如何看待现在的外贸形势？

by , at 22 March 2025, tags : 外贸现在客户国内订单 点击纠错 点击删除

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知乎用户荣值发表

从我单位来看，极力压缩成本，已经全部都是国产件，从一颗螺丝钉到发动机，全是国产。

全世界范围内，除了中国同行，找不到任何一个国家的同类产品的成本会比我们低。

区别就是，内销品，我们的质量是越做越差，从来就没有想过什么品牌建设，也没有想过什么客户维护，反正经销商要的就是便宜，他也能卖的出去。

大家都无所谓。

内需市场就是劣币驱逐良币，老老实实做的话，挣不到钱。

而且，我观察其它行业也是差不多情况，作为世界上最大的玩具生产国，这两天我在京东给侄子侄女买遥控玩具汽车，买了六款，退了 4 个，最后两个同样不合格，懒得折腾了，就留下来了。

300 元以下的 6 个玩具汽车里，我找不到一个合格的….

一百多块钱的玩具，配这样的电池，这样的充电方式，都拿客户当冤种。

记得很多年前，我在地铁口，花三十块钱买的，都比这好。

大家已经达成了一个默契，中国消费者已经不算人了，包装好一点，喊两句口号，他们都会付钱。

相反，我们外销的品质是越来越好。

知乎用户灿灿瓶受害者发表

单位有一个供应商的产品出口欧洲，前两天和业务员八卦了一下，他说现在生意不好做，欧洲那边派了一个考察队伍来天天盯他们工厂的劳动时长和劳动环境，甚至还关心劳务纠纷，严重影响产能，成本高昂营收不如预期。

我一时不知道怎么接话。。。

知乎用户两个小八路发表

外贸形式从 2020 口罩事件后已经开始变天了，亲身经历过的人都知道，一场口罩事件把 70% 以上靠老关系和展会搞订单的外贸人打蒙了，发现自己辛辛苦苦一年来搞几场展会，花几十万人民币搞来的订单，已经远比不上不出办公室门，在网络上聊单的那个刚毕业两年的同事。

2020 年以前的很多海外大客户都在疫情期间消失了七八成的样子（我们这个类目，其他的类目不太清楚），但是大客户消失了，大客户的渠道还在，当时疫情还在，他们又参加不了展会，参观不了我们的工厂，因此他们就慢慢跑到线上找货，两三年过去了，他们已经习惯了线上的操作流程，因此，现在大部分客人都跑线上去了（小 B 分销的越来越多了）。

现在海外外贸市场基本上都在线上做分销的越来越多了，成交多以社媒聊单或者引流到独立站做小 B 渠道，当然我身边也有做机械类的朋友做大客户的也有，但是从身边这些工厂朋友来讲，大部分都从以前的外贸大单下沉到小 B 多单的方向上来了。

其实提升你自己企业的竟争力，首选确定好你类目的产品线选品，选好品做好研发，你不管是从国内打开海外市场（这个通道 2024 年还是可以的，不知道 2025 年还行不行，就是很多人在亚马逊，TK 选品对着 1688 上的竟品搞，通过国内抖音 + 1688 做国内跨境电商这帮人的供应商，联合国内跨境电商这批人做市场，也是获利很多），利用纯外贸建社媒 + 网站 + 小部分做做线下展会都是不错的。

其次就是你产品方向定位好，销售渠道定位好，剩下的就是你的外贸模式了，如果你还是单一的等订单，收钱再做货，可能类似的竟争对手非常多，但是你如果能做货盘，联营暴品模式，那你就秒杀一众对手，但是需要的是经验和渠道融众能力，刚开始接触这块，建议是先聚集客户资源，后面再暴盘出货。

以上是我从一个卖家的角度给你的建议，我们公司现在也是对这种有货盘在美欧，中东的供应商是开足马力投流出货，对没有货盘的，我们基本上小订为主，样品单居多。

知乎用户知乎用户 koJcrG 发表

帝国广土众民，幅员辽阔，但是玻璃制造技术一度引进，又几度失传，阿拉伯世界烂大街的玻璃器皿，被帝国有钱人当宝贝一样供起来。连郑和到爪哇都发现———爪哇的刀居然都比我们的刀锋利。

以前穆斯林医生还在的时候，大家还在用蒸馏器皿提纯药品，后来把他们赶跑了之后，“提纯海药” 的技术渐渐也失传了，大家索性就把草药混在一起，放到锅里煮，于是，帝国特色的医学就这样发展起来了，当然最后也免不了出现几场意料之中的 “红丸案”。

帝国制造业庞大，但是考古挖出来的大部分都是粗制滥造的产品，美轮美奂的唐三彩、胡锦是有的，但是胡商赶跑了之后，也没人造了。精美的工艺品面对广大口袋空空的消费者只能沦为奇巧淫技。

聂斯托利派的花木兰（hephthalites）作为外国高级技术人员引进的时候，写实画是有的，但是自从帝国实行贸易管理以后，内亚商运越来越困难，进口颜料比黄金还贵，写意派也就应运而生了。

花木兰用亚兰语祷告的赞美诗被有心人记录，成了后来晦涩难懂的咒语源头之一。虽然看不懂花木兰的技术，但是花木兰做事之前，例行公事的吟唱赞美诗是有目共赌的，想必她的力量来源于此。模仿来模仿去，以讹传讹，发音越来越奇怪，让后世一众学者摸不着头脑。

如同伊朗舞女悄然消失之后，就产生了各种奇怪的词牌名，诸如什么菩萨蛮、卜算子，让人感觉仿佛与佛教、卜算有关。背后的妙理犹如：蝌蚪啃蜡——蝌蚪啃蜡烛？葡萄牙——葡萄长牙齿？

帝国号称 “以农立国”，然而双季稻、三季稻种子是从马来半岛、中南半岛引进，伟大的曹雪芹祖先在苏州就搞了东南亚科学种植田。

农业特色历法自从落下宏引进新巴比伦的迦勒底天文学就一直沿用，直到穆斯林学者带来更加先进的伊斯兰天文学才停止使用，当然后来又被更加先进的天主教格里高利历打败。

一代不如一代，厉害的武林高手练的都是上古功法，上古功法为什么这么厉害？

乾坤大挪移刚从外国引进的时候，有波斯人指导，练的有模有样，后来双方隔绝，就一代不如一代，后来的教主发挥主观能动性也就练了两三层，等到天才阳顶天出世，练到了第四层，就几乎打遍天下无敌手。深层原因，当然是天下英雄练的都是中原功法。

知乎用户霸天虎发表

这个问题只有真做外贸的人才有感觉。打个比方，国内哪怕二线城市，随便建个楼盘都是几千万上亿的的投资规模吧，然而按照目前的接单情况，东南亚地区 100 万美金一个的合同都算是大单了（通信类产品）。说白了，等到普通人觉得收入下降，通货紧缩的时候，已经是外贸量变引起的非常严重的质变了。

美国之外的市场肯定会加剧白热化，尤其是东南亚市场，我了解的很多企业都已经是在盈亏线边缘，很多订单搭上退税的钱都还入不敷出。

政治环境不出现很大变化的情况下，中美肯定会加速脱钩，特朗普政府也肯定会继续加税，加税的范围也肯定会越来越广（本轮加税也是重点打击中资已经提前在海外布局的新兴对美市场，比如加拿大和墨西哥）。所以对于已经布局海外供应链的企业来说，短期内很可能还是利好（国内竞争对手减少），对于国内抗税供货的企业来说，失去的暂时只是利润，经营形式可想而知。

目测 1 年内越南恐怕也会无法独善其身。

知乎用户 XIAO C 发表

还记得那句老话么，“不许殴打顾客”，

到了今时今日，这种服务态度不行了，

你不能想去打顾客，又指望顾客上门。

知乎用户寻那抹风情为醉发表

常吃的包子铺是一对夫妻开的，男的负责包，女的负责打包。嘿，那叫一个香。吃了几年了。最近吃了一次吃到槽头肉了。就再也没去过了。

知乎用户鸟人发表

为什么别人总能团结起来对付你呢？？为什么你和别人的关系总是不好。别人在对你不好这一点上总是能联合起来呢？？

知乎用户一江春水发表

全球经济危机。大萧条。美国拼命提高关税。现在就看欧盟了。欧盟要是提高了关税，那真是不得了。全球贸易战。全球老龄化。贸易战如火如荼。贸易壁垒层出不穷。贫富差距越来越大。贫富悬殊。第三次世界大战。我们只能看热闹了。看特朗普还会做什么。会不会取消中国最惠国待遇？一个年轻人养三个退休公务员。公务员退休金一万元。有好戏看。年轻人现在负担非常重。工资不涨，房价涨了十倍。房租不涨。

知乎用户胖橙发表

出口很强势，外贸顺差又创新高，但是大量的顺差基本得罪了全世界，2024 年世贸组织 400 多起诉讼和调查中有 200 多起是针对中国，其中 117 起的发起国是发展中国家，连巴铁都对中国发起了贸易诉讼，俄罗斯都对中国优势商品加征高关税，卖的太多，买的太少，贸易非常不平衡。

