了解，所行动的都是错误的。

那也是互联网发展的起步阶段，很快，我赚到第一桶金，创业故事被央视报道，不少朋友认识我就是那个时候。

随后面对百度 SEO 的衰落，我又把目标放在了电商行业，一步步做到现在。但是回顾这几年的经历，真是九死一生!

而当十几年后，我再回过头来看当时首次创业的经历，为什么会失败，后来又为什么会成功？

这几点我认为起到了关键作用：

1、善于抓住机遇

我后来互联网创业的这些年，抓住的机会，大多数都是渠道型风口。（相反，之前做广告，对当时的我来说，就不能称作是一个机会）。

因为选择了互联网，互联网本身就是渠道的变革。我所卖的大多数产品都不是多创新的产品。基本上从 2009 年开始，最重要的渠道变革的机会我都抓住了。

渠道风口：在这段时间，在这个渠道上，推广产品的成本极低！能够使得业务在这个低成本扩张，而且发展速度也会比较快。

2009，最值得做的互联网渠道就是 SEO，免费获得百度的精准流量。这个阶段，我通过 SEO 卖了很多很多种产品，包括：保健品、广告、本地服务、儿童教育产品等等。

2012，淘宝的渠道风口，我也抓住了，卖过保险柜，珠宝，内衣，女装。那个时候淘宝是非常好做的。

2013，京东的渠道风口。京东刚刚开始做开放平台，所以非常好做。我们卖过海参，乐器，家居产品。

2014，微信的渠道风口。投资了一家连锁饺子店，一家微信购物平台，卖海产品的电商公司。

2015，微博的渠道风口。我开始在微博上分享电商知识，成为了 30 多万粉丝的电商大 V。

2017 年成为微博影响力电商自媒体，到目前为止 105w 粉丝。

2018 年抖音红利，不算是最早玩的，但是执行力很强，目前 90w 左右粉丝。

2、懂得人脉的重要性

人脉就是钱脉，认识互相可以提供价值的人，创造可以共赢的机会。一个人长跑，总是不如合作接力来的更轻松，更有意义。

我是个创业者，10 几年的创业路，切身感受到了创业是一件很困难的事情。

这条路上感悟最深的是，创业这件事，不光光是你自己有多努力，重要的是你有没有贵人相助。

HBnT_e"> 很多人高估了努力的价值，低估了贵人相助的价值。得到贵人相助，有的人是靠运气，更应该靠平常的积累

我们刚刚起步的时候，资源绝对是不全面的，甚至是没有资源的，但是想要发展就必须要借力，资源比个人能力更重要，只要能够会在自己的资源中找到和别人的利益共同点，就容易创造财富。

这也是你和什么人在一起，自己就会变成什么样的人的道理。

很多人都是依靠天才的眼光，能够发现身边的机会。我超级佩服这些人，真是需要天赋的。

到今天，我赚钱的 N 多公司中，几乎都是朋友给我的创意或者启发。我只是用我的能力和努力，在别人的创意上面作了少量的改进。

你要知道，在每个成功的生意人那里，都会有一堆他想做，但是他没有精力做的生意。而且他用他的眼光和经验，作出过判断。项目的成功率，远高于你自己待在家里想出来的。

出来 “混” 过程中，需要走的弯路太多太多了。但是其实你走的弯路，别人 100% 都走过，唯一的问题是：你能不能遇到经历过的人。

只有你认识的高手越多，遇到这种能解决问题的人概率才大。

另一方面，商业高手的眼光都很独到，我们经常互相帮助对方发现机会。我们发现的大多数机会，不是自己在家想的，而都是聊着聊出来的。

3、有耐力、不怕吃苦

现在虽然很多人都在创业，但是大多数人就跟当时的我一样，想着找点什么机会，快速致富。根本不愿意踏实去学、实践，更不懂得专注。

之前一个在互联网销售红木的朋友和我交流，这点上我们俩很有共鸣，他说，只有在一个行业中能够深入一段时间，往往才会看到别人看不到的机会，并慢慢做大。而很多人却吃不了这个苦，没有这个耐心。

创业是一场停不下来的跑步。为了能够长久的发展，我们需要不断地去跑，没有吃苦耐劳的品质根本坚持不下去。

4、学会借鉴别人经验

很多人都会困在自己的世界里，不愿去学别人的方法和经验，一直觉得自己是优秀的，特别是当这个” 别人 “是自己朋友或是自己不认可的人时，也会嫉妒不愿去询问，这种种闭门造车的行为，都是不利于发展的。

我在企业经营格局方面，是学的刘一秒，在品牌这方面，是学的华与华最多，在公司管理上，稻盛和夫帮助最大。

刘一秒对我帮助最大的理念，就是企业存在的意义。

创办一家公司，就要照顾这个公司关联的所有群体，包括客户，员工，供应商，包括员工的家庭。是一个比自己赚钱责任更大的事情，所以做企业要有发心，你所做的每件事情，都要考虑到这些关联人。你不是一个人战斗，也不是为一个人战斗。慎言慎行。

稻盛和夫为当世在教授企业经营的人中，把企业做得最大的。

自从学习了稻盛和夫，越来越抱定一个简单而单纯的想法：我做企业，以让员工获得更高收入为第一目的。把关注点放在他的能力的提升上，以及给他提供更多的资源，让他有能力有机会去赚更多钱。他只需要把他当下做的事当成他的事业，他就能在企业的支持下拥有这份事业以及拥有应该的事业回报！


对比刘一秒和稻盛和夫的经营哲学，刘更侧重于客户第一，企业存在是为客户解决什么样的问题，而稻盛坚持员工第一，为员工身心幸福而奋斗。

你觉得谁更正确？

我的观点是，对错不重要，重在自己怎么取舍，如果我前面没有看刘一秒，后面就读不懂稻盛和夫。

我很感谢这些传播经营知识的人，因为这些知识的传播，让我们少走太多弯路。所以，我觉得这辈子我也都会做知识传播这件事，很有意义。

除了朋友分享的，我有很多经验是书里学来的，我个人很爱看书总结，各种类型的都看。

营销商业类的


历史类的


逻辑类的等等


因为经常有朋友让我分享书，所以索性把一些值得一再看的书，整理了一个书单，纯分享，有需要的话联系微信：11046621，备注：书单，免费发你一份！

比尔 · 盖茨曾说：“任何一个聪明的企业家都善于借助别人的力量，这样可以大大加快你成功的速度。”

最后，就是坚持，加油！

知乎用户 孟开阔​ 发表

因为很多人创业，都不叫创业，那是赌博。

某天晚上突然想到一个不错的 idea，越想越兴奋，总觉得自己能靠这一个 idea 走上人生巅峰。随即和朋友开始商量这个 idea，朋友们也都觉得不错，使你信心大增。

在去纳斯达克敲钟上市的想象中，纷纷出资开公司入股成为合伙人，待资金到账之后，就开始广纳贤才。

到这里其实就已经出现了很多致命的问题：

1、合伙出资，最终结果不是你坑合伙人，就是合伙人坑你。

2、广纳贤才，你想让你的员工帮你把 idea 实现出来，以及你企图想让员工做出的产品可以被大众接受，你想象力太丰富。

3、招来的员工只是员工，做一天和尚敲一天钟，领个工资而已，没理由为你拼命，你不应该把全部重望寄托在员工身上。

最终导致的结果就是，资金链断裂，好聚好散。

我认为最合适的创业方式，应该是个人创业。

当你有创业的想法之后，应该自己单枪匹马地砥砺前行，亲自对 idea 进行验证，随时调整商业模式，公司大大小小的事情，自己亲自去研究，去执行。

就算是商业模式顺利走通，真的可以赚到钱，也不要着急招人，因为这时候抗风险能力还是太差。

那么什么情况需要招人呢？有个前提就是，你真的忙不过来了。

这时候再去招人，去招可以协助你、并且分担你一部分工作的人。最重要的就是，不要给员工太多期望，只要能把工作干的及格就可以知足了，不要追求员工做得完美。

个人创业应该是风险最低的，相对也是成功率更高的。

就算是最终这个商业模式不可行，那也可以随时掉转枪头去研究其他方向。并且也可以随时抽身再去上班，不会有什么重大损失，无非就是几个月入不敷出，交几个月房租而已。

但是呢，这段时间，你学会了财务、产品、销售、运营、行政等一系列的工作，对于你以后工作或者再创业都很有帮助。

验证一个 idea 能不能行得通，其实方法很简单，那就是真正去进行客户探索和客户验证，然后根据反馈微调商业画布，持续验证持续调整。比如可以通过 “试销” 的方式来衡量，在单边市场中，稳定的客户采购流对产品的验证结果远比口是心非的 PPT 或回答来的更有效。

所以客户验证就是做正确的事，否则就是南辕北辙喽。

假设你是电商创业者，就自己去学去做选品、包装设计，谈供应链，谈物流，去验证可行性，这个过程中势必会遇到很多问题，兵来将挡水来土掩，不需多久你再回头看，你已经走了很远的路了。

结果一，失败告终，或是掉转枪头，转攻其他方向，继续验证；或是直接去上班，包装一下简历，应该还是能拿到不菲的薪水。

结果二、有一天，你发现你已经积累了很多客户了，并且也有了一定的现金流，每天的工作量让你从早 8 点干到晚 12 点，这个时候就可以开始考虑拓展团队了，找相应的人来分担你的工作量，只求及格，不求完美。

回头看看历史，哪怕是造飞机、造火箭（电影《十月的天空》推荐去看看），最初都是几个小伙伴，甚至是一个人，窝在家里潜心研究，把 idea 落地，哪怕不完美，只要能验证可行性即可，一般这种科技项目，只要初品能验证可行性，就有机会拿到投融资做大做强。

哪怕是最后失败告终，你也不会损失什么，相应你还能学到很多宝贵的经验，在失败中吸取经验教训，为下一场事业做准备。

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我是 @孟开阔

— 青与白传播创始人，主做社交媒体营销、营销咨询、运营咨询，欢迎咨询交流。

— 欢迎提问与咨询品牌营销相关问题，关注我一起学习营销知识，进军营销总监。

内容营销的策略都有哪些?品牌如何进行有效种草？请问如何做品牌营销策划活动？

知乎用户 投资人 吴斌​ 发表

这是一个最基本的市场经济问题

获益越大的地方，竞争自然也越大，失败率自然也越高

你要创业失败率越低，那就找获益小的创业方向好了

你加盟一个外卖品牌，卖卖馄饨，那失败率是不高的

知乎用户 自由职道​​ 发表

小时候游过野泳吗？

到一个陌生的水域，

我不敢冒然横穿一个池塘，

就先试着往中间游，

评估自己的体力，

留出足够的储备，

试探安全折返的距离，

再尝试一次再安全折返，

反反复复好几次，

直到游到中线还能安全返回，

感觉体能储备还远远超过游过池塘宽度所需要的，

才敢一次性游过去。

第一次下水就贸然横穿的人，

要么是疯子要么是傻子，

总之肯定不是靠谱的人。

我们创业又何尝不是如此？

都是从小到大的逐渐试探边界的过程，

那就是从输得起的赌注开始，

从小做起逐渐加注，

即使搞砸了，

至少还是安全的。

为什么我敢在大家普遍悲观的 2020 年，

创办新公司搭建新网站？

因为我清楚自己的底线在哪里，

我知道最坏的可能性是什么，

无非就是这段时间白玩，

金钱的损失几乎可以忽略不计，

所以我输得起并且耗得起，

我一个网站三年时间的必要成本也不过几千块，

但只要成功一个就能收回失败十次的成本都不止。

许多人之所以创业失败几次就一蹶不振，

或许就是因为他们押注了他们输不起的东西，

很多人甚至会押上全部身家，

只许赢不许输，

所以就想赢怕输患得患失，

最后就是荒腔走板鸡飞蛋打，

不需要输几次就会彻底认命服输，

一辈子也翻不了身。

而一个人创业一次就成功的属于极少数，

大多都需要两三次的试错成本，

这也就是为什么大多数人创业凶多吉少的原因。

说到底创业其实就像游野泳，

说到底就是莽撞行事。

一个人如果在自己的行业里能够深挖十年，

然后再逐步创业和持续创业，

其实所需要的必要资金会非常非常少，

因为大多数资源都可以通过整合得来，

所以这样的创业才是最安全最靠谱的创业，

因为这片水域的每一个暗礁和漩涡他都了然于心，

成功自然是大概率的事情。

知乎用户 深圳补贴一点通 发表

每个人心中都有一个创业梦，当有了资金，有了项目，很多人往往会撸起袖子加油干，投入到事业中，虽然创业初期并不难，但创业的过程其实不简单，有资金，有项目，有团队，更要有恒心和毅力。大多数的创业者都会把事业想象的很美好，但是真正创业以后会面临着诸多的问题。

企业发展中存在的问题

统计 80% 的创业公司经营时间不超过三年，能存活 5 年以上的公司不足 7%，存活超过 10 年以上的公司不足 2%，说明大部分的创业企业，其实创业失败并不仅仅是资金，资源和团队存在问题，也存在着在创业过程中走了很多弯路或者没有站对风口，导致创业公司最后败下阵来。

1，企业过度管理。

企业采取苛政的管理方法，把员工直接推到了和企业对立层面，让员工在过度的管理中对企业难有忠诚度和凝聚力。

尤其是创业初期的企业，管理者过度管理就会让员工没有归属感，为了避免在工作中被处罚，很容易形成不愿承担责任和相互推诿，导致企业失去了战斗力。团队没有凝聚力，一旦面临危机很容易面临人心离散的困境。

应人性化方式管理，让企业的员工有主人翁意识，激发员工的积极性既需要制度严格化的一面，又要有人性化的一面才能让员工在人性化的关怀中激发热情和能量，又在合适的管理制度中愿意去遵循公司的制度。

2，不信任中层人员。

老板凡事亲力亲为，并不放权给中层管理，导致中层管理权力被架空，主要问题在于很多老板缺乏了权力的安全感，希望直接去管理公司各种事物，缺少和中层管理的沟通，很容易让企业运作不畅。

一家企业，如果老板没有明确要求、目标、授权与下属，对员工没有足够的信任，孤立地去看待问题，一旦出现中层管理离职，很容易把人才带走，就会破坏企业的日常经营秩序。

事无巨细的管理方式虽然让老板掌握了控制权，但是却很难将公司做大，应有效的放权，采取疑人不用用人不疑的放权管理。

3，合伙人纠纷问题。

创业初期，大部分选择企业合伙人都是通过同事或者亲朋一起创立企业，但往往因为初期没有选对合适的合伙人，导致财务问题、承担责任问题出现矛盾，如果企业经营中不能盈利，最后就很容易出现合伙人变成散伙人。

一旦意见相左，利益分配不均，就有可能导致关系进一步恶化，甚至被合伙团队边缘化或者踢出企业，也会出现法律纠纷。

创业初期定好规矩、制定分工、财务明朗，避免因为权力等诸多问题导致散伙和遇到问题互相推诿。

因此，创业本身要投入大量的财力、物力和人力，更要有健全的管理体制，选择志同道合的合伙人进行优势互补才能在创业之中并肩作战。更重要的是创业开始心中要有尺度，需制定理性和清晰的事业规划。企业处在不同发展阶段控制费用与成本，确定公司的发展方向，才能成功。

知乎用户 余味​ 发表

为什么创业失败率很高？因为大多数创业者都踩了下面的 3 个坑。这篇分享科普一些创业常识和逻辑，建议创业者必看。

实际上，创业死法千千万，但归根结底都是因为创业者不正确的姿势。

作为一个十年创业四次的创业者，创业成功过，也大败过，然后又东山再起，现在也找到了一生的事业，并且坚定不移的推动着。所以，我更想将我的一些实战经验，分享给创业者和即将要创业的人（如果看完有启发，不要只收藏不点赞哈）。

商业世界变化莫测，很有可能一个细节没做好就会导致失败，但是，经过我这些年的创业经验以及服务创业公司的经验，总结了三点创业者常见的错误。

如果你能够避免，你就不会失败的那么惨，甚至，可以打破二八法则，做一个成功的创业者。

1、看什么都赚钱

绝大多数人会存在一个误区：看到一个什么新鲜点的事物，就会觉得可以改变世界，改变自己。

今天看奶茶店觉得赚钱，明天看比特币觉得暴利，总之，感觉到处都是机会，却从没有想过自己有什么积累。

比如说，最近遇到了很多人在问（不少于 10 个人）：

“刷脸支付这个行业怎么样？可以代理吗？”

很简单，拿着刷脸机去实体店跑一圈，看看你能不能靠你张脸卖出去。也就是说，看商家认不认账就知道了。

实际上，刷脸支付这个概念，并不是现在才出现的，马云提出这个概念已经很久了。只不过，今年 5G 概念特别火，然后刷脸支付也有人开始炒作了。

我觉得，刷脸支付以后可能会普及，但目前不适合一般人去操作，因为目前存在很大的认知风险问题。如果是奔着赚钱的目的，短期可能很难打开市场；如果是奔着资源的目的，那可能过程中会积累一些人脉。

其实说到底，即使刷脸支付普及了，也是那些之前就在支付领域干的，而不是突然进入这个领域的。

所以，这里就引出了创业的一个重要概念：积累。

所有成功的创业者，都是因为在一个领域长期的坚持、长期的积累。入一行，至少三五年才成大器；创一业，至少三五年才赚大钱。任何的东西，其实都比不上时间的复利。

你看所有成功的创业者，都离不开积累的过程。周杰伦没成名前，一天写几十首歌，乔布斯成名前，也不知道被虐了多少次，哪怕你身边生意做的好的人，也是因为在一个领域做的足够久，才赚的大钱。

不要因为赚钱、或者看见别人赚钱就进入一个领域创业，那样你大概也只是三分热，稍微遇到一点阻碍你可能就放弃了。更不要只看得见赚钱，看不到风险。

你相信一件事情相信、热爱一件事情，比单纯的看赚不赚钱更重要，比什么都重要。因为只有你热爱的，你才能长期的坚持。

创业，是一个积累势能的过程。

2、以产品为导向

绝大多数人存在第二个误区：永远只想着自己卖什么产品，而不是想着消费者需要什么产品。

• 你看看朋友圈的微商，很多人这个月卖这个，下个月就开始换产品了。
• 你看看线下的实体店，今天开了一家奶茶店，可能几个月就换老板了。

这些失败案例的现象，是什么原因导致的？

一方面是因为现在已经不是物质匮乏的时代了，大多数人手里的产品都长一个样，没有什么能让消费者明显感知到的差异。

很多创业者生产产品、选择产品，都是先搞了一大堆产品，然后才想着怎么做营销、做推广，这样做明显是增加了创业的难度。

正确的做法是：先了解消费者需求，然后再去为消费者提供合适的产品，就能大大减少推广的难度，增加创业成功的几率。

创业，就跟打仗是完全一样的。首先，打仗要装备好精良的武器，才不会伤亡那么大，才有更大的几率打胜仗。在商业世界，好产品，就是你的武器。

如果你的思维不能从 “我需要别人买产品” 到“别人需要你价值”进行转换，也就没有创业成功的可能性。当你有这个思维的时候，也就知道消费者需要什么。

别人需要，你刚好有。别人需要的，就是你要去解决的问题。而不是单纯的你有什么产品，你需要别人掏钱。

创业，是一个解决问题的系统。

3、缺少商业能力

绝大多数人存在第三个误区：创业是不需要学习的，找到一个自认为赚钱的项目，就可以成功。

我一直觉得，创业和营销是最应该学习的，因为商业世界是动态的。它不是简单的数学题，可以通过公式精准的计算出结果。

而绝大多数人，完全都是在盲目的创业。

比如说，随便灵魂拷问几个问题：

• 开实体店，你有认真评估选址吗？你知道怎么计算盈亏平衡点吗？
• 选项目，你知道选项目的标准吗？你知道怎么样了解一个行业吗？
• 做微商，你知道朋友圈适合卖什么产品吗？不同属性怎么营销吗？

这些问题，我相信大多数创业者都回答不上来。所以，为什么创业失败率这么高？我觉得，你去看大多数人创业的姿势也许就会明白了，很多人缺少的是商业能力，甚至是创业常识。包括前面提到的两点，本质上也是缺少商业能力。

这么稀缺的商业能力，很多人却不重视，可能觉得会觉得自己的产品好，就可以卖出去，就一定可以参与成功。但其实很多时候，说自己产品好的人，产品最多就 60 分，甚至还不到。而且，其实有产品的人太多了。

所以，在不了解商业环境的情况下，不要盲目创业，不要过度自信认为一定会成功。即使是顶尖的大佬，创业，也没有一开始就预测的成功，也不是一次一蹴而就的过程，都是一步步犯错、试错走过来的。

创业者，一定要提升商业能力，不要啥也不懂就想着能赚钱。通过学习基本的商业常识、市场规律，可以避免踩很多的坑，比如说你经常看了我的分享，有些常识问题或许就不会轻易再犯（具体怎么提升商业能力，后面有分享）。

创业，是一个终身学习的技能。

写在最后：

创业之路很辛苦、很孤独，没有想象的那么美好，就算如此，也阻止不了真正想创业的人。如果你想清楚了以上的三个问题，你在创业的路上，就一定会成功。

以下是几篇我之前分享的创业经验，建议想要创业的人阅读：

如果你想知道怎么发现身边的创业机会，你可以阅读：在生活中如何发现切入点，自己创业呢？ - 余味的回答 - 知乎

在生活中如何发现切入点，自己创业呢？

如果你想知道怎么样提高创业的成功率，你可以阅读：有好的创业点子，最后如何实现创业? - 余味的回答 - 知乎

有好的创业点子，最后如何实现创业?

如果你想知道怎么样可以提升商业能力，推荐你阅读：商业分析能力是怎样炼成的？ - 余味的回答 - 知乎

商业分析能力是怎样炼成的？

如果你想知道没有钱应该怎么样去创业，你可以阅读：如果你很想创业，但是没有明确的方向和创意，并且缺乏资金，你会做些什么？ - 余味的回答 - 知乎

如果你很想创业，但是没有明确的方向和创意，并且缺乏资金，你会做些什么？

以上都是我的实操分享，并且我现在创业也是按照这个思路，希望你有启发。我的知乎主页还有更多创业和营销知识，对创业和营销感兴趣可以鞋子点击关注我的知乎主页，每周刷新一次商业思维，让你少走一些弯路。

看完有启发？点个赞是对我继续分享干货最好的鼓励。

知乎用户 莒句​ 发表

作为创业 15 年的老将，我总结了创业失败的绝大多数原因，无外乎以下五种：

第一，不懂销售。

90% 的创业失败，基本都是由于创业者本身不懂销售引起的。

销售对于创业成功或者失败很重要吗？很多人一直这样问我，我的回答是肯定的，销售对于创业的成功或者失败非常重要，或者说至关重要。如果懂销售，创业会容易很多，或者说成功了一半。

销售包括不限于的是产品，人，企业，团队，理想……

无处不在的销售，直接影响了创业的结果。

第二，错误的理解了营销。

很多创业者口口声声的谈着营销，但是，90% 的创业者可能并没有真正的理解什么是营销。如果真的理解了营销的本意，那么，可能 90% 的创业者会重新思考创业的方向、方式、方法。

那么什么才是营销呢？或者说，创业者为什么一定要懂营销呢？

因为创业本身就是营销的一个起点，或者说，创业的整个过程就是营销的整个过程。

那么什么才是营销呢？

菲利普. 科特勒对于营销的定义是，要先发现一种市场需求，并通过制造或者贸易的方式，满足这个需求的整个过程，叫做营销。

也就是说，你准备创业之前，首先要先发现一种市场需求。如果你连这个最基础的都没有发现，那么就去创业，结果只有两个，一个是自寻死路，一个是自虐。

我见过很多很多创业新人，在创业的路上的时候，竟然还不知道自己要做什么？或者一路询问，我要创业了，应该创点什么呢？

第三，把自己最擅长的事情交给了别人。

创业中有一个很关键的身份转变，也就是说从员工会急速的转变为老板。

这种急速转变的感觉不是一般人能扛得住的。

在创业之前，相信绝大多数创业者都会有自己最擅长的一面。

但是，在创业之后，很多创业者都会把自己最擅长的一面交给了别人去做，而自己去做了一个不擅长的企业管理工作。结果是自己最擅长的工作让别人搞砸了，你还不能怪他。而你自己去做了一个不擅长的管理工作，结果也没有做好。

第四，钱不够。

绝大多数创业者，一直都在抱怨钱不够用的，甚至会假设，如果再给我多少多少钱的话……

理论上来说，当你还不具备掌握钱的能力，或者不具备创业的能力的话，给你再多的钱，也都是会花完的，或者不够花的。

当然了，如果钱的设定是无限的，那么肯定是花不完的。那么，你还需要有创业的理由吗？

所以，对于创业者来说，应该要有一个清晰的认知，钱永远都是有限的。要想把钱变成无限，靠的是你的运作能力，而不是融资能力。

如果一个创业者把精力都放在融资方面，那么，创业的结果就可能是很悲催的。因为你不是马云们，你也不是刘强东们，所以，多数的时候，不要指望着融资来解决创业的结果。

第五，高估了自己的能力。

很多人在创业失败之后，才真正的明白了自己几斤几两。

在一个公司里做的再好，你都要清晰的认识到一点，成就你工作成功的原因可能会有很多因素，除了你的能力之外，公司提供的平台、产品、资源都很重要。

所以，有很多创业者只所以选择去贸然的创业，都是因为错误的认识了自己的能力，或者是高估了自己的能力。认为，自己能在一个公司把工作做的很成功，得到了很多人的吹捧，于是，自己认为是神了。

创业之后，才发现，自己的能力是几斤几两。离开了原来的平台，你可能什么都不是。或者说，成就你的是公司，而不是你自己。这让我想起来了电视剧乔家大院的依据台词：是乔家成就了你，而不是你成就了乔家。

当年我从公司辞职的时候，一大堆小同行的老板在排队等着我，甚至不惜抛出我原来几倍的年薪。我给他们的答复是，我之所以能做的这么好，是以为公司好、产品好、品牌好、资源好。不是我多么有能力，离开了这些，我什么都不是。

还有，即便我不创业，重新选择一个企业，我也不可能选择比我公司差的同行，我只能选择更好的，更大的，对吗？

于是，那些老板们都恨恨地走了。从此再也没有联系过我。

第六，发现市场需求远比你干过什么更重要。

在很多很多创业新手的进入创业时候，甚至到创业失败结束了，都还没有发现一个有价值的市场需求。

创业不是让你简单的参与市场竞争。

如果你不具备竞争优势，只是参与竞争这样就创业了，结果肯定是失败的。

通常来说，创业应该选择那种创业的产品或者服务，或者说，别人还没有做的产品或者服务，这是添补市场空白的，这会比较容易。这就需要一个前提，你得发现这样的市场需求。

其次，去做那些别人还没有做好的产品或者服务，或者行业里还没有顶级的品牌或者领导者的产品或者服务。如果行业里大佬多的是，你凭什么去跟这些大佬们竞争呢？

所以说，创业是发现市场的需求，并拿出最优的解决方案，才是一个正确的创业项目。这个项目远比你曾经做过什么更有价值。

第七，资源与人脉圈子，是影响创业的关键的因素。

很多人在创业的时候，只是谈产品、谈项目、谈模式、谈钱谈融资。

而忽略了中国市场的传统，那就是资源、人脉、圈子。

我一直都跟创业新人们讲，做好市场的根本是好产品；但是，打开市场，很多时候靠的是好人脉。没有好的人脉关系，你就很难以种下第一批体验的种子顾客。没有这个基础，你会抱着好产品饿死在街头。

这话一点都不夸张。

第八，管理是一个循序渐进的过程，创业是一个聚沙成塔的过程。

很多创业新人，尤其是创业年轻人，或者有性格的年轻人在创业时候，第一理由，是，我不愿意被别人管。

那么，因为你不愿意被别人管，你就想着通过创业方式管着别人？如果，你管的那些人也不愿意被你管怎么办呢？

一个没有当过管理者，或者当过成功的管理者的人，就不适合创业。

如果连人都管不好，如何创业呢？

所以，对于那些没有管人经验的创业者们，最好先从小生意做起，逐渐的发展夸张，慢慢地熟悉管人的过程和积累管人的经验。这个过程和经验是不可或缺的。

除了管人之外，创业者对于资金和企业发展的掌控也是一个聚沙成塔的过程。

没有小生意的管理经验，你就没有办法做好大生意。

所有的大生意都是由无数个小生意组成的。

任何大企业的基础都是由若干个小部门小生意基础组成的。

所以，小，才是基础和根本。如果你连这个都管不好，做不好的话，你还想着把大生意做好了，把大企业管理好了，基本就是笑话。

好了，就说这些吧。

我是莒句，欢迎关注我，专业免费解答创业与营销问题。

知乎用户 阿杜 1987 发表

1、自己的创业失败教训：

15 年开始创业，利用资源 3 个人小赚了 30 多万。

16 年第 2 个项目的时候 2 年 3 个人亏了 75 万，洗浴中心。

这个行业在外行看起来竞争小，门槛高，而且是传统行业里面比较稳赚的。

但是我们失败了，失败的原因总结了几点：选址随意，过于自信，管理不专业（都是门外汉），最主要的还是监管的加强。最后总结就是，偏门的生意不要去碰，不长久且容易翻车。

2、从 12 年开始做团购网站到现在，我见证了无数实体店铺的创立，特别是餐饮，95% 的新人都是凭着直觉和热血来创业，根本没有什么数据支撑，没有什么运筹帷幄，而往往这种项目到最后都是失败。

3、我经历了很多小项目创业，结果最稳定的却是开超市，收益回报相当稳定。但是我开的超市因为地理环境等很多客观原因，也是属于只此一家，别无分店。

4、要创业，特别是传统行业，不是讲快准狠，而是首先得稳，不是十拿九稳的项目千万不要盲目乐观去投资，否则就是死路一条。

以上是自己有感而发，与主题不大相关，下面自我总结下为什么创业失败率很高。

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一、创业在我看来，第一步肯定是自我验证自己的商业模式是否能够跑通。

在这第一步我就遇到过很多奇葩，就在这个月月初，我有个朋友，把老丈人的房子拿去抵押贷款，开发了一款小程序做同城的资源整合平台（类似于大众点评、淘宝天猫以及信息发布的综合体），具体啥名我也不说了，但是当他做好之后叫我来给他指正时，我劝他赶紧收手，这是死路一条，这玩意首先就是一个及其不靠谱的东西，我问他，怎么赢利，他说整合上游厂商资源，他当时居然去谈了长虹的厂家代表，而且厂家代表也给他承诺了给他比天猫和京东更优惠的价格来支持。我马上给他罗列了一堆问题：

1、那么其他厂家你怎么谈？你的平台只靠一个长虹？衣食住行，下面几十个分类，每一个分类下面的产品都是几十上百家品牌。你一个人怎么能把人家一个一个拉到你的平台来？

2、你的流量从哪里来？他说靠拼多多的模式。

拼多多上游这么多厂家资源，这么强大的技术团队，你一个人如何支撑？

3、如何保证小程序的留存，转化？他说借鉴拼多多的模式。

我马上反问一句，拼多多的模式就是靠补贴，你找到资方没。

4、产品本身，请了一个程序员鼓捣了 4 个月，框架出来了，但是无数 BUG，无数功能无法实现。这玩意就是个矛盾集合体。

说到这里他自己也不知道该说什么了，但是还是丢下了手里的烟头，眼神坚毅的望向远方，狠狠的啐了一口，老子要补贴 5 万来试试。

以上这种奇葩创业者，我相信每一个在奋斗的人或多或少都遇到过。

但就创业失败来讲，我们与这种异类经历无非是大同小异，50 步笑 100 步。

什么叫商业模式能跑的通？

在前几年互联网流量蓝海的时候，大的互联网公司的产品讲究的是要么赚钱，要么赚流量，而且往往更看重后者，因为前期收割了流量，后期就可以通过流量各种变现。滴滴、美团、微信、淘宝天猫莫不如此。

但是对于小公司来讲，无非就是你开发了一款产品，能够得到市场的认可并实现盈利。

二、商业模式跑的通的情况下，创业公司为什么还会失败？

商业模式跑的通了，就涉及到了后期的资本引入，扩大经营，正规化运营，各种 KPI 考核都跟上等等。试想一下，本来是一个几个人的创业团队，一下子进入扩张期，突然增加几十甚至上百人，找投资人谈投资，明确每个人的分工，明确每个人的考核，明确每个人的薪资待遇等等问题，一般的创业者有几个能每一步都小心翼翼的走完？

你的商业模式一旦成型，强大的对手很快就会学习跟上，甚至步步紧逼，这每一步你如果慢了半拍，或者一个不小心，就可能被其它玩家赶超。饿了么跟美团外卖，快滴跟滴滴，共享单车，共享充电宝莫不过如此。因为各家产品都是大同小异，那么这个时候拼的就是内力。试问一个普通创业者是否能够承载上面这短短几句？

三、往小了说，小型创业公司。

在 4-5 线城市，你想创业，你想做传统行业，比如餐饮，你的选址是否有科学的数据做基础，你的产品是否能拿捏住食客的味蕾，你的装修能否让客人满意，你的定价是否能够让人接受，你的复购率是否在同类别中名列前茅，你的利润是否能够让你实现正常回本，你在营销是否能够保证你门庭若市，你的管理是否能让员工都兢兢业业，你的管理是否能保证店里不出食品安全事故和其它事故。这些问题你都解决了，你就该赚钱。否则你就是在赌！而且是一群人跟你一起赌，因为传统行业竞争太大，门槛太低。

知乎用户 温温说副业变现​ 发表

初创型公司创业的三大死穴！哪位老板中招了？如何成功避坑？及时调整，远离失败，这篇回答为你揭秘。

随着大众创业，万众创新的时代进程和节奏，创业已经成为一种刚需，一种生活方式。在这个时空里，好像如果不去创业，就背弃了理想，错过了时代给予的暴富的良机，每个人都争先恐后的加入创业的大军。

胆肥心野的选择，自己操盘当老板。

胆子小一点，野心藏一点的选个创业项目，借船出海。

啥意思：就是说当下创业公司的形态和传统的创业公司形态是完全不同。传统公司是一个创业老板带着一群打工的不想创业的人。现在的创业公司是一个创业老板，带着一群想创业的小老板。

说到这里，有没有感到有点恐惧，为啥一头狼带着一群羊等于传统公司。一头虎带着一群狼等于创业公司。你听懂了吗？

这就是为啥以前开个公司，只要不出现重大的问题都能持续 10 年 20 年，最少也能撑三年。现在做个创业公司，特别是在共创共赢共享共分的概念作用下，投资，合伙，入股一些玩的。坚持一年就叫良心，坚持两年叫能力。坚持三年，叫奇迹。当然了，90% 的创业公司都死在了第一年。

死在了从上到下，所有的创业组织成员们齐刷刷的追求几个东西：

求快。快速盈利，快速赚钱，快速规模化复制。

求名。必须在江湖上留下属于自己的传说。必须有媒体背书，投资机构的垂涎。否则创业就失去了意义。

求永生。为了不让得到的蛋糕消失，从上到下都是温情，亲情，兄弟姐妹情，用情贯穿组织。

这普遍的三求，注定了普遍的三失去。

第一失去信任：求快，直接后果，就是服务不到位，底层架构不稳，成员成长跟不上节奏，信任丢失的时候，就是崩盘的时候。

第二失去机会：一旦集体掉进名利，掉进投资人和大众赋予的标签里，就很难掉头，转向，为名所困，错过新的机会。

第三失去源动力：人一旦被情所困，用情感，情怀来带领团队，管理团队，就会被情感绑架，无法做事。

那么这几个问题究竟是什么问题？根源在哪里？

毫无疑问，一切公司的问题归根到底都是老大的问题，归根到底都是老大思维的问题，这还算好的呢，更不好的是还有一大批的创业公司，根本就没有老大！同时几个老大！这种情况都离地狱蛮近的。

好了，假如说只有一个老大掌舵的话，会有哪三大死穴直接威胁创业型公司呢？

死穴一：老大的格局不够大。

创始人的高度和格局直接决定一家公司能走多远，能做多大。

大部分创业公司死，就是因为老大本身就是创业者，而不是企业家，整个的思想高度，眼界宽度，心胸气度和财富目标本身就不高。

而现在信息发达，机会遍地，诱惑无数，下边的人稍微提升一点点，就会碾压老大的各种商。试问你会愿意跟随一个目标不大，心怀心胸狭隘，思想层次偏低的老大吗？

如果愿意的话不都是为了眼前的一点点金钱和利益吗？能持久吗？迟早炸锅还差不多吧。不要讲下面的人咋样了，老大自己就得被自己的小心眼折磨死心虚死。创业公司是随时随地会遇到各种问题的，一旦陷入危机？能齐心协力？共度难关吗？心怀鬼胎，各自寻找出路还差不多吧。

所以老大的格局是第一大死穴，这也是最重要的创业修行的课题。但是千万不要误解我说的是老大要在金钱上搞多么大的格局，我说的是思想的维度高度，也就是说思维一定要高。

老大的格局应该是：让想赚钱的兄弟姐妹赚到大钱，通过让兄弟姐妹们赚到大钱，修炼自己的境界和思维正循环。也就是我们天天喊的，让想赚钱的人赚钱吧，我们要人心。

要人心干嘛？带这些人进入更高的生命维度。

在钱上缠绵的团队，必然在钱上崩裂。单纯拿钱吸引而来的都是鬼。只有老大跳出钱的高度才能运筹帷幄的带领兄弟姐妹们赚钱。

老大的思想格局提升是为了带下面的团队赚钱，带下边的团队赚钱是为了提升下面人的高度和格局。借事修行。借事修心。

你总不能和一群穷鬼聊理想觉悟和生命吧，真心帮人，就是真心让人家赚钱，就真心修炼老大自己的格局，智慧和思维层次。

死穴二：团队的管理分散。

人性本贱。团队成员都是你想让我干活，就必须给我肉吃。吃不了肉就别给我画饼造梦。给我画饼造梦，我能托就托。

这就很正常的，形成了一个循环。没钱没觉悟，更没钱，更没觉悟更穷… 你懂了吧。

当然也不排除另外的少数循环，没钱，觉悟，相信行动，持续行动，赚钱更相信更觉悟更行动，你也懂得了吧。

只有极少数成员是有自动自发的内在驱动系统的。

这个时候就是考验一个创业公司的老大，到底是真菩萨还是假神仙了。假神仙会持续画饼，持续的造血，持续的打感情牌。反正留下的就留下，离开了就离开，反正他在扩展流量和团队。

真菩萨会像传统公司一样，明确工作的内容，事件时间，管理，军事化地狱化的惩罚和奖励，严格非人性化的逼着团队成员先去干，哪怕恨他怕他不理解甚至逃跑，都不惜一切代价，要把执行力这个东西落下去，至于感情解释情面脸面，统统滚一边去。

他只负责让每个人动起来，因为他知道这个动作离钱最近，离真心最近。离道和神最近。

创业就是一个人带着一群人的修行，所以忘记温情的动作，把真爱放在心里，军事化的管理，魔鬼化的训练才是创业者反人性的生活常态。

死穴三：目标多元，精力分散

如果说第二个死穴是懒，已经是人性恶的化。那么这个贪将是人性恶的极致。一个创业公司想活着并且带着团队成员们活着，戒 “贪” 将是最大的修行。

一个人，一天的动作，超过三个，都不会有结果。一个公司盈利的点超过三个，业务超过三个，就是飞蛾扑火，死无葬身之地。

天下的机会和财富太多了，你啥都想要，必然啥都失去…

对照自查，自省。创业是一场自我的救赎。菩萨心肠＋雷霆手段＋严于律己＋随缘信众。。

码字不易。谢谢你随手的赞。

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我是温老师。走路带风的创业女汉子。

知乎用户 初夏的冬瓜​ 发表

人生在世，大部分人能活得衣食温饱，已经是大幸运的事，这是个很残酷的现实。

创业成功不是失败率高低的事，而是，只有死亡，绝无生机的勾当。

不要去创业，这样的人生不值得，把自己变成一条伤横累累的饿狼，在当今世界一点用处没有。

只能被活活打死。

知乎用户 第三知眼观 发表

未来 20 年，创业大概率十有九死，因为大环境变了！

普通人所能看到的机会，大多都是坑。现在创业不是靠蛮干创富，而是靠财富转移。

大环境是很什么？

1、老牌帝国通过战争输出生产力造富，咱家通过人口红利输出过剩生产力和平崛起。起点低到峰值阶段，中间伴随着短缺经济，初始生产力低，逐步加强，物资匮乏，谁能提高生产力，谁能抓住人口红利，谁就能赢。到了顶峰，生产力严重过剩，就会进入 “财富转移”。创业玩的不是创造，而是财富互相转移，互相玩，穷这家富那家，不明白这个不要创业了。

2、从改开开始，咱家的定调子原则就是：先富一部分，然后发展增量带动存量。问题是增量起来了，存量不动，也就是分配不均。所以一直走的路线是存量不动靠增量，上层的蛋糕不动，越来越大，底层分的少，但保持整体增量也能分个仨瓜两枣。gdp 保 8 就是保就业，保的是基层也要雨露均沾。现在增量不行了。而富人赚钱就是赚穷人的，进入现阶段财富转移，钱一定是从下向上流。

3、怎么转移怎么流动？三步：

第一步打破原有交易链，打造新的交易链。比如电商，外卖 app。

第二步立标杆，转移更多原交易链参与者，形成闭环，也就是趋于 long 断。盘面可控，谁也跑不掉，跑出去就死，不跑慢慢被割肉。自己想一想各种电商小店，外卖商家。大资本玩刚需，小资本玩小圈子，什么美甲护肤洗头大保健家务月嫂。

第三步利润与金融双收割。

收割利润很简单，进了闭环就慢慢被薅羊毛，很简单明了。金融就是盘子大了，必然带动资金流，资本大了必然要放贷，所以大佬们明面业务的背后，各种白条才是赚钱大杀器。

自己想一想，在这样一种环境，创业？

当然也不是不可以，应该换个说法，叫跟盘。每个盘面都有初始期，也就是人们说的红利期。

创业就围着大佬们立标杆阶段。

知乎用户 猪铁 发表

1 元二次方程求根公式初中生就会，3 次方程大学都没提，很多人其实写不出， 4 次方程求解公式已经非常复杂了超出大多数人记忆能力范畴，那 5 次呢？经过数学家严格证明，5 次方程已经没有固定的求解公式，事实上，大部分数学系毕业生要看懂并且理解这个证明过程都是很费劲的。

大厂程序员面试，再难都有面试题库，当然即使这样大多数人也学不会，学不好，许多东西不理解。创业难，就难在没有固定的模板公式，可能偶尔一个行业撞对了，成功了那么几个，但大多数人在茫茫的苦海中终究无任何收获，即使巴菲特也会看错亏本，他唯一能做的就是正确率比常人高，保证了资本回报率。

创业成功就像求解某些特殊的方程，比如伯努利方程，有些数学家给出通解。

我们反过来可以问，如果创业很容易，财务自由很容易，那富士康工厂早跑光了，华为，阿里腾讯等大公司还靠着高薪的诱饵能招到顶尖的人才码？会有那么多 985，甚至清北的人为了抢个饿不死人体制的工作打破头吗，世界的运行逻辑就是这样，过 1000 年也是这样。

知乎用户 萧溪​​ 发表

因为创业如唐僧取经，须经九九八十一难！

有牛魔王要吃你，有白骨精要骗你，有女儿国国王要睡你……

能闯过这些关，方能到达彼岸。

创业的 “死法” 很多，总有一款适合你！话说企业界有稻盛和夫的《活法》，为什么没有一本《死法》？

吴晓波的《大败局》算半本死法。之所以说半本，是大败局高举高打，瞄准的是大中型企业。中小微企业，还没有人写。

我先抛砖引玉，中小微企业的死法：

现金贫血死

团队骨质疏松死

内斗走火入魔死

闭门造车意淫死

频繁转向多动死

不思长进安乐死

七姑八姨折腾死

政策转向一头撞死

贪 guan 太近传染死

贪 guan 太远被害死

渠道不畅肠梗死

飞猪风停摔死

沉迷炒作失心疯死

老板挑大梁过劳死

勾搭秘书舒服死

后院起火被烧死

……

对了，还有 yi 情封控死。

真是：

天生万物以创业，

人无一善以报天，

死死死死死死死！

知乎用户 本道颇有些感慨​ 发表

有人用心做但是没资源，有人有资源但是没用心做。有人有资源又用心方向错了，有人有资源用心方向对最后几步放弃了，有人什么都有就是缺乏一点点运气。

时代不同了，很多年前大家普遍没资金胆子小，那时候胆子大有一点资金的成功率就会很高。现在每个人都眼红红地捧着钱要创业，有胆有钱就不再是充分条件了。

创业到底有多难？看看王思聪，看看汪小菲，看看老罗，贾会计，李斌。

知乎用户 沙野小王​ 发表

互联网经济发展至此，创业门槛越来越低，90 后年轻人思想又比较开放，越来越多人不满足只揣着口袋里的死工资过活，想要创业做点事儿增加收入，实现各种自由。创业开店的人变多，各行业市场进入率越来越高，闭店率也就是失败率自然随之提高，很简单的道理，同一个商场容不下 10 家奶茶店，市场容量决定了这些店必有死伤。

**作为餐饮品牌的创始人，公司旗下有【沙野轻食】【沙拉自通】，全国共有 200 家轻食门店，上海也有共近 50 家。**以我的角度来看，失败的原因都千篇一律，梳理几点给大家参考。

【灵魂拷问一】作为创业小白，你的项目选对了吗？

零基础小白想开店第一个想到的就是餐饮业，确实这个行业十分火爆，而且餐饮店的门槛十分低，不需要什么技术有点小钱都可以开一家店，但是想开一家盈利或店铺能维持较长时间的餐饮店却不是件容易的事。

一家小小的餐饮店需要考虑筹划很多，首先最重要的一点就是**了解这个行业，洞察先机，**才能正确的选择出适合自己的品类、项目，更接近成功。然而不少人容易根据自己的喜好来选择，或者被一些表面的 “排队、生意好、爆单” 所蒙蔽思考，亦或是从众心理盲目跟风做项目…… 这就是市场上开奶茶店三月内倒闭的原因。

现在餐饮行业新项目新风向更新太快了，选择也越来越多，对那些已有的项目放弃也越来越快，一开始项目没选好，就容易被消费者遗忘。
这种情况有两种选择：**要么就做得比一般项目更持久，可能是做成大食堂那样家常，价优；要么就是追着热点，极快地作出改变。**如果选择了后一种，老板想要轻松地脱手享受生活好像不太可能，要时时警惕风尚的变化，随时可能要学习和研发新菜品，而且还要再宣传。

所以选择项目需要：

1、抛开自我的喜好，以大众的喜好为依据；

2、停止对表象的意淫，透过数据来看本质；

3、独立思考，避免盲目听从。

【灵魂拷问二】开店之后，研究并掌握运营推广方法了吗？

一家店最核心的部分不是品类选择，不是选址位置，而是经营方式啊！！很多人都没搞清楚这一点。一般情况下我们在一二线城市首选纯外卖店，具体原因可以参考回答：

开一家外卖店赚钱吗？

外卖店避免了传统门店的一切缺点，但是你仍然需要考虑营销方法，外卖运营 + 品牌营销之下这家外卖店才能最大限度的获得流量和曝光。否则，仅凭借好的品类根本无法超越同品类的诸多外卖店，迟早会被流量大潮淹没！

而如果是普通三四线城市，运营就更重要了！同样的起点，同样的位置，不论是否做外卖，好的营销手段能让店铺在开业初期就声名大噪（小地方容易家喻户晓），开店初期也能更快稳定下来，相比之下，会外卖和媒体运营的店能更快回本进入盈利期！

【灵魂拷问三】你适合创业开店吗？

有很多人想开餐饮店的人都来咨询过我们沙野并开出了自己的小店，但其中有一些人由于个人自身的问题，导致经营不善关店，对比那些开的好的店他们这些人有哪些特点呢？

1、头脑简单不会思考

开店初期需要准备很多事宜，拿最简单的设备来举例子吧。我们给到清单以后有些商家很聪明，找各种优惠满减凑单，1W 左右的设备费硬是能省出来一两千；反观那些失败者，不仅想不到优惠这种事就算了，连商品都不太找得到，需要我们的员工一个一个帮他们买……

拓展开来，大家可以想到更多方面的更多事儿，他们都是无法高效完成的，需要别人步步指导，没有自己的思维想法。

2、始终不明确身份，不能摆正态度

有些人开店加盟了品牌之后，老板不好好管店，全靠品牌服务在撑。虽然我们品牌确实提供选址、运营、广告等服务，但是你可能还没弄清楚，品牌是我们的，而单店的利润可是自己的，你自己不操心想方法搞事情让店铺火起来，品牌方也扶持不了啊。

【灵魂拷问四】你所在的城市能开店吗？

老实说，一线城市的竞争比你想象得专业得多。不用激烈这个词，并不是说你想烧钱就有客户理你。最可怕的就是专业，很多人单枪匹马开个小店，没有任何运营团队支撑，也没有拿得出手的品牌，在一线城市如何拼？？

知乎 2019 年我的个人报告中也明示了，北上广这样的一线城市高频使用知乎，其中很大一部分人都是在充当品牌的媒体宣传这样一个角色，或者是打造个人 KOL，无论如何，说明这些地方的人对品牌建设十分有研究，甚至可以达到专业水平。

所以大城市不缺专业的运营团队，不缺预算，但去了小城市，一个新手玩家还有可能感受到鸡头胜凤尾的感觉，获得一些客户的优质反馈来做优化。

看完这篇回答，虽然不够详细但你心里应该也已经有了自己的思考和答案，希望能给想要创业的你一点启发和帮助。更多关于外卖创业的问题、干货，可以看看我的往期回答：

小白如何创业开个餐饮店？2019 年，外卖行业前景如何？想了解下关于轻食餐饮创业的一些经验？

对我们创业故事感兴趣的朋友也可以移步回答：

大家都有怎样的创业故事呢？

我们一直在和许多品牌进行商业合作，大家还可以关注我们的**公众号【沙野轻食 SaladField】**领取更多其他福利，我们还有不定时抽奖活动哦！

关于开店 / 外卖 / 轻食相关的问题也可以咨询答主个人号：17521198771

知乎用户 许小喵​ 发表

人人都可以创业，但不一定人人都会成功。

创业是一件有风险的事情，以互联网领域的创业为例，第一个做出模式的项目很少在最后是数一数二做大做强的，原因是未赶在第一梯队入局的资本会加大砝码强势赶上，此时会有许许多多模仿第一个的项目产生，并自立旗帜，建立在第一个项目的模式上并进行优化，形成更有说服力的优势。当然，投机的结果也有好有坏，但是相比模式开创者铺路付出的无数尝试，投机本身的代价已经很小了，几乎只取决于投机者本身的努力。就是在这样的趋势下，投机者入市成风，到处都是项目，才显得好像现在是大众创业主流。

团购在一线城市刚刚兴起的时候，我一朋友还在读大学，发现模式很新之后立马回到学校做了一个专属学校周边的 “百家打折卡” 项目，其实内容和团购也就差不多，抢在大平台之前先占据了本地市场，之后某团购网站在本地推广的时候发现了他们的网站已经具有了蛮大的本地用户规模，于是商议收购，最后朋友把网站卖了，大四就得到了对于学生身份而言不错的一桶金。

要说实体行业也是一样的，每个稍微有些经验的老板赚了钱之后就是兜兜转转看项目，老板的工作有价值的地方不在于守店，而是找对项目➕找对位置。通常做的都是看到一个别人做的好的项目，分析做得好的原因，快速复制自己也搞一个。这也是投机呀，聪明人大多选择投机，节省自己的精力和时间，学习他人的经验能让自己快速增值，有什么不好的呢。

