如何看待媒体评「新东方玉米 6 元一根」，称「不只是值不值的问题，也是农民赚不赚钱的问题」？

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知乎用户 经济观察报​ 发表

我希望东方甄选真正做到了甄选，而不要到最后落得了个 “东方真贵” 的名声。

我尽量平和一点说这个事。

这个事不单是玉米这个品种的问题，而是涉及到整个农产品的售卖问题，而在农业品售卖市场上，品质差异确实存在，但更多问题则是在渠道问题上。

我还是那句话，6 块一根的玉米或许能哄一哄不事生产的市民，但对在地里刨过根的农民来说，这是不可想象的。

原因无他，因为溢价太严重了

对久居城市的朋友来讲，他们离农村很远，参照价位是商超，可能感觉不是那么强烈，反而会为品质辩护。

我们这儿商超卖的精品玉米也 6 块呢。

但我来问个问题。

你在商超里买的是玉米吗？

不，你买的的是大城市的人工和房租。

当然这么卖是商业的逻辑所在，商家有本事卖这么高价，有人也愿意交智商税被收割，这本来没什么问题。

在商言商没有问题，但你能不能别借着农民的名头扯 “谷贱伤农” 为粉饰高价？

既然讨论到了农民利益，那大家就必须注意一点，不管他们再怎么叫卖，收购农民的价格都是不会变的。

东方甄选也是一样的。

作为销售中介，东方甄选吃的是销售提成，它完全没有什么供应链渠道，他卖的多贵，都跟企业对农民的收购价没有任何帮助。

直播间里的嘴里的 “谷贱伤农” 看似政治正确，实际不过是 “百万漕工衣食所系” 的一种翻版罢了。

因为农民在这个过程中是吃不到利润的。

在聊到具体农民买卖的时候，我不想谈理想，也不想卖情怀，只是想实实在在的跟大家聊聊具体的状况。

从经济学角度来讲，不管是玉米也好，还是番茄也罢，这些都是弹性很小的产品。

种的多了，价格就提不上了，这就有了 “谷贱伤农”。

种的少了，价格就能上去，这就有了蒜你狠。

销售渠道对于那些化妆品的销售确实有立竿见影的效果，但对于农产品来说，实际效果并不那么大。

大家也不需要杠了，要照着 “直播” 解决一切的道理来讲，台湾也就不存在什么凤梨问题了不是？

对谷贱伤农这个问题来讲，讲情怀解决不了问题，卖好感只能收割智商税。

纵观世界，真正能提高农业利润的路就两条：

一种是集中化，补贴制，这是澳大利亚、美国走过的路。

另一种是公会制，通过垄断创造利润，这是韩国、日本走过的路。

在东方甄选六块钱玉米问题上，实际最应该讨论的问题不在于 “谷贱伤农”，而应当是渠道商该赚多少的问题。

传统销售渠道里，商场要面临着人工、房租这两座大山。

而在没有这两座大山的直播领域里，这两座大山消失了吗？

没有。

直播行业没有干掉这两座大山留给消费者好的收益，而是用佣金、摊位费取代了这两座大山。

这不是一个帮助农民解决生计问题的史诗，而是一个屠龙者终成恶龙的故事。

新东方最初以教育起家，但最终教培因为贩卖教育而被取缔。

东方甄选最初以商业转型味为开始，但现在有点朝东方真贵发展的感觉了。

我劝东方甄选还是务实一些吧。

但惜前程，莫走老路。

不要把教培的焦虑，贩卖到直播身上。

知乎用户 曹多鱼​ 发表

新东方直播间的主播们讲故事很真诚，讲课很真诚，介绍产品很真诚，但是谈到玉米价格的时候，显得不是那么的真诚。

主播如果坦诚承认价格贵，然后解释产品是精挑细选，加上运输、人力等各种成本综合考量出来的价格，把产品营造出一种高级感，让消费者感觉这个产品配这个价格很值，我感觉会更好。

直播间双语教学，介绍产品也是旁征博引，主播都是有学历有才华的精英，每个主播的薪酬也是四五万起步，把产品包装成高端定位，不难吧？

简简单单一句 “谷贱伤农”，把中间的利润都推到种植玉米的农民身上，很显然这其中的利润大部分都被中间商和新东方赚去了，农民只多赚了微不足道的那么一点，却要把价格贵的全部责任都背上，这个恐怕不合适吧？

知乎用户 焚香抚琴​ 发表

谢邀。

我突然就想到了前段时间 A-SOUL 那个千分之六了…

主播机构要抽 20 到 25% 吧？我当 15% 好了；

平台要 15% 吧？我当 10% 好了；

客服 / 物流 / 仓储 / 损耗要 30% 吧？（我依稀记得农产品单物流成本在 30% 以上）就当 30% 好了。

55% 已经无了。

中间几层的采购经销加总，再拿个 20% 吧。

还剩 25%，1.5 元。

种地成本（种肥药水收）我当 40% 好了，农民能得 9 毛钱。

实际是这样么？

当然不是啦。

湿玉米（带棒、不晒干不脱粒）的田间收购价一般是 6 毛钱一斤。

一斤玉米一般三根。

换言之，农民卖一根玉米收 2 毛钱。然后扣掉 40% 的种肥药水收，每根赚一毛二。

也不是没有一根赚 9 毛的。

你要是在北上广深周边专种能爆浆的 “水果玉米”——其实就是甜玉米——那收购价可以到 3 块多 4 块一斤。

算下来一根也能卖小两块，控制一下种药肥的成本，9 毛一根的收益不是不可能。

但这应该是挺精细的专业农场才能做到，偏经济作物种植，多数农民的玉米卖不上这个价。

谷贱伤农这句话没毛病，但这个 “谷” 指的是农民卖出作物时的收益，不是你直播间卖出的价格。

直播间开卖时，农已经被伤完了。

这句话适合农民说，不适合终端卖方说。毕竟全国各地的农业局官网都会挂最低收购价，有多少钱进了农民口袋，小学生也算得出。

知乎用户 王子君​ 发表

这根玉米就算卖 60 元, 600 元，最后落到农民手里的还是 6 毛，

我赞同谷贱伤农，但是直播间里卖的这些玉米，已经不是农民的玉米了，

那是资本家的玉米，资本家挣的多了，会想着分给农民？

不，资本家只会想，“我 6 毛收来的玉米，凭我营销卖到了 6 块，那是我自己的本事，利润都是我的劳动所得，凭什么分给农民”，

但凡家里有点儿农作物，都能明白这个道理，

谷贱伤农没错，但这应该是对资本家说的，不是对消费者说的，

消费者多花了钱，没落到农民手里，还要被教育，仿佛我们消费者在压榨农民，这锅我不背

知乎用户 夹去之间 发表

胡说八道，卖的再贵赚的钱也不是农民的，我们先看一篇 10 年前的报道，原产地 5 分钱一斤的西葫芦为什么在超市卖 1 元，从产地到市场，价格竟然涨了近 20 倍。蔬菜价格到底是怎么涨上去的？

　　根据西葫芦的进京路径图，山东的西葫芦经过长途运输后，来到北京市交易规模最大的新发地农产品批发市场（下称 “新发地”），当初 5 分钱一斤的西葫芦加上运输费用和新发地市场的相关费用，批发价格已变成了每斤两毛五左右。菜贩子告诉记者，他们拉一车菜顶多能赚一二百，有时候还赔本。虽然知道城里的西葫芦能卖一块钱一斤，但也只能在新发地卖两毛五，因为他的运菜货车进不了城。
　　如同接力赛一般，另外一些菜贩子把这批西葫芦从四环外的新发地贩运进了四环内的岳各庄蔬菜市场，虽然距离不远，但加上来回的搬运费、摊位费，每斤西葫芦已经涨到了三毛五左右，涨幅高达 30%。
　　在北京市内社区卖菜的菜贩舒先平告诉记者，他们的菜就是在岳各庄蔬菜市场批发的，虽然新发地的菜价更便宜，但他很少去那里进货，因为拉菜的都是人货混装的面包车，按照北京市交管部门的规定，人货混装的车辆是不允许上路的，为了躲避交警，他们只能在晚上 12 点半到凌晨 6 点之间上路，而这几个小时的时间根本不够跑新发地买菜的。
　　在社区卖菜的杨大姐告诉记者，蔬菜进城太难，每次都是提心吊胆，而且环节太多，青菜的损耗很大。除此之外还有摊位费、卫生费、水电费等等，每个月都得两千多元，这些最终都摊进了菜价。
　　北京市物流协会专门做了一个调查，发现蔬菜从批发市场到零售市场的这 “最后一公里”，流通成本比从山东寿光拉到北京的费用至少高出 150%。比如：从批发市场到零售摊点，白菜、菠菜、小油菜、小白菜加价 100%，芹菜、韭菜、茴香、黄瓜、油麦菜、冬瓜被加价 50% 以上。
　　北京市物流协会副秘书长肖和森表示，批发价格跟收菜价格相比，可能高 1～2 倍。但第二个阶段从批发市场到超市这个环节，价格就开始大幅上升。以圆白菜为例，产地收购价格是四分钱每斤，到了批发的环节变成一毛五，但是到了超市的时候就达到了八毛钱，从批发到超市这个环节跃升了 4 倍多，最终零售价是产地价格的 20 倍。让菜价飙升的 “最后一公里”(组图)- 搜狐财经

注意这是 2011 年的报道，想想这十年人工和房租成本增加了多少？蔬菜卖场现在基本都没什么人了，但是依然比超市的菜价便宜而且更新鲜，直播卖的比超市的便宜吗？

在卖菜的整个链条中，农民是最没有议价权的，谷贱伤农不错，但是卖的贵赚的钱也不在农民这里，这直播新东方敢说自己赚多少吗？敢说平台抽多少吗？估计都比种这个的农民赚的多。

知乎用户 养猫的哈士奇​​ 发表

农民要真能赚到他们 50% 的钱，我把这手机吃了。

前阵子热搜说中国杨梅在沙特 60 元一颗，结果呢？国内农民卖的是四块钱一颗，利润那是人家的，跟农民有什么关系？

其实我个人很讨厌这种卖的时候打农民牌，实际把农民当垫脚石的人。

知乎用户 我就是魔鬼 发表

你们在这儿抨击新东方没啥卵用。

问题的本质是，农民群体缺乏与销售渠道控制团体进行博弈谈判的能力。

说明我们的农业生产还是机构化程度低，各乡镇农村合作社尚未发挥其专业组织能力作用。

无法为农民个体填平信息差。

新东方赚的这个钱无非是高消费地区的价格认知钝化所以给出了空间，它又是网络直播形式节省了不少房租水电人工，靠流量优势挣来的钱。

中国的城市和乡村经济的各方面市场化程度差异太大，至少比咱们这个级别人均收入的其他经济体相比差异很大。

站在流量市场化运作的角度来讲，新东方卖的这个价，是它理所应得的。

我们的社会给了这样足够的空间去薅农村的羊毛，其实合法也合理。

就是败在它内部有的傻鸟认知水平不够，非得出来争辩几句，还给人科普什么叫谷贱伤农。

他也不撒泡尿照照自己有这个科普经济规律的本事没有？

知乎用户 永乐大帝明成祖​ 发表

我很支持新东方再寻找新利润点，也很支持农业搞现代销售，但不能低附加拿走高利润。

农产品的最大成本是物资和人力成本，比如此前算的小麦投入与产出问题，投入资源和精力最大的是农民，而附加一个网上直播销售，就可以把原本的市场价格搞高很多，玉米还是玉米，收购价可能还是收购价，只有你直播间的贵，绝大多数的农民还是没有获益，真正获益的是借助渲染情绪的平台。

当然这种仅靠情怀的价格附加商品并不会走远，人们的感性用多了换钱总会麻木，不可能长期为非市场价格的商品买单。新东方还做直播也可以，但还是要降低其对中间环节的索取力度，真正把农村的好产品信息传递给消费者，即让农民获益，也让消费者获益，促进商品和货币的良性流通，供献了一份力量获得相应的回报是长久之计，仅靠感情渲染是做不长久的。

知乎用户 王克丹​​ 发表

做营销的人都懂一个技巧。

就是避重就轻。

你和我谈质量。

我给你讲情怀。

你和我谈价格。

我给你讲理想。

你和我谈细节。

我给你画大饼。

重点是。

我压根不会告诉你我赚了你多少钱。

我压根不会告诉你我还有多少空间给以让利给你。

我甚至会告诉你我已经赔钱了。

新东方和其它直播间不一样的。

新东方在贩卖诗与远方，贩卖理想，贩卖情怀，在挑拨你们的情绪，在用他们的知识带货。

其它直播可能制造冲突，他们假装和商家争取最好价格给到消费者，或者上错价，等等营销手段。

更过分的是有卖假货的。

但他们本质还是从消费者手中赚钱。

抽取他们那部分佣金。

新东方主播出圈。

因为同行衬托得好。

其它带货主播我就不吐槽了，看他们演戏就是在侮辱自己的智商。

新东方起码在输出知识。

这就是他们做得比其它同行更出色的地方。

“谷贱伤农” 这句话，看似很有道理。

倒不如说主播就想把这个话题搪塞过去。

可能他压根就不了解农作物到消费者手中需要的成本有哪些。

他只能卖弄情怀，继续带货，或者把这个话题带过去，又或者是他一个书生气稍微重一点一厢情愿的想法而已。

把商人看做可以让利的好人是消费者最大的认知误区。

知乎用户 小鹿飞飞​ 发表

把终端上和在农民那收购的价格贴出来啊。

我们不反对你挣钱，不反对二次加工，附加价值……

但是六块钱一根的玉米，中间一系列人都赚的盆满钵满，最后农民作为初始劳动者，拿最少的钱，背最黑的锅？

一句谷贱伤农，整的好像农民卖给你们一支玉米 3 块钱一样。

知乎用户 杰希希 发表

前两天特意去了直播间去看了下，人气是很高，销量也不错。

经济学告诉你，定价合不合理不是旁观者说了算。既然交易双方对价格有共识性。不管买家是因为内容付费还是产品本身付费。利益都只存在于他们之间。

但是……。

我能告诉大家一个秘密吗？

其实很多农副产品都是有成立合作社的，一部分被这些品牌商买断，属于直供模式。有一部分是被线下的收购商买了。

所以线上卖的和你在超市买的是一样的。只是供应商不一样而已。

董小姐曾经在直播间说 “其实直播卖货的成本更高”。很多人不以为然！

其实她是在委婉的告诉你，直播间不光物流还是平台抽成以及类似于第三方帮忙刷单的费用其实压榨的是产品本身的成本。

这句话的意思就是 “谷贱伤农”。是什么鬼话！

另外在告诉大家一个烂大街的商业模式，代工、授权名牌吊牌。

这方面最有良知的是鸿星尔克，售空不卖都可以，都不会以次充好。

做销售的人都知道，几个月一年时间基本上能估算的出来一个门店或网店的月销量，从而备购安全的库存。所以当突然增加的爆单，原库存是没办法满足的，而农产品是季节性产品，没有怎么办？自己想吧！

知乎用户 脱钩先生​ 发表

我们期待着，“东方甄选” 后续的故事可以讲得更圆满、更动人，也期待着，在农产品直播带货这一赛道上，能有更多革命性的探索和实践。

文章写得不错，这句话道出了本质，“谷贱伤农” 很动人但是不够圆满。

不够圆满的地方就在于农产品卖得那么贵，农民获得了多少利润？

所以，新东方想让情怀变得圆满，公开采购价格是一个非常好的策略，除非是采购价格太低，不太好意思公开。

此外，《农民日报》这个媒体我还是第一次听说，还挺会写嘛…

为农民说话，不错。

当初农民把青储卖给养殖场，稍微多赚点就被怀疑 “危害粮食安全” 叫停。

各地因为防疫，不让农民下地割小麦，影响农民收成，威胁国家粮食安全。

《农民日报》好像都没有发言吧。

希望《农民日报》不只关注直播带货农民赚不赚钱，而是能够在更加广泛的领域为农民说话，确保农民的利益。

毕竟，农民太缺少发言权了，而《农民日报》应该成为农民的代言人，让农民的利益得到充分保障。

@农民日报

知乎用户 水笙​ 发表

张口闭口 “谷贱伤农”，

狗屁！敢不敢把自己收购价亮出来？

敢不敢证明这溢价是真真切切给到农民的？

打着农民的名义收智 x 税！

恶心！恶心！恶心！！！

知乎用户 热水宁宁​ 发表

一根 6 元的玉米，农民赚多少，新东方赚多少。

直接说出来，敢吗？

最害怕的就是端着一副悲天悯人的样子，最终也不过是利用人民的同情心，挥动了资本的镰刀。实惠到不了农民手里，只能便宜了资本。从智商税过度到情感税。人们还能剩下些什么？

良心成为了资本赚钱的噱头，最终只能让人们埋没良心。

知乎用户 红尘破劫 发表

谷贱伤农是没错的，也一直都在伤。

要是种粮食真赚钱，也不会有之前的 | 青 | 储 | 事件了。

一切物价都在飞涨的当下，只有粮食不涨。

能生活在这样的世界里，不以种粮为生的人，都是获利者。

但不适合用 “谷贱伤农” 的道理来解释直播间的商品为啥卖这个价。

而应该用这玉米的质量有多好，这玉米是哪里产的，个头多大，多稀缺，颗粒多饱满，吃起来多甜，种植过程中用了农家肥，再加上精挑细选，以及包装，所以才值 6 块钱。

因为 “谷贱” 是社会现象，是宏观的社会问题。

在这样的大背景下，粮食就是很便宜，卖的贵，就需要拿出 “贵” 的理由来。

如果东方甄选的影响力足够大，能够让消费者普遍接受 6 块钱一根的玉米的话，那农民种的玉米，或许才能卖到两块钱了。

网上买玉米之所以更贵，除了直播间的坑位费等，还是跟这玉米，需要加的运费有关。

平均算下来，1 根玉米，1 块钱运费，那 2 块钱的玉米，到你手里，也变 3 块钱了。

直播带货短期看人气，长期要比的还是供应链的掌控能力，以及议价能力。

相比于愿意为存在一定溢价的商品买单的消费者，生活中更多的还是喜欢 “便宜真香” 的消费者。

而如何让消费者获得实惠，农民赚到钱，主播赚到钱呢?

那其实就只能东方甄选直接从农民那里收购，然后卖给消费者，把中间商的利润砍了。

但这难度就很大了，有些类似前几年比较火的社区团购的 “理想模式”。

知乎用户 王之葵托利​​ 发表

你卖货就卖货，捞钱就捞钱，能不能不要把农民牵扯进来，你一个资本家还代表起农民来了？真当自己是村里的大善人了？你一个中间商赚了差价就等于农民赚钱了？玉米卖 6 元一根和 600 元一根，和农民有半毛钱关系吗？你收购农民玉米的时候是多给了半毛钱吗？

嘴上都是情怀，肚子里都是生意。

知乎用户 青年新声 发表

农民日报还是给新东方留了面子，

农产品真正的成本和利润其实主要就是在运输环节和销售环节，还有所谓中间商赚差价（大头）。

原产地几毛一斤的白菜，经过装货运输进城，超市上架，消费者买到手后可能是三四元一斤了，遇到节假日紧俏的时候可以卖到五六元一斤。

但是农民的卖出价格也就不到几毛一斤，算算一年辛苦，一年连个二三万都赚不回来。

现在农产品实际上是賺钱的，但是当农民不一定賺钱。

因为开发农产品往往是农业公司，在乡村土地流转承包一大片土地搞经济作物，运输也是自己的车队。

那么当地的农民干什么？就是被雇佣了？

不是，农业公司一般雇佣的都是身体壮实的中年人，老年人一般雇佣的少。

一个农业公司，从生产到运输再到销售，一条路趟出来，基本闭环了。

现在农产品最近几年又猛涨，利润说不厚是不可能了？

但是对于当地农民了？

大部分乡村，现在面临着一种普遍现象，就是中青年人外出打工，老年人带着留守儿童在乡村。

零零散散的老年农民生产的粮食和经济作物，面对庞大的农业公司普遍缺乏议价权。

大头利润被农业公司拿走了。

现在又有中间商贴牌子贩卖情怀，又拿走了？

总有人说日韩农协不好，日韩农协再不好，其中分给农民的利润比例也比农业公司强呀？

说谷贱伤农一般人还是认可的，

可总不能卖了高价，农民也没收到应有的利润分成还被人以为拿了多大好处吧？

知乎用户 弹吉他的胖达​ 发表

啊，终于有人提到这个问题了。

倒不是说这种直播形式不好，毕竟人家直播里还有点内容。

但是说，看直播学知识。。大可不必吧。。

看一个小时直播学会了两段 “人生哲理”，

这两段 “哲理” 你但凡静下心去看一小时书不必看直播学的多？

至于在上面教英语单词的问题。。

我笑了。。

那个水平的内容连新概念二都达不到，最难也就是同义词换换。。

就是个段子而已。。

价格嘛，新东方可能比别的中间商良心点。。

但毕竟有中间商，

流通环节打通了吗？

渠道成本下降了吗？

影响价格的终末因素变化了吗？

这就好比，

你要买商业医保，现在你的保险公司从国外的黑心保险，变成了国内的国企保险公司，

保险的商业本质就变了吗？

看病就不贵了吗？

药就吃得起了吗？

新媒体营销搞到现在，

营销模式没什么创新，中间商赚差价的模式倒是玩出了不少花样。

微博还热搜 “知识付费”

笑了。

那天说卖书卖了几十万本，的确是好事

但能把这几十万本书看完的人，能有千分之一就好了。

是之前我们买书很难吗？

是之前不知道这些书 “开卷有益” 吗？

不过书架上多几本落灰罢了。

新媒体营销带来的不同，

大概就是以前这种互联网自嗨，是在微博吃吃瓜，发发微博说说，

现在自嗨还要买东西了。

真 * 促进消费

知乎用户 kkhenry​​ 发表

三农问题早已引起了社会的关注，粮食储备也是关系到民计民生的战略问题，粮食这个行业，实在是有点特殊了，简而言之，这是需要国家特殊审核之后，才允许经营的商品，也就是说，没点门道的话，在这个行业根本玩不转。

以两千年的玉米收购价为例，陕西的收购价格为每公斤 0.9 元，但是市场收购价，达到了每公斤 0.95 元甚至一元，也就是说，农民把玉米卖给粮食贩子，比卖给国家要划算得多，要知道，这超出的五分甚至一毛，是农民赚的纯利润。销售的对象不同，就差了这么多钱。而每公斤 9 毛钱的销售额中，还要算上种子钱、化肥钱、农药钱、土地承包费等，遇上气候不好，还得出灌溉费、排涝费之类的。

照这么说，粮食厅就是铁下心盘剥农民了？事实上并不是这么回事，还是拿两千年的玉米来比较，由于天灾人祸少，全国玉米大丰收。照权威统计，如果不大力收粮的话，陕西玉米的市场价，每公斤应该是在 0.8 元左右，我省开始收购之前，已经有外省人跑过来订购了，说就是八毛，厚道一点的八毛三左右，你想卖就卖，不想卖爷也不求你！陕西这儿是九毛收购，高于市场价，那就是本地财政放血，谁也不乐意不是？不过，为了减轻农民负担，不误农伤农，这是必须的，而且还要敞开了收购，你卖多少我收多少。下面有些同志，就表示不理解，当然这无所谓，你理解得执行，不理解也得执行，大不了粮库的资金紧张一点，职工生活捉襟见肘一点，少点公款吃喝啥的，也就是了。正是因为收购力度大，外地粮食贩子的收购价格，从八毛涨到了九毛五，这就是有组织的好处，政府愿意出面调控，低买高卖这种投机行为就不太好实现。有人把粮食卖给政府了，有人把粮食卖给粮食贩子了，这都是正常的——全要卖给政府，省财政还要吐血。但是，收购粮食这种活儿，也不是一般人能干得了的，毕竟这是特种行业，国家宏观调控着呢。

农业扶持口上，不以盈利为目的的现象很常见，好比农行是国家唯一允许亏损的银行，然而直接发钱会养出懒汉，所以提供扶持和帮助，政府责无旁贷。那为什么不能买断呢，首先，农产品不是工业产品，它不是流水线上生产出来的，受自然环境的影响很大，成本不稳定，施一样的肥，打一样的药，产出却不能保证，其次，农产品依旧不是工业产品，承受风险的能力差，再小的工厂，它也有个相对有点能力的老板，而时下的农业，基本上都是包产到户，一户农家——能有多少抵御风险的能力。农产品有太多的不可控因素，所以就导致收购价格波动很大。因此从道理上讲，愿意指导农户种植方向，这是很好的事情，起码能避免农户盲目跟风，万一种了大路货，也不用担心没人买——政府也能少操很多心，但这个最高价，你就不能有上限。你不能过高估计农民的觉悟，尤其是在他们还很贫困的时候，他们愿意讲道德，但是同时，他们也要面对现实，产品价格低于保障线的时候，买断是好的，但是市场好了，产品溢价了，别人大卖了，他们看着眼红，那这买断就又是一种障碍了，造成了心理不平衡。

而且涉及到这个储备粮新粮高进陈粮低出，粮库维护还要花费大量的资金，纯粹贴钱的东西，或者说是国家指导价脱离实际，不考虑粮食品种优劣，优质品种粮食受打击，挫伤农民积极性，根本不符合经济规律？国储粮放在那里是死的，是不会动的资产，而这资产只有流转起来，才能获利，不能流转的资产，是对社会资源的浪费，但是浪费的是一点点利润，做为国家安定基石，安定的是人心，震慑的是别有用心的投机资本，其意义不言自明。还有各地的这个粮食挪用问题，不捅破要比捅破了强——捅破的话，要天下大乱的。不捅破的话，只要查到地方了，为了弥补过失，某些人必然会做出一些补救行为——比如说将挪用的粮食补回来。

现在是和平年代，国内的粮食生产水平上去了，人口上涨停滞，但是谁敢保证，不会再有 “三年困难时期” 的现象重现？而且迄今为止，中国一直是粮食进口大国，遇上个歉收年，世界粮食市场都要狂涨的，民以食为天，国储粮空了，真要遇个不及不就的时候，那后果真是不堪想像。国与国之间的交往，只有利益，没有人情——到时候不但要购买天价粮食，估计还得接受某些国家开出的附加条件，诸如 “民主” 之类的东西。居安思危方能处变不惊，一个合格的决策者，应该有长远的眼光，而粮食安全，再怎么重视都不为过。

耕地红线没必要吗？那是因为你有红线，所以就保证产量了，你有产量，所以别人不敢欺负你，等你没红线的时候，等着看国际粮价坐火箭一样往上升吧——俄罗斯又不是没有遇到过这种情况，事实上，早在春秋时期，大名鼎鼎的齐国国相管仲就玩过这样的花样。

知乎用户 蒙通 发表

农民日报以《一根玉米 6 元钱，农民能赚多少》为题，直接开始算细账，并提出 “一根玉米 6 元钱” 不只是 “值不值” 的问题，也是 “农民赚不赚钱” 的问题。农产品直播业不能满足于把农民的货卖出去，还要让农民更多分享产业链上的利润，这才是农产品营销模式革命的意义所在。

且不说在商言商，毕竟，东方甄选没有打着慈善的名义坑农害农，而且，自古都应该 “就地卖货就地价”，如果有代表产业链前端来探讨利润如何分成问题，那是不是也要再帮产业链的其他节点，也一起来探讨一个如何分成吧，比如，物流应该分多少、直播平台应该分、退货、生鲜损耗损失如何分配？当然，还要探讨一下东方甄选选择这个农民的产品而不是那个农民的产品，农民与之间，又该怎么给没被选中的农民以补偿…… 甚至，还应该替直播间里的导演、工作人员探讨一下每个人应该从一根玉米里分配多少收益……

这样的做法，就是会破坏商业环境，一个商业链系统的，正常的商业逻辑，是卖家有产品，买家有需求，所谓商人，就是负责建立一个商业模式，让卖家和买家能达成交易，

商家就在这两者之间提供的服务，不仅包括定价、还包括起到了中间人的信用担保作用，而且，还要承担品牌风险（比如产品质量差），就会直接毁掉新东方和主播的品牌价值，农民却毫发无伤，而且要考虑 “谷贱伤农、谷贵伤民”，这其中，你说商家没有付出吗？

在这里也强烈呼吁，没有违法乱纪的商业行为，不行该被有罪推定。让市场去调节，有一天，任何一方如果农民或者物流、或者直播平台、或者东方甄选，发现自己处于劣势、且在做赔本生意，那时再来监督也不迟。

知乎用户 毕知之​ 发表

一根玉米六块钱就是太贵了，无论用什么样的营销方式。贵的这些钱也到不了种地的农民的手里，毕竟从农民那里收购的时候，价格本来就很便宜。几毛钱买过来，然后 6 块钱，卖出去。反正商家只需要采购这么点玉米，如果农民涨价，商家就会去采购更便宜的玉米。

所以这里只是让中间商赚的更多了，农民不会赚到太多钱。

想让农民多赚钱，应该多增加数量，卖出去更多的玉米，这样就有更多的农民会获利。哪怕玉米价格更便宜，都没问题，因为商家需要去收购的玉米增加了。

希望支持农民，靠的就应该是买的数量多，价格便宜或者适当，而不是涨单价，在希望帮助农民的消费者身上薅的更多。

不要以帮助农民的名义，实际给一些从农民身上盘剥的人赚更多的钱。

大家在直播的时候，还是应该看优惠，看哪个便宜。

知乎用户 马力在知群​​ 发表

玉米销售价格便宜了 1 元，中间商收购的时候会打压收购价格 1 元及以上。

玉米销售价格贵了 1 元，中间商会提高收购价格 0.1 元。然后到处拿着这个提高的 0.1 元宣传谷贵惠民。

知乎用户 丁磊 发表

玉米本身作为大宗商品价格受全球市场竞争影响，价格是不可能高的，即使强制抬高价格那也只会卖不出去，谷贱伤农，谷贵也伤农，只有在弹性系数 = 1 的时候才是最佳价格。

要增加农民收入一个办法是把大宗商品脱离大宗商品的范畴，怎么理解呢，就是产品特殊化，你把你的玉米打造成「安格列斯黑土地纯天然优质玉米」，它价格自然就高了，当然前提是卖得出去，市场有这个需求。

这也是这两年乡村振兴一直在做的。

更新：

产品特殊化是个很难做的事情，必须要挖掘自身的禀赋，比如东北的粮食可以打上黑土地的标签，苏州的螃蟹可以打上阳澄湖的标签，寿光的蔬菜可以打上寿光的标签。再比如茶叶就是一个产品完全分化的行业，所以往往价格可以抬的很高。问题是其他普通地区的产品很难给自己打上什么标签，比如新东方这支玉米就有可能就是一个普通的玉米，噱头是新东方自己加的，那就和农民没啥关系。

