为什么人们常说「十个创业九个死」？

by , at 07 May 2022, tags : 创业 小黄 创业者 失败 成功 点击纠错 点击删除
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知乎用户 pi1ot​ 发表

你太高估创业成功率了，要是 10% 这么高我都去了。

知乎用户 林慕白​ 发表

这个问题有点意思，作为潮汕人，我尝试来谈谈我对这个问题的理解。

如果你在广州深圳，你就会发现，你去菜市场买菜，大把潮汕人，你晚上去吃个烧烤，大把潮汕人，你去便利店买点东西，老板大概率也是潮汕人。

大家说潮汕人喜欢做生意，这是对的。

但是忘记说另外一点，潮汕人喜欢说一句：生意从小做起。

其实创业是属于另外一种职业生涯规划，从小生意做起来，慢慢经营，慢慢提高自己对生意经营的理解，对于资金周转的理解，也提高自己的人脉资源以及资金沉淀。

然后一步一步往上走。一步一个脚印，不求一步登天但求稳中求进。

结合潮汕人吃苦耐劳敢于拼搏的性格，所以潮汕人创业的成功率，如果九死一生的话，今天潮汕就是一片荒芜了。

所以不是创业九死一生，而是企图一步登天的创业，必然九九死一生。

或者说，任何事情企图一步登天都会九死一生。

我刚刚毕业的时候，我跟其他潮汕朋友聊到创业，我发现我们的认知跟知乎的认知有巨大的差异。

我们认为，如果打工一年能赚十万，而创业第一年虽然经过更加努力顽强的拼搏，但是只要能赚 5 万，这事情就比打工好。因为你在创业中活下来了，有了更多的机会，更加广阔的空间。

而知乎人的认知是，我打工一年十万，我自己去创业的话，我一定要弄到二十万，或者说，我要搏到一个年入百万的机会。

务实，踏实。哪怕是珠穆朗玛峰，也是一步一步登上去的。而知乎 er 的路线是，造一架直升飞机，造好以后，坐飞机上峰顶，这也是路线，不同的路线有不同的成功率。

知乎用户 盐选成长计划​ 发表

在准备创业之前，你必须得先做好另外两件事，它们才是做成一件事的第一步，也是最重要的一步！第一，你要确保它是正确的。第二，这件事是要可以实现的。

第一，你要确保它是正确的。

不然速度越快，死得越快，对吧？

比如 2018 年迅速蹿红的「子弹短信」，上线 7 天便完成 1.5 亿元的 A 轮融资，日下载量高达 44 万，登上了各大应用商店的榜首，但仅仅过了半年，这家公司就倒闭了。为什么？

是团队的效率不高吗？不是，是产品本身错了！

如果它是诞生在 2012 年，也就是移动互联网的元年，那么今天，我们用得最多的产品也许就不是微信，而是子弹了。

但是现在再做？

微信的网络效应已经完全成型，这道护城河已经固若金汤，在市场上没有出现巨大的结构性改变之前，任何以通用型社交产品为核心的挑战者，几乎都不可能成功，当年的来往、易信、米聊如此，如今的子弹也是一样的……

第二，这件事是要可以实现的。

就是你得有能力把想法实现出来，而不是嘴上说说。

你说你有个很好的想法，现在就差投资人和程序员了，那请问，钱多久可以到账？程序员什么时候可以上岗？

雷军当年想做「小米」的时候，一通 12 小时的电话就可以把这些搞定，这个想法对他来说就是「可以实现」的，而如果你说你还得找 200 个投资人，把 BP 发给他们看一下，那这件事对你来说就还飘在天上。

所以，想要做成一件事，提高效率，你就得先放开油门，去确认一下这件事是不是正确的，是不是可实现的。它们才是你成事的前提、效率的基础。在没有把这两点考虑清楚之前，你的「快」非但不能提高效率，还会让你绕更远的路。

好，那你该如何确认这两点呢？

今天我们先来说其中的第一点：如何确保这件事是正确的？

如何确保正确？

这个听起来有点像伪命题，对吧？什么是「正确」？《后会无期》里有句话说得很好：「小孩才分对错，大人只看利弊。」

同一件事情，站在不同的立场，彼此的利益诉求不同，就会得出完全不同的选择。因此，所谓的「正确」都是相对的，除了客观事实之外，没有「绝对意义上的正确」。

那怎么办呢？

我用的办法，就是通过问自己三个问题，来尽量考虑到各方面的诉求，以求得一个相对正确的答案。

第一个问题：对方能获得什么？

你的思考起点应该是从「对方」的角度出发的。

大到你要创业，你要做一款产品，那你就得先思考：用户是谁？他能获得什么？

小到你要写一篇文章，那你就得思考：这是写给谁看的？他能获得什么？他看得懂吗？你要把这篇文章在公众号发布，那你就要思考：他希望、他期待这篇文章的出现吗？……

许多人是不会这样思考的，他们的思考逻辑可能是这样的：「今天我要在公众号发布 4 篇文章，一篇是公司最近的动态，一篇是我们最近推出的一个活动，一篇是广告文案，再找别人转载一篇文章，来增加一些阅读量吧。」

如果是这样想的话，用户收到后会有什么反应？

他可能会想：「这个号什么时候在我微信里的？」「这写的都是什么东西啊，和我有半毛钱关系吗？」

然后，就取关了！

通常，我们称这种状态就叫「自嗨」，就是自己觉得很满意，对方却完全不知道你在干吗。

你得牢记一条「定理」，那就是：你的成功都是别人给你的！

换句话说，不是你想做某件事，而是有人需要你做某件事，你做成了，他满意了，他才会把你想要的给你。

你无法自己变出金钱，你也无法独自拥有人气，你的财富、名誉、声望…… 你所拥有的一切，最终都是别人给你的。

因此，一切问题的思考起点，你都应该是从「对方」的角度出发。

好，这是第一个问题，对方能获得什么。

第二个问题：我能获得什么？

就是通过这件事，你想得到什么？要钱？要名？为下一步做准备？满足自己的某种欲望？

千万别只是说：「这件事情很有意义，我们先做了再说……」

这样的话，这件事情将来很可能会无法持续。

比如你做了个 APP，却天天谈日活、月活，你先告诉我，你准备怎么活？

你只有在过程中持续得到你想要的，这件事才能进行下去，不然钱少了，心委屈了，事也就凉凉了……

那你应该给自己设计什么样的回报呢？

回报有两种类型：

第一类叫作「打猎式回报」，第二类叫作「种田式回报」。

什么意思？

在《穷爸爸富爸爸》这本书中有这么一个故事，说：

有一个奇特的村庄，方圆一里内都没有水源，所以，村内的用水一直是个问题。于是，村长就找了两个人来解决这个问题，一个人叫艾德，一个人叫比尔，并与他们签订了送水合同。

艾德签完合同后，就立刻行动了起来，买了两个大桶，每天从一里外的湖泊中打水并运送到村庄。每天起早贪黑很辛苦，但是他很快就赚到了钱……

而比尔呢？他签完合同后人就消失了！去哪了？没人知道。

但是半年之后，他带了一支工程队回来。原来在这半年里，比尔拿着这份送水合同，写了一份商业计划书，找了几个投资人融了一大笔钱，并且成立了公司，这次回来，他是打算在村庄建一个供水系统！

一年之后，比尔的供水系统终于建成了，并且以艾德供水价的 1/4，开始为村户们 24 小时不间断地供水，村民们欣喜若狂！很快，比尔的供水系统便进入了这个村庄里的每一户人家……

艾德当然不甘心啊，于是把自己俩儿子叫来帮忙，水价也降低到了原来的 1/4！但是，这个时候三个人就算累死，也已经完全不是比尔的对手了，这份事业很快便已无法维持……

而当艾德还在哭天抢地的时候，比尔又开始思考将这个模式复制到更多的村庄，乃至推广到全国了！

多年之后，就算比尔天天躺在床上刷抖音，收入也能不停地增加。

为什么会这样？明明一开始艾德才是那个领先的人啊！

因为他们要的回报类型不同：

艾德要的是「打猎式回报」。

打猎是怎么样的？就是早上提了一把枪出去，看到一只兔子，抬手把它打死，晚上就能有肉吃，整个回报期是很短的，你的付出很快就能有回报，当下就能满足。

打猎的人更在乎的，是眼前的得失，一旦发现有赚钱的机会，他就会扑上去争夺，就像艾德，看到卖水能赚钱，提了两个桶就往河里冲。

而比尔要的就是「种田式回报」。

种田是怎么样的？它需要春播秋收，就是你做这件事，当下可能不会马上就给你带来回报，甚至还需要你不断地把钱和时间投入进去……

但是，你做的每一个动作都会产生积累效应，它们会在未来给你兑现更多的回报。

就像比尔，他想要建造一个供水系统，这件事的结果很好，但是它没办法一下子建成，前一年半的时间，每天都需要砸钱，却一点收入都没有，而且，还会面对无数的质疑……

只有当这个系统建成了，他的回报期才正式开启，当然，这个时候的回报，就远远超过一直以来都在勤勤恳恳的艾德了，这个「供水系统」就是比尔种下的庄稼，如今只是到了丰收的时候了。

打猎式回报 vs 种田式回报

那么，这两种方式哪种好呢？

你可能会说，这不是已经证明了「种田」的模式更好吗？

其实不然，故事中的比尔是一个成功案例，他的「供水系统」建成了，可如果最终没建成呢？

开发到一半资金不够，烂尾了；或者水管质量不过关，系统崩了；又或者系统建成了，村民们却要集体搬迁了…… 那比尔就会成为人们口中的笑话，变成个失败者，余生都要用来还债……

所以，孰优孰劣，我们并不能以成败来论英雄，而是要透过这个案例，理解这两类回报的不同，要学会在不同的阶段，选择更适合自己的回报类型。

打猎式回报，它的好处是当下就能立刻有收益，而且更自由，可以随时更换方向，但缺点是长期收益缺乏增长性，十年如一日地终日劳作，以及遇到刮风下雨等恶劣天气，你可能就得饿肚子，而且如果这个地方的猎物打完了，你还得换个地方……

比如很多打工者的心态其实就是在追求「打猎式回报」，他们关注的是自己每个月到手的工资，不管公司好不好，总之我付出了，就要马上有回报，如果公司没钱了，给的回报少了，让我不舒服了，那我就换个地方继续打猎……

他们十年如一日地勤奋工作，「打猎的技能」确实提高了，从原来每个月能打 5000 元，到现在每个月能打 2 万元了。但是，一旦遇到类似公司裁员、倒闭等「恶劣天气」，他们就不得不面临短时间内「无猎可打」的局面，然后开始寻找下一块猎场……

种田式回报，它的好处是在成型的时候收益会非常大，但缺点是前期的过程会非常难熬，庄稼还没有长成熟，你可能就饿死了；或者在过程中遇到了天灾人祸，所有的努力都会付之东流；又或者土地和种子选错了，这是块贫瘠之地，种子很劣质，你奋斗了一年，却最终啥也没有……

比如大部分互联网的创业项目，要的就是「种田式回报」，开发期没有收入，软件上线后还是没有收入，除了每天要砸下数不清的运营成本，过程中还得与无数的竞争者鏖战…… 只有当用户数量突破某个临界值，才会开始有第一笔收入！

而这个时候，低头一看，脚下已经尸骨成堆…… 你，成为了一名幸存者。

因此你看，这两者其实并没有优劣之分，都有着明显的优缺点。

那该如何选择呢？

知乎用户 bluetrees​ 发表

1、税务可以让小公司死。

2、员工意外可以让小公司死

3、老板意外可以让小公司死

4、恶意举报可以让小公司死

5、耗不起的官司可以让小公司死

6、网络封禁可以让小公司死，比如你公司经营的网站莫名其妙的被封禁

7、一个电话封禁也可以让小公司死，比如你正在投标，结果你的电话被封禁了

8、一个账号封禁可以让小公司死，比如你正要付保证金，结果….

9、卫生检查可以让小公司死

10、一起疫情爆发可以让小公司死

11、消防检查可以让小公司死

12、不合适的办公场所可以让小公司死

13、一次宕机可以让小公司死

14、员工跑路可以让小公司死

15、员工自己创业可以让小公司死

16、不合法的司法拘禁可以让小公司死，前任老板有过此经历，去外地被拘留，律师去了一起被拘留

….

死的方式很多很多

但是活下来只有一种方式，就是要赚钱，最后忘了改变世界的初心，只想着自己成为富豪可以摆脱这无穷的陷阱，哪管之后洪水滔天。

知乎用户 阿牛先生装修设计 发表

你们啊，巴拉巴拉说那么多，就说不到点子上。现在创业这么难的根本原因就一条，创业者盯上的绝大部分市场都饱和了，各行各业稳赚不赔的项目、坐地吸金的地段早就被人占了。任何年代任何国家的饱和市场创业都这么难，都必然是九死一生。

就像一盆饭，只够十个人吃，如果十五个人涌进来，必然有至少五个人要饿死。市场容量就这么大，你进入一个饱和的成熟行业，必然要挤死另一家或者从人家嘴里抢食。你一个新鲜人，一没技术二没人脉三没渠道四没积累，你拿什么和人家死磕？死了是必然，活下来的也不是什么奇迹，上面条件必居其一其二。

不信看看八九十年代出来创业的，只要不是傻逼，大部分人都赚到钱了。那就叫风口。

而现在，真正能稳赚不赔的还没有饱和行业，都进入门槛非常高。要么国家垄断，要么行政审批，要么高新科技，要么投资太高，普通人根本进不去。

现在，普通人想创业成功，真得各种好事都赶上了，自己也得非常争气，才有可能九死一生。绝大部分行业的创业大环境早就过去了，没翅膀还想逆风飞翔，当然九死一生，这是必然规律。

其他原因都是表面原因。

知乎用户 龙非池​ 发表

创业，多家公司天使轮投资消耗累计超过 1300 万，我告诉你，为什么九死一生。

在你创业前，必看完这一篇，重新审视自己的成功率。十倍提高创业成功率。

真正做事的人，都左下角点赞收藏了。

截图自评论区

15 年我开始迈入企业的运营部门高管行列，到 18 年三年间，换过的项目领域涉及微电商第三方服务商、本地生活服务、微商团、美妆电商平台、社区团购平台。其中有两个是我很看好，确实有资源能推动项目快速发展，就直接投资占股成为股东的。也有一两个我只是一般看好，觉得 CEO 在招揽我时非常有情怀，自己刚好有时间，资源差点发展慢点也可以接受，负责运营这摊子事，等拿期权。投个一两千、几万块帮亲友做的项目有十几个。只是路过什么没有做的有一两个。

没有一个项目坚持到 A 轮，都死了。

存活的一两个项目，都是曾帮亲友做的。处于现金流良好状态自给自足，也不存在爆发增长的可能性，所以投资机构没兴趣 A 轮，他们也不需要 A 轮。

我自己经历过大大小小的创业项目不管是自己下场做，还是扶持别人做的，十不存一很正常，目前看是十五存一吧。去年七月份我跟在 IDG 资本工作的朋友阿星在一块喝早茶，他干 VC 的，聊起来双方看项目的异同点。阿星讲了大白话，我们看项目会分析这个行业的市场空间和过往投资记录，有没有概率十倍以上增长并卖给下一轮。打个比方我这边看过一个项目真的好赚钱，他的产品是做中央空调的一个零件，装上以后能节能不少，这个零件很贵，我考虑了很久没投，因为市场太小，他要融资的时候已经快占了 30% 的市场份额也就年销几个亿，那玩意又是个耐耗品，增长空间很有限了。像无人零售、共享单车、便利店这玩意再赔钱再烧钱，资本也愿意赌一把，增长率可观啊，几个市的日常消费轻松破亿成交额。风口来了，有人接盘的概率极高。

我讲我们普通的小投资人，就看能不能卖货赚钱，可控的获客成本和可操作的成交概率，以及可预见的收益都有，就要投了赚一笔。给他讲了很多我们运营上的骚操作，如何通过各种手段找客户把东西卖给他。

阿星没有反对我说的对错，他讲你说的都是术，术是单个节点的手段，运营上你确实够接地气，但你对创业风险认识不足，创业是资源为先，团队在后，最后才是执行手段怎么样，这些你都具备，还要看时代，这个时代渴不渴望你的产品。OK, 什么条件都对了，时代风口、资源、团队、执行手段齐备，投十个，到最后还是十中存一，未知因素太多，所以我们没有十倍增长率的就不看了，哪怕一个项目就是赚钱的，增长率不行，那我们整个工作组的投资收益上看还是亏的。

当时我与他的观点并不一致，一年之后我反思这几年的创业经历。

他说的对。

那些年作过的死系列——盘点：为什么十个创业九个死

坦然盘点失败还能说出口，不是每个人都有这样的胸怀，承认自己之前或许的确不行，所以熟悉我的人看了以后也不必找我的历史项目对号入座，80% 是我的经历，20% 我掺了朋友生意倒闭的水。你看的，不一定是我的。

1、先画饼，不清楚多少钱能买单，就召集人开始干了

起初团队领头人说我们要做 A，做一个 XXXX 优质，XXXX 符合中高端客群，XXXX 产品肯定特别畅销。召集来专业做产品的人，告诉老大你这个想法太伟大了，实现他需要 200 万，还需要六个月。老大说不行市场急需要。产品负责人说好我压缩需求先跑起来。

领导层对客户究竟要什么，市场要什么，投资人要什么把握不准，没有这个能力和坚定的信念把握客户，甚至连市场上现有的解决方案都没搞清楚，就一厢情愿推出自己认为好的东西给客户。客户不买账，改，客户说不好，改，推广费用太高，改，客户留存低，改，领导不满意，改，市场不满意，改，运营不满意，改。

做产品的改烦了: 尼玛我是产品负责人，我说不改就不改，你们这群外行！

老大：这市场和产品不匹配啊，投入太大了，我们换方向吧。

换了好几个方向，第一笔资金烧完，卒。

2、我们的梦想是蓝天，现在缺个飞机

在创业前，某天开车，老板想到一个绝佳的产品和商业模式，越想越觉得前景大很赚钱，就叫来身边的几个中层或者伙伴说，你们去干，这玩意太赚钱了！赶紧上！最后目标是上天！然后就赚钱。

几个执行人想想确实是这样啊，上天了肯定有钱赚，在领头人的鼓动下就纷纷离职跑过来创业，投了点钱开始做。才发现，想要上天首先需要个机场，建了机场还需要塔台，建了塔台还需要仪器设备引航。于是投钱搞了小半年基础建设。建了仪器设备引航还需要飞机，但现在市面上好多款飞机，没人能告诉你哪一款可以在你的机场上天赚钱，所以就节衣缩食换着飞机带到机场开着试试。最后资金链断裂倒闭了。

后来某人专门去一个上天赚钱的同行那里学习，发现公司建的机场就有问题，这个机场能起飞的东西就没有上天的条件，更别提赚钱了。没有人有经验到底该用什么办法上天，老板也不知道，为了省钱建机场雇一群月薪三千的新手脑暴他月入三亿的梦想。

另一个上天赚到钱的老板一开始先找到一个很有威望的工程师，给足工程师好处，工程师再去忽悠他的学生们过来做基础建设，弄几个大的管理者给足股份和钱当头，几个管理者还自带了些引航设备过来。大家先把机场建起来。老大已经飞机定好了一家能上天的，至于赚不赚钱，那看老大飞的本事和运气了，老大可是资深飞行员，做之前就讲好了，万一要是三个月赚不到钱，咱们就撤出来换项目。

比喻而已，项目不是真的上天……

3、学习，能让创业者缓解焦虑，也能让创业者陷入癫狂

市场开拓受挫，没钱赚，肯定是方向或者方法不对呗，可大家也是摸着石头过河。明知道买艘气垫船过去就大概率不会触礁搁浅，但气垫船买不起啊。有没有好的气垫船是行业的壁垒，老大说我们要另辟奇径打破行业壁垒！

于是开始疯狂的知识付费，出去学习。

给老板讲爆品思维的不讲制造商怎么谈，产品靠运气执行。

给老板讲商业模式的不讲流量渠道怎么来，运营靠脸蹭执行。

给老板讲低成本流量渠道怎么来的不讲人力隐性成本，市场靠人堆执行。

给老板讲成交方法的不讲产品底子怎么合适，商务靠跟风执行。

给老板讲发展经销商的不讲谈经销商的具体话术，招商靠尬聊执行。

给老板讲供应链优势的不讲谈供应商的具体细节，采购靠喝躺执行。

给老板讲管理方式因人制宜的不讲识人细节，领导靠瞎猜执行。

给老板讲团队建设的不讲最不想听的分钱部分，人事靠给狼群喂猪饲料执行。

期待一群月薪几千的孩子跑的比龙还快，定的目标是三个月到半年超越行业深耕几年的老前辈。

越把创业精细化学习，离跟客户收钱就越远。最后资金链断裂，卒。

学习，我测试出来的最优解，就是极简化，用最少的动作，最短的路径，直接跟客户收到钱，这才是起步时应该做到的。

刚起步你就一两个人，不把精力灌注在赚钱业务这一件事上，反而花在各种听起来都有道理的事上，约等于自杀。这种极简化的操作思维，在我的公众号「同往自由之路」里，每一篇内容都贯彻到底，基本上能做到解决一个问题只需要熟练一个动作。

4、创业者的焦虑，会拖垮整个公司。

学的越多，决策层方向越多，老板越焦虑，好像整个世界到处都是红利和成功，嘴上说着要踏踏实实做事，心早就到纳斯达克去跟他的各位老师敲钟了，身体重复自己熟悉的那一亩三分地锄地动作，尝试往里融各种各样学习的成果和结晶，每个结晶里都是别人讲的不同美丽结局。

结果就是朝令夕改。一个员工一礼拜能接完全不同业务的三五个活，还被催着跑嫌弃慢。因为老板忍不住啊！再不改革就死了，血本无归的剑在头上悬着啊！

看见人家成功好有道理啊！想着比我们干的这个有道理啊，那我们就集体学习吧！学了个四不像，谈客户时候客户总问，你们是干嘛的？解释两次也说不清，甚至连自己员工都不知道我们今天是干嘛的。直到资金链断裂，卒。

5、既要马儿跑，又要马儿不吃草

回公司看看业绩不佳死气沉沉的样子，算算账上还剩下的钱，想想 80% 的员工都是没能力的羊犯不上多给点钱浪费，20% 的狼还能再谈谈梦想忽悠几天打打鸡血，5% 的头狼还有点积蓄或者贷款能力跟着继续干，于是叫所有人开了个会，讲下最新的学习成果和目标方向，描绘下宏伟蓝图和目标愿景，定下业绩考核给几百奖金，出去吃顿饭团建一下。然后继续出去为公司学习，留一群月薪几千的员工脑暴老板月入三百万的梦想。

越不赚钱越不敢给员工花钱，越不敢给员工花钱，员工越没能力和斗志，业绩越进展缓慢。老板看着员工尴尬没办法，怕他跑了自己这两个钱招不到人，员工看着老板也尴尬，怕他发现自己没做点啥有用的事。大家都很焦虑，却没人真的在业务上焦虑。

为什么不愿意给员工高薪？因为自己不赚钱。

员工愿意为你不赚钱而承担经营风险吗？忽悠不住的员工都不愿意。

什么样的员工能忽悠的住？没经验的。

什么样的员工忽悠不住？有创业经验有人脉有想法的。

为什么不愿意给员工高薪？因为活是一样干。

什么样的活 1 万月薪的人干和 3000 块月薪的人干是一样的？基础操作工人。

基础操作工人能产生额外的高价值吗？没有任何工作成果附加值。

没有任何工作成果附加值的事能赚到溢价吗？不能。

分不清靠创造力赚钱和靠体力赚钱的区别，也过度高估员工的奉献精神和小白兔员工的学习力执行力，钱上卡的死，团队带着死。低能的团队不出活，高能的团队竞对一挖整体走。舍不得花钱，约等于上了战场军长警卫连清一色童子军，一击即溃，卒。

6、贪功冒进，过度自信，不经测试就推上马，一鼓作气，再而衰，三而竭

  • 老板提出一个很棒的想法，把布局规划的非常宏大，今天跟这个谈我们布局 XXX，明天跟那个谈我们布局 XXX，告诉团队所有人我们要把这事做的很厉害，一定会很厉害。小白员工相信老板的权威，冷静有经验的员工私下指出老板的布局中有几个环节我们手上的资源打不通，我们的产品成交不了客户，客户目前有更好的解决方案 A，有几家叫 B/B1/B2 的企业已经这么做过没做起来，现在我们提供的 C 解决不了实际问题，如果只靠市场团队去忽悠小白，那我们很难做大。

人容易被自己的好主意冲昏头脑，觉得自己马上要靠这个大赚一笔，听不进去老员工的话觉得是他们过度保守，当然有些的确是过度保守，但这保守的度拿捏上，就给团队士气垮掉埋下祸根，果然产品一推出市场，客户寥寥无几，团队士气一落千丈。

领导就面对一个问题，要不要追加投入造势，产品好在这个时代不足以引爆市场了，对渠道的投入和造势的投入是必然的。很多品类不带 1000 万进门是拿不到入场券的。

创业者内心极度煎熬，广告投入是看不到实效的，几十万起步，下去打水漂的可能性极大。渠道的投入也是未必有结果的，几万起步下去水花都没有。投，可能马上亏出血，不投，也没别的路走。好，硬着头皮投，把团队召集起来讲我们要大笔投入，我个人很看好这个，再投 xxxx 万进来，放开手脚干。结果各部门账上月初批了当月预算，实际是一毛钱没有，投入全靠部门负责人垫钱，报销要走半个月。士气再次一落千丈。

老板思索一下我花这么多钱养人，还不出活一定是你们不好好干不好好配合，当然，大家都没钱要自己垫就老板亲信有钱，想配合也心有余力不足。那马上引入能拉进来的所谓大牛，直接封高位，猛推一把希望能振兴团队士气，结果某大牛梳理了下业务脉络后在某个深夜留下个嗯，就再无音讯。某大牛碍于面子每个月跑过来请团队吃顿饭开个会就走。士气又一次一落千丈。到最后有经验的老手全部离职，剩一帮毕业生得过且过混日子，直到天使轮烧完，卒。

  • 某团队第一次做保健食品押对了渠道，第一个月渠道卖货不够销，第二月大批订货，结果渠道饱和，几个大代理商吃不下去，几十万货压在自己库里资金链断裂工资都没发出来，强撑了两个月后不得已把货低价亏本甩掉套现，差点直接卒。而某团队第一次做保健食品押对了渠道，第一个月不够卖，第二个月疯狂进货，赶上原材料产地气象突变影响了农作物生长，不符合采购标准了，工厂发不出货，还赔了点违约金，结果第二个月没几个代理商还要货，大家都庆幸老天帮忙，要不然就资金链断裂死掉了。

  • 某进城打工的年轻人本是老板手下的头号员工，而后利用老板的信任挖老板的客户，自己进货给客户供货赚钱，被老板发现开除掉，干脆直接就跟老板杠上了正面竞争。结果老板补贴着客户卖，还给工商局朋友塞钱猛查他各种执照不全，他坚持半年卖掉了自己的车和家里的一切值钱玩意打消耗战，还得给工商那群人经常交钱送礼孝敬，最后把货低价处理给原老板，卒。

7、公司内部资源不平衡，中饱私囊，埋下朋友创业，仇人倒闭的祸根

  • 某股东手掌财务，参加某某大牌培训从公司账上报销 XX 万，基层小员工自己舍不得掏钱提高，买课买书的培训费全靠中高层管理者自己补贴给下属；

  • 因大牌供应商不给采购某人回扣，主销售民生快消品的渠道平台竟然长期没有可口可乐等热销品卖；

  • 某股东手掌财务，私用公司仓库甚至采购款为某人自己的生意周转，搞乱进货单拉长入账时间隐瞒，搞的财务理货困难，运营卖货不知道有啥货；

  • 某股东亲信巧用公司样品报废制度，盗窃公司样品出去贩卖，库房盘库持续丢货；

  • 公司内部两个派系看不对眼，从开始的一派谦让求和，到忍无可忍互相卡脖子，再到淘汰一方出局，业绩从三个月连续攀升到六个月连续下跌，跌到破产边缘；

  • 引入各方牛人，进门就是中层团队的顶头上级，大牛看清楚这摊事后待几天就走人；

  • 创业前谈好合伙人贡献自己的资源和时间，平等相处，创业后大股东摆架子没来过几次，还把小股东当员工用，要求打卡上班，未到扣薪；

  • 创业前两个合伙人谈好都贡献自己的资源和时间，一起推进，创业后稍大的股东就没来几次，搞了半年品牌稍有知名度，大股东说怎么进展这么慢太麻烦，不搞这个项目了我要退股，你买我股份吧要不然分家我带着品牌出去干。另一个股东气的要死，你都没来几天凭什么分我的品牌我的渠道，两个人起诉到法院从此成仇。

  • 创业前几个合伙人谈好各自负责自己强项的领域，创业后大股东多次凭自己喜好直接干预各部门的基层员工执行，有个股东非常恼火最后退股，大股东同意收购股份让他离场，一直拖到公司破产清算都没兑现。

  • 某高管使用公司的账户来做自己的私单，还伪装成公司的订单交给其他配合部门要求一起做，这种行为还不止一次，直到 CEO 跟部门负责人聊天时吐槽客户发现不对劲，已经亏掉数万。

  • 创业时讲朋友感情平分收入，搞了 50%/50% 持股比例，遇到问题商量着干，很快遇到挫折，A 表示是硬件不行要加强硬件实力，B 表示是价格太高要求再次降价，互相说服不了两边执行都缩水，第一笔钱烧完，卒。

  • 股东之间客户和技术都没有共同性，也做不到资源整合，A 做 A 的业务，B 做 B 的业务，C 没业务干坐着只好做行政且当了法人，彼此互不买账也不分成，股权结构三家平分各 33.3%，做了一年多发现各自都有做的私单，但公司总账上不见钱，各种理由不入账。第一年公司总账净亏 20 多万，C 受不了提出散伙，A 和 B 不愿收购股权，C 净身出户后一年，A 和 B 闹翻走人，公司账上还有 30 多万应收账款和 10 多万供应商欠款，供应商状告公司，A 和 B 不应诉，法人代表 C 承担责任被起诉。C 去要账十分艰难，无奈起诉欠款公司，发现 A 和 B 签约时法律流程不明确，起诉难度极高，C 无奈自己掏钱补上 10 多万还清欠款，破产后注销公司时又难以找到 A 和 B 两股东签字，自己的股权比例不足三分之二不能做决定，只好再次向人民法院请求以百分之十以上表决权进行破产清算遣散注销，最终同意，卒。

8、员工盗窃，侵吞公司资产

  • 有两个员工，领导给予高度信任，工资都不压半个月那种，结果带着公司的工作手机跟微信号回家，直接消失电话不接信息不回，就为了侵吞公司几千块资产。

  • 有个员工，兢兢业业，表现很好，老板器重，某天跟老板说家里母亲患病，老板当即给了十几万，随后带着老板的营业执照全套手续消失，耽误了老板上百万的生意。

  • 有个员工，在运营岗上导出客户数据，直接加微信以有公司内部渠道的名义告诉客户私下供货给低价，真假混卖还收客户加盟费，把客户导进自己微信后，故意使用公司账号触犯微信官方的封号政策，把公司的账号封光，带着自己的微信消失，直接联系公司代工厂取代公司给代理供货。原公司倒闭。

  • 有个员工，在打包岗上把公司的原材料混在打包耗材垃圾桶最底层带出去，找他亲戚来收垃圾，收回去垃圾翻出原材料拿出去卖，一家人生活小康，公司持续高损耗降不下来，很久才找到原因。

  • 有个员工，用公司的微信号开促销活动尝试运营手段，半个月不报账，最后安排人直接扣下手机查记录，小一千块钱被转到他私人号上。

  • 有个员工，拿着公司的客户收款微信，活动爆单的时候玩忽职守，近百个客户懒得去搭理没有成交，也没有售后。

9、不懂业务，从趋势出发而不是从客户出发，看融资案例不看死掉的同行，想当然去打通全产业链

隔行如隔山，这些年互联网大热，很多人觉得互联网太厉害了，能穿越一切不合理，那些不懂互联网的土老帽会摧拉枯朽般被搞互联网的新一代人打翻在沙滩上。不做出点打通全产业链，携客户资源以令诸侯的大事就对不起创业这两字。好像跟上风口自己不长翅膀都能飞。

没错，雷军说过风口上的猪都会飞，大佬自嘲，大佬没做小米之前就一手做起了亿级用户量的 WPS。做爆了小米直到第六代还是第七代来着才搞小米生态链。

马云也说过，你要相信创业有人给你风口让你飞，那多半就死定了。靠自己苦逼坚持！

最近互联网圈火了本书叫《流量池》，是瑞幸咖啡运营总监写的，其中有一段描述了自己做神州专车运营总监的那年，说一个获客成本做到 80 元，就非常满意了！比 200 多一个客户强多啦！

我有个媒体的朋友去参加瑞幸咖啡发布会，他在国内二线公关公司工作，只能坐倒数第二排，倒数第一排坐了一堆 VC，几个 VC 在商量怎么样你们投了吗，有机会吗。一个 VC 说没机会啊，人家自带 10 亿进场教育市场，我们这种投 C 轮以下的融资机构根本不考虑……

创业者们，人家自带 10 个亿教育市场，投户外电梯广告的策略是附近有门店要投每人免费一杯到两杯，目的是获得订单，没门店也要投，目的是打知名度。

你兜里有几个钱啊，你去跟人家学？如果你有十个亿，你是先做品牌还是先做流量。

嗯，我要有十个亿，我会找靠谱渠道去放民间抵押过桥贷，要不我开个典当行，这玩意来钱快风险小，十个亿放一年我就财富自由了………………

最开始创业，只是想把一个消费产品卖给客户 A, 满足客户 A 对消费产品的需求，后来发现客户 B 可能也需要，就针对客户 B 去扩充改进了消费产品，再发现大客户 C 对我们这个行业的管理性系统有需求，又掉头开发管理性系统，然后发现自己消费产品做不起来缺供应链，再去搞消费产品的源头，去了源头发现大佬过去抢货都包园子，你要两车农民都不想理你浪费时间。那钱都花在开发管理性系统上了。管理性系统还跟消费产品交织在一起，因为为了同时满足 A 类客户、B 类客户、C 类客户的需求，且还要打通产业链，搞出一个 A、B、C 用起来都尴尬的产品。卒。

如果你在开始投入行动前，对自己收谁的钱，怎么收上来，都没有完全清楚，那么每一天的消耗都将毫无意义，这件事你也不应该去做，它属于认知外的，你连钱都收不到，怎么可能赚到钱，怎么有钱去买客户？

在你创业之前，脑子里一点要有这根弦，这将减少你 80% 以上的失误决策和损失。

10、利润率上不来，赔本赚吆喝成常态

小规模获取客户的方法：满足需求，等待客户，积累客户。不管你是租个门店等客户，还是投个广告等客户，你的产品价格高或者跟同行持平，就安心等待识货人。

大规模获取客户的方法：来占我便宜吧，你不占这便宜你就跟不上时代了。不管是电商平台诸位 XX 团购网、每日优鲜、本来生活、淘宝等获客，还是你们常见的抖音卖衣服广告、贷款广告、数码产品广告等，莫不如此。

中国人本性使然，占便宜和看热闹是吸引人流的两大不二法门。绝大多数人免不了俗。

引流不是写文案，为什么现在做企业服务的推文案至上论的人那么多，因为文案你招两个水货员工就能写，写的好不好听反正你是评论者，你嗨了，你觉得客户也嗨了就行。

投几次广告，你被转化率和点击率无情打脸，知道写文案秀情怀没大卵用之后，该给便宜占就给，一给就停不下来，不给人就不买，到最后安慰自己人工成本不算成本，商品成本持平就行了。

那你创什么业？人工成本不算，这是夫妻店的玩法，不管是夫妻开门店还是开淘宝店，都能说人工成本不算，毕竟不需要从账上拿钱出去给别人嘛，很多夫妻店最后算算账也就勉强混个温饱没死而已。大多数温饱都混不上就直接死了。

利润率上不来大多是商品没竞争力，同行太多，价值、包装、使用方式、体验、心理需求都没竞争力，绝大多数产品都这样，多余的像是冬天里卖半袖。

那有些老板就讲我不投广告，我招人，招人去给我推，花个人工钱就能解决广告费，往微信上加人，攒个几千粉，再卖东西。

拍照技术水，产品图案黑，几天两条圈就是真实写照了。专业微信卖货，一天十条圈，风雨无阻，发的内容精心编排。

你要是雇员工来发，让一个员工去编辑，更惨。

除非跟绩效考核挂钩，还得赶上热心好学的才行，其实大多数员工发的圈的比你还惨。卖得出去全靠创始人脸熟，价格不高。

搞半天没人买，心里慌了货拿多了店租付不起了赶紧打折促销，眼见隔壁新店开张 9.9 包邮还抽奖，猛投广告，把自己生意抢的基本没了。殊不知卖产品，要分引流款来低价，利润款来赚钱，形象款来拉客单价，新手能把全店都薄利多销了，还搞得客户带一种逛地摊的感觉来杀价。干不了半年就关门了。

11、不想引流不是因为懒，是因为怕花钱

过度高估流量的转化率，对流量抱有不切实际的幻想。

花了很大力气做百度 SEO，做知乎自媒体，做论坛发帖，做 QQ 群发，做微信加好友，一个月有 500 多个客户；

花了很大力气做知乎，做百度 SEO，做贴吧群发，做论坛群发，一个月有不到 30 个询单；

花了很大力气做微信粗暴加好友，除了搞黄色生意以外赚不到一毛钱；

花了很大力气发传单，发出去上万张不到 30 桌客户；

花了很大力气还送东西拉了二百多人微信群，一天就三个订单。

花了 8000 多块钱地推刷单，20000 多烧直通车，一天获客 1000-3000 个；

花了 30000 块找专业 SEO 的人群发信息，一天询单 30 个；

花了 5000 块找行业大 V 给做了一下推荐，高客单产品一天意向客户 40 多个；

花了 1200 块钱投当地的小报，生意爆满一个礼拜多；

花了 300 块钱补贴客户，一天 50 多个订单。

花好钱，花对钱，引流自然有效率。为什么同样是一天能曝光 1000 人次，广告那么贵？就以淘宝为例，淘宝来 1000 个流量，那是 1000 个搜索你产品进来的，有意向要购买的人，哪怕一个客户你花 15 块买入，马上就有成交。微信你加 1000 个流量进来，那是认识你的人，甚至很多还不认识你，跟你成交得看机缘。我和几个好友测试过 5000 人的微信，以最高水平刷圈一年去卖一件产品，能卖给多少人？最多 80 人。但为了洗出这些客户你花费的人工工时费、时间和企业固定成本远远高于投广告了。

搞不清楚哪些流量该买，哪些引流的钱该花，就都不花，客户没几个，天天内部学习内部调整内部提升压榨员工打鸡血，卒。

怎么花钱？经验都是钱买出来的，进什么行业都得交够学费才赚得到钱。

牛人贵，是前几任老板替现任老板交过的学费，攒下的人脉。

新人便宜，新人还等着你这个现任老板给他交学费呢……

12、看着团队人不少，不出活，每天互相磨牙

几十人的团队从物流发运到平台开发、售后客服一应俱全，要外包有外包要大流量源有大流量源，要转化有转化。创业时谈起大局头头是道互相认可，落地时财权集中一人，管钱的嫌弃运营花钱买客户要求 0 成本增长，觉得自己要控制公司成本。运营嫌弃仓库给的产品信息太少要求给到详细介绍，觉得自己要包装好公司产品去卖。仓库嫌弃采购入库混乱时效性差，觉得自己该对账上数据负责。采购嫌弃运营天天就耍嘴皮子还花钱，钱都是靠自己去进货作图上架卖出来的，觉得自己居功至伟。

决策层推新政，一致认同其良好目标，散会后互相鄙视，各回派系。一个队伍里好几个领导价值观不一致，对执行的标准也不一致，甚至有一方恶意制造麻烦，最终落地时彼此消耗，名曰权谋之术。

而后资金量断裂还未盈利，卒。

13、合伙创业，没安全感

  • 几个小伙凑点钱来创业，一家有钱，提倡大家股东应该不拿工资！给你们发工资是施恩！几家没钱，提倡股东该按市场价发工资，保障起码的生活和社交以及照顾下属需要！最后，都发了不到市场价的一半月薪。项目盈利周期还贼长！

有其他项目的，卖车卖房的，套信用卡网贷的，一个一个坚持不下去全走光。卒。

  • 一群人来的时候跟着老板希望年底能买上房，奋斗一年出力出策出钱出资源，快年底走的时候连去年的积蓄都花光，倒闭最后一个月还被克扣工资只给发了半薪。

14、缺人才

老板苦思自己手下为什么就招不到性价比高的优秀高管和员工。

手下性价比高的优秀高管和员工都有自己几百人的同业圈子，告诉自己的朋友别加入这家公司，有啥好项目多沟通推荐。

这里钱少，活多，强制加班，干无用功，越级指挥，瞎 JB 忙。

缺人才是个伪命题，你若在行业里有口皆碑，业务能力强，善待员工，钱给到位，项目光明，自己手下的高管和优秀员工身边不可能没几个水平好的同行人脉，不愁挖不到人。你若都不行，只有先让自己行起来，不管做事还是做人。

业务发展提升不上来，人员持续流失，资金链断裂，卒。

15、不敢放权，插手过多

公司花 200 块钱以上都要老板报批，不报批也行, 谁买的谁自己垫资，报销时候先跟财务解释，再跟老板解释。

部门招个人得跟人事报备，老板报备。

新计划要跟老板甚至全体其他部门游说，跟空降的咨询顾问申请汇报。

问：既然安排这个人去负责，他下面的人你还插手，他的工作预算你还要审核，他的工作任务你还要经常直接安排，为什么？

答：我交给他做，他做坏了怎么办？

问：那他做的那个领域，你真的比他还懂吗？

答：我也不懂，他比较专业。但是我知道怎么做生意。我曾经做过什么什么特别赚钱的事，那时候他还没毕业。

过了半年，老板说手上没一个顶用的人，都是说得好听。手下人说老板就瞎搞他自己的想法，强压给我们，不用做就知道不行的事，还非说我们不行。

待资金链断裂，卒。

16、频频对市场反馈判断失误

老板心里有个梦想，有个愿景，有个想法，好像触手可得，算算自己有多少团队，有多少钱，有多少资源，好像可以入局，马上入局，然后想尽一切办法去搞定自己的目标。

这是一个励志的故事，想尽一切办法去努力搞定自己的目标，最后没有意外成为倒闭者之一。

我自己的就不说了，这个太容易被对号入座。

举几个例子，有个 LED 电灯场非要开发个 app 给客户讲灯的使用以及产品知识…… 虽然经销商众多，但上线半年几乎没有留存用户，卒。

有个木材厂非要开个公众号给客户讲木材之美天天讲木头做梯子，木头做凳子，虽然批发商众多，发的稿子大多数都是洗稿，阅读量惨惨的没超过 30，运营半年，卒。

有个造空调的非要做个手机给自己企业打开移动互联网入口，虽然空调做的中国骄傲，但实际销量还不如锤子手机，搞了两年，卒。

有个教英语的后来做了手机，非要造个电脑一体机还用语音遥控，虽然英语教的很风趣，但电脑销量寥寥无几，项目搞几个月，卒。

有个卖奢侈品的非要搞个 app 进行奢侈品的售后服务，虽然 app 做的很漂亮客户给好评，但客户奢侈品售后很低频每次都找那个销售顾问直接要求服务，app 留存很差，搞了大半年，卒。

每个死掉的项目，都是 CEO 的失败，不排除有些 CEO 就是渣渣空想者没对项目负责，但相当部分是成功过的企业家。他们的成功是不能复制的，没有人的成功可以复制，光环只能吸引第一批资源，不能坚持到胜利。

CEO 这个位置，小企业里就是老板的位置，是有魔性的。可以扭曲人的理智。每个老板都是赌徒。某个项目，我没成为企业实际控制人的时候，经过对竞对和同行以及客户心态的调查，对他的评价是必死无疑。但我成为 CEO 的那一夜，一切并没有改变，市场还是那么糟糕，客户还是不知道我们是干嘛的，竞对还是做得有群众基础，我们也没盈利，但我改变了看法，觉得还有机会和希望能一搏，还不一定死。

这就像赌徒，没上牌卓的时候嘴上说着今晚咱们肯定要大捞一笔，但心里很清楚就自己那点斤两，输光了走人的概率最大。上了牌桌骰盅握在手里筹码摆在面前的一刻，心态就变了，觉得自己肯定有很大概率会赢。这是典型的控制错觉，自我安慰效应，就像渔夫出海不许说翻，遇到怪浪就扔猪头下去祭祀河神，去挖坟的都要带点金佛玉佛，手里有了可控制的东西，好像自己真的有了可以取胜的筹码，实际是人类通过虚假控制行为降低失败的概率。

抛开人性本身的弱点，更多的错误来自我很难以平常心和本分的状态去做事，轻视自己没干透的领域贸然出击，又在管理上接连昏招。

如果我的资源、能力并不比其他的失败者更多，那么就不应该仅仅因为这些资源能力在我手上，就觉得自己成功率远超别人。

17、运气太差

  • 选中了一个产品，看好了一个渠道有客户搜索次数，非常有市场，已经花钱把产品打造好了，结果投放广告的渠道出新规，这个产品被列入不允许推广的范畴。其他投放渠道从 13 年开始就挤满了对手，挤不进去，卒。

  • 选中了一个产品淘宝卖，刷单了好久，刚刷完，淘宝出千人千面了，刷过的商品标签很乱自然流量转化率很低，很可能还有刷单者用质量很差的号掺着刷，宝贝流量一落千丈，前期投入打水漂，卒。

  • 替一个睡衣厂接了天猫代运营，那个牌子在某些南方城市还是比较知名的地域性品牌，结果没半年天猫推了什么 XX 品牌计划，品类流量大幅度往头部品牌集中，宝贝流量一落千丈靠吃老本撑了半年，卒。

  • 刚花七八万开发了一个销售管理软件，还没开始用第一次，他母公司被定性为传销开始抓人，用时仅 2 月，卒。

  • 新店开业没几天，赶上门口路面修整，直接蓝色钢板围起来围了一个多月，门面都看不到了，客户想过来要绕很远，开业活动没做起来，没撑住几个月，卒。

  • 进货卖减肥产品，本来是没问题的，结果赶上一个急性肠胃炎吃了就进医院了，起诉赔偿了医药费，货全清掉不敢卖了，还欠了点钱，卒。

运气太差实在没办法，开门做生意，总有些不可抗力和意外发生，暴富和意外，总是意外接连不断。

18、被合作伙伴坑死

  • 刚进一批化妆品，没渠道卖，听某新媒体营销公司代运营的忽悠花 2 万多搞了个销售系统，以为可以一键躺赚，等了半年毛也没有，卒。

  • 刚做了一个产品，没记错好像是个无电净水器，这发明明摆着没市场，听某竞价投放代运营忽悠花了 5000 块全部家当以为能找到投资人，结果除了更多推销电话，等了半年毛也没有，卒。

  • 想做个人品牌，花钱找行业其他大 V 给自己推，花了二十几万找了一群转发互动量个位数的假大 V，做了一个十分尴尬的短视频和个人介绍，刷了一波屏后就几个询单，没撑过半年，卒。

  • 搞了个 KTV，花了几十万设备钱买进口音响，被供应商换成国内小厂，还加配了调音台等根本没啥卵用的附加设备，进人没啥回头客，干了半年，卒。

  • 接了甲方一个开发项目，刚培养出来的大牛上个月刚离职也去创业了，接手的负责人经验不足，报了个 XXX 万，问原大牛，答做不了，就算他在也要 XXXX，老板觉得是前大牛摆架子。硬着头皮就接了，结果工时费超了 2 倍多，XXXX 万都没做完，还要付甲方违约金，差点直接卒。

  • 加盟了某项目，钱花了东西置办好了，项目总部倒闭了，产品没了，卒。

19、创始人自己浪

  • 开了个东北饭店，菜的口味还不错，后来听了当地人的建议瞎改，改完几个周边老客是好评了，忠实东北客户再没回头，卒。

  • 开了个东北饭店，生意不错还坚持传统做法，赚到钱了去赌博，把饭店抵债。而后有几个朋友出资支持他东山再起，开了新店还把他口碑坏了，因为出资人当他是员工厨师长，要求他别那么实在可劲放料放肉，要提升利润空间，结果味道不在，菜也没有东北风格的大了，老客户再没回头，卒。

20、国家和平台政策

  • 做了三年多代购，小有一批客户，电商法出台，要求注册国内贸易公司和代购国贸易公司，且缴纳好像 17% 营业税，无证违规经营举报可罚款数万，最后捞一笔，卒。

  • 做了几十个微信群干淘宝客，碰上微信跟淘宝竞争激化，全面封杀淘宝内容，群主微信号全部被封，前期投入打水漂，卒。

  • 有关系能操作孩子升学去一中的入学名额，富二代父母花二十几万送孩子去，后来内部关系人被调岗，新上任的有新上任的心腹去找富二代安排名额，他搭不上车，卒。

  • 想生产产品 A，厂房地皮买好了也建设好了，国家突然发政策，xxxx 年 xx 月后的这类生产产品 A 的企业不许办理 QS 证了，卒。

21、心理素质不行，坚持不下去了

  • 睁眼房租水电人工费生活费大几千块负债，消防工商城管物业经常来巡查，一天挣那千把块钱不知道先给谁好，利润上不去客户不够多流量那么贵，不知道混温饱到哪年是头，转租或者卖掉，卒。

  • 兜里揣着 500 块钱出来创业，跑过一轮供应商，人家都要求现款现货，看你穿的不上档次晒得跟猴一样见面都递不过来一支好烟，很多懒得搭理你。无奈又借了 3000 块过来拿货，跑过很多供应商纠结了很久觉得拿货应该有计划，回去做计划时发现了更好的工作机会，卒。

  • 创业前幻想是顾客盈门，满意的笑脸，和自己不差这一个客户爱买不买的洒脱，创业初幻想这次客户不会拒绝自己，给自己个笑脸，最好现在就能交钱。坚持三个月谈不成客户，卒。

  • 指示员工做事表面是老板你说得对，背后我知道你傻 X 但我就是不说，发现大多员工都在工作群外自己建了聊天群，除了骂老板傻 X，还聊往哪跳槽好，要不要回家。从他身边路过，他不敢看老板低头躲闪。老板也找不到对的路，逐渐逃避，卒。

  • 创业前想着自己当老板，爱几点上班几点上班，创业后得给员工起表率作用，早起，要不然不到打卡前最后十分钟，大概率是没几个人的。晚上八点十点走，回家睡不着，家里开销也很大，坐在车里安静的待了半个小时，回家给媳妇也没个笑脸，媳妇不开心跟他闹，心烦透了。第二天为了账上有现金去公司把固定资产作抵押了，最后还不上，车和办公室都被收走，卒。

但创业，是愿赌服输，成功不可复制，失败不必抱怨。

任何行业都有他独特的赚钱逻辑，隔行如隔山，入行是要交学费的。看着别人在赚钱，你进来学费都没交完就玩完了，不管是几百块的小生意还是几百万的大项目，绝大多数人都会死在这步。没有基础营销和商业思维的人，交学费的数额高到倾家荡产未必能学会，有基础营销和商业思维的人，相对学费会少交一些，但不是绝对。

如果你本人没有一个可持续的现金流支撑你交完学费坚持下来，那就好好打工提升自己，业余创业，等到现金流正向可持续的一天，你可以把这个业余职业变成自己的创业项目平滑过渡，也可以用这个项目的现金流支持去探索其他你觉得更有可能性的项目。

那十个项目里活下来的一个，是老板本身对业务赚钱有实操经验 + 老板本身有点钱撑到盈利 + 挖现成的领域内人才做底子关键环节老板完全掌控 + 公司内部有强势核心人物管理内耗小股权架构集中 + 老板或现成人才带来在前任老板那积累的老客户 + 钱分到位人做到位 + 业内资源渠道有基础 + 运气好。

很多人什么都没有，靠有个好主意就创业，然后成为死的最早死的最纠结那百分之九十多。

而创业成功最初活下来的核心：

**是在一个很小的环节上满足一群人的共同需求，他们愿意为此付你钱，利润足够养活你并赚到钱。你能找到一个渠道，不断在合理的成本内获取到客户。**过了最初阶段你有钱了，才有可能做件大事。为了在市场里抢口饭吃，大多创业者甚至需要不断游走法律政策边缘的灰色地带。

不管事情怎么样，平常心去对待，努力做到最好，不掏空一切孤注一掷，不怨天尤人，不让自己妻子孩子陷入流离失所的境地，从失败中复盘，深度思考学习，提升能力下次做更强！迟早会成为活下来的那个！

我这篇文章挺长的，一万多字，能全部看完，你很优秀！

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作者：龙猫
帮助打工人突破职场顶层天花板，不再依赖打工，走向独立生存、自由生活。
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2、做好本职工作会积累创业的能力吗？答案是 NO！

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知乎用户 铁扇公子​ 发表

因为绝大部分创业者不明白到底什么是 “白手起家”。

大白话讲，不就是空手套白狼么！

有百万起步资金，有人脉有资源，那不叫创业。

哪怕意识到这一点了，自己又做不到这一点，最后还不是死？

做事就要做绝，自己的人性都克服不了，99% 的都要死。

360 行都很透明了，几乎已经没有什么大家没做过的行业了，最后拼的就是脑子，拼的就是谁胆子大，你不敢赚的我敢赚，你抹不开面子的我可以舍下脸面，你吃不下去的我敢去吃。

再说了，起步阶段几大天坑就要死一大批。

第一天坑，新成立公司招不到人才。

你信心满满，志向远大，租了 CBD 的办公室，买了电脑，结果招聘了一年，来的都是烂鱼臭虾。你原本设想带领一群优秀人才狂奔起飞，结果来应聘的全是专科以下人才，你想象中的知乎大牛根本就不会正眼看你这个新公司。

想开高薪，又开不起，顶多就是比市场均价略高一点。

某些招聘网站会是第一个收割你的坑中坑，尤其是某同城的招聘，依稀记得 2017 年的最低套餐 5800 元，一年下来别说招到几个人了，就连收到的简历数量，10 个手指头都能数的过来，太 TMD 欺负人了。

此天坑能毁掉 30% 的初创公司。

第二天坑，公司产品不行。

很多人完全运气好，代理某个产品，自己卖的好，就组个小公司扩大规模，最后被上游商挖坑给玩了，或者上游不干了，失去了代理价，或者上游看你干的好，抬高价格压榨你的利润。最后白白给别人打工。

说到上游商，BAT、字节可以说是流量行业的龙头老大了，俩字 “限流”，毁了多少产值千万以上的公司吧！这几个流量龙头说真的，相当耽误中国的经济发展。混得好的产值高的都得白白给他们流量费打工。流量费占 20% 支出甚至更高都很常见。

自己不会布局，不会研发自己的产品，不会设置自己的销售模式。能赚多少完全看命里有多少。

此天坑又能毁掉 20%。

第三天坑，隐性成本没有经验，预估不足。

直通车花 100 万，最后只卖 10 几万产品的新闻比比皆是。

请了直播团队，天价坑位费花了，没卖出多少产品的新闻也比比皆是。

甚至遭遇虚假订单，签订保底销售合同，直播期间完成了，最后全给退货了。

不懂营销成本的，能毁掉 30%。

第四天坑，团队复制后的死海效应。

运气好招到了牛人，跨过了第一天坑，赚到了点钱，产品也不差，又跨过了第二和第三天坑，又赚到了大概几百万，基本到了这个时候，当老板的都幻想要团队复制了，往年赚千万以上走了，只有顺利跨过这个阶段，才又可能进入下一个更高级别的赚钱。

然而这个过程很漫长，因为你创业者没有国民老公的上亿资金，前期赚的几百万都已经反复投入到了第一和第二阶段，这个阶段只能也必须积累大概 5 到 8 年才能扩张。

这个阶段就好比停止战争的秦国，士兵无法砍头升官，牛人一看你这公司进入稳定期，上升通道基本封死，内部人员勾心斗角开始变多，员工进入懈怠状态。

要么引入投资，但是一不留神就可能被雀占鸠巢，干 VC 的可比你精明的多。

能力强的开始离职，能力差的却留着不走，拍马屁的混日子久了逐渐变成了中高层。

公司进入了死海效应，老板本来计划稳定 5 到 8 年进入下一阶段，而不出 3 年，公司转巨亏。

进入了死海效应的公司，基本没有任何办法挽回了，需要大换血。

这里可以参考大厂大规模淘汰 35 岁以上的员工做法，即便是大公司，也没有很好的办法解决这个问题。

侥幸跨过第一天坑、第二天坑和第三天坑的公司，在第四天坑这里，基本全军覆没。

以上这些路，我都走过，已经关闭了一家公司了，合伙了一家公司，自营了一家公司。家里没有老人走过这些路，没有相关的经验学习，其实处处都是天坑。

而我现在的做法，运行一个产品，研发下一个产品，规划第三个产品。

一个产品做到 20 到 40 人左右的规模，一旦出现死海效应的苗头，立马全面停止项目，重新开始下一个产品。

我不会去做上千人的运作公司，可以理解为船小好掉头，一个项目运作 3 到 5 年，赚 3 到 5 套房子的价值就差不多可以停止了。

认清自己的实力很重要，不要幻想自己是下一个马云、马化腾，自己在 45 岁之前能攒下 15 套左右的二线城市的房产，一直到 60 岁能有 BBA 开，就已经算是烧高香了，然后总结自己这一生的经验，传给下一代，让下一代有个更高的起点。

我真的见过太多的父辈这一代人，死在了贪这个字上。

这次回家过年，家里一个做建筑的大叔，去年被法院查封了 6 套房产，没收了 100 万的钱。虽说不至于返贫，但是也几乎 10 年白干。

从百万到千万，这一步真的很难跨过，必须要有至少 10 年以上的积累，而不是很多人理解的，我有百万就能赚千万，这一步真的能死百分之 99.99 的人，没有丰厚的家底、没有一生的正反馈、没有高人的指点、没有两代以上人的经验积累，完全靠一个白手起家的人，那真的是天选之子了。

哦，再补一句，还得是 BAT、字节的漏网之鱼。

而且要是加上玄学的话，曾国藩曰：大命整齐，小运亨泰。大命都是由先天决定的，祖上世代积德行善，萌生出后辈富贵的四柱八字，就凭我们这种贫农出身的烂番薯臭鸟蛋，读一辈子书加吃苦就想暴富翻身？

再补一个第五天坑。创业者自己

没错，有相当大比例的一帮创业者，其实是死在自己手里，比如第一类：眼高手低。手里只有几万或者 10 几万的启动资金，妄想做全国市场，一次性赚上千万。就问你凭什么吧。

这点毛毛雨的钱，开个奶茶店都不够，市场比你精明的多。一定要遵从市场规律，暴富只存在买彩票，不存在创业中。

第二类：不懂流量。郭德纲有句名言 “成名之前，才华等于狗屎”。做产品也一样的道理，你当老板的不懂如何做流量，产品做的在完美，也是一摊臭狗屎，于是我们看到一个又一个的小老板，精雕细琢自己那摊臭狗屎，坚持一年卖不动，倒闭。

于是怨天尤人，觉得自己才华得不到施展。其实你是在闭门造车，没有流量就没有客户群体画像，没有画像你就无法进一步完善自己的产品功能及价格。

铁扇公子

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知乎用户 兔撕鸡大老爷​ 发表

根据现在大环境，综合 N 线城市。各种创业项目，成活达三年以上者，略低于十中存一。算上互联网，那就别提了。

我从三个方向论证，列举他们可能犯的错。

一、态度方面。

许多青年创业者，在学院期间读过一两本成功学、传记，就觉得人家的成功之路可以复制。

任何一个人的成功，都并非偶然。有人擅长营销，有人追求产品更新，有人精于服务，形形色色的优点归功于上进。

许多店铺，是精于某个闪光点，努力完善成了特色。在最终扩张时，招到相关熟手，进行了全方位发展。

而创业者们，脱离了最初的狂热，他们还能做到孜孜不倦吗？

相当多的人，遇到瓶颈就自哀自怨，认为是地段不好，投资少了，项目不行，不求改变。

很多连账务都没有记录、言行不一。

二、理论操作

1、守业是枯燥的事，没有玩出花儿来，自然很无趣。

很多店铺经营了一年，都没有更新换代，没跑几年就得死。

纵观优秀企业、店铺，哪一个敢不勇进。麦当劳肯德基，换的我只认识墨西哥鸡肉卷了… 喔.. 还有薯条。

要么更新的产品莫名其妙… 不具备实用性、不被大众接受。有会被接受的新品，又没做好营销。不做视觉投放嘴巴也不张..

2、他们做好了吗？

每个优秀企业的领导班子，都有一些强手，懂心理学、经济学、逻辑学。擅于分析客户心理、需求，把产品往这个方向靠。甚至一个物件摆放，布置结构都是心机。

欧美体系的超市，沃尔玛、大润发（台湾），大型超市入口会在二楼，进门是电器、礼品类，再到日用百货、烟酒、零食，转到一楼，经过日常食材，冷鲜区域，终于来到收银台。

很多人就想买买菜，咦？怎么拿了袋薯片、牛肉干！买烟酒看到礼品，唔… 要不要买点。

都特么是人性设计，玩的就是行为心理战术，还有个挺有意思的案例。

说到情人节，大家都想到玫瑰和巧克力，欧美可不是这么玩的，有一年他们曾把巧克力、红酒和套子做了套餐，你看，符合了国情，销的爽歪歪。

09 年中国超市世纪联华试了下，环比增加了 24%。受限中国民风，当日套餐没卖多少，但激发了心理暗示。就像绿豆汤是烧烤的无印良配… 要么就是加多宝。

失败的创业者们，根本就没充分用脑，只做到了局部。

举几个反面例子，他们会存在的点：

小餐饮：不外卖，不网络化，不更新产品，不做套餐选项，不口头推荐。

大餐饮：不做品牌维护，旧的要散架的菜单，格局别扭，服务意识差，没有本土化补充菜品，定价不合理。

服饰：灯光太冷，货架摆放不合理，不整洁，脸冷，无话术，产品过时，不懂搭配。

售后行业：零跟踪，无节日拜访，效率低下，无服务，没有业绩分析。

制造业：质量，生产制度，安全意识，服务，信息反馈速率，快速反应处理效果，人员培训。

各种各种。

三、实践方面

好的创业者和很逊的我都见过，抛开本钱制约、政策影响，列举一下其他缺陷。

1、敢随便开店的人很多，逛了阿里巴巴就敢装修，【成本核算】这个概念从没进过大脑。

到了伸手要钱的时候，才会去一一列举，不是忘了这茬，就是漏了什么大件。市场都没有考察，就敢夸夸其谈，要知道可行性，回本情况是必须了解的。

评价：太过随性。优点**：想到了就做**。这个族群也有很多优秀的创业者，学在途中，掌握了各种技能。同时，也走了不少弯路。

然而优秀者，多吗？多的是马大哈。

**2、**选择地段没考虑人流量，没算过软硬成本，甚至没算过怎样的销售额可以回本。

**
做商业，流量为王**。很多人不懂，把更多的钱砸在了装修上面。

最离谱的就是跟风，鱼疗这个瞬间死亡的加盟潮，大家知道吗。很多人看第一家店火了，就敢砸钱，亏了装修，亏了租金，赚了寂寞。

它只适合旅游城市，玩的是新鲜感，没有流动人口支撑，破灭是早晚的事。

我这个城市，今年兴起了龙虾潮，店铺多了 4 倍有余，估计亏的一塌糊涂，半价卖了好几个月。

评价：欠缺考虑，盲目跟风。

**3、**生意好的，通常笑颜如花，待人和善。有好多店子手艺不精，还冷的像林正英的僵尸… 死的惨烈，死得其所。当店主都没有三陪的觉悟，可怕。

陪笑，陪玩，陪聊三个基本点，是收获粉丝的重要手段。君不见微信号，微博的强大，当年造就一批死忠，至今还有人记得我的小店…

很多店没有做到客户粘性。

评价：缺乏服务，不善维护。

4、这两三年，许多店铺舍不得让利，拒绝了网络化销售，而且觉得麻烦，抵制了美团、大众点评、百度外卖的介入。到了最后，被分流的受不了了，才想起来顺应潮流。可是别的店铺，口味和口碑都做起来了，又输给了 “习惯性” 点餐。做了利润低，不做.. 又很苦逼。

上美团之前，最好把客单价提一点点，达到比以前便宜，又不会把利润让出去太多太多。

许多方方面面都跟这个点类似，比如不使用新的技术，不开扩新的平台，认为只要产品好，无营销也行，许多产品，光靠自然水军是不够的。《大圣归来》没做媒体宣传就火了，靠的是口碑，是个异类，但不能代表所有。

评价：不能与时俱进。

5、资金运用不到位，各种纠纷。

这是一个常例，很多人是集资创业。识人不善是常事，容易混进假大空的水份成员，“他” 理论多，不管事，或者小气爱挑刺，矛盾自然就多，需要约法三章。

还有一个误区，很多人花了冤枉钱，装修要用好的，这要什么设施，那要什么材料，一个一般地段，用了星级酒店标准…

你投那么多钱，指望快速回收，在不可靠的人流量区域，能够达成吗？日子长一点，因为期望落差，各种负面情绪冒出来，不耐烦与纠纷四起，拆伙是必然。

有这个实力的人，路子多，亏了，当买了教训。但合伙人不一定都有钱啊！

这事儿不少见，主要说，没有有效的利用资金，做了过度的投资，生意不仅仅是生意，还包含人情冷暖，一旦期望和信任破灭了，那么项目也就完了。

6、还有的空有其形，不得其味。卖衣服卖皮具的，需要视觉营销，不仅是布置展示，暖光冷光也需要良好搭配，才能把产品烘托的尽善尽美，有购买欲望。这门艺术叫做陈列。

有看过几个店家… 用一排排冷光灯照的产品冰冷，毫无吸引力… 亲和力没有，甚至话术也太烂，酷炫屌炸天，活的是个矫情自在。

屎一样的觉悟，开店是害自己。埋怨业绩，不找原因。

7、整个消费市场低迷，只会传统做法没有竞争力。房租材料与物价极不协调，低利润时代。

8、

@水耀

先生说他被天使投资人拒绝了，原因是没回答上：“你的项目能给社会创造什么贡献？”

那么我就讲讲，投资人为何重视公益性。

公益性代表了引爆点，能炸出一片受众，宣传上也有了立足点。譬如，科技型能推动受众生活体验、母婴、教育产品能拔高国民基础、优质的平价快餐能够让更多的平民受益。

简单的说，**公益性 = 利益点。两者受益，才可能大卖。**如果时至今日，你还没懂你的产品有什么引爆点、公益性。那投资人也只能说：呵呵。

相信不少人背离了这一点，这个点，也被叫做企业价值。

**9、**关于互联网 、高新科技，不敢往细里说，说说用户体验方面可能出现的糟点：设计了过于复杂的选项、界面不够友好、不够便捷、互动性较差、愉悦反馈系统不够吸引人、bug 反馈处理不及时、推广不足、没有好的辅助工具，粘性副产物少。最后一点，你确认你的产品有引爆点？

10、

@牛继业

先生说的最为精辟，真相：创业者盯上的绝大部分市场都饱和了，各行各业稳赚不赔的项目、坐地吸金的地段早就被人占了。任何年代任何国家的饱和市场创业都这么难，都必然是九死一生。

**列举了大多数创业者容易犯的错，**若你觉得是臆想，抱歉，你未够细心观察生活。这写的，是很多人的血泪史。

基于性格制约、本金、政策、落实能力等关键性原因，不建议好高骛远，实践能力低的人创业。

**创业没那么简单，**请三思而慎行，不是每个人都适合创业。

**
愿诸君，一步一个脚印，迈向理想地。**

-—————————————

一个项目垮台，因为堆叠了太多糟点。单个糟点，只不过让他沦为平庸。

创业，也没那么复杂，没有理论支持，凭着一腔不可磨灭的激情，也能成功。我所总结的方法论、项目缺点，是精益求精的补充点。

不是必须品，而是锦上添花的辅具。

答的匆匆，力求长话短说，言简意骇，因为诸君太长不看。

很多人把创业想的很崇高，在我看来，凭借自己资源，徒手开创能养活自己的事业，就叫创业。整合资源，做大做强，叫做二次创业。关于什么算创业，我就不辩了。

若说店铺不叫创业叫个体户，那全聚德算什么？连锁店之前的单店是什么？心高气傲者，把创业等同于企业罢了。

至于说理论无用的朋友，富豪榜上的名人，不懂经济学的又能有几个？

举几个特色条件：刚需、政策、蓝海、技术过硬、努力团结、覆盖率广、人脉、品格优良等。随随便便成功的，仔细想想，与这些脱不了干系，至少符合其一。

还有人说，为什么写这么低端的创业？或许你的骄傲，来自于你的才华与资源，一步走到世界 500 强的企业并不多。你对我的答案也许感到不屑，实际上经营管理的精益之处，就在于细节。

-—————————————–

推荐实践类书籍：《活法》稻盛和夫。

《心理学与生活》《经济学原理》

看与不看随你，很不错的辅具。

恰好朋友今天还了《活法》，又要借出去…

总结一下：

a、创业，其实没那么复杂，不需要太多知识，脚踏实地，努力克服接踵而来的琐事即可。

b、知识是用来精益化提升的。

c、理想模式和实践方式不能划等号，不流汗什么也学不会。

d、鸡汤是站在一定高度后的总结，至于我们，需按照实际情况解决。

e、自我完善是一生的追求。

创业不难，难在锦上添花，百年长青。

@兔撕鸡大老爷

知乎用户 盐选推荐​ 发表

创业往往要面对很多风险，也会面对很多挑战，创业不是一件容易事。

德鲁克说：「先要保证做正确的事情，然后才是把事情做正确。」对于创业者来说，尤是如此！很多人做自我创业评估的时候，最大的风险不是找不到答案，而是找不到合适的问题，他们不知道应该从哪些方面来评估项目。

那么创业之前到底需要创业者做哪些准备呢？如何防止「准备过度」？哪些是创业前必须做好准备的？哪些是可以边干边完善的？此时此刻我到底是否具备创业的条件与实力？怎样评估一个创业项目的可行性？

这就是本章想为创业者回答的问题。

1. 不自量力，孤军奋战做蛋糕

所谓「做蛋糕」，就是指创造一个全新的品类市场。与之相对的是「切蛋糕」，指从现有的市场及用户心中进行挖掘，从现有的市场细分中找到机会。比如在过去，「饮料」和「药品」的界限很清晰，商家要么是「食品企业」，要么是「制药企业」，属于完全不同的两个市场。而随着王老吉、加多宝、红牛、脉动等饮料的逐渐走红，「功能饮料」的市场逐渐做大并且深入人心。这类饮料既有普通饮料的特征，又有一定的「人体保健」功能，但又不是传统意义上的「药」。这种新增一个产品品类市场的方式就是在做蛋糕。如下图所示：

至于「切蛋糕」类的项目，就是指做老百姓心中都默认的产品品类。比如当普洱茶市场很旺的时候，做某个品牌的普洱茶的经销；当红酒、葡萄酒市场逐渐成熟的时候，就去做某个红酒、葡萄酒市场的国内代理等。你并不是去创造某一个品类，而是从成熟的市场中切一块来做。

虽然「切蛋糕」听起来不那么高大上，但是选择「做蛋糕」的项目对于普通创业者来说实在是风险太大。

我们不是反对「做蛋糕」，「做蛋糕」也许可以避免和现有市场发生直接冲突，但是「做蛋糕」所投入的资源远比「切蛋糕」要多，普通的创业公司很难撑到盈利的那一天。而且「做蛋糕」往往不能只靠一家企业，而是需要有好几家企业一起来努力。比如王老吉和加多宝之间的竞争和对抗在各种媒体上不停曝光的同时，也让「凉茶」这个市场越来越大，现在加多宝在国内的销售额已经超过了可口可乐。如果市场上只有你们一家在做这个品类的产品，这样的项目就很危险！有几个足够体量的竞争对手互相 PK，看起来竞争很激烈，实际上通过各种宣传手段可以将这个市场越做越大，对大家都有好处。

那些创业英雄都是「做蛋糕」的高手，但是作为我们普通创业者来说，还是「切蛋糕」来得更靠谱。培育市场、教育用户、挑战传统习惯之类的项目，就交给那些「巨头」去做吧，我们要做的事情就是尽快赚到钱。事实上国内的很多成功企业，刚开始也都是从切蛋糕开始，等到发展壮大之后才开始做蛋糕的。很多创业者，喜欢「教育」用户、「教育」消费者，想凭一己之力推动整个行业，最终总是失望，这些就是所谓「心比天高，命比纸薄」的悲剧创业者吧……

不光是企业如此，国家也是如此。虽然现在很多人认为中国企业的「原创性」发明不多，但世界上现在能够进行「原创」的国家和企业本来就不多，世界上绝大多数国家和企业，连山寨也未见得做得好。我们现在能够做好山寨，甚至在局部能够「逆袭」原创者，这已经非常了不起了。落后国家先通过经销优质产品获得盈利，逐步进行工业替代，然后才是技术研发和创新，这的确是一条走得通的路。当年的日本经济腾飞，韩国经济转型前都经过了先代销后仿制再创新这样的一个阶段。

2. 好为人师，教育客户忘盈利

知乎用户 马前卒 发表

**因为创业者的最大敌人正是其他成功的创业者。**创业是需要资源的，市场和行业门槛先不去谈它，毕竟每个创业者都以为自己开发出了一片新市场，都以为自己能改变规则。那么创业至少还需要占用资金和新增劳动力。

但资金有边际成本价，即利率。

劳动力也有边际成本价，即工资。

创业意味着和既有的企业竞争，能拉到资金说明你的预期盈利必然超出了行业平均利润率，否则资金没必要流入你的企业。而能雇到人，说明你给的收入超出了行业平均工资（雇几个同学便宜，但也得高于行业平均实习工资，否则合伙人的低工资也意味着实际亏损）。

这说明什么？说明如果一部分创业成功，势必把利率拉到超出现有行业平均利润率的水平，把工资拉到现有平均线以上。接下来只有两种可能

1 所有行业都大洗牌，新企业像食人鱼一样啃掉所有行业的鲸鱼，吸收已有企业占用的全部资金和人力。但我估计，除非下一次工业革命的明天在中国爆发，革命性的技术在冲击所有产业链的同时廉价到工薪阶层也可以入手，否则我不太相信这种画面。

2 极少数成功的创业者消灭了其他创业者成功的可能性。因为大多数人创业的计划是按照既有利率和工资水平计算的，现在利率和工资都上来了，一算利率，别人宁可存钱也不投资；看看工资，别人宁可死工资一辈子也不跳槽。不要说创业失败，连开始创业你都很难做到。

我之前有个回答：

为什么很多很牛的人没有选择创业？ - 马前卒的回答

引用了后赵开国帝王石勒的一段话

**朕若逢高皇，当北面而事之，与韩彭竞鞭而争先耳。朕遇光武，当并驱于中原，未知鹿死谁手。**大丈夫行事当磊磊落落，如日月皎然，终不能如曹孟德、司马仲达父子，欺他孤儿寡妇，狐媚以取天下也

石勒虽然不识字，但道理说的很清楚——自我感觉很牛不一定要去创业，如果发现别人也很牛，最好还是先乖乖打工。因为和创业者争夺资金和劳动力的主要对手正是其他创业者。（对于石勒就是松散的基层和亡命武士）所以，问 “为什么十个创业九个死”，就像问为什么是十个人去参选总统九个要失败——有人当总统，就意味着别人不能当总统啊。全民创业必然意味着全民性的失败。

相关回答：

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知乎用户 弗兰克扬​​ 发表

因为许多人创业的时候根本就没有想好要做什么。

大概是从央视开始播放著名的赢在中国开始，创业就变成了一件充满了梦想和激情的高尚事业，自从移动互联网开始发力以来，创业又像选秀热一样，变成了每一个年轻人都不能错过的事情，创业变成了一件和当明星一样很酷的事情。

如果真的只是剃头挑子一头热，这事儿倒也没什么，可怕就怕在有些人看准了这个风潮，准备玩个大的，开始渐渐有资本投入这个市场，一开始是只要创业者言必称互联网，投资人的钱就必投，无所谓 BP 不 BP。后来又升级为投资就是投人，只看人不看项目，再到后来的，投资人都老了，世界是 90 后的，只投最懂 90 后的 90 后。

就像在野外生火的时候，你要先找点易燃的燃料点火，然后慢慢把火堆烧起来。2016 年是直播元年，想做起一个红主播，直播间里面必然会有几个自己人每天在开场的时候带起节奏，从小礼物刷到大礼物，最终赚到旁观者的礼物。

你仔细研究大部分主播的礼物榜，前十名的人的贡献均超过了 50%，有的更是第一名就超过了 50%。扯了这么多，我就是想说，有些创业也是这样，投资人根本就没有想过投一个创造价值改变世界的项目，而只是想把这个火点起来，或者只是想带起节奏，好吸引到后来人接盘。滴滴现在估值 450 亿美金，如果把它投放到二级市场上，会有人买单吗？你能保证它不会重复汉能薄膜和暴风科技的悲剧吗？

去年许多 P2P 金融借贷项目陆续出现问题，许多人开始反思说，这么不靠谱的项目是如何拿到这么高的估值的？这其中这么明显的风险，难道在产品设计的时候都没有一个人发现吗？而事实上是许多这些项目的投资人对于这种项目的风险一清二楚，但是他们不关心这个项目会不会出问题，他们只关心是否会有足够多的手里有闲钱的人可以被这个项目的宣传影响到对于潜在风险充耳不闻，只一味看好。他们在你进来时就已经悄悄离场了。

投资者是不会也没责任管一个项目最终能不能做成的，投资者只关心猪能不能飞起来，至于掉下来会不会摔死，无所谓。善始善终地做好一个项目是创业者做的事儿，与投资人无关。

而创业者则大部分由两类人组成，一类是刚毕业的大学生，追逐风潮，像 80 年代末的出国热一样，成功人士都得去创业。还有一类就是最近在风口上的大企业 35 后，人生的职场生涯走到了尴尬的位置，如何收场？算了，创个业吧！一般而言后者做老本行，还多少靠点谱，而前者则真的像无头苍蝇一样乱找项目，于是就会有许多万事俱备，只差程序员这种点子公司式创业。

比如，我最近看的一个深圳的项目，说起来经营业绩十分好，模式也非常成熟，也赢得了投资者的青睐，但事实上，这只是一个公司化的职业买手公司，只不过他们专注于一个母婴用品领域，发展模式从传统的线上微商模式变成线下的母婴用品体验馆，主攻三四线城市，让三四线城市没工作的妈妈们创业，开店，然后在她那里进货，因为她的货都是从海外精挑细选来的，所以会有一个和传统母婴用品的差异市场。在拿投资前，她已经做到了几百万的年销售额，已经有十几家店面开始固定从他那里拿货。

这种创业，看起来很不错，也确实是一门生意，可是谁都知道，你的核心竞争力是建立在海外购货这一个无门槛的事情上的，而你所依赖的就是自己作为职业买手的独到目光，我实在想不出来这和之前的神奇百货有什么本质上的区别。

但是，就是这种可以作为个人挣点快钱的生意，而不能当做可持续发展的事业的项目，都在创投界被定义为优质项目，不愁资金，那可想而知，还有多少一听就不靠谱的项目，还在寻求投资。比如，真实存在的滴滴打人，鼓励有功夫的教练，保安，运动员利用业余时间接单，保护晚上需要独自回家的女性。你能相信这种明显有硬伤的项目都能拿到投资吗？

而上一个创业热点，饮食界，就更不用多说了，你如果是单纯的卖煎饼果子，肉夹馍或者常德米粉，你做再大也只是一门利润比固定的生意，而无法让大量投入的资本获得超额盈利，更别提上市了。

事实上，大部分煎饼果子爱好者都不会觉得黄太吉的十几块一个的煎饼好吃，而西少爷肉夹馍与潼关肉夹馍相比也只是能吃的水平，伏牛堂常德米粉也是津市当地的平均水平。他们如果不能迅速掀起一个全国范围的沙县小吃式的风潮，靠收取加盟费实现盈利的升级，这种生意，做得好，也就是一个生意而已。这不是资本所喜爱的，所以，资本更多地选择了互联网。

而更惨痛的事实就是，这几年在中国市场，互联网已经把好渗透的领域基本全部占领完了，有些被渗透过深的领域，都快被被互联网和资本做烂了。剩下的都是不好被互联网改变的行业。

比如，我以前所从事的科研行业，许多人都提过，为什么不能有各学科硕士博士导师评分网站，学生可以评导师，导师也可以评学生，各自的业绩与硬指标都放上去，这样大家在考研时自会有所判断。

还有，各自化学实验的操作技巧，为什么不能有一个砖工聚集的 GitHub 呢？大家把某些反应的自己操作的方法和观察到的现象，成功与不成功的记载都放在上面，这样这个学科是不是会进步得更快一些，许多学生在第一次接触这个实验的时候，也会少走一些弯路呢？

还有，大量的已发表的科研论文数据都以半封闭的方式躲藏在论文中，为什么没有很全的每月更新的科研数据库呢？像纳米科学这种搞配方的学科，为什么不能把各种配方和工艺做出来的结果都整理成可方便检索的数据，统一放在一个规范化的数据库里呢？我以前在做一个纳米金材料项目时，读了几百篇文献，我就把每篇文献的配方，工艺，按照自己的规范整理成了一个数据库，这样，我就基本知道什么样的配比条件能出什么样的结果，也很好判断一个人的论文是否存在部分造假的情况。

但这一切都不可能，因为第一，学术圈是一个非常封闭的圈子，大家靠经费吃饭，一般一个小领域就是那几个权威在把持话语权，他们不允许自己的领域能轻易被挑战。第二，许多人把各种做实验的奇淫巧技作为自己吃饭的本领，这样有些结果就只有他能做出来，就能靠这个吃饭了，所以是不愿意公开这些技术的。最后，也是最关键的，这些东西做出来了，科研界的人会为此买单吗？我想肯定不会，第一大家是穷学生，没钱买，第二，现在中国许多高校连 ACS 的数据库都不会买，学生的 origin，chemdraw 也都是盗版的，这种项目的产品做出来了，也不会有人买，因此，投资人为什么会为此买单？

所以，有许多领域和科研领域一样，是不太容易被互联网渗透的，所以也不会出现快速迭代发展的现象。但是这些行业的互联化是有非常大的价值的，但是却不值钱。

所以，在这种环境下的创业，许多项目本身就不靠谱，他们一出生，就注定要死，也就不奇怪，为什么十个创业九个死了。

我曾经说过，大部分中国的新材料创业都是在忽悠，因为你们在做的是想弯道超车杜邦这种百年企业的事情，你觉得这种情况可能在资本的催化下在几年以内就能发生吗？化工产品的研发是一个漫长的过程，资本等不了那么长时间。

但是，现在资本还在热投，无疑是看中了新材料公司较低的估值和较高的炒作空间。等待更多的人来接盘，而这么多的至少需要五到八年技术积累的产品，在资本催促下，注定大部分都会失败。

2016 年你所在的行业发生了哪些变化？

九死一生，我看这比例都太低了。

知乎用户 夏知安 发表

1、

一般上班工作时间 8 个小时，可能任务太低能，而效率太高，所以有 4 个小时可以摸鱼，满血复活满脑子想要澎湃创业，然后发现尽竟然要热爱工作 16 个小时。体力不支，卒

2、
在某个领域是老司机，可能竞争对手太弱，而自我感觉过于良好，所以打算按现有模式自己开干，跟老婆说保证行！然后发现江湖路上满是坑。看山是山，卒

3、
酒香也怕巷子深，没有营销就没人有空搭理，可能看过 “免费的力量” 这部九阳真经，所以能免费就免，含泪也要笑着大促销，然后发现引来的全是贼。看山不是山，卒

4、
发现市场前景无量，决定以身试法。可能德州扑克只和电脑对战的经验，曾赢过不少电子代币，所以起手一看到好牌就 All In，最后居然连对子也凑不成。只欠东风，卒

5、
千挑万选几个哥们一起歌唱的很开心，所以啤酒下肚，滴血认亲，生死与共，拍脑袋迅速组成铁血联盟，然后醒来才发现，原来各个都觉得自己是在与猪仔搅和。连老婆都觉得，遇人不淑，卒

6、
看啥都看不顺眼，只要颠覆了世界就能站在世界的巅峰，所以一心揭竿起义倒转地球，唯我不能。跳到火坑里了之后才发现，原来自焚如此简单。狗眼看人低，卒

7、8、9 拿着 10w 级粉丝数就把自己端着当大咖、风口哪里吹就往哪里飘、拿着资源到处忽悠，各种花样作死，自挂东南枝，卒

10 个创业 9 个死，这机率还算挺好的，仅剩下的那 1 个，是活的肝肠寸断，心里满是伤痕。（音乐起～）

实际的情况是：万里挑一。这个一还是在死里求生。所以还是多想想，想了 1 万次，还是非做不可，再做也还不迟，该是你的总会是你的。

万分之一的机率啊，比被雷劈到的机率还高啊，怕什么？想清楚了再放心闯。

如果你的点子怕被别人抢先做了而急着投身其中，可能真正的失败原因是门槛太低。

或者你先等等，理解 “花别人的钱，验证你的想法是不是真可行”，这种心态也很好。只要你能看清楚，随时都有机会赶超。总之就是看你的心态。

能活下来的都是与自己相处极好的人，而不是时时幻想着一夜暴富的人。

看清了许多商业逻辑、有效的简化世界、时时放下自己的执念、知道哪些蠢货的建议不可信、知道哪些具有洞察能力的人要把握、清晰的知道自己有所为有所不为，创业后一路走来就会变得越来越顺。

最后，

愿每个创业者，都有好运气，经济环境好就要勇敢的冲、经济环境不好就要保守的做好服务工作。让生活过的有趣点，夫妻之间相互理解、相互尊重的能力很重要，希望大家都能找到聊得来的人结伴同行。

致敬在行业中奋斗，以及打算创业奋斗的人们。

**-– 补充 –
**如果你不明白美国债券、银行准备金、银行利息、汇率兑换、货币政策，这些相关性。那你暂时最好先别急着创业。

想多学点东西，请再看看这篇：

在人际交往中你悟出过什么道理？

欢迎关注我，或关注我的专栏：

新零售

知乎用户 小芋头君​ 发表

互联网降低了创业初始成本，却增加了盈利甚至活下去的难度。

知乎用户 Vincent Sun 发表

大家各自的经历谈得都不少了，我就呼应一下题目，用身边的众多创业例子来展示一下什么叫十个创业九个死。

先自我介绍：加拿大温哥华创业公司 CEO，创业两年，最近的项目 2016 年 10 月立项，至今（2017 年 1 月）成功融资两轮，三四月目标第三轮。四个月前搬进温哥华当地最大的联合办公空间，一个月后搬到了他们能提供的最大的房间，二月开始团队搬出联合办公，在市区写字楼租了一套独立的办公室。二月回国在国内开办分公司。

两年内去过温哥华范围内的几乎所有创业峰会 / 路演大会，结识过几百个温哥华当地创业项目（大部分只是一面之缘 / 擦身而过，因为没时间），自己也是在各种失败中滚爬了足足一年半，走到这一步，我觉得我对于投资人的心态和标尺已经有一定的把握。以下是我见过的许多创业公司的判断。

这些都是我个人的判断，仅供大家参考，因为我也不掌握这些公司的所有真实信息，我的意见不代表这些公司的最终结局。

以下 quote 的原始资料内所有金额为加元，汇率 1 加元 = 5 人民币。

我会努力做到每日更新或者每周更新几次，争取更新满 100 个公司。

2017 年 1 月 31 号更新

Kaidco House

Real Estate / Product in Development

Seeking $100k / Pre Money $1.0M

Kylie Burton / kylie@kaidco.com /

联合办公空间的创业团队。

稍微普及一下，联合办公空间，就是租一层办公室然后精装潢然后做一个活动室一个厨房几个厕所一个大厅，其他空间分割为许多个独立的桌子和几个独立的房间，以极高的单价和较低的总价散租给创业团队。举个例子如果 10000 块在外面可以租 100 平方米，供 15 人办公，在联合办公空间 5000 块只能租一个小房间给两个人，或者 3 个桌子给三个人，利润就是这么来的。

为啥会有人租呢，因为小团队付不起 10000 块的租金，也下不了决心签常规写字楼至少一年的租约，所以一般都在联合办公空间先搞起来，失败了就散了，成功了马上搬出去。我们团队也是这么过来的。

这个可爱的创业团队于是就想到了融资去做一个联合办公空间。团队是不存在（1 个人），在房地产行业的经验是零，在装修市场的经验是零，在写字楼运营管理方面的经验也是零。

对比一下，我们团队出生的联合办公空间，创始人是房地产大亨家族的继承人（也 40 来岁了），联合办公空间所在地的整栋 50 层的住宅 + 旅馆混合项目是自己家族企业开发的。开辟一小块地方尝试下联合办公空间，结果搞得很成功，半年以后就在城市另一头又开了一个更大的。

这就是积累，房地产家的可以轻松做好一个联合办公项目，因为他们对于行业的深刻了解，能很好把控项目的各个方面，做出并且管理好一个上千平方米的办公空间。

而眼前这个团队（或者我应该说个人）的美好的梦想是，希望能够找到一个有钱人，投资 50 万人民币左右，让她去租去装修去招聘团队管理和运营，然后，还只索求 10% 的利润分成。

50 万人民币连外包做一个联合空间的入驻企业登记 / 管理 / 结算平台都不够，连上面的置顶宣传图都是直接偷的别的联合办公的官方照片。

洗洗睡吧。

融资前景：已经倒闭转行。

Forbidden Spirits Distilling Co

Food and Beverage / Prototype Ready

Seeking $250K / Pre Money $1.2M

Blair Wilson / blair@forbiddenvodka.ca /

本地生产的伏特加酒。

这种项目说实话不是很适合融资。因为融资拉动的创业项目必须能够比较好的吸收资本转化为公司实力，比如快速迭代产品，形成技术壁垒；或是迅速形成用户群体，占领市场；或者是实现大幅盈利。总之第一轮融资都是为了能够把公司的价值翻倍再翻倍，为下一轮融更多的钱做准备。

伏特加生意既无法快速迭代，也无法迅速占领用户群体，盈利也只是和产能同比增长。第一轮融资需要的大概 120 万人民币，最多就是多买一块地，多购置一套酿酒的设备和厂房，和多打通一条销售渠道。这些钱可以成为公司的资产为公司带来长期稳定的收入，却不太可能让公司的价值迅速翻倍。

所以酒庄生意不是不能投资，而是这种投资属于低风险的投资。比起风险投资，更类似于借 10 万人民币给亲戚阿姨让她在街角开一个罗森或 7/11 的加盟超市。你知道这 10 万块出去没意外的话每个月可以拿到利润的分成，但是你绝不会期待阿姨在三年里膨胀为一个连锁超市巨头。

这个项目也是这个道理，酒类产品作为低风险，低回报的普通投资项目，其实在市场上很常见。但是并不适合跑到风险投资来路演，楼主偏题了。

融资前景：适合长期投资，不适合风险投资。

![](data:image/svg+xml;utf8,)

Pls List Me

IT Services / Concept Only

Seeking $400k / Pre Money $2.5M

Shawna Chaudhary / shawna@justlistit.com /

视频介绍做的很差，不结合网站其他内容去看的话根本不知道做的是什么。在地产销售领域，本地已经有 realtor 和 craigslist 等很多服务，而这个创业公司希望跳过中介直接挂牌销售房屋，基本上是想动整个房产中介产业的蛋糕。如果这家公司有 tesla 那样的规模，和当地整个中介产业链一战倒还有可能，然而她除了一个临时拼凑的网站，什么都没有，整个公司还处在 “畅想” 阶段，投资人看到也只能无奈一笑。

类似的毫无市场经验却想着要推翻一个历史悠久的行业的创业团队还有很多，无人问津，惨淡关门是这些团队的普遍下场。

融资前景：已经倒闭

Cooler Heads Safety Inc.