之前我在苏州观前街开店的时候，我非常敬仰的一位生意人大叔就每天到处看项目，有一次他和我预言某个烧烤类的项目即将火爆，带我去看了它们的门店，不在主街上，位置一般但很引人注目。大叔分析了他能吸引客人的原因，当时他让我把奶茶店关了转来做这个项目，那时并没有听… 不出两周，观前街立马开出了好几家模仿这个项目的店，而在主街上新开的模仿店，每天排队成疯，营业额一天 8000 到 15000 不等。不过大叔也说了，这就是投机，看准了的话赚得满钵，看不准也是白花钱。

总之对于普通人来说，说创业还不如说投机，瞅准了时机起步快，代价低。这样的时机只要你多注意观察局势，多多接触项目，少宅在自己的世界里，机会还是很多的！当然了，对于确实找到一些新模式的有情怀之士，我们还是大大鼓励，毕竟人不是为了钱而活，创业成功将是毕生值得骄傲的经历。

其实现在的创业者绝大部分都是普通人，非普通人创业只有像王思聪那样超级富二代拿了钱出来搞点东西试试才算。

该不该创业不是看你的背景，而是看你现在拥有什么，以及想要做什么。翻译一下就是：
方向 和 资源。

对于普通人来说，方向需要找竞争不那么激烈的，**最好就是从细分赛道入手，**越细越好，因为太细的方向，那些资本巨头觉得盘子不够大，填不了胃口，没兴趣去做，这时候你才能保证你竞争的对手都是和你一样，没多少钱的普通人，这时候你才可以通过投入大量时间、精力、比拼头脑和一点点仅有的社会资源去竞争成功。当你在一个细分赛道竞争成功以后，才有可能去更大一点的赛道和有钱有资源有经验的人抗衡。

那么，普通人如何看自己是否有能够创业的资源呢？这也是和你所选的方向挂钩的，**根据你手头有什么资源再去选择方向，同时选择了方向后也要根据自己手头的资源来思考如何下手。**比如说你手头连创业启动资本都很低，那只能选择尽量资金方面超低投入的项目，而开始做以后，也要选择一些尽量不花钱的方式去做推广。一般来说，普通人可以比拼的资源就是钱、个人综合素质（学习能力、应变能力、招募管理人才的能力、表达能力等）、项目有关的资源（比如原料、设计、宣传渠道）等，这些资源在你想创业的时候，比如全盘搜罗出来，并且要尽量都用上。如果你有这些资源，不好意思去用，那约等于白费。

先看下有没有好的方向、再看看自己手头的资源如何运用上，如果确实方向还不错，资源也都可以运用到，那可以先作为副业尝试起来，如果稳定了或者有比较好的苗头，可以全职投入创业。

知乎用户 王永辉 发表

实践是检验真理的唯一标准，而创业便是躲坑的过程，创业失败率高一般只存在于创业初期，创业的成功在于躲坑的水平，躲坑的水平是用失败次数来积累

创业方法论⬇️

创业方法论

知乎用户 明亚经纪 邓华​ 发表

为啥？呃，举个我们行业的例子，看完你就知道了

都说新的一年，新的开始，职场上各种想法都在这个时间节点开始冒出来了

『加班熬夜、薪资不满意、苦干实干、做给天干、未来无前途、一眼望到头』

好吧，要不辞了工作，自己创业吧

保险公司最了解这种心态，所以他们在招人的时候，宣扬的都是来创业，不是来打工

人对创业这两个字是有天然的迷之自信，表现在虽然对这两个字本身并不是很了解，但看到有人创业成功就特别心痒

尤其是他的那些想法，原来当初自己也有过的时候，总会觉得『当初要不是我一时 XXX, 我也可以』，所以总会坚定自己是天之骄子，适合创业，如今该为梦想努力了

说真的，有些保险公司的事业说明会和各种需要拉人头的行业最喜欢这种有梦想的人了，割起来特别爽

好了，回到正题：失败率之所以高是因为很多人天真的以为创业是随随便便就可以白手起家的事情

醒醒吧

就像卖保险一样，本身保险就是创业，对创业而言，资源本身就很重要

很多人听了一场保险公司的事业说明会，心潮澎湃

就觉得卖保险是一件没有门槛，屌丝也能逆袭的行业

这个理解是半对半错，要素对了，卖保险确实没有门槛，啥人都有

但实际上，正因为卖保险没有门槛，才导致真的不适合白手起家

在一个行业没有足够壁垒的情况下，拼的就是大家的资源啊

谁都能来，才叫难度高

卖保险和创业的本质很类似，实际上是一个人把自身的优势资源拿来变现的过程

一个有资源的人，自然而然的能把自身优势资源利益最大化，这才是创业者思维

而不是等着别人匀一点客户，分一点资源，搞来搞去，还是在打工

这里的『优势资源』绝不仅仅指的是一个人可以变现的人脉

那个只能代表你开局比别人多拿了两把好装备，可能会比大家顺一点，仅此而已

它还包括才华、格局、认知和思维

就拿我最开始在网上写文章来说，这个也不是天生就会的啊

也是从读书识字开始，10 几年的沉淀

吟安一个字，捻断数茎须。当时很多同行真的是写不出来的，你能做到，自然就形成了你的行业护城河

又比如我去年做抖音，今年做喜马拉雅

有句话说得好：天不怕，地不怕，就怕重庆人说普通话

以前读大学的时候，普通话考试没过级的，一聊，全是我们这帮重庆老乡

但没办法，当时为了做好音视频类的个人品牌，你必须得练

我当时天天就在阳台上像个复读机一样：八百标兵奔北坡，这都是后期练出来的啊

有的人自带流量，天生有资源，羡慕不来的

但有的资源真的是你努力，愿意付出就可以积累起来的

这个世界上没那么多天子骄子，开局就是一把屠龙刀

所以罗胖说得很对：只有两种人，适合卖保险，道理和创业也是一样

知乎用户 古土雷柏​ 发表

最深层次的本质原因，是资本主义本身决定了消费力远低于生产力，生产力所能创造的产品（包括有形的产品或无形的服务），在某些低门槛领域大概只有 30%，甚至更低的比率是能够卖出去的，其它的统统是无效生产或生产力，报废归零是唯一出路。这个游戏一开始，“上帝” 已经随机设置了 30% 甚至更低的生存率，就算 100 个创业者都是马云，也必死 70 个，很多成功的总结都是基于幸存者偏差。

这是资本主义的本质，理解这一点不难，建设一个工厂，要投资场地、设备、原材料、以及研发、制造、市场销售、配套服务各种人力成本，假设总投入是 100，因为资本还要追求利润和回报，所以生产出来的产品至少对应需要 120 的市场消费力进行消化，才能够持续下去，否则必定亏损倒闭。千千万万家公司投入生产，都要加上预期的利润，汇总起来从整个社会来看，就是整个社会创造的消费力，一定会低于生产力，生产必然过剩。

一家运行成本（生产成本）为 1000 万的公司，其实发出去的工资可能就是 300 万，这 300 万就是消费力，公司生产的产品其实就是被这些领了工资的人在消费。在宏观上来看，千千万万家公司，发出去的千千万万工资始终只占这些公司投入生产成本的一小部分，就算全部 100% 作为工资（直接雇佣或间接的采购）发出去，投资者还需要加上比如说 20% 利润空间，这也就需要有 120% 的消费力才能平衡，这种平衡在数学理论上其实是永远无法形成的，过剩是常态，而实际上获得利润的生产者甚至会进一步加大继续投资和生产，这也是资本论里面关于剩余价值的主要立论依据。

有一些优势的企业、优势的产品，利润率是很高的，高于平均值的，头部的企业和产品吃掉了绝大部分的利润，所谓二八原则不为过，留下来的空间，对于创业者在优势没有积累起来之前，自然就是九死一生。

以上这些原则不以人的主观意愿而转移，而是由资本主义的本质，以及背后的数学所决定的。即使是 100 个神仙进行创业，个个法力无边，也仍然是死 70 个 80 个不为过。创业者跑赢 70%、80% 同一起跑线的竞争者，其实也才只是过了生存合格线，离成功还有一定距离。现实就是如此残酷，认识到一点也算是一个起步。

这种竞争，是综合层面的，有时赶上一个风口，某些领域的创业成功率会爆表，但风口一过或者蜂拥而至的竞争者，都会将竞争恢复到红海状态。就像雷军所说，聪明和勤奋只是必要条件，并非充分条件，聪明和勤奋的人多了去了，赶上风口成功的概率还会高一点。

失败乃是常态，创业者无法完全规避失败，更需要的是拥抱失败从中学习，深刻的教训是成长的必经之路，也许哪天赶上风口就上去了，也许赶不上风口，但在红海里面修炼杀出一条血路，也会有不错的结果。

对此没有清醒认知，即使凭运气获得成功，也会凭本事败光，我们最大的敌人始终在于看不清楚自己，这样的例子真的是看得太多太多。

最后，不以追求利润为目的的创业，成功概率是极高的，接近 100%。

知乎用户 雄孝创业咨询工作室​ 发表

为什么很多人创业失败？因为我们的新手创业者大概率不会做生意！

为什么很多人创业失败？

大概率是因为这些人忘记了生意的本质，不知道怎么做生意！

创业，在很大程度上，就是一门生意！

1、做生意是要赚钱的！

l 这句话听着挺俗气，但是很多创业者真的忘记了这一点！

l 很多创业者为什么创业？表面上看着是为了赚钱，更好的改善自己和家人的生活条件。但是，真实情况是：很多创业者为了创业而创业。因为找不到工作，或者与老板斗气，或者吃不了苦，总想着一夜暴富，总想着锦衣玉食、美女豪车别墅作伴，贪恋着自己那份可怜又可悲的 “虚荣心、爱面子”！以为自己创业了，就是老板了，就有名气了、就有面子了，就能赚大钱了……

l 想法很好，现实很残酷！

l 创业、做生意，都是为了赚钱，不是为了虚名、面子、或者被人吹捧！

l 创业、做生意，也不是为了上市、融资、贷款，这些都是抽象的、虚的！

l 创业、做生意，就是为了赚钱！低调赚钱，闷声发大财。就像长三角、珠三角一带，有无数商贾巨富，不显山不露水，名声不彰，赚钱却厉害的很！

2、做生意要算账！

l 所有的生意人，都是算账精明的人！

l 所有的生意人，都要仔细核算自己的投入产出。

l 举个最简单的例子，很多人选择加盟连锁创业！但是，这些创业者 90% 以上都没有认真计算过投入产出！

l 比如说，投入有多少？加盟费、管理费、房租费、装修费、采购费，再加上人工费用（含社保公积金、其他福利津贴、服装费、培训费支出等），日常运营成本，税费成本…… 如果把这些投入成本，分摊到 2-3 年的运营周期内，每月的运营支出是多少？

l 收入又有多少？装修周期多长？装修完毕后，前 3 个月、前 6 个月平均收入是多少？第一年的收入是多少？利润是多少？能覆盖运营支出吗？第二年的预期收入是多少？行业有没有向下走的趋势？行业是不是到底顶峰了？……

l 所有的创业者、生意人，都需要好好算一下自己的投入产出！客观一下，准确一些！创业做生意，投入的是真金白银，收入却是未知数、不确定，而且大概率是实际收入远远不及预期收入！

l 包括很多创业者做技术创新类的公司，那么前期的技术研发时间成本和人力成本都是非常巨大的，同样需要好好计算一番！

l 所有的创业者、生意人，不会算账，不要创业！

3、要有收入，要有现金流！

l 做生意的人都知道，最重要的就是要有持续不断的收入，有源源不断的现金流。没有现金流，真的是 “坐吃山空”，那是要命的！

l 创业者、生意人就得聚焦业务，全力回款！

l 现金流，不是垫资、不是赊账、不是欠账。创业者要多收取现金，“手上有钱，心里不慌”。

l 创业者、生意人都要变成 “销售员”，不管我们以前是做技术，还是管理，还是其他领域，只要我们选择了创业，我们就要亲自对接客户、亲自做业绩、抓回款。

l 创业者不要天天瞎想着，坐在办公室里面闭门造车，产品出来就会变成爆品，这是不切实际的！

l 事实上，我们见过太多的创业者，远离一线市场，畏惧与客户、与合作商家洽谈业务，天天舔着银行、投资机构的屁股，以为搞到了贷款、融资就创业成功了，天天给员工画饼、给外界做 PPT、梦想很大，最后输得很惨，回头总结经验就是 “我已经尽力了，但是机会差了一些”！FT，一派胡言！

4、做生意，本质是 “低买高卖”！

l 如此浅显的道理，却有太多的创业者偏偏 “逆向思维”、“逆行而上”！

l 很多创业者念念不忘的就是 “高买低卖”！

l 典型的例子包括做加盟连锁，看上去卖出去的产品或服务很实惠，但是他们却忘记算账，忘记将各项加盟连锁的费用投入进行分摊！所以，一旦这些创业者将加盟连锁的各项投入费用进行分摊后，他们就发现，他们卖出去的产品或服务，价格远比市场上正常价格高一大截！

l 很多做技术创新的创业公司，学习互联网大厂高薪挖人，大手笔投入，但是最终的成品由于客户群体太少，导致他们的产品成本非常高昂，能接受高价格的客户很少，最后形成恶性循环，导致公司资金链断裂，创业失败！技术创新类的创业公司，要么从一开始就定位小众群体，但是成长性有限；要么一开始就极限降低自己的开发和使用成本，或者从一开始就找到大投资、做成规模效益，让分摊成本接近甚至低于市场正常成本！

l 做生意，我们是要把产品卖出去；产品要想卖出去，客户就有一个能接受的价格区间。创业者、生意人，不管什么时候，要做的永远都是 “低买高卖”，这样才有钱赚，公司才能活下来！

l “低买高卖”，这个 “买” 的价格，除了我们采购成品或原材料的价格，还包括我们的各项运营成本分摊（比如说，房租装修，办公费用，人力成本，加盟费管理费保证金，贷款融资利息，税费，折旧费……），以及公司合理的利润部分！

5、创业，回归到做生意的本质！

l 创业，一定是从小做起！

l 创业，可以先从自媒体、或者买卖、生意开始。

l 做自媒体，我们所需要付出的是我们的时间成本、我们的创作输出，某种程度上来说，“无本万利”（不考虑我们的时间成本和网络、电费等），这是典型的 “低买高卖”！

l 做买卖、做生意，不管是做国内电商，还是做跨境电商（跨境贸易），我们不需要有工厂、不需要囤货，我们只需要一边联系国内外客户，一边联系国内外供货商，中间的差价就是我们的利润！

l 创业，越简单越好！算好账，算清楚了，然后全力做好业绩，做好回款，“低买高卖”，就这么简单！

雄孝创业咨询：专注于第一次创业咨询、新手创业咨询。20 多年创业实战，连续创业者！

感谢咨询，感谢推荐！

知乎用户 记录姨 发表

为什么创业失败率很高？

因为大多数创业者都踩了下面的 3 个坑。实际上，创业死法千千万，但归根结底都是因为创业者不正确的姿势。

商业世界变化莫测，很有可能一个细节没做好就会导致失败。但是，经过我这些年的创业经验以及服务创业公司的经验，总结了三点创业者常见的错误。

如果你能够避免，你就不会失败的那么惨，甚至，可以打破二八法则，做一个成功的创业者。

1、看什么都赚钱

绝大多数人会存在一个误区：看到一个什么新鲜点的事物，就会觉得可以改变世界，改变自己。

今天看奶茶店觉得赚钱，明天看比特币觉得暴利，总之，感觉到处都是机会，却从没有想过自己有什么积累。

比如说，最近遇到了很多人在问（不少于 10 个人）：

“刷脸支付这个行业怎么样？可以代理吗？”

很简单，拿着刷脸机去实体店跑一圈，看看你能不能靠你张脸卖出去。也就是说，看商家认不认账就知道了。

实际上，刷脸支付这个概念，并不是现在才出现的，马云提出这个概念已经很久了。只不过，今年 5G 概念特别火，然后刷脸支付也有人开始炒作了。

我觉得，刷脸支付以后可能会普及，但目前不适合一般人去操作，因为目前存在很大的认知风险问题。如果是奔着赚钱的目的，短期可能很难打开市场；如果是奔着资源的目的，那可能过程中会积累一些人脉。

其实说到底，即使刷脸支付普及了，也是那些之前就在支付领域干的，而不是突然进入这个领域的。

所以，这里就引出了创业的一个重要概念：积累。

所有成功的创业者，都是因为在一个领域长期的坚持、长期的积累。入一行，至少三五年才成大器；创一业，至少三五年才赚大钱。任何的东西，其实都比不上时间的复利。

你看所有成功的创业者，都离不开积累的过程。周杰伦没成名前，一天写几十首歌，乔布斯成名前，也不知道被虐了多少次，哪怕你身边生意做的好的人，也是因为在一个领域做的足够久，才赚的大钱。

不要因为赚钱、或者看见别人赚钱就进入一个领域创业，那样你大概也只是三分热，稍微遇到一点阻碍你可能就放弃了。更不要只看得见赚钱，看不到风险。

你相信一件事情相信、热爱一件事情，比单纯的看赚不赚钱更重要，比什么都重要。因为只有你热爱的，你才能长期的坚持。

创业，是一个积累势能的过程。

2、以产品为导向

绝大多数人存在第二个误区：永远只想着自己卖什么产品，而不是想着消费者需要什么产品。

你看看朋友圈的微商，很多人这个月卖这个，下个月就开始换产品了；

你看看线下的实体店，今天开了一家奶茶店，可能几个月就换老板了。

这些失败案例的现象，是什么原因导致的？

一方面是因为现在已经不是物质匮乏的时代了，大多数人手里的产品都长一个样，没有什么能让消费者明显感知到的差异。

很多创业者生产产品、选择产品，都是先搞了一大堆产品，然后才想着怎么做营销、做推广，这样做明显是增加了创业的难度。

正确的做法是：先了解消费者需求，然后再去为消费者提供合适的产品，就能大大减少推广的难度，增加创业成功的几率。

创业，就跟打仗是完全一样的。首先，打仗要装备好精良的武器，才不会伤亡那么大，才有更大的几率打胜仗。在商业世界，好产品，就是你的武器。

如果你的思维不能从 “我需要别人买产品” 到“别人需要你价值”进行转换，也就没有创业成功的可能性。当你有这个思维的时候，也就知道消费者需要什么。

别人需要，你刚好有。别人需要的，就是你要去解决的问题。而不是单纯的你有什么产品，你需要别人掏钱。

创业，是一个解决问题的系统。

3、缺少商业能力

绝大多数人存在第三个误区：创业是不需要学习的，找到一个自认为赚钱的项目，就可以成功。

我一直觉得，创业和营销是最应该学习的，因为商业世界是动态的。它不是简单的数学题，可以通过公式精准的计算出结果。

而绝大多数人，完全都是在盲目的创业。比如说，随便灵魂拷问几个问题：

开实体店，你有认真评估选址吗？你知道怎么计算盈亏平衡点吗？

选项目，你知道选项目的标准吗？你知道怎么样了解一个行业吗？

做微商，你知道朋友圈适合卖什么产品吗？不同属性怎么营销吗？

这些问题，我相信大多数创业者都回答不上来。

所以，为什么创业失败率这么高？我觉得，你去看大多数人创业的姿势也许就会明白了，很多人缺少的是商业能力，甚至是创业常识。包括前面提到的两点，本质上也是缺少商业能力。

这么稀缺的商业能力，很多人却不重视，可能觉得会觉得自己的产品好，就可以卖出去，就一定可以参与成功。但其实很多时候，说自己产品好的人，产品最多就 60 分，甚至还不到。而且，其实有产品的人太多了。

所以，在不了解商业环境的情况下，不要盲目创业，不要过度自信认为一定会成功。即使是顶尖的大佬，创业，也没有一开始就预测的成功，也不是一次一蹴而就的过程，都是一步步犯错、试错走过来的。

创业者，一定要提升商业能力，不要啥也不懂就想着能赚钱。通过学习基本的商业常识、市场规律，可以避免踩很多的坑，比如说你经常看了我的分享，有些常识问题或许就不会轻易再犯。

创业，是一个终身学习的技能。

写在最后：

创业之路很辛苦、很孤独，没有想象的那么美好，就算如此，也阻止不了真正想创业的人。如果你想清楚了以上的三个问题，你在创业的路上，就一定会成功。

知乎用户 逻辑洁癖小当家​ 发表

回答这个问题前，我们要先定义一下什么叫做创业成功。

这个好定义吗？

首先，创业成功和成功不是一个概念。所谓成功，更广义的包含了人生的成功，这个标准很难定义。然而，创业成功这个概念其实并不难。创成功和创不成功，主要看的是创的过程，你能做多大，多久，走多远，那就是你运筹的事情。

所谓创成功，就是你如否能够在这个市场中立足，从我看来，能够做到盈亏平衡，就是创业成功的。很多 VC 也都将盈亏平衡点作为一个考察项目很重要的标准。这里说的盈亏平衡，不是那些让创始人拿着廉价劳动力的工资，做着高难度的工作的勉强盈亏平衡。而是让你这家公司以正常的资金成本、人力成本、产品成本、管理费用、销售费用、财务费用，还能够正常运营下去的，这才叫盈亏平衡。我们经常会听到很多创始人说 “我们项目勉强盈亏平衡了”。大概就是自己不拿工资，核心成员拿着期权和低工资、吃着“大饼” 的那种盈亏平衡状态。

对不起，那这样创业还未成功。

为什么说实现盈亏平衡很重要，因为在原有的商业系统中，经过充分的竞争、比价，很多行业都会被压缩得没有立足之地。所以当你进入一个行业，如果你能实现盈亏平衡，那就算是你有了立足的根据地，可以有向上攀登的本钱了。因此，进入盈亏平衡后，企业就进入了另一个完全不一样的阶段。

为什么很多人迈不过这道坎？

我们知道在完全竞争市场中，各行业利润率趋近。因为一个产品价格受供求影响，如果供不应求就会价格上升、利润上升，那就会让更多的资本进入这个行业，让竞争加剧，随后就会供应加大，导致价格回落，利润回落。直到价格回落到各行业都差不多的水平，资本又会去其他更赚钱的领域。

所以在理论上，市场经济下，自由进入的市场，大多和完全竞争市场相似（事实上其实不是这样的），那么你作为一个新的进入者，其实你是很难在本就被竞争得没什么利润的市场中立足的（不然很多被竞争挤出去的企业不是很没面子）。

如果想要在这样的市场里面立足，那就是一个字 “创”，两个字 “创新”。

进入新市场的创新可以有 3 个方面。

1. 在老市场中创新产品
2. 在新市场中用老产品
3. 在新市场中创新产品

这三种方向的本质就是，打破原本完全竞争的市场。因为要实现完全竞争市场，就需要有如下前提条件（为了方便理解，我通俗点说）：自由进出行业、自己决策是否买卖商品、无信息差、商品差别不大、足够多的买家和卖家。

方向一，就是打破了商品差别不大这个前提，这样别人就有独特的选择你的理由，从而立足。

方向二，就是打破了足够多的买家和卖家这个前提，如果是新市场，没有竞争对手进入，那么就是买家很多，结果卖家就你一个，那你就能够立足。

方向三更好理解，结合一、二即可。

创业者素质与创新环境限制了创业成功率

以下论调则是我的经验之谈了，毕竟我没有做过研究和数据收集，没有办法确定是否正确。就一家之言和大家谈谈看法。

一、创业者商业素养

我碰到非常多的创业者，自身是很缺乏基本的商业素养和消费洞察的。很多技术创新者，更注重我能做到什么，轻视了用户需要什么。我问他们为什么要开发这个产品（就是问初衷是什么），他们的回答是，因为我学这个专业，能做这个事情，我觉得我做得挺好。

还有的创业者确实很有创新能力，但是这个产品在国内是否有土壤，或者创新后模式是否能够落地。这类问题并没有分析，而是臆想了一个存在的市场，和大家愿意参与的模式。曾经我也犯过这样的错误。就是太理想化。

还有一点，就是很多创业者在创业的时候没有套路，比如迭代的思维、资本的规划、模式包装等。不过现在这样的创业者越来越少，一方面是创业逐渐变成专业化的战场，很多大学生已经没有那么热血了。另一个方面是现在有非常多的培训，把套路都教给了大家，至少让大家 “看起来” 不那么像小白了。

二、创新环境缺乏

首先是学术环境和美国这样的创新大国还是有一定差距的，且不说有多少人的假学术，就算是学术研究的收益情况就不好比。收益分配还是比较集中的。

其次是资本选择的问题，中国的天使资本并不是没有，只是活得不是特别好。投行的 Pre-IPO 到哪都是黄金业务，但是投天使轮的基金中美生存状态还是有比较大差异的。

不少早期项目是夭折在资本脚下的，不过话说回来了，如果你希望资本雪中送炭，是不靠谱的。因为资本只喜欢锦上添花，毕竟都是逐利得。就算阿里当时需要雪中送炭，但是蓝图啥的，还是要讲得像是锦上添花。

知乎用户 刘荧鑫​ 发表

因为具备以下赚大钱素质的人太少了

刘荧鑫：老板是怎么炼成的？

这篇文章我想跟大家分享关于创业者的个人素质修炼，简单点就是你是否具备了老板该有的品质以及如何拥有这些品质。

绝对干货，耐心阅读！

之所以说这个，主要是因为我看过很多关于营销，品牌，赚钱等等方面的书籍，也听过很多培训师讲各种课程。

但是，很多人回去之后，好像并没有什么变化，即使是用上了老师教的那些招数，效果也不明显。

然后我就想，这里面的根本原因在哪呢？为了搞清楚，我还专门花了一段时间跟几个创业做项目的朋友聊天。

这些人里面有做的比较好的，也有做的不是很好的，甚至有些很差劲。

说差劲可能听起来不太舒服，但结果就是如此。

我们不得不承认，我们所赚的每一分钱都一定是别人花的钱，同样，我们所花的钱一定会有人从中赚钱。

既然没赚到钱，甚至还赔着钱，我认为这里面一定是有问题的，有问题就要说出来，不能自欺欺人。

毕竟，批评是假的，银子才是真的。

我们不能打肿脸充胖子，不能为了情怀，让自己，让家人每天过的紧巴巴的，每天都活在焦虑之中。

解决办法只有一个，那就是正视问题，想法解决！

我和他们聊了之后，就发现一个问题，方法的效果大小，结果好坏，跟方法本身并没有太大关系。

跟什么有关系呢？就是个人素质。

这个素质不是说我们品德高尚，善良等等。而是能量和看待问题的角度。

打个比方，同样的一句话，马云说出来和我说出来，即便是对着同一个人，效果也会大不一样。

最后，我就总结了一句话：

强大自己才能搞定外界，强大不了自己，一定搞定不了外界。

所以今天就想跟大家聊一下，如何才能从根本上强大自己，然后搞定外界！

首先，你想一下，你有没有遇到或者自己就是这样一个老板。

员工说好话你爱听，员工说真话你不爱听。

赚钱了只顾自己享乐，不给员工分或者只分很少的一部分。

觉得自己比员工高贵，动不动就批评员工，指指点点。

这样的老板你见过吗？

那如果你是员工，你愿意跟着这样的老板吗？肯定不会吧。

我们大家都听过一个木桶理论，说的是一个木桶能装多少水，取决于最短的那块板。

那如果咱们是创业做项目，一块一块的板是什么？

有一块是团队，有一块是渠道，有一块是产品，有一块是文案，有一块是品牌等等。

那如果我们这些都做好了，如果缺了一个东西，我保证你这个事照样做不起来。

是什么？木桶的底板！

老板就是这个底板，很多公司是没有这个底的。所以，才会有一句话：没有不好的项目，只有做不好项目的人。

所以要想创业成功，配得上老板这个头衔。

第一点承受力强化。

你要承受得了成功，还要承受得了失败。

我们选择了创业，谁也不能保证就一定能赚钱，一定能成功，但是，即使我门亏损，答应员工的工资一定得发，答应合作伙伴的事情一定得做好。

下一次你再创业，他们还有可能跟着你干。

为什么史玉柱当时破产的时候只有很少的几个人离开，核心团队一个都没走。

就是因为他哪怕借钱也把工资发了下去，哪怕暂时发不了也不为难员工，保证欠的钱一定会还，包括老百姓买楼花的钱。

结果，大家都知道的，他确实是又站起来了。然后他在一次采访中说一句话：只要有好的团队，跌倒了也能再爬起来。

承受得了成功，也承受得了失败，这句话看起来很好理解，实际上，很多人做不到。

成功是什么？是鲜花，是掌声，是高朋满座，是百万雄兵。

恰恰是这个时候，很多人栽了跟头，得意忘形嘛。谁也看不起了，觉得全天下自己最牛了，什么大话假话空话套话都敢说了，本身一个小公司，硬要去玩什么资本杠杆，搞 8 大产业，搞生态链。

这就是典型的暴发户心态，承受不了成功，那摔下来也是迟早的事。

那失败了呢？失意现形，对吧。蔫了，一蹶不振了。

所以真正强大的创业者一定是得意不忘行，失意不限行。不仅是创业者，任何领域的高手你去观察，都具备这一个素质。

刘邦，毛主席，任正非等等，你去研究他们的历史，都有着非常强的承受力。

但是再看项羽呢，因为打了一次败仗，就乌江自刎了，觉得对不起江东父老。

这是成功和失败，作为创业者，我们要能承受。

第二个，要承受的了现在，还要能承受的了未来。

现在是看得清的，未来是看不清的。

你看在职场工作的朋友，去应聘的时候，肯定会问到一句话：底薪多少或者薪资怎么算。

但是我们既然选择创业，谁给我们发工资啊？没有人发，那如果你还想着每个月必须得有个稳定的收入，如果没有，你心就慌了。

这是不是就是在不确定的未来中要找到一个确定的结果呢？显然是不现实的。

我们只能通过我们的努力去增加成功的可能性，但谁也不敢保证百分之一百能成功。

所以为什么那么多人，工作几年之后，你再让他创业，再让他换工作，他就会有很强的抵触感。

还有一些人整天刷抖音，看电视剧，你让他做一点事他都觉得很困难。

就是因为在现有的状态下呆惯了，害怕换一个生活方式就会打破自己的稳定，缺乏面对不确定未来的素质。

但是作为创业者，作为老板，我们必须得面对这种不确定性。

说白了，谁做项目不是摸着石头过河？即使有前辈已经趟过路了，他们成功了，但是成功能复制吗？我们只能借鉴，但不能照搬。

我见过一些创业者，没做之前，看别人的成功故事觉得热血沸腾，自己干一定也能成功。

结果，干了之后发现各种困难，根本不像他们说的那样，于是就开始打退堂鼓。

所以我想说的是，没有面对未来不确定的素质，千万不要创业当老板。

中国古代有一句哲学语录叫：

过往不恋（过去的事情不要留恋），

当下不杂（对当下做的事情不要有杂念），

未来不惧（对未来的东西不要害怕）。

另外就是，承受得了过去，也承受得了巨变。

你看互联网三巨头 BAT，占了多大版图，多少个领域。

但是短短几年时间，字节跳动，也就是抖音，快手和今日头条的母公司。

为什么腾讯会在 2019 年年末推出视频号，然后在 2020 年对微信进行大规模的整改，因为他也开始害怕了。

淘宝，曾让一群人赚的盆满钵满，但是拼多多以极短的时间瓜分了它多少市场呢？

这就叫趋势，叫变化，变化一旦来临，就像这些巨头曾经让传统企业恐慌一样，他们也会感到恐慌。

所以有什么是一成不变的呢？世界只会变得更加复杂，作为我们创业者，既然选择了这条路，就必须学会应对这种复杂，应对各种巨变。

最后就是，承受得了正确，也承受得了错误。

要允许员工犯错，允许有改错的机会。

第二个理念强化。

老板一定要有一个理念，就是将成功建立在问题的基础上。

就拿疫情来说吧，是不是有些人害怕，有些人却靠卖口罩和一些周边产品赚了不少钱。

暂且不论这种钱是不是道德，至少这些人把问题变成了机会。

大问题大成功，小问题小机会，如果没有问题，那肯定就没有机会了。

这实际上也可以叫矛盾，毛主席说过：没有矛盾就没有世界。

头发长了是不是要修剪？天气热了是不是要降温？小孩是不是需要玩耍？所以才有了各种产品。

我们做生意，一定是以市场为导向，以解决人们的问题为出发点。如果没有人需要，这个产品肯定是卖不出去的。

需求就是问题，问题就是机会。

第三个思维强化：用未来决策现在。

蒙牛创始人牛根生说过一段话：

不问我的一双手能干多少事，惟问移泰山需要多少双手；不问我的一口锅能煮多少斤米，惟问劳千军需要多少口锅；不问我的一盏灯能照多少里路，惟问亮天下需要多少盏灯。

这就是结果导向的思维方式。

电视剧《天道》里面，丁元英为什么被人称为鬼才？其实没什么深奥的，按他自己说的那句话：把被人类颠倒的世界再颠倒回来。

去年的时候，我在一个群里分享，有几个老板加我。

其中有个老板都是做卫浴的，年营业额大概在 1000 万左右。

然后说想提升营业额，问我有没有什么办法。我说最简单的办法就是拿出营业额的 20% 到 30% 打广告。

他就说：这不现实。除去成本之后，我利润也才这么多，都打广告不就是赔本赚吆喝了吗，一年到头白忙活。

我就跟他算了一笔账，你现在是营业额 1000 万，利润 20%。那如果你把这 20% 拿出去打广告，是不是不赔本，刚好收支平衡？

但是，你打出去广告被更多人看到，明年的营业额是不是会高于 1000 万，而且你的市场份额是不是扩大了？

不仅没有赔钱，而且赚的更多，比竞争对手更有优势了。

还有现在那么多搞各种培训的，搞引流的。是不是很多都是 99 块钱，然后就算你不买课，都可以免费推广，只要有一个人通过海报购买这个课程，这个 99 块钱全部给到推广人员。

接下来他们做了一个什么动作？加他们总部的微信，为什么呢？其实这就是一个用未来决策现在，用后端的利润来冲抵前面的成本。

客户听了 99 元的课，又加了他们的微信，是不是后续有可能被成交 999，甚至 9999 元呢？

就这一个简单的动作，就得到了一大批免费的推广员。

还有你看那些炒股的，哪些人亏得最多？散户亏得最多。

尤其是没有什么经验的，总是看着一个股票一直涨的时候去买入，结果投进去的钱全部打水漂了。

真正的高手都是冷庙烧香，低买高卖，就算亏也亏不了多少钱，因为买入的时候价钱很低嘛。

还有男女之间很多时候也是这样，有些女孩子一看这个人太穷，那个人有钱，于是就跟了有钱人，过了几年，发现风水倒过来了。

就是因为她觉得这个人现在有钱，未来一定还有钱。那个人穷，一辈子都会很穷。

用现在决策未来是很多人终其一生都跳不出来的错误的思维框架。所以我们要想成功，一定要反过来，用未来决策现在。

第四个：高度强化

我们要创业，前期可能是一个人或者和两三个小伙伴一块，那做大了之后是不是要建立团队，管理团队？

也就是用一个简单的词：是不是要学会统治？

所以必须有足够的高度，能够看到别人看不到的东西，能够看到硬币的另一面，看到事物的本质。

那第一点就是：让有钱人折腾钱，让没钱人折腾自己来赚钱。

《资本论》里有一句话，大致意思就是：资产者靠自己的资本为自己赚钱，无产者则通过进行社会化劳动为自己赚取薪水。

所以资本家通过自己的资本，为社会培养很多人才，高科技人才啊，技术型人才，教育型人才，艺术型人才等。

那什么是社会化劳动呢？其实就是进行高科技研究，技术开发，教育培训，艺术表演等等。

实际上，如果你往深处想一下，我们人这一生做的多少事有意义，多少事没有意义，多少事只是人类赋予它意义呢？

奥运会有意义吗？听歌看电视有意义吗？玩游戏刷抖音有意义吗？

可以有，也可以没有。但是如果有一部分人甚至大部分人都认为它们有意义，这件事就有了市场价值。

于是，就有人愿意花时间，花精力，花钱在这些事情上，消耗掉自己的一生。

我们每个人其实都是在消耗自己的生命，只是选择的事情不一样而已，很有可能在你看来很有意义的事情，在一些人看来根本不值得花一秒钟时间去做。

所以想赚钱，就要懂人性，让有钱人愿意折腾钱，让穷人愿意折腾自己来赚钱。和谐社会嘛。

统治学第二点：利用人的荣誉感

拿破仑我们都知道，战神。

一次大战之前，经过侦察知道对方有三万士兵，而自己只有一万士兵。

力量悬殊还是比较大的，大概率上会输。

夜里呢，拿破仑将军就想了一个办法，把所有士兵召集到一块，宣布：所有将士军衔直升三级。

然后派人去把附近方圆三十公里以内的铁匠全部叫起来，连夜打造肩章。

凌晨早早的就起来颁发肩章。

授勋完毕，拿破仑就回去了。副官过来之后就问他：将军，你明明知道他们明天早上就要去送死了，为什么这么折腾他们呢？

拿破仑说了一句极为震撼的话：我的人民，永远为这些破铜烂铁送命。

结果，第二天开战，竟然打赢了。这也是士气高涨而带来的意想不到的奇迹吧。

所以，公司为什么要有总裁，副总裁，总监，副总监，大区经理，区域经理，业务代表等等。

其实就是一个荣誉，刚进公司，你是业务代表，然后我告诉你，好好努力，三个月后你就能升到区域经理，工资会涨 30%，那这个员工是不是会更卖力的工作呢？

普通人一生都为规则所困，再高级一点的懂得利用规则，而最高级的就是制定规则。

在一个团队，一个公司里面，老板永远是制定规则的那个人，所以一定要懂得用人类与生俱来的弱点管理团队，统治员工。

包括，很多人为什么老是想自己创业做老板呢？也是为了荣誉嘛，不愿意受人指使，就一直往上爬，殊不知，在不知不觉中，也已经进入了折腾自己的循环里面。

总结：老板一定要学会分钱，大胆的用钱，重视使用权而不是所有权，要利用荣誉和职位来管理员工。

这四个强化，是对一个创业者，一个老板底层逻辑的强化，是看不见摸不着但是又极为重要的，这是木桶的底板。

还有三个强化，是看得见的，能够立刻让你强大起来的三个方面。

第一个：梦想。

这里我们说的梦想不是那种空洞的，改变世界，改变社会什么的。我觉得太虚了，没意思。

直接具体一点，比如：我的梦想就是通过文字成交社群帮助 1000 位老板打造营销闭环系统。

我觉得就是，梦想不只是想做成什么事，而是通过什么路径达到什么目的，这才是一个梦想的完整的表达方式。

你想想看，今天你跟朋友说：我要做一家上市公司。

别人肯定心里想：你凭什么？

那如果你说：我要通过 8 年的时间在定制家具行业做一家上市公司。

这是不是听起来就可靠的多了？

这是能够立刻强化一个人的最简单最快速的办法，每个想成功的人一定要花时间思考一下，毕竟，如果你自己都不知道要往哪去，谁也帮不了你。

梦想等于路径加结果。

第二个：理论体系

毛主席为什么能够战无不胜？为什么能够得到全国人民的跟随？就是因为他掌握了马克思的立场，观点和方法。

马克思主义就是毛主席早期指导革命的理论基础，然后逐步发展成毛思想。

任何一个伟大的企业都是有理论体系的，比如华为是什么呢？以奋斗者为本，以客户为中心，价值为纲。

包括我现在也有自己的体系就是文字成交系统，虽然现在还很渺小，不过我相信而且正在逐步完善。

富人都是靠系统赚钱的，穷人是靠时间和精力赚钱的。

所以想做老板，一定要有自己的理论体系和系统。

我经过几年跟着多位老师的学习和自己的实践，总结了一套自己的理论，就是文字成交系统（交流群 498 元）。

第三个：专注

有了梦想，有了理论，剩下的就是专注了。

必须每天按部就班的按照自己定下的目标和指导理论严格执行，带领团队一块执行。

学习的目的全在于应用，任何的理论如果只是知道了之后束之高阁，那跟没学是没什么区别的。

正如马克思所说：哲学家们都在解释世界，问题在于改造世界。

只有行动才能把我们头脑里面的那个画面，那个场景变成现实。

这个过程是充满坎坷和困难的，根本不像有些培训师所说，多么多么简单。

有时候真的，连自己都开始怀疑自己，那个时候就只能靠信念去支撑着，如果不专注，怎么可能有成就呢？

创业路上有很多陷阱，最大的挑战就是：诱惑太多。

有些诱惑，几乎无法拒绝，让你全然忘记自己最初的梦想。但是，一旦踩了这个坑，可能就万劫不复了。

专注聚焦，是所有创业者的第一课！

刘荧鑫：赚大钱必须养成的 6 个习惯

所有人的所有结果，都是习惯的产物。养成好的习惯，对于人的一生都有极其巨大的正面影响。

很多人知道坏习惯会上瘾，其实好习惯也会上瘾。

你想戒烟，很简单，找到比抽烟更爽的事情自然而然就戒了。

你想赚钱，很简单，养成下面的 6 个习惯，钱自然就来了。

1. 坚持阅读。

哪怕每天阅读 10 分钟，一年后就能超越很多人，就能了解很多事情。

世界是一个复杂的圆圈，当你了解的事物足够多，也就能明白世界的真相，这个时候，你就形成了自己的思想体系，也就不那么容易被割韭菜，如果你愿意，还可以试着割别人。

2. 坚持早起。

早起是非常爽的一件事。

我 9 点起床的时候，觉得这一天马上就过完了，有些本来能干的事情就想拖到明天再干。当我 7 点起床的时候，我就觉得今天刚刚开始，应该用饱满的精气神来迎接它，不做些事情觉得太对不起这时光了。

明天开始，你把自己的闹钟调前 30 分钟，起床，绝对有意想不到的神奇感觉。

只用 7 天，你就可以养成习惯，每天 30 分钟，一年下来，你就比别人多活 109 个小时，6540 分钟，392400 秒，抓紧行动吧。

3. 坚持快走。

人的身体和心理其实是一个整体，你快走的时候，心能感觉到你的劲头，你的朝气蓬勃，你慢走的时候，心也会想 “这人是不是累了，要不休息一下吧，算了，别干了”，快走的时候，思想是活跃的，积极神经就会持续生长，消极神经就会慢慢萎缩，做事效率提高 3 倍，很容易做到。

4. 坚持输出。

不管是说话也好，还是写作也好，或者拍视频号，总之就是要输出。

当你开始准备输出的时候，你就会开始想，该说些什么内容，就会开始回忆自己见过的人，做过的事，读过的书，开始观照自己的内心，开始想什么样的内容才能够帮助别人，开始逐渐明白自己要什么。

最后你会发现，了解了自己，也帮助了别人，稳赚不赔的生意。

5. 坚持多喝水。

女人是水做的，其实男人也是水做的，不管男女，只要水分不够，看起来都是干巴巴的，严重缺水还会导致各种亚健康。

白开水是最好的良药，带颜色的水戒掉，一段时间之后，你自己就能看到皮肤好了很多，身体各机能也改善了很多。

6. 节约时间。

一切节约都是时间的节约，不浪费别人的时间，也别轻易让别人浪费你的时间，感情是感情，业务是业务，赚钱就是赚钱，花钱就是花钱。

遇到任何问题，先自己思考，把问题理清楚，抓住核心之后，只需要一句话或者几分钟就可以把问题讲明白，这样别人更愿意帮助你，自己做到了，也尽量教会别人这样做，双方都会很舒服。

急事，能打电话就别发微信。
不急，能发文字就别发语音。

今天的文章很短，但是含金量非常高，希望对你有帮助，我们一起坚持下去，加油！

刘荧鑫：想成功必须知道的 10 大智慧

天黑路滑，社会复杂；江湖险恶，人心难测。

面对错综复杂的世界，什么才是我们安身立命的资本？

什么才是建立核心竞争力战胜对手的武器？

什么是我们突破命运的枷锁，改变圈子圈层的底牌？

成败得失，贫富贵贱，看似简单的差距背后实际蕴藏着神奇的力量，那便是智慧。

想要实现真正意义上的超越，唯有开启智慧，由现象看本质，方能明哲保身，笑傲江湖。

文字成交刘荧鑫为你解析成功背后的 10 大终极思维，开启智慧，谈笑人生。

掌握一种思维，都有可能在极短的时间内实现人生质的飞越。

成功与失败之间的差距究竟在何处？——如果你想成功，这 10 种智慧你务必知晓！

第 1 种智慧：理解世界真相的智慧

我们只要活着，就无法脱离这个世界，只有理解世界的真相，我们才能更好的活着。

然而绝大多数人理解的世界真相是完全错误的，或者是主观片面的。例如：

地球上最赚钱的三大产业（产品）都是对身体有害的：烟、酒、化妆品；

有人说：生命在于运动，又有人说：千年王八万年龟；

有些人靠多元化把赚了很多钱，有人靠专业化也做得很成功；

真理的背面依然是真理！

你要么学会算计这个世界，要么永远被这个世界算计。

第 2 种智慧：处理个人和组织关系的智慧

每一个人从一出生就注定了要生活在各种大大小小的团体组织中——家庭、学校、单位、政府、党派… … 我们终生都逃脱不了各种组织。

所以我们要么成就组织也被组织成就，要么被组织淹没，甚至最后被组织毁灭掉。

当你无法理解和处理个体与组织之间的关系时，当你不知道如何借助组织发挥自己价值时，你就没有办法让自己活得更通透。

双拳难敌四手，组织一定比我们任何一个个体要强大的多。

比如：香奈儿的创始人老佛爷走了，但香奈儿还在；肯德基的创始人哈兰 · 山德士走了，但肯德基还在。

学会融入组织，利用组织，是我们每一个人都应该而且必须掌握的智慧。

第 3 种智慧：获取财富的智慧

生于贫穷不可耻，但终生贫穷是可耻的。

人活着都想过上体面的生活，但是贫穷让很多人一辈子抬不起头来。所以我们一定要学会获取财富的智慧。

为什么有些人每天加班到很晚却连温饱问题都解决不了？为什么有人每天坐在办公室里喝喝茶就可以年薪百万？

想成为谁就关注谁。

第 4 种智慧：管理的智慧

不得不承认，我们每一个人都在生命的某一阶段是一个管理者或被管理者。

父母亲管理孩子，领导管理下级… 自然下级也要学会管理上级，让领导欣赏你，他才能更有效的支持你的工作。

管理的学问，既是技术，也是艺术。管理者和被管理者好像从来都是对立着的双方。

如果你没有这种基本管理的智慧，你管别人，别人不舒服；人家管你，你又生气；你这一生就会过得非常坎坷。

第 5 种智慧：掌握营销的智慧

简单的概括，获取物质财富的手段只有两个：一是战争，二是营销。

比如很多的外国企业，可口可乐，肯德基等等，他们的营销做得非常好，所以用最低的成本赚到了最多的钱，尤其是我们大中国。

这辈子，无论你从事什么行业，什么职业，一定要掌握营销的智慧，这样我们才能让我们的优势发挥到极致。

第 6 种智慧：运作品牌的智慧

品牌就是 “第二政府”，它的总指挥部就在 “消费者的大脑里”。

品牌是给消费者一个购买的理由，品牌是让消费者把你和其他人区别开来，品牌卖的是一种认知，是切割市场最有力的武器。

如果你不能正确的理解和运作品牌，那必然要被其他品牌打败。只有理解品牌，才能驾驭品牌、塑造品牌、成就品牌，让品牌为我们所用。

第 7 种智慧：处理男女关系的智慧

天下之道论到极致，不过是男人和女人的一个 “情” 字。男女关系如果处理不好，这辈子一定不会幸福，甚至毁掉的是两个家族。

为什么有的男女结婚以后天天吵架？

为什么女人成熟比成功更重要？

为什么说男人和女人的思维是完全相反的两极？

这种纠缠不清的男女关系到底怎么处理？

第 8 种智慧：处理感性和理性关系的智慧

人有左脑右脑，就有感性理性。所以一系列矛盾，冲突，纠结，问题等等就发生了。

怎么办呢？

一句话：复杂的问题，一定要用简单的方法处理。有情的问题，一定要用无情的方法解决。

第 9 种智慧：理解基本经济常识的智慧

人为财死，鸟为食亡。我们这一辈子都要和钱打交道。说白了，就是经济！

实际上，经济的推动力叫 “通货膨胀”。你抱怨经济通胀是没用的，重要的是理解它、利用它。

穷人拼了一辈子都在追赶财富，可到最后还在抱怨物价上涨太快，甚至一辈子都搭进去了；

而富人找到一个合理的途径去解决它，挣钱的速度超过涨价的速度。

还是那句话：想成为谁就先关注谁。

第 10 种智慧：处理你和自己关系的智慧

每一个人都是自己的问题，同时又是自己的答案。内因是变化的根据，外因是变化的条件。

我们过的好不好，最主要的原因永远是我们自己。

很多人对自己的管理严重失控：把有限的生命时光，用在毫无意义的事情上。

例如有些朋友，用有限的生命，去抬无意义的杠。

无论我们想获取何种成功，任何时候都要首先坚持一个原则：

做有价值的事，交往有价值的人。

刘荧鑫：真正会赚钱的人，都有什么样的思维？

我的价值主张，就是打造成交系统，让你持续收钱。

所以我身边的朋友基本都是创业者和老板，我的学员也都是想做老板和已经是老板的人。

其实不光是他们向我学习营销，我也在他们身上学到了很多。

比如有次吃饭的时候，我说了个主题，让大家都聊一聊自己为什么能赚钱。

然后我回来之后总结了一下，梳理出来 21 个黄金思维，含金量超足，为了感谢你的关注，今天我免费分享给你。

1、利他思维。

这个思维我觉得听过的人很多，但是做到的人很少，我经常说，一个人能理解多少人，就有多少人相信他，能成就多少人，就有多少人追随他。

一个自私自利，心胸狭隘，不具备利他思维的人，是不可能理解和成就任何人的，当然也不会有人愿意相信和追随他。

而能够取得大成功的人，恰好相反，他们心里总是在想强大自己，成就他人。

旧上海一代枭雄杜月笙也说过一句话：前半夜想想自己，后半夜想想别人。

**2、分钱思维。**财散人聚，人聚财来，这是相辅相成的，打仗的时候，你要是只盯着地盘，恐怕到最后只有失败，真正能打下江山的一定是靠人。存人失地，人地皆得，存地失人，人地皆失。

很多老板不舍得给兄弟们分钱，他们想的是反正找工作的人多的是，大不了再换，殊不知，不停换人的成本足以让你的公司在短时间内破产。

**3、合作思维。**不争不足以立世，不和不足以大成。合作的前提就是不贪婪，不越界，把自己的专业打磨到极致，大家都有饭吃。

一个 “我全都要” 的人，放心好了，到最后什么也得不到。

**4、重复思维。**李小龙宗师不是说过吗，我不怕练 1000 招的人，但我怕把一招练 1000 遍的人。

一招鲜，吃遍天，往往那些看起来很牛逼的大佬，你以为他们有很多招式，那只是一种错觉，他们可能就会那两三招，比如程咬金只会三板斧，就做了李世民的左膀右臂。

再比如我们做互联网的，很多人每天都在找各种项目，各种搞流量的方法，一看见《搞流量 108 招》就立马去买单，恨不得每天测试几十个招式，结果是——累并贫穷着。

对这一类的兄弟姐妹，我强烈建议学习我的七个唯一营销体系课程，严格对照七个唯一，打造出自己的成交系统，狠狠的落地执行，重复重复重复，100% 保证你能赚到钱！

**5、复利思维。**算是上一个思维的补充和升华。我知道我一说重复肯定就有人反驳我：那电子厂的员工每天都在重复啊。

所以，重复后面，必须加上复利。重复是战术，复利是战略。战略在前，战术在后。

电子厂的员工的确每天都在重复，但是他们的重复就是单纯的重复，没有积累。

怎么才能有积累呢？比如我每天写文章，发文章，一天一篇，一年就是 365 篇，这些文章放在网上，就算我睡着的时候，是不是依然还有很多人看到，从而添加我的微信。

这就是积累，再比如你一天主动加 10 个微信，看起来没什么，坚持 3 个月，就加了 900 个微信，然后做一次发售活动和裂变，可能一下子就能让你赚几万甚至几十万。

