如何看待辛巴怼东方甄选「卖贵玉米丧良心，公司利润能到 40%」？直播带货农产品到底富了谁？

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知乎用户 互联网冲浪选手 发表

我还经常给各种大大小小的主播和平台做生鲜产品的供应商，来说几句。

新东方和辛巴面向的客户群是完全不一样的。

前者面向的是城市中产阶级，小布尔乔亚。这部分人虽然也有扣扣搜搜的时候，但是总的还是愿意为了质量，品牌，社交价值之类的东西支付高溢价的。

辛巴面向的是广大县乡的劳动人民。他们买东西第一要务就是便宜，便宜了还要更便宜。 所以那种跟厂家砍价的尴尬表演都发生在这类主播的直播间里。只有这样才能打动那些家人们。

所以他们的销售定位和策略也是不一样的。

拿玉米来举例， 新东方或者薇娅，李佳琦，胡可这种， 他们会选比较时尚的品种，比如云南的小花糯玉米，再从里面选择最漂亮，最好的等级，精心包装，以一个比较高的溢价卖出去。

如果是辛巴这种，就选择最便宜的大路货，量大管饱，比较简单的包装，尽可能的压榨供应商的利润，然后以一个看似便宜的价格卖给他的家人们。

不要以固有思维看待农产品，农产品中间的价格差有时候甚至比苹果手机和千元机的差别还大。 之前中秋节，我们做的一款柚子，最贵的接近 400 元两颗，并且还供不应求。而同时期市场上大部分都是 30 元不到两颗。

你说辛巴是嫉妒新东方，恶意攻击，那倒也不全是，就是想突出他的核心竞争力便宜罢了。至于这个便宜是不是真的便宜，难说得很。

知乎用户 古青​​ 发表

直播带货还谈啥良心？真凭良心能赚那么多？能偷漏税那么多？能卖假货？玉米卖的再贵赚的钱也不是农民的，我们先看一篇 10 年前的报道，原产地 5 分钱一斤的西葫芦为什么在超市卖 1 元，从产地到市场，价格竟然涨了近 20 倍。蔬菜价格到底是怎么涨上去的？

　　根据西葫芦的进京路径图，山东的西葫芦经过长途运输后，来到北京市交易规模最大的新发地农产品批发市场（下称 “新发地”），当初 5 分钱一斤的西葫芦加上运输费用和新发地市场的相关费用，批发价格已变成了每斤两毛五左右。菜贩子告诉记者，他们拉一车菜顶多能赚一二百，有时候还赔本。虽然知道城里的西葫芦能卖一块钱一斤，但也只能在新发地卖两毛五，因为他的运菜货车进不了城。
　　如同接力赛一般，另外一些菜贩子把这批西葫芦从四环外的新发地贩运进了四环内的岳各庄蔬菜市场，虽然距离不远，但加上来回的搬运费、摊位费，每斤西葫芦已经涨到了三毛五左右，涨幅高达 30%。
　　在北京市内社区卖菜的菜贩舒先平告诉记者，他们的菜就是在岳各庄蔬菜市场批发的，虽然新发地的菜价更便宜，但他很少去那里进货，因为拉菜的都是人货混装的面包车，按照北京市交管部门的规定，人货混装的车辆是不允许上路的，为了躲避交警，他们只能在晚上 12 点半到凌晨 6 点之间上路，而这几个小时的时间根本不够跑新发地买菜的。
　　在社区卖菜的杨大姐告诉记者，蔬菜进城太难，每次都是提心吊胆，而且环节太多，青菜的损耗很大。除此之外还有摊位费、卫生费、水电费等等，每个月都得两千多元，这些最终都摊进了菜价。
　　北京市物流协会专门做了一个调查，发现蔬菜从批发市场到零售市场的这 “最后一公里”，流通成本比从山东寿光拉到北京的费用至少高出 150%。比如：从批发市场到零售摊点，白菜、菠菜、小油菜、小白菜加价 100%，芹菜、韭菜、茴香、黄瓜、油麦菜、冬瓜被加价 50% 以上。
　　北京市物流协会副秘书长肖和森表示，批发价格跟收菜价格相比，可能高 1～2 倍。但第二个阶段从批发市场到超市这个环节，价格就开始大幅上升。以圆白菜为例，产地收购价格是四分钱每斤，到了批发的环节变成一毛五，但是到了超市的时候就达到了八毛钱，从批发到超市这个环节跃升了 4 倍多，最终零售价是产地价格的 20 倍。让菜价飙升的 “最后一公里”(组图)- 搜狐财经

注意这是 2011 年的报道，想想这十年人工和房租成本增加了多少？蔬菜卖场现在基本都没什么人了，但是依然比超市的菜价便宜而且更新鲜，直播卖的比超市的便宜吗？

在卖菜的整个链条中，农民是最没有议价权的，谷贱伤农不错，但是卖的贵赚的钱也不在农民这里，这个玉米你利润 40%，加上平台抽成等其它费用怎么也 50% 了，在去掉运输等成本，赚的可能是种这个的农民的两倍不止。

你卖多贵没人管你，但是打着谷贱伤农的旗号就过于立牌坊了。

知乎用户 养猫的哈士奇​​ 发表

小人不才，最近开了家公司，仔细研究了各项政策以后觉得还是做农产品转卖最赚钱。

这也是最近很多大的带货博主包括地方 zf 工作的方向。

未来我也打算去从事这一块工作，因为公司利润到 40% 还是保守了。

“乡村振兴” 的调调下来以后，我们肉眼可见的，这就是一块很大的市场，企业去乡下挖掘或者直接做生产端已经成为趋势，多地方为了给企业腾地方发展甚至拆除和出租宅基地，东方甄选正是踏上了这一股风口，据我测算，公司利润可能能超过 50%。

雷军不是说，站在风口上，猪都能飞起来。

俞敏洪再厉害，教培不是风口他怎么努力都做不起来，但胜在他有资源，有眼光，找到了这么个风口，我们普通创业者其实跟着他的步伐去做，养活自己应该是没问题。

“谷贱伤农” 再怎么伤农，玉米价格新东方也不会花更多的钱去收，因为价格就在那里，他的价格高了，大家的玉米就卖给他，农民不就都改种玉米了？赫鲁晓夫表示？？？？

这就产生了一个疑问，既然他说谷贱伤农，为什么他不承包更多的产品呢，不去收更多地方的优质农作物转卖呢？

我们都知道教培行业最重要的就是包装，尤其是教师和产品的包装，东方甄选将这块玩到淋漓尽致。

你能说东方甄选五十块钱八个的玉米就是比两块钱一个的好吃吗？中间物流冷链环节又有什么不同？为什么会比同样物流冷链环节甚至同样产地出来的玉米贵上两三倍呢？例如现在盒马鲜生里的玉米是四块钱一根，但是人家既算了仓储费也算了昂贵的店面租金，就算是你多了个包装打包费，那这就是你和其它玉米的不同吗？

东方甄选卖的从来不是玉米，只不过打着乡村振兴的旗号卖着自己的 “产品”，他的消费人群是固定的，所以它的量也是固定的，他只能卖这么多，也只要卖这么多，多收了也没人买，收玉米的价格可能会高，但绝不会更高，因为他这个价位就只能卖这么多，所以能收的量是有限的，能帮助的农民也是有限的。

同样的，辛巴深知这一行业的暴利，复出后很快投入农产品的网销工作中，但是他没想到这么暴利，暴利到他自己都看不下去，当然了辛巴一直以来的作风就是踩一捧一，以往也经常出现贬低其他家产品来凸显自家产品的情况，毕竟他吃的是粉丝红利不是产品红利，当然了作为同样从农村出来的小老板，我是很理解他这种心态的。

但是对于农民来说，有选择是最好的，好的谷物卖个好价格，中等的也卖个差不多的价格，差一点的就自己吃了或者低价卖给饲料厂。但是通常这个很难落实到个别农民，他们也只是一股脑的收成，用同一个价格卖给合作社，赚钱的也只有中间商，农民到头来还是赚那一穗七毛的钱。所以比起所谓的抬高价格，不如跑量来的实在。除非你真的跑农民地里，让农民全部两块三块一穗卖给你，那我敬你是条汉子。

辛巴的两块多一根实际上是市场上很常见的价格，你真要说他赚钱，其实也就赚个量钱，他也只能赚量钱，他喷的也对，你卖农产品就卖农产品，自己赚钱就自己赚钱，非标榜个谷贱伤农，一切为了农民好，那你就直接找农民收，两块三块卖，赚个几分几毛，你俞敏洪就赚个流量钱，又增大了销量，又帮助了更多农民，不然的话就别鼓捣自己那产品，按照正常利润赚钱，啥事都没有。

知乎用户 雾雨菌 发表

辛巴这件事做的就不高明了。

你直接说地里收回来才七毛钱一根，我什么钱都不赚，就是为了助农，我也卖 7 毛钱一根，钱都给农民挣了，我为爱发电。

这不是打脸新东方打的啪啪的。

董宇辉还不能反驳，因为你卖 6 块，辛巴卖 7 毛，你怎么反驳？

然而辛巴偏要卖 21.9 元 / 8 根的价格，合一根玉米 2.74 元。

这怎么说呢？

就是你卖 2.74，会有人说你这个品质比董宇辉那个差。

说白了你辛巴还是挣钱的。

你也挣钱，他也挣钱，你不能说你挣得少所以你就站上道德高地了。

高地不是那么容易上的。

明明花点小钱能上一个正能量的热搜，非得整点这种活儿，让自己像得了红眼病一样。

钱没多挣，惹一身骚。

知乎用户 无良 HR​​ 发表

这俩人都不太行，这俩人东西一次都没买过，新东方贵，辛巴太暴躁不喜欢，个人主观感受。不要说什么定位中高端，百货和产品不一个思路。本身谷贱伤农就是伪命题。

首先，先回到带货的商业本质，**最本质的东西就是便宜，也就是要解决好供应链的问题。**如果解决好供应链，我在那不说话，端着茶水念念诗都有人买。供应链绝对是直播带货最核心因素，假如一个苹果手机卖 1 块钱，主播翻来覆去也不能介绍出花来，卖点就是便宜啊……

其次，带货要解决就是信任问题，能形成转化另一个因素就是信任，解决好信用不传递问题也是促成转化重要因素，用户走完解 - 体验 - 口碑这路径后，慢慢形成自己品牌优势。

回到这个问题上来，**谷贱伤农这是个伪命题啊，听着好像是站在弱者一方，博的好口碑，但是这个产品价格是合理的吗，你不能站在道德、情怀至高点，去损害消费者权益，米面粮油行业是国家为了让大家都能吃的起饭强管控行业啊。**截至 2022 年 5 月 31 日，直播电商分部总营收为 2460 万元，分部毛利为 930 万元，毛利率为 37.8%。这个价格是否合理才是问主要问题。农民能拿到多少钱？东方甄选的高利润有多少补贴到他们？

玉米当然是有区别的，但是一根 6 元不贵嘛？毛利率你都做到了 37.4 了还打着助农的口号不太合适了吧…… 玉米这种东西保存比水果蔬菜容易吧，生鲜赛道头部企业果蔬好毛利率才 36 ……

再来说说，新东方甄选成立自营 app 问题，创始人意思大概是靠别人的平台搭建自己的团队，有不稳定的风险。这话听着也挺有意思，和谷贱伤农一样，但是逻辑也不对。会不会有一层原因是，大家卖的一样的东西，我到处可以比价呢？那消费者为啥要和钱过不去，上边也说了供应链是才是带货的核心。

新东方优势在于俞敏洪这个强力 ip 增加信任成本以及他们的老师大部分才华出众口才极强，可以复制很多董宇辉类型的主播，信任➕可复制的标准化才是他们的优势，这也就是前段时间原来离职的新东方老师收到了重新加入公司的短信。如果他们这群人再回去，是不是可以打造东方严选、好选、优选、自选等无数东方 x 选矩阵？可复制标准化是资本一大看好的原因。

新东方在最火的时候，应该赶紧去做两件事一件就**是赶紧成立谈判团队去和供应链谈判，再最火时候去锁定未来几年商品价格，**因为我火我流量大，你们就先薄利多销吧，有谈判的标准。这也就是为什么篮球运动员 30 岁都喜欢签长期大合同原因，我其实黄金年龄还有 2 年但是我就要 4 年合同，利益最大化。第二件事就是成立自己供应链体系，防止用户四处比价，品牌口碑下滑。

如果第一件事做好了，董老师说谷贱伤农就不合理了。如果做好第二件事，董老师在强调品牌就合理了。

我喜欢真诚且谦逊的人，至于辛巴，单纯的讨厌……

知乎用户 杰拉德笔下的男人​​ 发表

卖给城市白领真却贵的玉米，这叫懂经营。

卖给农村贫民假但廉的燕窝，这叫丧良心。

知乎用户 南猪 - 巨能吃 发表

早些时候，因为直播间农产品价格问题，有些主播提到 “谷贱伤农”。

想了下，确实如此。农产品卖不出价格，就无法支持农业生产，也无法改变农民生活水平。

但是又一想，这个说法应该来自农民更加妥帖。

你看，我们是从一些平台买农产品，而不是直接从农民手里买。这里存在一个问题：农民卖给平台多少钱？平台有没有贯彻 “谷贱伤农”？因为我们买的时候，是付给平台钱，却不知道平台和农民分成。

现在平台喊出 “谷贱伤农”，而没听到农民的声音，平台莫名就成了农民代言人！

现在有人提出一些平台利润率达到 40%，那真的不出乎预料，印证了我们当时的一些质疑。这就是打着 “谷贱伤农” 的旗号，赚取更高的利润。

为什么平台支持他们？因为他们都赚的盆满钵满啊！

知乎用户 知三天乎 发表

就喜欢他们卷起来，卷起来才有看头

笑，这个事件，倒是真实展现了什么叫做 “阶级分割线” 以及“价值观严重滞后于生产力发展”

董宇辉的发言，是个很标准的中产小资思路，讲逻辑、讲市场、讲消费全链条成本构成；

辛巴的发言，是个很标准的底层人思路，他自己未必属于这个阶级，但他这行做得动静大，说明他知道自己的受众要听这么，他为自己的受众发声，图个名利双收。

逻辑上，董宇辉全对，对于农产品的实际生产者来说，新东方直播间的受众，是本来他们无力开发的一个群体。正是有了新东方直播，帮着农民做了大量的营销工作，又靠自己刷脸担保，帮助农民开拓了一片新市场。这个完全是个增量市场，新东方从中要求进行任意抽水都是合理的，因为营销工作也是消费链的一部分，是需要支付费用的。

农民们不愿意相信，或者以他们的学识阅历无法理解的是：新东方在整个消费链条中提供的增值部分（营销 + 传播 + 信誉担保）成本，远远超过了玉米本身的生产成本。

很可惜，这才是后工业化国家经济发展的真相，就是这些 “虚空增值服务” 支撑起发达国家高到天上的 GDP

新东方的确可以 “义务劳动”，把营销成本自己吃进，让利给农民

但所有的 “义务劳动” 都无法长久，因为义务劳动要求付出者是个“圣人”，圣人可遇不可求

圣人断档了，义务劳动就不存在了，甚至要为过去的义务劳动求偿

绝大多数的凡人都是利润导向的，有利润的事情才可能长久，经济才能高效运行下去

改开都 40 多年了，这种靠好几代人得出的血泪教训，到现在还要不断拿到公众舆论上辩论，真理才能站稳脚跟

科学普及之路当真是不好走

知乎用户 沉默驴子​ 发表

大家首先要搞明白，什么是事实？什么是立场？

我家以前种过玉米。

关于吃玉米，有时候是把快成熟的嫩玉米，掰下来整个来煮。

或者脱粒之后，打成玉米面。混合着小麦粉。

不过，绝大部分都是卖掉了。

董宇辉说的，有些专门是给人吃的，有些是专门给动物吃的。

这话既对也不对。

我们家种的不知道是什么品种，反正就很普通的玉米，嫩玉米好吃，老玉米如果整个煮来吃，或者是用火烤。味道实在是欠佳，嚼起来也是特别的费劲，对人的牙齿有很大的负担。

我也曾经买过东北产的，那种整个的成熟的玉米，我也说不出是什么品种，煮来吃，既有嫩玉米的软糯口感，又有我们本地普通玉米的 “满嘴都是干货” 的踏实感。

价格嘛，自然是稍微贵一点。

但比董宇辉家的 “东方甄选” 要便宜太多。

这大概就是专门给人吃的玉米品种。

这些都是我说的事实。

下面就是立场了。

新东方好不容易转型，也算是转型成功了。

根据新东方自己公布的数据，

截至 2022 年 5 月 31 日为止的财年业绩。2022 财年，新东方在线总营收为 8.985 亿元，毛利为 4.135 亿元，同比上升 0.3%，毛利率由 2021 财年的 29.1% 增加至 46%，持续经营业务的年内亏损同比大幅收窄 72%。报告期内，新东方在线创办以农产品为核心的直播电商新业务 “东方甄选”。截至 2022 年 5 月 31 日，直播电商分部总营收为 2460 万元，分部毛利为 930 万元，毛利率为 37.8%。

尤其是今年 6 月份，东方甄选直播间带货 6.81 亿元，是 6 月份唯一一个破 6 亿的。

董宇辉他们自然是站在自己的立场，为自己说话。

我们每个人都有立场，辛巴作为一个过气网红，曾经的带货第 1 人，虽然说目前也是颇具影响力，但是，资源是有限的。

好得了你，就不一定好得了我。

所以辛巴，这个整天喊着我是农民的儿子，立场肯定不是为农民说话，肯定是为自己站台。

董宇辉出口成章，再加上俞敏洪老师之前文艺青年的人设，东方甄选一开始，就把自己的客户对象，对应到比较有钱的群体。

同样的产品，你买东方甄选，本身就是一个自动筛选的过程。

就像是苹果手机，大家不要误解说，果粉为什么不抱怨苹果手机贵，国产手机稍微涨点价，就觉得不合理？

我也算是果粉，我也觉得苹果产品就是贵。

除了产品因素以外，我也或多或少，受到苹果品牌本身的影响。

还有苹果人家客服的服务，确实做得很到位。

@李铁柱之冠

知乎用户 李铁柱之冠​ 发表

辛巴才是纯属扯蛋呢。

我家楼下的底商，有两家店，紧挨着，一家是社区肉菜店，一家是叫 “某果园” 的水果店。

我都经常去逛。

社区肉菜店，也卖水果，特点是便宜，缺点是不好吃，就是散着胡乱扔在货架上，你爱要不要，有时候还招很多小飞虫飞来飞去。但无论是水果还是蔬菜，出货嗖嗖的，因为主要顾客群就是些家庭主妇和老人，图的就是个实惠。有小飞虫咋的了，回家拿水冲一冲就行了。

隔壁的水果店呢，装修的很考究，各种水果分门别类、包装精美、摆放养眼，只要问，就是进口的，什么泰国的香蕉、智利的车厘子等等，夏天的西瓜，也是各种品种分的明明白白，跟隔壁菜店外面停着的西瓜小货车，成了鲜明的对比。价钱方面，自然贵的一笔，稍微买点，一上称，就是百八十块钱。贵是贵，但属实是好吃，吃着也更放心——相较那个社区肉菜店而言。

这要按照辛巴的理论，绝对是丧良心欺骗老百姓，好吃管屁用，有个包装管屁用，原产地直接装车发货管屁用，有各种检测标准和质量凭证管屁用，应当立马上报物价局给这个无良商贩给封杀了。

东方甄选，某种程度上，就相当于我家楼下的 “某果园” 水果店。玉米给你整的利索索的，还装盒，发冷链啥的，明显走的就是个中高端的 “甄选” 路线。消费者看到了，想要吃个格调，吃个中产阶级，就买，只要产品本身没有虚假宣传、没有质量问题就成。

如果觉得贵呢，想要回归玉米本身，或者就是单纯吃 “玉米” 这个东西就行，那可以选择去社区肉菜店买大麻袋里十块钱五根的。

我自己没买过东方甄选的玉米，但从盒马生鲜买过类似的有包装盒的，确实好吃。社区肉菜店十块钱五根的，包括我老家玉米地里的，我也大量吃过，说实在的，也就是普通能果腹的粮食而已。

玉米是这样，很多东西也是如此。传说中的 “褚橙”，农夫山泉卖的巨鸡儿贵的 “阿克苏苹果”，还有传说中的“五常大米”…… 你能“一刀切” 的按照普通散装橙子、散装苹果、散装大米的价格定价吗？

辛巴要这么对商品简单粗暴的价值判断，现代商业社会都是不成立的，市场经济也是扯犊子的。直接回归到统购统销时代就好了。

在这个所谓的 “怒怼” 事件中，辛巴自己就是个搞直播的，跟东方甄选属于强竞争关系，搞个大新闻，刷一波存在感，是他一贯以来的常规操作。这属于“奸诈”。

辛巴对商品定价 “一刀切” 的批判，认为东西就得便宜，不能过度溢价，那辛巴可以怼的东西太多了，外国卖我们的芯片那么贵，光刻机那么贵，无非就是些金属、塑料的焊接组合嘛，成本价超不过十万块。这属于 “愚蠢”。

辛巴自己买糖水坑过人，还被快手封了好几个月，有啥好呜呜喳喳的，先弄清楚自己不行吗，自省不足，动机不纯。这属于 “坏比”。

知乎用户 步痉云 发表

这一波 就是直播界新老流量的对撞。

说起来留学、教育，新东方都有几十年历史了。但是说起来直播带货，辛巴，李佳琪，薇娅这些才是大头部。

单纯的农产品价格，这个买过的都有经验。价格差在那里，还是出在品控和渠道上。

超市的农产品价格，集市的农产品价格，盒马鲜生的农产品价格，都是不一样的。

既然都是直播带货，一起点评友商的价格利润，也没啥意思了。

辛巴老师没关心自己的案件结果 先来关心农民和消费者了 感人。

但实际上 都是干主播的 大可不必如此

单纯说净利率 更应该去问一下阿迪联名的不挡雨的伞 十五万一辆的自行车 问一下苹果那小配件抛光布也行啊

假如直播时候就是买卖自由 也没有质量问题 我觉得就没什么可以职责的

说起来质量问题 我倒是想起来 辛巴老师在郑州中院的案件 赔偿大几千万 也没有出结果呢

河南省消协诉请 “永久封禁” 辛巴及其团队直播间账号
5 月 9 日, 河南省消协诉辛巴燕窝案在郑州中院开庭审理。2020 年 11 月，有消费者发现网红主播辛巴团队在直播间所售燕窝是 “糖水”，后辛巴团队和燕窝销售公司被广州市场监管局共处以 290 万元罚款，辛巴的账号也被平台封禁 60 天。但 14 个月后，河南省消费者协会召开新闻发布会宣布其已对包括直播平台、辛巴及其旗下公司、燕窝销售方等 6 位被告提起民事公益诉讼，要求退赔共计 7900 余万元，并永久封禁辛巴及其团队直播间账号。

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知乎用户 喵教授​​ 发表

一根玉米卖 6 元，网红炮轰东方甄选 “丧良心”！“董宇辉解释玉米贵” 登上微博热搜

人红是非多，9 月 20 日话题 #董宇辉解释玉米贵# 登上微博热搜，引发关注。

事件起因是，近日，网红主播辛巴称玉米在地里，农民批发卖也就七毛钱一穗，到某直播间价格加到六块钱，疑似暗指东方甄选卖贵玉米。

据新京报贝壳财经，9 月 18 日，董宇辉在直播间谈到玉米价格，称玉米受到多方因素影响，不能说出地的玉米一根一块钱，最后就只能卖一块钱，不现实。

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遭网红炮轰

#董宇辉解释玉米贵 #登上微博热搜

据财经天下周刊，近日，辛巴在直播中表示，一盒 8 穗的玉米卖 50 块钱 “丧良心”，地里出来的玉米就七毛钱一穗，最后加价到六块钱一穗。

视频资料显示，辛巴还称，“讲故事讲得好就好，产品一样，你讲故事你的东西就得贵，我怎么不明白这个道理呢？”

9 月 20 日，话题 #董宇辉解释玉米贵# 登上微博热搜。

董宇辉表示，很多人就说，玉米不是农村卖才五毛钱多一个吗？那为什么有的玉米能卖两三块，甚至五六块，还有十几块的玉米？玉米从五毛钱一根到十几块钱一根的都有，不同产地不同品种的玉米，它本来的成本就不一样。

董宇辉称，我们家种那个玉米，其实卖出来一根也就是那几毛钱，因为那些玉米最后大量的就是收回来做了饲料，就是去养猪养牛养羊。

董宇辉进一步表示，现在市场上大面积流通的基本上都是东北产地的玉米，东北因为黑土层比较厚，玉米本身品质好，然后再加上如果有特殊品种，它的成本本来就高。如果这个玉米你想吃了健康，比如说不让喷农药，那一亩地的产量本身就是有限的。

董宇辉最后称，还有那中间供应链上的人不是人吗？那工厂的人不是人吗？快递小哥不是人吗？所以你不能说出地的玉米一根一块钱，最后就只能卖一块钱，不现实啊！

每经小编（微信号：nbdnews）注意到，早在今年 6 月，东方甄选 6 元 1 根的鲜食玉米便引发讨论。

据中新财经当时报道，所谓鲜食玉米，即速冻保鲜或真空包装的水果玉米。对比不同渠道售卖的鲜食玉米，东方甄选平均售价 6 元 / 根的鲜食玉米虽算不上昂贵，但也称不上便宜。

在某电商平台上，一些大品牌的鲜食玉米平均售价在 6-10 元 / 根之间，当地特产店或农户直销的鲜食玉米平均售价则在 4-5 元 / 根左右。

生鲜电商 APP 上的鲜食玉米价格也不相同。其中，美团买菜上的两款鲜食玉米价格分别为一根 7.5 元、8.8 元，盒马上两款鲜食玉米平均价格则分别约为一根 5 元、6 元。

而在抖音其他助农直播间，鲜食玉米的价格则更为便宜。一名消费者就告诉中新财经，她在某主播助农直播间下单的鲜食玉米平均价格为 2.99 元 / 根。“直播间卖的一般比较便宜，正常鲜食玉米价格都在 3 元以上。”

东方甄选首度发布成绩单直播电商营收 2460 万元

据证券时报报道，由于 “农民的孩子” 董宇辉的出圈，新东方直播间一度爆火。

相关数据显示，东方甄选 7 月累计销售额突破 6 亿。7 月东方甄选共开播 31 场，观看人次突破 7 亿，场均观看人次突破 2000 万。今年 6 月，东方甄选销售额 6.81 亿，涨粉近 2000 万。东方甄选其他细分账号方面，东方甄选之图书场均销售额达到 93.65 万元，东方甄选美丽生活场均销售额达到 119.82 万元，东方甄选自营产品场均销售额达到 11.37 万元，相比成立初期，均出现大幅增长。

8 月 26 日，新东方在线公布截至 2022 年 5 月 31 日的 2022 财年业绩，财报显示，2022 财年新东方在线总营收为 8.99 亿元，同比下滑 36.67%；经调整后净亏损 3.64 亿元，同比收窄 72%。

值得注意的是，东方甄选直播业务自去年 12 月创立以来，首次正式对外披露具体营收情况。报告期内，截至 5 月 31 日，新东方直播电商营收为 2460 万元，毛利为 930 万元，毛利率为 37.8%。实际上，这还是在东方甄选董宇辉出圈、一夜爆红之前的成绩。

受直播带货成绩的提振，港股新东方在线股价迎来大涨。总体来看，新东方在线今年从低位已经涨了超过 800%。

编辑 | 何小桃 杜波 盖源源校对 | 程鹏

每日经济新闻综合证券时报、财经天下周刊、新京报

知乎用户 每日经济新闻​ 发表

首先，在 21 世纪的今天，我不支持董宇辉那套” 谷贱伤农 “的理论，我觉得那是卖弄文采的胡说八道。用谷贱伤农这种理论当做卖高利润农产品的遮羞布，我觉得是伤害农民感情的。

但是我同样不觉得东方甄选卖贵价的玉米有什么问题，精耕细作的玉米有他的受众，有一大批城市人群想要买价格稍贵，但是品质不错又经过处理的玉米，董宇辉这些玉米没想卖给辛巴的” 家人们 “，他们的目标用户不一样。穷人需要的玉米是压低利润，保质保量，不需要过度处理的玉米，玉米对于穷人来说，就是生活必需品，而对于都市白领来说可能就是改善产品，定位不同，自然不能放到一起比较。

说白了，利润超过 40% 的玉米不会卖给穷人，不会卖给用 200 块钱电视机的人，所以辛巴的跳脚，完全是因为他自己的利润把不住他和东方甄选的重合用户，流量收到影响而已，这种言论是气急败坏的小人行为，董宇辉但凡理他就是输了。

辛巴来抖音之后，因为抖音不肯给他头部流量已经闹过好几次了，但好像就是不成功，抖音对他也是冷处理（我觉得很好），他持续去碰瓷这些头部主播，其实也是之前快手直播环境里的老套路，我如果是抖音的运营，我就继续给他晾着，不给额外流量，东方甄选目前的壁垒很硬，罗永浩碰壁都悻悻而归只能说点风凉话，辛巴这种满身是枪眼的很可能自己把自己玩死。

