如何看待杭州大姐创业开自习室年亏 20 万，开自习室是一个好的创业方向吗？

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知乎用户 弗兰克扬​ 发表

付费自习室本质上还是一个 “出租空间” 的生意，这就决定了，要么你可以把成本压得非常低，要么你可以把单价卖得很高，这样才有可能会盈利。

自习室这种东西，如果说需求，很多人都会觉得确实有这个需求，但归根结底，会来稳定消费的人群，依然还是学生为主，最多再加上一些准备考试或者工作后准备通过读研重返校园的群体。

但要让这些群体去付费自习室消费是有前提条件的。

就像很多不理解付费自习室的需求点的人质疑的那样，我明明可以去图书馆或者自己在家里免费地上自习，我干嘛要花钱去呢？

所以你看，并不是有上自习需求的人都会选择去付费自习室，一般都是有学习需求，但却找不到满意的学习场所的人，才会考虑花钱购买付费自习室的服务。

比如大学生，宿舍里很吵没法学习，教室又常年排满了课，没机会去教室学习，图书馆座位也很紧张，根本卷不过那些早上五点就去门口排队抢座的人，最后就只好花点钱去学校附近的付费自习室了。**一般这种情况在高校的老校区会比较常见，**因为新校区一般不会出现教室和图书馆同时紧张的情况。

上班族也是一样，一般会去自习室的，基本上都是自己的居住条件并不理想，要么是合租的，要么是很小的小单间，根本放不下一张书桌。

这就必然决定了，付费自习室的地理位置要足够好，最好处在上班族上下班通勤的地铁站附近，同时附近还要有高校。

所以，你看很多客流比较稳定的付费自习室，要么处在市中心，要么周边全是高校。

**最后还有一个很多旁观者容易忽略的一点，那就是客流多的店并不一定赚钱，**有可能一家付费自习室天天满员，但这家店很可能还未实现收支平衡。

因为客流好的店铺一般运营成本都很高，好的地段的租金成本很高，同时好的服务也需要更高的服务成本，这样一家生意很好的付费自习室，里外里一算，很可能还是赔钱的。

这些都是在一线真的开过相关店面的人总结出来的经验。

比如在 2019 年底，PropTech 研习社就采访了北京的好几家付费自习室 [1]。

比如这家飞鸟岛自习室，在前期创业的时候，就尽可能地压缩成本，租金有优惠，装修也基本不多花钱，同时没有太多的服务人员去运营。最根本的原因依然是，主要消费群体付不起太高的价钱。

很多时候，消费者觉得一小时十几块钱，实在是太贵了，你什么都不提供，就收这么多钱，不划算。

而在运营者的角度来看，很多时候，一小时收费几十块钱也是亏本的。

这样如果还想维持运营下去，就必然要提供各种自习之外的增值服务了，比如售卖咖啡奶茶饮料，图书报刊杂志，手办文具等等。

飞鸟岛的创始人在接受采访的时候也提到了这一点，说后续肯定要引入增值服务。

类似的情况在另外一家付费自习室上面也有体现。

时分自习室把店开在了六道口，因为这边既有地铁站，又有很多高校，会消费付费自习室的群体其实很集中。

而最后一个残酷的事实就是，一家看起来客流稳定，生意很好的付费自习室，很可能一直在亏钱，而且亏得还不少。

我就随便查了一下 2019 年底被 PropTech 研习社采访过的北京的七家付费自习室。

其中有五家在 2020 年就已经关闭歇业了，剩下还有一家把店搬迁到了别的区域，只有一家的店面还一直在稳定经营，而这家店其实网红打卡的性质更强一点。

看过了这些，我们再看一下杭州这位大姐的情况，她显然犯了很多初次创业者都会犯的错误。

在创业前没有充分地调研和学习，至少要研究透几个基本的问题，比如别人到底赚钱了没有，赚了多少，赚钱的模式是什么，要想赚钱必须具备哪些要素？

而在采访中，这位大姐却一直说，自己想慢慢来，边创业边学习，同时还想向年轻人多学习一些自媒体新媒体的营销技巧，以及了解年轻人的需求。

这些其实都是在你开店前就要去学习的事情。

开店一年后才开始要去学习，最后的结果就是用实打实的亏损交了一笔学费，买了个深刻的经验教训。

参考

1. ^ 亲测 10 家共享自习室后，我们发现了一些不能说的秘密 https://zhuanlan.zhihu.com/p/96539705

知乎用户 终将谢幕 发表

自习室这玩意儿的门槛比网吧还低。时间往前推 18 年，国内遍地都是网吧，说明网吧这玩意儿是真的挣钱。但是，当前并没有遍地是自习室的情景，说明自习室这玩意儿是真不挣钱。门槛那么低的行业，还能做到无人值守，但凡有 20% 的投资回报率，自习室早就遍地开花了。

之前我看一个采访。，一个能给你提供免费茶饮和开水的自习室，客户呆一天要 38 块钱。如果能包年的话，可以降低到 12 元一天 (4380 一年)。这个自习室有 30 个座位，房租 8 万一年，装修花了 7 万。举个极端一点的情况，刚好有 30 个同学包年，并且天天都来自习，那么年收入就是 13 万，除掉房租和折旧，以及水电和茶饮的耗材，连 3 万块钱的利润都做不到。所以这玩意儿要能盈利，只能依靠那些办了年卡，又经常不来自习的人。是不是和健身房模式非常像。健身房的优势在于，那些器材你全套采购，成本还是很大的。自习室里面的东西，就算自己买一套独占的，那 4380 的包年费用也够了吧。

不过，以我自身考研的经历来说。如果有一个地方，能提供安静舒适便利的环境，一个月花 360 元还是愿意的，但是我不愿意一年花 4380，毕竟考研不需要这么久的时间准备。对于我来说，自习室可以提供一个相对安静的空间，方便了饮水环境。这是我当时不具备的环境。不过，我估计老板挣不了我的钱，我算了一下这个自习室一个座位，24 小时 7.3 元的成本，我每天能用 15 个小时，还能喝老板 2 包茶，两周能去 13.5 天。

知乎用户 邦彦 发表

我的家乡是北方的一座三四线城市，和其他不发达城市一样，这里有不少棋牌室。

据我的了解，大部分棋牌室的收费其实是很低廉的，一小时平均也就 20-30 元，何况还是四个人呢。虽然卫生状况堪忧，幸好还有附加服务（例如茶水），也有免费的电力，更有甚者，会放置一些按摩椅。假如四名青年自备饮水，租一间麻将室自习 4 个小时，按照平均费用，每个人仅支付了 25 元左右。而作为棋牌室的老板，也乐得如此，一个小棋牌室很轻松的就可以有 6-10 间房间，如果满载，一天的流水就是 1200-2000 元，一个月的流水便是 3-6 万，抛去大约几千元的房租，以及一名前台的薪水，合计约一万元。

所以其实这就是两个点，一个是房租要低廉，一个是要客流充足，很不巧的是，这两点往往是冲突的，这些小棋牌室的实际运营状况并不好，大部分应该还是小有盈利但是并不多，一个月的纯收入能有 1 万元已经是不错的了。尤其是居民消费能力不足，不夸张的说，25 元足以支付一名成年人当地一天的伙食费用，所以这门生意不是很赚钱也就可想而知了

知乎用户 嘴硬头铁​ 发表

作为一个两次创业且都失败的人，分享一下失败的经历，希望能给大家有所启发。

先说说自己的经历，第一次创业是带领团队做物业服务软件，失败的原因在于经营现金流不足及市场培育压力无法承受；第二次创业是在某计划单列市做家庭影院工程设计及建设，失败的原因在于团队出现内讧及市场拓展能力非常有限。虽然不是同一行业，结合这二次的创业经历来看看张姐开自习室模式当中可能存在的问题。

第一、市场空间

关于自习，甚至包括学习，在国人的思维当中一直是一个比较狭隘的概念——只有面对升学 / 考试 / 职场升级等有利的事才可以大大方方地称之为学习；而跟利益提升关系不大的事（比如对美的欣赏、思想境界的探索等等）大多被看成是无所事事的消遣。所以自习室所面向的客户只能是针对面对升学 / 考证等人，市场空间非常有限。另外如果一个人同时具备提升压力（象 PMP 考试，在一二线考的人挺多，但三线城市及以下考的人很少）但压力不大的时候，自习的驱动力就会进一步削弱。

综上，自习的市场空间极其有限，而且在小地方几乎没有市场。

第二、准入门槛和竞争优势

仅从问题本身的描述看，张姐经营的自习室本质上属于出租空间给使用者，而且能提供给客户的服务很少。只要资金上不存在问题，行业基本不存在准入门槛，且基本不存在竞争优势。这样的情况很容易造成经营上的现金流脆弱，一旦出现重大变故，经营难以为继。

所以，光从纯生意经营的角度来看，开自习室不是一个好的创业方向。

扩展说一点自己的思考，不一定对。就是个人理解自习室的存在可能是个在当下焦虑环境下出现的伪需求。

能力提升不对吗？职级提升不对吗？文凭更大不好吗？生活更好不对吗？

这些都对，但仔细看看这些都是目标，并不提供一个明确的发展路径。

举个我比较熟悉的例子，PMP 项目管理专业人士资格认证，是现在很多项目型企业招聘时（特别是 ICT 企业）会优先录用的条件。但这个认证能带给持有人的提升真的很大吗？这个真的未必。尚且不说持有人是不是真的具备认证的能力，同样一张证在大城市所带来的收益跟小城市所带来的收益是完全不同的，即使在同一城市不同企业带来的收益也不一样。如果再算上人的迁移成本生活成本等各种开销实际收益又要再打上一笔折扣。