**6、标准思维。**没有标准的人，一定是平庸的，人云亦云的，成不了大气候。我一个朋友，原本就是没有自己的标准，他觉得是随和，只要价钱差不多就给客户服务了，结果是什么人都有，破事也是一大堆。

后来看了我的文章之后，恍然大悟，给自己定了个服务客户的标准，让客户感觉非常专业，他赚钱也比以前多得多了。

**7、强势思维。**强者的思维就是自强不息，弱者的思维就是坐等靠要。

只有我们自己强大了，所有的资源才会向我们倾斜，先别说项目行不行，方法行不行，父母行不行，问问自己，你行不行。

你行，你就有机会，不行，到哪都一样。

凡是能赚大钱的人，一定不是先搞定了别人，而是先搞定了自己。

**8、市场思维。**必须遵循市场规则，别人帮我们了，我们就要有所回报，我们主动找别人帮忙，也要按照市场价给予回报，尤其是熟人，尽量不要去麻烦人家，如果非去不可，也千万不要刷脸，并且要给出比市场价更高的回报。

一切其实都是交换过来的，不要觉得自己很聪明，其实谁都不傻。

**9、容易思维。**柿子要找软的去捏，事情要找容易的去做。

我见过很多人为了证明自己，去挑战各种高难度动作，搞得自己非常痛苦。

明明只有 160 的个子，非说自己要在篮球赛中拿下第一名，谁在乎呢？找简单的，容易出结果的事情去做，而不是把简单的事情搞得很复杂。

**10、决策思维。**有些不必要的决策，直接放弃就好了，每做一个决策，其实都会消耗你的脑细胞和注意力，比如有些人早上出门，为了穿什么衣服而纠结半天，这就是完全没必要的事情。

我对于吃饭穿衣这些，几乎没有任何兴趣，所以在这些事上能够节省不少时间，真正的时间管理不是把每一天都排的满满当当，而是把不必要的事情全部砍掉，集中精力做好一个大决策，然后把它做到最好。

**11、生存思维。**战争的基本原则是保存自己，消灭敌人。先保存自己，才有机会消灭敌人。比如我有学员来找我，说有 100 万的广告预算，是投北上广，还是投四五线城市。

我会毫不犹豫的说投四五线城市，而且要集中到某个区域去投放。你去北上广投放，这 100 万，连个水花也起不来，同行想把你挤出来是再轻易不过的事了。

先做地头蛇，也就是区域老大，再利用这一个区域去辐射周边，扩大影响力。

**12、战略思维。**几乎每个老板都提到一句话，说选择大于努力。而你能做出什么样的选择，其实就是看你是否具备战略思维。

有一位营销大师告诉我过我：要用未来决策现在。

就是说你想做一件事的时候，想想十年之后，至少是五年之后它可能变成什么样子，可能很多东西你就释然了。

反过来讲，你先想想你十年之后想过什么样的生活，倒推回来决定今天要做什么事情，今年要做什么事情。

昨晚一个学员来咨询我，说鑫哥，我还是锁定不了我的领域，又想做这个，又想做那个。我说你以 10 年为单位去认真思考一下，就知道该锁定什么领域了。

**13、解决思维。**我遇到过一类人，他们给你说话，不是为了解决问题，仅仅是为了表达情绪，你认认真真的听完，还非常用心的给他提建议，人家拍拍屁股走了，根本不把你的话当回事。

后来他们再找我的时候，我就直接拒绝了，你知道，浪费别人的时间就等于谋财害命。

而另一类人，完全不一样，他们每天不是在解决问题，就是在思考如何解决问题，这种人时刻保持着清醒的头脑和饥饿感，而且他们无一例外的不是有钱人。

养成解决问题的思维，即使你暂时不是有钱人，我相信那也只是时间问题。

**14、缺陷思维。**承认和正视自己的缺陷，才能发挥和提升自己的优势。完美主义是非常害人的东西，你看那么多人打肿脸充胖子，就是为了在别人眼中塑造一个完美的形象。

哪有那么完美的人，你什么都是，就意味着你什么都不是，在各方面都想表现完美，只是成全了别人，害苦了自己。

**15、拒绝思维。**越成熟的人，越懂得拒绝，否则你就是一个 “好人”“老好人”“烂好人”。不管什么关系，都是这样。

你想靠牺牲自己，成全别人来维持这份关系，而对方又不懂你的这份心思，并且利用你这个心理总是让你牺牲自己去成全他，听我一句劝，赶快远离。

拒绝别人很正常，被人拒绝也很正常，能这样想才是正常人。

**16、减法思维。**没有自己做过生意或创过业的人，往往都是一腔热血，上来就想做大做强，研究阿里模式，华为管理，就是一直在做加法。

被社会毒打之后，冷静下来，才会做减法。

因为我们每个人的时间，精力，资源，资金等都是有限的，你看哪家公司叫 “xx 无限公司”？都是 “xx 有限公司”。

看到有些做微商的，被人忽悠，说自己就是一家公司，而且自己就是一家无限公司，我觉得很可笑，直接把她拉黑了。

不懂做减法，很快就会被人吃掉。

**17、忍辱思维。**别把自己太当人，别把别人太不当人。这就要求我们要理解人性，你想成为人上人，别人也想成为人上人，怎么办？

这个时候，就看谁更能忍辱，谁能放下身段，不要面子，水低成海，人低成王，没有这个觉悟，难成大事。

**18、信念思维。**如果你现在问 10 个人，他们的梦想是什么，可能有 1 个人告诉你他的梦想是什么，有 3 个人说自己没有梦想，剩下的 6 个人会觉得你是个神经病。

因为他们没有信念，并不是他们生来就没有，而是被偷走了，社会上的困难太多，诱惑也太多，时间长了，他们也就忘了自己的信念到底是什么，也就不会再为了某个目标而坚持，这是一种悲哀。

要想赚大钱，就一定要有信念，并且坚定不移的走下去。

**19、营销思维。**人生一个字，卖。卖的出去，世界就是你的，市场上最不缺的就是产品，好产品也不缺，而且当今时代还有一个很奇怪的现象，卖的好的产品往往不是最好的产品，而是最懂营销的产品。

就连孔子他老人家，那么好的思想，也得周游列国去推广，不推广谁知道啊。

**20、买卖思维。**这个思维很扎心，就是凡成大事的人，都是花钱买那些无心干大事的人的时间，让他们在各种琐碎的事情上消耗自己的一生。

然后再把生产出来的各种类似于奶头乐的垃圾（比如脑残电影，电视剧，抖音）卖给这些人，让他们沉醉在这种人为制造的安逸和短暂虚假的快乐里面。

这个思维建议多看几遍，认真琢磨透彻，你会有一种醍醐灌顶的感觉。值得你打赏 5 块钱，犒劳下鑫哥。

**21、价值思维。**穷人购买的是价格，计较的是情绪，你得哄着他。而富人购买的是价值，计较的是问题，只要能节省时间，解决问题，不用你哄他，三句话告诉他解决方案，他立马就去执行了，绝不拖泥带水。

越小的公司，越要记住这一点。

知乎用户 味小熟卤味. 程霄​ 发表

创业九死一生，这句话不是危言耸听，所有想创业的人都是想成为那一个的人，如何没那个自信，那就创业不成的。

**讲个故事，**十个人上路去挖金子，五个人没出发就退了，这种两个人胆怯，两个人听别人说做不成，一个人犹豫之后不去了。另外五个人出发后有一个人走了两步体力跟不上累了，还有一个走了一天被狼吃了，剩下三个人说是要走到底，有一个人走着发现这条路好像永远不是个头，很聪明的就掉头走了，两个人结伴而行，走了十天十夜，其中一个人开始说胡话，开始出现幻觉，因为一路上各种压力让自己受不了，耳边总响着退下去的那些人嘲笑的声音，还有家人反对的声音，最后实在坚持不了倒下了，剩下一个人想拉一把但是拉不动，只要自己走了一步，突然眼前豁然开朗，他到达了目的地，而前一个倒下的那个人就差了这一步。

故事讲完了，不知道你有什么感悟。

有很多人给我说他想创业，然后我给讲了怎么做后，他的反应是我怕失败，如果干不成怎么办？我说干不成难不成我把我的钱给你？你到底是要别人的承诺，还是你自己的信心，你想要一个什么答案？他不吭气。我说这个世界上没有一个人敢保证别人创业一定成功。因为你路上会遇见很多情况，他考验的是你这一路上遇见情况的处理能力，面对问题的能力，心态，气度，决策。

你所要的答案只有自己知道，只能你自己回答你，如果连这种答案都要别人告诉你，那你干脆啥也别干了，老老实实上班吧！你赌不起，你没那个命，你没那个胆量，只能如此。

你看到别人西装革履，你看到别人宝马奔驰，你看到别人出入豪华，眼红没用，因为你做不到，吃你的泡馍咸菜只要你觉得幸福就好。即便这样你得使劲的省钱，因为你不知道那一天自己，家人会去医院，一次就花光了你所有积蓄，而且还不够，也许一下子无能为力。没办法，现实就是这么残酷，因为你不敢，因此就要承受所有的好与不好。当然不乏一出手就立刻占据 C 位的成功者，顺风顺水的也有，但少之又少。

创业就像一场怀孕，因为有无数个精子使劲的赛跑，有些跑不动，有些跑一会儿掉队了，有些被队友挤跑了，有些跑错路了，有些病死了，最后就只有那一个速度快，有耐性，强壮，跟卵子约会成功。那些被淘汰的都死了。所以要想成横竖都是死，只能使劲跑。

人生层次每一层都不同，需要自己体会掂量摸索决策。

知乎用户 喜欢南飞的大雁​ 发表

1、因为创业需要掌握的东西太多了，管理下属，了解市场信息，做出符合客户要求的产品，把握方向，成本控制，招聘人才，预测市场走向，抗压能力很强等等，创业要求一个老板是全才，是大才，是非常厉害的人，其实很多人都不具备这些才能，都没有那么厉害。

2、因为市场竞争太激烈，现在的市场基本上都是完全竞争状态，什么行业的竞争都非常激烈，想创业成功，先问过市场其他竞争者再说，先比其他竞争者更厉害再说。

3、因为市场就是优胜劣汰，稍微差一点，就有可能被市场淘汰。

4、因为有些人没有行业经验，或者是行业小白，直接创业，啥也不懂，太理想化了，进入市场就被虐得体无完肤。

5、因为市场这个东西人是很难把控的，遇到一些事情，可能市场就变差了，就会有很多人因此而倒闭。

6、因为绝大部分人的商业模式都没有护城河，门槛都很低，别人看到你利润好，就会有源源不断的竞争者涌入，最后在充分的竞争之下，很多人都会顶不住，都会失败。

有情感、生活、职场、为人处世、人际关系方面的问题，可以通过付费咨询向我咨询，也可以看看我的其他问答。

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知乎用户 里昂先生​ 发表

开个实体店，是大多数人创业的首选，但是连王思聪都被老爹准许 “创业失败 20 次”，那么我们普通人开店成功的概率又有多大呢？

罗伯特清崎说，做好开 10 个公司倒闭 9 个的准备。

但是我们没有必要明知前面是堵墙还硬要拿头去撞，那么，如何避免上述的悲剧发生呢？

你开的店为什么会失败？

其实就三个原因：1、选错了地方；2、你不是内行；3、你不懂营销。

比如选地方，我认识的一个人，准备在客运站旁边开一家米粉店，问我可不可行？我说肯定不行，客运站旁边不适合买米粉。他不听，认为客运站人流量大，开业后生意一定火爆。后来开业了，生意很是惨淡，一个人流量很大的地方，却整天要靠给别人送外卖来维持经营。

为什么客运站旁边不适合卖米粉？

原因很简单，第一客运站周边的餐饮店比别的地方贵一些，这是大多数人的共识，所以着急上车的就会去超市随便买点吃的，不着急上车的，就会去稍远稍微便宜的地方去吃。这样一来，只有那些不太着急又赶时间的人，才会选择在周边的小店吃饭，这样一算，消费的人群就很少了。

第二个因为在客运站周边，外来人口多，做的都是一锤子买卖，很少会有二次消费。并且客运站周边环境复杂嘈杂外加脏乱差，你做的再怎么好吃，我想也不会有谁专门去客运站旁边去吃碗粉。

第三个就是米粉解馋不解饿的东西，临上车之前，你都饿的不要不要的了，给你一份快餐和一碗米粉，你会选择哪个？结果不用我说——这些都是明摆着的问题，也是最致命的问题，如果我再详细分析，问题还会更多。你开个快餐店，超市，寄存住宿什么的，都比那个该死的米粉店要强百倍。

开店选对了位置 + 合适的行业，就等于成功了一半，这是开店创业的一条铁律。

知乎用户 田甜​​ 发表

我们是做软件开发的，很多客户都是创业型的中小公司。 有做的成功的初创，有做得不成功的初创，大致有以下几种死法:

1. 一般初创能盈利的都是一年半，这个周期，没有几个打工背景出来创业的熬得过去。
2. 因为熬不过去，所有，很多创业的，都是兼职状态，给自己留了后路，然后初创公司却不能破釜沉舟，所以初创公司基本上遇到问题，就嗝屁。 反正大家回头还有一份工作呢！
3. 大部分的创业，都是半途想出来的 IDEA，到实践中检验，问题很多，掉头不及，立马挂掉
4. 大手笔的资金浪费， 孤注一掷，基本上，没有回血的能力，直接挂掉。特别是 CEO 冲动型的，不过，不冲动，就不会创业，也难成功。

知乎用户 全球积分宝 发表

用一个词来形容一下创业：裸奔

为什么用这个词语呢？

因为创业的过程中，不会再有那些优厚的待遇，也不会有人惯着你

更不会有想有就有的照顾

一切都得靠自己！

你得比其他任何时候都坚强

你得在完全看不到希望的时候保持乐观

你得每天吃着泡面、看不到一点油星，还能够满怀信心继续努力

你得在被客户虐过千遍后还保持笑脸

你得学会在孤独的深夜自我否定，像个神经病一样反复叩问自己

你得学会在没有任何人懂你的时候，还能自己安慰自己

……

创业，不算是正常人干的事儿

基本上，创业中途很多人就会想着逃跑

看不到希望，看不到未来

你还得像个傻叉一样始终相信未来

工作到半夜

咬两口昨天的馒头继续干

累了倒下等一会儿又继续……

这是人干的事儿么？

正常人能趟过创业这条路么？

所以，为什么创业失败率很高？

创业过程中所能够遇到的问题，远超想象

心理、生理、环境、压力、、、等等问题，

随便挑一个，都可能让人崩溃

创业的人，得有极强的心理调节能力、生理适应能力

面对各种意外解决问题的能力，还得有乐观积极、跌倒了站得起来的能力……

创业和工作不同。

工作的时候，我们可以犯错，也允许犯错

而创业过程中，必须百分之百精准，一旦犯错，就万劫不复

再也站不起来了……

所以，为什么创业失败率很高？就因为这些。

知乎用户 禁与千寻 发表

如果创业成功率很高，那么大家都去创业了，基本上创业只要成功了，就都是小老板，甚至成了大老板，比打工强很多，如果成功率很高，大家都去了，这就好比老是说某某行业月入过万，真要那么容易谁还上班啊。

创业其实就是做生意投资，他们的收入高，但是风险也高。

而很多人去创业并不是认真的去创业，而是听说这个能赚钱，那个能行，就去了，有些人就是不想打工，觉得创业可以当老板，于是去了。更有的人简单的认为只要创业就有美好的未来，于是去了。

事实上创业首先需要能抓住机遇，其次选对方向，然后毅然离不开努力。

今天中国的二马，他们当初选择的方向在当时都是错误的，没有多少人认可。马云被人嘲讽笑话，马化腾卖 qq 都没人要。类似的还有很多创业者，经历了无数艰难才有了后来的辉煌。例如今天的华为，它创立的时候可能很多人爹妈还没相遇呢。

所以创业失败率高才是正常的，而很多人恰恰没有这个认识。

更别说那些就是想着好吃懒做，看别人火就心动的存在。

知乎用户 小猪四月花​ 发表

二八定律，其中涉及原因太多，下面只讲一个思维耐心方面的不同

百分之八十以上的人希望即时反馈，喜欢做完一件事情之后马上看到结果，这种创业项目就是大家口中所说的门槛低、回报快的 “好” 项目！

人性都是喜欢即时反馈的，孩子爱玩游戏也是这个原因。

但是如果将来他要做大事呢，就必须有延迟满足的能力。就是能够忍得住，在不能马上看到具体成果的前提下，还能付出努力，坚持行动。

经商、创业思维多数时候是靠从小培养的，受父母教育影响

比方说养花种草

为什么要养花种草呢？就是这个原因。

和孩子一起，今天浇浇水，明天浇浇水，表面上什么变化都没有。但是，总有一天，孩子发现自己所有的努力没有白费。

花开的那个瞬间，孩子就会明白，不能马上看到成果的努力，其实能带来更大的惊喜。

再一次把话题转移回来，一边是大多数人创业要的是及时反馈，只有小部分要的是延迟反馈，看待事务出发点都不同，双方情况对比就不用多说了吧！！！

知乎用户 融资商业计划书 发表

人的高下，不是失败和成功，而是看失败以后的反弹力

创业失败的原因有很多，能力不足，资源不足，经验不足，资金不足，人脉不足这些外在条件都有可能成为创业失败的原因。归根结底，在创业初期大多数创业者都会遇到这样的问题，例如，乔布斯跟另外两个伙伴在车库里成立了苹果公司；马云创业初期资金才仅仅两万元，“自己拿出六、七千元，向妹妹、妹夫借了一万多”；任正非 25 岁时还是一个建筑兵，完全没有自己的商业人脉….. 所以在我看来思考不足，心理承受能力不足等内在的原因才是创业失败的导火索。

具体表现为：

一，找不到符合市场需求的商业模式

没有商业模式意味着没有盈利模式。换句话说，“只能投入无法获得回报”。当然，如果你是富二代，创业只是为了体验生活，即使失败还有一万家产等你继承，那么就当我没有说过，你随意！对于大多数创业者而言，你创业的目的就是为了资本，为了财富，那么你在选择项目的时候一定要考虑清楚，它的商业模式是什么，是否有市场，如何变现？如果凭借自己专业知识无法考虑清楚，建议可以找专业团队做咨询。

二，偏执地将所有精力倾注在一个点子上

要有长远的眼光和果断的决策，如果把大量的时间倾注在一个不好的点子上，不仅会消耗资源和金钱，也会让你自己因为创业没有进展而感到沮丧。我相信很多鸡汤文都会给创业者说要学会坚持，熬过去就是胜利，其实吧….. 嗯….. 有时候真不是熬一熬就能过去的，有些想法本身就是存在问题的，这个时候学会放弃一棵树，说不定能收获整片森林。

三，跟风、盲目选择创业项目

很多创业者是跟风型的，社会上流行什么，就去做什么。例如，共享经济很火，就去做什么共享睡眠舱、共享小马扎、共享健身房等等，你能想象肌肉男们穿梭在大马路上直奔横在人行道上的 “共享健身房”？很多创意出发点可能是好的，但是都没有考虑到实际的可操作性、市场的生态环境以及目标用户群体的感受，所以导致了创业屡战屡败。

四，不能接受被拒绝

最后，我觉得心态是创业成功的关键，被拒不可怕，谁绷不住谁尴尬！好的心态包括零心态、感恩心态、付出心态、合作心态、坚持心态、务实心态等，只有不惧失败，才能战胜失败

知乎用户 沙野轻食​ 发表

互联网经济发展至此，创业门槛越来越低，90 后年轻人思想又比较开放，越来越多人不满足只揣着口袋里的死工资过活，想要创业做点事儿增加收入，实现各种自由。创业开店的人变多，各行业市场进入率越来越高，闭店率也就是失败率自然随之提高，很简单的道理，同一个商场容不下 10 家奶茶店，市场容量决定了这些店必有死伤。

**作为餐饮品牌的创始人，公司旗下有【沙野轻食】【沙拉自通】，全国共有 300 家轻食门店，上海也有共近 70 家。**以我的角度来看，失败的原因都千篇一律，梳理几点给大家参考。

【灵魂拷问一】作为创业小白，你的项目选对了吗？

零基础小白想开店第一个想到的就是餐饮业，确实这个行业十分火爆，而且餐饮店的门槛十分低，不需要什么技术有点小钱都可以开一家店，但是想开一家盈利或店铺能维持较长时间的餐饮店却不是件容易的事。

一家小小的餐饮店需要考虑筹划很多，首先最重要的一点就是**了解这个行业，洞察先机，**才能正确的选择出适合自己的品类、项目，更接近成功。然而不少人容易根据自己的喜好来选择，或者被一些表面的 “排队、生意好、爆单” 所蒙蔽思考，亦或是从众心理盲目跟风做项目…… 这就是市场上开奶茶店三月内倒闭的原因。

现在餐饮行业新项目新风向更新太快了，选择也越来越多，对那些已有的项目放弃也越来越快，一开始项目没选好，就容易被消费者遗忘。
这种情况有两种选择：**要么就做得比一般项目更持久，可能是做成大食堂那样家常，价优；要么就是追着热点，极快地作出改变。**如果选择了后一种，老板想要轻松地脱手享受生活好像不太可能，要时时警惕风尚的变化，随时可能要学习和研发新菜品，而且还要再宣传。

所以选择项目需要：

1、抛开自我的喜好，以大众的喜好为依据；

2、停止对表象的意淫，透过数据来看本质；

3、独立思考，避免盲目听从。

【灵魂拷问二】开店之后，研究并掌握运营推广方法了吗？

一家店最核心的部分不是品类选择，不是选址位置，而是经营方式啊！！很多人都没搞清楚这一点。一般情况下我们在一二线城市首选纯外卖店，具体原因可以参考回答：

开一家外卖店赚钱吗？

外卖店避免了传统门店的一切缺点，但是你仍然需要考虑营销方法，外卖运营 + 品牌营销之下这家外卖店才能最大限度的获得流量和曝光。否则，仅凭借好的品类根本无法超越同品类的诸多外卖店，迟早会被流量大潮淹没！

而如果是普通三四线城市，运营就更重要了！同样的起点，同样的位置，不论是否做外卖，好的营销手段能让店铺在开业初期就声名大噪（小地方容易家喻户晓），开店初期也能更快稳定下来，相比之下，会外卖和媒体运营的店能更快回本进入盈利期！

【灵魂拷问三】你适合创业开店吗？

有很多人想开餐饮店的人都来咨询过我们沙野并开出了自己的小店，但其中有一些人由于个人自身的问题，导致经营不善关店，对比那些开的好的店他们这些人有哪些特点呢？

1、头脑简单不会思考

开店初期需要准备很多事宜，拿最简单的设备来举例子吧。我们给到清单以后有些商家很聪明，找各种优惠满减凑单，1W 左右的设备费硬是能省出来一两千；反观那些失败者，不仅想不到优惠这种事就算了，连商品都不太找得到，需要我们的员工一个一个帮他们买……

拓展开来，大家可以想到更多方面的更多事儿，他们都是无法高效完成的，需要别人步步指导，没有自己的思维想法。

2、始终不明确身份，不能摆正态度

有些人开店加盟了品牌之后，老板不好好管店，全靠品牌服务在撑。虽然我们品牌确实提供选址、运营、广告等服务，但是你可能还没弄清楚，品牌是我们的，而单店的利润可是自己的，你自己不操心想方法搞事情让店铺火起来，品牌方也扶持不了啊。

【灵魂拷问四】你所在的城市能开店吗？

老实说，一线城市的竞争比你想象得专业得多。不用激烈这个词，并不是说你想烧钱就有客户理你。最可怕的就是专业，很多人单枪匹马开个小店，没有任何运营团队支撑，也没有拿得出手的品牌，在一线城市如何拼？？

图

知乎 2019 年我的个人报告中也明示了，北上广这样的一线城市高频使用知乎，其中很大一部分人都是在充当品牌的媒体宣传这样一个角色，或者是打造个人 KOL，无论如何，说明这些地方的人对品牌建设十分有研究，甚至可以达到专业水平。

所以大城市不缺专业的运营团队，不缺预算，但去了小城市，一个新手玩家还有可能感受到鸡头胜凤尾的感觉，获得一些客户的优质反馈来做优化。

看完这篇回答，虽然不够详细但你心里应该也已经有了自己的思考和答案，希望能给想要创业的你一点启发和帮助。更多关于外卖创业的问题、干货，可以看看我的往期回答：

小白如何创业开个餐饮店？

对我们的创业故事感兴趣的朋友也可以移步回答

大家都有怎样的创业故事呢？

我们一直在和许多品牌进行商业合作，大家还可以关注我们的**公众号【沙野轻食 SaladField】**领取更多其他福利，我们还有不定时抽奖活动哦！

关于开店 / 外卖 / 轻食相关的问题也可以咨询答主个人号：17521198771

知乎用户 铁锤妹妹 发表

创业失败很正常，我总结了自己及身边几个朋友创业失败的原因，如果你看了我的回答，相信你的创业路一定会比一般人顺畅的多！

1、创业 = 能力 - 风险 = 等于收益
一般人面临创业的巨大风险和压力的时候，总是拿着” 风险和收益成正比 “的话来安慰自己

创业不是赌博！！

创业 = 能力 - 风险 = 等于收益

风险 = 收益那是赌博好吗

李嘉诚有句话说：别人以为我做了一辈子生意，特别会冒风险，其实不是的，我这 辈子从来没有冒过风险。

以前我们看新闻说，李嘉诚又在哪投资了一个房产，其实他已经关注哪个地方很久了，排除了 80% 的风险后，他才会出手，只是在外人看来，这个富豪眼光实在是太好了！

那为什么我要说，创业就是能力 - 风险呢？

其实就是当一个人的能力提升后，他处理风险的的能力就提高了，创业就会变得简单，收益也就大幅度提高了。

知乎用户 周自强 发表

如果失败率很低，那更多人就会去创业而不是打工，那那么多创业公司的员工从哪里来呢？

知乎用户 叫老王 发表

创业不是零和游戏，有人赢就必然有人输；创业也不是什么二八原则，失败注定是大多数；

创业失败率很高，不是什么原则、定理决定，而是我们大部分人没有读懂创业两个字，没有读懂自己，就盲目（看似理性）走上创业之路。

选择要不要创业，看是理性实则盲目；选择做什么项目，看似理性实则盲目；选择什么时候创业，看似理性实则盲目；选择怎么来经营项目，看似理性实则盲目；选择合伙人，看似理性实则盲目；选择资金投入方式，看似理性实则盲目……

这里的盲目，并不是哪种冲动、非理性、三分钟热度；而是在做决策的时候，往往会不知不觉受到外部环境、自己的心情、不切实际欲望等负面影响；没有脱离出来，从事物本质出发去思考和决策。

一旦我们的决策变得盲目，执行就是乱头苍蝇，毫无章法；执行就会没效果，不能持久；团队也会失去心气，因为看不到头。

盲目造成的结果，刚开始还行，慢慢就会失控，创业一旦失控，离失败也就不远了。

很多创业者都没做好创业评估，就匆忙创业。即使做过创业评估，也因为评估不到位，变成虚假评估，让自己创业过程极其痛苦和折磨。挺不过这段痛苦和折磨，只会面临一种结局，那就是放弃。

创业评估，首先要评估什么

很多人说：“评估项目有没有市场空间、市场价值，是不是自己擅长的、感兴趣的……”。这是不对的。

那应该要评估什么

在创业前，首先要弄清楚适不适合创业？能不能创业？要不要创业？。只有把这三个问题弄清楚了，才是选择项目、选择机会，评估机会。

就像，读书时，你学理科很吃力，怎么努力，都赶不上同班理科尖子。而，你学文科就跟玩一样，随随便便就考一个前 3 名。但，老师说，学好理科，今后才能挣大钱。于是，你就弃文从理。结果你发现，越努力，考试越差，见理科就越头疼，就越没有兴趣，最后连学习的兴趣都失去了。

创业也一样，你听别人说创业能发财，你看见身边很多人因创业，住豪宅、开豪车。于是，你就想，他都能创业成功，为什么我不能呢？

创业的动机变成不服气，证明不比别人差。当你一上这条船时，才醒悟：“天哪，这不是我想要的。不管是不是我想要的，我要证明给他们看，我一定能创业成功。“

久而久之，你的动机发生了变化，专注点发生了变化，幸福感发生了变化，你的潜意识开始恐惧症。最后你的热情、激情下降了。直到自己撑不下去，你才明白：“这玩意，可能真不是我能做的。“但你已付出了时间、精力、金钱，怎么办？

适不适合创业，是评估是否具备成功创业者的核心素养（态度、认知、特质等）；

能不能创业

是判断是否具备创业准备、启动需要的关键核心能力、关键资源、关键知识技能。（创新能力、沟通能力、资源整合能力、自我管理能力、问题解决能力、机会捕捉能力，创业关键步骤、创业关键点、创业关键知识、资金、资源等。）

要不要创业，是认清你最深层的创业动机

欲望、梦想、愿景、使命是什么；风险承受能力有多高（风险包括：资金、自由、面子、尊严、地位、生活品质、舒适、精力、压力、责任、健康）。如果没找到你兴奋、心跳加快的动机，那就继续等待或者再深挖，直到找出为止。

只有做好了，适不适合、能不能创业、要不要创业三维评估。创业成功才会加上一把最大的保险锁。

PS：三个是否要依次评估一遍，不一定。

如果有强烈创业动机，且痛苦忍受力够强，创业风险承受能力够强。只需考虑清楚要不要创业就行。

知乎用户 曹文锋 发表

什么人的钱最好赚？创业者的钱最好赚。

上了几年班，看着别人抖音豪车美女，不安分的心开始了。

前几年微商收割了一群女性白领的钱，现在，想做餐饮的男人。

做一个假装很火的店，然后做加盟。

广告词，几千块就能加盟，看抖音，一个月几万块和玩一样。

怕被坑？油费我全出，你过来考察，看了之后才加盟。去了之后，几十个人围着，几十个人买着，多火。带着你小吃车赚一圈，再邀请你上他的宝马车，挖槽，这么暴利？

弱弱的问，多少钱，被大佬的霸气征服了，事实摆在这里。

回去之后，发现不是那么回事，怎么办？

找大哥质疑，大哥的摊子依然那么火，自认倒霉。

别人觉得有趣点赞，而你觉得能赚钱去加盟。

连肠粉都能加盟，什么玩意？

知乎用户 乔帮主 发表

一、创业是门科学

首先我要说的是创业不管是在中国还是在美国，失败率都是一样的高。

另外一点就是，其实创业本身是一个逻辑性很强的复杂学科，但是绝大多数创业者并没有系统性的学习过，如何去创业也没有对他有一个比较完整的认知。

二、业余选手和职业选手

这就好比说你让一个业余的拳击爱好者去打职业拳击比赛，那当然进去肯定会输。

因为你的对手都是专业级别的选手，他们通过了专业的训练。并且更加熟悉拳击比赛的规则，而作为业余爱好者，你对这些都一无所知，在这种信息不对称的情况下，失败是大概率事件。

三、提供成功率的方法

当你明白失败是创业中的常态，并做好心里准备时，我建议再使用以下四个科学的方法:

这是我十年创业的经验积累，我把它叫作:

创业冷启动四原则
原则一、养成 mvp 试错惯性思维
Mvp 即最小可行性模型，就是用最低的成本来测试自己的创业构想，充分试错。
这样可以避免投入过大后，无法避免的损失。
原创二、筹码上桌理论
在准备开始创业前，预估好自己能承受的最大投资风险。
就像带筹码上桌赌钱一样，上桌前就做好会输光的准备，反正输光了就这么多不玩了。
原创三、紧记莫非法则
尽可能去想那些地方会出问题，而且你认为会有问题的地方，通常都会有问题。
原则四、搭建盈利模型
在第一次创业项目上马后，立刻进行总结复盘，将之前试错的经验，总结成商业模式脑图，勾画自己的盈利模式，并逐步完善。

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推荐问题一：【想创业又怕失败怎么办？ 】

推荐问题二：【想创业没有资金怎么办？】

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知乎用户 王钰棋 发表

真正从商业认知上来说，大部分人是不具备创业条件的，就连最基本的创业者精神都不具备。

比如：

1、持续的热情，可以不厌其烦地做一件事，这个事复杂也好、枯燥乏味也好、艰难也好、总要解决棘手的问题也好，都能持续地保持热情（就这一条基本上就 pass 掉很多人了）

2、承担风险的能力。（多少人因为怕亏钱而创不好业？）

3、充沛的精力和体力。（出个差，或者熬个夜，或者仅只是上一天 8 小时的班就累得像死狗一样的人多得是，但那些比较成功的创业者却整天像打了鸡血。）

4、破釜沉舟、all in 的气魄。（前怕狼后怕虎，总是要给自己留条后路的人最后肯定都走了后路）

5、开放的思维、积极主动的态度以及不怕吃亏。（有些人连主动跟人沟通都做不到，还小气，整天生怕自己吃亏，生怕便宜了别人）

6、情绪管理能力（陌生人的一句话，要气三天三夜，一件鸡毛蒜皮的小事，一个礼拜都萎靡不振，失个恋，要丧半年，受一点委屈或者打击，要缓三个月，这样子，创什么业呢？）

其实，创业者精神还有很多很多呢，比如超强的执行力、自律能力、学习力、包容力、时间管理能力、沟通能力、专注力等等。

所以，创业很难，难到 99% 的人都坚持不到最后

知乎用户 五星哥讲品牌营销​​ 发表

创业是一段探索财富的未知路，每一次创业也可以用摸着石头过河来说明其不确定性。

要做好创业，必须具备多种能力，比如：

首先，要会做未来几年的趋势判断，为了趋势判断准确，你就要研究产业、研究多个行业，从中得出是否值得去做。

其次是在趋势之下要选择做什么产品品类，是 B2B 还是 B2C，是做产品还是做服务，是做具体产品还是做互联网产品，这个需要对品类的方向选择。

再次，如果你仅仅具备以上两方面的能力，可以做一个合格的投资人，还不够。作为创业者，你还要有将趋势和选择品类赛道逐一落地，通过分解经营步骤、战略规划，来一步一步实现的能力。

当你厘清了前面这些，还需要你在公司中发挥作用，这个跟你的个人特性相关，你的专长在哪里，你需要什么样的搭档来共同完成这项伟大的事业，你还需要更多的人才来完成，技术、研发、营销、融资等等接二连三的问题或许让你焦头烂额，所以的这些都是创业的磨砺。

道路千万条，创业是一条，在历经艰难的路上，很多创业者大概率会被以上的某些因素所折戟沙场。失败是成功之母，只要你的意志力足够，相信你就是少数的创业成功者。

知乎用户 青创赢销智 g​​ 发表

谢邀。做互联网创业 7 年，我出道的比较早

认识过很多很多朋友，大部分人创业都是失败的

创业九死一生，正常来说 100 个人创业，1 个是真的成功，而创业成功率是 1%
主要两点原因：

1、缺少系统化的商业认知，营销能力。很多人创业根本没有长辈带，自己也没有学习过

就好像看别人开车很简单，然后自己胆子大，自己拿着积蓄买了一辆汽车，但是没有学过开车

学别人开车上路，实际路况对于新手来说是很复杂的，自己又不懂交通规则。假如迎面开过来一辆拉满货的大卡车，而他避让不及，就会车毁人亡
看到电影里别人开车很帅，他也去模仿，结果只能是灾难

每个人都能分析好别人，但是很难看清自己，对知识抱有敬畏之心，好好地参透才能领悟运用
创业一定要找到一个靠谱的前辈带一段时间，老师严格的指导，加上反复的尝试，成功率 60%

比如说桌子上有 54 张扑克牌，让你抽大王，抽中有大奖。你能肯定一次就能抽到吗？

有人 1 次就能抽到，有人第 2 次，有人第 3 次，而有人可能需要 54 次，但只要摸的次数多，迟早会成功

做事不能只靠嗷嗷叫莽撞的热血，更要勇敢中带有智慧的脑子

知乎用户 哈哈 发表

为什么创业失败率很高？最根本的原因只有一个，认知的同质化。翻译成普通话，意思就是大多数人啊，在选择创业方向的时候啊，认知不足，在仅有的认知范围里做出了自己认为最优的选择，一开始就进入了一个看起来产品没有问题，客户需求确实存在，但是就是没客户，不盈利，老亏钱的恶性循环。所以大多数人啊，往往是相互扮演着竞品，在一片红海里边相互打着价格战、营销战、消耗战，最后一起为市场做了嫁衣，反向的推动了 GDP。举个例子，一条街上全是各种培训班、补习班、兴趣班，看上去啊，学科不一样，可其实大家竞争的是孩子和家长们的时间啊。而可悲的是，还不断有新的创业者在这条街上进行了所谓的市场调查以后说，嗯，这个区域啊，还没有做拉丁舞的培训机构，我们选址这里一定能偶买噶，这个街区啊，是没有拉丁舞培训机构，可这个街区的孩子们的课余时间已经被奥数、英语、击剑、足球、钢琴等等等等塞满了呀，结局可想而知，可当这个创业者意识到的时候，已经为时已晚。我花了一个下午的时间把近五年来找我注册公司的客户做了一个统计，发现他们之中 90% 以上的人创业项目几乎都是重叠的，吓得我差点就变身了 J，就是认知同质化带来的蝴蝶效应，因为认知的不足，认知的固化，往往让我们大多数人做出了大致相同且错误的选择，最后在同质化的赛道竞争当中相互的消耗殆尽。此刻如何降低自己创业的失败率，各位有判断了吗？如果你说自己早就懂了，不就是找到蓝海嘛，那么恭喜你，你依然停留在原地，并没有认知升级建议啊，你再看两遍……

知乎用户 深圳补贴百事通 发表

谢邀：

成功的是少数，根据二八原则，成功的只有 20%，实际上由于中国的同质化竞争和自身商业环境的原因，可能还不到 20%，我大胆预测一下，只有 2%！中国的企业平均寿命只有 2.5 年，集团企业也只有 8 年。

为什么很多人还在坚持？宁愿放弃在某些人看来非常舒服的打工生活？或者铁饭碗？

1、说得实际点：想比普通人过得好点，经济条件、物质条件丰富点。现代企业创业，由于网络的发达，给企业一步登天创造了条件，一个企业的崛起，不用像以前的传统企业，要通过几十年甚至上百年的沉淀，只有走对了路，成长会非常快。

还有就是有很多人创业前期没有方向，只是看着别人去创业自己就想去创业，最后失败的几率也是很大的。

还有就是创业前期可能很多人没钱，然后去贷款，最后利滚利越来越多，往往压垮他的不是创业压力，更多的是贷款和房租的压力。

其实真的不要去贷高利息的贷款，现在政府也是为了扶持创业者，完全可以去申请政府的创业补贴。

以深圳来说只要你是毕业五年内、深圳户口、港澳台居民、留学生等符合其中一项都可以申请的，创业补贴资金在 8-12 万，扶持资金在 2020 年之后从原来的最高的 30 万上调到最高 60 万了，所以要申请的完全可以去申请政府的创业补贴，尽量不要去贷高利息的贷款；

知乎用户 gx96368 发表

巴菲特说：“只有当潮水退去的时候，才知道是谁在裸泳。”

虽然创业的大环境比以前好多了，但是并非人人都可以收获到创业成功的喜悦，相反，更多的人则品尝到了苦涩的滋味，无数创业公司都黯然收场，以失败告终。

90 后的余佳文创立于 2010 年的超级课程表，在 2014 年左右一度获得周鸿祎，阿里的大笔融资，发展迅速，一时风头无两，然而到了 2015 年就只能勉强维持生存，很快无声无息了。

而同样是 90 后创业者的马佳佳，以专注情趣用品市场和她屡屡引发争议的言论，创立的泡否科技有限公司当时吸引了大量的关注，但是不到一年，公司就宣告关门了，可谓昙花一现。

余佳文和马佳佳创业失败的故事，并非是孤例。

根据相关数据统计，中国创业企业的失败率为 80% 左右，企业平均寿命不足 3 年，其中大学生的创业失败率更是高达惊人的 95%。

这不得不让人感到困惑，为什么创业的失败率这么高，那些失败的创业公司到底犯下了哪些错误，如何在险象环生的创业之路上最终走到成功？

创业成功就可以开创一番属于自己的事业，但它并非想象中的那么容易。

创业是从无到有，从 0 到 1，没有人告诉你该这么做，如何才能做的更好，你只能自己不断的试错，尤其是对于大学生或者社会经验少的创业者来说，创业更是一场意志和情感的煎熬。只有一腔热枕，没有清晰的认知，商业头脑和管理方法，在前面等待你的往往是惨淡的结局。

创业，其实是一件极其严肃复杂，并且专业度很高的事情。

它涉及到企业管理，团队协作，商业模式，财务知识，融资渠道，市场营销，商务拓展，制度建设，人员招聘，广告宣传，法律法规，薪资考核，商机洞察等等方方面面的领域。

大部分初次创业就宣告的失败的创业者，无一不是犯下了盲目入场、缺乏定位、过分乐观、缺少变现机制等等不一而足的通病。所以导致创业失败率很高。

更多资讯尽在 “广西中小企业公共服务平台”。

知乎用户 渠道老司机 发表

对比两个历史人物吧：

第一是、西楚霸王项羽

西楚霸王为什么会失败呢？

原因一，**团队分散。**项羽的兵被称为有 “四十万精兵”，但真正属于自己的亲兵的却只占有不到五分之一，在这种情况下，军队的掌控能力不能完全把握着，对于一个大将军，一个领导人无疑是一种威胁。

原因二、**产品单一。**项羽是个顽固的习武之人。你可能会说，项羽是个习武之人为什么会造成他的失败呢？的确，项羽是个所向披靡的英雄，但是他只会武功，其他方面的斗争却处于弱势地位。他是去和刘邦争天下，争皇位的人，试问一个只知道用武力解决问题的人，如何去争天下，争皇位？他如何去靠取武力来了解民心所向，从而得到民心？打仗，项羽确实是一个高手，但是这天下，还非得是一个文武双全，用得计谋之人才能久坐。

原因三，**重伤客户。**项羽只会武力得不到民心，为什么呢？举例来说吧，项羽在起义中多次采用的是屠城的方式，那么多无辜的秦国子民究竟犯了什么罪，竟然惹来如此杀身之祸！如此得到的土地，得到的不过是一座城池，一座城池的建筑，人民如何去爱戴他，推举他？从他火烧阿房宫也可以看出，他根本得不到民心，项羽想要的东西只是靠古老笨拙又残忍的方式得来的，这和秦二世的暴政又有什么分别呢？我相信当时的秦国子民也是这么想的。

原因四，**不听谏言。**有古文为据: 韩生说项羽曰：“关中阻山带河，四塞之地，地肥饶，可都以霸。” 项羽见秦宫室皆已烧残破，又心思东归，曰：“富贵不归故乡，如衣绣夜行，谁知之者！” 韩生退曰：“人言楚人沐猴而冠耳，果然！” 项羽闻之，烹韩生。也就是说，项羽在屠杀咸阳城的时候不仅杀死了秦二世，还做了很多丧尽天良的坏事，让百姓们对他很失望，韩生就来劝项羽，项羽不听，韩生感叹道:“都说这楚人就像是带着帽子的猴子一样，原来真是如此啊！” 项羽一听不高兴马上就杀了韩生。对于不听谏言的领导者，人们往往是不信任的，有人愿意站出来劝谏领导者是一件勇敢的事情，但是领导者不听取，到最后没人愿意站出来说真话，每个臣子说的都是一些阿谀奉承的话，那么这个组织离失败也不远了。

第二、草根逆袭朱元璋

乞丐逆袭的朱元璋又怎么成功的呢？

原因一、抓住风口，猪会起飞。当时天下大乱，各路群雄涌起，朝廷已经名不符实。当时的朱元璋仅仅是寺庙中的一个和尚，每天吃不饱穿不暖。当朱元璋听到从外面传来的消息，许多人都已经揭竿而起的时候，他认为自己的机会到了，所以毅然决然的离开了寺庙。

原因二、**审时度势、狂澜英才。**当时朱元璋所在的地区并没有什么比较大的起义军，所以说，经过他自己的努力和聪明才智，朱元璋很快就结识了很多有才能的人，并且建立了属于自己的军队。此为天时地利也。

原因三、**团队经营、营销自己。**朱元璋有一张能说会道的嘴，所以说他能够在这个乱世之中遇到很多心甘情愿地听命于他，并且有各个方面的才华的人。就是因为有了这些智者勇者的帮助，朱元璋所建立的军队政权才能够慢慢的发展壮大，并且不停的蚕食其他人，到最后一统天下。

对比两个历史人物应该有自我判断了。

所以现在想要降低失败率，

第一、借势

朱元璋在创业初期，认识马皇后，与马皇后喜结连理。之后名声大噪成为吴王。

第二、维护客群

西楚霸王之所以失败是不得人心，导致民心丢失。

所以想要降低失败率。那么我们先看一下目前现有市场的状况。

其次接入市场认可度比较高的产品来熟悉市场。

这边组织了一个互联网营销抱团发展联盟。

感兴趣可以看我主页


知乎用户 狗吉狗吉​​ 发表

打工一般是 PVE 完成任务就好

创业是 PVP 一定要市场上战胜对手才能生存

做出产品就好的话，大多数人都能按部就班的做

但卖出产品，就要从别人手里抢客户了

知乎用户 孙杰瑞​​ 发表

谢邀，

其实百分之九十的创业那只能叫做个小买卖，哪来那么多创业。之所以这些小买卖的失败率很高有这么几点原因。

**第一，你根本没想清楚这些小买卖的盈利点在哪。**一个馒头成本 1 块钱，除去房租水电人工等所有开支 1 块钱。一个馒头卖 2.5 元可以赚 0.5 元。所有生意的本质就是一个数学问题。但是很多人在做生意之前只是被所谓的高大上蒙蔽了双眼，根本不知道成本究竟多少，以至于最后入不敷出，卖的越多亏的越多。

**第二，没有合理的生意发展规划。**很多人做生意可能并不是一时冲动，一开始是盈利的，但是盈利之后就开始迷茫了。在国内，如果一个生意开始盈利，那么必定有无数的人会争相模仿，直至最后内卷惨烈。所以有一个合理的发展规划是很有必要的，比如，一个馒头我在人无我有阶段单个盈利 0.5 元，但是在中期别人争相模仿入场后，我开始标准化生产，单个盈利 0.1 元。当所有模仿我的馒头店也降低利润到 0.1 元的时候，我开始发展连锁模式并研发新口味的馒头产品去错位竞争。这样就永远让别人追赶不上，立于不败之地。

**第三，思维固化，不肯接受新事物。**创业或者做生意是一件需要与时俱进的事。国内人口基数大，灵活就业人口也众多，想要在这么庞大基数的人群中分一杯羹，靠着固守城池是很难的。很多事物需要以谦卑的姿态去迎接，并不是说以前你赚了点钱有了点积累就可以小富即安了。做生意和创业本就是一件逆水行舟的事，不进则退。比如现在如果开实体店不懂营销不懂短视频和直播运作就会慢慢与别人拉开差距。很多人会反驳我，人家日本人都讲求百年工匠精神，为什么人家就是以不变应万变。这只是你们看到的一点皮毛，日本很多店的产品确实是不变的，但是日本是全世界最会做营销的国家。他们在产品不变的同时你们可以看看他们做了多少营销，随着时代的进步变了多少宣传推广，这其实都是变的一种。

以上说的是百分之九十被冠名为创业实则为小生意的失败原因。

至于另外百分之十真正的创业失败的原因无非就是两点，第一，资本不足。第二，人脉不够。

知乎用户 唐旭 发表

第一，因为创业失败率，确实很高。

第二，因为你做任何事情，第一次做，失败率都会很高。哪怕你只是学着蒸个馒头，煎个鸡蛋，第一次做，也会做的一塌糊涂。

第三，蒸馒头煎鸡蛋，你做坏了，还有机会再做第二次。但创业的话，一次就掏空了所有的积蓄，甚至还要背上负债，几乎没有再来一次的机会。

第四，大多数人不但失败，而且不知道什么时候止损。创业项目成了持续放血的伤口，直到耗尽所有的潜力，完全没有翻身的机会。

第五，大多数人不但耗尽了所有潜力，而且还不知道自己究竟失败在哪儿。所以即便有再来一次的机会，很大程度还是会失败。

综上，创业失败率高才是正常。因为我们现在的高等教育中缺乏基本的会计常识和风险防范知识。大家只知道创业，不懂如何评估自己的风险承受能力，一旦失败，就败得一塌糊涂，根本没有重新开始的机会。那么整个创业的失败率就高的可怕了。

知乎用户 鱼大爷 发表

呆过 3 个创业公司的我，非常明白因为创业者创业需要面对 5 个问题。

想要创业的小伙伴需要考虑好这 5 个问题哦。这 5 个问题也是导致创业失败率高的关键因素。

1、你是否有充裕的资金量？

你是否有充裕的资金支持你前期创业 1—2 年不盈利的情况下还要持续投入这种情况？

2、你是否有优质的产品 or 好的服务？

做生意无外乎提供服务提供产品，无论你是做零售电商还是做知识付费，你都需要提供好的产品和好的服务，没有好的服务好的产品，再怎么营销都没用。

核心产品竞争力不强不优质，市场和用户都是不认可的。

3、你是否有完整的商业模式？

无论是开一家小面馆还是一家文具店，背后都是一整套完整的商业模式，这套模式是要能经过市场检验的。

你的商业模式是否能产生持续稳定的现金流？是否能完整的提供整个产品和服务，整个运营流程不出现问题。

4、你是否有好的团队？

做生意、创业都需要人才，而一个好的团队是一个创业项目的核心。没有好的团队，你有再牛的创业项目也等于 0。

换言之，没有好的团队，你是否有组建团队的能力？拥有足够的领导力？这些都是创业者必须具备的素质。

5、你是否有强大的内心？

创业是一件需要付出很多精力并承受很大压力的事情，在这件事上，你得自负盈亏，你得面对种种风险和不确定因素。

你不是在遇到问题的路上就是在解决问题的路上，所以，你的内心是否强大？你的承受能力是否足够强？这很重要。

———————我是分割线——————————

创业失败率很高的原因在于大多创业者都认为创业很简单，对自己的能力过于高估，对市场调研做的不够深刻，对创业需要具备的 5 因素没有充分认识，凭着一腔热血就上了。

所以，失败是必然的。

知乎用户 大师兄汽配平台 发表

成功的是少数，根据二八原则，成功的只有 20%，实际上由于中国的同质化竞争和自身商业环境的原因，可能还不到 20%，我大胆预测一下，只有 2%！中国的企业平均寿命只有 2.5 年，集团企业也只有 8 年。

为什么很多人还在坚持？宁愿放弃在某些人看来非常舒服的打工生活？或者铁饭碗？

1、说得实际点：想比普通人过得好点，经济条件、物质条件丰富点。现代企业创业，由于网络的发达，给企业一步登天创造了条件，一个企业的崛起，不用像以前的传统企业，要通过几十年甚至上百年的沉淀，只有走对了路，成长会非常快。

