如何看待鸿星尔克河南水灾捐款 5 千万，却没钱开会员，网友送会员买鞋支持，不靠营销靠企业良心能存活吗?

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知乎用户 Akita 发表

刚刚看了一下抖音直播，已经有两亿个点赞了，随便说说我观察到的事情，贼有意思，这种企业以后就活该爆红赚大钱。

1. 直播间的小姐姐一直在劝大家理性消费，拜托拜托大家不要刷礼物，看上喜欢的才买，不喜欢的千万千万不要冲动消费，为此还专门给每个人都上了运费险，这样如果买过去不喜欢可以免费退换——原话是 “大家都很冲动，我们就免费给大家加了运费险，冲动劲过了后也方便大家退货”。

2. 因为平时直播间人少，直播间根本就没装空调只有风扇。

3. 明明直播间最贵的东西就卖 299，镇店之宝就 249，大多都是一两百的性价比极高的东西，对于大多数需要的人来说根本就不叫个事，老板甚至骑着共享单车亲自到场告诉大家不要因为捐款这件事冲动消费，希望大家喜欢才买。

4. 说到老板，他骑共享单车到直播间来解释，出去的时候才发现自己那辆共享单车被人扫走了，只能走路。

5. 搞笑的是，主播越说不要冲动消费，弹幕越生气，许多本来只买了一双的，被气到了，刷着 “我偏要野性消费你管我？” 的弹幕，然后买了两三双。

6. 到了推荐 299 卫衣的时候跟直播间的人明说这个东西有点贵，大家不要冲动…… 结果被拍完了……

7. 弹幕全都在刷 “自己野性捐款，竟然劝我们理性消费，凭什么？”“让你们老板少管闲事。” 搞得小姐姐们都不知道回答什么。

8. 主播说我们没货了，弹幕全在让老板去踩烂缝纫机，今天就是要买，谁来都不好使。

9. 好久没见过这么快乐的正向的带货场景了，一时看得我猛虎落泪，一边是真心实意的劝，一边是不听解释的买，两边都是天大的好人，两边都是中国的未来。

10. 不说了，老板九点会去抖音直播间亲自 “劝说” 大家理性消费，我去蹲着然后跟准备他对着干了。

PS：

笑死了越看越乐，补充几个。

11. 因为没货，弹幕让主播把原材料挂上去，大家自己拿回去缝。

12. 还有些大哥说了，拍了就拍了，就没想到收到货，发不发无所谓。

13. 弹幕说拍了发个商标或者图片就行了，没必要真的有货发。

14. 两个小姐姐直播一天，声音都哑了，但是她们说，明天睡一觉就好，不用过于关心。

15. 还在求大家不要刷礼物，拿去捐款，因为她们收到的礼物也是会全部捐出去的。

知乎用户 王尼玛​ 发表

鸿星尔克在 2009 年，成为业界首家获得国家级环保认证的企业，2011 年，获评 “中国最具社会责任感 企业”，2016 年，鸿星尔克获 “中国出口质量安全示范企业” 称号。

鸿星尔克的经营理念是脚踏实地、演绎非凡。秉持一种实干的信念，踏实、认真、不虚浮地做好每件事，在冷静中演绎激情，我们深信，行动才是把握成功先机并不断引领超越的真理。

我印象中的鸿星尔克，从来没有请过大牌明星，流量小生什么的，我们这鸿星尔克的门店越来越少了，感觉每次路过都是门可罗雀，也从不请大牌艺人宣传代言。

现在重新看看鸿星尔克的经营理念，他们真的是践行了这个理念， 这家企业的文化就是这样——宁可把钱花在实事上，宁可打骨折价，也不请大牌明星代言。

对了，他们本来就叫的鸿星尔克实业有限公司。不是体育文化公司，体育用品公司。

5000 万可以请一个很不错的代言人，可以做很多广告了，但是人家没这么做，默默拿出来 5000 万捐赠。

明星们捐了几十万，十万马上热搜，鸿星尔克默默捐了 5000 万，过了一天才引发关注，这种感觉太让人难受了。

我从我做起，支持鸿星尔克，这就去给我爸买一双去。

知乎用户 凌晨三点二十九 发表

更新在最后啊。

忽然看到这个问题，忍不住强答一波。

我曾经是贫穷的农村女大学生，衣服鞋子什么都挑便宜的买。

但是，我有一个无敌技能，非常废鞋子。

废到什么程度呢？

我曾经在乡镇的地摊上买过一双不到 20 元的运动鞋（大概是 2007 年左右），那双鞋子很漂亮，自己也很喜欢。

穿了大概五六天吧，遇上大雨天气，依然高高兴兴穿着它去上课，然后宿舍楼下有一片浅积水，必须穿过去。我一只脚踏进去，瞬间冰凉刺骨。

我心头一紧，丰富的经验让我明白，鞋底肯定被穿破了。

回宿舍换鞋时，检查鞋底，一个直径约 2cm 的洞，明晃晃的露出鞋垫的颜色。瞬间欲哭无泪。

那是一双被我最快报销的运动鞋，平时在杂牌鞋店买的基本是 20-40 元，大概穿两三个月后，鞋底就会开裂或破洞，遇上下雨天从鞋底进水。

后来，狠狠心，咬咬牙，在各运动品牌鞋店逛了又逛，终于赶上鸿星尔克促销活动，最便宜的一双鞋子折扣价 68 元（大概是这个数，可能有误差）。

其实我并不喜欢那个鞋子的款式，但为了能有一双下雨天不湿脚的鞋子，还是一边心疼钱包一边买了。

后来，那双鞋子陪伴了我六年，鞋面磨损严重，鞋底也有磨损，但依然稳如泰山，从没让我体验过鞋底进水的冰凉。而那时的我，已经经济独立，有了好几双质量好不破底的鞋子。

感谢鸿星尔克，让我充分意识到便宜鞋子和品牌鞋子的质量区别，从此以后，买鞋子再不敢从外观看能否耐穿。

只是，读研在北京，很少能看到鸿星尔克的实体店，直到后来网购发达，却总感觉鞋子还是要试过才能知道是否合脚，于是很少买到他家的鞋子了。

前段时间想买运动鞋，发现品牌的实体店都好贵，于是第一时间选择了鸿星尔克，上图为证。

第一次因为鞋型和尺码均不太合脚（本人脚偏胖），退货后又下单了。

相比各路网红牌子和地摊货，鸿星尔克真的是物美价廉了，会一直支持下去。

忽然发现评论区好热闹，时间所限，在此统一解释，就不一一回复了。

首先，我走路真的不拖地。

其次，小学和中学时期和大多数同学家境都差不多，一直是穿亲戚旧衣服和各种便宜货。经常和小伙伴买一样的鞋子，小伙伴能穿两三年，我穿俩仨月鞋底就裂或破洞。

不过大学时期有个舍友和我一样，然后我俩是好朋友，嘻嘻。

最后，我从小一直受到的家庭教育是：一定要争气。别比吃穿，比学习。

可能是从小习惯了，当好不容易研究生毕业，再用将近六年的时间，让自己凭专业能力月入上万。

但是到现在买衣服鞋袜也很看重性价比，对奢侈品包包鞋子衣服统统无感。

因为，挣钱太辛苦了，而钱是安全感，是风险储备金，是真正的用来享受生活或提升自我，而不是为了面子或虚荣心。

我觉得那些奢侈品不配我那么辛苦挣的钱。

当然，肯定爱名牌的漂亮衣服，只是理智让我克制，转身去淘性价比更高的。

最后，想说一句，抵制消费主义，从支持性价比高的国货开始。

知乎用户 鸭梨 发表

2021 年最成功的两个品牌反向营销的案例，一个是蜜雪冰城，一个是鸿星尔克。

蜜雪冰城靠着一首几年前就有的主题曲蜜雪冰城甜蜜蜜成功爆红，而鸿星尔克靠着给河南灾区五千万的捐款成功出圈。

这两家企业到现在突然火起来，都有着两个共同的特点：

1. 专心做产品性价比高，从不过度营销。

2. 口碑靠长期积累一步一步走过来。

像这样的民族企业，做的是良心，厚积薄发的火，比起单纯炒作起来的虚火，是必然的，到了某一个时间点，一件不经意的小事情就成了爆发点，靠着良好的口碑打下人民群众的基础和互联网传播的广阔度，立马网民就成了自来水爆发式的传播宣传就火了，而这样的 “营销”，不但人民群众不反感，反而更愿意去参与。

能捐出五千万的鸿星尔克真没钱开会员吗？这五千万能开多久的会员能买多少热搜？然而鸿星尔克没这样做，良心企业不需要靠什么热搜来证明自己做过什么好事，只是默默承担社会责任，对比某些流量艺人，做了点好事就买热搜恨不得全国都知道，甚至用诈捐的方式来博眼球。

还有很多默默无闻的良心企业做着良心的产品，有口碑的良心企业虽然存活，但耐着寂寞不温不火赚着该赚的钱才是最不容易的。

知乎用户 粟山玲樱 发表

经评论区提醒，我又扩展了支援清单，从泉州民企到闽商，在文末图中。

不查不知道，在每一次人民有难之际，这些朴实的民企没有一次缺席！

比起这次倾力赈灾驰援，更令我动容的，是去年偶然看到的一个视频——2020 年新冠疫情暴发初期，在没原材料，没设备，没经验的情况下，这些鞋服企业克服前期困难，发挥制造优势转产防疫物资，第一时间支援抗疫一线。恒安、美佳爽等卫生用品公司转产口罩，九牧王、鸿星尔克等鞋服企业也投入口罩转产大军。除了生产口罩，一些服饰企业凭借服装生产的基础经验，纷纷在第一时间，改装生产线，制造防护服。柒牌率先在 7 天内生产防护服，利郎、卡宾、劲霸等男装企业也都加入防护服转产的阵营。短短一个多月，实现从无到有的突破。安踏体育、七匹狼、盼盼、九牧厨卫、鸿星尔克、三叶集团、英良集团、美岭集团还被全国工商联授予 “抗击新冠肺炎疫情先进企业”。

做一次好事不难，难的是做一辈子好事！

其中，在接到政府的倡议通知后，鸿星尔克集团第一时间迅速响应，利用产业优势，结合企业自身条件，整合各方优势资源后，在集团捐赠 1000 万元物资的基础上，紧急调拨，投入 500 万元在泉州制造基地内紧急开辟符合医用工艺质量标准的口罩生产线，以自主生产的方式持续助力疫情防控。

不仅如此，作为福建省青年闽商联合会会长，吴荣照积极号召市县青商会, 带动各方全力支援战疫。

就是这位不买热搜、不充会员的，鸿星尔克带头人——吴荣照，党龄 23 年。

这样概括性的新闻描述大家可能感触不深，克服前期困难，简单的几个字意味着什么？

我给大家举几个场景——

时钟拨回到 2020 年春节，新冠疫情来袭，城市按下了暂停键，晋江也一样。面对日益严峻的疫情，市里决定自力更生，发动企业转产防疫物资。

1. 大年初一，柒牌接到了一通电话，电话里，市领导希望柒牌转产防护服。防护服和服装虽然都有个 “服” 字，但两者完全不同，柒牌生产的是男装，讲究时尚；防护服呢？是抵御伤害、保护生命的工作服。两个是风马牛不相及啊。而且即使柒牌转产防护服，但是没有车间，没有原材料、没有设备，更没有员工！这简直就是一项不可能完成的任务。

2. 那个时候，无论对企业还是干部来说，转产都是从零开始，靠着政企合力，逢山开路、遇水搭桥，闯过一个又一个难关，创下一个又一个的奇迹。生产防护服的工序都理顺了，其他原材料都有了，就缺拉链，怎么办？即使是凌晨，政府也马上协调解决，拉链当天就送到了生产车间。企业提出问题和困难，政府第一时间解答，现场协调解决，这样的高效互动在转产一线并不稀奇。政府全力支持他们，哪里需要，政府就把绿灯开到哪里。

3. 在这场战疫中，晋江企业的蓝领工人们也放弃了和家人的团圆。农历 28，恒安集团紧急启动消毒湿巾生产，生产班长刚回到家，还没喘口气，就又马上回到生产线上。接受采访时，他已经在岗位上连续工作了 20 天。问他疫情结束最想干什么，他笑了笑说，睡觉。工人 12 个小时不停转，既要当操作工，又要当包装工和搬运工，大年三十晚上也只是简单吃了快餐就到生产线上了。经理愧疚地说：“我欠工人们一顿年夜饭。”

这是一场与疫情、灾情的赛跑，是政府、企业、人民合力的接力赛！

我们终将胜利！

从良性互动、当好企业 “引路人”“服务员”“推车手” 的广大党员干部身上，

从那些不惜代价、挑战不可能的企业家身上，

从全力以赴默默奉献的工人身上，

我们看到了，什么叫 “人民至上”！

致敬！！

在直播间，连夜开车上班，操着一口地瓜腔，吴总还苦口婆心劝大家理性消费。

笑着笑着就哭了……

这样的企业，让他倒闭，群众答应吗？！

能野的野起来！

众志成城，守望家园。

希望河南受灾地区尽快好起来！

知乎用户 星然​ 发表

小时候最喜欢的品牌没有之一。问其原因，只是因为他比其他某些华而不实的品牌便宜太多，而且穿起来还很不错。就觉得蛮划算的。

近些年其实已经很少了解过鸿星尔克了，很少看见他们出来营销或者打广告。但是人家继续在实打实的做自己。

一年亏损几个亿，却捐款五千万。在需要救助的时候，挺身而出。你问我感动不感动？这直接泪奔。

去看鸿星尔克直播间

1. 主播：大家一定理性消费，喜欢才买。

网友：我不听，我就要买。

2. 主播：我给大家展示细节，大家看清楚。

网友：别说了，上链接，管它细节不细节。

3. 主播：我们老板也希望大家理性消费。

网友：野性消费。

4. 主播：这个没有了。

网友：把吊牌寄来就行了，我自己缝一件。

5. 主播：老板也希望大家是需要才买。

网友：叫你老板不要多管闲事。

直接下单受不了了哈哈哈哈哈哈哈哈哈。不过之前买过那双鞋已经卖断货了，顺路推荐一双我新下单的鞋子和短袖。

知乎用户 月白​​ 发表

“感觉你都要倒闭了还捐那么多钱”，这句话让人感到心疼，2020 年亏损 2.2 亿捐款 5000 万！这家企业很久以来都无人问津，我们喊着买李宁、买安踏，但是好像很少说买鸿星尔克，估计不少人都觉得鸿星尔克早已不在了。

看看 2020 年营收:

2020 年，安踏营收为 355.1 亿元，李宁营收为 144.57 亿元，特步为 81.72 亿元，361° 是 51.27 亿元。

鸿星尔克营收仅为 28.43 亿元，净利润 - 2.2 亿。

看到数据就知道为啥网友心疼鸿星尔克了吗？就这么困难还能伸以援手！在网友自发大量购买后：

鸿星尔克总裁吴荣照于 23 日凌晨 1 点出现在直播间，向消费者致谢同时，呼吁网友 “理性消费”。

啥也不说了，点赞！谢谢你这般善良！

ps：这价格还是那么良心

新疆棉短袖

知乎用户 希刺克厉夫​​ 发表

更新：

一夜上 700 + 赞了，也有朋友跟单买了鸿星尔克，大家都知道这样的购物链接会有块儿八毛的佣金，因为这篇回答产生的佣金，我到时候统计一下捐掉，署名知乎网友，感谢大家的支持！

原回答

鸿星尔克的小姐姐都被大家的热情惊到了，她嘶哑着嗓子努力的给大家介绍产品，一遍又一遍的告诉大家要理性消费，喜欢就拍，不喜欢就不要拍，不要一时冲动就买买买，已经给大家买了运费险，方便大家退货。。。

网友说，有没有 900 块的，请上架一下？

小姐姐说，900？我们鸿星尔克没有这么贵的，把我上架吧。

网友说，我老公不愿意买鸿星尔克，我考虑把老公换了。

小姐姐扶额。。。别冲动。

最后期待我的鞋子快点到来！

对了，小姐姐说了一万遍了，尔克最好穿的鞋子是奇弹（tan），大家可以去看看。

除了鸿星尔克，也还要提名下辽宁方大集团。辽宁方大集团是一家以炭素、钢铁、医药、商业四大板块为核心的东北企业，旗下有方大炭素，方大特岗，东北制药三家上市公司。

前天辽宁方大集团捐款 1 亿元，还捐赠 1 亿元的救灾物资，当时银行大额转账系统已经关闭，为了尽快到账，辽宁方大集团把 1 亿元是分 100 次，每次 100 万转账。明星捐 50 万就能在热榜待一天，方大捐 2 亿都上不了微博热榜，这样的企业，值得在热榜被提到名字！

知乎用户 大脐二橙 发表

鸿星尔克值得再火一次！

鸿星尔克值得再火一次！

鸿星尔克值得再火一次！

鸿星尔克一下子就捐了 5000 万，这样的企业，必须点赞！

而且这个国货品牌一向低调，这些年感觉招牌也没有打的很响亮。

尤其在国内李宁、安踏、匹克占据了很多同质的市场份额情况下。

感觉鸿星尔克的鞋子和运动服饰打广告买热搜确实相较其他品牌少一些。

这不，就连微博会员都是某网友送的（狗头）

个人而言，

一般是打篮球穿过国内的都是安踏 KT 系列，久远一点的是匹克 TP9 系列。

再打广告和知名度这些方面鸿星尔克确实步子慢了点。

不过没事，这个事儿过后就去支持一波，哈哈。

另外记得 2015 年的时候，鸿星尔克经历了一场大火，

烧掉了企业的一多半机器导致现金流极度紧张。

天灾人祸成了鸿星尔克走向衰落的关键原因，

可以适当做做新媒体，搞一下直播，

签约一下知名一点的国内运动员，做出个强有力的系列。哈哈

最后，就冲这份捐款。

鸿星尔克值得再火一次！

鸿星尔克值得再火一次！

鸿星尔克值得再火一次！

而且，他有些鞋子做的确实不错。

没看的，我就自己入手啦哈哈

麥发发

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知乎用户 麥发发​ 发表

MD，你们留一件大码的蓝灰色的给我好不好啊！！

我不想买黑色的了！

还是买了…（骂人了啊！！）

知乎用户 Alfred 大老虎​ 发表

[

鸿星尔克：to be No.1

蜜小桃儿

的视频

 · 1 万播放

](https://www.zhihu.com/zvideo/1401965565283667968)

还记得，小时候鸿星尔克的广告词：鸿星尔克，To be number one 。

当时真的是红极一时，天天让妈妈给我买一双。

昨天热搜刷到这个新闻

特意看了鸿星尔克美股一季度报表，净利润 - 6000w。

2020 年年报净利润 - 2.2 亿。

同比，李宁 2020 年年报报税后净利润 17 亿左右，安踏净利润 56 亿左右，可以想象鸿星尔克捐 5000w 有多难了吧！

网友众筹给他们家官博冲了会员，总裁的会员也是热情的网友送的。

老板起家不容易，以前自己的厂的鞋子被洪水泡过，这次河南遇上洪灾，自然倾囊相助。

我真的很难不支持！！！

22 日，大量网友涌进直播间，女主播一直说，谢谢大家的支持，大家不要盲目消费，捐款是他们民族企业该做的事。

平凡的人却有不平凡的力量，感觉整家公司在我眼中一下子就人格化了，低调内敛清醒。

阿迪耐克捐了 2000w，但主力价位在一两百的企业，买几十双鞋也赚不到阿迪耐克那样的利润。

可中国有灾情的时候，这些巨头又干了什么呢？

全球化演绎的再好

广告宣传的再积极

说到底，他们是外人

外人怎么会真心实意的关心你？

热榜大佬总结的

一个字：中（厚重的河南语气）
两个字：爱国
三个字：中国人
四个字：八方支援
五个字：人民有信仰
六个字：民族会有希望
七个字：五湖四海皆兄弟
八个字：鸿星尔克就是牛啊！

直播间内

网友豪横的大喊；给我上最贵的。

主播拿起一双 249 的鞋，还说要是觉得贵就不要买了，199 的也很好。

镇店之宝 249？

真是又心酸，又好笑。

这是一家脚踏实地的民族企业，像极了老一辈省吃俭用的父母，着实让人心酸。

并不是所有人都能买得起动辄几百上千的东西的，他绝对不会凉凉的。

链接放着，说真的，我很难不支持！

旗舰店还有很多款，我只是挑选了几款我认为还不错的，大家冲鸭

这样的良心国货，我们不能让他倒下

今天，我们一起点开鸿星尔克网店的链接，买一双良心鞋，买一件良心 T 恤，力挺一下我们的良心国货好吗？

我挑的都是官旗，支持国货，支持正品。

大家理性购买！

大家理性购买！

大家理性购买！

我是

@蜜小桃儿

知乎用户 蜜小桃儿 发表

传说快倒闭的企业低调捐了 5000 万，网友拼命买买买还催他们给自己买热搜，有点好笑又有点感动。

既然能够捐款 5000 万，别说一年的微博会员就是 100 年的微博会员也能够买得起啊！

我去看了下直播，也是蛮有爱的，弹幕说没码了我要砍脚买。小姐姐看到了说，没码了就不要买了，不要砍脚不要砍脚哈哈哈哈哈！

小姐姐一直让别刷礼物。理智消费也萌化了你我这样的直男，自己野性捐款，让我们理性消费！我想你也会被感动到吧！

很喜欢的一句话：你送出去的每颗糖都去了该去的地方，其实地球是圆的，你做过的好事终究会回到你身上。

大家有时间去直播间看看吧，我快笑死了。有没有卖缝纫机的支援一下鸿星尔克，我觉得现有的缝纫机已经不够蹬了！鸿星尔克像老一辈人省吃俭用一分一毛攒起来的存款，小心翼翼存放在铁盒子里。一听说祖国需要，立马拿出铁盒子，哗～全给倒了出来。

最暖心的是，网友给他开通了新浪微博会员，接力到 10 年，现在已经是 VIP6 了，主播表示不接受预售，要等生产出来再卖，是不是很实在了！

希望鸿星尔克和河南都越来越好，赢得路人缘就够了，好好做品牌！我们都欠鸿星尔克一双鞋，下一双就是它了！

知乎用户 张凡成​ 发表

人刚出直播间，刚下单。

平时直播间就几十人的，今天把直播间的小姐姐们都吓坏了，鸿星尔克老板半夜去直播间告诉大家别冲动消费，骑共享单车来的，回去的时候单车还被人扫走了。

鸿星尔克老板劝大家理性消费，大家劝他这事别管。
“理性消费！”
“野性消费，把最贵的鞋拿上来” 最贵的鞋打完折 319，还是今年最新款，不是最新款的，打完折一百多到二百多。

反观现在有些打着国货品牌的，华而不实，价格直逼 1000。差了不是一点半点。

直播间网友：一，129 的鞋子可以改价到 1299 吗？二，有羽绒服吗？三，没货了？把原材料发过来我自己缝

直播小姐姐：一直说话，一直谢谢大家，说从来没见过这样的场面，平时我们都没有弹幕的，谢谢大家和我们说话，大家理性消费，不一定非要买，点点关注就好了，买了的我们也是包退包换包邮，大家试了不满意，我们无条件退款，大家一点损失没有。

小姐姐声音都已经哑了，一个是一直说话，一个是真的被感动了。

鸿星尔克去年亏损了 2 个亿，现在市值就 3 亿，他们捐了 5000 万。可能他们自己都没想到会这么火。这就是互联网时代，不再是以前的好事不出门恶事行千里，而是好事传千里，恶事行万里。

你都不理性捐款，我凭什么理性消费？给我爸买了。

知乎用户 凌晨三点半​​ 发表

真的很感动。

之前我们谈论让明星捐款算不算 “道德绑架”，某电竞女演员捐的比同位少还不许群众戳脊梁，某网红歌手居然小数点造假谎报捐款数目，这一切乱象在鸿星尔克这样的捐款面前是不是溃不成军，根本无颜以对？

是的，捐款是自由，不是义务。

但正因为法律无规则，所以一切都是道德层面的 “责任感”。

既然如此，群众们觉得捐款多而作风低调的鸿星尔克就是 “道德高一些”，而某些非要买热搜蹭热度的捐款少的明星 “道德低一些”，这有什么问题吗？

作为一个国货品牌，鸿星尔克在去年财报显示，营收 28.43 亿，净利润 –2.2 亿元，现在的市值不到 3 亿，这样财政状况并不理想的民族企业，竟然一下捐赠 5000 万元物资驰援河南灾区！

而且鸿星尔克还声明每卖出一双奇弹系列的鞋就会向贫困山区捐赠等价的物资。

—— 此时此刻，除了在微博帮买会员，我真的半夜第一次跑到鸿星尔克的直播间去看鞋 了

因为此时女鞋品类断码非常多，作为一个鞋码比较小的脚小人士，我推荐一个平常我经常买断码鞋的迂回操作：

别忘了去童鞋区，看一看大码童鞋！ 也许会有新发现❤️

知乎用户 涵兔 Sylvia​​ 发表

鸿星尔克在净利润为负值的前提下，仍为河南水灾捐款 5 千万，在无形之中与那些 “赚多捐少” 的明星形成了鲜明的对比。

鸿星尔克的这波操作，不仅为品牌树立了良好形象，更获得了广大网友的支持与赞扬。

可话说回来，鸿星尔克这个品牌也就前几年听过，要不是这件事一出，还真没怎么买过他们家的东西。

为此特意去看了看产品，发现除了价格比较实惠之外，鞋子的外观也是非常好看的，质量顶不顶目前还不清楚。(打算入手一双鞋子支持一波)

不管怎么样，冲这 5 千万，冲这良心的价格，为鸿星尔克点赞。

“大家要理性消费”，“我偏要野性消费你管我？”

2333，网友也是非常有意思。

经评论区提醒，好像都没货了。。热心的网友，2333。

补几款目前还有货的，大家可以看看:

相关回答:

[后来：如何看待网友在鸿星尔克的直播间里留言表示什么时候发货都无所谓就是支持？​www.zhihu.com

](https://www.zhihu.com/answer/2016688712)

知乎用户 后来​ 发表

不黑不吹 真实经历

初中高中那会，鸿星尔克还是可以的，当时同学大多都是贵人鸟、安踏跟校服一样，周围很多朋友倒都是对鸿星尔克、匹克、美邦情有独钟。

当时买了鸿星尔克的登山鞋子，那是唯一一双我穿过初二初三，不穿之后父亲又穿了两年还直夸那鞋子穿着舒服的鞋子。后边买的比那双贵很多的鞋子都没有那样了。

那时候田径日常拉练，使用频率还是很高的。

不是水军，只是分享

知乎用户 Azz 发表

@鸿星尔克

这是他们的官方号。

最起码有一个官方号的样子吧。

太低调了，都没认证。

希望大家都关注一波，支持一下。

谢谢大家。

才几百个粉丝。

希望大家一起支持。

良心企业，真的很感动。

祝福鸿星尔克越来越好。支持国货！中国加油！

希望大家能做事的做事，能发声的发声，有一分热，发一分光，就令萤火一般，也可以在黑暗里发一点光，不必等候炬火。

知乎用户 琳忱​ 发表

毁家纾难者，不应死于穷困。

祝福鸿星尔克早日迎来复苏之风！

（本想再买两双鞋子和一个背包，可惜鞋子最大只有 44 码，本人实在穿不上。唯一称得上有设计感的背包还没有货。唉～只能略表心意了）

有一说一，鸿星尔克的鞋和衣服不贵——即使相较于具备一定知名度的网红店，也是相对低的。

服饰设计感过于单调是国产运动品牌的共性，哪怕是国产最强品牌的李宁和安踏，也是十数年不懈地巨额投入，才在最近两年提升上来的。

过于苛求鸿星尔克不合适。

不过鞋子，这个当家产品线，缺少设计感，确实过于可惜了。匹克态极科技的成功，让我们国产运动品牌赢来一波科技红利。

过去出货集中在一两百元的国产品牌——哪怕李宁和安踏亦是如此，都借着中底科技的东风，大小不等提升了一百元的区间。

现在三百余元买一双国产品牌的运动鞋，已经逐步成为多数人习惯的选择。

甚至李宁的部分爆款——数十万货量，在三百元这个中坚档位供不应求，需要加价卖。

鸿星尔克在去年就发布 “奇弹” 科技中底，当时在 B 站投入了一定的宣称资源。

可惜，大多数弹幕——包括我，一看 up 主手中的鞋子外观就被劝退了。

说实话，如果当时鸿星尔克的设计在线，起码可以站上两百元档位——大量出货，不是炒作。

中底科技的东风已经熄灭了，过去三年同样经营不佳的匹克起死回生，361º 也喝了点儿汤。

厚积薄发、后发先至的国产双雄反而切到了这波中底科技的最大红利，配合今年耐克和阿迪在新疆棉问题上的神助攻，成功站稳二线头名。

时也命也，今日鸿星尔克的善举，迎来一波出乎所有人意料的巨大流量红利。

这是鸿星尔克应得的！

不过，巨大流量永远是暂时的、虚幻的，只有实打实提升自身硬实力，才是经营的根基。

希望鸿星尔克活出新的未来，走过第二个十年。

知乎用户 宇智波皮卡​ 发表

如果不是这次河南水灾，

我一定不会关注到鸿星尔克这个品牌，

虽然我不穿阿迪耐克，但我平时穿的也都是回力飞跃，

现在国家水平上升了，不论是在制造方面还是造型方面，并不输给国外的鞋子，

而且我一直认为鞋子就是消耗品，买鞋子就是用来穿的，所以不用过度去买特别昂贵的（当然有钱的除外），

然后去某宝看了鸿星尔克的官网，

我想着，河南水灾，我也不是大富大贵捐不了多少钱，

但我可以支持良心企业，去购买他家的产品，支持他捐了五千万的行为，

希望这样为人民的企业可以一直存在下去，并且越办越好，

虽然我没有为河南的父老乡亲们伸出援手，但购买一双鸿星尔克的鞋子也算是曲线帮助。

等鞋子到了再写一篇鞋子的测评内容，我在其他回答中说过，我对鞋子的挑选还是很苛刻的~

最后呼吁一下，支持国民品牌，以国民品牌为先。

鸿星尔克的直播间让大家理性消费

阿迪的直播间在支持鸿星尔克

知乎用户 举铁的软妹子 发表

前东家，其实之前也有一直在捐款的，这次终于被大家所了解了。

真是守得云开见月明吧，希望它越来越好。

给大家野性购物提个建议：尔克的女款衣服码数偏修身，如果不喜欢修身的一定要往大了买（其实男款也很好看，可以直接买男款！）

鞋子里面，奇弹系列超好穿，有幸在直播间待过一段时间，长时间站立给大家直播的时候，奇弹给我脚感最舒服~

补一句：大家不要担心尔克活不下去呀，目标市场不一样

为什么我们年轻人看不到 ERKE 的店铺了呢？因为店都开到下沉市场去啦~

所以整体定价不会特别高，最贵的就是奇弹 300+

300 多的鞋里加碳板，真的很划算了哈哈哈

但是这两年实体这么艰难，前东家捐 5000 万真的是够硬气，为自己曾经和 ERKE 共同成长过感到开心~

是这款：奇弹老爹鞋

（某宝这个链接已经没了，男款在某东还有）

补 2：实惨一 前东家之前很不容易，以前有些大主播的直播间是进不去的（真的，以前真的进不去，一个是 ERKE 品牌可能没有大牌好听，一个可能是没钱吧，很惨，希望以后有机会进去大直播的好位置。）

实惨二 以前很多人看到广告词就…… 然后错失一大批年轻用户

强行补一句：

老板真就现实版高富帅，身材管理很棒，特别爱打网球，所以尔克在各大网球赛事都有身影， 学历好（本科好像是福大，硕士国外一个很好的大学） ，老党员…… 记得只有这么多了

再悄咪咪补一句：

吕副总超有气质一女强人，啊，慕了，但是胆小没敢拍图。就是什么颜色的西装她都能穿出气质！！！关键是家庭和事业兼顾得非常好～再次慕了

以下是纯种草（我可真是个尽职尽责前员工哈哈哈哈哈）

【先更新这么多，下午再来，感谢大家的支持啊】

大家购买前要有个心理的衡量，因为尔克东西价位确实不高，质量在同等价位里性价比是不错的，但是你如果要拿它和上千的鞋子比，那之前的品控是做不到那么严，如果遇到不喜欢的可以申请退款啊，不要委屈自己，大家按需购买～

还有，别死磕橙色软件，拼夕夕、某东、某会都有哈哈哈

女款

1. 这款是 19 年下来都一直很爆的爆款，价格亲民，情侣，亲子都有，网布的，透气性能更好～：

关键词：叶一茜推荐

2. 这款惊鸿的 2.0 配色好好看！！！！适合软萌的妹纸。

关键词：浔系列刑天

3. 浔系列的精卫，老爹鞋有一定增高的效果，还有一个就是它看起来有丢丢大。

关键词：浔系列精卫

男款

1. 这个新出的系列，搭配休闲机能风妥妥的！而且商标也不明显，特别适合喜欢无标星人的胃口，全革面，好处是防水，坏处是夏天有点点热～按需购买：

关键词：麒麟板鞋

2. 浔系列其实都还挺好看的，款式上和之前的惊鸿会有点相似，这个系列是我离职之后出的，没穿过，但是之前惊鸿的话，鞋底橡胶面积不算小，所以好处是防滑，不好的地方就是有点点重。