因此，收益既然都不确定，那投入资源的力度及稳定度就值得怀疑了。有多少人是在焦虑的时候一时兴起投入一下，后续就销声匿迹了呢？

焦虑看似可以促进一些人付费，不过不能持续产生正向现金流的生意，很难叫做好生意啊。

知乎用户 Christian Step 发表

只说一点自己的体验。

今年暑假的时候，小朋友去的暑期幼儿园离我们家有点远，我每天送她到了学校就是去旁边的一个商业自习室工作——以前类似情况，我更多是去肯德基或者星巴克。

我这种人，从来都不好意思白蹭店里的 WIFI 和电源，在肯德德或者星爸爸待上一天，随便开支个 50 块钱是正常的，而如果比较一下隔壁的自习室价格：

买个周卡摊平到每天就是 30 块钱左右，而且比起星巴克肯德德有几个绝对胜出的优点：

电源和 WIFI 很稳定；环境绝对安静静谧；有储物柜，中途离开不用背着电脑到处跑。

自习室里面，像我这样临时借地办公的人也有，但是很少，大部分人都是不带电脑的——考研和考公的人占了主流。

这种自习室的营业情况，一是看地段，二也是分周期的吧。

例如同样在暑假，珠海市中心的自习室在早上 9 点就已经不剩几个座位了，而偏远一点的基本全天都有富余：

而到了开学，可能是因为学校里面的公共图书馆等资源开放了的缘故，市中心的自习室座位也不紧张了：

从我个人的角度，还是希望这种自习室将来能够盈利并且活下去的——国内城市里，公共可用于自习的空间太少了。

知乎用户 熊希灵​​ 发表

如果你一定要去自习室才能学习。

相信我，你不会去学习的。。。。。。

知乎用户 肥叔 发表

这个锅 “自习室” 可不接

投资失败就说投资失败

如果单靠 “收自习费赚钱”，那你不倒闭谁倒闭

纯收费模式，只适合做小而精模式的

低租金，不超过 20 个座位，一个月赚个几千块钱

自己当店员，这种

在二三线城市，比出去打工强

那种人家做的大的

“教培机构” 的广告收入、卖一些课程、拉人头之类的、或者月卡、季卡之类的等等

或者靠忽悠收加盟费的快招公司

这行业，门槛太低

比剧本杀都要低

除非你有得天独厚的地理位置 ＋ 无与伦比的获客渠道

打个比方

比如大学边上、大学里面考研人巨多、没自习室、图书馆没空调、竞争对手不多

你又能让学校里的学生帮你宣传拉人头、让学校的表白墙、店里给你做广告

这种 ok 能做、没问题

否则不建议碰

门槛越低的行业、越不容易赚到钱

跟人有关系、跟行业无关

你要是想开了自习室，顾客员工打扫卫生

就和包租婆一样在那数钱去了

那是在想__吃

知乎用户 明黎​ 发表

拍脑门写一个，本人创业者，同时运营一个《科创人》自媒体，媒体生涯采访过创业者 400+。

1. 品牌是被选出来的，而不是凭空定义出来的

大原则，谨记。

2. 客户侧的需求大概率是跨品类的抽象需求

“我要去一个地方自习”，而不是 “我要去哪个自习室”

只有强品类（品类内容足够丰富，数量多且能满足需求）可能构成一个选择池，比如 “我今天要去哪个咖啡店”。

3. 自习室的竞争对手，很可能不是自习室

在家

在图书馆

咖啡店

奶茶店

肯德基、麦当劳

等等

4. 大致圈定了对手之后，看看 “自习室” 的优点可能是什么？

更安静

更私密

更有学习氛围——需要解释什么是学习氛围，单间未必是最好的解决方案

……

不是对比某一个对手，而是要超越所有共同被选择的对手

你不能跟肯德基比安静，又跟咖啡店比价格，得出结论自己什么都好。

5. 确定优势后大胆决策

其实跟推理小说一样，无论 “客户需要的差异化优势” 得出的结论多么耸人听闻，他都有可能是一条活路。

可能客户不需要，但一定要是差异化。

有人现在拿劣质的差异化优势去否定差异化这个思路，这是错的，什么是优质的差异化，又是另一个话题了。

说回自习室，敢不敢做一个这样的自习室：

没有插座。

屏蔽手机信号。

禁止外带饮料食品，提供饮水机。

有相对静音的多人自习空间。

个人自习空间是大空间隔断，或图书馆式长桌。

强调桌椅的舒适度。

强调灯光的健康性。

简单归纳就是只提供自习相关的服务，屏蔽一切非自习的可能性。

6. 为什么需要差异化

差异化的设定，对应着 “没有被满足” 的需求。

这是小品牌后发制人的宝贝。

如果只是打着自习室的名义，却没有塑造出 “自习室对比其他自习场所的优势价值”，那沦为拼价格。

到了拼价格的阶段，品牌建设就宣告彻底失败，0 分。

退一万步说，空间的成本就在那，价格能拼到哪去。

7. 以上均为本人茶余饭后拍脑门，并非正经的品牌定位建议。

别计较它靠不靠谱，铁定不靠谱，这要靠谱我就是神仙了。

品牌是一个体力活，最重要的工具是腿，其次是眼，最次是耳朵和脑子。

多跑多观察。

少问少乱想——这条多解释下，问出来的回答是 “思考” 的结果，而不是 “本能” 反应。

知乎用户 babayage​ 发表

纯粹的自习室本质是空间出租

因为自习室不需要什么硬件设施，和健身房或网吧的设施出租有所区别

而免费的高质量的小面积空间，恰恰是相对比较容易获得的

更何况现代科技比如降噪耳机等可以把低质量空间转化为高质量空间

也就是单靠空间出租，要盈利是天方夜谭

那就必须搞点副业

卖奶茶咖啡，卖点文创周边，和培训机构搞点合作，这种副业才是主要的利润支撑

但这些副业是可以脱离主业存在的

这就导致了

人流量少的地方你开啥都亏钱

人流量多的地方你开自习室还没开奶茶店赚钱

最后，长期来看降噪耳机的性价比远超各类自习室

一次购买，可以一直用很多年，而且使用场景更广泛

有了降噪耳机，哪怕是嘈杂的网吧饭馆，你也可以一样专注于你自己的事情

知乎用户 琴梨梨 发表

这个项目，前段时间恰好有朋友问过我，因为他去一个自习室花了 30 元。我还看了看自习室的网上预约 APP 以及室内照片。

事实上，如果从创业的角度来看，这个项目价值为负数，存在短期盈利的可能性，长期是亏损的。这个项目价值为负的原因有这么几个：

1. 太容易复制了，产生不了核心竞争力和品牌效应。最终是要比装修？比配套？利润空间怎么保证？
2. 成本等于竞争力。A 创业者敢租个 300 平的房子，B 创业者就会去租一个 1000 平的。房租每年涨不涨？来年房东不租给你怎么办呢？
3. 这对创业者来说，又能够形成什么经验么？能够增长阅历么？算不算创业躺平？
4. 这个行业能够培养出来员工么？创业是需要人才的，这是培养的躺平人才么？

创业项目的选择，一个重要的条件是辐射范围。任何辐射范围不超过 100 公里的项目，都得认真去想。现在家家有车，创业的竞争对手不是周边，而是周边的周边的周边，甚至是全国范围之内的。

所以这个项目没有价值，不要去做。

但是对那种想赚点小钱钱的，做为副业的话，可以钻一两年空子，前提是得租到便宜房子，还有别忘记连咖啡一起卖着。考虑到年轻男女那点事，差异化大包房，小包房也可以考虑。

当然以上仅针对普通人创业，搞不好就有个大的集团公司，全国开上十万家自习室，然后配套完美，玩上市。

那和普通人就没有关系了。

知乎用户 皈依凡尘​​ 发表

一个自习位置和网吧一台电脑需要的空间差不多。但是网吧的机器位置又可以看书，还可以耍电脑。就算不耍电脑，还可以用来睡觉。共享自习室的椅子，我估计还是不如网吧里面的舒服。此外网吧里面还卖矿泉水饮料零食，这点其实也挺重要的。呆的久了总会渴了饿了吧。

在空间类经营中，房租才是主要的成本。所以单位空间单位时间的利润高才是最重要的。显然在这方面，网吧收费还是比自习室贵的。而自习室如果和网吧一样的贵，基于网吧又可以看书还可以耍电脑还可以睡觉的属性，那么大家就会选择去网吧而不是去自习室了。虽然看上去自习室更有看书的氛围，但实际上大家知道一个人如果真的想要学习他就不会在意周围的环境是什么样的，什么样的环境他都能学的进去。相对来说网吧更加舒适的座位和丰富的饮料零食的供应可能能够更好的满足需求。而且网吧还可以省去携带笔记本电脑的麻烦，人家已经给提供电脑了。这个时代很多学习资源也都在网络上，在网吧正好就可以通过网上资源来学习。

综上所述，自习室除了价格略微便宜一些之外，和网吧的 pk 中全面溃败。但自习室的收费较低又会导致它利润不足所以倒闭。

当然现在网吧的经营也是挺困难的，大部分人都自己有电脑了，也不去网吧。爱学习的人，家里一般都是有书桌的。

知乎用户 赛赛 发表

自习室本来就伪需求，社畜想要看书公司不就行了，学生有自习室，自习室不就是伪需求吗

知乎用户 丁一帆 发表

自习室想要赚钱，必须提供简餐和茶饮服务。

另外，顾客要高度单一。考研，考公这些群体都要分开。

最后，要提供相应的培训途径。

知乎用户 二民​ 发表

作为产品人，以及曾经开过日料店（且盈利）的经验来简单聊聊。

其实自习室广义上来讲也是产品

1. 那么产品的核心是你的产品概念（利益点）是什么？

用户是谁？他们愿意花多少钱去购买这种差异化的产品？

再简单说就是是否能给用户创造价值，用户价值 = 新体验 - 旧体验 - 替换成本

2. 产品讲完了，就讲下收入。其实这就是传统门店的常规参数 = 用户数 * 进店率 * 客单价

简单说，就是客流越大，逗留时间越长，单价越高收入越高

所以，有了产品得想办法去触达用户，提升用户数量和转化率，前提你还得位置相对好

3. 然后就是成本，实体店核心成本是房租、人员、装修和家具大头

所以一切的核心我觉得是产品，或者是这个项目的核心，至于各种推广之类的我觉得都是锦上添花的事情，市场上会做推广的团队很多，但是看准产品的很少。

所以本身这个产品就是个问题

如果是学生，那么他们得付出多少钱才能赚钱？然后算到你的单价上，是否能支撑？

上面也说到了，要卖咖啡卖吃的等等（非标产品），因为标品难赚钱，比如农夫山泉这类的

关键是，这些非标品比外面的是否有性价比呢？学生是否愿意消费

如果是白领，他们的时间段基本都是下班或者周末，他们为啥不在办公室加个班？或者说你能给他们带来额外的价值是什么呢？

因为这本质上是个出租生意，很多人已经有租的房子了，如果没有条件居家办公的人，是否花挣钱去你那呢？

知乎用户 呼哈二将 发表

是一个风口，但生意未必好做。

[58 商铺写字楼：新鲜感褪去后，共享自习室还能走多远？26 赞同 · 1 评论文章

](https://zhuanlan.zhihu.com/p/258076063)

在当下，想要改变自己的人生路径，除了自我健康管理，学习，对任何普通人而言，都是最稳妥、回报率最高的一种方式。

面对一年又一年的 “最难就业季”，本科毕业选择攻读硕士研究生的人数，每年都在刷新纪录。2020 年研究生报考人数继上一年的 290 万人之后再创新高，达到 330 万人左右。而对于已经步入职场的年轻人来说，用业余时间考证来增强竞争力，成为了他们职场弯道超车的唯一可能，而付费自习室成为了一个 “风口生意”。

很多人选择付费自习室，也不仅仅是为了一套备考的座椅，还因为学习的氛围，“自律给我自由”，如果自己本身不能做到自律，那就由环境带动自律。在付费自习室的点评里，不难看出很多消费者都是奔着氛围去的。