2、为了自己的梦想：人类因为梦想而变得伟大，如果想都不敢想，还想牛 X 什么？

我在招聘人的时候，发现真有意思，钱都没有，每个月几千块钱领着，成天关心做五休二，还是做六休一。一群什么人啊？钱都赚不到，成天想休息。如果你的孩子知道你是这种父母，你的孩子没有一个合理的物质条件，你的孩子真的很悲哀哦。

知乎用户 尹范传茗 发表

几乎所有中小企业倒闭的原因是资金链的断裂。把资本一下子全投进去创业，很容易造成资金链的断裂。我这有一种创业的方式，可以解决上述问题，就是我作为合伙人提供办公室、货物和商标还有版权的使用，还可以提供货物，前提是我占股 11% 和每月收取 4999 元。相当于我又是一个投资人，每月都要得到基本回报

知乎用户 熊志 发表

刚好写了一篇文章，希望可以解答你这个问题，有兴趣可以去看看，或许一文不值，或许价值万金 https://zhuanlan.zhihu.com/p/101202524

知乎用户 销售教练​ 发表

创业需要过 58 关，所以失败率当然居高不下。

1、不要等产品做好了才创业，太迟了。因为，产品永远没有完美的一天。

2、机会不会留给有准备的人，机会是留给开始的人。

3、冰冻三尺非一日之寒，广结善缘。说不准那一天，你讨厌的人可以帮到你。

4、设计一个商业模式，让你的客户因为你的产品服务，荻取明显的利益或者进步。（绝非短期吸金的商业模式）

5、不养闲人。

6、合伙人要有人主内。主内的人要懂财务，把关合同管理。

7、合伙人要有人对外。负责策略、市场、销售。营利为王。

8、专业授权。真正的授权。

9、成本控制。每个月成本分析。

10、股权进退及持股机制明确。

11、尽快完善企业各种规章制度和游戏规则。不因公司小而不为。

12、用尽方法，拿第一笔真正的订单。（短线）

13、不能被技术绑架，人员结构必须合理、精简。

14、不因初创公司而鼓励加班。

15、快速积累属于公司的客户资源、方法和财富。

16、灯火阑珊处，石破天惊，都在一点一滴的简单突围。

17、事情发生在自己负责的身上，不论晴雨，不论时间，立马处理，前进不殆。

18、每天浇水，总有开花的一天。

19、重要的事情，一定有 B 计划。

20、直来直往，没有原罪。

21、听完所有人愿意表达的意见。

22、全员学习，不说废话，不打哑迷。

23、不落井下石，要雪中送碳。

24、不求桃李满天下，有花堪折直需折。

25、別以为自己技术多牛，价格订的老高。

26、所有的理论、法则，都归纳出简单的方法和行动。

27、“真正” 吸取教训。

28、人员流动很正常，白头偕老早过时了。渐渐做到离职的人，遗憾终生。

29、事无大小，对的事，就该做。

30、创业公司，最大的魅力，四个字，平易近人。

31、不接私活，全心全意。

32、不膨胀，不签对赌协议。

33、不以小利逼人，要以小利诱人。

34、不用刻板印象否定一个人。

35、鼓励创意，要有激励机制。

36、学会看 “美丽的侧脸”，欣赏每个人的优点。

37、发挥潜能，靠的是原动力。

38、不排除可能的合作机会。

39、不鸡汤，找牛肉。

40、设止损时间、止损点。

41、外界投资，宁缺毋滥。

42、合法合规经营。

43、合理避税，不逃税。

44、重视人才培养。

45、考虑全员股东概念。

46、不流于报告，但是要有行动计划。

47、抓大放小。

48、不记隔夜仇。不邀功。

49、不走灰色地带。

50、答应的福利、奖金，说到做到。

51、不做没把握的事，不躁进，不虚胖。

52、和各领域的前辈取经。

53、迎接各式各样的变化球，见怪不怪。

54、好的生意，轮不到你做。要有强大的心里平衡力。

55、别只叮着一种赚钱模式。

56、别勉强自己当网红。

57、客户的合约有大坑，宁愿不签。

58、先解决企业的生存问题。

销售教练

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知乎用户 奋斗的小青年 发表

创业 不能盲目跟风 要找适合自己的项目 首先要看自身是什么条件 有什么优势 有什么不足 才能够确定方向 找准目标

对于没有经验的创业者 顺应时代的发展是正确的选择 现在社会是互联网发展迅速的时代 互联网像木木同时也是当下的机遇

我现在就是在做互联网项目 方向找准 那就是看项目的可持续性 和市场前景 这样才能保证项目的长久发展 看看项目能否扶持小白快速熟悉业务和盈利 包括技术的扶持等等 这才是硬道理

知乎用户 幸福一家 发表

不满足目前的收入，手里有一定的积蓄，家庭情况也还不错的，想去创业，这种现象是好事，但是个人创业路上并不轻松，有很多问题需要创业者独自面对。创业初期你要考虑团队的薪水，产品的品质和服务，渡过了创业初期你又要考虑很多市场化的东西等等诸如此类的东西，但是一旦过了财富的积累期，很多问题都会迎刃而解，所以创业需要创业者有很强的毅力，同时要有承担失败的勇气。其实很多创业成功者都是连续的创业失败者，我也是。所以失败并不可怕，只要脚踏实地，坚持做好的产品推向市场，成功只是时间问题。

知乎用户 阿路 发表

最大的原因就是，太高估自己的能力！

有创业项目的时候，想什么都是好的，激动的睡不着，想着很快就要走上人生巅峰了。很容易忽略很多特别明显的问题。

绝大部分人都是这样的，充满信心，充满动力，完全不怕累，哪里有问题就解决那里。然而往往正是这个时候，失败早已注定。

创业之前，错误的估计，想着创业后可以赚多少钱，实际上创业之后会发现跟预期完全不一样，很打击人！总之就是错误的估计了自己，管理很烂，财务很乱，业务能力还停留在以个人为中心，奈何就算是一个王者，也绝对带不动四个青铜啊！所以，一般最终都会失败，但是很失败过后绝大部分会选择二次三次甚至连续创业，毕竟失败是成功之母嘛！

知乎用户 大祁​​ 发表

我们可以把幻想当作旅伴，但必须请理智做向导。

——塞．约翰逊

赌性，是人性的一种，但它常常被隐藏在内心深处。

当人们被某个创业故事打动，当人们被某个项目的前景诱惑，当人们被赚大钱的思想左右的时候，大多数人就会忘记风险，以为自己也行。

结果就是大多数人都成了炮灰，极少数人活了下来。

那有梦想有错吗？

想赚钱有错吗？

都没错！

但为什么创业成功率就是很低呢？

原因有三个：

因为不能认清自己，因为不知道正确的创业方法，因为不能坚持执行。

我们一个一个来说。

因为不能认清自己。

大部分人创业是这样的：

要么突然灵感爆发，想出了一个自己感觉非常好的点子，觉得能赚钱，就满腔热血地拿钱开干；

要么看到别人因为 XX 项目赚钱了，就觉得自己也能行，就开始交学费学习，然后投入费用。

结果可想而知。

我们说创业，最好知道自己能干什么，不能干什么，明确自己的优势和能力很重要。

为啥重要？

这是确定你的创业方向，选定创业项目的一个重要条件！

就拿之前咨询过的一个读者来说吧。

她从学校出来后，就一直在鞋厂工作，要说做鞋子，她能说很多，但其他的她什么也不懂。

这样的人创业，她只知道自己在流水线上做鞋底很厉害，但这个技能和优势并不能支撑她创业。

这就是典型的不了解自己，没有全面地分析自己。

很多人到这一步，就会看别人做了什么项目，赚到钱了，自己也去做，最后赔得一塌糊涂。

那她还有没有其他优势呢？

经过细致的沟通，我发现她父亲是个竹编匠人，她自己也会编，也挺喜欢竹编的。

这就可以了，这就是一个能够支撑她创业的优势了。

了解清楚自己有哪些优势之后，还要明白自己的能力边界。

啥叫能力边界？

简单说就是知道自己能干什么，不能干什么。

有句话是这么说的：

我们常常低估了困难，而高估了自己的能力，

所以我们做了很多事情，到最后却发现是徒劳。

比如这位读者，当我告诉她可以做竹编手艺人的自媒体，然后给大家卖自己做的手工艺品。

结果她就非常地兴奋，说这个没问题，我应该可以做到！

但实际上对于做自媒体，对于如何把竹编作品做得更好，对于如何做好私域运营，她根本不了解。

怎么办呢？

我用了一系列的问题来确定她的能力边界。

当她回答完这些问题后，对自己在创业上的能力就有了清晰的认识。

也才知道自己应该学什么、练什么、做什么！

但这些，普通的创业人很难做到，以至于大家从一开始，就要走很多弯路。

所以，很多时候，当你还不知道自己在创业上的能力有多强的时候，最好先问自己四个问题：

这个项目背后的需求是什么？

这个项目的完整过程我了解清楚了吗？

关于这个项目的产品、运营、引流、优化等，我有具体可执行的方法吗？

我能完全胜任项目执行过程中的所有任务吗？

当你问清楚自己这四个问题之后，你大概就能知道这个项目到底适不适合自己。

因为不知道正确的创业方法。

别说创业方法了，很多人创业就是看：哦，这个项目能赚钱，那我就这么做。

背后的逻辑，很少有人去关心。

创业是一种商业行为，它遵循着商业的本质，那就是价值的交换。

你得先有价值吧？还得找到需要这个价值的群体吧？还得有将价值量化的方法吧？还得有让目标群体心甘情愿地进行价值的方法吧？

这整个过程，就是营销！

就是你有产品、有服务没啥大不了的，你能把产品和服务做得足够好，能让客户心甘情愿地掏钱买，才是你的本事！

营销的方法一直在变。

改革开放以后，由于物资匮乏，供需关系是人找货，所以那个时候，只要你手里有货，就能赚到钱。

所以，在那个时代，有一个名词，叫 “暴发户”。

这是时代的红利，是搭上了祖国飞速发展的快车，赚到钱没啥稀奇的。

到现在，供需关系早已经改变，现在不是人找货，而是货找人了，谁有人，谁就赢了。

人是啥？现在大家都把他们叫做流量！

供需关系的变化，就导致了我们创业方法的改变。

以前你开个店，等着人上门来买东西就好了，现在呢？

你开个店试试？在没有各种营销活动，没有强有力的产品和服务的前提下，不赔死才怪呢！

所以，我们看到满大街的旺铺转租的广告也就不稀奇了。

尤其是在这个特殊的时期，开店做生意对普通人来说，风险太大了。

既然现在创业人是关键，那我们就要把围绕人的一些事情搞明白了。

比如流量获取的问题。

引流的方法无非四种，视频、音频、图文、地推。

但核心不变，都是内容，而内容的核心，是价值！

所以，无价值不引流！

比如人设打造的问题。

为什么要做人设打造？

因为要获取大家的信任啊，无信任不成交。

在这个时代，个人创业，大家信任的一定不是产品而是你，大家买你推荐的东西都是出于对你这个人的信任。

只有我们日复一日的坚持打造自己的人设，大家才会对我们有更多的了解和认识，也才会逐渐信任我们。

怎么打造？

就是做好内容，而做好内容的核心提供两种价值：情绪价值和干货价值。

比如活动营销。

做营销的核心是什么？是把握人性。

都有哪些人性？

“想躺平”，“好面子”，“爱占便宜”、“恐惧”……

还有男人好色，女人爱美，孩子要教育，老人要健康……

把握好人性，营销活动才能做得好！

想要详细了解，可以查阅

大祁：创业必备，人性营销 36 计

因为不能坚持执行。

创业是一个对抗人性的过程，而懒惰就是人性中最典型的一个。

讲个小故事。

有个云南的学员，是书法培训机构的老师。

沟通过之后，创业方向和执行方案都非常清晰，跟我表示一定会好好执行。

最开始的三个月，输入计划每天完成得还不错。

可等到开始除去地推，获取流量的时候，她就是各种理由不去。

被我下了最后通牒，不去地推就罚 100 个下蹲后，终于鼓起勇气去地推了，可第一次地推就铩羽而归。

这对她的信心打击很大，第二天就又不想去了。

想想，如果是普通人创业，没有人在背后鼓励、安慰、引导、逼迫，能坚持下去的又有几个？

好在经过调整，我先让她挑战被拒绝 10 次，然后 20 次，慢慢的 30 次、40 次，直到挑战够被拒绝 100 次以后，她就不再惧怕地推了，能很从容地去地推了。

每天出去地推 2 个小时，都能收获四五十个流量，现在书法培训做得越来越好，客户也是源源不断。

所以，方向正确、策略正确，以及细致的执行方案，都不能让一个人创业成功，因为我们还需要有一颗强大的内心，在遇到困难，遇到问题的时候它能够让我们深度思考，积极解决！

创业失败率高，大部分情况就是因为不了解自己，不知道创业方法，不能坚持执行。

而就算这三个原因你都注意到了，在创业的过程中也不是一帆风顺的，还会面临各种各样的问题，有各种的失败和挫折。

但，要记住，没有谁天生就什么都会，创业和我们学走路一样，失败了很多次之后，必然成功。

这个过程中要注意的就是**轻资产、低风险，让自己有更多的试错机会，让自己逐渐强大！**

我是大祁，你在创业领域的朋友，分享关于创业、赚钱的知识和方法，欢迎一起交流探讨创业那些事！

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知乎用户 悬壶醉世​ 发表

因为很多人失败了一次就放弃了。。。。

实际上创业是不停的失败求一次成功的过程。。。。

知乎用户 趙明灯 发表

创业失败率很高，本质原因就是一个。创业的能力不行，一个人创业能力包括几个方面。非常的关键。多数人失败都是因为这个。

1 对项目的把控

创业的人，多数有这个想法。嗯，这个项目赚钱，卧槽，今天这个项目做昨天的还赚钱。可是事实上呢？就是没有赚钱。核心原因就是一个，对项目了解程度和把控远远不够。看到的都是一些表面的现象。说白了，就是挑战一些比自己段位高的项目。那不失败才怪呢？

2 准备不足

只要是去操作项目，就要涉及到投资。多数项目由于准备不足。而导致失败。例如资金准备不足，总有一个小地方的疏忽而导致全盘的致命伤。

3 不会止损

一个项目，没有赚钱，每天都在赔钱。当自己的能力不能解决问题时，总是奢望于其他的因素能好起来。有点看天吃饭的意思。这能怎么能不失败呢。

只要是一个项目，一直在亏欠。那就壮士断臂直接砍掉就可以，有些时候，奇迹很难发生的。

4 没有跑通整个流程

创业做项目，最关键的就是跑通流程。这个非常关键和重要。如果一个项目，没有跑通流程，只是意淫，意淫赚了多少而已，都是账面的。不是钱包的。

流程跑不通，就发现不了里边很多的问题。自然就有失败的可能。例如你的客户如何去获取。从哪个渠道获取？成交的流程打磨的如何？等等。这些都是需要在整个流程去打磨和跑通的。

知乎用户 梁铭波 发表

创业的成败，首先受到经济大环境影响，比如，经济上行或下行，影响初创公司的业务好或坏，或者影响融资。因此，选择创业的时机至关重要。时势可以造英雄。

其次是创新因素对初创公司融资和业务的影响。如果初创公司具颠覆性创新元素，可以改变传统企业的面貌，甚至改变产业价值链的形态。那么，时势越坏越要创新，反而是创新型创业机会。

创新原素

能否在坏时势中把握商机是创业胜败的关键，重点不是技术。当今不缺技术，欠缺的是创新，特别是利用现有技术的传统应用创新。

互联网商业模式创新成功例子，如互联网共享用物平台和电子商务交易平台等，不胜枚举。

通过互联网商业模式创新，应用于传统产业转型升级提供制造商服务，与技术供应商合作开发出新功能产品，然后以此为工具服务于制造业供应链。这是创建一个初创公司项目：一条低成本和快速开发新产品以及提供运营服务的捷径。

从无到有的产品技术创新，除非你 “没有成本” 地使用别人的技术，否则，开发一种新技术成本很高、时间很长。原创性技术研发不是初创公司所负担得起的任务。

制造服务市场

深入制造业分析，坏时势，只会企业倒闭，不会行业消失。最终只有从竞争中立于不败之地的企业胜出。不是所有创新都具有颠覆性，只有价值创新和系统性创新具有颠覆性。

事实上，创业者更多关注从无到有的产品技术创新，可能会误入歧途。他们忽略了传统产业转型升级所带来的巨大价值创新潜力，和巨大的企业增值服务市场空间，以及迫切的市场需要。

当今中国制造业正处在转型升级的历史阶段，产能过剩与企业增值服务巨大需求并存，与世界发达国家制造业有不同之处。错过了就不会再现。

可预见未来，中国制造业的增长空间更多在于现代企业增值服务业务，而不是生产新产品的增长空间（比如，增值服务比智能产品带来更多创业空间）。

联合创业新模式

最后是个人因素对初创公司的影响。创业者不是超人，不是全能专家。跨界创新的初创公司必须由跨学科、跨行业专家组成创业团队（联合创始人）。他们的资源互补，和能力互补，以及协同价值创新能力，才能够达成跨界创新。

知乎用户 北木南李长志 发表

其他行业不太了解，就说说最了解的餐饮行业吧。

我身边创业失败的几个核心问题：

一、心态问题

**过于急躁。**很多人创业急于求成，急于看到一个结果，就会忽略一些本来可以规避的问题，然后紧接着就是，失败。

**“飘” 了。**创业刚有点起色，就骄傲了，任何决策都不会想得那么细，最后满盘皆输。

二、资金问题

**资金预算不足。**觉得花不了那么多钱，进行到一半发现耗不下去了，只能止损。

**资金规划不足。**该花钱的地方扣扣嗖嗖，不该花钱的地方大手大脚，最后经营效益不好，关店。

三、能力问题

**能力不足。**从职员的身份切换到了经营者的身份，管理能力、沟通能力、策划能力等不足。

**自我认知不足。**觉得自己最牛，其他人都看不上。

我是李长志，在餐饮行业做了 6 年，开了 500 多家北木南烤肉店，希望我的经验对你有所启发，喜欢的点个赞同，关注我让你开店少走弯路。

知乎用户 毕可乐威 PGlev​ 发表

站在营销的角度去理解和分析，其实根本原因在于市场需求没有确定好。没有明确的市场需求是大部分创业失败的原因，因为你所提供的市场供应物，并没有满足顾客的需求。另外，一个方面则是整体商业要素配合失调，就是产品、价格、渠道、推广这些方面并没有完全发挥其功能和作用。

知乎用户 康家老三 发表

因为创业是一场长跑，没有足够的跑前热身、训练和持之以恒的毅力很难跑到终点。而大多数人错把创业当成了一场短跑，最终由于预估和体能不足，半途而废，导致创业失败。

**用一秒钟看透事物本质的人和用一辈子才看透的人注定命运是不同的。**创业就是不断地解锁某个专业领域知识的过程，最终看透事物的本质，才可能成功。把创业比作长跑是因为人类大脑对不具象的事物很难产生更直观、清晰的认知。不是每个人都经历过创业，但每个人都有过类似长跑的经验，身体和大脑对这个过程有最直观的感受。这就有点类似于肌肉记忆，肌肉记忆之所以叫肌肉记忆就是因为身体力行地反复实践过，而不只是看过、读过等停留在认知层面的东西。就如在键盘的打字，离开了键盘回忆每个字母的排布怎么都想不起来，而只要双手放到键盘上，双手就能够自主挪移，能瞬间完成操作。古人讲知行合一，现今说刻意练习都是一个道理，不过是大脑不同的记忆模式罢了。而将创业比作长跑是为了更直观地了解和看透创业的本质。

创业往往比预期要难，你会在路上遇到一些不可预见的困难或障碍。这就跟装修一样，如果预算是 30 万，最终往往都会超出这个数额。

跑步的路上同样有很多不可预见的事情，即使前期做了很多准备如热身、训练和路线勘查，但也不法预见什么时候会在前方窜出一辆车或红绿灯阻碍你前行的脚步，你不得不调整节奏或改变方向。

在创业过程中，即使前期做了大量调研、经验学习和战略部署，但也不法预知某个地方会出现一个坑。创业者都是踩着无数的坑走过来的。

长跑者必须要有足够的耐力和体力才能跑到终点。

创业者必须要有足够的毅力和资金才能走向成功。

务实的创业者，深谙一条准则，先让自己活下来，只有活下来才能走的更远。

长跑同样有一条规律，控制节奏，保存体能，只有这样才能跑的更远。

创业方法的正确与否决定了创业过程中能否少走弯路和节省成本，走向成功。

跑步姿势在跑步过程中也尤为重要，跑步姿势正确与否决定了能否轻松、健康地完成跑步。

毫无疑问，创业需要学习。同样，跑步也需要学习。有人可能会问，人天生不就会跑步吗？没错，但最早一代的跑步人群现在已经不跑了，因为这批人在跑了几年后都受伤了。为什么你跑不快，还老受伤，是因为跑步不科学，没有经过系统学习。

创业和长跑有很多的共同点，下面罗列一些常见共同问题，以便于能更直观地体现主题。

创业路上常见的失败原因：

1、创业目标不清晰或在过程中迷失自我，忘记创业初衷和最初的目标。

2、对风险预估不足，没有合理地控制成本，资金不足以支撑，难以为继。

3、创业注定是孤独的，缺乏强大的意志力和忍耐力，最终难以走向成功。

4、外界环境和政策的影响，致使创业失败。

5、积累不足，但又盲目求快和做大，欲速不达，最终失败。

6、方向判断错误或使用的方法不正确，致使创业失败。

7、强大的竞争对手快速抢占市场。

8、未进行充分调研，盲目进入不了解的领域或红海领域，赛道选择错误。

长跑过程中常见的失败原因：

1、长跑过程中路线不清晰，迷失在途中。

2、对自身体能预估不足，急功近利，盲目提高跑步量，最终半路放弃。

3、耐力不足，缺乏意志力，半途放弃。

4、天气原因或交通情况阻碍跑步无法正常进行。

5、未能控制跑步节奏，导致体能在前期消耗过多，未能走的更远。

6、路径选择错误或跑步姿势不正确，无法抵达终点。

7、竞争对手太强大，导致未能取得名次。

8、跑步前未进行正确且适时的热身运动，未将身体调整至最佳状态，导致跑步状态不佳。

尼采曾说：“一切美好的事物都是曲折地接近自己的目标，一切笔直都是骗人的。”

创业是长跑还在于，即使目标明确，知道终点在哪里，看似一个冲刺就能跑过去的距离，往往需要几倍甚至更长的路径才能完成。几何学中 “两点之间直线最短”，但现实生活往往告诉我们两点之间最短的曲线。目标明确时，还要知道如何去达成目标，选择什么样的赛道或路径去实现，这就需要制定合理的战略，而战略就是目标和手段的完美结合。

下来我们先来看看两种思维方式。

赛亚 · 伯林：“狐狸多知，而刺猬有一大知。” 这句话形容两类人：狐狸比喻心思灵活，遇事容易变通的人；刺猬代表做事一根筋，却能持之以恒的人。

人的思维往往处于狐狸式和刺猬式两种思维方式的对抗之中，会走向两个极端。前者重视环境的变化和对自身能力的评估，而模糊了目标和焦点；后者重视目标的单一性和纯粹性，却忽视手段的配合。如果把狐狸式思维理解为对自身能力的评估和调控，把刺猬式思维理解为对战略目标和愿景的规划，那么目标与能力的平衡则称为战略。只有将狐狸思维和刺猬思维完美地结合，才是好的战略思维。

菲茨 · 杰拉德说：一流的智者就是，能够同时在脑海中持有两种截然相反的想法，还依然能够保持行动力的人。

下面我们来看两个故事。

故事一：

公元前 480 年，波斯帝国在薛西斯的带领下对希腊发动战争。薛西斯在发动战争前曾说过，如果把什么事都考虑到，永远做不成任何事。与其坐在那儿患得患失，最终无所作为，不如凭借一颗无畏的心，直面恐惧。不奋勇一搏，何来胜利？为了能让 150 大军从这里顺利抵达希腊，雄心勃勃的薛西斯通过在赫勒斯滂海峡上架桥而将水域变为坚实的地面，在阿陀斯半岛上开凿运河，将坚实的地面变为水域。由于海风很大，经常有士兵被刮倒海里溺亡，执着的薛西斯判海水鞭刑，命令士兵拿着鞭子抽打海水。但鞭刑并没有阻止海风的肆虐，于是薛西斯命令将锁链扔到海水里将海水铐起来，继续行军。在这位国王的眼里，什么也无法阻挡他强大的意志力，他的意志可以摧毁一切。

当波斯军团攻打到雅典时，聪明的雅典人知道不法阻挡，于是将雅典拱手相让，因为他们准备在自己擅长而波斯人并不擅长的海战中将波斯军团彻底击垮。与此同时，爱琴海的夏末暴风正在袭击薛西斯的舰队，擅长海战的雅典军队在随后的战争中，将薛西斯的舰队逐个击沉，彻底击溃了一路疲于奔命波斯军队，薛西斯带着少数人仓惶逃回了波斯。凭着自己的一意孤行，毫不在意客观条件的限制，导致了薛西斯最后的失败。

林肯说过，指北针能从你所在的地方为你指出真正的方向，但对于你前行路上将遭遇的沼泽、沙漠和峡谷，他不会给你任何建议。如果在前往目的地的路上你只会闷头向前冲，不顾障碍必将陷入泥沼，一事无成。那么，即使你知道真正的北方又有什么用呢？

拥有这种战略思维的林肯注定了和薛西斯会有不同的命运。他有足够的灵活度，懂得取舍，因势利导，但同时他为了达成目标始终坚韧不拔。

故事二：

黑奴制是美国独立之后遗留的最大的政治包袱。为了赢得创始十三个州的联盟，美国开国元勋用维持现状和搁置争议的方式避免正面应对非正义的黑奴制度，把解决黑奴制度扔给了后人。

南北战争是由主张自由、废除奴隶制的北方集团和为了维护既得利益的南方集团的不可调和的矛盾而引发。林肯是作为主张废除奴隶制的共和党人而当选总统。开战之时，他禁止军官给被俘的黑奴以自由，开战之际绝不是废奴的好时机，因为那会极大地强化敌人。这就是林肯对时机的判断，太早废奴会葬送掉南北战争。

随着战争的进行，林肯开始意识到，解放黑奴的政策会成为推动战争格局改变的那颗多米诺骨牌。北军已经开始征召黑奴作为支援，难道战争结束之后，还会有人把曾经与自己并肩战斗的黑人重新打回成奴隶么？既然北军已经取得了一场惨胜，为什么不借机扩大战果？这是废奴最好的时机，因为可以瓦解对方，壮大自己。南方的农场一定会发生骚动，北军一定会有更多黑奴主动参战，敌我态势会因此发生巨大分化。开战之后不久，局面演变成打赢战争才能挽救联邦，而废奴可以帮助打赢战争，废奴也会一劳永逸地解决建国之初就埋下的主要内部矛盾，废奴与挽救联邦的目标在此时已经达成统一。

爱默生评价林肯：他总是根据需要而成长。在战云密布的年代里，他是一个 “没有假日的总统 ，没有晴日的水手，他就是他那个时代的美国人民的真正历史。他一步一步地走在前面，他们慢他也慢，他们加快步伐他也加快步伐，他是这个大陆的真正代表，是完全献身于社会活动的人, 是合众国之父”。

**什么是趋势？趋势是长长的坡，是借势的风，是人心所向，是时代的步伐，是历史的脚步，也是自然规律。**人类文明的演进和发展无不顺应的趋势。只有顺应趋势，才能事半功倍。

巴菲特说：回顾他 77 年的投资历史，伯克希尔的成功在很大程度上只是搭了美国经济的顺风车。他还有句名言：人生就像滚雪球，最重要的是找到湿湿的雪和长长的坡。这也是巴菲特利用复利积累巨额财富的秘密。长长的坡就是指趋势，好风凭借力，只有抓到趋势才能飞起来并且飞得高。跑步的人都有感触，下坡路走起来更省力气，跑步同样得借坡、借风，才能节省体力，跑得更远。就如雷军所说：处在风口上，猪都能飞起来。

周鸿祎说：有一个竞争对手永远打不败，那就是趋势！

孙中山很多年前有句话叫，天下大势，浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡。谁也无法对抗历史潮流，这就是趋势的力量。

三个人坐电梯，一个不停原地跑，一个不停撞头，一个不停做俯卧撑。电梯到顶后，三人被问到：你们是怎么上来的？一个说我跑上来的，一个说我撞头撞上来的，一个说我做俯卧撑上来的。而真正让他们快速上楼的 “电梯”，就是趋势。

80 年代的倒买倒卖，90 年代的房地产和 00 年代的互联网无不是顺应了时代的趋势。王石、王健林和马云等无不抓住了趋势，踩住了时代的步伐并随着时代的步伐而舞动，才最终成就了自己的事业。

1967—2015 年中国和美国 GDP 增长曲线

假如你在一个陌生的区域跑步，知道起点，也知道终点，但从起点到终点从很多路径，而你不知道哪一条路能顺利到达终点。这就得不断去尝试，在这些可供选择的路径中有些偏离了终点，有些在施工中无法通行，有些是死胡同，而有些能顺利到达终点，只有不断尝试才能才知道哪条路能抵达终点。而最终能跑到终点的两个关键因素，一个是体能，一个是运气。而运气是可遇不可求的，只有不断提升自身的体能并在选择尝试的途中保持节奏，节约体能才能跑更得更远，才有更多的机会试错，跑到终点的可能性才最大。

**创业历程是一个不断寻找并纠正错误的过程。一次就成功的创造者很少，而只有不断试错的人，才能大概率走向成功。**创业者必须清楚创业过程本身就是一个接一个的试错试验，而能活下去不光要有一个好的战略，还得有一定的运气。少数人在第一个试错试验中就成功了，而大多数人则要经历更多的试验才能成功，如果运气不倾向于你，要活下去的唯一途径就是降低每一次的试验成本，这样才能够去做更多的试验直到成功。

每一个试错试验就是一个最小可行产品的模型（MVP）。就是用最低的成本设计完成产品，并且把它用最快的速度放到市场上测试是否可行。一个众所周知的 MVP 例子就是，验证交通工具是否会成功。

创业成功的首要前提是尽快找到属于自己的最小可行产品，并将其优化后推向市场。而最小可行产品的寻找过程就是一个不断试错的过程，而这个试错的次数越多，成功的可能性也就越大。我们看一个概率计算题就一目了然了：如果一件事成功的概率是 1%，反复尝试 100 次，至少成功一次的概率是 63%。

在创业的过程中面临的困境很多，面临的选择和诱惑也很多，只有目标坚定，手段灵活，忍住孤独并将创业当成一场长跑的人才可能走向成功。

看更多好文，关注笛卡尔的哲学公众号，让我们一起碰撞思维火花。

在茫茫宇宙中在人不过是一棵苇草，但他是一棵能思想的苇草。不必整个宇宙都拿起武器来毁灭他，一滴水、一口气就足以致他于死命。然而，人比毁灭他的宇宙更有尊严，因为他能够思想。

知乎用户 慧算账 发表

中国小微企业的平均寿命大概在 2-3 年，创业失败的原因很多。

1、找的项目不适合自己

很多创业者盲目跟风，什么项目热门就投资什么，什么赚钱就做什么，不结合自己的实际情况去做，往往没赚到钱反而把资本搭进去了。创业找项目一定要根据自己的兴趣爱好、经济条件、擅长领域去综合选择，有些创业者选择了自己不喜欢的领域，做起事来也没有干劲，不想去面对和解决问题。问题得不到解决，长此以往，公司就倒闭了。

2、资金不足以支撑

资金问题也是导致创业失败的一个关键因素，部分创业者没有管理好自己的财务，在资金分配方面不合理或是没有考虑风险就去贷款投资填坑，最终由于资金周转不灵活导致公司破产或是转手。所以创业者一定要合理的分配资金，在银行保证一笔备用金以备不时之需，不要一味的从项目里投钱，掏空了自己的腰包。

3、缺乏专业精神

一些创业者在创业初期就什么都想做，顾这顾那，没有专业精神，结果啥也没做成。创业之初是很需要投入大量精力的时候，你不知道项目什么时候会出现问题，所以必须要时刻关注，这个时候如果你花费精力在别的地方，那么这处的问题就不能及时得到解决，越积越多就会形成大的漏洞。所以别什么都想做，到时什么也做不好! 即使是真的有心要做其他的，也最好等到收回成本以及技术、人力多方面成熟之后。

4、没有与时俱进和看前景

很多年轻人创业屡次失败，损失了不计其数的资金，其中有一点就是因为他们没有与时俱进。时代在进步，热点在变化，跟不上时代的脚步就赚不了钱。比如在提倡低碳环保的今天，你去投资造纸厂这类有污染企业，就很难赚钱。只是与时俱进也是不够的，还要看这个行业的发展前景，这可以从消费需求变化、政策转变等方面来看。

5、没有调整好心态

一些创业者急于求成，想要很快就能盈利，没有摆好自己的心态，最终丧失了一些机遇，没有得到好的发展机会。还有一些创业者认为自己当上老板了就云里雾里，不思进取，最终限制了公司的发展。

想要创业不只要关注创业成功的经验，也要多吸取一些失败的教训，少走弯路。

知乎用户 海创人物 发表

还真是用曹梦征的一句诗词总结的透彻

凭君莫话封侯事，一将功成万骨枯。

我抱着一心看不得人好的心态说，千万不要轻易创业。

99.9％的人不适合创业，注定难有收获。

我们现在所见的那么多成功者，都是从尸山血海里爬出来的。而幸存者偏差又上来补了一刀，让没创过业的人觉得，创业很容易成功。

其实我们是鼓励创业的，但我们不鼓励盲目创业。

很多人的创业原因是穷，还有人创业是为了情怀。但社会的现实是，老天不会看你的钱包，也不会在乎你的梦想。

在乎的只是你的实力。

苦心人天不负。

怎么苦，天才能不负也是有说法的。

优秀的创意、准确的市场调研、人脉资源、资金财力、管理形式、发展过程中会遇到的各种问题，面面具到了吗？

都做到了，才叫运筹帷幄，才配的上决胜千里。

为什么那么多人都想创业？因为创业没有门槛，正因为创业没有门槛，所以才不容易成功。

十个人里面考试得第一名容易，还是一百万人里考试得第一名容易？

而没有门槛，就代表谁都可以进来，谁都可以进来，就代表着最激烈的竞争。

谁都能来，才代表难度高。

而怎么能成功？就是实力够硬。

而创业的人，大部分都是实力不够硬，才想创业累积实力。

对于创业失败的人来说，这是一个逻辑怪圈，实力不硬→创业累积实力→失败→实力不硬……

其实，创业就是把一个人优势放大进行资源变现的过程。

然后竞争，留下来蛋糕分配区域内优势最大的那一群人。而剩下的一大群一大群一大群…… 人。就创业失败了。

创业的条件并不难，创业成功的条件却很苛刻。

但其实

创业，是一个自然而然的过程，当你已经在行业里有了大量积累，有了可以信任的团队，这时候刚好有了一个投资人给了一大笔钱，并且有着现成的订单，才是时候去试试。

注意这里说的是可以试试，不是说可以成功。

正好取出题主问题中的一句话，创业失败率高。

能成功的创业，都是有资源，有人脉，有计划。而这三个要素里每个又可以列出成千上百个因素条件。然后进行角逐。

说了那么多不着边的废话。最后一句话总结:

蛋糕只有一个，而想吃的人，却有成千上万个。

我们决心采访一千个海归创业者。

如果你是海归，正在创业，可以联系我。我们拥有众多海归创业资源人脉可以分享。欢迎私信


知乎用户 韩剑慧 发表

从前，有一只白猪，它想过河。

过河前，它问河那边的长颈鹿，这河好过么？长颈鹿回答，好过。

白猪被淹死了。

之后，来了一头黑猪。

黑猪问河对岸的红猪，这河好过么？红猪答，好过。

黑猪也被淹死了。

淹没之前黑猪凄厉的喊，“你不是说这条河好过吗？”

“是的。” 红猪说道，“我是踩在长颈鹿身上过来的。”

知乎用户 隔壁小王的猫儿 发表

正是因为失败率高, 所以创业成功的奖励丰厚..

不仅是物质财富上的, 还有很多其他的奖励. 比如思维的改变, 对社会运行本质的理解, 对人性的理解等等..

失败率高就对了..

知乎用户 沈清白说运营 发表

因为创业是有方法的，真不是你今天血气上头，辞掉工作，把家里房子卖了，亲戚钱借个 3 遍。然后在家楼下开了家店，然后…. 就没有然后了….

创业是个厚积薄发的过程，也就是你的学识、你的行业经验、你对人性的理解到达一定程度了，然后一次性释放…..

但是很多人理解的创业是什么？今天工作干看老板不爽想自由；明天感觉上班没钱途，才赚几个钱；后天想着男人就该干大事….. 大后天辞职真去开店了。你这不是创业，你这就是浪费钱。

所以我为什么说很多人创业都是过家家，滥竽充数的。真正懂方法的没几个！

到底什么是方法？

我跟你们讲，如果你们按教科书上写的东西去理解，看完全中国的书都没用。因为各行各业都不一样，不能按统一标准去理解。

我创业那么多年，发现真正实用的方法论就一个——“上班”。

这里的上班打引号，不是真让你们去上班。比方你想开家奶茶店，那你就去 10 家奶茶店当店员。天天查看店铺流水、哪个产品最畅销、周围小区人群密度、附近人群属性如何跟购买口味有没有影响、每天到店购买人数、外卖数量、客单价多少、是否受季节影响等等。

你去 10 家奶茶店上班，每家店干 1 个月，每天做数据统计加分析。不出一年，你就是奶茶店数据分析领域的神，再结合实践，你赔钱的概率是很低的。

创业的方法论 “实践出真知”。但这个实践不是让你拿真金白银去做无昧的冒险。而是让你通过观察总结出真知——也就是一套体系。

但是我知道很多人没这个耐心的，还体系，宁愿拿着几十万先开了店再说。所以创业失败率很高也就不足为奇了。不过你别看失败率高，大部分人是没资格作为对手的，如果人人真都跟我的方法一样内卷，那才是创业真正的 “地狱模式”。

7 年互联网创业经验，还有什么更多互联网营销、创业相关的问题欢迎点击主页和我交流！

这个社会真的没有创业的机会了吗？为什么有钱人那么有钱，是因为他们够努力吗？富人依靠什么可以挣那么多钱？有什么极为典型的穷人思维？年轻人创业要有什么准备？应不应该找合伙人呢？

知乎用户 求职大飞老师 发表

我们把创业看做是一个 “吃鸡” 游戏就很好理解了

1. 只有 1% 的人能够吃鸡，99% 都是炮灰（市场资源有限，竞争大）

2. 不怕神一样的对手，只怕猪一样的队友（团队搭配与磨合过程艰难）

3. 能够经常吃鸡的人都是花了大量的时间在游戏中的，偶尔能吃到鸡只能说你运气好，和你一起玩的没有高手（随着大家水平慢慢都提高，蓝海也会变成红海）

4. 充值的拿到更好的装备，占有先天优势（官二代，商二代……）

5. 有大神指点和自己干（商场的一句指点价值千金）

目前的经济环境不好，创业更是 Hard 模式，相当于在吃鸡的过程中突然不让你捡抢枪了，你只能带着你的喷子和别人的 M416 打了，祝你好运～

知乎用户 凌鹏飞 发表

走过创业的坑，经历过甜头和苦头，说说自己自己与创业的爱恨情仇，写写我与创业不得不说的故事

我刚开始选择去创业，是在 youtube 上的一个博主的视频下产生的想法，据他的宣传无需库存，成本很低，一个月内就可以赚到钱

在这里，我得到了关于创业的第一个教训 永远不要试图以一个小白的身份试图快速地捞快钱

一夜暴富可能是很多初次创业新人的念想，而事实往往是，你或许可以凭运气赚到一笔钱，但是一旦运气过去，该有的风险和亏损依然如期而至

就在我开始做跨境电商开始拿到几个订单后不久，我用来推广的平台 Facebook(美国的社交平台) 就把我的号封了（在随后几个月我才缓慢地重新开始）

创业的新人永远不会知道，他们走过最长的路将会是创业的套路

一想到创业，大多数人首先想到的是，当老板，赚大钱，搞秘书，好生活，不工作。

但大多数时候，更多的是，你要放弃一项喜欢的爱好，你会开始掉头发，你会需要到处走，合伙人的合作和客户服务会带走你几乎所有时间（记住，是所有），你可能会失眠，幻想着你可能会赚大钱或者害怕破产而让你一夜无眠恨不得立即起来干活

一般创业者都会面临以下的情况

没有收入带来几乎窘迫的生活

如果一个创业者在创业前没有一份还不错的收入或者手底有些钱的话，创业真的不是他们的首选，毕竟如果连工作都搞不定，创业只会死的更惨。找一份工作，努力工作最起码还有钱过生活。如果你去创业，可能一天到晚忙死忙活还是极有可能睡街

创业者是孤独的

而且，永远不要幻想你的父母，老婆，孩子会支持你，毕竟你赚不到钱，间接受苦的还是他们，而且多养一个闲人，换谁都会有点怨气的，所以如果你要从零开始的话，做好一个人孤独前行的准备吧，前路漫漫

庞大的知识体系

所有创业者在入行之后，才能体会到创业是一个庞大的知识体系，数以万计的小知识点组成一个知识面，数以百计的知识面组成一个知识体系，然而创业并不只有一个体系。

你要创业，就意味着你需要不断地学习一个又一个的小知识点，化点为面，一面成体。如果没有一定的学习能力，跳出舒适区，几乎就意味着失败

产品选择 + 销售渠道 + 市场营销 每个都是庞大的知识体系，可以衍生出千百个知识面

我想，所有的创业者都无法学习如此庞大的体系，因此抱团取暖，用团队竞技的方式来开始创业大概是所有初创者最好的办法了（如果无法找到人，那你还是放弃吧，毕竟连这个都做不到的话）

难以捉摸的变化（市场环境，法律规则）形成了各种风险，使得创业者几乎无时无刻与风险打交道，有人谈风险色变，有人则在风险中赚钱。

创业者最常见的事就是面临挑战（上到产品出现问题，下到客户要退款），如果没有足够的准备和能力，接踵而来的各种问题将会占用你所有的时间

心理素质

所有的创业者几乎都会面临长时间不会有收益的情况，甚至得 “白干” 大半年以上。对于大老板，企业家而言不算什么，但是对于创业者确实是一大挑战，毕竟夜长梦多，谁都说不准一年之后市场的环境有什么变化，这段时间对于绝大多数人而言就像是 “慢性死亡” 一般的感觉

这段时间内，电脑屏幕的数据将会极大地影响他们的情绪，狂喜，兴奋，沮丧，失落，不甘，绝望每个情绪轮流在他们的大脑中走过，还会带走他们脑门上的头发

我的第一次创业在读大学的时候，那一次几乎把上我上学以来所有的钱都亏进去了，还让我还了半年的债加利息，也在那一次我看到了各式各样的创业者

他们有的人陷在过去因没有做好功课而导致的结果，官司纠纷，客户售后，人员变动，财务危机

他们有的人沉浸在现在的客户服务，物流管理，仓储控制，财务管理

有的人则已经开始着眼未来的战略规划，企业的发展走向，财务优化，转型创新升级

现代的创业早已不是以往单打独斗式的小作坊了，现代企业往往需要无比庞大的知识网络，人才资源，但是很多人却未能够真正地认识世界，或许这也是很多人失败的原因吧

所以，如果不是真的出于喜欢，还是不要轻易地创业了，毕竟创业不是你逃避生活，逃避工作的途径，如果选择了创业，也请做好承担亏损的准备吧

如果回答对你有帮助，请帮我点个赞。

知乎用户 超投必投 发表

因为创业成功 1% 就如同赌博赢钱 2%，其概率差不多，输钱机会大，创业失败也高。

如果有超投必投机制，创业可以提高三四成，因为它可以给你三四次创业练习的机会。

超投必投可合理调节过高收入，实现共同富裕创新创业东山再起的动力源泉异曲同工之妙：赌场赢钱的 2% 与创业成功的 1%

超投必投的经济发展负反馈百倍增益三极管放大机制示意图：投资市场 100 美元的超投输入，通过国家三次分配拿出 1 美元公益创投的负反馈必投机制，使整个经济社会的发展获得 10000 美元的收益。

知乎用户 周凯 发表

1、创业失败的重要原因是无目标用户（深一点儿就叫生意模式或者生意来源）

创业成功的前提要素是有目标用户，很多创业者得以坚持的是有很多忠实的用户；

而很多创业是无目标用户的，在无目标用户的前提下的投入，很难保障产出得以维持损益平衡。

2、创业失败的次要原因是资金断链或者盈利萎缩（深一点叫现金流量）

很多创业者有用户，有生意流，但是由于资金运用不得当，投入产出突然失衡，导致了资金链断裂，资金是生意的命脉，这是很多小老板需要各种途径的贷款的原因。

与资金同理的是，需求转变时，盈利能力的快速萎缩，财力不足无法转型

3、为了目标用户和资金，通过朋友合伙失败（深一点儿叫合伙人或者股权结构）

生意合伙在初创时，非常容易爆发信任危机，别说是朋友，亲兄弟都会翻脸不认人。

以上三点，也是创业的前提，人脉、资金、个人能力

很多人具备一项，就急于创业，不失败才怪。

要想有自己的事业，以上三项缺一不可！

知乎用户 长青​ 发表

有两个原因导致创业的难度增加了。

1. 需求复杂了
2. 成本升高了

需求多样化

以前是物质匮乏的时代，你只要用心去生产，扩大产量，提高质量，控制成本就可以。现在很多行业都面临产能过剩的总量，例如小汽车、冰箱和微机都已经饱和。

饱和之后，顾客就有更多选择，你得想点子把你的产品或服务搞得更加吸引人。就像乔布斯、戴尔电脑当年那样去创新才行。

事实上，不仅创业有难度，大型企业也不容易。看下面的图：

请人更难了

人口红利已经过了，适龄劳动力人口在下降。

而且，更加有挑战的是，人口总量在增加。

这就是说，你聘用的员工，会有责任照顾更多的老人或者小孩，他会更多的要求请假，他会期待更多的补偿。

小结

生意更难做了，用人更贵了。创业的确面临失败的风险。好在，你的智慧也在增加。有利因素也是不少，比如说，员工教育程度在提高，市场公平的环境在改善。

最重要的是，有很多商业的规律可以给创业者借鉴。以下是我以前的观察和分析，供参考。

长青：赢得现金流的商业模式：戴尔电脑模式创新，赢得世界第一长青：小米的创新及其原理（1）

期待我们进一步探讨、更多的向知友们学习。

***2020 年元月 6 号编辑 ****

上次答的针对性不够，这次重新说一下。以下是之前的答复。

创业的意义，不在于你成功或者失败，在于你去投入了你想做的事业。尽力了，就有收益。

人生的乐趣，也不仅仅是发财或者出名。举一个反例，在耐克创业的历程中，有很多点点滴滴的乐趣，有恋人的相知相悦，有老师的交流信任，有同伴的进步和成长，… … 而最大的悲伤，正是金钱或者名气都不能偿还的。参见以下文章：

长青：一边就业，一边创业的故事

平安是福。

知乎用户 赢家伟业科技孵化器 发表

失败了不是坏事，但是为什么都会失败，因为在创业之初都没有考虑清楚：为什么创业？或者 我要暴富 我要成为马云那样的人，但是这些想法都是错的。我们常常听见 人要有梦想，万一实现了呢！话是对的，但是侥幸心理和缺乏对事物冷静思考的能力让很多人失败了。说明创业不是梦想，创业并不能给我们带来财富。

知乎用户 茶人孙明伟 发表

我今年经常和朋友开玩笑，如今创业的成功率远远不及在赌场梭哈一把成功率高。

知乎用户 小马哥商业侦探局​ 发表

为什么创业失败率高？

因为大家都是人，不是神！

先吐槽一下，真是气死我了，刚刚写好了一个问题 “2020 年，如果想创业有什么建议” 的答案，结果系统提示说我回答过类似的问题，答案居然发不出去！现在就搬到这个问题下面吧，反正和 “为什么创业失败率很高？” 这类问题差不多…… 下面是复制粘贴的原答案：

我在揣摩题主想听什么样的建议呢？如果这个问题 “2020 年，如果想创业有什么建议？” 是我自己问的，我又想听什么样的建议呢？

要么创业？要么不创业？

其他答案都是这两个答案的修饰或者拓展吧，真正有价值的建议都是你想做什么行业的创业项目 ，由这个相关行业的人给到一些一二三的建议，你听起来才会有那么一丝丝感觉吧……

所以咱们与其讨论 “如果想创业有什么建议” 之类的问题，不如去讨论 “想要创业我们需要解决那些问题” 等等这类问题来得更加的实际，这里我融合了个人 10 多年在各行业里招商加盟的工作经验，总结了一些条条框框来系统地敲打你一下（不喜勿喷）——

1. 资金储备、融资能力

2. 营销

3. 人力资源、人才招揽与储备、团队建设

4. 战略

5. 商业模式

6. 企业文化

7. 个人的人格和性格、格局和眼光

8. 国家政策

9. 风险控制

10. 财务管理

11. 技术储备：“技术升级” 和 “产品创新”

12. 运营和管理

13. 股权设计和架构

14. 非财务资本：

社会资本——资源（主要为人脉）

人力资本——智慧（主要为知识、技能、思维方式）+ 健康（主要为充知沛体力）

心理资本——主要五要素：希望、乐观、韧性、情商、组织引导力

15. 吃透法律法规的能力

OK，如果上面的 15 条你都能拿的很准，那你不创业要去干嘛？难道你甘心上班打工？如果每一条你都觉得头大，那就继续搬砖，该干啥就干啥去呗！

这年头连生意都没有做过的人还轻易谈创业的一大把，真是不知天高地厚！其他的各色各味的鸡汤我就不给大家灌了，我这个人嘴臭心直，经常打脸那些不老实、异想天开、天天做美梦的知友，望大家多多包涵！（复制粘贴完毕！）

最后再啰嗦两句，就算解决了上面所有问题，谁也不敢说创业就会成功！你还得考虑天时地利人和呀，有时候很多人很多事情都是命啊！你信不？

知乎用户 龅牙胡说 发表

我想我写这篇文章。可能很多人都难以接受。也会有很多人否认自己出现这些问题的。但是我想说的是，这些都是我亲身经历的。然后希望写出来提醒大家

其实也是老话题了，为什么穷人会越来越穷？富人越来越富。为什么有人挣钱轻而易举，为什么有人挣钱举步为难。因为有钱人是靠脑袋去挣钱的。穷人真的有时候是不带脑子的。这其实就是思维上的差距！本质上就是我们底层逻辑出现了问题。

第一：家庭因素

如果你的家庭父母亲都是工厂打工或者是农民的话，那抱歉未来你有很大的机会也是打工的。因为家里人长期会给你传输一种稳定就是第一位的概念。在他们眼中公务员或者国企的工作就是好工作。而且一定加上购买商业保险的。

假设你家里本身就是做生意的。那恭喜你有更大的机会去成为有钱人。因为做生意的家庭的父母会经常会跟你说些做生意需要的能力啊，需要的心态啊，是吧！会让你们尽早的去接触这个社会。并且会手把手带着，你们去做事谈判是吧！