Industrial/Energy / Product In Development

Seeking $500k / Pre Money $4M

Edward Sawchyn / edward@coolerheads.ca /

施工人员安全围脖。

我很欣赏北美创业圈子的很大一个原因，就是很多人的创意不局限在互联网和物联网等热门领域。和国内张口闭口风口，窗口，趋炎附势其实根本不知道自己应该做什么的创业狗相比，北美真正做到了各行各业的人都能站出来创业，这个安全围脖就是个很鲜明的例子。前段时间还遇到一个老头上来 pitch 他想造的一艘渔船，说这个设计能够抓到更多的鱼，虽然他根本不知道 pitch 的正常顺序和规定时长，但是因为他真的很老很老了，所以大家都很尊敬的让他讲完了，还友善的进行了提问环节。这是后话，以后有空再说。

这个安全围脖简单来说就是在爆炸或者火星迸发瞬间升起来护脸，防止各种烧伤烫伤等溅射伤害，所以名字叫 Cooler Heads（危急关头让你的头可以凉快点）。两位创始人都是老江湖，20 年以上的销售，技术经验，和多次创业经验。网站虽然不华丽，但是产品介绍朴素但是很详细。最重要的是这个围脖，如果真实使用如同设计初衷的话，的确可以增加危险工作场合的安全系数。在劳动力昂贵的北美市场，这个产品真正做到了在一个极小的，极其专注的市场，创造一个似乎的确有价值的需求。

对于这样的产品，投资人唯一可能持币观望的两点就是：你们的产品是否能实现设计的可靠性（在危险情况能可靠的实现快速打开），因为其他方面看起来再好，最后的产品要等整个脖子都烧起来了才激发充气展开，那这产品也是没意义的。另外需要观望的就是能否获取企业客户进行团购。他们现在的官网上虽然有点击购买，但是这个产皮的性质明显是 b2b 的（没有一个民工会自己掏钱去他们官网上买一个头盔然后去工地炫耀，必须是企业掏钱批量购买然后发给相关工作岗位的员工），所以能否取得一两个企业客户的长期订单是他们这个创业项目成败的关键。

融资前景：看产品完成度和大客户获取。

2017 年 1 月 30 号

http://www.baseportfolio.com/ Vancouver, BC

Point-of-sale Insurtech platform focused on centralized policy management.

Fintech - Prototype ready - Founded January 2016 - 2 employees.

Seeking $1M, Pre-money $4M

Brayden Denysiuk, york.brayden@gmail.com, 604-839-9052

首先这是个几乎不可能融资成功的项目，原因很简单：两个员工，只有 prototype，没有任何客户积累也没有任何销售资料，想要颠覆 ————— 房 地 产 保 险 行 业。在投资人眼里已经可以直接当笑话去看。

为什么呢？

房地产保险这个历史悠久，利益巨大，被几个主流保险公司，地产公司和中介公司完全把握，涉及到无数高薪就业岗位的职业里，整个流程都已经严丝合缝的运转了无数年。

保险类项目唯一可能的创业途径是本身就在保险圈内的大佬独立出来，以大佬在业内的关系网，再加上不可避免的巨大的初期投入，才有可能从这个行业的牙缝里插一根牙签进去。

一个只有两个员工（而且未特别说明有相关背景），仅创业半年（pitch 时间是 2016 年中），只有产品原型，没有任何销售的项目，在这个闭合的生态圈里面分得一杯羹的可能性，几乎是零。

就这样一个要团队没有完整团队，要产品没有成熟产品，要销量更是一无所有的创业项目，第一轮就想要 500 多万人民币。

融资前景：几乎不可能。

![](data:image/svg+xml;utf8,)

Drive Barn Edmonton, AB

Peer to peer service providing an interface between the car seller, our car inspectors, and the car buyer.

Transportation – Product in development – Founded January 2016 – 3 employees.

Seeking $500K

Deepesh Kumar, deepesh.kumar@tranveho.com, 587-710-1494

点对点的买卖车辆服务，目标是成为车辆销售商，车辆检测方，和客户之间的桥梁。

员工只有三个人，产品还在开发，依然是创业只有半年（pitch 时间是 2016 年中）。毫无经验的一个刚毕业的印度小伙子加两个凑数的，带着颠覆汽车零售业的梦想，求 250 万人民币融资。

当然这种项目要融资是不可能的，车辆销售的所有环节早就已经固定，任何一个汽车 dealer 都能提供从车况检查到估价到销售的所有相关服务。只有 tesla 这头新生巨鲸靠着自身产品的竞争力在努力破冰，努力铺开自己的直销网络，没听说过刚毕业的学生带着一腔热血就想在车商和消费者中间多抽一份油水的。客户不会相信这种创业团队的专业性，销售商也不可能给你让利。投资人也不会再这种项目上浪费一分钱。

融资前景：已经倒闭**。**

Eloqi (Appfabriqa Creative Inc.)

Eloqi is an app based community marketplace connecting people seeking language practice with native-speaking experts on-demand.

Mobile – Prototype ready – Founded September 2015 – 3 employees

Seeking $500K – Pre-money $3M

Jennifer Chan, jennifer.chanbarnes@gmail.com, 604-727-3851

网上教学平台在前几年在北美是一股风潮，一堆创业的打着差不多的旗号做各种网上教学 / 助学 / 共同学习平台，我在不同的 meetup 曾经在一个月内碰到过至少三组人做概念极其雷同的网上教学产品，其热度可见一斑。当然最后他们自然是全都死在沙滩上。

这个当然也是一样。

原因很简单，这种互动型社交平台，除非有爆炸性发展，否则必死无疑。因为社交圈在刚开始的时候是用户最少，最难匹配的阶段，用户流失率会非常高，在这个阶段产品生存的唯一方法是通过爆炸性的用户增长来抵消极高的用户流失率并且马上稳定形成一个社交圈子，把用户驻留下来。只要没有爆炸性增长的，流进来多少用户，就会流出去多少。而任何一个地区，市场的潜在用户都是有限的，愿意早期尝试的人更少。这一批人试用完离开以后，这样的项目就会永远失去增长的潜力。

团队组成是三个 UX 设计师。创业团队需要的是每个联合创始人的履历，擅长和定位不同，这样思维方式和经验可以互补，三个靠远程联系的同一行业的人组成的团队，注定了他们在 APP 用户体验上倾注的心血远大于他们在商业模式本身，尤其是销售和推广方面的重视。看 medium 在 2017 年初的采访就知道了，一半以上的篇幅都在介绍他们如何设计 app 的流程和展示。

https://medium.com/@graydonkell/eloqi-case-study-87f24b36d3c9#.ynnhqp839

只有 UX 的团队有时候会形成一个思维盲区就是，UX 至上，UX 赛高。只要 UX 好，不怕没人用，营销推广什么其实都是次要的，酒香不怕巷子深，只要我们设计够好，用户什么的都会主动凑上来的。

项目 2016 年中 pitch 的时候的描述已经是原型设计好了，半年多以后的 2017 年初，连个 app 都还没做出来，效率之低仿佛这只是三个人的业余爱好。

顺带一提，2017 年初他们的团队里已经没有了原来的这位华人女 CEO Jennifer。

融资前景：现阶段不可能。

FlyteCourier Vancouver, BC

Online marketplace for the fliers to sell their extra luggage space and for people looking to send stuff to other cities.

Software – Full product ready – Founded November 2014 – 3 employees

Seeking $400K

Abhay Gupta, abhayg@yahoo.com, 604-655-5930

一个回国时候行李箱帮陌生人带东西回去的平台。

还记不记得每次回国之前，都会有亲朋好友要你带着个带那个，甚至问你能不能帮我把这个行李箱整个带回去交给谁？以至于你以后每次回国之前都不提前通知，回去以后才告知大家，引来一片无奈的 “怎么不早说，我还想让你帮我带个 xx 呢。”

帮熟人带东西已经往往令人烦躁，那帮陌生人带东西呢。如果你的行李有空隙，你会愿意出 20 块钱帮这位叔叔把这个密封的盒子带回国吗？不用担心这里面是绝对合法绝对安全的东西。

虽然分享经济是这几年的大热门，但是我依然认为不是什么东西都可以分享的，帮陌生人带行李虽然可能会给你带来一些微小的利润，但是潜在的危险是不可估量的，小小的一点疏忽可能会毁了你的一生。仅仅从这个方面考虑，我就完全无法想象这个项目有任何成功的可能。

这种项目也只有印度人会想得出了。在加拿大，印度人创业的数量真的不少，但是创业的质量大部分都难以直视，基本上都处在把现在的所有热门元素排列组合看看其中有什么空隙然后觉得这是个机会我们就上的程度。

丑陋的网页设计 + 没有任何手机 app，，寄希望与用户们在他们的网页完成交易和互动，在这个时代是无可弥补之过。

融资难度：几乎不可能。

Phoenix Molecular Designs

Biotechnology / Product in Development

Seeking $750k / Pre Money $6.0M

David Matthews / dave.matthews@phoenixmd.ca /

比起互联网等热门领域，医学领域在创业板块其实不太多见，而这个项目 pitch 的癌症治疗方案，已经称得上是金字塔尖的专业领域，对于相关领域不熟悉的投资人甚至连 executive summary 都很难读懂，凭借在投资领域得到的大部分知识和经验，不足以去验证这个项目医学方面成就的市场价值，回报率，以及可能碰到的风险。另一方面，这十几年来各种攻克疑难杂症的医学突破在报刊上屡见不鲜，真正落实到产品销售的少只有少，总体上忽悠多，雨点小。所以除非在相关领域有所涉猎，一般投资人很难看清这个项目的真实价值，很难下手。

要价方面 400 万左右的融资规模虽然对于第一轮来说并不小，但因为产品还没完成（完成度未知），而且癌症研究的普遍高昂支出，产品开发周期极长（药物从做出 prototype 到临床试验到药检通过往往需要数年时间），对于资金的要求肯定远不止一轮融资。到时候上市的产品还会受到其他产品竞争。从投资人角度来看，整个周期太长，不确定因素太多，对医学领域不熟悉的人不太会愿意冒险。

融资前景**：看能否遇到对口的投资人。**

StrategyBox

Business Products / Prototype Ready

Seeking TBA / Pre Money TBA

Aaron Vidas / aaron@strategybox.com /

一站式销售 / 市场管理软件，基本上是整合 GA，hootsuite，salesforce 等社交，数据管理平台，提供统一的消息回馈和发展建议。团队规模未知，创始人背景和产品比较契合。

从最基本的来说，这个项目既拿不出销量数据，没有明星客户，甚至也拿不出产品。网站属于购买的网站主题自己套内容上去，但是相关内容很少，仅有的几个图和视频都有设计水平低下的感觉。

不过这个产品最重要的问题在于定位尴尬，很难成长。因为小型企业 / 个体户们的销售和市场数据十分简单，基本上一根手指就能数过来，或者使用 GA，hootsuite 的免费版，就完全可以适应公司需求。而大型企业的确是有大量的数据需要整合分析，但是这些企业一般都有针对自己企业的完善解决方案，或者是 GA，hootsuite 的企业用户，大型企业根本不会把关于自己企业生长和存亡的数据归纳和决策，去交给一个连一点知名度都没有的初创公司。因为这种高不成低不就的市场定位，会让这个项目很难在市场立足和成长。

融资前景**：几乎不可能。**

FoodSpect Technologies Incorporated

Mobile / Full Product Ready

Seeking $250K / Pre Money Unknown

Earl Buchan / earl@foodspect.com /

检查食物安全的 app，这种对于投资人就很简单了：appstore 和 google play 加起来没几个评价，google play 下载量不足 1000，即使首页贴了个 globe bc 的简单采访。也无济于事。

仔细分析一下的话，产品失败的原因很简单，大家都逐渐习惯于依赖 yelp 和 google maps 的评级，（国内的话大众点评），很少会有人觉得有必要再独立安装一个 app 来关注这些餐厅的安全性，主动吃完饭再发一条卫生评价的人就更加少了。而在这个 app 完全仰赖用户回馈来不断丰富内容的前提下，用的人少 = 餐厅回馈少 = 用的人更少。在投资人眼中，这种需要用户贡献滚雪球的产品，只要不是爆炸性增长，就意味着一文不值。

融资前景**：几乎不可能。**

知乎用户 陈茂辉 发表

我 80 后，也算是一个创业狂了，到现在都做了好几家公司，也有 10 多年了。现在有 2 家公司，现在做的这家萌牙是 15 年开始创业的。

大学期间，卖过很多东西。最成功的是，让学院所有的寝室门卫、扫地阿姨、保安都帮我卖电话卡，最高一天收入 1000 元。大学做生意如果算创业的话，还是蛮成功的。持续 2 年多！

2003 年毕业后半年，就和同学合伙做高校的体育用品，投入 3 万，亏 2 万结束，持续半年不到！

2004 年做市场调查公司的地区负责人，（AC 尼尔森的收视率项目）利用业余时间接项目。

2005 年在浙江师范大学商业街开饭店，不赚不亏（资金方面），亏了自己的工资和时间，持续 1 年。

2006 年回宁波，进联想电脑和可口可乐分别做了 3 个月，其余时间，尝试了饰品、奶茶、啤酒的创业，均以失败告终。

2006 年 11 月，开始接市场调查项目（多亏 04 年的经历），开始赚到第一桶金。并成立公司，持续到 2010 年底结束。

2009 年公司开始尝试做网络营销，进入教育培训招生领域（投资驾校教练车，以及做其它招生），第一年亏损，从 2010 年开始赚钱，逐步放掉了原来的调查公司项目。

2011 年底开始做培训学校，现有 8 家分校。（期间尝试过旅游项目，均没有做成）

2015 年开始，培训学校交由团队管理，自己离开创办新公司。

我把自己的创业经历写一遍，我想说的是，创业不是一定要做成 BAT，其实每个人的创业目的不一样，自然对成功的理解也不一样。

我是浙江宁波人，我觉得浙江人创业没有媒体讲的那么悲壮，什么九死一生之类的。其实创业就是实现自己的某种想法，验证自己的想法，如果对了，就赚到钱了，如果错了，就停止，然后再重新找方向。

创业就是一种职业，喜欢了，就觉得再苦再累，也能够熬下去，梦想太大，先走好脚下每步路吧。梦想不用天天喊着，心里记着就行了。

我到现在谈不上成功，那些亏钱的，也谈不上什么失败，只能说是跌倒吧。其实看开了，创业就是跌掉再爬起来的过程，对于我个人而言，创业只是实现我内心想法的一个行为，我想自由，我想按我的想法来赚钱，来实现我的价值观而已。

所以创业不要说的那么悲壮，什么九死一生之类的。做生意有赚有亏，人生也是有高有低，如果你真想创业，就应该准备好碰到挫折，碰到困难，哪怕公司倒闭，但不代表人死了。我比较看不起自杀的企业家，只要人活着，创业之路没有走完。

也劝那些把创业看的轰轰烈烈的人，没有想清楚，就不要来创业了。创业和打工一样，要保持一颗平常心。

如果你想去创业，或者真在创业，希望你先活着，一开始别谈什么投资，谈改变世界，先做起来。努力了，总会有你的机会。

我是喜欢看书的人，特别对商业类、历史类的书籍看的比较多。上面有些观点并不是我独创，只能说是我自己的经验加上看书的领悟总结，仅是一家之言！

知乎用户 梦曾轻狂 发表

自己并没有什么创业经历，扯一点父亲的创业经历吧，希望对题主有所帮助。嫌麻烦请直接看分割线以后的结论。

爷爷是个绝顶聪明的人，农民出身从贩卖面粉开始做过各种各样的买卖积累下资金，最大的一笔是 93 年的时候一笔（有点违法打住不提），然后被坑血本无归，欠下别人 30 来万从此得上糖尿病并且不在做生意。九几年的 30 万啊，真金白银。那一年父亲 22 岁，我刚刚来到这个世界上。

95 年父亲开了一个玉米芯加工场，本金里面最干净的是高利贷得来的，呵呵。建第一个厂子的时候，有几个设备买不起其中有叫滚子的研磨设备。后来听说别的乡镇面粉厂有几条闲着的滚子，就自己跑去借。父亲每每提起这茬来都是含着泪：“那时候我就一 20 出头的穷小子，连个礼物都买不起就跑一个不认识的人家里去借这么贵的东西。人家就让我拉走了 8 条滚子连个借条都没让我写。” 当年过年的时候我去拜年的时候就认了面粉厂的老板当干爹。那时候创业艰难可见一斑，但是市场大呀。从上海到我们山东最大的玉米芯供货商好像就是我家（没有考证过）。后来几年经过火灾，工人伤残，地痞敲诈等等家里停了这门生意。

08 年父亲进入卫生巾制造这个行业的时候，这个行业的竞争都已经进入白热化了。10 年的时候一箱卫生斤的利润只有五块钱，五块钱意味着客户要调货都刚刚够运费的。一个月的销售额能有 60 万左右，净利润就几千块啊。而且父亲为人一向重原则，不敢用次一等的原材料就被别人从价格上挤得很难受。记得有一年石油降价的时候，我们之前囤了一大批流延膜，真是一夜之间 40 来岁的父亲两鬓都白了呀。

中间父亲卖掉了那几条设备开始做老年人用品，开始的时候利润空间比较大。后来就慢慢变成第二个卫生巾行业了。但老人用品里的几条生产线还没撤（后面还会提到）。

到现在父亲在做孕婴童用品，从去年开始这个行业也开始水浅王八多了。去年年前父亲刚想出来的主意做一种真空包装的月子纸，我们一块去订做的真空机，请人设计的消毒方案。14 年 3 月份北京孕婴童展会上这个产品火了（我头像就是那时候拍的），7 月份上海展会上就烂大街了。今年 7 月份上海展会上就有客户拿别人家的纸来问我，而那个几个同行我们还都相互认识不好意思拆穿。客户：你再看看我代理的这一家，人家的纸多好柔软吸水量大。我内心：硅油啊硅油，你你眼瞎啊白点看不出来呀，老张这个王八蛋。客户：你看人家的纸多白还亮闪闪的。我内心：荧光剂呀荧光剂，刘叔你个老王八还不如老张呢。客户开始傲娇：你家的东西就是贵。我内心：天地良心啊，我家的东西真值这个价，其实我也想跟老刘老张一样，但是我老爹不想当王八蛋呀。我对微观经济学老师讲劣币驱逐良币时的叹息有了更深的理解——钱都让王八蛋赚走了妈的。

至于题主提到的互联网经济，老爸也在筹划着开一网店。前几天在县里交了三千块听了一星期培训课，老师就讲了一星期 photoshop 哈哈，老爸幽怨的小眼神好萌。当老爸打开电脑看的时候被网上的价格深深的震惊了，老人用的一次性床垫买的最火的只要 13.5 还包邮。除去邮费就比我们给经销商的价格高一点点。换句话说，我们手底下最大的经销商拿着我们的产品跑到网上去卖会被揍的找不到北。我们作为生产商去天猫上和他们竞争也没什么利润，就是人挤人赚个吆喝而已。

————————————————分割线————————————————————————

从我一点点浅薄的见识上来看，从我一点点浅薄的见识上来看，从我一点点浅薄的见识上来看：

八九十年代创业的人面对的市场异常的大，并且没有什么市场寡头，竞争也很少。大家利润空间还是蛮大的。

两千年开始各行业基本成熟并且竞争激烈，创业者进入市场压力更大一些。并且各个市场上的寡头盈利成熟稳定，小规模创业很容易和其他小规模掐的死去活来。

互联网的深入发展，不仅给创业者带来新的机遇甚至市场洗牌的机会，但竞争更是残酷中的残酷。

同时知识产权的保护太难，维权成本太高。你有创意也可能为别人徒做嫁衣。

再者好多夹缝中的行业根本没有政府或者民间的标准，很有可能从池浅王八多化为一池大王八。消费者自求多福吧您那。

至于题主问：大家总会不怕失败，意气高昂地去创业呢。

很简单，我老爹也想像个退休干部一样喝茶遛狗，养鱼逗鸟。可不是还有我这么一混账儿子还没有媳妇不是，连个房子都没给我买自己过意不去不是。虽然他一直秉承着，教育好子女胜过给他留下黄金万两。但是看他猴急着给我赞房子的样子就知道他肯定觉得自己没把我教育好，嘿嘿。

补记：前几天回老家，经过一个桥的时候。看见桥上几斑驳个字：“高价收购玉米芯。” 父亲泪眼婆娑的说，这是当年你妈打着手电筒，我自己提着油漆桶刷的，小 20 年了。 照归有光的尿性：桥上有字，为父当年亲手所刷，今天你爹还是穷光蛋一个。

知乎用户 初夏的冬瓜​ 发表

—————2016 年 12 月—————

现在状况报告，目前新的创业开始了，视频方向，基建完成开始出货中。上一个亲子游项目挂科，很多人期间来问过我这个项目和市场如何操作…… 我只能说这个项目我体面的退出了，未来一段时间不看好，而且国内亲子游相关项目也不看好，除非涉外高价，那也是有一单走一单，我是投资也不会投的。

创业要看远景，止损要快。

照片拍摄于 2016 年 12 月 11 日，献给所有创业者

我们从不惧怕失败和黑暗

只要有一道光线的

热量

就会去拼，就会去奋斗

从来不问为什么

也不要问我们为了什么

因为，这就是

我们与生俱来的样子

—————旧文章开始—————

我想，我创业这么久了，可能认真一点的也就四次，每一次都让我意识到一个商业真理，那么回过头看看目前操作的亲子游项目，我觉得，真是活到老哔狗哔到老，到处都是坑和火焰。

第一次创业，是跟亲爱的浙大博士们合伙做匿名约炮交友软件，时间在 09 年，当前直接开发 app，Google G1 开始，地点就在玉泉的留学生宿舍旁边的小卖部旁边的联通营业厅旁的申通快递点旁边的一间小屋子里（其实就是半间，还是周博湿身学校勉强给我们用的。。。），三个人没日没夜吭哧吭哧的干，晚上写代码蒙圈了，偶尔能喝啤酒看留学生宿舍那帮白俄的小娘们，也经常跟到店里咨询手机卡的尼日利亚大兄弟瞎胡扯。

约炮是很有讲究的，第一你要保全用户的脸面，第二你要提高神秘的适配度，第三你要杜绝恐龙队的产生，为此，学数学的 FD 博士专门写了一个超级牛 B 的算法，只要 5 秒钟进行 3 项注册选择，基本上就能约到手机另外一头同样寂寞的异性。这个软件，我给它设计了粉红色的全界面，象征着各个小区门口小粉灯的诱惑，名字叫 “偶遇”。

后来临近上线，虚拟商城 ok，通信 ok，地图定位 ok，密码盘 ok，大家晚上还邀请了 9# 和化工院的恐龙队们联欢了一场，第二天风云突变网络扫黄。。。最后，这个项目就不了了之了。

没赔钱，赔了时间。

第二次创业，知道了第一次创业的弊端，原来互联网的真谛就是 “要脸木得钱”，压抑了 3 个月，重新开动踏上征程，这次基于第一波的地理定位系统做智能硬件去了。这次，俺们做的是狗牌，换句话说就是现在比较流行的蓝牙防丢器。

挂在狗脖子上的东西，可以做的大一点，那个时候还是蓝牙 2.1 前，弱爆了的东西，什么蓝牙模块都试过了，CSR 贵而且上海的代理看不太起我们，Ti 提供的 sdk 有点不对死活调不通一段时间，然后苦了咱们的硬件博士大叔，经常在那里绞尽脑汁想，怎么把 3G、蓝牙、底板、电池乱七八糟的全部弄到一起，还信号通道稳健、兼顾耐操呢？毕竟是挂在狗脖子上。。。

3 个月，软硬件全部设计完毕，小批量的工业板贴片完成，发给我 20 片，然后我再组装连外壳都是我找了一个小塑料盒子改装的，胶棒封装完用金漆刷好阳光下深深地闪动着土豪金的豪迈。找了上次认识的尼日利亚大兄弟，他带来 2 个朋友，一人脖子上挂一个，去吧，先玩 1 周的，洗澡睡觉都别摘下来，这是中国太极能量大金链开过光的。。。

然后，在浙大后门这个有趣的区域，三天里看到了尼日利亚大兄弟去了旁边的韩国饭店，速 8，黄龙体育场，八佰伴，唛歌，速 8,。。。反正没啥正经地方，三天后这些狗牌全部不再返回任何信息。

一周尼日利亚大兄弟回来了，给我还回 2 条，说有一条掉水里没了，我还能说什么呢？买了两张 20 元的联通充值卡给他，以感谢非洲人民对中国人民的智能硬件事业作出的伟大贡献。走时，黑兄弟对我渣渣眼睛，说：dong，你不老实，你这个不是太极，我看了，里面都是电器，电池都掉出来了。。。

我就说，狗屁物竞天择，谁跟咱们中国人呆一周，再老实的石头都学坏了。

后来，全部 ok 了，软硬件在那个时候已经最大利益化了，跟我们合作的单位说国家有文件来了，不准跟老百姓打着旗号乱收费。。。艹了去了。

没赔钱，赚了 10 万研发产品费，赔了时间，我跟 K、C、FD 每人分吧分吧财产，各回各的高老庄去了。

第三次创业，知道了第二次创业的弊端，原来互联网的真谛就是 “别靠，别 TM 靠，野蛮生长很重要”，你想，狗脖子上不能带了，卖给侦探社啊，不行卖给监狱啊，不行卖给小学生家长啊，防丢顺便加一条 C4 项链。对了，老公不忠，嗯，设定一年去快捷 20 次立马爆炸模式，自己解开立马爆照模式，不好好学习立马爆照模式，越狱立马爆炸模式。。。哎，书生，百无一用啊。

技术封存，封存了。

这次，是隔了大半年才缓过劲来，被拉驴套去了学院上了一学期的课，本来不想去的，大学里全是熊孩子，一个比一个不老实，可是在老浙大呆了许久，加上浙大校医院离得近的缘故，反正没看到什么正常的女人。想想，又实在舍不得杭师的那帮大白腿小姑凉，就从了系主任的淫威了。。。

某天，FD 喊我去龙井村喝茶的说有好事，我觉得自从他从浙大博士毕业继续博士后修炼，整个人就神经兮兮的，想想，龙井村景色安好，还有饭局，也凑巧穷这段时间连吃几个月食堂饭，嘴里没淡出鸟来，也是无味无味的，就去了。

一去一听，又是浙大一圈子的，进场碰到口水乱飞弹 LB，说同性市场潜力大，人生若无同性之爱，终是英雄也枉然。男人了解男人的内心，那一定不是通过言语而是菊花。。。然后老朋友们都在，打了鸡血了，说整个团队就差我了，因为我是团队里长得最帅最像小受的。。。我一咬牙一跺脚，没死继续贼船吧。

人生这辈子一眨眼就 tm 过去了，读完书、走对路、结对友、赚对钱、好老婆，这五件事情一定马虎不得，我就是在几件事情上全走歪了，这个朋友交的就不对，悔啊，当年高中不跟班花卿卿我我，怎么说高考多考 5 分 10 分的，就能去南京大学晃荡了，何至于现在流落杭州，跟这帮浙大学渣们厮混，仰天长啸难言之，已被浙大误终身。

那就干呗，同性恋这个题材我也是很喜欢的，其实，我是喜欢钱钱，我这人最爱钱钱，以前团队管钱都是我，只要进了小金库的别人就别想轻易弄出来。有一次屋里太热，他们脱得只剩下裤衩子，要我出钱去买冰激凌，我狗一样串出去到对面的浙大校医院，弄了五杯葡萄糖冷水回来，管够还补充体质。

这次是天生开光环，因为有浙大三个博士了，某个天使直接下了 300 万，只记得那天签约，大家脸上笑的肉抖啊抖啊。我好像写过这个同性恋软件公司的事，你们没看到的自己去我的回答里面找吧，全是奇葩。软件是 app，分男同和女同版，统一叫 “亲近”，男版的 UI 是忧郁的蓝色，宠物鲸鱼，不用科普了吧，我以为鲸鱼的鸡鸡是最大的。女版的 UI 是暧昧的粉红，宠物长颈鹿，不用科普了吧，长颈鹿的脖子长啊长。

叮当叮当，什么地推、线下活动、预热、研发、测试、种子用户干了小半年，连同性碰撞交友手环都做好了，结果。。。融 A 的时候出了点小问题，艹，某些投资人真尼玛欠揍。。。其实，真实的原因我下文再说。

好了，这个项目又挂了。

—————有人说，冬瓜，你写的错别字连篇，狗屁不通，你真是上过大学的人吗。。。。。。其实，我是被大学艹了的人，然后学校看我这样的实在是人老珠黄、有辱校风，时辰一到，瘟神一样的把我抛弃了。。。我改。。。—————

第四次创业，我是极度认真的，就好像上了贼船症候群，每天脑子里哗啦啦的想法一个接一个冒出来，半夜也会被自己感动的流小眼泪，顺带仰天长啸。知道上了贼船准没好事，但是兄弟们不喊我，有感脚落单了，万一成了呢？

这次创业是我和 FD 起头，我负主要责任。。。口号喊得要颠覆整个旅游导游生态，啥意思？就是搞 app 出来进行地理准确导游，你到了点手机就跟你说这是什么地方，捎带告诉你一些野史趣闻什么的，例如朱重八在这里撒过尿，所以这里只长歪脖树。贵妃娘在这里洗澡的，别看现在这地方脏乱差，以前那可是超六星级别，啧啧啧。

后来，我发现一个问题，我们把导游全干了，景区万一不跟我们玩怎么办？所以，团队抠脚丫子想了一晚上，做出个重大决定，上智能导游机。这是个什么东西呢？其实就是一片很薄很白的大卡片，啧啧啧，全钢切割不带一点边角的，整体透出三体星人才有的科技，你一瞅立马乖乖交钱套在脖子上的那种，别嫌贵，不单租赁，团队享受。

这个智能机走到点，就会发出悦耳的声音，带方言版本。上面只有三个按钮，呼叫、导游、紧急，连一个屏幕都没得。所有的广告推送都按照算法插在导游词里面，例如这样的。。。亲爱的游客，现在你眼前的是龙井问茶，吧啦吧啦，然后忽然来一句龙井村正宗好绿茶就到 xxx 购买，白天喝有精神，晚上喝，她好你也好。

好吧，这些歪点子都是我想的，因为团队里木有产品经理，所以，只能我干。。。

一个月开着车到处找景区合作，谈了普陀山，温州，都挺好，就是找不到投资，纠结啊，眼瞅着前段时间大家攒的小钱钱都投进去了，主要是有智能硬件，自从上次狗牌我们的名声在华强北就臭了，说跟我们合作先钱后生产，艹了去了。

外形设计花了我小五万，PVC 开模四种颜色四种款花了我小六万，电路板印刷元器件贴片测试花了我小三万，每天去银行取钱摸着一刀一刀的人民币，眼泪哗哗的，这个世界就难道没有不花钱也能办成事的事吗？大家怎么都这么俗气，什么都谈钱，对得起自己读书人的身份吗？

后来，国内有个很大的投资基金看我们这次着实靠谱，干的不错，数据也漂亮，合作协议都规整。。。打算投三千万给我们，结果，中间，我去。。。人啊，这个贪念啊。。。没办法细说。。。完蛋了。

过了一年，在那遥远的呼伦贝尔草原那端，有个旅游机构通过各种方法各种方式找到我，死活要跟我合作，说我们的东西他们太需要了。。。我含着热泪，哽咽的对他说：

同志，你来晚了，721 阵地我们失守了，不过向人民保证，我们会回来的！！！

—————四个黑历史讲完咧，同学们，下课，垃圾带走保护环境从我们自身做起—————

答疑时间，因为很多人给我私信。。。：

1. 为啥你说的这些项目没一个靠谱的？

呵呵，伟大的变革来自于想象，想象创造支点落地，靠谱是个什么玩意？阿里巴巴开始靠谱吗？贝尔开始靠谱吗？全是大骗子，生活不就是烧火的热炕加上能挨揍的老婆加上一头能耕地的牛吗？

所有的团队都是在起始阶段不断的调整自己的方向的，也许他们开始做一样，碰壁了发现商业模式走不通立刻切换继续找新方向，创业团队很少是因为单纯的钱四分五裂的，太多的是因为创始人们的理念和决策分裂的。世界上靠谱的只有营运模式最后归结的盈利模式，根本就没有可以复制的成功之路。

2. 你们的团队技术很强啊。

其实，我们的团队各个方面都很强，只是我刻意藏匿了一些东西。

创业公司，产品、运营、技术三个点，点扩散面相互融合，只有一个点突出 P 用没有。以前我还看到过草台励志讲台说两条腿走路的，蒙 SB 呢，也就小白会听。

什么是产品？

什么是运营？

什么是技术？

创业前一定要想清楚，否则，跟小孩子过家家一样，一点都 TM 不好玩。

3. 杭师院的大白腿究竟有多白？

255X255X255 个阶，你指哪一种白。

4. 冬瓜，你在团队里到底干什么？

啥都干，啥都能干好，能产品能运营能地推能架构，找得到合适的人，忽悠能力十二级工，创业团队吗，什么都要干，哎。

5. 冬瓜，为什么你创业这么久都没成功？

无关于运气，无关于钱财，无关于其他，因为，我现有的圈子不够，仅此而已。

6. 冬瓜，要是这次泡泡亲子游创业又失败了，你一无所有了怎么办？

本来就一无所有，何必惧怕未来的一无所有？！

7. 冬瓜，看你也不老，不行我包养你吧。。。

谢菇凉体贴，我这人向来卖身不卖艺，好意心领，包养实在难以从命，我是个很坏的人。

—————我去，这么多人看……—————

别问了，目前创业中。。。不过不跟浙大的兄弟们玩了，他们的贼船这次死活我也不上去了，项目是在西湖边设立的一种智能售货机，卖纪念品的，但是我有推不掉，情意在，帮他们做了部分礼品的设计。。。包括寻找我要的礼品原材料，设计，构思。。。

例如，机器里面的外包装该怎么做，用什么纸？找到了安吉那边生产的皮纸和自己设计的民国款，差不多这样的，为此还专门去了一趟运河博物馆。。。

这个是茶叶的名牌，当然后面作出的木刻板印出来的比这个漂亮多了，FD 不肯多花钱，所以又是我来做。。。

这个是当时机器里面的礼品茶盒，看上去大其实是很小的，尺寸是 10cmX10cm。

另外就是我跟安吉当地的一个竹子加工基地谈的紫竹片书签，分别作西湖十二景，上面使用烙铁块全部处理。。。

他喵的，为了这个机器能带上一样特别牛逼的属性，我还设计了一部分硬件，用来做 X、Y 的 MOTO 电机控制的，再后面这套方案废掉直接采用别人更成熟的现有模块，3D 打印传动系统的部分。。。看着这一小盒的板板，我的钱钱啊。。。

然后帮他们设计了一部分机器网点间的游戏设计。。。

后面，FD 说剩下的他们搞，我就开开心心的做自己的创业去了。再后面我们一直没有联系了，再后面 2015 年 7 月，忽然问道他们的事业怎么样了？FD 跟我说项目终止了，盈利模式有问题。

我听了很欣慰，这次，这贼船终于没上。。。

哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈！！！！！！！！！！！忽然好开心。

—————2015 年 9 月 20 日更—————

关于的关于问题。。。

很多朋友来私信说我不老实，隐藏了很多的细节问题，情况是这样的，天下其实没有免费的东西，我不可能在网络上写一写很具体很细节的事情，因为这不仅仅是我的，也是以前团队的，真没有办法写出来，希望大家谅解。

关于狗牌的的问题，2011 年做是有巨大市场的，2015 年基本上已经没有任何希望了，你认为好的可能对你来说有用，这里涉及到一个用户样本的问题，除非，我覆盖了一个数量级的人群以上，否则狗牌项目是不值得再投入了。

目前的智能硬件并没有能力改变大家的生活，而锦上添花的东西也是可有可无的，这是我对项目操作取舍的一个很硬性的前提，相信我，我这样的 LOST 虽然没有成功，但是我并不傻。

如果你硬要在智能硬件上有所投入，不管是何种智能设备，或者 3D 打印，3D 扫描，VR 虚拟设备，点捕获游戏装备，只要有合适的价格就能找到合适的人才攒出来，一切只是时间问题，反过来，你的销售渠道呢？你靠什么打爆你的产品，这就不是技术所能搞定的事情了。

这两年，我看到过太多的兄弟们在这个上面摔倒，也看到过很多兄弟们苦苦挣扎，对于当前的我来说，再等待一下吧。

2014 年，我个人兴趣出发，做了一款智能花盆出来，我赋予它情感，这仅仅是我个人的玩具，我不觉得这样的东西能改变什么，所以，就这样吧。

关于约炮软件的问题，大家用不着太认真，首先我是一种调侃心态给大家说的，真实的操作过程非常非常的艰难。难并不在于技术，难在于渠道的构建，这样的软件，一定是要在华强北的装机市场打进去的，可是，需要大量的钱，如果操作过的兄弟，咱们就相互笑笑吧，一切尽在不言中。

约炮是当今社会形态的一种积极方式，用不着在道德层面批判这个问题，只要是国家不允许的，灰色的，擦边球的总有一种莫名其妙的生命力，通过他们获取基础用户数非常的快，快到你都来不及更换你的服务器组。

可是非法的东西总是不长久的，我们圈里有句话，偏门可以捞但是要知道什么时候收手，很多人来不及收手，被带进去的太多了。当你坐着黑火山开着兰博基尼的时候，也许爽，一会下了高速直接进牢房。

纯粹交友软件目前已经没有任何投入的迹象，天下已分，当然陌陌的老大也是我非常敬佩的一个人。

关于同性交友软件的问题，这个其实挺好的，2012 年开始，我们的方向都是对的，地推和商务谈判也做得颇有章法，只是后续资本市场的问题引发的分裂，用不着再说什么，另外，我们错过了时间窗，责任在于 YJ、我和 FD，仅仅是一个月的时间，一切就过去了。

深蓝的兄弟们，一路走好！

关于智能导游和硬件的问题，我想，你们肯定会说故宫啊，其他景点啊都有啊，你不觉得那样的东西太 L 了吗？2012 年底我确定的产品，到现在都没看到同行业有的，为什么？想象力不够，大家都是等着一个人创新，然后，抄袭。

你们去了景区，会心甘情愿的的掏 69 租一个这样的导游机吗？肯定不会，我想就算有，也太少太少。产品，你一定要赋予它一些奇特的游戏性、实用性、功能性，而且你的技术团队一定要收得住，渠道铺的开，大家都 happy。

好了，挂了的项目依旧在资本层面，这里我就不说这个有名的创投基金公司了，错误在于我们，一定要认赌服输，以后，还是会有机会的。

————————————————————————————

最后，来点干货吗？来吧。

创业前，你一定要问你自己几个问题，做一下功课，否则，就不要创业，看清楚，随便。

1. 你有足够的钱吗？

好多人创业，基本上是光棍一条，没钱靠着精力和一些感觉上的想法，冲动的创业。先找到你的天使投资人吧，你的爸妈、你的同学、你的亲戚，如果说以前华为的任叔是在居民楼开始华为的，如果说以前马爸爸是在湖畔花园居民楼开始阿里巴巴的，你要想到一件事，翻翻黄历，看看时间是什么时候？

当然，各个城市也有创投园、科技孵化器，你可以去，三年一减半的政策，去吧，免费的总能降低一些成本。那么创业初期，手头有多少钱适合呢？我的建议是，你至少有 20 万的现金放在银行里，虽然并不是说全用，可是这个基数在 2015 年是必须的。

2. 你有几个特别牛 B 的朋友吗？

特别牛 B 的朋友，一个人可以当十个人用的，或者换句话说，你有一个脸皮特别厚的朋友，你有一个能自己一个人完成整个网站前端、微信公众号二次开发、云组后端、独立 app 制作、各种支付开发、捎带着硬件也一起干了的全栈，你有一个特能混上下靠的着的、某件事蹦到人际关系他能解决朋友，你有一个跟各个媒体很熟、玩潜规则特溜的朋友，你有一个三杆子打不出一个屁、平常也看不出特色关键的时候中流砥柱的朋友？

而且这些人还能被你统一忽悠合力在一起，大家每天吃一顿饭打了鸡血一样玩命干用户，你想想，你需要什么样的能力？没有？那就老老实实打工，别有太多想法，别有太多打算，人平平淡淡也是一辈子，也是一种莫大的福气，瞎折腾什么呢？

3. 你想清楚你想从创业中得到什么了吗？

我想这个问题提的有点傻，可不是吗，业没种下，先想到成功后怎么玩大白腿、各种豪华出入、跟徐小平老师谈笑风生，跟老汉切磋技艺了吧？首先你要知道，大家都是很普通的人，绝壁不是那万里挑一的，努力和勤奋并不会给你带来任何意义上的创业红利。

剩下的你自己想，一定要说服自己干不成事才去创业，这就对了。

4. 冬瓜，你怎么一直做不成呢？

私信里，50% 是问这个的，要不是我这个人从屏幕里爬不出来，我一定揍你好吗？！做不成原因有很多，各种原因，各种狗血，各种茬。吡了狗的国民老公也有难言之隐，别光看贼吃肉看不到贼挨打。

首先我是没钱，合着创业一次，层次高一次，需要的资金量也是翻翻的。谁 TM 会为了你的胡思乱想拿低薪打鸡血啊，谁不愿意公司里弄台冰箱，每天可乐、雪碧、王老吉、小饼干敞开供应啊，谁不喜欢公司创始人大叔还会每周一在公司现烘焙各种吃的大家一起脑洞啊，要钱啊！！！！

而且，我这个人是一个喜欢胡思乱想的，想出来鸡东就要落地的，跟着我的团队时间长了容易神经错乱。而且这次做亲子游，策划特别重要，脑洞不开玩个屁。

缺人才，建立渠道，引流，铺出，你想想困难有多少？

创业失败是一种常态，难道失败了就是没做成？太狭隘了吗，呵呵呵。

**
5. 冬瓜，约吧。**

约毛线，没时间，而且，我真没钱，我的钱钱都买钓鱼竿了……

知乎用户 老创客 发表

谢邀。我来回答一下这个问题。

很多白领或者金领，觉得自己在一个领域已经做得十分优秀了，就想转身创业；有的大学生，觉得自己上学的时候是个学霸，智商高学历高，创业就一定能成功，但其实，创业靠的不是学历或智商，而是靠能力，如果你不具备当老板的能力，那么错误的做法必然会导致创业的失败。下面我就说一下，为什么说 “十个创业九个死”？以及，怎样避免这样的事情发生？

1. 小企业不要随便去创新

很多创始人都对乔布斯顶礼膜拜，觉得乔布斯身上的创新精神是值得自己学习的，自己创业的目的，就是有一天能做出像苹果那样牛的公司，但我想说，创新，不是谁都玩得起的，尤其对一个初创业者，你更需要三思而后行，因为创新是需要足够的实力和条件的，他一般是垄断企业或者是行业里的前几名去做的事情，就好像 “智猪博弈” 一样，小企业需要做的不是创新，而是跟随。

举个例子。我认识个朋友，他本来是在一家银行系统做软件开发的，工作几年之后，他觉得每天做这样重复的工作单调乏味，就想自己和朋友一起出来组建个软件公司，跟公司里的一些年轻的伙伴们一商量，其他人也觉得应该出来闯一闯，然后几个年轻人就义无反顾的辞职了。

做什么呢？由于他们本身是银行系统出身，所以他们对大公司的财务系统有一定的了解，他们知道一家本地的大公司一直在用一款很老旧的软件，这款软件在他们看来已经完全过时了，他们就想凭自己的力量，开发一套新的软件，开发完以后卖给这家大公司，他们觉得凭借着在软件功能方面的创新，一定能拿到这个订单。

然后，几个年轻人就开始没日没夜地工作，在软件研发的过程中，他们遇到了一个又一个难题，有的时候还需要从外面请高手过来帮忙，本来预计 3 个月就能开发好的软件，但半年也没开发完，在这期间，他们没有接其他的小案子，自然公司也没有任何收入，几个年轻人就硬着头皮往前做，辛辛苦苦差不多花费了一年的时间，终于把这套软件写好了，拿到大公司试用，发现无数的 bug，根本没法用，最后，这家大公司还是把订单给到了一家业内的大软件公司。

后来，几个人无奈之下，只能把这套未成型的软件系统，低价卖给了其他公司，一年的努力付之东流，研发的这套创新的软件也最终以失败告终。

这就告诉我们：创新很多时候是大公司玩的，而不是小公司。创新需要资金、技术、人才等硬实力，这些硬实力很多小公司都不具备，而且，在中国的环境下，你创新就算创好了，以大公司的资源和实力，抄袭你也是轻而易举的事，你创不好，人家也不学了，自己白白去当了一回小白鼠。所以，小创业者，你不要总看到创新带来的好处，而看不到创新的风险，你应该脚踏实地去紧跟大企业的脚步，做出性价比高的产品，才是你应该做的事情。

2. 不要盲目扩张

有一句话叫：“心急吃不了热豆腐”，这句话其实同样适用于创业者。很多创业者急于追求速度，觉得今天当老板，明天就能赚到大钱，这其实是不现实的，因为生意都是由小做到大的，事物的发展也需要一个过程，不要总想一口吃个胖子。

给大家举个例子。我一个朋友，他本人是做厨师的，在县城开了个小饭馆，做一些家常菜，因为他做厨师的手艺不错，菜给的量比较大，价格也实惠，平时他们店生意还可以。有一天，他去上海旅游，看到上海很多餐饮店都在做麻辣小龙虾，他觉得这是个机会，就想回去在自己店里试一下。

回去以后，他就开始联系货源，自己研发做麻辣小龙虾的配方，一个月以后，就把这道菜在自己店里推出来了，因为他是在小县城里第一个推出这道菜的，其他家没有，所以，这道菜一经推出，就马上成为了县城里的一个爆品，很多顾客来店里品尝，有时候甚至需要在门口排队等座位。

他一看这道菜这么火爆，觉得这是个扩张生意的天赐良机，就把自己店里平时做的家常菜生意给停掉了，因为他觉得卖 4 盘家常菜，都不如卖一盘小龙虾赚的钱多。

然后，他家里的亲戚朋友，一看他饭店的生意这么火爆，都要求投钱入股，他当时头脑一热，一下子就在市里拿了 3 家店，开始装修，专卖小龙虾。他的想法很简单：我一家店拿货量有限，如果把规模扩大了，量就起来了，以后就不用让二手批发商赚一笔，可以直接从小龙虾产地直接拿货，这样成本更低，利润更高。

可是，一个月过后，吃小龙虾的人开始明显减少了，门口再也没有人排队了。一是因为很多人只是抱着尝鲜的心态过来试一下，图个新鲜；二是其他饭店一看他们的生意火爆，纷纷跟进，都做起了小龙虾的业务，所以，生意一下子就回落了。他以为是自己的价格太贵了，就开始降价，没想到其他家看他降价，他们也降价，最后几乎都是成本价供应，但其他家还有别的菜做支撑，他除了小龙虾这道菜，已经很久没有做家常菜了，最后不得不关门停业。

这个案例告诉我们：你作为一个初创业者，你的发展要循序渐进，不能盲目扩张，如果你的自身实力和经营状况还达不到扩张的程度，就先等一等，做生意切记跟风，即使你想开展其他的项目，也千万不要扔掉自己原来还赚钱的主业，否则不但自己吃不成胖子，还有可能一下子饿死。

3. 朝阳产业不等于赚钱

通常来说，一些朝阳产业比较被大家看好，比如：IT 产业，环保产业，文化产业，健康产业等等，但朝阳产业不等于你进去以后一定赚钱，如果你没有这些行业的相关经验，不懂相关的技术，那么朝阳产业再暴利，也与你无关。

给大家举个例子。去年我在微信上遇到过一个刚大学毕业的女生，她本身是学化学专业的，但是她说自己一点也不喜欢自己所学的专业，我问她喜欢什么？她说她喜欢一些浪漫的东西，比如：旅游啊、写诗啊、看电影啊等等，她当时问我说：您觉得做婚庆行业怎么样？我说：你做过吗？或者你家里有亲戚从事这个行业吗？她说：没有，但是不都说文化产业是未来的朝阳产业吗？那婚庆行业也算是是文化产业啊！

然后她就跟寝室里另外两个小女生，一毕业就跑到深圳去创业了。她们三个小女孩，每个人从家里借了 5 万块钱出来，3 个人一共拿了 15 万的启动资金，就在深圳宝安区租了家门店，她们的想法很简单：现在 80 后，90 后小女生都希望自己能有个浪漫的婚礼，这方面同样作为女生，他们都能策划得很好，而且这行又不需要什么技术，只要租个门店，买一些简单的设备就可以了，主持人，化妆师，摄像师那些都可以从外面请，出租车也可以外包，自己只需要找客户就行了。

他们把店开起来的时候，是 9 月份，刚开始确实做了几单生意，几个人也小赚了一笔，这让她们对自己的选择充满了信心，但让她们没想到的是：这行业的淡季和旺季差别非常大，除了每年的 10.1 前后，5.1 前后和春节期间是旺季，其余时间差不多都是淡季！有时候 2,3 个月都没有一单生意，而且很多风险是她们始料未及的。

有一次，她们在婚礼过程中，摄像机突然出现故障了，导致婚礼录像全程没有拍到，但婚礼又不是拍戏，不可能再重来一回，客户知道以后非常生气，甚至要告她们，让她们赔偿精神损失费。

后来他们一顿赔礼道歉，虽然客户没有把他们告上法庭，但是，这笔钱也泡汤了，所有的场地费，人工费，租车花的钱，全部要她们自己承担，这一单就让她们亏了 8 万块。最后，她们一算，做婚庆这一年，她们不仅没有赚一分钱，除去房租等运营费用，还亏了 2 万，后来这 3 个女生决定把店关了，回去上班。

这个案例就告诉我们：你千万不要觉得自己选择了一个朝阳产业，就一定能赚到钱，朝阳产业确实很暴利，但风险也很大，尤其在你没有相关经验的情况下，赔钱是很正常的事。所以，大家做生意千万不能看到新兴的行业，觉得有钱赚，就一拥而上，如果你对这个行业不熟，自己也没有相关的技术，你贸然进入后，很可能让自己的投资血本无回。

总结：对于一个初创业者来说，可能你一开始收获的并不是成功的喜悦，而是失败的痛苦，因为市场竞争的残酷性，它不相信眼泪，很多第一次创业的人，这个时候往往就会打退堂鼓，觉得自己不是当老板的料，还是回去老老实实帮别人打工吧！

但是，我想说，万事开头难，一个创业者，跌跌撞撞，磕磕碰碰是难免的事，不要怨天尤人，没有人能把事情一次性做对，效果不好我们可以调整，有时候我们创业多失败几次，成功其实就躲在最后一步。

先写这么多吧，码字不易，看完觉得有收获的请点个赞。

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你听过哪些赚钱的歪点子？——老创客的回答：https://www.zhihu.com/question/40155967/answer/209854265

比毒品还暴利的产品有哪些？——老创客的回答：https://www.zhihu.com/question/30171430/answer/209555504

你见过最棒的营销案例是什么？——老创客的回答：https://www.zhihu.com/question/20431221/answer/209587082

知乎用户 盐选推荐​ 发表

每一个创业者都是心怀抱负、人脉广阔甚至身份高贵的好汉，但作为创业者非常失败。就像梁山好汉里手持丹书铁券的后周皇族后裔，柴进。

今天就从柴进身上为你分析创业者最容易犯的三大错误。

创业者最容易犯的第一个错误就是因为自己背景强大，就缺少对事业的长远规划。

在《水浒传》第九回「柴进门招天下客，林冲棒打洪教头」里，柴进的个人简历通过一位店家的嘴说出来了：「俺这村中有个大财主，姓柴名进，此间称为柴大官人，江湖上都唤做小旋风。他是大周柴世宗嫡派子孙，自陈桥让位有德，太祖武德皇帝敕赐与他誓书铁券在家中，谁敢欺负他。专一结交天下往来的好汉，三五十个养在家中。」

宋朝创始人宋太祖赵匡胤，在发动政变之前是五代十国里后周的将领，他篡的正是后周皇帝柴氏一族的位。为了表现自己感念后周的恩德，赵匡胤对柴氏后人礼遇有加，赐了象征身份的丹书铁券。柴进正是柴家后人，而且不是一般的柴家后人，而是周世宗柴荣的嫡系子孙，是柴世家族里面的正支。从宋朝建国到《水浒传》发生的北宋末年，一百五十多年过去了，丹书铁券传到了柴进手里。

这位店家描述柴进的背景有没有夸张呢？完全没有。因为当时林冲就曾表示，他当年在禁军里就常常听说柴大官人的名字。要知道，柴进的家乡在沧州，距离北宋的都城开封府有一千里路。这样看来，柴进可以算是声名远播了。

而且，柴进是有理想有抱负的人，并不甘愿只做一个大财主。他喜欢结交天下好汉，这里面包括因罪被发配的林冲，最早上梁山的白衣秀士王伦、摸着天杜迁和云里金刚宋万，还有涉嫌重伤他人的武松，杀阎婆惜流亡江湖的宋江等等。这些人个顶个都是危险分子，和这些人交往，可见柴进并不甘于只做一个有钱有身份的良民。

可是，在柴进被逼上梁山之前，他虽然被称为 「能文会武小孟尝」，但从书中实在找不到他有什么切实的发展计划。在水浒第二十二回「阎婆大闹郓城县，朱仝义释宋公明」中宋江投奔柴进，诉说自己误杀阎婆惜的经历，柴进说道「兄长放心，便杀了朝廷的命官，劫了府库的财物，柴进也敢藏在庄里」。

仗着自己有丹书铁券护身，柴进可以说是目无王法，不安分到了极点。但想要创业，光不安分没有用，他自始至终都没有做出进一步的规划或者行动。

这就是柴进作为一位创业者犯下的一个错误：仗着自己背景强大，反而缺少长远的规划。柴进这类人，总认为时机不够成熟，或者又认为过几天再计划也不迟，左等右等从而就耽误了创业的最佳时机。

**创业者容易犯的第二个错误是人脉虽广，但与朋友的交往只流于表面，没有建立靠得住的关系。**接下来我就要为你讲讲，这位仗义疏财的柴进是如何结交江湖好汉的。

书中对柴进的描写中多带有夸赞之意，比如「能文会武小孟尝」、「疏财仗义」、「人间今见孟尝君」之类的句子。显然，作者很喜欢将柴进比作春秋战国时的孟尝君。可是柴进虽有家财万贯，结交了天下英雄，但当他落难在高唐州的时候，却没有一个庄客去帮他上京喊冤，也没有一位好汉去帮他走动关系。

知乎用户 尼克 发表

上大学的时候，我创业做了一个外卖订餐平台，后来加入饿了么负责我们学校的市场运营，两年多的时间，我几乎都在跟学校的餐饮人打交道。

在那段经历中，有一个问题我始终想不明白，同样的市场，为什么有些店怎么努力生意都好不起来？而有些店感觉没做什么努力，生意却一直火爆？

真的，当你跟无数个老板打过交道，甚至亲眼见证了无数家店从开业到关门所经历的一切之后，你会知道这个问题究竟有多么的刻骨铭心。

直到这两年，当我再去思考这些问题，答案似乎开始清晰起来。

1. 食堂

我记得，当时学校有两个大食堂，其中二食堂有三层，是我们男生经常吃饭的地方。承包食堂的老板、做外卖的商家，我几乎都认识。

跟他们接触时间久了，我发现了一个有意思的现象：

最开始，食堂一楼生意最好，其次是三楼，二楼最差；

后来，食堂三楼换了一个老板，结果市场格局很快就变了：

还是食堂一楼生意最好，其次是二楼，三楼最差。

而且，当三楼生意变成最差的时候，它几乎就一蹶不振了，萎靡到什么程度呢？

就是今天你在三号窗口吃的是烤鱼，明天你再来，估计吃的就是炸玉米了。嗯，三楼窗口的换手率就是这么快。

食堂老板当然是很着急的，毕竟，这么多窗口换来换去的也不是办法，总不能靠收人家定金赚钱吧？维持整个三楼的稳定生意才是正道啊。

他们当然是想过很多办法，比如联合所有商家做送水果、送饮料的活动、新店发传单宣传、不断研发新品，同时积极的配合我们外卖平台的活动。

真的是各种活动、各种产品变换着来，但唯一不变的就是：生意依旧差。

食堂老板当然也请教过我怎么提升生意，我甚至和一些产品不错的商家联合制作过一些传单单独宣传，但还是没有改变什么。

这个问题真的困扰了我很久，如果三楼的东西真的难吃也就算了，但说起来他们的很多产品甚至比一楼还要好吃很多。至于价格，没人敢比别家贵多少。

现在回想起来，如果当时能在传单上加上一句话，我想一定能够提升生意。

“三楼不用排队！”

毕竟，当时一楼二楼在用餐高峰期时的排队吃饭确实是一个很大的痛点。

而那时候三楼之所以还有生意，很大一部分人流真的是被挤上来的。

这句话短时间内一定有效果，但绝不是长久之计。

2. 后街

当时学校的餐饮区主要有三块，一个是食堂（一食堂和二食堂）；

一个是男生寝室旁边的小吃街，我们一般叫侧街；

还有一个，就是女生寝室后面的小吃街，我们一般叫后街。

这三个餐饮区也很有意思，一食堂和侧街的生意是最稳定的；

其次是二食堂和后街，生意极其不稳定。

不稳定到什么地步呢？

后街里面的很多商家，饭点时间店里的老板和兼职甚至比顾客多。

长此以往，后街门店的换手率几乎不亚于刚才提到的二食堂三楼。

以至于个别投机分子，甚至忽悠大学生来开店，然后赚取转让费。

其实认真讲，也不能叫忽悠，哪个大学没有一帮天天想着创业、开店的学生呢？只要你稍微介绍一下生意好的店一年赚多少钱，然后描绘一下开店之后的美好生活：请几个学生兼职帮忙打理，生意好了可以让父母来帮忙，你还能兼顾学业。未来做的好了，再把生意拓展到市里。出任 ceo，赢取白富美。

比如我下面要说的这位，就是一个在后街开店然后惨淡离场的典型例子。

这位学长曾经在后街摆摊卖粥，名字就叫 “学长好粥道”。

当时在后街卖粥的就他一家，因为产品不错，所以生意一直都挺好。2 块一杯的粥，每天晚饭时间出摊，买个两三百杯不成问题。

后来，他甚至把在外地打工的父母叫到身边帮忙，把技术教给他们。而学长本人，这时就在思考有没有更赚钱的路子。

因为一直在后街摆摊，所以很多商家他都比较熟悉了，而且学长也渴望有一家自己的门店，所以当他看到一家卖衣服的店生意一直平平，于是找到老板，说：我们一起合作，做餐饮。挣的钱平分，我保证你一年不低于 5 万，少了我给你补。

可能是之前卖粥的经历太顺了，学长不知道哪来的勇气作出这样的保证。老板当然是很愉快的答应了。毕竟，对于一个社会经历这么丰富的人来说，有学生愿意主动找上门拯救自己惨淡的生意，还给保底收入，这跟中彩票也没啥区别了。

学长自然是热情满满，专门跑到外地学习了瓦罐汤技术，一个月不到的时间，店开起来了。

但生意一直平平，说起来这也正常，刚开始大多数做生意的都会经历。但学长着急啊，这一年保证人家最少挣 5 万，没生意去哪给他补？

这个合伙人当然是不着急的，毕竟在当地混了这么久，有些势力，而且最重要的是，学长父母还在那里卖粥，这总是跑不掉的。

店里上过很多新品，但因为定位不清，生意始终上不来。同时因为一些合作的不愉快，学长很快丧失了所有信心。

最后迫于无奈，借钱给了合伙人五万让他走了。学长拿回了所有的经营权。

后续他又和朋友合作换了其它产品，有鸡排、板栗，甚至是鸭血粉丝，但生意始终上不来。

这个学长的例子算是一个典型的代表，我所看到的，几乎所有学生开的店，最后都以失败告终。

甚至刚才我提到的生意萎靡不振的二食堂三楼，也是一个学生承包的。

当然，这并不是说学生就不适合创业，现在我们回头看上面的故事，会发现这些失败的例子几乎都有一个共同的特点：

输出极其不稳定。

无论是生意萎靡的二食堂三楼，还是倒闭率极高的后街学生店，在同一个窗口或门店，你几乎很难看到一个门头能悬挂超过两个月。

可能很多人会说，就是因为生意不好，我才会尝试其它产品啊。但他们可能忽视了最关键的一点：频繁的更换产品和门头，才是导致他们生意不好的最大因素。

不过，后来二食堂三楼被一个餐饮集团承包了，具体名字我忘了。承包之后，三楼所有的窗口立即更换了统一的门头视觉，并丰富了产品线。甚至连窗口打菜的阿姨都统一了服装。

从此以后，学生们再也不用担心，今天吃过 3 号窗口的烤鱼，明天就只能吃炸玉米了。无论是产品类型还是口味，从此再也没有变过。

稳定的输出，让食堂三楼的生意很快超过了二楼，至于有没有比一楼更好，可能还需要时间去运营。

后街有一家米线店，生意是学校所有餐饮门店中最好的一家，老板是一位四十多岁的中年男子，跟他熟悉之后我才知道，他十年前就在这里做米线了。同样的位置，同样的门头，同样的一张脸，除了皱纹多了一些，其它东西都没有变过。

你说，这家店的品牌是什么？

是门头上的那几个字么？

真的不是。

如果非要给他找一个品牌的定义，那么这位老板、这个门店的位置、这个陈旧的门头、稳定的米线口味等等关于这家米线店的一切，共同构成了他的品牌。

顾客在购买产品之前，是有一个对大概标准的预期的，不管你去全世界哪里的麦当劳，你都知道它的味道是有保障的。

但面对一家新店，当我还没有对它的产品建立清晰的预期，不知道口味如何、服务如何、价格如何，甚至我刚刚建立，这家店又换了产品、换了老板，你说我是来还是不来？

“确认过眼神，我遇上对的店”。

很多时候，我们的购买决策就在一瞬间发生，没人会花大量的时间了解你，一个眼神的流失，足够倒闭无数家门店。

大到一个世界级品牌，小到一家米线店，道理就是这么简单。

所以，我们经常会说，品牌的本质是一种持续兑现的承诺。

塑造品牌，就是跟用户建立一种长久的信任关系。

简单的一句话，所有人都能理解，但不是所有人都能做到。

“一种持续兑现的承诺”，9 个字，其实包含了两条路径：1. 找到一种承诺；2. 持续的传递并兑现。

“找到一种承诺”，其实就是我们一直在强调的定位理论，不论是品类还是细分属性或者是消费场景，只要是存在于用户认知中的，能够承载用户表达需求的点，都可以作为品牌的承诺。

甚至说的简单一点，你只要让顾客清楚的知道你是卖什么的也行，只有这样，顾客才能知道应该在什么时候、什么场景下选择你。

很多时候，我们学习营销，其实都是在围绕这一点。

洞察一个市场机会、找到一个未被满足的市场需求、洞察消费者的痛点、提炼产品卖点、优化文案表达等等，都是在帮助我们为品牌找到一个应该占据的 “承诺”。

说人话就是 “我在广告里应该打什么点？”

但是第 2 点，“持续的传递并兑现” 似乎被很多人选择性的忽视了。以至于我们过度的聚焦第 1 点，总觉得找到一个强大的卖点、写出一句完美的 slogan，品牌就已经成功了 80%，但残酷的现实总会告诉我们：咱还没开始呢。

“持续的传递并兑现”，它的价值远远不亚于第 1 点，或者从某种程度上来说，高于第 1 点。

“我也不知道我们的定位是什么，我就知道，做餐饮首先咱要好吃啊，然后保证十年如一日的品质”，如果一位餐饮人能够不昧着良心的说出这句话，并做到。我想他应该已经超过了全国 90% 以上的同行。

黄太吉的品牌势能一度很高，但却以难吃著称，我不知道他们在持续的传递并兑现怎样的承诺，我只知道，这样无法和顾客建立一种长久的信任关系。

前段时间在抖音爆火的答案茶，短时间内迅速开放了 200 多家加盟店，我不知道这样的决策，能否保证后续所有门店持续稳定的输出，但这对门店管理的确是巨大的考验。

虽然建立信任不难，但摧毁信任却更加容易。更何况，我们处在一个备选方案如此之多的商业社会。品牌早已不再是稀缺资源，与顾客之间的信任关系才是。

感谢阅读，我是尼克，一名创业者，营销顾问，文章来自我的微信公众号【尼克的商业洞察】。

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内容包括：商业洞察丨文案技巧丨营销方法丨个人成长。

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……

知乎用户 远方青木 发表

创业，是很多人的梦想。

不知道多少人在上班不开心的时候，都曾幻想过自己创业当老板，然后每天只需要躺着收钱就好了。

当然，创业风险很大，亏钱的概率不是一般的大，能活一年的创业者已经是十不存一，而且亏的还不是一点点钱，很多人多年的积蓄直接全部亏光。

如果能提前知道自己是否适合创业就好了，这样可以只赚不亏。

实际上，还真有这样的办法。

创业其实并不是赌博，运气的概率有，但并不是最重要的。

创业的前提

什么样的人才适合创业？

是坚韧不拔的人？还是嗅觉敏锐的人？

很多压根没创业成功过的人，写出了一堆乱七八糟的书，总结什么才是创业成功的奥秘。

如果你看到了类似下面这样的东西，那这本书就可以直接扔了，

绝对是那种看似很有道理，但浪费几天时间读完之后发现对自己毫无改变的东西。

越花里胡哨编名词的东西，越垃圾。

实际上，创业有一个最基础的前提条件，那就是能独立存活。

所谓独立存活，就是仅靠你自己这个人，就能从社会上赚到钱。

这是创业者最最基础的要求。

创业者不一定很强，打工者也不一定很弱。

你靠自己一个人，能买面粉，有一个炉子，能卖烧饼，每天能独自一人靠卖烧饼赚到能养活自己的钱。

此时，你就可以创业了，虽然你创的业很小，但这是正儿八经的创业。

你很牛，有很强的管理才能，在世界 500 强企业当大区经理，年薪破千万。

但你没有形成产销一条链，甚至连产销链条的一小截都没掌握，只能负责其中的一个环节，脱离了公司之后，你一毛钱赚不到。

那么，你就不适合创业，擅自创业必死无疑。

即便你在这个公司做的不开心，也只能跳槽到另外一个公司当大区经理。

卖烧饼的年收入，也许只有这位打工仔的 1%，但确实是创业者，而且是成功的创业者。

这个大区经理的年收入虽然可能是那位卖烧饼的 100 倍，但确实是打工者，而且是创业必死的打工者。

当然，这两个例子都是极端举例，这个举例是为了方便大家迅速了解打工者和创业者的区别。

为什么创业者必须要有独立存活的能力？

不管你是开烧饼摊还是开上百人的公司，创业者手下的所有员工，都是指望着创业者吃饭的。

所有的经营方向，所有的盈利模式，都由创业者本人来确定，没道理，也绝无可能由手下员工来确定。

你是创业者，但要记住你只是个创业者，你家没有皇位，世界不会顺着你的意思来运转。

你自己都不知道怎么才能赚到钱，招人有啥用？

招的越多你亏的越惨。

所以，成功的创业者一定是赚钱非常猛的个体，猛到普通员工都不敢想象那种。

有很多毒鸡汤说，打工和创业是两种完全不同的思维，你也许不适合打工，但或许适合创业当老板。

不试试悬崖上跳下去，你怎么知道自己是不是一只会飞的雄鹰呢。

这鸡汤太毒了，因为这么跳的鸡，最后都成了——

实际上，打工很成功的人，不一定能当老板，但能当老板的人，打工都一定很成功。

特指普通人白手起家的那种，家里直接给几个亿练手的不算。

我见过的很多白手起家创业成功的小老板，无论是互联网的还是实体的，都曾经有过打工经历，而且很牛逼。

如果你打工做不到公司经理，打工赚不到年入百万，擅自开公司创业，基本就是个死。

我举几个知名创业者的例子给大家看一下，真正的创业者，在创业之前的个人赚钱能力有多恐怖。

刘强东的名声，在美国桃色事件后大大受损，如果不考虑这个桃色事件带来的坏名声，那他简直是白手起家创业者的经典案例。

刘强东家很穷，不是一般的穷，真正的山村出身。

1992 年，刘强东以 680 的高分考上了中国人民大学社会学系，因为没有学费，全村的人凑出了 500 块钱和 76 个茶叶蛋，刘强东把这 500 块钱缝在了内裤里，带着全村的希望来到了北京。

从大一开始，刘强东就开始疯狂的做各种兼职来养活自己，家教、抄信封等什么都做。

1993 年，大二的刘强东，自学了编程，到处给人编管理系统，赚了很多钱。

赚多少钱呢？至少十几万。

90 年代，以一个大学生的身份赚到的。

1995 年，刘强东盘下了一个餐厅，招了很多员工，因为自己还要上学，所以餐厅放手给员工进行自我管理了，导致亏损惨重。

仅仅 2 个月，这个餐厅就倒闭了，刘强东亏损了 20 多万。

这是 1995 年的 20 多万，那个时候大学毕业生一个月的工资还不到 1000 块，一年也就一万收入，20 万够一个普通大学生 20 年的收入。

刘强东上学的时候，就赚了这么多钱。

虽然都亏没了，但这也足以证明了刘强东的赚钱能力，让人震惊的赚钱能力。

问个面试题，你当学生的时候，做兼职赚了多少钱？

1996 年 7 月，刘强东从人大毕业，进入了一家日资企业打工，还自己开饭店欠下的几万债务。

1998 年，还清欠款，又攒下了一笔钱的刘强东，带着 1.2 万本金来到了中关村，创立京东，卖 VCD 刻录机。

1999 年，刘强东卖出去了 1000 万的销售额，所有员工只有 7 人。

2001 年，刘强东的盈利正式突破 1000 万。

那是 2001 年的 1000 万，当时北京二环 100 平米的房子只要 20 万一套。

2003 年，因为 SARS，刘强东正式创业京东商城，开始走网络销售，也就是我们今天见到的京东。

仅凭自己，没有一名员工，农村出来的刘强东可以在 1995 年赚到十几万。

只靠一个小柜台和 7 名普通员工，刘强东在 1999 年卖刻录机都能卖出去 1000 万。

这就是刘强东拥有的赚钱能力和独立存活能力。

如果你也有这么强的能力，我可以拍胸脯保证，你创业成功率是 100%，无论开始失败几次，最后一定会成功，运气只会决定你最终的身家是几亿还是几百亿而已。

同为电商巨无霸创始人，马云那边的经历也具有代表性。

1988 年，马云毕业于杭州师范学院外语系，正儿八经的大学生，88 年的大学生。

不仅如此，马云还在大学里当了学生会主席，并担任了两届杭州市学联主席。

毕业后，马云没有去创业，而是当了一名英语教师，老老实实教英语。

然后，马云被评选为杭州市十佳教师，还牵头成立了西湖边上杭州第一个英语角，并在杭州翻译界打出了名气，很多人慕名而来，请马云做翻译。

因为赚钱的业务太多，马云忙不过来，就招聘员工，成立了一个翻译社。

这是马云的第一次创业。

和刘强东一样，第一次创业失败了，亏的好惨。

1995 年，工作 7 年后的马云，拿出了 7000 元的积蓄，做中国黄页。

1996 年，马云用了一年的时间，做出了 700 万的营业额，那可是 1996 年。

1997 年，外经贸部准备成立中国国际电子商务中心，找到了马云，答应给 200 万的启动资金和 30% 的股份。

于是马云用了 15 个月的时间，带着几个人，把外经贸部需要的一系列网站全给弄出来了，并做出了 287 万的净利润。

但因为体制问题，30% 的股份无法落实，能给马云的只有几千一个月的工资，其他什么都没有。

于是马云回到了杭州，并在 1999 年，拿出仅剩的一点点钱，带着十几号人，在一个民房里创立了阿里巴巴。

你羡慕阿里巴巴的同时，要好好思考一个问题。

外经贸部这么高级的官方部门，为什么在 1997 年成立中国国际电子商务中心的时候，找马云来操盘？

那时候的马云，手底下没有几万人，只有几个人。

这就是为什么阿里巴巴是由马云来创立，而不是蔡崇信的原因。

在刘强东和马云未创业之前，手底下一个员工都没有的时候，他们取得的成就，你能做到么？

刘强东和马云招了几个普通员工就做出来的成就，你能做到么？

能做到，那你就一定可以创业成功。

功成名就的大老板，确实可以依靠员工赚钱，比如说今天的刘强东和马云。

但是创业者，在创业阶段，一定是依靠自己赚钱，无一例外。

创业者都是多面手

创业者除了必须拥有独立存活能力和赚钱能力之外，还有一个能力必须要具备，那就是多面手能力。

正常的创业者，我说的是白手起家那种，都必须是多面手，也就是公司里的任何职位，你都可以做。

除非你爹给了你 5 个亿，否则你一定要拥有这种能力。

因为在创业的前期，资金很缺乏，员工人数很少，流失率也大，每一个岗位都随时可能缺人，一旦缺人就只能由老板自己顶上。

如果你觉得创业就是招一帮人给自己打工赚钱，自己只需要出钱就可以了，那你就大错特错了。

因为有钱的人太多了，很多人只敢理财赚钱，如果创业只靠钱就行了，凭啥轮到你来创业?