知乎用户回旋镖发射机发表

外贸行不行，至少在知乎，IP 还在内陆的就别发言了。你连 “一个柜” 都听不懂都来说外贸？你说的柜是这样

宁波人说的柜子是这样。而且在宁波，“柜子”不会被误解，你说的柜子，在宁波要非常明确说是书柜还是鞋柜，你直说 “柜子” 那叫集装箱

作为宁波人，这个地方 10 个人里不说有 9 个，至少有 6,7 个，绕着北仑港吃。“外贸” 是行业，不是 “岗位”，在我们这里你说你是做外贸的，就跟说自己是个人类一样说了跟没说一样。人家问你是做什么的，你说自己是 “单证”“船务”，这才是比较正经的回答。

反正宁波现在房价卖不动。

你们觉得外贸好不好

知乎用户凹凸发表

爱国就行了

还要什么外贸

知乎用户稳重的男士发表

我这现在招前台到手 2000，单休，要求本科起步不分应届，排队面试。

青岛市中心。

知乎用户 Aelius Censorius 发表

难，但是无可奈何。

我自从毕业入职以来，就一直推进把一些大大小小的东西从国内进货。做门窗的本质上也没有太多技术含量，论先进程度，美国不如国内和欧洲。一开始也就是一些金属配件，每年不过几万美刀的东西，到现在三元乙丙产品，毛条，塑料配件，甚至是消耗类的螺丝，VHB 胶带甚至是布胶带这种纯消耗品，都给我七整八整的全从国内买。如果不是因为时间上的问题，我甚至考虑过中空玻璃都从国内买。而我尝试过的最疯狂的一次，就是想从国内招募 4 个经验丰富的老师傅。

现在的问题不仅仅是关税，而是航运的费用连带着涨，而 FedEx 这几年的服务质量也是肉眼可见的越来越烂。今天是海关耽搁了，明天是天气原因如何如何，反正总有点什么理由。

最开始推进这些事情的时候，老板的担忧无外乎质量，但是做成几次之后，对质量的担忧也不是事儿。但是现在，即便大家知道国内产品质量没问题，价格有优势，但是对未来的担忧是怎么都没办法消除了。

知乎用户月下无踪发表

大约 15 年前，微博刚出现的时候：

“要是没有我们外地人做早点！北京人全得饿死！”

——我记忆力极好，一字无误，连标点符号都一个不差……

知乎用户大医医国发表

外汇的生产者和消费者是割裂的，因为有运输和交易成本的存在。

外汇的生产者是社会底层农民工流水线。

外汇的消费者是有钱人。

综上所述，外贸就是一个白手套，越参与外贸，底层过得越惨，高层过得越好。

知乎用户青山布衣发表

看懂大势，

简单梳理一下，

很多东西以前都反复讲过，现在串一下，

几乎所有的经济体，尤其是体量上来以后，经济出问题归根结底都是债务出问题，

如果债务是主权债务，且拥有完全财政权和货币权，那么可以从表面上不断解决债务问题，

但是从根本上要解决债务问题，只有两种办法：

1、生产力发展，用新增财富覆盖过去的债务

2、人死债消，债主没了，也就不用还债了

好了，

站在中国的立场上，人死债消这个选项不存在（自己想想债主都是谁），只有一路狂奔发展生产力，

也就是，一方面加大投入研发和科技创新、新兴产业，另一方面始终坚持生产为导向的发展模式，

于是，外贸也必然只能一路向前狂奔，不能停下来，一旦停下来，马上经济链条、债务就出问题，

从微观来看，好比一个餐馆，一个工厂，其实每天都在亏钱，但是不能停业，只能一直干下去，虽然亏钱，但是可以靠收入流量把其他的成本摊薄，把许多债务后置，亏损是亏损，但属于慢慢流血，扛下去，希望有一天见到曙光，而如果现在停业停工，那么就只能卷铺盖回家，所有东西清零。

回到外贸，

在这种情况下，中国只能头也不回的在外贸这条路上走到底，而且只能走顺差，因为逆差会使得中国自己的债务增加，就回到了一开始说的债务问题，

而只要中国还在追求并实现对全世界绝大多数国家的贸易顺差，就永远受制于美国，以前详细谈过这个问题了，因为其他国家的货币中国不要，中国只要美元，而其他国家的美元哪儿来的，从美国赚来的，最后变成了中国用自己的产能，为美元霸权背书。

不要看网上哪些根本不懂的人和你扯什么双边本币互换，你去看看才多少量，就那点量在全球贸易的体量上啥都不是，最典型的就是中俄贸易，一旦俄罗斯对中国的顺差到顶，那么中俄的贸易规模就迅速到顶。很简单的道理，想想，中国要卢布吗？

当然，还有人会想当然问，其他国家没有钱可以不付美元，可以用资源（土地、港口、矿山、粮食）来交易，这纯属想当然，

1、如果这些资产是可变现的，早就能变现，并不需要仅仅在和中国交易的时候才可以用于抵债

2、这些资产本身就是国际贸易的一部分，即使考虑这些，中国对这些国家依然是顺差，并没有解决根本问题

3、如果中国投入资本去当地开发，会带来新的问题，一是当地的利益能不能守得住？二是久而久之，当地的利益变成大地主大资本大士族的 “私产”，脱离控制。中国到现在都不允许企业在海外建立“安保公司” 就是怕这种武装力量不可控，如果武装 + 地方利益 + 外国权贵搅在一起，那你觉得还能够控制码？

回到主题，

中国的外贸必然，也必须一路走下去，回不了头，头部的、垄断的企业仍然赚钱，中小的在流血中等待曙光，热门新兴行业和传统广大行业冰火两重天，

相当长时间内，央行的最核心任务就是守好人民币的汇率，尽可能控制资本外流，

只是现在越来越难，因为企业为了躲避关税都要在境外设立 “分身”“China+1”，商务部等极为头疼，同意吧，久而久之这些都会变成国际资本，不同意吧，很多企业马上就死，

而国际资本什么情况，看看李嘉诚这次交易就知道了，

很多人问为什么外贸顺差 1 万亿，但是外储没有怎么增加，就在于很多钱飘在外面，问题就来了，飘在外面的很多钱，名义上国家能控制，实际上真实能控制多少呢？

别说海外民企，你以为国企央企名下的就一定能控制？非洲南美，某国企名下的资产，某天告诉你说被当地不法分子偷了抢了 10 亿，真的假的，到底有多少，你真的知道？

知乎用户 dramaSPA 发表

我就问你在得意什么？

邻居家孩子北京高中周末双休去爬山图书馆，寒假夏令营，健健康康高考上了复旦。你孩子天天被你骂飞舞一个月生活费 800 衡水一年放 20 天 16 人寝早上 6 晚 10 高度近视胃病，看心理医生三年上了个浙大，你在邻居家长面前骄傲的说你教子有方这不是纯意淫 loser 吗，这些成绩跟你这个废物小学生有关系吗

知乎用户麒麟魔发表

我国目前的外贸形势是表面指数一片大好，但实际情况却不容乐观。

我们的出口额巨大，仅次于美国。顺差也很大。看起来是出口形势很好，所以很多人也根据这些指数来高喊和美国断交，让沃尔玛滚出中国之类的。

但是如果你身处外贸这行，就知道现在的形式有多严峻了。

我国外贸的指数之所以一直很高，主要是能源类，大型机械，什么造船，汽车这些高货值的产品类占据主导地位。这些产业呢，货值高，但是生产过程中，机械化比例也高，用工不多。

我们出口产品占比例很大的一部分是传统手工业，劳动密集型产业。什么服装鞋帽，小五金，工艺品，家居用品之类的。这些产品呢，附加值很低，产值也不高，但是它的社会作用是提供就业机会。

前一阵美国对中国增加关税后，沃尔玛要求中国供应商承担关税，然后商务部约谈。很多人高喊说超市这种东西，我们国内不缺，让沃尔玛滚蛋之类的。

沃尔玛在国内的超市比例确实不多，但是在它的全球采购的供应链中，made in China 的比例并不低。而且沃尔玛是典型的店大欺客，它要求供货商必须按照它的要求来建厂。换言之，如果供应商失去了沃尔玛这种巨型客户，完全没有可能再找到同体量的客户来维持现有的设备 / 流水线的运营。

有很多人说，中国是沃尔玛的唯一选择，只要供应商团结，它就不得不妥协。

这中间有个逻辑关系，对于沃尔玛来说，选择中国供应商，是因为中国的供应商便宜，如果它不便宜，那就没有选择的必要了。中国现在的人工成本其实已经很高，但是因为我们的供应链完善，工人效率高，所以平均到单件成本上，还是要比东南亚，东欧，中北美洲 / 南美那些地区略微便宜。

