严选课 | 李佳琦靠直播落户上海:能让客户买单的人,究竟有多厉害

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前几天,李佳琦落户上海的消息上了热搜。

很多网友在底下评论,李佳琦也算全国数一数二的销售人才,落户上海无可厚非

能做到一个行业的头部,李佳琦的销售能力可没有我们想象中的那么简单。

有一次直播,李佳琦准备了2000份男士护肤品。让直播间的女生买给自己的老公用。

结果底下的粉丝齐齐刷屏:他不配,下一个!

那场直播结束,总共卖出去1200套,销量惨淡。

但让人没想到的是,李佳琦后来又在直播间里卖男士护肤品。这次他换了一个策略:

我们这个护肤品太便宜了,给你老公买不用太贵。**别让你的老公偷偷用你很贵的护肤品了!**而且他偷偷用的时候不是挤一点点,一下子就挤一大条!

所以看出来了吗?懂得让客户买单的人,究竟有多厉害。

从古至今,所有的商业行为不管怎么变化,都存在“销售”这个环节。拥有底层销售思维的人,往往都不简单。

我身边就有一个朋友,他是我们眼里的销售大神,也是阿里中供铁军的传奇人物。

在2003年,他曾经和马云打赌,一年做到365万销售额,相当于业绩翻2.5倍。做不到就去跳西湖!

他就是阿里中供铁军的贺学友

听一听他的故事,或许你会有启发。

1

2003年2月,阿里中供铁军贺学友在阿里巴巴的年度联欢会上见到了马云,他豪情万丈地向马云保证,2003年要做到1440万元的业绩。

马云很诧异,回应他,不用1440万,做到365万就可以,一天一万元。后来马云又补充了一下,做到365万到账业绩+百分之七十八的续签率即可。

没想到贺学友当场下狠赌注,**不行就跳西湖。**而正是西湖这一跳成就了一个阿里中供铁军的传奇人物。

说起贺学友的故事,只有一个字形容,狠!

他并不是做销售出身;他没有上过大学,曾经做过18份工作,一无所成;他在进入阿里后的次月就做到了Top Sales;他带领阿里垫底的团队逆袭翻盘。

从高中毕业后,他就在老家种地,但慢慢发现这样的小日子无法满足自己的野心,于是他就开始读书看报,增广见闻,打算外出谋生。

后来,赶上阿里组建直销团队,贺学友有了一个机会和阿里结缘。直到在2003年的这一天和马云正式打赌,他的人生开始改写。

2

当你还不是根葱时,你觉得自己能成为一个人物,一万个人里可能只有一人会相信。

这就是贺学友当时的真实写照,因为没有谁把这个赌约当回事。

贺学友虽然也有148万,**但365万的赌约,相当于他的业绩要翻2.5倍,**这几乎是不可能的事!

那一年,他把自己逼到了绝地——“努力到无能为力”:

在床头、卫生间的镜子上都贴满了要签单的客户的名字,确保自己一抬头就能看到;

用尽各种方法,做客户开发、提升执行力。

结果他的业绩做到全国前列,但是**因为续约率差一丁点才达标,贺学友还是跳了西湖。**这一跳,让贺学友成为马云佩服的人。

但是他让马云敬佩的又何止这一跳,还有他逆风翻盘的力量。

3

2004年,在他春风得意的时候,公司派他去东莞工作,让他用一己之力带起东莞的业务,拯救那些几乎没钱吃饭的销售人员。

对于他来说是一次更大的挑战,这是把他从全中国份额排名前列的市场调动到份额倒数的市场!

不但没有晋升,反而被打到了这么残酷、难啃的市场!

但凡不能杀死他的,都让他变得更强大。

后来,贺学友找到了东莞市场的核心问题:KP(买单决策人)都在香港、台湾,不在大陆。

他对症下药,邀约KP来大陆,才让客户签了约。

(贺学友和东莞团队)

这一次反转之后,他把自己带出千万业绩团队的方法做了梳理和总结:

**“用户挖掘法”**快速筛选出有需求能付费的潜在用户;

**“四型用户分类法”**分清关键客户,逐个击破;

**“需求探知法”**探知客户的心理底线;

……

4

这一次,贺学友向大众公开自己的销售方法。他花费一年时间,打造了《阿里中供铁军:销售精英进阶课》。

这门课的目的,就是把贺学友的销售方法教给****普通人。

大部分职场人的困境在于:虽然掌握了一定的工作方法,却不知道如何快速推进业务跟进。

结果业务效果一般般,上司看不到你的艰辛,牺牲了那么多心血,付出还是得不到认可!

贺学友想到自己走过的路,就萌生了一个初心:我得把我的逆袭方法告诉这些人。

这门课将讲述:

阿里中供铁军:销售精英进阶课

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很多业绩上不去的销售,都苦于找不到方法,这种情绪会导致销售人员完全捂住自己的耳朵跟客户沟通。

对于客户来说,如果不能解决他们的需求,再好的产品也是无用的产品。大多数客户只需要产品拥有某方面的功能,对其他功能并没有特别的要求。

假如你给客户讲十个产品优点,连一个都没有戳中客户的痛点,客户是不会有下单的欲望。

而销售也觉得自己白费口舌,深受打击。

因此,要多从客户角度思考,锻炼自己这种思维。**好的销售人员并不是总想着卖东西给客户,而是陪客户一起买东西。**在耐心的基础上,尽可能挖掘客户实际关心的问题。

销售不仅仅是销售,

更是所有职场人值得拥有的能力。

无论是商务谈判还是交易签单,

无论是团队合作还是开疆扩土,

销售是一个自我与外界建立关系的过程。

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     书院小助理答疑

Q:请问怎么试听试看呀?

A:点击二维码进入“南周书院”店铺后,选择相关产品点开,在“目录”中选择标有“试听/试看”的内容即可。

Q:购买后是否有时限?能否下载?

A:一旦购买可以反复回听/回看。但是不能下载。

Q:购买后在哪里听课?找不着课或者课程链接失效了,怎么办?

A:请进入"南方周末"公众号,点击菜单栏"南周严选"-“南周书院”-“我的”-“我的已购”,可找到您所购买的课程。

Q:请问课程能在电脑或电视上观看么?

A:能。在电脑的微信端可以直接打开,或者复制课程链接,用微信扫描登录后可看。如果手机与电视都支持“投屏”功能的话,也可在电视上观看。

Q:听课过程中如何不影响微信正常聊天呢?

A:请点击课程右上角,选择“浮窗”,即可关闭课程页,边聊天边听课(限IOS用户)。

Q:课程能否买来送朋友?

A:可以。用户可以在“购买页”可以看到【送好友】按钮。请选择赠送数量并付款,然后可以查看赠送记录:【我的】-【我的账户】-【赠送记录】

请点击课程页面上的“送好友”功能后再支付。

Q:课程链接点开后一直是空白页怎么办?

A:试换一下更好的网络,或重新点击进入。如果是用小程序登录的,可以换一个登录入口。

Q:课程买了可供几人学习呢?

A:理论上是一人。用哪个微信帐号购买就只能用哪个微信帐号登录学习哦。

Q:课程配有实体书么,能否退款?

A:没有实物哦。课程属虚拟产品,不退不换呢。

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