抱着存够几十万就能创业这样想法的人，必然会亏光老本，创业失败率也是 100%，因为你没有弄清创业的本质。

刘邦当皇帝后曾经说过：运筹帷幄，决胜千里之外，我不如张良；组织粮草、组织后勤，我不如萧何；领兵打仗我不如韩信，但是我当了皇帝。

后人以此证明知人善用的重要性，也以此为依据，论证当老板不需要是多面手，也不需要很强，甚至啥都不会也行，只要会用人才就行了。

这简直是大错特错。

张良什么时候给刘邦打工的？是刘邦当小混混的时候么？

当然不是，张良给刘邦打工的时候，刘邦已经带兵 2000 余人了，称霸一方。

每月给 2000 人发工资的老板是一个什么概念？

这绝对不算创业者，是典型的大型企业。

而韩信给刘邦打工的时候，刘邦已经是能和项羽沙场对弈的诸侯了。

刘邦当初创业的时候，是自己运筹帷幄，自己组织粮草，自己带兵打仗，靠自己拼出了一方天地，才会有人投奔。

干到 2000 兵马，张良才来，干到 20 万兵马，韩信才来。

很多所谓的创业者，连发 3 个兵马的工资都心疼，却天天做张良韩信来投，自己当刘邦的美梦，那可不就是白日大梦么。

一屋不扫，何以扫天下？

创业成功的人，收入很高，会阶层跃升。

但并不是只有创业当老板才能阶层跃升，很多高管的工资也很可怕，年薪千万甚至年薪破亿的打工人，其实阶层碾压了 99% 的老板。

为什么会有打工人年薪破亿，怎样做才会年薪破亿？

因为千军易得，一将难求。

员工和老板的差距很大，但实际上员工和员工的差距也很大。

不仅仅是收入的差距大，能力的差距也很大。

刘邦礼贤下士，纳天下英才为己用，但手下依然有几十万士兵，干到死也只是个士兵。

礼贤下士，礼贤的是张良、韩信等人，而不是随处可得的千军。

为什么刘邦对千军不在意，而对一将这么在意。

因为一将无能，累死千军，带头人不行真的会坑死自己手底下的一大帮兄弟。

不论是对这千军负责，还是对自己的江山负责，刘邦都必须善待那难求的一将，给他们很高的工资。

一千个年薪 10 万的普通士兵，和一个年薪破亿的韩信。

谁选韩信，谁赢。

因为给韩信配几个负责招兵的人事，就能很短的时间重新招来千军并训练成军，但你用再多的人事，也很难招到下一个韩信。

所以，韩信工资高。

那么问题来了，你是千军，还是一将？

你需要怎么做，才能成为一将？

很多人打工失败，在职场不如意，听信毒鸡汤，想创个业试试看，赌一把运气，看自己是不是当老板的命。

那我今天很明确的告诉你，不用试，你绝对不是当老板的命。

能当老板的，一定是那些在职场上如鱼得水的人，因为当老板的难度远远大于当员工。

信我这句话，你可以少亏好多钱，好多好多钱。

不管是能力的竞争，背景的竞争，裙带关系的竞争，甚至拍马屁的竞争，这些竞争都不单单只存在于办公室，一样存在于公司老板的竞争之间。

连职场同事都竞争不过，你想开公司去和那些残酷搏杀出来的老板们同台竞技？

请问**，一屋不扫，何以扫天下？**

低成本的创业办法

拿破仑不是一开始就当皇帝的，他是从列兵干起的。

希特勒也不是一开始就当元首的，他也是从列兵干起的。

而毛泽东，同样不是一开始就当领袖的。

1911 年，武昌起义爆发后，还在读中学的毛泽东参军，成为了一名列兵。

1912 年，清政府被推翻后，毛泽东退伍，回学校重新读书。

1918 年，毛泽东师范大学毕业。

毕业后，毛泽东也没创业，而是去了北大图书馆，应聘当了一名管理员。

1919 年，毛泽东开始在《湘江评论》上撰写文章，传播革命思想。

1920 年，毛泽东接触了共产主义思想。

1921 年，毛泽东参加了中共一大，任中共湘区委员会书记，领导工人运动。

1923 年 6 月，毛泽东出席中共 “三大”，被选为中央执行委员，参加中央领导工作。

然后，毛泽东一直担任中共高级干部岗位，但并没有领袖地位。

1935 年 1 月，在遵义会议上，毛泽东才被确认为中央领袖。

此时，距离毛泽东第一次参军闹革命，已经过去了 24 年。

没有人可以一开始就当领袖，你需要一步步的证明自己很强，比所有人都强。

创业也是一样的道理，除非你家里有矿，老爸钱很多，否则你想当老板，白手起家当老板，就必须一步步的证明自己很强，比所有人都强。

因此，合格的创业者其实很少，这是比顶级高管还稀缺的人才。

社会上的倾轧和陷阱，是办公室里的 100 倍。

自己和老板之间的差距真的只是本金的人，才是真正有潜力创业的人，觉得打工很难受所以要创业的人，纯粹是送人头。

创业本质，可以归纳为资源变现，无论是你个人的才华，积累的客户，哪怕是你爹给你的钱，甚至是你爹的背景，这其实都可以算资源。

有这些资源，你才可以创业。

讲完了上面的论证，就可以开始给大家说办法了，如何在不负担风险的情况下，低成本的测试自己是否适合创业。

当你接受只有最强的打工者才能脱颖而出当老板，而不是听信毒鸡汤，认为创业是否成功完全是靠命，和赌博没区别的时候，我给你建议的办法，你才能听得进去。

前几年，奶茶店很火，很多人都曾幻想过自己开个奶茶店当老板，于是我就以奶茶店举例。

如果你想开奶茶店，也攒够了几十万本钱，那么千万别直接投入本钱，这和烧钱没区别，你连个响都听不见钱就没了。

首先，你先去找一家奶茶店打工，积攒工作经验，摸清奶茶店运转的种种规律。然后，去招聘网站上，应聘当奶茶店的店长。

如果你被一个老板给拒了，那也许是这个老板 SB，没关系，继续投简历。

如果你被十个老板给拒了，也许是这些老板都 SB，没关系，继续投简历。

如果你被 100 个老板给拒了，那是你自己 SB，建议放弃开奶茶店创业这条路，或者重新回去当店员积累经验。

如果你顺利的通过了这一道关卡的筛选，那我们就来到了第二关。

当你成为这家奶茶店的店长时，这其实就等于是你自己创业了。

因为这家店全部由你主管，所以一切都和你亲自创业没有区别。

当然，由于钱不是你投的，所以收益和股权也不归你，但投资失败的风险也不归你，你只负责无风险的拿工资。

这是最佳的创业练手对象。

这家店在交给你之后，如果你竭尽全力的去努力，店铺的业绩是大幅提升，还是和以前持平，或者是倒退。

你可以通过店铺的业绩对比变化，得出自己的经营能力。

同时，继续向你的老板学习和揣摩这个行业的一切。

当你觉得，你可以把店管的很好很赚钱，和老板的差距仅仅只有本钱的时候，你就达到了可以开奶茶店的标准。

此时你开始创业，失败率很低。

如果你想从事的是其他行业，那么同理类推，你首先要在这个行业的创业公司里，达到高管级以上，拥有独当一面的能力，成为整个公司不可或缺的人才时，你才有创业的资本。

创业，绝不是赌博，真正有本事的人，哪怕创业失败也不会伤太多元气，可以很快的从头再来，因为他凭自己一个人就有赚钱造血的能力，需要的本钱其实很少。

而除了自己打工攒的那点钱，其他一无所有的人，创业失败后才会真正的元气大伤，偏偏这些人还是创业必败的。

想清楚这些，你就知道怎样去创业了，所以我反复强调，创业之前，一定要在你想创业的行业，打工打出个名堂出来。

劝人创业，并非一定是天打雷劈，只有没本事的人才会创业必亏。

如果你真有本事，那我劝你早日创业。

今天我掏心窝子的和大家说这些道理，是希望大家少走一点弯路，能救一个算一个。

作者：远方青木（ID：YFqingmu）

原文：不负担风险的情况下，如何测试自己是否适合创业？

知乎用户 JekyllHyde​​ 发表

首先先吐槽一句：

创业的成功率哪儿有这么高啊…

下图就是 HBR 做的年龄和创业成功率的相关曲线，可以发现各个年龄段的成功率都不会超过千分之五。

至于为什么失败率这么高？

我之前写的一篇名为《创业之死》的文章，我认为基本上涵盖了创业会碰到的主流问题。

未知死，焉知生

编者按：创业是一条置之死地而后生的单行道。根据数据统计，仅有 0.2% 的初创企业在 5 年之后仍能保持不断增长的态势。因此，唯有向死而生才能可能杀出重围。

基于自身数据，著名调研机构 CB Insights 在分析了 101 个失败的初创企业案例后总结了 20 条创业失败的原因，详情如下：

注：图片均来源于 CB Insights，分析由编者结合自身工作经历重新编写而成。

No. 20 未能及时调整方向

7% 的初创企业因为不良产品、不良用工或者决策失误而失败。其原因在于失败的举措会造成：

  • 现金流的损失；
  • 团队士气不可逆的下降，在工作中出现大量的沮丧情绪。

对此，我的建议是：

虽说初创公司的一大标签就是胆儿大，但是我们在做重大决策的时候一定要谨慎行事。

No. 19 筋疲力尽

8% 的初创企业因为无法很好地平衡工作与生活之间的关系而失败。很多创业者没有认识到的一个情况是：人不是一台机器，所以人是会累的。而生活和休息本身是人体自我调整的一个重要的组成部分。

对此，我的建议是：

在工作的过程中，要有意识地：

  • 舍弃就目前阶段来说毫无意义的环节，哪怕已经投入了很多的沉没成本；
  • 注重团队的建设。一个互补的团队能够帮助彼此减压的同时大大提高成功的概率。

No. 18 不会利用自己的人脉

8% 的初创企业因为不会利用自己的人脉而失败。我们经常发现这样一种情况：一方面企业家在抱怨自己的人脉不够不知道如何去开拓，另外一方面又对手边的资源（如投资人，以前的工作伙伴等）视而不见。

对此，我的建议是：

  • 当你遇到困难的时候，不要去回避，坦诚地向投资人进行求助；
  • 多参加与你所在行业相关的各类活动，这是最有效的拓展自己人脉，帮助自己找到志同道合的合作伙伴的渠道之一

No. 17 法律问题

8% 的初创企业因为法律问题无法得到有效解决而失败。我们都知道，初创企业的萌芽往往是源于一个点子，然后生根发芽。

对此，我的建议是：

当你真的决意成立一家公司时：

  • 确定企业形式并按照相关法律法规从一开始就规范化自己的运营；
  • 找一个成本范围内可以接受的法律顾问

No. 16 没有投资人感兴趣

8% 的初创企业因为融不到资而失败。这个问题和现金流又息息相关。

对此，我的建议是：

融资只是一种辅助手段，是帮助企业腾飞而非给企业续命用的。一个好的项目要做到没有融资我照样可以吸引到自己所在赛道的注意力。产品始终是企业的核心。有了好的产品，足够多的意向书，自然会吸引到心仪的投资人。

No. 15 地理位置

9% 的初创企业因为选址问题而失败。这个问题的形式又千奇百怪，如：

  • 初创公司被拆成多个小团队，需要完全依赖远程办公软件推进
  • 公司注册在牛津，但是主要市场是剑桥
  • 公司注册在天空岛，但是那里没有任何的资本可以介入

对此，我的建议是：

在选址时，尽量找接近供应链的地方或者干脆就选大城市，比如伦敦——虽然相较于外伦敦地区金钱成本较高，但是在伦敦可以享受到全世界最好的创业生态体系、人才体系和英国最好的供应链体系。

No. 14 缺乏激情

9% 的初创企业因为激情的缺失而失败。这个问题的源头大部分在于创业者只是发现了一个行业的漏洞，但是忽略了自己是不是热爱这个行业。

我们一直说创业其实是一个自我选择的过程：我不要被安排，我要选择我自己想做、热爱做并且能做的东西，同时最好能够给这个社会周围世界带来点有用性。

如果没有热爱，也就谈不上激情，那在凄苦的创业路上是没有足够的动力勇往直前的。

对此，我的建议是：

在创业之前，先想清楚，我未来要从事的事业是不是真的发自内心的喜爱？如果是的话，那就勇敢地走出第一步。如果不是的话，就不要浪费时间了。

No. 13 转型失败

10% 的初创企业因为转型失败而失败。这个问题是核心在于在企业发展的进程中到底要不要随着市场的变化而改变。

对此，我的建议是：

要，也不要。在转型之前我们要先想明白一个问题：你的转型是因为你认为市场到了转型的阶段你要推动市场的改变还是因为你的竞品转型了所以你也要转型？不要为转型而转型。

No. 12 与团队 / 投资人不合

13% 的初创企业因为 “内讧” 而失败。初创团队和投资人是一根绳子上的蚂蚱，任何带有撕裂性质的分歧最终的结果就是企业的迅速失败。

对此，我的建议是：

无论是在找合伙人还是在找投资人的时候，一定要找三观一致、理念契合的合作伙伴，不要有奶便是娘。

No. 11 失去了焦点

13% 的初创企业因为分心太多而失败。这种 “分心” 又包含了很多不一样的元素：

  • 我是不是想要继续经营这家公司？
  • 我要不要引入投资人？
  • 我要不要花费一部分精力在另一个也很有意思的项目上？

对此，我的建议是：

一开始就设计好企业发展的路径，在不出现重大变故的情况下照着设计图来走；另外，当你开始有彷徨情绪的时候，把自己犹疑的点写下来，和导师或者自己的内心聊一聊。

No. 10 产品发布的时机不对

13% 的初创企业因为时机问题而失败。这个难处在于：如果产品发布的时间太早，可能因为 Bug 太多导致失去了客户的信心，作为一个初创公司，无法承受这样的损失；如果发布的时间太晚，可能因为竞品太多而已经错失了进入市场的最佳时机。

对此，我的建议是：

在开发产品的同时，团队一定要掌握市场的脉搏，根据市场所需不断优化自己的产品。找到最佳的切入点，一举闻名天下知。

No. 9 忽视客户

14% 的初创企业因为不重视客户体验而失败。这个问题的核心逻辑就在于：你所研发的这款产品，到底是你认为客户所需的产品，还是客户真正的需求？

对此，我的建议是：

在产品开发的过程中，不要总是埋头苦干，也要花更多的时间跟（潜在）客户沟通，看他们到底想要什么，将他们反馈的共性体现在产品上。

No. 8 不会做市场

14% 的初创企业因为不会做推广而失败。这个问题的内在逻辑在于，哪怕酒再香，没有人走到这个巷子里，也没人知道这里有酒。当我们知道目标客户群体的时候，我们是需要通过一定的方法来引起他们的注意，进而把他们转化为客户的。

对此，我的建议是：

组建团队的时候一定要找一个懂市场的人。在能力所及的情况下，给到他足够多的市场营销经费，让他去吸引客户。毕竟，对于一款产品来说，只有能卖出去的产品才是真正的好产品。

No. 7 有产品但是没有商业模式

17% 的初创企业因为没有商业模式而失败。商业模式背后的内在逻辑就是规模化，或者说可复制性。而大多数的初创企业恰恰是因为渠道太过单一而失败。

对此，我的建议是：

初创企业不是一个简单的项目，在成立之初就要有意识地思考自己未来的商业模式到底是什么？有没有规模化的可能？规模化恰恰是判断企业能够破茧成蝶的重要标准之一。

No. 6 用户体验不好

17% 的初创企业因为用户体验不好而失败。这又回到了产品的本质问题：一款好的产品，我们都要考虑用户想不想要？如果想要的话，他需要什么样的特色？

对此，我的建议是：

在开发产品的过程中，我们要牢记一个原则：以人为本。因为，归根结底，产品是为用户而服务的，而不是仅仅为了体现开发者用多好的。因此，在开发产品的过程中，多从用户的角度出现，先搞清楚怎么抓住他们的心？

No. 5 定价 / 成本问题

18% 的初创企业因为定价 / 成本问题而失败。其核心在于，定价 / 成本问题是供应商和客户之间的一个博弈问题：既要高到能够盈利，又要低到可以吸引足够多的用户。

对此，我的建议是：

在定价过程中，应该统筹考虑成本和竞品价格等多方面的因素，甚至设置不一样的定价模式，黏住客户。

No. 4 竞争对手太多

19% 的初创企业因为身处红海被淹死。这个问题的争论点在于：作为一家初创公司，到底要不要关注自己的潜在竞争对手？

我的看法是：也要，也不要。虽说把过多精力放在竞争对手上不可取的，但是完全忽略竞争对手也是很愚蠢的。考虑到现实情况，初创市场如同一个黑暗森林，只有冒头了才会引发大家的关注。而当一个概念兴起的时候，往往会出现很多复制者一起竞争。

对此，我的建议是：

  • 注重差异性。作为一个投资人，我们关注的是你是否会重塑所处赛道的生态环境，而不是重复前人走过的路；
  • 多参加相关行业的路演。通过这种方法搜集潜在竞争对手的 “情报”。

No. 3 遇上错的人

23% 的初创公司因为团队问题而失败。这个问题触及到了初创公司的竞争力核心之一，即团队的重要性。

对此，我的建议是：

  • 根据所需引入联合创始人。没有一个人是六边形战士，一个人在绝大多数情况下是没有办法撑起一家公司的；
  • 在组建团队的时候不要吝啬时间。对于一家初创企业来说，团队永远是最重要的，比产品和商业模式还要重要。借用一句话：政治路线确定后，干部就是决定性的因素；
  • 团队中得有一个人是话事人，尽量不要平均分配股份。

No. 2 缺少资金

29% 的初创公司因为资金问题而失败。如果说团队是大脑的话，那么现金流就是生命线，没有现金流的企业是无法存活的。对于技术类的初创企业来说，资金问题主要反映在融资问题上：要么是根本融不到资，要么是上一轮融资把估值抬得太高导致下一轮融不到了。

对此，我的建议是：

  • 在决定融资之前，先想清楚为什么要融资？融资是为了实现什么？下一轮融资的时间点在哪儿？不要为了融资而融资；
  • 在融资时，有时候可以采取小步快跑的方式——不要一下子融太多的钱，分批次、分阶段来融。计算好自己的现金流，只融到下一个里程碑所需资金即可。切忌，不要贪多。

No. 1 产品没有市场

42% 的初创企业因为产品没有市场而失败。在我们看项目的过程中，在问到 “产品是否有竞品” 时，通常会听到诸如 “我的产品没有人做过” 之类的回答，对此我都十分警惕。事实上也证明了，在很多情况下，你所提供的产品并没有办法引入潜在客户的兴趣。

对此，我的建议是：

  • 多做市场调研：所谓的没有竞品是因为真的没人想到过，还是因为自身逻辑有问题在市场上无法成活所以类似的点子根本是胎死腹中，还是市场上有曾经存在只是环境原因导致无法生存？
  • 多和目标客户进行沟通，发现他们真正需要的是什么？

作为创业者，创业本身就是拿自己的生命作为赌注的一场修行。纵然在这场修行中，你们会遇到很多的绝望，但是，只要不断地挑战自己的舒适区，无论遇到什么困难都不轻言放弃，我相信，最终，你们是可以看到最有希望的那道光的。

那份光明，真的很美啊！

知乎用户 孙陶然​ 发表

你好，作为连续多次跨界创业的实践者，也接触过许许多多成功或者失败的创业者，我写《创业 36 条军规》教人创业，但我却想跟所有人说不要轻易走上创业之路。

因为创业真正是一件九死一生的事。在创业之前一定要对创业的风险有充分的认知，不要贸然开始。

创业成功是小概率事件

据统计，美国新创公司存活 10 年的比例仅为 4%，第一年以后有 40% 破产，5 年以内 80% 破产，活下来的 20% 在第二个 5 年中又有 80% 破产。哈佛商学院的研究发现，第一次创业的成功率是 23%，而已成功的企业家再次创业成功的比例略高但也只是 34%。可见创业是件很难的事，创业要比打工难十倍，创业的风险要比打工大百倍。

不要被成功者 “忽悠”，很多人在成功后会下意识地杜撰出很多“英雄壮举”，这当然可以理解，成功路上很多事情确实不足为外人道，那些求爷爷告奶奶的艰辛以及几度绝望几度想放弃等“糗事” 确实有损自己的“光辉形象”，他们会为自己“避讳”。但其实这是最害人的，对于很多创业者来说，如果你按照他们宣称的方式和经验去做，基本上会“死无葬身之地”。

不要相信那些一年创立两年融资三年上市的故事，不要相信那些被投资人追逐着想投资的故事，更不要相信有人在厕所用 6 分钟搞定永远也花不完的钱的故事，这些故事几乎肯定是吹嘘的，即便不是吹嘘的，故事的主人公也是百分之一、千分之一的幸运儿，即便跟你吹牛的那个人就是那个幸运儿，也不等于你会是下一个幸运儿。

创业是世界上最难的事

创业是带着一群未知的人去一个未知的地方干一件未知的事，再有能力的创业者也无法在出发之前就想清楚所有的事情，即便是你已经想清楚，一旦开始做也会发生很多变化。

军事上有一个说法：“枪声一响预案作废”，再好的军事计划在战斗打响之后预案都会失去作用，因为敌人不会按照你的设想来做出反应。实际上，绝大多数公司成功时的商业模式和最初的设想都大相径庭。

创业的这种特性决定了创业之路想起来容易，做起来难，开始容易，过程很难。创业，需要在前进的过程中根据市场的情况以及消费者的反应，甚至是竞争对手的动态来随机应变。

创业路上，最常见的不是成功和失败，而是长时间的苦苦挣扎。

任何一个公司，不经过 10 年以上的发展，不可能成为一家行业内数一数二的公司。

中国创业者更不易
在中国创业，对创业者的要求更高，需要 “十八般武艺样样精通”，不但需要应对业务，应对经营和管理，还必须应对很多经营之外的事情，工商、税务、城管、公安等等，任何一方面应对不好都会给企业带来大麻烦。而应对这一切全靠创业者自己，自己不懂就不可能应对好，几乎没有人可以求助。

这方面美国的情况要好很多，美国有很多非常厉害的天使投资人。天使投资人对于创业者而言不仅仅是钱，也是教练、导师，创业路上的陪伴，告诉创业者前方会遇到什么，应该怎么处理，以及帮助对接资源等等。例如 Facebook（脸谱网）的扎克伯格在创业之初获得了 PayPal 前 CEO 彼得 · 蒂尔的天使投资，并帮他找了很多厉害的人给他做顾问，甚至安排扎克伯格拜访时代公司的总裁求教。

中国创业者很少有人能够遇到如此厉害的天使投资人，基本上只能靠自己一点点摸索和试错。

不过最近几年这种情况正在快速发生变化，越来越多的中国成功企业家开始投身天使投资，不仅给予创业者资金，还亲自参与到创业公司的战略和业务之中，充当创始人的教练和对话对手的角色，这是非常大的进步。

我自己近年个人也偶尔做天使投资，同时也作为 LP（有限合伙人）投资了几家基金，因为我认为，企业家回馈社会的最好方式是把赚到的钱的一部分拿出来做天使投资，投资给有潜力的创业者或者是有价值有意义的早期项目，当然，做创业培训也是企业家回馈社会的很好方式。

创业者要过的是一种 “非人” 的生活方式

正如歌词中所唱，“没有人能随随便便就成功”，每个创业者在热血沸腾地想象未来自己准备用几年时间取得成功甚至超越成功者时，应该冷静下来扪心自问，我是否已做好心理和生理上的准备开始过创业生活？我是否愿意把那些成功者所吃的苦、受的磨难、承担的压力也在几年里经历一遍甚至加倍？

我曾经说创业就不是人干的活儿，创业者的时间表上根本没有工作之外的时间，每个创业者的生活都是非人的生活。打工时生活是生活、工作是工作，一旦开始创业，你的生活将与你的工作 “合二为一”，对于夫妻或男女朋友共同创业的，简直是“合三为一” 了。

俗话说开门七件事 “柴米油盐酱醋茶”，创业者每天一睁眼就面临着房租、水电、工资、货款、现金流等一系列压力，做得顺时希望跑得更快，做得不顺时，希望尽快走出困境。创业者的大脑无时无刻不在梳理公司的大小事情，压力之大，将深深改变你的生活心态以及状态。相信每个创业者都经历过无数个从梦中惊醒，抓起笔记录下一个闪念的想法再继续睡的夜晚。

一旦创业，永远停不下来，我一度非常好奇为什么很多已经把企业做得非常大的企业家工作强度依然很大，甚至压力比我还大。有一次和联想控股的董事长宁旻聊起来，他告诉我，其实成功者是 “人在江湖身不由己”，因为他每前进一步都要调动很多资源，例如会给部下许诺更大的舞台、更多的收入，会给合作伙伴承诺合理的回报，甚至会向上级主管单位立下军令状…… 所以根本不可能停下来，因为一旦你停下来所有的承诺就兑现不了了，所有他人的期望就会变成失望……

创业不是一个人的事，一旦选择创业，不但自己会进入一场需要竭尽全力的战斗，也必然会将你周边的全部资源卷进去，而且离你越近的人卷入得越深，家人、同学、朋友都会慢慢被你卷入，从借脑、借钱到借力，周而复始，永无止息。

在公司里，所有人都可以找上级主管说 “我尽力了，我放弃了，我请求支援”，只有创始人不能说这句话，因为当创始人说这句话的时候就意味着 game 已然 over，对创始人而言，所有的事情都是自己的事情，所有的压力都是自己的压力，无可逃避，必须撑住。

更难的是，很多时候创始人只能自己承担这一切，无人可商量，不能和下属商量，不能和股东商量，甚至不能和家里商量，必须自己做决策自己承担结果。

创始人要给投资人、合伙人、下属、员工、朋友等所有人交代，越是紧要的事越只能自己承担，无人可求助，而且往往 “祸不单行”，一边焦头烂额地应对销售的困难、现金流的危机，一边还必须给下属打气，给客户以信心，甚至给股东以信心，告诉他们一切正常，未来很美好。

作为创始人，永远得打肿脸充胖子，打落牙齿和血吞，在任何人面前都不可以显示自己的软弱和无助。

改革开放之初，创业是一件很被人看低的事儿，这两年创业又有一点被光环化，其实创业既不是 “英雄”，也不低人一等，创业只是生活方式的一种而已，就像有人喜欢户外，有人喜欢宅在家里一样。喜欢户外的人，在河边搭帐篷、吃方便面，也觉得特别嗨；喜欢宅的人，走两步都觉得痛苦得要死。

人生的路，没有对错之分，只有自己喜欢不喜欢，适合不适合之分。

但不可否认，**创业是和平时期最绚丽的一种生活方式，创业一年，你能体会到的辛酸苦辣、悲欢离合等于循规蹈矩的五年甚至十年！**套用一句电影台词：如果你爱一个人，就让他去创业；如果你恨一个人，也让他去创业吧。

创业是我喜欢的生活方式，因为我坚信，我们不能拓展生命的长度，但是我们可以拓展生命的深度和广度，而创业，就是拓展生命的深度和广度的最佳途径。

从开始创业的第一天起，你就要学会享受创业过程，创业是创业者终生的事业，只要生命不息，你对企业的牵挂和责任感就不会停止。所以，千万不要有等创业成功后享受生活的想法，一旦你开始创业，你永远不可能有停止的那一天，即便退休，也无法彻底断开你对自己创办的企业的牵挂。

打工和创业完全是两回事

创业需要的能力和打工完全不同，职业经理人，即便是成功的职业经理人，创业的成功概率也并不高于其他人，甚至会低，因为职场的一些毛病是创业的 “天敌”。

首先，**职业经理人的能力往往并没有他们自以为的那么强。**在大企业里面工作，尤其是在外企工作，往往要求的是专才而非全才。业绩并非完全是能力所致，更多的是因为企业的品牌，以及强大的公司系统作用的结果。

其次，**打工需要的是按部就班的执行，创业需要的是无中生有的创造。**在大企业打工按照流程做就可以了，凡事都有相关部门支持，随时可以招标外包公司来提供服务；创业则完全不同，没有品牌、没有系统支持，没有钱使用外包公司，甚至系统的形成都需要创业者自己从无到有创立。

打工，只要做好本职工作即可，创业需要做好全盘工作。

最后，**打工可以用过程正确来免责，创业者没有结果就是 “死路一条”。**打工者最缺乏的是不达目的誓不罢休的 “死磕” 精神，似乎只要尽力了，只要按照流程规定做了，就可以免责。而对创业者而言，没有结果等于没做，没有达成目标等于零，就会面临企业的生死存亡，所以创业者都是不撞南墙不回头，撞了南墙也不回头，用头把南墙撞开一条缝也要过去的人。

我有一个朋友，在一家著名 IT 厂商工作几年后因为表现出色被派到美国总部，也做得很好。2005 年的时候他想回国创业，做了很详细的商业计划书，带着投资人给他的 300 万美元投资承诺回国考察市场，向很多朋友征询意见，大家纷纷劝他趁回国热回国创业，只有我非常明确地建议他不要这么做，因为我了解他的能力，他是一个舞台越正规越能发挥的人。我告诉他一旦回国创业，将要面对的环境是他完全不熟悉的，关键是以他喜欢规范的性格也未必会喜欢创业的生活。如果全用自己的钱还好，一旦融了投资人的钱，你就背负上了一个巨大的责任，也很可能陷入一个长时间为生存苦苦挣扎的状态，那对他而言将是 “生不如死” 的境况。他听取了我的建议，几年以后我们再谈起此事，他说很感谢我劝他不创业，现在发展得很好，并且已经到另外一家著名的国际企业担任了非常高的职务。

之所以成功的职业经理人创业成功率可能会更低，是因为他们创业往往会产生很大的 “心理落差”，成功的创业者再次创业也一样，过去的成功往往带给他们非常好的自我感觉，认为自己能力很强，认为手中的资源很多，不屑于细节和小事，期望可以快速成功，很多人甚至同时做几个产品，这些心态在再次创业的过程中非常有害，甚至是致命的。如果调整不好，过去的成功就是现在失败的原因。

只有不到十分之一的人适合创业

在我看来，只有不到十分之一的人适合参与创业，只有千分之一的人适合担任创业的一把手。

人可以分为三类：侠客型、领袖型和群众型。

侠客型的人适合单打独斗，一个人从头做到尾，他们适合做艺术、工程师等工作。

领袖型的人适合做领导，在幼儿园里他们就是孩子王，在生活中他们是 “带头大哥”，在工作中他们敢于担责任，愿意担责任，他们有着强烈的事业心，不能容忍平庸，不接受失败。

只有领袖型的人格适合创业，试想如果生活中你都不能成为带头大哥，谈何带领一群未知的人去一个未知的地方呢？

我认为领袖型人格 80% 以上是天生的, 他们从小就充满正义感和争强好胜之心，不能容忍自己在同学中沦为平庸。对于没有领袖特质的人基本上可以放弃期望，能力可以培养，性格基本上不可能培养。

不适合创业的人开始创业了怎么办？原则上应该是早点止损。

我的创业经验

我最新的两次创业是 2019 年 7 月创办昆仑学堂体系型创业学院，以及 2020 年创办蓝标在线。昆仑学堂的想法 2017 年我就萌发了，因为一直有很多创业者通过各种关系找到我请教和咨询，我看到太多的创业者因为对创业科学的 ABC 不了解，在犯一些低级错误，如同沙漠上种地、戈壁滩打井一样注定徒劳无功，很想帮助他们。另外，我一直深受中国传统文化影响，认为大丈夫就应该穷则独善其身，达则兼济天下，把立德、立功、立言作为自己的追求。既然选择了做企业，也有一点成就，就应该把自己的经验和教训总结出来分享给后来者，让后来者少走弯路。尤其是目前中国的创业培训，普遍缺乏体系型思考，往往是讲经验、体会居多，讲体系的几乎没有。而我坚信，没有体系，就如同盲人摸象一般，不但很难真正帮助到创业者，搞不好还会误人子弟。

我是一个极其推崇体系的人，任何事情我若不搞清楚个体、整体、相关个体三个维度的本质和规律我就掌握不了，所以体系性思考几乎成了我的本能。

过去十年，我陆续写了三本书，**《创业 36 条军规》是体系性讲创业的，《有效管理的 5 大兵法》是体系性讲管理的，《精进有道》是体系性讲修身的，**基本上形成了修身、创业和管理三位一体的体系，并且从中整理了 18 门专业课，我有信心能够让学员通过学习焕然一新，形成自己的认知体系。

但是我还是反复问自己，自己能不能、愿意不愿意拿出时间来再次创业。因为我是一个要把六分之一的时间留给户外的人，每年我会花大量的时间旅游，我又是一个朋友和社会活动都比较多的人，虽然一直在尽可能逃避社会活动，但是依然有很多事情必须参加。而创办昆仑学堂，我对自己的要求是 18 门专业课至少一半以上必须我亲自上，我不亲自上的课，我也要现场听课，以便保证整体 36 门课的体系性和教学质量，那会占用我大量时间。而且如果做线上班，又是巨大的工作量，对于一个已经成功创业过多次的人来讲，还要不要再来一次？这是一个很大的问题。

更何况，现在的创业培训学院非常多，昆仑学堂不做则已，要做必须做到细分领域数一数二，这是我的创业理念，也是我个人的心态所致。昆仑学堂有胜机么？投入到一个自己无法获胜的战场是毫无意义的事，《孙子兵法》讲的，要胜而战之，而非战而胜之，即要确认可以获胜再投入战斗，而非懵懵懂懂投入战斗再在战斗中寻找获胜的方法。

当然，最终 2019 年 7 月我正式决定创办昆仑学堂，原计划第一期只招生 32 人，结果一再扩招，最后招生了 44 人，2019 年 10 月昆仑学堂第一期正式开学。后来又有太多没进入线下班的学员呼吁我开设线上班，我也是再三打磨适合线上交付的课程体系，直到 2021 年 3 月，昆仑学堂线上班一期才开学。

一个有过多次成功创业经历，并且再次创业是自己非常熟悉和擅长的领域，尚且决定开始之前做了近两年的思考和准备，何况初次创业者？

所以，创业，请三思而后行，但是，一旦决定，就要以 “all in” 之心开始。

**只有少数人适合创业，许多人仅仅是凭着满腔的热情以及一个浪漫而美好的想象就开始了，**从此踏上漫长的、充满变数、迷茫、让人经常感到无助的长征路……

**这条九死一生的路，别轻易踏入。判断自己是否合适创业，是否具备相关的知识和技能，**耐心寻找创业的方向，寻找创业的时机，不要贸然开始。

知乎用户 网易看客 发表

创业嘛，大家也就是去凑个热闹，2019 年 11 月 1 日，我和朋友正式进军短视频行业，公司包括策划、剪辑、运营、演员在内，一共有 11 个员工。

我们的工作内容很简单，就是抄以前快手那些反转剧，如 “清洁工阿姨秒变集团董事长”、“总裁送外卖被不知情的下属侮辱”、“富家千金假装穷人试探男友”，在最高潮的时候，‘咔’一停！把反转留在下一集就行。我们知道这些内容没有营养，挡不住的是那时的观众爱看。

当我们以为终于有点起色的时候，观众的口味说变就变，平台对内容的管控也随之而至，加上年初的疫情，我真的觉得认命吧，本本分分做一个打工人多好。

3 月 26 日中午，厦门的天气异常温暖。阳光透过百叶窗照进办公室，微信工作群里突然弹出一条消息：

“明天开始所有人放假。可以找新工作了。工资尽快全发给大家。”

我错愕了几秒，抬头碰上了对面剪辑师的目光。两人面面相觑，互相无话，接着又回到各自的世界中去。

那天，我们公司正式破产了。

我并不惊讶，只不过没有想到这一天来得这么快，这么突然。

“我们的工作很简单，就是抄快手的反转剧”

2019 年 10 月，老黑再一次找到了我。酒吧里很昏暗，他押了一口酒问：“你考虑得怎么样了？”

他指的 “考虑”，是希望我加入他的创业项目——开抖音运营公司。

对于老黑的提议，我是有疑虑的。半年前，我因为强直性脊柱炎，辞掉了影视广告制片的工作；再加上从未接触过抖音新媒体这一行业，我怕自己跟不上节奏。

老黑点起一根烟，深嘬一口说：“老钟，你放心，内容方面是很简单的，以你的经验完全可以应付。而且你看，我们也认识两年多了，我知道你最近不容易。”

我和老黑曾在一家主播运营公司共事过。初识时他还一贫如洗，之后靠着一嗓子喊麦，喊出了某平台 “年度十大主播” 的成绩，签约了华南地区最大的直播公会。如今，他靠着抖音上的 15 万“直播粉（直播吸引来的粉丝）”，一个月能进账大几十万。而我赋闲在家已有半年，茫茫然找不到方向。

见我无话，老黑端起酒杯，举到我面前：“只要我付得起，工资肯定按你的标准来，而且还有股份分红。”

9K 的基础工资外加股份分红协议——相对于厦门同行 5K 左右的工资水平，老黑开的条件的确诱人。另一位签了这份协议的人叫阿彬，也是我们多年的共同好友。

我看着他，手里的酒杯迎了上去，半晌才说出一句：“行，我试试。”

2019 年 11 月 1 日，公司正式开业，策划、剪辑、运营、演员，一共 11 个人。运营由老黑的兄弟天哥负责，文案是老黑从一家公司挖来的朋友；出镜的 4 名演员，都是他做直播以来收的徒弟，对于一个抖音创业团队来说，配置已经相当完善了。

彼时，抖音运营公司遍地开花，特别是像厦门这种二三线城市，租金便宜、创业压力小，三五人的小团队一抓一大把。在大环境的推动下，完整的商业链逐渐成型，行业内不乏喜提爆款、日进斗金的例子。在这样的氛围下，我们对公司的前景充满信心。

公司成立的那晚，老黑特意泡了壶好茶，把我们聚到一起开了个会。

会上，老黑聊到了内容定位：“其实我们的工作很简单，就是抄以前快手那些反转剧，老钟把剧本扒下来，给演员演，在最高潮的时候，‘咔’一停！把反转留在下一集就行——想看？那就点‘关注’。”

我把玩着茶杯，心里明了：所谓 “快手反转剧”，就好比网文里的霸道总裁、电视里的抗日神作，剧情可以不靠谱到让你怀疑人生。我曾在朋友的分享下看过，当时我们都管这叫 “土味视频”。

老黑接着说：“‘关注’和‘点赞’多了之后，就在视频里挂购物车链接，演员晚上开直播卖货。前天我看了一个账号，一晚上卖出了 5000 双袜子。我算你一双利润 30 块好了，几个小时下来能挣多少钱？一个月又能挣多少钱？！”

他越说越亢奋，场面活像传销现场，我却有些疑虑：“抄别人视频会不会有版权问题啊？”

老黑将茶一饮而尽，抽动嘴角朝我简洁一笑：“光是一个清洁工变总裁的剧情，我就见几十个账号拍过，哪来的版权问题？”

我无从辩驳，索性点点头。抖音运营市场已经成型，处于行业头部的是手握头部 IP 的大型 MCN 机构，他们入场早，积累了一大批粉丝，当下只需要将 IP 转化为利润即可；而中部团队大多手握几十个账号，靠着外包内容，一天可产出 10 多条视频，以量取胜。对于我们这种资金有限、又想尽快实现盈利的底层小团队来说，“抄” 确实是一种最笨也最省力的办法。

我没讲出口的疑虑是——在进公司之前，我从来没有下载过抖音；团队里的大多数同事也是广告行业出身，对于抖音新媒体属头一次接触。

有一天，我在后台分析热门账号的数据时，同事小 A 凑过来问我：“你在看什么？”

我一时语塞，一旁的天哥倒吸了一口凉气：“你做抖音新媒体，难道不知道‘星图（抖音广告平台）’吗？”

“挣钱嘛，不磕碜”

按照会上的分工，我负责扒剧本和现场导演。

抖音上有现成的反转剧大号，我每天的工作，就是打开这些账号，逐个扒剧本。

其中一个账号拥有 680 万粉丝，内容不外乎是 “清洁工阿姨秒变集团董事长”、“总裁送外卖被不知情的下属侮辱”、“富家千金假装穷人试探男友”、“女老板素颜装面试者被欺负”；设置的反转也千篇一律，逃不开 “惩恶扬善”“善恶有报” 等标准结局。

虽然剧情离谱，但点赞量却动辄上百万，切中的正是观众的逆袭心理：你的现实中达不到的某些高度，主角帮你达到了，还帮你终结了恶人。

上班第一天，我打开了一个标题为 “董事长微服私访” 的视频——某公司董事长帮受伤外卖员送外卖，结果被势利眼员工无底线欺负，最后画面一转，董事长掏出保时捷钥匙，亮出身份，吓尿众人。

我有些哭笑不得，边抄边在心里骂：“这写的是什么玩意儿。”

也许是残存的创作理想在作祟，我心里生出一股厌恶，但与此同时，又有个声音冒出来安慰我：“还好啦，还有很多人直接抹掉水印当自己的作品发呢，我们起码是自己的东西，不亏心。”

两天后，我交出了第一个剧本：《宾利女董送外卖，老同学瞧不起人》。

一般来说，扒一个剧本可以分为 4 到 5 集，保持每天更新的同时，把反转留在下一集就行。

拍摄时我也会到现场作指导。道具、布景、美术并不考究，公司附近随便找个景就能解决；但由于账号人设是 “霸道女总裁”，奔驰和保时捷是必不可少的。

起初大家都比较尴尬，为了让演员放松，我会尽量挑晚上，或者没人的地方取景。但饶是如此，还是引来了围观。一次拍摄结束后，一个本地口音的大爷不知从哪钻来出来：“哎哟，这拍电影啊，好专业啊！”

我实在不知怎么回应大爷，因为事实正好相反。发布前夜，剪辑师给我发来了第一集的成片，看完当晚我直接拿着样片找到老黑：“我们这个（稳定器加 iPhone 的器材配置）也太低端了吧…… 特别是在拍外景的时候，车一经过，就几乎录不到演员的对话。”

老黑并不在意：“没事，内容到位就行。”

我拗不过，又把翻拍的原视频发给他：“你看，人家这景深和收音，绝对是用专业的设备拍的。我们这么搞，连构图都没有，肯定不行的。我们不求超越他们，但也不能比他们还差吧？”

听我这么一分析，老黑被说服了，两周后，他给摄影师配了单反和收音设备，还买了一套灯光。加上新购置的剪辑用台式机，一共花去了 11 万。

钱是花了，但新的问题又来了。

镜头感增强后，演员拙劣的演技却暴露得一览无余。他们师从老黑，学的是喊麦，在表演上毫无经验，和抖音上一人分饰多角的演员相比，表情动作都很不到位。

在一次拍摄中，因为一个镜头反复拍了将近 2 小时，我终于按捺不住自己的火气，破口大骂：“我每天都让你们晚上回去背台词，你们背了吗？哪怕只是熟悉一下也不至于卡这么久！拍什么都能笑场，有那么好笑吗？要是放在以前的片场，我早就让你们滚蛋了！”

当天晚上，我摔下台本一个人打车回了公司，想着和老黑提出转变剧本方向，可话到了嘴边，又硬生生咽了回去。当下公司还没盈利，所有的开支都来自老黑的直播收入，我明白，他有他的难处，后来我给自己灌输了一个道理：“挣钱嘛，不磕碜。”

这个道理出自姜文的电影《让子弹飞》。它意味着我在抄无可抄的时候，能硬着头皮去编 “大学生为母治病送外卖，董事长豪车被撞反送钱” 的烂俗剧情；意味着演员不够的时候，我可以戴上大金链子，去演一个看不起农民工的蛮横老总……

自我妥协后，许多问题都迎刃而解。拍摄逐渐走上正轨，团队也开始了魔鬼般的时间拉锯战。

我们每天早上 9 点到达公司，辗转三地取景，一直拍到晚上 11、12 点，一天下来，出片量可达 5 条左右；结束拍摄后，回公司确认次日的工作内容，再花大价钱打车回家，到家一般已是凌晨 2 点。

一个月下来，我瘦了整整 10 斤，但当一个人热情饱满时，是感觉不到累的。

那段时间，我经常和阿彬一起打车回家。当时阿彬正在筹备婚礼，比我更着急做出点成绩。路上，我们的话题离不开如何改进工作，有时也会相互鼓励：“有视频进入了 10 万级别的流量池了，说明还是有机会的。”

按照抖音的算法推荐模式，每条作品发布后，后台会将作品随机放入 1 千人以内的流量池，如果短时间内 “点赞”“评论”“转发”“播放量”“完播率” 等指标都比较高，就有机会进入下一个更大的流量池：1 万、10 万、50 万…… 依次推进，直到进入用户打开抖音、在首页上刷到的 100 万级别以上的精品流量池。

我们深知，杀进精品流量池，才是最终的生存之道。

实在不行，女演员可以穿得性感一点

按照老黑的计划，第一个月的涨粉目标是 10 万，最理想的情况是 “有一两条视频直接爆掉，（粉丝）达到井喷式增长”。

但死磕了 1 个月后，同时运营的 4 个账号中，势头最好的一个只涨了两三万粉，偶尔出现一两个点赞破万的作品，也只是昙花一现，离老黑打算涨到 100 万粉丝就开始挂商品链接的目标，遥遥无期。

12 月 3 日是阿彬的大喜之日，我们一行人去参加了婚礼。

席间，我们一边吃着喜酒，一边低头刷着数据，看着热门视频的点赞 “蹭蹭蹭” 往上涨，而我们刚发布的视频一直两三千的低区徘徊，大家都吃得没滋没味，宴席结束后，便连夜匆匆赶回厦门了。

这种低迷的情况一直持续到 12 月中旬，我们开始对眼前这条看似简单又明了的路产生了怀疑。

那段时间，抖音营销培训课争相推出，速成班、精品班琳琅满目，天哥也去报了班，回来后便立刻召集我们传授经验：

“内容绝对是重中之重，一定要通过‘爆点（悬疑、冲突、高潮点）前置’来留住观众。”

“开篇 3 秒定生死，最好 3 秒一个金句，10 秒一个小高潮。”

“账号不能剧情混乱，‘人设’是什么样，账号就要按照这个方向走。”

“实在不行，女演员可以穿得性感一点来吸引关注。”

……

我频频点头。虽然不好意思，但当晚我还是给女演员打了一通电话，告诉她要多买几套裙装。

接下来，剧本从 5、6 集精简成 2 集，将冲突点提前放出；我也不再介意自己暴露在镜头前，为了让剧情再劲爆一些，我甚至主动给自己写了许多反派角色，以至于后来的一次拍摄中，演员小 C 突然问我：“导演，你怎么又演渣男啊？”

“为了艺术献身呗。” 我开玩笑说。那天以后，我在公司又多了一个绰号——“渣男专业户”。

这样的改变确实带来了提升。几轮磨合下来，剧情、剪辑、演技都逐一到位了，我们仿佛进入了一条没有摩擦力的滑轨。

可正当账号开始有起色时，陡然而至的抖音生态变革，再次给了我们当头一棒：用户爆炸式增长后，抖音官方对不营养内容的管控随之而至。在草莽时代成长起来的那批老快手团队，如今十不存一，我扒过的那个 600 万大号就是例子，2019 年 8 月，它的单条视频点赞量最高能达 258 万，如今只勉强维持在 1 万左右。

这当然也有观众口味变了的缘故。华丽复仇、绝地反击等低龄套路已经讨好不了他们了，越发惨烈的竞争倒逼出一批优质剧情号，比如借着 “方言梗” 迅速崛起的四川团队、“看我扎不扎你就完了”的韩美娟…… 创意层出不穷。每次打开抖音，我都会想起《曲苑杂谈》的片尾歌词：“相声，小品，魔术杂技。”

更令人惶恐的是，我的前东家也开始做抖音了——有实力的影视公司，入局短视频平台已渐成常态。

一次会上，我给几个同事分享了一条来自影视公司的作品：“1 分钟的片子，节奏快，布景和灯光专业，转场不生硬，甚至还有空镜头出现。”

我无意打击大家的信心，尽量说得很委婉，但实际上，如此专业的团队在短短一个月内吸粉 200 万，我真的害怕了。散会前，我问了大家：“你们自己拍的片子，有和亲友分享过吗？”

办公室突然安静下来，只能听到烟草灼烧的声音。

最后的挣扎

2020 年跨年前后，厦门的天气正式冷起来，办公室里的创业激情也随之消失得一干二净。大家完成任务式地囤够了春节发的视频，便按时放假。

但人生的际遇往往很奇妙。大年初四的早晨，睡得正酣的我被一连串的急促的震动吵醒。打开手机，工作群炸开了锅——原来是我们事先囤的好几个视频莫名其妙地上了热门，虽然不是百万级的流量池，但 “粉丝” 和“点赞”却以肉眼可见的速度增长，达到了公司成立以来的最高峰。

大家欢呼雀跃，天哥在群里打气说：“要是每天能达到这种数据，就还有希望。”

看到后台的涨粉曲线一直往上拉，我心里狂喜，觉得不是 “还有”，是“一定” 有希望，于是火速打开购票软件，准备回去大干一场。结果因为这事，初八中午，我和家人爆发了一次激烈的争吵。

“所有的公司都在停工，怎么就你们公司要上班？现在是上班的时候吗？现在是在避难啊。”

“还有好多公司也要上班的，公司现在在关键时刻，我肯定要回去。”

“你们老板是不是脑子有问题？什么叫关键时刻，现在疫情才是关键时刻。”

父亲说罢，“啪” 地把筷子摔在了饭桌上。我不想过多地解释，举起碗来大口扒饭，眼泪顺着脸颊滴到了碗里。

初九早上 8 点多，趁厦门没有封城，我和另外几个福建的同事按时回到了岗位，老黑也抓着最后的机会，从山西飞了回来。

那天，热闹的办公室只剩下 4 个人，一位策划因为公司需要节流而被开除了，所有演员都因为疫情无法按时回来。即便摘了口罩，我仍感觉喘不过气。

会议桌上，我摸着茶杯没有抬头，只听天哥发话：“以前走的建立人设、打造 IP 的路子完全错了，我们没办法变现。现在要改变方向，以直播带货为主，想问一下你们的意见。”

我像被浇了一头冷水，但心里也清楚，过年的爆款有观众 “无可选择” 的因素，与其等演员回来继续死磕，不如顺着大势做做看。

会议最后，天哥说：“刚好到 4 月份吧，我们尝试一下，如果还是没有起色，那可能我真的不适合做这个行业。”

我抬头看了他一眼，他苦笑了一下。天哥当兵出身，做过很多工作，我一直觉得他是一个有勇有谋的人，可是那一刻，我只在他脸上看到了无奈。

会后，我开始联系拍摄场地，重新寻找新的模特和直播演员。因为疫情，演员漫天要价；好不容易谈拢了，场地又不开放；好说歹说拿下了场地，演员又因为封城进不来。

最后都安排好了，天哥告诉我：“厂家在广东，样品都发不了货，只能延期拍摄。”

复工一周后，公司又宣告停工。在等待工厂发货通知的这段时间，工资只能按原来的 80% 来发。

傍晚，我坐在办公室，盯着电脑屏幕里的人影发呆，想给家里打个电话，按下号码，又删除了。

三八节后，平台慢慢恢复了往常的热闹。热门视频依旧每天不断更新，我们终于按照新计划，开了新的美妆号，专门做 “化妆品有哪些危害” 一类的科普视频。

那段时间我一口气写了 20 个剧本，边写边拍。发了几条作品后，天哥就让演员开直播卖货了：燕窝、毛衣、国产化妆品品牌…… 都是几十块的产品，但第一次只卖出了几十单，其中不少还是朋友帮的忙。

半个月后，情况依旧没有好转，陆续回到岗位上的同事们已没有了之前的心气，加上工资已经拖了半个多月没发，每个人都在心里盘算着什么。

一天，老黑所在的公会运营找我闲聊说：“老钟，上个月我帮老黑垫付了 40 多万，就因为他们直播 PK 时没人刷礼物（公会帮主播刷礼物造势，是直播行业的常规操作，等分成出来后，主播会回款给公会）。”

当下我才明白过来，老黑的直播收益也在下滑。看来，“两个月的期限” 到了。

于是回到故事开头，那天我们收到了天哥发来的破产通知。

我把消息告诉了父亲，电话那头先是默然，接着传来了一声苦笑：“没办法，现在疫情嘛，到处都不好。”

可我心里明白，疫情只是一个完美的借口罢了。

那个下午，所有人都没有着急走。阿彬来来回回接了好几个电话，应该是在倒心中的苦水；天哥坐在办公室里，盯着电脑屏幕，一言不发地抽着烟；我整理着以前的文件，突然找到了去年弄丢的股份协议书，笑了一下，默默地放回包里。

收拾好东西，我问剪辑师：“你有什么打算？”

“我今年 30 多了，该怎样就怎样。”

阿彬向我摆摆手说：“我走了啊。” 接着拎起午睡用的便携躺椅往外走。

一切都很平常，就好像明天我们依旧会见面。

撰文 & 供图 钟楼 | 编辑 简晓君

知乎用户 猪铁 发表

十个创业九个死，这个已经十分乐观了，成功率 10% 这简直比找好工作还容易很多，其实创业的相对黄金时间是上世纪 90 年代到本世纪初，一大批商业巨头如 bat，京东，房地产等 500 强公司都是那时候起步的。 如果开个烧烤摊混混日子，那创业成功率可能 10% 有，不过题主的意思可能意思是开公司年收入几百几千万，估值 * 亿，那成功率 0.01% 不到。 互联网行业的细分巨头如美团，携程都是晚 10 年起来的，现在各个互联网细分行业都是巨头林立，想闯出来不是容易的, 山顶的空间就这么大，风水宝地也是有限的，一个新人你没啥背景资源你以为就能轻易虎口夺食。你没那么伟大，所谓的创业成功，就是就是抢既得利益者的蛋糕，顺便把蛋糕做大点，为什么南海，钓鱼岛那么容易起纷争，因为地球就这么大。 阿里做大了，实体店大批量倒闭了，他创造了几千万就业的同时也让几千万小商贩的失业，滴滴本质就是和传统出租车抢饭碗让每况愈下的的哥生存更加困难。 百度做大了就是把莆田医院等商家的的利润瓜分了，莆田医院收入 1 亿，7 成收入用在百度广告，你花钱 1 万，就看了 3000 元的病能不出事吗， 别怪医院，别人也是要赚钱的，也别怪百度，谁让你自己相信搜索结果来着。商家都是要追求利润最大化的，要对股东有交代的。 bat 实质上就是控制了中国的最赚钱的流量，小巨头就是控制中国细分行业的流量抽提成。 互联网创业成功的实质就是革旧产业的命，新事物要打败旧事物，你肯定要证明你的优越性，而且有许多同行要和你竞争，你还要比同行跑的更快，更好。 混个中等混口饭吃吃可以吗？没这回事，互联网行业就是个马太效应的地方，一个小行业到最后能有 5 个玩家活下来就算不错了，renhe, 何你想的出的行业，支付，通信，外卖，新闻资讯，浏览器，你会用 5 个以上不同 app 吗？手机就这么大用户没这么多精力。

知乎用户 自由飞 发表

为什么刚毕业的大学生投 [十个简历九个死]？

—— 因为没有经验啊。

为什么买彩票中奖的机率那么低，还是有那么多人不怕失败，每天都买？

—— 因为他们觉得他们这一次可能赢啊。

创业介于 “找工作” 和“中彩票”之间：比 “找工作” 要更靠能力，比 “中彩票” 要更靠实力。

这样解释得够清楚了吧？但可能这样的回答没什么鸟用。除了转行，学编程，还有很多同学私下问我创业的事。他们也是 “病急乱投医” 了，呵呵，我能有什么好建议？自己都迷糊着呢。但赶鸭子上架，我也借这个机会整理一下吧。

一、我适不适合创业？

注意，我用的是 “适不适合”，而不是你创业“能不能成功”。关键就在这里：从“能不能成功” 来考虑是不是要创业，方向都错了。

如果说要 “能成功” 或者 “有百分之多少的把握成功” 才创业，那你还是算了。有几个原因：

  1. 你的分析多半，甚至绝对，是不靠谱的。既然你都来问我了，我就假定你是初次创业者了。所以你写的写什么《创业计划书》之类的，我看都懒得看——这就是是真正的纸上谈兵了。并不是看不起你，鄙视你的心血。而是因为计划书真的就是一张纸，最多最多能证明你考虑得非常充分细致了。但是，然后，事实上，只要一旦开始行动，所有的计划都变成了一张废纸。这时候，考验你的，就是你的综合能力了。

  2. 其他人能不能帮你分析呢？比如有经验的成功人士，比如马云比如马化腾之类的。其实还是不能，我敢肯定。因为你这是创业，是做一件别人没做过的事；更何况，就算是马云做过了一遍阿里巴巴，你让他现在重做一遍他说不定要输。时代变了呀，以后的事情，谁说得准？

  3. 根据概率（这残忍的概率），创业成功的几率实在太小了。初次创业成功的几率（严格的讲应该是 x 年存活率）绝对不到 10%，少得可怜。

为什么创业的成功率这么低？

想象这样一个情景吧：

万人角斗场，裁判喊话：比赛开始！

规则：没有规则；

时间限制：没有限制；

入场条件：没有条件！

你说死亡率高不高？尤其是现在火热的互联网行业，打破地域限制资本限制，将竞争差不多变成了 " 只活一个 “的模式，真的是 “一将功成万骨枯” 啊！

—— 《

创业的必备条件都有哪些？

》

明白了吧？吓着了吧？

还没有？说什么？说不定我就是那 “一将功成” 呢？

Good！这样的孩子就是创业者的苗子。

其实你适不适合创业，最好是去试一下。第一次，可能会赢也可能会输。像玩游戏一样，无论输赢，你都不想下台，赢了还想赢，输了要扳回来，那你就适合创业。

如果你暂时没条件去试，你可以问自己以下几个问题：

  • 你想不想赢。还有不想赢的人？确实有。就有这么一些人，生性随和，与世无争，过点小日子，老婆孩子热炕头（感觉很多上海男人就这样，不会是地图炮吧？）其实这也没什么啊。人一辈子，想怎么过，完全是自己的事。但还有一些人，安安稳稳的日子过起来就是 “不得劲”，老是想入非非，要折腾个动静出来。不和别人较劲就要和自己较劲，风口浪尖总想起走上那么一遭…… 这种人，怎么说呢，还不如放出去让他闯，憋坏了可惜了。

  • 你怕不怕输。和打工相比，创业就是高风险。打工最多被拖欠工资，创业是多年积蓄血本无归。没有一定的心里承受能力，根本受不了这种惊吓。可能最纠结的就是这种人：想要赢又怕输，呵呵，所以一天到晚绞尽脑汁的想有个 “万全之策”。个人观点，纯个人观点啊，如果你是这种性格，还是算了，看开些，钱不是那么好赚的，事实已经证明。那些拿自己钱去创业的，都是些疯子，我们不和他们一般见识。

  • 你敢不敢带头。并不是说你很想钱，又不怕输，就一定要创业啊，你还可以当股东，躺着分钱呀！或者玩点股票，做点基金理财啥的。创业者和这些人不一样的是，他要带头，他要带着一群人往前冲，他要享受这种被人簇拥着爱戴着的感觉。

我暂时能想到的就这几个方面：如果你特别想赢，又不怕输，而且敢带头闯，你就适合创业。所谓适合，就是这种性格，可以让你在创业路上，过得比别人 “舒坦” 一些，至于最后能不能成功，那是两说了。

我再说说一些常被误解的其他因素：

  1. 能吃苦。能吃苦的人其实很多，比如以前的农民，现在的劳工，甚至办公室的白领，他们的工作都很辛苦。但他们并不适合创业，即使创业当老板的活 “轻松” 好多，他们受不了的是那种“压力”，要亏钱的精神压力。

  2. 智商高。这世上聪明人也很多，就不说学历了，小市民的狡黠也常常让人叹为观止。聪明人最大的问题是把什么事都看得太透算得太精。比如知乎大神，什么概率，什么 “幸存者偏差”…… 他们分析得对不对？对！但这么一分析，谁还敢上啊？所以 “秀才造反三年不成”，他们擅长于总结过去分析现在，而不敢赌未来。这种人，做参谋做管理是不错的，自己当老大，还是很成问题的。因为鞭辟入里的分析不但不能够帮他们做决定，反而会让他们更迷茫，更害怕——这仗打不得。而创业，打的都是打不得的仗！

  3. 情商高。这里借用 “情商” 这个词，指的是很多人以为的“会来事”“有关系”“能忽悠”，觉得当老板就得靠这个。你骗得了天下人你骗不了自己啊！要拿真金白银出来的时候怎么办？你“空手套白狼”，那你干脆当骗子算了，创什么业呢？而且我观察周围的创业者，夸夸其谈的少，踏踏实实做事的多，说话算数不懂得忽悠。和他谈话，你被感染，是因为他们心里有一团火，所以他们的眼里才冒个光。

（好长，只能先坑着了……）

二、我能为创业做些什么准备？

三、如果失败了怎么办？

知乎用户 郑金条​​ 发表

对于这种顾虑其实是没有意义的，真正想做事的话，一般考虑的问题都是：

A，对想做的事无与伦比的企图心

B，对想做的事能扛挫折和质疑的坚定信念

C，对想做的事倾尽所有全力以赴

D，对想做的事有自己独到的见解和能力

这也是很标准的判断逻辑：

做事先看价值性，然后再看自己的能力上限，最后才是考虑需要承受的代价和风险

先考虑风险，基本都是本末倒置

知乎用户 城年​ 发表

已经有两百多个回答了，大家从各个角度发表了看法，我也掺和一下。由于眼界的问题，我的观点可能是很窄且有限的，请观者留神，只是小范围的参考。

创业不见得非要成立一家互联网公司，给自己冠名某某 O（读音 “欧”）才算创业，在二线三线甚至四线城市开个店支个门面其实也算创业，在我身边就有从摊床做起，如今在南方多个行业有公司的成功者，而且数量不仅仅是三五个。

当前创业大潮下的‘创业’概念来说，个人觉得很多人的步子迈的太大了，对，后面一句话是 “容易扯到蛋”。大潮之下的创业者，没有过任何经营的经验，对于 80 后 90 后创业者来说，很多人甚至连自己腰包中的钱都管不明白，也跑去创业了，不‘死’才奇怪。

有的人可能会说，城年你这句话不对，只要有想法有技术，会不会管钱有没有经营经验不会影响公司运作的…… 我依然坚持自己的观点，实话实说，我在 2014 年就看衰绝大部分创业行为了，尤其是最近两年在国家政策鼓励下的体育行业创业行为。

我支持行业竞争，支持优胜劣汰，支持并购共赢，不支持盲目创业。

哦，先说明一下，我创业过，开过一家小公司，无疾而终，详细经历是另外的故事，之后所有行为均为入股参与，且绝大多数时候不参与管理，容易吵架，嗯嗯。

在我看来，绝大多数创业者本身并没有走出身上的框架，只是带着框架移动而已，看上去是在前行，其实已经死在框架（房间）内了。

以下均为个人观点：

1. 绝大多数创业者没有钱财的观念，无论是自己创业，老爸老妈出资还是土豪老板、风投老板出资，对钱财敏感应该是最重要的，也就是说，不管计划是短浅还是长远，需要先把本钱赚回来，最不济防长眼光钓大鱼的时候，也要考虑如果钓不到大鱼，该用哪些固定资产变现解决最初原始资金的问题，自己的本钱亏了会心疼，老爸老妈老板的钱也是钱，别管他们疼不疼，曲终人散的时候得把人家的钱对应的现金安排出来，还不还另说，账面上要有这部分钱！

我没接触过风投人，这个群体真是被蓝图吸引投了钱就不在乎何时收回的吗？

2. 创业开店开公司竟然不考虑赚钱，没错，这是第二点，没跟第一点混淆。再提一次规划的事情，开店初期肯定要打广告做宣传拉拢人气搞一些促销，这都是对的，可是，一定要在计划中把何时考虑赚钱体现出来，到期没有实现预定目标需要延期的时候延多久，如何解决都要考虑，不能总是一副车到山前必有路的模样。

最近两年，由于情怀的关系，很多人创业都是想在自己喜欢的行业做一些事情，这些人有一点在我看来很恐怖，就是只是喜欢只有热情，没考虑过赚钱与否。

经商不为赚钱，不如去做慈善，这是个人一贯的观点！有人愿意薄利多销，有人愿意保证每笔利润率，还有人做一笔稳赚一笔，唯独图个乐呵不赚钱这件事我想不通。

知乎上看过一些经验分享，虽然盈利很微弱，但是这种微弱的赚钱能力投资人是看得到的，有努力有拼搏才会有人愿意提供指导。

3. 当老板的对现金流没有概念。没错，123 条全是钱钱钱，对我个人而言，没接触过什么大公司，每月工资发放的同时，就要考虑下个月员工的工资已经有多少，目前缺多少，缺的部分哪些可以用现有订单解决，哪些可以用自然量解决，解决之后够不够，还缺多少…… 钱都花到哪里去了心里得有数，不能谁哪个票子谁打个电话用钱都可以批准。

为什么关注这个？！

都什么时代了，画饼充饥这件事已经行不通，员工做了员工应做的工作之后到期不发薪水，谁有空跟你老板闲扯情怀啊，有能力的会跳槽，能力不足的都会考虑换行业，美其名曰看看更大的世界。

对于有老板投资的很多企业就是这样，有钱的时候先花着，完全不考虑赚钱的能力，没钱的时候立刻停摆，拖久了就会鼓包冒泡继而引发员工维权。

老板可以有情怀，可以有远大规划，在目标实现之前，请保证员工按月领到薪水。老板可以节衣缩食馒头白水咸菜一屁股饥荒外债，员工愿意跟你吃苦的是人情，不跟你吃苦的是本分，请别拉员工下水。

4. 说完钱钱钱再来说老板的能力。这里不是我开黑，由于打工由于各种业务沟通打交道的大大小小老板太多，很多所谓的老板情商和智商以及沟通能力是负数，真的！

我承认有技术会讲故事运气好有干爹有亲爹等等导致成功的因素都是能力，但这些能力不代表能够支撑后续的运营，除了少数垄断行业外，没有几个行业是打开大门开张就能坐着把钱赚到手的，绝大多数企业都需要运营。

有运营，就涉及到与人沟通，内部员工管理团队管理，外部客户沟通，与各种政府机关各种部门打交道，遇到事情的时候需要老板出面抉择，重大决定的时候需要老板拍板，遇到选择的时候需要老板做出选择，不是所有的事情都推给合作伙伴、运营公司和手下的人，如果老板就意味着什么也不做，要你干嘛？一个情商低的老板真的会把手下负责具体业务的人折磨疯的。详细故事一大把，时间紧不想讲。至于只懂技术不懂其他的老板…… 心塞，让我缓一会。

不管承认与否，人的成长不是三天五天就能完成的，太多太多的事情需要在实际生活中磨练积累才能成长成熟，光凭想象是想不通也做不明白的。在我看来，对，个人观点，很多老板在生活中基本的人际沟通，财务观念，处事原则等等都是有缺陷的，昨天还是普通人，今天就是老板了，各种决定做法全是由着性子而来，做企业能成功，那得是多大的运气啊！

上学的时候跟同学相处怎么样，大学期间有过哪些社会实践，都在哪些企业实习或者工作过，工作期间负责哪些工作…… 难道不是都应该考虑的吗？毕业了不想工作不想积累行业经验，一心就想创业，就觉得自己潜力无穷，孩子这些想法太傻了！当然，我不是投资人，以上可能都是屁话……

互联网行业为何那么火爆？它是新兴的行业，大家都没经验，起点都一样。可是近乎零门槛的企业搭起班子后，依然是需要运营的，这就又跟创业者扯上关系了。

不知道观者对企业成功，创业成功的评价标准是什么，有人说能赚钱，有人说能出名，还有人说能在行业内形成一定影响，有人说昙花一现也算成功，我个人的意见是：持续赚钱，持续运营，而且跟得上时代的脚步。知乎上有个提问，大致方向是改革开放以来，有哪些知名企业消失了，具体内容记不清了，其实是很好的参考。

最后，说个真实故事。A 和 L 当年工作的时候，就在一个团队，在公在私关系都不错，A 脑子灵活善谈，很快就自立山头创业了，L 很自然的被 A 挖走脚前脚后跑内跑外，A 的公司成立的各种手续都是 L 帮忙办理的。A 一心想做大，有理想有抱负，一群死党好哥们陪着他一起拼，A 一直没有得到那个让他崛起的机会。

团队中的人陆陆续续都结婚了，需要养家糊口，不再是当年一人吃饱全家不饿的时候了，A 经常拖欠工资，团队内的人渐渐各自找借口退出，其中有一些人闹得不欢而散，有老人离开就有新人加入，这是再普通不过的人员更新。

L 经常被 A 数落，A 觉得 L 效率不高，办事过程不能让自己满意，L 做的不开心，就找了借口辞职，A 爽快的同意了。

A 遇到了几个老板，愿意给他出资，帮他做大。A 想注册一家新的公司，注册的过程跑了 40 天没有办完，让手下的新员工办了半个月，丝毫没有推进。A 四处问 L 的消息，不管他在哪家公司都要把他挖回来，然后 L 被他挖回来了，十天把所有手续处理妥当。

现在 A 的钱花得差不多了，他还在为理想努力，还在拖欠员工工资，员工除了 L 外，已经换过几波了。A 不成功前不想成家，L 女朋友已经分了，A 偶尔还会数落 L 做的不够好……A 只要抓住一次机会就有很大可能翻身，但是目前算不算成功，很难说。

这不是腐女故事，是现实，所有看似风光的公司背后都要面对的现实。

挂羊头卖狗肉，借着互联网的东风挂牌讲故事拉赞助的行为，不在本次‘瞎掰’范围内。

知乎用户 知乎用户 86k2J5 发表

大学的时候，想开一个 KTV，结果没想到遇到了一堆的问题。

我从金太阳 KTV 离开后，暑假也终于来了。

我本来想和同学一样，去机构兼职做个老师，或搞个家教混混日子，但始终觉得那样的生活很无趣。

在金太阳做了几个月，我挣到了不少钱，帮阿春完成了她的要求，她给我打了 2 万，我看着 ATM 机里 6 的位数，有些恍惚。

钱来得太快，我反而有些无所适从，给我爸寄了 1 万，说是拿了国家奖学金得的。剩下的基本没怎么用，10 几万对我而言相当多。

蓝姐给我的那辆宝马我还开着，暑假学校没什么人，只有申请留校的人才可以住在宿舍里，我也不必再将宝马停在角落。

开了宝马之后我才发现，原来我的女生缘这么好。

好几次从车里下来，都有学妹学姐来问路，我认真地指点她们前进的方向，结果人家的目的是为了加我微信。

大学三年我都没有谈过恋爱，倒不是我长得不行，而是我不想耽误对方。

大一的时候有个女生跟我示好，拖同学打听了一下，家在杭州，两套房，人家学习成绩好，长得还漂亮，天之骄女，自知我配不上人家，最后也就避而远之。

穷人的孩子不配谈恋爱，我一直这么认为。

不做家教不兼职，因为我有其他考量。

在金太阳的时候我发现，金太阳的男人不多，一是男生愿意做这一行的少，二是很多女性顾客，不好意思来满足自己的娱乐需求。

像我说的那些，其实都是个例中的个例。

不过这些需求不仅存在，而且非常广泛而丰富。
所以我一直想开一个高端的俱乐部，专门为女性服务。
女性不仅大方，素质也高，即使有什么怪癖，大多也温和，且以精神上的需求居多，不至于对人带来伤害。

可以说，在服务对象上，搞定女人比搞定男人，好处多的了。

我看着银行卡里的十几万，加上蓝姐的宝马，心想怎么着我开个小会所应该问题不大。

实在不行，我去租一个其他人场子，总归可以。

那年头租金还不高，据我大概了解，学校附近一间 40 平的门面，租金只要 2000 块一个月。

我也是胆子大，说干就干，在学校附近就开始找，找了一圈下来，要么场子不行，要么只卖不租。

幸好当时没在学校附近搞成，学校男人虽然多，但我的目标客户，不会直接在学校附近消费。

想了半天，我决定找那位引荐我去金太阳的学长帮忙，那学长在学生会混了多年，其他本事没有，认识的人很多。

从老师到同学到社会闲散人士，他都有路子，人家会来事儿，这是人家的本事，我羡慕不得。

像他这种人，暑假不会回家，我找到他的时候，他正在学校的学生事务受理中心睡大觉，我故意大力敲了一下桌子。

「嘿~ 学长，看看谁来了！」

他被我吓得一机灵，瞬间清醒，揉了揉朦胧的睡眼，看到是我，一掌拍在我的肩头，说道：「靠，你小子怎么来了？」

「那还不是很久没见你了嘛，想你了呗。」

「得了吧，我还不知道你，找我有事是吧？」

「咳咳… 那个，的确有一点事想请你帮忙。」

我坐在他对面，将手机放在桌上，准备跟他说明我的来意。

「嚯~ 你小子可以啊，Iphone4S 都用上了，这得不少钱吧。」

我之前一直用一个 htc 的手机，用了一年多卡得不行，那时节满世界都是苹果，索性就换了个，还在熟悉手机的阶段。

「还行还行~ 你这个大屏三星也不错。」

他一直把玩着我的那个 iphone，似乎有些爱不释手，我问他：「我最近想盘个店，但是钱不多，不知道你有没有渠道。」

「盘店还不简单，学校创业中心、东门，校内校外只要你有需求，基本都能搞定！」

「我不要那些，我想找一家会所类型的，1000 平以上的那种。」

他放下了手中的 iphone，转头认真看着我：「你没发神经吧？1000 平的场子，你知道租金要多少钱吗？」

「我这不是问问嘛，不行就算球，不用勉强。」

他坐直了身子，问我。

「你是打算租还是买？」

「买不起，最好是租。」

「1000 平，月租怎么着也要 5 万，加上水电费之类的，10 来万差不多，你小子莫不是中了彩票？」

十来万，我倒抽了一口凉气。我虽然知道这么大场子租金不会低，但是一听要这么多，还是有些忐忑。

「你要那么大地方干啥？」他又问我。

「我想自己创业，搞个会所。」

「会所？我跟你说，违法犯罪的事，咱可不能做。」

「什么违法犯罪，我那是正规场子，只接待女性群体。」

「只接待女人的会所？嘿嘿~ 你这个创意倒是不错，就是有点难搞啊。」

「搞不起来就拉倒，反正八字还没一撇。」

本来我意气风发，听他这么一说，倒是去了七分冲劲，有些兴致寥寥。

「这样吧，我帮你们再问问，这两天有结果了，我再告诉你。」

「行啊，事成后送你个 iphone！」

听我这么说，他终于来了兴趣。

「你说的啊！我就是把朋友圈翻个底朝天，我也给你找一场子出来。」

「我说话肯定算话，那先这样，你有消息了通知我，我先撤了。」

「行吧，本来想跟你吃午饭，不过佳人有约，你懂的。」

「我知道，您是大忙人。」

我这么说着，慢悠悠走出了大厅，他也跟了出来。

「我送送你，坐在那一上午了，人都坐傻了。」

我起身走到宝马跟前，按了下钥匙，便要开门而入。

「卧槽，你小子哪里搞的这东西！」他站在大门口，看到我开起了一辆宝马，有些惊讶。

「哈哈~ 这个下回告诉你，你佳人有约，失去了一个兜风的机会。」

「你小子不早告诉我，让我也爽一下啊！」

「别别，我们这还在学校呢，下次让你玩个够。」

这么说完，我便扬长而去。

第一章、小糖

过了两天，大早上的我还在睡觉，就被 iphone 那怎么也关不掉的铃声吵醒。

我迷迷糊糊打开了话筒。

「喂，你小子别睡了！赶紧看看微信！」学长的声音炸裂般从那头传来。

我那时候刚用微信，很多功能都不太会玩，最喜欢微信电话和漂流瓶功能，因为微信电话不要钱，不过也没什么人跟我打电话，手机套餐每个月 28 块，绰绰有余。

我打开微信，学长给我发了一堆语音。

打开几个，基本上都是「赶紧起来！我找到你说的那个场子了！」

我顿时有了兴趣，语音问他。

「什么情况？」

「昨天我在朋友圈看到一个老板说要卖店，据我所知他搞的就是你说的那个啥男模会所。」

「大哥，我那是租，不是买，我他娘买得起一家会所还来找你吗？」

「你不聊聊怎么知道，有没有机会。」

「行吧，你把这人微信推给我吧，我自己去问。」

「嘁~ 你小子别忘了啊，事成后送我一个 iphone。」

「行行行，我肯定说到做到。」

「说得这么爽快，你是不是被富婆包养了？」

「快点把人推给我，你再不推，你的 iphone 我可就不买了啊！」

「推推推，不就是一女人，至于嘛~」

「女人？学长你这推荐的人靠谱吗？」

「别的我不知道，但是这女人，我跟你说来路不小，那个老板几个亿的身家，这女人是他助理，不在乎你这点钱！」

「行，你推给我吧。」

学长将对方的微信名片推给了我，我点开头像看了一下，发现这个女人长得有些眼熟，但一时想不起来在哪里见过。

看到她脖子上的白色丝巾，忽然想起来我似乎送过别人一条。

这个女人，不会是小糖吧！

离开白马后，我已经有一个多月没见过小糖，我总觉得她身上有一种孤冷的气质，让人难以亲近。虽然在白马的时候，她叫我「哥」，对我也挺亲切，但我始终觉得跟她有隔阂。

没想到竟然在这时候，又见到她。

我加了小糖，留言里写的是「我是方海，有事想问下你」，小糖没有马上加我，我抱着手机又睡着了。

下午三点多，我醒过来，果然，小糖已经加了我，还给我发了个笑脸的表情，问我，「好久不见，方哥，找我有什么事吗？」

我趴在床头，开始回她：我看到你朋友圈了，你发的那个场子，是要关掉了吗？

糖：是啊~ 这是我老板的场子，经营得不好，最近想关掉，有点可惜，就发了个圈【调皮】。

我：你老板？你不是在金太阳吗？啥时候换地方了。

糖：方哥你走之后没几天我就走了。

你还在做…… 这一行？我本来想这样问她，想了想还是不合适，我们没那么熟，更何况，她要是能不做这一行，估计早就抽身走了。

我：那挺好，我最近自己创业，想租个场子，一直找不到门路，感觉你那个挺不错的，你帮我引荐一下呗。

小糖没有马上回复我，大概过了 3 分钟。

糖：好呀~ 方哥你什么时候方便，你可以和我们老板当面聊聊。

我：明天下午行吗，明天下午我就有时间。

糖：我等会帮你问问~ 要是没问题我再微信你吧【可爱】。

我：好的~ 麻烦你了。

糖：不麻烦，我一直都没好好谢谢你当初带我呢。【大笑】

我：哈哈哈~ 不用客气。

大概在吃晚饭的时候，我收到小糖的微信，她让我第二天下午两点左右，去那个会所见面。

那个会所我倒是有所耳闻，之前旁边有个很大的足浴城，也有 KTV 之类的，后来不知道为什么，关的关，倒得倒。

偏偏这老板不信邪，说把会所的调性变一下，就能改变风水格局，否极泰来。

所以搞了个专门针对女性的男模会所，名字取得也非常牛掰，叫做刘狼会所。

老板姓刘，取个牛郎谐音，配上一个狼来凸显男性特性，听说老板自己非常满意，认为这个名字特别好。

我到刘狼会所的时候，小糖已经在门口等我。

她穿着一件黑色小西服配一件白色衬衫，下身是一个包臀裙，职业女性的风格，连带着姣好的身材展露无遗。

一眼看去，我竟有点不好意思打招呼。

「方哥，这里！」她站在门口向我招手，生怕我看不到她。

我走过去，说道：「你们这地方还真是难找，差点迷路了。」

她噗嗤一笑：「没事儿~ 等方哥租下来，以后我带你把这逛明白。」

她心情貌似不错，一路跟我聊着各种各样的问题，相比我第一次见她时的拘谨和羞怯，简直天差地别。

我是第一次来这里，她代替了我当时的角色，我对这间会所很关注，她也适时地跟我介绍。

「这个会所分三层，底层是大厅和 KTV，二层是足浴按摩，三层是餐厅酒店。」

我才发现，这里比我想的还要大很多！

我们坐电梯上了二楼，二楼的装饰主色调是暗金和浅棕，颇为古典，相较于金太阳的土豪金，高端大气了不少。

「方哥，到了，前面那个门进去就是。」小糖引我到了目的地。

我深呼一口气，有些紧张。

「你们老板，好说话吗？」我问她。

「没事，方哥，我都说好了，我说你是我表哥，我们老板不会为难你的，而且你又不是不给钱。」

我心想也是，买卖不成仁义在，搞得定就搞，搞不定拉倒，便推门而入。

房间里空调温度打得很低，我一进门，忍不住打了个寒颤。

远远看去，有个胖子背对着我，正盯着墙上的一副古画在端详。

我说了一句，「许老板（之前问的小糖），我是小方，来谈合作的。」

人生中第一次跟一个大老板谈合作，说不紧张那是假的，好在我也算见过点世面，知道这时候最不能露怯，一旦露怯，别人一下就知道你不靠谱。

我想象着自己身揣几千万的样子，告诉自己老子是来买东西的，不是来求人的！

许老板转了转椅子，面向了我，一眼看去，他脸上的肥肉将眼睛挤得有点小，一颗大鼻子占据了中盘近三分之一的位置。

许老板咧开了嘴，对我说道:「你就是小方？来来来，坐坐坐。」

我坐在了他身前的一把暗红色木椅上，颇为冰凉。

许老板满脸堆笑，比我想得和蔼多了。

「公事等会再谈，我最近上了一批好茶，你尝尝。」

我面前摆着一套茶具，一尊弥勒佛坐在竹制的茶托上，上面立着四个茶杯，一个茶壶，还有镊子，毛巾，茶叶之类的物件。

我心里有事，心不在焉，就感觉他不急不慢，烹水，放茶叶，泡茶，冲洗茶杯，过了很久，才倒上了第一杯茶。

他用镊子夹起茶杯，我正准备伸手去接，没想到他将茶水直接倒了。

那茶托里有一个小圆孔，废水径直流入，不知会去向何方。

「小方啊，这头泡的茶不能喝，苦。」

「哦哦~ 原来如此，感谢徐老板指点。「

第二泡茶水倒好，我学着许老板，轻轻吹了一口茶水。那茶入口微苦，回味却有些甘甜，哪怕我再不懂茶，也能喝出来层次分明的味道。

「怎么样，我这新茶味道如何？」

「喝不出来好坏，就是觉得先苦后甜，还挺香的。」

「不错，你能喝出回甘，证明你还是有机会感受这茶的味道。」

我总觉得这话听起来有点不对，但当时也没多想。

「你是哪儿人来着？小方。」

「我是安徽人，安庆那一块。」

「安庆？安庆好，文化名城。」

「确实是，就是我没啥文化。」

「年轻人不要妄自菲薄嘛，有没有文化这事，跟文化本身没啥关系。」

「是是是。」

「听说你想租我的那个场子？」许总又问道。

我深吸了一口气，果然，该来的还是来了。

「没错，我对您这个场子很有兴趣，不知道许老板能否抬爱。」

「这个场子嘛，本来，我是打算卖出去的。」

「是，我也有所耳闻，不过许总也知道，我一个毛头小子，没那么多资金。」

「没错，小糖也跟我说，你是她表哥，人信得过，你租过去，再打理一下，也未尝不可。」

「是是是，感谢许老板支持。」

「在商言商，有些事我也说在前头，租金这方面，你考虑过伐？」

「我有点积蓄，应该能满足许老板的要求。」

我心想这来的也太快，我还没准备好呢。

「我给你个友情价，一个月 20 万，你先给 100 万，我让你租半年，如何？」

一百万？卧槽，这和说好的不一样啊！

知乎用户 彭董​ 发表

首先说一句：买卖不成仁义在

十个创业九个死的原因

1：只有创业动机，没有详细规划，比如问过很多人有什么梦想，很多人的梦想是拥有自己的店铺，尤其是女生想拥有一家咖啡店或者冰激凌店，但是你问她需要多少钱，开店之后怎么办？赚钱之后怎么办，亏钱之后怎么办？没有想过，所以风险很大。

2：预算太少，很多时候创业的资金有限，于是天真的按最少的投资做预算，很多时候事情可不是一帆风顺的，于是出现资金缺口，填不上就只有倒闭……

3：融资困难，资金永远是有限的，而创业阶段的花钱速度远超想象，当需要资金发展的时候，去融资没有经验，银行贷款，对不起，要房与车，保险与流水以及工资流水，大部分初创公司是发现金的，流水也没有，社保也没有，不符合条件，所以只能走更高昂的渠道，高息贷款或者高利贷，永远不要低估用钱的数量，贷少了，周转不过来，反而死的更快，贷多了贷不了，而很多普通家庭基本上是支撑不起一家中小企业的资金需求的。

4：坑。创业路上很多坑，供应商坑你，同行恶意竞争，合伙人坑你，融资对赌坑，员工坑你等等各个方面都是坑，稍微不小心都会掉进坑里，而任何一个坑都有可能是致命的。因为你没有经验，别人的建议你也不见得会听。看似这个被坑是必然的。

5：团队问题，很多人自己一个人或者夫妻兄弟几个人干得有声有色，但是团队扩大反而越来越差，因为团队搭建需要能力，管理需要能力，搞不好，你扩张了，没有稳固的团队，你自己几个人撑不起这么大盘子，那就只有撤，而撤回去做小而美往往没有那么容易，因为前面扩张造成的问题可能需要你小而美几年才能消化。

6：合伙人问题，这个在我们中国造成的失败率的比例是蛮高的，很多人都知道亲兄弟明算账，但是真正在创业过程中却无法做到，因为在创业初期很多账可能是没法算的，而且还有一个就是做账成本太高，所以初期都要绝对的信任，然后起来之后招人或者让专门的人来做账，决策的问题，听谁的很重要，很多创业者没有契约精神，就是投票之后也不服，一定要说服他，他才去干，更多情况是大家讨论一个问题讨论半天，创业初期，保持适当的独裁我觉得很重要，然后就是没有退出机制，一般的创业协议都是 3 年或者 4 年之内不让退出，或者退出之后资金不让退，或者之前签订了竟业协议，但是退出照样退，还要退现金，初创企业抽现金流不是要命吗？退出后带走你客户做一模一样的业务，这个我建议在创业初期要签订协议，不然风险太大，永远不要高估合伙人的合伙忠诚度，只要有足够的诱惑，就一定会散伙，而且还有只要有足够的委屈，也会散伙……

7：膨胀的问题，很多人没有考虑过膨胀这个问题造成的影响，其实这个危险性特别大，尤其是在快速上升阶段的公司，对于公司的打击是致命的，这里主要可能就是合伙人，高管以及亲戚，在公司中担任要职，当公司做出业绩来，就不得了，目中无人，看不起员工，看不起基层老百姓，甚至有可能连自己的亲朋好友也看不起了，仰着头说话，这个时候，这种人必须干掉，别试图去说服他，此时什么都听不进，如果是这样的合伙人或者老板，趁早走人，不要浪费时间……

8：场地的问题：租房的坑很大，不论是厂房写字楼或者是民宅，总有很多种方法来坑你，别看房东平时人模人样，坑起你来六亲不认，我曾经租了一层商住两用楼，我跟房东签 1 年合同，房东是个小学的校长，之所以签 1 年是因为我觉得我 1 年后必须搬到厂房，因为这里绝对不够用了，快到期了房东问我续不续租，我说不续租了，过完年上来就搬走，房东说明年涨价一倍，原来 2000 的，第二年 4000，然后知道我年前搬不走，就叫我签合同，我不肯签，然后校长说，也就走个程序，再签 1 年，到过完年上来你再退也没有关系，原来租金是 2000 一个月两押一付的，叫我再补 4000 的押金，还有下个月的房租，就是 8000，说到时候该怎么退就怎么退，到过完年上来退房，2 个月的押金 8000 块没得退，各种理由啊，还要我赔偿一块玻璃 500 块，我说不是说好的吗，当时还有管理员在场，（管理员不做声），怎么不让退了呢，你一个校长做这种事情？校长说，白纸黑字，你认不认？我说合同我认，我签字的，但是我们当时签合同的时候我都有监控录像录音的，要不要调监控？校长说，调监控有什么用？现在是合同白纸黑字，玻璃钱还要另外赔偿 500 块，我急于搬厂，因为耽误一天营业额要损失两万块钱左右，搬厂需要搬一个礼拜左右，不想跟他扯皮，就说，算了，算我买个教训，2 个月的房租保证金不要了，这个月还有 10 来天没有到期，在我这个月还没有到期之前，不要干扰我的事情，然后就是各种骚扰，搬完厂之后又来我新厂房，还带了两个人，一个是不认识的，一个是原来的管理员，管理员带他找过来的，一上来就说以为搬到这里我就找不到你了？我说 “你来送钱来了吗？”，校长说“送什么钱？你还差我的钱？” 我说 “不但我不差你的钱，你还欠我的钱，上次帮你学校做广告还差我 700 多块钱，半年了，房子押金 8000 块我不要了，这 700 块钱总该给我吧？” 校长说 “那是学校做的，你找学校要钱” 我说 “我不管谁做的，谁找我做的我找谁要钱” 校长说 “那行，这个钱给你，先写个收据盖个章，多少钱我给”，我给他开了收据盖了章，然后她把收据拿起来看一下问我“有这么多钱吗？” 然后就把收据拿在手里不肯给我，也不肯掏钱，校长说 “500 块赔偿钱先给我，我再给你这 700 多块钱，一码归一码”，我说：按道理，这个钱是半年前的钱，你应该先给我钱才是吧？校长急了说“你一个外地来的小孩，别太嚣张”，我指着他头上的摄像头说“要不要把你这段监控视频放到网上，让大家来评理？” 校长转身就走了，然后晚上发了一条短信给我，意思是让我小心点，我回复他的短信的意思是：我做生意的不想树敌，但是如果你不想再当这个校长的话，我可以把两段监控视频都放到网上。然后就没有然后了。一路走来，吃过很多的租房的亏，还押金没得退是小事情，还有就是涨价离谱，逼你搬厂，搬厂的代价是巨大的，包括装修以及员工，所以大家能够租厂房尽量租厂房，签订尽量时间长一点的合约，至少厂房只是递增不会翻倍。