但是现在随着关税的不断提高，这点微弱的优势眼瞅着就要荡然无存。

有人可能又要说，什么产业要升级，这些低端产业淘汰就算了。

说实话，产业升级确实是好事，但是凡事都有个过程，低端产业升级到高端产业是因为已经解决了大部分人的用工问题，但是很明显我们国家没有这个基础条件。

全国低端制造业起码提供了上亿的基础就业岗位，而且这些岗位从业者大多都是文化水平很低的农村户口人员，试想一下，如果这些低端产业，出现大面积的倒闭。那么让这些大量，既没有专业技能也没有一定文化技能的社会底层流向何方？

高喊口号很简单，站在道德高点指点江山也很容易带来虚假的心理满足感。

但是所有的行业都是有相互联系的。工厂倒闭，就会有大量的劳动力涌向其他行业的基层，进而造成更激烈的底层内卷。到时候不管你是送外卖的，还是开滴滴的，只会更惨。

==========================================================================3 月 20 日更新：

很多不接触外贸的朋友，可能对于，我国的人工成本高这件事，不是很相信。印象里还停留在，十几年前我们的人工成本全世界最低的概念里。

举例说明，我的工厂在长江三角洲，产业是服装鞋帽类的传统手工业，劳动密集型产业。

一个缝纫工一年的收入大约是￥10 万，水平低一点的，也能拿到￥8 万左右。

东欧的波兰，土耳其这些国家的同产业，同岗位工人，一年能挣到个五六万人民币就算不错了。

但是呢。我们这的工人的高工资是建立在，一年工作 11 个月，每个月只休 1 天，每天工作超过 12 个小时的超长工长基础上。如果论单件的人工成本，我们确实比这些国家略微低一下。

但是波兰运到欧洲的运费远远低于我们，而且没有关税。这样综合一比，其实我们的单价比他们还要更高。

但是我们的优势是工人技术水平比较好，配套也比较完善。

但是说实话，这种劳动密集型产业没啥技术门槛，就是个熟练工种，只要订单慢慢转移过去，水平也就上来了。

而且，我们的单价之所以成本低，很大一部分原因是建立在大订单量，大批量流水线生产的基础上。也就是说，必须要达到一定数量后，我们的优势才能提现出现。而东欧，印度，墨西哥那边还是纯手工阶段。他们反而很愿意接小数量的订单。

疫情之后，全球的订单都开始变得碎片化，客户都开始把大型整套订单拆分。这样反而不利于我们。

所以说，基础制造业，确实是夕阳产业，被淘汰也不过是时间早晚得问题。但是我们面临的问题，没有出现新的产业来接替这些制造业，为国家解决就业问题。那就会出现一个青黄不接的阶段。

试想一下，如果目前外卖人数暴增一倍，甚至更多后，社会会变成什么样？

知乎用户秋海棠叶发表

非常好，一点问题都没有

不喜欢中国的给我滚出去

知乎用户房日兔发表

外贸好不好，看海运价格，，经济好不好，看税收收入，，其他数据都不如看这俩

知乎用户郑国成发表

任何东西都是有周期的，三十年河东，三十年河西。

三十年是大周期。

前三十年以东北为代表的老国企倒下，和当下改开三十年传统外贸的困境是一致的。

和疫情，和川普有关也无关。

欧美也在搞人工智能，这就是产业结构的巨大的变化。

除了石油，铁路电力煤炭等行业，没什么是能持续三十年的，临近三十年的周期，要么卖掉变现，要么提前转型。

国内的消费的互联网进程，在国际上也必然要到来的。

非大类商品从实体店转到网购，这是任何团体都阻挡不了的历史进程。

历史的进程是一致的，我非早点和晚点。

哪怕不懂经济周期，学点玄学也好。

沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春，没有老船竞相沉默，就不会有新船繁荣。

从我国出口数据，和海关收入看，还是稳步上升的，但是结构发生了根本性的变化。

此其一。

其二，08 危机后的迅速繁荣，是靠印钱和居民信贷造成的，这注定不可持续，反而制造更大的危机。

其三，单纯说出口，持续赚欧美的钱，人家赚不到你的钱，也是不可能允许的。

任何东西旺盛到顶端必然衰败，古人讲月满则亏么！

从现代金融学上讲，一个东西大繁荣，必然吸引大量投资，这类投资里必然有大量杠杆资金（银行贷款，民间融资），这样风险敞口就完全暴露。

我国虽然金融上没有做空机制，但是正常的金融现象，做空手段无处不在。

钱没有消失，你亏的钱必然有人赚走了。

所以任何行业，任何国家，大繁荣时代，必然大量杠杆资金，杠杆资金到一定程度，风险敞口必然全面暴露，必然要被打爆的。

因为杠杆资金是没得选择的，亏损必须止损，他和自有资金不同，我可以熬一熬。

杠杆资金的持续止损到一定程度，必然全面恐慌，全面止损，最后全面爆仓亏损，接着就是经济危机，就是大衰退。

记住，大衰退的时候钱没有消失，只是从多数人的口袋转移到少数人了。

总之，任何行业，大量上杠杆的时候就结束了。

无论地产，还是我国外贸行业在 09-18 年企业贷从增加，到疯狂增加，必然就要面临去杠杆。

我国乃至全球这几年的问题大体是差不多的，就是 08-18 这十年，杠杆资金从缓慢增加到快速增加，无论是房贷，企业带，还是个人信用贷，最后风险敞口完全暴露，这就必然要被打爆的。

这么庞大的蛋糕，不管国外还是国内人的聪明人，都是要赚的，甚至要一起赚的，这是一切的根源。

制度也好，市场也好，都没什么大用，在全球加速金融化的情况下，金融规则才是第一位的。

但是金融规则很简单，全面杠杆，风险敞口，必然打爆。

打爆之后，遍地尸体，必然要来检尸体，开始新的复苏。

一个循环小周期三十年，大周期三十年。至于六十年的康波，往上吹的多，意义其实不大，看不到六十年那么远。

知乎用户 import 潘多拉发表

大年初一，我那破物业公司的老板去庙里请香，还给全体业主请了一柱发财香发群里。

连那个混子出身的物业老板都知道业主不好他就会不好，哪里会有天天盼着业主家破产倒闭夫妻内乱的物业？

知乎用户过眼云烟发表

中国货，除了压缩成本便宜卖，还能有什么优势？中国货有几个是不可或缺的，心里没数么？对外，人家不买也不会有什么影响，人家找到替代品也容易，外需不足；对内，压缩成本导致工资低，内需不足。为了卖出去，再压缩成本，再降工资，再裁员，再卖得更便宜……………，恶性循环。

卷是把双刃剑，你想因此获益，就得承受带来的恶果。

知乎用户龙山路公交车发表

好非常好说不好的都是 1450 滚到美国去

知乎用户闲云发表

现在国内出口品质越来越好，越来越有竞争力

但国内市场的产品真是不行，劣币驱逐良币了。

为了便宜一点整个品质都不要了，你知道奇瑞车有个欧萌达车型，国内价格便宜，七八万，但配置用料，尤其是防腐蚀还有漆面水平都很差，因为国内无底线价格战，但在俄罗斯叫 omoda c5 同样的车，配置和做工高一个档次，其实成本仅仅贵了四五千而已，品质提升巨大，但七八万的车，国内你贵几千就没人要了，只能想尽一切办法砍成本，反而出口品质越来越高，国内自销越来越差，真是劣币驱逐良币，在国外市场可以做精品车，在国内只能无底线价格战，真无语，七八万的车，其实你贵四五千，可以让使用品质，使用寿命提高很多很多，但国内就是无底线比价格，喊口号喊的响价格低，比实际品质更重要，所以奇瑞车出口是国产品牌第一，国内反而卖的不好。

包括在欧洲市场，西班牙意大利卖的车型品质都会高很多，用料标准，配置，整体档次高要提高很多，

国内就只能无底线卷价格，不开玩笑的说，出口版的国产车，换个车标，盲测，绝对不输给日韩车。

知乎用户火云邪神发表

都说洋大人是洪水猛兽，可是为啥我觉得洋大人才把老百姓当人看呢？

知乎用户 FFG-151 发表

没事，等到 2035 年工业产能到达全世界一半开始吃全世界的绝户的时候，大家的好日子就来辣

知乎用户陈小子发表

为什么所有人都在针对你？

对外，你搞倾销，低价商品冲击别人的市场，让别人陷入混乱

对内，你搞压榨，两班倒 996，给的工资只够养家糊口，幸福感极低

然后外人抵制你了，你强烈反对

可是轮到外人向你倾销低价牛肉的时候，明明没多久，才几个月，你却开始限制进口牛肉……..