还是那句话，中国农民收入的根本问题是人多地少，同样的产品，人均几亩地的收入永远比不过欧美人均几百亩地的收入。

知乎用户 江流​ 发表

这个事情让我想起一个备受争议的行业——慈善组织。

在全世界，公益组织都饱受着各种的议论，其中最大的问题就是 “到底是盈利还是慈善”。

如果一个组织，打着 “为了某群弱势群体” 的旗号，筹到了别人 100 元的善意款项。然后 60 元作为渠道费用留在了自己口袋，40 元给了这部分弱势群体。

他们还是不是高尚的？有没有资格说自己此举是为了弱势群体？

在我国，2016 年 10 月 11 日，民政部、财政部、国家税务总局印发了《关于慈善组织开展慈善活动年度支出和管理费用的规定》。该《规定》共 15 条。

其中非常详细的分级规定了慈善组织的管理服务费用比例。哪怕最高的一级，也不得高于当年总支出的百分之二十。

现在主播卖商品，到底是商业行为还是慈善行为？

要是商业行为，就要讲究商业规律。产业链上游的收入，是政策、行业需要关心的，作为商人可以在自己能力有限的范围内自由定价、用多余收益支持产业。

但这不是消费者的责任和义务，不应通过营销的方式做道德绑架，将慈善目的和营销混杂。

要是慈善行为，那么就要接受相关的法规监管，公开资金的用途和方式。

现在这件事尴尬就在，商家很难说清楚消费者因为帮助目的的款项去向。

市场上的普通玉米如果 2 元一根，帮助农民的玉米 6 元一根。没关系，有人愿意为帮助农民买单。但是这 4 元溢价的去向是什么？到底有多少送到了农民手里？这个事情很难说清。

当然，我们可以相信某一次事件中倡导者的道德底线和自律性。

但如果这个模式成立了，可能为营销模式会开一个非常不好的头。会有大量的模仿者，越来越激进的进行所谓 “帮助弱势群体” 的营销。

这其中一定会鱼龙混杂，有大量目的不纯的人，而这种模式一旦泛滥，对真正需要帮助的这个群体，无疑是一次毁灭性的打击。

因为公众对这种模式疲劳后，很可能产生厌恶和怀疑，本来真正能帮助这类群体的行为，也被遭受质疑和冷遇。

这次的事件，或许最后会以一种 “六子吃粉” 式的两败悲剧收场。

主播站展示自己的捐款记录，证明自己目的的纯粹性，本来的经营活动被裹挟逼捐。

本来能建立长期销售供应的农民，也失去了一条稳定的供销渠道，仅得到了一次性的捐赠。

所以说，商业可以谈情怀、谈信仰，但别强加给消费者道德责任。

企业家坚持的价值观，有小钱可以个人捐赠、有大钱可以建立基金会，自己去履行。

甚至可以宣传企业的公益行为，希望消费者认同你的品牌。

但不要把私人的道德感，在消费过程中强加给客户，让对方花钱支持自己的理念。

否则最后很可能就是一地鸡毛，既没有真正帮助到需要帮助的人，也没有在商业上帮助产品形成自己的愿景价值。

知乎用户 也说​ 发表

论不要脸的境界能有多高……

请告诉我农民卖的时候多少钱，不然不要给我提谷贱伤农。

知乎用户 飞行的痕迹 发表

「情怀」「文化」「格调」「理想」这些词，和「流量变现」「利润率」「资本回报」，本就是天然冲突的，

所以当新东方里面的文化人，开始做最俗的、来钱最快的直播带货时，天然就存在一个悖论：

你到底要不要挣钱？

你那些充满人文情怀的叙述，最终目的到底是不是为了让消费者掏钱买单？

这个问题回答不好，那争议甚至翻车，就是迟早的事情。

当一根玉米卖到 6 元，还被加以「谷贱伤农」这种极具争议的台词时，外界自然会发起疑问。

对于新东方和董宇辉来说，都要面对这样的困境。

说难听点，有些东西就是有原罪的，如果一个没文化的三流演员带货后身家上亿，人们骂一骂也正常，没有违和感，

但如果一个满口悲天悯人、唐诗宋词、古典人文的老师，最后带货带成了千万年薪，你当然可以说这是人家该得的，但最后呈现出来的画面，普通人看了还是觉得有点奇怪，

有些消费者会反对，说，“我就是看够了叽叽喳喳的俗气直播，新东方直播间那么文雅而素净，你干嘛要骂？”

其实这不是骂，而是在讲述一个客观事实，95% 的互联网受众，最后的归宿都是最通俗的事情，需要门槛最低的笑料，以及价格最低的商品，

也许短期内看，人文和情怀的 buff 可以解决一部分矛盾，但是时间一旦拉长，还是会回到事物最朴素的规律上来。

这里面唯一的遗憾是，从新东方直播间的爆火，到受到质疑，居然才一周的时间，

不得不说，互联网时代事物的发展速度，太快了，太快了。

知乎用户 李小粥​​ 发表

如果农民能卖 3 元一根，我愿意放弃我现在事业去种玉米，这一年百万不是梦。

所谓的谷贱伤农，就问问他们在农民地里收购价有一元一根吗？

炒作经济，和赌博经济、传销经济是一类的，没有价值的创造，只有信息不对等的价值投机、聚散。

做生意想办法多赚一些 “溢价” 钱，这本无可厚非，但是，作为销售人员不要去低估消费者的智商，耍小心眼小聪明的兜售不是做生意的 “正途”，“把稻草卖出黄金价、把梳子卖给和尚” 式的销售人员是一种 “小农式的狡诈”。

“谷贱伤农”本意没错，如果农民能把 “溢价” 落袋为安则是好事，但是，如果赚差价的中间商 “半道劫持” 了大部分利润，且还要拿出农民来作说辞，这就未免太过侮辱消费者的智商了，这才是网友们不买账要质疑的原因。

一句谷贱伤农哄得你眼泪汪汪的，中间商也含泪赚差价赚得盆满钵满。

知乎用户 新一​ 发表

这个问题上，我是反对新东方的。

谷贱伤农这种封建时期的观点早就过时了。

现在的农村需要的不是你包装之后的商品能否卖上高价。他们需要的是怎么让农产品在保鲜期内稳定的、大规模的、批量化的卖出去的问题。

大部分人对农产品都不了解，农产品最大的特征就是收获期短促，保鲜期短，存储和运输成本高，农民议价能力差。

一根玉米，你卖 6 元也好，卖 10 元也罢，其实和农民并没有什么关系。你们猜贩子们从农民手上大批量收购的时候价格是多少？低到你不敢想象。

我曾经见过一个农民自杀的，原因是他去年借钱种了很多大白菜，结果收获的时候，贩子给的价格很低。大白菜一般菜市场价格是 1-3 元这个区间嘛。贩子在收购的时候，给 3 毛钱，这价格农民还得感谢老天，但那一年贩子最初只愿意给 1.5 毛钱，于是那个农民自杀了。他自杀后不久，贩子的价格开始上涨。这种 “市场波动” 的结果就是一个怀揣着种地发展计划的农民自杀了。

农民没有议价能力，因为收获的那几天如果卖不出去，东西就烂地里了。所以那个农民连多等几天都等不到，贩子说多少钱，他就只能认多少钱。

无论是新东方还是其他什么直播，其实卖价对于农民来说关系都是不大的，因为地里的玉米不可能等着你在网上慢慢卖，你们买到的玉米都是从贩子手上获得的，而不是从农民手上。网络带货最大的好处其实是增加销售的数量，让农民相信来年可以放心的多种点玉米。

但是这种信心其实是有点虚假的，因为网络带货本身就是及其不稳定，且及其浮夸的。人们看了网络带货，通常会集中购买某些爆款产品，而这种集中购买并不会增加同类产品的总销售量。比如原本吃方便面的改买螺蛳粉了，其实总量并不一定会增加。这会导致生产方便面的失去市场，而生产螺蛳粉的则面临短期内大规模扩产带来的一些问题。

这种浮夸的不稳定对农产品来说一个巨大的问题。今年玉米卖得好，但是今年的玉米已经不可能扩产了，需要明年才能扩产，但是谁敢保证明年的玉米就一定卖得好？今年满世界找玉米的人，明年大概率可能换其他产品了，而已经种下的玉米并不能改成其他作物，所以明年玉米大规模收获的时候，说不定农民会发现贩子压价更狠了，因为玉米多了嘛。

真正能解决农民问题的，是长期性质的，大规模稳定的销售渠道。短期内抬高某个农产品的价格，利润与农民没有多少关系，反而会对明年的市场造成巨大冲击，这不是什么好事情。

知乎用户 詹于 发表

消费者在市场上买到的绝大多数农产品，都和生产者之间隔着几道甚至十几道中间商，要是农民真的赚不到钱，主要原因也应该是中间商贪婪的赚差价。如果中间商一面以市场理由挤压农民利润空间，一面又以给农民利润为理由向消费者索要溢价，那才是真正的无耻之尤。

你猜，新东方是不是中间商？

防止谷贱伤农的方法是平籴，粮食等农产品是大宗商品，想要有效平籴，得有海量资金和一系列仓储物流配套，甚至还要掌握一定的暴力手段，以新东方的财力物力人力，根本没办法组织平抑农产品价格的操作。他们不仅没有能力，更何况他们也没有动机。如果新东方真有能力影响粮价，他们百分之两百要囤积居奇，不到米贵如珠然后排队去吃花生米是绝不会罢休的，不然对不起资本家的名头。我们不客气的讲，新东方不配谈谷贱伤农的问题，他们应该庆幸自己不配。

提高农产品价格确实能增加农民收入，但是农产品价格上涨同时也能加重城市居民负担。你别看城市小布尔乔亚们现在一把鼻涕一把泪的心疼农民，如果恩格尔系数一上来，自己的生活水平未必能比农民强，毕竟大多数农民口粮和蔬菜乃至部分肉蛋奶都是一分钱不花的，再没钱吃喝总归不愁。但真要是一根玉米 6 元钱成为普遍的物价，那现在在直播间哭的死去活来的小朋友，分分钟沦落到饥饿的边缘。

新中国头几十年，农产品统购统销，城市居民凭票供给是因为啥？不就是为了在高积累低工资的同时，别让城市居民那点可怜的工资把自己饿死嘛。现在的印度比我们当年的粮食还紧张，他们咋就不搞票证？他们不怕饿死人嘛，大不了人形牲口一天只吃一顿，这种玩法你接受吗？动动脑子想一想，谷贱伤农没错，谷贵的话，是要死人的。

当然我知道，他们卖的六块钱玉米也不是作为饲料和口粮的大宗玉米，卖的贵不贵也跟平籴没啥关系。但是你同时也要知道，他们新东方就算有本事把这水果玉米卖 60 元一根，也不会给供应商加一分钱的，你花钱再慷慨也到不了农民手上，农民该没有利润还是没有利润。新东方靠上课、营销话术、吹牛逼发家，全员吹牛逼不打草稿，他们的讲师的话要是能当真，罗永浩现在应该正在洽谈收购苹果公司。

各位要是真的关心粮食，就多关注一下最近粮储系统里面的硕鼠。火龙烧仓、阴兵借粮、五个壶三个盖的把戏，从有狗那年就有，这玩意要是出了事，连农民带白领，大家伙全都得玩完。一方面对中国收储全球 60% 小麦欢心鼓舞，一方面对谷贱伤农泪流满面，这本身就是自相矛盾。

当然，新东方当中间商并不一定不好，如果新东方的入场，能让原先三道中间商变成一道，能从剥三层皮变成剥一层皮，那当然善莫大焉。但前提是你新东方剥得这层皮不能比原先得三层皮加起来还厚。你嫌剥得皮不够厚就讲个故事从消费者这薅，消费者又不是冤大头，就算一时悲天悯人的是非劲上头，也不可能永远这么年轻这么热泪盈眶，你的商品不能打，性价比不够好，商业模式到头来还是不可持续。

更何况大多数消费者都是我这样的，年轻的时候也不热泪盈眶，那就更难忽悠了。

希望新东方踏踏实实做企业，给消费者提供更多物美价廉的商品和高品质的服务。俞总整把玉米，给董老师弄把韭菜，做大做强，再创辉煌！

知乎用户 雷隐隐 发表

这个值不值不讨论，毕竟农产品深加工后的价格么，万一碰到会讲故事的或者到上海，卖 60 一根都有可能。

这玉米种植的农民能卖多少钱很简单，上网搜一下就知道了。

比如营销号卖种子的，这里面没一个靠谱的，宣传种鲜食玉米一穗能卖 2.5 以上，评论是: 这是把你妈顺带卖了？

再看看正规内容，中国的鲜食玉米种植面积 2000 万亩以上，种植面积世界第一，产量世界第一。

至于收购价格么，没提。只是说一亩收入 3000 元以上，远远超过普通玉米。

但是顺便看看这种玉米种植技术，一般每亩种植 3000-3500 株，为保证品质，每株只收一个玉米。

报道里面也提了市场批发价 1.2 元 - 1.5 元一穗，如果深加工比如包上薄膜就 2 块，真空包装 5 元，做成礼品盒甚至能卖到一穗 6 元以上。

我从来不看直播带货，就想问问，新东方这个据说有机绿色，它带保鲜膜了么，真空包装了么？

知乎用户 宁静致远 发表

谷贱伤农是对的

现在农村耕地越来越来也是因为耕种一年，付出不少，收货太少，农民不愿意种地了。像我们当地因为花卉比较出名，很多农民把田地改种花草，因为赚钱多，这种道理不需要解释。

国家的还耕政策就是为了避免耕地的大量减少（当然很大一部分是把耕地改为商业用地了）

不过谷贱最主要的是收农民麦子的时候价格压得太低了，是种地人收不到钱。

另外对于新东方主播的回应感觉不必上纲上线。

首先这是直播间，是卖货的直播间！

一个产品的价格早就已经标好了，主播是销售员，他就需要用他的方式把产品卖出去！不管是不是贩卖情怀。

直播间没有强买强卖，比这价格高的产品也多的是。只要品质合格，没有超出市场常规价格都是合理的。

另外东方甄选火起来很大原因是边看直播边学习，多少人因为直播学到了谷贱伤农？学到了英文的用法？


知乎用户 私域操盘手俱乐部 发表

一般玉米也就是一两块钱一斤，新东方卖的价格再贵，收购农民的钱也不会高到哪里去，因为中间商吃太多了。

直播带货，平台流量抽成还是很高的，再者就是带货主播也要赚钱，渠道商也要赚钱。

新东方现在一根玉米卖六元，主要还是在于供应链不是很成熟，如果供应链稳定，量大价格就能低下来。

现在其实各平台都有助农产品，但是价格和质量真的一言难尽，我买了好多次助农产品，价格虽然相对低，但是质量就一言难尽了，基本上是不会再购买第二次，还不如线下的实体店，去菜市场买还更加便宜，没有什么中间商赚差价。

其实，因为油价运输成本或者是电商渠道流量价格高，很多线下的货卖的比线上还便宜。

知乎用户 童毅​ 发表

谷贱农亦苦，谷贵农亦苦。

新东方做的事根本就和 “谷贱伤农” 搭不上边，

却拿它来当情怀和挡箭牌，无非是骗骗城里人 “觉得 6 块钱好像和楼下商超比起来也不算贵” 罢了。

农产品卖贵了，更该关心的是有多少利润到了农民手里。

这个直播的整个链条和分成是怎样的，有没有二道贩子昧良心狠赚差价；

对消费者而言，这个所谓的 “甄选” 是不是真的 “臻品”，值不值这个价。

对农民而言，首先是否解决了农产品滞销问题；

其次，这个所谓的 “高价”，是不是真的让农民增收了。

当然，直播卖货终究是场营销活动，

大可不必给它叠上太多的家国情怀，

买卖自愿，无非就价钱、品质和服务，

当然，有的人把它当成消遣，

毕竟，时间和流量也是金钱嘛。

知乎用户 39 健康网​ 发表

农产品只是新东方的第一步，它就是一个客户筛选器。

新东方的模式这几天在各路自媒体的轰炸之下，大家多少会有一点点了解。

他们最大的特点是不收坑位费。以前直播是旱涝保收的坑位模式，主播先收一笔坑位费，再向厂家要一个全网最低价。

这压根就不是直播带货，这就是把以前的品宣费、广告费揉到直播带货的渠道费。

很多厂家找老罗带货，要的也不是当场的销量，而是把老罗介绍产品的片段剪出来，满网宣传，差不多相当于老罗代言的批发模式。

相对价格不透明的消费品，农产品的价格可谓是极度透明。

街边 2 块钱的玉米你为什么不买，你要在新东方买 6 块的？说明人家不差钱，注重情绪价值，愿意为生活中的美好事物付费。

就像你会收到看 LOW 的诈骗短信，你一眼就知道这是假的，然后一笑而过。

但是有人就会信啊，骗子们把短信编得 LOW 一点，不过是为了降低沟通成本。

太阳底下没有新鲜事。

当你们还在为 6 块钱的玉米值不值而争吵，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面。

当你们还在问新东方能给农民多少钱时，太平洋彼岸的海鸥振翅掠过城市上空。

当你们纠结于谷贱伤农，还是谷贵伤民而忧国忧民，极圈上的夜空散满了五彩斑斓。

但是少年你别着急，这个世界从来不是你以为，当你还在琢磨 6 块钱一根的玉米，资本的镰刀已经将新东方的韭菜收割掉大半。

你的世界永远是先天下之忧而忧，而新东方的世界永远璀璨如风花雪月。

知乎用户 逸杯二锅头 发表

玉米买 6 块钱一根没有问题，还有卖 30 元一根的呢。

谷贱伤农也没有问题，粮食价格上不去，农民不赚钱这是显而易见的逻辑。

有问题的是什么呢？

是这些和你 “新东方” 究竟有什么关系？

你玉米卖 6 元，人家说贵，你就说清楚你这个产品好在什么地方就好了啊。

比如说，你这个是有机的，或者是绿色的，品种有多好，加工有多么及时等等。

用产品本身去支持价格。

结果你来个谷贱伤农……

我拜托你一下，好不好。你是这是做商业，不是做慈善。

如果真的是作慈善，你要把你的利润全部还给农民，你做的吗？

如果你做商业，就别来这一套，在商言商，你搞什么谷贱伤农？

那好，你现在把你们这个玉米的供货价公布一下，让大家看看，你们是怎么不伤农的？

一根玉米，你们买 6 块，农民能到手几块钱？

你最起码给我们看看啊？

我又想起罗永浩和王自如辩论中说的那个话了，这个时候送给他的老东家正合适。

你有负责任吗？我们都是读过书的人。我们坐在这儿，毫无根据的说，我不信任你。咱们俩不一样，你信任我，我不信任你。
在我不信任你的情况下，你在这里说我们这个有问题，那个有问题，我问你信息来源，你说保密这不是耍流氓吗？
我可以说，我昨天晚上见过你六个私生子。
然后你说，你这个有什么证据？
我说我要保密，这不就是赤裸裸的耍流氓吗？
怎么可以这样。

知乎用户 乌麻布​ 发表

这事就带货而言，有点脑子也知道农民并没有多赚钱，无非就是出货快，尽可能没有滞销（玉米本身存放期比较长都还好）……

问题在于搞不好这帮孙子还跟农民伯伯搞账期，那就很过分了，那是相当的过分……

就这个质疑他们都敢明骗，把大家当傻子，他们有啥做不出来呢？


这锅咱农民可不背，大家可能不知道，国家对于这些助农的快递都是有补贴，便宜到你怀疑人生…… 你不知道的太多了而已……

带货不磕碜，别吃相难看还甩锅 <(｀^´)>

知乎用户 林大路​ 发表

他们说的可能是对的

但是我就是不相信这帮人

真正为了农民农村着想的

请看看那些扶贫干部

跟着国家大方向，两头吃的人吧

见得多了

知乎用户 鱼兔 发表

前几天逛街拍的照片。

玉米十元九个，坐标成都，买了十块钱的，连吃了三天了，还没吃完！。

昨天去逛街，还遇到了五毛一根的玉米，不过感觉那个白玉米太嫩就没有买。

昨天逛商场拍的，小蛋糕很有意思，更有意思的是他们家的蛋挞，你猜卖多少钱一个？

巧了，也是六块一个！

六块一个的蛋挞，五毛一根的玉米。

农副产品价格高不了，米面价格高了，那些一个月领一百块养老金的老年人怎么活？

知乎用户 六号牙医​​ 发表

腾讯，摩根大通都在高点减持成功。

我的磷虾现在不知道在哪里。

资本家不值得信任。

不退了，看看质量怎么样。

知乎用户 二民​ 发表

主播的话术是一方面。或者也可以理解为将正常现象突出化……

其实对很多经常购物的朋友来说，不能说大多数时候吧，在较多数时候，在带货直播间购物的价格是偏高的。

这个偏高不是对标的线下店，和线下店比肯定是便宜的，咱就是说，是和正常带优惠劵商品的同类商品相比而言。

以前带货的商品其实是比较透明的，因为主播几乎都是走的京东和淘宝渠道。

但是后来平台自主，都有了自家小店和自主渠道。这个价格就未必那么透明了。一根玉米 6 元贵不贵，这不是贵的问题，其实就是价格是否透明的问题。

是新东方是不是一手渠道？是不是产地直发的问题？这些都不是凭话术能解决的问题…… 说多了，就沾点硬洗了。

其实早几年很多主播能够出名，凭的也是自己能说会道。不像现在的一些主播，火是靠剧本，靠运营。所以难得出来一位嘴皮子溜的，大家就很关注，这也沾点历史的轮回了。

总而言之，卖东西就卖东西，怎么卖，卖多少也是商家的本事，无商不那什么，其实不是一句贬义词。商品的价值本来有相当一部分就取决于销售策略。棒子卖出定海神针的价，那也是主播的能耐。

可欣赏归欣赏，计较归计较，粉丝们大可以为主播买单，说一句在直播间你还跟我较这一块两块钱的劲，有意思吗？千金难买我乐意！

而消费者自也可以斤斤计较，哪里实惠买哪里。这也没有什么问题，对他们来说，这跟新东方带货没关系，跟哪位大主播大明星带货也没关系，单纯跟工资收入有关系。

知乎用户 电竞娱八公​ 发表

玉米 6 块钱一根，猪肉不得 100 元一克？

然后饭店一个菜 10000？叫空气拌猪毛。

我们尊重所有人，最终毁了中国经济。

其实就是新东方给农民 2 毛钱，倒手卖 6 块。

知乎用户 皈依凡尘​​ 发表

当没当过农民?

你这玉米蕴含多少科技含量，成本有多高，这关我们农民屁事啊？

你真觉得这六块一根的玉米是农民种的啊？

你搞什么高质量科技玉米，什么转基因水果，打造品牌，运输成本，你卖就卖，但是这特么和农民有个屁关系啊。

是不是卖个玉米都叫农民了?

这不就是个小作坊搞的噱头吗？真当农民傻啊? 你一个食物赚 200% 的利润，还要把农民推上风口浪尖，什么谷贱伤农。然后心安理得让大众买上智商税，大众觉得一般回头骂的是谁? 不还是农民?

这不就跟一斤 150 的车厘子是农民种的，所以价格高不是一个道理吗？

什么年代了还道德绑架?

农民种的玉米就是贱，就是便宜，很多都是拿来喂鸡鸭牛羊的。你要说你卖的那是农民的玉米，我只能说一群假傻子骗真傻子了。

知乎用户 九月​ 发表

文章看完了，按照惯例画一下重点：

1，这个玉米的成本更高：鲜食玉米本身更高的种植成本，更苛刻的贮存条件，更高的物流成本，绿色及有机认证的钱，营销及包装的钱。

2，种植优质农产品的积极性不高：互联网时代的价格战，成本高很难卖出去。而且要考虑到收购是否稳定等各项因素。

3，农民议价能力低：不管种植的是不是优质产品，最终农民能分到的都是蛋糕中很小的一环。

4，问新东方：高价农产品的出现，让很多优质农产品的种植有了可操作性，接下来你们是不是考虑如何给农民分钱的问题了？

自己再补一条：

显然，东方甄选目前能做到的只是 “选”，请问选的标准是什么？会为好产品主动提高收购价吗？如果销量大增，优质产品不够了，是会直接停售，还是降低标准？

盲猜一下：这场 “谷贱伤农” 的同情，和农本身关系并不大，但不失为一个好故事。

知乎用户 1k 小路子 发表

媒体也只是敢于对新东方这样的 “软柿子” 下手，从来没有触及问题的根本，人们的关注点应该在剪刀差上，在农民销售难上（产需失衡，供给与需求不完全适应），在农产品附加值低等现状上。

有时候总觉得人红是非多，对于新东方直播带货，既然是鲜食玉米，在一二线各大城市稍有规模的超市卖 6 元一根差不多是均价，要想一想，即使是菜篮子工程里面的大田玉米，也都卖 10 元 3 根呢。

一个很寻常的事情，硬是被树立成为靶子，却不敢继续深入探究问题的本质，而是一直在围追堵截企业的 “改弦更张”，生怕媒体报道不能导致新的对立一般。

知乎用户 Legal 诗睿​ 发表

如果直播带货可以解决农产品流通的痼疾，早就诞生了诸多百亿级的企业。

直播这种事，激发购买欲的向来都是情绪调动，一张小嘴叭叭叭，文案抑扬顿挫，故事娓娓道来，目的都是激发你体内的激素。新东方百万年薪的老师，经过一段时间的培训和适应，对一般人都是降维打击。

但真正降维打击的不止是口才，更重要的是如何产生足够信任。因为从购买欲到购买行为，需要信任来支撑。企业背书，名人加持这些都是信任的基础。

所以新东方带货的翻红，并不是屌丝打怪升级的奇迹，而是成功者复制的日常。

直播说到底，是流量变现的电商。企业追求的核心是利润最大化。在不影响转化率的情况下，提高产品售价，本就是无可厚非的事情。

但是，面对用户质疑，终究需要一个合情合理的解释，让用户愉快的掏钱。因为本质上买玉米的人，质疑的不是价格太贵，而是需要一个完美的说辞，来匹配自己购买的动机。

比如新东方可以说玉米 纯原生态，不打农药不施肥等，来刻意抬高产品的价值。但这些终究是很常规的包装，事后也容易翻车。况且这种言论毫无传播价值可言。而深谙调动情绪的大主播，恰恰明白说什么，怎么说，可以让观众拍案叫好，感同身受。

于是 “谷贱伤农” 便成了热搜。

可谁又真的在乎过，无论直播带货提高了多少零售价，农民的回报从未有丝毫影响。

知乎用户 行运两条龙​ 发表

捧得有多高，将来摔的就有多狠，我就买个玉米，你给我讲哭了。

最近，新东方农产品直播带货视频冲上网络热搜，直播间销量和公司股价也在短时间内大涨。但热烈点赞声中，也有网友质疑其直播间 “一根玉米 6 元钱” 太贵，带货农产品价格普遍较高。对此，前新东方老师、主播董宇辉回应说，“谷贱伤农”，一个东西如果彻底没有利润，那么农村种地的人就会越来越少，所以价格不能太低。

一根玉米卖 6 元钱贵吗？**其实如果玉米质量真如直播间所说，这个价格一点不贵。**新东方直播间卖的是鲜食玉米，目前市场上不少该品类产品都能卖到这个价格。和省心省力耐储运的大田玉米不同，种鲜食玉米在土地、人工、种子和化肥等方面都需要更高的成本投入。

玉米成熟后，为避免糖分衰退影响口感，还必须做好保鲜、更快地卖出去，这就需要在包装、物流和营销方面增加投入。为打造品牌，一些鲜食玉米还经过了绿色、有机等认证，这些环节也都需要真金白银的投入。而为了保证品质和口感增加的投入，最后往往会平摊到每一根玉米的价格上。

这样一算，似乎 6 元钱的价格也还能接受。尤其是新东方从教培行业离场后，选择农产品直播带货赛道，又能意识到 “谷贱伤农” 的问题，也有网友表示，愿意为这个 “有情怀” 的故事买单。


不过，冷静下来想想，总感觉这个故事少了关键一环。那就是，玉米价格高了，农民或者说农业生产者能多赚钱吗？多赚了多少钱？

谈这个话题并不是要质疑新东方什么。但主播的这一番回应确实引人深思，很有现实意义。因为，直播间里卖的玉米也好，其他农产品也罢，都不是天上掉下来的，而是农民种出来、养出来的。农民作为最前端的环节，如果劳动价值得不到体现、赚不到钱，从而不愿意种、不愿意养了，那么产业链下游的消费者和企业的利益都将受到影响，再动人的故事也难讲得长久。

近年来，随着人们生活水平的提高，越来越多的消费者不仅满足于吃饱，还要吃好，要吃出健康、吃出特色，培育出更多元更高端的消费需求。**但是与市场上优质农产品的稀缺性相反，农民生产优质农产品的积极性其实并不高。**其中一个很重要的原因就是董宇辉所说的 “谷贱伤农”——很多时候农产品优质并不一定就能实现优价。

一方面是因为，与各项标准严格、功能明晰的优质工业品相比，优质农产品的价值不易衡量与外显，客观上制约其市场价格的提高。而且目前一些优质农产品在品牌打造、营销创新等方面还存在短板，好品质尚未形成市场竞争力，也导致好货难卖好价。

另一方面，在传统的产销格局下，由于中间环节过多，利益分配机制不合理，导致生产环节的收益明显偏低，农民在产业链条中始终处于弱势地位，即便在终端市场上因为各种成熟的运作和营销实现了 “优质优价”，但是农民往往分到的都是最小的那一块 “蛋糕”。

听说，主播出身农民家庭。如果这是真的，那么我愿意相信他说 “谷贱伤农”，是出于真诚。
喜欢就买，价格合适就买，感觉对了就买！自己的钱包自己做主！

电商直播带货等新营销形式的出现，在带动农产品销售方面起到了积极的作用，但同时，“打低价战”“低价倾销” 又有愈演愈烈的趋势。在日用产品领域，很多直播界的头部主播，虽然带货量惊人，但是低价策略和高坑位费下，同他们合作的不少商家却收益无几。

农产品营销绝不能走这样的路子，也走不起。“一根玉米 6 元钱”不只是 “值不值” 的问题，也是 “农民赚不赚钱” 的问题。农产品直播业不能满足于把农民的货卖出去，还要让农民更多分享产业链上的利润，这才是农产品营销模式革命的意义所在。

如果一种农产品营销模式只是企业和网红的盛宴，而不能更多惠及农民，那这种模式的意义就很有限。

新东方的入局，不仅是在营销手段方面带来了新的风尚，也从价值观的引导上带来了积极的一面，由此给电商直播行业带来的激荡都是值得肯定和鼓励的。

**和工业品相比，农产品生产和销售的利益分配是一个更复杂的问题。这不仅是道算术题，更是需要平衡各方利益、不断尝试突破的综合题。**我们期待着，“东方甄选” 后续的故事可以讲得更圆满、更动人，也期待着，在农产品直播带货这一赛道上，能有更多革命性的探索和实践。

知乎用户 福源​ 发表

就这种玉米，不用新东方卖也是这个价格，靠新东方卖也就是多了个渠道。然后新东方赚了一波差价。

新东方在直播上面会摔的很惨。可以说大概率只是昙花一现。因为他连定位都没有搞清楚。

在不到一年时间，就开始了这么大规模的卖货。你真的做到甄选了吗？

靠讲英语卖货本身就是不伦不类的做法，也就是有人关心一下看看是什么情况。过了这个热度，很快也就没有什么人再去看了。

你要搞娱乐，还不如不如德云社卖货。边听相声边卖玉米。

岳云鹏: 看到我手里的这个玉米没?

孙越: 啊？看到了。有什么不一样吗？

岳云鹏: 它值 6 块钱!

孙越: 啥玉米这么贵? 金子做的啊！

岳云鹏: 这是一个有故事的玉米，它的身世很凄惨……

孙越: 啥啥啊，一个玉米咋能凄惨?