等他一手歇斯底里。以及，希望东方甄选不要再找专家来访谈了，求求了。

知乎用户 诗与方腿 发表

这事，收入低的人站队辛巴，收入高的站队董宇辉，当然他们各自有各自的镰刀！

知乎用户 Wangjun​​ 发表

都是商人，

什么时候开始谈起良心了？

相信大家还没忘记辛巴耍猴和假燕窝事件吧，不然觉得这些头部主播的 “真情流露” 就是为了大家好，演技而已。

为了流量，他们甚至可以下跪、在直播间哭诉，但私底下的嚣张是你我所不能看到的。

商业背后，从来只有利益，没有良心一说。

这里倒不是说商人丧尽天良。

而是说，对于一个合格的商人而言，良心真的不是考虑范畴。

不管是做好产品的定价、口碑还是宣发，都是商业环节的正常操作，也就是说，薄利多销的所谓 “良心”，其实也只是商业运作的一环罢了。

大家都是人设，认真你就输了。

买卖本来就是一场公平的交易，观众并非傻子，愿意在东方甄选下单，更多的可能还是对于其售卖产品之外，传递出来的价值的认同。

要知道，同样是手机，配置相差无几。

华为、苹果可以卖到 5000+；

但是小米却只能卖到 2000-3000；

东方甄选的玉米能卖 6 块一根，董宇辉更是说出谷贱伤农，但是还是架不住很多人因为他这个人本身下单；

这就好比，很多男人看女主播直播，刷礼物，只为能得到女主播的 “谢谢大哥” 几个字。

辛巴有辛巴的受众，东方甄选有东方甄选的受众。

非要拿去对比，反而落了下乘。

就好像小米如果非要去蹭苹果的流量，只会让大家觉得小米在眼红苹果。

不得不说，东方甄选在营销这套上，真的很会。

把文化带来的情绪价值结合进直播，让观众觉得自己不仅仅是在看娱乐直播或者带货直播，而是在内容中顺便下单，这本就是一场非常成功的营销。

观众自身会觉得看东方甄选的直播，我本身就是一股清流，就好像自己也有了文化一样。

这就是品牌传递给用户的认同感。

在这份认同感的加持之下，观众很难会觉得我买的东西贵了。

毕竟从古至今，所有能够成功的品牌，不管是奢侈品还是快消品也好，有很大一部分都不是依靠的性价比，而是品牌认同。

就好像，在大众眼中，似乎小米就是 low 的代名词，而华为、苹果则是高端商务的品牌形象。

所以啊，我们看看热闹就行了。

真正要买东西，图个开心就好，别去直播间，谁愿意不赚钱给你做慈善呢？

我是营销 Q 老师，内容营销不迷路。

知乎用户 营销 Q 老师​​ 发表

粮食价格贵了，农民也赚不到钱，钱都在二道贩子手里呢

知乎用户 ZT135 发表

可是最关键的一点是，辛巴算账的时候忘记算——

东方甄选玉米价格里，其实是包含了董宇辉的出场和演出门票钱的

消费者难道不知道玉米不值这个价格吗？

人人都有生活经验的好吗？（你叫嚷黑土地、品质好是没有用的）

但是人家买的不是玉米啊，是被董宇辉文学、看过人生高山大海、智慧通透浸润过的玉米

严格来说，人家买的是董宇辉的周边，只是这个周边的东西是玉米！！！

知乎用户 谭少 发表

辛巴牛逼，这才是流量时代啊。

辛巴狂批东方甄选的玉米卖到 6 块，良心呢？

一个卖假货的人骂卖高价的，良心在哪？

哈哈哈可笑吧。

董宇辉说谷贱伤农以及 6 块的玉米，这都是好几月前的事情了，而辛巴，就是一个卖假货的同行，来黑一下竞争对手，那为什么一说就火爆全网了呢？

归根到底，是现在整个社会氛围变得越来越戾气了，大环境不好，破产的 失业的 欠债的 消费降级的，到处都是，大家的社会情绪都很低落。

你留意一下，那些资本大佬是不是都没声音了，那些娱乐圈的人不是也都低调了，很多明星抢着走平民路线，常挂嘴边工作多辛苦。

哈哈这些说白了就是整体经济下行了，没有蛋糕再让大多数人来分享了。

房地产拉垮联动数十个行业，互联网大潮早已褪去，而疫情的反复更让各行各业热雪上加霜。

经济滞胀，收入差距、资源分配，越来越不均。

所以，有社会地位的人你需要低调了；收入高的人你需要收敛了；卖价过好的货品你就别有平民路线宣传了。

接着说东方甄选哈，在市场经济下，东方甄选的 6 块的玉米，属于再正常不过的市场行为了，这个玉米我是买了的，是真的好吃哈，比你在菜市场买的好太多太多了，这种价格和品质的农产品，除了本身品种好，在起初收购和筛选中就经过层层把关了，这种农产品和快消品，他生产和销售的所有环节都是成熟的，不容易那么参假骗人的。况且，你要明白，东方甄选原本就不是低价走量的，他的定位他的选品，都是为高品质生活的人准备的。你说他的月饼便宜吗？蜂蜜便宜吗？还有大虾什么，没有便宜货的。而且人家直播间不停的说丰俭由人，不要乱下单。

再说一下董宇辉和谷贱伤农。被人抓把柄在所难免。

你要明白一点，书看的多了，容易不接地气的，所以也要让你行千里路。而董宇辉呢，他是有悲悯心的，但同时也是工作哈，也是为了卖东西，张口就说出谷贱伤农，在我看来也正常的。但他不能误导了人民，谷贱伤农的实际意思是说，丰年的时候粮食价格过低，让农民的利益受到损害。而且谷贱伤农，真正说的是收购价格，不是销售价格。所以董宇辉就被一堆想掺和进来的同行和网友抓住把柄了，疯狂诋毁东方甄选。

最后呢，大环境不好，大家还是得保持理性为好，不能当无脑的喷子，提升自己才是关键。

知乎用户 沁竹先生​ 发表

在没有限制教育行业以前，新东方是一家年营收超 300 亿的巨头公司，300 亿呀，然后国家只是限制了中小学教育，新东方就开始卖惨，高中、大学、考研、托福、雅思可没人限制他。

哭了穷，大家同情他，然后开始直播带货，招聘主播年薪几十万，不仅挣钱还能出名，何乐而不为呢？但是

仅仅依靠正常卖玉米，能填补 300 亿营收吗？能支付主播几十万工资吗？

那就不能正常卖了，必须高价。截至 2022 年 5 月 31 日，新东方在线的直播电商业务营收 2460 万元，成本 1530 万元，毛利 930 万元，毛利率达到 37.8%。

这么惊人的毛利率，能堵上董宇辉粉丝的嘴吗？

董粉杠精别破防，我写回答是赚的是新东方的钱，你去买高价产品是给新东方钱，这等于我赚了你的钱，气不气。

知乎用户 菲要这样​​ 发表

本身的消费定位和人群不一样，新东方的定位就是中高端人群，现在的直播依然是这一批人，就像一些一次性的奢侈品，照样有人抢着买一样，市场不同，消费人群不同。

说白了就是一个靠情怀做生意，一个靠更便宜的价格做生意。各自有各自的客户群，客户自己喜欢就好。

其实农作物再次包装买高价其实对农民是有利的，当其他人有了利润，农作物才会更加好卖，就像一穗鲜玉米永远会比它磨成面粉卖的价值高的多，如果没有人挣中间的利润，玉米只能沦为玉米粉，大部分用于养殖，农民收入降低，所以，几块钱也好几毛钱也好，农民只想得到自己应得的回报，至于溢价多少，真的不关心

普通人过日子肯定是要选东西好价格不高的，毕竟赚钱不容易，而对于经济条件比较好的人来说，6 元、60 元都觉得正常。

这就好比咱们觉得三亚亚特兰蒂斯住一晚上 120000 太贵了，对于有钱人来说也是正常消费一个道理。

说白了人家愿意，跟咱没啥关系，吃 2 块钱一根的也挺好的。

不过截至目前，新东方并未给予公开回应，但不可否认的是，依靠直播带货，新东方的确走出了泥潭。

至于辛巴嘛，这次怼东方甄选也成功收割了一波免费流量。

这些都足以说明，直播带货仍然有盈利点，无论是罗永浩、俞敏洪还是辛巴，都佐证了这一点。

知乎用户 毕知之 发表

董宇辉的回应比较猛，如果没有中间商赚钱，谁去收购玉米。

这话就好比李易峰事后在床上说：如果没有我来找你，你怎么可能有钱花啊。

他这话漏洞百出，如果没有农民去卖玉米，中间商卖什么赚钱？他又说农产品价格透明，那是广义说法。现实世界的情况是，你的玉米卖多少钱，取决于有多少人去你的村收。

董宇辉恶心的是，明明是你借着帮农民的口号卖玉米，然后又赚了大头的钱，现在又嘴硬找借口。有能耐把你的利润比和农民的利润比放出来，不然就别 tm 出来装圣人。

知乎用户 沙拉不放酱 发表

辛…… 辛周子？

知乎用户 狼外婆的守护者 发表

卷起来了，终于卷起来了！

现在只是开卷的第一步，辛巴开了第一枪。后面按照剧本逻辑，突突突的机关枪会不断。

但无论是辛巴还是新东方，肯定的是，头部直播平台已经进入惨烈的内卷时代了！何止只有一个农产品直播。

当然他们真的不是为了农民，都是为了赚取差价，按照互联网的说法，叫做降维打击。

降为打击的对象是谁呢，有两类人，一类是小收购商，每年都在收购玉米，一类是没有议价权的农民。

无论是农业，还是直播，现在最需要突破的根本不是售卖问题，而是如何突破卷的问题。事实上，农产品还没有开始卖，农产品直播就开始卷起来了。

他们这些公司，最擅长的是赚快钱，只要赚快钱，一定会出问题！

他们不像特斯拉一样，赔了十六年，十六年卧薪尝胆，做到了第一位。

但像新东方这类的公司，十六天就要干到 top1, 行业还没有深耕，就动了别人的蛋糕，能不揭你短吗？直接骂你丧良心啊。

但一部苹果卖到一万块钱为什么没人骂人家丧良心？为什么一台特斯拉卖到八十万也没人骂？为什么你一根玉米卖 6 块钱就有人骂你了？

因为一个公司想要赚钱，只有两种途径

第一种，走科技路线，搞科研，十年如一日的技术积累，赔了很多钱，真正的突破某一种技术，实现造福人类。

这是一种周期长，回本慢的路线，前十年可能赔的精光，但是后面可以说一路风光，既然你愿意赌一把未来，赌对了这是你的本事。赌输了这是你的命运。所以没有人对这类公司说，你丧什么良心，也没有科技公司互骂，大家都知道，能走在前面的真的拼劲老本了。

而这类的公司，一家公司起来，能够带动很多周边的产业也起来了，形成一套完整的产业链，进而带动了社会发展，对社会来说，好处很大。

第二种，走第三方赚差价。无论是互联网还是搞什么农产品直播，本质上面都是第三方赚差价。

这类最喜欢的是打情怀牌，我有多高的情怀，给大家带来多少便利，改变了什么，特别喜欢讲故事，凡是喜欢搞这类的都是玩流量起家。但是，掌握流量密码的也不只是一家，这类公司最后一定会像互联网公司一样，走向垄断。

这类公司最后拼的都是价格战，套路是这样的，先打情怀，再打竞争对手，再卷价格，最后垄断，形成独角兽级差价公司。

显然，农产品直播这类赚差价的公司，竞争会进入惨烈的时代，不是你死就是我活，反正必有一死才能生存下去，因为流量只会流向一个地方。

不管是不是直播农产品，新东方都不会只做这一点，直播农产品只是一个切入口。

作为新东方后来者，不一定居上，但已经无法再输一局了！

知乎用户 东岳老师​​ 发表

你说直播间助农

我觉得好笑

不论是辛巴，还是董宇辉，

其本质就是分销商

分销商说一点商业话术，做一点商业包装本身也没有什么问题，

但是各位消费者一个一个像偶像一样对他们产生崇拜

甚至封神

真让人无法理解消费主义大潮下产生的畸形心态

所说以对待直播带货最好的心态是消费者得把自己当上帝，

用脚投票把价格打下来才对

而不是人家人设一立，马上趋之若鹜，人家当然就可以坐地起价了

知乎用户 海拉细胞 发表

近日，东方甄选因玉米售卖价格问题冲上微博热搜。网络主播辛巴在一场直播中对东方甄选售卖的玉米价格表示质疑，“一盒八穗的玉米卖 50 元是丧良心，地里出来的玉米就七毛钱一穗，最后加价到六块钱一穗。”

对此，董宇辉在直播间回应表示：东方甄选玉米跟普通玉米不一样，大部分玉米不是用来给人吃的，是用来养牲口的，所以价格低。而东方甄选的生食玉米来自东北产地，东北一些产地好的玉米成本高，从地里收回来的价格就到 2 块了。

针对成本与售价之间的价差，董宇辉称：如果没有中间商去赚钱，谁去收购这个玉米？没有厂商去包装、运输、做售后，谁把玉米卖出去？农产品最大的问题很多时候是（农产品）真正烂到地里。（农产品）卖得好，来收的价格就高。

针对利润部分，董宇辉表示利润一部分反哺工厂，给工人发工资；一部分做成优惠券或积分给到客户；另一部分用来完善供应链，尤其是仓库物流部分。

一位与东方甄选直播间有代工合作业务的人士透露称，其东北代工厂玉米进货价是在 2 元左右，符合董宇辉的回应。针对该价格，东方甄选方面暂未予以官方回复。

一位从事农业直播电商业务的创始人对第一财经记者表示，玉米本身成本不高，最终定价多少的都有，具体要看最终成品的品质、包装、物流等多方面。零售电商行业专家庄帅也对记者表示，目前中国的农产品的种类繁多，供应链环节也多，导致出现价格差异。

记者查阅多家电商平台发现，玉米价格高低不等。拼多多平台上，产地直发的甜玉米、糯玉米等品类，大部分定价在 2 元至 3 元之间；京东上玉米 3 元至 5 元不等；淘宝上每根玉米 2 元上下的价格居多。

但在本地电商平台上，玉米的单价明显要高一些，以北京地区为例，叮咚买菜上的玉米每根在 3 元至 14.8 元不等，盒马上的玉米每根从 3.7 元至 8.1 元不等，美团买菜上每根玉米售价自 3.68 元至 13.45 元不等。

此前，针对东方甄选直播间商品定价高低问题也有过舆论争议，董宇辉也在直播间回应过：谷贱伤农，一个东西如果彻底没有利润，那么农村就会越来越少人种地，所以价格不能太低。

正如董宇辉解释的利润去向，供应链建设是东方甄选目前的投入重点。财报显示，新东方在线已建立以东方甄选为品牌的电商业务，提供农产品及其他产品。财报数据显示，2022 财年新东方在线直播电商业务营收 2460 万元，营收成本为 1530 万元，毛利为 930 万元，毛利率为 37.8%。东方甄选在 2022 年 6 月 9 日爆火，之后的业绩并未计入本报告期内。

此前，新东方在线执行董事兼 CEO 孙东旭在接受第一财经记者采访时表示，未来会加大对供应链建设的投入。财报电话会上，孙东旭进一步拆解在供应链方面的计划——在刚开始走红时，东方甄选只做一个主账号，但是现在已经同时做了四个账号，分别是东方甄选、东方甄选图书号、东方甄选自营产品号和东方甄选美丽生活账号。

下一步，孙东旭表示，东方甄选要发挥新东方在线作为一家上市公司的优势，利用账上充足的资金，进行产业链的布局和投资，把更多的投资投向国内的实体经济，投向农业领域的制造业，“对于与东方甄选自营品牌合作的几个供应商，我们在考虑对其进行注资，但是不控股，用注资的方式进行比较稳健的布局和发展。”

东方甄选被质疑 “五毛玉米卖六块”，董宇辉回应利润分配

知乎用户 第一财经​ 发表

企业家不是慈善家，做企业不是做慈善。

这是正常人都应该了解的常识吧？

但凡企业家口口声声说自己是慈善家的，99% 都是脏心烂肺，还有 1% 就是傻憨憨。

企业家最大的慈善是做出伟大的产品，让员工过上更好的生活，让用户买到更有价值的商品。

退一万步讲，即便是做慈善，也不可能把募捐来的 1 块钱，全都直接捐给灾民、难民、贫民，这 1 块钱里，包括管理成本、募捐成本、运输成本、人工成本、运营成本……

最后到了受捐人的手中，最多最多，一半都到不了。

这是很正常的事啊，为什么就总有这种喷子出来带节奏呢？

——————

对，我就是东方甄选的死忠粉，自从看了方老师、明老师和几个歌手老师的直播，我一个以前长期抵制直播带货的人，从来不看李某奇、威某亚的人，超过一半的网购订单都是从直播来的。

我可以负责任地说，我在东方甄选买的东西，一次也没踩过雷，尤其是他家的自营品，方老师在直播中描述的，和我拿到手的，没有任何夸张或不实。

人家是一家企业，从大山里收一根玉米，运输不要钱？包装不要钱？选品不要钱？上播平台不要钱？物流不要钱？员工不要工资？

利润是什么？是把所有成本都砍去之后的净收入。

利润是衡量一家企业增长性的重要指标，你怎么不去喷苹果呢？

苹果一部手机的成本，只说材料成本，1400 多块，最后卖一万多块，你好不好，不要算研发成本，不要算营销成本，不要算组装成本，不要算物流成本。

良心呢？

“辛巴怼东方甄选，卖贵玉米丧良心”，这句话的正确断句姿势应该是这样的——

“辛巴怼东方甄选卖贵玉米，丧良心！”

知乎用户 无犀之谈 发表

几乎不看直播购物，所以对两人都没啥印象。

不过就事论事，辛巴这次明显是使了坏心眼。

把蔬菜玉米和普通玉米混为一谈，蔬菜玉米的价格本来就贵。

永辉超市自营农场的玉米一根也是 6.9 元人民币，永辉应该能代表评价超市的定价。

辛巴会不知道蔬菜玉米和饲料玉米的区别？显然他知道，他明明知道，还说出偷梁换柱的话，显然只是单纯的坏。

知乎用户 换一个时空 发表

这么说吧

我进货价 100 的东西，卖 200，找主播推

主播不愿意

因为：你利润太低了

不要相信任何主播说的任何一句话，他们也就是个广告牌

觉得好你就买，觉得不好就差评

别因别人感动自己

知乎用户 谁还不曾是只猫 发表

社会最怕外行指导内行。合法赚到的利润都要保护。有利于今后利益向下向农民传导的创新都应该鼓励。

前不久前央视某知名主播将骂人单纯贬低别人的话放在网上，这是最烂层次人的道德标准，给社会做了最最坏的示范。

谦卑是中国文化传统美德之一。应该明白自己的地位和财富从哪里来？！这种毫无道德底线的言行又会在不断下坠比烂中，将社会带往何方？！

任何行业都应该建立职业道德标准和退出机制。小错教育整改，大错永久性踢出，央视前主持人，明星，红二红三等等都不能因曾经是谁，因身份而有任何例外。

知乎用户 清韵书苑​ 发表

良心？

讲良心是稀缺，丧良心是常态。

欢迎这些大主播展开批判与自我批判。

知乎用户 红尘破劫 发表

直播带货农产品，能不能富农民不好说，但辛巴一定是富了的。

目前辛巴（原名辛有志）共在 3 家公司担任股东，其中一家公司还注销了。
不过辛巴却通过存续的这两家公司，实际控制了 27 家企业。

其中作为控制 27 家企业的母公司广州辛选投资有限公司，注册资本达到了 2.5 亿人民币，且根据年报显示，2.5 亿人民币已经实缴。


而广州辛选投资有限公司控股的其他企业，注册资本也不乏有几千万甚至上亿的企业。

此前还有人猜测，辛巴的身价早已超过 500 亿。

这… 直播带货究竟富了谁，难道不是一目了然？


知乎用户 天眼查​ 发表

辛巴曾表示某些直播间卖高价产品还标榜谷贱伤农，这纯属于欺骗老百姓！一盒玉米能卖到 50 元钱，地里长出来的东西就 7 毛一穗，到最后加价到了六七块，自己的利润占到了 40%！辛巴还表示曾经挺喜欢他们的，现在发现他们太虚伪了！

“辛巴可以把为了粉丝把价格压的很低很低，有时候倒贴钱去送，粉丝得到了实惠。但是厂家遭殃了，中间商遭殃了，利润被砍光。利润降低了，产品品质必然下降。

而东方甄选的理念是顾全大局，合理的利润，厂家有钱赚，中间商有钱赚，快递小哥有钱赚。主播和公司都有钱赚，可以说是共赢模式，但是对消费者来说他们觉得亏了，长此以往会流失一部分。”

知乎用户 张导​ 发表

有没有解决谷贱伤农，得看农民收入有没有实实在在地提高。

不看广告看疗效。

知乎用户 文字猫 发表

有点常识好不好，一个企业，产品的毛利率 37.8% 高吗？

也就是一个勉勉强强糊口的水平好不好？

如果办企业不赚钱，那企业的人为什么还要继续办下去？

辛巴自己销售产品时候，毛利率是多少？也发出来看看呗？

自己赚钱的时候花天酒地，自己经营不善就攻击同行？

把干这些无聊事情的时间花在好好经营自己的业务上吧。你觉得人家念了几句诗产品的毛利率高，你也可以念啊，还可以跳芭蕾、弹钢琴、说相声，看看你会什么？

知乎用户 asdf-quark 发表

请直播卖货的各种大 v 各种名人卷起来吧，当他们互相批评互相揭短的时候，我们就知道这些人直播带货的套路了。辛巴不是什么好人，他只是一个 “你不想我活，你也别想活的坏人”，但辛巴的确揭开了直播套路的黑幕。

当自己没法赚钱的时候，你们也别想赚钱。辛巴真的人是直播界的一缕清风和阳光。说实话真正靠直播赚钱的又有多少。说的网红直播一晚上几十万几百万几千万的背后没有秘密吗？直播带货来钱那么容易孩子们还需要努力学习吗？说实话，早就该揭露一下直播行业的暗黑了。主播的致富之路真的会影响小朋友

知乎用户 翻不乱李晓蓉​ 发表

都是卖货没有贵贱

但明显的蹭热度故意拉踩而已，这样再给他添热度其实不太好

知乎用户 糯米团又团​ 发表

辛巴又开始怼东方甄选了，说东方甄选卖的玉米价格太贵 “丧良心”。

辛巴炮轰的玉米，是 8 穗玉米，东方甄选卖 40 元一盒，他说地里是 7 毛钱 1 穗，最后卖的时候加价到 6 元钱 1 穗。

查了一下，8 穗玉米指的是玉米的第 8 个结，普遍是 1 至 2 个结，能长 8 结的确实少见。不过这是不是贵的理由呢？

董宇辉以前就回应 “直播间 6 元钱一根的玉米太贵”，说卖贵点是怕 “谷贱伤农”，如果大部分利润确实都回到农民手里也没什么，但如果从农民手里收购的玉米价格还是很便宜，那似乎也是不太合适。

东方甄选的毛利率有将近 40%，希望毛利率是出在其他的环节，比如坑位费、渠道费等等，如果能真正实现与农民的双赢，贵一点也就贵一点吧。

但愿他们做的是有情怀的生意。

知乎用户 张梓朕​​ 发表

看了这个新闻

更加喜欢东方甄选了。

辛巴假燕窝事件证明了一件事：直播间的网红们带货真的良莠不齐

甚至还有 9.9 包邮的茅台酒

各种剧情加持，紧张程度堪比电视剧，演技秒杀一众小鲜肉

为了屏幕前的爹妈们能够享受到福利，他们之前你骂我我不还嘴，犟两句勉为其难的说好吧这个价格只有 100 单哦

我们打工人已经很累了，你们要卖东西我们买

但是请不要把我们的智商摁在地上摩擦好吗？

为什么东方甄选会让我们心动》？

我们心动的是价格吗？我们心动的是主播带给我们的尊重。

跟我们谈文化，谈理想，谈远方，谈生活。我们被尊重，感同身受

我们宁愿花 10 块钱买一根玉米因为我们得到了精神的饱满

而不是 1 块钱买 10 根玉米被你们称作爹妈，。关了屏幕叫我们啥闭韭菜的双重摩擦。

知乎用户 无奈的 MAX​ 发表

辛巴？

就是那个拿糖水饮料冒充燕窝，还卖燕窝价的那位，要论丧良心，也没人比得上他呀！

知乎用户 悠然南山见 发表

不就是通过攻击对手来抢粉丝和流量～

从侧面看到现在直播带货有多卷啦！

东方甄选应该算是：人红是非多啊！因为最近比较火，难免会被竞争对手恶意攻击。这次也不例外～

但是，苍蝇不叮无缝蛋，你能给别人攻击就证明你的确是有 bug。

直播带货农产品能带富的不就仅仅是那些中间而已嘛？

加工（包装），物流，广告，尤其是那些卖情怀的啊～

念首诗就能把两块钱的产品卖出六块钱～

但是，永远不可能带富 “农民”。因为他们压根不可能让更多的利给农民。

农民要价高的话，他们就说：如果只想让农民挣钱，那么这个商品就不会挣钱。

你不是一心想让农民挣钱，你算哪门子助农呢？

说到底助农是幌子，37% 收益率才是目的。扔丢 “伪君子” 的面具，光明正大地打着卖 “高端农产品” 去和其他主播竞争不行吗？

只是怕没有助农的幌子，大家都不买账嘞呗～

最后还不是暴露出资本的本质：哪里有钱就去哪里！

吃瓜人就图个乐，别给这些万恶的资本家牵着鼻子走，这些 “伪君子” 压根就不是助农，仅仅是为了利润而已～

真的好一个谷贱伤农忽悠人。

谷贱伤农：指丰年粮价过低，使农民的利益受到损害。

如果不是丰收的季节，那么又何来谷贱伤农呢？而且，国务院早就有 “粮食保护价政策” 了，再加上在家耕田还有补贴。即使真的大丰收也不会 “伤” 农啦。

这个时候，喊谷贱伤农不就是想把粮食吊起来卖，难不成想变相推高我们的 CPI？现在生活都这么难了，还要把我们往火坑里推？

你不要强行 “绑架” 农民的利益啊！

价格卖得高，最后有多少流到农民口袋里？

大头还不是流入中介的口袋。

层层剥削下来，农民利润怕不是只剩个寂寞。

抽取他的论据来分析一下：

①玉米为什么卖这么贵？

首先，大部分玉米都不是给人吃，而是拿去做饲料的。所以大部分玉米出地价为五毛钱左右。

然后，那些生食玉米要保证品质，好的品种，再加上没有农药（所以产量低）。考虑综合因素，所以这些供人吃的玉米出地价为 2 块钱。

最后，再加上包装，运输，打广告等等这些中介费用，售价 6 块钱也不贵。

听他解释那么多，感觉农民也没挣多少啊！反而是包装，运输，打广告挣了 2/3 的钱。

合着，你打着帮扶农产品，中间商 “挣得” 是农民的两倍？

那你这是帮扶农民吗？你这不是帮扶中间商吗？所以，你口号都喊错啦～

蹭着农民的光！却不是为了农民办事。

那么，能不能换个口号？

接下来，他又反驳了：

②你想让农民挣钱，把大部分的利润让给农民，那就是只能让农产品烂在地里。

换言之就是，如果农民的利润占比高了，那么就没人去收农产品了。

因为中间供应链的成本（工厂，快递等）也很高，不要太天真。

看到这里真的服了～怎么有种以前的地主口吻：你们不让利给我们，我们就不收购你的产品。

就凭这些人来帮扶农产品，怕到最后不仅仅是农民挣不了钱，到时候这些农产品的价格也会涨上天。

你问他为什么这么贵：因为农民不肯便宜点卖给我们！！！只能呵呵～

照我说，这批人压根就不是来帮扶农民的，只是顾着自己的钱袋子，所以中间商没利润，那么农产品烂在地里我们也不收购？

就凭这种态度，还好意思说帮扶农民吗？

退一万步说，我们这的愿意接受涨价一块钱，买你的七块钱玉米。那么多出来的一块钱，是到最后是给到了农民还是中间商？

就他那态度，怕涨两块钱也不会落到农民手中啊～因为工厂里的工人不辛苦啊？快递小哥不累啊？直播带货不也难吗？要不是中间商赋予产品的价值，能卖这么高价吗？

所以，这批人就是 “伪君子”，打着红旗反红旗吧了～

最让人反感就是他后面总结的那一句：

③如果想让农民挣钱，那么这个商品就不会挣钱。（据说还是对央视说的～还真敢！）

其实，这句话倒是挺有道理的！的确！如果农民挣钱了，中间商没利润了，那么农产品的确是不会挣钱。那么，换言之：是不是叫农民 “不要” 挣钱，这个商品才可以卖？

按这个套路，那你们新东方还助什么农啊？你去帮助农民，然后说你不要挣那么多，我来帮你卖～呵呵

听到这句话，第一感觉就是：农民就不配 “多挣钱” 吗？如果你们不是来帮助农民多挣钱的，那你们算什么助农呢？赶紧换口号吧～

肯定，又有人会说：农民只要让利，新东方只要帮他们多卖点，不也算薄利多销嘛？

如果真如你说的套路来操作，那么物价不得蹭蹭蹭往上涨？

下面来说下为什么大部分 “农产品” 就不适宜走直播带货这种路线销售。

首先，以前这些农产品是怎么销售的呢？那是，一大卡车拉走，定点投放到市场里面供消费者来购买。

正如董宇辉说的：中间商（包装，运输，广告等等）这些成本很高。

如果这样子走批发销售，压根就不需要考虑什么包装和广告，大家按需购买。而且因为是大批量运输，大大的分摊了运输成本。

这样子算下来，最大的受益者是消费者，毕竟买到的产品中间商差价是最少的。

然后，你可能疑惑，这样子也帮不了农民啊？还是直播销售的受众广。

你如果这样子想，那么你就忽略了消费者的消费意愿了～

一个产品，我去市场买 3 块钱，而且可以即时拥有。

另一个产品，你要去直播间买 6 块钱的，还要等两三天快递～

你会选择哪个？

无论是时效，还是运营成本，直播带货助力农产品都不是一条好的选择。

走不好的话，不仅帮不了农民，而且还有可能伤害到消费者。如果一当对抗起来，抵制这种商品，那到时候可真的 “烂在地里” 了。

最后，回到 “谷贱伤农” 这个话题。国家是会为农产品兜底的～

国务院早就有 “粮食保护价政策” 了。

如果靠市场这个 “无形的手” 来调控农产品价格，怕是不得闹 “粮食危机” 了。

想看粮食危机是什么样？明年大概率就能看到了，这就是西方资本家操控政治和市场带来的一场全球化粮食危机。

到时候，你或许就能明白，粮食——真的不能走资本操控那种套路。

所以，希望这批 “伪君子” 不要整天喊什么 “助农” 这样的口号了。不就是打着红旗反红旗吗？

喊着助农，到了利润分配的时候就叫农民让利？

这是哪门子的道理呢？

知乎用户 摆渡人 发表

特别透明…… 这话也能说吗？还有比农民更容易糊弄的群体吗？

知乎用户 似是不分 发表

卖多高并不是关键，关键是农民能拿到多少？这才是关系到谷贱伤农的问题，实际上如果钱都被中间渠道赚了，那么位于两端的生产者与消费者都是被收割的对象。政府有必要以某种方式介入，杜绝渠道垄断，比如说搭建一个平台，给个保底，也就是农民有最低收购价，消费者有平价农产品的选择余地，这样天价农产品与普通人无关，作为面向特殊群体的奢侈品对社会也就基本无害了。这并非难以做到，菜篮子工程就很好，改进下完全可以避免谷贱伤农而消费者又被高物价困扰的中间商敲骨吸髓状况。

知乎用户 长弓玄刃 发表

其实按他的逻辑，我们也可以说，在某些宣传下，某些主播网红，素质差，学识低，哗众取宠，却可以靠网络行乞，装疯卖傻，袒胸露腚，靠着极为简陋的经营环境获得亿万收入，这是在伤害社会稳定的持续发展，也是对普通人日常进程的极大打击，简直丧良心。

说到底，这不是一个商业产业上的批判和揭露，这只是文化价值里的内耗罢了，说穿了，他们不仅在比自己谁更牛逼，还在比谁手下的粉丝更傻逼。

知乎用户 三登 发表

市场经济下 容许苹果挂绳卖 98 而且评论只是说些爱慕虚荣

苹果挂绳的利润都能到 1000% 以上了 卖个玉米利润到 40% 以上就道德灭杀

这个社会是不是太疯球了

回归到市场经济 一个产品的暴利与否不是只看成本和售价造成的利润比

还得看流通速度 如果一个产品成本一分钱 售价 100 利润率都上万了 但一个月只卖出一件

这算暴利吗 当然不算 一个月的社会平均时间成本都得上千 一个月只卖了 100 就是亏成麻瓜了

再回到具体个体 辛巴的粉丝体量 即便卖个矿泉水 利润只有几毛 千万销量 利润也有好几百万 而且只是一场直播活动下的一个产品 每月几乎天天开 一个月下来 单单矿泉水都能干到上千万 何况还有燕窝等其他高售价产品

