网传 LV 定义年收入 300 万以下人群为「无收入群体」，是否属实？你怎么看？

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知乎用户 半佛仙人​​ 发表

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最受争议的是对无收入客户类别，只要个人年收入没有达到 300 万，或者家庭年收入没有达到 1000 万的，在驴的眼中，都是没什么滋味的焉萝卜。

抛开强大视觉冲击和打脸式细分，从奢侈品牌的角度来说，驴牌的定位还真挑不出什么毛病来。

除了太赤裸之外，简直是奢侈品教科书。

奢侈品就是奢侈品，别整什么花里胡哨的下沉市场，老老实实的坐在云端，多好。

我建议所有奢侈品都来学学驴，把自己的调性拿捏起来，放过普通人。

不坑穷人，是一种美德。

至于坑有钱人，那不叫坑，那叫消费升级，促进循环。

人家花钱买 X 格，这叫一个愿打一个愿挨。

2

先来思考一个问题，奢侈品到底赚谁的钱？

驴说了，谁有钱就赚谁的，年入千万的认真赚，年入 300 万的勉强赚。

剩下的，算无收入人群。

有一说一，劫富的感觉都出来了。

虽然讲话很难听。

但这才是坦坦荡荡的品牌。

我反而特别看不惯有些品牌动不动就玩个轻奢概念。

什么叫轻奢，对标的不就是个穷讲究么。

而且为什么叫轻奢，不叫重吊呢？

奢侈品割有钱人，不恶心。

恶心的是贩卖幻想割没钱的人。

想通过轻奢的渗透先赚一笔，把消费者慢慢往重奢上勾引再赚一笔，不考虑顾客收入只考虑顾客掏钱，典型的杀鸡取卵型营销。

这会给消费者传递一个错觉，努努力踮踮脚，吃几个月的方便面，把小半年的收入都存下来，就能享受一把奢侈的质感。

那和刷爆信用卡在游艇上给自己升舱有什么区别？

下船以后不照样挤地铁么。

驴就很明确的告诉大家了，我们不看你的消费能力有多强，我们划分那是看造血能力的，非常直达本质。

能花钱不牛 X，能赚钱才牛 X。

大家感受到里面诡异的三观正和温情没有？

驴是在劝大家量力而行，理性消费。

就如同西方世界酒吧门口查身份证的壮汉一样，看似凶神恶煞的拦住你，其实有颗保护弱小的良心，里面的东西太光怪陆离了，你把持不住就别进去了。

而轻奢就是贼眉鼠眼拉客的人，来者不拒，也不管你到底有没有底子玩儿这场烧钱的游戏，先忽悠进来再说。

驴顶天立地的做划分，白纸黑字的设门槛，就差在驴牌店门口拉横幅了：不要以为掏空钱包买了奢侈品你就是奢侈人，回家搬砖去。

你的收入不够野性就别来玩儿调性，即使偶尔的放纵，依然是在 “无收入” 阶层里面晃荡。

多么当头棒喝的善意，多么凉水浇头的温情。

轻奢在给穷人造梦努力收割韭菜，那驴牌反而是人间清醒进行定点保护。

一个奢侈品牌怎么扛起企业社会责任，这就是最佳案例。

我哭了。

3

为了进一步强化清醒的消费观，保护穷人不要被割，驴给出的落地方案是，提价，尤其是入门级的包要进一步把门槛构建起来。

这是对品牌的一种保护，更是对驴眼中的超高净值群体的保护。

他真的太温柔，我哭死。

很多轻奢品牌除了造梦，还在试图模糊群体之间的划分，来个普天同庆，一把收割，正义之驴最忍不了的就是这招。

再强调一遍，奢侈品品牌就做奢侈品该做的事儿。

不论是构建身份认同，还是提供便捷识别，甚至是单纯的实力象征，本质都是一样的，用了我家的牌子，你就是人上人；

别人一看你用了我家的牌子，就知道你是大厉害。

奢侈品花了很大的功夫，就是在构建直白的观念认同。

所以从构建认知的品牌逻辑出发，向下兼容不光毫无意义，而且是在自毁根基。

反正在驴眼中，无收入阶层哪怕买得起，要么是停留在入门款上，要么也是购物频次很低的憋大招，对营收带不来太大的贡献，那还不如好好的伺候超高净值人群的心理优势。

超高净值人群最怕的，是自己用的品牌烂大街了，那就不特殊、不豪横、不好装 X 了。

对的，奢侈品提供的好处，不论用词有多高雅，说到底就是装 X。

不光产品要装 X，对应的奢侈品品牌也要装 X，甚至要比消费者更会装。

这好处太多了。

你要价 100 块，顾客觉得不好那绝对是品牌的问题。

你要价 10 万块，顾客觉得不好了也会先反思自己的问题。

而且，品牌越装 X，消费者越开心。

为什么汽车品牌总喜欢请模特来，而且一定要是那种气质拉满不食人间烟火风格的，那潜台词就是你买了我的车，你就是这样的人了。

奢侈品牌越猖狂，潜在消费者就越觉得我买了以后也猖狂，我和你是一路人嘛。

那轻奢是在做什么？

是为了赚下沉市场那点小钱强行给自己去 X 格，去了 X 格消费者干嘛还来买，几十块钱的包不香么。

所以驴是恨不得在地上画一条线，在消费者脑袋里面刻一条沟，把买得起和买不起的群体做个强行生殖隔离。

虽然理论上来说，驴还是可以在品牌内部做划分，提供限量版、高端版、精选版来进行差异化处理，又吃高收入群体又吃无收入群体。

但是驴是一个单一品牌的奢侈品，一荣俱荣一损俱损，等到背驴成了大学生刚需，或者职场初体验的必备，整个装 X 赋能就拉下来了。

那怎么办？

价格往上抬嘛。

奢侈品涨价，不需要用成本来合理化，也不需要用供需关系为借口来邀请亚当斯密看不见的手，一句话就能解释：剔除无收入客户群。

银行的私人银行部门为什么要和普通营业大厅隔开，头等舱商务舱为什么要和经济舱之间拉个帘子，都是用无收入玩家来做氪金玩家的用户体验。

而奢侈品做的更进一步，是用挡住无收入玩家入场来给氪金玩家提供，来 “进一步满足超高净值客人的心理满足”。

话说的直白到露骨了，不愧是内部会议，不拽文不黑话，图穷匕见刀刀见血。

一个奢侈品牌怎么扛起奢侈品的定义，这就是标准答案。

4

看到这里，你以为只是针对新消费者这么温柔吗？

错了。

对于已经上车的消费者，这又是一波老客户大礼包。

价格上涨了，是盘活存量；

X 格提高了，是创造增量。

已经买了驴牌包的，是人在家中坐，X 格天上来。

本来买奢侈品就是为了装 X，现在是从黄金装 X 变成了白金装 X，送了一波心理满足大红包。

原本奢侈品的包有增值的，不过要么是一些经典稀缺款，要么是牌子特别硬，比如马牌和香牌，但是驴牌一般不在这个序列里面。

这些硬牌子增值的主要动因，是很高的涨价频率带动了二手市场也疯狂涨价，这样出二手的价格甚至能比买的时候都高。

驴牌这波操作，也确定了硬涨价的策略，相当于给老客户发分红了，送了一波增值大红利。

更进一步看，驴根本不在意这份电话会议要点流出去。

要的就是让老客户看到，你们是高净值人群，我们只服务你们，那些收入没有到达我们认定的人，驴琢磨的都是如何剔除他们，保持一个 “纯净环境”。

要的就是让老客户看到，你们手里的包不光具有装 X 性质，还能有投资属性，把消费包装成投资，把放纵美化成理性，乾隆玉玺不是 72 万欧元被中国藏家竞得么，可惜就是乾隆不背驴牌的包，不然这故事讲的更圆。

别的奢侈品牌搞老客户活动，要么送礼品，要么送蔬菜，都是给已经不差钱的人来锦上添花，边际效用不高；

而驴牌只用了一份会议要点就实现了精神物资双赋能，成本几乎等于零，太刺激了。

一个奢侈品牌怎么回馈老客户，这就是标准答案。

真正的驴。

卸磨不杀驴。

5

驴牌的这波骚操作，对于无收入阶层（他们定义的无收入），也不是说完全没有好处。

第一个，保护钱包了嘛，价格一顿涨让咱们买不起的，那不买立省 100%。

第二个，对轻奢品牌形成了降维打击，让大家充分认识到，这些传统意义上和想吃奢侈品牌市场份额的轻奢，都是捡的奢侈品牌看不上的群体来赚。

直接就把轻奢打回到了高价格普通工业制成品的层面上，杀人诛心，跨界来保护咱们的钱包。

第三个，那就是咱们以后买 A 货带来的心理溢价也高了。

买 A 货本来追求的就是一个虚拟的快乐，享受一个顺风车的体验，被山寨的品牌价格越高，正品使用人群越少，带来的快乐就越多。

驴把门槛进一步提高，把圈子往更小众去打造，那蹭一蹭带来的爽感也就更胜一层楼。

反正买 A 货的是用魔法来抄袭魔法，那被复制的魔法耗蓝从 100 提升到 200，赚的更多。

真的是，普度众生。

随喜，随喜。

6

大家都知道，奢侈品品牌是非常看重自己的对外形象的，毕竟吃的就是这碗饭嘛，但是对于网上已经流传了好几天的这份驴牌大中华区高管电话会议纪要，不闻不问，仿佛一片和谐。

为什么？

因为这对驴来说，百利而无一害。

的确，会有些人被这个年入 300 万以下就是无收入阶层的划分给气到。

不过大家猜，那些人最生气？

是年薪 250 万的人，就差临门一脚了，居然就 “被无收入” 了，实在是不开心。

但是，驴是留了后手的，奢侈品驰骋江湖那么多年，靠的就是拿捏用户心理。

乍一看，驴得罪人了，细一想，又都没有得罪。

收入超过 300 万的驴眼中的有效客户群体，是没有丝毫不开心的，甚至还觉得挡住了门口的 new money，这就是锁定了盈利基本盘；

而对于年入 5 万，10 万、20 万、50 万的人，一方面本来就不是驴的目标用户，咱们的观感驴觉得无所谓，另一方面就一看那个 250 万的也被归零了，你也和俺们一样啊。

而且广大群众一思考，驴是又打压轻奢这个更贴近自己头顶的刀，又立场鲜明的表示只赚有钱人的钱。

做奢侈品就认认真真的做奢侈品，不整花活不欺压普通人，这是妥妥的良心品牌啊。

这就是锁定了广大的群体的不反对。

对于那些刚好卡在 300 万收入以下的群体，刚看到这会议纪要觉得被欺负了，但是你想，所有人最怕的，就是困在环境里面没有办法得到解脱。

是让自己收入突破 300 万容易，还是买一个市面上所有人都知道只给年入 300 万以上的人准备的品牌容易呢？

人性，总是往阻力最小的地方做决策嘛。

驴这样一划分，无收入群体里面那些还有余力的就更要买了，买了以后就鲤鱼跃龙门，买了以后就享受到了 300 万收入群体才能享受到的认同和目光，多爽。

给了这些有余力购买驴牌的无收入群体一个抓手，而这个抓手，恰恰，就是无收入群体这个说法。

自己定义一个圈，让圈里的人来想方设法的逃离，又体面，又够味。

这又是给自己提价以后的销售额做了兜底保障。

驴这波，赢麻了。

知乎用户 pansz​​ 发表

这一波口碑营销绝了。貌似有钱的没钱的都表示没毛病。还能被安上「不坑穷人钱」的好名声。

另外一方面，就是官方暗示：你买了我们的产品，就会被人看起来是属于 300～1000 万年入的有收入人群。

然后还故意说没有得到官方证实，但官方又完全不否认（对自己有利的宣传干嘛要否认）

想出这点子的是鬼才，捡到宝了。

知乎用户 葛巾​ 发表

太假了，实在外行的臆想，就连是品牌的反向营销都不可能。

编这条段子的人，估计不知道，LVMH 集团这几年在亚洲特别是中国市场的核心用户是中产阶级和富裕人口（所谓的年薪百万，非富豪），除非公司上下都发了疯，才会把自己的核心用户排除在市场重点之外。

如果你相信这个段子。那么顺便也可以相信一下：

小米会顾客年龄层定在 50 岁以上

x 想是个爱国企业

华为决定要从中国撤资

特斯拉准备改用汽油

知乎用户 韭黄阿 rich 发表

“你购买的不是奢侈品，而是穿着奢侈品时，别人看你的眼神。”

这句话，曾让无数女生下定决心，掏出积攒许久的积蓄买下了人生的第一件奢侈品_（入门的）。_

而现在，别人如何看你的尚且不知，奢侈品品牌怎么看你，已经被爆出来，并糊了你一脸。

这是一张网传的，路威酩轩集团大中华高管电话会议要点图。给大家画个重点，LV 只有三类客户：

个人年收入一千万以上或家庭年收入三千万以上的超高净值人群；

个人年收入三百万至一千万或家庭年收入一千万至三千万的高净值人群；

以及，不属于上述两类的无收入穷人。

穷人是我自己加的，收入都没了，可不就是穷人吗。

在 LV 的定义里，个人年收入低于 300 万的，统统都是 “无收入人群”。

这是第一个重点。

第二个重点是，为了保护这部分穷人，_LV 决定提价，把穷人赶出购买队伍，_保持产品高端格调。

那么提问，LV 会因此受到什么影响？

其实这张图到底是真是假，至今还没有一个定论。但关于 “LV 重新定义无收入” 的讨论，以及部分消费者的愤怒，已经实实在在在网上发酵了。

对此，路威酩轩集团的反应十分冷静，因为他们没有反应，这件事对他们只有好处。

奢侈品是什么。是财富的标志，是与他人的区别。

如果一个包包，大街上所有人都在背，那就不是奢侈品。路威酩轩电话会议的言论，不同人看到有不同体验。_你看到有被侮辱，LV 的客户看到有被爽到。_而且这种爽，不仅是精神层面，还是有物质上的。

关键信息，LV 预备再次提价。家里囤的一房间奢侈品又迎来了升值。

疫情两年，房价都跌了，奢侈品还在涨。两年五涨，平均二手卖出涨了百分之二三十，告诉你什么才是真正的保值。

品牌都在回馈老客户，LV 也是。它虽然没花一分钱，却给了老客户最真金白银的回馈。顾客买回家的不仅是奢侈品，还是理财产品。

至于被攻击到的 LV 入门用户。路威酩轩本来就不在意，甚至想抬价主动赶你走。你自己为买奢侈品，积攒三年，奋力一搏；奢侈品却嫌你，磨磨唧唧，钱少事多。

你不能理解路威酩轩对业务的主动优化。

疫情都两年了，大家都说疫情下，收入锐减，同时到处都在裁员，工作也不稳定。人们消费一定会变得谨慎。

像奢侈品这类非必需消费品，一定过得很不好。

但根据路威酩轩集团发布的 2022 年第一季度财报显示，截至 3 月 31 日，路威酩轩销售额同比增长 29%，到 180.03 亿欧元，也就是 1243.5 亿人民币。

疫情下，到底是谁在购买 LV？2021 年《胡润财富报告》或许能给你一个答案：疫情下，贫穷并不具有同感，中国的富人越来越富裕了。

LV 定义，年收入 300 万以下的都是穷人。错的不是 LV，错的是贫穷的想象力。

当然，这也是我和年收入 299 万的群体，距离最接近的一次。

LV 会议记录流出：年收入不到 300W，不配买 LV

知乎用户 曹小灵​​ 发表

题主为什么会觉得「LVMH，你你你也太瞧不起中国人了」呢？

我反而觉得 LV 是太看得起中国人了，太会吹哨了。

我不太理解这个瞧不起的这个观点，LV 是对用户进行了划分，用的词的确是比较刺激，但是话说直白一点挺好的嘛，都是花团锦簇的粉饰有什么意义呢……

灵活就业，这词如何，是不是很会包装；消费升级，这词如何，是不是听上去就洋气；Z 世代新消费群体，这词如何，是不是一看到就觉得体面。

但是本质上，什么词对应什么样的含义，那还不是解释者自己来诠释。

灵活就业可以就业了，也可以待业；消费升级，可以是买的多了，也可以是买的少了；Z 世代新消费群体，可以说个性化、超前化、科技化、社交化，也可以说没啥钱就知道贷款透支瞎买。