关键词：浔系列梼杌

3. 浔系列济公联名款，会有点点小商标

关键词：济公

4. 奇弹

其实我也没太看懂 lite 和 2.0 的区别，看介绍应该是 lite 是改进了回弹效果，奇弹是延长了碳板。具体的区别大家还是咨询客服，他们比较专业，我就是个半吊子。

（大家买了鞋子真的可以去微博给老板私信 @吴荣照提建议啊。我记得之前 1.0 的时候就有网友在说碳板短了，2.0 可能在收集这些建议的情况下修改的～）

关键词：奇弹 lite

需要耐磨的话奇弹 2.0 更有优势，它底部橡胶面积很大！！！

关键词：奇弹 2.0

5. 鸿系列复古撞色的风格，商标不明显，大底前后脚部分有加橡胶防滑。

关键词：我也不知道（哭）你搜下面标题吧

童鞋

1. 小童的，鞋头有防护，小孩子玩的时候，脚趾不容易受伤。男女款都有

知乎用户 雎安 发表

希望借助这波热度鸿星尔克能打个漂亮的翻身仗！

捞一捞

@鸿星尔克

，最惨官方，还没认证，而且自己热度都不蹭吗，赶紧起来营业了！

吴老板已经低调做实事很久，这次终于迎来了这次甚至是网民自发帮忙宣传的热搜，无疑会让许多人对鸿星尔克品牌的印象有一个极大的改观。品牌形象，我觉得是企业成功和持续发展的最最最重要和首要的一点，没有之一。善良爱国 + 质量放心 + 低调踏实等加成简直把李宁之辈按在地上摩擦。

去线上线下竞品门店看看就知道了，什么安踏特步 361，大部分鞋子和运动服装，设计得都有点一言难尽（以自己的品味来说，每次逛这些线下门店，都没有特别吸引到自己的一款，包括各种杂七杂八的联名，最后还得自己去网上挑）。所以说，产品本身，这些竞品并没有特别突出的竞争力，尔克绝对有很大的提升空间。

不论鸿星尔克之前怎么样，一切从尔克出圈的那一刻就不一样了，以后我可以自豪地穿出去支持国货，正如新疆棉事件后我把耐克雪藏，从 xz 代言李宁后后放弃将它作为下一双计划购买的鞋一样。人民群众和作为群众一员的我分得清谁对谁错，并且认可和支持每一个值得支持的民族品牌。过去已成历史，现在一手好牌就看你们怎么打啦，加油！

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看到网友们不停在官方号下提出设计等建议，很欣慰，大家是真的在为民族品牌着想; 官方和吴老板也很有想法，并且一直耐心和真诚听取网友意见，点赞！我也会一直支持的！下一双鞋就是鸿星尔克！

再转一则官方消息回复一下对 5000 万物资存有疑惑的网友。

同时也呼吁大家看看回答下的热评，热度降下来后别又被一些别有用心的人带了节奏。

知乎用户 丘吉尔叔叔 发表

老板野性捐款，力劝网友理性消费；

网友野性消费，希望老板理性捐款。

——他们，都有光明的未来；他们，都是中国的未来。

知乎用户 难得糊涂​​ 发表

我感觉蜜雪冰城和鸿星尔克火起来是必然的，但也带点小小的意外。

蜜雪冰城是那首屠榜的主题曲，鸿星尔克是在汛情期间大手笔的捐赠。

但核心的东西还是价格实惠，群众基础好。蜜雪冰城 4 块钱的柠檬水，我从大学喝到现在。没有蜜雪冰城喝 40 块钱的奶茶，那感觉就。我们就是工薪阶层，大可不必追求那么高的消费。

其实这两个牌子也像我们中国人温良的某种性格，即专注性价比＋价格不高＋低调，这样做产品的风格，理性消费者终究是会觉醒的，这类人也是大多数。

不是每个中国人都有钱喝 40 块钱一杯的奶茶，买 1 万二一双的限量版鞋。

与其是支持那些高价定位＋高价营销＋高价请明星的鞋厂，还不如支持我们身边平易近人的国货。

最后，蜜雪冰城，鸿星尔克，加油。

知乎用户 喵教授​ 发表

这是一个风向标。

这标志着中国式营销的方向在慢慢变化了。

看到有很多人说鸿星尔克是在营销，

是的，这，就是营销。

不是众人皆醉你独醒，

而是你以为你在第二层，可别人是在第五层。

直白的说，我买你的产品，就是让你赚我的钱。

但我希望我让你赚的这份钱，

最终能有一部分去到灾区，去到山区，去搞科研，去为国争光！

而不是用来送给那些肖战、吴亦凡。

或者用来赞助某个综艺，趁机炒话题、买热搜！

我知道赚到你口袋里的钱就是你的钱，我无权替你决定怎么花。

但情感上我更愿意看到你用这些钱去做一些有意义的事情！

记得以前某些饮料上写着 “买一瓶 ×× 饮料，你就为灾区的孩子捐了 0.1 元。”

我总觉得膈应。

这不就是 “你让我赚 1 元，我就拿 1 毛去做慈善，你不让我赚，那我就不捐” 吗？

（而且捐没捐，是不是按吹牛的数额捐，谁知道？这种承诺谁来监管？）

你看人家鸿星尔克是怎么做的？

实事我先做，你们愿意就支持一下，理智点就行，不要冲动消费。

怎一个大气了得。

这样的营销方式，营销到我心里去了。

这才是一个企业该有的样子。

中国企业的营销，就应该是这样才对。

知乎用户 godnix 发表

现在国产很多服饰根本不比国际大牌差，衣服鞋子材质都差不多的，也没什么领先技术无可替代，某些大品牌主要就是靠营销，抓住人们爱慕虚荣的心理，疯狂赚中国消费者的钱，卖点的就是衣服显眼处的一个牌子。

而且很多国货真正物美价廉，鸿星尔克市场份额并不理想，仍然在灾难中驰援郑州 5000 万，网友们都记在心里了，后面不会少买。

在产品设计方面再多用点心思，抓住年轻人对于时尚的追求，塌实的良心企业，一定会发展起来，加油！

知乎用户 木槿​ 发表

爱心捐巨资善款的企业有很多，鸿星尔克能够脱颖而出、如此优秀，一定有他背后深层次的原因。

出于职业病习惯，看到一家公司就想翻翻他的家底，不看不知道，一看吓一跳，鸿星尔克居然是一家持续经营了 20 多年的企业，要知道，全国的各种经营实体平均寿命还不到三年，他能活到现在，莫非就是因为老板在做一家良心企业吗？

老天诚不欺我。

自古商家套路多，有钱不赚，是 WBD，谁跟钱有仇？你说，谁？

在这物欲横流的世界里，居然有老板劝顾客理性消费，自己连个会员都舍不得买，却在灾难面前一次出手 5000 万元，你活该赚钱，你活该上热搜。

比起那些一门心思想成为热点的企业相比，鸿星尔克低调的让人心疼。一心做企业，一心提供好产品，没精力营销，那么，全国的消费者来帮你营销。你爱国爱他人，全国的人、全世界的人爱你支持你。

这次事件，充分彰显国人的团结，彰显正义的力量，正能量把我们紧紧地凝聚在一起，民族精神让我们更加强大！

知乎用户 米斯特汤​​ 发表

流量不大，基本没在知乎放过商品链接，为了鸿星尔克，带一次货。

小时候买过鸿星尔克的鞋，后来县城里没这个店了，基本就没买过了，冲着鸿星尔克这次捐款，买一双跑步用。

实在是太感动了，看了网友们的评论又感动又想笑。

关于一些明星捐款金额少，粉丝表示太少，我觉得事没毛病的，毕竟赚的也是粉丝经济的钱，粉丝能支持你让你赚钱，那也就能批评你奉献的太少。

至于标题中的良心企业能否存活的问题，最终还是落脚在产品质量，网友们虽然说是说 “下单了，别发货”、“就算鞋子拖底了，也不退货”，这种戏谑之语。

但是鸿星尔克官方肯定也会用他们对待河南灾区的热忱之心对待消费者。

我也相信，他们的鞋的质量会对得起未来更多的消费者。

加油河南，加油鸿星尔克。

知乎用户 吴声威​​ 发表

我觉得中国的网络环境终于要变天了！

毫不掩饰地讲，曾经被各种牛鬼蛇神占据的主要位置，终于开始松动，拥有正能量的好人终于开始对牛鬼蛇神的地盘发动了反围剿。

众所周知，阿迪达斯，耐克都是设计公司，他们没有生产工厂，全部是外包。就这么一个靠设计而获得惊人溢价的公司，能赚走一双鞋子的 90% 的利润，其余的整个 oem 外包环节的一条产业链只能赚 10%，这本来是多么讽刺的一件事。

但是，大家觉得非常正常。

会有人义正严辞的说：别人外国人懂设计，会制定标准，我们国内的企业只知道埋头苦干，不懂研发不懂设计自己混成这样都是自找的。

这里就有一个思维陷阱。

耐克成名在前，鸿星尔克籍籍无名，鸿星尔克想学耐克做一线大牌，他需要每年投入几百亿去营销，请明星代言，而且是数十年持续的投，这个钱只能自己先垫付。谁能承受这样的投资？

假如把这些费用加在靴子里，哪他一双鞋也要卖到几千，和李宁一样。

这时，李宁的困局就出现了，价格已经比肩阿迪耐克了，但是，研发设计品控品牌效应依旧比不上阿迪耐克。

你买李宁的时候就会犯嘀咕：都这个价了，我干嘛不去买耐克。

而且恕我直言，李宁的质量越做越差了。一双 600 多的鞋穿不过 2 年。

我一双 1300 的北脸，穿了 10 年才开始底子脱胶，李宁穿 2 年，哪个底已经磨得没有了。

鸿星尔克以前读书的时候贪便宜买过几次，工作有钱后就再也看不上了。

做一个品牌是需要砸钱的，品牌没有形成之前，你卖溢价，很多人难以认同，哪么营销费就只能先垫付。然后就是没有品牌，卖不出价，卖不出价，就搞不了研发设计和营销，搞不了这些就成不了品牌。

这就是一个死循环。

这也是所有良心企业的困局。

其实大家都觉得哪里不对，但是好像又觉得理所当然。

现在，新疆棉，一场大水让国人知道了，只有中国人才会帮中国人。

外国人和我们真的只是做生意。

他所有的迎合讨好都只是要赚我们的钱，当时机成熟，他们这些外国企业会第一个用赚中国人的钱，回过头来羞辱，制裁，甚至是给他们政府购买武器对付我们中国人。

而我们自己中国人，中国的良心企业，会用赚来的钱，抗疫，抗洪，救灾。

中国赚钱中国花。

看明白了这一点，就如同看明白了：

一个风情万种美得不可方物的外国美女对我们搔首弄姿，来啊，快活啊，你被迷的神魂颠倒，疯了一样的冲过去，花光身上所有的钱，然后这个外国美女转眼间就翻脸无情的嘲笑你：东亚病夫，眯眯眼，矮骡子，牙签！

而在我们的老家，素面朝天的小芳正在辛勤劳作，照料我们的父母，抚养我们的小孩，等待我们回来，虽然满面菜色，看上去没有外国杂种漂亮，但是只是因为营养不良，没有细心打扮。底子其实很好很好的。

有朝一日、你愿意把钱花在自己家的小芳身上，她也少干一点农活，她也能置办一些衣裳，也能用一些胭脂口红化妆品，再花点时间学习一下仪态礼仪，

有那么一天，自家小芳披上凤冠霞帔，字正腔圆，形容端庄，仪态万方，款款向我们走来的时候，你才会知道，这才是自己的老婆。生儿育女，赡养老人，勤俭节约，替我们打理好中国这个大家。

而那些外国人，只是来刮钱的。

不要再崇洋媚外了，外国人要欺负我们中国人的时候，我们在他们眼里，连狗都不如。

新疆棉事件已经证明：这些外国 za 种赚了我们的钱，还把我们当畜生一样羞辱。

说完这些外国 za 种，再来说国内的买办企业，和狗腿子，和迷失的少年。

以滴滴柳教主为首的这些大买办，后面紧跟潘石屹这种铁杆狗腿子，附带被带偏但还有救的马清扬，还有没有救的李彦宏。

这帮人在自己的王国拼命的搅混水。毁灭一个又一个中华民族的优良传统。

传统美德酒好不怕巷子深，他们就一定要给你干成酒好没鸟用，会吆喝才是王道。

传统美德勤劳致富，他们就一定要给你掰成抓住风口，一夜暴富。

传统美德勤俭节约，他们就一定要给你洗脑成借钱给女儿过一个体面的生日，杨白劳喜儿的即视感。

顺丰对自家快递员各种福利五险一金各种人文关怀，这外资控股的美团对外卖员那是一个压榨到秒啊。都是人，差距怎么这么大呢？

这个社会各种好位置被牛鬼蛇神挤满了，良心企业，好人都被排挤在犄角旮旯，大家看也看不到，买也买不到，最后只能默默倒闭。

然后被人一带节奏：这就是不思进取的必然结果。

然后活跃于舞台中央的都是牛鬼蛇神，买办，汉奸，狗腿子，地痞流氓。

河南大水鸿星尔克低调的 5000 万，和新疆棉嚣张的耐克优衣库，让我们这些被洗脑得有点动摇的中国人终于明白了：我们应该支持谁，我们应该反对谁。

让鸿星尔克这样的企业走进舞台中央吧，让那些牛鬼神蛇滚下台去。

不光是运动鞋这个领域，其他所有的领域都要行动起来。

蕾丝侠决定，在蕾丝绣花领域，和这些割韭菜的外国人，买办，狗腿子，汉奸特质的网红，血战到底。

蕾丝侠将会用自己的产品证明，网红都是一群垃圾，某些中国品牌是喜欢装逼的假洋鬼子，外国品牌都是割韭菜。

这个外模是 self-p 的原图，我只是白嫖他。别喷我。

知乎用户 蕾丝侠 发表

鸿星尔克为河南捐款 5000 万，直播间被挤爆：做对战略选择有多重要…

01

这是我见过最卑微的品牌官方了…

鸿星尔克的官方微博连十几块的微博会员都没有充，

但是却为河南郑州的灾情捐款超过 5,000 万，

有好事的网友给他们的微博充了 100 多年的会员。

还专门有人出来分析了一下，鸿星尔克捐的这 5,000 万有多么不容易。

在美股里可以看到鸿星尔克 2021 一季度的财报是亏损 6,000 万，2020 年的财报是亏损 2.2 亿。

同比之下 2020 年李宁的利润是 1717 亿，安踏的利润是 56 亿…

这种舍己为人的行为怎么说呢？

有点像老一辈的人日常生活里辛辛苦苦几毛几毛攒下的钱，在你需要的时候哐当一下，把零钱盒一掀全部都给你。

热情的网友们，于是决定做些什么…

他们涌进了鸿星尔克的抖音直播间，

一个晚上直播带货有 2000 多万，这个数字还在不断增长。

我刚去看了一下，实时有 14 万人在线，是直播带货榜的第一。

带货主播不停在告诉大家要理性消费，

不要因为情绪而买了自己不需要的东西。

即便是鸿星尔克的董事长出现了，

也是骑的共享单车来的…

当然也有反面的声音，觉得他们是借助公益来做营销，但我觉得网友的眼睛是雪亮的…

其中有一条评论有 1.8 万的网友点赞：

“有人说 鸿星尔克这波宣传到位。

但是我认为 这不是宣传 他先捐款 5000 万是事实 即使大家没有去买产品 他也是捐款了

完全符合 “但行好事，莫问前程” 的理念 为良心国产企业点赞 [赞]”

最搞笑的是这些短视频下面的用户评论：

“主播：我们老板说了，要理性消费。

网友：告诉你们老板少管闲事”

很多创业者和老板可能看到的是鸿星尔克，

好像借助这次公益捐款活动获得了 2000 万 + 收益和一堆好评，

但我去对比翻了一下鸿星尔克和友商安踏的企业发展经历…

2020 年鸿星尔克的营收是 28.3 亿，2020 年安踏的营收是 355 亿…

搞明白了为什么鸿星尔克会被同行在经营体量上拉开了 10 倍以上的差距。

最重要的就是一句话，

“战略选择大于战术层面的努力”…

02

选错赛道，被人拉开 10 倍差距..

安踏是 1991 年创立于福建晋江的一座制鞋工坊

鸿星尔克是 2000 年左右创立于福建厦门，

鸿星尔克在体育营销策略上，侧重于网球赛事，但是网球市场过于小众，所以知道的人一直不多。

安踏选择了赞助更广泛的奥运会、CBA、NBA 等综合性的体育赛事，快速的拉开了知名度。

包括后续进一步收购海外的运动品牌 FILA..

特步的策略就侧重于赞助马拉松赛事，

我们也可以看到，在一线城市的中产阶级当中，马拉松赛事是不是也变得越来越火，人群基数越来越大。

包括说鸿星尔克一开始打的是三四线城市的人群，拓展碰到了困难的时候，才想去转型去做童装市场，在品牌定位上出现过多次调整。

就像市值曾经高达 400 个亿的运动鞋品牌，

贵人鸟在 13 年上市以后曾面临两个选择，

一个是拥抱淘宝代表的电商，

一个是拥抱全员营销的分销模式。

那个时候的微信移动支付，

还没有现在这么便捷，大家也没有在微信里面购买东西的习惯…

贵人鸟过早的选择了分销模式，

而不是拥抱淘系电商..

后来的故事大家都知道了，

贵人鸟负债 35 亿，老板多次被列为失信执行人..

其实这几个国内的运动品牌最早起步的时候大家差距并没有那么大，

但是做错了一个战略选择，

就会导致你们之间的差距越来越大…

03

鸿星尔克们的机会：直播带货 + 私域

我相信鸿星尔克的老板在捐 5,000 万的时候，

应该没有想过会带来超乎想象的正面舆论和这么大一波的流量…

但是鸿兴尔克，不得不说做对了几件事儿：

1. 不间断直播带货 36 小时 +

2. 老板下场带货，建立情感链接

3. 保持克制，劝大家理性消费

直播带货是风口是机会，

但不是所有人能抓得住。

鸿兴尔克借助这样的一个公众事件，用户对鸿兴尔克的好感度和注意力都在线的时候，

进行不间断的 36 小时 + 直播，会大大提升他们的直播间权重，培养用户购买习惯..

毕竟抖音官方它是要算每个用户的 UV 价值的，UV 价值超过一块钱，才有可能源源不断的给你导流量。

不得不说，鸿星尔克错过了上一个风口，

但依旧有机会，直播带货迎来 10 倍的增长速度…

我想，这大概也是我们这个时代最有魅力的地方。

上一轮的边缘玩家更有机会抓住下一波风口，因为上一轮的胜利者特别容易傲慢…

如果你想让自己的财富能够成倍的增长，

一定不要从现在出发，去判断一个机会的大小。

去想一想哪些机会，可以带来 10 倍以上的增长，而不要经常说 “我知道” 三个字。

就像《三体》里面那句话

“弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是..”

PS：你问我有没有看鸿兴尔克的直播间？

当然有，我买了一双 219 的运动鞋，野性消费了一把。

知乎用户 贺嘉​​ 发表

能。你要相信，做好事是会有好报的。而如今的社会风气就是疯狂回报那些做好事的人。

子贡赎人的故事都听过吧。

春秋时期鲁国有一道法律：如果鲁国人在外国见到同胞遭遇不幸，沦落为奴隶，只要能够把这些人赎回来帮助他们恢复自由，就可以从国家获得补偿和奖励。 然后孔子的学生子贡把鲁国人从外国赎回来，但拒绝了国家的补偿。孔子说：“你错了！向国家领取补偿金，不会损伤到你的品行；但不领取补偿金，鲁国就没有人再去赎回自己遇难的同胞了。”

后来子路救了一名溺水者，那人感谢他送了一头牛，子路收下了。孔子高兴地说：“鲁国人从此一定会勇于救落水者了。”

这个故事的道理就是，如果做好事的人能够得到丰厚的回报，那以后愿意做好事的人就会越来越多。即便是以后遭遇大灾大难的时候，有的企业纯粹是为了想像鸿星尔克这次这样红一把，也会拼命捐款回馈社会。不看初心看结果也会给社会做出贡献。

反过来，如果做了好事没有丰厚的回报，那么以后就算是很有爱心的人也可能不会再这么慷慨解囊援助灾区了。

这个道理大家都懂。随着整体国民素质的提升，群众明断是非的能力也增强了不少。所以才会有这么多人去鸿心尔克 “野性消费”。

知乎用户 留学生日报​​ 发表

昨天晚上去看了直播，

直播间就有人说：把你们最贵的鞋拿出来，

结果主播小姐姐拿出一双两百多的鞋子！

而且主播小姐姐和他们老板一直在劝大家理性消费，

结果被大家买断货！

鸿星尔克是我小时候最喜欢的品牌没有之一。

很多人说，这也可能是鸿星尔克营销的一步！

让我说，

就是营销我也认了，

人家市值才三个多亿，一下子捐了五千万！

如果这是营销

那我希望这样的营销越多越好，全中国的企业都搞这样营销，

哪怕是为了出名 也无所谓

不是每个品牌都能够做到鸿星尔克这样。

昨天晚上我就激情下单了！

在最为关键时刻，还得靠自己的民族企业，在去年疫情严重时，比亚迪、五菱上线制造口罩，中石化加班加点造熔喷布。

今年河南雨灾，鸿星尔克捐了 5 千万，辽宁方大集团，捐了 2 亿元物资。

当地各个宾馆、商场等收容滞留人群。

支持自己的企业，支持国货，灾难时你会得到帮助，

中国人不仇富，仇的是为富不仁。

像这种良心企业就该发财，

安徽菜老板娘那样的就该歇菜。

不知吴牙签怎么样？

有没有行动？

知乎用户 人生若初见​ 发表

不止这次驰援河南，疫情期间她也捐了 1000 万抗疫物资！

良心企业实至名归！

国货之光！

而且，从价格来看，和那些动辄好几大百的鞋子比，实在是很亲民

TO BE No.1

所以不用太多华丽的宣传，作为民族企业，在危难时刻体现了大企业的担当，即使在自身经营不是很好的情况下依旧能承担自己的社会责任

这不正是最好的宣传吗？而且这种良性宣传能更长久地留在大家的心理，激发大家的购物欲望

不多说了，买鞋去！

TO BE No.1

知乎用户 Return3656​ 发表

闹了天灾

年利润亏损两亿的穷企业，恨不得把压箱底的钱都拿出来救灾，有人酸 “这是营销！看看现在就这牌子最赚钱”。

高晓松捐了 100 万，有人在评论区里阴阳怪气说人家是海外华人。

知乎用户半佛仙人、FanFanFan 捐了 6 位数，有人说可能走的公司账为避税还捞了人气。（这就不上截图了，因为说这话的人原来和我互关过）

我点开如此评论的这群人主页一看，大部分都感觉展示内容挺乏味，其中有些人挺消极，好像对世界不抱好感。也有些人爱转发想法抬杠，言语间得意洋洋透出优越。还有些人名字起的挺社会，简介充满了瘪三味儿，我就没敢点开看。

看完这些后，我极端的产生了 “这类人要都被消灭了，世界肯定能特和谐” 的感觉。到时候估计公检法没事就能休假，挨家挨户睡觉都不用锁门，人人充满爱与能量，各国把原来投入国防反恐或维系公安的钱都投入到科研，十年后人类还不得腾飞喽，月球上建广寒宫，猎户座上穿着宇航服星际蹦迪。我擦！太帅了…

要不给这帮人捆一块儿炼丹吧？

不行… 炼出来估计也是鹤顶红之类的毒药，污染环境，口感不好还没啥用。

回到这个问题，我还看到有回答说品牌要存活靠设计质量科技，良心当不了饭吃

可我认为企业有良心，它的质量才有保障，设计和科技的进步才让人有信心，良心咋不能当饭吃？

没良心的企业，从原材料到做工都尽量压缩成本，恨不得为了多挣钱，包装都给你用二手垃圾袋，扒款抄来再好的设计你买吗？

那高奢品牌的质量、科技、设计都在前沿，你又买的起吗？净跟这扯些没用的。

去年我给我爸买了件鸿星尔克的短袖，49 买的，穿了俩夏天了，洗了无数次，到现在胳肢窝都没开线呢，一个破洞都没有，人家这质量也不差啊。

这回鸿星尔克勒紧了裤腰带干好事，大家都挺感动，有些人要不感动没事，没人逼着你一起夸，但也没必要站一边说风凉话，哪怕真是营销，我们也支持这种对社会有价值的营销方式，愿意让他看到收益，这不比品牌雇名人代言，植入广告或炒话题吸引眼球强多了？

对了，还有些朋友对捐款有这种想法，还获得如此多掌声，让我很失望

不鼓励企业和社会捐助，以后遭难了就光等着 zf 救济，那财政压力得多大？救不过来或救的慢咋办？大眼瞪小眼么？捐款不是义务，不捐也没什么，但如果捐款被抨击成作秀和傻子，就不免让人心寒了。

善举不该被讽刺或阴谋论，该鼓励。

知乎用户 北京海淀区一女的 发表

不靠营销，鸿星尔克，肯定早就完蛋了。看看它家的财报，就快亏没了。

！！！答主，帮忙说一声，鸿星尔克这次捐赠的没有自己家产品，没有衣服鞋子裤子这些，是采购的灾区紧要食材和用品。！！！！这个太棒了。！！！

但是这样的营销我觉得在这个时期，还是需要的。

要知道，在鞋类市场，这个早就是一个非常充分竞争的市场了。国内的巨头能杀的只有李宁，安踏了。而鸿星尔克这类，我到现在都不知道，它们家的鞋子做得如何，因为从来没有买过。

不做广告，不重营销，在这个市场怎么可能杀得出来？

今天下单了一双，如果真的不错，以后我就主穿它家的。

现在在技术上，谁家都不会差太多，更多的科技概念都是噱头。

为什么不买一个自己国家的？

那句话说得相当不错了，只有关键时刻，你才发现，只有自己国家的企业才关爱自己的国家。

当然了，这波营销肯定是借势的。

重新看一下，捐款的是 5000 万元物资，并不是 5000 万元。所以，这波营销真的好。但是我喜欢，买鞋我就买了。

我就买它家鞋了！

知乎用户 亚东​ 发表

昨天晚上，鸿星尔克驰援河南，捐赠了 5000 万的物资，瞬间击中了很多人的心。我在发现了更泪目的几件事：

1 去年鸿星尔克年报亏损 2.2 个亿，捐 5000 万得掏空家底儿了

2 鸿星尔克昨天的直播，一直呼吁大家理性消费，不喜欢的不要买，不要冲动！

3 昨晚直播老板吴荣照也闻讯赶来，没有带货，没有介绍，只是感谢大家，表达鸿星尔克一定会努力，为国货争光

4 鸿星尔克直播间连空调都没有，大风扇呼呼吹

5 官微都舍不得给自己开个会员，有网友看不下去了，直接给官微充值了 10 年的微博会员

鸿星尔克，这个熟悉但却有点久远的名字，瞬间击中了很多人的心！很多人都在评论中写道：

“感觉你要倒闭了，还捐这么多！”

“连微博会员都没买，却一下子捐 5000 万，太泪目了！”

“网店一双鞋几十块到一百块，一下捐了 5000 万，得卖多少双鞋啊！”

“良心企业啊，下一双鞋就买你家的了！支持国货，一人买一双！”

这样一个企业，默默无闻，捐了 5000 万连 140 字都没写够的品牌，直接把网友都戳哭了。

鸿星尔克这个品牌，留在我们脑海中最响亮的就是那句广告词：鸿星尔克，To Be No.1. 翻开鸿星尔克的官网，这句话直到今天也是品牌的座右铭和口号。

而与这句霸气冲天的广告词完全相反的是，鸿星尔克的创始人吴荣光非常低调，本来想要上网看看这个品牌的故事，没想到，翻到第二页就啥都没了，第一页还都是各个平台的销售信息。

而作为品牌创始人吴荣光，鸿星尔克集团总裁、执行董事，他有很多称号，比如 “中国品牌建设十大杰出企业家”，“福建省鞋业行业协会首届会长”，“福建省优秀青年企业家”，“福建省第四届十大杰出青年企业家” 等，但却在网上找不到什么信息，采访信息更是少之又少，仅有的几个短的跟简介一样，鼠标都不用滑几下就看完了。

这么多荣誉称号加在一起，却在网上找不到什么信息，采访信息更是少之又少，仅有的几个短的跟简介一样，鼠标都不用滑几下就看完了。

即使在微博评论中，面对几十万网友的感谢和感动，吴荣光的弟弟吴荣照也仅仅在微博表达了对灾区的关注和鼓励。

很多网友都很关注：鸿星尔克现在怎么样了？好像很久没听到声音了，捐了这么多钱，生意还好吗？

2.

鸿星尔克的创始人吴荣光和弟弟吴荣照是创二代，以前父亲有一个鞋厂，专门给各个品牌做代工。但是因为没有自己的品牌和销售渠道，生意上一直比较被动。

当吴荣光接手的时候，这个默默无闻的实干家决定注册自己的品牌，2000 年，鸿星尔克成立了。

鸿的意思是鸿鹄、鸿江；星指明星，成为杰出行业的典范；尔克的意思是克服困难，不断挑战。这个品牌名字，恰恰反映了创二代吴荣光的决心和勇气，而之后鸿星尔克的一系列成绩，也反映出吴荣光是个地地道道的 “实干家”：

l 2001 年 鸿星尔克通过 ISO9001（2000 版）国际质量认证体系；
l 2004 年鸿星尔克荣获 “国家免检产品” 称号。技术研发中心荣获 “福建省省级企业技术中心” 荣誉称号。同年运动系列服装问世，成为鞋、服装、配件齐全的综合性服饰品牌
l 2005 年，荣获 “中国行业十大影响力品牌”；在新加坡成功上市，成为业内首家在海外上市的服饰品牌；首次入选中国 500 最具价值品牌；获得 “中国名牌”。成为 WTA 广州国际女子网球公开赛指定鞋服赞助商，冠名 ITF 国际女子网球系列赛事。l 2009 ERKE 获得 “中国驰名商标，鸿星尔克成为业界首家获得国家级环保认证的企业，成为上海 ATP1000 大师赛等多项国际赛事官方服装合作伙伴”
l 2011 年 获评 “中国最具社会责任感企业”，荣获“全国模范劳动关系和谐企业” 称号，品牌价值突破百亿，再次入选中国 500 最具价值品牌，成为伊朗、乌兹别克斯坦、南非三个国家奥委会合作伙伴。
l 2013 年，成为中国网球公开赛官方合作伙伴

仔细看了看官网的上述介绍，我突然发现，鸿星尔克其实还是非常杠杠的，只是自己不咋说，咱们也都不太知道。

在翻到的资料中显示，2010 年鸿星尔克的销售额达到 40 个亿。而从 2008 年开始，鸿星尔克就开始在国外布局，海外销售占比 10%，这其实是个非常强大的数据了。但低调的鸿星尔克，从来不张扬，不嘚瑟，甚至连广告的声音都很少听到。

当初那个呼喊着 TO Be No.1 的品牌，不记得当年卖多少钱，在现在这个随便一个有点噱头的就要卖到大几百上千的时代，在这个童鞋一双都三五百的市场里，鸿星尔克像一个默默无闻的老大哥，一边恪守内心的准则，为年轻人奋斗之路的开始，默默的编织着一双好鞋。

便宜又抗造，在奋斗开始的时候，穿一双几十块但质量超级好的鞋开始自己的梦想之路。而过几年，当年轻人开始有钱了，我们就把这位老大哥忘记了，转身站在了大商场昂贵的柜台前。

而我们都没想过，这么多年了，这个老大哥一直在我们的身后。

在我们雀跃幸福的时候，老大哥在身后默默坚守；

而当祖国有难，有人受灾的时候，他第一时间站出来，一股脑掏出了自己一双一双鞋背后的辛苦钱。

3.

