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这是半佛仙人的第285篇原创

1

吴晓波直播带货了。

在直播大潮滚滚前流的时候，这个大潮终于流到了一个比较古怪的领域，知识分子圈子。

讲道理，知识分子这类人正常来说跟直播是搭不上边的。

直播主播一般都是一些有直播经验的网红，或者像李佳琦这样自带话痨属性，善于交际的“人精”，因为只有这样的人才能在镜头前自在的跟观众对话，自然而然的开始“表演”。

直播的本质，就是一种夸张的表演，大家用消费来做票钱。

传统意义上的知识分子是什么样的？

是一板一眼把理论剥离出生活之外的那类人，往往脾气还有点古怪。

一向以“不善言辞”著称，不懂生活的知识分子真的能做好卖货这一工作吗？

未必不可以。

知识分子不一定懂生活，但他们懂行业。

既然直播的本质是一种Show，那么浪荡是一种，冷静也是一种。

花钱这种事情，不是只有冲动消费的。

2

随着直播带货的火爆，很多人开始嘲讽，说直播带货不过是单纯的线上版电视购物。

一个是八心八箭，不要9998，不要1998，只要998。

一个是这个也太好看了吧，哇哦，买它。

感觉都没有太大不同，两句话甚至还能押上韵。

好像只要把主持人换成带货主播，把平台从电视频道换成直播间就能轻松搞定一切。

但，直播购物跟电视购物是区别的。

这个区别叫做：对内容互动的依赖以及传播核心的不同。

电视购物广告，说到底还是广告，只不过用一种类似直播的噱头，打造一种实时观看互动的假象。

电视购物广告的年代，产品、技术、成本的限制使得这种推广方式只能是循环播放的广告短片，用来骗骗贪小便宜的人。

本质依然是一条广告短片，而且是虚假广告短片。

并且，电视购物是围绕产品做广告，大家先有买货需求，才能看下电视购物。

而直播带货则是围绕主播发散内容。

直播带货虽然盈利来自带货，主播要为带货负责，但在用户观感上，内容和人是主要的，带货不过是内容的衍生。

用户会追着主播买主播推荐的商品，但不会追着商品买遍推这个商品的主播。

根据主播来做内容，根据内容来带货。

一个是【货】，一个是【人】。

3

直播带货围绕主播而生的本质，代表直播需要有更多能够创造内容，制造内容的主播。

知识分子恰好就能够提供这些内容。

说知识分子只会死读书，是书呆子的，当然是个梗。

大脑是人类最性感的器官，读书人骚起来，也不是谁都能挡得住的。

比如脱口秀程序员庞博，比如教你说话的蔡康永，比如天天拿张三来祭天的罗翔老师，又比如一边讲经济，一边直播卖货的吴晓波。

这种骚里骚气的知识分子如果做直播卖货，实际上是有非常大的优势的。

首先，吴晓波的身份是财经作家，并且是写出过《大败局》和《激荡三十年》的对于中国工业具有深刻认知的知识分子，相对于其他主播，在“专业”之外，更给了他“经验”。

一款货到底怎么好，正常主播只能说好好看，好滋润，性价比好高。

但吴晓波可以告诉你这个货是怎么生产的，比同类产品有多少优势。

如果只是专业和经验，是不足以胜任卖货主播的工作的，毕竟你从国内任意一所大学拉个经济学教授，底子都不会差到哪里去，但我们很难指望这些学者在“卖货”上能好得到哪里去。

这就需要知识分子具备另一个不常见的特质：骚。

这个“骚”，不是搔首弄姿的骚，而是指能够将艰深晦涩的专业、行业知识转化成普罗大众能听懂的口语化的语言，也就是能说“骚话”。

为什么蔡康永作为知识分子能出圈？因为他同时还是主持人，说话骚；

为什么吴晓波能做直播？因为他同时还是作家，表达骚；

为什么罗翔老师能成为B站大up主？因为张三不止骚，还作死。

专业+经验+表达，三者合一，才是知识分子作为主播的核心竞争力。

没有人喜欢看理论，但都喜欢看理论的扁平化。

能带货的，必然是那些善于表达，敢于说骚话的知识分子。

这种知识分子的直播，更多的是从业者以领域内专家的角度，去讲述一个产品、品牌，能够给消费者带来东西，提升消费者更多对于产品、品牌的认知，为用户带来更多的“获得感”。