付费自习室，说到底，还是一门关于 “时间 + 空间” 的共享经济生意，在这个赛道上，除了要面对一条起跑线上的其余自习室，还要放眼其他行业的竞争对手，譬如共享办公等。

为了一探共享自习室究竟，小商来到了位于西安市碑林区的一家付费自习室，尽管面积不大，但在工作日时间上座率已达 50% 以上。走进自习室内，可以清楚地看到墙壁上张贴着使用指南，门口也非常贴心地树立着一张告示牌，提醒 5 楼还有部分学习空间可供使用。

相比于楼下明亮的学习空间而言，楼上的补充空间更接近黑暗沉浸的氛围。每个挡板内也都设有插座供笔记本电脑、手机等电子产品充电，顶部也有足够的空间用来放置个人物品。整体看来，大家的学习气氛还是比较浓厚，彼此之间也不会互相打扰。

看起来，组建一家付费共享自习室不是件难事。毕竟从硬件设施来看，几张桌子、充足的灯光就可以让它运营起来。但对于想要入局共享自习室的人们来说，这真的是一件如此简单的事情吗？

恐怕并非如此。尽管共享自习室从某些方面来看入行门槛较低，**但同质化现象也非常严重，**千篇一律的格子间对于学习者来说没什么大分别。因此，如何开好一家共享自习室成为了所有运营者头疼的问题。

其实，对于任何行业来说，正确选址都是运营的第一步，尤其是共享自习室这样有着明确客群的业态。在这里有三点需要注意：一、交通是否便利；二、写字楼是否有稳定客源；三、租金价格是否合理。

门店所处的位置不同，所覆盖的客户群体不同。以上述自习室举例，其周围聚集西安建筑科技大学等两所高校，附近写字楼较多，同时还位于地铁四号线出口，**既占据了一定的交通优势、又覆盖了学生及职场人士两大客群，**可以说是选址的好例子。

除去选址等因素，灵活的定价模式也许会成为运营的新突破口：**如小时卡、季卡、月卡、体验卡等不同形式组合起来。**同时，不少自习室也在尝试提供定期的交流活动来提高用户粘性。

总体来说，付费共享自习室的运营仍在不断地探索中，尤其是在人们的新鲜感褪去后，谁也不知道这一模式将来会走向何处…..

知乎用户 58 商铺写字楼​ 发表

所以创业冲动不是你的创业才能。

方向，方向错了，就很麻烦，

如果是无人的自习室，起码你要配备一个卖水卖零食的女孩。

例如这样的，

这样看书又方便，而且起码可以在看书的同时还可以看书，对吧。

看书看累了，也会饿的更加会渴，就会饥渴，

那要完全的没有人，那就很麻烦，要宾至如归。

好好的看看书。

知乎用户 贵重物品 DR​ 发表

直接关掉吧，这玩意真的没啥用。

刚开始搞，有的年轻人会觉得比较 “酷” 跑去试一下，时间久了鬼都懒得去，想读书的哪里都有安静得环境可以读书，跑去 “自习室” 花钱不说，还得耽误路上的时间，这也是成本啊。

不想读书的更不会去了，最多去摆拍一下。。

总结，这玩意除了增加用户成本，并不能解决用户的任何需求。

搞这玩意的就是被所谓 “用户” 给忽悠了，这些 “用户” 给忽悠了，这些 “用户” 并不需要所谓的自习室，这些人只是想装 x 罢了。

建议增加人性化服务，增加奶茶等饮料，如果通风条件特别好的还可以搞点串串，还可以增加一个临时情侣房，懂得都懂。你就几个桌子谁吃饱了没事做大老远跑你这里自习？

知乎用户 RAY 发表

这种社会上开的自习室，我觉得很难维持。

去上自习的什么人都有。别的不说，就是上大学的时候，有多少人在自习室里不务正业啊，谈恋爱、发出各种声音、吃东西、看电影。我当时没少跟他们吵架。

自习室是需要安静的能看书学习的地方。

如果都是学生还好说。可社会上的人什么都有，一会儿一个电话，出出进进，烦死你。

电话声音不静音，一会儿一个手机铃声响，你试试？

冬天时候还有在自习室接电话的，你敢管吗？管多了人家不来了。

当你以营收为目的时，就变成了服务行业，服务行业，可不好干啊。

知乎用户 神经木木杨​ 发表

目前开付费自习室也许是一个不错的风口，但这个行业其实并不是暴利行业，还是有很大风险的。

知乎用户 qwe 发表

自习室的意义在哪里？

安静的学习。

你都把安静的学习变成了菜市场了，又怎么能安静的学习？即便你的生意兴隆，那它的本意也就变了，变成了社交场所。

所谓创业，无非就是为了赚钱罢了，而赚钱有很多种方式，为什么偏要搞这样的冷门呢？风险太大了吧？

知乎用户 ubuntu 发表

改成太空舱说不定能赚多点。

知乎用户 颜瞬 发表

我们从市场的角度来看待这个问题

任何行业本质上都是由背后的需求决定的，所谓自习室只是一个表象。自习室背后真正的需求是学习的需求。

自习室只是为学习的需求提供的一种解决方案而已。

学习的需求的解决方案很多，可以上学，可以上网课、亦或者去图书馆，这些都是一种学习需求的解决方案。

那么对于有需求的人来说，选择哪种解决方案是其的事情，并不是什么自习室的问题。所以，针对这点来说，是不是好的方向，其实创业并没有什么好坏的方向来说。

只是看看你提供的这个产品，是否真正能够解决人们的需求才最重要的。

自习室是什么？难道就是人过去自学的场所吗？如果这样，那么这款产品并没有解决到人们真正的需求。

自习室应该提供除了自习以外相关的学习内容，比如书籍、课程等相应的配套。自习室本质就是提供学习服务的地方，那么这些相应的产品有吗？

如果没有，那么自习室压根没有提供相应的解决方案。

与其说自习室到底是不是个好的创业方向，不如说自习室这个产品，你究竟有没有解决用户的需求。

所有的问题，我们都可以回归本质——需求去思考，那么就会天工开物，一目了然。任何产品只是表象，创业过程，我们需要的是思考需求的过程，并提出解决方案的过程，这才是创业。而不是看着什么所谓行业赚钱，就去赚钱而已。

只有创作出满足需求的产品，那么才是最为重要的。

知乎用户 毕可乐威 PGlev​ 发表

还是那句话，如果这是你自己的房产，没有房租的话，开一个赚不到大钱但也不至于会赔的太惨。

但如果像有些人觉得这是个风口租房去开，那真就是被忽悠瘸了。

知乎用户 美颜盛世半夜敲窗 发表

以杭州如此高的房租房价，

开补习班这种以房租为主要成本的生意

必定是要亏本的。。

知乎用户 Dr. 北海 发表

16 年的时候我就玩过这个项目，当时就知道这个项目的弊端非常严重，但是我算是赚到了，也算是万幸

1、这个项目太重，租金 + 装修能把一个小店主掏空

可能有人要问了，那饭店不也是租金 + 装修嘛？

拜托，请看看饭店的上座率、翻台率、人均客单价这三个指标！

首先是上座率，自习室的上座率能有 30% 就非常不错了，我们当时聊过很多同行，他们都有几个严重的误区，

一是喜欢开在学校旁边，原因是学校旁边用户群体多……

结果都完蛋了，学校里面的自习室是摆设？？

二是喜欢开在 CBD 或者市区或者旅游景点，额，这个比第一个离谱多了，无力吐槽

有的人会问了，那考研的时候我们都抢不到自习室呀！这个问题问的非常好，这就引发了第二个问题，淡旺季的问题

2、这个项目淡旺季差别非常大

淡季就是非考试阶段，一般集中于 1 月 - 6 月，旺季集中在考研、考证的阶段，一般是 6 月 - 1 月

也就是说，考研的时候，学生对于好环境好自习室的需求是十分旺盛的

但是非考试期，这个项目等于白交房租，每天都要花着白花花的银子，放在房租、水电、人工等方面

换句话说，你需要在旺季赚够一年的钱，才能不亏本

但是你算算客单价，人均消费，你一个自习室按照 100 人算，平均每个人身上赚多少钱才能赚回全年的房租成本？算过没？

你这个东西不是饭店，没有反复消费，反复翻台，只能逮着一个人使劲儿扒皮、使劲坑，但是你又要做好评率又要用户体验好，又要扒他们皮，割韭菜，这不是矛盾的嘛？

于是很多聪明的学长学姐提供了一些小零食、小饮料等，方面刺激消费，结果可想而知，还是杯水车薪

3、这个项目没有回头客

一个考研的人，考上了，就不会再回来了

一个公考的人，考上公务员了，也不会再来了

你做好评率有个屁用，还不如刷点好评

4、最致命的一点，很多人搞不懂自己的用户群体是谁？

比如文中这位大姐

我真的服了，外卖小哥是你的用户嘛？

你的用户不是泛用户，是有精准学习需求、又找不到学习环境的人

这样的人非常少，一般有几个大要素：

a、离开了学校，在校生会优先选择自己学校的自习室
b、强烈的学习需求，不学就完蛋，比如考研二战、三战的，辞职考研的、辞职考公务员的，在职考研究生的，在职考证的，考教师、法律、建筑、金融资格证的
c、成年了，在家没法学习的，比如父母压力、妻子孩子给的压力，让他沉不下心的

所以，根据上述用户画像分析以及缺陷分析

你的选址、你的营销方法就都出来了

一、

选址尽量别在学校旁边或者 CBD，你一年赚不了多少钱，别都搭在房租上

二、

选一个稍微远点的地方，房租便宜的，尤其是能够让用户远离自己家人的地方

你要是牛掰的话，提供住宿，还能赚个房租

三、

培训不能少，现在双减政策，不能培训了，但我们当时确实是 60% 的收入来源于培训

开个小班，给你上课，总课时是 8 周，一共 35800，你报不报？你不报名别人报！在一个教室里面的人，一到上课的时候，大家都报名了，都去上课了，就你自己搁屋子里上自习，你说你啥感受？

最后总结：

做生意，简单版的步骤拢共分三步

第一步：看看你能满足啥需求，缺点是啥，如何弥补？（产品以及如何设计产品）

第二步：找找你的用户群体是谁？如何让他们知道你？（市场定位以及市场营销）

第三步：开干！（执行试错）

但是这位大姐

一是不知道自己产品优缺点，二是不知道自己产品给谁用，三是不知道如何让精准用户知道自己的产品

只做到了最后一步 “开干”，你不亏谁亏？！

知乎用户 关关 - 运营狗 发表

没干过，不好说，不过直观感觉比培训班差多了！

知乎用户 越努力越幸运 发表

借用我们培训界大佬开会时候的精神: 凡是针对大学生或者成人的项目都赚不了钱，因为不是刚需

你创业的时候记住这个原则就行了

原来有个西南交大的大学生来找我，把自己当上帝，还说要来我家考察，说自己成绩待在西南交大委屈了，说只要来我这里就能成为我的高分学员，她认为她比我嘉祥高一考托福上百的学生还牛逼，培训后她会出高分，我还可以拿她成绩宣传沾她的光，