你见过鸿星尔克的专卖店吗？我已经很久没见过了。但上个月真的给孩子买了两双运动凉鞋，打完折只要 47 元钱，原价也不过 79 元。

这个价格惊讶到我了，也让我想起了这个品牌。我翻了翻鸿星尔克的网店价格，新款居然也只要 100 多。

明星捐 50 万都会上热搜，都要排队上热搜

我们的国货之光捐 5000 万，我们要一起把他顶上热搜

这样的良心品牌，我们不能让他倒下！

这不仅仅是 5000 万的物资，

更是国货之光对祖国和人民深沉而实在的爱！

这份毫不犹豫的掏心掏肺，我们不能辜负！

今天，我们一起打开鸿星尔克的网店选上一双鞋，一件衣服，力挺一下我们的国货之光，好吗？

毕竟，这是个连微博会员都舍不得开，出手就是 5000 万的亲大哥啊！

知乎用户 一直特立独行的猫 发表

不仅能，而且能存活的更好。

其实大家可能有个观念上的误区，这年头，质量并没有大家想象的那么重要——因为所有的品牌质量都不差了，已经不存在质量差这个概念了。

决定档次的，其实是营销和设计，nike 厉害就在这里。

举个最简单的例子，之前中国的山寨篮球鞋鞋质量差到不行，有个外号叫 “星期鞋”，一星期准坏，可现在呢？莆田鞋做的比真鞋还要结实。

还是没有概念的话，你也可以去你家所在的小商品批发市场看看那里的鞋，皮带，衣服，买一次，你就会知道，他们最大的短板是设计，不那么高级，但质量真是一个比一个硬的，穿几年都穿不坏。

如果你真的去鸿星尔克的网店看看，就会知道，鸿星尔克质量并不差的，而且他家的设计，说实话做的也是可以的了。

随便举个例子，这双鞋，这设计差吗？我甚至觉得这个设计非常好了。

鸿星尔克的定位，一开始就不是和李宁，安踏一样的定位，人家做的是下沉市场，这个调性，这个设计，真的是完全够用了。

品牌这个东西，我一直以为做到最高的程度是 “追捧”，是 “趋之若鹜”，但这次的事件让我觉得轻拍还有更高的一个境界，那就是 “认同感”“友谊”。

——就好像你特别好的兄弟开了个店，你不仅要自己捧场，还要帮他免费做宣传，哪怕它产品做的不够好，还有瑕疵，任何人都做不到骂他，只会特别友好的提意见。

“哎，你这里改一改好不好啊？”

“你看这个设计你要不要借鉴一下？”

要么就是开玩笑。

“我来你这儿就没想着理性消费，别劝我。”

“别说质量问题了，你忘给我发货了我都无所谓的。”

作为一个中国人，谁能对一个真正的爱国者不尊敬和喜爱呢？

当然，鸿星尔克远远没那么好，还是要进步，还是要加油，可进步，加油，闷头做事，迎头赶上西方，不正是我国各行各业这些年发展史的缩影吗？

质量不够好？品牌逼格不够高？没关系，给他点时间，给他点耐心，一个在消费主义买买买浪潮下，说出 “需要再买，别理性消费”“200 多很贵了” 的话，更真切让我觉得这不是商家，这是朋友，这种话装不出来（谁放着白花花的不心动？），就是因为品牌这么真诚和实在，才会那么自我牺牲一般的捐款。

别人我不知道，我反正是以后没事就会去他家逛逛，买点鞋买点 T 恤啥的，给这样的企业打钱，我乐意。

知乎用户 王福瑞​ 发表

2020 年年报

安踏集团 营收 355 亿 净利润 51.62 亿

李宁 营收 144 亿 净利润 16.98 亿

361 度 营收 51.27 亿 净利润 4.15 亿

鸿星尔克 营收 28.43 亿 净利润 - 2.2 亿​

亏了 2.2 亿，捐款 5000 万，微博没会员，老板和工作人员一个劲和你说理性消费，把刷礼物的榜一踢出直播间，你跟我说这是营销，带货的各种直播都这么玩？？还有人出来黑炒作，人家捐钱的时候都没想过这事，全靠网友自来水，火了之后也没有被大火冲昏头脑，营销会这样？

低调良心的企业值得大家的支持，不买热搜，不恰烂钱，不请大牌明星，只是一心做产品，大众的眼睛不是窟窿。大量人去买的时候，一帮子人说店小二把你家最贵的拿出来，最贵的鞋子 249，还说贵的话 199 的也不错，再去看其他品牌动辄 500，上千的鞋子，在这个物价较高的时代，可能有人嫌鸿星尔克款式老旧，但是实用性和性价比却不能否认，不是所有人都用的起贵的东西，这么良心的企业，活该他赚大钱，鸿星尔克，好日子在后头。

乖乖，去看了一眼抖音直播，点赞 2.7 亿，总裁亲自在直播间说理性消费，不让刷礼物，不疯狂推销，全送运费险，良心拉满。

如果商家站在了消费者角度考虑问题而不是摆出高姿态，不摆出一副你爱买不买，老子就是高端品牌的姿态，某迪，某克甚至区分正品和莆田系的方法是容易穿坏的是正品，这是很讽刺的一件事，花几千买双鞋，穿不了多久就坏了，消费者是冤大头吗？新疆棉的事情过去了一段时间，它们照样高价卖，就打定中国没有竞争压力，当鞋子赋予虚荣和攀比的属性，其实或多或少已经变味了。

所谓时尚，是否就是意味着用昂贵的 logo 包裹自己？

良心企业只要活下去就会有发光的一天，得民心者得天下，亘古不变的真理，但更讽刺的事埋头苦干的人拼不过叫叫嚷嚷的，这才是最悲哀的事，大众要夸赞的，不应该是只会营销，把用户当傻子的企业，而是关注用户，提升产品便捷性的企业，很庆幸现在的社会导向在转变。

最后，呼吁一下理智的声音，以下来自 b 站热评:“应警惕捧杀良心企业，现在全网都在讨论鸿星尔克，在这泼一下冷水吧。网友玩梗自来水是好心的，效果也是好的，但不要过于夸大地用力过猛地玩梗，当心捧杀。

现在尽管全网说质量好，但如果你买到的款式你觉得质量不够好不舒服甚至说硌脚之类的，也请稍冷静一下，他的价格成本已经决定了他无法每款都适合你的感受，或许也可能那一双鞋某个部位就是有缺陷会硌脚。他不完美但他用心做企业，请各位多一些包容。听说鸿星尔克担心大家冲动消费送了运费险方便退换，但不管有没有送，希望大家不喜欢退换的时候心平气和一些，尽量不造成大量返货。

别到时候因为一个很普通的鞋不合脚，被有些善于营销的 “友商” 恶意营销成：便宜没好货 / 贵有贵的道理 / 火了就膨胀了不好好做产品了… 之类的，最终民众和企业的善意变成了玩弄人心者的收益。当然，不是不让批评，鸿星尔克产品有问题大家可以积极跟商家反馈，相信这个企业不是出了错骂不得的娇纵孩子，一定有立正挨打耻而后勇的勇气。

这次是鸿星尔克的真心换来的机遇，也担心鸿星尔克被吹的太高捧杀，记住，他就是一个正常商品，别的商品有的毛病他也可能有，如果多个形容词的话，或许你可以记住：他是一个爱国品牌旗下的商品，他既付出真心，我愿真心换真心。”

希望大家多传播理性的声音，因为鸿星尔克之前主打的市场是中低端，保护良心企业。

知乎用户 Mr.Bo 发表

已经下单了一件衣服和鞋子，如果没大问题就切换过去。你让我捐给红会我不愿意，我愿意给老实人，不能让老实人吃亏。

知乎用户 道然爸 发表

可惜了，我去年一双鸿星尔克的鞋子扔掉的时候没有拍照。

我是来吐槽鸿星尔克的。

不是我说，这鸿星尔克的鞋子，质量真的有很大问题。

十年前买的一双鞋，穿了十年都不开胶，要不是狗子往里面拉了屎，我都不会扔掉。

质量这么好怎么可能赚大钱。

你学学别人，一双鞋穿一年不到就开胶，早就年收入几百亿了，至于没钱充会员吗！

你看看，现在好了吧，会员还有一百多年到期，你要是敢倒闭，你还得还我会员钱。

我奉劝鸿星尔克老板一句，别不识好歹，赶紧的把鞋子做出来，我最迟等你一个月时间。

买完你这双鞋，下次不知道多少年后才能光顾你们，你说你们这种质量造这么结实干嘛。

害得我没新鞋子穿。

刚从直播间出来，直播间热度从 100 多万观看涨到 532 万了。

想买的鞋子都断货了。

网友都在吵上老板

然后直播小姐姐说，老板踩缝纫机去了。

知乎用户 文刀半瞎​​ 发表

头一次看见现实中：我家真只有一头牛，而且还把剩下的几只鸡和鸭都给你了的铁憨憨。

知乎用户 宾果哟 发表

“君用一份国货，即为国家挽回一份外溢之利权。

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大家看了帖子之后，**若是自发的、长久的、持续的去关注国产，那是极好！**这才是下面一大堆繁琐内容撰写的初衷。至于为何要挺国货，100 年前就有人替各位回答了，如下图：

前两句 “君用一份国货，即为国家挽回一份外溢之利权。” 一语道破，一针见血。**您花的每一份钱，都在为未来投票。**望诸位明白！

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抱歉，明确说很难存活。鸿星尔克这次是特例！

首先，鸿星尔克捐款的是五千万物资。

其次，鸿星尔克这次是被善良的网友捞起来，然后上了热搜。

再者，鸿星尔克属于传统品牌，质量是杠杠的。在服装鞋子设计上还是让很多年轻人诟病！

最后，不是每个品牌都能够做到鸿星尔克这样。自己都那样了，还捐 5000 万。

**但咱们发现一个就拯救一个，要对国产品牌有信心，要对中国人自己造的东西有信心，更要对中国人自己有信心！**除此之外还有几个憨憨企业。

辽宁方大集团，捐了 2 亿元物资。结果微博还是一个未通过企业认证的企业微博号！

牧原股份，这家河南本土猪肉养殖企业。听说最近股票跌了，还在 7.21 日的时候就默默地捐款一个亿。

汇源果汁，哎！看到这个特别难受，我记得之前这家公司都破产了。（网友提醒是破产重组），都捐了 100 万赈灾物资！

胖东来。这家在许昌和新乡开的连锁超市。**老板于东来，那个是响当当的一个人物，让人佩服的企业家。**当年，他们兄弟两在条件那么艰苦的时候捐国防，活的真叫一个硬气。

奇瑞，安徽的可爱小憨憨。自己去年全年净利润 737 万。这次驰援河南捐了 3500 万！果然，豫皖一家亲！

白象方便面。这个因为网友在评论提了，恰好本人小时候喜欢吃就挂一下在这！

**贵人鸟。**默默捐了三千万！总裁还在前线支援。挂一下，捞一下。

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现在的人，动不动就各种国外品牌买买买。一但国难当头，**不还是民族品牌捐捐捐！**这真的值得反思。咱们以后还是多买点。河南人就不用说了，人家家底都拿出来捐款，你怎么着，灾后也让人家恢复一下实力。真担心捐的太多，把鸿星尔克搞垮了！一双阿迪达斯，一套耐克，估计能买 5 双鸿星尔克吧！

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戏子多误国，别忘隔江后庭花！

还有这些所谓的明星，捐点钱就不要买热搜了。

你捐了 100 万来万，几十万后。还要用十几万来买热搜。踏踏实实干实事不好么？直接去灾区不就好了！起到艺人偶像模范带头作用。

把热搜的位置全部空出来给那些需要的人和事

有些明星难道你们捐钱不应该么？

娱乐圈来的钱这么快，**一天的饭钱都 650 都不够！某女就捐了 50 万还挂了一天热搜！直播卖货都要倒贴几百万！开个火锅全国连锁店就只捐 50 万！**你们当年在偏远地区搞工作室，不就是为了偷税漏税，能钻空子钻空子捞钱么？现在受灾，捐了几十万的还买热搜。真不要脸！娱乐圈就是该好好整顿！

我们就应该把目光放到那些真真为人民办实事，为人民做贡献的人和企业身上！

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我有个提议，叫 “重构民众的英雄观”。让人民知道自己不但是国家的主人，还是每个人潜在的英雄！

这个世界没有西方大片的虚拟英雄，没有突然降世救你的神仙。只有在你身边做着普通工作的人，他们有些是餐饮师傅、理发师、建筑工人、教师和普通地铁乘客等！

有一天，当灾难来临，大家四处逃难，当你深受其害，无人援救时。而只有他们放下手中的理发剪、饭勺和书本。有些披上白大褂，有些带上安全帽，逆着人群义无反顾的向前。

“苦难让民族觉醒，悲痛让人民振奋，而一个国家真正的崛起靠的是：‘民众的相互成就！’”

贴上这些平凡英雄的新闻，我辈当勉励之！

………………………………………………………………………………

个人认为事件过后起来的不仅仅是鸿星尔克，

应该是整个国家的民族的爱国的企业！

应该是我们中国人对自己产品的信心！

更应该是中国人对自己的信心！

我们在做任何事的时候，千万不要忘记自己是中国人，更不要忘记自己的立场。你可以去选择自己的生活，但千万不要背叛自己的国家。

………………………………………………………………………………

以前，还年少。

不懂老一辈说的：人人痛哭，十里长街送总理！

后来，袁隆平爷爷去世，人们街头痛哭。

现在，已成年。

不懂：你把人民捧在手心，人民把你记在心里！

后来，鸿星尔克捐款后，人民争相购买。

长辈们所说的都是真的！真真实实！自从疫情来感受颇深！直击灵魂！多么可爱的土地上才能住着这么可爱的一群人。多么喜欢滴水之恩当涌泉相报。不信，你看鸿星尔克的微博会员已经被可爱的人民充到了 2140 年：

………………………………………………………………………………

感谢大家喜欢，感谢好心人提醒问题。**所以我开启了追更，再写点粗浅见解。**其实，我持续关注郑州，后面看到鸿星尔克的问题而随笔写下，没想到这么多人看。所以，本文的论述严谨性有待商榷。需要修改的地方还很多！每个评论我也认真看，特别是这位朋友

@小媚

说的非常好，审美力急切需要重构。

但是，我觉得光光是审美重构还不够深入，不够有张力，不够有劲，不够猛！应该说我们对 “美” 一字的理解出现问题！对 “美” 一字的解释权和话语权丢了！

我们不光要重构美，我们还要解美，解构当前的美的理解。把它打碎、消融，再重构。重构一个中国美！

民众不仅要在物质上富足，更重要的要在精神上充盈。那么，精神上充盈第一步在哪里？在对本土文化上的自信和认同。

中华民族屹立在世界舞台之上，可不仅仅只有各种努力奋斗、勤俭节约、吃苦耐劳的优秀品质。最重要的还是我们的文化，我们独有的五千年文化！

想想这块美好的土地上这么多可爱的人，培养这些人的文化有多优秀！多丰富！多有底蕴呀！

如果连对自己的文化都没有自信，反而标榜国外的新潮，那我们的高地被谁占领了，一目了然。

国产不仅仅是商品，其还携带文化元素。毕竟，它的设计、理念和风格就是最好的证明。如果，我们不支持国产，不鞭策国产进步，那么我们还是在这方面失去了高地。

看看现在市场，我们的国产有几个守住了高地。

你以为卖的仅仅是一件商品么？

你以为商品携带的文化潜在的影响不大么？

你以为大国之争每一步走的都那么的容易么？

所以，我们抓紧时间重塑特色中国文化！一定要加速国产品牌的崛起，增加产品上文化的创新、特色和附加，做出更多自己的文化品牌产品，扩大我们的文化辐射范围，增强我们文化的影响力。

写到这里，起一个题目：

《解构当前美之理解，重构民众未来期望。》

我能力有限，只能写到这里。如果，各位看完一时感动后沸腾投身到文化自信建设、民众英雄观塑造、新审美创造等上面。希望别忘记这片土地，这些憨憨的企业和这些可爱的人。

和我一起呐喊：

一切为了人民！为人民服务！人民万岁！

知乎用户 华盛顿终将解放​ 发表

再让民族品牌鸿星尔克火一次吧！！！今天请吹爆这个国产品牌！！！

感觉只有国产企业最心疼中国人，我相信鸿星尔克捐物资之前是绝对没有考虑之后的盈利的，

他先捐款 5000W 物资是事实，即使大家不去买他东西，他也捐了，“但行好事，莫问前程” 的理念在这家企业提现得淋漓尽致。

鸿星尔克如果想靠舆论火起来，不会微博连个会员都不开，机会总是会给那些默默为国人付出的企业和人。

看到下面这条评论时我既觉得好笑又心酸，眼泪有些止不住！

“断码了没事，买回来把自己脚趾头砍了就能穿”，虽然只是一句戏谑，但是体现了我们大中国一方有难八方支援，关键时候团结一心。

再来看看捐出的这 5000 万要卖多少双鞋子和衣服才能赚回来，先看总的销量与总营业额，销量 58.7W 的销售额总 GMV 是 95811126 人民币，平均客单价是 95811126÷587000=163.22 元。

而特步去年的净利率去年是 6.18%，361 度 9.66%，李宁 11.75%，鸿星尔克在营收以及品牌度不及他们的前提下，净利润应该还要低点，姑且算 5%。

那总共需要卖的双数就是 50000000÷（163.22×5%）=6250000 双。

算着算着又泪崩了，要卖 625W 双才能赚这么多钱，这个都是要一件件衣服，一双双鞋子卖出去才能挣到的钱，而明星现在随便代言一年就可以赚几千万，而大家知道要卖 625W 人次的商品有多难吗？

虽然现在的热度是一时的，而互联网也是健忘的，但是有民族责任感、有社会责任感的良心企业，不该被我们忘记。

珍惜这样的企业吧！不管怎样，这个曾经喊出的广告语 “To be NO.1”，绝对是个有上进心的品牌，虽然在第一季度净利润亏损 6000 多万，但我坚信在全国人民的帮助下这个有良心的企业始终会扭亏为盈！

当我写到这的时候已经很哽咽了，疫情还未消散，天灾又到来，在这个意外与幸运不知道哪个先来的世界，愿大家爱我所爱，珍惜身边人！

知乎用户 braveconquer​ 发表

所以说啊，买鞋买国产，连纳税都全给自己国家，关键时刻不会不买新疆棉，不雇新疆员工，多好。

这还只是开始，再过十年八年，国产的能够进一步更强，到时还会有很多惊喜，无他，就是消费者支持，研发更强。良性循环。耐克阿迪它们不也是靠这个起家的，就是消费者支持，而不是它们天然的精神。

别怕把国产宠坏，耐克被宠坏了，好多国产鞋牌嗷嗷待哺呢，自己会经受同行市场考验的。

你看，河南一出事，那么多国产，鸿星尔克五千万，安踏五千万，361 特步也都是上千万起步: 因为是自己国家。

就说衣鞋品牌，上万亿的市场，一点不亚于手机，不用什么台积电，芯片，自己能够搞好的，干嘛不支持？只要国家能够养成买国货风暴，慢慢的，把国外品牌市场给抢一些过来，毕竟耐克和阿迪在中国如今依然是绝对优势，任重道远，大家多多下场，现实中网络中多支持国货才是王道。

这两双 2021 的，第二双我自己入了，怕是没多久，这家鸿星自营店也要卖断货了。

关于鸿星尔克这鞋牌，如果说回力专精于一百元档，鸿星尔克就是专精于两百元方。

他们这几年最大的进步，应该就是完全摆脱了土。

我是很清楚的记得，在五七年前，100 多元的国产鞋，比现在差得最多的就是质感，现在 100 多要买到那种挺好看，穿出去不土的国产鞋，许多家都能做到了：

[Nike 等国外品牌出事后，有哪些颜值高的国产好鞋？​www.zhihu.com

](https://www.zhihu.com/question/453030035/answer/2000404932)

这么说，200 元档的鞋，相当于一、两千元档的红米手机，耐克他们不做，他们是千元档，一件衬衫几百元，普通人大多消费起来其实很吃力，这时国产真就是很好的替代！！

现在国产的 200 元档基本站住了，而且穿得出去，真的好看——我希望像小米一样，慢慢进步。

知乎用户 小雨的名著时光​ 发表

像鸿星尔克、贵人鸟们因为疫情中的表现而被消费者追捧，不仅仅因为捐了很多钱，还有个重要原因：

大众反抗消费主义的集体意识正在觉醒。

鸿星尔克的定价极其低，一双鞋子打折后甚至不到 200 元，

这在穿惯了阿迪耐克李宁的消费者眼里，简直和白送一样。

但有趣的事实是，鸿星尔克和耐克们的质量并没多大差距，甚至连生产线都可能共用的一条。

唯一的区别，就在设计和品牌营销定位上。

这些国产品牌总给人土土的感觉，卖不上高价，

越是卖不上高价，越显得土气，不断循环。

但是今天大众逐渐明白这些高价品牌的营销，不过是典型的资本洗脑，让你相信：

“穿了这款鞋才是潮人”

“我的 LOGO 才能让你脱离穷和土气”。

很多人消费的不是鞋子的舒适感，而是鞋子的符号，以及身份感。

所以，同一条生产线下来的鞋子，价格可以相差一个 0。

现在趋势在变化，尤其是年轻人开始掀桌子，不再吃这套营销逻辑，

更不愿因再为品牌付出极高的溢价，

所以鸿星尔克可以一夜销量暴增 52 倍，并不是偶然，因为大家厌恶为消费主义买单了，

包括蜜雪冰城的爆火也是这个逻辑。

核心就一点：

别再和我提什么高端大气上档次了，

我们的档次，不是靠消费来的，是靠劳动来的。

知乎用户 李小粥​​ 发表

不能

咱别扯那虎皮

都不是第一天上网

热情这东西，从来都是聚的快，散的更快

说实话我倒是真的希望这是一次营销

是营销，说明还在想办法，还在动脑子

还在找机会抓救命稻草

企业不能没有良心，更不能只有良心

我是一个好人，心地善良，为人忠厚

请问哪个公司会只因为这个给我开工资？

请问你要有女儿，你会单单因为我是一个好人，就把她嫁给我么？

企业产品为王，别的都是辅助

之前亏损成这样肯定是有很大的问题

这一次甭管初心是什么，反正结果是得到了搏一次的机会

想靠这一次翻身，难

但延缓颓势，续一波，还是很有机会的

就看怎么把握了

知乎用户 三刀不暴击 发表

直到昨天晚上在群里聊天我才知道有这么家企业，我才知道有这么一个默默无闻的企业，没钱充微博会员，没钱买热搜，却捐 5000 万物资，如果这次捐款不是网友特别关注，可能压根都没多少人知道。

听网友说：

他们家的产品质量非常好，

他们家在新疆棉事件中，网友考古鸿星尔克是第一个站出来为自己的国家发声，

他们家最贵的商品，也只有两百三百的款式，

他们家在河南发生天灾人祸时，默默无闻的捐款捐物质，

他们家捐款没钱买热搜，甚至都没钱买会员，

他们家用实际行动证明了，什么是良心企业，什么是民族品牌。

鸿星尔克，我认识你了，我也知道你了，我相信会有更多人认识你。

刚刚看到群友转发的视频，截图，

广大网友挤进直播间，目前据说他们家的商品基本上卖空了，广大网友要买鞋架、吊牌，哈哈，太厉害了。

知乎用户 玉成​​ 发表

我来泼个冷水吧。

网友玩梗自来水是好心的，效果也是好的，但不要过于夸大地用力过猛地玩梗，当心捧杀。

现在尽管全网说质量好，但如果你买到的款式你觉得质量不够好不舒服甚至说硌脚之类的，也请稍冷静一下，他的价格成本已经决定了他无法每款都适合你的感受，或许也可能那一双鞋某个部位就是有缺陷会硌脚。

他不是完美的但他用心做企业，请各位多一些包容。

听说鸿星尔克担心大家冲动消费送了运费险方便退换，但不管有没有送，希望大家不喜欢退换的时候心平气和一些，尽量不造成大量返货。

别到时候因为一个很普通的鞋不合脚，被有些善于营销的 “友商” 恶意营销成：便宜没好货 / 贵有贵的道理 / 火了就膨胀了不好好做产品了… 之类的，最终民众和企业的善意变成了玩弄人心者的收益。

当然，不是不让批评，鸿星尔克产品有问题大家可以积极跟商家反馈，相信这个企业不是出了错骂不得的娇纵孩子，一定有立正挨打耻而后勇的勇气。

做得好要夸，做得有缺陷该骂还是要骂。

这次是鸿星尔克的真心换来的机遇，也担心鸿星尔克被吹的太高捧杀，记住：

他就是一个正常商品，别的商品有的毛病他也可能有。

不过或许你可以记住，他是一个爱国品牌旗下的商品，他既付出真心，我愿真心换真心。

知乎用户 果冻菌 发表

去搜索了一下鸿星尔克，有点被感动了

2013 年，鸿星尔克与福建省残联基金会携手，捐赠了超过 2500 万元的爱心物资。
2018 年，鸿星尔克向福建省残疾人福利基金会捐赠 6000 万元爱心物资。
2019 年，鸿星尔克向中国残联捐款 1 亿元。
2020 年，鸿星尔克向武汉捐赠价值 1000 万元的物资。
2021 年，鸿星尔克捐赠 1 亿元物资用于扶贫助残。
2021 年，鸿星尔克捐赠 5000 万用于河南水灾。
关键 2020 年鸿星尔克处于亏损状态。。。

人家一贯如此。。老板是党员，23 年党龄了，而且看直播间回放，

老板在直播间呼吁：网友们要理性消费啊

网友：请老板不要多管闲事…

主播：大家理智消费
评论：理智让我消费
主播：这双鞋有点贵 你喜欢再买 不喜欢千万别买啊
评论：一百多块钱 不需要考虑
主播：千万不要跟风啊
评论：别理她 冲
主播：老板说了 你们要理智
评论：让老板闭嘴
主播：买回去不合适可以退货的
评论：买回去不合适我把自己的脚剁了
主播：这款没货了
评论：把吊牌给我邮过来，我自己缝一件

感觉我们的企业，还有我们的网友，都很可爱，比起很多赚我们钱还有戳我们脊梁骨的洋品牌，不知道强到哪里去了

我之前 18 年双十一的时候，买过鸿星尔克的鞋子，各种券下来，才 40 多块钱，穿到现在也没坏。

感觉这次救灾捐款中，很多企业像鸿星尔克，辽宁方大，南阳牧原，就好像传统本分的中国人一样，漂亮话不会说，花哨的东西不会做，只会踏踏实实，憨憨厚厚的做事情。

之前新疆棉事件，鸿星尔克，安踏，特步这些，也是第一批站出来支持的。

作为消费者，我也是憨不拉几的，漂亮话不会说，看行动就完事了

xdm 我做的对吗？

ps，去逛了一圈鸿星尔克，我现在实在是不缺什么，想了想买了双拖鞋和袜子，冲，国货当自强。

别问我为什么跑京东买…. 淘宝店卖断货了，淦

知乎用户 我才是旭旭冉啊​ 发表

我都逛好久了，看来同道中人很多。

你们就不能留点我合穿的尺码吗。

想支持都不能支持下。

2021.7.24 12{51 分

终于看到有一个，

买到了，猛虎落泪。

知乎用户 目丁​ 发表

多少人对鸿星尔克的印象还停留在那句经典的广告语 “To Be No.1”？

要不是昨晚热搜上挂着 “鸿星尔克的微博评论好心酸” 谁会知道这个几乎淡出国人视线的品牌在面对河南水灾的时候，毅然决然捐出了 5000 万。

没有宣传、没有营销，只是捐完款后说了一声，就连捐款的消息也是从别的热门微博下面才得知。这十分低调的大手笔网友们看了都替它捉急，花了钱，怎么说也得营销一下啊！不营销刷个存在感也行啊！

也正是这低调得近乎透明的状态给网友们整破防了，有网友在鸿星尔克官博下面评论：自己甚至以为鸿星尔克都要倒闭了，没想到竟然一下子捐了 5 千万、明明自己连会员都舍不得开、却一次性捐了 5000 万等十分心疼鸿星尔克的留言。

甚至有热情网友已经看不下去，自发的为鸿星尔克 “寒酸” 的官方账号续了十年会员。

除此之外，鸿星尔克当晚的淘宝直播间和抖音直播间也涌进了许多网友，短时间内观看破百万，店铺关注数也以肉眼可见的速度增长。

实际上，这并不是鸿星尔克第一次引发大范围舆论关注。

今年 3 月，流量艺人王一博与耐克解约后，鸿星尔克就在微博隔空喊话道：“21 年的中国运动品牌——鸿星尔克，向王一博先发出合作邀请，支持中国好青年，以国为傲，让中国品牌走向世界。”

同时，在第一时间力挺新疆棉，在官微发起了**#鸿星尔克坚持中国制造#**话题，在线下门店也挂起 “支持中国造，力挺新疆棉” 的横幅。

这次河南水灾，又默默捐款 5000 万，5000 万对鸿星尔克意味着什么呢？

一个网友指出，鸿星尔克美股一季度报表净利润 - 6000 多万，2020 年年报净利润 - 2.2 亿。同比，李宁 2020 年年报税后净利润 17 亿左右，安踏净利润 56 亿左右。

在知乎上，有位博主发问，如何看待鸿星尔克捐款 5000 万元驰援河南?

一位友友这样答道：从前鸿星尔克老总生产的鞋被洪水冲走过，他自己淋过雨所以想给别人撑把伞。

写到这，小编已经忍不住想众筹给鸿星尔克这样低调务实，有担当的企业买个热搜了

如此良心的品牌不该被淡忘，更不应该被国人淡忘，不说了，小编要去整双鞋为鸿星尔克打 call 了！

知乎用户 莫白 发表

废话不说，支持就是了！

我很想对中国企业说一句话，投机的时代渐行渐远了。虽然这样的投机盛宴远不能说已经结束，但中国人越来越自信这是事实。那些走心国货，踏实国货，越来越受国人追捧。这都说明中国品牌正走向缓慢而坚定的崛起之路。

所以看不清楚这种社会转型的企业，早晚会被自己玩死的 。

当然我并不是说鸿星尔克一定如何如何，既然是市场经济，那任何可能都有可能发生。我只是说，踏实做事的企业，会越来越多的被大众所接受，被市场所认可。国货品牌重在积累和做事。

鸿星尔克亏损有他自身的原因，设计了，营销了都有问题。但日久见人心，这样老板跑去直播间只为了劝网友理性消费不要冲动的企业，我觉得不应该再亏损下去。从这件事上，我相信了鸿星尔克的” 人品”。这种营销，比广告强很多倍吧。

最后，我想说是时候和智商税说再见了。点名鸿星尔克蜜雪冰城，困难一定有，你们争点气。

知乎用户 随意​ 发表

捐赠 5000 万物资被送上热搜，“掉队” 的鸿星尔克能否逆袭？

如果不是登上微博热搜，或许很多人已经记不起 “鸿星尔克” 这个品牌了。7 月 22 日，国产运动品牌鸿星尔克因捐赠 5000 万元物资驰援河南灾区，被网友送上了热搜，“鸿星尔克的微博评论好心酸”话题爆火。

被网友送上热搜，鸿星尔克直播间被 “挤爆”

7 月 21 日，国产运动品牌鸿星尔克通过微博宣布，通过郑州慈善总会、壹基金紧急捐赠 5000 万元物资驰援河南灾区。7 月 22 日晚间，“鸿星尔克的微博评论好心酸”话题登上微博热搜。众多网友表示，印象中快要 “倒闭” 的鸿星尔克，竟然默默捐出高达 5000 万元的物资，甚至都没有宣传一下。

在热搜的加持下，鸿星尔克发布的捐赠微博评论数迅速破万，截至发稿，该条微博已有 25.5 万条评论，而鸿星尔克日常微博的评论多为几百至几千条。

新京报记者注意到，7 月 22 日晚间，鸿星尔克的淘宝直播间也涌入众多网友，观看量破百万，店铺关注数快速增长，直到 7 月 23 日 0 时还有 100 多万网友在线观看。目前，鸿星尔克淘宝直播间的粉丝量为 781.5 万。

淘宝直播间的火爆，引来了鸿星尔克总裁吴荣照。7 月 23 日 1 时左右，吴荣照 “空降” 直播间，他表示：“河南突发水灾，我和我的团队一直都很关注，也感同身受，希望能够尽自己的一份力。今天，鸿星尔克向河南灾区捐赠的第一批赈灾物资已到达郑州。我还想回应的是，今天网友的关注让我们感受到大家的热情和温暖，今后我们将继续做好产品和服务，用品质为国货证明。”

据新京报记者观察，在 7 月 22 日晚间鸿星尔克直播间推出的 200 多件商品中，有过半商品在 7 月 23 日 1 时出现缺货。202 件商品中只有 9 件价格超过 300 元，其他均在 200 元以下。

产品的低价、低销量与巨额捐赠形成鲜明对比，有网友表示：“近年来很少看到鸿星尔克的实体店，甚至被传要倒闭了，网店里鞋子的价格也是几十元到一百元，销量也不高，捐出这么多，连官方微博都没开会员，想送它上热搜。” 该条评论引发获得了上千网友的认同。

10 年赶超，10 年 “掉队”

在众多网友眼中，曾经喊着 “To Be Number One” 的鸿星尔克这些年过得并不好。事实上，2011 年之后，与安踏、特步差不多同一时期上市的鸿星尔克似乎在慢慢掉队。

2000 年，鸿星尔克诞生于 “中国鞋都” 福建晋江，与 1991 年成立的安踏、1987 年创办的特步相比，今年 21 岁的它年轻许多。虽然起步较晚，但鸿星尔克在聘请陈小春、张娜拉为品牌形象代言人的同时，不断丰富产品品类，并于 2004 年成为鞋、服饰、配件齐全的综合性服饰企业。2005 年，鸿星尔克在新加坡上市，成为中国第一家海外上市的运动品牌。而早于鸿星尔克成立的安踏、特步，分别于 2007 年、2008 年在港交所上市。

随后，鸿星尔克开始了快速扩张。2008 年，已拥有众多门店的鸿星尔克，因国内体育热潮而过度扩张，导致库存高企。此后的一年多，鸿星尔克都在 “去库存”。2010 年，鸿星尔克再次快速扩张，时任鸿星尔克副总裁的吴荣照在接受采访时曾表示，公司今后两年的门店数会由 4000 家增至 6000 家。

门店数量迅速增长之际，鸿星尔克因涉嫌财务造假，股票于 2011 年 2 月 28 日起停牌交易至今。此后，鸿星尔克似乎进入了寒冬期，而 2015 年遭遇的一场大火，令鸿星尔克彻底掉出国产运动品牌第一梯队的竞争。

在安踏凭借收购 FILA、李宁借助互联网营销打响品牌之时，鸿星尔克的表现却不尽如人意。据报道，2020 年，鸿星尔克营收 28.43 亿元，而同期，安踏的营收为 355.1 亿元，李宁的营收为 144.57 亿元，特步国际的营收为 81.72 亿元。