别人几年十几年都挺住了，终于挺不住了，开始反击，你说这是欺负人，

你反击了，却说是为了保护自己人利益

自己人：so？牛肉涨价了你来补？

你是怎么做到所有人都不喜欢你的？

知乎用户世界万物皆是逻辑发表

欧洲和美国都没有余粮了。你别看他们是发达国家，但是都不是资源输出过，物价高，收入不高，现在发达国家都在过苦日子了。西方喜欢提前消费，是属于消费端国家，房奴很少，高学历都做服务员和工人。加上福利高，又不生产，消费出去大于收入。西方穷了，消费不起了。

中国生产的家电和汽车工业产品，西方都有，只不过中国价格比较便宜，这就同质化很严重，出口很难，进口国也会加关税限制。

世界很多国家都很穷，中国在很多国家眼里，哪怕是欧洲看来，都算是发达有钱的国家。很多穷国月收入也就几百元，也消费不起中国产品。

中国外贸顺差很大，中国赚钱了，那就等于其他国家亏钱了，既然他们亏了，也就没有多余钱消费。

知乎用户张建明发表

内需疲软，房地产衰微，而 GDP 增长 5%，你说说三驾马车里不靠外贸还能靠什么？外贸支撑了 5% 经济增长，这个经济增长在全世界都属于前列，也就是说，宏观经济高度繁荣，这个繁荣是靠外贸支撑起来的，你说外贸形势好不好？

知乎用户没事胡咧咧发表

大明王朝，小阁老站在雪中笑着说；好大雪，好兆头。一步雪就是一定银子，咋们也不做轿子，踏着雪，去见老爷子报喜去，哈哈哈哈哈哈……

小阁老笑了，城外穷人哭了……

知乎用户小飞夺发表

我买你东西是我养活了你，

我卖你东西还是我养活了你。

没有我，你等着喝西北风。

知乎用户你这样说我很尴尬发表

外贸越来越好。因为中国货的品质做上去了。以至于加了关税，客户还是会选你，因为确实质量过硬 (除了 temu 和 shein)，当然外国人也有喜欢便宜货的，但是少数，不是主流。

做惯了外贸的人做内销，非常不适应，完全不是一个思路。

外贸的货，你只要想办法把品质做好了，一般很少去卡你一块两块的价格，国内不一样，甲方恨不得让你赔钱去做。

这是消费观的问题，因为大家没有用过好东西。

知乎用户忒修斯之船发表

旅游好不好，看人流

城市好不好，看车次

外贸好不好，看船次

没船，好个 der 啊

我给你背过去啊？

知乎用户 Llli 发表

不从事外贸工作，外贸工作好不好不知道，就算外贸出口现在是 100 万亿都好，我也绝对敢保证，做出口为主的工厂的工人绝对不好，不服来辩，我也不知道那群资本家怎么这么黑心，那边说外贸不好做，这边时薪一减再减，那边加班时长一加再加赶出货。所以说外贸不好的都是蛇鼠一锅，打着外贸不好的旗号继续压榨工厂工人！你们说对吧？

知乎用户何如我发表

观内而知外。

看看实体店一波一波关店。就明白人家为啥要保护本地企业了。

知乎用户帅到北约来围剿发表

过去几年拜登担心通胀，又放宽了对华进口限制，只是表面功夫还得做，所以对于借道香港和墨西哥出口这事心照不宣，睁一只眼闭一只眼。

但是拜登放宽限制这事并不是被掐了脖子，而是左派内部搞极端环保主义，以及照顾背后的金主还有华尔街势力的利益才不得已这么做。

现在川上台，背后是传统能源势力，也不搞极端环保了，所以对墨西哥加关税打压中国的借道出口没有顾忌了。

至于通胀，他可能有很多方法对冲这个压力，比如施压美联储要求降息，鼓励开采页岩油，给中低收入人群减税，鼓励外企转向东南亚等等。

知乎用户哪吒发表

前些年还是友邦惊诧

近几年已经有外资阴谋的迹象了

知乎用户嗷嗷发表

就 2020 年那一波直接把我这里 80% 的客户弄走了呗，大部分人不做生意不懂为什么影响那么大，我这里就打个比方你就懂了

你去点个外卖，然后到了约定的时间，你发现外卖小哥都没接到单。你打电话问商家，商家告诉你因为他们店里的一些原因 (疫情) 现在出不了单。你收起了一时的怒火，耐心的再问商家什么时候能送到，而商家回复你:“不知道” (不知道什么时候能解封). 之后无论你怎么追问，商家也只能回复你不知道(真不知道什么时候能解封)。未来也可能会出现一样的问题

就问你，你以后还会点这家的外卖吗? 或许会或许不会, 毕竟这个例子只是个外卖。但把这个例子换成题目问的外贸，那一次交易所牵涉到的金钱随便都是一单外卖的万倍 / 百万倍…

这外卖 / 生意你未来你还敢做吗?

知乎用户糖果君发表

想听什么话？我只能说形势是一片大好，不是一片小好.

就业率遥遥领先，这么说满意了吧，不管怎么说，还是好好的，生存下去。

不要听什么谣言，也不要搞东搞西的

近几年日子肯定越来越好，享受过来了，就行了，不要奢求那么多

知乎用户对世界很失望发表

强者愈强，弱者愈弱。

不止是外贸，整个制造业都是这个趋势。

大公司的成本可以压的很低。

小公司的成本压根压不低。

大公司利润 1％就敢买。

小公司利润 10％都不一定够一个月的开销。

制造业和农业是一个社会的基础行业。

基础行业意味着不能挣钱，你挣钱，大家还活不活？

所以想挣钱，尤其是普通人，就要远离农业和制造业。投身服务业。比如定制品行业。

又想挣钱，还要投身外贸，你等着亏光所有吧。

另外，目前的情况，外贸人怪中国政府，希望投降是最没道理的事。因为无论欧洲，还是美国，人家说的很清楚了，中美，中欧关系恶化的主要原因是外贸顺差太大了。也就是说，投降可以，把外贸商杀一批就行了。

投降无非是两个策略，①对外贸商抄家，然后拿着抄家的钱上供给美国。中国政府又不印美元，美元都是从你们头上来的。

②干掉外贸商，只剩下特许行业，维持跟美国 2000 亿美元左右的交易。

你可以选一个自己喜欢的。

有外贸商说，我去国外投资，你去啊。

搞得跟美国人真的缺钱投资一样，美元都是人家印的。

印度和美国的教训不看，中国外资企业目前是什么状态也不看，就剩下一副倔强的样子了，你们自己加油哦。应润尽润。美国人有钱不挣留给你们挣，呵。开心就好。

都忘了自己是怎么从外资工厂手里抢到沃尔玛订单了，是吗？

你跑到国外去，你就是外资了。

知乎用户翻斗花园卷王发表

据说 costco 也学沃尔玛了，

这可咋整呢？

知乎用户老赵发表

引导群众正面辩证看待经济形势、发展大势，唱响主旋律。

知乎用户 Clarence 发表

特朗普能二次上台基本就是全球集体右转的标志了，这是群体意识形态的转变，也就是说像之前那种全球开放贸易以后会慢慢关闭

以后的日子里各种国家小圈子搞贸易保护是常态

知乎用户鑫星点灯发表

形式一片大好

加关税以后，美国人通胀都快爆了，我们的产品供不应求。

知乎用户 Brucewangsa 发表

外贸从业者，失业中（也有部分其他原因）。

上一个工作是和一个做太阳能方面的电商公司合作。光伏产业前两年的好时光已经过去了，所以什么行业自律等等有出来了。但市场行为，该血拼还是血拼，该降价还得降价。

从去年开始，外贸行业太卷了。首先，内贸转外贸的老板大量增加。我认识的两个朋友，以前是做国外高端商品进口的，也转外贸了。第二，从付款方式以前的预付, 到发货前付清，现在好多都开始账期了。

行业内朋友聊天，都感觉寒冬将至。我自己手中的几个客户，从去年年底开始订货有所下滑，还好我的客户都是东南亚，做欧美的更惨。

最大的问题其实是人心问题。如果都说实话，办实事，以经济建设为中心，以发展为要务。以中国人的务实和聪明勤奋。经济会很快好起来。如果还是假话空话，自以为是，经济一定不容乐观。

知乎用户断水流大师兄发表

做生意的本质就是一个资源互质，利润的产生实质上最大的一条是信息差。

这么多年下来，信息差快没了，这是最大的问题。

这么些年，很多企业不只是出国参展，大公司在国外成立分公司，办厂，或者组织业务经理出国拜访，陌拜，导致这个信息差越来越没有，

再加某里国际站，信息差更没了。客户轻而易举酒可以问十几家二十几家，几十家的供应商比较价格。

所以现在的外贸形势就是 rolling in the deep<，大公司，赚大钱，比如我曾经看到刷新了我的认知的一条朋友圈疫情前一年吧，快年底了，大概还有一个月，我有本行业本地保底前五的老板娘的微信，她发了一条，年底之前这一百多个柜出去，今年就圆满结束了。。。。。。。。。

但是有很多小企业呢，举步维艰，单子都没有。

大家都把自己都给卷死了，不止是卷价格，还卷服务，卷付款方式。好多公司免费打样，0 定金，发货后多少天收钱都做，这不是把自己人卷死吗？

现在很多的外贸公司吧。五年存活期非常低，大公司赚大钱，小公司等着什么时候喝口汤。

前两天刚参加完上海展

十几年前参加上海展，真能碰到好多优质的老外客户，你但凡沟通能力不是很弱鸡，产品价格没有高的很离谱，都能做点单子的。现在上海展，90% 都是人在柯桥和上海的阿三。。。。阿三你懂的，最好是 totally for free < 再给她们点 commission.