所以简单的说就是打工的父母追求的，是让你们去找一份好的工作。做生意的父母就会让你们去选择一个好的行业去发展创业。

其实在我们读书的时候也经常会遇到有一些比较调皮捣蛋的同学。但是我不知道你们有没有注意到这些同学虽然学习成绩差。但是他们的交际能力那是真的挺好的，不管是男的还是女的，他们面对谁都可以很好的交往。并且老师都挺喜欢他们的。

当然我不知道，他们的父母有没有给老师送礼，但是起码他们的社交能力是比一些，家里条件不好的孩子。确实要好很多因为从小就有自信。

所以家庭因素是限制你思维的一个第一个门槛。所以你们也不得不承认，父母的层次高度确实是决定孩子的起点。我相信这个无需争议。

第二：身边的朋友

你们听过物以类聚，人与群分吗？你们身边最好的五个朋友的平均收入，约等于你的收入。你想一下你身边的朋友都是喜欢玩游戏的，都是喜欢泡酒吧的。你觉得他们会带好你吗？要是你身边的朋友都是开公司都是老板的。你觉得他们带不动你吗？

所以我们是建议要和强者交朋友。去拿出和强者交朋友的筹码让他们不拒绝你。因为只有强者可以带给你们更好的事业，更好的思想。更好的资源交换，而不是说单纯的跟你喝喝酒，吃吃宵夜，吹吹牛逼。这样一点用都没有我跟你说。

第三：家里态度

说真的创业这个事情，家人要是不支持的话，其实真的很扎心，他们觉得你安守本分才是对的，去工作才是对的。身边的每一个人，都只会在乎你有没有赚到钱，只有你创业成功了之后才会和你说。你是对的你是最棒的。但是在你亏钱或者失败的时候，他们会和你说：早跟你说了不要这样做了，早就跟你说过了你不是做这块的料。

对这就是你们的家人或者身边的亲戚。你没有看错大部分人都只看结果，他们不会在乎你经历过什么？不在乎这个过程中你到底有多痛苦，多孤独，多无助。

可能你们的父母只是求你们能平平安安的一辈子。我认为他们的出发点是没有错的，因为他们是爱你的，但可能在认知点上是存在有偏差的。所以为什么这么多创业者都会选择背井离乡。为什么不留在父母身边，为什么怕回家，因为总有人不理解你。

总有人会打击你，加上留着这个地方，它给不到你希望，你知道吗？所以一个家庭对创业者的影响，其实是很大的。尤其是已经有了老婆孩子那创业就更难了。

所以一般创业家里都不会支持。说实话我现在我也不支持身边的人去创业。因为你没有资源，没有人脉，没有能力创业成功率几乎为零。

第四：思维偏差

对于挣钱来说，穷人的思维是先挣钱再付出。我必须看到这个事情，绝对可以挣钱的时候，我再去付出。我不能去冒一点风险，我一分钱都不会去投入，除非这个生意是百分百赚钱的。所以我们会经常可以看到有很多新手，做淘客都特别喜欢，弄那个免费的流量。

特别喜欢一些黑科技，他们总以为我好好测试就完事了，结果一测试就测试了两三年。到现在还在测试是吧！你问一下你自己免费流量你找到了吗？说句难听的根本就没有免费流量！理解吗！聪明的人是先搞了一部分付费的流量去测试，然后再计算在投入产出比。

别人玩的是投入产出比，而不是说追求免费这个事情上，你们要记住免费的永远都是最贵的。因为免费的，所以你永远都得不到最核心的东西。因为你根本没东西和和别人去做交换，你怎么可能能得到核心的东西呢。

第五：错误的自我认识

简单来说，就是这个事情都还没发生，你们就想到了最坏的结果。永远认为迈出的第一步都是不对的。给自己各种找借口。反正就是一定不要去做，因为做了就错了是吧！晚上想想千条路，早上醒来走原路。这才是最致命的最怕的是，最要命的是身边的人还会和你说这样做是对的。

第六：道德绑架

这个就特有意思了，新手小白他们总认为自己是弱势群体。最喜欢说的话就是：大佬你做的好，你就应该照顾我呀，我是小白呀，你应该告诉我怎么做？大佬怎么引流怎么运营。

其实我想说我需不需要把钱送到你面前？对于这种人，我认为他需要重新回到幼儿园，社会真的不太适合你。这是说真的我做了这么久淘客，添加我的人也足够多。

我还真的遇到不少这样的人，一上来就跟我说，我是新手你帮我解答一下。我是小白，你跟我说一下怎么引流？怎么维护？怎么赚钱？反正各种问题都得让我去处理，一切都活在自己的世界里。

这世界讲的是利益交换而不是一两句大佬就能解决，要是真这么简单的话，那我天天去舔大佬就好，还这么苦逼做淘客干嘛，累死累活的。

第七：自尊心过强

这个也是一个很大的问题。有很多人总是自尊心过强。其实我跟你们说句不好听的话，穷人真的不太需要自尊心的包括我自己。真的不管你做什么都没有太多的人去关注你们。因为你还没有成功啊！你都没有成功人家干嘛关注你们呢？所以就说你们做错了、失败了、也不会太多人去关注你，你知道吗？

第八：凡事都要自己亲力亲为

这个事情在穷人身上非常明显。就打死也不肯把利润分出来，事情必须都得自己做，其实说真的你只要把这个事情的流程给弄出来，然后找人去复制那些繁琐的事情就好。我们需要做的工作是对接更多的资源到公司，而不是什么事情都要自己去做。

说实话呀大部分还是改不了这个毛病。一切都必须自己亲力亲为去做。说真的第一次亲力亲为，没有任何问题。第二次业务熟悉了之后就需要去带新人呀。这讲究的是投入产出比。很多人认为招人工作就是浪费钱，想想还是算了，等自己多挣一点再说吧。

殊不知就卡在这个环节。发展不开来，你说停止吧就不挣钱，不停止业务就无法扩大。于是一天一天的拖下去，最后整个行业都不景气了，然后你又被迫转行了。

第九：总希望空手套白狼

还有就是必须学会花钱，没钱的人总希望空手套白狼。总希望一切都可以不花钱就轻易的获得。但是一切的资源，人脉、能力无非都是靠两个东西去获取的，那就是时间和金钱。

为什么那些大佬很喜欢一砸千金？因为省时间啊，时间就等于金钱啊！早学会早挣钱，所以花钱就是最快获取知识资源的唯一渠道，没有其他。小白被骗过好几次之后，就开始质疑一切。看到谁收费，谁就是骗子？

我前段时间我还跟朋友聊天说，我做公开课啊，在后期会收费肯定会说我割韭菜是吧？我朋友跟我说。你那不是韭菜，你那是花盘。

说老实的哪位大佬包括我，都是靠钱来开路的，每年我都要花几万块去参加各种社群和线下的培训聚会，因为错过比花费的成本更大你知道吗？

最搞笑的是有很多新手，对我说我可以用时间去磨啊！我可以靠时间去获得资源和人脉呀。抱歉有一些资源和人脉，就是明码标价的。你没有钱，对不起请直走转弯出去吧。做任何事情都需要先付出再回报的，你知道了吗？

这世界没有说付出了就一定有回报，但是没有付出就绝对没有回报。所以学会如何花钱是每个新手小白必修的一课。

第十：总想万事俱备再行动

这种思维的新手小白有很多，总对自己说我必须拥有什么条件能力才能去干这个事。过分的追求完美了。总想把自己完善好再去弄，说真的如果什么条件你都满足了，你才去做，那你就没机会了。因为已经没时间了、

所以没有条件的话那麻烦去想办法创造条件。没有资源就想办法去积累资源。每个人开始创业的时候都是没有资源，没有能力，没有人脉的。所以当你是想真心做好一件事情的时候。就必须在不具备这个条件的情况下去做。要是万事都具备。那请问要你何用呢？

最后我相信，很多人都能理解表面的意思，但是我更希望的是大家能够理解到深层的含义。这些坑我全部都走过。而且都伤痕累累。今天我写这篇文章出来不仅是跟你们说的，而且也是用来警告自己的。这些不该踩的坑那就不要去踩。

知乎用户 中界链科技股份有限公司 发表

创业失败率居高不下是必然结果

任何行业都遵循着二八定律，也就是前 20% 的人赚了这个行业 80% 的钱。

那么在同一个行业里面，同一时间，有人赚到钱了，有人赚不到钱。

创业投资大, 缺乏足够的资金；项目选择不对、好高骛远, 找不到合适的合伙人；

盲目跟风创业；行业机遇遇到瓶颈；缺乏足够的耐力和努力等等，

还有一些你无法预知的事情都有可能导致创业失败，

创业是很艰难的过程, 有激情还不够, 还得有耐心和吃苦的精神,

很多创业者因为没有足够的耐力和努力而中途放弃, 导致创业失败。

从来就没有一蹴而就的成功，多的是无法言说的苦难，失败本就是人生常态，但梦想总是要有的，万一实现了呢？

小链公司就是在支付行业深耕细作多年，才有了现在的发展规模

下面是小链公司在做的业务的一些文章，可以先看看。

中界链科技股份有限公司：刷脸支付真的是传销吗？

中界链科技股份有限公司：刷脸支付怎么样？是风口项目？未来如何？

中界链科技股份有限公司：如此快捷方便的刷脸支付，消费者为何不买单？

中界链科技股份有限公司：为何刷脸支付发展至今，只留下了一地炮灰？

中界链科技股份有限公司：2020 年最火项目——刷脸支付，你被割韭菜了吗？

中界链科技股份有限公司：支付宝和微信官方大力推广扶持的刷脸支付，为何落地重重困难？

知乎用户 上官迷人 发表

我从人格和潜意识的角度来讲一下。首先创业意味着要当 BOSS, 但是如果你的人格未整合完成，等于你的主人格不是在 BOSS 位，主人格没有能量去协调各个人格的冲突使他们为自己所用。

内部冲突一定会反应到外部世界，那创业过程中也驾驭不了各类事各类人的冲突。人是由人做出来的，SO，无法协调好冲突意味着无法团聚，凝结及激励团队力量使其心往一处使。长久以往要不是一地鸡毛，要不就是分道扬镳。

不明白啥是人格，主人格的知乎 er 请进我专栏，重点看杨幂，王思聪的系列文章

冷眼看世界

知乎用户 大 A 参考​ 发表

绝大多数人都不具备创业需要的素质。

利润的来源是信息差。

信息的差距在于掌握知识的深度。

创业成功或者说实现财务自由的人都是至少在某一方面有过人的能力素质。

创业的两种形式，自己制造商品或者买入卖出商品。

看看自己身边的消费品，哪个是可以凭借自己的能力制造出来？这就是一个坎儿，利润高的太复杂，需要太多的知识和经验。自己轻易造出来的商品，很容易被模仿，红海市场利润低。

买入卖出赚差价的生意需要对目标商品的市场公允价值有一个准确判断，低于公允价值买入，不低于公允价值出手。这个公允价值是动态的变化的。想要赚取大的利润，就要冒险分析更远未来的公允价值，这需要更大纬度的知识能力勇气。这些能力的又需要多年的努力不懈，更是机缘巧合，运气的积累。

试想一下自己对本专业的精通程度，对价值规律的掌握程度。

试想一下自己说服别人的能力，鼓舞别人的能力。

试想一下在巨大的压力下做这些事的时候，技战术动作能不能保证不走形。

什么是老板？能养活人才叫老板。为他人负责的能力，有几个人具备？

回头看老一辈挣钱很容易，倒卖就能发财，随便制造出什么东西都能发财。

了解一下当时的社会环境，自己能不能顶住压力走出这一步，挣到钱能不能保证自己不迷失。

创业的实质是不同层次的创造，从无到有，从劣到优的过程。需要走出自己熟悉的世界去探索自己未知的世界，每走一步都需要巨大的勇气、知识、技巧。

在马上要漰溃的时候还能坚定不移的相信自己判断的能力有几个人有？

诸如以上的能力还需要很多，养成这些能力看机缘巧合，看努力程度。

没知识没文化，天天刷抖音，玩儿微博，刷知乎，看综艺，睡大觉，喝大酒。

怎么可能创业成功呢？

知乎用户 艳上游歌 发表

我觉得最重要的原因是大多数人都太爱惜自己，其次才是选择的方向以及方法

创业初期，什么都没有就得拼，分享一个朋友的创业故事，希望对你有启发

《抖音直播带货千万级又怎样，谁还不是从底层做起来的？（威海文登小伙 10 年创业路）》

你们有谁在高中的时候赚过钱吗？

我没有

我身边很多朋友初次听到这个问题都和我一样，一脸诧异

在威海这个小地方（准确地说是威海下面的县级市）念高中还能赚到钱？

我们今天的主人公就做成了这件事

丛明辉，高中的时候身手好、讲义气，就成了 “后进学生” 的老大，为兄弟出头打架被开除，到复读学校借读，发现班上练习册不够用，招呼一声众 “小弟”，从原来学校“后进学生” 手里强收了一批书，都是崭新的，就按原价卖，一本六十

从这件小事，就能看出丛明辉身上最鲜明的两个特征：一具有敏锐的商业嗅觉，能够抓住商机；二他是性情中人，大开大合，他做事跟我们上一篇的主人公——靠打工在日本创出自己事业的孙茹静完全不同，茹静凡事会先给自己划底线，丛明辉则是不成功则成仁，干了再说，所以他的故事给人过山车一般的刺激

这一篇我们讲述丛明辉的故事，看他如何做到抖音直播带货年利润千万级、速卖通店铺百余家，以及他对当前业务布局的思考

01

小 霸 王 就 是 我

丛明辉，90 后，威海文登人

在满满的爱和优渥的物质条件中长大，性情阳光爽朗，人缘儿好

有句话说：幸福的人一生都在被童年治愈，不幸的人一生都在治愈童年

丛明辉就是幸福的人

他幼儿园到高中都是在文登上的，小时候学校氛围不大好，有霸凌现象，丛明辉上学第一天就被高年级孩子欺负了，带着伤回家，父亲二话不说找到学校：你们谁再敢欺负我儿子，我跟你们拼命！

从此再也没有同学敢找他的茬了


高中时的丛明辉，小霸王本尊

还不够

父亲又带丛明辉拜了师傅学跆拳道、学搏击、学散打，等到丛明辉离开文登去滨州上大学的时候，他的跆拳道已经是黑带一段了（黑带是跆拳道各色腰带中最高等级）

靠着这个本事，丛明辉在大一就在滨州最好的跆拳道馆做教练

做道馆主教练的时候

跆拳道协会会长的时候

安安稳稳当教练就不是小霸王了，明辉之后在学校开了跆拳道协会，自己当会长

新生入学的时候，他挨个班宣传，不说你在这里能学到什么，只讲你人生地不熟，我们这个组织很团结，有什么事都能帮你，以情动人，5 千新生最后有 2 千多人报名

会员进来后先得买道服、道鞋，一通操作就是五六万

到了大三，他还给考研辅导班招生

钱赚的风风火火

一身武艺、体貌轩昂，又有金钱傍身，走路都生风，再加上他讲义气不怕事，跆拳道协会的会员们确实都有被罩着的安全感

这样意气风发的丛明辉遇到了他的第一次 “颠覆”

02

公众号 — 为粉疯狂

一次吃饭，同学说起有个师哥一个月能挣 5 万，明辉觉得难以置信，跑去找辅导员求证，又要了电话，登门拜访

师哥翻出支付宝账单，上个月的纯收入超过 11 万

明辉惊了，这差距，根本就不是一个段位

师哥说自己之前写技术博客，写着写着发现一起写博客的很多人不更新了，问原因，都转到微信公众号了

带明辉入行的那位师哥—曹胜欢，明辉称他欢哥，一辈子的兄弟

那是公众号的野蛮成长期，只是给公众号起个好的名字就能爆起来，吸粉特别快，而且那时候的粉都是真粉，也值钱，一个粉价值两三块，做起来之后，接广告也好、卖号也好，都是钱如水涌

那时候已经是大四了，明辉从师哥处挖到这个商机后，就毕业回文登老家了

在文登，他自己起了一个公众号，网上十万 + 的文章拿过来洗洗稿再发，阅读量也是蹭蹭地，但涨粉却有限，再一个问题是在文登接广告太难了，地方小讲关系的就多，签合同的前一刻都能被某某的小舅子某某的小姨子截了，更不用说即使接到单子钱都很少

他准备再次去跟师哥取经

这时候家里的生意亏损，还背上负债，母亲拿出家里仅剩的一千块钱说，家里留五百生活，你拿五百

五百块钱，路费就花了一百五

明辉就住在师哥那里，吃饭东蹭西蹭，好在文登的那个号又结了一笔广告费，这样手上一共有一千五

当时微信公众号不允许诱导分享，师哥教了个萌宝投票的法子，明辉就出去派单，还投了 700 块钱的广告费，谁知遇到骗子，对方收了钱就拉黑

用明辉的话说，当时真是杀人的心都有了，一咬牙，不管了，剩下的钱全投了广告，好在见效果了，第一天涨了五六百粉，第二天就是两千，越来越多

在滨州起的两个号都做到了十万多粉，明辉就回文登了

这样两个号，自己管着，接广告，一个月也能赚两万

但启动新的项目需要资金，明辉很干脆就把号卖了（明辉说到这儿的时候我就想，杀了下金蛋的鸡，确实有胆识）

若是新项目不成，大不了从头再来

新号是一月底启动的，快过年的时候，招不到人，把家里的弟弟妹妹拉来，自己也去派单

三月份的时候就能拿出三十万去买车了（我打断他，你买车不是 17 年吗，当时还跟我们显摆地喝了顿大酒，明辉说这第一辆车是买给父亲的），也有了自己的小规模公司

这是个短平快的项目，但当时没见过世面，还以为能做一辈子呢

六月的一个晚上，悠哉喝酒的明辉接到公司员工电话，说号被封了，所有的号都被封了

这个晚上明辉损失了五十多万

03

自媒体 — 白嫖被白嫖

这时候已经有公司了，没项目，员工干坐着，就去找新项目，转向了自媒体——百家号、大鱼号、企鹅号等等

应该是 16 年、17 年

自媒体是推荐机制，跟之前的公众号粉丝机制完全不同，它一个粉丝都没有也能达到几万甚至几十万的阅读

刚做自媒体的时候，明辉想做原创，招了剪辑摄影，20 来人的团队忙乎了两个月，收入为零，就放弃了

出去学习了一趟，回来做搬运

果然省时省力，一个人最多能管 20 个号，一个号最多能产生两三千的收益

看到效果就想扩大规模

当时文登招人困难，就去了烟台（去烟台只是因为算命的说不适合在威海发展，当时还真信那神棍了）租了一百来平的办公室，组新团队（文登团队依然保留），这是 18 年的七月份

上图是最开始在文登的办公室，下图是在烟台的办公室，有没有鸟枪换炮的感觉？

发展得确实很迅猛，最好的时候，一个员工一个月的纯利就能达到十万



在烟台的员工办公区，最多的时候，这样的办公场所有 4 个

但落得更快，12 月的时候就又一次归零了

至于这次自由落体的原因，可以用一个故事跟大家说明：

同一年我在长沙有个朋友也做自媒体，有个两百人的团队，他们跟某平台签了独家合作，每月 2 千万的合同，钱压了三个月，最后来个一纸批文，说内容不是原创，只给付 1%，6 千万成了 60 万，连人员成本都覆盖不了——长沙当时一个好的拍摄是 8 千到 1 万，剪辑也差不多，公司一夜就完了

明辉公司的号在 12 月份的时候陆陆续续都被封了，其实就是内容已经饱和，但又不直说

我戏谑：你搬运就是白嫖，现在被白嫖了，也不用不平衡

04

抖音 — 一切都是最好的安排

明辉是从 17 年开始接触抖音，那时候抖音刚兴起，内容很少，都能划到底，虽然接触了，也不知道怎么变现

剪辑、混剪、搬运都试过了，找不到赚钱思路

投过鲁班二类电商、做原创 IP，都没有见到效果

那时候头部大号们还没有开始带货，挣钱的途径主要是接星图

总之，17 年 18 年 19 年，就是在抖音的各种弯路上试探

时间来到 19 年年底，那一天是 12 月 28 日，明辉能脱口而出的日子

明辉通知员工去乳山拍生蚝视频投抖加

但卖货的话要么需要抖音小店要么需要淘宝店，抖音小店需要 30 万的粉丝才能开通，淘宝店卖生鲜还需要经营许可证

员工问，我们什么都没有，怎么卖

明辉就给朋友打电话，第一个电话就把问题解决了，朋友有个带小店的抖音号没用，就给他了

到了乳山生蚝厂，明辉问了员工一句，这个号有没有直播带货功能（当时抖音的直播功能是内邀的），员工看了一下说有

那我们就试试

从没有做过生蚝产品，从没有做过直播，抱着万一成功了的心理，试了

上午按计划拍了视频，午饭后就开直播

那时候大家还没有养成抖音直播购物的习惯，明辉盯着屏幕，就看着人来了人走了，一直盯到下午三四点，总共才卖了四单

明辉心里郁闷，出去抽了根烟，扔掉烟蒂的时候想：走吧

回到屏幕前再一看数据，竟然多了三十多单，觉得又有希望了，继续播，一直到晚上十点，到了一百单，停下来

上后台需要扫码，当时上不去，也不知道卖了多少钱，只觉得抖音消费力不行，49 块 9 到 269 四个档，肯定都是 49 块 9 的

回去之后用电脑一登后台，客单价竟然一百多，也就是说这一天的直播卖了一万多

顿时来了信心，觉得可行

当即决定第二天继续

员工直播，明辉忙着打电话各种救急，解决发货问题，因为没做过，不会发货

12 月剩的几天每天都是一万多的销售额


19 年 12 月明辉团队的抖音直播数据，当时做到抖音单品类第一

元旦放假一天

2020 年 1 月 2 号继续播，销售额突然涨到 8 万，3 号就是 23 万，之后狂飙突进

北方工厂习俗小年放假，到小年前一天明辉跟工厂说准备一万单

果然当天的出单量就达到了一万

没想到的是，工厂私下和别的商家交易，货不够了

明辉急得跳脚，现场又是吵又是骂，不解决不行，要知道平台的规定，48 小时内必须发货，否则每单罚款 500，这一万单要是发不出去，之前所有的辛苦努力就都白费了

小霸王的气势爆发，厂子也自知理亏，多方协调，终于从别处调来了货

所有人饭都顾不上吃，一起装卸，明辉直到晚上十一点才吃上一碗泡面

北方的冬天，生蚝车间里阳光照不进来，只有风呼啸着穿来穿去，里面比外面还冷，能有零下十来度

拉生蚝的车子有一辆没有自卸功能，明辉带头扛着铁锨上，一锨一锨往下卸，裤子很快就湿透了，鞋子都能倒出水来

，时长 00:17

就这样，一帮人生生地完成了任务

从 1 月 2 号爆单那一天，明辉带着公司的员工，每天早上八点从文登公司出发，到了乳山的生蚝工厂就开始直播，一直到凌晨三点才收工返回文登，第二天继续

本就一直处于高强度的工作状态，最后这一天又出了这样的紧急状况，饶是明辉这样练武的身体都连着发了两场烧

但是，经此一战，明辉算是在抖音直播带货里打出自己的天地了

年后 2 月 20 号开工，这个号已经打出模型，不用再去厂子直播了

有的时候样品没及时送来，只能摆四个不同大小的生蚝壳代表不同规格的生蚝，竟然也能卖出六万多，十几万二十几万的销售额都是常态（下面视频展示的是生蚝很平常的一天的发货量）

，时长 00:20

若是按此形势发展，20 年的销售额是可以过亿的，但接连发生两起意外事件

一是主播因家里有事离职

另一件事是烟台大众网报道了一篇吃半生海产品得乙肝并传染的事情，本就是疫情期间，风声鹤唳的，人们哪经得起这么一闹，全平台全网都不允许生蚝上架

在这种情况下，明辉带着员工转作樱桃，起了一个新号，已经有成熟经验，第四天的时候就达到了两千单，客单价两百

但每个产品都有其特殊属性，明辉懂抖音直播的逻辑，不懂樱桃，他做的是大连的大棚樱桃，品质最好的一种，紫肉，酸甜可口，单价也高，这款樱桃上市早，等到四月份潍坊临朐的樱桃也上市了，这一款樱桃是白肉，口感不如大连樱桃，但单价低，明辉的产品在价格上不占优势，渐渐卖不动了；就转做露天樱桃，不巧的是那年雨水大，老天不赏饭，眼看着樱桃烂在枝上，即使发出货去，退货率也很高

这时候刚好生蚝禁售解除，明辉就带着团队回去继续做生蚝

只是所有的钱和流量都砸在原来的主播身上，现在换人出镜，效果大打折扣（有想买号的朋友也注意一下，别在这方面吃亏）

好像所有事情都是有盈有缺，这时候央视农村农业频道来采访明辉，做出半个小时的成片在央视播放，又带了一波流量，那编导走的时候还意犹未尽，向明辉许诺，什么时候想上致富经就联系他

，时长 00:07

这段时间最大的问题就是人，运营很厉害，产品也好，抖音带货逻辑都清楚，就是找不到合适的主播

在文登招人，很多姑娘一听要做带货主播，第一反应是回家去跟家人商量一下，然后就没有然后了

虽然又是一个哭笑不得，但这就是很现实的北方思维

无奈之下，明辉只好从威海招人带到文登，延宕至今，始终没有找到想要的主播

05

外贸 — 新征程

抖音之后，明辉还做过跨境电商

主要做的是速卖通，一开始摊子就铺得很大，准备了两千万资金，投了近百家店

前半场确实也挣到钱了，但九月份遭遇封店，上百万资金被冻结

经历了这次事件之后，明辉开始反思自己走过的路程：

不管是公众号、自媒体、抖音还是速卖通，都是依托于平台，你的生死完全掌握在平台手里

尤其是封店的事情，让明辉很恼火

如果是正常生意赔了，那也认了，但平台说封就封，钱也扣了，完全是一副 “我就是了不起” 的嘴脸，让人无法接受

明辉决定彻底摆脱平台，去做 B 端

想要做 B 端，是因为做速卖通的时候积累了很多 B 端客户资源，有基础

另一方面，是做 B 端更有能力把握住客户

明辉遇到的最大的客户是要防疫手套的，一盒一百只，一次性要十万盒，明辉在阿里巴巴上找到厂家，把厂家的报价原样报给客户，一分钱没加，但客户说报价比他的更低

由这件事，明辉感觉遇到这种大客户自己完全没有议价能力，若是能找到一批当地巨头公司深度合作，自己对客户的把握就更准了，和合作方也都能赚到钱

这件事已经有人在做，而且做得很好，这也给了明辉信心

做这事的也是明辉认识的人，他是跟一个南方老板合作，南方老板有一百多家速卖通店铺，还有自己的工厂，跟我们印象里大多数北方工厂不同的是，这个南方老板的工厂完全是一个拼装工厂，他自己研究爆款。打个比方，一梳定型的梳子，为什么能一梳定型，因为里面加了一个铜加热管。这个产品非常简单，一个梳子的模，一个铜管，拼装起来就可以了，这个产品单单出厂利润就在 50% 以上，再去做 B 端，非常可观

明辉认识的这个人，一个月流水就几千万，对比之下，就感觉现在的 C 端太难做了

深思之后，明辉决定接下来主要去做这件事

现在最需要的是想做外贸的大型工厂，希望能和大家链接，达成深度合作


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我们现在发起了一个创业联盟，叫众森会，希望帮助到更多创业者和想创业的朋友。

1. 进入的人岁数在 80 后，多数 90 后 00 后同频交流

2. 在独立创业或是有创业的想法

3. 我们有一段时间的接触，对人品了解且认可

我们要做什么，能得到什么？

1. 为彼此的业务导入资源 赋能方法

2. 分享商业模式，创业经历，共同学习

3. 新项目的共同投资

我们彼此都有自己的圈子，有资源圈，有事业圈，有朋友圈，同龄且同频的一群人在一起可以无缝交流，且未来在十年，二十年左右的时间，我们的成长性是非常恐怖的，除了现在已有的成名企业外，可能新的企业就诞生在这群人里，只有我们自己能成就自己，但我们在成长过程中，我们多数人的能力和认知都是在某一单项突出，因为不可能面面俱到，比如产品，品牌，营销，管理，合伙，财税，资本，流量。包括行业知识的局限，而这样的一个圈子能帮我们打开视野和认知，且靠谱。

敬礼

为我们坎坷又充满挑战和希望的创业之路。

**关注公众号：丛政个人日记，**我们一起认识一下，交个朋友。

众森创业社群限时免费加入 可通过公众号申请。

点击下方蓝色字体众森会成员介绍及创业经历：

丛政：13-21 年，我的成长经历及真实创业记录

众森会成员林得山：20 岁年入百万，30 岁年入千万，我是如何在一个四五线城市彻底改变命运的

从工地搬砖到麻辣小海鲜开了 65 家分店，今天为大家介绍一位威海连续创业者的真实经历 - 王超

众森会成员孙茹静 – 靠打工怎样实现千万身家（威海女孩日本十年的真实创业经历）

（其他成员陆续补充）

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众森会联盟成员明轩：威海 94 年小伙子十年成长创业经历

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跨境无忧孙一中：半年短视频变现 60 万，比挣钱更重要的是你未来的发展没有上限

出海无忧孙建飞：一条视频变现三十万，2022 这个赚钱的行业大多人都不知道

知乎用户 创业小能手​ 发表

虽然创业的大环境比以前好多了，但是并非人人都可以收获到创业成功的喜悦，相反，更多的人则品尝到了苦涩的滋味，无数创业公司都黯然收场，以失败告终。

90 后的余佳文创立于 2010 年的超级课程表，在 2014 年左右一度获得周鸿祎，阿里的大笔融资，发展迅速，一时风头无两，然而到了 2015 年就只能勉强维持生存，很快无声无息了。

而同样是 90 后创业者的马佳佳，以专注情趣用品市场和她屡屡引发争议的言论，创立的泡否科技有限公司当时吸引了大量的关注，但是不到一年，公司就宣告关门了，可谓昙花一现。

余佳文和马佳佳创业失败的故事，并非是孤例。

根据相关数据统计，中国创业企业的失败率为 80% 左右，企业平均寿命不足 3 年，其中大学生的创业失败率更是高达惊人的 95%。

这不得不让人感到困惑，为什么创业的失败率这么高，那些失败的创业公司到底犯下了哪些错误，如何在险象环生的创业之路上最终走到成功？

创业成功就可以开创一番属于自己的事业，但它并非想象中的那么容易。

创业是从无到有，从 0 到 1，没有人告诉你该这么做，如何才能做的更好，你只能自己不断的试错，尤其是对于大学生或者社会经验少的创业者来说，创业更是一场意志和情感的煎熬。只有一腔热枕，没有清晰的认知，商业头脑和管理方法，在前面等待你的往往是惨淡的结局。

创业，其实是一件极其严肃复杂，并且专业度很高的事情。

它涉及到企业管理，团队协作，商业模式，财务知识，融资渠道，市场营销，商务拓展，制度建设，人员招聘，广告宣传，法律法规，薪资考核，商机洞察等等方方面面的领域。

大部分初次创业就宣告的失败的创业者，无一不是犯下了盲目入场、缺乏定位、过分乐观、缺少变现机制等等不一而足的通病。

创业虽然不易，但是创业过程中遇到的 99% 的问题，都是别人遇到过并且解决的问题，其实只要掌握方法，就可以少走很多弯路。

知乎用户 Newbroken 发表

因为王思聪都创业失败了啊

真正的创业，一开始就是奔着垄断去的。

可以垄断的地方本来就可遇不可求，很多人根本没遇到，做的像过家家

而且遇到了基本也都是一将功成万骨枯

知乎用户 BP 专家 发表

咱们从最简单的方面来讲为什么创业失败率这么高

一、首先，创业竞争很大

大学里设立的 “双创课” 是无缘无故设立的么？那是为了响应 “大众创业、万众创新” 的新时代号召。因此，从大学开始，整个社会就逼着让你了解关于创业的种种，如果哪一天，你动了这个心思，你就会付诸行动。

同样的，把这个想法换到别人身上。每年本科研究生毕业生，有多少选择创业？

创业的人多了，商机就越来越少，你的创业失败率也就越来越高。

二、经验不足

举个简单的例子，一个大学生想要在学校做一个关于【共享自习室】的创业项目

从资金、管理、团队建设、发展模式再到建立完整的经营制度

单看这些名词，很简单，可是真正实施起来，好像并不是那么容易

在此建议，要么和有经验的人一起合作，要么实践几年攒够经验以后再创业

创业企业成功的三个最重要因素: 1、团队 2、产品或服务 3、市场

一个好的企业文化: 1. 彼此信任

2. 使命感

3. 良好的竞争环境

4. 节省每一分钱

5. 股权激励

6. 完美匹配 公司战略正确并且跟远景目标保持一致，员工各司其职，做他们擅长的事情。从 CEO 到办公室文员的所有员工的想法一致。

7. 良好的沟通。

8. 充满激情责任心强的领导。

9. 互相尊重。

10. 专注于客户。

知乎用户 正印 发表

其实有三点原因。

第一点，找到的需求不是真正的需求，是伪需求。

比如说，我们见过很多项目都是做空气净化器的，因为我们大家知道前几年的雾霾很严重，但是我们也看到很多创业项目，他们往往都会给空气净化器上各种功能，甚至于为了某一些功能推迟了产品上市的时间。

正是因为他们过于追求这些所谓的需求，所以这是需求打引号的，叫做事实上并不存在的需求，反而也付了他们的市场时机，最终导致项目失败。

同样的，我们也看到锤子手机，锤子手机的罗永浩在创业的时候也是一样，关注点放在了育儿上、放在秋裤的使用。

所以导致锤子手机最终失败，这叫做创业抓住了伪需求。

第二个原因，没有形成盈利模式。

整个的企业没有找到自己的模型。那么正是因为没有实现最小盈利模型，所以导致企业一直亏损，一直烧钱，最终钱烧完项目也就结束。

第三点，在经营或者管理上缺少关键能力。

比如制定战略的能力，或者产品开发的能力，又或者渠道运营的能力。正是因为公司在某一个重要的环节上缺乏了关键能力，所以导致功亏一篑。

那么基本上就是由于这三点，所以导致最终创业项目失败。

因此作为企业而言，首先第一点要抓住真正的需求，一定要去洞察真正的需求是什么，然后围绕真正的需求去打造产品。

第二个，要形成一个最小盈利模型。先保证活下来再说。第三点就是一定要清楚在整个项目发展的过程中，在每个阶段需要的关键能力是什么。关键。只有做到这三点才能够避免项目的失败。

知乎用户 卖毛绒玩具的蛋 发表

在这里我不鼓吹大道理，也不根据问题的提问强行进行总结给他人洗脑解释为何创业失败率高的原因。

我就说一说我的经历，让大家通过我这个小人物的故事去理解感悟一下创业的过程，跟我在创业过程重遇到的一些问题。

16 年的时候（此前在东莞一家公司做了一年的电商运营。技术自认为是中等水平。），我在深圳一家公司上班，做电商运营，好不容易把产品学完店铺图片文案做好准备推广的时候，文员把我叫进办公室说国内电商这块打算放弃不做了，要解散这个部门（整个部门就我一个人一条龙服务），那天距离我上班满一个月的时间还差两天。第二天我才得知，原来老板是看到我做了一个月没效果，觉得我能力不行，把我给开了。看着一切准备就绪的工作，每天加班拍照弄图片学产品，在老板眼里我就是个混底薪过日子的人，想想就哭笑不得。

被炒鱿鱼几天刚好跟一个朋友闲聊，说他打算做网络这块，而我也懂这块。但是碍于是朋友，双方都觉得招我当员工不合适，最终商议就是他给我按照出厂价供货，我自己就做个转手卖货的中间商。挣多挣少看自己。就这样我拿着被炒鱿鱼那家公司发的 4000 块钱的工资，加上以前存下来的两千块钱开始了自己的创业生涯。

我以前是做 1688 批发网站，开始那肯定是做自己最熟悉的平台，16 年的时候，1688 平台年费是 3688 元，还要买家保证金 3000 元，加上注册公司，租房等费用起步阶段自己预计了一下最少要两万。而自己手上才 6000 元。

那时候的想法很简单，创业这条路是死是活自己也不知道，我暗暗立下规矩，自己不管成败都不会找家里要一分钱，家里好不容易供我上大学，不能毕业了还啃老。（单亲家庭，十八线小山村的农民，有一个弟弟也是没钱。母亲那时候的工作是洗碗工。一年省吃俭用存两万的样子。）

没钱那也只能借钱，朋友说他的货能够给我月结，我也不好意思说再找他借钱给房租交网站年费之类的，那就只能找朋友借钱，刚开始我找一个大学玩得挺好的朋友，问一下他能不能借两万给我。我认为他家养金钱龟的上大学家里就买了房子车子给他的人，借这点钱应该随口就答应了。然后他一直哭穷，要房贷什么车贷什么家里只给首付不给月供他还要自己还之类的，看得出没戏。

找土豪借钱无望，曲线救国吧，我后面找了七八个同学，每个人看经济情况一人借 2000-3000 不等，承诺半年之后一定还，如果创业不行，还两三千块钱，按照现在的技术我出去打工正常也是 4000-6000 起步，三个月能还清。就这样凑够两万块钱加自己手上六千块的初始资金。对于半年之后能不能还上我自己心里一点底气都没有，既然到了这个地步了，那也只能硬着头皮上。

初期费用如下

注册公司不要钱，但是要把做账安排在注册公司那家一年费用一次性给清 3600 元

1688 年费 3688（现在 6688 了）+ 买家保障费用 3000

租房 600

闲杂东西 1000 元

总计是 3600+3688+3000+600+1000=11888 元

还剩一万四多就是自己的吃喝拉撒，产品推广费用了。

前面一个月自己很焦虑的做着东西，自己虽然知道刚开始三个月不会有什么客户，新店要熬时间，熬销量才能上去。每天都看着店铺数据，一个月下来，钱没挣到，杂七杂八的消耗用掉了五千。天天焦虑得睡不着觉，注册公司找房子已经用掉了一个月时间，现在一个月起步居然没卖几个货。再等四个月就是自己承诺还钱的时间。一个一点销量都没的店铺，想到手上没几个客户的自己，脑袋里整天想的只有怎么把产品推出去，怎么让更多的客户找我要货。

日复一日的打广告 qq 群，贴吧，零售店铺的店主都去发广告。打广告的到处都是，多我一个不多少我一个不少，努力都石沉大海。那时候的自己想的就是怎么尽快的找到更多的客户卖更多的货。一个月除了 1688 可怜的几个客户有几百块的收入之外，就没有其他的收入了。

正当我焦虑的时候，有一个大学同学说自己不想再朝九晚五的还整天忍受办公室政治，说我现在一个人创业看看他能不能加入，我的回答是随时欢迎。大学同学做事也很干脆，半个月做好了辞职，就过来我这边开始一起做了。我把前期投入的费用都跟他说了，他说你这费用投入进去了，按理我肯定要跟你投入的费用一样，加上以前的辛苦费，他会加多一万元的资金，做公共资金。

这样我这皮包公司的账面资金就有五万左右。加上同学的加入我们有了一辆四个轮子的代步工具，跑工厂跑客户都方便很多。就这样过了四个月，我们开始盈利了，算下来那个月有五千元的利润。

但是我到了要还钱给朋友的时间了，我跟大学舍友的三个人都说了，我现在暂时没钱，能不能先不还，他们很慷慨的说可以，年底再还也没事，几千块钱还了也是存银行，还有一个舍友意想不到的说如果资金周转不过来可以再借我点。那时候账面资金够，不需要再外借款项。加上公司开始盈利了，也就是说我们以后不会说存在缺钱的状况。但是我跟合伙人约定的就是一年之内，两个人都不会发工资，一年之后看公司盈利状况，再决定工资多少，最多就是年底分红给点钱过年。

但是还有几个不是很熟的我不敢开口说拖几个月再还钱，我很不争气的找我妈要钱了，我找我妈的时候，她还怀疑我进传销了（她只知道我在外面上班，没跟她说创业的事），要这么多钱，我说我开了家公司去卖毛绒玩具了，她还不信，硬是让我弟去游说了一番她才相信。要了一万五，把他们的钱都还了。很多时候我就莫名的抱怨，为什么我生在这样的家庭，看合伙人看周边的很多同学都不会像我这样遇到钱的问题如此无助，更不知道去哪哭诉。转念一想，又觉得父母生我，也没做什么对不起我的事，这样供我上了大学，遇到了这帮同学，也是给自己事业带来很实实在在的帮助。

做生意就是起步难，等客源稳定之后，后面要勤加维护客户跟慢慢拓展新客，挣点钱还是不会太难的。但是稳定了，分钱就又出现问题了。我们公司做了两年到现在也才两个人，我们没有明确的分工，两个人都是在不断的拓展业务，寻找新客。最后面就存在个问题，就是客户多的会觉得自己吃亏，就算客户少的怀着愧疚拼命追赶，最终也会一直甩得老远。我们两个商量着怎么合理分红才能才能避免这个尴尬的事情，但是没有结果（这也是必然的，业务数据会一直随时变动）。两个人做一样的事情，这个问题必然长期存在。最终在 18 年的时候我们两个最终和平散伙了。

18 年散了之后随之而来的就是贸易战，对于我们这种没技术的业务是最受影响的，因为朋友工厂的货不占优势，卖得越来越艰难，利润也越来越低，合伙人转向做东南亚市场，我现在就是接点国内订单，正式跟一个工厂谈定了合作弄工贸一体化的事情

现在的自己有工厂了

也有稳定的客户群体

自己最开始进这个行业想做自主原创的毛绒玩具也正在运营筹划

开了五个系列的小挂件

明年计划参加上海礼品展跟香港礼品展

未来虽可期，但仍需努力。

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你说创业容易吗？？？？

我觉得很容易

只要你去工商局跑一趟，你就是一个公司的老板了

或者去淘宝交 1000 块钱保证金，，你就是淘宝店主创业了。

但是你知道创业容易，守业有多难吗？？？

很难很难，看我这么辛苦的守业

如果我没有巧合遇到他也想出来创业跟我合伙，给我资金注血，并且免费提供代步工具，不管车的保险油费合伙人从来没跟我提过。如果没有合伙人的存在

我在 16 年就已经撑不下去了

估计现在也还在打工

并且整天给别人洗脑创业真的很难。

你会认为我这个创业加起来也就十万左右的资金，其实没多少钱。

但是你没考虑进去我那个开工厂的朋友，他是免费给我供货还是直接出厂价也就是等同于他最大的客户拿货价也就这个价，降低了我的供应链的成本，以及试错成本，还介绍了很多同行业的朋友给我认识。（很多人刚起步根本拿不到低价，更不用说跟供应商谈账期，而且就算找供应商也要找四五家慢慢磨合才能有一家合适的供应商）。他最起码给我省了二十万的资金

我出来是做自己最熟悉也是最熟练的行业电商运营，知道做多久坚持多久能看得到效果。前面半年时间虽然焦虑，但是能知道未来。

大学同学的支持帮助资金的缓冲，家里人给的一万五，虽然两个月之后还了，但是没有这钱我也死了。

如果自己看不到未来，自己都觉得很迷茫，加上没有周边朋友的帮忙，就不要随便进入创业这行了

我能做出这点皮毛成绩真的纯属偶然

我看到很多人做几个月半年就撑不下去的

实体店的三五个月就贴旺铺招租的大有人在

加上这几年整体商业环境都不行

因为相信，所以看见

就是往往有一些创业者

初生牛犊不怕虎

有一个觉得不错的想法就风风火火的创业去了，总觉得只要勤奋努力够就必然成功

太多人选择做瞎猫，忽视市场对那些一无所知还做着发财梦人的容忍度

梦想着自己出门就能撞上个死耗子

虽说创业是高收益，但是伴随着的还是高风险

这几年的行情，连高收益都慢慢缩水了

知乎用户 杨悔个头 发表

因为不是普天之下皆我妈。

如果是的，我早发财了。

知乎用户 赋羽 发表

讲个故事，养鸡场后山有一悬崖，黄鼠狼在悬崖边上立了一块牌子，上面写到：

不展开翅膀振翅高飞，你怎么知道自己不是一只傲世天下的雄鹰！！！

从那以后，黄鼠狼每天都能在悬崖底部捡到摔死的鸡。

创业失败，原因很多，能力不足，资源不足，经验不足，资金不足，人脉不足，思考不足…… 甚至有的人，他根本不适合创业，就像故事里的鸡一样。

知乎用户 史大勇 发表

准确的说是第一次创业百分之九十都会 以失败告终~

因为第一次创业大部分都是脑袋一冲就开始了，用脑袋里那学生思维来做事情，脑袋里装的全是愿景，理想，我不能这样做~ 然而开公司要做的只有一件事，只要不犯法，想尽一切办法活下去！只要活下去了，然后在忙里偷闲补营销的知识！因为万物皆可营销，更何况开了公司，如果连一点营销的知识都不懂，尽管公司活下来了，那也活不长~ 营销是为了把公司名字打出去，让自己的业绩更多~

我把之前看的营销理论知识书籍做成了 PDF 有需要的话，

公号：史大勇

回复：营销

知乎用户 王今夕 发表

创业这个词，你知道怎么来的吗？

历史上，都是针对建立一个国家而言。建立一个国家，成功率高不高？
但是，陈胜说，王侯将相宁有种乎？

有少数人，生下来，他就是要创业，就是要成为王者就是要成功的。但是大部分人都是当奴隶的，今天来说就是当普通人的。

创业失败是正常的，在创业的过程中，谁都失败过，有的可能不止一次

我有一个学员，创业三次开实体店，都以失败告终，3 次加在一起亏损了不少钱。

亏钱不叫交学费

百分之 90 的创业者都是打酱油的

为什么这么说？因为正好有空，看到被人做的不错，来试试行情，付费也做了，课也上了，就是不实际操作或者没空做

别不以为然，这类人超级多，你觉得创业的首要条件，都不能完成，会有成功的可能吗？

他们有 3 个特点

一 没钱

二 没技术

三 没时间

像这样的创业者能赚到钱吗？

盲目跟风者吃不到肉

别人能成，有别人的优势，你的优势在哪里？有些项目需要技术，有些项目需要营销，你的资源和特点是什么？

如果你跟风的是一些大公司，等同你选择了赛道里最强的对手，你做不大近乎百分之百。

明摆着的问题，请问你是想干翻他还是被他干翻？

无意识无章程还不愿学习

对于很多穿创业者，压根就不懂

什么项目可以赚钱，需要投入多少成本？要多上时间能见到收益，完全没有标准和框架，就盲目开始了

全凭感觉，靠谱吗？

当然，低成本投入无可厚非，你可以试。失败了重新来过，要是代价太大呢？

你可能很难翻身，这也是很多创业者不敢轻易尝试的原因，因为做不好，就负债了！

创业没老师，这是最可怕的事情

你从未走过这条路，居然想靠自己的摸索去超越有着完善经验的前辈，你高看了自己还是低估了别人？

就像你一个人在海里想去对岸，可是你没有方向，没有指导，这个时候是不是很困难，如果有人帮你指引和导航呢？

轻松 100 倍，起码，你不会浪费时间走弯路，直接向目标出发，去你想去的地方上岸，如若不是呢？

找对方向和模式轻松赚钱

选择大于努力，巧取胜于苦耕

一个好的模式，能让你步入一片新的天地。创业的方式有很多，模式有很多，选择在这其中承担的分量占比无疑是运气的体现

有些行业做得轻松，且有钱赚

有些行业累死累活，白瞎功夫

好高骛远，不切实际

好多人面对模式和平台有很多，还是赚不到钱

太心急，想赚快钱，恨不得一夜暴富，看到这个赚几百万，那个赚几千万，心痒难受……….. 又能怎样？

像发疯似的到处找项目找产品，这是就找死模式，你不练内功，你不学本事，给你一个产品你也赚不到钱，做不起来，为什么？

网站能不能赚钱？能，你看京东，不也是网站卖货吗？你不要 100 万流量，你要 100 个流量，行不行？当然行，可是…… 怕就怕你瞧不上这 100 个流量和用户。

心里总想着京东都几十万上百亿了，我算个屁，算了，从别的领域去干，可是换个领域你发现，别人做个人品牌，天天写文章，天天发抖音，一写就是十几年，你发现……

你又跟不上了，怎么办呢？急的上火，人也静不下来做事，怎么赚钱呢？所以就是，到处翻墙头，一会看看这个群，干的火热，哇～别人小伙抖音粉丝几百万了～

再好的模式对你而言也是花开花去……….