此外，在消费者看来，鸿星尔克在设计方面也已经掉队。有微博网友建议鸿星尔克在设计上多花点心思，更有网友直接喊话 “换个设计师，符合年轻人的品味才会有市场”。除了微博，在鸿星尔克的淘宝直播间里，也有不少网友表示希望 “鸿星尔克在产品设计方面简约一些、色系搭配更时尚一些”。

其实，近年来，鸿星尔克在不断调整战略，谋求转变。2019 年，鸿星尔克推出的首款 499 元限量版产品——尔克奇弹系列跑鞋在市场上的反响就很好。2020 年，在提出 “做强县级，做优地级” 渠道下沉策略的同时，鸿星尔克也在回归运动主业，围绕年轻化进行一系列布局与变革。除了先后与中国网球公开赛、WTA 伊斯坦布尔年终总决赛等知名赛事合作，鸿星尔克还在今年 4 月成为中国轮滑协会的官方赞助商，贴近年轻人青睐的滑板运动。此外，近年来鸿星尔克也在不断加大产品科技创新方面的力度。

今年是鸿星尔克成立的第 21 个年头，又一个新的十年开启。新的尝试是否能让 “掉队” 的鸿星尔克实现赶超，仍待时间和市场的验证。

记者 王真真

校对 柳宝庆

知乎用户 新京报贝壳财经​ 发表

这会儿去凑热闹，估计连鞋垫都抢不到。

等过阵子，大家跟过这阵风去，店里也该补货齐全了，美女小姐姐再直播，我就可以去逛直播间，舒舒服服买鞋了。

算是发挥我长情的性格特质。

毕业这么多年，居然一双阿迪耐克都没有，我也是佩服自己的吝啬。

知乎用户 楚琰 发表

目录

一、鸿星尔克没有你想象得那么弱。

二、吴荣照不是唯利是图的小商人。

三、老板不是富二代，而是创二代

四、定位 “科技新国货”，努力深耕大众运动市场

五、鸿星尔克的优劣势分析

六、我对鸿星尔克的一些建议和思考

七、从 what、how 到 why 的营销策略。

八、鸿星尔克，为什么？

聊些大家可能没想到的：

一、鸿星尔克没有你想象得那么弱。

鸿星尔克成立于 2000 年，2005 年新加坡上市，员工 3 万人，全世界 8000 家店铺，年销售额 70 亿。

鸿星尔克 2021 年品牌价值 400.65 亿，是中国品牌五百强、亚洲品牌五百强、福布斯亚洲 200 强。

愿意捐出 5000 万，当然是老板的决定。鸿星尔克的老板是福建商人吴荣照。

二、吴荣照不是唯利是图的小商人。

吴荣照，1977 年出生，本科福州大学，经济法律双学士，硕士澳洲麦考瑞大学国贸专业，中欧商学院 EMBA。

吴荣照是福建省工商业联合会副会长、福建省青年闽商联合会会长、福建省第十二届政协委员、福建省残疾人福利基金会名誉会长、泉州市第十六届人大代表。

妥妥的工商巨子，有为中年！

三、老板不是富二代，而是创二代

吴荣照是创二代，但不是富二代。

2000 年跟随父亲，背负 1000 多万的银行负债，从两间毛坯厂房开始创业。

2007 年，贪大求全，店铺大面积亏损。壮士断腕。

2012 年，模仿快时尚 zara，消费者不买账，差点被库存害死。

2015 年，突发大火烧掉了企业一半的生产设备，现金流撑不到一周。

四、定位 “科技新国货”，努力深耕大众运动市场

21 年来，鸿星尔克在研发上持续投入：拥有各类专利 272 项，其中发明专利 51 项，这在运动鞋服企业中特别少见。

与 B 站当红 UP 主、体育圈资深自媒体等微信大号合作，为产品带来全网的声量与话题，通过圈层化沟通思路，营造满满的期待感。

从赞助职业网球赛事，到签约知名网球选手；从与合肥马拉松缔结长期合作，到与奥委会达成深度合作；从中国轮滑协会战略合作伙伴及运动装备赞助商，到长板大师赛顶级战略合作伙伴及指定运动装备赞助商⋯⋯在众多大型赛事现场，鸿星尔克的 LOGO 和 “TOBE NO.1” 的口号异常醒目。

鸿星尔克的研发团队经过 200 天的调研，走访了北京、上海、广州、成都、西安等 26 个城市，采集了国内专家、跑步达人的专业意见及上万条消费者反馈数据并运用到跑鞋研发中，生产出了身具六大核心科技的奇弹 lite 跑鞋，成为现象级产品。

**
五、鸿星尔克的优劣势分析**

优势：

1. 老板年轻有为、见多识广、一线出身、执行力强。
2. 研发、生产、物流、渠道、售后服务等完整的产业链
3. 产品价格亲民，品质可靠。

劣势：

1. 发展模式老旧、增长乏力
2. 品牌形象模糊、联想度差
3. 声量弱、缺乏话题和标签

六、我对鸿星尔克的一些建议和思考

**（**比较散乱，抛砖引玉）

服装鞋帽行业，是基于工业竞赛的心理战。

鸿星尔克形而下做的不错，但形而上的能力太弱了

我举个耐克和阿迪达斯的例子，帮助大家理解下一个伟大的品牌需要怎样安放自己：

57 年前（即 1964 年），耐克成立。

成立后 15 年，Nike 坚定不移地抄袭阿迪阿斯的品牌策略——围绕运动冠军做推广。

直到 80 年代，转机出现了

上世纪 80 年底，美国大众体育兴起。

运动被赋予 “日常奋斗” 的含义。美国人开始用运动来定义美国梦！

里根新自由主义的兴起和福利国家的退潮，

“没人管你了，你要管好你自己”

无论你出身中产还是混迹贫民窟。你都要抗击阶层固化和自我堕落。

（和我们现在像吗？）

Nike 顺势推出 “JUST DO IT” 来重新表述它的文化。

你看耐克的广告主体，基本是艰苦训练的普通人，明星比例很小。

Nike 的广告也早就摆脱了单纯的产品表述，进入价值观表达，与大众的文化饥渴相对接。

这是一种意识形态的植入。

Nike 用它理解这个世界的方式，告诉我们它在这个世界的位置。

什么是有意义的？什么是人性的？什么是应该拥抱的？什么是应该鄙视的。

以此获取客户记忆资源，从而推动客户的购买行为。

所以我说：世界需要 Nike，如同上世纪 30 年底，德国人民需要希特勒一样。

本质上没有任何区别

一个产品或一个人，都是社会情绪的承载。在投射、反投射和自我认同与强化中。

夫物芸芸，各归其根。

所以鸿星尔克，该怎么做？

七、从 what、how 到 why 的营销策略。

“产品是工厂所生产的东西，品牌是消费者要购买的东西。产品是可以被竞争者模仿的东西，品牌却是独一无二的。” 产品极易过时落伍，但成功的品牌却能长久不衰。

**
关注竞争对手还是关注消费者**
都不对，先是要回答一个问题——我是谁?

我拿逆势增长的李宁举例子。

“李宁” 这两字的本质，陈轩来定义，

李宁是 “以创始人李宁为核心，企业和产品为延展的集合印象”。

运动员李宁历经 1984 年的人生巅峰与 1988 年的退役，戏剧般的现实和现实的戏剧化，使 “李宁” 两个字具有了史诗般的品牌魅力，在 “70 后” 和“80 后”的青春烙下深深印记。

作为以 “售卖明星、售卖梦想” 为主要传播手段的专业运动服装提供商，李宁企业最大的核心资源不是每年 20% 以上的收入增长率和近 10 亿元的利润，不是 7900 家零售店铺和近百亿元的年收入，而是李宁个人品牌广泛的知名度和高美誉度。

消费者购买李宁，实质上是在为李宁精神埋单，而不是为 “90 后李宁” 埋单；李宁公司最核心的任务应 该是对 “李宁” 品牌的维护和管理，而不是对 “90 后李宁” 的反复呐喊；

“体操王子”李宁的人格特质和魅力形成了李宁公司及其产品的 “核心价值” 与“终极区隔”，固化为李宁企业核心而永续的竞争优势，并成 为耐克、阿迪达斯、匹克永远无法复制赶超的 USP 1!

所以呢，鸿星尔克要将视角从外转向内。看如何安放鸿星尔克的品牌之魂？

彼得圣吉说：将镜子照向自己，才是修炼的第一步。

许倬云老师说：向内求，往里安放自己！

八、鸿星尔克，为什么？

在符号化生存的时代，你我都在消费符号，也被符号定义。

这里的符号就是形象个性的代表。年薪 100 万是一个符号，联排别墅、奔驰车更是符号，这些符号代表了你的形象和气质，不然世俗怎么知道你成功了? 既然不是茅山道士，也不是九华山的猴子，你就需要按照世俗的秩序行走江湖。

领带要用爱马仕 (Hermès)、穿鞋要穿菲拉格慕 (Ferragamo)、套装要穿杰尼亚 (Zegna)；能开奔驰就不要开帕萨特，能开特斯拉就不要开奔驰；能买别墅就不要租酒店；能去 500 强就不要去国企，能当副总裁就不当总监……

人的身份，无论是总统还是经理，无论是教授还是卖煎饼的，从某种意义上讲， 都是一种自我定义与强化。这种定义和强化的目的，也是为了塑造和彰显个性与自我形象。

那么，鸿星尔克是什么符号呢？

鸿星尔克捐了 5000 万，它是一个爱国爱同胞的品牌，所以我要买它的鞋，所以我要支持它，所以陈轩要写这篇文章？

这只是一个应激反应的动作，情绪化驱动的购买，不持久，而且容易反噬。之前加多宝也做过。如今加多宝在哪？

再举个例子吧——乔布斯

美国广告人 西蒙 · 斯涅克 (Simon Sinek) 替我们提出了问题:
“为什么苹果公司的市值能超过 7000 亿美元？为什么苹果公司如此具有创新能力？一年又一年，一年又一年，苹果比所有竞争对手都 更加具有创新性，而其实它只是一家电脑公司，苹果跟其他公司没有任何区别。拥有同样的途径接触人才，拥有差不多的代理商、顾问和 媒体。”

为什么是苹果? 听听乔布斯的自白：

“我 17 岁的时候 , 读到了一句话:“如果你把每一天都当作生命中最 后一天去生活的话 , 那么有一天你会发现你是正确的。”这句话给我留 下了深刻的印象。从那时开始，过了 33 年 , 我在每天早晨都会对着镜 子问自己:“如果今天是生命中的最后一天 , 你会不会完成你今天想做 的事情呢?”当答案连续很多次被给予 “不是” 的时候 , 我知道自己需 要改变某些事情了。

_
“记住你即将死去” 是我一生中遇到的最重要箴言。它帮我指明了生命中重要的选择。因为几乎所有的事情 , 包括所有的荣誉、所有的骄傲、所有对难堪和失败的恐惧，这些在死亡面前都会消失。我看到 的是留下的真正重要的东西。你有时候会思考你将会失去某些东西 ,“记 住你即将死去” 是我知道的避免这些想法的最好办法。你已经赤身裸体了 , 你没有理由不去跟随自己内心的声音。“_

现在，我们清楚地知道他每天面对镜子自问时的答案了。

“为什么？怎么办？做什么？” 这就是苹果公司撼动你的灵魂的真相，这就是苹果之所以是苹果的原因，这就是苹果的魅力之所在。

他详解而深刻地洞察了苹果的奥秘。人们不会为你做的事而掏钱，但他们会因为你做这件事的原因而掏钱。 比如为河南人民捐了 5000 万。

如果你只是因为一个人能干活而雇佣他，那他会为了你的钱而工作；如果你雇佣的人，相信你所相信的，那么他会自觉地为了你的事流血、 流汗和流泪。

“为什么? 怎么办? 做什么?”

世界上所有人和所有公司都百分百知道自己在做什么；但只有一部分人知道怎么做，称为差异化的价值、 独特工艺或者独特卖点；

但是，只有非常非常少的人和组织，知道为什么要这么做。这里的 “为什么” 和为利润没有关系。利润只是一个结果， 而且永远只是一个结果。

“为什么” 是你的目的、你的原因、你的信念。 你和你的机构为什么存在？你每天早上为什么起床? 为什么别人要在乎你?

我们思考的方式和行为的方式，是从外而内的；

但苹果思考、行动和说服我们的方式，则完全相反，是由内而外的。

事实已经向我们证明了：人们买的不是你做的产品，人们买的是你的信念和宗旨。这就是为什么人们购买苹果的电脑时，感觉理所应当。 人们买苹果手机、苹果 MP3、苹果 TV 时，也感到很舒服。

听听苹果公司是怎样回答 “why” 的:
我们做的每一件事，都是为了突破和创新。我们坚信应该以不同的方式思考。我们挑战现状的方式，是通过把我们的产品设计得异常精美、实用简单和界面精美。我们只是在这个过程中，做出了最棒的电脑。想买一部吗? 听到这里，你是不是已经准备买一部了?

所以，

鸿星尔克，我为什么要买你的鞋？

——以上部分来自陈轩著作《很毒很毒的病毒营销》

本文到此为止

写这么长，不是为了恰饭，只是为了感谢鸿星尔克的 5000 万。仗义

THE END

都看到这里了，还不点个赞？

光收藏不点赞，天天回家跪榴莲！

知乎用户 增长黑客陈轩​​ 发表

答案是悲观的，因为有良心的资本往往竞争不过没有良心的资本。就像大学食堂那些又好吃用料又讲究的摊位，因为讲良心，所以成本就高；因为讲良心，故有所为有所不为。等到学校公开招标时，他们相对来说高的出价就像货币市场里的 “良币”，总会被“劣币” 驱逐。

可商业归商业，情义是情义。这些良心企业让我想起了中学历史课本上学到的 “民族资本主义”，纵然结局注定悲壮，他们的名字却值得被更多的中国人记住，因为他们是责任，是担当，是希望，是一束束火把，照亮了黑暗的夜，也温暖了凡人的心。

（本文持更，欢迎大家补充。利益不相关，就是想为这些企业做做宣传）

1. 鸿星尔克
只有数亿元市值，却慷慨捐赠 5000 万。网友们知道消息后纷纷杀到直播间，点名要买最贵的产品。老板见势态控制不住只好亲自来到直播间劝大家理性消费，被网友怒怼：“我就要野性消费，要你多管闲事？” 官博连个会员都舍不得买，后来网友给充到了 2140 年。

2. 蜜雪冰城
捐款 2200 万，后又追加捐款 400 万。其实这个企业自己也因灾情受到了很大的影响，其总部就在受灾区河南，很多门店在一楼，都被淹了。不仅捐款，还组织捐物资，从全国仓库调饮用水、酸奶、牛奶驰援河南。

3. 奇瑞控股集团
**2020 年净利润 737 万 ，2020 疫情捐了 1000 万，2021 洪灾又捐了 3500 万 。**这个傻憨憨从来不给自己做宣传，官方发的微博点赞量捐款前几百，捐款后也只有几万。大家也看看奇瑞吧～

4. 汇源果汁
捐物资 100 万，老板还亲自去了一线。自然不能和捐款几千万的比，因为企业本身也确实非常艰难，但是这份善意一点都不比别人少。**网友评论说：“你都破产了还捐。” 官方回道：“宝，我们没破产，一起加油。” 搞笑中又带着一丝心酸。**我记得小时候家里过年必买的饮料是汇源，它还在春晚倒计时的时候出现过（那时候是挺财大气粗的哈）不知道为什么现在变成这样了？有点心疼～

5. 贵人鸟
去年亏了 3.82 亿，6 月 30 日才破产重组完，又捐钱又捐物资，老板带着员工第一时间去了一线。

网上有一个比喻，看了之后瞬间破防了：“这些企业就像老一辈人省吃俭用一分一毛攒起来的存款，小心翼翼存放在铁盒子里。一听说祖国需要，立马拿出铁盒子，哗～全给倒了出来。”

献爱心的企业太多太多了，我这里主要列出一些**自身经营状况不太好或者自己本身就受到灾害影响却依然担起企业责任、支援国家的企业。**其他捐款的企业名单附在下面

（最后说一句题外话，不是扫兴，只是每个人都沉浸在无限的感动中的同时，也不能放弃理性思考。希望慈善机构能把这些捐款分配好，让这些善意能切实地帮助到受灾的普通民众，不要让这些捐款的企业、让给灾区献了一份心意的个人、让受灾的老百姓寒了心。）

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2021 年 7 月 24 日

如今这个时代已经不是 “酒香不怕巷子深” 的时代了，这些傻憨憨，你们倒是给我高调起来啊！做了好事就要留名，你在这充什么无名英雄？好人好事就应该宣扬！**只有在最困难的时候，我们才能看清谁才是那个能拉我们一把的人。**这篇文章一来想写给更多的人看，二来其实也是写给我自己看，我为我之前曾经追捧某些国外产品做出深刻反省。网友有一句话说得好：“你在那些产品上花的每一分钱都将成为他们日后攻击你的利刃。”（虽然有时出于利益考量，这些外资会在世界上为中国说话，可是更多的是赚得盆满钵满却依旧对中国极不友好的白眼狼，看看污蔑新疆棉花的某迪某耐吧） 从今天起，良心国货给 LZ 冲！

谢谢大家在评论区的补充～我看到了都会点赞。

知乎用户 香远益清 ZGJY 发表

我看到了普通人的光辉。

鸿星尔克童装直播间，小姐姐说前天只有 6 个人看直播，昨天 2000 个，今天 4 万个人看直播。小姐姐嗓子都哑了，还在扯着嗓子直播。

在另一个直播间，鸿星尔克的主播说，虽然很多人吐槽我们设计土，我们也承认。但是你今天再看到的鸿星尔克，已经不是几年前的鸿星尔克了，我们一直在努力进步。

在汇源直播间，主播都快疯了，像打了鸡血一样，叫卖着产品。

鸿星尔克去年亏损 2 亿，汇源直接快宣告破产了。但是还在灾难面前大手笔捐款，这么让我们有机会看到这些企业。

他们做的产品真的差吗？不是的，质量绝对有保证，也是真材实料。但是缺乏营销和设计，导致企业一年不如一年，但他们已经很努力了。营销和设计是舶来品，外资天然是降维打击，有些企业靠外资的牌子过得很好，有些企业靠创始人光环也过的很好。

但有些平民英雄，付出了一样的努力，只是没有外资相助，只是没有主角光环，就要退出市场了。他像我们每个普通人，付出了努力却过得很平庸，而有些人靠背景和投机取巧获得了更多机会。

我们从鸿星尔克和汇源，以及蜜雪冰城，看到了我们自己的身影。没有时尚的噱头，没有主角般的奇遇，有的只是日复一日的小小的进步，这才是我们由衷喜爱这些品牌的原因。

这是英雄的平民，也是平民值得守护的英雄。

蜜雪冰城是，鸿星尔克是，汇源也是，我们平民能舒舒服服消费的起的，没必要捏着鼻子去看，谁不比谁更高贵，这些是我们平民的荣耀。

一双椰子鞋半个月工资没了，一块钟薛高一顿午饭没了，大家忍一忍都能买的起，可是抛去 logo，1888 的椰子和 328 的尔克奇弹差距不大（外观、功能、脚感），65 块钱的钟薛高和 5 块钱的圣代一样可以解凉。

看直播没忍住，买了双奇弹 2.0pro, 尔克的最贵的了，把刚下单的亚瑟士跑鞋退了。这个鞋子有碳板，比 500 多的亚瑟士多了抓地性，多了 tpu 支撑，价格还便宜，短途跑步都合适。

知乎用户 大鼓锤 发表

面对灾难，要会算账

近期，郑州遭遇了特大暴雨袭击。目前（7 月 23 日）据通报河南有 56 人遇难，5 人失踪，757.9 万人受灾，尤其是，河南新乡等地依然被洪涝肆虐着。值此危机时期，国内已经掀起了捐款捐物的热潮。当然了，各种专业救援队伍，或者已到河南，或者正在奔赴灾区的路上。期待着，洪涝灾难早日结束，灾区早日恢复正常。

朋友圈有不少人晒捐款，有的多些，有的少些，可这都是我们普通人对灾区受难者最忠诚的祝福与爱心。相比而言，艺人名人们和互联网大厂捐款最为活跃。同时，阿里、京东、高德等企业，更是发挥优势，在灾区救援中冲锋在前。

而这期间，最为自己惊讶的是不少大厂的捐助。比如说，刚刚被退市的汇源果汁，捐助了 100 万元的物资；深陷资金链危机的恒大捐助 2000 万；甚至，陷入亏损泥潭的鸿星尔克也捐助了 5000 万元的救灾物资。

要知道，按照财务报表，鸿星尔克 2020 年营业额虽有 28.43 亿，可净利润是亏损 2.2 亿。再说，这鸿星尔克要不是忽然捐助了 5000 万救灾物资，恐怕很少有人会想起，这是家曾经非常辉煌的体育用品公司。

尽管这些企业各有各的难处，但是，在此次特大暴雨引起的灾难面前，却显示出了企业的社会责任感，更是企业会算大帐的典型表现。毕竟，在此灾难面前，企业不管是勒紧裤腰带，还是咬紧牙关，能够为灾区人们贡献资金物资，其企业品牌形象和社会美誉度肯定是直线提升的。

就说这鸿星尔克吧。一个似乎被遗忘的前著名企业，因为 5000 万的援助，以至于都冲上了热搜。虽然捐助很低调，但是，网友们依然能够看到。而网友们感动之余的体现，就是 “买买买”。在鸿星尔克的直播间，上架一款，卖爆一款，甚至，直播间下面全是打赏。23 日凌晨当鸿星尔克老总出现在直播间，建议网友们要“理性消费” 时，却获得了众多网友们的回应，“野性消费”。

对明星来说，得粉丝者得 “天下”。就是说，有众多喜爱明星的粉丝，才能赢得资本的青睐，而有资本加持，就能成为名利双收的弄潮儿。同样的，对企业来说，社会责任与担当，正是企业赢得公众美誉度的关键，而美誉度的现实体现就是网友们的 “买买买”。

本来商品质量就过硬，这下 5000 万的援助物资，一下子让鸿星尔克的品牌形象超级爆盆。并且，有网友也翻出了，这原来是一家有着优良传统的企业，2009 年就获得了业内首家环保绿色认证；2011 年中国最具社会责任感企业；2016 年中国出口质量安全示范企业。如此，这鸿星尔克 5000 万援助物资所赢得社会营销效果，显然是无法用钱来衡量的。

再回想，被郑州有关部门罚款 50 万的某酒店，完全就是一个不会算账的 “笨蛋”。7 月 20 日，郑州遭遇特大暴雨，有不少人被困在城里，此时，酒店完全可以以往常一样的价格招待，甚至也可以降价，或者直接免费招待。要是这样的话，不但会赢得这些被困者的好感，而且还能成为媒体争相报道的爱心企业。

然而，不会算账的该酒店，竟然临时涨价了。按照通报的说法，与往常的价格涨了 2/3 倍，没有挣几个钱不说，反而被客人曝光。曝光之后，一时间群情激愤，酒店遭骂声一片。以致于总部连夜道歉，接下来不但是退钱，还明确承诺免费接待受灾者。后来，又购买了大量的瓶装水堆在酒店门前，免费给人发放。

真的是偷鸡不成蚀把米。虽然从经济学上分析，灾情时期，商品与服务涨价，会通过价格给社会传递出商品与服务紧缺的信号，因此会有商家为了利润，增加相应商品和服务的供应，从而供应多了，就能解决灾区的困难，价格也就降下来了。话虽然如此，可是一方面灾情期间，涨价有违人性，更是与社会公序良俗不符；另一方面，这可是 “收买人心” 的特殊时期，尤其是免费的商品或服务，虽数量少，但是社会影响会有很好的效果，完全就是品牌形象与社会美誉度的营销契机。

算过大帐之后，无论是明星名人，还是企业，就会在灾情的特殊敏感时期，发扬人道主义精神，履行企业的社会责任感，用积极的捐款捐物，来赢得个人形象与社会美誉度。如此，自然就能有粉丝与公众的认可，从而赢得更大的利益。

最后，再啰嗦一句，对我们普通人来说，遇到危险，生命是第一位的，其它都是次要的。当与生命发生冲突时，任何东西或者利益，都是可以抛弃的。洪水来了，车被淹，无所谓，人赶紧跑吧。一定要记得算大帐，不敢捡芝麻漏西瓜，保命要紧。

知乎用户 闲言毛 发表

我是鸿星尔克老会员，以前家里小朋友上小学的时候，鞋子裤子夹克衫都是鸿星尔克，他脚长大了鞋子都不烂，一件春秋款的夹克衫从小学穿到了初中，就是裤子不经穿，因为男孩子淘气，上窜下跳爬高上低的，改成宽松款的牛仔裤也架不住各种撕烂。

最后还是换了其他牌子，因为小朋友跟风，看同学穿各种漂亮的品牌篮球鞋，他也想要，这才开始慢慢放弃购买鸿星尔克，开始各种淘宝虎扑唯品会，毕竟也不是什么大富大贵的家庭，甚至连中产都算不上，孩子身上花费高了，就得从自己身上找补。

好多年不见鸿星尔克打广告，加之我一直不怎么喜欢逛街，所以都快忘了这个品牌，虽然老话说 “酒香不怕巷子深”，可该营销还是得营销，该有的商业手段还得有，这又不丢人。

知乎用户 五方 Fa5​ 发表

很遗憾，在现有的商品竞争规则体系里，不靠营销单纯靠企业良心，是无法存活的。

就如同一个讲诚信的人，能不能经商成功？很遗憾，不能。你数一数中国的富豪榜，从头往下捋，前一百没有一个是以 “诚信” 出名的。因为任何一种传统道德都讲究自控，而商场如战场，讲究机不可失，胜者为王。

似乎在大众的观念里，买热搜才算营销，其实不然。“良心” 也是一种营销，是一种企业的自我定位，或者说是企业的一种 “人设”。讲良心的企业当然比唯利是图的企业对大众更友好，但在如今的商业环境里，却很难被大众注意到。

以 “良心企业” 自我定位的，必须要忍耐低效和迟缓，必须要具备坚持和韧性，才能熬到被人 “发现” 的那一天，这无疑需要很强实力。许多也坚持这么做的企业，根本熬不到这一天。

归根结底，鸿星尔克仍然是一家实力强大的私营企业。其营销活动的重点可能不是微博，甚至不是国内，所以才让人感觉其 “要倒闭” 了。网民从直观感受出发对其作出的评价，可能与真实情况相去甚远。

各方面都是。

知乎用户 社会科学 发表

实业兴邦 戏子误国

娱乐圈几乎买断了热搜

结果却总是曝出某某明星诈捐这种事情来

企业捐赠几千万上亿却非常低调

王朔的话很适合这种现象

为什么非要买热搜
买热搜
不就是捐点钱
还嚷嚷的想让全世界都知道么 ?

知乎用户 高山县​ 发表

中国的企业在大是大非面前还是非常领的清的。如果这是一种广告营销，我希望这种营销多一些。啥都不说了，一定要去买良心企业几双鞋子支持一下！。

知乎用户 答疑解惑李先森​​ 发表

鸿星尔克是一种情绪，也代表了一种缺失
下单了一双鸿星尔克的拖鞋和一件衣服，但是已经没有货了，没关系，可以等。

我并不是想蹭某种热度，相反，我一直希望爱国是一种涓涓细流的发自内心的冲动来完成的，更平静更质朴更波澜不惊，但是既然是内心的冲动，就有大有小，强调小的是为了形成一种势，而大的，也不是不好。

大的是一种情绪，不好的方向是愤怒，是民粹，是毁灭的轨道，但好的方向，却是一种善与爱。

当我看到鸿星尔克事件演化到如此的时候，冲动本身的感染力，也足以让人泪目。

一个去年亏损 2.2 亿的名不见经传的国产品牌，捐了 5000 万物资给河南，而且，未事声张。

所以，许多民众在情感上 “崩溃” 了，摘录一下两天两亿点赞的直播间细节：

1. 直播间的小姐姐一直在劝大家理性消费，拜托拜托大家不要刷礼物，看上喜欢的才买，不喜欢的千万千万不要冲动消费，为此还专门给每个人都上了运费险，这样如果买过去不喜欢可以免费退换——原话是 “大家都很冲动，我们就免费给大家加了运费险，冲动劲过了后也方便大家退货”。

2. 因为平时直播间人少，直播间根本就没装空调只有风扇。

3. 明明直播间最贵的东西就卖 299，镇店之宝就 249，大多都是一两百的性价比极高的东西，对于大多数需要的人来说根本就不叫个事，老板甚至骑着共享单车亲自到场告诉大家不要因为捐款这件事冲动消费，希望大家喜欢才买。

4. 说到老板，他骑共享单车到直播间来解释，出去的时候才发现自己那辆共享单车被人扫走了，只能走路。

5. 搞笑的是，主播越说不要冲动消费，弹幕越生气，许多本来只买了一双的，被气到了，刷着 “我偏要野性消费你管我？” 的弹幕，然后买了两三双。

6. 到了推荐 299 卫衣的时候跟直播间的人明说这个东西有点贵，大家不要冲动…… 结果被拍完了……

7. 弹幕全都在刷 “自己野性捐款，竟然劝我们理性消费，凭什么？”“让你们老板少管闲事。” 搞得小姐姐们都不知道回答什么。

8. 主播说我们没货了，弹幕全在让老板去踩烂缝纫机，今天就是要买，谁来都不好使。

9. 因为没货，弹幕让主播把原材料挂上去，大家自己拿回去缝。

12. 还有些大哥说了，拍了就拍了，就没想到收到货，发不发无所谓。

13. 弹幕说拍了发个商标或者图片就行了，没必要真的有货发。

14. 拖鞋卖 69，弹幕说不行，不是 699 不买。

15. 主播介绍说这个款式你男朋友可能不喜欢，回复是，没关系，我可以换男朋友。

16. 品牌没钱买热搜，甚至连微博会员都没有，有网友给充到 2140 年，寄语鸿星尔克要做百年中国品牌。

这算什么？

有人说这可能是不是一次成功的营销，这可不是什么营销，网民是什么，都是放大镜和显微镜，他们并非一般的挑剔。

这既是一种情绪，也代表了一种缺失。

一种什么情绪呢？

一种朴素的爱国主义情绪，大家有对河南洪灾的感同身受，却又没办法亲临现场，给红十字会捐款又总感觉别扭。

一种以前难以体会的自豪感。看着解放军消防战士用命在救百姓，看着新乡昨夜堤坝上震耳欲聋的河南口音 “祖国万岁”“河南加油”，每个中国人都感到了血脉在时空中相连。

一种对流量现象的用脚投票。每个营销的机构，每个资本都在告诉你财富的密码在于流量。王校长都美竹的事件刚刚过去，利用写手炒作卖惨诈骗、蹭上明星光环，只要能上流量，一晚上就能千万上亿的挣。

打开手机净 TM 这些玩意儿，烦了、恶心的很。

突然出现一股这样的清流，21 年，名字土掉渣，却一直默默存在的国货，而且虽然名字有点不太洋气，但质量却还真不错的国货。

都快倒闭了，还有这等情怀。

一种什么缺失呢？

就是一种 “逆社会” 的存在，这种品质，在当前，显得那么格格不入。

绝大多数人都在追求大、快、融资、上市、到处都是算计，到处都是权衡，“在商言商” 便是虚伪的通行证。

真正称得上踏踏实实做事做事业的中国企业家，少之又少。

任正非一个、曹德旺一个、董小姐算一个，还有几个，算不上多。

其实老百姓心里跟明镜一样。

我觉得我太晚熟，80 年代出生的，刚赶上第一波好日子，爱国，但并不彻底，90、00 出生的这一代，是真的生在好时候，长在红旗下，他们的那种自信和爱国情感的不予保留，才是最有冲击力的。

这种感觉挺好的。

它是一种正向的冲击，带给社会、人们内心一个相当震撼的宣誓：

国货最好的时代来了、国货当自强。

那么，是不是光靠情绪就能撑起鸿星尔克这样的民族企业呢？

客观的说，很难。

我为什么之前对鸿星尔克不敏感呢，甚至还不如安踏更不要说李宁呢？

是因为这款鞋出的时候，古惑仔的风还在刮，鸿星跟黑社会组织同名，又请了山鸡陈小春当代言，后来又财务造假股票停牌十年，之前我个人的确点避讳。

但这都不打紧，都不是最根本的原因，最根本的原因，还是我的自卑。

我喜欢 NBA 的球星，喜欢足球明星，他们都穿阿迪耐克彪马，我从一个小城市考到北京上大学，学校里都是北京孩子，他们都穿着好几百的阿迪，轻飘飘，我穿着安踏，普通话又不怎么标准，感觉很难融入那种感觉。

于是我会攒好几个月的生活费，为了在五一十一打折的时候去西单买一双上千元的耐克鞋或者一条阿迪的裤子，只是想在心里与我崇拜的明星以及身边的同学靠的更近。

那么在很长一段时间内，鞋子怎么样其实也就那样，什么气垫什么乔丹，它改变不了我的球技，只是让我内心总是闪烁着某种虚荣和自豪感。

但随着我在北京学习、工作、站稳、成家立业，当我不再渴望融入身边的人群，当我不再需要向任何人证明我自己，或者巴结任何可能的时候，我发现，回力小白鞋也很好，国产车也挺好使。