来我家试听本来是很正常的，我原来经常带中介介绍的学生来我家试听，但是此人语气高傲，让人极端厌恶，

而且我这边的特色并不是拿成绩本来很好的学生做宣传，而是我任何基础学生都能教，而且提分幅度很大，比如给某姑娘托福提五十分上去，她后来去了加州艺术学院，我觉得给成绩差的提分才是我的主要业务，她们更需要我，成绩好你就自己考嘛，跟我一样裸考，培训个屁啊，我这边都不喜欢收天才型学生的，这种学生根本不会感谢我

本来给大学生上课就赚不了多少钱，不是我们重点客户，是我帮她的忙，结果她觉得老子给她培训还是沾了她的光

老子一听，立马骂了这个不知天高地厚的人，让她不用来了，这种客户我不接待，

这个人报复心很强，立马把我们对话截图，并且 ps 截图，截图里她把自己的话全部删除，只留我骂人的话拿出来宣传，说老子脾气坏，

老子是神经病嘛，一个人对着空气骂？没事儿我找个不认识的陌生人来骂？

其实这种大学生不知道，我算是实诚人，不挑剔学生，才接她们的单子，几节课也接，

但是我们的主流客户根本不是大学生，是高中生

我待过的一个公司，大学生来咨询，坐沙发上，根本无人接待，因为开会的时候，老板把事情讲的很清楚了，不做大学生的培训，除非是熟人客户推荐的大学生

而且学生加课加的太少，比如六个小时，学校领导都不屑一顾，懒得理会

因为实际上，他们感兴趣的课程是包月的那种，几万元打底，再往上走，有的机构一个学生收二十万一个月也不夸张，愿意付费的，都是高中生家长，因为美国高考决定生死嘛

过了高考，家长给学生花钱的欲望就很低了，我妈舍得给我补物理，但是上了大学，直接降低我标准，一个月只给三百元，让老子后来养成了抠抠嗖嗖生活的习惯，我可不可能付费上自习？

所以开自习室，你针对大学生，成年人，你赚啥钱？

就算你赚某些白领的钱，写字楼的成本也忒高了，开在学校附近的烂楼里用二手的桌椅可能成本还能收回来点

原来我们培训高峰，你针对高中生还可以赚点，因为当时公司上自习的地方有限，娃儿些喜欢在公司附近上自习

我原来教过某些成都高中娃儿光是饮料一天都要花个几十元，有的还喜欢喝星巴克咖啡，在良木缘花个一百多喝点咖啡吃点点心他们也无所谓，你再给他们配备点成本低廉的小型宠物，比如刺猬仓鼠，就更受欢迎，反正这几爷子也不是真的在学习，主要在社交

但是现在打击培训机构，而且留学业务也没原来好做，毕竟疫情外加动乱，很多不是刚需的学生家长也害怕自己孩子有去无回，就啥子都不要提了，玩完了

不要创业，不要借钱给别人，不要买太离谱的理财

可以跟我一样。平时自己剪头发，缝补袜子，用胶水粘鞋子，实在没收入了人家又不要四十岁的人，你可以去应聘保安或者保洁

你看看真正赚钱的项目，一般成本很低，大隐隐于市，最主要有刚需客户，上瘾的那种

P.s. 有的人天天收藏不点赞，是不是又是来洗稿的，我只好送你几句脏话了

知乎用户 Elysium​ 发表

都说站在风口上，猪都能起飞，那也得看是不是风口，用什么姿势飞啊……

不办卡，不附加，这咋开得下去

目标客户人群决定了你的区位，你的区位决定了你的租金，你的租金决定了你的收入压力，而你的收入其实是不稳定的，你的目标人群客户是不是真的有你想的那么美好，这是要画一个问号的。

首先，如果是卷王，那基本上图书馆教室人家就能解决了，除非学校条件实在太差，而这还需要卷王有钱愿意买服务，而不是俭学型卷王。

其次，就要是有学习意愿但不满学习环境所以期望有这么一个地点的，就是其他回答举例的那些，但是你要提供这种能让他们满意的条件，同时还能让他们愿意花时间精力花钱跑过来，不能提供的话，奶茶店咖啡店书店等等还不收费呢，最好还要是稳定来，或者人流量盖过了频率，不然你就得推办卡。

然后，就是价格问题，办卡也好，单次收费也好，价格如果不美丽，也会劝退一批人。

最后，如果不走这条路，就会多元化丰富化，设施是一个开销，那其实这样也不叫共享自习室了，更像是书吧那种格式……

如果说这个真的很赚钱很有市场，也不是普通人个人创业能搞的，如果是赚钱的，共享概念这么火，会有更有实力的公司下场，顺带着大规模营销铺开的……

知乎用户 旧人随风飘散 发表

没钱的在自己家将就将就，有钱的直接自己整个自习 house，中产可能就去星巴克之类的店面了。。

知乎用户 阿稻夫 - 希特贤 发表

作为一个前 “伪学霸”，我承认第一次听说自习室这个创业概念的时候，我真以为这其实和交友软件一样，是用来掩护约 p 的。

知乎用户 一直住顶楼 发表

19 年的时候我同学想做这个，被我劝退了

因为其中存在这么几个悖论

1. 空间分配大还是小

空间大了，表示同样面积房子人会少，就那么多人，你怎么收费

空间小了，各种不便，隔音、收纳….. 舒适度会很差，别的不说，你洗手间都不够使

2. 好地段还是偏远地段

好地段人流大，但租金贵，周围咖啡厅图书馆，哪里装不下个人学习

偏远地段倒是竞争少，但人流也少啊

3.24h 经营还是限时经营

24h 经营，晚上必然客少，雇人看着、用水用电，成本就上去了，而且晚上存在风险

限时经营，客户中相当大群体是考研学生，图的就是晚上自习室关门找地方学习

4. 基本服务还是增值服务

基本服务就是出租空间和桌椅，增值服务就是顺搭卖各种东西

越是对学习钢需，对增值服务需求越低

尤其学生，我来是学习的，你那些产品啥的我不要

5. 短期收费还是长期收费

长期收费，学生肯定不乐意，一下子掏出几千买一年半年自习室，肯定不乐意

短期收费，意味着流失严重，因为不管考证考研… 学习备考都是有周期的，可能几个月一座难求，可能几个月门可罗雀

知乎用户 阿肝正赚​ 发表

国家级的免费图书馆不好吗非要去这么个地方。。。去的基本上都去打卡的。

知乎用户 燕过无痕 发表

这个行业想要成功需要搞社群的。

就和开剧本杀店一样，**怎么拉玩家过来（引流）**是开店资金运转最重要的环节。一般店家都会开几个微信群，在里面发布约本的公告。前期的话还是需要熟人来引流的，然后人带人实现良性运转。

自习室也是一样，那么多家自习室（何况自习地点不算是刚需）为什么选你家？

我认识一个开自习室的研究生学姐，就是凭着自己的同学、学妹拉自己的同学过来学习。他们会把你拉到自习群，对带人过来的同学有价格优惠（裂变），然后慢慢提高稳定的客户数量，逐渐做大。

但是自习室和剧本杀不一样，时节对剧本杀的影响不大，毕竟娱乐是刚需，而自习室不一样，学生上学期间可能就会损失一大波流量，在这个期间如何解决资金流转是很困难的。你需要稳定巨大的流量基本盘。

知乎用户 不知名的 Y 先生 发表

不考虑房租的话，学校附近的生意几乎可以说是稳赚不赔，加上房租就不一样了。

桌椅板凳电水壶才多少钱，开一家自习室，最大的成本无疑就在房租上。

打开门做生意，客单价和客流量总得占一头，自习室客流量天然受限，想赚钱只能把主意打到客单价上。

问题就在这里，有多少人愿意一小时十几块钱就为了买一个自习的位置。

这么爱学习，早上 5 点起来去图书馆占座位不香么！

知乎用户 千里一醉 发表

我觉得不是好方向，干这个得有足够的场地，如今场地费用不低，又不可能跑到偏远地区租场地，而费用又不可能太高，有需求的用户肯定也不是经济条件很好的。

所以，干这个唯一可能挣钱的是有稳定的集群客户资源，如培训机构，而如今这个环境下…

知乎用户 匿名用户 发表

很现实，只有赔钱才知道跑通商业模式、找好商业定位的重要性！

成功虽有运气，但是创业更需实力！

创业创的是人群的需求，是你能在什么样状况下，为哪些人，解决什么。

创业开自习室是好赛道吗？

现在这么卷，处处是 机会。

拿我身边的员工来说，公司里面大部分的小伙伴在备考税务师，这不仅是公司福利，更是个人职场上的竞争力， 有次听到旁边的妹子在说，在家一点都学不进去，附近又没有方便、安静的地方可以学习，太烦人了。

我有一个认识的女士：Nancy，她靠付费自习室项目实现每月收入 4 万元！

之前听她做的一次分享享，这里给大分享我总结的她的心得：

一、你的城市定位，是一线城市还是 18 线小城市？人口有多少？

国外跟国内的模式肯定不一样，要想赚钱，肯定是要跑通这一块流程；

像题目的大姐，她想赚钱，怎么的先最小 MVP 跑一下？熟悉下其他同行业的 经营模式。不说跑完全国各大自习室，起码跑个 4-5 家吧？

弄不清人群定位、群体喜好，就半路开炮？

<有很多朋友在私信我：戒哥、你看这个项目怎么样…… 我看寂寞？>

定位：一个是要 看环境装修，另外一个是人群。

环境装修：

1. 建议商圈的步行街隐蔽一点的，成本尽量第一点的，就像重庆巴南万达附近；
2. 选择新型豪华小区比较多的地方，这些地方的人群比较有能力接受；
3. 不要选择老小区，老小区不仅仅会涉及安全隐患，也不够吸引人；
4. 不要选择靠街的、低楼层的，太吵会影响自习室环境；
6. 不要租清水房，因为你自己装修也是要成本的；

不需要太好的装修 这位大姐的装修其实可以的。

人群有：

1、初中生 / 高中生

2、寒暑假回家的大学生

3、考研

4、社会人士（上班想再造、考公，考编、考证）

5、留学生

初中生 / 高中生，上自习室的概率较少，既没什么钱，平常又要上课还没有时间，可能就节假日会有时间，但是节假日更多的会想玩；

大学生的定位，只能是看你的选址在哪个位置，如果就在大学旁边，那么会多一些学生过来；

考研和社会人士、还有留学生，普遍不喜欢离家太远，交通方便点、环境 OK 基本他们会选择。

环境定位分为「有人值守」类型和「无人值守」类型，这取决于你的客群。

Nancy 因有开店的经验，所以他当时开店就直接把这店定位成了考研自习室。并且选择无人值守的模式。

那会不会不安全？不会，她的自习室安装了可远程遥控的密码门，买了监控，可以远程监控自习情况，节约了人工成本。

怎么做的营销？

美团、大众点评、小红书、抖音同城流量统统她都利用起来。增加店铺的曝光度，吸引目标客户。一个特别厉害的操作是：她在抖音同城刷到了同城其他自习室的抖音号，她去评论区把能评论的都评论了一遍，这一操作，让她的流量瞬间就飙了。

