互联网大厂开始裁员，感觉中年危机近在眼前。35 岁后打算去卖房、卖保险、或跑滴滴，哪个更有前途？

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知乎用户 鹤烟 发表

我之前是一名数学老师，现在是一名房产经纪人。分享下我的经历，看对你有没有帮助。

我大学学的数学专业，得过全国大学生数学建模竞赛的一等奖，大学毕业后就当了一名数学老师。因为性格比较外向，我喜欢一些有挑战的事情，但教学的工作比较重复，做了两年我就辞职了。当时竞赛的教练给我的建议是，我应该结合自己数学上的逻辑思考优势和外向的性格，做一些和人打交道且比较复杂的系统性工作，比如高客单价的销售工作。我当时想来想去，可能房子是我们接触的最贵的东西，就试着去应聘了房产经纪。

可能由于房产经纪和老师的工作之间差别太大，我刚开始并不适应，待了一段时间就决定辞职再找找方向。但因为和店里同事的关系都处得挺好，店长就让我停薪留职，想回去随时回去。

而后的两年我也很迷茫，一直在尝试各种方向。期间有亲戚想买房子，家里人知道我做过房产经纪就让我帮忙。本来我的想法的单纯的帮忙，没打算要回到房产经纪行业。但在帮亲戚找房的过程中，没想到不断有客户找到我并实现了成交。

我记得最深的是一个阿姨找我买房，我实话告诉阿姨我可能不会再继续做这份工作，推荐她找其他同事提供服务。当时阿姨很诧异，可能觉得 “这小孩挺实诚”，就坚持让我帮她找房，并告诉我 “找到哪儿算哪儿，中间离职了也没关系”。不过很快我就帮她找到了合适的房子，并对她承诺帮她办完所有手续再离职。但期间就不断有新的成交，我就不断向客户承诺一定帮他们办完手续再离职，也就一直做了下去没能离职。

在那一段神奇的经历中，我开始慎重思考自己的职业方向。我家里条件还可以，父母一直允许我探索自己的方向，但也告诫我不能以探索为理由荒废自己的生活。于是当时做了一个推演，暂且把做一个优秀的房产经纪人定义为自己的目标，然后去拆解我的优势、劣势、我的护城河是什么、我身边有什么借力对象、哪些东西是可以让我指数化成长的、怎么利用数字化工具帮助自己提效、怎么利用平台的游戏规则帮自己扩大客户漏斗、以什么方式和别人合作、合作的原则是什么等等。

基于这些推演，我为自己订立了品质服务铁三角模型——坚守原则，敢于承诺，做差异化的服务。

我坚守的原则是，必须以客户的利益为第一考量。就像上面那位阿姨的案例，你只有真的站在客户的角度为他们着想，他们才会对你产生信任，有了与客户之间的信任，才能有源源不断的转介绍客户。

因此，我一直是宁可不成交，也不能带着问题成交。我有一个转介绍 14 环的客户（就是老客户介绍新客户，她是第 14 个转介绍来的），想要买一个采光充足的房子，我帮她找了一个符合条件的房子，中间也带她看了一次，采光确实挺好，紧接着就签了三方合同。但我心里一直有个疑虑，这个房子是否全天都采光充足？于是我就找人去房子里拍一天当中不同时间段的照片，发现有些时段房子的采光并不充足，就第一时间告诉了客户，并协商客户和业主解除了合同。

很多人可能觉得我吹毛求疵，毕竟房子本身没有硬伤，客业双方都对交易满意。但我的想法是，一旦我的客户住进了房子，并在某个下午发现房子的采光不好，我们之间的信任就会瞬间荡然无存。而我坚持的结果是，这个客户后续又为我介绍了 5 个客户。

要敢于承诺是因为，买卖房屋的过程中客户最看重的就是交易安全，而房产交易流程复杂、牵扯的因素众多，交易的过程中很容易出现风险，从而给客户或业主带来损失。为了让交易更安全，我所在的公司推出了 18 大安心服务承诺，对交易过程中的很多的高风险环节和场景做了兜底。但很多经纪人可能是怕麻烦，也可能是疏忽，在交易的过程中不一定会第一时间同步给客户这些服务承诺，很多客户甚至从始至终都不知道有这些服务承诺的存在。

我的做法是，每次交易时都把服务承诺写到合同中，一条一条给客户拆讲，并在承诺旁边写上自己的名字和身份证号。我敢于这么做，就是要让客户安心，让客户明白一旦交易出事，可以随时来找我解决。

最后是差异化服务。在我看来，服务都在细节里，最重要的就是用心，并想办法为客户创造不一样的价值。

我平时签约时，都会给客户准备一份 “签约一览表”，把三证两书、房本、购房售房承诺书、同意出售证明、签约合规、定金收据、交易核查、不经手资金声明、户口核查、定金支付方式及时间、首付款、保证金、贷款金额等资料和流程全部整理出来，让客户一眼就能明白交易已经进行到了哪个环节，每个环节需要准备什么资料和做什么事。

除了在服务细节上下功夫，我还会想尽办法帮客户解决各种问题。去年疫情刚爆发时，很多客户和业主困在国外回不来，而且当时做授权代理公正的很多公证处也不开工，导致很多客户和业主面临交易违约与高额违约金。于是我四处托关系找解决办法，终于找到了一个渠道可以做授权代理的公证，帮自己的客户解决了燃眉之急。

并且我很快把这个方法传播了出去，帮助了很多同事解决了 500 多起类似的交易问题。不仅这次，平时我也喜欢把自己的一些有效的工作方法在全公司范围内给同事们分享，分享得多了，很多不认识的同事都认识了我，也愿意和我合作签约。我们公司和贝壳找房合作，贝壳的规则是提倡合作，按角色贡献分配佣金，而我的每笔交易都会有很多合作，我也愿意和大家分佣金，在合作中相互提效。

另外，我也会想办法在工作之外，为客户创造价值，比如我会把一些成交的客户拉进一个群内。在大城市打拼，大家都希望自己的社交圈子大一些，特别是一些做生意的客户，特别看重人脉。能以我为节点，为客户创造一些有价值的社交人脉，我觉得这是一件很有价值的事情。

真心地站在客户的角度，以客户的利益为第一考量，并敢于向客户做出承诺，以及用心地为客户提供差异化的服务，我与很多客户建立起了真实的信任关系，短短几年下来就为自己打造了一个老客户不断介绍新客户的正循环。

做房产经纪人其实并不难，只要用真心在做，就能不断换来真心。

知乎用户 李 rumor​ 发表

利用自己本身的经验、能力优势，去找离钱近的岗位，自身的价值就更高。

不建议考虑卖房、卖保险等跟自己本身经验差太远的工作。隔行如隔山，换一个行业从 0 做起，前面那十年不就白干了？

上周日邀请

@算法阿科

大佬来做了一次直播，大佬毕业于清华大学，有近十年的搜广推从业经验。在这次的直播里，大佬就提供了一条化解 35 岁危机的可行路径——转 To B。

大部分技术人的 35 岁焦虑来源于互联网的快速迭代与内卷，而要成功卷出来，就需要加强自身竞争力，建立自己的壁垒。我认为壁垒可以分为三种：

1. 技术壁垒：能否 own 一个业务下的闭环系统
2. 业务壁垒：能否理解用户，不断优化业务效果
3. 影响力壁垒：能否在行业内、公司内有一定知名度，并链接到有能力的同行

技术人进入业界的第一个 milestone，是建立自己的技术壁垒。

什么叫技术壁垒？复现论文、调参吗？这跟应届生做的没有区别。技术壁垒是能 own 一个闭环的业务系统，比如搜广推、自动驾驶、对话机器人，这类系统可以独立成为产品，解决某类需求，同时具备变现能力。比如前两天，一个同学跟我说想学搜索技术，但却发现网上没有太多资料，这就是搜索的技术壁垒，不像各种开源的算法，一搜论文和代码就都有了。而且闭环的系统是十分复杂的，做电商、内容要踩的坑都不一样，没踩过的人根本不知道。当有了这个技术壁垒之后，尤其是见过业内顶尖的系统之后，就变成了妥妥的硬通货。再举个例子，我身边认识的一些跳过几次槽大佬，他们身上有一个共同点，就是学习了 A 公司的系统，然后把系统用到 B 公司、再用到 C 公司，越跳越高。

工作几年以后，再面试就不是考基础能力了，而是看你在上家做的东西能为下家带来什么。

第二个 milestone，是理解某一类系统的方法论，同时往业务侧靠拢。

这也是大多数技术 leader 走向更高层碰到的挑战。系统的方法论，是指在不同业务间迁移的时候，能不能有一套自己的强 baseline，并且能够发现系统的瓶颈与解决方案。而向业务侧靠拢，就需要真正站在产品的角度，去理解用户以及整个商业闭环的运作。比如理解了电商搜索之后，还能跳去做电商推荐、做内容搜索等。

但也有个问题，就是这种 own 业务系统的高级坑位太少了，而且随着移动互联网流量见顶，这些坑位慢慢就都饱和了。

那就到了阿科大佬提供的另一个出路——转向 To B，建立自己的业务壁垒。

为什么 To B 是一条出路？因为从几波互联网的发展来看，大平台的崛起根本在于人们生产生活方式的变革，比如 PC 时代催生了一批软件，PC 互联网催生了百度、谷歌等巨头，而移动互联网又催生了头条、快手等新巨头。但目前这波变革红利已经吃的差不多了，下一波元宇宙时代不知道什么时候才能来。

在这种情况下，很难再出现新的平台型巨头，这时候就需要去找新的小蓝海。而把互联网技术应用到 B 端的 SaaS 服务，就是其中一个。

To B 的优点很明显：

1. 冷启动更容易：To C 大部分是平台型生意，它是需要多点协作的。比如抖音，它同时需要内容的消费者和生产者，需要一方起量另一方才会增长；而外卖是更难的三点生意，需要用户、商家和外卖员三方才能正常运作。而 To B 则是单点的产品，只需要有客户就能运作起来
2. 壁垒更高：一方面是对业务的认知壁垒，技术壁垒有些方法论是比较好相通的，做过搜索转推荐也比较容易，而不同的业务直接的壁垒就很高了，让一个做服装的人去做餐饮，业内的坑都需要从新趟；另一方面是数据壁垒，很多行业的数字化都做得不好，数据是很稀疏的，而一但积累了一些客户，把数据汇集起来之后，别人很难再挤进来
3. ROI 高：做 To C 需要很多营销支出，去获客，只有流量上去了才能起来。而 To B 不一样，首先支出可控，主要是人力成本，另外客单价高，有几个客户就能养活自己，同时 B 端客户的粘性更高

当然，转 To B 也有很多风险：

1. 跟行业发展强相关：这就需要在转换行业前有自己的判断，如果行业越发展越小（比如 KTV），那天花板也会越来低
2. 跟客户强相关：跟人打交道是很难的，非常考验人脉和综合能力，也涉及到很多潜规则
3. 容易发展成外包公司：如果产品化做的不好，无法做到边际投入递减，很容易陷入外包的死循环，每个新客户都需要付出较大的人力成本

所以阿科大佬建议，转 To B 最佳时机在 35 岁左右，已经有了用技术解决问题的方法论、并且对各个行业有认知的情况下。

这次直播对我个人的帮助还是很大的，我一直以为掌握好技术壁垒就可以了，但其实已经有了技术壁垒的大佬仍旧在努力建设其他壁垒。很多刚毕业的同学可能看下来还是不清楚这个业务壁垒是什么，也有很多技术同学深陷在 coding 所谓的「业务逻辑」中，觉得对个人价值提升有限，而这里我理解的业务壁垒，直白点讲就是明白如何赚钱。

比如一个外卖商家，它如何选址，如何选择卖什么食品，如何选择管理库存、进货渠道、员工，选择在什么平台怎样去投放广告，一个店赚钱之后，又如何规模化去开更多的店。了解了这整个赚钱逻辑之后，作为技术人就可以利用自己的优势，去优化其中一个甚至是整个流程，帮助商家降本增效，赚更多的钱。

做的事情离钱越近，自身的价值就更高。而上面所讲的三个壁垒，就是让技术人在一步步向钱走。

知乎用户 findyi​​ 发表

今年以来，疫情、国家调控、互联网红利见顶等多重因素，导致了互联网大厂开始裁员。

我的一个好友，45 岁，之前是一个创业公司 CTO，最近公司破产，他也加入了找工作大军。

他一直让我帮他内推，我也帮忙推了很多公司，但基本简历关都过不去。

找了 4 个月工作的他，老婆前一段时间也失业了，无法想象，他们一家怎么生活。

以上，绝对真实。你看不见残酷，但残酷的事情，每天都在发生，尤其是今年。

那么，作为一个互联网从业 11 年的老兵，经历了 3 次经济周期的我，借题主这个问题，再给大家一些在今天的环境之下的建议吧：

— 1 —

做好充分准备

如果你有失业的风险，请提前做好准备。

找工作的准备包括几个方面，首先是一份漂亮的求职简历。

说下做一份简历的几个核心点：

1. 我要体现什么能力？体现哪些独特的价值？

了解岗位需要什么样的人？符合标准的人具备哪些技能、技巧、能力、素质、甚至经历？

2. 简历要言简意赅、通俗易通

HR 在筛选简历的时候，往往会用各大平台的搜索功能。所以，关键点一定要突出，比如服务端的简历：突出高并发、高可用、领域模型等等。

不要长篇大论，突出重点即可，HR 看一份简历不会超过两分钟，写太多重点被淹没，可能就直接被 PASS 了。

3. 专业技能

关于专业技能，一定有个熟悉程度。精通、熟悉、了解这三个词一定要用好。实事求是，千万别给自己挖坑，我在面试人的时候，凡是写的精通，都会一杆子问到底，而如果写的是了解，那要求自然会降低。

4. 项目经验

描述项目经验，切记结果导向，不管你是产品技术运营设计，都一样。你在项目中最杰出的贡献，做出的最重要的成绩，对业务最大的影响。

最好用最简单的语言描述清楚。

以上是关于简历部分的，再说说面试的准备：

复盘下自己过去的经历，找出每一段的亮点。对自己的工作做一个全面且有重点的总结。

这个过程，其实是在将零散的知识点整合成动态的智慧，让你在面试过程中游刃有余。

多准备一些常见的问题，比如一般面试官都会问：你这段经历最大亮点是什么，你过去工作做得最成功的是什么。

再比如最后一个环节一般都会让你问面试官一个问题。

这个问题绝不能瞎问，透过问题往往能看出来你是否对这个岗位这家公司或者产品做过了解。

比如应聘头条教育的产品，可以问下未来在教研上的投入力度和和节奏。再比如应聘阿里的技术，可以问下阿里是如何扛住双 11 双 12 的海量流量。

这些问法，会给你加分。做好万全准备，就会有更好的结果。

（PS：感谢大家耐心的阅读，算法是程序员的重中之重，必须攻克，大厂面试必考，顺便送一份阿里大佬刷 Leetcode 总结的算法笔记，如果你能吃透，那我相信 80% 的技术面试都会不在话下：

Github 疯传！史上最强悍！阿里大佬「LeetCode 刷题手册」开放下载了！​mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzA3MzA5MTU4NA==&mid=100005731&idx=1&sn=5ce2cf62380c53ff7fd6c907cf9769f8&chksm=1f15080c2862811ad02504f0645709e5b08b249a0ad93f8939dcc8f1a1981e6957e9a4dec75f#rd

— 2 —

不要期待速战速决

要做好长期战斗准备。尤其是工作 1，2 年被优化掉的和应届毕业生，这两类应聘者的综合竞争力较弱。

如果短时间找的不太顺利，一定不要心浮气躁，保持规律的作息时间和面试频次，继续加油。半年内能找到合适工作，都算不错的。

应届毕业生如果找工作不顺利，还有一个选择，找找实习的机会。今年不少企业对实习生的需求加大（降本增效），这或许是另一个突破口。

基于这一点，也给那些在岗的同学一个建议，一定要未雨绸缪。抓紧执行报复性存钱计划，年轻人就应该多存钱，更何况在这个环境下。

有一定的积蓄，如果意外来临时，就可以更游刃有余，这很重要。

而正在找工作的朋友们，一定要量入为出，做一个半年左右的规划，这样会更稳妥。

把奋战的时间线拉长，焦虑大概率就会消解。

— 3 —

降低预期

前几天面试了一个因为业务调整被大厂优化的应聘者，面试感觉还不错，到了聊薪资环节，他希望基于之前的薪资还能有一定涨幅。

如果是在之前，为了招募人才肯定就发 Offer 了，评估了下成本，最后只能放弃这名候选人。

今年找工作不应该报有过高预期，不排除不少优秀的人才还能涨薪升职，但更重要的是要看清楚大势。

客观的说，找工作的挤兑高峰还没到，目前的时间点不少企业还有招聘需求，如果到了明年，难度只会更大。

北上深这几个一线城市可能还好点，二三线城市很多已经哀鸿遍野了。

有个工作能干着，哪怕薪资低点、环境差点、发展空间小点，都不是问题。毕竟从职场长线来看空窗期是最要命的，那意味着你离开了牌桌。

2008 年，我的一个硕士朋友毕业去了百度，恰逢经济危机没转正就被裁了。找了好几个月，去了一个很小的公司，薪资也只有百度给的一半。

但他耐得住性子，在这个小公司干了 2 年，经济好转之后跳槽到腾讯，薪资也翻了 3 倍。

一时得失并没有那么重要，留得青山在不怕没柴烧。

— 4 —

谨慎跳槽

如果你所在公司没有裁员降薪、企业运营也一切正常，只是你觉得薪资低了、又或者和领导相处不爽、再或者其他点让你不爽了。

这种情况，千万别裸辞之后再去找工作，最好是继续好好干。实在不爽的，不妨骑驴找马，简历先投起来。拿到合适的 Offer 再辞职。

合适 Offer 不光指更高薪资、更好的职位、或者更好的福利等等。最重要要清楚公司的运营情况，最好找熟人了解下跳槽企业的内部情况。

同时还要清楚新的 leader 对你的期望，大环境这个样子，通过试用期的难度相比往年一定大增，了解未来领导的预期，权衡下是否能达到，很重要。

如果你所在公司已经在裁员降薪，而你还在岗，那么也不要慌张。首先按部就班的把本职工作做好，毕竟薪资低和没工作还是天壤之别。当然，这种情况之下，迅速的找找外部机会就很重要了。

毕竟下一个阶段，不知道是否就裁到你头上了。

还有朋友问我：“洋哥，我现在工作特别累，想跳槽到一家轻松的公司”。

别傻了，这种环境下招人的互联网公司还有轻松的吗？

我认为几乎不可能，道理很简单，如果很轻松的公司说明工作和业务都没那么饱和，在这个环境之下还需要招人吗？

一句话总结下，能苟着尽量苟着，外面的世界未必那么精彩，尤其还要考虑试用期生存问题。

安全是第一位的！

— 5 —

行业的选择

现在比较明确的是防疫基本常态化，也就是疫情的影响不会短时间消退。

对于绝大多数行业来说，疫情的影响都是负面的。甚至对旅游、租房等几个领域，近乎是毁灭性的打击。

以下几个行业除外：线上娱乐、在线教育、远程办公、互联网医疗、生鲜外卖、智慧城市等等。

这些行业，非但没有负面影响，可能还有巨大的推动力。

职场人，经济大势好的时候，选择行业最多是发展快发展慢的问题。但在今天这种情况之下，是能不能发展的问题。

如果是疫情利好的行业的 Offer，哪怕薪资、职级、福利等比其他行业的 Offer 差，都应该加入，毕竟可预期的持续性法阵远远比眼前的得失更重要。

— 6 —

寻找内推

内推是找工作神器，往往能起到事倍功半的作用。比如很多公司基本不招专科学历，但有熟悉朋友背书或者对应聘者很了解，就另当别论。

我过去 11 年职场经历唯二的两个专科下属，都是走内推渠道招聘进来的。

很多招聘方都很认内推，毕竟面试时间太短，这个人真实的能力、风格、耐受度等等，都是未知数。这种情况，能了解更多正向信息，当然是加很多分。

正在找工作的同学，这个时候不要在乎面子了，发动身边所有亲戚朋友，尽可能的多扩大帮你内推的人。

机遇只会留给尽全力行动起来的人。你的老领导、以前的同事，都可能给你提供很好的机会，甚至你以前的下属、认识的年轻人，也可能给予你莫大帮助。

「广结善缘」，这个时候就该派上用场了。平时积累的各种人脉，帮助过的人，这个时候果断开口，厚着脸皮开口，没什么大不了，最多被无视呗。

一轮筛下来，你还能知道，谁真的把你当朋友，谁就是泛泛之交了。完全是一举两得。

毕竟，什么事情都大不过，要吃饭、要生存，区区的面子，不要也罢。

— 7 —

保持信心

找工作很顺利的同学就不说了。对于屡屡碰壁的同学而言，心理建设非常重要，如果碰到连续拒绝，千万不要灰心丧气。

要坚信：坚持就是胜利。继续找下去，肯定能就业，毕竟互联网虽然大的红利没有了，仍然是在发展期。

找工作期间，要保持良好的作息习惯。这点我深有感触，创业失败那一阵，在家休息了一个月，天昏地暗的晚上 4 点睡下午 2 点醒，整个人都是懵的，没休息好不仅身体累也毫无信心。

最好保持上班的作息时间，有时间多看看书，特别历史文化书。推荐一本「人类群星闪耀时」，第一个章节就讲了一个很悲惨的故事，当你发现这么多人都有这么悲惨的历史，那发生在你身上的这点不顺利，甚至都不值一提了。

这又是在传授阿 Q 精神了，是的，这点我最擅长。想开点，就算退一万步说，真找不到互联网的工作了，难道还养不活自己了？

另外，其实我们要保持对长期的确定性。首先，这次疫情中国已经完全控制住了，今天的影响大概率在一年后就没了，甚至那个时候还真会报复性反弹。

再把时间线望远拉，几年之后，新的科技革命一定会到来。5G、AR/VR、AI 大数据、云端化、物联网、智能硬件等等，一定会带来海量的需求和巨大的发展机会。

而到了这一天，仍然在牌桌上的我们，将赢得职场上或者创业上的巨大机遇。

坚持下去，前景是光明的。

知乎用户 王东来 发表

关于这个问题的答案，我想还是应该具体问题具体分析，不过就目前的综合情况而言，从事房地产以及保险经纪人，相比其他行业还是更有前途的。如果你希望用自己多年培养的专业知识以及综合业务能力，在其他领域发挥出自己的价值，那么保险或者房地产经纪人确实是一个值得考虑的行业。

随着经济形势发展的变化，互联网大厂大规模裁员的情况将会越来越普遍。而与此相对的，是房地产以及保险行业经纪人这些职业不断走向正规化和职业化。参考发达国家经验，房地产、保险经纪人这些高端服务型行业，在未来职业规划上一定会成为一个颇具竞争力的选择。

很多人在大学毕业的时候并不知道自己想做什么、适合做什么，只是在当时做出了不同的职业规划，现在就会面临完全不同的职业境遇。行业趋势很多时候不由个人决定，互联网行业风口可能正在过去，使很多人不得不面对裁员的风险；房地产及保险行业正在酝酿着的变革，怎可能潜藏着巨大的机会。我想对于大多数人来说，在这样的状况之下，应该为自己的职业规划谋取一些不同的可能。

在互联网行业就业不明朗的情况下，谁能够先人一步跳出这个前景难料的轨道，谁就能够把握未来职业发展的主动性，在问题的诸多备选项中，卖房、卖保险这样的职业经纪人会是一个不错的选择。

一直以来，由于房地产行业和保险行业的野蛮发展，使得在这些行业当中的从业者很多都素质偏低，这也让很多人对这些行业留下了糟糕的印象，也滋生了偏见。传统的房地产及保险行业的职业环境，无疑阻碍了房地产行业和保险行业的深入发展，另外，这种有所欠缺的工作氛围，也遏止了优秀人才进入这些行业的脚步。

而纵观发达国家的房地产行业和保险行业，这些国家的经纪人职业素质和收入水平，与其他行业对比至少也属于中上游，对他们的素质和工作能力的要求并不低，而这也是房地产行业及保险行业在发达国家蓬勃发展的原因。

正是由于发达国家的这些行业历经多年的发展，经纪人普遍经历过职业化阶段，他们在入职、从业的过程中，都要经历较长时间的职业培训，这也使得这些经纪人的工作水平与个人薪酬都表现得十分突出，职业发展前景良好。

而我国的房地产及保险行业，在经历了 20 余年的野蛮发展之后，如果只是依靠传统的硬拉硬推式的宣导营销模式，已经无法满足当前更重视消费体验的年轻人的需求。试问，如果现在的房地产及保险经纪人的业务知识和水平，还不如他们服务的客户的水平更高，那么谁会放心地将自己的优质资产（如房产、购买保险的资金等）交给他们打理呢？

而且随着互联网与房地产及保险行业的快速融合，互联网房产、互联网保险等新兴业态也在这些年快速发展，职业要求早已不可同日而语。诸如贝壳找房等互联网房地产头部公司，已经在这一领域耕耘多年，相比传统房地产行业的地推式营销模式，依托互联网多节点联合营销的方式明显更有活力，也更能够满足新时代年轻人的购房与租房需求。所以像贝壳找房、友邦这样的房地产以及保险行业新秀，无疑对经纪人的专业水平提出更高的要求。

房地产及保险行业经纪人的整体素质及专业水平亟需提高，以满足现在经济及金融相关储备更加丰富的新时代年轻人，以及他们在居住服务、财产安全方面的需求。无疑，过去的生拉硬拽式的发展模式已经结束了，未来向欧美同行看齐的专业化、顾问式服务模式，才是房地产及保险经纪人发展的正途。

回到问题本身。相比其他行业的从业者，程序员转行保险行业和房地产行业有其独特的优势。首先，相当数量的程序员工作年限并不长，相比上一代程序员，他们购置房屋保险的需求更加强烈。而对于那些从程序员转行的人而言，他们会更了解程序员切身的需求，从而在沟通客户时更具针对性和说服力。目前看来，程序员转行保险业或者房地产行业，是一条大有可为的出路。至少换一个赛道，可以避免千军万马一起过互联网独木桥的局面。

总而言之，一方面，房地产和保险行业正在酝酿着专业化的转型；另一方面，互联网领域也在暗中掉头，可能会出现更大规模的裁员。在这样的趋势之下，互联网行业的朋友们应该思考一下，是否要选择换一个赛道，继续自己的职场道路——结合更先进的专业知识和工作经验，与目前还处于专业化初期的其他经纪人进行竞争，是不是会有更好的结果呢？

风云变幻的信息时代，谁能抢先迈出职业化道路的关键一步，谁就能在赛道转换的过程中抓住先机，从而收获完全不同的人生。

知乎用户 李越​ 发表

我是国内一家头部保险经纪公司 — 明亚保险经纪 的一名团队长，也是该公司 2019 年跟 2020 年业绩全国第一的保险经纪人。我团队中有很多中年危机后来做保险的，我想说说我的看法。

首先，身为一名保险经纪人，建议你先兼职做保险。

关于保险，我写过一篇一万多字的文章，详细介绍了这个行业，当然也介绍了我自己以及我的团队。

李越：| 明亚 - 水木 | 想成为保险经纪人？明亚保险经纪 — 水木团队了解一下!

看完这篇文章可能需要 20 分钟吧，但如果真的想了解保险行业怎么样，怎么做，这 20 分钟会挺值。

那我为什么建议你这种情况兼职做起呢？

因为 35 岁的人，除了有危机，更有责任。

不管是卖房还是卖保险，都是一种低底薪或者无底薪的。

很大概率，很长时间没有太高的收入。这段时间主要是学习与起步。

其实这段时间可以用本职工作的课余时间。

所以，即便你从大厂离职了，也建议找一个收入可以不用很高，但不用 996 的工作，然后可以用业余时间，把保险当副业的身份做起来。

我刚开始就是这样的。

我也是兼职了半年，然后发现自己的确喜欢保险，适合保险，能赚到钱，才辞职后全职做保险的。

关于你问的，保险是否有前途，怎么说呢，如果能做起来，就有前途，但大部分人都是挺不过一年。

不仅保险，卖房啥的也差不多，或者销售类的工作，都有这种通病，就是总有一些赚大钱的，但大部分人赚不到什么钱。

但如果找对方向，找好平台，还是能大大提高成功的概率的。

我上面的长文中，有个这个图。

就是我归纳的，未来做好保险的几个模式，你一定要选一条适合这个时代的路，传统的靠天天挺早会，天天打鸡血，然后自己买，然后卖朋友，越来越行不通了，而且非常占用时间。

未来真正适合的保险形态，一定是需求导向，顾问式的，或者做细分领域，专业专注，或者就是做一个结合自己特点的 IP，迎合这个大互联的时代。而这种，时间也是自由的。

其实，解决 35 岁焦虑最好的办法，就是提高自己的价值。

这个价值，不仅仅是本行业，而是要斜杠多个行业，获取多个技能。保险，可能是你斜杠的其中之一，你仍然可以开发多个属于你的价值点。

我很喜欢一句话，就是当你做事儿的时候，你不会焦虑。做事儿，就在提升，就充满希望和可能。所以，解决焦虑的最好办法可能就是让自己有更多的事儿做。

这不是内卷，而是让一些事情给自己带来情绪价值。

给大家看一个我们团队的视频。

[明亚保险经纪水木团队：在看得到与看不到的地方，爱着所有人 1.4 万播放 · 4 赞同视频

​](https://www.zhihu.com/zvideo/1415453570196537344)

我们也是一群各行各业的人汇集在一起，我们平均年龄差不多也 35 岁左右了，我们也都经历过或者即将经历中年危机，我们其中很多伙伴也是兼职的身份，但有着不亚于全职的心态。我们也在让自己变得更好，变得从容踏实，变的学会找到同伴，一起并肩，一起学会接受那些不好的东西，一起去享受那些美好的东西。。。

我反正，很期待结识到更多的人，希望跟更多的人建立联系，成为同伴或朋友。

同时，祝大家一起顺利，一切都是最好的安排。

知乎用户 凤梨罐头不过期 发表

我自己是转行做房产，就跟大家讲讲卖房吧。至于适不适合还得看你自己。

我现在在大连链家，之前在我们当地一个小城市工作。被朋友推荐去的。我自己也比较想去大城市，别说大连不是大城市哈，虽然比不上北上广，但在我们东北那也相当可以了。

其实我一开始也没想去卖房，那时候对中介印象不好。大学刚毕业的时候租房，那中介带我看一次房就收 20 块钱，还赚你差价，本来 600 块的房子 800 块租给你。反正我对中介特别不喜欢。

我朋友跟我说链家好很多，公司一直在推真房源，也不准吃差价，被发现会直接开除。而且他跟我说的特别好，你来了干好了能挣不少钱。谁工作不是为了挣钱呢？我想那就试试吧。

我大学在沈阳工业大学学的市场营销，跟知乎上到处都是 985、一本肯定没法比。不过勉强也算专业对口。但卖房这事其实真的挺有挑战性的——根本没人找你买啊！

刚入职头三个月我一单没开。好多新人都是头三个月最难。我本身又有点路痴，刚到大连的时候连路都认不全。还有什么契税、容积率、绿化率，这些东西都是要背的。客户问你你有一句答不上来或者乱说那就完了，他不信任你根本就不会找你买房。

到第三个月末的时候我们大区开始推广直播卖房。我们店里很多人都报了名，我也报了。可能因为我也没有其他资源，最后就我稀里糊涂坚持了下来。

贝壳有很多考试，做直播也要考试。比如区域里每个楼盘你都要 “通关”，就是得把小区的信息点都记下来。直播的时候很多人会问你问题，因为会在贝壳里看直播的基本都是对买房比较感兴趣，你要记不下来就容易闹笑话。有次有个人问我小区容积率多少，我说 40%。他说怎么会有 40% 的容积率？后来我才知道 40% 是绿化率，容积率应该越低越好。

这些知识点都很细碎，只能靠你一点一点去记。我这个人不怕麻烦，每次直播之后我都会给自己做总结，给自己找感觉。然后就发现我一个月的时候比半个月前强，三个月比一个月强，半年比三个月强。中间有不懂的地方，比如新房直播有一些小插件，能直接看整个区域的沙盘，还有一些 VR 之类的。有不懂的我就问大连直播的负责人。

白天问，晚上也问。我跟负责人说你别嫌我烦，我总得问明白才行。他说你这话一点毛病都没有，你想问就问，总比别人不问我强。不问我也不知道他们会不会。

现在我成交效率很高，新房有五分之四都是靠线上直播成交的。我们这边平均成交效率大概是 22 组带看能成交一次，我基本 4、5 组带看就能成交一个。今年上半年的时候甚至能达到一两组带看就成交，有些人来看房当天就下定。

可能因为他们看我直播时就已经对我挺信任了。其实也没有说比其他人专业很多，但我在直播的时候跟他们能聊得来。大概也因为我性格大大咧咧的，比较适合做这个。

所以要不要来卖房还是得看你自己。不过现在卖房真的跟以前不一样了，比如说你得会直播，贝壳还有各种商机、展位之类的，线上化程度比较高。你不适应这些其实也卖不好。

而且过去那些坑蒙拐骗的人在这个行业里也少了。我是为了挣钱，但挣钱也得挣得光明正大。直播前贝壳给我们培训要求你言行一致，不能夸大其词，也不能说什么投资之类的。这些东西你考试不过不给你上播。

就是说你得对自己干的职业有尊严和认同感。我觉得人应该有正义感，做房产经纪人也得有正义感，有最起码的职业道德和底线。不是说你就为了卖房而卖房，为了业务而业务。大连疫情最严重的时候我们很多经纪人到社区里做志愿者，我很佩服他们。我的商圈经理还有周围人都挺正能量的。

我知道这个行业里还有人在做一些不好的事，但这种人肯定干不长。房产这么大的交易，最关键的还是客户信不信任你。你讲假话、不专业都不可能得到他的信任。

房产经纪也是一个大浪淘沙的职业，有些人来了就想混个底薪或者挣一票就走，每个人的需求点不一样。我是打算在这个行业里长期干下去，最直接原因就是我确实挣到钱了，也能看到以后的发展空间。我现在打算往管理走，在培养自己招聘和带团队的能力。

只要还能走得动，不管多大年纪这个都能干。我家孩子现在虚岁 6 岁了，我想让他能在大城市有更好的生活、更高的起点。这也是我坚持下去的理由。

知乎用户 张小鸣​ 发表

说几句不太中听的话，如果你上一份工作是因为能力不足被裁，那么你说去卖房、卖保险，很大概率也胜任不了。

跑滴滴比较简单，但是房产和保险，真不是你想的那么容易。

很多人觉得房产、保险行业门槛低，要么是听朋友说，要么可能是房产、保险行业人员流动性大一些，让你产生了这些行业谁都能做的错觉。

先分享一个观点，我们对某件事不了解时，是无法对它建立有效认知的。

就像微博上的一个调查，超过 6 成的大学生认为自己毕业 10 年内可以年入百万。

这像极了刚毕业时的我们对吧，没有被社会毒打过，很多事情想的过于简单。

等进入社会，被生活按在地上摩擦，尝到苦头之后，才会对这个社会有一些清醒的认知，才会意识到，月入一万已经是很多人的上限了。

同理，你现在站在门外看一个行业，也很容易产生认知偏差。

这时候，最好的办法，就是深入的尝试，亲身体验一遍，你就知道自己适不适合了。

千万别根据网络上的碎片化信息，来当成判断的依据。因为你在网上看到的那些信息，都是别人主观筛选后的结果。

比如我刚开始写作的时候，建了一个互助群。

有个哥们经常在知乎上，看一些人分享自由职业者的工作和生活，他觉得自媒体这样的职业简直太爽了，还很赚钱。

但是当他开始接触自媒体的时候，才发现这并不是他想象的那样。

写一篇文章要找选题，查资料，列大纲，非常繁琐。

关键是，花了大量精力做完这些，还不一定有结果。

你辛苦熬夜写了一篇文章，却只有零星的几个阅读量，实在太打击人了。

没过一个月，这哥们就明白，自己不适合吃这碗饭，又做回老本行了。

他这也是一种尝试，起码知道自己不喜欢写作，而不是一味听信网络上的信息。

**所以，你想跑滴滴，送外卖，大可以利用业余时间。**这类偏体力的活比较简单，只要你待得住，当成全职也是可以的。

**至于房产、保险这类行业，并不是像大家印象中那样，谁上都行。**它其实是有门槛的，而且门槛越来越高了。

举两个例子，大家就明白了。

1. 前段时间参加活动认识了一位 90 后小姐姐，是某知名保险经纪公司的业务总监，曾经单月实现收入 50w+。

但是，在取得这些成绩之前，她一直在提升自己的业务能力，并持续在某平台分享保险理财的知识。

随着影响力的增加，来找她合作以及咨询的人越来越多。

说白了，这是厚积薄发的结果。

1. 抖音上时不时能看到，许多房产从业者，通过短视频、直播的方式来分享相关知识，并把抖音当成获客的渠道。

要想让用户信任你，需要一定的知识储备、内容创作能力、以及引流变现能力。

你得知道用户的需求是什么，有哪些疑问，如何引导对方成交。

这些东西，如果展开讲，就是非常系统的内容了，没有过硬的专业能力很难做到。

所以，房产、保险这样的行业，其实是专业性很强的。当然了，收入天花板也很高。

那么，零基础的人想进入这些行业，该如何做？

1. 可以先找一些课程来学习，恶补一下行业背景知识。

比如你想从事房产行业，可以在得到搜索一下有没有相关课程，得到、喜马拉雅这些知识分享平台上现在都有很多。这些课程不说帮你精通，至少能让你对这个行业有个整体、框架性的了解。

当然了，我建议你多找一些课程学习，持续积累行业知识，提升自身业务能力。

1. 找一个做得好的同行，看看他在做什么，然后模仿。

这点应该多强调几遍：

模仿同行，是最高效，也最迅速的成长方法。

因为他的方法已经通过了市场的验证，证明是有效的，你可以直接「套模板」。

你就不要想着从零开始，把同行踩过的坑再踩一遍。

现在，互联网已经渗透进了各行各业。

我一直认为，互联网的出现，尤其是自媒体的兴起，大大加速了各行业的竞争。

因为信息的传播广度、传播速度，提升了几个档次。

比如说你做销售，以前面对客户是 1 对 1，而现在可能是 1 对 100，甚至是 1 对 10000。

可是蛋糕是有限的，如果有人多拿了几块蛋糕，肯定有人分不到蛋糕，这部分人就不得不出局。

因此，为了不被淘汰，就只有更努力的提升自身实力。

这很残酷，也很无奈，目前是无解的。

所以，最后再给你一个建议，一定要做有复利积累的事。

一个人的收入，和他的不可替代性是成正比的。

越不可替代，收入越高，越可以替代，收入越低。

可以思考下自己的现状，如果你做的工作，大多数人也能做，那就说明，你很容易被人替代。

像跑滴滴，送外卖、快递、服务员这样的职业，多数人都能做，替代性很高。

你今天走了，第二天就有人替上。

这类工作，基本是靠堆积体力和时间赚钱，收入很有限。

声明一下，这里没有歧视的意思，纯粹是讨论替代性高低的问题。

那么，怎样的工作不容易被人替代呢？

就是那些有复利积累的事情，你做的越久，你的收入会随着你的知识、经验的积累而快速增加。

比如说，写作，演讲，包括今天聊到的房产、保险，都是属于可复利积累的事情。

有些人可能会说，“我已经年过 30，现在才想清楚这个问题，会不会太晚了？”

其实这事和你积累的年限有关，和年龄关系不大，重要的是从此刻开始。

写到最后，总结一下：

房产、保险等行业，其实门槛都不低，在自媒体时代，对一个人的专业能力反而越来越高了。

不过这也是复利性强，大有可为的行业，业务能力强的人，收入是看不到天花板的。

如果你决心进入这些行业，就要做好准备，沉下心打磨自己，让自己一出手就是王者。

知乎用户 自由职道​​ 发表

这三个首先排除跑滴滴，因为天花板太明显，解决不了长期问题。其次是卖房，感觉未来几年房地产应该都是增长疲软的状态。如果非要在这三个里面选一个，我大概会选保险，而且我会通过互联网做互联网保险，比如加入某个营销联盟，获取自己的推广链接，然后在网上推广对应的保险产品，直接在线赚钱，而不是传统的靠线下熟人关系展业，那样的话市场也很有限，毕竟朋友圈就很有限。

但我比较好奇的是你在互联网领域干了这么多年，难道就没有掌握一技之长？没有积累一些专业经验吗？如果有，我宁愿把这些内容做成一个网络课程去销售，这个相对来说要靠谱的多，因为它具备了可重复销售和边际成本递减效应，做好了一年赚几十上百万也是有可能的，做到这一点的人不在少数，也就是说既然你在职场上性价比不高了，那就把你会的东西交出来，交给更年轻，更便宜，更高性价比的人去做，你从中赚取一些教学费用，无可厚非。

