教育培训机构的老师发展前景如何？

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知乎用户 江湖人称我峰哥 发表

续贴——2021 毕业季 祝孩子们好运 我买单

(第四次补充 真心忍不住要唠叨)

2020 年高考结束了 我的学生给我的互动

说市场上的老师不会被尊重的 好像不全是这样子的吧

这里面不少孩子是我 2016 年从初三把他们带到高三的，一年四个学季，季季不漏的上我的化学课，细算下来真的在我这里花了好多钱。但我们最终都是关系很好的兄弟姐妹了。

（第三次补充）

我从公立学校辞职后，就是比原来爽得多得多得多，但也有适应不了培训机构的同事天天想着转投全日制学校！哪一行说好还是说坏，都是枉然的，只要你凭本事生活，不违法犯罪！适合自己才是最好的。培训机构就是合适我，在公立学校就是不适合我。但不妨碍我的朋友一大堆都是体制内的。现在关系依然很好很好。

贴几张照片（一年以内单位组织合乎要求的员工的活动） 表达我在机构比原来过得更好 ，现在单位 1700 多员工，符合条件的 100? 吧?（这个不一定准确，没去细算过）也想说明培训市场竞争激烈。全日制学校相对安稳。再想回应一些质疑的声音。

阿布扎比的海滩（同事拍得太懒）

阿联酋总统府

传说中的帆船酒店

新加坡 与墨西哥美女合影留念 外语烂 木有留下联系方式 (哭)（如果哪天美女发现我侵犯隐私了联系我我一定删）

鱼尾狮。。。很成功的照片。但想想，口味重 (啊啊啊)

新加坡最高楼的楼顶的酒吧 这里可以放心的抽烟喝酒 为了在新加坡放心抽烟喝酒 就来了

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（第二次补充）

谢谢大家的关注，点赞，质疑和批评。

强调强调强调，我从来没有诱导人离开体制干培训的意思。

逛知乎多年，一般只是点赞表示认同，举报表示反对，再就收藏些觉得有用的东西，然后就忘了收藏了，收藏基本上也怎么看过（你们是不是也这样啊 ）。在这篇自述经历的文章前，偶有评论更少创作（之前就回答过利物浦足球队几句话）。

这篇作文纯属巧合，更没想到会有这么多朋友参与讨论。20 多岁玩博客，认认真真写过很多能感动哭自己的文章，帅得无人问津。 现今平平静静述说了一番自己的经历和心路，没有渲染却有这么多提问和共鸣。我稍有点不知所措。（换做当年我要上天和☀肩并肩，再拉着牛郎织女星做一个大π键 ）

评论中的朋友，有和我当年一样迷茫挣扎的，有为我辞去公职而遗憾的。有比我牛 B 在培训行业干得更久的，也有在培训界干够了想转行的。大家的问题，有职业发展的，有中学教学的，也有讨论孩子教育的。没有能一一回答，但尽力去回答或讨论。答得不尽人意的地方，请诸位包涵。质疑我经历的朋友，质疑是你的权利和自由，也谢谢你们！

我也坚持我自己的想法，在哪一行干，都要努力下功夫专研门道和方法。然后我再升华一下，再说句公道话: 原来的同事在体制内能混得风生水起的，也是在那个环境里面付出了心血下了足够功夫的，我那时候总以有色眼镜看人家，再以 “知识分子” 的清高鄙视人家，现在想来那时我也是幼稚不懂事。仕途的道路也许就是那样子，也需要有人去走，不走这条路却去鄙视走这条路的人（前提是不能违法乱纪）。这是不是也是一种傲慢无礼呢?

我也坚持自己的性格与选择，坚持自己对现存问题的看法，今天在另外的回答里面写了一段，粘过来——“适合自己的就是最好的 我是在体制内干了很多年 总不顺心不开心 这不是我的原因也不是体制的原因 也许是我和体制八字不合 我的朋友同事很多也在体制内干得风生水起乐在其中 当下的教育问题其实不是教育的问题 年轻时以为自己牛逼能改变多少最后发现什么也改变不了 最后退回内心 上好每一节课 多挣些钱 让学生也有多一些的收获就好”。（略有改动）

最后欢迎大家继续交流，我能回答的问题依然尽力回答，不能确定的我们可以讨论，超出我认知范围的就麻烦不要邀我了（如怎么办学之类的）

私信微信都可以，我也希望我们的朋友遍天下 再次谢谢大家了！！！

以下是原文————————————————————————

2016 年 6 月，带完了那届高三毕业班，和我的最后一届学生告别之后，离开了工作十二年的行业——重点中学一线教师，投身教育培训机构。（彻底离开了学校，辞职）
原因有三
1. 收入的原因 2. 自我的实现 3. 孩子的刺激
倒着说吧！
15 年某天晚上，陪女儿做幼儿园作业——“我的梦想”。女儿讲了很多梦想（小孩纸的话啦）后，突然问:“爸爸的梦想是什么？” 我一愣，开玩笑的随口而出:“退休”，女儿不懂但又问:“还有更大点的吗？” 我回答:“更大一点就是提前退休”。。。（当时我 32）晚上女儿睡了，我回味这段对话，觉得在体制内呆了这些年，真是变了！几年前我还是有激情和想法的，现在的追求只剩 “退休”。。。484 很可怕，这真是我要的生活？这不是我想要的生活！
我内心一直还是谋求变化的！工作初期，就曾想离开体制，但现实中各种牵绊和阻力，说离开很轻松，真要离开不容易。
大学毕业找工作，父母希望我生活平顺，在公立学校教书，很符合他们的期望。毕业后和女友（现在的老婆）在一个系统，能经常在一起，小日子也算甜蜜。婚后双方家庭都希望我们能安稳过日子，教师这个行业在泰山一家看来，也算过得去。（老婆家三姊妹，三个家庭全是体制内的。。。）我曾表达过点点 “过分” 的“火苗”，被 “语重心长”“好言相劝”，然后我“识大体顾大局”，“明白” 了“是非轻重”。
回到 “正确” 的轨道生活，依然是一日重复一日。我其实挺喜欢课堂教学，喜欢搞点自己的东西——这个问题这次这样讲，下次能不能换个说法或思路？课本上的知识，怎么样讲得有趣点？复杂概念可不可以类比身边的现象？课堂气氛有点严肃了，咋样再活跃些？相声小品或者舞台上的东西，如何结合教学内容再搬上讲台。。。。。。我很专研教学内容的 ^_^
但正规的教学评价我真是不咋滴！教案，业务笔记，听课记录等等，很少被表扬，还有几次不合格，领导不喜欢。高一高二阶段我带的班级平均分也不突出，年级主任和搭班的班主任都要我学习有些高分老师，多 “抓” 学生 “背记默”。。。我也“奋发图强” 努力认真学习过别人的经验和模式，好好书写过教案笔记。但结果是别人的学不来，自己的用不好最后四不像，而拿着认真书写的 “逐字稿” 教案，到了课堂上反而讲得磕磕巴巴。
经历了好几天的思考，我还是回到了原来样子，关键是学生们也松了口气，还有个孩子后来对我说: 当时我们都替你担心，好在你恢复得比较快。我有点感动的，我和孩子们的关系一直都很好，另外我也知道，我不可能变成另一种模式的，但领导和同事都提点你了，还不做做样子。好在学生和家长给力，我工作的这十二年里，没告过我的状，而我在课堂和家长会上也很直白: 知识是知识，技巧是技巧，考试是考试，高考是高考，有交集又有不同。我和孩子们一起搞了很多解题 “外挂”，编了不少和知识相关的“段子”，我们的目标是: 快速搞定必考但繁琐的题目，考题有“套路” 我们就“反套路”，高考不考而小考反复考的无聊东东，就让隔壁班做去吧！剩下的时间，我们在知识的大道上快乐“开车”。我的孩子们也给力，整体高考成绩一直都还不错，在说着各种大道理但最后还是看分数的模式里，我虽不被主流认同，但还是一直能混下去。等到后几年工作久了，混成了领导眼里的“老油条”，其它人的评价我也就无所谓了。在单位不得罪人就好。
真正让我感觉到自己有成就感的还是学校外面的教学。一方面挣了外快，回家把 money 给家人时的那种 “顶梁柱” 感觉（工资，老婆收入比我高）！另一方面，起初来找我补课的学生都是好多都是同年级其他班的，瞬间让我有了 “原来哥们还是牛” 的自信。在学校外，我可以自在发挥: 讲我理解的重难点和 “外挂”，在孩子们惊呼“问题竟然就这么解决了” 的夸张表演中，我也开心 ^_^。我们还可以在多出来的时间里聊些大家都感兴趣的东西，互相感觉都很好。**在虽有利益来往的过程中，却没有强迫交易（比如: 你必须找我，否则你懂的），还相互信任喜欢是一种多么美妙的体验。**当然，能挣钱是很重要的。
在公立学校干过的同行应该清楚如果我们只靠那点死工资。。。。。。不表了～
为提高收入，许多同行都或多或少的在外面，或在家里，挣外快。社会对这种行为的评价是褒贬不一的。我虽已离开体制快两年，还是想为曾经的同行说两句: 谁不想休息去犯贱，工作那么辛苦，还牺牲休息时间。不就是为了收入高点，妻儿父母过得好点！另一方面，有时补课也是家长学生的要求（有一年我带高三，寒假只有两个礼拜，拒绝了所有机构的邀请想好好休息陪陪家人，但有个家长硬是软磨硬泡让我帮她孩子补课。拒绝了两次，第三次人家组织了十几个学生把地点都安排好了。。。我最后给那些孩子补了 6 天的课）！还有些时候是学校的领导让你帮他的亲戚或朋友家孩子补习。。。（怎么推脱？）
当然教师队伍里也有渣子，上课不走心，把精力全放在挣外快上面，更有甚者故意 “留一手” 在补课时讲授，的确万恶。我做不来这种事情，一般也不带自己的学生，我常对他们说: 我课外讲的和课堂讲的都一样，课堂听好记好，没必要课后再来找我辅导！但学校教学每个孩子在接受程度和性格上的差别，有些孩子的确课堂跟不上，课后又不能主动跟老师交流，所以需要老师课后再辅导。
所以现在网络上对老师代课这件事情的评价有对有错，但不要因为这个行业出了些个渣子，就一杆子打死所有的人。**原单位同事里认认真真教学的大有人在。**我自己在外挣钱这些年，也从来没有耽误学校一件事情，虽然比不上那些兢兢业业的同事，却也问心无愧。但这种行为是在政策文件的红线边缘，总有风言风语，也有所担心。
就这样一天天过着课堂和课外都教书的日子。
。。。。。。
直到前几年，学校换了新校长，有 “大智慧” 的人，特别推崇 “衡中模式”，一切教学标准化，一切管理军事化。喊口号，唱 R 歌，学文件，跑圈圈。虽然大家都或多或少有意见，但最终都随大流运转在了他的机器上。后来又抓老师补课，还按“标准” 处理了一些违规老师。。。
**我觉得我实在是不能适应这种生活，也有能力不靠他发钱过日子。**在体制外的市场里，我的口碑也还不错，于是……
2016 年 6 月，离开体制，做一个专职的中高考培训老师——靠知识劳动卖声挣钱，依法纳税，自由自在，心安理得。
现在的生活状况是，在一家培训机构，也算是教育集团里，周六周日全天满课，周一周二休息，周三周四周五做教学研发工作。好处在工作是工作，生活是生活，没人再在休息时间打扰你，没有万不得已的情况不会让你加班（公司嘛，加班肯定要有酬劳的），但一切业绩得自己去创造和负责，你行你就上，不行市场会立马告诉你。
总结——你能够满足孩子和家长的教学需求，这叫有实力；同时也真心真意沟通，对孩子的成长有帮助和指引，这是有道德；与孩子和家长沟通中懂得套路和技巧，这是有方法；做好了这三点，家长和孩子们肯定会尊重你，社会也会认可你，你的收入也自然会证明给你看。所以——“培训行业的教师有没有发展前途”，这是个伪命题。培训行业这么多年，有成功的，有失败的，其中原因各异，但对待教育的初心不变，才是能一直坚持下去并发展壮大的关键。如果只图挣钱，没有情怀，哪条路都走不远吧！
最后说点有情怀的话，中国是一片教育的沃土，有优良传统——尊师重道。古之皇家帝胄，也都崇敬师长，为太子世子遍访名师，不遗余力！宫中设太师少师，太保少保等职，虽说有虚，但不也是渴望有识之士能指点传教家族继承人吗？所以在我看来，公立学校的教师并不高贵，也是普普通通的芸芸众生；培训教师也不低人一等，也是在传道受业解惑。
共勉！

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这也是在知乎写的最后一篇作文了…… 回答起来很累，我又不是在知乎挣钱和图名（没挣一分钱，也不需要在这里出名），我还认真回答了朋友们几乎所有的回复以及私信的问题。。。我也不图什么，就是对自己哔哔以后的负责罢了…… 然而经常接到各种质疑真的很累。。。偶然写了一点东西，表达点个人想法，又不图什么，还得在私信和回复中被质疑，确实没什么意思。。。

私信和留言的朋友，如果交流问题，我还是尽自己所能回答您！但怀疑我动机或者是质疑价值观的就不要聊了！本来就是个人想法，谁也说服不了谁。

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最后说一句。。。私人和个人问题我不回答，请理解。公开微信号也不合适，小民而已。无成就莫张扬，有成就，更不张扬。。。张扬是谁⊙ω⊙？一个很（ ）的学生。✌(̿▀̿ ̿Ĺ̯̿̿▀̿ ̿)✌

知乎用户 向学霸进击​ 发表

我也做过初中培训老师，待遇的确会越来越好。基本现在月入万不是问题。先说工作时间，但是行业特殊，别人休息的时候。你没有休息。一周休息一天，因为周六周末都要上课。当然只上课的话，平时还是比较轻松的。会有职业病——咽炎和风湿，来源于站着讲一天！习惯就好！当然你也可以自行安排周末只上一天的课，但工资就少很多了！据我目前了解，做个两三年，最理想可月入尽两万，以后涨幅基本没有了。
教育培训行业教师人员目前呈现年轻化特点，基本在 35 下岁一以下。有激情，有干劲。所以当你渐渐衰退的时候，如何保持一颗年轻的心很重要！！！否则面临淘汰的风险，谁也不会用死气沉沉的老古板。想想我们上学那会儿对那些老大叔的情绪你就知道了。当然也有越老越值钱的，就是你做了 3～5 年的老师，进入专家权威级别，比如中考专家，然后写书，编教材，某一科的权威。又或者你独自去阔土开彊，又可能你成为高级管理人员…… 这的确是一个暴利行业，你只需要学生喜欢你，家长看到想要的效果！你做培训老师就成功了！

————————我是分割线，来砸场子的！！！—————————————————————

如今离开教培行业快两年了，曾经一同共事的那些同事，有跳槽升教研主管的，有出去拉帮单干搞小作坊的，当然也有继续留下来的 ···· 当然待遇什么的多多少少都涨了，可是他们或多或少有都迷惑了。单干的每天想着招学生、找老师，时不时出现要么有老师没学生，有学生没老师，实在忧伤。这还好，还遇到老师带学生离开的，报应啊！想起曾经那些年跟着出来的学生，他们都在哪儿了？上高中还是大学了？反正是换老师了！

继续留任当老师的，课时费这个季度还有没有可能涨一点呢？继续教研，上课，搞搞活动，教研，上课 ······ 这样的日子总觉得不踏实啊。

其实互联网来了，对教培行业的影响那是妥妥的。现在还没有发生，不代表没什么影响，当你看出来时，已经被甩几条街了。那么这个影响是什么呢？对教培老师的影响是什么呢？这些老师该如何顺应大势自身发展呢？对教育的影响是什么呢？以下纯属个人观点，如有巧合，实在荣幸。

教培行业存在的目的——提分！提高学生在应试教育中竞争力。除了这个目的，当然还有一些素质教育、兴趣教育、人格教育什么的了，不过目前，相比现实的应试教育来说，规模不大，暂且不表。提分是教培行业存在的唯一目的，藉着这个目的教培行业风生水起，也可以说是顺应大势发展，因为目前就是分分分，学生的命根，特别是对于那些只有应试这一条路的同学而言！当然教培行业里面有很多的问题，就问题就有互联网的机会，具体可以参见教育培训机构目前存在的主要问题有哪些？ - 康大叔的回答

这里就不展开。

所以只要能够让学生提分的手段，你管它是线上还是线下，都会风生水起。那么互联网可不可以提分呢？当然可以！为什么现在还没有很成功的案例呢？！事物的发展都需要酝酿的，何况是提分呢！你总得等人家参加完考试才能知道多少分吧！下面讲几个观点，欢迎讨论啊 ····

观点一：互联网教育受益的第一批人不会是可以享受到教育资源特别丰富的这批人！而是缺乏教育资源的” 贫困地区和人群 “！

原因很简单，对于教育资源丰富的地区，那么多线下的优质教育资源，选都选不过来，怎么会去看线上的呢？是你也不会去当小白鼠啊！！！家长会让自己的孩子去做小白鼠吗？！不太可能，所以北京、上海、广州等这些地区的学生不太可能是第一批互联网教育受益的人群！加上目前网上那么多乱七八糟的东西，学生学习被动等等。城里的爸妈是不太会选择线上的，个案当然有的，这里讨论大群体。

那么这个市场在哪里？当然是祖国的大西南地区了，新疆、西藏、贵州、云南等等这些内陆省会，这些地区的学生本来就缺乏教育资源，别谈什么优质劣质了！穷苦出生的农民子弟，吃苦精神和学习劲头那都是杠杠的！虽然他们没有钱，但是农民对待教育，有一种精神——” 勒紧裤腰带也要让孩子上学！“因此，我国内陆地区的学生反而更可能是互联网教育的第一批受益者！这有点像淘宝当初就是帮助那些在线下赚不到钱的小微企业一样。会是一场屌丝逆袭高富帅，农村包围城市，最终走向世界，迎接新生活的戏码。历史经验证明，人民是历史的创造者！所以这条农村包围城市的路线还是很有机会的。

观点二：使用互联网进行教育的第一批老师不会是大型教培机构的老师，而是收入微薄，只能勉强养家糊口的这群老师和小作坊，当然包括” 大学生 “这个庞大的群体！

关于培训机构教师的待遇，上面已经提到了，据我所知，现在还在微涨。前两个星期和前同事聊天，说涨的幅度还可以。所以你和他们说，你看要不要去网上干，不要做线下了。网上你可以有很多学生呢！他会干吗？会很犹豫，因为线下当老师他知道怎么当，网上还是有点懵啊！效果什么的也没有数。当过老师的都感觉得出来，那种把线下课程录成视频放在网上去卖的简直就是扯犊子啊！多年的历史经验表明，这条路已经失败了。这里的暂且不表，关键就是线下老师转到线上存在有区别（这个区别说起来也很长，这里暂时不说了），有未知的转型成本和目前利益流失，这个是风险。

反过来对收入微薄甚至不赚钱的老师来说，就敢于尝试，这里就不得不提到中国三千多万的大学生啦！可能有人会说，这群人经验不足，这群人还是小屁孩呢！不要忘了，他们是这场应试教育的亲身经历者，他们同时也是胜利者！家教，从来都是一个庞大的市场！这群人的特点就是，没钱！又找不到学生教。所以，这群人很可能就是在线教育的第一批主力老师了！至于说的什么经验这种东西，作为曾经大三带四个班的兼职老师——我，亲测，只要一个月的时间！经验不是问题，而且我会告诉你很多教培机构大部分老师也是大学生吗！？还被剥削，所以，大学生这个群体值得好好挖掘！特别是优质大学的大学生群体，什么叫优质大学生呢？想想父母的期望孩子去哪些大学就知道了。而这个群体到目前还没有好好被挖掘，每年大学生支教都会引起社会的广泛关注，所以挖掘得当，这个群体的影响力绝对不小于那些专业的培训机构老师，反而会更大。因为他们还有一个独特的属性——在校！这个对于启发孩子梦想什么的，实在是得天独厚！支教过的人应该会深有体会，这个属性是专职老师不具备的！

当然这个群体最大的问题就是，经验不足，不是专业的，所以解决好这个问题，如何给学生带去优质的教育服务将是最主要的问题。这也是为什么家教是一个备受争议的话题，有褒有贬，其实就是经验的问题。当然这个问题也可以解决。这里就不展开了。

观点三：互联网教育的形式必将是一种全新的教学方式，重点用线上的优势弥补线下的劣势。

教育本身是一种艺术，应该是吸引人的，启发人认识自己的一个过程，不知怎么如今变成既枯燥又乏味的”说教和灌输 “。这是一个时代的悲哀！！！那些论述有些同学学习被动，这个论述就有问题。把孩子当成了一个存在问题的人。从这个视角，孩子变成了不好好学习的人。其实大部分是错的。为什么会被动，除了学生自身的问题，教育教学的方式有没有问题？答案当然是有的！这里就不吐槽了，关键的问题是，在如今应试教育的环境下，如何激发学生的自我探索的兴趣，从而提高学生学习兴趣和学习的主动性？在线下父母可以逼孩子去学，线上就不能强逼了！而且强扭的瓜不甜，所以线上的教学方式本身应当就是吸引学生的，可以激发学生学习的主动性和积极性。没有这个特点，如果还是寄希望于家长的” 软硬兼施“，简直就是白日做梦啊！

教学方式包括教师，上课形式，解答形式，讨论形式，作业形式等等一系列的过程。而看看如今互联网教育的方式，除了让学生感到恶心之外，还能有什么令人耳目一新、眼前一亮的方式呢！？

教育也启发人的创新，如果教学和以往一样死气成成、浑浑噩噩，如何启发学生的创新？！（略有跑偏了）！那么互联网教学如何创新呢？

这是一个可以研究了很多年的问题了，简而言之。互联网教学的优势在于丰富的多媒体资源，移动互联网在于碎片化教学。特点就是：高效、有趣！人们都爱看电影，因为电影引人入胜。如果教学像电影的十分之一，自然可以吸引学生。线下的课堂动不动四十分钟，这已经让学生不堪重负了。线上你还搞个几十分钟，谁有时间看，谁愿意看！！！把线上线下的优势劣势分析清楚，就可以知道互联网教学一定是一种全新的教学方式。说道这里，老师有趣也是一大卖点啊！这里不得不提大学生对学生是有很大的吸引力的啊！

最后还是回到问题本身，教培老师何去何从？对于互联网教育来临，做好转型的准备，成为一个有趣而可以帮助学生的老师，不论线上线下，可以帮助别人本身就是一种价值了。

知乎用户 张禄爱大叔 发表

薛兆丰教授讲过，人追求的不是瞬间收入的最大化，而是终身收入的最大化。很多人认为培训机构教师没前途的最重要理由就是，起薪太高，看不到增长。一份起薪 1 万的工作，做到第十年的时候月薪 2 万，和一份起薪 4 千的工作，做到第十年的时候月薪 2.4 万，你选哪一个？第一份工作就是一个资质平平的培训机构老师的收入变化，十年涨一倍；第二份则是很多人眼中的 “有增长” 的工作，十年涨三倍。但是从全程来看，还是前一份工作的总收入高。

每个人的能力资质和选择不同。有能力的，当然应该选择起薪 2 万，十年后 20 万的工作。但是能力不允许的情况下，与其起薪 4k，十年后 24k，为什么不选择起薪 1w，十年涨一倍的工作呢？以绝大多数培训机构老师的实力，如果不在这个行业，很可能只能赚到 4k。

有时候选择比努力更重要。培训机构老师或许就是你的最佳选择呢？

有的考研老师一年不上课，光靠个人出版物版税一年能赚几十万；在 K12 领域，很多小机构都已经做到月收入百万了；教出国考试的，两三个人合伙开家工作室，一年也能小一千万…… 你说培训机构老师没前途，我不信。

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当然，选择对了方向，努力和规划也很重要。

对于培训机构老师来说，最好的职业规划就是做一名【优秀的教师】。

只要做到如下四点就可以被称之为是一名优秀的培训机构老师了。

一、有自己的出版物

有出版物的好处，可以从对内和对外两个角度来说。

对内：

1. 有自己的出版物，首先就说明自己对于这个科目已经有了细致深入成体系的研究了。

2. 写出版物的时候，也是一个很好地对自己内容进行复盘和整理的机会。尤其对于 1v1 的教师来说，由于他们的辅导往往是个性化的，因此即使有完善的讲义，但是实际的授课也不会完全按照讲义，久而久之，自己就疏忽了课程的体系化。出版物则以纸面的形式，将一位老师过去的授课进行了沉淀。

3. 写作出版物可以是自己职业生涯的一次明显的分界点。作为一个写过出版物的的过来人，当我写完一本书的时候，这本书就应该是我过去几年最巅峰的内容，同时也是我未来几年最差的作品。

对外：

出版物的质量、数量和名气便能直接体现出一个老师的权威性。当然有的人会说，现在评价一名老师的标准有很多啊，为什么只看出版物？诚然标准很多，但是站在用户的角度，尤其是负责出钱报班的家长，他们选择一门课程的时候，考虑时间其实不长，那么如果直接就是一本权威教材的作者亲自授课，我相信家长们会不假思索地就掏钱了。想想，王后雄亲自给你讲课，和另一个教课水平一样甚至更好但是没有出版物的老师，你会选谁？

当然，出版物毕竟有门槛，比如有的机构会限制老师出书，或者你所教授的领域市场太小，没有出版社愿意出。这个时候，出一套完善的讲义并且进行打算范围的传播，也是很好的选择。比如 TOEFL 领域很出名的刘文勇老师，其实当初就是靠着 “TOEFL 黄金阅读 XX 篇” 这样一套习题集出名的，这套习题集无非就是把 TPO 的阅读汇总了，加上文章翻译和参考答案。但是在当时真题匮乏的年代，刘老师整理的这套材料成了人人必备的教材。随着这套教材的火爆，刘文勇老师又针对它除了一些衍生品，比如增加了文章的数量，比如写出解析出成正规出版物。

Update（2019.3.19）：

今天参加了学盟的沙龙，黄大仙黄卓明老师针对培训机构职业发展提出 “课程产品化” 这一概念，相当于本文第一条的变体。

一个老师的价值不能仅仅体现在讲台上，毕竟培训机构老师不能讲一辈子课。如果只是靠 “讲得好” 作为自己的核心竞争力，那么“口停了，钱就停了”，离了讲台，你什么都不是。

将自己最优秀的课程变成产品，将上课这种 “重复劳动” 以产品的形式保存下来，可以极大地提升劳动生产率。产品形式可以是一本书，可以是一门录播课，甚至是一个网站一个 APP

二、有自己的线上课程

出版物是纸面形式的内容沉淀，那么线上课程则是以影音形式对自己的教学进行沉淀。

相比于出版物，线上课程的一个额外的好处就是，出版物写得再好，也只能体现出老师的内容好，但是线上课讲得好，除了说明内容好，还能展现老师的授课风格。学生了解一个老师的内容好坏是需要时间的，但是看这个老师上课好不好，听一两句就行了。

为什么非得是线上课而不能是线下课？如果是当年新东方那种 500 人的大班课，那么线上课可以没有。但是现在新东方的 500 人教室都已经被装修成几十人的小教室了，往日老罗课上讲个段子都能火爆全国的时代已经不复存在了。一言以蔽之，线下课辐射面太小，而且一堂课讲完了就讲完了，要让更多的人听到只能重新讲一遍。但是线上课的受众理论上是无上限的。这就带来了更高的效率，同样的内容，你只要讲一遍，就能让无数人听到看到。

三、运营自己的自媒体

出版物和线上课以不同的载体将老师的内容沉淀下来，而自媒体则可以将老师的内容更快的进行传播，同时也能倒逼老师频繁更新自己的内容。

我之前身边的新东方老师几乎个个都有自己的微信公众号，但是 10 个人里有 9 个往往只写了那么三五期就放弃了。剩下那一个坚持下来的人，现在基本都创业成功了。比如我在教育行业的领路人之一金凌虹老师，在新东方的时候就坚持更新考研的公众号。离开考研领域之后，他创立了 “英语小神童”，已经拿到了真格基金的投资。再如李笑来，虽然很有争议，但是人家就是能坚持写文章啊。凡此种种，不胜枚举。之所以说这些人，是为了说明老师建设新媒体的最重要目的：通过坚持更新来磨炼意志力，再将这种意志力投入到更大的事业中。

知乎关于培训机构老师职业发展的问题下方，往往会有人提到培训机构老师 “上升空间有限”。这个说法我就特别不理解。啥叫上升空间 “有限”？啥叫 “无限”？啥叫 “上升空间”？

按部就班按照公司的职级体系一步步爬到总监的位子就叫 “上升空间”？可是培训机构老师干三年，年薪分分钟超过大公司的总监甚至 VP。

培训机构老师讲课内容就是一直重复，这叫上升空间 “有限”？可是世界上哪份工作不是靠重复才铸就伟大的？马云不重复吗？当年阿里铁军还不是抱着黄页一家家写字楼的敲门吗？

所以回到培训机构老师 “前途” 的问题上来。有没有前途，不在于你处于怎样的行业，而在于你是个什么样的人。一个路边卖麻辣烫的，可以做成一家海底捞；比特币你说是泡沫没有前途，但是如果炒比特币的人学会及时止盈，现在福布斯排行榜一定不一样。

所以，自媒体，确实会给一个老师提供很好的宣传平台，但是坚持写自媒体最重要的功能，则是用意志力来验证一个人将来有没有可能前途无量。

四、多学科教学

高考的学生要语数英史地生全面发展，不能偏科。你作为他们的老师，怎么好意思不以身作则？

多学科教学，

1. 可以充实课堂内容。大家不觉得上中学的时候，如果你的物理老师在课上讲了个化学的知识，你会觉得特别有意思嘛？

2. 可以让你把所教授的内容看得更深入，真正做到融会贯通。

比如 GRE 这门考试，其中的写作、填空、阅读、逻辑本质上就是一回事，只不过是用不同的题型进行考察罢了。GRE 的逻辑是让你从选项中选出可以加强或削弱原文的内容，而 GRE 写作则是要你自己写文章来加强或削弱别人，阅读则是要求你读懂别人所进行的加强削弱。

再如，TOEFL 的听说读写四科往往在素材上有很多可以共用的地方。比如近期的考试，我们经常会发现，阅读中考过的背景信息，会再次出现在同一场考试的听力、口语 lecture 以及综合写作中。

3. 对于一个学校的老板来说，则可以增加教师团队的稳定性。老俞给大家做分享的时候就说，新东方离职的第一个老师是教数学逻辑的，因为数学逻辑是老俞唯一一个不会教的科目。老板啥啥都能教，下面的老师就不会那么容易造反了。

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做到上面四点，你就已经是一个优秀的培训机构老师了。将上面的四条再以可量化的形式做大做强，便可以成为行业顶尖的老师了。比如写更多的书、开设更多的线上课程、提升教学质量、坚持更新高质量内容的自媒体、教授的每一门学科都做到行业顶尖。

Update（2019.6.27）：

前几天面试了一个 TOEFL 雅思中高考全科教师，6 年北京新东方 TOEFL 教师，之后回老家省会城市做独立老师做了 4 年，去年年底遇到瓶颈，放弃创业，回到北京想要加入创业机构。

做独立老师的 4 年里，走的是高客单价模式，每人 5-10 万，年收入在 120 万 - 150 万之间，生源主要是朋友介绍（个人判断这个数据可信）。上课模式是面授 + 录播结合。

这么赚，为什么有瓶颈呢？他的原话：朋友不够了。

我问他：有没有想过打破瓶颈呢？

答曰：没办法，自己毕竟不是名师。生源全是靠朋友介绍，朋友就那么几个。

我再问：那你加入我们的目的是？

他答：帮助贵机构提升客单价，做线上课程和录播课程的设计，让贵机构收入再涨一倍，自己拿一部分分成。

面试结束。

评论：

1. 说一千道一万，教学质量必须过硬。不要光看这位老师年收入上百万，你要看看人家所有科目都能教，从一对一到新东方的百人大班都带过，线上线下也都上过，自己也有渠道。听过这位老师的试讲，讲的真心不错。
2. 这位老师的授课模式、对于做线上 + 录播课程的经验和他的收入，证明了本回答的 “有自己的线上课程” 是跑得通的。当然，前提是课程内容过硬。
3. 瓶颈可以打破。不要赖自己不是名师，谁不是从小白开始做起的。只是因为没有做出版物和自媒体的意识，所以独自创业给了他短期的高收入，但是最终还是要回到市场上来。
4. 这位老师在业界真的不算出名，但是以一人之力毫无成本就做到了年收入 150 万。教师这行真的有前途啊，各位别不信了啊！！！！
5. 他的回答都是在理的，通过线上课和录播课以及做高价课程确实是跑得通的。为什么面试直接结束了呢？因为我已经在做啊，不需要他……

