女明星真砍起来,都是分分钟过亿的交情

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这是半佛仙人的第274篇原创

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在互联网行业有一个玄学,不管上半年搞得有多凄惨,只要下半年认真发力,到年底总数据总能追上来。

这直接导致了互联网公司有一种“上半年自由散漫,下半年加油爆肝”的风气,大公司还比较正规,一些小公司的KPI甚至全靠下半年来肝。

这种现象的成因因为缺少数据所以也不能乱说,大概猜测一下的话,应该是经过上半年的鸡血,大家发现加班鸡血果然不能致富,攒了点钱但是离改变命运还差的有点多,于是手里有闲钱的用户们咸鱼本性发作,买买买的欲望开始压倒努力的动力,然后光荣的扑向各大购物节。

当然,在这个过程中,商家也没少使劲。

对比一下每年的促销活动,可以轻易地发现,上半年的促销活动比下半年少一些,到了下半年,几乎每个月都有大型促销活动,甚至到了12月,有双12和圣诞节两个大型促销节点,紧接着还要过元旦,誓要在过年前把大家的钱包掏空。

今年开始,各大商家在5月5日开辟了新节日,就是要扩张上半年的战场。

而区分上半年和下半年的关键节点, 就是618。

618刚好位于年中,切割了上半年和下半年,作为一面旗帜,宣告轰轰烈烈的大购物时代即将到来。

对电商平台来说,618是一个关键的节点,是整个下半年电商战争的前哨战。从这里开始,七夕、端午、开学季、国庆、双十一、双十二、圣诞……电商大战将连环登场。

抢下618,在下半年的开局为用户植入品牌心智,进可以获取更多新客,收获更多流量,退可以培养用户的消费习惯,打造自己的品牌,巩固自己的优势。

对电商平台来说,618是大战前抢下制高点的关键,是电商的街亭之战。

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胜兵先胜而后求战,在电商界尤其如此。每一个购物节开始之前,都要经历漫长的宣传过程,而这些前期准备工作,将决定购物节当天的战斗结果。

618是大战,但真正的胜负在618到来之前就已经分出来了。

今年因为上半年的众多突发状况,下半年的决胜局显得尤其重要,各大电商平台都拿出了自己压箱底的绝招,要在下半年好好的刷一波数据。

前一段时间,聚划算连续出招,在直播带货领域拿下了一城。刘涛“入职阿里”,花名“刘一刀”的宣传,成了电商直播界宣传的超级传播案例,在“代言人”三个字已经失去吸引力的现状下,换了一种形式发挥了明星的影响力,同时宣传了自己的企业文化,负责这个方案的部门可以集体加薪。

这种先声夺人只是一个开始,电商直播作为今年的大热点,注定要成为各大购物节的宠儿,抢先在电商直播领域落子,是为了后面更大战役进行的先期准备工作。

快不是重点,重点是好。

于是“刘一刀”在5.14和5.19的两场直播之后一度销声匿迹,攒着能量。

5月30日,刘一刀重出江湖,携手景甜共同开启618好货抢先购,成为聚划算百亿补贴节上闪亮的风景。

这次直播又是一次创意直播,直播前刘涛远程喊话张翰,玩起了“承包鱼塘”的梗,还紧贴时事,卖起了电动车头盔。

依靠独特的沉浸式直播,和明星选品、平台运营、平台补贴的三方联动模式,刘涛已经在电商直播的战场上帮聚划算抢下了第一个热点,但这只是一个前期准备工作,是对电商直播的一次测试,这一切都是为之后的聚划算的618战略做的预热。

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聚划算百亿补贴业务由来已久,靠着稳定的正品货源和强力的补贴额度打出了自己的招牌。

这一次的618,聚划算围绕着划算、实惠的主题,把玩法做了些新升级,除了5月30日一直到618之间不断爆出新花样的刘涛直播,日常百亿补贴节升级的“聚划算百亿补贴66盛典”也把补贴力度做到最大,10万件爆款1分钱也让网友不得不上车。

从5月30日刘涛直播拉开序幕,到中盘“聚划算百亿补贴66盛典”将气氛推上高峰,最后在618彻底释放战斗力,全程补贴不断,优惠不断,这一连串大动作就是聚划算的618战略。

在66盛典中,聚划算维持一贯的战略,对头部品牌进行持续强补贴,把各种大牌好货卖出白菜价。

同时聚划算还开拓赛道,在餐饮、旅游、电影、家政、5G、教育、健康、新能源等8大新行业领域进行极大的补贴。

这8大新行业领域比较特殊,对这些行业的补贴背后,并不仅仅是活动,而是更大战略的预演。

补贴这些行业不仅仅是为了争夺市场,更是为了支持市场,为了让有潜力的行业能够更快孵化,让受伤的行业能够更快恢复,让后疫情时代的商家和消费者能够享受到足够的福利,恢复他们对于消费的信心。