如果你具备这些条件，能够分享一些技能和知识，可以联系我，我帮助你变现。

有关如何做副业，欢迎你阅读我的另外一篇回答，先从本质上了解副业的意义和价值，在去做才有针对性和方向。

中年危机怎么破?有什么好赚钱的副业可以做吗？

知乎用户 茶茶 发表

关于 35 岁中年危机的话题看过很多，不过具体到 35 岁后是去开滴滴还是卖房卖保险的话题，还是第一次见。

说实话，滴滴和保险我都没接触过，不太了解，但卖房，我也算是一个 “老人” 了。至少应该可以给你分享一下这个行业是什么样的。

题主说到互联网大厂，盲猜应该是学历比较中上的，我也是，本科毕业于烟台大学，后来读了研究生。今天，我可能比较想和你们聊聊，学历高的人进入房产经纪行业会是怎么样的。

2017 年 1 月，当时还没毕业，抱着体验的心态，来看看。当时因为在学校待的时间长了，想来这种市场一线人多的地方感受一下。

来了之后挑战很大，当时就是书生气很浓，同事给我的评价就是 “说话文绉绉的”。然后，那会儿也没有这种以服务为导向、以客户为中心的认知，对客户爱搭不理的，感觉签不签单，有没有带看都无所谓。

直到 7 月份，当时已经毕业了，心态开始有变化了。当时压力比较大，会想这个行业可以吗，我来这个行业有什么价值，我能在这里留下什么，又能带走什么，我在这里又能不能体面地生存下来。

这么一想，在业务上的态度也逐渐转变了。就是开始思索，我和同在这个行业里的前辈有什么不一样。后来我发现，除了经历和沉淀比他们少、从业时间比他们短，其他的优势我要更加明显，学习能力和总结能力够强，我愿意用 2-3 年的时间干他们 5-8 年才能干成的事。

因为住得近，下班后步行 3 分钟就到家了，回到宿舍，我有很多时间做各种学习和尝试。跟优秀的经纪人聊聊天，取取经，然后自己不断学习如何在业务上让自己做得更好的方法，学专业知识，第一年就这样过来了。

后来，我自己总结出来的方法就是，要给客户更好的品质服务，通过品质、品牌驱动正循环。

比如，平时在和客户的交互过程中，常被问到的一些点，我就梳理出来，做成专门的 PPT 课件。之后，客人问一个问题，我会给他回答很全面的答案，重点是，他没问的我也能帮他问出来。客人就会觉得你是有备而来的，很专业。但其实，这些东西都是我在一线作业过程中总结出来的。

有的客户看了你负责的这个区域，觉得不是很合适，他有别的区域要求。这时候，你只熟悉自己的区域责任盘，对别的区域并不熟，怎么办？我后来就做楼书研究，挨个小区研究。研究熟悉后，就在自己的公众号，一个一个整理，每天整理一个，新房 + 二手房，现在也有两三百个了。

其实做公众号也好，带客户看房提升业绩等等，都是我自己的一种能力圈的建设，也可以理解为我在打造自己的护城河。我感觉这是房产经纪行业近几年挺大的一个变化。越来越来高学历的人进来，他们有自己的想法，有一套新的方法，如果只是局限于行业内那套老的打法，有什么意思呢。

而且这些人当中，有懂法律专业的，懂这个专业的，懂那个专业的，我们可以去更多的链接，来形成对客户更有益的团体。今天应该是更多的利他，以前我们是定目标，我要完成多少目标，你就是我的目标群体，你给我创造多少价值，如果反过来，我要给你创造什么价值，然后怎样，那才是合理的。

这也是我现在深根这个行业想实现的价值，或者说变化。

在这个行业四五年了，有看到很多欣慰的变化。但也有很多磨人的时刻，比如到现在我都还没有做好平衡：你怎么样让自己还比较自在的同时，把这个业务做好。

我其实一直把自己的定位放得很低，就是和客户一起成长，你买房的事就是我的事。不想靠那种量大、然后做碰运气的人，还是想输出一些价值。

这可能是一场比较漫长的修行吧，如果你也是一个有想法有追求的人，又想在房产经纪做出点意思来，哪怕素不相识，我也欢迎你的到来。

知乎用户 天星舰水手 发表

都挺有前途的，做自由职业者也不错。

以下内容节选自人日最新文章，标题是，工作有着落 日子有奔头（这一年，我们获得感满满 · 就业）

分割线——————————————

灵活就业人员林强

　　“现在白天开网约车，晚上 5 点半到 9 点半送外卖，平时有订单就去推销和安装卫浴。这 3 份工作，都能签订正式的合同呢。”39 岁的沈阳市民林强身兼外卖员、产品推销员和网约车司机 3 个职业。“感谢政府的好政策，3 份工作收入稳定，而且都受到法律保护。”

知乎用户 Sean Ye​​ 发表

谢邀

@多潘立酮

你的优势是什么？

题主可能是听过这个段子：

1. 35 岁以上的程序员转型去送外卖；
2. 35 岁以上的产品经理转型去开滴滴；
3. 35 岁以上的 HR 转型去卖保险

但你有没有想过，为什么段子里安排给我们人力资源从业者的转型方向是卖保险呢？

我找了一下原图

段子给的理由是：我们 HR 人脉多……

所以，题主你自己的情况是怎么的？你擅长什么？你有什么核心技能？或者有什么别人没有的资源？

举个例子：

• 你人脉多，朋友多，善于钻研法律条款，那么保险行业似乎是适合你的；
• 你有一部好车，别克 G8，开滴滴其实收入也是不错的，因为车大，你不用和大部分快车司机竞争好单子
• 如果你自己有好几套房，或者之前帮朋友买过房，对市政规划、房型、户型、装修，甚至风水都有一定研究的话，卖房也未尝不可啊。

总之：你需要做的是：先盘点自己的优势，然后再思考如何转型。

但是！

但是！

但是！

你未必不能在互联网行业继续活下去，而且活得很好。

一般来说，互联网从业者，积累了丰富的行业经验，你在这个行业继续做好的可能性是极大的，远比你转型到滴滴、保险圈更容易做好。

是的，35 岁的坎，可能还在，但是你应该能找到解决方法。我推荐你了解一下第二曲线。

35 + 岁困局可能的解决方案：打造第二曲线

年近 35 岁的人有什么让企业担心的地方吗？

有。大约是两点，一是经验上涨的瓶颈，二是精力的严重下滑。

1 - 经验上涨放缓：

上班久了大家都会发现，一份工作最吸收新知识新技能的时间点，往往是入职第 1 年，你不断提升岗位技能，不断了解行业趋势。

从第 2 年开始，你对工作已经驾轻就熟，能够根据工作的轻重缓急，合理安排工作量。

到了第 3 年，原先需要干一天的活，你现在可能只需要半天就能完成，能在提升的大约只有沟通、组织能力这样的软技能和应对突发意外事件的反应能力。

但到了第 4-5 年，你突发开始警觉：我是不是进入舒适区了？自己的能力真的比那些刚做一年的新人优秀 4-5 倍吗？

你的担心是有道理的。尤其是在薪水依然水涨船高的情况下。

而那些在舒适区太久，缺乏警觉的职场人，可能依然工作 10 年之后，真实的工作经验只有 2-3 年，其他的时候只是在重复之前的工作。

在经济学上有一个名词叫做**虚荣型指数（Vanity Metrics）**。

举个例子，你的公众号有 10 万粉丝，是不是好事？

是好事，但是这些粉丝都活跃吗？

如果企业以粉丝数为衡量标准评估一次营销活动的成功与否，最后的结果很可能就是营销团队为了补足老板的预期去买了一堆假粉丝。

再举个栗子，我之前拜访过一家健康管理公司，他们 app 的日活跃用户量（DAU）极高，但是日使用时长非常短。原因也很简单，他们的 App 每天搞现金奖励，大家都来领个奖励就跑了。

我们的工作经验也是如此。

只用「n 年财务工作经验」，「n 年互联网行业经验」来评估一个人，是完全不够的。

你每年做了什么项目，取得了什么成绩，收获了什么技能，同样非常重要。

换句话说，在这 n 年里，你到底成长了多少？

2 - 精力下滑：

大家都知道，随着年龄的上升，我们的精力以及对于工作的投入度都会下降。

以上海为例，2018 年上海的男性平均初婚年龄推迟到 30.65 岁，女性平均初婚年龄推迟到 28.81 岁。2019 年上海女性的平均初育年龄推迟到 30.29 岁。

也就是说，在 30 岁结婚，31 岁生孩子之前，我们对于生活的牵挂是有限的，可以投入更多精力在工作中。

刚毕业那会儿，一夜不睡，第二天补一觉就满血复活了。

到了 35 岁，你再试试，身体分分钟教你做人。

不仅如此，我们有了家庭、孩子，老人逐渐需要我们照顾。我们就越发不可能在工作上全情投入了。

画一个简单的图，大概是这样：

• 经验的增长曲线逐渐平缓，进入舒适区；
• 精力因为身体和家庭下滑得愈发剧烈；
• 薪资按照市场水平稳步增加

对于企业来说，员工经验相对丰富，精力最旺盛，同时薪资相对合理的黄金年龄大约是工作后的 5-8 年，28-32 岁之间，各行业情况略有不同。但大体来说出入不大。

这三个核心因素中，精力的下滑是可以延缓的吗？

可以，我见过自律的小伙伴保持运动健身，提升身体素质；我也见过职业女性为了不影响职业发展选择晚点生育，甚至冻卵代孕。

但是，说到底精力的下滑曲线是不可逆的。你不可能相比 20 岁更有活力，这不科学。

薪资呢？

对于大多数人来说，降薪都是不可能的，这辈子都不能降薪。毕竟咱有经验，又不是以搬砖数量算工钱。凭啥我们赚得和应届毕业生一样多？

看起来只能在经验的含金量上下一点功夫了。

推荐一本书，管理学大师查尔斯 · 汉迪的《第二曲线》。


虽然这本书分享的是企业发展中的规律，但对于我们职场人来说，也很有借鉴价值。

书中有一句话：

当你知道你该走向何处时，你往往已经没有机会走了。

这句话是查尔斯 · 汉迪提出第二曲线理论的初衷，也大概体现了很多企业家的焦虑心态。

企业发展顺风顺水的时候，往往意识不到需要改变；发现问题时，虽然看到了前行的路径，但已经无力可续，下坡路已经铺在脚下。

职场人也有第二曲线。

在我看来，只有通过第二曲线，继续提升自身的价值，才有可能摆脱 35 岁发展瓶颈。

如何打造第二曲线

打造我们的第二曲线，我认为有三个关键：

1. 第二曲线建立在坚实的第一曲线上

没有坚实的第一曲线，本职工作做得稀烂，想指望通过第二曲线翻盘，不太现实。

第二曲线应该是在第一曲线上的再一次跳跃。

如果你是一个出色的 HR，你的第二曲线大概率不是去朋友圈卖面膜。但如果你是一个出色的程序员，那么周末给人拍婚礼照片，也不会是你的第二曲线。

很多人把副业当成第二曲线，这是错的。

只有当副业和你的主业形成 1+1>2 的合力时，这才可以称之为第二曲线。

举个我们人力资源圈的例子，如果你今天在百度上搜索「姚琼」，那么百度会联想到一个人力资源圈非常熟悉的词汇：OKR。

OKR（Objectives and Key Results）是一套明确和跟踪目标及其完成情况的管理工具和方法。

这套目标管理系统因为谷歌的推崇而走红，在如今诸如字节跳动、知乎这样主流互联网公司，OKR 都是企业衡量员工产出的重要指标。

姚琼老师最初在微软、爱立信等外企，做培训起家。和我的不少朋友和粉丝一样，都是人力资源从业者。

但是在她看到 OKR 相关的书籍进入中国市场后，她发现了机会。主动联系出版社要求成为 OKR 书籍的译者，并逐渐开始出版自己关于 OKR 的文章，最后成为了国内知名的 OKR 培训师，成立了自己的工作室。

她的第一曲线是培训师，她的第二曲线是 OKR。

借助她作为优秀培训师的基础，她敏锐的感觉到了 OKR 对于互联网企业的价值，大量学习 OKR 相关知识，成为 OKR 培训领域的先驱，吃到了一波红利 。

我还有一位朋友魏老师

也是如此，他最早是一名优秀的前端工程师，在多个大厂工作过，后来做了管理岗，就早早感受到了程序员内卷的风险，作为一个大龄管理岗的程序员，需要有大量的协调工作，代码肯定不如年轻人熟。

但他早早两手准备，一手干工作 ，另一手在培训机构做老师，现在辞职在家，既不用像前同事那样加班 996，做老师的薪资收入也不低。隔三差五，在知乎写个回答，在 B 站发个视频，玩得特别开心。

你作为互联网人，这种转型方式似乎很适合你。

2. 要具备观察趋势的习惯和预判趋势的能力

回到 10 年前，势头最强劲的互联网公司是哪一家呢？

正是「宏颜获水」的百度。

当年，百度培养出了一批优秀的技术人才和管理人才，他们在百度的发展非常好，高收入高股权，年薪百万的总监一大堆。

但在接下来的移动互联网时代，百度逐渐放慢了脚步。爱奇艺和作业帮，算是百度为数不多的成绩。其他投资诸如 91 无线、百度外卖、糯米网、去哪儿网都不算成功。

但因为在搜索广告的一家独大，百度人的薪资福利依然很高，离开的动力很小。

到了 2016 年，随着魏则西事件的爆发，百度的品牌严重下滑。而同时百度最引以为傲的搜索广告业绩也逐渐被淘宝京东的电商广告，头条系的信息流广告，

到了这个时候，很多百度人感到了压力，开始考虑离开百度，却发现过了最佳时机。

2016 年之后，移动互联网的发展机会很少了。

2010-2015 年之间那些蓬勃发展的初创公司要么成长成新的 TMD 巨头，要么不死不活挣扎求生。

我见过一些百度人留在公司，看着老同事们纷纷敲钟羡慕不已，却无法离开；也看过一些百度人，实在熬不下去选择离开，却因为走得太晚，结果把前程砸在了一些不靠谱的初创公司手里。

但是有一位百度人，因为他精确的预判，在其他同事还挣扎考虑是否离开的时候，他通过单纯的跳槽涨薪拿期权已经实现了财富自由，而且在纳斯达克和香港各敲了一次钟。

张川老师，互联网圈的传奇人物。

离开百度时，他还只是一个副总监，之后他先后陪伴 58 同城和美团上市，如今是美团点评的高级副总裁。

你去看他的履历，你会发现他对趋势的预判简直是精妙。

2011 年，这一年百度的市值超过 400 亿美元，战胜腾讯（374 亿），和阿里（110 亿）登上中国互联网市值第一的宝座。

借助公司的势能，百度人也备受市场重视，张川老师得到了 58 同城的机会，在百度的最高点套现逃离。

2013 年，58 同城赴美上市；2014 年在得到腾讯注资后，2015 年，58 收购主要竞争对手赶集网，三大招聘网站之一中华英才网，以及房产中介平台安居客，打造了自己的分类信息帝国。

2016 年年底，又在 58 同城最全盛的时候，川哥翻身辞职，放弃了大批股票，去了美团，成为了王兴的左膀右臂。

2018 年，美团上市。

职场人到了 30 + 岁，职业规划就不再应该遵循「船到桥头自然直」的随缘态度。

好的机会是很稀缺的。为什么给你

在中国互联网圈，川哥这样优秀的人才，不说上千，几百个总是有的，但是能像他这样早早规划好一切，在机会来临时敢于放弃现有的收益，去争取潜在未来的成功机会的，少之又少。

3. 打造个人品牌

再说回我自己。

2016 年年初，我在知乎看到一个问题：「公司福利好，是一种怎样的体验」

并没有专业领域的同仁回答，于是我自作主张写了几千字。

写完我就忘了，隔两天发现已有上千赞同，我的很多同事都开始在朋友圈转发我写的回答。

之后的故事很多小伙伴都知道了，我开始在知乎创作，写成了知乎的 KOL，写成了人力资源话题优秀回答者，甚至得到了创业项目的机会。

我的第一曲线是做了 10 多年的人力资源行业。

我的第二曲线，可以说是知乎。

通过知乎，我打造了自己人力资源专家的角色，但是讲道理，别说全国，全上海，就在 Mercer 的办公室里，比我懂人力资源的同事们就有几百个。

但是他们并没有出来分享，没有人知道他们有那么优秀。

而我在之后的时间里，得到过出版社的垂青，得到过樊登读书和得到的合作机会，成为了领英、36 氪、第一财经以及南都周刊的特邀职场专家作家。

这些都起源于我在知乎的创作

对于小伙伴来说，你不见得要和我一样在知乎写成一个 KOL。

你可以从朋友圈开始，也可以从某些垂直专业论坛开始，比如领英脉脉。

如果你是一个保险专家，定期分享一些保险领域的政策和保险产品的点评，如果你是一个健身达人，可以定期分享你的健身心得和技巧；如果你是一个老师，也可以分享一些父母如何帮助孩子提升学业的方法。

在别人给你贴标签之前，先给自己贴上标签。

这样，未来朋友们有符合你标签的机会的时候，第一时间想到你，而不是别人。

这种个人品牌，无论对我们求职还是创业都有很大的帮助。

最后分享一个彩蛋：

2018 年年底，互联网寒冬，我的创业项目黄了。

我也面临失业的挑战。

一位字节跳动的 HR 朋友，帮我把简历递到了字节跳动的 HRSAAS 团队。但对方不要我。

给的说法是：

履历不错，但是岁数太大了。头条不要 35 岁以上的人。

今年年初，我的一位老同学入职字节跳动，担任管理岗位。

她和我同龄，今年 37 岁。

不是说好的，不招聘 35 岁以上的人吗？

字节跳动这样的企业，对 35 岁职场人的态度也在调整。

当互联网公司狂奔的时候，我们 35 + 岁的人是很难一起狂奔的，有家有口，精力不足。但当互联网公司开始降速的时候，他们逐渐发现 35 + 岁以上的职场人有独特的价值。

那些优秀的 35 + 员工可能不能 996 大小周，但是他们混迹职场多年，懂得如何去团结队伍，懂得如何通过共赢的方式去谈判资源，他们扮演着润滑剂的角色。

对于逐渐降速的互联网公司来说，35 + 岁的人才同样重要。

企业意识到它们无法，也不应该再以诸如「劝退 35 岁以上 P7」的一刀切的模式去粗暴的定义 35 岁 + 的人才。

这对我们这些 35 岁以上的职场人来说，是个好消息。

码了 4000 字，我想告诉题主的是，焦虑不解决问题，也不用盲目焦虑，看别人落水，自己平时就绑个救生圈过日子。

发现我们独特的价值，打造我们的第二曲线，发现并把握住属于我们的机会，35 + 岁的职场人，同样可以发光发热。

知乎用户 六便士 发表

哪个更有前途，我觉得跑滴滴首先就排除了，这就是个力气活而且没啥发展空间。对于保险行业我不太了解，不过当房产中介确实是越来越多人的转行选择，这个职业应该算很有前途的。

为什么呢？年龄大了肯定也不会想当一个打工人，领着死工资，房产中介就是个多劳多得的职业，收入天花板够高。另外，人到中年手头应该也积累了不少人脉资源，房产中介可以让你充分盘活资源。

不过，赚哪份钱都不容易，如果题主真的想去做房产中介，也要先了解下这个职业。不然，在不够充分了解职业的时候就贸然做出选择肯定以后会后悔。

我最近正好在得到听了一门关于房产中介的课，是和贝壳合作的，叫《怎样做好房产经纪人》。本身我也是做销售的，对于这种大额商品的交易方法还是很关注，所以想看看中介行业怎么做的。

和一般的销售课、成功学方法不一样的是，这个课程里并没有大谈中介如何制造信息差、如何利用客户的心理特性围猎客户等套路，而是教房产中介怎么去真诚的对待业主和买家，从顾问的角度来洞察需求、匹配供需，给出专业建议。

关于房产中介应该扮演什么角色，课程里也给出了回答：专业的经纪人，是懂得如何用房源成交带看等数据和业主深度沟通的小区专家，是深谙贝壳机制以及经纪人之间协助的营销专家、是能够在和客户的聊天过程中分析出客户潜在需求的心理专家、是能够帮助客户取舍预期偏差的决策专家、是能营造轻松和理性角色氛围的谈判沟通专家。

这门课也让我对房产中介的偏见少了很多，毕竟这个行业里确实有不少人真的是比较规范和专业的。题主如果想去转行当房产中介或者去销售行业，建议可以先听听这门课程了解下。

附上一张课程脑图，以上。

知乎用户 大锤​ 发表

都没前途！

正如我之前在另外一个高赞回答里说过，程序员只要放眼全球，日子好着呢！

大把机会在等你，干嘛要去跑滴滴、卖保险！

以下是我原来的回答做了部分改动：

四条完美路线给到你！！

本人不提供中介服务，也不鼓励找中介，如果还有 S13 说我发广告、说我是中介，那就是找骂，直接拉黑。

以下切入正题：

路线一

裁掉你的时候，如果你还比较年轻，那么直接以拿你现在的存款，去美帝读 CS 研究生，研究生期间好好刷题，做做实习，毕业去美国科技公司接着赚钱（不一定要互联网公司），赚的还是美刀（年薪百万，轻松 + easy），如果心里还是喜欢在国内的生活，那么等以后赚够钱了，辞职带上 money 回国，就这么简单！关于怎么去美国当程序员，可以去看博主冷锋吴京的文章，非常全面：

Run 去丑国当程序员 V2.5.0 最终版

注：国防七子出身的朋友，可以先去美国以外的发达国家；

路线二

裁掉你的时候，如果你没有那么年轻了（超过 35，甚至超过 40），美帝拒签概率增加，也别慌，来欧洲读 CS 硕，毕业后留在欧洲做程序员，欧洲的程序员工资虽然没有美帝那么高，但也还行，关键是对年龄友好，可以接着干，赚不了特别多的钱，但如果你想考虑定居欧洲，就很合适。顺带你下一代的教育问题也解决了，在国外要让下一代上个好大学，可比国内容易多了。

路线三

如果你还想自虐一下读个博，有工作经验的程序员其实在申博时具备相当大的优势（当然申博有其他包括语言等各方面因素影响，在此就不展开了）。

注：

1. 欧洲读博大部分是一份工作（即岗位制博士生），不但不用交学费，还发工资的，待遇都还不错，比如挪威博一新生一般是 50 万克朗左右；瑞士计算机博一起薪一般在人民币 40 万以上，最高可达 60 万。其他，很多待遇都可以，不一一说明了。
2. 岗位制博士生的职位，竞争激烈，不好申，但能力强的小伙伴可以试试，具体怎么弄，可以去看留德华叫兽的帖子。
3. 岗位制博士生职位的申请，有很多网站，最常见的网站如下：

Jobs Search

路线四

这是一个热心网友写原来我那篇高赞回答的评论区里的，我就把它贴出来给大家了：

其实其他国家也有的，之前也有见过比如芬兰，从海外直招几千个程序员，大家平时可以翻翻一些网站，比如领英：

(44) software engineer Jobs in Finland | LinkedIn

其中还有远程的职位：

(44) remote developer Jobs in Finland | LinkedIn

另外各种求职的网站很多的。

总之，程序员是有技术的人，顺利的话可以在国内一直干；不顺利的话，半路可以跑欧美国家接着干；就算移民也是欧美国家最爱接收的人；怎么弄都是最稳的一批人，慌什么。

卖什么保险？跑什么滴滴？屈才了好吗？

只要你愿意放眼全球，程序员的日子好着呢！

（其他各类研发人员，什么算法工程师 / 测试工程师 /FPGA 工程师 / 固件开发工程师 / 硬件工程师。。。情况类似）

所以看到这儿英语还不赶紧学起来吗？

【雅思小白训练营】老师一对一培训 + 海量试题资料 + 考试模拟，点击卡片免费领取！

我只会回复关注我的人的评论，没有关注上来就问的，恕我不能回复。

温馨提醒

1. 本人并不认为被裁程序员的出路只能出国，只是本人恰好只知道这些路子，我也相信或许有更好的路子，我说的这些或许只是抛砖引玉。
2. 本人并不认为出国的每个人都能找到工作，但只要你英语不要太差，计算机的工作确实是号好找的，很多人在国外留不下来，大多都是因为语言实在是太烂，这也是事实。

知乎用户 偶尔 发表

又来带节奏，贩卖焦虑，大家散了吧。

跑滴滴男性倒是可以，但是女性不好跑，何况大家对女司机天然不够信任。房地产现在裁员跑路一大把，还能让他一个外行月薪过万，我也很怀疑。

送外卖也不容易的，非常辛苦，一台电瓶车风里来雨里去，还不能路痴。

知乎用户 小鹿​ 发表

前途，能做到高手，你的职业生涯可以越走越长那叫前途。

经常有人问互联网是不是 35 岁之后就没人要了。真的是这样吗？

大家可以去网上搜索一下，五年前，类似的问题是互联网是不是只能干到 30 岁？估计五年后，网上流行的问题会是互联网是不是 40 岁后就没人要了。这是什么原因呢？中国互联网从业人数的井喷是随着移动互联网的快速发展而出现的，移动互联网从 2010 年的时候开始出现快速发展趋势，随后几年增长迅速，而在这期间加入的人，年龄大一些的也就在 35 岁左右。也就是说，绝大多数互联网从业者都还在 35 岁以下。以后互联网的从业者会和其他行业的从业者一样，也会有各个年龄段的人，到那个时候，大家就见怪不怪了。

互联网的工作非常需要经验，越是工作时间长，经验越多，企业往往越需要，其实年龄大是有优势的，现实当中并没有看到有几个人真的 35 岁招不到工作，更多的时候是也是因为互联网的从业者都活跃在社交网站上，这样的话题容易被传播。而很多真正对 35 岁以后的人不友好的行业，并没有被曝光出来。

另一方面，在各行各业都一样，如果只是单纯年龄大，能力和年龄不匹配，又期待更高的工资，在哪里也吃不开。

互联网职业就是靠自己的能力，无论年龄、性别、学校、学历、专业等等，都没那么重要，靠能力吃饭。换个角度想，一些人还在担心互联网的从业者 35 岁就不行了，却没发现，很多互联网的从业者在 35 岁之前，工作一年相当于其他很多行业的人工作三五年。

成长是不会停止的，如果停止了，危机就出现了，各个年龄段都如此。重要的是克服困难和自己的焦虑，继续向前。

往更大了说：

这个世界变化有多快？在过去的 15 年里，52% 的曾被列入到标准普尔指数里的大公司消失了。在 2015 年，一个大公司待在标准普尔指数里的平均生命周期是 17 年，而在 1955 年，这个数字是 61 年。大公司都是这样，对于我们每一个人呢？每个人能待在自己的舒适区间里多久？如果你在一家大公司，在 1955 年，也许可以 61 年高枕无忧，而在现在，17 年就得思考自己下一步的发展了。 现在这个时代，想稳定？没那么容易了。真正的稳定，是自己不断成长，不断寻找新的空间，让自己的能力始终和浪潮的发展相匹配，让自己能够在浪潮来临的时候跟的上。父母那一代人，和我们所处的环境已经完全不同了。所以与其要稳定，不如开始拥抱这个变化的时代，让自己准备好。

这是知群 CEO 马力在另一个问题下写下的答案，在这里同样是适用。整个世界的节奏都越来越快，变化越来越多，任何行业和职位都是这样，这就是时代。

我是小鹿，在互联网行业工作了 15 年（2005 年从北邮毕业），从无艺术功底到学设计专业，从交互到产品，从 to B 到 to C，从打工到创业，一路摸爬滚打，不断从零基础入门，还和很多业内资深的朋友参与产品经理课程的教研，也了解产品经理的系统知识。

如果你想进入互联网，但是作为应届生没有项目经验，不知道怎么切入行业，或者大厂的标准不知道怎么达到，再或者觉得自己的专业就是天坑，很难转入互联网，或者你觉得自己的能力不够用想要进一步提升，拥有这样困惑的同学建议大家来听马力老师 @马力在知群 的直播。

直播会有很多收获，会带你学习腾讯阿里这些大厂的项目流程与案例，还有马老师亲自答疑的环节，你可以和马力老师互动并提出自己的困惑。马力老师会抽时间耐心回复每个同学的问题，帮助你解决职场的疑惑。

直播入口我放在下面啦，需要的同学自取就好~

每周三晚直播：马力老师为你拆解互联网思维！

知乎用户 青灯戏子 发表

大家究竟怕什么？被这个厂辞退了，难道就在其他大厂里找不到工作了？

说白了，还是怕自己能力跟不上需求嘛。

如果是这个现状，我觉得不应该先着急找退路，反而应该加强自己的能力。

该学习的学习，该上课的上课，先把手里这套吃饭的本事练好了，哪怕就是不幸遇到了裁员，那咱们还可以继续靠着老本行去其他大厂吃饭哇。

如果说，你是因为已经厌倦了互联网的工作，不愿意自己职业生涯下半场再在这行里呆着了，那你更没必要着急了。

上半场咱们该总结经验，总结经验，该反思的多反思，为啥没能坚持到最后？

下半场咱们可要长远考虑，毕竟你的体力和脑力和之前相比，是走下坡路的。

30 多岁的人究竟应该靠什么，无论是老板还是咱们自己，都是心知肚明的。那凭什么能再战一波，就需要好好想想了。

知乎用户 留德华叫兽​​ 发表

提供你第四个逆天改明的 Option

Run 到欧洲躺平

run 到欧洲：欧洲为何总能突破内卷？欧洲普通人为什么能拥有更多的躺平权利呢？

终身合同、带薪年假 30 天、不加班

购房还贷、养娃压力小

为啥推荐欧洲而不是美国

因为美国相比欧洲还是卷

但加拿大、澳洲也可以考虑

run 到欧洲：整天罢工，老是休假，为什么法国 GDP 还那么高？科技还那么发达？

前提：CS 相关专业，欧洲紧缺 IT 类人才

具体操作方案有二

一、直接申请欧洲 IT 工作

如果你毕业于国内 985、211

（有硕士学位的话更好）

且英语听说读写没问题

在互联网公司从事的偏技术工作

（如：开发、数据库、算法等）

那么你可以直接申请欧洲很多国家的工作及工作签证

德国甚至专门有个针对其紧缺人才的签证

过签了可以来德国居住半年以上找工作

（到了欧洲再找当地的工作会好找很多很多）

二、申请欧洲读研毕业后留下工作

35 岁想必攒了一些钱了

这时你可以申请欧洲英语授课的 CS 硕士项目

如果钱用来买房还房贷了

可以申请欧陆低免学费的国家

（如德法意奥等）

德国一年全部费用更是可以低至 10w 人民币一年

另外毕竟有多年互联网工作经历

读研期间找实习或半工半读的学生工不是难事

一个月税后 1200-1400 欧元

完全可以 cover 所有的花销

有了当地的实习经历

毕业找工作很容易

最后：欧洲 IT 就业、然后躺平

如果在欧洲读研期间有实习经历

表现好的话很有可能直接发 return offer

（我所在的公司给我带的所有实习生 –3 个，都发了 return offer）

试用期半年

过了试用期即终身合同

这时候你基本就可以躺平了

因为只要不犯重大过错或者遇到金融危机整个部门被砍掉的情况

你很难很难被辞退

有点中国体制内铁饭碗的意思

run 到欧洲：是什么支撑着北欧的高福利？

下面两个视频

带大家了解欧洲（德国）工作的福利和生活水平

当然咯

不一定非要等到中年危机才考虑

也可

@DIY 飞跃计划

提前布局

知乎用户 十六夜绯 发表

卖房、卖保险、跑滴滴都没有前途，还不如去送外卖。

35 岁了，这个年纪，找工作比较困难了，卖房和卖保险不现实，跑滴滴倒还是可以，但是幸福感不高，还要担心被刀。

如果是我，我会去开个烧烤店，开个小超市，或者搞个小推车卖小吃。

知乎用户 篱落 发表

理论上来说，35 岁绝对是一个职场人的黄金时代！无论是专业技能还是社会经验！不过 35 岁的中年人，由于工作和生活压力比较大，体质也开始出现衰退，要特别留意自己的健康状况。

这个年纪是一个家庭里中坚力量，上要照顾老人，下有养育子女，这个时候如果面临失业的话，对于一个家庭来说确实是不小的打击。

可能是互联网公司不想要 35 岁以上的职场老油条，新鲜的工具人用起来更称心、顺手。

卖保险卖房跑滴滴都可以赚取生活费用，可以再做一份互联网的兼职，这样就不怕被互联网公司裁员了，既自由，又潇洒，气死资本家！

@篱落

我是落落，关注我，一起玩转知乎！

知乎用户 不凡学苑​ 发表

如果你是 30 多岁大厂程序员一枚，能提出这样的问题，我就觉得滑天下之大稽，简直就是离谱他妈给离谱开门——离谱到家了！

看看你列出的条件，卖房、卖保险、或跑滴滴。。

去卖房 卖保险 跑滴滴就等于你之前的工作经验、你所积累的技能都用不上了，你以为这些行业就没有中年危机了就比程序员好过了是嘛？你要是觉得这些行业好过，你现在就可以辞职去从事这些工作啊。

一个正常人尤其是大厂出身的开发（大厂出身一般代表学历不错，能力不错）就算 35 岁被裁员被优化了，请问大把的中小公司你去不成吗？维持原有体面的工资可能难，但是保持一个相对体面的薪资是没有问题的。

一个人在原有行业耕种多年，且原有行业还是数一数二的行业，他失利后，不想着继续发挥所长在原有行业谋生存求发展，反而转向门槛更低且毫无经验的行业，这是正常人的操作？

直接去卖房、卖保险、或跑滴滴？一个 30 多的人，一个大厂出身的开发者，怎么能提出这样的问题的！搞得被辞退就是开出你的互联网行业从事权一样。。。。

所以这道问题，根本就是钩直饵咸，居心叵测！

我还想再谈谈中年危机，我认为在当下的环境里，除了考公，不然中年危机对于绝大多数普通人是无法逃避的，他的本质在于衰老，有限的精力里，你上有老下有小。

操心的事多了，自己的精力减少了，职场生涯基本上也是一眼到头了，这就是命运的重锤。。。

它不仅仅存在于互联网行业，各行各业的大多数人逃不掉的，只是互联网人的主场就是网络，所以在网络的声音更大而已。

除非社会劳动环境更好，不然中年危机这事，普通人很难逃得掉，就像现在的生育率持续走低，再加上社会科技进步，或许以后的社会劳动环境就会变好吧。

危机归危机，日子还得过。

但是你这钓鱼也能成热榜，纵观现在的热榜除了重大新闻、生活奇葩事外，热榜就是男女矛盾对立、中年危机等散播焦虑。

知乎或者说各大网站的运营属实是把打工人拿捏了，打工人摸个鱼都要被焦虑，太难了。

知乎用户 彼岸教育​ 发表

* 转载自彼岸教育教务老师花开花落

我觉得不需要这么悲观，我先分析下行业情况，文末会有一些规避职业风险的建议。

本人对保险行业还是有一定了解的。疫情期间在家考虑全家人的保险，做了一些调研，为了深度了解保险产品，也听了两个保险公司的培训，总体感受保险行业想要长期发展，人脉非常重要。后期尤其需要增员，只有增员做的好，就不用愁津贴。

纯做销售的话说实在的，谁身边没有几个保险代理呢，PK 公司、PK 产品… 卷得不行。

个人觉得保险产品没有问题，要不为什么那么多有钱人买保险呢。最大的问题是早期保险代理门槛太低、素质不高，没有介绍好产品，导致一些投保人连买的是什么险都不知道，导致一些误会误解。

再说，理财险回报周期太长。重疾险买了之后，谁会想要用上这笔钱呢？

虽然一些保险对普通人很重要，但是普通人是没有太多保险意识的。最大的挑战在于如何唤醒他们的意识。如果没有好的人脉或高净值人脉，可能会很难坚持。

不过我也有一位农村出身的同学，她的妈妈是保险代理人，当年是抵押了房子才凑了钱送她出国，后期不断地拓客卖产品，回国后他妈妈还送了一辆 BMW 作为毕业礼物，真的非常励志。

这行有没有前途，一是看人脉、二是看自己能不能豁出去。

另外现在保险行业也是非常看重背景的，动不动就前大厂经理、前四大员工、海归、清北、硕士、博士等高大上的名头来开团队讲座吸引增员。学历背景的提升也是非常重要的，也是把自己和早年间的 “无良” 业务员作为区分的一个比较大的点。来获得客户的信任度，促成成单。

卖房子也是一样的，现在销售人员的背景也是卷到不行，中介的话大家还要争房源，竞争更加激烈，而且现在的房地产市场也不像早年间那么朝阳了，做豪宅更要包装自己了，某行的招聘就要 985/211，想要有前途，先提升自己的背景会比较好去更大的平台。

最后一个，跑滴滴纯粹是体力活，不用思考太多，大厂出身的题主会太安于现状，慢慢会产生落差，赚的虽然也不少，但是纯靠体力挣钱的工作，再有前途又能到哪里去呢？如果想先跑滴滴过渡一下也是可以的。利用这段时间提升自己的能力以及背景。后面在同行业有更好的晋升也是有可能的！

想要有好前途、想要发展自己可以多多研究一下所在行业或岗位的晋升路径，做好职业发展规划，明确自己的目标，比如，做保险行业，我要多久升总监？跑滴滴，多久能升专车？卖房多久做到经理？等等等等…

在我的工作中也接触过很多焦虑的职场人，他们到了一定年纪开始迷茫，觉得晋升无望，但是又不舍相比开滴滴、跑保险安逸的生活。

其实说到底，还是需要职场人为自己在 35 后的职业生涯保持自身竞争力。方式有不少，其中产出比更高一点的方法就是不断提升自己的能力和背景。

毕竟互联网相对还是在时代的整体红利期，如果能保持竞争力，没准能成为第一批干到退休的互联网人。

有些互联网的元老就选择读海外高校在线硕士来提升，通过在职学习，不断突破自己的瓶颈，也有尝试跨专业学习的同学，扩展自己的领域，尝试做项目管理、数据分析、软件开发，寻找更多的机会。大部分同学都收获了很好的发展和结果。

点击链接，预约咨询海外高校在线硕士项目，包括世界 Top500 高校计算机科学、人工智能、软件工程、电气与计算机工程、数据分析、商业分析、量化管理、MBA、法学、教育学等硕士项目：

在职读海外名校硕士 - 彼岸教育

读美国大学在线读硕士项目还是有不少优势的。

就好比美国北亚利桑那大学（NAU）在线硕士的学习模式，学生在一开始就很清晰的知道我们要达到的目标什么，给自己制定一个周期，为之付出努力。

自配速的学习方式，在学习过程中自主根据自己的生活和工作节奏，来调整自己的学习节奏，最终完成硕士项目的学习。

只要我们清晰了自己的发展目标，以结果为导向，随时调整，坚定信念。不管做什么行业都可以有很好的前途的。

知乎用户 netkiller​ 发表

韭零后 35 失业倒计时，剩下时间如何规划？

90 后 35 失业倒计时，还剩 4 年时间！！！98 赞同 · 29 评论文章「程序猿」和「攻城狮」的职业规划 68 赞同 · 9 评论文章

韭零后你还年轻吗？

还有年轻的资本吗？再过 3 年，你就 35 岁了，即将面临中年危机。

如果你现在的工作还不错，那就好好干吧，撸你的代码。

继续撸，好好撸，快点撸，听话撸，加班撸，千万别离职。

这是你最后一份工作，且撸且珍惜。

周围朋友血的教训，千万别离职，千万别离职，千万别离职，重要事情说三遍。

netkiller：IT 的门槛高吗？9 赞同 · 0 评论文章最适合苹果电脑的机械键盘 103 赞同 · 17 评论文章

跟不少猎头聊过，在一线城市，35 岁以上

阿里 P8, 腾讯 T4 以上及同级别水平，失业，不存在的，到处都是机会。

阿里 P7，腾讯 T3, 及同级别水平，可能有好机会，也可能工资会降，做两手准备。

阿里 P6 以下，可能有好机会， 也做好工资断崖式下跌准备。

如果过了 35， P6 水平级别达不到，也非壁垒高的公司或行业。做好失业准备。

在现实社会中，以上各类占比多少，自己处于哪个类别，心里有数就行。

中国互联网公司员工平均年龄出炉：拼多多、字节跳动最年轻仅 27 岁_工作

互联网大厂每年会开除多少 35 岁员工？

2021 年华为和腾讯都有 8000 人招聘名额，在企业没有扩张的情况下，华为芯片危机，很多部门关闭，腾讯股价下跌的，为什么还会招聘 8000 人？难道企业无穷扩张吗？从招聘人数基本可以推理出每年裁员人数，因为企业不可能无限扩张，不停招人。

这是补充优之前化 35 的空缺，也就是去年开除了 8000 人左右。虽然公司没有新业务，股价下跌，但是空缺坑必须填上。京东坑位有 1.5 万人，字节跳动坑位有 7000 人，你会看到各大互联网企业都在填坑。

华为 2021 年应届生招聘至少达到 8000 人​vr.sina.com.cn/news/hot/2020-11-01/doc-iiznezxr9249786.shtml腾讯实习生招聘人数较去年同期提升 2.28 倍，8000 岗位全面开放 - ITBEAR 科技资讯​www.itbear.com.cn/html/2021-03/401812.html京东宣布招聘 1.5 万名 2021 届高校毕业生，超六成将进入京东物流 6 赞同 · 6 评论文章字节跳动 2021 春招启动 提供超 7000 个岗位​new.qq.com/omn/20210226/20210226A0BYD400.html