岳云鹏: 它被虫子咬了! 上链接，把这个黑被虫子咬过的玉米买回家。

我这也不是寒酸或者嫉妒，只从产品定位本身来说就不靠谱。

也就赚一波流量，博一波眼球。

真实的，你要卖货，最重要的是货的质量和价格才会得到认可。其他噱头都是没有用的。

不把心用在本质上面，搞些虚头巴脑的东西，是不会得到持续认可的。

只能说他会营销，但持续不了的关键就在于英语，谁没事一边学英语一边买东西。

用户的时间是宝贵的。之所以用户去购买，绝不是用户想去听你讲英语，而是用户看中了你的品牌，愿意为你品牌信任度付费。

起码，用户觉得新东方是靠谱的。所以卖的货也是靠谱的，这是本质。

而忽视了本质去搞虚头巴脑的东西可以火一时，但风头一过，啥也没有了。

我建议新东方把精力用在货品上面，而不是营销。

任何持久的东西一定是品质决定。

就像苹果手机，他不做营销各大媒体也会帮他做。能做到这种程度再去谈成功。

但我说了这些话，肯定有人说，黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫。人家赚钱了不就是成功吗，你管用什么方式呢。

很多企业做不长远，因为本质就是割韭菜。但我希望他能做好，前提不是搞虚头巴脑的营销，踏踏实实的深耕几年，摸清楚门道，做出中午你在品质的东西在搞营销也不迟。

可惜，他太需要钱了。

注定，撑不过十日热度。没有深耕的，总不会长久。

直播，水深的很!

知乎用户 东岳老师​​ 发表

“贵卖” 农产品，受益获利的仅是新东方

新东方 “贵卖” 农产品，根本无助于破解 “谷贱伤农” 困局

说简单点，这不是新东方能解决的事情

如果新东方 “贵卖” 农产品，全部让利于农户，或许还能看到一些所谓的“初心”

问题是，这种情况几乎不可能在新东方身上发生

新东方自己都还在转型自救

转型成什么呢？转型成中间商

知乎用户 相瓜人士 发表

话是没错，但是不是把东西卖贵的理由。

新东方进货的渠道是什么，进货价格多少，直接采购给予农户补贴，还是二道贩子加价，以品牌故事和溢价收割消费者？

现在的基础食品很便宜吗？

那年没有蒜你狠，姜你军，和二师兄身价暴涨？

自我调节和宏观调控一直在起作用。

我认为谷贱伤农这个经济学的例子没有任何问题，但绝不是你给小麦苹果加上品牌故事就能无底线提高价格的借口。

故事讲的很好，下次不要讲了。

另外我是农村户口，有地，种过地。中国人吃饱饭才几天啊？而社会主义就是让每个人都能有尊严的活着。我坚信。所以肯定不能任由市场发展。

知乎用户 凊風​ 发表

生鲜蔬菜，有一些蔬菜菜地价格和贩卖价格相差很大。

比如空心菜，菠菜，灰菜这类很容易两三天就腐烂的，贩卖价格比收货价格贵十多倍。

黄瓜，番茄，萝卜，冬瓜这类的，价格会相差五六倍。

鲜玉米，实话实说，如果说清楚农民到底能拿到多少钱，别人就不会再逼问了。

请问，六块钱的玉米，农民到手多少钱？

知乎用户 潇洒的霪荡 发表

我是完全不信会提升农民收入的。

说直接点就是扯蛋的！！！！打死我也不信新东方去收货的时候会给农民谈分红制，资本家收农民玉米的时候会主动用高出市场价的价格去收？我就更不信了，自己心黑还要扯农民大旗，要点脸

知乎用户 rubbic 发表

首先这个质疑就没道理，先不说农民的问题。人家新东方又不是李佳琪，薇娅承诺全网低价，归贵也好便宜也好，有什么好质疑的？你觉得直播间东西贵你不买不就行了吗？市场经济，又不强买强卖，他有高价的自由，你有走开的自由呀。

且不说人家还有个人给你说书听呢，你上学还交学费呢，听书还买票呢，你不买进去听段书，听也就白听了，人家质疑你小气不花钱了吗？

其次才是题目里这个农民的问题。哪怕你质疑新东方是中间商赚了钱，贵的钱没到农民手里，那不是也是消费自由吗？

何况退一步说，你买了，必然有钱到农民手里，哪怕不如你想象的多，总比你不买农民会多受益吧？你并没有更直接的渠道，如果你真的想帮农民，一边是买，中间商赚点，一边是彻底不买，你选哪个呢？饿死中间商并不会让农民更好过。很多人的我要帮农民，所以你是中间商我就不买…… 那，不也没帮农民吗

知乎用户 恶少恶言 发表

我看了朋友圈里转发的董宇辉视频，然后并不看好新东方的股价能继续反弹。

第一，教培优势并不能给带货赋能。教培的驱动力是升学、考证等一系列立竿见影的功利性行为，而不是对于知识的自发性热爱。知识传播在流量经济中绝对不是最强势的，黄赌毒、种草和大社区才是永动机。至于新东方老师讲段子能力强的优势，这并不能构成一个大企业的优势。除非新东方也擦边黄赌毒和大社区，比如给董宇辉整容成小鲜肉包装成学霸美男，比如打造现象级的大社区比如两性、社评、爱国、励志成功等等。

第二，在解释农产品偏贵的简单问题上，董宇辉的回答显得很不坦诚，“谷贱伤农”，拿农民的孩子和老人当挡箭牌，这个格局有点偏小。说明新东方还没有对高利润的正当性与合理性思考透彻。

知乎用户 Michael Jackson 发表

话说玉米又不是你种植的？

生产环节的质控又不是在你们自己手上。

这个二道贩子说这个羞不羞？

最近到处都碰到了，少花点钱做推广，没啥意思。

知乎用户 zz - 暮光森林​ 发表

说实话，我个人觉得新东方的直播间，将直播行业的水平拉升了一个档次，给直播行业树立了一个标杆。

从刚开始看直播觉得很新鲜，到后来已经厌烦各个主播大喊大叫满嘴跑火车。很多东西就慢慢变味了。

不管怎么说，新东方做直播，主力选择农产品这个方向还是要给其点赞的。农产品的单价低，利润也低，他们却执着如此，那心里还是想为农民做点事的。

很多人看到人家直播间就火了，就人气爆棚了，于是羡慕嫉妒恨，于是就各种阴阳怪气的酸话。有些人就是见不得别人的好。

这里面提到一个词 “谷贱伤农”，简单来说就是农民增产不增收。

增产不增收也很容易理解：当市场上的同一种商品增多以后，竞争就会加大。从而导致商品单价降低。

其实，这里面最大的问题是信息不对称。农民获取市场信息的渠道不通或者不及时，很容易被各种贩子玩弄于股掌之上。

这些年各种农产品新闻也屡见不鲜：成片成片的菜烂在地里，农民抱怨无人收储，卖不出去。而城里菜市场却无货，市民抱怨菜价高。

这就是典型的中间渠道出了问题。

然后，我们也惊讶于各种贩子炒农货。比如说蒜你狠，姜你军，豆你玩儿。。不管他们怎么玩儿，作为生产者的农民始终得不到好。

特别是近两年各种买菜平台，通过平台优势烧钱烧渠道，然后对农产品极限压价。这才是对农民最大的伤害。

不能因为这个直播间火了，大家就对他提出过高的道德要求，毕竟别人也是做生意。

毕竟以他们现在的实力，完全可以选择单价及利润更高的产品。

知乎用户 刘祥勇​ 发表

新东方说谷贱伤农。

旁边人说，谷贵了农民也挣不着钱。

问，难道便宜才能挣着钱？

答，我看不起他想站着把钱挣了，卖东西还想理大旗，赚钱不要谈清怀。

农民代言人站出来了——东西卖贵了，农民也不见得能赚着钱。

潜台词——一次分配农民无法得利，想要帮助农民需要二次分配，收税。

农民，我可谢谢你了。

知乎用户 无尽星辰 发表

可能很多人都难以想象，这个世界的粮食巨头有那些？占比多少？

全球约八成的粮食交易量被掌控在四大粮商手中（据卫报 2011 年报道，这一比例在 75% 至 90% 之间浮动）。这四大巨头分别是美国 ADM、美国邦吉（Bunge）、美国嘉吉（Cargill）和法国路易 · 达孚（Louis Dreyfus），根据英文名字首字母，大家将其简称为 “ABCD”。这四大粮食巨头都是拥有百年以上历史的跨国粮商。从上游原料、到中游生产加工、再到下游市场的供应以及粮食定价，他们都有着控制权。
有数据显示，四大跨国粮商已经控制了中国 75% 以上的油脂市场原料与加工及食用油供应，中国 97 家大型油脂企业中，跨国粮商参股控股了 64 家。美国 ADM 公司与新加坡丰益国际合资组建的益海嘉里集团，在国内食用油市场已经占有 60%－70% 的份额。金龙鱼、胡姬花、花旗等这些我们熟知的食用油品牌都出自该集团。美国邦吉公司早在 1998 年就进入了中国市场，2000 年开始向中国出口大豆等农作物，而美国嘉吉主要涉及油籽、谷物等产业，在中国的子公司和合资企业多达 30 多家。

新东方这个直播带货的小窗口，无非是这个环节中最细微的那一段，无论他把农产品卖多贵，农民们并不会多增一分钱。因为从田间到餐桌，参与的渠道，公司，资本环节实在是太多太多了。甚至可能就是上面我们这些普通人都没听过的 ABCD 四大公司。

知乎用户 丁长老 发表

■【一块一根的玉米、所有的玉米都是农民种的】■

新东方要挣钱应该理解，做高端农产品也不需要批驳。但是最好也不要混淆视听。

愿意看哪个直播看哪个直播，愿意买哪个玉米买哪个玉米。

地摊上、美团买菜、多多优选、京喜拼拼、超市都可以买玉米。

网购的玉米即使 5 毛钱我也不愿意买。

我觉得在全国单独运一根玉米有点浪费运力啊。

新东方要挣钱，只卖农产品是撑不起来的。

也别就一根玉米就塌了。

知乎用户 深具世界眼光 发表

正确的前提：谷贱伤农

错误的结论：新东方玉米要卖 6 元一根

假设：本来玉米 2 元一根。

农民拿 2 毛，资本拿一块 8。

因为谷贱伤农，所以玉米要卖 6 元一根。

农民拿 2 毛，资本拿 5 块 8。

这种利用逻辑谬误来骗人的事，其实不止这一件。

还有经典的：

没有买卖，就没有杀害

没错，这句话其实也是和谷贱伤农一样，都是正确的前提，但是却拿去做了错误的结论。

如果彻底没有买卖，那确实是没有杀害。

问题是，如果只是不让你买卖，但是他还在买卖呢？

以下的视频里有对该事件的详细介绍。这里只引用，就不多述及了。

https://www.bilibili.com/video/BV1Gb4y1H7N8?share_source=copy_web

谷贱伤农，没有买卖就没有杀害，环境保护。

这些都是正确的前提，但是这世界，不止有你。

利用你的良心让出的利益，未必就能到小白兔手里，反而可能全都到了大灰狼的手中。

小白兔？农民？环境？ 鲨鱼？

依然在水深火热里。

知乎用户 千白 发表

之前吐槽了那个 谷贱伤农 的问题，还挺多人一起讨论的

今天这个，我换一个角度

现在，什么东西能赚钱？

不是产品，是营销。

如果你还是专注于产品，那消费降级，价格战会直接把你按在地上摩擦。

你只有做营销，才能赚钱。

给产品 赋予它本没有的价值，你才能赚钱。

但是，新东方的这个营销，是真的不行。

情怀营销 是真不行。

它 持续不了，你知道吗。你的客户总有一天会发现，6 块钱的玉米 和 3 块钱的玉米 没有多大区别。到那时候，情怀 填不饱钱包。

你完全可以从 优质农副产品 出发，有机田的投入讲起

就我所知的，南京龙咆 一块有机田，4 年投入了几百万 才拿到有机认证。最后老板实在赚不了钱，干脆拿来做农家乐了。

比如 中国农科院的燕麦，比如南京农大的黑莓，这些可以从创新、研发 的角度去讲，这种其实是最值得的，因为这个是创新，而营销卖点 终究还是虚假的满足感。

让 客户觉得，这个溢价 是有一定价值的。这样的营销 才是长久可持续的。

如果仅仅是情怀…… 说白了吧，大部分人 根本没有情怀，他们只不过是刚好听你说起，你说的挺好，他们有所感触。

等过了两天，没听你讲了，他们的情怀 也就没了。

这不叫情怀，这叫 冲动。

有人要说啦：对对对，你牛逼，你懂。

是的，我做营销这么多年，情怀 这种东西不是没做过，大部分人就是这样。

我真的，十分建议 新东方和各大农科院合作，做创新，别做情怀。

把新的农产品、农副产品 做出市场了，农民自然会跟进。

知乎用户 谁还不曾是只猫 发表

上次吃玉米的时候还是年前，盒马 3 块多一根，楼下老大爷 10 块钱 4 根刚掰下来的。

便利店煮熟的玉米，也是 3 块钱一根的。

但是新东方直播间的玉米，是 6 元一根的。

直播间里主播讲故事时是真诚的，讲知识点的时候也是真诚的，但讲价格的时候明显就没那么真诚了。

我只是想知道这个玉米是否是有机转基因，保质期，新鲜度，最后看是否对得起价格。

但，你讲了一堆故事，告诉我 “谷贱伤民，所以价格不能太低” 我就不能理解了。

一根玉米 6 块钱，不只是值不值的问题，也是农民赚不赚钱的问题。

新东方完全可以打着助农政策的旗号去偏向农业带货，但总是打着农民怎样、我是农民的儿子之类的贩卖情怀，可以说有些道德绑架的味了。

都打着农民的名义来赚钱，农民能赚到啥钱？都是中间商打着农民的噱头拼命收割。

其实一根玉米卖多少钱不重要，关键是不是真的提高了农民的收入。不然就是新东方赚到了钱赢到了好名声，至于农民还是老样子。

这场交易链里，农民一直都是最低收益者。

农民并不会多赚，行情多少农民就拿到多少，溢价从来就不会溜到农民手上。

因为无论一根玉米卖 6 元还是 60 元，钱最终都到不了农民的手里。

为高价买单的，是消费者，而中间商两头赚。

做营销的人都知道，当你跟我谈价格的时候我跟你讲质量；你跟我谈质量我就跟你讲服务；当你给谈服务，我就给画大饼。

整个流程下来，你不仅掏钱还觉得自己占了便宜，而我却不会告诉你我到底赚了多少钱，甚至还要跟你说我赔本了。

产品本身不值钱，但是营销值钱。

新东方之所以受到这么多人的追捧，是在贩卖东西的时候还输出知识，开启看带货新赛道。

朋友圈还有悲悯新东方被迫转行直播带货的人，却没有看到自己兜里有多少钱。

依靠情怀的价格附加商品并不会走远，直播带货的最后还是回归到产品。

当然，圈完钱就撤退也行，因为韭菜终究会觉醒。

韭菜们还是少看点直播，减少被割的频率。

作为从小农村长大的孩子，真不想再听什么赞美农民了。

资本家平台不要说助农，助的明明都是二道贩子和中间商；

也不要说给农民让利，这简直就像老板给员工画大饼；

还没见过种地的农民发财的，商人倒是一波接一波。

当然赚钱讲故事可以，谈情怀也行，但是没必要。

卖货不寒碜，赚钱还甩锅就过分了。

知乎用户 踏春幽情蝴蝶巷​​ 发表

关键就在于这个钱有多少到了农民手上。

如果新东方自己只赚了 10%-20%，那是良心。

如果新东方喊着谷贱伤农但是自己赚着 70%-80%，那是不是有些 XX 了？

知乎用户 老汉​​ 发表

新东方最擅长的就是打着教育的旗号搞成功学洗脑，老罗是其中的明星，为啥？因为老罗自己就是搞传销出身。这直播间一看就是洗脑的，你多付的钱不会进入农民腰包，只会进入这些打着农民旗号卖货的主播的腰包。这么低级的话术竟然能忽悠这么多人，怪不得新东方现在要 5 万元月薪招募主播了。真想帮农民直接去那些开拖拉机、小货车来城市卖水果的农民水果摊里多买点比什么都强。你去新东方买的东西，溢出的价格能有一成进农民腰包你就谢天谢地了，这纯纯的是老农水果滞销那一套洗脑套路升级包装变种直播版。你帮的不是农民而且这种传销奸商，新东方月薪 5 万的主播工资从哪里来？自己好好琢磨琢磨

知乎用户 齐天大圣 发表

作为一个对新东方非常了解的人，

我可以很负责任的说，是新东方把大部分的钱赚走了，而不是农民。

新东方卖农产品的思路就像他们做教培一样，虚高，卖情怀。

被学而思打的满地找牙，就是因为家长们看清了新东方的套路。

不过话说回来了，一个愿打一个愿挨，无可厚非，你喜欢买，买就是了。

知乎用户 抵制网暴 发表

麻烦不要上升到这个高度，

我只是个社畜，

我只想简单的知道这个玉米的含糖量，是否转基因，保质期，然后看下色泽，价格，然后就下单，

就这么简单。

这些抒情的东西对我来说也是华而不实的，可能是因为我不是这类视频带货的客户群而已，

这种文青式的文艺带货法也是适应市场规律的一种 “物以稀为贵” 的眼球效应而已，之前全都是推商品功能性的直播，头一次看到这种文艺范儿的直播觉得新鲜、稀罕，

可商品总归是要吃或者用的，应该回归到其使用价值的本质属性上去，

要是都推文艺范儿，用情感共鸣来推销，不过又是一次劣币驱逐良币的市场化行为而已，

靠打感动牌促使别人付费买下的东西，

购买者怎么知道是好东西，还是劣质品？

长此以往下去打感情牌带货的商品谁还敢买？

小作文说了这么久，想要省时间了解的是否转基因、含糖量多少的相关信息却没提，

买东西总有些人是更重视自己的时间成本的，不是所有人都有心情听长篇大论的。

与其这样我还不如去拼夕夕买更便宜的呢。

知乎用户 菜狗狗头 发表

作为也曾在新东方教过课的人来说，这波操作看得我很捉急。

新东方这帮人是不是脑子有冰啊。

你卖个玉米，扯什么玩意谷贱伤农啊。那是你该操的心啊。

这就是典型的那种培训班老师喜欢吹牛扯淡的毛病，嘴比脑子快，嘴上还不服软。就罗永浩呗。

但反正话已经说出去了，你们这帮人就应该意识到，再怎么嘴硬也没有用。这逻辑上和常识上根本就说不通。

但是话题的热度是可以利用的啊。

首先，道歉，承认自己瞎逼逼了，谷贱伤农和你卖玉米没关系。

其次，搞一点慈善，承诺这批玉米卖出去给贫困的农民们捐点钱。

最后，还可以直接去村里直播啊，直接参与扶贫，送温暖呗，把调子起高了，我就不信还有媒体敢追着怼你们新东方。

知乎用户 Lorenzo 发表

我无比赞同这个观点，因为这不就是我的观点吗？不信就看看我上个回答：

董宇辉回应新东方卖的农产品贵因为「谷贱伤农」，你是否认同他的观点？

知乎用户 道小忘​ 发表

我买都乐玉米 10 块钱一根

知乎用户 山河 发表

希望新东方甄选不要变成下一个水滴筹、轻松筹！

水滴筹、轻松筹和病人是 7：3 分，也就是筹 1w 这些平台拿 7000，病人拿 3000。他们是这样说：你们如果不用平台，一分钱都没有，用平台每天还有几千块到账。

玉米 6 块钱一根，贵吗？

很贵，非常贵！

我去超市买玉米，10 块钱 5 根很常见，路边那些大叔卖 10 块钱 7 根。

所以，新东方卖的玉米价格是超市的 3 倍，是路边大叔的 5 倍！

那么，我就想问了：新东方卖一根玉米，农民伯伯能得到几块钱？是 4 块钱呢？还是 1 块钱？

如果卖 6 块，5 块进入新东方腰包，那你新东方和黑心水滴筹、轻松筹有啥区别？

打着帮助农民伯伯的旗号，消费大众同理心、共情，却为自己恰烂钱。

所以，新东方别恰钱恰太狠，6 块钱一根也不是不可以，但是我不会买。

为什么？

因为我觉得说出 “是农民赚不赚钱的问题” 这句话，就暴露了他们。

知乎用户 白袍污师甘道夫​​ 发表

谷贱伤农？

那也得是收购端的 “谷贱” 才行，你销售端算怎么回事儿？

有次我在一家 24 小时连锁便利店买包子，一个 7 块，当时没感觉，以为还真就这个价，后来在背后的小区里发现一家私人早餐店，一个包子才 0.5 块钱，个大还挺好吃，从此再也没去连锁商超买过包子。

据我所知，附近整个片区的面粉供应都来自最近的一个农产品批发中心，他们的采购价是一样的，馅儿也差不多，但销售价却差 10 多倍，谁给的勇气？

谷贱伤农，只会发生在农场和田地里，农民的收入只跟那些来收购农作物的加工商报价有关。农民来不了城市，更进不了高贵的直播间，所以你价格高了就是高了，大大方方承认就完了，找一堆理由和借口反而显得不真诚。

可以这么说，你就是卖 10000 块一根，到农民手里也只能拿原来那么多钱。别啥都扯农民，人家不做背锅侠。

知乎用户 霍风风​ 发表

文章来自微信公众号：记忆承载。欢迎关注阅读全文。

有人问我一个视频，很火的，身边人都看到了，就是新东方直播带货的董宇辉。

他在直播间里，在带货的同时，讲述自己的奋斗历程，鼓舞年轻人。

他讲了一个什么故事呢？

他是陕西潼关人，后来在西安读大学，自己从小就笨，elephant，elephant，在那儿背。

就像曾国藩小时候的那个故事，来他家偷东西的，趴在房梁上的贼都记住了，他还没记住，于是贼愤愤然走了。

这是一个方面，笨。

另一个方面是什么呢？是口音重。

但是梅花香自苦寒来，反正就是那套成功学的理论，经过不懈的努力，他还是得到了很多机会。

比如在大学里，他得到了很多接待外宾做导游的机会。

然后怎么样呢？被人宰。

打车去机场，说好 150，出租车司机开半路上，要价 250，400，他都答应了。

他做导游一共挣 500 块钱，被坑完了之后倒赔，夜里一个人走回学校，到学校的时候，天已经亮了…….

然后大家就感动，好励志的小哥哥，买他，买他。一根玉米卖 6 块钱。

你说一根玉米，卖 6 块钱贵不贵呢？这不是重点。

精品超市里，两根玉米一盒，卖你 30 块也很常见。明码标价的东西，本来就是你情我愿。

那么你说在直播带货的过程中，煽情，讲述自己的奋斗历史，引起观众共鸣，拉近彼此的关系，有没有问题呢？

也没有，这是非常常见的话术，你接受过销售培训，就会清楚。

我以前管过产品部门，销售部门，售前部门。

卖东西的过程中，最重要的不是卖什么，因为卖什么，都是卖人。

你得让客户喜欢你这个人，他喜欢你这个人，你卖什么能都卖出去，给和尚卖梳子也能卖出去。因为和尚买来也不一定要自己用，他也可以送人。

但是如果客户不喜欢你，你卖什么都很吃力。

从这些角度看，董宇辉做得都很好，但是有一件事，我不认同。

他不应该成为一个好好学习的榜样。

我曾经说过，俞敏洪很励志，这么一把岁数的人了，明明早就可以转型做资方了，非要这么折腾来折腾去。

也许，他就不是为了当老板的，他是为了当老师，他好为人师。

可是俞敏洪这件事，是有历史大背景的。

并不是说，你穷，你就该逆袭，从来没有这种道理。俞敏洪逆袭的背后，是他踩在时代的风口上。

换句话说，他的脚印与历史车轮的方向是一致的。

俞敏洪那个年代学英语，太有用了。我们那会儿就是给西方人代工的，不会英语，没法交流，就没法给人家打好这份工。

俞敏洪创业搞新东方英语培训的时候，选择的这个方向也是符合历史潮流的。因为那个年代，我们就是全面学习西方的，什么都学，是个人才就要出去兜一圈。

所以我说他踩在时代的风口上，时代需要他把年轻人培养成他描述的那样，他去做了，于是自己也得到了丰厚的回报。

所以你说俞敏洪是一个逆袭的榜样，他身上体现了知识的力量，我都认可，真就是这回事。

但是你反过来想，董宇辉身上发生的故事，和他的老板俞敏洪一样吗？

太不一样了。

这跟个人的家庭环境，跟相似的遭遇没有任何关系。一样不一样，要看时代背景。

董宇辉学英语，出来不好找工作，不是英语不重要，而是英语已经很普及了，这就是一门工具。很多并非英语专业的人，英语也非常好。

这是多年来大规模培训的结果。

所以董宇辉不好找工作，只能去新东方当老师，后来我们都知道，新东方遇到了行业变迁的压力。

于是他跟着转型去做直播。

你注意，董宇辉无论是大学里实习做导游，毕业后去新东方做老师，还是后来做直播。

本质上是什么？都是做销售。

销售不重要吗？销售很重要，但是销售不应该成为知识力量的榜样。

榜样的意义是什么？

是模板，让大家去抄的。董宇辉有办法抄么？没有的。

就像岳云鹏也很励志，他的故事比董宇辉励志多了，有办法抄吗？

没有的。

都去说相声，谁听呢？都去直播带货，谁买呢？

都负责讲励志的故事，谁负责掉眼泪呢？你想想是不是这么个理儿？

没法抄。

你俞敏洪当年可以培养很多人学英语，回头从美国带来技术，管理经验，但是你今天不可能说把那么多亿的年轻人，都培养成直播明星。

这是做不到的。

所以这就不是一个你该不该向董宇辉学习的问题，而是即便你想学，你也学不了。

比他励志的人多了去，他能火，和励志之间的关系，恐怕真的半毛钱都没有。

如果你认为，你也像他一样，从机场走回校园，走到天亮，你就能成为网红，那只能说你想多了。

知识的确很有力量，但唯独不体现在他成名这件事儿上。

所以董宇辉的成名在我看来，并不是什么值得学习的事情，恰恰相反，他体现了当下的年轻人，不太好找工作的现状。

而且就这份职业的前途，也不是很光明。

曾经有过一段相似的案例，就是董明珠与孟羽童，那个 20 几岁的小姑娘。

我当时就不看好，我说孟羽童不可能是董明珠的接班人，因为董明珠本身就不是培养的产物，她是时代的产物。

董明珠和黄光裕，张瑞敏是一个时代的人，他们踩在了白色家电那个时代的起点上。

那个年代，家家户户的需求是先要有电视，然后是冰箱，空调，洗衣机。

你让董明珠晚生十年，没用的，哪怕所有特质都给她保留，一点用都没有。

成长不起来的。

董明珠之所以看上了孟羽童，是因为白色家电不好卖了，老板亲自出来带货了，发现岁数大了，精力不济，想法可能也跟不上年轻人。于是捧一个年轻人出来，顺便当作热点话题，炒一炒。

炒两天也就凉了。因为新鲜感过去了，孟羽童的带货能力不强了，自然会凉下去。

董宇辉是一样的道理，今天给你捧个董宇辉出来，明天就会给你捧张宇辉，王宇辉，今天给你讲个被出租车司机宰的段子，明天就会给你讲个被偷钱包的段子。

但愿董宇辉与俞敏洪，不要像孟羽童与董明珠。

不过就算像又怎么样呢？重要么？

还记得昨天大号记忆承载里面那句话吗？

我从不相信人的情绪，我只相信资本的嗅觉。

就在 15，16 号，新东方反弹到 30 几块钱的时候，鹅厂控股出售了 7460 万股，持股比例从 9.04% 一下子降低到了 1.58%，然后新东方就腰斩了。跌到十几块钱，只留下一群刚刚为老俞的励志而追高的散户，懵比的待在山岗上，茫然失措……
文章来自微信公众号：记忆承载。欢迎关注阅读全文。

知乎用户 徐剑​ 发表

这就扯淡了，以中国的人均土地面积，想要农民靠种地赚钱，那么至少三分之一的人吃不起饭。

解决农民收入低，不能靠抬高粮价，你就说小麦一斤抬到 5 块钱，一亩地一年也就能卖 5000 左右的，那你得想，小麦收到 5 块钱一斤，现在五六毛的馒头得卖七八块不止。玉米卖 5 块钱一斤，猪肉不得涨到四五十一斤？这还不算其他产业因粮食涨价引起的成本增加，然后产品涨价或者企业倒闭。

这一年两茬庄稼卖不到 15K，现在的物价的翻几番。现在都喊着 6000 的工资不够吃饭，物价一涨就真不够吃了，这么一来涨工资吧，国家钱不够了印吧，这么以来通货膨胀，人民币贬值，购买力下降，一折算，特么跟没涨价一个鸟样，还干崩了经济，无数人失业，图个鸟？

所以提高农民收入得提高农民副业，例如养殖，农闲期间的农民再就业，和承租土地保护等。

那些天天喊着提高粮价保障农民收入的人是真没有脑子还是瞎起哄？一边喊着提高粮价一边喊物价通胀？咱也不懂这是双标还是没文化？

知乎用户 mo 聊人 发表

时间往前推 20 多年
这场景就是摆摊吆喝卖玉米，围了一群没事逛街的看热闹，看着看着很多人就顺手买了点玉米回去
现在只不过就是换成了网上摆摊，一样是没事看热闹的人围观，顺手买了点玉米
至于他吆喝的是什么没那么重要，本质就是他能说会道，说的那些本来没想着买玉米的人都信了

我不喜欢直播带货的原因始终如此
20 多年前我就是那种先想好买什么，再进店铺买回家的人
现在只不过就是变成了想好后在电商平台下单

说起来，我这种人和喜欢看直播购物的人，就是两类消费群体
我更偏理性，而看直播购物的人更偏感性

所以，
面对感性消费人群去评判值不值，赚不赚，意义不大，因为他们不在乎，至少当时不在乎
而理性消费人群根本就不会去那个直播间买玉米

辛巴这种坑蒙拐骗的 LJ 玩意儿都能做这么大，为什么？有的是人买单呗
更何况薇娅李佳琦罗永浩董宇辉这些看上去比辛巴好的呢？

谁爱买谁买，我反正从不在直播间买东西

知乎用户 布衣村长 发表

谢邀，鄙人是果农 + 奸商，也基本算是最挑剔最麻烦要求最高的哪一类客户。

刚才专门去看了下新东方东方甄选出的东西。

怎么讲尼。如果让吴某出这种垃圾废品喂狗都是侮辱狗格的质量的东西给客户，然后挣钱的话，

那么这个钱，爷不挣了。

然后我又在他们的橱窗下搜了下最近国产的几个标准非常高的水果。

1 阳山水蜜桃（6—8 两）8 个装（早桃，名日川）

新东方那边，没有。

车厘子，那边也没有。

（jjj，美早）

蓝莓。啊，这个能便宜点。

啊，对不起，那边也没有。

最后搜杨梅出来这个

仙居杨梅汁，。md，真的是笑死爷了。

你东方甄选自诩高档农产品平台，

怎么这些高档货不给上挂尼？

我看你这卖的产品还真看不出来哪里高级哦。

真的是太拉了。

求求你们整点国产的好水果吧，求求了。

咦

知乎用户 西北悍匪吴日天 发表

因为很多地方还不能堂食，所以上海很多人摆摊卖东西，有人卖凉皮，有人卖龙虾，有人卖玉米，

我花 12.7 块买了四个剥好的玉米，小区里也有人群里卖玉米，4 块一根，

感觉吧？六块钱确实不值，

我在上海社区买都用不了那么多钱，可以买两根也可以买四根， ，六根八根都行。

疫情对上海影响很大。

疫情封锁之后，有一个重要特点就是谁距离客户地理位置近，谁就赚钱。

比如钱大妈，罗森，全家，东西并不便宜，但是几乎被抢购一空。

原本可以货比三家，三十家，甚至三百家，疫情封锁起来，看到哪家买哪家，贵也买，晚几分钟估计没货了。

疫情期间西瓜 17 块一斤，前几天看到有人摆摊卖 2.9 一斤 ，再后面是 2.5 一斤，今天看到商家卖两块一斤。

现在大家都没钱了，但是并不耽误一些人多赚钱。

以前是网购，现在好像社区团购更火一些。比如五月份，大家都不能出小区消费的时候，已经有人在小区里用剪刀给其他业主或租客理发了，收费三十元，和门店几乎一样的费用。

客户的需求并不会凭空消失 ，只是能继续满足客户需求的那个人却不一定是你了。

疫情加速了小区的内循环。

知乎用户 一梦千年​ 发表

上了直播间的农产品就不再是农产品；

而是商品。

新东方既不是农民，也代表不了农民，更不可能替所有农民卖货。

玉米不缺，农民不缺，但是市场的需求就那么一点。

所以这不是值不值的问题，也不是农民赚不赚钱的问题，而是这种商业模式有什么可取之处，

以及是否有可持续性。

我个人的答案是，不具备可持续性。

网红经济的特点是兴起快，赚钱猛，但是消退也快。比如瑞幸、比如各种奶茶等等；最后不是黄了，资本方赚钱跑路，就是得考虑重新转型，升级。

另外，顺便说一句；优质农产品不会缺，只要有需求就会有生产。问题在于，实际优质农产品的需求是个伪命题：现有的土地支撑不了全民 “高品质”（有机向、奢侈品向）；消费者也没有足够的钱支撑起类似“有机农业” 的全民 “高质量” 农产品。各种高价农产品，不是智商税（各种工业技术调整到一个好的口味，增加附加值但是不增加食品安全性和营养价值），就是 “高山流水” 的奢侈品，绝对不是农民弄做到、能赚到钱的；也不是一个真实的市场需求，只是某些小群体的狂欢盛宴而已。