为啥老外不愿意来了呢。

我们自己很多人出去啊

以前她们要花钱花精力来中国找好的供应商。现在很多公司再外面办分公司，办公室，或者安排人出去陌拜，出差。阿里国际站，推波助澜，现在对客户来说，找供应商太容易了，你在自己国家办公室坐着，就会有不少中国人上门来，干嘛废那么大劲来中国。谈差不多了找选中的飞来一趟看看厂就行了。更不用说阿里国际站轻松找几十家几百家供应商对比价格，看你们谁价格低

你们中国人自己往死里卷去吧。

知乎用户铁憨憨发表

额，非常卷

我干了 8 年外贸，想转行

知乎用户北屿发表

当前的外贸形势就像一场 “全球版消消乐”，订单越消越少，但槽点比游戏还多：

1. 订单玩 “缩水魔法” 。

往年的大单现在直接缩水成 “鸡蛋单”，客户砍价时仿佛在玩 “大家来找茬”——“这螺丝钉角度不对，扣 10% 货款！” 港口空集装箱堆成乐高积木，工人自嘲：“这集装箱比我微信余额还空。”

2. 工资开启 “消消乐模式”。

 昆山富士康裁员像在玩 “俄罗斯方块”，工价从 31 块跌到 21 块，网友调侃：“工资缩水速度比我发际线还快，再跌就要和越南兄弟比惨了。”

3. 全球贸易变 “塑料姐妹花”。

 欧美一边喊着 “脱钩”，一边偷偷买中国电热毯过冬；墨西哥和东欧国家疯狂截胡订单，像极了班级里突然冒出的 “转学生” 抢走你的三好学生奖状。

4. 企业转型堪比 “修仙渡劫”。

 外贸老板们白天研究跨境电商，晚上默念 “内循环咒语”，结果发现转行难度堪比 “让宅男学跳女团舞”——“说好的数字化转型，怎么连个客户头像都 P 不明白？”

不过也有骚操作： 

义乌小商品城大叔们用散装英语直播带货，把圣诞树卖到赤道国家：“亲，这树自带降温功能！” 

山东大葱出口日本被做成 “高端轻食”，老乡震惊：“俺们村葱，居然成了东京白领的减肥餐？”

总结： 外贸现在就像在玩 “鱿鱼游戏”

——要么跟着规则转型（比如搞绿色贸易、数字化），要么被淘汰出局。但中国人最擅长什么？把危机变成 “舌尖上的商机”！

知乎用户强制改名用户发表

稳中向好，主打就是一个稳定，向往生意更好，简称稳中向好。

知乎用户企鹅和狼发表

说个很多人不知道的，不知道算不算外贸。

很多公司，在国外都是有办事处，或者分公司的，比如你的公司在国外卖一套系统，肯定需要维护，后期也需要升级一些功能，现在几年，我知道的，有很多已经开始在搞本土化了，哪怕进度慢的，也需要外籍员工占到一定比例，进度快的，已经都是外籍员工在做了。所以前些年看很多公司校招啥的，都会说什么出差到哪儿哪儿，一年几十万等，现在你看，这些有没有少？

那首当其冲的就是国内很多原来干这些的老员工，本就指着出差赚补贴，现在已经很难了，可工作技能深度跟公司业务绑定，转型也难，以后能干啥还是未知数，节衣缩食，减少支出，是大部分人的选择，那国内经济肯定也会被影响一些，而且搞这些本土化的，可不只是欧美那些国家，连东南亚那种我们看不上的泰国、缅甸啥的都在推进，如果把这个也能当做脱钩，那真就能说脱钩是不可避免的了。

知乎用户杨小川发表

贸易顺差越来越大，说明赢麻了，别的我不知道，我就知道赢麻了，谁也别骂我，我是小粉红行吧。

知乎用户红灯闪发表

外贸一定会走到对抗这一步的，几乎从一开始就是明牌。因为欧美希望中国做的就是加工厂，加工厂是众所周知的干最脏的活挣最少的钱还要投入最多的设备。而欧美希望自己做的部分是研发以及营销部分。早期欧美客户甚至连产线的设备都要指定供应商，一部分当然是因为当时中国能力不足以制造这些设备，但更重要的是这种定制设备可以为这些国家养一大票人。前东家以前有产线的设备是日本企业供的，从保养到维修甚至设备调试，都必须原厂派人来，配件就更不用说了，必须从原厂高价采购。人员出差到中国，不仅食宿需要我们管，连出差的补贴都需要我们给。这种屈辱，经历过的人才懂。

在中国捉襟见肘吃不饱穿不暖的时候，自然是乐得做个加工厂，起码能吃上饭穿上衣。而且加工厂虽然利润微薄风险巨大，还是可以积累到一些资本的。当这个原始资本积累到一定阶段了，自然不愿意继续只做个加工厂了，谁不愿意坐在干净明亮的办公室里指点江山呢。所以中国开始参与到研发阶段，一开始只是和外国联合开发。说真的当时中国能力确实差，老外也觉得咱们不可能干成，所以防得也并不死。在联合开发的过程中，中国培养了巨量的产业人才。量变产生质变，当老外有一天发现中国已经独立开始研发的时候，趋势已经形成了。手机行业应该是大家日常接触比较明显的。其后就开始参与到营销阶段，慢慢的越来越多的中国品牌进入世界范围内，并得到知名度。最近十年我们见的其实非常多，这背后是产业链的发展，更是国际分工的洗牌。

而我们很多如今还在做外贸的人觉得对抗很难受，是因为他们只是在卖货，在产业链上的营销这一块依旧是老外把持的。对抗导致成本上升，老外的营销不能维持，又不愿意削减自己的利润，所以就死命的压咱们的外贸工厂。自然日子越来越难。须知这种对抗不是经济发展停滞导致的，是洗牌导致的。要稳住就不能只做个加工厂，要么参与到研发环节，要么出去厮杀加入到营销环节。

至于因为这种变动导致生活困难的普通人，那是政府要考虑的事情，政府要去扶助这些普通人。我们可以骂政府不做人，我们可以要求政府提高相关监管和待遇。唯独不可因为这事而选择投降欧美。

知乎用户自然卷发表

过完年之后国际空运的价格都跌成狗了。感觉有点儿难绷。

知乎用户 Peter 发表

产品和市场不同，可能面对的外贸形式不同。我是做调味品罐头，主要市场是欧美。我面临的形式非常差，25 年年初老川上台后连续两次加税，美国客户已经快崩溃了，欧洲市场因为俄乌战争的拖累从 22 年就已经很卷，很低迷。我们的订单确实在逐渐减少，从 25 年 3 月公司为了降本，已经开始业务员双休，其他部门大小周轮休。生产外协人员全部回家。

知乎用户星空发表

外贸还是很好做的，因为蓝星唯一齐全的产业链，8 成的商品国外根本生产不了，只能采购，在这个领域，甲乙方的地位是颠倒的，作为乙方的生产方，随便叼老外，加价，他们也得咬牙接受，顺带着，在出口厂打工的也生活舒服，双休 8 小时也有 8K 这样，工作环境好，住宿基本相当于快捷酒店的标间，吃饭都是几十个菜加上酸奶水果任选。

知乎用户韦光正夏大棋发表

网信帮派与他们的上海赢学辱学国师团怎么看

赢了，辱了

继续

知乎用户水木炼金发表

如果不做，基本上国内经济就崩了

如果继续做，得罪全世界，中国制造几乎替代了全世界 80% 国家的 30% 制造业

世贸组织 60% 贸易诉讼都是关于中国的

知乎用户挥剑刺晚霞发表

海外运费呼呼往下掉亚洲范围运费都快要比发新疆便宜了

都不咋加班了

知乎用户梦回山口山发表

稳中向好！

知乎用户 Ozon 小白救星发表

七年前这帮大侄子在喊中美脱钩了，中国外贸要完了，中国快投降吧

七年后的现在这帮大侄子还是再这样反复念经

我的评价是全部可以当做信息污染，纯纯答辩，毫无参考价值

知乎用户无聊发表

这种事情压根不能看表面。

贸易是政治，军事，全球影响力的延伸表现而已。

当初八国联军进来，的时候，问过我们么？

从中长期来看，中国的政治，全球影响力都在…，所以外贸缩水是必然的，长期的，不可逆的。

知乎用户沈阳发表

知乎用户 vivabernstein 发表

慢慢过渡到关起门来自己玩

知乎用户陈子章发表

现在问这问那有用嘛，

小道三年前去劝亲近的人都劝不动，

受着。

知乎用户我是你邻居发表

说的上别人国家工人的饭碗，那你说人家怎么看你？不跟你玩命不错咯

知乎用户曼莫汗 · 辛迪发表

现在的外贸形势不是小好，是大好！

啥都不说了，一会儿打螺丝去。

知乎用户抖历发表

前几天跟一个跑外贸的哥们儿还聊起这事儿，他说好坏都有，拼本事。

举个例子吧，2024 年，一个专做服装出口的公司，出口美国，特朗普一上台放话加关税，订单直接腰斩。老板急得连夜改生产线，把 T 恤印花换成东南亚风格的图腾，转头去攻东盟市场，结果靠着跨境电商直播带货，愣是把库存清了，还赚了笔意外之财。

