防疫物资出海难
中国作为「世界工厂」正为全球新冠防疫战开足马力生产，但从驰援武汉到转战海外，战线拉得更长，需要磨合的困难更多 A woman wearing a face mask walks past an image Soviet WWII …
疫情“倒爷”自述：你知道外国买家怎么看我们吗？
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从口罩到额温枪再到呼吸机，防疫抗疫物资为何如此难买？本周，放大灯团队（ID：guokr233）采访了一位医疗物资“买手”——或者说，“倒爷”。他告诉我们，自2月初他就开始关注并从事防疫物资买卖，口罩、额温枪、呼吸机、熔喷布，“都是同一拨人在炒”。
70多天以来，他最大的感慨是：“人性的黑暗你根本想象不到，玩区块链至多会遇到割韭菜的小诈骗犯，但倒医疗物资的是一群老头子，看着别人去死。”
在本文中，你将看到：在这个制造业大国的特殊时期，防疫抗疫物资都是如何被疯抢、涨价、倒卖和囤货，人性又如何在这一笔笔艰难的交易中淋漓毕现。以下，是他的口述——
一萌、大绵羊、Hart丨采访
一萌、普通酱丨编辑
倒口罩
民间炒家的热情
我之前做区块链，但现在国家并不欢迎这个行业。疫情期间在家无事可做，想要填饱肚子就得做点什么。
疫情开始后，国内第一批人开始倒卖口罩。2月初国内没有什么口罩厂开工，国内的最大的口罩厂都集中在湖北，尤其是武汉附近，没法生产，引发全国口罩短缺，甚至有人跑去国外采购。
这些人都是民间炒家。他们从马来西亚、泰国之类的国家采购各地口罩往国内输送，那个时候一个3M的N95口罩能炒到50块钱。
而那时候我正在泰国度假，看到有人各种采购口罩，觉得回国后可以参与一下。像口罩、额温枪这些物资主要吃关系，我刚好在之前的工作中积累了一些政府关系，就想看看能不能吃这口饭。
那时候我家里人张罗准备捐一批口罩。可当时国内已经到处都买不到3M口罩，只能买国内厂家替代性的医用N95口罩。
口罩骗局：拿“日常防护”当N95
2月的时候国内的3M已经被管制，由国家统一调配，原来的经销商、代理商没生意做，最后大量的地方政府也买不到。
我们就找到一家叫“绿盾”的口罩品牌。绿盾当时做事件营销说，战士执勤都在用绿盾口罩。我们信以为真，连3M的口罩都没要，说绿盾是国产的，客户每人几万几万地掏钱买绿盾口罩，通过渠道捐给武汉。
结果这批口罩完全没有进医院。
因为那批口罩不符合医用标准，顶多防防尘，既不是N95也不是KN95，它遵循了一个非常低的“民用防护标准”，就是国标GB/T32610-2016，根本就和防新冠病毒没有什么关系。
我第一次尝试采购口罩，就被这趟浑水劝退了。后来我把这事儿将讲给哥们听，然后打了几天游戏。没想到那哥们回来跟我说：“你指的这条道厉害，我挣了些钱。”我问挣了多少，他说几百万。
不过他能跟官方指定的采购人员搭上线，就有得卖，渠道比我强多了。这几百万，我们挣不到。我被哥们刺激到了，也正式开始看防疫物资。
第一个是额温枪，这也是我第一次接触这些炒家。
炒额温枪
崩坏的信用链
2月，额温枪的出厂价也都在410~420元，民间零售的额温枪已经被炒到了430~450元之间。我们觉得这个事可以干，就找人联系额温枪的厂家，结果第二天民间额温枪零售价涨到600元，一夜之间涨50%，我们询问的批发价也涨到470~480元。
这个时候，你就会发现民间炒家们多牛逼。