9：多元化经营的问题：随着发展以及资源的积累，会有很多之前从来没有想过的机会出现，面对这些机会，很少有人能够装作看不见，一般都会选择去多元化经营。然而多元化经营考验的不仅仅是资金能力，还有资源整合能力，管理能力，领导力，以及对于时间的有效运用等，很多公司就死于多元化经营，因为可能创始人以及元老能够跟得上步伐，底下的员工跟不上。

9：得力助手。很多公司的瓶颈是因为人才的问题，人手都不缺，甚至是人才也不缺，但是可信任的人才缺，可信任的人才我把它叫得力助手，公司发展肯定就要有得力助手，没有就有瓶颈，万一老板有私事或者生病离开公司一段时间，就有可能万劫不复，公司需要能够独当一面的得力助手。

10：家庭私事，这方面的问题还蛮大的，比如男女朋友一起创业，分手后就散了，创业也就算失败了，比如创业期间，家里人极力反对，或者是隔三差五叫你回去，朋友应酬多，今天他生日明天她结婚，那对于创业期间的人来说，时间就是生命，如果没有 100% 精力来投入事业当中，那风险还是很大的，尤其是刚刚创业，老婆怀孕了，如果是女生创立的公司，那只能交给别人打理，这就没谱了，如果是男人创业老婆怀孕了，得陪老婆，生完孩子得陪孩子，精力分散了，所以为什么叫男人三十而立，那个时候结婚了，普遍生了小孩了，全家都支持，老婆在身边，相对风险小很多。也有的夫妻不和，或者创业意见不一致的，很闹心，三天一小炒，五天一大炒的，所有员工都跟着你们的心情心惊胆战的，根本就没法好好工作。

11：创业特质。你有没有创业特质决定了你成功的几率或者风险系数，没有创业特质最好别去创业，找个有创业特质的人做你的头，你做个二股东或者小股东也不错。

12：市场环境。现在的市场环境变化太快了，从你想到要做到你真正开始做这个时间段可能就发生了翻天覆地的变化，很有可能就错过商机，这个时候就要看你的执行力了，犹豫的人就危险了。

13：理财。很多人赚钱了之后就会理财，炒房炒股炒期货，然后又没有第一手的资讯，盲目去投资理财，亏掉之后很难再东山再起，因为人性是这样的，从奢入简难，当你拥有一切之后，身边的朋友都对你敞开怀抱，当你一切归零或者是负数之后，树倒猢狲散，这个时候你再从零开始要面临巨大的心里压力，比当初白手起家可能更难。

14：恶习。有的人吃喝嫖赌一应俱全。吃喝嫖还好，不会那么快让你倾家荡产，但是赌博可能一夜之间就可以让你输个精光，我一个很好的朋友，能力很强，老是想找我一起做项目，我拒绝了，原因只有一个就是他赌博，我听他说过很多次要剁手，但是手还没有剁掉，后来生小孩了还真的存了一些钱，把赌债都还清，又来找我，我还是不跟他合作，狼行万里吃人这个是很难改变的，我不相信他能够改变心底的人性。

15：坚持。很多人没有正确的商业价值观，以为创业就会立马赚很多钱那种，（那种叫暴发户）事实是更多的创业者其实要一年两年三年才能赚到钱甚至有的五年，可有的人觉得生意没有想象中的那么好做，就放弃，然后还会劝身边的人不要创业，所以导致很多人觉得十个创业九个败。

16：微信群的问题，大公司不谈，小公司不建议建群，我经历过惨痛的教训。虽然是一个小细节，但是希望能够帮到有需要的创业朋友，避免产生不必要的损失。微信群固然是比较方便的，有什么通知有什么问题可以立马讨论，但是我倒是比较建议匿名讨论，微信群的好处不多讲，讲讲讲其中一点坏处，就是容易拉群，就是您拉了一个群，然后员工们会再拉一个除您之外或者除您与您心腹亲戚等之外的群，他们的聊天您是看不到的，有人说那这还不简单，有人想建群怎么都拦不住，但是这样就几乎是没有什么成本的，因为在公司群里，人数不多，很容易标明立场，很容易拉帮结派，为什么招聘的时候不会招几个一起来应聘的好朋友？或者只会招其中一个？就是怕他们拉帮结派，一走走好几个，几个岗位都空着对于小公司来说是致命的，同样的，他们拉完群之后，聊的内容是不可控的，如果他们是一对一打电话微信聊好说，传播公司负面信息没有那么快，但是微信群呢就不一样，一条消息大家都看得到，有人要是对公司有意见，然后就会在群里发负面新闻，大家一般在没有约束的情况下，不用负责的情况下，不真的假的或者半真半假的都会吐槽出来，甚至有人会编造故事，很少有人能够挡的住，挡的住的人都是具有独立判断能力，比较强的自我约束能力而且相对会成熟很多，这种人也不是随便吹吹风就走人的，大部分人是无法面对耳旁风的，耳旁风的威力是巨大的，并不是大家所认为的没有当一回事，每天都吹耳旁风，总有很多人长期下来或者哪天受了委屈了会信以为真，我自己就经历过，一个小股东（占股 1%，但是是集团 1%，包括旗下所有的公司以及未来的公司，是我的朋友，他自己觉得 1% 太少了，要 3%，又没有钱投，说实话我卖掉 1% 远不止他投的那点钱，何况 3%，我觉得 1% 他已经够多了，因为你没钱，要不就有大本事，也没有，我的想法是想帮助他，就是拿分红虽然是 1% 但是远比他上班一年的工资多，更何况是每一年都有分红，除此之外，另外给他投资了一个子公司，现在搁置了，当时也投了接近 10 万，在那个子公司，他占大头，我公司占二股东，他能力不足，没有独当一面的能力，又不愿意接受削弱股份让新的人进来担当，这个子公司是我公司出钱，与平台资源，他出人，但是他还是跨出不了这一步那对于我来讲，这种过家家的游戏没有当事业来做的游戏没法再浪费时间，果断跟他讲，最后一次机会，第一步迈不迈出去，不迈出去就撤，迈出这第一步后面我承诺的协议签订的一定做到，他跟我提条件，要给他招聘一个助手，我不同意，助手可以招，第一步迈出去再招，再说了，另外有人有能力也愿意进来做的人也有，股份也不要这么多，还有钱投入。他最终没有迈出第一步，这个公司没有成立起来，所有的前期投资接近十万都被搁置，另外的朋友又碍于面子不敢进来，因为大家都是好朋友，我也就放弃，因为我不靠这个吃饭，我只是想尽我的能力帮兄弟们创业，然后获得我认为该得的股份。在这样的背景下，他就只能指望 1% 变成 3%，以及工资了。那我不同意 3% 之后，他要退股，退股就退股，给他现金结清，他自己利用我的资源单干去了，现在比他之前做工地的收入强一点，后来后悔了，想继续回来，同意 1%，我拒绝了。）那他当时有情绪，就重新拉了个群，在群里发负面的，半个月后，开始陆续有员工离职，没有离职的也开始懒散不做事，我知道没法去留这种人，因为他们永远是同情弱者，他们会认为我太强势，小股东是弱者，受我欺负了，然后觉得自己也是弱者就同病相怜，这种情况下我不可能去说服他们，因为这个说服成本太高，所以辞职的一律批，这里有一个第一次在我公司上班的员工走之前，专门找我谈话，提了很多建议与意见，真心真意的，然后后来他跟我聊了之后并不是那么回事，因为很多人做不到在商言商就事论事，而当在商言商就事论事之后就会明白，尤其是小股东走后很多东西从零开始我亲自跑过去帮他谈判，用我自己的平台资源帮他解决问题，然后这个小弟就给我看了这个微信群，跟我说了对不起之后离职了。当大家知道我知道有这么个微信群之后，有些会识趣的辞职走人，剩下的就像我说的，大浪淘沙，剩下的都是金子，我跟剩下的人讲，我能够理解你们，但是我只抓带头的，其他我一概不放心上。事情过后，这批员工效率奇高，三分之一的人干了以前那么多人的事情，而且业绩还翻一翻，我才明白人的潜力居然有那么大。当然在那之后，我反而开始感激那个小股东，要不是他，我可能不会发现有些核心员工，因为有些内向不起眼，但是见过这个事情之后，基本确定了核心员工，一重用，真的是千军易得一将难求，而且加上大家当时那种危机感，危机感能够让大家的凝聚力增强。说这个问题，我自认为我是幸运的，因为没有把公司一下子弄死，当时是一家赚钱，要去养其他子公司以及新的项目，主营收入来源死掉，就都死掉了，我算比较幸运的，如果不是那么幸运，就因为这么一个小小的微信群就死掉还真不值得，大家举一反三，想想有其他的招能不能避免此类问题发生。

17：商业机密保密。很多人合伙创业可能会面临这样的问题，刚开始毫无保留的跟合伙人讲细节，供应商来了带合伙人一起吃饭，客户来了带合伙人一起吃饭，公司没有老板专用办公室，供应商来了跟老板谈话有些员工都可以听得到。其实有些东西是不能够也不应该让合伙人与员工知道的，比如说供应商的供货价格就基本上不能让员工知道，在创业之前，项目的细节应该有所保留，签订合伙协议之后都应该有所保留，供应链资源不要让小股东碰，不然好心会让小股东走的更快，而且会培养更多的竞争对手，我自己犯过几次这样的错误，但是之前都没有意识到，总以为合伙人就应该毫无保留坦诚相待，所以根本原因导致了几次散伙，第一次是在合伙协议没有签订之前，和盘托出，当时我个人陆陆续续投了 50 多万，一个人做我总是感觉做不大，很累，当时就想建团队，拉人进来了，他们不愿意投钱，为什么呢？按钱来比例，投 10 万才占 20%，可是他们谁能够拿得出 10 万呢那个时候，有两个 1 万块钱都出不起，那他们知道项目运作细节之后，并且在逐渐的准备过程中也学到了技术，协议是一直拖着不签的，我的方案有钱出钱，没钱出力，然后觉得少的适当我个人给他们一点，但是他们不认同，此时有个朋友提出一种均分理论，这简直就是小股东的天堂与地狱，天堂是因为太美好了，地狱是永远做不了小股东了，因为大股东是不会同意的，有这样的思想作祟，有机会是一定会单干的，就时间的问题，然后还没有完，还提出一种贡献理论：我现在加入可能不会给公司造成多大帮助，但是通过学习我会给公司带来收益，这种收益会逐渐的增加，会大于我所股权的比例，我作为创始人虽然功不可没，但是仅仅是起带头作用，后面还得是大家来赚钱，我们到时候赚钱了把 50 万还给我，然后大家平分股权，当时我只有一家公司，是盈利的，他们来之后是先学技术，学销售等等，我亲自教。那创业过的人都知道，这种结果是什么，打死都不会同意的对不对，更何况在商言商，我凭什么找他们合作啊，脑子进水了，所以他们其中一个人开始动心思了，开始劝人放弃，因为这个时候还没有算正式加入，也没有投入一分钱，他通过对大家的特点分析，劝退了一个，但是劝退一个还有四个人啊，四个人也不好分啊，50 万摆在那，于是平方理论作祟了，那个朋友想出了他认为的妙招，因为这个我一直对他不齿，因为人品问题，虽然他有任何困难我都帮助，那都是出于以前是朋友。他撬走了其他两个人，他们三个人干去了，我费这么大劲培养他们几个月，项目告诉他们实操，结果他们几个干去了，没我什么事了，好吧，吸取教训，努力奋斗，结果他们三个大半年下来散伙了，其中一个要退出要回来，这个是他们当中属于实干派的人，因为人家有梦想，平分理论每个月把赚的钱都分掉大家谁都说服不了谁是很难有前途的，他回来我说：“我不怪你，我只怪带头的，你也是受害者，耽误了前程，但是那种平分观念还是在的话你将来也还是会走，但是我相信你一次。那个时候我一个人干，业绩是他们三个人的五倍，所以他回来，然后他回来后就剩下两个了，那两个当中带头的那个也就是当时撬走伙伴的那个到我公司来找我了，他来找我，回来那个伙伴很害怕，躲起来，不敢跟他见面，然后撬走我伙伴的朋友（称他为老撬吧，平方理论是他提出来的，贡献理论也是他提出来的）质问我：“你不仗义啊，撬我人啊，他走了，我们干的就没有意思了”，我说：“你先去问问他是我叫他来的还是他自己找我的，是他自己先跟我道歉然后要回来问我愿意不愿意，你去问问他自己是愿意跟我还是愿意回去你们三个一起干”，老撬打电话问他，他说不愿意，然后老撬没说什么了。跟我道了歉，说当初的平分理论是行不通的，撬我人是不对的，他们两个也肯定是继续不下去了，只是看怎么分家。对于他的敢作敢当我是比较认可的。那过段时间他们剩下的两个人矛盾爆发，老撬又来找我了，第一是道歉的，说自己当初不该那样做，第二是要求重新加入我的团队，并且跟我坦诚，说他不是做一把手的料，但是跟我搭配很不错，他做二把手没有问题。我知道他有能力，合作起来也不是不可以，但是比较自负，所以我只说了句：“加入进来能够带来什么好处，能够做到什么程度？并且股份怎么分？” 他说：“我可以创造 50 万的价值”，我说我是 500 万，股份怎么分？他无话可说，走了。现在回来的那个又走了，出乎意料，但是回过头来似乎也是情理之中，回来哥的走我一度不认为仅仅是因为这个平分理论作祟，因为美好前程等他呢，我们搭配是很好的搭档，直到有一天一个高人前辈跟我吃饭，头发全白，家里很多产业，他听说了这段故事，跟我讲了一个方面，我就理解了，他说：“以我对你的了解，你是不是供应链都毫无保留的让他知道了，你的未来规划与具体细节是不是也毫无保留的说了，他该知道的不该知道的你都让他知道了，他肯定会走，这是你自己造成的，吸取经验教训，以后不要再犯这样的错误了”，感谢前辈的教导让我豁然开朗，并且前辈还说了句话来开导我：“这些事情都是磨练，没有什么，你所付出的精力与金钱不会白费，因为你经历这么多承担这么多却得到了威望，而威望是花钱都买不到的，他们是没有的这种威望的，有得就有失，有失就有得”，前辈不愧是前辈。所以在商言商很重要，商业机密与核心技术等东西不能轻易让人知道，在知道之前最好签订协议（比如三年五年不能退出，协议期间内退出净身出户，或者只能获取当初投入的资金或者其他投入的等价的钱，也就是说按签订协议的时候定的估值来退股，而不是后面做起来了的估值，这样来避免退股，退股和平退掉，不要扯皮。）或者签订竟业协议（虽然没有什么用），分清楚哪些人该知道什么不该知道什么，避免无谓的损失。

…… 想到再写

如果把以上种种原因抛去，其实创业的成功率还是蛮高的，至少我看到我身边的人都赚到钱了，他们有失败过，但是最终是成功，这种人也不少。

知乎用户 知乎用户 o86y9k 发表

这个问题其实问的很好。

为什么创业的失败率会这么高。

答案很简单。

因为。

太难了。

如果说，打工的难度系数是 2，那么创业的难度系数就是 6,7,8,9,10。

对于大多数人来说，创业的难度是远远高于他个人能力的。

但对于某一些奇葩来说，创业可能对于他们来说是一件很有意思的事情，他不把创业当做困难，反而就像打游戏下副本那样，把创业当做一种乐趣。

从中获得荣誉感，成就感。

当然这种人是万分之一。

大部分人的创业。

就是在苦难中修行。

没错，就是最难的修行。

你要承担他人的眼光，公司的利润的亏损，你创业失败的处境，你的孩子老婆甚至会因为你失败而远去，你每天都要看到你的钱刷刷的亏损，你遭受了恶意的投诉，商业的诽谤，法律的官司，甚至黑社会的挑衅。

当然你免不了跟公检法，当官的打交道，你要游离在他们之中还游刃有余，同时你还要处理好公司的业绩，管理好下面的员工，设立制度，设立品牌方案。

总之，你每天都在面临无数挑战。

稍微有一点差池，都可能让你创业功亏一篑。

你的弱点很可能成为你日后失败的基石。

总之，创业这种事情，一般人干不了。

只有那种智商，情商，好奇心强，敢于冒险，心理素质好的人才能干。

普通人就安安心心打工吧。

我们人生就是一个遇到问题解决问题的过程。

你可能面临生存问题，恋爱问题。

如果你连自己的问题都解决不了，你何谈创业。

创业是解决别人的问题，比如一个市场的问题，甚至是一个社会问题。

你自己都不能对自己负责任，解决好自己的问题，你何谈对公司负责，对员工负责，对千千万万的消费者负责。

人贵有自知之明。

盲目创业，可能让你爬都爬不起来。

其实创业就是考验你解决问题的能力，你解决问题的能力越强，你就能做多大的事业。

大部分人，连自己生存繁衍的问题都无法解决，就不要太自高自大的去做。

理性的来讲，社会就是少数精英推动的。

如果你想要推动社会，首先你要成为少数精英。

先自我实现，再证明自我。

知乎用户 一支神笔咨询 发表

题主你好，常常是以下几个原因导致这个现象。

1. 胎死腹中

有贼心没贼胆，跟朋友饭桌上聊了几句就觉得天时地利人和尽在我手，兴致勃勃地花了一晚上构思创业计划，其中有三分之二的时间在调整 ppt 的配色方案。满脑子只有 “我想让这个世界变成怎么样”，从来不思考 “现在这个世界是怎样”，然后在接触真实世界的一刹那，傻眼了。

2. 胃口比胃大，撑死了

idea 和 business 往往是不匹配的。要依靠一个伟大的想法成就一个伟大的企业，那这个团队得异常牛逼，不然一定会做得非常糟糕，而且糟糕的起点就在于这个想法实在太伟大了，因为伟大所以犯错的可能性就高（距离越远越容易迷路）。天赋和能力不够的人，往往失败的原因就在于想法太好了。

3. 活到一定岁数才发现除非长得帅到人神共愤，不然帅是不能当饭吃的

有一个有趣的商业模式无疑会得到更多人瞩目，一开始依靠概念可以更容易获得资本的青睐（小白脸技能树），但是一间企业存在的最终价值还是取决于其解决社会问题的能力（反映在财务上就是盈利能力），虽然这么说很残酷，但是判断一间企业价值的最好方法确实就是通过它的盈利能力（或者潜在盈利能力），所以如果一个有意思的商业模式不能帮这间企业带来流量或者潜在的变现基础，而且这家企业还丝毫不觉得这有什么问题，那么这和一个胸无点墨但长得不错的臭皮囊没啥差别。

4. 只吃蛋黄不吃蛋白，胆固醇过高

早些年鄙视腾讯，说腾讯就会抄，难道抄就很简单吗？！我读书时抄大腿作业但又怕老师说我抄袭，想稍微做点改变都不知道如何改，因为对理论的理解不足够深，想稍微动动逻辑的结构都不知道从何下手，最后只能搞搞同义词替换。很多人在抄产品和点子的时候就是既不想全盘抄，又没能力自己想清楚，结果就是搞出个形似神不似的东西。看看早年的 QQ，人家说叫 OICQ 就真的看起来和用起来都和 ICQ 一模一样，又有多少人有勇气 “虔诚地” 抄呢？

5. 营养不良时吃救心丸，犯心脏病时吃维生素

创业团队人少，所以一个人经常要背负多个目标，有的目标还非常相似，如果自己不能区分好目标的差异并对症下药，就很可能变成用一堆方法解决一堆问题的浆糊派。结果就是不知不觉把长期目标做成短期项目，因为自己没有清晰和坚定的想法如何去完善和迭代。或者把短期目标做成长期项目，因为效果没达到自己的预期又不愿割舍。这和本来想靠 “消息” 在股市里捞一把就撤结果被套牢了然后安慰自己说是 “价值投资” 一个道理。

6. 整容太多，把自己整得面目全非

黄太吉，如果你还是一间快餐店，你的饼… 总得好吃吧… 但如果你本来就打算做成一间不理发的发廊，那确实倒也没啥。

7. 成年人还相信童话，笨死的

是哪个脑袋坏了的敢说今天创业成功要比过去容易的？我只能说现在的创业门槛比以前低了，但是创业成功的标准可从来没变过。配合默契的团队，清晰的思路，高效的执行力，这些要求都不会因为技术的变革而变得次要。

大家都知道桥牌是项 “高智商” 运动，所以玩的人并不多，我只是简单地看了一本书就可能已经比世界上 90% 的人厉害了，但不意味着我有任何一丁点可能获得某个锦标赛的冠军。而英雄联盟是个门槛极低的游戏，小学生都自称爸爸，可是有机会走向世界舞台的也就那几个人。过去创业和现在创业，大概就是这么一个类似的感觉。

8. 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人死在了明天晚上

可惜很少人脑袋里装着后天，大多数人都装着明天。所以当第二天早上醒来发现阳光并未普照时，就选择在当晚的雨夜自行了断。我有时候在想，坚持不应该是以时间来衡量的，而是应该以你所做的事情是不是离你的目标和理想越来越近来衡量的。如果你发现你在做的事情已经不断在背离你的初衷，那你可以离开，因为谁没有走岔路的时候呢，但是如果你在朝着你当初给自己设立的目标不断前进时，就算慢了点，又怎样呢？

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知乎用户 叶欢 发表

我父母经商，所以从小耳濡目染，我看到是，要创业成功的必备因素有很多，真的是缺一不可。

1。平台 – 俗称人际关系，你若是没有一样坚实的东西为你打通人际关系，一个人孤零零的创业，我脑袋里已经浮现出了很多失败的例子。

2。毅力 — 不是金刚钻，别揽瓷器活。。这个已经有不少创业公司的创始人猝死了。想日子过得安稳轻松一点的朋友别为难自己。

3。大度即能承受打击能力 （承压力和转换力） — 承受轻蔑和侮辱的能力： 大多数人成功之前，都有一段冷遇阶段，这时候人们不理解，觉得你异想天开，好高骛远，这时的轻蔑和打击接肘而至，但创始人要甄别哪些是良性的打击，哪些是恶性的打击，举个例子，当面对打击的时候不可气急败坏，第一，先看看这个人有什么资历轻蔑和侮辱你，如果没有，这种类型就网络喷子，占多数，可忽略，决不可浪费做正事的时间。因为这种人大多嫉妒心比较强，害怕你的成功证明他的软弱，所以可忽略。如果打击你的有资格，那么第二，我们应该明白的是，这个人确实比我们更牛，他的视角和视野都比我们好，那么就虚心请教，或者自己钻研，因为肯定哪里有问题可以改进，切不要固执的自我感觉良好然后愤愤而走。在这个时候，轻视和侮辱有时反而能成为医生来挑剔自己的不足。题外话，当你真的成功之后，那些曾经占多数的打击会变成赞美，吹捧，同样也是需要进行甄别的，不要真的以为自己很完美，已经没有问题了。这时候会很少接受承受打击，所以要主动去找人来打击。不可沉溺在多数人的赞美之中，飘飘然了。

4。社会阅历 — 有明眼辨别骗术和经得起诱惑的能力，国内商业环境，忽悠骗子骗术太多，一定要记住一条最实用的原则，就是天上不可能掉馅饼，绝对不可能。

5。筹集得到资金，想要筹到资金就得有好的 idea，有个人魅力，形象口碑。

6。有分配资金的概念：该花的你再舍不得也得花出去，有时候舍不得孩子套不着狼，就算事后发现花错了，先立即止损，然后冷静处理，尽量想办法让这个错钱给你带来更多的经验，学到更多的东西，这样也能弥补一些损失，不可自哀自怨打击士气，然后不该花的一分别浪费，要明白时间就是金钱，创业公司每一分每一秒都在花钱，租借的服务器，办公楼，员工的工资，所以做事不磨叽，公司成立的当天就是你不得休息的开始。

7。形象口碑 — 不是指你有多帅，而是别人对你的口碑，口碑好的人才能得到更多的帮助。最重要的是你在创业圈里的口碑，这能决定你是否容易获得投资，同样重要的是在创业团队中的口碑。

8。顾及各方利益 — 自己的产品确实能为你，你的投资者，你的顾客，你身边的战友这四方都带来切实的利益，而不是只光顾着怎么让钱进自己口袋。

9。自我认知 — 自己要知道自己的局限性，如果自己不是全知全能就应该组成一个团队来弥补自己的不足。比如我有一个同学有非常棒的 project，可是他对开公司融资和社会阅历方面一窍不通，他就会来找我这样家里做生意的人来合作。各展所长。当然，如果你想让你成为你的团队里最聪明的人，那你大可组成一个平庸的队伍。

10。有大局观 — 如上所述，创业时请各种领域的聪明人来主要是来填补你细节方面的不足，就如同一很少人能同时精通市场，人力，技术和管理一样，就算全部都精通，那一个人也没有时间同时做这么多事，所以专业领域请专业人才。那创始人要做的除了筹资，最重要最重要最重要的就是决定公司的大方向，随时调整甚至更改。创始人格局不能小，不能通过一个项目赚得第一桶金就心满意足，以后就专注于这一个项目，这一个市场，创始人必须时刻眼观八方，即是甄别外部危险，也在甄别新的机遇。因为守成之主的命运就是等着被淘汰。

11。对待员工 — 这是我自己的一点看法。不少人会建议我用管理的手段来收买人心，用制度来管理公司，而我恰恰不这么认为。第一，我不认为员工是员工，我打从心底里认为他们是我的伙伴。他们的心是收买不来的，想靠那点点奖金，分给别人的那一点点期权就让他们拼死拼活的为自己做事几乎不可能，因为我发现其实比起物质，人们更容易被真实的情感打动。初期的创业团队是我自己选的，同时这些人也选择了我，而我同时要考虑在心的，就是他们的梦想是什么，我该怎么实现他们的梦想，这不仅仅是为了创业伙伴们，也是为了我自己，因为我能意识得到，实现自己梦想的前提，是先实现身边人的梦想。

12。不要触犯法律 — 有些初期创业者仗着国内法律还不完善，通过一些违法的手段来减少自己的成本或者谋取多利，这样的手法决然不是长久之计。可能这么做一年两年不会被抓到，但这种做法不可能让事业常规化，而且越晚被抓到风险越大，假如十年二十年之后再被抓，那可不只是罚的倾家荡产那么简单。既然是迟早的事，何必当初要做。

以上十一点（还有一点只是个人的想法）：不管少了哪一个都会造成创业失败，只是不同的因素出现在创业不同的阶段罢了。

还有一点，创业的美妙之处正在于其十分艰难。没有安全感可言，没有稳定的收入，你必须完全靠自己，因为创业 “成功” 所带来的收益是巨大的，有的人甚至将终身目标设定为创业成功。所以要想创业成功，成为那少有的所谓成功人士，那就得付出与之匹配的钱财，劳动和脑力和拥有与之匹配的情商和良心。我相信，一切的一切都是等价交换的。

因为大家的关注，我这次又继续完善了一些，真的希望对大家有帮助。

我允许转载是希望好的方法能帮助到每个创业人，转载只要注明出处即可。我是很好说话的。

知乎用户 知乎用户 xxTBnV 发表

为什么那么多人都觉得有牛人，有资源，有钱，自己也足够努力，创业就一定能成功？

这世界上，最复杂的工作有两个：国家领导人和老板。这个工作复杂的地方在于，它的成功和顺利性，太随机和无序。

为什么说在风口上，猪都能飞起来。这不是一句空话，这是最大的实话。就是说要顺势而为。

创业时你的一切都具备，那个势不对，也成功不了。能看准势，是创业者特别重要的一个能力。比其他能力都高得多得多。

这是天时。

市场环境的变化、当地政策的影响、通货膨胀和人工的因素，这些都对创业有巨大的影响。

这就是所谓的地利。

创业公司，老板 70% 的工作在找人，但是 30% 你还得管理呢。

好多创业公司的老板，根本不会管理。去创业公司感觉一下就知道，什么叫内部管理混乱。

管理混乱的结果：流动性大，效率低，内耗严重，直接导致成本高。

创业公司，最麻烦的事情，不是牛人少，而是不心齐。牛人每人都有自己的想法，为啥刚开始拉合伙人要聊深聊透，不是单纯的画大饼，而是你要确保加入的人，和你的想法是一样的。而他们之间，也得一样的。这个和结婚一个道理。有些人婚后顺风顺水，不见得是这俩人自身条件多牛逼，而是这俩人合适，心齐。

可是人心都是变化的。地利的变化，会影响人心。而有时候，一个关键岗位的动荡，直接会影响整个公司的变化。

这就是人和。

做老板，最基本的技能不是说服别人来公司，画大饼。最基本的技能是，自己要会看人，会用人，能做到走一步看三步。这个能力，大多数人是没有的。能解决眼前的事情就不错了。

创业，到处都是暗礁。什么意思，现在的表面的繁荣，可能下面就是暗潮涌动。等到你发现的时候，已经晚了。所以战略、布局是非常重要的。因为你得看到坑，避开坑。这个能力，有经验，也有天赋。

更何况，很多创业者自己的性格和阅历的问题，看到数据不行，立马就慌了，开始无头苍蝇乱撞，连最基础的沉稳都做不到。

这就是，为啥同一个模式，同一件事情，不同的人做，就结果不一样，一个因素变了，结果就非常不同。创业当老板的无序和随机性也在这里。

最后，创业是否能成功，还得看个人有没有这个命。君不见，多少老板，开个公司简直就是流水钱，利润才能做到 1% 甚至更低的大有人在。忙死忙活一年，最后没捞着什么钱，这简直就是散财童子的命。

所以，讲真的，你爸要不是王健林和马云，年纪轻轻的就别学着别人创业了。磨练一段时间，30 多岁，等性格稳定下来，经验也积累的差不多了，成功几率能高一些

知乎用户 Mr.Secret 发表

我是上海一个一本大学毕业的，毕业后，以管培生的形式进了一家说是马上要上市的公司。管培生不知道你懂不，就是从外企传过来的，号称以培养公司未来领导者为主要目标的特殊项目，结果我屁颠屁颠杀进公司后，才过了一个月，就听说之前公司搞管培生项目的那个人事辞职了，我们成了鸡肋，之前承诺的薪资和培训都打水漂了。

半年后，我作为我们那批人中最后一个离职的人，不死心的踏上了新的征程，500 强，某东。我是托同学内推，再加上我本来也是一表人才吧，就挤进去了，某东的冷链，你可以差不多理解为生鲜吧，这块号称是下一个必争的蓝海，我抡起袖子就去干了，500 强的工作强度啊，而且我还给了自己更高的要求，我爱工作，加班使我快乐的节奏。大概一年后，我的直属领导颇为赏识我啊，还暗示我要给我升职，我开心的要死，然后来了个晴天霹雳，我领导被上面调走了，新来的领导是我同事的老领导，直接提拔了自己人，我的升职计划直接泡汤，MMP！哀莫大于心死，某东说起来是 500 强，但是企业庞大，人事关系复杂，就我在的这段时间，就听到了好多高层派系斗争的事情，他们搅弄风云，我们这种拼命办事的底层员工一不小心就成了炮灰。

就在我心如死灰天天在公司混日子数点下班的时候，好消息来了，我妈给我转了个朋友圈文章，标题是 “重磅惊喜！巨商斥巨资，XX 住户拆迁等收钱”，那可不就是我家的老房子么，眼见着我就要成拆二代了，腰板也硬了，此处不识爷，爷自己创业。NND，爷要自己掌握命运，省的煮熟的鸭子到处飞。

其实我一直觉得妈妈们朋友圈的文，都有毒性，不知道你的这一篇如何？

你说呢，我刚辞职没几天，我妈又给我发了个朋友圈，标题是 “辟谣！巨商斥资拆迁 XX 属谣言”，人生如玩笑啊，好吧，我本来也就是不想干了，辞就辞了吧，但是老实说我遇到了个很尴尬的问题，就是我不知道我要创什么业！我在互联网上转悠了好几天，最后我决定扎根在知乎了，算是个高逼格的平台，跟我很般配，我就天天去答题，先混成个大 V，以后再想法变现，听说大 V 给人点赞都有钱。变成大 V 应该不难，像 xx 答主，也就讲点平时没有技术含量的经历，抖下机灵，没几个月就几万关注了，还有 xx 答主，也是讲讲日常琐事，才回答了十几个问题，就有了几万关注了 (讲述者提到了两位优秀答主，为避免误会故作处理)。我觉得前途一片光明。

自己创业的日子太开心了，经济上更省钱了，因为不用出门，省了地铁钱和买衣服的钱，不用化妆卸妆，又省了一大笔钱。工作上，为了让我能敏锐的捕捉到话题热点以达到迅速涨粉的目的，我每天开心的光明正大的，追剧，看电影，看新闻，看段子。生活上，每天睡到自然醒是标配，充足睡眠有利于保证我的思维活跃度，而且没有了上下级关系，同事关系，领导施压等等一堆破事，可以按时吃饭了，也不神经衰弱了，精神状态倍儿棒。吃饭就美团或者饿了么，哪家活动力度大用哪家，省下的衣服化妆品和地铁钱还可以卖零食吃，去天猫超市买一箱，第二天就送货到家门口，快递小哥还帮我把生活垃圾给带走了，成功实现足不出户，快乐似神仙。

然而，快乐的日子并不长久，半个月后，尽管我绞尽脑汁的认真答题，甚至把我的凄惨初恋故事都贡献出去了，可是我依然是个知乎小透明，赞最多的时候也就 50 多个。我开始有些焦虑，但我安慰自己，万事开头难，日后必然是指数级增长。

于是 2 个月过去了，我依然是个小透明 ··· 我开始疯狂的关注各路知乎大 V，想研究研究找找出路。

第 3 个月，我忽然有了篇小爆文，收获了 900 多个赞，600 多个关注，我开心的什么也不做了，就坐在电脑前，刷新，看新增数据，再刷新，热度很快就过去了，我开始异常焦虑，坐立不安，逼迫自己要复制出第二篇爆文。

5 个月过去了，我的第二篇小爆文难产，而且我开始阅读障碍，我甚至没有耐心把一部电影看完，吃少，睡少，无社交。不看朋友圈，因为怕看到别人发的加班奋斗的样子，不发朋友圈，因为怕引起别人注意了，被问到创业怎么样了。吃喝玩乐对我一点吸引力也没有了，睡觉失眠，做梦都在想怎么写回答。

现在 6 个月了，我已经是行尸走肉了，没有领导催着我前进了，同时也没有人告诉我该往哪里走，没有人会让我受气受委屈，因为根本就没有人理我，我被这个忙碌的世界遗忘了，一点渣都不剩。我坐吃山空，之前工作的积蓄快花光了。房租水电外卖都要钱，我开始自己出门去超市买燕麦、馒头，开始尽可能节约用卫生纸，少洗头节约洗发水。我看不到前进的路了。

秘密君，求解救。

秘密君说：原谅我是笑着看完本期内容的讲述者的，当然这个笑不含恶意。我觉得讲述者现实生活中应该也是个古灵精怪的小仙女吧。怎奈现实就是现实，总会以各种我们愿意或者不愿意的姿势把我们按倒在地一通摩擦，完事后甚至都不会问我们一句爽不爽，只剩下我们整理着不整的衣衫和蓬乱的头发，孑然一人在风中凌乱。

好了，言归正传，我觉得之所以十个创业九个死，从本期讲述者的故事中我们不难发现，很多创业者或者是受大众创业、万众创新的蛊惑（感谢党和国家给予了我们很好的创业氛围……）；或者是出于老子自己给自己当老板的任性；或者是迫于工作不称心不如自己做点什么的无奈…… 不管怎样，其实很多创业者并没有完全规划好自己的创业之路，也没能 get 到自己最擅长的那个技能点，更忽略了创业路上的各种艰辛和无助。

创业的本质是赚钱，但是钱难挣屎难吃是亘古不变的真理，少看创业明星们的光鲜表演，不要光看贼吃肉不看贼挨揍，君不见当年如日中天的保时捷电视，现在也落得个墙倒众人推的窘境，一声叹息。

以上。

本内容整理自公众号：那些你不敢说的的秘密（imimijun），我们洞悉阴暗，只为拥抱光明。

知乎用户 静听松风寒 发表

讲一讲我刚开始创业的故事吧。

2007 年 11 月，我拿了当时还未毕业赚来的 7 万 7 千块钱，在我们当地电脑城最好的位置，租了一个最大的档口，月租金 1 万 2，租金交了半年的，跟物业经理谈的，我可以不交押金，不然押金还要 1 万 2，这时我手上还有 5000 块钱了，却忘了还需要钱来买柜台，进货之类的问题…… 我陷入了绝望和恐惧之中……

那几天一直在想自己怎么这么傻逼，什么也不考虑就租了一个店，费用对我当时来说还这么巨大！我真不知道脑袋怎么想的，但是硬着头皮上吧。我去了沈阳三好街，连蒙带骗的，找了几个店家，那时候可能是骗纸少，或者是我的真诚和热血打动他们了，他们都愿意给我免费铺货，那时我突然觉得，这个世界充满了阳光，并且照耀了我。

故事才刚刚开始……

可能是运气好吧，我的生意一直在电脑城数一数二，并且我增加许多周边业务，生意做的风生水起。但是与此同时，我就坐在电脑城笑看风云电脑城其他商户，真的是风云变幻无常，有几个月停业的，有坚持一年停业的，各种转让店铺的，我就发觉，这里做生意的，好的永远就那么几家，其他的商户就像流水一样，源源不断的挤进来，然后源源不断的流出去。

就说我家对面那个档口吧，我从 2007 年进场，就有一家在卖电脑和周边器材，2008 年关业了，又新来一个，干了半年又不干了，然后又新来一个，这个有必要讲一下他，太有意思了，我的印象极为深刻。他一共干了一年，这一年，他自己说，卖了十多台电脑，但是据我观察和我店员观察，他只装了两台电脑，一台卖给他什么亲戚了，一台是给他舅的，给他舅装的那个电脑特搞笑，半年卖一台不说，还把自己家柜台玻璃弄碎了，可能是太久不卖货，生疏了吧，然后呢，第二天找螺丝刀，装电脑螺丝刀还装丢了，最逗的是，他舅第二天下午把电脑抱来了，说电脑回家点一下就再也开不了机了，那小子各种按电源开关，也打不着，打开机箱一看，螺丝刀在里面，顶着主板呢，那还用想吗，主板烧了呗，然后主板烧了厂家是不保修的，他赔钱呗，螺丝刀在里面，还用废话吗。这真是，半年装台小电脑，最后赔了电脑又拉稀。

后来，我慢慢懂得，不是所有牛奶都叫特仑苏，不是所有人都具备创业条件，大部分人，都极为普通，普通的人运气都很差，就像那哥们，装个电脑都能把自己店玻璃弄碎了，他的运营成本可想而知，他螺丝刀忘记在电脑机箱里，可见这个人极其不耐心并且不够细心，根本不注重细节，很多人说，做大事不拘小节，但是很多人错误地理解为不注重那些小细节，那是不对的，往往运气的走向是细节决定的，我现在特别相信命运和运气，我觉得命运和运气是努力争取来的，并不是就是你命好，就像王健林儿子，那也是王思聪跟亿万个小蝌蚪决斗并且要游得最快争取来的。

按照这个比例，十个创业九个死，其实比例还挺低的，我一直觉得千人创业活一个！这才是正确的。

大多数人都不具备承担责任能力，也不具备领导能力，就是小市民思想，然而心比天高，还跃跃欲试非要出人头地，认为从小玩到大的那个傻逼都千万富豪了，我差啥，然而一做上生意，各种赔钱，然后不看自己自身任何条件，总找客观原因，这个条件不符合啦，那个因素影响啦，反正不说自己毛病。这些年，我涉足了多个行业，看到了人间百态，世间冷暖，总觉得，大多数人都不具备勇敢的创业者素质和条件，根本就不摆好自己的位置和自身能力，拿着东凑西借自己辛苦积攒的那么点钱，美其名曰创业了，要有一天成为百万富翁，然后生意倒闭那天，一把鼻涕一把泪，哭着喊着说，都怪他妈的社会经济不好，没人来买货，你看看我赶上的这时候，这特么能怪我吗，算了，老老实实上班得了！

知乎用户 幽哥 发表

“为什么人们常说「十个创业九个死」？”

我从宏观，到微观，以及亲身实践的角度，给你一个系统性解答。纯干货，不干不讲。

  • 成功率的体味

2003 年我大学毕业以来，目睹了太多的人创业了，我自己也是其中一员，失败的人居多（幽哥：创业失败的你现在在做些什么？）。

就我在上海和江苏目睹的各类创业情况来看，十年前创业成功的差不多十取二，也就是大致 20% 的成功率。这 20% 里面由于信息不对称，我们默认为一半是赚钱且稳定盈利的，就是 10% 上下的比例。这跟题主提出来的 “十个创业九个死” 相当，用成语来描述叫做，九死一生。相信历史上做生意成功的概率，大致也这个比例。

这个概率随着创业时间的推移而逐渐降低，至今，无论年龄多大，如果你是首次创业的话，无论啥行业，2017 年我统计出来的成功率，不超过 2%，也就是已经接近一个小概率事件，百人创业两三个做出来了。

  • 调查数据

如下，是我在 2016 年做跳槽分析时候的调查结果。这里当然不讲跳槽，我们将比例最低的那一项拿出来。

有 9% 的人选择自己是老板，这跟正常印象中的老板比例还是吻合的，只不过这里面包括从个体户到民企老板再到企业集团大股东在内的所有老板。奶茶铺的老板、淘宝店主、跨界占股的股东、各企业的高管、网红和大 V 等等，显然在一次网络不记名的投票调查中，也大多数会选择自己就是老板。这些人中，全职在创业在经营自己生意的人，算作真正的老板，他们的比例，显然比 9% 要低。

将那些 “假老板” 去掉，具体不知占多少，我们就从 9 个点中减去 4 个点吧，也就是真正自己在做生意的老板，大致占会用手机上网看 APP 的这种劳动力总人口的 5% 吧。

这 5% 的人在创业，大多数在做生意。那么，这里面持续稳定在盈利的，无论赚多少，我们算他她创业成功了。这个盈亏如何判断呢？你也可以搜索下，也可以走访下，总之，我从各渠道以及收集的数据来看，目前做老板的，比方说 10 家饭店实际 2 家盈利 3 家保本 5 家亏。这又是个二八原则，赚钱的有 20%，所以 5% 的老板里面真正算作创业成功的是 1%，这 1% 的人从商业的角度来讲，就是人中龙凤，市场的宠儿。其他运气、投机取巧、刻苦勤奋等等，如何让他她成功的，我们先不谈。

所以，实际上题主应该改变下题目，“为何百人创业就一个成功？”

  • 创业艰难在哪里？

那么，为何这创业成功率在今天，在这 “全民创业万众创新” 的当下，反而变低了呢？

综合自身、身边亲友、以及很多朋友的经验汇总，概括了两个方面的因素。所谓干货，就是告诉你 10% 成功概率是为何降低到 1-2% 的。

第一个始作俑者，自然是市场发展的结果。

市场经济发展到当下，如果从上世纪 70 年代的改革开放算起，市场经济发展了接近 40 年。各行各业已经基本成熟，大家可以将所有的创业分类都拎出来，挨个看一看，有几个你可以下手的，哪一个你比较自信的。结果很可能是，你捋了一遍，无从下手。

这里大家记下，创业是以做生意为目的，生意是创业的基础，当你所创的业不以生意为基础之时，你的政策风险会超过市场风险，其成功率就更加微乎其微了。

另一个阻挡创业成功的因素，为经商环境。

如果你有个好产品成本 100 块，以 120 元卖出去你赚了 20 块，这就是最好的经商环境。但是这 20 块你到手只剩下 1 块甚至还倒贴出去 10 块，这自然不是好的经商环境。有人可能不能理解，明明赚了 20 块怎么变成亏 10 块的？因为有 30 块的成本，你没有预计到。

创业的道路上，失败会不断被人复制，就好比路上那个坑，谁路过都要栽跟头，不可避免；而成功则各不相同，每一个成功都是一个各种因素机缘巧合的过程，也就是成功里面有极大的偶然性，有幸运即运气的成分，所以成功不可复制。

关于这个因素，我不大好明讲。整体来说，中国的经商环境并没有随着经济发展而比十年二十年前更加放开，反而随着正规化越来越难创业。过去可以走模糊地带，现在不行了。并且，原来竞争不激烈，现在则已经不能用激烈形容了，而是市场环境穷凶极恶。

尤其最近这五年，都说万众创业大众创新，实际上就是从这口号开始的 2012 年起，就是鼓励你一毕业就创业的时候开始，经商环境变得更加恶化。我在中国商业氛围最浓厚的上海，待了十五年，从 2012 年开始，这种感觉和体会变得如此明显。突破了我对市场经济的再认识，下面这一小段文字比较敏感，你稍微看下即可，也可以问下你身边做生意的亲戚，一问便知。当然，我尽量隐晦一点表述，告诉你一个现实。

在创业口号下，本来对于新创公司，应该更加开明。但对于新注册的企业，从这公司刚建立开始，就越来越增加了 2012 年之前所没有的困难。也许反腐少了收入所以各地方反而对企业各方面要求都更严格了。生意之外的成本，越来越高。总之，创业要谨慎。

具体如何描述呢？

2012 年开始，确实贪官被抓了很多，导致我跟公务员朋友聚会，他们都要拉好饭店的窗帘。你说这到了什么地步。知乎上对公务员事业单位以及国企的福利，嗤之以鼻，但你根本不知道 2012 之前他们工资之外的所谓灰色收入是如何以倍数在存在。我时常拜访供应商，记得一家宁波的大老板就跟我说过，中国人的收入中，账面的上的只占一部分，你以为开豪车的都富二代？毫无疑问，收入里面水分占比很高。

2012 起，水分少了，没了。这里面最难过的就是地方，如果房产不能进一步上涨和成交，那也得想想其他办法。此后，开始控制、捣毁群租房；严格公司注册，所有股东要全部到场，工商人员还要现场看场地，通过后，才让你注册公司；你所办理的消防证书，不是通过窗口去排队，而是得找中介公司去办理；你海淘的商品，如果有一点数量和品名不符，你得找中介公司去邮政局捞回来；城乡各地的拆除违章建筑，抬高租赁市场价格，促进刚需购房；限制商住两用楼的居住功能，暂停所有商业地产牌照的发放，又是迫使很多人购买商品房；消防局暂停教育培训等单位的证照发放；教育局暂停教育资质的新申请；开始强调租售同权；足疗娱乐等场所，几乎关了一半；郊区的厂房租金连续上涨，，，，，，总之，创业和经商环境在变差。

商业大城市都如此，小城市自然逐渐会更加变本加厉。所以，往后的创业难度更高。税费之外还有很多，不再说了。已经足够解答题主的 “为什么人们常说「十个创业九个死」” 了。

知乎用户 程白劳​ 发表

☺-

死的九个是要「逼格」的，剩下的一个是「贴地气，站住脚活下去再说」的。

-☺

知乎用户 Gotham Chen​ 发表

我见过不少大学生，问他毕业以后想干嘛，答：想创业。再问想创什么业，答：还没想好。

知乎用户 小七姐姐 发表

大部分人说起来头头是道、指点江山，但真轮到自己去做了，就仿佛被置于聚光灯下，缺点全部暴露出来了。真正创业成功的人，连他们自己都不知道是怎么成功的！

韩寒曾经说过：创业不等于发财，创业大多是挫折与失败，尤其是你没有做好充分准备和科学论证的情况下，创业基本上也就是九千九百九十九死一生，所以要做好思想准备。

既然创业那么难，为啥还是那么多人对此趋之若鹜呢？为啥很多人明明不缺钱，还要去一试深浅呢？我揭露几个关于创业的真相，或许能让你少走一些弯路。

**1. 创业要有战略规划，但是也要随机应变。**换句话说，很多创业者他们心中有一个大方向，知道自己是要朝着这个方向走没错！但是在行走的过程中往往是走一步看一步，而并非很多人所认为的那样，早已规划好了一切！

所以，当别人在向你大谈特谈自己当初是怎样战略布局和规划的，我劝你最好别相信，因为那一定是吹牛，或者别有企图。

可能是他前期积累了成功的因子，比如勤劳、节俭、忍耐、讲信用、敢于吃亏、好学等等品德，当灾祸来临的时候躲开了这些陷阱。

所以事实的真相是：**真正创业成功的人，他们往往都是稀里糊涂成功的，连他们自己也不知道或者说没想到，怎么就成功了！**那些所能列出的一二三四五六点，根本就不是他们成功的关键原因！要始终牢记这一点！

我们大部分人只看到眼睛看到的地方，而看不到眼睛看不到的地方。而眼睛看不见的地方，这些是没有人会告诉你的，也无法告诉你！

所以无论你听了多少经验还是会蒙在鼓里，不然，为什么信息那么多，创业的人还是九千九百九十九死一生呢？这就是原因。

另外，也不要一厢情愿地认为，有机会就是好事情**。同样的机会，对某些人来讲是好事，但是，对某些人来讲却是危险的事情，就看个人怎么去面对。**但是很多人看到机会来了，就想立竿见影，想一夜之间能有很大的成就，这都是不正常的心态。人算不如天算，把心态放平和很关键。

**2. 创业是为了争口气，但不是为了跟别人比。**很多人听信了网络上的一碗鸡汤，一时头脑发热就被一篇鸡汤忽悠地去开展自己的创业行动。为什么你会头脑发热呢，因为鸡汤的作用，让你想要争口气跟别人去比！

我曾经在国企有着一份稳定的工作，工资待遇也挺好，日子过得非常稳定，但在国企总觉得很憋屈，受到种种制约和压抑，为了争口气就四处寻找一些创业项目，利用业余的时间兼职去做些事。

动机是啥呢？就是为了跟别人比！其实一有这种动机就错了，就开始走下坡路了。很多人没有觉悟，一个人并不是向别人证明什么，而是为了跟自己比。

这一点上应该向胡雪岩学习，对手怎么经营是对手的事情，而自己怎么经营那是自己的事情，把自己的做好事情做好不是为了把别人比下去，而是为了证明自己比以前有了进步。

人生本来就是短短的几十年，不断的去成长，让自己进步才是正道。后来我离开国企，也是不想当一个 “巨婴”。没错！国企就是个把人培养成“巨婴” 的地方，而创业则是一个让人快速成长、每天学到很多新东西的地方，扯远了，继续说。

我做过微商。说实话，产品的确是好产品，但圈子里的人拉低了档次，毕竟这个行业门槛不高，谁都能加入进去，每天群里不是晒业绩，就是互相吹捧，真没什么营养。

说这个是想说，你的动机就已经决定了你能走多远！那些整天晒单、吹捧自己的人是想证明啥呢？就是竞争和别人比，所以你能走多远？从这些简单的小事上就已经透漏出了结局。

当然，酒香也怕巷子深，该吆喝的还得吆喝，这又是阴阳思维。你去观察一个人或者自省，如果懂这一套，可能还不会偏道，比如容易创业成功，当然这也不是天生的，而是经历、遭遇磨练出来的，还有悟性。

  1. **什么都不是问题，人是最大的问题。**把人搞好了，什么事都可以做；人搞不好，迟早要出问题。”

这已经不是一个单打独斗的时代了，而是要依靠和别人的合作才能共赢。但我们都知道中国合伙、带团队其实是非常困难的一件事情，带好了能够同舟共济，齐心协力，带不好就是一盘散沙，只有志同道合，才能同心协力、无往而不胜。

我曾经参加过一个创业的团队，当时觉得项目前景很好，于是雄心壮志也想好好跟着老总做事。但是后来发现这个老总什么都好，就是在待人方面很不好。

首先就是看人不准，很多忠诚，该得到重用的人不用，偷奸耍滑的反而得到重用。身在高处的人往往和身在低处的人看到的世界不同，身在高处的人不是高人一等，就是被浮云遮住了望眼。还有就是小肚鸡肠，有些人因为种种原因退出，没有一句话，直接踢出群，挺让大家心灰意冷，就是这些细小的琐事，造成了他的失败也是必然的结果。

对有志想当老板的人来说，做好心理、经验、硬件上的准备，还要选对时机、选对行业、选对伙伴，这是个系统的要求，每一步都不能有差错。

创业九千九百九十九死一生，这是正常的比率，也是规律，一方面要谨慎开始，另一方面也要大胆行动！

知乎用户 江何 发表

本人毕业后创业若 N 次，失败 N-1 次，第 N 次现在进行中。

从内心来讲，创业不是 5 分钟热度，坚持一瞬间；而是应该是把所有的热情深埋心底，然后以年或者以十年为单位持之以恒第坚持下去。就像酿酒一样，越久才能越醇越香。“雄心的一半是耐心”。大部分行业，从了解到入行一般要三年，从入行到优秀，从优秀到脱颖而出可能又是若干个三年。再加上大环境的变动又筛选掉一批，不死掉大半才怪。

从外部实操来讲，创业切忌一股脑投入所有家当。人总是有个坏习惯，就是太自信。总觉得别人傻逼，自己牛逼；别人做这个就是不行，我就是行；自己做了之后才发现自己也硬是不行。然后才发现已经交不起学费了…… 直到成功之前，成本都要越小越好，而不是越多越好。这不是说要给自己留退路，而是说要量力而行，要输得起。要有能力接连不断地失败下去。直到成功。

再次，中国现在很多行业是典型的低端产能过剩，高端空白化。越想急功近利，越是走别人的老路，越是玩死自己。玩 IT 的就老老实实搞算法，搞操作系统；当然搞裸聊你也可以日赚 1K，但是以后能笑多久只有天知道。

最后：不要炒股，不要赌博，不要玩命，不要开门面，不要攀附 ZF 部门玩把大的过把瘾就死；如果可能，尽力赚老外的钱。

知乎用户 张少典​ 发表

讲点虚的。一般看法都认为创业特别难，特别容易失败。感觉创业和大多数人生选择相比，是成功率最低的一个。

但其实，创业并没有比做其他事情从本质上更难。做出一个成功的公司，可能从纯概率上和成为一个成功的律师、成为一个受敬仰的教授、或者甚至一个出名的演艺明星，是差不多的。甚至可能还不如练一门超级独门绝技、成就最强大脑来的难。

创业显得更难，只是因为创业几乎没有任何硬性门槛，几乎任何人都能尝试。而不管是成功的律师、教授、演艺明星、体育明星，都会有一个规范化的体系（尤其是教育体系），一层层的筛选，让大多数人早早失去了 qualify 的可能，而筛选剩下的人当中，自然拥有更高的成功概率。

为什么人们只会说创办一家成功的公司很难，而很少有人会说成为一个成功的生物学教授很难？因为大多数人很早就失去了成为一个著名生物学教授的资格。而你无论什么时候，都不会被剥夺去创业的资格。所以只会有无数的人出来抱怨创业又失败了，但极少人会抱怨想成为生物学教授但是失败了。

所以创业难，完全就是幸存者偏差的一种反向体现。

如果说的再直白、政治不正确一点，就是有了无数的屌丝在创业的领域当炮灰，才把创业成功率拉的如此之低，而这些人中的一大部分，即使是做其他事情，成功率依然是很低的。

创业其实也有一个类似教育之于当教授一样的筛选体系，只是是大多数人看不见的。例如，一些群体（例如，BAT 高层、大教授、姓赵的）中的创业者，成功率不好评估，但 3 到 4 年公司的存活率，接近 50% 是妥妥的。所以，创业的成功率绝不是随机的，也不是总是低的可怕的。这也是

@张浩南

回答里所提到的：“创业没能成功，或是在创业泥沼里挣扎的人，真是没有占有社会资源的草根，而占有社会资源的人，“创业” 对他们来说是卡好时间点。”

当然，即使对于有着很好的学识、背景或者资源的人，跟做其他事情相比，最初创业也有着更高的难度和更低的成功率。这主要是缘于，现有的教育和产业体系中培养和筛选的人，未必真正掌握了创业所需要的那些技能和规律。其次，创业对于非技术性的素质要求也更高。但话说回来，如果你本来就是在转换人生轨迹，想做一件新的事情，怎么可能不难？一个医生想去当律师，如何能不难？失败率如何能不高？凭什么你一个码农突然跑去创业，就理所当然应该立刻成功？

但学习能力强的人，栽两个跟头之后，一旦摸透规律，加上一点点的天时地利，不说千秋大业，做出一个能活下去的公司，并不是一件撞大运的事情。

所以，创业只是一门你学生时代完全没有上过、到了社会上才开始上的课，它本质上（从概率角度）并不比你上过的其他课更难（通过率并不更低），而且还是会有一些高富帅，怎么考分都会比你高。唯一的特点，就是这是一门没有 prerequisite，谁都可以选，也几乎没有任何其他你学过的知识作为铺垫的课。

以此和创业者共勉。并且强烈的抵制创业随机论、创业虚无论。

知乎用户 Li Carly​ 发表

可以看看比较实在的红衣教主周鸿祎的创业建议，里面就包括了一些因素。

红衣教主周鸿祎西安交大演讲 （挺实在）- 看完你还打算创业吗？ - 知乎专栏

  • 很多人的成功其实有运气的成分在里头。不要听成功者的创业鸡汤

其实真正的这个创业呢，有两种讲法，一种讲法呢就是心灵鸡汤，就是成功学，对吧，大家纷纷上台讲，当年我如何过五关斩六将，这种讲法一般害人很深，因为很多人都是在正确的时间，无意中做了正确的事情，其实它有很多，有命运在里面。并不完全说，光是个人努力，但是你过了这个时间点，比如说，你今天再把某一个重金铁链拉出来，说再重新再做一个，其实真的是很难。

  • 从别人的失败教训当中，汲取营养

真正大家如何来关起门来讲创业呢？实际上最有效的呢，还是，吐吐苦水，讲讲创业里面的一些陷阱啊。人家说幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不一样，那我自己总结呢，其实，创业，我觉得成功学没有，但是从别人的失败和教训中，其实我觉得是能够吸收一些东西的，但是今天中国的大环境呢，又不适合这么讲真话，不过，不不不，讲创业的真话。。。这个，因为，因为我发现嘛，这个，这个企业家嘛，你出去老吐口水，讲自己如何走麦城，年轻人听了挺有收获的，但有时候这个媒体给你一写，一标题党，反思太多的企业家只能私下反思，否则就变成了凡客的陈年了，天天反思，天天反思，然后消费者觉得，这人企业不行啦。所以，后来我就想在两个中间找一个平衡。

就我觉得，很多人现在大家都在谈双创、谈创业，其实创业我一直觉得就不是多数人的事情 – 就是每个人都去创业，每个人都去开个公司，每个人都去当一个 CEO，当一个董事长，最后每个人都期望获得成功，对吧，从统计学的角度来看，这是不成立的。 但是我这样说好像又成了打击创业，因为老有人问我，说在校研究生、在校大学生要不要创业，你说创吧，实际上有很多这个陷阱、有很多这个暗坑等着你，你说不创吧，又成了跟中央唱反调，对吧。

  • 创业当中要找准自己的定位

所以我就想了一个建议，就是说，其实每个人应该做好一个定位，就是说，有的人，是能够从 0 到 1，去创业的，这样的人可能是极少数，就是说他能无中生有地开创一件事，但是有的人呢，他未必是从 0 到 1，我觉得这样的人更多，就是说他很善于比方说从 1 做到 10，当然还有更牛的人呢，他能够从 10 做到 100，做到 1000。

没有乔布斯就没有苹果，但是没有 Tim Cook，也不会有今天的苹果。你比如说，大家都觉得乔布斯很牛，可是你如果真的研究他的历史，你会发现他自己从苹果出来，他创业的公司叫 NeXT，NeXT 做的就很失败，因为乔布斯是一个天才，这种天才的人往往就情商比较低，所以很多人就很难以跟他相处和合作，我们很多人学乔布斯，优点没学到，这种跟人难以相处的缺点都学到了。所以呢，后来乔布斯他重新回苹果，他就吸收了一个经验教训呢，实际上你就会发现他组建了一个很强大的团队，所以 Tim Cook 呢，实际上是他很好的一个搭档，如果我们这样来看，乔布斯是一个从 0 到 1 的人，但是没有 Tim Cook，苹果不可能达到今天的高度，但是说你如果非要把他们俩割裂，说乔布斯在那去世之后，不是一度有很多人在攻击 Tim Cook，说 Tim Cook 这比乔布斯差远啦，Tim Cook 就没有创新能力，问题是，Tim Cook 如果是这样的乔布斯，他俩就一定尿不到一个壶里去，他们俩早就打分家了，但 Tim Cook 呢，就很好地在乔布斯开创了基础之上，把比如说，把供应链，把生产，把这很多的细节，这可能都是乔布斯没有耐心去干的事情做得很好，所以才有了苹果的延续。

**以马云举例，不懂技术和产品，但是很会团结人。**那我讲这个什么意思呢？我就希望大家能不能广义地去理解创业，不要被那些成功的故事一蛊惑呢，好像一说到创业，每个人都要去当马云，那你看看马云是团队选出来的代表，马云很成功，但是，我跟马云算很熟，但是如果没有他背后的团队，构成一个完整的队伍，那么光靠马云一个人，对吧，他是挺能忽悠，但是得有人把他忽悠的事做出来，比如说他可能不太懂技术，而且他以不懂技术为荣，对吧，黄明生，对吧，他也，其实也不太懂产品，但是马云很善于团结，就是说，他团结了很多产品和技术高手。

  • 都想当马云是不可能的，但是可以加入马云团队，去辅佐马云。

所以，我就觉得，今天各位如果，用这样一种角度去衡量自己，如果每个人都要去做马云，去做马化腾，我觉得这个路呢，一定是千军万马独木桥，一定很窄，从概率来说，历史几千年，你说像扎克伯格、像比尔盖茨，包括像马云、马化腾这种人，一千年可能也就出了这么几个，肯定这个概率比你买彩票中五百万的概率肯定还要更小，如果大家都奔着这个目标去，我觉得那创业的结果大部分一定很悲催。但是如果说你能够有一种开放的胸怀，就是说，我不一定是来此主导创业，但是我能够愿意去加入一个创业团队，我在创业团队里扮演一个从 1 到 2，或从从 2 到 10 这样一个角色，那么，我觉得你也是在参与创业，所以我们过去的价值观呢，我一直觉得有个问题，就是太窄了，或者说太一元了，因为宣传的时候，一个企业，主要是宣传他的从 0 到 1 的那个人，为什么，因为这个人承担了最大的风险，他是开创者，所以他可能也承担最大的荣誉，但是毕竟，这样的概率比较小，所以对绝大多数人来说，那么说希望你不要走极端，我们很多同学就是说，要么我就自己创办一个企业，我成为下一个马云，那这个概率很低，要么我就去赶快报个公务员，赶快找一个国企，拿一个、做一个铁饭碗，为什么在这个中间，就没有一个中间路线呢？

  • 重新定义创业，加入创业公司也是在创业，不是说当个 CEO 才叫创业

所以我自己觉得，很多同学，如果能够在自己创业的时候，你能够把这个创业重新定义，就是说你去参与创业，它也是创业，那么我觉得创业之路，可能就宽阔了很多，我觉得。而且在这个过程中，那有人说，我不知道我到底是个从 0 到 1，万一我是马云呢，对，这个我觉得是这样，是骡子是马，我们拉出来溜一溜。所以我一直认为，就是，学习创业，也是创业的一部分。创业不是过家家，风险和难度都很大。为了减少风险可以加入创业公司，并找到自己的定位。 所以我一直力主很多刚毕业的年轻人哪，应该去创业，但是不应该从把它等同于自己办公司，办公司很容易，对吧，办个公司，印盒名片，我经常开个玩笑说，我上铺的兄弟做 CTO，我的女朋友做 CFO，对吧，她学财务的，然后我再找几个哥们同学，当年很多大学生创业吃亏，都吃亏在这个方面，就是说太低估了创业的这种风险和难度，但是如果你今天，比如你加入一个初创公司，哪怕这些初创公司它风险再大，你现在是交别人的学费，用别人的钱在交学费，然后培养你对创业的理解。创业成了，你能够找到自己的定位，分享成绩；创业败了，你不花钱，花了点时间，你可以积累创业的经验教训，而且在这个过程中，有的人会完成自己对自己的一个定位，说我是知道我是能干从 0 到 1 的，而且我学到了一些技能，也有的人因此呢，终于认清楚了，就是说，其实我不是那块料，我特别适合辅佐别人去打天下。

  • 去创业公司最好去小一点的创业公司，而不是 BAT

我觉得人贵有自知之明，找清楚自己的定位, 所以这是我的第一个观点。所以，如果有人再问我说，我刚毕业，我要不要去创业，我的答案就是说，应该去创业，应该去加入一些看起来今天有风险的公司，很多人说我就去 BAT，其实现在去 BAT，也许能学到一些技巧，但是它毕竟已经大了，大了之后它不再具备那种创业公司的文化，有的创业公司的规模，和这种创业的能力，它是真的成反比的，公司大了，必然靠的不是这种创新的能力，而是靠的资本的能力、资源的能力，谁弄大了我把谁给买了，所以我反而觉得大家有点风险的意识，去加入一些初创的公司，加入一些别人的创业公司，这是我的一个建议。
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  • 少谈点主义，多一些实践

第二点呢，我分享一点，就是说，创业，这个，其实我觉得家国情怀，偶尔想一想就可以了，但是不要经常去想，为什么呢？因为我觉得真正的创业者，再伟大的事业，我自己总结，都是从很不起眼的一些小事开始做起的。

  • 目前的很多创业者都太浮躁

我看过很多年轻的创业者，因为他缺乏实践经验，他往往是被很多互联网公司的 PR 做蛊惑，马上 O2O 时代要来了，对吧，马上这个什么，什么知识阅读、知识分享的时代要来了，所以这个，最近我说，人工智能时代要来了，然后大家就觉得，活着就要改变世界，所以很多人就觉得我不创业就怎么样。 我看到很多商业计划书呢，我自己感觉呢，就是概念相对比较多，宏观的东西多，我要做一个什么模式，我要做一个 B2CX 什么模式，我要做一个什么这样的一个概念，但是，我往往问他们，我说，你的商业计划书，看了半天，你个人的称述我也听了半天，都是在讲家国、情怀，都是在讲自己。

  • 创业要回归商业的本质，是解决了谁的什么问题，还是给谁创造了什么价值

很多创业者给我发现一个误区啊，就以为你们站在台上声泪俱下，抒发自己的情怀，好像特别有感情就能打动投资人，这都是一个误解，很多人会觉得自己不创业简直就是，要怎么怎么样了，其实现实很残酷，就是说，我觉得最后就问他，我说，你究竟做了一个什么样的产品或者服务，你解决了什么需求，你解决了什么痛点，你给什么样的用户创造了什么样的价值，很多人往往回答不出来，我说的很坦率，就是说或者说，有人说美国流行这个模式，对吧，我们就把它抄过来了，对吧，然后呢有人说，你看这个张三公司、李四公司都已经做了满大街放自行车了，我也打算做自行车，我就很严肃地说，现在主要问题是颜色不够用了。

  • 市场是检验商业的唯一角斗场

所以说，这是我，包括我们自己做产品也会遇到的一个问题，就是说，当你有很多伟大的、宏伟的想法之后呢，你最后脱离了最关键的一步，就是说这个市场不会因为你的宏伟想法而买单，市场很现实，你的用户、你的老百姓，永远问你说，我为啥要用你的东西呢，你给我什么价值呢？对吧，所以，你如果你不能回答这个问题，那么你的创业，上面所有设想的这种情怀也好、改变世界也好，所有的这种豪言壮语、所有的伟大设想，都会是空中楼阁，对吧，所以我给你讲，很多人在初次创业的时候，不一定要追求这事写得特别大，很多人觉得我写得不够宏伟投资人就不会给我融资，错了，你如果没有打开市场最关键的一环，你写得再宏伟，有些人家投资人就说到，你第一步都干不出来，对吧，很多人就说，当我有了一千万用户之后，我将会开展如何如何的收费，我会每天有多少的收入，还画了个曲线，问题是，你如何你拿到不说是一千万，你如何拿到你的第一万个用户，你如何拿到你的第 100 万个用户，很多人就醉了，就回答不出来。

  • 我们的文化教育可能有点推崇” 高大上 “，但是脱离实际

所以这样可能，我现在觉得，跟我们的文化教育也有关系，我记得，我上研究生的时候，我是硕士毕业的，硕士毕业比较简单，写论文，好像混一混就通过了，当时我的导师还带着一些博士，当时我忘了，好像就是有一个说法，就是说，你看美国人写博士论文，包括诺贝尔经济学的获奖者，他们获奖，很多他们都是用微观的角度，说中国学管理、学经济的，我不知道现在是什么样，我那时候是这样，写得跟政府报告似的，都特别宏观，就好像标题不大，词不大，对吧，所以，行业里有一段，最近有些公司也是经常喜欢用大词，我一听到什么生态化反就晕菜了，因为记者问我说你知道啥意思吗，我说我真的不懂是啥意思。

  • 说得再好听，不好用的话，用户也不要。要满足核心需求

事实证明光说大词吓唬人对做宣传有点帮助，但是对用户用你的产品，毫无帮助，你比如我今天中午 10 点到旁边一个面馆吃什么 biangbiang 面、肉夹馍，量虽然小，但是我在那排队等了 20 分钟，差点迟到，对吧，这个，很简单，因为它说味道好，对吧，那肉夹馍肉分量足，我们会选择一个饭店说，喔~~，这个饭店很不得了，这个老板利用 O2O、大数据、人工智能计算，他定义了下一代餐饮的新标准，利用了生态化反，对吧，你可能就觉得它这里头不说人话，你肯定就不会进这个饭店。

  • 传统企业转型互联网不可能一蹴而就，应从服务用户出发找到一个切入点

在过去几年里头，有很多传统企业家，想转型，但是成功的例子，确实有限，对吧。我认为他们转型互联网的心情，我是理解的，他们的财力也是足够雄厚的，但是很多人转型互联网，反而不成功，我认为也是在这件事上摔了跟头，就因为他们太有钱了，所以他们想一步在互联网上，去做一个宏伟的规划，就是布一个战略的布局，而忘了在互联网里，因为它是个 to 消费者的市场，永远是要找到一个撬动点和切入点，所以我就说，最后举两个例子吧。

你比如说，很多人在讲 Facebook，有一段时间 Facebook 成了全世界创新的代表，对吧，这个，但是我就问了，我说，Facebook 上市的时候已经很牛了，他写了一封很装、装、装、装的信，我们的使命是连接人类，所以很多人去创业，就学扎克伯格，说我要连接人类，我说，你连自己都连接不了，你还连接人类，我说你去看看扎克伯格那部电影就《社交网络》，那么去看他的黑历史啊，Facebook 最早在美国是干什么的呢？最早是在哈佛，在哈佛干什么呢？樊登，你最早用 Facebook 为啥？实际上，最早是哈佛男生为了泡女生，对吧，所以把这些女生、女同学的照片，所以你如果说起来，用今天的眼光看，Facebook 是啥，不就一泡妞网站吗？而且，这领导一听泡妞网站，封！对吧，但是呢，人家从泡妞慢慢地积累了，这是人的刚需啊。

我就经常这个例子跟很多人讲，伟大的公司都是从一件小事。很多人拿乔布斯做例子，我觉得乔布斯也被过度神话了，就好像他说的每件事都对，其实乔布斯从来，就是说，我们找他的历史，一定要追溯一件事，苹果他回去之后的成功，不是 Iphone，是 Ipod，Ipod 今天很成功，这是马后炮了，在当年的时候，那不就是一个大容量的 mp3 播放器吗？实际上苹果，当时电脑做不过 DELL，就是 PC，操作系统做不过微软，最后就做了一个 mp3 播放器，在当时，这是两个真事，一个是 Michael Dell，Michael Dell 当时是卖电脑，Michael Dell 很惋惜地说，我要是乔布斯，我就把钱退给股东，把公司关了，回家洗洗睡了。然后比尔盖茨就特别英雄疼英雄，比尔盖茨就觉得要再不拉乔布斯一把，乔布斯就该死了，所以微软投了苹果两个亿，他挽救了苹果一把，当时没有人看好一个放音乐的 mp3 播放器，最后在全世界卖了几亿部，变成了新的时尚，然后从 mp3 播放器，再加了一个屏幕，然后才走向了 Iphone。

所以我想举这两个例子来证明呢，就是说今天你无论多么有家国情怀，哪怕你想改变宇宙，但今天在互联网上创业，能不能你先回到一个点，就是想一想在你的生活中，在你周边，你观察到了消费者的行为里面，有什么问题，让人觉得很痛，就像眼中钉、肉中刺一样不能忍受，或者还有什么刚性需求，对吧，不能被满足。

  • 脚踏实地，得用户者得天下，做一个实干家。

我就是举个例子，所以我就是说，万里长征、千里之行，始于足下，你把眼下的第一步做好，捞到了用户，有用户的基础，往后的牌，就是胡打胡有理，但是第一步做不到，这个所有的东西都是纸上谈兵，谢谢大家。

  • ” 走到谷底 “的一个教训是，做的太多太杂，过于分散，不专注

人呢，都有峰顶和谷底，生活本来就存在这样的现象，所以处在谷底也很正常。但我可以总结一下，我自己觉得，前几年，我们企业做得比较顺风顺雨之后呢，我最大的一个问题，就是过于分散，不专注。就是我觉得做事情要聚焦, 当你同时试图在太多的战线上同时各方位、全方位出击的时候呢，所以说肯定是有，就像，比如说，最近在手机这个领域，对吧，有家手机厂商很专注，对吧，所以就后来才慢慢居上，有家手机厂商呢，又做电饭煲，所以呢我以前就犯过类似的错误。

  • 用户不会因为你的战略买单

还有一个最后呢，刚才我已经讲到的，当我是一个小公司的时候呢，我会从很微观的角度，但当自己有点钱之后呢，往往，有钱就开始骚包了，就开始讲布局，讲战略，讲宏观，讲生态，所以就是怎么说呢，我们做有些事情的时候，光有宏观跟策略，但是忽视了细节的时候，我们有战略决定方向，大方向肯定是对的，比如说我们应该电影, 我们应该做智能硬件，但是最后还是，用户不会因为你的战略买单，用户不是管理学院上战略课的，对吧，用户只关注你的产品具体的实用性。

那之后你的执行不好，战略没有到位，然后完了你作为一个 CEO，你可能反过来很迷惑，究竟是这个战略不对呢，还是没执行好？ 这时候，如果企业不大，又聚焦，那就很简单，我就一剑插到底，我就知道执行上什么问题。但当你不聚焦之后呢给股东出汇报的时候，这时候你觉会得到一个错误的判断，这个战略可能不对，战略不对干什么，我们就要请咨询公司，来帮我们做战略，这时候我们学校管理学院学战略的就派上用场了，然后就开始折腾，这种折腾又带来了更多的，所以我是说，最近我们退市回来，其实本身除了说要解决一个我们的一个身份问题之外，其实很重要的一点就是我们要重新聚焦到，可能以安全、以人工智能为核心，有些业务该放弃就放弃，做不好就不做。所以我认为聚焦跟细节的执行还是比较重要的。

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知乎用户 豆豆豆豆豆豆豆 发表

一个月 3K 看不到尽头怎么办？没技术、没学历、没资历找不到 8K + 的月薪怎么办？

创业当老板啊…… 一切都迎刃而解

十个创业九个死… 活下来的可能也不赚钱…

初创者喜欢谈我这个项目一年能赚多少多少钱…..

而我现在跟朋友做生意从来不是考虑一年能赚多少，而是我们的保底出在哪里？

没有保底，利润再大的生意不去考虑。

有了保底，利润再小的生意都有的洽谈。

创业者自认为有保底，经过严密的市场调查，同类 ****** 销售多少，一天卖多少就保底。

这根本不叫保底，叫创业的借口……..