知乎用户 匿名用户 发表

怕误伤，匿名回答
相关：全国知名 K12 机构，小学奥数教学，从教 7 年
观点：如果你是真心的热爱教育，什么时候进入自己擅长领域的教培机构，都没有问题；但如果是追求个人职业发展或者是听说教培行业薪水起点较高，那么现在这个时间不是一个好时机。

1、在我所处的 K12 教育行业中，大型机构的竞争优势已经越来越明显，教研体系、教学体系、师资培训体系、以及各种统一的软件硬件等教学配套系统等的建立，行业壁垒已经越来越高。

所以对新人的第一个建议是：优先选择大型机构，至少去了解在这个行业较为系统和规范的运营方式，以及得到相对系统的培训，包括教学的培训和管理的培训等。

而那些立足本土城市依靠升学资源的地方机构和公立校老师私下的补课班小作坊在未来不会消亡，但发展绝对不大，当然不会是有志进入教培行业的新人们应该选择的起点。

2、而也正是在这些大型机构中，新人发展的机会也已经越来越少。
换在三年前，我会觉得教培行业是一个好行业，因为人人都有机会，只要够拼、随时学习，都能够在比较快的时间挣得自己的口碑，建立起个人品牌。

刚也浏览了前面的高票答案，都提到名师这个概念，名师是新人进入这个行业的第一个阶段，越快成长为名师，自然越快能够收获这个行业的溢价，不仅是薪酬待遇，也包括内部其他老师的尊重还是机构对待你的态度，以及外部家长和学生对你的信任。

但换在现在，我得道出一个基本的事实：大型机构已经建立起了太多方式，来限制名师的出现。

新老师最大的风险：成长机会越来越少
原来在只有面授模式中，已经成名的名师都有自己的带班极限，家长报不上名师班，也会愿意选择其他的新老师班进行尝试，这个时候新老师们都有足够的机会留住学员，建立口碑，快速成长。
但现在，随着在线教育、双师课堂等模式的成熟，成熟名师的效应将会越来越明显，留给其他新老师成长的机会会越来越少，这种趋势不可逆。

以上原因，我个人会觉得现在进入成熟的教培行业并不是一个特别好的时机，但有没有机会呢？

肯定有，我个人建议是选择自己真正擅长的细分领域，做细分市场下的尝试和努力。比进入一个已经成熟市场的大型机构去发展，会更加合适。
现在有很多新型的教培领域，诸如语文大学科下的细分，机器人领域，编程领域，成人工作技能领域，都会是一个可能更加合适的选择。

知乎用户 slashhuang​ 发表

钱途很不错，前途看个人。

我做程序员之前做过学而思的数学老师和李阳疯狂英语的口语老师，现在业余我也会关注教育培训领域的行业动态。

总的来说，国内的行情是 K12 教育市场容易赚钱，成人市场的利润率不如 K12。

一个教育机构如果有名师或者奥赛教练坐镇，那赚钱是相当容易，生源分分钟上去。

一般来说，培训机构老师的 title 主要是讲师、教学主管、名师、奥赛教练、校长这几个方向。

培训机构老师的职业成长主要靠个人的品牌经营和学员质量两块。

一些个人观点

在培训机构那会，我的时薪是 150-300¥，比目前的程序员职业要高一些。

从职业发展前景的角度来说，培训机构的老师还是很不错的。

只要老师能够经营好自己的品牌、做出高质量的课程，那么生源将会源源不断。

如果做得比较好的话，相关老师能够兼得钱途和桃李天下。

但是，这个过程需要比较长的时间积累，对个人业余时间的占用也比较多。

所以，我的建议是如果真心对教育培训感兴趣，那么去一个靠谱的培训机构耕耘自己的教育事业是个很好的选择。

如果仅仅是看在钱的份上选择去做老师，职业 title 上不去加上各种学生的烦心事，我估计你很难走远。

不管如何，做一行爱一行，选择自己喜欢的职业，耕耘下去，结果都会很不错的。

ps: 建议想走远的老师选择 K12 教育领域，对你的品牌积累会更有好处。

知乎用户 青梅酒 发表

看了一圈高票回答，都是什么 “成为行业专家”“自己出来单干”“要有自己的出版物 / 线上课程 / 自媒体”“拉到风险投资”，听上去当然很美，是个老师都做过这种梦，但是我觉得真正能做得到的恐怕千里无一，这一行里像我一样学历普通、能力普通、志向也普通的普通人才是绝对多数，所以从普通人的角度分析，当教育机构老师到底合不合适呢？

首先，机构老师的一天是什么样的呢？这行有淡旺季之分，老师的心情和作息都会非常不同：

旺季：累，真的累。4 月不是旺季但学生突然变多，连上两周不休息的结果就是我生病了，先头晕低烧，然后开始腹泻，一两天之后转成喉咙干咳、嘶哑、有浓痰，按说这种状态应该在家休息对吧，但我生病第一天早上都不敢请假，硬撑着上完一整天课到晚上 8 点半，第二天只敢休了一天，后面继续天天哑着嗓子上课。得不到休息的结果就是病绵延着迟迟不好，拖了一周多说话才正常。

**遇到寒暑假，小高考，加班更是天经地义，和 996 相差无几，关键是还没有加班费，这是整个行业的常态。**天天忙，累，烦，倦怠，腿酸腰酸喉咙酸，背疼脖子疼浑身疼，明明前一天 10 点就睡了结果起来之后还是提不起精神，早上往地铁站走的时候恨不得现在就是下班时间，直接回家算了，平均每天 6-8 小时一直不停说话，午休时间紧巴的就够吃个饭，连上一个月，中间就休 3、4 天，天天加班到八九点，下班哪怕累成狗，还得拖着身子在地铁上给家长写上课反馈，回去给学生改改作业，备备课，写写各种报告，做完连微博都没力气刷，直接往床上一瘫…. 第二天继续循环。时不时还得处理各种突发状况，比如学生考试没出分家长来闹了，学生最近情绪低落需要心理疏导了，下个月销售量不够要想办法推课了… 生病都不敢生病，除非病的起不来了，不然根本不敢请假——请了假，好几天的课谁来上？

**机构老师，大概一年中 1/3 的时间处于这种高强度工作的状态，非常害怕旺季生病。**万一不走运中招，病了也要强撑着上班。这样来几次，真的很损元气。

2. 不进则退，需要持之以恒的学习。现在中国还是应试教育为主，教学还是以考试、出分为目的，目标考试一改革，老师教学方案自然要跟着大变动。我们是搞留学英语培训的，每周都要看看雅思托福的机经，了解考试的最新动向，然后根据情况对上课内容做微调；8 月托福有一次很大的改革，阅读缩水、口语删了不少题型，还能拼分了，紧接着就是所有老师的课程计划和教案全都要大修——又是多少个做 PPT 的不眠之夜——上课用的教材一年一改版甚至两改版，每次都会增删很多内容，也需要老师重新适应，重新改教案；平时晚上还得花时间读书充电，以保证自己的竞争力——其实我们这还算好的了，一般也就是部分调整，碰上那些公立学校的老师，又在江苏这种 3 年高考一大改的省份教主课，不知道得有多头疼…

3. 老师多少要做一些服务性、事务性的工作，比如我上面列的收发和改作业、和家长沟通、写反馈、微信给学生答疑等等，这多半是躲不掉的。培训行业名为教育，本质上其实是服务业。因为它卖的产品质量很难统一、很难量化、很难比较。

不能统一是因材施教，学生各不相同，需要的教学方法和材料都有细微的区别，作为家长听到自己的孩子是流水线教出来的还会不高兴呢；

很难量化，因为唯一的指标——成绩——影响因素太多，学生智商、悟性、学习习惯、学习时间多少、和老师的磨合情况、甚至学生的情绪、家庭环境….

很难比较，因为消费者和享受服务的人的割裂。付钱的是家长，上课的是学生，家长体验不到教学质量到底怎么样，学生自己又缺乏比较的经验和消费者的自觉，说不清楚，最后家长心里总有疑虑，总会嘀咕：花了这么大价钱，靠谱吗？最后真会出成绩吗？我怎么这么没底呢？

所以，既然教学作为产品无法量化，那就只好量化服务了。毕竟虽然教学质量看不到，但实实在在的服务是可以感觉到的。由此，老师们上课之外，还增添了很多 “琐事”：上完课发上课反馈、每天监督孩子打卡、写作业情况、最近有什么进步，全部写下来发给家长；有时候还要牺牲休息时间，给学生听写、抽背单词，学生过两天要考试了，还要制定具体到天的备考计划；微信需要时刻在线，说不定学生就需要调课、请假、或者提了问题需要你赶快答疑；有时候还需要参与一些推广活动，比如招生，推广会、讲座等等…

4. **它会使你的时间碎片化，无法腾出整块不受干扰的时间来思考和学习。**没有课的时候也需要在校区坐班，旺季当然忙的脚不沾地，淡季则是无穷无尽的教研会议、各种繁琐的报告、心得、表格，我之前从来不知道做老师也需要这么多案头工作；当你试图挤出一点时间给自己的时候，会发现总难以集中注意力，微信时刻都在嗡嗡作响，几十个微信群，每一个的消息你都得及时看，说不定就在找你；总有全新的课需要准备——要不就是旧教材改版了，时不时就要备课、做 PPT。逐渐你会发现，上下班的界限逐渐模糊了，因为你下班后也在不停的干活，哪怕是难得和朋友出去小聚的时候也手不离手机，这份工作缠上了你，你摆脱不掉它了…

……

可能最近正值旺季吧，天天加班负能量比较重，说了一串不好，大家谅解，这行当然也有好处，不过这不是我这篇回答的重点，所以暂时略过，等过几天淡季了，说不定我就有力气写了~

要怎样努力，才能成为很厉害的人？

知乎用户 超级校长​ 发表

对于一个普通人来讲，去培训机构当老师，后来也能年入 30W、50W，不难。

无论是在机构做到核心层，还是积累经验到单干，我自己经历过，也见过太多。

我是超校，在知乎分享我的机构创业心得
如果想看更多教培心得
在微信：cx33765 围观朋友圈，或者微信跟我交流
添加好友太多，如果当天没通过第二天会同意
备注来意，否则不通过

但你前提是你能不能做到：身为机构的一名老师，不要抱怨、吐槽自己的工作，反感机构的待遇、规章制度、工作时间长，而是积蓄自己的力量，不断增加自己的资源，在工作岗位上，吸取所有的营养，直到成功。

如果可以，那从机构助教、到老师、到核心管理层，再到跳出单干，我可以告诉你怎么做。

0、从小白到助教

1、初入职者，应该应聘哪种机构？

应聘的机构，首先规模大和与学科挂钩的机构，因为机构已经成熟，生源稳定，才能给得起高工资，且学科提升是刚需，这样的机构可以施展手脚，最好是自己爱好的，能走得长远，也有兴趣干下去，这一点因人而异。

但有一点，你要学会选老板，要选重市场的老板，因为机构老板的格局，只能体现在市场上，市场做的好的机构老板，才有让机构活下去并活得好的资本，只讲会讲情怀、只重教学的机构走不远。

怎么看老板是否有能力？

弄清楚这几点：
1、老板是不是把市场放在机构的主导（资金健康）
2、老板是不是有能力带头做渠道招生，最好是老板自己已经打通了生源渠道（有营销经验）
3、只会让员工想办法解决的老板不要去，成熟的老板，只会让员工去执行，老板和校长是整个机构的天花板，唯有自己一步一步干过的老板，无论是教学还是市场，才能在工作中做指导，反而是那些没怎么实操过的老板，才会把希望寄托在员工身上，并且分给员工的工作任务一半都是无用功，这类老板，就喜欢用员工的勤奋，来掩盖自己战略的无能。

2、怎么通过面试？

如果有教学经验，面试教师岗位（但多半是从助教开始）
如果没有教学经验，面试课程顾问岗（说自己的销售经历）

投简历：你的简历，不要光顾着自嗨了，对标招聘信息，修改自己的简历。

机构面试不是很难，用对标思维敲开就好。

**如果应聘教师岗位：**重点优化自己的教学经历，最好是量化，讲过 XXX 课时，带过 XXX 学生，获得什么成果？自己为机构解决过什么问题？怎么解决的？

**如果应聘课程顾问岗位：**重点优化自己的招生经历，同样是量化，招了多少学生？通过什么渠道？自己打通过什么渠道？获得什么成果？再谈谈对市场的认识就好。

多数人在应聘，没有 get 到招聘的点，学会放大和优化自己的闪光点，是简历的关键。

反正我选人，最重要的是可最快上岗，并创造价值，如果你能让 HR 感受到这点，你就超过了 90% 的应聘者

1、从助教到主讲

1、最快学习经验

到达岗位，最快学习经验的方法，莫过于每天问自己关于工作的 3 个问题，都整理《工作经验表》，存入自己的经验库中。

推荐用印象笔记：印象笔记 | 工作必备效率应用
（功能很全，且搜索方便，随时存随时看随时用）

1、这件事是什么？（了解机构岗位工作的本质，懂机构为什么这样做）
2、这件事为什么？（清楚机构为做这件事的原因，能达到什么效果）
3、这件事怎么做？（当下，这事的处理方法；之后，有没有更好的办法？）
每天一个《工作经验表》，一个月，你能甩同期入职人一条街。

在这期间，有个苦逼的事情，不得不做，

那就是提升业务能力，教师岗的业务能力就三个方面——
1）上课能力；2）知识储备；3）沟通技巧

这三个能力怎么提升？

上课能力：
最快就是模仿，多录制机构核心老师上课的视频，有空就模仿，模仿语气、课堂互动、知识讲解方式、课堂管理技巧。想要模仿，光看不行，要讲，哪怕是在家买个黑板，别嫌多，哪怕是对着家里的杯子说 “来，这位同学回答一下”，也一定要练习得很像，你就能更快适应机构的上课形式。

知识储备：
不得不进行这苦逼的一步，哪怕自己模仿得再像，如果没啥专业知识储备，进步也会放缓，虽然机构都有自己的教务教材大纲，但自己私下也一定要学，多买你专业相关的书和资料，没事就看，看到有用的内容，自己整理成《知识储存表》，回答这 4 个问题再存入就好：是什么？为什么有用？怎么利用？能达到什么效果？

这样能最快储备自己的专业知识，没事都存《知识储存》表，用不到多久，机构其他主讲老师，被你超过，就不难，且你又有自己的风格。
沟通技巧：
毕竟教育机构，最终定义是服务行业，所以多数机构的老师岗，是要经常和家长沟通的，前期的沟通技巧，当然要从同事那里学，并整理成形相应话术，还是整理成相应的《沟通话术表》，每次沟通都用录音保存，之后回放，看哪里能改进，挑选经典的沟通案例，也都存入《沟通话术表》中，为啥要做这一步？因为多数机构老师的瓶颈，和家长沟通情况有很大关系，核心老师，一定是，课上得好，家长沟通做得好，广做得好不行，你还要让家长知道你做的好，且把孩子放你这安心。

当然，这样做很枯燥，那就给自己一些正向激励，每存入一条经验、一个专业知识、一个沟通技巧，都给自己的经验值 + 1，100 个经验值升级，1—10 级，每一级都是一个质变。每升 1 级，说明你掌握 100 个行业知识（经验、知识、技巧），可以用电子档的表格实现，也可以简单粗暴点，就打印有 100 个空方格的纸，+1 经验就画个 “√”，目标是画满这张表，然后，再来第二张…. 如此循环。等升到 10 级，你就是机构的教学核心。

2、多跟老板沟通

当然，我也反感那些一有成绩，就邀功请赏的员工，

但我唯独喜欢谦虚、有想法、想进步、注重细节的员工。

如果能直接和老板沟通就最好，如果不能，找的人职位越高越好。
沟通什么？
做完第一步，你的经验库中就有三样东西：

天更新的《工作经验表》、逐渐更新的《知识储存表》、随时更新的《沟通话术表》

你只需要每周，从这三个表中，各选一条最好的，拿去跟老板（上级）沟通

当然，要放低姿态，用请示的态度，去问老板（上级 ）这样做好不好、这样做怎么样、请求您给些指导…..

这样做有什么用？
1、从《工作经验表》，让老板知道你有想法
你不仅做好本职工作，还从公司利益出发，思考怎么做得更好，你比其他员工有格局。
2、从《知识储存表》，让老板知道你有进步——
你不仅学完机构内容，还自学专业知识，想办法把课上得更好，你比其他员工更勤奋。
3、从《沟通话术表》，让老板知道你——
你不仅能把事情办法，做实际工作，也能拿捏细节，还能做总结。

每周沟通一次，只为向老板证明你能做事，并且会做事，那你就能最快当上主讲。

2、从主讲到骨干

从主讲到骨干是 1-10 的过程，过程虽慢，但值得一步步积累。

1、跑通教务管理

同样是主讲，如果你能证明你比别人做得好，那你就能成骨干，也就能接触到机构的核心资源。

同样按照上文的方法，把工作经验，存入自己的经验库。

《工作经验表》保持不变

还是每天根据工作内容，问自己 3 个问题——
1、这件事是什么？（了解机构岗位工作的本质，懂机构为什么这样做） 2、这件事为什么？（清楚机构为做这件事的原因，能达到什么效果） 3、这件事怎么做？（当下，这事的处理方法；之后，有没有更好的办法？）

因为毕竟从助教到主讲，工作内容和角色转变，导致各方面都有变化，就值得，再次吸收营养，还是用《工作经验表》实现就好。

在此期间你要大胆向公司提议：
按照你自己的做《工作经验表》的经历，全力向老板推荐，成立《机构日报系统》
做法是：每个员工，日报系统就两个内容：1)、每天的工作任务。2)、如何把这些工作做得更好。

然后说是服务机构，自己起来管理《机构日报系统》，主要做好经验筛选和分类，并把这些经验留存到公司文档。
说是为公司：
1、可以让老师在工作中，养成思考的习惯，为公司分忧。
2、可以让员工，每天思考工作细节，不知不觉就提高教师工作水平。
3、可以保存员工在岗经验，就算最后离职，也能把工作经验留存下来。
4、留存的经验，就是公司管理的财富，好的经验可以及时同步。
实际上是为自己：
1、在看所有老师经验的同时，也最大限度吸取了其他老师的经验。
2、哪怕是管理《机构日报系统》，也能向老板证明你能做管理者。
3、在看每位老师的日报，就清楚了老师的工作内容。
4、所有的经验留存备用。
附：最好是能让《机构日报系统》的质量，和教师的绩效挂钩，这样能迫使内容更有价值。
做完这一步，你多半就熟悉了所有的教务管理，大概率会晋升成教学主管，原因是每个老板，都想让有能力的人，干更多的事。

2、跑通教师管理
大机构多半有自己的管理体系，你按照主管的管理办法去执行就好，区别就是练习你带团队的能力，你多半就承担了排课（清楚课程逻辑）、课消安排（清楚师配）、课程反馈（清楚教学效果）、服务管理（清楚如何续保）、效果外化（清楚怎么宣传），这些都是次要。

重要的是你要建立自己的管理体系，虽然我最不爱开会，但是有一种会还是要开的，那就是每周周会。
会议流程简单
汇报上周工作 + 计划这周工作
第一步：汇报上周工作
1、上周老师对家长的回访电话数量（反馈孩子的学习情况），
我要求是：每月至少和每位学生家长沟通一次。
2、上周各老师课消情况、课堂情况，存在问题。
3、上周老师磨课时长。
我要求是：老师每周至少一次磨课。
4、上周家长建议收集数量（每周收集 X 条家长建议。没有的跳过）
总结：汇报完后，问有什么问题，没有的跳过。
第二步：计划这周工作
1、….
2、….
3、….
（无论分配什么工作，直接对应下周周会）

3、跑通市场管理
既然玩透了教务、教师管理，那就继续玩机构的市场端呗。
最好的方式是兼任老板的校区助理，美其名曰帮其分忧，为机构汇总市场的就经验，要求只有一个，其中一个提议就是参与市场端的会议，自己只帮老板做记录。
在会议过程中：
重点听这几项内容：
1、市场做什么（细分出市场的工作）
2、市场怎么做（细分出做事的方法）
3、哪些有效果（重点记录有效方式）
在这个过程中，一定记录下市场的点点滴滴，把每一个点的逻辑弄清楚

就从是什么（意义），为什么（原因），怎么做（方法）去全面思考

然后都总结成经验存入自己的经验库中。
就算是机构请兼职发传单，你也要和兼职聊天，问他们怎么来的，你就知道兼职渠道，问他们费用怎么算，你就知道核算成本，问他们怎么发，你就知道兼职具体做事方法，最后看看报名多少新生，你就知道值不值….，以后你单干自己要不要请兼职发传单，心里就有数。

4、跑通市场实践

市场，终究还是要实战的。

以下几个实战经验打包带走。

1）、踏实的市场招生

新办了一家教育培训机构，请问一下校长朋友们，都有哪些好用的招生方式，或者招生工具呢？
你也能清楚一个，招生的基本渠道。

重点是看：客户怎么找？客户怎么来？为什么能买你？

2）、高转化的市场招生

从人性除法，看看几个招生高转化的方法

教育培训行业最有效的营销方式是朋友圈营销，你赞同吗？

3）、最稳的机构起盘

从老师个人 IP 打造，到起盘，能更快上手。

怎样在县城开好一个新起的少儿培训班?

3、从骨干到干单（就不讲了，太露骨…）

但思路如下：

1、能拿走就拿走
2、能模仿就模仿
3、能省就省
4、拆解同行

跑通教务管理和市场，那就只剩单干，控制成本，大胆去干就行，这就是所谓的名师工作室。

在单干的过程中，既要小心假设，又要大胆求证。

如果本文你对你有启发，

就请你点个赞吧。

知乎用户 小倩老师 发表

本人从教近五年，从实习助教成长为年级组长、学科负责人、教学主管、公司合伙人。中间也走过不少的坑，现整理分享出来，期待今天的回答能让你少走弯路。

一般来说，培训机构老师有三个发展方向：教学方向、教研方向、管理方向。下面针对这三个方向来展开。

一、教学方向

实习助教——教学小白——普通老师——金牌讲师——名师

教学能力和口碑是这方面老师最值钱的能力。作为机构的口碑讲师，课时费都是挺好的，也会吸引很多慕名而来的家长。因此，这类老师除了在本机构授课外，很多还慢慢地积累客户资源，之后开启工作室，甚至是做培训机构，因为教学有了，名师有了，产品有了，学生流量有了，项目就能很快启动，基本月入几万都是没问题的。

这几年线上教育也炒得火热，因此也有一些老师转向自媒体，如你是一名英语老师，在公号上面进行英语学习的分享。我有一个朋友，英语出身的，之前大学时就自己开培训机构，K12 的，月入也有两三万，就是太累了。去年开始转线上，做成人英语培训，先知乎上输出，进行引流，后咨询人数多了，就做社群和课程，通过朋友圈营销展示和转化，现在月入 10 万，又能自由支配时间，简直不要太爽。当然，本身的功底要够硬。颜值高也是快速吸粉的一个因素哈。想做线上的，可以往这方面考虑。

另外呢，教学方面够硬，也可以考虑往师训方向走，现在很多中小型机构内部是没有系统的教师培训体系的，也需要从外部请专业的老师进行培训指导。人脉广的伙伴，可以考虑往这个方面去走。

二、教研方面

教研老师在机构还是挺吃香的，也很稳定，不同城市、不同年龄段、不同档次机构的教研老师，工资会有所差距，工资在 8k-18k 之间。教研老师把控着公司教学产品的完整体系及质量，也是从优秀讲师过渡的，都要看教龄的，没有至少 2-3 年的实战经验，是很难往教研方向走的。

刚第一种呢，是只在一个公司负责教研工作的老师。还有另一条发展渠道，成为自由教研老师，给机构输出教研产品。我一朋友是名校老师，周末和寒暑假给机构做教研，一讲讲义是 300-400。春秋一般各是 18 讲，寒假 10 讲，暑假 15 讲，一年的教材承包下来，也有 2 万左右收入。这只是按一个年级算的。她是给几个机构做，负责两个年级，一年下来也有额外多出 10w 收入。

三、管理方向

机构的管理方向竞升途径一般是（以老师为例）：实习助教——普通老师——金牌讲师——学科组长——学科负责人——教学主管——校区校长——项目经理

管理岗工资是底薪 + 业绩考核 + 校区分红。因此，薪酬方面会有些波动，以校区业绩为准。大的旗舰校区管理岗就很吃香，月入有几万。校区业绩不好的话，就比较惨淡了，就只在 1 万左右徘徊，压力大。因此，想往管理岗方向走的老师，心态和抗压能力要够好，因为每天琐事会比较多，越往高处走，对一个人的格局能力、管理能力、领导能力、沟通统筹能力要求更高。

以上就是我的分享，希望对正处于职业规划困惑期的你能有所帮助。

条条道路通罗马。其实只要把某个方面做精了，你就是这个领域的行家，你就会很值钱。

当然了，在很多培训机构里，其实教学、教研、管理岗有时没分得很细。意味着有的老师可能要身兼多职，既是教学主管，也有出教研，还要上课。大家也不必较真，综合能力的培养对于我们的个人成长也很大帮助，明确自己想要的是什么，把握住机会就好了。

最后，希望大家都能在职场上一马平川，不断升职加薪。

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很开心 (⁎ ᴗ ⁎)，你能看到这里，我想你肯定是一个热爱教育，非常有上进心的人，我应该没有猜错◑▂◑
Emm.. 别忘了关注我哦，后面还有更多干货呢！嘻嘻❤❤

如果你想快速提高授课技巧，明确职业发展规划，升职加薪，少走几年弯路，可以向我付费咨询哦，获取一对一辅导机会~ O(∩_∩)O

知乎用户 ABC 的 C​ 发表

知乎用户 李老师咕噜咕噜 发表

小伙伴好像搞不清培训学校老师、公校代课老师、公校在编老师的区别，“都是老师啊，经验和技能点通用叭”归纳了个表格（语文科目为例），大家参考下。想问 “我在培训学校刷了几年经验和外快再回公校可行吗？” 可以直接对照看看你在培训学校增长的技能点和公校社招，编制考试要求的参考资历有多大重合度。

PS 下述情况为二三线城市城区（不是郊区不是村镇），正常学校（不是野鸡学校不是知名 “烂校”），正常岗位（不是特岗不是免费师范生）现在的一般情况。

培训机构招聘

【门槛】无论几本，本科就行，名牌优先。

【笔试】中高考题

【面试】专题技巧讲解（多可自选专题）

【参考资历】基本不参考，有从教经验的更好（无论公校或培训学校从教经验）。

【入职后待遇】底薪低，看续班等绩效情况。

【入职后增长的技能点】营销、中高考题答题法

公校代课教师招聘（合同制老师，非考编）

【门槛】底线 211 本科，研究生优先。

【笔试】高考题（哪怕你面试的是初中）

【面试】课文微课（不可自选，学校规定）

【参考资历】有公校从教经历，带过毕业班和做过班主任的优先。

【入职后待遇】非在编由学校开薪水，高低视学校情况而定。

【入职后增长的技能点】班级管理、中考考答题法、常规课文及专题课授课经验

教师编制考试

【门槛】本科即可报名（几本没限制，三本出身考过一本出身的据说也有）

【笔试】中高考题

【面试】课文微课（不可自选，统一规定）

【参考资历】应届毕业生岗没有要求，其他岗位要求公校经验（全日制私立学校一般也行，培训学校的明确不行）。

【其他 “门道”】此区此校代课老师通过笔试后，多有关照，也就是传说中的 “帮解决编制”（所以那些应聘公校时领导告诉你帮解决编制的小伙伴醒醒，不是你不用考了，边上班边等着给你编制就行了，领导的意思是你考过了笔试，面试替你想想办法）。

【入职后待遇】月薪较低，年末福利多，月均优于代课，劣于培训机构名师。

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就多人私信的关于工资问题再补充一点，公立学校老师的待遇普遍不高，不高到什么地步呢？2019 年，答主所在二线城市的公立中学，公校合同制老师月收入 4k 上下，加上什么一点年终福利，月均大概 5k 上下（在编，本科毕业或工作两三年月均大概能到 6k—7k），有人说，哎哟，还可以啊，你这么看，学校附近小区平米价 8k 到 10k，区属中学给上的公积金还是最基础的那种，答主目前无家庭压力，自给自足还略结余，但拖家带口的，尤其拖家带口的男老师你合计合计得穷成什么样儿，工作几年的男老师还有冬天骑个小电摩送老婆上班的，学生急病骑此破车送学生去医院电瓶没电了也是够辛酸，难怪世故一点的学生都瞧不上老师。

【2021 年的补充】又有私信问公校辣么穷为什么你还去啊，这…… 一比大几十的考编报录比大家也不是为做雷锋考的，公校在编是比较穷，不是 “绝对穷”，而且优点在于稳定的 “比较穷”，过去一年疫情很多培训机构没挺过去，有些小培训机构的老师失业已久都去跑滴滴了，公校老师社保、收入都没有受太大的影响。
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转载一条自己答过的关于公立学校老师和培训学校老师发展的回答，切实体会，望有帮助。
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在某大型培训机构里做过近两年的助教 / 老师（前半年助教，后来逐步磨课带课），现在已经回归公立体制。两种模式特点个人感觉如下：
1. 职业尊严感：老师本还算尊严感强的职业，确实，公立学校老师的职业尊严还是有的，但是这种感觉进了培训机构你就别想了，小型培训机构需要你自己去发传单，做咨询，拉生源，大型培训机构一般不用你去拉生源（一般不用，但领导预算完不成的时候也一样站大街做街头传销），大型培训机构是在冲续班的时候痛刷羞耻心，临近续班季，各种指标每天刷新公布，有形无形地逼着你去跪舔学生和学生家长。在这种压力下，你会见到一些无所不用其极冲续班的奇葩同事，也会带给你一种 “我这是在做什么鬼事” 的悲叹。
2. 工资收入：只要你在大型培训机构，自己本身续班率还可以，并且熬过了适应期适应了培训学校的模式，在培训学校的收入还是比较可观的，我坐标中南部省会城市，做培训老师月入基本可达 10k，各种福利也比较多，而且我还不是明星教师，集团内明星教师月入更高，相对我可以说有几何式样增长；公立学校就比较清苦了，到手工资 4k 上下（寒暑假只有 2k 也是醉了），福利也真心不多，但这只是明面上的，部分公立学校的老师会自己带几个学生，有了这笔补习费用，虽然还不能和培训学校老师持平，也比较过得去了。
3. 职业成长；培训学校老师主要就是考察两个技能点 — 考点把握度，个人魅力值。是的，你没有看错，个人魅力值，培训学校说到底就是一个服务机构，服务对象是学生，你要让学生爽才能冲续班，才能打软广，所以在培训学校能做得风生水起的老师一定是很有 “个人品牌塑造” 意识的，擅长魅力光波发散，唱歌跳舞的有，胡说海侃的有，此外你要是能在精于业务，刷得一手真题，那就是牛逼闪闪的明星教师了，可以印到宣传单上，广告牌上等等等等，对于这种特点的老师，我不置评价，反正我自己是用脚投票了。公立学校老师要求比较综合的素质和更高的业务水平，是的！更高的业务水平！包括对教材的熟悉度，对学生学情的了解，如果做班主任，那更是需要能上天揽月下海捉鳖的霸气通才，很多学生现在被培训学校洗脑，觉得自己课外的培训老师牛到飞起，学校老师就是个只会唠叨的黄脸婆，我真是呵呵，我前东家算是全国都知名的大型培训学校了，但是我身边的所谓明星教师不少自己都是二本学校毕业的，个别还有三本技校的，当然，不是说二本三本就不能出人才，只是教书育人这个事儿，本身还是要有一定的准入门槛的好吗？自己都学得一塌糊涂，然后桃李满天下，反正我是不信。
最后，想和题主说的就是，认清自己想要什么，如果你想要刷薪酬，想要营销经验，那就培训机构走起；如果你是真心想长期从事教育事业，做个真正的老师，还是老老实实回公立学校吧。

知乎用户 短书平台 发表

教育培训行业是一个快速发展的行业。尤其是相较发达国家而言，国内的教育培训支出在家庭收入中的占比明显偏低，这不仅包含了儿童 K12 教育、技能教育，也包括了成人教育。

行业的快速发展，让行业里的每一个角色都有了更多的发展上升空间。尤其有一点值得各位老师重视：老师是教育行业最核心的角色，移动互联网发展以来，老师相比以前有了更好的前景和更多的选择