额温枪这个东西，一个企业基本用两三个也就差不多了，但那时候民间订单全都是100万个、200万个起，甚至要1000万个、要5000万个……他们把额温枪硬生生炒成了期货。
他们从额温枪厂家采购，花250~270元/个拿到一个期货的订单，一个月以后开始交货，厂家会固定的每天出货一部分。比方说一个炒家订了1000万个，厂家每天出货5到10万个什么的，这些货到手就能全部以400多元的价格卖掉。
在出厂200多的时候，炒家只要付30%左右的定金，厂家就开始不停出货。
这个时候就有一个稳赚不赔的策略：用大订单骗优惠价，拿到30%左右的货，就直接违约，后面的不要了。当时这种情况超级多——炒家只要拿到相当于定金的货就OK了，因为不会有人真需要那么多。
后来也就两三天时间内，所有的额温枪厂家就学聪明了，要求买家全款订。然后所有的厂家开始违约，他们学坏特别快：把这些生产出来的额温枪自己囤积、高价卖给别人。前面买家花100多、200多低价订的货，全被拖延交货时间。原来约定的是每天交付一批，现在每天不交付，等着最后一天全部交付给你。
当时我们在几天里拿到的现货额温枪都是320~330元，倒手一遍可以卖到370~380元。当时我中间还有两个人，我320~330的价格这都算是第三手了，下面还有五六手，才能到真正的买家手里，要400~410元才可以。
就这样，额温枪进入了一个特别恶性的状态：所有人都囤货不出，只有所谓的“期货”。
纯现货，民间有没有呢？有，一部分纯现货在“黑社会”性质组织手里。
我在看额温枪那段时间，接触了三四帮这类组织。你跟他讲好价格，他会直接让你去看货。从最后的成单量看。其实从他们手里拿到的货最多，因为他们能治得了厂家，拿得到真货，所以看起来讲信用。
而有些“有正规渠道”的炒家，今天涨10块，明天涨个5块，后天又突然不给了，又或者说是一批货卖三四拨人。
但额温枪毕竟还是属于国内的物资，当时国内万众一心抗疫，大家也不敢做得太过分了，所以顶多也就是七八十块钱的额温枪搞到400多块钱，这个还不算可怕。
真正变态的都在后面。
真假掺卖、骗定金与囤积居奇：市场垮了
额温枪有个部件，就是测温传感器，这东西原来在国内都是烂大街的货，根本没有人要，后来涨得比额温枪都快，大家都买不起了。
怎么办？那就做假额温枪吧！有一部分厂家就开始作假。
作假特别简单：一个空壳子装一个自动随机显示数据的东西。这种“额温枪”就能随机显示一个一定范围内的体温数据，怼天怼地怼空气，你怼哪它都是35度7、36度7。然后他们就开始“混货”，比如一批10000台的货当中，混2000个假的，真假混卖。
假货还能用来骗定金。这些人会刻意选一个犄角旮旯的乡村，拖到晚上十一二点钟验货，这样买家很容易就会被骗过去。拿到买家30%的定金之后，他们叫人来验货，要是买家傻被验过去了，就能拿到100%的钱，全给假货；如果买家不傻，验出来了，他就玩消失，反正现场都是小弟。
我们知道的最大的一笔，应该是2万个额温枪全假。当时是炒得比较火的时候，按照350元出，赔了700万。
当然订金和诚意金这些名堂，都是厂家和民间这种小贩收的，“黑社会”都是货到付全款。
这行当里还衍生出一种更安全的骗术：先骗买家付5万块钱的诚意金，再安排验货，同时他们会指一个特别远的地方，又不停地催你货要没了；你还在半路的时候，就说不好意思货被拿走了，5万块钱的诚意金就会一直在公司财务、一直走退款的流程，耗住炒家。你也可以报案，然后很快拿到退款，但那个时候大多数的炒家可以从其它地方挣很多钱，没有报案的心气儿。