本质是世界经济下行背景下，老百姓手里已经没有多少可以嚯嚯的钱了。

知乎用户 明非​​ 发表

想起一个笑话，孙漂亮给某买二手车网做的广告，别问为什么便宜？因为没有中间商赚差价。

我一时有点疑惑，没有中间商那你卖车平台是啥？是慈善组织？

知乎用户 一纸流年钓往事​ 发表

不要拉农民作垫背，农民不背资本的锅。

农民多赚五角，资本多赚三元。

知乎用户 渊鲸 发表

从高赞答案里，我看到了大家奇怪的但也是普遍的误解，就是流通行业不创造价值。。。

也没毛病，毕竟几千年下来，士农工商，商人一直排名最后。

太阳下耕种的农民很辛苦，锅炉旁边劳作的工人也很辛苦，你们低买高卖的商人凭什么？

但是在工业时代，零售行业的价值在整个生产消费链条中可能是最重要的。

销售的每个环节，都需要增加大约 30% 左右的毛利，才能抵得住中间的损耗和人力支出，保证这个环节有 10% 左右的净利润，才会有人愿意做这个生意，农民和工人的劳动价值才能实现。

你可以理解为，在大众消费品领域，商品的最终零售价等于生产成本价 ×1.3 的 n 次方，n = 中间销售环节数，也就是说 1 块钱出厂的货物，经历 2 次中间环节，卖 1.7 元就能赚钱，如果经历 5 次中间环节，必须卖到 5 块钱才能赚钱，但最终的价格又受限于支付能力，所以再层层倒推，只能去压缩生产价格，结果要么是压缩原料成本，要么是压低工人工资，如果都做不到，就只能降低供给。

而减少流通环节，提升流通效率，当然是新创造出来的价值。

如果想让农民得益，要么城里人接受更贵的价格，要么鼓励零售创新，削减中间环节数量，最早的创新者肯定会有暴利，但是最终一定会随着竞争者的加入，而逐步拉平利润，最终价格降低，供给增加。

现在是城里人既嫌玉米价格贵，又嫌直播公司赚得多。。。

知乎用户 刘新征 发表

贵没有关系，只要有人买。

讲故事也没有关系，只要有人听。

更关注 的是，6 元一根的玉米，能有多少到农民的手中？

农产品的价格农民根本就没有话语权，东方甄选也并不是供应链，只是售卖方。

到最后惨的还是农民，钱没有赚到，倒落下一个卖农产品能挣钱的 “好名声”！

知乎用户 煎饼卷带鱼​​ 发表

抖音上一再宣传 “说自己一个卖米的，买了新东方四袋米”。

把客户当傻逼的都是自作死。

知乎用户 清澈 发表

情怀其实是最不值钱的，毕竟腾讯都抛售了新东方股票！

老罗的垂直科技就是最完美的注脚

直播卖的到底是情怀，还是低价？

新东方说卖的是情怀，其他所有直播卖得都是低价，

如果有人逆行了，那逆行的人是新东方？还是其他所有人？

鲜食玉米淘宝价格在 3~7 元 / 个不等，新东方直播间是 6 元

李佳琦、薇娅、罗永浩、辛巴可以说自己是全网最低价

而新东方说我的直播间是来学习的，说谷贱伤农

这都没问题，没有中间商赚差价的新东方直播间，竟然还是贵的！！！

来看淘宝的鲜食玉米价格图

这里要给新东方提个醒，1 次情怀可以义无反顾，10 次情怀就无以为继了

在情怀和荷包面前，很多人会选择荷包

罗永浩那么知名，一个理想主义者的创业故事吸引了那么多的拥趸

这个拥趸不止是用户，更是上千名员工

然而，在钱面前很多用户还是妥协了，情怀能长期当饭吃吗？

情怀有用，但情怀和品牌一样，溢价是有限的

爱马仕能把 1000 的卖成 20000，但不能把 1 块钱的卖成 20000

新东方的直播火爆是抖音和新东方的阳谋

是为了更多用户，更多直播入局的阳谋

当热度过去，新东方就是一个弃子

一如此前的 M 歌、莉哥、张欣尧

就连大火的刘畊宏直播人数大跌，粉丝出现了负增长

。。。。。。。

前事不忘后事之师

而现在，新东方数据回落已经摆在眼前

董宇辉在线人数从 60 万下跌到 30 万

单日 gmv 从 6000 万跌到了 3000 万

当繁华褪去，直播回归商业本质

价格会成为用户选择新东方东方甄选的主要动因

再美的情话，也抵不过一日三餐啊

知乎用户 毛琳 Michael 发表

农民日报这篇文章说的好啊！强烈支持

@农民日报

希望新东方能多为农民的利益考虑，而不是打着农民的旗号来让自个儿挣钱。

知乎用户 一剑冲天 99999 发表

在回答这个问题之前，我想先问一下各位：

一根没有成熟的鲜玉米，和一根已经成熟且晒干了的熟玉米，那个贵？

很多人都在臆测，干吼。

什么农民能赚多少钱？资本剥削啊！

呵呵，来看完下面的。

一根鲜玉米，即便是在城里的夜市摊位上，煮熟的价格在 3-5 元左右。

在农民手里收这种鲜玉米，价格在 1-1.5 元左右。

而这根玉米如果 “侥幸” 没有被收鲜玉米的“虏获”

就将在 1-2 个月之后成熟，然后被农民收回家里，晾晒

众所周知，玉米芯是不能吃的，在市场上也卖不上什么价格，所以这一根玉米实际可利用部分，只有外围的这一圈玉米粒：

一根玉米差不多能出 100g 左右的玉米粒，现阶段: 水分 28% 以内收购价格在 1.50 元 / 斤左右，也就是 3 元 / kg

100g=0.1kg

0.1*3=0.3 元。

各位，看到这里你懂了么？

哪怕新东方这群剥削的 “资本”，可劲的压榨玉米种植户，一元一根收购，并且还挑挑拣拣，造成 10% 以上的损耗。

对于农民来说，一根玉米卖给新东方，要比等成熟之后卖粮食。

一根还能多赚 6 毛钱。

并且农民省掉了很多后期管理，采摘，脱粒等成本。

所以，我的结论是：

你别管他值不值，也别管他收购价，只要是有卖鲜玉米的渠道，就 TM 一定比卖给粮食贩子赚钱！！！

咱先不说大米那事，就玉米这事，我无脑站新东方。

其实这篇文章暗搓搓的也在说这个道理，关键是让农民能把这些农产品卖出去。

卖出去，开辟新的渠道，是关键。

这些玉米，只要进了工业渠道，不赔钱就是好事，有些年份，一公斤玉米不到 3 块钱的时候也见过。

另外，没种过玉米的你们，真的不了解，即便是今天，种玉米也是一件苦差事。

播种啥的确实有机械化操作，但种植玉米有 3 件事很头疼。

1. 追肥。

玉米在长到 80-100cm 的时候，为了保证其肥力，需要进行一次追肥（有些缓释肥确实可以不用追肥，但价格贵，成本高）

看到这位黑大叔了么？

我从 8 岁开始就干这活，夏玉米追肥时间是从现在算还有一个月左右时间，气温一般都在 32 度以上。拎着个 30 斤的化肥桶，踩着没收拾干净的小麦茬子，天气太热，穿着短袖，被玉米叶子拉的胳膊上一片片的红肿，脖子里的毛巾一般都是湿透的。

对了，千万别看那个桶，里面是碳铵，直视五秒钟以上会熏得你涕泪横流。

2. 玉米除草。

玉米除草一般分为两个阶段，第一个阶段是打农药

我再重申一边，如果你胆敢穿短袖进去打农药，晚上那种瘙痒和刺痛绝对让你痛不欲生。

这个大姨真的，真的，真的不是为了 “防晒” 穿长袖。

奥对了，还有个细节，不出意外的话，阿姨应该是倒退着打药，因为打完药再踩过去就没效果了。

第二个阶段是入秋之后

说个我小时候的事，有一年我家玉米地也这样，我家没有那么多机械化设备，什么电动除草机啥的，就是用小撅头一点点的除。

这时候玉米一般都已经一米三四的高度了。

我裹得严严实实的在玉米地干了一天，终于干完了，脖子上全是红肿，真 tm 疼，就现在我想起来还是隐隐的疼。

就因为我没带那个毛巾。

划伤之后差不多是这个样（当然这个是比较轻的）：

第三个就是收。

现在有玉米收割机，稍微好一点，但是一些小块地，是没办法用玉米收割机的。

所以旺旺就是这样收

(ps. 这哥们真的是猛士，这样收玉米的都是真正的猛士！！！)

其实农民嘛，很少算账，也不敢算账，这哥们掰下来这个玉米，能卖 3 毛钱。

而这 3 毛钱，还得算上各种成本。

各位，3 毛钱。

今天你在地里扔上 3 块钱让我进去捡我都不愿意。

而我掰下来 10 个玉米才能卖 3 块钱！！！

真的很 tm 的痛苦！！！！

所以

那些所谓想让农民有更高收入的猛士们！

如果你真的想让农民过上好日子

少打点字

去买吧

去买鲜玉米吧

别管中间的二道贩子能赚多少钱，对于绝大部分种玉米的农民来说

真的比卖给收干玉米的贩子赚钱。

知乎用户 枫林晚​​ 发表

“谷贱伤农”，创始人农民出身，

卖便宜了的确伤 “农”，

所以这话说的没毛病。

知乎用户 寂灭枫零 发表

我们不关心玉米在终端卖多少钱。

我们只关心去农民手里收购的粮贩子给农民多少钱。

哪怕你们在终端卖一百块钱一根，那这钱也是你直播间，渠道，中间商，还有在大棚种玉米的承包商的。我们没有看见真正种玉米粮食的农民在这里有一点点存在。

新东方真的想要让农民赚钱，那就去找真正村里的农民合作。当然这很难做到。既然做不到，就不要标榜自己在助农。

说白了，这根本不是什么卖玉米，玉米只是媒介，卖的还是营销，不要自欺欺人，去骗大众对农民的同情了。这种方式，真的很可耻。

知乎用户 薛七夜 发表

遍身罗绮者，不是养蚕人。

董宇辉我觉得他的回答没什么问题，只不过他不是生意人，不知道里面的套路。

说你卖贵了，表达的意思就是卖贵了，潜台词就是可能他有渠道，他有玉米地。

他的玉米可能 2 块一根，他就不理解为什么他的直播间，能卖六块钱，心里十分的不爽。

可能他也知道渠道，摊位费，人工，利润，他就是不爽，为什么发财的不是我。

正当不爽的时候，有个土豪问，你家有 12 的玉米吗？我要好的。他立刻来了精神，有有有，好吃不粘牙。买多了打折。哥，你要多少？

董老师说了个谷贱伤农，他们就来劲了，你是东方真贵，你立道德牌坊，你做的事跟农民一点关系都没有，巴拉巴拉。

媒体一看，呦呵，来活了。各种部门加班加点，把这个问题进一步解读，扩大化，扯到农民问题。

上了热点，领了绩效，去了超市，或者直播间，依然购买 6 块的玉米。并且不觉得有啥不合适。

正常的顾客其实心态是，好饿，饿了我就买买，贵了就我换一家。去新东方听听故事，听饿了，也买点。

正常的农民的心态就是，啊，今年大丰收，好多玉米。好多人来收购，什么，你给我 8 毛一斤收购？滚粗。什么，你给我一块 4 一斤，给钱，拉走。

卖完美滋滋，喝着酒，家里凉快着，刷着手机，看到城里玉米卖六块，感叹一句，城里人真会玩！

知乎用户 孟灼灼​ 发表

六块钱一根的玉米不是只有新东方才有啊，盒马卖了很久了。七块钱一根，还经常做活动打折，和黏玉米口感不一样，很鲜甜。

这就是一种好点的水果蔬菜，觉得贵不买不就得了。

知乎用户 长刀归介错人 发表

这是狡辩，说这话的人要不远离农业，要不就是睁着眼说瞎话。

不管商人卖多少钱，农民自己只能赚到采购价。

知乎用户 三水 发表

农民就像一张纸，谁需要了都可以拿来擦一下屁股。

就直播这销量，你找农民采购？新东方挺能逗乐啊。

知乎用户 农村卖油翁 发表

这六块钱的大头是让农民拿了吗？

不是，那你张口闭口 “谷贱伤农”？

知乎用户 Leon 天上白 发表

好一个 “谷贱伤农”。

价格拔高了，利润你有多少能实实在在的分到农民手上？

别最后你们赚翻了，农民依然被你们低价收！

再说了一个玉米 6 块，就算是品种比较好的，常见的超市也不会超过 5 块。

东方甄选，你要是真的能把品质这关把住，消费者愿意价高一点！

如果你能让农民实实在在的赚到钱，消费者也愿意高价。

农民赚不到钱主要原因也是收货商家给的价格低原因多数，跟消费者关系不大！

最怕你们借着大家支持回馈给农民伯伯的新，你们直接给截胡了！

知乎用户 冬情​ 发表

我如果消费你 6 元一根的玉米，意味着我一个月可能要在类似无谓消费上花费 1000 元以上，这笔钱不如再在上海多买一个厕所贷款 20 年，一个月还款也就 1000 元.. 一个资产升值，一个直接把钱丢黄浦江里。

知乎用户 不要改变初衷 发表

农民赚钱不赚钱我们心里没多少底，但是主播信，你也信，还信出了信仰，那你不是笨就是蠢，如果还到处奔走相告，那你就是坏

知乎用户 庞广龙 发表

不要脸。

知乎用户 默苍离​ 发表

关键点不在 “6 元”，更不在 “谷贱伤农”；而是农产品的整体上下游已经形成了畸形的闭环。

首先是农村大量耕地没人去种植，农村当地政府为了拉动税收，想尽办法把大片良田承包给种植承包的，有的种菜，有的五谷，有的中药，很多良田在种 2-3 年后，老板赚了一笔后撤走，良田被折腾成了废田，土地营养大量缺失，接下来没有 4-5 年养田很难再种植高产作物，而农民只能赚承包合同中那少得可怜的 2-3 年钱（比如一亩 700-800 元 / 年），这对农民和土地都是非常大的伤害。很多地方暴力承包，我们那边就是，不管不顾农民的反对，为了完成上面的 GDP 指标，不管是田地，山林，只要承包的老板开口了价格不是太低，一律给对方。这种情况在全国应该也很普遍。

其次是农村现在的人口结构，大部分是老人，少部分好吃懒做的中青年及留守儿童，只要有能力的基本都搬到城镇里去了，他们并不靠种田为生，中国已经有非常多 “鬼村”，村子周围的耕地已经荒废 N 多年，短期无法种植，现在国家在加速城市化，大经济圈建设，这个过程中对普通劳动力需求越来越大，这种鬼村只会越来越多，对应的农产品只会越来越少。比如大棚蔬菜，就像激素鸡鸭鱼，一年四季想吃什么就吃什么，不是地里靠自然规律种出来的，但价格依然非常贵，这种逐渐垄断了很多城市的供应，真正的一些高营养农产品和高产区产品很难进入到大城市中，只能烂在地里。

最后是政策，经济 40 年奔袭之后，大量领导脑子里和企业老板的深层次想法一样，就是搞钱，但现在靠农业来钱太慢，说实话，很多领导根本就不懂怎么搞农业。不像 20 年前，我们的工业比较落后，农业还是地方区域非常重要的 GDP 提升方式，而现在都是互联网、机器人、自动化等等，很多地方大搞招商引资，说明搞钱方式从过去的农业转变成了工业，对农业和农民的重视肯定下降非常多，好比我们市，最近 15 年来了几百家港澳台和沿海的大中小企业过来投资，工业要产生良性循环需要一定的时间，5-8 年肯定要的，但领导们等不起（自己在任时不产生业绩，不可能白忙活去给下一任创造效益），各个地方领导天天往企业里跑，往老板家里跑，吸血鬼似的，厂房都还没建起，就把人吓跑了，十几年来不知坑了多少冤大头老板的钱，经济还是一蹶不振，农业也没人认真管（成天和老板们吃饭喝酒聊未来了），工业又搞不起，落得两头空，农民天天在背后骂，像我们离开十几年的每年回去还是老样子，到处乱糟糟的。这种地方政府不作为，相信全国不知有多少，数不过来。这种对农业的伤害非常大。

农民卖自己的产品，原先卖 1 元一斤的，你多给 2 毛，1.2 元一斤，他可以笑几个星期，这种就是价值的体现，但在整个产业链里，能少给 1 分就绝不多给，说明各个地方对价格和利益链的控制已经畸形，每个关键位置都想在上面分点蛋糕，而农民是最受伤的那群人，很多地方种植都还赚不够成本开支，现在种地太难了，天灾就不说了，人为的成本价格高，产品售价低，销售渠道又封闭，种了没收成，不种又不行，那种还是不种？虽然国家每年对农民和农业一直颁布各种优惠政策和措施，但在走向工业化的进程中，这些措施并没多少作用，真正分给和优惠到几亿农民手中的少之又少。

作为几千年的农业社会，不管工业化发展到什么地步，农业都是我们的根本，就农产品而言，不靠激素揠苗助长，多些自然和营养丰富的产品，各个地方打掉利益垄断链条（当然这是不可能的），让农民可以直接参与到公平的市场竞争中（以后都不可能了）。

董老师来自农村，从小苦难，对农业和农民有非常深刻的理解，他的做法是对的，但作用微乎其微。对于真正的好产品，这个事情要继续做。因为 “谷贱” 真的非常“伤农”。

知乎用户 社会行者​ 发表

我想，在本问题下大家抨击和质疑的 并非直播，并非带货，也并非是这根 6 块钱的包谷。

而是 看不得 听不得 这种

把 销售 和 辛苦的农民伯伯 绑在一起

把不知道谁被拿到的 利润 和 辛苦的农民伯伯 绑在一起

的 行为 和 话术

我是农民的儿子，这是我的看法，我觉得挺没劲的，这种营销手段。

知乎用户 苏林深​ 发表

新东方玉米 6 元一根贵吗？

我觉得很便宜,

贵的是它和新东方居然一起上了热搜。

贵的是关注度，

贵的是流量。

跟玉米价格没有半毛钱关系，

跟农民伯伯赚不赚钱,

更没有半毛钱关系。

你更不用担心,

新东方和东方真贵的名声联系到一起。

今天可以说东方真贵，

明天就可以说东方真便宜。

在流量为王的世界,

有了流量也就有了钱，

你也就有了更多的操作空间,

更何况背后还连接着新东方的股票。

无论玉米卖多高多低，

农民伯伯只能转到自己微薄的利润。

董宇辉随口在直播间说了一句，

谷贱伤农，

就获得了如此多的争议，

如此多对新东方的评头论足。

只能说明新东方和董宇辉真的火了。

如果换成一个素人，

别说一根玉米卖 6 块，

即使卖 100 块也不会上热搜，

也不会有人讨论你卖的贵不贵。

人红是非多,

红了，

你无论说什么都有流量，

你无论做什么都会对的。

这就是人生，

这就是现实。

原创码字不易,

看到这里的朋友点个赞。

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知乎用户 丁昆朋​ 发表

对不起，这波我站新东方。

一些人嘴上说着想提高农民收入，又不想让中间商赚钱，既看不到产业链的价值，也不认可品牌价值，只会用小农买菜的思维来评价商业。

在中国，做农业真的太难了！

到底是谁更能帮助农民？怎么做更能帮助农民？

新东方帮没帮我不确定，但键盘侠这样批判 6 块钱的玉米肯定对农民没有好处。中间商卖得贵，农民可能获益也可能不获益，但你要是把中间商都搞死了，以后农产品都不敢卖高价了，那农民肯定获不了益。

何况 6 块钱真的贵吗？那句谷贱伤农真的是冠冕堂皇的幌子吗？

给人定罪要依据事实而不是情绪。

觉得贵可以不买，动不动给人扣资本家的帽子说人家扯谎大可不必。

许多人打着为农民呼吁的口号，内心只不过是想把 6 块钱的玉米压到 3 块钱罢了，到底是真为了农民，还是为了自己？

知乎用户 芝麻酱​​ 发表

思路是对的，但是我估计生产这种玉米的不是传统意义上的农民了，而是农业公司。一番话看似有水平，却失了真诚。最好是不回应此类质疑。

知乎用户 徐张涛 发表

如果你是按成交价比例分给农民钱的，我还可以支持你。

否则哪来的脸说什么 “谷贱伤农”

你卖五块还是卖十块差的不都是到你自己手的钱吗？

知乎用户 银宸 发表

种玉米，农民投入成本，机器、人工、化肥、农药、种子，每亩地不超过 1000 元，这还是个体农户，大公司会降低很多。

玉米每亩产量约 700 公斤上下。

一根玉米 0.25 公斤左右。

2800 根玉米，每根 6 元，那就是 16800 元。

收益 1580% 以上。

塔利班种鸦片可能都没这么大收益吧？

知乎用户 有罐牛奶 发表

“谷贱伤农” 是没错。

但是这个谷到底是什么谷？

是农民在地里种植的那个谷吗？

很明显不是，

东方甄选卖的是经过层层商业包装后的产品。

内核是不是玉米都不重要了，只要卖得出去，在这套商业链条上装上什么都可以。

今天玉米，每天黑米，后天葡萄 ·····

农民最终种植收获的农产品，依然只能卖给收购商。

第一手收购商会因为最终到达消费者手中的价格更高，而提高收购价吗？

伤农伤的是什么农？

是在地里劳作的农民吗？

今天东方甄选卖 6 元一根，明天卖 600 元一根，后天倒贴 1000 元一根。

和他们又有什么关系呢？

可能大多数人连直播是什么，都不清楚。

你说，价格低到底伤到了谁？

虽然如此，

新东方引导全社会关注农业，关注农民和农村，总归是好的；

只有我们重视了，农村存在的问题才有可能被发现、被解决。

只是 “谷贱伤农”，把大家捆绑到一种认知陷阱中，多少还有待商榷。

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知乎用户 混子哥说成长 发表

谷贱伤农

这个谷价是中间商的收购价，不是中间商的销售价

偷换概念

知乎用户 雨农​ 发表

我自己在自己家里的一亩三分地里自己种的玉米根据现在的物价我觉得卖 6 元一根不贵，但我也不会卖，自己吃以及送点给亲戚朋友吃就吃没了，根本没有剩余可以卖。

若是我有几百亩地，雇人像我那样种植玉米，卖 6 元一根我也不觉得贵，但是我雇佣的这些人可能只能从这些玉米的收益中分走每月三五千的工资，在公司管理层眼里，为了使自己利益最大化，他们会极限压低被管理的人员的人力成本，来使公司利润最大化，然后吃掉这些利润，把这些利润塞到自己的腰包里。

玉米卖 6 元一根跟农民能不能够赚到更多的钱没有必然关系。

知乎用户 一个东亚懦夫 发表

谷贱伤农，谷贵富农么？

未必吧。

众所周知，所有的食品类商品，生产、运输、代理、终端有太多的环节需要利润，所以任何商品的售价并不仅仅影响到生产者，还会影响无数人。

即使农产品涨价了，赚到钱的就一定是农民么？

不，不是。

这几年的疫情，很多地方动辄几百元的蔬菜大礼包，菜农能赚多少钱？

其实任何商品，真正赚钱的环节，是赋予其高价值属性的环节。

就如 iPhone 手机，代工的富士康赚钱么？

赚钱，但是它有苹果公司赚钱么？

所以说，新东方的玉米售价再高，给老百姓的收购价能提升多少？

至多了，选品的时候严格点，严格按照标准甄选，原本全收一根五毛的玉米，标准玉米一根一元罢了。

特别是，你收了那一元一根的玉米，农民那五毛一根的玉米，你还要么？

你不要啊。

说白了，这六元一根的玉米，更大的费用应该是来自于甄选、运输、包装和噱头之上，而不是完全基于 “富农” 而涨的价格。

我是老门，门老师，祝好。

知乎用户 老门 发表

媒体真的是没事找点事。

卖多少钱一根跟你有关系？除了发声放点看似道德制高点的屁以外，讨论农民赚不赚钱，公不公平的问题，还不如发动媒体人员实名捐款给农民不来得实际。

不管卖多少钱一根，这钱最后都不能直接进老百姓腰包，但只要类似东方甄选的直播间越来越多，老百姓就能享受到靠种玉米棒子带来的间接 “溢价”。

真不知道有啥好评价的，看见高赞都烦，得空还不如多去直播间掏钱消费，也比在知乎上打看似 “公平、合理” 的嘴炮强。

但凡是问题主义者，凡事都要搞个清楚，探个明白。一旦让你花你六个子买根玉米棒，钱包倒是捂得严严实实的，比谁都鬼精…

知乎用户 财叔 发表

夏天水果中的王者——西瓜（我认为）。

吃不起了。

小时候两三块钱买一个，想怎么吃就怎么吃，有时候还能用粮食换，一换一麻袋。

现在两三块钱一斤，想怎么吃，就想想就行了，一周咬牙买一回，吃个仪式感就得了。

这么贵的价格（有钱人觉得便宜）。瓜农们还觉得不赚钱，为啥？谁赚了呢？

知乎用户 戌三堂 发表

作为一个 13 年的酒店人，我来谈谈酒店团购我们商家赚不赚钱。

这里有一个悖论。

如果酒店自己开通了抖音团购上线产品后，订单量非常少。因为大部分的酒店不是做内容出身的，不会把酒店的生意内容化，很难在抖音上转化和成交。

抖音目前收的酒店的佣金确实很低，只有 4.5%。而传统 OTA（携程 / 去哪儿）收酒店的佣金为 15%。但是酒店本身如果不能做内容，只能请第三方抖音代运营酒店的抖音团购。

第三方抖音代运营，通常会收酒店 12%-15% 的佣金。这中间有大概 10 个点的佣金，是给酒店代运营运营公司。

这些代运营公司，会安排一些达人过来通过海量的视频来堆量，在抖音上获取流量。这样算下来，酒店抖音团购的佣金为 15%。与传统 OTA 的佣金一模一样。

再来抖音团购的价格通常低，代运营公司会要求酒店以一个低于正常销售渠道的价格，拉流量和销售转化。

而如果酒店方不懂得抖音抖音团购的产品设计，酒店会非常被动，吸引来的全是薅羊毛的，基本不会回购。即便抖音有订单，也没有利润。

就跟目前很多抖音博主一样，大家带货拼的是低价，对于消费者来说，哪里价格低，他就去哪里买。

我们作为消费者也明白，同样的产品低于正常销售渠道的价格太多的时候，我们也一方面怀疑产品的质量，也会怀疑生产商有没有利润，或者是在这个过程中生产商有没有偷工减料、以次充好。

知乎用户 小王在酒店​​ 发表

矛盾终于浮出水面了。说真的，新东方够阴，开始拱火了。也从侧面说明，我们一方面在知乎上为农民 “打不平”，说他们没 “话语权”。一方面又嫌农产品贵。可着圣人和实惠一样都不拉。

同理，廉价的劳动力总是人人都能享受到的，但享受的同时又抨击剥削。那怎么办？最好的办法就是农产品涨价，人力成本提升。这样吃着 “六块钱的苞米”，叫着 50 块钱的外卖（20 块钱是送餐费）。也许能不骂娘也没准。

知乎用户 我变坏了 发表

农产品的主要价格是运输保存成本，生产本来占比就很小，能占 10% 就算不错了。你 6 块钱一根，农民挣 2 毛，剩下的都归谁了你猜猜。

知乎用户 三石法子 发表

这次大家对新东方的 “神话”

主要原因是大家都没在新东方上过课。

如果你上过新东方的课，你就会发现

他们直播和上课，说的内容、套路都差不多

都是讲师用一些人生鸡汤、奇闻异事、八卦笑料来取悦学生（消费者），从而突出自己鲜明的个人风格

但讲课的实际水平，怎么说呢，就和这直播卖货，专业性上差点意思。

这次的造神运动，本质是新东方的降维打击，之前对大学生用的那套东西，现在对一群大专 中专生用。他们自然惊为天人。

如果在不加强专业性，最终结果都会是一样的：熟悉了他们的套路后，新东方英语后期在大学生这边渐渐失去口碑，新东方直播也会失去消费者的认可

知乎用户 小明在上海 发表

现在很火，但是我还是觉得等等吧。翻车的时候 @我

知乎用户 丁贞辰 发表

玉米卖 100，我作为农民是支持的。别人能加价是别人的本事是别人的功夫，哪怕 99 被别人赚走了我也认同，因为我相信终端普遍价格高了，原材料涨价才水到渠成。

再就是看不惯有些人的嘴脸，好像农产品就应该便宜贱卖一块钱十斤。价格是贵了点，稍微有点涨价赚钱的苗头，就有人打着为农民考虑的旗号急不可耐的挑拨对立发文痛批新东方，这跳脚大骂的无耻做派真让人作呕。

知乎用户 交个朋友 发表

自称自己是 “兵马俑” 的带货主播董宇辉，曾经是新东方的高中英语教研负责人。出身普通家庭的他，在直播间内双语带货之余，用自身经历治愈着身处低谷的朋友们。虽然嘴上说着自己只是卖菜的，但言语之间充满了诗意和人生。从杜甫、苏东坡到尼采、黑格尔、苏格拉底、莎士比亚… 幽默和文艺并行，金句不断，令人持续上头，不少网友在直播间表示，进来就走不掉了。

• 事件分析与思考：

新东方因为 K12 行业的相关政策受到限制而在去年面临了极大的发展困境，但转型直播带货和助农产品的销售却也在当时遭到了一众唱衰之声。很多人觉得，俞敏洪及新东方都是为了赶直播的风口而进场 “割韭菜”。然而到了今天，人们对新东方的东方甄选却大有改观。东方甄选直播间靠着 “双语直播卖货” 和主播们的才华横溢获得了一种好评，甚至捧红了以董宇辉为首的主播。他们在直播间对于选品的介绍让网友直呼“有文化就是好，卖货的吆喝都能让人学到知识。”

东方甄选的出圈，**一方面有两大头部主播的停播后面临的市场份额 “空隙”，二就在于东方甄选直播间对于“助农”、“文化价值输出” 的坚持。**董宇辉老师的谷贱伤农言论上热点搜以及东方甄选直播间对于农副产品坚持销售的行动，就已经表现出了新东方转型直播间并非是一时兴起，而是经过思考之后的转型。对于农业产品销售既契合了当下乡村振兴的战略发展，又有了直播间双语直播让受众能有双份收获的硬实力，才共同铸就了东方甄选的火爆。

• **知识点链接：**直播带货

直播带货，主要是指通过某些大型平台（如互 联网、展会、节庆活动等），使用直播技术进行商品线上或现场展示、咨询服务、引导销售的新型商业服务方式，具体形式可由店铺自己开设直播间或由展会参展商自设展台，由职业主播、企业相关人员或者明星、嘉宾等联合进行推介。直播带货商业模式主要由电子商务和电视购物等商业模式演化而来，与直播娱乐行业的兴起密切相关。

• **消息来源：**一周涨粉千万，“东方甄选”摸着 “交个朋友” 过河_凤凰网 (http://ifeng.com)

• 参考论文：

1. 张绚. 主流媒体直播带货助力乡村振兴的路径创新——以广西广电 “我为家乡代言” 活动为例[J]. 中国广播电视学刊,2022(05):117-120.