1. 口碑和个人品牌的建立更容易了。在移动互联网之前，口碑受到地域性的影响，如今利用移动互联网跨时间和空间的传播优势，让个人品牌和口碑的传播变得更容易。老师有很多种方式树立和积累自己的知名度、口碑、影响力。
2. 老师的业务拓展能力不再是难题。老师属于专业性很强的技术角色，在业务拓展上的能力往往需要机构来辅助。在自媒体的兴起和移动互联网的传播过程中，类似公众号、头条号、百家号等等新媒体对优质的内容有大力扶持，老师产出优质的内容，就能够可以很好的吸引用户、拓客招生，让业务拓展的难度大大降低。
3. 教学工具和技术平台出现让教学非常轻松。在以前，老师们只能通过线下授课、白板书写、实体作业批改等方式教学；或者线下亲自示范等方式，形式较为单一。如今通过 “短书” 等技术平台，可以轻松的录制课程、直播、和学员互动。
4. 移动互联网丰富了教育培训的模式。如上一点所说，短书等技术平台不仅让教育培训变得简单，也开拓了全新的 “网师” 业务模式。老师通过录制视频 + 直播等形式，可以覆盖到不计其数的海量用户，并且不受传统培训时间、空间的限制，边际成本几乎为 0，增长潜力无限。

总的来说，移动互联网的发展，让渠道拓客、教学培训、工具平台等三个机构主要职责都变得触手可及，相比之下优质教师不再需要依赖机构也能有很好的发展，甚至催生了 “网师” 这样专门的职业。其中不乏 “月入千万” 的网师新闻： http://www.epochtimes.com/gb/17/10/23/n9762870.htm

如果你也是一个优质老师，考虑进行独立的培训业务，欢迎联系我们。

短书是垂直教育培训机构和个人的技术服务商。在移动互联网时代，让知识没有距离。

本文原创于短书平台

短书围绕” 知识传授，让知识没有距离 “的愿景。短书为满足每个阶段的教育从业者的需求。针对在线教育、知识付费、社群和私域流量管理三大领域，提供一站式的内容变现解决方案的 SaaS 型服务工具。营收体系更丰富，营销更多元化，支持市面高流量全平台经营。

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知乎用户 老王老师 发表

如果不离开教育行业，无非就是以下几种发展方向：一是自己创办培训机构。二是参加公办教师招聘考试。三是去民办学校当老师。四是成为机构的明星教师。五是独立教师。

第一种情况应慎入，笔者认识一些出来自己办学的名师，基本上都铩羽而归，在亏光本钱后又乖乖地回去上课，因为个人只懂教学、不懂机构运营逻辑、不懂销售、单靠自己带来的那点流量是养不活一家机构的，再说了，如果把精力投入管理运营，教学质量还能保证吗？最后关门也是必然。

第二种情况除了明规则外还有潜规则，好地区、好学校单靠明规则是进不去的，一些地僻人稀的地方倒是容易考上，不过有多少人愿意去荒村破校带 20 年留守儿童，最后感动中国呢？

第三种情况不失为一条比较可行的路子，平常工作时间有规律、假期还可以作点兼职，不过除了那种 “哄着孩子不让哭” 的民工子弟校外，比较好的民办学校要看是否师范专业，当然更主要的是看教学水平，因为校外补习的教学与学校课堂教学是有区别的。打个比方，培训机构教学更象是演小品，一定要搞笑、精彩。学校课堂教学则如同是演一出戏，要情节完备、气韵十足。它们的套路不太一样，去应聘得先作这方面的准备。

第四种情况是经过多年努力、教学水平和教学效果在家长中口碑极好，最后跟一家或几家机构以全职或半兼职状态合作分成，一年数十万的收入也是寻常事，只不过以往这些名师多数是来自于体制内名校，在目前严管之下，多少还是能给机构老师让出一些空间。

第五种是独立教师，它是互联网 + 教育的一种新的教师形态，优秀的教师可以借助互联网将教学空间扩大到全国，学生数量翻数倍，收入则堪称魔幻，最著名的例子就是网红教授薛兆丰网课为他带来 2000 万的收入。

对于准备入行的人来讲，选择机构是很重要，如果规模太小，老师可能会身兼多职，除上课外，还要去做地推、课后服务、续费催费、甚至打扫教室卫生，从成长锻炼的角度讲未尝不可，但这样的机构最大的问题是没有教研和师训，员工除了廉价出卖的青春外，教学上什么都学不到，根本谈不上职业成长。所以，在面试前在最好周末上课时间段内去实地了解一下，看看有多少学生。

对于准备入行的人来讲，选择机构是很重要，如果规模太小，老师可能会身兼多职，除上课外，还要去做地推、课后服务、续费催费、甚至打扫教室卫生，从成长锻炼的角度讲未尝不可，但这样的机构最大的问题是没有教研和师训，员工除了廉价出卖的青春外，教学上什么都学不到，根本谈不上职业成长。所以，在面试前在最好周末上课时间段内去实地了解一下，看看有多少学生。

对于已经入行的老师来讲，建议初中为起点的学段开始教学生涯，因为小升初实行摇号后，民办学校取消了入学考试，作为小学名师的辨识度将渐趋于消失，而中学却能以升学成绩来证明教学水平，如果能补出个中、高考状元或单科满分则可名利双收。

教师最核心的能力教学，关于新教师的个成长可参看更多的回答：如何上课参看新手教师如何快速玩转课堂教学？关于知识结构可参看新教师如何成长？关于听课可参看老教师不让新老师听课怎么办？综合方面可参看刚刚成为教师，有哪些注意事项？如果要尝试在线教学可参看线上教学有哪些比较好用的技巧？

全景目标精准教学法是一套从学习的总体着眼，多维度，分层次设计的统摄教与学的方法。是根据培训机构的师资特点和教学需要设计的教学体系，感知有效性和感知易用性明显，既可训练新手老师迅速上手教学，也可作为学习方法提高学生成绩，其产品属性又可为机构提供核心的运营选择支撑。教师个人需要提升教学能力或机构咨询自建师训体系可加微信 zxjzjx100

知乎用户 武安君​​ 发表

当老师处境好不好，还得看你在哪当老师！

职业教育将会是一个大风口；

素质教育红利已经来临（琴棋书画、社会志愿者、科普、情商、舞蹈、音乐、滑雪、高尔夫、武术、传统射艺等等）；

企业培训一如既往；

单纯以提分为目的的 k12 会很难过；

英语夏令营；出国留学的培训将持续增长。。。。。。

今年单纯以提分为目的的教育培训机构日子估计不会太好，在这种机构里当老师估计会越来越苦逼，而素质教育和应试教育这个每年都被热议的话题在 2019 第一季度又要站在风口浪尖了

很多优秀的回答都现身说法，讲到了具体的情况，同时大家可以参考自己所处城市。

我这里就谈一点宏观的内容

我们都要清楚一点，在这个政策就是趋势的国度，如果你不了解接下来的政策红利或者政策限制，很多时候当你非常努力取得了一些成果，这个成果很可能是不可持续的，通俗讲，你的起点挺高，但是越混越惨。

那政策趋势从哪得知？？？

最正确的渠道当然是《中国政府网》《中华人民共和国教育部》以及当地政府的公示

你可能会问，我干这行多少年了都，从来没看过这些，不也照样能继续做下去？

所以说你一直在跟风，看到什么不错就干什么，或许结果也不错，但最终也只是搞得自己身心疲惫。

我喜欢用速度与加速度的曲线来形容趋势和现象，当速度最快的时候，加速度可能是 0。

当你火急火燎的凑热闹的时候，一定是这个现象很火，但是它的趋势呢？

你要去建立一个你自己所处行业的现象与趋势的关系图

是处在上升期还是下降期？你要自己去判断！

武安君：你应该掌握的最基本技能——判断趋势

多关注点政府的文件，你不会吃亏的

重要的事说三遍

直接去政府网站看！

直接去政府网站看！

直接去政府网站看！

以下是从去年年底到今年年初政府关于教育方面的文件，你查的时候直接输入教育两个字就可以找到所有和教育相关的文件。

最后来谈谈老师这个职业

数不清多少次我都在告诉大家要去学两个技能——演讲和写作

老师这个职业算是一直在做着两件事情，因此在任何行业老师都是非常具有竞争力的。当然我指的是广义上的老师，不仅仅限于学校和补习班。

你学会了这两项技能，你还怕什么前景不好，这个行业前景不好你换一个不就好了？

你的核心竞争力全在自己脑袋里了

其他行业不能轻易跨界，但是讲课的能力，写文章的能力可以！

最值得投入的优势 “写作”、“演讲”

1. 写作和演讲是最高效的沟通工具

2. 写作和演讲是最低成本的传播影响力的途径

3. 演讲是有路可循，按图索骥去做，你也可以成为演讲高手

武安君：第五课 最值得你培养的优势——表达力【演讲篇】

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知乎用户 匿名用户 发表

我觉得做培训机构这个职业很适合屌丝，因为门槛低，实力说了算。

学生上课前上课后，是进步了还是退步了，一目了然的事情。学生知道，家长知道，你是什么大学什么硕士博士，什么英国美国海龟，都是假的。

我华中师范大学数学系毕业，说实话按当年的就业形势，我们数学系出来的人全国一二线城市公立重点学校随便选。可当时我室友选的留在武汉做培训机构。一个女孩子，不到三十就自己买房买车，别人拿着几千死工资的时候，她一月已经有一万多了。

现在是国际教育多了，还有更多的国际资本对中国市场虎视眈眈。省会城市随便一块用地，英国美国的名校都很积极地想谈。上海这种资本大都会，按我这种经验的数学老师，时薪已经到 800 以上了，如果是竞赛的话要 1200， 就算我人不在，网络补课，都能收到 500-600

当然这个事儿吧，还是要看个人，说到底吧，凭本事。跟程序员一样，4 千就能打发的也有，4 百万年薪的也有。

知乎用户 横刀立马​ 发表

近期从某思教育机构离职了，虽然这么说看起来很蠢，但是我依旧想表达一下自己的情绪。
这里，与我理念不符。
刚刚接触该行业时斗志满满，在某思当了一位语文辅导老师。
如果你遇到一个秉持 “教书育人” 理念的教育机构，你会觉得很快乐。
但是如果你遇到一个——你洋洋洒洒写了一千来字对你学生的分析（从兴趣到心理甚至到日常的小动作），但是你上司根本没理会你的教育机构。
有小可爱不信，那我便发一些截图。

我零零散散发了一千多字对学生的感想，校长没理会我，就在第二天，问了我一句 “早晨是你开的门吗？”

真是令人感慨万分呀:-D

我从未想放弃任何一个学生，哪怕他在所有课上都是瘫在桌上、活在自己的世界里。
但是当你认认真真、非常诚恳去请教上司时，没有得到任何回应。
你会感受到心痛。
一次两次，连一句 “嗯” 都没有……
纯盈利的教育机构，就是一个机构，不该被冠上 “教育” 二字。
虽然我这么说特别乌托邦，但是，的确如此。
另外说一句，这儿太累了，基本薪资待遇是 1800-2000，课时费什么的略略略。
干的活包括了语文教师、保洁阿姨……
干的累，没问题，你让我感受到尊重，以及真正意义上的 “教书育人”，那我会很开心。某思给我 60 块钱一天，但这机构只是机构，和“教书育人” 这四个字，貌似……
所以我拜拜了。
请认真找一家教育机构，这个真的很重要。

拖欠工资，自我 24 号离职，迄今未发，且微信拉黑了我。
已申请劳动仲裁。

过了快三年，现在回头看看，真是不值得。谢谢他们的愚蠢，也感谢校长的不可一世。我的工资没要回来，因为我的身份是实习生，签的是实习合同，不是劳动合同。仲裁踢皮球，机构踢皮球。

好，我认栽。

生活那么美好，祝名思早日倒闭，也愿实习的孩子们不要跳进这个火坑。

我还在路上，与你们同行。

知乎用户 张盼 Jacky​ 发表

不知不觉踏进教育培训行业已经 8 年时间，8 年时间恍如昨日。
从最初的轻狂浮躁慢慢沉淀至今略显成熟稳重！
静心思考教育培训行业，回顾自己在教育行业所走的曲折路，我来回答这个问题，内心瞬间波澜起伏。
今天我描述自己的个人经历多一些，希望对刚刚踏入教育行业的朋友是一种借鉴！
2011 年我正式大学毕业，我和那些陆陆续续离校的同学们一道加入了找工作的行列。但是那个时候不谙世事的自己初生牛犊不畏虎，没有参加校招，一心想创业，走一条属于自己的路。
拿着自己在学校摆地摊做小生意赚的为数不多的钱，一个人怀着满心的期待踏上了南下的列车去了杭州，那个时候的自己就像一只无头苍蝇，一心想走出去看看外面的世界，寻找机会。
当我到达浙江的时候，我发现一切都不是我想象的那么简单。南下了半年，那段日子自己明白了好多。我去义乌、去昆山、去上海、苏州找机会… 我转了大半了南方，我发现自己身上欠缺的东西很多。
我在南方见到过好多打工的北方人，那些在工厂做苦力活的北方人一批又一批。突然感觉到这个世界好不公平，初入社会心里有点失衡，落差很大。
在异乡举目无亲的时候一个人是感到相当无助的，那个时候几乎身无分文，拉着行李满大街看 哪里有招聘启事，一个接一个的打电话。但结果是一次又一次的失望，我差点流落街头。但我就不服输，我不信自己会沦落到如此狼狈的境地，可能最后是上天真的太眷顾我了吧！ 我有幸联系到一家培训学校，教初三数学课，我非常感谢那个老板，给了我一个刚刚毕业的大学生 一个机会。从此我踏上了教育培训行业之路！
那个时候学校的老师宿舍基本没了，那个三伏天我白天给孩子们上课，晚上在教室用课桌拼一张床铺报纸睡觉。
就这样在浙江工作了半年，这半年是我人生最难忘的日子，我感谢那位老板给了我机会，感谢自己后来结识的几个朋友，感谢给我做饭吃的阿姨。尽管自己后来离开了那个培训学校，但是我依然心存感激。
后来我坐上北归的列车回到了西安，拿着准备好的简历去看招聘会，找工作屡次碰壁之后，一家英语培训学校的经理同意我做一名业务员。虽说没有固定薪水，报酬是按承揽的业务额提成，但我还是很高兴，毕竟找到了一份可以尝试的工作。

在超市门口给家长介绍课程

于是，怀揣着满心的期待，我开始了苦辣酸甜跑业务的日子。
上班的第一天，我站在学校门口不知道怎么和周围家长交流，硬着头皮找了 20 多个家长也没有一个家长愿意花 5 块钱订一张我的试听课观摩演讲会门票。拖着沉甸甸的双腿，从大街上走过，我的眼泪都快要流出来了。我真切地感到了这份工作的艰难。看到那些穿着时髦 从眼前走过的同龄人，更有一种说不出的伤感。我忍住了泪水，轻轻地告诉自已——再去试试，我要不断去拜访客户，总会碰到一份欣喜吧！这份工作全是陌生拜访，很多次听到不满的呵斥：“快走，别来打扰我们。” 我承受着一次又一次的拒绝，我心好累，歇息了一会儿，我给自己又订了一个计划－－在步行街上再拜访 80 个客户，若还是卖不出去一张试听课观摩演讲会门票，就甩手不干了。主意已定，我又鼓起勇气，找客户，开始耐心地去讲解教学产品，热情地去推销，但除了失败还是失败。夜幕降临时，我又拜访了 30 多个客户，最后依然是满怀失望地回到员工宿舍。
第二天开晨会，我还被主管批评了，自己显然没有最初那份热切的期望了，一脸沮丧，我不知道自己该怎么做了。每次热情的去拜访，迎接我的还是失望。越往下想，我的脚步越沉重，大概我的命中注定了不该吃销售这碗饭吧！
我开始怀疑自己的命运和能力。我那天拜访了 100 多个客户，我收到的依然是深深的失望，没有一个人愿意花 5 块钱去订我的试听课观摩演讲会门票，觉得我是骗子！

感谢这张 5 元门票，让我成长！

在一个小区单元楼里，我扶着楼梯，我大口地喘息着，心想，我这辈子再也不干这苦差事了。什么狗屁工作，整天出来纯粹是找虐。然而，就这这时候有一位大姐从我身边经过，我竟不由自主地上前打了声招呼。而这一次招呼，不仅得到了做地推销售以来的第一次成功，更得到了我对人生深刻的认识。当那位大姐同意让儿子学英语，并签下我的单时，给了我 5 块钱门票钱，我欣喜得竟然泪眼婆娑。跑到我的主管跟前，我激动的差点跳起来，手舞足蹈！
虽说这笔小小的业务，但它给我的鼓舞却是无法估量的。我知道了：如果在那一瞬间，我放弃了继续努力，那我所有的失败都将一钱不值，而坚持下来，所有的努力都将重新计算价值。此后，我又遭遇了无数次失败，但我从未灰心，而是一次次地从头再来，最终我谈成了一笔笔可观的业务，3 个月的时间 从基层业务员 到销售主管。后来自己慢慢爱上了销售，我觉得做销售得到的不仅仅是收入，还有别人的信任，更重要的是你的沟通能力大幅提升，你的抗压抗挫能力比别人强。

很多时候也去招聘会 和校园做招聘宣讲，很多应聘者一听工作有销售性质脑袋像拨浪鼓一样得摇。 这种现象让我反思，诸事不可强求，人各有志，很多人喜欢简单轻松一点的工作！当有两件事摆在你面前，一件你轻松可以上手，一件需要你从头学习摸索，别犹豫，选那件难的。 我也不知道为什么，但是每次都是那件更难的事情成就了更大的成果。我所认识的很多行业高手，都有一种「舍易求难」的本能。
很多人工作了几年，与其说又有几年的工作经验不如说有几年的工作时间。任何一个行业 如果你只是在经验上磨炼，动作上重复，一旦这个动作成为自我习惯之后，即使工作再长时间，也不会有什么进步和提升！混沌大学李善友教授的这个观点给我印象非常深刻！
现在好多刚刚毕业找工作的人都爱比月薪，比福利，我觉得那意义不大！重要的是你要有赚钱的能力，要想有赚钱的能力必须有持久做事的能力，很多人说销售不稳定，但是我想说的是能力是稳定的，我们需要锻炼出稳定的能力。你有能力，给你平台你就能干；你没有能力，给你平台你会瑟瑟发抖！
拳王并非在赛场上诞生，他们只是在那里被大家肯定！
非常喜欢这样一句话：人的一生中成功的秘诀是，当机会来的时候，你已经准备好自己，
我后来带销售团队，自己面试过很多刚毕业大学生，也给他们做培训，从他们的身上我也看到了自己 当年 刚毕业时的傻样。

给员工做市场培训

现在我觉得将来要想真正在社会上长本事，首先应该去挑战做销售，这不仅仅是谋生 更是对自我的挑战。知识是通过学习得来的，能力是必须通过磨练和挑战得来的。
平时工作很忙，我每天下班坚持编辑公众号，持续了一年多时间，关注者越来越多，经常收到大量的后台留言，拥有成就感的同时我也感到自己某些知识匮乏，逼迫着我经常去看书，去请教行业大咖！做自媒体遇到很多麻烦痛苦的问题，自己一个个去摸索克服！
我是一个跳跃性思维的人，行事不拘一格，经常不按套路出牌，我工作这几年天马行空的想象力一直超越着我的逻辑性，逼迫自己学习思维导图，画框架图，目前我的逻辑性也只是稍有改善！总之一句话，我在保留个性中进步。

做演讲分享

我想给更多的朋友说，有时候很多当时你觉得快要了你的命的事情，很多你觉得快要撑不过去的境地，都会慢慢的好起来。就算再慢，只要你愿意等，它也愿意成为过去。而那些你暂时不能战胜的，不能克服的，不能容忍的，不能宽容的，就告诉自己，凡是不能杀死你的，最终都会让你更强！你只要不倒下，永远有东山再起的机会！
人的一生到底该追求什么？
我觉得是 不枉人世走一遭，工作最终是做给自己的，在别人提供的平台上创造价值，互相成就！
最后送给大家一句我非常喜欢的，自我激励的话：
使你痛苦者，必使你强大！！！

未来教育培训机构的老师发展前景会越来越好，随着消费升级，8090 一代父母对教育的重视。

任何行业都需要你去深耕坚持，不断学习。

知乎用户 刘一一​​ 发表

泻药！

具体得看你在教育培训行业的哪个细分模块里面。

我把整个教育机构老师的情况简单讲讲，或许会有一个整体的认知：

可以把行业内的大致情况发给你参考下：

从薪资上来讲：

一般是过了试用期，就会购买保险，

薪资构成大抵是：基本工资 + 岗位津贴 + 绩效工资 + 课时费；

基本工资原则上是当地最低工资标准，

岗位津贴跟个人经验相关；

绩效工资跟每个月的工作效果和客户满意度相关；

课时费基本上是按梯度设置的，比如，一个月上 50 个课时以内，50-100 课时，100 课时以上，分别是不同的课时费提成的。

本人一直是在机构里做市场和运营的，也顺便讲讲机构里老师职业空间的那些事。

关于老师，一些在行业里待了几年的人都清楚，就是机构赚钱的机器。

教育机构老师的日常工作大概有以下几点：

1. 授课，每天都授课，能够给你排 8 小时课，绝对不会排 6 小时；

2. 教研，课程没有排满的情况下，就在办公室参与教研；

3. 批改作业，教育机构每次课后都会布置作业，也是需要及时批改；

4. 跟家长反馈，在家长群里及时的回答跟教学相关的内容；

5. 参与招生，偶尔有一些市场活动需要参加，当然，有时候还会涉及到讲座；

6. 如果是管理的话，还会涉及到跨部门协作和人员管理。

这基本上就是教育机构里面老师要做的工作了，很具体了……

当然，除了关注具体工作以外，作为在教育行业待了八九年的资深运营狗，

我也还要多讲几句培训机构的那些事，

因为这涉及到教育机构老师的个人职业发展问题：

关于老师，一些在行业里待了几年的人都清楚，就是机构赚钱的机器。

美其名曰：传授知识。

大部分机构里面，都有一套完整的机制培训老师快速上岗，应届毕业生 1 个月培训后就可上岗，

这也是为了尽量减少教师离开为机构带来大的损失。

第二，教育机构去培养老师的时候，一般是让老师按机构希望的模式去成长，比如说：你是一位英语老师，但是机构为了让老师有专长，同时又不能太全面，所以把老师的培养方向切分为：听、说、读、写，每个老师只专于一门，这样子的话，老师出去创业的风险就大大降低了。

另外，一般老师只管教学，很难去接触到市场和销售，这不是因为老师能力不行，而是机构怕，怕老师知道如何招生，如何销售，最后学了几年就出去单干了。

老师一旦出去单干，机构损失的不仅仅是人力成本和员工流失，更需要考虑的是老师带走学生，带来长期的损伤。毕竟学生的教学成果都是老师教出来的，而家长和学生认同的也是老师，老师离开，学员跟着流失是非常常见的现象。

在教育机构做老师，还是得摆脱成为机构赚钱机器的问题。做好教学的同时，八小时以外也需要考虑个人职业发展规划。教师的职业瓶颈跟销售是一样的，也是很明显的，但是长板也很明显。很多教师从机构出来以后，大部分会选择创业，但是因为个人只懂教学，不懂机构运营逻辑，不懂销售，只知道努力教学，提高成绩，带来口碑和转介绍，所以创业往往是很难成功的。（刘一一，深学邦，赋能教育从业者全周期职业生涯，微信号：yzplls02）

在出国语言培训机构做老师的话，发展前景还是很不错的。如果在早教机构里面，还就不是太乐观。下面是我之前写的一个行业总结的内容，希望对你能够有所帮助：

本人涉足教育培训行业市场运营 7 年，从网络推广到活动策划，到文案，到微信营销，再到市场负责人，随后是渠道推广和中心运营负责人。业务范围接触过少儿才艺、夏冬令营、小语种培训、出国语言培训和出国留学。差不多经历过市场营销板块的所有岗位。

2016 年 4 月，自己创业，与朋友创办 “有资派” 平台，专注于教育行业优质资源整合。基本能够接触到教育行业整条产业链上的企业，希望下面的回答能够有所启发！

**1. 早教行业：**这是一个潜力很大的行业，作为整个教育培训行业的最早切入者，加上二胎政策的放开，所有的不可能都将变成可能。但是，最近三周，我跟朋友连续不断的在跟各大企业负责人和市场人员接触，我还是想说说自己对这个行业的一些看法，如果觉得不对的，请勿喷，原谅我这个圈外人。

A. 从业者良莠不齐，一人身兼多职；

B. 资源获取成本看似很低，但实际上却很高（如果不信，可以去算算，市场上免费交换到一份名单，再投入人力去外呼，再邀约上门，再签约产出，看似没有资源成本，但是人力成本在不断增高。）；

C. 产品不一定落地，自己感觉哪块有市场，就按自己的思路去设计产品，再去参加各种各样的教你 “产品如何落地” 的培训，方法很简单，这些培训课程统统不要再去参加了，回归到你的客户当中去，如果你是客户，你会选择什么样的产品？如果你是客户，你希望得到什么样的服务？

D．一味的在自己的服务中抠细节，全力的让自己的产品达到极致，然后再抱希望于所谓的老客户介绍，从而忽视市场营销。对于这个问题，我只想说一句话：酒香还怕巷子深的时代已经来临！你做好准备了吗？

E．从业者相对来讲比较封闭，市场人员之间的往来也无非停留在吃饭、喝酒、交换数据，真正具备全面市场运营能力的人不多。

**2.K12 行业：**其实我不太懂这个行业，如下内容都是本人根据自己的直观感受写的。

A．最近也是从行业从业者口中听到一个信息，K12 行业是一个相对封闭的行业，基本上都很少有行业交流之类的活动，更谈不上市场共同开拓了；

B．有个亲戚在深圳，把孩子送到邦德培训，我问为什么选择邦德，他说，到处看到他们的广告，品牌挺大的，所以就选择他们；

C．某微信群，深圳某大型 K12 品牌市场经理说，“哪位同仁手上有 2016 年最新的深圳中小学数据”，我也是醉了…… 这是犯法的，难道你们老板没讲过吗？

那么，问题来了！K12 靠这种单打独斗、重金砸广告和倒卖数据的市场策略还能活多久？行业大佬肯定可以活得滋润啦！中小企业呢？是寻求转型，还是等死？

**3. 出国语言培训及留学行业：**这个行业，爱得很深，一待就是 4 年，从网络推广做到中心运营负责人，有太多太多的感触！我深知这类从业同仁的不易，但是，还是希望大家能够花一些时间去练好内功，如果手上没有几把刷子，你离开现在的平台，有可能是一文不值！看似手上积累了很多人脉，离开平台以后，认识你的就不多喽！不管你信不信，反正我是信了！

A．喝酒交换数据的时代基本离我们远去了！因为大部分企业的负责人都聪明了，不考核资源量，只考核签约。

B．只会跑渠道的人也不一定能混得很好，因为小公司的渠道基本上都是在跑数据，银行、移民公司之类的，也不一定愿意合作，所以你们确实也挺难的，身上背着指标，但又无力做好其他的事情，只能靠跑数据度日了。

C．只停留在你自己的业务上，已经基本上没用了，一大波 AP 课程培训中心、海外游学公司、移民公司、国际学校都开始自己给学生办理留学申请了。还有所谓的互联网 + 留学企业，即使没有形成非常大的杀伤力，至少他们已经把水搅浑了。

D．还有信息太透明，家长懂的比你的顾问还多；之前的校代，摇身一变，自己接客了！代理渠道返佣也不断的狮子大开口，企业的利润又有多大呢？

关于这个行业市场的种种，远不止这些！其中的痛也只有从业者才明白，但我想说的是，我选择跳出这个行业，不是不看好这个行业，而是在这个行业做市场太累！无休止的资源和签约指标，让你一直都是疲于奔命的工作，当然，这也可能会练就你一身本领。至少这是我见过的一个上下游企业导通得比较完整的一个行业，也是在市场营销上下了大工夫的行业！从网络推广到微信营销，从同行交流到异业合作，从进校园到把学生带出来做活动，无一不在展示着市场人员的八面神通。但是，真正能做好这一块的又有多少呢？我可以告诉你微信营销获取的资源成本可以达到 0 元，你信吗？反正我是信了！正常这个行业获取一个有效资源的成本大概在 200 元左右。好好练好内功，走到哪都不怕！（希望再次沟通的，可以加我微信：sxblyy02）

刘一一：我只讲 3 点，说白了就是在告诉你 “怎么做一家赚钱的教育机构”

知乎用户 许多多​​ 发表

他们说老师是用一个灵魂去影响另一个灵魂，如果你希望做一个老师，你要看看你最想去影响哪个阶段的灵魂。

0-3 岁 ：胎教、早教老师

3-12 岁：少儿英语、艺术、音乐、舞蹈、体育各种兴趣类的老师

6-18 岁：K12 类（语文、数学、英语、文科、理科、各种竞赛）

6-18 岁：国际教育类（托福、Sat、SSAT、AP、雅思等）

18 以上成人类：求职类、技术应用类、各种考证类。

你先看你科班背景怎么样，有没用对应的专业支撑，是师范类、英语专业类还是怎样，总之一句话，不想做将军的士兵不是好士兵。 上面的类别中国际教育类的老师收入较高，也是最容易创业和养活自己的。K12 类的，竞争太激烈了，进入门槛会逐渐从之前的没门槛到将来的严门槛。

综上，如果只是做一个老师，那国际教育类的老师发展前景不错，可谓进可攻、退可守。其它类的从商业运营的角度看，少儿类的产业发展趋势还是不错。

知乎用户 崔冕 发表

**少儿老师们，你们的屁股坐在金矿上，不要轻易放弃。**听我慢慢跟你说：

少儿老师的现状

对，很苦逼。很多少儿老师觉得自己就是个会英语的保姆，不但要取悦孩子，还得哄着家长，一份儿学费哄两个学生，好心累。

另外，家长可能花了最贵的钱，找了整个教师链条当中最薄弱的一群人。400 多块一个小时的学费，请的是 60 块钱一小时的老师。

不要觉得机构黑心，其实机构也没赚多少钱，当中那 340 块有水费、电费、房租、公积金、教管阿姨工资…… 最后机构剩了个 80，跟老师没差多少，而且还是税前。

就这样，少儿老师被踩在了教师链条的底端，教不了中考、高考、托福啊？那就去少儿吧。

这是大错特错的！

少儿老师是未来的潜力股

只要有孩子，就有少儿老师的机会，而且孩子越来越多，家长也越来越懂行情，这是少儿老师更多的机会。

现在的家长，给自己买东西会很节约（例如发个朋友圈攒个 ，然后 85 折买个洗衣液），可是给孩子却可以很大方（绘本纸要环保的、衣服要明确产地的棉花、补习班要去最好的），当然前提是：你得是好的，不能只是贵。

然而现状是个死循环：成本高、工资低，低工资导致老师资质低，老师资质低意味着处理学生能力差，能力差就容易受挫，教师的离职率高，培训成本高，教学不稳定…… 各种恶性循环。

少儿老师该怎么办？

深挖 “少儿” 两个字

各类老师，都不仅仅教知识本身，都需要对人有了解。这一点在少儿老师身上额外明显。为什么很多老师英语知识明明很扎实，而上少儿课依然不开心？因为他们不懂小朋友。

我举个例子，6-7 岁之间的小朋友有什么特点？皮亚杰是谁？逻辑思考能力从几岁开始发展？孩子的听力灵敏程度从几岁开始变化？

这些都不是英语语言的知识，但作为成功的少儿老师，必须了解，然而，我们的少儿教师培训却很少提这些。例如上面说到的，小朋友在 7 岁之前很难从别人的角度考虑问题，皮亚杰的儿童发展不同时期当中提到过，逻辑思考能力决定了是否要教授语法、教多少的问题，老师需要利用孩子的听力的灵敏程度让孩子熟悉各国的口音……

深挖 “英语” 两个字

很多老师遇见过小同学问 “没理由” 的问题，例如：为什么这里是 to 不是 from 啊？为什么一定要在前面加 the，可是另外一个就不加啊？为什么 eight 里面有个 h 啊？

**如果只是说 “没为什么，就是习惯”，那你就输了。**不要以为只会 how are you 跟唱两首歌，就可以做少儿老师了，他们需要面对的问题，是更加深刻的问题。例如上面说到的，就是介词方向性、冠词的历史语言学、以及语音学的知识。

少儿老师必须有深深的积淀，才能不经意地就回答这些 “没理由” 的问题。

深挖 “互动” 两个字

理论再多也抵不上实践，如果你已经在教学岗位上，请珍惜每一分钟，这都是极其有价值的时光。孩子的表情、动作、流行的玩具、游戏、口头禅…… 只有你最了解这群孩子，这也都是宝贵的信息。他们会出什么歪招，他们会觉得什么好笑，只有接触过孩子的人才最清楚。