所以其实真正暴利的是拥有天量粉丝的直播主播 而不是单个产品的成本售价比超 40%

一个产品抛开产品的流通速度 时间成本，而是只看成本售价比谈暴利，都是耍流氓，搞道德灭杀

而新闻媒体也只是用斗大黑体强调成本售价比之下的利润 简直就是愚弄大众 挑动无谓的道德灭杀的社会情绪，对法治建设 企业正常的市场竞争体系毫无助益，甚至是破坏

以前的天价雪糕 天价月饼也是 明明是渠道垄断问题 收受贿赂问题 媒体却将问题转移到厂家定价问题 以道德情绪掩盖真实问题，而且是片面思维逻辑下的道德情绪

知乎用户 云梦浩渺 发表

如果利润真要是 40%，那肯定是丧良心了。

不过我直觉…… 这玩意儿利润应该没那么高。

知乎用户 照妖镜 发表

我认为辛巴说的没错，直播带货的如果有良心的话，他们这群人就不会偷税漏税和卖假货了。毕竟资本向来就是逐利的，如果不够黑心的话，哪能挣这么多钱呢？不正是因为钱多才能给予更多的流量扶持吗？要不然卖假货的怎么没有什么损失呢？

除了一些生产企业自己的直播带货外，大部分的直播带货自己不生产商品，却拿走了商品大量的利益。有人说如果没有那些主播的话，你能买到那么多便宜的东西吗？但是他们都干了哪些事，大家都是有目共睹的。拼命的压榨生产企业的利润，甚至为了更多的收入不惜贩卖假货。

目前网络直播带货的都是什么人，大家心里都有数。那帮人口口声声说为了带动大家共同富裕，说白了主要是还是为了自己兜里的钞票，而且这个直播带货来钱也太快了。如果不是为了这个目的，他们愿意天天在直播间里声嘶力竭的叫喊？他们为了直播带货获取更多的利润，要脸的话能干出不惜贩卖假货偷税漏税这种事了吗？

你认为他们道歉是他们真正认识到自己错了，真心的在悔过吗？错了，如果不是影响到他赚钱很有可能会死鸭子嘴硬永不承认，信不信？如果不是遭人检举东窗事发，他会主动发现问题承认问题吗？


卖假货的能道歉，他们现在的心情就是我现在就想搞钱。怎么出了这个事情啊？我少赚了好多钱哦。同行都知道他们的丑闻，他们自己心里没点那个 13 数嘛！


目前有不少明星网红为了更多的收入，甚至不惜给大量的黑心企业代言带货。出事儿了，就来一个对不起，就打算了事了。脸照扔，钱 照赚。针对这种情况，政府应该加大监管和惩罚力度。比如说除了没收那些黑心代言带货所得外，可以根据明星网红收受的黑心代言带货报酬追加一定的罚款，再加上暂停他一段时间的代言带货资格。没有以上这两种惩罚措施，那就属于干打雷不下雨，没有任何震慑与惩罚作用。

未来人工智能技术越来越先进的话，比如说代言和带货问题也可以使用一下人工智能用以挑选出更多更合适的代言人带货人，价码更加合理，不会出现天价代言带货这种现象。因为解决了代言人带货人的稀缺性，所以代言费代货费自然高不起来，更不会出现明星网红漫天要价这个现象。最终为企业省下大量的推销费用，那这算不算是间接的支持了实体企业？

知乎用户 送給你真心的祝福 发表

说白了就是流量之争而已，而争斗的双方则是快手和抖音。

第一：这是一场跨平台的流量之争

而掀起这次跨平台流量之争的根源就在于，抖音的日活用户已经是快手的 2 倍之多，对方显然有点坐不住了，有点非正常操作也是正常的。

第二：已经超出了正常的个人争斗

半个月前，作为快手流量担当的辛巴就实名举报过刘耕宏，而刘耕宏和董宇辉基本上就是抖音今年的两大金字流量招牌，先碰瓷刘耕宏，在找董宇辉的麻烦，这显然已经超出了个人的流量争斗，晋级成为了平台之间的流量争斗。

第三：道德绑架也是武器

东方甄选卖了很多高价的东西，为什么辛巴要专门挑选出玉米来炮轰董宇辉呢？答案其实也很简单，因为玉米是农作物。这背后代表了千千万万中国农民，用玉米来做案例，可以在道德上起到很好的绑架作用。在我们目前的舆论环境下，你赚农民兄弟的钱，那足以击垮任何一个公众人物的社会形象。

这一套组合拳下来，真是技术流在支撑呀，真是高手在操作。

资本之间的竞争，用的都是组合拳，现在 “道德” 也成了他们的工具，你我吃瓜群众乐呵乐呵得了，代入感别太强啊。

知乎用户 无涯子​ 发表

关注什么！都是利益相关。

辛巴是网红，带货赚钱。但他没有那么狠，他知道一根玉米，从农民手里收来，七毛钱一根。买两块七，翻了几翻，农民赚钱，他也赚钱。网红助推农业发展，帮助农民致富，名和利都有了。

现在冒出个东方甄选，比他更黑、比他更有知识、比他更懂营销、比他更能把握会受众心里。

一根玉米居然能卖到 50 元天价，买的人还很多。这搁谁心里能舒服，你赚钱就赚钱呗！还打着谷贱伤农的大旗。

怼死他。

你见过农民种地吗？你知道种地的辛苦吗？你知道玉米是怎么长出来的吗？一颗玉米，从种到收，浇多少水？施多少肥？打多少药？

说多了都是泪，农民他容易吗！你个东东，动动嘴皮子，就拿了这么多。你怎么不多给农民两毛钱，打着谷贱伤农的旗号，赚这么多，和农民半毛钱的关系没有，良心大大的坏了。

辛巴只知道玉米啊！

他不知道虫草的原价，他不知道燕窝的原价，他不知道人参的原价，如果他知道，见一个怼死一个。

为辛巴点个赞呗！他还没有成为一名真正的商人，还没有被世俗的观念沁透，他心里还保留一点点纯真。

知乎用户 观海听涛 发表

作为农民，我巴不得农产品越卖越贵，为什么？卖的贵，商家才有得赚，才有销量，粮食才卖的出去，一旦中间的利率高了，资本家更多的关注的是销售端和中间端，而不是一天天的就盯着农民的那几毛钱压价。很多时候农民怕的不是赚多赚少，而且根本没有销路，我打个比方，现在很多麦子都是收上来就卖掉，但是以前呢，以前得收上来晒干了再卖，我家承包地的，每天晒麦子就是大工程，运气好风调雨顺，运气不好下大雨，漏水导致麦子大量发霉发芽都很常见，一旦发芽基本玩完，后来找到销路，发芽的也能卖，这就能及时止损。种地本身就是靠天吃饭，赚的都是辛苦钱，根本不可能暴利，你看中国有几个种地种出来百万富翁的？国家调控粮价这么多年，你还指望一个玉米资本家卖 6 块，给你农民 3 块？你怕不是在做梦，不说他不会给，他能给？前段时间农民卖青饲的事这么快就忘了？农民真要图高价卖，你看国家怎么收拾你，直接禁止收购。至于网上那些什么玉米收购价 7 毛一根的，以及还帮着内卷的所谓农民，你们就是一群大 **，别人没卷，你们倒卷起来了，资本家是大善人？他售价低图什么？价格卷到最后是低了，利润怎么来？还不是盯着你老百姓的那三毛五毛，特别是抖音上一群没脑子跟风的大 **，越看越气，真就当农民不上网呗

知乎用户 武越泽​ 发表

今早我才和我妈去了菜市场，在一个看着像是自己种的阿姨那买了四根，五块钱一斤，大家口中说的六七毛的玉米都在哪？

我在菜市场买过最贵的玉米是四块钱左右一根，按斤称的，那时好像是 6 块钱一斤，广东的。

大家有去菜市场或者是超市买过生玉米吗？

董宇辉卖的这个玉米是 6 块钱一根？听说还是属于水果玉米。

是黑龙江还是哪儿产的，品质比较高，

如果按照这个价格来说，我是觉得不太贵，算是合理的。

然后讨论一下很多人关心的利润问题。

我很想问一下，大家知道自己那边的菜市场卖水果的摊贩，他们收购水果多少钱，卖出去多少钱，吗？

我说一下我们这边，我朋友家种了些果树，位置很偏远，特别的山。

山路弯弯曲曲的，开车都得特别小心。

所以他们都是直接在山下卖给摊贩。

他们家种的是黄金奈李（就是套袋，让果子不见光，李子的颜色就会金黄色，很好看。）

就是这样的

如果你要在果园和他们收，品质高，优质品相的是 3-4 块，不包包装快递费。

然后外面水果摊卖 7-8 块。

品质差一些的一块多一点，外面水果摊卖 3 块。

照这么算，其实水果摊的利润更高。。。

而且根据百度搜索，水果摊的利润其实和东方甄选的差不多，并且东方甄选卖的东西都是属于比较优质的，针对的用户也是比较挑剔的，有钱的。

最后，大家可以看一下普通水果摊和蔬菜摊的利润，就知道东方甄选的利润其实不是很高的。

知乎用户 长夏​ 发表

说一下直播间典型话术的问题，长期游走抖快各大直播间的话，发现还是有很多行业规律的：

一个直播间长期吸粉固粉，让观众更愿意相信他的话，需要精准的卡位和差异化价值。每个成功大主播，都是在为粉丝构建世界观。

快手辛巴的人设是 “农民之子”，直播描述商品时，代入的是小农阶级立场，对立面是工业资本家，要砍掉他们赚取的最后一丝剩余价值。

（其实快手的主播人设套路还有很多其他路子可以讲，以后有机会详细说）

董宇辉代入的视角，是城市里通过读书奋斗而成长起来的新一代白领阶层，回看自己和父辈走出的黄土地，还能提供一丝忙碌的钢筋混凝土构建的丛林社会中再难寻觅的乡土温情。

手中的玉米不仅是玉米，还有对父老乡亲们的感念和原野味道返璞归真。

至于商品的售价是不是由原材料价格决定的、一个商品从生产到消费者手中要经过多少个环节…… 这些商业和经济运转原理，我相信辛巴比谁都清楚。他是我最近几年来见过的中国最精明的商人之一。

知乎用户 扒蒜小姐姐 发表

为啥卖贵玉米就是丧良心呢？这个逻辑有点感人。

何况，市场经济情况下，6 块钱一根玉米的定价不算离谱吧？合法经营，卖 6 块钱是人家的自由。既不存在垄断，也不存在强买强卖。良心问题，从何谈起呢？

辛巴说的利润 40％，也是自己估算的一个数值，并不是有可靠的消息。

靠猜测，得出人家利润，又给别人扣一个无良商家的名头，就是有良心的表现？

非得薄利多销，才算是有良心？

譬如，有五家饭店，有街边小店，有大酒家，有的夫妻店，有的是名厨掌勺。都卖鱼香肉丝，有的拿鸡肉做，有的拿猪肉做。有的肉丝多一些，有的胡萝卜丝多一些。有的是优质豆油炒的菜，有的是地沟油炒的菜，有的份大一点，有的份小一点……

这五家饭店鱼香肉丝价格分别是：15 元，20 元，25 元，30 元，35 元。

是不是越便宜就越有良心呢？

消费者还是愿意去那个卖 30 一盘鱼香肉丝的饭店吃，不是因为大家傻，是他家码大，量足，味道好，服务好，品质可以保证，菜没做好还能退。大家会因为这家卖得贵一些，就去骂没良心吗？

京东上面高价玉米多了，怎么没有人去骂没良心？

家里附近超市，玉米也是一根五六块钱，也没有见到有人去超市门口骂街呀？

一个卖假货的人，而且是那种很贵的假冒商品，假燕窝，真品和赝品之间价格差数倍甚至数十倍的那种，还有脸和别人讲良心。

是不是一个人越缺啥，就越喜欢说啥？

知乎用户 白水 发表

辛巴面向的群体是类似于拼多多的一群三四线城市的一群人，

东方甄选面向的群体是一二线城市不经世事一群小资～

两人都做了对的事，各自的群体都会维护各自的主播，

两人卖的玉米其实都大差不差～

但扯什么谷贱伤农就太鬼扯了，终端卖的再贵，农产品端也不会涨多少钱，农民很少有饿死的，终端价格贵永远都只会凭空增加贫富差距罢了。

知乎用户 聆郎嘴很毒​ 发表

中间商争先恐后证明自己良心大大的好，同行良心大大的不好。

看看就得了。

知乎用户 有罐牛奶 发表

买个玉米还要看东方甄选买，不是韭菜是什么？

知乎用户 夜星辰 发表

商业常识，觉得玉米贵的群体根本不会在直播平台买玉米

买贵玉米只是廉价打赏主播获取参与感与谈资的方式

知乎用户 贾真 发表

这种情况，就一张图回复你们吧！

咱说话文明点，我可没说脏话！

全都卷起来吧！使劲儿卷。

话说，以前出现辛巴假燕窝的时候，咋没见说啥？

这种没有职业操守，踩低别人抬高自己的做法，实属不高明吧！

农民地里七毛钱一根，为啥你不卖七毛钱？

知乎用户 是波波啊​ 发表

我原本以为知乎都是中产，没想到都是小杂工。一点商业常识没有。包括之前天价雪糕。当然那个例子比较夸张，不过我也能理解，一个传媒公司要做传统渠道，正常铺货成本和渠道成本，他是做不到的，这方面涉及到更加详细的一些费用，比如上架费。你说你做产品，利润不高，你渠道物流人工租金成本你怎么解决？所以人家产品利润才低，公司利润率才高。我就说了句才 40% 零售利润，太特么低，就有人说我做刑法生意了，你让我如何跟你解释？所以我说，一喷解千愁，你买不起豪车，住不起豪宅，也是有原因的。你觉得人家利润高，你为什么自己不去种地卖货？人家既然不违法，你为什么不做这么高利润的生意？有些有门槛的生意，翻 100 倍利润的 10000% 的生意，你怎么不做？关于毒品和商品哪个更赚钱的问题，我早回答过。你们这些小杂工，本身也没见过世面，也什么都不想懂，就知道跟别人舆论走，就知道跟正确走。你开心就好，除了没钱没什么坏处。市场乱象多了去了，讲道理，炒股票也该是违法的，你知道改革开放已经多少年了吗？你不仅仅是穷的问题，你一整个家族，竟然没有一个人是能成事的。你应该要思考的是不是 DNA 有问题，遗传了你这么愚蠢的智商。

零售价才 40% 的利润的产品，呵呵，这都是说给傻 X 听的话。我很少知道有什么产品有这么低利润的，也许只有这种初加工的农产品才会有这么低的利润吧。正常来说 40% 的利润的产品是做不出什么吊成绩的，是赚不到什么吊钱的，全靠走量？至于辛巴的产品，我基本从来不看直播卖货的，早最开始直播带货火的时候，我就有投资亲戚的化妆品公司，直播渠道的资金消耗了 130 万。但是成绩很差，这事就没有下文了。但是正常的产品利润的常识我还是有的，40% 就是个笑话。要让我来做利润这么低的产品，我听都懒得听，做慈善啊？

知乎用户 小学生 发表

无论怎样，需要有高流量的人指出东方甄选卖的多是高溢价产品

我跟家里那位对消费陷阱抵抗力几乎为零的领导多次强调，用了差不多一个季度，终于不再买了

昨天听闻李佳琦又回来了，我主动将这个消息告知领导，不是不能买买买，只是作为普通人，日常消费高溢价商品，有些心疼

知乎用户 醉酒看狗 发表

可以在董宇辉那听诗词，然后去辛巴那下单，省下来的钱再拿出一半打赏给董宇辉，这不是三方都赢了吗

知乎用户 西风漫卷 发表

喷别人售价高有什么用？我记得这个辛巴是不是以前也卖过假货？

你喷别人售价高没有用啊，你做一款跟他一样的产品，售价比他低不就行了。这就是对他最好的反驳。还可以顺带洗白一遍自己的名誉。

再说了，他卖 50 块钱的玉米关我啥事，我又不买。就这种问题，能够被吵起来冲上热搜，是我最不理解的。这种问题是我们社会舆论现在需要关心的吗？你不买不就行了？

知乎用户 站着也能睡 发表

就别 TM 吵吵了，给数据就行了！

诸君可曾记得前几天有个热搜：

某市场监管局因为小超市成本 1.2 元土豆卖 2 元被罚 30 万的新闻？（还有一个卖菜的被罚了 6 万多）

董宇辉这根 6 元钱的玉米，当局是否给一个利润分析：

1，农民拿了几块？

2，收玉米的经销商给新东方的供货价几块？

3，抖音抽成几块？

4，新东方赚几块？

以上只分析单品，不讲大的经营盘子。

扯个毛线情怀，只要没有强买强卖，合法经营，市场监管一视同仁，谁爱买谁买，吵什么吵？吃饱了撑的。

少特么扯 “谷贱伤农”，资本家何曾关心过真正农民的死活。

知乎用户 lee2 发表

农民心里真 tm 把网友祖宗都问候一遍…… 你直接来送钱不就完了么。

知乎用户 传记故事会​​ 发表

辛巴和东方甄选的玉米价格的争论，这件事可以分三个点来看：
首先，辛巴这是彻底甩开膀子了呀，前段时间怼了刘耕宏，如今又是东方甄选董宇辉，选的对手还都挺准，辛巴说这是因为自己憋了好多年的气。上一次辛巴怼刘耕宏，我发起个投票，投票结果基本上是半斤和六两。不知道这次辛巴怼东方甄选，胜负几何？

其次，董宇辉回应辛巴，说自己玉米贵的那套道理，比如便宜玉米是四五毛一根，但大盆玉米不是人吃的，是牲口吃的。
随后强调玉米采购商、包装厂、快递售后等，各种中间商的成本。客观而言，农产品的贵，不是这么算的，因为头部直播的议价能力，是比较强的，因为它是某一个单品瞬间有巨大的成交量，这种快速销货的模式，很适合压缩中间商，提高性价比。

如果你说你的玉米就是奢侈品玉米，像爱马仕、LV 一样，比如有机的、不打农药、售后好、品牌硬等也没问题，市场也允许这样的高溢价的农产品存在，但没必要去强调中间商成本，更没必要说便宜玉米是喂牲口的，让那些吃便宜玉米的人怎么想？
第三，我觉得同行之间偶尔出来辩论一下不是什么坏事，竞争是进步的重要动力。你做不好的事，也许竞争对手能做好。我们现在特别需要一个对农业农村农民这个群体更有利的商业模式，那就让这些渠道商们，在竞争中打磨出这个商业模式吧。

知乎用户 宏民​ 发表

这是妓女在劝嫖客如何拥有纯洁爱情吗？

知乎用户 Andy​ 发表

今天下午刚回答过这个问题

董说谷贱伤农，而且新东方也一直打的是 “助农” 的旗号，玉米是东北的好玉米，从农民手里 2 块钱一根收的。

我就先不说 2 块钱一根这个价格真不真了，2 块钱一根，农民净利润是多少呢？6 块钱的卖价里，中间商和新东方的利润又是多少呢？

如果农民的利润比中间商和新东方还少，那算什么 “助农”？不就是普通商业行为吗？你卖 6 块钱可以啊，像人家都乐之类的玉米也有 6 块钱一根的，但是人家可没给自己贴金说自己助农咋的。

所以，关键问题在于打着 “助农” 的噱头，最大利润却不一定是农民拿到。

你和中间商拿利润的大头，这不叫助农，说白了你们这就是一商业行为，别贴金了，也别扯什么谷贱伤农了，你这谷贵也没富农，富的是中间商和你们东方甄选罢了。

知乎用户 Sherlolock 发表

什么，卖假货的居然还好意思拉踩别人？放在演艺圈，辛巴人设一旦崩塌根本不可能复出的好吧！

知乎用户 赞美猴小猴​ 发表

每次看到他说话都是咋咋呼呼的，就没有好好说话的时候。

这种神态和表情的人，我在东北见过太多了。基本都是没什么文化，没上过什么学的。素质、修养极低极差。

如果再加上挣了点钱，那就更了不得了。

建议封杀！

实在有碍瞻观！

对年轻人负面影响极大！

知乎用户 李秋水 发表

只要玉米是正经玉米

不是淀粉水调的

卖一万一根

也是愿打愿挨的事儿

不弄虚作假

不搞假冒伪劣

明码标价

只要市监部门不发话

人家就合理合法

有什么喷的

嫌贵可以买便宜的呗

PS：直播的我都不买

知乎用户 惊秋一叶 发表

在我心里，辛巴和董宇辉没有任何区别，只是宣传口号不同而已，一个喊的是我给家人送福利，一个喊的是谷贱伤农，一个真小人，一个伪君子，都在给自己狂立人设。

我不懂农业、三农政策，从收购价格、仓储物流、终端销售等等一系列操作具体有多少环节，我也说不出个 123，我也不懂直播，我不懂带货提成有多少，他们选品的标准是什么，如何引流，这一切我通通不懂。

我懂什么呢？我懂国标，执行什么标准，就卖什么价格，先说品质，再谈价格，好比 cup，i7 卖的就比 i5 贵，你现在告诉我，我这个 i5 卖的比 i7 贵是因为卖便宜了伤害英特尔，这就是偷换概念，逻辑完全不成立。

当然，我上面的例子也不是很恰当，我只是只想说，其实辨别商品很简单，我们的国标好不好姑且不论，至少我们有国标，当销售不愿意介绍商品本身的品质或用途，只是和消费者一味的强调一些福利和情怀的时候，那么他多半就是要骗你。

知乎用户 张晓帽 发表

我是辽宁人，下乡所见之处基本就是花生和玉米。我可以负责任的讲，我们这的玉米哪怕是最嫩的时候摘，十个人里最少有 8 个人说不咋好吃，品种非常一般。后期即使磨成玉米面一个家庭一年也吃不了多少，说喂牲口也不为过，真没什么人吃。

从事农业行业的无非就是种农作物的和收农作物的。

收的都比种的收入高，种的也不眼馋，只要收的时候价格满意，往外卖多少钱跟他们一点关系没有。

现在农村是村里按人头分地，可能存在政策不一样，但据我了解的情况一个人大概是 6 分地，算这家户口如果有十个人，这几亩地的产值连养一个人都很勉强。所以很多村民都是把地租给包地大户，不用劳动就可以获得一笔钱，一亩地 1k 左右。主要收入来源还是出外务工。

所以网友们真的不用担心农民，有销路才是王道。

农业也是商业，没必要站在道德制高点指责，都给骂倒闭了你们的农民伯伯才会哭！

知乎用户 写尽远山 发表

反正我觉得直播带货这个行业挺畸形的，40% 利润什么概念，苹果公司 21 年利润率 26%

农民卖的价格低，观众买的价格贵，没有创造任何价值却赚得最多。最离谱的是赚的多还逃税，没记错之前最火那两位逃了几个亿吧。

知乎用户 在所难免 发表

看这人，唇红齿白的，鼻眼嘴巴也挺清秀的，怎么说的话做的事，给人一种撒泼耍无赖的感觉。

知乎用户 Albert 发表

两个大尾巴狼，谁都别说谁善良。就拿这条热榜，无形中已经给他们做了宣传，不管谁赢谁输，他们的名声都已远扬，不影响卖假货的复出，也不影响卖高价的赚钱。但是，农民依然是守着那一亩三分地，收入好坏听天由命。

兴，百姓苦；亡，百姓苦！

老百姓尤其是农民，仍然是弱势群体。只要有资本注入，他的目的就不单纯。尤其是当农产品市场被垄断后，农民更如板上鱼肉，任人宰割。相比于价格高低，农民更怕的是卖不出去。

小驴所在的山东农村，夏天主要种植黄瓜，少的种植 2.3 亩，多的种植 5.6 亩。什么概念呢？目前黄瓜的亩产量是 20000 斤左右，一株黄瓜能产 5 公斤左右。

小驴父母今年种了 2 亩黄瓜，高产时刻一天能摘 3000 斤黄瓜，从早晨 4 点开始摘，差不多需要 4 个小时才能摘完。重点是整个村这一天差不多 30000 斤，这么多黄瓜怎么办？

只能靠中间商消化，我们附近村庄的中间商来自东营某个市场，他们口径统一，价格说一不二。如果其他地区的中间商来收购，这样会有价格竞争，农民的黄瓜往往能卖一个相对好的价格。

但是，中间商的来与不来，农民是无法掌控的，也就是说如果某天中间商不来了，这些黄瓜哪怕白送，都送不出去，只能扔掉。所以，农民为了留住中间商，他们会选择从一而终，虽然这个中间商出价比别人便宜一点，农户依然会选择他，因为这个中间商能天天来收购。渐渐不会有其他中间商来收购，垄断形成了，农民更没有谈价的余地。

这种现象，不止在小驴村子里，我相信很多农村会是这个样子。尤其是大资本注入农村后，他们一边掌握着收购价格，一边控制市场价格，赚的盆钵满面，还得个好评，其实呢？最亏的还是生产心和消费者。

作为消费者的我们，富了谁和你没关系，重要的是如果某个平台垄断了，你的钱袋子瘪了，各大资本平台相互竞争，百花齐放，我们才能以最公正的价格，购买最优质的产品。

知乎用户 你好我叫小驴​ 发表

一个卖假货被封杀的货色是怎么复活的？

10 块钱买根玉米，总好过 5 块钱买杯糖水当假燕窝吃了不但没补充蛋白质而且糖尿病犯了好多了吧？

九漏的网红、主播还有人管吗？这个行业的门槛太低了吧？

当你的孩子说出自己的梦想是当主播当网红你会怎么想？

带货就带货，大家都是来赚钱的，没有谁比谁更高尚，也没有谁比谁更卑鄙，就是不同的策略和套路罢了，踩别人抬自己，寒碜不？

而且这个 “卖贵玉米丧良心” 本来就是个伪命题，你怎么知道别人是多少钱收的？

你 7 毛收，买 2 块一根；人家 3 块收，买 7 块钱一根，你算算农民卖给谁更赚钱？

扯 “谷贱伤农” 的大旗，你怎么不谈粮食安全，谈中国经济内生动力，谈全球经济衰退呢？

回去好好看看书学学习，把九年义务教育尽可能的补上几年再来吧！

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知乎用户 又是一手湿​ 发表

魔法才能打败魔法，最懂的都是内部人，开始卷起来了，建议辛巴转行产品测评，或打假主播。毕竟你都懂嘛

知乎用户 守护最好的纯纯纯 发表

山姆的玉米一袋要几十块钱。确实比外面的玉米好吃很多。

玉米和玉米不一样。这种乱咬人的只可能是同行之间在互相恶心。

知乎用户 CYan 发表

东方甄选跟特斯拉一样，不坑穷人

辛某就不一样了

知乎用户 罗非鱼​ 发表

商人的首要目的就是为了赚钱。

他们的表演都是为了名和利，剩下的都是虚的。

当商人跟你谈感情的时候，你就准备多花钱吧。

知乎用户 独角牛先生 发表

辛巴全程说的是：你可以卖贵但不要打着助农的旗号，谷贱伤农不就是当时流传出来的嘛？实际上打着助农的旗号那就是借着助农赚自己钱而已，不仅仅说新东方卖的贵。

你一根玉米卖两块还是十块，归根结底主要是自己为了挣钱。和助农不能说没有关系，简直是屁的关系都没有。

辛巴自己在路人心中就是个赚钱的黑心网红，但是你新东方居然打着助农的正能量旗号干着比我还龌龊的事。

我们都是一路人，但是我是黑心主播，而你还受到这么多人追捧，良心。辛巴感觉不公平，就这么简单。

他卖燕窝被罚款，被声讨，这很正常。但是其他人跟他卖同样的东西，但是没人管，所以他举报了那个健身网红，好像确实也罚款了。

现在看到玉米的事情，又感觉不公平，所以又举报了东方甄选，就这么一回事。

辛巴做的对不对，确实对着呢，没毛病。但是这和讨厌辛巴这类带货网红不矛盾啊，反正我又不买。

感觉好多人连视频都没看就乱回答，离谱啊。

知乎用户 尤莎​ 发表

狗咬狗很有意思，大家都喜欢看，生活里人与人争斗一样吸引人看…………

所以，当我们看到什么在争论的时候，平常心就是了，至于其内容一我们不懂、二我们插不上手和嘴、三，干我们屁事？

所以，一笑而过，都是浮云罢了！

那些黑心和资本的贪婪以及人心的沦丧不会因为舆论和你我他的愤怒就会改变的，人心不古早就蔓延，商家要是有良心就不叫商人了……….