知乎用户 阳叔 发表

创业失败很正常。说下我三年不死的创业经历，进而分析怎么才能做到创业不死吧~ 希望能帮助大家。目前，阳叔也打算帮助更多创业者，免费帮助创业者做项目，技术问题找棒棒团，让更多创业者 0 成本创业节省前期资金！

第一阶段：团队不行，一次次不行，让我一次次濒临死亡

首先说一下，我三年创业没花钱，几乎零成本运作，在 2015 年 9 月份的时候，和当时伙伴一起想了个技术问答 APP 的点子，就开始组建团队，从 QQ 群，认识人中组建了几个技术，就开干了。做了能有一个月吧，其中一个 PHP 技术不行，但人确实不错，一直想让她再试试，就这么磨蹭两个月，还是和他交流下退出了。这项目相当于两个月啥也没做，一切全部归零！

2015 年 12 月份，重新找的 PHP，这个技术不错，但是很有主意头子，做的接口客户端调用起来很麻烦，把工期拖得很长，沟通了一次，不改 “这么写就是我的风格” 原话。嗯，没办法，又退出了。继续在 QQ 群里找人，群里的人就说，你可别在那忽忽悠悠的了，我发现不自己做个平台来吸引技术**，找人太费劲了**。所以，自己弄个 Q 群，在自己群里找 PHP，嗯这次找人很容易，PHP 终于人不错，然后也很上心，技术也可以。

第二阶段：产品不行，差点死了~

2016.1 月份，我们的猿计划 APP，iOS 版本，安卓版本，就终于出来了~ 然后就开始推给群里的伙伴试用，他们指出一大堆建议，堪称完美~ 然后拿着优化建议，又是技术上一顿改，加上过年，等到三月份，完美版 APP 也出炉了，然后这帮人没人用，对，没人用手机 APP 问技术问题，这需求不刚需，这项目折腾这么久，白做~ 又是个 0！

2016.3 月份开始在 QQ 群 不断测试，什么样的模式会吸引到技术人呢，然后发现组队一起做项目不错，就在群里发起了多次项目计划，来了好多人，嗯，这样一来，是时候再做个产品了~

2016.4 月又开始重组人马（之前那批看不到希望全离开了阳叔）做 PC 站，这次思考 我这网站得先引流，**所以做个文章系统，模仿了简书 做了一下，**哎呀我，各个功能做的相当全乎，最后还是一到用户里没人用，写文章的人很少，这时候已经是 2016.9 月了~ 还是个 0，我开始反思，也开始有点一蹶不振

第三阶段：思维更新，起死回生

我开始意识到，我每次失败都死在思维不够，没有抓到点上做事；然后很焦虑，订阅了几乎所有的付费知识，然后再继续运用到创业里面去，结果一点用没有，全都是碎片化知识，很害人。意识到，得读书了，从哲学，经济学，商业等领域，一天一本书读起来，读的几乎丧失与人交谈的能力，开始很慢，现在这读书基本坚持三年可以做到一天十几本书的效率，然后自己思维提升的很厉害，看东西能看到本质的感觉，然后开始做了公号，到 2018.3 开始有起色，正式创立了很棒棒少年团，当时我的舅家孩子去了某机构学完 Java，找工作找不到，转行了，像他这样的找不到工作的人，非常多，我很痛心，经过很多方式起心动念，阳叔帮助他们走出迷茫，一年时间免费帮助几百个自学技术伙伴成功就业，获得了很多赞赏，也做了一个 PC 站点

第四阶段：融资失败，那些媒体报道的成功只是一种假象引导

2018.9 月开始从东北家去北京想着融资，走了一个多月，**没人搭理，有的资本高不可攀，在看了商业计划书以后，微信好友直接删除，就一句话你这个市场太小了，我们不看；**电梯里和某投资人聊，没人感兴趣；各种牛鬼蛇神变着法的想骗钱，才发现，那些个媒体发的这个创业融资百万千万，都是有着各种背景啊，各种隐性条件的假象，我这种白手起家，啥背景没有，找到投资人，难！

第五阶段：人生苦旅，自力更生，创业活了

2018.10 末我决定棒棒团开始自力更生，不需要融资活下去。开始通过培训技术来赚钱，12 月开始现金流做的还不错，**然后有了现金流做接下来很多事情顺理成章，**这个期间，我从北京回到我东北上的大学自习室，交完房费兜里 200 块钱，靠着给学生替课，一节课 15，把每天饭钱解决了，天天泡在自习室，反思研究，也总结了很多经验，创业艰辛太多，不想说，怕打击大家。

第六阶段：我坚信的成了，更多人将受益，他们叫我 IT 界的陆勇

我当时 2018.3 就决定把棒棒团作为我一生要做的事情，我要帮助更多人就业成功，是的，棒棒团我要做到死为止，他是我一生的信仰！

我人生的信仰，帮助更多人就业成功，我从来都相信。我这个信念也让我走的更远，一次次失败打击过来，重来没有倒下。周围人对我的冷嘲热讽我不理会；在北京穷的一次次坐地铁没钱，吃饭吃不起；自我否定，孤独，无助，失眠；所有的痛苦我全部经历过，历练下来就是身上拔下来一层皮！

为什么创业死亡率这么高？

创业这个事，我们都是第一次

为什么多次创业者更容易成功，因为他经历的多了，他知道哪里有坑，可以更精准的把事做好。

但是，普通人，没钱，有一点钱，试错一次，可能一生赚的老本都赔进去了，创业的代价太大了！

说下一些创业不死小建议：

1. 没钱没背景的伙伴——做轻资产

2. 创业要自力更生，别想着靠谁，这辈子，只有自己靠得住，我们要让项目自己造血；所以创业的流程是：

创业——活下去——找到赢利点——现金流——更多商业尝试——扩大

3. 不要为了创业而创业，起初我辞职就是为了自由，而在后期，我是真的起心动念，感受到一部分人的痛苦，而这种信念的生发，是让我一直面对各种挫折，各种负面情绪，都能一次次爬起来的前提条件。

目前，阳叔也打算帮助更多创业者，免费帮助创业者做项目，技术问题找棒棒团，让更多创业者 0 成本创业节省前期资金。

码字不易，动动小手，点个赞谢啦~

知乎用户 苏博士 发表

创业不易，能够成功的总是少数人。

那为什么明明创业有那么多失败的案例，大家还是前仆后继的选择创业呢？

因为大家看到的总是别人光鲜亮丽的样子，而且成功的诱惑太大了，不是所有有野心的人都能够面对创业的机遇无动于衷的。所以创业成了香馍馍。

然而也不是所有的人都能创业成功的，有很多兴致冲冲的辞去了本来的工作，找了一份据说很赚钱的行业去做，奈何什么经验也没有，最终只能是浪费了金钱浪费了精力，还什么都没有得到。

这是一个很现实的情况。

一个成功的创业者需要具备什么样的品质？

1、自信

自信并不是盲目的自负，我们应该能清晰的认识到自己的能力到底处于一种什么样的水平中，在创业失败的时候不悲观，在成功的时候不自负，好好沉淀下来发展。自信要有，但是一定不能发展成为盲目自信，否则你一定会摔跟头的。

2、坚定的理想信念

作为一个创业者，你一定要有一个坚定的志向，指引你前行。创业其实就是在找不舒服，我们要逐渐的习惯这种不舒服，把不舒服当成一种舒服。既然你已经选择了创业这条路，就一定要坚持到底。自己选的路，就算是跪着也要把他走完，这就话还是很有道理的。

不管是创业还是做什么事情，最怕的就是半途而废，因为你很有可能会在将来的某一天感慨：如果我那个时候再坚持一下就好了，如果我那个时候怎么怎么样，我现在就会怎么怎么样了。世界上是没有后悔药的，机会只有那么一次，把握住才行。

3、超强的合作能力

一个人的能力是有限的，在创业的过程中最忌讳的就是一个人闭门造车，我们需要进行团队合作。刚开始的时候可能会有很多分歧争吵，但是既然已经成为一个团队了，就需要互相让步，不要再只考虑自己一个人的利益。这样也能激发团队的创业热情。

这就是马云说的：你今天必须很努力，才能面对明天的残酷；明天你必须很努力，才有可能看到后天的太阳。但是很多人都在明天晚上的时候放弃了。

没能坚持自己的梦想是创业失败的一方面，另一方面，很多人在刚开始的时候就选择错了创业方向。一个好的创业项目可以给你带来源源不断的收入，但是一个差的创业项目却能让你的心血毁于一旦。

关于选择合适靠谱的创业项目的方法，我总结了几点内容，详细的可以看这篇回答：5-10 万元可以创业吗？

创业确实很难，但也没有大家想象中的那么触不可及，一句话：找对方向，做实事就可。其实创业说白了也只是一群人选择的一种不一样的生活方式罢了：他们不用每天上班打卡，不会过能预测到的未来、会有更多的体验，会遇到越来越多志同道合的人，这条路子会随着经历变得越来越宽等等，这些都是上班体验不到的。

我现在创业也已经 8 年了，一直还坚持在这条路上，如果你有什么创业想法想要和我聊一下的，可以加我微信：11098246，因为加的人比较多，可能回复不是很及时，敬请谅解。

知乎用户 令狐峰​ 发表

我是一名创业 6 年创业者，创业路上遇到过很多坑，甚至濒临破产的边缘，幸好现在依然活着。

说一下我对互联网行业创业「九死一生」中高死亡率的理解。

一、花钱的地方太多

如果你开一家互联网公司，有很多的不得不花钱的地方。

  1. 既然有了公司，那么你肯定需要一个财务人员，帮你记账、发工资、申报财务、开票、纳税等操作。财务人员我们就算 3500 / 月，一年大概需要 4.2 万。大部分财务是不能直接创造营收的。即使是财务外包，虽然会麻烦很多但是能省下不少钱，一年也需要数千元。
  2. 房租成本，房租是按照面积大小来算的，平均可能在 2￥/m²，如果你租个 20m²，一年的成本约 1.5 万。电费是另外算钱的，一年的电费至少需要 2 千。如果你租的地方还需要你自己装修，就又是一笔不小的开销。
  3. 既然开了互联网公司：那么电脑、办公桌椅、打印机、开票机等一些常见物品是必须的，金额大小不等，3000~2 万之间。
  4. 五险一金缴纳，按照杭州最低 3321.6 的工资标准来算，每个单位需要为每个人每月多缴纳除了工资以外 1228.16 / 人，每个人五险一金一年需缴纳 1.5 万，也是一笔不小的数目
  5. 另外还有招聘员工成本、员工离职成本、员工团建活动、每日下午茶等日常开销，一年至少需要 0.5 万。
  6. 最关键的是人工工资，互联网人的工资普遍偏高，动不动就是上万的薪水，基本上 20 人左右的互互联网，企业薪资 + 纳税 + 加班补贴一年是上百万的。

以上花钱的地方，我都是尽可能算低一点，刚开始创业大家尽量都会把钱花在刀刃上。

好在不同的地方政府会有不同的支持政策，比如大学毕业 5 年内的学生法人创业的会有政府补贴 80% 的房租，各种创业基金，另外疫情期间国家也有补助等等。

95% 的公司最终死亡原因是公司账户没有钱了，绝大多数创业者都意识不到花钱速度竟然这么快，没有意识到节流的重要性。

当你的赚钱速度跟不上花钱速度的时候，公司就开始陷入危机，时间一长就离倒闭不远了。

二、赚钱的速度太慢

赚钱的速度慢主要是，因为赚钱的路径太长。赚钱所需要的步骤越多，则赚钱难度越高。

随着移动互联网的兴起，太多创业神话，动不动数亿以上的估值，数千万的融资额度，撩动着不少互联网人的心，觉得别人可以我为什么不行，大家都想做一款 APP。

我们先看做一款已经确定好商业模式 APP 需要哪些路径。

  1. 搭建团队：找合伙人、招募产品经理、设计师、招募程序猿、测试、运营、渠道、销售、市场、财务等等
  2. 设计开发产品：确定产品方向、细化产品需求、开发产品、测试产品、上线产品
  3. 产品内测：运营人员获取种子用户、用户增长计划、数据留存分析
  4. 拿到投资：准备商业计划书、见大量投资人、路演、尽调
  5. 产品迭代：核心用户调研、核心功能完善、迭代运营所需各种活动、提升用户留存
  6. 商业模式的探索：核心用户的付费功能探索
  7. 用户大幅增长：通过投放广告实现用户大幅增长

做一款 APP 的创业，每个流程都无比艰难，伴随着大量的公司死亡。

有的死在了合伙人发生分歧，有的死在了没有靠谱的开发团队，有的死在了产品方向不正确，有的死在了方向太多，有的死在了不知该如何获取用户，有的死在了拿不到投资，有的死在了没有用户留存，有的死在了用户不愿付费，有的死在了用户不愿意续费，有的死在了投资人撤资等等。

很多公司不仅赚钱的速度不够，连把数千万的投资款烧完了都还没赚到钱。

95% 的创业公司都死在了钱花光了，但是离赚钱还遥遥无期。

三、判断市场需求错误

在移动互联网早期，只要把线下的场景搬到线上即是一门大生意，比如：饿了么把用户电话点餐服务迁移到了线上，微信把传统发红包的习惯迁移到了线上，滴滴把传统线下打出租车变到了线上派单等等。

但是随着时间的发展，越来越多的蓝海市场变成了红海市场。

有不少创业者，不做任何市场分析和调研，拍脑袋提出想法，不做 mvp 验证就开始招募团队开干。

有时候一个项目之所以还没有人做，不是因为大家都没想到这个概念，很有可能因为幸存者偏差，做过这个项目的人都没活下来，所以这个市场一直没人做大，比如：想在大学市场做豪车交友 APP 的，有钱的大学生本来就是很多，另外有豪车的大学生不缺朋友。

伪需求的项目上线曝光就会发现没有留存，但是有时候即使需求大方向是正确的，但是没有能一下子完全击中用户痛点的需求也不在少数。

很多需求的概念是对的，但是没有经过 mvp 的最小迭代，没有听取过用户使用体验后的反馈，很难完全切中用户痛点，就像马云、马化腾刚开始创业的时候还差点失败，创业需要不断去摸索。

另外即使用户反馈给你需求也不一定是真需求。比如：大学生们去宾馆开房，和宾馆老板说我们想有个更好的学习环境来开房，老板一昧听取，不挖掘需求背后的需求，认为把宾馆改成自习室可能会更赚钱的，最后会死的很惨。

如何判断一个需求是不是伪需求？

  1. 用户的使用场景是什么，你是否能在线下找到相似的场景？
  2. 如果让用户付费使用你们功能？是否还会留下一批忠实用户
  3. 需求是高频还是低频？用户用的频次高不高
  4. 是否有破局点，让用户在某个方面节省了 10 倍的时间，或者提高了 10 倍以上的效率

如何判断做出来产品真实的价值？

产品大神俞军曾经说过

产品真实价值 = 新产品价值 - 旧产品价值 - 用户迁移成本。

为什么熟人社交是一座难以撼动的大山？套用上面的公式你会发现，因为用户的迁移成本太高了，用户的所有社交关系都在微信上，他自己下载一个 app 可能难度不高，但是要他经常联系的人都去下载社交 app，那么难度系数将指数级上升。

四、盲目乐观创业

盲目乐观的开始创业，预示着创业准备不足，创业大忌。

比如：“只要拿下 1% 的市场，都足够我们做的很大”，“我现在只差一个程序猿”。

“只要拿下 1% 的市场，都足够我们做的很大” 是明显的比例偏见思维导致的太过乐观。

什么叫做比例偏见，认为 1% 这个数字足够小，觉得 1% 这个数字完全自己可以完成，但是他不知道这 1% 的背后是全中国的市场，是 14 亿人口背后的 1%。你肯定听说过一句话：只要 14 亿人每人给我 1 块钱，我就是亿万富翁。这个就是明显的比例偏见问题，觉得从陌生人手中赚取一块钱不是什么难事，那么潜在意识中从 14 亿人手中获取一块钱也不是难事。同理，觉得完成 1% 这么小的数字不是什么难事，获取全中国 1% 的市场份额也不是什么难事。

另外一种盲目乐观就是 “我现在只差一个程序猿”，好像有了合伙人的程序猿，一切问题都能解决，也是对创业认知非常不充分的表现之一。

你知道程序猿分多少种类么？除了极少数的全栈程序猿之外，绝大多数程序猿都是难以独立完成一个 APP 的，需要合作完成。因为要上架一款优秀的 APP 需要：产品经理、设计师、后端开发、ios 开发、Android 开发、测试、服务器运维等等。

你缺的不是只差一个程序猿，而是你现在只有一个 ideal，你什么都缺。

五、群体智商陷阱

《乌合之众：大众心理研究》一书中提出：人们在群聚状态下的心理、道德、行为特征。解释了为何群体往往呈现出 “盲目”、“冲动”、“狂热”、“轻信” 的特点。

即使是明星团队，一旦有一个权利大的人做出了错误决策，即使团队中有人再聪明，也无力回天。比如视频巨头优酷的掉队，因为创始人的立场喜好，就抛弃了视频会员业务：

古永锵在阿里只呆了一年不到，但当时古永锵运营至上、强调 UGC（用户生产内容）而非版权内容、强调广告收入而非会员增长的思路，直接影响了后期优酷与腾讯和爱奇艺的竞争。
被阿里收购后，优酷组织了一次高级别内部会议，所有高管连续三天被关在公司。几十号人围在屋子里，每人要提出若干公司发展重点，最后大家一起票选公司未来的重点方向。匪夷所思的是，在这次决定命运的会议上，“会员业务” 轻易地被大家投票投了出去。
这个结果让一些高管生疑。但一位在场的优酷土豆人士说，老板 (古永锵）自信地认为做会员会影响广告业务，于是大家就顺着老板的意思投。全公司有大几千人在做广告业务，优酷会员在行业里率先突破 100 万的时候，整个会员团队只有二十来个人。
“很多时候只是带头大哥的一念之差，就决定了业务的生死。” 一位阿里大文娱的前中层说。
出处：《谁来拯救阿里大文娱？》高洪浩 ｜文 宋玮｜编辑

因为古永锵的运营背景，对未来决策完全按照自己的意愿，即使有高管质疑结果，但是大多数人的盲从，导致投票结果压倒性的胜利，会员业务基本上不会再得到重视，错失了发展良机，就被迎头追上，错失了老大的地位。

有时候即使阵容再豪华，不懂得如何避免群体行为弊处，也难逃失败的命运。

六、不懂利益分配

不赚钱的时候不懂得员工激励，赚钱的时候不懂得分钱。

创业圈中流行一句话：一个人走的快，一群人走的远。但不是所有的老板都懂。

不少赚到钱老板捂着蛋糕不分配，结果有能力的人都去自立门户去了。而赚不到钱的老板，不思考如何提高员工积极性最大化，只通过压榨员工工资和福利，让员工处在公司利益的对立面，员工只能骂老板 XX，然后愤而离职。在绝大多数没有形成绝对的壁垒之前，有经验且全心全意为公司着想的老员工才是公司的壁垒，老员工的批量离开时就是一家公司下坡路的开始。网络上有一些关于员工薪资对老板的态度。

月薪 8 万：办公室里的甲醛都让我着迷。
月薪 5 万：996 就像呼吸一样自然
月薪 3 万：老板说什么都是对，如果有人错了，那一定是我。
月薪 2 万：老板说啥就是啥吧，给钱就行。
月薪 1 万：老板说的有有点问题，但我不说话。
月薪 5000：老板脑子有坑，背后说坏话。
月薪 2000：老板，wqnmlgb.
月薪 1000：老板，我是你爹。

很多老板抱怨员工越来越难管理，好员工越来越难招聘。真的是这么样么？你有思考过你是怎么管理员工的？你是一名好的伯乐么？

如果你只是把员工当成赚钱的工具人，而不是共同创富的小伙伴。作用力是相互的，你越压榨员工，员工也会变相压榨公司，员工做事情的积极性越低。本来战略就是中小型创业公司的短板，如果执行再跟不上，那么中小型创业公司的优势荡然无存。

战略不对，可以通过摸索不断改进战略，但是执行不行，即使战略再对，也做不出好的结果。

马云：宁要三流战略一流执行， 也不要一流战略三流执行？

员工的主观能动性能够彰显一个家公司的活力，主观能动性表现为员工是否在为公司积极的思考、积极的处理好工作中的每个点，优化自身的工作，突破工作中的难点。

有时候就是那么一个难点，突破则生，突破不了则灭。

你让员工赚到钱了，员工才会拼命帮你赚钱。作用力是相互的。

七、竞争力不够

商场如战场。

比如千团大战只活下来美团、点评

千播大战只活下来了斗鱼、虎牙、映客，连王思聪的熊猫也没活下来

千车大战只活下来了摩拜和 hellobike，ofo 欠下数十亿的押金。

即使方向对了，但是没有足够的竞争力依然逃不过烟消云散的命运。

朱元璋征求学士朱升对他平定天下战略方针的意见，

朱升说：“高筑墙，广积粮，缓称王。”

朱元璋后面的事迹，你们都清楚。那么

你现在的高筑什么样墙？让竞争对手打不进来？

你现在积累了多少余粮？是否能够耗死你的竞争对手？

你现在是否是众矢之的？BAT 是会和你竞争还是合作？

BAT 之所以被称为 BAT，就是因为他们产生了成为了基础设施，建造了自己的护城河，你很难撼动百度 PC 的搜索，阿里的电商和支付，腾讯的社交网络。以及他们手上数百亿的现金。

要想能够成功的活下来，你必须知道自己公司的壁垒是什么？如何不断加强自己的壁垒。

八、盲目扩张团队

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如果你运气好一些，成功的活了下来，成功的赚到了钱，这时候你开始有点飘了，想做大做强，想扩大团队，走上人生巅峰。你开始想要扩张，从 20 人扩张到 50 人，但是接下来等待你的是管理上的巨坑。

一家公司从 20 人扩张到 50 人的时候，在公司管理和经营成本上会发生巨大的变化。管理成本直线上升，经营成本不断飙升。

20 人到 50 人的过程中，你需要换场地、增加管理人员、开更多会议保证信息同步等等。

换更大的场地，为了防止人员继续扩大导致搬家，场地一般是 3 倍起步，租金可能是 3~5 倍起步。

提升数名老员工为部门总监，按照 1 个人管 10 个人的原则，同时为了提升老员工的福利，你需要设置 4~5 个管理人员，既然设了管理人员，那么他原本的工作就需要招聘人员来顶上，人工薪资大幅增加。

因为人员的增多，不能随便吼一嗓子了，需要使用沟通软件，另外因为管理人员的增多，需要开始大量的开会，确保信息同步，信息同步同步会浪费你不少精力。

随着事情的增多，你开始不能再继续一线盯着了，把事情分散给各部门负责人，你开始把项目交给他们，创始人盯一件事情和部门负责人盯完全是二个概念。同时因为权力的分散，各部门负责人开始互相扯皮，推脱责任，大家力气不朝一块使，作用力相互抵消原地不前。

种种因素导致项目的利润增长不达预期，但是各项成本却在疯狂增加，从盈利快速变成了亏损，就只能从 50 人再次减少为 20 人，非常打击团队的士气。

如果再遭遇行业的变化，导致利润骤减，极有可能会导致公司倒闭。

九、不知道如何获客

酒香不怕巷子深的时代已经过去了，毕竟现在好产品越来越多，用户的兴奋阈值越来越高。

甚至有的老板，整天想着 0 预算获得 XXX 下载量，做不到就是运营人员能力不够，老板不断折腾。

有的是因为被渠道坑了，投了 10 万的广告费进入劣质渠道，结果没有打出什么水花出来。

很多优秀的产品，就是因为获客能力不够强，得不到大量用户的使用数据，导致产品无法继续优化迭代，直到死亡。

做出产品就像生孩子，而获取用户就像养孩子。生出孩子固然不容易，但是确实只是创业的开始，要想把孩子养大，更加不容易。

创业初最难也是最重要的一点就是获客并且留存。

只要你有稳定高粘性的流量，即使你现在的方向错了，没有盈利模式，没有关系，会有一大帮人会帮你想赚钱的方法，想跟你合作分成。

有许多活的不错的公司，想要扩大业绩，都是在买流量，因为他们找到了正向的 roi，只要不断的投放广告就能赚到更多的钱。

很多人都说互联网好啊！因为边际成本足够低，每增加一个用户的成本几乎接近于 0。其实大部分人都不知道，如果一家公司获客能力不行，他的用户使用成本其实是非常高的。比如我们花了 100 万做出来一款 app，因为深信酒香不怕巷子深的道理，结果只有 1000 人使用，那么人均使用成本高达 100 块钱，最关键的是对整个团队的士气也会非常严重，否认自我价值。

我最初就深受这条之害，说多了都是泪，大量的钱打了水漂，为此专门潜心学习了 8 个月的获客。

十、创业选的方向不对

高中的时候我看过一则故事，讲的是想赚钱的人最需要的是野心，我记忆深刻，也一直坚信着。

法国一位年轻人很穷，很苦。后来，他以推销装饰肖像画起家，在不到十年的时间里，迅速跃身为法国五十大富翁之列，成为一位年轻的媒体大亨。不幸，他因患上前列腺癌，1998 年在医院去世。他去世后，法国的一份报纸刊登了他的一份遗嘱。在这份遗嘱里，他说：我曾经是一位穷人，在以一个富人的身份跨入天堂的门槛之前，我把自己成为富人的秘诀留下，谁若能通过回答 “穷人最缺少的是什么” 而猜中我成为富人的秘诀，他将能得到我的祝贺，我留在银行私人保险箱内的一百万法郎，作为睿智地揭开贫穷之谜的人的奖金，也是我在天堂给予他的欢呼与掌声。
遗嘱刊出之后，有四万多人寄来了自己的答案。这些答案五花八门，应有尽有。绝大部分人认为，穷人最缺少的当然是金钱了，有了钱，就不会再是穷人了。另有一部分认为，穷人之所以穷，最缺少的是机会，穷人之穷是穷在背时上面。又有一部分人认为，穷人最缺少的是技能，一无所长所以才穷，有一技之长才能迅速致富。在这位富翁逝世周年纪念日，他的律师和代理人在公证部门的监督下，打开了银行内的私人保险箱，公开了他致富的秘诀，他认为：穷人最缺少的是成为富人的野心。在所有的答案中，有一位年仅九岁的女孩猜对了。为什么只有这位九岁的女孩想到了穷人最缺少的是野心？她在接受一百万法郎的颁奖之日，说：“每次，我姐姐把她十一岁的男朋友带回家时，总是警告我说不要有野心！不要有野心！于是我想，也许野心可以让人得到自己想得到的东西。”谜底揭开之后，震动法国，并波及英美。一些新贵、富翁就在此话题谈论时，均毫不掩饰地承认：野心是永恒的 “治穷” 特效药，是所有奇迹的萌发点，穷人之所以穷大多是他们有一种无药可救的缺点，也就是缺少致富的野心。

后来我发现时代环境变了，竞争力变大，接近垄断的互联网巨头越来越多，创业越来越难了，或许应该野心需要一个度。

不要一开始就野心就那么大，，没有任何资源和积累就直接想做一个千万级、亿级用户的 APP，当上 CEO、赢取白富美、走上人生巅峰。

年轻的时候还是应该以积累能力、资源为主，选择大公司的平台生态作为方向。

创业的生存率确实很低，九死一生。

但是 8 年前你在淘宝创业，一心一意围绕淘宝创业，只需要你积极研究淘宝生态规则，分析各种竞争对手，不怕辛苦，你现在极大概率是个千万富翁。围绕淘宝创业成功率高的吓人。哪怕你单枪匹马、哪怕你不懂技术、哪怕你初生牛犊。

同理 15 年前围绕搜索引擎，10 年前围绕微博，7 年前围绕公众号，3 年前围绕拼多多，2 年前围绕短视频都是普通人逆袭的红利机会。

你创业的成功率会是其他创业者的很多倍。为什么会这样？

还记得我刚开始提到的赚钱路径么？因为赚钱路径足够短。

淘宝：上架商品 -> 找流量 -> 卖商品赚钱

微博：发内容 -> 涨粉 -> 发广告赚钱

公众号：搞活动发内容 -> 涨粉 -> 发广告赚钱

拼多多：上架商品 -> 找流量 -> 卖商品赚钱

短视频：发视频 -> 获取粘性用户 -> 带货或者品牌合作赚钱

因为围绕平台生态创业，基于平台基础设施的完善，对你能力考验维度接近单一化，创业路径短。

以公众号为例：你 7 年前注册一个公众号，你只需要考虑二件事情，如何涨粉、如何写优质内容，广告主会源源不断找上来。

什么开发啊，商业变现啊都不需要考虑，大量围绕微信第三方的系统出现，你只需要一年花个几千块钱就行，就能拥有很多完善的功能。商业变现更不用担心，大量的广告主会主动找上门找你投放广告，一块钱一个阅读量。

同时还有很多优质的同行涨粉套路供你参考，什么心理测试涨粉，萌孩投票涨粉等各种涨粉套路。

轻轻松松涨粉数十万。

不过大部分失败的创业者们，在刚开始创业的方向上就没走对。

等你有了资源、有了资本、有了团队。你再想去不依附于平台搏一搏，奥迪变兰博基尼，成功的概率就大了很多，你已经有了一颗能够承担失败的心。

最后一些杂谈。

回忆过去创业六年，有过笑有过泪，移动互联网里的 “弄潮儿”，尝遍了酸甜苦辣，曾经站在峡谷巅峰挥斥方遒，也曾经堕落在无边黑暗的低谷。

创业成功经验或许没有办法复制，但是如何避免创业失败必定是有迹可循的。我把亲身经历的、看到的、听到的总结为这十条，希望能够帮助即将创业或者创业中的朋友们一点帮助，共勉。

我是多么希望在我创业的那会，如果就有人能够跟我讲这些道理，可能会避免赚来的数百万的金额打水漂吧，可惜我没有如果，但是幸运的你们有。

一时思如泉涌，洋洋洒洒写了七千五百多字，笔下生花，似乎有如神助。

最后希望能给创业老兵的我

@令狐峰

点个赞，创业路上不孤单。

知乎用户 网易浪潮工作室​ 发表

不论中外，有关创业的故事都格外动听，比如不爱上大学的比尔 · 盖茨和史蒂夫 · 乔布斯，都曾化身 “硅谷传奇”。

“吃得苦中苦，方为人上人” 的古训和 “大众创业，万众创新” 的号召彼此发酵，再配上一勺百用百灵的心灵鸡汤，创业被成功塑造为一段华丽丽的寻梦之旅。

许多迷茫中的大学生就此 “顿悟”，仿佛找到了人生的最佳出路。于是，“不‘大创’，不毕业” 的风潮霎时间吹遍了中国大地，高校创业竞赛也开办得如火如荼。

恰逢毕业季，许多大学生经不起诱惑，也搓手想去试试创业。

然而，究竟有多少人能创业成功，然后迎娶白富美，走上人生巅峰？创业真的是一个即将毕业的大学生值得踏上的旅程吗？

当年脑子进了水才创业

不同于直接就业，创业要启动一个全新的公司，大大小小的事务几乎都得一个人来操办。这听上去并不容易，那么到底是什么吸引了那么多大学生创业？

**在大学生创业的诸多动机中，“实现个人价值” 不出所料地占据了最大比重。**人民大学发布的覆盖 52 所高校的 2017 年报告显示，31% 在校大学生创业的主要动机是为了追求 “自由自主的工作和生活方式”。全球化智库 2017 年的报告也显示，28% 的人认为创新创业能够最大限度地实现自我价值。

可是理想很丰满，现实却很骨感。创业并不伴随着更高的科技含量和更广阔的创新空间，大学生想像的自由弹性的工作状态也基本只能在想象里实现。

想要创业能够有创新点，学历上首先需要有第一道保证吧。但事实上，采访了超过 43 万大学生的创业报告表明，学历越高，创业意愿反而越低。

你是不是在幻想，在一间宽敞明亮的大公司里，一群 IT 精英在电脑前疯狂敲动代码，而你，坐在有着落地窗的办公室里俯瞰大地，安心地等着第二天一个惊世骇俗的产品横空出世？

很可惜，真实的创业往往并没有那么 “高端大气上档次”。2016 届本科生毕业半年后自主创业主要集中在销售类职业和中小学教育类职业，分别占到 12.2% 和 12.0%。**中国大学生创业的领域主要集中在餐饮、农业、运输、教育、文化等行业。**其中，创业者选择最多的行业是住宿和餐饮业，占比高达 13.8%。

也就是说，你们班选择了创业的同学未来很可能成为一个和鸡起得一样早、和狗活得一样累，每天蓬头垢面却还是月月亏损的饭店老板，又或者是一个并没有公司实体，每天只能发朋友圈招揽学生、奔波在各个咖啡馆里授课的 “艺校校长”。

自由是什么？理想是什么？不好意思啊，没见过，不知道。

另外一拨人倒是深谙现实，心想着我创业也不为了什么理想，赚点钱总可以吧。2017 年出于赚钱动机而创业的大学生比例高达 26%，仅次于 “实现个人价值”。

这似乎是一个常识性的判断，创业的人赚钱更多，涨薪也更快，不然创业的辛苦岂不是喂了狗？2016 届本科生毕业半年后自主创业人群的月收入比平均月收入高，2013 届本科生创业三年后赚的钱也比没创业的人多。

**然而重点在于，那些诱人的收入只属于那些创业成功的人。**残忍的数字是：以 2017 年大学毕业生的创业率和应届毕业生的总量估算，创业大学生数量超过 20 万名，但是他们的创业成功率仅有 3% 左右，即使在浙江等创业环境较好的省份，成功率也只有 5%。你有自信成为那极幸运的 6000 人之一吗？

一旦创业失败，不仅你每个月比同龄人多赚的那几千块钱会打水漂，惨的话要么从创业族沦为啃老族，要么不得不乖乖去大公司上班才能慢慢还清负债。

所以啊，除非你有一个在内心勾画了无数次、非实现不可的创新创业理想，抱着赚钱的心思去创业，等事与愿违的时候恐怕只能恨世上没有后悔药。

创业有风险，选择需谨慎

可是总是有一些大学生不信邪，也不愿意相信成功率有多低。要知道，欧美国家大学生创业成功的平均水平为 20%。哪怕在国内，大学生也是创业大潮中的 “弱势群体”，大学生创业成功率低于社会创业平均成功率，大部分“大创牌” 企业都夭折于初创期，往往熬不过 3 年。

所谓 “创业”，其实就是开办中小型企业，而中国中小型企业往往昙花一现。**2012 年的数据表明，中国中小企业的平均寿命仅 2.5 年。**北京中关村 “电子一条街”5000 家民营企业，生存时间超过 5 年的只有 430 家，其余 91.4% 的企业已烟消云散。与之相比，美国小微企业的平均寿命在 8 年以上。

你选择创业最可能收获的结局就是，在毕业三年纪念日的那天收到自己的公司破产的消息。那么，中国的大学生创业到底哪里出了问题？

如果非说是 “大学生” 本身能力不足，那么中国和欧美国家的差距如何解释？事实上，是创业教育搭起了从大学生成长为合格的创业者所需要的桥梁，英国的研究也已经证实创业教育的确对毕业生的创业成果有积极影响。但是在中国，这座桥梁显得有些粗制滥造、岌岌可危。

美国创业教育活动开展已有 60 多年的历史，教师、教材、案例、基础理论及研究成果一应俱全。截止到 2005 年，美国已有 1600 多所院校设立了 2200 多门创纪录业相关课程，创办了 40 多种创业教育相关学术刊物和百余多个创业教育研究中心。

反观中国，全国有 1000 多所高校、1900 万名大学生，创业教育的骨干教师却只有 800 多名。明明调查里有 85.6% 的学生希望学校创办创业服务机构，56.9% 的学生希望开设创业选修课，能够落实创业教育与服务的高校却只有 8 所。

此外，问题的关键还在于，不管是不是大学生，创业者普遍很难在中国的营商环境中站稳脚跟。

在 2017 年世界银行发布的《2018 年营商环境报告》中，中国内地的排名仅为 78 位。报告覆盖了全球 190 个经济体，从开办企业、缴纳税款、获得信贷、办理施工许可证、获得电力、办理破产、跨境贸易、执行合同、保护少数投资者和财产登记等十个方面进行评估。

最终，中国内地勉强及格，得到 65.29 分。相比于中国香港、美国、英国等国家和地区，中国内地的营商环境实在不容乐观。开办企业所需的平均手续高达 7 项，平均时间多达 22.9 天。税收占企业盈利的平均比重竟高达 67.3%。

**同时，中国的创业环境在世界上也处在中下游的位置。**全球创业观察组织发布的《2014 年全球创业观察报告》显示，中国的创业环境在总体 69 个国家和地区中只排到 36 位。在衡量创业环境的 9 项指标中，中国在金融支持、政府项目、创业教育与培训、商务环境这几个方面亟待改善。

遗憾的是，2002 年到 2012 年的十年间，中国创业环境综合指数仅从 2.69 提高到 2.8（满分是 5 分），成长速度堪忧。直到 2017 年，中国在商业与法律基础这项要素上的评分仍低于亚太地区的平均分。

在中国，创业所要面对的风浪比你想象的凶险太多，因此，别急着相信别人的鼓吹，先掂清自己的斤两再做决定也不迟。

创业的春天里，有些春寒料峭

一些人认清了现实，不再选择 “自杀式” 创业。但还有一小部分人自以为可以借着 “大众创业” 的春风一跃登上载满创业红利的快车。

然而，现实中的春风并非暖暖，资金是摆在创业者面前的第一座大山。

有人觉得，如今社会已经形成了 “人人支持创业” 的氛围，学校、国家都是创业者坚实的后盾。可是事实并非如此，报告显示，大学生创业将近 70% 的资金都要靠自筹。2016 届本科毕业生自主创业的资金依靠父母、亲友投资，借贷和个人积蓄的比例高达 78%，来自商业性风险投资的比例仅占 4%，获得政府资助的比例只有 3%。

你以为创业者可以拿到补贴？

现实是很难。苏北某地在 2013 年出台了《扶持创业专项资金筹集使用管理办法》，声明首次要筹集扶持创业专项资金 1000 万元，以后每年根据需要予以增补，然而到 2016 年也只筹集了 350 万元。

你以为创业者受到的贷款限制越来越少了？

答案是并没有。成都的样本调查发现，如今许多城区在申请小额担保贷款的时候依然会面临重重的户籍限制。学生身份也并不能免除市场对你的检验，毕业生创业在申请小额担保贷款时，同样需要经过包括固定经营场所、营业执照、税务登记证、开户许可证、交税记录、收益证明等一系列核查。

你以为学校举办的创业竞赛可以帮助你吸纳资金？

回答依旧是不能。中国大陆创业计划竞赛通常由官方举办，企业的参与程度极低。知名的 “挑战杯” 连续五届竞赛都鲜有企业界人士做评委，最多的第五届也只有 8 位。

没经过企业审视的作品理所当然地无法受到企业的青睐。包括金奖在内的创业计划书都停留在书本模拟的阶段，400 件参赛作品最终只能吸引到 104 万元的风险投资。

既然这些竞赛最终对高校学生的帮助寥寥，那么为什么创业竞赛依然势头不减、层出不穷？回过头看，你或许能从竞赛结果与大学实力评估、学生保研通道的强绑定关系中找到答案。

所以，很多时候你以为的真的就只是 “你以为”。退一步讲，哪怕抛开创业竞赛的弊病，在中国，初创企业的融资本来就很艰难。自 2015 年以来，80% 服务中小企业的融资企业陆续转型，逐渐脱离服务中小企业的职能。

**“人生导师” 最大的问题就在于，他常常不负责任地引导别人走向他从未涉足过的人生道路。**他没有翻过山，却为你勾画山中好光景；他没有踏过河，所以对河的深浅、礁石避而不谈。创业的九死一生在他们口中自然会变成 “越努力，越幸运” 的励志故事，可是大学生们，扪心自问一下，创业真的适合你吗？

参考文献：

[1] 曹扬. (2014). 转变经济发展方式背景下高校创新创业教育问题研究 (Doctoral dissertation, 东北师范大学).

[2]Matlay, H. (2008). The impact of entrepreneurship education on entrepreneurial outcomes. Journal of small business and enterprise development, 15(2), 382-396.

[3] 丁三青. (2007). 中国需要真正的创业教育——基于 “挑战杯” 全国大学生创业计划竞赛的分析. 高等教育研究, 28(3), 87-94.

[4] 胡宗倩. (2013). 大学生创业贷款问题的实证研究 (Doctoral dissertation, 西南财经大学).

[5] 孙珂, 丁桂凤, & 古纯文. (2015). 大学生对创业失败的内隐污名效应. 中国心理卫生杂志, 29(5), 389-394.

[6]Wang, W., Lu, W., & Millington, J. K. (2011). Determinants of entrepreneurial intention among college students in China and USA. Journal of Global Entrepreneurship Research, 1(1), 35-44.

[7] 中国经济周刊. 中国大学毕业生创业率 5 年翻一番 平均成功率不足 5%.2017.10.10.

[8] 北京晚报. 调查显示中国中小企业平均寿命仅 2.5 年. 2012.9.3.

[9] 世界银行. 2018 年营商环境报告.

[10] 中国人民大学等. 2017 中国大学生创业报告.

[11] 全球化智库. 2017 中国高校学生创新创业调查报告.

[12] 中国人民大学等. 2016 中国大学生创业报告.

[13] 麦可思.2014-2016 届大学毕业生自主创业情况分析报告.

[14] 麦可思. 2016 届毕业生就业结果分析报告.

[15] 麦可思. 2017 年中国大学生就业蓝皮书.

[16] 全球创业观察组织. 2014 年，2016 年，2017 年全球观察报告.

[17] 清华大学经管学院，中国金融研究中心. 中国社会融资环境报告.

[18] 刘璐.(2016). 创新型中小企业中天使投资的运行模式及对策研究. 对外经济贸易大学.

[19] 李忠东. (2016). 扶持创业政策实施难的原因分析. 当代经济, (12), 39-40.

知乎用户 杨波 发表

首先，我需要更正一下说法，不是 “九死一生”，而是 “10 个创业 9 个半都会死”。

第二，我对 “创业九死一生” 这个话题，是有发言权的。

我 “死” 过很多次，所以，后来，我把自己的网名都改为“敢死队长” 了，牛吧？

具体 “死” 过多少次，我也数不清。

大致列一下吧：

1. 我读研的时候，就做了个湖北物流网，后来卖掉了，没赚到什么钱。

2. 我还做了个考研网，流量增长很快，但是，因为合伙人问题，中断放弃了。

3. 我毕业之后，进了一个大学教书，一边上班一边创业，做了千里马培训网，做培训班团购报名，失败了。

4. 我开发了一套产品《100 位高考状元手写版笔记》，卖得还非常不错，而且，我通过一个方法搞定了流量问题，永远不缺流量。后来因为版权问题，被迫放弃了。

5. 我还在一个高档社区开了个洗衣店，虽然赚了一点钱，但也只是一点人工费，做不大，而且，扯皮的事情太多了，最后转让出去了。

6. 我还做了一个需要与政府打交道的项目，涉及到政商关系，这个就不说了……

7. 当时，我还准备弄一个餐饮店，结果投资人突然撤资，我这边定金都交了…… 那是 2013 年，当时，我特别看好外卖，因为有同行就是给企业送餐的，一个中午好几千元的营业额。另外，我教书的时候，还给学生设计过外卖项目，模式和饿了么最开始的模式一模一样。

到上面为止，我第一轮创业，彻底失败。

为什么叫第一轮创业呢？其实，上面列的好多项目，我是同时做的。

我这个人有个小优点，就是有点自知之明，刚毕业那会，我自知水平远远不够，阅历不足，见识也少，所以，我刻意同时做了好多个投资小的项目，去练练手，交交学费，涨涨知识。

第三，现在回头想想，上面的几个项目，如果是当初的时机，以我现在的水平去做，很可能会成。

比如，那个考研网，如果不放弃，继续做，肯定可以，因为当时，我们解决了流量问题。

再比如，那个《100 位高考状元手写版笔记》，其实也有新的做法，可以解决版权问题。

再比如，千里马培训网，其实是有机会的，当时我可以用大学生餐桌广告推，进可攻退可守…… 实际上，现在做这个事情，正是时机，现在知识付费兴起了。

还有那个餐饮项目，虽然是因为我资金不足，但是，如果当时我用一些好的沟通策略，本来也是可以解决的。

而且，如果当时做了那个餐饮项目，我早就起来了。

为什么这么说呢？

因为饿了么就是那个时候起步的，那个时间点是最好的，我可以伴随外卖市场的增长而增长，赚很多钱了。创业最重要的是时机，如果你对这一点认识不够深刻的，那你多半还是创业新手。

上面，我说了那么多 “如果”，分明是马后炮，任谁听了都不信。后来的事实证明，我还是起来了。

事实上，我第一轮创业失败之后，被迫去一个工厂做了外贸业务员……

我毕竟还是个硕士，还当过 3 年大学老师，去工厂和 3 个工人同一间宿舍，被工厂狗咬了，幸亏我及时打了狂犬病疫苗，后面又被老鼠咬过一口…… 别提多悲催，这就是创业失败的下场。

但是，我打工打了不到 2 年半，我就又创业了（很多外贸同行说要 6 年才能入行，我偏偏不信邪），这一次就挺顺。现在，我一个单子，可以顶我过去打工一年。

当然，也可以说是运气好，做外贸，刚巧碰到了两个大客户，但是，我觉得也有能力提升起来了的原因，因为，现在，我好几个小生意都是赚钱的。

这就是为什么我说，如果是以我现在的水平，去做以前的那些项目，多半会成的原因了。

好了，说到这里，就可以回答 “为什么 10 个创业 9 个半会死，还是那么多人前赴后继、飞蛾扑火？” 这个问题了。

我就不说什么不想打工，不想看老板脸色，类似这些人人都知道，但是毫无洞见的话了，我说点有洞见的吧——

  1. 要知道，对于任何勤奋上进的人来说，他的水平是不断精进的。

比如美团的王兴，他是 9 败 1 胜，很典型的例子。他以最初的水平去创业，他的成功率是 3%，等他经历过 9 次失败，得到了充分的历练之后，他的内功已经精进到一定境界了，所以，到他做美团的时候，他的成功几率或许就是 10% 了。

2. 然后，他可以花点小钱，小步快跑、连续试错，不断地找方向。只要现金流没断、团队没散，多试几次，找准方向，很大的可能性就会创业成功。

你肯定知道，如果成功率 10%，意味着，从概率上讲，你试 10 次，就会有 1 次成功。

而不断地花小钱试错，每错一次，等于失败一次，但是你又没死，一旦你找准方向，就可以狂奔了……

3. 还有一点，你要知道，不管你之前失败过多少次，但是，你只需要成功一次就够了。

这一点，与英语四六级考试很像。

你成功一次之后，有了第一桶金，你就进入到了一个财富的快车道了。

最后，总结一下吧：

1. 从所有创业者来看，成功率或许是 3%；

2. 但是，具体到某个创业者，只要他够牛，不断提升自己，精进内功，他个人的成功率会不断提升；

3. 加上，现在有了更加科学、有效的创业方法，比如《精益创业》方法论，可以不断试错、迭代，用 MVP 的思路去创业，成功率会大很多；

5. 一个人，不断精进内功，就会越来越牛，他的商业眼光越来越好，看到的机会越来越多，能够抓住的机会也越来越多；

6. 另外，如果把开个夫妻餐饮店、便利店也看成是创业的话，那类似这样的项目，成功率是天然大于 10% 的。

7. 一个人，花点小钱，失败多次，并不全是坏事，因为他把该犯的错都犯了一遍，下次就不会再犯了。相对于成功学，从失败中汲取教训，我们成长得更快。

史玉柱说，他从失败的教训当中学到的东西最多。

马云说，等他退休之后，如果要写一本书的话，一定会写阿里巴巴的 1001 个败局。

所以，最后，我给你推荐几本关于创业败局复盘的书：

[

吴晓波的《大败局 1》

京东

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吴晓波的《大败局 II》（纪念版）

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另外，本文提到的一本书，《精益创业》，是创业者必读的一本书，一些大佬都读过。

我为你在京东挑选了一本价格比较便宜的：

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【樊登音视频】精益创业

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知乎用户 米竹 发表

你见过九个老板一个兵？

知乎用户 田雨​ 发表

有这么一个段子：说有一天小黄在路上走，突然遇见了上帝，上帝说：恭喜你幸运儿，今天你遇见了我，我赐给你 9 条命。小黄一听特别高兴，这时他突然发现远方有一条铁轨，他想：反正自己有 9 条命，直接去体验一把卧轨吧。于是他就躺在了铁轨上等火车来。一列火车呼啸而过之后，小黄还是死了。

为什么呢？

因为那列火车有 10 节车厢。

本人坐标北方 4 线县城，大城市的事我也不懂，也不敢乱说，就拿我们这个小县城的同各位聊一下为啥创业那么容易失败。

本人因为工作原因对接过 10 多家中小机构，主要是教育机构和餐饮机构，结合我这些年看到的及朋友身上发生的事给大家展示一下县城创业的 “花式死法”。

这个故事的主人公依旧是小黄，而且这个小黄也有 9 条命，我们来看看 “9 命小黄” 到底能不能创业成功。

第 1 条命（小型火锅店）

厌倦了每个月 3000 多的工资以及傻 X 领导，小黄毅然决然辞职创业，可做什么项目呢？突然，脑中灵光一闪，开个火锅店吧！火锅店好啊，不用雇厨师，直接进原料和半成品改刀上菜就行，流程简单还赚钱，干！

小黄开始在 5X 同城上看商铺租赁信息，100 多平的商铺一般月租 4000 多元。这时小黄突然眼前一亮，有一家月租 3500。找来房东一谈，价钱没啥问题，但是提供不了房照和购房合同复印件，可这价格还是太吸引小黄了，于是小黄直截了当付了一年租金及一个月的押金，简单同房东签了一个协议，开始准备装修。

装修进行中，小黄也没闲着，去市场监督管理局办理个体执照。可办理执照时小黄才知道需要门市的房照，没有房照的需要提供购房合同及商铺对应小区的预售许可证复印件。

小黄原地懵逼了，这当初自己租门市的时候也没有这些东西啊，给房东打电话，房东顾左右而言他，后来索性直接玩失踪。这可愁坏了小黄。

正好小黄有个做房产中介的好朋友小田，小田刚好主要做的房子就是小黄商铺所在小区，小田说他有办法，但是需要小黄出点钱，看在和小黄关系的份上对小黄要价 2000，小黄想也没想就答应了。

过了两天，小黄还真收到了购房合同以及对应小区预售许可证的复印件，之后成功办理完营业执照。后来，他得知，小田因为长期代理该小区楼盘，因此在开发商内部有关系，所以能从开发商那里要到购房合同及预售许可证的复印件。

办理营业执照时，那个平时本来对小黄爱答不理的大姐，突然对小黄有了三分热情，询问小黄租的店面是否要干餐饮，得到肯定回复后，大姐说：“你这得办理**食品经营许可证**啊”，要不开业后查你就麻烦了，小黄又蒙了，直接问一句这个食品经营许可证得怎么办理？大姐滋溜一口杯里的养生茶，慢慢说：“这个可不太好办，也不是我们这边负责，这样吧，我给你一个电话，电话里那人明白。” 小黄留下电话，直接就告辞离开，后来因为装修太忙，小黄就把办证这事给淡忘了。

2 个月过去了，小黄的火锅店也基本装修完毕，进入开业前的筹备阶段。这一天小黄在店里忙活着，突然进来几个穿制服的人，要查店面的食品经营许可证，小黄这才想起来，自己一直忙着装修，忘了办证这茬了。来检查的人也还算客气，直接给小黄下了整改通知，限期整改并去办证，证件下来之前不准开业，否则后果自负。

小黄这也不敢耽搁，下午就去行政审批局对应窗口办理去办理食品经营许可证，窗口人员直接给小黄一个单子，小黄一看，又懵逼了。单子上密密麻麻列出了 20 多项需要准备及迎接检查的内容，小黄仔细一看，自己符合条件的也没几样，这要挨个整改再有 1 个月也别想开，这可怎么办？

小黄想起了那位大姐给他的电话！拨过去之后，一位江湖口气浓重的大哥接了电话，小黄说明需求之后，大哥直接让小黄去店里谈，说是得看具体情况，电话里没法报价。

来到店里之后，小黄明白了，原来还有一种生意叫 “代办”，简单叙述完后，大哥给小黄报价 2000，小黄一番讨价还价砍到 1800，大哥随后给小黄交代需准备的材料，并且给了小黄一些物品，让他摆到店里指定位置，摆好后按照要求用手机拍个视频给他。大哥承诺一周之内肯定下证，而且以后检查还包过。可能是小黄不太喜欢大哥的江湖口气，所以对大哥一直将信将疑。

过了两天，在店里筹备的小黄，又迎来了有关部门的检查，这次来的人没说什么，简单拍了几张照片就走了。两天后，小黄接到了大哥的电话：来他店里取证。小黄到店里后直接拿到了食品经营许可证，而且大哥顺带着把小黄和店里两个雇员的健康证都办完了，小黄不禁感慨，你大哥就是你大哥，这 1800 没白花。

之后小黄回去继续筹备开业，就在开业的前一天，来了几个穿制服的执法人员，直接和小黄说，小黄门口这个牌匾不合格，一是牌匾上的名称与营业执照上的不完全一致，另外一个就是牌匾的高度明显要高于周边门市，按照规定只能是那种全国知名餐饮连锁企业才能制作个性牌匾，你一个正常餐饮个体必须和周边牌匾保持规格一致。这是明显违规，限期整改，逾期整改不过直接拆除。

店还没开，拆招牌的就来了，小黄又懵逼了，无奈之下小黄又想到了大哥。来到大哥店里说明完情况，大哥抽口烟，滋溜口茶水，直接和小黄说：“兄弟，咱俩这也是有缘，你这样，这次大哥收你 1000，中间跑腿就不收钱了，你就正常去开业，牌匾的事不会有人再查了。” 小黄几乎是感激涕零付了这 1000 元。心里还暗自感慨：有问题，找大哥，大哥能帮你摆平一切事。

还别说，执法的人还就没有再来过小黄的店里，小黄这牌匾保住了。

历经千辛万苦，小黄的火锅店总算是开业了，又是特价酬宾，又是搞活动，开业前几天的生意谈不上特别红火，但也人来人往。在一个细雨朦胧的上午，又有穿制服的执法部门人员上门了，看到执法人员，小黄心里咯噔一下，心想这回大哥是要翻车了啊。结果一问，还真不是火锅店牌匾的事。原来，小黄的门市背后就是小区，小黄后厨的排烟管道直接通向户外，楼上有家住户直接举报了，举报理由是噪音和空气污染，执法人员直接给小黄下了整改通知。

小黄又懵逼了，这咋办？店里服务员有个机灵的，建议小黄买几样水果，先去那个住户家看看。第二天小黄和店员提着水果上门了，开门的是一位大妈。大妈一听是楼下店里的，脸一下就变了，语调也直接高了 8 度。

大妈对小黄详细论述了他店里的噪音对她和大爷生活的影响，让他们原本就衰弱的神经雪上加霜，店里排出的气味也让他们原本紧张的气管更加紧张。谈到动情时刻，大妈高声表态，那个 XXX 领导我都认识，你们这么下去信不信我让你店都开不成！

小黄能咋办？只能是脸上笑嘻嘻，心里 MMP。待大妈情绪稍微平复之后，开始好言相劝，论述自己创业也不易博取同情，向大妈保证 1 个月内解决噪音和空气问题，之后又掏出一张 1000 元的超市购物卡并向大妈承诺以后逢年过节必有孝敬，只求大妈把投诉先撤下来。

看到购物卡，大妈脸上有笑模样了，表示理解，同时也应该鼓励支持年轻人干一番自己的事业，就这样第二天大妈撤了投诉，小黄也对排风系统简单整改了一下，噪音和气味其实还是有，只不过大妈不再投诉了。

过了 2 个月，小黄发现店里经营情况也不乐观。每天客人越来越少，店里虽然有进项，可发完员工工资，自己交完房租水电，买完油米泡面，基本就兜比脸干净了。而且他还发现因为自己是小店，所以和上游食材供应商根本没有议价能力，自己的采购价和普通人去买的零售价也是相差无几。那些大型火锅店凭着大体量批量采购，以及稳定的供应链，使得有些菜品的售价都和小黄店里的进货价持平。

可小黄这边的费用却一点不少，当初冲动租门市，结果人家不包物业费、取暖费，逢年过节还得孝敬楼上大妈，商用电和商用取暖的费用本身也高，又挺了两个月，小黄资金链断了，店里两位员工工资都发不出来了，还干 P 啊，直接关张大吉。

望着店里的桌椅和后厨的厨具，小黄内心此起彼伏，想想这段时间的经历，不禁悲从中来，顿觉心头一紧，一口老血从口中喷出，小黄，挂了。

第一条命，使用完毕。

第 2 条命（中大型火锅店）

因为有 9 条命，吐血而亡的小黄又活了过来，这是他的第 2 条命。

痛定思痛的小王觉得自己想开火锅店的方向是没问题，主要是店面小，没品牌，没有影响力和号召力，同时也没有同上游供货商议价的筹码，这要是干个大店，运营好了肯定能赚钱。

这时候，他遇上了土豪老黄。老黄虽说是家财万贯，但是因为本人好吃，对餐饮项目有着浓厚的兴趣，他碰上了想干大火店的小黄，二人一拍即合。

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土豪就是土豪，这次开店门市根本就没有用小黄操心，土豪老黄正好有个 700 多平的门市闲置，可以做店面，并且因为和小黄很谈得来，表示让小黄跟着自己干，赔了算他自己的，挣了咱哥俩一起分。

小黄听罢内心也是十分激动，不禁感慨：

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可小黄也不想让人看扁了，也想有自己的事业，于是抵押了自己的房子，又同好朋友那借了一圈，凑了 60W 权当如入股，虽说这点钱土豪老黄根本不放在眼里，但是这也让他看到了小黄的做事态度，不禁对小黄也高看两眼。

经过两人商量，他们决定加盟一个品牌，一是大品牌本身就能带来客流量；二是店面本身也够大，品牌响亮更能增加店面的档次；小黄上网陆陆续续找了几个加盟品牌去谈，最终和老黄商量后决定加盟 X 品牌火锅。

加盟费 25W，三年，三年之后收品牌使用费，总部负责培训和装修设计，培训人员包吃住。另外还配套赠送一些厨具用品。虽说这加盟费不是个小数目，可是小黄心里有自己的盘算。

他觉得可以在这三年里，把这家店的管理模式、后厨配方、进货渠道都摸透，摸透了之后可以去和总部谈，最好可以使用品牌但不交品牌使用费，如果谈不下来干脆就不加盟，反正没有这个品牌依旧不耽误正常运营。

老黄也认同小黄的想法，但是有一件事儿他却和小黄产生了分歧，老黄的意思是为了保证口味正宗，初期食材尽量都从总部拿货，口味第一，蔬菜和其他零散日用品从本地批发市场拿货，老黄让自己的小舅子负责这事。

老黄的想法让小黄心里 “咯噔” 一下，他看了眼总部食材的价目表，价格普遍偏高，他觉得完全可以自己找供应商解决，初期少量从总部采购意思一下就行了。另外，让老黄小舅子去采购蔬菜，小黄心里也有些隐忧。

虽有隐忧，但小黄还是按照老黄说的办了，虽说自己也是股东，但这点钱跟现在的盘子比实在有些不起眼，自己再坚持反对就有些不知趣了。总部设计图纸到了以后，老黄拉来一个装修队，直接开始照图施工。

这边装修，小黄也没闲着，利用之前干小火锅店的人脉，招来了两个前厅，两个后厨，他亲自带队，5 人一起去总部参加培训。说是培训，实质上就是将他们下派到比较繁忙的店里去干活，活干多了，流程自然也就熟了。

去人家地面上干活，小黄这个股东也得看人家脸色，真可谓是 “白天累的像条狗，晚上大哥遍地走”，到了半夜回到那漏风的员工宿舍，躺在嘎吱嘎吱的床板上，小黄憧憬着未来，如果自己的店也能这么忙，那 2 年之内怎么也能发笔小财。

近一个月的培训很快结束了，小黄回到自己的火锅店，发现装修也接近了尾声，可是他这楼上楼下一看，心里不禁把总部的那个设计师一家从上到下问候个遍。

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大堂动线设计不合理，空间存在浪费，后厨尺寸设计也不对，许多主流的厨具根本放不进去，最可气的是因为主营是铜火锅，需要有个生炭房，设计师把生炭房设计在了二楼不说，门对面就是散台区。

这要是在这小屋里生炭，开门了让对面顾客看到不好，不开门生炭工估计生完炭也就直接升天了。还有老黄找的装修队也存在着偷工减料的情况，有些细节上的装饰也是敷衍了事，这让小黄的头一下子大了一圈。

设计和装修的问题，小黄准备晚上找老黄去商量一下。上次开店的教训还历历在目，小黄直接找到代办大哥，直接让大哥把营业执照和食品经营许可证一起给办了，交代完后小黄和大哥聊了起来。

大哥吐了一个烟圈说：“兄弟，你这火锅店谁多大平数的”？“700 多平，我和一个土豪大哥合干的，他的门市大，我跟着沾了点光”，小黄答道。“700 多平？，兄弟，你这消防许可办了吗”？

消防？什么消防？小王又一次原地懵逼了。大哥慢慢解释道，兄弟啊，正常门市超过 300 平的，都得办消防许可，这个你不办，后续很麻烦。原来倒是好说，我和消防那边的人熟，给你打个招呼也能保你一下，现在不行了。

消防队那边只负责监察，检查下证的是住建口的，审批和监察分离了，所以还是得按照规定程序办。“那办这个得多少钱”？小黄急切的问道。“这个大哥没法现在回答你，你要是用我办，我得去你那看看，到时候才能给报价”。

“大哥你就直接给个价被”？小黄觉得大哥可能是想抻一抻价格，所以想让大哥痛快点。“兄弟，真的是现在没法给你报价，正常流程是你装修前的设计阶段就得有专门懂消防的设计师辅助设计，你这现在都快装修完了，但这个图纸如果有不符合消防的地方，还得重做，这一个图纸设计院的报价一般就 1500 左右”，大哥说道。

听了大哥的话，小黄如坠冰窖。果不其然，几天之后消防检查的人上门了，防火门资质、 消防栓没进水等等问题接踵而至，原有的装修设计得大动，而且因为没有明显的逃生通道，必须在房屋外面加一个防火楼梯。小黄听的云里雾里，心里也是欲哭无泪。

无奈，小黄只能找老黄去商量对策。到底是老黄财大气粗，直接决定按照要求整改，顺便把原来设计不合理的地方一并整改掉，然后给小黄介绍了一个专业办消防的人，直接处理店面的消防问题。

有钱真好啊，小黄发自内心的感慨道。要单单是自己那点钱，估计这一关就撑不下去了。近一个月的时间，消防和装修设计的问题都解决完了，小黄也拿到了消防许可，长出了一口气。于是，饭店开始招工，筹备开业。

为了控制人员成本，还得考虑员工请假调休的情况，前厅后厨加一起小黄招了 24 人，相对于这个平数的店面，如果忙起来已经是 1 个人的当 2 个用了，正当小黄忙着招人培训时，后厨又传来了消息，后厨居然没通天燃气？

什么情况？小黄是满脸黑人问号。原来，老黄的这个门市因为闲置几年了，周围也一直没有什么餐饮企业，所以燃气公司子在铺燃气管道时，就没有往这个方向设置燃气管线。无奈，小黄只能去找燃气公司。

燃气公司的人反馈，你要接管线也行，我们这边施工，你得付安装费。小黄接过报价合同一看，连铺管带施工、带安装，加一起近 7000 元。虽说小黄这是火锅店，但也得做主食啊，肯定还是得用上燃气的。

“那要多久能施工完成？” 小黄问道。“这个说不好，得看施工人员的安排，快的话有个两三天就能完事”。工作人员说道。“两三天就完事” 这种话让小黄想起了学生时代一个借车不还的同学，这话哪敢信啊。

无奈，小黄只能先买了几个燃气罐，先开业再说。毕竟两三天可能真的就是两三天，当然两三天也可能是一个月。虽然用燃气罐有些危险，可一个月光这帮员工的工资就得 8 万多，他可耗不起。多亏小黄留了个心眼，这个燃气施工，整整干了 20 天。

筹备工作接近尾声，食材也准备完毕，基本进入了试营业的倒计时。有件事情让小王很意外，老黄小舅子在采购蔬菜的时候，并没有报高价，基本与当天蔬菜批发市场的低价持平，这让小黄对这个人刮目相看。

可后厨员工的话还是把小黄拉回了现实，原来老黄小舅子买的菜是便宜，但是买回的每类菜基本三分之一无法上桌，不是烂了就是坏了，最可气的是有一回采购的菠菜，挑出烂的再抖完土，剩下二分之一都不到。

蔬菜这还好说，毕竟这种损耗在可接受范围内，真正让小黄暴走的总部配送过来的食材。这真是让小黄大跌眼镜，肉类的品相，品类根本没有达到总部当初承诺的标准，最可气的有一批半成品是临期产品，几天卖不掉的话就直接废了。

望着这些总部配送过来的食材，小黄不禁想起了自己一次羞涩的买春经历，交完钱之后，他理想状态是能来个她：

要是来个她也不错：

再不济也得来个她：

结果是来了一个她：

自己叫的大保健，含着泪也得打完，可是供应商这摆明了拿他清库存，实属过分。小黄一个电话过去，怒斥总部对接人，对接人也表示是工作失误，他们表示深深的歉意，但退货是不可能的，可以把这次的损失记个价，下次采购直接扣除相应的费用。

还采购个 P，再采购我是你孙子！小黄心里暗骂到。小黄仔细观察了一下送来的货，有些带包装的半成品上面都有生产厂家，打个电话过去就可以直接进货，剩下的肉类只能自己摸索着找供应商了。

一番跌跌撞撞，火锅店开业了，可运营了一个月，小黄发现不对劲，这账面上后厨的损耗实在是太大了，就算是老黄小舅子采购蔬菜也不该这么大的损耗啊，小黄去问后厨，都说没啥特别情况。

无奈，小黄只能翻看后厨监控，熬了一宿小黄看出了门道，原来有个厨师和一个保洁阿姨串通好了，每次切肉时都会留一块用袋子包好放在垃圾桶底，然后晚上撤店倒垃圾时直接拿走。

更可气的老黄小舅子经常在晚上员工下班后到后厨冷柜里直接拿出好肉带走，后厨的人多数都知道，但是没人愿意管这个闲事。发现问题的小黄处理了涉事人员，也善意提醒了一下老黄小舅子的问题，再无下文。

紧接着，员工内部也出现了问题。因为有忙有闲，就有人会计较谁干活的多少，干得多的瞧不上干得少的，还要就是单纯互相看不顺眼的，还有搞对象你爱我、我爱他，三角关系寻死腻活的等等等等。

更可怕的是员工情绪上的波动很快体现在了服务上，X 点评网站已经开始有人刷小黄火锅店的差评了，这里面有同行的恶意攻击，也有真实对服务不满的，差评的积累也影响了店里的客流量。

之后，街对面又新开了家火锅店，一样够大，装修够好，但是主打平价火锅。因为小黄的火锅店定位一直偏中高端，所以价格上相对于街对面的火锅店没有任何优势。店里客流越来越少。

直到有一天，小黄接到老黄的电话，老黄表示想直接撤出，说是没想到开个饭店事这么多，每月还赔钱，虽然不多，但也看着闹心。自己有这个功夫放几笔过桥贷款就全回来了。

老黄也大方的表示，这个店小黄可以继续接手干，门市可以让小黄继续用房租可以先不要，啥时候店里盈利了，再交房租也行。小王放下电话嘟囔了一句：我是差那几万块钱的人么？我 TM 差得是我那 60W 啊！还哪有钱再继续了。

夜晚，小黄在小区楼下，看着自己被抵押出去的住房，一时心如刀绞，胸口一痛，喉咙一紧，一口老血喷出，挂了。

第 2 条命，使用完毕。

第 3 条命（教育机构）

因为有 9 条命，吐血而亡的小黄又活了过来，这是他的第 3 条命。

自己的房子已经抵押出去，活过来的小黄躺在出租屋的床上开始思索人生。这时楼上桌椅挪动的噪声又传了下来。

原来，楼上的一个哥们自己在家里给学生补课，虽说啥手续都没有也没耽误他挣钱，小黄打听到这哥们只补数学，初中高中都补，听说高三一对一的报价已经要到 350 一小时了。

更神奇的是这哥们还不是老师出身，有自己的工作，教师资格证神马的一概没有，开始时仅凭他某 985 大学的毕业证做宣传，陆陆续续还真有家长找他给孩子补课，就这么一点点积累还真就渐渐有生源了。

小黄算了一下，这哥们工资加额外补课钱，每个月基本在 2W 上下，这个收入在一个小县城里那可是相当滋润了。小黄羡慕之余也想着自己能不能走补课这条路，可想着自己这学历和楼上哥们根本没法比，学到的东西也这几年基本都还给老师了，只能苦笑着摇摇头。

就在这时，小黄又接到了土豪老黄的电话。老黄电话里开门见山，说是想干个教育机构，可是自己没时间管。通过上次共事觉得小黄能力还是有的，所以希望小黄来帮帮他。

想啥来啥，当天小黄就找到了土豪老黄。老黄表示自己现在很看好教育项目，但是小打小闹没啥意思，最好加盟个一线品牌，往大了干。老黄就是老黄，总是一味求大求全，小黄也能理解。于是，找加盟品牌这事就落在了小黄的身上。

这一找品牌，小黄是开了眼，他知道这又是一场离开老黄就玩不转的游戏。

太 TM 的贵了。

某一线少儿英语教育品牌，加盟费一年要 10 多万，而且加盟校区招收上来学员在收完学费后，还要按总部划线金额的 11% 缴纳权益金分成费。

这还不算完，因为人家是一线品牌，本身是不考虑做县一级市场的。如果执意在县城里开，必须和总部承诺 3 年内在县城对应的地级市再开一家机构，这样才会授予投资人该区域的独家代理权。

小黄看了一下，该品牌加盟机构校区面积一般都在 900 平上下，这个平数在他们那个地级市的商业区，一年光租金就要 70W，在他们县城里的非商业区，这个房租一年也得 30W，装修及教具采购费用大概在 200W 左右，小黄想了想还是算了，不能坑老黄啊，毕竟：

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加盟一线品牌小黄是不敢想了，小黄把收集到的加盟信息同老黄汇报了一下，老黄看了看，拍板决定加盟一个二线做少儿创意美术培训的品牌。加盟费一次性交 14 万 5 年，5 年之后每年 2W 元的品牌使用费。

在小黄再三劝说下，老黄稍稍遏制了一下求大求全的打法，决定直接在县城的一家购物中心租了一个 300 多平的店面，房租和物业费按季度支付，房租一季度 10000，物业费一季度 48000，另外首次缴费还有需要多交一个季度的房租及物业费作为押金；在同购物中心签了两本密密麻麻的合同后，店面正式交付。

有了上次开火锅店的教训，这次在装修设计阶段，小黄就让办理消防的人员介入，从设计上就保证符合消防验收规范。消防的事交代下去之后，小黄又直接来到了代办大哥那，直接询问代办大哥开培训机构的注意事项，避免多走弯路。

大哥了解小黄的来意后，滋溜一口茶说：“兄弟，你这机构是要开班授课的，你要是想完全按照正规的来，得先办理办学许可，办学许可下来之后才能办营业执照。”

“那办学许可得怎么办理？您这边怎么收费？” 小黄也没绕弯子，直接问道。“兄弟，是这样，前一阵子有写规定，办理办学许可，公司的注册资金必须是 100W 以上，而且还得是实缴”。听到这个金额，小黄还是吓了一跳。

“后来，有不少人人提意见，觉得筹措 100W 的压力太大了，所以现在规定是实缴注册资金的 20% 就可以；机构的出资人去银行开个验资户，然后根据股份比例存入资金，加一起 20W 就行；之后找个会计师事务所开个验资报告，验资报告这块你开完验资户存好钱后，大哥这边有合作的事务所可以帮你办理，正常收费是 1000” 大哥说道。

“然后呢”？小黄问。大哥答：“然后你需要准备 3 张美术方向的教师资格证复印件，并且要这三位老师的身份证及毕业证复印件，这是最重要的，剩下的就是几个法人、股东、董事、监事的身份证复印件就行”。

小黄再次懵逼了，这 3 个教师资格证复印件上哪弄去啊？门店还在装修，招人还没开始呢，而且持有美术方向教师资格证的老师本来也不多，招上来的人也不敢保证就有啊。

小黄把这个顾虑和大哥反馈了一下，顺便问下大哥的报价。大哥反馈，教师资格证让小黄回去先凑着，如果没有凑不到他这边也可以帮着解决，价格是 500 元一张，看着小黄常来的份上，总共收费 4000，包括验资报告费，但不包括教师资格证的费用。

得到大哥报价后，小黄回去着手解决教师资格证的事，他算幸运，自己招到了一个大学毕业生，正好人家有美术教师资格证，另外老黄也从亲戚那里借到了一个，现在还差一个，小黄直接找到代办大哥，一口价 4000 元代办费，那张需要解决的教师资格证希望大哥就别收费了，大哥也爽快的答应了。

因为对消防问题的重视及提前介入，这次店面消防许可在装修后不久就下来了。之后，在店里做筹备工作的小黄迎来了行政审批局的检查人员，为办学许可进行场地检查，这一查，问题又来了。

主要问题有两个，一是小黄这店面是在购物中心里的，可是小黄店面里三个小教室、1 个大教室都是无窗的，这个就不符合规定；二是小黄店里虽然有个门通楼道里的防火楼梯，但是这个防火楼梯是通向一楼一家店内的，并不通向外面，这个也不行。

小黄很郁闷，我这消防许可都下来了，怎么还有消防问题呢？审批局的工作人员也表示，消防许可是硬性条件，但是许可下来了也不代表店里就没有问题了，以现在我们发现的这两个问题，肯定是不能给你下办学许可的。

小黄很失落，这两个问题基本都没法解决，购物中心就那个结构，三间教室怎么都弄不出窗户来啊，防火楼梯的事小黄找到购物中心物业那，物业说可以保证一楼那个店不往外租，这样就能形成一个完整的通道，但是想要打户外防火楼梯，这个是不可能的。

无奈，小黄找到了代办大哥，说了审批局检查人员的反馈。大哥这次也犯了难，表示这个不好解决，因为审批局人员身上也担着责任，你这有消防隐患他确实也不敢给你通过，否则出了事他也跑不了。

大哥跟小黄说，目前就两个解决方案，一是他出面向上找，看能不能找到更上层的领导，疏通解决一下这个事，不过这就需要小黄再 “出点血”；二是，小黄打个擦边球，办个咨询类的执照，先开店。因为教育机构上课时间一般是在工作日的晚上以及周末节假日，这个时间相关部门的人都是休息的，如果工作时间有来检查的，就直接告诉他这里是个招生点，不做教学。

“可这也不是长远之计啊”！小黄说道。大哥说：“你先这么弄吧，到时候要真有工商和教育口的来查，你来找我，我帮你想办法，你这么一直拖着不开业，哪天不是钱啊”！小黄觉得大哥说的在理，只能先打擦边球办个咨询执照了，先干起来再说。

大哥也比较讲究，办学许可的事没办成，只收了验资报告的钱，剩余的代办费也退给了小黄。执照的事敲定后，小黄开始了紧张的筹备工作。

通过学习，小黄了解，一个校区的运营大概分为这样几个角色：校长、老师、顾问、市场、前台等等，一些大的校区还有对应的教务管理和回访客服，有些小的补课机构基本就是小老板带着一个前台包揽所有工作。

一般运营流程是这样：由市场人员通过地推、异业合作、活动、网络推广等途径要来目标客户的 leads，然后由校区课程顾问根据 leads 进行电话销售，约访家长参加试听课，家长体验完试听课之后，顾问进行谈单和逼单，家长付费后，顾问还要进行家长满意度的回访，维护家长。前台一般负责接待和校区的行政及财务工作。

为了节省成本，再加上校区也并不大，小黄校长、市场工作自己都干了，招了个 1 销售主管，2 个课程顾问，根据教室情况招了 4 个主教老师，4 个助教，2 个前台。其中招聘老师这块小黄也是下了大功夫。

老师可以说是教育机构产品体验至关重要的环节，那可真是脸儿要好，活儿要屌，

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啊呸！是形象要好，教学扎实，和蔼可亲，这可是留住家长的关键。为了这 4 位主教老师，小黄可是费了些功夫。

简短截说，小黄这美术学校也运营起来了，小黄没白天没晚上的跑市场，学校的业绩也陆续有了起色，小黄当初严格挑选老师起了效果，约试听课的家长留存率还都不错，学校账面上也有了些钱。

看着这收上来的学费，小黄还是很冷静的，学员目前的耗课率还不高，这在手里的钱也不是稳妥的。怕啥来啥，几个月后，在一个风雨交加的白天，10 多位家长像约好了似的，接连不断跑到校区要求退费。任小黄操透了心，磨破了嘴也无法挽回，这让小黄很伤心。

处理完这些退费后，小黄总觉得哪里不对，通过对几个家长的沟通回访，他惊奇的发现这些退费的家长有很大一部分还去了同一家机构继续报课学习。小黄请了其中一个谈得来的家长吃饭，几番推杯换盏之后终于问出了实情。

原来，小黄校区的销售主管一直觉得自己工资有些低，正好一家竞品学校找到了这位主管，希望这位主管能帮着介绍生源，到时候有提成。这位主管心一横，直接来了一把骚操作。

首先他在校区尽力谈单，家长报课后他收一笔提成，等到提成保护期一过，他又主动找到家长，同家长说一些所谓 “校区内幕” 从而鼓动家长退费，让家长报另一家竞品校区，提他有优惠。这样他本人又能从竞品校区再捞一笔。

得知真相的小黄先是在心里对这主管的直系亲属表示亲切的问候：

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问候了一遍又一遍。

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可偏偏屋漏偏逢连夜雨，船破又遇打头风，小黄手底下教学工作最扎实，亲和力最好，最得家长喜欢的一位主教老师提离职了，果不其然，还带走了班里的部分学员，据说是自己在个小区里租了间房，自己干上了。

校区的一系列突发情况也引发了老黄对小黄的不满，老黄直接派了手底下的一位财务人员，来到校区进行管控。可这个财务人员压根没有接触过教育行业，运营流程不懂，因此能做的只能是谨慎再谨慎，能卡则卡，坚决不放。

每一分钱他都要向老黄报备，每一张采购票据他都要亲自审核，员工提成他总说这不合理那不合理，有一次小黄忍不住直接问他，你这么个管法，是因为你觉得我们运营都没你专业么？

结果这位财务答道：“我不懂，还是你们比较专业，但我知道什么东西赚钱，知道怎么管钱，我开始管钱的时候，你还上学没毕业呢，我来私企这么多年了，我只知道对老板的钱负责肯定是没错的。” 小黄黯然无语，他知道结果在此时已经注定。

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果不其然，校区员工的不满情绪越来越大，最后纷纷离职，骨干员工离职也导致教学水平下降，家长大规模退费，老黄看着这个局面也是无心再做，再次决定撤出，委托小黄处理善后事宜。

让小黄没想到的是，这善后事宜远比这关店本身更让他糟心。因为下季度的租房合同是在本季度就已经签好，所以现阶段还不能直接撤店，需要等到下季度合同期满才可以，而且需要在期满之前完成物品转移工作，把店里恢复原样，否则押金不退。

更让小黄崩溃的是，购物中心白天是不允许你撤店的，搬运时间只能是晚上 9 点以后，白天 8 点之前，这个时间雇搬家工人都费劲。

小黄找到了一位律师朋友，给他看了同购物中心签的合同，看看有没有办法拒绝购物中心那种不合理的要求，律师朋友表示，这合同里隐含着不少霸王条款，可既然签字了没办法，不按照要求做，押金是肯定退不出来的，小黄这回是彻底无语了。

因为撤店时间的关系，小黄花了两倍价钱雇佣力工，后半夜肯定是不行了，他只能选择每天早晨 5 点到购物中心，干到 8 点结束。本来美术机构的物品就又杂又多，正常撤店搬家也得 2 天，因为这时间限制，小黄的搬家整整进行了 5 天。

到了第 5 天早上，小黄终于要把校区搬完了，购物中心派人来审核验收，原本签合同时满脸堆笑的工作人员现在冷若冰霜，手里指指点点说出各个不合格的地方，一边还吼着小黄雇佣的力工小心点，以免碰坏商场物品。

小黄怒火中烧，真相一个意大利炮轰死这个王八蛋。

睡好再加上怒火攻心，小黄胸口一痛，喉咙一紧，一口老血喷出，昏死过去。小黄，再次挂掉。

第 3 条命，使用完毕。

第 4 条命（奶茶店）

因为有 9 条命，吐血而亡的小黄又双活了过来，这是他的第 4 条命。

活过来的小黄开始思索他前三次创业经历，尤其是和土豪老黄合作的这两次。开始他还有点埋怨老黄，不过后来也想开了，归根结底自己和老黄不是一个阶级的人，自然也理解不了人家的层次。

老黄做什么都想着大干快上，大力出奇迹，烈火烹油之下越热闹越好，可繁华过后总要面对一地鸡毛，一到这时候老黄就烦了，毕竟花钱还心烦这是老黄不能接受的。

小黄还是很佩服老黄的，有一股杀伐决断的狠劲，该扔就扔，该舍就舍，用你的时候啥话都好说，不用的时候也是拔吊无情，该怎么着就怎么着，那可真是：

有钱真好！想到老黄，小黄再次感叹。小黄思索了一下，觉得进入社会这么多年了，自己还是那个文艺中二青年，虽说这 “男人不狠，脚跟不稳”，可他本质上还是从前那个少年，没有一丝丝改变。

想到这，小黄觉得，新的创业方向必须符合自己文艺青年的气质，而且尽量就不和别人合伙了，尤其是老黄这样的土豪，虽说有 9 条命，可这心该疼还是会疼。就这样小黄决定开一家奶茶店。

养只品种猫，开个奶茶店，平时做做奶茶，同来往的美女聊聊理想，闲时冲一杯茶细品香茗，闲看庭前花开花落，漫看天边云卷云舒，挣点小钱与世无争，就这样安静优雅的做一个文艺美男子，这样的生活不禁让小黄心驰神往。

说干就干，先选店面。有了前几次经历这次小黄挑选店面更加慎重，该砍价砍价，该要手续要手续，一点也不含糊。最终小黄并没有选择把店开在县中的商业区，而是在商业区周边找了一家 40 平左右的店面，房租一个月不到 3000，虽然人流量不多，但也闹中取静。

这次小黄不准备加盟品牌了，那种不知名的品牌，一年的加盟费也要 25000 多元，更不用说一些知名品牌了，而且加盟这些品牌之后，初期设备和原材料还必须在总部拿货，以小黄的经验看，总部又能从中挣一笔。

不加盟省下的钱能做不少事呢，可制作奶茶小黄也是外行，这可怎么办呢？

小黄想了个办法，直接在 X 宝上搜索 “商用奶茶配方”，这一看 X 宝还真不少做这个的，其中有一家评价挺多，店家还宣称自己的配方和 X 茶、X 雪冰城口感几乎一样，价格也便宜，不到 500 元全搞定，店家还给发制作视频，以便学习。

在和店家沟通的过程中，店家还给小黄介绍了几个制作奶茶设备及原材料的供应商，小黄并没有着急下手，而是又去阿 X 巴巴网站，详细对比了几家供应商，在当地厨具城又逛了逛，陆陆续续采购回来设备及食品原料。

筹备开业期间小黄也是忙的不亦乐乎，白天看设备谈供应商，到了晚上自己用设学习摸索奶茶的制作，这视频看着简单，但是实操起来也有些难度，没有人手把手教学，小黄也没有相关基础只能逐渐摸索，在这个过程中因为实验的损耗也着实不小。

终于在一天晚上，小黄连续做出几杯饮品，发现品质上已经和外面一些大品牌相差无几，这让他信心倍增，坚信自己可以靠着这份手艺实现那种又文艺又轻奢的小资生活。

奶茶制作摸索差不多后，小黄又找到代办大哥，研究办理证照的事。小黄也是久病成医，知道开这么个店也就是营业执照和食品经营许可证，大哥告诉小黄，这次店面不大，食品经营许可证办小餐饮的就行了，另外他这店肯定得上外卖，食品经营许可证的主体业态里一定得写明 “含网络经营”。

大哥得知这次是小黄自己开的店，为表支持，特意给小黄打了个大折扣，这让小黄感激不已。

证照搞定之后，小黄开始准备试营业，这一试营业，许多问题就浮出了水面。这次开店，小黄没有雇佣员工，他有自己的想法，准备自己先干着，一个奶茶店，应该自己也能应付得来，以后忙不过来了再招人也不迟。

可他还是把问题想简单了，试营业第一天，小黄就差点累死在店里，一个噩梦般手忙脚乱的一天，倒不是因为小黄开业第一天生意爆单，而是因为他做的太慢了。

奶茶制作看似简单，但细究起来里面的学问也有不少，想要做的又快又好，口味统一，是需要一套严格 SOP 的。而小黄刚学会制作没多久，在制作工序上有许多需要优化的空间，这就导致他的出品速度特别慢。

就拿一种水果茶来说，为了避免浪费，小黄并没有提前备好对应水果，都是顾客现点现切，这切水果，冲茶，调口味几套流程加在一起，这一杯奶茶的制作时间就长了，等待时间一长，上门顾客就有怨言，这开业第一天，小黄可以说是疲于奔命，焦头烂额。

当天打烊后，小黄直接瘫倒在店里，脑中想着这么下去也不是办法，虽说慢在某个层面上对于一个男人来说是优点，但是在做奶茶这块，他必须想办法做个 “快男”。就这样，小黄决定先中止试营业，用 3 天时间优化制作流程。

在这三天里，小黄根据各种奶茶的配方不断优化自己的制作流程，并且在关键节点上进行记录，形成一整套自己店里的 SOP，因为有了文字记录，也方便新人培训学习，在这期间小黄又招聘了一位店员，经过整改之后，奶茶店开始正式营业。

在营业前，小黄也为奶茶店上线了 X 团外卖业务，小黄感慨这 X 团外卖现在真是能站着挣钱了，过了新店期之后，每单营业额要给 X 团 20% 佣金，这还是因为小黄和 X 团签了独家，要是小黄在 X 了么平台也上线，这个佣金会更高。

可 X 了么在县城这个级别的市场根本没法和 X 团掰手腕，上不上线对小黄来说也意义不大。小黄算了一下，这外卖单数要是不超过一定数量，他这一天基本就给 X 团打工了。

简短截说，奶茶店运营了几个月，每天来客加上外卖平台的订单虽然谈不上多，但是也让小黄每天紧忙，虽说谈不上累成狗，但是也和开店前想象中的那种文青生活想去甚远。

更让小黄郁闷的是，这个店根本不挣钱啊，小黄坚持用好心，用好料，做好奶茶，这就使得小黄这边奶茶的成本居高不下，而奶茶定价又不能太高，否则无法跟对手竞争，干奶茶的太多了，因此这店里的生意他只能咬牙坚持。

更让小黄郁闷的是店里员工的流动，几个月以来，员工换的也是和走马灯一样频繁，这些年轻人有的和小黄一样，觉得做奶茶很轻松，可以边领工资边做一个文艺青年，可来到之后发现真实的劳动强度，遂放弃。

还有员工是想来小黄这里偷师，流程和配方学到之后，直接拜拜走人，准备自己开一家店，人员更迭频繁也让小黄多数时间都浪费在了培训新人上，这让他苦不堪言。

这几个月里还有一个插曲，有一天店里还来了一个杀马特青年，直接要跟小黄借点钱花花，号称自己是 “县城周边南三北四七村城乡结合部绿林总瓢把子”，是黑道风云白道也熟。

本来小黄就因为生意的事窝一肚子火，心里暗骂一句 “什么阳道阴道的”，这下可找到发泄途径了，再加上自己有 9 命护身，小黄抄起水果刀就上了，这位“总瓢把子” 看碰上不要命的了，夹着尾巴就走了。

奶茶店生意一直这样不挣阴赔也不是个事，直到有一天，小黄店里来了一位客人。来人介绍自己是该县某微信公众号的负责人，公众号主做本地美食推介，拥有丰富的本地渠道资源，想同小黄合作。

小黄也犹豫，合作就是出钱，现在对于他出钱无异于是赌博，可架不住这来人实在是太能忽悠了，直接给小黄勾勒出合作后美好图景以及过往合作成功的精彩案例，小黄心动了，横下一条心，干！搏一搏，单车变摩托。

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交了推广费之后，小黄又从供应商那进了一大批物料，压了不少钱，因为推广人员告诉他以过往合作案例看，第一个月的销售额一般都会翻番，为避免手忙脚乱，小黄开始着手准备。

可就在公众号准备推广的前一晚，外面风雨交加，小黄呆坐在店内，原因是他接到了通知，从明日起店门口这条路要整修，为期 3 个月。第二天，蓝色钢板就就将街面围上，远远看过去根本看不到小黄的店面，顾客去他店里无异于翻山越岭，外卖骑手来取餐也是费尽周折。

望着自己花大钱压的一库房原料，小黄欲哭无泪，也许是小黄郁闷憋屈坏了头脑，也许是前些日子同流氓打假血性未消，小黄抄起店里的水果刀，奔着蓝色钢板里施工的挖掘机就冲了过去，事实证明，还是挖掘机的力量更大，小黄惨死在挖掘机的抓钩下，再次挂掉。

第 4 条命，使用完毕。

第 5 条命（货代公司）

都说 “事不过三”，小黄已经失败 4 次了，但心中那种创业的火苗仍然没有被完全浇灭，他觉得大丈夫生于天地间还是应该有一份自己的事业。但 4 次创业失败的经历也让他很是损耗心力，因此他决定这次 “谋定而后动”。

小黄所在的县城以及县城周边的县市里有不少工矿企业，同时也是粮食产区，这些企业常年都会有对外发货的需求，因此他们县城里存在着数百家大大小小的物流公司。

小黄选择加入一家在国内小有名气的物流公司在当地的分公司，该公司也是颇有实力，陆运海运物流都有涉及，可以为客户提供定制化的门到门物流解决方案。经过两轮面试之后，小黄成为了一名光荣的操作员。

小黄加入的这家物流公司在本地说白了相当于一个办事处，因此在工作职能上的划分肯定没有总部那么正规，小黄说是操作员，但是干的活还是很杂的，车队调度、物流客服、数据统计、订舱甚至是商务对账，小黄都有涉及。

工作中的小黄深刻体会到了什么叫 “我是革命一块砖，哪里需要哪里搬”。工作虽然繁杂，但是小黄也没觉得有什么，毕竟是创业失败 4 次的人，这点激流已经在他内心掀不起什么风浪了，直到他认识了老林。

老林是这家物流公司的老业务员了，同时也是分公司的金牌业务员，业务能力上可谓是有口皆碑，也多次获得总部的嘉奖，公司里的人都说，老林收入不菲，除了分公司的老大，接下来就得说是老林了。

小黄加入公司后，承接了不少老林客户的操作对接工作，小黄工作认真，办事细心。有一次老林谈了一个大项目，客户整个项目发运 2000 个集装箱，小黄在整个对接跟进的过程中也没有出什么纰漏，这让老林刮目相看。

有一次，合作车队的人请老林吃饭，老林叫上了小黄，几杯酒下肚，小黄不禁想起了自己前几次的创业经历，不禁有些辛酸，这心里一不舒服就想多喝几杯，顺带着小黄就替老林挡了不少酒，老林因此对小黄更是好感剧增。

如果事情就这么发展下去，没准小黄就会打消自己再去创业的想法，和老林成为工作中的最佳拍档。因为现在的生活也让他很满意了，老林吃肉他也能喝到汤。合作供应商来给老林送礼，也会顺带着带上小黄，有车队老板过来办业务，小黄也能和人家谈笑风生。

直到分公司来了新的老大。近几年，本地的物流行业远不像前些年那样烈火烹油，再加上物流公司不少，竞争也是愈发激烈。公司在老林等一批业务人员的努力下，能稳定住几个大客户，其它小客户拓展也是艰难。

新来的老大也看出了这一点，知道就算这一年努力抓业绩，恐怕也做不出太耀眼的效果，于是他把目光转到了分公司内部的成本管控上。这一下，老林原来的美好生活被打破了。

老林原来做业务的模式是高投入高产出，所到之处那可真是 “烟搭桥，酒铺路，色做乐，财挡灾，慷慨送礼后门开”，小黄跟着老林去谈过几个客户，这一晚上就给他累个够呛，老林呢，基本上就是夜夜笙歌，有时小黄都为老林担心：

可这成本管控的大刀砍下之后，老林的日子是彻底难过了。以前的业务经费缩减过半不说，请客户吃个饭，回去财务都能根据票子审核个底儿掉，有些宴请压根就不给报销。

最让老林气愤的是有一次他开公司车拉客户去 KTV。有一个 “特别有正义感” 的员工，竟然直接拍下了照给新来的老大看，为此老林因私用公车未报备，在分公司被通报批评。为这事，老林在公司里差点骂了娘。

有一天午休的时候，小黄感觉后面被人拍了一下，回头一看是老林。老林使了个眼色，小黄就跟他来到了会议室。到了会议室之后，老林开始和小黄大吐苦水，并且骂新来的老大不是东西。

小黄有点懵逼，一向谨慎的老林怎么当着他的面说了这么多老大的坏话，为了不让老林尴尬，小黄也附和了几句，这一附和，老林情绪更激动了，纷纷表示公司其他人都是见风使舵的王八蛋，他只把小黄当兄弟和自己人。

一顿疾风暴雨的口水之后，老林说出了自己的真实来意。原来，老林想出去自己单干，公司这一顿成本管控之后，老林觉得自己业务拓展受到了很大影响，他也担心自己会被新来的老大直接干掉，到时候就被动了。

老林对小黄说，自己手里攥着大把的客户资源，船公司那有熟人，车队那更是称兄道弟，这手上的资源只要稍微一整合，稳稳就能来钱。另外，老林觉得小黄这人做事靠谱，希望他能和自己出来一起干，也是个帮衬。

小黄再一次心动了，一是本身还有创业的想法，二是在公司里因为工作的原因他已经和老林绑定过深，也怕老林走后新来的老大会给自己小鞋穿；考虑之后，小黄觉得加入老林，并且和老林说自己也要投资占股份，这让老林大为惊喜，直夸小黄有魄力，有担当。