青青子衿：为什么老实人发不了财？缺失了什么特质？需要怎么做才能年收入一百万？

知乎用户 福韵数据 发表

目前, 超过 90% 的初创公司宣布关闭。

这些初创公司死亡率高的原因主要有：

1. 商业模式单一（普遍出现于垂直类社交平台）

2. 盲目追逐风口（17 年直播平台全线遇冷）

3. 现金流断裂

4. 政策等外部因素

而在众多初创公司的死亡原因中，融资难一词被广泛提及。

2019 年倒闭的初创公司之中，有 55% 的企业直到最后一刻也未能获得投资。

融资失利，成为了压死初创公司的最后一根稻草。

知乎用户 舟舟 发表

各个国家的创业失败率其实都很高，创业本身就是高风险一项活动。从宏观的角度来分析创业失败率高的原因，固定值、创造值、机会值。

为了方便理解，以日常所见到的东西来举例，用蛋糕来比喻现状。

固定值相对稳定

一块蛋糕的总体大小相同，创业者在原有蛋糕中划分一分部资源。而这块 “蛋糕” 包括了三个方面的内容：人、财、物。

1. 相同行业的人员相对固定

无论创业是什么行业，在同行之间人员相对固定，虽然每年有转行进来，以及新人进入，但也有转行走掉的，而新人进入短期内很难产生价值，大多数可以忽略。

任何一个创业成功的人，都需要人才，而人才相对固定，虽然同行之间流动，但对于新入创业者，很难短时间内拥有大量人才。

所以，所在领域中，人才的竞争是关键因素之一。

2. 相同行的资金相对固定

销售鸡蛋的资金永远没有销售楼盘的资金盘大。在某一领域中资金固定的情况下，资金流向也相对稳定，新进创业者是在原有基础上开辟自己的通达，使资金流入自己的腰包。

在原有流入资金的渠道中，创业者多，必然影响原有流入资金的情况，这样就形成字竞争，而在这种竞争的过程中，开辟的渠道可能被阻隔，也可能扩大，但原有基础下，与新进创业的人发生竞争，而如果没有人才的支持，新建的流入渠道很大程度上会被堵塞，或者减少流量。

创业者流入资金，小于成本投入时，注定失败。

3. 相同行业的物资相对固定

就像一块巨大的蛋糕需要很多人共同完成，创业者获取的材料多，那么原有做蛋糕的人材料就会获取少，物料就这么多，那么你多，势必他就少，所以在同行竞争物料也是关键因素之一。

新进创业只有获得更多资源时才有可能在这块蛋糕中分到属于自己的利益。但仅仅是赢在物料上不足以最终分割到利润。

知乎用户 践行者刘成​ 发表

先从创业人群的性格来分析，什么样的人会去创业。

1）最近研究 mbti，发现 N 值高的人，容易裸辞或创业。

N 值高也表示这个人比较理想主义。

2）做了三年线下的活动社群，见过不少创业者，也听说过不少创业者。

有人是工作不顺了，不想看老板脸色，所以想创业。

有人是看到别人赚钱了，自己心动了，也想去做做。

有人是文艺青年，想实现心中的梦想，开一家书店 / 咖啡店，圆自己的梦。

有人是要颠覆腾讯、颠覆阿里、干掉百度，然后去创业。

很少有人自己可以解决某个领域的问题、承担社会职能、了解商业模式、具备带头大哥的特质去创业的。

3）在创业的过程中，之所以叫创业，就是因为自己面对的是新的东西，

要解决非常多的问题。有可能每天都需要面对各种突发事件。比如说过贪，发展过快，粮草断了，然后就死了。所以我说过一句话：创业者需要持久战的能力。

综上所述，创业的人，本来就大把不靠谱的人，哪怕靠谱的人，又有多少可以在创业路上杀出一条血路，这需要万中无一的人。而很多人是做不到的，自然创业的失败率也就高了。

知乎用户 做建材的邵先生 发表

我从来没有觉得创业失败率很高。

但是如果你说创业是以上市为目标的话，那失败的概率高达 99.9%

但是如果创业是为了改善自己的生活，一年赚个百十万的话，我觉得成功率很高。

我从大学开始创业，我的所有的创业项目都是成功的

而且我初始的投入成本几乎是 0，因为我觉得没钱才叫创业，有钱叫投资了，因为我有点钱以后投资实业，投资房产，根本不需要我亲自去做，舒服的很好吧。

创业必须要自己亲历亲为。

从我大学毕业一踏入社会，我一个经商多年的老大哥（其实应该叫老大爷，我们是忘年交）跟我说过这样一句话：人想赚钱就是 3 种方式！

一是大树底下好乘凉；

二是一招鲜吃遍天；

三是想爆富蹭擦边。

下面我们挨个分解。

第一种，大叔底下好乘凉。

这个就是需要资源，如果你有一个好爸爸或者别的亲戚，在某大单位或者 ZF 位高权重，那有这棵大树傍着，这个钱赚的很简单。那些大佬的第一桶金无不是这样的，你熟悉的那些大佬你挨个查查就知道了，大部分关系都很牛，什么健林首富啊，什么 W 科王 SHI，企业小马哥啥的。

顺便说下，上次我从深圳回山东，领座是前华为的中层领导，一路聊的很好，他说本来任正非是想让他儿子接班的，可谁知他儿子就知道吃喝玩乐，没有事业心，能力也有限。后来实在没办法，只好让他儿子承包了华为的所有班车以及很多后勤资源，就相当于用这个钱把他儿子养起来了，这其中的钱你想想有多少吧，有个好爹确实牛。

上面的例子当然考验投胎能力，不是每个人都是投胎小能手。当然也有靠自己能力搭建起资源的，我老家一个叔叔，是干装修的，年轻的时候帮助我们县城电业局的一个小领导装修房子，由于我叔人非常实在，用料做工都很靠谱，两人也成了好朋友。后来小领导调到了市里，我叔直接把业务拓展到大市，也不接家装了，专门接电业局的工装活，电业局你懂的，什么都要最好的，我叔几年时间就发家了。

第二种，一招鲜吃遍天。

在某一方面有超过他人的技能，就能赚到很多钱。

比如说乔布斯，比如说马斯克。当然他们都比较牛，我们普通人也可以把一些常用的技能练到很牛，也可以赚到钱。比如说打字非常快，可以做速录员。比如说说话非常快，可以把华少顶替掉，哈哈，开玩笑。

第三种，这个有点灰色，蹭擦边，我不推荐。

众所周知，擦边球的生意非常赚钱，还有一句话叫做，所有暴利的项目都写在刑法里，但是我这个我不推荐哈。

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知乎用户 赵纪诚 Jc 诚见​ 发表

最牛逼也是最实在的一个解释：

失败是成功之母！

创业失败有几方面的原因：

1、创业人的问题：创业者都是刚刚开始做一件事，或是卖东西，或是创立一些内容，都是全新的，需要的能力，知识都不一定是以前拥有的。比如我一个同学，以前是在几十万人的公司里做企管，后来创业，结果败掉了深圳一套房子，老实回归上班族了；

2、创业环境的问题：顾客在变，永远在变，而且没有做成生意的人是看到的机会往往有滞后性，等变了，又要重新开始；

3、能做出好产品，不一定能管得好团队，很多问题都出在团队成长上；

4、做小生意叫创业，做大生意叫做个新项目。。哈哈

知乎用户 李长开 发表

没有吃透所要从事行业的本质。

我邻居镇上开了一个烧饼铺，用锅炉卖烧饼生意很好，慢慢不满足现状。开始使用机械制作，制作量上去了，认为很多人会买单，对未来很憧憬。但是结果不是那么回事，还没有自己支一个油桶烤烧饼挣得多，慢慢生意也没落了，转行走上了打工的道路。

我吃过他家不少烧饼，挺怀念的。以前晚上睡不着脑子喜欢瞎想，可能有 3 个原因。

1、产能过剩，质量下降：以前手工做，做的慢。有时候会出现抢不到现象，大家吃的都是新鲜的烧饼，现在生产的多了，购买者基本不变，产能过剩，吃不到新鲜的烧饼。

2、心态问题：自己认为生产设备更新之后，可以走向人生巅峰，当实时不是那么如意时，心里容易崩溃，大起大落不是谁都能接受（范老爷子为此还疯过）。

3、随大流：这个很多人都有这个感觉，例如电视里面男主角抽烟，问你嗓子痒不痒，想不想来跟华子。这就是看到别人干什么，自己也想去干，结果不在自己身上下功夫琢磨出路，别人一烘托，脑袋一热啥都去球吧！对问题分析不到位导致的随大流。

这只是我想到的几点。

我推荐一个创业项目 VR 全景，帮助线下商家 720 度还原到线上，作用让消费者看到商家更加的真实直观。

下面是我写的一篇文章，关于 2020 年 VR 全景创业的一篇研究，适合想要找一份自己事业人去做。

小叶子：2020 年 VR 全景创业分析

知乎用户 匿名用户 发表

创业成功与输错两次 12306 验证码还能买到火车票一样，是小概率事件。

根据相关数据统计，中国创业企业的失败率为 80% 左右，企业平均寿命不足 3 年，其中大学生的创业失败率更是高达惊人的 95%。

美国市场研究机构 CB Insights 做了一项关于硅谷创业失败的调查研究，总结出最关键的 20 大因素，其中非市场需求、资金短缺、团队不合适是大部分公司失败的主要原因。

Funders and Founders 发布的调查显示，创业者第一次创业成功率只有 12%，第二次创业成功率为 20%。

知乎用户 Dream 阿龙 发表

第一，现在很多创业，没有分析整个行业情况

第二，创业大部分的人很盲目，并不是以客户为导向。也就是说没有进行用户群体调研，就直接开始做，然后根据自己的想法来改，这样做出来的产品，可能是适合和自己一类的人，但是不适合其余人。

第三，新产品，如果没有卖点，而是一味的追求同质化，那就相当于，温水煮青蛙，等死。

第四，创业的分类不一样。如果是创业实体经济，那么可能地段、人流、价值产出效率等等都是影响因素；如果是创业互联网＋，那么影响的一般是三点：用户期望值、用户构成、用户体验值。

总之，就是大部分创业是没有进行更深层次的思考，没有以客户为导向，很盲目的就去追求产品的同质化。什么火做什么，什么热追什么，没有根据具体的情况进行分析。

知乎用户 小强 发表

经过我们长期的调查发现，创业失败的原因主要是出在行动上，关于行动上的失败主要有三种

第一：不去行动，我们发现很多的人找到一个好的方法后并没有去行动，没有行动怎么会有接过来呢，导致这种情况的原因有三点：1：不知道方法所以就没有行动。根本就不知道从何入手。2：懒惰。3：完美主义者，这样的人总是想着等每个环节计划的天衣无缝才去执行，实际上很多事情都是在行动中慢慢总结的。

第二：无效行动：主要的原因就是方法错误

第三：低效行动：所做的工作都没有放在重点上

知乎用户 不争 发表

任何时候任何人，如果选择创业就意味着选择了与失败为伴。成功是上天的馈赠。失败后对人所承受的东西很多，更容易放大失败。

为什么那么多人还选择创业呢？为什么它的诱惑还这么大呢？

因为人们总是憧憬成功后的美好，鲜花，荣誉，金钱都会来。

人天生是在自信和自负中徘徊，特别是创业者，心里有股劲，希望证明自己。也因此在创业过程中对困难预判不足。一旦遇到问题，很难清晰的认清自己。

这是从人本身分析失败。

创业失败的原因很多，有行业，有竞争，有资金，有扩张等等。但其实细想，根本原因还在创业者自己。但没办法，人天生都是善于争辩的。

想创立一个东西，其难度本身就大，所以失败是正常的，成功是不正常的。如果这样看待失败，你就坦然接受了，也可能你离成功也近了一步。

比尔盖茨还说过，微软离失败永远只有十八个月。任正非说刚开始的几年，天天睡不着觉。马云创立阿里巴巴之前失败了两笔。阿里巴巴他就一定知道真会成功吗。不知道，只管给自己打气吧。美团的老板王兴，在美团之前失败了好几次。

所以，失败是创业中的一个组成部分，要么你失败了，要么你失败了几次成功了。不管怎样，失败是你这个过程中必须有的。没有原因，这是不以人的意志为转移的定律。

难道就不创业了吗？

不！

这才是它的魅力和诱惑。创业者要做的是认同接受和提高，你逐渐强大了，你才会收获别人享受不到的东西。

我不鼓励每个人创业，我只鼓励有创业基因的人去创业。不鼓励也挡不住的。

知乎用户 大力如鼠 发表

经济不景气，市场不明朗，新型模式的介入等导致创业失败率高，但不是你感觉很高，其实人都一样，当你创业失败的话，就会到处说，发泄下自身的之气，如果你创业成功了，更多人会选择低调赚钱。还有市面很多创业失败的是加盟店，连锁倒闭。所以创业失败率没那么高，不过生意比前几年不好做，擦亮你的眼睛，选择好，做下去

知乎用户 股权每日早知道 发表

成功的是少数，根据二八原则，成功的只有 20%，实际上由于中国的同质化竞争和自身商业环境的原因，可能还不到 20%，我大胆预测一下，只有 2%！中国的企业平均寿命只有 1.5 年，集团企业也只有 7 年。

知乎用户 商业这点事儿​ 发表

论证这个问题没有用处

还不如看看这篇原创文章

有点长，希望你有长文阅读的能力

谢尚伟：如何降低创业的风险？

知乎用户 知乎用户 TdOUnv 发表

如果每个人都创业成功了，那么就不存在二八定律了，成功是属于少数人的。

但想要创业成功也不是没有办法：

1. 资金充足

你必须要找到足够的资金作为支撑，比如，要保证公司一年内不盈利的话，你的公司照样可以活下来。

2. 商业模式

无论你是开公司，还是做自媒体，都必须设计好自己商业模式，以保证可以持续稳定性获取现金流。

3. 产品 / 服务足够好

不管你是做电商，还是做知识付费，你都必须保证产品 / 服务比竞品强、比竞品好。这是基础，也是关键。

4. 确定是自己单干还是找人一起做团队

一筷子容易折，十根筷子坚如铁。你自己要么是有团队，要么是有组织团队的能力。

以前，传统企业，最少可以活十年，才算的上是好企业，而现在，一家企业能活一年是良心，能活两年就算是奇迹了。

所以，现在创业成率是很低的，创业之前一定要做足上面的这几点！

THE END

❤看完两件事：

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知乎用户 张立武 2019​ 发表

创业成功需要做对做成一件事的绝大部环节和要素，而创业失败，纵然大部分都做对了，关键环节只要一两个出现问题，其他都白忙活。何况中间还会出现很多我们无法预测和控制的因素。所以几乎所有创业成功的人都必须有一些独到之处的，并且运气还要好到不可思议。总之，成功需要的大部分因素在同一时间发生的概率太低了。而一旦某一个环节出问题，其他一切都没用了。失败的概率是很高很高的。

知乎用户 得道说 发表

创业是九死一生的游戏，并不过分。这个才是创业的真实情况。

进入别人没有进入领域，

探索人类前沿未知，

做自己没有做过事情，

失败几率是很大的。

所以，要给创业者更多支持和包容。

知乎用户 知乎用户 6lD2Rn 发表

创业，事先没有实习，纸上谈兵后，自封将军上战场实战。于是胜多败少。

上来就玩大的，赌上全部家当，一次失败无法恢复。

知乎用户 W4 营销行业经典案例​ 发表

创业失败者，基本上都是管理方面出了问题，其中包括：决策随意、信息不通、理念不清、患得患失、用人不当、忽视创新、急功近利、盲目跟风、意志薄弱等等。如果是大学生创业那么这种事情就更容易出现，大学生知识单一、经验不足、资金实力和心理素质明显不足，更会增加在管理上的风险。

现代企业越来越重视团队的力量。创业企业在诞生或成长过程中最主要的力量来源一般都是创业团队，一个优秀的创业团队能使创业企业迅速地发展起来。但与此同时，风险也就蕴含在其中，团队的力量越大，产生的风险也就越大。一旦创业团队的核心成员在某些问题上产生分歧不能达到统一时，极有可能会对企业造成强烈的冲击。

事实上，做好团队的协作并非易事。特别是与股权、利益相关联时，很多初创时很好的伙伴都会闹得不欢而散。

知乎用户 夜没 发表

因为很多人觉得某个行业赚钱，就直接进去，然后就失败了，这种不失败才怪。

拿开奶茶店来说，很多人觉得人流量大就能赚钱，可是忽略了人力和租金成本。每天来店的人流量具体多少？估计不清楚。每天从店经过的人流量又是多少，又不清楚。哪些开销能够减的，估计也不清楚。怎么引流，估计更不清楚了。所以，这种情况，能赚钱的话，是个傻子都能做，这么好的事情，轮得着你嘛。

说下自己吧，也算是自己做过几个项目的，自己操盘的。我觉得学到最多的项目是机票这块，我就好好说下机票这个项目是怎么样的。

我本身就是做导游很多年了，而且自己也经常组织出境游，后来就开始自己做机票了。

之前做机票做了三年，3 年都是不断的探索阶段，3 年都是不断的探索阶段，3 年都是不断的探索阶段。钱，肯定是能赚的。这三年总共投了几十 W。

主要是做出境机票，运气好的话，一张能赚 1000 多，纯利。另外，我也有自己组队去境外，所以机票，我能够自己用，也能卖。卖的话，主要是跟 OTA 平台合作。然后再跟各大垂直平台合作引流。之前想包机，然后在地铁上打广告的，但发现，别人压根不搞一两天的广告，因为预算只有 10W。打广告是亏钱的，打广告是亏钱的，打广告是亏钱的。但是，我有非常大的流量，我能够用组合的方式，把钱赚回来，并且，能够推广自己的平台以及品牌。但地铁不愿意打这几天的广告。

如果不是疫情的话，第二年，就会跟各个旅行社合作，这样我就能够直接包机了。可以薄利多销，要是能够把旅行社谈个上百家的话，就能够自己搞飞机和航线了，当然了，想想就好了，这是不可能的事情。

继续说机票吧，当时跟 10 家左右的出境旅行社谈好了，让她们卖我们的产品，这在旅游待业里面属于同业的事情，很正常。按当时的预想，一年可以卖到 800 张到 1000 张左右的样子。

后来也融到的钱，都是别人主动找过来的，但是，**不要以为有钱是大爷，不要以为有钱是大爷，不要以为有钱是大爷。**我是看人，才拿钱的，觉得那人靠谱，我才会拿钱的。因为按照我的模式，基本上是不会亏钱的，也没有先例。

要想创业不失败，我觉得有这么几个先决条件吧，仅是个人看法

1、所有的上下流，必须要懂

2、如果做类似的 “虚拟” 产品，一定要懂得怎么引流，要会数据分析，这只是最基础的。

3、先把产品做好，做精细化，商业模式能跑得通。不要老想着让别人投你钱，你东西好了，自然会有人找上门的。

4、必须是一个好的商业模式，必须是一个好的商业模式，必须是一个好的商业模式。

5、创业之前，自己做这个项目也能赚钱，创业之后，只是为了扩大化。必须要有完整的商业方案

6、创业之后，不要指望身边的人，不要指望他们的流量。

夜没

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知乎用户 大扬​​ 发表

谢邀。自己就是创业者，之前失败了好几次。创业确实难。

我认为创业失败率高的原因，在于创业过程中会历经很多次生死考验。即便我们操作一流，每次都有百分之八十的概率趟过去，但是历经十次仍然存活的概率就很低了。

基本是生死考验，分财务、业务、法务三大块，我只讲创业第一年遇到的，大家体会一下。

财务：

1、建立 C5 之初，并没有交易手续费，但是支付宝通道费高的惊人。意味着业务规模越大，亏损越大，一度睡不着觉。

2、业务发展之初，遇到大量的 DDoS 攻击，每日高防费用以数万计。

3、支付通道经常被人恶意投诉，导致被暂停，一般申诉需要三天。这三天的业务开展是人工走帐的，用户体验极差，这种事情每月都有。

业务：

1、竞品发出大量的黑帖，甚至在他们社群发黑我们一篇给五块钱的悬赏。

2、大量的和我们类似的网站出现，每一家都矛头直指我们。

3、自身业务发展增速很快，但是团队还是草台班子，能力和觉悟没有跟上，频繁出现诡异操作。

法务：

1、遇到同行的知识产权诉讼，花了很多经历和资金在上面，一旦输了就意味着要关门。

2、早起风控没经验，网站有时候被欺诈用户利用，为此花了很多精力提升风控，还顺道帮警方破获了几起诈骗案。

这些还是头一年，我能回忆起来的。小小的坑多入牛毛，搞不好就栽了。后面我们的团队有了不小的提升，大坑也有很多但是也从容很多。现在想想，这么多坑随便栽一个也许就没有今天了。

创业维艰啊，但是由此收获的成长也是普通职场无法比拟的。三个月的成长比打工三年还要多。所以也没什么好后悔的。

知乎用户 王贵仁砂锅麻辣烫 发表

干货！小白如何入局餐饮创业，关键看这点

目前，餐饮市场加盟项目越来越多，甚至有的人说加盟乱、骗子多，不可否认这确实是一个现状！

那么，到底什么是加盟？加盟的本质是什么？首先我们来了解一下：

加盟是‎合作，是公司‎给你指导、方案、推广；是‎拥有‎一份技术和专业知识；也是一个平台，获得从产品、经营、管理等多个环节的全方位指导。

而加盟的本质，其实是购买一个确定性的商业模式，已经试错成功的商业模型，从而降低创业失败的风险，减少创业的试错成本。

反之，如果你遇到不收任何的加盟费、管理费，试问你敢与它合作吗？

因此，分辨品招和快招，最直观的就是看直营门店！

其次，品招费用透明，或许整体费用感觉偏高，但这才是最真实的费用，并且是物有所值的费用。而快招更多则体现在低费用、低门槛，同时对各项费用遮遮掩掩，尽可能满足一切需求，但前提是以收钱为目的。

最后也是最重要的：加盟后才是服务的开始！

一、对加盟商：资质要求较严格，特别是投资能力。一个合适的店铺，不因资金问题而去迁就选址，因为好的选址，是一个店铺是否成功的关键！

二、专业的培训基地、有直营店：加盟商培训期完成且考核通过后才可结业；物料方面也会根据配送距离远近与店铺预估营业额做订购，不会有强制限额。

三、总部有专业的营运体系：根据加盟商店铺实际情况定制专属营销方案；并有专门的督导定期巡店，帮助加盟商解决店铺运营问题，让店铺稳定运营。

四、专业的研发团队：针对时下潮流进行新品研发，紧贴市场趋势与年轻人喜好；优先在直营店做测试，产品成熟再教给加盟商学习，从而保证加盟商可持续盈利。

**五、线上运营：**助加盟商做好线上宣传，如美团、饿了么等外卖平台。同时，品牌自身也会做好线上相应宣传，在抖音、微博等，增加自身品牌的影响力与知名度，让更多人所熟知。

**六、全程一体化扶持：**从筹建到运营、营销等有一套成熟机制，可完整复制到加盟店的运营中，使加盟店更快的建立与盈利。

总而言之，每一个环节都不简单。真正的加盟是：品牌影响力、品牌知名度、品牌类产品、品牌供应链。你加盟这种品牌得到的远远高于你前期付出的加盟费；相反，你拿出相对等的加盟费去自创一个品牌，这是根本不可能的。

因此，加盟一个好的品牌，选择一个合适的位置，你真正的赚到了钱，你就不是韭菜。而对于品牌方，品牌得到发展；对于加盟商，实现盈利，这就是合作共赢。

知乎用户 老 Q 的学习笔记 发表

其实拿数学算就行, 说别的都说复杂了。

假设创业成功一般原型，单元模型，或者叫 prototype 需要两年。

假设每天需要做一个决定，那么就需要做 365×2 730 个决定，对吧？

假设每个决定我们都是扔硬币决定的（谁要是真这么做，这个创业方法也许可以称之为屠夫创业法，屠杀的是自己）。那么每一个决定的正确率就是一半，也就是 50%，对吧？

那么整体的成功率就是 0.5 的 730 次方。这是多少呢？

我拿计算器算了一下，大概是 1.7 x10 的 - 220 次方。也就是 1.7 把小数点再往左挪 220 位。

但是实际上，每个人敢创业，一般都信心满满。觉得自己每一个决定都 99% 以上是正确的。这个时候成功率就是 0.99 的 730 次方。大概等于 0.07。也就是 7% 左右。

而且你注意到，这个正确率极大的影响这个结果。如果正确率到了 98.9%，看起来只下降了一丢丢。但最后的成功率就会下降一倍左右。

这个也解释了为什么我们常常说赌徒是创业是要小心的。为什么投资人特别喜欢投智商高的创始人，一方面因为 CEO 就是一个团队的天花板，另一方面智力本身的定义就是解决问题的能力。

但是其实智商高也就是给本来很复杂的事多了一丢丢保障而已。后面会说。

在这个方面，真的都是高手过招。稍微差了 0.1%，结果就是生死的区别。

而且在现在这个世界上，因为有头部效应，赢者通吃，就会被放大更多倍。

当然，抬杠的说。如果做一个小生意也算是创业的话，比如就是从义乌进几个头绳，在公司里卖出去 10 个就算创业成功。那这个决策就仅仅只需要一步。那就没必要这么讨论了。

正因为如此，有的时候我们选项目和产品，对这种产业链特别长，验证方式特别复杂的，就会心存敬畏。不敢碰，真的不敢碰，智商没那么高。

所以这个就是基础概率，我们有我们的计划，这个世界另有计划。说别的东西没有用。

假装过来人，给点我从大佬那里学来的建议：

一般不建议一直没有成功情况下，创业持续超过 5 年，那样很危险。因为 5 年可以尝试 2-3 个方向，如果不行就是自己真的不行了，需要回去学习了。

创业是有 best practice 的，这点周子敬老师旗下，truman 的一堂课程是我见过最实惠最好的。把基础的方法论都补齐了（也还很不够）。——声明：利益无关，我也是早期付费学员而已。

创业其实分两条线。表面是 best practice，底层是创始人的人格层面竞争。表面的只分对错，要快速学，要学的跟自己用的匹配，要熟练。底层的部分对错，只看价值取向，很多表面无解的东西在人各层面都有解。

创业早期需要的 best pracitce，这个时候多读书没有用，因为书都是过时的东西。好东西都是我们当面约见比自己高一两个层级的大佬请教的。请教高的也没用，有时候反而有害。所以如果一个人说一个行业的时候提到的都是这个行业的最顶级大佬，那么我们就知道这个人完犊子了，估计是学了一堆浮在上面的 “心法”。

创业后期需要什么，抱歉，我不懂，还没到那个阶段。

创业最需要的是好神经和好身体。这个是我们最近一群中年人总结的。因为这个中间的压力和对快速学习能力的要求可不是一般低。但凡心理上没有治愈自己就开始创业，最后都死在心理障碍上。

心理障碍最大的问题就是 “渴望被认同”。我们常见这种人，作产品和项目的目的不是北极星指标，不是海盗模型和跑产品原型这些脚踏实地的理论。这些人嘴上挂着的就是 “用户价值”，说的都没错，但是其实就是从小没有太多的自信，渴望 “做个巨牛逼，振你们一下的产品，打那些看不起自己的人的脸”。这种太危险了，动作会带偏。说的话都对，但是动作就是不对。

智商在创业里其实有用但不多。只要不是真的头部 AI，创赛带这种级别的，大部分人需要的是韧性和学习能力。一般认为吴军老师说的比较好。智商低于 115 作事会很辛苦，但是不高于 130 没啥好骄傲的。比喻就是创业不是 f1 赛道，不是有限游戏看输赢，而是越野，开放世界无限游戏，比的是谁能让游戏持续。所以你开个 f1 或者顶级跑车，我开个凯美瑞，五菱宏光未见得会输。

因为极高的死亡率，所以请不要贬低每个认真的 skin in the game 的创业者（赌徒式的不算）。因为这些人在亲手承担风险的为自己的价值观买单，无论成败都是自己的英雄，一不小心就成为历史的参与者，而大部分人都只是旁观者。甚至是自己人生的旁观者。

怎么找到那些值得尊敬的创业者，怎么区分那些妄人赌徒呢？因为这样我这样的人在挑选老师的时候很有用。我的经验是看这个人的产出，以及改变自己的速度。也是就 “看增长”，而不是现状。那些现状水平特别高的，我们根本不知道人家早期做过傻，而且因为自己水平低，学了也学不会。不然我问你：“将心注入” 这句话咋解释？我现在要降低获客成本，提高研发速度，我咋注入能降低能提高？至少我这个智力水平是学不会。

创业者保持开放和部分透明是很重要的东西，会极大的降低交流成本。很多大佬就是这么带的我，有时候请教问题都约到后半夜 12 点多人家忙完了回家路上讨论了。这也是我写知乎，对用户开放我的工作微信号的原因。就是把我每一步的错误，最重要的是改正速度撕开给大家看。这样对我来说的获益是非常大的。很多时候我直接有时候微信请教别人 “请问 xx 是怎么作的？” 对方直接给我回复：“我知道你要做啥，一起做不？我带你”。

先跟有成功经验的人学。别被电视剧带偏，一上来去学 “错误”。但凡学过数学，读懂上面我那个成功算法的人都知道错误是学不过来的。就当八卦看看，跟做题似的分析下错误的类型，思路就得了。除了对的那不到 5%，其他全是错的。但是也别怕错误，在有预设和实验方法的前提下，错误本身就是重要的结果。但是我们鼓励的是不断尝试的勇气，可不是上来就是个干，直接犯错。

再说就跑题了。就这样吧。

知乎用户 广州贷款邱亮洪​ 发表

创业公司为什么夭折的这么多？是破坏了生态法则了么

几乎过不了多久就会听到一个公司的倒闭，身边很多创业的朋友也都换行业，换工作，不在折腾了，大众创业万众创新的新时代下，原来这么多炮灰。

昨天见了一个认识很久的朋友，创业四年，就在昨天决定不干了，回家卖菜去了，他说是临时决定，其实我看出来了他很长时间的无奈。辛辛苦苦四年，怎么会一个临时的决定就让自己的四年时间灰飞烟灭？若不是逼到走投无路，谁会如此断送自己的事业。况且，这四年对他来说不仅仅是时间，而是一个男人的傲骨。那个当初信誓旦旦，羁傲不训的热血青年，如今已经是一个经常面带微笑的伪中年了，生活已经逼到他学会了常带微笑。

其实，创业失败真的没有那么多原因，就是扛不住了，内心崩溃了呗？不要谈什么资金，管理，经验的，但凡扛得住，那些算个啥，没钱找钱没经验不懂管理，慢慢学呗。创业并没有什么生态法则，就一点，内心强大。只要内心不崩溃，什么问题都是可以解决的，如果崩溃了，那肯定就是万劫不复。

为什么很多人创业容易失败呢？

因为当老板的门槛太低了，只要有钱就可以当老板，我们想一想开车是不是需要有驾照，当厨师，是不是有厨师证，当会计，是不是有会计证，哪怕一个足疗师都是经过专业培训的。可是我们做老板的，没有经过专业的培训，属于无证上岗，所以呢创业的失败几率就很高。

那如果当老板之前你就学过如何做好一个老板，比如老板必须会的应该懂得如何，招人、用人、留人、设计晋升机制，奖励机制。如何表扬和批评你的员工，如何优化公司的流程，如何设计先进的商业模式等等。

如果在创业之前，老板把这些东西都学过，那创业的成功几率就很高，假如这些东西都不懂，我建议你先不要创业，如果你已经开始创业了，那请你每天保持学习的习惯，因为只有学习才能改变。

知乎用户 Fan Ping​ 发表

其实在创业初期我也曾有过这样的问题，但是回顾这十年的创业历程，我逐渐对创业失败率高这件事有了个人理解。

我见过很多创业者只是感觉某个行业赚钱，或者听到周围的人通过某个行业赚到了钱就盲目入行，这其实是新手创业者最大的误区。创业不是件容易的事，在入行之前没有做到对该行业体系进行深入的了解以及对行业的运作模式缺乏认知，单凭一个感觉或者一个消息就选择了创业这条路，后续面临的一系列问题都会被打一个措手不及，最终导致该次创业的失败。所以创业者在入行之前一定要对行业仔细揣摩、考察、了解运作模式，盈利模式甚至于行业的上下游生意以及可能遇见的问题，知己知彼百战不殆。

态度是贯穿整个创业路程的关键一环，旁人只会觉得创业者自己当老板，几点上班几点下班全凭喜好，想歇班就歇班。他们有这种想法只是因为他们根本就没有亲身经历过一次创业，但是创业者如果也有这种念头那最终结果一定是创业失败。真正的创业者会随时随地面临各种各样的问题，可能凌晨出现突发情况需要你解决，一大早还有一个重要客户需要见面谈合作。在如此短暂的睡眠时间条件下还要以饱满的精神面对客户，这种情况没亲身经历过的人是不会了解的。当一个创业者还有明确的下班以及双休日的概念，想必这次创业的结果不会很圆满。

部分创业者确实会出现盲目自信的情况，尽管经过调查甚至深入研究之后对行业有一个了解，但还是不相信大数据，坚持自己的想法，硬要做行业中的独角兽。不是否定坚持自己，有想法是非常好的一点，但有自己想法和一意孤行是两个概念。线下门店看选址，电商创业看选品和引流。非要在学校片区卖成人用品或者与其他大网店竞价、争排名，认为自己一定能做起来，最后的结果也会是失败。

对自己的经济水平没有一个很明确的认知也是导致创业失败的因素之一。我见过很多公司因为步子迈太大，明知自己手中的现金流不足以支撑到客户的付款时间，还在垫资做项目，最终导致员工工资都发不出来，无奈破产，负债累累。这里建议创业者先对自身的财产有一个大致的概念，身上是否有负债，包括但不限于房贷车贷，孩子上学需要的钱够不够，有没有为父母留一笔养老的费用，账上的钱在不盈利的条件下能维持公司运转多久，这都需要创业者在整个过程中时刻注意的。一文钱难倒英雄汉不是空穴来风。

我建议创业者对于给自己定目标的时候不要过于浮夸，脚踏实地一步步做好眼前的工作。不做五百强企业，要做五百年企业，保证盈利的情况下延长企业寿命，适当扩当企业规模，才能越做越大。

以上

知乎用户 竹园主人 发表

创业的失败率很高的主要原因是：创业者对市场调查和竞争缺乏调查的经验，对于自己创业的专业知识和技术，缺乏真正的了解和对口。同时，对于创业激情高，困难认识不足。资金少而无后继之力，合作伙伴选择不当等情况造成的。

知乎用户 遥远的阻击手​ 发表

谢邀。

首先我想说，创业很多时候就是个伪命题，同时，创业失败也是个伪描述。

一、为什么创业很多时候是个伪命题

很多人认为创业就是去做个生意，然后拉投资，建团队，赚大钱，其实这种叫做生意，生意和创业有着本质的区别。

生意可以靠信息差赚差价，可以靠市场红利吃到螃蟹，但生意没法创造社会价值或经济价值。比如我们看到的很多网红、广告公司等，其实是属于生意层面；而培育网红的直播平台、打广告的品牌主则更加偏向创业的定位。

而创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。创业是一种需要创业者组织经营管理、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。—— 百度百科

区分好创业和生意后，我们来看看创业具体是做什么：

在斯坦福的创业公开课上，创业的过程分为四步：Idea（想法）—— Product （产品） —— Team（团队）—— Execution（执行）。

这里最重要的就是 idea 想法。


在国内的创业环境里，关于 idea 的重视程度非常低，更多的强调执行，抓住机会赶紧上，至于背后的原因这里不做细述，而这个点又对于创业的成败有着举足轻重的影响。

我们先来说下什么是个好的 idea。

1. 一个好的创业 idea 首先是定义一个问题，而这个问题需要组织一个团队以一个公司法人的形式去解决 —— 比如 Facebook 发现校园社交是个问题；
2. 这个问题又需要从自身需求出发，而非凭空而来 —— 比如 Airbnb 创始人曾经付不起房租而自己还空了几间房；
3. 在诠释这个 idea 的时候需要有全新的视角，否则很难有使命感，没有使命感，创业就很难坚持 —— 比如阿里巴巴让天下没有难做的生意；
4. 商业层面上，一个好的 idea 需要别人难以复制 —— 如果太容易复制，市场很容易饱和，形成供需失衡；
5. 这个 idea 需要考虑市场的趋势，最好是一个未来十年会持续发展的市场 —— 如果是持续萎缩的市场，供需关系不符合经济学原理，创业土壤很快消失；
6. 需要考虑行动的时机，为什么不是两年前，为什么不是两年后 —— 比如这个 idea 是无人驾驶社交，但现在连无人驾驶普及还遥遥无期，那这个 idea 不是不好，而是时机不对；
7. 最重要的一点是，这个 idea 最好是听上去一般，不是人人听上去都觉得好，但也不是人人都觉得不好 —— 这代表它可能链接着一块蓝海市场，因为大多数人看到的机会可能不是机会，或者巨头随时涌入。

后面是产品、团队和执行的一些理论，这里不做赘述。但大家看到这里就会发现，大部分人以为的 “创业” 其实都是在摸索 idea 的过程。不是自由职业就叫创业，开个公司就叫创业，在英文里，这种就叫 self-employer（自雇者）；创业则叫 Start Up，就是找到了这个 idea，开始去通过产品、资源去实现它。

当然这里不是贬低做生意的朋友，在一个正常的经济体里，各类经济活动都需要有擅长的人去承担，都值得去遵旨，也不是每个人都需要去创业。在没有这个 idea 出来的时候，想创业的朋友们只需要做一件事，就是继续等待，直到这个 idea 成型，才能开始你的创业。

二、为什么创业失败也是伪描述？

如上所述，大部分被定义为创业失败的，实际都是在摸索创业 idea 的前期准备。

更何况，只要人还没下牌桌，谁能去下 “失败” 的定论呢？

王兴在美团之前，“失败” 了多少次？

马云在阿里之前，又 “失败” 了多少次？

史玉柱巨人倒塌，到巨人东山再起。

乔布斯出走苹果，Next 一败涂地，皮克斯创造动画历史，回到苹果又上演王者归来，力挽狂澜。

所以，什么是失败？

失败不是一直得失，不是亏了钱就叫算失败，而是内心的放弃，放弃你创造价值的初心，放弃原来坚持的梦想，放弃曾经坚守的原则。

对于创业者来说，不要在乎外在的评价，遵循自己的内心，但也要诚实面对现实的反馈。曾经听到有人就为了创业，不顾家庭责任，最终妻离子散；也有人为了拿投资，喝酒喝到身体垮掉；曾经的 80 后创业新秀茅侃侃，在巨大的压力面前选择彻底的逃避。

很多时候，创业者就是这么孤独的一群人，当面临失败，更重要的是分辨坚持与维持的区别。

如果能力跟不上，那就应该去学习；

如果经验跟不上，那就应该去实践；

如果资源跟不上，那就应该去积累。

当草帽海贼团在香波地群岛被海军大将轻松打的七零八落时，路飞意识到以团队目前的能力，很难应对新世界的挑战，为了实现真正海贼王的梦想，忍痛决定 “两年后，香波地群岛再出发”。

这岂非也是一种浪漫的创业姿态？

创业者，只要心不死，就未输，何来失败之说！


创业之路，是一种内心的使命感

知乎用户 如昔 发表

以风险分析角度，做生意是典型的串联模型。想成就屁大点的事，也需要 99 个环节全部有效。只要有一个错误失效，所有努力全部白费，不仅赚钱不可能，本也全搭进去。

在地面做生意，不是夸夸其谈讲故事，更没有什么激荡人心旋律，只有一遍遍的被现实摩擦。现实的基操，与只 “见过猪跑” 差异甚大。所以，即使口传心授生意经烂熟于心，没真实操作过，上来基本还是错误百出，分分钟裤衩亏掉。

知乎用户 勿又一 发表

换个角度思考下创业失败的原因：

1、起点太高或太低

起点太低，竞争大；起点太高，切入难；

2、思维惯性

在公司工作时间长了，思维依旧停留在原有思维上；

3、想得太多

焦虑、被焦虑，被洗脑等等，天天想月月想，不愿脚踏实地的去做；多少人是抱着打一耙子的心态去创业的？反正我遇到的多数都是如此。

4、人的因素

自身问题（心态、能力、执行力等），合伙人问题（合作方式、争议、投入等），这估计占到创业失败五六成因素。

知乎用户 曹操 James 发表

风口处，皆乌合之众，
台风眼，皆时势枭雄，
匹夫之勇可谋一时
大智大勇可谋一世

凡大成者，皆为极简行者。看法一针见血，洞察入木三分，方法立竿见影，为人简单纯粹。

知乎用户 英雄哥 发表

这个是自然法则吧。符合 20/80 法则。

创业是个技术活，头脑一热你可以立即开始创业，但要想创业成功，可不是这么简单了。

一般打工，需要的是偏单一技能，公司给与支付的也是单一技能或多个技能的钱；

而创业，需要你懂的东西，会很多；

比如，营销，文案，采购，会计，甚至还有仓储，物流，沟通，谈判，招聘，设计，管理……

创业当老板，麻雀虽小，五脏俱全啊！

怎么提高些成功率呢？

一、选择有人带有人教的行业；

二、选择轻资产创业，可以减小试错成倍，以小博大；

三、选择有前景的行业，可以给你时间让你学习成长；

比如：我选择的叮当优品项目。

这是个轻资产创业的项目，可以以小博大，获得十万百万的年入；

这是个符合大健康趋势的朝阳行业；

这是个团队作战，而不是孤军奋战的行业；

这是个边学习，边赚钱，变成长的行业；

……

关于叮当优品的详细解读，可以看下文：

创业项目：2022 年做什么最容易赚钱？

创业不是一帆风顺的事，创业需要付出辛苦和努力！

创业是勇敢者的游戏！

即使面对失败，仍无法阻挡梦想者前进的脚步！

如同，高山无法阻挡攀登者的脚步一样！

致敬所有创业者！

我是英雄哥，一个连续创业者

在不确定性的时代，寻找确定性的事，是个很好的发展策略！

你觉得呢？欢迎有志创业的你，一起交流。

知乎用户 查无此人 发表

创业的失败率很高，但你却听说过了马化腾，马云，任正非，张朝阳，打工的成功率几乎是百分之九十九，但是你记不住几个人，张勇算一个，库克算一个，我看答案还有说什么创业一点用处有没有

我可以负责任的告诉你，如果没有这些创业者，你连这条答案都写不出来，连知乎都没有，连互联网都没有，甚至 TM 连电都没有，咱别说远的创业者什么汽车飞机了，咱就说说近一点的创业者吧，比尔盖茨，乔布斯，不说国外说国内，雷军的小米手机，华为手机，马云的阿里巴巴，腾讯的 QQ 微信，这些为社会创造巨大财富的人，都曾经是苦哈哈的创业者啊，而且除了乔老爷，都还健在啊？你以为让世界变美靠楼上你拍的纪录片么？

不如我反问问你，假如你是个打工仔，你今年刚毕业，你能力不错，你领导把你招进来，紧接着干掉一个 35 岁的中年程序员，因为他已经加不动这个班了，熬不住了，而你，非常自豪，因为你年轻么，身强力壮的，好了，10 年过去了，10 后去面试了，你 35 了，对不起，这次回家的人，是你了，我不是贩卖焦虑，在任何一个私企了，一旦你停止贡献价值，还特么不是拒绝剥削，只是老板觉得你被剥削的还不够，他就会换一个，请问，你是愿意三十岁拼搏一下，成为资本家，还是一直熬？难道你真的想最后去当保安？保洁？对不起，可能那时候保安和保洁人员都要年轻的了。

中国经济现在能保持健康，互联网起到了至关重要的积极作用，没有这些创业者，社会失去活力，没有工作岗位，这社会就会……

所以，即使你崇拜，喜欢什么创业，也请你尊重这些刚开始创业的苦哈哈的人吧，是他们在推动社会进步。

知乎用户 胡科 发表

草根阶层及草根创业：

由于草根阶层在创业知识、能力和资源上的不足，草根创业通常是非常困难的事情，会伴随着大量的新生意的失败。但同时，草根创业又是 “野火烧不尽、春风吹又生”，存在于国民经济的各个行业，特别是普通的服务行业里。

草根创业者需要有忍受孤独、失败、屈辱的过硬素质，在孤独、失败、屈辱的废墟上重塑信心与梦想。草根创业者要有抵制不被尊重的心理准备，要有用行动赢得尊重的执行力, 要有用丰富表情征服一切的自信, 更要有用独到的眼光发掘潮流商机的直觉。

欲望、忍耐、眼界、明势、敏感、人脉、谋略、胆量、与他人分享的愿望和自我反省的能力是创业者十大素质。创业者同时也需要有职业经理人的技能，如有效沟通、时间管理、绩效管理、团队领导、营销管理、组织管理。

“双赢思维”与 “知彼解己” 是商业基本原则，也是创业实践原则。商业实践中不是非对即错、非此即彼，而是一个创新、妥协、发现和思考的过程。我们面对的是一个真实的社会，创业者需要深层次地了解和运用这个社会的真实运行规律, 把握住一切可以了解到的商机。创业者不但需要这样一种能力，而且必须具备这样一种能力。


创业初期处于饥寒交迫、等米下锅的境地，企业研发、营销和建立自己的品牌以快速响应市场的做法是正确的。活不下去，还谈什么规范管理与发展。为什么搜索 “创业项目在创业前看上去很 “美”，但是创业者在实践中却发现自己已经误入岐途或创业早早夭折”？ 没有客户付款，收益一切都是假的。创业起步时期，公司的人财物薄弱，如何进行弱势营销，如何有效突破销售的瓶颈，是创业者“激情狼性” 演绎的时期，是用结果证明执行力的时期, 是决定一个人能否成功创业的关键时期。

联合创业的含义分狭义和广义两种理解：

狭义的联合创业

由一定数量的具有独立经营能力的个人联合起来共同创业，其目的是为了寻求更大的事业发展空间，以取得 1+1＞2 的回报。

广义的联合创业

不仅是独立个人的联合，还包括个人的联合（既合伙人联合）、家庭的联合、集体的联合、公司的联合，甚至包括国家的联合，不仅指经济，也包括政治、主权等领域。联合创业一方面为了实现宏伟的目标，另一方面也为了增强实力，提高抗风险能力。

**我对 “联合创业” 是这样定义的：**许多创业者在一个基点上通力合作，大家采取自愿联合，能力互补的原则，将这个创业点上的企业要素集成起来，打造新型企业发展模式，把创业机会分析开来，在将各自的优势与这些创业机会相结合，从原来的点，链接成一条线，从一条线，重新组合成为一个体，从而增加企业抗风险能力，只要成功扛过创业期阶段，在发展上升期的时候，就可以综合各方优势共同开创企业和个人发展的最佳业绩。

为什么要联合创业？

因为一个新的失业浪潮即将来临，同时一个新的创业时代即将开始。

有专家做了分析：第一次失业浪潮是七十年代末的知青回城，第二次失业浪潮是九十年代末的国企职工下岗，这两次失业浪潮恰逢国民经济正处于调整上升期和高速发展期，再加上国家政策的特别倾斜照顾，其负面影响被压到了最低。 正在进行的第三次失业浪潮的主角是民工和大学生，即将来临的第四次失业浪潮的主角将是白领阶层，主要原因有很多，一二线城市的生活节奏快，生活压力巨大，加上打工者随着年龄的增加，都在大城市成家立业，受整体市场经济的影响，工资增幅不大，物价飞涨，有小孩的家庭，各位学习班、补习班、兴趣班费用支出让一般的家庭无法承受，入不敷出，学生可以选择不学，但是谁愿意让自己的孩子落后，导致生活压力增加后，被迫选择去自主创业。

为什么要联合创业？

因为传统的就业方式已经不给这些新毕业的大学生多少机会了。最近几年发生的大学生失业和零工资就业，可以看作是传统就业模式走到尽头的象征性标志。教育高收费和就业低工资表明了旧的教育发展模式的根本性局限。而今年 2020 高考人数达到创记录的 1071 万，1071 万什么概念？它超过世界上许多中小国家的人口总数量。

今年如果有 300 万人上了大学，就意味着几年以后中国有好六百多万文化素质比较高的大学生和数千万素质不那么高的其他就业人员加入这个已经十分拥挤的就业市场。

看看北京上海那些大都市里招聘会的现场，你就知道中国的就业形式有多么的严峻。而你即使找到了工作，职场也是相当残酷的，你不得不加班，不得不拿低工资，不得不看老板颜色，不得不与别人更加凶残的明争暗斗…….