就算你现在在为别人工作，也要珍惜这样的机会，这都是学习。

如果你家有小朋友，这绝对是加分，你会了解作为家长的各种心理，亲自体会着他们的日常，我们都知道教育不只是学校的事。

深挖 “学习” 两个字

常有少儿老师说，教的都是比自己小很多的孩子，自己怎么能进步呢？你可以学的太多了，只是你不知道啊：儿童心理学、儿童发展阶段、第一语言习得特点、少儿语言学习特点…… 另外，还要自己亲自去大量阅读各种绘本（一个合格的绘本老师应当私藏绘本过百）、学习应用语言学、教育学、英语本身的知识……

如果你想走捷径，还可以亲自到国外学习，西方国家已经有成熟的体系，教材怎么选、桌椅怎么摆、级别如何混搭，人家都已经考虑好、试错过很多遍。2017 年 9 月我带着 11 位老师在美国进行培训，老师们亲眼看过了外国的学校，结合已有的知识，就可以马上上手，效果很成功。

挖了之后怎么办？

在机构里，你会成为课量多、受欢迎的老师，也许还会晋升为培训师。在塔客学院过去三年的老师当中，不乏这样的老师。他们很爱自己的机构，也扎实地工作，现在虽然不在一线教学，但依然通过培训老师影响着更多的小朋友。

在社区里，你会成为孩子们童年回忆的枢纽。这就是我说过的 “本地一霸” 的概念，很多老师不求到大机构工作，但自己就是很优秀，在社区开一家小学校，家长信得过，最后是因为爱而来天天上课，温暖爆棚。

在自家客厅，你也可以开辟一块语言小天地。面临高额的学费，我发现很多家长已经不再送孩子去机构念书，而转战纯口碑积攒的 “小作坊”，这些老师甚至有海龟回国的资优简历，但就是不乐意去机构早九晚五，想在家有更灵活的时间，他们只收 5-6 个学生，非常固定，教学质量也有保证。

在网络上，这个我还不好说。少儿群体需要实际的空间感，我知道有些网络授课项目很受欢迎，但也听过并不那么成功的例子，我只能说要看孩子的接受情况，但如果你找到这样的学生，当然也很好。

唠叨以上的话，我最后给你列个表，本篇大意：

1 少儿英语教育需要深挖。

2 如果你觉得漂浮不定，是因为还没有抛锚沉下去。

3 多观察、提问、学习；读书、旅行、见人。

2 赚钱的模式很多种，不要被你现在早九晚五的工作限制住。

简单粗暴地总结一下：

不要动，深深挖下去，这是个好地方。

知乎用户 教师小萌新吖 发表

前景很不好！

在教育培训机构当老师的小伙伴，建议能考编的都来考编！

说一下我的原因：

一．付出和收入根本不成正比。

一些小伙伴可能觉得拿到了教师资格证去教育培训机构当个老师多好啊，很多培训机构的招聘广告上，开出的工资实在是太诱人了，比公立学校的教师编老师工资待遇好多了！

但是我要告诉你的是，不要太天真！

教育培训机构的本质，就是一家私立公司！

不要觉得披上了 “教育” 的外衣，就能改变私企剥削的本质。

进入教育机构你就会发现，这里会扣钱，那里会扣钱，

最后发到手的工资卡上的数字，和招聘广告上差距很大！

你在教育培训机构累死累活，像伺候祖宗一样地伺候那些学生，还要小心翼翼地应付学生家长，每天工作时间严重超时，每周只能休息一天，甚至一天都休息不了的时候，

你就会发现，你的付出和拿到的钱根本就不成正比！

二．对自己的教学水平的提高帮助很少。

为什么这么说，

在教育培训机构里，最重要的是什么？

是续班率。

哪怕你的课讲得再好，但是如果你的续班率不高的话，你也是没有 money 的！

没有人在乎你的课讲得好不好，主管们只会在乎你的续班率高不高。

所以教育培训机构的老师，有大部分精力都要放在维护与家长的关系上，

如果不维护好这个关系，家长是不会掏钱的。

一个人的精力是有限的，想方设法提高续班率会牵扯一个老师的大部分精力，

可想而知，他放在教学的精力是极其有限的。

所以在教育培训机构的话，自己的教学水平和讲课水平提高地实在是有限。

三．在社会上地位低。

如果你告诉你的亲朋好友，你是公立学校的老师，别人从对你说话的口气到看你的眼神，都会充满着羡慕和尊重；

但是如果你出去说，“我在教育培训机构做老师”，

那别人的眼神肯定就不一样了。

教育培训机构的老师在大部分人的眼里，是不算 “老师” 的。

说好听点，是 “老师”，

说得直白一点，就是一个服务性的行业。

家长掏钱，老师为他的孩子服务，

更难听一点，甚至更趋向于 “保姆” 一点。

因为教育培训机构的老师要全方位地照顾孩子，就像一个会讲课的 “保姆”。

四．疫情给教育培训机构带来的冲击。

2020 年的新冠肺炎疫情，给很多行业都带来了冲击。

其中就包含教育培训机构行业。

孩子不能去教育培训机构上课，不上课就不会报课，

不报课教育培训机构就没有收入。

前段时间闹得沸沸扬扬的 “优胜教育崩盘” 事件还未落下帷幕，大家应该还有点印象。

优胜教育作为一个老牌全国连锁教育培训机构尚且如此，大家可以想象其他小型的教育培训机构会怎么样。

而且很多优胜的老师都在这次事件中爆料，优胜教育很久之前就存在欠薪问题。

所以，各位有想去教育培训机构当老师的小伙伴，应该掂量一下了。

我的建议是：如果实在考编考不上，或者想把教育培训机构当个考编前的跳板，都可以。

但如果想长久地在教育培训机构发展，贯穿自己的整个教师职业生涯，

我是非常不赞同的。

教育培训机构的老师说白了就是会讲课的销售，

如果要做销售，还不如去做房地产和车的销售，提成还高。

基于以上几点，我是非常不看好教育培训机构的老师的发展前景的。

码字不易，不喜勿喷！

知乎用户 陈瀛 Neptune 发表

这个要具体问题具体分析了，培训机构要说行业前景的话还是有的，很多家长为了孩子真的是非常愿意投钱的，但如果是为了个人发展，还是建议去公立学校比较好。

为什么这样说呢？首先培训机构就是为了盈利的，确实是挣钱比公立学校多，但也比公立学校辛苦。公立学校有寒暑假，而培训机构这个时候正好是最忙的所以钱多，可是仔细算算性价比的话，其实都差不多的。

培训机构的老师身份也比较多样化，不但要讲课还要当班主任，而且还要做销售和招生以及各种管理工作。公立学校的老师顶多是班主任和讲课就可以已经很辛苦了，所以说培训机构是青春饭，里面年轻的老师居多。

如果年轻想挣钱的话，可以去培训机构干几年锻炼一下，然后考进有编制的公立学校，这样即使年龄大了，最后也是不用担心被辞职，或者身体累出毛病之类的，毕竟有家庭以后图个身体健康和工作稳定最重要。

知乎用户 欧阳海进 发表

曾经是民办学校老师和管理人员，现在转战**在线教育**，我也来谈谈对此问题的看法。首先笔者认为教育培训机构的老师发展前景是好的，这也是笔者转战在线教育的原因。先从笔者现在所在的公司提供的业务来侧面说明我为什么看好教育培训机构老师的发展前景。我现在的公司是一家专门提供在线教育技术解决方案的公司，为什么要说起现在的公司，因为我们现在服务的就是个人教师和传统机构，降低他们往在线教育发展的各种门槛。我们公司服务的客户有线下线上结合的，有纯线上的，有高校、开放大学、企业内训、K12、IT 培训、语言学习、考试考证、兴趣教育、儿童早教、电商、财会、医疗、金融等上千家正式对外正式运营的机构和个人。这些客户里除了高校、开放大学和部分 K12 是体制内的外，其他全部是体制外的。同时这些客户都是从事教育，可以想象这些机构需要多少教师，从需求来讲教师就是卖方市场。

我们再举个例子，我们的一个客户是做 K12 数学培训的、刚开始的时候是做小学奥数，一个人一年营收几百万，后来团队从一个人扩展 10 来个人，培训从小学奥数扩展到小学、初中、高中数学，后来被全通教育收购了。这些个例子说明培训机构的老师，特别是在线教育机构的老师发展前景是大大的好的。

我再讲讲在民办学校时的同事跳出学校后自己开办教育培训机构的事情。在我离开前公司（民办教育集团）前我有 4 位同事离开学校到外面分别开办了两家培训机构，4 位老师中有 3 位老师拥有教师编制的。一家培训机构以小学培训为主，一家以高中培训为主。在我与他们聊天中和实地参观培训点后，知道他们比学校里赚得要多，大概是在学校教书时收入的两倍。他们跟我说，收入达到以前收入的两倍比较轻松，但是想要更多的收入就比较困难。一是成本高：房租成本、水电成本，最主要是好的教师的人力成本高；二是竞争压力大：现在线下培训机构比较多，有全国加盟的、有个人带学生的、有本土机构，想要扩大规模就要从存量市场抢生源，这样招生宣传成本就上去，另一个方向就是找名师靠口碑，这样教师的人力成本就上去了。

从上面几个真实的案例来说，教育培训机构的老师发展前景无疑是好的，但是，每个行业都讲究优胜劣汰、头部效应，好的老师收入远远要大于一般的老师。

知乎用户 南倩 Elise 发表

我在教育机构做咨询，教务，能大概知道老师的工资吧~！

如果你要在大的机构（新东方、学而思）这些机构做老师，一两年后应该能上万！因为机构的工资结构会决定你的投入与回报的比例。之后工资涨幅要看你的个人能力，如果你一直没有继续做教研、自己出书或者名气很响亮，那么你就是大概 1~2 万。如果你能力强，那么月薪完全由你个人能力决定上线。

然后在非一线的二三线城市，你可以先在大机构锻炼，然后出来单干。应该比一直在大机构要好一点，当然你自己有固定生源和名气，靠家长推荐学生口碑。

我现在在某省会的一个新机构做教务，他们为了留住资深数学老师，他教学生的收入全为他自己所有，暑假两个月收入应该有 15 万以上，这还是他来我们机构之后损失了 30 个左右的学生之后的收入。当然他也很累，整个暑假就休息了三天，咽喉炎也一直犯病~！但是他是一个很负责任的老师，上课效果很好所以是不缺学生的。

我在广州某机构做过咨询，感觉在一线城市的教育机构和教育工作其实是很饱和的，师资各方面的竞争很大~！

现在在省会，感觉发展空间很大。还没有被大机构占领市场。

我们机构旁边都是某些名师自己开课，7 月份某名师的秋季语文课已经爆满了，一个班一百多人，按指纹签到，队伍排到我们门口。你想想看如果你能做到这个地步一个班你收入十几万，一年收入应该也有近百万。家长报不到名才跑来我们这里咨询。当然这是名师。

如果你想当教育机构老师，建议前期可以在哪里锻炼学习，后面可以自己出来自己办或者想办法改变你开始的薪资结构。大机构开始的时候薪资结构其实是很剥削的。但是要看不同机构，和你自己的能力水平。你求人家还是人家想留你。

然后地域选择：建议前期在一二线城市的机构，后面有经验或者你本身现在有经验建议选择非一线省会或者三线。一线很饱和了，当然你自己是一线城市的那就直接一线就业就好了。

线下和线上其实差别也很大，但是线上的我不太懂。有经验和名气之后线上收入基本可以说是可以达到年薪五十万以上的吧。比如新东方的考研某单词老师，估计上百万都有了。

知乎用户 徐琨 发表

知乎用户 喝碗稀饭 发表

回答我所熟知的情况——三线城市 K12 教育机构的老师发展前景。

先说结论——几乎没有前景，能维持现状就很不错啦！

辅导机构的老师收入有两点特点，一是时薪高，二是增速快，在我这种平均工资三四千的城市来说，新入职的老师都能拿到这个平均工资，在辅导机构能呆两三年年收入都能达到 10 万。不过到这个时候老师都会遇到瓶颈，课时就那么多了，课时费每年只能是象征性涨点，再干下去也不会有多大的变化，当初我认识到这一点就辞职转为了兼职，也只不过是把课时费提高了一点，不用每天去坐班，其他也没有多大的变化。

即使是这种情况，我都觉得在教育机构当老师是一件非常不错的工作，并不是所有岗位都有发展潜力，也并不是所有人都需要有发展潜力的工作。父母辈的不都是在一个岗位上兢兢业业，到头了也把我们养大了，在这个城市立足。对于辅导机构的老师，我更担心的不是收入上不去，而是课时减少！现在辅导机构招生的离职率越来越高，各项营销成本一直在增加，当地很多机构都已经关门。

除了成本高、竞争大之外，互联网教育也来到三线城市，现在还看不出会怎么发展，但是我相信传统教育机构的日子一定会越来越难，辅导机构倒下了，作为老师还能去哪里呢？不过也不用悲观，辅导机构的变革也是大家吃到红利的时候，什么事情都需要人来做。

知乎用户 Uncle 懂 发表

首先我想说在培训机构当老师肯定是个不错的选择。大机构好于小机构，应试学科好于能力培养。

大机构好于小机构。这个是非常关键的。小机构的老师很多想着去大机构，大机构很多想着走出去创业。

一、要去大机构

我先给一个大方向，如果有能力去大机构，一定要去大机构。原因如下：

1. 我们都要吃饭，所以先从物质来说，大机构的待遇更好，更加稳定。
2. 工作职责划分更加清楚，容易在某一领域深耕和取得成就。我所在的机构老师分为这几类，学科、教学和教研。学科的工作内容和家长沟通的更多，例如召开招生类的活动，这部分工作和市场更接近。教研和学科就是完全相反的，研究讲义、挖掘题目、分析重难点是主要的工作内容。教学，顾名思义是将教学标准化，提高教学成果的。详细的工作内容就不多说了。
3. 大机构接触的资源更好，教学资源、人脉资源、市场资源等等。这些是天然属性，小机构比不了的。
4. 大机构的员工管理更加规范，能够培养更好的工作习惯。尤其教培行业，大机构的教育情怀普遍更加的好，这对于想从事教育行业的新人来说，这是非常重要的。

现在回到问题中，教培行业在中国会是长期的刚需**。如果想要稳定，在大机构当个老师，凭着业绩慢慢晋升职位和课时费，如果有新的产品线扩张，也会有更快的晋升机会。**

二、晋升途径

可以先来看看一名机构老师的晋升路径。

按教师等级来看，**可以分为初级讲师、中级讲师、高级讲师、金牌讲师。**有的机构会叫 T1 级别、T2 级别、T3 级别。意思都是一样的，等级越高课时费越高。课时费不同城市，不同机构肯定是不一样的，这里就需要自己了解了。

另外就是晋升渠道。普遍是：

普通讲师→项目组长→带头人→部门老大→副校长 / 校长。如果是发展很好的机构，有新的产品线扩张，也会有调岗升迁的情况出现。

所以，按这一套逻辑来看，大机构或者有发展潜力的机构，晋升的速度会更加快。

拿学而思举例，A 老师的晋升曲线图，（该老师是全职老师，专职老师情况不涵盖在内）

选择部门中会有学科、教研、教学给你选择，或者分配，后期也是可以转的。产品线也有很多，例如在线、双师等等。

绩效指标普遍有，续办率、满班率、退费率、示范课评比、专业技能测试等等。

以上基本上就是教培机构的晋升路径了。

三、终极目标

06 年慢慢开始兴起的 K12 培训，公立校老师逐渐禁止参与校外培训授课，所以 K12 教育体系下的老师普遍都很年轻，到目前退休年龄的老师特别少。按目前情况来看，教育培训机构的发展前景是不错的。

有很多的老师在工作几年后选择出来创业，这可能也是很多打算进入教育行业人的目标。如果你是这种想发，先问自己三个问题：

有没有教研能力、有没有扛起市场的合伙人、有没有金主爸爸。

如果这些没有，我觉得还是在考虑下吧。

有许多老师有很强的教学能力，但创业到最后都死了，因为他们忽视了市场部门的重要性。送这些老师一句话：教学是 1，市场是 0。没有教学，市场什么都不是；但没有市场，教学永远只是 1。

最后的最后我想说，教育行业是一个需要花时间深耕的行业。如果中间转行业，会是一个非常痛苦的过程。所以一定要考虑清楚了。

关于教培行业管理、招生、运营等内容欢迎关注公众号【懂校长】，觉得内容有用点个赞再走啊～

知乎用户 鲸相册 发表

作为一个师范毕业的前公立学校老师，现教育科技公司员工，对这个问题算是有一定发言权。

也借这个机会，把我对 “教培机构的老师” 这个职业的一些观察分享给大家。

我的核心观点：

1）从行业前景上看，教培行业是永远的朝阳行业；从职业前景上看，老师的前景一定会随着行业的发展越来越好——但个体之间的分化会非常非常大；

2）教培机构的老师（非名师）适合作为职业跳板，但不适合长远发展；

3）互联网是教培行业的一个大机会，若想显著改善职业环境的话，一定要抓住！一定要抓住！一定要抓住！

（一）

入行几年来，我对 “教培机构的老师” 记忆最深刻的三大印象是：①流动率是真的高；②忙也是真的忙；③不 “爱” 学习。

现在教培机构明面上的说法是，老师的流动率普遍在 30% 左右（也就是来 10 个走 3 个），这已经很惊人了。但实际的人员流动率，有的甚至能达到 50%。

我经常会遇到这样的情况：对接的机构老师明明做得好好的，突然某天早上就告诉我她换了一家机构，然后让别人来继续对接。

为什么老师的流动率这么高？为什么教培机构很难留住新老师？

这或许和我的第二个印象有关：老师们，是真的忙。

（二）

无论是公立学校的老师，还是教培机构的老师，被工作挤占业余时间都是司空见惯的事。但教培机构的老师，业余时间被占用真的太夸张了。

尤其是每年的旺季，那就是白天黑夜连轴转，忙起来早上接一杯水放桌上，经常放一整天都没空喝。很多职业病，比如咽喉炎、静脉曲张、颈椎病、腰间盘突出、胃病等等，就是这么落下的。

（为什么会这么忙？因为学生要学习效果，家长要满意度、参与感，机构要续班，要转介绍。教培机构的老师，绝不是你想象中的只需要上好课就行）

好不容易等到淡季终于可以松口气，可是排课少了，钱也少了，干着干着就焦虑、绝望了。

一般教培机构老师都是周末上班，周一、周二休息，其他时间搞教研。但很多时候，这种作息就是一种奢望……

（三）

我对老师的第三个印象是：不 “爱” 学习。（之所以打引号，是因为很多老师不是主观上不想学习，可能她也想，但却受客观因素所限）

毕业几年后，我曾经跟大学同学开玩笑说，“我们这些人天天教训孩子说让他好好学习，但我们自己却从来没有去好好地学习过。”

当然，不仅仅是老师，很多教育从业者同样不 “爱” 学习。这也是为什么，很多专门写给老师看的书卖得那么差的原因之一。

不得不说，这有点讽刺。

没有时间，没有精力，你就没法充电学习，你的成长就会很慢，发展前景和发展空间自然就会受限。

——这就是为什么我说，教培机构的老师只适合作为职业跳板，但不适合长远发展的重要原因。

你可以在这个岗位好好锻炼几年，积累经验积攒实力，以后努力往学科带头人、名师、高管等方向发展，甚至自己出去单干也行。哪一条路，都需要付出很多很多的努力和汗水，如何选择看自己。

（四）

那么，有没有相对 “捷径” 一点的路呢？

有的。这条路叫：互联网。

教育行业的互联网化，真的是太慢了。不仅行业比很多人想象的更传统，从业者也比很多人想象的更 “固执”。大家的思维，很容易就局限在自己的一小块天地里了，很少往外看，又抗拒改变。

但是未来，互联网一定会深层次地改变整个教育行业。他们会紧密地结合在一起，彼此之间产生无数交汇的节点——这每一个节点，都是老师们的机会。

从现在开始，如果你能在上好课的基础上，积极地适应互联网教育的发展，钻研新兴教育模式的特点，勇敢地去尝试、创新，找准自己的定位和价值，那一定会很有发展前景。

（不要觉得这都是套话，我身边已经有这样的先驱者老师了：他在线下是做财会考试培训的，研究过线上学习碎片化的特点之后，将自己已成体系的课程打碎，灵活重组为几个足够轻、小而美、学员也能学到东西的小课程，通过小程序这一碎片化学习工具推给学员，口碑、收入噌噌地涨）

现在互联网教育的发展还很初级，还有时间。如果你真的对教育充满热忱、想要在教培行业长远发展、又希望改善职业环境，敞开思想、多多拥抱互联网准没错。

老师们，加油鸭！

如果觉得有道理，点个赞再走呗～

知乎用户 Miiii 咿呀​ 发表

1）如果这个 “发展” 指的是 “面子” 和钱，

一个知名品牌总部的督导 or 总监 title &

1.5w~5w➕的薪资，

以及利用资源信息差赚到的不菲的外快，

作为一项职业而言，应该算是发展 “足够” 好了吧。

对这个感兴趣的，

可以移步我另外两个回答：

在培训机构当老师，可以一直干下去吗？Miiii 咿呀：想做少儿英语教师？你得知道这些事情。

2）如果这个 “发展” 指的是 “财务自由”，

即 “不用工作也有收入”。

这个考验的根本不是你的 “工作”，而是你的 “意识”，

因为不管你是教育培训机构的老师，

医生，律师还是清洁工，

都可以实现。

详情可参考这个回答：

如何实现财务自由？

3）如果这个 “发展” 指的是：

教育培训机构的老师会不会是一个稳定的工作？

那答案就是必然的：No！

没有永恒的事情，唯一不变的就是变化本身。

这个世界上不存在 “安逸的工作”，“稳定的收入”，

也不存在 “长久不衰的行业”，

33 岁之前找工作，

唯一要做的就是找到那个当下给钱最多的，

很认同薛兆丰讲的那句：

当今社会，

一个人的金钱状况可以最全面的反映出他的综合能力。

与此同时，

审时度势，与人为善，积累资源，把握人脉，

那么在社会这个大游戏中，

你永远不会被出局，

甚至你可以为自己创造一个独立的宇宙。

教育培训机构相比较而言，

算是一个进入门槛低，

发展空间明朗，

投资回报高的行业。

作为业内人士这么说算是比较真诚的了，

公众号【成长进化手册】回复：

培训机构干货分享交流，

进入群聊，一起进步提高吧。

当然，

如果你对自己的职业规划还处于迷茫的状态，

右下角的自助工具（发现你的性格优势）

也可以很好的帮助你认识自己，规划职业~

人生是一个不断打怪不断进化的过程，

愿你也可以在这个旅途中发现更多的惊喜，

祝你也可以早日参悟那些大道理，

然后可以很好的度过这一生。

知乎用户 蜉蝣一问 发表

不管是公办学校还是民办学校，不管是带编制还是不带编制，很多学生当老师的首选肯定还是进入学校。去培训机构当老师往往是最后的选择。大学生对于培训机构缺乏足够了解，同时对于自己的职业也缺乏足够的规划，所以在找工作时，往往更多考虑稳定、假期与福利等因素。但是，其实很多时候去培训机构当老师也是一个不错的选择。

培训机构老师的优劣与发展前景。

劣势

**1. 工作不稳定，可能无保障。**相比于学校老师，培训机构老师没有编制，工作性质也不稳定，很多培训机构也还没有为员工购买社会保险等福利，缺乏相应保障。

2. 培训机构工作时间 “别扭”，培训机构老师主要是在非工作日的晚上和周末上班，与其他人的上班时间刚好错开了，因此，选择去培训机构当老师也就选择了一个别扭的工作时间，很少有机会能够与朋友家人共度周末，晚上也时常需要 “加班”，不过周内白天则相对轻松。

**3. 工作压力会较大。**由于培训辅导机构常常是以课时量和教学效果来评定工资，在寒暑假和期末考试时期，还往往出现机构生源过多的的情境，因此培训机构老师也会时常需要补课，面临加班，工作强度比较大。

优势与前景

**1. 能力与薪水相匹配。**私立学校的教师可以体现一个人的本领，以能力决定收入的，因此能力越强发展就越好，得到就越多。一般而言，一个能在机构代课两三年的老师，月工资在一万元左右是比较轻松的事情。

**2. 培训机构教师限制较小，**可以灵活选择培训辅导机构，同时也不用太关注政府对于编制教师的限制。例如学校教师必须做相关政治学习，上交心得体会，时刻注意自己的非党员和教师身份，不能从事有偿补课等等。培训机构教师则在这方面的限制小一些。

**3. 更好的接触市场，**加快行业认知。在教育培训行业有着更大的压力，因此也能够更直接把握行业发展的情况，能够更快的积累更多的资源。

**4. 职业发展快，机会多。**基本上中等以上规模的培训机构都会有自己的培训体系，定期对老师进行培训，能够得到更快的成长，也有更多发展的机会。

教育培训机构的老师发展前景会越来越好。教育不论在哪里都是人人最关心的问题。要去教育培训机构做教师，首先就要提高自己的理论水平，然后还要能够和家长沟通和交流，另外还要有自信有吃苦耐劳的精神。当然在这方面想好好发展发展的更好。一定要有自己的教育见解，讲课风格，自己绝对的核心竞争力。

毕竟教育机构人才短缺是个永恒的问题，想要有可观的未来，就得让自己是个人才。

知乎用户 教育工作者刘强​​ 发表

入行 11 年，现在在跟谁学成蹊商学院工作，做讲师，主要分享一些培训机构运营的思路和培训机构教师职业发展的问题。

以下内容只讲这个行业中出现的现象，不能说代表大部分人，尤其是在知乎这样的大神聚集的地方，可能部分情况是大神们的圈子根本接触不到，但保证真实。

前景之一：辛苦奋斗 10 年，却仍旧是一个靠体力换收益的高级搬砖者。

这在行业中有一些这样的老师，在刚进入这个行业时一腔热血、勤勤恳恳，好像在很努力地教书育人，但是 10 年过去了，课程和 10 年前一样，人际关系和 10 年前一样，教学技能和 10 年前一样，唯一变化的，就是自己的体力大不如前。

我见过太多在这个行业里 8 年以上教龄的 “老教师”，俨然一副老学究的样子，在唏嘘声中感叹着当年的丰功伟绩，带了多少班，教了多少学生，有多少学生考了好成绩什么的，把知识内容拿出来一看，最新鲜的题居然是 15 年的，中等年纪的试题居然也已经是上个世纪的题目了。

遇到这样的老师，往往想问他们一句，您到底是有 10 年工作经验，还是把 1 年的工作经验将就用了 10 年？

而这样的老师在行业中最经常出现的场景，不是在一个固定的培训机构，而是成为 “江湖散人”，浪迹在城市的各个中小机构之间，周中乐得清闲，周末难得糊涂。

没有不敬之意，各个小微机构非常需要你们支持的。

前景之二：勤勤恳恳、任劳任怨，靠资历成为学校的教学（或教研）负责人

教育培训机构能够被当做行业看待，还要感谢新东方在 2006 年的上市，在这之前，很多还没有把教育培训机构当做一个行业来看待，那时候最标准的叫法是 “辅导班”。经过的市场竞争并不充分，在我个人实地走访过的 600 多家机构中，有很多 10 年、20 年的（小）区域龙头，在这些（小）区域龙头机构中经常出现这样的情况——学校的教学（或教研）负责人往往有很长时间的教龄，但是在新教师的招聘和培训上却极不擅长。导致学校出现老龄化严重、人才断层、发展速度放缓甚至压缩的情况。

虽然在职场中的确有人说 “剩者为王”，但在教育这个行业里，还是建议大家把资历放得轻一些，把能力放得重一些，毕竟是和孩子们打交道，而每一届的孩子，都会有很大的变化，如果老师自己不能意识到这一点，就经常会认为 “这一届是我带过最差的孩子的错觉”。

前景之三：在教学技术上实现自我精进，逐渐成长为有带教和培训能力的教学（或教研）负责人

2011 年入职新东方学校的时候，就给自己埋下了一个种子，说要在两年之后成为新东方的培训师，经过自己两年的不断努力，终于，带着一些遗憾在 2014 年离开了新东方。

虽然离开时并不是培训师，但是却在这 3 年多的时间里积淀了很多帮助老师精进和成长的办法：

比如指导新老师们做高质量的试卷分析、帮助新老师在最短的时间内磨出来一节有自己特色的精品课程，教会新老师通过教学反思不断实现自己的教学技术精进等等等等。

这是在教学上愿意深扎根的老师最好的一个选择。

就像我们经常讲的一个观点 “从中长期来看，培训机构赚取的不是培训学生的钱，而是培训老师的钱”，只有让自己学校老师的能力、水平不断提升，才有可能不断制造好的教学体验，产生好的教学口碑，带来好的教学效益。

所以，对于培训机构的老师而言，成为一个能够带教新老师、甚至培训新老师快速成长的教学负责人，这可能是教师发展的中阶段目标吧

前景之四：搭建自己更全面的企业运营常识，成为懂数据、能设课、会管理的高级管理者

前景之三中的角色，是目前在行业中绝大部分的教学总监的岗位定位，但其实离我们提到的真正的教学总监，还有一定的距离。

教培行业中真正的教学负责人是不能局限在只懂 “教学” 这个事情上的。还需要有以下能力：

数据意识：
能够分析学校的现金收入和结转收入，大体判断学校下一阶段的发展方向
能够分析学校的人均产能和人力结构，为下一阶段的人才储备做好规划
产品意识：
能够根据学员反馈，设计更符合学员和家长需求的课程产品
有能力设计包括公开课、引流课、交付课、服务课、专项课在内的课程产品体系
人才意识：
有能力支持学校人力部门完成相应的人才模型描述，并能够协助其完成优秀人才的招聘
能够对学校的新老教师进行培养、评价以及等级评定工作
教学能力：
毫无疑问，自己是一个有丰富教学经验的老师，能够将自己学科知识讲清楚的同时，在教学方法、教学技巧、教学框架等方面给予伙伴方法论上的指导

能够走到第 4 个阶段，基本就是培训机构老师的发展的最好的场景了。

说些可能看起来更实在的话：

无论在哪个行业，谈起来前景，也一定离不开钱的问题

大体说一下年收入状态吧

①如果只是一个上课的老师，在大学刚毕业的时候，与其他岗位相比，可能会展现出比较大的优势，但也的确和老师的个人能力有关，我 2008 年入行，当时大学生家教，2011 年正式加入新东方学校，第一个月工资只有 600 元，算上这个月当时的年薪差不多在 15 万左右（税后）。也有部分教学功底不够扎实的，年薪差不多在 5 万左右的也有。如果是 “江湖散人” 般在各个机构之间走穴的老师，一是和自己的能力有关，二是和当地的市场有关，不过基本年薪在 5~30 万之间。

②如果成为教学管理者，不同城市中的对比也会有所不同，如果是基层管理者，主要收入来源还是在课时费上，如果是中层管理者，基本会和城市及学校的体量有很大关系，不透露哪个机构，基层管理者的年薪基本在 15~30 万之间，中层管理者年薪在 15~50 万之间。

③如果你能有幸成为学校的教学高级管理者，年薪百万起也很正常，我服务过的一个不算特别大的机构，年营收在 3000 万左右，学校教学总监的年底薪是 80 万，再加上绩效考核，年收入应该在 80~300 万之间（非一线省会城市）

有几个小建议

①相对来讲，教培行业从业者的职业化程度较低，尤其是教学岗位，职业化程度更低。（不喜轻喷，这的确是我调研到的情况，当然，更城市也有关系）

建议：行业中的老师们多注意一下自己的职业化程度，这个方面做一些提升是很有必要的，而且是绝不会吃亏的

②这个行业有智商风险，经常和比自己年龄低（甚至低很多）的学员交流，自己的智商和情商难免会有所下降。

建议：行业中的老师们多拓宽自己的边界，多交流一些同龄人，少说别的行业不够单纯，有时候真的是做老师的过于傻白甜了

③文人相轻，这个行业相对比较封闭，相互交流比较少，遇到一个有格局的校长就是积了福了。

建议：放下自己的身段，多打开自己的视界，看一看别人是怎么讲课、怎么教学、怎么做管理的，切记，要看，要揣摩，不要评头论足，不要似是而非，每一次对同行的尊重，就是对自己人品的加持。