所以，除了上面说的缺失，这里面也有我的缺失，是我从一个男孩到中年男人身份定位的缺失，自信的缺失。

但企业的生存，却没有时间等到每一个男孩去觉醒，或者依靠一次又一次的泛滥，它注定要有自己的文化，讲中国人的精神、骨气，用更深刻、更接近人性、更不教条和死板的方式向世界表达。

这是鸿星尔克和很多中国企业去思考的层面，无数个这样的民众的需求、企业的 “洋气” 才能慢慢撑起中国民族品牌走向世界，才是中国 “软实力” 的真正体现。

今天，我也做了个决定，从今后，我家庭里只要能用国货替代的品类，全部会换成国货，比如孩子的衣服、鞋什么的，当然，也有现在我不敢换的，比如奶粉，希望有一天，也真的有放心的替代。

希望我们的中国企业家：受得了苦难，也装得下捧杀，不为冲动的荒诞所动，只守住一份人间真诚。

知乎用户 牧之野​ 发表

这波鸿星尔克值得支持，但给我感触更深的还是中国网民——或者说，广大中国人民。

只要能感受到一点点善意，就愿意有对应的付出。

滴水之恩，涌泉相报。现在看来，这句我们老祖宗的古话，形容后代中国人太贴切了。

某些高高在上的洋牌在中国市场沉浸多年，能不懂这些吗？

他们对我们的伤害，都来自于他们的傲慢。

那希望我们在用爱回报爱的同时，也用傲慢回报这些傲慢吧。

知乎用户 蛤蟆的油 发表

我记得去年夏天半佛仙人 B 站上发过鸿星尔克的硬广。那天我才知道，这家公司还存在。

流量的时代，连相对老实的企业都吃亏，太难了。

知乎用户 雨桐 发表

心动不如行动，下单去！

知乎用户 Jack​ 发表

“为众人抱薪者，不可使其扼于风雪；为自由开路者，不可使其困于荆棘。”

今年，鸿星尔克财报不翻红，在座各位都难辞其咎。

知乎用户 社会主义接砖人​ 发表

老实说，我小时候买的鞋穿起来都有脚臭，搞得我一度以为是我的脚的问题，2010 年的时候第一次穿鸿星尔克的鞋，居然一点臭味都没有，价格也便宜，所以就成了忠实用户，连续几年都是买鸿星尔克的鞋，后面不知道是质量有点问题还是怎么样，感觉有点不好换其他牌子了，这次鸿星尔克捐款出手这么大方，准备买两双表示支持。

知乎用户 水陌轻寒​ 发表

能存活，这次不就证明了吗？还有前几次的河南晚会，不也没靠营销，可最后不还是成功出圈了。

但我也想说营销也不是什么坏事，大众也不用对 “营销” 两个字嗤之以鼻。，有时候好的营销也能起到不错的效果，坏的就不在讨论范围内了，哈哈。

最后喜欢就买，支持也可以买，表达心意更可以买，就这样，祝一切都好！

知乎用户 赖七七​ 发表

天道有常，不为尧存，不为桀亡

鸿星尔克不火没有道理

国内还是有一批名不转经传的企业的。

鞋子只穿不炒，鸿星尔克这个牌子走的就是性价比高的路子，安心做好鞋。

不去搞营销流，什么流量代言，热搜，蹭热点，甚至炒鞋的邪教，统统都不沾边。

就是专心做好鞋子。

但天道有常，混沌中自然有其秩序，这一次河南水灾，鸿星尔克在去年亏损的情况下依然捐助相比之下这么巨大的数目，让大众一下子想起来这个牌子。

加上靠谱的产品，不火没有道理

从今以后，鸿星尔克必定成为能与安踏，李宁，特步并肩的国产牌子。

一个企业对社会最大的贡献莫过于拿出好的，靠谱，高性价比的产品，并且在关键时刻向社会贡献自己的力量。

产品是根本，营销只是锦上添花的东西，营销的一是，玩不转一世

过去的几十年，中国企业一直有一种偏执的思维，就是把做大做强作为核心焦点，而不去考量产品本身。某些大品牌甚至异化为自己完全不生产产品，只卖商标的地步。实际上纵观鸿星尔克这么多年，还是比较坎坷的

2000 年的时候鸿星尔克出现，随后几年请了陈小春，张娜拉等做代言，并且打开市场，红极一时。

2005 年在新加坡上市（11 年停牌了，一直到今天）

2007 年品牌店扩张到最大规模，随后带来一系列问题（其实这个问题大部分企业也都趟过）。

后来几年不温不火，不过 2015 年甚至一度混到快倒闭的程度。

不过一直在走 “农村包围城市” 的路线，在三四线一下城市，鸿星尔克还是十分活跃的。这个策略其实也是对的，只不过效果比较慢，农村包围城市这种战略需要好多年来实施。

因此，其走高性价比路线，直到最近几年，才推出了 500 元以下的高端运动鞋就是他的奇弹系列。

他家的鞋子质量和性价比都是非常靠谱的。

鸿星尔克这种波浪起伏的坎坷发展路线其实是一个做企业的常态，但是吧，鸿星尔克有个好的特点就是，不怎么折腾 ···· 不求一时大火，安心稳步的提升产品，不去搞歪门邪道，所以即便退守状态，也不会致命 ··

但是唯一确定的是：

好的产品，再加上坚守正确的社会价值观，最后一定会有丰厚的回报！

如果这种企业在中国都活不下去，那真的是我们广大消费者的责任了

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知乎用户 寰宇纵横​ 发表

看有些答主说 5000 万是物资，不是钱。

身处灾区的郑州人表示，捐物资，比钱还重要。

灾情的第二天，我被困，出来后，

回到家里，听老婆说周边超市的水、方便食品，已经被买光了。

第三天，街上才开始有开车卖水的，有一块钱一瓶的，也有 2 块钱一瓶的，但量都不多，都是很快就卖光。

直到现在，郑州还有很多地方是没水没电的，饭店好多都还没法营业，

可见物资的重要性，

捐物资是一步到位。

何况鸿星尔克捐的还是水跟食品，

对于一个不是生产鞋服的企业来说，

采购 5000 万的水跟食品，难度可比转账要大的多的多。

我对鞋子没什么要求，一年有大半年都在穿拖鞋，

家里不多的鞋子中，就俩牌子：鸿星尔克、迪卡侬

知乎用户 老 K 说家居 发表

鸿星尔克终于在他的直播间实现了喊了多年的「To Be No. 1」，7000 万 GMV。

估计今天还会继续发酵。

能不能借势翻盘，核心还看产品力了，否则就是一阵风。

安踏：你们喜欢却买不起的潮牌，我连牌子一起买回来——品牌矩阵。

李宁：为什么要买潮牌，中国李宁，就是国潮——民族自信。

鸿星尔克：我快死了，但是我想为大家做点事——社会责任。

一个比一个升华，国货 YYDS，做好产品，就是最好的营销。

知乎用户 袁超​ 发表

07 年买的一件鸿星尔克夹克，穿了 14 年，一直没有坏，想扔掉觉得可惜，就断断续续的穿。

鸿星尔克质量是真不错。可惜线下店有点少，所以很多时候会被遗忘。十几年了，我好像也就买过这一件鸿星尔克。

这个价格别说跟外国品牌比了，就算在国产运动品牌里边也是相当低的。一百多，不超过二百块钱一双鞋，真的是平民价格。

质量好，价格便宜，还有责任心，有担当。这样的国货，我们不买还买什么？

决定入手几件鸿星尔克的衣服和鞋子了，就当支持有良心的国货品牌吧。

知乎用户 教师考编指南​ 发表

谁说中国不是最大的民主国家？

西方用纸投票，我们直接用钱！

狗头保命。

知乎用户 有 360 天了么​ 发表

像极了新闻里那些老人和我们的爷爷奶奶那一辈，

平时穿得破破烂烂，常去菜市场捡菜叶子喂流浪狗，一件衣服穿三十年，早餐稀饭，中午白饭，晚上馒头，

七老八十还在自力更生，要么摆摊、要么种地种菜、要么捡瓶子、要么省吃俭用，

以为他好穷苦，

但是，一旦哪里有什么灾难，

他们却第一时间拿出自己一辈子的积蓄，零零碎碎、有零有整的钞票，几十万、上百万的（让人大吃一惊），

全舍得，

颤颤巍巍地杵着拐杖到邮局去汇款。

被人发现了，别人要给他送吃送喝送穿的，

他就拿出干净整洁的衣服说 “我有得穿，我有衣服穿。孩子，给你，快，你吃！你喝！你穿！”

就喜欢看到这种热搜

明星的床头事，都给我起开：

清仓了，

吊牌也可以卖。

透明胶也可以！直接上原材料！宁愿开空调，也要买羽绒服。

赶不上趟，缝纫机不冒火，在座的各位，都有责任！

隔壁品牌的主播也是拼了。

就相当于网友们给这个鞋企充会员、直播间买断码，它还要劝 “理性消费”。

1: 鸿星 * 克，去年亏了 2.2 亿，捐了 5000w（官博的微博会员还是网友给充的）

2: 蜜 * 冰城，不仅要自救，还捐了 2200w

3: 汇 * 果汁，都申请破产重组了还捐了 100w

4:* 瑞，去年赚了 737w，捐了 3500w

5:* 象，捐了 500w（小时候吃过，超好吃）

6: 方 * 集团，捐了 1 亿现金➕1 亿物资（捐这么多都没有热搜）

7：贵 * 鸟，6.30 号才破产重组完，也悄咪咪捐了 3000W，老板和员工现在还在前线赈灾​

转自 B 站评论区，这些都是良心企业。

所以，我看到热搜上了好几次的那个捐 100 元和 10 万的明星，真的令人生气。

这个明星怎么还有脸说别人道德绑架？

我寻思着，这热搜，要不是买的，还这么容易上了？

怎么到他这里，就是道德绑架，就是网爆？

到了良心企业这里，就是 “你以为热搜想上就上？捐得多就可以上？热搜要买的。人家企业宁愿把买热搜的钱拿去捐。”？

真的令人费解。

想到那些明星一部片就轻轻松松一两个亿装入口袋，才捐个 20 万。

xxx 明星一年几个亿，疫情捐了 10 几万，下面一溜烟的明星捐款，全部不敢超过 10 几万。为什么？因为怕被那些捐 10 几万的头部明星说破坏规矩。

一个小明星 “不懂事”（有良心），捐了 50 多万，一下子被那些个明星骂破坏规矩。

T 奶奶 de!!!!! 还有这样的规矩！！真的气死人。这些烂明星，平时操控舆论就算了，连灾难面前，都要搞规矩？搞论资排辈? 怎么？难不成小明星捐多了，映衬得你们寒酸，你们就要动用你的资源来封杀她？

而一些企业踏踏实实踩缝纫机，缝纫机冒烟了，才挣到 5000 万，转手就捐了。

有些企业，8 元一杯的奶茶，摇到手断，卖多少千万杯奶茶，才挣到那一千万去捐？

那些明星挣一个亿，捐个 100 万；有些明星全副身家几个亿，几十个亿，捐 20 万，50 万，100 万。捐就捐了，确实值得表扬。但是他们转身就全网通、全国通稿、全网热搜、全网宣传自己多么仁义道德，多么慷慨，多么有爱心。

我们不道德绑架，不因谁捐多捐少而评论，不非议别人的价值观，

但是，某些明星，（不是全部！！强调！！勿杠）

他只不过把灾难当做舞台，只不过是想以少博大，出一点点钱，挣一个亿，拿出 20 万，来博上热搜、博人设、博提高知名度、博全网营销。

我们不质疑不深究任何人捐款的动机。

但是你既然拿灾难来做舞台，少少钱博出位，以少博大，那这捐款，于你而言，只不过是一笔投资、一场交易、一份买卖，那你也别怪大众不买账。

既然你是想买名，大众不愿意买你的名，不是你情我愿吗？怎么倒打一耙，说人道德绑架？这里面有道德的事情吗？没有，只不过是交易投资而已。你捐 10 万、50 万、100 万，和你花 100 万买热搜，没区别。

每次灾难，那些明星长长的捐款名单，全网通稿，我就特别反感！

先不论良心企业捐几千万这种，就说普通人捐 10 万 100 万的，也不在少数！！！

别人（部分明星或者富豪、普通人、企业家等）要么匿名，要么默默捐了没人知道！

这些普通人，谁会捐了一家一家媒体发通稿？？？

你明星捐了就捐了，你不说，别人专门一个个明星去查你？？？？？？（企业作为一个组织，它公布自己的利润去向，是可以接受的。）

我实在搞不懂，每次灾难第二天或者当天，就马上出一连串的明星捐款名单，我兴冲冲去看，纳尼，才 10 万，20 万，也好意思第一时间占据热搜公共资源，还好意思要求别人只能赞扬不能非议。

老实讲，我宁愿这些明星的捐款名单不要全网通告（他们搞得好像是个传统一样。我都怀疑那些明星看到有灾难发生，是不是在那里额手相庆，在那里马上召集团队喜滋滋地开会，布置写通告买热搜了！！），留一点热搜位置给那些真正受困受苦的人发声，好得到更多的帮助。

反正我是搞不懂那些在这件事上替明星说话的人。

首先你看看自己的银行卡余额，其次看看明星到底需要你同情吗？

他们只需要热度、只需要你这个粉丝为他们代言的产品买单，为他们 1.5 亿的片酬拍出来的烂片买单。

一个不断从的口袋里掏钱的人，你同情他干什么？

还有那 10 万，是他付出辛勤劳动获得的吗？

如果一个老人，捡瓶子，卖了一毛钱，捐了，我也佩服他。更别说现在这种明明还在亏损的企业，也不遗余力地捐款。这种企业，就该上热搜。

明星把 1.5 亿全捐了，我不说这是应该的，但是想我赞，我确实赞不出口。

这么多明星，我最喜欢古校长。捐了那么多小学，要不是被爆出来，估计我还不知道。爆出来后，我也没见他公开认领过或者上过什么热搜。

知乎用户 little star 发表

有啥可看待的？买就完了。

知乎用户 王洪浩​​ 发表

刚刚健完身，还是老样子停下来休息一会，习惯性的掏出手机看一下知乎。

很偶然性的刷到了这个话题

然后我停下来了，但是我手没停下来；

我先擦一下头部的汗水，抖了一抖身上的衣服，顺便跳了几下。

这时，我内心哪个有趣的灵魂就在问我：刚刚运动完，出了那么多汗，累吗？粘吗？

我想了一下：不累，不粘，我穿的是鸿星尔克的速干衣。

这时灵魂又补了一句：那你的脚酸不酸、粘不粘。

我答：不酸、不粘，我穿的是鸿星尔克的运动鞋，透气柔软弹性好！

这也让我想起了 7 月 21 日，我们的国产运动品牌鸿星尔克，在公司在其微博上宣布通过郑州慈善总会、壹基金紧急捐赠 5000 万物资，驰援河南灾区。

这对于鸿星尔克来说，本是一件非常低调的事情

因为他们从来没有过度营销自己，只专心做好自己的产品。

但是，这一低调的举动，却登顶微博热搜，也瞬间击破了很多网友的心灵，连会员都不舍开，却捐款 5000 千万，这也的良心企业，我们不支持，谁去支持呀！

这也让我们看到了一个很有趣的一面，鸿星尔克的低调，让网友们都替它着急

也非常兴庆这个热搜，让鸿星尔克重新回到了大众的视野，5000 万可以卖到很多个热搜，但是这个意义重大。

上了热搜后，人们也纷纷的跑去直播间以表支持，但是我们的主播小姐姐，却在不断的鞠躬感谢，还劝大家伙理性消费，这只是一个民族企业应该做的事情。

甚至连**鸿星尔克总裁吴荣照，**在 23 号凌晨 1 点多的时候来到直播间向大家消费者致谢，也同样劝大家理智消费，本来是骑着共享单车来的，在回去的时候却被扫走了，只能走路回去。

有个比较搞笑的一点是，主播越劝大家不要冲动消费， 越是 “惹恼” 了大伙，纷纷刷着弹幕“我偏要野性消费你管我？”“让你们老板少管闲事。本来计划买一双鞋子的人，最后买了好几双。

我文笔不好，但是我知道自己民族的良心企业，我们是该支持它的，力挺它的。

而且价格还那么良心

鞋子类

衣服类

知乎用户 怪兽打超人 发表

很多人看不懂，我把观点放开头好了，省着浪费了读者的时间，特意评论里说什么没中心。

太多年轻人可以秒下单 5 双鸿星尔克，狂刷不发货没关系，把图 po 在微博朋友圈以示自己多爱国。

但他们如果买车，一定逼父母给自己买宝马 3 系。

不扯情怀，只看数据的话，

鸿星尔克销售额就是远远不如阿迪耐克，

宝马 3 系半年卖了 10w 多，是整个 b 级车的销量霸主。

三十万上下落地的豪华品牌，在 2021 年成了 B 级车销冠，

这是在史上人均最爱国的今年发生的。

我不知道历史会怎么书写。

有点什么事情，一窝蜂去买一把国货，热度一退就各安天命不叫真正的爱国，

停止，或者减少买洋货，甚至减少买割韭菜国货品牌的频率，才叫真正的爱国。

洋货大品牌靠的就是高宣发成本，高附加属性，达成高溢价，其实都是羊毛出在羊身上，用消费主义噶市民韭菜，

用发达国家商品经济成熟的体系去收割发展中国家。

日本在泡沫经济的时候，吞下了海量的奢侈品，现在都在中古店里跟新的一样吃灰呢。

用消费是永远打败不了消费主义的，就像人坐在水缸里是不能把缸举起来一样。

国人凡是出来什么事情一窝蜂去支持，去抵制，把瞬时消费与否当成自我实现，去从众，去参与，生怕错过表演机会的消费者，在图谱上都是高频消费者，

这部分人只要破功一次，被善于收割的洋品牌割一回，

洋品牌的回血量十倍乃至万倍于鸿星尔克。

有那功夫少刷微博少看短视频，多阅读点文字，

小学生才要求每段文字都有中心。

——

前两天下意识走进优衣库和阿迪达斯，

在优衣库试了试 T 恤，没有喜欢的，感觉身边的衣服还够穿，就没买，

阿迪达斯有双粉色的鞋，挺喜欢的，没我的号，

回家后打开淘宝一通找，因为不知道鞋款又去别的地方搜，

就发现陈奕迅解约的那张车里发呆的照片了。

突然意识到，新疆棉时间一共没过去多久啊，怎么自己就全忘了呢？

把购物车里阿迪的鞋删了，

看了好半天匹克和安踏，

发现没有合适的，

今天看很久鸿星尔克，也没有合适的。

————

在当时新疆棉风波最火爆的时候，

知乎上，和其他社交媒体上有一种声音非常有代表性，

“我们年轻人也想支持国货，问题是我也要花钱买到自己心水的设计，有自己的审美上的诉求。”

说得再直白一点，

他们有自己的生态位，

穿搭这部分，很多人戒不掉 aj，阿迪等几个牌子，

这几个洋牌子鞋可能单品比国货贵几成甚至几倍，但是毕竟错的概率小，奶量大，可以给人提振一些自信或者让他们在择偶权上有千分之几的 buff，

我提供一个思路就是——能不能呼吁大家发起一个只穿存货的活动，

只穿存货 + 1

好比 steam 游戏，

有些游戏在下架之前恰好你买了，那就玩着，玩到不乐意玩为止，这是你花了钱的，

但有些人没买呢，不了解的时候，就已经下架了，

那么这部分人没玩到也就算了吧。

衣服啊，运动鞋啊，总有个磨损期，比如我，走路爱趿拉，后跟总是没多久就磨瓢了。

我能做到想淘汰 T 恤的时候管住腿，不进优衣库，换淘宝上最基本的款式穿。

能做到只穿家里存量的鞋子，

尽可能穿到一双都没有了为止，

把他们都磨到没跟或者穿坏掉。

然后考虑买什么的时候，优先考虑国货，

在掏出预算的时候，尽可能的向基础功能看齐，能花一两百搞定的，就不必话三五百乃至一两千。

把这个当成一个生活方式坚持下去。

我可能一双鸿星尔克都没买过，但鸿星尔克也在这个市场上存在着，有自己的生态位。

相反我本来要买优衣库，阿迪达斯等等牌子，这个预算我应该有的，但是我管住了自己，没买，甚至以后再也不会买。

那么他们这些品牌的利润，就实打实少了我的那一份。

时间久了可能所有中国消费者会发现，

好像对穿衣穿鞋的依存度没有那么强，渐渐回归最本源的功能性去思考服饰，乃至饮食，出行，电子产品等等领域。

把品牌调性，把土洋之分从穿搭领域剥离出去，本土的品牌能依靠薄利多销，价格亲民生存的更好，相反，洋品牌花费数十亿宣传费构筑的高大上的护城河就没用了，因为人不往里走了，这一套玩不转了。

长久以来，我发现国人有种特别应激的消费习惯，

比如爱国思潮涌动，

比如有冲突爆发，有大灾大难发生，

这时候国人朴素的爱国热情就会迸发出来，在手边的，最方便的除了捐款捐物，驰援灾区，

就是在消费上抵制洋品牌，支持国货。

大前提是支持国货天经地义，

崇洋媚外的人才会觉得洋牌子什么都好，国货什么都糟糕，用消费洋品牌来达成自己的优越感。

问题是此消彼长需要时间和历史的过程，

有很多消费者应激下做的举动就是立马消费，立马去找国货中的竞品替代品，用真金白银以示支持。

然后等事态过去了，热度渐渐降下来了，

自己手中的商品并没有经过自己的深思熟虑，

或者风头过了，

一比较，一权衡，发现还是洋牌子香，紧接着人家一打折，一搞点限量或者联名，

又上头去排，加价去买，周而复始。

太多人用消费试图打败消费主义，其实是徒劳无功的。

新疆棉事件一出，立马去排队买李宁鞋，其实自己就是想买鞋想囤鞋想玩，想帅，想通过消费让别人认同自己，获得廉价的某种尊重，

问题是在如何让消费者花大价钱买东西获得虚假满足这个领域里，外国人玩了几百年，论手段是中国人祖宗。

结果是李宁也跟着口碑受损，甚至在知乎上的鞋子推介内容里，有评论回复，只要你推荐国货又避开了李宁，那就是我的好大哥。

我们看到的就是头部的运动鞋品牌新品还是卖得很好，利润可观。

2021 年宝马在中国一骑绝尘，b 级车的销量霸主竟然是御三家，在十几年二十几年前是不可想象的，

因为 bba 多贵啊，走量的车款怎么可能是 bba 呢？

但事实就是如此，

要知道从打砸日本车的风波到现在，国产车奋起直追，

到现在已经把那些低配价高的合资车打的丢盔卸甲了，

把不少当年如日中天的外国汽车品牌的生态位拿到手，市场份额蚕食殆尽。

问题是御三家岿然不动，

从几千台的销量买到了了上万，甚至完成了半年十万辆的制霸。

这是什么原因导致的，

因为人家也在进化。

当年普拉多名曰霸道，敢拍故宫石狮子点头，现在叫普拉多，又低调又乖巧，东北遍地这种开普拉多开陆巡开 lx570 的大哥，晃晃悠悠的视旁人为无物，变道都不带打灯的。

洋品牌就是几头狮子领着一群狼，我们打跑了几头狼，抢到了肉不假，可狮子也在壮大力量，

更狡猾，更阴鸷，在满足中国人最庸俗但是最迫切的欲望上更加的擅长，

什么是最庸俗但是最迫切的欲望，

就是我的吃穿用度都比你好，就等于我比你混得好，比你优越，比你强。

就是这样的一个诉求，

让洋品牌有永恒的竞争力和议价权，

让国人加价排队，卑躬屈膝仍然趋之若鹜。

唯有消费能成就品牌，

而对付洋品牌有力的方法不是去买他的国产的竞品，

而是持币待购，

用不消费来逼迫运营成本高的洋品牌从神坛上走下来，把调性拿掉，来和本土品牌拼到刺刀见红，

而这正是洋品牌不擅长而国产品牌最擅长的领域。

如果人人都能停止购入阿迪耐克，把自己手头的穿烂，底子磨穿了再补好了继续，

人人都能买没有任何印花的基础 T 恤，就是白色蓝色黑色几款，其实也能舒适精神过夏天，

不出几年大家都会发现自己可支配收入变多了，

出去游玩的意愿变强了，

国产品牌也不用费力去搞什么国潮，明明玩不明白那个潮样子，愣要把山海经翻烂了，把名都联到外婆家去了，就为了亦步亦趋的学着洋牌子噶韭菜的方法，接着给国人发智商税，

那结果必然还是一个历史周期，

屠龙勇士摇身一变，

何况现在恶龙依旧活的好好的。

知乎用户 荔枝​ 发表

金杯银杯不如老百姓口碑。

我会记着它的。

谢谢鸿星尔克的善意和援助。

能的，我相信。

知乎用户 阅读修身​ 发表

员工：“老板，微博开个会员吧？好多事都不方便。”

老板：“小李啊，你看咱们这预算有点紧张，这个事先缓缓吧。”

员工：“要不这样，河南不是遭水灾了吗？咱要不先捐五千万看能不能骗个会员？”

老板：“中，就这么办吧！”

狗头保命，溜了溜了，鸿星尔克哪款鞋子好看？

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目前为止四条评论三个说我是抖机灵的。先上两张图片，更多的懒得翻了。

这就是我要表达的意思，甭管他是真心实意想捐还是营销手段，这一套我吃了。

我愿意为这种企业买单，且首先考虑这个品牌的东西。

看到这个回答的，有一个算一个谁捐五千万我为谁充一年会员，来你们都来骗我会员吧！

知乎用户 好兔不吃草​ 发表

鸿星尔克，to be number one！这句广告台词真的很好记啊！

我上大学的时候一直以为是国外的品牌，后来过了几年才知道是国产品牌，排在李宁和安踏之后，一直处于处于国产品牌第二集团的地位。

但是，再加上耐克、阿迪匡威等国外品牌，这个品牌基本上一直都是不温不火，直到这次救灾捐献了 5000 万。

目前确实没有哪家品牌捐款数超过了鸿星尔克，即使超过了也远远达不到他所达到的效果。为什么呢？

因为鸿星尔克目前的经济状况并不是很好，他拿出这么多真金白银来救灾，很大程度上是为了绝地求生，有一种不成功便成仁的心态！

总之，希望鸿星尔克能够借助这次机会把销售额提升，坐稳国产第三把交椅的位置！

大家有机会就买买他的鞋子吧，据说性价比还是挺高的！

而且最贵的鞋也才 300+，有网友在直播间要主播拿出最贵的鞋来，结果听说才 200 多后直呼太便宜，被劝导理性消费，也成为了一段佳话！

找到一个 400 + 的，不容易啊！做活动后入手也只要 300+，不得不说是业界良心！

大部分都是 100 + 不到 200 的运动产品！

知乎用户 CMOS 三好先生​ 发表

二更：

因为我说鸿星尔克这波营销很成功，被不少小朋友逮着喷，说鸿星尔克老板绝无营销成分在，怪我亵渎了鸿星尔克的善意，因此我再回复一下。

这个冲突，是因为我、我这一类人，与狂热的小朋友们，存在一个根本分歧：

**我们认为：**论迹不论心，客观结果比主观意愿更重要，只要鸿星尔克做了善事，不管出发点是什么，就值得称颂，我们可以接受鸿星尔克在营销。

**但是小朋友们却认为：**企业做慈善，必须不掺杂任何商业利益和营销动机，必须一片赤诚为国为民，必须单纯善良毫不利己，他们认为鸿星尔克就是这样的企业，鸿星尔克的老板就是这样的经营者，因此疯狂追捧。

我个人也无意与小朋友们去讨论到底谁对谁错，因为缺乏独立思考的人，并不适合讨论问题。只是奉劝各位一句：

万一，我是说万一，鸿星尔克以后什么事情没做对，或者干脆爆出诈捐性质的黑料，希望你们能念在今天热爱的份上，能稍微对鸿星尔克嘴下留情。

——————以下为原回答—————

业内人士说一下：

如果鸿星尔克的老板是那种一腔热血就捐 5000 万的人，那这家企业早就破产一万次了。

从捐 5000 万全网刷爆，到直播间被买爆，策划团队完美踩中了网民的情绪点，更成功把流量转化成了销量，这背后都是营销，都是功夫，都是钱。

如果只是捐款，默默地等网友来发掘，决然不可能有这种效果，这次很多捐几千万上亿的企业，水花都没冒一个。

当然，我说这事是营销，不代表我在反对嘲讽，相反我很支持，鸿星尔克实实在在帮到了河南，产品质量也靠谱，老板和工作人员展现出的形象更是让人很舒服，甚至订单全部送了运费险方便退货。

既然总要有企业要火，为什么不能是鸿星尔克呢？

但是，我不建议其他企业模仿，因为这个案例复制很难。

首先限制了行业，必须是快消品或者服装鞋帽这种人人都用得上的产品，否则只叫好不叫座，光花钱不挣钱；

其次也是最难的，你得有一个敢先掏 5000 万出来的老板……

最后，再用一模一样的套路来做策划，效果肯定大打折扣。

但是，企业一定要学会去做营销，一定要擅长做营销，要找到自己营销的路，营销的终极目的是为了提升商品的流转效率，不营销，就是死。

至于题目把营销和良心放在对立面，说明提问的人连营销是什么都不懂，没有讨论的必要，我就不展开了。

知乎用户 地平线的光 发表

瘦宅从来不买运动鞋的，因为很少动，之前买鞋从来不讲究外观，只看鞋底是否舒适。

看到这条热搜也进天猫直播了，之前几乎不看这些带货直播，还没来得及看产品，就看到下面的点赞数一秒钟一两万地涨。

手不停地截了两张图。

据说鸿星尔克外观不怎么样，这恰好是我的审美了，越简单无趣更好，只要鞋子舒服。

先去挑一双最不花里胡哨地鞋子……

之前我脚上的鞋子没有超过 60 元一双的，曾经陪朋友去鞋店买鞋，卖鞋的小姑娘盯着我的鞋子看，说你这鞋一定很贵吧，鞋子看上去很旧了，但是版型竟然一点不走样，鞋头竟然很周正没有皱褶。

本来想吹嘘忽悠一下，但是看到了朋友那鄙夷的眼神，只好老老实实回答，劳保鞋，鞋头有钢板……

知乎用户 宁静致远 发表

@西伯利亚之虎

热搜是需要购买的，人家微博也不是慈善，不是说谁捐得多谁就上热搜，没有这个道理。

福建的一些企业，真的是老顽固，比如说新大陆，pos 机全国驰名，结果捐个款连自己人都不知道。错过了营销机会。鸿星尔克、新大陆就得跟别家好好学。

知乎用户 黄坤 发表

酒香还怕巷子深呢？？？

这么好的神仙品牌就不应该在角落里吃土！

记得大学贫穷的时候就买过这个牌子的鞋，当时只是搜着自己想要鞋子，按照价格排序发现这品牌，当时我根本就不知道这个牌子~

买回来真香！好多同学都夸我好会买！

就说最近刚入手一款跑鞋！

做工精细，从来没有因为质量不好而丢了的鞋，每次还沒穿坏就看上别的新款了。

价格也特别有吸引力，绝对平头百姓的最佳选择，几十块一双谁都买的起，

而且包裹性强，还防滑。

质量是没得说，每双都能穿几年，真的很结实牢固。

穿上非常舒适透气，也很时尚，夏季穿很适合。

冲这个真值得一逛↓↓↓

知乎用户 Limerence​ 发表

慈善不是一种高效的资源分配方式，但慈善能守护社会下限，能救人、能救命。

我们要在市场这种高效的资源分配体系中，支持那些愿意做慈善的主体，让他们保护更多的人，救更多的命。

知乎用户 babayage 发表

虽然鸿星尔克这事干的不错，也引起了舆论关注，包括网友支持，但是长久看效果真的有限。

就拿同在热榜上的那位女明星，被骂一顿，省 90 万，可以买 6 个包，不香吗？

你网友骂来骂去，还不是不妨碍人赚钱。人家活得好好的呢，今天还要参加奥运开幕式直播呢。

鸿星尔克老板应该拿 5000 万去买热搜，请流量明星。这才是正道。

知乎用户 乘风破浪的爷爷​ 发表

看了这么多回答震惊了

这个牌子的鞋质量这么好么？

当年被他的广告词劝退的

唉，错过了啊

再买鞋就告诉媳妇和老妈买这个牌子的

惭愧，我从来没自己买过衣服，鞋，帽子什么的。

我不挑，买啥我穿啥

知乎用户 白起 发表

今天，你 To be no.1 了吗？

其实鸿星尔克一直在做慈善，只是很少宣传。它们不靠这个营销，靠的是自身产品的质量以及亲民的价格。

与李宁、安踏、匹克等国产品牌追求高端市场相比。鸿星尔克战略层面更倾向于中低端市场。

在鸿星尔克官方旗舰店首页，24 款产品中，仅有 3 件超过 200 元，最贵的也不超过 380 元，其推出的主打款式大多都在 200 元以下。

目前，鸿星尔克现在也在转型，提出 “做强县级，做优地级” 的口号。拿出 5 亿元来补贴各级经销商，大多数产品仍然保持在 200 元以下。

毕竟我们没有日赚 208 万，日赚 208 元的我，还是轻松可以实现鸿星尔克自由的。

希望鸿星尔克不忘初心，立志百年品牌。以不辜负网友送的 119 年会员费。

鸿星尔克，To Be No.1 吧！

知乎用户 三阳开泰​ 发表

一个企业需要不需要良心?