当然，上面这些还不够。

对于没有人员值守的自习室，自习区服务，让客户感受到峰值体验更重要**。**

比如：日常一些小惊喜；

利用会员制度，签署自习室约定，违反自习室公约的之后不再准许进入；

要了解人群情绪，有的人不喜欢对面交流，更喜欢发微信。所以，在管理上用 sop 流程更方便；

另外，她还配备住宿、简餐、个人成长，考前减压心理咨询等等！！

这个就是打造竞争力的关键所在。

Nancy 的自习室目前如火如荼的进行着。赚不了钱的，肯定有；要思考如何能够赚更多的钱。

本质是做买卖

了解客户需求、外部资源、内部资源、竞争对手，以及你的商业变现方向，提供完整的服务内容。

另外，你有创业的想法，确定好方向之后，就尽快启动，不要总是停留在方案阶段，好的方案是在不断试错中总结出来的，而不是在办公室讨论出来的，别人成功的方法用在你的身上，不一定能成功。

知乎用户 创业者阿戒​​ 发表

不如学学日本的单间网吧形式，50 块包一夜，提供被子和躺椅。

知乎用户 机械核心 发表

经济低迷的时候创业，就讲究一个低杠杆，轻资产，快速资金回流，低投资。

赚了都好说，赔了不把自己搞死是最重要的。

知乎用户 ErrethAkbe 发表

佩服这位杭州大姐的勇气！但是，创业讲究策略，光有勇气是不行的。

作为外行，说几点我的看法。

第一，疫情是一个重要的影响因素。一旦疫情有变，当地有病例出现，大家就都不敢出来了，此时，生命健康是第一需要。

第二，要看自习室开在何地。大城市公共资源丰富，图书馆多，自习室就不稀缺。在真正自习室稀缺的地方开，才会有人来。我想杭州的自习室也比较多吧，可能有点供大于求。

第三，如果提供考研咨询，或者考研资料免费赠送等这种配套优惠，也许会吸引一部分人前来。

知乎用户 冯博有料​​ 发表

再加点开蜜雪冰城吧。。。

自习室只适合开在高校周围，而且最少都是包月那种形式。

知乎用户 111 发表

亏损那么多想必大头是房租

国内的房租导致很多项目不能照抄国外

自习室要赚钱不能单纯靠 “自习室”

最终目的都是客户花钱为服务和产品买单

自习室想必也没什么服务

如果增加产品估计也只能是饮料什么的

路不好走

建议关了

知乎用户 烟柳画桥 发表

在上海去过自习室，一天几十块，属实价格不低，实际上图书馆，星巴克，甚至公司，都是比较好的学习的地方。

所以开自习室得做好市场调研，10 公里之内有公立图书馆就别开了，交通不方便的也算了，最好有大量需要考证的人员，例如会计医师法律工程程序方面的。

无人自习室没有什么用，自习室还是需要有人服务的。给大家提供热水啊茶或者咖啡，拖鞋，可以睡觉的地方，以及打扫卫生，维护秩序，保持安静。提供一些纸啊笔啊，流行小说啊，通俗读物啊。营造相对私密的空间。

包括装修也要素雅别致，让人有学习的沉浸感也有打卡发朋友圈的欲望，不要像学校教室一样死板。

反正自习室生意不好做，做的下去的都是各方面细节都很好的。

知乎用户 语法糖 发表

一直不理解这玩意比图书馆强在哪里？一小时收好几十

知乎用户 socici 发表

明明

改成

相亲聊天室

就火

了呀

仙阁仙子：新冠的溯源， 到底流浪狗是不是 “中间宿主”？

知乎用户 仙阁仙子 发表

深圳市中心网吧 1060 配置 + 单人包房也就收你 10 块钱一小时…..

一个啥都没有的自习室居然收 12 小时

知乎用户 Mr.Le 发表

可以改成情侣自习室，没有对象的店家可以分配一个学习对象，甚至可以选择角色扮演等，也许能赚钱。

知乎用户 今天好靓仔 发表

自习室这种东西，就不能从定价上盈利，卖附加产品才是更好的选择，奶茶，咖啡，文具，中午的餐饮，甚至通宵的铺盖，开水办个卡也可以啊，茶叶，零食，甚至出租平板电脑，寄存学习物品等等

知乎用户 青悟 发表

自习室不是刚需，学校教室图书馆都是免费，学生又没多少钱，肯定不愿意花钱来自习室学习。

如果换成餐厅、咖啡厅，就好多了！

知乎用户 咨询师裕悦​ 发表

个人认为在没有疫情的情况下，开自习室是一个好的创业方向。

但在疫情之下，任何人流聚集性的行业其实都是应该规避的。

知乎用户 Out Man 发表

我在星爸爸，可以来一超大杯的，有充电有网络，有调调，还能约人聊天，基础环境都能实现，好多在这个空间内学习的人，为什么要去自习室？

其实我原来喜欢去大学教室，尤其是那种大教室，只是疫情期半封闭，也怕给莘莘学子带来麻烦，想想就算了，最近多去星巴克之类的有第三方空间的地方！

自习室，原来看过价格，有点高，也不算是太舒服的感觉，虽然学习是个苦活，但也不能太憋屈，而且其他的行为受影响，所以就算了！其实这种形态很尬，需要增加更多服务在里面，也许会好一点，但是那种沉淀会很久…

知乎用户 EGO-Ethan​ 发表

这绝对是方向

家里有钱可以烧

把自习室的房子买下来

做成品牌

后期绝对爆炸增长

知乎用户 一念神魔 发表

我考研的时候连图书馆都懒得去。。就租了个房间，呆在里面搞。。。。。每天出去自习室不折腾人吗

知乎用户 郭俊琪 发表

生造个概念就开始坑钱

坑不到钱就说自己委屈

知乎用户 谢妖 发表

再次提醒：中国是个租售比很低的国家。

这意味着做二手房东很难赚到钱，因为你溢价能力有限，但投入的装修成本不低，不如直接倒腾房屋出租，纯靠关系来获得溢价差价。

自习室收费方式一般是会员预付或者单次时长，本身需要非常高的翻台率，这对售卖痛苦的时间的行业来说，不现实。你能想明白 KEEP 为啥留存差，就能理解这点：）

同样的房间，你弄几个按摩小妹，几个麻将桌，一个月收入可能比自习室高得多。

知乎用户 冲浪普拉斯 发表

无人自习室是好项目吗？

对有些人是好项目，对有些人是坏项目，关键看人。

70 后张姐在杭州搞副业，开了一家无人自习室，生意惨淡，一年亏了 20 多万。

而另一位创业者 Nancy 同样是做无人自习室。

Nancy 6 个月开了 4 家店，累计会员 1000 多，每月收入 4 万元。

为什么同样的项目，张姐生意惨淡，亏损严重，Nancy 顺水顺风，大赚特赚呢？

张姐认为有时付出的不一定有回报，但其实她的失败正是源于付出不够。

比如张姐说她弄不清年轻人喜好什么，不会年轻人的营销方式，但她并没有努力学习改进。

而 Nancy 不同，她在运营中尝试了各种营销工具，不懂就去学。

她在美团吸引客流，每天还要分析数据和优化。

她也运营大众点评，用送日卡之类的奖励，一对一线下引导客户在大众点评上打卡写好评。

她还在小红书和抖音同城上吸引客流。

除了线上，她还积极参加各种线下活动。

她还和用户画像相似的商家互相导流。

她找到寿司店、剧本杀店、jk 体验馆、肯德基、麦当劳，做联合活动。

因为这些群体跟自习室的客群非常一致。

她还注重客户转介绍，想方设法鼓励客户带朋友来。

Nancy 的经验是一定不要在店里等着客户上门。

各种的网红市集要参加，动漫展，汉服展要参加，因为这里面全部都是目标客户，各种单位的联谊会要积极赞助。

线上的各种渠道没有人天生就会，Nancy 认为不会就学，一次不行一百次。

线下经常遭到拒绝，Nancy 认为不要怕拒绝，拒绝是常态。

看到这里，估计所有人都明白了，为什么同样的无人自习室，张姐做不好，而 Nancy 月入四万。

这是 Nancy 应得的，如果两人付出不同的努力，收获却差不多，那反而很奇怪。

张姐认为有时付出不一定有回报，这话没错，但更像不想学习和付出的借口。

Nancy 遇到不会的就去学去试，张姐承认自己不会年轻人的营销方式，但她就是不学。

富日记并不认为无人自习室是好的创业项目。

虽然疫情过后，短短几个月，北京的自习室已经超过了去年的总量，表面看无人自习室挺红火。

这是因为自习室是少数能从疫情当中受益的行业之一。

自习室具备反经济周期的特性。

经济越不好，职场人面临的裁员压力越大，越需要提升自己，自习室的生意就越好。

疫情后入场的创业者，不但迎来了更大的需求，还享受了租金下滑的红利。

这吸引越来越多创业者进入自习室行业，也迎来了无人自习室的短暂风口。

但因为门槛低，加上短期的赚钱效应，会导致越来越多创业者投身其中。

这就必然会导致竞争加剧，很容易引发价格战，拉低行业的平均利润率。

PayPal 投资者兼联合创始人彼得 · 泰尔有一句听起来很离经叛道的话：“竞争是为失败者准备的。”

他还模仿托尔斯泰的代表作《安娜 · 卡列尼娜》中的一句话说，每个失败的公司都是相似的，败在没能逃过竞争。

这句话对自习室行业的大部分公司来说，再贴切不过。

如果一位创业者想不出他的自习室和竞争对手比有什么优势和特色，那他大概率是要赔钱的。

自习室创业者已形成一个共识，那就是明年自习室行业将会迎来大洗牌。

自习室极有可能出现两极分化的趋势。

张姐这类跟风入场的创业者，可能会在激烈的竞争中淘汰出局。

而 Nancy 这类擅长运营，不断学习改进提升体验的创业者，可能会越做越好。

有了品牌和口碑后，因为复制性强，这些自习室更容易通过更多的门店形成网络效应和规模效应。

世上本没有好生意，创业者用得心多了，就有了好生意。

很多创业者总在寻找有什么好的创业方向。

这当然很重要，但更重要的是创业者自身的素质和能力。

知乎用户 抄底股薇 发表

说心里话，理解不了这种创业方向。

家里或者宿舍条件不好的人，会去自习室学习。但是同样，这批人既然条件不好，肯定是因为没有多少钱啊，怎么可能花钱去专门找个地方学习呢？肯德基，麦当劳这种地方坐一坐也不要钱，人家干嘛去花那个冤枉钱？