2. 赵树梅, 梁波. 直播带货的特点、挑战及发展趋势 [J]. 中国流通经济, 2021,35(08):61-71.DOI:10.14089/j.cnki.cn11-3664/f.2021.08.006.

知乎用户 播播考新传 发表

希望直播能真正解决农民的买菜难问题，而不是盗用农民的名义私卖高价。

知乎用户 liyonggame 发表

本质上我是挺反对直播带货这种东西，做买卖是件很简单的事，直播间吹的天花乱坠，主播都要收过桥过路费，这个费用只能加在消费者头上，大家都讨厌中间商实际上最大的中间商就是平台，流量主，网红，主播，而且还是嘴上喊着为消费者着想，背地里挖好坑的那种。

但是实际上，我也喜欢看到消费者不懂买卖，不懂供应链，不懂工业，喜欢给品牌、给高溢价、给营销理念、给为爱发电… 付费，这说明市场活力满满，生意好做。

知乎用户 吃 Bagel 的莫扎特​ 发表

我在新疆吃西瓜，西瓜地里自己选 1 到两块一个。运到我这里，至少两块钱一斤。里外里一个瓜差价十倍。

中间运费，场地费，至少两到三层人获利（收西瓜，大经销商，小店铺等）。

玉米产量比较高。你到农民地里去买，绝对很便宜。但是经过上面一层层以后，到你手上 6 块，就不算贵了。

农民也没法直销，一个西瓜从新疆运到内地，快递费就得 100 块。

同理，一根玉米棒子从地里快递到你家里，物流费就得 10 来块。

所以心安理得的接受这个价格吧。到了各种水果原产地，多吃，能带回去的多带。新疆本地的西瓜运到内地来那就是两种东西。因为等熟头了运过来，就坏完了。长距离寻求的水果，农产品几乎都是这样的。新鲜蔬菜，以前没条件的时候，一筐菜里，一半都是冰块。运送荔枝也是一层水果一层冰。我还看见在批发市场，不明情况的买主和摊主要打起来，因为卖的人连冰一块称（不一块算的话，价格另算）。

所以很多农产品，最后决定农民挣多少的不是消费者，而是这中间的，以西瓜为例，如果采购价，加一点，可能农民今年收入就翻翻了。最后到你手里，其实也就贵了一点。对于很多消费者来说，两块一斤的瓜，和两块 2 一斤的瓜有啥差别？

但是对于中间一堆人来说就不一样了，销售贵了不好卖，采购贵了，赚得少（卖贵了，大经销商不来你这里拿货）。

知乎用户 gaexke​ 发表

没有调查就没有发言权，京东现在鲜食玉米价格在每根 4-8 块之间，所以 6 块其实也并没有多贵，要是品质上成，甚至可以说划算。

知乎用户 赞美猴小猴​ 发表

这是一种试水。

终极目标是打着卖货的招牌卖培训课。

一根玉米 60 元，买 300 根进 VIP 直播间听英语课。

监管就当不知道好了。

这关农民什么事啊？

知乎用户 勃朽者 发表

一亩地种 3000 到 4000 株，也就卖 2 万块钱。小规模种植的话，扣除人工，种子，机械，化肥等，家庭种植不赚钱，想赚钱至少 20 亩起步。

新东方带了好头，希望星星之火 可以燎原，天天说反哺农民，都是只说不做，好事好事！

知乎用户 无法无天​ 发表

扯这么多干嘛。

直接说多少钱从农民手里收的不就完了。

还有河南村镇银行，什么实控人外籍出国，什么抓捕，什么追责。

谁瘠薄管你这些？

你就直接储户的钱能不能给人兑了？ 钱从哪出？ 不就完了。

你和我说物流 仓储 直播，你扯一堆有瘠薄用？

假如 DJ 李佳佳 1 块钱一根收了玉米，自己设计个包装盒卖 10 块一斤。

你和我说包装盒多精致，李佳佳多辛苦

那跟农民有瘠薄关系？

XDF 唯一体面的就是辞了无数的人，体面的给了赔偿。

至于 XDF 的所作所为，不过是迎合了一部分鸡娃中产。

而这部分人恰恰是知乎话语权的人。

所以才有一群狗护着

知乎用户 大是大非 发表

光农民要赚钱啊，工人不用赚钱了吗。

工人底薪一个月就 2000 出头，你农民现在跟我说：一根玉米棒子要 6 块。

你礼貌吗，这不生抢嘛。合着我打一个月螺丝，就称 300 根棒子？

一亩地一 10000 根玉米棒子，种十亩地，半年就赚 60 万，一年 120 多万，这是要白日飞升啊。

玉米这么好卖，厂里打螺丝的干脆全来种玉米嘛。

知乎用户 贡嘎 发表

农民多少钱出手给农业经纪人，有他们的一套定价策略；

农业经纪人多少钱出手给中间商，有他们的一套定价策略；

中间商多少钱出手给供应链，有他们的一套定价策略；

供应链多少钱出手给新东方，有他们的一套定价策略；

新东方多少钱出手给直播间老铁，有他们的一套定价策略……

各个环节有各个环节的定价策略，《农民日报》绕过这么多环节，把新东方卖多少钱和农民赚多少钱直接扯上关系，没道理啊，这是强行碰热点啊，你要真关心农民出手玉米赚多少钱，你得关心粮站收储价格，新东方才卖几根玉米啊？

农民觉得便宜了，可以不卖，新东方如果卖贵了，老铁可以不买，这都是市场行为，有啥好讨论的？

知乎用户 景辰 发表

希望不只是卖别人的惨，赚自己的钱。

知乎用户 贺尔康乐​ 发表

新东方旗下直播间 “东方甄选” 彻底火了，这种别出心裁的双语带货瞬间将直播间拉爆，直播带货的段位一下子提升了一个档次。

直播间人气 10 万 +，直播间粉丝突破千万，单场销售几千万，新东方的股价也连续反弹，一度提高 700%，几个老师轮流上播打造出这个超级 “日不落直播间”。

“知识付费了四袋大米”

赋予人生哲理、教人做事做人道理的 “情怀带货” 直播间也频频登上热搜，主播董宇辉也迅速圈粉无数，其个人号粉丝也迅速飙升三百多万，一下子成了个大网红，大家都很喜欢这个男孩，全网更是一阵好评。

大家都知道，去年的双减政策影响，新东方一度陷入谷底，股价不断下跌，上万名员工面临失业，俞敏洪并没有选择退出这个行业，更没有因此而消沉，毅然决然带领员工走直播带货助农这条路线，如今终于取得了成功。

一根玉米卖六块？董宇辉：谷贱伤农

一阵好评声中，也不乏一些质疑，在东方甄选直播间，主要卖一些图书以及农副产品，用意也很明显，一方面本身就是教育行业，传授知识，同时也响应新东方打出的助农的口号。

然而很多人觉得其直播间的卖的东西偏贵，在董宇辉卖一款玉米时，他声情并茂地回忆了孩提时无忧无虑的时光：“你玩了一整晚回来，有时候妈妈看你玩的太累了，把你喊回来，锅里煮出了自己家地里摘的玉米…”

说着说着，网友们纷纷感慨，甚至有人都哭了，我就买个玉米，你怎么把我还整哭了？

也有网友吐槽，一根玉米就卖 6 块，太贵了吧？

董宇辉则回应：“谷贱伤农”，不得不说，这个回应确实挺高级的，毕竟董宇辉，出口就是一篇满分作文，助农嘛，价格高都是帮助农民，卖得便宜的话，农民还有什么收成？

如何看待董宇辉的回应？

谷贱伤农这句话是有道理的，但是关键是：

大家都知道，市场上流通的产品，大多数都经历了多个渠道，说白了，很多都是二道贩子，这个也没什么不好，直播间其实很多产品比线下都贵，虽然没有传统的店面的租金等成本，但是网红供应链各个环节其实并不比传统渠道少。

其实多数人是可以接受这个价格的，6 块钱一听确实很贵，一根玉米哪能这么贵，直播间很多人下单也是买一个 “情怀”，但是董宇辉的这个回应让很多人感觉到他的 “虚伪”：明明都是你们赚了，还要说农民！

特别是农产品，收购价一般波动不大，并且价格偏低，即使是市场需求旺盛，源头的溢价能力都非常有限，价格波动基本上都在渠道终端，又有哪个商家会 “为了让源头农民更赚钱而涨价？为了让工厂打螺丝的员工涨工资而涨价？”

不过尽管有质疑，但是绝大多数人还是很喜欢这个小伙子的，特别是农村成长的小孩，他说的很多话，从小到大的经历，奋斗的历程，都让人有很多共鸣，很多人可能都不在意他卖的啥，直接就是一顿买，就如同网友调侃的一样：

他教我知识和哲理，我付学费，人家还送我四袋大米！

知乎用户 琥珀 发表

买不起的人，不要买不就得了，或者去买买得起的，或者去找更便宜的渠道

你嫌贵，不会影响人家的销量，因为根本就不是卖给你的

不要来喷我，因为我也买不起，但是我照样可以吃到便宜又好吃的鲜食玉米，pxx 了解一下？本来就不贵，有券更便宜，3 元以下一根不难

信息差这个东西，不是同样的成本不同的人卖出了不同的价位，而是有的人他成本就不低，所以他降不下来那个价，那你就不要去买成本高的，比如你不要去商场里买，不要去直播间买，不要去中间商买，直接找源头采购它肯定没那么高的成本啊

人家这个玉米（抱歉我压根没进过新东方的直播间也不知道是个啥玉米，但是我浅浅的想象一下吧）披上了精心设计的包装，花钱经过了品牌营销，再通过抽成来到主播的直播间，就是为了提高单价，等日后口碑上去了，不用中间这么多的大费周章也能稳定以这个价格卖出去

所以并不是这个玉米有多特别好吗，你没那个钱利用品牌的名气来满足自己的虚荣心，就不要参与这场游戏，这只是人家的一个手段，你可以选择不玩，多的是玩不起的廉价渠道，放心不会让你们吃不起玉米也不会让农民变穷，因为农民也可以玩这一套只看他愿不愿意承担风险

不要每天都怨资本家卖多贵的东西，人家也是承担风险去做，你可以买不贵但是质量也不差的东西的，人家没有垄断就不值得被追讨，你们这样议论无非是更加给了他们热度而已，更加稳固这玉米的价格

所以我说散了吧散了吧，每天都揪着别人不放也不会送你免费玉米，呼声越高这样的玉米只会出现的越多并不会减少，不想要什么就会越来什么，正是因为你们把关注度都给了它们而已，而那些你想要的却失去了关注逐渐衰竭

不要把精力都放在制止了，这样只会适得其反，你支持谁就去关注谁，这样才能如愿以偿

知乎用户 Jessie 萌 发表

目前因俄乌战争，农产品受到全世界瞩目，农产品的价格问题涉及国家的核心利益，动一发而牵全身，不是简单的能不能 6 元一根卖的问题！如何保护农业，保护农民，保护全国所有吃饭的人才是核心！

知乎用户 邵凯 发表

照理说，新东方的老板自己也是农民出身，以他的学识水平，会不明白我国农民制度性贫困的根子在哪里？

新东方难道想以一己之力改变农民不赚钱的日常生活吗？

那就先公布一下自己是什么价格从农民那里拿到的玉米吧？卖了六元之后，准备返利给农民多少钱啊？

这个核心数据不公布，怎让人不相信，你们是在搞诈骗啊？

知乎用户 斯威特 sweet 发表

都说有文化很吓人啊，果然……..

以往的直播带货的都是靠嘴，新东方卖点却是文化……….

于是乎有人看一遍买一袋大米，看一次买一袋大米………

细想之下：有文化的就是不一样，想当初人家**孔乙己不是就说 “茴香豆的茴有几种写法吗？**”……………

我们大家和新东方专业卖文化的人比，可定不行啊！

人家卖啥都说得过去，知识就是力量完美体现出来啊！！

不行，今晚回家就拿这个例子给孩子说道说道……… 学习和文凭重要性啊………….

知乎用户 考拉熊 发表

新东方卖的农产品贵，董宇辉四个字回应，谷贱伤农，说的有理吗？

最近爆火的董宇辉带火了东方甄选，然而，不少人却说他们卖的农产品贵。一个玉米 6 块钱，一袋大米 99，一桶豆油斤 100 元。可是在超市，一根玉米只要 3-4 元，一袋大米也就 50 块钱。

面对这样的言论，董宇辉在接受媒体采访时，四个字回应：谷贱伤农。他说，要让一个东西彻底没利润之后，你就知道农村现在为什么没有人种地，所以不能价格特别低。

但是价格也不能特别高，你得为消费者负责。勿以善小而不为，卖个手机好几千，利润很高，其实是手机更好。

总有人得做那些事情，你觉得一箱苹果 20 来块钱有什么用？你一晚上卖出去 1000 箱的时候，这一个果农家里，孩子一年上大学的钱，生活的钱，老人吃药的钱都够了。

这是董宇辉对谷贱伤农的解释，非常有人情味，一看就是有生活的人。但是这样温情的回答却得到了不少网友的质疑。

有人说，他这是在偷换概念，卖的贵不等于从农民手里收的贵，利润没有到农民手里。

也有人说，别把价格说得这么玄乎，价格要尊重市场规律，是供需关系决定的。

也有人说，确实是谷贱伤农，但 6 块一根的玉米确实是比菜场的贵。6 块买的玉米实际到农民手里能挣多少钱? 都是中间商发财了。

当然也有赞同，董老师的，有人说，没毛病，源头的价格确实已经是定好了的，卖高一点，外部环境好点不会再来压缩源头价格，关键还是他们即便卖的高还让人不反感。

还有人说，有钱捧个钱场，没钱捧个气场。有人愿买，有人愿卖。

总结下来，就是泾渭分明的两个意见。反对的认为利润不会给到农民，都进了中间商的钱包。同意的就认为这是一个愿打一个愿挨，而且人家直播间带货还不招人烦，很享受。

我想了想，似乎大家说的都有道理。源头收购应该是大宗，价格自然便宜，而且粮食收购价格都有管控。

那么到了销售环节，更多的要受到市场调控了。同样的东西有贵有贱，就看品质差别了。品质也一样咋办，如果是以前，货比三家，谁便宜买谁。

但是现在，大家都在新媒体时代，还将就一个舒坦。谁让我着迷，我就买谁的，其实这就是一个卖货艺术。

卖货的同时，给大家附加的知识增量，并带来一种异于别家的享受，为此，有人称之为知识付费。所以，看直播看的我舒坦，看的让我感受到了生活的温情，卖的贵一些，也就能接受了。

看，这无非就是一个愿买一个愿卖，觉得贵就不买。不买也欢迎你来捧场，捧个热闹就好。

你觉得董老师的谷贱伤农说的在理吗？

知乎用户 张梓朕​ 发表

新东方涨这么高，是挣的谁的钱呢？

知乎用户 烙印​ 发表

你花 6 块钱就买根玉米吗？你是不是学会了玉米的英文表述？对了，还有玉米的复数形式！你买的是知识！你不觉得智商增加了吗？

知识，是无价的！无价懂吗？是 worthless 还是 priceless？想知道吗？请再来一根！

知乎用户 shaoning79 发表

这事吧，我觉得其实不重要，董同学说的谷贱伤农，更多的是为了 6 元的玉米辩护而已。

因为别人家卖 6 元的玉米，大家会说太贵了，主播会说不贵，不贵，我们的玉米是采购于某某地方，是选出来的好玉米，还要包装还要快递，所以不贵啦。

董同学回应玉米贵的方式就是谷贱伤农，但 6 元的玉米对农民是没太大影响的，该多少钱被收走的还是多少钱被收走，哪怕是 10 元一根，收购的价格大概还是和现在一样。

举一个另外的例子，你在上班，拿着固定的工资，请问你们公司今年比去年的业绩增长了一倍，你的工资增长了一倍吗？没有吧，有的甚至是公司的营收、利润大幅增长，员工的工资是没变化的。

所以呢你的工资并不取决于你公司利润的增加多少

所以玉米卖出去多少钱是与农民没关系的。

知乎用户 我不吃西红柿 发表

其实倒不是谷贱伤农，我以切身例子给你们讲讲

我老家有 6 亩地，早些年种水稻和油菜，亩产稻子大概在 800 斤，出售价大概在 1.5，意思是毛利润，一亩地 1200，6 亩就是 8400，油菜是换油吃的，卖不了钱。

这是毛利润，不算农药化肥水电管理的钱，也不算爸妈的人工工资。

后来我们那边政府组织搞农家乐，搞采摘，于是我爸把这 6 亩田改成了果园，种了桑葚、桃子、水果玉米、小番茄等等

还是 6 亩地，改完后现在每年的年收入大概在 3 万块，一亩地 6000。当然投入也更高，但是利润怎么算都不止 1200

我们村有家不耐烦伺候这些果蔬，于是他们改种了农科院的什么香米品种，亩产只有 500-600 斤的样子，收购价能到 3 块，一亩地就有 1500，确实要多花点精力，但是收入多了

回到新东方直播间

我关注到的是的玉米品种，普通玉米茬子不值钱，9 毛 / 500g，大概这个价

但是品种玉米，我这超市 5 块钱一根，盒马的甜糯小玉米 9.9/320g，高山玉米 12.9/600g，比直播间真心也不便宜

但是吧，如果我是新东方合作的农户，我只会感恩，合作种贵价的玉米，他收购价再怎么低，就算他卖 6 块实际收购价只有 2 块，对农民而言都会比种最普通的玉米高很多但是吧，咱们农民，是真的不怕出力气，就怕没钱途，不就是多花点精力伺候么，不就是少撒农药多搞绿肥么，能赚得到钱是真的。

而新东方渠道，能让更多的农民有机会转型种更有价值的农产品，这才是我看重的

知乎用户 昔年 发表

中国教育本身问题很多，而新东方显然是这个怪胎里最畸形的一个。这两年阴差阳错，将这一怪胎打残了。百足之虫，死而不僵。眼下又转战直播卖货了。还是一样的嘴脸、一样的贪婪、一样地打着 “利人”、“利民” 的旗号进行大肆收割。有句粗话叫“狗改不了吃屎”，用在新东方身上再合适也不过了。

曾经有个段子说美国西部发现了黄金，于是很多人去淘金。有个奸商没有投入淘金大潮中，而是看准了一门生意。因为金矿在河对岸，所以人都得过河，于是他开展了摆渡的生意。他出手狠辣，要价奇高，要过河的人无不犹豫再三，却终究架不住黄金的诱惑而接受。此人的信条就是即使我宰得你连内裤都不剩，你都得心甘情愿地掏钱，为什么？因为你想去对岸淘金。

新东方甚至比这样的无耻之徒还低劣，因为这样的奸商至少真的提供了载渡的服务，而新东方，只不过为应试教育的怪胎打了一剂猛药。注射了这样药物的人，依然存在成绩畸高，能力低下的隐患，所以真正是利是害，尚且存疑。

如果说这个评价各有千秋，暂且不论。拿农民兄弟的玉米直接高价倒卖，应该是现了原形吧。吃了这样的玉米能过托福还是雅思，是连单词一块吃进肚子里了？

所谓教育培训之殇，或是天惩，若不能悟，继续扯虎皮作大旗，做着类似这样伤天害理的事，必自食其果。

知乎用户 雨凉​ 发表

营销手段嘛，可以理解。

市场经济，只要不违法，就可以容忍。

不要计较农民到底多赚了多少钱。你要知道不同营销渠道到了农民那里也在相互竞争。只要是自由竞争就好。哪怕农民一分钱没多赚，也通过营销创新多卖出去了东西，不是吗？

至于消费者这个角度，自己判断就好了。每个消费者的消费观不同。为情怀买单怎么不行。

商业道德和别的领域不一样。比如，我们在追求社会公正时，往往需要看到事件全貌。然而，销售产品时，除非营销需要，没有哪个神经病销售人员和你完全客观地谈产品的缺陷吧？大多是文过饰非或者故意不提忽略吧？

我很早就对娃说，销售和政客的话水分最多，这两个行业是从业人员最容易撒谎的行业。

注意，我不是贬低这两个行业。我只是想说，用平常心对待。作为消费者，了解常用话术和技巧就好了。都是普通人，都会有冲动消费的。冲动消费的退货率也是很高的。

总之，就是一个正常不过的营销。

1. 同行可以学习他们的技巧。

2. 农民受益于营销渠道多销售农产品。

3. 消费者自由选择。

希望有一天商业文化成熟后，这类新闻不再是新闻了。

谷贱伤农这个事情，涉及到对农业产业政策、一次二次收入分配的观点，题目太大，一页纸写不完。

知乎用户 萤火虫​ 发表

差不多。

好邻居一根好像是 5 元，711 一根好像是 6 元。反正带个品牌就都不便宜。

这俩虽然把玉米煮熟了卖，但一根比农贸市场的短，应该是半劈了。

这么看新东方好像也没啥~~

知乎用户 空间之刃 发表

近年来，随着人们生活水平的提高，越来越多的消费者不仅满足于吃饱，还要吃好，要吃出健康、吃出特色，培育出更多元更高端的消费需求。**但是与市场上优质农产品的稀缺性相反，农民生产优质农产品的积极性其实并不高。**其中一个很重要的原因就是董宇辉所说的 “谷贱伤农”——很多时候农产品优质并不一定就能实现优价。

一方面是因为，与各项标准严格、功能明晰的优质工业品相比，优质农产品的价值不易衡量与外显，客观上制约其市场价格的提高。而且目前一些优质农产品在品牌打造、营销创新等方面还存在短板，好品质尚未形成市场竞争力，也导致好货难卖好价。

另一方面，在传统的产销格局下，由于中间环节过多，利益分配机制不合理，导致生产环节的收益明显偏低，农民在产业链条中始终处于弱势地位，即便在终端市场上因为各种成熟的运作和营销实现了 “优质优价”，但是农民往往分到的都是最小的那一块 “蛋糕”。

电商直播带货等新营销形式的出现，在带动农产品销售方面起到了积极的作用，但同时，“打低价战”“低价倾销” 又有愈演愈烈的趋势。在日用产品领域，很多直播界的头部主播，虽然带货量惊人，但是低价策略和高坑位费下，同他们合作的不少商家却收益无几。农产品营销绝不能走这样的路子，也走不起。

**“一根玉米 6 元钱”不只是 “值不值” 的问题，也是 “农民赚不赚钱” 的问题。农产品直播业不能满足于把农民的货卖出去，还要让农民更多分享产业链上的利润，这才是农产品营销模式革命的意义所在。**如果一种农产品营销模式只是企业和网红的盛宴，而不能更多惠及农民，那这种模式的意义就很有限。

新东方的入局，不仅是在营销手段方面带来了新的风尚，也从价值观的引导上带来了积极的一面，由此给电商直播行业带来的激荡都是值得肯定和鼓励的。**和工业品相比，农产品生产和销售的利益分配是一个更复杂的问题。这不仅是道算术题，更是需要平衡各方利益、不断尝试突破的综合题。**我们期待着，“东方甄选” 后续的故事可以讲得更圆满、更动人，也期待着，在农产品直播带货这一赛道上，能有更多革命性的探索和实践。

知乎用户 Harlan 化浪​ 发表

两块钱一斤，来我们村收玉米，要多少我给你多少？

知乎用户 龙女之声 发表

六元一根，有多少是包装宣发快递成本? 真正给农民的有多少?

整个电商的销售网络，真正和农民接触的有几个?

怕不是批发商统一拿货，然后编造各种大义凛然的理由，卖出高价。

知乎用户 似是不分 发表

“谷贱伤农” 其实也不完全正确。

农民能够赚多少钱其实和卖的产品有多贵也并无关系，该是采收多少钱就只会收多少钱，然而包装下的产品值多少钱却不一定是看产品本身值多少钱。

农民伯伯手里的玉米 1 元一根农民伯伯赚 5 毛，新东方玉米 6 元一根农民伯伯还是赚 5 毛，即使新东方玉米 60 元或者是某平台玉米 100 元一根，农民伯伯到手的其实还是那 5 毛。

知乎用户 有态度的杨老倌​ 发表

6 块钱一个的玉米确实是有点贵，昨天在我们家门附近的菜市场上买的非常新鲜的玉米，10 块钱 6 个，比新东方便宜多了，非常新鲜，也非常大，口感也非常不错，貌似比新东方推荐的玉米要强上好几倍，但是价格下来了，新东方在直播间里卖玉米其实与农民赚不赚钱根本扯不上边儿，最多新东方是用了信息不对称当二道贩子挣钱而已。

所有的玉米肯定是出自农民之手，但是这个玉米本来是很便宜的商品，到了直播间里却翻了接近 10 倍，中间的差价自然是被二道贩子赚走了，与农民挣不挣钱真的是毛关系也没有。

农民种玉米是最辛苦的，从购买种子开始，一直到田间劳作，最后收获以后还不一定能够卖上一个好的价钱，最后算下账来，有可能还亏本儿。

如果农民有这个能力自己开直播间贩卖玉米的话，那么这个玉米的价格肯定会对农民有利的，农民也会挣到属于他自己应该得到的钱。

但是有多少农民自己懂得到直播间上过来贩卖自己所种的玉米的？

几乎是没有，就如同种菜的菜农，最后地里的菜很便宜，但是利润被中间贩子赚走了，是一样的道理。

新东方其实也用不着谈什么爱国、替农民担忧等，把自己打扮得那么高大上，就是直接承认自己是二道贩子挣钱，这一个有什么难的，不偷不抢，靠着着自己本事吃饭。

这样的话反而就少了很多的解释和风波等，还显得自己真诚，毕竟自己就是干商人的嘛。

知乎用户 重生二舅影视写作​ 发表

不是，你们查一查新东方大股东数据。

一个经典的制造点动静，买热搜，最后炒作股价帮大股东们跑路的事情，值得这么讨论吗？

知乎用户 gyuyuytvugj 发表

电子商务刚开始发展那会儿，电商平台的口号是: 干掉中间商！后来中间商被干掉了，电商平台自己成了最大的中间商！

董宇辉说 “谷贱伤农”，那直播带货“谷贵惠农” 了吗？

你一个玉米棒子卖 6 块，农民又能拿几块呢？

什么事情没做，嘴上惠农！农民没赚着实惠，消费者还要交智商税，自己赚的盆满钵满，还美其名曰 “惠农”！

这好吗？这不好！

知乎用户 简二狗​ 发表

哈哈哈哈哈哈哈，你敢说一下你是几级渠道吗？？？

你敢说一下每一级加价多少吗？？？

你敢说一下地头收购价多少吗？？？

还是你根本不知道，只知道供货商给你报价挺高的。

说不定你了解一下，你得把供货渠道方脑壳给骂冰。

知乎用户 壹言不合就飙車​ 发表

房价这么高，媒体怎么不去质问一下？

哦，对了，你们这些媒体不过是那些人的狗罢了。那些人让你咬谁，你们这些狗就去咬谁。

知乎用户 新贵灭旧贵​ 发表

最根本和重要的是农民赚不赚到得合理的水益问题！否则，这一切都会变成一种噱头。

知乎用户 鼎尚者​ 发表

薇娅不是也几十块的 T 恤衫卖大几百嘛。只不过薇娅是三二一，上链接。新东方是之乎者也，上链接。都一样嘛。靠颜值或者刺激你冲动消费去卖货跟靠诗和远方，刺激你的情怀卖货，都一样嘛。

至于这钱，到了后台怎么分，我估计，也是都一样的。

谷贱伤农。玉米贵了，农民能不能多挣钱，薇娅在乎吗，不见得吧，老俞 care 吗，也不见得吧。

所以，也不用把东方甄选捧得那么高，说是抬高了直播带货的天花板，也不用把东方甄选踩在脚下，说他有辱斯文，贩卖情怀。

你就当他是个普通售货员，准确定位，就挺好。

知乎用户 而立仍愤青 发表

如果保留成本费用和合理利润之后，其他的超额利润全部给农民那没问题，6 块钱农民赚 4 块，10 块钱农民赚 8 块，我觉得 OK

但是如果支付给农民的固定不变，6 块钱农民也是拿 5 毛，10 块钱农民也是拿 5 毛，多出来的利润全部被中间渠道商吃掉那就就太坑了

知乎用户 破晓​ 发表

遍身罗绮者，不是养蚕人，

这不是农产品价格低廉的问题，是农产品产业链的问题，是农产品商业化对农民剩余价值剥削的问题。

与其把责任推到 “人民愿意为农产品花多少钱?” 这件事上，不如考虑考虑卖出去的这六块一根的玉米，农民又能分到几成?