几次创业之后，小黄房子都抵押出去了，实在也是没啥本钱了，他把手伸到了自己妻子那，原来妻子一家是县城当地的坐地户，县城几轮建设拆迁，妻子家也分到了不少房子，妻子手里也有两套。

小黄回去苦苦哀求妻子，说这是自己创业的又一大好时机，得抓紧时间行动。妻子架不住他的软磨硬泡，把手里一套房子抵押出去，再次给了小黄创始资金。

（说句题外话：正常妻子是不可能让小黄冒这个险的，可咱们这 9 命创业系列，我能想到的融资途径都差不多了，感觉这是比从天上掉钱稍微靠谱点的方式，诸位不要去计较这些细节了。）

因为有了前几次的创业经历，这前期公司选址和执照办理的事儿小黄全揽在自己身上，他和老林商量，公司初创，一切从简，等干大了有钱了再鸟枪换炮也不迟。

因此，小黄没有直接租赁门市，而是委托中介好友小田在一个居民楼租了个三室一厅作为办公场所，电脑、打印机等电子设备也是在 X 鱼上买了一批二手货，营业执照也让代办大哥帮着办理完毕，之后开业运营。

运营起来之后，小黄是大为感慨，既然是创业，花得都是自己的钱，再看老林这种大吃大喝的谈客户模式，小黄心里就不是滋味了。每当夜深人静的时候，小黄都会感慨，自己是不是小人他不知道，老林可是 TM 真孙子。

在小黄看来，老黄有些社交完全是无效动作，这真的能拉来并维护住客户吗？这种局小黄参加两次基本就受不了，可反观老林，仿佛就是乐在其中。可能老林的快乐，小黄真的想象不到。

不过现阶段老林的大手大脚并不是太大问题，因为毕竟通过这种方式真的有客户能够被老林拉过来。当下最让小黄头疼的问题是上下游的资源整合。合作车队、船公司这块都出了不小的麻烦。

小黄原来在物流公司时，每次看到这些车队老板，车队老板都对他别客气，他也不拘谨，老王、老李叫的亲切，可他和老林单干后，事情发生了变化。原来对他俩笑脸相迎的车队老板态度发生了 180 度的转弯。

现在是小黄客客气气叫人家王老板、李老板，人家也不是特别愿意搭理小黄，关于二人的合作意向，有人是电话里礼貌拒绝，有的就说再考虑考虑，有的直接挂掉两人电话，真是人情冷暖，世态炎凉。

这桩桩件件也让小黄明白过味儿来，以前人家看上的是小黄和老林屁股上的位子，看上的是原来的物流公司可以给他们源源不断的生意，小黄和老林出来单干了，人家还是要看看成色的，要不贸然去合作无利可图还可能得罪二人曾经的物流公司，那可就鸡飞蛋打了。

另外，同船公司的合作也是举步维艰，出来单干后，就老林和小黄这种货量，在人家船公司那根本就不够看。有点风吹草动的，经常直接甩小黄这边的货。货物不能及时上船，就无法按时交付，客户那边也和小黄发飙，小黄也只能是嘴里赔不是，心里暗骂船公司。

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车队合作推不动，小黄只能去协调一些闲散单车运力，同船公司无法谈价，小黄只能找一些订舱代理，谁家低订谁的，可单车车主无法保证服务质量，订舱代理也不能完全解决甩载问题，同小黄公司合作的客户意见也越来越大。

最为可气的事，一些大公司的业务人员通过跟踪小黄装货单车的方式，直接联系到了小黄的客户，低价把小黄的客户撬走，这让原本就利润单薄的公司愈发雪上加霜，公司变得难以为继。

很受伤的小黄，有一天晚上找到好友小田吃饭，席间小黄听到隔壁包间传来了老林的声音，小黄急忙走到老林的包厢门口，听了起来，这一听不要紧，气得小黄七窍生烟。

原来老黄也在同几个朋友喝酒，其中一人是当地一个大货代公司的老板。老林说，自己这次创业到现在这个地步，完全是碰上了小黄这个傻叉队友，自己拉来那么多客户，小黄是一个都维护不住，能力太弱鸡，最后公司也是鸡飞蛋打。

并且，他还和货代公司老板承诺，自己加入后，肯定能让公司如虎添翼，公司稍微有点资源倾斜，自己手头那客户资源马上可以被激活，巴拉巴拉等等。

对于这种扣屎盆子的行为，小黄是出离愤怒的，他想起了自己没白天没黑夜的付出，想起了妻子付出的房子，他不禁大喝一声冲进包厢，进门刚跑一步，左脚踩到了一块西瓜皮上，脚下不稳，小黄直接向前面飞了出去，正好包厢的窗户没关，小黄顺着窗户跌落出去，坠楼而亡。

第 5 条命，使用完毕。

第 6 条命（个人网红直播）

因为有 9 条命，坠楼亡的小黄又活了过来，这是他的第 6 条命。

活过来的小黄有天早晨坐在马桶上，吸天地之灵气，吐日月之精华，排出体内废物。这时他打开手机抖 X，开始刷了起来。抖 X 里的世界丰富多彩，有美女跳舞的，有美食试吃的，有遍地旅游的，有教你做饭的等等。

出恭完毕准备起身时，他发现自己根本动不了了，双腿仿佛灌了铅，有千万只蚂蚁在爬，小黄十分恐惧，这是怎么了，这还没创业呢，这条小命就要报销了么？

直到妻子在外面呼喊他，他才明白过来，不知不觉已经刷了 1 个多小时了，那些症状只是因为腿麻了。从厕所里出来的小黄又开始思索人生，5 次失败的创业经历已经让他对实体创业彻底绝望了。以后无论如何与实体店面相关的东西他也不想碰了。

可是自己该做些什么呢？小黄突然想到了刚才让自己刷到腿麻的抖 X。“这帮网红每天拍视频都 TM 不用工作吗？他们能挣到钱吗？怎么挣的啊？” 带着这个疑问小黄又打开了抖 X 和快 X 两个平台，关注了一大票网红。

随着小黄对这些网红的观察，并且上网查了一些资料，小黄大概明白了这些网红是怎么挣钱的。

抛开那些虚头巴脑的专业名词，小黄总结，网红合法变现无非就是几点：直播打赏、带货坑位费和佣金、视频里或个人主页上打广告、卖课、成名后外出走穴等几大类方式，别的各种花招变种，大致也是由这几个基本的派生出来的。

既然能赚钱，这个就可以搞啊。可自己往哪个方向发展呢？从长相上看，自己和颜值主播是无缘了；虽然平时好为人师，爱瞎比嘚嘚，但是肚里这存货想要做个什么人生导师或专业技能讲师估计也没戏。旅游风景什么的，初期也没有资金投入让自己去开阔眼界；这可怎么办？

就在这时，小黄脑中突然灵光一闪，对了还有这个！原来小黄因为好吃，平时自己也爱做几个菜，虽说这刀工一般，味道也是就说得过去，但是仍然得到了不少亲朋好友的好评。

可以把自己做菜的过程录视频上传，而且做这种视频也不用担心灵感枯竭，自己手机里就存着上百个菜谱，拿出来稍微变化一下就可以说成自己的独家秘技，毕竟在这个蛋炒饭都无法统一做法的时代，谁又能比谁正宗多少呢？

再看看相关的美食网红，一个个肯定都不少挣，那个什么麻辣 XX、XX 超子，粉丝都过千万了，这只要随便发几个广告这不就赚翻了么，小黄看了他们的视频，觉得自己完全可以拍出那种效果。

一但成名，自己可以直播、可以带货也可以接广告，唉，直播太麻烦，还是接广告和带货来钱比较方便。此时的小黄还不知道，他现在的想法就和他小时候纠结 “到底是上清华还是上北大” 一样令人无语。

说干就干，准备好了一些食材，小黄拿手机开始试拍，这一试拍就发现了个大问题，这抖 X 的视频怎么才让拍 15 秒？15 秒，自己真是做个蛋都不够。小黄立刻开始上网查解决办法，这一查他弄明白了。

原来抖 X 平台上有规定，除非是特约用户，新用户在粉丝满 1000 之前都是只能拍摄 15 秒以内的视频，想要拍摄 1 分钟以内的视频，粉丝量必须过 1000。小黄知道，就自己这刚起步阶段，直接指望粉丝破 1000 也不现实啊。

小黄直接打开万能的 X 宝，寻求解决方案，这一查还真看到了代开 1 分钟视频拍摄权限、直播权限的人，收费也不贵 10 几块钱就可以搞定，小黄毫不犹豫当即下单。当日下午，陆陆续续就有 1000 人加上小黄，1 分钟视频权限当即开通。

权限搞定后，小黄开始拍摄视频，他自己做菜，让妻子帮忙拍摄，看完拍摄的成果，小黄又开始愁眉不展，因为效果实在太差了。

因为是妻子手持拍摄，所以视频的画面总会有些许抖动，厨房里的抽油烟机和炒锅噪音太大，把他自己想说的话都盖了过去，另外，自然光线还不足，拍出的菜发暗，看着就让人没有食欲。

更让小黄崩溃的是用手机软件进行剪辑，他也选择了目前主流手机视频编辑软件 X 映，可是用手机剪视频操作起来就是不太方便，更让他崩溃的是自己手机在使用 X 映叠加效果时经常会卡顿，严重的时候直接崩溃闪退。

这些都让小黄非常懊恼。这一刻他知道，想走这条路，他要学的还有很多。不过，小黄也是经历过几次创业的人，碰到问题解决问题就是了，摸着石头过河被，小黄相信自己总能解决。

小黄当天就在 X 宝上下单，买了一个三角架，以此解决画面抖动的问题，噪音过大，手机拍摄时小黄就不说话，之后在剪辑视频时把原视频背景音去掉，用电脑耳麦录上自己想说的话，然后同背景音乐一起剪进视频。

小黄上学时候自己操作过几次用电脑视频剪辑，专业的软件不会用，但是操作个 XX 神剪手、会 X 会影还是没啥问题的，有了这些在视频剪辑合成这块怎么也比用手机操作强多了。

画面过暗，小黄就拿出自己的护眼灯，在拍摄做菜视频的时候直接从侧面打光，呈现效果图不好，小黄就去学习简单的美食拍照构图，什么样的食物应该使用什么样的滤镜等等。

逢山开路，遇水搭桥，就这样小黄剪出的视频也慢慢有模有样了，虽然效果和那些顶级美食号之间还是有些距离，但是也可以发出一试了。细心的小黄还发现，许多大号发美食教程时只为突出画面效果，做菜的一些关键小窍门却选择略过，为此小黄还将自己每次做菜的关键要点做成小贴士，放在自己的评论区。

油泼面、麻婆豆腐、大盘鸡、土豆泥……，几道菜视频发布后，小黄的视频播放量稳定在 2 位数，距离最小的那个 3 位数都还是遥遥无期。看着这个播放量，小黄只有苦笑，按照这个速度，恐怕自己进盒那天也成为不了网红。

无奈，小黄只能选择继续学习，在网上找了不少学习途径，报了一些 X 天精通抖 X、快 X 运营的课程，请教了不少专家。

课程内容神马的，小黄是没记住多少，但是关于短视频领域的眼界却打开了许多，一扇琳琅满目的世界大门在小黄眼前缓缓展开，他也明白了自己一个门外汉的渺小。

那句话怎么说来着？“你的顿悟可能只是别人的基本功”。学习之后小黄深以为然。从拍摄设备到拍摄技巧上，小黄连门边都没摸上。拍摄运动镜头比较多的，得用专门的运动相机什么狗 7、口袋灵眸，价位都在 3000 左右，再不济也得配一个手机云台，防抖还能方便运镜；为解决噪音，保证主角收音效果，这个得用上无线小蜜蜂，国产品牌的也在 2000 元上下，后期还得用专业的剪辑软件对视频进行降噪处理；主角为保证上镜好看，就算是男生也应得化妆，最起码也得弄层隐形粉底液遮瑕。这还不算专业补光灯，后期剪辑的电脑配置等等需要投资项目。

有了这些入门设备，才能基本保证你拍出的视频画面不抖了、声音清晰了、色彩不黑了、剪辑的时候不卡了，就这也仅仅是保证视频本身质量，也不能保证你一定火。

至于那些职业工作室团队，一套设备下来 6W 是起步，团队内部也知道需要 3 个人以上才能运作起来。总之，主流玩法是普通人难以碰到的，小 1W 块的投入才能保证视频刚刚够看，这中间还要经历漫长的拍摄、剪辑、试错没有足够的金钱与时间投入，入场是越来越困难。

开了眼界，小黄也明白了，想学这个只能是自己慢慢上手一步步来了，小黄开始花钱采购设备，又在抖 X 的 “创作者服务中心” 把官方最基本的拍摄和运营知识学了一遍，逐渐摸索拍摄，几个月的时间就过去了。

有一天，正当小黄准备摩拳擦掌准备拍摄时，突然感觉后脑被什么东西暴击了一下，紧接着自己就趴在了厨房的地下，当他用尽全身力气回过头时，发现自己妻子正手握擀面杖，担忧的看着自己。

原来，小黄为了拍摄短视频又是花钱投入设备，又是自己拍摄剪辑，可是几个月过去了，一点收益也都没有看到，家里的亲戚都觉得小黄不是做网红的料，觉得这人有点魔怔了。

亲戚们的再三劝说也让小黄的妻子开始担心小黄，她也觉得小黄是真的魔怔了，都说着了魔的人头部受到重击可能会清醒过来，小黄妻子决定试试。于是，就有了刚才那一幕。

由于小黄妻子用力过猛，导致小黄脑干受损，去医院后抢救无效，直接挂掉。

第 6 条命，使用完毕

第 7 条命（网赚 / 网红孵化）

因为有 9 条命，脑死亡的小黄又活了过来，这是他的第 7 条命。

重生之后的小黄，躺在出租屋的房间里刷着新闻，这时一条消息映入眼帘，是关于 “女学生裸贷” 的消息，小黄当即感慨，这个世界太不公平了，咋就没有给男人提供裸贷的机会呢？我能贷到他倾家荡产！

看到这条贷款消息，小黄突然想到了一个赚点小钱的办法。以前因创业筹措资金，自己被拉进了几个放贷款口子的群，所以手头上有一些贷款口子的渠道。凭借这一点，小黄又加了几个求贷款口子的群，然后将贷款口子的信息有偿提供给那些急需贷款的人，收费标准是下款后向贷款人收 50 元信息费。

别说，就这种看似无脑的方式，不到半个月就让小黄收入 2000 多，可干着干着小黄觉得这多少有点蒙人，最后还是放弃了。可这番操作也让他打开了网赚领域的大门。

薅羊毛、淘 X 客、刷单等等新鲜词汇走进了小黄的世界了，小黄觉得这个东西好啊，在家用电脑，有根网线就能操作，有些甚至不用电脑，有个手机就行。绝对可以一试啊。

可试了一段时间，小黄发现自己还真不是这块料。去大平台薅羊毛、薅商家的漏洞，捡漏低价购回，然后去 X 鱼上二次贩卖，赚取差价。这羊毛有两种，一是商家和平台故意放出的 “漏洞”，目的就是吸引流向。

那种真的漏洞，小黄很难得到一手消息，往往也就吃不上一口热乎的。而且，面对这种漏洞，商家可以选择不发货，大平台发现了也会赶紧补救，而且会有相应的追责行动，严重的甚至可能会直接进去，做了一段，小黄还是放弃这个了。

再说淘 X 客，小黄是费尽心机加了上百个微信群，引流之后，自己也组了几个微信群，可是发现这群里搭理他的人不多，这让他很受伤，他突然觉得这些群似乎除了毛片外，啥都推广不出去。可他又不能真去卖毛片，他可不想铁门铁窗铁锁链。

淘 X 客的挣钱渠道，靠的就是通过自有渠道发布商品，然后根据自己链接点进去并成交的，商家会给对应淘 X 客佣金。小黄是引来一部分流量，但是这些流量的购买意愿实在太低，再加上小黄还赶上了一次微信大规模封杀淘 X 客的行动，自己也损失了几个微信号，对这个也就慢慢放弃了。

刷单就更不用说了，自己一单也就挣个几块钱，多一点的 10 几块，对于店家的页面浏览时间和评论字数还有严格的限制。小区里的快递代收点的人看到小黄就心烦，1 天到 10 多个件，一眼就能看出是刷单件，可是也得给小黄打电话通知。

小黄是忙忙叨叨一天，也没挣上几个钱。反而赶上 X 宝平台严打刷单，自己还搭进去了两个 X 宝账号，身边的朋友也没听说谁刷单挣了钱，反而小黄听说现在有专门为 X 宝店家代发刷单件的人发了笔小财。

做来做去，小黄觉得网赚这门营生也没啥大意思，表面上看自己在家有个电脑和一根网线即就能挣钱，可看着自己这时间和金钱的投产比，他反应过来了，这 TM 不还是给人打工么，而且有时工作时间比打工还长，还没人给上社保。

想明白这个，小黄又想起了上一段自己想做网红的经历，突然觉得按照这个方向还是可以继续做一下的。当然，指望自己做网红那是没戏了，自己能熬起，家里人也理解不了，可现在外面遍地都是网红孵化机构、直播传媒，自己做一个小型的网红孵化平台也是个不错的选择啊。

小黄之前做餐饮创业时认识了一批食材供应商，这些供应商大多都是传统老板，其中肯定有人对当下的直播带货感兴趣，上一段做短视频时也认识了几个本地网红，同时他也知道联系相关网红的方式，只要这资源一整合，就大有可为啊。

经过一番沟通筛选，内蒙古的一位做牛羊肉批发的大哥对小黄这个网红带货项目很感兴趣。大哥的业务主做牛羊肉批发，风干牛肉及蒙古奶酪这种网红零食也做，另外还有一些进口生意，主要是做进口谷饲原切牛排，在当地也是颇有实力。

选好供货商后，小黄开始准备寻找下游的网红资源。在这之前，小黄还找到了中介朋友小田和代办大哥，小田提供手续，大哥直接帮小田办了一个营业执照，其实小黄这次并没有租门市，办个执照就是为了解决以后合作的资质问题。

小黄遥想当初的自己，为了办个执照费劲千辛万苦，如今门市都没有，执照也能照样到手，真不知道是自己学坏了，还是被社会教育的。

执照办理完之后，小黄开始联系本地的网红资源。所在县城并没有那种千万粉丝的大网红，粉丝过万，粉丝几十万的还是有一些的，小黄筛选了一批之后，直接同其中几个网红联系，谈合作。

这些小网红做直播带货有一点好处，就是可以不用给坑位费，可以直接按照她的销售金额给佣金就可以，这样万一卖不好也能避免坑位费打水漂的情况。联系好几位网红资源后，小黄通知大哥备好货，开始直播。

直播卖货的效果还是很惊人的！几个拥有 5 位数粉丝的网红平均每人售出 3 件，有几位甚至是一件没卖出去；3 位粉丝 6 位数的网红每人售出也没超过 10 件；货没卖出去多少，这几个网红的直播打赏倒是都没少收。

这让小黄十分郁闷，他以为网红直播应该是这种激烈程度：

结果现实直播就是这种程度：

自己就算在夜市上租个摊位吆喝一晚上，营业额也不只这个数啊。看来，不是叫个网红就能带货，骑白马的不一定是王子，还可能是唐僧。

小黄一想，这么下去也不是办法，于是他打算去学习一下那些大网红传媒公司的先进经验。正好，本地一家大规模的网红传媒公司正在招运营专员，小黄直接就过去了，他想看看能不能透过面试了解一些东西。

这一聊，小黄还真学到了不少东西。罗马城不是一天建成的，这些大型网红传媒机构也是一样，他们多数脱胎于以前的 XY 平台公会，对于网络主播的运作早就了然于心，短视频平台风口一来，就纷纷迎风而上，而背后也少不了资本的扶持。

小黄应聘的这个运营专员，每天主要的工作就是招抖 X 和快 X 平台的主播，招到一个主播运营专员提成 100，主播招来之后，公司可以直接帮助新主播开通直播及长视频权限，运营专员负责主播的指导和直播流程优化，一但主播直播产生收益了，扣除网络平台分成剩下的部分，公司和主播平分。

另一端，公司的业务拓展人员，会去联系有带货需要的客户，得到需求后让旗下主播开始直播带货，通过后台数据筛选出有带货价值的主播，更详细的甚至还会筛出主播直播间热销货物的种类。然后公司再通过这些经过精准筛选的主播去谈一些土豪大客户，赚取更高的利润。

小黄了解这一套流程后直接目瞪口呆：

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这哪是什么网红传媒公司啊，这运作模式堪比天使投资了。广泛撒网，重点培养，一但培养出一个 “独角兽” 之前砸出去的钱都能成倍赚回来。

不过，冷静下来的小黄也意识到，这个玩法他知道了也是白搭，他根本没有运作这种模式的资本。对于当下情况，他还是应该找一个靠谱的带货主播，先把大哥的货卖出去，之后才会有更多的可能性。

通过多方途径，小黄终于找到了一位直播带货领域的一个所谓优质带货网红。网红过往的带货数据也是相当耀眼，当然这价格也是非常耀眼。该网红的直播带货的坑位费就要 10 多万，然后还要一定比例的销售额返佣。不过人家承诺，一场直播的销售额肯定在 7 位数以上，否则坑位费不收。

小黄觉得这个合作模式还是比较靠谱的，于是直接跟大哥报价，只不过小黄在坑位费报价里加了 2W 块钱，自己当了一把中间商，赚点小钱。大哥看到可以承诺销售额，也就爽快的答应了。

直播当晚，小黄看到这位网红和助手的表演，不禁感慨：

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“把嘴闭上，我说一个价”，“X 总，不能再降啦”“XXX，我们打包一起，一个亲情回馈价，还包邮”，“哇，这个太好吃了，集美们，买它” 等等话术纷至沓来，当晚销售额，轻松突破 7 位数。

有了这场直播，小黄似乎找到了以后的方向，自己可以培养主播，培养不出来，做个中间商也是一个不错的选择。

一周之后，小黄在住所楼下，直接看到了满面怒气的内蒙古大哥，后面还跟了 3 个威武雄壮的套马汉子。大哥一见小黄就大骂骗子，让小黄还钱，小黄原地懵逼了。

原来，那个所谓的优质带货网红玩的是一个套路，他目的就是骗这些土豪货主的坑位费，销售额返点索性不要。方式就是组织一批人当晚直接拍下货物，将营业额冲上指定目标，然后在直播后一周内，逐步退货，自己挣到了坑位费，商家也吃了哑巴亏。

可当时的小黄还不知道这些，一脸茫然无措，大哥直接让后面三个套马汉子对小黄动手，其中一个套马汉子是个生瓜蛋子，下手没个轻重，直接一脚踹在小黄后脑上，小黄顿觉眼前一黑，脑干受损，再次挂掉。

第 7 条命，使用完毕。

第 8 条命（X 宝店）

因为有 9 条命，脑死亡的小黄又双叒活了过来，这是他的第 8 条命。

醒来之后的小黄发现自己躺在了医院的病床上，而旁边竟然是那位指使人把他打死的大哥。大哥看小黄醒了过来，两眼开始放光，目光里是 3 分惊喜，7 分不可思议。

原来，大哥那三位手下给小黄一顿暴揍之后，小黄一动不动，大哥拿手一探鼻息，发现已经没气了，这可把大哥吓坏了，急忙把小黄送到了医院。到了医院，小黄被推进了急救室，大哥在外面刷着手机。

刷手机的时候，大哥突然看到了那天晚上直播带货的骗子。这骗子在一场行骗后得罪了一位以前有黑道经历的大哥。这哥们为了保命，直接去警察那自首，交代了过往的行骗过程，并且交代出了同伙，争取宽大处理。

大哥这才明白了事情的始末，知道小黄也是个受害者，心里暗骂自己太冲动。这时急救室里医生出来了，见到大哥直接就是一顿喷，指责大哥把一个睡着的人带过来干什么？存心拿他们医生打哈哈么。

这回是大哥懵逼了，大哥这在送小黄去医院的路上也不断试探小黄的鼻息，一直都是断气的状态，要是装的也不能装这么久啊。大哥甚至都想好该怎样面对警察的盘问了，可是现在这小黄又突然没事了。

难不成自己这是碰上腾格里转世了，大哥很纳闷。当然，大哥心里也非常高兴，自己可以避免一场牢狱之灾。明白了事情原委的小黄也没有生大哥的气，虽说大哥这人是有些冲动，但是大哥的实力他是明白的，自己活了过来，那就还是有和大哥合作的可能，有句话不是这么说的么：

面对小黄的合作邀约，大哥是满口答应，小黄当下在他眼里那就是电，就是光，就是唯一的神话。可这合作应该从哪入手呢，小黄和大哥说他想开一个网店，专门卖大哥的产品，运营好了，也是条不错的来钱路数。

大哥一听网店也非常感兴趣，直接和小黄说：“兄弟，这个路数可行，你就入驻那个拼夕夕平台就行，我这一天朋友里就老有人让我帮着砍一刀，我看不少人都在用，到时候我给你一些边角余料的牛羊肉，你就直接在那上面低价卖，保证能火，我这也能清清库存，收益你看着分就行”。

小黄白了大哥一眼，

之后和大哥说道，拼夕夕那是什么平台啊，上面全是假货，都是骗那些之前不会上网购物的人，你这初始格调就这么低，这以后网店生意也做不大，我看上的是你这边进口谷饲原切牛排，这个偏中高端，我们可以从这个入手。

小黄不会想到，如果此时真的按照大哥说的做了，没准自己第 8 条小命是可以保住的。

当然小黄选择原切牛排这个品类也是有原因的，自己之前也在 X 宝上采购过牛排，领完卷再打折只要 100 多块钱 10 块牛排，除了配套的黑胡椒酱和黄油外，竟然还送刀叉和一个小煎锅，这让小黄十分惊奇，这还挣什么钱啊，平时在西餐吃一块牛排不得百八十块的。

好奇的小黄在网上仔细一查，明白了这其中的道道。原来小黄购买的这些所谓的 “牛排” 根本不是真正意义上的牛排，如果非要给他起个名字应该叫拼接肉排比较合适。

正常的原切牛排是根本无法做到这么圆的，这种拼接肉排的制作方式大致上是这样：收购一些碎牛肉，然后用卡拉胶均匀的涂抹在碎牛肉上，之后用保鲜膜将碎肉塑形静置，包成一个大香肠的形状，冷冻之后拿出切片，这就是我们平时买的低价牛排的制作过程

小黄记得看了这个过程，他恶心了好一阵子，因为自己在煎牛排时为了保证鲜嫩，还经常吃 5 分熟的，现在明白了自己吃的究竟是什么。当然这种牛排虽然是拼接的，但是人家也是合法的，是符合食品安全标准的，只不过口感和口味上和真正的牛排会差很多。

因为有了这个经历，再加上现在又认识了大哥这么好的供应商，小黄觉得自己有义务让大家知道什么是好牛排。就像某些导师说的那样，要用父爱的逻辑做产品，不能总用母爱的逻辑，不能消费者要啥就给啥，应该是那种 “把你手里的破玩意扔了，爹告诉你什么是好东西”，总之就是：

想好了方向，也有了货源，小黄直接就把自己的 X 宝店上线了，展示页面和宣传图片他也在猪悟能网站上联系了专业设计师制作，图片和展示页基本做到高端大气上档次，低调奢华有内涵的高度。小店宝贝上线一个月后，小黄惊喜的发现，根本卖不动。

小黄想象的那种 “酒香不怕巷子深”，客户会体会到他的良苦用心，这种事情根本没有出现。小黄觉得核心原因还是在价格上，他售卖的谷饲原切牛排如果按照重量折算，价格是那种拼接牛排的 3 倍还多，价格上根本就没啥优势，便宜才是王道。

是，也许你是肤白貌美大长腿，可是普通人根本也消费不起啊。这时有一个虽然是前平后板有点黑的，但是人家也叫如花，声音也好听，重点是普通人也能消费得起，你说你让普通人选谁？这个不难理解。

可是，X 宝上也有卖正经原切牛排的，销量虽然没法跟那些拼接牛排相比，但是销售额也很可观啊。小黄深入了解之后，明白了有个东西叫 “X 宝直通车”，说白了就是烧钱购买一个关键词，保证在 X 宝输入关键词之后排在前面的是你店铺的产品。

就拿 “牛排” 这个关键词来说，排在前面花钱烧直通车的，基本还是那些拼接牛排，而且现在不少拼接牛排玩的更高端，良心一点的用草饲原切牛排代替谷饲原切牛排，有的还是拼接牛排，只不过故意不切成纯圆形了，以防别人一眼认出。

哪怕你输入的是 “原切牛排”，排在前面的也不一定是真正的谷饲原切，小黄从价格上就一眼看出来了。而且，那些做真正谷饲原切牛排的人，早早就在 X 乎、小 X 书上发布相关内容进行教育用户并引流到自己的 X 宝店，这都是功夫活。

那些做拼接牛排背后有钱的，更是直接就花钱烧直通车，然后通过数据分析测试对应关键词的产出，测出真正有效的关键词，然后再大笔追加投入，然后凭借量大再吸引用户，之后还有部分老用户复购，靠着这些也能赚得爽歪歪。

又是自己一厢情愿碰上人家专业组团打法，自己能有机会才怪呢。X 宝目前多数品类早已经是一片红海了。怎么办呢？自己也烧钱砸直通车么？条件不允许啊，因为自己这点资金，容错空间太小，一旦关键词没选对，现金流就容易出问题。

那只能用一个办法了，刷单。小黄在做网赚的时候也接触过刷单群体，因此也找到了几个放单的头子，开始为自己的店刷量刷好评。小黄小心翼翼交代下面刷单人员，务必规避好淘宝的防刷单的规则，严格要求页面浏览时间，对比竞品等等操作之后才能下单。

另外，小黄还从大哥那又进了一批草饲原切牛排打低价出售作为引流品，这是他内心的底线了，毕竟自己 flag 都立出去了，现在无论如何也不会去做拼接牛排的。随着小黄努力运营，店铺宝贝的排名也开始逐步向前，店里也开始有了一些销量。

又是一个风雨交加电闪雷鸣的夜晚，X 宝网又出重拳打击刷单，推出各种计划方案严打刷单，小黄店里的主打款宝贝因为存在刷单痕迹被 X 宝侦测出来，宝贝流量开始一落千丈，小黄的网店也是备受打击，资金流面临断裂的风险。

看着眼前的现状，小黄悔不该当初，如果当时听大哥的话入驻拼夕夕平台，没准现在都能挣点小钱了。原来拼夕夕平台在初创时，为了保证网站的数据漂亮并迅速做大，对于店家刷单行为平台多数是默认的，路子最野的时候，甚至宝贝的页面上都是可以不显示差评的。

如果当时入驻的是拼夕夕的平台，唉，算了，人生没有如果。可这能怪谁呢？难道怪自己心地太善良么？拿到怪自己对内心底线的坚守么？小黄真的是非常郁闷。总感觉自己是：

绝望的小黄看到自己囤的几大冰柜的货，内心无比平静，他脑中突然冒出个想法，虽说自己卖这些原切牛排，可是自己却没舍得吃过几次，今天就索性吃个够吧。小黄挑出品相最好的 10 块牛排，直接下锅煎好，之后放上现磨的黑胡椒，大口的吃了起来。

1 块、2 块、3 块，基本没怎么用刀切，小黄开始狼吞虎咽，越吃心里就觉得越委屈，这时一块牛排一不小心呛到了气管里，小黄这是一口气没上来，直接憋死在饭桌上，再次挂掉。

第 8 条命，使用完毕。

第 9 条命（微商代理）

因为有 9 条命，被噎死的小黄又双叒叕活了过来，这是他最后一条命。

活过来的小黄已经有一种生死看淡的气质，他知道他还要去折腾，这是他的宿命，小黄葛优瘫靠在沙发上刷着朋友圈，眼睛一扫，看到了自己小姨子在发自拍。

小姑娘这几年出落得是愈发水灵了啊，小黄咽着口水感叹道，于是她点进小姨子的朋友圈，准备在多看几张图养养眼，这时惊奇的发现，小姨子的朋友圈三分之二的内容都是各种化妆品的图片，而且这种化妆品品牌小黄也没见过。

他知道，小姨子这是干上微商了。话说自从微信成为国民级应用之后，微商行情也跟着水涨船高，似乎现在每个人的朋友圈都会有几个干微商的，最火的时候网上都有个段子，说读大学一定要选好城市，因为它决定了你 4 年后在哪个城市干微商或代购。

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自己这次要不要试试微商呢？小黄想到，可是自己对这个不是很了解啊。几天之后小黄见到了自己的小姨子，一番寒暄之后，开始问小姨子微商做的怎么样？小姨子反馈说，刚做的时候还是有朋友和亲戚过来捧捧场，但是可能产品本身不是那么好，所以也没什么回头客，现在一个月也卖不出去两单。

“那你们这是怎么进货的呢？” 小黄问。“哦，我直接从我们市代理那拿货，然后自己加价往外卖，市代理上面还有省代理，姐夫，我看我们省代发朋友圈感觉她可有钱了，自己开好车、住大 house，隔三差五还出去旅行，姐夫你说这都是真的吗？” 小姨子说道。

“你有这个品牌的代理制度吗？” 小黄问。“有啊，我这就发给你” 小姨子说完便把品牌代理制度直接发给了小黄。小黄一看代理制度，一下子全明白了，嘴角不禁咧出一丝微笑。

“姐夫你笑什么啊？” 小姨子眨着那双卡姿兰的大眼睛问道。看着眼前的小美女，小黄这好为人师的性子又上来了，觉得是时候给眼前的小美女上一课了。

“你刚才不是问我，你们省级代理真的会那么有钱吗？从你发给我的这制度来看，是很有可能的，因为对她来说货压到你们这个级别，她的钱就已经进入腰包了。” 小黄说道。“什么意思？” 小姨子很好奇的看着小黄。

小黄清了清嗓子，对小姨子说：“你看哈，你们这个品牌的销售体系分为董事—省代—市代—区代—一级代理—二级代理，这些级别，董事拿货价最低，还能分享公司的利润，省代每省限 1 人，要交一定金额的保证金还要承诺首次压几十万的货物，省里的其它级别代理都要从他手中拿货，那么对于省代来说，他最快挣钱的方式就是努力发展市代理，然后让市代理发展更下级代理，这样能保证省代以最快的速度把手里的货压给下面，这样她也能最快挣到她的利润”。

望着小姨子似懂非懂的眼神，小黄继续说道：“也就是说，对于省代理，他有足够多的市代理他就会活得很滋润，市代理有足够多的你们这样的小代理，她就会活得很滋润，至于这个货卖得怎么样，她们可以毫不关心，只要一直有新人进来，有人拿钱压货交保证金，她们就能这么一直舒服下去”。

“哦，这样啊！” 顿悟后的小姨子满眼崇拜的望着小黄，这让小黄的虚荣心得到了极大的满足。“那姐夫，按照这个逻辑，就算没有产品也可以这么运作啊，只要能忽悠，有足够多的人进来，头部的人就能活得很舒服，是这样吧？” 小姨子问道。

听了小姨子的话，小黄觉得又好气又好笑，这小丫头的脑袋转得倒是挺快，可惜没用在正地方。“你说的那个可能确实存在，也被人验证过，这个东西学名叫传销，再古老点的叫法是庞氏骗局，搞这个的不少人都进去了，怎么，你也想试试么？” 小黄笑着回答道。

听了小黄的话，小姨子吐了一下舌头，更增添了几分俏皮。随即又问道：“姐夫，那你说微商这种模式是好是坏” ？“微商只不过是一种商品经销手段，无所谓对错，真正有对错的是做这件事的人。” 小黄回答道。

“就拿你做的这个产品来说，总部收了这么多代理的钱，他就应该负责产品的品牌宣传，增加产品的知名度，从而为真正终端销售的人减少阻力，可是你看你们这个品牌，有多少人听说过？高层只会在朋友圈看天看雪看月亮，目的就是吸引更多的人进来，这比做品牌来钱快多了，万一这个爆雷了，以后换个品类重新再来就是了，各级代理拿货都是有进货合同的，你卖不出去也怨不得别人，想退也退不掉”。

“这帮王八蛋！” 小姨子娇嗔道。“别生气，你刚步入社会没几年，看不透这个很正常” 小黄安慰道。“姐夫，求带！” 小姨子诚恳的说。望着小姨子那期盼又热烈的眼神，小黄心里都不是小鹿乱撞了，简直是野马奔腾，毫不犹豫的答应了她。

“这男人啊，下面软的时候心就硬，下面硬的时候心就软，都 TM 是一群大猪蹄子”！小黄在心里暗暗骂自己。不过既然答应了小姨子，怎么也得带小姨子飞一下，做什么呢？还做微商代理吧，不过不能做小姨子这个品牌了，那成了给人送钱了。

一个月的时间里，小黄又是网上筛选，又是实地考察，忙得是不亦乐乎。筛选考察完毕之后，小黄决定和国内某家箱包公司合作，经过小黄考察，这家公司生产的皮包款式新颖，质量做工也不错，价格便宜，而且这个品牌的包刚开始做微商渠道不久，自己还有进场卡位的机会，就是他了。

这家公司的微商代理架构和小姨子之前那家大差不差，小黄直接选择成为省代，交了 10W 的保证金，压了 50W 的货，回去带着小姨子准备开干。

小黄因为前 8 次创业的经历，手头上渠道资源还是有一些的，5000 人的微信号就有 3 个，小姨子曾经在大学里那也是让无数猛男折腰的人物，也是人脉广泛。俗话说：盯住不放，必有进账；咬住不松，总能成功。

小黄为代理的包想了一个营销方向：平民的价格，奢侈品品质。两人的微商事业迅速扩张下去，市代、区带、以及源源不断一级、二级代理开始加入，就这样，小黄省这一级的代理体系逐步发展起来了，他的钱包也开始鼓了起来。

看小黄越做越大，总公司找到了小黄，说让小黄考虑一种模式，因为包这种产品时效性很强，款式一直在变，所以小黄及下属代理对于下季度的拿货可以在本季度直接付款，然后公司下季度出品之后再发货给小黄，当然，如果这样小黄拿货的价格还能再低一些。

小黄没有同意这个方案，几次创业经历都让他觉得钱付出去了却两手空空，心里不踏实，因此他坚持，一手交钱一手交货的模式。

到了年底，总部为了鼓励各省代理再接再厉，直接推出针对各级代理的鼓励活动。省级代理每压货 1W，就能获得 1 人去马尔代夫 7 日游的资格，压货还能送旅游，这好事得赶紧上，于是小黄想都没想就压了 20W 的货，自己和小姨子，以及下面的一批市代理、区代理前往马尔代夫。

这一来可以让自己微商大家庭的成员提前享受成功的果实，另外这帮下级代理再发一波朋友圈，对于吸引新代理的加入也是大有用处的。在马尔代夫的沙滩上，小黄抬头仰望纯净的星空，看着身边身材惹火的小姨子，不禁感慨，这是不是就是成功的滋味呢？

进入新的一年，小黄的微商生意也在稳步发展着，但是他也发现了一点，已经有近 1 个月没有新代理加入进来了，好在小黄代理的包确实有着过硬的品质，价格也有竞争力，陆陆续续靠零售，也能维持住各级代理的利益。

可小黄的扩张，引来了其它做箱包微商同行的不满。又是一个风雨交加电闪雷鸣的夜晚，一篇名为《震惊！用了这个牌子的包包，女子竟 3 年无法怀孕！》的文章在朋友圈和微信群里疯传，文章里直指小黄代理的皮包品牌，说是这个皮包品牌之所以价位低廉，就是因为用劣质皮革和胶水，而接触时间长了，会对人体造成不可逆的伤害。

小黄看了一眼就知道这肯定是竞争对手在抹黑，可是他这边也没有公关反击的能力，只能自己撰写了一篇辟谣文，还从厂家要来了各种原材料的环保资质证明，可是这文章的传播量和造谣文章根本没法比。

紧接着，陆续有代理开始找小黄退货。小黄和小姨子两个人是苦口婆心劝各个代理，表示谣言总会过去的，风波之后我们可以歌照唱、舞照跳吗。

后来，旧得谣言风波还没过去，新的流言又开始传播，《震惊！此人竟和小姨子是如此关系！持身不正，为富不仁！》，从私生活的角度又把小黄批了个体无完肤。这下代理们真的坐不住了，纷纷前来要求退货。

开始来的，小黄给退了，后来因为自己手头也有压货，现金流紧张，他也退不起了，坚持代理和他是签过供货合同的，不予退费。当然，那些和自己关系好的，还有家里条件困难的，小黄还是私下里给退费了。

看着仓库里堆积的货物和身边哭泣的小姨子，小黄内心此起彼伏，难道自己最后一条命也要终结了吗？

唉，等等，小黄看了一眼身边的小姨子，对，还可以这样。

从那天开始，县城里就没有人再见过小黄，也是从那天开始，县城的闹市区和居民区的街道里多了不少推着人力三轮车卖货的人，他们长相各异，但是车上大喇叭播放的话语却非常统一：

浙江温州、浙江温州，江南皮革厂倒闭啦！王八蛋老板黄鹤你不是人，吃喝嫖赌欠下 5 个亿，带着小姨子跑啦！我们没有办法，拿着皮包抵血汗钱，原价都是 100 块、200 块的皮包，今天统统只要 20 块！王八蛋老板还我血汗钱！

（全文完）

写在后面：

刚开写这篇东西时，本打算就写个大概，但是一写起来就收不住了，写出了个 “系列玄幻长文”，各位读者您受累了，还望见谅。

其实，真正创业中的 “死法”，远比文中的还要丰富多彩，文中列举的事有一半多是我亲身经历的，另一半是我身边朋友经历过讲述给我的。如果您看了真能让您躲避掉创业路上的一些坑，那我真觉得功德无量。如果您觉得没啥帮助，那就权当一乐也无妨。

曾有位朋友在我文章下评论 “照你这么说，创业就是个死，就不能走这条路，对吧？”，这就误会我了，我没这个意思，不说别的，就拿我文章里列举到的这几个业态来说，还是有不少创业成功挣到钱的。哪里都不乏成功人士，但是坑也是该在那就在那。

我们普通人能做的不多，看成功人士这颗参天大树时，不妨也仔细看看他扎根的土壤，了解他生长的土壤，他树苗时的状态，远比你看他现在的高大要有用得多。

如果你选择了创业这条路，就要有个愿赌服输的心态。能做的，就是尽量规避路上的坑，为自己的事业博取一个成功的最大概率。是的，也仅仅是概率，创业从来就没有百分之百，我们能做的就是用自己的努力提升做成的概率，剩下的就交给时间和运气吧。

最后用一句鸡汤作为结尾：

选择了安逸舒适，就不必羡慕别人的精彩；选择了惊涛骇浪，就无须向往岁月静好。不同的选择给予你不同的生活路径。没有孰对孰错，只要认定你内心真正想要的，并为之持续努力，每个人都会是自己的人生赢家！

愿我们在抵达路的末端时，都不会后悔。

如果你对小县城的创业和职场感兴趣，欢迎你来我公号【理想与食物】，我们一起交流成长。

知乎用户 廷哥带你小路超车 发表

创业死亡率高，原因很多。随着时代的变迁，创业需要的东西，越来越多。很多时候，缺乏任一一样都可能导致创业失败。

1. 缺乏执行力，卒；

2. 缺乏毅力，卒；

3. 缺乏思维，卒；

4. 缺乏流量，卒；

5. 缺乏知识，卒；

6. 缺乏业务能力的，卒；

7. 缺乏运气的，卒；

8. 受政策影响的，卒；

9. 合伙人拆台的，卒；

10. 不懂人性的，卒；

11. 被收割韭菜的，卒；

12. 风险高的，卒；

13. 缺乏激情的，卒；

14. 缺乏成本控制，卒；

15. 产品糟糕，卒；

……

失败的原因很多，如果要去统计的话，肯定是统计不完的。

CB Insights 也曾经对 101 家失败的创业公司进行分析，找到 20 个主要败因。它的统计结果如下，仅供参考：

虽然时代变革出现了新机遇，但是机遇也仅仅是创业成功的其中的一项因素而已，再好的机遇抓不住也是没用。

零几年的时候，房价飞涨，没有任何限购政策。有多少人没抓住机遇？

2009 年比特币刚出现的时候 1 美元可以买到 1300 枚比特币，目前比特币一枚在 1700 美元左右，8 年间比特币的价格暴涨了 221 万倍！这上涨的速度堪比神州 N 号！这也意味着比特币从一文不值到价比黄金，实现了彻底的逆袭！有多少人没抓住机遇？

腾讯当年都觉得活不下去了，马化腾想以 50 万的价格卖出去的时候，多少人没抓住机遇？

这样的事例数不胜数，有机遇和抓不抓得住是两码事！

那为什么这么多失败的例子还那么多人参与到创业的大军中来，前仆后继，踩着尸体前进？因为诱惑大啊！创业一旦成功了，收获是非常大的。经济上的收获，名声上的收获，地位上的收获都是巨大的。

网上各种屌丝创业成功，翻身的案例多得是，无论哪个都很激励人。就算是身边的各种亲戚朋友传开的事也数不胜数，过年年底走亲访戚时，同学聚会时，朋友吹牛时，总是绕不开一个话题。听说 XX 做生意赚大钱啦，在哪里买了几套房啊，在哪里盖了别墅啊，开了辆豪车回家过年啊！这些听说，总是让人羡慕嫉妒恨。总的来说就是一句话：“出任 ceo 迎娶白富美走上人生巅峰！”

有巨大诱惑就有巨大动力，有巨大动力就会前仆后继，创业基本上是唯一一个让屌丝翻身实现财务自由的途径。人的生命只有一次，我们没办法选择自己出生在怎么样的家庭，但是却可以选择后天的拼搏实现我们自己想要的生活。无论你想要的生活是怎么样的，最终一定无法抛开金钱这个因素。抛开金钱谈自由，谈梦想都是极其幼稚的行为！

创业充满了挑战，我们依然要去创业，因为只有创业，才能摘掉屌丝的帽子。但是，我们不能像隔壁老李一样，把车房作为抵押，贷出来几百万，拿去做生意，然后用个一两年时间亏空这一两百万，接着有去打工还债。

创业，轻资产很重要，低风险的模式很重要。我们创业要降低风险，以最小的代价去试，以最小的成本去做。有足够的把握不会亏，即使亏也亏不了几个钱，不做赌博式的创业，只做胸有成竹的可持续性创业，哪怕这种创业很苦，很累，但是不会一夜回到解放前！

年初有个小姐姐找到我，她在四五线城市做自媒体的编辑工作，观察了许久觉得美食类公众号不错，于是自己开了一个订阅号。写了一个月，效果并不怎么好，阅读、关注量都很低，按照这个情况是很难做得起来的。所以她急了，找我帮她想想方案。

在人性的弱点中，“贪婪” 之套是商家最常用的营销手段。利用贪婪，打造订阅号 + 微信三者结合的模式。

打造订阅号内容：民以食为天，餐饮行业无论在哪个地方都很发达，四五线城市也不例外。所以，各种美味从城东走到城西，从城南走到城北，数之不尽。无论是路边摊，还是西餐厅，无论是早餐店还是夜宵档，无论是火锅店还是咖啡厅，只要是美食，就可以写特色介绍。

都说了民以食为天，人每天不是在吃东西，就是在找吃的路上。让人停止对美食的追求，那是不可能的，这一辈子都不可能的。所以，订阅号能提供本地美食的介绍，那当然谁都愿意看啊，看心动了谁都愿意去试啊！

美团和大众点评这些找美食的平台是主动行为，而公众号的推送是被动行为，人性是懒惰的，公众号能天天推送精选过的特色美食给我，我干嘛要天天都自己劳苦劳累去找呢？

发动亲朋好友整理一百家美食出来，有难度吗？

没有任何难度，一条美食街上的店都已经上百家了。尽量把这 100 家区分开类型，不要全部都同一类型，这样每次推送的文章才有新的类型。每天发一篇文章，一篇文章介绍一家美食。那么就可以积累 3 个多月的文章了。前期先写出 10 篇发布，堆积内容。并通过此途径后期发放商家打折券、代金券、满减券。

每周发布一次免费试吃活动。订阅号每周可以发七篇文章，也就是介绍七家店铺，一共发放 70 张免费试吃券，每家十张。每张券的标准为 100 元的菜品。每位领取试吃券的人，如果撰写不低于 800 字的点评文章（图片 + 视频）投稿，可获得价值 50 元的奖品。

每周投稿的文章参加订阅号评选活动，排名前十的文章作者，可自动获得下周免费试吃名额。连续十周文章都排名前十，则可成为本市美食评审员，每周试吃券升级为 200 元。同时享有稿费。这个方式就可以利用读者帮自己写点评，省去大量的时间，而且以读者的角度来写更显得客观。

**引流到微信：**那如何把人加到微信里呢？我们可以用微信号来发放打折券、代金券、满减券、试吃券和收点评稿啊，在订阅号的自定义菜单中加个 “联系我” 菜单，点开后就弹出自己的微信二维码。

电子券怎么生成，如何发放，如何核销？有赞商城这种第三方插件就有这些服务，方便得很，都不需要自己去管。花点钱就是了。如果不想花太多钱，那得研究微擎，比较复杂，不过费用真低，淘宝还有源码卖，生成链接后挂在订阅号菜单中。

**谈合作：**平时可以搞多点点赞活动，刷刷人气，刷刷评论，有阅读量有粉丝，就可以找商家合作了。我们免费帮您推荐，只需要您给点优惠券，然后利用有赞生成该商家的二维码海报，放在文章中。

领取了优惠券的人，出示自己的二维码，商家可扫码核销。这样的宣传手段，商家基本不可能不参加，谈下几十家没任何难度。如果有这样的傻子，不用理他，换一家就是了。跟他们协商好发文的时间，彼此约定活动的开始和截止日期。

**线下推广公众号：**美食品鉴卡地推轰炸。大街上、小区进出点、商圈内外… 见到目标客户就发美食邀请品鉴卡，免费试吃，免费体验，做一个本地美食鉴赏达人。罗列一些知名商家上去，美食照片做的精美一些，在饭点去人流大的地方持续轰炸，不愁流量不来。

变现：通过帮商家免费宣传，我们的公众号获得了粉丝，微信也获得了流量，还帮商家源源不断地提供客源，食客也获得了优惠，实乃三方共赢的结果。

羊肥了该宰，麦子熟了就该收获，我们有这么多的粉丝和流量，帮商家做推广就要开始收费了。不要有心理负担，腾讯和美团不都是这样的么！收多少？收 1000 起步吧！文章推荐 + 引流活动。你不愿意给？那没关系，我找你的同行免费做。商家怕不怕？最终肯定是要参与的。

我们还可以推出本地美食排行榜，每周一更，对于想贪上榜的商家，或想贪第一的商家，想贪个好名次的商家，那是必须花钱的！

微信有了几万的流量，在朋友圈卖点啥不能变现？帮助本地的减肥机构、美容机构、教育机构做中介，抽个佣没有半点难度！客单价要高？那就找房产啊，帮房产公司推荐房源，即使拿 1% 个点也是不小的数目！

最后算一下，这个方向需要花很多钱吗？有很大的风险吗？轻资产，低风险，又玩转人性的营销创业方式，没有什么后顾之忧，完全可以大胆去试。只是创业必定会要付出相应的汗水，这不是躺着就可以赚钱的。有执行力，不怕辛苦，有毅力，完全就可以去做。

知乎用户 小生意人康健​ 发表

创业从来都不是一件轻松的事，甚至算说难于上青天也并不为过。十个创业九个死这句话止概括了一个整体概率，而且这还是被成熟创业者和连续创业者拉高了平均分，小白初次创业，一万个创业一万个死（两万个创业也许有成功的）

对于很多创业小白来说，资金不足，经验欠缺是最大的硬伤，所以很多小白都选择加盟这条路，妄图借助于成熟品牌的管理经验和知名度迅速超车，殊不知加盟并没有解决你的问题，反而吸血鬼般吸取了你宝贵的资金。借助加盟成功创业的固然有，但更多的只怕是一入加盟深似海，赔的血本无归。

创业其实是一场战争，和学习与打工不一样，创业没有退路，没有做好准备就上战场很容易挂掉。创业失败，固然有创业者的原因，比如自作主张、资金准备不充分、或者对经营困难没有很好的心里准备，半途而废等等创业者的素质是内因，是主要原因之一。

而外因则是加盟的商家不但没有帮到你，反而拉了你的后腿，小白选择加盟往往是期望背靠大树好乘凉，却不知道那棵树本身也是朝不保夕

其实，加盟行业鱼龙混杂，从实力和动机方面可以分为三类：

第一类：商家本身发展壮大了，通过加盟模式发展加盟商一起发展，一般来说选择这样的加盟商家基本上会得到一些保障，但门槛不低，比如 KFC 、小肥羊等。但是百度一下 kfc 的加盟费，足以让大部分创业者望而却步。

第二类：商家一开始的定位就是靠连锁加盟的方式去赚钱，他自己的直营店赚钱不赚钱并不重要，重要的是赚到流量和口碑，可以从加盟商也就是加盟创业者手里赚到比如加盟费、保证金、还有高价卖给加盟者的器具货物等等。这样的商家往往很不靠谱，他们以赚取加盟费为目的，并不是要真心做品牌，也不会用太多的力气去扶持加盟商的发展，只是想赚加盟商的钱而已。品牌初期会有一小波红利期，但会被迅速燃烧殆尽，之后留给加盟者的就是无尽的亏损。

第三类：
商家做加盟的目的就是为了欺骗创业加盟者，此类商家可以视为是第二类商家的升级版，主要集中在服装、保健品等行业。近几年在餐饮业的第三类加盟商也日益增多，普遍的套路就是黄金地段，强力宣传，饥饿营销，零利润（甚至负利润）促销，营造出爆火假象后骗取加盟费。之后收取高额加盟费，以不合理条款控制保证金，以高于市场价数倍的价格，不顾加盟者经营情况，大量销售过时设备和多余原材料攫取利润。

尤其是某地童装加盟，最近已经变成了加盟欺骗的代名词，零加盟费，实地考察，等签订了合同交了钱之后，发给加盟商劣质不一样的衣服，让加盟创业者欲哭无泪。由于大多数类似情况都属于金额小、取证难，很多人都是有苦难言，创业往往还没开始，就已经苦涩的夭折。

如果你还很年轻，这里还有篇回答，是给 20 岁左右的男孩子的建议，在知乎获得了惊人的十万赞，很有些可读性：

你有没有什么忠告想告诉 20 岁的年轻人？

如果你想试着创业，这里有我趟过的一些坑，也许能帮你躲过很多麻烦：

康健：康健聊餐饮创业之那些赔了钱的买卖教会我的事

如果你想进入餐饮行业，这里是我从业六年来的经验和总结，也许听懂一两句就能少亏三五万：

康健：【康健聊餐创】餐创干货合集（持续更新）

如果你对民宿创业有兴趣，下边是我对比民宿和餐饮创业的一些想法和经验分享：

33 岁从零开始，有哪些可以做的职业或者小本生意？

如果以上内容对你有帮助，记得点赞哦。

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我是康健，深耕于餐饮和民宿行业的连续创业者

下边是我们餐饮知识社群「餐饮创业新兵连」的部分资料

社群链接，点击加入：https://t.zsxq.com/AQVJmIA

更多民宿 / 餐饮创业信息可以关注公众号：小生意人康健

工作微信：kangjian3369

知乎用户 叶小蝶 发表

如果你是做销售的，把业绩做好就行了

如果你是做财务的，把财务做好就行了

如果你是做人事的，把人事做好就行了

。。。。。。

而如果是创业做老板，正在承受销售压力 + 财务压力 + 人事压力 + 管理压力等等

很多人连自己单项工作就做不到很出色，能一下扛这样多事？

所以啊，咱们如果想在餐饮行业创业，就该先进入该行业，成为管理和销售高手，了解行业所有猫腻，发现细分市场以后，再出来创业，这个才是上策，否则我们创业会因为各种不懂交很多学费，拿自己学费练手？所以还是先让自己成为销售高手再出去赚钱更稳妥哦！

当年幼藏犬长出小牙齿并能撕咬时，主人就把它们放到一个没食物和水的封闭环境里，让这些幼犬自相撕咬，最后只剩一条活着的犬，便称为獒，据说十犬出一只獒。咱们创业前期事业太小，先不讲回报社会哺育的事，只讲在残酷商业搏杀中，为了实现自我价值，磨砺个人意志，自己成长为獒的事！唉，成王败寇，不是是獒呢，说未来全是扯淡。
如果要胜算大，起码得具备
第一，行业切入时机；
第二，核心技术及盈利模式；
第三，团队及管理；
第四，投资及现金流管控；
第五，销售及人脉；
第六，精神力和心态。
如果你拥有四项优势，胜面明显加大。
假设你有 50 万，创业时应该怎么投入资金？
如果在传统行业投资 100 万元以下，我总结市场上投资战术，可划分成三类投入方式，分别起‘添油战术’、‘螳螂战术’和‘花豹战术’。
第一，添油战术。
油灯里没油，就要添油，等油尽灯枯时，续加。类比于生意场，会表现出韧性足，有生命不息战斗不止的劲头，资金不够就注血，反复多次后，要么生意起死回生，要么血库告急。
第二，螳螂战术。
螳螂虽小，但自身装备了精良的捕杀器，在昆虫界是成名杀手。类比于生意场，就是在有限资金里，前期一次性大投入，冲劲足，活力暴强，力争短期打开局面，有背水一战架势，要么短期暴富，要么过把瘾就死。
第三，花豹战术。
花豹捕捉梅花鹿前，都会侦探一番地形，找到林子里小鹿吃草必经之路，然后趴在树上静等猎物，经过漫长耐心等待，当梅花鹿走到树下时，花豹雷霆一击，从天而降，直接扑倒小鹿。
类比于生意，就是公司前期稳扎稳打，借助不断添油而小步快跑，当看到机会后，有勇有谋，当机立断而改成螳螂战术，倾其所有，力求毕功于一役。
我认为三类战术各有优劣，添油战术是谨慎有余，魄力不足，但有持之以恒心态，走一步看一步，能充分了解市场需求，不断变化策略寻求新突破。螳螂战术有冒险精神，自信果敢，看准市场痛下狠手，力求打歼灭战，但后手不足，缺乏从井救人的 B 方案

啥叫有意义的坚持？

我理解是具有成功意义的坚持才有巨大意义。

你从赔第 1 个一万开始，一直坚持赔一年半，赔到第 15 个一万，啊，还不够坚持？难道一定要坚持赔到第 50 个一万，才肯罢手？

咱们这不是在玩愚公移山，是在每天烧钱烧精力啊！呵呵，如果你能坚持赔到第 50 个一万，坚持连赔三年而发财，那不叫坚持，应该称为传奇！

我们是凡夫俗子，别生搬硬套名人做法，那跟缘木求鱼一个样。

所以，我坚决反对以小搏大的投资想法，这教训我是刻骨铭心。创业后你凭以小搏大获得成功，其经验你会收入锦囊，下次肯定还要使唤。但命运不能保证你次次成功，上次你投 20 万搏 200 万的生意，成功后，你会再用 200 万搏 2000 万！可一旦失败，损失会是当初创业的 20 万吗？只怕是 200 万吧。

最终结果就是梭哈后，一夜回到解放前！”

首次创业要控制好投资规模，量力而行，不能像轮盘赌那样，赔上全部身家性命。”

来源：微信公号 蓝小雨公开课

参考链接：98.6% 创业失败的人，都没明白这 6 个坑

知乎用户 儒商创业 发表

其实跟多人都不适合创业的，我在这条路上有过两年没有收入，这个阶段很多人都挺不过来，因为我有以前的一些合作伙伴，他没有挺过来，然后他就没有赚到钱，那我挺过来了，所以我就赚到了钱，

这个就是属于少数人的活，领导者嘛，毕竟是少数人才能当领导者，大部人你不断给他讲，他也不会明白，拼搏这件事情多么简单，你连三个月都舍不得拼，那你还赚什么钱呢？

你如果连这点雄心都没有，你像那些打仗的，那么艰苦的环境，他们一生打了一辈子仗，打了五六十年，他当一个将军，你呢？三个月都受不了，这就是草民，你到底想活着像一棵树，像一个中流砥柱，像一块坚硬的石头，还是要活的想一根草？

你长得丑，又是一个男人又没有血性，又不愿意去拼搏，那结局就是你 30 岁的时候你啥也不是，找工作都找不到，如果你三十岁了你还在找工作，还在做普通的员工的话，那你前面这 30 年就是个草民，那你既然接触到我了，我也希望你马上改变过来，马上奋斗，多去读读书，多参考同行，赶快行动，睡懒觉人，打游戏的人，都不要做了，我所有的精力都投入到工作上

我出去看那些还在喝咖啡，几年前有个哥们也请我喝了一杯咖啡，四五十块钱吧，我也不记得什么价格，我都不进咖啡厅的，我在没有钱的时候，我认为喝杯咖啡，喝杯水七八十块钱，我觉得好贵呀，我觉得这里面的人长得真漂亮，真上档次，我真羡慕他们，

那现在我看着，就是一帮穷人，只有穷才愿意花两三个小时坐在咖啡厅里，在哪聊过来聊过去的，有什么好聊的呢，你去干活嘛，你去赚钱嘛，当你每天有一千块的收入的时候，你每一个小时是一百块，你在哪喝一杯咖啡就是两百块，这两百块就被你扔掉了，他们为什么不珍惜时间，因为他们的时间不值钱，富人为什么珍惜时间，因为时间很宝贵，你们要做什么人，要去给自己定义，然后去做。

现在做生意，其实你要想做个什么大家都做过的，这种生意其实是蛮难做出来的，但是呢，你可以从一个点切入，然后深挖一个细分市场，然后不断地延伸，你挖进去了之后，你就是在寻找新的机会，然后锻炼新的能力，在新的能力增长过后再去寻找新的机会，然后再锻炼新的能力，其实就是一个进化的策略，你按照这个思路去做就一定能找到机会。

知乎用户 EnzoZhan 发表

正因为现在互联网发达，创业门槛低，才导致越来越多妄想发大财的人去创业，创业首先要懂就业，如果一个人连基本的就业经验、社会经验都没有，再没有很多大老板天生的商业头脑和商业思维，当然没有办法盈利。

以我个人经历举例，我毕业的时候也一心想着创业，毕竟给自己打工最舒服嘛，不过毕业那年并没有一个很好的创业方向，当时摆在我面前的路就两条，1、一边待业，一边想点子；2、找份工作积攒社会经验，一边先把自己糊口的钱赚出来，一边等机会再创业。

我最终选择的第二条路，尽管现在的创业状况说不上成功，至少可以养活自己，也可以做得很起劲，所以我觉得我选这条路非常幸运，因为在创业案例中我看到了太多因为个人社会经验不足，或性格棱角过于锋利导致的失败，要么就是盲目乐观觉得创业真的什么都不需要，相信这也是很多创业失败的根本原因，以后如果评测室扩大化运营，招收员工，估计我也会把社会经验作为标准来考察新人。

知乎用户 刘天媛 发表

创造本身就是一件很难的事情。

在我们的理解中，创业、想要做产品创新是「用一个新的产品去满足没有满足好的用户需求」。拆开这句话，每个关键词的背后都是极大的挑战：

  • 用户是一直在变化、难以琢磨的群体，理解用户很难；
  • 确定市场与产品的机会，找到一个合适的切入点很难；
  • 设计出精妙的解决方案，聪明而又逻辑自洽很难；
  • 解决方案完善了，将执行落地到 100 分很难……

创造就是一件很难的事情，成功概率很低，但通过对其中环节的拆解，你大概已经模糊意识到了——它其实无关天赋和经验。

光涧实验室一直强调方法论，在失败率如此高的创业环境里，方法论能解决什么呢？

在另一篇文章《正因为时间宝贵，我们才需要耐心使用方法论》中我们曾经讨论过这个问题。

**第一是为了效率。**当我们要解决一个问题的时候，可以快速地对问题进行梳理并产出解决方案。当我们遇到新的问题时，可以不断复用已经掌握的方法论。而当我们的解决方案在执行的过程中遇到了困难，我们也可以迅速对产生解决方案的过程进行排查、找到问题所在。争分夺秒的创业者们往往会犹豫是否应当把时间投入到方法论上，然而，正因为时间宝贵，我们才需要耐心学习方法论。在漫长的创业道路上，它能帮助我们节省的时间远远超过我们学习它的时间。
**第二是为了增加成功的概率。**无论我们通过什么方式去决定和执行一个解决方案，这个解决方案最后都有可能失败。方法论的作用在于帮助我们掌握足够的有效信息、充分地推理和验证，从而选择成功可能性最大的一个解决方案。
因此，我们相信，对于渴望解决一个真正的问题并愿意长久地投身于创业的人们，掌握一套行之有效的创业方法论，是十分必要的。

创业面临的问题如此纷繁复杂，我们到底需要多少方法论呢？从效率的角度来讲，一定是越少越好。这也是我们在成立光涧实验室之后一直在探索的，如何能抽取出尽可能少的、却可以让我们举一反三的方法论。

在接触到越来越多的行业和各自面临的困难之后，我们渐渐认识到，所有问题的本质其实只有两个：如何做出一个创造性的解决方案，以及，如何让目标人群知道并认同这个解决方案。

所以，我们最终把创业初期的方法论抽象到了两个：设计方法论 Design Workshop 帮我们做出创造性解决方案的方法论， 和品牌营销方法论 Value Proposition Canvas 帮助我们理解如何让目标人群认同产品。我们相信这两个方法论可以帮助我们理清大部分的问题，并找到行之有效的解决方案。

其中，做出创造性的解决方案是前提，我们相信，不是天才也可以持续创新，系统化方法是关键。在创业过程中，花时间掌握一套行之有效的方法论，并且活学活用，不能保证你会成功，但可以增加成功的概率。

想要了解更多请关注光涧 x 知乎联合推出的「产品创新训练营」。扫码了解更多，期待和你一起成长▼▼▼

知乎用户 有温度的硕哥​​ 发表

因为创业是一套复杂的操作，操作不当，就会遍体鳞伤……

话不多说，我喜欢讲真实的经历和波折，打开我十年来的创业感悟……

2011 年 7 月月底的某一天，突然接到了原来上海的一个同事的电话，他来北京参加培训了，说想回去上海之前约我一起见个面，交流一下。

从 2008 年他从上海的公司离开后，我们一晃，已经 3 年没有见面了。听到他的声音和磁场，我隐约感觉到，他一定发生了很大的改变，因为他与我们一个教学部的主管关系不和，所以他离开后，就没有重回职场，而是直接选择回湖南创业。但是他创业 3 年发展的如何，我不了解。

所以，我也很想通过这次交流，好好和他了解一下创业的心历路程。

那天我记得好像是 2011 年 7 月 28 日，他来到了北四环我租住的地方，我约他去了附近的宏状元粥店，吃了晚餐。这一餐，我们交流了将近 4 个小时。

原本在上海一起共事的时候，他经常会和我交流请教一些关于个人发展和教学的一些问题，我也经常给予他一些人生的启迪和鼓励，加上年龄上也比我小 5 岁，我是 82 年的，他是 87 年的，所以，他在心里一直把我当大哥，希望有机会能当面表达感谢。而这一餐的 4 小时交流，我觉得是对我最大的回馈。

当天见面第一件事就是握手，这是带给我冲击的第一件事，他由原来的 “小鲜肉” 男生，变成了肌肉型男，手掌非常有力量，我感觉自己的手像被一个木板挤压了一下，他明显是训练过。再有就是，明显我们在一起，能感觉到他的气场超过了我，无论是他的自信心还是能量场，都高于当时职场中压抑和无奈，甚至有点备受蹂躏的我。（当时我所在的公司业务走下坡路，业务重组，部门变革，领导不讲武德，压榨下属成为常态）

我真的很想知道，他这三年来都发生了什么，成长了哪些，为什么他创业后，改变这么大？

他的这种状态，就是我要活出的状态。自由，高收入，有空间，有未来，有时间健身，不断出去学习，长见识。这些都是我期待的，但是我从上海公司离开后，却来到了北京，再次开始了新的工作，3 年来，我一分钱没有存下，更别提买车，买房子，状态也极度不好，身体体重剧增，压力每天充斥着我的精神状态，就连交房租都要发愁，至于什么看电影，健身，学习成长，长见识，更不敢奢侈。职场生涯，给我的，除了基本的生计房租满足，其他的真的没什么了。每天像机器一样，早上六点多起来，去挤公交和地铁，通勤一个多小时，跑上楼梯打卡，生怕考勤迟到扣工资，气喘吁吁的到了工位上，立马拿起工服去卫生间换上，然后匆忙的去食堂吃个早餐，回来之后回到四处是摄像头的工位上，如同行尸走肉一样的开始打开电脑，若不小心打开了一个什么网页，里面有股票的信息，或者什么投资的信息，或者你不小心打开了一个邮件，发了一个什么文件到公司外的一个邮箱，网络部立即通过你电脑里设置的防水墙监控到，叫你去调查怎么回事。只是一个培训公司，却把员工当成了被监视的一份子，每天工作的感觉都是压抑，心情沉重，我早就想离开了。

我的这个前同事的到来，给我一剂强心剂。他说，大哥，你比我能力强多了，英语也很好，演讲能力那么强，经验和非常丰富，为什么不出来创业呢？我这三年来，开了很多课，已经在长沙买了一套房子，也买车了，这次和你交流完，我就回去讲一个 20 人的课程，学费收了 16 万。（2008-2010 年，是国内英语培训，尤其大学生英语培训高速增长的几年，他踩上了风口，在趋势的红利中，成为了受益者。）

更关键的是，我想到了我那个不讲武德的部门主管，经常对我呼来喝去，吆五喝六，明明没什么智慧，却要伪装成权威和高端人士，更对我们基层员工没有人文精神，大周末的在家休息，突然下午打电话让我去修改本应该他自己做的 PPT，这种不讲武德，不讲底线的主管，摊上了就是你的悲哀。俗话说，“良禽择木而栖，良臣择主而事”。我一个潜力股，一个好材料，为什么要卑微的去侍如此一个庸主呢？细想一下，还不是因为你没有能耐，本领不够强大，只能选择寄人篱下，遭遇别人的颐指气使吗？面对这样的场景，有人能选择忍气吞声，有人则选择换一份工作。而我，则心里早就想 Fire 他了，出去创业了。

和我的同事继续交流，他开始给我讲，其实创业不难，做英语培训创业轻资产，你没有什么成本。并且给我讲了如何开展业务，如何打开大学的市场，如何开发教材，如何设置课程价格，如何招生，如何管理团队，都讲了一个框架。我觉得这件事非常可行，也非常落地。

当天晚上我心里默默的做一个决定。谁也没有说，我的家人都不知道这件事。

3 天后，我提出了辞职，递交了辞呈。理由很简单，我不属于那里，在那里我发挥不了，在那里我实现不了人生价值，更实现不了收入的目标，我在北漂，我需要增加收入，来应对未来随着而来的成家立业、买房买车、结婚生子带来的 10 倍速的月度开支，而凭借我当时的月工资几千块，在接下来要 3 年内迎来的成家立业，结婚生子带来的 10 倍速开支面前，简直不堪一击。

综合这几个大因素，我迈出这一步。

当时的大环境是，国内英语培训市场是高速增长的，而我有 4 年的英语培训经验（研究生期间就开始于 2006-2010），也有演讲开展业务的技能，并且当时还在恋爱中的我，有女朋友的大力支持，她也非常想创业，不会给我任何劝阻阻力，反而给我一臂之力，她非常擅长销售，曾就职于百度，拿过多次的 top sale，如果组队，我负责课程和业务开展，她负责学员服务和整体管理，就可以形成一个小团队。而我的前同事，又给我出谋划策，告诉了我核心的业务流程和注意事项，万事俱备，只差我的行动！

终于，2011 年 8 月 19 日，我正式离开了职场。（辞职后，主管始终不放我走，我也觉得要完成最后一些重要的交接工作，于是用了半个月的时间）。当时骑着公路赛车回到住处的路上，走出公司大门的那一刻，一直到路上骑行的过程中，心里开始有了一些忐忑不安。

没人给我发工资了。我下月 10 号不会领到工资了，工资卡不再有短信提醒了。持续稳定的收入，就这样消失了，接下来你如果不能有收入，那么你就会连房租都交不上，你将面临一个巨大的经济问题，以及由经济问题产生的一系列问题，不是吗？

虽然有这种忐忑心理，我同时还有另外一种感觉，那就是我像一只被困在牢笼的野兽，终于发出来了，我感觉到了从未有过的心里轻松，也感受了从未有过的那种充满对未来期望的喜悦，也感受了一个使命，一个任务，一种责任随着而来，就仅仅那不到一个小时离开职场，离开公司，走向创业路的时间，就这么短的一个时间里，我的心态就发生了这么大的变化，我就体验到了这么多不同的心理活动。一种不稳定性，一种不确定性的感觉将始终萦绕在你的心头。因为只有职场，每个月领工资的感觉，才能带来一种稳定性和确定性的感觉，而我将注定失去了这种感觉，因为你要自己赚工资，而不是有人给你发工资了。瞬间，我头脑中就浮现 出来，我必须要增加的几种技能，这也是我之前没有想过，更不需要多考虑的。

我必须有产品，而这个就是我的课程服务；同时我也必须有销售技能，我要会开发市场，会寻找客户；其次，我必须会有合作谈判技能，开发市场一定需要这个；另外，我必须自己学会财务，学会算账，学会用钱，学会分析成本和收益。还有，你必须要省钱去花，你要考虑你出差买火车票，没有人给你报销，你要考虑你去出差住宾馆，没有人给你报销，你也考虑你买的任何东西，打印的任何资料，租上课的场地，都没有人给你支付费用，都要你自己掏腰包，即便你还没有开始产生收益，你也必须先要投入成本！而你投入的成本，不一定产生收益，那么这个损失赔钱，就是你自己 100% 的承担后果。

而你，从你走出职场的那一刻，不再有人监视你。无论你迟到还是早退，都没有人扣你工资。也不再有人提醒你，该做什么了，你现在有什么问题，需要如何调整。更没有告诉你，你需要一个计划，一个行程表，一个公司战略，你需要去办营业执照，注册公司，你需要去跑税务局，你需要去买几本收据给学生开，你需要去给这个学员打电话，你需要去……

没有人给你指示，你只有自己指示自己，自己给自己安排，你就是自己的老板，你就是自己的主管，你要用好你自己，你要安排好你自己，你要自己解决压力，你要自己分析风险，承担可能的损失。因为你创业了，不论你的公司多小，人多少，你都是一个要自己投入成本自己承担风险的创业者。

这一切的心理波动，谁知道呢？没人知道，自己咽下，自己消化。

说实话，创业的时候，没有存款，并且信用卡负债透支 16000.