还不如办个读书交友交流会，还能让一些内向爱读书的人相互接触了解，多交一些朋友。

知乎用户 叶公子高 发表

我家楼下的自习室，我一度以为是老板洗钱或者用来体验生活的

知乎用户 精致男孩阿大 发表

个人觉得这个需求完全没有啥用，能自己自习的在哪里不行

知乎用户 李飞 发表

不如开麻将馆，遇到大方的赢了还有点抽成

知乎用户 hhh999 发表

真是搞不懂的，你看看直播带货为什么能赚这么多钱。

知乎用户 德国师爷德国法律 发表

“余老師”個人觀點，腳肚嗨詩放棄吧。醬紫詩情，醬紫項目，除非絲公益性質底，不必考慮成本，辣嗨 “差不多” 哈，響通過醬紫類型底模式掙錢，辣不虧，逗試 “鬼” 變底辣。“余老師”不絲專家，耶不絲學者，爍不出痕深底理論辣哈，蛋絲，簡單底蒜賬，辣嗨詩闊以 “小試身手” 底辣。開自習室收費，去除收費標準不侃，從 “國民性” 醬紫腳肚 “出發”，“尼” 腳肚油幾朵願意花錢去底辣？另外，是否油免費且替代底場合闊以自習底辣？舅醬紫兩個問題，憋爍同時逗試否定底辣，舅視一個答案絲 “No”，辣這個項目不虧？虧死逗試“客氣！” 底辣哈。“余老師”腳肚，在 “錢” 醬紫問題上，辣絲不妖彈 “理論”，不妖彈“道德” 底辣，傻子逗試灰 “蒜漲” 底辣，不排除灰油 “嚐鮮” 底人群，一來，絕對灰絲 “小眾” 底辣，二來，時間長辣，嗨灰來嚒？另外，倘若真底闊以賺錢，辣 “跟進” 底絕對絲 “少不了” 底辣，醬紫項目遊絲木有朵勺 “門檻” 底辣，copy 起來，辣絲 “分分鐘” 底詩情，一擁而上底詩情，辣響共享單車底辣一幕，外賣底 “百團大戰” 辣劇情哈，歷歷在目底辣哈。“余老師”認為，開自習室闊以成為一個創業方向，辣舅視 “誤人子弟” 底辣，開娛樂室逗試未必賺錢底辣，“中國人”灰油辣朵喜歡 “自習” 底辣？嗨詩繳費 “自習”？不絲油辣嚒一句畫嚒：豪底選擇，辣舅視等於成功辣一半哈。不豪底選擇，甚至於絲壞底選擇，辣絲羹成功不噠照面底辣。趕緊歇業吧，辣嗨詩闊以少虧一點辣，否則，辣舅視在不僅在替“房東” 打工底辣，椰絲耽誤 “青春” 與“年華”底詩情辣哈。創造耶豪，作生意耶叭，成本核蒜，辣絲 “基本功” 辣哈，特別絲辣些 “固定” 底開支，房租水電物業人工等等底開銷，辣逗試需要 “真金白銀” 底先付出底辣，辣一個環節少辣一毛錢，辣舅憋響 “開門” 底辣，辣嗨響賺錢？響創業？借用一句 “古語” 哈：出師未捷身先死辣哈。如今，做生意不容易，創業椰絲羹南底辣，蛋絲，面對現實，憋讓虧損繼續下去辣，留得青山在，不怕沒柴燒哈。相信以後嗨詩灰油機會以及 “創業” 項目底辣。豪豪舒緩一蝦心情，總結一蝦經驗教訓，“學費”不妖白繳哈。辣啥，失敗辣絲成功之母哈。“雞蛋”嗨在，辣孵出 “ ”，嗨詩油闊能底辣；把“雞蛋” 給炒著 “吃” 辣，呵呵！辣舅視 “祝你身體健康！” 辣哈。

知乎用户 武汉理工大学余运彪 发表

第一是 ，收费低，收入赶不上消费

第二是，形式太单一，无法隐隐更多的客源

第三是：赶上疫情，谁敢外出聚集上自习

第四是，没有资本介入，换言之，缺乏炒作题材

知乎用户 zyqiang1 发表

我想说下社交空间需求。

从最早的 kfc 到后来的星巴克都是一个成功案例，很多顾客到这些店并不是吃饭喝咖啡。只是想找个可以休闲或者和朋友聊天的地方。而自习室指向太单一，只能自习，如果把这些空间开辟出更多可能，我觉得会更好

知乎用户 Nicky 发表

我目前在创业的路上，说是创业的路上，其实就是还没开始创，一直在做准备工作。

我是一个大学老师，也获得过 “创业指导师” 这种华丽的 title，然后还亲自指导过一些学生参加创业比赛。

于是我总结了一下创业要避开的坑，和大家分享分享：

1. 轻资产：这都是老生常谈了，不要买太贵重的生产资料，占款严重，资金链就会变得很细，随时可能会断。

2. 轻资金流：这个还真么什么人说，但是和上一条类似的，有很多同学觉得我轻资产了，资金流就一定没问题。这显然是错误认知，如果你的本钱太小，哪怕是雇一个员工，都会让你不堪重负。所以，能不租房子，就别租房子，能不雇人，就别雇人，能不辞职，就别辞职，保证自己活下来是所有成功的前提。

3. 技术类创业一定不要教会别人，要保证自己不做了，合作伙伴就做不下去。很多做技术的同学，总是一上来就把技术和盘托出，那你不死谁死？

4. 创业者要做全栈，既做商务、又做技术，做技术也要尽量往全栈和底层走。这会很累，但是既然是要创业，那就不能以普通上班族的标准来约束自己。

5. 商业模式不值钱，不要试图以一个商业模式来跟人合伙，尤其是跟出钱的人合伙。别人做过的商业模式更不值钱。

6. 不要相信天使投资人，没有什么天使投资人，资本市场上只有魔鬼和带着天使面具的魔鬼。

针对 “共享自习室” 这个商业模式进行一下评价：

1. 学生的自习是刚需，但是这个刚需可以由免费的图书馆来提供，所以共享自习室并不负责解决刚需，而是负责刚需之外的增值服务——更好的学习环境。所以所有打算开共享自习室的同学，请你们先想清楚自己的定位。你们在忽悠投资人或者自己脑子一热想投资的时候，千万不要觉得自己瞄准的是人家的刚需，然后一定赚得盆满钵满。

2. 古今中外，土地是最费钱的生产资料！尤其是我国，尤其是城市土地！共享自习室恰恰是用最费钱的生产资料在满足最不刚性的需求。土地的价值是随着时间在消耗的，以本题所述杭州为例，一平米建筑的拿地价格怎么着也得 1 万元以上了，对应 40 年产权，每年每平米 250 元。这还是建筑面积，假设你一个自习室，每个人自习时需要占用 5 平米的建筑面积（含走廊、电梯、厕所这些），那一个位子就是 1250 元 / 年。这是使用者单纯为了土地所付出的代价，还有建筑、还有水电、还有房东的利益，还有你创业者的赚头。一个学生一个月的生活费是多少钱？现在租一个位置一个月要多少钱？能 cover 你的成本吗？

3. 这种商业模式太容易被复制，你今天赔了做不下去了，明天房东把房子收回去，也不给你转让费（理论上补偿装修成本的费用），后天人家再把房子拾掇拾掇，继续开这个，直接把房租去掉跟你拼成本，你拿什么拼？容易被复制就容易被惦记，你想继续租，房东不想让你租，直接一个电话去消防、城管等部门投诉你装修不合规，然后就能把你赶走还不用赔钱。你凭什么赚钱？

所以我认为这个模式是个商业泡泡，没有太多前途。我甚至怀疑是某些人为了让自己的房子能租出去，而鼓吹起的一股潮流。

知乎用户 PubliusAnonymous 发表

注定凉凉，看个书学个习搁哪不能看，一小时这么些钱多吃点排骨他不香？

知乎用户 滏麇 发表

随便找个共享经济的点子创业就能拿到投资的时代已经过去了。

有几个人真想学习的？真想学习的哪会找不到地方？

无聊的共享经济！

知乎用户 郝克朋 发表

就问你朋友圈拍张图能不能体现我的文艺和逼格。

知乎用户 漫步的蜗牛 发表

这不就是呗知乎骗了吗 之前一堆说连锁自习室

创业自习室 搞的开了就捡钱一样

类似泡面食堂? 还真有人信了

哈哈哈哈哈哈哈哈

知乎用户 刘威 发表

在环境舒适的家都没法克制自己，去一个上个厕所还要走一段路的自习室能学好？别装样子了。

知乎用户 KGEK 发表

星巴克一杯美式，自带杯子，20 块能坐一天，还有免费热水…

知乎用户 冯嘉 发表

可以加入有偿伴读服务。帅哥美女自己选，什么价位的都有。

知乎用户 接盘侠 发表

这玩意 基本亏给房东了 日 躺着赚钱的玩意

知乎用户 氓荡 发表

一天 100，10 小时左右我能接受，但是要地段好，如果还需要开车的话，停车费不能超过 30。

知乎用户 锕秀 2007 发表

无脑投资不亏你亏谁。。边创业边学习，那这就是学费

知乎用户 杨思聪 发表

肯定不是好的创业方向啊！在房租固定，装修水平也无法大幅压缩的情况下，自习室本身又能提供什么增值服务呢？

知乎用户 王剑剑 发表

大学的自习室免费，但是你看看非考试前的周末

自习室当然可以赚钱，看你能不能提供其他地方没有的价值了，比如出钱请周围的高三学霸来待着，到时候这个桌子的考上了清华 那个桌子的考上了北大

知乎用户 raven5428896 发表

我有一招妙招

独立的几个空间，可以租给私人老师开补习班。因为你是自习室不是补习班，名义上你只是让他们来自习的。这样就能有一个稳定的收入来源。

另一方面开设夜间自习，配床配电视的那种。价格设置高一点，给部分想要学习的情侣专门配备。

还有可以将自习室搞成隔音效果强的那种，租借给音乐学校的学生做练琴房，录音房。

花样多，客源多，才有未来

知乎用户 一方通行 kuma​​ 发表

和那个问题一样。

有人问为什么中国没有大规模的养殖火鸡，只有美国有？有人回答道，凡是中国人见过，吃过的东西，如果没有在中国流行起来。那么一定是这玩意不好吃。

有人问为什么中国没有知名的自习室？

还是那句话，凡是零门槛，投入低的行业。要么根本赚不到钱，没有去做。要么早就人满为患。疯狂内卷。

知乎用户 黑色咖啡 发表

我现在在的无人自习室开了三年，生意贼好，暑假不提前定都没有位置，平时不比假期，但现在考研二战，考公考证的也很多，可能他们家开得早，有点优势吧

知乎用户 畅通无阻 发表

多年以前和这个外卖小哥一样，很希望文中的外卖小哥能坚持 ，找到自己人生的方向

知乎用户 peng sam 发表

又想起许久之前看到的漫画了……

知乎用户 zeXPro 发表

曾经在自习室待过一个月，自习室只有在疫情下才是个不错的方向，一旦恢复正常，以目前中国人对学习的态度，还没有上升到愿意花钱买环境学习的地步，自习室原本是模仿请回答 1998 里的自习室和垫底辣妹那里的辅导自习室，但是那地方在日本和韩国都是属于高档消费，在中国，一个学生花费八百一个月在自习室学习，如果位置还不错的话，学生还要在自习室周围解决早中晚餐，一天的花费就超过一百了，这种消费已经让大多数人望而却步，说白了，这个模式的失败本质原因在于定位非常不准，大学生有学校图书室可以学，高中生可以在学校学，工作人员本身够忙的了还跑这来长期学？偶尔来一天随便找个 9.9 试用一天的自习室换着用不是足够吗？至于有了工作辞职考研考证的，人家工作都辞了收入都不稳定还舍得花钱来自习室？自习室唯一的定位就是在疫情，学校关门，在家学不下去而又不得不为了超过别人而去的一个地方，仅此而已！