把买不起只有找小厂牌的货说成平替，改变不了买不起的本质。

把我说成是 LV 定义的无收入者，就会让我的收入减少么？把我说成是 LV 定义的高净值 VIP 天龙人客户，我就真的成仙成圣了么？

不会吧不会吧。

耗材，从来就不是大品牌的目标客户；强行把我划入目标客户，除了用白色谎言安抚一下爽一下，没有其他任何效果。

私人银行对收入的坎儿画的更高，豪车俱乐部的准入门槛也不低，市中心那些高端楼盘也都是有这样内部标准的，你说他们瞧不起中国人么？

恰恰相反，我觉得他们太看得起中国人了，觉得中国人的收入水平已经有足够的用户基数可以支撑起年入 1000 万或者 300 万了。

LV 这次说的最刺激的，还是这段话，而不是那个早就有的划分。

大家品这句话，超高净值客户数量和购买量提升 + 疫情后贫富差距进一步提升。

能把这话说出来，LV 把目标用户的线画到天上去都无所谓。

来，咱们先看美国霍普金斯大学的数据，不要随意联想。

去年 10 月，美国《福布斯》杂志发布 2021 年美国富豪 400 强榜单，这最富有的 400 名美国人的财富总和，比去年的超级富豪们多了 40%。

什么概念，神奇的财富马太效应在疫情期间升级了。

彭博新闻也说，收入排在前 1% 的美国人拥有的财富总量，已经超过了收入在中间 60% 的中产阶级。

什么概念，这些财富到底是科技发展社会进步带来的，还是进行了「分配转移」，大家都感受到了吧。

最近不是关于药厂的争议很多么？

咱们再来看美国霍普金斯大学的数据，不要随意联想。

去年诞生的 44 位美国新亿万富豪里面，包括了美国新冠疫苗供应商之一的莫德纳公司董事长阿菲扬、联合创始人兰格、早期投资人施普林格。

而各疫苗企业里面，一共贡献了 9 位亿万富翁。

还是那句话，不要随意联想。

我记得上个月还有一个新闻，全球富豪最集中的城市，咱们国家的深圳努力了一下，把纽约挤下去了，这样我们就包揽了前三名，北京、上海、深圳。

这和 LV 的超高净值客户数量和购买量提升，是不是很神奇的相互融合了。

那咱们再思考一个问题，最近有个城市的物价比较高，生活成本发生了翻天覆地的「消费升级」，那这些多从居民储蓄里面掏出来的钱，是跑哪里去了呢？

驴的这口哨，吹得震天响啊。

知乎用户 热爱漫长​ 发表

好家伙，看完我直呼好家伙，中产阶级直接被 LV 除名，年入 300 万以下都被归为「无收入群体」。

LV 良心企业，不坑穷人，只收割有钱人，我竟觉得很暖很贴心。

LV 将客户分为三类：

1. 超高净值客户：个人年收入 1000 万以上，家庭年收入 3000 万以上；

2. 高净值客户：个人年收入 300 万—1000 万，家庭年收入 1000 万—3000 万；

3. 不算客户：个人年收入低于 300 万的无收入群体。

不得不说，LV 的战略是对的。

大一入学的时候，很多人拥有了人生的第一台手机。

我对手机品牌没有什么概念，同学中有用 iPhone 的，有用三星的，也有用华为的。

同学张三跟我科普了每个手机的价位，告诉我用 iPhone 的是站在食物链最顶端的人。

后来张三省吃俭用一学期，终于如愿以偿买了一台最便宜的 iPhone XR。

某天，我跟张三一起去食堂打饭，张三看到食堂大妈跟自己用的是同一款手机。

那一刻，张三省吃俭用一学期的梦破碎了，他忽然发现，原来 iPhone 早就已经烂大街，不能装 X 了。

这个故事告诉我们，品牌要经营好自己的品牌价值，不要随意下沉客户。

当然，这都不是月薪 3000 的人该考虑的事情。

知乎用户 马达熊​ 发表

换个说法。

“无产阶级”

是不是能理解了？

LV 撕下了 “中产阶级” 的遮羞布，赤裸裸的告诉所有人，只有年收入 300 万以上的叫资产阶级。

300-1000 万是小资产阶级，1000-3000 万才算正经资产阶级。

年收入低于 300 万的都是无产阶级。

这次事件最受伤的不是广大牛马，因为本来就知道自己是无产阶级。

最受伤的是所谓 “城市中产”。

有套房，有辆车，一年收入几十万，就真以为自己脱离底层无产阶级了？

奢侈品根本没把你们放在眼里好吧！

以前为了割韭菜，出几个你们买得起的基础款，让你们体验一下装逼的快感。

现在发现韭菜割不动，这么做还可能得罪大客户。

所以 LV 不装啦！

什么中产，什么新贵，都是骗你们玩的！

你们就是泥腿子无产阶级，大点的蝼蚁还是蝼蚁。

根本瞧不上。

我认为 LV 把年收入 300 万定为资产阶级入门，是偏高了。

美国上流社会的门槛（注意我说的是门槛，不代表你就能进入，也不代表上流社会年收入只有这么多）差不多是年收入 50w 美元，大概相当于普通外科医生或资深华尔街雇员的水平。

欧洲应该差不多。

所以按照汇率，LV 定了个 300 万人民币年收入。

但考虑到中国和发达国家的差距，购买力区别等等，我个人认为年收入订到 150 万人民币比较合理。

这是一个打工收入的上限。

可替代的职位，靠个人努力（而非天赋或家世），能在社会中拿到的工薪收入的上限。

再高的收入，都需要一些异乎常人的要素了，所谓 “不可替代”。

一个人掌握了不可替代的要素，并能使用该要素赚到钱，他才真正算掌握了生产资料，脱离无产阶级。

西方世界为了社会稳定，为了对抗苏联无产阶级革命意识形态，而搞出来了 “中产阶级” 骗局。

把一些蝼蚁喂的肥一点，然后告诉他们不是蝼蚁，麻痹他们的反抗之心。

这个骗局被 LV 在中国狠狠的撕下来了。

从小的角度，这是奢饰品集团业务的路线调整。

从大的角度，这又何尝不是一次意识形态的攻击？

我们一直说，全民脱贫，全民小康。

LV 现在说，你们全国年收入不到 300 万的都是无收入的贫困人口。

啪啪啪，照着脸打啊。

奢侈品公司本来就是玩营销玩概念的行家，现在玩起意识形态也是一把好手。

关键是中国年收入 300 万以上的群体很吃这一套。

这帮人，靠祖国的政策发财，反过来天天指责祖国政策不好。

这帮人，人在国内，财产润往国外，心早就不知道飞到哪个山清水秀大 house 了。

他们和我们不是同路人。

所有年收入 300 万以下的无产阶级都应该联合起来。

我们才是统一战线，我们才是工农联盟。

从京东小哥到刑法老师，从电子厂妹到博士医生。

无论身份，无论学历，无论性别。

我们要高唱同一首国际歌。

资产阶级瞧得起瞧不起我们不重要。

让他们知道谁才是主人，这很重要。

知乎用户 写手一条城​​ 发表

奢侈品的营销策略就是这样的，主要就是通过强行装逼和拉踩打压来挑动情绪。

当没有人搭理它的时候，它就必须站出来恶心你一下，给你划分个阶层啊、贴个标签啊、弄个不合常理的小文案啊，来让大家记得——

原来还有这么个品牌。

是个人都知道，LV 的主要客户就是它说的【无收入群体】。

但 LV 也知道，它就是要给这些人炮轰施压，才能达成交易。

这种战略鄙视，**既能刺激一部分不买 LV 的人，又能让买了 LV 的人获得优越感，还能强化 LV 这产品很高端的印象，**这不是一石三鸟？

这个逻辑很简单：

我有个朋友叫刘子。他最经常去的地方，叫红浪漫。

他第一次去的时候，看着风韵犹存的老板娘，问道：

你家有没有姑娘？

老板娘说了一句话，就跟奢侈品的套路一模一样：

我们这儿的姑娘，水灵是水灵，但可都不便宜啊。

实话实话，见多识广的刘子，常年在东莞、河口、长春混迹，本来还真不一定看得上她家的姑娘。

但是只要老板娘说完这句话之后，刘子再走，就会被贴上 “因为穷而走” 的标签。

所以刘子只能含泪掏了 998。

LV 的这种操作，正如红浪漫老板娘一般。

更如相亲市场上那种率先说 “彩礼必须 86 万 5” 的姑娘一般。

你别管我最后能不能嫁出去，
你也别管我有没有人要，
反正老娘现在这话一说出来，
就已经先下手为强了，
就已经是立于不败之地了。

你再有任何质疑，都是因为你穷了。

而且这话一出，全网都知道这姑娘不好娶了。

所以对待这种操作，你就必须抢在前面说一句：

我只娶，
178cm，
36d，
研究生以上学历，
月薪 40w 以上，
并且左边屁股上有颗痣的姑娘。

你生气，是因为你个子太矮、胸太小、收入太低。

石砸狗叫，懂么？

所以 LV 这就是顶级营销文案。

它说这话的时候，你就很难反杀了。

你只能说一句：

你们这包，
品质是真不行。
我们村头，
王寡妇家里，
弄的狗宝限量款，
那才是人间珍品。
那狗宝，通体灰黑，略带光泽，能盘能吃，
经王寡妇的身体日夜润泽，
工艺上没得说。
再配上村花徐丽娟家的驴皮，
狗宝镶嵌在包上，奢华无度。
背在身上，才叫一个高档。
不过就是价格贵了点，你们这 LV 这种中低端的牌子弄不起，
王寡妇现在身体也没那么好了，没有 9700 亿的投资都不接了。
你们做的还是量太大了，只打一些百万级别收入的人群，
说实话，格调上差太多了。
连寡妇胯下润泽这道程序都没有，属实有点不上台面。

你得慢慢悟透一个道理——奢侈品最大的价值，就是装 X 价值。

但其实装 X 这件事是个玄学。

当所有的人都觉得你是傻 X 的时候，你就不装 X 了。

就比如以前你觉得钻石很装 X，现在很多人都会说你是傻 X。

就比如以前你买房子觉得很牛 X，现在也又很多人会说你是傻 X。

现在 LV 这种奢侈品，也快到了这地步了。

毕竟消费者也越来越聪明了，你总弄出一些高溢价的东西，买单的越来越少。

所以 LV 也在想尽各种办法挣扎呀。

逮着蛤蟆攥出尿啊那是。

过时的包宁可烧了也不便宜处理啊。

没人搭理它了就跳着脚的骂街啊。

所以我们能做什么？

捧杀啊同志们！

我建议，LV 这种高端品牌，

不要来这种低端平台，

做这种很 low 的营销。

观感很差，希望 LV 以后能够洁身自好，向我们村的王寡妇看齐。

知乎用户 Ricki​​ 发表

用了知乎挺多年的，看到这道题我的第一反应是，这信息是哪里来的？

于是看了问题描述，结果出现这么一句：

无法求证真实性，于是从结果反推动机，并顺利带一波节奏。

操作熟练。

一个品牌涨价，背后的原因有非常多。比如最近运动品牌也涨价，因为越南工厂之前大幅关停导致供应链上下游都涨价。

而奢侈品牌提价，也已经很多年了。不久之前 LV 刚提了一轮，提之前那周 LV 店里那真的是时时刻刻都爆满。

具体每次提价的原因，有时候年报里会交代，有时候不交代，但都可以从商业角度去分析。类似的文章我也写过，有兴趣朋友可以去翻。

这是应该在知乎发生的讨论和流通的内容。

先问是不是，再问为什么。这最后一条底裤总不能也不要了吧。

知乎用户 还是不注名好 发表

低端奢侈品的价格平均每年上涨 4% 左右，而高端奢侈品的平均涨幅在 15-18% 之间！远远高于通胀水平。

此言差矣，这个上涨的幅度基本就是对应客户收入上涨的幅度。和” 通胀水平 “关系其实不大。

这句话说明：

低端奢侈品对应的客户，收入上涨的幅度在每年 4% 左右，而高端奢侈品对应的客户，收入上涨的幅度在每年 15~18% 左右。

社会收入变化呈 K 型分化曲线，富者愈富，是资本主义的必然结果。

知乎用户 爅爅有闻 发表

爅爅有闻 · 出品

作者｜赵小爅

编辑｜林 默

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世界上最一厢情愿的误会，大多是关于钱的一厢情愿。

当 “城市中产” 们的手，滑过衣柜里那有数的奢侈品外套和包包，感受着自己生活品质跃升的物证，一个都市鬼故事一般的截图，糊在了他们的脸上。

这是一张网传的，路威酩轩集团（LVMH）大中华高管电话会议要点图：

客户群被分成了三类：超高净值（个人年收入一千万 RMB 以上或家庭年收入三千万 RMB 以上）、高净值（个人年收入三百万至一千万或家庭年收入一千万至三千万）、无收入（低于上两类，都被归纳为无收入，包括学生和普通白领）。

在这个网传的定义里，个人年收入低于 300 万、家庭年收入低于 1000 万的客户，统称为 “无收入”。

这张网传图里还说，为了维护自己品牌的高端调性，LVMH 还打算继续提价，剔除日益减少的 “无收入” 客户群，来进一步满足超高净值客人的心理满足。

虽然这张图真假难辨，但从中都能隐约窥到奢侈品品牌一些高洁的品格，比如说奢侈品是真的不坑穷人啊。

谢谢你，让我明白，原是我不配。

2

关于这张网图的真假，只有 LV 自己心里有数。

但 LV 是有底气这样做的。

LVMH 集团和爱马仕集团发布的一季报显示，2022 年第一季度，LVMH 集团和爱马仕集团，营业收入分别为 180 亿欧元 (约 1243.5 亿元人民币) 和 27.7 亿欧元(约 191.4 亿元人民币)，营收同比增长达 29% 和 33%，日均收入达 13.82 亿元和 2.13 亿元。

三年前，疫情刚刚降临这个世界的时候，心地单纯心眼儿实诚的你，一定相信了财经媒体的话——人们的消费变得谨慎，也不能出国旅游了，这极大利空了奢侈品行业。

三年过去了，你的消费确实变谨慎了，也不能出国旅游了，但是，人家奢侈品行业，过得还挺好的。

3

为啥，还能过得这么好呢？

还是？熟悉的配方。

奢侈品王国的最大营收根基，仍然是消费力爆棚的中国人。

有数据显示，整个亚洲市场（除日本外）在 2021 年第一季度为 LVMH 集团贡献了 37% 的销量。爱马仕在亚洲市场也大涨 25.7% 至 17.24 亿欧元。

在其他行业都在和消费疲软作艰苦斗争的时候，只有奢侈品行业坐拥持续爆棚的消费信心。

贝恩咨询发布的数据显示，2021 年，中国大陆个人奢侈品销售额同比增长 36% 至 4710 亿元，是疫情暴发前，2019 年全年销售额的两倍多。而且，2025 年中国有望成为世界上最大的奢侈品市场。

地球人都知道，在中国买奢侈品是比其他国家更贵的。

Bernstein 分析师 Luca Solca 指出，以 Louis Vuitton 在法国的产品价格为基准，该品牌在中国大陆的产品价格比法国贵 37%，而美国比法国贵 19%，英国比法国贵 12%。路透社的最新数据显示：Louis Vuitton 在欧洲和中国的价格差距保持相对不变，平均为 41%，而此前为 40%。

4

让人不能放弃购买的，不仅是大牌的新款，还有奢侈品传达出的信念。

是的，是信念

行业王者爱马仕在今年 1 月完成了一年一度的涨价，丝巾等配饰涨价幅度在 10% 左右，热门手袋 Lindy 的价格也涨到 5.96 万至 6.53 万元。发布 2021 年报后，爱马仕执行主席 Axel Dumas 预计，今年爱马仕全球产品平均售价还将提高 3.5%。

过去三年涨幅高达 60% 的香奈儿，也在今年 1 月再次上调售价，涉及的包款有 Coco Handle、19 Bag、Wallet on Chain 和 Le Boy 等，幅度在 10% 左右。

Louis Vuitton 在全球范围内的整体价格上涨了约 7%，皮具价格上涨了约 8%。其中，像 Coussin、Neverfull 和 Capucines 等流行手袋的价格上涨了 20-25%。今年 2 月，LV 又宣布全线产品涨价，涵盖皮具产品、配饰及香水等。

此外，Dior、Balenciaga、Fendi、Bottega Veneta、Celine 等品牌也纷纷在近两年涨价三四次后，又在 2022 年初完成了新一轮涨价。

当你还在纠结买房还是买基金更保值的时候，大牌用两年五涨的气势告诉你——

买包更保值。

当 LV Neverfull 手袋一天暴涨了 20%，一年前买的包转手还能溢价 30% 卖出时，买包变成了投资行为，包变成了具有投资属性的金融产品，以年均 10%-30% 的投资效益一骑绝尘，跑赢了绝大多数理财产品。