作为打工仔这些年听过太多老板对于良心是这么说的: “企业和社会是税的关系，我开公司，国家收我税。企业与员工关系就是雇佣关系，我开公司，员工拿我工资。不要谈感情，也不要谈良心。”

似乎良心这个东西，对于老板们来说没有用，也不能创造价值。有些企业确实没有良心的赚着大钱，有些老板也因为赚钱了，摇身一变从大恶人变成大善人。

这些年从很多事件中（毒奶粉，假疫苗，地沟油等等），我们也看到很多企业如以上老板说的一样从不和社会及员工讲良心。

对于多数企业来说，利用一切手段，使企业股东财富最大化才是目标。企业家或管理者并不需要良心，企业管理的底线是遵纪守法（在遵纪守法或法律边缘游走创造价值最大化），良心是底线上面的德道。罗翔也曾说过：“法律只是对人最低的道德要求，如果一个人标榜自己遵纪守法，这个人完全有可能是个人渣”。

罗永浩曾在一个访谈说过：“一个企业家经常遭受泼脏水污蔑委屈，他会人格扭曲，变得比普通人的德道水准要下降，所以企业家道德水准普遍低于普通人”。虽然罗永浩的观点可能有失偏颇，但是也从侧面说明，要求管理者具备良心，就像要求一个人，一个企业善良一样。

我们常听有人这么说: 一个人成功与否，能否赚大钱，和善良无关。我们需要营销自己，需要职场情商，八面玲珑，需要知道职场潜规则利用职场潜规则。这似乎和一些人分析企业成功是一个说法。

良心就像一个人的善良一样，可能并不会给这个人带来任何好处，给这个企业带来好处。但是保持善良至少让人更纯粹的脱离高级动物，更像人而已。鸿星尔克就是这样善良的企业，对有良心企业的支持，其实就是对人性之善的支持。

知乎用户 云中流浪​ 发表

为什么要送会员，买了会员给微博这种乐色赚钱

知乎用户 Jason 发表

鸿星尔克，一个最近大火的品牌，网友说起它，无不竖起大拇指称赞。

网友偷偷给官微充会员，自发组织宣传，硬生生把一个近乎消失在大众视野里的品牌冲上热搜，连央视都提出表扬。

据了解，网友直接给鸿星尔克充了 100 年的会员。阿鸿，你可要争气呀，一定要成为百年老店。你只管努力，卖鞋的业绩我们来帮你完成。
鸿星尔克究竟做了哪些事呢？
仅仅只是在河南水灾捐助了 5000 万。

5000 万比不上阿里的 1.5 亿，比不上美团的 1 亿，比百度的 9000 万也略微逊色，它的同行安踏也捐助了 5000 万，这样一看好像并没什么值得称赞的。
可你知道吗，这 5000 万可能是鸿星尔克的全部家当了，就像是一个在积攒了一辈子积蓄的老人家，在儿孙遇到困难的时候，颤颤巍巍地从破旧的木箱里拿出一个红手绢包裹，一层一层打开，把里面的零钱一点一点码齐，郑重地交给儿孙，帮助他们度过困难。
这样说吧，鸿星尔克在很多年前，也是一个大热的品牌，当时全国各地都有他们的门店。记得我小时候也买过它家的鞋子，那时候它们的品牌口号是 TO BE No.1(迈向第一)。

经过近些年的电商冲击，鸿星尔克越来越没落，大城市越来越容不下它的发展，于是只能转战县城乡镇。
可是，最近几年，连我们老家的县城也很难见到它们的身影了，曾经叫嚣迈向第一的品牌慢慢淡出了大家的视线。
但通过这次河南天灾，又把这个古早品牌炸出来了，网友偶然发现，鸿星尔克竟然默默地捐赠了 5000 万元。
网友顿时沸腾了，纷纷涌进官微去留言，一看堂堂官微连会员都开不起。是的，微博会员一年 108 元，它竟然开不起。

这一举动让无数网友瞬间绷不住了，感慨：感觉自己都要倒闭了还捐这么多。

你们官微连会员都开不起，却捐了和安踏一样的 5000 万，真的了不起。
其中最让大家感到不可思议的是，鸿星尔克并没有拿捐钱这事炒作，还是默默地做一个小透明。网友都替它们家的公关着急得不行，跪求炒作宣传。

于是在各方网友的努力下，鸿星尔克终于喜提热搜，刷屏各大社交网络。

鸿星尔克火了，大家都看到了，没错，连央视也看到了，为它点赞。
大家纷纷发朋友圈说：下一双鞋知道买啥了。
鸿星尔克火起来了，可他却还是之前的那个鸿星尔克，价格还是没有丝毫的改变，并没有仗着自己火起来了就提高自己的身价。
现在去它们的店铺搜索，价格还是依旧那么感人，鞋子一百出头，运动裤几十块钱。

就靠着这几十，一百多的产品，默默地做出了捐赠 5000 万的大作为。鸿星尔克，真汉子。
在营销宣传漫天飞的时代，鸿星尔克一直在低调前行，默默守着自己做好品质的初心。
说到这里，我正打算去鸿星尔克家买双鞋子的时候，突然想起有位歌手捐款 100 元却 P 图 18000 元的事忘说了。
本不想提的，可又一想，这正好可以给鸿星尔克来一波宣传，那就再说一次吧。
在这几天，各个企业以及个人都在晒自己为河南做出的贡献，明星更是不放过这一波营销。
就在这一波营销中，一个歌手引起了大家的注意。
在 21 日，rapper 孩子王在微博晒了一张自己的捐款明细图，称 “所有零钱都捐了，多少贡献点力量”，从图中可以看到，他向郑州红十字会捐款 18000 元。

在他晒出的这张图中，有具体的交易时间、单号、商户单号，看起来十分逼真。
在晒图之后，立刻又去粉丝群炫耀，还 “谦虚” 表示：“我觉得 18000 真的很少了，别的 rapper 都几十万，我都想 P 成 18 万”、“量力而行，心意到了”。

正当粉丝为自家偶像疯狂点赞的同时，有 “好事” 的粉丝用孩子王的 “捐款商户单号” 查询，孩子王的真正捐款金额是 100 元，根本不是他说的 18000，而他晒出来的图其实是 P 的。

100 元 P 成 18000 元，也真是难为他了。
一瞬间网友坐不住了，纷纷化身 “键盘侠”，声讨这位虚荣心爆棚却又愚弄大家智商的 rapper。
都说 rapper 不会说对不起，但最终在大家的声讨中，他不得不出来向大家道歉，并进行补捐。

然而网友并不买账，如果没被发现是不是就不会补捐？
你说这种行为怎么能做好一个公众人物，连小朋友都知道拿出来自己的零花钱尽一份力，这位倒好，带头做这种偷奸耍滑的事，这给青少年带来多大的负面影响。
捐款事小，失节事大。捐款不在于多少，尽力就行，就算你不捐，也不犯法。
自以为抖了一波机灵，既不用出钱，又有了美名。 可哪有那么好的事呢，网友又不是傻子。
若要人不知，除非己莫为，这下把自己作糊了吧。
有人默默捐款 5000 万却只字不提，有人捐款 100 却谎称 18000，这个社会太疯狂了。
你只管疯狂，我们网友也不是傻子。
捐款的多少不是评判一个人的道德标准，但说谎的人道德一定不高。不管多少钱，都是一份爱心。只要我们团结一心，奉献自己的一份力量，河南一定能挺过这次灾难。
加油，河南！加油，中国！

我要赶紧去鸿星尔克直播间给老大加油助威了，据说现在直播间都卖疯了，老大半夜开车来直播，还劝大家理性消费。

知乎用户 小媚 发表

余之余生，

将只穿鸿星尔克

知乎用户 猜喽 发表

本人广告狗，相比一些甲方在这次灾难中所作所为（敢怒不敢言），我真的非常喜欢鸿星尔克的作风，在做营销前，先做实事。

5000 万对于弱势的鸿星尔克能充多少年会员，发多少软文，请多大牌的明星啊？但是人家没有，一口气全捐了。

相比于啥也不做，只知道第一时间蹭热点的甲方，我觉得鸿星尔克比较明智的地方在于，**没有被各种所谓品牌人和代理商画的大饼骗到，能够清楚地认识到营销只是一个锦上添花的东西，而不是企业的全部。**所以不管是 HM 事件还是这次河南暴雨事件，鸿星尔克都能游刃有余，在口碑上碾压老大哥李宁。

一个温暖的后续。

鸿星尔克捐款后，直播间被挤爆：

成交额破千万！（截至目前，已经突破 9000 万！）

支持一下国货，佣金一两块钱，后续我会公开后台佣金截图并捐款。（后续在个人想法页面更新）

更新，po 一下今天直播间现状：

知乎用户 长迎​ 发表

瞅了眼鸿星尔克的网店，想买的发现全断货，那就写篇文章支持下。

因为自己曾淋过雨，所以也想给别人撑伞。有热心网友，给鸿星尔克充了 120 年会员。

这波操作，真的假的？！

“确实被鸿星尔克燃到了。大学时候爸爸还给在聚划算买过一双，当时也的确不那么喜欢，现在也找不到了。” 一位好友的朋友圈这么说的，很真实。

昨天，我也点进鸿星尔克抖音直播间看了一会儿，品牌主播这种淳朴、憨厚的风格真的加分。在目前这种极高关注度的时候主播一句错话都会被无限放大。我不太相信这是短时间内可以培训出来的话术。

鸿星尔克捐款 5000 万之后，火速登上微博热搜，收获一片好评，直播间销售额暴涨。曾经的韩束在吴亦凡事件发生后也是如此，这些品牌是如何借助热点事件，实现声量和销量双双提升的，那仔细想想，为何别的企业没有这样做，或者说，别的企业做了却没这么厉害的效果？！

这里面一定有原因，大家踊跃讨论吧！！

知乎用户 大头妹​ 发表

本人已经在鸿星尔克买了一身行头，日后穿出去如果不好看，那是我长得 low，跟鸿星尔克的产品没有半毛钱关系！

知乎用户 等风来​​ 发表

中国的希望

知乎用户 欢子 发表

鸿星尔克以后的神，央视网都给点赞了，好企业有好报！

作为鸿星尔克前产品线小兵，我来给您讲讲关于鸿星尔克的干货内容，前面是娱乐介绍，最后一部分是干货，请看到最后点赞再走。

大家看看她家店铺，笑死。。。。。。

_鸿星尔克_老板野性捐款，但是直播的时候劝大家理性消费主播拿了个 169 的鞋说：我以前都不敢推荐这么贵的

事件的起源是 7 月 21 日，鸿星尔克宣布向河南捐赠 5000 万元物资，这一消息第二天被网友发现，随后发酵，在其微博评论下方，众多网友将一条 “感觉你都要倒闭了还捐了这么多” 的评论顶上了热评第一。

我真的没有想到：这次没想到是最惨的国货却最心疼国人

最佳营销状态不是请流量明星代言，刻意搞热度，做市场营销，而是默默做好一切，等待他人。这一次，鸿星尔克捐赠的爆红证明了这一点。将来，鸿星尔克希望借势重回大众视野，提高市场份额，也应该如此。

“我们要把这家穷公司给河南捐的 5000 万找补回来！” 在鸿星尔克捐出 5000 万物资后，有部分网友立志不能让其吃亏。

除此以外，现在网上还流传着很多关于鸿星尔克的段子：

段子 1：

网友：上贵一点的鞋。

主播：这双鞋 349 元。

网友：有没有更贵的？

主播：这已经是最贵的了。

段子 2：

主播：有线头可以走 7 天无理由退换货。

网友：别说有线头了，鞋底子掉了都不会找主播。

主播：不合适的可以 7 天无理由退换货。

网友：不合适是我的问题，我去医院修脚。

段子 3：

网友：没货了，快上架新的！

主播：缝纫机已经蹬得冒烟了……

网友：我要买到你们的缝纫机都冒烟！

段子 4：

主播：我吃个润喉糖，然后给大家看一下这款。

网友：你坐那儿吧，我们自己买。

我们再来看看这家良心企业现在买的东西。

啥也不说了，点赞！谢谢你这般善良！

ps：这店铺产品价格还是那么良心，我先买了，你们随意。

这款鞋子是小红书爆款，我最喜欢的

我尽力找了一个最贵的了。还给了优惠。。。。

下面划重点，是干货！！！

早期，鸿星尔克的品牌定位是 “To Be No.1”，现如今是主打 “科技新国货”，深耕大众运动市场。这两者的定位其实是冲突的，一个针对高端市场，一个针对大众市场。

那么，就让我给您讲讲现在鸿星尔克的产品线，

首先，要谈谈他的主推款，也就是鸿星尔克研发已久的人工肌肉科技和最新跑鞋产品奇弹 lite 系列。就是这个。满满的黑科技属性。

这个系列，曾经被人民日报此次专门发文点赞：“鸿星尔克不断升级和进化科学技术，寻找革命性的人工肌肉材料，奇弹 lite 系列的诞生，正式鸿星尔克整合多种跑步比赛的实践结果，开创全新数据采集方式接入互联网生态带来的重磅级运动新潮流。”

4 大科技，领略奇弹 lite 为何是跑者私教鞋，奇弹 lite 的出现，是鸿星尔克又一次科技力产品的新作。从实验人群到大数据实时监测跑者跑步状态，最后能够提高消费者的运动表现力，其中有 4 大亮点科技值得介绍。

首先，奇弹 lite 跑鞋数据采集不低于 10 场马拉松，覆盖欢乐跑、亲子跑、半马、全马等不同级别的跑者，是跑者的 “私教跑鞋”，用实践来解决运动者在跑步中的实际问题，更具有针对性。

其次，奇弹 lite 研发 “纤维体晶管” 科技，这是能够实现全脚毫米级的数据监测，有效适应不同跑者的跑步姿态。

再者，“人工肌肉材料” 可以缓解运动时带来的伤痛是最大亮点。大多数跑者都饱受肌肉力量不够而跑伤的痛苦，而人工肌肉材料能够动态监测足部薄弱肌肉并补充力量，引导跑者快速找到最舒适的发力方式实现蹬摆协调，从而有效降低足部肌肉受运动冲击力的不适感。

最后，本次奇弹 lite 采用毫米包面及特殊的结构设计，构造出全新的轻感系统，依拖国家体育总局运动医学研究所厉彦虎博士的最新研发成果，力求成为跑者专用的 “生物外挂”。

所以，如果你想买鞋子，就可以优先考虑选下面这几款：（记得点赞评论）

1、【奇弹 lite】轻质缓震跑步鞋男款

有气势，更有软实力。革命性的人工肌肉材料，以奇弹智能流体为壳层，注入 LATEX 高伸长率记忆性分子，将软和弹重组，互补消减，又相互感应，实现动态追踪式缓震，有效降低足部肌肉受运动冲击力的不适感。

【奇弹 lite】轻质缓震跑步鞋的女款如下，也很好看呢，可以作为情侣鞋去穿

2、【奇弹 lite】春季新款女鞋时尚休闲鞋

科技加持，轻松开跑，无压感，如履平地。大面积精细碳板，强化足部运动稳定性，带来周全防护，防震级稳定系统，有效防止冲击力晃动而产生负重感。

鞋子：

衣服：

记着点赞收藏评论，支持国货

知乎用户 石头少年 发表

一些商业企业与其把营销费用送给不知道什么时候就爆雷的明星，不如助力公益。我支持让这样的良心企业名利双收。鸿星尔克的鞋是真的好，性价比很高。

知乎用户 王政 发表

有的人活着 他已经死了；

有的人死了 他还活着。

有的人 骑在人民头上：“呵，我多伟大！

” 有的人 俯下身子给人民当牛马。

有的人 把名字刻入石头，想 “不朽”；

有的人 情愿作野草，等着地下的火烧。

有的人 他活着别人就不能活；

有的人 他活着为了多数人更好地活。

骑在人民头上的 人民把他摔垮；

给人民作牛马的 人民永远记住他！

把名字刻入石头的 名字比尸首烂得更早；

只要春风吹到的地方 到处是青青的野草。

他活着别人就不能活的人， 他的下场可以看到；

他活着为了多数人更好地活着的人， 群众把他抬举得很高，很高。

知乎用户 阿星喜欢做梦​ 发表

一家把上一年相当一部分利润捐给了灾区

反观另一家把钱送给了某喷射战士

知乎用户 Jarvis​​ 发表

哈哈哈笑死我了，一群人慕名冲进鸿星尔克的淘宝直播间，上来就喊：“把你们最贵的鞋子摆上来，我要买一打！”

直播间主播吓得不行，然后播设备还出问题了，美颜没了，不敢露脸只敢拍鞋，这要是线下我估计除了主播，其他商品肯定被汹涌的人民群众给搬空了，临了还得甩几张大团结给店员喊一句：“不用找了！”

知乎用户 MocyZX 发表

98 抗洪那年我六年级快要期末考试，在学校捐了所有零花钱，导致一个月没有炸串吃。

南联盟使馆被炸的时候，我初二。我记得那个礼拜的周记我是流着眼泪写的，内容义愤填膺，我妈看了让我重新写，说不允许我这么表达太危险。

5.12 地震时候我还在大学，国难日所有娱乐活动停止。之后我把留着要交的房租捐了，我一个同学把魔兽世界 2005 年可口可乐抽奖得到的绝版小红龙和账号一起卖了三千块，跟我一起去捐款。

2020 春节前，新冠爆发，在刚开始的时候我麻烦在深圳的同学七块钱一个买了五百个新西兰的 N95 口罩。留了二百个给自己家人，剩下的送给我住的小区跟我妈住的小区的物业和居委会志愿者。

我觉得我是一个平凡的中国人，平时也对接触到的一些政策规定和行为觉得不理解甚至反感。但是在危难的时刻我心中莫名的就觉得我是中国人，中国需要我，我需要为国家贡献！

虽然是小小的一个普通中国人，但也许就是十四亿中国人都有这种心态，我们的国家如今才强大不可撼动。

也许是小时候革命电影看的多，我到现在大三十几岁了，还经常梦到自己舍身取义一个人掩护群众撤退自己断后阻挡百万兵～可能潜意识里我这代男生都会有舍己报国之心吧。

其实我二十岁之后，就明白了群众捐款只能是作为政府救援的锦上添花，我也明白企业捐款是可以抵税甚至是我自己捐款都可以抵消每年征收的个税。可每次国家遭受灾难时候，我依旧会慷慨解囊，仍然会被捐款的企业家所感动。

我也知道捐款不是道德绑架，捐的多应该歌颂，捐的少甚至是不捐款也绝对无可厚非不应该被指责。非道德正确的说一句话，捐款是仁义不捐款也是天经地义，明白这个道理人生才能捋明白。

但鸿星尔克这事干的真是让人失去理智的感动！说实话我这辈子都没买过这个牌子的东西，可今天这份义薄云天之举足矣去改变我日后的购物习惯。这波直播和热度我凑不上热闹，我也不说大话要买多少产品，就我自己的购买需求来说以后袜子和体恤就认鸿星尔克！

to be No.1

知乎用户 风色幻想 发表

这又是山东临沂龙顶山九间棚事件之后的，又一个典型的代表！

换一个另类的角度回答。

创始人吴荣照，他还是一个中共党员，已经有 23 年的党龄。

此次捐款事件，充分体现了共产党人的先进性！

根据 2020 年财报显示：

安踏营收 355 亿 ，净利润 51.62 亿

李宁营收 144 亿， 净利润 16.98 亿

361 度营收 51.27 亿 ，净利润 4.15 亿

鸿星尔克营收 28.43 亿 ，净利润 - 2.2 亿。

这个负利润的企业，在民族大义面前，可以说是：毁家纾难！

吴荣照是一个典型，在新闻报道里，我见过太多的老党员，自己省吃俭用，听说把钱捐给国家，捐给人民，立刻就是慷慨解囊，唯恐落后于他人！

有人说这是营销，如果这真的是营销，这简直是人类历史上，最最愚蠢的营销！

古人千金买骨，这个古人指的是燕昭王。

燕赵王有后续啊，有后劲儿啊，人家买得起呀。

鸿星尔克呢？即便是这段时间大家都买它们的鞋或者是运动服，能卖出个 5,000 万吗？

很残酷的事实是，在国人心目中，阿迪达斯、耐克，处于第一梯队。由于大家都知道的原因，暂时是不卖了。第二梯队也就是安踏跟李宁。

第三梯队也就是鸿星尔克之类的。

至于说这样的企业能不能活下去？我觉得很困难，河南大雨终将会过去，过去之后，大家仍然只会买安踏或者是李宁。

这个不是没有先例的。

2013 年四川雅安发生地震，自己都朝不保夕的诺基亚，还是很艰难的向中国灾区捐款 100 万元和 4000 部手机。

当时的诺基亚和鸿星尔克一样，一季度亏损 2.72 亿欧元！

结果诺基亚呢？仍然被收购宣布破产。

此次事件，也希望吴总能够借着这个话题，让鸿星尔克重新的振作起来，不要倒闭。

知乎用户 李铁柱之冠​ 发表

别的不多说，看这张图。我朋友圈已经很多人在晒单了，都是买两双。

知乎用户 贫民窟的大富翁​ 发表

人在做，天在看。

有的酒店趁暴雨，偷偷将二百多的客房涨价到快 3000，既引起民愤也被相关部门罚了 50 万。

有的地产公司虽然自己现金流特别紧张，还被广发银行冻结了企业账户存款 1.32 亿，却勒紧裤腰带给老家河南捐了 2,000 万。

没错，我说的就是恒大。

有个在美股上市的集团，年初股价 51.7 美元，年中最高达 149 美元，现在却是 3.52 美元，股价跌去 97.6%，也勒紧裤腰捐了 2,000 万。

我说的是高途。

小时候常喝的汇源果汁，现在正被债权人申请破产重整刚被强制执行超过 15 亿元， 都没钱还债了，还捐了 100 万的现金和物资

还有很多河南当地企业，一方面受灾严重，自己积极自救，另一方面还组织员工救灾，同时捐款捐物。

太难了，真的。

鸿星尔克被网友野性消费，就是一个提现：

大发国难财的，自有铁拳教训

心中有群众的，我们举着，推着也要让他们能好过一点。

我想到了一句很感动的话：

为众人抱薪者，不可使其冻毙于风雪。

刚去鸿星尔克买了一双鞋，才 100 多块钱，真便宜。

推荐一波，希望能靠我们的力量，让这个去年亏损 2 点多个亿的企业扭亏为盈！

鞋子：

裤子：

谢谢你们这样善良

知乎用户 兢兢 发表

五千万随便在哪个银行存几天，拉存款的业务员都能送他们一百年微博会员。

只能说他们领导不重视微博，猜想他们公司负责微博运营的员工没什么地位，比较苦逼。

知乎用户 申权认真生活​ 发表

高中时代运动鞋非常流行，但是那时候家里太穷了，每个月的生活费都是勉强够用，非常想买一双自己的运动鞋，但是一直没能找父母开口要钱，他们也是工厂劳动工人，一个月没几个钱。

那时候县城最多就是运动鞋专卖店，装潢的都很高大上，一双鞋 400 多，那时候一个月生活费才 300 多，所以在那时候买双鞋子跟现在买一部手机差不多。

因为囊中羞涩，很多大专卖店都不好意思进去，特别国际品牌店。当然也买不起安踏，买不起李宁这些大品牌的，最终是想办法存钱买个便宜的运动鞋。

那时候鸿星尔克还是比较便宜，买过一双才 100 来块钱，我记得很清楚是一双白色的板鞋。

后面这双鞋穿了二年多把，那时候天天跑来跑去，穿二年多确实还是很耐穿。质量好是我对鸿星尔克的最大印象像，包括我后来换了很多鞋子，我总感觉第一双鸿星尔克是最舒服，最合脚的鞋子。

也许是自己精挑细选，也许确实鸿星尔克质量不错，也许是心理作用，总之对鸿星尔克感觉挺好。

其次，鸿星尔克的广告 TO BE NO1，总听成 KOBE NO1，英文广告感觉很高大上，这个这个品牌肯定要做起来，迟早要火，但是没想到沦落这样。

鸿星尔克这几年没做好，也许有很多原因，营销没跟上，年轻人都没听说是主要原因。与安踏和李宁的差距也越来越大。更别说阿迪，耐克这种国际品牌充斥在年轻人的圈子，国货突围很难。

但是这次疫情鸿星尔克还是体现一个企业的责任感，特别是在鸿星尔克混到了连微博会员都没有，企业最近面临亏损状态，但是依然出了 5000 万去支援河南和郑州的灾情。这一点肯定是绝大部分企业都无法做到。当然这届网友也很实诚，齐心协力把它送上热搜，感受年轻人的善意。

说实话后面，读大学毕业后，发现也就高中时代的那几双运动鞋最怀念，怀念那种艰苦条件下，买一双运动鞋的艰辛和不容易，以及人在穷困潦倒的时候内心中的卑微感，以及对美好生活的渴望，

如今买得起运动鞋的时候，鸿星尔克却没有很好地发展去了，希望后面能够快速发展成民族品牌。

其实，那时候还买过露友的鞋，应该也是一个国产品牌吧，不知道有没有谁听说过，质量也还不错。

最后 还行建议把焦点关注在河南的灾情上去，那里需要更多帮助和关注。

知乎用户 科技松鼠会​ 发表

鸿星尔克，一个这几年几乎淡出人们视线的国货品牌，因低调大手笔为河南灾区捐款 5000 万，成为大家争相点赞的对象。

网友们涌进去官微评论区表态，“下一双鞋子必买鸿星尔克”“刚刚从直播间买了双鞋支持你一下，你买个热搜吧宝，看起来好糊。

还有网友偷偷为鸿星尔克官微买了会员，并希望他们能多宣传一下自己为河南捐款一事，“从声援新疆棉到救助河南暴雨洪涝灾害，为国货品牌骄傲！我以后一定会关注你家产品，有为家为国的品质给你赚钱我愿意！”

而鸿星尔克总裁吴荣照在下面评论表示，“驰援灾区刻不容缓，鸿星尔克心系灾区，紧急捐赠 5000 万元物资，河南加油，中国加油。”

从负资产开始起家

鸿星尔克和安踏、特步一样，也是从福建晋江走出来的众多运动品牌中的一员。

2000 年左右，时年 25 岁的吴荣光在父亲鞋厂的基础上，从两间毛坯、背负一千多万的债务开始起家，成立了鸿星尔克。

在当时已经接近固化的运动市场品牌中，吴荣光找准鸿星尔克的定位，不惜重金聘请陈小春为代言人，在激烈的市场竞争中杀出一条血路。

在产品定位与策略上，吴荣光避开竞争激烈的篮球、足球等大球领域，而是将目光投向了网球赛事赞助权。

2004 年，首届中国网球公开赛开打，热度不逊于 NBA 和足球，鸿星尔克借此春风名气吹遍全国，那句经典的 “To Be No.1” 也成为当时脍炙人口的广告语，红遍大江南北，有时候一度还被消费者调侃为“土鳖 No.1”，在 90 后的青春记忆里，掀起了穿鸿星尔克的热潮。

2005 年是鸿星尔克的高光时刻，首先是鸿星尔克与阿迪、耐克的网球鞋并称为世界网球鞋三大品牌，鸿星尔克也乘胜追击，推出多款运动鞋均大获成功，当时的鸿星尔克隐隐有超越安踏、李宁之势。

大肆扩张导致 “消化不良”

鸿星尔克在继续紧抓网球市场的同时也在进行大规模的扩张。

吴荣光在签约网球明星方面毫不手软，2005 年—2006 年期间，大批网坛红人都被纳入鸿星尔克麾下。

2004 年，首届中国网球公开赛开打，热度不逊于 NBA 和足球，鸿星尔克借此春风名气吹遍全国，那句经典的 “To Be No.1” 也成为当时脍炙人口的广告语，红遍大江南北，有时候一度还被消费者调侃为“土鳖 No.1”，在 90 后的青春记忆里，掀起了穿鸿星尔克的热潮。

2005 年是鸿星尔克的高光时刻，首先是鸿星尔克与阿迪、耐克的网球鞋并称为世界网球鞋三大品牌，鸿星尔克也乘胜追击，推出多款运动鞋均大获成功，当时的鸿星尔克隐隐有超越安踏、李宁之势。

门店数量上来的同时也带来了更多的问题，由于 “贪大求全”，加上选址、管理不科学，许多店铺一度陷入亏损。

管理难度加大、成本暴涨，库存积压，为解决这些问题，鸿星尔克投入了大量的精力，导致对市场的关注度减少。

在李宁、安踏等一众品牌于 2006 年开始转型走高端市场时，为了解决内部 “消化不良” 的问题，鸿星尔克的战略路线开始变得保守，选择与李宁等品牌走完全相反的路线。相比其他运动品牌不断开拓高端市场，鸿星尔克更加钟情于下沉市场，多年以来，鸿星尔克推出的主打产品大多在 200 元以下。

也是在这一年之后，再无爆款产品的鸿星尔克成为运动市场的二线小品牌，甚至一度变得近乎透明，毫无存在感，管理层失去对市场的敏锐度是鸿星尔克的致命问题。

2020 年 3 月底，“2020 上海时装周” 线上开幕，鸿星尔克携全新黑科技产品登上时装周直播。但这次并没有在消费群体中引起强烈反响，微博直播围观人数不足千人。

**今年上半年，鸿星尔克在第一时间力挺新疆棉，在官微发起了 #鸿星尔克坚持中国制造# 话题，一度登上热搜。**在线下门店也挂起 “支持中国造，力挺新疆棉” 的横幅，收获了消费者的一大波好感。

**现如今鸿星尔克主打 “科技新国货”，试图借助国潮东风，将国货推向 Z 世代舞台。**为了找回曾经的荣光，掉队的鸿星尔克仍在努力追赶，门店转型新零售、对产品和卖场形象升级换代…… 这些鸿星尔克的主动求变是其不甘人后的表现。

知乎用户 金融八卦男 发表

鸿星尔克向河南捐赠 5000 万元物资后被网友送上热搜，7 月 22 日晚鸿星尔克直播间被挤爆。鸿星尔克董事长吴荣照在直播间说他很受感动，会继续做好产品和服务，第一批物资已抵达郑州，呼吁网友直播间内理性消费。

知乎用户 前进进 发表

这些年来，鸿星尔克不断做出履行企业责任回馈社会的壮举。除此之外，还有憨憨企业，闷声捐款 2 亿。

市值 3 亿，捐 5000 万

市值 3 亿，捐 5000 万，据中国工商时报报道，2020 年鸿星尔克营收 28.43 亿元，安踏 2020 年营收 355.1 亿元，李宁 2020 年营收 144.57 亿元，特步国际营收 81.72 亿元，361° 营收 51.27 亿元。这个数据和安踏、李宁、特步等国货运动品牌相比，都存在较大差距。

而在这些年，鸿星尔克不断做出履行企业责任回馈社会的壮举。

2013 年，鸿星尔克与福建省残联基金会携手，先后捐赠了超过 2500 万元的爱心物资。

2018 年 5 月，鸿星尔克向福建省残疾人福利基金会捐赠 6000 万元爱心物资。

在今年 20 周年庆典上，鸿星尔克宣布捐赠 1 亿元物资用于扶贫助残。

据统计，鸿星尔克先后参与了几十项慈善公益活动，累计捐助爱心物资和现金超过两亿元。

作为中国第一家海外上市的运动品牌，成立已有 20 年的鸿星尔克曾以一句 “TO BE No.1” 广告语火遍中国。然而由于阿迪、耐克等国际品牌和国内其他休闲服饰系列的冲击，加上自身品牌定位不清晰、营销缺乏新意、品牌逐渐老化等问题，鸿星尔克似乎已淡出市场话题多年。

而且平常都不怎么给自己品牌打广告的时候，却在力挺新疆棉花的时候，花大价钱打硬广，这就是民族品牌吧！

这样一个濒临倒闭的企业，在河南处于危难之际慷慨解囊，任谁都要心甘情愿去鸿星尔克直播间买双鞋。主要是还平价，镇店之宝最贵的一双才 300 左右，其他基本在 100-200 之间，怪不得网友直吐槽 12 年买的鞋，今年穿坏了。

民族企业的担当

1. 鸿星尔克，去年亏了 2.2 亿，捐了 5000w（官博的微博会员还是网友给充的）鸿星尔克快倒闭了，但是硬是捐 5000w，进直播间也是劝消费者理性消费。

2. 蜜雪冰城，不仅要自救，还捐了 2200w 蜜雪冰城我都想得到雪王在水里爬出来蹲在旁边: 一块，两块，两块五，三…. 一点一点扣扣搜搜的也捐了 2200w。

3. 汇源果汁，都申请破产重组了还捐了 100w 汇源被申请破产重组了，还是东凑西凑，凑了 100w 捐款物资运往河南。

4. 奇瑞，去年赚了 737w，捐了 3500w

5. 白象，捐了 500w（小时候吃过，超好吃）白象在市面上已经好多年没见了，这次却一箱一箱的往灾区运物资。

6. 方大集团，捐了 1 亿现金➕1 亿物资（捐这么多都没有热搜）

7. 贵人鸟，6.30 号才破产重组完，也悄咪咪捐了 3000W，老板和员工现在还在前线赈灾。

8. 东北制药捐了 2 个亿卖着 2 块钱的维 c

9. 拼多多平时一刀一刀砍的气死关键时刻 1 亿 10. 特步在经营不善的情况下仍然拿出了 2000w

11. 极兔速递在被四通一达围剿的情况下一块 - 块攒出了 2000w

12. 达利园驰援河南 20000 件食品饮料物资。

取之于民用之于民！这就是我们支持国货的意义！

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知乎用户 硅谷报姐 发表

中国运动品牌活的最好的依旧是靠营销、炒作、耍猴、黄牛的李宁

李宁的篮球鞋驭帅 14 四雷版本长期没货，黄牛手上 2000 块一双，甚至支线篮球鞋全城 9 棉花糖都被炒到了 1000 + 一双，你要知道 AJ 正代 34、35 都没这么贵

李宁搞国潮然后大打爱国牌产品全线限购涨价，一个衬衫印个 “中国李宁” 就敢五百六百往上加价卖

在新疆棉时期签下肖战，然后球鞋全线涨价

在清理 LGBT 公众号时期出 LGBT 颜色的鞋子还起名 “骄傲”，简介里硬说是韦德为子女骄傲，玩这种擦边球把戏

很神奇的是李宁越作死越被骂买的人越多，你问我不营销靠良心能不能活下去我不知道，但我知道不要良心地营销一定能让一个公司活的特别好。

知乎用户 史狗​ 发表

不请自来。

这个时候我才明白，酒香不怕巷子深的道理。也才明白，做人厚道，老天爷总不会亏待你的。

鸿星尔克设计老旧怎么了？这叫复古！

让咱们一起复古吧！一人一双鸿星尔克！咱也不缺这个一双鞋子的钱，咱缺的是在咱遇到危难的时刻，能伸把手帮咱们的人！

小伙子们，冲冲冲！

知乎用户 福满楼 发表

主播：大家一定理性消费，喜欢才买。

网友：我不听，我就要买。

主播：我给大家展示细节，大家看清楚再买。

网友：别说了，上链接，管它细节不细节。

主播：我们老板也希望大家理性消费。

网友：野性消费。

主播：这个没有了。

网友：把吊牌寄来就行了，我自己缝一件。

主播：老板也希望大家是需要才买。

网友：叫你老板不要多管闲事。

主播：要是您裤子码不合适可以免费退货。

网友：码不合适我可以截肢，退货绝对不可能。

主播：鞋子，短袖都断货了。

网友：把羽绒衣搬上来 ，我提前过冬。

主播：我身上穿的这件已经售罄了。

网友：把你身上这套扒下来，我要了，我就要野，我就要消费，我就要野性消费。

主播：鞋子没货了断码了。

网友：你鞋子多大我脚就多大。

主播：现在真的是没有货了。

网友：卖完了？你手里的，展架上的是啥？你就是不想卖。

主播：不合适大家可以随时退款。

网友：给老婆买的鸿星尔克的鞋子到了，老婆说有点小让我退了，没关系已经换老婆了，退是不可能退的。

主播：羽绒服现在不能上，天气太热了。

网友：上！我开空调穿你管的着吗？

主播：这款衣服身材适中的人比较合适。

网友：穿出去如果不好看，说明我长得丑，跟鸿星尔克的产品没有任何关系。

主播：求求你们别买了，我们真的不容易，上班时间兢兢业业，下班时间还得为吴总守共享单车。

网友：我们的消费很大，你忍一下。

主播：不要刷礼物了，你们关注点赞就行。

网友：我们的赞很大，你忍一下。

今早刚去鸿星尔克直播间抢鞋子，出来去街上买蜜雪冰城，这会准备去汇源直播间买果汁，晚上还要去网上骂吴亦凡，我感觉这一天充实且有意义。

知乎用户 业余杀手​ 发表

知乎用户 月下独酌​ 发表

鸿星尔克河南水灾捐款 5000 万,

却没钱开会员,

没法经营下去,

甚至面临倒闭。

这个事情一下子火遍全网,

导致它的直播间销售额猛增。

除了感动还是感动,

进而网友用行动来支持这家公司,

来买这家公司的产品,

你鸿星尔克既然这样,

那么作为网友在直播间买几双鞋，

打个赏,

说得过去吧!!