他还提到一个小家电厂老板，去年咬牙投了 500 万搞智能生产线，给洗衣机装上 AI“智慧洗” 功能，能自动识别衣服材质调整水温。结果今年一季度这批货在欧洲卖爆了，订单排到年底，利润率比传统产品高了 20%。

可同样是做家电，另一家做传统电风扇的厂子，因为没赶上绿色认证，货柜在荷兰港口卡了三个月，最后只能打折处理，亏得底裤都不剩。这年头，光靠 “便宜” 已经不够了，得拼 “聪明” 和“绿”。

说到 “绿”，去年浙江有个做光伏板的老哥，本来只是给国内电站供货，后来搭上一带一路的顺风车，把板子卖到了中东沙漠里。他说，那边日照强，政府补贴高，一单顶国内三单。现在他厂子里连包装纸箱都换成可降解材料，就为了符合欧洲客户的 “碳足迹” 要求。最近听说他正在和德国人谈氢能源合作，路子越走越宽。

不过最刺激的还是关税游击战。上个月有个做家具出口的朋友，因为美国突然加征 10% 关税，连夜把半成品运到越南贴牌，再转口到洛杉矶。虽然成本涨了 8%，但比起直接硬扛 60% 的关税威胁，这已经是最优解。

他说现在行业内流行一句话：以前关税就像天气预报，特朗普上台连天气预报都跟不上趟了，你得自己学会看云识天气，随时备好雨伞。

至于他自己的生意，今年押宝在小单快返上。

要说应对措施，他们这帮外贸老油条现在都盯着三件事：

一是死磕数字化，他们厂长都 60 了，愣是学会了用 CRM 系统分析客户下单规律。

二是鸡蛋分篮子，东南亚、中东、非洲市场一个不敢落下。

三是供应链狡兔三窟，关键原材料至少备两家供应商，连包装盒供应商都找了本地和越南两家。

最近听说商务部要出新政策稳外贸，大伙儿都盼着能有更多跨境电商的税收优惠，毕竟现在连货代小哥的朋友圈都在发：RCEP 原产地证，速来！

他说，当前搞外贸比的不是谁船大，而是谁转身快。那些天天抱怨环境不好的，多半还守着十年前的老套路。真正活得滋润的，早就在关税缝隙里找到新赛道，要么玩转数字营销，要么把生产线拆成乐高模块随时重组。

这行当现在就像玩儿打地鼠，冒头的危机永远比解决的速度快，话说回来，要不是这样，哪显得出玩外贸本事呢？

知乎用户 23451 发表

欧洲很多政客的看法是: " 与中国的贸易和投资当然必须继续进行，但必须在平等的基础上。我们需要对等。如果中国公司被允许在欧洲购买港口，反之亦然。另一种情况是与安全相关的基础设施，例如我们的移动网络。在这里，我们必须完全排除中国的任何影响。第三个领域是临界情况。在最坏的情况下，我们绝不能永久依赖中国的供应。我们必须明确这些领域是什么，并使我们的供应链多样化。完全取消全球化，即取消与中国的全球化，是愚蠢的。如果我们现在通过新的自由贸易倡议加强与市场经济民主国家的贸易，那就明智得多。自由世界的自由贸易——更多这样的贸易将加强我们的防御能力。" 这种国外媒体的宣传或多或少会影响企业的决策。

知乎用户你的微笑很美发表

看看国际形势，就能推算出外贸形势，

欧洲现在在和俄罗斯，美国瓜分乌克兰，这个要大概三个月左右，

同时，美国现在在打胡赛，估计后面要地面部队下去，就怕给胡赛打投降了，然后再掉转枪头打我们商船。这个时间大概得三个月。

美国打完胡赛打伊朗，同时他们乌克兰也瓜分的差不多了，欧美俄，开始三方合作了，

各位，欧美俄开始合作了，是不是我们就被排外了，到时候，肯定会挑起我们打台湾，到时候制裁我们的经济，大概就是 10 月份，我们的外贸肯定会大受影响的。

到时候他们一合作，能源涨价，我们各个行业都要面临涨价，幸好我们还有新能源。

知乎用户佞臣支沪发表

有些人真是可笑，还 “禁止殴打顾客”。

对对对，你爸爸没错，错的是优惹普、南高丽、尼轰、开讷嘚、墨西抠，你爸爸向全世界宣战，好勇噢。

知乎用户大船跨境发表

这个问题也是很多工厂正在面临的，打开外贸市场这个话题太大了，解答的维度有很多，我就从地区维度来讲讲现在的外贸形势。欧美订单这几年持续缩减，部分行业订单量同比去年下降 20%-30%。中东、非洲、拉美等非热门地区成为新增长点，海关总署最新数据，今年前五个月对中东出口同比增长 23%，非洲增长 18%，拉美增长 15%，远超欧美市场的 4.7%。但别被数字忽悠，没点底子的工厂根本扛不住。
现在的小众外贸市场确实有机会，但坑也不少。先说好处。第一是竞争压力小，欧美市场现在卷得厉害，一个五金件订单能有七八家中国工厂抢，但在非洲肯尼亚这样的地方，做门窗配件的厂子少，客户还愿意多出 15% 的价格买货。像我们厂去年给埃塞俄比亚出的膨胀螺丝，利润比给德国客户高 20%。

第二是政策支持多。现在国家给往 “一带一路” 国家出口退税提了 3 个点，埃及那边工业园还给中国厂子免头三年土地租金。去年有个做太阳能板的同行，在阿尔及利亚开组装厂，直接拿到了当地政府 30% 的采购补贴。

但风险也实实在在摆着。非洲很多国家外汇管制严，尼日利亚客户说好付美元，最后可能硬塞给你贬值的奈拉。上个月有个朋友被坦桑尼亚客户坑了，说好的信用证，拖了四个月才到账，汇率损失就吃了 12%。

再就是认证和标准麻烦。沙特现在搞了个新规，所有建材都要过 SASO 认证，检测费从八千涨到一万二不说，周期还要卡够 45 天。墨西哥海关更离谱，上个月突然要求所有包装箱上必须用西班牙语标净重，差一个字就整柜扣货，光滞港费一天就要两百美金。

最后给点实在建议。做这些市场得备足现金流，最好收三成订金再开工。产品要根据当地情况改，比如往中东卖的插座必须能扛 50 度高温，非洲用的门锁得加防锈涂层。海关政策要月月查，最好在当地找个靠谱清关代理。这钱看着好赚，但没点耐心和本钱真玩不转。
今年春交会上，有个现象很说明问题：往年挤满欧美采购商的展区冷清了，反倒是穿着长袍的中东买家、带西语翻译的拉美客商在谈订单。做外贸的同行现在见面不问 “接了多少单”，改问 “押款资金够不够”。这年头，敢啃硬骨头的未必能发财，但死守老市场的肯定先饿死。

知乎用户开局一个碗发表

以前说，出口一亿件衬衫，换人家一架飞机不划算。

现在，出口产品变成了汽车，机电，高铁，芯片等高附加值的产品，怎么还有人不高兴呢？

知乎用户忘了我吧发表

22 年之前，家里的厂是纯出口的，纯出口的状态也有二十年了。

这三年开了三条新的生产线，新生产线的产品是纯内销的，当然，出口那部分也还在做。

知乎用户爱做梦的人发表

虽然卷，但还有得做，只要产品好。很多国家商品都没中国丰富且物美价廉，有的国家甚至都没什么工业产品全靠进口。我现在在这边生活相较于中国就觉得很不方便，也许是我语言不通，总之，就是各种不便，比中国差得远。市场需求是有的，就看怎么能端到端

知乎用户 momo 这个 id 据说很发表

举个简单的例子，

我待过的两个制造业 500 强，汽车制造业

都有其他国家的工厂，而且都比国内厂建厂早

比如墨西哥，中东，欧洲穷地方。

这些都有同事去学习和支援过。

也有老外来国内做技术支持

的确国内最赚钱。

单绝不是离了国内厂就没备用方案。

只是赚多赚少的区别。

知乎用户朱冠宇发表

2025 年中国外贸将在 “”（外需疲软、规则重塑、成本上升）中寻找结构性突围，新能源汽车、、绿色技术三大领域或成关键胜负手，政策与市场的协同效率将决定增长斜率。

知乎用户知行师发表

外贸红海突围战：从义乌小商品到赛博丝绸之路

深圳跨境电商老板凌晨 3 点蹲守 Temu 仓库，比大妈抢鸡蛋还拼
浙江袜子厂老板自学西班牙语骂人话术，专治南美客户拖欠货款
山东农机厂在 TikTok 教非洲兄弟耕地，播放量碾压顶流网红
海关总署数据显示：出口 " 新三样 " 日均创汇 15 亿美元，够买 3 架波音客机