爱奇艺被曝大裁员，员工：对中层下手狠，部门全军覆没，谈补偿各凭本事

报道称爱奇艺、优酷、腾讯视频十年烧光 1000 多亿，仍看不到盈利预期，具体情况如何？为何连年亏损？

你可以打开任何招聘软件，一线大厂长年都在招聘。很多大厂员工说没有啊，没有看到身边的人离职啊？或者才离职几个啊，没有你说的那么多啊。

那是因为基层员工只能看到自己部门的数据，无法窥视全局，上升到事业部，集团，各分公司，关联的投资公司。大厂一年的流动率是很高的，常常因为战略调整，市场变化，决策失误，等等原因，一次性砍掉一个产品线，一个部门，甚至一个事业部。 更有关闭分公司，破产清算不用给员工 N+1 赔偿 [捂脸] 法拍的钱先交税，在偿还银行，最后轮到原因薪水，几乎员工拿不到钱。

你们感受不到大厂裁员是被裁员的人跟你就不在一个城市，一个区域，一栋楼，一个办公室，一个部门，一个小组。而你只能感知到跟你在一个办公室的同事。

为什么不把员工安排的其他事业部？很多时候事业部之间是独立财务核算的，事业部也存在竞争，另一个事业部是不会接收其他员工的，因为没有招聘计划，即使需要也会走面试流程，让你重新入职，要求较为苛刻。重新入职让你工龄归零，呵呵。所以其他事业部没有义务接收难民，呵呵。

例如腾讯砍掉 QQ 业务，微信团队是不会要这些难民的，第一☝️他们是老油条，第二，薪资不如新员工有竞争力，第三，QQ 用的技术和微信不同，人过来要重头学起，第四，工龄要延续。第五，国人只忠于招他进来的人，总之不划算，不如重新招聘。

为什么裁掉 35 岁员工？排除能力和性价比因素，企业清理 35 岁程序猿的根本原因是企业与员工签只能签两次合同，第三次签必须是无固定期限劳动合同，企业不想让员工养老，所以会在第九年的时候干掉员工。一般员工都是 24-26 进入企业差不多 35 岁就是第三次签合同。

netkiller：路由器信号不好，我帮你搞定？

爱奇艺被曝裁员 20%-40%，真实性如何？爱奇艺这几年发展的怎么样？

网传快手大幅度裁员 30%，真实性如何？若属实被裁的员工何去何从？

netkiller：安利一款超好用的保温水壶​zhuanlan.zhihu.com/p/422147873?utm_source=wechat_session&utm_medium=social&s_r=0#showWechatShareTip

为什么大厂会高调公布应届生的起薪？

我们都知道所有企业的薪资都是保密的，这是不能碰的高压线。但是企业却高调宣布应届生的薪水。例如某大厂宣称应届生起薪 2W+，不考虑老员工的感受吗？是为了吸引人才吗？答案：是也不是。对外宣称起薪有三层意义：

1. 广告效应，这是免费的广告
2. 可以吸引大量应届生投简历，应届生算不上人才，进入企业前三年作为工具人使用。经过筛选 80% 会淘汰。即企业用 ¥ 省筛选时间。
3. 告诉 35 + 老员工，你应该自离了，企业不会给你们涨薪水的，识像点。

2021 年买「蓝牙降噪」耳机「不纠结」40 赞同 · 6 评论文章

35 岁以上的 80 后 IT 工作者都去哪里了？

我身边，坐标深圳：

1. 同学老婆 35+ IT 行业，运营，迫于生活，去做月嫂了
2. 同事 35+ 女 App，回武汉发展了
3. 同事 35+ 女，大龄美工，跟他老公一同回四川发展
4. 同事 35+ 女，IT 运维，跟他老公回长沙发展
5. 同事 35+ 男，回长沙发展
6. 同事 35+ 男，在广州创业，他说如果深圳可以一年 ¥ 就烧煤，广州可以支撑 2，3 年
7. 同学 35+ 男，深圳呆不下去了，会哈尔滨创业，做抖音流量入口
8. 同学 35+ 坐标哈尔滨，摆地摊
9. 网友 35+ 加盟熟食，月入 2-3 万
10. 网友 35+ 加盟百果园
11. 同事 35+ Oracle 失业，去了外包公司
12. 同事 35+ 转行去了工业设计领域
13. 同事 35+ 去卖保险
14. 同事 35+ 男，转换做投资，私募和公众号
15. 剩下的 35+ 程序猿进了外包公司，外包公司你懂的。
16. 还有找不到工作临时做了外卖骑手，滴滴司机，甚至小区保安。那些抖音上外卖小歌帮忙改 BUG，这个故事应该真实存在。

买 MacBook Pro 还是 iMac？95 赞同 · 37 评论文章

**《2018 年外卖骑手生活报告》**显示：中国 700 万外卖小哥，硕士及以上学历占 1%，也就是说有 7 万硕士在送外卖；本科占 3%，也就是 21 万，合计本科以上学历 28 万人。

**《2019 年外卖骑手生活报告》**显示：超过 68% 的人拥有大专及以上学历，本科及硕士学历超过 33%;

《2020 年外卖骑手生活报告》外卖骑手以 90 后年轻男性为主。从性别来看，87% 为男性外卖骑手，13% 是女性外卖骑手；从年龄来看，20-30 岁的年轻群体居多，占比高达 45.26%，也就是说外卖骑手的 90 后群体占比最高；从学历来看，有 41.11% 外卖骑手是初中水平，本科及以上学历仅占 5.4%。

这些人当中，有多少人是体验生活？有多少人是迫于生活无奈？不得而知。

电脑扩展坞怎么选择？7 赞同 · 0 评论文章

北上广深是青春的榨汁机

屌丝为什么去一线城市发展，因为在三线城市薪水 3000 元在深圳可以拿 8000 块，还送你一句，来了就是深圳人。实际情况 20% 的奋斗者最终成了东莞人和惠州人。80% 的 loser 人自觉滚回你老家，这里不再需要你。

我们之所以选择上学，就是为了避免做体力工作，但是 35 + 失业，生活所迫，可能你会回归体力劳动……

2020 年北京市外来新生代农民工监测报告发布

我是 80 后，出来的早，工作了 20 年，已经赚了一桶金，后半生够了。韭零后，超前消费，几乎没存款，如果家里没有实力，父母没有留下房产，35 岁失业是非常非常惨的。对于韭零后如果你没有实现跃迁圈层，那么很可能你会跌到底层圈层，甚至再也回不到原来的圈层。

你现在为了安逸逃离北上广深，你的孩子还会拼尽全力再回一线城市发展。逃避是没用的，只有拼劲全力留在一线城市，为你的孩子提供平台跟赛道，直到他跃迁圈层成功。

推荐给重度「码字者」的键盘 150 赞同 · 38 评论文章

程序猿从幼稚到成熟，经历四个阶段。

一、豪言壮语

刚刚毕业，踏入社会，小马乍行嫌路窄，大鹏展翅恨天低。七个不服，八个不愤。腰里揣冲牌，谁玩跟谁来。

二、少言寡语

终于认清了这个社会，理想与现实太残酷，被社会教育的服服帖帖。知道自己的渺小，无力。

只要努力还是有希望，奥利给！！！35 岁中年危机是贩卖焦虑，只要有能力不愁找不到工作。

三、疯言疯语

被生活压力压得喘不过气来，房子没有，车子没有，妻子没有，孩子没有，人到马上就到中年。

有些东西别人出生就有了，你奋斗一辈子都得不到。开始骂社会，骂制度，各种不公平……

四、沉闷不语

对面中年危机，老婆更年期，天天发火，孩子补习班天天要钱，父母常年奔走在家和医院之间。

你要处理同事的关系，朋友的关系，亲戚的关系，和老师的关系，家庭的关系。

佛系！！！程序猿终于成熟了。

成为优秀工程师需要多久？11 赞同 · 0 评论文章

程序猿的职业生涯

• 27 岁前，不知道猎头是何物
• 28 岁那年，开始被猎头盯上；
• 35 岁之前，每周平均 2 个猎头电话，你错误地认为自己很值钱……
• 到了 38 岁，差不多每个月会接到一个猎头的电话。猎头的电话和你的身体一样，开始走下坡路；
• 等到我 40 岁之后，几乎没有猎头联系你，于是你主动联系猎头，但是没有下文；
  简历挂到网上半年都无人问津……

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裁员不是因为能力不行。

绝大部分裁员是因为公司战略转移，产品调整，或者成本转移，这种裁员是连锅端，从管理层到基层无一幸免。比如去年闹得沸沸扬扬的甲骨文关闭整个中国研发中心事件。

这种裁员不是苦练技术就能避免的，我的同事从甲骨文离开后，至今没有找到合适的工作，中间去了华为外包公司，无法接受 996 福报，今年 3 月份离职。

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找不到工作可能是你能力太强

有时面试被拒除了年龄不符，还可能是你能力太强，你的能力已经超越你的面试者。他在未来压力很大，你影响到了他的地位。

天赋与职业匹配有多重要？49 赞同 · 10 评论文章

例如一个朋友，45 岁，之前是创业公司 CTO，疫情原因公司破产，他随之加入了找工作大军。失业半年，面试了很多公司，都失败，一是年龄，担心他做不了一线工作，二是担心他干不长。

就算是 Java 之父，也难逃中老年危机。

高斯林曾在 Facebook 上发表了一段言论：

我曾在面试的时候被 HR 告知，“通常我们不招你这种年龄的程序员，但你的情况特殊 (指的是他 Java 之父的身份)，所以对你特殊考虑。”

你积累了足够的资本吗？

1. 从你工作到 35 岁你积累了多少资本？
2. 你的收入怎样构成？收入分成劳务收入和财产型收入。前者是付出体力，时间还 ¥ 钱。后者是钱生钱，例如投资等等。前者是睡前收入，后者是睡后收入。
3. 你买房了吗？
4. 你买车了吗？
5. 你手里的资金够你支撑失业多久？
6. 你上有老，下有小吗？
7. 你的保险配置齐全吗？

送你一句扎心话：很多东西 35 岁前你有了，也就有了，35 岁之前没有，以后也难有。例如房子。我们的收入不是线性增长的，35/40 之后，你的收入是下滑的，所以收入是抛物性。

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你想过转管理吗？

很多鸡汤告诉你转管理，80 后告诉你转管理这条路也走不通。这是一碗毒鸡汤。

1. 首先你真的适合做管理吗？
2. 你的情商怎么样？
3. 越往上爬竞争越激烈，你的优势是什么？
4. 中层管理保不住你的饭碗，高层也经常变动，除非做到合伙人

当你去找工作的时候，你将面对下面的问题：

1. 面试你的人比你小 10 岁 00 后，他有压力。
2. 你的上司比你小 10 岁，他有压力。
3. 你的老板比你小 10 岁，他有压力。

即将以 00 后为主力的团队中，你这样一个老人是格格不入的。80 后与 90 后是有代沟的，90 后跟 00 后一样有代沟。

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企业不招聘大龄员工的根源是什么？

企业招聘大龄技术人员的顾虑是什么，很多人的分析是，：

1. 技术更迭快，大龄技术人员学习能力差
2. 工作强度大，不愿意加班
3. 队伍年轻化，大龄程序员难融入团队氛围
4. 要兼顾家庭
5. 身体素质不能承受高压。

因此，互联网企业普遍拒绝 35 岁以上的技术人员。但我认为并不是这些因素，在读过《奈非文化手册》后，奈非的做法是，他们只雇佣成年人：

成人更有责任心，成人有家庭，顾家的人不会轻易跳槽，经验更丰富。

中国企业不招聘大龄员工根本原因：

1. 中国程序猿所做的工作是基本的应用开发，可以随时被替代，不存在稀缺性
2. 降本增效，由于法律对劳动者睁一只眼闭一只眼，没有集体诉讼制度，所以中国企业降低成本，首先考虑的先从人下手，也就是裁员。裁员当然要裁薪资高的。招聘一定要招性价比高的。
3. 代际问题，相差 10 岁就会出现沟通难的问题，就如同现在的孩子不跟父母讲话一样。

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技术迭代让知识归零

我曾经用 Perl 语言开发，还有那些公司在用这种语言，估计都被后浪涌 Python 重写。

例如你大学毕业进入腾讯，负责腾讯邮箱的维护工作，你在上面花了很多心血，用了数年学成邮件系统，可现在还有谁在用邮箱呢？某一天腾讯就有可能宣布，停掉这条产品线。那么你将面临失业，再次找工作将非常被动，你能去的企业少之又少。类似的产品还有 QQ 空间，QQ 说说。

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如何解决 35+ 中年危机的问题？

什么是有价值的程序猿？

程序员分成三个段位，从高到底分别是：战略型程序员，业务型程序员，功能型程序员，最后还有打杂型程序员。

1. 战略型程序员：比尔盖茨，雷军，丁磊，马坏疼
2. 业务型程序员：懂业务，懂市场，例如微信作者张小龙
3. 功能型程序员：架构师，算法攻城狮，薪水分界线是税后 5W
4. 打杂型程序员：高级软件工程师，中级软件工程师，初级软件工程师

上面三种都是有价值的程序员

剩下都是打杂的程序猿，根据 PRD 需求文档，完成 KPI。

1. 一流程序猿收入构成：股权分红，经营所得，投资 / 融资。
2. 二流程序猿收入构成：期权 + 工资 + 加奖金
3. 三流程序猿收入构成：工资 + 加奖金
4. 末流程序猿收入构成：出卖时间和身体健康，换得工资收入。所得税，五险一金被计算在工资之内，奖金也是工资的构成，被奖金。12 月的薪水，被分割成 13 份叫年底双薪，更有公司分成 15/17 个月发，被福利。

彻底解决只有移民

移民是一个不错的选择，我有几位同事都走了移民道路，两位在洛杉矶已经跃迁成为中产阶级，并且在我们没有开放二胎的时候，他们都在美国生了 ABC 二胎（出生在美国的中国人），一位女同事去了悉尼，还有一位在新西兰，最有一个女同事在北欧。

自降薪水 + 自降职位

自降心水到 20W 年薪，从基层做起，先就业，再寻求升迁机会。

剩下你只要两条路可走，创业和转行。

1. 80 后创业都死的差不多了，80 后面试都是 90 后老板，你面试就会发现，你的老板都是 00 后，
2. 35 + 以后转行的成本是很高的，你可以需要三年的转型期。

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期待中国互联网产生升级。

我们现在从事的工作是低级的开发工作，没有太多技术含量，就是说 3 年工作经验可以干的很好。

对比中外这两家公司就能看出来，百度和谷歌。

1. 看看百度在干什，再看看谷歌在干什么？
2. 看看百度都招聘什么人，在看看谷歌都在招聘什么人。
3. 看看百度要求的年龄段，再看看谷歌要求的年龄段？

如果互联网产生不升级，仍然做低端开发，那么。当你看到 80 后打包后走出办公室的的时候，六年后将在你的身上重演！！！

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国家层面应该做什么？

35 岁左右的中年人基本都是已婚有小孩，经济上要供房贷和车贷，甚至装修贷的状态，80 后普遍是独生子，要照顾两边老人，为了孩子，很多老婆还是全职家庭主妇，你是整个家庭的唯一经济支柱了，开销上自然要比单身的年轻人要高，对工资薪资的收入是有要求的。

我过的个人所得税是一刀切，并没有考虑到中年人的压力，例如邻国日本在这方面做的就非常好，收入来源主要是年轻人，结婚和生小孩都有一定的税收减免。

最后

你如果认为我是在贩卖焦虑，你可以做一个实验，把简历年龄改成 36 岁，然后投一月简历，看看能收到几个面试，你可以要求对方通过电话面试做一面，然后你在看看，接到二面的几率有多大。

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知乎用户 路明非 发表

没这么惨吧 一般互联网大厂的到 35 岁手里存的钱只要不乱花做个生意后面也挺安逸吧

知乎用户 王普通​ 发表

卖房和卖保险我还真的都干过，如果题主真的只问这三个选项，我个人还是倾向于滴滴。

我不会开车，就不分享滴滴的模式了，卖房和卖保险，我倒可以和大家讲讲。

先说说卖房。

大概从 15 年链家不断侵吞各类房产公司开始，每个地方的房地产公司都差不多，大致都分成了本地房产和连锁房产两种主要类型。但是无论怎么分，卖房子的基本模式不会变——新房销售、门店租售、别墅销售。

我们先来讲新房销售。新房销售里大概又分两种，一种是楼盘驻点销售，就是大家去看房子的时候接待你们并且讲解的那种，一种是授权中介的销售，就是开发商为了拓宽渠道，允许一部分房源由一部分中介卖。

在这两种里面，驻场销售相对来说会好一些。

第一是拉客户的强度和中介不同，最多你跑到哪个地方摆摆摊啥的，不会像中介那样对电话和网络都有考核；

第二是驻场销售只需要关注本楼盘，精力比较集中，这样对于楼盘的信息和周边竞品的比对会相对来说好一些；

第三是知识培训，一般驻场销售会拿到对应的话术和营销信息，只要背个一会儿基本上就没问题了，中介就没有这些信息了，都得靠自己挖。

对于新房销售来讲，中介基本没有什么价值。带客户看房有诸多限制，比如提前一天预约，驻守的定位不能在楼盘附近等等，开发商有太多办法来限制中介赚取佣金了。这样一来，中介就只能在稍远的位置发发传单薅人过去看，如果想通过电话打到带看，那是万中无一。毕竟别人如果要看新楼盘，附近的广告看一看自己就去了，何必要多找个人领着去。

所以如果去做新房销售，就直接去应聘开发商的销售。

当然了，赚不到什么钱，考核一大堆，混底薪也没那么容易。

再来说说门店租售。这种综合性就比较强，就是大家在小区门口看得见的一个门店里面坐一大堆人的那种。门店一般会有附近的房源刮在这里，租房、二手房的都有。一般门店销售还是靠租房赚钱多，毕竟市场需求较大，而且外来租房的打工者往往会同时在网上找和浏览门店信息，这样能比较快找到房子。

不同门店租房提成不同，从 35%——50% 都有，再高一点的我好像还没见过，估计再高了大家也不愿意出中介费了。

但门店租售的中介考核也很多，电话量、带看基本上都有周的要求，而且因为都是同一个小区，有时候抢房源也挺头疼。如果是连锁型的企业，对于抢房源的保护比较好，会跟踪电话，但本地或私人的房产中介这方面就不太好。

普通门店租售大概一个月能租出去 5、6 套，这里面大概会有阶梯的佣金提取，比如你一套是提佣金的 50%，几套 60%，几套 80% 等等，所以一个月下来就是底薪加这些。如果是连锁的企业，罚得也挺狠的，着装、网络发布、电话啥的基本都要罚，可能也剩不下多少。

别墅销售最野，基本做到了一年卖一套，一套吃一年，但这种基本上会是关系户或者多年的销售才会被送过去，一开始接触的可能性不大。虽然夸张地说一套吃一年，但是也远赶不上互联网的实际收入。换职业的时候要降低预期和消费。

这大概是卖房的几种基本模式。但无论如何，作为卖房的工具人基本都是赚不到啥钱的。除此以外，房产也有很多的培训，不能缺席，甚至偶尔还封闭。培训内容差不多就是打鸡血画饼，不断洗脑让你坚信下一个卖出房子的就是你。你会疲于奔波或者疲于打电话，精力不知道消耗到什么地方去了，最后从一个中介跳到另一个中介。

再来说说保险。

保险相对房产来说更单纯一点，但问题在于保险不是刚需，且往往被人排斥，卖出去的运气需求比卖房子有过之而无不及。你看得到的保险销冠啥的，基本都是拉下脸皮先从身边人开始，然后机缘巧合开始慢慢扩大。

别谈啥技巧，没有技巧，先得拉下脸过身边人这关。

保险的变化比房产快一些，尤其是在险种的更替上，基本上每种险种推出以后，就要进行集中的培训，当然这些培训不会跟你细讲什么保险原理之类的，只会告诉你最大的卖点，用什么关键词去抓住客户，再就是打鸡血画饼。有天资丰厚的，可能会对某一个险种（寿险、医疗险、意外险等）有比较多的了解，但大多数就是被动接收，也不会累积什么经验和技能，同样是干一段时间换一个地方接着干。

入行保险最难攻破的是入职前培训，培训的周期从三五天到二十天不等，期间的内容都差不多，做各种团队游戏、破冰、告诉你卖保险可以每年旅游豪车房子等等，不通过培训的话是不能正式入职的，而且这些培训还有可能要收取押金，不通过培训不退。

保险的模式基本上就是电销，当然现在由于各种平台接入，也有了引流分配顾问的方式，相对来说比以前好做一点，互联网的推广比起电话的推广，还是相对容易接受一些。

但无论如何，作为卖保险的工具人是赚不到啥钱的。你要是真的天赋异禀能够销量领先带个团队一路往上做甚至到合伙人，那我也佩服，不过几率太小。

综上，其实卖房子卖保险能赚钱的概率都很低，大概率就是这里混两天底薪那里混两天底薪，还占用了大部分时间精力，所以我评估下来不如跑滴滴。

但鉴于反正这些不会给你的技能和经验带来任何成长，要是能吃苦的话，送外卖和送快递也行，毕竟滴滴的成本摆在那里。

如果你真的考虑这些岗位，我建议把 “前途” 这两个字放一放，什么精通房产知识、保险知识、滴滴运营逻辑都是扯淡，打份工而已，打不出花来的。

知乎用户 IT 锅炉野野​ 发表

互联网大厂的咱能别这么矫情吗？您好歹也是处在食物链顶层的，就算你降级了，不也有中小厂兜底吗？您还远远没有到 “物尽其用” 的地步呢，至于去卖房卖保险跑滴滴吗？还能再虚伪一点吗？

[如何看待程序员 35 岁中年危机？3936 播放 · 12 赞同视频

​](https://www.zhihu.com/zvideo/1352899298649096192)

知乎用户 彼岸教育踏歌行​ 发表

谁被裁能是心甘情愿的呢？除非 N+1 多到财富自由，不过有这钱，公司为啥裁员呢？

问题是，即使你觉得这不正确，甚至企业也觉得这不正确，那又能怎么办呢？能活下来比是否正确重要的多。在经济不景气的环境下，有的企业在上下游资金遇到问题时，裁员求得断臂求生的都不在少数，更不用说更为弱小的个人了。

考虑是否 “正确”，作为个人不如提升本事，拿上 N+1，此处不留爷，自有留爷处。要不就是趁着还没到 35+，提早考公上岸。

况且，现在裁员情况已经多得见怪不怪了，其实早在 2018 年，IBM 研究部门就**裁掉了很多超过 40 岁的员工。**此事一出，引起社会群众一片哗然。

可跟其他公司相比，IBM 还算有点良心，据不完全统计，苹果的雇员年龄中位数只有 31 岁，谷歌和特斯拉是 30 岁，LinkedIn 是 29 岁，Facebook 只有 28 岁。

最是无情资本家，可可怜怜打工人。

一、你有年龄焦虑吗？

对于这个问题，想必 80% 的人内心答案是有。

而且，大多数人经历人生第一次年龄焦虑，或许就是在十六七岁这个如花般的年纪，却被熊孩子叫 “阿姨”“叔叔”。不过待到进入职场后，才发现以前的担心真是小儿科。

二十五岁焦虑三十岁能不能升职加薪，三十岁焦虑三十五岁能否突破职场瓶颈期，三十五岁又开始焦虑四十岁能否实现财务自由…

反正，人啊，似乎就没有闲下来的时候。有的时候即使不想焦虑也会被周边的声音淹没，每个人都开始变得越来越卷，越来越累，越来越焦虑。就像个无尽的漩涡，没完没了。

40 岁对任何人来说都是一个最艰难的年龄，上有老、下有小，生活的负担前所未有的重。这个时候如果工作出现了问题，一定会是 “灾难” 性的后果。所以，这个时间段的人，除非是财务自由，大多时候还是要追求稳定。

毕竟，40 岁如果还在职场，失业比实现财务自由的可能性高多了。

二、40 岁后，我们是不是真的 “贬值” 了？

似乎是，似乎也不是。如果 40 岁还是一个普通员工，在现在社会的工作状态下，很难拥有太大的优势。

一方面工作强度如此之大，尤其是在互联网行业加班极其严重的情况下，工作一个非常重要的要素就是体力。加班、熬夜、通宵…… 到了 40 岁之后，能否还能像年轻人那样拼命这是个问题。

但另一方面，40 多岁的人，**人生阅历和工作经验是一笔宝贵的财富，**这笔财富的背后有着十几年光阴的沉淀，年轻人想要快速赶超，不太实际。

虽然有人说年龄生理会影响 40 岁老员工的学习能力，但过往的实践经验却能让他们快速理解知识点，并能找到很多学习捷径，毕竟学习又不是埋头傻学。

不管会不会贬值，反正年龄总会一岁一岁增长，持续陷在焦虑之中只会增加精神内耗。

就算平凡的我们被生活按在地上摩擦，但好歹也得反抗一下吧。

毕竟接下来的生命中，还有很多路要走，还有很多事情要经历，不行动，又怎能知道最后的结局呢？

三、那些 40 多岁的人，现在都怎样了？

40 岁真正来临之后，这个世界似乎也没那么糟糕。

彼岸教育有很多 IT 界的学生，他们的年纪均已超过 40 岁，然而当下的他们却内心充实，事业和生活也一帆风顺。

比如，伊利诺伊理工大学人工智能专业优秀在读学员林虓冲同学。

他 1996 年厦大国贸专业毕业，做了 25 年外贸，现在在某大型外贸公司任总经理，做市场开发，没有任何计算机科班的背景，却从头开始学美国大学的 AI 硕士，完成年少时的梦想与情怀：

完整故事：林虓冲：年龄从不是逐梦之路的绊脚石 | 伊利诺伊理工大学优秀学员

林同学就读的美国大学 AI 硕士，是国内职场人可以完全在线上就读，拿到出国一样的美国 Top70 专业的硕士学位证，利于跳槽、深造或赴美就业，学费比出国省去 40W。

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在学习的过程中，林同学从来没有担忧过年龄会成为学不下去的绊脚石。相反，他很希望能通过自己的故事来启迪更多的中年人：读书不是年轻人的专属。

再比如 65 岁开始读美国北亚利桑那大学（NAU）计算机硕士，66 岁毕业的程同学，现在仍返聘作为公司技术骨干。

程同学就读的世界 Top500 计算机硕士，是国内职场人可以完全在线上就读，毕业越早，学费越省，大多数学生 1 年可以毕业。

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程同学的就读故事：程晓兴：65 岁，我决定读一个美国计算机硕士 | 北亚利桑那大学优秀学员

他能够游刃有余地完成从策划到程序落地的全部流程，利用计算机技术不断优化公司的各个部门工作，几乎以一己之力带领公司向 “互联网化” 和“数字化”转型。

凭借多年工作经验，他告诉年轻人一定要务实，专注于当下，想要心态上永远积极年轻，一定要对这个世界充满好奇心。

还有许多学员以自身经历告诉我们，纷纷扰扰的世界中存在着各种各样的焦虑，但光想，光焦虑，一定解决不了实际问题。

真正想要克服焦虑还需实际行动，不断学习，不断读书，源源不断给自己输入的新知识，会铸成自信与实力的底气。

正所谓，日常阅读会成为砍向我们内心冰封大海的斧头，不断学习也会成为我们内心永葆青春的良药。

中年，很远，也很近。

别再像往常一样，在新年的第一天立下许多 Flag，真正想要改变自己的最佳时刻，是现在。

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知乎用户 实话商人​​ 发表

给你几个方向，还可以去做网络推广的优化，投放。

这种行业是越老越吃香把。

还可以去做情感咨询，小三劝退。这个也是年纪大的合适做。

保险，滴滴就算了，卖房更不现实了，这玩意现在要命。

所有的生意，本质就是流量加产品。

要么你去研发优势的产品，要么你再流量上下功夫。

做社会性的服务，赚的都是熬时间的辛苦钱。除非你服务的是有钱人。那你还不如去上海服务老太太老头，一个月包吃住一万多。

知乎用户 NGC2237 发表

对于刚入行的房产经纪小白，前半个月最关键，如果没有人带他们，告诉他们如何开展工作，就很容易流失掉。我也是从小白开始的，所以我知道如何带他们走出空白期，再结合我之前的社会经验，就能在一开始帮他们搭建起正循环的工作框架。

我之前在北京开了一家广告公司，经营了 7 年时间，后来因为一些外部环境原因不得不卖掉了，差不多也实现了财务自由。中间我就休息了一段时间，参与了西藏骑行活动。也有朋友叫我一块去上海继续开广告公司，但做了这么长时间我有些倦怠了，就没跟着一块去。

2018 年贝壳成立，我就研究了一下贝壳的模式，发现这个真得能改变行业，就比较兴奋。2019 年 4 月，我应聘贝壳合作的一家门店成为了一名 “小白” 经纪人，从零开始做。说实话我这个年纪转行是不太合适的，毕竟精力、体力、存量经验等方面都有限制，我刚开始也心里没底。

但通过学习线上课程、搏学大考（贝壳推出的检验经纪人专业知识水平的职业考试）等，我很快就补足了专业知识，然后结合自己之前做生意的经验，很快就上手。2019 年 10 月，店里有 M 经理（相当于一个组长，需要带徒弟）离职，店东让竞聘上岗，我当月业绩最好就升了 M 岗。

转了 M 岗之后，我就开始带徒弟。说实话我不太愿意把他们叫 “徒弟”，我更愿意把他们叫“合作伙伴”，因为我们是彼此合作，共同成长。我会把每一次“客户咨询、带看、成交，到售后” 当作一个实战案例，让新人参与进来，共同分析每一步该怎么做，然后复盘讨论。

每次我的客户外出带看，我都会带上一个新人，然后分配好各自的角色，让他观察整个过程，最好能在过程中和我有一些互补。其实新人入职前半个月最容易流失，他一旦陷入迷茫就很容易信心受损。

我一般的做法是，先像对待客户一样分析新人的兴趣点，结合比如行业趋势帮他们建立起职业信心。因为前期没有客源，我会让他们先从发掘房源开始，从房源库里找没有实勘和上传三证的房源，从中发掘业主客户，这样做既能让他们快速熟悉社区，也能通过参与房源端的角色得到一定业绩分成。有钱赚又有事干，新人就不会觉得工作枯燥。

有了房源后，渐渐就会有客源，因为很多业主卖房是为了满足改善型需求，当他们在买房时就很容易转化为新人的客源，这样一来正反馈就建立起来了。

同时我也会帮新人规划好时间，比如今天就打电话，明天出去发传单，下午没事就去小区门口摆价格牌，这样搭配起来他们也比较不容易倦怠。到现在，我差不多已经培养出了 8 个能独当一面的经纪人。

对于我个人而言，虽然这份工作没我之前开公司的时候赚得多，但如果没有大的变动，我应该会一直干下去。相比之前做老板的时候，需要操心很多事情，现在只需要操心客户的事就行，相对而言自由很多。

其实做一个成功的房产经纪人并不难。贝壳这样的平台在专业知识、能力培训、工具赋能等方面都已经提供了解决方案，只要认真跟着做，一段时间内就能达到 60 分的水平。接下来就是在这个基础上，不断在每一次服务中积累经验，不断复盘，从而形成自己的方法论。比如有的经纪人对用户的需求洞察特别厉害，能精准为客户匹配合适的房源；有的经纪人房源维护特别好，业主对他很信任；有的经纪人就把线上工具用得特别溜，把自己的商机量搞得很多等等。

有了自己独特的打法后，一般就能达到一个 80-90 分的水平，这时候赚钱就不是很难的事了。但同时需要注意一点，我观察发现，把利益或者业绩放第一位的房产经纪人，往往很难做成功。

我反复琢磨过这件事，发现原因很简单。我没做房产经纪人之前，也对中介看法不太好，因为我接触的一些中介的销售目的性很强，满脸写着要成单，这种做法天然就很难让人信任。

买房子是大事，动辄几百上千万，能买得起的人都不傻。在选经纪人的时候，在专业服务之前，客户更看重的其实是安全和安心。一个经纪人是否是站在客户的立场为他制定最合理方案，找最符合他需求的房子，客户是能感觉到的。

因此，我做了经纪人之后，就竭力避免我曾经讨厌的那些行为出现在我自己身上。另外，我毕竟有一些阅历，年纪也摆在这，和客户接触时，比较容易和客户之间建立信任。再加上我总结的一些服务客户和做业务方法论，我的成长还是挺顺利的。2 年多的时间，我的业绩里差不多三分之一是老客户转介绍带来的。

所以我总结，做房产经纪人首先是真诚，然后是专业和服务保障，最后在某一方面形成自己的差异化优势，基本上就能成为一个 90 分的经纪人。

如果考虑转行，这是我能给的建议。

知乎用户 咸鱼饭 发表

都有前途，但前提得是你真的能做得好，能上道。

比如卖房吧，靠卖房实现财务自由的例子大家应该都听过，所以这一行能赚钱也算是共识。但大家也别光想着卖出去房了以后拿提成有多爽，那也得明白能够做到那种程度的毕竟也是少数人，看看有大把的人几个月也开不了一单。

当然你也可以选择去做房屋租赁业务，难度要稍微小一些，但赚得也相对少一点，要想赚得多还是得靠卖房。但卖房也并不是像许多人想的那么简单的，想要做到 “更有前途”，那得付出多少努力才行，至少周边片区的房源你都得跑到吧，重点房源的信息你能掌握吧，不然客户一问三不知，人凭什么找你买呢？

还有卖房一天到晚都得在外面跑，体力也得好吧，所以为啥咱们看到的中介都是年轻人，这也是需要考虑的原因。更别说还需要一些沟通技巧甚至是销售技巧了，有些这方面没有慧根的人真的连养活自己都难，谈前途也挺奢侈。私以为卖房更适合那些年轻、肯吃苦、沟通能力强、情商高的人，入行容易但是想做好还是挺有门槛的。

卖保险也比较类似，唯一不同的是我认为卖保险更强调人脉基础，如果你本身有这方面的基础，那起步就相对容易很多。后期也是靠不断的维系这个关系网来拓展自己的收入，也是一行做得好的人不愁吃喝财富自由，做得不好的人啥也没有。而且说白了自己也要做好心理预期，卖保险本质上也是再利用人际关系变现，也要想明白是否能够承受这方面的损失，不能太理想主义。

开滴滴其实和上面两个职业还是有很多不同的，就是一个纯技术工作，不需要跟人打交道，收入整体来说是比较稳定的，只要愿意辛苦，就能赚到钱。但这个职业是有收入的天花板的，毕竟已经过了行业野蛮生长的时候了，现在赚钱都得靠自己慢慢接单。

其实说了那么多就是想强调，这三个职业只要愿意吃苦，都能养活自己，但想通过这个职业来化解中年危机，那就必须先了解自己，毕竟年龄已经决定了试错成本有限，必须要最大程度的了解自己的性格更适合在哪一行待着，有时候时间久了自然就能摸出门道来，但前提是你有这个心志能熬下去。

知乎用户 郭童鞋 发表

卖房子，卖保险，跑滴滴，虽然我没有都干过，但是这些人我日常都接触过。

与互联网大厂的员工相比，这些人在普通人的日常生活中存在感更强，生活上的帮助也更多。

如果你是 30 岁 +，正在面临二次择业，我觉得做其中任何一项工作，有没有前途先不说，但是都很有意义。

拿卖房子举个例子，先纠正下，现在一般称呼都是房产经纪人。

答主最早对房产经纪人产生概念，是在《摩登家庭》里，那个人生赢家暖男老爸 Phil。

他就是一名房产经纪人。每次带客户参观房子前，他不仅会穿正装收拾自己，还会打扫房子，

给未来买家留下一个美好的记忆。从这部剧里，我也侧面了解到在美国，房地产经纪人是一个非常受人尊重的职业，他们都是通过自己的学习拿到专业的证书才能上岗，在交易的时候，买卖双方分别有自己的经纪人，双方用自己的专业知识为客户争取最大利益。所以 Phil 很重视自己在行业中获得的荣誉和地位。

这可能和国内情况不符，或者说这样的房产经纪人可能有点过于理想化，但如果你最近两年用过一些看房软件，或者和房产经纪人打过交道，你会发现他们正在系统的接受一些学习，正在逐步升级自己的专业水准。

现在国内互联网发展比较快，卖房也开始线上化和互联网化。比如贝壳的 VR 在线看房，经纪人要能做到线上给用户带看。因为我有近期在外地购房的需求，所以这个功能真用的比较多。其实非常好用，不但能看到真房源，还能通过视频就完成看房选房。经过几个月的筛选，我已经锁定了要买的房子，万事俱备，就等春节假期去实地看看了。

如果真想了解这行，得到、喜马拉雅这些知识付费平台上也有很多专业房产经纪人课程，通过在线课程解决房产经纪人面临各种问题，提升他们的专业性，让他们更好地给我们提供服务，有点像是给房产经纪人开了个补习班的节奏，不但帮他们进入这个行业赚钱，还帮着他们一起升级打怪。说实话，我还挺期待遇到的房产经纪人能更专业些，希望他们在给我们提供服务的时候，更加专业和值得尊敬。

如果你真的在考虑房产经纪人这个职业，不妨先去上上课，看看这个行业的真实的一面。想象下，通过自己的技能，帮助别人找到一个温暖的家，应该是件蛮有成就感的事，哈哈

知乎用户 三叔侃侃 发表

我有个比较奇怪的建议：从知乎开始做一些积累，搞半年自媒体试试。

现在自媒体行业卷的厉害，如果是普通学生党的话我并不建议入行。

但题主是职场人，也经历过职场风起云涌，放下互联网经验去卖房卖保险跑网约车……

这些哪个不卷？你跟那些精力充沛的年轻人比起来有什么优势可言，卖给以前同事不成？

所以，即便你并非是一线大厂员工，但多年来的互联网经验其实还是很有用的，尤其对于不少刚毕业、依然梦想着成为互联网人的年轻同学来说更是如此。

所以可以试着用一些短平快的方式，要么分享自己当年求职以及在职场中的经验，要么就是做些职场段子来博人一乐。

你看既然都是在知乎提问了，就试着用知乎这个平台来试水，毕竟本平台对于互联网工作者的认同度不说全网第一吧，至少前三没问题。

打开诸如这个话题：

用你作为业内人士的角度，去分析目前大家关注的热点，给出自己的建议。

说真的，我在本平台见到无数的答主就因为写出了一篇精彩答案，然后被媒体邀请采访，被一些好公司点名去面试，至于赚到钱的更是不胜枚举。

哪怕我自己这种整天被互联网人追着骂的玩票者，都不乏和一些互联网大厂合作的经验，相信答主这种有多年经历的资深人士，更有可能从中发掘商机。

而一旦能够在某个平台做成功，很有可能就出圈将影响力辐射到更多平台，那么到时候就会有更多的收入来源，生活也会更加美好。

最起码，比跑滴滴强吧？

知乎用户 崔文彬​ 发表

受这两年疫情的影响，越来越多的人开始意识到了自己职业发展的脆弱性……

时间匆匆而过，不知不觉就逼近了中年危机的红线；可惜自己只是徒增了年龄，却没能攒下年龄应有的资本——这不就是中年危机的本质。

中年危机说到底还是收入不匹配支出；如果收入足够高，很多问题都能迎刃而解。就算不能解决，至少压力会小很多，不会那么难受。

所以别急着去向下兼容。人到中年，不能单靠经验做事情。事情都是在发展变化的，要敢于打破思维的墙。

改变思维定式，人生才能快速向上。

俗话说：“要跳出圈子看问题”；就是说，要跳出思维的局限性，才能改变思维，破解迷局。

不要墨守陈规，改变思维，就会迎来转机。

另外，一定要坚持不断的学习，你不仅可以重新认识到自己的价值，还能解锁自己的新技能，坚持不懈的努力，让自己的人生更加灿烂。

身在低处，要不断打磨自己，提升自己；时机成熟，方可一鸣惊人。

关于我：

职业管理顾问、500 强首席人才官

专注：求职、定位、规划、晋升、转型

知乎用户 王标标​ 发表

都说互联网有 35 岁危机，有被裁员的风险，那么哪个人 35 岁，没有中年危机? 哪个人没有被裁的风险?

这是众所周知的事，人到了三十岁之后，明显感觉有点力不从心了，小跑两步就会大口喘气，记忆力不如从前了，精力下降了，干不过年轻人了，这是所有人都应该面对的问题。

最起码你们这个行业还很挣钱吧！遇见我们机械专业那是既不挣钱，还一样有中年危机啊。

35 岁之后能干啥?