卖假货是要坐牢的，我只敢卖真货。因为没有货源，见了一两百万个的大单也不敢接，就卖了3000个，挣几万就结束。
额温枪还是小试牛刀，这阵风过了没多久就冷掉了。**现在国内完全不需要，价格也回落到才100多一只。**我们当时明确知道，有不少人高价囤了10万只以上的额温枪。我们猜测，疫情发展可能真撑死了一大批囤货的人。
额温枪之后，大家消停了一小段时间。再次接触这些防疫物资，是3月底的呼吸机。
抢呼吸机
期货、现货都没那么容易拿
我之前做区块链，有渠道接触很多海外政府，3月海外疫情开始爆发，他们就找到我，问有没有在国内能够买到呼吸机的渠道。
受到委托后，我们一开始找了国内的一家上市公司产品：812A呼吸机。这款呼吸机很奇怪。你说它是无创的，其实是有创的；你说是有创的，它又不够格，但是这算是当时国内最可靠的产品。
812A由某医药央企代理。刚和他们对接上时，我们代表北非某国一口气订了1500台。他们说这些东西要现货有现货，要期货有期货，我们先给你们500台现货，然后接下来再给你安排1000台期货，期货一周交付，把钱交给我们吧。
这也是我们第一次接触大央企，非常开心地就相信了，因为大央企怎么能骗人呢？临到交现货的前一天，这家公司告诉我们，不好意思，期货和现货都没有。当时好歹留了一手：我们是外币汇款，可以撤回，所以没有造成实际的经济损失。
但还是造成了非常严重的信誉损失，我们把这个海外大单子丢了。
然后我们换了个主战场，拿下两个西欧国家大使馆的单子。这两国跟我们信任度不错，他们下了订单了以后直接给我们预付款，委托我们去采购。
他们一开始是要三种型号的呼吸机（目前国内市面上主要卖三种呼吸机。除了前边说的812A，现在来看，国外需求量最大的型号，是SH-300和VG-70的呼吸机，其中VG-70是北京谊安公司造的），后来经过医院验证，812A不好进ICU，最后只要VG-70，也不要期货，就要现货，他们很着急，因为他们国内的人一直在死。
作为两个西欧国家的买手，我们没有资格直接联系到厂家，因为厂家把所有的渠道都关闭了，大多数呼吸机，都在某医药央企及其下属的授权经销商手里。必须要通过那家医药央企，或者它的经销商谈，但这些经销商能够掌握的存量也特别少。
以前VG-70的出厂价基本上就是10万块钱出头，但当我们询价时，基本上都是三十二三万，而且经销商都要“诚意金”，否则就不给看货（放大灯注：即便视频看货也不一定是真的，同一条看货视频能在炒家中流传十几天，每次都被说是“今日新拍现货视频”骗买家下单）。
我们感觉奇贵无比，不料这些人坐地起价，接下来就是三十三四万、三十五六万，然后到现在已经是四十多万。最近成交的一笔最高的是1000台VG-70呼吸机，单价44万。
呼吸机产量太低了，每个国家全都在抢那一点东西，几十个国家每天抢一两百台，后果就是卖家上天。
上了天的卖家
从谊安公司申请买货，有多难？
首先要提供资质，国外的采购函、国内三类医疗器械的售卖资质（正常情况下，这资质应该是厂家负责，现在变成买家负责了）和进出口资质，要买家自己搞定这些通道公司，然后把这些三证拿给他们，这是第一步。
接下来他们又开始要通道公司的开户许可。开户许可证在全国范围内已经取消了，不得已就要跟通道公司沟通，让通道公司干脆PS一个开户许可。
为什么要经过通道公司？因为所有接受海外政府采购委托的，都是海外公司，而海外公司没有国内的三级医疗资质，所以必须要委托一个国内具备三级医疗资质的机构，通道公司什么都不帮你干，只是纯粹出资质。
