Angelababy的直播首秀，抖音带货也在乘风破浪？

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【黑话连篇】

该栏目更多的是揭露事件或对事件的看法，以达到让人精神升华的目的。

从去年下半年开始，李佳琦、薇娅领衔的直播带货从小众领域突然爆火到大众视野，无数大牌明星与其合作，带货直播成为明星营业、消费者薅羊毛、商家卖货、粉丝开心等各方参与的大综合体。

今年上半年，因为疫情影响，又是影视寒冬，明星带货直销产品，官方直播带货扶贫，从省市级别的扶贫领导，到明星们为疫情带货，直播卖货的模式可谓登堂入室、名正言顺。

明星主播和专业带货主播不同，侧重点也不一样，所以Angelababy此时直播首秀，晚了么？管用么？

从首次直播的战果上看，我觉得还可以，7.18号晚上的直播，总观看量达到了2600万人次，场均峰值38万。作为首秀，这个成绩还是十分亮眼的

但毕竟不是专业主播出身，一次成功不见得次次都会成功，Angelababy搞直播能行吗？她是来玩票的还是真的打算把直播当成主业之一呢？

在直播行业已经红火这么久之后，Angelababy现在入局还有胜算吗？

双面AB

“虽然很多人会在岁月的磨砺中或多或少消磨掉，但我依然保持旺盛的好奇心。”

2019年在接受嘉人采访时，Angelababy说她愿意并且乐于创新、突破自我。从T台到大屏幕到综艺再到如今进军直播行业，她的确一直在尝试新的东西，并且都取得了不错的成绩。

和柔弱的外表不相符的是敢闯敢拼的勇气，作为跑男第一位常驻女MC，Angelababy在一帮男人的节目里抢地盘，这女的很行。

女神的形象、逗比的性格俘获了大批观众。

身材保持，口红色号，和我这种直男永远不懂的瓶瓶罐罐美妆，在这个角度上，Angelababy具有天然的带货优势。

不管女生羡慕嫉妒与否，明星同款，和变美变瘦，是所有女生共同的追求。不然李佳琦也不会张嘴“oh my god”，闭嘴“所有女生”。

先不谈其他的，男生不会拒绝看美女，而女生更不会拒绝，单从Angelababy现有的属性来说，美妆行业无疑是一块非常有利的区域。

作为女明星，她“豁得出去”，经期淋冷水、经常带伤录制，其实对于明星而言有些情况是可以协调的，但是迎难而上才是真正的职业素养。

我们之所以称呼一个人为女神，除了本身的外貌、气质以外，距离感是最重要的原因。女神不同于凡人，她们的形象是完美的，是高高在上的。

但在跑男中，我们经常看到baby自黑，这大大的拉进了与观众间的距离，也给女神形象增加了许多的“人”气。

14岁出道至今，除了怀孕生产，baby几乎没停止过工作。

会很累吗？

当然，但聚光灯之下的她永远都是最佳状态，即使是流言蜚语也无法击垮她。

我们看到的baby一直都是大大咧咧、乐乐呵呵的，这种淡然随性并非人人都能做到。除了一颗包容、忍耐的心，我想不到其他理由。

工作状态里的baby敢拼、抗压性强，其实生活中和大部分女孩子一样，她喜欢逛街、打游戏、做手工，做了漂亮的美甲会发微博，用了好看的滤镜也会和粉丝一起分享。疫情期间还迷上了在家种菜，土豆、辣椒、生姜都种了，鸡毛菜已经收了几茬了。