假如一个程序员，一个机械工程师，同样 35 岁，同样被裁，你猜谁会过得好一些？谁的选择更多一些？

我猜是程序员，虽然被裁了，但不至于找不到工作，工作经验还在，退居二线也不是不可能。

而且人家早就把 35 岁之前的钱都挣到了，房，车都有，连老婆都是好看的，剩下的时间理理财，养老也行啊！

人家还有创业的可能，大家都知道，互联网创业成本最低，小一点的，一台电脑，甚至一台手机就可以创业，没事自己接接小单也是可以的。

而且互联网人才接触到的信息是最前沿的，人家能看到新的风口，社会观察力要比从事机械行业敏锐多了，都说风口来了，猪都能起飞，怕就怕，风口来了，你完美错过了。

回到正题，说实话，你说的那三个都没前途，没有你继续从事原工作有前途，就像我说的退居二线，为其他公司培养新生力量也可以，去做教培老师，教编程，或者少儿编程也可以。

自己创业，开公司，信息公司，咨询公司，顾问公司，写网文，传授经验也可以。

至于销售还是算了吧，35 岁再去转销售，且不说淘汰率高这事，拉的下脸吗？干得过年轻人吗？接受得了洗脑，违背得了自己的良心吗？

大部分销售都是一样的，利用人的情感，打感情牌，（哥，姐，叔，姨，爸爸，妈妈，比自己家人叫得都亲）利用人的贪婪（这次有活动，活动力度很大哦，能省很多很多钱的）利用人的恐慌，危言耸听（这次活动再有一天就截止了，真心建议您下单，真的是一年难遇的一次，后面有多少人排队呢，您再犹豫就没了）。

你付了钱，交了单，顿时冷的像冬天的风一样，透心凉啊。

销售的套路基本一样，等你搞懂了，或者等你入行了，麻木了，你也就不是原来的你了。凡事遵从本心即可，我一直要让自己保持初心，不管社会怎么变，人的初心，善良不要变。

所以，想做就做吧，我试问自己做不到这样。

知乎用户 铁壶喝水​ 发表

当前社会压力面前，可以看出一个风向，那就是人们已经渐渐意识到，卖房、卖保险或者跑滴滴这些工作，对很多人来说已经成为一个可行，甚至是比较好的职业选项。而且随着一些头部公司出现，这些工作也逐渐走向正规、成熟，以及更加职业化。做这些工作也可以有一定前途。

从另一个方面说，“中年危机的焦虑” 确实普遍存在，不光互联网大厂，就连香饽饽国企、事业单位也已经不是铁饭碗了。根据新闻显示，一大波事业编（42 种）都要被取消，员工的身份不再保留。

至于私企工作，那就更不稳定了。因此打工人未雨绸缪，提前了解提前规划，提前做好相应准备才能处变不惊。

这几年受疫情影响，自己身边的亲戚朋友中年下岗或转行的也有好几个，让我印象深刻的有两个。第一个是我老家的一个表哥，今年 36 岁，本来就不是个勤快人，也没个一技之长，一直和我那嫂子在我们老家（北方二线城市）守着一个儿童服装店过生活，据说一年能挣个十万块钱。结果疫情来了之后，基本上就只出不进，彻底断粮了。后来没办法，俩人都 “拉下脸” 去干外卖员了，总得挣点钱呀！嘿，你还别说，俩人干得还不错，我妈说俩人加起来一个月能挣个一万二三左右，得，比开店挣得还多……

还有一个是我小叔，今年 38 吧，一直在北京干教培行业的销售。但是今年就华丽失业了。不过人家能力真的是可以，前脚刚失业，后脚就去链家当起了房产销售，第一个月工资就月入过万了。据他说，他以前在教培当销售的那些经验都用得上，怎么跟客户沟通啊，什么二孩家庭需求和购房要求啊之类的，都很清楚了。再加上他自己也对房地产感兴趣，一直关注着，很多政策都懂。入职后又系统性地学习培训了一下，就很轻松地转行了。

这两个例子让我很受震撼，让我认识到失业似乎也没那么可怕，只要肯学肯干，即使中年失业，也总能找到施展拳脚的一方天地。

回到正题，说说卖房、卖保险、或者跑滴滴哪个更有前途。我从每个行业的入门门槛、进阶岗位能力及相应待遇列表进行分析。

可以看出，跑滴滴、送外卖属于体力型工作，只要肯干就能赚到钱，当然收入天花板也比较低；卖房、卖保险属于顾问型工作，要针对每一个具体客户给出解决方案，入门门槛本身就不低。只有当你确实具备相应专业度和客户服务能力，才能真的从行业里面赚到钱。当你真的掌握了核心能力，你的前景也是更加广阔的。

其实，用教员的话说，无论干什么都是革命工作，不分高低贵贱，只是革命分工不同。从我们每一个小小的个体来说，360 行，行行出状元。美好的生活都是努力奋斗出来的，无论什么工作都能勤劳致富。与各位打工人共勉！

知乎用户 风止于水 发表

自己的职业要根据自己性格和职业规划来安排吧？

有的人就是开朗性格，愿意和其他人交流，那适合卖房子和保险，这类顾问型行业。要是不想交流太多，也可以考虑滴滴司机，前提是你要会开车。

要不然，你又不想和人交流，却从事了销售之类的工作，整个人都是负面状态。每天都是在怀疑自己，是不是 35 岁危机后，整个人在走下坡路，干啥啥不行。工作上的不得志，还会给家里带来低气压。

职业规划上也需要自己想清楚，上升通道在哪些方面，祝大家都能成为自己想成为的人。

知乎用户 苏露白​ 发表

只要在一个行业里深耕十年，我觉得都是有前途的。

虽然目前房产交易可能没有十年前那么火爆，但是买房刚需还是有很多没有上车。总有人始终想拥有一个属于自己的家，只是由于各种原因暂缓，不会说目前市场不好就永远不买了。

所以房产交易行业不可能垮，经纪人也是可以试试的~ 只不过在进入行业前，需要做好相关调研和心理准备，剩下的就靠运气和努力了。

中国人口有 10 多亿，被吸收进城市也占了其中的绝大部分。无论是卖房还是买保险、跑滴滴，市场都永远存在，只是说可能不像以往，行业在风口上，你随便干干就能挣钱。现在留下来的，就要沉的住心，踏踏实实的把一件事做好。

频繁的变动工作对于自己的职业规划可能不是那么有利。35 岁的年纪，一般上有老下有小，有时候变动多了对自己和家庭都很折腾。不管怎么说，建议选好了一个方向就坚持下去。

知乎用户 Jack Wang​​ 发表

互联网大厂被叫停 “野蛮生长”，后面要做的就是“淘汰落后产能” 了。

高情商说法，就是 00 后比起 80 后 90 后来说，更独立，更个性化，思维更活跃，更喜欢学习。

低情商说法，就是相对于皮糙肉厚、拖儿带女的中年人，年轻人更听话，更能出活。

不仅仅是互联网公司是这样，制造业也是这样。

在东南亚，产线上全是 18 岁的小女生小男生，每天工作 14-15 个小时，是没问题的。

所以，还是有些中低端的产能溢出到东南亚，主要还是那边年轻人多。

互联网本身也是这样的，就不断地要求创新，从 web1.0 到 web2.0，现在 web3.0 就要来了。

元宇宙的时代，中年人别说干活了，就是戴那个 vr 眼镜估计都戴不了，头晕的厉害。

所以，元宇宙的时代，35 岁的中年人也挺吃力，可能跟不上趟。

那么，中年人怎么办？

如果是那位资产 1.5 亿的互联网中年人，是可以退休了，1.5 亿在北京可能还不算财务自由（根据某著名榜单，北京财务自由的标准是 3.6 亿），但去到一个 3 线、4 线城市肯定可以的。

如果没 1.5 亿的中年人，失业了，在卖房、卖保险和跑滴滴中选择的话，我选送外卖。

再不行，可以到东南亚，我放眼看去，东南亚的中国公司的头头脑脑，50 岁以上的居多，这样 35 岁还算年轻的。

如果东南亚也不行，可以去非洲啊，去跟着曹丰泽干，高级活干不了，做做泥瓦匠总可以吧，让理想落地在肥沃的土地上。

据说非洲的牛排不错。

@Jack Wang

知乎用户 张艾菲​ 发表

无论是卖房，开网约车，送外卖，

做什么都别让自己停下来。

天堂地狱，往往只有一步之遥。

中年失业，尤其是不上不下的管理层，

再就业，往往并不如预期乐观，

因为想再找到一份匹配的，

安稳的，安稳的工作，

往往几率非常小……

就像上大学时候打球崴脚，

那只受伤的脚，总是习惯性受伤一样。

尽量避免 gap year，因为社会发展的太快了，

没有人会停下来等等你。

人一旦跌倒，想再爬起来是非常困难的，

日本很多现在街头流浪的人，

也许就是 90 年代经济泡沫时期的，

公司社长。

知乎用户 甜薪工场 - 黎阳​​ 发表

可以接一些跨国的远程工作，卷到国外去啊！

知乎用户 壹只猫 发表

在过去的 6 个月里面，保险行业减少 100 万左右。

另一个数字，中国现在 1570 万限高人群，这就是我们所说的老赖，而这个数字，在 5 年前还只有 8 万人。这一切表明，这个冬天有点冷，现在的企业利润，普遍非常低的。同舟共济很有必要，一定要真真切切的关心自己工作。

再一个方向是选择，可能小型团队，小型企业或许我们一个普通人一个很好的选择：小而美

以前的话，我们总想着创业是个特别大的概念，动不动的话就要干一个大公司，咱们得一年赚个，三五百万的兜里面，但今天，我们突然间看到那些开个刚需型的小店、小企业，过日子过得其实挺舒服的，所以，今天不要瞧不起那些小的生意人，其实，他们的日子过的比你还舒服。

中国能够千百万年来，能够毅力在世界之林的一个核心就是勤劳，我们要活下去，还要活的更舒服，相比之下，先活下去才是更重要的。

知乎用户 lilisteam 发表

这三个里边长期来看，

毫无疑问卖保险最有前途。

预期最差的去开滴滴。

知乎用户 搞笑女没有爱情 发表

我也不知道卖保险到底靠不靠谱，但是我爸爸原来的同学很多都干过保险推销的，我们家给我买的少儿乐就是我爸同学上我们家推销的，在经济条件允许的前提下，保险买了也没啥坏处。

我举这个例子就是想说你要是干保险，咱的脸皮子就得厚，一个是周围朋友你都得拉的下脸去发展成客户，再一个就是面对不认识的人，即使他们很有防备心不想搭理你，你还要学会很热情地和他们攀谈。

这对于你的心理素质和人际交往能力的要求很高，你要是有这方面的想法的话，不如说先从和陌生人讲话开始练习，免得到时候转型太过困难。

知乎用户 勋哥很忙​​ 发表

这题我会，已过 35 岁互联网老鸟回答一个。

首先，居安思危，刚过 30 就有这种危机意识并考虑出路，非常好。

种一棵树，最好的时间，一个是十年前，一个是现在。同样，如何迎接职场 35 岁，取决于你现在做了什么，你打算拿什么迎接你的 35 岁？

既然你提到卖房、卖保险、跑滴滴，咱也不发散，就职业本身，给你做一下分析。

1， 跑滴滴。

跑滴滴的门槛最低，有驾照就能跑活儿。路线规划有导航，接单派单有平台，你也不用能言善辩，也不需要察言观色，只要你能熬夜，只要你肯拼时间，你可以有一份稳定的收入。

但是，稳定的收入，意味着——真的很稳定。

我不想讲 “我有一个朋友” 的故事，但是我真的有一个朋友，2012 年，在济南，刚毕业，家里给买了一辆 polo，那时他在 58 同城上接包车单，一天不包油钱 200 块，当年一个月算下来四五千，我觉得这哥们儿人不错，就想给他介绍一份中外合资企业的销售工作，月薪 3000。这哥们儿说 “那还不如跑车接活儿”，后来，给他介绍了两回，都是 “还不如跑车接活儿”，这样，我们也不再给他介绍工作了。

快 10 年了，在济南，2012 年月薪 3000 的销售，还是月薪 3000 吗？但他现在依旧跑活儿，跑滴滴，快 10 年了，收入稳定性极高。

跑滴滴，一句话：没有成长性。你打算 35 岁上有老下有小的当打之年，就开始躺平吗？

2， 卖房、卖保险。

**我经常会说：销售，不是一件简单的事。**不要以为是个人就能卖房子、卖保险。国内保险、房产中介早期处于起步阶段，销售人员水平有限，加上行业不规范，导致大众对房产销售、保险销售产生负面印象，但是，随着新一代受教育程度越来越高，房产和保险从业者的学历也有很多本科以上，客户也也更加客观理性，房产和保险销售正变得越来越职业。

**比如 2015 年，我在北京买房，**当时两个中介帮我找房，一个叫小于，一个叫李万利。

我们明确了期望的几个社区和户型、明确不选择的社区和户型，接下来的体验：

小于：小于同学每天、每天、每天都打电话，告知有一套不错的房子，结果发现好几套甚至是我们明确不会选择的社区。我是极度反感这类销售，浪费我时间，我爱人觉得小于很努力，但是多看了几套房子后，她也受不了了。这类销售，蛮干，每次都以为先让客户看了再说，万一客户相中了呢？作为一名多年销冠，我对小于的评价就是 “蠢”，我也不允许自己的销售这样蛮干，都是在感动自己。

李万利：大概一个星期能带我们看一套，总共也就看了三个社区，每次都是按照我们需求找的房子，他卖了十几年房子，明确对我们说 “上班都比较忙，不浪费你们时间，遇到适合你们的我才给你们打电话”，最终，李万利和小于同时帮我们找房子，小于带我们看了不下 20 套，李万利带我们看了四五套，我们最终通过李万利成交。

后来，我爱人觉得小于不容易，给他转了 500 红包，被我狠狠教育了一顿：

1. 我就是销售，干了十几年，从来没有人因为我的努力和辛苦给我一分钱，都是因为我满足对方的需求，对方为自己的需求买单。
2. 给他红包，会把他惯坏：我这么努力，没有功劳也有苦劳，人家某某人还给我发了 500 块钱红包。苦劳不应该有收获的，没给别人带来价值，他还以为应该获得收获，这会害了他。
3. 小于需要的是调整自己的销售方法，否则多干活儿还不赚钱，我们一再告诉他不要带我们看这个社区的房子他还带我们来看，那就是他蠢，不值得任何鼓励。

你看，卖房需要掌握的内容太多了：地理位置，配套设施，周边教育资源如何，离哪几条公交地铁近，去火车站、机场大概多久；附近有哪几个医院，三甲还是二甲，距离多远；附近哪几个大型购物商场，距离多远；小区物业费多少，停车位是否充足、停车位一年多少钱…….

**再说这卖保险，**过了 35 岁，突然发现朋友圈里不少外企的朋友居然开始卖保险了。这个年龄大多工作 10 年以上，圈子里的人都有相对不错的收入，朋友圈有个熟人卖保险，真的是个不错的选择。我也是在 35 岁时为家庭配置的保险。

前提是，你这工作十年，是否储备了足够多的人际关系。

其次，35 岁卖保险，就不是陌生拜访拓客，而是熟人转介绍，你是否能拉下面子。

当然，最重要的是，保险，也是需要有技术含量的，即使你是熟人。

一份重疾或者车险，是最常见的吧？你就说重疾险，和其它保险公司相比，你轻症重症的赔付比例高吗？轻症包含哪些高发病种？终身续保吗？保障到 70 岁还是保终身？

保险销售，才是真正的顾问式销售，你不仅仅卖的是一份保险，而是一个人家庭保障的解决方案，需要你对各家保险公司的险种、优缺点等等了如指掌。

总结来讲，保险销售需要：

1. 充分的保险知识储备。能够给顾客合理化建议。
2. 广泛的人脉。
3. 口才。
4. 销售的基本修养——豁地出去。

说这么多，是想告诉你，卖保险、卖房子，是个不错的选择，但是没你想象的那么简单，国内保险、房产行业处于职业转型窗口期，市场从增量市场变成存量市场，靠卖力就能实现成交的时代已经过去了，能够为顾客提供专业化服务能力，和客户、家庭保持终身关系的高端服务型从业者会越来越多，如果你真的考虑卖房卖保险，就要在 35 岁之前学习，进行能力储备。

知乎用户 知乎用户 cXaEW0 发表

怎么，不考虑来写网文吗？

比敲代码爽啊。

实在不济开个速卖通亚马逊什么的，赚个小钱不难。

要不就搞 Fiverr,Freelance。

卖房卖保险还是算了吧，里面水太深怕你把持不住。

知乎用户 财商思维​ 发表

咱就算失业了，也不要悲观，不要绝望，更不要自暴自弃，只要还有呼吸，就能继续生活。

失业后社保不要断

**断交社保影响：**1、购房资格清零；2、摇号资格清零；3、积分落户资格； 4、办理护照、港澳通行证资格； 5、医保连续缴费清零；6、影响贷款买房，另外断缴还会影响到生育保险待遇、失业保险待遇、子女上学，居住证办理等很多方面。

**城乡居民社保：**缴费低、属于基础保障，适合条件比较困难、预算较低的人群

**灵活就业人员社保：**缴费适中，享受待遇和城镇职工医保一样，适合有稳定收入、预算较高的人群

**挂靠社保代缴机构购买职工社保：**缴费高、不划算、风险大，适合有异地社保购买需求的人群

失业不可怕

35 岁失业不算什么，很多基础工作如卖房、卖保险、开滴滴、送快递、送外卖、跑腿等，这些行业门槛低，放下面子就能赚钱，勤劳出力都饿不死。

卖房和卖保险，销售赚钱快，赚的多，基础要做得好，业绩不好，你的收入会很低。

会开车都可以开滴滴，无人车还没发展起来，大把机会，去掉油炸，车损耗，罚单，每天没个 10 小时，你也挣不到钱。

俗话说得好，“此处不留爷，自有留爷处，处处不留爷，回家做〈卖〉豆腐”。

不，俺不卖豆腐，回家收房租。

有房没房都可以收房租，其实跟有车没车照样可以开滴滴是一样的（两个轮也可以开摩的）。

没有资产（房子或车子）可以租用别人的资产（房子或车子），运营赚钱啊。

当房东 / 二房东

不管做房东，还是做二房东都是**【被动收入】**，很多人都憧憬，很多人都梦想成为包租公包租婆。

每天可以睡到自然醒，到时间了就去收收租。

而且不用 365 天都收租，不用一天 8 小时都收租。

催租或许就是发个信息，更多是租客自动交租。

就这个 feel 倍儿爽！

什么是二房东？

相信大家都了解房东是什么，但是二房东是什么呢？二房东就是在原房东那里，租下整个房子然后再转租给其他人。

或是向房东租下房子了，将每套房或每间房出租给不同的客户。

当房东的优点

⭐ 赚的钱比较多

当二房东优点

⭐ 不需要大量资金购买房子

⭐ 只是在中间抽费用，赚租金差价、违约金、其他利润等

如何开始通过房东 / 二房东赚钱？

房东 – 只需要把自己的房子，出租给租客就可以了。

二房东 – 向房东租下整栋或整套房子，然后再转租整间或是房间给其他人。

发达城市外来人口，租房人口比较多，做公寓赚钱的人很多。

做二房东主业或者副业都可以

二房东做大百套千套，做小几套十套都可以，做长租或短租都可以，做整租或分租都可以，做农民房或小区房都可以，做民用房或商业房都可以，做公产房或私产房都可以。

还有酒店业：民宿、招待所、青年旅社、经济酒店、快捷酒店、星级酒店等很多是二房东；写字楼：共享办公、孵化器等很多是二房东；工厂、商场、仓库等很多是二房东。

不做房东或二房东也要有收租思维

淘宝、京东、拼多多、美团等，很多互联网平台都在收店租，不断涨租金，搞的租客嗷嗷叫。

包租是传统行业

二房东门槛不高，人人可做，拿房 - 装修 - 转租多简单。

不要看二房东传统行业或很 low，房东千千万，很多房东的房子不好出租，偏偏二房东租得快租的价高。

**赚钱行业不看什么技术含量，而是看竞争对手足够弱爆。**有 N 套房的房东，大多不愿意给出租房适当投入，脏乱差或不满足很多租客消费升级的需求，偏偏二房东满足了租客的要求。例如，景区里的矿泉水缺乏竞争，地摊高价卖，还卖爆了。

租赁系统赚钱案例分享

案例一 宁波**：**装修不一定需要花很多钱就可以亮瞎眼，装修有风格，家具家电齐全的房子就是能租上价 20-30% 。

可以长租赚钱也可以短租赚钱，最好天天都能收房租。

案例二 广州：90 00 后主导出租房市场的今天，注重居住品质，“房子是租的，但生活不是”，出租房装修翻新改造美化赚钱还是有利可图。简单整整耗时短，花费也少，重要是租的贵。

广州买套房做包租公包租婆需要 200-300w，就是交个月供 + 费用也要 70-100w；二手包租公包租婆，就是二房东咯，只需要押一付二，中介费，装修费（算 1-2 个月房租吧），5-6 个月房租开干，2000 房租的房子启动成本 1-1.2w 可以控制房东 200w 资产，其中杠杆是 200 倍。

房东买房收租是 3 倍杠杆，二房东租房收租是 200 倍杠杆，一个重资产一个轻资产；二房东多收几套房可以收租跟房东一样多。重资产还是比轻资产赚的多，房价涨的比租金块，房价涨的比租金高，才有二房东不想做房东日涨房租夜涨房价不是好的二房东。

**案例三：**每装修改造美化完成一套房子，就是一个项目完工 ，就是一个阿米巴公司。

#副业#决定从事#民宿#租房投资房产行业需要长时间准备。可以先拿一套小户型做练手，小成本试错，从选址、装修，到上线推广、日常管理，前期做大量的准备工作。再一生二，二生三，三生无穷…… 做#快乐包租公包租婆#收 N 套房子#房租#。

**案例四 深圳：**一线城市白骨精，生活品质高，偏偏市面上的房子一套比一套丑陋，市场空缺没有填平。

七天搞定装修，开启包租别人房子赚钱事业

Day 1

验房收房 (插座、开关、家具、家电、上下水、 门锁、门窗等) 和交接，

尺寸测量，确定装修风格和装修预算，

采购灯具、窗帘、挂画、家具、家电等，

装修师傅安排，

换锁安排。

Day 2

跟进换锁，

装修师傅进场（家具或家电或硬装维修及线路改造等），

购买硬软装材料（节约装修成本少动硬装）。

Day 3

装修（刷净味无醛漆或家具翻新等），

通风放味，

快递陆陆续续到货。

Day 4

装灯、装窗帘杆等。

Day 5

安装家具、家电等。

Day 6

快递开箱；

装窗帘、装画等；

整体保洁。

Day 7

摆场、拍照、出租信息发布等。

包租公包租婆故事

【美国帝国大厦】二房东签了 114 年的租约，每年才 190W 刀租金，包租公包租婆赚大发了！二房东包租赚钱：冬天租房淡季拿房怕吃亏，请看过来，就一定要做好这几件事！买公寓不如做二房东包租公包租婆，照样赚钱，赚的不比拥有公寓的人少。包租婆教你二房东收租致富攻略，硬核副业，躺赚 N 年被动收入留学生晒租房账单，泪奔！做二房东减轻负担，笑醒！台湾二房东包租故事：25 岁的他如何用零头款买房，靠租金年收入百万？

我还很多干货分享给大家，我已经辛苦地睡着了，点赞把我喊醒回来更新。

一间房子，能衍生出多少价值？买卖赚价差、增值利益、租金收益、合法节税、抵押贷款等，一间房子能创造的价值，远远超过想象，比任何投资工具都要赞！

更多房东或二房东故事，知乎关注我：@财籽研究院

如果觉得有意思，点赞 + 收藏，下次还能找到哦。

如果你有不一样的看法，欢迎评论区留言哦！

知乎用户 郑旺 发表

记得以前同事的朋友圈都在分享：

全员公司发的福利礼品，

单身女士分享公司的免费健身房，

已婚男士分享公司的免费按摩服务，

单身男士分享公司的免费晚餐，

已婚女士分享公司的免费儿童乐园，

总之，公司自己统计共有 30 几项针对底层员工的免费福利。

但现在打开微信朋友圈，根本找不到我的同龄人的动态了，虽然我们还没有真正的到达 35 岁。

不分享，就私下打听打听吧

记得以前都在暗搓搓的联系友商公司，

而现在大家都已躺平了，知道去了友商也是被裁的哪一位，还不如狗到 N+1 呢。

至于能干点啥？不知道，如果知道了，也就不会这么焦虑了。

知乎用户 Jackie 的书架 发表

现在才三十出头，不要轻易放弃自己，看到互联网公司频频裁员，就像是站在了已经着火的平台上，转型已经迫在眉睫。

后疫情时代，数字化转型不再是生财之道，而是生存之道。前几年企业也说要转型，但大多并不会采取行动，数字化对于企业只是一件比较时髦的谈资，而现在数字化对于企业是 “must have”，没有就意味着被消费者遗忘，被市场遗忘。

不论你是经营一家公司或者只是经营自己，都应该看看由克莱顿 ·M· 克里斯坦森团队核心成员合著创作的《双重转型：如何重新定位核心业务并实现颠覆性创新》（以下简称《双重转型》）这本书。

引子部分直接抛出双重转型模型的核心公式：A+B+C=Δ（希腊字母 Delta，表示变化），也就是转型 A（重塑当前核心业务）+ 转型 B（打造独立的新增长引擎）+ 能力环 C（配置资源赢得竞争优势的同时留有余地发展新业务）= 颠覆式转型Δ。

《双重转型》书中分为双重转型框架和领导双重转型两大部分。

第一部分通过三章内容分别解释转型公式中的三个组成要素转型 A、转型 B 和能力环 C 的含义以及 Netflix、Adobe、Amazon 这些耳熟能详的企业如何实现转型的案例，还包括新加坡邮政、犹他媒体公司和美国一些大学成功转型的尝试，虽然国内读者对这些商业体不熟悉，但会对他们曾经面临的困境深有体会，因为国内也有阿里巴巴这种非常类似的企业。

第二部分分别从如何发现颠覆性变化、如何选择聚焦转型方案、如何避免思维盲点、如何保持坚定信念以及亲历转型领导者心得分享这五章内容主要介绍让双重转型成功机会最大化的领导行为。

“颠覆打开了创造巨大新市场的机会之窗。”——《双重转型》书中提出这样的观点，人们不会因为柯达公司破产而停止照相，也不会因为诺基亚的退出而停止使用手机。相反地，现在人们拍摄照片的数量至少是从前的十倍，而手机更是成为时刻不离手的东西。

“A+B+C=Δ” 虽然看似简单，但实际执行起来却很复杂。首先要理解转型 A、转型 B 和能力环 C 的含义和意义。

转型 A 分析 “做什么” 以及“怎么做

营销大师西奥多 · 莱维特有句名言：“人们想要的并不是四分之一英寸的钻头，而是想要四分之一英寸的孔。” 以此类推，人们真正想要的或许只是要在家里挂一张照片或者装饰一下新居。

转型 A 需要聚焦的是原本核心业务的顾客的真实需求，公司可以创造怎样更有效果、更有效率的方式来满足这些需求。保持传统核心业务的好处是，以往的经验知道此处有庞大的市场需求，不需要去调研或试验变现的可行性，需要做的是如何在传统的赛道中领先竞争对手，成为客户的优先选择。

《双重转型》书中介绍了奈飞公司 Netflix 的转型经历。奈飞公司创立之初是一家为客户提供邮寄租赁 DVD 服务的公司，和传统的影像租赁店没什么不同。

1999 年，Netflix 进行了第一次转型，将原本的租赁付费模式改为订阅式服务，消费者按月支付费用，只要每次持有的影片数量不超过约定的数量，就可以长期租用，解决了传统 “超时需付滞纳金” 的痛点。

2008 年，Netflix 开始尝试第二次转型，扩大流媒体服务，订户可以在线上观看电影或者电视剧，消除了邮寄 DVD 模式缺乏即时满足感的不足。

2013 年，奈飞推出原创剧集《纸牌屋》，并且打破传统媒体逐周更新的做法，一次性发布全部剧集。由于并不将原创剧集卖给其他平台转播，所以《双重转型》一书认为制作出品影视作品仍然属于转型 A，因为奈飞公司对于 “做什么” 没有实质性变化，仍是向客户提供影像产品。

转型 B 聚焦 “还能做什么”

“如果你想真正不断推陈出新为客户提供服务，就不能止步于‘我们擅长什么’，你必须要问‘我们的客户需要什么，想要什么’，而且无论多难，你最好能做好这些事情”——贝佐斯，摘自《双重转型》

亚马逊最著名的转型 B 是创建了亚马逊云服务（AWS）。

21 世纪初的亚马逊还只是一家电子商务公司，随着零售电商业务的不断壮大，公司招聘了大量软件工程师以应对不断变化的客户需求。但是每一个新业务团队都要先组建自己的微服务，建立开发环境与数据库，重复的基础设施构建和运维工作占据大量项目时间。

为了加速内部 IT 项目，贝佐斯授命安迪 · 贾西领导一个队伍专门负责解决这一痛点，并将其商业化。到 2016 年第二季度，由传统零售电商业务引申出来的副业 AWS 业务收入已近 30 亿元。奈飞公司的流媒体服务也成为了 AWS 的客户之

AWS 源于亚马逊的核心业务，却是解决完全不同的问题，面对的是新客户和新的竞争对手，这也是转型 B 和转型 A 最大的区别。

能力环 C 合理配置资源，战略管理

《双重转型》书中总结 “将已有业务的能量与创业精神结合，可将创新者的窘境转化为创新者的机遇。” 因为大多数核心业务的能力都帮不到转型 B，甚至可能阻碍它，但是现有业务的优势在于初创公司难以复制的独特资产。

比如书中提到的在印度开展 “全民健康之心” 企划的美敦力公司，能够成功在印度市场开展其起搏器业务，得益于与印度医院、医生的关系，与政府的关系，可以支持计划的稳健资金，以及现有技术。

领导者需要谨慎地选择面对新业务现有或者潜在竞争者时，具备的独特的、有不公平优势的能力，而且需要建立交流团队和新的管理系统，以不同的规则实施转型 A 和转型 B，保护萌芽状态的创新业务。

以上，我们从《双重转型》书中学到了转型公式中必备的三大要素组成的含义。接下来，还需要知道怎样能最大限度地使公式成功运算，实现转型，书中归纳了四个关键推动因素。

第一，及时发现颠覆的信号

“现在我们也站在一个‘燃烧的平台’上，必须决定如何改变我们的行为。”——《双重转型》

早期的颠覆预警信号主要分布在客户忠诚度变化、风险投资形势、政策变化、边缘地带出现创新者、顾客习惯变化、新商业模式形成、财务影响这七个领域。

当转型迫在眉睫时，通常传统业务已经有了明显下滑，此时成功执行转型的自由度就会降低，所以需要既有足够的探索空间，又不能太早于整个行业的步伐。

为了发现颠覆的七个标志性信号，需要在 “外围” 留意任何迅速增长的事务，着眼未来，让局外人参与评估，并且分析不作为的代价。

第二，明确 “登月计划”

1962 年，时任美国总统肯尼迪发表了关于 “登月计划” 的著名宣言，并做出 “在这 10 年结束前，将人类送上月球，并安全返回地球。” 的承诺。1969 年，尼尔 · 阿姆斯特朗在月球上踩下了人类第一个脚印。

颠覆式转型的复杂性虽然比不上 “登月计划”，但对企业来说却也是一项精密的任务，战略上的明确性绝对必要。

《双重转型》中提出运用 “从未来看现在” 的思维方式管理三个不同的时间框架，并愿意与传统业务挥手再见。并详细提供了马尼拉水务明确转型 “登月计划” 的第一手资料。

第三，避免思维盲点

即便战略焦点清晰明确，转型过程中仍要保持好奇心。

星展银行的集团高管及技术运营主管一边看视频自学 C++，一边开发一个基于位置提醒用户的 APP。领导带头探索，形成创新风气。

塔塔集团每两年举办 “敢于尝试奖” 颁奖典礼，给那些最大胆、最新颖但尝试失败的团队，展示公司的冒险精神和坚持不懈的文化。

《双重转型》书中以新加坡电信的转型为例，非常详实地介绍了如何增强好奇心，避免思维盲点的三项方法：为创新提供安全空间、让领导层接触新思维和形成好奇心企业

第四，保持坚定信念

《双重转型》中在这一节采取浸入式的情景描述，带你体验转型过程中会遇到的几乎每一个坎儿：转型 A 的员工担心自己的前景怎么办？转型 B 的员工以为高层并不支持自己怎么办？资源配置出现冲突时，该偏向稳健发展的核心业务，还是刚刚起步没有盈利的创新业务？现有业务出现大客户流失，而创新还未见成效时，如何稳定投资者？

面对颠覆性变革，转型领导团队势必面临巨大挑战，需要让转型 A 和转型 B 的员工都各司其职，做好新旧业务之间的衔接者和调停者，还需要抵住已经把鼻子伸到帐篷里，并且身体也会跟着进来的 “骆驼”（指现有核心业务对创新业务的干预）。

2000 年贝佐斯创办蓝色起源公司，21 年后，就带着他的兄弟搭乘 “新谢泼德号” 火箭实现 11 分钟的太空梦。埃隆马斯克 2002 年 6 月创立 SpaceX，2021 年 9 月 15 日，公司将四名普通人送上太空之旅，完成首次纯商业载人太空飞行任务。

你能想象再过 20 年，世界会变成什么样么

变革随时都在发生，颠覆冲击波不断回响并且加剧，迟早会在你所在的行业引发 “地震”。转型也不是一蹴而就的事情，而是一个持续的过程。

不仅对于商业组织，每个人也面临同样的问题。我们每个个体就是自己的领导者，《双重转型》书中有理论，有工具，有分析，但归根结底，需要我们自己做出改变的选择，开启转型之旅，实现人生的下一个可能性。

知乎用户 简艺 发表

那个，你只能选卖房卖保险，滴滴打车都下载不了了，你也没法成为司机。

知乎用户 渔市孤烟袅寒碧 发表

可能房屋经纪人和滴滴司机和外卖小哥的准入门槛比较低，但想要做好还是不容易的。

比如卖房，你要知道房屋基本情况是什么，多少价位一平，根据购房者的需求去匹配合适的房源，期间对买方和卖方心理的把握，人际关系的长期维护，这些都是需要学习的。

再说滴滴司机，除了你要有驾照和驾驶经验，还需要适当的和人沟通，评分也影响派单率。也要核算基础油费等，看什么时候出车是能挣的更多的。

外卖小哥也是，如何规划自己接单和派送时间和里程这些都是职业中的学问。否则可能就 “一通操作猛如虎，回头一看 0-5”。

知乎用户 淡醇熏骨染云笺 发表

你要想干房产，我觉得你可以去贝壳上面先看看

找一些中介先聊聊，或者看看一些人做直播

你看看人家是怎么介绍的，怎么拍视频的

到时候你搞一个号就拍这个，有人有需求自然就去找你了

守株待兔美滋滋啊，再提升一下表达能力，这就齐活了呀

知乎用户 Miss Aaaaaa 发表

你得看你的特点匹配哪个选项

卖房子：你得了解房子、善于沟通、精准把握买家心理和卖家心理，会谈判，你才可能在这行业做的好

卖保险：你得了解金融知识，了解你卖的保险产品的竞品，起码客户问你买你的这个年金产品跟存银行买理财有啥区别你得能知道怎么说，客户问你你的这个重疾险和某某重疾险有啥区别，你得会比较，需要有清晰的表达能力，也要学会挖掘客户需求并匹配需求

开滴滴：你得身体好，你要是腰不好，那一坐坐那么久你受不了。你还得开车技术好，毕竟是当司机。还得脾气好，有的乘客赶时间一个劲儿催你快点开，明明是红灯多不是你开的慢，你还不能发脾气，还得安抚乘客。但开滴滴就不用沟通能力好了，因为不咋用说话

所以看你性格特点，内向还是外向，是不是善于表达，喜不喜欢和人说话沟通，再考虑选哪个

知乎用户 碎碎念的杰哥​​ 发表

我也大厂的，眼看 40，如履薄冰。

筹备几个方向，正在努力。

开源：收入上自己，家人，特别是老人怎么增收。

节流：通盘考虑支出问题。在孩子教育，房贷支出，日常消费，额外消费等方面优化。

资产：优化处理，降低风险，扩大被动收入。

负债：适当控制，进行腾挪。

开源

1. 个人增收：考虑利用原有的行业资源进行咨询，35 岁上下的大厂人一般都有路子；没有的话可以做教培，或者博主，可以双管齐下。亲测收入不低。

教培：互联网大厂的人一般学历不错，捡起书来教点这个那个还是没问题的。挂靠一个小机构，或者多攒点学员搞私域培训，都不错。

我对比过一些培训行业的人员，特别是学科类，那叫一个鱼目混珠泥沙俱下。多数都是垃圾。

英语在线教育是最明显的，门槛就是。。。几乎没有门槛。一小时一百多，香不香？

当个博主：

发挥特长，看看自己擅长啥。

如果不擅长，那就当个快乐的搬运工，外网上好东西真多。

具体的回头可以探讨。

2. 家人增收

退休老人也是是可以创收的。

手巧的老人，可以成为博主系列的视频素材。

有事业编的老人，可以试着返聘。家母以前是老师，有返聘机会我就果断帮她准备申报材料，现在返聘做个闲职，吃饭有食堂住宿有招待所，洗衣收拾屋子都不用操心，环境优美年轻人多，几个老同事在一起，当养老了。开销小还有工资拿，省了养老院的钱，里外里一个月赚一万多。

身体健康的老人，可以试试去超市做临时理货员。我去体验过几次，果蔬理货和烘焙装袋的强度并不大，时长也可控，一般没伤病的老年人都可以胜任。

节流：

1. 首先是家庭合并。老人接过来一起住。

老人在老家，就把老家房子卖了。

老人在同一个城市，就把房子出租。

房子内部注意收纳，高箱床是必备的，欧式那种不利于收纳。阳台上弄通高的货架，特别能装东西。

2. 房贷算到负债里下面说

3. 孩子支出

小学初中的路基本铺好，花销不会太大。主要是培训班的费用。

初步打算英语，体育，艺术各来一门。目前英语用摩比，基本自己教；体育报了跆拳道和篮球，一周五六百块；艺术类还没有发现娃的方向，暂时自己带一带，唱歌跳舞画画手工啥的。

衣服鞋啥的没几个钱。

溜娃就去周围的各种公园和野公园，球场野山野湖都有，帐篷吊床烧烤，骑车打球跳绳，采摘抓虫子捞鱼打鸟走起。

4. 生活支出

平时一直很节俭，没啥特别优化的

比如关注周边超市的风吹草动，临期食品，特卖活动

嗨特购啥的这种店越来越多了，可以去得勤一点

5. 额外消费

你懂的，能控制控制。

资产

多的房子可以抛了，再不抛来不及了。

不能卖的房子出租。

股票基金少碰，我不是高手，离远点。打算去买债。

车看看怎么处理，清一辆，把号牌出租了。

负债：

房贷其实没必要提前还，那个利息的计算不是字面上看起来的那个。

有信用卡贷款的或者小额贷的，赶紧清了。当然小额贷那些明显违规操作的，判断还不起就果断赖了，谁怕谁。

其他

把用不太上的东东统统卖了

邮票的时代过去了，卖掉

一般的玉器石头摆件核桃，卖掉

比较贵的存酒，烟，茶叶啥的，卖掉

学点手艺，能自己搞的就不买

阳台种点小葱韭菜啥的，省点是点

小区里种点采点有的没的。我小区有大量银杏树，油松，华山松啥的，采了果子处理处理，是博主好素材，弄弄也是盘菜，装箱就是礼品。

现金流表

自己画个表，很清楚地知道家庭财务运行状况。

按以上情况运行一段，再制定新的策略。

知乎用户 许明亮 ins​​ 发表

作为一名还算比较资深的保险经纪人（top1%），以及团队有不少 35 左右，从别的行业转行过来的团队长，从保险的角度回答一下这个问题～给大家做点参考。

首先，中年危机是一个客观存在的现象，许多行业，内卷严重，到了 35，如果不能上一个台阶，或者被结构性裁员，可能就再难找坑位了，这时候，有一门副业，迫在眉睫。

滴滴，不建议，我和上海好几个滴滴司机聊过，现在疫情期间，一天到晚坐车里，开 10h，可能一个月到手就 1w 出头，还要自己上社保。投入产出比极低，不是当年那个补贴居多的滴滴了。除非你自带豪车，成本低，单价高，但是容易报废。并且滴滴司机，没什么成长性，也不能充分运用你的能力。

房产经纪人，其实说实话，优秀的房产经纪人，还是很赚钱的， 在欧美，房产中介，是一个很不错的职业，国内目前口碑一般，因为门槛低，不过链家等入局后，其实广招优秀大学生硕士博士入场，其实整体素质和待遇都提高不少，比如我华师大学妹，就在链家做，底薪高，增长快，运气好的时候，到手 2-3w 没问题。

我们保险同事，也有不少兼职房产经纪人，想给客户多元化资产配置的。其实一线城市，一套房可能是千万级别，确实需要高素质人才去匹配，而互联网行业的人，抗压能力强，人脉不错，学习能力强，素质高，其实是很适合做中高端的房产经纪人的。市面上几千万的房子，肯定需要人去卖，而能对接这种客群的，同样是需要高素质人才。而一旦做进去了，掌握了客户资源和房源，有了一定的圈子，其实成长性会好很多。缺点就是，有政策性，房子如果一直涨，暴涨，可能一直有人找你买房，如果市场有什么不好的变动，可能半年不开张。实际上前几年有的大学生进入房产中介行业，有的已经做店长了，相比其他工作，赚的多的多，缺点就是，销售行业，也累。现在市面上除了链家等，还有一些针对高端客群，不对外的房产咨询公司，从咨询的角度帮人买房，也可以了解，可能比较适合题主。

卖保险，友邦平安等公司，特别喜欢 35 左右的优秀人才，因为一方面，有资源有背景有能力，一方面，年富力强，正好 “收割”，确实，很多人，在保险找到了第二春。但是要注意，这个工作本质上是销售工作，你有没有足够的客户资源？有没有足够的拓客能力？销售能力？后期可以转管理，带团队么？能抗住业绩压力么？能放下身段，跟踪客户买保险么？