知乎用户 shoth 发表

K12 我不太看好课外辅导，学校老师是越老越吃香，教育机构的老师超过 30 几乎进入瓶颈期。
K12 技能太容易复制了，大多教了好几年的老师可能不如人家刚高考完的学霸。也就是说只要是大学生，技能上可以无缝的进入这个行业，竞争可想而知。
学校老师刚入行就接手 2 个班学生少则 60，多则上百的学生，有大量的训练素材，而机构老师一进来最多给你安排几个，十几个学生。

K12 只能在晚上，周末和假期做，和正常的工作时间相反，也就意味着你的交际会少的可怜。周末的同学会参加不了，无法和男女朋友约会，以后有自己孩子的时候，也无法陪孩子参加周末的活动。

知乎用户 课观教师​ 发表

就现在的形式来看，教育培训机构的老师发展前景还是一片光明的。

选择教育机构当老师的大有人在，选择挤破了头考取学校教师的更是多的数不清。还有很多身在培训机构的老师羡慕学校教师；学校教师羡慕培训机构教师的现象。

为什么会出现互相羡慕的现象呢？

看问题的角度不同而已，先说一下教育机构的利弊：

1. 教育机构挣钱多，挣钱多，挣钱多！根据派菌的深入了解，培训机构的学生组成从小学到高中各个年级，学习不好的需要到培训机构补习，跟上学习的进度；学习中等的也需要能力上的提升，也得补习；学习拔尖的因为不想被超越，也得不断的拔高自己、充实自己，所以也得补习。所以培训机构的老师根本都不愁没学生好嘛，周一至周五晚上，周六、周日以及各种节假日，课程满满的，上课越多，挣得越多，培训机构的老师在挣钱上那是超级棒的。

2. 而且培训机构真的很缺老师的，不怕没学生，就怕没老师，但是并不是培训机构的老师在学历上要求就低，现在国家严格管制各个培训机构，没有教师资格证也是不能在培训机构当老师的，所以教师资格证的重要性又体现出来了。

3. 这么说吧，培训机构的老师可以称为全能型人才，很多培训机构会让老师一个学科要带小学、初中、高中所有年级的学生，能力大的还会安排让带不同学科的学生。所以备课的跨度之广，从培训机构从来的老师，真的可以自豪一把。

4. 培训机构的老师，周一至周五还是比较轻松的，但是很多老师不想在培训机构的原因就是，别人的假期是你的忙碌期，休息时间永远跟人家相反就对了，这样陪伴家人的时间没有了，想要约小伙伴的机会没有了，羡慕别人一直节假期游玩的时候就多了。而且培训机构的老师，在教学上承受着很大的压力，来到这里学习的学习，不好的必须要教好，中等的必须要提升，学习好的必须能稳住，不仅承受着教学的压力，还承受着续费的压力，总之，什么好事，最后不是你的功劳，一旦出现问题，都是老师的问题。

再来分析一下学校教师的利弊：

1. 学校编制教师，工作稳定，考上之后，后顾无忧，不怕犯小错，真真属于铁饭碗，重要的是还有周六、周天、各种节假日、超长暑假、寒假…… 这些假期就足以吸引众多的考生参加教师招聘考试。备课上压力也没有那么大，把所教的年级的知识掌握好就可以了。总之学校教师是正式的工作，不会因为能力原因而被辞退。

2. 但是呢，学校老师也是每周小培训，再来次大培训的。每月拿着死工资，羡慕就羡慕在其他行业挣钱多。

总之，不管是培训机构的教师，还是学校里的教师，面对的都是学生，老师成果的体现都体现在学生身上，有着崇高的使命感，为了人生价值的实现，都需要不断地充实自己才可以，老师的影响真的可以影响学生的一生。

人生选择不同，机遇也就不同，有了教师资格证，两种选择任君挑选，尊重培训机构的机构，同时也尊重学校的教师，没有高低贵贱之分。喜欢什么样的生活，就努力的在这个行业开出花来吧。

如果还有没有教师资格证的，派菌建议赶紧考一个，多一个证书，将有更多的选择。

知乎用户 在线教育周小星 发表

求职者与行业从事者最关注的就是这个职位的发展前景，越是挑战性大、前景可观且晋升大的职位会更容易被更多求职者选择。作为教培机构从业者的我们，行业内很多人都在询问教育培训机构的发展前景如何，询问的最多的就是教培机构老师的发展前景如何？

有时候选择很重要，我们只有选对了方向，再按照方向努力和规划才能完成我们的目标。

一、成为更优秀的老师

作为一名教培机构的老师，大多数人的目的肯定是想要成为一名更优秀的老师。而每个老师都会有一些标志性课程、书籍来作为衡量自己专业性的依据与衡量标准，毕竟这些数据是真正能被用户和学员所看到的实际数据，也是最容易打动学员的。

其次，在自媒体时代我们一味的闭门造车是不行的，我们还需要学会去营销自己，把自己介绍给更多的用户与学员所看见，这个时候我们就可以依托于自媒体渠道发布一些关于自己专业性的文章或者作品宣传，以此来扩大自己的影响力。

最后，要保证多学科共同发展，像职业类技能培训的老师，他们或许只需要坚守一门学科的攻克即可，但相对于 K12 领域内小升初、初升高或者说是高考学科的老师们，更需要全方位发展与提升，因为很多知识点是互通的，也会有学员问到关于其他学科的问题，如果我们的回答不够专业的话，那就太影响我们作为一名老师的身份了。

二、职位上的晋升

有些老师可能他不止是想在个人岗位上有所提升，或者说想从事更多岗位，就会慢慢往校长、区域运营经理等角色去做晋升，而职位跨越越大，所需要具备的技能和横向知识面就会涉及越广。比如偏向管理层面的岗位，就更需要具备管理技能；比如偏向运营层面的岗位，就更需要对于市场、活动等各方面需要一些了解。

三、转编制

大多数机构内的老师都想在机构赚取一定的讲课经验，之后开始慢慢考证考编，争取到公立学校内成为一名正式老师，这也是大多数老师都想要发展的道路，很多人认为公立学校的老师的发展前景与待遇会更好。

其实不管是哪种发展前景，对于机构内的老师来说都是一个很不错的选择，只是最后能走到哪个程度，都是靠我们在每一个选择中的努力。

知乎用户 何球球 发表

这里谈谈比较主流的 K12 教育的发展方向。

职能方面

现在很多较好的培训机构对教师的培训和管理已经趋于制度化，老师进入机构之后会有两个发展方向：专业名师方向和职能管理方向。

专业名师方向是老师需要研究怎么样能把自己课上到极致，知识体系，学生把控，课堂节奏把控等很多的方面，成为名师之后如今通过互联网还可以发展个人的网上课程，包括录播课程和直播课程，把自己打造成网红级别的名师。薪水可以达 40w 一年以上，也很适合积累名气之后单干。

而职能管理方向的老师不仅要上课，还要负责招生工作，教师招聘和培训，以及教材的修订等等，如果是较大的机构会将上面这几项工作细分并且各部门各司其职：

负责招生的部门相当于企业里的市场部，如何推广产品（课程）让更多目标客户（家长和学生）了解和购买使用；

负责教师招聘和培训相当于人力资源部门，如何保证教师质量和刺激教师的教学活力，以及设计合理的规章制度和薪酬福利等；

负责教材修订也就是研发部门，大的机构像新东方，学而思等每年投入大量资金做教研，开发物理实验系统，化学实验视频，以及用技术把知识点做成动画等。

薪水方面

教育培训行业里机构的水平参差不齐，有很多的小机构做的一对一辅导或者课后托管等服务薪酬还是较低的，在一线城市的话是 3k-5k，如果不精进自己的教学水平一直待在小机构也肯定不会有太高的薪酬涨幅。

但一些大牌机构，像新东方，即便是普通的一线课授老师，在一线城市都有 10k 以上，而学而思在校园招聘时也是保证薪酬在第一年就有 8k-15k 的水平。

如果你想发展得更好，请参照以上的发展方向，专业名师的话，达到网红级别，自己有招生能力的话年薪 3-40w 以至 100w + 都是由可能的。

至于职能方向，加上课时费在大机构能升到中高层领导也能拿到 3-40w 的数字，如果是分校校长级别就可以企及百万了。

知乎用户 走路带风 发表

从行业前景上看，教培行业是永远的朝阳行业；从职业前景上看，老师的前景一定会随着行业的发展越来越好——但个体之间的分化会非常非常大

相对公办老师的种种福利来说，教培机构的老师周六周日是最忙的，寒假和暑假也是没有休息。另外，在中小机构，老师还要兼职销售 / 市场等角色。但是相对的，付出多，所得得薪水也比普通公办老师要高。综合能力也能得到提升。

知乎用户 十一年考官泰老师 发表

**年轻在培训机构多赚钱，等到不想那么拼，就考个编制，端起铁饭碗，吃上国家饭。——**这是目前最好的发展前景了。

教育培训机构的老师最好的发展年前景就是考教师编制，到公立学校任职。

那些培训机构的老师，都在偷偷考编制，想要进去体制内。而且很多没有考上编制的考生，都去了培训机构 “积累经验”……

当然，如果走管理路线，一步一步做到教育培训机构的合伙人、高级管理层（非校长），CEO，或另外创业，另当别论。

此外，上面说的就是最好的发展前景。

我自己班的很多大学生，我都是这么跟他们说的。

因为，他们并不能想象到自己 “中年危机” 的时候，作为教育培训机构的老师拥有何等的压力。

郑重推荐：我关于 “考教师编很难吗？” 的回答，这个回答里面写了很多人考不上教师编制是因为被误导了，有兴趣大家可以结合本文，一起看，会有更多启发，回答没写完的部分我会抽辅导考生的空当写完，大家可以点赞、收藏起来，随时看，当然这个回答我也会单独形成一个独立文章，放到我的专栏 “教师面试高分的秘密” 中，大家可以关注。

考教师编很难吗？

再强力推荐一篇文章，从后台数据来看，反应并不是很好，这也从反面印证了大多数人根本不懂考试，有心的同学可以多读几遍，全是干货内容，我有意写的不是很明显，而且核心要点的大部分被我平淡处理了，有些还放到了文章后面（必须从头开始仔细读，我没有讲废话，认真看不耽误你多少时间，看到后面才能更好理解考试思维）。

教师编制面试如何考出高分？【长文干货】考官吐血教你如何说到考官心里（不吐血教你，监考时我们就吐血了）

泰老师的考官团：教师编制面试如何考出高分？【长文干货】考官吐血教你如何说到考官心里（不吐血教你，监考时我们就吐血了）

下面这篇总被删，我改了好多，总算是能发出来了。不过改的内容我会多篇文章一点一点写完，给大家一个正确的方向。大家可以继续关注我和我的专栏，随时查看更新。

泰老师的考官团：教师编制怎么考？含教师编制考试笔试面试避坑指南【数次被删，是因为透漏内幕被恶意举报了吗】

知乎用户 易霞 发表

我现在是自己做，不在机构，因为机构会把老师压榨的很厉害，然后又要为了生源而放弃真正的教书育人，忽悠学生家长，身不由己。我自己开了家工作室，专门教英语，小学，初中，高中，一个人教。

开始是朋友的小孩，真正用心去教，不忽悠，很严格，混日子的孩子会被骂的很惨。学生想学，我认真教，成绩出来了，然后朋友介绍朋友，慢慢生源就不缺了。

周一到周五休息，备课，学习，研究教材，周末上课，暑假寒假会很辛苦，但赚的比较多。

因为没想做的很大，只是想有份自己的收入就可以了，女老师的好处，哈哈。。。所以不会像机构那样忽悠，不认真听课的孩子会被骂的很惨，也不忽悠家长补课。真正去教会他们，能少补就少补，能不补就不补，认认真真去做，就不怕没有生源

我很满意现在的状态

知乎用户 柳秀才 发表

我做教育培训和别的一些培训有一些时间了也去过一些机构考察过. 教育培训机构的老师发展前景会越来越好. 教育不论在哪里都是人人最关心的问题. 如同我们的呼吸一样. 需求量大. 而且培训的费用每年都在不断的升高. 一般只要是帮助他人成长的都属于教育培训一类. 细分的话有. 1 企业培训 .2 艺术培训. 3 技能培训 .4 教育培训初高中等学业培训等.
1 企业培训
这一行利润空间特别的大发展平台比较高. 比如有的课程几天几夜几万甚至几十万等. 一般做企业培训的老师属于高薪职业. 前提是你在这个行业一定要资深. 有自己的东西. 也就是核心竞争力. 有实战经验. 这一行有好多老师都是自己做过企业或者老板. 需要学的东西和能力非常高.
2 艺术培训
艺术培训受近几年选秀也好中西结合也好. 在这些新事物的推动下大放异彩. 现在的小孩几乎就没有不会才艺的. 比如钢琴一节课几百不等.
3 技能培训
在中国就业压力越来越大就业越来越难的情况下. 大学生拥有技能反而比学历更实用. 而且学好的话可以拿到稳定的工资. 技能师也越来越吃香. 比如开挖掘机的一般老师可以拿到七八千或者更多. 看实际情况与技能等级.
4 教育培训
初高中等不同等级都有. 大的培训机构也越来越多. 现在的教育培训与一种新的方式有的培训没有像学校那么多的规矩. 回答问题不用站起来可以喝水等. 让学生愿意留在这里学习. 模式一对多一对一等. 费用较高. 最近几年去国外培训又推动了新的发展. 空间更大. 等等
最后总结一下. 不论是那个培训行业发展前景是越来越好的. 不论你是哪个行业的培训老师。都是幸苦的. 每天你要去不同的校区上课还有一些老师每天要去飞几个地方去讲课. 选择了就不要怕路远. 当然在这方面想好好发展发展的更好. 一定要有自己的教育见解. 讲课风格. 自己绝对的核心竞争力.

知乎用户 数学老师陈一一​​ 发表

进入教培行业，严格来说应该是第 8 年了。从大二开始做家教，大四毕业后进入机构，17 年初辞职，17 年底创业开补习工作室，18 年开公司，办补习机构。因为这些经历，教培行业的每个岗位我都接触过。

在教育培训机构，就从老师这个岗位来说，职业发展一般分三个方向：教学线、教研线、名师线

一、教学线：普通教师 – 学科组长 – 教学主管 – 教学经理

普通教师：

刚入职的小白老师经验不足，带的学生不会很多。有的机构会给老师包装一下，打造 “经验丰富” 的人设。老师只有周末两天上课，其余时间都在备课，只要是用心想做好这份工作的老师，都会成长特别快。小白老师最需要提升的是教学水平，像教材目录、知识点框架、历年考试真题、各个知识点的常考题及解题套路，必须烂熟于心，在给学生讲题时才能做到有的放矢不心虚。

学科组长：

机构会根据学科老师的人数、学生人数来划分科组，如学科分组：数学科组、英语科组，如理科科组、文科科组。科组长主要负责带领该学科的老师备课、磨课，统筹科组的运营数据，如新生人数、上课节数、饱和率、请假人数等。有的机构还要求科组长配合学生排课、面试、招生等工作。科组长工作量大，除了上课，星期天还要催促老师们提交各种数据、写回访，对沟通能力要求比较高。

教学主任：

负责管理一个校区和教学有关的所有工作。包括但不限于：监督科组长工作进程、分析校区教学线数据、培训新老师、组织老师们备课、磨课等，有的校区教学主任周末还要上课。教学主任管理的范围广，还需要和学管线、市场线的同事配合，完成招生和续费任务。

教学经理：

规模大的机构会设置教学经理的岗位，负责一片区域分校的教学管理，是各校区教学主任的直属领导。教学经理会带领策划教学培训、调配师资、打造教学产品等。是个教学水平、管理水平要求都非常高的岗位。

二、教研线：普通教师 – 教研部教师 – 教研组长

教研部教师：

有的老师不喜欢做管理岗，更擅长在幕后做教材的研发。教研部的工作内容包括但不限于：收集各学校测验、月测、期中考、期末考的各科试卷，做出标准答案及试卷分析。整理学科知识点框架，编写不同难度层次的教材，给机构老师们上课用。教研部对老师的学科能力要求较高，里面很多都是从小到大读书成绩都很好，很喜欢钻研难题的学神哦！

教研组长：

和学科组长的职能差不多，就是一个学科的教研部负责人，负责统筹一个科组的教研任务和进度，给校区老师们做学科知识的培训。

三、名师线：普通教师 – 校区名师 – 品牌名师

校区名师：

如果老师比较有上进心，能用心备课、教研的话，能带的学生成绩层次、年级会变得越来越多，老师的教学经验成倍地积累，教学水平能在短时间内得到快速的提升，手上的学生都是会有进步的。根据校区的老师表现评级，普通老师可以升等级，工资对有所增长。一般机构是分 4-6 个等级的，越往上的等级的晋升难度越大。成为校区名师后，老师就可以享受头衔的复利。家长报课程当然是想找最好的老师，名师的照片和简介就贴在校区最显眼的地方，家长学生对老师的印象当然是非常好啦。

品牌名师：

像学而思、新东方这些全国数一数二的大品牌，就能打造出品牌名师。在这些机构做过学科负责任、教研负责人、培训部负责人的老师，岗位的名衔足以吸纳一大波家长学生粉。所以很多品牌名师辞职单干后，带着 XX 机构 XX 部名师的简介，都能打造出不错的口碑。

但现在越来越多机构在削弱 “名师” 效应，转而打造教学品牌。原因很简单，怕老师名声大噪，学生家长对老师认同感高了，老师就辞职单干了。不仅浪费机构培养老师的人力物力，老师单干后很可能会撬走一些学生，给校区带来的负面影响是很大的。

老师辞职单干初期是油水很丰厚的，学生学费 100% 收入囊中，没有任何市场支出，和以前在机构得到的提成相比，实在是让很多老师忍不住诱惑，想出去创一番天地。但是，由于缺乏市场招生经验，和家长学生的沟通不到位，无法带动转介绍了，很多老师单干一年半载后，生源逐渐流失，适应了自由的工作时间后又不想回去教育机构，最后不得不转行，可惜了这么多年积累下来的工作经验啊。

17 年，我由于公司政策改革的原因，当然也有我自己的原因。从毕业开始就在教培行业，想给自己一个机会尝试一下其他工作。17 年我辞职转行，大约半年的时间都在从事其他的工作。但也是这段时间，陆陆续续有很多家长找我要求补课。有几位是初三的同学，所以我打算带他们几个月直到中考。谁知道，因为我的个人品牌效应，他们不停给我做转介绍，同时我也发现自己还是更适合做教培行业，喜欢和学生们在一起，生活都是充满了活力的。所以最后，我被学生和家长们拉回来做补习老师啦。

从工作室学生只有 20 多人，到 19 年 6 月，校区一周年，学生已经接近 200 人了。我没有接受做销售的培训，也没有打市场的经验，我们校区的学生都是靠我打造的个人品牌，取得信任后转介绍报名的。平均每周我都会有 4 个左右的转介绍，最高峰的时候一星期报名 10 个新生。对于大机构来说可能很少，但是我们不出去派传单，只是坐在校区都会有学生稳定的增长，除了靠教学实力之外，很重要的一点，就是我的朋友圈打造。

相信很多机构老师都经历过以下这些心酸时刻：周末上 10 + 小时的课，写回访又累又词穷，憋出 100 + 字，家长只回答 “谢谢”？家长不看回访、不重视孩子的问题，成绩没进步却怀疑是你教学水平差？所以机构老师工作辛辛苦苦，到底出路在哪里？

当你愿意在知乎搜这个问题，我想你也是一位教学水平高、对学生成绩、对考试排名都追求的老师。有经验、有能力的老师们，你们的能力不应该被埋没在 2 小时的课堂中、单独展示给几位学生看，家长们、学生们应该看到优秀的你、上进的你，从你的价值展示去认同你的个人品牌。你可以通过提高自己在家长眼中的存在感，通过和家长有效地沟通解决孩子的问题，从而达到有更多的转介绍，让家长主动抢着找你续费、抢学位的目的。


那个人品牌是什么玩意呢？通俗来说，就是 “为自己代言”。

像杨幂，外号：机场种草机。是因为她的衣着打扮入潮流，她本身也很努力去维持身材，所以我们跟着她穿，准没错。

像网红直播，例如李佳琦，他直播的商品我们都敢买，是因为他诚信：会严格筛选商品，像燕窝他就没有接这个生意，因为燕窝水很深，不想欺骗消费者；他努力：能看出巴黎欧莱雅所有的口红色号，获得了直播的资格。

所以，如果学生家长们知道，你这位老师做题功底很强大、上课很用心、课后很上进、灵魂很有趣，是不是会很想跟着你继续学？这就是续费。他们还会想把你分享给身边的朋友们，这就成了转介绍。老师的个人品牌，就是 “为自己代言”，向家长们展示你的教学水平、你对学生的用心还有你的个人魅力。

那么应该如何打造自己的个人品牌呢？这是一个飞轮效应。飞轮，就像水车，你推动了一个步骤，其他步骤会被带动起来。你把四个动作都做起来了，那这个飞轮就会运转得特别快。

新生转介绍到你手上，通过提供学习方法、分享其他学生进步的聊天记录，你可以获取家长的信任，让家长报名。通过带学生进步，家长会继续给你转介绍其他新生。从飞轮效应来说，你的新生就会源源不断地出现，旧学员也会主动地找你续费。

这个飞轮的打造要注意 3 点：

第一，四个动作要同时进行，不能落下其中一步。例如你在学习如何发朋友圈的同时，也要注重老学员的续费、新学员的成交。

第二，抓重点来提升自己。例如你的学生进步已经很明显了，但转介绍的家长还是不多，说明你的个人品牌展示得不够，那你就要先学习如何发朋友圈。

第三也是最重要的，个人品牌是你做老师的价值展示，不是空虚的市场包装手段。老师的本职初衷是带学生成长，给一个个家庭解决孩子成长的问题。所以勿忘初心，我们才能方得始终。

也许你在教培机构里有接受系统的师资培训，但没有地气的成长方法；也许你是自由老师，学生粘性高，但独来独往的工作环境让你遭遇瓶颈期。

无论你是哪一种情况，遇到了什么样的问题，恭喜你，当你看到这篇回答，找到我，我会毫无保留地告诉你，我做老师 6 年来，从 1000 多位家长、学生身上总结出来的教师成长经验，至少能让你少走 100 个小时的弯路。帮助你解决家长沟通难、转介绍难、续费难的问题。让你们不需要销售技巧也能轻松续费，学生、家长们不求回报地帮你做转介绍，还点名一定要你来上课！

机构老师，只要你不给自己设限，你的发展前景就是无限！

我是陈 一 一，一位数学拿过满分、也试过全级倒数的数学老师、教师个人品牌培训师。

更多精彩干货，私聊我，赠送我 6 年来从 1000 + 位学生、100 + 位老师身上总结出来的《学数学如何少走弯路》及《如何轻松做好转介绍和续费》教学资料。

知乎用户 maarten​ 发表

我不是老师，但是是和老师打交道最多的人，这点我觉得有发言权。

教育培训机构的老师发展可以分为两条线

打工路线

普通老师 - 资深老师 - 教学主管 - 教学经理 - 教学总监 - 公司合伙人

创业路线

找到细分领域机会，创立一家属于自己的教培公司。

先说一下打工路线

我认识一个高中物理老师，有 11 年教学经验，因为一次偶然机会进入了一家中型教育培训机构，这个机构是专注做理科培训的，数理化很厉害，在行业内口碑不错，他进入这家公司后，经过自己的努力，因为教学成绩突出深受家长和学生喜爱，后来做了高中物理科组长。

2018 年该公司决定改革扩张，组织架构调整，各部门都需要升级管理，当时需要一位教学负责人，负责整个教学团队管理，就是管理所有教学科组长，经过公司高层之间讨论，当时有两位候选人，一位是初中物理组长，另一个是他，结果是他胜任。

从老师这个角色转换到管理层，这个思维需要提升，对一些人来说转变过程还是比较痛苦的，他在得到买了很多管理类和产品思维课程，不断学习并输出，那会儿还要代课。

这个人具备什么特点呢，首先是课上得好，沟通能力很强，团队协作能力很强，再者本身是做老师的，学习能力也很强，当时他们一起进入公司的有好几个，他是成长速度最快的一个，深受老板信任和看重。

再说一位创业路线

这是一位高中地理老师，15 年教龄，最早是在北京一家大型教育机构做教学总监的，机缘巧合来了上海后，进入一家中型培训机构，看到这里，你没猜错和上面这位是同一家，因为教学成绩突出，深受学生和家长喜爱，是高中地理科组长。

她是我见过最具有责任心的老师，学生交给她确实让人很放心那种，讲课风趣幽默，知识面丰富，颜值还高，据说她在大学时期是学校公认的校花，这里就不放照片了。

这个人具备什么特点呢，首先是学习能力强，当时她从北京到上海，大家都知道 k12 教育有很强的地域属性，她在北京的时候用的是人教版，到上海后是沪教版，很快就适应了新的教学，她身上有个非常重要的品质是不计较个人得失，为了公司整体发展，她可以放弃一些个人利益。

2020 年底她创业了，专做高中地理培训，这个切入蛮好，满足细分领域客户明确需求，祝愿她越做好越好。

以上案例都是积极向上的，对自己有一定要求的，另外还有一种是佛系的。

这类型老师没有什么追求，每天正常上班打卡，到点走人，每个人都有自己的活法，开心就好。

身边这样的例子有很多，离我们太远的例子也有很多，新东方和好未来那些老师，离职后自己出来创业都取得了不错的成绩，关键在你怎么选择，一旦选择了就踏踏实实去做，我相信你会成功的。

从现在开始不断提升自己个人影响力和打造个人品牌。

分界线 3.21，再更一下

自从双减政策出来以后，学科辅导培训机构一个时代结束了，现在很多老师都要失业了，我之前就说过老师一定要做个人 ip 打造自己的影响力，可以自己做做自媒体继续输出积累自己的影响力。

知乎用户 微学伴 发表

教育培训机构的老师发展渠道之一：自立门户

互联网力量介入后，市场格局发生了根本性的变化：教师对线下教育机构的招生依赖大大下降了，至少有了新的选择。线下机构以前经常会说：“一个好校长就会有一个好学校”，意思是说一个会管理、能招生的校长决定了一个学校的前途。现在，借助于互联网的辐射能力和技术平台，“一个好老师就是一个好学校”。

部分辅导机构教师在机构中积攒到足够的教学经验、口碑，或是掌握了一定的资源与人脉，也会自立门户，开设自己的辅导机构，或联合其他老师成立工作室等。

在线教育的发展也为辅导机构教师提供了更为宽广的发展空间。借助互联网的低成本和高触达率，教师可以不依附于任何机构，靠自身实力获取生源。教学工具和技术平台出现让教学非常简单。

在以前，老师们只能通过线下授课、白板书写、实体作业批改等方式教学；或者线下亲自示范等方式，投入的时间与空间的成本大。如今通过 “微学伴” 等技术平台，可以轻松的录制课程、直播、和学员互动。老师通过录制视频 + 直播等形式，可以覆盖到不计其数的海量用户，并且不受传统培训时间、空间的限制，边际成本几乎为 0，增长潜力无限。

像 “微学伴” 这样的技术服务平台，为讲师打造独立的知识店铺，而并不参与讲师的收益分成。 互联网不仅仅是让更多优秀老师的 “食肉” 机会垂手可得，更进一步的是让每一个优秀的老师都能轻松创业，实现 “一个好老师就是一所好学校” 的创业梦想。

如果你也是一个想创业的优质老师，考虑进行独立的培训业务，欢迎联系我们。微学伴为教育培训机构和个人提供专业的知识付费解决方案。让每个内容生产者都拥有自己的知识店铺。

微学伴_知识付费、内容变现，用微学伴_好用的知识制作与售卖工具_提供免费试用

知乎用户 Amanda Plain 发表

是真爱就去做，薪水持续涨。O(∩_∩)O

之前你会遇到坑爹校长，穷成狗……

教育类需要时间来涨经验值，看不到快钱的，公立学校中小学老师（男）均为低收入。如果同学你没有经济困难，又爱心满满，还可以耗时间来努力，就去吧。

知乎用户 Ashes Li 发表

“我有圣马丁毕业学服装设计的朋友，

回来之后呢，

就在培训机构教人怎么去申请圣马丁。

我从央美毕业，

回来上央美班的课，帮下一代学生考上央美，

我老师是清美毕业的，

现在还在做培训。

我有时候会很困惑这些教育输出的是什么，

这个社会根本不需要这么多艺术吧？

很多时候是上一代培训老师，培训出下一代培训老师。

这个结构蛮荒谬的。”

这是今天一个设计师朋友发给我的一幅漫画的内容，因为很早开始接触和深入了解教育培训行业的市场（艺术 & 设计）的确感同身受。

我觉得很多时候当老师最大的问题就是没有输入，只有输出，你的对面都是嗷嗷待哺的人。但是自己的知识体系和储备如何及时更新，以及自己最早的初衷是什么，如果有学术背景，又的确很喜欢教学工作，如何展开更多的探索。

知识值得变现，但不值得变的廉价且没有更多的回报。

知乎用户 黄卓明大仙 发表

这几年不断有朋友问，为啥不招聘老师培养新人，扩大业务。一直觉得这个问题隔行如隔山，不好回答，只能简单说说其中一个原因：在 GMAT 培训行业，即使按我认为最基础起步的标准去设置招聘门槛，全国也找不来几个人！

所以以近几年的情况而言，咱们这个行业的薪资水平已经沦落到不能吸引到足够的符合标准的人才的地步了，并且在短期看来也木有太明显的回暖趋势，发展前景可想而知。

对于 GMAT 培训的老师，我的要求就俩，我觉得按教 GMAT 的标准来说绝不过分：

1 教 V 的连续考三次不低于 40；教 Q 的连续考三次不低于 50；

2 既然是商科入学考试，自己得读过商科硕士吧，不然完全不能明白测试的目的精髓。学校排名不用高，任何一个主流排名的世界前一百即可。

知乎用户 Just.wang 发表

谈谈 IT 培训机构的老师发展问题。

原来是做 web 开发的，从普通程序员到组长、经理和技术总监都做过，被领导过，也带过团队。开发员的工作还是挺单调的，做久了甚至有种麻木的感觉，心里就发慌了。在朋友的引荐下，转了培训讲师。

转入培训行业有一定年头了，待过大大小小不同的机构，到现在自己开了公司，请了老师。我来回答这个问题，给部分想入行的朋友一些参考，下面转入正题。

题主问得比较范，我把问题结合自己的行业抽离出来：IT 培训行业的老师发展前景如何？

这个回答得系统点才行，不是一句好或者不好就能简单的概括，因为 IT 培训老师这个角色，很尴尬，或者说很复杂。我从几个角度来给大家剖析一下。

第一，行业的前景如何？

行业好，从业人员才能普遍的好，这点大家应该都能认可。国内的 IT 培训行业从 199 几年开始，到现在差不多 20 年左右的历史。前 10 年基本上不温不火，后 10 年才开始爆炸式的增长。详细的讲解可以参考知乎上的这篇文章（yclp2019：IT 培训靠谱吗？都有哪些好的机构？）[备注：我原来的号写的，被封号了…]，看完后应该能了解这个行业的前景，很好。

行业情景好，理论上从业老师的发展应该是不错的，是吗？？？

第二，行业的病态成长

所有的商业活动，说白了都是供求关系的博弈。IT 培训行业年年火爆，得益于国家互联网行业的蓬勃发展，加上城镇化演变和产业升级所产生的大量 “劳动力” 过剩，使得大量的非科班人员 “流入” 这个行业。作为转行加工厂的 IT 培训机构，就被资本盯上了。

有点经济常识的朋友都知道，不管是哪个行业，当资本大量涌入的时候，前期会带来大量的红利，但在后期资本收割阶段就会满目疮痍。所以，这种情况下，造成的伤害会有两次。

**一次伤害是，资本刚进入的时候。**很多机构如雨后春笋似的冒起来，这里特别以纯资本驱动的大型连锁机构为主，半年开 50 家分公司都是小 case。加之小机构跟风，导致培训老师的供应严重不足。我们都知道，IT 培训行业的老师是不需要考教师证的，正是因为这点，在这个阶段为了抢占市场就 “批量产出” 的大量的 IT 老师。以北京某 cui 集团为例，2016-2017 年在全国开了将近 70 家分公司（分公司名字各异，但都属于那个集团），招不到那么多老师怎么办？好办，设置初、中和高级三个档，引入了大量不同工作年限的程序员（工资给的高呀），半个月集中培训就上岗，设置是大专刚毕业刚看完一遍文档懂点皮毛的都有。我们都知道，一个稍微合格点的老师，应该具备两个条件：有多年开发经验，且有较好的语言沟通能力。他们可懒得管，来不及了，赶紧上车… 这种情况，造成的是大量的不合格老师进入了这个行业。