为什么鸿星尔克应该作为一个典范,

大力表扬呢?

你去看一下网上捐款的企业。

不是最赚钱的企业，

就是影响力巨大的企业。

哪一家不是在我们这里赚的盆满钵满,

他们为人民服务,

是应该的。

这就叫取之于民，

用之于民。

没什么值得表扬的,

是应该做的事情,

应该负的责任。

我们之所以树立这样一个典型，

树立这样的一个模范。

其实是跟那些在中国赚很多钱，

但是水灾的时候却没有影子的企业看的。

其实是跟那些明星、小鲜肉,

在中国粉丝哪里赚得盆满钵满,

水灾的时候却看不到影子的人看的。

不让鸿星尔克这样的企业赚钱，

难道让在中国赚钱，

在外国污蔑我们的企业赚钱吗？

不让韩红这样的明星发挥影响力,

难道让在中国赚钱,

却对粉丝瞎搞胡搞的 “吴签们” 发挥影响力吗?

码字不易,

看到这里的朋友点个赞!

[丁昆朋：2021 年适合学生、白领、程序员人体工程学椅子推荐攻略, 乐活天章、网易严选、Okamura（日本冈村）品牌选购指南​zhuanlan.zhihu.com

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知乎用户 丁昆朋 发表

善心怎么都是捂不住的。

恶行可以藏住一时。

善人如阳光，总在滋养别人。

慢慢生长发芽，长成大树，那个时候就掩盖不住了。

如何维持才是难事。

知乎用户 大太阳 发表

真的有被感动到，我是今天才刷到的，现在这个资本逐利的时代，鸿星尔克这个做法尤其可贵，太多商家唯利是图了，不会真正为买家考虑，价格高的离谱，自己钱袋子鼓了，但是产品质量根本达不到。价格平民，质量也有保证，最重要的有良心有责任心，这种企业是值得被大家支持的。严重打脸那些机构什么 P 图啊之类的，你要捐不起别捐，P 图你是找骂吧，实在一点不行么，搞那些虚的，像人家学习下，功德无量，希望这样的企业能够雄起，加油干！！！

知乎用户 冰雪海 发表

鸿星尔克的事情，让我想起了两千多年前，孔子和学生的一段著名对话。

两千多年前的鲁国，有一条规定，一个鲁国人在其他国家发现有鲁国人沦为奴隶，如果这个鲁国人出钱把沦为奴隶的本国人赎身并带回鲁国，那么鲁国政府会全额报销赎身的费用并且给予一定的奖励。

孔子的学生端木子贡不是一般的有钱，是非常有钱，又一次周游列国的时候，救了一个沦为奴隶的鲁国人并把他带回国。鲁国官府要奖励他的时候，端木子贡拒绝了，不但没有去报销赎身的费用，也没有领用这笔奖金。

于是当时鲁国的民众纷纷对端木子贡的做法交口称赞，认为端木子贡品德高尚，做好事不谋取好处。

结果孔子听到这件事后勃然大怒！

孔子把端木子贡叫到跟前，狠狠地训斥了他的这番行为，要求他立刻去报销赎身的费用，还要领取奖金，并且要求他大张旗鼓地去，要让所有人都知道他去官府领赏金了！

端木子贡非常的不解，自己做好事不求回报难道有错吗？老师为什么要这么生气？

孔子教导他，你这么做当然有错，而且是大错特错，鲁国的风气以后要是败坏了，源头一定在你身上！

孔子接着解释说，并不是每一个人都像你这么有钱，不在乎赎金和奖金，也并不是每一个人都像你一样，喜欢做好事不留名。

你的做法，一下子就把道德的门槛抬高了，让后面的人无所适从。后面的人如果救了人，去报销了赎金，领取了奖金，就不会受到大家的称赞，反而会受到大家的非议，大家都会说，你看人家端木子贡多高尚啊，救了人不收分文好处，你们却还要去领赏。明明做了一件好事，却受到大家的非议。

如果大家也学你，救了人不去报销费用和领赏，那就更为难了，因为这不是一笔小钱，对于你端木子贡这样的大土豪来说是九牛一毛，对于别人却是巨大的损失。

救人成了一件吃力不讨好的事情，久而久之，大家在外面看见落难的鲁国人，就会假装看不见，不去救，这样就没有这么多麻烦了。

孔子接着说：你现在知道自己错在哪里了吗？我让你去领赏，就是要让大家都知道，做好人，就是应该有好报，就是应该理直气壮地获得好处。这样人人才会去争着做好事，当好人。

端木子贡还是不服气，说，如果一个人因为是有好处才去做好人，这还算是好人吗？只是利益驱使罢了，这不也是败坏社会风气吗。

孔子回答他说：问迹不问心。

鸿星尔克这家企业，去年亏损了 2.2 个亿，实际上已经快倒闭了，账面上只有六千万，官方账号连微博会员都舍不得开，直播间只买了一首歌的版权反复循环，即便是 618 这样的日子，直播间也只有一百多个人，这样困难的情况下，捐了五千万，而且这五千万是实实在在的救灾物资，可以送到灾民手上的。

不管他当初是为了营销和宣传也罢，还是真心想为河南的救灾事业贡献自己的一份力量也好。

只要他做出了这件好事，那么就应该好人有好报，就应该做好事有好报。只有这样，才会有更多的好人好事涌现出来，我们的社会才会更加的风清气正。

所以很多人纠结与鸿星尔克这样倒闭式的捐款是不是炒作，是不是营销根本没有意义，因为 “问迹不问心”，只要他做了好事，就应该获得好处，这才是正常的社会应该有的样子。

所以网友们疯狂地涌入鸿星尔克的直播间，最高峰流量达到了几百万人，鸿星尔克的所有产品都被卖到脱销，甚至有网友买不到产品开始不断地打赏鸿星尔克的女主播，也有网友表示，没有产品没关系，发个吊牌就可以了，我就是只想支持一下你们。

比较让人感动的是，鸿星尔克的老板连夜骑着共享单车从家中赶到直播间，呼吁大家要理性消费，直播间的工作人员也在呼吁不要打赏，而且给每个产品都免费赠送了运费险，方便大家冲动过后后悔的时候可以退货。

2009 年 12 月 25 日鸿星尔克鞋类产品获得国家环保产品认证，成为业界首家获得国家级环保认证的企业。2012 年 8 月鸿星尔克获中国海关总署授予 “A 类企业管理资质” 荣誉称号，这在国内同类品牌中是第一家。2016 年，鸿星尔克获得“中国出口质量安全示范企业” 称号。

这是一家踏踏实实做实业做产品的好企业，耐克和阿迪达斯宣布抵制新疆棉花时，鸿星尔克也是第一时间站出来支持新疆棉花，希望大家能够多多支持国货，

鸿星尔克这次销量暴增 52 倍，这就是一个典型的做好事有好报的事例，这就是一个正常社会该有的样子。

知乎用户 曾杨清评论​ 发表

知乎用户 段段段儿 发表

这垃圾鞋奉劝大家一双就让人够了

第一次买鸿星尔克应该是四五年前，在南方刚回东北太冻脚了，出了车站马上赶到步行街，跟我媳妇随便进了家店买了双冬鞋。

刚好是鸿星尔克

当时我这双好像是 79 块钱（销售小哥看我穿的太薄还送了双袜子）

回家之后也没在意，从此只要入冬什么下雪、堆雪人、条件脏差的地方、撒着欢的搞，就差穿着它上刀山玩了

一直到现在…

四五年了依然坚挺，是真的结实。

6 月份的时候陪媳妇逛街，我媳妇穿的鞋子有些磨脚，寻思着买双便宜点的，不耽误逛街就行

我们俩鬼使神差的就进了鸿星尔克，挑了双奇弹，当时好像是 320 块钱，

买完之后我媳妇上班 买菜，全是它了，美名其曰 舒服 皮实 不心疼

我觉得吴总说得对！真的要理性消费！

这玩意买完真是三年五载的不让你换鞋呀

知乎用户 桃子奇怪 发表

大家还是不要冲动消费，到时不合适退货，老板就白生产，压库存，增加企业的压力。

知乎用户 kidding 发表

只能说这届网友太有才了，收集了一些网友的爆笑评论，友情提醒！请不要在吃饭或者喝水的时候看本回答！更不要随便看鸿兴尔克直播，因为你随时可能笑晕在鸿兴尔克的直播间！

1. 网友：放心，我会很理性消费的。刚刚买了一双，买回来不合脚我直接把脚剁了，跟鞋压根没关系！

2. 鸿星尔克：尺码不对可以退哦～

网友：退什么退，尺码不对那是我脚长歪了！

3. 赶紧上架，货没了上库存，库存没了上半成品，买回来我自己缝！

（这就是传说中的 c2m 厂家用户直销？）

4. 鸿星尔克: 哥哥姐姐们，老板说要理性消费，真正有需要再买！

网友: 让你老板不要多管闲事！

5. 这一波，不让你们工厂缝纫机踩冒烟都是我们这届网友的失职！

（希望缝纫机没事！）

6. 鸿星尔克：大家听主播的一定不要野性消费！

网友：自己野性捐款，竟然还劝我理性消费！

7. 别问我为什么广东 39 度天气穿羽绒服，问就是鸿星尔克的。

（友情建议：最好开着空调穿！）

8. 网友严正声明: 本人在鸿星尔克买的东西，如果穿出去你们觉得不好看，那是我丑，和鸿星尔克没有任何关系！

9. 刚给老丈人买了一双鸿兴尔克，他说不穿，我上去邦邦就两拳！

（每天一个离婚小技巧！）

10. 网友：鞋子卖完了？速度把吊牌上架！我买回来拴脚脖子上，赤脚跑步！

（鸿兴尔克牌的脚？）

11. 网友：回去看到我老公竟然没有买鸿星尔克，我打算换一个老公！没有老公可以，怎么可以没有鸿星尔克！

（大哥连夜买了鸿兴尔克全家桶！）

12. 网友：一个大哥一口气买了十五双，小姐姐问大哥买那么多干嘛，大哥说我是蜈蚣！

鲁预：真的吗？我不信！

13. 网友：虽然他捐了 5000 万，但是鞋子质量真的太差了，2010 年买的鞋子，今年就坏了！

（这鞋赶紧收起来，有收藏价值！可以当传家宝！）

14. 网友：本来亲家母要彩礼 30 万，我们夫妻都是农民，那来这么多彩礼！结果儿子穿一身鸿星尔克，亲家母直接倒贴 50 万！

（懂了，这就给儿子买鸿兴尔克！）

有趣的评论还有很多，但无一例外都是对鸿兴尔克爱国捐款行为的褒奖之词！但关于鸿兴尔克捐款的有趣事件还有很多，网友不仅把鸿兴尔克低调捐款的事送上热搜，还涌入网店直播间把产品采购一空，甚至连主播设置的优惠券都没用，还因为鸿兴尔克没有微博会员把它微博会员送到了 100 年之后！最有意思的是，鸿兴尔克把刷了三千块礼物的榜一大哥踢出直播间，让大家别刷礼物了！

现在全网都在讨论鸿兴尔克，还有很多国产品牌都捐款了：

蜜雪冰城捐了 2200w

汇源果汁，申请破产重组了，捐了 100w

贵人鸟，刚破产重组完，捐了 3000W

还有其他公司就不一一赘述了，之所以提这几个，是因为他们发展的不是很好！在国内，国外品牌才是最受欢迎的，但值得反思的是，国难当头，捐款最多的始终是民族品牌！

希望大家更多支持国货，产品没有国界，但企业是有国界的。民族企业崛起，带来的是本土的繁荣兴盛。或者说：“君用一份国货，即为国家挽回一份外溢之利权。”

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知乎用户 睿象云​ 发表

2010-2014 年，上学的时候，那时候大一大二还是比较虚荣的，为了耐克，阿迪会特意去上海的打折店买断码鞋，后来大三，大四就慢慢觉得还是实用点好 361° 和鸿星尔克就成了我惠顾的对象，361° 经常就是 99 买一送一，鸿星尔克一件棉袄也就 100 多。

犹记得，2014 年过年，我们那有个习俗，过年要买新衣服，我当时一直没有找到工作，眼瞅毕业，也不想太花家里钱，就钻到他们家店，因为便宜，我知道鸿星尔克肯定便宜，选了一件棉袄，灰色的，质地非常轻，当时我记得才 100 多块，我就穿着这件衣服找到了工作，后来又去海岛上工作，冬天大风，也是穿着这衣服，这件衣服我到现在还在穿。

今天我也买了一件体恤衫，算一种小小支持吧。

知乎用户 破楼兰士​ 发表

左脚鸿星尔克，右脚贵人鸟，早饭盼盼达利园面包，午饭白象方便面，下午喝蜜雪冰城，晚饭时喝汇源果汁，购买过程就是这样，大家别搞错了

知乎用户 没有文化​ 发表

其实我也是在热搜看到这个消息的，后面才发现大家心疼这个企业是因为……

2020 年，安踏营收为 355.1 亿元，李宁营收为 144.57 亿元，特步为 81.72 亿元，361° 是 51.27 亿元。
鸿星尔克营收仅为 28.43 亿元，净利润 - 2.2 亿。

去年净利润 - 2.2 亿，现在河南有难，一声不吭捐 5000 万！

微博官号会员都没舍得开，还是网友开的。

直播间没舍得开空调只有风扇！！

自己野性捐款，劝大家理性消费！！

理解大家是非理性消费，还赠送运险费！方便大家退货！！

这次实话实说还真不是企业营销，是网友们发现以后，自行转发然后演变成这样的。

但是也是说实话，不靠营销靠企业良心能存活有点难存活，因为市场有些时候是劣币驱逐良币的，但是也不是完全没有希望，只是待人发掘，是金子总会发光的，不是嘛，就好像这次的鸿星尔克，上一次的蜜雪冰城。

有一说一，鸿星尔克的东西确实不贵…… 最贵的男鞋也才 459，还可以用 60 的卷……

大多都是一百多的平价鞋……

大家可以去看看，有喜欢的可以支持一下！

我也理性消费了一下。

知乎用户 傲娇四 发表

还能说啥，昨天手忙脚乱的拍了一个，给女朋友买的。

她 39 号的脚，我只抢到了 38 号的。怎么办？

另外，微博的会员真的能冲到 2140 年？

还有 119 年啊！！！！！！

谁给渣浪的自信啊？

知乎用户 子夜凯旋 发表

不会，这绝不是昙花一现的热度。

而是真正的国潮崛起。

我算看懂了，国潮只会在民族自信、国家奉献、抗疫救灾这些事面前真正崛起。

你不会热爱一个吹自己是国货你就必须要买的品牌，但一定会热爱一个在灾情面前踊跃救灾、只因为它是中国企业的品牌。

鸿星尔克的老板在直播间里紧张地说：“大家不要冲动消费。”

有个大哥直接说，你别管，老子今天就是要买！

下一秒，成批的货立马抢光了。

什么叫人民可爱，这就叫人民可爱。

而能背靠人民、获得群众认可的企业，不可能昙花一现。

国潮的崛起势不可挡，因为中华民族的民族自信、民族信心，说到底，是不可摧毁的。

五千年来，已经有无数的灾难证明过了。

知乎用户 一只小牌九 发表

鸿星尔克活该火！！！不让老板蹬坏缝衣机都是我们这届网友的失责！

说几个最令我感触的例子：

1、鸿星尔克老板知道鸿星尔克上了热搜，连夜赶到自家直播间，呼吁网友 “理性购买”。网友一直等 可能等的时间比较长，就有网友说 老板是不是踏着共享单车来到直播间的？回去的时候还有网友调侃：老板赶快回去，不然共享单车被别人扫走了。

有的网友调侃鸿星尔克是有多节俭，因为平常直播间里的人都很少，直播间里甚至连空调都没有，直播的时候，电风扇的声音呼呼直吹。听到这个我真的泪目。

他们默默无闻捐了 5000 万，没有营销，没有上热搜， 看着一些明星捐款通通都上了热搜，而像这种良心企业自身难保，快要破产还捐出了 5000 万。却连一个专属词条都没有！后来善良的网友们实在看不下去了，便和广大网友一起合力堆出来热搜。他们上热搜的词条：鸿星尔克微博下的评论好心酸！

网友：“老板，搞一波营销吧！”

老板：“大家要理性消费啊！”

网友：“你自己野性捐款，还想让我们理性消费？”

网友：“让你们老板别多管闲事。”

老板还很认真地说：**现在是危难时期，要把公共资源留给那些需要的人，不能占用大家的公共资源。**老板的三观太正了！

2、因为良心企业，所以网友都去直播间去野性购买，鸿星尔克主播却让网友理性购买。还呼吁大家去看看别的直播，呼吁大家去看汇源果汁直播，当网友进入汇源果汁直播间，却放着蜜雪冰城的主题曲！

大家都说：鸿星尔克和蜜雪冰城像老一辈平时勤俭节约省下来的一块、两块、三块，很辛苦的攒着。但是国家需要的时候却有好不犹豫地捐出这些攒着的钱。不得不说，中国人处于危难时机，还是得靠中国企业挽救。

3、相比于安踏和李宁，安踏一年净收入为 355 亿，而鸿星尔克的收入仅是安踏的一个零头，28 亿。利润还是负的。

**但 2021 却捐出和安踏一样的 5000 万！**鸿星尔克的老板在营业初，经历过洪水，淹没过工厂，因为自己经历过风雨，所以总想着给别人打伞！不得不说老板是真的很有格局，而中国最需要的就是这种有格局的企业。

鸿星尔克这个不知名的企业，大家都觉得它快要倒闭了，连平常的微博会员都舍不得充，还是网友给他充了 100 多年到，直到 2140 年！不得不说，这届网友太给力了，很久没有享受过这么振奋人心的直播，从来没有消费得如此开心。

（补充：据中国工商时报报道，2020 年，鸿星尔克营收达 28.43 亿元。与现有数据对比，安踏 2020 年营收 355.1 亿元，李宁 2020 年营收 144.57 亿元，特步国际营收 81.72 亿元，361° 营收 51.27 亿元。）

只能说，有些大企业，比某些明星还低调！

忍不了，必须给鸿星尔克带波货！我自己也买了两双！支持国货一波！！！

知乎用户 Alan​ 发表

上图只有价格，我现在还记得，都是做活动衣服是 79 两件，或者 59 一件，鞋子是，99 或者 79 一双，我都没想过实实在在的运动鞋怎么可以这么便宜，有气垫的 99 真的是瞠目结舌，放阿迪耐克类似的款式绝对是三五百起步，八九百不止，1k + 也大把，可是你说阿迪耐克质量也只能呵呵，毕竟一双鞋其实真的就几十上百的价值，真比起来我感觉鸿星尔克确实舒服，看上面账单，我是 4 月 23 买了一次，第二天觉得太好了，很舒服，还这么便宜又去买了一些，衣服裤子买了六七件鞋子买了五双，才就这上面的价格，可能就只值一双耐克的钱。一直很喜欢，不管有没有捐款，质量和性价比摆在那里，我妈总是奉行老一辈媚外的原则，觉得贵的就是好了，买的也确实都是阿迪耐克，很惭愧的说，我很长一段时间，除了家旁边刚好开的安踏店所以买了一些，阿迪耐克居多，所以阿迪耐克我也有资格说，不敢说打包票鸿星尔克每一双都绝对比阿迪耐克质量好，但那些鸿星尔克一两百的鞋子和衣服，比阿迪耐克六七百甚至上千的鞋子和衣服差，我是绝不同意的。

知乎用户 东靖 发表

跑题，鸿星尔克的东西挺好的，小时候买过一件鸿星尔克的棉衣，过了快十年了还光亮如新。

知乎用户 我最爱吃豆腐乳 发表

唉，我是听到这个事儿想去买的，但是发现国货通病就是挺多设计都有点内啥，过会儿找下有什么好点的款式给大家推荐一波。

…………

衣服的部分都还可以，板鞋有一两双好看，我去接着看看鞋子。

…………

已经和客服友好沟通，让他们把我的意见转给管理，一个良心的牌子不能让他莫名其妙死了。

知乎用户 黑山羊不吃草​ 发表

很好奇为啥没有人关注这个品牌呢？

鸿星尔克家的鞋子，不贵，唯一美中不足的是设计方面相对李宁，安踏要差了点。

看前面的大佬说了，鸿星尔克去年是在亏损的。

这一波就说明了：不靠营销靠良心的企业在现在真的不一定能存活下来。

如果，没有这次的捐款，或许鸿星尔克也很难出现在各位的视野之中。

只能说相比某些明星而言，鸿星尔克的做法更加的正确，让网友们重新认识了这家老牌国产鞋。

最后，希望鸿星尔克能设计出更多不错的产品来留住消费者。

知乎用户 空山小言​ 发表

我因为他快破产还捐了五千万，去看了他的直播。

然后看上了双跑鞋，叫奇弹，介绍页面有科技的呀，样子也好看，就下单了。

之后发现这双三百出头的鞋算是全店价格天花板。我估摸着这三百多，都是花鞋上了，毕竟基本没见过你们啥宣发。

想想当年买耐克，到底有多少钱是真的花在了本胖最关注的鞋底上，又平摊了多少天价代言费和智商税，血压有点上来了。

鸿星尔克，这双鞋如果本胖穿着舒服，我家以后每年有你一份装备钱，话就放这儿。

你好好把住产品关，剩下的交给时间和市场，以后路还长着呢。

我家现在的床垫是梦百合，就是疫情期间资助床垫当物资的那家。

你们在做，总有人在看，总有人看得到。

一如当年《大圣归来》的票房奇迹，会无数次在这片土地上重现，因为大家都在说：一方有难，八方支援，团结，就是力量。

PS：我初中和高中都穿过鸿星尔克，因为鞋子对胖脚友好。当时学校要求早晨跑操上午做操，鞋子磨损在所难免。

同样一双鞋，耐克能被我踩得不成鞋型。鸿星尔克的服役时间比耐克长多了，最后大多数是鞋子洗不出来才会扔掉（土操场鞋子慢慢就刷不出来了），质量没得说。

所以这次不是冲动消费，是老顾客回老店，突然听说店快塌了，想着搭把手看看货架，意外挑到一双中意的鞋子。一边付钱一边感慨，果然这世道，还是得道多助啊。

知乎用户 最后一勺 发表

得益于鸿星尔克捐款善举，网友纷纷支持鸿星尔克的直播间带货，国潮品牌鸿星尔克 23 日当日销售额同比增长超 52 倍。跑步鞋、篮球鞋、运动裤、T 恤等成为销量最高的品类，很多商品几乎被一扫而光。还有鸿星尔克、安踏、361 度、匹克等国潮运动品牌销售暴涨。

除此之外，贵人鸟因为向河南捐款捐物后低调不怎么传播，更是引发网友敬意爱心的猛烈包围。贵人鸟捐款，网友硬生生把贵人鸟夸上热搜，贵人鸟官方称，众志成城，共渡难关，有困难我们一起扛。

通过这一系列的 “反常的、非理性” 事件能看出来，在慈善公益、企业社会责任（CSR）面前，商业模式、经营管理等影响企业发展因素中，只能屈居第二第三。其实企业社会责任一直是一门很专业的学问，企业在创造利润、对股东和员工承担法律责任的同时，一定要对消费者、社区和环境的责任。

在传统资本家的眼里，企业会把利润作为唯一目标，但是在品牌化、大众化时代，这一理念不再管用。

再次感谢那些支持河南的企业和个人，河南人永远不会忘记你们的恩情。

知乎用户 宏民​​ 发表

初高中的时候总是买鸿星尔克的鞋子、速干裤、羽绒服，高二的时候我们那里唯一一家鸿星尔克专卖店倒闭之后就基本没有买过了。

鸿星尔克的品牌向上之路出了问题。鞋子的设计不能让人眼前一亮。现在鸿星尔克的鞋子的配色太鲜艳了，没有以前双种配色的来的好看。希望鸿星尔克能够做出一些比较高端的产品，像匹克做出态极一样。

其实如果觉得鸿星尔克的鞋子不过关，买买速干裤运动短裤什么的也挺好。

鸿星尔克，加油吧！

知乎用户 洒洒水 发表

严正声明：本人已经在鸿星尔克买了一身行头，日后穿出去如果不好看，那是我长得不行，跟鸿星尔克的产品没有任何关系。（转自网络，侵删）

知乎用户 张老师 发表

不营销企业很难存活啊，太难了

知乎用户 孤鹤​ 发表

运动服饰有点像化妆品，可能营销比产品本身更重要。

我小时候仰望的美特斯邦威，班尼路，真维斯，佐丹奴， 华伦天奴啥的现在基本上都倒了。

其实他们的质量还不错的， 我现在还在穿大学时候买的真维斯牛仔短裤。。

很多这种类似的牌子都被 hm zara 这种洋快消打倒了。 其实以我一个钢管直男来看 hm 什么的款式上毫无亮点质量还差， 还不如真维斯。。

知乎用户 2-20 滑膛枪等 96 人​ 发表

若非登顶微博热搜，“鸿星尔克” 这个名字似乎早已淡出主流视野。

北京时间 2021 年 7 月 21 日，国产运动品牌鸿星尔克宣布，通过郑州慈善总会、壹基金紧急捐赠 5000 万元物资驰援河南灾区。

没错，就是这个在大众印象里略带土气的品牌 — 鸿星尔克

今天竟然被网友们硬生生的冲上热搜， 而原因竟然是因为其评论过度心酸…

那么鸿星尔克的评论到底有多心酸…

网友的一句热评 “娘嘞感觉你都要倒闭了还捐了这么多”

足以概括一切….

忙了半天的官博上来一看，发现网友们直接给自己续了十年的会员。

现在已经续到了 2140 年，官博说鸿星尔克立志成为百年品牌！

不过，在网上上了热搜之后，大家纷纷冲到直播间想要购买一双鞋子支持一下国产品牌！

dy 直播间 1 亿点赞看到过吗？阿周还从来没看到过，网友的热情可太厉害了！

合理吗？合理，有社会责任感的好企业值得民心所向。

鸿星尔克的老板也没想到直播间那么火，为了感谢大家火急火燎连夜出门赶来上班，出镜的时候一时半会还找不到镜头，有点紧张，甚至插起了裤袋。

正如网上说的：“鸿星尔克这些国民品牌，就像老一辈省吃俭用一分一毛攒起来的存款，小心翼翼存放在铁盒子里，一听祖国需要，立马拿出铁盒子，哗啦全倒给你！”

看到百姓受灾，毫不犹豫伸出援助之手，默默地贡献着自己的一份力量但是却从不张扬，讲真，这一次如果不是有这样一群可爱又热情似火的网友，估计大多数的人都不会知道鸿星尔克捐助 5000 万物资援助河南这件事，包括我自己。

仔细想一想，最近有见到鸿星尔克的专卖店吗？我在商业街上已经很久没见过了。

当我听到鸿星尔克捐款的消息的时候，我搜索了一下附近的门店，确实寥寥无几。于是去电商平台瞅了瞅，价格惊讶到我了，也让我产生了对这个品牌的愧疚感，鸿星尔克的网店价格，热销款居然只要 200 元以下。

希望鸿星尔克能抓住机会，在曝光度提高的同时，做出更好的产品，让大家看到更好的国产球鞋！

这样的良心品牌，我们不能让他倒下！

危难时刻见人心

也见证着品牌的力量

作为消费者

当然也唯有一句

支持国货 x10086！！

致各大良心国企品牌：

鸿星尔克的热搜与以往我们看到的那些热搜大不相同。

因为这份热搜是网友们汇聚的力量，其分量和意义都非常重。

大家之所以偏爱鸿星尔克，是因为这个国产品牌有一颗浓浓的爱国心。

毕竟，这是个连微博会员都舍不得开，出手就是 5000 万的亲大哥啊！

这一波，不让他们工厂缝纫机踩冒烟都是我们这届网友的失职！

今天，让我们一起打开鸿星尔克的网店，力挺一下我们的国货之光，好吗？

旗舰店有很多款，我只是挑选出我个人觉得还不错的，大家冲呀！

跑鞋类：

板鞋类：

衣服类：

运动裤类：

知乎用户 阿周的机车生活​ 发表

关注了鸿星尔克的事儿！捐款 5000 万真的震惊到我！！！

说实话，鸿星尔克一直不是很有存在感！也没有代言人！

很遗憾的说：我从来没有买过鸿星尔克~

发现他们捐款 5000 万以后，我立马去了直播间！

想买的鞋子都断码了~

直播间网友们的互动真的满满的感动~

主播一直在说不要冲动消费！不需要没必要买！有需要再拍！一定要理性消费！！！

网友们回复：“野性消费”“冲冲冲，买买买 “
” 别劝我，就算我穿不上，给我的子子孙孙穿 “
“买了，不用寄给我，寄给有需要的人”
“这鞋就算鞋底烂了我也不会退”
“什么这拖鞋只要 69？给我上 699 的”
“别理她，直接买！”
“支持，不需要也买，就是支持 “

我看完是真的很感动，国人太团结了~

你们敢信鸿星尔克都没有微博会员么！？

不过现在有了~ 网友们给鸿星尔克充会员可以用到 100 年~

微博评论也是相当感人了！！

网友评论：
“感觉你要倒闭了，还捐这么多！”
“连微博会员都没买，却一下子捐 5000 万，太泪目了！”
“网店一双鞋几十块到一百块，一下捐了 5000 万，得卖多少双鞋啊！”
“良心企业啊，下一双鞋就买你家的了！支持国货，一人买一双！”

这样一个默默无闻，捐了 5000 万连 140 字都没写够的品牌，直接把网友都戳哭了。

鸿星尔克的老总吴荣在直播间还特意提醒网友说：理性消费，喜欢再买。

据说大家都要求见见老板，老板骑着共享单车冲到公司跟大家说了几句~

太实在了~

还有看到的评论：
特意看了鸿星尔克美股一季度报表。净利润 - 6000 多万。2020 年年报净利润 - 2.2 亿。同比，李宁 2020 年年报税后净利润 17 亿左右，安踏净利润 56 亿左右。所以知道鸿星尔克捐 5000w 有多难了吧。
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2020 年财报显示
安踏集团 营收 355 亿 净利润 51.62 亿
李宁 营收 144 亿 净利润 16.98 亿
361 度 营收 51.27 亿 净利润 4.15 亿
鸿星尔克 营收 28.43 亿 净利润 - 2.2 亿

看完我真的又心酸又心疼！！！

我要在去直播间看看有没有码子我能穿的鞋了~

希望大家也可以多支持支持我们的国货之光！

真的太不容易了！

另外给大家看一个好笑的视频！

抖音刷到的！

阿迪直播间主播支持鸿星尔克~

大家去看看吧！我觉得真的又心酸又好笑~

看到评论有人问我阿迪直播间是真的！！！

是！！！真！！！的！！！啊！！！

我昨天看直播看到 2 点！好多阿迪直播间都写了友军，支持国货！支持鸿星尔克！

不得不说这时候的国人是真的团结！

我在百战程序员学编程！天天跑着去上课，正好缺双跑鞋！我要下单了！

希望大家不要太野性消费了！都断码了！我们想买都买不到~

知乎用户 油 Mao 冰 发表

做生意让自己人赚点钱，关键时刻大家都还或多或少用得到。

做生意让外人赚走钱，关键时刻写几句山川异域送你就很好了。

话不多说，直接买。

知乎用户 大闸蟹 发表

昨天一睡醒朋友圈就被这张图刷屏了，今天逛知乎又被这件事儿刷屏了

鸿星尔克牛逼！

鸿星尔克向河南灾区捐了 5000 万元物资这家公司去年亏损 2.2 亿

捐 5000 万真是大手笔了

于是网友们昨晚把鸿星尔克送上了热搜大家还跑去直播间冲他家的鞋

没见过这么大阵仗的主播吓得说

请大家理性消费，不喜欢的款不要买！

弹幕说不行

我们要野性消费!!!