要好好考虑。也有做了一段时间，发现不适合自己就溜溜的。至于保险经纪人，因为我就是，所以肯定觉得比单一保险公司代理人更适合从事，一方面是整体素质更高，基本都是本硕以上，一方面是产品体系丰富，更加是从委托人的需求出发，而不是简单推荐一两款单一产品。

如果你是保险公司的代理人，你们公司的产品不好怎么办？你会和市面上上百款产品对比，然后客观给客户推荐么？这就是一个问题。

当然，经纪人不是万能的，产品体系丰富，也可能做不好，需要大量的训练，也需要有拓客能力，毕竟现在不是客户上门买保险的年代，而第一批种子客户，往往来自身边的亲友，这就是保险 “杀熟” 的恶名来历。但如果你人品口碑到位，他们有需求，你足够专业，产品足够匹配，在快速成交后，确实会建立信心，让你在保险行业，走出坚实的一步。

总之，题主这种情况，其实很常见，以上仅供参考，如果对于保险经纪人感兴趣，可以私聊

如何当好一名保险经纪人什么样的人适合做保险经纪人？六年保险路，一颗赤子心

知乎用户 巴黎上的黎明 发表

有时候是真的没想到，熬了那么久的 996

熬掉了那么多的头发，最后还要面临 35 岁危机，太难啦！

不过我很久之前就想过这件事了，如果说互联网大厂不是最终的归宿

那么我感觉起码得找个，可以逐渐提升能力、人脉的事情做

滴滴并不适合，保险不太感兴趣，想来想去可能还是做一个房产中介卖房租房

仔细想想，之前工作了那么多年，朋友圈里也有不少同事

尤其是对于互联网这种频繁跳槽的工种来说，同事那就更多了，大家也都不太懂房

或许他们也能成为我之后的潜在客户吧

知乎用户 tangtang 发表

都不好，如果你是大厂的，不怕薪资降一些，还是好找工作的，怎么也比转行强，甚至可以超越，我就在 40 大的时候被裁员之后实现了收入翻翻。

知乎用户 浩 chris 发表

真希望我老公也能提出这样的问题

好好思考下自己的人生规划

虽然他已经 35。我们也讨论过类似的话题

他永远都用一句：天生我材必有用，完结

我也不知道谁给他的谜之自信

觉得自己总有暴富的一天

来解决这所谓的中年危机

知乎用户 范海辛 发表

别说是中年危机了，就连青年都有青年危机了

身边很多 20 多岁的就已经拥有一套房了

当然是家里帮忙的，但这也是人家的底气啊

没有家底，没有背景，只能完全靠自己奋斗拼搏的

在这个社会上生活真的是不容易啊啊啊

知乎用户 戴千里​ 发表

虽然不是互联网行业，但只要是个人都有中年危机吧。我到是认真想过这个问题。

我在外企，传统行业，比起互联网赚得多，危机感更强来说，我这属于赚得不多，但危机感稍稍好一点。

我们公司常年租车去工厂，开发，验货什么的。所以一路上和司机聊得比较多。

司机 A，在深圳买房早。现在手上两套房，一套福田一套宝安。身家一千多万（贷款只有百来万）。给我们这种外企开车，一天大概 800-1000。没有单的时候还能跑跑礼程。算下来一个月除掉开销大概 1 万多的收入。

司机 B，老婆做麻辣烫。他给我们开车，也差不多是这个收入。不过他没在深圳买房，压力还是挺大的。

我那时开玩笑说哪天混不下去了来开车算了，你们帮忙介绍点生意。专门跑点外企的单，我还会英语，有点优势。说不好跑着跑着哪天又再就业了。哈哈。

知乎用户 一梦千年​ 发表

如果你是个聪明人，你就会全职卖房，兼职卖保险 ，业余时间跑滴滴。

房产中介是个很复杂的行业。

你得开车带客户看房，

你得用自己的阅历去分析客户需求，

你得用眼光为客户挑选最能打动他的房子，

你得会谈判，你得打败同行甚至同公司同门店的同事，

所以你得拉拢做保障卖保险的人，

所以你得跑滴滴度过新人期，

你得卖房接触更多业主，你得开发更多客户，

知乎用户 shadow​ 发表

卖保险 > 卖房 > 跑滴滴 > 送外卖

首先，卖房和卖保险优于后两者，原因是后两者操作熟练后，专业能力提升不会明显增加收入，跑滴滴和送外卖的收入只跟工作时长成正比。而卖房和卖保险专业门槛更高，大概率是从业更长 - 专业度更高 - 收入更高。补充一句，不是让你线下拉亲戚朋友的传统方式卖保险，而是做线上的保险代理经纪人。

其次，卖房受调控政策影响，收入不稳定，赶上行情不好，你还没开单呢就受不了转行了（房产中介经纪人平均从业时长 7 个月）；卖保险不受政策约束，收入更稳定。

最后，跑滴滴优于送外卖，主要是从人身安全角度考虑的，但不同的人选择不同，相同熟练度下毛收入很可能送外卖优于跑滴滴。

知乎用户 水哥认知思维​ 发表

我认为以上三个方向，都没有前途。如果非要说挑一个，卖保险会略微好一些。

1.“因为所有让你持续增长（无论是钱还是影响力）的职业，一定是带有强杠杆的 “

比如同样是讲课，如果你是一名普通的老师，那么你大概率只能影响你们班的学生，而李永乐老师，却成了大网红，无论是收益还是影响力都远远超过一名普通的老师。

即使你讲课比李永乐老师还要好，但是你没有用上或者不会用互联网自媒体带来的放大效应，你就永远超过不了他。这就是杠杆。

2.“时势造英雄，而不是英雄造时势 “。

按照雷军的说法，风来了，猪都能飞。

房地产中介面临双重压力：一是房地产未来持续走低的态势；二是未来去掉中间环节的趋势。所以不可能好。

跑滴滴的问题在于，没杠杆，且永远存在供需关系不断波动的变化中。

你跑滴滴再努力，也不可能带一堆人来跑滴滴（天花板就是你自己一天能跑几个小时）；而滴滴司机能赚多少钱，一是取决于个人的努力程度，再就是和平台的分成比例问题，而分成比例受供求关系影响而波动（若司机持续减少，滴滴平台就会多分给司机，从而保证承载力；反之则少分）。

所以又有一定杠杆，又还有趋势的，以上三种只有卖保险（可以搭团队，类似传销；保险是消费升级，符合大趋势）

知乎用户 产品大神 发表

不如试试产品经理这一岗位 题主可以看看我这一个回答

IT 行业转行 IC 行业前景如何？

既然是 互联网行业转行 不如在行业另寻职位。

知乎用户 简单 发表

题主成家了吗？有小孩吗？

孤身一人倒还好说，不管是哪一种都可以，如果成家了可以和家人商量商量，每个人的情况不一样，如果养小孩，经济压力会更大，需要考虑的问题就更多了。

不好说哪一种更有前途，毕竟我每一个都没有做过，嘻嘻

知乎用户 韬哥的人生历险​ 发表

卖保险，已经不再是传统职场失败、中年危机，走投无路的选择，而是年轻人追求自己想要的生活一种路径。

复旦大学的梁永安教授在评价自由职业者的时候说：

“自由职业，是一条布满荆棘却又风景美丽的路。”

“人类历史以来，没有任何自由是不用付出任何代价的。”

“选择做自由职业者，最重要的不是资金、技术，而是这样的一种自由精神，就是有勇气、不畏惧、去打开新生活的这样一种激情。”

卢梭有一句名言：人生而自由，却无往不在枷锁之中。

在梁教授看来，自由职业，最大的幸福和价值所在，就在于它的创造性，既给社会增添了新的东西，又把自己变成了一个新的生命。

随着越来越多高学历、专业化的人才进入这个行业，未来这个行业的门槛会越来越高，最近一年行业监管的大趋势，也是在逐渐淘汰那些不合格的从业人员，让这个行业变得越来越规范。

过去，只要提到 “保险” 两个字，大多数人都会觉得“保险都是骗人的”、“保险这也不赔那也不赔”。直到目前为止，这个行业仍然备受质疑，销售误导、理赔纠纷、狂热的营销手段，给消费者留下了很深刻的负面印象。各大平台保险相关的话题下，都是满满的负面评论。

究其原因，是保险行业早期历史发展的局限性，归根结底是保险营销体制的问题。20 年前甚至是 30 年前，普通人根本不知道什么是保险，更不可能拥有主动购买保险的需求，这个时候市场是靠卖方去推动的，保险公司大量地招收销售人员，进行标准化的培训，再由他们去向整个市场一层层传递信息。

当整个市场由卖方主导的时候，信息的不对称性是必然的。保险公司想卖什么产品，就花大力气去吆喝，告诉消费者我家的产品是最好的，客户只能被动的接受。

随着社会经济的发展，这种市场格局已经发生了翻天覆地的变化：首先是保险公司越来越多，市场充分竞争，产品的供给也非常丰富；其次是消费者受到教育，产生了多样化的保险需求，最后，是互联网的高速发展，已经彻底改变了信息的传递和接受方式。

但是，保险公司仍然采用的是非常古老的营销方式，陌拜、扫楼、打电话，效率低下且流失率极高。“简单、听话、照做”的洗脑模式，培养了一批 “大妈级” 营销员队伍，专业素养不到位，为了销售而销售，留下了一批“人情单”，当消费者真正需要用到保险的时候，却发现根本起不到任何作用。

这个行业最大的矛盾，已经成为人民群众日益增长的对保险的多样化需要和真正专业人士极其匮乏之间的矛盾。

直到这个行业出现了保险经纪人这样一个职业。

和保险公司的代理人不同，保险经纪人所做的工作是咨询，而代理人的工作是销售。通俗理解，如果说代理人是医药代表，只负责销售自家公司的产品，那么经纪人更像是专业的医生，根据患者的情况对症下药，好的医生能够给予你更加客观的建议，能够真正站在你的立场，为你的利益考虑。

我所在的**夏语保险事务所**，团队成员的年龄集中在 80 后和 90 后，就是这样一群悄悄改变着行业的年轻人。

创始人盛夏是一位 90 后海归金融硕士，零资源白板入行，不靠亲戚朋友，通过持续输出专业的保险科普文章起步，现已发展成为近 500 人规模的明亚上海分公司业绩第一团队。

他不仅用 90 后新生代的思维模式走出了自己的成功路径，更希望能够将他的经验推己及人，分享给更多希望来到这个行业的优秀人才，让他们能够在专业从业的道路上不迷茫，不掉坑，勇敢前行，发光发热。

他给团队定义了三个标签：大学、伙伴、联盟。

大学

我们要做的是一个培养保险专业人才的地方，包括专业的知识体系和独立的思维方式。

和传统保险公司 “简单、听话、照做” 的洗脑模式不同，我们希望培养的保险人才，是拥有自己的独立思辩能力的。

因为所谓的 “专业”，一定是要有强大的思维体系，能够理性地帮助客户去分析和判断，而不是做一个人云亦云的跟随者。

通过高度平台化的线上线下团队培训体系，培养这个行业最专业的一批从业者，为他们提供最好的培训体系，最完善的从业指导，最高效的实战方法和最先进的经营理念。

通过平台，把优秀个体的能力复制裂变，赋能团队伙伴快速成长。

伙伴

我们的文化氛围是开放的、平等的、友爱的，不设置任何工作上的层级，团队伙伴之间都可以互通有无，没有勾心斗角，也没有尔虞我诈的办公室政治。

因为我们要做的，就是和我们喜欢的人一起去做喜欢的事情。

联盟

团队里有各个领域的大咖和专家，三甲医院医生、银行行长、金融专业硕士，执业律师，人力资源总监，前保司高管等等。在保险专业领域有年金大神、高端医疗小王子、团险大 V、视频号达人等等等。

我们在这个平台上就是最强有力的联盟，可以互通有无，分享彼此的资源和能力，可以把你擅长的和我们擅长的优势互相弥补，也可以在你最需要帮助的时候，给予最关键的指导和帮助。

和这样一群优秀的年轻人在一起，你也会变得不得不优秀，这也是我最喜欢我们团队的理由。

从业以来，自己和小伙伴一直在帮助客户配置合理的保障，为他们送去疾病理赔款，甚至为了捍卫客户的利益和保险公司对簿公堂。我想，这不仅仅是保险经纪人这份职业，也是我们个人价值和职业成就感的所在。

卖保险是个良心活。我们正在身体力行，用专业、诚信、靠谱、踏实和温度为这个行业正名。同时也吸引着越来越多的有志之士，用真正的专业和正向的价值观去改变这个行业。

时间可以证明一切，我们的态度可以证明一切，可以改变其他人的想法和眼光，用实际行动向所有人证明：这个行业需要专业，需要态度，也需要更多具有长期主义精神的人的参与。

我的上一份工作，是在通信行业的上市公司里做品牌公关，之前也说过，通信行业曾经有过高光时刻，但是现在已经日薄西山，行将就木。

市场表现不好，处处受到压制，品牌成了任人摆弄的玩偶，最后还要背上市场表现不好的锅。

逐渐发现自己的工作，只是为了满足领导往上爬的目的。辛苦到头，最后却是为他人做嫁衣裳。

在一个正处在下行通道的行业、公司，做什么选择，好像都是错的。

我还记得在万科总部实习的时候，最后离职和 HR 谈话，我说我是**非常看重意义感和成就感的人。**这一点，到现在都没变。

这份工作，除了可以给我温饱，但每天都让我很痛苦。

这种状态，不是我想要的。

后来，我选择主动转型，成为一名独立保险经纪人。

保险经纪人这份工作的好处是什么？最直接肉眼可见的，就是不用再打卡上班，不用每天强忍睡意，必须在八点半坐到工位。

不上班≠不工作，每天花在工作上的时间，远比我在上班的时候要多得多，在上厕所的时候，我的脑子里都想着：哪款年金计划，更适合我的客户。

这份工作给我带来的更深层次的好处是什么？打开自己、发现自己，主动去和人产生链接。

然后，可以从其他人的身上收到各种各样的反馈，有时温暖，有时欣喜。

这种为自己而工作的感觉，太爽了，每天都充满了干劲，满满的成就感。

一份工作，让我们感觉不喜欢，甚至是疲惫的原因，很大程度上是意义感的缺失，是一种永无止尽的自我内耗。

这样的工作，就像一块海绵，把我们身上的水分全部吸干，然后弃之如敝屣。

好的工作，是可以让我们在每天的日常里，发现并强化自己的价值，每一天都在吸收和接纳新的事物和新的自己。

由此，我进一步思考人生的意义，直到遇见了一些人，看了一些文章，顿悟了。

日本人讲生之意义（lkigai），是下面这张图里各个区块的交集。

我的 “生之意义” 是什么？一番话，点醒了我。你之所以成为今天的你，每一点都是从众生那里得来的。

众生在哪里，近的是你的父母家人朋友，远的是那些我们可能从未见过的人，通过各种各样的方式与你产生了冥冥中的联系。

我觉得人活着的使命，就是要主动去找到众生，把我从众生这里得来的，再还给众生。

就好像我每天不厌其烦地提示你们各种风险、金钱、健康、婚姻… 不是在制造焦虑，而是因为有人真的遇见了，有人觉得需要。

**我要做的，就是和风险赛跑，抢在风险来临之前，把最合适的保障送到他们的手上。**而当你的职业发展遇到瓶颈，当你处在一个不断下行甚至是被突然毁灭的行业，当你觉得工作让你身心俱疲….

假如你有兴趣想尝试一下保险经纪人这个行业，那么请跟我来，我的背后，是明亚最优秀的团队，最成熟的体系，我们一起上路，共同成长。

你不必独自上路，才会遇见同路人。

最后，我想引用鲁迅先生的一段名言，送给同道的小伙伴们，也聊以自勉：

愿中国青年都摆脱冷气，只是向上走，

不必听自暴自弃者流的话。

能做事的做事，能发声的发声。

有一分热，发一分光。

就令萤火一般，也可以在黑暗里发一点光，

不必等候炬火。

——鲁迅 《热风 · 随感录四十一》

知乎用户 猫南北狗东西 发表

那要看你怎么去定义前途这个概念了。

如果你把前途定义为类似于互联网公司的情况，能有稳定的收入，也比较得体，不要四处奔波，一天包三餐下午茶，时不时还有国内国外团建，那你说的这几个工作或许都没有前途。


但如果你抛开这些想法，单纯的把前途定义为能否给生活带来持续性稳定收入，那这三份工作实现这个目标的难度并不大。三者的共性其实也非常明显，工作比较辛苦，但是比起更多非常辛苦的职业而言，你说的这几个回报率还是比较有保障的。

身边认识的做房产经纪或者保险的朋友中，虽然的确也没那种有钱到可以完全实现经济自由的，但是过日子该有的也都有，过得都挺好的。反正所有人以后都会退休，也都是靠着社保生活，大家到最后其实也都差不多，老了之后并不会有多少的差距，你很难说人家做的这一行就没有前途。

不知道你有没有注意到一个点，除非是真的非常贪图享乐，没有人生规划彻底赚多少花多少，那些做房产经纪的、做保险的和同龄人比较起来，真的就是最早买车买房的那一批，经济条件上一点都不拖后腿的。

这也得益于这些职业带来的天然敏感度，会让你不自觉的就会有一些投资的意识，而这些意识本质上也是另一种层面让你比别人更有前途的体现。所以我一直都觉得做这些行业的人都挺厉害的，就算是这个行业里做的比较一般的，但解决自己衣食住行各方面的开销也没什么大问题。

还有就是，对这个话题我的感触其实很深。感慨每个阶段好像都要经历一段磨人的焦虑，学生还没考试就担心自己会不会不及格，工作的人一边工作一边担心失业，人老了担心自己哪一天会离开，好像焦虑真的随时随地都在身边，想安静一刻都不行，但很少有人愿意停下来想想这种焦虑究竟有没有必要。

我原来也是一个非常容易焦虑的人，有时候想到这些事情一整晚都睡不着，常常搞得自己压力很大，三天两头觉得未来一片灰暗毫无希望，但有一天静下心来看看，这社会发展得真的太快了，就现在的很多事情，都是咱们 5 年前、10 年前完全不存在的东西，那未来呢？你根本完全无法想象你 35 岁的时候社会又会发生什么变化，原来大家总说做家政没前途，可是你看看现在家政都是稀缺资源，那些更专业的收纳师收入更是高，那未来又会变成什么样子呢？或许未来我们真的完全不需要去担心养老的事情呢，那现在想太多，岂不是显得非常的庸人自扰？

所以如果你觉得这些职业你能做，放手去做就好了！也别太去较真它们是不是有前途，因为未来它们会以什么形式存在，还会不会存在我们完全无法预知，最重要的还是努力的过好当下，来跟我念：

知乎用户 八角茴香​ 发表

未雨绸缪是对的，你可以把卖房、卖保险、跑滴滴作为以后职业的三个选项，但最好还有其他选项。

其实卖房、卖保险、跑滴滴也没有那么容易，就这三个职业来说跑滴滴相对容易一些。真有这个打算可以先了解一下。

卖房需要运气，很多人只能拿到底薪；卖保险需要人脉，往往把亲戚朋友卖了一个遍才发现自己真的不适合；跑滴滴不管是自己买车还是租车都可以，一天跑十几个小时一万块还是能赚的到的。

以你现在的年龄还有无限的可能，你完全可以做的更好一些。

1、**做好职业规划。**盘点自己现有的职业含金量，找准可持续发展的职业通道，在原有执行经验的基础上再积累一定的研究经验，学习一些最新的知识与技能。另外，还应考虑职业经历的连贯性，做适时的职业定位和经历盘点，寻找最适合未来职业可持续发展的空间，保持并提升自己的身价。

2**、做好现在的工作。**工作是为我们自己做的，你走出的每一步都是在为自己以后的成功铺路搭桥。你在工作中丰富经验，增长智慧，激发潜能，提高能力，积累资本，为以后的成功打下坚实的基础。

3、**保持学习，不断迭代。**真正的成长是保持学习，不断的自我迭代。在日新月异的新技术不断涌现的今天，很多新知识、新科技、新技术等不断更新，今天你具备的知识可能就不适用于明天的工作。只有保持学习，不断迭代个人知识库，才能不被时代抛弃，也才能延续个人职业发展之路。学历和经验只代表过去，是否保持学习力，不断迭代自己才代表未来。

4、**发展副业。**不要抱着凭借炒股理财去实现暴富的想法，也不要抱着别人所鼓吹的短视频红利实现暴富。可以在互联网上做一些兼职，比如写文章，发音频，发视频等，最好是做自己擅长的，自己喜欢的，在这些技能上去拓展，具体的拓展思路很简单，就是去网上搜集自己领域的资料，学了之后，再以文字 / 音频 / 视频的形式传播出去，最好是边学边发，慢慢完善。或许哪一天这个副业就成了你的主业。

5、**锻炼身体，强健体魄。**身体是革命的本钱，身体不好你卖房、卖保险、跑滴滴都做不了的。

知乎用户 阿泽 发表

看到问题描述中的 30 岁，就开始产生中年危机，我有点心疼我博士尚未毕业的朋友。

眼看着毕业遥遥无期，可是年龄马上就奔三。那她岂不是一毕业，就处于危机边缘？

希望她每天在象牙塔忙的不亦乐乎，还没有敏锐地察觉到这个现状。

不过换个角度，是不是 30 + 的时候，早早把危机解除了，是不是到了 40+, 就可以安然度过，没有任何危机感？

如果不能，那我们这么着急忙慌的干嘛？虽然不是鼓励大家躺平，但至少心态平和点，好好思考下，怎么过好为数不多的 “3 开头” 的日子。

知乎用户 小糊涂仙 发表

卖房！辛苦确实就像大家说的那样很辛苦！

之前买房的时候中介真的是全程陪同，大夏天的他们还得穿西装，衣服都彻底湿透。但是他们为啥能够那么积极，提供各种耐心的服务，无非是因为一旦成交提成还是很可观的。

特别是在一线城市，房价本身就比较高，所以就算有时候就算一两个月才能成一个单，但是成交了就很赚！而且这种卖房的能力是慢慢累积的，越做越好收入也就越来越高，前途还是相当明朗的。

假如你是那种本身沟通能力不错的，我觉得去卖房还蛮好的。

知乎用户 熊妈说险​ 发表

卖房、卖保险、跑滴滴，哪个更有前途?

其实是看你个人的情况，来决定你做哪一行更有前途。

非常赞同前面一位答主的观点：任何行业，都不是你想做好就能做好的，如果你没有专业知识，又不愿意深入行业中，就很难有业绩。

卖房子，滴滴和送外卖行业我不了解，但做为财务成功转型为保险经纪人，

保险行业我还是有点发言权的。

记得刚转型做保险时，很多亲戚朋友都非常不看好，都告诉我 “保险很难做的”。

当然，我能理解，因为他们都是在关心我，而且他们说的也没错。

但熟悉我的人都知道，我一直有一种不服输的性格，

越是别人认为难的事情，我越是要尝试一下。

我从心底里想要更快的成长、更多的机遇和自身更高的价值。

事实证明，我的尝试是正确的。

一年间，我在保险行业存活下来了，而且活的还不错，赚到钱的同时帮到了很多的人。

由于是白板转行，第一年的目标我放得极低，

事先已经做好了 3-6 个月收入断流的心理准备，目的就是让自己不要轻易心态失衡。

幸运的是，结果远远地超出了我的预期。

入行后，我尽全力以最快的速度去学习和掌握保险相关知识，用最严谨的态度去完成每一位信任我、将家庭保障托付于我客户的保障方案。

对于客户，我向来都是抱着 “单子不论大小，只愿用真心换真心” 的心态，在精进专业知识之余，不断优化客户服务，也得到了客户的认可。

我曾为了一个小小的意外险，翻遍产品库找到能承保的那一个，并仔细查核条款，以覆盖客户担忧的风险；

为了帮助体况复杂的客户，与保险公司的专员反复确认核实，找到核保结果最好的解决方案；

还帮助一些客户**理清了家庭保单的投保逻辑和注意事项，**哪怕最终因为各种原因没有成为我的客户，但无论他们去哪个渠道投保，都不会出大差错；

也帮助了一些客户，梳理了稀里糊涂购买，早已不知道保啥的保单，告诉他们什么情况下怎么去理赔；

在为客户整理和递送保单时，我总能感受到沉甸甸的责任，也不由得感慨这是一种多么神圣的使命啊！

因为这些保单，把我和这个家庭链接在一起，从今以后，我将陪伴并见证这个家庭的成长。

同时，我绝不希望有任何一个客户有一天会用到这份保险，但当真正需要我的时候，我会第一个站出来协助理赔，尽最大的努力，去给他们以支持、陪伴与帮助。

让我的客户在他们的知识盲区里能够安心。

感谢遇见，他们也为我打开了一扇扇窗。

我的天使客户们，他们会对我说：“有你真好”、“都听你的”、“要是你早点做保险就好了”、“我把你推荐给我的朋友啦”、“谢谢你帮我们那么多”……

每当这个时候，即便再辛苦再疲惫，也会瞬间满血复活。

我的客户中，有企业中高层管理者，有高校老师，有全职妈妈，也有刚毕业的 90 后，从他们身上，我在事业发展、家庭育儿、为人处事、兴趣爱好等各方面学到了很多很多。

每次和他们聊完，我都能感觉到心中的能量又强大了一分，和这个世界加深了一层链接。

这一年来，得益于团队和公司的体系，我的个人能力也得到了迅速的成长。

条款解读及法律案例、核保医学、政治经济金融知识、各种工具的运用、演讲培训技能、团队管理和培训……

在公司培训的时候，其他团队的小伙伴听说我是夏语团队的，都非常羡慕，因为知道我们团队的培训体系最完善，小伙伴们都身怀绝技。

面对周围优秀的 90 后学霸同事，我一刻不敢懈怠。

为了打磨写作水平，提高输出质量，大家互相监督每日输出，彼此鼓励；

有着这么一群高知、同频的伙伴作为同行者，一起结伴前行，不孤单。

在工作群里，大家一起探讨业务，共同学习进步的氛围真的很好。

相比躺在一个只发业绩贺报的工作群里徒增焦虑，这里能给到你很多**自我成长和认知升级**的空间。

我们通过案例复盘和阶段复盘，清晰地认识自己的长处、短处、优势、劣势，找到突破提升的方向。

我们无私地分享自己的经验，也像海绵一样汲取众人的智慧，就像一起爬楼梯，你把梯子借我爬一段，我把梯子给你爬一段，一起抵达我们想要的远方。

最近，我看了复旦大学中文系教授梁永安的一段关于自由职业者的视频。

在视频里，他说：“选择成为一个自由职业者，最需要的不是资金、技术，而是一种自由的精神，就是有勇气、不畏惧，去打开新生活的这样一种激情。”

我想，这也许就是 “自由” 二字的题中之义，既给社会创造了新的价值，又让自己成为了一个新生命。

对我而言，保险经纪人这份自由职业，就是一条布满荆棘却又风景美丽的路。

一路走来，艰难重重，却也在兜兜转转中，遇见同心同路的人，看见过最美好的风景。

熊妈说险：从业十八年财务高管，为何放弃高薪去卖保险？「明亚夏语」为什么是明亚夏语团队（2021）？

«««<全国范围招募»»»>

夏语团队持续招募保险经纪人全职 / 兼职（可全国各地，需视频面试）要求如下：

①学历：大专及以上。

②年龄：22-50 周岁。

③每天有 2 小时线上学习时间。

④学习态度好，对保险、储蓄理财、提升写作能力表达能力有学习兴趣。

知乎用户 笃烂面是笃出来的​ 发表

没有前途，只有图钱。

其他两有多坑，不对是多么好我是不太了解的，需要专业人士来解答。保险业还是可以谈谈的。有耐心的朋友可以看看我这篇小作文。

事先说明，小的不才，咸鱼一枚。最喜欢做的是富婆梦，最喜欢干的是躺着打游戏。我业绩差确实是本人的原因，不思进取，混吃等死，都不出门跑客户，过年过节从来不晓得拎礼品上门拜访。脸皮又薄，都没像家里亲戚推销过保险。也不去拉人头，从业快六年了还是光杆司令一个，我是行业的反面教材，业绩能好就就鬼喽 T^T。

那些坚持卖保险的人后来过的怎么样？

很遗憾，今年年薪都没有 12w。我想知乎上的大佬们人人百万了吧。

卖保险劝退文→_→。

卖房、卖保险这些真的很赚钱吗，如果以后失业了能不能把这些工作当一条退路？

建议主业去当宠物博主，副业开滴滴。我发现最近干这个能赚钱。救猫救狗视频可受欢迎了。

知乎用户 李小粥​​ 发表

30 出头、大厂大头兵，现在问出来的问题居然是 “卖房、卖保险、或者跑滴滴，哪个更有前途？” 那出现中年危机也不奇怪了。

倒不是说这几个备选职业就一定没前途，而是看得出来这位题主连基本的职业规划感觉都没有。最关键的几个问题：

自己的技术优势在哪儿？

自己的资源积累在哪儿？

这些优势是否具有不可替代性、能不能通过其他方式（比如转行、跳槽、搞培训、自媒体、创业）快速变现？

自己是否有职业外的优势可以发展？

恐怕题主都没思考过，就在网上随便看了几个情绪化的吐槽帖子，就定下了未来的方向了，这就是用战术上的勤奋去掩盖战略上的懒惰。

即便是卖房、卖保险，是在大街上陌拜推销，还是利用自己过往人脉积累进行资源整合销售，最后的回报也是天差地别。

还是得想清楚，自己的优势在哪儿、以及到底想要什么。

比如最近还有个帖子很火，一个 29 岁年薪 70 万的大厂员工考公上岸。

算是一个凡尔赛典范。说他凡尔赛不是因为公务员职位有多好，而是当人把很多问题想得清楚、且执行下去了，才会对人生有一种掌控感。

知乎用户 职业规划师费晓霞​ 发表

保险行业和房产行业，行情也不好，失业的人并不在少数。

最近这波裁员浪潮弄的很多人焦虑，没了方向，题主或者正在看这篇问答的你也是其中一员，

作为一个天天和各行各业职场人一起工作的咨询师，想把我这段时间的咨询体验总结出来，告诉你们：

真正能解决中年危机的，绝不是滴滴、外卖甚至是卖保险，

正解，请点击下文（这是我前天针对类似问题的回答）：

大环境不好，失业待业的人又近千万，身为普通人的我们该何去何从？接下来的路我们要怎么走？

最近我在做一个转行职业规划师的讲座，有兴趣了解的可以来听听，知乎会员免费听：

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我是职业规划师费晓霞，如果我的这篇回答能给你些启发或者帮助，欢迎点赞并且关注我，也可以在评论区或者私信我与我互动！

知乎用户 写代码的拳师​​ 发表

我是挺纳闷 35 焦虑的！

别的工种不清楚，起码搞 it 的，35 以后出路还是挺多，培训班讲师可以吧，十多年的工作经历给初中级工程师做培训这点自信还是有吧？

文笔不错的做技术书籍出刊，也算转型不是！

再不济，就做 remoter，国内 35 不要你，国外总有的，只要你性价比高，不至于饿死的！

最后的路，就是回家养猪养鸡也不错啊，写好 ppt，你的猪就是高端猪！！

至于开滴滴跑美团，这和你是不是互联网没关系，这年头是个健康的人有驾照都能干。。。

知乎用户 打铁烧砖 发表

别听自媒体忽悠你。什么 35 岁就开除。

机会其实还是有的。

知乎用户 十八子 发表

想象一个场景：我和科研小伙伴坐上滴滴还在激烈地讨论组里新拿到的数据该用什么方法拟合出其模型，是用逻辑回归还是多项式回归… 司机师傅一边开车一边随口说：你们用的 R 语言不是有个线性回归函数嘛，直接 lm 函数做一下，再拿几个变量套模型里看看残差，我感觉八成没问题。

知乎用户 玻璃里的彩虹 发表

卖保险，卖房，跑滴滴，看上去很好做，也看到很多人赚到了钱，经常听别人讲谁谁卖了一套房，可以一年不用工作了之类的，我还是要说一句，那是别人，不是你，不要觉得别人赚钱你也能赚钱。

互联网不好做，尤其是不能走在前列的人，那卖保险，卖房，跑滴滴也是一样的，如果你不能做到深入，只是浮于表面，也不一定能赚到钱。

别人凭什么在你这买房，凭什么在你这买保险，跑滴滴哪里人多，为什么有人接单多，而你做不到，这都是需要考虑的问题。

知乎用户 芋圆和猫猫​ 发表

去送外卖吧……

知乎用户 画扇浅醉染一袭 发表

30 岁之前能够进入互联网大厂，已经是不低的人生起点了吧？

对自己有点信心，将来无论选择什么行业，只要还保持拼劲和干劲

愿意定下心、沉下来，不管你是选择卖房子还是卖保险

跑滴滴，或者是开个小店，做什么都能做成

知乎用户 明狱 发表

潜台词就是，

送外卖，跑滴滴，卖保险之类的，

都是不入流的职业呗。

知乎用户 苍笙踏歌 发表

中年危机近在眼前是真的，互联网行业永远需要最新鲜的血液。没有升职一直是基层，你所担心的情况极其有可能发生。但是说实话你不考虑一下从你本专业延伸的一些赚钱方法么？我朋友姐夫创业的间歇会接外包的一些项目，也是能赚到很可观的一笔钱。

知乎用户 孤独 发表

没有好干的行业，也别觉得你提的这几个行业得 “拉下脸来干”。想办法搞钱才是正道，每一份工作都应该干得有劲头、有尊严。

相比较起来我是觉得房产应该还可以，我看到的是好多人卖房子发家致富，最后走上理财道路实现钱生钱，人家名下好几套房子，也有好多理财收益。

就是不知道你现在上车能赚多少，估计达到这种程度不太现实，但是找到方法小赚一笔还是行的。


知乎用户 深蓝保​ 发表

35 岁危机就在眼前，既然你提到了卖房、卖保险、或跑滴滴，哪个更有前途？我就从保险行内人的角度，和你聊聊保险行业吧！

保险销售这个行业，颇有些 “一将功成万骨枯” 的感觉。离开的人不计其数，能实现年薪百万的人也只是凤毛麟角。

业内顶尖的保险销售总监，年薪能达到千万级别，是保险公司里**收入最高的群体，**名副其实的 “ 打工皇帝 ”。

任何公司的生存和发展都离不开销售，如果产品卖不出去，就算保险公司的精算师再厉害也没有用。

我根据身边的真实案例，总结了他们成功的原因：

1、人脉资源广

保险销售的确会依赖人脉关系，如果身边都是购买力强的富人，自然更容易出大单。

我有位朋友，老公是一家房地产公司的老总，身边的人非富则贵。

她平时销售的保单，保费常常以百万为单位。

当然仅仅有人脉也不够，打铁还需自身硬，毕竟有钱人也没那么好忽悠。

但相比之下，如果是一个没有任何资源的外地人，确实就会输在起跑线。

2、跨界精英

这种人在原来的公司就是精英，他们一般有以下特点：

• 有目标感：有强烈的成功欲望，并且知道如何实现。
• 高度自律：日常都会严格要求自己，高效利用时间。
• 善于沟通：能把话说到别人心窝里，获得客户信任。
• 领导力强：不仅自己能做好，而且能带领别人做好。

他们由于机缘巧合来到保险行业，但无论他们跳槽到哪里，都有机会拿上百万的年薪。

3、剩者为王

保险业有一句话叫做 “剩者为王”。这种人入行比较早，可能业绩不算拔尖，但长期坚持下来，也逐渐组建了自己的团队。

现在趁着保险业高速发展的东风，团队越做越大，收入也自然水涨船高。

年薪百万与含恨离场，都是这个行业最真实的写照，只不过一个代表了金字塔顶端的极少数，一个代表了金字塔底层的大多数。

某上市保险公司，公布了一些很有参考价值的数据：

截至 2018 年末，公司一共有 37 万名代理人，每个月能出业绩的大约 17.5 万，而每月人均保费只有 4372 元。折算成工资，平均每人每月只有一两千块…

无数新人怀着百万年薪的梦想加入保险业，最终却发现自己只是为上级的百万年薪添砖加瓦…

经常有人跟我说：

深蓝君，我天天看你写保险测评，感觉自己都可以辞职去卖保险了。

虽然有一些开玩笑的成分，但确实有不少人对保险销售工作感到好奇，甚至在有些人的印象中，卖保险不仅时间自由，如果做得好，年薪百万不是梦。

那事实真的是这样吗？今天我们来扒一扒 保险销售的真相、保险公司哪些岗位最赚钱？

越来越多人卖保险，为什么？

不知道大家有没有这样的感觉，身边越来越多人在卖保险了。

每次发生自然灾害，微信朋友圈一下子就被各种保险广告刷屏…

事实也正是如此。从 2015 年国家取消代理人资格考试以来，保险代理人的数量呈现出爆发式的增长：

据统计，如果算上已经离开保险业的，国内卖过保险的人，超过了 5000 万！

到底这个职业有什么魅力，吸引了全国 3.5% 的人口？

我咨询了身边的代理人朋友，总结出以下几个原因：

• 从业门槛低：不限学历、不限年龄、无需经验。基本上只要你愿意，就可以成为一名保险代理人。
• 时间相对自由：保险代理人每天开完早会就可以自由展业。如果你厌倦了朝九晚五，卖保险或许是不错的选择。
• 收入上不封顶：做销售，一切以业绩说话。对于能力强的人，收入确实有可能大幅度上涨。
• 保险意识普及：随着 80 和 90 后长大，老百姓对保险的接受度也在提高，甚至越来越多人主动来咨询保险了。

不管这 5000 万人由于什么原因来到保险业，他们都曾经怀着憧憬，除了养家糊口，更希望能实现自己的人生价值。

然而，世事往往不如人意…

残酷的真相：首年淘汰 70%

俗话说，理想很丰满，现实很骨感。

大多数人在进入保险业的第一年内，就由于各种各样的原因离开。

他们通常会经历以下三个阶段：

1、入行兴奋期

很多人在入行前都参加过 “创业说明会”，实际上就是让一些做得好的代理人现身说法，例如：

• 下岗女工坚持每天陌生拜访，三年后逆袭成总监。
• 国企高管下海创业，实现人生和事业的第二春。
• 家庭主妇利用空余时间展业，收入是老公的三倍。
• ……

创业说明会的最后，无一例外都会指向 “年薪百万的光明前景”，从而吸引新人加入。

在入职之后，保险公司就会安排一系列的新人培训，例如保险的意义与功用、人生必备的七张保单等。

当然，也少不了一些鸡汤语录：

• 保险是传播爱与责任的行业，大家每卖出一份保单，身边就少一个下跪借钱的人。
• 我们是和风险赛跑的天使，希望在风险来临之前，能把保障带给尽可能多的人。
• 简单、听话、照做，百万年薪不是梦，怀疑是最大的成本。
• ……

经过几天简单的培训后，不管你是从哪个行业来的，名片上都会印上 “理财顾问” 的抬头。

之前有位朋友给深蓝君分享，他在入职时的感受：

自己从小学习成绩就不好，之前的工作都是两三千块一个月，没想到居然能在世界 500 强，在市里最漂亮的写字楼上班，而且还是这么有意义的工作，当时觉得一定要好好干，让身边的人都对我刮目相看…

这时候主管再推波助澜一句，“如果自己都不认可保险，怎么可能卖得出去？”，很多新人就会给自己或家人购买人生中的第一份保险。

2、过渡杀熟期

刚入行的新人，要开拓陌生客户并不容易。而且代理人一般没有底薪，有时候为了完成业绩，不得不从身边的熟人下手：

例如同学、同事、同宗、同好、同乡，也就是所谓的 “保险销售五同法”。

当然，这个过程也会充满挫败感，特别是昔日好友的一个冷眼，就足以让新手怀疑人生。

所以保险公司每天都要开早会、打鸡血，身边同事出单的喜讯，上级主管的鼓励引导，总能让人回归 “初心”：

• 保险这么好的东西，怎么能不介绍给亲朋好友？
• 看着他们没有保障，我心里就觉得不踏实。
• 给别人讲保险，是为了他们好，挣钱都是次要的。
• ……

靠着多年积累的人脉，很多人在这个阶段都能卖出一些保单。

保险公司也很会给新人造势，看他们发的朋友圈，经常都是出入五星级酒店，参加各种高大上的培训和领奖。

除此之外，保险公司还会发动大家 “增员”：

• 保险事业前途一片光明，应该让更多的人参与进来。
• 一个人的力量是有限的，一群人走路才走得快。
• 要学会两条腿走路，业绩和增员两手抓，两手都要硬！
• ……

这个阶段是很多代理人的职业生涯高点，接下来就是大浪淘沙的过程，也是命运的分水岭。

3、失望脱落期

随着从业时间的增长，代理人基本能摸清保险行业的一些套路，也可能发现当初公司讲的东西不一定是对的。

• 公司说我们的产品行业第一，但仔细对比条款后，却发现别家产品保障更好。
• 公司说我们贵得有道理，我们的理赔全行业最好，后来发现也拒赔了不少单子。
• 公司说增员是我们的资产，但身边的同事离职后，发现增员都成了主管的资产。
• ……