知乎用户 红色传说​ 发表

很多人很激动，到处分享那文案。

我却觉得很怪异。

如果是助农，那不错。

献爱心，我也很乐意的。

知乎用户 杨柳​ 发表

卖货就卖货，谈什么情怀。。

最主要，卖了半天情怀，钱也落不到农民手里。

知乎用户 筷子 发表

蹲一个翻车～

知乎用户 闹闹 Nor 发表

6 块钱一根，北京很多超市里也不比这个便宜，没什么值得讨论的，就算卖 10 块一根只要有人愿意买，那就是公平交易。

可是有一句话，谷贱伤农，我非常不认同。有没有考虑过，他从农民手里的收购价格是多少？这销售价格，包括了直播团队的收入、平台抽成还有其他我们不知道的成本，农民群体都是散户，缺乏与销售渠道控制团体进行博弈谈判的能力，定价权是市场决定的，不是一句情怀决定的。觉得农民不容易，就可以理所当然的卖很贵了？按照这个逻辑，外卖小哥不容易，送一餐就可以收 100 配送费吗？农民工不容易，就应该理所应当的给他们分配个 211、985 的高学历妹子做老婆吗？这么说来，大家都不容易，应该谁照顾谁？这句话，跟某些人对公益人士的道德绑架一样，毫无道理。

我手机上都没装抖音这种视频软件，恰好前几天别人发的直播小视频，点开看了几分钟，平心而论，这个董老师讲的不错，介绍产品也很真诚，至少比以前那些所谓的带货主播们水平高很多。这句话，也许只是人家的无心之言呢，被网友们无限放大了。不过我最讨厌这种摆出一副悲天悯人的样子，最终也不过是利用人民的同情心罢了。

都散了吧，就为这点破事讨论，没有意义。

知乎用户 韩雪 发表

新东方的行为就是 空手套白狼的手法 ；

什么叫 谷贱伤农？还意淫出新词语了？

美国玉米，全机械化，收了税，卖到国内，6 毛钱一根，凭啥国人是 SB，去买 6 块钱一根的玉米？

中国自产的粮食价格，是国外进口的好几倍，不然中国人傻逼，每年进口那么多粮食来干嘛，就是因为国外的便宜，很便宜。

你新东方要是真有本事，去 5 块钱收购农民的玉米，然后 6 块钱卖到国外去，就算你新东方牛逼，更何况你还是 6 毛钱收购的，然后 6 块钱卖？

你新东方要是真有本事，让农民实现全机械化，一个人一年的产量顶现在 100 个人的产量，就算你新东方牛逼。

国家打击你们培训行业，自己心里没点逼数？

现在还来空手套白狼，凭一张嘴就做倒卖的生意，你倒卖没关系，请别说 谷贱伤农 这种侮辱农民的恶心的话。

知乎用户 南方的风 发表

零售价贵和从农民的收购价便宜是不矛盾的，中间的大额差价，自然就是二道贩子的利润了。

就像几千上万的古驰质量不比几十块的淘宝杂牌好，价格和品质从来都不是相关的

知乎用户 ZT135 发表

挺好的。卖的便宜小商家没路了，起码不像别的电商巨头们，买菜的钱，卖袜子的钱都非要恰完。

知乎用户 山中何事 发表

谷贱伤农指的是大宗，而非个别品种，这个有点偷换概念。

但实际上也不用刻意追究，人家就是买个货，我们就是看看买或者不买，没必要去搞的跟辩论似的。

6 块一根的玉米，本身就尤其特定群体，当别人笑这个是智商税的时候，购买方可以找一两个理由来支撑自己购买，不算什么大问题。

非要把所有事情看清看透，反而让人觉得很累，该较真儿的时候较真儿，没必要的时候笑笑就完了。

至于哪些该较真儿，毒教材、唐山烤串、郑州红码，太多太多；6 块玉米早就屏蔽了 95% 的人，真的没必要太计较，小事情。

知乎用户 厚脂三文鱼 发表

不能喊着谷贱伤农，打着幌子自己赚钱压农民的利润吧？？？

资本家都一个嘴脸

知乎用户 天青色 发表

这 6 块钱是你们收的，又不是农民收的。

靠。

知乎用户 zhulei 发表

最近新东方热得发烫，新东方带货农产品的视频也冲上热搜了，董宇辉说，谷贱伤农，农民伯伯辛辛苦苦种的粮食要是卖得太便宜，那就没利润，没利润种的人就越来越少，所以，这个价格不能太低。

网友们纷纷被感动得热泪盈眶！买玉米都能买出家国情怀，高价买到的玉米已经不是玉米了，而是爱国情怀，瞬间感觉一点都不贵了。

东方臻选的东西我看过，性价比的确不是很高，不过它的卖点的确也不是性价比，甄选的意思其实就是高档货的意思，一分钱一分货，在同品质商品中我比较实惠，在同价格商品中我质量更好：大概是这意思。不过实际上我比较了一下，在同品质商品中其实价格也不见得实惠，在同价格商品中质量也没更好。

主要不是来买东西来了，而是听新东方老师上课来了，买东西免费听课，这东西买贵了也值。

不过还是有网友比较较真，非要质疑性价比，说 6 块钱一根的玉米还是太贵了。前几天我在社区团购上买的玉米是 2 块钱一根，吃着还不错。昨天在永辉超市论斤买的，差不多一块五一根。相比之下，6 块钱的确很贵。

于是就有记者调查了这些玉米其实是吉林省公主岭市产的，当地的收购价格便宜的只要 3 毛 5，贵的也就 8 毛多，不管怎么算，成本都没超过 1 块。

但大家看到的只是收购价和零售价，还没考虑其他成本，我来给大家算一算。

首先是损耗，从农民手里收来的玉米，一来是不可能都用来出售的，总有一些品相不好的，另外都还带着皮，这部分的费用并不低，粗略算下来成本就要翻倍了。我们假定新东方一块钱从农民手里手来的玉米，到这里就已经 2 块了。

包装费，要包装你就要把皮剥了，清洗，再加真空包装。到这里成本应该已经到 2 块 5 了。

再有就是物流费用，卖东西都是包邮的，买家不出钱不代表成本就不存在。我们自己去寄快递和他们与快递公司签合同价格不一样，快递费按每个 1 块钱来算吧。

这就是 3.5 块了。

再有就是东方臻选的成本，这里的开支又分为两块，一块是东方臻选内部的运营支出，毕竟背后一堆人都是要钱的，二是直播主持人的佣金。这两块如果再算 1 块钱的话，那成本就到 4.5 块了。

1 块钱采购，到了这里已经 4.5 元了。

现在卖 6 块，扣掉交的税，到手可能是 1 块，利润率 16%！

看起来也不是很夸张。

写到这里我不是给新东方洗白，相反我是认为你既然要买精包装的农产品，就要做好被宰的准备，因为你既然要那些东西那么清纯可人，包装精美，就要为此付出成本。其实你真要买性价比高的农产品，还是要去菜市场或者超市，这些地方才是低成本大批量卖东西的，没有包装费，也没有那么高的加工损耗，批量运输的成本也低多了，也没有主播来给你分成，所以你买到手的才是 2 块钱一根。

所以你只能二选一：选情怀还是选实惠。

你总不能拿着精包装的情怀要求实惠的价格，这不对。

知乎用户 盗火的祝融 发表

零售端的价格是不会传导到生产端的……

就像你打工一世都不可能发达一样，你一亩地能挣多少钱，别人给你安排的明明白白。

销售价格取决于市场需求和炒作水平。

和收购价格是完全没有关联的。

我因为好奇种过紫罗莎生菜，这玩意在超市的价格是玻璃生菜的五倍。

然后实际上呢，它的生长速度是慢一点，产量也低一些，但是满打满算，它的生产成本也只不过是玻璃生菜的两倍。

你觉得收购价会很高吗？不可能，根本不可能。

我爸喜欢吃旱黄瓜，我妈就种了，因为超市里旱黄瓜比黄瓜贵不少，我妈一开始心里没底，以为比黄瓜矜贵。但是实际上这玩意丰产到可怕，不需要额外管理，而且比黄瓜更耐储存。按理说它成本是低于黄瓜的，但是它零售却比黄瓜贵。

但是即使它如此优秀，农民也不会因此多赚钱。

知乎用户 清江引 发表

这根玉米到农民手里一根不一定能划到 6 毛，不是谷贱伤农，是二道贩子伤农

知乎用户 且行且珍惜 发表

之前回答了关于 “谷贱伤农” 讨论，在讨论中提到 “谷贱伤农”，非常赞同“谷贱伤农” 的说法。农民辛苦种植后，都想卖一个比较高的价格。但是往往就会发生不随人愿的情况，主粮卖的是最低收购价，农副产品集中上市，不滞销就非常不错了。

现在新东方，借助网络的力量已经将农副产品的价格提上去了。主粮加工后，价格也上去了。不但价格上去了，而且销量也是比较好的。

在之前的回答中，就有这样的问题。价格上去了，农民有没有挣到钱？

主粮在主产区，有最低收购价的保护。但不是主粮区的粮食，一般来讲都是按照市场走势来进行售卖的。

除了主粮以外，农民们种植的农副产品，不但要面临滞销的风险，而且还要面临自然灾害的风险。

这两种情况出现的案例不胜枚举，每年不同地区，不同农副产品都会发生这两种情况。

如果价格低，在出现这样的情况，农民的收入情况就会更加糟糕了。

在直播间，新东方的主播们，讲着故事，推荐着农产品。这些农产品，基本上都是供应商，以及农业公司生产的。

我们不能够看到农民在这中间的收入是多少？他们有没有摆脱 “谷贱伤农” 的情况？这些我们都不得而知。

我们现在知道的是，新东方的销量非常好。主播们故事讲的也是非常完美。

如果说，新东方能够有一个专业的帮扶团队，在农民遇到销售难题后，价格比较低后。能够去接洽农民，敲定的价格，能够达到以往的水平，农民能够挣到钱。这样才是最根本的，而不是一直在这里讲故事。

知乎用户 吴五 发表

近些年来，国内水果的品质明显在上升，但价格也明显在上升。

6 元一根玉米农民能赚多少钱？

品质高的产品，农民是不是能赚更多的钱？

是不是应该鼓励农民种植品质更高的产品？

我觉得是的，品质高的产品意味着更有竞争力，也就意味着更高的价格，更多的利润，不管在哪个环节。

如果是因为一些商业因素导致某一个环节价格更高，某一个环节价格低了，自然会有市场进行调节。

如果农民种一般的玉米不赚钱，

种品质好的玉米也不挣钱！

哪种什么？

其实有些人的论调就是农民不挣钱，农民干什么都不挣钱！

知乎用户 那七 发表

总结一下

东方甄选其实是一个贴牌，其旗下的食品 sku 全都是跟某些粮食电子商务销售合作的

例如这个黄糯玉米被爆出和东北农嫂是一个东西一个生产地

但农嫂 8 根玉米卖 37，他们卖 47，至于你说东西有多好，我可以这么说，糯玉米基本是牲畜的食粮，耐旱，淀粉含量高。而一般大众吃的都是甜玉米，甜玉米不耐存储，含糖量高，放几天就烂了

另外还有五常米，这个不用我多说了吧，也是东百的特产

人家甚至连农民的面都见不上一堆人就开始自我感动


东方甄选能否代替品牌效应，从而实现所谓的六块钱一根溢价价值

我觉得基本纯纯在搞笑

你让一个教育培训机构教用户挑玉米，就跟你让我指导我奶奶买菜一样滑稽

三只松鼠贴牌玩法真的行不通的，

更别说现在直播间都已经凉了一半了

讲鸡汤可以，你带货就搞笑了，要再不卖点珠宝汽车，人设快立不住了

讲个笑话——谷贱伤农，然后隔壁是新东方招聘广告——急聘带货主播，月薪五万

说真的，我是真眼红，有没有懂哥解释一下这里面的工资结构，可比我这个臭打工的舒服多了

能不能答应我，哪怕你们热度下来了，这六块钱的《农民的骄傲》，也别丢掉，好吗

某个高赞回答总结得很好——百万槽公衣食所系，6 元一根玉米，本质就是和珅的诡辩之论

六块钱一根买走玉米，美其名曰给农民创收

但问题是，我们假设这六块钱是购买农副产品的资本，你是愿意花六块钱买六根超市玉米，还是愿意花 36 块钱买六根所谓的带货玉米（保证数量），还是六块钱只买一根带货玉米（保证总价）

最后得出结论必然是大家会因为好奇和噱头，宁愿少吃一点，买了六元带货的玉米，而同一时间内，商场那六根本来为那个买家准备的便宜玉米因为无人问津，会烂掉，因为销售量减少，所以超市减少农产品收购量

超市收购少了，而平台也不会增加玉米收购，

更少的收购，更击杀农民种植的热情。然后更多土地被拿去建房地产，真的用心险恶

到最后，因为你一根烂玉米，结果打击了种植积极性，变相提高物价，收购价不变，请问到底谁得利了？

只要上过政治课都应该知道，什么叫分蛋糕，什么叫把蛋糕做大

营销这种东西，本质就是收益再分配，但他们会借着收益的提高来忽悠你，蛋糕早就做大了，你看，你到手的东西多了，那当然是蛋糕做大导致的呀，

殊不知提高的收益是从别的地方偷来的，是通过暗箱操作划分蛋糕，损害别人来的

所以为什么国家要千方百计强调，把蛋糕做大，而不是把分蛋糕公平放在首位，把蛋糕做大才能提高生产积极性，分蛋糕的公平，是为了守序，蛋糕做大，才有分的必要，而不是看着蛋糕怎么切才能拿最多，不要本末倒置

但营销最喜欢玩这种把戏

就如同我上面分析的

大家都只有六块钱买农产品，你把单价提上去了，损害的就是数量的利益，打击的是把蛋糕做大的积极性，到最后，都不干活了，就等着分蛋糕，什么叫人民公社，看看历史就知道

你甚至还得感谢他为农民做出《榜样》

嘴上说的是情谊，满脑子都是生意，恶心

知乎用户 vistlip 发表

种点粮食，农民何曾赚到钱了？

粮食作为关系国计民生的重要物资，市场价格不是自己能说了算的吧。卖 6 元一根的玉米，有多少钱能到农民手里？

既然不能为真正的农民说话，为啥要让农民背锅？

真是钱你赚了，好名声还是你的，鱼和熊掌兼得啊。

知乎用户 张啸宁 发表

谷贱伤商

知乎用户 赛勃朋克 1948 发表

新东方纯粹在放够臭皮。玉米属于粮食管控物资，绝不会让其大涨大跌。一旦出现哄抬物价的行为，直接影响到老百姓的饭碗。所以粮食物价一直很稳定，就是国际粮价涨上天，中国也不会出现大的波动。还有农民伯伯种粮食真的不赚钱，除去开销，基本剩不了几个钱，赚的都是血汗钱。

赚钱就赚钱吧，还他吗披着谷贱伤农的幌子。说这话真被恶心到了。

知乎用户 姜正心 发表

玉米苗根据品种不同，一般留苗 3400-5000 株。

每株玉米上，1—2 颗玉米 。

新东方收购价格，绝对低于 1 元。

知乎用户 布尔乔亚 发表

谷贵伤人。

谷贵伤农。农产品太贵，导致滞销，坏掉。然后，没人种地。

谷贵农民苦，谷贱农民苦。谷贵粮商赚，谷贱粮商赚。

知乎用户 长年 run to 发表

佳农一直都是 6 块钱一个。

知乎用户 于夏静 发表

直播卖玉米，无非是地摊的小贩搬到了网上；地摊小贩不敢乱卖，因为买家多多少少了解市场价格；网上的年轻人，如果不是和父母住在一起，对于玉米价格是没有概念的，所以也贡献了较多的销量，然而这个钱流进了渠道，并不会流向农民。

知乎用户 Sunny Law​ 发表

平台永远不会让利给农民的！

你见过拼多多让利给厂家？

你见过美团让利给店铺？

你见过滴滴让利给出租车司机？

平台永远只会两头压榨！

知乎用户 靠萌姐 发表

随便在京东上搜了下卖的贵的玉米，新东方玉米的这个价格也算不上天价，贵的玉米也不一定卖的不好，所以这个事情和 “谷贱伤农” 关系不大。一件商品想要卖出远超其价值的价格，就一定得讲故事嘛，这不寒颤！

知乎用户 可爱的洪水猛兽 发表

什么时候农民有定价权了？

知乎用户 髕贇 发表

别拿农民当挡箭牌，你拍着胸脯问问：你真的把大部分利润给农民了吗？

别到最后是农民、消费者两头糊弄、两头压价，最后钱全被二道贩子新东方赚去了。

知乎用户 青青子衿 发表

韩愈有个侄子，就是八仙里头的韩湘子。

哥哥死了有个侄子，这个侄子跟他那个思想两样。

韩愈仰慕孔子，韩湘子喜欢修道。

韩湘子父亲没有后，跟着韩愈长大，因为两个人爱好不同，韩湘子就溜了，跑出去出家修道去了，学道学了好几年。

有一次韩愈，写了一篇《祭十二郞文》，因为他还有个侄子第十二死掉了，韩愈写一篇文章祭他，很痛苦的。

他说，我啊，现在老了，还没有孩子，“发苍苍，视茫茫”。

老了头发也白了，视茫茫眼睛也老花了，看不清楚了，你以为他多老，才不过四十岁。

以前的人，养生之道没有，医药也不发达，到了三、四十岁，头发也白了，发苍苍，视茫茫。

我后来到了四十岁的，那个牙齿，十几岁就不好，我说我还要加一句，齿摇摇，牙齿都摇动了都完蛋了。

有一天，他在伤心的时候，这个侄子第十二死了，另外韩湘子又跑掉了，作寿了他生日，那个时候他官也不小，名气大。

前面讲到韩愈的侄子去修道，韩湘子八仙里头，韩愈在怀念两个…… 一个侄子死掉，又怀念这个侄子出家当道士气死了，有一天做寿，韩湘子回来了。

韩愈一看，那天是大喜日子，也不好骂他，看他穿一个道士这个样子，邋里邋遢的回来了，又喜欢又不高兴。

结果就问问他，来给他叔叔拜寿总不错，你做什么不读书不考功名，在外面去学这个干什么当道士，有些什么本事啊！！！

没有啦，叔叔，今天你生日大喜的日子，我给你变个花样，给你高兴高兴好不好，我在外面学来的。

韩愈说，好吧！

韩湘子东一搞西一搞，手画的，一口气，一盆很好的牡丹花，摆在前面！

那个季节是不可能有牡丹花的！！！

韩愈一看奇怪了，然后仔细看看牡丹花上，写了两句诗。

韩湘子在牡丹花上面两句诗，两句诗写什么呢？？？

“云横秦岭家何在，雪拥蓝关马不前”。

韩愈一看，这个牡丹花上面，这个侄子变出来，尤其那二句诗很好，没有什么了不相关的嘛。

不过好句子他记得了，就这么一个玩意。

祝寿那一天完了，生日完了，一早这个侄子呢，又走掉了！！！

其实后面的事更精彩，明天再说！！！

知乎用户 洛亦仙 发表

自己家是农民，种玉米四季豆荷兰豆这些

一个月前，玉米价格不错，我们掰好了直接拉去冷库 (冷库就是农产品公司的了)4.6 元一公斤 2.3 元一市斤，一个玉米 7 两左右 1.7 元（小的要捡出来，拉回家喂牛）

近半个月不行了，云南玉米大量上市，价格跌的快，2 块多一公斤，一个玉米算下来 8 角左右，农民没赚到，那些中介（来村里买玉米，假如冷库给到 4.5 元一公斤，他们给农民 4 块）小日子到过的不错。我们县上属于这类人的，家里四五层的农村小别野住着，二三十万的车开着，都全款了。

岔个题外话，我刚考上大学的时候，我家经常卖玉米卖豆给的那个中介，说给我父母一百万，而且供我上大学，让我嫁他儿子，他儿子不会读书那种，基本啃老，我父母拿着这些钱够养老了，但他们没答应。虽然那个中介说的有点狂，不过他家确实通过干中介赚了不少，车房我都见过，他儿子一个月花一万多，其他中介的孩子啃老的基本都这个数。

再说一下荷兰豆，我前两天逛超市见到 14 块 500 克。荷兰豆价格时高时低，高的时候 20 左右一公斤，低的时候 5 块一公斤，大部分都是 6-12 块左右，一家人种几年荷兰豆，很少遇到高价，高价也就有那么十几二十几天。

我家七八亩地（斜坡地，一年种两次，第二次种菜籽麦子自留了），种这些农作物，一年收入五六万，一亩下来七八千，除去物质成本，还有三五万，而且人力劳作根本没有算入。

我作为农民，看到这种报道很反感的，这几年物价上涨，我姐在城里天天抱怨买不起水果买不起菜，我们在家里也抱怨这个种地收入几年不见涨，十年前和现在，我们卖蔬菜的价格真没涨，而且是市场、企业定的价格，我们拉去冷库，他给一块一斤也要卖掉，不卖就烂掉了。

如果农民种地能赚钱，就不会有那么多留守儿童留守老人了。玉米从农民到消费者经过了几手人，每手赚一点，然后价格就翻了几番，最终这个锅就是我们农民背了呗。

知乎用户 匿名用户 发表

实话实说，确实贵，

真的勿 cue 人家农民伯伯了，我敢说农民绝对是赚得最少的，最后被谁赚了心里没点数吗…

市场上 30 来块钱，8、9 根儿的大水果玉米不香嘛？

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有人说读稿子，本人也回应了意思是说这么简单的文案不需要准备之类的意思。

但我觉得是不是读稿子也不太重要了

那个仲夏夜一手煮玉米一手冰镇西瓜… 着实有点….. 敢情你们文案组在仲夏夜都是这么吃的

还真是新东方老艺能了

不管是上课的时候，还是现在带货的时候，

专注于讲故事吹牛 x 灌鸡汤，一套套连招给你整的明明白白的。

知乎用户 高淋雨​ 发表

真是不要钱。

知乎用户 北十东四车神 发表

洗地的。

农民赚不赚钱，和新东方玉米贵有个屁关系

网购就是为了便宜。要是网购还这么贵，我为啥不去楼下菜市场？

新东方的玉米，到底是多少钱进的货？溢价到底进了谁的口袋？

这些都只是一张嘴，没有实际支撑材料。

农民不需要额外的支持，大家的善心最后都进了资本家的口袋，和农民没有半毛钱关系

有没有想过，那些不知道网络营销的农民，按照往年的行情种的玉米，因为资本，因为 “情怀”，被外地玉米占领了市场，还不是因为品质，也不是因为价格，只是因为资本家会讲故事。

你们当地的农民冤不冤？

在我看来，资本家，尤其是重营销，轻品质的资本家，都应该吊路灯。

——割——

补充个例子吧，支撑下自己的观点

2000 左右吧，村子里馒头的价格是一块钱 6 个，那时候小麦的收购价是差不多一块钱一斤，每到农忙的时候，家里都要收好几天的小麦，虽然又苦又累，但是想着小麦一出手就能卖个好价钱，心里也是美滋滋。

2020 年吧，馒头涨到了一块钱两个，还都特别小，一顿饭要吃两三个的那种。小麦收购价呢？还降了。所以村子里好多年不见有人种小麦了。

大豆也是，自己种大豆榨油，总成本超过了购买成品油，所以早年村子里的豆油坊现在也没了。

近二三十年，各行各业都在涨工资，唯独农民，在进口粮食的打压下，收入越来越低。

最可恶的还是新东方之流，靠讲故事收割用户。

资本的每个毛孔都是肮脏的，竟然还要洗白。这个妓者别来我们这，来了就给泼大粪。为了赚钱脸都不要了，没操守，没底线

知乎用户 蒙毅 发表

参照罗永浩，做产品做到负债累累，直播带货卖别人的东西竟能轻松还了一屁股债。究竟哪里出了问题？

知乎用户 QFMF 发表

别拿农民当挡箭牌，有多少钱进入了新东方的腰包。

知乎用户 微网名 发表

近日在东方甄选的直播间，董宇辉老师在卖一根玉米，他说：夜风袭来树叶沙沙作响，天空偶尔飞来两只不知名的鸟，你一个手里拿着，筷子戳着的玉米棒子在啃，一个手里还贪心地抱着，水井里刚取出来的冰镇的西瓜。”“你其实不是想玉米，你在想当年的自己啊” 哎呀妈呀，这一说，竟然还有点感动，有人盛赞也有人质疑，就有网友说 6 月一根玉米太贵了，随后董老师的回复，让质疑声消失，也让本就感动的人直接下单，他说：“谷贱伤农”

其实啊，一根玉米 6 块钱，不只是 “值不值” 的问题也不是 “贵不贵” 的问题，更不是 “农民赚不赚钱” 以及这一根玉米 “农民能赚多少钱” 的问题。我们应该看到更加本质的东西就是，在农产品直播业我们要做的不仅仅是能满足于帮把农民把货卖出去，还要让农民更多分享产业链上的利润，实现正在的藏富于民，还富于民，实现农业的大升级。

知乎用户 凌霄豆豆​ 发表

可想而知，以前新东方的课有多大水分。 不过，反正新东方本来就是教润学的，具体甚么科目倒不是最重要的了

知乎用户 一二三三二一 发表

有大问题！

新东方、京东、阿里巴巴、百度、腾讯、美团、滴滴…… 有一家算一家，全都是使用（非国研国产）高科技产品，做些最传统的生意，哪有一家是真正的高科技企业？

看看他们披着 “高科技企业” 的外衣都在干什么：做贸易、开线上商城、餐饮、出租车、信息中介、卖菜卖水果。

结果：耽误了高科技研发的时间，使国家产业升级转型的战略，陷入似是而非的困境，没有真正意义上的原研高科技，继续受制于西方高科技压制。

干死了无数线下的实体、企业，社会财富高度集中到少数巨头公司，形成资本寡头的格局，阻碍了全社会共同富裕的道路，尾大不掉。

这就是中国 “高科技头部企业” 做的事！

知乎用户 ZyzWyw​ 发表

这个问题问得好，还有，谷贱伤农，为什么谷会贱? 因为谷贱利商，以超低的收购价买了农民手中的粮食，然后再进行营销包装，高价卖出。

知乎用户 青争​ 发表

谷贱伤农和新东方卖的贵没啥关系，就像我们点外卖很贵和外卖小哥也没啥关系，外卖小哥三块钱保险都得自己买，还要被强制成个体户，没人管五险一金，连外卖小哥的辛苦费还得用户来打赏！

遍身罗绮者，不是养蚕人，蚕丝卖的再贵和养蚕人没啥关系！所以新东方之类的营销大拿们你们可以直接说我们为你们的学识，为你们千锤百炼的语言功底，引经据典滔滔不绝的才华买单，那是实实在在的，我也不排斥，毕竟确实很让人陶醉。但是别拿农民打大旗，如果扯大旗，不妨把你们的采购农民的价格公布出来，假如六块一根的玉米里面有一块实实在在的落在农民头上，我立马下单支持。否则我干嘛不直接买两块一根的玉米，反正农民都得这么些钱，我还能给自己省钱，隔壁超市的我买次数多了，每次见到我都笑眯眯的，疫情之下大家都挺难的。

知乎用户 鄙视你人 发表

就怕说是为农民，实际上却是为自己。

玉米一根 6 元，销售主播公司占大头。

对此尝到了一些甜头的农民，都跑去大规模种玉米。接着市场上玉米泛滥，种玉米的农民的销售渠道却不是农民自己做主，而是随之被直播主们垄断，这利润以后也就自然随主播们开了。

消费者花高价，以为是助农，可实际上是助销售公司与主播了。

真正有助于农民，是让农民的销售渠道更广泛一些，而且粮食品种都能够平衡，不至于让某一方垄断，也不至于只种某一类食物。

单一的市场要不得，单一的粮食才伤农。

知乎用户 鱼事爱评 发表

我觉得去新东方直播间买东西的人有一部分是新东方老师，主播董宇辉的粉丝或慕名而去的人。董宇辉播出了自己的风格，“腹有诗书气自华” 这句就是用来形容董宇辉的吧。当我从朋友圈看到他的直播片段，就感觉他会火，果然，这几天是越来越火。

知乎用户 乐陶陶的学 发表

我很好奇 6 元里有几毛给到了农民捏？

知乎用户 给我也整一个 发表

今天吹的有多高，明天摔的就有多响

知乎用户 小小四 发表

这是喝了几两酒才敢说出这样的话，关键还有这么多人下单，简直惊呆了我的下巴，果然网民是最好忽悠的，我认了

收购价 1 块钱的东西，新东方从农民伯伯那里收来的时候，难道会说，我要卖 6 块，所以我 5 元一斤收吗？？？？？？？？？？？？

信的人估计是石乐志吧

知乎用户 这个人有点黑 发表

就凭他简简单单《谷贱伤农》这四个字的回答，你告诉我文案没有代写我不信。一个网友口中的文化人居然不是继续用他那极具感染力的语言来解释而是用近乎道德绑架的四个字想来堵住悠悠众口，不觉得很扯淡么？说明什么？说明别的都是提前写好的，但是这个问题确实没提前准备好啊，而且犹豫又会败北，所以脱口而出呗。

那玩意网上一热搜我就感觉新东方股价要涨了，果然特么的大涨特涨，然后营销号各种吹然后各种捧，然后再继续高价招主播，这套路熟不熟？

就是想问问所谓的文化人们割韭菜的时候能不能稍微用点不一样的方式，至少用你们文化人的方式包装下吧，这样简单粗暴的割确实有点过分了吧。

韭菜们什么时候才能自我觉醒什么时候才能站起来啊，气抖冷，别特么别人随便搞搞就感动的哗啦啦然后转头一看钱包空荡荡，就算做韭菜也要做那种又老又粗的韭菜。

试想下一个画面，前面在直播间里告诉你谷贱伤农，然后后脚下播以后让公司采购跟农民们为了一根玉米少几毛几分杀得面红耳赤，然后还理直气壮对着农民说我们是在帮你们。

知乎用户 黄叶枫了丶 发表

你买的是玉米吗？不是玉米，只不过是对新奇直播方式的付费。

新东方卖得是玉米吗？不是玉米，只不过是一种营销而已。

这所有的一切与农民有啥关系呢？

知乎用户 扎根基层的小同学 发表

关于这个事，我简单说两句，至于我的身份，你明白就行，总而言之，这个事呢，现在就是这个情况，具体的呢，大家也都看得到，我因为这个身份上的问题，也得出来说那么几句，可能，你听的不是很明白，但是意思就是那么个意思，我的身份呢，不知道的 你也不用去猜，因为这个东西，牵扯到利益太大，背后的东西太多了，懂得都懂，不懂的我说了你也是不懂，所以呢，就还是那句话，懂得都懂，不懂的我说了也没用，你心里明白就行，这个事呢，说到底，情况也很明显了，明眼人都能看出来，所以也希望呢，你可以自己解决这个问题。

知乎用户 神皇境剑修 发表

看到新东方的老师们直播卖货 “火了”，心里反而有一丝欣慰。

在最近连环的 “阴霾天” 中，终于看到了一丝曙光，这是一束属于正能量，属于万千大众本应该握住的光——多学习，多读书，充实自己。

法外狂徒张三——罗翔老师说过一句话，知识越贫乏，你所相信的事情就越绝对。一个知识贫乏的人，往往拥有一种莫名奇怪的勇气和莫名其妙的自豪感；夜郎自大，是无知者是好辩者的天性。

至少从新东方俞敏洪、董宇辉等人的身上，我们能感受到他们渊博的知识和独特的见解，那种如沐春风般的感觉如果能多经历几次，我想很多人也会有所感动和受之鼓舞。

古话说，百无一用是书生，这句话我觉得绝对了。思想是社会中最锋利的武器，只要使用正确，在文明社会中，它就是生产力，它就是一杆明灯。

新东方的玉米卖 6 元一根这个事，

首先没有强买强卖，所以只要你不看直播或者你不下单，这根 6 元的玉米是不会强行到你的口袋里的；

其次，愿意下单的人，我相信大部分都是受到新东方乐观积极的进取精神以及产品本身特性化特点的影响才去下单的。

也就是，不管是受到他们乐观积极的态度影响，还是他们的价值观的感触，亦或者是产品本身的好，只要自己觉得值就好！

知乎用户 TT 小贝 发表

首先如果是这个玉米的大部分提成给他们，那贵一点也就贵一点了，毕竟玉米也很多年没有涨价了。但是如果这个费用给了平台和合作社，那就非常不合理了，因为粮食类的产品和普通的产品是不一样的，农民们每年只能产出那么多，是短时间内不可复制的东西。所以说请一定要给个合理的解释，不要一口全都说给农民好么？？？