后面医药央企的授权经销商又要我们的资金证明，用来证明你“有钱买这个货”。还要求写明在上午的“什么时间，向什么人委托我购买多少台VG-70”，但第二天验资证明就失效了，还要再重新提交——反正每天都要。所有的这些杂七杂八的资料都给了这些医药央企的中间人，或者掮客后，他们帮你去向谊安公司去做备案，去申请。
如果搞定了，就进入看货的环节。
等你得到通知，知道提交的资料通过了，看货就要随叫随到。一般来讲，像这种时候都是让你夜里十二点先别睡，必须要携带有你通道公司的公章、所有的U盾，在大夜里公对公给人家打钱，打不到不要紧，但必须能够动通道公司的公章。这很难，但必须要操作，要不就是你周六日你可以通过公账打款。不操作，货就不给你。
现在，我们已经锻炼得24小时都能往外打款。
呼吸机不会有假。无论是某医药央企还是贩子，都会把你领到谊安工厂那边去提货。因为货是从工厂出来的，但中介会做各种各样很无耻的事情，比如，他说订期货，然后就会各种拖你的货，把你的货卖给那些现货的买家，然后强行收你一个很高的通道费用，别的通道费用可能1%~3%之间，他要收6%；或者说他告诉你，夜里十一二点钟去看货，但是让你等到凌晨甚至第二天早上。然后他会说，哎呀昨天晚上没有办法，你今天继续等吧。
某医药央企这么干，呼吸机厂家自己也一点都不是什么省油的灯。好好的拿着钱来买的买家，他一定要把你折磨得人不人鬼不鬼，你又没有任何选择。
**买呼吸机这个东西，看命，看运气，哪怕你连续找个十家二十家中间人，也未必有一家靠谱的。**我怕出事儿，所以绝对不交定金，但是真正能买到货的人也确实是交了定金的人。他们会被骗，他们会遇到退不了定金的事，但是他们付出极高的损耗之后，他们可以拿到货。但是我害怕坐牢，我不敢干这事儿。
买到货就得转口。转口的时候，人家就各种拿捏你。我们每天大概至少要开4~5个验资视频，签5~6份合同，就为了能看个货。每天晚上“遛狗”，我连续已经三四个晚上出去“遛狗”。
当然了，他们是遛狗的人，我们是狗。设置这种种的障碍，是要看你的心诚不诚、急不急。
我们遇到的几个客户，也被折磨得不行，都对我们发感慨。拿到货的北非买家抛下了一句话：crazy market（疯狂的市场），还没买到货的西欧国家直接表示这就是bad seller（坏卖家）。
我估计藏在那帮西欧人脑子里的话，是liar（骗子）。
熔喷布再起波澜，口罩又有麻烦了
口罩市场现在虽然一直是期货，但市场相对比较透明和正规化：口罩厂比较多，一旦进入一个公平竞争的状态，虽然也有黑幕、拖期、倒卖，但是相对来讲好很多。产品越轻量、生产厂家越多，市场环境会相对更好一点。
但熔喷布这个事情，是这两天突然冒出来的。
最开始，熔喷布的定价是1.5万元/吨，后来经历了口罩需求和产能大爆发，差不多在30万元/吨了。最近的暴涨是从上周三周四（放大灯注：4月8日~4月9日）开始的，从30万一吨涨到32万一吨，从32万一吨涨到39万一吨，从39万一吨涨到46万一吨，现在是70万一吨。
熔喷布原料聚丙烯也在暴涨。我知道的情况是，聚丙烯的造价是每吨3000元左右，最开始报价差不多是五六千/吨。上周五（放大灯注：4月10日）那一天，上午每吨价格是12,000，中午是24,000，晚上是40,000，现在稳定在100,000元/吨。
价格上涨背后，一方面东南亚疫情大爆发的需求，另一方面之前所有的口罩工厂都在满负荷运作，国内的熔喷布也供不应求。随着整个库存降低，大家开始买熔喷布，价格就自然上涨了。
但谁也没有料到上涨这么快。
因为，最近中石化最近出了一则告示，说熔喷布只“定向供应”，所有的外部渠道都是骗子，大家不要相信。