不是单纯的让你因为主播的影响力去买买买，而是让你基于自己对产品的认知，基于自己的需求，去理性的决定要不要购买，让更多的消费者切实地了解这些“国货品牌”。

这就让他的直播不再是单纯的围绕着商品去卖货，而是主播在讲一些专业+有趣的内容，在讲内容的同时，放上一些跟内容相关的产品，让你自己决定要不要买。

依靠优质内容，给用户带来信息增量，用信息增量保持用户粘性，带动销售。

信息增量和知情权，才是专属于知识分子的致命魅力。

让消费者了解他们天天在买，天天接触的那些“货”，到底是什么。

这是知识分子带货的优势。

4

有优势是一回事，但做事，也还是要讲价值的。

那么吴晓波，或者说，知识分子做这种事有什么价值？

第一个价值点在于，给直播这一产业一个不同的角度。

直播带货，这些新形式直播的内在意义：用户的审美感知提高。

知识内容型的直播会传达出更多行业知识内容，是一次观看者的信息增量。

之所以要做这些提升，是因为当下用户审美感知等都在不断提升。

我之前就说过，带货直播的未来在“多样化”。

因为单一化，没有特点的直播，是不可持续的。

第一个李佳琦能赚到钱，第二个或许也能赚到，但第三个、第四个是赚不到的。

依靠优惠、明星、声量做直播带货，初期可以，但长期下来，用户会疲惫，在用户疲惫之前，先于用户做改变，这是这个行业必须要做的事情。

这就是知识分子直播，这个尝试行为的重要性。

人都是喜新厌旧的。

总得搞点新花样。

第二个价值点在于，给B端产业链一个机会。

你或许会问，吴晓波的这次直播带货，能卖得出去吗？最终能像那些大主播那样卖出几个亿的货吗？能给商家带来很多的销售吗？

如果你确实有这个疑问，那么我可以直接回答你，很悬。

消费者看直播带货买东西，买的是什么？

是需求，但更重要的是实惠，追着一个主播买买买，往往是因为这个主播总能有低价的产品。

吴晓波卖货，不一定真的能卖得多好，他是要告诉你，什么东西值得买，为什么值得买。甚至你都不一定要在他这里买。

那既然不一定能卖得好，为什么还要花费这么大的精力去做这样一件事？

因为他必须要做。

在企业、品牌、供应链中浸淫多年的吴晓波，了解国货，同样也了解供应链。

说实话，在这个时代还在追着最低价，追着高端，追着营销去买东西是没有意义的。

我们买东西更应该是基于对产品的认知，知道产品的“好”。

很多设计用心，品质过硬的产品无法突破营销的阻碍到达消费者面前。

所以需要有吴晓波，需要有他作为新国货首席推荐官，用他直面企业的经验，用他知识分子的专业知识，告诉大众，这些国货背后的故事，告诉大众哪些东西值得你掏钱。

选择权一直在你手上，但是知情权他也想确保你有。

卖货应该是一种宣传，把这些隐藏在营销背后的产品带到消费者面前，产品背后的生产者才能收获尊重和金钱。

很多的直播产品会有直播间定制款，主播同款，比如半佛同款马桶搋。

但在这些投得起大主播、做得起营销的大品牌之外，还有许多国货品牌正处于质量牛逼营销弱鸡的尴尬境地。

这些真正用心做产品的品牌，只有对供应链和产业深入了解的人才有机会知道。而在这些人中能为他们发声的，或许就只有区区几个人，这其中就有吴晓波。

吴晓波做的这次直播，或许无法直接带来太大的经济收益，没有几个亿的战报、没有数千万的观看人数。但这都不重要，重要的是，他撕开了一道口子。

把这些隐藏在产业链之后的企业和品牌，展现在了大众的面前。

这带来的改变不是用金钱流量可以计算的。

这就是为什么我们需要知识分子来做直播，需要吴晓波作为国货首推官，因为你也很难找到比他更合适的人。

很难找到一个比他更了解国货、了解产品，同时有足够的声量为它们发声的人。

5

知识分子的知识，对我们的生活是有重要意义的。

知识不能只是悬挂于高楼，让大众仰望。知识分子也不能事不关己高高挂起，把自己跟大众割裂开来。

将知识普及，让大众共同提升，这是读书人应该做的事情。

读书人的使命是什么？

往大了说，是为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开太平。

往小了说，是要用自己的知识为社会创造价值。

你的知识或许不能创造直接的经济利益，但你的知识能够推动产业的升级进步，最后惠及到大众。

这就是知识分子在这个时代能够创造的价值。

为什么电视购物能够割韭菜？

为什么黑产能够黑到你的钱包？

为什么总有人相信天下掉馅饼？

因为信息差。

你不知道八心八箭不可能真的只卖998；

你不知道老板带着小姨子不是跑路，是去享福；

你也不知道所谓的原厂直销很多其实是营销加持下的原厂滞销。

而知识分子直播的作用，就是减弱信息差。

让你知道商品是怎么来的，质量好坏如何判定，什么样的品牌是新国货，什么样的产品是“匠人”产品，让你自己去评估钱花得值不值。

把消费知情权还给消费者，让产品回归依靠质量的本质。

这些就是知识分子直播所能创造的价值。

知识的光芒，固然应该闪耀在学堂之上，但同样也可以用来照亮烟火人间。

有兴趣的同学，6月29日19点开播的时候也可以去淘宝直播搜索“吴晓波”，围观一下知识分子的直播show。

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