连岳 | 理解人性，释放自己85%的能量

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今天这本书，让我想起一件几年前旧事。

众所周知，当一个好律师，是很难的，要有严谨的逻辑，又要了解人感性的一面，所以律师业有不少专业书籍，主题也是指导理解人性，培训自己更具有影响力与说明力。

连太还在做律师时，有一天说到此类话题。我说，其实相关的要求，对一切人都是适用的，在一切领域内拔尖，理性与感性，逻辑与情感，都要精通，都要平衡得好，因为人是神奇的物种，接受一件事并不容易，你要说服他体内的工程师，更要打动他体内的诗人。

律师业、商业，都有许多研究人性的书，在我看来，他们都有其开山之作的影子，或是对其某一主题的延伸与发展，那就是戴尔·卡耐基的《人性的弱点》。我十七八岁时看过这本书。

连太说，我知道这本书，当时很流行，所以我没有看。

我说，可能真没几个人看完，不然现在社交媒体上就不会有这么多低情商的事情，有些违背人性、败事有余的行为，还被各方人物鼓吹。

连太很快看完这本书，然后责备我：你为什么不早点推荐这本书？

这本书对一位训练有素的律师，都有提升作用，对任何人都是有用的，我也觉得人人该看。正如卡耐基自己所说的：一个人的成功，只有15%归结于他的专业知识，还有85%归于他表达思想、领导他人及唤起他人热情的能力。

不理解人性，就失去了这85%的能力。

这本书的书名，直译过来是《如何赢得朋友并影响他人》，用这名字，更多人就不怕拿在手上。否则，咦，你看什么？《人性的弱点》，你有什么企图？哦，这是一本成功学，是一本鸡汤！阅读鄙视链就建立了。以为自己有点思想的知识分子，比如大学本科毕业生，可能就不敢看这本书了，他们宁愿自己看小黄书被抓现行。

当然，现在网购，解决了这个难题，收到这本书后，藏在一个你自己才知道的角落，等家人熟睡以后，再偷偷看几十页，这样，这本书的原则与方法提升了生活的幸福度，你又可以假装没有看过。

这本书的很多内容，甚至可以上溯到罗马帝国的斯多葛派，有塞涅卡和奥勒留的影子，毕竟都在研究人生的幸福问题。书名如果改成《斯多葛学派的现代析义》，那就可以摆在书橱显眼的位置。

不过，一个真诚的人，一个尊重自己判断力的人，没有这些困扰，大大方方看吧。真诚，是一切人性的根基。知道真实的人性，并不是利用它实现自己的邪恶，而是一种自我了解，你更能明白真实的自己，因为你也是人，一切人性在你体内都有，不了解自己，不了解人性，你最后就会欺骗自己，虚假的你与真实的你，就要互相折磨，最后生出种种心理疾病，毁掉自己的生活。

我很庆幸自己十七八岁时读到了这本八十多年前的著作，这说明这本书容易阅读，也经得起时间考验，在此后的生活中，远远近近，见识过不少伪君子，我似乎都能比别人更快看透他们并不真诚地利用人性的弱点。谢谢这本书，让我避开不少坑。

2018年11月2日

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