看那些还在单位里混的人，你到任何一个政府机关门口一站，都可以发现那样一种人：他们表情木然，行动萧索，心态落寞，他们惟一的心愿，就是眼前的局面能够维持。

其实你和单位之间绝对是不对称的关系，单位是按照需要招人的，一个萝卜一个坑，你有高水平的研究能力偏偏让你跑后勤，你有非常好的交际能力和沟通水平偏偏让你当库管员，你有极高的写作水平偏偏让你送报纸？

社会上十个老板有一个对你不错就已经是奇迹了，如果遇到心狠手辣的，任人唯亲的，你有没有施展自己抱负的机会？

为什么要联合创业？

因为就业不如创业，为别人干不如为自己干。找个工作现在还不是很难，但是为别人工作或者打工往往意味着低薪水。你什么时候才有自己的房子？什么时候才有架子的车子？什么时候才有机会出国旅游或者培训？一切都得看老板的。

老板不高兴你估计连下岗补偿金都拿不到手。而创业者就不一样，他们的的欲望与普通人欲望的不同之处在于，他们的欲望往往需要打破他们现在的立足点，打破眼前的樊笼才能够实现。如果发展的好，他们的资金以爆炸的方式增加，从几万、几十万、一直到几千万、几个亿…… 他们的企业 一日千里的发展，他们屁股底下的车子的价格也飞速的高升…… 其他的我就不用多说了。

为什么要联合创业？

因为做企业靠单干的风险是很高的。现在的创业者大多为下岗工人、失去土地或因为种种原因不愿困守乡村的农民，以及刚刚毕业找不到工作的大学生。这是中国数量最大的一拨创业人群。但是有专家进行了统计，世界上任何国家的创业成功率都是很低的。中国创业者 3 年生存比例不到 20％，5 年生存比例则仅有 5％~10％，也就是说 100 个人去创业， 5 年后能剩下的则只有 5 到 10 个，而且这几个人的业绩也不是十分的好。即使你成功，你的发展规模也相当有限。你做电脑在国际上绝对无法和戴尔比较，在中国你绝对无法和联想比较；你做商店绝对不是沃尔玛的对手。为什么能沃尔玛成为 500 强之首？对于许多创业者来说，这样的规模是他们一辈子都不敢想象的。

　　这个数字也许不那么准确，但在我们持续数年的研究中，发现失败的案例实在太多太多。正如托尔斯泰所言：“幸福的家庭都是相同的，不幸的家庭则各有各的不幸。“套用这句话，我们也可以说：“成功的创业者都是相同的，失败的创业者则各有各的原因。“通过研究掌握那些成功创业者的共性，并以这些共性反观自己，人们至少可以明了自己是否适合创业。如果创业，成功与失败的几率各有多少。这是我们进行这项研究的目的，也是我们这项研究工作的真正意义之所在。

为什么要联合创业？

任何一个人，如果不转换思维方法，不变更思维模式，那么他的前途也就比较渺茫，创业也是如此。依靠个人的单打独斗是无法在这个复杂化的市场中赢得胜利的。我已经说过，成功受到限制、创业失败的根本原因有两个：传统的就业模式已经走到了尽头和个人创业的局限性。个人创业的局限性决定了它的高风险以及容易导致失败。失败的原因有许多种，比如你没有好项目，没有好的管理者，没有好的销售渠道，没有大量的原始资金，或者没有无能力建成现代化大规模生产线，但是这些不是最根本的，许多人抱着发明、创造、新项目、新创意等 “金娃娃 “却伸手讨饭的情况也层出不穷。今天的市场竞争环境，已经是拥有核心技术越来越难、生产环节渐趋同质、市场缝隙越来越少、竞争手段渐趋透明。

联合创业为什么可以成功？

因为可以克服传统创业的许多根本性的缺陷。传统的优秀的国有企业的企业经理人在用人上其实都很有一套的，但是他们基本上只停留在这样的识人和凭个人能力担当固定岗位工作的水平上。中国人不那么善于组织人、培养人、协调个人和组织的互动，最大化的整合人力资源。西方企业由于已经有了很好的制度平台和有较强专业能力，在用人上也比较刻板。个人创业风险太高，而联合创业就可以弥补这些缺陷。

　在市场经济条件下，企业竞争的规律是与战争规律相通的，个人只有进入了企业这个集体才有发挥作用的可能，所以打造一个创新的联合创业群体是创业成功的关键，大家都有自己的长处，当我们联合起来，就可以进行伟大的创造。人们通常把市场竞争称之为 “商战”，兵战的进行是战场，而商战的进行则在市场。战场都是打群体的打团队的，没有什么个人的胜利。由于在创业初期的大学生力量太弱小，他们虽然有很强的市场公平竞争意识，但由于处于相对弱势，刚上战场的小兵卒是绝对无法和久经沙场的老将抗衡的，在合法权益受到侵害时，由于资金有限，就是在打官司起诉侵害方时筹措资金都比较困难。而联合创业可以打破这样的僵局。当然，这样的方法还在不断探索中，希望大家一齐努力，完成这个伟大的创举。

如果你喜欢这样的创业模式，有同等想法，或者说有好项目，请和我联系。

知乎用户 家简诚厨 发表

大部分人对自己不了解去创业了。

创业要很多准备工作，工商行政、产品优势、自己精力、资金实力、流动资金。

大部分人是凭着一腔热血和一个所谓的好想法去的。

结果遇到很多自己不能解决的问题就放弃了。

一将功成万骨枯。

知乎用户 电销卡之神​ 发表

不管是人和企业都是发展和前进的，不能说在前进中遇到挫折，就将错误归咎到发展和前进中。

知乎用户 互联网线上创业​ 发表

如果现在白给你五百万，你会创业吗？还是直接买房？现实主义者可能会毫不犹豫地买房，而理想主义者则可能会选择找一个自己喜欢的项目去创业。创业公司失败率是比较高的，一个比较靠谱的数据是：80% 以上的创业公司 “寿命” 不会超过两年，大部分都会在两年之内宣布倒 I 闭。更有一些数据显示，97% 的创业者都会面临至少 1~2 次的失败，第一次创业就成功的宛如凤毛麟角，只有不到 3%。

创业如此高风险的事情，很多人还是冲进去，成为一个创业者，可能是因为不想再给别人打工，也可能是为了理想，也可能是为了财务自由…… 哪怕创业成功率再低，总有人付出大把的金钱、时间和精力去义无反顾的创业。

很多创业者会洒脱地说：“我是有心理准备的，创业失败我一点都不惊讶，人本来就是要在失败中学会成长。” 但失败的滋味并不好受，正如没有人会在大婚之日就幻想自己离婚的样子，谁都希望自己的事业能够一举成功。

所以，对于还没创业，但是又想创业的同学们来说，总结前人的失败经验，是一个能让自己尽量避开创业路上各种坑和陷阱的最好方法之一。

关于互联网副业 “经验” 和“总结”杂谈

知乎用户 创意猎者 发表

首先根据众多创投圈的说法，中国的创业成功率不到 1%。这样看来这个数字是真实的。那么为什么这么低的创业成功率还会有人前仆后继？我想主要有这几点。

丨职业瓶颈

很多人上班的过程中，会遇到职业的瓶颈，要上上不去，工资也增长缓慢，家庭压力大。所以不如去搏一把，成功了就好，没成功就回来上班。

丨媒体导向

现在的媒体过多宣传和采访那些成功的创业者，给了大众一个假象。只要灌足了鸡汤，我就能创业成功。媒体不报道失败的案例，是因为失败不会引起读者的阅读兴趣。

丨社会文化

中国现在的社会文化已经有点极端，衡量一个男人的成就，一定得是有没有一番事业。没钱就会被瞧不起，被嘲讽，近几年这个情况非常严重。我自己也是深有感触，成功的时候，感觉到处都是兄弟。落魄的时候，发个信息都不回，打个电话都说忙。

丨投入产出比高

其实 1% 并不低，至少比买彩票的概率不知道高出多少倍。现在彩票封顶才能中 500 万，交掉税后，只有 400 万到手。但是创业一旦成功，哪怕一点小成功，一年几百万的利润都是很正常的。而且如果有资源，有能力，有经验，你成功的概率就远远超过 1% 了。所以这样看来，创业真的是一笔划算的买卖。

总的来说，创业其实是好事，社会的经济发展离不开创业者的推动。很多人不创业前，也并不知道自己的潜力。我觉得提出大众创业并没有问题，问题是出在创业失败后的保障。创业融资不通畅，抗风险能力太弱了，不能一次创业失败，就让一个人成了终身老赖。这样会让整个社会不敢创业创新，最终就是死气沉沉。

知乎用户 争分夺秒打造品牌​ 发表

为什么你创业总是失败，我总结了十点原因看你是在哪一点？

有人说，投资几万？或者几十万还是失败呢？差在哪里？让人不理解，是啊！我也不理解，今天在就来聊聊。

总能听到一句话：“资本有寒冬，创业无寒潮”。哪怕大家知道自己创业有可能负债累累，也愿意为之一搏。

创业失败率是非常高的，经常被引用的数字是：90% 的初创公司都会失败。那为什么创业公司会失败？下面我们列出了导致创业失败的最重要的十个原因：

1. 创始团队不和
根不稳，何以稳全身。相信大家在创业的时候首选的创业伙伴几乎都是自己认识的朋友，同事，或者是与他们相关的人。在创业初期都是怀着美好的憧憬，满心的动力想要要把事做好。在准备开始的时候，也会提出一些问题，但得到的回答更多就是没问题。这就是由于初期大家太熟，一些根本的东西大家不愿意先开口，似乎谁开了口那谁就是看重利益的人。于是大家各怀心思但不发一言，矛盾的种子就在此刻种下了，后续再加几把火，那大家矛盾爆发，再好的项目也就不了了之。

那么此时作为创始人就特别重要了，一定要主动积极地把以下几个点平衡好，为以后做准备。

1）**利益：**我们这个项目启动需要多少时间，预计投资多少钱，在什么时候可以有收益，合伙协议里要对合伙的持股比例，分红比例，进入退出的机制，谁是公司决策人，监管，在公司的责权利等都要写清楚。避免大家在真正分配利益的时候争执不休。

2）**心理准备：**我们这个项目如果失败，代价是多少？成本分别是在什么地方，前期没有工资没有收益的时间是多久？

3）**互相了解：**大家在生活中是朋友，但是工作中许多想法和处事会跟生活中不一样，所以大家开诚布公，如果遇到了这个问题，在处理一件事各自会怎么做，底线和原则是什么，性格怎么样，只有大家对彼此的性格了解，才能在合适的地方匹配合适的人，效率更高，磨合度也会更好。

2. 没有市场需求

创业失败的最大原因就是公司产品只是个人设想，导致定位不准，没有市场需求，就没有客户，没有客户就没有营收，资金没办法形成循环，只是一味的输出，再多的资金投入也终将耗尽。在没有收入成就的日复一日硬耗，团队也会逐渐失去信心，迷失方向分道扬镳。那么在创业的时候，确保产品与市场相匹配是至关重要的。在正式大投入前，可以先组建临时小团队做市场数据，便于做参考，在未知的情况下把风险降到最低。

3. 团队不靠谱

创业圈有句话，你有团队你就已经成功了一半，可见可靠的团队对于创业来说是多么的重要。如果团队人员中有人总是负面，沉不住气，爱传播负能量，做事总是当面一套背面一套，自律性不强效率低下。创业从零到一是一个艰苦的过程，很容易被影响，如果团队人员没有把事情做好的准备，一定不要轻易扩展，很容易内耗把原本很好项目生生拖死。

4. 商业模式老套

有好的产品但是没有好的模式，商业模式陈规老套，没有切合当代消费者的消费习惯，没有迭代创新都容易被市场抛弃，作为公司的发起人，你可曾时刻问自己以下几个问题：

1）产品链和运营模式是怎么设计的？引流产品（赚小钱），标准产品（赚中钱），利润产品（赚大钱），怎么让消费者知道产品和品牌？

2）客户重复消费的机制是怎么设计的？（首单，复购，客单价，产品叠加等）

3）员工薪酬绩效怎么跟公司的产品和客户挂钩能更激励员工？（比如引流产品让员工赚大钱，激励员工不断开发新客户，让公司快速积累客户资源）

5. 没有管理领导的能力

“垃圾放对了位置就是资源，英才放错了地方就是庸才”。领导人如果不会管理，不能识人用人，那再有能力的员工也会成为庸才。作为公司的领导人一定要有持续学习的能力，有管理顾大局的意识，有领导者的才能，演讲能力，个人人格魅力。才会吸引更多的人才助力企业发展。

1. 选拔高管的标准：意愿度 > 内驱力 > 良好的个性 > 职业素养 > 能力 > 经验 > 学习力
   只有相互高度的认同，才会有强大的意愿做好事，才会愿意对公司付出更多的东西。

2）懂得分舍得分：一人只能三分四亩地，一群人才有可能成就一片天地。舍得分是格局，懂得分是谋略。

6.PK 不过竞争对手

竞争对手在当地知名度，市场份额已经相当高的情况下，尽量不要去选择同类型创业，除非是京争对手放弃了短缺市场，有创业的空间和余地那咱们可以试一试。不然盲目的创业反而成为了对方的跳板。

7. 忽视客户维护

成为公司客户是因为信任，但是太多的创业公司因为没有重点的盲目出击，一味的向前忽视了已有客户的维护和开发，“全世界最好的推销员是客户，客户一句话胜过你百句话”。

8. 浮躁不够沉住气

创业前一年都可能是亏的，在摸索阶段，如果你沉不住气，这件事永远都不会有结果。一旦准备创业就要做好吃苦的准备。

9. 资金不到位

资金是一切运转的根本，如果一开始没有计划好启动咨金，周转资金以备不时之需，突然性创业资金也是七拼八凑，那只会让自己压力增加，创业时情绪不稳定，反而容易导致创业失败。

10. 创业时机不对

创业大家总说一句话 “时机对了，猪都能飞，时机不对，有钱都废 “。把握机会看准时机非常重要，像现在疫情反复，创业都不容易，客观因素封城封小区，大家都是没有办法挣扎的，因为你店铺办公室租金不会改变，你公司员工的社保五险一金不会改变，该有的成本不会在疫情面前给你温柔，只会是沉重一击。

所以我说，现如今的互联网不错、有很多赚钱的项目、唯一就是看你喜欢哪个？或者哪一方面感兴趣？这个很重要，所以必须得有方向、你才能去做好、才能有发展、有建议的可以下方评论留言讨论哦！

原创

2022—6—18 17：22

淼淼自学自励

知乎用户 seraphlau 发表

因为你没生在盛世之中

就像牛市炒股，这些年的买房，你听过有几个人亏钱的？

等到熊市来临，各种给房地产降温，你看又有多少人能挣钱？

成功—持平—失败

目前来看七成以上都得失败，如果你想调个个儿。

咱再发现几个万亿吨大油田，稀土储藏量翻个几倍，我看你想创业失败都难！搞不好创业资金都不用你自己拿，亏几次有经验了，也就不会再失败了。

知乎用户 徐哥 发表

首先认同问题，创业失败率确认很高；

我个人也做过十几个相对成型的项目，有成功有失败；

我对成功失败的定义：成功就是项目继续做，失败就是项目没继续；而不是没赚钱；

如果只是从赚钱的角度而言，大部分都是赚钱的，如果赚的少，就直接就关了；

个人创业容易失败的原因：

1、未做好心理准备：

努力的准备：稍微勤快点就感动自己了；

坚持的准备：会接触很多赚钱的其它项目，对手上这个项目不断摇摆；甚至看上其它项目

2、不是一开局就有生意：

先整一套办公室，桌椅配好，自己的办公室留好，泡茶中式茶桌来一套

招几个人，这些虚头巴脑的都没用；

是不是你一宣布创业，开业当天就有不少生意，一周后，半个月后的生意怎么来？

你自己能不能养活自己 + 房租水电；

3、对资金预估不足；

很多人手上有个 50 万，说我只拿 20 万出来创业，丢了就丢了；还有 30 万

有时候是这样子，但很多时候不是；

比如你花了 20 万开了一个小公司（餐馆）等都可以；

差不多花完了，现在员工有 4 个人，月工资支出 2.5 万，房租水电 5000，产品成本 3.5 万，每月收入 7 万；

现在有一笔大订单要来，要不是屯点货，预计再招个人啥的，但手上也没有现金，要不再挪个 10 万来

货来了，10 万也没了；但预期的大订单没来；

这些货款式不符合大众，还要不要再拿其它货？要，再挪 10 万出来；

一来二去，50 万花没了，员工变 8 个，库存 15 万，每月销售 10 万，继不继续？

一般资金也会对应家庭问题，你太长时间没赚到钱，或者常常从家里要钱，矛盾就出来了。

家里的另一半，也等同于投资人的角色，你长期不给投资人带来回报，问题就来了；

4、行业不对

不能要重资产，不能劳动密集型；

如果是这样，很多时候即使不失败也赚不了太多钱；

5、习惯自己干，不习惯找圈子，不习惯裂变；

自己干，不能对比好坏，也学不到更先进的方法；

合伙创业（有投资）容易失败的原因

1、分工不明确；

A、谁说了算，不能明确，即使明确了，另一个人也会去挑战；

B、谁负责哪一块，另一个人没做到位，但又不好意思换人；

C、安排自己人太多 ，总想把控自己公司；

2、款不及时到位；

A、如果共同出资，有可能前期只出约定款项的百分之几十，后面公司一旦开展，有人就想退出，或者说即使生意还行，但有一个合伙人，刚好有事，要用钱，就习惯不投了；

B、如果是有人投资，按比例给钱的，这种很正常，自己一定要做好下一笔钱不到位的准备；

3、合伙人太多；

一帮朋友，一人帮衬一点都能干成事，但指手划脚的多，不干活的多；想趁机自己搞点事情的也多，比如你们合伙开个餐馆，有二个人就是在菜市场卖菜的，那原材料从哪进？多少钱进？供应商就有想法；

4、社交太多；

开了一家公司，膨胀了，朋友圈一发，天天接待来喝茶的，聚会的； 或者没事就去别人那聊聊，谈谈最近，谈谈员工，就不谈正事；

5、对员工太宽容；

对员工宽容，死的是自己；但对员工太苛责死的也是自己；所以业绩 + 奖金，适当人情关怀是必要的；

具体的打法，不要等着员工来摸索业绩好不好做，你要亲自上，然后教给员工，即使对方是经理，是主管；这个方法，适合投资百万以下的；

百万到千万，你更多管战略，方向即可；

6、小规模试错，大规模放大；

不要因为别人赚钱，你也觉得能赚；低成本，少人测试，一没问题，迅速放大；

这个回答不涉及行业及产品，因为太泛了，一个人成功及失败机率跟个人、环境、行业、产品等都有关系，但最有关系的是人，你自己对了，其它就会对；

大部分人创业，少去谈商业模式，少谈新鲜词汇，少去谈颠覆，踏实做实，尽快有业绩，尽快盈利；

少去别人那边喝茶，少去社交，学到一点，尽快应用；多总结，多思考；多找到同类人，多找优秀的人给你指点；

忠告，作为普通人，另一半没上班时（比如辞职在家，或者生小孩），千万不要创业；

最后，勤快及努力，并不能实质上改变成功及失败的比率；

有问题可以再私我；

知乎用户 上官 发表

创业多年，总结下来几点原因，可供大家分享一下。

1 从工作到做生意

很多职场牛逼的人，开始创业，觉得自己搞得定，但是后来慢慢发现，做不来，这是一种常态，刚刚开始，做起来还不错，用以前的资源人脉以及 老公司的业务模式，跑的不错，但是到后面，却出现各种个样的问题，

原因是 思维方式的转变，转变成老板思维的时候，很多时候 没有那么顺畅，很多新企业，开始靠着经验可以赚到钱，但是，商业要可持续发展，就必须持续的从经验模式转化成 业务模式，成长成为自己的商业模式，需要不断的验证和思考。

大多数人都死在改变的路上。

2 为什么很多人难以坚持

在持续改变的路上，会有这个明显的问题出现，就是难以坚持，原因很简单，韧性不足，在持续调整的路上，一次尝试的失败，两次尝试的失败，甚至是 10 次，百次，每次的失败教训对于人的摧残是非常严重的，不是所有人都能扛下来。

我几年前的一次公司事故就是这样，好的时候，公司合伙人都不错，但是 到了不好的时候，各种不对付，分赃不均啊，或者其他很多问题，随时准备撤，不愿意承担风险，加上团队年轻，很多不成熟的地方，容易气馁，最终分崩离析。

这是一种常态，所以能靠得住事，并且持续坚持的人太少。

很多真正创业成功的 高手都是经历过磨难的。

人很容易被摧残。

3 人跟上变化有多难

年轻的时候创业，牛气冲天，天下无敌，觉得自己什么都可以搞，在不断的转型失败的时候发现，

变化的难度比想象中要大很多，每个行业都有很多坑，团队技术实力和产品思维 是否跟得上，都影响到了一件事情能不能做的下去，转型面临的很大的不确定性，盈利预期，风险评估，法律问题，变化对人的考验，就像脑子里随时崩了一根弦，这跟弦什么时候可以松，什么时候可以紧，如何保持一个合适的度，什么会断，都在极度影响一个人的神经。

这里的痛苦，创过业的，都会体验过。

4 成本控制

经济好的情况下，资本活跃，融资成本很低，但是经济不好的情况，成本控制是第一要务，我之前犯过一个经典的错误，夸大了自己转型的速度和能力，造成了一个不可挽回的局面，在市场下滑情况，希望快速挽回公司 负利的 局面，在团队承接能力不足的情况下，大规模投入，结果 团队整体运营能力不佳，以失败结尾。

什么样的人适合创业。

能够创业的人 有 3 个点：

1 有足够胸怀的人，面对市场变化和预判有足够能力，

2 管理上足够精明的人

3 有勇气的人

知乎用户 京沪米 153 发表

感觉父母全家被杀，只剩我一个人孤苦伶仃，我该怎么办啊？
高中、大学不仅不发工资而且多人间宿舍影响寿命，还要赔上生活费、学费，就像干活七八年不发工资一样，上大学就像找一份工作押金交了一百万，有的只是日复一日的辛苦。毕业后工作好多年不一定能回本。
打字聊天一小时五十块钱，累死你们也让你们赔我一万块钱，工资最低，没有之一
一天赚三四百，不停忙十几个小时，你们为什么干很辛苦的活也不回农村过好日子？
农民根本不需要进城打工。
农村人如果把生产的肉、菜、粮食全部吃掉，那城市人就吃不上饭
在农村种地、种菜、喂鸡、喂猪、喂牛、喂羊不好吗？天天大鱼大肉吃着。农村是生产食品的地方，如果农村人把生产的粮食、肉、菜全部吃掉不往城市送，城市人就没饭吃，很多人吃不上饭啦！为什么拥有粮食最多的农村人很多长相丑陋什么都吃不上，而城市人、领导什么都不干却能天天大鱼大肉？

知乎用户 云粉科技 发表

1、方向选择错误

　　创业无论选择传统行业还是新兴行业，没有找到切入点和价值的方向。在切入点方面不能把握客户需求痛点，迅速完成产品或服务的导入；在价值方面，不能持续有效的围绕商业模式创造价值。

2、工匠精神欠缺

　　创业要坚持不断的研究消费趋势、洞察消费特征，专注于提高产品和服务的品质，如果朝秦暮楚，最终只能收获失败。

3、应对变化不足

　　创业的环境无时无刻不再变化着，大到政策环境、消费趋势、竞争变化，小到采购、产品、团队、资金、技术、渠道、服务，不能充分应对任何一种变化，创业就面临倒闭！

知乎用户 迪迈娱乐​​ 发表

因为你们这里所说的创业，其实根本不是创业，是学着做生意，学习去花钱谋生。这种事情哪有不交学费的？这个不能算失败，只能算是交学费。所以成功的就拿到奖学金，学生中间拿到奖学金的总是少数。

知乎用户 水哥李志​ 发表

并不是每个人都适合做老板的，创业他需要的是全方面的素质，营销，管理，技术，财务，这几个方面都不能够有明显的短板你的公司才有可能获得成功。

还有一点，就是随着现在互联网时代的来临，很多人是原来是在打工阶段，头脑一热就投入到了创业的大潮，所以在管理的经验等等各方面其实都是不够的，也就是说创业公司里边的老板很多人其实并不具备做老板的能力，这也是现在创业公司失败的几率偏高的很大的原因

知乎用户 福男财经 发表

因为成功本来就是小概率事件。

成功需要你有眼光，有判断力，方法正确，勤奋执行，战胜困难，坚持。

你看看上面哪一点是容易做到的事情？

搞了半天，很多人不擅长这个不擅长那个，团队不会这个不会那个。

再加上我一直说的，做什么生意，创什么业，大多数人的信息来源是媒体和朋友介绍。

媒体的话，大家很容易做一样的事情，导致竞争极度激烈。就像大家扎堆做抖音快手一样。

朋友介绍的话，别人都跟你介绍这生意很好做。最难的生意是自己做生意，自己做全是困难。

所以大多数人视野窄，加上行动力不够、专业性不够，就很容易做失败创业项目。

小本创业可以跟我交流。

知乎用户 dihao1983 发表

你可要明白企业是什么；

企业是一个个山头，一个个利益团伙，是合法的牟利组织，企业运行的唯一目的就是为了钱！一个企业能够长期存在意味着其嵌入了社会上形形色色的利益链条，而任何已成形的稳固利益链条都是排外的。

为什么裁员很少听说过裁管理层？

市场就是肉，生产者，消费者就是鹿，老板们就是群雄，群雄逐鹿！

创业是什么？

创业就是要从别人嘴里抢肉，把自己也搞成一个独立的山头，挤进利益链里并为人接受。

你想想，你想从一块别人嘴里的肉变成同样抢肉的竞争者，怎么会一帆风顺？

大部分创业者都会失败，这是必然的普遍的结果，因为中间的明暗门道壁垒太多，试错的成本大部分人都支付不起，总要千锤百炼仍活蹦乱跳之后，别人才能捏着鼻子认了！

王冠很重，需要实力 / 能量，更需要运气，才能撑得起，这里的能量和运气等级远超出正常打工。

但是，创业也许九贫一富，不创业就是十贫无富。

dihao1983：立意要高，格局要大

……………

后记：

年轻人要理解咱大中国为何狼性文化盛行，因为市场上的银子都是要靠 Q 的，本质和村夫征水野狗争食没区别。

年轻人毕业后，要立即转变心态，山大王们都是希望自己招的小 D，对外是去冲，去咬地，能冲能咬又忠诚的才会被纳入骨干和公司利益圈。

你不想 Q？谁也不想！但谁都缺钱花！

“生存问题不是请客吃饭，不是做文章，不是绘画绣花，不能那样雅致，那样从容不迫，文质彬彬，那样温良恭让。”

翻译成文盲都能听懂的话，

那就是不要 TM 不好意思，尽情施展手段，去 XXX！

又想发财，又没有好 daddy，又没好身段，又不聪明，又不想去 Q，


知乎用户 商业践行者 发表

因为能力与变化不匹配

知乎用户 皮卡丘 发表

这个问题问的有点大，分点回答。

1、创业失败率很高：直观感受对，失败率确实很高。那么失败率究竟是多少尼？大家都没有数据。

2、如何定义创业失败：公司倒闭了是失败还是创始人负债是失败，还是公司没有上市是失败？这个对于每个人都不太一样。

3、谈谈自己对创业的看法：一般喊创业失败率高的有这么几种人：

1：想创业还没开始的，在观望

这种人自不必说，本来关于创业就没什么太多的官方权威数据，所以都是感觉上而言的。

2：公司必须齐名与 BAT 的，理想特别远大的

这类公司一般这样会出现一个现象 (现象就是现象，无褒贬一说)：快速扩大规模，迅速提高市场占有率，然后流血上市或者买身。这种失败的案例也比较多，同时成功的案例也不少。

3：自己财产与公司财产混淆不分的

这种其实是比较可怕的，最坏的结果是自己与公司皆负债累累

而不全失败的创业尼：公司有正向现金流，工资福利正常发，其他的尼可能就差点了，办公室也不是很高大上，可能办公桌椅都不太全套。

所以我得出的结论是：创业死于房租，死于瞎折腾。如果你在家创业，你妈妈只要管你饭，几乎没有失败的。

知乎用户 匿名用户 发表

你说，创业成功的收益高不高？

收益高，自然也要承担高风险啊。

人的一生也很二八的，二分运气，八分能力，但这二分运气决定了 80% 的成功率。

创业两个方向：合法市场 / 不合法市场。

不合法市场一般乱世才会开放，随着乱世结束而固化结束明面洗白，你要进这种市场，并有所成就而不是横尸街头，你严重地需要贵人了，要不你就在某个山沟里纠集几个人装模做样。

合法市场什么时候都开放，里面又有旧市场 / 新市场之分。

旧市场的创业，意味着你有大量的竞争对手，甚至专吃新入行学费的高端玩家。

新市场的创业，大家一起懵逼，你又可能被投资，也有可能不适时而玩砸。

再说了，人家创业很多时候是看到商机而开始的，但有些人的创业是我不想打工所以想做点小生意而开始的。后面那种基本上是赌博性质的。当然，前面那种也可能眼瞎看错。

最大的问题就是：你去接触自己不熟悉的模块，那自然会检验你的个人应变能力，人脉靠山、敌人等等。

就像有人疫情严重性开始高速攀升的时候有人跟我说去创业，要开餐饮。

实话说，能不能赚，真看店开在什么地方，你垄断封闭管理的学校饮食供应，你肯定能赚，但首先是找人帮忙让你入场。要是开在经常疫情禁堂食的地方，而又不能做外卖的那种（外卖销量低），还是老实退出的好，别撑了。

我觉得吧，你第一次入场就能赚的，要么是贵人看好你，给你一个风投，顺带着他的人脉关系为了铺了一点路子。要么你自己有人脉可以帮扶。要么卡在风口处（例如 09 年前狠心买房来出租，到现在赚大发了）。

知乎用户 无印良子 发表

创业者到底怎么才能够赚到钱呢？

那你首先得 “忘了钱”！ 看别人赚钱都很容易，自己 1 比 1 复刻都很难。区别就在于 创业的思维方式不同。

今天我从**内驱力、态度和关注点**三个方面来跟大家分析一下，到底区别于在什么地方。这是我创业多年来的积累，干货中的干货。

第一、内驱力不同

创业的困难在哪？

没有信息、没有认知、没有资源、没有能力。

你总想着问 “怎么办呢怎么办呢” 内心里总想着有一个教程教你就好了，

然而创业它是 “无中生有” 没有按部就班，真正创业者的内驱力是他就有一股子想折腾的躁动。

没有资源没有钱？去找啊！

没有能力、不会？学啊！

什么都没有，他那个梦都不会破灭，总想着要去实现它！

第二、态度不同

愿意承担一切结果，不管是成还是败！

所以创业者都是勇士，敢作敢为，有了点成绩也不会飘，不会小富即安，总想着去做大，这就是所谓的格局！

失败了、遇到了挫折，也不会推诿责任，也不会放弃，所谓胜不骄、败不馁，才是创业者的态度。


第三、关注点不同

创业者中眼里的钱不是钱，就是个数，那时他的资源，不跟房子车子挂钩，所以保持非常的理性。

创业者不关注 “难不难”，只关注 “值不值”，因为创业根本就没有固定的路径。

“试错” 是一种常态，问题就是他的教练，试一次就要结果，注定没有结果！

你用看大门的心态和付出，得董事长的收获，那一定是难呐，那非常的难！

总之想赚钱，不能够只对钱着迷，要对做事着迷，赚钱只是做事的结果之一。

知乎用户 达峰绮​ 发表


为什么当前社会上的普通人，创业为什么如此艰难呢？

创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。
普通人之所以称之为普通，说到底不就是没钱吗？有钱就不是普通人了。客观地评判，当前社会经济已经完成从计划经济到市场经济，又从市场经济到资本经济的迭代，没有资本是普通人创业艰难的根本原因，因为是资本经济时代，没有资本的介入和扶持，创业者肯定是寸步难行。

普通人创业想占领市场想赚钱，资本想占领市场是先烧钱，一个是想赚钱，一个是先亏本，哪个会占领市场呢？肯定是资本。资本可以让一个夫妻老婆店倒闭关门，可以让卖青菜的大妈无法生存，何况是一个创业者？如何能在市场上分到一杯羹呢？几乎不可能。

创业资源，包括自然资源、渠道资源、人脉资源、政策资源、人才资源、技术资源、项目资源等等，这些都是创业成功的必备要素。那么，对于一个普通创业者，对照一下自己，具备或者拥有哪部分资源？没有资源的整合，哪里谈得上什么创业成功？
现在有些普通人不服气，王侯将相宁有种乎？总想拼一次或者赌一把。这种精神值得赞赏，但深层次分析创业环境，对于丧失资源优势的普通人而言，不是十赌九输，而是毫无赢的可能。如果一开始就充满自信，觉得自己一定会成功的话，那么失败那天带来的打击则会是不可估量的。

没有人能永远成功，创业者需要调整心态，做好失败的心理准备。
时代发展如此之快，我们要时刻接受新事物的变化，并为之学习，如果不能跟上时代的步伐，那么被淘汰也只是早晚的事。

社会上任何一个经济体的发展和壮大，是都离不开千千万万创业者的开拓创新，创业者是社会经济发展的动力引擎。我国改革开放之初，也正是因为社会上对于创业者的支持和鼓励，才让一部分人先富起来，才有了今天的经济强大繁荣，现在呢？

当前社会上的创业者，几乎成为 “老赖” 的代名词，不是成为了老赖，就是走在成为老赖的路上，这样说一点都不夸张。谁还谈尊重创业者？谁还关注这个正在努力挣扎的一个群体？所以，普通人创业，没有地位，没有社会各界的支持配合，那只能是举步维艰。
尤其是当下疫情给大家敲响了警钟，让大家清醒的认识到现实不是像想象中那么美好，收入不可能一直往上增长，还是要有积蓄，还是要学会紧衣缩食的过日子。大家的消费欲望比前几年明显下降，消费拉动不起来。创业就是为了赚钱，市场不行，怎么会成功？

现在做生意没有所谓的信息差，都是公开透明的，除了疫情这个大环境外，选择创业的人越来越多，有没有资本都想尝试自己当老板，所以就有了 “割韭菜” 这个名词，加盟就是一个最大的坑，一批人刚从坑里爬出来赔的裤子都不剩，另一批人又争先恐后的往坑里跳，创业不易，且行且珍惜吧。
社会上数以千万的创业失败者，基本都是普通人，当下的社会环境已经让这个群体无法生存，更不要谈什么东山再起了。一个不容许失败的创业环境，哪里谈什么创业成功？所以说，对于一个普通人而言，创业的后果就是倒在试错的路上，而且很难翻身。

创业是一个艰苦的过程, 也是一个创造的过程，当你真正创业后你才能切身体验什么是多观被颠覆的人生。​

为什么创业如此艰难，有多少不容易只有创业人才懂​mp.weixin.qq.com/s/Iir1bukul9GEFgNHAflC-g

宝剑锋从磨砺出, 梅花香自苦寒来。如果你真的做好创业的准备和规划，那么我希望你有朝一日一定能成功！

知乎用户 快跑者聚合配送 发表

创业的人那么多，成功的却很少，为什么？

我用我自身的经验来解答一下这个问题吧（本人创业 3 次，前两次都失败了，第三次找对门路终于成功了，后面我会说一下自己成功的门路，如果帮到你的话希望采纳一下）

创业犹如过独木桥，稍有不慎就会跌落深渊。许多人都冒着可能会失败的风险走上创业的路，你踏上创业的路，就是一小步成功。因为你具备了创业所需要的勇气与魄力。

创业失败有三点核心原因是逃不开的

第一：资金不充足

创业最重要的就是资金，如果你的资金链不够完整，那么随时都有可能面临破产的风险。为什么我们普通人创业这么难？就是因为我们的资金不充足，应对风险的能力比较小。

这样说吧，直白一点就是：有钱人创业就是比普通人创业容易的。所以我第三次创业选择了” 同城配送 “这个项目，启动资金不大，并且还是轻资产的平台运营，不需要开店，只需要运营好配送平台就行了，对于我这样资金不太多的普通创业者来说就太好不过了。

第二：选错行业，对行业了解不够透彻

俗话说：女怕嫁错郎，人怕入错行。选择一个好的行业，创业就成功了一半。10 年前的电商让很多人暴富，现在的风口是即时零售。艾瑞咨询数据显示，中国即时零售市场规模预估到 2024 年将达到近 9000 亿，同城配送就是属于即时零售的范畴。在互联网新消费场景下，以外卖为起点的即时配送行业，在短短几年内，已经成长为超千亿并向万亿市场规模迈进的产业。同城即时配送领域，已经跑出像达达、顺丰同城、UU 跑腿、闪送等比较具有代表性的平台。

不同的地方有不同的行情，开始做之前要做好市场调研。现在市场对同城配送的需求是非常大的，但一二线城市早已是大平台厮杀的战场，对于创业者来说竞争力是肯定比不上的。

对于想入局的新玩家而言，下沉市场成为关键

比起一二线城市的纷争，不如选择下沉市场。根据艾瑞咨询报告，2021 年中国城镇人口规模已超 9 亿人，城镇化率达到 64.7%。未来随着中国城镇人口的不断扩大与城镇化率的不断提升，将逐步激发更多低线地区居民多样的、未被满足的消费需求。三四线城市的即时配送行业还存在很大的上升空间。大平台下沉要付出很大的下沉成本，并且下沉市场属于熟人市场，比起大平台，本地的配送平台更具优势。这正是中小跑腿平台的机会所在。

第三：自身能力不足

作为一个普通人，创业绝非易事。我之前的两次创业都失败，和我自身的能力有一定的关系。第一次去做直播卖货，但是我不会直播，更别提卖货了，结果就是不仅没收入，还投入进去很多推广的费用；第二次批发了衣服，在网上卖，但是自己没有运营网店的经营，也不懂淘宝上的推荐规则，批发的衣服到现在还没卖完呢。

第三次创业我选择了” 同城外卖 “，这个项目不需要什么专业的技能，因为流程已经很下面给大家分享一下我的经历。

我首先是选择了” 快跑者 “同城配送系统来搭建自己的配送平台，直接选择好一款优质的软件系统搭建平台就可以节约很大一部分创业成本。

小程序使用方便，不用下载 APP，对于用户来说扫码就可以下单，非常的方便；并且小程序的维护成本比 APP 更低，对于中小型的创业者来说运行压力不会太大；对于配送员来讲小程序占用内存少，在接单抢单时出现卡顿与抢单失败的概率会大大的降低。

选择一个专业的技术系统，搭建配送平台是一个关键的步骤。快跑者同城配送系统支持多渠道访问：APP、公众号、小程序，让周边客户轻松发现服务、便捷下单。运营者可在 3-5 个工作日快速搭建完成，价格合理，服务到位！一对一指导，不用担心系统使用问题；运营经验不足也有大量同行案例为你输出经验！

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最后：

当你决定创业的时候，就已经成功一部分了！你比很多人都更有勇气！选对行业是非常重要的事情！本地配送服务因其低成本、低门槛、低风险、高收益成为了很多创业者的首选。运营简单，市场需求大，发展前景好，是一个十分不错的创业项目。

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知乎用户 李小贤 发表

1、因为坑位有限

这个是最核心的问题，其他的问题都会反应到这个问题上来。因为坑位有限，市场有限，所以导致了极其激烈的竞争，大部分人不是创业失败，而是竞争失败。创业真的就是打仗，你必须在一个领域里干倒对手，而且是无数的对手，而且这些对手是倒下了一批，很快又起来一批。这就是一场武术擂台赛，弱者必然失败。

2、因为早期创业者不会选赛道

早期创业者经历少，见识少，很容易选到竞争太过激烈的赛道，这是非常大的隐患。过不了多久就会死掉，而投入的资源都会成为别人的战利品。

3、因为早期创业者不懂狼性

早期创业者，进入商场时间太短，没有经历过商场如战场的残酷拷打，导致太温柔，对自己温柔，对员工温柔，对客户温柔，导致根本就没有竞争力，失败是必然的。

4、早期创业者不懂营销、不懂管理、不懂谈判

穷人学技术，富人学管理学营销，早期的创业者大部分是从学技术过来的，甚至连技术都不精。营销也好，管理也好，谈判也好，都是一门一门的学问，都不是三五年就能学成的，但是熬过三五年之后，基本就有能力自保了。

知乎用户 赵小妹 发表

1. 你不懂市场行情！

就是你现在进入的一个项目，或者一个行业，可能是已经市场淘汰的行业或者是市场了，要么就是在走下坡路，由于你的不知道没有经过市场调查而去接盘，你说你不被坑谁被坑。

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2. 只知道卖产品！

自己只知道卖产品，觉得做生意就是要找一个好的产品，才有市场，才被客户所认可，后面才会无限回购，和别人竞争只有打价格战，你要想一下这个产品不只你一个人卖，还有好多人卖，你比别人价格低，别人比你更低，最后就是把自己打到骨折，还有就是你的产品好，别人的产品比你更好，当客户选择比你更好的产品的时候，留下来的就是库存只有你自己买单。

3. 不知道销售，以及营销手段！

很多人都是对做生意一无所知，看见别人赚钱就觉得做生意很简单，只要和别人一模一样的操作就好了，就坐在哪里收钱，结果就是钱全部丢进去，结果颗粒无收，这种想法是非常错误的，因为做生意和开车一样，你不去学就能够直接用起来吗？就好比你不去银行里面存钱，你去取钱会有你的钱吗？一样的道理，所以做任何行业和事情都有一定的理论和规律，如果你做生意找不到这个点，做生意赚钱跟你无缘。

4. 知识，与资源匮乏！

对于行业的知识和自己的产品服务了解不够深，“懒” 不想去动，不想去看看这里面有啥就一头扎进去，结果问题一大把，还不知道如何解决，每天一个头两个大，你说你不遭殃谁遭殃，对于市场已经产品的最新动态也不知道这么找，去哪里找，随时随地都有被抛弃的可能，这种失败的风险没有 100%，请问你信吗？

知乎用户 奔跑的鱼丸​ 发表

1. 积累不足：不管是资源还是知识，都为达到创业的标准。

2. 期望过高：还未开始，就已经设想上市。

3. 未认清市场：自认为对市场了解，但了解的只是表象。

4. 合伙人过多：一人一个想法，没有最终决策人。

5. 模式出错：如果是创业开公司，不管是管理模式还是经营模式，一旦出错，满盘皆输。

创业之所以失败的多，那是因为我们大部分人都并非天赋异禀，要想成功就需要在各方面做足功课，同时要修炼内心，能够接受失败。马老师几次创业才出现了阿里巴巴，何况是我等凡人。

知乎用户 助助 APP​ 发表

现在创业成本大，但创业的人又没有多少资金，经不起风险

创业除了运气外，需要的全面知识越来越多，除了专业的生意知识，有时新闻政策信息都是生意经

但很多创业者不具备这方面的知识，认为只要努力就可以创业成功，

对风口理解不透，象疫情下，做传统行业要小心

互联网受疫情影响不大，可以试着去做一下助助合伙人，或把自已的技能知识特长在助助发布，如果是做生意的，也可以把你的信息发布在助助引流

祝你创业成功。

知乎用户 老魏说盈利 发表

这里有具体的答案

有哪些让你相见恨晚的思维方式？

首先我们来说，不管创业者，选择哪个领域的买卖去做

首先要具备当下的思维模式

卖产品，卖给谁？卖给产品的精准消费者

那么卖产品的创业者，不会搞流量，卖给谁去？

靠每天几个人买产品

房租钱能赚回来么？

员工工资能赚回来么？

投资进去的几万几十万几百万几千万

能在最短的时间内，回笼么？

只有把投资钱全部收回来以后的盈利

才是赚钱，如果投资的钱，不能最短时间内全部收回来，那还是创业么？

只是在自己投资的钱里面，来回的滚动着

额外的钱，又赚不到，房租要给，工人工资要给，家庭开销要花

天天在赔钱中度过，只是创业者本身思维，不清晰，最后实在坚持不下去了，就是创业失败

知乎用户 匿名用户 发表

那要看你是因为什么创业。

是因为觉得老板傻逼，老子自己来肯定比他牛逼？

是因为觉得上班太痛苦，不如自己创业舒服？

是因为看见朋友 / 亲戚 / 邻居干了某个生意觉得哎呀卧槽，这个我也能干啊，他都能赚钱，我为啥不能？

是因为觉得自己特牛逼，有很多人脉，很多渠道，能力又很强，不创业不是浪费了吗？

其实大部分人不是在创业，是在做一门生意，想要做好一门生意是需要做很多功课和准备的，许多的因素缺一不可。

说一下自己吧，原本在自己家公司干的时候觉得卧槽我好牛逼啊，我真是商业奇才啊，我为公司一年挣的比原来多多了，我这么牛逼我为啥要听老头子的，我自己干一个公司回头把你收购了，让你平时总骂我。结果现实告诉我，“你能够岁月静好，真的就是因为有人为你负重前行”。以前从来没考虑过的问题，现在全在自己身上。

具体的就不说了，创业这种事，钱、人、事缺一不可，想清楚了再创业，创业激情这种东西是最没用的。

知乎用户 杨洋 YYDS012 发表

首先根据众多创投圈的说法，中国的创业成功率不到 1%。这样看来这个数字是真实的。那么为什么这么低的创业成功率还会有人前仆后继？我想主要有这几点。
职业瓶颈
很多人上班的过程中，会遇到职业的瓶颈，要上上不去，工资也增长缓慢，家庭压力大。所以不如去搏一把，成功了就好，没成功就回来上班。

**丨媒体导向
**现在的媒体过多宣传和采访那些成功的创业者，给了大众一个假象。只要灌足了鸡汤，我就能创业成功。媒体不报道失败的案例，是因为失败不会引起读者的阅读兴趣。

**丨社会文化
**中国现在的社会文化已经有点极端，衡量一个男人的成就，一定得是有没有一番事业。没钱就会被瞧不起，被嘲讽，近几年这个情况非常严重。我自己也是深有感触，成功的时候，感觉到处都是兄弟。落魄的时候，发个信息都不回，打个电话都说忙。
**投入产出比高
**其实 1% 并不低，至少比买彩票的概率不知道高出多少倍。现在彩票封顶才能中 500 万，交掉税后，只有 400 万到手。但是创业一旦成功，哪怕一点小成功，一年几百万的利润都是很正常的。而且如果有资源，有能力，有经验，你成功的概率就远远超过 1% 了。所以这样看来，创业真的是一笔划算的买卖。
总的来说，创业其实是好事，社会的经济发展离不开创业者的推动。很多人不创业前，也并不知道自己的潜力。我觉得提出大众创业并没有问题，问题是出在创业失败后的保障。创业融资不通畅，抗风险能力太弱了，不能一次创业失败，就让一个人成了终身老赖。这样会让整个社会不敢创业创新，最终就是死气沉沉。

知乎用户 星之力量 发表

工作要顾及一个面为主，创业要顾及所有的面

知乎用户 我看看不说话 发表

周华健老师很早就回答过，没有人能随随便便成功

知乎用户 ryd 发表

能力（资金 人才团队 管理 运营 融资 财务 ) 无法匹配复杂 激烈竞争的要求。

知乎用户 八爪鱼管理顾问 发表

虽然有人说失败是成功之母，但是人们又说不知道这个失败的母亲如何生出一个叫成功的儿子的？因为没有人愿意面对失败。

但是创业失败率那么高，为什么呢？如何理解创业失败率高呢？

首先，创业本身就不是一个容易的事情，如果创业那么容易不是贬低了创业者的艰辛了吗？

每天有人创业，每天有人失败，这都是正常的，因为创业本身就不容易，有技术的不懂市场，懂市场的没有技术，既懂市场又有技术的又不会管理，所以创业者的缺陷和不足天生带有失败的基因。所以，创业的理想从来都是丰满的，而创业的现实却是非常骨感的让人无奈和失语。所以，创业者需要勇气和决心，创业者需要有财力的支持，创业者的成功更需要一些运气和好的人品。

其次，一般的创业公司规模都很小所以更容易失败，毕竟并不是所有的小的都是好的

除了那些大的公司创业投资之外，一般的创业者的投资都是小企业、小公司，虽然说 “船小好调头”，但是面对市场经济残酷竞争的大海，小船板难以抵御大风浪是必然的。一般来说，小企业的失败率更高，据相关报道，美国大约 62％的企业寿命不超过 5 年，中小企业平均寿命不到 7 年，大企业平均寿命不足 40 年；中国中小企业的平均寿命 2.5 年，集团公司的平均寿命会达到 7 到 8 年。因此，中国每年有近 100 万家企业倒闭。所以，创业小企业容易失败就是正常的。

其三，很多创业公司的技术含量相对较低所以受市场的变化冲击较大，同质化竞争是导致很多创业公司失败的重要原因

很多发展成功的创业公司特别是后来壮大的创业公司，都有一些技术含量和技术能力，但是大多数创业公司的技术含量比较低，所生产和经营的产品行业的准入门槛比较低，同质化竞争比较严重，在市场形势较好的时候大家还都能生活下去，一旦市场形势发生不利的变化，就会出现无序竞争甚至恶性竞争，出现一批公司倒闭或者失败就在所难免。

其四，很多创业者缺乏持续的资金能力导致资金链难以持续，现金为王在创业公司尤其明显

创业是一个持续资金需求的过程，很多创业者本来资金就有限，就希望靠举债发展。但是在企业发展过程中需求追加资金投入的时候，创业者有限的资金实力难以支撑企业的继续发展，所以导致创业者失败。现实中，有的创业者甚至从一开始创业就希望靠举债和融资进行创业和发展，更不要说在企业发展过程中缺乏足够的资金能力。有很多创业公司的创业者在发展到一定程度以后，由于资金出现问题而被迫出局。

创业是一个持续的过程，创业失败则是一个特别容易的事情，所以，面对创业要冷静而又充满激情、理性而又勇往直前，面对失败勇敢面对才行

创业是需要考验创业者的综合实力，资源组织能力，人员组织能力，机会洞查能力，等等，综合来着就是需要把天时，地利，任何巧妙高效的融合在一起！

————天时——地利——人和——————

以上为 @七度个人对这个问题的看法，不构成任何决策性意见或建议，谢谢！

——————————————————————。

知乎用户 御风 发表

在排除市场饱和度、政策导向等因素外，创业者常常失败的原因主要有

1、资金链无法形成闭环【即还没等到赚钱的那一步就已经凉凉了】

2、识人用人不善【即合伙人、员工等没有带来与他们收入标准相匹配的价值，导致公司运营一直处于亏损状态】

3、一时冲动，受到了创业项目的招商策略蒙蔽【多为项目落地执行缺少项目方专业人士的专业落地支持，可理解为被割韭菜】

那么，怎样才能选择一个好项目来实现创业致富的理想呢？

首先需要了解自己！

选择创业的群体大多有两种，一种是工作经验丰富，另一种是商业经验丰富。你是其中的哪种呢?