知乎用户 剧鲸文化 发表

作为一个驻点过贫困村的人来说

我说这就是放屁！纯属道德绑架！6 块钱一根玉米，他们能给农民 1 块钱就已经是烧高香了

举个例子

一斤九月红大约收购 6 毛 - 8 毛（我见过的）

游客零售可以按品质在 1.5-3 块

然后在电商平台，就成了 5 元 / 斤

大多都是中间抽成，其实农民手里拿的就这么点，我要真想助农，干脆我 20 块钱买一箱多好。

再举个例子，每年项目部都会按规模认购扶贫茶叶 / 谷物 / 农副产品等

我们买过 248 / 斤的茶叶，结果别说我们项目经理，书记这些喝茶的老油子了，就是我们都看不上那些茶叶渣，一看包装全是 *** 有限公司。

啊呸！天天喊着扶贫扶贫，说白了，就是合作社 / 收购商的嘎贫济贫。

所以谷贱伤的不是农，是商！

知乎用户 coyote 林 发表

你能把卖你们玉米的人了拉过来说一说多钱收的吗？

知乎用户 你帽子歪了 发表

还没开始火，就已经道德绑架消费者了和之前道德绑架学生也是一个套路。

这就是我烦透了那些所谓的教辅机构，好好赚钱就好好赚钱，别扯犊子谈教育了。

其他的某宝直播从来没看过主播这样搞的，要不就是说今天是给大家争取的最低价，要不就是为了推广产品而说自己打广告，没有这种又当又立的。

干什么活，就说什么话，吹的越高，摔得越重。

知乎用户 牧云小笙 发表

扶贫特色农产品嘛～

谁扶谁知道ԅ(¯ ㉨ ¯ԅ)

知乎用户 许松山 发表

新东方并没有推高普通人的日常消费品价格

网友从根本上，也不是质疑新东方提供了高附加值的消费渠道，而是质疑为什么有那么多人花 6 元吃玉米。

分配的不均，让一群人费解于另一群人的消费习惯。

知乎用户 Shine 行 发表

真的好一个谷贱伤农忽悠人。

谷贱伤农：指丰年粮价过低，使农民的利益受到损害。

如果不是丰收的季节，那么又何来谷贱伤农呢？而且，国务院早就有 “粮食保护价政策”了，再加上在家耕田还有补贴。即使真的大丰收也不会 “伤” 农啦。

这个时候，喊谷贱伤农不就是想把粮食吊起来卖，变相推高我们的 CPI，然后跟随美国加息～真的好一波 “阴谋论”。再加上最近新东方在美国那边涨了一倍，怕不是拿了经费？

即使你没有给人当枪使啊，你也不要绑架农民的利益啊！价格卖得高最后有多少流到农民口袋里。要么是那些大农场商家，要么是那些收购中介。层层剥削下来只剩个寂寞。而新东方反而会因为销售额高拿到更高的提成～道理就是这个道理

能说出谷贱伤农，我都以为今年大丰收了。如果今年真的大丰收了就好好储备，明年说不准还真能派上用场。这时候说 “谷贱伤农” 不合时宜，现在真正需要保护的是城里人啊～

可能很多人会说买卖自由，你可以不买，但不要抵制这种销售方式。

我真的无语了…… 讲个故事就能把价格卖出一倍，这合理吗？中间商挣得差价多少？

这不就是 “校外培训” 的话术咯，刚开始的时候也是，又没人逼着你去补～后来呢？后来的家长能选择吗？这有自愿吗？不都逼着你去补～

这样的行为，往小的说是销售信息差，讲故事营销。往大的说不就是哄抬物价吗？

接下来所有的商家都打着 “谷贱伤农” 来卖，那我们普通人能买到便宜的吗？

知乎用户 摆渡人​ 发表

普通农民能得到实惠嘛？

这才是问题的关键

知乎用户 历史郡 发表

这种放狗屁的东西，现在也有人信了？日本高价农产品赚的钱到农民手里了？公司产品涨价了和你工资有必然联系了么？怎么到农民这里又不理解了？谷贱伤农是没错，公司效益不好的时候，底下员工是不会活的有多好的，工资水平也会一塌糊涂。问题是，公司效益好的时候，底下员工过的好不好完全就是玄学了。

知乎用户 竹笋包叽 发表

6 元，真的让农民赚去了？

没有中间商赚差价？

知乎用户 胜勋 发表

农民地头收购价和商超市场价完全是两码事

这个道理小学生都能明白吧

玉米不知道，听说今年小麦收购价还可以，一块三到一块五一斤，我记得前两年是一块一到一块三。

知乎用户 哈萨维​ 发表

有质疑才有进步嘛，新东方既然敢这样说，这样做，就应该要承担这样的质疑，希望新东方拿出农民受益的确实证据，不要搞的说一套做一套。

知乎用户 看没看见 发表

教培转型路难道是直播？

偶尔点进去几次东方甄选的直播，天天讲课的老师表现确实不错

但叫的是甄选，有一次刷到了带货蒙牛，蒙牛还值得甄选？

所以，我只能认为是带货，跟其他带货没区别，带货追求利益，一切都是利益

知乎用户 文字工作者 发表

我老爸在镇上买玉米 14 根花了 3 元钱给收摊了

知乎用户 世界有点儿不懂了 发表

这一层评论戾气很大，我没怎么关注这个，刚才去搜了，挺好的，直播氛围变了，其实那么多人无非是考虑到了钱，而没考虑另外一个东西，比如那群人去买东西的人，实际消费者，不会考虑那么多，很可能在打赏一波听课的钱，属于一种知识付费，但为什么大家会纠结六块一根玉米呢，无他，有人说超市也有卖的六元一根，那需要人工房租，这就偷换概念，这属于一对一送到客户手上的物流，新东方也要支付钱，还有员工工资，很多人可以不买，恶意那么大无非自己没赚到钱，这个直播模式还不可复制，至于助农这个，严格意义上没错，比如玉米在超市和传统渠道卖不动很多人不愿买，而通过这个渠道销售出去了，至于很多人想的是无私奉献，这就属于自己一毛钱不愿去做慈善，谁有钱就必须去做，理性看待，这种直播氛围不比以前的好？

知乎用户 JackieChen 发表

他说 “谷贱伤农”。

我的第一反应是，“谷贵伤民”。

诚然我家也种玉米。

我从来不会从网上买玉米，一个是不喜欢吃，二是如果我妈知道我去买网上玉米六元一根玉米会不会难过。

我刚刚问我妈了，她很震惊。

如果说新东方首个卖玉米的，那他是开拓者，贵点可以理解。

但他们不是。

如果别的直播卖的低于这个价格，或者远远低于，那再怎么打着 “谷贱伤农” 的幌子也是不对的。

有市场收购行情价在这里，新东方能给高出很多的收购价么？

如果没有，“谷贱伤农” 跟农民有没有关系，不言而喻。

知乎用户 甜又野​ 发表

就一根玉米 6 元，事实来说，这个价格已经高于市场（各大电商平台）一根玉米的均价。虽说 “谷贱伤农”，但是，一方面这根玉米的 6 块钱到底能不能到农民手中，我们不得而知，或许在各方利益均衡下，预估到农民手中的也就两三块？

美团等电商平台下的玉米，差不多一根也三块左右，到农民手中估计 2 块不到。既然到农民手中的价格都差不多，那我们需要想的是，新东方的市场价比电商平台的市场价高在哪个环节？这部分溢价是否值得？

另外，上述到农民手中的价格都是本人预估，当然或许新东方的真的可以给到农民高价，一根四块，如果这样，那算是惠农利农了。可是这个价格，大家想想，可能吗？

另一方面，现在这个季节，两湖地区的玉米正在丰收，北方地区的玉米基本上也要到 8 月底。市场上的玉米们前赴后继涌现，如果市面上玉米的价格都这样，那上下游的物价会不会受影响，那面粉、粮油的价格岂不是翻番涨…… 新东方 6 元一根的玉米算不算是哄抬物价呢？

这几天一直在关注新东方直播间，情怀、文艺、意境，可以说别出心裁，很 “新东方”。但是产品的本质还是在品质，直播间带货，远方与文化是附加值，货品质量才是最重要的。

以上没有抨击新东方的意思，直播间确实很有趣，但是既然直播带货，希望能权衡供应方利润的情况下，也带给我们大众更多的福利。

知乎用户 豆豆酱 发表

有钱人买吧

钱留手里干嘛呢

虽然可能农民赚不到那么多

总算卖出去了

知乎用户 一念神魔​ 发表

既然用农民来卖惨营销，那么想知道他们从农民那里拿货的地头价是多少？别利用完了，农民正五毛，新东方挣 5 块。

知乎用户 青青子衿勿忧我心 发表

我觉得吧，只要不违反公序良俗、法律法规，你就算卖 100 块一根，也是你的本事！

知乎用户 中县 发表

新东方直播间的主播们讲故事很真诚，讲课很

真诚，介绍产品很真诚，但是谈到玉米价格的

时候，显得不是那么的真诚。

主播如果坦诚承认价格贵，然后解释产品是精

挑细选，加上运输、人力等各种成本综合考量

出来的价格，把产品营造出一种高级感，让消

费者感觉这个产品配这个价格很值，我感觉会

更好。

直播问双语教学，介绍产品也是旁征博引，主

播都是有学历有才华的精英，每个主播的新酬

也是四五万起步，把产品包装成高端定位，不

难吧？

简简单单一句 “谷贱伤农”，把中间的利润都推

到种植玉米的农民身上，很显然这其中的利润

大部分都被中问商和新东方赚去了，农民只多

赚了微不足道的那么一点，却要把价格贵的全

部责任都背上，这个恐怕不合适吧？

知乎用户 爱橙鲁一百下 发表

你觉得我们网友是真的在买 “玉米”？

这是在给一个 “相声艺人” 打赏。

郭德纲的德云社还能听吗？你还愿意去听吗？

罗老师也很少 “表演” 了。

知乎用户 日本外务省 发表

玉米变韭菜了？

知乎用户 小毛裤琪琪 发表

挣钱不寒碜，但是又当又立就很不要脸。当年薇娅也打着助农、慈善的幌子卖农产品，实际呢？新东方既然有方向就踏踏实实的做，不要拔高自己，给自己立碑，不然恐有反噬啊。

知乎用户 Tesla 发表

吃不吃的起谁来解决？

知乎用户 某灾区群众 发表

美团价格提高的背后是，平台赚钱了

知乎用户 知乎故事会 发表

遍身罗绮者，不是养蚕人

希望真的能让农民赚到钱吧

知乎用户 小意思 发表

6 元一根的玉米，只能说是高于市场均价。

但这个价格远不到价格高得离谱的程度。

假设品质不低于市场平均水平。

选择购买的消费者觉得合适，甚至好评回购推荐朋友购买，那就是合适。

不买的本就不是目标群体，怎么想不重要。

至于农民赚不赚钱，得看价值链。

知乎用户 1gracefulraider 发表

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。

在互联网时代，尤其是我们这个十亿记的网民用户群体，每隔一段时间就会爆出来个把网红。但是瞬间的爆红真的未必是好事，毕竟世人皆凡人，爆红之后那些逐利的自媒体、公众号，为了博取眼球，赚的流量，就像吸血的蚂蟥一样，不吸干流量不罢休。

每一个爆火的人，只有当热度降下来，才能有资格过正常人生活，而且也无法像过去一样生活了。

我对于爆火之人向来后知后觉，且看董宇辉能否有足够的才华，担得起他创造的人设吧。

知乎用户 Fire​ 发表

既然是卖货归根结底还是要看货物质量与价格。

谷贱伤农，谷高伤民。

知乎用户 斑码鹿 发表

这样的直播不会活的太久 靠概念忽悠人

一样的东西 他一吆喝就涨价

现在是新东方在卖

至于是谁买了 不得而知

长时间会不会那么贵

那么多人买

有待验证

这就是智商税

看骂你了不累一挨宰了

知乎用户 zyqiang1 发表

如果玉米质量真如介绍的那样好，那就是物有所值。东方直播间卖的是鲜食玉米，目前市场上不少该品类产品都能卖到这个价格。和省心省力耐储运的大田玉米不同，种鲜食玉米在土地、人工、种子和化肥等方面都需要更高的成本投入。玉米成熟后，为避免糖分衰退影响口感，还必须做好保鲜、更快地卖出去，这就需要在包装、物流和营销方面增加投入。为打造品牌，一些鲜食玉米还经过了绿色、有机等认证，这些环节也都需要真金白银的投入。而为了保证品质和口感增加的投入，最后往往会平摊到每一根玉米的价格上。这样一算，似乎 6 元钱的价格也还能接受。尤其是新东方从教培行业离场后，选择农产品直播带货赛道，又能意识到 “谷贱伤农” 的问题，也有网友表示，愿意为这个 “有情怀” 的故事买单。

知乎用户 欣悦 发表

还不是因为打广告的钱太多了，不卖贵点儿无法回本。

农产品，尤其是量大的农产品，是无法像奢侈品一样卖的，出路还是要靠国家补贴。

知乎用户 严重朱震 发表

吃人就是吃人，说那么认真给人整不会了。

我不光知道七八块钱的苹果，从农民手上多少钱收的。

我还知道二三十块钱的肉是什么价格收的。

我还知道我们吃的十几块钱一斤的菜是什么价格收的。

你告诉我，你卖的贵，是高价从农民手里买的，你让我怎么信。

剥削就是剥削，虽然你不敢那样说，但事实就是事实。既当又立，格外恶心。

知乎用户 夜冷了 发表

只要你远离直播，你就少了很多被收割的纪律。

共勉吧，韭菜们

知乎用户 火 - 昱 发表

大家吃惯了大碴子，突然来个碗小米粥，当然是喜欢得不行不行。

新东方的主播一个个都是身经百战的授课老师，那个不是面对几千人讲过上百场课的人？

所以直播对他们来说属于降维打击。

新东方助农的初心是好的，但是不能总是用这个做招牌，毕竟玉米从农民手里收购价是固定的。

农民也就只赚着一次钱，后面不管卖 6 元一根还是 60 元一根都是市场选择。

只要有人买，这个价格就合理。

知乎用户 摸鱼仙人​ 发表

我们小区门口老奶奶卖玉米 2.5 一斤，六元买了六根。

玉米偏小，但比较较好吃……

知乎用户 也玄 发表

这么快就开始反噬了吗？

可能读书人不懂农产品的价格组成

你卖得高，农民并没有拿到…
该拿起自己的影响力去给农民真正的实惠了，这才牛逼

而不是在直播面前说几句政治正确的话… 好不容易积攒的人气别这么快就没了

知乎用户 科技小助手​ 发表

六块钱一个玉米，我不管卖情怀还是啥的。

评价是，狗都不吃。

有没有发现我们的食品越来越劣质了？

以前普通价钱就能够量大管饱，咬咬牙还能买点小高级的。

现在买什么吃的边角料之类的和普通的差不多一个价，想吃放心的正常食品还得加钱， 这是哪门子道理？

我老家种橙子的。我在上海这边看到超市里卖八块 9 块。但在我老家 1 块 2 收的都算是高价。明明是能够长期储存的一种水果，我放那两个月都不会变质。更不用说经过抛光打蜡之后，丢冷库里能放个一两年。但外地就是能卖那么贵。

顺手给老家的赣南脐橙打个广告。 虽然本人农村户口没有田，也不种橙子。

知乎用户 樵守 发表

卖 6 块跟卖 4 块，到农民手里的利润会有区别么？没有，都是 1 块收过来的，别人卖 4 块你卖 6 块，要不就是别人的供应链比你强，要不就是你卖的贵，在商言商，无论卖课也好卖玉米也罢，都是为了赚钱，不赚钱的买卖没人干，所以不要把自己说的那么高大上，这有点道德绑架了

知乎用户 大狸 发表

值不值的问题，与供给有关；农民赚不赚钱的问题，与分配有关。

你质疑值不值时，就甩锅给农民不赚钱；你质疑也没分配给农民更多钱时，就大谈情怀。最后，分配者与农民坐在一起分果果时，财富、美名、辛酸、骂名，你说农民能分到什么？

知乎用户 风还秋 发表

疫情之间大家都挺不容易的，企业很困难，快递小哥和滴滴司机收入也大幅度减少。

还记得刘畊宏女孩锻炼受伤满天飞的消息吗嘛，新东方的爆火动了太多人的蛋糕了。看看那几十万粉丝的大 v 发了句不要脸，难道不会点进去看看价格。

他们不会反驳 lv 是几个补丁做的，不会说香奈儿是化学试剂调的，却嚷嚷着玉米价格贵，盒马是一根 8.5 块你咋不说哎。再说买的受众是那些你们不清楚啊

蛮希望中国的农业品牌能够起来的，产业起来了，产业链上的人还会差吗？

知乎用户 匿名用户 发表

谷贱伤农在现代社会是个伪命题.

如果你直接从农民手里收购粮食, 价钱贱了确实伤农.

问题是, 我们如今买的都是商品粮, 我们一百买这个玉米, 农民不会多收到一分钱,

我们一万买这个玉米, 农民不会多少到一分钱.

你一块钱买走了这个玉米, 农民也不会少一分钱.

让一群中间商喊着谷贱伤农然后你深以为然,

这就是小可爱行为

知乎用户 考个一本才是条好道 发表

谷贱伤农？这就让我们农民很被动，钱让你们赚了，我们背着骂名，高啊！六元一根的玉米，农民能拿到多少？就像我们种的药材，你们主播卖 100 克的价格比我们一公斤的价格高，等级还不高。

妙啊！一个词就把责任撇的干干净净，赚的理所应当。果然还是读书高！

知乎用户 猪手回春​ 发表

爱买不买，这媒体是不是闲的蛋疼啊，贪污腐败一个都不敢报道，6 块钱的玉米又跳出来搞阶级矛盾。

别人就算卖 60 块，你管的着吗你

知乎用户 Wonder Lee 发表

这波热搜买的好啊。

知乎用户 清水哦哦 发表

腾讯在新东方最高价时果断清仓了新东方的股票，当你股东掌握舆论资源时说你行你就行。

知乎用户 被强按牛头喝水 发表

有些人挺扯的

路边摊 10 元三根

独立包装所谓精品玉米，便宜的 5 元一根

新东方卖 6 元一根

没啥毛病啊，谁让你不去乡下收不到一元一斤的大粒玉米，虽然这种大多做饲料，但架不住可以比价格啊

对于看直播买东西的人，6 块不贵

对于农民，赚不了多少钱不是因为被盘剥，而是他手中的玉米，可能有 90% 都没办法卖 6 块一根只能卖几毛一斤

有一种反向的何不食肉糜的既视感

知乎用户 Gullibility 发表

谷贱伤农，谷贵也伤农。贵的那些钱，到不了农民手里。

知乎用户 魁言 发表

从事农业得我来说有一天玉米真能 6 元来说真正能到农民手中吗，玉米本身来说农民心苦一年有几个卖上高价钱了？低层小人物能有多少人值得拥有话语权，国家粮裤全收得干粮。潮粮跟本卖不出去指能出售给个人，谈农民手上能赚多少钱？不管怎么样中间商还是离不开的，玉米价格不管价钱多高。本身农民手上的跟本没有多少钱！

知乎用户 普警 发表

如图：

个子最高的是玉米。玉米下面一丛丛的是土豆。

镜头最前面的是茄子，茄子旁边矮一点的是豆角。

说这些没用的，只是证明我是个农民。

我没见过哪个农民种了玉米是按根卖的——

都是晒干了几毛钱一块多一斤，卖粮食粒子。

按根卖嫩玉米，跟上个月被骂惨的小麦青储的性质差不多——毁青苗。

真正靠嫩玉米作为主要收入的，绝对不是粮农。

你可以说他是菜农，或者说他是投机商人。

这个 “菜农” 或“投机商人”再厉害，有能耐在新东方直播间里分走超过 50% 的利润吗？

这件事可跟农民的利润一点关系没有。

新东方我可去曲径通幽，霓裳飘飘，马拉多纳的吧。

知乎用户 舟远书斋 发表

你说农民，我都觉得好笑，这 6 块一根的玉米能分农民几毛？一毛都分不到吧

玉米这样的粮食作物价格本来就不高，这是市场决定的，打个农民的标签，糊弄谁呢？

知乎用户 杨 123S 发表

谷贱伤农？？好活，但站不住脚。

很明显，农民供货价格不会上涨，6 元与 3 元差价 3 元，农民是一分钱赚不到，都进中间商的口袋，俞老师，牌坊还是自己撤了吧。

知乎用户 邵留仙 发表

与网红相比，我更期待多看见农民们在田间地头的直播带货。

知乎用户 红山边上住 发表

批发商从农民手里收上来六毛钱一根还差不多

知乎用户 蜗牛壳子​ 发表

谷贵伤农

不管一根是 6 块钱还是 600 块，最终到农民手里都是 6 毛（瞎猜的）

但是 600 一根，还有几个销量？

知乎用户 王先生 发表

人的感情和情怀投入是有限的，只有质量才能永久。

知乎用户 德国师爷德国法律​ 发表

对于一个种过地、看见隔壁团队搞过绿色农产品、且吃过绿色农产品的人来说，新东方基本都是瞎扯。

1 - 一路上包装运输绿色标志冷链都要用钱，正确，而且这部分都是大钱，尤其是认证农产品的一系列解决方案，占比最大最没有技术含量；

2 - 因为要用钱，所以我们多出了钱，我们多出了钱，农民就有收益，错误，农民之前卖多少后来卖多少，除非钱是给到农民手上；

3 - 谷贱伤农，部分认同，粮食价格是为了保障民生的，请问谷不贱你吃的起吗？

知乎用户 算盘 发表

青储小麦鲜食大豆

知乎用户 抖音美好音符年 发表

先说身份，再说结论：

身份：85 后，苏北徐州的农村人，家里还有 20 亩地，旱田，老爸在家坚持务农和做小工。旱田的意思是我家的地种的是冬小麦和夏玉米。所以保证了我对农业的积极的兴趣和信息来源。

另外就是我曾在别的答案写过：我小叔和我小舅分别租种了 100 亩地；我家邻居也是 85 后，在家租种了 60 多亩地。小叔和小舅曾经都大量种植过水果玉米，100 亩都是水果玉米，就是新东方甄选卖的玉米的雷同款。

我自己现在在杭州，从事财经信息服务工作，属于努力成为新杭州人的过程。同时日常经常买玉米，我妈在菜市场买，我媳妇从团购上买。

说完了身份，说结论：

我支持和鼓励新东方甄选的 6 元一根的玉米。一是真的不贵，现在普通商超里最贵的玉米已经卖到了这个价格，菜市场里也有这个价格。我妈经常抱怨自己的两个小弟不知道把玉米送到杭州来卖（当然老妈也只是抱怨，知道油费和其他费用很贵），说他傻。就像现在的西瓜一样，我们经常买 8424，价格在 3 块钱一斤到 13 块一斤都有，平均也是五六块钱一斤。但是老家地头的批发价只有 8 毛到一块，直接装卡车走。

二是真的能给中间人鼓励，鼓励他们多去提升价格，因为真的有人能卖掉，只要他们的玉米好，就放心的提高价格收。所以虽然渠道剥削了绝大部分的收益，农民依然有一点点收益。

农民大多数是散户，就算一二百亩在东方甄选面前也没有办法，能跟新东方议价和供货的只能是大的渠道商，他们掌握了太多太多的采购渠道，不是新东方那么快就能替代的。但是新东方可以将价格透明化，支持农民去议价，支持多家去议价，也是对农民的变相补偿。将来是不是有机会做成自己的渠道商就看新东方自己的集团方向了。

最后说一句，我爸妈自己是农民，也都能接受大城市里 6 元一根的玉米，我不知道这个话题为啥能成为热搜，仅仅是因为他们是新东方嘛？

题外话：最近确实很喜欢东方甄选直播间，这个直播间满足了我对直播间全部的好的想象，抱歉啊，我的想象力这么 “贫瘠”。一个直播间，除了卖货，定价公开，购买自由，还顺带着宣传文学、历史、地理、天文、……，还宣传正能量，宣传努力的意义，宣传工作的意义，宣传坚持读书，我实在不能拒绝一个带货的直播间能做的更好了。

感谢新东方提升了一群视频剪辑人的职业素养。

题外话 2：李雪琴参加脱口秀的时候说，一个脱口秀演员能养活 8 个网红，虽然是调侃，但是也有道理，那么一个东方甄选，能不能养活 8000 个网红呢？能不能靠这 8000 网红再去提升 80 万人的读书的数量呢？如果能，请感谢新东方，感谢东方甄选。

知乎用户 猛哥说财经​ 发表

百万漕工衣食所系，是吧

知乎用户 李凯 发表

我爸种桃子，也准备走电商渠道，实际上，桃子是合作社提供技术并收购，合作社和电商合作卖出去，哪怕他们卖一万一个，收购价格还是不变的，利润他们分去了。

知乎用户 sandman 发表

本来正为他们出口成章而赞叹，但下一刻他们说 “谷贱伤农” 我就知道这都是假的。

真正农民出身的我们很清楚粮价，不论城里售价多贵都不会把利益分给农民。

你可以说你们销售成本有多高，所以售价高，但别厚颜无耻的把农民拿出来做挡箭牌。

谷贵也不会帮农

知乎用户 大玉 De 朋友 发表

不把收购价格贴出来说什么都是放屁

知乎用户 daimaowuhua 发表

对于绝大多数农民来说，赚钱基本是死的。

你种什么，前提是所在环境人收什么，渠道一看地域二看政策。

比如你的老家亲戚种芹菜，只能接触到产业链的第一环节，就是单纯的卖，至于芹菜之后被分拣，有的包装成礼盒芹菜再发到哪里去卖，就和你无关了。

这不单是一个中间商的问题，农民大部分赚的都还是辛苦钱的，他们到底过的怎么样，能赚多少，也只有他们自己心里清楚。

知乎用户 吃草莓的阿布 发表

原以为知识只会产生力量，这一次让我看到了知识也是可以直接变现的，现在才知道知识的价格原来是可以超过很多实际的价格的

知乎用户 李面红饺子 发表

无论是哪种销售，本质上都是通过讲故事来卖东西。

商品不同、目标人群不同，所以讲的故事也很大的差异。

从储青事件开始，全国人们对农民朋友和粮食都更关心了，吸引了很多人的目光，同时资本也把目光瞄准了这里。

无论是他卖苹果还是卖别的农产品都说了 “谷贱伤农” 这个话，可是他们卖出的高价，对农民朋友而言，是否真的有提高收入呢？

目前来说，还不是很好判断，也许更多的人加入进来之后，农民朋友的收入是会增加的，同时白领的视频支出也会增加，慢慢的达到一个平衡。

希望，新东方是一个破局者，真正的可以在提高农民收入这方面达到成效，让农民朋友种地的收入也不那么低。

知乎用户 于丁珂 发表

跟我们说没用，得跟与农民直接交易的进货商说，我们给的钱再多，都到不了农民手上

知乎用户 冰镇柠檬水 发表

还谷贱伤农。这群中间商吃的饱饱的。之前新东方招聘给出的工资大家都看到了，忽悠傻子呢。

知乎用户 图羊图森破 发表

今天上午写的想法，没想到这个问题会成为今日榜首，直接转过来了。

新东方的东方甄选双语直播带货最近比较火

知乎用户 商海奇谭​ 发表

去年买过俞敏洪推荐的玉米，大概 4 块钱一根，还是在冬天，觉得还可以。这回看着就觉得贵，应季玉米也卖这么贵。

感觉就像楼下菜市场不到 1 块钱一根的玉米，在逼迫农民卖儿卖女一样。

知乎用户 我本刘狂人 发表

谷贱伤农，是指的你买农民东西的时候，不是你卖东西的时候。你卖贵了，利润农民得到了多少？

卖货就卖货，请不要消费农民。

知乎用户 雨七 发表

在供应链上需要多下功夫，喜欢新东方也希望他能东山再起，供应链没有问题的话，一分钱一分货，或者确实助农方面做到了，那都是可以的。玉米有 6 块一个的，也希望农名能挣到钱，但是不能投机。踏踏实实的，希望做的更好。

知乎用户 社区零售小卡 发表

也没人真正关心农民挣不挣钱，

农民种的东西多了去了，咋就盯上玉米了

就是不肯放过这个流量

知乎用户 熊猫主 发表

溢价农民得了还是新东方得了？

知乎用户 一头冬瓜 发表

这两天新东方的东方甄选直播间火了，东方甄选直播间的博主董宇辉先生也跟着火起来了，这几天不管是新东方还是东方甄选，亦或者是董宇辉都连续好几天上了热搜，这也将俞敏洪老师推上了热搜。

毕竟去年那个时候，新当方很艰难，俞敏洪老师也很艰难，今日不管是新当方，还是俞敏洪老师，都可以骄傲地说：我没辜负自己。

东方甄选直播间从无人问津，到如今粉丝破 1700 多万，成为顶流直播间，前后可谓是天地差别的变化，很多网民包含子玉都为此感到高兴，为俞敏洪老师感到开心，毕竟一个 60 岁左右的老人，在遇到重大挫折面前，在四处被人嘲笑的情况下，靠自己的坚持、靠自己的执着，完成人生二次逆袭，这很不简单。

然而一方面是东方甄选直播间的大紫大红，另一方面与之问题也来了，而且一些问题还被迫上了热搜，比如 “东方甄选” 被投诉桃子霉烂长毛，烂了四分之一，再比如 “新东方” 玉米，一根 6 元。

这都暴露出来俞敏洪老师旗下东方甄选，还有很多挑战也走，前方的路还有很多坎需要迈，尤其是当下，到底是优质博主道理，还是像传统网红一样走售卖商品而不顾及消费者的 “收割韭菜模式”。

早期很多网红一夜爆红后，就上来开始直播带货直接进行割韭菜，通常是：销售高昂的商品，销售没有质量保障的商品，售后无法保障消费者权益的商品，甚至很多网红都是直接制假售假，不管三七二十一，直接收割韭菜。这种模式也是网红电商一直存在的短板，一直是各种网红直播间被人诟病的普遍问题。

在有关 6 元一根 “新东方” 玉米的问题时，董宇辉的解答：“谷贱伤农”，这句话有没有毛病，当然有毛病，这是明显的传统网红割韭菜之后带节奏的方式：转移话题。

因为这句话明显是忽略了很多事实，而是直接通过节奏转移话题，跟传统的网红割韭菜的打法一样，没有正面回答，通过情怀方式带节奏，转移了话题。比如所谓的谷贱伤农，你卖的这个价格到底给老农民多少钱？你是在真的 “收割韭菜” 还是帮农民，不是因为你卖农产品就可以说为农民带货了或者而说扶农助农了，因为这个最终收益看你给谁了。

如果大部分收益都是被你拿走了，并没有给到老农民，这怎么能说是谷贱伤农呢；如果因为流量大，你利用话语权，去压榨老百姓的农产品价格，那更不是扶农助农了，而是剥削农民了，再如果你的进货渠道并非老农民，二是中间商，农产品贩子，那就更跟 “谷贱伤农” 四个字没关系了。

有人可能会说 “某某超市” 有买过 “9 元一根” 的玉米，6 元不多，这也是转移话题，比如超市那个 9 元一根玉米，有商标吧，经过检测吧，有相关的存贮技术要去吧，而直播间是什么样的商品，这个 6 元一根，能提供什么证明呢？商标？有机？恐怕都无法没有。

因为这个玉米 6 元一根，网友也将其名字起名为 “新东方” 玉米。

同时因为销售的桃子霉烂长毛，烂了四分之一，也再次证明直播间近期有点翻车，这也间接给在当下大火的俞敏洪老师浇了一盆凉水，需要反思和思考。

毕竟很多网红博主的大火，到如今也都被证明是一时的，比如近期 “刘畊宏” 直播间的降温，再比如早期那些大紫大红的网红，现在的无人问津，也只能发发视频娱乐消遣了。

东方甄选，里面现在很多消费者是抱着情怀进来的，如果俞敏洪老师没有可持续的优质的产出，尤其是在销售商品这块的供应链保障没有做到位，那么未来粉丝再有情怀，再人傻钱多，也不可能长期的支持，最终也会如传统网红一样，没落下去。

人红是非多，俞敏洪老师应该更能体会到这五个字的含义，作为一直支持俞敏洪老师的子玉，也期待在俞敏洪老师旗下的这个直播间在这条道路上，能远走越远，越来越好。

知乎用户 我是 Jamie 发表

网络这个东西本身就是把双刃合剑，看怎么用了，不过话说回来，真的是为农民卖有机农产品我觉得还是可以理解的，毕竟现在一些城里人喜欢原始生产出来的东西，也好这一口，当然物以稀为贵这一直是人类社会交易的潜规则。但一般小百姓应该是请不起新东方这样的大平台来卖货的吧，所以商业就是商业，再包装还是那铜的味道。

知乎用户 行知合意 发表

你要是不把收购价发出来，就不要谈什么谷贱伤农 ·

知乎用户 原子武士 发表

这时候拿农民说事？6 块能分到农民一块吗？农民已经够惨了，请不要再拿农民来分锅

知乎用户 董胥祥 发表

6 块钱还不贵？你当你吃茶叶蛋呢？

知乎用户 洪水 发表

别抖小机灵了

你搁这儿搁这儿呢？

纵有千里马，也得有伯乐，纵容地里长金玉米也得要有销路。

董宇辉再牛逼，他也得吃饭，他在这卖情怀呢？用爱发电呢？

直播间里的玉米为啥要卖 6 块? 路边卡车为什么 10 块钱能买 5 个?