用户对市场有信心,市场才能良性发展,良性发展的市场,才有更多运作的空间。

大企业占有市场更多,也就更依赖市场,所以有远见的企业从不做涸泽而渔的事,而是反过来支持那些现在处于弱势中的行业,让更多行业开花结果。

反例就是某胶卷企业,面对新技术和新行业没有一个巨头的担当,只想着坐在功劳簿上吃老本,最后倒在了垄断的梦想中。

强者越强,越是巨头,越需要时时刻刻更新自己的思想,跟上这个变化不停的时代。

唯一不变的,就是变化。

越早出手,越早占据有利位置。

任何行业的资源都是有限的,你多吃一口,对手就少吃一口。

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从刘涛直播卖鱼塘拉开聚划算618的序幕,到6月1日宜家联合聚划算全球直播首秀,6月2日李好摸金直播,再到6月5日推出《我家的宝贝》,聚划算的每一个活动都在推高618气氛的同时探索着新的打法。柳岩、李好的直播和5月30日的鱼塘直播一样,延续了聚划算沉浸式直播的打法,将明星合作综艺化,更进一步建立氛围式直播,在借用明星影响力的同时,为明星打造全新的人设,让直播不只是直播,而是变成一个沉浸式综艺化展示。这种综艺化直播体系逐渐完善,随着官媒入场,聚划算隐藏背后的野心也逐步显露,不再是拘泥于明星本身的直播,而是利用卫视、艺人、货品等矩阵逐步搭建起一个完善的直播综艺带,随着阵容渐渐显露雏形,聚划算一方面和各大卫视进行合作,通过不同地域覆盖,打造针对性的选品,

另一方面,通过挖掘明星的潜力,进行内容创新,逐步建立“媒体X电商”的全新直播共建模式。这样让聚划算直播的效应迅速爆发,成为618的重要引擎之一。

这一连串的操作在66盛典中进入高潮。

6月6日,618已经成为了一个近在咫尺的关卡,前期的宣传在这个阶段开始发挥效用,之前给用户植入的心智在这时被唤醒。

618时用户更认可谁,更习惯从哪里购物,在这时就已经有了雏形。

选择6月6日举办聚划算百亿补贴66盛典,就是为了在这时尽可能的捕获用户,提前为用户注入划算的心智,某种程度上来说,66盛典就是618大战的中盘决战。

在一般人刚刚进入战场的时候,聚划算已经从5月布局至今,环环相扣,一步一步将用户的期待推到了高潮。

大战将起。

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随着66盛典结束,聚划算的618战略进入了全新阶段,抢先入局带来的先发优势全面开花。

得到这样的成绩并不是偶然的结果,而是阿里系长年累月对于“体系化”重视的结果。

“为了做电商而去做一个支付软件”,这样的思考回路如果不是真的已经做成了势必会成为他人的笑柄。

大家普遍期待的是基础设施自己发展好,然后自己在基础设施的基础上更进一步,而在阿里巴巴的思考模式中,如果世界不成体系,我们就去建立体系。

聚划算自从开启百亿补贴以来,一直在进一步扩展着电商的边界,直播电商只是其中的一部分,借由直播电商建立起来的电商生态,才是聚划算真正重要的收获。

明星直播模式的关键并不是卖货本身,而是让平台和品牌的影响力能够突破原本的界限,完成“出圈”;出圈之后,再寻找到自己的目标用户,在垂直领域进行二次传播,有效提高传播的效能;最后,通过品牌数据的沉淀,将直播常态化,产品化,让流量变成留量,从根本上提高品牌的认知度。

天量补贴只是进入这个生态链的一个起手式,后续的这一套爆发力强劲的战法才是真正的亮点。靠这套精准的爆发流打法,聚划算的品牌效能可以处于优势地位,创造更强的传播效果。

在直播生态之外,聚划算的价格体系、品牌联合全线升级;商家价值和用户体验双线并行,这为聚划算的补贴战略提供了超级爆发力。

6月3日,618开售当天,聚划算就售出了华为、小米等超10款千万单品、超250款百万单品。

共有1000多个品牌好货获得了聚划算专享低价,3000多个大牌尖货在15分钟内售罄,半天超过去年同期全天销售额。

这种战斗力,就是“聚划算效应2.0”。

在66盛典当天,刘涛直播下单数据突破2.2亿,这是刘涛入职阿里后的第四场直播,场场过亿,而且新客占比均超过90%,充分凸显了刘涛直播的效应。

这样的成绩,和聚划算的前期铺垫是离不开的,正因为聚划算进行了提前布局,眼光不仅局限于618当天,而是在中盘就已经下了重手,在6.6就已经给出了极大幅度的补贴,才能拿下这样的好成绩。

6月3日的初战中,聚划算在低线市场的收获惊人,有五成商单都来自于低线市场。

这说明聚划算在民间已经拥有了足够深入的影响力,未来打通上下层的全电商链路或许指日可待。

在下一阶段,聚划算还将在6月10日和17日,分别进行两次大规模的补贴活动,让用户可以无缝滑入618的购物狂欢之中。

商业是一个动态的系统,每一个人都是系统的一部分,不管是品牌,是平台,还是用户,都在这个系统中寻找自己的位置。聚划算能够拿下现在的成就,就是因为聚划算对系统的发展方向看得更清晰。

在这个去中心化的时代里,许多职业身份都逐步进入祛魅的过程,明星尤其不例外,从一个个明星人设的崩塌,到明星主动开始参与直播,再到,更亲民,更贴近生活的明星形象成了大势所趋。

刘涛能够刀刀破亿,不是因为刘涛的个人魅力超过了前人想象,而是因为她站在了时代的大势上。

这个大势,正如同“用户下半年会更喜欢购物”的玄学一样,是对用户潜意识的深度洞察。

互联网时代,商家更接近用户,也就需要更了解用户,更了解用户,更能够感知到用户潜意识需求的人,才是最后的赢家。

既然碎片时代少了很多过命的交情,能看到女明星降维沟通,刀刀破圈,体验一段过亿的交情也不错。

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