理解下吧…………

知乎用户 考拉熊​ 发表

知乎用户 奶包的大叔 发表

辛巴，那个卖糖水的骗子？

你哪来那么大脸五十步笑百步啊？！

你还没进局子坐穿牢底，就是对法制最大的嘲讽！

笑死！

知乎用户 青夜 发表

谢邀，我不止一次和我的员工提过，一流商品卖文化，二流商品卖专业，三流商品卖价格。这是这是一个基础的产品定位问题。

一根玉米，它的本体决定了，它在菜场质量差不多的情况下就比谁价格低谁低买谁的。

在直播间呢，为了提高价格，开始讲 “专业”，什么品种啊，口感啊，甜不甜多不多汁，目的呢，也很简单，就是和菜场的玉米区别开来，从而提升价格，提升利润，也让买的人感受到一种“尊贵”，我吃的可是“高品质” 玉米

事情至此都没什么问题，商业手段，只要价格偏离不是太严重，加上新东方的品牌背书，销量都是杠杠的。

问题在于，他们不满足于此，想给玉米上升到 “文化” 的层次，且不谈产品本身是否能 hold 住这个定位，单单一句 “谷贱伤农” 又想在道德上占领制高点，这就有点过分了，难道比你价格低的都是 “伤农” 行为？又当又立，让人抓住把柄了，你就踏踏实实的强调品质就好了，不过对于新东方而言，我觉得也不失为一件好事，希望吃一堑长一智，毕竟东方甄选的东西还是相对靠谱的。

对于辛巴，我只想说当你在业务上拼不过别人的时候，就在站在道德制高点上抨击，怎么说呢，这谈不上一流二流三流，这叫下流。

Over

知乎用户 水墨兰亭​ 发表

有人看辛巴才是奇葩，这种人不被封杀本身就说明社会规则有问题。
东西有贵的，有便宜的，消费者决定了市场，不是你卖家决定了市场。
有人在乎性价比，有人在乎品质。
农产品，何来的技术门槛和商业壁垒？
贵了我可以不买，非要吃玉米？
便宜到一毛钱一根我也是要看产品质量的，毕竟家里没猪喂。
产品毛利能到 40%，只说明刚刚过了创业能拉投资的及格线。

知乎用户 一克神水 发表

现在的东西，只要一沾上粉丝。就都是饭圈。跟邪觉似的。

狗咬狗是存在的。

现在狗都不能咬狗了。还真是神奇。这个地方。

话说。现在知道了为什么全世界的企业都不尊重中国用户了吗？

因为他们的粉丝会把他们的屁股舔的干干净净。

根本不用在乎他们感受。

国人均 GDP 在全世界 206 个国家和地区中排第 127 位，属于下中等收入水平。

能不能各位都聪明点。多替你自己想想。别又穷又傻行吗？

我还想买点物美价廉的东西呢。你这么恶意哄抬物价了属于是。

各位勿要对号入座。

再加一句。买糖水的那个。也不是什么好鸟。

知乎用户 齐天大圣 tenet 发表

大家放下成见，用用整天看知乎学金融的脑子，想一想在大宗农产品这一类项里，有没有人能真正的助农？

你们觉得有没有存在这种可能，就是到地头收粮食的人，这一波人 6 毛收，那一波人 7 毛收？说的好像农民掌握了粮食就掌握了话语权一样，实际情况还不是昭然若揭了吗？《多收了三五斗》的故事不是每天都在发生吗？在大宗农产品这一项目里，赚钱的永远都是中间商。农民卖粮食，只有便宜和更便宜这两个选项而已。不管是东方甄选的 6 块，还是辛巴的 2 块 6 毛，同一个种类在同一块产地的收购价都是一样的。

真正能够帮助农民的实际上是生产要素的改变。就现在这个情况，把从线下销售的玉米放到线上销售就能助农了？

知乎用户 忌叔 发表

辛巴卖的哪个产品利润低于 40% 的，估计都没有，但凡跟辛巴合作过的，都知道他们要价有多狠

知乎用户 fenghuan2017 发表

突然就想喝 300 的糖水了（狗头）

知乎用户 正义男神胡八一​​ 发表

带货方式不同而已，无非是抽奖秒杀吼叫式的带货人喷简单带货人而已。

知乎用户 高深​ 发表

新东方进入直播卖货，本就是一种不一样的感觉，像是一种 “清流”。不管是装的还是如何，挺好。

他愿意卖茅台，你开店卖二锅头，各有各的受众，各有各的门道，本来是没什么相干的。

你 “一不小心” 卖了假酒，受了惩罚，你算是活该呢？还是冤枉呢？不管怎样，受了惩罚，也没有绝了你的财路，又开始卖了，那就好好卖吧。非得扯着嗓子骂卖茅台的，说他们太暴力，欺骗消费者？虽说是买的没有卖的精，但如此扯着嗓子嚷嚷，实在是……

直播卖货，各卖各的，都是有大把粉丝的人，虽说同行是冤家，你这撕破脸似的 “仗义执言” 还是很不怎么样的。

狮子王的风度，一点儿没学会，倒是一步步变成了它叔叔的模样，真有意思！

这个世界太奇妙了！

没买过辛巴的货，因为没装快手，什么？他来抖音了？抖音也没装。没买过东方的货，因为没钱，也听不了说教。过于主观，容易迷失方向。

都不抵制，也都不拥护，吃瓜看热闹，而已。

知乎用户 戌三堂 发表

辛巴怒怼东方甄选

知乎用户 诸葛尘心 发表

蜂蜜行业而言，也算是农产品，大工厂收购波美度 38 度以下的蜂蜜，价格可以做到 5 块钱以下一斤，经过加工处理，普遍能卖到 30-40 一斤，如果再找直播带货，佣金在 40% 的话，一斤能卖 18-24 元一斤，毛利润可以达到 13-19 元每斤，除去设备人工和包装…… 那利润咋也能合到 10 元一斤，直播主播每卖一斤可以赚到 12-16 元。

如果不考虑给优惠和其他的相关不主要的费用，厂家能赚到蜂农的二倍，主播能挣到蜂农的二倍还多……… 所以带货永远富不了农人，除非是自己带自己的货。

自己带自己的货如果卖的好还是有一个问题，就是会断货，最终还是要带别人的…………

这就是现实！！！

知乎用户 匿名用户 发表

以我们同时做过这两个直播间的经验来看，辛巴团队的压价，上播前临时压价，佣金要求，坑位费要求，完全就是不要脸➕只管自己赚钱不管商家死活的做法，怼东方甄选我只能想到是为了蹭流量

因为他们是真的太恶心了，辛巴团队，狗都不做

知乎用户 张九月 发表

贾队长骂黄金彪：当汉奸，不要脸！

知乎用户 太阳城索拉利斯 发表

关于这个话题，大家可以看看，樊登做客东方甄选的访谈，一语道破其中的逻辑。

樊登关于夸赞、攻击和黑粉的观点和看法，实际上帮助了东方甄选回应了这个问题。在现场的董宇辉和明明听得非常激动。

核心观点大概是这样说的：

当一个人火了之后，不管是被夸赞还是被攻击，本质上都是生意。

说你好有流量，就会有人说你好，说你不好有流量，就会有人说你不好。是真心还是假意，他们不关心，和他们也没啥关系，他们需要的是流量，流量意味着什么他们比谁都清楚。

你看看网上发表观点的这些人，不是做自媒体的，就是做电商的，都是想要得到流量，当然，我也算，蹭了这个话题。

有人说东方甄选动了某些人的蛋糕，所以才会招了这么多黑粉。可能有一部分这原因，但主要原因还是流量。

辛巴对这事玩的贼明白。头部主播和艺人本质上没啥区别，都是做的流量生意，踏踏实实经营投流量，哪有张嘴说句话来的实在，这是维持热度和流量的惯用伎俩。就像老罗成为抖音一哥时，他不是一样在损老罗，和这次目的有啥区别。

要说区别，可能就是，这次他明显找到了一个非常具有争议的点，就是助农，多少能引起广大底层网友的共鸣，一根玉米 6 块钱，绝对是颠覆了绝大多数人的认知的，他成功找到了一群认可他的人，冲淡糖水事件的影响，重新树立一个新的形象，然后接着卖货，卖玉米。

要说背后没有公关团队，您信吗。

再回到助农问题。

只盯着玉米的价格，就否认助农行为，这种攻击的方式非常低劣。被吐槽贵的是东方甄选的自营品，东方甄选直播间还有大量的非自营品，帮着当地农产品打开销路，让更多人的人认识和关注当地的发展，怎么就不算助农行为了？

农产品，最怕的是没有销路。

但凡学一点经济学都知道，商品价格是什么决定的？可不是你想卖多少就能卖多少的。同样道理，你从农民手中买玉米，也不是你想给多少就给多少的。决定价格的是市场需求。市场需求不仅决定了最终产品的价格，也会决定原材料的价格。市场同样还会调解供需关系，决定生产什么，生产多少。

商品和人一样，决定价值的事稀缺，稀缺才是竞争力。就像我们找工作，很多公司不会因为你要的工资低就会录用你啊。

所以，这真不是贵不贵的问题，还是流量的问题，小米把整个手机行业价格拉下来的时候，不一样被喷成屌丝机，是工业垃圾。

他们在找流量做生意，我们看看热闹就行了，别闹情绪跟着瞎起哄，热闹过后，他们有可能都赚了，咱们又能得到些啥好处？口嗨吗

知乎用户 杨知否 发表

带货主播辛巴在曝光刘畊宏曾为争议燕窝品牌带货后，又将矛头疑似指向东方甄选。在最近一场直播中，辛巴称一根玉米的成本价 7 毛钱左右，而东方甄选把价格卖到 6 元一根，利润高达 40%。辛巴质疑东方甄选打着助农的旗号赚取暴利，而非帮助农民谋利。

而董宇辉则回应，农产品最大的问题，很多时候就是烂到地里。所以销路是一大问题，如果卖得好，他们（中间商）来收的价格就高。这与此前他所回应的 “谷贱伤农” 理念是一致的。那么，直播农产品到底能不能卖得贵？辛巴为啥会盯上董宇辉？这件事又能让我们看到哪些现象本质呢？

一、就这事儿，董宇辉曾回应谷贱伤农！在我看来，本身谷贱伤农就是伪命题

首先，我们先回到带货的商业本质，最本质的东西就是便宜，也就是要解决好供应链的问题。如果解决好供应链，我在那不说话，端着茶水念念诗都有人买。供应链绝对是直播带货最核心因素，假如一个苹果手机卖 1 块钱，主播翻来覆去也不能介绍出花来，卖点就是便宜啊。

其次，带货要解决的就是信任问题，能形成转化另一个因素就是信任，解决好信用不传递问题也是促成转化重要因素，用户走完解 - 体验 - 口碑这路径后，慢慢形成自己品牌优势。

• 可见，谷贱伤农这是个伪命题啊，听着好像是站在弱者一方，博的好口碑，但是这个产品价格是合理的吗，你不能站在道德、情怀至高点，去损害消费者权益，米面粮油行业是国家为了让大家都能吃的起饭强管控行业啊。

截至 2022 年 5 月 31 日，直播电商分部总营收为 2460 万元，分部毛利为 930 万元，毛利率为 37.8%。这个价格是否合理才是主要的问题。农民能拿到多少钱？东方甄选的高利润有多少能补贴到他们？

• 玉米当然是有区别的，但是一根 6 元不贵嘛？毛利率你都做到了 37.4 了还打着助农的口号不太合适了吧。玉米这种东西保存比水果蔬菜容易吧，生鲜赛道头部企业果蔬好毛利率才 36%。

新东方优势在于俞敏洪这个强力 IP 增加信任成本以及他们的老师大部分才华出众口才极强，可以复制很多董宇辉类型的主播，信任 + 可复制的标准化才是他们的优势。现在是新东方在最火的时候，应该赶紧去做两件事：

• 第一件就是赶紧成立谈判团队去和供应链谈判，再最火时候去锁定未来几年商品价格，因为我火我流量大，你们就先薄利多销吧，有谈判的标准。
• 第二件事就是成立自己的供应链体系，防止用户四处比价，品牌口碑下滑。

如果第一件事做好了，董老师说谷贱伤农就不合理了。如果做好第二件事，董老师在强调品牌就合理了。

二、不要再争论了！我们要知道，新东方和辛巴面向的客户群是完全不一样的

我曾经给各种大大小小的主播和平台做过生鲜产品的供应商，来说几句！

• 新东方面向的是城市中产阶级，小布尔乔亚。这部分人虽然也有扣扣搜搜的时候，但是总的还是愿意为了质量，品牌，社交价值之类的东西支付高溢价的。

而辛巴面向的是广大县乡的劳动人民。他们买东西第一要务就是便宜，便宜了还要更便宜。 所以那种跟厂家砍价的尴尬表演都发生在这类主播的直播间里。只有这样才能打动那些家人们。

• 所以他们的销售定位和策略也是不一样的。

拿玉米来举例， 新东方或者薇娅，李佳琦，胡可这种， 他们会选比较时尚的品种，比如云南的小花糯玉米，再从里面选择最漂亮，最好的等级，精心包装，以一个比较高的溢价卖出去。

如果是辛巴这种，就选择最便宜的大路货，量大管饱，比较简单的包装，尽可能地压榨供应商的利润，然后以一个看似便宜的价格卖给他的家人们。

• 我们不要以固有思维看待农产品，农产品中间的价格差有时候甚至比苹果手机和千元机的价格差别还大。 之前中秋节，我们做的一款柚子，最贵的接近 400 元两颗，并且还供不应求。而同时期市场上大部分都是 30 元不到两颗。

可见，要说辛巴为了争夺流量盯上董宇辉，那就是过度解读，大可不必。但辛巴的所言所行确实能为他低价产品的定位和策略加分。做生意嘛，我们要懂得看门道了。

三、最后，我不得不说：就喜欢他们卷起来，卷起来才有看头

在我看来，这个事件，倒是真实展现了什么叫做 “阶级分割线” 以及“价值观严重滞后于生产力发展”。董宇辉的发言，是个很标准的中产小资思路，讲逻辑、讲市场、讲消费全链条成本构成。

• 而辛巴的发言，是个很标准的底层人思路，他自己未必属于这个阶级，但他这行做得动静大，说明他知道自己的受众要听这么，他为自己的受众发声，图个名利双收。

逻辑上，董宇辉全对，对于农产品的实际生产者来说，新东方直播间的受众，是本来他们无力开发的一个群体。正是有了新东方直播，帮着农民做了大量的营销工作，又靠自己刷脸担保，帮助农民开拓了一片新市场。这个完全是个增量市场，新东方从中要求进行任意抽水都是合理的，因为营销工作也是消费链的一部分，是需要支付费用的。

农民们不愿意相信，或者以他们的学识阅历无法理解的是：新东方在整个消费链条中提供的增值部分（营销 + 传播 + 信誉担保）成本，远远超过了玉米本身的生产成本。

• 很可惜，这才是后工业化国家经济发展的真相，就是这些 “虚空增值服务” 支撑起发达国家高到天上的 GDP。

• 新东方的确可以 “义务劳动”，把营销成本自己吃进，让利给农民。但所有的“义务劳动” 都无法长久，因为义务劳动要求付出者是个“圣人”，圣人可遇不可求。

圣人断档了，义务劳动就不存在了，甚至要为过去的义务劳动求偿。毕竟绝大多数的凡人都是利润导向的，有利润的事情才可能长久，经济才能高效运行下去

• 改开都 40 多年了，这种靠好几代人得出的血泪教训，到现在还要不断拿到公众舆论上辩论，真理才能站稳脚跟，科学普及之路当真是不好走。

如今卷起来真是好事，因为它反而可以让我们在案例中去更多思考，去认识问题的本质。

最后的话：卖给城市白领真却贵的玉米，这叫懂经营。卖给农村贫民假但廉的燕窝，这叫丧良心。

总之，你说辛巴是嫉妒新东方，恶意攻击，那倒也不全是，无非就是想突出他的核心竞争力便宜罢了。但新东方的 6 元 / 根玉米也足以说明，直播带货仍然有盈利点和机会点，无论是罗永浩、俞敏洪还是辛巴，都佐证了这一点。

• 说白了就是一个靠品牌情怀做生意，一个靠更便宜的价格做生意。各自有各自的客户群，客户自己喜欢就好。最后呢，大环境不好，大家还是得保持理性为好，不能当无脑的喷子，提升自己才是关键。

知乎用户 醉井观商​ 发表

农村人，写几点

1. 农民是没有定价权的，所有收购价，农民伯伯能做的就是【择价高者卖之】。

2. 除非大品牌直接和农民伯伯收购玉米，不然中间收购商，也会极力压缩收购价。本来 7 毛一斤，哪怕行情好了，还是 7 毛收购，因为有些伯伯不懂市场，只想赶紧拿钱到手，安全感！

3. 一根玉米 6 元，你买到的玉米不便宜，可是它经过了保鲜、运输、卖货、快递等等，一层层加码才到了 6 元，这中间的利益链条不一样。

4. 选择的群体不一样，客群接受的价格就有所偏差，如果非要两者进行对比，骂架，根本原因就是流量之争。

5. 谷贱伤农的说法源自战国，那时候没有这么多的利益链条，多少是贴合现实的。如今的【谷贱伤农】，大多数是生意人嘴上的【逼单秘钥】了。

6. 事实上 + 1，有点没错，作为东方甄选带来的市场增量来说，确实带来了一个链条的销量，当然包括最底层的农民伯伯，哪怕是薄利多销。

7. 事实上 + 2，东方甄选是和农场合作的，也就说除了要求产品质量外，给当地农民再就业，创造更多的收益，而不是直接收农民伯伯那里收玉米。

8. 辛巴似乎冒犯了一个词语，即【政治正确】，公共平台上，表现的狂暴，任性，甚至言语粗鄙，终究上不了台面。

9. 但没有关系，毕竟是生意人，也不入仕。迎合对应的受众群体，嬉笑怒骂，和粉丝一起狂欢，然后亮出亮堂堂的镰刀。

10. 很显然，每个人都代表不了农民，包括像我这样的键盘侠，有的农民低价卖出很无奈，有的农民薄利多销，也乐呵呵。我们在网上只是利用此事件，发泄和变现。

11. 快手、抖音那些追热点的博主，毫无个性可言，但极其目的性，发表的评论，无非顺着某个粉丝群体，看似被粉丝的疯狂所淹没，实则背地数着流量滚来的钱。

12. 所以不要轻易地成为集体的一份子，这样很容易被别有用心的人利用，即使你以为自己只不过是随声附和了一下而已，实际上你已经成了帮凶。

可以说说两个人给我的启示：

13. 董宇辉给我的启示是，多读书，可能不会那么迷失自己，但他的经历，远没有我自己人生经历来的真实，无法共情，但尊重。

14. 辛巴给我的启示是，阶级的跃迁，并没有摆脱当时在打江山留下的痞气，他只是藩王，一方霸主，哪天天子震怒，必然削之。所以随着变化而做好重新定位，懂得避其锋芒，每个年龄阶段，有每个年龄该做的，不该做的。

15. 对了，那个叫你买买买的男人，李佳琦又回来了，新的骂战副本即将开启！

知乎用户 柒晨 classy 发表

我昨天 x 会员日在盒马买了点玉米，糯玉米，真空包装那种，5 块钱一根 / 220g，折算得 10 块钱一斤

坐在家里点单，盒马小哥客客气气配送上门，有坏的先行理赔直接退钱

你说 50km 外的农田里只要 7 毛钱一斤？10km 外的批发菜场就得一块多，到 1km 外的菜篮子就要两三块一斤

但是盒马他不用出门呀，还是真空包装可以放更多天

而且菜场都是买定离手售后不管

所以回到新东方，我称之为，主播有文化，他卖什么我都乐意，他用个人魅力能把玉米推销出去，大家买的是魅力加成，知识付费。好比盒马贵在他的服务到位一样。

辛巴要是也能来这一手，哎，我也乐意

来不了，就只能靠价格

至于助农，其实对于农民来说，利润合理，能卖出去，谁卖谁买都是在助农，至于怎么卖，农民其实不太关系。都是 7 毛的出售价，你卖 2 块和 7 块，无所谓

知乎用户 昔年 发表

狗咬狗一嘴毛

辛巴赚的不比东方甄选少，东方甄选卖农产品对普通农民也没多大影响

知乎用户 郭延峥 发表

企业一旦资本进入，就很难谈什么情怀了，经营利润大部分都给资本收走了。一帮老师用各种话术给资本赚取暴利，这件事本身就停恶心了。

知乎用户 mmmrrr 发表

对他俩都不熟；

从目前我所知的情况来看：

俞敏洪是实打实地在农村做了希望学校的；

辛巴只知道他办了场 7000w 的婚礼；

我所在的二线城市，玉米超市价，大型超市包装好的超过 6 块的很多，特价 3 元以上的玉米已经很好吃了，没有刻意买过 6 元的玉米

菜市场的话，好牌子的，品相好的，10 元三根；

路边三轮车有 10 元 5 根的；

对比过，十元三根的确实好吃一个档次

如果要确认新东方的商品存在暴利

把他俩同时买回去试吃一下就 ok 了

同品质，同风格玉米，价格查一倍，确实可以说道说道；

但要是你们卖的根本是不同品种品质的玉米，这就不能直接比较了

一个商家能赚多少利润是它的本事；

辛巴不会讲故事，没有足够的文化打动小资阶级，这是他没本事吃这个利润；

从他办 7000w 的婚礼来看，不像那种会把利润让给农民的人；

毕竟，新东方体量更大，钱更多，但这么多年来，没见过新闻报道俞总铺张浪费

换句话说，俞总没土豪过；

真值得讨论的，反倒是用教师这个影响力巨大的身份卖东西；

虽然董老师卖东西的时候并没有用自己的教师身份，而是凭借自己侃大山的能力，赋予了商品更多的情趣；但不可避免地被人抓出来讲，毕竟还是使用了同学们这种称呼；

在我看来，新东方倒不如承认自己不是老师，不是教师，而是英语培训师；

这样，我既然不是你的 “天地君师” 中的师，我自然不需要受那一套道德约束；

知乎用户 Ben Franklin 发表

我觉得是这样：

董宇辉说的话不一定全对。但打开门做生意就是为了挣钱的，东方甄选也仅仅是个平台，在保证质量的情况下，卖多少钱是卖家的事，愿不愿意买是买家的事。

但是你买假货，就他妈别洗了好吧，别一天到晚总变着法的想着搞事把别人拉下水。

知乎用户 法天相地 发表

这波挺辛巴！

你可以卖得贵，凭劳动赚钱没人说你，但你不要卖那么贵还打着助农的旗号。否则就是恶意利用消费者公益心理敛财。

得了便宜还卖乖，又当又立。还不让骂了？

最新，农民日报也评论了，质问东方甄选 6 元一根的玉米农民赚多少钱？

还助农，笑死了。

知乎用户 首席村姑 发表

辛巴是资本家

东方甄选也是资本家

两个资本家对骂的时候

人民群众应该让他们一起挂路灯啊！

你们东方小孙，东方小孙的叫着，

嘴上很痛快，

但人家东方小孙年薪 1000 多万，

跟你们直播间的观众，

根本不是一个阶级啊！

辛巴的跑车，新巴的年收入，也是以亿计的吧，

他跟他直播间的观众，

也根本不是一个阶级的。

一帮无产阶级，被资产阶级带节奏，

这件事儿本身就是愚蠢的。

知乎用户 门儿哥法号倒插 发表

辛巴？不是狮子王吗？

Can you feel the love tonight?

但是东方甄选我知道、买过，

而且看直播的时候大部分都是在听他们聊天，“丰俭由人”

这个词经常出现在直播间里。

买过不少大米、大虾、水蜜桃。

然后感觉太贵就不在直播间买了，又回到拼多多买。

但是我感觉自己不是来买东西的啊，就是听直播，听董宇辉聊苏东坡、聊杨贵妃、聊学生、聊过去那些以为忘记了但是某些场景又想起来了的农村生活。

听其他各位大咖在直播间访谈。

一边做家务一边听直播，感觉就像有人陪伴、有人聊天一样。

新东方上市公司，利润才 40%，那真的是够搞笑了。

没正经听过直播吧。

嫌贵就别买啊，真是拉踩别人的时候自己都是觉得自己站在道德高地上。

一样的玉米京东和拼多多价格就差老多，

京东是买 8 根是 5 元 / 根

买 2 根是 5.35 / 根

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拼多多的玉米呢

10 根 2.5 元 / 根

当然比京东、东方甄选的要小。

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没有那么大，

价格当然也没这么贵。

知乎用户 miss 王​​ 发表

卖假货的狗还有脸出来叫？

真特么对不起狮子王这个名字。

知乎用户 张张​ 发表

东方甄选大部分收 20%，抖音 5% 供货商自己承担。

知乎用户 王听玄 发表

行业 ···· 内卷？？

知乎用户 美学华叔​ 发表

东方甄选都快成邪教了。

知乎用户 左轮坦克 发表

一个自己卖假货的人，天天到处怼天怼地就是为了告诉别人都是这样的来拉低自己的罪恶感。

只有我被罚钱了，心里真的难受的一批啊！

我赚的明明比他们少，你还骂我。

没办法，有些脑残就是吃他这一套…… 我们有什么办法呢？

而且没有流量了就开始站外平台开喷

有些人赚黑心钱赚上瘾是吧！

切勿对号入座哦！

知乎用户 MCS 源君 发表

这话说的，

就好像那些标榜 “有机”、“无公害”、“纯天然”、“非转基因”、“纯手工”、“定制” 的实体产品没有溢价一样。

卖东西不就是为了赚钱？

谁规定了商家卖东西就一定要走薄利多销的平价路线了？

要是这世界上的商品都没有溢价了，还怎么拉动内需，扩大消费，收割富人花不出去的钱呢？

新东方这种商品，本来就是人家定位人群不一样，他们的目标受众就是那些有消费力的人。

只能说辛巴怼人的时候也想清楚了，反正吃他这套话术的也不是去新东方直播间买玉米的同一波人。

真正需要警惕的，是那些扰乱了市场价格秩序，大规模大范围地影响到平价商品的销售定价，囤积居奇，收割穷人财富的人。

只是个性化高端定位，然后收割富人财富，难道岂不是更加有利于社会财富再分配的好事？

知乎用户 小如​ 发表

骂的好！骂的漂亮！

某方甄选就是吃相难看！

董某人说出一句：谷贱伤农，来为他直播带货卖高价农产品辩护的时候。

我就已经决定取关这个人！

甭管这个人有没有才，屁股是歪的，还要偏偏强行给自己树立伟光正的助农形象。

就让人觉得恶心

知乎用户 香樟连翘​​ 发表

首先时间不同，9 月是玉米大量上市的时候相对的收购价和市场价自然低一点，而东方甄选是在 6 月，这个时候上市的玉米的收购价和市场价自然高一点，这个很正常的。这是第一个问题，然后是第二个就是玉米的品质和品种不同了，一般楼下或者菜市场里面均下来 2.5-3 块一根的普通玉米和去超市尤其是大型超市的水果玉米 5 块 - 6 块一根，而一些送菜上门的 app 的玉米也要 6 块甚至更高，说明 6 块钱一根的可生食玉米或者说水果玉米是市场价，而且从利润率来看两边的差距不大，2.5-3 块一根的收购价一般在 1 块钱一根，而水果玉米或者可生食玉米有品质要求的，基本上在 1.5-2 块钱一根，而最终的售价是产品直接收购价的 3 倍，然后考虑到快递费，仓储成本的差距，商超的场地成本和人工成本，利润在 40 左右才是正常的，因为如果没有利润就没有人卖了，至于具体的利润率未来在明年的新东方的财报里面看得到的，还相对透明一点，而辛巴这样的直播间的利润到底有多少谁知道呢？

知乎用户 翁敏 发表

所以他还在直播? 还没凉?

知乎用户 宁缺 发表

五毛钱一罐的糖水一盒按 128 燕窝卖，良心大大的

知乎用户 秘银之火​ 发表

东方甄选不收坑位费，那是掘了头部主播们的祖坟。

什么玉米贵了贱了的都是扯淡，说到底就是雇水军搞舆论战。如果东方甄选活的好，很可能引发直播行业的变革，甚至国家治理直播乱像时也会出台相关规定。

这对一些头部主播来说那是断绝前路，绝对的生死之战啊。这几天起码出现几千万云农民主持辛巴的，支持把玉米收购价降低让利消费者。这一波没个千把万投资拿不下来。

还有本问题十分之可疑。实际上相关信息是毛利率 37.8。毛利纯利混为一谈，一个字就牵引了风向。不谈运营成本讲毛利，居心叵测啊！

最后说一下玉米价格问题。

玉米单产地域差距极大，为什么一些人都去黑龙江内蒙包地？吉林省今年 10 亩地承包价高达 12000-14000。黑龙江的信息来源于网络，连吉林省的一半都不到。甚至大多数地区仅仅是吉林省的零头。

而相应的，玉米亩产量，吉林省是黑龙江的一倍左右。

在种植成本、品种、产地、产量都不相同的情况下，单纯提一个价格来说，根本就是耍流氓。

三块钱的大米有的是，那我们是不是可以要求某大主播卖家人们几百万吨五常大米呢？否则你就是丧良心？

所以总得来说，这就是一场大型海战。

这一波参战人数相当的高，国家治理水军治理的一踏糊涂，舆情监测完全失灵。

最后说一下本人立场，6 块钱玉米到底贵不贵？

对我来说很贵，绝不会去买。就市场来说，很寻常，这个价位到处都是，绝对算不上出格。

本人不看直播带货也不买，但我支持俞敏洪支持东方甄选澄清直播行业风气。

就像京东，合法经营不售假。贵贱让消费这行选择，想买啥买啥想吃燕窝就燕窝，而不是燕窝牌糖水。

知乎用户 徐无鬼 发表

抛却情怀这层外衣，这话说得还真就是话糙理不糙。

知乎用户 森美​ 发表

这哥们除了像 一样，到处咬一下叫一下，似乎也没啥了。

知乎用户 胆小的巴乔​ 发表

中国的玉米，有多少通过辛巴的方式卖出去的？

你这么干，玉米行业的从业者怎么办？其实玉米行业的从业人员的利润都是很低的

大宗商品怎么可能有暴利呢

本质上讲直播是价格体系的破坏者，辛巴和东方甄选都是流量红利的受益者，只不过手段不同

1，辛巴拿玉米作为人设的耗材！

一个是什么助农，帮助家乡，一个是突出自己便宜，一个是制造网络噱头

无论是道德上，还是经济上，还是传播上收益 3 次

2，东方甄选也是受益者，他们产地直采，其实也是受益人，我们知道流通环节越少，自然加价率越低，

但是他们都在抢 2 个东西

一个是道德的制高点，谷贱伤农，一个是经济划算（跟实体比你买的划算）

但是我想说的是

1：直播应该征不同的税，要比实体的高，至少高 1 倍，因为你是不公平竞争

2：流通环节越少，在以前生产不够的时候是对的，那个时候效率第一位，但是但是但是但是现在生产大于消费，你这么干一定是社会的贫困化，因为利益分享的人少，就在几个大主播手里了，你还低价，行业从业人员更赚不到，在可以预测的未来，中国的贫困化会越来越严重，财富集中到大平台的抖音和直播的 MCN 机构，有财富转移，仅仅是在他们之间而已。

而广大的行业从业人员真的很痛苦，有时候我在想媒介即信息，当直播这种媒介出来的时候一定是这样的，我们无能为力，只能加入

不是吃瓜那么简单，我们都是受害人，消费者的钱就那么多，买了他们的，传统渠道销售就少，房租下降，更多的夫妻店倒闭，连锁反应的。

有时候我在想我们缺的是把 1 元卖到 2 元的能力，还是把 1 元卖到 50 的能力？

有时候我在想我们缺的是把 1 元卖到 2 元的能力，还是把 1 元卖到 50 的能力？

有时候我在想我们缺的是把 1 元卖到 2 元的能力，还是把 1 元卖到 50 的能力？

知乎用户 蛋糕家主人 发表

我做实体生鲜的。

说实话，辛巴如果真有这种言论，那么真是让我对这位主播三观认知产生了怀疑。

就算为了炒作而说出这种言论，也让我非常不舒服。

首先，东方甄选的定位是中高端人群，就好比开在高档小区的店，你不能指望打低价策略来吸引那些有钱有闲的人买便宜的东西，那真是脑子有问题。

现在抖音打开直播，十个有九个在搞低价策略。还有一个在送 1 元大肚杯（现在在 1 元抢购抱枕）。

想在抖音卖货，而且还是生鲜，你知道有多难么？

首先，生鲜是高损耗单品，接触过抖音行业的应该就知道，很多主播都是不愿意做生鲜这个单品的。损耗大，非常容易出现质量问题和差评问题。

而且在抖音卖货，要给主播提成，大主播还要坑位费，然后平台还要抽成，还有交税。再加上人工，包装，运输等等杂七杂八的费用。要真卖便宜了，利润达不到 50% 以上，那真是妥妥的大冤种。

商品要是销售不出去，没有足够的利润，导致没人去收农民手里的产品。这是谷贱伤农。

卖假燕窝是什么？

知乎用户 雷纳德 · 熊熊​ 发表

一盒 50 元，什么玉米啊。

骂得好！

知乎用户 智多多​ 发表

关于直播带货这事，首先，直播带货不能卖假货，不能以次充好，不能坑骗消费者；其次，直播带货不能搞虚假宣传，不能价格虚高。这是直播带货最起码的要求；再其次，关于直播中所带货物的价格问题，只要能够保证货物质量的正品，没有存在以假充真、以次充好情况，人家售卖的价格，只要消费者觉得合适而下单购买了，我觉得都是无可厚非的（前提是：不能违反法律法规以及国家相关部门关于价格的相关规定）。**再说直白一点，人家卖那个价格，消费者觉得合适就买，不合适那就不买，只要人家出售的价格没有违法违规，你操心人家的利润率干嘛？**现在是市场经济，人家卖那个价格，有消费者就是愿意买，这是市场的选择，这没啥好说的。

以公司的形式运营直播带货，只要运营公司所售卖的产品质量合格，且其在运营中均遵纪守法、依法纳税，若其公司的产品毛利率很高，那只能说明公司的运营很有成效，公司的产品具有市场竞争力，其已经获得了市场和消费者的认可。作为其他市场主体，没有必要过分操心人家的利润率问题，把自己的事情做好即可。

孙俊俊律师

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湖北斯洋律师事务所 执业律师

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知乎用户 孙俊俊律师​ 发表

现在直播间，进去 10 个有 9 个的套路都一样、话术都一样，甚至动作表情都一样。

1. 别人家 999，我们 899 不要、799 不要、699 也不要了，只要 599… …

2. 左上角福袋领一领，关注加粉丝团送苹果 14……

3. 今天在 ### 直播间，399 你能买到化妆品之外，我还额外送你化妆品瓶子 + 化妆品瓶盖 + 化妆品袋子 + 化妆品包装 + 手提袋的绳子 + 快递的包装纸皮 + 快递的包装纸皮的胶带…… 买一发 10 有木有……

4. 现在我们现场抽一位粉丝送福利了……5…… 我再讲一下规则…….5……. 我再讲一下规则…….5……. 我再讲一下规则…….5……. 我再讲一下规则…….4……. 我再介绍一下我们这个产品…….4……. 我再讲一下规则…….4……. 我再介绍一下我们这个产品…….