这时候，一些代理人就会从最初的兴奋、期待、信任，转变为后来的失落、失望、怀疑。

如果身边的人脉资源也用得差不多了，最终就会因为没有新单、没有收入，而不得不带着遗憾，离开这个行业。

很多人直到离开时才发现，原来保险公司从来就没有把自己当员工，而是当作客户。怪不得招聘门槛这么低，保险公司要卖保险，怎么会挑客户呢？

前文说到，全国有超过 5000 万人卖过保险，而目前只有 800 万人在职，也就是说，这些年有 4000 多万人退出了保险业。

如此庞大的数据，反映着代理人大进大出的事实。或许不尽如人意，但却代表着大多数从业者的经历。

保险招聘三大套路揭秘！

如果你了解完代理人的生存现状后，仍然希望加入保险销售大军，那么你还要提前知道以下招聘套路：

套路 1：代理人不是正式员工

保险代理人与保险公司签订的是《代理协议》，而不是《劳动合同》。

简单来说，代理人就是保险公司的销售商，他们从保险公司拿货，卖出产品后才能拿到佣金。如果卖不出去，连一分钱底薪都是拿不到的。

而且绝大部分保险公司都不会给代理人交社保，因此即便是保险从业者，很多人的保障都是不足的。

套路 2：小心被拉人头

没卖过保险的人可能无法想象，无论是新人还是老人，任何一个代理人都可以发展自己的下线，俗称 “拉人头”。

当下线出单后，上线也可以拿到提成，而且上下线的关系被终身绑定。

如果你的上线是一个资深的代理人，可以手把手带你入行，那还是非常好的。

但万一你的上线是一个什么都不懂的新人，平白无故给上线贡献收入，那种感觉并不好受。

因此擦亮眼睛，选择一个靠谱的上线，显得尤为重要。

套路 3：小心虚假信息

我们经常可以在朋友圈或者招聘网站，看到类似的招聘信息：

老实说，普通人看到这样的待遇都很容易心动，但我要提醒大家：天上不会掉馅饼，这些信息大多不是保险公司发布的，而是个别代理人编造的。

保险业的名声一直不是很好，想拉人头并不容易，所以有些代理人会自作聪明，在网上编造出各种各样的虚假信息。

甚至有时候，招聘上写的是招行政、助理、文员、人事专员等，但实际上在入职后，都会引导去卖保险…

不得不说，这些招聘套路给保险业的名声越描越黑。如果你决定要从事保险销售，一定要避开这些坑。

其实，除了保险代理人，我还写过保险公司的其他招聘岗位，一起来看看！

写在最后

截止 2018 ，我国保费规模已经跃升为全球保险第二，这一切离不开数千万代理人的辛勤汗水。

不过，代理人素质的参差不齐也备受争议：

有些人，动辄炒作停售涨价、满口谎言，让行业乌烟瘴气；也有些人，能坚守初心，站在客户角度考虑问题，为千家万户送去保障。

这个世界没有容易走的路，想走捷径的念头害了很多人，各行各业的精英，都离不开长时间的奋斗和努力。

关于职业选择如果你存在一些困惑，我作为工作十几年的老人，可以给你一些切实有用的意见，强烈推荐阅读：

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知乎用户 伯克利工业 发表

卖房、卖保险、跑滴滴….. 想啥呢，这些事情有一个靠谱的吗？

上面早已经把互联网大厂 35 岁被裁员后的出路指出来了：

放下电脑，走进车间，高学历程序员的出路就是进工厂！

程序员离开大厂进工厂，越来越多高学历人才加入制造业，如何看待这一趋势，会带来哪些变化？

高技术制造业发展迅速，放下电脑走进车间，高学历人才青睐工厂。

人民大学教授指出：制造业，大有前景！

现在的工厂已经非常智能化、自动化了，物联网、大数据、人工智能技术已经与实体经济深度融合，需要很多程序员。

程序员朋友们，面对互联网大厂裁员，不用急，不用慌。

虽然互联网大厂不需要你们了，但是制造业人才缺口还很大，而且不像互联网是青春饭，制造业越老越吃香。

让我们一起抛弃对制造业的刻板印象，放下电脑，走出市区。

到郊区去、到工厂去、到车间去，与工人师傅们打成一片，制造业的广阔天地，大有可为！

知乎用户 累了困了想喝水 发表

朋友做房地产经纪人，在裁员名单里，新的一年需要重新找工作，幸亏在裁员之前上岸体制内，就要去入职了。他的做法让老板大吃一惊，还没裁人呢就自动离职了，上岸的地方还管辖着原公司，这不是巧了吗？？

知乎用户 HAHAPPYPPY 发表

灵魂拷问来了：

1. 降薪心理接受吗？家庭能接受吗？

2. 卖保险这个点进入，有积累吗？能干得好吗？跑得过年轻人？资源比得过老资历？

3. 卖房你也想得出来？35 岁互联网的收入能看得上房产中介的收入？对了，每天要穿西装！

4. 跑滴滴。压力大，强度大，安全风险，收入不高、社会地位不高，伤身体。闯一个红灯，你能抑郁一个月！

上面这些你受得了？

受不了？那就好好工作，在现有这份更轻松的工作上找突破。

受得了？你这都受得了！拿一半的精力在工作上努力，早就突破了。

别的答主们，当事人提出一个假设，你们不能直接顺杆爬啊，万一这个假设本身就是错的呢？

如何在一份不喜欢的工作中找到快乐？

知乎用户 猎聘职伴职场 发表

感觉没必要这么消极，想到去卖房、跑滴滴、卖保险。

有焦虑的时间，不如停下来多思考一下自己目前的现状，提升一下自己的认知。

其实相对于年龄而言，对于中年职场人来讲更容易被忽略的是认知。认知局限了就会限制眼界，固步自封，你所能看到的及你认为自己能做到的只有那巴掌大的空间。换言之你的认知边界越大，自己能够做的事情也就越多，焦虑感自然就降低了。

虽然在 35 岁这个分水岭，你的机会的确或多或少会被压缩，但当今时代仍充满大量的机会与挑战。你身边曾经不太关注的那个人，现在可能已经是某个领域的小网红，只是你不关注或对这类事嗤之以鼻，觉得在常规意义下那不算个正经工作，这就是认知。

我们被之前凭经验判断的思维模式禁锢太久了，致使当一个新事物出现时不能以开放的心态去接受去学习甚至会有点儿不屑，单纯的认为只有自己认知范围内的事才是正确的或是自己可以做的。

除开以上的职业方向，不如仔细想想能如何最大发挥自己的优势，让自己的职业发展更上一层楼。

加油！

知乎用户 飞援​ 发表

一张图回答这个问题（开个玩笑）

虽然是一张互联网人自嘲的图，但是通过这张图，我们也能找到一条对抗中年职业危机的路径——老路走不通的时候，可以尝试新路子，但是新路子一定也是以往能力、经验、人脉资源的再利用。

比如如果你是一个不善言辞的程序员，你去卖保险的挑战就会很大，不一定不行，但是需要很多新的能力，也就是提升自己的短板，在三十多岁的时候，对于大多数人还是挺难的。

比如你还是一个程序员，混过大公司甚至当过 leader，年龄大了被当作成本而不是资源，不好继续在大公司混了。你可以选择去小公司当技术负责人或者技术专家，把大公司的技术和经验带过去，大厂不香小厂香。这总比你去开滴滴或者送外卖，跟别人拼体力要更有优势，也更得心应手的吧？

可能你会说，我就是一个普通的程序员，技术没那么强也没混过大厂，去小厂人家也不高看一眼，而且体力也变差了没法经常加班，中年人上有老下有小… … 这种情况也可以继续发挥自己的技能和经验优势，比如飞援这样的程序员接单平台上，也有很多这样的全职自由职业者（自由职业者阿华）

更好的方式，应该是充分利用自己的长板，把自己的能力、经验、人脉资源积累发挥到极致，在新的场景下创造一片新天地，找到自己的 想做∩可做∩能做。

参考回答： 失业了，找不到工作，是随便找一个动起来呢，还是待家里慢慢想呢？ - 知乎

知乎用户 sanbwsh 发表

这么多人失业，保险卖给谁？买了保险的，交得起保费吗？

知乎用户 蜡笔小新 发表

我堂弟一开始就是卖保险的，前几年天天追着我们

都说卖保险就要从你的身边人开始，所以亲戚几个有看到卖保险的都躲着

后来他觉得不好就辞职去卖房了，听说也卖得不咋滴

主要还是做一样就要定下来，不能碰壁就立马放弃，这样啥也做不好

知乎用户 白居不易 发表

卖房卖保险都有点销售性质，销售不是谁都能干的，有的人就很不适合做销售。比如我。

而且销售也跟销售不一样。

过去卖房、卖保险给大众的印象很差，一堆人为了成交不择手段，单纯为了买卖而买卖。《1818 黄金眼》上除了美容美发，这两个行业也贡献了不少素材。

为了成一单买卖，信口开河甚至坑蒙拐骗。看起来或许能挣一点钱，干了几年都没什么客户积累。这种人坏了自己，也坏了行业，说是老鼠屎也不为过。

销售的最高境界，是获取客户信任；信任的最高境界，不是靠花活和技巧，而是最简单的真诚。

不信你找个富婆问问，看他是喜欢油嘴滑舌的还是勤劳能干的。

当然，行业变化有个过程。虽然现在中介和保险行业从业者水平整体在提高，但一些偏见和行业里的陋习仍然存在。如果你打算做，可能得提前有个心理准备。想好自己为什么干、能不能干，35 岁的话，说实话没什么试错机会了。

知乎用户 张伟 发表

如果严格按问题回答：

程序员平时与人打交道少，与机器打交道多，可能做不了房产经纪、卖保险等工作，跑滴滴相对更适合自身条件。

当然，长时间驾驶也是个体力活，也存在年龄上限，过劳挣的钱不一定够将来看病的。少跑点里程，差不多够过日子就行了，没必要考虑 “前途” 那么远了。

知乎用户 小禹说财 发表

炒股可能是中年人最后的坚强

最近有人对互联网大厂公司的人员年龄做了一个统计，大厂的平均年龄是 30 岁，华为的平均年龄是 31 岁。

都说演员是青春饭，原来这个行业才是吃青春饭的，想想真可怕，那些超过 35 岁的人还正是事业的黄金期，他们会去哪里？那些超过 40 岁的人又都在哪里？

这让我想起了一部影片《在云端》，故事的开头是以男主人公飞往全国各地解聘当地公司员工开始的，当谈话对象听到 “你被解雇了” 时，我们听到的是这样无奈又心酸的话：为什么是我？这就是我为公司干了 30 年得到的回报？作为一个男人，我该怎么向老婆解释我被炒鱿鱼了？我不能失去这份工作，我还有房贷要还，还要养孩子……

步入中年，一边是工作晋升明显遇到天花板，不敢辞职，不敢换公司，不敢轻易得罪上级；一边是家庭生活的鸡零狗碎和开销日益增加的 “吞金兽”。

因为无法平衡，人们活得越来越没有自己，也越来越焦虑。

最近两年我明显在资本市场花费的精力多了，也在部分朋友同学中公开，好多熟悉我的人会问我是转行了？还是辞职了？

按理说，主业还是当地很不错的公司，薪资也偏上，为什么还要研究股票基金呢？

1、股票（或基金）是为数不多的，可以靠一己之力完成的事情。

在体制内呆久了，你会知道想要做成一件事情有多难，电视里的很多鸡血的画面在这里是看不到的，你再优秀，没有关系依然很难获得晋升，没有 “两下” 年底依旧很难获得好绩效。

年纪越大越希望有些纯粹的事情，不用勾心斗角，你凭自己的知识赚钱很安心。

2、要为自己的后半生谋好后路。

现在的你如果还有些光环，那是因为你背后的平台资源，离开了平台或者舞台，可能你什么也不是。

所以我们需要有一项技能，一项即使离开所谓的平台也能谋生的核心技能。

过去的二十年，投资房产是让自己资产快速升值的捷径；未来二十年会是什么？

思来想去，股票（或基金）是能让我即使离职，也能给我带来不错被动收入的技能，而且当我发现自己拥有这项技能后，我不再惧怕或迎合任何人的脸色，工作上反而会更果敢坚定。

所以对什么头衔、名号我反而淡然了，现在即使走了，我也知道自己不会过得差。

3、股票和写作都是完美的具有复利效应的事情。

关于收入我后面还会详细讲，靠出卖劳动时间换来的收入，是最低层级的收入方式，然而绝大多数的人都只有这一种收入方式，甚至连这一种也没有。

不是说这种方式卑微，而是这种方式的收入空间是有天花板的，你唯一能做的就是提高自己单位时间的价值。

比如你现在的时薪是 200 元 / 小时，那你就得想办法提升到 300 或 500 元 / 小时。要么和老板谈加薪，或者跳槽去更好的公司，或者利用业余时间再去做一份兼职，比如微商。

这种方式致命的缺陷是，每个人的劳动时间是有限的，我们不可能 24 小时都工作，如果你做不到单位时间收入无限大，你的收入就是有限的。

因此，我鼓励大家在起步阶段靠工资 / 兼职来快速积累自己的第一桶金，但长期还是要做一些有复利效应的事情。

复利曲线的开始是漫长而看不到希望的，曾国藩曾经说过一句话 “不急而速”。拿读书来说，一定要每天坚持，不怕读得少，只要每天都读，日拱一卒，十年后也会超过大多数的人，这叫 “不急而速”。

投资和写作是明显的有复利特征，我们定投刚开始收益可能不高，因为本金少，但随着时间的增加，后面复利的威力是可怕，要知道巴菲特 96% 是收益都来自 60 岁以后。

但这个过程是苦涩的，因为大部分的人没有熬过拐点就先倒下了。

我们需要思考的是，如果电影 “在云端” 的那一幕发生在你身上，如果出现像今年教培行业团灭的黑天鹅，当年龄优势已经不在时，你是否还有一项立命之本来保你周全？

感谢看到这里的你，关注同名公号：小禹说财，我们一起抱富

知乎用户 北明数科​ 发表

中年危机，是大多数人都会遇到的。题主现在是已经想到了后路，可这几个选择你了解过吗？你想在你的 “后路” 岗位上，达到什么样的目标呢？不管是卖房、卖保险、或是其他行业 / 职业，每个行业 / 岗位上都有做的好的姣姣者。

卖保险，一年上百万的人不少，但他们的资源、努力、付出也是不少的。几个月被淘汰的人也不少。

卖房子，几个月开不了一单的也很少，部分公司也是有淘汰机制的，当然拿高薪的也不少。

跑滴滴，可能就要单纯多了，不用担心被淘汰，甚至时间还可以自主安排。可是这也是需要靠时间来堆积的，大概率来说，时间跑的越长，赚的越多。

所以，选择做什么，必须要先了解清楚行业规则，再结合自己的实际情况去判断，去选择。

题主选择的这些 “后路” 也有可能是流传的段子，是一种调侃。不过不管是继续做现在的行业还是跨行，自我的成长才是最重要的，行业有行业的发展与变化，个人有个人的成长与选择。每一个行业，都需要有 “一技之长” 的人。

不少行业和企业目前也都在寻求数字化转型。

知乎用户 斑马还没有睡 发表

滴滴司机我不了解。房产经纪和保险经纪是比较相通的，看着入职门槛不高，但想入门还是有一定难度的。最重要是看自己能不能适应，适不适合自己。我的经历和你的描述比较相似，我分享下我的经历：

之前我在北京做外贸，收入也还可以，但那个工作做久了有些无聊，我就想换一个有挑战性、更有发展空间的工作。经朋友介绍，说房产经纪行业比较有挑战，如果喜欢做能有很大的发展空间。

我 20 岁的时候就在燕郊买了房，比较喜欢房子，喜欢看各种户型图，于是就回到了燕郊，在 2018 年底入行做了一个房产经纪人。

刚入行的时候，我发现同期的新人都很怕和客户打交道，担心被拒绝，我几乎没有这样的顾虑，就算被拒绝了也没什么，不会心情沮丧，整体上心态比较稳定。所以我每天都会问同事是否有不愿意跟进的客户，然后都接过来。很快，我就积累起来了一定的客户资源。

另外，我入职的品牌和贝壳找房有合作，贝壳有很多在线的工具，用好了就能带来很多商机。特别是贝壳分（是对经纪人的综合衡量，贝壳分越高就表明经纪人综合表现越好），按规则完成作业动作能提升贝壳分，然后贝壳分高的经纪人会在贝壳找房 APP 的 “找经纪人” 板块排名靠前，更容易得到客户的咨询。

我就按照规则，凡事都做足准备，带看前提前向房源维护人扫码预约，节省用户的时间；带看后提醒客户给带看评价，因为很多客户回家后都会忘记；平时我也很积极地和其它门店的人建立联系，建了合作的群，有商机大家彼此共享，这也能提高合作维度的分数。

因为我的贝壳分很高，在廊坊的 “找经纪人” 板块排名第一，每天都能带来两三个商机。对于每个带看的客户，我都会在第一次见面的时候了解清楚他的需求，因为线上很多事情说不清楚。知道需求后，我就会在全燕郊帮客户找符合预期的房子。

但一个人再怎么努力，也不可能对全燕郊的房源都熟悉，对户型、楼栋、临不临街这样的细节知道的一清二楚。因此为了更快匹配到房源，我在南城、东城等各个片区都找了一两个关系处得很好的朋友，大家互相帮忙匹配合适的房源和客源。差不多我有 20% 的订单都是跨店甚至跨品牌成交的。

然后我也很乐意和合作的同事分享业绩，不管别人参与得多还是少，我成交的话都会把一部分佣金给到对方。因为我比较乐于合作和分享，很多同事都比较喜欢我。之前有一个业主客户找到我，因为他要卖的房子不在我的片区，我把房源录入系统后就把这个客户推给了别的店的一个同事，她带看后马上要成交的时候叫我过去，说让我成交这个订单，我当时特别感动。

我总结的方法论是，只要勤奋努力，对每笔订单都能做好事前的准备工作和事后的复盘总结，平时愿意和别人合作，为人低调愿意分享成果，善用平台提供的各种工具，然后真心对客户好，业绩就不会差。我去年大概开了 60 多单，很多都是老客户转介绍的。

我理解保险经纪和房产经纪差不多。如果选这两个方向，一是，看你对和人打交道这件事有没有抵触；二是，如果想好这个工作适合你，能做到勤奋努力、周到细节、乐于合作等，大概率能取得不错的发展。

知乎用户 玮齐 发表

人到中年，人人自危

搞得好像谁先有危机感

谁就能卷赢了似的

咱们能不能就不要折腾

找个自己喜欢的活干一辈子

不好么？？？？？？？

知乎用户 山城工地海带哥 发表

正好这三个都做过。

刚出社会就跟着陌生经理卖保险。

从一开始就吹牛自己业绩啦，还会「陌拜」啦，“改天带你去小区学陌拜”，“改天带你去小区学陌拜”，“改天带你去小区学陌拜”……

这样说了半个月，他没动静，我从其他渠道「卖保险」的业绩也没进度，于是他开口让我先给自己买一份。洗脑几次，我还真买了。1000 多一年，属于人寿分红保险。

……

提桶跑路。

我后来想，可能他根本就没陌拜过，全靠「拉人头」。

这种拉人头的模式，在接下来要说的卖房子也是一样。

卖房子主要分为种模式

1）售楼部

其实现在售楼部也不是开发商自己公司的人，都是外面的团队卖。这栋楼之前卖多少钱…… 这种模式。进这种团队还不错。但是一般要求比较高，颜值，年龄，销售经验等。我想一个失业的互联网人应该只有颜值优势吧。

2）链家这种中介

中介一般分为新房和二手房部门，你要能做好一样就不错了。所以一开始进去就要考虑好，建议二手房，二手房不用每天全程跑盘，你熟悉自己的小区以及周边，再做好服务就好了。

而新房，真的挺累的，完全就是压力极大极费脑子的体力活。

总之，卖房真的挺累的，除非你会拉人头，拉进来你自动成为经理甚至店长，让他们为你打天下，给你分成。

开滴滴

我也开过，不过是顺风车。开过两三个月，一天跑几单，后来出事下线了就没跑了。

开滴滴比开传统出租更心累。互联网平台嘛，好评差评你懂的。

有的客人，小区不让外面车进，可她非要你开进她小区楼下车库「接驾」……

而且很多地方定位不准，定位的地方是单向道单车道等，让你在陌生的地方进退失据，不知如何是好……

总的来说，卖房是最靠谱的，也有钱途。但是你要能把卖房这件事做好，我估计你早在现在的公司当领导了。

底层一线面对面的服务 / 销售很难做。这些能做好，你啥都能做好。

知乎用户 灵猫无影 发表

不建议你去卖房卖保险，这两个行业从业者的名声已经臭了。

尤其现在的房地产市场，房价跳水，购买欲不强，银行紧缩银根，我周围不少房地产中介从业者都改行了。

这行实在没法干，一手楼盘房价跳水打骨折，二手房本来就不好卖，结果最近这半年出现了很多签了单结果贷款没下来，钱没赚到还留下一地鸡毛。

保险也一样，现在人们都看透了保险公司那一套，又辛苦又赚不到钱，还有可能把自己的人脉都毁了。

跑滴滴虽然辛苦点，他好歹能赚到钱，比那两个行业是强多了。

知乎用户 好好学习天天向上​ 发表

以下回答纯属猜想

都是死路一条，因为程序员最终会被程序员卷到没有退路。

卖房：国家已经出台了政策，鼓励房子线上交易，跳过中介。这背后是一群兢兢业业的程序员编写的智能交易平台。大概率在你 35 岁的时候，这个平台和政策会双双成熟。所以卖房的路即将被你可爱的同僚们堵死。

跑滴滴：目前各大汽车厂广纳程序员贤才，开发自动驾驶，并且国家也在完善法规。所以有概率你 35 岁的时候，滴滴不需要你这种秃头爱犯困的程序员来开了，自动驾驶不香嘛？所以开滴滴的路，同样会被你可爱的同僚们堵死。

卖保险：这个行业现在已经接纳太多人了！淘汰率也居高不下，你真的觉得你一个一心搞技术不会搞社交的程序员能去卖保险？退一万步讲，现在支付宝的保险品类齐全，保障充分，一键投保，后顾无忧，人性化操作，都是可爱的程序员们开发出来的！我为什么要去一个 35 岁中年男人那里买保险？找妹子买不行吗？

知乎用户 锻神锋​ 发表

都有前途。

安保，滴滴，保险，卖房，

可以让老人发挥余热。

从长期来看，年轻也不要嫌弃这些行业。

年轻过几十年差不多也需要这些行业进行续命。

这代年轻人变成老人，是活到老干到老。

所以部分行业是青春饭的。

知乎用户 風之聲 发表

你既有的工作经验，能否弥补你的精力和体能差距？

我觉得至少这个假设成立，跳槽才是有可能的

知乎用户 看透不说透 发表

前两天和兄弟一起大排档也在说工作的事情，确实不好做

酒过三巡，也想直接辞职，还怕活不下去吗，大不了就去卖房子去

不过真的酒醒也知道是一时气话了，尽管工作会有万般难处

有一份工作就已经不错了，再说，卖房也不一定能卖的比别人好

但有一点没错，一定要给自己留后路

知乎用户 一通考研 发表

卖房的早几年都危机了，

卖保险的早就饱和了，

滴滴就不要考虑了。买车或租车的成本，办证的成本，保险的成本，油钱，这些摊下来一天就 200 以上了，在车用六年，一个月跑 30 天不休的情况下。你能不违章吗？不被投诉吗？保证每天能接到单吗？身体扛得住一天开 10 个小时以上吗？车不需要修吗？

可以考虑货运、代驾、快递和外卖，苦点累点。但这些行业也是人满为患了。

你还是考虑一下怎么向上转行或者本行业吧。

知乎用户 保险马探长​ 发表

吃瓜突然吃到自己头上，35 岁以后卖保险？

你怕是还不知道最近 12 月 31 日的互联网保险新规吧，这一波不知道要筛掉多少保险代理人。

1、保险行业正在经历什么？

2015 年，取消了保险资格考试之后，保险代理人数量井喷式提高。

但你看 2020 年保险代理人的增速直线下滑。今年上半年的裁员消息，也不知道大家有没有留意。

2021 年上半年，上百万人离开了这个行业。行情不好、收入减少是板上钉钉的事。

别这更惨的是，各种行业调整动作来了。

不是业内没有信心，而是每次调整都会动蛋糕，比如说这次的互联网保险新规，让中小型的保险公司根本没地方跑，只能直面生活的暴击。

2、为啥保险卖不动？

当然啦，今天保险有的各种负面印象，不是没有原因的；但这个市场依旧在发展，也说明了有其不可替代之处。

从 2019 年全球保险排名来看，中国保险的密度和深度都在世界平均之下。

保费密度只有 430 美元，世界平均是 818 美元。

我跟自己家人、行业内的大佬聊过这个问题。说到底，就是下面这 4 个原因。

原因 1：保险 “不吉利”

别说保险，现在买房基本上没有 13 层、14 层，只有 12A、12B。我之前看到一个帖子更搞笑，算下来基本上每一层都不能住。

来源：百度发贴

保险条款，基本上都是 xxx 大病，假设各种不幸的情况下能赔多少钱。

就算包装的再好，从 “死亡” 换成 “身故” 比较儒雅的说法，难免还是有点晦气。

还有些口不择言的新手代理人，张口闭口就是 “你要是死了，……”


再加上有些营销号用理赔成功的案例大肆宣扬，总有种 “人血馒头” 的感觉，更让人反感。

在我们生活幸福、身体健康的时候，本来就不会太考虑自己要是生大病、要是人没了会怎样。

别看现在都 2021 了，不吉利的谁都不喜欢。

原因 2：受上一辈观念的影响

我刚进入保险行业的时候，刚好跟朋友聊到商业保险啥的，

他直接来了一句：“没用的，都赔不了。” 另外一个朋友就没啥明确立场，爱买不买的样子。

足够了解之后我发现，90 后、00 后很大程度对保险的态度随家里。要是爸妈买过几份保险的，不会太抵触。家里或者亲戚退过保的，基本上就是嗤之以鼻。

原因 3：行业发展、实际需求的割裂

保险行业那些事，总是 “好事不出门，坏事传千里”，拒赔的事情每次都能引起我们的注意。

本质上是因为 早期行业快速扩张，提前透支了大家的信任。

2015 年 4 月取消了资格考试之后，保险代理人不到一年增长超过 40%，

从业门槛一下子降低，加上高收入的诱饵，很多刚入坑的代理人开始 “收割” 身边人。

这么做的后果也很明显，保费猛增一波之后开始 “打回原形”。

保险行业的名声一去不复返……

另一方面，互联网增加了保险的透明度。

加上像支付宝、微信、轻松筹等大流量平台代销保险，在网上买保险也不是什么新鲜事。

互联网保险新增保单数量，蹭蹭往上涨！！

但同时也出现了很多问题，比如说互助计划和保险的区别，因为健康告知没注意看被拒赔，首月 1 元却越扣越多……

互联网又加速了这些负面新闻的传播，这也是为啥近两年，银保监会的动作比较大。

2020 年 1 月 31 日重疾新定义发布，规范重疾险对疾病的责任范围；2021 年 12 月 31 日之后，互联网保险新规开始实施，从保险公司、市场产品和代理人佣金等方方面面都进行了规范。

原因 4：保险商品属性特别

我们爱囤粮、囤货、囤房，喜欢实实在在看得见、摸得着的东西。

但保险就很玄乎了，你到手的只是 “一分保障”，现在走电子合同多了，一张纸都没有。光听别人说，又怕被忽悠……

美国一寿险管理师也提到过：
“寿险广告适合品牌和形象广告，产品本身很少展示，因为涉及内容太复杂！”

——我们常见的也是 x 安的品牌广告，单个保险产品的广告真挺少。

而且，做保险那么久，一出新的产品形态，还是得好好做点功课。每到这个时候，我都特别能感受到挑保险的崩溃，合同上都是汉字就是看不懂。

从没买保险的调查结果看，也是选择 “小心为上”。

其实，不管是觉得不吉利、受到上一辈观念影响、行业污名还是保险的特性，买不买终究是个人的选择。不买保险，健康平安过一辈子的人不在少数，我们也希望自己这样。

只是说，保险是一种解决方案。如果你有牵挂有担心，它至少是一个工具，仅此而已。

3、互联网保险新规，对保险行业有啥影响？

先看下正式通知：

银保监会发布《关于进一步规范保险机构互联网人身保险业务有关事项的通知》。

总的来说，有好有坏：

好的方面是

• 这次通知，把一些优秀的保险公司给筛选出来了
• 以后在网上买保险，可以有很多中大型保险公司的产品可以选择
• 以后也不用担心互联网保险服务和赔不赔的问题

坏的方面是

• 以后在网上买保险的价格可能会有所提升，因为中小保险公司成本增加，中大保险公司可能会成为互联网的主力
• 一些高性价比的产品，要说拜拜了，不管是重疾险，还是年金险，野蛮增长的时代过去了

这次新规，势必是一次行业大洗牌！具体解读可以看这：

保险马探长：重磅！互联网保险新规来了，保险公司大洗牌

所以说，卖保险并不是一条很好走的 “退路”。

一名合格的保险代理人，不仅要能抗住这个行业过去的污名和偏见，还要成为一个能解读条款、懂疾病、懂法律、懂人情世故的综合型 “打手”。

特别是在刚入行的时候，漫长的寒冬不是每个人都能坚持下去的。

归根结底，保险只是家庭风险管理的工具，而成为保险代理人也要有 “工具人” 的自觉。

知乎用户 bright​ 发表

18 年 3 月，我 29 岁从传统自动化行业转行做海外运营。原先在外企，和海外的工程师同事一起开发自动化设备（一台设备 2000 万），其中有国内和海外项目。在这个过程中提高了国际团队沟通能力以及项目管理的一些方法，有跨地区团队工作经验。因为我下班就看英语新闻，我比其他同事的优势除了技术还有一些另外的知识更强。所以我积累了以上的经历，让我成功转海外运营变成可能。

这 3 年其实也很害怕，我过往 7 年的自动化经验都归零，重新出发。就像我和大学同学说的，其实转行之后，发现互联网行业的人能力其实没比我们在传统行业强，换了个赛道我们也能快速跑起来。就像从一艘失去了动力的帆船跳到一艘驶向波涛汹涌大海的轮船。技术的发展让我们有可能切换赛道，不像百年前，你做的工作可能是你一辈子的工作。

最近这几年很多技术已经迎来萌芽，何不努力学会利用科技为自己创造更多可能性呢？

我现在也在自学 udemy 的一些课程，这些都是给自己储备价值。

如反脆弱这本书所说，你喜欢平稳的生活还是波动的生活？平稳可能代表机会少，波动的生活机会相对多。这都是你自己选的路，其他人没法改变的。

其实我很羡慕原先就在互联网行业的人，我属于岁数很大才转行，但好在我之前的海外经验确实发挥出了作用，让我能从中脱颖而出。

我的建议是你真的可以保持学习，特别是在互联网行业比传统行业的人有更多的机会接触新技术和早期的新方向。最重要是过好当下，以开放的心态去迎接未来，成为最早那批接受新事物的人，获得后来者所得不到的回报。

知乎用户 韩老师兄​​ 发表

互联网大厂裁员最高达 30%，我还要去互联网行业么？

知乎用户 长安​ 发表

打拼不动的时候，精耕局部才是立身之本。

所以应该去卖房子，卖完这个盘的一手卖这个盘的二手，同时精通本地生活，比如小时工、住家保姆、家教、租车、洗车、二手车、菜市场、交通、写字楼租赁、猎头、工商代办、家用物品销售维修回收、等等。成为微缩的个人 58 同城。

知乎用户 我在人间做人事 发表

这种问题不是蠢就是坏

知乎用户 娱圈小茶茶 发表

我 2012 年大学毕业后就进入了房产经纪行业，在一线城市的某直营品牌从经纪人一路做到总监；2019 年离职创业，到二线城市加盟了一个品牌做店东，现在有 5 家店。我应该能回答你的问题。

你如果想转行做房产经纪人，得先确定是打算继续留在一线城市，还是回到二三线城市，因为这两个市场的情况不太一样。一线城市已经全面进入存量房时代，也就是主要卖二手房；而二三线城市则更多是新房市场。卖二手房，有利的方面是对经纪人的综合素质要求更高，能培养比较高的壁垒；劣势是需要一个沉淀的过程。卖新房，有利的方面是上手快，能获得即时回报；劣势是容易钱赚惯了，就很难沉下心来沉淀长期竞争力。

因此，不管是留在一线，还是回到二三线，我的建议是你都从二手房经纪人做起。原因有两个：1、前期沉淀，有助于你构建长期壁垒，毕竟马上 35 岁，下一份职业选择大概率会是终身事业，选个厚积薄发的方向更容易帮助自己突破中年危机，实现个人价值；2、中国的大部分城市都在慢慢进入存量房时代，从二手房经纪人做起，以后进入的就相当于是个上升赛道。

聊完职业方向选择，接下来聊聊做房产经纪人怎么赚钱。

其实还是那个老话，想赚钱，得先值钱。首先得成为一名最起码 70 分的经纪人，你才能持续赚到钱。我把 70 分划定为一个职业化经纪人的入门线。这里说个题外话，很多人认为房产经纪人是个低门槛的职业，其实只说对了一半。想成为一个房产经纪人其实不难，但想成为一个职业化的经纪人并不容易，也就是这个职业的入职门槛不高，但入门门槛不低。

怎么才能成为 70 分的经纪人，首先你得掌握一定的专业理论知识。比如税费核算、不动产权属分类、不动产权属转移操作、本城市的房屋买卖监管政策等。像贝壳找房每年会举办的搏学考试就会考这些内容，也有相应教材，认真学习一下，能考 80 分就算理论知识过关了。

除了理论知识外，房产经纪人还得对片区 3 公里范围内的社区信息了如指掌，比如户型、面积、售价、过往的历史、租金，小区有没有学校，商业配套有哪些，市政规划是怎样的等，得在客户问你的时候对答如流。

第三，你得在行业浸润 3 年以上，对各种业务场景都经历一遍。因为二手房是非标品，而且整个交易流程很长，交易周期平均在 4 个月以上，因此每次交易的情况都会不一样，各种情况你得都见过，并沉淀出一套自己的作业逻辑。

第四，你这套逻辑如果能复制，即能给新入职的小白讲明白，帮助他们入门，你差不多就是一个 70 分的经纪人了。70 分的经纪人，在一线城市一年做三五十万的业绩是不成问题的。但你应该也能看明白，入行前 3 年，肯定得是勤奋打头，因为你需要学习、研究、分析、沉淀很多东西。

对于你来说，35 岁面临职业转型，肯定不是只想做 70 分。那如何才能成为 90 分的经纪人？

90 分的房产经纪人，差不多就是这个行业头部的 10%。这群人无论在一二线城市，收入水平都能达到社会平均工资的数倍，甚至更高。

这波人有什么特性？以我的观察，他们往往都提炼出一套属于自己的打法——比如有的人就特别擅长做前置化的服务，在社区里和业主及租客产生丰富的链接，能形成自己的一个房源池或者客源池；有的人就特别擅长利用线上的规则为自己带来更多商机，然后转化上保证一定的效率，业绩就会很高；有的人特别擅长和客户形成深度信任关系，靠老客户转介绍就能不断产生业绩，几乎不再需要拓展新客户；有的人有超出常人的学习力，就像百科全书一样，客户问什么方面的信息都能回答，这种人很容易在第一次接触时就获得客户信任，往往成交转化周期特别短。

说了这么多，90 分经纪人相比 70 分经纪人多出来的 20 分，就是每个人的差异化优势，这一块没什么标准化的升级逻辑，主要靠自己摸索。

但你有一个优势，就是其它行业的阅历，我们内部称这是资源力。上面说了这么多，你也能感受到房产经纪人是一个需要综合能力的职业，你有其它行业的经验，一方面在与客户交流的时候可以通过经验复制，与客户产生共鸣，让客户感受到你的丰富阅历，有助于信任建立；另一方面，过往的社会经历，让你有一定的人脉资源，相对小白更容易跨过资源积累期。

所以怎么利用好自己的优势，发掘出自己的差异化打法，决定了你能否成为一个 90 分的经纪人。

至于 100 分的经纪人，这就完全没法学习了，因为剩下的 10 分就是个人禀赋了。比如有的人长着一张 “中介脸”，天然容易被信任，这就是老天赏饭吃。

新人的职业方向选择、城市选择，70 分经纪人的 4 步进阶，90 分经纪人的差异化优势类型等，这些都聊完了，所以要不要转型你可以慎重考虑下。房产经纪人这个职业赛道，进入不难，但并不好走，然而走好了确实能成为后半辈子一直干到老的事业。

知乎用户 明亚第一团队王铮​​ 发表

早上看到这个女生写：普通人职业的尽头是卖保险。只要有一天你发现必须承担家庭义务，需要自己的时间去照顾别人，很多人会选卖保险…… 虽然看起来描述有点夸张，但确实有很多人，需要兼顾家庭和事业，需要有自己的时间来照顾家庭的时候，会选择保险行业，这是保险行业和其他一般行业比最大的好处：时间自由、灵魂自由，可以兼顾家庭和事业，做得好的甚至可以财务自由

卖保险是一件很有挑战的事情，卖的是保险，其实卖的是自己：人品、专业、影响力

作为保险行业的 17 年老司机，我希望看到的是越来越多目标坚定的人加入这个行业，他们需要具备一些通用的素质，那么大概率是可以挣到钱的。如果抱着试一试或者玩票的心态来，那么大可不必。

我亲自带过的伙伴上千人，很多现在已经是业内的翘楚，收入几百万的精英。也很遗憾也有很多差强人意。很多情况下，无论你在什么行业，只要具备一些通用素质可以做的很好很极致：

明亚保险经纪王铮：我在面试什么？14 赞同 · 4 评论文章 14 赞同 · 4 评论文章 15 赞同 · 4 评论文章 16 赞同 · 4 评论文章 16 赞同 · 4 评论文章 16 赞同 · 4 评论文章 16 赞同 · 4 评论文章

[疯了吗？我带了 300 多个硕士博士一起卖保险？972 播放 · 2 赞同视频

​](https://www.zhihu.com/zvideo/1397372002555015168)

[什么样的人适合做保险经纪人？438 播放 · 0 赞同视频

​](https://www.zhihu.com/zvideo/1385601343961403392)

知乎用户 HoneyMoose 发表

可以考虑卖身。

然而连卖身都没有人要，这个中年危机非常郁闷。

知乎用户 Hannah​ 发表

有房有车有存款，不婚不育保平安

知乎用户 默苍离​ 发表

1945 年加入伪军的节奏啊。

35 岁之后卖房：现在房地产行业下坡路，房住不炒，部分城市上线官方房产交易平台。

35 岁之后卖保险：现在理财型保险正在被整顿清查，之前瞎承诺的回报，未来怎么擦屁股是个大问题。

35 岁之后跑滴滴：滴滴的问题还没解决，网约车的各种管理未定性，另外如果大厂都裁员了，或者不让 996 了不报销夜班路费，后续晚上那种夜班的好活都没了。

正确的选择是什么呢？

把你现在的专业继续学习，加强个人竞争力，或者学个手艺，别找没门槛的行业干。

因为没门槛的行业，谁都能干，一定最卷。

终身学习。

或者给终身学习提供服务也行。

知乎用户 半夜汽笛 发表

直入主题吧，题主列举的三个职业：卖房、卖保险、跑滴滴，似乎都是大家印象中门槛低的职业。但以我的亲身体验而言，卖房其实是有一定门槛的。不过，也正是因为有门槛，所以才有前景。

我是 16 年毕业，第一份工作就是房产经纪。

当时不知道能干嘛，好像有很多选择，又不知道选哪个。临毕业，我自己剖析了一下：不是 985、211，读的是会计又不想只当个会计。

那时候刚好我有个师兄在做经纪人，跟他长谈了一回以后我就去试了，没想到后来感觉还挺好的。

刚入行的时候，我以为卖房就是讲究销售技巧，其实不然，卖房讲的是如何跟客户建立信任关系。让客户信任你，这才是这份工作最让人自豪和有成就感的地方。

房产经纪，其实不像很多人以为的，就是卖房子、销售。它其实是有明确的晋升路径的。

以我所在的公司为例，先是 A 级，就是普通的门店经纪人，然后可以升到 M 级，差不多相当于门店店长或者小组长吧，接下来就是 MVP 级，这是大区层面的，只有个人业绩 + 团队业绩突出，且人均业绩达标才有资格竞聘，所以不是每家店都会有，然后就是 S 级，一家店只有一个的商圈经理，这也是我目前努力的方向哈哈哈。S 级以后，沉淀一两年，就可以去竞聘 SVP，再就是总监了。

而且现在这个时代，经纪人也不是大家印象里那种纯靠说、或者纯靠人来提供服务了，我们跟互联网公司一样，有线上化系统，也有线上化作业工具，无论是效率还是体面程度都跟过去有很大提升。

还记得刚入职的时候，要拿着一堆资料一家家跑。比如定价报告、同户型房子报价和图片、小礼物等等。有时候要第一时间给业主推荐房源，陪看，拍实拍，一对一个人服务，就会遇到突然有空、突然想看房，完全来不及准备资料，只能拿些服务承诺之类通用的资料，然后去临场发挥。

现在就不一样了，很多中介公司都是人手一台 pad，里面会安装很多专门为房产经纪人开发的产品，像我们常用的一个叫必行，里面整合了很多资料，还能 VR 看房。有时候业主会说想看看有没有这种户型，或者想看看本小区挂牌情况、成交情况、市场行情等等，用一个 pad 就可以完成了。