**二次伤害是，资本收割的时候。**通过几年极速的开分校办机构，人口红利不够用了（2018 年开始）。这时候很多机构把资金转个向投入到招生营销上，大幅度削减其他方面的投入（同时进行的还有大幅度降低招生门槛，详见上面分享的文章），首当其冲的就是老师，谁叫你们工资高呢。太详细的不展开来说，直接讲结果。结果是两个，一些机构压低工资逼走那批最高工资的老师，一些机构干脆玩远程教学。有句话说 “退潮后就知道谁在裸泳”，这还算是正常的经济规律，可 IT 培训行业采用的方法是 “切掉高个子”。可想而知，留下的是什么档次的老师。在降低招生门槛和逼走优秀老师的双重举措后，造成的是越来越低的教学质量，带来的整个行业被骂，培训出来的学生被社会排斥。

第三，从业老师的发展前景

结论：

• 初、中级老师如果来不及成长，早晚会被抛弃。高级老师如果卡不到好的位置留下，早晚会被逼走。
• 在职老师们，抓紧提高能力，去抢未来的那个保留的位置。
• 现在还想从开发转到这个行业的程序员，除非是特别喜欢当老师的感觉，而且的具备良好的技能和口才，不然不建议转进来。好的时候已经过去了。
• 线下教育的空间会逐渐被压缩，至少现在已经过剩了。

知乎用户 干教培的虎哥​ 发表

行行皆可出状元 可以分为两个部分来看：

第一：在机构或者行业内发展，你可以从老师晋升到教学主管、经理、总监，也可以做到教研领域的管理岗位，这些都是一个人的成长过程，在这个过程里不断地打磨自己。我们都知道经历这些你将能获得的是专业的教学经验、管理经验以及自我性格的磨炼，这里面少不了对教学技能、教学方式、流程、与学生家长沟通的能力。管理方面还可以学习管理技能、人际交往和沟通、分析及解决问题的能力。这些都是日后所需要的，**当然最重要的是利用好工作 8 个小时以外的时间，不断加强学习，提升自我。**若是公司发展壮大了，你将跟随公司一同发展，无论是能力还是报酬都会有一个满意的收获，反之，假如企业发展的不好，完全可以跳槽，这些也是你的筹码。

第二：可以考虑自我发展：比如自己创业开一家培训学校、出一些关于教育技能、教育培训方面的书籍、也可以做师训培训、个人的自媒体、做一个行业师资整合平台等。

工作是一个平台、事业是我们的理想，充分合理运用工作的平台积累自己的经验、人脉等资源，将会不断地增加我们的个人价值。除此之外，我们还可以考虑为这个行业和社会带来价值和影响，比如可以研究在线教育，利用 5G➕AI 智能教学、研发一款教学软件…… 大胆去想、去做吧！

知乎用户 风大​ 发表

真脱离了重点高中这个平台，业务上还真成长不起来。我工作十四年了，也在重点高中，感觉每年教高三都有新收获和成长。实际上老师水平的提高是被质量的生源倒逼的，正是这些高水平的学生不断提出的新问题促使老师不断去思考，不断找新题去喂饱高水平的学生，这就是所谓的教学相长。而培训机构的所谓专家，重点高中一线高三老师怕是没有几个服的。

知乎用户 Benny​ 发表

大家好，我是羽翼互动 benny。回答题主的问题，两个方面吧，看下面分解：

一. 培训机构将长期存在

首先题主目前应当是处于教师 “关注生存阶段”，所以对于未来的教师生涯较为关怀。但是比较特殊的是，题主所问的是机构的教师，而非学校教师。但是实际上，我觉得随着社会的发展，无论是机构老师还是学校的老师，地位都应当平等的。唯一需要值得关心的是，教育机构未来的路，应当怎么走？如今各地均有大大小小的教育机构，竞争十分激烈，相信在未来几年里，这种现象还会继续存在甚至加强。教育机构是学校教育的补充，它能解决许多学校教育短期内无法根治的问题，比如针对性的提升学生素质和成绩，虽说学校教育也有老师可以去针对学习较差的学生，但是由于法规校规的限定，还有学生数量，这个问题没办法在学校里得到根本性的解决。你不得不承认，现在国内教育很大一部分还是处于应试教育的阶段，还未过渡到素质教育，因此，教育机构作用更加明显了。

机构 AI 教育

不仅仅是在针对考试方面，如今教育机构有各种丰富教育的手段，还有艺术教育、奥数教育、AI 教育等等，这些都是对学校教育的进一步完善和补充。随着社会经济的发展，将来学校教育这些事都会得到完善，可是，教育机构还是比学校教育更能做到针对性强，提高快的特点。

所以，在工作生存环境方面，各大机构的老师不必过于担忧。但是教育机构确实往往都是只作为许多大学毕业生的 “跳板”，他们选择先到教育机构磨练，赚更多钱，然后再备战教招，进入编制。

二. 提升自我，终身学习

教育机构的老师，肯定会担心 “将来机构没了，我可怎么办？” 等问题，事实上，只要你能力够，这个社会就有你生存的角落，我们在进行教育教学的同时，也不要忘了终身学习这道宗旨，只有不断学习，不断提升自我的人，才不会被社会所淘汰，哪怕是编内的老师，也需要秉承终身学习、教师专业发展的观念！不管是专业知识，还是其他，都是需要不断进行学习，这是每个人在这个社会立足的根本，作为教师，专业发展也是对学生的负责，这样你才能与时俱进，把最好的知识传授给学生。

如有其它问题，请关注公众号 “羽翼互动营销咨询”，会有专人，第一时间回复您~~

知乎用户 陈浩读书会 发表

首先，我们先想一下：为什么我们要开分校？

对于教师来说，让老师们看到发展前景，最好方式就是开分校。

如果我们两三年了就只有一家学校，老师没有上升空间，优秀的老师就很难留下来。所以最好的团队建设就是我们要不断地发展，给老师上升的空间！如果你把做教育当成你的事业，那就不要随便做其他投资，我发现有些校长经常把学校收的学费去干杂七杂八的事情。

开分校也是一个最好的宣传途径，对于陌生的家长来说，开分校是学校品牌的象征，家长做选择很多时候是很感性的，特别是低年级的课程，大家一般会认为有好几个分校的学校教学质量很高。

然后，再看一下：我们什么时候开分校？

虽然开分校有很多优势，但是我们可以看到很多学校匆匆忙忙开了很多分校，没几年又陆陆续续关了，有时候还会影响到原来的主校。

分校不是我们一个学校坐满了就一定要开的，学而思很多分校一直处在满校状态，也没有疯狂的扩张，开分校的速度要和我们教研的速度保持一致，可以说：学校发展的速度等于我们培养老师的速度，高思教育可以两个月培养出一位成熟的数学老师，只要有标准化的教研，有中层干部培训流程，还要有一定的绩效考核，才是我们开分校的最大的保证。

在哪里开？分校的选址如何?

这里给大家一个思路参考一下，如果在地图上搜索北京学而思或者高思，你会发现学而思、高思开分校的思路是集中区域，单点突破，也就是在一个核心区域，开好几家分校，特别是你在一个位置做得很好，那就在三公里之内再开一家，这样就能牢牢地占据这个位置，把地区一个个做透。开在一个区域我们的老师容易调配，

知乎用户 匿名用户 发表

利益相关，匿了。

某小教培机构高中老师，这个行业从业 8 年，35 岁的老职场人。

目前看来对高中学科的影响还没有凸显出来，偷着上课的大有人在，几乎这个小城市在一刀切以后所有的机构都在偷着上课。

因此我的一些同事非常乐观，我有个朋友和他老公都是这个行业几年从业者，我会劝她转行，但是她从一开始有这个政策到现在我们公司两个校区都被列入黑名单的状态下依然保持乐观状态，她相信老板不会轻易的让公司倒闭。

但是我对于这个行业是悲观些，不管未来是否能从事家教行业或者能继续在机构代课，我都非常悲观。

这次的双减别的不说，彻底的把教培行业的老师打成过街老鼠。但实际上有很多负责任的从业者，我认识的很多同事包括我自己每年都花大价钱学习，反而是我知道的一些体制内的个别老师不学习不进步，随意开除学生放弃学生不负责任。

不是抱怨，我现在已经淡定很多了。35 岁的年纪，我计划如果真的失业就先呆着，提升自己，追求别的机会吧。

这个行业是完蛋了，看看什么时候吧

知乎用户 LeonChen 发表

今晚有个教务找我上课，上线上课一个月，每天四小时。因为我有其他的计划，要上这种课其实对我没什么吸引力。所以我说，我希望课时费能够上涨 20 块，最后没谈拢，就不了了之了。这是一家小语种培训的巨头，课时费低于业界平均水平。我这些年也换了四五家培训机构，也认识几个培训机构的创业者，所以算作这个行业的老油条了。我想客观地分析一下培训老师的工资，以及培训行业里不可调和的矛盾。

1. 饼就这么大，你吃得多，我就吃得少

不管什么培训机构，拉学生上课的工作都要由销售来做。销售有很多种名称：可以叫课程顾问，留学顾问，教务，前台。总之，他们的任务就是招学生过来报名。他们的工资组成通常是基本工资加上提成。一个能力强的销售，月入一万不是问题。

老师的工资就相对固定一些。一个机构的全职老师很少，兼职老师居多。全职老师的工资是底薪加上超出规定任务的课时费。兼职老师收入就是课时费，一般不会太高。如果是非常厉害的老师也不会长期留在一个机构里。

学生一个交的钱，就只有这么多，假设 300 元一小时，老师能够分得 150，这个机构已经是业界的良心了，比较黑的可能只给老师 50 块，而且还要扣税。其他的钱都分给了销售，管理人员和地租水电。像我最近上了一个课，我只分到了学生交费的 20% 不到。

所以，培训机构的老师和销售经常处于一种既合作又对立的状态：**你拿的多，我就拿的少。**具体怎么分配，得看这个机构到底看重什么。客观上讲，老师需要销售招生，销售需要老师的产品质量。但是要做到两者平衡，很困难。

2. 越大的机构，可能越不重视老师

以我的经验，越大的机构，要养活的人就越多：尤其是打广告打得越狠，花费就越多，所以老师得钱就会越少。甚至有的机构认为：老师可以随便换，销售团队不能换。因为赚钱就是要依靠这些销售人员，老师只是这个环节中微不足道的一环，所以减少老师的收入是非常合理的。反而是一些小机构，肯出更多的钱留住老师。

3. 老师愿意自降身价

培训机构这个行业很难留住人才，人员流动大到难以想象。所以很多培训机构会招一些大三大四的学生来教课，他们一个小时 50 块就非常满足了。我昨天看到知乎上一个回答，一个法语专业的毕业生说一个小时只有 35 块？？如果有机构学员投诉的话，机构已经形成一种固定应对的话术和模式了，先安抚学生，接着换老师，但是退费是绝对不可能的。

如果老师要涨价，他们自然不会给这个老师安排课，因为储备的老师多的是低价的。这一点跟翻译行业倒是挺像的：一些大学生 1000 字 20 元的笔译都接了，那整个行情都被破坏了。

从销售和管理人员的角度来看，他们会觉得，他们才给机构创造了价值，做得也非常辛苦，为什么老师不体谅一下他们？为什么那么难沟通？

这其中没有对错，只要这种盈利模式存在，矛盾就会一直存在。

矛盾到底在哪里：教育是很”慢 “的行业，挣钱的人却要” 快“。

**教育是一种特殊的产品，很多机构把它当成一种普通的产品：**就像我们穿的衣服，用的卫生纸一样，找到客户，卖给他们就好了。然而老师教的好不好，学生真的提高了没有，真的很难评价；销售的人也不懂也不会过问，只要没人投诉，能让学生继续续费就行了。所以，老师的价格就像生产衣服一样，成本压低一点也没人看出来，最重要的是有人买就行了。

但是老师上 2 个小时的课，需要提前备课两三个小时，上课时连续不断地讲话，下课后半句话都不想说，连消息都不想回是常事。当然，效果没有那么明显，没人看得出来，机构只在乎学生有没有继续买课而已。

我们接触到得教育和医疗这两个领域都带有公益性质，所以大部分由国家管控着。如果将这两个领域商业化，很容易就抹去了他们原本的面目。只要有钱，只要社会有需求，什么都可以做。就像戒网瘾学校和豫章书院是不会消失的，因为有利可图，有人需要。

知乎用户 啥也没有 发表

我上补习班的时候，有以前是新东方的老师过来给我们补课，期中有一个叫郭瑞的英语女老师，他在我们这边很有名的，反正以她他曾经和我们说的和她的穿着打扮来看，可以说是非常有钱了，上了两个学期的课（每周一次放假不上）就没看到她穿重样的衣服，戴重样的表。我们高考前夕有人说她买了一辆兰博基尼（我是没看到）

她也是从公立学校出来的老师，很早就彻底辞职了，她曾经和我们说过最近两年的打算，准备移民澳大利亚（也有可能是新西兰，我记不清了）全家彻底移民的那种，6 对了是资产移民

知乎用户 Jenny 发表

本人之前是少儿编程培训机构的一名老师，后来因为搬家和家庭的一些原因换了一个地方工作。

我看评论大部分人，都专注的都是普通的语数外培训机构老师，其实现在更流行的是新型教育了，就别再执着于当科任老师了（但也不等于文化课不重要，别杠，我只是在强调，新时代换种方式学习才是出路，当培训机构老师也一样）

国家一直在强调重视素质教育，全面发展，所以培训班才办得那么风生水起。未来是一种新型教育模式，互联网 + 教育，互联网＋中的＋表达的就是一种跨界，是由此及彼的连接，在跨界的基础上产生一种新形态在教育领域，互联网可以说是无所不能＋，可以＋课程、＋德育、＋教学等等。每一种＋体现的都是一种跨界连接。

其实我们生活中也能够感受到互联网的力量，人工智能，5G 时代，甚至无人驾驶，都将迅速改变我们的生活。

最近国内也流行起来的 STEAM 教育，简单的说，它指的是科学、技术、工程、艺术和数学五个学科领域的教育。其前身是 STEM 教育，即科学、技术、工程、数学领域教育。它强调的是未来的学生应培养跨领域素养和能力。

而这些教育的基础是什么？那就是孩子要形成一种发散性思维，他前期可以根据老师的教学，完成作业，而到了一定程度，他可以不用再依靠老师，甚至摆脱老师去自行搜集信息，创造一些事物，而不是我给他什么，他才吸收什么。

再说说怎么形成这种发散性思维，可能一些人听过什么叫 scratch 少儿编程，

Scratch 是一种编程语言，由 MIT 的 lifelong kindergarten 团队研发，图形化的编程方式让他很适合新手学习，无论是小孩还是成人，都会不由自主的沉溺在创意世界中。

通过拖拽代码语句的方式，就可以把代码组合起来

简短的几句代码，就具备了功能，而几个功能，就能构成一个简单的程序，这种简单的，模块化的编程方式，上手难度很低。可视化的过程和 GUI 交互界面，可以让使用者实时验证编程结果。

在过程中，能够培养编程的兴趣，众所周知，编程是个强逻辑的活儿，学习编程或是应用编程的时候，逻辑能力的提高是最显而易见的。

而因为 Scratch 的趣味性，可以推动我们自发的进行学习以及创作，致力于设计出有用，有趣的程序，而且编程是门综合学科，需要各个学科知识的输入，才能进行合理的有效输出，这也间接地提高了自制力以及自主学习能力。

我再讲讲少儿编程的发展趋势吧

概括来说，对于少儿编程，可以认为国外发展如火如荼，国内方兴未艾。国外不仅在政府层面上大力鼓励，相关的公司也五花八门，不仅有一些线上学习社区（Scratch、tynker），还有众多的硬件开发商，形势一片大好。国内又可以分为，一线城市逐步开展，其他城市接近市场空白（现在已经一二线甚至一些三线城市都已经全面开花）。

当时北上广深一线城市都出现了一些有点影响力的机构，比如北京的阿尔法营做了五六年了，上海有喵爪星球，深圳有编完边学和编程猫，但是我在的城市，成都，在 2016 年还没有特别拔尖的少儿编程培训公司，所以我觉得这是一个趋势，也是一个机会。所以我那时候才选择入职一家少儿编程培训公司。

我觉得少儿编程算是一个朝阳行业，最近在朋友圈看到，他们也正在招人，如果你或者身边有需要的朋友，其实可以去试试，或者他们的孩子也对这个课程感兴趣，也不妨来看看课程了解

知乎用户 职树造林 发表

工资概况

小白：1~2 年，15~20k（税前）；

老师：据课时而定，40k 左右（4 年左右）；

做了 3~4 年会进入职业倦怠期，成为除了上课就不要找我的闲云野鹤 / 转行；

不甘心，突破壁垒，50~60k‘

以下是一些培训老师的真实经历分享——来自职树造林的访谈

客户是学生，服务对象是家长

小 C
北京某 985 高校心理学毕业生
新东方托福写作老师、目前在美国读研

■ 新东方托福老师的起薪是按照分数来定的

我应聘的时候，要求托福成绩必须要 105 以上，英文面试，试讲了 10 分钟之后回答了几个问题，然后就通过了。（面试问题举例：很多学生的父母收入很高，上课前经常会遇到学生玩手机，不愿意上课的情况，这时候你会怎么做？）

正式上课前会进行半个月的培训 + 备课，老师的起薪是按照老师自己的托福分数来定的，每上升一个档位，时薪就会高 10-15 元。

平时课会稍微少一些，周末和寒暑假课就会非常多，周末两天基本上都要实打实地上 10 个小时的课；全年平均下来每个月的工资可以到 18-20k 吧。

■ 这份工作更像是人生的一个中转站

回想一下，大家来做这份工作还是会有不同的原因的：

1. 因为待遇好（工资高）所以过来教书；

2. 真的非常喜欢教书，热爱这个岗位；

3. 还有一些老师其实是把这里当作人生的一个中转站，这份工作的人员流动性其实非常大，很多人来的时候还没想好自己到底要做什么，我认识的人里面，最久的有工作了七年的，但是绝大多数会在三年内离开。

■ 学生出分非常有幸福感

说起来，虽然我们的客户是学生，但是服务对象却是家长。我们每次课程结束后都会给每一个学生写反馈，每份反馈 = 20RMB（但是这个工作真的太累太麻烦了，我真的不想挣这个钱啊）。

但是与此同时，学生出分的时候就是我最有幸福感的时刻：**中国的教育市场真的很 special，就这么一个培训机构，就能硬生生给它做上市了。**中国的人口基数大，很多公立学校的教育是脱节的，孩子们经过了十多年的英语学习之后，学的都是一些无法使用的英语，也根本没办法达到托福要求的英语能力。我们的工作就是帮助学生跨过这个 gap，教会她们更好地学习、使用这个语言；总的来说，中国的应试教育还是领先全球的 hh（笑）。

我迄今为止都不是一个很有耐心的人

小 W
PKU 中文系本科，辅修心理学

在某知名化妆品品牌工作 3 年（marketing）

PKU 中文系研究生

某线上教育公司负责文科建设管理和语文教学

一年多前选择了这个行业，和一些人为伴，那就要做好。

■ 繁忙程度？

最忙的时候，连续四五个月每天工作 16h（五点多起床，7 点到公司，晚上 11 点左右下班）

总的来看，平均每天工作 11h（规定工作时间为 9：30~18：30）

■ 工作日常

■ 上升通道

目前我所在的公司，新人加入之后：培训—录课老师—直播老师—（做得比较好的话）明星直播老师—教学的管理层——学科副总监—学科总监

但上升通道依赖于每个人的实际情况，以及教育机构自己的员工绩效评价体系，不能一概而论。

■ 对老师的要求？（以文科老师为例）

非 985，211 的话，简历都过不去；考虑到深度教研的能力，专业最好对口；还有表达能力和讲述能力，这中间任何一个不具备都不行。

另一方面，好奇心，探索心和认知能力；还有强烈的内部动机（明白自己为什么选择这份工作）；做事靠谱；职业化。

**职业化是教育行业比较缺失的，**有的老师只知道教课，不知道工作的流程和系统性，不懂基本的职场工作原则和方法。甚至遇到问题的时候如何沟通和交流，邮件应该怎么写，写给谁，抄送给谁等小问题都不知道。

■ 发展趋势

我觉得在线教育一定是大的趋势，**教育这个东西，再大的业内巨头，也无法成为绝对的巨头；各地都有地头蛇，**很难完全吞并；最好的还是多元发展；

我是一个比较淡漠的人，很少因为纯粹工作的事情有很大的情绪波动。不过能够用 1 年的时间把文科平台搭建起来，语文学科同比增长几十倍，还是蛮开心的。

■ 对潜在从业者的建议？

教育行业是一个需要展现的行业，需要挖掘和顺应自己的天赋，知道自己的优势发挥所长，最重要的还是 look inside：知道自己要什么；知道人生是会变的，知道现在想做什么，至少知道自己不想要什么；

不要因为无可奈何去做什么，不然肯定做不好。

作息不一样，没什么时间，朋友都聚不上

小 Q
某 985 材料科学与工程专业

大三~ 研究生阶段在某知名教育集团兼职讲课（周末）

研究生毕业后转为全职，总工作时间长达八年

现任某线上教育机构副总经理兼化学老师

教育机构对教师要求非常依赖于机构本身的教育理念，有的鱼龙混杂，要求可能很低，只要能留住学生都是好老师；

有的要求非常高，要非常顶尖的学校毕业生（清北 / 中科院 / 985），211 学校毕业生除非是天资特别好，否则也不要；

■ 个人能力？

零口音，强表达，再加上一点点幽默：

线上教育对口音的要求会更严格，我们也因此 PASS 掉了很多老师； 这几年我们也发现，特定省份（例如天津，北京，东北…）的老师说话的吸引力、讲故事的能力普遍更强一些；要把握住学生的注意力还需要一些幽默感，把握好语言节奏和逻辑，肢体语言，面部表情，内容呈现的先后顺序…

**人工题库：**比如在试讲的时候，除了讲明白这道题，能不能列举几道类似的题？这会很好的反应出做题经验。

**PPT？NO！**虽然是线上教育，但理科老师是绝对不允许用 ppt 的，一定要在 pad 上一步一步的写。

**个人修养：**和学生探讨一个话题，有没有话可以说，会不会怯场，观点怎么样，如果只是吹嘘自我活着夸大事实，是绝对不可以的。

■ 做线上教育的教师可能面临的阻碍

在线老师有一定的主播属性，现在的网络环境也并不好，很多人刻薄且肤浅，连小孩儿也常常先评价外貌，身形，说话好玩不好玩：我们有一个 Top 2 毕业的女老师，教的非常好，形象也特别好；但是学生们上完课给的反馈大都是 “老师好女神” 这一类评价，当时我们那个老师就很苦恼，因为很少有人真正赞赏过她在教学内容上的努力。

■ 教育机构的老师 VS 初高中老师

■ 为什么选择线上教育？

**想通过网络的力量，让更多的人有机会有机会冲破自己的壁垒。**很多三四线城市的人考不上大学，就只能去打工，始终没有读书的意识。

一个人说话的效果，首先取决于这个人过的怎么样，如果每天告诉我 “好好学习就能有出息” 的老师，自己的生活都完全被局限着，那作为学生的我也很难相信学习能带来希望呢？线上教育是目前最好的，能够弥补教育不发达地区的老师质量不高的途径。

曾经带过一个学生，是篮球一级运动员，家里条件非常好，脑子也聪明，第一年高考有 60 分加分，但还是没有考到满意的学校，然后复读考到了中科大数理实验班，之后攻读理论物理方向。

在学生迷茫的时候，看到老师和学生的相互作用激发了他的内驱力，这样的经历还挺梦幻的。

教育机构的老师代表了什么？——最崇高的理想和最世俗的欲望

欢迎关注 “职树造林” 的知乎号，这里有更多教师行业的经历分享和建议，欢迎也来同名公众号找我们玩吧~

知乎用户 樱桃小包子 发表

知乎用户 麦奔奔 发表

本文转载自 @丘政

2 万用两年开 9 家直营琴行

…………………………

关于学琴，要练琴是不会变的，抓住这个练琴的核心基本点，至于怎样搭建练琴环境和商业运作相结合，然后获取利润，就是个大课题，涉及商业运作的剖析和理解。

相信大家听过我的 live 就知道，我根本没盯着钱，我是被不练琴的后果压出来的。这些一切都是动态解决的。我们只认一个问题，那就是在孩子开始练琴后，我们怎么保持住这个常态。我们以巡逻的形式，帮助每天来琴行练琴的孩子，其实只要形成常规了，很多孩子并不需要天天看，来了嗷嗷弹，弹完盖花回家。

所以走向稳定得过程中，一定有需要优化的，我们也在不断优化。我们给住校的和有精力的孩子，提供周末 3 小时强化。没有分店的老板最好调整。因为自己经常在店里，老师方面也可以随时稳住往上走，怕没老师这个是没用得，要么培养初级的，要么招成熟的组建团队永远是不能停止的动作，需要不断有新人进来。单店老板自己也带课的，调整练琴模式后，是最舒服的。

撇开销售业务的情况下，假设老板自己带 30 个学生。一个月 400 学费。4 节课。一对一月房租 5000 的店——

不收练琴费收益如下：30×400=12000 元。12000-5000=7000 元。一个月不请假不调课，是 7000 元。练琴费模式下：一个月 400 学费加 300 练琴费。是 70030×700=21000。21000-5000 房租 = 16000 元，而且孩子还练的嗷嗷叫！16000 元，可以拿出 2000-3000 底薪养新老师，无论钢琴还是吉他。可以巡逻监督。还有 13000。团队就开始有了。那就是 7000 与 16000 的差距。有利润，有稳定性，你们才可能大踏步勇敢前行，而不是忐忑迷茫的往前走，团队不稳，老师一流失就鸡飞蛋打。

不吃不喝的情况下。免费练琴的培训业务：自己带课的年利润是 12×7000=8.4 万，练琴费模式下的培训业务：自己带课的年利润是 12×16000=19.2 万。而这个全职老师，一年不可能一个人也招不到，他如果半年带够 20 人，

这 20 人 ×400=8000 一个月的消费。老师拿 4000，还剩 4000 利润。

20 人 ×300=6000 一个月

4000+6000 练琴费 = 1 万。

1 万 ×6 个月 = 6 万。

第一年，自己和老师带，自己的利润有 19×6 万 = 25 万。这是不吃不喝的情况下。

第二年，全职老师的 20 个稳定，那一年就是带来 12 万的利润。19+12 万 = 31 万一年。

这是理论，实际情况有所误差，但是不会太大误差。

对于整个艺术培训行业，一个星期一节课，不练琴的琴行，还大量存活。机会多。现在的市场机会不在于老师。尤其是初级市场。在于对学琴本质的问题上。如果都是整个对比维度是高级学生，那练琴这回事就不用说了。

但是现在问题是市场上，每天招生，招来的是初级学生。等孩子自动冒尖，天天自己勤奋练琴？那几率就太低了，走不下去就非常正常了。我们打造好了一大批初级稳定的学生。再去拉高级师资，顺其自然。现在很多老师很优秀，但是在教一批不练琴的学生，非常痛苦的。

我们是从非常小非常小的规模开始的。资源少，资金少，经验少，能站住脚已经不错了。记住，小琴行是可以发展起来的，关键在老板。

（本文转载自 @丘政，知乎 live 认证主讲人，“2 万用两年开 9 家直营琴行”，）

知乎用户 匿名用户 发表

坐标杭州。人到中年时候转到 K12 学科教培行业，转眼已有快十年了，见过本市教培行业的霸王龙黯然收场，见过小机构的苦苦挣扎或是坑蒙忽悠。真心实意劝各位初入行或是准备入行的年轻人，做好职业规划，谨慎入行。销售转行容易，教务教师的职业生涯会非常非常窄。

教培行业的一般模式分为，名师导向，营销导向，教学导向，教学导向这一块是新什么什么，学什么什么。一般大中小机构，都是走前两种。除小学之外，初中和高中，家长对在职教师的认可度远远高于机构老师。也有机构是昧着良心用自己的老师冒充在职老师，也有说什么合适孩子的就是最好的巴拉巴拉。然而市场需求就是如此。

本市做得比较好的几家初高中培训都是用优质在职在编老师在上课，连营销人员都省了，这类老师自带流量，家长就是认可。小学规模最大的当属学什么学什么，但是小升初的时候，民办学校最认可的还是办得小而精的几家，城东徐什么什么，城西品什么什么，一个退休老师办的，一个是少年宫奥数教练出来，都是有一定的群众基础之后，才出来单干的，而且很难复制。

新入行抱着为教育事业献身或是冲着高薪进到的行业的，劝你三思。有能力就去考个编制，哪怕考进一般民办学校也是好，再为教育事来奉献吧。在学校里，大多数家长是要捧着你。在机构你是要跪添家长的，家长交了钱就是可以来挑老师来，投诉率，退费率，满班率…… 无数的考核，目前而言，我还没有看到哪家机构有打造出真正明星教师，都是小范围内的王婆卖瓜，一来机构老师认可度有限，二来对机构而言，付出太大，风险也太大。那么一个教培机构的老师，你到了三十岁的时候怎么办，你到了四十岁的时候又怎么办？这条路一眼就能看到尽头，要么出去单做（学什么什么每年出去那么多老师，有几个人单做成功了），要么年复一年的在机构里跳来跳去，这年头学生都是鬼精鬼精的，他们都知道你要教书真的教得很厉害，为什么不去学校当老师？毕竟学校的老师也可以出来上课的，而机构的老师是进不了学校教书的。

而且进了学校之后，你也可以利用双休日来机构上课。课金真的不止是机构老师的翻倍。一个暑假在机构老师挣两三万多吗？学校老师一个暑假挣个十万跟玩似的，重点学校的老师出来上课的行情基本最低最低就是 1000 元每小时了。而且机构还对这种在职老师各种跪添。我以前的机构课间茶点水果都是给在职老师准备的，自己的老师看看就好。考核？不存在。从老师到校长到教务，看见他们脸上都能无数朵花来。快上课了车不及停是吧，不要紧，来那谁，给老师去停个车！那谁，老师们马上要下课了，去烧壶开水准备泡茶。

国家确实三令五申禁止在职老师出来有偿补课，但是市场需求摆在这里。各个学校因为进度不一，越来越多的家长干脆直接凑几个孩子自己组班，找自己认知中的优秀老师给来上课，又隐蔽，又安全。我就常常私底下给这样的家长组班牵线搭桥或是找场地或是勾搭老师。

（顺说一句，不要在我这里说，听朋友说的，听同事说，听我亲戚说的，现在的老师上课都不讲的， 都是留在补习班的。呸。一般机构请在职老师过来上课，都有一个共识，不教自己学校的学生。）

中产阶级的焦虑，虑之一是优质的教育，而优质的教育资源绝对不掌握在遍地开花的只有自己机构老师的培训机构里，即便你是有无数个舌灿莲花的课程顾问。

在这个行业这些年，我无数次地给年轻人洗脑画大饼，描绘教培行业的蓝图。但是对于我真心实意当朋友一样看的教师教务，在他们离职而去的时候，我都会跟他们说，趁年轻马上转行。这个行业不适合你，你熬不出头的，永远不要跳教培行业的坑。

知乎用户 苏静 发表

知乎用户 教育兴邦 发表

首先关键是机构，老师的前景很大程度上是由机构的前景决定的，能进大机构就不要为了一些眼前的蝇头小利进了黑机构，上升期的中小机构也是可以考虑的。当然前提是老板要有远见，很多机构老板都是学术型人才，搞市场这个他不在行。

谈谈我的个人经历吧，1 年前入职一零一，典型中小机构，没有分校，仅有网校业务，但是领导很有魄力，网校业务积累第一桶金后，业务遇到瓶颈，老板当机立断果断战略重心转移到线下，很难想象一年的时间内我们完成了新校区的装修、4 门文化课程（新思维数学、哈利魔法课学、文心书法、华宇作文）的加盟、送教师去北京培训（平均每个月一次）、送高官去北京培训等等内容，前后投入近 113 万。2017 年赚的钱加上之前网校的积累全部投进去了，基本上属于 all in 试问如果你是机构领导一年的时间内你能下决定吗，下决定之后能这么高效快速的完成吗？

收获的成绩是 2017 年一年线下学校从最初的 100 来人发展到 8 月份的 600 多人同时在校，校区占地 920 平米，全部课程招生工作良好，运营良好，第二所分校也在筹备中，已定于 18 年 3 月份开办。