中国人买涨不买跌的心理，算是被大牌们拿捏得死死的了。买奢侈品，奢侈的不是那只包，而是给自己贴上奢侈标签的小心思啊。

奢侈品的真正牛 X 之处在于，不是它特别奢侈，而是它能自建一个保值增值的内循环元宇宙。

4

上个月，河南郑州的首家爱马仕店开业首日，火爆到店外排队四小时，半天时间，这家店被扫荡一空，连烟灰缸都卖光了。

人和人之间的差距，有时候真的比人和狗都大。

我有一次去个有钱朋友家，看到他家垃圾桶是爱马仕，他家小孩的随身包是香奈儿，连他家狗的围巾都是古驰……

奢侈品涨价又怎么样，你虽然不买了，但有钱人家的狗还要换季啊。

可是疫情几年，大家不是都变穷了吗？可是《2021 意才 · 胡润财富报告》显示，疫情下中国的富人越来越富了：

总财富 600 万人民币的 “富裕家庭” 较上年增长 1.33% 至 508 万户。

总财富千万人民币的 “高净值家庭” 较上年增长 1.95% 至 206 万户。

总财富亿元人民币的 “超高净值家庭” 较上年增长 2.5% 至 13.3 万户。

总财富 3000 万美元的 “国际超高净值家庭” 较上年增长 2.79% 至 8.85 万户。

这个世界最大的信息茧房，不是你的抖音里都是美女跳舞，我被推送的都是猫狗大战。

而是一个人，从自己所在的圈层里得到的，对于世界的理解和判断。

当寒风过境，有钱人裹紧了大衣，摸了摸他刚升值的手袋无动于衷，普通人勒紧了裤腰带，拍了拍尘土继续低头走路。

真正感到寒冷的，正是那些被迫脱下锦衣华裳，刚刚从自由幻梦中醒来的中产们。

时代的一粒尘土是一座山，但爱马仕筑起的墙，也能抵御风沙

知乎用户 小兔​ 发表

说的挺好的。

我来给大家翻译一下 lv 的意思。

不占有生产资料或只拥有简单工具，靠出卖劳动获得工资报酬的人属于无产阶级——世界上并没有 “中产阶级” 这种东西。

手工业者个体户和小企业主，最终的归宿还是无产阶级。

知乎用户 张艾菲​ 发表

共赏 300 万以上「有收入群体」的审美↑

知乎用户 焚海炖鱼​ 发表

驴子心善，不坑穷人

自疫情爆发以来，顶级富豪变得更加富有，贫富差距进一步拉大，随着全球奢侈品市场进一步增长，驴子再不涨价，怕是要被顶级富豪从顶级奢侈品牌除名了，至于资产财富下滑的富裕及中产人群，驴子看不上，对了，我说的是美国，要知道美国亿万富翁在过去两年里财富增加了足足 62%，万恶的资本主义！

全球知名咨询机构贝恩公司日前发布的《2021 年中国奢侈品市场报告》（以下简称报告）显示，继 2020 年取得 48% 的增长之后，2021 年中国个人奢侈品市场预计将实现 36% 增长，达到 4710 亿元，整体规模较 2019 年近乎翻番。

知乎用户 看娃老爹 发表

作为奢侈品牌 LV 已经关闭了二三线城市的所有门店，究其原因是因为在这些城市所开设的门店一直都在亏损，说简单点，就是这些城市的消费人群买不起 LV，所以 LV 认为年收入 300 万元以下的不配买 LV 也有道理。

什么叫奢侈品，是有钱人用来在日常的生活中彰显自己地位和品位的一个东西，如果一个月收入几千元的人，省吃俭用攒了一年多的钱，买了一件 LV，每天穿着挤地铁，吃大排档，这是不是在拉低 LV 的品牌效应，让真正的有钱人会觉得 LV 的品味原来是如此的低廉廉价，那以后肯定就不会再买 LV 的产品。就像劳斯莱斯，不是有钱就能买得到的，必须得是有钱，还得有地位有身份的人才能购买劳斯莱斯。

前段时间有个数据说 2021 年中国的中产阶级人数将达到 7 亿，这 LV 一看这么大的市场，赶紧开店，结果发现这些中产阶级就是一套房子值钱，还是贷款买的，每个月除去还贷的钱，还不如欧美打工人手里的钱多，赶紧撤吧。

知乎用户 FanFanFan​​ 发表

看都不看，这辈子也不会买这类无聊玩意儿的。老子日常穿最多的鞋是一双飞跃。

但人家是真的在搞资本主义，知道会有一些人群去买单，自己则具有稀缺性，价格弹性低，甚至是负的，于是说涨价就涨价。

咱国家的外贸产业呢？听说已经在咣咣涨价了？好！搞快点儿！

也希望咱国家新消费能给力点儿，也弄出些在纳米芯片时代手搓工匠情怀的收割品，去全球刷消费。

啥？老欧洲能收割，是因为人家祖上军力强大，当下生活富足高级？

好！（此处省略纳粹言论一堆）

知乎用户 艾伦小星​ 发表

哈哈哈，为什么我觉得好好笑的？？？

这回真的搞笑了，很多省吃俭用买两个包背着挤公交地铁去上班的人，

品牌方还不乐意卖给他们，生怕拉低了他们品牌的格调？？？？怕影响品牌形象，怕真正的有钱佬嫌 cheap？

知乎用户 凯岩城永不陷落​ 发表

阶级跃升入脑的都市中产的消费理念，我们是难以理解的，如果硬要把这种理念形象化，那就是 “如果它再贵一点，我就买了”。这个群体的消费消的就是稀缺性，人家追求的就是那种能和普通人在心理上拉开差距的附加值。

所以同样是年收入三百万以下，我们会骂 LV，而鲤鱼精型中产则会生怕自己卷得不够好，还没有脱离 “无收入群体” 进入 “有收入群体” 的俱乐部。他们会说服自己赞同 LV 对人的分类，进而把这转化为一种通过焦虑维持的动力。

不要去试图理解这种理念，万一你理解了呢？

知乎用户 Van 静石​ 发表

可以对奢侈品品牌征收更高额的税。

农税为零，个人所得税，工业增值税，商税各有比例。

可以单列一个奢侈品税，只要定义为奢侈品，就疯狂加税。

反正对于 300 万以上的群体，花三百万和花四百万买人造革的提包区别也不大。

不妨让他们再交一百万的税款。

按买房交契税当然比例再 × 几倍来交。

毕竟一个包价格比一套房都贵了。

税的意义就在于劫富济贫，而奢侈品就是富人鉴定器了。

最好让买包的人都提供银行流水和收入证明，拿不出一百万全款买包的，就不买给 ta。

千万别人穷人混进 LV 包的用户群里。

以后看到 LV 包，就是妥妥的资产说明书，不拿一样的包都不一起玩。

要想人前显贵，就要人后交税。

这很合理。

知乎用户 gro 发表

人家不骗穷人钱，你要急

人家骗穷人钱，你更急

要不直接送你呗

知乎用户 陈思炜​ 发表

别被 “300 万以下都是无收入群体” 的标题冲昏了头脑，

越是气愤越是让驴得志，想想开会传达这样的分类后果是什么？

难道驴的高层想不到这样的极端分类会被广为传播吗？

他们当然想到了啊！

商业决策本质上都是复杂决策，

不是 1+1=2，2＞1 的游戏。

而是，虽然 “300 万以下无收入” 伤害了 99.9% 的人，

但他们的愤怒带来的传播有利于让更多目标 0.1% 的人看到。

而这 0.1% 的人可能为驴创造了 80% 以上的利润。

再想想这 1% 的目标客户看到后会作何感想？

是会加入绝大部分老百姓一起抵制呢，

还是毫无波澜甚至略带得意但默不作声，

紧接着把购物计划再提前几天？

再顺便把购物清单也升个级？

是的，A+B（A＞0，B＜0）=？驴自己也不知道。

但它只是很清楚，A+B 大概率＞0。

That’s all.

知乎用户 肥嘟嘟左卫门​​ 发表

我觉得非常好。

这些品牌在帮助普通人摆正自己的位置和心态，不要把微薄的收入浪费在高昂的面子成本上甚至为此借贷。

但又觉得不太可信。

这些品牌不就是靠好面子的中产才活到今天的吗？

知乎用户 恩恩​ 发表

就是营销手段啦。

给驴牌贡献营收的，绝大部分是年收入 20-300 万的这个群体。

因此当驴牌自抬身价，把自己的目标客户（宣称）提升到真正的富人档次的时候。

其主力买家内心不但不会怨恨，还会欣喜自己的品味已经实现了阶层跨越。

阶层的自我定位和认同感。

这在营销中非常常见，比如汽车，手机。。

知乎用户 Ivony​ 发表

这是软文吧？

奢侈品品牌提价，明明是看得起某国消费者的消费水平。

也就是说 LVMH 这种定位就是认为中国的富人能够有一千万以上的年收入。这分明是太看得起中国的消费能力了。

我们都知道，一些贵得要死但又没什么卵用的东西要卖出去，就要雇一些提问者这样的人站在旁边说风凉话，哟，这是那谁家的谁啊，连个这玩意儿都买不起了，别说我瞧不起你啊。

等的就是傻白甜一句 “看不起谁呢……”

软文无疑……

没这个问题，几个人会关心 LVMH 卖多少钱？

知乎用户 占鳌 发表

一夜醒来，中产阶级被 LV 除名：年入 300 万以下统称 “无收入群体”

来源：智谷趋势企鹅号

网传的截图中，lvmh 的客户被其分成三类，超高净值（个人年收入一千万 RMB 以上或家庭年收入三千万 RMB 以上）、高净值（个人年收入三百万至一千万或家庭年收入一千万至三千万）、无收入（低于上两类，都被 lvmh 归纳为无收入，包括学生和普通白领）。
◎智谷趋势（ID：zgtrend） | 暴雨

一夜醒来，中产阶级已经被 LV 除名了。
昨天，一张网传的奢侈品集团路威酩轩（LVMH）大中华高管电话会议要点图广为流传，其中提到：
lvmh 的客户被其分成三类，超高净值（个人年收入一千万 RMB 以上或家庭年收入三千万 RMB 以上）、高净值（个人年收入三百万至一千万或家庭年收入一千万至三千万）、无收入（低于上两类，都被 lvmh 归纳为无收入，包括学生和普通白领）。
你没看错，个人年收入低于 300 万、家庭年收入低于一千万，在 LVMH 的话语体系里都叫 “无收入” 客户。
最直接的后果是，根据网传图，LVMH 打算继续提价，剔除日益萎缩的 “无收入” 客户群。

LVMH，你你你也太瞧不起中国人了！
我们无法求证这张图的真实性，但 LVMH 已经动手了却是事实。
据不完全统计，仅路易威登（LV）在近一年的时间里宣布在全球范围内提价超过了 5 次。
今年 2 月下旬，LV 部分经典款式的涨幅高达 20%。“小麻将包” 的产品售价从 3500 元涨至 5400 元，涨幅高达 54%。
不只是 LV，爱马仕、巴黎世家、GUCCI、德尔沃、迪奥等奢侈品牌也都轮番涨价。今年爱马仕全球产品平均售价将提高 3.5%。
中国经营报报道，追踪奢侈品市场的网站——PurseBop 表示，据推测，低端奢侈品的价格平均每年上涨 4% 左右，而高端奢侈品的平均涨幅在 15-18% 之间！远远高于通胀水平。

眼看着自己被 LVMH 集团无情地划入 “无产阶级” 了，不甘心的网友们弱弱地问——谁是 LV 想留住的人？自己输给了多少个中国人？
我看了下，最近《2021 意才 · 胡润财富报告》显示，疫情下中国的富人越来越富了：
中国总财富 600 万人民币的 “富裕家庭” 较上年增长 1.3% 至 508 万户；
总财富千万人民币的 “高净值家庭” 较上年增长 2% 至 206 万户；
总财富亿元人民币的 “超高净值家庭” 较上年增长 2.5% 至 13.3 万户。

注意，而胡润提到的 “高净值家庭” 和“超高净值家庭”，算的是总财富，不是年收入，可以是一夜暴富，也可以是奋斗几十年的积攒。
我们姑且把 “高净值家庭” 里的 20% 看作是年收入千万家庭，那也只有 41.2 万户，加上全部 “超高净值家庭” 的 13.3 万户，也就只有 54.5 万户！！！
中国家庭户平均规模是 2.62 人，也就是有 142.79 万人。放在 14 亿中国人里，也就是千分之一。
好了，大家可以心理平衡了，如果你是这千分之一，恭喜你，如果你不是，也别沮丧，毕竟你身边还有 998 个跟你一样的 “无收入” 群体，是 LVMH 正在剔除的对象。
难怪 2 月份 LV 涨价前，中国消费者排长龙线下抢购，甚至有人被拍到双手提 7 袋离开，这时候，就是这些 “无收入” 群体的最后窗口期啊！
过了这个窗口期，一大堆人再也无法在小红书、朋友圈和抖音上假装名媛了。

不得不承认，疫情下的两年多来，新中产正被加速甩下车。
前阵子智谷趋势文章就提到，中产阶级的尽头，是网约车的司机，在打车软件上随意碰到的奔驰、宝马、特斯拉车主比比皆是，犹如过江之鲫。
他们是曾经的互联网大厂高管，曾经的热门板块房地产销售主管，曾经的游戏开发项目负责人……
只是，曾经拼死挤入互联网大厂，幻想 35 岁退休的人，换来的是阿里的 “向社会输送人才”、腾讯的 “结构性优化”、百度的 “鼓励狼性，淘汰小资”、京东和 B 站的 “恭喜毕业”。
就连歌手陈奕迅，都在最近的直播中 “哭穷”：
因为疫情，一年几乎都没工作，卡里也只剩下 3000 万，我现在心里真的很慌。我现在患有这个病叫 “钱包肝硬化”。

你以为穷和提价，能劝退一群人？
不不不。
没有什么能够阻挡中国人对奢侈品的渴望，中国人几乎撑起了奢侈品消费的半壁江山，并两度把 LVMH 首席执行官贝尔纳 · 阿尔诺，送上了世界首富的宝座。
贝恩咨询发布的数据显示，2021 年中国大陆个人奢侈品销售额同比增长 36% 至 4710 亿元，是疫情暴发前——2019 年销售额 2340 亿元的两倍多。
它们的财报业绩十分喜人，2022 年第一季度，LVMH 集团营收增长 29%，营业收入达到 180 亿欧元（约 1243.5 亿元人民币），日均收入 13.82 亿元。
赚钱能力比日赚 3 亿的 “宇宙第一行” 招商银行还要强。
另一个奢侈品巨头爱马仕集团也同样录得 27.7 亿欧元（约 191.4 亿元人民币）的营收，同比增长 33%，日均收入达到 2.13 亿元。
一面是对外声称扛不住成本压力涨价，一面是财报收入创新高，奢侈品品牌还真是从来不缺消费者啊！

为什么经济和消费不景气，奢侈品反而越卖越好呢？

先看个段子：有的人省吃俭用花 3 万买香奈儿，有的人存 3 万投资了理财，一年后前者的奢侈品涨到 6 万，后者还剩 1.5 万，这就是思维决定命运。
再看个真实案例：考拉海购盘点的《2021 年度十款 “理财包”》显示，2021 年涨价幅度最高的 CELINE ROMY 腋下包，较年初发售价涨幅高达 95%，大幅跑赢了基金和股市大盘。
韭菜们哭晕在厕所！
疫情影响最大的是低收入人群，往往负债比例更高，拥有资产的富人们只会越来越富。
由于奢侈品尤其是限量版，其稀缺性拥有很强的抗通胀属性，被一波中产阶级当做理财产品，原理与 “乱世买黄金” 一致。
此外，疫情下，很多人被困在家中，外出旅游泡汤了、外出吃大餐别想了，省下的预算，正好改用在奢侈品上了。
看看最近的大 A 市场吧，学学张智霖吧，不要阻止家里人 “买买买”，你以为的败家，那可是真正的大赢家啊！