但是，路要坚定的走下去，我也注定了要在这次的选择中，高速成长蜕变，也一定会在这样的选择中，遭遇荆棘坎坷，受到打击和压力。但是，我管不了那么多了……

这一路骑行 30 分钟，我到家了。女朋友其实上月就辞职了，我这个月辞职了。两个人都辞职了，说明两个人都如此做好了背水一战的准备。

她在等着我安排具体的计划和战略。接下来怎么开展？

我第一件事，就是买书。

既然要做的是英语培训业务，大学生英语培训业务，就一定要学习，研发课程，一定要了解市场，所以，我一口气买了 30 本英语方面的辅导书，国内各个知名机构出的，个人 IP 写的书，从词汇，听力，发音，到口语，阅读，教学法，教学理念，中文的，英文的，我开始下单。

两天后，书收到了。

我将书整齐的摆放在床上，和女朋友鼓气说了一番话：“这些书，将是我们的第一步，我要通过研读这些书籍，开发一套课程出来，融入最好的教学方法和教学理念，然后我们将很快出差去开发市场……”

除了书籍，当然我认为不足以支撑产品线。我同时把自己以前的教学笔记，电子版书籍，都找出来了，并且又查阅一些音视频课程资料，几天时间迅速吸收输入。

经过了一个月的酝酿和储备，虽然我什么都没有做出来，但是我的头脑已经更换了一个新的头脑，这一个月的输入量，很大。

2011 年 9 月 15 日，踏上了动车，我们选择了辽宁的一所大学。

我很感激，当时我的 2009 年的一名学生，为了实现自己的一个承诺，说要帮我组织一次课程，那次的市场提前预热，就要感谢徐娅，在学校提前就组织了一些活动做了一些宣讲的准备工作。

还有繁荣同学，在我到了学校之后，也过来和我们一起迎接吃饭，前后帮忙。我还有一张非常珍贵的照片，那是那次课程成功组织后，上课期间中午一起吃盒饭拍摄的照片。

我毫不避讳的承认，起初走出职场，要去创业，最大的原因就是为了改善经济状况。北漂一族，没有殷实的家境和经济基础，生于草根家庭，如果不努力改善经济状况，何谈立足社会的那份自信，何谈给爱的人温暖，何谈自己对家庭的回馈呢？

2013 年，我们已经明显感觉到，成人英语培训市场饱和，市场竞争更加白热化。而我们在深入接触自己的大学生学员后，发现他们的需求不是学好英语口语，而是为了毕业有一份好工作，知道自己该干什么。这一切的核心都在于，你有没有能力。所以，我把公司的重点进行了转移，直接选择了素质提升，关注大学生的演讲口才技能、情商领导力、个人战略规划能力等，这些学校不教授，但是我们却发现就业市场企业，非常看重的一个大方向的技能。一直在这个方面做了几年，也确实发现这个方面的技能，对大学生未来的影响巨大。我们先后出来了很多案例，普通双非大学的普通本科生，能够进入清北和一些 985 名校才能去的企业工作，并且在里面上升很快，职场发展后劲十足，而经过调查发现，这一切都源于他们在大学期间修炼的这部分所谓的素质技能，叫做软技能。我也终于给自己做的这个事情，有了新的认知，更深刻的认知。

国内的头部名校只有那几十所。然后国内大学有 1000 多所，你会发现好的就业资源，优秀的企业，和发展好、工资高的企业会去名校招募毕业生，而这些非名校，双非大学，中间档位的大学，他们虽然和人家学的一样的专业，用的一样的教材，仅仅因为出身不够响亮，学校名头不是很大，即便自己有潜力和才华，也被剥夺了向优质就业资源靠拢的机会！

这种就业资源的不公平，是家长的噩梦。家长投入 16 年，甚至 19 年的时间，培养一个大学生，研究生，花了家里大部分的积蓄，却因为自己孩子的学校不够知名，不是 985，不是 211，而要从特别一般的就业资源去起步，这让家长不心寒吗？

有没有什么办法，让他们这些有潜力的孩子，但是就是学历不那么占有优势的，也能获得一次机会，让人生，让个人发展绽放呢？答案就是，提升学历之外的技能：软技能。

学校给了一名大学一个学历和一份专业。所有同一专业同一个学校的大学，基本在一个起点上，90% 的学生，差别不会太大。除非有一小部分同学有非常深入的专业方向的造诣，那也需要多方面的因素和运气才能被上天青睐。

而这 90% 的大学生，他们如果能在自己的学历之外发展自己技能，并且这些技能不是学校考试考的，但是却是企业和公司晋升考的，是你的未来发展，职业上升考的，比如情商，沟通力，带团队领导力，公众表达力，个人制定计划和目标的能力，那么这 90% 的毕业生，相当于又增加了一个软技能毕业证。

2011-2017 年，我给自己创业的定位，就是解决经济问题。

而 2018 年之后，当我深入的认知到了中国大学生的教育现状，和市场需求，企业痛点后，我的创业定位和目标彻底颠覆改变了，这份教育已经成为了我要长期去做的一件事，他已经成为了我的使命，励志长期从事职前教育事业，帮助那 90% 的非头部院校的大学生，通过提升软技能，来实现个人发展和人生发展空间的拉升！

所以说，如果 2017 年之前，如果有人劝我放弃创业，有更好的选择，收入机会，或者环境，我承认，我可能会放弃。但是 2018 年之后，所有劝我放弃创业的家人和朋友，无论怎么劝我，我都非常坚定的回馈他们，这不是一个工作，不是一个事业，这是我的使命，是我人生长久要去做的事情。

这件事，有意义，值得做！不管这件事，多难，多艰辛！我都会去做，如果我做不成，那就是我的能力不够，如果我做不成，那就是我的一些东西还没有补全，如果我认识到了，我就去补充，就去提升！

这件事做成之后，我相信，我也会是被这份事业，这份使命成长的那个对象！

所以，在 2016 年第一次组建团队后来失败后，2018 年，再次鼓足勇气，在 Maria 的号召下，我们开启了第二次组队，我们借了贷款，准备好了需要的成本，包括要发的工资、房租、差旅费、共计 100 万，也租了办公室，招募了团队，这一次，下了成本。因为贷款是有利息的，如果不成，那你要面对一切损失和后果。

与此同时，我们还要面对家里的开支（两个孩子 + 房贷 + 其他家庭开支），所以可以说是四面楚歌的经济环境。

2018 年团队组建，没有任何经验，如何组队合适？什么样的适合做管理者，什么样的人适合做销售？什么人适合做前端销售，中端，后端？他们做一个岗位有什么卡点，如何突破？统统不知道。你不知道的地方，就要交学费。组队不合理，搭配不合理，成为一个潜在失败因子在酝酿。

另外，虽然我们的规划很好，设想很好，也非常能够赢得我们已有学员，尤其是毕业学员的认可和看好，但是到了一些大学之后，却不是这样的。大学生，通常大部分的诉求就是我要考研，我要考个教师资格证，会计证，或者我过了英语四级就可以了，以后混个毕业就够了。

在温水中的大学生，对外界的就业压力和竞争环境没有丝毫的感知，还在 “大学毕业就自然有好的高薪工作等着我们” 的美梦泡影中打着游戏，刷着电视剧，躺平在宿舍的床上，或者谈情说爱，逍遥度日。极少数不甘心的大学生，在刻苦学习上自习，准备考研升级学历，但是也没有意识要提升自己学历之外的技能。

但是，他们真的需要！只是他们不知道！所以，这个市场比较前期，需要培育！

偶然一次和一些朋友交流，关于大学生这块市场，很多人都已经退出去这个市场去做了 K12 市场，觉得那个是刚需，钱多，我有一个早些年的一起合作过的一个朋友就去了 K12 市场。他也时不时的劝我放弃大学生市场，家里的亲戚也经常劝我们离开大学生市场，进驻 K12 市场。

而我，一方面，我的志向不是去一个好赚钱的刚需的教育市场赚钱，我要做的是一份能体现我的价值，有意义的事情。

然而，情怀和现实哪个重要？使命和生活哪个在前？

一个没有家底，没有存款，还要面对家里两个孩子和各种房贷还款开支的人，有资格谈情怀吗？有资格谈事业和使命吗？

难道只有殷实背景的人，难道只有经济自由的人，难道只有有财力的人，才配做自己长期喜欢，有价值和意义的事情吗？其他人没有这种资格吗？其他人必须委曲求全，为了生计而奔波吗？

我内心不甘心。我和 Maria 选择，要坚守，即使这件事，对我们有打击有影响，即便是身边的好几个亲戚都劝诫我们要退出大学市场，身边的朋友也都说，大学生市场，谁碰谁死，著名天使投资人徐小平就做了大学生市场一个平台过来人公开课后来倒闭了，人人网也做了大学生市场后来也关闭了服务器……

一时间，身边充斥着这样一个论调，很多机构和个人都不看好大学生市场，都认为大学生穷，不愿意付费，都认为大学生不稳定，不靠谱，都认为不值得投入，这一点完全可以从资本上看出来，资本都去了 K12 市场，扶持了多家上市公司，新东方，学而思，好未来，作业帮，猿辅导，学大教育、精锐、掌门教育等。资本也会光顾少儿英语培训市场，于是有了 VIPKID，哒哒英语等出现。资本，要的就是收益，自然选择好赚钱的市场。而在职前教育赛道，没有上市公司，也少有资本的投入。寥寥可数的几个职前教育公司的融资案例，与那些 K12 来比较，真的如同寒鸦比凤凰，驽马比麒麟。

2018 年，最后宣告组队失败，每个月最多发 30 个人的工资，虽然有些是兼职，数量不高，但是仍然导致经营收入不抵公司开支。100 万贷款砸进去了，我们面临要还贷款，要还利息。

接下来，继续干还是放弃？

如果遇到了困难就放弃了，说明你之前的志向都是虚假的，作秀的。硕宁教育没有放弃。2019 年继续，这一次更换了方式，尽量轻资产运行，效果好了很多，偿还了一些贷款，收支基本持平，谈不上利润。

但是我们却成长了很多！知道了如何更有效的运营，知道如何去丰富产品线，知道了如何去带动团队，知道了如何去留住优秀的合伙人。这一年，先后有几个股东入股硕宁教育，金额不多，但是我们看到了大家看好这个事业的决心，看到他们的期待。

创业是勇气，更需要智慧，对于大部分人来说，都需要一个平台来发展，因为平台很重要，不想头破血流的，就不要试图自己去搭建平台；老老实实的在一个大平台上干到退休。不要去创业，除非你铁了心。

因为你的创业受挫，你的创业失败，也会让你的家人一起承担压力，也会让你的家人一起忍受不该忍受的，不是吗？

除非你是真的要做成这件事。然而，2019 年年底，我们又成长了，我们发现，传统的教育模式，效率太低了。你在一个公开课上，只能面对有限的学生，并且受限在一个有限的空间。而不是所有学生都有那么多时间，大块时间一起来学习软技能。新媒体的冲击，短视频时代的来临，把人们的时间无限切割，让我们的时间都变成了碎片化式的时间。

此时，再不嫁接互联网，再不提升效率，公司恐怕就会落伍。充分嗅到这个趋势后，大胆作出了改变。做了一个决策，把互联网模式加入进来，第一可以降低成本，第二可以更好促进品牌和业务，于是 2019 年 12 月，我们选择了一个当时国内时间管理方面做的有一定影响力的老师来拜师学习，如何做互联网。

我们也充分的认识到，其实在公司主营业务方面，主要就卡在了宣传这块。产品线，课程线都有了，创业了 8 年，也积累了很全面和完善的培训体系，一些标准化体系，唯独在市场开发，营销推广方面始终是短板，一时之间没有满足。

如果能在互联网方面打开局面，那么将大幅度提升公司业务能力。那么就从眼前开始补充技能，开始投资学习吧，Maria 找老师学习，我也没有闲着，也找老师学习新媒体的打造思路。同时，我开始大量做免费咨询，然后 2020 年，突如其来的疫情袭来，让原本摩拳擦掌，准备升级模式后，要卷土重来，东山再起，大干一场的我们被憋在了家里，2020 年 1 月一直到 2021 年 8 月，线下业务因受到影响，大学封闭，出入受限而全面耽搁，18 个月没有业务开展。即便是你可以开展，但是已经没有助理团队了，助理团队的学生都毕业了，中间出现了断层，这个问题始终解决不了。

不能组建大学生助理团队，就你一杆枪，能打响这个战役吗？那岂不是成了孤胆英雄，即便你再勇猛自信，一方面粮草不足，一方面兵马不足，如何开启？如何重启？

幸亏老天眷顾，这 18 个月以来，虽然面临各种压力，尤其是经济上的压力，原来的窟窿没有堵上，新的窟窿又来了，家里开支始终停不下来。我把该停的开销全停了，以前是自己交社保，现在停了；车也卖了，这样保养车辆成本、车位停车成本、车保险、车违章成本都停止了。商业保险全面停缴，原来每年缴商业保险要 5，6 万，全面停止；甚至还把已有的一些保险退保了。18 个月不买衣服，一次旅游都不去，不在外面吃饭，不去逛商场。幼儿园去了公立的，接送孩子全面自主电动车接送（来回 16 公里），不坐班车。

我和杨子全面拉起了三条新业务，第二曲线，第三曲线来补窟窿。她先后参与了某位教育 IP 的合伙人项目，后来参与了樊登小店直播带货，脉轮舞早课；这期间，我则搞起了社群课程、写作训练营，演讲训练营、销售心理学训练营，新媒体训练营等，也参与一个老师的合伙人项目。最重要的，在这一年多的时间里，做了几百例免费咨询后，功夫不负有心人，让我打造了 VMP 定位咨询项目，出了一套非常高品质的课《VMP 定位导师班》，《个人定位九节课》，还申请了版权，有了这套课程，我非常有安全感，也非常有底气，因为以前十几年的积累，现在落地成为了全新的教育产品，并且具有高度的差异化的优势，技术壁垒很高。我还在酝酿第二曲线，第三曲线项目。

真的有点像罗永浩，用力活着。

起初创业时候，10 年前迈出这一步的那一刻，只是像改变命运，改变收入，体现个人更大的价值；作为 INTP 的我不想被约束，不想被束缚；不想做一个螺丝钉。

经历 10 年风雨路，感谢 Maria 的并肩作战，感谢所有和我一起奋斗，并肩陪伴的硕宁的每个大学生助理，感恩每个参与硕宁业务发展，公司发展的朋友们。这里的名字要写，估计要写 100 个以上；

涅槃重生，这 10 年来，我不后悔。如果重来，还会这样选择。

我成长了，进步了，感悟了，你不具备能力，你自然驾驭不了你要做的事情。

俗话说，羽翼未丰，不可以高飞，而现在，此刻的我无比的清醒，即便那么多家人朋友，都会因为眼前的经济问题和压力来劝诫我重回职场，放弃创业，我感谢他们的提醒，提醒我要注意家庭和事业平衡，提醒我要注意现实和使命的平衡，我知道了。感谢你们。

这一遭不白来。

我经历之后，明白了很多。对公司接下来的方向有了新的思考，对业务的定位，对模式，对制度，对组队，团队搭建，对品牌推广，对上上下下，都有了最升级的思考和计划，一份《硕宁战略思维导图》、《个人 IP 计划战略导图》、《业务思路调整》、《高校开展计划》、数十份文档和导图，存在我的石墨文档和幕布导图中，这是经历黑暗和压力之后，萃取出来的新种子，格外的闪光，满怀新的希望。

内心更沉着，我需要战友，我会坚定无比的做这件事。国家政策风向标的变化，双减政策的执行，K12 的全面阵亡打击，让素质教育，职业教育迎来春天。大学生就业，今年 909 万大学生进入就业市场，88% 的大学生担心找不到工作。而另外一方面，企业用工荒，找不到合适的人才，企业的终极竞争难道不是人才的竞争吗？

如果我能在大学生人才培养和人才输送这个方面，做一点事情，对企业有价值，对大学生所在整个家庭有价值，对社会更有价值，那这件事，就算遇到了一些眼前的困难，难道不值得去坚持吗？

因为这个方向是对的。我已经不是起初那个为了收入而去创业的青涩少年了，我已经成为了一个为了做一件有意义的事，而去创业的的热血青年了。

唯一不足的那两个小点，去补充一下，就差那么一两个小点了，整体轮廓都已经勾画出来了，所以，剩下的，就是脚踏实地的去行动了。

如果你有收获，你有感悟，送我一赞，手有余香！

答主推荐阅读：《VMP 定位理论七个法则》的干货文章系列，帮我们找到清晰精准的个人定位。熟练运用每个法则，可以帮我们实现顺利的个人发展。《VMP 定位理论的 7 个法则》干货文章系列，法则 1-4 是针对个体的，法则 5-7 是针对团队 / 组织的。

有温度的硕哥：VMP 定位理论法则一：三位一体有温度的硕哥：VMP 定位理论法则二：三足鼎立有温度的硕哥：VMP 定位理论法则三：角色力有温度的硕哥：VMP 定位理论法则四：子角色有温度的硕哥：VMP 定位理论法则五：团队法则有温度的硕哥：VMP 定位理论法则六：互补法则有温度的硕哥：VMP 定位理论法则七：三力驱动

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知乎用户 橘子 发表

很多人都在十个创业九个死，其实实际的情况并没有那么糟糕，但是创业确实也不是一件非常容易的一件事情。

十个创业九个死为什么会有这么多人留下这么个印象呢？首先失败的人大多数都是没有经验的创业者，这样的创业者很容易快速的就在创业前期失败了，给人一种只要创业就失败的错觉，其次还有很多创业者在经历失败之后很容易就放弃，却不知道创业需要的时间和经验都是需要慢慢积累的。

我认为对于创业难这个事情，还是很多创业者没有做好充足的准备，我认为以下几点还是对于创业前期准备非常有帮助的。

1. 方向准备

很多创业者选择创业的方向往往是自己觉得前景不错的，但是却没有充分考虑到项目是否真的适合自己。比如餐饮行业，一般的餐饮行业需要积累人脉，这免不了与人打交道，性格外向健谈的人就非常适合这个项目，反正亦然。同时，很多项目也需要积攒一定的经验，因为大部分项目还是自己擅长的会花费更少的时间，同时在创业过程中也会避免很多陷阱的存在。如果既没有经验也没有擅长的项目，我推荐创业者可以做餐饮加盟类的项目，当然还是要选择值得信赖的品牌，包括像一点点、印茶、蜜菓、张亮麻辣烫等，这些品牌在 APP 创业加盟开店里面都有具体的价格和优势，基本在创业过程中解决了创业者大部分的问题。

2. 思想准备

很多创业者思想准备不充分，其中包括面对失败的思想准备和重头再来的勇气准备，这些都是非常重要的，毕竟创业和生活中的任何事情都不是如我们自己期望的那样一帆风顺，同样按照成功者的经验来看，包括像现在成功企业家马云、任正非等都不是第一次创业就能获得成功，创业需要积累和厚积薄发，但是中途放弃等于否定了自己之前全部的努力，所以我认为需要创业者拥有这样的思想准备。

创业容易失败是真，成功率不高也是真，但是我们真的就放弃创业了吗？答案显然不是的，千里之行始于足下，做好创业的准备，懂得如何开店和选择项目。创业加盟开店 app 提供了不少创业宝典，我自己看了也觉得自己还要很多需要去学习，去思考，别人的经验不一定适用自己，但是却能更好的发现自己。

知乎用户 刘喜飞 发表

20% 的人掌握 80% 的财富，想进入那掌握财富的 20% 的行列，必然十有九死。

知乎用户 Teddy 晓 发表

创业一年，行业特殊，算是从 0 到 1，按照自己浅薄的经验说下，创业的几个【最怕】

1. 创业最怕 “创意”

如果一个方式赚到钱，我们应该做的是，重复不断地重复这个赚钱的方式，不断的降低成本，提高收益，拓展流量。

可是大多数人，在赚到第一桶金之后，觉得没挑战了，想试试哎那个不错哎那个不错，最后，摊子铺的越来越大，把最初公司生存之本——利益，丢掉了。（想象一下你和别人打篮球，你有一个绝招，谁都防不住你，你用同样的方式进了几个之后，是不是，就不想再这样打了呢？没挑战的重复同一件事，是一个很辛苦的过程，因为我们都是人，都需要不同的外界刺激）

而且创意太多，开会的时候跟风的人也多，对嘛，谁不喜欢有意思的事情，创业者还是一些偏偏喜欢挑战的人，所以，他们也有这样的弱点，喜欢创业，不喜欢守业。

2. 创业最怕 “民主”

乌合之众有说：人在群体里面智商为 0，再聪明的人也不例外，群体就是需要精英阶层去带领，去决断，因为看起来狠的人往往看到的是你看不到的危机。因为群体是善良的，正义的，仁慈的，比如说嘛，一个人能力不行，但是跟了团队很久，大家都有感情，可是作为老板的你知道他跟不上新世界大船的前进速度，你知道他必须要离开了。这时候要是民主，就会有仁慈，就会有损公司利益。

不可否认，民主就是没有效率的，起码，在创业这件事。一个创业团队需要的是一个坏老板，一个可以在大家东拉西扯谈创意的时候，敲定利益最大化需要做的事，因为，一个团队同时，只能做一件事，没有主心骨，下面就散了。

3. 创业最怕 “情怀 “

利益，就是一切，起码在创业这件事来说。

过早的谈情怀，很容易把自己放在道德制高点上。你只看到大公司谈情怀，你没看到他们开始初期做过的脏事，第一桶金，都是带点脏的，因为在体制下，不闯一点红灯，想发家，太难了。

成王败寇，社会法则，你承认或者不承认，结果就在那里。

情怀，能当饭吃么？

4. 创业最怕 “兄弟”

兄弟归兄弟，生意归生意。如果你不再能够提供价值，那赶走你的不是我，是大环境，大势，你做的事情别人都可以做，而且比你做的更好，那你就是要被取代。

有一个人能因为兄弟感情留下，就有第二个。当越来越多的人关注在你的情感带来的不公，就会有很多人不满和抱怨，久而久之，你会失去威信，失去一切。

所以，想创业，先冷血。

5. 创业最怕 “看苦劳，不看功劳”

一个事，做不好，结果为 0，就是为 0，不要说付出了多少努力，结果为 0，对老板而言，就是为 0。

牛逼的人才一个顶三个，销售冠军一个顶 10 个，可能人家不如你努力，上班也迟到，因为人家牛逼啊。你说你加班三天搞定了一件事，人家一天可以，老板会用谁？

如果一个公司看苦劳不看功劳，那么离死也就不远了。

注：要和我辩论的请注意我用的是引号。

还有，只收藏不点赞什么意思_(:3」∠)_

知乎用户 十一月的肖邦​ 发表

创业这件事每年都有人成功也有人失败，有人暴富有人负债，有人兴奋有人绝望，时代造就了一群人也淘汰了一群人，如果觉得难很正常，因为发财要比考全校第一还要难，因为全校第一可能是几千分之一，但发财是几万分之一，虽然难但也不像题主所说是个创业九个死，方向很关键可以说是重中之重，要选对行业选对方向才是创业首要，既然选择了要心态放好不要太悲观也不要太自信，人生那能多如意凡事只求半称心，尽力就好了，现在是处于经济下行阶段再加上疫情影响对于无数创业者们无形之中加大了压力，无数人总说大环境不好，其实在我们这个人口大国每个行业都跻身着数以万计的人，竞争力太大了，毕竟所有暴利产业都被列为了国企，但凡稍微挣钱的行业项目都有人挤破头去做，然后资本家们又对下层进行剥削垄断，可以说这些年所谓的大环境就没有好过，但是你仔细想下啊，大环境这么不好的情况下不还是有很多人发财暴富吗？一年几十上百万的还是大有人在，所以不要太悲观，也许你现在正踌躇满志，正在焦虑发愁，实际上长远来看，眼前的焦虑都显得微不足道，我们一定要学会调整好自己的心态，多做，少焦虑，一步一个脚印脚踏实地，因为对自己的未来来说每一步都算数。不要担心失败，你还没做呢怎么就知道自己不行？可以看看我往期回答，没有毒鸡汤 全是创业干货：

想自己创业，哪个行业可以？有哪些越早知道越好的人生经验？第一次创业，可以做哪些小本生意？刚毕业大学生如何创业？

知乎用户 康复 Doctor.Yin​ 发表

我在长沙开了一家康复治疗门诊（主治医师、主管康复治疗师的职称），历时 3 载、稍有盈余。做小生意想挣钱，做好 2 点便不难。一 是保证服务质量的前提下尽量降低成本，二 是稳定客源的基础上拓展新资源。简单点讲，小老板要学雷老板，把朋友搞的多多的、敌人搞的少少的。

道理都懂，实际操作而言则有些茫然。

一、办证

门诊医疗机构执照、工商执照花点钱找代办机构，自己的职称、执业年限都符合要求，一切顺利。执照到手后，门诊的账、报税按照约定由代办机构负责，每年交点钱完事儿。

审批执照，只要职称、执业年限符合要求，就会比较顺利。

二、办公场地

小公司起步阶段，没必要在场地布置上投太多的钱。我设定的投入上限为每年 3 万元（房租、水电），提供舒适的就诊体验前提下，能省则省。

门诊设备（治疗床、理疗仪器）货比三家，选择物美价廉的国产品牌。一些非必要的设备，我选择二手货。比如，一张新的整脊床价位在 4000 - 8000，不影响使用的二手整脊床 800 元拿下。根据实际经营情况，酌情添加新设备。

三、人员配置

老板、员工都是我一人，公立医院的工作没丢（放弃工作的机会成本暂时不太划算）、门诊的收入落袋为安。

我从来不觉得这叫创业，摆个摊子多挣 2 钢镚而已。运营成本 2000 - 3000 / 月（房租 1500，夏天 / 冬天空调费 800 左右。），个人的工作量基本接近饱和。眼下的经营状态接近峰值，如果扩大经营规模（增加场地、设备、人员），就会走下坡路（边际效应下降）。

我把摆摊做生意当做一个函数模型，先搞清楚函数关系式、再去求最值。最值不可能长期保持，适当的减少投入在最值附近波动也是事倍功半的好差事。

长远来看，我的小生意就是一个改善生活条件、积累积蓄的最佳方式。我有更大的野心，小生意满足不了、其它的咱也不会。我比较认可一句话，到老方知非力取，三分人事七分天。

做生意为什么九死一生？智商不在线无法理解经营模型、野心与能力不合却盲目地投入。

知乎用户 余味​ 发表

搞不懂这 3 个问题，就算创业 100 次也不可能获得成功。

其实很多人吧，一开始创业完全是因为头脑一热就去了创业，无非是不甘心打工，或者没有自己的判断，轻易听信别人的鼓吹，进入了一个猪头项目。

什么门槛低之类的问题就不说了，我估计很多人在说，我就不用多说了，如果说一些大多数人都知道的观点，也就没有我什么事了。我只说一些我的实战心得以及我对创业的认识，帮助大家获得启发，少走更多弯路（所以，看完有启发，点赞是你最好的支持）。

我曾经写过一篇文章，形容创业是妓女，无数人在娶，主要是想说，很多人其实对创业的认知还不够，也存在着很多的误区。

这次分享，就来梳理一下创业的认知吧。

1、创造价值

大多数人创业，都是觉得自己拿下一个门店就会有生意，就好像很多人觉得做微商，在朋友圈发些产品就会有订单。

而真实情况是：当你开了一家店之后，很有可能是门前冷落，进店消费的顾客寥寥无几，支撑不了房租；当你代理了一个产品，发了几天的朋友圈之后也没有人找你下单，然后又重新代理一个产品，进入了恶性循环。甚至，有些人直接就放弃了。

做生意要想生意好，首先这个地段要非常好，自然流量足够大，如果地段没有那么理想，那么就需要有营销策略去吸引客流。

但是地段很好的店铺，往往又是可遇不可求，一直在做的肯定不愿意转让，即使转让，转让费用也让一般人望而却步。因为地段好就说明客流大，虽然房租贵但能一直做下去，就说明是赚钱的，自然不会轻易转让，对吧。

你选择了一个不好的地段，又缺少相应的营销能力，想要力挽狂澜几乎是不太现实的，创业失败也就很正常了。因为好的地段就是 “势”，需要借势才能增加成功的几率。

实际上，大多数人创业只是单纯的想开什么店，想在朋友圈卖什么产品，这样的思考路径就比较单一，也是一个很大的误区。创业，说到底是一个积累的过程。

为什么？

不论是店铺还是公司还是电商，只不过是一个工具，一个销售渠道，只是为了更好的将你的产品交付给消费者，它能做的只不过是传递价值。

在开店之前，首先要解决的是价值问题。

公司是一个业务组织，用来提升业务效率的，如果没有积累足够的价值去换市场上的钱，然后用钱去获得流量，那么盲目的开公司或者扩大规模就没有什么意义（也就是说，你需要有钱去获得流量、去获得客户，才能支撑你开的店铺、公司）。

那么，钱从哪里来？

一种是找人融资，这是很多年轻人创业的时候幻想的。其实，融资往往并不是自己主动找人投资，而是在你创造了一定的市场价值之后，投资人对你的项目感兴趣主动投资你的项目。

或者是你自己有了一个好产品，在经过了市场验证之后发现很有前景，也赚了一些钱，然后再选择一个销售渠道（比如说店铺、公司），借助好的销售渠道获得创业的成功。

而不是在你没有什么价值的时候，就想着可以通过开店、开公司创业成功，你要明白，这些都只是工具。没有好的价值，再好的工具也发挥不出它应有的功效。

理解了这个，也就理解了为什么说创业九死一生。

2、解决问题

既然说到价值，什么是价值呢？价值就是你解决了什么问题。创业，是一个解决问题的过程。

很多人想到的就是卖什么产品，从来都不去考虑这个产品解决了什么问题，也不去消费者是不是需要的，最后搞了一段时间，发现根本卖不出去。

就好像你去应聘一份工作，公司为什么要录取你？为什么要花钱聘请你？

当然是因为你在帮助公司解决问题。你有什么技能，为公司解决了问题。就算是一个普通的前台，她也为公司解决了接待客户的问题、解决了公司的各种繁琐小事。

所以，你会看到每一个成功的创业者，一定是解决了某个问题，才获得了市场的认可、消费者的认可。不论是做大事业的创业者，还是做小生意的生意人。

比如说加多宝是解决了一些人吃完热气食物怕上火的问题；拼多多是解决了那些不会用淘宝但会用微信的人群，想低价购买更好产品的问题；甚至，你看到一家不起眼但人气很旺的街边小吃，也是解决了好吃、正宗的问题。

那么如果你想创业，有没有想过能够解决什么问题？

当你知道自己能解决什么问题的时候，也就意味着成功了一半，再去选择创业的话，就很大可能会成功。因为你所解决的问题，就是你的价值。有了价值，也就有人愿意买单。

3、圈层问题

商业能力，几乎是世界上最稀缺的一项技能，而大多数人不具备这个能力。

但你发现了吗？就是这样一个很稀缺很重要的技能，恰恰被很多人忽略了，他们不去学习不去钻研，他们做的反而是在网上提问：有什么普通人不知道的暴利行业？好像天然的觉得商业就是一个单纯的 “我卖你买” 的过程。

我一直在说，如果一个很暴利门槛又低的行业，如果在网上都公开了，那基本上进去就会是一片火海（最关键的是，别人为什么要免费分享给你呢？）。而如果有门槛的，除了资金、资源，还需要看能不能操控。

所以，在这类问题回答之下，基本上推荐的门槛低的项目都不靠谱，唯一靠谱的还是分享的思维和方法。

的确，商业可以简单粗暴的概括为 “我卖你买” 的过程。但这个过程涉及到的环节非常多，比如说卖什么、怎么卖、怎么提升客单价和复购率，这些往往需要商业能力和营销能力。

实际上，能够发现市场机会也是一种商业能力。当你还不清楚做什么，那就需要有一个好的圈子，去培养自己的商业认知。

比如说之前我在我的社群举了一个例子：为什么穷人越来越穷？

一个很重要的原因就是圈子问题。比如说一个人想去创业或者是做点小买卖，大多数人一般都会选择问身边的朋友，不问还好，一问大概也就没戏了。因为你在这样一个圈子里，大家的思维和认知其实都差不多，又能提供什么好的见解呢？好像也不太可能。

创业，往往需要有一个真正愿意说实话的圈子，不好的圈子不会把自己赚钱的东西告诉你，不会分享自己的心得和经过市场验证的方法。如果不熟的，你问他能不能赚钱，也会和你说不赚钱。

所以，土壤和圈子很重要，错误的圈子让你觉得事情很难，错误的土壤你去做了发现真的很难，但正确的圈子，会给你另一个视角，好的土壤也让你可以尽快的把事情做成。这就像玩游戏，在新手村耗的太久，是没有意义的，如果有高手一带马上就会快速升级。

经过以上 3 个分析，相信你会对创业有更深刻的认识，也可以少走很多弯路。顺便，分享一些创业心得和商业心得。

如果你想知道怎么发现身边的创业机会，你可以阅读：2019 年有什么新的创业机会？ - 余味的回答 - 知乎

2019 年有什么新的创业机会？

如果你想知道怎么样提高创业的成功率，你可以阅读：有好的创业点子，最后如何实现创业? - 余味的回答 - 知乎

有好的创业点子，最后如何实现创业?

如果你想知道怎么样可以提升商业能力，推荐你阅读：商业分析能力是怎样炼成的？ - 余味的回答 - 知乎

商业分析能力是怎样炼成的？

如果你想知道怎么样提升营销策划能力，你可以阅读：无营销基础，要如何学习营销？ - 余味的回答 - 知乎

无营销基础，要如何学习营销？

以上都是我的实战经历，如果你对营销和创业感兴趣，也可以现在点击我的知乎主页，查看更多的创业观点和方法论，每周第一时间刷新你的思维。

如果你看完有启发，点个赞，是对我继续分享干货最好的支持。

知乎用户 夜阑卧听风吹雨 发表

我曾经也幻想过通过创业赚大钱，然后大三真的去尝试了一下，后来失败了，或者说自己主动选择放弃，钱虽然赚到了，但是远远不能跟自己付出的精力比。

我得到的最大的经验教训就是，任何准入门槛低的行业必然伴随着低利润和无边无际的争斗。门槛低的行业，肯定赚不到多少钱，即使你有先见之明能狠赚第一波，但以后肯定有很多人进来把利润做低。如果你做的是低门槛行业，不要对利润预期太高，你辛辛苦苦跑业务忙前忙后赚的钱可能跟别人上班赚的钱差不多，还不如别人省心。

所以，还是好好学习吧，就算想要创业，也得先提高自己的层次，多积累，不要总想好事。看到一些大学生课也不上，就去创业，真是想起当初的自己，too young ，大学是进入社会前最好的学习时光，哪怕对自己专业没兴趣，大学多读一读一些经济学，营销学书籍都是好的。张口闭口就是创业，谈梦想，谈金钱，讲的都是心灵鸡汤里的东西，却一点都没有自己的思考，too naive。

知乎用户 知乎用户 Ww6v7m 发表

因为大多数人想一次成功并且认为可以，押上了全部身家觉得可以最大化一次成功的概率

然后就死了

不然的话可能就是十个失败一个死，而不是十个创业九个死了

不要赌上身家，不要孤注一掷，创业只是一件事情而已，而且是你个人的事情，不值得为此冒太大风险。

时间可以众筹，但钱不可以。

而且钱也是有规模不经济的，你的钱只是九牛一毛，其实全部投进去和投差不多的量，成功率不会有太大区别。

——————————

千万，千万，千万不要到了止损点，还在为看上去好像快成功的计划追加投资

因为那一小块地方的提升是最难的，很可能达不到的，而如果你大体操作没错的话，是已经可以赚钱，至少自负盈亏是看得见摸得着的，否则的话就说明你基本盘和准备都有问题，是不可能靠追加投资来扭亏为盈的（真的，相信我，真的没用，不骗你，你看看我，脸还是肿的，真的，这听起来容易做起来老鸡巴难…… 韦尔奇不是说过么 “我上任最大的贡献就是拒绝了 1000 个看似可能盈利的项目”，和这个差不多的意思，你就是觉得就差一点点了，但这只是感性上的惯性，惯性而已，但是很多时候…… 你下意识的判断盈利数据，结果造成账面感觉可以赚钱，但其实你必须抓住现金流，很多时候看似盈利的情况，你的资金链根本无法承受，也是不行的……）。

切记

人家不是说么，成功的道路千千万，失败的原因就那么几个

我就是失败的那么几个……

知乎用户 张不同 发表

因为说 “一百个创业九十九个死” 这句话太长了不流畅。

知乎用户 gashero​ 发表

去看看电视台里那些创业节目，创业比赛什么的？那些人不死简直没有天理。

知乎用户 井底之蛙 发表

最常见的原因：

1. 商业模式不清晰，还没搞清楚一个业务的赚钱逻辑就开干。

2. 预算估不准，高估收益或低估成本，计划中容错项不足。

3. 缺乏适应红海市场的核心竞争力，只会跟风口赚取风险收益。

1 和 2 是低级错误，一开始容易犯这个错误，但同一个人一般也不会反复犯这些错误。

3 才是关键因素，不在风口上的时候不可能人人都有盈利能力，而任何市场的蓝海都会被无限压缩，蓝海期永远是短暂的，红海才是常态。这一点注定了大部分人都是失败的，能战胜红海市场的一定只是小部分人。没有硬实力，靠选择大于努力的创业观念，因其过于依赖蓝海空间的充足，以后只会成功率越来越低。

知乎用户 王卡​ 发表

创业就跟打怪一样的

满地都是小虫子

先要把这些小虫子踩死

然后小虫子里面还隐藏着好多的怪兽

一个怪兽

两个怪兽

三个怪兽

……

怪兽越来越大，越来越牛

虫子要咬你

怪兽要吃你

踩虫子、打怪兽

不知道啥时候是个尽头

也不知道明天会不会被怪兽吃掉

就是酱紫

知乎用户 久总​​ 发表

说句心里话，我打心底看不起很多奔赴互联网行业创业的年轻人，注意，是很多，并不是所有。

创业和做生意是完全不同的两个事。
创业这个词是近两年才兴起的，凡是和创业一词挂钩的，基本都是互联网行业。但做生意不同，生意一词基本上都是实体行业。

所有想从事互联网行业的年轻创业者，骨子里都有一种不负责任，一夜暴富的思想。
他们看到的只是 ABC 轮的高额融资，看到的是拿到投资后换房换车换办公室的场景。

为什么这两年国家大力提倡全民创业，一个是为了解决年轻人就业问题，一个是为了增加中产阶级基数。
问题中所说的十个创业九个死，其实是完全不对的。
应该是一万个创业 9999 个死，唯一存活的那一个，过的也很艰难。

作为一个多领域经营者，作为一名个人投资者，作为一个创业导师，我想说几个发生在自己身上的事。

2015 年的学生暑假前夕，市委宣传部和山东理工大学的招生办主任邀请我到山东理工大学进行创业课程的讲解。
顺利的演讲完以后，招生办主任把我带到办公室闲聊。
主任：你说现在的年轻人，怎么就这么幼稚，以为开发个 APP，研发个平台就可以获得各类融资。
我：。。。。。。
主任：上个月还有两个计算机系的学生，不知道是不是看了比尔盖茨还是谁的励志传奇，居然也退学去搞什么创业公司。
我依旧沉默。

是啊，现在国内每个城市，每个大学旁边，都会有一个或多个创业孵化园，青年创业基地什么的。其他城市我不清楚，在我这个城市，就有四个创业基地。第一年的时候房租全免，免费提供办公用品，里面每个办公室装修的和 Google 一样，各种现代化。
听起来简直棒极了，但你不知道的是，免费房租的背后，是商业机密的泄露。
去年年底，我也竞标了一个创业基地的工程招标。我不傻，知道这类工程政府会有高额补助，每平方米补助 72 块钱，当时我看上的一个地皮是 3000 多平，建成 4 层楼的话大约是实用面积 10000 平。政府补助资金是 70 万，加上其他投资者的资金，刨去成本大约能赚 220 万。虽然最后竞标失败，但也让我知道了开发商背后的阴谋。

第一年房租全免，第二年开始有两个选择。
第一，房租每平米 300 元，这可是天价，万象汇，银泰这类大型商场的租金才 20 多每平米。
第二，房租还是全免，但开发商要入干股。

凡是能坚持到第二年的创业公司，基本都是盈利的。但是突然让你掏个几十万的租金，想必还是有些困难的，而且是押三付一。就是说一次性交 80-100 万的钱。
你没钱？那好，我以房租全免的方式入干股，成为股东后，基本都是大股东或二股东，具有一票否决权，而且商业机密全部透明。
开发商觉得你的产品有市场前景，就会用大把大把的钞票买你的股份，或者直接用钱压死你。你拼资金拼不过人家，拼资源更没戏，轻而易举就可以把你的产品技术用钱干死你。

第二个事是我以个人名义投资了本地一个创业公司，为什么我没有用我公司的名字进行投资呢？因为如果我以公司法人的名字进行投资，将不利于我下一步的股权分配协议的实施。
这俩创业公司说由七个人组成的，五个大学生，两个已经工作的人。
他们开发的产品我就不说了，他们找到我后，希望我投资 50 万，我认真考察了他们产品的市场后，给他们投资了 80 万。不要觉得我投资的少，毕竟我不像那些投资大佬一样，动不动就几千万几个亿的投资。
80 万第三天打入了他们的账户，但我和他们签了一个对赌协议。
他们有没有融到其他公司的资金我不知道，我只知道五个月后，他们账上就没钱了。然后他们又找我，想让我继续注资。
这时候我又看了看他们接下来的市场规划方案，立刻就否决了。
两个月后，他们公司倒闭，两个大学生直接退学消失了，剩下的五个人凑了 138 万给我。
瞧，赚钱就这么容易。
为什么他们短短几个月就把账上的几百万亏空，并不是用于大把的宣传，也没有为高额的流量用户费用买单。
他们把钱都用在了挥霍上。
三个大学生买了车，最贵的四十多万，最便宜的二十多万。
一个已经工作的合伙人用 70 万一次性还清了放贷。
另一个已经工作的人带着全家去欧洲和泰国旅游，二十天花了 7 万。
一个大学生拿了 30 多万给农村老家的父母盖了三层小楼。
七个合伙人当中只有一个学生没有为自己消费。

为什么我哪怕资金流紧张还会进行创业公司的风投，因为我知道，以这些年轻人的虚荣心和价值观，早晚是会把自己毁了的，哪怕给他投资 1 个亿，他们也会短时间内给你挥霍一空。

但我管他挥霍还是最后成功上市，他挥霍了，凭借对赌协议我能在几个月内赚取好几倍的利润。他上市了，我赚的比他还多。

我不傻，投资大佬们更精明。

但是最后死的，一定都是那些激情澎湃的年轻创业者们。

关注久总

生意更懂

知乎用户 刘洪良​ 发表

真正的创业者死了会复活，继续创业，投机跟风者，死了就去上班了。

知乎用户 李劼 发表

看了好多答案，都如同隔靴搔痒，因此，我决定实名回答得罪大家一下，简而言之一句话：很多人根本不适合创业也往这条道上挤，拉低了成功率！

通俗点说，这样一段话可以描述绝大多数创业者：

打工是不可能打工的， 这辈子都不喜欢打工， 做生意又不会做 ，就是以创业为幌子追逐一下梦想过过当老板的瘾，才能维持的了生活这样子。躲在创业这个自我麻痹孤芳自赏的圈子里感觉就像回家一样， 一时兴起，灌了碗心灵鸡汤就创个业爽一爽 …… 其余的时候连生意都做不好， 就偶尔激情上来了或者店里出点事， 就急吼吼的忙一阵这样子。 创业的感觉嘛，打鸡血创业比正确认识自我，客观认识社会之后寻求科学的劳动方式感觉好多了！！ 没本事没才华没钱没运气没头脑好惨哦，没有成就感，也没有幸福感，遇到外面鼓吹创业的 “大师”，个个都是人才，说话又好听，呜哇哦，超喜欢创业的！！

这哪是创业，哪有客观分析科学决策，就是在赌！

我知道这段话大家不爱听，还会有人抬出 “梦想”、“激情” 之类的喷我，也会有人抬出比尔 · 盖茨、马云这些 “创业成功者” 来压我，也会有各路 “过来人” 或是正前行在创业路上的 “准成功者” 粉墨登场现身说法。但是！就算这话不中听我也要说！

大家不要一听到 “创业” 甚至是只听到一个 “创” 字就打鸡血，就亢奋。仔细想一想，以 “创” 为开头，有很多方向，“创新”、“创造”、“创意”、“创作”、“创业”、“创伤”…… 自己身上有哪些优势、劣势、特质，能创什么适合创什么？社会需要创什么？创什么成本低？创什么风险小？创什么收益高？

再说 “业”，学业、商业、事业、产业、工业、农业…… 哪个不是业？你想创什么业？怎么创？非要一窝蜂开个店才叫创业？有没有想过创业也分流派？“头脑风暴创意流”、“勤扒苦做艰辛流”、“心灵手巧大触流”、“踏实经营稳重流”、“投机倒把炒作流”、“发明创造技术流”、“攀龙附凤人脉流”、“财大气粗资金流”…… 你适合走哪个流派还是某几个流派的结合？又或者以哪个流派的做法为主导其余的为辅助？

原谅答主给不了大家激情、梦想，答主身为律师一枚，短短几年间接待咨询了数不清头脑发热到简单的人挤上创业道路，被各种陷阱暗桩坑到不要不要的，然后创业失败惹出法律纠纷的当事人，哪有什么鸡汤！？把一大批不适合创业的人引到锅里面去折腾败了当鸡熬了才有汤！剩下来的不过是一地鸡毛而已！

知乎用户 良大​ 发表

因为每个创业的人都是勇者，但创业这件事儿，确实如刀口舔血的游戏。去年 6 月 5 日，比特易的创始人惠轶选择在办公室里自缢身亡。我在公众号良大师（ID:liang_da_shi), 写过一篇**比特币创业者亏 1 个亿自缢：创业是刀口舔血的游戏，**引发很多创者共鸣。贴于此，供大家一起探讨。

正文开始：

一位叫惠轶的男人去世了，年仅 42 岁。

惠轶这个名字你可能比较陌生，但是在币圈，名气不小。

他是比特易的创始人，6 月 5 日，他做出了一个抉择：

在办公室里自缢身亡。

据相关媒体称，惠轶自杀的原因是，加了 100 倍杠杆炒比特币，一把全部亏掉，损失 1.2 亿。

惠轶是一名连续创业者，而且他始终围绕在金融这个领域，因此他始终面对一个强大的宿敌：

风险。

早期的惠轶，似乎有幸运女神守护，据说 2007 年，沪市见到了历史大顶 6124 点，而就在这前 3 天，惠轶果断离场，此后一直空仓到 2014 年 9 月份，在沪指 2700 点时才又进场。

因此，他在圈内也有了个名号：“逃顶小王子”。

此后进入 P2P 行业。

更神的是，在 2015 年，他说自己嗅到了系统性风险，在同行高歌猛进之时，他却卖掉了自己的 P2P 平台花果金融。

变现后，再次精准入市，沪市 4800 点时，再次逃顶。

这哪里是什么 “逃顶小王子”？简直就是“逃顶大神” 啊。

然而，凡事皆有代价，惠轶创建比特易，专门炒作比特币。

关键时刻，他想再放手一博，然而这次幸运女神没有再次张开双臂，而他自己却主动走向了黄泉之路。

逝者已逝，但祈安息，我不想就此唏嘘感慨，大谈特谈什么逆商管理，而是想谈谈我对当下创业的三点看法。

1. 如果你准备创业，我想告诉你——创业就是刀口舔血

企鹅智库曾有一项针对 5 万网民的创业调查，结果显示：从来没想过创业的人只有 3％。

也就是说，绝大多数人都会有创业的冲动，当然只有一部分人会行动起来，而这其中只有极少的一部分人会成功。

我记得看过一个数据，在中国创业成功率只有千分之七，但这庞大分母上的分子，却显得格外耀眼。

媒体也喜欢这些成功人的故事，于是大肆渲染，而那些芸芸的分母们呢？却无人问津，谁会关心一个失败者的故事？

而创业者自己，也不愿意显示自己的颓废，他们害怕别人瞧不起，害怕验证当初的选择失误。

所以，多数人都是极尽能事，彰显自己成功的一面，哪怕已经揭不开锅。

就像圈内，某个创业者讲的一个笑话：

我在公园旁边的沙县小吃，遇到了好友老刘，他去年出来创业。
我们对视一眼，谁都没理谁，因为朋友圈里，此时他应该在英国考察，而我应该在北京凯宾斯基饭店陪客户吃饭。

真的是这样，良叔身边有不少创业者，他们开豪车，西装革履，张口闭口 “流量池”、“VC”、“独角兽”，然而这光鲜的背后，却是落寞与不堪。

真正成功的没几个，大多不死不活，有几位干脆消失在大家的视野里，不知所踪。

我一位要好的创业朋友，已经连续亏损两年，欠了一屁股债，他说每天早上醒来，都感觉要接受一场虚无的审判，呼吸都变得困难。

他经常想一死了之，但是又舍不得两个丫头，于是就这么耗着，后来一查，是重度抑郁症。

网上有个说法：得抑郁症的最好方法，就是去创业。

这是说笑，但也透露出创业带给人的精神摧残。

去年，原腾讯员工甘来，绰号阿甘，连续三次创业失败，重压之下，选择从 22 楼纵身一跃，结束了年轻的生命。

他的微信朋友圈，永远停留在 8 月 7 日那天，淡淡一句 “谢谢，我会在天堂安好”，竟成永世诀别。

而在 8 月 2 日，他发的朋友圈，主题则是 “创业者的苦逼”。

同年 1 月份，有创业天才之称的茅侃侃，也因为创业失败，在朋友圈留下一句 “我爱你不后悔，也尊重故事的结尾” 后，选择用煤气结束了自己的生命。

上述两起悲剧，足以揭示创业者铺天盖地的压力，当一个人连死都不怕时，可想而知，他们面临的是什么。

讲真，90% 的人都不适合创业，现实每天都是锤子，一般人早就被敲碎了一地。

如果你还斤斤计较老板对你的责骂 ；
如果你还百般留恋二人世界的枕边；
如果你还深恶痛绝那些缠身的琐事。

抱歉，你的心脏真的不够大，请趁早死了这份心。

这个世界对创业者真的不够友好，车库的故事固然激动人心，可在当下环境，创业真的犹如刀口舔血，良叔劝你万分慎重。

2. 如果你决定创业，我想告诉你——创业需要守住边界

美籍华裔投资家、美国喜马拉雅资本董事长李录，曾说过一句话：

“没有边界的能力就不是真正的能力”。

意思是说：你声称拥有某种力量，就要明确知道自己力量的边界，这才算拥有这种力量。

比如，一个大力士，他的能力是如何界定的？

那就是他必须知道，能举多重的杠铃，再多就举不动了，这才算他拥有这个能力。

就如股神巴菲特，他之前从不投资互联网公司，因为他说，自己看不懂这些东西。

他就是通过划定自己不懂的东西，来明确自己真正懂的东西，这叫守住了自己的边界。

痛定思痛，惠轶的悲剧，不就是没有守住边界吗？

无论他专业学科，还是在 IBM 的经历，都与金融没太大关系，而 2000 个比特币和 100 倍杠杆的赌注，早已超过自己的承受能力，当创业变成一场赌局时，悲情也成为了终点。

我所见过很多失败的创业者，都拥有这样的共同点，要么是进入到一个自己不擅长的领域，要么承担了足以将自己颠覆的风险。

这些就是守不住边界的具体表现。

你可能会说，马云也不擅长电脑技术啊，不也搞成了阿里巴巴？

马云是不懂电脑技术，可是阿里巴巴起步时，就是个电子黄页，只为了把中国产品卖到国外，编程工作并不难，英语才是核心技术，而这恰恰是马老师的强项。

你可能还会提起要和巴菲特一起吃饭的孙宇晨，说这位高材生，靠做空气币，割韭菜套现 20 亿，这人的边界在哪儿？

这么说吧，你所见当下，只是个桥段，就像电影的开端，不义之人，往往飞黄腾达，当尾声临近，你才知道真正的结局。

就像作家蔡冲所说：

多行不义必自毙，是有逻辑依据的，这种情况佛教里叫因果循环，统计学叫均值回归，股市叫盈亏同源，江湖术语叫迟早要还的。

一个时点上的浮光掠影毫无意义，有些人，再待几年你且看他。

创业路上，最大的诱惑就在于此，看到别人尽享不义之财时，你是否还能稳扎稳打？

其实这才是守住边界的终极体现。

**3. 如果你已经创业，我想告诉你——**去干点扯淡的事吧

我发现创业者最大的一个共同点是：淡忘了对生活的感受。

如果你是名创业者，你应该懂得我的意思：

你会变成一个彻彻底底的实用主义者，只有和生意有关的事情，才会引起你的注意，你对周边的事物失去了感知能力。

满脑的数据，让你无视头顶的鸽子飞过；

贴着烫脸的手机，却无暇顾及一旁欢闹的孩子；

陷入经营的沉思，美味的食物送到口中，都成了一堆木屑。

这就是对创业者最大的惩罚，当你把所有的一切，全压在一个奇点时，自己也成了一个走钢丝的人。

积极心理学代表人物，泰勒 · 沙哈尔博士曾说过一段话，大意是说：

这世界太过推崇实用主义，大家会嫌弃那些虚的东西，例如，音乐、文学、绘画，觉得这些东西带来不了实际的价值。

但这些东西却能给你塑造生命的意义，甚至拯救一个绝望的人，这不是一种更大的价值吗？

泰勒博士的这段话有点鸡汤，但却说出了一个真理，我们毕竟都是活生生的人，需要一些扯淡的东西来填充。

可以是三五好友的小酌，也可以是几段音乐的陶醉，或者是绿茵场上的挥汗，哪怕是网络上的小黄书……

总之你需要一些看似没意义的东西来加持，让自己多一份对这璀璨俗世的眷恋，多一份对这声色犬马的不舍。

毕竟，在创业者的另一面，你还是个吃五谷杂粮的人。

曾经在网上看过这张照片，觉得很符合创业者的窘境。

当你一旦离开体系，就再也没有挡风遮雨的地方了，你既是自己的屋檐，还是家庭的穹庐。

风雨化成一切棱角向你袭来，它们希望你速朽坍塌，然而你却不能垮掉，否则你将随风而逝。

无论如何，你都要再撑一下，因为再大的雨也有下完的时候，当大雨过后，请记得抬头看天。

与所有的创业者共勉。

作者：良叔，公众号良大师（ID:liang_da_shi) 创始人，我们致力于为具有深度认知能力的人士服务，不媚俗、不鸡血、不偏激，“理性” 是我们唯一的卖点， 欢迎您的关注。

知乎用户 陈腿毛 发表

十个创业九个死，我来告诉大家他们九个都是怎么死的。

1. 胎死腹中

有贼心没贼胆，跟朋友饭桌上聊了几句就觉得天时地利人和尽在我手，兴致勃勃地花了一晚上构思创业计划，其中有三分之二的时间在调整 ppt 的配色方案。满脑子只有 “我想让这个世界变成怎么样”，从来不思考 “现在这个世界是怎样”，然后在接触真实世界的一刹那，傻眼了。

2. 胃口比胃大，撑死了

idea 和 business 往往是不匹配的。要依靠一个伟大的想法成就一个伟大的企业，那这个团队得异常牛逼，不然一定会做得非常糟糕，而且糟糕的起点就在于这个想法实在太伟大了，因为伟大所以犯错的可能性就高（距离越远越容易迷路）。天赋和能力不够的人，往往失败的原因就在于想法太好了。

3. 活到一定岁数才发现除非长得帅到人神共愤，不然帅是不能当饭吃的

有一个有趣的商业模式无疑会得到更多人瞩目，一开始依靠概念可以更容易获得资本的青睐（小白脸技能树），但是一间企业存在的最终价值还是取决于其解决社会问题的能力（反映在财务上就是盈利能力），虽然这么说很残酷，但是判断一间企业价值的最好方法确实就是通过它的盈利能力（或者潜在盈利能力），所以如果一个有意思的商业模式不能帮这间企业带来流量或者潜在的变现基础，而且这家企业还丝毫不觉得这有什么问题，那么这和一个胸无点墨但长得不错的臭皮囊没啥差别。

4. 只吃蛋黄不吃蛋白，胆固醇过高

早些年鄙视腾讯，说腾讯就会抄，难道抄就很简单吗？！我读书时抄大腿作业但又怕老师说我抄袭，想稍微做点改变都不知道如何改，因为对理论的理解不足够深，想稍微动动逻辑的结构都不知道从何下手，最后只能搞搞同义词替换。很多人在抄产品和点子的时候就是既不想全盘抄，又没能力自己想清楚，结果就是搞出个形似神不似的东西。看看早年的 QQ，人家说叫 OICQ 就真的看起来和用起来都和 ICQ 一模一样，又有多少人有勇气 “虔诚地” 抄呢？

5. 营养不良时吃救心丸，犯心脏病时吃维生素

创业团队人少，所以一个人经常要背负多个目标，有的目标还非常相似，如果自己不能区分好目标的差异并对症下药，就很可能变成用一堆方法解决一堆问题的浆糊派。结果就是不知不觉把长期目标做成短期项目，因为自己没有清晰和坚定的想法如何去完善和迭代。或者把短期目标做成长期项目，因为效果没达到自己的预期又不愿割舍。这和本来想靠 “消息” 在股市里捞一把就撤结果被套牢了然后安慰自己说是 “价值投资” 一个道理。

6. 整容太多，把自己整得面目全非

黄太吉，如果你还是一间快餐店，你的饼… 总得好吃吧… 但如果你本来就打算做成一间不理发的发廊，那确实倒也没啥。（推荐一部泽尻英龙华主演的电影《狼狈》）

7. 成年人还相信童话，笨死的

是哪个脑袋坏了的敢说今天创业成功要比过去容易的？我只能说现在的创业门槛比以前低了，但是创业成功的标准可从来没变过。配合默契的团队，清晰的思路，高效的执行力，这些要求都不会因为技术的变革而变得次要。

大家都知道桥牌是项 “高智商” 运动，所以玩的人并不多，我只是简单地看了一本书就可能已经比世界上 90% 的人厉害了，但不意味着我有任何一丁点可能获得某个锦标赛的冠军。而英雄联盟是个门槛极低的游戏，小学生都自称爸爸，可是有机会走向世界舞台的也就那几个人。过去创业和现在创业，大概就是这么一个类似的感觉。

8. 今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人死在了明天晚上

可惜很少人脑袋里装着后天，大多数人都装着明天。所以当第二天早上醒来发现阳光并未普照时，就选择在当晚的雨夜自行了断。我有时候在想，坚持不应该是以时间来衡量的，而是应该以你所做的事情是不是离你的目标和理想越来越近来衡量的。如果你发现你在做的事情已经不断在背离你的初衷，那你可以离开，因为谁没有走岔路的时候呢，但是如果你在朝着你当初给自己设立的目标不断前进时，就算慢了点，又怎样呢？

…

…

…

…

…

…

9. 其实有些创业失败的人，你让他做别的事，他也一样做不好…

知乎用户 李振华 发表

从去年 10 月正式启动 Weaver 这个项目，组建公司从无到有，带着 20 多人的团队经营一栋楼，一路走来看到不少意料之外的 “风景”。差几天就整整 1 年，习惯留些文字给自己做个注脚，也给身边蠢蠢欲动的创业者们一些直白、底层的观察。

**创业中的那些 “殊途”
**

下 决定，很重要，对于创业前的我来说是件不容易的事，权衡利弊、计算得失、时机和方法等等，都会让人犹豫不前。然而当你一天要决定十几二十件事的时候，“决 策” 反而变得容易起来，它是一种可以训练并达到娴熟的能力。决策的背后，是一系列更为复杂的现象、动机、价值取向等抽象世界，而这，是创业中最为美妙和迷 人的部分。（建议接下来，先阅读每个问题的 1 选项，然后再读 2 选项，交叉混读可能会造成轻微精神分裂）

为什么会去成立一家公司？

1、 发现一件自己想做的事或者想解决的一个问题，一个人做太慢或者需要几个人通力合作才能完成，所以就找若干个聊得来的人组个 team。至于成立公司算是后 话，当然，“公司” 是目前世界公认的可持续、保持相对高效运转的组织形式，它是一种定义或是名称，让一群人更好地理解并且相信。

2、职业商人，一定按照 “公司法” 成立公司，这个公司是否在运作 “想做的事” 并不重要，重要的是能挣钱，有时候甚至可以不喜欢，但不能不挣钱。兴趣是兴趣，挣钱是挣钱，把喜欢的事情做成一个事业，最后一定废了兴趣。

公司的核心竞争力是什么？

1、 聚拢一群才华横溢的人，提供最一流的资源，让大家在各自明确的任务下 “自然摩擦”，打磨成一个“闪亮” 的团队。这群人必须作为创业者，必须选择做最难的 事，其他人未必能做到，这就是核心竞争力。根据万有引力定律，这些厉害的角儿如果各自魅力相当，那么唯一要做的事就是把他们聚拢，并靠得足够近。

2、不用牛人，用最严谨的制度和流程梳理所有运作，让人员变成庞大机器中的一个零件。只要用普通人普通地完成分配的任务，在庞大机器链条的高速运转中寻求最高效，这就是核心竞争力。

怎样看待同事？

1、 首先承认每个人都是鲜活、独特的个体，都有与众不同的亮点待发掘。发现，并给予信任和资源，他 / 她会给 team 带来活力和创造力，带不来的那些个体会被团 队自然淘汰。团队是最关键的资源，要努力提升其中每一个人的价值，公司的价值才会成倍数增长。让核心层影响公司的每个人，人人具有创业者精神，可以提出好 点子并让其变成现实。当然，别妄想成绩会自然而然发生，每个人都要有很明确的实际任务，每个结果都要用绝对无情的态度来苛求。

2、 用一个残酷的词：“人力资源”，so 人力只是“资源”，为摆脱流动性困扰，所以只用普通人。如果一开始你没有足够的钱支付他们的薪水呢？如果找不到牛人 呢？是不是就不开这个公司了？（现实情况，是普通合格员工都很难找。）牛人想法太多很难驾驭，他所提出的需求你未必能满足，要组织一个执行力强的部队，就 要消除个人意志、绝对服从。要注意东西方人的差异，西方可是被 “现代管理” 训练了 200 多年，而我们不过 35 年。

一个初创公司怎么活下来？

1、准确判断团队的现状，在不同的环境、阶段下，灵活调整策略以适应内、外部变化。

2、永远面对现实，初创企业 5 年成活率不足 7%。紧盯 “现金流”，资本决定生死。以严苛的财务制度为基础，以免团队被自己花光现金的速度吓呆，用财务信号判断眼前的 “现实”，快速调整以达到财务平衡。不心存侥幸，企业成长的各种阶段和难题，都一一面对，没有捷径。

最可靠的利润来自哪里？

1、提供真正满足市场需求、并创造非凡体验的产品，看得清趋势，并占领制高点。

2、对外，跟市场主流走，大众产品市场最可靠，要敢于面对红海竞争；对内，实行 “精益化” 管理，截留能抠下的各项费用。注意，我说的是“抠”，手段包括裁员或砍掉整个业务，然后挣正常的全年 10 个点利润。

创始人真正重要的工作是什么？

1、 建立公司统一的价值取向，寻求各种资源（人、物、财）以不断支撑、提升团队运作，判断趋势，给团队方向，分配明确的任务以及考核指标。对重大事项进行具体 决策，在创业者人生和日常生活中最常发生的事是，我们需要做一百个决策并且决策必须聚焦，完全聚焦于真相。当感知和真相并不一样时，伟大的创业者需要能够 真正擅长发现差异——当人们认为是一回事，但实际上是另一回事时，我们要寻找的就是那样的时刻、地方和时间。

2、建立制度和流程，根据所有反馈信息深入到运营的种种细节，指导管理层，就具体问题给出具体判断和解决方案。CEO 负责思考，负责后果，其他人负责执行。虽然这样很累，但是，想轻松就别当老板咯。

如何看待市场？

1、应用现有资源，整合、优化出满足并超越市场需求的方案，最好是人们不熟悉或者无法预测的新鲜事物。

2、不一味迎合市场，供需是一种微妙的博弈，有时候 “吝啬” 会带来珍惜，不确定性会引来长情的追求。

如何看待大局和趋势？

1、首先是喜欢，有全情投入的热望，然后是把想做的事做成，从中发现可能能一直做下去的机会和方式，深入其中，自然能看到所处的局面以及未来的趋势。

2、可以不喜欢，但一定要赶上趋势，在局面大好的风口占据各种优势，在环境恶化的时候全面收缩。

如何平衡秩序与效率？

1、有秩序的效率才是 “好效率”，一定警惕虚假繁荣，效率并不等于 “有效”。在混乱中的加速，只会带来更有效率的衰亡。但有时候适当的混乱是好事，它让人或团队能更全面地看待问题，从而找出不一样的解决方案。

2、严格遵从纪律，完全服从管理，所有事情的推进都必须按制度和流程办，遵从规定就是工作本身。秩序带来最高的效率，CEO 是秩序中的 bug，由他平衡秩序与效率。

如何定义产品的务实与精神性？

1、 能解决购买者的问题，是务实；能通过产品向客户传达思考、品味、情感，是精神性。使用 + 感受，产生真心的喜欢，最优秀的产品才值得分享，才会创造巨大的成 功。生活的本质是什么？是健康？是成功？是金钱？并不是，是那些我们真正关心的家人、朋友，是我们愿意用性命去守护的人和事，是热爱。至于成本，有多种办 法，目前来看，最有效的就是规模化，制造病毒式营销传播，制造庞大的需求。成本只是产品要解决的一个问题，它并不是目的。而 “美”，往往是创造神奇的一部 分，而且是很大的部分。

2、首先承认 90% 的人都只有普通的工作能力，初创企业 90% 以上都会失败，公司的任务是生存，所以用 “财务制度” 务实地看待产品，在普遍产品成本线内规划产品，并通过各种手段把它卖出去，所有产品升级都跟盈利情况息息相关。精神性的前景，很难在务实的财务现实中得到 兑现。

过程是享受，还是痛苦？

1、既然上场，无论发生什么，始终 对你做的事情保有一份热爱。即使输，也要热爱这场创业游戏。况且绝大多数创业本来就都注定会失败。但只要跌倒后还能不断爬起来，就不算失败。张爱玲翻译的 菲利普 · 杨的评论说：“《老人与海》是一个史诗式的譬喻，形容人生，说人生是一种竞赛。主角给我们的一个教训是，一个人可能老了，完全倒霉了，仍旧可以胆 大，坚守规范，失败了仍旧努力，而在他失败的风度上赢得胜利。这部小说也代表作者内心的一个变化。它尊敬人生的奋斗，尊敬人类，这敬意似乎降落到海明威身 上。他知道一个头脑简单的人也可以有道德、有尊严，甚至可以做英雄。

2、永远面对现实，不带情感，不做过多复杂思考地处理大量问题和决策。享受结果，至于过程，它只是工作。

以 上这些问题或困惑，是近 1 年来的亲身经历和觉察，至于 1 点、2 点的解读，有倾向理想的也有现实的，有些是相互矛盾对立的，有些是相互补充的，甚至可以相互 转化，但两条路径都有一个共同点：都很难做到。如果有正在创业的朋友，欢迎传阅、交流。有时间和心情的话，敬请深度烧脑自虐后，告诉我 “下一步该怎么 走”。

注：本文参考了

1、1995 年乔布斯的一段采访，那时他正在经营自己创办的 NeXT 公司，18 个月后苹果收购了 NeXT，又过了半年乔布斯重新掌管苹果。

2、2015 年 Uber 创始人特拉维斯 · 卡拉尼克在清华的演讲。

**果子李
**

「果子李」是一个关于生活、创业的微信公众号

我们终将接近属于自己的真相

真相只是真相，没有答案

个人微信号：13600823284

知乎用户 默苍离​ 发表

创业不是请客吃饭，不是做文章，不是绘画绣花，不能那样雅致，那样从容不迫，文质彬彬，那样温良恭俭让。创业是一场战争，是一个团队完成自我蜕变的暴力革命。

知乎用户 大水怪出没请注意​ 发表

什么叫做创业成功？

创业哪来的成功？

就算人死了，也要后继有人！

不断给法人 + 1S 就是所谓的业务。

业务就是精气神，

现金流就是血脉。

你可以捏它，揉它，折磨它，

但是它死了就一切都完了。

它的死活时刻捏在创业者的谈吐，举手投足当中。

时时刻刻在精神紧绷当中度过。

往往不是业务不行了，

而是扛旗的人不行了，扛不住了。

顶梁柱回老家结婚了，

技术骨干老婆生孩子，加不起班了。

甚至是食堂吃出头发了，

财务觉得别人钱那么多，我想去数数。

树倒猢狲散了。

何止十创九不成？

那只是第一年。

第二年叫百创留一鲜，

第三年叫千帆净尽倒孤帆远，

第四年叫万马千军独木桥，

同样一个本科生，从报到开始算，

毕业的时候可能在同一个城市有上十万家创业公司倒闭破产。

可是知道吗？

有人把破产都能给变现了。

比如说当年我 naive 的时候，

装修房子，做一半装修公司破产了。

工人上门要砸房。

三个月之后，同一波人，

就在隔壁办公楼，换了个牌子又开业了。

套路啊，套路 (^Д^)

知乎用户 全民故事计划​ 发表

我到那时才明白，阿杰找来的两个人一开始便把我们的工作室当成兼职，目的是老煌的股份。而阿杰从始至终都对我们隐瞒这一点。

2015 年 5 月 11 日，中国战队 EDG 以 3：2 战胜韩国队伍 SKT，夺得英雄联盟季中赛世界冠军。一举打破韩国在 LOL 国际大赛的冠军垄断地位，也成功将这款游戏的人气在国内推到顶峰。

那时候我正值大四，周边直播、代练、陪玩等新兴行业在英雄联盟的带动下如同雨后春笋般纷纷出现，也让我萌生创建一个电竞工作室的念头。

我们寝室一共四人，都算是这款游戏当中的高手。大家一拍即合，而向来雷厉风行的寝室长东哥，更是在短短一个星期掏出一份有模有样的项目计划书，让所有人签了字。

阿杰特意从楼下的小卖部买了瓶烧酒，大家一边说笑一边将烧酒灌下喉咙，颇有几分金兰结义的意味。

协议签完，我和东哥抽空跑了几次工商局，在毕业这个节骨眼上争取到了大学生创业的审批，凭借优惠政策，在杭州下沙经济开发区的创业园租了一间 20 平的办公室。

简单装修后，四个人在新租的办公室里合了一张影，四张脸上都意气奋发，心中更是澎湃不已。

工作室的方向和分工非常明确。

游戏水平较高的阿杰和老煌负责代练接单，比较能说会道的我则和东哥一起在网络平台做游戏直播，并剪辑一些趣味游戏视频上传网络吸粉。

但万事开头难。即使在电竞市场火热到爆的情况下，我们在第一个月也栽了不少跟头。

因为没有专门的包装宣传，直播间里的活跃观众仅有十几个人，直播页面只有在我和东哥主动发问后，才会零零散散地飘过一两条弹幕。

至于阿杰和老煌负责的代练陪玩项目，整整一个月里，他们只接到了六个单子。

“我们这工作室，不会就这样倒了吧。” 月末那天收工，坐在最角落的老煌合上了电脑，神色复杂。

“你在想什么呢！” 坐在老煌隔壁的阿杰顿时有些不满，“这才开始一个月，有什么好丧气的！”

“我不是那个意思，我知道刚开始不容易，但再怎么说单子也太少了，我们这样下去是不行的……” 老煌想要分辨几句，然而他的话还没说完就被阿杰粗鲁地打断。

“你别给自己找借口，像你这样半途而废，能做成什么事？”

“我……”

内向的老煌嘴角抽搐了两下，一时不知该如何回话。一旁的我赶紧打圆场，说了一些诸如 “哥几个一定得团结起来” 之类的话，两人的面色才缓和。

不过那天，同租住在一个小区的阿杰和老煌，却没有一起回去。

男生间的争吵十分正常，我也没有把这件事放在心上，毕竟大家在一起生活也有三年多，彼此也算是知根知底。

隔天，我像往常一样去上班。向来喜欢迟到的东哥却早早地坐在自己的位置上盯着屏幕，丝毫没有觉察到我的到来。

“哟，在看什么呢，这一大早的。” 东哥手忙脚乱地关了页面，面色尴尬。

这家伙，刚刚正在看一篇标题为 “网络主播吸粉八大要领” 的文章。“掩饰什么，网页标题那么大，我都看到了。”
“嘿嘿，包子，其实我觉得老煌昨天说的对。我们是要改变一下方法。” 东哥伸手翻开桌上的笔记本。

笔记上，弯弯扭扭地写满十多页直播总结和接下来的工作室计划。

“觉得怎么样？” 在我翻完最后一页笔记后，东哥眼睛直勾勾地看向我，我才注意到他的眼眶泛红，眼球充满了血丝，估计是熬了一整夜。

“你的字，很丑。” 我刚说完，东哥就狠狠地擂了我一拳。

“你们在说什么，这么开心？” 就在我和东哥打闹时，阿杰和老煌先后走进工作室。

“奥，没什么，东哥在跟我秀书法呢。” 我笑着朝桌子上的笔记本努了努嘴。

阿杰和老煌看完桌上的内容，默契地笑了笑，扬了扬他们手上拿的几张 A4 纸，“我们昨晚回去商量了一下，也弄了点建议……”

他们两人话还没说完，就被我和东哥一人擂了一拳。

“可以啊，你们两个！”

汇总了几个人的想法和建议后，我们决定改变工作室的运营方式。

首先，我们开始发动周围一切能够动员的亲友们，在淘宝上帮我们刷单，抢占搜索排名，另外就是在各大社交媒体上宣传工作室的代练和直播。

很快，我们的付出得到了回报。直播间的观众逐渐多起来，东哥也凭借出色的游戏技术搭配我活直播气氛，渐渐积累了一批粉丝。而阿杰和老煌也接到不少单子，把淘宝店整得有模有样。

没多久，我们便收到了直播平台的签约邀请。

大家很激动。成为签约主播意味着拥有更多露脸的机会，收入也会翻倍。我们的工作室算是真正走上正轨。

“真好啊，弄得我也有点想当主播了。” 当晚的聚会上，阿杰吹干了一瓶啤酒。

“我们那个淘宝店，真的让我头大，客人整天嫌代练价格贵。最近合作的几个打手走了几个，新找的那两个还是水货，打坏了好几个单子。”

“那你们干嘛不自己打？” 东哥喷着酒气问道。

“单子太多了，光靠我们两个来不及。” 连干了几瓶啤酒，阿杰已经醉醺醺的。

“老煌还把不少单子丢给代练平台，什么牛鬼蛇神都有，钻五守门员也敢出来接单当打手。最近打坏的单子，一半都是这么来的。”

“这怎么行？赔钱什么的都是小事，你们那边差评多了会影响我们这边直播的。” 东哥严肃起来。

“那也没有办法，代练的利润本来就不高，如果继续招打手，我们可能就得赔钱。” 说到这个，老煌也是一脸无奈。

“那也得继续招！说到底你们那边的代练只是副业，不能影响我直播！” 东哥几乎是吼了起来。

“你这话也太过分了，我们的股份一样，凭什么……” 老煌说。

“你做得了直播吗？现在好不容易签约了，工作室的重心就应该放在我这边！” 东哥又一次打断了老煌。

我预感到他们要吵起来，就赶紧圆场，“行了行了，这种事情，接下来注意就好了，都是兄弟，别吵架。”

老煌点了点头，没有继续说话。

我们几个当晚的确是喝醉了，第二天大家都忘了吵架的事。工作室照常运营，我们依旧各司其职。

到半年度结算的时候，算完账，我们几个都挺开心，工作室盈利了小几万。

这件事在学校被传了出去，神乎其神，甚至有人说我们几个人赚得盆满钵满。学校的就业服务中心把我们的事迹当成典型，在就业季宣传期特意派了几个人来采访我们，并把报道刊在学校的招生宣传手册上。

那天采访结束，阿杰像往常一样买了几瓶烧酒，点了三百来块烧烤，大家一起在工作室里庆祝到半夜。

东哥和阿杰喝得不省人事，在办公室里睡得歪七扭八。我安置好他们后，在洗手间里发现偷偷在哭的老煌。

“兄弟，怎么了？” 我勉强支撑着眼皮走过去扶着他。

“没事，就是有点激动……” 老煌有些手忙脚乱，抹了把脸。

我猜测他是厌倦了，其实我也有些厌倦。新鲜感来得快，去得也快，高度集中的精神让他有些心力交瘁。

我讲不出什么安慰的话，只好拍拍老煌的肩，和他一起叹了口气。

人们都说把自己的兴趣爱好当成工作是件非常美好的事，然而我越来越不确定。

工作室的业务日渐繁重，我们之间的气氛变得沉闷，高强度的直播让我和东哥有些压抑。

打开屏幕，我们必须一刻不停地说话，几乎每次说的话都是一样的。只要关掉屏幕，我们就陷入长久的沉默。

多说一句，都觉得是负累。

阿杰和老煌也开始产生隔阂，一场游戏打下来冲突不断，指责对方的失误，工作室里火药味日渐浓重。

起先我和东哥并没在意，毕竟英雄联盟是一个对合作意识要求极高的游戏，因为配合不好起争执早就是家常便饭。然而老煌和阿杰越吵越凶，两人都没有要退让的意思。

有一次，他们甚至丢下还没打完的游戏，相互推搡了起来。

我和东哥不得不关掉直播，将两人劝开。他们俩一个摔门离去，另一个则回到位置上，整整一天都没有说话。

经过这次冲突后，老煌和阿杰基本断了交流。两人开始分开接单。虽然效率没有之前高，但工作室好歹也能继续运营。

直到一个月后，我们的淘宝店铺突然连续收到几个差评，全是指责不正当操作导致他们的账号被封。

一对质，才发现老煌在游戏中用了作弊器。

我们向来厌恶那些使用作弊器来破坏游戏平衡的人，而老煌曾经还因为网吧里的一个人用作弊器和对方干了一架。

老煌没有为自己辩解，他沉默着面对我们的指责，一言不发。之后的三天，老煌都没有来工作室。

因为这次使用作弊器的影响，代练订单量受到牵连，原本还算和谐的直播间也多了不少冷嘲热讽的家伙，淘宝零食店铺的销量更是一落千丈。

第四天，老煌在四人创业群里说了声抱歉，随后便退出群聊，拉黑了所有人。

老煌的退出，给工作室造成不小的打击。

我们仨开始没日没夜地加班，竭力将损失降到最低。忙得连洗澡的时间都没有。吃饭也是压缩饼干和泡面对付，原本肠胃就不太好的东哥因此得了胃溃疡。

为了填补人手空缺，阿杰提出带他的两个高中同学加入我们。我和东哥同意了，毕竟工作室运营一年多，已经有一定的规模，确实到了扩充人手的时候。

出于对阿杰的信任，我们同意让他的两个同学顶替老煌的股份，成为工作室的新股东。

但这次，阿杰没有买酒，新同事间也只是象征性地客套几句。

新组成的工作室倒也平稳一段时间，但很快，那两个人开始频繁请假，从一开始的一周一天到后来一周三天，最后干脆不来工作室。

我到那时才明白，阿杰找来的两个人从一开始便把我们的工作室当成兼职，目的是老煌的股份。而阿杰从始至终都对我们隐瞒这一点。

我不敢相信阿杰会做出这件事，东哥向来是个重义气的人，面对阿杰的背叛，他和阿杰大吵了一架。

东哥瞪圆了双眼，几乎把所有肮脏的词汇都骂了个遍。

吵完后，阿杰摔门而去。也是在这天，东哥第一次冲着直播间那些 “带节奏” 的观众爆了粗口。

“我做了什么事情让你们这么不爽？”

“是，我是丑！我游戏也玩得垃圾！开心了吗？满意了吗！”

“讨厌我就别看啊，为什么要骂我？凭什么都骂我……”

屏幕上，恶毒弹幕越来越多，东哥不断说着，到最后泣不成声。

阿杰离开后，工作室只剩下我和东哥两个人。12 月的杭城，夜晚很冷。我们找了一家烧烤摊，桌子上摆满了啤酒，准备最后一次不醉不归。

当天，我们翘掉直播，事实上，经过东哥这么一闹，直播多半也黄了。

然而当时的我，却感觉到前所未有的轻松。那天是自工作室创办以来，真正意义上的一次休假。

我和东哥像是又回到了大学时代，在街边的小摊撸串，放声大闹。

东哥看着我，像是有很多话要说，摆着手喊道，“老板，再来二十份肉串，一箱啤酒！”

“还喝呢，再喝明天不用起了。” 我将手中半截鸡翅塞进嘴里，脑袋也是晕乎乎的。

“起什么，还起什么呀！” 东哥苦笑两声，又往喉咙里灌两口酒。原本就不太会喝酒的他，脸已经红得跟猪肝一样。

“每天像个傻子一样打游戏给别人看，他们骂我们还不能还嘴，还要满足他们各种要求，我觉得我就像只猴，哦不对，我就是只猴……”

“我再想想别的办法，” 我沉默了一会，其实我也的确想不到什么办法，有气无力地说，“最近那些户外的直播很火，我们可以招两个人，往那方面凑凑。”

“包子，” 东哥突然抓住我的手，声音里有丝哭腔，“我不想干了，我累了，真的好累。”

我拍了拍他鸡窝一样的头，用力揪了两下，什么也没再说。

我们都喝多了， 我反复看阿杰那天下午发在群里的消息：“包子、东哥，我爸在老家那边托人给我找了个工作，我不能和你们继续一起干了，抱歉。”

发完这句话后，阿杰便从群聊里退出了。

我怔怔地看着那条消息很久，终于意识到，我们的创业梦彻底破碎了。

东哥第二天酒醒后，起来一直不说话。我俩谁也没有提起要去工作室，两天后，工作室宣布倒闭。

不久，我和东哥各自回了老家。

我在老家找到了一份运营的工作。每逢节日，串门的亲戚们都会惋惜一下被我放弃的工作室，我闪烁其词，打算将那段经历忘掉。

“创业哪有不累的，年轻人坚持一下多好，坚持下来就是大老板了。” 他们最后都会补上这么一句话。对此我都苦笑着点点头。
过了一段时间，大家都不再问了。我有很多次梦到我们四个在工作室一起奋斗的场景，醒来总是一阵惆怅。

到了 2017 年春节，我去拜年，看到几乎所有的小孩手里都拿着手机，玩着一款和英雄联盟相似的手游。表姑家的表弟，房间里更是贴满各式游戏海报。

表姑跟我说，表弟经常逃课上网, 还自称将来要成为职业选手，吃电竞饭。她希望我能以身为例，劝一下他。当然，是以失败的例子。

我见着表弟，也不绕弯子，“你以后想做电竞行业的工作？”

“对，我想把我的爱好变成以后的工作。” 表弟有些兴奋。

一瞬间，我有些恍惚，跟前男孩的眼神和两年前的我如此相似。

“虽然我现在游戏段位不高，但我年轻，可以练。” 表弟似乎很想在我这里找到认同，“只要努力，一定能成功的不是吗？”

“那你知道想进入电竞行业，需要做什么吗？” 我认真地问。

“难道不是游戏打得好就行吗？”

我有些哑然，相比当年的我，眼前这个男孩更像一张白纸。

“游戏技术是这个行业的基础。我先带你简单体验一下，看看你有没有这个潜力。”

我把他带回了我家，以当年在工作室里的强度，陪他一连打了 4 天游戏。

前两天，表弟看起来挺有干劲。第三天，他已经露了倦意，到了第四天，又一把游戏失败后，他推开鼠标键盘，有些恼羞成怒。

“不练了吗？” 我问道。

“不练了。” 他低下头，揉了揉手指，“电竞行业，这么累吗？”

“要比这个累得多。” 我回答道。

他沉默了一会，开了口：“我觉得我会受不了。”

我们一起沉默了很久，好像各自都陷入了沉思。表弟突然问我：“你以前和你的朋友们一起打游戏，难道不快乐吗？”

我一下子想起了很多事，那些被我刻意逃避的事情历历在目。

我愣了一会，笑着说：“快乐啊，当时没觉得，现在想起，那应该是我最快乐的一段日子。”

作者土拨，运营

编辑 | 蒲末释

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知乎用户 李成东​ 发表

因为大家总是会认为自己是成功的那一个，认为自己的 “想法、商业逻辑” 是无懈可击的。

在传统的电商生态，刷单成本占了 10%，物流退货 20%，超高的退货物流费，以及退货商品损耗，都是交易环节的不必要损耗。如果无法解决 / 规避这个问题，后续在交易环节的损耗成本会逐步上升。

电商 10% 的优质用户创造了 90% 的价值，而 10% 的垃圾用户消耗了公司 90% 的资源，大抵就是这么一个道理。

信息成本、谈判成本、拟定和实施契约的成本、界定和控制产权的成本、监督管理的成本和制度结构变化的成本。这些没有在一开始便想清楚，就投身创业的人，终究会在未来的某一个时刻，在某个环节出现问题，致使入不敷出，导致亏损。

因为以上只是我们的成本问题，属于节流；此外还有开源的问题，并未展开论述。比如：经营节奏、扩张策略、经营理念、品牌模型等等。具体我都在【海豚社】里分享过。

海豚社是新消费新国货领先社群。

汇聚盒马鲜生、每日优鲜等 50 + 百亿级电商渠道独角兽创始人。

红杉、IDG 资本等 150 + 顶级投资机构合伙人。

Anker、完美日记、喜茶等 500 + 新消费品牌创始人。

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知乎用户 钱瑞​ 发表

抱歉，这个世界上只有少部分人才能当老板。

经常有媒体报道，创业会九死一生，成功的几率非常小。

但是呢，我并不是这么认为。

如果说一个人，他脑子里的思维是打工者思维、或者是穷人思维、或者是学生思维。

那么他去创业，失败几乎是板上钉钉的事。

跟钱无关、跟风口无关、跟项目无关，主要是他的思维没转变过来。

反之呢，如果一个人具有了老板思维、成功者思维，那么他去创业 100% 能够成功。

为什么是这样的呢？

孔子有句话说的好：“不战而屈人之兵，善之善者也”。

也就是说，这场仗还没打，就能判断出来能不能胜利了。

主要是从道、天、地、将、法几个纬度去分析。

如果每个纬度都做得很好，而且比对手做的有优势，那么胜利几乎是必然的。

同样的，做老板也是如此。

如果你具备了某些思维、某些素质，那么你去创业，成功几乎是必然的。

其实呢，“创业” 这个词有待考量，我觉得真正的业不是创造出来的，而是修炼出来的。

内心的思维如果修炼好了，那么外在的成功一切都是顺理成章的了。

举个小例子，比如说，我是一个底层打工者，可能是业务员，或者技术员。

上头主管交代给我的任务，我只管执行做好就完事了，不会过多地去考虑其他的因素。

而且他分配的任务必须是很详细才行，否则我根本理解不了。

当然了，这样只管执行，我几乎是无法成长的。

而如果我是一个小主管，那么我听命于经理。

经理交给我任务可能不是很特别详细，他只是和我说要拿下这几个客户。

那么我就会去想如何拿下客户，制定什么样的方案，之后让下属去执行即可，我还要随时跟进。

这时候，我算是有点长进，不过呢，还是螺丝钉。

而如果我是一个经理，我直接面对的是公司的大老板，老板可能每个月只来公司几次。

但是每一次都和我喝喝茶，聊聊天，也没有告诉我具体应该怎么做，只是给个大致的方向。

剩下的只能靠我自己去悟、去体会。看似不经意的聊天，但平白无故就给了我压力。

要知道，无形的东西才最具有力量。

而当我成为一个老板了，上面再也没有人能够指挥我，告诉我接下来应该怎么走。

这时候你可以说我无拘无束，也可以说我无依无靠。

因为没有任何人能够给我指导建议，或者给我制定方案策略了。

一个项目上遇到瓶颈，一个任务遇到了问题。

其他人都走了，但我不行，我只能独自的思考到深夜。

所以说，老板就是一个公司的发动机。

他运转起来后，能够给整个公司带来合理的运转，带来源源不断的利润。

当然了，废物老板除外。

要知道，老板是干的活一定是公司里最少的。

但想的东西一定是最多的、最前沿的、最宏观的。

如果判断错一步，就有可能让公司陷入无底的深渊。

所以说，对于老板的思维、品质、格局的要求，是最高的，也是最苛刻的。比如，老板要特别舍得分钱、会分钱，会激励员工，会追逐市场上利润最丰厚的蛋糕，具有最敏锐的洞察力，还要有无与伦比的抗压能力和抗焦虑能力…..