东西是同样的东西，只是渠道不一样，直播间的玉米要走快递，快递费不要钱吗？

同事家 300 米大棚两个，螺丝椒地里收 1-2 元 / 斤，为什么到市场超市就变成了 5-7 元一斤?

你们为啥不到我大棚里面来买呢？

知乎用户 特里独行的猪 发表

关键卖便宜了农民更惨啊？卖一块钱一根，中间商只会更压榨给农民的进价。

那么问题来了，不论农产品卖贵卖便宜，农民都讨不了好，这到底是谁的问题？

要不参考下隔壁日本农协？看看类似组织在中国办得起来不？到时候看谁出来拦着，那是谁的问题就显而易见了。

知乎用户 AnxietyVendor 发表

谷贱伤农：这个观点片面巧妙的省略了一个前提！

观点能理解，并且站在新东方的角度能提到保护农民收益和考虑农户生存本身就已经在新东方直播卖货获利的维度上升了一个层面！但是忽略了两点谷贱伤农的前提：

产品过剩

市场经济本身基于看得见的手的干预就会给予保护机制，那么在这层保护价格只上再加上多层利润会使得实际交易价格远远高于均衡价格，就会导致增加农户们生产的动机，因为可以挣更多的钱了！

比如当打工的农民工也看到种粮食收益比打工高的时候是不是也会加入这种粮食的生产中去？或者本身种蔬菜的农户，发现大米收益高了会不会把菜棚拆掉了改种大米呢？

总之一旦种大米的收益大于原有供给价格就会导致产品过剩！这种案例在前两年的山东大蒜和猪肉问题上已经屡见不鲜了！

黑市低价

试想一下当很多市场上的粮食批发商发现新东方直播间的卖的大米存在巨大利润空间时会出现什么情况？一般这些批发商会加入到市场竞争中从而力争分得一杯羹，那以什么形式分羹呢？常见方式就像淘宝上的某某同款，但你一看价格，便宜一大截！这就是黑市低价！

这种黑市低价怎么做到的呢？

1、减少中间交易链条：直接找农户收米

2、减少成本：

a. 在好米里按一定比例掺入次米（无良商家）

b. 利用价格歧视大量收米锁仓（压低农户供给价格）

3、减少利润：比如新东方每袋挣 10 块，我挣 6 块，实在不行我挣 4 块

重要性前提

综上来说董宇辉回应谷贱伤农是基于基础的经济学原理保护价格来回答新东方为什么卖的贵！但是新东方要想做到不伤农，光提高谷价是无效的，所以不要忽略谷贱伤农的两个两个前提！

再此还得感谢中国供销集团的指点与教导

知乎用户 学长说求职 发表

卖东西值这个价格

怎么不值 6 元了

其他直播间几十几百几千卖其他东西

怎么就没人怀疑，没人质疑

卖的玉米真不真，好不好吃，甜不甜

是不是符合买者的心里想法

这些怎么就一点都不提

现在物价上涨的多快

前一段时间一斤辣椒都 10 元

辣椒怎么贵怎么没人说

所有的一切都由市场调节

咱们国家是社会主义经济

是由市场经济主导的

玉米值这个价

卖的多了农民也能挣几个钱

知乎用户 听时光的轻语​ 发表

玉米出口国哭晕在厕所，无形的手会教育他们的。

知乎用户 奇迹 发表

我不知道真正是为农民还是为农场主，说实在的，现在农民手里有多少地？那些地方又适合机械化操作？现在农村还有多少年轻人种地？其是他们大多数都在外打工，也是消费粮食蔬菜的生力军，如果这些价格过高，也间接加大了生活成本。

主要还是国家应该加大补贴才是对农民和农民工的一种公平，因为这关系到民生和国家战略，就是把粮食涨 10 倍，真正受益者都不是真正的农民，因为有很多地方人平均一人还没有一亩地，能卖多少钱呢？

知乎用户 风吹云动​ 发表

正常情况烤玉米，煮玉米在商场里卖 2-3 元比较合理。

知乎用户 司空见不惯 发表

那么 这 6 块钱 落到农民手里多少钱

知乎用户 赵百度 发表

他们到底懂不懂种地啊。

玉米，这种东西，通常情况是不作为单根销售得，单根销售得这种食用型玉米是很少的。

大米市场上是 2-5 块钱一斤左右。是干的大米。

这种独立包装的湿玉米，是有加工厂的。跟农民有个屁关系。

大宗玉米产出售卖都是以千斤和万斤做单位的。一群根本不了解农民实际情况的人，瞎嚷嚷。

大宗玉米作为工业原料或者畜牧原料使用。

知乎用户 月咏​ 发表

那应该标价一百块啊

才六块钱 你让农民挣几块啊

知乎用户 谢妖 发表

了解抖音的收费标准就知道：

直播间 6 块一根的玉米跟谷贱伤农没半毛钱关系，除非他把利润返给农民。这句话肯定不符合逻辑，不正确。

如果你是直播方，直播间 6 元的玉米，它的售价 = 收购价 + 物流 + 加工费 + 包装费 + 平台费用 + 毛利
如果你是有能力加工玉米的农民，那么你请达人直播间带你的玉米，你的玉米售价 = 玉米生产加工成本 + 物流 + 佣金 + 平台技术服务费。

玉米本身价格不高，高的是中间环节成本，也许直播间真的毛利很低，也许农民毛利也很低，也许中间哪些环节的服务商利润也很低。

但到消费终端，它就是那个价格，消费者要为这个商品和围绕这个商品所产生的成本和利润买单。

当然，我本身不是做生意的，计算的可能不太准确，希望大家能提供准确的计算方式。

这个回答，也是想告诉大家，商业行为就是商业行为，是需要计算成本和利润的，没必要扯上感情和故事。你愿意买，能消费，大可随意。

商业行为谈不上好坏，我觉得直播间这句 “谷贱伤农” 说的不对，逻辑不通，至于是不是营销手段，无所谓，因为我不会在任何直播间买东西，买菜我只去菜市场。

以下数据截图于抖店和精选联盟，为上面的回答做点数据支撑：

抖音小店的商品，平台要收取 0.6%（教育类）-10%（数字类）的服务费，生鲜是 2%

如果找达人带货，一般纯佣是 20%

精选联盟收费：

达人带货：佣金的 10% 作为服务费。

最后再说一遍，商业行为，真的没必要解读！

消费者愿意买，有能力买，总归是件好事儿。

知乎用户 云横 发表

农民不赚钱的问题，根本上是两个原因造成的。

**第一：市场决定价格。**几亿农民种粮食，卖不上价格才正常。

**第二：渠道代替散户。**渠道掌握着粮食精加工的前端工厂，散户不可能直接对接工厂，再鼓吹自己的直采的商家，也得依靠中间商，不可能一家家去农民家里收粮食。

所以，“谷贱伤农”问题不依靠国家铁腕手段，不可能解决，资本、渠道商的利益分配不会因为 “良心发现” 而痛改前非的。

知乎用户 我去 发表

新东方的玉米售价和农民卖玉米的收购价，可不是一个价啊，可不兴偷换概念啊。

谷贱和粮贱可不是一回事

知乎用户 乐终鸟徘徊 发表

6 块一根也是钱被你们新东方赚走了吧？你们让利给农民了？你直播间说点煽情的，然后左边割农民右边割买家，黄鼠狼给鸡拜年，二道贩子成大善人了。

知乎用户 已消失 发表

一根棒子能值什么钱，你去农村 你要一块一根买地里刚长好的棒子，他会对你感恩戴德。

无非就是人工仓储物流运输等等贵而已

一根棒子 6 块，农村拿走 5 毛。剩下 5 块 5 给其他人

知乎用户 面具北单 发表

　　北京，在多多买菜（拼多多旗下）上买玉米，带壳，三四斤，六七根，8 元左右，算下来，1 元多一根。

　　在附近的超市买，10 元，三四根，算下来，3 元左右一根。

　　也有打着有机旗号的，来自全国各地，最远的大概是云南，海南的我没见过，价格五花八门，但通常都需要 5 元以上一根。

　　不同价值的玉米，贵的不仅仅是玉米本身，还有运费、保管和卖场。

　　有机玉米在高档小区和繁华地段周围卖场比较多，场租贵，玉米自然贵得也有道理。

　　所以，6 元一根贵不贵，不仅要看玉米品质，还要看它是不是进了豪门。

　　如果新东方玉米能够直接来自农民，并且收购价能够高出平常很多，那么，确实能让农民得到实惠。

　　但是，这里又有一个矛盾，那就是散户种植和品质保证的问题。

　　农民种植，其实就是农业的散户种植，散户种植的最大问题就是品控问题。

　　如果想要做到品控好，就得搞集约化生产，而集约化生产和散户种植显然不可兼得。

　　当前的集约化农业生产通常采用的是企业向农民或政府租赁土地。

　　如果是上述土地租赁方式，显然，提高收购价格的利益是到不了农民身上的。

　　短时间内，或许我们可以靠情怀来对冲品控问题，长期来看肯定是不行的。

　　以集约化生产做好品控是必然的，这就涉及到如何让农民参与到集约化生产中去的问题。

　　办法当然是有的，比如农民股东化，或者产业工人化，实施多劳多得，多收多得的奖励机制，让劳动付出和收益动态挂钩等。

　　办法有，但是实施起来是有难度的，众口难调的问题到哪里都会有。

　　所以，新东方要想真正提高农民收入，不仅仅是好好卖货，提高农产品收购价格，还需要从生产源头开始发动农民参与到标准化农业生产中来，并且要防止资本控制。

　　欣喜的是，新东方主要领导对三农问题是有认识的，这就保证了企业理念上的正确性。

　　接下来，就要看新东方如何在产业链上完成他们的理想。

　　有理想，有好理想，是值得鼓励的。

雨遥寺明：毛豆是黄豆

知乎用户 雨遥寺明​ 发表

进价能跟售价一样？迪拜一颗杨梅 60，你从农民手里多少钱收的一斤，60 一斤都谢天谢地了，带货就带货，怎么还打感情牌，楼下超市玉米六块钱一斤。。。

知乎用户 大白​ 发表

搞教育的，最突出的就是忽悠

知乎用户 巽河 发表

时间是最诚实的朋友。

新东方最核心的能力是应试教育。

搞个直播卖农产品，还搞双语，本身就是噱头，坚持不了多久的。不过是昙花一现罢了，能做下去就怪了。

原因很简单：这个事情对最终的消费者而言，不增值。光靠搞点小花头，没有机会的。今天明天也许会在。明年还在吗？

知乎用户 HappyBird​ 发表

对，是老百姓傻不傻的问题。

和超市的水果玉米都卖一个价了，该不会你们补贴农民了吧。

知乎用户 中国 2049 发表

资本家这么会帮农民赚钱，也帮我赚点钱儿啊，等我赚到钱了马上就去 买 6 块钱的玉米，也帮农民赚点儿钱。

知乎用户 兮夜雨 发表

谷贱伤农，这话放房地产也合适啊，征用耕地开发房地产，房子卖便宜了也伤农啊。房子卖的不贵，开发商就不抢地，没有征地农民就没了暴富的机会，实现不了阶级跃迁。太伤农了

知乎用户 鄙姓马字走田 发表

情怀有用吗？至少对商品来讲我觉得没什么用，最终还是要看属性合不合适。

去年鸿星尔克捐款，吸引了无数流量，顾客恨不得去门店买模特，最后还是归于平静了，据说线上的粉丝都掉了不少。爆火时挤破头的那些人呢？钱多看不上这个档次了，没钱买不起这个价格，风格不行，款式不搭，反正笑着忍痛割爱了。

新东方这边，几位老师确实不错，视频刷了好几遍，好听 + 有用。但是说句不好听的，老师学问再高，上了直播间里他就是卖货的，难不成因为他说的好，我就买？就算现在买了，还能一直买？就像你冲着情怀买了华为手机，但是它太垃圾的话，你会继续买？网民的适应能力向来不错，新鲜感持续不了多久，最终还不是要回归到商品本身属性。

说到商品，就说玉米，记不得便利店卖多少钱，但是我早餐买过，也吃的起，这 6 块钱一根，我可以吃两个包子加一个鸡蛋。

谷贱伤农这话说的一点没错，但 6 块钱一根的玉米，伤的怕是消费者，至少是平民消费者。另外如果农民能赚你这 6 块钱里一小半，我都回家去种地，保不准你量大，还压农民伯伯的价，结果中间肥两头细。所以要么明细抛出来，不然怎么好意思说惠农，搞钱就搞钱，别搞情怀更别搞农民。

当然，无论什么样的商品，肯定会有人适应，说不得这玉米长在人工肥料里，它价值就是很高，新东方也一样

知乎用户 天地有雪 发表

买华为也不是什么好不好用的问题

是爱不爱国的问题

知乎用户 非非 发表

刚刚在超市买东西回来，甜玉米一条 2 块钱，5 块钱 3 条。（深圳）

我不是对农民有意见，只是我还没傻到放着身边看得见摸得着的 2 块钱靓玉米不买却去支持直播间三倍价钱的同样东西，咱实话实说，超市的玉米也是农民种的，肯定不会是工厂用塑料做出来的。并不存在在直播间花大价钱买就是支持农民而在超市买就不支持农民的说法。

知乎用户 林琳 发表

即使卖 100 块一根，和农民也没啥关系，并不会把赚的 99 块钱分给农民一块。

知乎用户 子夜听歌 发表

6 元一根的玉米确实有点贵，但毕竟是经过新东方的包装宣传，贵点也可以理解，毕竟直播平台运营也需要人手需要支出。至于农民能赚多少，这还真不好说，只有新东方自己知道，希望让农民多赚点。

新东方做培训，不能否认他们对学生的帮助，现在被迫转型做直播带货，不能否认对农民的帮助，一根六元，我不知道其他直播间有没有这个能力？我相信凡是愿意掏钱买的，不是因为看到了它值 6 元，而是看着主播，听着他的真诚，愿意掏这份钱，况且农民也从中得到了好处。

当然对于工薪阶层来说，可能只吃得起 3 块一根的玉米，对那些吃 6 块一根的也不必揪着。个人觉得这就跟做公益一个道理，有能力多做，没能力量力而行，不能因为做得少就说没公德心，不要用一根玉米来道德绑架！

知乎用户 海星 HAIXING 发表

农民能挣钱的话，进城的 3 亿农民工会愿意放弃自己的亲人家乡，去城里住宿舍桥洞？

知乎用户 FeelatHome 发表

其实这句话是完完全全对的

前提是要把伤农的 “农” 拓展到行业链上的所有人。

农产品最后到消费者手中要经过种植生产物流包装营销销售再物流等多个环节，产业链上的所有人都与之相关。玉米卖的贵了，利润高了，所有链条上的人都会受益。

为什么农民最被同情，一方面付出大，常年累月要在地里，另一方面回报小，就算高端玉米卖的贵，大部分利润也在前端被瓜分。

但是说实话，在宏观层面怎么照顾农民集体的利益我不太清楚。我只能说在个体层面，如果你有能力去做更高的事实，完全可以换职业，少抱怨。你要觉得直播挣钱，你有能力你也来。

我就住在农村，周围有点手艺的，去学学装修糊墙，活干的好勤快能吃苦就介绍不断，挣大几千不是太难。挣得钱用来买菜不香么？也有农民还在 “坚持” 种地，收成。。唉不提了。

别问我大家都不去种地了，我们吃啥，郭佳粮食安全怎么办，那是粮食局的问题，别问我，也不是我们普通人需要考虑的事情。也别说粮食要是涨价了怎么办，你们不是真担心伤农呢么

知乎用户 阿雁 发表

转型无论对什么人都是困难的，人总是有路径依赖和偏好的，个体的核心竞争力和素质模型就固化在那个曾经熟悉的场景下，你想让他完全走出来是不可能的，讲课带货和带货讲课并不是一回事，这中间有个主次偏好的问题。你可以以小见大，张罗情怀，调剂感情，这没有问题，但在特定的行业，大家可能还是讲性价比的。恋旧的情怀，过往的记忆也未必经得起价格的差异，毕竟我是来消费的，不是来听故事的！商业还是要遵循市场规律和商业逻辑的！

知乎用户 风水生 发表

看，这就是没有桶蘸价值的下场。

知乎用户 tingsama 发表

一切资本，只为赚。

知乎用户 伯虎香香 发表

这个世界上最恶心最绝望的事情莫过于，无产阶级连名称都被资本家利用了！却无能为力！

知乎用户 超级大米虫 发表

“谷贱伤农” 还是 “分佣伤农”，运费包装和成本加价 10% 大概 4 元，你说农民赚不赚钱，直播带货的东方大法号称没坑位费，原来全加在议价里了，靠段子支持的价位真的香吗？

知乎用户 一贫酌酒 发表

我这里超市卖的水果玉米密封包装的一根 6.5 元

知乎用户 天下安澜 发表

它既然敢这么说，就实打实拿出高价从农民手里收购的证据（别最后 tm 说高价都给二道贩子了），只要它能证明农民真的多赚钱了，说不定真有好心人愿意买。但你光靠一张嘴，我是不怎么信的。

知乎用户 沈上邪 发表

所以 我们应该先明白我们需要讨论的问题是什么

是人为新东方本身卖的贵 这个大家可以去调查和对比 其实我个人也是建议 大家即使自己不做饭 去超市 也要去看看我们的蔬菜和粮油的价格

还是说打着卖的价格高是为了给农民争取利润 而实际又压价的旗号 如果是这样 我们是可以去进行声讨

但是我们如果没有具体的方向 就一股脑的对新东方横加指责 多少有点偏颇

作为一家企业 首先想到的是盈利 商业的本质也是 如果新东方能够拿出品质好的东西 价格卖的稍微贵一些 同时能够在采购上给予农户更高的采购价 这也是双赢的局面

但是 如果品质不好 价格高 相信消费者的眼睛是雪亮的 它迟早要失去消费者

另外如果 纯粹为了逐利 卖了高价 同样在采购端 以自己的市场地位 压榨供应商和农户 这是大家应该去谴责的

现在互联网 真的是割裂严重 现在经济不好 竞争也激烈 消费有的也降级了 看到价格高的 难免也会有很大抵触情绪 有的人就会想：“一个卖课的 怎么双减没死 反而靠卖货风生水起了 人家都是怎么为购买者让你 你新东方拼什么还要给我们加价”

这个事情 还是希望能够冷静去分析 如果真是品质高 价格贵 相信还是有很多受众的 有人消费降级 就有人消费升级

看到很多拿出 粮食收购价来说新东方黑 这个就没有必要了 你比较就不是一个东西 我们常吃的玉米 是属于特殊品种的 跟普遍种植的作为饲料的玉米是不一样的

另外 还是有一部分人 去炒鞋 炒布娃娃 炒盲盒 炒可达鸭 高溢价的东西并没有觉得不值 反而在生活上食品就觉得不值了 也应该引发我们去思考

知乎用户 这家伙好有型 发表

你卖牌子就卖牌子，别把农民扯上，你要真想扯可以先把从农民手里的收购价摆出来

这个媒体评也是搞笑，很明显这位写稿子的人并不了解农民

知乎用户 蒸羊羔泡芙 发表

直播就是互联网时代的电视购物。

直播就是互联网时代的电视购物。

直播就是互联网时代的电视购物。

除了少数引流产品，直播购物有一个算一个全是 zss。忍不住 bb 三遍，实在是看不下去这么多穷鬼被骗。

知乎用户 ndjjdj 发表

其实这篇文章已经把各种问题说得很清楚了，但估计很多答主答题前压根没看文章，摘录一些重点内容：

1、文章明确指出，关键在于玉米价格高了，农民或者说农业生产者能多赚钱吗？多赚了多少钱？

2、新东方直播间卖的是鲜食玉米，目前市场上不少该品类产品都能卖到这个价格。如果玉米质量真如直播间所说，这个价格一点不贵。

3、优质农产品在市场上需求旺盛，**但是与市场上优质农产品的稀缺性相反，农民生产优质农产品的积极性其实并不高。**其中一个很重要的原因就是董宇辉所说的 “谷贱伤农”——很多时候农产品优质并不一定就能实现优价。

4、电商直播带货等新营销形式的出现，在带动农产品销售方面起到了积极的作用，但同时，“打低价战”“低价倾销” 又有愈演愈烈的趋势。这客观上造成了农民受益低，因此文章指出农产品营销绝不能走这样的路子，也走不起。

5、文章认为，新东方的入局，不仅是在营销手段方面带来了新的风尚，也从价值观的引导上带来了积极的一面，由此给电商直播行业带来的激荡都是值得肯定和鼓励的。

总结一下，文章的观点其实很清晰，（因为农产品不可能大范围涨价），农民想要增收需要依靠优质农产品，但现在直播带货打价格战的风气无法提高农民的收入，因为优质农产品不一定能卖高价，所以新东方高价带货优质农产品的模式具有积极意义，至于这个意义有多大，那得看下一步的发展。

知乎用户 铁钩船长 发表

他们明明可以直接抢钱，却还送了你们一根玉米棒子

知乎用户 奔跑的南奔万 发表

如果可以，在新东方玉米 6 元一根卖了之后，按一定比例把钱返给种这些玉米的农民，让农民也能够享有这部分钱。

一定比例的，可以参考市场上的同类型的玉米价格。

知乎用户 逍遥茂郎 发表

吐槽 销售价跟原材料有绝对的关系？

知乎用户 塔木德 发表

只能做到劫富济贫了

属于是只考虑镰刀，不考虑锤子

镰刀赚得起，锤子买不起

你资本家不要来分化无产阶级，激化矛盾

就听我说谢谢你了

还有一些围观的人，别蠢到资本家说什么就是什么，他们可比你想的聪明、会打算盘、还有自我包装

知乎用户 kjlll 发表

问题是，你们真的把赚多的分了一份给农民？

知乎用户 IM 面具 S 发表

知乎用户 新心哲 发表

新东方做英语培训的时候，大家也都觉得培训费太贵。

现在开始直播带货了，也不会便宜到哪里去。

老俞的本质是一个挣钱的商人。像一个穷太久了的人，刻苦学习就是为了挣大钱出人头地

知乎用户 周正非 发表

谷贱伤农？我就问两个问题，能回答利好农民的，我立马无脑买。

玉米的收购价是多少？

产品加工后进直播间价钱又是多少？

农民，加工厂，直播间利润率分别是多少？

知乎用户 白鱼 发表

几把，多分 5 毛给农民我就行它

知乎用户 锅灰猫 发表

六元一根不贵的，一般都能接受这个价格
六元一根贵， 贵在我们为什么买单，如果是单纯为了 “谷贱伤农” 这个理念买单，那这个可就太贵了
如果真的落实到了基层人的口袋里边，这个价格真的是非常理想的，也能带动农业经济，真正的让中国成为农业大国，但是就怕这个价格落再了中间商的口袋，那就有点可怕了，借用情怀来欺骗消费者，好坏区分是从基础出发

知乎用户 启圣 Mr. 陈 发表

” 董宇辉回应说，“谷贱伤农”，一个东西如果彻底没有利润，那么农村种地的人就会越来越少，所以价格不能太低。“谷贱伤农” 或许只是一种营销说法而已，一根玉米卖六元，在农民那里买几元，贵的农作物，真正受益的人不是农民吧！

知乎用户 小 A 姐 发表

好多奢侈品鞋子几千一双，丑到爆，穿得也不舒服，还是有很多人买。值不值，看你心理需求。

知乎用户 kishi​​ 发表

卖玉米的农民 os：我没赚到这么多钱，这锅我不背！！

不知情的农民 os：这玩意能卖 6 毛一根？？今年什么都不种了，全改玉米！！

说到底，还是那句话，只要你不是从农民手中直接支付 6 元买一根玉米，你的 6 元都是要支付场地，物流，多个中间商差价，平台提成等等内容，农民能拿到 1 块一根都是好的！

大家并不是拿玉米当饭吃，有此消费能力的，偶尔买一次，认为自己助农了，心理安慰，不算太坏。

我只是担心过渡的宣传，误导了信息不那么顺畅的农民，导致后续的跟风生产，到时候谁能 6 元一根买断他们的玉米呢？？？

知乎用户 左耳 发表

跟新东方甄选有毛线关系？最应该抵制的不是抖音这种类似滴滴一样的吸血平台吗？做视频就他妈做视频，又搞一堆人带货直播？！假货烂货一大堆，价格还不便宜不实惠，最后平台主播赚钱，商家和客户买单，平台抽成怎么不提？高额广告流量费怎么不提？新东方甄选至少卖的是实实在在的农民种出来的东西，农民赚不赚钱，农民自己心里有数，用得着媒体和一般起哄的瞎操心吗？

凭什么新东方的玉米不能卖 6 元一根？凭什么一次性名牌衣服鞋子大几千几万几十万，媒体不每天都发文喷一下呢？合着玉米不能卖高价？就兴外国资本主义收割，不让国内资本家恰饭？

任何事情都是由量变到质变的，如果新东方的玉米一直卖 6 元一根，一直卖的供不应求，时间久了，农民地头的玉米自然会涨点起来，即使不涨，也肯定不比现在价格更低，难道大家希望看到各大平台卖玉米大打价格战？你 6 元一根，我 5 元一根，他 4 元…… 价格越来越低，对农民有什么好处？比现在更能赚到钱吗？反过来讲，新东方能把玉米卖到 60 一根，农民肯定收益比现在更高，这是毋庸置疑的，不接受反驳，别跟我说什么中间商中间商的！！！！

再退一万步讲，如果一根 6 元的价格卖不动了，新东方不卖或者就要降价了，其他产品也一样，也就是说，市场会教他们做人，勿劳各位操心吧。

真不明白，一个实实在在直播卖农产品的，就是说了一句 “谷贱伤农”，就引来这么大的争议，媒体和一般起哄的是有多空多闲？没事去给太平洋加个盖，给珠峰造架梯子，不行吗？什么？您没这本事啊？您还算有自知之明，您就知道瞎喷乱喷！！！

有人说新东方直播说得好，直播风格与众不同，不再是那种聒噪的病态的重复大喊大叫的声音，而是讲情怀讲文化讲学问谈天说地侃侃而谈的方式，大家都觉得耳目一新，挺受用挺享受的，那么又有人跳出来了：卖东西就卖东西，讲哪门子情怀？好家伙，话都让你说了，吃你家米了？还是撸你家猫了？看不惯憋着能死啊？破坏大家伙看戏的气氛！老郭郭德纲成天的讲什么乱七八糟的段子，还一大波拥趸（不用查了，读 dun 三声）呢！如果是直播，还得买门票呢！怎么着？俞敏洪为了卖几根玉米，费劲吧啦的侃几个小时，又不需要门票，也不强求你买玉米，大家也就顺便带两根支持一下，举手之劳的事，没必要上纲上线的批判吧？？多说说中原红色事件和哥谭市大事不比这个热闹？哦！！说不得，上面要封贴删帖是吧，难为你们了，嘴巴闲着没地方喷！！

6 元一根玉米，贵吗？贵吗？贵吗？

我反正没买，我连抖音都不装！！！！！

但是我支持新东方卖 6 元一根的玉米！！

知乎用户 大江小静 发表

卖东西就卖东西，少扯什么大虎皮。

房子那么贵，也没见肥了打灰的。

知乎用户 木木​ 发表

烦死了！新东方又不是第一个，也不是最后一个。结果逮着新东方骂。是动了谁的奶酪了吗？

知乎用户 风之年华 发表

贵了可以不买，让那些愿意买的买，直播本来就是商业行为，不是慈善，存在即合理。不管怎样，董宇辉传播的是正能量，是励志的。

知乎用户 电销卡之怪 发表

农民并不会多赚钱，更多还是收购加工物流渠道的企业等中间商以及新东方，赚了更多，这些方面的很多答主都给了非常详细的说明

我这里还有一个额外的补充，就是农户甚至有可能因为是特殊品种，所以是企业和农户早就签了收购协议，这个周期可能是 1 2 年前，而 1 2 年前的收购价也可能是比物价飞涨的今天还要低的

具体说呢，就是比如 2020 年企业收购普通玉米 5 毛一根，提前签了特殊品种的收购协议 7 毛一根，但到了 2022 年，如果是散户的普通玉米因为各种物料成本涨价了所以最终 7 毛一根了，散户的优质品种玉米 9 毛一根了，但因为这个企业是提前签的协议，好玉米也仍然最后只是 7 毛，就是农民本来是有望多回本一点点钱的，也被资本家吃掉了

不要同情资本，不要被培训老师忽悠瘸了，他们能说能唠是职业的，干货也就那么多，翻来覆去说不能改变为了赚你钱的本质

知乎用户 爱吃辣 发表

没事，献爱心的可以买。这几天这个新东方真是热搜不断。

知乎用户 狂奔的钱宝 发表

首先，所谓谷贱伤农的情怀就是扯蛋！压低谷价的不是为满足生活需求的老百姓，而是中间商，是资本。

其次，粮食是全天下老百姓的基本生存物资，这不是谷贱不贱的问题，是全中国普通老百姓的生存问题，要炒作粮食价格就是要威胁全中国普通老百姓的生存。

要说伤农，不是谷贱，是社会给予这份伟大事业的回馈太过微不足道，是掌控了中国社会 90% 财富的富人阶层缺乏社会责任感，取财于民确从未还富于民。社会贫富差距越来越大，才是伤民的根本，没有源头的水是早晚要流尽的。

知乎用户 行走在消逝中 发表

不只是值不值的问题。让我联想到 6 月 10 日凌晨 2：40 被打的四名女子，究竟值不值得挨打？新的热点层出不穷，我们就这么捡了棒子，又丢了棒子，循环往复乐此不疲，永远热情，永远正义，永远热泪盈眶…………

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