工作经验丰富的人的执行能力偏强，抗风险能力较弱，这类人创业多为手握大权、亲历亲为的去做，很适合在企业中后期的管理中实现更大的价值！

商业经验丰富的人的执行能力偏弱，抗风险能力较强，这类人创业多为多元化布局展业渠道、让手下去想办法完成既定目标，很适合在企业前期的开疆拓土中发挥更大的价值！

在创业中，任何一种经营模式都是能够获得成功的，决定创业者成功的是努力拼搏，不负韶华，至于成功来讲，是给予优秀者的馈赠，就好比 100 分为满分，60 分就已经获得成功了，至于想要更好更好的成功程度，需要看接下来的规划和综合实力！

最后，小编推荐目前比较火热的创业项目，同时欢迎志同道合的有志之士加入进来！

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知乎用户 龙腾道默默地​ 发表

因为一个人真正地做成任何事情的可能性本来就很低，日常生活没这种感觉，是因为那些事情并不真的是自己做的。

十多年下来我总结的体会就是，如果说只有一种事情是一定能做成的，那就是亏本的事。

换句话说，不管外面如何不明朗，从当事人的视角来说，只有一件事做到做成了也没啥可高兴的地步的时候，这件事基本才着调了。

知乎用户 金琥聊创业​ 发表

凡是不合趋势、不易复制、不能轻创、不能倍增、不能合法的事业，都是浮云：注定辛苦到老 [微笑] 男人赚米是责任，女人赚钱是价值。但是把这些问题解决了，现在开始不晚！

知乎用户 王亚聪 发表

一个老板的成功和失败更容易得到关注，而一个小员工没有人在乎。

一个企业各个岗位，包括老板（总经理或者董事长）也是一个岗位。相对于其他岗位，老板这个岗位是最难的，最容易做不好的。所以失败率很高是正常的，但是一个普通职位成功率就高了吗？只是因为做不好不影响大局，没人在意而已。

知乎用户 肉肉 发表

失败的很多原因是过多关注个人能力、资源比拼，却忽略最初的团队搭建。

我在自己的公众号里总结了创业的一些经验，有兴趣的朋友可以看看。

01 同心走得更近，同德走得更远

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。创业路上，不乏追逐名利，有能力有资源有想法的人。但是损人利己，赚得眼前之利的，却往往无法长久，只顾贪眼前小利，总是失长远之大局。

创业维艰，如同西天取经，贵在同伴互相扶持，难在同伴坚定地往一个方向走。选择人品德行佳的人，才能不在创业路上埋下隐患，才能将创业之路走得更远。02 牢记是为自己工作，其次为团队工作

为自己打工和为老板打工，是两种截然不同的工作状态。清晰自己为什么创业，明确自己创业的目的，一团混沌，得过且过，请勿创业。

既然选择了创业，就要从 “我来帮你”，” 我只是试试看“的心态转变过来，明确自己是为自己工作，对自己完全负责，在此基础之上，才是为团队完成既定目标，创造团队价值。

03 持续学习、持续行动、持续进步

创业犹如在黑暗中摸索前进的道路，寻找未知的矿藏。当你伸手不见五指，低头看不清脚下的时候，学习是你成本最低，最为有效的工具。也许你有高人指路，名师指点，但也需自己有包容万物，内化学习的硬功夫，否则雨露泉水降临，你提着破败不堪的桶也是徒劳。

读书百遍不如行路一遍，通过各种学习之后所获得的知识，必须落地到脚下。一万个想法在天上，不如一个想法在脚下。当一个想法已经开始实践的时候，除去必要的修正，应当执着眼前这一件小事，定心做，闷头干！此时路边的花再香，景再美，也与你无关，你贪心留恋只能自乱阵脚。

所以，找到属于自己的那条路，只顾持续学习，持续行动，持续进步，风雨兼程，星光绝不负赶路人。

04 销售最大化，费用最小化

“销售最大化，费用最小化” 是稻盛和夫在《经营十二条》中提及的重要经营原则之一，指导创业公司不要进入一个极为容易陷入的误区。

很多创业公司在年收入有增长的时候，会发现自己相应的成本也在增加，但是只关心收入增加，盲目加大投入，最终导致公司的利润不升返降，这会非常危险。

在风险来临时，接单量迅速减少时，大量不可缩减的成本，会使得脆弱的创业公司陷入灭顶之灾。所以，不论创业公司规模如何，必要的开源节流意识非常重要。不要认为抠细节去省些费用是丢了面子，风险可控才是长远发展的基础。05 坚决以目标为导向，要事第一

目标是靶，行动是箭。如果项目合格分是 100 分，把握目标，就可以较为容易的获得 60 分，目标偏差大，即使再为努力，也可能事倍功半。

每个商务谈判对于中小型创业公司来说都是非常不容易的机会，因此在谈判之前，团队需要对谈判目标进行有效梳理，配合核心谈判人员制定周全的谈判计划，这将会大大有利于谈判成功。

不顾目标，随意谈判，丢一次标是小事，但是久而久之，混乱挥砍的刀只会越来越钝，团队打标成功率也越来越小。

创业总是失败？你需要 10 个定海神针（上）

知乎用户 吼单 - 才艺超市 发表

失败和成功，看的是标准，有些人认为我要上市才算成功，我的一切都是奔着上市去的，有些人则认为，我创业的过程也很重要，锻炼自己，增长阅历，也算成功，两种标准，两种心态，然而现在创业的前者居多，后者极少，所以失败率很高。

另外一个因素，就是多数人把创业当赌博了，没有数据分析，没有市场判断，没有资源和知识的积累，只知道一味的砸钱拼命，不做功课，就赌上家当，当然容易失败。

第三，创业其实是一条打破社会现有规则的路，首先它一定非常艰难，其次它一定没有任何借鉴可言，因为你要学的那个人，已经占据了你的目标位置。

这几个筛选过一遍，所剩就无几了。

知乎用户 福立 发表

揭秘 为何创业失败率很高的原因。想创业的必看

国外视频点击项目：

一台电脑可以产出 200-300，利润操作当天即可收益

项目底层逻辑：上传视频到 Rumble，只要视频有播放就会有收益，和 YouTube 一样，发视频赚收益项目准备工作

1：电脑，不需要配置，但必须要 8G 运行内存

2：科学上网，懂得都懂

3：脸书（facebook）或者谷歌登录

4：验证手机号，国内号码多数收不到验证短信，通过某宝解决即可

5：准备提现账户，贝宝（paypal）没有的话 10 分钟注册一个即可

项目操作流程

一、准备需要发布的视频

1、某音某手等平台搬运，记得去掉水印，更改一下 I5

2、或者自己拍摄，推荐宠物类、风景类、美食类等等，目前这种类型的视频比较火爆。不过收益不

从官方推荐出，能多一点是一点！

二、发布视频

登陆平台账号，然后就可以上传视频了

然后填写视频标题，因为是国外平台，这里需要使用英文。搬运视频的话，用翻译软件把原标题翻译过来就可以了。自己拍摄的视频可以根据视频内容编写标题，要实在不会，就百度搜搜。

项目运行所需： 需要工具：电脑、软件、平台账号 电脑：因为不是游戏类挂机，不需要太大的程序运行，一般正常家用或者电脑都可以， 账号：一台电脑，可以多开四 - 五个窗口，单个窗口，配备一个当下运行的平台账号，其实平台账号是非常容易搞定的，不算很麻烦的事情【如果觉得这个也算麻烦的话，那还是工厂拧螺丝吧，比较省心，哈哈】 软件：全自动采集软件 因为需求和软件的稳定，虽不敢说是暴力项目，但是呢，稳定性的因素在这，自己操作一下赚点额外小收益还是不错的！总归还是一句话，挂机项目很难让人一夜暴富！要有这个认知再去选择步入这块！

点击链接获取详细资料​duodian.8686.site/web.php?id=atKW0p1

闭上眼睛 好好回想之前的努力 自信会喷涌而出

知乎用户 智卓见​ 发表

其实这个问题你问的比较泛，所以这个问题不太好回答，就算回答了，也是回答的很泛。

作为一名有六年创业经验的我来说，我就简单总结一下几点：

第一，选择的方向不对，我说没有顺势而为，这样子的话创业就会非常的艰难，成功率自然就会低。

第二，创业者的能力问题，在重大决策问题上没有做好，一步错，步步错。

第三，市场竞争环境激烈，市场竞争下的二八定律，胜利往往属于少数者。

希望回答能帮到你。

知乎用户 美浮特总代 发表

因为成事需要的是人 + 财 + 物，通常称为资源。

多数人创业就想着，我要做什么 + 需要多少钱

忽略了团队

而现在单枪匹马搞事成的概率太低了。

(勿喷)

知乎用户 Lorin 发表

我才说，学习是一件反人性的事情。人性永远是趋利避害的。我们总是追求简单、省力，但如果遵照本性，我们就无法得到真正的提升。更有效的做法是什么？是去引导自己的大脑，把「动脑」变成一种乐趣。 ​​​因为我们思维的特性，很难两者兼顾。而成功人士与平庸之辈最重要的区别就在于学习能力和适应能力。认知，几乎是人和人之间唯一的本质差别。 ​​​开始创办的时候，缺人、缺钱、缺资源，一切只能靠自己努力。集成优秀团队从零学起、快速迭代。一切不懂的从 0 到 1 我们不会，可以学啊。做任何事，努力从根本上解决问题！用条条框框去筛选候选人，是非常愚蠢的做法。招聘，最重要的是找到最合适的人，特质是不是真正契合，关注人的基本面，那些更底层的东西。相反，学校、相关经历、其余并没有那么重要。成功的反义词不是失败，而是平庸！格局要大，“自我” 要小

一个人越关注什么，看到的就越偏向什么，网络根据用户兴趣需求推送用户关注的事情，喜欢什么就推送什么，容易让人走入误区，看不到世界多面性，自身永远也得不到发展。网络的浪潮也卷入了数百个小型的私密社群和个人，四周充斥着与他们的世界观相契合的信息和群体 ​​​

为什么即使告诉你方法，依然赚不到钱。很多人认为真正赚钱的方法别人不会说，其实不是的，互联网利他思维是常识。除了核心机密，大部分干货，说出来利大于弊。基本功大部分是小白，没有基本功，商业常识，经验，审美都不具备，也不懂人性。只有一颗急躁的心，就像新手飙车，不翻车才怪。大多数人看过等于做过，缺少执行力，哪怕执行了，也缺少独立思考和钻研精神。细节都分享出来，说明有本事的人，根本不需要遮遮掩掩。聪明者最愚蠢。本人自以为有点小聪明，投机行为过于频繁，抱着快速致富甚至一夜暴富的心态，以赌博的方式投机，听消息，频繁瞎操作，自以为聪明，希望实现利润最大化！几年下来，伤痕累累，甚至血本无归，这就是缘故，也是目前的我！谈到了读书才是个人最大的复利工具，少把时间浪费在重复性无价值的事情上，每个月再多读几本书！他说：“一个人同时保有两种相反的观念，还能正常行事，这是第一流智慧的标志。” 这种习惯我还真的从小培养形成了，这点很自豪的说！今天这场讨论交流，每个人的思维方式是不一样的，一种最优解思维，没有最好的方案，只有最合适的方案，跑出来的产品才是当下最优的产品。对比，布局，学习了 ​​​

知乎用户 A 春申选址 - 张老师 发表

什么叫创业？哪种才能称之为创业？

个人认为创业分两种，

一种是目的不明确的创业，听别人说开干洗店赚钱，马上就去弄，听别人说跑快递找钱，立即就去开干，这种创业，基本上百分之 90 几都是失败。

一种是行业内的创业，比如你一直从事的房产行业，且在这个行业里已经沉淀了比较久的时间，人脉，以及团队管理能力也不错，只是因为和老板的想法有一定的冲突等等，才选择出来创业，这种创业大多是不会失败的。

当然也不排除，那种入行没几天，就自我感觉良好，马上出去创业的同学，这种失败的几率也是极大，比较连行业旺季，淡季 都还没有完整经历的人，你凭什么能在竞争越来越大的行业中与别人竞争，这也是很多行业淡季时，部分同行直接死掉的原因。

最后，还有一种创业，可能他做的事在一定范围内可以算前无古人，比如阿里巴巴，20 年前在中国推互联网，确实不敢想象，这种创业我认为才算真正意义上的创业，成功后必然名垂千古。

个人总结了一些，创业如果创的是老本行，且有一定从业经验的，一般死的可能性不大。而凭想象去创业的，活着的可能性也不大。

90 后 00 后，充满激情，喜欢挑战，但不够沉稳，大多属于后者创业。

知乎用户 虎哥​ 发表

每个人所谓的工作经验，都只是在某一方面有过人之处，比如技术，比如研发，比如销售。但创业成立公司，需要全方位的技能，市场，销售，财务，管理等。

拿着一种技能当全部，是刚开始创业者盲目的原因，这也导致了失败率很高。

知乎用户 浮生若梦 发表

很多人只是拥有某一方面的才能，

并不拥有创业所需要的所有才能。

但是自以为自己拥有，

于是就崩盘了。

还有人是和别人合作创业，

这个又要涉及合作问题，

也容易崩盘。

知乎用户 被迫改名三次 发表

你们打牌吗？

我们有几个同学打牌，就是腾讯的那些游戏，他们首先尽量匹配到队友，然后开黑通牌打。

一般来说，我们觉得 2 万左右的豆的时候才算创业成功，随时可能翻倍，很难归零。

但是，从开局的 1500 豆打到 2w，需要很多很多很多次创业，输一次到两次就归零。

注意前提，通牌这么大的作弊手段都用上了，胜率 60% 多，都是从 1500 的豆很难打到 2w，这么说吧，6 个号从 1500 开始打，每个送豆 3 次，打了一下午，全部归零。这是在通牌前提下！！！

创业只能更难！

知乎用户 小秦地盘 发表

因为会面临各种风险，风险不可控，创业本身就是概率事件

知乎用户 必虎咨询 发表

1､没有好的商业模式；2､没有好的产品或服务；3､没有好的融资办法；

知乎用户 阿润帮你职场逆袭 发表

这源于组织结构。

一群蜜蜂只有一个蜂王，一群羊只有有一个头羊。

只要多于一个人的组织就一定会有领导者和跟随者。

也就是说明，在竞争的环境中，至少有百分之 50 的人会处于领导者的位置，而另外的人成为跟随者。

无论哪个行当的创业，无非就是再建一个组织，因此规律就是只有少数人能成功的当上领导者。

知乎用户 丢丢 发表

因为创业其实就是一个不断试错的过程，打个比方，一百次有一次是对的，但是你不知道这一次对的，是在哪里，也可以在最前面，也可能在最后面，但是很多人坚持不到最后面。我觉得创业就像爬一座没有去过的高山，你自己都不知道自己选择的路能不能攀登到顶，在走的过程中，有人怀疑自己，否定自己，有人怕困难，等等各种原因放弃了。但是真正登顶的是少数。

知乎用户 波澜壮阔​ 发表

创业失败率在 95% 左右。因为创业是个专业活，但太多不专业的人干这个活，所以导致失败率很高。绝大多数人不适合创业的，正是他们极大地增大了失败率的分母。剔除这些人，创业失败率会降低很多

知乎用户 关原不嫉 发表

因为绝大多数创业的人所投入的项目，都是重复率比较高的，比如说开店！

开店肯定是很多人创业的第一选择，饭店、便利店、奶茶店、蛋糕店等等，在一个产能过剩、房租高昂的背景下，去做一个近乎饱和的东西，那已经不是赌博了，而是重资买彩票，失败接近必然！

知乎用户 正哥说创业 发表

创业成功的终究是小部分，

1、对行业了解不够

2、基础功不扎实

创业不能贸然行动

创业者也需要一些能力的提升，可以看我之前写的一篇文章，创业者对于创业本身的掌控力，操控力，都能从中入手。

想创业，第一步该怎么迈出?

知乎用户 mia 发表

不是每个人都是马云，你要知道不碰壁就不会有找到出路，想创业成功也不是一蹴而成。

知乎用户 詹华盛 发表

创业意味着愿意冒险，愿意去改变人生，愿意去挑战自我。其实创业是失败多过成功的，只不过你忽视了很多成功企业背后曾经走过的路，没有创业一帆风顺的路，只有闯出来的成功，是从失败中走过才有成功，否则都不是成功。没有失败过的成功，最终还是会失败的。时代也会淘汰很多行业，今天第一，明天就可能是倒数第一。比如诺基亚手机现在都不见了，橡胶相机都没有了。。

知乎用户 下一个 发表

其实说到底，是很多人创业，还没有准备好。

可能是身体上的，也可能是知识储备上的，也可能是技能专业上的。

[

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（[1] 杰克 · 韦尔奇_被评为 20 世纪全球最伟大的经理人，帮助美国通用实现了 45 倍的企业成长，个人超级推荐这本他的《商业的本质》，创业者应该要读的一本书，对于团队管理有极大的帮助。）_

深究「为什么」，就要先知道「是什么」。

创业，是关系到每个创业者，和团队伙伴，以及这些人背后的家庭的事情，

少则牵系到一个家庭 3、5 口人，多则是几百、几千号甚至更多员工和他们背后，

成千上万的人，想要成功，这不是一件儿戏。

以我多次创业并多次在初创团队发展到中型公司的经历来看，

创业成功，等于什么？极简极简的来说：

创业成功 =（商业目标 + 行业趋势 + 团队管理）* 运气

这里面涉及到了大量的内容，细节因项目而异，也因人而异，

提纲挈领的逐项来看吧（如果你想创业，也可以逐个问题代入解答一下，看看自己是不是真的像想象中那样，对自己的项目足够清晰）

1、商业目标是什么？

1.1、项目是什么？

创始人不说一句话说清楚，但是能不能三五句话，把要做的 / 在做的事情说清楚？

项目背后的逻辑是什么？笼统的来说，人、货、场三元，不仅是电商独有的，适用于所有项目，要能解释的清楚，

以什么方式，花多少代价，获取到谁的注意，

他有什么困惑可以通过什么方式 / 手段 / 物品解决了并且能够产生利润

甚至持续的产生利润

1.2、凭什么是咱们做这个项目？

有什么资源可以支撑？这个支撑是待定的还是确定的？

1.3、投入回报周期是多久？投入产出比是多少？

1.4、是非这个项目不可了对么？有没有其他类型同类型的项目？他们做的怎样？

2、行业趋势是什么？

既然选择了这个项目，就也要对这个项目所在的行业有一个了解，

行业现状是怎样的？市场规模有多大？现有的消费模式是怎样的？它有哪些问题？友商们现在是怎么解决的？有什么优点和弊端？咱们的解决方案和他们的区别在哪？未来或者说近期我们打算怎么做？

3、团队管理

99.999999% 的创业者，通常都太过于看轻这一点，99.999999% 的项目通常也是「死」在这一点上，两项一乘，你就知道，失败的风险有多大了。

这里所提的团队管理是个大命题，包含了，

企业文化（使命、愿景、价值观），组织架构，规章制度，考核体系，管理流程，人才梯队……

每一项，都是一个大课题。

创业里，这是最复杂的环节，因为团队里都是「人」，这个世界上，涉及到和「人」打交道的，才是最复杂的事情。

打个比方，本来 1 个人做的事情，要让 10 个人做了，如何让这 10 个人都齐心协力，像 1 个人一样去工作呢？

当 10 个人变成 100 个、200 个人了呢？具体就不展开了，可以以后有机会再讨论。

关于团队的管理，其实涉及到了大量的「科学管理」办法，

但是这个「科学」，在某种意义上，取决于的不是方法对不对，

而是创始人的思维方式，创始人如果自己都看不清、看不懂、看不起，

想指望花钱找来的人比自己还卖命去解决问题，寄希望于「做好本职工作是别人应有的职业素养」，只能说，那还不如别创业了。

另外，管理是门科学，更是门艺术，

没有相应的人生阅历的沉淀和实战经验，想做好管理，更是步履维艰，需要天赋异禀。

4、运气

这一块就没什么要额外讲的，只说一个简单的概念。

注意我说的公示，公式里，前面都是加号，到了「运气」这里，是乘号，

我们先假设运气这个玄学的东西，是一个区间范围波动的常量，

那么，学过小学数学就知道，在变量和常量均为正数的情况下，变量 * 常量，想要获得更大的值，

就要让变量尽可能大，这也就是大家常说的，机会是留给有准备的人的，

运气也是。

……

第一个公式，是让创业对项目有概念，足够清晰，

而在创业初期，在具体执行的时候，还有一个需要时刻印在创业者脑海中的公式，

虽然创业，要做大做强，需要被冠上崇高的使命，坚信不疑的执行，

但是，再大的项目，也是从小生意开始的，只要是生意，都不外是：

生意 = 增加收入 + 提升利润率 + 降低成本，

创业初期，一定要有足够足够足够强的，成本意识，

每一分钱，都要用在刀刃上，不要花不必要的钱。

以上。

参考

1. ^ 杰克 · 韦尔奇 https://baike.baidu.com/item/%E6%9D%B0%E5%85%8B%C2%B7%E9%9F%A6%E5%B0%94%E5%A5%87/702259?fromtitle=%E6%9D%B0%E5%85%8B%E9%9F%A6%E5%B0%94%E5%A5%87&fromid=576705&fr=aladdin

知乎用户 毛伟峰 发表

这是一个很有意义的问题，今天就来探讨一下，一般人的经历是这样的：读书考高分，上好的大学，找一份好工作。然而踏上了社会一拍脑袋说要创业，一脚就跨入了残酷的资本社会，先找项目，后投钱，然后发现有好多东西自己都不懂，两条路，一，花钱去学，所谓的 MBA 什么的，学了一大堆，发现在自己的企业或者公司都不怎么好用，二，聘请职业经理人，搞得焦头烂额，苦不堪言，还要自己安慰自己打打鸡血什么的。仔细想想创业需要资本，但这里的资本不仅仅是钱，可以分成三个方面，一，人脉；二，能耐（如能力、关系、背景等等）；三，经济实力（就是你亏不亏的起），很多普通人创业这三个方面都是比较差的，所以创业就变得很难成功了。其实用心去找，还是可以找到适合普通人个人创业的生意的。下面就给你推荐一本书吧。

[书中清崎讲述了一种低成本、低风险、高收益的创业模式，适合每一个普通人创业。19 播放 · 0 赞同视频

​](https://www.zhihu.com/zvideo/1516839416195092480)

知乎用户 大军锅 发表

因为好事不出门，坏事传千里。失败的创业跟容易被传播，大部分的创业兴许可以小康但也不会被传颂，只有创业后大富大贵之人才会被口口相传而这样的人又少之又少。

知乎用户 阿宇创业随笔​ 发表

为什么我创业能赚到钱？

而很多能力能轻轻松松吊打我的人却赚不到钱？

总结了一下就是因为我有闲钱。

我从燕郊兴达职业辞职回来晋江创业时，身上有 5 万。

我的想法是一年的饭钱有了，就算不赚钱，也饿不 si。

鬼使神差，第一年就搞了 20 万

我身边也有一些朋友，看我赚钱了，他们也想跟进。

只是他们有点儿钱，就寄给父母了，身上没闲钱，一个月不赚钱就吃不起饭

为了活下去，必须去上班。

欲速则不达，赚钱需要耐心，需要熬。

没有闲钱的人怎么根本熬不住。

有闲钱才能改变命运，没有闲钱，改变命运非常难

没有闲钱，一个项目 2 个月或 3 个月不赚钱，又有谁会坚持？

以前我讲过一个故事：

小 A 兜里有 10 万，他买房了，月供 2000，按揭 30 年。

小 A 创业，要是一月赚不了 2000，怎么还房贷？

小 B 兜里有 10 万，他没买房，他选择了创业。

这 10 万就是饭钱，锁定一个项目，一年不赚钱，也能活下去。

现实是什么？

锁定一个项目，循环做阿宇 321 系统 90 天，99.99% 赚钱。

阿宇 321 系统的核心简单来说就是每天做 30 个视频 / 文章音频（3 选 1）

一般是第一年赚 10 万；第二年赚 30 万；第三年赚 50-100 万。

我创业时，刚好兜里有 5 万闲钱，

当时就是每天在头条发 30 篇创业文章，第一年就搞了 20 万

要是我兜里有只有 2000 闲钱，用完了，只能乖乖去上班。

创业是闲钱为王。

要是一人没外债，兜里有闲钱，

他才能锁定一个项目踏踏实实干一年，一般干 3 个月就能出单（执行阿宇 321 系统）

要是一个人负债累累，吃了这顿没下顿，千万不要瞎折腾。

不然创业对这个叼毛来说，失败是 90% 的事儿。

知乎用户 创业老吕 发表

知乎用户 佛系如我 发表

说点干的，我喜欢创业的原因很简单就是话语权，你如果在一个企业做过（无论你的职位多高），当过职业经理人的我深深感觉到一种卡脖子的 “痛”…….. 就是不甘心，凭什么我不行，俗话说：不想当将军的士兵不是好干部。我就杠上了。真当了老板哈哈哈哈，开心不到一个月。什么事情都来了，堪比大姨妈。以前模式是老板定，工资是老板定，员工招收是老板定，主要业务是老板定，各种疑难扎症是老板定，这会好了，全给你了。好好玩吧，失败原因希望你能好好，好好，琢磨琢磨，如果这都没想明白，哥哥我建议你安安分分打好你的工，为祖国建设多多添砖加瓦，回答的如果满意就给一个………………………… 赞吧~

知乎用户 五利 发表

因为有的人把找死换成了创业，创业不是找死，很多人把创业当成一件找死去做。

比如明知某条街饭店过剩仍然去开店，在一个死角开超市，在殡葬一条街开婚庆公司，在市中心商业圈卖化肥农药，现在十个创业者有九个正在干这类型傻事，明知某个行业过剩，明知某个领域不适合干某个行业，明知自己的销售方式不对不思改进，不失败天理难容。

知乎用户 情绪小树洞 发表

大环境就很差，e 没有资源，没有背景，没有钱，光一腔热血，你说成功的能有几个？

知乎用户 墨染经年 发表

创业失败率高无非几点

1、大环境：市场永远是顺势而为，不要做逆向的创业，除非有大量资源，不然要考虑当下市场环境和国家政策，如果融资要考虑投资风向。

2、赛道选择：选择一条适合自己的赛道、行业千千万，有时候不是自己想做什么就都能做好，先去在想做的行业里面试水，用最低的成本去实验。在目前疫情和就业压力下不要想着裸辞去试，对自己非常不利。

3、最主要的是人员：创业绝对不是自己一个人的事情，除非非常小的项目你已经做成功了但是也需要找人一起，这就面临最重要的人员，当你选择创业这条路起，你就不是一个执行者，而是要身份转变把自己当做一个管理者，大多数创业失败或者说不成功但能养活自己的，就是因为没有把自己的身份定位搞清楚，从而引起的管理问题，方向问题或者自己的流程和章程问题，导致利益分配受损、合作伙伴或者员工心里不平衡。所以一定要转换身份角色，站在管理者的角度把大方向，流程分配标准制定清楚。

4、资金链：重要事情说三遍，有钱省着花、有钱省着花、有钱省着花，好钢用在刀刃上，千万别膨胀，千万别业务刚有起色就大手大脚，这点是很多初期创业者包括我自己第一次创业都存在的问题，觉得业务起来了，不用担心了，开始大手大脚后续资金链不足，东借西借搞的自己非常被动。一句话该省省该花花。

从个人角度而言我自己第三次创业，第一次因为懒黄的，第二次因为资金链问题，现在只能半死不活当个兼职，而目前在做的第三次，算是最近一年的主业，从国家跨境政策起开始做的海外小说项目，不能说做的非常好，足够养活自己和团队。

如果有想法可以私聊我，目前也在找合作伙伴或者学员开始搭建矩阵。一步一步尝试，不能说让你一夜暴富起码目前能做到细水长流，一个月多出几万收入。

知乎用户 合肥好房 发表

创业失败率高应该是分条件的，比如年龄、财富、经验等。

一个小白拿着父母给的钱去天马行空的闯入商界，失败率确实高。当然今天我想说的是在有了一定经验、财富积累后具备创业条件的人创业失败的原因。

一、赚钱是结果而不是目的

很多人创业是以赚取更多的钱为目的，这个就导致了在创业过程中对于品质和坚持都难以做好，最终导致创业失败。创业一定是在市场中提供了一种有差异化的产品和服务，如果在这个过程中没有控制好品质，一味的追求利润，最终必然失败。同时在创业的过程中 “暴发户” 的心态，一心想着今天创业，明天发财，那建议你还是去买彩票把，创业更多的就是坚守。如果每个人一创业就成功致富，那以后最难的就是招聘了。

二、信用不是简单的挂在墙上

很多创业企业都明白信用在商场上的重要性，但是在实操层面往往就没了坚守，尤其是在钱的问题上，一句 “买卖心不同” 成为了遮掩贪欲、不讲信用的万金油。商誉的积累不是你豪掷千金的一次行善壮举，而是在每一次交易中的童叟无欺。

三、法律观念淡漠

发达国家做生意第一件事——请律师，中国人都是在官司上身的时候才会去寻求律师来 “擦屁股”。律师打官司只是其一项最基本的功能，其实律师更多的时候是帮助你守规矩的重要因素。从你创业的第一天起就应该在法律的框架范围内从业，“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”。我们在总结成功的企业和失败的企业的经验中不难发现，就是那些讲规矩，有坚守的企业才有发展有未来，那些不懂规矩、胡乱行事的企业即便取得了一定的成功最终也都没有好的未来。

知乎用户 何伊庭​ 发表

创业跟上班是两回事。

上班，你只是企业的一颗螺丝钉，只要做好你本职、份内的工作即可。

尤其是大企业，每个员工只是大企业这个航空母舰上的其中一个环节，你不干了，可以再换一个螺丝钉，并不会影响整个航空母舰的航行。

小企业，你这个员工可能还需要多会几个技能，多承担一些工作，一人兼数职，因为小企业，不可能象大企业那样，每项具体工作，都建立一个专门的部门和科室，机关庞大。

作为员工，只要考虑干好自己的工作就行，工资等着公司发。赔不赔钱，员工自己觉得与自己无关。

创业，你的角色变了，你是老板，什么事都得你自己考虑好，你最好是全能的，什么都得懂，以免别人坑你、骗你。

公司赔钱，也得你自己承担后果，没有人替你分担。

员工干完本职工作，可以回家休息了。

但是创业老板没有休息时间，恨不得 24 小时，全天侯，有时候着急的时候，就跟救火队员一样，尤其是你找不到合适的人员帮你忙的时候。

有时候不负责任的员工，不仅不能给你创造收益，甚至给你带来各种麻烦和经济损失，你还得擦屁股，处理善后事宜，都不如一开始自己做省心，浪费时间和金钱，还引起纠纷，麻烦不断。

创业就是一个不断学习、不断被坑、不断交学费、不断改进的过程，其间还要经历资金链断裂，走各种弯路，遇人不淑，慢慢学习识人、用人的过程。

不断总结经验教训，尝试不同的事情，慢慢筛选，找到适合自己、自己也热爱、能坚持下去的事业，同时还要紧跟时代步伐，找到自己热爱事业跟时代的切合点，结合自己的实际情况，走适合每个人自己身体、经济、家庭实际情况的创业之路，适合自己的创业之路，才是最好的。

西施再美，东施效颦，也未必达到好的效果。

每个人有每个人自己的优势和特长，没必要羡慕别人，也没必要跟别人攀比。

别人再赚钱，也与你无关。

你有适合自己生活的创业之路。

有的人也许运气好，或者磁场适合找合作伙伴一起创业。

有的人适合自己一个人单打独斗，没有好坏对错，只要自己觉得适合就好。

创业就是一条不归路，走上之后，很难回头，再回单位上班，也许它不如上班，拿着工资，相对旱涝保收，也许它 24 小时，全天候，整天脑子里各种大小事宜，都要自己去规划、考虑，但是它有另一种不被老板约束、自己安排时间的自由，不必听命于老板的自由。

创业要求自己极端自律，因为没有人整天督促你，逼着你上下班打卡，它也不见得每个月固定给自己发工资，有时候遇到天灾人祸，有可能几年没有太多收入，但是因为你在创业，你也要不断努力、想各种办法，去找有没有适合你自己的创业之路。

创业需要毅力，还需要抗压力，遇到挫折百折不挠的勇气，因为没有人能替你，你只能摸着石头过河，再遇到各种事情的事情，你还要自己决策，通过什么途径来解决问题，是打投诉电话、还是派出所报警、或者法院起诉，有的时候甚至会遇到对方不讲理，拿出刀来逼你的，甚至有故意坑你钱，你派出所报警，被送去急救的，你经历了很多不公正的事情，你没死，你就还要接着干，有了这样的经历，你也更加无所畏惧，也更加相信因果，告诫自己不要故意做恶事，因为你已经看到了，那些靠故意坑别人、害别人，赚点钱的人，最终没有好结果。

走正路，永远是创业的长久之际。

人欺善良的人，老天不欺，天佑心善之人。

知乎用户 今柯 - 营销特种兵​ 发表

1. 创业问题，避开这些坑，失败率至少降低 90%

2. 创业问题，问我就够了，15 年 5 次创业，血泪史帮你走出迷途！

3. 基业长青真的难？看我如何连续 5 年持续创收 7 位数！

等等… 过瘾不？还想看不？

如果你也是这想法，你注定创业失败，首先创业者你得活下来，其次才是活好；但是许多创业者好高骛远，臆想着自己能活的很好，于是乎就有了许多收割课程！浪费大量时间在阅读文字上而不思考，不失败才怪！

客观分析：目前的大环境，真心不适合创业，所以谨慎选择，往往在一个局当中，个人的力量往往微不足道！

总结：不要创业，不要低看打工者，因为平台的力量不可估量！

能力强的大佬和杠精请自动屏蔽！

知乎用户 侯天师 发表

为什么创业的失败率高？首先是创业的人数急剧增多，在万众创新，大众创业的指引之下，越来越多的人投入到创业的大军当中。

创业人数增多，会带来 3 个方面的影响：

1. 创业竞争激烈，为什么 20 年之前，创业的成功率较高，随便开一个小卖铺，都能挣到钱。因为想自己当老板的少，开店少，所以只要有人敢开先河，勇敢的跳进去，马上都能捞点鱼。而如今人人都知道，创业当老板比一辈子打工有出息。所以 10 个人中可能有 3 个选择自己创业。而创业需要自己做项目，所以我们看到市场上当有一个鲜活的商机，马上一堆人冲上去抢，比如外卖，比如最近的生鲜团购。结果，能玩好的，就是那些已经形成生态的巨无霸。有钱，有品牌。有实力。一大堆冲上去的，成为了炮灰，成为了创业的失败者。

2. 创业者，良莠不齐，有很大一部分创业者，是跟风者，看国家都在提倡这个，或者身边的朋友自己开公司，还不错，便萌生了自己当老板的想法。这里面有很大一部分，没有做好创业的准备，更没有具备创业所需要的几本素养。便一头扎进去，结果被呛得不省人事。有很大的一部分朋友，就是不想上班，觉得自己创业，不受别人管，就草草辞职，创业去了。有些注定是 100% 失败的。

3. 巨头垄断，创业的门槛增高。如今，素人想要创业成功真难。互联网巨头垄断，一强则多强，他们拥有快速抢占市场的能力，他们拥有一流的团队，他们无边界，把所有有较大市场机会的，全都做了，素人入场的机会还多吗？跟大佬们拼，你有这个实力吗？他们连菜农卖菜的生意都抢，还有特别简单能入场的机会吗？

不过，我也看到很多成功的小创业者，他们都依附于某些大平台。开启了一段不一样的人生。比如短视频，直播带货，自媒体等等。但是他们都是有时间窗口的，一段过了红利期，想要再起来的机会也会变得很少。

知乎用户 左大侠 发表

当下经济环境收紧，整体萎缩，再去投资创业风险自然很大，如果说做居间行业或创意产业，投资控制在几万以内，这个事儿倒是可以操作，就像我现在干了十几年的创意广告产业，2017 率队出发，用两年时间走遍陕西，甘肃，宁夏，新疆所有城市，只和当地政府合作共事，这样才能确保没有风险，收益满满，我们所干的这个行业非常特殊，属于异想天开，脑洞大开的行业，一般人是干不了的，除非你悟性不错，听懂理解了，还能回自己家乡复制干的。总之，当下环境不好，投资还是谨慎，创业失败率是很高的。

知乎用户 陈旭 发表

打工是走在已经铺好的路上，创业是自己开出一条路走，当然失败率高了。

知乎用户 alu​ 发表

因为这个是本质规律

用达尔文的人类起源学说来解释，所有进化都是基因突变后经环境和历史筛选以后的剩余产物

创业本质也是这样，在这个事情做之前，最多只能去预估成功的概率，不存在一定能成功的创业，而大量的创业都是在被市场验证过成立以后才算成功的

一将功成万骨枯啊～

知乎用户 媒介盒子 发表

因为创业本质上就是存钱，你要拿着手里为数不多的钱抠抠搜搜的租办公场所，跟老板几百几百往下谈、你要带头跑业务，甚至都不敢打车，你要忍受员工们对于 30 度以下不开空调的抱怨、你要承担业务谈不下来房租水电员工工资的压力；

我知道很多朋友会说这不是创业，这哪是老板该干的事儿？我明白你想象中的那种老板，一个人一个超大的办公室，吹着空调看着股市，跟员工吹吹牛，跟合作伙伴指点江山，但不好意思，你说的那种拿着一大笔钱开公司的，叫投资，那不叫创业；

大多数普通人的创业历程甚至比我说的还苦，老板月薪没员工多的大有人在，即使是这样还不一定能撑下去，一半努力，一半运气……

干最多的活儿，担最大的风险，还要维护客户、照顾员工的情绪，所以创业真的是一个很淘汰人的过程，如果没两把刷子，真干不了几天。

知乎用户 白先生 发表

产品方面：

市场伪需求

商业模式问题

业务盘子大资金链撑不起

看见别人赚钱换方向结果亏得一塌糊涂

…

团队方面：

创始人能力问题

团队不和

投资人退出

家庭原因

…

市场原因：

产品入场太早 / 太晚

市场不景气

政策监管

法律风险

…

失败的原因很多，这也是创业的风险所在。

但是，成功是有标准答案的。

成功＝好的产品 + 好的团队 + 足够的资金 + 坚持不懈的努力 + 一点运气

创业不易，每个人都是在付出几倍几十倍的努力来拉近自己与梦想的距离，争取早日成功。

我们作为创新型企业服务行业的从业者

我们专注为每个渴望成功的创业者服务好成功的第一步：好的产品。

如果你有需求，欢迎关注或沟通交流。

祝君早日成功！

知乎用户 月白 发表

没经验，没方法，低估了创业的难度，没有持之以恒的坚持

知乎用户 幸运小白 发表

不请自来

………….

创业失败的人多，反应的另一个问题就是创业者多。

回答这个问题前，我们先来看一下创业需要具备的条件有哪些（声明：此条件为初步创业基本条件，仅小编观点）

一，可行性理念知识，你要创业做的这个生意必须要是可实施的，作为初期的创业者本身，必须要懂得基础理论，在自己能力范围内。

二，作为创业者本人该具备的行业基本知识，不能单凭某一刻产生的好点子就开始创业了，芸芸众生，最不缺的就是好点子吧。

三，资源，所谓资源包括财力和人力。作为创业者，该具备的精神，坚持不懈，心理承受能力，能够把握时机做出关键性的决定以及基本的流动资金，到这，有人肯定会举例那些白手起家的大人物，麻烦您了解一下，虽然别人是白手起家，但是在需要资金的时候，还真不含糊，具体资金怎么来的，我就不多说了。

……..

初期创业，小编认为应具备的基本条件就这三点吧，或许不够完全。再次声明：仅幸运小白个人观点，大家有补充的评论区见。

如果已经具备这些条件了，现在来谈谈创业，谈谈那些成功与失败的背后，希望能帮助正在筹划创业的您。

很幸运，幸运小白身边有太多的创业者了，成功的失败的皆具有代表性。

成功绝非偶然，我先跟大家举一个成功的案例吧，相信用心的人一定会从中学到点东西。

为了方便，我们就称成功者为张某。

张某出身于普通农民家庭，没有背景，没有人脉，没有任何资源，大专文凭。看到这，是不是大多数人都觉得自己又有机会了。

言归正传

大学毕业后，张某像多数人一样，怀揣着梦想，选择去大城市找一份工作，开始自己的社会生涯。

曾经在校园不乱多么光鲜亮丽，步入社会，你没有人脉，没有关系，没有钱，可谓是曾经你有多风光，现在你就有多失望。

来自大山里的张某就更不用说了。

没办法，要生存，建筑工，服务员，洗车工，张某也是一样没落下，或许也正是这些经历，让初出学府的张某更快成长了吧。

各行业经历一番后，最终，张某入职了一家电气公司做技术学徒。

一天，两天，三天

一年，两年，三年

张某已从一名普通学徒变成了专业师傅

但是无论技术怎么高超，钱都是老板赚了，苦力活都是自己做了，张某越想越觉得自己的人生不应该是这样，心里默默的想着一定要改变自己的现状。

张某想创业了，励志要做一名成功人士。

该如何去实施呢？

首先得知道自己想做什么，会做什么，客户怎么获得…… 即使心里有一万种美好构思，没有销售都是零

看到这，肯定有很多少年会说，销售还不简单，成立一个专业销售部门，打造狼性销售团队，招聘各种人才精英，本主表示只能呵呵一笑，愿您在失败的路上一路顺风。

回归原题

张某决定先改变自己，改变自己的性格，改变自己的社会圈。

作为一名技术人员，曾经认识的都是技术类人员，但是想要创业，必须与商务挂钩，与市场接轨。

张某与公司各销售人员学习交流，互帮互助

渐渐的，时间长了，有的销售人员为了多赚一点钱，就接了一些售后的小订单让张某去做，这也算是张某自有意向创业一来，第一笔私单。

毋庸置疑，张某清楚，要想今后有更多机会，能在这个行业分一杯羹，口碑是突破点，所以对待起来更显得负责认真。

时间久而久之，张某在这个行业中，也算是留下了一个好的口碑

临近年底，张某向公司老板说明了原因，递了辞呈

开年大吉

万事俱备只欠东风，要想接到更多订单，更多优质客户，前提是必须要有公司作为后台支撑，属于电力工程设备类别，所以行业规范要求也很高，并不是办个营业执照那么简单了

张某心想不能盲目注册公司，先找个公司合作，借别人公司资质在外面接订单等其他合作模式。

就这样差不多做了接近一年多时间，张某觉得是时候注册公司了，但是因为运作资金还不够，张某决定找合伙人，此时的张某，今非昔比，找合伙人一起做，不过是小事一桩，只是选择合适的合作伙伴。

很快，张某找来了合作伙伴，合作伙伴是他之前一个客户，属于中间商，就是前认识很多开发商或大老板后认识很多专业厂家。

………………. 因时间有限，未完待续……………………………………

知乎用户 读毛选学创业 发表

创业这几年成了个非常有逼格，高大上的名词。

我告诉你，本质上说创业就是商业，商业就是生意，生意就是买卖！

啥叫买卖？将本求利，买进卖出而已！低买高卖才能挣钱，就是所谓的创业成功!

为什么那么多人创业失败了呢？

问题就出在创业的人身上，对某一个行业买卖的本质根本就不了解的时候，就一厢情愿的扎进去创业了！每一个环节都自以为是，总以为加盟了一个好品牌就可以挣钱了，总以为找了一个好店面就可以挣钱了，总以为店铺装修好了就可以挣钱了，总以为找了几个好员工就可以挣钱了，总以为这会儿挣钱了就会一直红火下去。

NONONO，很多人本来是能创业成功的，毁在了不自知，毁在了标新立异。

能实事求是的创业人，创业成功率会高 99%！

知乎用户 勾践​ 发表

我觉得大部分人可能都没考虑过失败的成本，如果考虑了，大概不会那么急着创业，会反复的考虑

知乎用户 办公室小点 发表

因为失败的大家根本就看不到他们，我们常常见到的，走进我们视野的，都是成功的人！京东也好，淘宝也好，他们假如失败了，我们也一样不曾知道他们曾经努力过。

知乎用户 吴宁 发表

有几个原因：
1、光看到别人创业的成功者的光鲜面；
2、没有充分考虑经营企业的风险；
3、对现金管理意识不够；
4、对于产品变现的闭环不理解，自认为产品好就是市场会买单；

知乎用户 明说 发表

创业俗点说就是做生意，除掉垄断性的行业和自带资源的群体，剩下的就是普通人的创业模式和概率。简单分为两块：一是对市场和社会发展需求的预判后的创新模式或行业；二是对市场和社会发展需求下的存在的模式和行业进行复制或改良。第一种具有特殊性，避开了同类型竞争但面临的是大众的认同周期、市场的接受程度、后续资金的跟进和保障以及可持续性，很多烧钱的或脱离实际需求的项目即是如此。第二种具有普遍性，复制或改良传统的行业和模式，有可借鉴和参考的经营理念及方式，大多数进入者胸有成竹总认为自己不会是倒霉的那个，却忽略了换汤不换药的大批量同类竞争。创业的人犹如身在一个玻璃啤酒瓶内，看似眼前一片光明，那么多人挤，但出口只有那么小。老话说 “人无我有，人有我优”，而现在市场供给性和选择性大过于容积，整个市场的消费力被分化，盲目跟风的人多，行业同质化高等因素，所谓的十家商铺 3 家盈利，3 家持平，4 家亏损就算是正常了。总的来说创业的切入点很重要，量体裁衣，大浪淘沙吧，善于学习、思考、积累。套用句老话：生活从来不缺少美，只是缺少发现。

知乎用户 五七十二 发表

社会财富总量应该是个相对恒定的量，如果大部分人一创业就能成功，然后都赚到了、发财了，聚集效应势必会吸引更多人谋求创业致富。如此下去，假设八成的人都发了，剩下二成没创业给人打工的人就得勒紧裤腰带供养这八成的人了，这二成的人恐怕连西北风都喝不到。

这种可能会出现吗？也许得等到社会物质资源极大丰富的时候才行吧！

所以创业失败率高是正常的，才是符合自然规律的。

也许大家心里都明白这一点，只是下意识的不愿想到它，总是潜意识里觉得自己水平还是可以的，大概也许可能或者能成功吧！

知乎用户 趙秋武​ 发表

我自己多年的创业经验来说，创业的失败率比赌博还高。赌博最起码有一半的机会，但是创业没有那么高的几率。

创业是对自身能力的一种检验，但是也有对的方法，不能盲目的创业。

1 行业选择

现在是流量的时代，所有的一切一定要以流量为主，尽量去选择流量的事情去创业。

2 选择自己比较熟的领域

刚开始创业的时候尽量去选择自己比较熟悉的领域，因为在这个领域，多少还是有些经验，社会资源人脉资源等等，这样也呢提高创业的成功率。

3 选择小投入创业

用最小的投入去开始创业，做任何的事情都会有成本，我们一定要用最小的成本来试错，这样也能最大限度的降低风险。

以上也是个人创业的一些经验，希望多大家有些帮助。

知乎用户 江九郎 发表

任何人都可以创业，任何时候都能创业，任何方式都能创业，而这个世界有 28 法则

知乎用户 佳话创商 发表

创业是一件充满风险的事情，对于很多没有经验的人来说，如果没有做好准备就创业会让自己进入到充满竞争的领域。

创业从某种角度来说就是在跟很多人抢蛋糕，对于那些已经把蛋糕做好，并且有成熟的吃蛋糕的方式的人来说，想要去抢是很难的。

因此创业失败几率是非常高的，需要慎重。

知乎用户 钟哥说创业 发表

废话，人人都想当女演员女主持，有一个成功的呢！不是说，你创业了，你就能成功。而是，你在面对一个选择的时候，你做出了什么决定，最终，这个决定就决定你是否成功

知乎用户 夏梦聊教育 发表

没有准备和学习！

知乎用户 阿观 发表

周围创业成功或比较顺利的，基本都是基于之前工作的从业经验，比如手头有客户资源或对市场、产品、需求了解的比较透彻，因此辞职创业，成功率相对会比较高。

而大多数创业之所以失败，有很多复杂的因素，比如 对用户需求的判断、对项目和市场的判断、个人能力认知等等。毕竟很少有人是完美具备这些成功创业要素的，那么这些诸多不稳定因素，所以创业基本是九死一生。

但创业失败率之所以高，我个人认为最最主要还是态度问题。太多人只是抱着 “试试看” 的心态，守着碗里，看着锅里，想过的舒服，又想通过创业来给自己的生活锦上添花。

所以，不要说多数人舍不得投入太多资金，最主要是太多人连时间都舍不得投入。

那么，如此创业，必将导致高达 99% 的失败率。

知乎用户 曦睇睇 发表

1⃣️目标定位的不准确，2⃣️再加上一般能坚持下去的人少之又少，3⃣️做不好就只会指责别人，从不知找自己的问题。创业其实也是磨练一个人成长的过程，只不过是起点和终点罢了。

知乎用户 穷充老干部​​ 发表

**长话短说，创业是一门科学也有方法论，但是它的门槛却看起来很低。**13 年我在美国读书时接触到的，目前依然非常流行，国内市面上经常出现的商业画布（Business Canvas）是很好的分析工具，那里面包括要解决的问题、解决方案、关键指标、独特卖点、门槛优势、渠道、客户群体分类、成本分析、收入分析等方面，这些都需要细致入微的想清楚才能创业，而不能是稀里糊涂的最终创业失败。

知乎用户 牧鱼呀 发表

盲目跳圈，对其行业了解不深，好高骛远，半途而废，不顺势而为，都是导致创业失败的首要原因。

就拿这次疫情事件来说，都已经到了严重的时候了，还有人顶风作案，想要开实体店，做实体生意。结果弄了个血本无归，不考虑成本，不考虑自身条件，孤注一掷，结果可想而知。

本来自己有些积蓄，不听劝阻落了一屁股饥荒。从而最后无休止的打工还债，大好的年华全都浪费了。这就是为什么说创业率高的原因

知乎用户 金秀 发表

选择不对，行业定位不对！

选择对了，还需要坚持，很多人不成功，都是三天打鱼两天晒网，半途而废的很多。

普通要成功就要选择普通人能够做的了的，很多人都是超过自己的能力，又不学习，怎么会成功呢？

选择好一个系统，你也要持续学习，持续让自己值钱。先专业，专家才是赢家！

知乎用户 猪知乐 发表

人生来皆具智慧德相，只因妄想执着、不能证得。

其实每个人在做事的时候，很多时候基于自己 “评价” 出来的能力和设定去幻想结果！

也就是可能你只值 100，但是你感觉是 1000.

还有一点，太喜欢模仿富人；本质上我们需要学习模仿才可以进步，但是你各方面条件都比别人差，你怎么能比别人强呢？

而且没发现自己的擅长的方向，背道而驰的去做事

知乎用户 FlashASer 发表

因为创业失败率本来就很高，只是发声的大都是成功的，失败的只能默默退场或重新开始。

知乎用户 王小树 发表

因为碰到解决不了的问题了，而且这个问题影响到了继续走下去的原动力，如果能解决，没有人会随便放弃。

知乎用户 爱撸大猫的工具人 发表

因为创业是一个门槛很低的行当，仅仅需要凑集资金，组建团体。创业成功是一个门槛很高的行当，因为需要在巨头们已经掌握了大部分优质资源的环境下存活，他们更具有资金优势，渠道优势，技术优势和能通过更好的福利和薪酬去雇佣更优秀的人才。

如果是在一个新领域完全没有巨头进入，那么说明这个行当还没被市场验证能成功。有很多时候看起来一个天才创意的想法改变了世界然后让巨头成为了巨头。事实上是这个世界上几乎每天都有上万个 idea 只是因为不具有实现的可能被扔到垃圾桶。剩下的那些在实现过程由于执行力问题挂了。还有一些过早出来，没遇上时代的风口挂了。到处于风口的阶段，已经有很多巨头参与，赛道逐渐变得拥挤了。那么给创业公司的空间同样很少了。

以前去创业公司踩过很多坑，建议有能力还是优先考虑大公司吧。如果你觉得在大公司遇到一些管理层的问题，那么很坦白告诉你去到创业公司遇到的问题只会更多。而大公司虽然也有一些问题但是靠谱的人，靠谱的团队还是更多，因为大公司能招更厉害的人。而创业公司各种奇葩都有，从创始人到管理层到干活的人大部分都没法达到大公司的水平。所以失败概率高很正常的。

知乎用户 零零 发表

因为创业的规律就是失败几率高。

我们进入到这个行业，和原来已经的大公司和个体户竞争，为什么能成功，失败是很正常的。

知乎用户 佳 安 发表

因为你坚持不下去，每一行都得经历痛苦的

知乎用户 晨轩 发表

谢邀，为什么创业失败率很高？因为对绝大多数的人来讲，创业都是撞大运，赌博。十赌九输嘛

知乎用户 Miya 楼三姐房产观 发表

作为一枚不太成熟的创业青年，我有过一些反思，这里随便写写。

1. 互联网浪潮太快，“创业很容易” 的错觉。

从 2016 年开始，见过太多路演，BP，讲故事，商业模式…… 加上这两年抖音，再到平台加社交、加电商属性，又有流量裹挟，不管真实的晒图还是虚假的繁荣，总是让人有一种错觉：

我这么干，也能成功！

但，事实上，见路不走，才是正解。

没有人能轻轻松松的成功，比如李佳琦、薇娅，也是多年积累，突然就成了，但很多人偏偏用幸存者偏差去定义行业，殊不知这山望着那山高，并不容易。

2. 时代变了，风口没了，猪也飞不动了。

从 90 年代到 15 年，这些年高速发展，只要胆子大，也能干出点名堂来，但是现在不一样了，过去为了发展舍弃的小隐患，如今长大成为大老虎，法无禁止皆可为，变成了条条红线通罗马。

3. 被头部玩家挤压。

风口越来越少，出来点新奇玩意，都被头部玩家迅速进入，垄断。

比如社区团购，就是鲜活案例。

4. 缺少商业能力。

第一次创业，我个人带着情怀，自己的商业模式都没整明白，总担心一些很虚无的口碑，不敢接广告，不敢说很鲜明的观点。

但创业最重要的能力是商业能力，维持现金流的能力，创造的能力，重心放在赚钱和如何服务用户即可，但一开始就很容易拍脑门、还容易被带偏，有时候坚持己见也是一种能力。

知乎用户 北漂大叔 发表

因为大环境已经不是像 80，90 年代，20 年代出，信息闭塞，这里拿来，哪里卖出，倒个手就能赚到钱的时代已经过去了。现在创业必须要创新，新的商业模式，利他才能利己。现在大多创业者都是小白，基本大多数人都是实物交易买卖，这种就更需要创新的商业模式了！建议大家想创业，首先要在这个行业摸一摸，最起码知道做的行业利润点在哪里，哪里可以改进，哪里可以提高，弊端在哪！熟悉行业，在做！

知乎用户 龚皓 发表

没有市场需求

知乎用户 今心谈创业 发表

不讲规则

永远是想到什么做什么。今天永远不知道明天该做什么，今年永远不知道明年要做什么，做事凭心情，心情好就做，心情不好就不做。

知乎用户 餐饮小诸葛 发表

天时地利人和，应该说很多人创业成功，靠的是运气。很多人失败，也有原因，第一是对自己认识不足，第二是对市场认识不足，第三是竞争太过激烈；第四是执行力不够；第五是团队不行，还有很多，就不说了。但是，要说的是，创业过程中，运气，势很重要，如果成了，那也是因为势，别骄傲，如果不成，也正常接受，毕竟这是一个很正常的过程。失败是常态！

知乎用户 亮叔​ 发表

因为这件事情目前并没有体系化的培训教学，而大部分人都是从零开始去尝试着去做，本身如果一个人在没有接受过完整的学习，体系化的培训就去做某件事情，本身失败率就会很高。

所以应该正确的去认识创业这么一件事情，这本身就是需要多次尝试才有可能会在某一次做成的事情。

知乎用户 财富思维与认知 发表

创业的人首先要具备的一个特点就是正确的地点 正确的时间正确的事， 正确的人 ，绝大多数的人 这 4 点都是缺少的 ，就是在错误的时间去做对的事 ，要么就是在错误的地方去做了错的事 ，只有极少数的人是天时地利都具备 ，这是老天爷眷顾的人 ，所以你会看到像做抖音 快手那些能起来的老板都是非常少的 ，基本上你每天刷到的都是那几个大佬 ，这就是因为他们天时地利人和都具备 。

知乎用户 唯望君安 发表

因为做成功一件事情需要把每一件事情都做好，一旦某一件事情没有做好，可能导致整个项目的失败。

知乎用户 极客跨境独立站 发表

原因很多！对行业不够了解，自己技术不够扎实，执行力不到位，错误的合伙人，各个风口索要面临的风险。都有可能成为创业失败的原因。

创业需要足够能力、勇气、资金以及屡败屡战的良好心态。

创业也有步骤，创业初期的摸索，先让自己口袋不是日益消瘦，而是有稳定的收入来源，再来一步步的从兼职创业走向全职创业。有的人甚至可以创业与全职工作相容，但那毕竟是少数人。

所以，创业不易，生活更难。别随随便便就把自己的饭碗放在一个篮子里，不然，会比较惨。

知乎用户 飞总 - 赚钱技术 发表

有些人天生适合创业，因为他骨子里有这样的基因。

基因是什么，父母创业成功了，或失败了有了经验，孩子站在这个基础上创业，成功的概率就大，啥都没有就冲出去了，一般都是成为炮灰。

知乎用户 Dily 发表

很多人盲目去跟风，要不然就是太新颖，市场接受度不高。没有做到很好的调查市场，没有充分的了解所做的行业，就算是了解，人脉，资金等因素无法达到，所以导致失败的多。当然很多不成功肯定也有其他很多种可能，大部分是我说的这种情况。

知乎用户 Eryu​ 发表

创业的创字，就是刀字旁，创业是个刽子手呀

知乎用户 hscryzer vis 发表

要回答这个问题的本质是 做个真正的销售有多难

不考虑融资圈钱活下去的那类，其他的创业项目和普通的经营企业一样，本质是怎么把东西卖掉。

可惜的是现在和 1990 年 2000 年 2005 年都不同了，当时中国还在飞速发展期，缺基础物资，缺好东西，缺好服务，你有个好的供货商或者上游，很容易快速就在圈子里面人脉建立了，过几年产品服务升级换代就自己干了。

现在不太存在上述的背景，你要做出各种服务产品 相对的性能提升对客户来说多数都是微不足道的，不足以支撑你卖更贵的，而你创业型小企业，突破一开始的萌芽边界后成本都是远高于成熟大企业的，当然没有竞争力了

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