转文链接

知乎用户 Valkla​​ 发表

还好还好，刚刚够线。

作为 LVMH 股东，对于这种造势，点赞！

因为那些无收入群体，会更咬牙使劲，消耗自己可怜的工资去买那么一两件单品，以体现自己的档次。

PUA 是最好的销量广告。

目测 Q3 财报好看。

增持了。

以上。

知乎用户 The whispered 发表

过你的日子，管他怎么说呢

这么喜欢被 PUA？抖 M？

真资产阶级谁买 LV 啊，都美国黑大妈抢的辣鸡，一群领 food stamp，吃一美元炸鸡的人难道也是资产阶级？你跟这样的人站一起背着 LV 很光荣？笑死

何况下个十年，有钱真未必有命花，最值钱的不是钱，是秩序和和平。到时候年入 300w 的挂路灯，难道以 LV 做标签？真亚裔细分啊。笑死

知乎用户 blackwarrior 发表

实话实说，我觉得他这个分类没毛病啊。

除了那种入门款几千块，就为了让人看个 lv 牌子的，正常一款 lv 包都需要 3~5 万块钱吧。

如果包对你来说不是大额消费，一年买个两三款的话，那至少要在这上面投入 10~15 万块钱。

但是你用这个等级的包，你的衣服，鞋，裤子，项链，手环，耳钉哪个都得几千上万块，这还是少说了（我知道的，有的女生衣服都是几万的）。

还有化妆品和护肤品这些日常消耗，那也少不了。

假如你爱好购物，那不可能一年只穿一件衣服，一双鞋吧？（虽然我就这样）

所以如果买 lv 是你的正常消费，那么一件在服装饰品上的开销不低于 50 万的。

这还不算去法式餐厅吃饭，几千块的坑爹下午茶套餐，以及周末和过节一家人去的几万块一晚上的套房。

如果再算上豪车，配的司机，家里的保姆，孩子的学费，一年收入确实得在 200 万以上，这是很保守的说。

而在疫情期间，中产阶级稍微偏上的人群在啃会被裁员，或者行业不景气不发奖金等等情况下，必然要节衣缩食，把花费投入在必要支出上，比如买菜一类的。

这就会导致，相当一部分原来的 lv 包的客户失去了消费能力，那么 lv 作为奢饰品，他必须要保住他最基本的客户群体，就是不受社会环境影响的超高收入人群。

在经济不景气的情况下，去维系他的基本盘，专心服务买得起包的群体，我觉得这不是合情合理的事么？

至于 300 万以下，是无收入群体，咱就当乐子一听就行了，反正咱又不买，和咱又有啥关系？

无收入可能指的是对商家来说，这些人不会对商家创造收入，未必是说他们没钱，别大惊小怪的。

知乎用户 orchimike​ 发表

太低了

这卖包怎么只能 300-1000 万咋看不起人了？

起码也得一亿起步。

知乎用户 远山微明​ 发表

这话如果是我自己发出来的

高低被禁言一次

知乎用户 疾风之科基​ 发表

他妈的，一个给面首做箱包，给拿破仑戴绿帽的狗日的臭裁缝，这种货色的拥趸，我无话可说。

知乎用户 maomaobear​​ 发表

小米召开全球电话会议。

把个人年收入 300 万美元一下，家庭年收入 1000 万美元之下的定位为无收入群体。

小米决定提升小米 13 的价格，减少无收入群体用户比例。

一张随便编的图，你们就信，还真八经的讨论，是不是傻？

知乎用户 布法罗比尔​ 发表

先上一只刚买的驴镇楼：

这匹驴完全就是好用，因为里面有两个手机套可以放两台手机，对于我这样的需要两台手机四个卡的出差党十分好用。另外里面刚好可以放一台 iPad Pro 加聪明键盘。另外还有一个隔层可以放证件钱包充电宝充电线之类，最后一个就是这货很轻还很耐用。驴最好的地方就是耐艹，刮风下雨根本就不用担心，直接用来挡雨就好了，防水，还不褪色。

但是它有个缺点：太便宜了，才一万出头，跟个 iPhone Pro Max 的价格差不多，华为的折叠手机或者保时捷版分分钟比它贵。这样一来，驴牌就有个趋势会完全变成了跟新秀丽，甚至更惨：跟寇娶或者 MK 同一类的东西了。驴牌最早的成名产品就是旅行箱包。德国日暮华的旅行箱出了名像羽毛一样轻，我有一个日慕华，一个驴牌，同样大小的旅行箱，装满东西以后，驴牌的我可以一手就举起塞到头顶的飞机行李箱，日暮华要两只手才能举起。于是我要在坐一体哈航空或者东方航空的时候才敢带日慕华登机箱，因为一体哈航空的 apartment 在座位前面有个衣帽箱可以给我放登机箱，而奉献航则是在吧台下面集中放登机箱或者手提行李，不用举起来塞到头顶。驴牌行李箱真的是非常实用好用。

太便宜能买到一匹驴，自然就任何人都能买一匹带着到处走，这个跟驴牌的 “奢侈品” 定位就完全不符了。我们就没有见过大街上好多人都挎着个爱马仕喜马拉雅挤公交地铁的，但是挎着头驴满大街挤地铁的人多得是。

正如很多出差党可以用积分坐飞机升头等，用信用卡积分换两舱休息室一样，假如一个奢侈品人人都用得起，那就不是奢侈品了。最重要的，是驴牌这个东西要造一匹出来，无论成本用料还是人工都不便宜的。假如大部分人都买得起，对于产能肯定是一个挑战。

最重要的，是希望能够安静地享用某种奢侈品的阶层不喜欢看到不是这个阶层的人也用跟自己一样的东西或者享有同样的特权。更不喜欢看见被称为奢侈品的东西竟然挤在经济舱的狭窄头顶行李柜被挤压到喊救命。

因此，驴牌的管理层肯定认为，假如入门版的驴的价格大幅度上升，或许能解决烂大街或者变成大妈标配的问题。于是才会有这个 “把年收入三百万以下当无收入的群体” 的分类。很可能以后要买匹驴的话，年收入没有三百万的人大概就买不起了。

看来，我还是趁着驴便宜，多买几匹驴，否则涨价了我就真买不起了。

知乎用户 进击的下铺菌 发表

太好了，老婆收藏的包包又要涨价了，哪个月房贷还不上了就卖一个回血。

知乎用户 后天 发表

最痛苦的是年入 100-300 万的那群人：

本来以为年薪百万可以扬眉吐气了，没想到还是和那些收入几十万的人被归在一个堆儿里。

知乎用户 的了哈 发表

表面上看，大家都乐乐呵呵的跟年入 200 万的一个 level 了。

一针见血的说，中国的贫父差距已经达到耻辱级了。

稀缺性体现得淋漓尽致，你的朝思暮想，在别人那里狗辟都不是。

一个背靠 14 亿人的大市场，不好好的搞 SHZ 义，搞的 ZBZ 义搞得世界一流。

如果说之前实行计划精济，是因为信息不通畅，生产 L 不高，那现在呢？？

智慧化计划精济，难道不是事实的时机吗？

指望着先父带动后父？？？？

不会吧？？不会吧？？

知乎用户 深具世界眼光​ 发表

在一个连健身都【非刘畊宏不健】的国家，你觉得 LV 会退潮？

♦LV 将在中国迎来第二春♦

至少上海人不会辜负 LV。

知乎用户 雪泥鸿爪 123 发表

挺好的。

学过商业画布知道，产品首先要解决的是给客户提供什么价值。

奢侈品本身就是财富的象征。

但奢侈品那么多，谁象征的财富更多啊？

传统思路是靠奢侈品价格。

但是，这东西是客户自己花钱买来的价值，性价比特别低。与同级别奢侈品竞争起来，LV 是要吃亏的。

那怎么能让客户不花钱也能获得更大的财富象征呢？

LV 给的答案就是不加价而直接给客户打广告。

虽然东西卖几万十几万，百万，但一定要渲染出亿万富翁的效果。

所以才有个人年 300 万，家庭年千万。

经过这个宣传。极端点，如果以我这种月入几千的，省吃俭用两年，买个 LV，我也能装点出一个亿万富豪的门脸。

所以，这个广告在商业逻辑上是没问题的。不提价，就能让 LV 用户获得亿万富翁的社会印象。

不要在意给无收入人群的定义合不合理。因为这压根不是社会学研究统计，就是个广告策划而已。

大家讨论越多，只能表明这个广告越成功

知乎用户 高高​ 发表

马上打开 199 的帆布双肩包看看我的 LV 钱包还在不在，忽然觉得自己几年前脑抽买的钱包拔高了我今天的 B 格。

其实各位真不用难过，没有 300 万年收入都划拉一个群体，不管你是不是一年 150 万还是五万反正都不是 LV 定义的目标客户，所以该吃吃该喝喝，没必要委屈，觉得自己一年好歹几十万，居然连入 LV 的门槛都达不到，更没必要像几年前的我膨胀了，心说这么累，社畜也是需要犒劳自己的，然后兴冲冲跑去香港买一个一二万的包，其实加班照样，熬夜出差照样，这个包没有带给我任何的改变，挤地铁挤火车的时候反而收获很多是假的吧的眼神。

当然哪一天收入达到了买一个 LV 包就相当于现在淘宝上随手下单买一个 199 的双肩包一样就说明我真的可以消费的起 LV 的包了，对了我的帆布包长期放在工位旁边的地上。

还有一些小妹妹就不要再问知乎，男朋友，老公月收入几万连一二万的 LV 包包都不舍得给我买。

感谢 LV 直接告诉广大打工人，你们不配买 LV，穷人得有穷人得觉悟，LV 真良心，直接告诉我们，镰刀不挥向我们，至于富人，反正这轮疫情，富人财富是增长了，拜托你们多消费奢侈品，让更多的财富可以流通。

呼吁更多奢侈品品牌跟上，那些打着轻奢小众品牌的也跟上，谢谢

知乎用户 飞越三万里 发表

最近被某地的疫情搞得一上知乎就苦大仇深。LV 的这个新闻让我感到难得的轻松了一下。

去年我路过 Dior 店随便看了一个包，当时也没打算买，销售过来跟我说，我们明年要提价了哦……

我心想，你提呗。我想买自然会买，不会在乎涨那一点；我不想买，你打折我也不买。

LV 这波消息不也是这个味儿吗？小白领们，快买哦，以后就没有给你们买的东西了哦…… 嘴上傲娇，实际上不还是饥饿营销。

LV 前几年主打年轻款，不就是因为经济好，年轻人手里有钱，谁的钱都想赚嘛。现在经济下行，调整战略很正常，但是过去几年走低端路线让高消费群体不再看得起，失去了高端市场，必须找个机会重新标榜自己配得上高消费人群的身价，于是就来了这么一出呗。

这就好像一个女星为了赚钱下了海，后来发现草根市场上自己做不了花魁，于是说，如今我已阅人无数却更觉得人与人之间最重要的是互相理解，从此我将金盆洗手只愿等待一个懂得我的气质与内涵的真英雄！

这时候能吹 LV 的只有两种人，一看透了 LV 本质不介意纳个贱妾的土豪，二天真的接盘侠。

过几年经济环境开始好转的时候，LV 自然又会改变自己的 “理念”，拥抱有零花钱的“大学生”、“小白领” 了。那时候他们会用什么说呢？哈哈哈哈

知乎用户 汪洋​ 发表

这有啥，年收入千万以上甚至更高的群体大概率看在座诸位不是人。

何必义愤填膺，人家就没想挣人民群众的钱。

要义愤填膺也得用对地方，去批判抨击这种造就极度贫富分化 / 阶级矛盾的社会制度，把剥削者挂路灯。

知乎用户 悠然的月​ 发表

故意泄露出来营销炒作碰瓷而已，只要能热炒，目的就达到了。

按 LV 标准，我认识的超高净值（个人年收入一千万 RMB 以上或家庭年收入三千万 RMB 以上）家庭，用 LV 的并不多。

对超高净值家庭，买包包，追求的是品牌价值高，经典稀缺，最好能增值，最不喜欢的是包包烂大街。

能满足这种需求的品牌只有爱马仕和香奈儿的部分款式，LV 不仅达不到这种标准，在一线城市还有点烂大街。

LV 的最大客户其实是中产偏上阶级客户。因为疫情及中产减少消费的原因，就我所知，**LV 一季度中国市场业绩不佳。**此番强行炒作高净值客户，除了提振业绩，也是种 PUA。

LV 这样一热炒，满足了一些 LV 客户的心理。一些中产客户买了后，觉得自己更向高净值客户靠拢，更有格调，更有品牌忠诚感，还能提振业绩，何乐而不为？

知乎用户 帝零灵​ 发表

奢侈品到底卖的是什么？

用料？做工？

产品是有极限的，所以必不可能是这些。

文化内涵？思想底蕴？

那奢侈品应该都是书啊古玩啊一类的东西，这帮加起来没有考古挖出来一块陶片年代久的奢侈品公司有个棒锥的底蕴。

人家卖的是 “门槛”，是 “共识”。

谁的门槛？有钱人的门槛。要价高不是因为这个品牌或者这个商品值这个价格，而是 “你” 值这个价格。标价给的是顾客本身而非是产品本身。所以一个背着标价 50w 的包的小三价值是低于背着标价 500w 包的小三的。

包不是商品，背着包的才是。

那怎么解释共识呢？很简单。有这类共识的，就是一个圈子的。

当你精确的一眼看出这个包是 xx 年的 x 个限量款的 xx 牌包，你就有了这么一类共识。共识，是用来区分圈子的。

圈子不同，了解的内容也不同。简单来讲就是我可以和你说很多关于炉石或是游戏王的百度上找不到的东西，但是你扔个 LV 的包给我问我这玩意几几年产的，叫啥，我估计也就认识个 LV，这就是它的识别性。

如果一个东西烂大街了，谁都能买了，那还能当做识别物吗？那不能。得加钱。加到只有我的目标客群才会有能力获得的地步。

人家的包是用来鉴别你是 xx 家的千金，还是 xx 家的小三，或是 xx 家的太太的，而不是让你咬咬牙就买了然后满街乱逛的。

当你被排除在外，他们才能更好的识别谁是有主的，谁是无主的灰姑娘。

而不是一眼望去满大街的水晶鞋。

所以涨价，涨到只有他们能买，这样这个奢侈品才符合奢侈品。

至于什么轻奢，你见过你的老板或是哪个领导用轻奢？骗骗自己就好，那玩意人家根本不认为算奢侈品。

知乎用户 小猫​ 发表

就是博个热度，然后渲染一下入门级经典款要涨价的事实，趁机收割一波罢了。

毕竟最近两年经济不好，估计入门款卖的少，库存积压了。

知乎用户 豆酱​​ 发表

居然还有人关注这些玩意儿说啥了！挺开眼

知乎用户 玄月 发表

虽然知道知乎用户都是年均百万收入的，不过还是想好奇地做个调查，按这个标准有多少人能算得上有收入群体（年收入 300 万以上）？

有收入群体请扣个 1

无收入群体请扣个 0

知乎用户 一只柚子 发表

划分得很对。

看看张庭夫妇爆出来的有 93 套房产，价值 17 个亿，薇娅逃税几个亿。

对照知乎上人均收入百万，可以看出，贫富差距确实很大。年收入低于三百万确实可以划分为无收入群体。

知乎用户 小凡呀​ 发表

我是个穷人！

三段式划分的挺准确的，深谙市场营销里面的细分理论，直接对标了家族信托的门槛，1000 万年收入的才看得上眼。

最受争议的是对无收入客户类别，只要个人年收入没有达到 300 万，或者家庭年收入没有达到 1000 万的，在驴的眼中，都是没什么滋味的焉萝卜。

抛开强大视觉冲击和打脸式细分，从奢侈品牌的角度来说，驴牌的定位还真挑不出什么毛病来。

乍一看，驴得罪人了，细一想，又都没有得罪。

收入超过 300 万的驴眼中的有效客户群体，是没有丝毫不开心的，甚至还觉得挡住了门口的 new money，这就是锁定了盈利基本盘；

而对于年入 5 万，10 万、20 万、50 万的人，一方面本来就不是驴牌的目标用户，咱们的观感驴觉得无所谓，另一方面就一看那个 250 万的也被归零了，你也和俺们一样啊。