知乎用户 甲第 发表

我觉得创业不要做反人性的项目。

自习是典型的不能再典型的反人性行为了，若不是被生活捏扁搓圆，谁又愿意在忙碌了一天之后再花时间去 “学” 呢？

都是在公共场所出租空间，不如考虑胶囊旅馆，棋牌室，茶馆咖啡屋这些吧。

知乎用户 将谈​ 发表

这玩意真的很尴尬，有钱的人没时间去，有时间的人没钱去。

你收费低，不如开茶室了，收费高又不会有人来。

后面自习室要盈利肯定会绑定教育机构卖课的。

知乎用户 匿名用户 发表

完全不符合中国国情的一个创业项目。

每次看到这种奇奇怪怪的创业项目，我都怀疑这些创业者是不是知乎上多了，以为 50 刀一个书包叫白菜价，还是在欧美国家长大，以欧美物价衡量中国。回中国创业。

首先我们要牢记一个最最最基本的现实常识:

中国的穷人真的多！

我举个简单例子，我以前经常去某家小店买东西吃，我第一次去就认定它很快倒闭，因为价格略贵。

后来确实倒闭了。

在中国，面向穷人的买卖，一定要「实惠」。

必须接近「刚需」。

什么是刚需？比如吃饭，这就是刚需。

这就是什么在中国，开饭馆一定比酒吧多。

知乎有个提问，问中国为什么没有派对文化？其实中国也有聚会文化，但是这个聚会一般在饭局。

因为吃饭永远是刚需。

派对、喝酒跳舞则不是。

回到自习室。

这种玩意面对什么受众？

富人不必去你这里，富人可以自己租房子，或者直接买一套房子来自习，还可以等升值。

穷人去不起这里，我去公园，或者随便找个没人的角落搭个桌子椅子学一天也行。

在中国，任何面对穷人的生意一定要紧紧把握住穷人的刚需，因为只有刚需才会迫使穷人掏钱。

自习室不是刚需。

且必须搞清楚，任何海外项目想要复制回中国，一定要搞清楚一个基本道理，就是中外的物价、收入、月薪都不同。

40 刀一个书包在美国是白菜价，一万月薪在香港叫低收入人群，在中国大陆，则不是。

任何面对外国「穷人」的消费项目，回到中国都要结合国情进行删改。

一小时 10 元，我去奶茶店、饭馆或者很多地方都可以获得一个同等甚至更好的自习环境。

知乎用户 here hiro 发表

我写一下吧，很多人算费用，其实算错了。

装修费用是要算到摊销上面的，至少摊销 3 年。属于长期待摊费用。摊到 5 年也可以，我们按 3 年待摊来算 。

地点我以二线城市石家庄来计算（二线的城市，三线的经济水平）。毕竟一线 城市的房租大多数城市不可比。

• 装修

• 按照 10w，摊销 3 年，每年 35000 算

• 人工：

• 无人值守，雇一个兼职，每小时 10 元，每天 2 小时打扫，一个月 600 元，加奖金啥的按 700 算；每年按 9000 算；

• 房租物业费：

• 写字楼空置严重，就 100 平米的按 3000 元算。在石家庄是正常水准，每年按 36000 算；

• 水电：

• 没多少，每月按 500 元，每年按 6000 算

• 网费：

• 一般按年装，每年按 1500 元算；

• 座椅饮水机空调等固定资产：每年摊销 5500 元

• 桌椅每套按 350 元，算 30 套，按 12000 算；摊销 3 年，每年按 4000 算

• 饮水机按 1500 元算，每年 500 元；

• 空调按 3000 元算，每年 1000 元

• 配套小东西：

• 按 5000 算，摊销 3 年，每年按 2000 元算；

• 日用消费品

• 每月按 500，每年按 6000 算；

合计全年支出：101000 元

收入：

普遍包月 500 元左右；30 张座位，按全年平均上座率 60% 计算，全年收入 108000 元；

总结：

前三年基本不盈利，微利状态。

熬过三年，才是春天。但是三年后，桌椅需要更新换代一批，房租物业费可能涨价，人工可能涨价。

或者，你根本熬不过三年就出清了。

我开了两年半实体餐饮店 ，到现在也才收入支出平衡。所以这种小生意，得熬。

知乎用户 熊猫 pandasayhii 发表

作为曾经在自习室泡了很久的人，不请自来。

自习室有固定的人群：各种职业资格考试的备考者、考研群体以及假期的学生。

在大家自我提升的意识越来越强的时代，开自习室看似是不错的生意，但是它有两大天敌：

**“天敌” 一号——图书馆。**我生活在重庆，重庆各区都有自己的公立图书馆，每个图书馆都有自修区。区级图书馆的自修区大概可以容纳 200-300 人，市级图书馆（因为重庆是直辖市，其实应该是省级了）可以容纳千人以上，这里不但有桌椅、空调、免费的饮用水、供纸公厕，N 多 2 孔 3 孔插座，还有一个很大很大的优势，就是随时可以借各种各样的书籍来辅助学习。

之所以把它列为一号，就是因为：免费。因此每到暑假，中小学学生、备考者都蜂拥而至，甚至一些老年人，坐在那里半睡不睡的打瞌睡，就是为了蹭空调。

“天敌” 二号——疫情管制。因为自习需要安静的环境，那就必须密闭。而疫情期间，国家不允许这种地方对外开放。你以为免费提供热水、冷气、充电的图书馆分走你大批的客源就致命了吗？国家禁开才是从根上让你断气儿。为什么排二号，还是考虑疫情属于非常规的客观条件，但是只要一发生，直接要命。

疫情期间，连图书馆都关门。2021 年 8 月份，重庆出现 2 例确诊，我经常混迹的渝北图书馆无奈关门了。

收费的自习室，我只去过某登书店，消费满 25 元可以待一天。而那些专门开自习室的价格要比这个高至少一倍。

我不是商人，不会分析经营细节和技巧，我只浅谈一下消费者客流量——各种图书馆和书店分走你的客流，疫情管制断掉你的客流，这个生意本身就非常难做。

知乎用户 商羽 发表

自习？不如去图书馆不要钱有空调有电有 wifi。老是想开一些省力省事的。

知乎用户 玄德先来 发表

现在建设学习型社会，提供有助于学习的服务是值得肯定的。但是前景可能堪忧，甚至不如餐饮店。技术门槛太低，除非场地是自己的，不然你干得好房东直接接管了。看看欧美国家有没有自习室这玩意吧。

知乎用户 imptends 发表

这玩意就是跟那些学不进去东西的人证明，他们学不进去不是环境的原因，一锤子买卖怎么赚钱。除非开会员，赌他们不来，三个月以后换地方再搞。

知乎用户 两极 发表

还不如找几个小伙伴，租一套房专门自习。

知乎用户 编辑小彭 发表

之前家边上开过一家付费自习室，出于新鲜感和看电视剧 “请回答 1988” 里德善在自习室睡的很香的影响，我去过一次。总体体验感是不错的，因为是新开的自习室，所以环境蛮整洁，空间内空调温度也舒适，但是我也就去过那一次。

相对比付费自习室，我在 “悦览树” 点一杯咖啡，可以坐一整天，杭州这边还有 24 小时营业的 “悦览树” 肚子饿了还可以点吃的喝的。还有杭州市图书馆或者待在家里，不收钱就很香阿～( ´▽｀)

付费自习室的竞品太多也太强，模式本身不具备核心优势，结局就是注定被市场淘汰。

知乎用户 麦片片可乐乐 发表

疫情时期，的确需要自习的地方，

如果能和练声，练乐器，练舞融为一体就更好了。

知乎用户 知朮 发表

这题我会，其实刚好是撞到文化局的布局城市书房了，收费的怎么打的过免费的。

现在很多城市建立了 24 小时书屋，刷读者证或者身份证等证件就可以进入，里面有空调，桌子，图书馆工作人员每天会去打扫整理一次，保证里面干净整洁，有意的可以留意一下。在里面的人都是什么人呢？考研党、考前冲刺、看小说的小朋友这三类最多。

我们公司主要做这个产品的读者自助刷卡开门，以及自助借还书设备

知乎用户 九九 发表

其实初看这个觉得还是挺好的想法。因为我自己考研的时候，因为报了线上一对一上课这种辅导，经常需要找合适的环境可以跟我的辅导老师连线上课。是需要我这边讲话跟老师随时沟通的哟，所以开学后经常没有合适环境上课。

每当这个时候就想如果有一个合适的学习环境就好啦。这位阿姨的创业自习室应该就是解决这个的。

但其实也就是这样想想，实际如果真开了，我估计也得衡量一下每次往返自习室的时间成本，以及租一个位置租金是否合适。

知乎用户 哆啦小 a 萌 发表

直接抄网吧的配置不好么，

把游戏去掉甚至把电脑搬走换成一个平板？网吧完全可以变成自习室。

为什么付费自习室比网吧贵？

通宵自习不比通宵网游来的励志？

知乎用户 木子穿叶 发表

什么年代了，这句话说出来挺讽刺的，也挺可悲的

知乎用户 紫毫已折 发表

从来不去自习室

1. 从家到自习室花费的时间太长，步行超过 10 分钟的我都不考虑，有这时间多睡会不好吗

2. 收费太高，一天 20-30，提供桌椅灯茶，当然和成本相比确实十分低廉，但是就我个人而言，超过五块钱我就不考虑了，但是不可能不超过五块钱，所以从来没去过

3. 有摄像头，不自在

综上，宁愿在家

知乎用户 匿名用户 发表

自习室里真正自习的有几个，真想学习宿舍、图书馆、甚至咖啡厅角落都可以，为什么要去收费的地方，那当然是要体验不一样的东西啊。

建议自习室隔间里前面装个摄像头，桌子上放个按钮、显示器，想认真看书就关掉，想社交的就按按钮摄像头打开，看对眼了就走同隔间自习去。然后还可以搞个 app，看看你今天状态怎么样，线下社交真人对聊不比网络口嗨效率。