过去纯靠说的时候，要跟业主沟通五六次，逐渐增加信任感，才能谈下来。现在最多三次，业主就相信你了，因为你把所有的市场成交数据、挂牌情况都拿 pad 直接给业主看，他自己就能判断，自己的价格是不是挂高了，还是怎么样，如果他真的想卖房，就会挂出一个合理的价格。

比较大的感触就是，房产经纪这个职业在科技化，这也是比较有盼头的。

说实话，我一直不觉得自己只是个 “卖房子的”，我觉得这份工作能让我找到自己的价值，经常会有令人信任并且有正向回馈的快乐感。我身边的朋友和以前的同学，都觉得 “挺好的啊”，真正进行这一行，其实没有怎么遇到这种所谓的职业鄙视链。最主要的还是你自己知道你在干嘛，希望获得什么。

如果要说房产经纪为什么能抵抗中年危机，我个人感觉就是，业绩全靠自己和团队，没有那些奇奇怪怪的人际关系，或者职场的勾心斗角，你业绩行，就能升，这样就可以全身心投入去学、去提升自己的技能，去赚钱，没有太多杂念。

差不多就是这些吧，想到哪儿写到哪儿~

知乎用户 安尼塔​ 发表

卖房卖保险想 35 岁才开始稍微有点风险

你得考虑好自己过去的经验和能力模式是不是能适应

不信你看看这两行当里能混出个人样的，基本上都是从刚毕业的时候干起的

最后收入做得不错的，大部分都在行业里有一定年头。真别当这些工作门槛很低

因此也别想着如果被互联网淘汰了，就能那么轻而易举的把它们作为后路

建议调整心态 至少心里得明白现在的人想安稳养老都不容易

没什么工作能保证你高枕无忧

现在手头上的工作该好好做就好好做 有机会跳槽升职就跳槽

工作中多累积人脉 以后真有那么一天指不定还能帮上大忙

知乎用户 任飘渺​​ 发表

卖房，房地产已经要死不活了，说不定比互联网还卷

卖保险，算了吧，中国的保险基本上就是先坑亲戚再吭熟人，然后滚蛋，身边这种太多了，很招人烦

跑滴滴，据说还可以，抖音上看见的，实测，开公司的车，一个月努力点，7，8k 问题不大

蹭着还有工作，多发展一点自己的副业，让自己的每个月的收入多元化，如果只是上班的工资收入，后面风险肯定会越来越大

知乎用户 hhh999 发表

你有卖保险，卖房的口才你在原公司怎么都能转个岗，跑滴滴先看自己身体受不受得了吧。

知乎用户 星罗万象先生​ 发表

都不是什么好前途。感觉卖房也不是擅长

知乎用户 郭甜茶​​ 发表

认真答题。

卖房、卖保险是销售属性的工作，比一般公司的销售可能还难成单。

而且中介公司、保险公司看着很自由，其实一点都不，对成单的要求非常高。

你会受到来自公司和顾客两方面的心理打击。

跑滴滴，其他城市我不知道，但北京总会在高峰期人比车多，跑个零花钱确实不太难。

知乎用户 等到落山风吹过 发表

我和你的情况比较相似，疫情被迫失业，转行做了房产经纪人，可以给你聊聊我是怎么走过来的。

我博士阶段学的国际关系，毕业后一直从事欧洲路线的国际旅游服务。2020 年初疫情爆发，这个行业几乎就停滞了，我也算被失业。差不多同一时间，我通过上海链家买了套房子，对房产经纪职业有了较深的了解；同时我也有朋友有这个行业的高管履历，给我讲了这个行业的一些发展状况，以及链家在行业内的形象；我也通过新闻报道了解了一些链家的企业文化、服务品牌等内容。

综合亲身体感、朋友介绍、信息查询等多渠道的了解，我整体上对链家这个品牌比较认可，因为确实能感受到在这个行业内链家与非链家的区别，于是就决定转行到链家做房产经纪人。

我从业了差不多一年多的时间，感触最大的就是 “客户至上” 不只是一个宣传口号，而是转行成功必须要迈过的第一道坎。

为什么这么说？在北上广深这种一线城市，房产交易本身的标的额都不低，即使我们房产经纪的佣金费率没有欧美国家高，但基于这个房价水平，佣金的绝对额对客户来说仍是一个可观的支出。所以我们就要来看，我们的服务能否配得上这个佣金。

对于房产这种大额的交易，对很多人来说可能是一辈子交易的最大额的标的，客户最关心的首先是交易的安全。对于这方面，链家的优势是有 18 大安心服务承诺，能对交易中很多风险进行兜底。这个能对得起佣金的一部分。

然后是经纪人本身的专业性要对得起客户付的佣金。房产交易很复杂，而且上海这种城市的限购、限贷等政策比较复杂，客户的购房资质往往需要多维度的判断。如果经纪人不够专业，或者在交易过程中存在侥幸心理，对一些有风险的交易仍然推进，一旦最终客业双方无法达成交易，即使公司有兜底，对客户的时间、精力也是一种极大的消耗。因此经纪人的专业度很重要。像贝壳推得搏学大考，如果你做经纪人应该好好学学，这个对理论知识的补充很有帮助。

除了提供专业的服务外，要想对得起客户付的佣金，或者让客户觉得付的佣金是值得的，最终还是要体现在经纪人的顾问式服务上。

上面也提到，房产交易标的额大，对于客业双方来说，3-5 个点的价格变动都会是很大的一笔钱。像在上海这种城市，早已进入存量房时代，买卖的大部分都是二手房。二手房是极度的非标品，而且房价里包含的价值维度是非常多的，远远不止位置、户型、配套、学区这些基础价值点。就像《安家》电视剧里演的那对卖早餐的老夫妇，在他们买房的需求中，业主夫妻的高知身份也是他们非常看中的一点。

因此有价值的经纪服务肯定不是简单的居间，搜集好客户的购房资质、贷款资质、简单需求信息后，为他找到符合他最低限度需求的房子就行；而是真的从客户的利益出发，为他匹配到能最高限度满足其多维度需求的房子，也就是所谓的对他而言最高性价比的房子。同理，对业主也是，能在最短的周期内，帮他的房子匹配到价格最合适的买家，才能谈得上顾问式服务。

真的能做到这种顾问式服务，才算真的 “客户至上”，也才真的能得到客户的信任，并让客户打心底认可他付的佣金是值得的。

虽然我入行时间不够长，目前的收入水平还赶不上我之前的工作，但我感觉房产经纪人这个职业是有正循环的——能做到专业及顾问式服务，就能得到客户信任，由此就能积累客户资源，并不断获得转介绍，从而获得自己的资源池，越往后路越好走，当然赚得也就越多。

但前提条件还是我开篇说的，能否真的贯彻 “客户至上”，因为这决定了经纪人能否获得客户信任。如果这一环是断的，那么你自身的正循环就无法建成，这份工作就无法持续给你带来乘数效应的价值变现。

据我了解，保险经纪人应该也是相似的逻辑。至于网约车司机和外卖员，我理解也是有正循环方法论的，但具体要怎么实现，就得等其他了解的知友来答了。

知乎用户 qwert 发表

我是不信大厂那些能熬到 35 岁的人会没有好出路！

知乎用户 桥本寺灵音 发表

互联网企业带来的经验和技能，我觉得不论从是什么工作都是用得到的，但是可能需要想想怎么才能用上。

开个简单的儿童计算机基础教学班什么的，也是可以的呀，好多家长现在都注重孩子的多维度发展。用优势来赚钱，不要盲目进入新的行业。

知乎用户 马哥​ 发表

卖保险相对靠谱，卖房是属风口已过的行业，跑滴滴完全是低端劳动力，跟码农没两样，也不具有持续性。

其实每个人的职业越具有大众化性质，越容易就业，收入也越低。其职业性质就是低端劳动力，如果越属于专业技能，则越不容易被替代，找工作的机会当然也小，但由于可替代性也低，反而工资相对较高。

所以选择职业就要考虑清楚，明白自己想要什么，能做了什么，这是匹配自己职业的最佳方式，也是思考问题的方式。

尽量去找一些需要专业技能，对别人进入有壁垒的行业深耕吧，当然职业选择要跟行业发展相匹配，如果进入一些夕阳产业中，就会很遗憾了。

知乎用户 西南 发表

最近在得到上听我们行业大牛开的一门课《怎样做好房产经纪人》，收获很多，但我更喜欢它的副标题——每个行业都有优等生，用来回答今天这个问题，再好不过。

房产中介的 “优等生” 什么样？真正的“老师傅”，无论是房产知识还是经验都很足，跟医生、律师一样，吃的是“专业饭”，他们的收入水平也自然比一般的工作要高出不少。

当然，如果只以收入来衡量是不是这个行业的 “优等生” 没太有说服力，毕竟房产中介以前之所以口碑差就是因为“成交为王”“认钱不认人”，不过这都是过去式了，现在你再拿着这套行事逻辑来做事儿，很难在这个行业混下去，更别说 “优等生” 了。

现在的 “优等生” 什么样？我自己总结的话就是专业的房产交易知识、熟练运用新技术的能力、坚持对客户好。

这么说大家可能觉得有点虚，我分享今年的一个新尝试吧。

今年年初，平台上线了 “新房直播” 功能，我是最早用这个的，成交最快的一单是 2 个小时，一年的时间和店里的小伙伴给门店带来大概 2000 多万的收入吧。以前一般一两个月才能成交一单，现在 2 个小时就能成交，可想而知，对我们多大震撼。

但是仔细琢磨下，也不难理解，这个东西完全改变了过去房产中介的获客方式和沟通方式。

过去我们找客户主要是打电话和发传单，再有就是在自己的客源池里转化，像我刚入行的时候做二手房经纪人，后来进入新房领域，主要的客户就是原先的二手房客户，因为他们在二手房市场挑不到满意的房子，就会考虑新房。

这些方式，大家想一下就知道，效率不会很高，在大街上发传单，一个月可能一个客户都不来，因为你也不知道你发给传单的那个人到底是不是想买房子的人。

在房产交易平台上做直播就完全不一样了，比如打开贝壳的人不是想买房就是想卖房，客源非常精准，对于想买房的客户，他一旦认可你讲的东西，觉得你讲得不错，认可你、信任你，就会主动给你留资。而且平台还支持直播回放，也就是说如果你这场直播做得非常好，会有 30 天的回放展位，可以持续不断、长期地吸引客户。

和过去的获客方式相比，我们从单一的一对多、大面积撒网，到一个人只需要坐在房间里面对一台手机，就可以同时和上千个客户交流，效率肯定提高了很多。像我们现在一场直播下来，能有六七十人来咨询，过去你得发多少传单、打多少电话才能有这个成绩？

这是贝壳提供给我们的科技工具，但能不能用好还是要看自己的专业储备和专业技能。

像我在直播的时候更愿意去讲一些我的个人观点和对某个楼盘的看法，对于楼盘本身的介绍会非常少，如果只是去讲一些数据或者基本信息，比如说这个楼盘什么价格、它在什么位置，这些东西客户听了之后不会觉得你专业、也不会信任你给你留资，因为这些他们自己在网上都能查到。

经纪人的专业性体现在我们比客户掌握更多的信息，长期在这个行业工作，对这个行业的研究更多。所以直播的时候我会从各个方面分析为什么推荐这个楼盘？这个楼盘在整个板块或者区域中的价值和定位是什么，它所处的板块在整个天津市和其他板块相比有什么优势？我希望给到客户的是一些策略方面的东西，让他感觉你能给他一些专业性帮助，而不只是因为这个楼盘单价 2 万 5，或者是个特价房之类的。

而且跟过去相比，贝壳开发了很多顺手的小工具辅助我们更好地展示这些内容，比如我在直播时经常用到的讲房小工具，里面包含了百度地图、项目宣传页、项目实拍照片、楼盘成交分析等等，需要给大家展示地理位置或者分析市场数据的时候可以一键调用，再也不用像过去那样提前准备材料、搜集图片或者专门整理一个文档，有时候我甚至觉得我们是被科技武装过的新一代经纪人了，而不是像过去那样，纯靠人来进行线下服务。

我也从来不会因为一个楼盘佣金点位高就极力给客户推荐，两套楼盘，一套佣金点位高，但不适合客户，一套点位低，但适合他，我肯定会推荐低的那套，作为一个经纪人，如果只是站在自己的利益角度去做选择、做判断，后面我的客户会越来越少，我希望是站在用户的角度去考虑问题，帮他真正解决问题，这算是坚持 “对客户好” 吧。

从 2018 年 12 月份开始做经纪人，到今天正好 3 年了。我 2016 年大学毕业，毕业后当了两年义务兵，退伍后直接当了经纪人，经纪人算是我第一份工作。干到今天，依然干劲儿十足。

卖房有没有前途？我的答案肯定是 “有”，环境在变、行业在变、职业也在变，房产中介已经不像过去那样通过电销、传单进行“骚扰性” 获客了，而是通过专业和职业化能力帮客户真正解决问题。

刚入行的时候觉得经纪人要跟不同的人打交道，今天跟这个人了解一点、明天跟那个人了解一点，久而久之就会觉得自己什么都懂一点，平时生活中处理事情就会更加得心应手一些，现在会觉得，经纪人的魅力不在于跟不同的人打交道了解更多事情，而是自己把房产交易这个事情钻研透了，去更好地为买房的人提供帮助和服务。在专业化和职业化这条路上，我还有很长的路要走。

知乎用户 ye chen 发表

或许卖保险和跑出租可以兼而有之，我遇到过实际例子。你需要选择的不是做什么，而是怎么做……

知乎用户 心灵驿站之琪琪 发表

对我来说这三个都不理想，我会做的也是有三样，但大家的认知都不够，经常讲，但很多人都会当耳边风。

大众都知道的只适合当副业，如果主要发展这些就麻烦啦！因为这个时候应该考虑的是共同富裕，不是这些事。

第一个是共同富裕的合伙人身份，合伙合天下，你能找到真正的好项目吗？

第二收集数据，数据人生就在当下，未来数据人人可为，你现在开始收集一定是人生赢家。

第三可视化创业，也就是直播，但怎么播，在哪里播结果截然不同噢！

知乎用户 花开花落​ 发表

我觉得不需要这么悲观，我先分析下行业情况，文末会有一些规避职业风险的建议。

本人对保险行业还是有一定了解的。疫情期间在家考虑全家人的保险，做了一些调研，为了深度了解保险产品，也听了两个保险公司的培训，总体感受保险行业想要长期发展，人脉非常重要。后期尤其需要增员，只有增员做的好，就不用愁津贴。

纯做销售的话说实在的，谁身边没有几个保险代理呢，PK 公司、PK 产品… 卷得不行。

个人觉得保险产品没有问题，要不为什么那么多有钱人买保险呢。最大的问题是早期保险代理门槛太低、素质不高，没有介绍好产品，导致一些投保人连买的是什么险都不知道，导致一些误会误解。

再说，理财险回报周期太长。重疾险买了之后，谁会想要用上这笔钱呢？

虽然一些保险对普通人很重要，但是普通人是没有太多保险意识的。最大的挑战在于如何唤醒他们的意识。如果没有好的人脉或高净值人脉，可能会很难坚持。

不过我也有一位农村出身的同学，她的妈妈是保险代理人，当年是抵押了房子才凑了钱送她出国，后期不断地拓客卖产品，回国后他妈妈还送了一辆 BMW 作为毕业礼物，真的非常励志。

这行有没有前途，一是看人脉、二是看自己能不能豁出去。

另外现在保险行业也是非常看重背景的，动不动就前大厂经理、前四大员工、海归、清北、硕士、博士等高大上的名头来开团队讲座吸引增员。学历背景的提升也是非常重要的，也是把自己和早年间的 “无良” 业务员作为区分的一个比较大的点。来获得客户的信任度，促成成单。

卖房子也是一样的，现在销售人员的背景也是卷到不行，中介的话大家还要争房源，竞争更加激烈，而且现在的房地产市场也不像早年间那么朝阳了，做豪宅更要包装自己了，某行的招聘就要 985/211，想要有前途，先提升自己的背景会比较好去更大的平台。

最后一个，跑滴滴纯粹是体力活，不用思考太多，大厂出身的题主会太安于现状，慢慢会产生落差，赚的虽然也不少，但是纯靠体力挣钱的工作，再有前途又能到哪里去呢？如果想先跑滴滴过渡一下也是可以的。利用这段时间提升自己的能力以及背景。后面在同行业有更好的晋升也是有可能的！

想要有好前途、想要发展自己可以多多研究一下所在行业或岗位的晋升路径，做好职业发展规划，明确自己的目标，比如，做保险行业，我要多久升总监？跑滴滴，多久能升专车？卖房多久做到经理？等等等等…

在我的工作中也接触过很多焦虑的职场人，他们到了一定年纪开始迷茫，觉得晋升无望，但是又不舍相比开滴滴、跑保险安逸的生活。

其实说到底，还是需要职场人为自己在 35 后的职业生涯保持自身竞争力。方式有不少，其中产出比更高一点的方法就是不断提升自己的能力和背景。毕竟互联网相对还是在时代的整体红利期，如果能保持竞争力，没准能成为第一批干到退休的互联网人。

有些互联网的元老就选择读海外高校在线硕士来提升，通过在职学习，不断突破自己的瓶颈，也有尝试跨专业学习的同学，扩展自己的领域，尝试做项目管理、数据分析、软件开发，寻找更多的机会。大部分同学都收获了很好的发展和结果。

比如之前在其他回答中提到的一位学员通过硕士学位的学习拿到了两个大厂 offer。也有同学在在读过程中就已经拿到了高薪 offer。甚至有完全跨专业学习的同学参与了一本计算机相关书籍的编撰。

读美国大学在线读硕士项目还是有不少优势的。就好比美国北亚利桑那大学（NAU）在线硕士的学习模式，学生在一开始就很清晰的知道我们要达到的目标什么，给自己制定一个周期，为之付出努力。

自配速的学习方式，在学习过程中自主根据自己的生活和工作节奏，来调整自己的学习节奏，最终完成硕士项目的学习。学费按订阅期收取，一期 3600 美金，性价比非常高。得到的学位证和当地学生一样。

只要我们清晰了自己的发展目标，以结果为导向，随时调整，坚定信念。不管做什么行业都可以有很好的前途的。

知乎用户 文兄龙兄​ 发表

纯技术分析，卖房、卖保险、跑滴滴 3 个行业的属性：

1、入行门槛

卖保险：☆

卖房子：★☆

开滴滴：★★

3 个行业的入行门槛，其实都不高，其实尤以保险为最低。

只要抹得开脸，想进保险行业简直是 so easy！门槛难度半颗星；

卖房子，多少需要一点的基础，主要是销售能力，另外，卖房子是个体力活，统归可以列为技术难度 1 星半；

滴滴则是属于高技术含量的活了，一年驾龄保底没跑，对路线、转弯转角的把握，也是需要老司机的自我修养。寻常的开车小伙，极其容易在一二线城市的高架桥、环岛中迷失自我。2 颗星。

2、成长曲线

开滴滴：☆

卖房子：★★★

卖保险：★★★★★

滴滴师傅现在月流水能够做到 2 万就已经算是很厉害的了，扣除到损耗，基本上收入在 8-15K。接近 15K 的那些，一般都已经是一定程度摸到平台、早晚高峰规律的 “高手”。可以说滴滴师傅全然没有所谓的增长曲线，虽然会因为对平台的熟悉度、路况熟悉等，提升个人的效率，但此长彼消的是会因为年龄的增长、精力不足，导致工作时长下降，从而影响收入。

根据链家的相关数据，房地产销售，一般年收入在 8 万以下的接近了一半, 8-15 万以下平均收入水平占 22.1%，15-30 万的占了 19.3%，30 万以上的占了 9.3%。从构成来看，房地产销售的收入还是存在了一定的想象空间的。

保险行业，坦白说收入成长的想象空间很大，从个人销售，成长到团队长级别、销冠级别后，其收入变化简直可以用翻天覆地来形容。同时，保险行业的从业人员，往往会随着从业年龄的增加，积累足够的客户，形成规模效应，很容易创造转介绍客户及增补保险配置的情况发生。

3、稳定性

卖保险：☆

卖房子：★★

开滴滴：★★★★

保险行业的二八定律是特别明显的，加上保险行业的无底薪制度，导致保险行业的从业人员往往就是在走高空吊桥，最后会沉淀下来长期做的人，其实并不多。保险行业的稳定性是极低的，因为大多数都是无底薪的员工，甚至连工作合同都不签，也往往没社保，算不上严格意义上的员工。以致于保险行业大家都不敢提离职率，而是创造了一个脱落率的词来自我掩盖一下。而且保险行业的销售，在前期是相当依靠自身资源，于是会容易因人而异。某种程度上，这也是不稳定的一种。

房地产销售对比保险销售有个很好的点是潜在客户是由平台所 “提供”，也许是基于 APP（贝壳网、链家 APP），也许是基于其线下门店。不管怎么样，这些获客本质是来源于品牌自身的支持。而且做得好的地产销售显然也是具备向上的发展空间。

滴滴师傅的稳定性，其实反而是比较高的。即便是换了一个平台，一般同样还在从事着网约车四级的相关工作。

4、未来前景

开滴滴：☆

卖房子：★★

卖保险：★★★

从职业的发展来看：

开滴滴，是最缺乏未来前景，也就是题设所谓的 “没前途”，但是，开滴滴的优点在于相对稳定，有持续稳定的现金流收入。

房地产销售原本也可以算作是很有前景的职业方向。因为伴随成长的，其收入不断在提升，同时随着从业时间的增加，其专业度提升，也会提升其不少的签约率。所以，在房地产中介中巨头链家中，一般销售先是以租赁为主，后续转入到房屋销售。当然啦，国内的房地产目前到达了一个拐点，让房地产相关从业人员普遍面临着危机。但是在房住不炒的大趋势下，房地产销售会更加考验人的专业度、能力值等。2 颗星送上。

保险行业虽然门槛极低，但是其天花板可以很高。单纯从收入的增长曲线来说，显然是未来大有可为的。但是，基于国民对于保险的认知及态度，保险行业从业本身就是一个颇具挑战性的行业赛道（挑战自我价值观）。同时，保险公司现行的营销模式，显然是偏畸形、单一的，对从业人员并不友好。加上人员留存率，发展空间再大，保险行业最多只能给到 3 颗星的评分。

随便扯扯，不作为就业参考！

知乎用户 介春 发表

我很庆幸 我在两年前选择了这个行业 选择了 我这个 岗位 而且以后岗位自身 职业发展 我都是无比的清晰的。前段时间在知乎上看到 各种职场焦虑 我都暗自窃喜。哈哈哈哈。

在我没有 从事这一行之前我也和你一样 也有想过 我 30 岁之后 如果还是碌碌无为 那么 我将怎么办 庆幸自己最后找到了出路 换了行业

而现在又是年底，又是跳槽旺季！“千万别转行，转行穷三年”，“在一个公司不超过两年就不要跳”，“打破脑袋进外企”，以往对跳槽的一些既定法则正在被挑战，现在正渐渐被时代的发展所土崩瓦解。 在你转行之前 你一定要调查 这个行业的 状况 不能盲目的 去跳槽。 我自己个人认为随着时间的变化，市场的发展，新事物的诞生和涌现，跳槽的思维也要发生响应的改变。但不管怎么变，个人能力的扎实与雄厚永远是第一要务，辅之以对市场和职场的缜密观察与创新思维方式，哪儿哪儿都不愁！

我不说我职业的原因 是因为 我觉得 我所做的不一定能够适合你。我也不会贸然的给你推荐 什么什么的。

我是介春一名不合格的产品经理


知乎用户 猎头老王​ 发表

对 35 岁后的职场人来说，上有老下有小，生活压力又大，再又加上公司大面积裁员，你就会出现上天无门、下地无路……

也许很多人会说，我 35 岁后大不了跑滴滴、送外卖、卖保险或卖房子……

但事实上又如何呢？

昨天，老王收到一位 35 岁后的互联网行业职场人转行卖房失败的咨询案例：

李华，36 岁，某互联网公司员工，因去年公司裁员后，他拿到了一笔补偿金后，高高兴兴的转行卖房。

在转行卖房的时候，他以为不就是卖房吗？总比写代码、搞方案简单吧。但遗憾的是，他从今年 3 月份开始，到现在连一套房子都没有卖出去……

现在的李华才真的是上天无门、下地无路……

老王认为，不管是卖房子、卖保险，还是跑滴滴、送外卖，都不是你想做好就能做好的，更不要说挣到钱了。那是因为每个行当都不是你想当然的那样。如果你没有专业的知识、又不愿意深入行业当中去，就很难有业绩。所以说，对任何行业来说，不是你想做都能做到好，你必须要提前规划好，不然，失败的一定是你。

就拿卖房来说吧！有些人能做得很好，有些人就是不行，这到底是什么原因呢？老王认为：

1、所有的职业都有门槛，你不能站在门槛外面说好做。当你深入后，你会发现卖房这类职业门槛其实很高。老王认为，想要获得进入卖房行业的门槛，你就需要从房子结构、楼层的采光、小区人群分布、未来可能升值、交通的便利性、周边的配套等等告诉用户，让用户觉得你是真的在帮他解决问题。如果你不专业，只会采取王婆卖瓜的方式来卖房，最后客户一定不会买账。还有现在的信息非常透明，千万不要认为卖房就是过去那样靠 “信息差”，大多数时候你跟客户都没有 “信息差”。一旦你不够专业客户绝对不会买单。

这些非常专业的知识，需要不断的学习才能掌握。学习也是一种提升。老王认为，当一个行业需要学习才能进入、才能做得很好的话，这个行业一定有很高的门槛。

就像开篇那个 36 岁转行卖房失败的案例一样，他为什么没有做好？因为不专业，不懂房子相关的知识，没有知识，客户怎么可能信任你推荐的房子呢？

**2、卖房者需要有让客户信任你的专业知识，当然也包括你的职业化程度。**事实上，卖房者卖的不是房子，而是你的主动性、过硬的知识，让客户信任你的理由，不然客户为什么找你买房呢？

一次，老王陪一位朋友去看房，那位卖房的小哥根本就没有在向客户推销房子，而是在讲该房子的结构适合什么样的人群居住比较好，还讲了房子和小区的整体人文环境、居住状态…… 整个过程都非常专业和职业，压根都没有向你推销房子，但老王那位朋友当场就交了定金。之后老王了解到，这位很职业的卖房小哥的业绩连续几个季度都是第一。

老王在想，如果你干瘪瘪地向客户推销房子，客户肯定心理不爽，还会继续看房，就是不确定要不要购买。如果不换一个角度、从向客户推销房子转变为告诉客户你买这样房子的理由，比如从社区角度邻里关系好、对孩子成长好、能满足不同功能居住需求等等，客户肯定会买。

就像一位候选人去面试，他没有向正常流程一样接受面试，而是拿着做好的 PPT，分析自己的长处、做的项目和业绩，市场对人才的需求和客户的发展可能遇到的问题以及解决方案等等。当时客户公司的老板也在场，直接拍板决定录取。这才真的是职业化水平。

**3、卖房者需要自信、主动和坚持，不能瞧不起自己的职业，更不能认为低人一等。**老王认为，任何职业都没有贵贱之分，关键你是否从内心真正地喜欢你的职业，是否真正相信自己能做得很好，只要你为客户创造价值，你一样受客户尊重。但现实的社会却出现很多鄙视链，感觉每个人都在鄙视链中。这是心态的问题。

很多人认为自己是在鄙视链的某一环中，就不愿意从事这个行业。就像几年前短视频刚刚开始时，一位 PRD 对老王说，短视频太 low，会降低身份。但遗憾的是，她现在开始做短视频，做了快一年了，还是没有起色。

这是什么原因呢？老王认为：

1）眼光高，带着鄙视的眼光看世界，最后让自己失去了很多机会；

2）自己压根就不懂该行业，只是外行人的思维看世界；

3）不自信、不敢尝试新事物，或者认为新事物太 low。这其实是自己愚蠢的行为。老王认为，360 行，行行出状元，只要你自信，就不会存在看不上或低人一等。

既然知道了任何行业都有门槛，任何行业都专业的知识，那么，对 35 岁后的职场人来说，想要获得更好的职业发展，该如何做呢？老王建议：

1） 有明确的职业目标，建立 “一技之长” 的能力。职业目标是你努力的方向和动机。职业没有目标，你的职业就会失去方向。失去方向的职业，做什么都不会好。有了目标，你才能在行业内建立自己的 “一技之长”，形成自己的护城河，这样，你根本就不会随随便便的被离职或被裁员。卖房更是如此！

2） 心态决定结果，需要心态端正，然后全力以赴的努力。就拿卖房来说，如果你不全力以赴努力，你就不会找到房源、也找不到客户，但只要你有方法的努力，你一定会做得很好。比如找房源来说，或许每个小区都有很多人踩了 N 遍，但别忘记了，不是因为别人踩过了就没有机会，其实不是。真正的房源机会需要自己不断地去寻找，寻找就要脚踏实地。比如你多和物业人员聊天、多参与业主活动等等，然后主动和业主交流，你获得的房源肯定会很多。如果你不努力、不全力以赴，只想躺平，你到哪里都不会有房源，更不会有收入。

2） 大树底下好乘凉，努力更需要平台。想成为更优秀的卖房者，你需要在有品牌的大公司里面，才能更好的获得客户的信任。尤其是卖房，很多房产机构，你想要在该行业做好，你就需要进入一个大型的机构中，在大型机构除了能获得更多的机会外，关键是大树底下好乘凉。只有在大的品牌公司下，你可调动的资源才会比其他小公司多很多。就拿卖房来说，去贝壳肯定会远好于你去其他平台。

3） 卖房者更需要个人品牌，用个人品牌来敲开客户的大门，获得更多客户。老王一直说，任何行业都需要有个人职业品牌，有了个人职业品牌，你就可以敲开很多人或机构的门。去年，老王为在日本卖二手房的华人做职业辅导，他的方法就很多，通过微信公众号和视频的方式建立个人职业品牌，让去日本买房的中国人知道他。别忘记了，当别人知道你在卖房时，都会第一时间想到你。这样，你从中获得生意的成本就会大大低于没有个人职业品牌的人。

写在最后

在职业生涯发展的道路上没有空白点，每一种环境、每一项工作都是一种锻炼。每一个困难、每一次失败都是一次机会。所以，职业生涯的每一次质的发展都是以学习新知识、建立新观念为前提条件的。

知乎用户 彩虹桥下 发表

朋友咱要是 35 失业了先别想前途了，先想想生活吧

不出意外这个时候房贷 + 车贷，这两样都能压死人

你在失业前除了想想转什么行业发展，也想想咋攒钱

咋在有能力的时候多还点贷。别到时候你乌鸦嘴灵了真失业了

一下子还不上贷款不就完蛋了么。。。。。。

知乎用户 白落落 发表

我暂时在待业，也考虑过这几个方向。咨询了身边不少朋友，只能说各有各的道理。

首先如果卖房子，一套房就能挣上万块，确实很不错。

当然卖出房子的人不一定是我，行业里能长干的人，必定都是精英级别的。

如果我啥都不会，除非运气爆棚，一下一个月卖出几套房，这是不现实的。

卖房子又不是写爽文，现在房价动辄上百万，上千万，需要动用一家人的经济基础，买房上每个人都比较慎重。

当然土豪除外，人家手一挥，我就要这一层的房子。有这样的土豪朋友，请介绍给我！转身我就去卖房子。

打滴滴的时候和师傅聊过，专职跑滴滴夜间的话，加上补助，也还不错。

说实在的，我心里倒是想，可是身体不允许，熬夜时间太久了，我怕我的保险先派上用场。

果然，下一份工作可能更看自己的性子适不适合吧，实在不行就抓阄，看缘分～

知乎用户 Herve 发表

恒大，中国平安，滴滴

股票目前高点下跌最少的都有 50%。

知乎用户 回眸笑折花刺 发表

好像最近几年，频繁听到中年危机之类的言论

让我们这些非互联网行业的人都有点瑟瑟发抖

感觉这块要变成一个诅咒，不一定哪一天就落到自己头上

去年前年是旅游行业，今年是教培行业

明年还真说不定是什么？这日子，过的可真吓人

知乎用户 红哥笔记 发表

作为一个即将 35 岁，还混迹在互联网行业的小小不知名的 PM，我来分享一下我的个人经历。

我曾经在前几年的时候，和大多数的中年人一样，非常的焦虑，浮躁，懒惰，也经常性的在想，在过几年就要 35 岁了，职场就不需要我们这些 “老人” 了，那我们失业了该做什么。每天晚上在各种想中年危机，被迫失业之后还能做什么？每天晚上想的自己非常焦虑，每天晚上入睡之后都在做梦，导致睡眠质量不好。第二天起来，又是浑浑噩噩过一天，似乎之前焦虑的问题都不存在，不愿意去思考它。晚上想想千条路，白天起来走原路，没有一点进步，这个是我前几年的真实写照。

在 2019 年上半年，有一次和公司的一位销售 VP 一同出差去见某个重要的客户，对接客户的需求，设计方案和演示产品 Demo。在见完客户之后的一个晚上，我和我们的 VP 一起吃饭，是他请我吃饭，说后续还要我多对他的那个大客户多多支持。我们在吃饭过程中就随便聊聊天，其中有一个问题是他问我：“未来 5 年，你的职业规划是什么样”。我想了老半天，然后有点敷衍的随便说了几句，思路有点乱。VP 笑着说，来我们喝一杯，说完他一大玻璃杯的啤酒干完了。然后和我说，他当年我这个年纪的时候，他和我一摸一样，没有特别的规划自己的职业生涯，有点船到桥头自然直的感觉。后面他听身边的同事说 35 岁中年危机的事情，他听进去了，仔细的在反思，在想这个问题。三天后，他想清楚了，自己的状态需要尽快调整，需要主动的规划自己的职业路线，积极的提升自己能力，一点点的达成自己的目标。一旦形成了自己的独特优势与核心能力，组织离不开你，也不存在 35 岁的危机一说。如果你不上进，一直在原地踏步，一直啃老本，20 出头的年轻人用不了几年就可以达到你当前的水平，他比你年轻，能随叫随到，可以连续干通宵，并且更要命的是，要求的薪资才是你的三分之一，干的活和你一样，企业为何还需要你？淘汰是必然。他和我说完，我有种醍醐灌顶的感觉，他说的不就是我吗？

从那个吃饭的夜晚和 VP 聊天后，我突然开窍了，心里反复告诉自己要努力提升自己，实际我也采取了行动，比如我制定了我的职业路线，目前也在我喜欢的 PM 的岗位在发展，在专业能力，管理能力，沟通能力都在针对性补强，目前领导对我非常认可。现在的我其实也比较自信，不在纠结 35 岁之后该怎么办这个问题，因为我知道，面临 35 岁危机的是哪些不求上进的人，知识，技能落后的人，没有核心竞争力的人。假设你足够优秀，经验丰富，沟通能力强，谈判能力强，管理能力强，能各种工作中都能游刃有余，你又何尝怕 35 岁危机呢？

总结：不必过渡担忧，焦虑 35 岁中年危机。想（空想，懒惰，…..），永远是问题，做 (努力提升自己的核心竞争力)，才是答案，才是立足之本，大胆去做，不断提升能力，即使离开职场，也一样能干成事。

完～

知乎用户 木下 发表

可能大多数人没搞清楚状况。

从大的方面讲，35 岁被裁员，是资本的 “掐尖行为”，菜地里的菜多的吃不过来的时候我们就直接选择吃每棵菜的菜尖（也就是最嫩的部分），其他不够嫩的部分统统不要。

所谓 35 岁就要被裁掉，具体指哪一群人？是 80 后 90 后婴儿潮这批人，因为这批人就是生长在丰年菜地里的菜，而且多的吃不过来，他们当中百分之八九十的概率要被 “掐尖”，不管你是在这块地的东边还是西边，命运都差不多，所以别想着从这块地的中间跑到这块地的边缘就能规避风险。

你想着 35 岁被裁员后去卖房、卖保险、跑滴滴、送外卖，其实跟你年龄差不多的人都是这么想的，只要这批人大量的转移到你想去的行业，你猜猜这些行业会不会进一步 “掐尖”？会不会出现卖房、买卖保险的超过 45 岁不要？会不会出现送外卖、跑滴滴的完全赚不到什么钱？

所以，各位，思维开阔一点，你现在看上的那块骨头说不定等你去了会变成石头。

知乎用户 闷闷不乐 发表

假如这个问题不是钓鱼，而是一位同仁真的有这种疑问，那我回答一下吧，虽然我都没干过，但是或多或少听说过。

卖房就算了，二手房交易惨淡，新房也比较遇冷，看看街边发房子广告的是不是越来越多了，而且这种纯粹靠提成的工作，有吃了上顿没下顿的问题。

卖保险也算了，我不太看好，之前知乎有人问过，为啥保险行业不停招人一直招不够呢，因为保险基本都是卖给熟人和亲人的，卖完了，这个人基本就卖不出去保险了。你也不想 40 岁，又一次重新开始吧。

跑滴滴也还是算了，上周才和一个滴滴师傅简单聊过几句，没有五险一金是最大弊病。

我的建议：

上策，继续在 IT 这个行业混，只要愿意降薪，哪里不能混呢。

中策，去学一门手艺，不管是烤冷面，煎饼果子，卤肉啥的，都可以，至少是给自己打工。

下策，跑专车，专车好像是有五险一金的。

知乎用户 已读 发表

不要干快递就行了

知乎用户 芳学姐想上进​ 发表

这一波互联网裁员就是 “火鸡效应”。

” 火鸡效应 “是指 每天早上起来，都有人给火鸡喂食，所以，它会活得开开心心，以为这种安逸的生活会永远持续下去，然而，感恩节到来时，人们却会把火鸡吃掉。

同样的道理，如果你在一个公司安稳的工作，每天开心地等老板发工资，当某一天企业破产，你就岌岌可危。

当下，社会经济环境不好，加上人工智能的兴起，社会对劳动者的需求量越来越少，被裁的员工就会越来越多。所以，跟你一样可能被迫转行的中年人，有很多。

35 岁转行，对生活、家庭、财务状况都有很大影响，再就业压力也很大。

就转行选择来说，卖房和卖保险都挺有前景的。

尤其是卖保险！

目前还属于发展型行业，未来我国会有越来越多人愿意买保险。

疫情影响之下，虽然保险行业爆冷，但，同时也引发了人们对健康和未来不可测的思考，提高了人们的风险意识和保险意识，后疫情时代，购买各类保险的人会更多。

而且，现在卖保险也不一定需要面对面交流，这对不擅社交的程序员入行非常友好！

互联网大势之下，各大保险公司已经推出了 “线上买保险”，让保险产品变成公开透明、方便快捷的普通商品。

目前，已经有 51.7% 的用户会线上买保险，而大部分用户依然是通过保险业务员获取保险信息的。

所以，保险销售员除了卖保险挣钱，还可以通过收取咨询服务费获得收入。

卖房属于传统的销售行业，行业发展已经很成熟了。大型房企门槛高，小白进不去；一线销售员门槛低、竞争激烈、压力大，再加上中介公司是 “骗子” 的观念已经深入人心，入职前 3 个月基本是 0 收入，只有在积累一定的资源和人脉后，才会有比较不错的收入。

而且，2021 年，房地产行业跟你一样难过。恒大、华夏幸福、蓝光发展等很多大型房企纷纷爆雷，资金链断裂。当然，房地产行业不会倒塌，但也很难再爆发，只会稳步发展，房产销售员们也只会更 “内卷”。

跑滴滴其实没什么可说的，就是体力活，谈不上前途。不仅没有职业发展空间，收入也不高。哪怕你满负荷工作，也只能月入 6 千左右，相比长时间开车的高危险性，跑滴滴的性价比最低。

唯一的好处是，你上班第一天就能挣到钱。

综上，选择建议是：卖保险 > 卖房。Pass 跑滴滴。

知乎用户 红海人力​ 发表

当下，很多职场人不过 35 岁而已，就已面临被 “踢出” 的危险。

受疫情影响，一些企业不得不被迫裁员、减薪，甚至 “鼓励” 员工另谋出路。其中，35 岁一直被视作“职业拐点” 期，不仅公务员招考年龄要求 35 岁以下，许多企业招聘的门槛也限定在 35 岁。

“35 岁现象” 表面上是个人职业发展的困境，从深层次来看，也与职场生态、社会舆论等外部环境密不可分。职场人自以为 “35 而已，离退休还有 30 年”，却已被部分行业的职场和社会舆论边缘化了。

从两年前华为 “清理”34 岁以上员工的热点新闻，到《不要大声责骂年轻人, 他们会立刻辞职的, 但是你可以往死里骂那些中年人, 尤其是有房有车有娃的那些》自媒体热文，再到近期关于腾讯 “继去年开始砍掉高龄 GM 中层后，开始认真劝退高龄员工，互联网不需要 35 岁 +！” 的社交媒体消息…… 都给社会各界一个暗示：如果一个职场人在 35 岁前不能上升到一定的层级，职业生涯就没有希望了。正所谓 “三十不发，四十不富，五十将来寻死路”，看起来中年职场人的境遇甚是凄凉。

一、为什么 “人到中年”，路越走越窄？

**第一，随意选择，没有长期规划。**先从择业来看，许多人的择业是随意的。在面试候选人时，HR 常问的一个问题：为什么你会选择这家公司？有的说是因为朋友推荐，有的是在网上看到招聘信息，还有是因为这个行业收入高、公司办公环境好。可以说大多数职场人只看短期利益，没有长期的职业规划，更没有考虑机会成本。这为自己人到中年时的职业困境埋下了伏笔。