而且广大群众一思考，驴是又打压轻奢这个更贴近自己头顶的刀，又立场鲜明的表示只赚有钱人的钱。

诶，原来我们不是驴牌的目标，年收入还没有高净值人群收入的十分之一。

诶，贫穷限制了我的想象！

知乎用户 风君子​ 发表

这是真正做到劫富济贫的良心企业之一。

赚富人阶层钱的同时，绝不下沉，能做到几乎不影响占绝对人数分布的普通人群，还提供大量税收支持国家建设和再分配。

这一系例操作，简直是教科书级别的！

知乎用户 神奇的鸵鸟蛋 发表

我们来算算，一个包大几个 w 对年入 300w 的人来说不是问题，一年买 10 个都行。

所以为了符合 lv 的定位，我建议 lv 把入门款包包售价提高到 20w，限定款 100w 起步。

知乎用户 小小蒋 发表

这也有人信？LV 的最主要消费群体，正是穷又不肯承认穷的那些人，比如我这种。

大前年拍的一张合影。现在除了钱包还在用，其他统统在柜子里吃灰。。。

全是老婆买的，她不喜欢经典老花，把我自己买的老花全送人了，换成了黑色老花和棋盘格。

但是我不会再买了。因为已经完全彻底地告别了办公室生涯，余生都必然是老头衫 + 大裤衩。

知乎用户 潇洒的霪荡 发表

我看过一个央视纪录片，里面介绍一个非洲国家的生活。

那个国家依靠香蕉谋生。

中国的二八大杠自行车是他们主要运输工具。

他们把几百斤香蕉挂在车后座，然后骑着车子上路后就不能停下来，必须到达几百里外的终点。

中间如果停车，少量人是无法扶起来的。

他们路途中，会遇到卡车，有时候三四个骑手扒着一个卡车，这样省力很多。

卡车司机也会在有人扒车的时候，好心的降速，但是每年他们国家还是会死很多人。

这些香蕉，会运输到沿岸城市，加工成啤酒，出口到外国。

我说非洲国家这事，不是因为我喜欢非洲和黑人，我非常厌恶他们。

只是我非常喜欢大型的车，越大越好，载重量越多越好。

因为我父母，他们在我很小的时候，离开家乡去外地摆摊赶集。

我爹娘二人那时候运货，就是骑着二八大杠，驮着六七百斤的货，骑车三四十里去摆摊。

进货的时候，是每个人载着五百多斤，骑车七百多里。

中间停歇，是隔着几十米，和中途的饭馆老板说好，一群人帮忙拖着。

我特别羡慕美国，特朗普的支持者，搞卡车大游行横穿美国。

我觉得大卡车才是奢侈品。

只能装一点点东西的包，什么都不是。

知乎用户 GeekOn​ 发表

半夜看到这个题目，吓得我赶紧去翻出来两样东西。一个是老婆早年买的驴包，我是死活看不上啦，再一个是我的存折。

好矛盾。

不过我又想了想，明天做两件事。

1、转发这张图片到朋友圈。

2、偕老婆出门。

备注：背驴包。

年入 30 00 万的感觉应该挺好的吧。不知道要有多少人投来敬仰的目光！

知乎用户 司胜锋​ 发表

看看中国平安的年报，高净值客户为个人资产规模达 1000 万以上的客户，这里面只是资产净值，说的还是存量，这个比例仅占 0.1%，LVMH 里面，直接把年收入 1 千万之上作为高净值，只能说，这个比例肯定比 0.1% 还低~

LV 的策略没错，**L 打算继续提价，剔除日益萎缩的 “无收入” 客户群，**大实话，为目标客户服务~~

联想到前两天，爱马仕郑州店开业当天的引爆活动~

只能说，这个社会，资本的增值速度远远高于劳动收入，

所以李总理说，中国还有 6 亿人月收入不足 1000 元

所以对于个税标准迟迟不提，统计局说中国能交个稅的人群 只有 10% 不到

所以，从明天起，做个搞钱的人吧

不要被贫穷限制想象力

知乎用户 技师 Keith 发表

当无产阶级很丢脸吗？明明是无产阶级还精神资本家的人：

知乎用户 王子超人 发表

这不是很好吗？LV 明确告诉你了，年收入 300 万以下的人买什么奢侈品包包，用这点钱改善自己实际的生活条件不好吗？

至于 LV 等奢侈品牌涨价，也是应该的。毕竟疫情三年，富豪们的财产大多增值了嘛，而且增值幅度相当大，富者越富，穷者愈穷。

那它涨价多赚富豪们的钱也属理所当然，算是富豪圈的通货膨胀吧。

至于无收入群体，包括所谓中产，真的没必要用奢侈品牌来为自己脸上贴金。

知乎用户 写 bug 的程序员 发表

我想问一下

假如我有 100 个小目标，但我不做任何理财，也不要任何利息。

理论上来说，我是零收入的。

那我还是目标用户吗？

lv 难道还要逼人奋斗吗？

知乎用户 陆羽 发表

看了下钱包，我这样的想通过 LV 冒充 300 万身价，那只能露着内裤出门了。

话说 LV 有内裤吗？

知乎用户 吴茗​ 发表

2022 年，路易威登公司推出了一本简易方便的手册《路易威登红色宝典》。起初它主要是为资本家提供一些实用资讯，比如关于当季的流行风格、皮具的保养地址等等。后来这本红色封面的小册子开始为用户评定等级，因其严谨的评审制度而得到路灯设计师的信任，并由此著名。

知乎用户 haha kim 发表

驴，驴，驴，哇哇向天叫，地上没有草。

知乎用户 韩韩 发表

这个定位其实也不算过份

他说的是家庭年收入，那么也就是理论上三口之家，男女双方的总收入 300。那就是各 150 万嘛。

目前就国内各行业的 TOP 公司来说，的确是有一部份人达到的而且不算少了。

知乎用户 盗道導​​ 发表

这就是 LV 对自己的定位！

抛弃了这样的定位，LV 的估值体系也就崩塌了。

它只要敢降价！

那就是雪崩的开始！

所有的产品将不再卖得出去，股价也将飞流直下三千尺！

茅台一样！

我此前在一篇分析茅台酒的回答中提过：

茅台，在消费总量下降的白酒品类中，是独树一帜的，可以称得上是白酒中的奢侈品。

理解这一点，很关键。

奢侈品的一个潜台词是：消费的人群不在意它的实际价值，只在乎它的市场价格传递出来的信息和带来的符号。

LV 需要通过它的市场价格来做为某些人的符号和标注。

比如茅台酒，为什么称为是酒中奢侈品？

举个例子：我是一家工程公司的老板，准备投标一个项目，晚上宴请这个项目评标的关键负责人。

我要考虑的事情是：如何让这位负责人知道我重视他。

晚宴当然要在一个隐密而且明显高档次的地方，但酒就只能选茅台，而且如果可能，还要上点有年份的茅台。

我传递出来的信息就是：“我重视你。还请多帮忙，事成一定会有重酬。”

换成五粮液，这效果就没了，还可能有反效果。

至于茅台的口感到底有多好到底值不值一瓶市价 3000 块，跟五粮液的差异到底有多大什么的，没有人在意。

这点，是社会游戏运行的潜规则。

我在四大的时候，也不理解，也几乎没被招待过茅台酒。

但出来后，理解了。

规则就在这里，根深蒂固。

LV 或 Hermes 等等奢侈品其实也是类似的。

（先不论这些品牌间的具体差异）

单纯的价格高，就是它们的消费群体所希望对外展示出来的内容之一！

它只要敢降价！

那就是雪崩的开始！

所有的产品将不再卖得出去，股价也将飞流直下三千尺！

茅台一样！

知乎用户 惹不起小管家的人​ 发表

作为一个无收入者，去过他们门店，表示非常确切。

知乎用户 朱栗敏 发表

我本来就是无收入的群体啊，

本来还是有点收入的，结果让大 A 给清零了

知乎用户 勃列日涅夫 发表

我收入多少也不买它的东西啊，又不好看。

知乎用户 幻想乡 2 发表

对于 LV 而言，这份列表并没有说错什么。

关键在于，疫情之后贫富分化进一步加剧，穷人疲于奔命，失业的失业，没失业也被封闭折腾半死。谁还敢去消费奢侈品？

而富人，哼哼，放的水，先流到他们那里。分的好处，他们先吃掉。穷人的韭菜，也是他们先割。

现在已经不是 28 定律，而是百分之 2 的人，掌握百分之 80 的财富。

300 万，在打工人眼里是遥不可及的数字，在富豪眼里，那是连小目标的零头都算不上的。

另外，说一组数据：2022 年一季度的 GDP 上升百分之 4.8，消费却仅仅上升百分之 1.3。

越是富豪，消费占比就越低，所以我上面所说的，是个大趋势。

知乎用户 老彭 发表

也就是说，年收入 300 万以下的买 lv，在 lv 眼中看来就是韭菜肥料而已。

想必其它奢侈品牌的想法也差不多。

钟情奢侈品的这些肥料还以为自己是韭菜呢，没想到直接被厂家无情戳破，成了一个笑话。原来自己屁都不是，只是上赶着送钱的傻 x 而已。

有些肥料还鄙视用仿货的，搞来搞去原来真正的小丑就是他们啊。

知乎用户 枫林​ 发表

我希望所有的奢侈品品牌都能明确自己的定义，毕竟被他们说无收入我也不会少赚一分钱。

奢侈品把自己放在云端没什么问题，千万别降低自己的格调霍霍普通老百姓。

高奢随便定价和我们没关系，真正罪大恶极的是所谓的轻奢和所谓的入门款。

知乎用户 xzzZZ 发表

原本不想给这话题添热度，哪怕一条回复都嫌多……

但是，说‘劫富济贫’的是认真的吗？？？

暂不说济没济，人家就算济，那也一定不是济中国。

贱不贱呀。

……

我也是手贱，呸。

知乎用户 布村杨千嬅 发表

这么假的消息，认真讨论的都是__

知乎用户 爱 life 桑​ 发表

一个三五万的包包，年收入 30 万，也能买的起吧，就一个奢侈品品牌，有什么好拽的。

即使年收入 10 万，我想买，也是可以的啊。你有本事只生产单价 30 万以上的产品啊！

还真把自己当个事了。

不过话又说回来了，作为一个销售来说，当然是服务好一个大客户，比服务几个小客户要好多了。

人家年入千万，肯定买 LV 和买菜一样。而那些收入不高的，可能一年能消费一次就不错了，从这个角度来说，也不是没有道理的。

只能说，我等社畜自尊心不要太强，人家本来也就没在意我们的消费与否，还是搬板凳吃瓜吧！

知乎用户 Mig Silent​ 发表

还是 LV 懂阶级，把马克思那一套学明白了：

小资产阶级 = 无产阶级

无产阶级的钱他们不屑于赚

只赚富人

而且连他们都知道疫情后贫富差距被拉大，放过了那些自不量力的中产

简直是良心企业，希望国企多学学，怎么从有钱人那里把血吸回来

知乎用户 千年公 发表

最好的应对方法就是以后看买 LV 就跟看大冤种一样用鄙视的眼神看他。

因为奢侈品本质需要底层的追捧，底层不认可，再贵也是毫无意义的。

知乎用户 无所事事的人​ 发表

那我一个月 5000 块，一年 6 万块，这怎么算？

捡垃圾的？

知乎用户 无为而智 发表

LV 这是从大明某高官的 “低收入群体去出租闲置房屋去开私家车赚钱” 言论那里来的灵感？还是说他是你们那里的常客？

LV 本身就是奢侈品牌，大多数人不是人家目标客户，所以没啥看待的，再看也不卖你。

知乎用户 追黄埔 发表

告诉大家，只要你买得起 lv，你就跟年收入超过 300w 的人是一个阶层的了

知乎用户 云风鱼 发表

呃呃，我朋友就参会了，怎么不知道有这事情？原话意思是 “像一些无收入或者无固定收入的客群，比如留学生和小白领等…”

顺带这是投行组织的会，能代表 LVMH 官方意见？LV 旗下多少个部门和品牌，投行邀请了多少机构，与会者和能发言者多了去了，我上我也能说，完全没有意义。

知乎用户 NaOH 发表

啊对对对

其实我即使年薪一亿对 LV 来说也是无收入人士

因为你们那种破包几千块钱就能买到质量比你们还更好的

知乎用户 Mr.Bridge 发表

一看就是假的，年收入 300 万以上高净值人群确实购买力强，年收入 300 万以下的中产虽然没有那么强的购买力，但是人口基数庞大。一样是他们的目标群体。放着这块蛋糕不要，他们是有多恨钱？这样打自己客户的脸，对品牌方来说，也是羞辱自己。

况且，与会人员有几个是年薪在 300 万以上的？也就是高级打工仔，除了大中华区总裁副总裁，各区域的 manager 能有 300 万？呵呵自己嘲讽自己是吧？

知乎用户 MR.LEVEN​ 发表

资本主义的良心

知乎用户 刘墨弋​ 发表

还记得保罗赛尚《格调》里写的美国的上层阶级是穿着起球的毛绒衫，开着老旧的雪弗莱，家里铺着百年的地毯。中产阶级穿着笔挺的西装，开着崭新的宝马，家里摆着 tiffany 的台灯。

发达国家的先行经验是可以借鉴的。中国现在的上层阶级是新富裕的一代，最多二代，还属于暴发户阶段，还没有沉淀到 3 代以上，这一群体的消费习惯不具有长期代表性，但是中产阶级却具备了和曾经的美国中产经济相同的消费习惯。

社会学里有个模仿理论，即低一层级的人往往喜欢对高一层级的人进行模仿。其实奢侈品在国内的主要的购买群体就是这部分 “无收入群体”。

梵克雅宝在中国最赚钱的是玉髓、孔雀石这样低端宝石做成的四叶草系列，而不是隐秘镶嵌的高级定制珠宝。前者走量利润高，后者提高品牌形象，维持品牌高溢价。同样，BBA 在中国最赚钱的也是 50 万以下的车型。

LV 这个定义说高明也高明。

高明之处在于 LV 现在确实是个烂大街的存在，毕竟自身定位是个奢侈品，结果在中国各个角落都这么烂大街怎么行。醉翁之意并不在剥离现在拥有的客户，而是在提高一个已经烂大街的街包的奢侈品的尊严，还能让现阶段背着 LV 的 “无产阶级” 有了背着以下包的虚荣感。

那认真来看，也挺假的，毕竟精确地瞄准了金主爸爸。

即便是高层真正的想法，也不会将此信息如此赤裸地传递到企业中层，更不会从官方口中说出。

知乎用户 关工 发表

十分之一都没到的以前竟然买过 1 个 neverfull…… 果然是智商税，下次注意绝对绕着店走。

我就是有点好奇，个人年入 300 以上的有谁会买这破玩意？

知乎用户 人生长恨水长东​ 发表

好事啊，纪委抓人直接查 LV 记录就可以。以及革命的时候路灯名单有了。

知乎用户 Ezawa Tami 发表

这种 “广为人知” 的奢侈品 marketing 对象，就是虚荣且可怜的穷人。

富人们从来不把这玩意儿当个奢侈品，这就是人家日常用的东西。真想搞点格调，就去意大利法国找那种小作坊了。

本来就是满足装 x 需求的嘛，还真把自己当回事了。

知乎用户 蓝天是我的保护色​​ 发表

我已经分不清东南西北，我怕以后不知好歹多看几眼，都要当成无收入群体被店员抓起来审问资产是否过亿

知乎用户 一叶知秋 发表

这些人才是国家的主人啊

国家和我有什么关系呢？

知乎用户 sjinny sun 发表

一条无可靠信源的自媒体消息，能引得一群知乎 er 甚至意见领袖们热烈讨论，还能上热榜，真是有趣。

知乎用户 捉妖师 发表

即便自己真的被列为 “无收入群体”，没必要气愤，没必要去抢几个包来证实自己的实力。更不要说买包包当理财，否则，就等着把你家的财产放在柜子里，存到地老天荒吧。

另外，值得一提的是 “真鬼子” 不要脸，“二鬼子”更不要脸，他会道歉的，顺便再刷一次脸。

知乎用户 那七 发表

你们没有见过 lv 的投送广告么？

忘了是那个 app, 好像是常用的

我还好奇点进去了，推的有几千和一万多的啊……

我都以为奢侈品生意不好做，要下沉了……

这……

知乎用户 小木头 发表

与其让这些公司涨价，不如提高奢侈品税。

建议奢侈品税再加 100%

知乎用户 soul 发表

知乎用户 我叫板板 发表

支持。。赶紧涨价吧。省的月薪四五千还惦记着买个 lv 包包傻不傻啊。还有那个爱马仕的皮带是不是也该涨涨了。。

知乎用户 巴乐兔租房​ 发表

真的栓 Q 啊！有被冒犯到。

在经济不景气的情况下，为什么 LV 还选择继续抬高身价？

准确的来说，它抬高的其实是消费者的身价，

这是奢侈品牌屹立不倒的命脉。

越买越贵，越贵还越买，

当奢侈品保值的传说在大家心里根深蒂固时，也意味着其投资属性加满，涨价逻辑形成闭环，再贵，也都说得通了，反正买了也不会贬值。

相反，如果突然降价，品牌形象反而会毁于一旦。

比如二十世纪七八十年代，Gucci 过度授权许可、大量生产帆布包，导致品牌价值一落千丈。

不得不说，LV 就是 LV，把消费者拿捏得死死的。

巴乐兔，一个致力于为年轻人提供快乐租房体验的平台。

这是我的其他回答，或许你会喜欢~

网传辽宁捐赠上海的物资被扔垃圾桶，官方回应是误解，具体情况如何？京东被曝 1000 多号人排队办离职，互联网大厂大规模裁员的原因可能是什么？

知乎用户 ufozhou 发表

无收入指 对 lv 无收入

这不就清晰明了吗

人家有钱人家 买 lv 都是扫货

你小白领，一年买两个，不配和人比

知乎用户 再注销 发表

我看定义得挺准确啊，作为年入仅 50 的家庭因为本来这些奢侈品在我这里也是定义为无价值品牌，双方定义都挺对应呀

知乎用户 你在高原 发表

谁有钱就赚谁的钱，良心企业，推荐 LVMH 领导可以当一个好县长！悲剧的是大中华区黄四郎比较多！

知乎用户 如梦似幻似真人​ 发表

我是高兴啊。

因为大家要认识到自己的阶级属性。

就一拿高工资的或者小老板就自认为是高端人士，认为自己是人上人。

但是其实你们的阶级属性不过是工人阶级和小资产阶级。

拿百万年薪，你也就是个工人，因为你没有生产资料，靠出卖劳动力工作。

而小老板也最多算是一个体户。

本质上你们也是无产阶级。

所以有啥这么激动的？

资本家这不告诉你了吗？

你是 “无收入群体”。

最多你不服气，觉得自己是小资产阶级，没关系，你说的都对，你生气，那就是 Lv 做错了，为什么你知道吗？因为小布尔乔亚说的话，就像是一个癌症晚期患者说的话一样。他都已经这样了，你为什么不顺从他呢? 你总要给人最后一段时间一个好的回忆吧，最后的时光里。因为小布尔乔亚这个阶级很尴尬，再往上一点，是资本家，可能说，欸，有点实力，能吹嘘一下。小布尔乔亚往下，无产阶级，啊，人家是纯属根正苗红的，因为自己也不知道啥叫中产阶级，自己没什么妄想，也没想着什么阶级流动，只是拼命用力活着。

但小布尔乔亚，上不去下不来的这个阶级，他自己觉得，穷的人不配跟他一起玩儿，对吧？他认为工人农民是最垃圾的。

但是呢他想上去，他又上不去，所以这个阶级是最尴尬的，没办法，卡在这里了。

想成资本家，又不会，掉下去吧，他又觉得不值得，对吧，我好不容易从无产阶级变成小资产阶级了，我为什么还要掉下去呢? 说穷人不努力，越说越起劲，为什么他会这么说?

