如何像你妈一样砍价？别成天只会说老板便宜点

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在物欲横流的现代社会，讨价还价是生存的必要手段。

但令人痛心的是，在网购的冲击下，砍价这项传统艺能即将失传。你妈去砍价，能把200砍成20，把毕导砍成十寸，就差没把老板打骨折！但你去砍就是这样：

砍价你完全砍不赢，掏钱你比谁都行

国民幸福感下降就是从年轻人不会砍价开始的！为了向妈妈们看起，我总结了我妈和你妈几十年来的砍价技巧，让你20岁也能砍出60岁的水平！

一、砍价的基本套路

很多人一上来就问“能便宜点吗？”，这稚嫩的语法，开口就是老新手了。

你想想，老板说能，老板不要面子的吗？说不能，你不要面子的吗？所以最基本的套路大家还是要拎拎清楚。

砍价基本套路

首先你要给出砍****的价位，找到立身之本。心里没底可以采用二分法，很万能。老板报100，你就报50，老板报1块你就报5毛，建立一个“你-老板”的二元砍价格局

电光火石之间，一场交易就达成了！施展砍价技巧还有很多话术，现在菜鸡可以开始记笔记了

老熟人：用熟人的魅力打动老板

话术：哎呀老板，都来你这买过三回了，这回就便宜点呗！

我很穷：通过卖惨来让老板动恻隐之心

话术：哎呀老板，我是学生一个月没几块钱能用，能便宜就便宜点呗！

爽快点：给老板施加道德压力

话术：哎呀老板，爽快点，最低多少？都是爽快人何必为这点钱墨迹？

第三者：暗示老板自己还有其他选择

话术：哎呀老板，我刚去的那家讲价可比你实在，你这能卖就卖呗！

这一套话术打下来，老板怎么说都得给你少个五块十块的。但如果此时你依然觉得价格不是很美丽，就可以作势离开

眼看到手的利润要飞，老板必定会追上前来喊住你，甚至直接卖给你。至此，一个砍价闭环已经完成。但要想砍出你妈的水平，光有这些还远远不够。

二、砍价进阶

砍价的本质就是你和商家的心理拉力战，高级的砍价，就是在砍价中牢牢掌握****主导权，让老板跟着你的节奏走！

1、白痴法

白痴法是一种适合白痴的砍价方法。其核心在于，我不管你老板说什么，反正我就是这个价！说别的一律是

白痴不仅可以在语言上对老板进行降维打击，还可以通过沉默来给老板施压。我们设想一下这样的场景——

老板：我已经是最低价了你看看这周边绝对找不出一个比我低的我也是小本生意不挣你多少的！

你：

老板：你好好看看这质量嘛一分价钱一分货你这价格真买不到啊你再高点至少我不能亏本啊！

你：

不出三个回合，老板绝对崩溃。

2、深不可测法

有时候我们被老板带节奏，是因为我们不知道这东西到底什么水平。但深不可测法就是假装我懂，我特别懂！暗示老板我不是好糊弄的，给TA点心理压力。

比如买小商品时，你就可以摆出义乌人的姿态：这在我们义乌也就3块一个的水平。实在不行，还能念段咒语模仿义乌话来震慑他，没在怕的！

买房子时你就自居温州人，买电瓶车就说我姓周

亮明身份后，接着你只要体贴地说一句：咱们做生意都不容易，我也不拿你成本价，你就少x块卖给我好了。

洞悉一切又通情达理，老板肯定哭着卖给你！

3、变相砍价法

一般老板对价格敏感，但其他方面防御就会降低。当你和老板在价格上僵持不下时，你可以将将敌我双方的金钱矛盾转移到赠品上，打他个措手不及！

买衣服可以送腰带、买鞋子送袜子，变相地就砍下了价格，你买他也卖，双方都充满了快乐的气息。

但买有的东西就没必要这么砍。

以上这些砍价方法虽然有节奏，但杀气太重，总归还是不够优雅。人世间最优雅的砍价，还是得看你妈。

三、你妈级砍价

你妈砍价，大象无形，大音希声。其核心在于让对方误以为掌握了主导权，其实主导权还是在你手里。笑里藏刀，在一团和气之中砍下最残暴的价格。

1、摸底法

摸出对方的底价，我们砍价才更有底气。这里给大家介绍一种实用的方法，一举算出商品的成本价！

已知你在路边买草莓，小贩说一盒25，但如果两盒就40，试求单盒成本价在多少以内？想说一盒20的可以回小学重造了。

当商家说买一送一时，一定是卖两件要比卖一件赚的多才会给你便宜！以卖草莓为例，假设一盒草莓的成本是 x

所以1盒草莓的成本价竟然只要15不到！摸底之后你就可以胸有成竹地从15往下砍了。

**2、吹毛求疵法 **

吹毛求疵法，就是以退为进，对目标商品挑刺。表达出你是真的不太想要但如果便宜点勉强可以要一要，给老板一种我这东西这么垃圾都有人要真是大恩大德没齿难忘的感觉。

挑刺的手法很多样，**客观层面，就说这东西垃圾。**比如你这件衣服这里都是线头做工不太行吧！**主观层面，就说****你不太想要。**比如我家里也有差不多的这件也就还行吧！

挑刺的时候要注意表情管理。此处可以向刘敏涛老师学习。用讥诮的眼尾，不屑的嘴角，漫不经心的肢体语言，360度演绎出你对产品的鄙夷

不过挑刺的时候最好收着点劲，不然容易激怒老板当场将你逐出店面。

3、主动营销法

想要老板给你优惠，你也可以给老板一点优惠。

老板的初心是卖东西，如果你向老板保证买更多的量，哪个老板不心动？如果你再主动营销拉人进店跟你一起拼团，一个人买出一个厂的气势，批发价不给你给谁？！

这大概就是某多多的雏形吧……

4、组合拳套出击

方法再多再好，关键还是要用！我讲的这些除了白痴法比较自成一派，其他都可以随机组合着来。举个例子：

一通计算摸底价 → **深不可测震慑他****→ ****宽容大度轻买下 ****→ ****转向赠品笑哈哈 ****→ **砍价成功！

同样，也可以先二分法粗略砍，再吹毛求疵精细砍价，辅以人情话术，最后主动营销一把，让老板陷入车轮战的泥潭，亏本都要卖给你！

结语

要是你短期内达不到你妈的高度，你就带上你妈吧，一切从妈中来，到妈中去。

你妈一出，还有什么价格砍不下？

欢迎大家在评论区分享你或你妈的砍价经验，能砍一个是一个

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