5. 后台登记一下点了关注加了粉丝团了，每人给我安排一份大礼包……

6. 后台把拍了没付款的给我踢出去，我们再追加 1000 单，要让粉丝真正感受到我们的诚意……

7. 要的扣波 666，后台统计下扣了 666 的有多少个，我们就上多少单……

8. 好了宝子们，现在就是拼手速、拼网速的时候……

9……

跟看小品一样，挺快乐的

知乎用户 胡二​ 发表

贼喊捉贼

一百步笑五十步

起码东方甄选不卖假货

知乎用户 七七​ 发表

直播人都可以假，东西不真不很正常吗？

某一线主播天天请明星捧场，卖的东西比淘宝还贵，一个劲的说送福利，让观众冲动性消费。

不过也承认现在 DY 确实红利期，东西整体较优惠。

多少主播玩套路，直播的样品个个就是甄选，尼玛发的产品压根选都没选的哇瓜裂枣。

还有一些直播买土鸡的，发的货真的和他讲的一样吗？

总之，赚不赚钱那是主播的事。

实惠不实惠，那是买家的事。

买不买，有 7 天无理由的还是保障一些！

知乎用户 冬情​ 发表

我只想知道这 6 块钱有多少是农民的，有多少是中间商的。

知乎用户 whyx 发表

俞敏洪在自己那个里面说的很清楚，他说，我们赛道选错了，让资本进入教育，所以最后政策来的时候毫无反抗。

我们现在选择的赛道，是不可能出问题的。十年二十年三十年，都不会出问题。

说白了，俞敏洪也是站在风口上，瞅准国家政策。

至于利润时候能否助农，尚且不知。

如果企业有良心，三方通赢，我觉得可以。

就怕企业像某些资本家一样，做大做强之后反向压供应链成本，再提出货端价格，利用体量优势获取高额利润。

其实新东方大概率是这条路。为啥，因为新东方是上市企业，有很多的人需要养，利益复杂，注定大头的钱要被上面的人吃掉。

农民最后估计，也拿不到多少钱。

道理大家都懂，但是三方通赢的可能性太小了。

我不看好新东方。

我觉得新东方的助农，到最后会被人骂。

资本哪里会那么善良，让你们共同富裕呢。

知乎用户 化茧为蝶 发表

不说辛巴，董宇辉怎么怎么样。

单说说谷贱伤农这件事。

小时候跟爷爷奶奶生活在一起，家里每年也种过玉米，玉米比较嫩的那一批拿到镇上去卖；另外一批养老了搬回来晒干，把玉米棒子按在以前那种便宜的胶鞋的鞋底搓，把果粒搓下来当做鸡鸭的饲料，或者卖到专门收这些干玉米果粒的地方。

谷贱伤农这是对的。

但不该董宇辉来说，无论你卖的价格再高，多的钱也到不了农民手里，你从农民手里收的时候花了多少钱心里没点数吗？

其实也不太理解为什么买这些蔬菜要跑到抖音直播间去买，这玩意新鲜吗？

到菜市场去买点新鲜的不好吗？

知乎用户 明眼人谈教育 发表

农民申请回答，不希望你去做什么把定价抬高的事，我只希望，这个东西它有人买，有人能把他带火，有人能一直来买我的东西，我不希望忙了一年收了之后结果无人问津，只要有钱，只要有人买，我不在乎中间商赚了多少，

我怕的是行情不好，是收获了之后堆在家看着自己辛苦种出来的成果慢慢坏掉，不希望自己的汗水白费，因为这样比颗粒无收还让人痛苦

知乎用户 匿名用户 发表

绝大多数农民并不会因为直播带货而产生一夜暴富，乡村振兴更不是把 6 毛钱的玉米卖到 6 块钱。

一、读新东方课程、东方甄选下单，平日购买高价玉米的可能是一类人

董宇辉谷贱伤农的言论是不合适的。并不是玉米卖 6 毛钱农民就赚的少，6 块钱农民就赚得多，不同的玉米品种会有不同的生产和销售、运营成本，更有不同的消费群体。真的把采购成本摊到台面上未必就是新东方赚了更多钱，辛选让了更多利。

之所以选择这个价位段、这个品种的玉米进行售卖，更大可能是新东方选品团队经过精心的分析策划初步认为：读新东方课程、东方甄选下单，平日购买高价玉米的可能是同一类人（不一定三样都经历过，但本质上符合同一类用户画像）。

二、辛选下单、平日购买平价玉米的、买 Foly 吹风机的也可能是同一类人

辛选的选品历来都是踩一捧一，我自己的最便宜，别人的都太贵了。因为淘宝和抖音都没有额外给予辛选团队足够的流量曝光，那么团队采取的就是蹭热度的做法来吸引自然流量，从而达成推进直播流量和转化，前段时间发布的 Foly 吹风机不是也怼着市面高价产品一通狂喷么，事实上很多懂行的人都觉得 Foly 吹风机也并不算优惠。

买便宜货并不丢人，甚至是大部分人的正常操作，所以辛选能崛起既有自己的努力，时代的红利，也有越便宜越好卖这个大多数人的共识。

三、乡村振兴绝对不是把 6 毛钱的玉米卖到 6 块钱

确实有很多企业和机构跟着政策去到了地头田间来搞乡村振兴，但这并不是把 6 毛钱的玉米卖到 6 块钱才是乡村振兴，那绝对是谬论，反而伤害了农业农村和农民，是得不偿失的。

乡村振兴包含了五个方面：产业振兴、人才振兴、文化振兴、生态振兴、组织振兴，这里我不全面展开，只针对玉米谈几个方面。

产业振兴：就是农业也要提质增效、要品质兴农、品牌兴农、绿色兴农

对应来说，便宜的玉米通过提质增效把生产、物流和仓储成本进一步降低，把口感和颗粒饱满度进一步提升，是不是可以让农民每公斤多赚 1 毛钱（不要小看这 1 毛钱，按照我国玉米年产量 2.6 亿吨），这个每年增加的收入就是 260 亿，是相当大的一个数字。

**人才振兴：**说白了就是吸引人才到农村

农村不仅有青山绿水，刚刚上面提到的玉米每公斤多赚 1 毛钱，需要减少病虫害、提高亩产量、打造品牌、优化物流成本、提升外观和口感，这些都需要吸引不同层次、不同类型的人才愿意到农村、扎根到农村，那人才为什么会来呢？不就是因为我们统一大市场之后，如此庞大的内需和提质增效后带来的 260 亿收益既能反哺企业和机构，也能保障相关人才有品质的生活么？

所以，过去的农业我们只提：要想富先修路（因为基础设施还不满足）

如今，想要继续富农兴村，必然是全方位的、高质量的乡村振兴才可以实现。

知乎用户 劈柴叔 发表

辛巴是什么套路大家应该都明白。一方面，压低农产品收购价格，然后用低价玉米吸引消费者进直播间获取流量，然后将这些消费者转变为 “家人”，之后通过将糖水燕窝，头皮屑洗发水这类产品卖给家人来变现。可谓不坑路人只坑家人。几根玉米才多少利润？人家辛巴要的是流量和热度！

我们这种二线城市，冷冻玉米都是十块钱三个，所以董宇辉卖的这种真空优质包装的玉米真心不贵，何况人家也没强迫你买，只要明码标价，质量有保障的产品消费者是愿意买单的。

知乎用户 答疑解惑李老师​​ 发表

不知道有人还记得最早俞敏洪亲自在直播间卖的农产品吗？当时观众吐槽最多的就是 “太贵”，没有人买账，直播效果也不好。后来董宇辉把直播间带火后，这件事又被辛巴摆到了桌面上。

现在的直播电商是很严密的公司组织，有人负责供应链，有人负责选品，有人负责价格，还有直播运营，流量投放等等其他工种。董宇辉也只是这个链条里的主播，他最主要负责的，就是怎么让观众心甘情愿的掏钱买直播间的商品。这是大前提。

但这不代表董不知道这款产品的进价和利润率。一款产品进了电商平台，平台要抽几个点的佣金，商品本身成本，人工，运输，仓储费用都要算。把这些全扣了才是商品本身的利润。所以这个链条里，公司和平台肯定是赚钱的，农产品本身就不那么确定了。

知乎用户 常乐 发表

董宇辉的谷贱伤农这句话怎么说呢，对也不对，如果是从农民兄弟的口中说出来半点问题都没有。问题是你是个中间商啊你要卖高价啊，你是不是可以把进货价放出来？看一下你给农民兄弟们是多少，价格贱不贱，农民兄弟有没有从中得到应有的高价。而不是轻飘飘的一句谷贱伤农，所以我要卖高价！你是得到利润了，你又不种地你只是个二道贩子，那真正种地的人呢？他们的到了吗？挣钱就挣钱，你爱卖多少就卖多少，不磕碜。但是不要一边挣着高利润，一边跟我打打感情牌，说什么伤农！那就太磕碜了！

知乎用户 意迟 发表

我们老家属于平原地区，我家里有个鱼塘爷爷奶奶一年忙到头赚不到什么钱，鱼价不好的时候还要亏本，

后来我们这里有人来承包池塘种藕带，（个人觉得这个加工好的利润也很高超市 15 一袋）

一年承包费用是给 1,5W，

承包商在附近有开设工厂提供工作岗位纯计件你去做了就拿钱不想去就提前打个招呼这几天不来了，工作强度不大全是爷爷奶奶在里面做事（以我的眼光这个工资很低做一天有可能就 50-100 块钱看个人速度）。下池塘抽藕带工资比较高厉害点的一天能赚好几百，但是持续性就那段时间没多少天而且很累，

以前我爷爷奶奶靠鱼价好不好吃饭，现在我们爷爷奶奶不用管哪个鱼价好不好一年 1,5W 纯到手，夏天还能去池塘喂虾子卖也能赚不少钱，田里种小麦 玉米，棉花也能有个收入，身体硬朗的没有农活的时候还能去工厂上班，日子过的比以前舒服多了，

而且产业链起来后 带动很多中年人年轻人回乡做养殖赚的比上班强多了，还有部分农村人靠这个发财的，

不是我把农产品价格打下来帮农民把产品销售出去就是助农了，我卖别人是 7 毛别人还给我提供工作岗位提供创业机会，我卖你是 7 毛你能给我提供什么。授人以渔不如授之以渔，整个农产品有利润行业发展了大家都能赚到钱了才有人去农村淘金有人去带动农村经济，才能形成良性的循环，农村人才能靠着农产品靠着农村那一亩三分地翻身，辛巴应该是去帮助那些滞销农产品的地区处理滞销品助农而不是哔哔叭叭新东方卖的贵，别人卖的贵中间养活了多少供应链上的人 企业缴纳了多少税。

你辛巴助农了吗，今年你 7 毛收 明年你还是 7 毛收 钱你赚了便宜你家人们得到了 农村经济没得到任何实惠，供应链上人没了收入只能去和你家人们抢工作抢生意，你家人也失业大家都是输家就你住上了别墅开上了跑车玩上了嫩模，

知乎用户 小寒苗 发表

东方甄选的玉米贵，第一个跳出来急眼的不是消费者，而是同行也有点搞笑了。

首先，质疑助农的问题，应该至少从两个维度去分析，一个是价格，一个是效率。

带货平台的采购价是否高于当地的其他渠道的收购价，或者有没有帮助种植户快速销掉产品。

人家当地渠道七毛收，直播渠道就得给 1 块？ 这是道德绑架。

助农应该还有一个维度是改善当地的经济作物产业结构，如果是同样的劳动量和种植成本，农民肯定是会种植经济效益好的作物。

所以，因为卖的价格高，就说东方甄选不能打着助农的旗号卖东西，是不合理的。

再就是价格高的问题，价格高要看跟什么比，应该跟产品性能差不多的比，有答主已经放了各个平台类似产品的价格，包括永辉超市、盒马鲜生等等，这个价格还高么？辛巴卖的玉米和东方甄选卖的是同一块玉米么？

就像很多答主说的，两个直播间针对的受众群体不一样，消费者都没说自己买贵了，同行有什么资格质疑呢？人家一个西瓜卖几百几千的，你怎么不去喷？

公司肯定要是盈利的，我不信辛巴的直播间的利润会很少，可能在一两个产品上少，有利润是很正常的，也本该如此。企业不仅仅是老板的，还得给员工结工资，还有供应商合作商等等，都是在这一个锅里吃饭的，不要把公司盈利就说是资本的力量，你们捧马爸爸的时候，怎么不说是资本的力量？

谷贱伤农的问题，我觉得也没什么好喷的，无论是从农民的角度，采购商的角度还是零售商的角度，终端零售的价格势必会直接间接的影响农民的收入，我老家现在基本上不种红薯了，已经花生、玉米，大豆等替代了，无论采购渠道还是零售渠道，价格压得非常低，都不是一个明智的选择。

所以，没有必要踩一个捧一个，你喜欢哪个，想吃哪个，就买谁家的就好了，都是二道贩子，别说有没有良心。要真说良心，至少别卖假货，你们觉得呢？

知乎用户 by 影子 发表

干脆成本价出售给我一套房子吧。2000 一平够吗？我买 200 平。

知乎用户 风格化斗法 发表

辛巴明明可以做慈善，但他还是选择赚老铁们的钱。

知乎用户 swag 张 发表

看到有人反驳玉米作为饲料，连袁老都拿出来了，不得不说这波城里人都是农村人。。。大概也就城里人以为玉米作为粮食，都是供给人吃的。毕竟城里人只吃过玉米，没见过拿玉米喂牲口，所以必须谴责农村人糟蹋粮食。

知乎用户 赵木翌​ 发表

都是玉米惹的祸

我们村有很多玉米，到地里自己摘 一元钱 / 个

知乎用户 诺曼地豆腐 发表

辛巴要是真想撕破新东方的脸就应该七毛一根卖同样的产品，这才叫给家人们送福利。

至于新东方的玉米？

人家就好比去茶馆听相声买花篮给角儿，大家买的不是花篮，而是段子。同样的道理，大家看文化直播，买的鸡汤，不不不，请的是的文化。

至于人家卖多少钱，那是人家的事儿。

这就好比直播打赏似的，人家乐意，管的着嘛。

我有时候都感叹原来百家讲坛生不逢时，如果那会儿有带货。

马瑞芳教授带山东煎饼 纪连海老师带平谷大桃 王立群教授带点胡辣汤 易中天教授带点热干面。

那该有多热闹啊。

知乎用户 如水 发表

近段时间，东方臻选直播间是非常的火，带货各种农产品，大有成为俞敏洪探索新东方求生路上的救命手段的可能。

而新东方的老师们在没有教培内容可上后，凭借极好的口才也成为了新的网红，像董宇辉等一众新东方老师摇身一变变成了带货直播网红，给新东方创造了巨大的利益。

就连俞敏洪也多次在东方臻选直播间露面，为新东方的这条新路摇旗呐喊。不仅邀请自己在文化圈的亲朋好友做客直播间，甚至古天乐都被拉到了东方臻选，可见俞敏洪对直播这条路是非常的重视。

但是东方臻选的产品价格一直比较高，虽然东方臻选一直说是自己精选产品，反哺农业，可是也有不少网友对此质疑。

有人的地方就有江湖，何况是直播行业，网红年入百万、千万已经成为小儿科，各种乱七八糟的内容也出现在网红直播间。

相对而言，像辛巴等这样的大网红甚至带一场货就能获利千万，其中的利益纷争也就出现了。曾经被曝出燕窝是糖水的辛巴，刚刚在直播间吐槽完刘畊宏卖糖水燕窝后，又把矛头对准了东方臻选。

网红辛巴在直播间中表示，某些直播间卖高价产品还标榜谷贱伤农，这纯属是在欺骗消费者。最近辛巴一直都很大嘴，他很大嘴的说一盒玉米能够卖到 50 块钱，但是地里面出来也就 7 毛钱一穗，到最后价格加到 6 块钱，然后公司的利润能够占到 40%。

辛巴在里面说，自己以前还很喜欢他们，但是现在发现他们太虚伪了。相信明眼人就能看出说的是东方臻选。

虽然我对辛巴一直无好感，但是在这件事情上我是同意他的观点。像董宇辉在直播间说的，1 块钱 1 穗的玉米是给动物吃的，不是给人吃的，根本就是两手不沾阳春水的表现。说白了董宇辉是东方臻选，是俞敏洪的代言人，根本不了解农业，农产品，张嘴忽悠。

农村有亲戚的下去询问就应该知道了。即便是好的水果玉米什么价格。如果是那种非零售的田间地头大宗采购的话，价格会更低。辛巴说的 7 毛钱一穗我都会觉得说多了。

这个事情我想起来钓鱼圈的一件事情，化氏有个大嘴巴弟子叫崔秉亮。这位虽然喜欢吹牛，但是在有的事情上就会曝出猛料。现在钓鱼的 NO1 是邓刚。邓刚卖的浮钓鲢鳙差不多 13 一包。在钓鲢鳙要打窝还是抽窝的问题上，邓刚就表示一定要抽窝子。而山东的化氏掌门人化绍新则说野钓鲢鳙一定要打窝子。

抽窝实际上要比打窝更费饵料，于是崔秉亮曾在直播间说了一句，“咱讲点良心，回头年底一看业绩，销售额 500%！”

这跟东方臻选的事情一个样子。

至于价格 6 元，真的是董宇辉轻描淡写的说的多余利润返补工人消费者么？显然不是的。我其实更是一直不喜新东方的，也写过多次文章，被多人骂过，因为新东方是公司，俞敏洪是资本家，是把辅导机构开遍国内的始作俑者，不是什么救世主，孩子的救星。

东方臻选的这件事情上再次暴露出俞敏洪资本家的身份，可以赚钱没问题，但是赚昧心钱丧良心。俞敏洪要是真的有社会担当可以建一些平价学校，这我就指定佩服他了。但是俞敏洪建的学校是什么，北京青岛扬州等 7-8 所投资 3-10 个亿的国际学校，一年招 100-200 个学生。

而希望小学的报价是 15 万建一所，这就是我不喜俞敏洪的原因。

在辛巴的这件事情上，辛巴揭开了俞敏洪们的遮羞布。有网友感叹：董宇辉逐渐锻炼成了大老板、资本家、商人！

此话不假。您怎么看这件事？

图源互联网，侵删。和你一起看教育趣闻，分享教育理念，了解学科知识

知乎用户 九妹 发表

工商、税务、环保、消防、安全、质检、网办、这么多公务部门睡过头了吗

知乎用户 三丘 发表

公司在合法范围内获得经营利润有问题吗？！！！

直播带货互相炒作流量而已。

知乎用户 师道文化刘德身​ 发表

都是出来挣钱的，哪个比哪个高贵呢？都是卖货做生意的，又不是做慈善的。

辛巴质问的这些话都可以问问自己，自己难道没有从中赚取过暴利，自己在做慈善呢？

而董那个搞笑在于，出来卖货挣钱做生意了，就不要搞教书育人，情怀爱心同情那一类了。

你一个玉米卖六块，你说你是质量好，包装好，甚至说你服务好，买东西送讲座都行。

为什么偏偏来个什么谷贱伤农？你这倒是不贱了，但肥了谁的腰包呢？新东方？中间商？

别拿农民出来扯大旗，这是我最厌恶的一点。

自己干的事自己认，扯别人博同情，这姿态太难看了。辱没了农民，更辱没了教师。

农民和教师都不该被拿来如此商业使用。

知乎用户 独木成林 发表

卖 6 块一根，有人买那是无所谓的。但是说给农民让利多少，那得看农民能实际得到多少。假如玉米市场价为 1.2 元，农民通过这个东方甄选能够收入 2 块，那确实是助农。但是如果农民还是 1.2 元甚至于只能收到 1 块，那就别说是助农了。

知乎用户 Pan 发表

直播嘛，您就看一乐呵，看东方甄选花点钱乐呵了好歹得到一箱玉米，给美女主播刷火箭的还啥都得不到呢。

知乎用户 lazo 发表

说明新东方是真的良心！

首先卖玉米是自有的渠道卖，等于是商家＋直播一起的利润 40%。 头部主播利润有坑位费，抽成。利润他没说，想来是不低的。这几年还有品牌方的利润

第二曝光其他人是卖假货，商品质量问题，新东方就说利润高。这就是说新东方商品挑不出毛病。

知乎用户 周围的观众 发表

他不配。

知乎用户 我心如古寺 发表

流量也有了，热度也有了，家人们又回来了，甚至还想站着卫道士的角度，前面打刘畊宏，这波打新东方，谁有流量就打谁呗

赢麻了！

知乎用户 黄蛋先生 发表

董宇辉是不是以为农村人已经死光了？还一个玉米地里收回来 2 块钱，来来来，我家地明年空着等新东方的订单，什么玉米都能种，我也不要 2 块钱，1.5 就行，国家认证的玉米示范田

知乎用户 野夕​ 发表

一、董宇辉没理解啥叫谷贱伤农。

「谷贱伤农」是一种经济现象：在农业生产中，当粮食的产量增加时，农民所获得的利润反而下降了。比如跟去年一样卖了五千斤玉米，但是每斤比去年便宜了五毛钱，所以农民在丰收的时候反而收入降低了，这叫谷贱伤农。

但东方甄选卖的是特殊玉米品种，他这个品种卖的不好，农民就会改种其他玉米品种或其他作物，压根不是谷贱伤农。

所以，董宇辉用错词了。当然也无所谓，谁都会说错嘛。

二、董宇辉说不清贵在哪。

玉米价格里，东方甄选占多大比重？如果辛巴说的属实（东方甄选利润 40%），董宇辉还好意思说助农吗？

贵，没问题。但要说清贵在哪。

溢价部分是品牌，没问题。溢价部分是董宇辉个人，也没问题。

但如果说溢价部分是玉米，那就请说明产地是哪？品种是什么？只要董宇辉说出来，就能查到价。

但目前为止，他不说细节，只是空口讲大道理。

另外，报道所说的太扯淡了——“针对利润部分，董宇辉表示利润一部分反哺工厂，给工人发工资；一部分做成优惠券或积分给到客户；另一部分用来完善供应链，尤其是仓库物流部分。”

给工人发的是工资？还是奖金？怎么可能先有利润后有工资呢？这话说得没常识。如果是奖金的话，是要算成本里，根本不是卖贵的理由。

优惠券或积分是算在营销成本里的，不是贵的理由。

完善供应链（仓库物流），是增加投资。是东方甄选扩大经营的举措。不是贵的理由，用自己物流反而应该便宜才对。

辛巴怼的没毛病，东方甄选及董宇辉也没必要回应，闷头赚粉丝钱就行了，反正人傻钱多，赚钱不丢人，赚傻子钱也不丢人。

知乎用户 时海 发表

狗咬狗一嘴毛！

大哥别说二哥！

乌鸦笑猪黑！

知乎用户 晚风吹过 发表

嵩山派掌门人大战华山派掌门人

怎么说呢？

各有各的道理

各有各的缺点

知乎用户 和王 4 发表

无论有没有在直播间卖过东西，大家伙儿都知道辛巴的直播间主张走量，价格低；董宇辉的直播间东西漂亮，价格也漂亮！

可为什么董宇辉还是吸引了一大批忠实的粉丝呢？并成为直播间的一匹黑马？

更重要的是：董宇辉卖的东西那么贵，怎么就没有人 “控诉” 他呢？

换个例子一说，大家就明白了。

同样是一瓶哇哈哈矿泉水。在百货超市一瓶 2 元，在饭店一瓶就要 5 元，到了机场就要 10 元，进了 KTV 就要 20 元……

这是个很老的话梗了，但却是普遍事实。

曾经有人专门研究这一现象，还撰写论文。

到底是什么原因导致了同一瓶水出现如此大的价格差异？

环境！

如果说，这个例子不具有明显代表性，那就用房子来举例吧！

郊区的房子，农村的房子，市中心的房子，以及每个城市都存在的学区房……

这样是不是更能有鲜明的对比呢？

辛巴的直播间价格便宜，但是很吵很闹；董宇辉的直播间价格不便宜，但是听他直播确实一场享受…… 不是单纯的商品介绍，也不少夸大的卖点描述，只有安静的娓娓道来。

从一片叶子拓展到一片森林，再延伸到生命和宇宙……

董宇辉的直播间不仅仅是卖商品，更是在卖知识！卖见识！卖学问！

试问：这样的商品附加值，谁不喜欢？

知乎用户 榴花照 发表

死了也要拉垫背的，呵呵，挺好。

知乎用户 王青羊 发表

神经病

知乎用户 iQuant 发表

失败了，知道拥护啥失败吗？

他一网红，他不卖燕窝改卖苞米了。

撤！

知乎用户 秋倏​ 发表

不是，合着带货就一定要便宜？？不能有利润亏本卖？？卖死供货商就开心了？？

知乎用户 慈禧大后 发表

颇有种小米大战苹果的感觉

知乎用户 匿名用户 发表

首先辛巴这种不断售假，屡爆不改的网络大主播，就应该现在平台禁言。怎么还有脸出来说人家呢？自己卖假货就很有良心了吗？

新东方卖的售价就不是商品本身，而是包含附加值的。而且这种大众商品又不是垄断专卖品，你哪里都能买，要是只考虑价格完全可以去农贸市场买，新东方又没强卖。你要只论商品本身价值，那机场、星级酒店的商品早该下架了。

知乎用户 天生 发表

都是直播带货呢——薅羊毛和啃羊肉不太均匀而已。有的多了，有的少了。看不顺眼，气不过。

羊又能说什么呢？

“谷贱伤农”————谷贵了。贵出来的那一部分差价也没有流进农民的口袋里。

只是记籍着这一个借口。又用贵的价格收割了买贵谷的人们。好在是周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨。

只是蹦出一个辛巴唱对台戏的打擂台。

没有比对就没有那么的清楚明白，如此的一说。钱不太多的人们。自然就会去选择一个更便宜的平台去购买——品质近乎相同的一个物品了。（如果辛巴真能做到他的货品和东方珍选的货品一样一样的。价格又能便宜一些的话。只是经过上一次的糖水燕窝，人们对他的信任度还是大大的折扣的）

且看他们……

说书唱戏、搞直播卖货。八仙过海、闪转腾挪。剧本策划。说学逗唱，粉墨登场，各显其能了。

过去大多是联手了一起骗羊、骗草，骗镰刀的。

现在只是真的同行冤家互撕互揭起来。

让羊、让草、让镰刀来观看观摩————以 此来比对、证明谁对你们更慈仁一些。

又能说什么？

知乎用户 过江东​ 发表

这事儿我觉得，有人买，你就别管人家利润多少。利润越多，愿意给农民带货的人就越多，农民更可以抬价。

房地产利润高的时候，拆迁补偿还多呢，现在拆二代的神话就没有了。

怕就怕没利润、没人做。

知乎用户 松松最好了 发表

让农民赚点钱吧，老铁们

知乎用户 海若风清 发表

董宇辉的直播好看，提供知识和情绪价值，而且因为他的讲解更多的人开始关心农产品，农业和农民，新东方赚我的钱我心甘情愿， 不论价格是多少，我相信农产品的品质不会差。对比辛巴，他的直播只有喧闹和 e 心，总是钱钱钱，他的直播间我真是一分钟都看不下去，也不想去买假货燕窝。他凭什么觉得便宜一点就会有人去他的直播间忍受他的无聊无意义的吵闹？

知乎用户 真人旅行​ 发表

虽然，我也冲动了一下，下载了 DY，在东方直播间买过东西，但最终还是理智战胜了感性，让生活回到了正规。

现在的人得是有 “多忙”，忙到去超市的时间都没有，却能抽出时间去看直播买货？

又耗时间，又耗流量。

至于玉米，我没有看直播，包括吐槽和被吐槽的，都没有看，我只知道，现实生活中，甜玉米十块钱三根（一线城市），有时候做活动的时候，十块钱五根。

知乎用户 雙漁侳 发表

很多人魔怔了

任何时候，都要记得

不要做任何人的 “奴才”，粉丝

别上头

永远记得，不要替资本家上心，你还是个 996 的打工人好吧

谁便宜，谁的实惠就买谁的，才是真理

（当然你非要哎呀，这样你可能买到假玉米…. 我只能说你有钱，你高兴就好… 当然说了这么多，3 块的玉米我也嫌贵，去早市买 8 毛 1 块的不香吗）

知乎用户 匿名用户 发表

引用一位答主的回答：

对此，董宇辉在直播间回应表示：东方甄选玉米跟普通玉米不一样，大部分玉米不是用来给人吃的，是用来养牲口的，所以价格低。而东方甄选的生食玉米来自东北产地，东北一些产地好的玉米成本高，从地里收回来的价格就到 2 块了。
针对成本与售价之间的价差，董宇辉称：如果没有中间商去赚钱，谁去收购这个玉米？没有厂商去包装、运输、做售后，谁把玉米卖出去？农产品最大的问题很多时候是（农产品）真正烂到地里。（农产品）卖得好，来收的价格就高。
针对利润部分，董宇辉表示利润一部分反哺工厂，给工人发工资；一部分做成优惠券或积分给到客户；另一部分用来完善供应链，尤其是仓库物流部分。
一位与东方甄选直播间有代工合作业务的人士透露称，其东北代工厂玉米进货价是在 2 元左右，符合董宇辉的回应。针对该价格，东方甄选方面暂未予以官方回复。
作者：第一财经
链接：https://www.zhihu.com/question/554339348/answer/2682882105
来源：知乎
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。

上面这些话，才是一个具备基础市场运作知识且有责任心的 “公众人物” 该说的话，该引导的方向。

辛巴是谁？蹭着网红经济打 “感情牌” 的 low 到爆的快手网红罢了…… 只知道圈钱

我们公司以前也有快手业务，和辛巴合作了一次专场，旗下网红现场下跪叫他爸爸，认爹，炫富，以及安排脚本让我们的直播工作人员演戏，什么现场砍价，其实都是对好的台本等等。