这么多的内容在一年之内完成，和老板的个人能力分不开。

你会不会就认为这老板很牛啦？

个人努力

现在看来他是很牛，但放在 10 年前你肯定不会这么想，那时候我们老板也是个没学历的打工仔，内敛，不苟言笑，做事不专业，土八路出身，从最初的办网校到后来转到线下，全靠自学外加有钱后去北京参加了一些培训，按理说他这种内敛性格的人是不适合当领导的，包括现在他训话有时候像没底气一样全程都还会傻笑，但是他的目标感很强，完全的结果导向，毅力很强，不管刮风下雪每天坚持早晨跑步。

慧眼识人

从大胆启用年仅 25 岁的市场部经理就能说明问题，并没有过多的测试考核，仅仅有个三次见面交谈就大胆启用，他说他相信自己的眼光，而且在人的栽培上不遗余力，基本每个月都会送老师出去培训，市场经理的能力也没有辜负他的期望，他的到来让学校业绩稳步上升，给学校带来了许多新的变化。

讲这么多还是想表明一个道理，前景好的条件就两个：1、学校前景好（基本上是领导者决定的）2、事在人为

知乎用户 亿师学教师资格证​ 发表

这个问题，我来回答在合适不过，毕竟身处这行，先自我介绍下，亿师学是做教师资格证，教师招聘在线课程培训的公司。很多人喜欢把教育培训机构的老师跟编制教师做对比，二者是完全不同的职业发展路线，一个是公家，一个是私家，各有优劣，都是施教者。

现在教育培训行业比以前管理更加规范，比如教师行业，即使是培训机构的兼职老师，都需要教师资格证，这就很大程度上保证了教师质量，不像以往随便拉个人来都可以开班教学。

其实教育培训机构的老师跟社会上其他工作人员都是一样，只是岗位分工不同而已，在教育公司往往教师的待遇及地位都很高，像我公司的一线讲师都是研究生学历以上，需要有 2 年以上的教学经验，大学专业要求是教育学，心理学相关的，招聘要求完全不低于正式编制教师的招聘。

但是待遇超级高啊，目测全公司除了老板就是讲师的待遇最高了，一般是底薪加课时费还有课程销售提成，底薪高于一般员工，因为教师培训机构的核心竞争力就是讲师，学生一般只认可教师，往往一个公司为了留住讲师，都是会把讲师包装成品牌的名师，甚至给予期权及股份。

一般培训机构的老师发展路线是普通讲师→高级讲师→名师讲师，还有更多的细分等级，不同的等级老师的待遇标准不一样，这竞争也是很大，如果讲师的讲课水平太差，被学生投诉过多，轻者扣减工资，重者解除劳动合同。

当然只要自己教学能力强，发展前景是很好的，在一个公司成为名师后，可以继续留在公司，或者带着资历及资源去跳槽，都是分分钟涨薪的事，往往带有个人资源的老师，都是去创业当老板啦，比如粉笔的张小龙等

现在更多的是在线教育，互联网科技的力量，相对于传统的课堂教学，更多的是直播教学，甚至有的讲师 1 小时收入上万都是常有情况，比如一节课收费几十元，上课学生数量没有限制，来听课的学生越多，自然收入越高。往往是很多教师都是挂科几个平台做讲师，这样相对而言收入更高，个人时间也更加充分。

如果说编制老师是铁饭碗，而教育机构的老师就是金饭碗、银饭碗了，关键在于自己能不能捧的起的问题。每个行业都是这样，有人吃肉就注定有人喝汤。

知乎用户 爱吃苹果的兔子 发表

谢邀。目前在一家培训教育机构任职。关于老师薪酬，水平不同，工资也不同。老师的薪酬是根据课时费消耗的多少来衡量的，如果一个班里有退费的学生，也会扣钱，同样，试听成功并报名的也可以拿到额外的提成。有些老师只会教书，不善于和家长学生沟通，相比较而言，即使专业能力很强，但是排课量也不多。机构的老师需要专业能力和良好的沟通能力，放学有很多家长来接学生，利用这个空点要与家长及时交流与反馈孩子的上课表现情况，从而让家长觉得老师对他的孩子格外上心。报名上课外辅导班的家庭，一般条件都不错，注重教育，也在乎花出去的钱看到的效果。如果老师排课量增加，收入也会高。同时也要和教育咨询师处好关系，教育咨询师主要负责学生招聘与维护，有的机构，教育咨询师和学管老师，这两个职务是一个人担任，招到的新生会优先安排你。总之，教育机构属于商业化的有偿教育，你为机构创造的收益越多，工资也越高。

知乎用户 匿名用户 发表

会计培训讲师一枚，主讲初中级会计实务, 经济法。除此以外也做代理记账。
误打误撞到这个行业目前已经四年有余，从今年开始才对自己的职业规划有了更清晰的认知，这四年里我一直做全职老师，中间有无数学校和同仁给我介绍兼职我基本上都拒接，原因是太累，一样的课程一遍一遍讲也没啥太大提高，只不过更熟练而已（玩心太重！）对比有的老师只要周末就去兼职代课我实在懒惰至极。
从职业规划前景来说，作为培训讲师我们总太过局限于自己的专业。前几年里我认为我是会计老师，我只能讲会计，去年会计从业证的取消让我开始有了职业危机感。如果讲的职称证被取消掉那我还能讲什么？所以除了要做好自己的专长以外还要增加自己的延展性，比如我的老师，他是省内有名的会计培训老师，他还讲专升本考试内容，也可以讲公务员考试。知识好学，课也好备，有好的授课风格和感染力，永远是我们最抢手的标签。
从薪金待遇来讲，我课时费一直上不去的最重要原因是我很少出去讲课，大家都不认识我，认识你的人多了，知名度高了，课时费也随之能涨上去（附和某老师的聊天记录）

知乎用户 广漂运营小饼 发表

小饼会结合线上和线下的业务形态，和大家一起探讨和交流题主想要了解的教培机构老师的发展前景；

分享内容分成三个模块：

第一个模块是：水大鱼大——细分市场，打造 “壁垒型” 课程

第二个模块是：深耕内容——小心能力陷阱，实现 “三个标准化”

第三个模块是：结果导向——营销多样化，有效果比有道理更重要

首先我们先搞清楚一个关键词 ——指数级。

什么是 “指数级增长” 或“指数型增长”？下面，我们来看一张图。

仔细观察这张图片。橙色的这条线是均匀增长的，我们把它称之为 “线性增长”。（其实，从业务发展的角度来看已经算是不错的了。）

接下来，我们再看绿色的这条线，绿色的这条线和橙色的这条线不太一样，同样是增长，但它不是均匀增长的，而是在某一个节点，突然一下子一路飙升，增长率可能是不断翻倍的。

我们把这种增长方式称之为 “指数级” 或“指数型”增长。

由于技术和思维方式的改变，世界的变化不再是 20%、40%、60% 这样的线性增长，而是平方、四次方、八次方这样的幂次上升。

近年来，不断有行业巨头被取代、新兴互联网教育公司在崛起，这背后正是体现了从线性思维到幂次法则的转变。当然，要想实现 “指数级” 增长并非易事，我们也是在不断摸索和实践的路上。

可能取得了一些小小的经验和成果，希望对大家有所帮助和启发。

下面，我们进入第二个小模块的分享：

深耕内容——小心能力陷阱，实现 “三个标准化”。

说实话，K12 教育是个苦差事，劳心、劳力，但是很幸福。当你看到孩子们的微笑，收到家长们的学习反馈后，所有的疲惫真的可以说是烟消云散。

我们有个愿景：成为受人尊敬和喜爱的教育机构。到 2026 年帮助 1000 万中国孩子提高学习效率。

要想帮助 1000 万中国孩子提高学习效率，光靠开线下的训练营累死一辈子也做不到。

要想实现这个目标，必须借助互联网，必须借助好的平台。

因为互联网能够打破时间和空间的限制，足不出户让孩子学习到优质的内容，而且只需要支付非常低的成本。

让教育趋向公平化，让偏远地区的孩子一样也可以学习到优质的内容。

但是，我们要提供给用户真正有价值的东西。

所以，做课程一定要深耕内容，深度研发，以学习效果为导向，努力实现 “三个标准化”。

哪三个标准化？

我们来看课件中的这个三角形——课程设计 / 研发 / 营销漏斗模型 。

我把线下和线上的课程分成三种类型，分别是：流量型、壁垒型和利润型。

什么是流量型课程？我们可以把它简单地理解为 “体验课” 或“传播课”。

开发这类课程的目的是为了最大化的传播，降低获客成本。那么，问题来了。

什么样的课才能起到最大化传播，降低获客成本的目的呢？

流量型产品有四个基本特点：

1. 价格低；

2. 节数少；

3. 偏刚需；

4. 内容好。

第 1 点：价格低——定价区间一般是在 1~20 元之间。（根据实际产品特性而定，仅作参考）

第 2 点：节数少——一般是 1~3 节课。消化周期短，有利与跟进二次营销。

第 3 点：偏刚需——流量型课程要有挖痛的作用，直面 “购买动机”。

以我们机构为例，我们的课程体系是围绕提高孩子的学习能力即学习效率展开的，分为三大板块：记忆法、思维导图、高效阅读。

也就是提高孩子的记忆力、思考力和阅读力。而我们线下的体验课和线上的引流课，都是以记忆法作为先导，思维导图排第二，高效阅读排第三。

为什么记忆法作为流量课的首选，因为孩子 “记不住，考试一定考不好”，尤其小学和初中阶段尤为明显。我们所解决的社会矛盾是孩子记不住课文、古诗、文言文和英语单词，家长没办法，学校老师没办法，传统辅导机构也没办法的问题。

因为，只有孩子记住了，才有机会考一个好成绩。所以，我们线下和线上的引流课都是以记忆法作为先导课，家长好理解，又有直接的需求。目前大脑派千聊直播间的用户关注量是 9W+。

接下来，我们来看第 4 点：

内容好——建议把我们课程体系中最好、最实用的 “一部分” 内容拿出来作为引流课的教学内容（是一部分内容，不是全部）。

有的人可能会问：为什么要把最好、最实用的部分拿出来，这些内容不是应该放在更贵的课程里面么？

原因非常简单，因为最好的内容才能产生立竿见影的效果，才最容易被传播。举例，超市里的试吃活动（先尝后买），如果商家拿一堆劣质产品、特别难吃的产品搞活动，大家试吃完觉得口味一般般或者特别难吃，谁还会买他推荐的产品。

这跟我们设计引流课逻辑上是相通的。

当然，引流课也有弊端。引流课最大的弊端就是同行易复制。所以，市场推进要 “快”，天下武功唯快不破。这就是流量型课程。

下面我们来看一下什么是壁垒型课程？

流量型课程是为壁垒型课程服务的，壁垒型课程的主要作用是倍增营收并留住学员。

壁垒型课程是指市场有需求，卖点不容易复制，同行不容易抄袭的课程。

比如说名师、教学模式、互联网技术等。同行可能还都在讲如何掌握记忆方法、如何学会画思维导图的时候，我们已经在做记忆方法和思维导图的 “学科化” 了。

举例，孩子们通过我们线下的训练营或线上训练营掌握记忆法和思维导图后，平常该背的知识点还是要背，而且一点也不会少。有了记忆法和思维导图后，自然背诵和理解的效率更快、更高。

但是，孩子要自己琢磨如何用记忆法去背诵这些内容。人都是有惰性的。即使我们学会了 “做饭”，但是还是更喜欢吃现成的， 喜欢吃 “快餐‘。

所以，今年我们在教研上做了一个很大的升级，就是把每个年级必备的课文、古诗、文言文以及英语单词制作成视频指导教程，点对点的解决孩子的学科背诵问题，细分市场，细分课程。分年级，老师通过视频教程带着孩子用记忆法去背诵。

比如，一个四年级的孩子，他学完方法课后，直接就可以找到四年级的记忆课程包。四年级所有要背课文、古诗、文言文、英语单词都能找到对应的视频记忆教程，想记哪个点哪个，有老师带着记，看完一遍几乎就记住了。这些分年级的学科背诵课程包，会陆续更新到千聊直播间，以及我们大脑派的 app 里。这就属于壁垒型课程。

为什么？因为，从市场需求度上来判断，每个孩子都迫切需要，而且家长更希望孩子能够快速解决当学期的学科背诵问题。另外，就是课程的研发周期长、难度大，人力、物力投入大，即使想复制和抄袭周期也长。

当然，早期我们在运营千聊直播间时，是以线上训练营为主，比如我们开设过的 21 天思维导图学科训练营，21 天超级记忆训练营，【脱颖而出】14 节思维导图课，单词速记训练营等，累计付费用户在 4W 人左右。随着产品同质化越来越严重，我们也在不断的创新和加大研发，所以打造壁垒型课程每个直播间都势在必行。

第三类课程是利润型课程。顾名思义就是利润率高的课程。除此之外，利润型课程还有一个特点就是学员一般是直播间付费用户自然转化的，客单价高一些，可能是几百或上千块钱。

我们把这些付费用户称之为 “超级用户”，就是 “铁粉”。当然，他们之所以 “铁”，其背后的核心逻辑是：之前学习的课程确确实实有效果，你的服务好，愿意追随你。

举个例子，本身我们机构既有线上训练营，也有寒暑假的线下训练营。

线上训练营一般客单价都是在 99 元左右。线下的训练营更系统、全面，因为是面授教学，实操性更强，客单价都在 1 万左右，一般都是 6 天的封闭式集中训练。

我们每年从网络付费学员中自然转化的学员大概在 200 人左右，课收就是 200 万。

当然，这不是重点，重点是这些学员的获客成本对于这个利润型课程来说几乎为零，这个才是关键。

所以，我们在运营机构或直播间的过程中，一定要设计好你的流量型课程、壁垒型课程，以及利润型课程。用流量型课程导入用户，用壁垒型课程留住用户，用利润型课程提高直播间的产出。

接下来，请大家拿出一张纸和一支笔，仔细思考以下三个问题：

你的流量型课程是哪一个？

你的壁垒型课程是哪一个？

你的利润型课程是哪一个？

下面，我们进入第二个小模块的分享：

深耕内容——小心能力陷阱，实现 “三个标准化”。

因为互联网能够打破时间和空间的限制，足不出户让孩子学习到优质的内容，而且只需要支付非常低的成本。

让教育趋向公平化，让偏远地区的孩子一样也可以学习到优质的内容。

但是，我们要提供给用户真正有价值的东西。

所以，做课程一定要深耕内容，深度研发，以学习效果为导向，努力实现 “三个标准化”。

哪三个标准化？

第 1 是课程标准化；

第 2 是教学标准化；

第 3 是服务标准化。

这三个标准化，严格意义上讲其实都属于研发的范畴。

标准化的好处在于一方面课程效果可以保障，另外一个方面团队复制周期短。

今天我和大家分享的大主题是——市场造血 · 研发续命。足见研发在教育型产品中的重要性。所以，大脑派在线上直播间以及线下训练营的课程研发上投入了大量的时间和精力。通过这几年的网络课程运营和摸索发现，流量进来之后，“学习效果” 是第一层粘合剂，也就是先通过课程标准化和教学标准化，达到用户预期的学习效果。有效果的用户就有粘性，没有效果的用户可能就会流失。第二层粘合剂是服务标准化。让用户感觉到你真的非常关心他们的学习效果，并意识到即使没有达到预期的结果，还会有人会继续服务并帮助他们解决问题。这样的话，用户流失率可能就会降低。说实话，随着网络学员的体量越来越大，投入的服务成本和精力也越来越多。大脑派自身在这方面还有许多需要提高的地方。但是，能够意识到这两层粘合剂，并知道应该朝着哪几个方向努力很重要。因为，方向不对，努力白费。

壁垒型课程加上三个标准化才能真正把用户留住。从中挖掘出直播间的 “超级用户”。

接下来，请大家拿出一张纸和一支笔，仔细思考以下三个问题：

我的课程标准化还需要做哪些调整？

我的教学标准化还需要做哪些调整？

你的服务标准化还需要做哪些调整？

接下来，我们来分享第 3 个模块：结果导向——营销多样化，有效果比有道理更重要。

有句老话这样讲 “不管黑猫白猫只要抓住老鼠就是好猫。” 从运营直播间的角度出发，直播间要有营收，要实现盈利，正向运转。

这一部分的内容算不上成功经验的分享，算是我们在这方面的一些努力和思考，希望对大家能有所启发。

下面，我们看一下——循环营销三角模型。

循环营销三角模型：1. 传播；2. 服务；3. 复购。

可能有的朋友会说，这个太简单了。每个运营直播间的人谁不知道。

但是，请不要忽略了三角模型中间的关键词 “裂变”。

同样是做传播、服务和复购。大家可能都在做线性的增长。只要不努力，增长就会停止或下滑。光靠努力是实现不了指数级增长的。

如果我们想办法让每一个环节（传播、服务、复购）都具备 “裂变” 能力，你的用户数就极有可能实现指数级增长。

海星这种生物大家应该都知道。如果我们砍掉海星的一条腿，它能长出一条新腿。当然，这不是重点。重点是连那只被砍掉的腿也会长成一个全新的海星。这种 “裂变” 生存的方式就像大脑发散思维的过程。当我们的脑海中有了一个新的想法，这个想法会引发出其他新的想法，而每个想法又可以继续发散思维得到更多的想法。每个新的想法就像海星被砍掉的腿，会重新 “生长” 成一个新的思维结构。这就是裂变，这就是指数级增长。

所以，我认为线性增长靠努力，指数级增长一定是靠系统。

比如，在传播这个环节，有许多可以借鉴的方式。

我印象里比较深刻的模式有：

第一种：解锁听课。举例，平台生成一个课程二维码，需要 5~10 个好友扫码辅助解锁，好友扫码成功后，发起者就可以免费听课或者 1 元听课。当然，此类课一般都是流量课。辅助扫码的好友就自动关注了直播间或公众号。而且，这些辅助扫码的人，一般都是这个发起者熟知的朋友。

在学习意识或行为习惯上有着交集和相似度的。所以，极有可能这些辅助扫码的好友中，某个人也想免费或 1 元听这套课，他就会成为下一个发起者。

如果有两个人呢？这背后裂变的力量是不可估量的。每个人都像 “海星的大腿”，每条大腿都会成长为一个新的海星。这种模型的优势是流量进入的速度会快些，流量品质可能不好把控。

第二种：拼团听课。举例，3 人成团或 5 人成团。拼团成功后，每个人都可以用极低的价格学习。这种模式裂变能力有点弱，因为拼团成功后，每个人都可以学习了。但是用户精准，粘性高。

另外，在传播方面，大家一定不要忽略 “短视频”，比如抖音。在短视频营销和传播方面，我们之前投入的精力很少。但是，这股力量是最不容忽视的。希望大家也重视起来。从市场战略上来分析，这也是一个非常重要的布局。

在服务环节，提高到课率和完课率很重要，要想在这个过程中实现裂变，需要 “游戏化思维”，给与用户及时反馈，设定奖赏机制。

举例，一套 12 节课的训练营，每完成 3 节课的学习就可以累计直播间 50 元的课程优惠券，同时可以参与抽奖活动。完成课程学习并分享，不仅可以升级到 VVIP 学员群，同时还有

实操案例指导和分享等，更多超值的差异化服务。这个过程其实也是筛选 “超级用户” 的过程。有超级用户才能实现最大化的裂变和传播。当你再推出利润型课程时转化率才会高。

关于第三个环节复购。复购过程如何实现裂变？最简单的逻辑就是所有想要复购新课程的用户，直播间给与最大化的优惠，但需要完成最基本的朋友圈传播任务。建议传播流量课和壁垒课，因为每个用户的消费周期是有限的，直播间需要更新鲜的血液。

传播服务复购再传播，进入下一个循环，整个逻辑是跑得通的。但，需要根据每个直播间的产品特性灵活去设计。

以上就是我今天和大家分享的全部内容

我是小饼，腾讯认证知识付费自媒体，从业 5 年。
如果你同样迷茫，不知道知识付费该如何入行，可以加入我的自学团，会有知识分享，匹配学习伙伴，还可以参加我组织的上线项目及活动。

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知乎用户 朱星宇 发表

2020 年，已经在家荒废好几个月的你决定是时候正式开始你的职业生涯，你打开招聘网站找工作，一半是小贷，一半是教育机构。你觉得还是教育机构比较靠谱，家里人也勉强同意，你自认为个人素养也挺匹配。面试时老板和你聊了 15 分钟就匆忙的赶着赴另外一场约，顺便通知你明天就可以先来上班。

2021 年，国家发改委在第十四次五年规划中重点提出教育的改革，你以为刚好赶上了封口，可是不久后就被变相降了薪还加了无数条考核，你在和朋友抱怨公司的同时思考要不要跳槽，你的良心告诉你自己还要对很多学生和家长负责。你在犹豫中得到了 500 元的年终红包，你决定先好好再干一段时间，遇到好的机会再说。

2022 年，你在一次不知道主题是什么的会议中升职成了教学主管并加薪 500 元，于是你开始操心更多的事情，也具备了更多所谓的社会关系，顾不上想跳槽的事情，也有了自己的存在感。同时你发现会议桌上已经没有一个与你同时入职的老师。

2023 年，你被老板授予了股份，同时在某次偶然的谈话中左思右想拿出 2w 元购买了公司的股份，你反复祈愿这是你人生腾飞路上的机遇。机构在你的带领下有所成绩，家长和学员对你十分认可，你沉浸在自己的优秀和不可或缺中自我满足，但是你总是觉得新来的年轻老师都毫无上进心，甚至都不在意赚到多少钱，也不知道是不是有了代沟和不同的追求。

2024 年，你分到了第一笔红 4700 元，你只开心了一秒钟，转身就在群里告诉老师如何回复家长的问题，却发现早上起床后枕头上满是头发。你参加了很多培训，请教了很多老师，努力学习如何管理员工，如何设计适应自己需要的制度体系，也尝试了许多办法，可是生产效率总是起不来。同年你在家人的劝说下终于潦草的结了婚。

2025 年，你和朋友聚会闲谈时发现人生的机遇还应该有很多，回到家后辗转反侧难以入睡，在凌晨两点试着打开招聘网站，发现教育机构已经全面打败了小贷公司，于是打开了知乎，刷到了这篇文章。突然想起明早还要培训老师，迅速放下手机起身打开电脑修改起了 PPT。

知乎用户 徐斯达 发表

这个问题，我在芥末堆看教育上 ，发表过一篇看法，详细的回答了这问题，如果你刚接触这个行业，我建议你读完了收藏，困惑的时候可以重新看。

我从事教育培训行业多年。留学回国后加入某大型语培机构，后来又转到做线上英语教研。教学之余喜欢研读教育行业发展的文章。对行业发展也一直在进行定性和定量分析，并尝试寻找规律。根据自己多年和培训机构老师接触，和自己对教育行业发展趋势的了解，写下这篇文章，希望能给培训机构的老师职业发展有所启发。

前言

读完后，不敢保证你学会什么具体的操作方法。但有一点可以确定，你对教培行业的职业发展，或许有新想法。

刚入行时，我教一对一的英语培训，一开始连五险一金都没有。

讲课熟练后，我每天重复同样的内容，靠体力和出卖时间来挣钱，忙到连思考自己职业规划的时间都没有，也看着周围的老师很多因为身体原因，陆续离职。

但是，这种赚钱方式的上限：算算课时费乘以时间就能知道。一个月的总量都未必赶上巴菲特睡觉时投资产生的收益。

后来，我开始寻找职业发展的出路。一个人职业发展走多远，很大程度取决于见识，所以在不能升值加薪前，先提升自己见识。

我主动看书，读各种教育行业的研究报告，最后发现，培训机构老师的发展，要同时拥抱机遇和不确定性。

不确定性

从整个行业发展来看，选择了培训机构老师这个行业，就要面对不确定性。而不确定性可以用 “短”，“散” 和“快”三个字来概括。

短，意思是机构的周期短。哈佛大学历史三百多年，耶鲁建校也超过了三百年，但是，一百年为一个周期看，存活过百年的企业不多。企业性质的培训机构，周期往往也不会太长。

2019 年，教育行业依然是动荡的一年，大规模关门，欠薪甚至跑路愈演愈烈。

那培训机构的老师何去何从可想而知。韦博暴雷事件后，据不完全统计，先后有深圳新东方、美联、英孚、朗阁等机构愿意在员工招聘上提供帮助。

对于机构老师来说，自己的职业发展周期，有很大概率超过机构运营周期，这样就意味着一些职业发展观念观念已经不再适用，比如一直在一家单位稳定工作到退休，在培训机构几乎办不到了。

第二个字 “散”。

教育行业历来分散，学生人数多，课程难以标准化，难以形成市场上真正意义上的垄断，经济规模也很难上去。行业双巨头新东方和好未来，全国范围内市场占有率加起来不超过 5%。

除了经济规模，教育行业细分领域也很多，不同领域间差异也很大。单独从 To C 端，德勤教育行业研究报告中提到的细分领域有，学前教育，k12，语言培训，职业教育，素质教育等。每个细分领域还可以继续划分，k12 可以分出不同科目，语言培训中有应试和非应试，而应试里面也有针对不同考试的细分。

“散” 对于机构老师来说，意味着即使你在某个领域教的很好，换到新的领域可能也是重新开始，而且还会面临新的游戏规则。

或者说，如果只是专注某个领域，做不到极致成为网红的话，职业发展道路就越来越窄。

第三个字 “快”。

体现在商业模式的快速迭代的速度远远超出想象，后来者居上，弯道超车的案例曾出不穷。

早在 2014 和 2015 年左右，在线教育刚蓄势待发。当时的新东方某高管还信誓旦旦的在一次内部培训中说过，少儿领域是最不可能被线上取代的，但是就是那年，VIPKID 发展势如破竹，完成了一轮又一轮融资。

后来的机构，比如朴新是从沙云龙 14 年离开新东方后创立，到 18 年上市，总共四年不到，而新东方上市一共走了 13 年。

其中 17 年朴新收购环球雅思消息也震惊了出国留学语言培训届。

行业的快速变化，老师工作性质也在短时间内发生了巨大变化，经历了名师化，市场化，标准化，和结果化四个阶段。

早期机构会打造名师，然后经历了去名师化，重市场销售，再到课程教研标准化，和如今学生行为改造的结果导向，也就意味着任何依靠单一技能的老师，都难以保持良好的发展。

机遇

不确定性，意味着机遇的存在。反而一切确定了以后，机遇也就消失了。

第一个机遇是，从长远职业发展来看。机构的老师是在为自己打工，对自己的成长负责，而不是简单执行领导和组织的意志。

未来的职业发展不再是组织赋予你的，而是自己谋划和争取的结果。

在行业 “短” 和“快”的不确定的大背景下，机构老师面临的残酷的现实是，你的组织和领导，可能都没有办法给你一个清晰明确的发展路径图，或者说曾经交给你做事情成功的方法，几年以后就不再适用了。你没有办法依靠他们给你一个可确定的未来。

这种情况的机遇在于，你可以像管理一个项目，甚至一家公司一样，规划你的职业。首先要拥有自己核心的教学产品，而且在市场快速更迭的情况下，产品及时更新。

然后就是对你的现金收入负责，这里说的现金收入不能仅仅是关注这几个月的快钱，而是持续的现金流，降低不同周期现金流的离散程度。所以无论是在哪个机构的工作的时候，多花点精力考虑这个问题。

第二个机遇是，选择增多，没有真正意义上的失业。

“散”的特性导致了机构老师的 “备胎” 非常多，而跳槽会更加普遍。之

前有一种观点是，选择过多人们会跳槽，而跳槽多了，就无法专注，最终发展不好。作者不同意这种看法，

在没有选择换工作的时代，很多人也不过是默默无闻一辈子坐着基础工作，而且比起呆在一个不合适的地方，早点走人可能更明智。

“散 “的另一个特征是，教育行业不同细分领域差异太大，与其在某个地方培养一项不知道哪天就有可能消亡的职业技能，为什么不看看更多的选择。

即使每个经历都是浅尝辄止，但是这个几个经历融合碰撞一下，或许能做出一些新东西。

总结和建议

由于整个大环境的不确定性有着 “短”、“散”、“快” 的特点，机构老师职业发展注定也有不确定性，而不确定性本身也带来机遇，这里我也给这个行业老师一些小建议：

1. 争取以后不要一直当线下老师，靠出卖时间挣钱
2. 多读一些书，增长见识，天天上一尘不变的课会可能让人变得狭隘
3. 不要因为快钱，断送了长远的发展，做 “长期主义者”
4. 多看教育行业的信息，这个行业很分散，领域很多，多尝试
5. 能读书深造就深造
6. 能自己创业，就创业
7. 多认识行业里的人，不可闭门造车
8. 除了工作，你该有生活。生活不好，事业也好不到哪里去

最后，希望和大家在教育行业的发展道路越走越宽。或许世界上本没有路，走的人多了，就形成了路！也麻烦点一个赞，或者分享，可以在评论区和我交流

知乎用户 匿名用户 发表

建议往出国培训方向走

如果是文科就教 SAT

理科就教 SAT2 AP 和各种国际竞赛（像 AMC 这种）

收入可观 坐标某二线城市 以上课程一对一一小时的价格可以达到 700+

自己提成也能拿不少

知乎用户 zero 何​ 发表

先说结论，教育培训行业发展前景很好，但是老师个人的发展主要看个人，以及就业机构的选择。

这里先撇去老师自身的素质不谈，仅从如何选择一个好的机构来谈谈，如何在外因上达到最好，从何更好地发展老师个人能力。（对于比较大型的比如 xdf，xes 我就不说了，因为很多人的选择范围并不限于他们）

如何选择一个好的机构，主要看一下这三点：

1. 薪酬体系是否规范

培训机构教师的收入构成一般是：基本薪资 + 课酬 + 续班奖金。关于基本薪资我们很难去谈，因为和工作年限以及学历有关，但是能努力的地方就是课酬以及续班。特别是课酬，需要看看是否与老师的能力挂钩。而教师的能力（就别和我杠教学先）最直观体现在续班率以及转介绍上面，如果机构能够对应不一样的业绩制定不一样的课酬标准，那么就是比较合理，而非单靠排课压榨才能挣钱的。

2. 教研体系是否完整

尤其是 K12 领域，上课有趣是一方面，提高成绩是更重要的另一方面。针对许多都不是师范本专业的教培老师，提升自身的专业素养，为学生打造精彩的课堂，把知识真正授予学生才是吃这碗饭的正解。营销和话术能煽动一时，但是欺骗不了一学期。很有可能一次小小的月考就把你在家长中建立好的印象击败了。所以该机构是否有完善的教研体系是很重要的。最基本就看学科组长的能力：①续班数据②上课实况③教研内容及安排。从续班数据可以看这个人厉不厉害，上课实况看这老师自己的授课能力（班控，讲解能力）等，看教研内容就是看你能学到什么，他们能给你提供什么培训。如果学科组长（你的主管）能满足这些，基本上你进去是靠谱的。

3. 市场运营（招生）是否给力

你的能力再强，学得再快，也只能专注于教学和服务。但如果没有足够的学生，薪资是不会客观的。而招生是市场运营的事情，也就是一般说的机构咨询师。一般来说，一个校区的校长未必是授课老师升上来的，大多是咨询师出身，做到了很高的业绩，是招生王牌。所以你在进机构或者选择校区的时候，可以和校长聊聊整个校区有多少人，每个年级大概人数怎么样（看是否稳定，以及学生是否连续报班），来推敲校区以及机构的运营情况。

虽然说是金子在哪都会发光，但是谁不想去一个更靠谱的平台呢？都说所有的失败都要归结到个人内因，但是首先请在外因条件方面选择更靠谱的，个人才会更好的发展。

以上就是针对如何做好教育机构选择的三点建议，希望对大家有用。

本人已经离职，现在在一家科技公司从事市场营销。针对机构教师工作转型有问题的，也可以和我谈谈。

知乎用户 小飞 发表

知乎用户 哈哈哈醉了 发表

强答一波……

以前在一个去哪儿学机构里面做过工作人员，也见识了很多机构的另一面。

大多数机构在宣传的时候都是风风光光，各种牛笔，其实内部流动性非常大。大牛，有的，但是很少，他们一年的收入都是以十万为单位的；其他多数老师水平都不高，很有可能就是大学生兼职。

你说那些很厉害的，既然水平牛笔，名声在外，为什么不自己单干？很多老师都是在机构积累了名气和生源之后就离开机构了。所以想想机构里大多数都是什么人。

如果你说一定要呆在机构里，那得看你是什么机构了。也就是老师——主管——校长这一个路径，真正注重教学质量的很少，你的卖课能力、营销能力才是机构重视的，其他的？who care 呢？？