因为他是小布尔乔亚呐。他觉得他比无产阶级高，他认为他说的任何话都是优越，我并不管你说的有没有道理，不符合我的观念的都是穷人思维。

我小老板，我最行，俄乌战争我上我早就攻下基辅了，那普京泽连斯基全是 sb，说的话就是放屁，这就是这种人的想法。

知乎用户 墨清弦 发表

有道理，几万拿去做个投资比买个包强，而真正买个包只当洒洒水的再次体现了自己的优越，赢两次，赢麻了。

知乎用户 开心心心开 发表

所以啊，年收入 300 万以下的无收入群体自己识相点，别去买 LV 了。

知乎用户 杨力 发表

现在还在用，结实，方便。

知乎用户 惊鸿婉游龙​ 发表

看起来不真实的消息，如果这样定义，普通人就没有购买 Lv 的意义了，哪怕省吃俭用买一个装那个阶级的都没用，因为年收入 300 万以上的人群，真的不单单是只会有一个包包来显示身价的，也不是靠一个包包撑得起来的，房子起码 1000 万起步吧，车子起码 100 个以上吧，消费请人下顿馆子上千块吧，坐飞机头等舱，高铁头等舱是要有的吧，劳力士水鬼都是入门吧？没有这些衣食住行硬条件，单单一个包怎么能显示阶层呢？只能显示自己假而已，既然都没有必要装了，那普通人干嘛要买 Lv？

知乎用户 睡到自然醒 发表

完了，知乎落后了。

知乎一直号称人均年收入百万。结果现在被驴定义为无收入群体了。

知乎用户们赶紧行动起来，把人均年入 100 万调整成人均年入 300 万。

知乎用户 赵刚 发表

这是他对于自身品牌的定位，无可厚非。实际上用超高溢价的奢侈品割富人的韭菜也是一种可行的分配方式，比较心疼的是这些韭菜都被割去了国外，对解决中国的问题毫无益处。

另一方面各位城市小白领们应该认识到，lv 的低端产品只是用来打发叫花子的。根本不是什么用心设计的产品。你咬牙攒钱买个乞丐碗图啥？有钱还是支持一下国产吧。

知乎用户 yi conky 发表

有些人拉仇恨啊，有些人抵制啊，有些人再把裤腰带紧一紧啊。 我反倒觉得很正常，这事呢，媒体出来，当然是为了吸你的睛。 但是细想一下，人大品牌有多少精算师（不懂精算是什么专业，那别看了），都不说精算了，这就是初中的二元一次方程啊，富人的购买力，咬牙人群的购买力，买的数量，定位价格，最大利益收益！

就是这么简单！！！！！！！

虽然别人爆出来好像很恶心你，但是这是媒体的错误，就喜欢吸引话题，OK，你被骗一遍；最后驴牌算出一个最优价格，你被骗第二遍；现在你已经看我写了那么多，还看完了，你被骗了第三遍。

对不起，你就是这么傻。转转念想吧，不管驴这个文件泄露不泄露，你开心就好，我是觉得，不要被媒体骗了就好，被我骗或者不被我骗，都点个赞呗

知乎用户 绫鸢 发表

正常商业行为，没什么好酸的。

不如关心下自己领导可能没说出口的 “定义级别正科以下的人为“无需当人对待” 的群体”好。

知乎用户 万物相连 发表

世界贫富不均，现在都不知道这是哪国牌子，也没必要知道。只要知道爱国，好好工作就行了。国家必然越来越富强，人民必然过的越来越好。别的不用管，跟着国家走。资本主义的世界里主要说钱，人是钱的附庸，那里的人眼里就是钱，本资本绑架的民意让资本主义世界疫情泛滥，不在乎的，股市涨就行。

lv 这种认识有可能，但也未必一定是在鄙视穷人，它是以它的视角定义资本阶级，从它的角度看无可厚非，它也就不是给穷人服务的。

那它也管不了别人定义某些如它的奢侈品，比如可以叫它，智商税品。

也许三百万以下收入的人也有买 lv 的，如果有，那么无收入的人能用的起 lv，lv 是说自己的包便宜吗？脱离广大劳动人民的品牌，还真是配得上一个贱字。

知乎用户 前浪不倒君 发表

有人再带节奏散布假消息

恶意制造年收入 300 万以上群体和低收入群体的矛盾。其实大家人格上都是平等的

知乎用户 周流​ 发表

没有问题啊，原国家统计局副局长许宪春都说了，低收入群体是指有私家车、闲置的房子的群体，这么来看，年收入 300 万以下人群不就是无收入群体。

知乎用户 面面俱到 发表

假的。等着辟谣吧。

LV 是个全球牌子，又不是专供中国人。中华区充其量只是销售而已，不应涉及调整品牌整体产品系列定位的职能。

奢侈品的主要消费群体其实是穷人——买得起但是并不是很容易就能买。根据常理这类人才有对奢侈品的热爱。

退一步说，如果 LV 的目标客户是年入三百万以上的人群，这意味着单品价格达到十万以上甚至更高。也就是说，LV 不再是 LV，要和马牌竞争。

但是，即使是马牌，还是有一些低价值入门商品——这是客户的需求。

所以，这个消息大概率可能是个营销花絮。这反应了一个现实：经济下行，需求疲软。即使是 LV，也开始努力拉客了。

我很好奇这么一个消息对业务的拉动作用有多大。

现在买 LV，送你三百万的人设标签——买个包包，就能把三百万贴在脸上——这对于迫切需要三百万人设标签的人来说，太值了。

知乎用户 知之乎糊 发表

业绩这么差了吗？

要用这手段来营销？

年薪 3 百万的人会上网会玩知乎的咩？

知乎用户 eechen 发表

央行在 2013 年的时候, 对存款数据进行了统计, 在银行当中拥有 50 万以上存款的家庭只有 0.37%, 算下来大概是 518 万户. 这就是为什么我国存款保险的赔付上限为 50 万元. 向国安局举报间谍行为最高奖励也是 50 万, 举报成功一次, 直接变 “富人”.

说什么 300 万年收入以下是无收入群体, 不就是想刺激这些群体去消费 LV 证明自己的? 所以说这不过是 LV 的一个无下限的营销, 恶心至极.

知乎用户 我不吃西红柿 发表

这有啥可讨论的，LV 算个啥就可以定义这些。

LV 可以定义这些，那大家可以定义 LV 是骗有钱人的骗子不也可以嘛。

知乎用户 王大善人 发表

说明 lv 挣钱的大策略不是靠 “吃烂饭”。

最坑人的产品大多是打着 “性价比” 旗号宣传的品牌。这类产品专挑中低收入者下手，产品策略迎合中低收入者的心理，既所谓“少花钱，质量好，有面子”。

从没买过 lv 的产品，每次路过专卖店的时候也一直觉得不是自己的消费档次，看来没错。

中产和小富都是基于社会活跃，经济上行阶段的产物，其特点是净资产一般，收入表现受社会经济行情影响很大。当经济形势被认为未来可期时，中产和小富表现出更强的购买欲望。一旦经济缓行或下行，中产和小富群体很可能迅速下跌为无产者。

知乎用户 路西法 发表

lv 有很多品牌都没有的良心：老子不挣穷鬼的钱！

知乎用户 西安贷款经理 发表

只能说人家自己定位就是高，目前还有多少人达不到 300 万，驴是不缺有钱人，也没打算让普通人买，至于驴的划分，也没有多少人在意，收不收入是自己的事，买不买也是自己的事，驴只代表驴

知乎用户 seress​ 发表

所以个人年收入不到 300 万，家庭年收入不到 1200 万的，就不要去碰 LV 了！

知乎用户 沫沫 发表

越来越多的品牌开始不坑穷人了，挺好的，本身也不是目标群里嘛！

毕竟在他们的认知中，不缺买一个包两个包的人，他们要得是忠实客户，是一年直接给他们消费几百万的客户。

提升所谓的品牌调性，要给他们的客户和潜在客户暗示，大家买 LV 的品味是多么的高雅，看看品牌的客户圈子，都是高知高收入人群。

给客户展示我们已经帮你们筛选掉了不在一个圈子的，没有让 “穷人” 混进这个圈子，大家这个圈子就是高贵、任性、优雅。

你看这么好的服务不该给这些品牌鼓掌吗？为客户考虑的多周到。

看不起自己人的，永远都是自己人。

知乎用户 来这见点世面 发表

挺合理的 网上都是人均百万

知乎用户 Sup neo 发表

品牌没有错，资本家也是人，又不是做慈善！强烈建议提价 100%，别便宜了那帮富人！

知乎用户 Insistent​ 发表

我不信年收入一千万以上的人会买 LV。

LV 是面向大众的产品，别人年收入几万也能买，他们不怕撞上同款吗？

私家定制更彰显逼格啊。

知乎用户 跨境屋跨哥 发表

肯定的是假的，就算在美国年收入 300 万，lv 这些几万块的包包真的每月随便买

知乎用户 浅涛 发表

在商言商呗

人家本来就没把你当回事，小资产阶级别傻乎乎的当背着个包了不起。

奢侈品本来就不是给一般人用的东西

知乎用户 外贸君 发表

驴在告诉我们，什么是富裕阶层，什么是无产者！

驴在告诉我们，什么是通货膨胀，什么是货币贬值！

驴在告诉我们，什么是真实的中国，什么是现实！

驴在告诉我们，什么是前进的方向，什么是前方！

知乎用户 喵呜 发表

扯吧！

的确高收入的人买包如买衣服，然后也会更能接受高价位商品，但是他们人数少啊！

你们猜猜，在 lv 的购买者中间，年入 300 万以上的人群贡献了多少销售和利润，而无收入人群贡献了多少销售和利润？

知乎用户 汤姆船长 发表

我觉得挺好的。

跟奔驰一个调性——不坑穷人！

知乎用户 周听水 发表

人家怎么就瞧不起中国人了？中国有钱人还不多得是？

知乎用户 归属不是束缚 发表

LV 活在自己的世界里。

知乎用户 冯书树 发表

你放心出了这个新闻会有越来越多的无收入群体上杆子的买这个产品以彰显自己不是无收入群体，利好 lv

知乎用户 职业法师刘海柱 发表

LV 这个牌子全靠无收入人群支撑着

纯粹奢侈品里面的地平线了

知乎用户 胡工 发表

谁 t m 都别想来随便定义我，一边儿去

知乎用户 iiiiii 了 发表

这时候问题来了 它是怎么知道别人年收入的 寻思它也不是 PP 暗地里背调吗 违法的气息

知乎用户 卖药丸的大叔 发表

挺正常的，就像 985211 外都不叫大学生，男性 170 以下三级残废似的，毫无争议。

但还是希望 LV 再接再厉，继续涨价以更好的服务客户。

知乎用户 朱爸爸 发表

还有人觉得自己被侮辱了？中国有多少年收入不到 100 万的人在用 lv，lv 真的是给你们用的？虚荣与享受是两回事好吗

知乎用户 悲催 发表

很正常，这是别人的销售管理问题，话糙理不糙，lv 就不是为穷人准备的品牌。

感觉受到冒犯就别买就行了。

知乎用户 EMWF Records 新号​ 发表

这是一种营销策略。

先价值打压，然后部分有身份焦虑的人会去消费特定商品符号 (lv)，来获得社会认同 / 身份确认 / 优越感。顺便在大众认知里保持商品的高端定位。

无聊且卑劣的手段。(但有效)

和大规模传播买不起 guaguagua 包的都是低级人一个意思。然后很多逻辑 / 理智能力比较弱的人就会被触发直接反应 “我有 guaguagua 包，所以我不是低级人，我得买一个证明社交地位”，和 guaguagua 包就是高级的认知。

至于啥是 guaguagua 包，哦，我瞎编的。

知乎用户 霍风风​ 发表

明显在营销造势… 噱头越大越好，争议越激烈越好。你以为提价是因为他们目标客户集中到所谓的高净值人群了？

其实就是受疫情影响，销量不及预期，盈利不及预期，人力成本居高不下，不得不提价对抗高支出罢了。

腾讯视频还涨价呢，你看它是因为要适配 “高净值” 客户吗？

大宗商品还涨价呢，原材料还涨价呢，你看它们跟受众群有半毛钱关系吗？

供需问题而已。

奢侈品真正的消费主力就是中产，你以为是巨富？马云那一堆大佬天天穿布鞋，王健林一个老爷机用无数年，他们名气地位都够了，哪需要用奢侈品来宣扬自己的地位？

历史上赚得盆满钵满的企业，无一不是下沉的企业，玩高端局，能有什么出路？得屌丝者才能得天下。

奢侈品的本质，就是把高阶层的优越感，卖给中阶层的群体。他们哪一届首席执行官不是这么想的？但凡他们有真想过做高阶层的生意，也不会设置一个中产阶级垫垫脚能够到的价格，这不打自己脸么？

至于那些年收入一千万以上的人，不是我吹，有一个算一个，抠得要死。

知乎用户 张汉东 发表

此时，一位无收入者路过。

知乎用户 淮左小四 发表

这波是警世良言啊！

人 LV 都告诉你了，年入 300 万以下别买！因为买了他们的东西你这 300 万不到就都打水漂，成无收入了。

所以理性消费，拒绝消费主义！

再有媒体或者视频博主吹奢侈品的，请直接拉黑。

这种人甚至都没人资本家良心。

知乎用户 三曹世纪​ 发表

咳咳，这就图一乐吧。

1. 这波奢侈品涨价哈，真的只和经济下行并大水漫灌相关。

他们吧，有钱，还没地方投资，钱全在手里憋着。这时候，奢侈品，特别是保值的奢侈品，必然涨价。

同理，还有艺术品、宝石。

不炒都不符合历史规矩。

不瞒大家，我 5 年前买的一副当时巨便宜的画，年前还只涨了 50% 左右，3 月份无意间一看，涨了 15 倍……

于是我突然意识到发生了什么，立地二手市场撸了个特别百搭的古董奢侈品小玩儿意，想要验证我的判断，现在不到一个月哈，价格已经翻翻了……

我觉得他们也不会放过宝石市场的，大宝石涨价只是道路之一，指不定又有什么本来挺便宜的玩儿意，突然就价格涨涨涨了，就跟原来的碧玺沙弗来似的。但是这个我真的预测不出来，我也只能观察着。

