这一刀，还真不是谁都能砍

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谁说地产商撑不下去，就能随便大甩卖的？

2008年的时候，因为房价下跌得太厉害，特区深圳也闹出过一场不大不小的“断供风波”。

当时只要一算账就能发现，房子价值不断缩水，断供赔了首付之后再买房，比继续还贷要划算。

当有人选择摆烂，把房子扔给银行的时候，一场“万人住房团购行动”在深圳炒得火热，首次把“团购”的概念带入到了房地产。

这场运动的发起人是个叫邹涛的人，号称要携万人之势和深圳开发商谈判，帮大伙儿把房子的价格给砍下来。

当时特区内的房子，每平方米单价在2.6万元左右，邹涛上来就喊了个“关内八千，关外六千”的目标价出来。

为了能跟开发商在谈判桌上掰手腕，据说邹涛专门请来了克林顿的谈判顾问，来给团购行动当指导。

请他们美国顾问来砍咱们地产商的价，这招是想“师夷长技以制谁”啊？

因为低到离谱的价格，仅一个月，就有1万多深圳市民报名参团。

队伍兵强马壮，也有底气喊出了“团结力量大，联合去砍价”的口号出来。

当时有人跑去问潘石屹怎么看，潘老板对这种团购买房很不待见，他说购房就像谈恋爱，是件很私人的事。

你见过把两万人放一起谈恋爱的吗？

很快，邹涛的这场“万人团房”就被外界质疑炒作和营销，或者干脆觉得他本身就是地产商的托儿。

当时有人认为，深圳的地产商眼看着已经快撑不住，就要大甩卖了，此时突然冒出来一个万人购房团。

把价格给撑住了，把底牌都亮完了。

你还敢说你不是对面派过来的救兵？

因此，以打折为名的“万人购房团”，此时反而起到了托市工具的作用。

这个观点不无道理，但忽略了一个大前提：

谁跟你说过地产商撑不下去，就能随便大甩卖的？

去年的时候，“金九银十”还没过去，贵州就拿出了一份“团购买房”政策，手把手指导优惠买房。

在此之前，买房搞团购都是一些城市各自为战，从省级层面出台政策，贵州创下了全国首例。

当时有统计数据显示，贵州全省商品房销售面积，同比跌了近四分之一。

省会贵阳“以价换量”的促销活动，停都不敢停下来，仍止不住房价连续多月环比下跌的颓势。

按照规定，商品房备案价有严格限制，谁要是打折太随便，轻则喝茶约谈，重则暂停网签。

知道你很急，但你先不要急。

所以开发商只能朝着零首付、送车位、送物业费这些下功夫，搞一些“小麦换房”的噱头遮遮掩掩。

但在这份团购买房政策里，明确提到了：“商品房团购价”不计入商品房备案价格跌幅比例。

也就是说团购可以优惠打折，但并不算违背“楼市限跌令”。

可以让利，但要换个说法；可以促销，但别搞得锣鼓喧天；可以打折，但不认为房价跌了。

前段时间有媒体报道说，今年已有近20城支持团购买房，部分城市的房价折扣，可以突破备案价跌幅限制了。

你搞打折促销，以价换量；我安抚市场情绪，欣欣向荣。

大家一个市场，各自表述。

降价不叫降价，叫团购，用互联网的思维来卖楼。照这么看，百亿补贴、帮忙砍一刀，还会远吗？

唯一的问题是，一条可以绕过的防线，究竟还是不是防线？

当初又是为何费尽心机挖出这道防线？

贵州的团购买房政策里特别提到：鼓励机关、企事业单位职工开展商品房团购。

2021年时，当地的土地财政依赖度，处于40%至50%的区间。而公职人员的薪资又仰赖财政体系支撑。

这么一来，颇有一种“工人集资保护工厂”、“出钱给自己发工资”的画面。

当然这不是贵州一地的特点，在很多城市推出的团购买房政策里，事业单位都是关照的重点。

吉林长春就明确提出，支持机关企事业单位、大专院校和科研院所，乃至社会群体，去跟开发商接洽，组织商品房批量购买活动。

青岛去年还专门针对“师医公”等群体搞了个“手拉手”爱心购房团购活动，打出的口号是：

回馈疫情期间默默付出的“逆行者”。

原来对人最大的回馈，是邀请他们集体加杠杆。

这些团购买房政策非常清楚，当下的地产市场，哪部分群体最具有购买实力，哪些人能起到示范带头作用。

当然，有合适的购房优惠是好事一件，但如果团购的是期房，很多时候还是多留一个心眼。

比如，在“烂尾楼之都”南阳，“房管中心的团购房都烂尾了”，是很多本地人都会拿来自嘲的话。

在西安，中石油这种老牌央企，下属子公司团购买房遭遇烂尾，一直是反映问题的热点。

郑州知名烂尾楼啟福城，尽管有超过10个单位参与团购，仍避免不了长期停工，最后需要当地相关部门出面牵头解决。

2019年郑州金水区人民法院，闹出过322位职工集体维权，原因是他们的团购房已经烂尾多年。

一个浪头打过来，哪还有什么亲疏远近之分呢？

前段时间，江苏昆山有两家开发商，因为擅自打了75折，大幅降价销售，被当地通报处罚。

有支持团购打折的，也有严厉处罚开发商私自打折的，有人觉得这个现象很割裂。

但其实道理很简单，里外都是打折，关键是要看这个折扣由谁来打。

想要托市，也得看谁托得水平更高一点。

在流传出的文件里，处罚两家房企的理由是“扰乱市场秩序”，处罚的结果有“记入诚信档案”。

原来东西有涨有跌不算是市场秩序，套取监管资金“善意烂尾”都够不上失信行为。

电影《大空头》用过马克·吐温的话做开头，说的是：

让我们陷入困境的不是无知，而是看似正确的谬误论断。 

在当年深圳的“万人团购”中，打出6000-8000元买房的确很有噱头，但地产老板潘石屹非常不以为然，他说：

你自己说的价格，在市场上不认可，是没有意义的价格。

这话当然可以嘲讽杀跌的空头，同样也能用来批评抱有幻想的多头。

斯基觉得，潘老板很懂西方的那套市场论，但有个道理，要等他十几年后出售SOHO中国受挫时才会明白。

很多时候，这市场上可能不止有买家和卖家两方存在？

来源：老斯基财经（ID：laosijicj） 作者：波旁斯基

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