也借此机会，最终决议，以辛巴为一哥的快手渠道，有损品牌形象和发展方向，退出快手。专攻于抖音。抖音我们也是所属领域的行业头部（TOP10）。

所以，就一句话，物以类聚人以群分。（想想辛巴有那么多粉丝，其实也就不奇怪为啥中国互联网呈现两级现象，要么就是正能量满满，要么就是负能量爆棚，其实都是 “脾气相投” 的聚合效应罢了。你们觉得知乎算哪个？）

如何看待？董老师回复的很专业，很到位了，看得懂的不需要多言，看不懂的说再多都是辛巴的脑残粉或者唯恐天下不乱投机分子罢了。

在知乎最愚蠢的就是和愤青 “讲逻辑”

知乎用户 Link 发表

蹭流量，找话题，保持热度，就这么简单。玉米生的不知是不是一个品种，十块钱 4 个，有些大品牌的我看叫种了个草什么的也不便宜，价格肯定是一分钱一分货，你别管别人挣多少钱，做好自己就行。

知乎用户 多管闲事的中年卡 发表

董宇辉的部分观众就像是董宇辉的信徒一样，真让人恶心。

知乎用户 乐观的小财 发表

屁股决定脑袋，无论辛巴还是董。

董做带货主播，选合适的货，卖合适的价格，给平台赚钱（不是佣金），给自己赚工资，赚分红；

他必须要选择可以满足几方需求的产品，设定合理的价格。

因为东方甄选不赚用尽，都是甄选、自购产品，再进行销售，所以可以拿到相对低的价格。

辛巴同样，但辛巴的逻辑是有「超级引流品」+「利润品」。

玉米在辛巴的逻辑里是「超级引流品」，不过度加价，要让农民有合理收入，用户买到合理产品。

在东方甄选的逻辑里是「利润品」，但一定要保障品质，对得起东方甄选的品牌。

知乎用户 乐一个高 发表

别人坑你，是没良心

我辛巴坑你，就是良心

当初糖水卖好几百可太有良心了

啥话都让你说了？

辛巴的玉米价格低确实是有吸引力

但董宇辉的风格也是另一种吸引力

（有人就愿意为知识买卖）

各卖各的谁的不碍着谁

但你在没有调查别人的具体利润的情况下

直接就开怼对别人没有良心

这种方式吃相难看

知乎用户 人类观察员 111 号机​ 发表

没怎么看过辛巴直播，东方甄选之前挺喜欢看，情理上一般会比较支持董宇辉，但是这次这个玉米的问题上，谁都不站。

最后呢说一下，自己吃 6 元一根的玉米感觉太奢侈了，平常也就吃个 5 元 2 根的玉米，穷人应该不配吃 6 元一根的玉米吧，拖国家后腿了，惭愧。

知乎用户 若文 发表

真像可能永远都不会被人知道。

但是如果直播带货，这就是做买卖，千万不要把自己能成扶农助农的慈善人士。如果主播和农民不能从这个买卖中赚到钱，我是说其中任何一方，那么这个买卖就别做了。

主播就赚钱的，这个没什么不能说的，卖了农产品也不见就是多高尚的行为。只要有农民卖给你，那就行了。如果农民亏钱卖，那也没有办法，要么是 ta 农活做的不好，种植成本比别人高，要么 ta 想做慈善事业？

能成交的买卖就是好买卖，只要是其中一方强买强卖，无非就是挣多挣少的问题。

无需解释，解释了有些人要么不懂，要么懂装不懂。浪费时间。

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知乎用户 方寸不凡​ 发表

知乎上的人到底都是小资啊，没有一个是真正从事农业生产的，真没这从事农业生产的大姐说的有道理。

人家说的很好，助农的本质就是将农民积压的农产品卖出去，只要你能把农民卖不出的农产品卖出去 你就是助农。至于利润，真指望谁谁都是圣人不要钱吗？

知乎用户 鲲徒南​ 发表

惠农惠农，先惠主播，再惠农对吧。

涨十块主播赚九块九，农民赚一毛，大家都有美好的明天

知乎用户 我只敢感恩 发表

不懂的可以不答
听听农民和中间商怎么说吧？

知乎用户 炸圈圈 发表

今年家里种梨玉露香，4 年了（抛开成长期），终于落果了，之前冻霜灾，冰雹等，四年 0 收成，今年因为结的不多，果长的太大了，贩子也不要。4 亩多地，一共产了 3000 斤左右，按照一斤 3 块收购，抛开挑拣，应该也就是 6000 块，剩下的应该可以卖到 1 块多都不一定要，按照 8 毛计算，800 块吧。而且小户，一般贩子都不问的。所以如果纯按照地里卖掉收入，可能在 6800 左右，多一点算 7000 块，成本我不太清楚，就不算了，平均一亩地大概是 1750 块。

然后因为玉露香这个梨的特性，不能放在我们那个土窑洞里

可以临时储存，放久了就会变黄，更不值钱，一般是放到恒温库里面，一斤的成本可能在 3-5 毛左右。一旦这个批量上市，你不卖，不存的话后期就是烂掉扔。所以刚大面积采摘的时候，水果贩子是不定的，就等着你卖不出去压价，一周时间跌了 1 块多，后面可能还要跌。

当然这是市场行为，尊重市场

说这么多就是想说渠道很重要，能卖出去真的很重要，东方压没压价不知道，但多了一个销售渠道，农民有了更多的选择（这里可能不是农民）才有机会在价格上不被一方打压。作为一个风头正盛的直播，如果他勾结打压农民，我觉得反噬会来的很快。但你张个嘴叭叭你拿出证据，你去实地收一下农民到底卖的怎么样，这个价格农民能不能接受这不容易么？

农产品苦于没有好的销路，没有好的缓释条件，这是被自然因素所限制，批量上市必然带来压价。互联网走进农村，一定程度上多了一条路，大公司背书在口碑上也会有保证，出了问题不解决，网上一发，多的是对手盯着（网红带货是没有垄断的，所以不存在一家独大）。

至于富了谁，东方肯定富了，但农民也会吃到红利。

一个原产地的东西火了，一定会有原产地的人借力出售，因为没有太多成本，相当于直售，会便宜的，去找一找，这样就真正的富民了。

我更期望的是东方做出每一个地方特色产品的口碑，从而真正促进农民增收。但是也需要考虑到一个实际的问题，农民对于质量的把控会有一些问题，需要一个一直维护优质产品好口碑的商家去维持。

非垄断机构，各取所需

知乎用户 小二黑 发表

中间商会控制价格的，老家搞养殖的，这么说吧，你拿到手的价格，大概率是贩子定的

知乎用户 121 发表

所以

卖假货

才是

对得起良心

知乎用户 kicera 发表

全民创业，到今天的全民带货，这不就是全民皆商贩嘛。

大家都在吆喝，小董只是靠他的思想在吆呼。

而我们，相信了谁，共情了谁，这就是认知和情感的事情。

商人在古代是五蠹之一。他不生产，却在倒买倒卖中获利。今天再说商人是蠹，大家一定不认同了。

玉米穗也好，玉米粒也好，玉米面也罢，从种植农户手中出去的，都是批发价！

谷戝伤农，这没有问题。

但，谷贵，获利最大的一定不是农。

你听小董的这句温情的话，可以多买一些玉米。六元、七元，邮到家里，不算贵。

你听辛巴的话，就不再买去买东方的东西。也是一件荒唐的事。因为里面还有品牌信誉给你一些安全感。

不被人偷换概念，甚至是混淆概念，不被忽悠，不被 pua. 前提就是：保持独立思考的习惯和思维。

知乎用户 幸之 发表

知乎用户 小舟 发表

新东方这事做得的确有问题，卖的贵没问题。但是不能标榜什么谷贱伤农。

你说谷贱伤农，应该提高采购价格，而不是提高自己的终端销售价格。

比如某人采购 7 毛一根，除非你新东方采购 5 元一根。那你这才是真助农了。

要不然千万别说谷贱伤农这种词，败人品。

总的来说他们两个不是一个赛道的，面相群体也不一样，无非就是拉踩刷流量。反正我从来不在直播间买东西。

知乎用户 千金散尽还复来 发表

辛巴不喜欢，但是谷贱伤农一直是个笑话来着，终端市场卖多卖少，供需平衡打破前，农产品还是农产品走势，不会因为你一家卖贵而给农民多结算。

因一家卖得好导致中间商去农户手中抢货不是不存在，但是无限接近于 0.

好好做口碑做品质比啥都重要。

另外就是直播间的那个烤肠，实测和锋味一样，然后全网都是那样，你贴个牌我贴个牌，所以没有谁比谁高贵，就那么回事吧。

知乎用户 萱妈 Blue​ 发表

不查，都是孔繁森；一查，都是王宝森。

据我的经验，这句话普适于官员、明星、企业家以及这些装模作样的主播们。

额外多说一句：

任意商家的每一个卖点，都是精心设计出来的。

奢侈品的精致、稀有，大众商品的实惠、性价比，只不过是两种不同销售策略采用的不同的说辞罢了。

而其目的，无一例外都是为了销售获利。

我是老门，门老师，祝好。

知乎用户 老门 发表

这人还能继续用直播赚钱还能继续有热度就离谱。

知乎用户 蘼芜 发表

我说件事来控诉下辛巴团体

之前不是因为 “燕窝事件” 辛某封了一段事件嘛，后面复播，当天就在直播间大送手机

知乎上也有相关提问，我就该问题下写了一句：

他的燕窝要兑多少水才能把送手机的钱赚回来啊

过段时间我上号，发现我的回答被删了，看了看后台，显示是被他们公司举报，说侵犯他人名誉

你还有名誉？卖假货还有名誉？

现在看人家东方甄选越做越大，眼红了吧

辛巴，勇敢坚强，最终历经万难，成为了新一代荣耀王国国王

辛巴，贩卖假货，狂赚真金白银，成为了新一代………

算了，不骂了，免得又被删

知乎用户 成仙 发表

都不是什么好鸟！

辛巴是个什么东西我就不说了，不了解自行百度。

说说东方甄选董宇辉吧,

先说我为什么会认识董宇辉，因为这学期开了一门课，我们老师（某 211 一位年轻的女讲师）是董宇辉的粉丝，向我们疯狂安利董宇辉，已经拿了整整三节课来讲董宇辉怎么好怎么好了，还转发五六个视频在我们微信课堂群里让我们仔细研究学习，上课用各种传播学理论来分析董宇辉为什么会火，优点在哪里，还提问让同学们发表看法。哦对了上节课让没有抖音的同学们专门下个抖音都去看董宇辉直播，要提问哦！

看完董宇辉的视频以及下面购买后的评论，

我真的是蚌埠住了，和大伙玩尬的是吧。

真当大伙没见过文化人了？

和我们学院教授和几个年轻的优秀讲师比，根本不是一个等级的好吧！

视频下方最火的评论：为知识付费，值！

我是真不知道说什么了。

最后还想说说谷贱伤农的问题，

二道贩子不管东西卖的多贵，量多大，都不会提高收购价，以量大为由往下压价才正常。

二道贩子打着谷贱伤农的口号来谋取高利润我只觉得恶心！

对学历稍微正常点，有点见识的年轻人来说，

董宇辉要长相没长相，要才华没才华。

口语化的带货中突然插一大段生硬的空有华丽辞藻的书面语只会让人觉得很尬。

知乎用户 匿名用户 发表

退一步讲，就算买贵了

也总比买到假的好吧

当然，辛巴

说的事确实存在

有些玉米成本确实就 7、8 毛左右

但要以此来怼东方甄选

就使错力了

东方甄选到定位从来就不是低价农产品

他们一直都在强调理想消费、丰俭由人

让消费者按需购买，而不是拿出低价吆喝

走复杂、劣质的营销套

所以在选品上，东方甄选的品质都属于较高的那一档

价格自然会比低价农产品贵

我自己也买过不少东方直播间的东西

我觉得品质完全对得起价格，这就足够了

其实董宇辉

也在直播间聊过这个事
如果家里种的玉米卖 5 毛一根
那就无法理解别人的玉米为啥能卖这么贵
不同的玉米口感、品质确实不一样
这点必须承认

想吃什么价位的玉米就买什么价位好了
这没啥好喷的

另外，大家乐意在东方甄选买还有一个原因就是信任
东西好坏买过就知道了
这种信任不是靠攻击别人、吹的天花乱坠就能获得的
话说回来，辛巴最近动作挺多
又是举报别人又是直播怼同行
看来是真急了
或许这样能带来些热度吗？
带货就老实选品卖货
搞这些虚头巴脑的真没必要


知乎用户 互联网侦猹队​ 发表

有人说东方甄选卖 6 块贵了，地里收购价就算 2 块，中间商赚了 6 块就不算助农？我想问下，中间商不赚钱，全部给农民了，那中间商靠什么活着？9 成的中间商都是那种小农经济的小作坊，他们也有家人，家人也要吃饭上学读书的。

现在重要的原因不是种不出来，是种出来了没有销路，烂在地里了，我家去年种的大白菜就是，有一半烂在地里了，根本就没有人收。

助农有很多种，第一步应该是运出来，让他成为商品，这就要靠中间商了。只有大家都有利润，每个环节都赚钱了才能持久。

辛巴这种打价格战的只会让人死的更多，还记得当年滴滴和快滴价格战吗？那段时间坐车是挺爽的 1 分钱 10 公里内随便跑，现在再看看。还有充电宝，价格战最后都是老百姓买单。

辛巴的目的就是通过低价收割流量，然后卖其它产品，燕窝、日化用品才是高利润的。武汉他能捐 1.5 亿就说明他是真有钱，已经上升到资本层面了，流量收割后再卖燕窝。

新东方只能说树大招风，谁都想碰瓷一下，这不被辛巴碰了一下，流量不就有了吗

知乎用户 似非而是 发表

说别人，他也配？

知乎用户 Chobi 发表

买东西，当然要看价格和质量。为情怀买单，类似于捐款或打赏。新东方的模式，是卖情怀，并不是模式上效率上的创新。新东方说谷贱伤农，但这里面的贱，指的是给农民的收购价，而不是零售价。零售价和收购价之间，还有大量中间环节加价。零售价和收购价有关系，但也不是完全线性。每个交易层面有自己的供需关系。比如，加工能力如果满足不了需求，就可以同时收购价低而零售价高。因此，单就这件事而言，谷贱伤农，并不是卖高价的理由。

知乎用户 蓝海 发表

我感觉以后的趋势是中介透明化，别高举什么道德的大旗说谷贱伤农，你中介在里面拿多少，难道消费者买单了，就惠农了吗？

中介就老实做中介，一五一十地把采购成本告诉消费者，然后自己的推介、佣金、差价多少也讲清楚，做到透明消费，诚信交易，相信越来越多消费者愿意买单。

知乎用户 偷铁卖钱 发表

卖农产品这帮子人一直在分析成本利润，卖化妆品时候这些人呢，呵呵

知乎用户 Gullibility 发表

到底是哪些闲得蛋疼的看这种人直播带货的？

我从来不看，谁看？

知乎用户 Littlefeng 发表

辛巴是谁？我的印象：

一条狗，

一个只坑家人的好人，

一个卖假货的，

一个卖糖水的，

一个实现了财富自由的人

知乎用户 小宋 发表

辛巴：看他挣钱比我亏钱还难受

知乎用户 玩吾伤智 发表

非常简单的一个模型，产品贵了，农民却没有多拿到钱，那这钱去哪了？

知乎用户 进击的仓鼠 发表

作为一个经常在直播界以及广告界混的人，我想到说的是，任何商品都不能以其本身的价值去衡量价格，如果是这样的放在，它的商品属性就不存在了。

是不是没看懂？

简单的说，比如农民卖玉米，自己挑街上卖，可能就两块钱一根，但是如果在直播上卖的话，运输成本，人员工资，包装成本，售后服务，这些都是要钱的。

有些人，如果没有中间商，农民会获得更多的利益。

其实，这很值得怀疑。

没有中间商的事我们看的多了，某某二手车平台，说没有中间商赚差钱，那么消费者真的得到了实惠了吗？

不见得，因为平台自己就成为了最大的中间商。

反回来说这个玉米这个事，我在广州这边，一根新鲜的玉米卖两三块一根，这只是菜市场的价格，产品是不是绿色，有机，或是无公害，这个不清楚，总之就是普通的玉米。

如果你想去菜市场买，也没问题，但如果你想直播买，看到 主播的介绍，觉得东西不错，你愿意买也没问题。

这就像卖玉米的几个立场：

农民：可以

中间商：可以

消费者：可以

辛巴：不可以

商业上的东西有很多好玩的，有兴趣的可以关注我。

象哥说营销

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知乎用户 象哥说营销​ 发表

有人卖，有人买，你管呢？

人家是明码标价，如果玉米质量没问题，有的是冤大头愿意买。

不会吧？不会你卖不出这么高的价钱吧？

知乎用户 男神的个人修养 发表

辛巴卖的不是燕窝，卖的是良心

知乎用户 恩就是这个名 发表

他不是被封杀了吗？没有嘛？？？？？？？？？

知乎用户 Big 帅 发表

一个卖假货的，说别人没良心。真是滑天下之大稽。

知乎用户 走马观自在 发表

生财有道还能不停被人骂是丧良心。

国内就是这种风气。我总觉得蠢的要死。

真的有问题，不去找公检法，不摆证据打官司，天天就扯什么良心。

以岭药业、钟薛高……

就没完没了。

就好像之前很多人讨论雪莲和钟薛高。

说雪莲的厂房有卫生问题是大资本在绞杀廉价雪糕。

现在怎么呢？是大资本绞杀有良心的小商贩？

知乎用户 Lorenzo​ 发表

同行是冤家，千百年来莫不如是。只是时代不同了，以前就骂骂街，现在改直播了。

你说玉米 7 毛一根，他凭什么卖那么贵你们还捧着？潜台词其实是，都是赚钱为啥就我挨骂？五十步笑百步的人，大多都是因为跑不到一百步。以前大家都在天桥底下吆喝，挺好的。突然来了个玩高雅的，一边卖货一边念诗，这不砸场子吗？

货怕货比货，人怕人比人。都是生意。

你玩杂耍整倒立扯着嗓子喊老铁是生意；他说洋文品牛排給鳕鱼写首诗也是生意。凭本事赚钱，会念诗那也是会念诗的生意人啊！无利不起早，玉米棒子的利润肯定不会是马有铁们都拿走。不然，这活谁干？

直播就是营销手段，喊家人套近乎是，教英文讲情怀也是。谁的手段靠谱，市场说了算，你说了不算。玉米卖出去了，中间商赚到差价，售货员挣了工钱，老百姓买得高兴。

大家都有美好的未来。

知乎用户 枫桥已无夜泊人​ 发表

新东方别给自己脸上贴金了

谷贱伤农都敢拿出来用

跟你们有一毛钱关系吗？

你们新东方会在粮食增产的时候以高于市场价的价格大量收购粮食吗

你们新东方会在粮食减产的时候以低于市场价的价格大量出售粮食吗

你们有这个钱吗

明明一个低买高卖的商业行为，非要给自己扯上谷贱伤农的大旗，真是牛逼

知乎用户 哪吒 发表

虽然辛巴是混蛋，但是新东方真的不如辛巴。。。

天天搁那放屁

你谷贱伤农，你告诉我你多少钱从农民手里收的，你赚多少，农民赚多少？

拿农民的可怜当自己赚钞票的筹码

这不就是贩卖道德嘛

恶心，下流

知乎用户 一个没有感情的会计 发表

又想暴力赚钱，又想立牌坊就不对

知乎用户 melin 发表

得不到就毁灭，一个字，秒啊……

知乎用户 无离江湖​​ 发表

辛巴这种人，是把喂牲口的玉米，硬说成是 8 块一根的好玉米，然后用低价 1 块钱卖给 “家人们”，自己含泪赚 100% 的利润。

东方直播间，是明着说这是好玉米，口感好，我们卖的就是贵。

自己流量不行了，就疯狂的喷顶流，然后自己获取一波流量。

自打糖水燕窝事件后，隔一段时间就喷一个。

我见过太多做自媒体的无良博主，自己肚子里没货，就疯狂对标喷人，谁火就骂谁。



但是做到这一步的，基本就宣告自己没有前途了，用狗急跳墙来形容最好不过。

知乎用户 铁扇公子​ 发表

茅台直接生产成本 45 元 加上间接成本 145 元左右 出厂 1450 元左右 卖你 2500-3300 元 没人说他丧良心

保健品 药品个顶个利润率超过八成 没人说丧良心

卖个玉米就丧良心了？

卖货就卖货 不要找碴打压同业 这是营销大忌 你可以揭发假货 不能污蔑正常同业

消费者傻吗 用你去指出？有些东西便宜了还不好卖了 学问大着呢 懂个啥

知乎用户 股神苑德志 发表

这次我挺东方甄选。

原因：

1. 没有时间，没有地点，没有品种，怎么对比价格？

辛巴说玉米地里七毛钱，是哪种玉米？我们这边比较好的甜玉米，3 块多一条是正常的，金银玉米等更贵，其他品种和不同上市时间，价格也有不少差别。没有说哪一年，哪个季节，没有产地，没有玉米品种，怎么对比？

2. 书的价格。他说自己卖那本书时只卖多少钱。淘宝买多少钱，但是书有版本问题，印刷的时间，用纸，是否一样？这几年，由于环保问题，纸张的成本也贵了不少。

3. 其他费用。比如，相互的分成问题，如果 29.9 的书，给作家，出版社，和东方甄选分成是多少？运输成本，比如东方甄选配送非常快，冷链的话，食物的运输成本又不一样了。

4. 他说东方甄选的主持人等于贩卖知识，说中国教育不是免费的吗？中国教育免费？义务教育还说得过去。其他教育免费？

5. 事实上，我在东方甄选买过几次东西的经历来说，是最好的。品质，物流都不错。没有翻车。另外一个就是 “京东到家”，采用的是在家附近的超市一小时内送达，因为是大型超市，东西比较保证。其他地方，买东西真是参差不齐。作为一个市井小百姓，我每次其实对比过，一样的东西，一样的品牌一样数量一样的价格，它并没有比其他渠道贵。甚至有些更便宜。

知乎用户 林之之 发表

贵了也不行，海克斯科技也不行啊！

知乎用户 红天鹅 发表

哎妈，他还知道良心啊。

难得啊。

知乎用户 风雪夜归人 发表

辛巴怼东方甄选” 卖贵玉米丧良心，公司利润能到 40%”, 只能说他太 low 了！

一个卖假货的，说别人丧良心，真是笑话。

我觉得别人定价高低是别人的事，只要不卖假货，定价高能卖出去是人家的本事。买家也不是傻子，一个愿打，一个愿挨。吃过一次亏，也不会再上第二次当。

而且，谷贱伤农啊，只有卖得贵，且卖出去了，才能让农民伯伯多挣一点钱，农民伯伯也希望自己的玉米能卖得贵一点呢。

而且对于一东方甄选，它和超市是一个道理，超市里的物品定价就是有便宜的，有贵的。便宜的就是做活动，吸引大家来店，而卖出去贵的物品才是超市利润的来源。

所以，东方甄选但这一个玉米卖得贵，也没什么啊，这是人家的定价策略啊。

知乎用户 霍霍的小世界 发表

x 咬 x，一嘴毛。

知乎用户 红茶 发表

乌鸦站在煤堆上看见别人黑，看不见自己黑

假燕窝看他辟谣言之确确，最后又满地鸡毛。他一个卖假货还能硬气指责他人的黑中介有什么良心可言?

知乎用户 VAE 发表

这条狗要是在官场就好了！

知乎用户 WCL 发表

这人怎么还没凉透。。。

知乎用户 IPvPI 发表

新东方东西卖的太贵了，不仅是玉米，

知乎用户 白伊汐 发表

人总是健忘，贵与贱不能现在不能一概而论与其相信辛巴讲的东西贵，不如看看配料表

知乎用户 海之沙 发表

能说出这种话的人绝对是一个文盲。

公司利润能到 40% 一定是来自农业？农业的损耗率与腐烂率在大超市都不一定赚钱，在物流运输配送的东方甄选能挣钱？

东北人中有一种惯用手段，这是绝大部分东北人自己都没有意识到的问题。作为答主自己曾经身受其害，偷换概念与逻辑混乱这是东北吵架时候惯用的方式。我花了 30 年跳出这个坑，真他么的是深坑。讲道理、读书、理论体系对这种人都没有任何用处，试验很多次只有一种方式管用。

先不说利润率多少，先说说俞敏洪老师给四川地震的捐款 500 万，还有之前的捐款与书桌，还有补偿员工遣散的 200 亿。公司没有现金流与储备金，难道跟农民一样卖玉米一直卖两毛钱？而且一个公司肯定不是单一主营业务，现在哪个公司只会有一个业务？

跟逻辑混乱的人讲道理就是浪费时间，因为对方价值观与意识形态就是那个样子。昨天看冯仑的视频觉得这句话真的很有思考视角，是我花了好久才找到的答案：如何说服人，技术有标准，有标准做到了自然就会说服对方，其他意识形态、价值观、这种没有标准的……（我先去找找回来补）

良心？这是一个好问题。

当良心被当成了保护伞攻击对方的时候，良心何在？良心与市场定价是毫无关系两个领域的概念，这就像用道德评价货币体系，拿 A 标准评价 B，拿自己喜欢穿衣服的习惯要求别人，拿自己喜欢健身情绪勒索一个身体不适的人要求对方健身。这些都是想当然的脑子不清楚，顺便再评价对方拉你入坑，美其名曰为你好。

很多人连语文都有待提升，说出来的话更多是逻辑混乱、偷换概念、不当类比、比喻扭曲。俞老师是学语言学的，相信他可以分的很清楚。董宇辉念的是诗吗？念的明明是中华 5000 年的文明，但凡辛巴看直播的时候能够学点什么也不至于说出这么没水平的质疑。

东方甄选直播里面有一些书自己很早就看过的，俞敏洪老师选书的水平也是有一定水准的。有一些书籍都是学科领域比较前沿与尖端的思考，辛某自己意识形态中没有能看懂个啥啊？

我有一个愿望，不知道自己会不会做成，如果可以我想把良心量化做成体系。我遇见过太多的人，拿良心当话题要求对方，然后自己干的却是没有良心的事情。

另外，俞敏洪老师是致良知，而不是良心。开口就决定了对方的水平，我一直认为人丑就要多读书，不然一张嘴就把自己的水平掉了一地。我可丢不起这种人，不说了，人长的丑就要多读书去了。

知乎用户 奔跑的兔子 发表

利润 40% 和丧良心没有什么逻辑关系吧，应该关注是否垄断，是否存在食品安全问题、有没有违反国家粮食价格管理的规则

知乎用户 一只老法师儿 发表

这货就是蹭热点。这货怎么还没凉透？理他就上套儿了

知乎用户 gogouter 发表

别给老子推荐这玩意

知乎用户 一枚小会计 发表

说别人卖货没良心? 咋不想想自己那几个亿的身家是昧了几吨良心挣来的?