然后再推出个超级 vip 会员，会员可享受一对一陪读服务，女仆、二次元、严厉姐姐、体育生、小奶狗、猛男帅哥、霸道总裁，陪读对象任你选，只能预约哦~。(๑¯ω¯๑) 诶~ 真有的话说的我都想去了。淦

知乎用户 天降猛汉 发表

不知道有没有做过前期调研。

自习室和挣钱模式天生矛盾。

你的顾客越是快乐，越挣钱。

喜欢来自习室的，一定是看书的，看书的，基本都集中在高校，但不一定花钱，因为有学校。高档区域人群，愿意花钱，但是是享受或者增加附加值，而不是单纯看书。中低档，愿意看书，一定不愿意花钱。

需求人员决定你的成本，和营收。营收一定达不到成本。

知乎用户 玛卡巴卡 发表

创业应该是谋定而后动，而不是凭一腔热血，钱先投了再说

知乎用户 水中游 发表

学生，常去自习室的那种，我想说其实自习不需要你装修的多好配置有多少，我们需要的可能只是一张桌子凳子然后有个接水喝的地方，有可能需要插座来接电脑，然后能让人静下心来就好。我是说，其实装修成本不用那么高的，不让人觉得是个野鸡、不安全的地方就够了。

感觉不少自习室变成了装逼的地方，不实用

知乎用户 大东村 2021 点 9 发表

我觉得挺好，当时工作之余为了考证，一有闲暇就去周边的奶茶店肯德基看书，喇叭话筒小孩吵得要死，当时如果有这种自习室能高兴死

知乎用户 窜天猴 发表

又跟上班似的，挤到小工位 P 大点地方里，时价快赶上网吧包间了 [为难]。网吧包间空间独立，榻榻米暖炉桌，或者沙发空调，还有台高配置水冷电脑。

回过头来这玩意收这么高费用提供啥了？架了台饮水机就给爷打发了 [好奇]？我干嘛不去省市县区的图书馆 [捂脸]？或者去咖啡屋小馆，点一杯饮品我能坐一天 [为难]…

再者，我这边还有个正规的洗浴中心，一个人 90，进去吃喝拉撒加上泡澡能蹲一天，两排棋牌室麻将室经常上是空的，坐久了泡泡池子，中午吃顿大自助，这一天下来不是神清气爽爽歪歪？

当然这些场景只能说明收费自习室溢价严重，真到网吧汤泉这种场合，八成是没心思学习的。但是不真把服务和价格匹配起来，真当我银行卡长她钱包里了？

知乎用户 屡禁不止 发表

会亏多少我不知道，但任何没有门槛的行业得利最终都不会超过社会平均所得。

自习室就是典型。

自习室还不像茶馆，桌游店，对于从业人员有一定要求。这些店的老板要能言善道，善于交际，通过自己的人脉形成一定的固定消费群体。自习室的用户和自习室运营人员是不会有交互的，任何企图增加交互的行为都会导致用户的流失。而且茶馆和桌游店都有相当的硬件入门门槛，这部分会劝退很多非本行业从业人员。

就算这样，通常茶馆和桌游店也才能勉强比打工多赚点。

所以自习室就算有需求，一开始能盈利。由于自习室运营和开办几乎没有门槛，所以要不了多久这东西就会满街都是，最后就是价格大战。

————————————————-

既然答了就多说点，自习室这玩意不适合人工运营。如果真有这需求，应该是走自助 KTV 和共享单车的无人管理模式。

通过在各个写字楼，商圈寻找闲置的小块场地，采用模块化装修，充分节约场地建设装修的成本。采取自助运营模式，降低管理运营成本（一个片区只需要几个维护人员，清洁可以和人力公司签订外包，每天打扫 3 次）。

这种极致压缩成本的互联网运营模式，根本不是普通个人能对抗的。就算价格战打到个人运营用户赔本的程度，无人自习室依然能赚钱。

至今没听说有人搞这个，说明对于大多数人而言，自习室根本就是个伪需求。

知乎用户 匿名用户 发表

看 1988 的时候对他们的自习室特别好奇，也想去自习室学习…… 不过我没找到过耶~

或许开在大学附近，是不是效果会好一点的，毕竟大学图书馆考研复习的话是要占位置的，还蛮艰难的。

我看有些书店也搞了这种学习的空间，他们配合买了一些饮品，不过书店有些还有点吵的，会有长辈带很小的孩子进去，就不太好控制了。

知乎用户 正是橙黄橘绿时 发表

如果能提供躺着睡觉，加洗澡间，我估计比群租房生意都更好

知乎用户 生而为人 发表

我就这么说吧，即便是在北上广深，五毛钱的自习室我都不会去，我宁可去天台、假山、亭子、操场，甚至是食堂看书，也不会花钱——不过 20 元的奶茶我有时候一天喝三次。

更何况，我从来没有遇见过自习室和图书馆挤得坐不下的情况——我的大学是老校区，图书馆虽然人多，但是等个 5 分钟，不怕没人走，考研室自习室也人满为患，但只要 8 点之前，就不怕没座。

有一次我走错自习室，看着看着就有老师进来上课，但是也不影响我看书。

从来没有出现过 5 点钟需要占座的情况。

我考研那年一直下雪，有一次我在教室里看书看闷了，就去楼道看。我发现，半夜 11 点，走廊、楼道挤满了人，他们去外面是为了朗读。

现在我在一个三本院校工作，感觉很多学生不爱听课，但是图书馆倒是有 80% 的满座率。

知乎用户 鲮酱鲜 发表

当所有人都认为它是一个好的方向的时候

它就不再是一个好的方向了

知乎用户 N.ice 发表

我觉得开个动漫图书室都比你这个挣钱吧…

知乎用户 晓 Key 发表

自习室这玩意感觉对 我这种家里学习环境不好必须要出来学的考研二战 or 三站党性价比较高（市级图书馆又远又难以抢到座位，租房价格较高 寄宿考研价格更是离谱）除此之外别的情况像考研一战 考公考证啥的都不是最佳选择

知乎用户 豪 4399 发表

任何商业行为存在的目标之一就是盈利（追求利润），这也是经济社会能够运转维系的条件之一。

近年来，付费 “自习室” 开始在越来越多的城市出现，往往与书店、咖啡馆、甜品屋等有所结合，为不同年龄段的人提供了另一种 “消磨时光” 的方式。

小到一个店铺，大到一个集团，要想正常运转，其所需考虑的因素纷繁复杂。如果难以厘清，及时止损，也是一个较为明智的选择。

知乎用户 派贝塔阿尔法 发表

你觉得是就是

知乎用户 乘云 发表

不是，学生，特别是大学生，真没有什么消费能力，这个自习室面向的受众人群，就不是可以带来高回报的人群

知乎用户 李昊城 发表

把收取费用提高，然后定期找名师来免费讲讲课，这样才有吸引力，不然一个无人值守自习室相对于图书馆的优势是啥？

知乎用户 小熊猫炖蘑菇 发表

第一次听说，还有付费自习室，真是什么都能付费！

知乎用户 张大斌 发表

我在网上买个可调节暗暖黄色灯光的台灯 把我的书桌整理干净 到了晚上拉上窗帘 ，关上房间的灯，完事了。这就是一样的 1988 氛围，家里上厕所喝水不比啥方便

办公要是装样子的话，我更喜欢拿着笔记本找到一家有座位的网红茶店，明亮通透的装修，完事了。氛围拉满。

一开始会去的人绝对发朋友圈、发微博、发小红书 标题附上：打卡请回答 1988 同款自习室 有点像是追剧买同款的感觉

知乎用户 少女卢梭 发表

考研党中午休息过来回答一下，今年考研全省学校因为疫情彻底封校，省图书馆一会儿开一会儿不开，开也只开那么 7.8 个小时完全不够。所以去了不少自习室（也只剩下付费自习室可以去），先上图

印象中可能是疫情给自习室带来了大量的客流，但不同城市情况真是完全不同的。我们这边管的非常的严格，自习室确实座无虚席但是现在能好好的来着的没剩几个了。

而且去的自习室基本都是商业住户性质的房子改造的，真要说成本我只想说真的是不高，我们这边这种性质的房子月租金撑死三千多。

客流量方面最起码在预定上是满员，网上可以看预定各个自习室，往后拉一个月都可以看到有人预定了，但实际到的确实还没有一半，钱一样扣。

所以我说这个东西真的分城市，在我们这边开这种自习室成本不高，需求不少，但是风险那真不是一般的高，现在关门都是一个片区一个片区的关。

知乎用户 晓晓 发表

杭州市图书馆，除了周一外，座位空的很，里面感觉很好，周围几公里竟然也有自习室，周围那家自习室也去过，不知道为啥还开的下去，自习室付费，而且价格也不低，能长期去的人太少了

知乎用户 微疯戏语 发表

。。。什么时候有学生钱好赚的说法？历来都是穷酸书生呀，好赚的是 “学校指定教辅”“学校指定校服”“学校指定小卖部”“家长指定培训班”。。。这些里面哪些和学生自己有关？顶多路边小摊能赚点钱。。。但是去公司工厂边赚的更多吧？

现在不是不能教培了吗？直接赶走自习生转 “课外培训” 呀，找几个专科买点画板，给没时间接送的带带孩子，不比穷学生得钱好赚？

知乎用户 一名游客 发表

梦想就是开一间自习室，但是光靠情怀真的支撑不了，这几天一直在考虑，选址是第一个大问题，要人流量、要安静环境、要有客户群体，前期得调研好了。创业就是要不断解决问题的过程，你去做了，才有可能。

知乎用户 睦月十二 发表

开自习室其实是一个好的创业方向，但是要看怎么做。

城市里的写字楼空置率很高

找个写字楼 放一些独立静音仓

一个新的写字楼 至少可以放个 2.5 年以上

看怎么做。。。

知乎用户 苏子忆 发表

本质上是一个社交空间

知乎用户 1st Day 发表

如果是自有的房屋应该是有机会赚钱的

知乎用户 Huskar 发表

20 万… 很多吗？

知乎用户 在幼儿园深造丶 发表

有需求，有支付意愿，但就是支付能力太低。

知乎用户 匿名用户 发表

不赚钱就别坚持了，除非不差钱。

例如写作不赚钱就别坚持了，除非不指着这份收入生存。

知乎用户 吉超读书​ 发表

年轻人就该多多创业。

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