偶尔也会在微博进行野生科普，比如野菊和小雏菊的区别。

喜欢美好的东西，愿意分享自己的体验。这是生活中的baby。

工作时是A面，像钢铁侠一样敢拼一样强大；生活里是B面，一个随性的、乐于分享的邻家女生。

ab小红书主页

直播首秀，来真的

其实明星直播也不是那么容易，毕竟掏出真金白银买商品的除了粉丝，主要面向的是广大路人。

明星直播是一场赌局，成也明星败也明星，明星最重要路人缘就要和直播带货的货物绑在一起，一不小心，一失足成千古恨，被网友诟病好几年。

要是直播效果好，就是开辟一篇崭新天地，路人的信任提高，商业价值也会飙升。所以明星入驻一个新领域，可以说是在刀尖上行走，要去打开一扇新的门。

直播带货主要看的还是“货”，明星带货的选品也是有说法的。

今年6月baby也曾空降薇娅的直播间，再次体验直播带货的感觉，baby直言自己是去取经的，可见直播带货早有“预谋”。

两星期后，baby又参与了《为爱下厨》的公益直播，助力乡村农产品推荐。

直播对于baby并不陌生，并且早有准备。这次独自担当抖音直播首秀，其实也做了大量的准备。

从选品开始，baby就一直全程参与。不论是3c产品还是护肤品、零食，都是大品牌热门产品。

还有自掏腰包的半价补贴，1499元的戴森吹风机，499元 airpods二代，以及网红自嗨锅等等。

此外还有价值过万的美容仪baby竟然也是带的动，护肤品、口红等美妆产品，相比于淘宝，优惠力度极大。

为了活跃气氛，直播环节还设置了多次1元秒杀，以及宠粉狂魔baby准备了近30万的礼品进行抽奖，直播间相当活跃。

尽管是第一次担任主播，但baby的表现相当成熟，不论是cue流程还是商品介绍、现场演示，都十分的熟练，还在不忘频频与粉丝互动。

直播是个专业的事，并不是对着镜头推销几句就行，从选品到试用到议价到直播脚本到调试必须要有专业团队协助，baby这次直播也不例外。

说回抖音直播，相比起带货主播，明星带货直播就不仅仅是真的带货这么简单，里面还有更深层次的需求和目的。

除了带货量级以外，明星和带货的货品可以产生一种强关联性，既然是带货，一定会和货品有亲密接触和推荐，这是一种比“代言”、“推广”更简单直接的，关联起明星和产品的方式，品牌曝光的效果翻倍。

既增加销量，又增加品牌曝光，一举两得。

而比起推广和代言，带货直播能够更直白简单的推荐产品，加上优惠和详细介绍的双buff加成，对于产品本身和产品市场来说，都能起到扩大受众和市场的效果。

再说说明星身份的加成，带货主播的目的是带货，以销售为最终目的，而明星除了带货和其带货时候的附加价值之外，能够和平台、厂家等多方面、多渠道的公司，进行更加深度的合作。

在现在的直播行业，是个人都敢说自己是MCN，特别是网红圈的MCN良莠不齐，通常的节奏是网红被骗签了MCN，过一段时间又舍身撕逼MCN，一来一回，耽误一堆事儿。

来啊！摇人茬架！

这次AB携手大黄蜂的合作我觉得还行，效果不错没翻车，衷心建议以后看到MCN三个字擦亮眼睛，仔细选择。

明星直播带货的前景

直播带货行业目前发展的十分红火，网红、素人、明星纷纷入局，人人都想分一杯羹。

素人做直播其实是在博弈，风险和胜算55分，因为没有流量，一切都是未知的。

网红做直播，网红本身带流量，但是网红的生命周期是短暂的，且十分不稳定。网红不像明星，没有那么严格的约束，翻车的几率太大。

明星做直播则不同，明星本身自带流量，且流量巨大。再加上有作品加持，明星的号召力是网红不能比的。且明星的生命周期长，商业价值更大。

以往品牌曝光靠的是活动或者商业代言，这种形式的活动与消费者的连接是有限的。即使是代言，消费者也无法直接通过广告触达品牌。

但直播不一样，直播时，主播本身就是消费者，现场试吃试用，就像是面对面种草，手把手告诉消费者，品牌是什么，产品的卖点在哪。

这种形式能拉进品牌与消费者之间的距离，更容易产生品牌信任。

可以预见的是，明星带货将会越来越红火，因为这本身就是与企业合作的一种新形式，是对明星碎片化时间的最佳利用。

品牌想要通过明星代言扩大知名度与影响力，代言费可不是个小数目。一旦代言，品牌和明星之间就是生死联结，代言人一旦出事，那就是致命打击。

如果通过直播间，这项成本将会大幅度降低，风险也会更小，且能实打实的给消费者让利。

对品牌而言，既借了明星的名，又能产生实际的经济收益，可谓名利双收。

品牌选择明星，明星成就品牌，这是一个双向互利的过程。

baby抖音首秀的成功是对明星直播效应的最佳见证。

总的来说，明星入局直播，有利有弊，主要还是看个人处理及其选择。根据个人形象选择合适自己的产品是关键，直播带货将明星和产品进行另一种程度的绑定，如果能从中获得好处，那一定是双赢。

其实我之前一直有一个疑问，为什么是baby，抖音为什么会选择baby。

当看完这次直播我就明白了，因为值得。

baby的超高人气以及亲和度本身就十分契合抖音的属性：记录/分享美好生活。

此外baby在直播时的专业度和临场反应真的令我意外，抛开明星光环，这就一位职业主播的水准。

积极向上的形象+专业的态度，这就是抖音选择baby的原因。

单从Angelababy这次的直播来说，我觉得是成功的，在年轻群体中的号召力，和对品控的严格关注，我可以说一句yes。

说不定，以后我们会经常看到切换双面模式的baby，A面是电视上的Angelababy，努力且美丽；另一面，是在和网友们开着玩笑，试着产品，催着网友下单的带货小杨。

**老黑。
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早年做过技术，也做过自由调查记者，之所以写【一本黑】公众号，是想用最简单的语言，告诉大家，这个世界上真的存在魔鬼，不然你没法理解人性。

为防止失联，你可以加我私人微信ofcourse9529****

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