给我们上最贵的款!!!

结果最贵的也才 200 多

PS：从来没关注过这个牌子的我光速下了上面那款，看着还不错反正 189 便宜穿着玩玩，坐等到货看看质量！

最后鸿星尔克老板都闻讯赶来

劝大家要理性消费，看了当时直播的视频有点感动

中国人民真的是最可爱的

不得不说，这波没有营销胜似营销

果然真心实意做事才是王道

知乎用户 吃啥吃 发表

说实话网友的热情真的爆表。

热情真的是好事，

但是完全脱离了正常范畴了。好事虽然是好事，隐忧却也不少。

比如之前的流浪大师沈巍，每天都是一大堆网红过去拜师的。他有没有才气，有的！水平算不算高？其实同级别可以找到更好的，而且真需要学习的话，去大学蹭课，或者专门地方修行都是比较靠谱的方案。为什么非要去合照，拜师，甚至是认做干爸爸这样的举动呢？

第二个时间就是徽州宴事件，出事那么多天，很多网红纷纷去打卡。甚至造成拥堵，为什么非要去门口直播呢？一个臭东西，一坨屎，闻着臭，走路绕开就行了。网红的行为不光是手拿着屎，还要直播吃给大家看，说 ，哎呀，好臭！大家别吃了。

再就是此次的事件。

鸿星尔克捐款是不假，他原来一直在这样做啊，去年亏损 2。2 亿，今年还能捐钱，难能可贵。

就像一个老实男人一样，为什么非要别人快死的时候才发现他的不容易。平时干嘛去了？

难道大家买鞋子不看款式，只看卖家爱不爱国？

网友热情也过了头，平时鞋子已经够多了。

既然鸿星尔克做的不错，下次直接首选就可以了。为什么买一大堆呢？

难道怕一下子没钱垮掉了吗？

所以这到底是鸿星尔克成就了网友自己感动自己？还是鸿星尔克成就了自己？

捧得越高，摔得越大。突然一下订单激增不是好事情。

工人加班加点做，瑕疵率会变多，部分人会吹毛求疵，引起一波的反弹。

我向来是不看好，陡然一下的崛起或者如何。

因为网友昨日还沉浸于 某美和吴某凡的撕逼中。

今天就被鸿星尔克带动着感动自己了。

难道网络主力军和舆论都是小孩子吗？还是资本刻意培养这样的受众？

那以后风气更加坏了，喜欢作秀的商家，就可以获得流量，获得销量。就会有一大堆作秀商家蜂拥而出。各种诈捐事件频出，

不喜欢作秀的商家，就活该货卖不出去。网民的暴论还因此进行道德绑架。逼着商家捐款。

什么时候网友能自觉做到抵制，或者爱好，自然而然去追求一些东西，而不是网络上的噱头。

整个国家才会有希望。

知乎用户 王大飞 发表

就这么说吧。做到这个份上，就算他真实的目的就是搞一场营销，我也认了，我也支持。

我相信很多买他们家产品的人都是这个想法。

因为他们已经不能做更多了。

一个自顾不暇的企业在大灾之际肯从牙缝里掏钱帮忙赈灾，就算他是有所图，又怎么样？

现在这个时刻，我们不需要比较谁的营销更让人舒服，我们就是要看谁舍得。只要舍得，我们就尽自己一点力，让舍得的人也过下去。

为众抱薪者，不可使其冻毙于冰霜。

这就是最简单的道理。

知乎用户 三脚插头 发表

真正诠释的什么叫厚德载物。

中国始终是一个道德社会。

不讲道德的人在中国是混不下去的，一旦破坏社会道德就是社死现场。

反之遵守社会道德的人就会得到社会的尊重和爱戴。

天行健，君子以自强不息。

地势坤，君子以厚德载物。

天地大道，致简至真。

知乎用户 青阳真人王青阳 发表

我知道很多网友都抱有一个朴素的愿望。

想要事情是它本来该有的那个样子。

赚钱的，本该是物美价廉、低头干事、积极承担社会责任感的企业。

而不是欺行霸市、搜集用户信息、制造金融枷锁、出卖国家安全、还要对着老百姓鼻子指指点点的寡头。

出名的，本该是兢兢业业干事，默默提高演技，形象正面德艺双馨的艺术家。

而不是念数字、AI 换脸、用糟烂的业务能力侮辱观众、吸毒嫖娼约炮、与资本报团降低行业水准、手指戳个刺要去 ICU、还要觍着脸说自己非常努力的戏子。

事情不该是这个样子的。

这个世界不该是这个样子的。

不该是谁强行声音大、谁强行露脸多，谁就赢。

不该是勤劳者不如投机的，不该是劳动者不如卖脸的。

太嘈杂，太纷乱，太奸滑，太腌臜。

既然有些人，把事情往糟烂的方向转弯。

那我们，就在力所能及的地方，把事情带回本来该是的样子。

简简单单，干干净净的样子。

知乎用户 卓钥​ 发表

还别说

赶到双十一 618 双十二等活动

满 600-300 外加其他折扣

250 块能买四件

鞋子裤子卫衣啥的

算下来五六十块一件的卫衣 裤子 鞋子

性价比真的巨高

大学那会儿和室友没少组团凑满减买衣服鞋子

知乎用户 一条帅气二狗 发表

非常正能量，也希望可以鼓励其他企业下次也踊跃捐款。

以后捐款估计也得卷起来，但是这个卷起来是好事。

广大网民这次集体支持鸿星尔克对下次企业捐款是要好处的，建议每次都选个捐款先锋，大家都去鼓励一把，捐款就就卷起来。

如果这次鸿星尔克捐的是一个亿，你腾讯好意思也捐一个亿？

知乎用户 RAY 发表

良心企业。确实是取之于民用之于民。

不只是鸿星尔克，还有辽宁方大集团，捐赠一亿元现金，一亿元物质。太多的良心企业不被我们熟知。

在发展的浪潮中，企业不营销，影响力减弱，是不太能活下去的。鸿星尔克以前经常有广告，所以应该我们人人知晓，但是这两年购买的人应该是寥寥无几。甚至于这一两年我连鸿星尔克的店都很少看见。我看现在有去线下门店支持他们的顾客，说店员都是请的两个年长的大姐，有些心酸。所以，企业不营销，不去做这方面的推广，不理紧跟时代的潮流是根本不行的。希望这次鸿星尔克能好好的设计，做出好产品，一炮而红，站稳脚跟。

良心企业，专注于做质量而倒闭的不少，比如汇源已经申请了破产，这次还捐款一百万。这里不知道现在汇源是什么情况，但是喜欢喝果汁的如果可能的话，看看顺手喝他们一瓶。

这样的企业，我们应该支持他们。

我是实体店铺，这两年太难做，效益很欠佳。所以，确实能力有限，只捐了一千元。河南加油。我们大家努力把自己所做的事情，推广出去，好的产品，好的服务需要让更多的人知道，增加人流量才是重点，紧跟时代浪潮，结合线上结合营销，也许每一个企业和店铺才能越走越强而不是越走越弱。

知乎用户 宫一垚 发表

幸亏买的早。

昨天买的今天缺货了。

我就是单纯炫耀一下，已发货。

知乎用户 陈熙​ 发表

抖音现状，感受下被鸿星尔克支配的恐惧吧……

如果说新疆棉事件，把洋牌子拉下神坛，让大家看到了那些割韭菜的真面目，给以往无懈可击的品牌价值上抹了一层屎。

那这次是真的把国货这个整体的品牌价值统一提升了一个台阶，尤其把最致命的 “土” 的意识标签转化成了团结。

不说设计，就品牌上，国货已经化被动为主动了。

祝国货越来越好！

知乎用户 辣条压惊 发表

看了各位的回答，我的鸡皮疙瘩的起来了。

特别是那句: 理性消费。

这真的是一家有社会责任感的企业该有的模样。

而且当你发现，

之前的每次捐款都有他，

他还真的不怎么宣传的时候。

在此，我要为我年幼无知时，和同学一起嘲笑鸿星尔克的广告语的行为道歉。

to be no.1

你还真做到了，

有你的。

知乎用户 寒鲸鱼 发表

鸿星尔克，当得上中国人的脊梁，当得上民族品牌的称谓！

不同于其他财大气粗的垄断互联网巨头，传统生意赚钱太难了，尤其是在巨头林立的鞋服行业，不赔钱已经很不容易了，就算赚钱，赚的每一分也都是辛苦钱。

当然这不是说互联网平台企业捐的钱就不珍贵，毕竟捐出去的每一分钱对灾区来说都是同样有意义的。但是从捐款人的角度来看，就大不相同了。

以腾讯为例，做为一个有责任心的企业，在第一时间捐 1 个亿，对灾区而言是非常大的数额了，客观上也带起了互联网企业捐款的大潮。腾讯在去年营收 4821 亿，赚了 1598 亿。仅在今年的第一季度赚了 477 亿元。而从商务决策的角度来看，捐款一个亿，这并非是一个很艰难的财务决定。

回过头来，我们再看鸿星尔克的运营状况，去年营收仅为 28.43 亿，大概是腾讯的 170 分之一，而且还亏了两个多亿。这样的企业，哪怕一分不捐，从道德上也是无可指摘的，但是他捐了 5000 万的物资（矿泉水，方便面），这真是毫无保留的捐了。

所以我们才感动，因为这是真正的自己人。我们在鸿星尔克的身上，看到了中国企业家最好的样子。在地震和人民站在一起，在疫情和人民站在一起，洪水时也和人民站在一起，哪怕身在泥潭，还要为国为民。和人民站在一起的企业，人民也必将站在他的身边。

中国人自古讲求达则兼济天下，穷则独善其身，鸿星尔克是达则兼济天下，穷则砸锅卖铁兼济天下。

如果在近代时期，这就是毁家纾难的民族资本主义，民族企业家和资本家两者最大的区别是民族企业家指有民族责任感的资本家群体。

所以我们爱鸿星尔克，是因为他爱中国人。

为众人抱薪者，怎可使其冻毙于风雪？

给我买他！

知乎用户 程路 发表

作为穷学生，鸿星尔克，这双鞋跟随了我好多年，从大学毕业，到读研，到读博，到现在，历经风雨

知乎用户 默存​ 发表

歪个题。

昨天看见鸿星尔克上了热搜，刚好最近缺一件晨跑时穿的速干短袖，然后刚才去某宝上的鸿星尔克旗舰店转了一圈，结果:

岂可修，还是手慢了，先加收藏里吧，等有货了再买。

不过讲道理，以我的经验，鸿星尔克的盈利重点应该还是偏向实体店，尤其是我老家那种小城市的实体店。

去年疫情后期，有几次送我妈去老年大学上跳舞课的时候，我发现穿鸿星尔克的阿姨叔叔们是真滴多，那个普及程度，比起在冬天我们公司楼下的北面大军简直是有过之而无不及。

精打细算的叔叔阿姨喜欢穿，这说明啥问题？

起码能说明，这个牌子的衣服鞋子，便宜，舒适，耐穿，性价比高。

所以我真的不认为，这次鸿星尔克因为捐款而爆红是个偶然事件。

一个注重产品质量，同时也有社会责任心的企业，口碑日益见长是件很正常的事。这次突然间的口碑爆棚，是个偶然事件，但从结果来看，还是必然的。

毕竟在现在这个大环境下，国外品牌翻车几率那叫一个高，国货品质和审美又一天比一天在线，东风追上甚至压倒西风，应该也是一件可以遇见的事。

而且鸿星尔克自己对于这件事的态度也很正，直播间里的主播一边流眼泪一边还劝观众理性消费，最后连老板都出来回应上热搜的事，临了还不忘劝一句各位观众按需购买。

这样的民族企业，绝对能在这次热度里把握好自己的位置，也能抓住这次机会为自己的前途做好计划，咱们吃瓜群众能做的就是按需购买，理智消费，不需要一下子买太多东西，这样反到加大了企业的仓储物流负担，细水长流嘛，要有颗过日子的心。

另外贴一个小广告，给大家指个路。

还有，如果你点进去发现双染正黑 + 2xlor3xl 有货的话，麻烦在评论区踢我一下，谢谢各位大佬 (๑•ㅂ•)

以上

啊这，不知道为啥原来那个链接失效了 (｡･ˇ_ˇ･｡:)。

放几个鞋的链接给大家指路吧

如果失效了请评论区继续踢我谢谢

知乎用户 灵魂画师老肖​ 发表

故事里的事，是也不是。

现在发生的就是尔克将来的品牌故事。

尔克的故事已经盛大开启。

谁想得到这个故事该怎么结束？

知乎用户 Great-Marketing 发表

受极端天气影响，近日河南遭遇特大水灾。在此期间，多家本土服装家纺企业主动捐款捐物，据统计，目前总捐赠数额已超 1.45 亿元，其中安踏集团捐赠 5000 万元现金和装备、鸿星尔克捐赠 5000 万元物资、特步捐赠价值 3000 万元鞋服装备、361 度捐赠价值 1000 万元现金和物资、罗莱生活科技股份有限公司捐赠 500 万元资金和物资。

其中鸿星尔克以捐赠 5000 万的物资，一举冲上热搜。由于这几年鸿星尔克线下一直较为低调，就像不少网友所说，现在很少看到鸿星尔克的门店，不知道的以为这个企业倒闭消失了。

以至于网友感慨鸿星尔克都快 “倒闭” 了，却不忘捐一笔大款。

并且发现，鸿星尔克官博居然连新浪会员的钱都没舍得花，还捐了五千万。

还有网友说出了，“5 千万要卖多少双鞋子” 的可爱话。

看得出，网友是真的心疼，

紧接着还有人替鸿星尔克的宣传着急，看着一个个上热搜的品牌，担心 “老实巴交” 的鸿星尔克吃亏了去。

不过别急了，网友们已经送它上热搜了。
有人去网店支持，也有人跑到抖音直播去点赞购买。

更感人的是这个：

看着网友心疼鸿星尔克的浪潮是一浪又一浪的，甚至有人说鸿星尔克的市值才 3 亿元，这一下就捐了 5000 万。

但是，事实真的如此吗？鸿星尔克真的已经面临倒闭风险吗？

对此，鸿星尔克方面表示_，_

谢谢网友们的关心和支持，鸿星尔克这几年发展稳健，去年在疫情影响下鸿星尔克年销售额超 70 亿元，全国门店达 6000 多家。作为民族品牌的一员，鸿星尔克始终关注公益事业，心系社会。据悉，鸿星尔克在 2019 年向中国残联捐款 1 亿元，2020 年向武汉捐赠价值 1000 万元的物资。
据了解，在 2020 年，鸿星尔克营收为 28.43 亿元，虽然距安踏、李宁还有很大的距离，但是根据世界品牌实验室 2021 年《中国 500 最具价值品牌》，鸿星尔克的品牌价值已超越李宁。

其实这两年看不到鸿星尔克，很大原因是它的市场集中在下沉市场，以及海外市场，**鸿星尔克在全球有 7000 + 家店铺，产品行销欧洲、东南亚、中东、南北美洲、非洲等国家和地区，在 100 多个国家拥有商标专有权。**其在网球专业装备上更是领先。

在去年的一篇报道中，鸿星尔克还表示想再继续增加 800 家店铺。

连鸿星尔克的直播间小哥也自信的表示，他们不会倒闭。

其次，翻开鸿星尔克的发展史，我们也不难发现，这个低调的本土服装企业其实一直在朝着自己的目标坚定前行。

鸿星尔克的创始人吴荣光和弟弟吴荣照是创二代，以前父亲有一个鞋厂，专门给各个品牌做代工。但是因为没有自己的品牌和销售渠道，生意上一直比较被动。

当吴荣光接手的时候，这个默默无闻的实干家决定注册自己的品牌，2000 年，鸿星尔克成立了。

鸿的意思是鸿鹄、鸿江；星指明星，成为杰出行业的典范；尔克的意思是克服困难，不断挑战。这个品牌名字，恰恰反映了创二代吴荣光的决心和勇气，而之后鸿星尔克的一系列成绩，也反映出吴荣光是个地地道道的 “实干家”

l 2001 年 鸿星尔克通过 ISO9001（2000 版）国际质量认证体系；

l 2004 年鸿星尔克荣获 “国家免检产品” 称号。技术研发中心荣获 “福建省省级企业技术中心” 荣誉称号。同年运动系列服装问世，成为鞋、服装、配件齐全的综合性服饰品牌

l 2005 年，荣获 “中国行业十大影响力品牌”；在新加坡成功上市，成为业内首家在海外上市的服饰品牌；首次入选中国 500 最具价值品牌；获得 “中国名牌”。成为 WTA 广州国际女子网球公开赛指定鞋服赞助商，冠名 ITF 国际女子网球系列赛事。

l 2009 ERKE 获得 “中国驰名商标，鸿星尔克成为业界首家获得国家级环保认证的企业，成为上海 ATP1000 大师赛等多项国际赛事官方服装合作伙伴”

l 2011 年 获评 “中国最具社会责任感企业”，荣获“全国模范劳动关系和谐企业” 称号，品牌价值突破百亿，再次入选中国 500 最具价值品牌，成为伊朗、乌兹别克斯坦、南非三个国家奥委会合作伙伴。

l 2013 年，成为中国网球公开赛官方合作伙伴

因此，这次鸿星尔克捐款的 5000 万，既是意料之外，也是情理之中，也更是深刻表达了我国本土纺企对祖国和人民深沉而实在的爱！

知乎用户 莫白复盘 发表

一码归一码，捐钱怎么了？不知道这么垃圾的企业怎么还有人支持。

高中的时候，鸿星尔克和假的新百伦就是学校里的两大主力鞋，耐脏，不容易破。当年高中嘛，也不管什么好看不好看的，一年两双鞋就够了。

可是，我永远记得我妈给我买的第一双鸿星尔克，248 元，到现在胶都没开！！！

我妈再也不给我买鞋了，我恨死这个企业了。

知乎用户 国服第一大嘴 发表

去年新冠过后，出现了报复式消费。

这波洪灾捐款，出现了报恩式消费。

过去是大 V 公知对骂，劝人不要道德绑架，

现在是企业劝消费者理性消费，不做道德营销。

这样的国家和人民能打趴下？

多难兴邦，复兴可期。

知乎用户 chatless 发表

杭州 “烟花” 要来，今天下雨，眼镜没擦，确实不知道咋看这个事情。广告也好，营销也罢，刚好我有需要，刚好我能买单。第一次上淘宝买的袜子，质量非常好，四年后再去回购，网店关掉了。第一双运动鞋也是鸿星尔克 99 元那双。有能力的捐款捐物，没能力的自保不拖后腿，拖后腿的尽量少拖后腿。万众一心，大踏步迈进共产主义，没什么不好。

知乎用户 白头 发表

同样呼吁理性消费。

虽然互联网是有记忆的，但互联网的记忆也是有限的。如果说因为这一波热情，导致鸿星尔克预判未来市场可观，大踏步往前把摊子铺开，结果明年网友们忘了这一出把人家闪了，可能甚至得不偿失。

所以还是要理性消费，如果之前很少买这种国产鞋子衣服，买个一两双试试水自己感受一下，觉得好您天天穿出门去，别人问起来大大方方说这鸿星尔克的针不戳，那比现在的野性消费要更有可持续发展性。我相信对鸿星尔克的老板也好员工也好，在街上能看见很多人穿他们家的产品才是真的高兴。

要我说，这波舆论热潮，最大的好处是能让更多的人意识到，甭管啥牌子的鞋子，不都是在中国生产的么，用料工艺设备都没什么区别甚至都是从一条代工厂流水线下来的东西，你阿迪耐克凭啥就比安踏鸿星尔克匹克这些贵两三倍？就因为你的 logo？

知乎用户 田原 发表

我很后悔，不应该扫走老板的小黄车

知乎用户 早月先生​ 发表

哪怕之后，我买的衣服掉色脱皮，我也绝对不退货。不为啥，只因为它是国产品牌，没请 XZ 代言，就这两点。我就是不理性的消费，谁劝都不好用。

知乎用户 Ruilin​​ 发表

怎么看辽宁方大集团捐赠河南两亿，连热搜都不上？

热搜这玩意怎么说呢，娱乐时代最 “有趣” 的产物，就像不久之前一个不远万里来到中国的加拿大人在热搜上边呆了好几天吧

知乎用户 风来运转 发表

鸿星尔克 这个名字已经很久没有见到听到了。

如果不是这次河南遭遇百年一遇的大水灾捐款 5000 万，恐怕它还是那样默默无闻地在做自己的品牌，做自己的产品。

从营销的角度来说，鸿星尔克这些年来，相比安踏、李宁之类其他的体育运动来说，它真的有点太默默无闻了。

现在这个时代兢兢业业做产品，做品牌的企业太少了。现在不做营销的话，这个企业也比较难以生存下去。5000 万，对一些巨头企业来说不是什么事。但是我觉得对兢兢业业做产品的企业来说，挺不容易的。

就从它这样默默无闻地做企业，做良心产品， 就在刚刚我下单了一双鞋，表示了对鸿星尔克的支持。

当然我们要理性看待捐款这个事情的，理性支持鸿星尔克。包括后面如果出现其他的干实业的公司。

网友送微博会员这个事情，我觉得也需要理性看待。鸿星尔克不充值会员，自然有它的道理在。就算是网友给他充值了会员，对鸿星尔克这个企业来说起不了太大的作用。有了会员，它也不会在微博上做营销，提高它的品牌知名度。

如果你想表示对鸿星尔克这个品牌的支持，我觉得可以购买它的产品，这个是对鸿星尔克来说，能够最直接感受到的大家对它的支持的。

知乎用户 编码小王​ 发表

知乎用户 杨图南​ 发表

看着看着，就打开了淘宝。

知乎用户 堂吉诃德​ 发表

真不能，朋友们！

只凭良心就能让一个企业存活，是不太现实的。说句难听的，一事无成的良心是最廉价的，尤其是现在这么内卷的时代。

但是在这一次鸿星尔克在亏本的情况下，还捐了 5000 万，我看到了这个企业的担当，这个企业真的是有社会责任感。相比于在中国挣得盆满钵满的外国企业，一边挣着中国的人民币，一边还还干一些恶心人的事。真可谓是当了婊子还立牌坊。真让人不齿。

鸿星尔克哪怕亏本了，也一腔热血的声援和用行动救助河南，他的付出也有了回报，我记得鸿星尔克当天的直播小姐姐都在劝大家理性消费，有一个评论说我们要野性消费，真的让人感动。从一个比较功利的角度看，这一次鸿星尔克是把自己的招牌打响了，做了一波相当不错的营销。中国人在辨别是非上还是很行的。

最让我感触深的是，中国现在的民族责任感，是越来越强，对于一些骂种花家的企业，我们现在也不买账了，我们真的是把重心放在我们自己的优质企业上，帮助和扶持他们做大做强。

现在看来一个企业能否存活下去，首先第一点是产品质量，毕竟打铁还需要自身硬，你的产品质量隔三差五就出现问题，这社会不淘汰你淘汰谁呢。现在也有一些企业他虽然也存在一定的质量问题，但是他的营销手段做的很强，可能这一段时间他挣到了不少钱，他把顾客当韭菜割了，顾客也会后知后觉的，之后呢，这件企业的结局大家不用猜也能想到，被时代的大浪冲走。

第二个我觉得应该是营销手段，现在时代变了，尤其是现在中国的工艺水平已经追上去了，一个企业单靠自身质量在如战场般的商场存活下去，是很难得，能够存活下去的也只是凤毛麟角。现在企业我想也大都认识到这一点了，都利用现代媒体宣传自己的产品，公众号，短视频等各种方式都被疯狂的使用，他们利用现代媒体疯狂的刷眼缘。给顾客留下来印象。我至今还记得小时候鸿星尔克的标语 to be number one，好迪的大家好，才是真的好的标志，过去那种一心只读圣贤书，不闻窗外事的时代已经过去了。顺应时代你才能活下去，顺势而为才是正确的方针。

仔细想想，像鸿星尔克这样的中国企业，他也需要找到自身定位，否则的话拗不过时代的手腕，上一年的盈利状况已经很能说明状况，在我小的时候，我们家这个五线城市的小县城，鸿星尔克的门店也很多，到现在再去看，门店虽然还在，但里面的东西顾客也已经寥寥无几了。企业就跟养蛊一样，有些企业落后了，那不好意思，只能去淘汰你了，现在能看到在 34 线城市甚至在一二线城市发展的不错的只有安踏和李宁了。

物是人非，你帮我，我帮你，我们两个人的交情如胶似漆，你不帮我，还骂我，那我只能 heitui 你

知乎用户 szb 发表

网友们的爱国情怀很好，鸿星尔克的销量估计也会有一段时间的暴涨，可以缓解不利的经营态势。

但是重要还是要回到品牌的建设上来，用心做好产品，才能稳稳的将这部分市场吃下来，不然热潮褪去，留不下什么。

所以企业千万不能依赖消费者的爱国情怀，不通过产品本身带来的销量增长都是有利息，有条件的。

有的企业因为 “爱国” 受到了大量的支持，但也因为 “爱国” 受到了更多的关注，很多人拿着放大镜找问题，一旦表现的不那么 “爱国” 就会遭致严重的批判。

这次因为给河南捐款，大家支持你的商品。

但是下次哪里有灾了，你没捐或者捐少了，受到的批评可能比其他品牌更严重。

知乎用户 爱学习的席字君​ 发表

鸿星尔克什么梗？突然就火了！

河南遭遇强降雨后，无数企业捐款。对此，有网友号召大家关注捐款的企业，“希望大家多多夸奖，优先购买这些有社会责任感的企业的产品，这会形成一个良性循环。”

7 月 21 日晚，鸿星尔克在官方微博宣布，其通过郑州慈善总会、壹基金紧急捐赠 5000 万元物资，驰援河南灾区。

“感觉你都要倒闭了还捐款这么多”

在一众网友留言后，话题 #鸿星尔克的微博评论好心酸# 一度登上微博热搜榜第一名。

“感觉你都要倒闭了还捐款这么多”“宝，你赚钱不容易啊”“宣传下啊，我都替你着急”，除了在热搜下发表关切评论，更有网友直接赠送鸿星尔克十年微博会员。

值得一提的是，有网友自发为鸿星尔克的官方微博充值会员。据鸿星尔克晒出的截图，其官方微博的会员到期时间为 2140 年 4 月。

也就是说：网友们为鸿星尔克充了约 119 年的微博会员。以 15 元 / 月的价格计算，网友们为鸿星尔克的官方微博充了 2.14 万元。

单场直播销售近 2000 万！

不仅仅是充会员，红星资本局注意到，7 月 22 日，鸿星尔克天猫旗舰店的直播间也流量爆棚。

在过去一周（07.15-07.21），该直播间的观看人次都不到 1 万，甚至有些直播场次的观看人次不到 1000。而在 7 月 22 日，该直播间的观看人次突破 200 万，主播多次喊话要 “理性消费”。

在这一场直播快要结束的时候，鸿星尔克的总裁 “吴总”（应为吴荣照）深夜亮相直播间，对网友表示感谢，希望大家能继续关注河南的受灾情况，“和我们一起为河南老乡加油。”

“还有，我想回应大家把我们鸿星尔克送上热搜这件事，（这）让我感受到大家的热情和温暖，很感动，我们会继续做好产品和服务…… 最后，我建议大家在这个直播间理性消费。” 鸿星尔克的总裁在直播间说。

甚至，连阿迪直播间都倒戈了。

京东发布报告显示，22 日、23 日两天国潮运动品牌的整体销售额同比增长超过 280%。其中，跑步鞋、篮球鞋、运动裤、T 恤等成为销量最高的品类，鸿星尔克、安踏、361 度、匹克等国潮运动品牌销售暴涨，位居销售规模前列。值得注意的是，国潮品牌鸿星尔克 23 日当日销售额同比增长超 52 倍。

此前，鸿星尔克捐款五千万后，网友才发现，其公众号连微博会员都没充，于是，网友纷纷慷慨解囊，现在，鸿星尔克被网友送了 120 年微博会员。会员的截止时间到了 2140 年。

对此，鸿星尔克回应称，鸿星尔克立志成为百年品牌

知乎用户 清风徐来 发表

中国人支持中国货！

中国人支持中国制造！

知乎用户 内蒙古人陈栋​ 发表

2015 年，99 元买了一双鸿星尔克的运动鞋，到现在都没穿烂，我早就想扔了，可是就是不开胶，也不破损。

加一句，我穿不破的东西一般不会扔掉的，

说实话，鸿星尔克的衣服鞋子质量是真的不错，有些款式也是很可以的，

支持国产，支持有良心的国产企业，希望这样的企业能做大做强！

知乎用户 那日的风 发表

消费者最简单用手里的钱投票就好

之前真的没有关注过这个品牌，刚才看了一下价格真的挺便宜的，先买一双试一下，要是不好我还说会骂的

知乎用户 Anima 发表

可以，那我周末也去力所能及的帮鸿星尔克回回血

知乎用户 狼外婆的守护者 发表

鸿星尔克的 “意外爆红” 有着十分重要的意义。

1、鸿星尔克的爆红，让所有的中外企业和品牌都知道，只要认真做企业，为中国人民着想和付出，中国人民就会像对待亲人一样对待你。

2、相比于以前我们抵制洋货展现爱国的行为，就好比考了低分要处罚，现在支持国货，就是变成了考了高分或者满分就奖励，会让更多的企业争相抄正确答案，无论是主动写正确答案还是抄了正确答案，都会得到赞誉，也让曾经一些对国人并不友好的外国品牌看一看，考了低分还强词夺理，跟考了高分还十分谦虚的同学比，差距在哪里。

3、相比于全民募捐。企业带头捐款，我们来搬空企业的仓库，灾区既得到了充足的物资保障，又盘活了企业的生产经营，我们自己也获得了帮助民族企业的自豪，并且获得了所需要的衣物，可以说一举三得。

4、这届网友的表现，也让我们所有人空前的团结在一起，本着帮我的亲人就是我的亲人的原则，让我们看到了这届以 90 后，00 后为代表的年轻人的担当和责任。

鸿星尔克的直播间，网友们一直要把主播小姐姐挂上链接，买回家中，实在是太温馨了，不说了，再说鸿星尔克的鞋盒子都要没有了。

知乎用户 投行小布​ 发表

别的不说，我下一双鞋就打算买它家的了！

比某宁，某些外国品牌好多了。真到了困难的时候，使劲出力的，还是我们中国人和国产企业。

鸿星尔克，to be No .1

知乎用户 末末 发表

还是我有先见之明，自从不能带阿迪以后，我就戴起了尔克的帽子，总有那么个神经病每次见到我都要笑话我帽子上的尔克汉语拼音，看看以后还笑话不？

得亏评论区兄弟提醒，问了一下沙壁，神经病根本不知道啥是尔克，只知道尔康，尔泰，就无语

怪不得之前我亲戚还说我这帽子一定很贵，我还纳闷，贵吗？我纯粹是阿迪耐克都扔了，只能抢我爸的帽子，反正他也不戴，总不能让我再花钱买个帽子吧？

大家真不知道这个品牌吗？就算不买，应该也听过吧，完了，以后会不会撞帽了

ps 质量真的蛮好的 透气性也不错

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