知乎各位有闲钱的，如果你喜欢赌博的话，请不要瞧不起中国艺术家！请不要瞧不起中国艺术家！请不要瞧不起中国艺术家！

好了这点说完了。

http://2.LV 的最大竞争力在于：便宜、耐操、保值。

没一点和 “有钱” 相关，简直就是重奢中的良心。

不做下沉市场生意的奢侈品…… 有谁？下沉就是这些年的大势所趋好吧。一帮人全体在做 “年轻市场”，什么叫 “年轻市场”，心里没点儿 AC 数吗？

经典款要涨价？为啥只敢涨经典款啊？还不是因为奢侈品的经典款基本上就不是服务于 “年轻人” 的，而是服务于真正掌握家庭财政权的那个年龄段的人的……

要是 300 万以下真的不是人，那就应该把近十几年来搞得那些下沉的年轻市场生产线，成建制的砍了啊，你倒是砍啊～

3. 我觉得 LV 并不具备发这种图买热搜的脑回路。他们要是有这个中国脑，就不会搞出那么多吓死中国客户的设计了。

所以，要么就是，这位经理，把列强对 “有钱” 的划分，直接啪在了中国身上，然后又有哪位缺根弦的员工，顺手就给发了。这就很…… 对味儿了，自古以来，他们都是这个“国际范儿”。

要么就是，卖货的同志和对面爱马仕抬头不见低头见的，产生了 “客户会不会觉得我只是个轻奢” 的焦虑，所以出来刷个热搜，强调下自己高贵的身份，谁知用力过猛，塌床了。

无论是那种，都…… 哈哈哈哈哈，都充满了趣味性。

当然了，也可能是谁纯无聊，瞎编一下。大疫情的，无事可做，唯有造谣。

总之，谁管他真假，吃瓜喽。

知乎用户 玫花露​​ 发表

今天闲来无事去逛了一圈 SKP，周四上午乌央乌央的人。

都说经济形势不好，可奢侈品牌一直在涨价，越来越多的包 “一包难求”，所谓入门款库存积压是不存在的，更多时候是溢价买。

几乎各行各业都很凋敝的当下，我和同学们分析了一下，坐享高额被动收入的最有钱的那一拨人过得依然很好。并且他们不能出国了，消费能力留在国内，这对奢侈品牌们都是个机会。

那种一年到头咬紧牙关用个把月工资买个包犒劳自己，然后还要费心研究哪款更保值，平时不敢背放防尘袋里供着的顾客，确实对奢侈品牌来说消费能力低了点——10 个这样的人都比不上一个高消费能力的土豪顾客。

所以很多人会感觉这个备忘录写的是假的，但我觉得没什么可假的，这就是事实吧。

虽然大部分人的日子过得更不好，但我听说游艇公司的业绩翻倍了呢。

知乎用户 T-BUG 发表

驴牌？鹅牌！

知乎用户 红白色的枪 发表

“我从来没想过刮穷人的钱，谁有钱我挣谁的”，不亏是革命老区老巴黎正白旗

知乎用户 我是小呀小未名​ 发表

那些所有吐槽和嘲讽 LV 的人，本质上是为 LV 做了间接宣传。

现在社会怎样让更多人知道你是有钱人呢？

最直接的方法是，开豪车，然后大家发现，不行，开这豪车的人越来越多，怎么证明我更有钱呢？这就变成了，要好牌比如：浙 B88888。

可是，你也不能一天到晚都开车吧，你出门的时候咋办，这就是打扮了，所以什么装饰品手提包那些奢侈品牌也应运而生，反正我没见过什么专门卖内裤的奢侈品品牌，毕竟都穿在里面，别人还怎么看到，那不就变成了锦衣夜行。

所以，其实 Lv 方面是非常鸡贼的用了极负争议的言论刺激社会的消费神经，换句话说如果对方说：收入 300 万以下的人群不是我的目标客户，那还会这么大的热度？

最终有啥结果？

会买的一定会买，因为他们要靠那个 logo 去证明自己，不会买的永远不会买，想那玩意太虚无，不如去馆子吃一顿驴肉火烧。

知乎用户 匿名用户 发表

有一说一，其实还是在座各位资本家口袋的银子给他们的勇气，不是梁静茹。

这种题目怎么每次都没有我们时尚区博主回答，

@折原临也

风头被他们抢光了，可恶哦！不知道养成系小兔崽子大晚上突然这么皮会不会被

@玲娜贝儿

打屁屁，明天继续肝干货～～～

1. 提问者：匿名用户 （特意翻的）

不知道是谁提的，问题和下面的文案放的有水平～

2. 开头：一夜醒来，中产阶级已经被 LV 除名了。

暂且不说这事儿是不是真的。就第一句的营销功利，就狠狠精准收割更多受众来 love and peach 地讨论了，可以的朋友们。中产除名——资产想来嘲笑几句、无产想来酸几句、中产想来抱怨几句。

可以了，收，讲正经事：

虽然说这事儿可能不是真的，但是这些奢侈品牌平时没事找事爱搞事是真的。

一. 为什么屡次明目张胆区分购买力（阶级）？

《Elle》杂志 1984 年 10 月 15 日的奢侈品专刊对奢侈品所做的评价：奢侈品业不是供全体参与的大众娱乐业，而是让人们的日常生活更加精致化的一门艺术。对老百姓来说，它更像是一剂调味品，而不是每天必吃的主菜。

对于品牌来说，奢侈品涨价是刺激消费的一种方式。香奈儿首席财务官 PhilippeBlondiaux 表示：奢侈品的象征价值高于使用价值，这为其赋予了具有想象力的溢价空间。

据不完全统计，仅路易威登（LV）在近一年的时间里宣布在全球范围内提价超过了 5 次。
今年 2 月下旬，LV 部分经典款式的涨幅高达 20%。“小麻将包” 的产品售价从 3500 元涨至 5400 元，涨幅高达 54%。
不只是 LV，爱马仕、巴黎世家、GUCCI、德尔沃、迪奥等奢侈品牌也都轮番涨价。今年爱马仕全球产品平均售价将提高 3.5%。
中国经营报报道，追踪奢侈品市场的网站——PurseBop 表示，据推测，低端奢侈品的价格平均每年上涨 4% 左右，而高端奢侈品的平均涨幅在 15-18% 之间！远远高于通胀水平。

在时尚业内人士看来，**奢侈品并不是所有人都可以消费得起的商品。**的确，当获得商品的阻力变大，更容易增强消费者购买的欲望。所以为了奢侈品维系品牌价值和巩固稀缺性，涨价就成为了奢侈品行业的常规操作，品牌通常会根据原材料和劳动力成本等因素每年提价一两次，协调不同市场的价格。不过 lv 一年涨价五次，吃相这么难看，也是没想到。

二. 为什么敢这么嚣张？

01. 抓得住人心

频繁的加价，这种做法让普通的消费者越是感觉到有距离感，**奢侈品作为阶层象征的意味就更加浓厚，**人们心甘情愿加价购买的欲望也会更加强烈。

这种现象从经济学的角度可以用凡勃伦效应解释。凡勃伦效应是指消费者对一种商品需求的程度因其标价较高而不是较低而增加。它反映了人们进行挥霍性消费的心理愿望。商品价格定得越高，越能受到消费者的青睐。

而凡勃伦的商品作为奢侈品，**真正影响它在市场上需求量的价格是 “被群体所认知的价格”，而不是它的 “实际价值的价格”，**而且随着价格的涨幅变化而主要产生的影响是：你是因为 “它涨价后你更喜欢它了” 而购买它的，而不是因为 “和物价相比你变得更贫穷了” 而购买它。

当然，这种现象不仅仅是一种经济效应，更是心理效应，并且是主要驱动力。

02. 跑得赢通胀

波士顿咨询集团发布的《时尚与奢侈品行业：疫情后中国市场展望》报告中说到：**中国奢侈品行业的复苏在加速。**2020 年 8 月以来，全国多地奢侈品门店外掀起了一波排队潮。全球疫情之下，中国奢侈品消费市场已率先回暖。

短暂疫情缓和之后，越来越多的奢侈品门店又开始出现 “排队潮”。

即使疫情，大家口袋里的银子也给他们勇气
梁静茹：这锅我不背

频繁的定时的涨价，群体不减反增的购买欲，阶级和贵仿佛在那些所谓的 “上流” 社会心里，已然划上等号，资本家们的目的也达到了。

知乎用户 王天元​​ 发表

磊落

知乎用户 九九蠡​ 发表

这是不坑我们穷人啊，怕我们借钱买奢侈品，直接告诉我们别来，你不是咱的目标客户

他真的，我哭死

知乎用户 白熊先森 发表

这种准一线大牌，你猜谁买的最多？

家庭条件好的学生，还有刚工作的白领。

这些牌子都是一个套路，只盯着富豪做营销，踮脚买的我看都不看一眼，越看不起他们，他们越觉得自己买对了，蹦高代购也能买回来。

盯着富人，给穷人造梦，然后赚穷人钱。

这次 “无收入群体” 事件，与其说是个丑闻，不如说是一次品牌营销。只要你接受了 “LV 眼里年入 300 万都不算人” 这个设定，你就会觉得自己买到 LV 真是祖坟冒青烟了，去专柜看到柜姐都觉得矮人一头。

人家目的就达到了。

越骂，偷偷代购的越多，明白么。

知乎用户 一一​ 发表

不懂题主有啥可玻璃心的？我也丝毫没觉得这些企业不尊重国人了，别人本来就只做富翁生意，要歧视也不是歧视国人，纯粹就是歧视穷人而已，无论是哪个国家的穷人。

高奢品牌的目标客户就不是广大人民群众，这是别人的品牌定位，也是别人的营销路线。

企业内部把 300 万以下年收入叫无收入有啥可玻璃心的，就是你对于高奢品牌来说就不是目标客户罢了，提价就是明说叫你别买了，不是挺好吗？

你难受的原因是啥？是你非要想买奢侈品绷 B 格，结果发现别人企业根本没把你当成客户放在眼里么？

大可不必，人家企业自己都叫你别买了，这世界上真没多少人会因为你有个 LV 包就高看你一眼，甚至可能因为和你的消费水平不匹配而被怀疑是假货，没必要真没必要，普通人本来也消费不起，老百姓本来也就没有必要买这种几乎没有实用价值的奢侈品。

知乎用户 匿名用户 发表

为什么奢侈品牌会生存这么久？

因为一个社会认识到它的本质需要一定的时间。

它们在欧美老家起步的时候，也恰逢欧美高速发展期，久贫乍富的土豪很多，天天焦虑的中产阶层也很多，

就跟今天的新兴市场国家一样，

这正是奢侈品产业兴盛的土壤。

然而在百年之后的今天，发达国家的贫富差距缩小、社会福利完善、价值观趋向平等之后，对奢侈品的装逼需求越来越少了，实际已相对沦为夕阳产业。

欧洲街头看不到那么多豪车，豪车都卖到哪了？

新兴市场的高速发展拯救了它们，奢侈品销售重心转移到了中东、亚洲、非洲等，其中，中国是第一大头。

有分析预计到 2025 年，中国消费者对全球奢侈品消费总额的贡献将达到 50%。

正在缴纳智商税的是

我们！我们！我们！

奢侈品牌也在中国市场不遗余力地传达那些在欧美老家已经半截子入土的腐朽价值观，

什么贵族气质啦、皇家品位啦，

这些起源于殖民时代的文化价值，其中的核心就是傲慢，一副就让你看看但是买不起的样子，越买不起越要买。

可笑国内某些中产阶级还嘲笑特朗普牛扒喜欢吃全熟，

自己在西餐厅只敢做作得说我最多吃五分熟

你个被资本主义文化洗脑的人哪来的自信？

说回奢侈品，

傲慢是它卖货的秘密，

但傲慢，是一种病

近年来奢侈品牌在宣传推广领域频频翻车，都是因为傲慢，还在用百年前的歧视性画笔来描绘中国人，引发了公众的反感，

一旦触发了抵制又赶忙回来找补，为这块可观的市场来回纠结。

奢侈品牌已经成为近年来宣广领域的小丑，反复无常的可悲模样，与其打造的高贵形象大相径庭，

当然，它的高贵它的优越本来也都是虚的东西。

所以我说，这个消息就是 lv 刻意放出来的，

甚至中产们越愤怒，lv 的营销团队收到的奖金越高

它要做的，就是激起中产们的 “执拗”

别傻了，

这世界上最傻的是什么？

被人卖了还 tm 笑着帮人数钱

知乎用户 一剑穿心 2000 发表

富人内需贡献财富比只有 0.00001%，内需贡献基本只在富人圈子里流转，富人赚的钱不会用于扩大生产 (没内需扩个毛的生产），不会创造就业岗位，只会造成财富外流。穷人的内需贡献财富比可以达到 90%，穷人的消费提供了大部分的制造业服务业岗位。现在由于贫富差距巨大，内需疲软，制造业无法升级，严重影响经济发展。只要通过阶梯房产税稍微缩小下贫富差距我国内需立马爆炸式增长，制造业升级，第三产业腾飞，经济科技军事快速发展，一举超越美国成为新的世界霸主。

在动物世界里，赢者通吃，胜利者获取所有生殖资源，生育大量后代，失败者没有后代，只能做胜利者的仆从来换取生存权利，我们也在朝这个趋势发展。我们可以采取狮群模式和海象模式取消一夫一妻制，推广试管海量繁殖技术和工业化婴儿抚养技术，通过让富人大批量繁殖后代来提高生育率扩大内需缩小下一代贫富差距，这样就彻底不用担心穷人买不买得起房子了，这也是解决问题的一种方式，只要内宣跟得上这个方法还是基本可行的。

资本主义相对封建主义优势是充分利用市场行为调节社会生产。社会主义优势在于可以通过资源集中加强监管减少竞争内耗，比如国家电网，医疗教育这些。

‌我国的社会主义改造部分行业做的不错，但是由于权利缺乏监管，管理层文化水平不高，导致房地产行业出现土地兼并的封建返祖现象，这种极度落后的发展模式无法适应现代生产力发展。正常发展模式是生产力提高，收入提高，内需扩大，制造业升级，财政收入增加，基建升级。我们模式为了虚假繁荣和纸面鸡弟屁是直接透支未来三十年内需搞基建，没有房产税导致富人无限土地兼并进一步扩大了贫富差距减少了内需，结果举债新盖的很多商场写字楼工业园都没有内需支持直接荒废了，内需枯竭制造业无法升级，我们只能靠最低端的组装产业吃点欧美的残羹剩饭来还基建的债。这就是欧美不加班就能买别墅，冲浪，滑雪，跳伞，周游世界。我们 996 却只能租隔断，打游戏看片，逛公园的原因。

历史就像开车上坡，你车子动力不足，很容易就会开倒车，阶级斗争是制度进步的动力，生产和内需的动态平衡是经济发展的动力。

那些疯狂的政客正在把美国变成屎坑，我们必须阻止他们，maga!