知乎用户 425 金牛 发表

我不知道东方甄选，辛巴那我买过一次，是他复出后，我去买的，好像是 99 块钱买的猪蹄。

结果。。。32 天后我取消了订单，因为没发货，客服也不搭理，再过几天去看，商品下架了，卖猪蹄的商铺也没了

你们都一样，立什么牌坊？难道卖艺的鄙视卖身的？都是一个青楼的，赚钱不丢人，不过这招踩人上位也没用，自己卖的就是不行啊，我好像看到了妒妇告状。

知乎用户 猪头夹住尾​ 发表

别的不说，辛巴自己不就是卖货的，自己啥货色不先掂量？好好卖自己的货呗

知乎用户 luguoderen 发表

一个本身偷税漏税卖假货的骗子还 tm 有脸说别人？呸！

知乎用户 9527​ 发表

就事论事辛巴说的一点没错，新东方太黑心

知乎用户 小幸福 发表

世界就是这么割裂的，6 块一根的玉米贵不贵这个问题竟然能吵起来，哈哈

肯定是贵的，董宇辉所说的给牲口吃的玉米是一块左右一斤（脱皮风干之后），人吃的和牲口吃的玉米品种肯定不一样，人也能吃普通玉米，不那么甜而已，说实话，干玉米产量高但是没有水分，水果玉米产量低，但是是带着皮和大量水分的，综合下来来水果玉米产量高多了。

那为什么农民不都卖水果玉米呢，因为销量有限，没有销售渠道，我们县现在种的一种水果玉米，厂家收购 5 毛钱一斤。老百姓觉得价格还可以。那你说 6 块贵不贵呢？

不管终端卖的再贵，的确传导不到农民手中，为啥？因为土地太多了，玉米价格微微调高，老百姓就会蜂拥种植，市场就那么大，所以不会提价收购。

知乎用户 晨曦 AND 启明​ 发表

自古以来，无奸不商。都是追求利润最大化。只是形式不一样罢了。

明码标价，消费者自有判断。

8 块钱一根也好，2 块钱一根也好，消费者不是傻子，买回来对比一下，哪个性价比高以后我就买哪个。

商家的竞争对消费者来说是好事，任何领域都不能一家独大。

知乎用户 一片妹子地 发表

随便看了一下，这次新东方的花了不少公关费吧？还洗呢？

这问题在你说 “谷贱伤农”！！！“打着助农” 的口号为了自己买高价！！这是啥行为呀？

知乎用户 删除所有 发表

我只是好奇，这哥们卖那么多伪劣产品怎么还活着呢？

知乎用户 yaoyuan0080 发表

从商业角度来说，商品从生产，到加工，最后到渠道销售，每个环节都有自己该赚的那份钱。

农民是弱势群体，所以就应该享受这条商品链的一半甚至更多的利益吗？

这完全是违背经济规律的。

还有些人拿这些农民当挡箭牌，去当绿茶婊，你要助民，你就不能赚钱，你就要非常便宜卖给消费者，赤裸裸道德绑架。

谷贱伤农

农作物一但没有销路，就是烂在地里，变成一文不值。

农作物有渠道销路，各路收购商就会去收玉米，价格自然会高点。

我就想问问某巴，你如此去怼一个卖玉米的渠道，假设玉米卖不动，没人收，或者从此价格特别低。真是伤农坑人。

知乎用户 印凡 发表

食利阶层都该死

知乎用户 知乎故事会 发表

折腾了两三个月终于上了一个热搜，拉垮

知乎用户 嘎嘎新的人上逼乎 发表

无利不起早，不管卖啥的，谁也不会真的只为了农民考虑，归根结底都是为了往自己口袋里装钱而已。说的更直白一些，带货主播和超市叫卖的阿姨是一个工作性质的，只是比阿姨挣钱狠多了。那些 “宠粉” 的鬼话，比男生追女生时的海誓山盟更不可信，清醒点，擦亮眼睛，别老是被人家割韭菜。

知乎用户 赵先生 发表

我支持东方甄选。结束的有理有据。

烧烤店的玉米按粒卖，还原一根也很贵。

辛巴这位老网红。都被曝出多少卖假货了

还嚣张跋扈。

就这样吧。东方倒闭了大家也不去你直播间。

知乎用户 pasta618 发表

上热搜了吧，那目的达到了，说什么不重要。

知乎用户 Ethan 发表

我一直好奇他的销售数据是真实的吗 我周围没人买

知乎用户 无脚鸟 发表

最近买玉米，才知道玉米都这么贵了。

在乡镇的地摊菜贩子那里买的，3 元 / 斤。差不多一根饱满的甜玉米就要 3 块钱了。

如果又从乡镇运输到更大的城市去，加上广告包装。6 元一根也不是不可能。

但是，这钱到底赚到了谁手上，谁又说得清呢？反正，吃 3 块钱一根的玉米，我已经吃不起了，更不用说 6 块钱一根的了。

这菜价，到底是怎么起来的？

知乎用户 彦书 发表

叫嚣、乱喷、诋毁和挑衅别人，然后就开始道桥，毫无诚意，不是在道歉就是在道歉的路上。

知乎用户 niuzanzan 发表

现在社会里，钞票是讲良心的吗？不是，无论现代还是过去，钞票就是钞票。

努力赚钱吧，别管它什么方式

知乎用户 浪几个浪嘿 发表

人人喊打的小人呛几句伪君子怎么了？

完全 OK

我是觉得伪君子更恶心，小人你会一直防着他，伪君子冷不丁给你来一下，道德绑架一下，没点脑子还真容易被坑。

知乎用户 感恩的心 发表

是为了老百姓们？那肯定不是。他是为了搞流量，现在这个社会流量就是钱。东风甄选现在这么火，你看他一骂就上热搜，这不明显的碰瓷吗。你看看谁火他碰谁，免贵的热搜多好啊。

大家都是为了搞钱，谁也别说谁。别把自己整的多高尚。

知乎用户 醒脑​ 发表

怎么说呢，就是没热度，没流量了

时不时出来蹭个热度，刷一波存在感

上一次刘畊宏火的时候他也出来说人家卖假燕窝

这次轮到东方甄选火了，然后说人家玉米卖贵了

市场经济，有需求就会有市场

7 毛线的玉米，农民能不能把 7 毛钱的玉米销出去是个问题

别人只是通过市场经济，从采购，到运输、到包装、设计、渠道各方面打通

该给农民的的钱也给到了，至于定价涉及到市场经济的很多环节

100 块钱的鞋有人穿，1000 块钱的鞋有人穿，10000 块钱的鞋还是有人穿

你说六块钱一根的玉米贵，你可以买 1 块钱一根的玉米

更何况，你自己直播间也卖玉米 21.9 元 / 8 根，2.74 元 / 一根

你说地里 7 毛钱一根的玉米，别人卖六块就是骗老板姓

你卖 3 块那就是助农还是啥了？

真是耗子逗猫——没事找事~

知乎用户 好物 have​ 发表

巩固粉丝

维护人设

知乎用户 微拍堂​ 发表

狗咬狗，一嘴毛

知乎用户 盖轮​ 发表

当我看到他说

董宇辉说谷贱伤农，你这是践踏农民时，我就觉得这俩不在一个高度上

散了吧

知乎用户 闻晓月 发表

看到辛巴直播喷艺人解气，这次地震就捐了 500 万，那些小杨哥啥的扣扣搜搜五十万，排后面的十几个人加起来没他一个人捐的多

知乎用户 大白​ 发表

这年头卖假货真的一点风险都没有，哪怕全网都知道他卖假货，他照样还可以继续卖，甚至还可以站在道德高地去喷那些卖真货的，这世道让人看不懂

知乎用户 成功研究院​ 发表

搜科技与狠活，里面就有做燕窝丝的视频，一勺粉料一碗水操作一下便是细细的丝出来了

要是不要求检测含量（要求估摸着也能耍点小聪明，比如以前检测奶粉中的氮用三聚氰胺）估计几袋 25kg 的粉能配一货车的量？

这玉米只要是明码标价没掺小料充高档货，那就是合理的，哪怕那大棚里的瓜呢，不和大鹅那里一样垄断还包熟，切以前就报价，总比以次充好欺骗消费者强吧

知乎用户 格物致知 发表

这种怼毫无意义，就是为怼而怼的抬杠罢了

他要真觉得不合适，自己也是干这行的

把东方优选留的利润用自己的直播间打下去不就完事了？

既打了东方的脸，又给自己赚了口碑

现在这个只会口嗨不干实事，自己卖假货被举报了于是嚷嚷满世界都和他一样不老实的嘴脸是真的难看

知乎用户 大笨熊 发表

他怎么还在直播？

知乎用户 圣光出鞘​ 发表

五十步笑百步，谁也别说谁！


知乎用户 考老师 发表

有没有一种可能

全网不是所有的玉米都是七毛钱从农民手里收的

还有没有一种可能

全网的玉米品种不止七毛钱的这一种

哎呀，XX 丧良心

哎呀，我有良心，来买我的

就好像

你把握不住

让我来把握好了

董宇辉人咋样，目前貌似还好

某巴人咋样，互联网还有点记忆

知乎用户 随便想个吧 发表

《蚕妇》

昨日入城市，归来泪满巾。

遍身罗绮者，不是养蚕人。

《蚕妇》是北宋诗人张俞创作的一首五言绝句。这首诗是通过以养蚕为业的农妇入城里卖丝的所见所感，揭示了怵目惊心的社会现实 “剥削者不劳而获，劳动者无衣无食” 的形象，表现了诗人对劳动人民的同情，对统治阶级的压迫剥削的不满。全诗构思奇巧，言简意赅，含意深刻，发人深省；语言明白如话，明快流畅。

罗绮: 纯丝织品，有花纹，此指丝绸做的衣服

古代丝绸可不便宜。

所以。。罗绮贱伤农？

知乎用户 不吃烤地瓜 发表

天下乌鸦一般黑

知乎用户 老李大哥 发表

辛巴: 我只是想恰点流量，不然你看有几个人认识我

知乎用户 幽月 发表

丧良心的骂丧良心的丧良心。哇哦。再加把劲好吗。各位。

知乎用户 起风了​ 发表

真是活久见 一个卖假货的骂卖高价货的没良心 属实是贼喊捉贼 五十步笑百步了

知乎用户 俊驰 发表

直播带货，目标是货币。

为什么货物需要带，而货币不需要带？

知乎用户 货币的结构 发表

丧良心这话从辛巴嘴里说出来就很有讽刺的意味。自己把白糖水当燕窝麦，反倒是骂人家玉米卖的贵。

玉米行情就这样子，更何况人家真材实料、明码标价。贵不贵不论，至少人家说麦玉米就给你玉米，不会用糖水糊弄你。

知乎用户 马户 发表

艹了，我之前怎么没发现城里人比村里人还好骗，妈的。不行，我得骂骂他，气死我了。

两边都是给家人们送福利，就不要吵了，你们一样烂。

知乎用户 买瓜卖馒头 发表

全部打下神坛，不要看神仙打架，看凡人互掐

知乎用户 蓝天是我的保护色​​ 发表

不会真的有人看卖假货的垃圾玩意吧？

不会吧不会吧

多少带点

知乎用户 拳师观察员 发表

蹭流量，博眼球，不一直都是一部分非专业成功人士的捷径嘛～没啥大惊小怪的，一个虚张声势的人吸引一群盲目跟风的人，看过了笑笑就过去了。

知乎用户 陌路同行 发表

现在农村能发展农产业的都是高标准农田项目，集约化、规模化、机械化、产业化程度很高，产业链条延伸也在日臻完善。

简单来说，在这个链条上从土地承包、种植、养护、收割、加工、深加工、物流、包装、营销等等各类服务环节每个都能增加就业岗位提高人民收入维护社会稳定。

显而易见的，价钱压下去了，必定压榨了某个环节，也的的确确是谷贱伤农，农村人才回流更是不可能了。

再者，平台抽成不同，面向的消费群体也不同，六块钱一根的玉米，别人我不清楚，我一个普通工薪阶层消费得起，就算没有玉米单为知识付费我也愿意买单。

知乎用户 JuEnJay​ 发表

卖货嘛 不寒蝉。

甭管是 2 块钱 还是 4 块钱 亦或者是 40 块钱 都会有人说好 有人说不好。

你愿意就买 不愿意就不要买。

我反对的是 拿着这个价格去说我是为了你好 为了他好 为了别人好。

搞慈善的都不敢这么说。

知乎用户 芒果 发表

说出自己想法其实没有不妥，只要不是诋毁和造谣。

最后结果其实不用担心，只要符合市场规律，就会有市场结果。

你说或者不说，它都在，不多不少

知乎用户 易泽保​ 发表

这是看直播的人自愿为东方的 “知识付费”，他们是心甘情愿的，贵的部分是他们愿意付出的打赏。况且这好歹还有实物，其他直播平台打赏主播动辄几十几百，却只能收获主播的一句感谢而已。

这才是网红直播赚钱的本质。卖的不是产品，是才艺。

就像大爷大妈经常被骗，就是因为这些骗子对他们太亲切了，比自己的儿女还孝顺，所以他们甘愿被骗。

当你喜欢上一个人时，你就会心甘情愿地为他花钱。

知乎用户 一路小跑 发表

反正农民没富

知乎用户 一念神魔 发表

人吃的玉米收购价怎么可能 7 毛一穗，辛巴说的是喂猪的？这人在快手给粉丝洗脑，也是厉害

知乎用户 江陵西 发表

这事儿仁者见仁，智者见智，我不做评论，我只提供一下自身的经历。

从我记事起，直到现在，二十年来我们家一直种玉米。我从小到大也经常吃蒸熟的玉米，对，就是他们直播间里说的那种给牲口吃的玉米，玉米棒子成熟后掰下来，剥皮晒干了然后脱粒卖，市场价一块钱左右一斤。

大部分玉米确实是用来给牲口做饲料，但其实不妨碍人吃，只不过要挑玉米苞快要成熟但未完全成熟的时候掰下来吃，这个时候的玉米棒子鲜嫩多汁，口感甜糯，非常好吃。要是等完全成熟了的话玉米棒子就老了，蒸熟了也咬不动了。我小时候经常吃的玉米棒子是给牲口做饲料的普通玉米棒跟一款白粒体型很小的糯玉米。

后来，女朋友经常从网上买玉米吃，还经常让我吃，说是水果玉米，跟普通玉米不一样。我就寻思到底哪里不一样啊，就尝了尝，感觉确实跟普通玉米有点不一样，可能是比普通玉米甜了些吧。

我从没在直播间买过东西，一方面是我这人不太喜欢凑热闹，属实是适应不了直播间里那种热火朝天的氛围；另一方面主要是我不喜欢麻烦别人，更不喜欢占别人便宜。主播们起早贪黑直播带货已经很辛苦了，我不想占用他们宝贵的休息时间麻烦他们联系商家给我优惠，更不想他们为了给我巨大折扣而损失他们自身的利益。

知乎用户 超爱大白臀 发表

辛巴原话的意思都被这个提问者曲解了，我看了一下辛巴的意思难道不是说利润明明都到了你们自己手里就不要打着助农的旗号说事儿了？再者来说，农产品利润空间就那么大，你卖的贵是你自己的本事，但是说谷贱伤农说助农就是睁着眼睛说瞎话了

知乎用户 楚野狂人​ 发表

然后你卖假货游记是吧？你就想说他也这么干为啥不整它对吧？

知乎用户 天涯独步轮回 发表

不就是要卖贵点嘛，产品定价就定价扯锤子的 “谷贱伤农”，非得站在道德高地上才能谈商业？这逻辑就纯纯的大忽悠，也就粉丝有滤镜没思考。

辛巴那个玉米价格逻辑就属于强词夺理了，甚至有故意找茬的嫌疑。

知乎用户 共你朝暮 发表

我他喵的管你是谁，谁把价格打下来，我挺谁

知乎用户 晓风残月 发表

虽然辛巴不是个好东西，但东方甄选也不是个好东西！

我觉得网友是玩明白了。

知乎用户 月缙云 发表

东方甄选打着助农的帽子收割韭菜（直播间家人）

新东方标签 助农

辛巴的标签 农民的儿子 不过人家巴子确实是乡里走出来的

相信资本家助农母猪都会上树

一个坑位一两百万的直播间助农 也就直播间那帮家人信

知乎用户 混吃混喝 996 发表

卖假货的人还没被封杀？这背后是有啥靠山，好好查查吧！好好整治一下直播平台

知乎用户 黑猫 发表

辛巴撕东方甄选这回事，也就是为了流量在乱窜

稍微做过生意的都知道：便宜没好货

既然都是批发，那么价格一般是大差不差的，可能因为选品的能力问题，单价差个一毛两毛，甚至五毛，但是单价差了几块钱是很难实现的

那么一般就这仨情况：

便宜的直播间以次充好，直播间卖 3 块的玉米，实际发货 3 块 1 块混着发

辛巴直播间卖的就是价值 3 块的玉米，东方甄选卖的就是 6 块档次的玉米，口感品种都不一样，根本就是两个东西

董宇辉卖的也是 3 块档次的，但是带上了情怀和知识的标签，别人愿意为了这个溢价买单

不过不管是什么情况，辛巴明显就是想拉一波流量，拳打刘耕宏，脚踢董宇辉，都是抖音正能量顶流，但是估计他俩的粉丝都对辛巴不感冒

我是老板，咱偶尔聊聊创业，毕竟微薄的工资，活的太窝囊，加油

知乎用户 老板一杯凉白开 发表

籴甚贵, 伤民；甚贱, 伤农. 民伤则离散, 农伤则国贫。

——《汉书 • 食货志》

译：粮价太高，就会损害民众 (士、工、商) 的利益; 粮价太低，又要伤害农民的利益。民众受到损害，就会流离失散; 农民受到伤害，就会使国家贫穷。

资本家张口闭口为了国家为了人民，纯属扯淡！他们说的那些话只是为了掩盖自己的为了赚取暴利而找的借口罢了！

美其名曰 “谷贱伤农”，那你当初收玉米的时候倒是多给农民点钱啊！但凡农民群众把玉米价格提高一毛钱，这帮人立马会通过各种手段逼迫农民把价格压下来！

又当又立，妄想名利双收，脸都不要了！

知乎用户 蒙洛 SAMA 发表

先不说辛巴这件事，到底是在发泄自己不能复出的愤怒，还是在维护消费者权益（哦，当然不可能是这样的，不然当初也不会卖燕窝了）。

先是刘畊宏，又是新东方，辛巴这套操作是要充当消协么？真的太败好感了，本来就觉得他好油腻，现在隔三差五出来拉踩，是想炒冷饭还是想蹭热度？

还是现在悔悟了，觉得不希望同行跟当初的自己一样，坑害可怜的网友，所以站出来维护正义？

安卓

ios

知乎用户 SoTATSo 发表

赚谁的钱，及，让谁赚钱，创业前确实应该想清楚。

知乎用户 Beauty 发表

干的好，这不比卖燕窝强吗

知乎用户 天凉了 发表

有点脑子的都知道辛巴这是在干啥。。忽悠的就是那些不懂的人。然后来个大好人，说实话的好名声

知乎用户 chen 发表

看地方，我在北京的时候水果玉米就很便宜，在东北的时候黏玉米也很便宜，到了成都啥玉米都贵。这种玉米就不是卖给北方区域的，北方区域的人买，那才是纯纯的怨种，南方的朋友买尝尝就行

知乎用户 全部都是泡沫 发表

起码玉米是真玉米

而不是糖水吧

明码标价 有愿买的即可

弄虚作假。封杀得了

知乎用户 nothing 发表

6 块的玉米，有啥好辩护的

知乎用户 半钱江山 发表

我楼下玉米甜了好多年，我媳妇一直以为是转基因，玉米叶子一掰，齐脆脆的根部断掉，品相很好。就是贵一根基本上在 4.5-5.2 之间。两口子菜摊上卖的。

盒马还有更贵的，但是没有这个好吃，但是品种多，4.5 一根的高山鲜，有 5 元一根的有机玉米，6 元一根的超甜水果玉米，还有 8 元一根爆浆水果玉米。

那么东方甄选的玉米贵了？有便宜的去吃吧。为何去挑贵的买？销量好就行了，眼红你也可以去卖。

知乎用户 十万个不知道 发表

狗咬狗了属于是

知乎用户 户部萝卜 发表

这个问题是为了试试水，看群众对粮价两极化的接受度，还是舆论造势让大家对高粮价习以为常呢？！

房地产不行了，果然开始向农产品转移了。想要长治久安还是不要拿粮食作为突破口，这是底线。否则后果不堪设想。

知乎用户 super janet 发表

农业就是破解现在经济困境的解药！

中国经济面对的最核心问题就是就业，房地产的落寞带来了大量的就业岗位空缺！

唯有农业才能弥补这个缺口！

农产品精加工，可以拉长农业的产业链条，带来大量就业！

从这方面来看，新东方所做的事情，是未来的趋势。什么是趋势，有利润，有利国家稳定和发展，这就会是趋势。有个前提，农民是参与者，需要给到农民足够的利润。

辛巴其实做的也是助农，但辛巴确实有扰乱市场的嫌疑！新农业处于发展的新兴阶段，这个阶段需要的是快速做大蛋糕。高暴利才能够带来高速增长。高暴利才能吸引资本的快速介入！

在这方面，新东方做的还不够，他要能做到百分之六十毛利，资本还不得疯了似的冲进去！不过这百分之四十也挺诱惑了。老百姓还在琢磨六元贵不贵，估计资本正为这百分之四十兴奋呢。

新东方这次真的被捅七寸上了。这玉米事件估计对他伤害挺大。

辛巴这次真的干的漂亮，捅出了农业高爆利！

接下来，让我们迎接 CPI 的狂欢吧！

知乎用户 匿名用户 发表

只想问一句 辛巴 别人愿意买方老师的贵玉米 关你啥事 有那样的底蕴 你也可以这么卖 酸葡萄不好吃

知乎用户 谷多多 发表

辛巴背后是快手

东方甄选背后是字节跳动

看似辛巴怼东方甄选，那到底是谁撕谁呢？

当初快手要上市的时候，抖音给了很多辛巴卖假燕窝内容流量，推了很多，那现在快手上市成功了，就要回过头来撕一撕字节了呗。

不过质量管控方面，绝对是抖音更好，因为至少抖音服务市场里面有质检模块，对产品上架有资质上传你的要求，但是快手的服务市场里面没有，至少目前来看是没有的，所以对产品的质量管控没有抖音严格。

知乎用户 哇哈哈哈哈 发表

直播带货赚钱不丢人，但是别说谷贱伤农，贵了也没落到我们农民手上，别事事都说为了农民，恶心！

知乎用户 家有老小好汉饶命​ 发表

还好我不看直播也不到直播上买东西

知乎用户 哈哈 发表

之前吹这什么姓董的时候就说过了。

卖货就好好卖货，赚钱就低调赚钱。

自己新东方教培什么货色大家都知道，就一收钱办事的主，别以老师自居，更别以导师自居。

什么狗屁东方甄选，不如老子门口的崇明直供嘿嘿

知乎用户 沧海月明 发表

这就是坏了规矩了，辛巴自求多福吧

知乎用户 丁木​ 发表

搞直播买东西就算了。没必要整天还要跳出来，怼这怼那的。

也不是说新东方做得好。但是，说得好总是不如做得好。不如怼的时候，直接开直播成本价卖同样的。既有流量，又有口碑，还有人陪你怼。

知乎用户 KOKOAR 发表

卖假货的骂买高价的丧良心，真是的。好歹人家玉米是真玉米。

知乎用户 未名 发表

高地你不去占领，别人也要去占领。

市场是客观存在的，直播带货赛道有多赚钱不用多说。

你愿意让素质低，卖假货，只图赚钱的人来主导：“上链接！商家亏麻了！”

还是让有基本素养的，格局大的人入局，让市场有竞争。

辛巴直播卖货利润也不会比 40% 差多少吧。

有竞争，就有这样互撕，那么就会暴露问题，让很多人去质疑，监督行业发展。

你看，或许还是件好事情。

知乎用户 子庸 发表

利润 40 没问题，东方甄选明显轻奢产品居多。质量靠谱利润稍微多点小资愿意多付一点真的没一点问题。

唯一的问题，本来之前很喜欢董宇辉的，但是他反驳辛巴的时候用了这一句：便宜的玉米都是给牲口吃的。这句真心很不好了，很多人小时候在家里吃的都是很便宜的啊，包括现在吃的…

知乎用户 弈眼江湖 发表

郭德纲说: 只有同行才是赤裸裸的仇恨。这事本质上不是什么卖贵玉米丧良心的事，也不是辛巴为民发声的事，而是新老一哥之争，老的看不得新的崛起，找机会找理由攻击而已。辛巴说的有错吗？并没有什么错，但是他的初衷是为了农民吗？大概率不是。董宇辉回复的有问题吗？好像也没什么问题，但是 “谷贱伤农” 那一套糊弄糊弄迷妹儿还可以，有点市场经验的都知道这只是对卖贵玉米这事的“大而化之”，类似于你跟他讲法律，他跟你讲国情。但大家都是带货主播，都只是为了恰口饭吃而已，谁也不比谁高尚，如果非要有个比较，你辛巴卖假货坑家人，目前来看董宇辉和东方甄选好歹还没爆出来假货传闻。

还是那句话，这是同行利益之争，而不是带货贵贱的问题，没有 6 块钱一根的玉米，也会有别的什么由头进行攻击，估计东方甄选也是有心理准备的。

知乎用户 灵魂捕手 发表

可是，他卖的不是普通的玉米，他卖得是王维诗里的玉米耶（bushi）；我们是冲着玉米去的么，显然不是；

就像羊了个羊第二关，都是话题；热度就那么高，没吃过猪肉还没见过猪跑么？能让人知道这个牌子这个账号，不管是黑红还是正能量，就是流量；辛巴这么操作，不也是蹭流量的么；

知乎用户 可乐 发表

东方甄选的定位本来就不是普通人，而是有较高收入水平，文化素质和消费能力的人。我家里买过他的东西，它走的完全是类似麦德龙那种精品路线，所以溢价肯定会高。农产品的情况可以看拼多多，它也是自己把自己的路走窄了

知乎用户 肉桂姜黄热可可 发表

只想知道辛巴什么时候退网？

最早一次退网是三年前

知乎用户 兜兜里 发表

就问他卖过化妆品吗？

知乎用户 恶魔的学者 发表

①辛巴是来蹭流量的，有这闲心不如多爆点当初卖假燕窝的主出来；

②东方甄选的玉米是否为优品玉米，选品标准是什么；

③如果是优品玉米，东方甄选的收购价格与其他电商相比有多大优势。

辛巴这是尝到了之前爆料刘畊宏的甜头，在这硬蹭，不过他要是继续爆料也好，也算是半个污点证人了。

不过这次没有任何实锤就直接贴脸开团，说实话吃相有些难看，要么你就证明他这甄选玉米跟你收的 7 毛的品质一样；要么就实锤他跟你收同样玉米，给农民的钱没你多。

只要能证实两点其一，分分钟爆杀，一个都证明不了就是打嘴炮。

尽管我也觉得董宇辉说的 “谷贱伤农” 就是一个放屁的说辞。

因为我觉得没人会关心农民死活，只有危机来了，才会想起农民，当炮灰。

知乎用户 建宁白丁 发表

能促进消费就是好事，钱流通起来才能产生更多价值。让富人把钱攒到手里有用吗？买这种玉米的，他们的消费级别就在这，买不起的，自然也有也有便宜的玉米渠道，玉米是主产粮，价格国家管着呢。

真要关注，也应该关注的是便宜渠道的供应是否畅通，选择的空间不能被抹杀

知乎用户 樊川小二 发表

如果一个产业的利润能达到 40，猜猜谁会先占领这个产业 是辛巴 还是新东方。

如果一个产业的利润能到达 40，猜猜马老板还会不会成为首富。

利润 40 的产业能有多少？如果真的有这样的产业，早被资本占满了。直接从农民手里租地，大型机械一上，利润都归自己，上下游再一控制，利润都不止 40。那为啥资本没做这一行呢？反而资本更多的是参与娱乐业？

知乎用户 冥王星 发表

利益冲突… 富了谁也不是富的农民，赚多赚少各凭本事，如果能在不亏待农民，不死压农作物收购价的话，那哪个商人富都一样，只要能将农民一年来辛苦劳动的农作物给应收尽收，全都卖出去对农民来说就是好的。

不要看富了谁，要看谁对农民的帮助最大，你说他卖价高赚的都是黑心钱。都是一样的东西，如果对方卖价高，你凭良心卖低价，还卖不过人家。那么就说明你本事并不大，渠道并不多，虽然可能有 “良心”，但你对农民的帮助并不大，农民的货有销路比积压着强太多了，卖了还有钱，你卖不出去压着不仅亏钱还亏了农民的时间成本，人力成本。这叫帮倒忙。

农民的日子并不好过，能按市场价来帮人变现比什么都强。

————补充分割线————

还忘了一件事，就是可能现在大部分人都不事农了（也包括我，我也是因为家庭原因有幸接触到 “土地”）

实际上，农作物真的很看天，我是河南的，去年发大水大家都知道，就玉米棒子来说，去年我家这边的玉米棒子经过水涝后，长相惨不忍睹，有的甚至直接死掉了，不是大家在超市看到那种粒粒饱满的玉米。今年没有水涝，但稍有旱情，天不算好，但总归也不算特别差，期间还下了几场小雨，就这样收上来的玉米棒子依旧有很多达不到大家看到的那种从上到下长满玉米粒且粒粒饱满的。当然也可能跟土质等有关系。

我想表达的是，农民一年辛苦劳作下来的农产品一定程度上也要看老天爷给不给面子，农民并没有渠道将农产品销往全国各地，这时候有人能将这些农产品按市场价快速收购售出，都对农民帮助很大了。大家不要忘了，大部分新鲜的农产品都是有保质期的。积压着烂了坏了，都是在消耗农民的血汗。

知乎用户 熊本滚​ 发表

天下网红是一家

没在什么带货直播间买过东西，没打赏过主播，白嫖？我根本不认识他，为啥火的我也不知道，也不看他们打 PK，咱老百姓有盈利的时候？

知乎用户 知乎乎 发表

某方甄选：我们只是说谷贱伤农，可没说谷贵就要助农，谁还能跟钱过不去。

知乎用户 clannadmk 发表

售后和供应链物流是谁的资产？

我把多余的钱做大我自己的资产，嗯，没毛病。下次换种逻辑狡辩

知乎用户 hgfvbytgj 发表

网络事件是导火索，网民是免费的燃料。

人们记忆里只会剩下两个赢家：辛巴和东方甄选。

知乎用户 dawei 发表

超市里煮熟的玉米也才 2 块 - 3 块一根，路边买熟玉米的大叔大妈更便宜，不知道他们这玉米品种好还是咋地。

知乎用户 甜的干脆面 发表

狼都来几回了…… 门口的羊都快被薅完了…… 还不信还不信，还要让他进家门……

知乎用户 孙麻子 发表

辛巴带货和新东方带货，他们的生态位本来就是不同的。所以没办法一起比较

但是辛巴上来就逼逼叨叨还带啷当骂人 。

我这个东北人看了都觉得很烦

知乎用户 长腿 Lina 发表

今天早饭玉米配燕窝

知乎用户 二叉树 发表

演我？

知乎用户 司刑少卿​ 发表

从不通过直播买货，所以这些信息根本不关注。吃的东西我更相信在店里挑实物比价格 。

而且逛的时候如果这边摊主扯着嗓子说那边摊子的东西贼不地道，我会多留意那边摊子菜的质量，但也不会就因此到这边的摊子去买。

知乎用户 锝镆锶锑铌​ 发表

错不在于玉米卖的贵，而是他不该说谷贱伤农。

知乎用户 明石 发表

一个卖假货的说人没良心？一个逃税漏税年收入过亿的代表收入不足万元的农民？怎么嘲讽怎么来

知乎用户 统一台湾 发表

都是利益，恰钱，都这样，像这种直播带货的，跟供应商，天然就不是一路人，除非那种自产自销的。

这种高出市场价的农产品带货，来句谷贱伤农，不过是占着道德制高点，赚舆论，有点嘴上全是主义，心里全是生意的那味。

辛巴，搞直播的，对这里面的门道，肯定也是门儿清，看别人吃的爽歪歪，就去扒拉一下，赚点流量，可惜自己屁股都是屎，现在，搞得大家都是屎。

知乎用户 幽默爆笑的猫猫 发表

请问卖假燕窝糖水，利润多少？

99%

真良心。

知乎用户 知北游 发表

狗咬狗，一嘴毛

知乎用户 aprilgogogo 发表

东北穷得叮当响，只能把这种小丑放出来刺激下消费了

知乎用户 再见孙悟空 发表

反正我喜欢辛巴这样的，天王老子来了也要喷两句，新东方和辛巴都拥有庞大的粉丝群体，他们都为自己群里发声，辛巴好多人喷他，我希望你们仔细掂量这个人，不要被自媒体洗脑带歪了，一个敢捐款 1.5 亿，燕窝事件果断站出来先行赔付，这胆识一般人早就落袋为安，或者拿钱跑路了，辛巴绝对是一个野心勃勃的人，而且战略正确，现在又发布了自己的品牌平台，又站在目前中国商品升级的大战略风口，未来 5 到 10 年超市百分之 90 的商品都需要品质升级，我经常提醒自己要有独立的思考能力的人，不要被媒体带歪，哪怕人民日报的文章我也要思考一下，去年铺天盖地的媒体发辛巴负面新闻，我专门下载了某手去看他直播，看了几天下来，和媒体报道的完全不一样，选品，价格，理念，都是一流的，最后希望各位都有独立的思考能力，不要不思考的一味的相信任何一片报道，新东方的直播也是非常有价值的，是在现在无聊的卖货直播上升级了观看品质

知乎用户 鼓舞世界的力量 发表

狗咬狗

知乎用户 小太阳 发表

反正就是农民赚不到钱

知乎用户 blackjjcat 发表

不如燕窝利润高啊

知乎用户 这么可爱一定是男孩子 发表

所谓助农，基本都是打着助农的旗号赚取暴利，而非帮助农民谋利。

知乎用户 小小四 发表

干不过你小抖抖我还干不过你平台下面的艺人了？

我要和你们 Battle，1v5 一起上吧。

刘耕宏，东方甄选，__？__？__？还有谁？

知乎用户 李寻欢 发表

这样赚流量多容易呀！一个卖假货的人，有什么资格去评价别人？也不知道为什么像辛巴这种有劣迹的主播，还能发声，还能上热搜？为什么平台不封控他呢？

知乎用户 小梅子 6 发表

卖假燕窝的有资格说别人没 “良心”？？？？

知乎用户 脑袋凹凸了 发表

农民种地才是暴利，种一颗，收一百颗，利润达到了一百倍！

知乎用户 田田的感觉 发表

狗掐架比人打架好看多了。

看人打架还会有一些同理心，看狗掐架完全不会，咬的越狠越好。

知乎用户 唐山呵呵 发表

狗咬狗罢了，都不是什么好人，起码农产品能保证较高几率的原生态和品质，但是那些个带货主播卖的产品或者食物，大概率都是纯纯的科技与狠活儿，吃多了肯定倒沫子，纯海克斯食物