知乎用户 David Garfield 发表

其实每个人所处的环境还有性格是不一样的，因此不是每个人都能够适合自己最初选择的岗位。虽然别人能够在某个行业混的风生水起但是 那毕竟是别人 在你身上并不适用。就好比中国的父母老是喜欢拿自己家孩子和别人家孩子比较。其实这是一种非常不可取的行为，所以任何行业都有发展前景，重点在于你是否喜欢那个行业。热爱往往是动力的源泉。

知乎用户 小杨说教培 发表

这里我说一点 “怼人” 的话，问这个问题的人，你是不想努力还是咋地，我跟你说在教育机构当老师发展前景可好了，工资高、待遇好、福利优、每年参加一些高端的教育论坛会、结交的朋友也是教育圈层的佼佼者、国内外旅游随时出发…… 可是这些我值得拥有，因为我工作努力上进、教学成绩优异、在教培行业摸爬滚打多年，人脉广、情商高，懂得一步一步经营提升自己；

反观，我跟你说在教育培训机构当老师一点发展前景都没有，底薪 3000，教学奖金 1500（基本拿不到）、周末无休、经常还要和一些素质差的家长打交道，有时还要兼并招生任务，待遇差、工作任务重，累死累活也只能拿到一个底薪，太差劲了…… 因为我没啥工作经验还不爱学习、每天按部就班完成任务、不喜欢思考、眼高手低还爱抱怨、一边羡慕别人拿着高薪工资、一边任由自己整天混吃摸鱼……

任何行业，都有做得好的成功人士，也有碌碌无为且平庸的搬砖人，不是行业前景有多好，而是你自己有多努力和优秀！

知乎用户 修哥 发表

单论挣钱，培训机构确实挺挣钱的

但是，挣多少钱算是个够呢？

如果有一天你离开了培训机构，你又能去做什么呢？

想进全日制学校，不是完全不可能，但是确实挺难

能挣钱不好吗？

如果你永远能够适应别人休息你上班的颠倒的生活

在培训机构长时间工作也没什么不好。

知乎用户 陶羲凌 发表

本人在公立学校和培训机构都当过当老师，现在是在培训机构，基本算是自由职业，看了知乎很多关于教育培训机构的这些回答，基本上都是对培训机构的吐槽，其实并没有诸多答主所说的那么糟糕。在培训机构还是公立学校其实并不是最关键的， 关键是所在的地域，地域才是最大的待遇（以下回答仅针对 k12 学科教师）

教育培训机构老师某种意义上说算是不差的职业，培训机构不稳定，但教育行业是稳定的。

对于志在公立学校但又不愿委身中小城市乡镇的老师是一个不错的选择，对于想立足非一线城市（北上广深）的大城市的普通人来说也一个不错的选择

相较于学校来说，培训机构良莠不齐，下限低，上限高，初入这一行业的新人特别是毕业生难免会产生这一行很坑的印象，然后就下定决心要考公或者离开教育行业，但体制外的任何行业基本如此，好的很好，坑的极坑。体制内至少可以保证下限。

培训机构对于初入行的新人来说，完全当做一个提升自己能力（教学 营销）的平台，当你可以搞定各种各样的学生，对学科重难点信手拈来，那恭喜你，你可以转兼职了。本人 13 年从老家公立学校辞职回到重庆，辞职后有一年时间转去了其他行业，最后还是回到了教育行业，也是先从机构全职做起（工资低 课时少（地理小科目），大约机构做了一年半，终于跳出了机构改为兼职（没有保底工资）。

关于有答主说休息时间反人类的，其实周末也是有的，如果是兼职老师，你可以选择周末只上一天课，比如周六，毕竟除了体制内，大多数行业并没有完整的周末。暑假也可以有将近一个月的休息时间（六月末到七月中旬，这段时间不少高中会组织补课）9-11 月每周差不多可以六天的休息时间（如果周天选择不上课），正好是避开高峰期外出旅游，也是提升自我的绝好时机。所以并不是传说中那种作息反人类，无法照顾家庭，和朋友没时间聚会的工作。

关于个人发展的问题，有题主说这一行除了收入还行其他一无所是，其实教育行业还是很有发展前景，我身边就有不少年过四十，依然年入四五十万 一百万的培训机构老师，如果是其他体制外的行业，人到中年收入一落千丈甚至失业的风险恐怕更大吧。做自媒体，在线教育 ，编写教材，中学生生涯规划都是帮助培训机构老师突破天花板的有效途径。

如果是打算从教，建议最好是考大城市的公立学校老师，大城市 + 体制内绝对完爆同地域 90% 的人，如果进不去可以选择一家比较靠谱的培训机构，本人不太建议去那些把老师去能力化螺丝钉化的培训机构，可以去那些做高三文化课全日制班课的机构，跟着走一届高三，基本上高中的知识点重难点，教学能力都会有一个质的飞跃，绝对不是某些机构一个月速成培训所比的，在这一行记住，最值钱的永远是你自己，而不是机构。

知乎用户 召岂​ 发表

近期在某家大型教育公司的人力资源部做了一段时间的实习生，这家公司涵盖的业务范围很广，从一些大型考试到一些专业性的考试都有涉及，不敢说对这个行业有多了解，我仅仅说一下我在这家公司里所感受到的一些东西。

1. 名为教育机构 ，实际上本质还是个企业，以逐利为目的，思考更多的还是业绩。

2. 讲师水平层次不齐 。因为极度缺人（后面会说为什么缺人），所以招聘要求相应放的很低，最终学历二本及以上、专业与方向有一定相关性的应届或往届生都可参加面试 。面试分为笔试和面试两个环节（因为缺人所以降低要求，连试讲环节都省掉了），笔试就是个摆设，面试决定能不能录，通过分析经我手的面试评语，可以得出 hr 只看重求职者的一个表达沟通能力，也就是要会说，至于你说的专不专业那就并不重要了。无需教学经验，连教师资格证都没有硬性要求，只需要培训 10-20 天就可上岗。

3. 讲师岗离职率特别高，流动性特别大，在上半年的高峰期，几乎所有方向的讲师岗永远处于缺人状态，每天都在安排人数超过两位数的面试，大部分讲师在进入公司一段时间后，对公司有了一定的了解之后，就会明白这不是一个适合长期发展的地方。（至于原因下面会讲）

4. 工作不稳定，例如考研届上半年淡季下半年旺季，所有教育（培训）机构都有淡旺季之分，除了某些大赚特赚的名师，底层普通老师是很惨的，收入完全取决于排课的多少，而这个又是自己不可控的。进公司的第一天就听一位女老师说，她曾经被调配到东三省，在那里从春夏之交待到冬天，因为课多，还得和公司申请，飞回家拿冬天的衣服，第二天又飞回去上课。而另一位男老师说，他最惨的时候一个月只拿了一千多快的坐班费，因为淡季没有课上。

5. 也是最重要的一点，生活极不稳定。旺季每个月有 20 天是在外地授课，淡季每个月有 10 天是在外地授课。我们人力的在回答求职者相关问题的术语是「省内出差的频率会大一点，但不排除省外支援授课的情况」，这是骗鬼的。仅以某省为例，除了省会以外只有两个地级市有教学点，省内内需本就不大，大部分支援授课都去了外省。这一点也就是说，假设你应聘的是在省会的工作，实际上的工作是全国随机外派，频率高到淡季 10 天 / 月，旺季 20 天 / 月，想一想，去掉双休，你一个月的工作日才几天。

6. 讲师岗平均年龄在 30 岁以下，这是由于以上两点，所以需要很大的抗压能力，以及年轻人的那股傻乎乎的冲劲。因为工作和生活都极不稳定，所以年龄稍大一点的，特别是适婚的女性，根本不适合这种类型的工作，都离职了，所以说这个公司的讲师都只是吃青春饭而已。

总而言之，至少这家公司的讲师岗我是很不推荐了，如果一定要去，入职后积极转行政岗是一个相对来说明智的选择。

知乎用户 沙叶讲语文 发表

可以看看这个，了解下。

到底要不要进去培训机构当学科老师，一篇文章搞清教育机构的教学和工资

知乎用户 十克助教​ 发表

如果你是或即将成为培训机构的老师，你可以了解一下我们的助教系统。对机构的开办绝对会起到事半功倍的作用。 十克助教官网

知乎用户 Siuky Siu 发表

现在教育机构的话，主要是拼课时。如果教学质量好，课堂气氛好，家长服务好的话，多上课，挣个 7-8K 应该就没问题，只是会特别累，因为现在的教育机构多数是拼服务，什么微信沟通啊之类的。然后要是能当上主管，课会少点，但是得操心各种管理。有上级的压力也有下级的压力。这里说的前景，不知道是哪方面的前景。是说往上升的机会？普通老师做得好就做明星老师，明星老师做的好就升上教学主管，教学主管做得好还能当校长。不喜欢管理路线的，如果机构够完善，也可以走教学研发路线，加入机构的教研团队，研究教学教法、创新课程、课程培训之类的。教育机构主要会有一点不足，休息日往往不在周末，这对于一些社交活动啊或者是已成家了的亲子活动的时间安排不太好。而且很多教育机构也是晚上需要上班的，会需要牺牲一些自己的时间，调整作息。

知乎用户 教培指南针 发表

根据中国人民大学就业研究所与智联招聘联合推出的《中国就业市场景气报告》显示，2019 年第一季度，全国招聘职位数同比下降 11.0%，教育 / 培训 / 院校的招聘需求则呈现上升态势，在各行各业间，该行业的招聘职位数量最大、贡献就业岗位最多，同比增幅为 6.2%，就业景气指数在所有行业当中排名第二。

在宏观经济面临下行压力的情况下，民办教育培训行业却一路高歌猛进，在就业形势上的稳定优秀的表现只是行业兴盛的一个侧面。职业教育、K12 综合辅导的高速增长，资本对在线教育的青睐，也都显示出整个行业的 “生机”。

对于培训机构来说，如今在大型教育培训机构内，知名院校毕业生、“海归” 精英比比皆是，人才的去留，也在可控范围内，名师跳槽或自立门户，似乎都无损于新东方、好未来的发展。

但将视线落回中小型培训机构，不少机构的校长在人才招聘时显得有些 “两难”。

一方面，对于中小型机构，尤其地处二三线、四五线甚至发达程度更低城市、县镇的机构来说，很难招到高学历的优秀毕业生。另一方面，这些机构即便招到了这样的人才，也很容易沦为 “备胎”，被暂时找不到 dream job 的毕业生视为过渡。

更多的问题交流可关注深学邦的公众号

又到了年底，适应新规定，轻松应对年后大整顿

知乎用户 真相挖掘机 发表

尽量不要呆在机构。如果暂时搞不了编制，可以先考虑下私立学校。培训机构的老师稳定性很差，离谱的可能一年内换好几波同事。其实大家都看得很透彻，甭管机构宣传搞得多么高大上，企业文化说得多么声动，始终离不开商业组织的本质。也离不开老师（机构）地位低下的现象。

就拿苏州名思的一家校区来说吧。这家校区请的老师大部分都是大学生兼职，员工上班懒散，基本上每天都是在一块聊天八卦嗑瓜子。你觉得我说的夸张？这是真实现象。可笑的是连校长也参与其中。管理可谓是混乱至极。学生放学的时候，又是另外一副景象。机构的老师就像是从天而降，（因为是兼职的）如雨后春笋一般瞬间从地底下冒出来一般。每个月还有 40 课时的义务课时，扣除后才算工资，底薪两千多，收家长几百一课时，给老师三十多。可笑的是教材教辅都需要老师自己掏钱买。试问这样的条件下，能留得住优秀老师？可能这也是请兼职老师的原因之一吧。可怕的是如果老师投这家机构的简历，他们可以肆无忌惮地对员工的信息泄露，多次骚扰。作为老师，你心里是不是有一万只 “草泥马” 飘过。然而这是真实存在的情况。在教育培训行业待久了，难免会迷茫，困惑，编制无望，机构也是长久之计。所以，如果一般的机构员工都是很年轻的初出茅庐不谙世事的新人，当然也有老人，但是绝大可能是学校老师或者在读研究生或者大学生兼职，如果问前景，肯定是有的。但是看个人能否坚持。我指的自己创业。给机构打工肯定是没前途。管理层除外。见过几家机构都是亏本在运营。通过节流来降低成本。然而还是亏。所以如果创业，必须懂得运营，这一点非常重要。这也是为什么大多数机构的校长都是从招生顾问升迁的缘故。

知乎用户 玩命小书生 发表

这得取决于你所在的教育机构前景如何，有一个好的企业文化的教育机构一般都不会差，最起码它的价值观不会跑偏，你也就不会跑偏。我同学在北辰待过，不知道你们有没有听过这个教育机构，他们的价值观就还挺正的，目的很明确，提高多少孩子的成绩和老师的利益直接挂钩，这样那个老师不使劲的教学？老师入职之后，每隔一段时间都得水平测试。

所以，干这行，你得先找到一家好的教学单位，自己的业务也要好，教的学生越多，赚钱也就多了呗。

知乎用户 不露 发表

机构兼职六年，大二 - 研三，毕业决定转行～

如果你看单位小时的收入，真的很不错，压力也还好，但是看发展看前景，需要慎重

以下我的感受

1: 为什么进入这一行？

大一的时候学校说英专的学生可以直接报六级，很顺利过了，大二缺钱，开始做培训，周末上班，单位小时内收入可观，所以一直坚持着，维持稳定的收入，一直干，直到研三毕业，非常感恩这份工作，几乎支撑了本硕期间全部开支。

关于收入: 三四线小城市，工资待遇不太高，以海口三亚为例，课时费大概 50-100，看年级～中间有老板从中抽取大额，收入总和是靠课时累计，上多少课就有多少钱，换句话说不上课一分钱都没有…… 升学季排课很多，周末两天，每天可以上 10-14 个小时这么多，多到吃饭的时间都没有，工资当然好看了，但是身体吃不消，前几天连轴上课，上着上着鼻血直流，囫囵擦了擦接着上课，咽炎很严重，一发炎就是一周多，不能吃辣不能吃甜……(英语可能真的费嗓子)

2. 选择另谋出路的原因

第一是因为上面说到的，已经有些病痛了，当然还是可承受的范围

第二，这些年一直都在做培训，工作时间的问题，所有时间是节假日，甚至包括工作日晚上，和别人的休息是错开的，个人生活真的很受影响，约不到朋友，上班时间也是非常集中，强度大，周末能上死的那种，上完课话都不想说了。没有新鲜血液的注入，上到后期怀疑自己有没有这种能力继续教书了，学生不进步，自己授课方式单一，没有提升，仿佛陷入一个沼泽

第三: 开始尝试新的机遇与可能

临近毕业开始寻求新的发展，环顾简历，所有实习与经历都是培训，自己把路走死了，现在不努力冲出来，未来可能性也不大了

现状仍在积极投递简历，各种教育培训公司的邀约不断，(中公，瑞思，新东方)，

但是心仪的其他方向能看得上我的真的太少了……

求职怀疑人生

知乎用户 朝暮 发表

1，这行门槛很低，虽然增长空间巨大，但是非常人可及，这也应该跟任何一个行业一样，顶尖的人都很厉害，但是很少。哪怕你大学刚毕业甚至没毕业，你在小区里开个低价班也够自己生活，赶上当地平均水平没任何问题还自由得多，所以我说这行业下限很低。上线很高是指你要做出口碑做出品牌来，收入会非常丰厚，比如我现在从业五年，一节课需要 1000 加了，我今年还会出本书，课时费用还会翻番，这就是马太效应。

2，工作不能光看钱，从业几年后很多人会觉得难以为继，课时多压力大。但职业回报分为物质回报和精神回报，这一行物质回报难度小于精神回报，总体还算可以，做到一定水平名利双收还是很容易，周围的人包括客户也都很尊敬你，他们本来已经是各行各业的精英，取得他们的信任和尊重会很有成就感，这方面来说这一行还是不错的。

3，这行业最大的缺点就是门槛太低了，在脑力劳动里门槛数一数二的低，信息不够充分的时候容易劣币驱逐良币，如果是自己创业的话前几年熬过去了会好很多，比如说我。如果直接去大机构可能省去了这部分问题但是你后续发展可能会乏力。

4，该行业目前相对还没好特别好的一统江湖的企业，你可能会说某些大型机构，但是我觉得所谓的一统江湖是行业大部分标准大部分人才都由你定义，绕开你的东西这行业就没法活了，这么来看还是不存在的，所以很多高人也相对比较离散，因为教育千人千面，没有统一标准，相对来说难以垄断。但是随着资本力量的汇集以及传统产业的吃紧，很多热钱会投入到这个行业，加之人工智能迅速发展，诸如滴滴，美团这类企业一统江湖的时候我个人觉得三年内会到来，所以诸君共勉，争取有个合适的位置，线下机构也会大批的死去，也有政策层面的原因，所以各位同行未雨绸缪，一起努力

知乎用户 runner time​ 发表

如果是正规的大学校，老板给力，那么工资确实还可以。但是如果遇上黑心老板，或者仅仅因为自己经营不善就克扣教师工资的，那就没什么好说的，肯定是廉价劳动力，甚至不如兼职学生。

总的来说教育培训并不是好生意，市场火爆的背景下，是激烈的竞争，生源非常难搞，产量也极不稳定。所以有的时候确实也不能怪老板，他们以为最多二十万能搞定的生意，最后发现是无底洞，只好作罢，教师待遇当然也就不行了。

不过越是靠谱的老板，对老师的要求当然也越高，你说你想要一万的工资对吧，那的确是有老板出这个工资的，但是肯定是各种要求了，比如名校毕业、研究生、学霸、幽默风趣、长的好看…… 反正你得有一个让老板觉得你值一万的理由。所以一般人真的很少达到这个标准，能拿四五千就不错了。

知乎用户 匿名用户 发表

不建议去小培训机构，基本没有正规的培训，全靠自己摸索。没有独立系统的销售部门，一般要身兼数职，老师，清洁工，销售，售后。没有稳定生源，有些会盲目扩张，工资拖欠，最基本的课外资料都不给报销。开班情况糟糕，需要老师自己寻找学生。

辅导班是吃青春饭的工作，培训班人员基本在 30 以下。到达一定年龄，老师不会有激情在对每个学生进行单独辅导。人员流动大，靠课时费维持生活没有安全感。

知乎用户 路径 发表

不太好，培训机构不论是大机构还是小机构，时时刻刻想着节约成本，基本上签两次约之后都会走人，老师流动量非常大。签新老师薪资少，老老师干的时间长，加薪到了瓶紧期都会倾向使用成本低廉的新人，所以不是长久之计

知乎用户 三禾破碎 发表

原来暑假真的可以月入过万，对不起，为我之前的狂言道歉，并且留下两行独立的泪水

人生就是不断真香的过程。

等我上完课来补充……

英语应届毕业生来答一波

刚刚 6.5 号离开学校，休息两三天之后投入了找工作的大军之中。说实话，一个普通二本学校的一般专业，加上自己学艺不精，能干的工作真的蛮少的。

之前一直鄙夷教师工作，不想步入这个行业，于是在实习的时候进了一个互联网传媒公司当运营，一开始确实很开心：薪水不错 (对实习生来说)，同事也基本上都是沙雕九零后，每天上班都蛮开心的，公司福利也好，各种节日红包啊，吃的喝的鲜花等等一点不少，加上我一入职就赶上公司年会加上我运气爆棚抽了个空气净化器，小说一千来块呢！我就更喜欢这个公司了…… 然而一个工作怎么可能只有好处，一个多月后我就渐渐有点烦躁了，加上学校还有一堆事情，考专八，教资认定，写论文，交稿，答辩，都要请假回去，我索性辞职了，回到学校安心准备毕业事宜。干了两三个月，买了个微单加两个镜头，还有一些零零碎碎的东西，还是很开心的～公司在我离职的时候也说，毕业了可以直接回去接着上班，不用面试了，可以说是一次很开心的工作经历。

说回来毕业找工作，在学校的时候就留了后路，一路考了高中英语的教师资格证，想着以后混不下去还可以去当老师 (我是真的太 naive)，临近毕业开始考虑自己的职业规划，选择行业，发现自己一无是处，除了当初的运营，也就还能去教育机构了…… 我最后选择去教育机构，是因为我室友告诉我，基本上赶上暑假，月入过万 (打死这个龟孙，骗人！)，我一听，这还得了，必须当老师！

我是真的一脸天真踏入社会，结果当然是被狠狠打脸……

简历投了几天，陆陆续续收到很多面试，拿着自己的简历和准备的试讲 (基本上面试都要试讲，一个内容走天下) 开始在大大小小的教育机构面试，然而，基本上底薪都是 2k 左右，甚至还有一个 1200 的，我特么过个 618 两个月工资都没了，这是传说中的月入过万？有些人要说了，老师最重要的是课时费，是！但是进去的时候你以为你能拿多少？培训都是大半个月，然后才有可能上课，还有些机构直接就是实习期只有底薪(1～3 个月），暑假这波我看我是赶不上了……

还有就是毕业季找工作，真的是 mountain people mountain sea……

然后我现在在一个教育机构，闲着没事干写下了这篇回答……

知乎用户 知无不言 发表

这次教育整顿之后，教育培训机构发展前景暗淡，建议赶紧转行溜溜啊，国家禁止你还想啥，别再认死理儿啦，铤而走险，必万劫不复……

此处不养爷只有养爷处，教育机构改行能留则留，不留自谋生路，或继续从教，发挥特长，改为一对一，或者从事网上授课辅导，目前看前景广阔，供不应求。或者改行是英雄必有用武之地，从事专业相关行业，如考考教育体制内的、外的公务员、事业编制等等。或者独立创业，办托管班，当老板，以辅导作业形式，发挥教育专长………

待续，欢迎点赞关注……

知乎用户 tt 宋老师 发表

培训机构的老师发展还是非常有前景的，还是看你是哪方面的培训。可持续的发张方向至少是不会过时的行业培训，还是很有发展前景的。例如 IT 行业培训，现在科技发展比较迅速，更新比较快、如果不想学的知识不是过时的话 ，就是需要培训机构的存在。

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知乎用户 一粒味精 发表

判断一个行业有没有发展前景，值不值得入职，就看这个行业尊重不尊重 “老人”。换句话说，就看看该行业的“老人” 吃不吃香！

这里的 “老人” 是指某人所在该行业的年限长短。你要把这个年限拉的越长越好，最好拉到退休的年龄，然后对照 “老人” 所在行业的地位或待遇，结果就很明了！当然你所比照的“老人”，水平应当是在平均水平之上。你不能拿模鱼的来比，也不能拿精英来比，这两者都是少数。

按照这个逻辑推理，比如医生，越老越吃香！医生这个职业真的经验积累的职业！有的病，医生看一眼病状就可以诊断 (或许他不会说)。再者，就是教师，这里是指公职教师。一位经验丰富的老教师，他是明白如何教学，才能让学生懂得更快；同理，他也十分明白，每一章节的重难点，以及学生学习时的易错点。

那么对于教培机构的老师，是不是也符合这个规律？

教培机构的老师发展线路是有区别的。

①如果你的任职是授课老师，那么你的发展线路一般就是：

普通教师－教学组长－教学主管－学科部门负责人－管理高层

这个线路的发展前景可以的，因为授课老师，说白了就是是靠手艺吃饭，类比公职在编老师，发展前景也是很明朗！

②如果你的职位是销售，那你的发展前景可就不那么明朗。除非你是老板的至亲，除此之外，公司是不会把客户资源一直放在你手里的，特别是老客户！原因你懂得！

所以，一个教育机构的授课老师，是有发展前景的，一个教培授课老师，挣得不比在编老师少。正所谓：三百六十行行行出状元。

知乎用户 若云通信 发表

首先说一点，老师是一种多数人都会向往的标签，当身边的人听说你是老师时都会对你多几份尊重，但是如今社会 “老师” 两个字却被大肆使用，比如《英雄联盟》职业选手某某香锅就会被称之为“锅老师”，抖音某吃播网红被称之为“浪老师”，有一技之长者都能被称为老师。

同作为一名教育培训行业的老师，我跟大家谈一谈这个行业中的老师。

不同于其他人的分享，因为我所在的机构中老师分为两大类: 职教类和管理类

职教类: 这一类的老师就是正常的授课老师，一般大型的机构都会要求上岗老师必须具备相应的资格证书，经过相应的备课、练课、过课培训，他们相比于编制内的公办学校老师来说练习的机会更多，而且更年轻，更容易受到学生的喜欢，在这样的环境下，只要不是特别奇葩的老师都不会缺课上。

在发展空间上可以从这几个地方考虑: 1. 收入（K12 是小初高三个阶段的，这三个阶段的老师收入是明显不一样的，小学一般在 4—5K，初中 6—8K，高中 8—20K 上下，当然我所说的是普遍工资，不包括个别特别优秀的老师） 2. 职业规划（教育培训行业中的老师最常见的前景规划就是 “大讲师”，也可以称之为演说家，每逢大型公开课，公益课时主讲人就是大讲师，他们一般在超大型会场讲课，一堂课可能就赶上你普通老师一个月的收入；还有一类老师会选择考编制，毕竟企业不可能有公办学校稳定，每天大量的练习就是你考编制的优势所在。当然方向是非常广泛的，我就不一一列举了） 3. 个人能力的锻炼，纵观全国，有哪一个企业的创始人和领导人不是能言善辩，巧舌如簧，鼓舞能力、演说能力，这都是嘴上功夫，台上一站，成功一半，要想当董事长，得先学会演讲，当老师最擅长的就是讲、演和说了，以后无论你做什么，想拉投资往台上一站，哗啦哗啦的一顿心灵鸡汤下来，说不定就立马有人投你了。

当然我也不是理想主义者，下面说一下职教类老师的弊端

前面说了老师的工资薪水，就有些老师培训半年时间还是拿底薪的，（有些机构甚至没有底薪）因为他迈不开那个腿，张不开那个嘴，过不了课就排不上课，所以奉劝那些刚毕业的师范类童鞋要慎重考虑了

大型机构会伴随着相当多的考核，例如（学生评语、学生报名率，续班率等等）一旦考核不通过或者长时间处于低分，就会采取扣罚工资、降低等级或者劝退处理

当然，事在人为，既然已经选择读了 4 年的师范，最优的选择还是当老师，没试过怎么知道不行？（偷偷说一句，我们公司就有刚毕业的老师）

再详细说一下职教类中的各科老师区别:

数学: 学科优势，无论是小学还是中学，数学总是最多人愿意补习的科目，所以最缺老师，老师最不缺课上

物理: 十二年义务教育最难科目（个人观点），最缺老师，缺特牛逼的老师，和数学一样不差课

化学: 上 12 年学最后接触的科目，选文科的学生过半是因为学不懂化学（当然今年过后可能就不存在文理分科了）老师少，学生稳定，一般学生从初三开始补课化学以后基本上就停不下来，直到高考

语文: 补课效果最不明显，对老师要求还特别高的科目，在教育培训行业里面并不吃香（这里说的是普通语文老师），前面说过演说家大讲师，其实语文老师是最有优势成为大讲师的，逻辑思维和语言表达能力本就是教语文的老师所擅长的

英语: 补课见效慢的科目之一，相比于语文稍微受学生欢迎的科目之一，长相甜美有气质的女老师多吃香，因为英语学不好的多为青春期的男同学

政史地生: 勉强称之为副科吧，因为在教育培训行业里面这几科确实是比较冷门的，一百个补数学的学生可能才会有一个选择这一科

再来说管理类

说好听点叫管理类老师，其实就是除了不讲课以外啥都干，当然，上至集团董事长，下至各个学校的班主任财务市场司机等等都属于这一类

这一类招聘标准会低很多，不需要教师资格证，甚至有些企业会收大专生，要求低就代表收入低。

希望我的分享可以为你提供一些帮助，题主主要问职教类的，管理类这里就不多说了，有想了解详情可以私信我，我尽量都给说清楚。

这个文章有点长，但你又不是缺这点流量，如果你缺流量，可以微信搜索我的公众号 “校园卡小小助手”，让你出社会还能用上那款便宜的卡

知乎用户 哈哈哈 发表

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知乎用户 少年亿年少 发表

我觉得前景还是挺好的毕竟现在教育培训行业的红利期，但是一定要选择一个好的平台，还有就是要有教书育人的心。

本人在刚毕业的时候做过乐高老师真的很累每天除了备课练课就是上课，周末的时候从早上 8.30 一直到晚上 7.30 中午只休息一个小时。这个样子共持续了将近一年，到后来因为各种原因终于坚持不下去了，其中最主要的就是平台问题，我所在的教育机构是一个加盟的乐高教育品牌是哪个牌子我就不说了，加盟商赚取加盟人的加盟费然后给的课程应该是乐高最早流出来的一批课程，最少 3 年没有更新过课程，打着培养孩子想象力创造力名头，却并没有给孩子提供更多的帮助，老板完全不注重课程，每天想的就是怎么营销怎么招生，我觉得这家机构就完全没有一颗教育的心，纯纯粹粹的就是商人模式。导致我心里过意不去就果断辞职了。所以选择一个好的平台还是挺重要的。在一个就是要对得起老师这两个字。

在少儿教育这个圈子摸爬滚打也快 5 年了真的见过太多太多不配别人称呼一声老师的那种 “老师” 了。

知乎用户 Lee 发表

建议看下我另一篇关于培训行业的回答。今天亲身经历，这个行业我第一次接触，真的准入门槛太低，类似于健身房销售和房产中介。。。

如果有更好的选择，这个行业算了吧，没啥水平，不想着如何提高教学水平，用尽办法去坑钱。我觉得这行业很多人配不上老师这个称呼，有辱斯文

知乎用户 奈奈 发表

有很多牛人做分享，不过，我觉得对普通人借鉴不大。

普通人之所以是普通人，就是情商智商自律努力运气都一般呀~ 这样的人，其实从事任何行业都不会有所谓的前景。

其实与其纠结前景，不如踏踏实实在行业里好好干。

知乎用户 犹太商学院 发表

潘伟成，中国犹太智慧传播人，犹太商学院院长。十年传奇经历造就的最真实导师。

十年传奇历程 造就最真实的导师

他是中国唯一一个集教育培训、团队建设，企业管理、投融资运营多重身份于一身的企业家导师。

已创办包括《疯狂团队训练营》、《企业组织生命力》、《CTI 资本与品牌创新经营》、《企业家能量场》、《犹太经商智慧》、《犹太奇迹智慧》、《犹太布局智慧》、《犹太传承智慧》、《犹太智慧》等系列课程，每个课程的推出，都会掀起相关层面人士的革命性思想浪潮，并由此展开从源头培训到最终企业上市的全产业链建设，引领并造福所有进入平台的企业和企业家，被各大媒体称为中国最具商业价值和影响力的企业家系列课程，其坦诚的作风，真诚的言语，也使其被誉为最真实的导师。

知乎用户 橘小懵 发表

我只知道钱途好，培训老师在二三线城市工资很可观，因为大部分培训老师还带销售的性质，提成很高。前途一般吧，没有什么升职加薪的机会，都是在机构里面，很多人就是靠招学员和课时费，而且工作并不轻松。不如体制内的老师待遇好，工作轻松。想要升职加薪还是要去大城市大企业。

知乎用户 傻帽爱学习 发表

越来越老。

教育是个具有较长周期的工程，和医疗一样，不管经济发展到何种程度只会越滚越大。

现在的老师工资大约只占到机构营收的 3-4 成，随着教研标准化和招生标准化的普及，预计老师工资可以占到营收 4-6 成。

利益相关，我也是教育行业从业者。

虽然是做在线教育，但深深感觉，这个行业的变革肯定由线下培训行业完成。

知乎用户 Zeus 发表

**教培行业的运营模式比其它行业更为复杂，**与其它的服务行业不同，教培行业是一个既重视体验又重视结果的行业，这导致这个行业既有情感黏性又有逻辑黏性。

比如娱乐行业就是一个只有情感黏性的行业，消费者使用娱乐行业的产品并没有情感以外的诉求，娱乐行业产品一般不会出现消费者在不情愿的情况下被强制消费的情况。

比如医疗行业就是一个很有逻辑黏性的行业，有明确的结果诉求，如果指望通过加强医院护士和病人的情感黏性来意图增加消费频次，这是很荒谬的行径。

但是教培行业不同，首先学生和教师会形成天然的情感依赖。教师越关注学生越帮助学生，学生就越愿意接受教师的指导与教育，产生更好的学习效果从而引起更高的消费频次。

知乎用户 流浪者 发表

老师自己讲的好就有前途，讲的不好就没有发展前景，关键在于自己本身，其次是这个培训机构有长远的目光，否则就算自己讲的好，也容易发生矛盾

知乎用户 张永凤 发表

培训行业老师现在竞争力是挺大的，不过反过来说找对培训行业趋势，跟对人在对的公司有一个也是可以的，我们公司的有一些老师开始是讲课，后面有资本自己投资一边做股东一边讲课了。

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