按原有的采购流程，我们收到的熔喷布报价是39万/吨，我们一口气报了上千吨，但公告之后，原有一整套的采购流程全被推翻，现在所有的人都在等审批。等审批的时候，我们得到消息：单吨价格从39万涨到了46万。
这还是一手买家的价格，外面可不就得涨到70万？
放大灯团队（ID：guokr233）获得的某买手的熔喷布购买申请信息单
熔喷布这事儿大家都在疯狂地哀嚎，尤其是口罩厂的同事们。因为正常情况下，熔喷布一旦到了45万/吨以上，大家就没得赚了，而现在是70万/吨****。
熔喷布这么贵，不能按重量，只能按长度卖了。按米算着买熔喷布的，是从我们手上拿到货的人，回去以后卖给小厂，按百米卖，生产个两三天要再找他们买，这一两百米大概能生产两天。
国内大口罩工厂的熔喷布储存量还能够半个月，中等一点的可能就够几天，还有一些，干脆已经停工了。
聚丙烯和熔喷布被囤起来，价格又这么高，然后最后大家都买不起怎么办？买不起也得买，要不然违约金把你罚死。
我们之前一直都在接稳定的口罩购买订单，但是这两天（放大灯注：4月13日~4月14日）我们就得不到任何工厂的报价了——口罩厂都停工了哪来的报价？我们现在采购口罩的时候得不到报价，得不到排期，不给口罩。我打个比方，原来可能有100个厂在生产口罩，现在可能就只有几个、十几个厂在为全世界做口罩，你觉得产能排得开吗？
整个市场现在又变成得超级混乱，这个混乱是上游公司人为造成的。别把什么责任都推给“奸商”，好意思吗？
**我们还怎么面对国际买家？
**
现在全世界买家都在找中国买耗材和器械，主要是没办法。要是运气好，碰上有良心的厂家还行；但运气不好呢，就是潘多拉的魔盒。
我给你读一小段数字，你可能都要崩溃掉。今年4月1日起，海关严查正式报关的防疫物品，要求都要送检，达到国家标准才能出口。就那一天，我们所接触的、和我们合作的一个国际物流公司，因为抽检不合格，一天有5.5亿只口罩、550万份核酸检测试剂盒、950台呼吸机、1100万只手套，全部被卡——只是当天哦。
现在全世界哪怕是很差的口罩也得买，但他们缓过来会怎样？我可以很负责任跟你讲，我们现在跟外国人沟通的时候，真的可以感觉出来，人家就是那种藏得极深的恨。
尾声
就在放大灯团队（ID：guokr233）采访前夜，商务部发布《关于停止两家公司防疫用品出口的通报》称：
在开展防疫用品出口过程中，有的企业因产品质量问题被外方退货，扰乱防疫用品出口秩序，严重影响国家形象。现停止北京启迪区块链科技发展有限公司、爱宝达科技（深圳）有限公司防疫用品出口。
4月14日，启迪公司回应称，供货商爱宝达提供的62万只N95口罩，“编号使用的是三晖公司（San Huei）在美国注册的NIOSH编号。经询三晖公司，其并未生产此批口罩。”换言之，该批口罩有贴牌造假嫌疑。
值得追问和反思的是：涉嫌防疫物资造假是偶发现象吗？如果不是，那意味着什么？
中国通过40多年的努力，将自己打造成世界工厂，并且甩掉了“中国制造=假冒伪劣”的帽子，这场疫情本来是实践“人类命运共同体”与“国际人道主义”的最好时机，相关部门对出口医疗物资进行更严格查验，客观上也阻止了劣质产品出口，避免中国制造蒙尘。
但国内市场个中乱象，令人心生忧虑：疫情过后，因为少数厂商和炒家的不良行径，让世界各国怎么看待“中国制造”？未来，又会对我们的经济造成什么深远影响？
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