**第二，没有耐心，缺乏长期思维。**很多职场人无论是在什么岗位，都比较缺乏耐心，缺乏长期思维。“这个社会很浮躁，人们都希望很快看到结果，对需要长期投入的事情，普遍感到焦虑或急躁。结果，很多职场人在反反复复的纠结中，错过了本来在职场中可以学习新知识，掌握新技能，提升自己竞争力的机会。”

**第三，思维僵化，给自己设限。**职场人一定会喊冤：这哪儿是我们自我设限，分别是外界在给我们一刀切，如果到了 35 岁，还没有做到管理岗位，就没有希望了。“很多人想到的职业发展路线，第一条就是‘向上看’，做到主管后，想升为经理、总监、副总…… 但不要忘记，其实还有‘向内看’和‘向外看’这两条常见的职业发展通道。”

二、别忘了两条宽广的职业发展路线

第二条职业发展路线，是 “向内看”。如果你是在某一条技术领域有专长，那么可以走专业路线，成为专家。比如：虽然程序员容易成为 “清理对象”，但这类职场人可以通过原有技术优势，转型成为机器学习、语音技术、图像技术等方面的专家，这些更专业细分的领域，是 “越专业越值钱的”，和是否人到中年没有关系。

第三条职业路线，是 “向外看”。即：根据自己的专业背景，去匹配其他岗位、公司，甚至行业，实现横向的扩展。比如：一位程序员如果表达能力、演讲能力很强，那么完全可以成为该技术领域方面的培训专家或者咨询顾问；如果他有创业的激情，还可以加入创业公司，以技术入股成为技术合伙人。

因此，如果一个职场人已经掌握了的专业技术、技能，并能够把它们运用到其他相关领域，那么起码还有两条宽广的职业路线。

写在最后：

做好心理准备，日子是活出来的，调整心态，做好打持久战的准备。

处理好职场危机，不要让职场危机进而造成心理危机，家庭危机。赚再多的钱，都比不上自己的身心健康，家人平安，作为一个思想成熟的成年人，要敢于直面平凡的自己，勇于面对平淡的生活，这样才能在平静的生活里，窥见不一样的人生精彩的下半场。

——End——

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知乎用户 白衣飘飘 发表

这两年就业形势越来越严峻了，一份工作根本没有办法养活自己，很多人都在考虑兼顾一份副业。

我建议你借着还在公司，还有一份保障的时候，去发展一份兼职，当然这应该是在你做好本职工作的前提下，利用下班后的空闲时间去做，肯定会累一点，但总比有一天突然被辞，发现自己完全没有了收入来源的好。

就你说的这三种都是可以兼职去做的，可以选择一种去做，也可以三种同时。这样也可以积累一些经验，等到你的担心真的成真的时候，有了这些积累的经验也更容易入行。

知乎用户 一行玩 python 发表

眼看今年的互联网修罗界简直是冰火两重天，前有应届毕业生 40w 年薪倒挂老员工，后有大厂裁员又裁的是老员工

感情老员工里外不是人又被倒挂又被裁

那是不是破解的办法就是：每工作三年去读个一年制硕士然后以应届生的身份作为新员工去倒挂老员工，以此循环往复，方可破解倒挂裁员

有一说一，作为互联网人不管什么岗位，只要保持一定的网感，根本不惧裁员

毕竟每个平台都衍生出一系列搞钱机会，保持网感持续积累，工作外的收入一旦超过工资，你看老板就跟看小弟似的

就不说古典互联网的 SEO，站群，公众号等仍然养活着一批批人

就现在热火的短视频方向，也分化出各个有意思的赛道，在抖音就至少有抖音小程序，抖音书单号，抖音情感号，抖音小店，抖音音乐号等等等等，更不要说视频号，快手，B 站的一系列机会了

当然还有人说 996 哪有时间搞这个，那 996 也得选择正确的赛道呀，现在投身教培不就像 49 年入国军吗，不对，是 50 年入国军

保持网感，持续积累，才是对抗风险的唯一方法

知乎用户 德国师爷德国法律​ 发表

去一线城市卖房！

知乎用户 古奏 发表

年过 35 岁、具有多年互联网经验的中年人，成为了 HR 们不愿意接纳的对象。

　　常青这段时间筛掉了不下五十份简历，大部分是因为 “裁员潮” 从大型互联网公司出来的中层管理人员。她是一家创业公司的人力资源总监，所在的公司近期刚刚融完千万元人民币的 A 轮融资。

　　CEO 给她的要求是：公司需要很多人，但不要那些刚从大厂出来的中年人。“油、工资太高、不经打，背后的生活担子太重影响工作状态。” 常青这么形容他们。

　　常青的公司更愿意选择刚毕业一两年，有基本的职场经验，好学勤奋，并且体力好，“有韧性，还便宜” 的新人。

其实我个人而言觉得大把机会啊，首先我们有学历，有经验，完全可以自己做事情，为啥要去跑滴滴或者做买房买保险呢。实在不行去做其他行业也可以啊。也可以提升学历啥的去考公务员考考教资做老师也可以啊。我不会编了你自己看着办吧

知乎用户 爱你的人 发表

所有答案居然没有一个敢出来创业的，看来 21 世纪的今天创业才是最奢侈的东西！

与其做那些销售产业，为什么不租个门脸卖卖水果？趁年前卖卖猪肉不也挺赚钱么？

干嘛非要与人为奴？

在中国过了三十岁，基本濒临退休了，早点积累第一桶金，再去创业自己当老板，千万别打工了

知乎用户 sleep 发表

看到好多回答推荐卖保险的，这是推人入火坑啊。。。

家里就有亲戚搞过保险销售，不仅消耗自己的人脉资源，问题是人脉不够的话提成也没多少，一个月下来没多少钱，考个证从基金做证券基金销售可能还靠谱一点点 (就一点)，后面还是做回老本行会计了

知乎用户 奔跑的雅姿 发表

我们作为时代中的微小个体，这又是一次反脆弱能力的考验。

作为一个从教培行业转型的前课程顾问，我想通过我的经历给正在寻求转型的课程顾问们一些参考。

简单介绍下，我 2017 年 10 月 - 2020 年 8 月就职于某大型地产下户外教育公司，承担课程顾问工作，主要负责销售课程和后期维护转化，期间个人业绩均为团队第一。

为什么我会决定转行呢？

1、行业岗位限制，天花板太低，连续三年收入没有太多变化，失去挑战；

2、行业的反脆弱能力较低，受政策、疫情、天气影响较大；

3、由于公司很大，很多流程繁冗，影响用户体验。

在最终转行之前，我还做了些尝试。

我做过两份副业，一份是形象指导服务销售，最终发现老板不靠谱；一份是在朋友圈卖水果，偶尔发一发，也没打算靠这个发财，就当是自己喜欢吃水果顺带分享了。

我从这些经历里学到了很多，走了很多弯路，也坚定了一定要转行的决心。

离职的导火索现在想来也挺搞笑，由于疫情影响，客户需要退款，在给客户答复前我和财务确认什么时候可以到账，结果到了那天没能退款成功。

不管是作为员工还是客户，我都不愿意看到这么大的公司言而无信，这样的事情发生过无数次。我想既然我改变不了环境，我又不想被环境改变，那就到了离开的时候了。

确定要转行是一瞬间的事，后面的路怎么走我当时压根没想过，就像如今教培的朋友一样，有点手足无措。

迷茫是很多 90 后转型时的常态，我也是如此。

一方面自己积累的人脉、资源非常少，如果不做户外不做教育大概率都用不上；

另一方面我原先的成交大都在微信上，线下成交经验较少，很多其他教培公司的 hr 看不上。

还有一点是我自己的原因，我不愿意强销售某些我都不确定效果的产品或课程，影响我自己的口碑。

所以我去思考什么是我真正想要的？

是短期吃饱穿暖体体面面的工作还是长期来看属于复利增值的职业？

是继续做销售还是可以以更专业的角色面向大家？

是过朝九晚六没有惊喜还是每天都靠自己去创造的生活？

我也曾经想过做房地产经纪人或 k12 教育工作者，为什么最终没有呢？

楼市在 2020 年已经很火爆，而我所在的地产公司几年没有拿到住宅用地，就算我转过去，大概率卖个 2.3 年又没房可卖，且**楼市确实受政策影响太大**，我所在的户外教育行业本身也是受天气、疫情影响很大的行业，我不想几年后又重头来一次。

结果大家都知道，别说几年后了，一年不到深圳的房产市场已经被打压了很多，一波又一波的房产中介离职潮，我关注的房产博主都不怎么写文章了。

再说到 k12，当时理性上感觉这是民生是刚需，应该大有可为，感性上又觉得发挥空间有限，于是意志不坚定的去面试，人家还看不上我，说我没有线下销售经验。现在想来，感谢当时拒我之恩！

后来我转行到了保险行业，过去一年的业绩也不错，做着开心的事情，还能用更多的时间去生活去体验。往回看时，我做了个正确的选择。

大家知道我现在在明亚保险经纪，不过我一开始转行并没有选择明亚，也是我的刻意为之。

作为一个从零开始的新人，身边朋友很多还没有保险意识，更不知道保险销售有代理人和经纪人之分，就连我也是在 boss 上被前东家科普才知道原来有经纪人这一职位的。

所以，我一开始去了线上保险经纪平台，系统的学习了保险知识，平台提供客户资源，让我不用担心在转行初期会面临收入锐减的情况。

我很感激那大半年的经历，带我初步揭开了保险的面纱。后来，随着不断深入的学习了解，再加上我对于展业的思考，我决定加入明亚保险经纪。二者的区别不在此详述，感兴趣的朋友可以私信。

以上是我的转行经历，写这篇文章的目的不是劝读者投入保险行业，而是去深入思考自己有什么？想要的是什么？有什么好的选择？

知乎用户 飞行的痕迹 发表

额，论挣钱。

卖房子和保险肯定上限更高…… 但是这个工作，其实也不太好说。属于貌似没啥门槛，但是搞起来比较难的类型……

上下限都要考虑一下……

跑滴滴什么的，会比较辛苦。只能说开车这事，会遇到千奇百怪的人…… 比较考验心态。挣大钱估计够呛，保底应该会好一些。

知乎用户 expinc 发表

除非你本身有销售的天赋，否则哪个都没有前途

跑滴滴不多说，钱基本都被平台赚了，司机都开始内卷了

卖房卖保险如果做得好，确实还可能实现财富自由。但大部分人都赚得还没有三线互联网小厂多，要不然为啥你是想把这种岗位作为 35 岁后的退路而不是你的主要职业规划呢。何况销售岗位竞争惨烈，业绩不好别等中年，青年都有危机

所以除非你知道自己在某一行业确实比当前行业更有天赋，或者实在没得选，否则别轻易转行

至于你说的自己在当前公司遇到发展瓶颈，可能不是你的问题，是环境的问题，换个东家也许会好起来

知乎用户 浪迹天涯 发表

炒股。

知乎用户 邓淞文 发表

给题主说句实话，我们行外人的建议可行性不大

你看看身边已经离职的员工都干了些什么

你问问他们转行后那些地方不适应，多问几个人

综合判断一下什么行业相对来讲比较好接受

综合薪资、辛苦程度、缺点严重程度等方面，再做决定

知乎用户 青袖沾南风 发表

我们重要面对一个现实；生而为人，不易。生活不易，生存更不易

所以不用这山看着那山高，每个行业都有每个行业的酸甜苦辣

如果你强，到哪了都强，如果你弱，大概率走哪里都弱

知乎用户 爱逗逗 发表

我选择理财。人民期盼什么，国家号召什么，我就买什么，长期定投，养活自己肯定是没啥问题的。

知乎用户 一晌贪欢 发表

不用担心，有国家给咱们拖底呢，日子只会越来越好的

知乎用户 校长 发表

35 岁以后，别做职场中的奢侈品

知乎用户 易职邦 发表

说实话，我觉得都没啥前途，只要公司一天不裁员，我觉得你就好好干，要是实在干不下去了，还不如开个店，感觉会去那些跑业务的要轻松的多，

知乎用户 VirtualR 发表

39 岁的日子还是很有奔头啊

知乎用户 一剑穿心 2000 发表

呼吁立即取消居民住宅用地竞价拍卖制，收编所有无良资本主义房企成立国家住房，主营住房，装修，物业业务，对标国家电网。

0. 开发国家住房 app, 买房卖房，拍卖，房产税，装修，物业，一个 app 全搞定。住房售卖价格根据市场供需关系每周五变更，只要哄抢就涨，连续 4 周滞销就降，避免价格不符合供需关系引发哄抢或者滞销。以上年平均售价作为征税基准，贷款未还完禁止再买房。

1. 用房产税代替卖地收入，家庭前二套 1%，三套 3%，4 套 5%，5 套 10%，6 套 15%，阶梯递增，上不封顶。套数顺序按从贵到便宜排列，以结婚证算一个家庭，离婚的人征税套数按 + 1 算。

2. 超过 180 平的住房，面积除于 120 算套数，小产权在被拆除之前 * 0.6 的系数交税。

3. 家庭综合收入低于最低工资 * 2，且只有一套房的，的首套房税率减免 80%，[未还贷款可以再买一套相同房产的，且只有一套房的接盘侠们公式放宽到: 家庭收入 - 每月还贷金额 <最低工资 * 2] 申请时需提供近 5 年银行流水，消费记录，旅行记录，发现诈骗国家的拘役 30 天，上征信。

4. 欠税一年以上拍卖房子 [唯一住房除外，只上征信]，拍卖所得扣去滞纳金罚金，拍卖佣金，欠款后剩余的钱给房主，拍卖所得低于上面费用的一笔勾销，如果降到均价 25% 还卖不出去，政府收购房产，用于商业运作补贴财政。

5. 代持没收房产，代持双方拘役 6 个月，上征信，根据实际出资人，银行流水，持有人，入住人，邻里证言居委会证言判定代持，举报成功奖励罚金 10%。买房时签署代持后果告知书。

6. 假离婚罚款家庭资产 * 0.2，夫妻双方拘役三个月，上征信。根据房产套数，离婚时间，婚姻破裂证据，邻里证言，居委会证言，银行流水，来判断是否假离婚，举报成功奖励罚金 10%。离婚时需签署假离婚后果告知书。

市场经济的唯一致命缺陷是富人可以通过投机生活必需品人为控制供需关系，暴力剥削穷人，房产税可完美解决这一致命缺陷。

生活必需品竞价拍卖制相当于变相宣布贫穷就是原罪，还会劣币驱逐良币，淘汰掉踏踏实实盖房子的地产公司。迫使地产公司为了拿地剑走偏锋玩金融，疯狂极限加杠杆，加到房呼吁立即取消居民住宅用地竞价拍卖制，收编所有无良资本主义房企成立国家住房，主营住房，装修，物业业务，对标国家电网。

0. 开发国家住房 app, 买房卖房，拍卖，房产税，装修，物业，一个 app 全搞定。住房售卖价格根据市场供需关系每周五变更，只要哄抢就涨，连续 4 周滞销就降，避免价格不符合供需关系引发哄抢或者滞销。以上年平均售价作为征税基准，贷款未还完禁止再买房。

1. 用房产税代替卖地收入，家庭前二套 1%，三套 3%，4 套 5%，5 套 10%，6 套 15%，阶梯递增，上不封顶。套数顺序按从贵到便宜排列，以结婚证算一个家庭，离婚的人征税套数按 + 1 算。

2. 超过 180 平的住房，面积除于 120 算套数，小产权在被拆除之前 * 0.6 的系数交税。

3. 家庭综合收入低于最低工资 * 2，且只有一套房的，的首套房税率减免 80%，[未还贷款可以再买一套相同房产的，且只有一套房的接盘侠们公式放宽到: 家庭收入 - 每月还贷金额 <最低工资 * 2] 申请时需提供近 5 年银行流水，消费记录，旅行记录，发现诈骗国家的拘役 30 天，上征信。

4. 欠税一年以上拍卖房子 [唯一住房除外，只上征信]，拍卖所得扣去滞纳金罚金，拍卖佣金，欠款后剩余的钱给房主，拍卖所得低于上面费用的一笔勾销，如果降到均价 25% 还卖不出去，政府收购房产，用于商业运作补贴财政。

5. 代持没收房产，代持双方拘役 6 个月，上征信，根据实际出资人，银行流水，持有人，入住人，邻里证言居委会证言判定代持，举报成功奖励罚金 10%。买房时签署代持后果告知书。

6. 假离婚罚款家庭资产 * 0.2，夫妻双方拘役三个月，上征信。根据房产套数，离婚时间，婚姻破裂证据，邻里证言，居委会证言，银行流水，来判断是否假离婚，举报成功奖励罚金 10%。离婚时需签署假离婚后果告知书。

市场经济的唯一致命缺陷是富人可以通过投机生活必需品人为控制供需关系，暴力剥削穷人，房产税可完美解决这一致命缺陷。

生活必需品竞价拍卖制无限放大了既有资产的话语权重，降低了知识技能的话语权重。还会劣币驱逐良币，淘汰掉踏踏实实盖房子的地产公司。迫使地产公司为了拿地剑走偏锋玩金融，疯狂极限加杠杆，加到房价不涨就会倒闭那种，同时把房价抬到畸形危险的高度，降低人民幸福度，降低内需，阻碍制造业升级，降低实体产业投入，扩大贫富差距，造成巨大资源浪费和经济危机。成立国家住房可以完美解决这个问题。

阶梯房产税 + 欠税拍卖制可以引导当代地主主动或被动抛售多余房产，让供需关系回到不受投机干涉的水平，缩小贫富差距扩大内需。富人由于人数量少钱多，他们的钱大部分都用于奢侈品，移民，出国旅游，留学，国外豪宅，转移资产 [王健林，潘石屹，海底捞老板，宋丹丹继女，某]，对社会内需的回报率很低，0.001% 左右，穷人的钱都用于国内消费，可以提供很多制造业服务行业岗位，对社会内需的回报率可以达到 95%，贫差大的结果就是社会财富持续流失，内需严重不足，制造业无法升级。

目前状况已经到了不改革就耽搁发育的地步了，就像一个年轻人身上的肿瘤一样，吸收了本该属于其他部位的营养，埋下健康的隐患。

如果成功按照上述方案改革后，中国将会贫富差距缩小，人民幸福度提高，资本流入实体产业，内需扩大，制造业升级，经济科技飞速发展，我国将快速跻身发达国家行业，超越美国，成为新的世界霸主。不涨就会倒闭那种，同时把房价抬到畸形危险的高度，降低人民幸福度，降低内需，阻碍制造业升级，降低实体产业投入，扩大贫富差距，造成巨大资源浪费和经济危机。成立国家住房可以完美解决这个问题。

阶梯房产税 + 欠税拍卖制可以引导当代地主主动或被动抛售多余房产，让供需关系回到不受投机干涉的水平，缩小贫富差距扩大内需。富人由于人数量少钱多，他们的钱大部分都用于奢侈品，移民，出国旅游，留学，国外豪宅，转移资产 [王健林，潘石屹，海底捞老板，宋丹丹继女，某]，对社会内需的回报率很低，0.001% 左右，穷人的钱都用于国内消费，可以提供很多制造业服务行业岗位，对社会内需的回报率可以达到 95%，贫差大的结果就是社会财富持续流失，内需严重不足，制造业无法升级。

目前状况已经到了不改革就耽搁发育的地步了，就像一个年轻人身上的肿瘤一样，吸收了本该属于其他部位的营养，埋下健康的隐患。

如果成功按照上述方案改革后，中国将会贫富差距缩小，人民幸福度提高，资本流入实体产业，内需扩大，制造业升级，经济科技飞速发展，我国将快速跻身发达国家行业，超越美国，成为新的世界霸主。

知乎用户 中老年 Java 民工​ 发表

这问题好比说是家道中落吃不起鸡鸭鱼肉了，然后问是吃统一还是康师傅方便面更健康。都沦落到吃泡面了，还矫情在乎健康干嘛。

知乎用户 青梅煮韭 发表

下策跑滴滴，中策去重业务行业，上策直接润了。

知乎用户 远渐无书 发表

你是真看不起其他行业啊？其他职业在你眼中就是回收站吗？

就互联网牛? 其他行业都是弟弟? 只有 35 被裁了，不得已去的地方?

真的，如果抱着这种心态转行的话，真心别去。

或许你现在这情况，也是这种心理导致的。

知乎用户 zyqiang1 发表

都是扯淡的行业

做回你自己

实在不行就做滴滴吧

其他的真的不靠谱

如果你会交易

可以考虑做股票和期货

如果不会就不要碰这两个

要不燃你会死的很惨 == 亏钱

知乎用户 双鱼座的流星雨 发表

卖保险最有前途。 现在国内还没有非常透明，值得信任的保险项目，很多都是坑人的项目，如果真的有像国外一样完善的保险项目，说到做到的那种，一定可以变成万亿富豪的。

知乎用户 很多个瞬间 发表

掐指算算，我好像距离 35 也没有几年了，突然觉得自己也是危机四伏哇~~~

身边新来面试的小姑娘，已经从九五后蹦到零零后了，而且各个看起来神采飞扬、踌躇满志~~~ 同学们已经从买房子阶段过渡到置换更大房子的阶段。

看看自己，算了，躺平吧~~~

知乎用户 海底大鲨鱼​ 发表

还是卖保险吧，房产市场进入下滑周期了，别干逆周期的事。滴滴的话，意味着放弃了任何向上的可能，就是做一小时赚一小时，在中国这种活不适合。寿险目前渗透率比较低，虽然起步难，但是 35 年龄并不大，也许能迎来第二春。

知乎用户 李明浩 发表

年薪百万不过是梦：人人都能做

知乎用户 腾先生说​ 发表

如果在卖房、卖保险或跑滴滴三个之中选一个，建议去卖房。为什么？

先说跑滴滴，除了驾驶证、有辆车外，几乎再不需要什么技能，也不需要社会关系之类的就可以申请上岗，纯属再卖青春挣点钱，但年纪大点了，长期因为长时间坐久，引发腰椎间盘突出，还有眼睛老化等等疾病，就不能再跑，从而再次下岗。所以跑滴滴不是最好选择。

其次说卖保险，保险经过多年发展，现在逐渐规范很多，以前粗放性，是人，健全的人，都可以卖保险，但现在慢慢要求专业化。另外，卖保险，没有一定的人脉关系，没有一定资源，工作起来是非常吃力，也不会赚到什么钱。如果你没有关系，没有相关资源，这年纪卖保险不是明智选择。

最后说卖房子，卖房子如果没有关系，没有资源，工作起来也非常困难。另外，与政策的因素有密切关系，说看天吃饭不过份。但这行有几个特点，只要你用心，会学到很多知识，如营销 ，银行贷款业务，接触很多人等等。这对于没有关系，没有资源的这年纪的人，是积累人脉，资源最好选择。也因为你做的事是离钱最近的工作，又带有复利属性，伴随时间，你可以拥有吃饭的技能了。

所以，如果要三者选一，你根据自己实际情况，你就知道如何选择了。

知乎用户 韩韩 发表

看来你真的是混日子混到 35 岁的啊

十几年时间真的白瞎了

卖房 卖保险 跑滴滴 都不好干的

这三样 都属于门槛低 淘汰率高的。不拼命 想混日子 门都没有 丛林法则 真的是在大海里游泳

我看你是没有拼命的劲头 否则早就没 35 岁危机了

知乎用户 响字油 发表

都没前途，卖房卖保险或跑滴滴，竞争更大，内卷更严重，因为谁都可以干！其实我觉得吧，现在应该实行，知青下乡，搞农业。很多人都是农村出来的，也算落叶归根，如果大家都回去建设自己家乡，在自己老家干一番事业多好。想我老家那一亩三分地、相恋一起长大的伙伴，感觉过去幸福感挺强的。大家没有特别的贫富差别，初秋夏耕种，整个冬天都在休息。发现现在在城市打拼也就是为了吃好住好，在家也能吃好住好唯一就是年轻人太少不热闹。改革吧！

知乎用户 王女士​ 发表

35 岁出国继续做 IT

知乎用户 中立善良 发表

其实没啥好矫情的，互联网大大的吃了一波时代的红利已经收获了远比他们同龄同能力的人远多的财富。互联网这波红利是时代大势下的偶然，不是常态，回归常态不是很正常嘛

人一定要认清什么是时代、什么是大势，什么是偶然，什么是属于你的，什么是额外赠与你的……

这些话不中听，但这就是现实

知乎用户 jsj 发表

目前各大互联网公司股价纷纷暴跌，那今天就给大家分享三个我个人比较看好的三个转行机会。

知乎用户 萌萌叔 发表

要是都这么打算了…… 那还是赶紧准备怎么 run 吧…… 干这几样还要在国内干…… 那不太明智……

知乎用户 柴小火的 F 站 发表

30 岁了还是大头兵，说明你身居一线多年，经验丰富啊。这种经验就是你最大的财富！为什么这么说？

现在许多自媒体大神，包括营口的张同学、采访库克的何同学，都是在某些方面有长期积累后爆发的结果。

所以，来知乎开直播，讲讲码农的酸甜苦辣，坑害忠良的故事，一定会火的节奏！

这些比送外卖跑滴滴更持久，选工作一定要选有能长久干下去的那种。

作者简介：

柴小火攻城狮，一个爱写文的项目经理。

全网同名，求关注，求点赞，码字不易，且看且珍惜。

知乎用户 jen 发表

http://www.swecareers.com

知乎用户 高新申报专精特新​​ 发表

有余于心，而力有所不逮。

我说一个真实的事情吧。

我姐夫，82 年的，从我在 2016 年之后，就一直在各种工作来回换；

姐夫之前做前端的，小公司，也没啥想法，突然公司倒闭了，只能被迫进入职场；

干电话销售，别人每天电话打的那个激情饱满，姐夫本有写内向，导致业绩不达标也就没过试用期。

继续找销售工作，到一个人力资源公司做项目经理，干了三个月马上要转正了，被裁掉了，无奈又无语；

继续找，这次换个教育公司可以吧，这倒好，家里小儿子出生了，我姐本就是加班狂，姐夫平时只能早点下班帮着老太太看两个孩子，主要姐夫工资不高，在北京的生活成本很高，所以姐夫也只能牺牲自己一点点。

去了教育公司可好了，大家做过教育的知道，你的时间不是一天九个小时，也不是一周五天，而是一天 12 个小时和一周至少六天，没事来个大促就得连轴转，实在是家里和工作不能两全其美，再加上销售能力一般，干了不到半年还是辞职了。

然后看了找了一个附近的房产中介工作，工作真不错，很自由，只要有单子就能挣点钱，但是八个月吧，一单没出，每月 2600 块钱，记住，这是在北京，不是在其他地方哦，我当时听到都惊呆了。

后来说为啥不跑滴滴，姐夫说，一直没买车，只能租别人的，一个月三四千的租金，加上油费或者车损，如果跑不到一万，估计都赔钱，更别说挣钱了，我一想也是。

后来说干外卖吧，姐夫说你姐不让。。。

最近应该换了两份工作，最近一直忙也没问题，但是还是那样。

说这个例子不是表达什么，就是你年龄到了，好像工作的大门就给你留了一道缝，你宽大的身子玩命的挤，可能轮到你的时候大门连缝都没有了。

想说这就是现实，不需要那么多理论，如果你是三十之后的待业的人，敢留言告诉你的失业时间了吗？

知乎用户 Space 发表

最新标准 35 岁还属于青年人。

知乎用户 什么捏 发表

程序员都失业了你还指望别的行业景气吗？坐惯了办公室干体力活何必呢，

知乎用户 CiCy 劼 发表

如果你人脉不错，又肯重新来过，可以考虑去做销售

毕竟销售的工资没有天花板，

但是，拿到高薪水难吗？难

如果人脉不行，但是很上进，也可以考虑去做销售

毕竟销售光有人脉还是不够的，没有在足够强大的心和专业知识，你是无法胜任这一行业的

无论你是卖房，卖保险，跑滴滴，你要专注与真诚

祝福你的未来会很好

知乎用户 河岸留言 发表

别的不清楚，但卖保险的现在是明显不行了。。。

我前同事之前卖保险可风光了，天天更新朋友圈。。。

今天去了这个餐厅明天去了那个餐厅。。。

但现在就一个礼拜也发不了一条，能够明显感觉到她消费降级了。。。

该说不说，卖保险还真是经济走势的晴雨表。。。

知乎用户 小苹 发表

各大互联网大厂最近开始裁员，中年的你不知何去何从，不妨来看看本期视频。

知乎用户 晨晨的笛笛 发表

坑中人，给你指一条入坑路

互联网大厂钱赚够了可以去制造业当个技术支持，国企外企都行，开混

或者有条件的去搞智能制造的编程，这个比较看抱负和个人能力

制造业通常来说越老越吃香，一个技术背景很强技术人员的老员工很舒服的

知乎用户 静姐职场 发表

你现在还没到 35。

你可以为了 35 开始做准备了。

实用路线：

1、内部求生存，活动关系，补充自身一些短板，往上做个小管理还能蹲几年，再期待下一次机会。

2、开始存初始资金，多交际向内外寻求资源，35 岁到来的时候有希望水到渠成。

3、按部就班不愿意改变，那么我们来回答下你的问题。

3.1 如果你没有腰肌劳损，前列腺问题，那么开了滴滴。滴滴社交牛逼症的可以积累不少故事，还可以发展第二产线写书。滴滴社交恐惧的可以专心做个司机，满足你 0 沟通的需求。如果你车技不错滴滴代驾更好，时长没有那么长，但是性格最好谨慎些的嘴巴严实些的。

3.2 如果你人脉圈很不错，那么你已经错过第一轮保险洗礼，第一轮的分界线是大家都结婚生子的时候，娃娃的保险是第一手资源。那么现在就可以开始准备第二轮。保险公司很多会议在周末不会耽误你多少时间，你的同事就是你的资源，他们自己意外和门诊癌症，父母养老重疾都是有刚需的。也就是马上就可以开始干了哈！

3.3 如果你要去卖房，首先要有社交牛逼症。要有每天吃吃喝喝唱唱的身体，扛得住每天 8 点签到，晚上 2 点半 KTV 结束还有一轮的社交节奏。如果你觉得不行那你就要有强人脉！人脉！人脉！

不过话说回来真有强人脉，也就不用去专门卖房了。做个其他生意不好么~~~

个人意见不喜勿喷

静姐职场

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知乎用户 历史看客 发表

卖房，卖保险，跑滴滴？感觉这三个都是夕阳西下了。还不如建个大棚种菜！

知乎用户 泥阿喵 发表

跑滴滴，不说前途，至少有路途。

知乎用户 奋斗中的少年 发表

销售是进入门槛最低的，但也是最难做的，有人做销售赚的金盆满钵，但有人做销售却难以度日。

我觉得有必要考虑一下是不是真的做好准备了，不能因为一时的工作压力就病急乱投医。

任何一个工作都会有自身的问题，都是围城，外面的人想进，里面的人想出。

知乎用户 怪执着 发表

我的点有点偏，我比较好奇，卖房子的、卖保险的、跑滴滴的，有没有中年危机？

那他们是怎么面对自己的中年危机？他们年龄到了 35 岁多了，会不会想着跳槽？

365 行里，有没有哪个行业，自始自终都没出现过职业危机的？

知乎用户 品西 发表

能不能换一种想法，或者说调整一下心态。

我们大多都是平凡的人，不一定要飞黄腾达。

认清自己，接受自己的平庸。

上班也就是维持生计，不一定要有多少前途。

反而应该把自己工作之外的生活过的丰富多彩起来。

人生就是一次单程旅行。我们要学会享受生活，看一路风景。

你会说这是毒鸡汤。为了生计而已，何必在意这几个职业有多少前途。自己没有一个好的心态投入生活中，任何事情都不能合自己的心意！

知乎用户 龙天设计​ 发表

作为卖保险，那可是诲人不倦。

知乎用户 女王的柯基 发表

一本正经回答凡尔赛提问，乞丐给有钱人支招?

知乎用户 灰色轨迹 发表

觉得而立之年就谈中年危机，有点太早了点。

不是科普过了嘛，世卫组织最新的定义，45-59 之间，才能算是中年。

那 30 多岁，也就是个青年阶段。那你的试错成本还是很低的，

而且距离中年还有十来年的时间，好好筹划下，应该能远离危机。

知乎用户 知乎用户 ZtUiMv 发表

为什么大厂出来的会去想干不相干的行业？但凡有点技术都能应聘互联网专业啊！

知乎用户 扑腾蛾子 发表

卖房和跑滴滴都是可行的，卖保险个人感觉不行，也没啥原因，就是个人很反感推销保险的电话。

卖房最好去刚开的新楼盘，这种地方说真的傻子都能卖出去好几套，你都不用多说什么，你就负责拿合同签合同就行了，一群人挤破头过来买，我们这边新开的楼盘开盘第一天就卖了 3 个亿，一套房差不多 100 万左右，开盘卖 300 套，一共十几个置业顾问，一人能分一二十套。具体一套提多少钱咱不知道，但是过完年回来售楼处门口多了一辆奥迪 a4，一辆奔驰 c260，一辆奔驰 gla，一辆凯迪拉克 ct5。这些车都是二三十万的级别，人这些销售干半年多就提了，就算是贷款你不还得付 10 万多首付不是，半年多十万也不少了。

跑滴滴我也不是很清楚，毕竟我们这小地方跑滴滴的少，基本上都是出租车，但我有朋友在济南跑滴滴，开的比亚迪秦新能源，据他说一个月随随便便上万。

知乎用户 赤道少女 发表

鱼和熊掌不可兼得，自古如此

与其纠结哪一个更有前途

不如做好当下的事吧，总不会没饭吃的

知乎用户 无聊的知乎人 发表

最近的热搜不都是制造业吗？类似于：程序员离开大厂进工厂；职校毕业生供不应求；职校学生还未毕业每人就收到 2-4 份 office。

所以，注意进厂时机。

知乎用户 fh fh 发表

你在扯淡呢？大厂去不了，小厂还去不了吗？

知乎用户 杨文武​ 发表

再加一个职业，

来自知乎推荐，你值得考虑。

知乎用户 待天下有变 发表

销售压力有点的，司机的话久坐容易职业病，任何行业都有风险，权衡一下

知乎用户 丢了在我还看什么 发表

想跑滴滴其实随时都能跑

但确实没什么前途，因为它就是个体户

比较下来，卖房卖保险肯定是更有前途的

但是要求当然也更高了

最好还是跟身边的朋友多打听打听再做决定

知乎用户 擎天小猪 发表

昨天陪姐姐去买房，本来以为现在房价这么高肯定人不多，结果营销中心还是挤满了人。

怎么说，房子就是大家一边说太贵了，一边还在不停的购入。

知乎用户 加菲猪 发表

到了 30 多岁的年纪，如果还没有点自己的事业的话，确实是比较危险的了。

卖房，卖保险，跑滴滴也都属于基本的工作档。

知乎用户 周小样 发表

要是手上有点本钱的话，考虑做点小本生意也不是不可以。

现在要做事还是有很多路的，给别人工作再多都不完全是自己的。

知乎用户 无端联想 qaq 发表

不要病急乱投医。

病急乱投医的下场就是会被这类问题下打着 “持续学习”、“核心竞争力”、“培训” 等旗号、公众号机构号一堆堆、画大饼、讲套话、看似为你排忧解难、其实为了从你身上榨取最后一点本钱的各色牛鬼蛇神吃干抹净。

知乎用户 止於至善​ 发表

润国外，开发岗有的是

知乎用户 乘风归去 发表

不是互联网圈内人士。纯粹感到好奇，这种大厂出来的人其他公司不应该是抢着要嘛？而且 35 岁的时候应该也积累了足够的钱和经验，真的要去送外卖？？？

我不李姐，圈外看来不知道是在凡尔赛还是真的在焦虑。

知乎用户 司空见惯 发表

互联网真是危机重重，三天两头就听到各种公司裁员的消息，总是搞得人心惶惶。。。

你要是口才好，完全可以去卖房卖保险呀，像这种需要人和人交流的工作，某种程度上反倒最不容易被淘汰。。。

知乎用户 咕噜噜 发表

去卖保险吧，大健康领域未来会越来越火，保险也会越来越受重视。

知乎用户 说文解惑 发表

当初互联网年龄歧视的时候，你们不在意，觉得自己年轻，岁数大了有本事了，前途更广阔。你们觉得那些到了 35 岁的人被歧视是实力不够。好了，轮到你了，加油吧后浪

知乎用户 赵明伟 发表

跑滴滴呀，我好多朋友都是一边上班一边跑滴滴的

也不怎么辛苦，感觉很轻松的就给家里增加了一笔收入

知乎用户 春卷 发表

帮拜登打牌，钞票大大滴有

知乎用户 大花 发表

卖房！卖房！卖房！重要的事情说三遍！！！

连猫猫狗狗都知道要找窝，否则就是流浪猫狗了，更何况是人呢？

丑话说在前，一开始肯定不太好做，新手需要做好碰壁的准备

知乎用户 诺言 发表

不太懂这三个行业，滴滴是不是还行呢？

滴滴比卖房和卖保险要新，新发展的行业还是会比较可观的吧？（个人感觉）

知乎用户 血狗 发表

卖保险是要能屈能伸的，先问问自己能不能做到。

我们老家那边有一个卖保险的，就是卖了保险给别人，但是人家家里人都不知道，最后不知道被骂得有多惨。。。。

知乎用户 Davision 发表

前途这个事情，看你心有多大

如果觉得生活无忧就行，那三个选择哪一个都可以实现

如果要晋升做领导，走向人生巅峰，哪一个都不现实

如果世俗一点想挣大钱，那就是销售能挣得多

成交的多就能挣得多。看你想要什么

知乎用户 kellttle - 无心 发表

摊煎饼比较有前途！！！

知乎用户 长河落日 发表

奉上一句瑞斯拜，大头兵也不是人人都能当的

我真的觉得手底下没有人

自己一个人啥都做是很考验人的

除去自身的原因，主要还是看公司和领导

同样的才能在不同的地方也不一样

跟对了人和公司才可以有所发挥

知乎用户 倪晓东 发表

都没前途，有前途的是三样都看，开滴滴拉客户去看房。买了房以后再提醒客户用保险对冲买房的风险。

知乎用户 taige3216 发表

白天卖房，顺便推销下保险，晚上出来跑个滴滴。

确实有人是这么干的，也能这么干。

但要注意休息，合理安排下时间。

知乎用户 打工人小李 发表

不敢想，不想，哈哈哈

知乎用户 林林 发表

卖房卖保险跑滴滴哪里有前途啊，等大家都 35 了，被辞退后去和年轻人卷这些比较重视体力的活了，大家猜猜是谁卷得过谁？

都 35 岁了，按道理已经应该有自己的护城河了，但是由于现在所谓的人口红利，35 岁的哪里有 25 岁的香啊，薪水高还不愿意加班，有些热爱学习的人可愿意加班了（才怪）

无论是哪一个行业作为老板，早就看穿了我们这些 35 岁的人有老有小真不敢做什么出格的事，所以还是会受到委屈是正常的，真正的办法还是得为自己干活才是真的有前途

如果题主现在就开始做准备的话，建议可以学一学拍照，剪辑视频，或者烹饪，写作这样可以给别人带去一定价值的同时也可以让自己学习并认识生活的事情

虽然说这样肯定有很多要面对的困难，没有固定工资一定会让自己焦虑万分，如果身边没有这样行业的人来帮助的话甚至可能会被网上的人割韭，但是因为题主提到了前途这二字只让我想到了现在互联网时代下人心浮动，网红肆意捞金，疯狂购入豪车名房的场景

毕竟是在互联网大厂待过的人，一定会对互联网业务有一定的了解，即便不了解也可以现在特意去了解下，实在不行就上知乎这样的平台向大佬们学习一些思维也是不错的，不过要注意的是一定不要急着交钱，因为骗钱的实在太多了，虽然嘴里都说：“中国人不骗中国人”，但是每个人都得生活对吧，想不劳而获的过日子实在正常，你可以多了解了解这些知乎博主的为人和观点，并且多去对比和思考，剔除那些运气好的只会说大话的大 V，然后找个自己可以实践的项目去实践就行。如果现在开始搞，可以被称为副业，如果做得好会比主业收入高也实属正常，毕竟我是见过 19 岁抖音小哥年入百万的，虽然只是少数，但是拼见识，咱不会输到哪里去

如果题主实在是不想搞这些杂七杂八的，只想当个跑腿的，赚点小钱过过日子的话，其实不一定就非得换行业，继续在互联网行业待着结合自己的经验去和买房或者卖保险结合

当然毕竟都是帮资本家打工，无论是什么行业都会有自己行业内的规矩和痛点，在我看来如果没有特殊的要求，建议是选择工资高的最好，这样多赚点钱成就感会更高

卖房子是底薪加抽成，这个主要是看个人业务能力和人际关系了，卖保险同理

跑滴滴跑美团需要自己对路况交通非常了解，也是按单量来算

鉴于题主之前是互联网行业的，估计选择销售顾问这样的会更容易熟悉一些，至于跑美团跑滴滴这样的，是可以选，但是搞不过年轻人，搞得久也没盼头

如果想在家里多陪陪家里人，跑滴滴跑美团其实挺好

知乎用户 chen0208 发表

做和自己本行有关的起步阶段，拓展思维能力，找寻能持续得到支持的理想。当然，这些其实没用！

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