一、外贸修罗场：卷王们的冰火两重天
1.1 价格绞肉机：从地板价卷到地狱价

佛山家具厂老板的血泪账本：
2018 年：沙发出口价 299，利润 299，利润 60
2023 年：同款沙发 199，利润 199，利润 8.8（含退税）
附加伤害：越南同行报价 168，印度新玩家 168，印度新玩家 149

1.2 渠道大逃杀：平台收割者的游戏

亚马逊卖家生存现状：
广告费吃掉 35% 营收（2019 年仅 18%）
退货率突破 25%（美国买家把用了半年的空气炸锅塞回包装盒）
封店风险：某大卖 300 个店铺一夜蒸发，损失堪比中型房企暴雷

1.3 技术封锁战：看不见的柏林墙

江苏机械厂的真实遭遇：
德国客户要求提供机床 “数字指纹”（核心参数加密上传）
欧盟新规：进口电动车电池需提交碳足迹 “出生证明”
美国海关扣押中国太阳能板，理由竟是 “新疆棉花可能参与包装”

二、破局密码：在红海里造诺亚方舟
2.1 产品升维：从卖货到卖解决方案
东莞玩具厂变形记：

1.0 版：出口塑料玩偶，利润率 5%
2.0 版：配套 AR 教育 APP，利润率飙至 28%
3.0 版：在沙特建 “智能玩具体验馆”，转型文化服务商

2.2 市场错位：去第三世界当卷王
非洲手机战争启示录：

传音手机战术：
四卡四待：解决信号覆盖难题
美颜算法：优化深肤色拍摄
防尘设计：应对沙尘暴攻击
结果：市占率 48%，利润率吊打国内同行

2.3 渠道革命：再造数字丝绸之路
TikTok 卖挖掘机的奇幻现实：

山东重工集团直播间：
老外打赏火箭要求试驾
工程师用翻译软件讲解液压原理
成交秘诀：买挖掘机送《孙子兵法》（老外觉得是神秘东方力量）

三、九阳神功：外贸企业的生存秘籍
第一式成本乾坤大挪移

越南 + 新疆双基地模式：
布料在越南裁剪（关税优惠）
核心工艺在新疆完成（享受补贴）
物流走中欧班列（比海运快 15 天）
成本直降 23%，欧盟客户以为用了黑魔法

第二式技术凌波微步

深圳芯片厂的 “障眼法”：
对欧出口：标注 “含德克萨斯州技术 0.01%”
对非出口：芯片降频满足低端需求
本土研发：用开源架构绕开专利陷阱
结果：同一产线做出 28 种 “定制版”

第四式物流梯云纵

租用 “共享货轮”：
与同行拼单租船，运费直降 40%
在公海搞 “集装箱跳蚤市场”
开发智能货柜：实时监测位置温湿度
某服装商借此把交货周期从 45 天压缩到 22 天

四、未来战场：数字游牧民族的远征
在杭州跨境电商产业园，95 后创业者小林同时操作着 6 块屏幕：左边是 TikTok 印尼直播间，中间是阿里国际站询盘，右边是 AI 自动生成的葡萄牙语合同。这个场景正在重塑外贸的定义——它不再是广交会上的样本画册，而是 24 小时不间断的全球数字游击战。
海关总署最新数据显示：每天有 30 万件智能包裹从中国飞向世界，这些包裹里可能装着深圳的电子烟、义乌的圣诞帽、青岛的假睫毛，每个包裹都在参与改写全球贸易规则。当巴西买家学会用拼多多砍价，当德国工程师在 1688 定制零件，当非洲村长用 Temu 团购农机——这才是中国外贸的未来图景：不是集装箱的远征，而是数字供应链的降维打击。

知乎用户韩律师发表

现在外贸产品结构已经转型升级了，感觉不同行业旱的旱死涝的涝死。

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知乎用户巴拉丁发表

发展与安全并重。你说在汽车上，坐前排的是老板，还是坐后排的是老板。

知乎用户普通女人发表

关税和逆全球化的思想 (但其实我觉得逆不了) 本来就是不利于外贸

但是内需起不来，一直内卷加产能过剩冲不出去可能也会死哦 (龙头还没那么大影响)

所以就是不得不迎难而上喽。

知乎用户自由之師第一衛士发表

大家都散了吧，刪回答麽野意思？

——————到底能不能陽光一點，讓人講真心話

知乎用户锦衣夜行发表

别妄想川普很快下去。

就是川普下去，未来万斯接棒可能也很大。

民主党的搞法已经走的太远。

给你一个例子，

新泽西中位数收入全美第二，9 万多（税前）。

民主党长期执政，房产税全民第一，9000 多。10% 税前收入。

新泽西按中位数排，全美第二富裕的州，

48% 的人感觉地税等压力山大，

52% 的人感觉还好。

共和党现在打出的旗号是减少地产税。

（佛州，滨州都目标要取消地产税，虽然不现实，但反应了潮流。）

大潮流就是民主党搞的高税收，低效的大政府已经天怨人怒。

已经把一半的公民搞的活不下去。必须小政府，减税，DOGE。

这些都只能从关税弥补一些是一些。

新泽西州的共和党伙同一些见风使舵的民主党，

目标要减少地产税 15%。

这事只要开始搞，认真搞，新泽西这个一向深蓝的，下次大选翻红都不奇怪。

就这一个减地产税，就能让新泽西州翻红。

新泽西翻红，一大把兰州都要翻红。

民主党或许会沉沦很久。

知乎用户韩顺立发表

“也许该反省，不应再说话，被放弃的我，应有此报吗？”

——王力宏歌曲《好心分手》

知乎用户断舍离极简到百万发表

95% 的产品。

国内红海，国外蓝海。

甚至不少企业面对国内需求摆烂

知乎用户下恶如我发表

内卷没有赢家。

有个游戏叫 300 英雄，adc 装备有个护身匕首，除了打对面 adc 外几乎没有任何用处，往往是两个人开着 bkb 匕首对点，其他人看戏，时间一到同时被收掉。

明明只要两边都不出匕首，能有多出一件输出装让自己的游戏体验好一万倍。

知乎用户 Alan 发表

现在的外贸形势确实像在暴风雨里开船——既要稳住方向盘，又要找新航线。我朋友的公司去年被美国关税直接砍掉 30% 利润，连夜拉着团队研究越南厂房租赁政策，结果发现隔壁同行早就在柬埔寨建了三条生产线。

先说几个肉眼可见的变化：
欧美市场的订单越来越 “碎”，以前动不动就整柜出货，现在客户连 500 美元的样品单都要分三批发货，运费比货值还高。东南亚那边反倒出现 “反向采购”，泰国工厂从浙江进口电机零部件，组装后再卖到墨西哥——全球供应链被打散重组了。

但危中有机的地方在于：
现在跑去东南亚建厂的不止是服装鞋帽这类低端制造，我认识一家深圳的无人机配件商，上个月刚在马来西亚设了研发中心。他们算过账：虽然当地工人效率只有国内的 80%，但绕过 25% 的关税壁垒 + 东盟内部零关税，综合成本反而降了 18%。

给小老板们的生存建议：

学学 “章鱼战术”：把核心研发留在长三角，生产模块拆到越南、印尼，售后团队放在墨西哥，最近连约旦都成了中东中转站。
玩转 “关税套利”：用好 RCEP 规则，比如把国产原料运到泰国加工，增值 35% 就能以东盟原产地身份进美国。
押注 “近岸电商”：TikTok Shop 在东南亚增速超过 300%，马尼拉的 00 后宁愿多等三天也要在直播下单，这种本土化流量比在亚马逊卷价格强多了。

年前几个老板们吃饭，发现他们集装箱里开始出现意想不到的搭配——圣诞树配光伏板，毛绒玩具里塞蓝牙耳机。这年头搞外贸，活得好的都是 “变形金刚型选手”。你们公司考虑东南亚建厂的话，建议重点盯印尼的电子产业集群，那边正在复制十年前东莞的产业链生态。

知乎用户添加剂发表

一、外贸形势：冰火交织的 2024

欧美市场：订单量像 “跳水”—— 我司对美国家具出口下降 23%，浙江某纺织厂负责人说 “去年圣诞节订单直接砍半”。
新兴市场：订单像 “坐火箭”——RCEP 生效后，我们发往越南的板材关税降了 3%，客户立刻追加 50 万订单；中东客户采购量同比翻番。

数据说话：2024 年 1 - 2 月，我国对东盟出口增长 18.7%，对欧盟出口下降 9.2%（海关总署数据）。这就像一场 “淘汰赛”，跟不上趋势的企业被淘汰，抓住机遇的企业赚得盆满钵满。

二、为什么企业要 “卷” 外贸？
国内市场竞争太激烈了！比如做小家电的朋友说：“国内卖电饭煲，同行打价格战，利润比纸还薄。但卖到东南亚，价格能翻一番，还供不应求。”
举个栗子：东莞某电子厂砍掉欧美代工业务（利润率 3%），专攻中东快充设备。他们发现当地人爱用手机拍视频，于是设计了 “沙漠高温快充” 功能，三个月销售额破 200 万美元。