知乎用户 没有用 发表

有收入人群买更有价值的真品，赢。

被降为无收入群体的可以省钱去购买真正有价值的东西，赢。

被降为无收入群体却还想买的，可以去买 A 货，A 货，赢。

一直都是无收入群体的，跟老子有 p 关系，一直都觉得买奢侈品的是脑残，涨价还买的更脑残，赢。

各奢侈品品牌，赢。

结论：全赢麻了

知乎用户 乌拉乌拉 发表

这不是保护大家吗？给大家明确了个人收入不到三百万的不要浪费钱买这些东西，感觉挺好的

知乎用户 鸟宝宝鹏 发表

有幸看到过这篇电话会议纪要，首先说明，这个会议纪要是真实存在的，首先，采访的不是 LVMH 的高管，而是研究这个行业的专家；其次，提出这个问题的人明显是移花接木，把纪要中两个不同话题的内容拼凑在一起，在带节奏了。针对截图的三点，现在一一进行说明。

客户分类方面，根据原文，LV 对客户的确有过分类，分类一共是三种：第一，中产阶级（在疫情前约为 LV55% 的消费群体），个人年收入税前 30 万上下，家庭收入在 65 万以上，但是受到疫情影响，该占比已经下降到 47%。

高净值的门槛是个人 80 万以上，家庭 200 万以上；超高净值是个人 1000 万以上，家庭超过 3000 万。以上是针对消费人群的分类，该部分并未提到 “无收入人群”。

收入贡献方面，中产阶级的占比确实有所下滑，但是没有截图中那么唬人，从 55% 下降到 47%；高净值和超高净值客户占比确实提升了，从 35% 提升到 45%。从数据来看，中产阶级依然是消费的核心群体，LVMH 不可能视而不见。

那么该份会议纪要在哪里提到了 “无收入人群” 呢？是在针对中国的年轻消费者的购买力情况进行的细分说明。中国年轻消费者也分为三类：1. 新钱，比如通过区块链、元宇宙等新新概念暴富的年轻人；2. 高净值客人，即我们说的富二代；3. 以留学生为主的无收入或者无固定收入的小白领。这些所谓的“无收入”，不代表没钱，只是他们的消费习惯更加关注品牌的时尚度，以及该品牌是否能够引领市场趋势，完全没有提到对这部分消费者所谓的“歧视”。

最后，LV 提价的原因是什么呢？纪要里面也说得很清楚：1. 人们愿意为奢侈品付出高溢价；2. 通过中国市场涨价弥补其他区域的损失（我也和我在 LVMH 的同学沟通过，在 2020 和 2021 年，完全是全球库存供中国，因为中国的有钱人出不去，这部分原来在境外的消费力完全回流中国，大中华区卖爆了）；3. 通过涨价维护 LV 的品牌形象。

大家都清楚，购买奢侈品，最大的一个功能就是身份认同，如果一个品牌的 LOGO 无处不在的话，会降低高净值人群和超高净值人群对品牌的偏好（Gucci 犯过的错误，前车之鉴），这也是 LV 准备提价的原因。未来 LV 的高端包袋会提价到和 CHANEL 一样的水平，大家拭目以待。

总结完毕，希望自媒体不要只会通过标题吸引眼球，多做一些扎实的研究工作吧。

知乎用户 匿名用户 发表

知道了，希望所有年收入 50w 美元一下的人群不要买 lv。

知乎用户 pokine 发表

lv 非常有良心，从来不坑穷人，毕竟包这玩意懂得都懂

知乎用户 Victor 发表

这不是挺好的，人家 lv 自己都认为年薪 300 万以下你就别凑这个热闹，别上赶着跟人家亿万富翁排队抢奢侈品，应该把钱花在其他更有意义的地方，希望消费者能尽快跟上商家的消费观。

知乎用户 李发 发表

我从来没有给我老婆买过任何一个奢侈品包，我老婆实在想要，她自己花钱买我管不着，但是要我出资没戏。

我记得我前些年结婚时，我老婆家里亲戚怂恿我给我老婆买个 10 多万的破包，我当时答复是：

1）如果你真有钱，你带个高仿假包人家也以为你带的是真包，买个低仿假包，人家以为你买的私人定制，你用个劣质假包，人家可能还会夸你有钱还节俭。

2）如果你没钱，你带个真包人家以为你买的肯定是高仿，即便别人知道那是真包，也顶多背后笑话你败家子穷摆谱。

所以对于中产，你买奢侈品的初衷可能是为了满足你的虚荣心，然而那玩意不但不能为你带来虚荣，反而带来的是你看重的人的嘲笑。对于奢侈品手包这种真品做工面料和使用体验一点不比高仿强，甚至需要设计一堆 “隐藏” 细节才能跟高仿区别开来的玩意，我一律归为智商税。

对于真有财力的人，如果你的财力不能达到买个十几万几十万的破包跟吃顿快餐没区别的话，我建议你还是不要交智商税了，至于说你的财力达到的话，买奢侈品包没问题，不过财力真达到那种程度的有钱人，也不会用手包这类东西炫富，那就仅仅是他们的一般日用品，他们的炫耀，会有另一种层次，比如你知道比尔盖茨家里鱼缸养的是鲸鱼

知乎用户 主角先生​ 发表

这回答里信以为真一本正经开始：年收入三百万以下都是无产阶级的………

我怀疑 lv 买都没买过

Lv 那定位，敢真的把目标对准年收入三百万以上群体？

中国 2021 年零售消费品总额 6.6 万亿，人均 34000 一年，假设社会前 1% 的人群占有 25% 的财富，一年花费 50% 收入，那么前 1% 的人群平均收入也只有 170 万。假设社会前 0.1% 的人群占有 25% 的财富，那么千分之一的人群收入也只有 850 万。

所以中国的前 1% 群体在 lv 眼中是无产，前 0.1% 在 lv 眼里是还没过高净值的线？

你 lv 配吗

知乎用户 匿名用户 发表

说句不好听的，任何卖产品的公司都会把顾客分为三六九等。

之前在整形医院上班，医院为了拓客，在美团上了几个项目，大概就是小气泡一类的小项目，价钱在几十到一百不等。基本上是亏着做。

美团来的顾客，我明明白白的告诉线下，不要推产品！

因为美团我们只是为了拓客，根本没指望转化。

从美团来的顾客大抵分为两类，一类是因为便宜，一类是因为想了解。

而这两类顾客的消费意向是最弱的。

所以我们要求对美团客户不做任何消费引导。

我觉得顾客来消费，你认认真真的服务就很可以了，哪怕人家走了，你背后嘲讽都没关系，但人家只要进了你的店，你就服务好。这就可以了。

知乎用户 小公子​ 发表

首先，不可否认的一点是，奢侈品向来是高收入人群的消费品。很多奢侈品的最低价都在万元左右。

但是真正得奢侈品，就是为了贵而贵的那些，远远不止 “贵” 这么一个特点，还有一个特点是从不降价促销。

让人难以理解的是，即使遇到库存积压，卖不动的情况，宁愿毁掉，也不降价。

目的只有一个：保护品牌价值！

我们看原题：LV 要继续提价，减少，甚至移出年入三百万一下的消费群体。

不管真假，这么做很符合 LV 的发展。

这样会让更多人觉得 LV 是真的奢侈品，LV 就是代表昂贵与高端。会有更多的人为了彰显自己的身价与品味而去选择购买 LV 产品。

在现在消费主义盛行的中国，为了满足自己的渴望和虚荣，为品牌买单的人越来越多，不同于以往的国人买东西更多考虑性价比。

你要买一个包，大概五千左右，商家说，买五千的包就是 low 逼，就不是 loser，买一万的才是成功人士。好嘛！买了！我就是成功人士！

最后呢，说一下我自己的看法，这条消息要是真的，LV 只会发展的更好，LV 客户会表示有被爽到，要是假的，LV 的也赚大发了，口碑又是大大的提升。

（补充一句，这样一算，我和年入 299 万的人没差别哈哈哈）

知乎用户 依然范德彪 发表

美国个人收入 35 万美元即进入全美前 1%，折合人民币也才 220 万。当然了，有人可能要杠全美一平均不科学，那问题来了，20 万美元就是湾区的前 7%，纽约的 6%，大城市的 top1% 能离谱到哪去？也就堪堪摸到 300 万的门槛而已。

你年入 200 万别说中国了，全世界随便找个国家都是高收入人群了，那问题来了，这玩意是给 70 亿里的 1%，也就是 7000 万人提供的吗？

本来就不是给 99.5% 的人准备的商品

知乎用户 匿名用户 发表

中产阶级应该开心，年入百万的知乎标准精英也应该庆幸，当新时代的打土豪分田地到来的时候，LV 已经帮你们划好了线。

地富反坏右，你们撑死算个中农，是铁拳团结的对象。

底层们也擦亮眼睛，无产阶级和贫下中农都是阶级兄弟，都是塔尖那一小撮人剥削奴役的对象，仇富要对着那一小撮仇，把阶级兄弟拉到自己一边来，把自己的朋友变得多多的，不要再起内讧。读起毛选，内练一口气，外练筋骨皮，这个天下，它还会是共产主义的天下！

知乎用户 文艺工程师 发表

特别好。

以后再看到月薪三五千提问要不要买驴牌包的提问，就可以统一答案了。

月薪三五万的也是一样的答案：不要买驴牌包。

促进了反消费主义群体的扩大，对普通大众的 “反奢侈品消费” 官方盖章。（感到自己的价值观得到了官方认可，谢谢。）

人均百万的知友们终于被团结起来了！

最后欢迎大家加入知乎极简圈子、断舍离圈子、环保圈子。

无收入人群团结起来，多搬砖，少消费，少浪费。

嘿！

知乎用户 无月白熊 发表

没毛病。

它的定义是，年收入 300 万以下的人，我们品牌在这群人身上 “无收入”。

换言之，你要是年收入 300 万以下，买驴包属于打肿脸充胖子。

知乎用户 敖德萨的勃朗施坦 发表

贫富差距大狠了就变生殖隔离了

知乎用户 墨丘利​ 发表

话讲的难听，但是分类还挺严谨的。

对于没有那么多闲钱的普通人来说，确实没有必要把本可以提高生活质量的钱浪费在 “奢侈品” 上，应该把钱花在真正需要的地方。

年收入不足 300 万就不买 LV（的包和衣服），仔细想想这个消费观甚至很正面很务实，跟 “让人脚踏实地的生活不要盲目攀比” 是一个意思啊哈哈。从官方批判了那些饿肚子买 lv 坐地铁上班的不理智行为，emm，合理

知乎用户 匿名用户 发表

这不挺好的，让某些自以为吃到肉的小资认识到和真正吃到肉的资本家的差距。

知乎用户 非著名用户 发表

话虽然难听甚至说恶心人。lvmh 算挺有良心的，知道不坑穷人，反而那些售价差不多正好是白领月薪一倍到一点五倍的才是没良心了，说的就是你们那些轻奢，收割年轻人的主力

知乎用户 大汉孤忠董仲颖 发表

以消费主义 (consumerism) 为代表的资本主义社会科学系统，

通过预设定义来重新实现种姓制度, 并不是今年才出现的。

这仅仅只是表象，在未来的 5-25 年，无论在任何国家，

都将面临中产阶级社会消费萎靡的状况，

而「奢侈品」作为资产阶级日用品以及稀缺性标志物，

将继续扩大该定义的概念，作为维持 “种姓” 的重要仪式器具。

通过虚假的种姓上升概念，加速收割中产阶级。

直到将中产阶级彻底赶入名为「轻奢」的死胡同。

用以收割中产的概念「轻奢」也将很快迎来自己的下一个生命周期。

那就是不择手段地开拓下沉市场。

「贩卖概念」将会从高档耐用品扩展到生活方式的每一个角落。

直到一般消费品再也无法支撑人为制造的「稀缺性」概念。

这种贩卖概念和贩卖 “种姓上升” 幻觉的诈骗行为将会层叠式长期存在。

直到基于金融运作的种姓制度下沉到无法下沉的地步。

知乎用户 好想变成芝士面包​ 发表

属于是把一线城市那帮年入十万二十万勒紧裤腰带上高奢还自诩精致生活的小白领们拉出来一顿输出了。理性消费吧，都无收入了还在那买呢？原来不止是柜姐看不起你，整个集团都看不起你啊。

知乎用户 达达洲 发表

这不是在打脸轻奢吗，哈哈哈

奢侈品存在的意义就是给有钱人炫耀、标榜身价的，

对于他们来说五千买个包和五万买个包没什么区别

可当 LV 定价五千时，有些穷人勒紧裤腰带也能购买

那么 LV 真正的客户群体——有钱人，必然会不高兴啊

“凭什么你能和我用一样的东西？”

如果奢侈品牌们不剔除 “低端客户” 的话，它终将失去它的主要客户

因为当大部分人都能把你的牌子挂在身上时

你也就不再是 “奢侈品” 了

知乎用户 6666 发表

眼中只有有钱人算人的东西，是奢侈品，是智商税，唯独不是艺术品。

知乎用户 Valinor​ 发表

这是在筛选提纯消费者

知乎用户 隐姓埋名 发表

思考一下你作为人要承担的责任和风险

1. 父母病了

2. 个人 / 子女买房

3. 被裁无赔偿

4. 加班熬夜身体垮掉后续无赚钱能力

知乎用户 弹弹谭 发表

消息真假不知道但是有个道理我是知道的

奢侈品是卖给富人的，卖的是品牌是身份的象征。大家都买得起了怎么能凸现富人的逼格?

中产们也不用担心，依然适合你阶级的产品给你区分身份。

至于真正的无产阶级，大家管好自己的钱袋子量入为出，增强内循环还要靠我们呢 (ง •̀_•́)ง

知乎用户 iletam 发表

谢邀。

我觉得有点假。靠年收入划分所谓的阶层，充满了知乎气息。要是说这是知乎编出来的才是最合理。

因为靠收入划分阶层，这是没有高收入的年轻人对于社会中贵的消费的理解，即，自己到了某一个收入了就一定能消费什么贵的东西了。但是，驴这些奢侈品是生活点缀，不当吃不当喝，奢侈品的稳定消费者中有一大部分是吃得好喝得饱后的消费者，即手里有足够闲钱的消费者。

再者，我觉得购买驴包的一大群体是年轻小白领妹子，万元级别的驴包简直深受年轻小白领妹子的热爱，大牌子又不是特别贵，妹子自己买，无需攒钱很久，男友送，男友也不会压力太大，两相宜。北上广深成杭一线城市 lv 的购买群体可能能达到两万元级别的包，毕竟一线城市收入高。

知乎上有一种奇特的观点，买驴包的妹子是为了装逼，如果坐地铁通勤上下班，那么周围人会认为驴包是假的，这就失去了买驴包装逼的意义，所以坐地铁通勤上下班的人不会买驴包。每次看到这种观点我都不禁有一个疑问，一个万元的包能装什么逼？？这也太看不起年轻小白领妹子们的收入水平，或者她们男友送礼物的水平了。非要有装逼需求才买奢侈品？就不能是因为喜欢 lv 老花，觉得驴包手感好、驴包实用性高而买包吗？

此外，我印象里 2009 年 lv 开始出运动鞋，与侃爷合作的款式，当年这是一大轰动潮流圈和奢侈品圈的新闻，因为这是首次 lv 这个级别的奢侈品品牌开始进军年轻人市场。这都过去多少年了，lv 能不懂得喜欢买 lv 的常客年轻人是各种二代吗？年轻二代们有啥收入可用来划分阶层吗？

我上面说到的手里有足够闲钱的消费者，具体说来，像天津这种二线城市，如果不太为生活必需品发愁，即不为住房、教育、医疗、养老发愁的情况下，比如，有没有贷款的大房子好车，孩子能够解决好学校学籍或者学区房、或者为孩子准备好了读国际学校最后出国留学的费用，有好的医保、或者家庭有足够的医疗储备金，父母能够安度晚年。

不为生活必需品发愁的情况下，个人能年收入百万，或者家庭收入二百万，实现买驴包自由基本没啥问题，实现买驴衣服自由比较费劲。

驴包自由，即，有自己喜欢的就买。

我估计会有看客网友理解为，“驴一出新的我就要买”，“我要买齐所有的驴包” 等，现实里这类疯狂型驴包爱好者极少。这类言论常见于某些没怎么买过奢侈品、甚至是没买过奢侈品的人的口嗨。

现实情况是，你去驴店几次，买过两个包了，就会有销售主动加你微信，基本就是店里给你服务的销售。而后，到店了啥新款就会发照片给你看看，或者你有想要的款式告诉销售，销售会给你留意，店里有货了就会很快联系你。近两年里，如果你买过几次了，销售对你比你亲姐妹对你都亲。这可能是近两年疫情影响的结果，销售们都渴望开单，不是以前不愁开单的年代了。

此外，有自己喜欢的就买，还有一层意思是，看到自己喜欢的才会买。会多买驴包的阶段，往往是没怎么买过驴包时，一旦买过五个了，对于驴包的审美疲劳会极速上升，对于驴包的热情会迅速下降，销售推给你看的新款，你都未必乐意看。

综上，我上面说到的三类驴包消费者，哪个都没有年收入三百万，但绝对都是 lv 不可忽视的客户群。

注意，我说的是驴包自由，驴衣服自由是比驴包自由高阶得多的阶段。甚至我觉得驴衣服自由跟驴包自由完全是两码事。

注意，我是以天津为例，相比于一线城市北上广深成杭，天津的消费水平不高，如果是北上广深成杭消费高，家庭日常月吃喝开支就需要四五万，那么个人年收入一百万家庭年收入二百万实现驴包自由是很难的。

知乎用户 蜜獾猫 发表

我说句难听话，这很正常。

高奢品牌的目标就是不是一般人，300 万仅是其消费者每年买衣服的钱。

郑州爱马仕开门第一天，营业额 1.2 亿 rmb

只是大家平常不关注时尚奢侈品产业，所以会觉得叹为观止，从别的角度侃侃而谈。

一般人该如何对待奢侈品？

对于奢侈品牌的成衣，没必要购买。

箱包饰品可以选择有历史基础的品牌购买。

化妆品个护年历盲盒，XX 才买。

知乎用户 匿名用户 发表

我在 LV 工作过确实去消费的三五万的是小单金卡 VIP 那才是大客户来一次消费百万打底我接到过一单 300 万的

最简单好用的 VPS,没有之一，注册立得 100 美金