知乎用户 朝暮朝暮 发表

我觉得人真的应该多读书。

谷贱伤农不是说粮食便宜伤害农民。我头一次听到这个说法，真给我逗乐了。

我不是东方甄选的用户也不是辛巴的受众，我可以去菜市场挑选价格适中又新鲜的好玉米。

没必要谁去攻击谁，大家总不能真把财报都公开吧。

知乎用户 董不懂​ 发表

十块钱三根，我随便挑

知乎用户 鸭梨 发表

没什么好说的，现在的直播都是烂人当道居多，就冲这一点，管你辛巴还是王八卖货，都应该不屑一顾。

就像一个罪犯一个小偷一个流氓卖东西，正常人会去买吗？其实不需要去等他们落网了暴露了才知道这些人的本质，从他们风格就可以判断，任何去这些人直播间消费或者送礼的都是在助长犯罪。

知乎用户 Sharefunny​ 发表

买燕窝吗？500 分糖的那种。

知乎用户 屁乎 发表

一个愿打一个愿挨的事情

何必呢

撕破脸谁都不好看

知乎用户 冬冬爱动 发表

秃子别说和尚、都是为了赚钱、不寒颤、都不是什么好人、人设罢了

知乎用户 地铁二号线 发表

知乎用户 二十三画生 发表

别看平时个个喊的比谁谁都高尚，在巨大的利润面前，没一个扛住的

知乎用户 megoc 发表

这人还没凉？

知乎用户 Makulu 发表

都是同行，不就是狗咬狗的官司吗

知乎用户 bodie 发表

辛巴就不说了，没啥可说的。

我一直不太明白东方助农是怎么回事。希望有大佬可以给详细剖析下。

既然说是助农，是不是应该让农民挣更多钱？挣更多钱应该是同样的东西卖了更高的价格才算挣更多的钱吧，如果说我选点好的卖更多的钱，那样是不是不合理？因为好的本来就可以卖更多的钱。

当然也可能存在一种情况比如十斤苹果大小都有一起卖十块一斤卖一白块，现在拆开我选出三斤（30% 的优选概率应该也不低了吧）卖二十一斤剩下的卖五块一斤才九十五块 说明得卖两倍以上的价格。（大概举个例子，对经济也不是太懂，有话好好说，勿喷）这种模式适合一些奢侈品之类的吧，农产品就算你选的是这块地里最好的，但你要价格翻几倍也有点离谱吧？

所以问题就是东方到底用的是哪种模式？是直接给高价还是选好的卖天价？如果是第一种是不是存在这种情况，同样的苹果别人进价十块卖十二，东方进价十二卖二十？因为看他们卖的价格应该是不存在牺牲自己的利润来补贴进价的，比如别人十块进价卖十五，东方十二进价也卖十五，这个应该不现实，这估计不叫助农了该叫做慈善了。他们那么大一家子人总要养家的。那么是别人进价十块十五卖，他们进价十五二十卖？利润与其他人一样，多的钱让农民赚了，如果这样他说是助农我双手赞成，虽然消费者花更多的钱买了一样的东西，但一般买这的也多是奔着助农献爱心去的，不会在意这点钱，不像我这一月两千八税前，我是绝对不会买的，没那资本 。但是说实话我有点不信他们会这样干。

如果是选一部分卖高价的话毕竟本来价格不高，一翻就是好几倍，我感觉也就卖个优越感吧，不过现在人们也吃这一套，不然怎么显现出自己高人一等，毕竟幸福感是对比出来的，这也无可厚非。

所以我感觉最重要的是，卖了那么贵，中间到底有多少利润是真真切切的给到了农民，如果仅仅是给了九牛一毛，比如七毛收的的玉米卖六块（只是在网上看的，毕竟自己也没那本事去查证，有错就改只要有确切消息说了我就改，没必要喷我，没有证据还来喷就过分了哈）就不要再说什么谷贱伤农和助农了，就算是一块收的我觉得也不合适，做生意就做生意，别扯大旗，不扯大旗你一毛钱收的玉米卖一万我也只会给骂你一句奸商，顺便再给你喊句牛逼（破音～），毕竟凭本事卖出去的。

说了那么多也是闲的，毕竟这跟我这一月两千八的有啥关系，还是去想想这个月工资咋花吧，感觉花不完。

知乎用户 口天口玉尔玉 发表

自己一屁股屎说别人到处放屁，王牌对王牌了属于是。

知乎用户 半个腐儒 发表

当下大环境不好，破产的 失业的 欠债的、毕业就失业的，到处都是，整个社会情绪低落、戾气重。

此时辛巴跳出来蹭热点（还是几个月前的）闹话题引导舆论，蠢蠢一个小丑。

这种人被封是应该的。

知乎用户 Alxes 发表

这种人砸老百姓饭碗，活该饿着！

知乎用户 钱玉红​ 发表

有些人搞钱是为了理想，有些人搞钱是为了搞钱。

我愿意把我的钱让做事的人挣了。

知乎用户 不止腹黑 发表

都不是好东西，但是骂东方甄选 没问题

知乎用户 Loading 发表

说到底整个产业链利润怎样分配谁说了算？资本从来不是善良的，能给底层人民稍微体面点的生活已经阿弥陀佛了

知乎用户 凡人 发表

不喜欢辛巴，单就谷贱伤农这个逻辑应该是别人七毛收的玉米你一元收或者别人 2 元收的玉米你三元收，把价格打上来，你说谷贱伤农没毛病，就算你没撒谎确实买的三元的玉米但是人家本来就三元别人收也是三元那你这理论就没用了，而且我们黑龙江一块钱的玉米不要太好吃，可以一顿饭只吃玉米别的啥也不吃的

知乎用户 瑾礼 发表

直播带货还讲良心？天大的笑话

知乎用户 帅牛牛 发表

这是小米 VS 董明珠的套路，

为了流量都够拼命的 。

知乎用户 uiandue 发表

直播带货不能只拼价格，否则劣币驱逐良币，最后大家都没得玩～

知乎用户 wilson 发表

实属五十步笑百步

知乎用户 DDDDD​ 发表

不提辛巴卖糖水事件，他每天直播不都是给家人送福利，自掏腰包补贴家人，越补贴他手下人越多，公司越大。这种坐过牢的二流子说话能信？东方甄选价格定位确实过高，利润过大，我觉得他们助农的初心已经没了

知乎用户 火地炫 发表

超市和菜市场卖的就是不农民种的吗？又新鲜又方便。

你们公司难道是不吃饭白干活的嘛？何必又多你们一道手？

知乎用户 浪逐千秋峰 发表

挣钱嘛，不寒碜，别说什么 “谷贱伤农”。辛巴也别说自己从来不挣钱，你身家几十上百亿抢来的？大大方方的挣，消费者也有脑子，贵贱分得清，主播们别一个个说的自己多高尚，又助农又慈善啥的

知乎用户 燕回花落 发表

扣了所得税，员工的工资，毛利率 40% 好像也不是很高吧？

如果就他一个人做转手，那确实另当别论，可事实不是

知乎用户 大恐龙 发表

难道比卖次货、假货还没良心？

知乎用户 猴里谢特 发表

大多数文化人坏起来是真的坏

卖了高价赚了钱还让人替你说好话

其实就是高端的 PUA

知乎用户 霍酉 发表

俩土包子，赶紧凉了算了

知乎用户 神杀枪 发表

百分之四十也算暴利了？

知乎用户 不搞事的黎明 发表

一上来就怼的在当下社会确实更多，因为零成本带节奏，不到一定程度就没有法律约束。更不用考虑形象和信用维护。

同行之间的商业互捧会显得有格局。做人也一样。说不了别人，做好自己就行了。

知乎用户 飒然 发表

现实是 农民只管种 日结 80 一天 今天种玉米 明天种西瓜 下个月种柑橘 给地主承包商打工而已 农民才是最底层的 不需要的时候 无缘无故被网上骂 你家是农民 农村的 需要的时候 我是农民的儿子 谷贱伤农 不需要的时候 他又告诉你 谷贵伤民

真正的农民应该接触不到资本

知乎用户 其雄 发表

2022 年新成语 辛巴良心 指一个笑话

知乎用户 无敌小兔​ 发表

辛巴赶紧喝他的糖水燕窝去吧

知乎用户 黑猫小七 发表

这是个无良主播！毛利 40% 很高吗？那苹果就是黑店了吧！

知乎用户 长乐未央 jazz 发表

最起码贵了，可以选择不买。

起码比买了便宜东西还得意洋洋觉得自己赚到了，回头发现买的是个假货强。

知乎用户 Lean 发表

直播卖货在我眼里就是当年电视购物侯总八心八箭的翻版，只不过科技发达了，载体从电视换成手机。都是下九流，谁也别瞧不起谁。

知乎用户 春风化雨入夏 发表

你要是辛巴你也会生气啊

自己背骂名卖的糖水燕窝才赚 12% 的利润

最后还赔偿了几千万

结果人家东方甄选卖一些农产品，利润竟然高达 38%

知乎用户 美好的年月 发表

辛巴我个人比较反感，也没看过卖货。这件事先站在他的角度上思考一下。

某方甄选卖玉米这事很久了吧，为什么最近他提起这事来？

第一个目的首先是蹭流量和热度不假吧？毋容置疑吧？

第二个目的是以自认为对的方式去打压竞争对手是吧（价格问题我一会再说）？

第三个目的是不是还是靠说这些话，让别人觉得他的玉米便宜，去他的直播间下单，这个也是最直接的问题吧？

好了，说白了，还是想波流量赚取更多的钱。

不过靠拉踩别人抬高自己，有些寒碜。

下边我说价格的问题。

我在农村长大，家里现在也在种地。价格我深有体会。拿我妈种的苹果为例，我记得苹果收成好的时候（没有天灾，苹果既大又红），贩子（收苹果的渠道商，大多四川、河南人）收的价格是 2-3.5 块之间，根据大小和颜色等，山里的苹果甚至能到 5-8 块 / 斤。从我家收的 2 块钱的苹果，我在北京的超市见过，最低 6.8 元 / 斤。

按照这么说，你说中间的利润大不大。

这还不算大，那种长势不好的小苹果，从我妈手里收走是 8 分钱 / 斤，超市最低卖 2 块钱 / 斤！

你说谁赚钱了？中间的渠道商？销售商？中间的供应链的长短，决定了苹果的最终销售价格。

所以我认为辛巴说的，某方价格卖高了，他是从农民地里种出来的成本算，包装、运输、宣传等等都不要钱了？

按照辛巴的逻辑，地里拔出来什么价格，就应该卖什么价格？

如果用这种方式，老百姓早就不愁赚不到钱了，大家都会去种地的，可是，现实情况是如此吗？

自古以来，种地的老百姓是最苦的。从来都是。

知乎用户 简山在创业 发表

辛巴从以前的负面形象彻底逆转了，变得越来越正面了，希望他能够多揭露直播间内幕，让消费者别做冤大头。

知乎用户 哎呦喂 发表

一个无知的人怼一个盲区视角的人罢了。

不止止玉米，任何大众化商品收购价和出购价差个几倍十几倍是很正常的，尤其是吃的方面，不代表你收购了就能全部卖出去。

就以玉米为例，如果没有电商推销，收购上来可能 1 块钱，但是中间商要考虑到货物积压、损坏之间的成本消耗，可能卖出去的还不足百分之 60，那中间商至少要卖 3 块钱才能够本，还不考虑人工问题，出售价格至少订到 4 块，才能保证不亏损，卖 5 块才能有点赚头，更别提多地转运了。恰恰相反，因为有了董宇辉这种推销农产品的电商，积压损耗问题能减少，成本商才能出更高价从农民手里收购。

而且越优质的商品精包装，人工消耗，挑拣损失消耗会更大，出售价格也会更高，这才是重点。

所以电商某种形式是促进货物积压转运消耗问题。只有成本降低了，商家才会加高收购价。否则农民只会伤的更惨。

既不是东北的玉米就多么多么高贵，也不是辛巴所谓的电商提成了百分之 40，而是出价这么高的玉米一种情况代表了成本商对于劣质玉米的淘汰率包装等其他一些方面付出更高，还有一种情况就是收购价高。至于低价玉米要么是原产地直接对销，要么就是劣质率高。

补充一点，农产品不是价格越低越好，价格越低消费者买到烂货的几率越高，体验越差，经销商毛利越低商品行情也会越差农民手里积压也会越多亏损也大，相反也不是越高越好，越高说明市场被一家经销商霸占了，而是价格的高低取决的不单单只是从农民手里的收购价。在消费者有选择的情况下，同样一件商品如果定价更高，那说明经销商那里淘汰率保养包装品牌诸如此类的运营成本更高又或者他从农民手里的收购价更高，玉米这种东西你可以选择低价买也可以选择高价买。

我并不是为董宇辉洗什么的，而是辛巴说的这话就没有经过考察，如果经销商收购价更高呢？如果经销商卖的商品的品质更好呢？包装等各方面更精美呢？我的意思是我赞同电商推广农产确实是助农的，但是这件事辛巴在没有了解成本对比的情况下武断的说别人暴利，这是不负责任是恶意诽谤。

评论区很多人不懂我说的意思，就好比买衣服，你在小商场买和在专营店买，专营店会更高价，进货的渠道可能是一样的，但是专营店里可能因为一些小线头一些小毛病淘汰率更高因为一些包装保养环节的付出更多，这种淘汰率保养价会加到经销商的成本价上，最后售价也会高。你如果觉得贵你大可以去小商场买，相反你觉得专营店保质保量你可以去专营店买。话说回来辛巴就好比小商场，董就好比专营店。最终的定价在于经销商中间的成本。所以我说辛巴无知是因为他统一论市场，我说董盲区是因为他把价格高低定在了农民的收购价上。最后助农问题，电商运营的模式有一部分是解决了经销商的积压问题，积压问题解决了，最终订购收购价才会有所调整，当然了如果经销商积压损耗问题轻松了收购价一直在压价那就需要当地政府市场调查是否有垄断嫌疑了，一般来说农产品不会出现这种现象，但是积压上一部分问题解决确实有利于该商品的采购和流通。

知乎用户 说辞 发表

哪些信息值得关注？

这其实是一条比较老的新闻了，只是近来被辛巴又推送到风口浪尖。其实这里面有几个点真值得对于商业逻辑或者说创业有兴趣的朋友多多思考。

我从辛巴和东方甄选两方面来剖析一下这个问题。

辛巴的做法本质就是为了蹭流量，辛巴在互联网上的风评我想就不用多说了。我也不想带着太多个人的感情色彩来看这个问题，但我想辛巴也不会否认自己流量玩家的身份。但就像其商业模式从快手时代开始就是搞自己的流量和吸引很多相对 “草根” 的用户群，把泛娱乐化的草根文化变作草根经济一样。这件事本身从辛巴的角度来说或者说普通消费者的角度来能再次发酵都是及其合理的一件事情，不说地里的玉米到底多少钱，沃尔玛山姆的玉米一般也就在 2，3 元一根。对于普通消费者来说贵是不争的事实。辛巴说贵其实在他的目标人群里本身就没有一点毛病。就连我个人也觉得东方甄选的玉米不便宜。

但是这里面首先涉及到一个很基本零售常识 - 定价。**在这个时代一个狭义或者叫更精准的定价概念一定是定位，第一步是相对于他定位的客群和产品本身的特性来说的，或者换一种比较常见的说法叫做价值决定价格。**玉米一根 10 几元的其实也很常见，甚至在一些特定的销售渠道，你还会有觉得 “便宜” 的感觉。

在举另外一个例子如果你不会购买超过 1,2 元的玉米你本身也不是这类产品的消费者。**同时很多高价的水果蔬菜本身除了品尝他的风味之外还赋予很多其他的价值。**我就不扯那些情感，尊贵之类的东西。精品的农副产品本身就大部分具有口味特别，品质较优，省去挑选麻烦，食用方便，省去处理麻烦等等实际的显而易见附加价值。 更何况其实我这里不扯的那些可能还是很多人购买精品农产品的主要原因。所以这个时代你抛开用户群说贵和便宜本身就是伪命题。

同时农副产品定价，还有很重要的一个概念叫做成本定价。农副产品的损耗率是相当高的，另外库存积压也相当严重，并且在这个时代据我个人了解农副产品仍然还是属于中间环节比较多的品类，这些都无疑大大增加了产品的成本定价。早年间我做过很多年服装，服装行业的定倍率 4,5 倍本身就相当常见，而这些还是在被互联网大大减少中间环节后的服装市场，农副产品有过之无不及，但是即使高倍率定价很多时候仍然没有利润。并不是一个产品的毛利率高他的利润就很高。同时必须承认一点，相对来说对于大部分的消费品，毛利率甚至利润率最高的本身就应该在经销商环节，在和消费者接触的环节，因为这个环节最难额外的成本也最高。

注意我这里说的，即使高定价终端最终售出后仍然很可能没有利润这句话。这真不是危言耸听，新东方作为头部的经销商，甚至说目前顶级经销商肯定是有利润，但是并不代表这样的定价模式下这个行业的经销商都过的比较滋润。这个问题的另一个百万的热门回答如何看待媒体评「新东方玉米 6 元一根」，称「不只是值不值的问题，也是农民赚不赚钱的问题」？里面大部分的答案说的所谓资本家，所谓的轻描淡写，所谓的转嫁矛盾才是真正的混淆视听，要知道农民受到的回收价格就是实打实的价格，可能高额的定价农民的一手价格仍然很低，但是反过来看难道廉价的玉米农民的回收价更有优势或者更有帮助？更大的品牌更规模化专业的收购商已经是在目前的商业环境下可能比较理想的保障了，更多的农产品没有一个好的回收渠道，烂在手里或者超低价格回收的并不在少数。在很多人眼里的喝着人血馒头的资本家和流通环节承担了商品流通领域更大的责任，承担了更大的风险。如何提高回收的价格？**其实农产品，或者说米面粮油作为一个很特殊的品类，现在国内的相关政府补贴已经不少（感兴趣很容易可以搜到各地政策），但是即使说有了补贴又能提升多少回收的价格呢，改变多少行业底层链条的地位呢？**同时这也不可能是长久之计。作为供应链最最基础和低技术含量的环节如何提利用技术升产业地位，效能等等才是解决农民回收价格的根本所在，甚至根本也不是说产业某个环节的提升能有本质改变的，但是这对于我来说又是另外一个领域了。

扯得有点远了，说会问题本身。

定位是商品最重要的基本属性，价值决定价格，毛利率高不等于利润高，这个时代商品作为流通品的其他附加属性很可能超过产品本身。

以上几点，所以辛巴可以说玉米卖的贵，借热点操作拉流量本身就没有问题。他本身就是这方面的高手和老玩家，但是说东方甄选吃人血馒头是暴利就真的有些哗众取宠，无知者无畏了。但也许辛巴心里比谁都清楚，他得到自己想要的商业结果就行了。

换一个角度，从东方甄选的方面来说。本质上就是一个精品带货团队。但就像刘教练的健身教室一样，除了提供更优质的产品之外，还提供了广大网友很多的除了主营业务之外的情绪价值。在这一点上东方甄选这个品牌无疑是非常成功的。

东方甄选的成功正是来源于他本身的轻商业化或者说叫反差的带货形式，也的的确确是源于他提供了很多产品本身价值外的情绪价值或者说文化属性给他的目标人群。**但也正是因为他优势的一面导致他本身的商业逻辑偏弱，对于整个产业的不够了解。**品牌方去解释说玉米卖的不贵是因为成本本身就不低，自己没有赚到多少钱这样的逻辑，说实话反而正中辛巴的下怀，也是导致事件还能再次发酵的根本原因。赚钱就是赚钱没有什么好寒碜的，董老师的解释虽然听起来更温文尔雅有理有据，但是实际上比咆哮的辛巴来说更站不住脚，各个热门视频下面的评论也恰恰说明了这一点，这还是辛巴自带黑子属性的前提下。

这里有一个很有趣的现象，以前越大的品牌越大规模的商场，给人的感觉就是应该东西卖的比小品牌小商场贵，这是很合情合理的情况。但是现在越大的品牌越大的商场在传统消费领域却只能买的更便宜更透明，按照现在的带货逻辑必须给老铁们最多的福利，把价格打到最低最低，活动力度最大最大。

结合我说的第一点大家仔细想想，这种现象如果常态化真的合理吗，如果说能有头部的流量，或者退一步说比较稳定可靠的销量，薄利多销确实有利润。但是如果销售或者说卖货无休止的这样下去，对于大部分的商家来说并不容易。甚至不说所谓的商业逻辑，还是那句老话羊毛出在羊身上。最终只会导致商品的定价越来越高（便于玩价格游戏）这点经常玩比价软件的朋友懂得都懂，商品流通的很多无形的环节质量下降，质检，包装，配送，售后，最终消费者的实际购物体验反而下降。我想这里我并不是危言耸听，而是必然的结果。而比较良性的业态可能还是得回归我上面说过的价值决定价格。本来社会的高度发展导致分工越来越细化，同样的商业手段技术的发展也终将导致品类品牌的定位越来越精准，甚至同品类有的产品就是大众消费类，更好的预测更好的技术更好的流通手段去降低成本。而有的产品就是做的更优质更精美提供更多更好的附加价值。而消费者要做的就是各取所需，买到更好的更适合自己的产品。

**东方甄选这种模式的出现，我以为本身就应该是努力朝着后者的方向去提供更多更优质的产品和服务，其核心的更多的情绪价值分享本身就是属于该品牌特有的服务属性延伸，而不是把这个当做一个博得短期流量的炒作手段。**还是我这里一直在说的那个逻辑，作为经销商提供更好的产品，提供更好的产品价值，自然收获更多的价值，这里就需要从更多专业化的买手团队搭建，更多专业化的供应链环节的配合，更多专业化的编导主播团队支持（这里我也完全不认同董宇辉老师说的所谓的简单的口播随口就来对于他们不需要准备，事实也证明他对于这个事件的回应完全就是门外汉）。“贵” 在商业中不应该是一个贬义词，而应该通过企业的努力让他成为一个褒义词，才是东方甄选该走的路。董老师持续输出更好更优质这个时代更喜欢的内容仍然很重要，但是作为一个带货直播间，或者说一个经销商品牌需要的本质还是不断输出更好更优质的产品，只靠附加值难以为继，除非你把你产品变成附加值属性，以出售情绪价值和文化内容为主，但是似乎又违背了东方甄选的核心定位，这点我不得而知，但是俞敏洪老师一定比我要清楚的多，见仁见智吧。多说一句，我没在东方甄选买过东西。但是今天晚上（9.19）我点进直播间看到的西冷牛排让我全无食欲和购买欲望（忘记看价格了），也说明了无论是选品还是拍摄摆盘很多东西，都更需要专业化的人做专业化的事。

最后甄选也是带货，我个人没有带货需求和欲望，所以说这些也无意特意拔高这个环节。生产商渠道各个层级的销售商，品牌方，经销商作为行业的不同环节本身就是提供不同的价值。本质又还是那句话，价值决定价格，定价不是由你我决定而是由经济规律决定，甚至国家能给与的都很有限，特别是对于农副产品这种相对基础的消费品类。要说我在这里讲一大堆，是因为在商言商所谓什么哄抬物价更是谈不上，我觉得只是从我自己的商业理解角度和从业经验谈谈这个事件，给大家说说自己的一些理解，也希望直播带货能越来越好越来越规范，受益的才是我们这些广大消费者。

前面说的我只是一个普通消费者，新东方的玉米我觉得贵，但一些场所十多元，甚至更高价格的玉米我也不觉得贵。仅仅是因为我个人没有感知到新东方给予我这种群体的附加价值，换言之我不是他的目标客户，但不妨碍很多人喜欢新东方的带货模式。这个时代你很容易去抨击别人，输出极端的观点也很容易带来共鸣，可无知者无畏真的是一件很可怕的事情，不断的通过一些社会现象去带入个人太多的主观情绪去高潮去共鸣甚至引战也没有必要，希望多去了解再来回答， 特别是在对于自己不熟悉的领域。

一家之言。

知乎用户 林浮生 or 发表

这人怎么还在？

知乎用户 农村卖油翁​ 发表

不知道，反正他们让我们这些真正种农产品的人卖不动了。只能超低价供货给他们，我们还是没有赚到原本应该获得的劳动收入，我们的劳动果实再一次被人收割了。

自媒体每让一个农户的产品卖成功，背后就有 100 个农户受卖不出去的苦。

当然，我们产品积压，也就没有了创新升级的能力和热情，甚至连继续种下去的勇气与信心都丧失了。

农业，我看也别假装保护了，越保护越落后，价格上已经被进口打的满地找牙，还要打着保护的名义收割我们，我是越看越不是个玩意儿了，还是让官僚资本家来吧，他们为了自身的利益，估计对帮他们种地的人要比现在客气得多。

至少保底 3000 块钱一个月是有的，现在是 1000 块钱一个月还不保底啊！

这也不是一蹴而就的事，你们慢慢玩儿吧，今年全球大旱，有戏看的，我去酿几万斤酒，呼朋唤友喝它 100 年再说。

被迫躺平的力量也是伟大的呀！至少能够促进人类身体和精神的进步。

知乎用户 保证不了有粮​​ 发表

东方甄选卖的贵玉米真的是玉米，

辛巴卖的 “满满燕窝丝” 真不是燕窝。

一个是明码标价，货真价实；一个是虚假宣传，欺骗消费者。

现在，虚假宣传的碰瓷明码标价的了。

这就是这个号称在日本留学（实际走私被拘后被遣返），卖货多次因虚假宣传翻车，多次道歉，屡教不改的劣质网红。

他多次被封却能复出，也是目下的一个生态奇迹了。

知乎用户 路上有惊慌​ 发表

我是一个种玉米的，今年有人能把玉米一根卖到 6 块，中间商觉得有利可图，来我们这收购，可干脆了，我种了这么多玉米，很快就被收购光了，我也赚到了我想赚的钱，想着，明年还能接着种玉米，我也不用担心万一种多了，卖不出去，结果只能便宜卖给做饲料的，赚的少或者可能要亏钱。结果一个人突然说，玉米不值钱，中间商来收的价格也不高了，我就想着，今年种玉米赚的少，风险大，明年不种了，种大米吧，结果大米也卖不上价，辛苦干一年，没有出去打工赚的多，不种了，地让它荒着吧，这地还怎么种啊。。。。。

我认为助农的意思应该是，让中间商觉得有利可图，这样他们会有更大的积极性去收农产品，这样农民种田，不用担心东西烂在田里没人要，只管种好自己的田就行，到收成的时候，不用担心卖不出去，也能赚到相对合理的利润。。。

至于最后卖给消费者多少钱，那不是农民该关心的事，农民该关心的是，今年这一亩地，我想赚 1000 或者 1W，赚到了吗，赚到了，你就是一根玉米卖给消费者 100 块，跟我也没关系。。。。

这不才是真正的助农吗，让农民大胆的种，让中间商有利可图，让消费者心甘情愿买单。。。。

而不是喊着玉米一根多少收购价多少钱，然后按收购价卖给消费者，中间商没有利润可图，明年还会去收购吗。。。

农民需要的是长期稳定的赚钱，而不是像某个狮子一样，蹭一波流量，结果把收购价钉死，结果没有中间商来收购农民的农产品，然后东西烂地里，久而久之，农民赚不到钱，就抛弃土地，让它荒着了。。。

知乎用户 帅的被砍了 8 条街 发表

匿名答一波

我们是做食品的，前两年想做一款无添加的产品，都用的最好的原材料，口味也很好。推到主播那边，商务们的反馈都很好，然后就是死命的砍价，按照它们的心理价位，每单都要亏钱，而且是大亏。然后就开始洗脑说我们这种算做广告，商家基本都是亏钱的。后来我们就选择没上。

但是真的很恶心，就是都在说食品安全问题，你做了好产品出去又想要便宜到甩卖价。一个个长的人模鬼样，提爱马仕坐商务舱满身珠光宝气的女的很拽的跟你说你这九块九能不能包邮，吃屎去吧，吸血鬼。九块九包邮的东西里面能是什么产品？快递费 5 元，保温包材 3 元，打包 0.5－0.8 元是行情价，剩下的不赚钱也就放包 0.5 元的灭鼠灵了。更别说它们还要抽 20-30 个点的提成，还要高价坑位费。这个行业的贪婪恶心短视程度简直无下限。

我身边认识的上过之前两大主播的商家基本分两类，一类就是做一票发现赔的太厉害就不做了，直播价太低，销量再厉害也就是个数字，最终还是赔钱，被主播们赔的倾家荡产的不是没有；不做直播的时候不仅新客群没有留住，老顾客也跑了；还有一类就是开始偷工减料，同样一个产品，好的原料换成差的原料看不出来，全靠从业者良心。反正都是图便宜的，这个牌子做烂了换一个壳，一样套路继续圈钱。

所以东方甄选这种平台出来对市场是有利的，之前主播都是肥自己害死商家，价格往死里内卷，不然某 vy，某＋7 凭什么以没什么学历学识在短短几年赚到几十个亿？

这种涸泽而渔的玩法最终吃亏的是绝大部分人，一个好产品因为不赚钱死了不是立刻就有另一个产品会出来迭代，是行业内默认尽量不用好原料，如果大众不愿意为好品质买单，那就什么便宜用什么，而下坠是没有止境的。

现在想要便宜的就去辛巴这种老套路的直播，愿意付溢价的就去东方甄选这种，但前提是东方甄选的选品标准要真的比其他直播对品质的要求高。

知乎用户 匿名用户 发表

辛巴恨的不是东方甄选卖贵玉米。

而是他在快手卖假燕窝，你们在抖音骂他，结果刘畊宏也卖假燕窝，你们一个新闻看不到。

很多人骂他收割智商税，卖的贵。结果东方甄选，卖的也贵，你们怎么不去骂他？

说白了，这背后是背后的资本操纵了舆论导向。

大家都是大忽悠，凭什么只骂我一个，不骂他们？

没人感觉到控制背后舆论的人才可怕吗？

知乎用户 实话商人​​ 发表

想起了，小米骂华为卖的贵

知乎用户 谷中山​​ 发表

【很明显的营销案例！明知道是营销，可是我还是被 “被营销” 了】

这事儿，很明显，辛巴蹭董宇辉热度，越喷越火 ！

这是一视频号的农场主，对于 “农产品” 价格和 “什么是助农” 已经 “喷” 得相当到位！赛过很多“砖家”！

我们本来就是一个 “农业大国”，如果连助农这样传递“善意” 的举动都要被 “恶意” 的贴上 “资本” 的标签，那么，让这些辛苦种地的 “劳动者” 情何以堪！

这样的事件，但愿【互联网的记忆】能长一些！

营销心理学中有个有个著名的心理学案例：【用好 “谣言” 能提高 75% 的销量！】

利用 “负面信息” 做营销，这种营销方式，用在不知名的作者或者图书销售时尤其有效！

关于这点，书中已经分析得相当到位！

知乎用户 陈掌柜​ 发表

大家没看到吗？某人说的：只有他东方甄选卖的玉米才是人吃的，其他地方其他人卖的玉米，都是喂养牲口的，所以他这是独家垄断，才卖六块钱一根，还是人家好心呢，没卖 6 万 1 根，已经很 “良心” 了

知乎用户 微尘​ 发表

不骗不偷不抢，没有质量问题，有品质保证，直播间自愿购买，都是市场行为，怎么就上风口浪尖呢？

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