三、打开外贸市场的 3 个 “黄金策略”
1. 技术出海：用 “黑科技” 降维打击
深圳有家空调企业，把核心部件升级为光伏直驱，在非洲市场省电 40%。当地经销商说：“以前停电就没法用空调，现在白天晒太阳能，晚上直接用！” 他们还把技术授权给本地工厂，自己从 “卖产品” 变成 “收专利费”，利润率翻了一番。
2. 品牌本土化：用 “内容营销” 抢客户心智
浙江户外用品公司在 TikTok 找埃及网红拍露营视频，给帐篷贴上 “撒哈拉沙漠专用” 标签。结果三个月内，沙特市场复购率达 35%。更绝的是，他们发现中东人喜欢金色，就推出 “黄金刺绣款” 帐篷，直接成了高端礼品。
3. 政策借力：用 “工具包” 降低风险
我们最近用了中信保的 “海外仓 + 信保融资” 组合：

把货提前存到波兰仓，客户下单后 3 天就能收货；
银行凭中信保保单给我们贷款，周转效率提升一倍。
现在东欧市场的订单量比去年翻了三倍！

四、外贸人的 “三大头疼事”
1. 汇率波动：真金白银的损失
今年欧元汇率像坐过山车，3 月份接的 500 万欧元订单，汇率变动直接亏了 15 万。现在我们用 “跨境人民币结算”+“汇率锁定”，虽然成本增加 0.3%，但能吃下东南亚 70% 的订单。
2. 碳关税：倒逼升级的 “紧箍咒”
欧盟 CBAM 政策实施后，我们投资 200 万改造喷涂线，用环保涂料。虽然成本涨了 12%，但通过申请 “绿色认证”，成功进入德国高端渠道，售价提高 30%。
3. 合规成本：看不见的 “隐形杀手”
美国 FDA 新规要求更多安全认证，我们专门成立 3 人团队。刚开始觉得 “多花钱”，后来发现验厂通过率从 75% 涨到 92%，还意外拿到 Costco 的订单！

五、给中小外贸企业的 “生存建议”

聚焦新兴市场：RCEP、“一带一路” 沿线国家是重点，比如越南、印尼、沙特。
拥抱 “专精特新”：广东某机械配件厂研发 “耐高压液压阀”，全球市占率 65%，客户包括卡特彼勒。
建立风险对冲机制：汇率套保、出口信用保险、多元化结算货币，这些工具能救命。

最后提醒：别盲目跟风！比如去年很多企业一窝蜂做 TikTok 直播，结果 90% 亏了。关键要像杭州某电商公司那样，用 AI 分析当地热词（如印尼的 “斋月促销”），精准选品。
现在外贸圈流行一句话：“卷价格的是红海，卷技术的是蓝海”。只要你有真本事，外贸的 “春天” 永远在。

知乎用户九彩寒璃发表

欣欣向荣，繁花似锦，，一片大好。

知乎用户柠檬仙人发表

所有事情都可以四个字总结。XXXX。

知乎用户跨境 BC 观发表

有好的也有不好的，做得好的都是有核心竞争力，要么是业务模式符合企业发展、要么是产品供应链优势、或者平台 / 独立站 / B2B / 线上线下等多渠道运营、或很多年有积累的客户并能很好的客户维护等！

在跨境外贸行业 13 年见证过无数的企业从 0-1，再 1-100，再差的环境下也都有做得好的，只要做起来、干下去、思考复盘！

加油吧！

知乎用户 dummeskind 发表

裤子换飞机也好飞机换裤子也好都只是国力水平的外在体现而已都跟人民群众没有根本的利害关系

知乎用户没有名字可以了吧发表

问就是好，不是小好是大好，国家强大了，关税加到 50% 也不怕！！

知乎用户米克发表

看了题主的问题，现在从内销卷到外贸了，这就是 1949 年入国军啊，国家越提倡什么越想完美的避开。

外贸跟政策有很大关系，政策包含两方面，一方面是内部政策，另一方面是外部政策。内部政策肯定是鼓励更多的企业走出去，并且是有尊严，有品质的走出去，外部政策就比较复杂了，各个国家有各个国家的小算盘。一旦政策发生变化，对外贸行业就有影响，比如国内取消某些产品的出口退税，国外某国增加中国产品的关税。

外贸形势怎么？先说海外是否还有市场空白？其实大多领域已经没有了。不是国外缺少工业体系，你随便拿个东西人家就当宝贝似的，有些领域早已被占领了，要么是被国外商品霸着，要么是被中国商品占着，想去抢人家一块蛋糕，凭什么？凭用料更足，凭工艺更好？当地消费者和中间商是傻子啊！肯定是要么更便宜些，要么赚钱更多些啊。有空白领域么？有，只不过不好发现，f 发现了不好坚持，坚持了不好成功罢了，各个做外贸的企业都是 anker、ecoflow、jackery、govee…… 么？不可能的。

很多人说国内市场环境卷，其实海外市场这几年也卷，因为说国内市场卷的人这几年也已经选择去海外卷去了。价格竞争就是卷吗？不全是，日本汽车抢夺欧美市场也是靠价格，所以价格竞争是市场行为，市场经济的环境下就有价格竞争，同时低价也是竞争力的表现。走出国门看看，海外市场上有多少中国的产品，海外消费品领域很多国家大部分是中国产品。有没有其它国家产品，有！往往一些领域的高端份额是人家国外品牌的，特别是在政府采购的项目中，很多中国产品是做不进去的。原因不是产品做的没人家好，而是品牌影响力和企业沉淀还没人家好。

很多做外贸的企业说，做出口的产品就是成本高的，有品质的，而内销的产品就是无品质的，无下限的。那么，这种出口品质要求的高，是出口企业老板们良心发现吗？主动提高的？还不是海外客户要求的！品质不好不给订单！品质不好退货成本高！品质不好竞争不过对手！国内就没有品质要求？也有，只不过国内品质即使做好了，也不一定会买你的，因为有大品牌的产品比你更懂消费者。出口的产品成本高、品质好，并不是外贸企业更懂消费者，而是外贸企业的海外客户和品牌方更懂当地的消费者，外贸企业想跳过他们直接供货？不好意思，大部分时候人家不认的！所以，海外市场真的只认产品不需要品牌吗？产品做好了就有购买了？

卷不过就说卷不过，别老怪别人，卷也是种竞争力。小米卷了智能手机行业，又卷了电动汽车行业，怎么人家没有竞争力？在一些国家外贸没出海？没有形成品牌效应？别老大环境大环境的，好像外贸形式就是针对一少部分人似的。主要是内功，核心竞争力有了，内销外销都会好。什么时候见过华为抱怨卷了？什么时候见过华为采购只求最便宜了？什么时候见过华为抱怨外贸形式了？华为在一些国家的形势比很多外贸企业更具有挑战性吧。

内外贸易有靠政策的成分，但能不能吃到好饭，还是靠自身核心竞争力!

知乎用户安. 云发表

一、当前外贸形势的核心特征

1. 全球需求结构变化：

欧美市场消费降级趋势明显，性价比产品需求上升；新兴市场基建和消费品采购需求活跃；绿色低碳产品出口增速超传统品类 30% 以上

2. 供应链重构挑战：

近岸外包分流部分订单；海外仓布局成本较疫情前平均上涨 45%；中美科技摩擦催生 “平行供应链” 需求

3. 贸易方式革新：

跨境电商出口连续 5 年保持 20%+ 增速；B2B 线上采购占比突破 65%；数字营销获客成本比传统模式低 40%

二、企业竞争力提升路径

1. 产品力升级：

建立国际标准认证体系；开发模块化设计满足定制化需求；嵌入 IoT 技术实现产品智能化

2. 交付能力重构：

构建 “国内基地 + 海外分仓” 三级库存体系；与物流企业共建数字化关务系统；开发柔性生产线

3. 成本优化：

应用 AI 预测原材料价格波动；布局 RCEP 成员国二级供应商；利用跨境人民币结算规避汇率风险

三、外贸市场开拓策略

1. 精准市场切入：

运用 Google Market Finder 分析 200 + 市场数据；聚焦 3-5 个高潜力国家做深度本地化；参加目标国 B 类垂直展会

2. 渠道组合创新：

主流平台 + 独立站双驱动；与当地 KOL 合作开展视频验厂直播；发展行业买手制

3. 数字化营销体系：

搭建多语言智能客服系统；开发 AR 产品展示工具；建立客户行为数据库实现精准复购预测

当前阶段，外贸突围的关键在于构建 “数字韧性 + 本地深耕” 的双重能力。建议每季度进行 SWOT 战略复盘，利用海关总署 “外贸大数据应用平台” 实时监控行业动向，实现从机会型出口向战略型全球布局的转变。

知乎用户骑熊猫的九节狼发表

完全相反的两种结果，

可能会是相似甚至完全相同的过程，

呈现出来完全一样的 “数据”。

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