这一切的一切，都是在培养自己内心的 “业”。

之前有很多人在知乎私信我，关于创业咨询的问题。

有些傻货一开口我就知道他肯定做不了老板，创业必死无疑。

比如，这个傻货总是会觉得自己的技术不够精湛，得在公司待多几年，继续磨练自己的技术才出来。

殊不知，这只是无用功，他不明白，老板和员工是两个完全不同的物种，一个在金字塔尖、一个在金字塔底。

塔底的人技术再精湛，但这个层次就决定了，他的思维永远不会进步，所以他根本无法向上攀登。

还有人说，自己不想干活，但是可以找几个人来代替自己干活，然后自己去当老板，去指挥他们，去分钱。

你的思维还是打工者思维，还想要打工者追随你？

任何事情，你站在门外想是没有用的。

你必须亲自去做，把屁股坐在那个位置上了，你才知道如何处理。

在门口想了 1000 招、10000 招，不行动，等于零。

想要出来单干、创业也是如此。

必须先干起来，过程中遇到问题了、遇到瓶颈了再去解决，而不是站在原地上思考。

另外，老板永远是最强大的那个人。

最难伺候的客户，最后肯定得大老板上；最危急的关头，肯定要大老板出来力挽狂澜。

如果你到了这个层次，你会发现，你是独立于这个世界存在的，其他人与你无关。

你遇到瓶颈了，所有人都帮不了你，包括投资人，包括你的父母，包括你的 “朋友”。

一切只能靠你的自己。

一旦你有依靠别人的想法，那么你就是个打工者、或者小主管、或者小经理。

我记得王健林说过，层次意识是至关重要的。

他只听比他低一个层次的人汇报，再往下的人，如果敢对公司战略提出意见或者建议，直接开除掉。

这并不是说他不广纳意见。

而是说，假设他的视野是 100 层楼的高度，他下面的人，视野顶多 3 层楼高，就来提战略性的意见，简直是作死。

因为你所处的层次，就决定了你所想的，和老板所想的完全不是一个量级的事情。

顺便提一句，一个公司，除了金字塔塔顶的老板之外，其他人都是塔底的人。

因为他们都没有自强的品质，那么什么人处于金字塔半山腰呢？自由职业者。

自由职业者，没有任何人给自己发号施令，一切都得自己上心。

客户需要自己去谈，谈完过后需要自己执行。

对于自由职业者来说，想要再往上一步，需要不断修炼自己的 “业”，把格局和思维打开，就能够再往上爬一层了。

具体来说，就是性格不要太孤僻，要有团队精神，要学会分钱，这样才会有小弟愿意跟你混。

其实性格还有分钱，就是自由职业者最大的两个瓶颈了。

所以说，想要做老板，想要赚更大纬度的钱，首先就得修好自己的思维和格局。

如果这些都达到一个纬度了，那么任何项目交给你做，任何团队交给你带。

你都会感到：赚钱，真轻松。

知乎用户 一支神笔融资助手 发表

创业是九死一生的事。无论你是创业明星，或是草根出身，迈上创业这条路就是西天取经。

这是一个弱肉强食的时代，这是一个适者生存的社会。任何一家新型企业都如同一个新生儿，它们需要面临生存、挫折、竞争、战斗等经验，只有经过无数历练，最终才能成为强者。

先看看 CBinsights 大数据统计的创业失败的原因：

1. 没有市场需求

42% 的案例指出，很多创业者更偏向解决那些有趣的产品问题，而不是那些致命的市场销售问题。“最终，我意识到了我们根本没有客户，因为没有人对我们推销的产品真正感兴趣。医生需要更多的病人，而不是一个高效的办公室。”

2. 耗尽现金流

金钱和时间都是有限的，现金流失通常与企业失败的其他原因有关，包括未能找到适合产品市场和未能及时地转型。

3. 团队不完善

具有不同技能的多元化团队是成功的必需品。失败企业人经常感叹 “我希望我们从一开始就有一位 CTO”。当你没有合作伙伴来探讨问题，并为业务和技术决策提供理智的分析，你自己一个人时常会看不到问题所在。

4. 被竞争出局

尽管创业公司不应该关注竞争的陈词滥调，但事实是，一旦一个想法变得热门或得到市场的肯定，一个领域就可能会有很多竞争。虽然竞争的困扰并不是很大，但忽视它们也是 19% 创业失败的一大因素。

5. 定价问题

如何将产品定价到足以承受最终支付成本但又低到足以引入客户这一难题，对创业的成败亦十分重要。

6. 对用户不友好

当你忽视用户想要和需要的东西时，无论是有意还是无意，都会成为失败的导火线。很多时候，太深奥的东西不容易被用户们接受。

7. 缺乏商业模型

失败的创始人都认识到多重商业模式的重要性：坚持单一渠道或未能找到大规模赚钱的方法让投资者犹豫不决，也让创始人无法有效利用契机。

8. 营销失策

有能力了解目标受众和他们的兴趣，并引起他们的注意力，是企业运行的必需品。无法有效的将产品推向领域市场是一种常见的失败原因，也是那些喜欢编码或构建产品但却不喜欢推广产品的创始人的致命缺点。

互联网服务生死之间的细微差别是小小的一部分用户。在最初的一段时间里，这些业绩数字在不断增长，轻而易举就能实现目标。这时，创业者就该做些适当的营销。不幸的是，太多人没有熟悉这方面，更糟糕的是，没有人有足够的时间填补这个空白。

9. 忽略用户需求

忽略用户是一种屡试不爽的失败原因。许多初创公司处于井蛙之见的状态中，不屑收集用户反馈，导致公司产品质量下滑。

10. 生不逢时

如果你过早发布产品，没有尽量完善用户体验，早期的负面产品评论会影响以后的发展。如果他们对你的第一印象是负面的，改变这种负面情绪可能会很困难。不过，如果你发布产品太晚，有可能错过了市场上的机会之窗。

11. 目标偏高

13% 的故事中提到了因分散注意力，个人问题或普遍失去焦点而导致失败。

12. 转型后失败

为了转型而转型是毫无意义的，每一个商业决定都要经过测量和评估，每一次失败都要经过总结，不然你不会学到任何东西。

与联合创始人的不和谐是创业公司的致命问题，但是，争吵并不仅限于创始团队，当投资者的情况变得棘手时，公司会进入危机。

13. 缺乏热情

很多时候，理想很丰满，可是现实很骨感。9% 的创始人发现，无论一个想法有多美好，缺乏对领域的热情和知识都是失败的关键原因。

14. 地理位置

地理位置影响到创业的成败。首先，创业公司的

知乎用户 完美世界教育​ 发表

创业不易，我们采访了 30 名创业失败者，得出了 5 个创业千万不能碰的大坑，和你分享。

第一个大坑

工作不顺心，我就去创业

很多事情都会导致你的工作不顺心，比如没有在正确的岗位上、和企业文化格格不入、与领导做事风格大相径庭等等。可是，如果这是你创业的唯一理由，那我们劝你可以停了。

因为创业的初心错了。同时因为没有总结出创业到底能给离职后的自己带来什么样的改变和好处，自然也就无法把创业这种反人类的行动坚持下去，最终的结果只能是潦草收场。

这种非黑即白的观念不仅愚蠢，而且对自己也一点不负责。

第二个大坑

我要在火爆的项目上创业

今天海底捞很火，那么我也要开个火锅店；明天喜茶很火，那么我也要开间饮料店。诚然，很多人都是这样想的。太想抓住那缥缈虚无所谓的风口。

大部分人是被影视剧中的创业者迷离了眼眶，以为今天创业明天就能月入百万，后台就能赢取白富美走上人生巅峰了。真实情况是，但凡成功的企业，一定是找了自己精准的市场定位。并且至少在自己的领域中做到前三名，举个例子，喝可乐的话，除了可口可乐和百事可乐，98% 的人都不知道第三选择是什么了。

一味地追求风口，只会乱了心性，这样的创业，已经和赌博没什么区别了。

第三个大坑

创业后就可以自由自在，自己当老板

很多人都有着这样的想法，自己当老板后时间等等都自由了，简直爽的想要上天，可是一位被采访者却这样说：以前上班的时候，我只有一个老板。等自己创业后，我发现员工是老板、客户是老板、股东是老板、合作伙伴是老板。以前我让老板一个人满意就行了，现在得让一堆人满意。

这就是真实的创业，表面上是自由了，实际上却带上了种种枷锁。当了老板，就要操心工资能不能按时发，房租能不能付、中秋节的员工福利和商务礼品是否准备好了，目前这款产品的销售怎么样，下一步市场营销的重点是什么，还有应收款项、库存、招聘……

第四个大坑

创业，想开始就开始

网上有段话说，黄忠六十才跟了刘备走，德川家康七十打天下，姜子牙八十为丞相，佘太君百岁挂帅，孙悟空五百岁西天取经，白素贞一千多岁下山谈恋爱。年轻人，你说你急什么急？

特别鸡汤，特别无语。这句话用来安抚焦虑的年轻人是可以，可是我们要负责任地告诉你，创业还真不是想开始就能开始的。如果把创业成功比喻成生了个孩子，你不能从单身狗阶段直接到达。还得经过谈恋爱、结婚、备孕、怀孕、生产等一系列步骤。

创业者第一个硬指标是体力，对的，你没看错。30 位被采访者中有 60% 以上都是因为体力不支，无法应对创业中繁重的工作，或者因为长期的高强度工作让身体患上疾病而放弃创业。所以，你觉得年轻时创业会比较好。

可是社会经验和职业经验的不足会导致决策失误，同时也会让你上当受骗的风险大大增加，这不是年龄歧视，而是事实。好像是一个悖论对吗？但就是这样的，只有天时地利人和皆被你掌控，且年龄和经验达到一个完美的统一，你的创业成功率才会大大增长。

眼看他起朱楼, 眼看他宴宾客, 眼看他楼塌了。

这才是真实的、每天都在发生的创业故事。

如果你正打算创业，或者你身边有这样的朋友。请你一定要把这篇文章给他看，前车之事后事之师。在创业之前想得越全面，准备工作做得越细致，创业的成功率就越高。先弄清楚自己转职成为创业者还有哪些不足，在目前的工作中慢慢补足，慢慢成长，厚积薄发，一举成功，才是万全之策。

知乎用户 暗灭​ 发表

因为不挣钱。

知乎用户 猎头老王​ 发表

现在大家提到创业基本上都在互联网或高科技领域创业，特别是互联网领域，成功的概率基本上低 1% 不到，为什么这说呢？

我们来想想从天使融资到 Per-IPO 轮融资，至少要经历 5 轮融资，每轮融资出让 10%-20% 的股份的话，在假设还要预料 15% 的期权等，你想想最后还多多少股份。这样的话来推算的话创业成功的概率不到 1%。

再说，从拿到第一步资金之后，开始招聘人员、组建团队、打磨产品、市场测试、商业模式成型、大面积推广等等，其中一部走错都有可能死亡。

特别是人员招聘，对创业者来说，对人才的判断非常难，这样的话，该如何做，面临压力非常大等等。

你想创业，是因为你看到的都是成功的创业者，但毕竟是少数，失败的创业者才是最多的。和一将成名万骨枯一个道理。

知乎用户 筱风残 发表

说 “十个创业十个死” 显得太绝对，不好。。。

知乎用户 匿名用户 发表

联想到了我本科一个学弟，现在在某 1.5 线城市创业。我们本科是某 985 高校理科专业（非炫耀），但是他很勇敢的放弃了毕业证，学位证（当然是挂科太多，而又不愿意补考，美其名曰：这不是我想要的）。然后和几个小伙伴（高中同学，女票，其他朋友）开始创业。，搞了一个配送公司（基本上就是送外卖的）。某个寒假前我给他打电话，他和我抱怨马上学生都回家了，他们的外卖单就少了很多，然后我问了一句：你们怎么不去拓展一下其他市场呢，你们做市场的人呢？答曰：没人做市场。后又有一次，打电话抱怨和某公司签合同，然后该公司又毁了合同，给他们带来多少多少损失。我问：那你们签合同的时候有备注单方面毁合同赔偿的问题吗？为什么不告他们。答曰：没人懂法律。最后一次是我去他所在城市玩几天，在他办公室（就是我们学校创业孵化园）看到他和小伙伴对着电脑一脸茫然的样子，问他们怎么了？答曰：账目算不上了。“你们没人学会计，为什么不去请个学过的人帮你们呢？”“哦，其实我们会算账，只是有几天的账忘了记了。”

以上是我了解到的部分情况 也许我也不懂创业，也不会去创业，我问的问题也可能很幼稚，但是你问我看不看好他们？呵呵→_→

知乎用户 小红圈 发表

# 谨慎创业

一年前有个小女孩要创业。然后我问她预算是多少？他说 120 万。还给我发了她精心计算的预算表。我看了以后跟她说，如果不准备搞 500 万块钱你就别干了。她说她已经最坏结果计算了，就需要这钱，肯定能够用了，她自己之前有这个行业的从业经验，很了解这个行业，所以她觉得这个预算已经绰绰有余了。

我跟她创业是一条不归路，开工往往没有回头箭，这种事情，唯一能做的办法未料胜先料败，你得把最坏的结果先想好。没有安全边际的创业一定死的很难看，另外，你所谓的最坏结果的预算，是在你认知范围之内的最坏结果。

你没有创业过，你所谓的从业经验，只是行业打工经验，你压根不知道你的老板在做一个公司的时候面临的各种问题和解决问题的能力，你很难计算出他的真正成本，例如同样碰到一件事情，你老板一个电话一顿饭就能解决，你看上去他很轻松，以为花不了什么钱，实际换成你自己创业去做，可能几十万都搞不定。

所以，你的预算里压根不可能把这个成本放进去。

我自己投资这么多年，有个基本没有错过的定律就是每个创业者的预算表都必须乘以 3 为基准去测算，他们总跟你描绘的故事是花不了多少钱，就能做出很牛逼的事情。实际都是不可能的，这个世界，大家都不傻，不可能留给你一个这样有赔率的创业市场给你一个人做。

结果就是往往实际花的钱都是他们自己测算的至少三倍以上。所以，我们如果无法接受这个三倍以上的投资金额的时候，基本都不会投，投资最怕的就是走到一半，项目没钱了，这个时候，你给不给钱？不给就死了。给了又不知道未来如何，变成添油战术，最后死的很惨。

这个小姑娘我没投，她就自己凑了 120 万艰难起步，走了大半年，然后来找我借钱说，弹尽粮绝了，她说她现在算是深刻理解我跟她说的问题了，她发现创业中冒出来各种以前都没想到过的问题，各种状况频发。焦头烂额。

例如辞退员工得双倍补偿，有员工入职后怀孕，你得养着，税务没事得请客吃饭，物业还有各种乱七八糟费用，偶尔出差招待费用都远远超过想象，本来以为 120 万至少扛一年。结果半年没到就弹尽粮绝了。

然后不知道下一步怎么办了，去融资吧，数据不好，行情不好，也不好融资，关键时间也来不及，很快要发员工工资。把公司停了吧，一百多万扔进去就这么停了，又不甘心。

然后，问我能不能借钱给她先把工资发了。

我跟她说你就请算了吧。

越早清算，损失越小。

还能重新开始。

如果清算的话，我可以借她一笔钱，支付员工清算的离职费用，如果还要继续，我就不借了。她说考虑考虑。结果又痛苦挣扎了几个月，期间她信用卡套现，四处借钱，死扛，最后发现赚的钱都不够支付借钱的利息费用了。

彻底崩溃了。

我跟她说，你早停下来，早止损，你压根不会走到这一步，千万不要在创业路上，不断突破安全边际，就这几个月的纠结所给她带来的损失比之前那个 120 万还要严重，那个是预算内的钱，而后面的钱是杠杆的钱，弄不好就是一辈子都没机会重新开始的钱。

好在醒悟也还算早，我还是帮了她一把，借了她几十万，把她的公司清算了，让她重新开始。踏实做事。其实，人生很长，一时起伏压根不重要。我在她创业的这段时间看出她的品性，坚持和韧性，以及担当，相信经历过这个事情之后，她会成长很多。

我们太多人创业都是把未来想得太美好，而忘记一路上会碰到的各种不美好，从而，没有考虑太多的底线问题，当然这里面各种成功学，各种心灵鸡汤，也扮演了很不好的作用，他们总告诉你要破釜沉舟，要孤注一掷，其实现实是绝大多数这么做的人都死了，死的很透彻。

雷军是为数不多说真话的人，他说过一句话，我一直记在心里，他说创业要烧不完的钱。这个是残酷的现实，世界就是这样的，我们这么多年很少见过孤注一掷的成功，但是我们见过很多种孤注一掷的失败。以及失败所带来的死亡。

我们总是喜欢看到那些牛逼闪闪的人在说自己曾经多么痛苦，多么勇敢，多么有魄力，敢博，敢冒风险，问题是你能确定这些都是真的么？我见过很多这些人，我可以跟你说，都是假的。因为不写出那么多坎坷不足以凸显他们牛逼，不写出那么多悲伤，不足以凸显他们伟大。太多傻逼就喜欢看这种知音，读者的故事，喜欢被人骗才会有那么多人去骗他们。

现实的情况是他们安全边际都很高，他们在承受损失，出现失败以后，还有很多的机会可以重来。第一烧的钱都不是他们的，第二，他们自己也有很多的机会可以重新开始。而你没有。所以他们亏的起你亏不起。

太多的年轻人就被这样的鸡汤害得走上创业之路，最后死的一踏糊涂。

很可惜。

以上内容来自：『小红圈：风吹江南小红圈』

随着越来越多的大 V 和粉丝的进入，小红圈不再是一个单纯的社群管理工具，而逐渐成为了一个知识共享、交流的聚集地，粉丝对优质的内容需求也将越来越大，小红圈欢迎更多优秀的头部内容生产者入驻小红圈，与小红圈一起去发现、成长和创造。

知乎用户 穆晨王 发表

我也是自己经营一摊小事业的人。

日常日出而作日落而息，还有时间带娃那种款式。

我现在看的比较明白，相比去做一番大事业，经营一个企业，管理一大堆人员来讲，我更喜欢目前自己小国寡民的形式。

我不用去管理别人，虽然自己干活非常辛苦，但是人际自由也是一种自由。

我收入一般，看天吃饭，但是呢，也有很多钱买都买不来的快乐。

没事了可以看书、学习，有事来的时候，又总能意志满满的去关爱别人。

我的事业一直都能遇到各种行业、职业的人。

让我对 “人” 总显得更加敏锐一些。

你知道，很多事情说是 “事在人为”，一点都不为过。

一个企业，能不能做好，做到什么程度，好到什么水平，完全看企业主。

我先讲一件好笑的事情。

有某个企业家培训课程，走完全程要花很多钱，这些中小企业主，甚至是那些在企、事业单位里面还在职的人都来接受培训。

在职的培训完以后几乎是通通辞职，然后开始创业。

创业以后，全部都是破产赔本的。

然后这些人又老老实实回去打工。

为什么会有这种情况？

我后来也是去上了理论课。

毕竟实践课太贵了，我就只能学习领悟一下理论课。

这个课可以反复去修，只要一开课就可以去听，我也是厚着脸皮成年数的去复习。

我有一个收获，每次去都会遇到新的上实践课的人，他们都抱负满满，意志坚定。

曾经有个同学中饭一起吃的时候，信心满满的要干一番大事业。

之后看到他微信上说自己创业了，过了一年看他，他留在机构里工作了，现在又不知道去哪里了。

我上了一段时间的课，了解了他的管理方式，发现，他非常遵照课程内容。

课程说，你应该给你的员工机会，不要把别人的创造力都给损耗了。

做事情不要亲力亲为，你会很累，还会损伤员工的责任感和积极性的。

你应该学会一句金句，叫：你怎么看这件事？

结果他在企业中成了比较弱势的管理者。

尽管是他发工资，但是他拱出一个管理者以后，就把企业交给他管了，他只想做幕后投资人。

现实当然没有那么完美。

毕竟事情是他想做的，人是他找来的，构思是他的。

但是他躲在经理人后面，经理人不能完整 get 他的意思，又没有他那么得人心，结果就是一盘散沙，组不起来。

很可惜，很快就把一堆人的信心消磨完了。

等他在出来组团的时候，已经为时已晚。

所以，我看这套课程，他是给那种已经年入千万的辛苦老板准备的。

对那些没有创业过对人来说，编织了一个彩虹色的梦。

这其实是说，你作为创业者，真的不要期待事情会很轻松，一切自然而然就来了，总是要付出很多的努力。

你招募的人，再跟你贴心，帮你，那都不是你。

开头都不亲自去理顺的创业老板，后面也会面临僵局的。

另外有一个创业成功的例子。

这是我见过最成功的老板。

人根本没什么高富帅霸总的意思，但是真的精力无限，活力四射。

办公楼是自己公司的资产，不是租的，是买的，在精品商务区里。

他有一间办公室，但是日常只是用于谈生意，平时很少待在办公室里。

他开的公司的第一间办公室非常小，目的就是随时的到处跑着看员工的状况。

细腻到哪种程度呢？

他员工有 90 后的小孩，很贪玩，经常约了一串人就去网吧玩游戏了，美其名曰跑业务。

当时业务量其实也没有少多少，而且只是会悄悄早跑半小时一小时这样，大家嘴都很紧，所以这些小孩一直觉得自己做得很隐蔽。

那段时间公司业务也不是很多。

过了一段，他把这几个小孩安排到别的地方工作了，将这几个小孩中最有威望那个叫过来说：嗯，下一阶段要多钻研业务哈，游戏就随便玩玩就可以了。

把这个孩子给吓到了，原来老板什么都知道。

这个孩子从那时候开始，一直跟老板至今。

现在这个 90 后小孩都结婚生子了。

这个老大创意无限啊，同样一件事，别的公司做没用，他的公司做就是有用。

同样一个谈判，别人谈不下来，他就能想办法指导自己公司的人去谈下来。

我见过他办公室里的书架上，居然很多和我的书单重叠，我是热爱历史、哲学这些书的，他很多都有，并且都做了笔记。

你会很赞叹他真是一个 “好奇” 的管理者，很有底蕴。

他从当年的金饭碗单位出来创业，而且还创得很不错。

一波一波的一起合作的人，都因为太辛苦而离开了，有些人还惹了事，他的合作伙伴都走了，留下他一人，带起了一整个公司，后来还成了集团公司。

所以，创业这件事真的不是谁做都可以的。

有些人就只适合于生活在很安逸的环境，那就该衡量一下，是不是自己的价值观和梦想的，和舆论要求的有差别，慢慢去调试节奏。

当你成为一个强者的时候，你才能目空一切，无所畏惧。

知乎用户 bluetie 发表

有些人没创过业，却在这里口若悬河滔滔不绝。

一颗植物长得不好是种子的问题，一片植物长得不好是土壤的问题，绝大部分植物都长不好是气候的问题。中国创业环境就是土壤有问题。

创业需要

1. 税收支持。减免税扶持起步企业

2. 资金支持。良好的融资环境和贷款政策。

3. 法律支持。在产生商业纠纷的时候，得到法律保护。而不是被黑。

有了以上三条再说个体化差异。

微软如果诞生在中国，早死了几百遍了。就算能做起来，也被国企盗版盗灭亡了。中国软件行业最终都变成了卖劳动力的国企附庸，真正产品化的寥寥无几。

鱼再会游，没有水游哪里去？国家鼓励全民创业，不给政策扶持，就是耍流氓。你个人倾家荡产创业那是你乐意，你贪婪，你没本事。跟国家有一毛钱关系? 不是还有马云，马化腾，李彦宏吗？这幅嘴脸何其恶心。

想问题一定要视野开阔，上山下乡后大批失业下岗的城市贫民是社会的问题，而不是个人问题。最终把责任赖到个人头上，说老工人没有技能没有学历，这是什么鬼？还舔脸让受害者从头再来？

中国人真的很好。有口饭吃就忍了吧。

绝不要拿自己家产创业！

绝不要拿自己家产创业！

绝不要拿自己家产创业！（三遍）

知乎用户 天天向上 发表

10 个创业

10 个成功：

10-10=0，10 个老板，0 个员工，10 个假老板，成功了么？

1 个成功：

10-1=9， 1 个老板，9 个员工，有美感。

知乎用户 溪边的树 发表

圣经里面有个说法，就是：得地为业，用在今天的中国，那就是：买房买商铺。如果你把买房买商铺也算成创业的话，其实创业成功的也是很多的。

很多人做生意赚的钱不如一个按揭买房的赚的多，那何必非要做生意呢？

知乎用户 云掌财经 发表

创业失败是非常普遍的现象。

以美国为例：《福布斯》2015 年的数据显示，九成创业企业以失败告终；美国劳工统计局的数据显 示，美国有超过两成的创业企业 “活不过” 一 年，六成创业企业 “活不过” 八年。在中国， 据中国工商行政管理总局统计，截至 2012 年年底，近六成企业在五年内死亡，死亡企业的 平均寿命为 6.09 年。

当你问身边创业的朋友们，创业难吗？他们大概会哑然一笑，在心中异口同声的回答你：难，非常难！

创业难在哪？

1、风口难占：

八九十年代出来创业的，只有用点心，大多都赚钱了，那就叫风口。现在的创业者，盯上的项目绝大部分市场都已经饱和了。各行各业稳赚不赔的项目，或是坐地吸金的地段早已被人占去。要做垂直电商，一大堆垂直电商，要做社交，一大堆各类社交。就算是做一天点一次的小程序，都马上有一批跟风尾随。任何时代任何国家的饱和市场创业都难，九死一生也是必然结果，

2、资金难找：

北上广成千上万家初创企业，没有几家是靠自循环盈利下去。要知道京东到 2016 年才开始盈利。初创企业多数是入不敷出，必须靠投资款才能活得下去。所以，大多数初创者都奔波在找投资的第一线上。摩拜、ofo, 作为 2016 年最火爆最热门的商业模式，也在融 A、B、C、D、E 轮。对于初创期中小企业，主要寄希望于银行贷款、风险投资或创业板上市筹资。但是，由于初创企业没有足够的抵押品，要取得银行贷款非常困难；风险投资数量有限而且要求苛刻，初创企业真正得到投资的项目很少。

3、人才难求：

初创公司永远缺两样东西：1. 钱 2. 人。有时候，哪怕钱到位了（融资成功），却还是没人，不是招不到合适的，就是人走的太快，总招不齐。看过这样一个案例：有家创业公司要招 3 名后端开发的程序员，这家公司已经 Pre-A 轮了，需要扩充研发团队，他们当时投入了 4 个行政实习生，花了一个月，从各个渠道（包括猎头） 找到了 500 份简历，筛出了大概 100 份符合要求的，但最后成功约面只有 30 人左右，发出了 1 个 offer，但这个唯一的 offer 被求职者拒绝了。一线深城市还好，只要资金充裕人才不愁，简历丰富挨个筛选。但是的二三线城市，花几个月招不到人的创业公司绝对不是少数。某种程度上，创业堪比上山结寇，你见过上山结寇拉人入伙容易的么？

4、心态难正：

一次成功的创业源于很多因素，包括机遇、创业者的努力，创业者的心态等。

但是，由于创业者心态不端正毁掉的创业公司也不在少数。首先，很多创业者存在一夜暴富的幻想。一夜致富的故事在不断流传，书中也充斥着成功企业家如何一夜成功的案例分析。但很多人却不知道现在的成功人士在成功以前经历了什么，更不知道他们成功的关键点是什么。其次，很多创业者有 “赌一把 " 的心态。事实上，企业家应该比任何人都应该具备风险意识。

如果你问身边的创业者：创业难吗？他们一定会哑然一笑，然后在心里异口同声的告诉你：难，非常难！同时创业这两个词意味着艰难，孤独，心酸…... 但依然有很多人能从这两个之中感受到希望并憧憬着未来，他们为了理想一声不吭地默默坚持着。

创业失败是创业的 “入场费”, 是多数创业企业的必然结局。创业失败既不可怕, 也不可耻。

相反, 正如英国化学家汉弗莱 · 戴维所说:“我的那些最重要的发现是受到失败的启发而获得的。”

知乎用户 zc-brant​ 发表

其实吧，在传统行业搞点事情，活下去还是很容易的，比如开个餐馆。

如果要去搞些自作聪明的事情，那一般会死得很惨很惨很惨。。。

知乎用户 樊浩 发表

因为大部分人的创业不是创业，是逃避现实是瞎胡闹，创业是最反人性需要能力最强的一件事，可他们却以为创业是随心所欲任何人都能做的事情。

你不失败，谁会失败？

为什么大家会想到去创业？

大部分人想要创业无非就是两个原因，一个是所谓的自由，一个是所谓的赚大钱。

每天起床第一句，先要骂个娘，大早上的不能好好睡觉，还得出去上班真的好烦。

下午了，有同学过来我还得等到下班之后才能去见，被人约束的感觉好烦。

领导事情真多，挑这个挑那个，屁大点事就不能随随便便弄弄就算了吗？好烦。

一年我辛苦这么长时间，最终才能拿个万把块钱，付出和回报不成正比，我要出去赚大钱。

就因为这一个个好烦，以为自己出去了海阔天空就能够挣大钱，才导致了越来越多的人跑出来进行 “所谓的创业” 最终亏的一塌糊涂。

可是，这样的做法是存在大问题的。

首先：创业并不自由，创业需要你对自己越来越严格，需要你越来越自律，需要你从痛苦中苦苦挣扎。

我们以为上班是最不自由的，整天要上班，殊不知创业是更不自由的事情，你必须每天都工作，节假日也不例外。

我现在其实挺怀念当年没有创业这颗心时候的生活，早上 9 点到公司，晚上最多到 7 点，下班就躺在家里看看电视。

可是现在，我必须时时刻刻的在工作，因为我一不在工作就会错过一些东西。

这个机会错过了，可能以后就没有了。

我现在要担心的更多了，上班时候我只需要担心自己的一亩三分地有没有出错就可以了，可我现在得把控全局。

之前我只需要担心出错了自己会不会被扣工资，可我现在整天担心的是出错了这个项目就黄了，可能我生存的根本都没了。

创业，要求我时时刻刻的在岗在线，你们想要的自由完全没有实现。

有一些人，总是想着自己是不是被现在的破公司束缚住了手脚，到了外边的天地可以有更好的成就。

可是，创业也许只是你逃避自己作为一个失败者的幌子。

在工作岗位中，事情其实很简单，考虑的也很少，你只需要做好自己的一丁点工作就可以了。

你不需要考虑公司的现金流、不需要考虑未来的发展方向、不需要考虑产品问题，你什么都不需要考虑。

你只需要考虑，怎么把领导交给你的做好就行。

就连这么一点点小要求，很多人都做得一塌糊涂，还想指望面对更加严酷的市场环境？

别白日做梦的了，创业是给已经思想成熟，能力优秀的人准备的更广大舞台，不是随随便便给谁逃避工作失败的借口。

一般人创业会存在以下误区：

1、 我做什么随心所欲

2、 差不多就行了

3、 我很努力了

4、 现在这样挺好

5、 今天创业明天就发大财

6、 要玩就玩个大的

就是因为有这些心理，导致了绝大部分人是没有办法创业成功的。

他们做事情随心所欲，觉得今天想做早餐的生意就开始做早餐，因为自己喜欢吃包子，就开始卖包子。

但是，这里可能人们的习惯是早上起来吃一碗小面，或者是吃油条胡辣汤。

他们做事情总是差不多就行了，今天的包子卖相没有那么好，不过也正常人总要有一个失误的时候嘛，差不多就行了。

可是，你面对的是挑剔的顾客，旁边的包子比你的更好看，卖相更好，他们自然就会选择旁边的。

他们做事情总喜欢说我很努力了，今天我 6 点就起了，虽然最后包子出来了已经 10 点了，不过我都已经很努力了。

可是，你的竞争对手都是 4 点就起床，他们早早的就开始工作，你还觉得你很努力了吗？

他们做事喜欢这样就挺好的，包子开始营业了，每天收入个 100 块钱，觉得还可以就挺好的了。

可是，你的房租每个月就要一万，你能负担得起吗？

他们喜欢今天创业明天就发大财，我都花费了这么多了，一定要立马收回来钱，减少包子分量，降低成本，这样就可以快速收钱了。

可是，资本的投入前期必然是阵痛，赚钱是需要时间的，你能忍受得了这种只有付出没有回报的感觉吗？

他们做事喜欢一下就来个大的，要干就干个大的，恨不得把自己所有身价都赔进去，要玩就玩个大的。

可是，创业是有风险的，很可能就会血本无归。

正是因为他们喜欢这样，所以他们才会失败，才会让自己血本无归。

什么才是正确的创业套路？

创业需要你做大以下几点：

1、 根据政策或经济发展客观规律寻找方向切入点

只有这样，你才能够找到需求点，你弄出来的东西才会符合大家实际的需求，才会有人愿意买。

2、 需要你对自己保持严格的态度，不断的优化产品

只有这样，你的产品才能够慢慢的比其他人的好，只有你比别人更好，才能够赢得顾客，才能够有收入。

3、 需要你站在对方的角度，不断的的否定自己的努力

只有这样，你才能够知道顾客想要什么，才不会出现，他想要苹果，你拼命给他香蕉的情况。

4、 需要你投入几年之后才能获得回报

只有这样，你才能够在未来获取到足够的收入，事物的发展是有其客观规律的，是需要时间发酵的。

5、 需要你确定自己的优势点，与需求点结合产生产品

只有这样，你才能够找到创业的正确方向，才能够在这个需求点做的比大部分人好，别人才愿意给你付钱。

6、 需要你明白精益创业的精神并付诸实践

就像马云说的，很多人就是晚上想着千条路，早上起来走原路，你如果不执行，永远不会有成绩。

另外，它还需要你时刻能够把握大方向，确保没有错误，把握产品、采购、销售、售后、研发、质量等等一系列的环节。

你要变成一个全能型人才，只有这样才有可能创业成功。

创业不是你逃避工作的借口，它需要你更加努力，更加自律，更加优秀。

不要去瞎胡闹，建议你在创业之前，多做做准备。

推荐你看看：

《精益创业》学习一下基本的思路，产品—测试—反馈—改进—产品

《消费者行为学》学习一下，消费者究竟想要什么

《好战略，坏战略》学习一下，大方向到底怎么把控

《系统思考》学习一下，究竟哪些因素可能会让你失败

再有，提升一下自己的执行了，否则看再多的书也没用。

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知乎用户 2gua​ 发表

大概七八年前？我无意中找到一个叫 “好看簿” 的旅游图片网站，小清新，非常极客的感觉，让我眼前一亮，很喜欢！好像还是 Python & Django 开发的。可惜后来站长说创业失败了，网站停了。真让我唏嘘不已。

然后，前两年我找到一本叫《创业维艰》的书，看到里面现金流要断的时刻，那种断了各种路的窒息感觉，真是可怕。所以创业者真的不容易，不成功则前面就是断头路。

所以，我一直钦佩创业者，那种开拓进取的精神，让人荡气回肠，无论成败都不枉走了这么一遭。

知乎用户 findyi​​ 发表

互联网的江湖一直流传着大佬们的创业传奇。

马云上厕所几分钟敲定几千万美金融资。

王石走投无路靠倒卖玉米赚到上百万从此逆袭。

扎克伯格为了获得哈佛美女照片，开发一个小玩意从此改变了世界。

传奇故事一定能听的血脉喷张、兴奋异常。

不少互联网人熟知大佬们的各种逆袭经历，免不了哪一天，脑子一热就扎进去创业大潮。

只讲传奇故事不讲悲惨经历的大佬，都是流氓大佬。不能只羡慕贼吃肉不见贼挨打。

创业的本质，是一场无边界、无保护、无穷尽的战斗。

每一个传奇故事背后一定是漫长的孤独岁月和不为人知的辛酸苦痛。

我创业多年，也失败多次，暂时还能做到愈挫愈勇、坚持走在这条泥泞的路上。

而过去这些年，身边有很多朋友都创业过，成功者寥寥无几。

我认为，如何面对失败，是创业者在创业前要想透的第一件事。

— 1—

A 君是我的好朋友。15 年创业浪潮袭来，在大厂的他，放弃了期权股票出来创业。

他创办了一家 SAAS 公司，因为聚集了一帮极客，公司技术实力突出。

很快拿到天使轮投资，公司高速发展，2 年后拿到了数千万 B 轮投资。

融资后，A 君决定杀入科技最前沿阵地，投入巨大的研发力量之后，他们做出了让技术人惊叹的产品，很快也有了几千家企业用户。

但让 A 君没有想到的是：当他们开始尝试收费之际买单者寥寥无几。

很大原因是因为产品属于非刚需，需要真金白银时，企业退缩了。

苦苦支撑 2 年后，A 君宣布公司破产清算。

而在破产前夕，产品的付费用户开始激增，很明显，浪潮终于要来了。

但是，他们已经烧光全部融资，投资人也不愿意再赌下去。

今年，在 A 君后面杀入该市场的公司，纷纷成长起来，商业模式也清晰起来。

跨越鸿沟这本书提到，技术太超前也是一种错误，因为市场还没有成熟：

技术创业在整个周期里，面临好几个要跨过去的障碍。而被早期大众接受，并不意味着能顺利商业化。

很多类似的技术创业仍然在上演，比如自动驾驶、少儿编程等等。

— 2—

这次说说我的好朋友 B 君，今年 40 岁，曾经鹅场的高级工程师，7 年前，晋升失败一怒之下开启了创业之路。

我们是在 CSDN 论坛上认识的，他帮我解决了一个底层操作系统级的防劫持问题。从此，我们成了好朋友。

B 君出来创业没拿融资，自己投了 100 万，做工具领域。团队 5 个人，挤在一个很小的民房。

创业期间找他喝酒，他告诉我：“我一定要改变世界，否则我会被世界改变”。

一年后，再次去找他喝酒，这次他状态非常低迷。

原来启动资金很快就花完了，B 君再次投入个人积蓄 50 万，让项目得以继续。

这个时候多家机构表达了天使投资意向，但在融资关键时刻，他和合伙人闹翻了。

吵得最凶的时候，合伙人手持 20% 工商注册股份，直接消失了。融资也只好作罢。

这一折腾，B 君个人最后一点积蓄也烧完了，只好关门遣散员工。

— 3—

风口之上的 C 公司，刚刚完成过亿美金的融资。一时间，风头无二。有好的市场、好的资本爸爸加持，老板无比自信，C 公司很快开启了极速扩张模式。不到一年，1000 人的公司扩大到 6000 人，新业务线也增加了好几个，还制定了 2 年冲击上市计划。疯狂扩张的同时，公司的管理却没跟上。人是多了，干活的人却少了，公司的各项管理制度都不约而同的被人钻漏洞。

C 公司一直有周末加班双倍工资的规则，且按小时计算。某一天老板和 CFO 做财务核算，突然发现加班费支出达数千万，震惊之余，迅速排查，发现很多员工半夜刷卡，天亮再刷一次。

一天加班 22 小时，折算成 5.5 天工资，很魔幻。同时，各条线都爆出腐败问题、财务问题。最严重的是市场部门，市场负责人被查出来收了数千万回扣，参与者几乎涵盖整个市场部。回扣数千万，给公司带来的损失是多少？值得思考。2019 年下半年，市场融资形势急转直下，而 C 公司的粮草也损耗殆尽。无奈之下，低价出售了公司。

一家独角兽公司，就此陨落。

— 4—

D 君是我前同事，产品技术大拿，一个非常有野心和战斗力的人。

在老东家他管理一个事业部，是那种人挡杀人佛挡杀佛的狠角色，有能力的下属却很喜欢他，因为好处给够。

两年前，他带领兄弟们杀入大数据领域，在投入自己的积蓄之后，很快融到过亿资金。

刚开始听朋友们说，他发展的非常不错，公司已经 50 多人了且人才济济。

不少百度头条做算法的老同事，纷纷加入 D 君的公司。

这一切，在半年前，戛然而止。D 君的公司被公安机关关停，他和员工们也都被带走。

大数据领域，稍有不慎，就有可能触犯法律。技术没有价值观，但人有，法律有。

最近几年，中国的法律越来越完善。

除了 D 君，我身边还有不少朋友因为各种原因，不仅创业没成，还身陷囹圄。

— 5—

E 君的故事，是我不太愿意思考的问题。有一句话叫做：你在凝视深渊，深渊也在凝视你。

2014 年 E 君杀入手游领域，因为大厂顶级游戏制作人的身份，很快融资数千万。公司初期发展非常顺利。

E 君跟公司骨干承诺分红分股，但 E 君也说了，现在公司还小先不签合同，等再大点请专业律师来做。

在股份和分红的远大前景之下，E 君带着兄弟们血拼，无数个日日夜夜终于拼出一个 S 级的 3D 游戏。

很快游戏上线大卖，E 君赚的盆满钵满。

他的兄弟们开始着急了，承诺的股份分红一直拖着，很快大家联合起来要求 E 君兑现。

他选择视而不见，并且很快开除了几个带头的员工。

这一下点燃了火药桶，一个带头闹的员工跳到了一家竞争对手公司，并且把大部分老员工都挖了过去。

这个火爆的游戏，一下子连维护的工程师都没有了。

而竞争对手，拿着源码快速出了一个同样的游戏，并且还拥有全部人才。

很快，竞争失败的 E 君，将公司卖给了一个上市金融公司，售价并不高。

这是一个悲伤的故事。

但跟 E 君下属聊天，他还挺解气的。

— 6—

这次上场的是 F 君，我写公号之后结交的好朋友。

2011 年，他顶着和老婆离婚的压力，开启了创业旅程。

这个创业项目本来是他和朋友一起做的一个兴趣项目。

很快 F 君和另外两位朋友一起投入 100 万来维持全职创业后公司的开支。

几个月后，公司业务的规模从几十万扩大到近三百万交易总额，公司人数接近 30 人。

而半年前的集资款，这个时候已经只剩下十多万。

很显然，公司的经营不是算术题，实际总比想象的大很多。

F 君的个人外债也因为房贷与日常家庭开支达到了三十万。

虽然商业模式非常好，发展势头也很猛，困于人脉资源的缺失，三个草根创业者找不到融资。

这个时候，吴老师出现了，一个投资圈资深人士，看中了这个项目。

在吴老师的撮合下，F 君的项目很快跟张江孵化器签署了 300 万的 TS。

业务高速发展，又找到了融资，F 君特别开心，第一时间给自己老婆打电话报喜。

而因为 TS 的打款时间还需要几个月，于是他咬咬牙，再次动用积蓄支撑这段时间。

天算不如人算，在他再次投入 10 多万之后。

吴老师突然去世… 或许是对吴老师个人的信任，又或许是觉得 F 君等人缺乏经验，在吴老师去世一周之后，张江孵化器单方面中止投资合同。

一瞬之间，他被打入了十八层地狱，公司所有的钱全部烧完，投入近百万积蓄。

最终只能面对「散了吧」的结局。F 君将这段经历写成了一篇文章：我是技术男，也曾创业过，也拿过风投……

— 7—

说了 6 个其他人的故事，最后说说自己的故事。

2015 年，我离开 360，拿了几百万天使投资做手游领域。

刚出来就注意到美国的一款网页游戏，这款游戏很魔性，是一款实时玩家操作的大球吃小球的竞技游戏。我翻墙玩了一天一夜，第二天就决定迅速做一款 IOS 游戏。

我的团队都是 360 班底，大家执行力非常强，不到一个月我们的游戏就上线了。

但上线后碰到一个问题，实时同步导致游戏有点卡。

这时候 360 出来的一个工程师建议：“要不我们做个假实时，用机器人和玩家互动，这也符合周鸿祎说的单点突破”。

我心气非常高，直接否决了这个建议，怎么能做个假的？这款游戏依然按照实时同步的方案上线，迅速积累了不少用户。

这个时候「球球大作战」出来了。

我惊奇的发现他们居然一点也不卡！他们有更流畅的用户体验，我们很快败北。

后面的故事大家都知道：「球球大作战一年积累千万用户，之后积累数亿用户」。

很长一段时间，我都觉得是我们没处理好实时同步问题，才导致失败。

直到有一天和一个 360 的技术总监聊天。

他告诉我，360 后来也做了类似游戏，但是以 360 的服务端团队都干不过球球大作战。

后来他们才知道：上线初期「球球大作战」没有实时同步！采用的方案是机器人和玩家互动。

这一刻，我真的觉得，自己白跟周鸿祎五年！关于我的失败创业史，我写了一篇文章：一个价值 10 亿的教训。

最后的话

都说互联网不相信眼泪。但写完这篇文章，我居然落泪了。看来过去创业的经历还有一些让我没有释怀的东西。

创业有激情澎湃、星辰大海、有一夜之间公司上市，诞生成百上千的富翁。

创业还有另一面，合伙人斗争、尔虞我诈、失败破产的辛酸、漫长的无力感、痛进骨髓的孤独、无数个长夜独自流泪的无助。

失败的创业者，原因千千万万，他们也努力过，他们也奋斗过，但灯光从来不会打在他们身上。

成王败寇的世界，一直就非常残酷。

失败的创业者，只能独自舔舐心灵的伤口。

有些人放弃创业回归打工、有些人放弃生命如茅侃侃、有些人成长之后选择再次启航出发。

但是：未经彻夜痛哭者，不足以语人生。创业一定是那条让你成长最快的道路，这条路会让你洞悉世界和商业运行的真相。

我一直认为，真正改变推动这个世界的，不光是马云、马化腾等成功人士，那些失败的创业者，同样有不可磨灭的贡献。

让我们为创业者加油！

知乎用户 阿虎网络赚钱笔记​ 发表

创业，是把钱扔出去了，哪怕是屎，也要笑呵呵地吃下去。

有些人根本没有认识到创业的很多问题。

比如我们平时消费，是买了，喜欢就是喜欢，不喜欢就是不喜欢。喜欢就要，不喜欢可以去退，可以去维权。有些人把消费当创业，有些人把创业当消费，到底谁赢了？不问苍生问鬼神。

什么是芸芸众生？

乌合之众，毫无理性。

房涨价了，高兴。

房下跌了，把售楼部砸了。

厉害，实在太厉害了。

知乎用户 小马宋 发表

因为结果就是这样，但并不准确，基本是 100 个死 99 个

知乎用户 老酷​ 发表

去年，有个朋友从国企辞职了，他说厌倦了朝九晚五的上班，要去创业。于是拿着所有家当加上亲戚的 20 万开了一家店，卖家店，产品比较不一样，销售的旺季主要是在冬天。毫无经验，结果，一年过去了，手上还屯着 18 万的货物；然后房租又快到期了，产品是取暖的产品，要到下半年才会销售旺季，于是他问我怎么办？我给了他一些解决办法，不知道他解决的如何了……

关于创业，很多没做过的人都觉得很轻松，开个店就能赚钱，成为百万富翁，天真！然后自己去开店的时候…… 就会发现真是操蛋，不是每个人都适合去做生意，你能做好一份职业并不代表你也能做好一个商人。

做生意和过日子完全是两码事儿。

有个粉丝问我，看到一个凉皮店生意很好，也想去开一个，他是大学生，会计专业，在外企呆了纪念，一个白领去卖凉皮？

她说北大的还去杀猪呢…… 汗…… 北大每年毕业三四千人，杀猪的就这么一个活宝，你就这么肯定自己就是哪个活宝？

前几天，半夜我和朋友去吃饭，披萨店，刚开两个月，三个小姑娘合伙儿开的，现在一天能卖不到十个披萨，天天亏本，房租也很贵，而且一整天都要守着店，几个小姑娘也是很辛苦。不过他们很乐观，对未来充满了期待，认为明天会非常好，我想劝一下，走的时候我留下一句话，有些时候，错了，停下脚步就是进步。可是啊，人们总是喜欢拖延，把失望拖到绝望的时候才会醒来，当没有希望的时候，就别去坚持了。

所以，白领去卖凉皮，就和之前那位卖电器的的朋友一样，不要把全部家当都砸进去。利用休息时间先摆个地摊，生意很好，再去开店也不晚，开店一年十多万的房租，一天几百块，5 块一份的凉皮，一天百来碗是要交给房租的，所以不要太乐观。

我并不反对创业，但是我反对盲目的创业，乐观的创业，我做一件事情，从来都会把困难放大，看看自己能否应对，最差的结果的是什么？出现最差的结果的充分条件又是什么？怎么避免？相反，最好又能做到什么样子？分析差不多，这件事情就不会再给我困扰很多，坚持往好的方向去做，尽人事听天命，努力就够了，结果坦然接受就罢了。

想创业的小伙伴，手上又有点钱的，开始的时候一点点的来，全部投入，你又没经验，会凉的很快，从小处开始。

卖家店那位朋友，我怎么给他说的呢？他们有个代理商的群，我让他给每个代理商私下发信息，拿货的时候找他拿，比厂家再便宜一折，虽然亏一点，但已经是把亏损降低到了很低的程度，这样子一个月内清理完库存应该是没问题。

一次创业，撞得头破血流，值得庆幸的是人没事儿，买个教训，也不乏从来再来的机会。

知乎用户 郑庄公​ 发表

想知道科学的答案吗？马克思主义经济学是唯一用科学来解答经济问题的经济学。

这个问题我们可以用反证法来证明，大家都知道反证法是科学的证明方法。

我们就用反证法来证明这个问题：

假设十个创业十个活，那么人人就都当老板了。可是都当老板，谁当雇工？所以不可能人人创业都成功，都能当老板，一定要有失败的，沦落为工人的。

那么有多大的概率能成功呢？我们可以用一个简单的办法来解决这个问题。

目前全国有多少老板（包括没有雇工的个体户老板，小商小贩）？现在还没有这个统计数据。我们就假设有 1000 万个吧。这 1000 万个老板就对应 1000 万个家庭。也就是说，全国有 1000 万个家庭成为老板家庭。而全国总共有 4 亿个家庭，只占到 1/40，也就是说，创业成功的概率只有 1/40。

如果我们把没有雇工的个体户老板去掉，只统计有雇工的老板，这个概率还要低很多。

知乎用户 旁观者段壹 发表

「十个创业九个死」？这样说貌似有点乐观！现实中死的更多，剩下的半死不活。只有极少数能够活着，活好的也就是我们媒体上常看到的那几个” 神话”。很多时候，我们忽略了半死不活，不上不下！

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真正创业的准备好降落伞，盲目跟风的死路一条。有降落伞也不一定全身而退。

近期与一位创业中的朋友聊了会天，我问他近况如何，他的回答是，“早知道现在这么艰难，当初就不冲动辞职创业了。”

现在在职场中，很多 90 后的孩子都有一股子 “初生牛犊不怕虎” 的冲劲，一份工作干得不满意了，甩甩袖子就离职。如果几个朋友聚到一起，谈起了情怀，谈起了理想，一拍即合就准备创业自己当老板。

谁不想实现财务自由？试问自己凭什么创业，真的可以干好创业这件事？

我身边有一些酝酿着辞职单干的 90 后小朋友，但我从不鼓励他们这么做。他们在现有的工作岗位中都做的马马虎虎，无论是业务水平还是人际关系都仅仅处在及格的边缘。这样的工作能力维持一份薪水都显得艰难，又怎么可能扛起创业的大旗。

让我担忧的是，在他们眼中，创业是用来逃避职场朝九晚五的工作作息，逃避老板和领导的管理，逃避繁琐的业务工作。一旦自己摇身变成了创业者就可以摆脱讨人厌的工作，拥有自由的人生。

可是，外界看来的那些潇洒创业经历背后，心酸故事又有几个人知道。

更让我担忧的是，因为创业思维的影响，这些孩子根本不会认真对待手头的这一份养家糊口的工作，既不愿意跟前辈学经验知识，也不愿意加班多做点事情。心情好的时候混混日子，心情不好的时候辞职出去玩几个月再重新找下一份工作。

他们会觉得人生随时随地都可以重来，当职场上的路走不通，还有创业这条路可以走。

但是，创业从来就不是一个年轻人职场生命的救命稻草。

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在职场上混得不算好的人，往往会有一些共性：

比如说没有上进心和学习力，总会有理由让自己 “舒坦。对待岗位上的工作马马虎虎，拿到任务也是一副得过且过的样子。能拖就拖，能糊弄就糊弄，能踢皮球就踢皮球。好像自己少做点事情，就可以沾一点单位水电、WIFI 的光。少花点时间在完成工作上，就可以为自己节约点刷屏的时间。

比如怕苦怕累怕钻研，一遇到什么困难，就开始找帮手去求助，宁可花时间在求别人办事上，也不愿意自己尝试去解决下困难。

再比如过度关注职场的八卦是非，甚至搬弄是非，一副谁都不服，舍我其谁的架势。宁可花大量的时间去打听各种小道消息，而不愿意自己沉下来来关注下手头的工作。把精力放到挤兑、摸黑能力好、老板看重的人身上。

工作中最没有含金量的东西往往就是工资，经验经历的积累、能力的提升、人脉圈的培养，这些才是最宝贵的。但是，那些混日子的年轻人偏偏选择了 “买椟还珠” 这条路。谁都不服、舍我其谁，更何谈虚心学习？哪里有跟对贵人交对朋友的机会？

试问，连本职工作都干不好，就真的可以干好创业这件事？

他在创业过程中面临的那些纷争、挑战、困难要远远多过自己在公司里所面临那一切。在公司上班，难题和搞不定的人际关系都是老板自己抗，通常分配到下属手上的那些活早就被过滤了好几遍，仅剩下技术性的工序罢了。

打工的人只需要为当月的薪水能够按时发放操心，而老板们则要为公司今年能够不能顺利活下去而操心，根本就是不同的层次。

**挑战和艰难不是没有，而是大多数生活在公司基层的职工压根看不到而已。**等到了某一日，这些生活在公司基层的人也面临这些挑战和艰难的时候，梦想着实现自由职业、财务自由时，他们会发现自己根本没有做好任何准备，只有被市场干掉的份。

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我曾经写过很多开源的文章，一直倡导大家分两步走：

**1、在自己热爱的职场领域打磨核心竞争力。**如果能够在一家世界 500 强的企业或者有着很好前景的创业技术型公司中扎根，花上 10 年左右的时间，从基层做到中层，甚至挑战下高管，年收入肯定不再是按月支付，而是一年几十万甚至近百万。甚至享受丰厚的股权收益，这种经济上的待遇绝对不会逊色于创业的收益。更重要的是，创业还有 90% 失败的可能性，而好好打磨职场竞争力却是赢面很大的选择。总之能选择提升自己的平台提升、历练自我 是个好的开始，只是开始。

2、如果职场发展空间小，身不由己的选择为了工作而工作的工作就可以选择利用自己的兴趣爱好或者人脉资源发展职场外的空间，第二产业的培养也是 MINI 层面的小型创业，风险小，掉头快，即便出现的决策错误，还有余地重新开始。

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我从来不建议冲动指引下的辞职创业，因为大多数辞职创业的职场人最终只会成为 1% 创业成功者奋斗路上的分母群体。那些真正成功的人，要么有着很稀缺的物质资源，要么有着很广泛的人脉圈子，要么就是有着更强的技术能力。只有这些人才能够在市场的淘沙中活下来，而普普通通的职场工薪族能掌握哪些技术，哪些资源呢？

我身边曾经有个 90 后闹着要创业，然后说自己能吃苦能拼命，靠勤奋也能成功。

这真是个单纯的孩子，如果光凭勤奋努力就能创业成功的话，富士康流水线上的工人岂不是个个都是创业高手，在中国这个市场上，我们还能说自己比这些流水线上的工人要勤奋和玩命？

创业不是单靠流血流汗流眼泪就可以搞定的事情，它是靠脑子靠资源靠技术才可以慢慢上路的事情。

所以当时给我跟他说，你先把第一份工作干好，当你觉得这份工作没有什么养分可以汲取了，就跳到更高的平台，继续学经验学本事。等到某一日你有了技术，有了视野，有了人脉，有了资源渠道，更有了强大内心建设，那个时候，创业就是水到渠成的事情，你积累的所有的财富会合着力帮你创业成功的。

-——————————————————————————————————————— 倘若我们真的想要创业，需要做好哪些准备。这段说给大家听，也是说给自己听的。

按照我的理解，创业分成两类：第一类是在自己熟悉的领域模仿前辈创业的路子；第二类是彻底开辟新的战场和领域。

先说第一类，这也是大多数人最好上手的一类。

打个比方，早些年很多人做淘宝，都是朋友带着朋友做起来，一个人找到了盈利的模式，后面跟进的人就会少走弯路，直接进入盈利模式。不过这种方式只能在市场尚未饱和的前提下操作，一旦蛋糕都被瓜分的差不多了，那么共赢模式就会消失。

当然，不见得非要介入淘宝微商这类人满为患的市场。当一个人拥有核心竞争力的时候，他在某个领域就一定会拥有发言权和稀缺资源，那么这就是创业上的优势。比如高校教师最大的优势是教育资源，那么在教育相关的这个领域深耕细作就比较有胜算；比如在设计领域工作，跟设计相关的市场就值得去挖掘等等。

光有竞争力还不够。如果说打工是下属跟领导之间 1 对 1 的沟通，属于 2D 的范畴，那么创业就是一个人跟整个市场的博弈，属于 3D 的范畴。创业者要以技术或者人脉资源作为底子，同时还需要有很好的与人沟通的人力，寻找市场商机的学习力，不断追寻市场动向的敏感力，以及面对挫折而不倒的强大心理承受力。

用我一位老师的话说，**打工是被动地由上级灌输知识，而创业就是自己主动去学习知识，日常生活的分分秒秒都在思考公司未来的运作。**从成长角度来看，创业的确是很好的学习方式。从我目前接触下来，身边的创业朋友大多走的是这条路，充分挖掘自己手头的资源和人脉关系，利用自己深耕多年的职场经验，去做工作室或者开一家小公司。还有一点很重要，大多数做的比较成功的人，在原来的职场上就很能独当一面，算是老东家里的佼佼者。

第二类就是开辟新战场的创业模式。

创新是这个时代最被滥用的词，也是最好忽悠年轻人的词。可是我们冷静想想，所谓创新就要颠覆一个行业，或者彻底改变一种生态圈，这是何其难的事情。“互联网 +”横空出世的时候，很多人都说传统银行业完蛋了，未来就是互联网的市场。但世界上，本质从未发生过改变，只不过我们购买产品多了一个互联网的渠道罢了。互联网大佬们花了无数的亿元也根本无法彻底颠覆一个行业，我们作为芸芸众生又有什么能量去彻底革新某个领域呢。所以，个人的力量很难走第二条道路，明智的选择是个人加入到创新型的公司中，借助于公司团队作战的力量，去成为撬动地球杠杆的 “阿基米德们” 的成员。以上就是我对于年轻人是否要创业的一点看法。

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最后送上一段话：

有能力的人再去创业，而不是鼓励人人去创业，对于大部分人，那是死路条。就如在鼓励大家跳崖一样，前面示范成功的都是已经准备好降落伞的，然后对大家说：跳下去，你的人生就如他们那样精彩。旁观者看到很多人跳，但是没人给你展示下面的尸体而已。我重申一下我的观点：我鼓励有降落伞的人跳。

知乎用户 1111 发表

我想起我同学了，上学期选了股票选修课，听老师吹了几节课的比，然后真以为自己是巴菲特了。

嗯，助学贷款赔的差不多了。

知乎用户 王老实​ 发表

很多人对创业有着各种不切实际的幻想，明明是个不够自律、厌恶繁琐的人，非要去做生产型企业，殊不知这可以算是最繁琐的一种商业模式，从原料供应，采购，生产，库存，物流，销售，每一个环节都不能出错，毛利润率又低，必须钻到每一个细节中去扣成本，可以说一步走错，满盘皆输。对自己不了解，花下去的人生成本是无法挽回的。

知乎用户 袁春楠 发表

我从 2013 年 12 月 3 日辞职后，保持了自由职业状态 3 年之久，之前分享过 3 篇个人创业文章，分别在 2014、2015、2016 年底发出，《自由职业者第 1 年 1 年当 3 年活》

《自由职业者第 2 年 我不再是一个人战斗》

《自由职业者第 3 年 想要事业增值，7 种角色一个都不能少》点击回顾，可以看到你需要的参考答案哦。

#身份变化#

回头看之前，我真是 “耐着住寂寞” 的一人模式。2017 年，春楠才正式转型注册了公司，变成固定给员工发工资的团队模式，所以 2017，是正式创业的第一年。这篇会分享从一个自由职业者身份到创业者身份的变化和启示。

这一年创业过程中，有收获，也有坑，这里真心建议有 7 个坑你最好绕过去。

1、别因为怕花钱、怕变化，迟迟不开公司

从 14 年到 16 年，一直一直有人建议我，抓紧把公司开了吧。我第一反应永远是，开公司不就是为了能自己开发票吗？反正我一年开不了几张发票，大不了找朋友代开就得了。开公司，得每年花虚拟地址租金，缴税，代理记账，和一连串的消费，想想就怕。

2017 年 2 月时，还对是否注册公司犹豫不决。直到 3 月才下决心走出这一步，咨询了多家公司代理网点，锁定了小微律政，公司 5 月 4 日正式拿到营业执照。

开公司后好处很多，平台入驻蓝 V 认证，商务对接从 C 对 B 升级到 B 对 B，更有底气，以前一年开不了几张发票多少也说明收入不足，现在开票成了每月常规项，再也不用麻烦朋友了。

说明恐惧占据人的思想时，只会带来无效结果。而且人的脑袋是由屁股决定的，开公司后有了每月固定开支，人必须变得更积极应对。

2、只重视内容输出，不在意包装推广

2017 年，我完全没有做推广计划，正因为自己没有这样的意识，在招人时，没有吸纳运营人才，浪费了原本可以用来最大化展示个人品牌的大好时间。

沿用的是 2012 年以来，用内容提供大家最大价值的老路。很显然，这个 “实在”（其实很 ben）的方式在如今已经显得笨重。很多人都在从零积累内容，同质化道路似乎显得有些拥挤，有人聪明得走起了媒体、网红路线。只要幸运的搭上一次快车，以后曝光率极大提升，长期享受媒体红利，粉丝快速翻番。

而我除了发布课程更新，和标志性里程碑达成，很少主动和大家交流，发生活照，也几乎没什么我个人的面孔出镜。有不少学员多次提示，多发些你的照片呀，这样我们也能获取能量，很可惜我没往心里去。让大家遗憾了。现在才意识到，希望不会太晚。

关于自我包装，真是突破了一次次心理防线，现在反过来想，觉得自己做事原则很不统一：我可以写，可以讲，可以画，内容都来自于最真实的经历，为什么就卡在露脸这件事上，难道因为每次为了露脸得化妆、做头发、换衣服和修照片，觉得太麻烦吗？其实想想看，文章发出之前也得查错别字和语病，精简语句才能增加可读性；演讲、授课也得一次次调整才能呈现最精炼的内容；画画也得先有草稿、构图、上色、扫描；相比之下，和露脸上镜没少多少工序呀？而且熟能生巧，可能还更简单呢。我又不需要花上千万找超级用户给我作代言才能做成生意，自己出镜，一分钱不花，为什么还万般逃避呢，想到这点，我就真的开悟了。做自己的代言人，便宜！

一个人有积累也有原则，但没营销，是不完善的。有内容也得有形式。两手抓，两手都要硬。不见得自己一个人兼顾过多角色，但是自己不学习营销，什么都不懂，根本提不出具体需求，更没法招人。

3、稳步发展 = 没危机感 = 慢慢作 si

《黑天鹅》书中讲过一个案例，为了保护森林里的鹿群，政府请猎人杀死了狼，鹿群过上了安稳的生活，啃完了树木让森林失去生机，死在了突然来袭的 “瘟疫” 中…… 最后，政府不得不把狼“请“了回来，才让整个森林恢复了生机。

说明为了躲避人性中对未来的恐惧，贪图安逸，满足现况，早晚会死于生存能力低。必须在自己的世界中足够强大，才能迈向更大的世界。而慢发展，等于走的路少，自然踩坑少，如果早晚有一万个坑在前面等你，为什么不走快点呢？

走在前沿，引领潮流的人不容易焦虑，因为他们忙着飞，速度慢的人才更容易活在焦虑感中。还这么年轻，给自己加加码不是坏事。

4、红皇后效应

从 2013 年就认识了秋叶大叔，一晃 5 年过去了，大叔的书籍我看了一本多而已，参加过他第 2 期 IP 线上训练营也不算太活跃，参加线下第 4 期私房课也不算实践的太好，参加过他线下分享会和签售会。大叔一直在蜕变，我的成长微不足道。大叔越来越精神，从合影中反而见证了我的衰老。。。%￥#%@

（恩，最后一张的状态，单反给照的，已经美颜过了，我一点都不想评价，但还是如实的发出来，给自己和大家警醒，女人必须得在颜值上投入，而且得加大力度投入；大叔的形象则经过了专业设计，体现了权威感，腰带也升级成大牌了，看着就像企业家；什么时候，和大叔站在一起气场和谐统一，能像两个企业家，我就真的做到了）

大叔明明是在线教育行业牛 X 榜样，但我说实话，每一次，都是在被动的情况下才加入的学习，特别惭愧。我觉得这些年，大叔一直在保持行业领先地位，坐拥 20 本图书作品，网易云课堂系列在线课程销售千万，学员满天下，每天 1 点睡 6 点起，保持每天日更，别人 3 天一场演讲美得不行了，大叔一天 3 场，能不睡就不睡，碰见机会能吃饭才大吃，这种机器人精神既激励了我，也让我恐惧。

每次被激励到时，我就会抓紧加快步伐，一旦对自己狠了点，旁边家人就会担心，让我劳逸结合，否则以后不容易生孩子什么的，认识的人年纪轻轻就得了癌症什么的，没有身体最后一场空。想想也有道理，于是放松一下下之后，又觉得离大叔的境界越来越远，很怕每天看到他的日更里写了更多成绩、努力，更衬托着自己的不求上进。

这几年在矛盾中，我寻找不到平衡点。直到有一天看到红皇后效应，才明白大叔为什么要这么拼。他的拼让他享受其中，并且每一次达到新境界都是种奖励。

红皇后效应，来自童话书《爱丽丝梦游仙境》和《爱丽丝魔镜之旅》，其中有个奔跑高手红桃皇后，她对不论怎么跑也跑步出去一步的爱丽丝说：为了保住自己的位置，就要用全力奔跑，要想去别的地方，就要用比现在至少快两倍的速度奔跑。

生物学上的解释是，环境一直变化，生物为了生存下去，比如不断进化，如果不够快，最终的结果是在原地停留，等于没有变化。

在现实中，到底怎么应用呢？从今天开始，有点长远眼光，用 2 倍以上的速度不断奔跑，未来才能活的更好。想提升速度，得有更远大目标和适当加码。比如说，经营成本提高了，家里房子要换贷款了，融资欠别人钱了，这些压力反而能激发生存动力。

5、用人问题

2017 这一年，还是怕花钱，吸引过很多兼职，不少人没见过面，不少来的人性格偏内向，所以，逐渐形成了一个慢发展、不太喜欢说话、比较传统冷静的小团队。团队里真的得是西游记，什么人都得有。

因为我在压力情况下是孙悟空，很担心一着急就让别人以为我脾气很差，怕别人压力大，总是压抑着，后来我才懂得，大部分对内对外沟通，可以由老公这个 “唐僧” 型的人代劳，他从不得罪人，还能把话说的让别人接受。所以，谁擅长做什么事情，就放心授权，又轻松结果又好。接受自己能力不是面面俱到的，是件好事。

关于招人的其他坑，欢迎参考《致女性初创业者 逼到极致，才会管理》

6、不重健康

长期不重视健身，能不出门就在家待着，重感冒过 2 次，有一次不知道怎么搞得，咳嗽了整整一个月，好像是出差做火车吹着冷气了。30 多岁就把自己搞得只能喝热水，连喝室温瓶装水都得闹肚子，打车、在市内都得躲着空调，整个夏天倒是省了电费了。

还有段时间，颈椎很糟糕，有一天连续咳嗽了好几声，居然连带着把腰给闪了，连路都走不了，在家连躺 3 天，约了上门按摩师才恢复正常。

2017 年底才重新把 keep 给坚持用起来，大家一定不要学我，现在不安排时间运动和拉抻的人，将来一定有时间生病。

7、生孩子的愿望和创业的冲突

纠结了一年，还是没怀上，可能是心理上没接受吧。有人说，创业项目本身也是一个孩子，你到底是要事业这个孩子，还是要给家庭增加一个孩子，得提前想好了。也有人说，生孩子这件事，永远都准备不好，要生就赶紧生。也有人赠送我叶酸，吃了几个总是中断没坚持下去。

我觉得备孕和创业，我都有没突破的心理障碍。可能是怕辛苦，可能是怕花钱，可能是怕搞不定等等。总是用随缘、顺其自然的态度，也太随意了。生育、养育孩子当然有辛苦的一面，也能促进自己想给孩子作个好榜样，更积极面对生活，社会上那么多女性都找到了解决之道，我也不能退缩。创业坑多，但不追求极致，老是半吊子，有什么意思？

综上所述，少胡思乱想，想到就要做，行动会让一切改变。祝所有创业的人都能享受其中，不被恐惧降伏，勇敢的翱翔。

知乎用户 政哥说副业​ 发表

痔疮不是一天就得的，胖子不是一口就吃成的，任何创业失败的也不是一招崩塌的。

作为连续创业多年的我，身边都是一些创业的朋友，反观了他们成与败的结果，发现失败率真的达到了 80%。

很多当初一起出来创业的朋友，现在都老老实实回去上班了。

残酷吗？

残酷。

可怜吗？

不可怜。

因为他们大多失败的原因都非常相似，可以说开始选择创业模式的时候就错了，一步踏错，步步深渊，导致满盘皆输。

下面我就根据我身边创业失败朋友的经历和大家复盘一下为什么现在都是十个创业九个死的原因。

1、90% 创业失败的人都是重资产投入，不是开店就是开公司

现在很多人谈到创业，不是开店就是开公司，还特别喜欢开一些服装店、奶茶店、餐饮店等竞争激烈的门店，认为看得到摸得着，有安全感。

所以省吃俭用、东拼西凑，好不容易筹集十几二十万起步资金，就开始选门店、招员工、进产品，把资金花得七七八八之后，然后信心满满开店营业。

可真当业务开始的时候，就会发现不论是客源还是盈利都达不到预期，入不敷出是常有的事，甚至几个月都是如此。

但这时房租水电、人员工资、产品损耗都是我们的固定支出，你是该坚持还是该继续？

坚持，意味着你要继续承担亏损风险，但什么时候能达到收支平衡甚至盈利，你也不知道。

放弃，意味着你之前投入的时间和金钱全部打水漂，从此陷入负债累累的地步。

这种折磨对于没资源、没背景的普通人来说是致命打击。

根据时代数据创业公司数据库统计显示，截至 2020 年 12 月 27 日，一年时间共有 932 家创业公司倒闭，仅上半年就有 881 家创业公司倒下，占全年的 94.53%。

这些公司很多是个体初创企业，但也不缺乏有些是有能力的团队，还获得了多轮的融资，而且包含了各个行业。

但最终都逃不掉失败的结局，为什么会这样？

关于失败的原因，相关机构也进行了汇总，原因有很多，比如市场竞争激烈、团队问题、产品问题等，当然这些都是原因。

但更多的是资金的原因，这才是本质，比如我们看下面这张关于创业失败的数据图：

其中 “烧钱、现金流断裂、融资能力不足、团队能力不足、产品不行……..” 原因的背后就是钱的问题。

因为他们都是以公司、门店的形式创业，而这种形式都离不开大量的固定支出，只要你开始了，不管是否有盈利，每天都必须支付人员工资、房租水电、产品成本、宣传成本。

在起步阶段每天这么庞大的支出，压力能不大吗？能坚持的久吗？

我在多篇文章中都说过：

我们做任何项目创业都要按照人、货、场的顺序去布局，这是商业里的黄金顺序。

也就是说我们要先确保有人（流量），当把人聚集起来之后，再考虑有货（产品、员工），这时可以尝试着把货卖给他们进行小范围实验，没问题之后，才是考虑场（门店、公司）的问题，而这时开店或公司只是为了扩大规模而已。

这种创业模式的好处是前期足够轻资产，没有重要投入，没有门店租金、也没有人员工资。

因为创业初期我们不需要实体门店或公司门面。

徽信、社群、朋友圈就可以是我们的门店，24 小时营业、无租金水电。

因为创业初期我们也不需要花钱去各平台砸广告推广。

有很多免费使用的引流方法可以用，只要用这些方法去引流，我们就能收集到成千上万的流量。

因为创业初期我们也可以不用自己花重金压货。

我们可以借势、借力，做中间商低买高卖、一件代发也不是不行。

但现在 90% 的人创业第一步做的都是先准备场（把门店、公司开了）、再准备产品（招人、进货），等准备周全的时候，才会想着去找人、找流量。

结果是苦苦经营半年，顾客寥寥无几，入不敷出，只能关门大吉，最后感慨 “创业真难。”

其实难的不是创业，难的是思维不变通，在互联网的时代还是停留在七八十年代父辈的创业方式上，本末倒置，不难才怪。

2、创业失败的人大都是不懂人性营销套路

任何赚钱之道，都有且只有两部分，一是对象，二是手段。

对象都是人，手段都是卖。

既然是人，我们就要研究人性，吃透他们的弱点。

何为人性？

人性，是站在对方的角度去思考问题，懂得如何去迎合对方，去满足对方的需求，这就是人性。

何为弱点？

人性弱点千千万，总结归纳无非：懒、贪、装，由这三点又衍生出许多分支，诸如：

老人怕病，小孩怕笨，女人怕老，中年人怕焦虑，男人好色……

每个分支都能诞生出暴利行业，经久不衰。

老人怕病 – 养生保健品、养老行业

小孩怕笨 – 早教培训、提升智力的食物、营养品行业

女人怕丑 – 美容、护肤行业

中年人怕焦虑 – 学历技能提升、再教育行业

男人好色 – 这个就不举例了

行业虽多，但如果你只凭知道就想入局赚大钱，基本会亏的血本无归。

因为暴力行业谁都知道，在如今国人被不断摩擦教育的年代，早已过了只要产品出现就能卖的时期。

所以商家营销手段不断进化，从开始只要有产品就能卖，到央视砸广告，到明星代言，再到如今的 KOL 种草，都是不断在设计营销套路。

但不管任何营销套路，背后的逻辑都是人性，万变不离其宗。

只有掌握了套路背后的底层逻辑，不管时代怎么变，平台怎么换，你都能稳坐泰山，岿然不动。

所以，什么是套路？

套路就是把人性弱点进行放大和外放：

放大人性的懒惰

放大人性的贪婪

放大人性的

外放人性的关注

外放人性的兴奋

外放人性的冲动

只要人有了欲望就有了关注，有了关注就有了兴奋，有了兴奋就有了冲动，有了冲动就有了消费，赚钱自然水到渠成。

古往今来，任何事业成功的人都深喑人性套路，不管是卖产品、服务还是卖模式，都运用的淋漓精致。

而人性套路就是他们手里最好的镰刀，疯狂收割，割的你不仅不痛，还乐在其中。

比如：

“充电五分钟，通话两小时”

“第二杯半价”

“砖石恒永久，一颗永流传”

是人都怕麻烦，是人都想要更多更好，是人都喜欢炫耀，从小就被欲望熏陶的我们，被这些放大的懒惰、贪婪、虚荣影响，所以那就买吧。

比如从负债 2.5 亿到拥有私人飞机的史玉柱靠着一款无功无过的的宝健品和对人性恐惧、贪婪、虚荣的深刻把握。

先靠脑黄金，打着：“让人先聪明起来” 的广 告语，直击小孩人怕笨的人性，还清了自己的债务。

然后又瞄准老年人怕死的人性市场，推出了脑 白 金。

但是，很多老人自己不会买，但是喜欢喝，那怎么办？

于是想到，那就让子女买，把保健品当成了礼品，就有了：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金！” 的洗 脑广告词。

之前我在快消品当营销总监的时候，一位合作商的经理揭露了一个潜规则：

香皂及清洁剂，只要加上” 抗菌 “两个字，就卖的特别好，而且价格还能提高不少。

但是那些有 “抗菌” 功能的清洁用品，真的有特别的抗菌效果吗？

通过化验证明，它们和普通清洁用品根本没有区别，所谓的 “抗菌”，只是个文字套路罢了。

之前听到一个段子，说有一个女孩去健身房办卡，对方一直劝他买私教课。

她一撩头发说：“不了，好不容易换了个健身房，我怕又忍不住和教练上 床。”

前台好多人听得一愣。

从此，虽然她没买课，但每次去健身，都有好几个男教练在旁争相指导。

这段子无论是真是假，却说明了男人的好色、人性的贪婪是一种强大的驱动力，驱动你付出精力和金钱。

操纵金融危机，横扫亚洲货币的 “魔鬼” 索罗斯有一句经典的话：

“世界商业史就是一部充满谎言的连续剧。”

谎言是什么？

谎言就是人性套路，掌握了人性套路就掌握了财富！

3、创业失败的人不懂流量的价值

经常接触互联网的人，都知道 “流量” 这个词，几乎无所不在。

做淘 - 宝的需要流量、做自媒体的需要流量、做短视频的也需要流量，哪怕是线下开饭店的也在讲客流量。

“流量” 之泛滥，已经对十几亿网名进行了第一次大教育。

但我们是否真的了解透了 “流量” 的本质，还是只是人云亦云？这就不得而知。

那到底何为 “流量”？

在互联网上，流量是客户的访问量。

在线下实体，流量是客户的进店率，但不管是互联网还是线下实体，流量的本质都是活生生的人。

因为有人才有机会曝光你的产品和服务，才能产生交易。

所以流量是做生意、赚大钱的血液，毫不夸张地说，做生意就是做流量，做流量就是做人的生意。

为什么要获取流量？

不管做什么生意，线上还是线下，都有且必须遵循的一条公式是：

销售额 = 流量 x 转化率 x 客单价。

公式很好理解，比如你是做餐饮的，你一天能收多少钱，有三个变量：

一是流量，就是进店的人数。

二是转化率，就是进店的人里有多少是会吃饭的，有多少是了解完之后就走的。

三是客单价，就是你的菜卖多少钱。

三个变量里，客单价是固定的，而且很难随意改变，低了赚不到钱，高了客人嫌贵。

转化率高低一是看你店里的服务和菜色，主要还是看进店的人多不多。

哪怕你的客单价、转化率再低，只要进店人数足够大，销售额也能很好看。

所以这就是为什么要获取流量的重要性。

有看过之前我文章的人应该知道，我有一个发小，在护肤品公司担任销售总监，做祛痘祛斑产品。

是人都有怕丑的人性，所以根据人性衍生的行业都是暴利行业，但我那朋友却频繁吐槽说今年生意难做。

我问为什么？

他说流量出现了问题。

一是流量来源不稳定，之前每天来两千流量，现在平均只有四五百；

二是流量成本增加，去年一个精准粉 70 元，现在涨到 120。

按照他们转化率 10% 来算，每天销售额少了近 7 成，但他公司的员工工资、房租、推广费用每月都是固定支出，所以压力能不大吗？

线上如此，线下更是难以逃脱。

我们都知道线下实体行业不好做，很多做实体的老板都很焦虑，为什么焦虑？

就是因为现在流量获取越来越难，获取成本越来越高，但每月的固定支出却不会减少。

包括现在很多人创业都会选择做实体，比如开餐厅、开服装店、开超市，以为看的到摸得着，有安全感。

前期在没有流量的情况下，投钱租门店、进货源、招员工，还没开业就投入几十万的资金。

但开业后因为进店消费人员少，销售额少，远达不到每天的固定支出，就逐渐焦虑。

所以就会绞尽脑汁的想着算计客户，见到客户就想成交，见到客户又撕又咬又啃，恨不能把客户的连皮带骨都给啃下来。

天天都在盘算那几个客户，拼命撸 - 羊 - 毛，割 韭 菜，但撸多了会把羊给撸死，割多了韭菜根都没了。

然后又出一句：“创业真难！”

难得不是创业，难的是不懂得获取流量。这就是为什么我现在致力于轻资产创业的原因。

只有选定适合自己的行业，投入的成本足够少甚至为零，加上获取流量的方法，我们才能走得远、走得稳，才不会焦虑，才会有精力去做更多有利于思考事业的事情，直到走入良性循环。

那怎么收集流量呢？

我们不管是在任何平台引流，想要别人关注我们，那必须得给消费者一个关注我们的理由，也就是诱饵。

这个诱饵可以是消费者喜欢的便宜（折扣）；

可以是消费者没有的东西（小礼品）；

也可以是消费者想要的服务（售后）。

其次就是引流的方法一定要和自己创业的方向相结合。

比如你想做知识付费，你设置的诱饵就可以是某平台、某大咖的课程，扫码免费送。

比如你想做母婴用品，你设置的诱饵就可以是扫码送宝宝取名攻略。

比如你想做护肤产品，你设置的诱饵就可以是扫码送试用装。

………

人在哪里聚集，我们就去哪里引流。

只要我们在他们经常出现的地方给了他们想要的，他们自然会跟着我们。

4、创业失败的人不懂个人品牌的打造

什么是个人品牌？

就是你做某一个行业，就要把自己打造为这个行业的专家。

只有是专家别人才会觉得你权威，才会信任你，你推出的产品服务他们才会甘愿为你付费。

销售技巧有一句话说：一流销售卖自己；二流销售卖服务；三流销售卖产品。

任何销售都是基于信任而成交，这样的成交才是最长久的。

而这个信任就需要我们去塑造出来。

因为现在我们所有的服务和沟通几乎都离不开薇信，而当我们加一个人的薇信的时候，我们的第一动作是不是都会去看他的朋友圈？（95% 人都会做这动作）

大家想过我们为什么会去看他的朋友圈呢？

因为我们想通过他的朋友圈，了解他的为人，对他感到好奇。

所以如果我们朋友圈的内容发的是什么，顾客就会对我们产生什么样的印象，是否进一步信任、是否对你产生不好的印象，基本靠你朋友圈就判定了。

比如你的朋友圈，什么都没有发，只有零星几条，你说你是挣钱高手，没人会信。

比如你的朋友圈发的都是夜店酒吧蹦迪的内容，那别人就会觉得你爱玩、不适合当老婆。

比如你朋友圈发的是你运动、健身、看书、喂流浪猫等内容，那别人就会觉得你是一个善良、积极向上、正能量的人

所以不管是谁来找我，我给出的方案都有一个重要环节，就是朋友圈人设的打造。

因为这是我们做所有生意的第一个环节。

比如上周给一位想做保险咨询师的小伙子打造人设时，给他的定位的人设身份是：

但光有身份没用，必须得有内容来证实这些身份，所以朋友圈的内容设计必不可少。

由于文字过多，我就不复制粘贴了，无非都是围绕有温度、权威、真实、内涵、价值去设计内容，可以看下图：

只要我们每天都在朋友圈有规律的展示上面内容，你觉得我们专业权威的保险咨询师人设不会出来？

当我们有这些内容做铺垫的时候，此时再在朋友圈推出我们的产品或服务，是不是成功率就会高很多呢？

转化率肯定不会低。

因为他们会觉得我们不仅在保险行业有丰富的经验，而且还是真实的人，还努力上进，自然会相信我们的推荐和介绍。

5、创业失败的人不懂私域营销

当我们收集流量之后，个人品牌也打造好了，是不是就万事大吉了？

并不是，这些流量还需要我们去维护、去养。

所以我们需要在朋友圈和流量互动，不管是点赞送礼还是分享抽奖都是增加流量粘性的有效方式。

除此之外我们逢年过节还需要对一些重要流量嘘寒问暖，送礼问候。

甚至我们还可以创建社群，启动社群服务，让我们的产品或服务在群里不断触达消费者。

毕竟我们发产品和服务到朋友圈，有些人可能会错过，但社群不一样，不仅可以随时让他们看到，还可以全部提醒。

而且通过社群我们可以制定许多的营销策略，诸如凭团抢购、限时抢购、特权尝鲜等让托带动气氛引导大家哄抢等。

这时只要有人下单，我们找厂家一件代发就可以。

但现实是很多人都不会在意这一步，只是一味地想着去增加新流量，而完全忽略了老流量的维护。

在营销理论中有一个观点：开发一个新客户的成本是维护一个老客户的 10 倍。

事实上，任何一个产品，创造利润最高的永远是老粉丝。

比如之前有一个客户是做鞋子生意的，老想着去拓展新客户，后来我让他把寻找新客户的精力用在维护老客户上。

几个月后，一个 700 人的账号，一个月大概能产生 6 万的利润，但 200 个老客户，就占了 4 万的利润。

所以，一定要定期维护老粉丝，免费送送小样，包邮，打折什么都可以。

说到最后：

其实关于创业我们一定要有新的认知，就是要轻资产起步，前期以最小的投入进行尝试，等模式跑通之后，再开始投钱，但这时投钱并不是为了摸索，而是为了扩大规模。

如果觉得回答对你有帮助，要 点 赞 哦。

另外上面提到了人性套路制定、流量收集、个人品牌打造、私域运营等技巧，我都对应写了详细的文章，具体可以看下面几篇：

学好人性套路，让天下没有难赚的钱

人设打造五要（汇总篇）– 通过人设成为你想成为的人

线上线下最全引流方法，共 24 种

让你年入百万的社群运营项目（社群运营最全干货）

知乎用户 许小喵​ 发表

1、低估市场的难度，高估自己作为新手创业的能力。

很多创业者都是看到一个市场好像火了，好像有利可图，就想一头往里扎。比如我刚开始创业时就犯了这个错误，看到奶茶店很火就想开奶茶店，完全没有做市场调研，不但没分析行业前景，也没研究行业中的对手都是如何活下来的，最终我的奶茶店倒闭转让了。

新手创业者最常有的一个想法就是：”xx 都能做，我也不比他差吧？我应该也可以做成。“这样的对比是没用的，你去和那些辍学大佬比学历，和白手起家大佬比原始家庭条件，你和高龄的行业前辈比年轻比寿命比谁更有精力…… 你总能在一些成功人士的身上找到一些自己可以去比肩的理由，就算不说那些大佬，就算是身边一个认识的朋友创业了你也容易心痒痒，因为横向比较会认为自己比朋友差不到哪里去。可是，一旦有这种心态，创业从开始就输了。

太高估自己了，从零开始创业相当于把自己变回一张白纸，把自己的原始积累重新开始做排列组合，再去吸收新的知识，这就需要我们有归零的心态。

2、创业本身就是一个消磨意志的过程。

创业本身就是反人性的，因为人内心会倾向于做能懒一点、轻松一点、愉快一点的选择，所以从你迈出创业之路的第一天起，你内心的信念会因为各种原因多少有些动摇。没有一个创业者是从开始的第一天就无比坚定的，可能因为遇到几个同行告诉你这行太难做就动摇了，也可能因为遇到坑爹的合作方白花了一些创业资金你也就动摇了，还可能因为合伙人或者员工懒惰了三心二意了你也会动摇。还会因为工作之外的事，比如家里要买房缺钱了，家里人生病了需要钱了，自己失恋了或者遭遇情感不顺了，你都可能会想” 歇一歇，休息一段时间再说。“

有时候甚至你没遇到什么挫折，只是时间流逝了，你也会被消磨意志，很多创业者做了一个月下来，没太大成果，没很明确的进展，可能月初和月末的想法就已经不一样了。所以我认为，创业者最需要的是”快 “，甚至不需要稳，大部分人要求稳的结果就是慢慢吞吞地自我搁浅。” 快“的要义在于只要定了目标就马不停蹄地去执行，不要给自己那么多空闲下来去瞎想的机会。

3、人是创业中最大的变量。

我认识的创业者大部分做不下去都是因为人的原因——和合伙人有分歧无法推进下去，做不好管理者导致招不到人、留不下人。

和人的相处是很难的事，所以自己一个人开展的轻创业往往更轻松点，就算失败了损失也不会很大。但是现在的市场竞争又很激烈，一个人的作用多数情况下很难和人家一整个团队的力量做比拼。但是只要多人合作，多一个人就多一个变量。人自己本身也会变，在创业初期你们可能亲密无间，思想也很统一，但是随着个人阅历的增长，每个人自己也在发生变化，慢慢的可能要考虑的东西多了，要思想统一是不可能的。和员工也是这样，员工不是工具，他们有自己的生活和情感，一旦工作和他的个人需求有冲突，就没办法真正完全捆绑。而团队糟糕的一点还在于，一旦有负面情绪的产生，其实是互相牵连的，也会有潜移默化的被动影响。

其实还有很多原因，创业是一个多因素影响的结果，这问题就好像【高考为什么大多数人考不上 985】一样，成功注定是少部分运气和努力和天赋同时兼具的人所有的。不过这并不代表我们自认为自己普通就必须远离创业，人生还是在于体验，如果什么都不做那可能是 0，如果做了那多少都是有收获的，只是 50 分和 80 分的差别而已。

知乎用户 一哥​ 发表

我从不畏惧死亡，我只是不甘平凡！

2000 年，大学一年级，几个室友光着膀子，穿着内裤，挤在 15 寸电脑屏幕前，看着一部罗嘉良主演的港剧《创世纪》。

“文彪，我们三十岁不到，就已经是上市公司主席了。”

这是主角的一句台词。我听后一下子热血沸腾，然后像傻逼一样大喊：

“我要在三十岁之前成为一家上市公司主席！”

室友们无动于衷，连头都没回，他们已经习惯我这种白痴的样子。

我就是这样一个为了梦想奋斗的白痴，自己把自己洗脑的傻逼。

大学毕业后在一家大型投资公司镀金一年后。我毅然离职开始创业，一切都是为了梦想。那时的我既骄傲又自信。

先是背井离乡，孤身一人到了远离家乡千里之外的南方小城。然后起，然后落，再起，再落。这期间经历破产、重病、失恋、好友背叛、至亲离世，代价足够足够惨重。

一直到了三十岁，我并没有成为电视剧中的主角。

也许很多人在经历了如此坎坷之后，总会安分下来。抛弃那些虚幻的梦想，开始安安稳稳的生活。

但是我没有，可能白痴是命中注定的，改不了。在我女儿二十个月的时候，我再次离开妻子和女儿，孤身来到杭州创业。

到现在又过去了七年。从表面上看，我事业有成，有车有房有公司，全家也定居在杭州。实际上我每日如履薄冰。

脱发、痛风、肾结石、痔疮、脂肪肝、脊椎突出、胃溃疡。我集齐七大疾病，可以召唤死神了。

经历破产危机、经历坐牢危机、经历误诊危机。

感觉整个人就靠一口气顶着，一泄气马上就会垮掉！然而也就是因为这口气，一直就垮不掉。

今年我三十八，我把梦想稍微修改了一下。“我要成为一家上市公司主席。”

看到我的这些经历，一定有人会觉得我不值得，没必要再继续折腾下去。可是我真的一点不觉得辛苦。反而我觉得很快乐。我接受不了平平淡淡的生活。我希望让自己的每一天都变得不同。

看起来好像年轻时的一句笑谈改变了我一生的命运。实际上不是的。

我给自己设立了一个目标，然后努力追求，在追求的过程中去欣赏沿途风景，去体会人生百味，这种感觉真的很美妙。

创业当然是九死一生，但是人这一世，谁还不是从生到死。既然避无可避，那就不算大事。

我从不畏惧死亡，我只是不甘平凡。

这句话送给每个正在奋斗的创业者，共勉！

知乎用户 謊言​ 发表

作为一个很喜欢逛知乎的人，却莫名消失了好几年，只有两种可能：

1、死了；

2、创业。

这个问题是 “为什么 10 个创业 9 个死”，虽然目前我还没死掉，但其中的辛酸，艰难困苦，远比死了更难受。

话很多，不知道从何说起，写到哪里算哪里吧，文章可能比较长，而我又不是一个喜欢拍照的人，很多事情可能并不存在照片之类的证据，因此，如果大家觉得天荒夜谈也好，编故事也好，看个乐呵。

我也不想记流水账，只说一些比较重要的事情，供想创业或正在创业中的朋友们，作为参考借鉴或者警醒！

关于创业，我想用一句话总结——赚钱如吃屎，花钱如流水，心胸比天高，命比黄花瘦！

一、创业方向

我创业的开始，始于丈母娘的一句话。

2019 年，我还在星城一家颇具规模的办公室装修公司担任网推总监，工资不说很高，但养活一家还是没问题的，工作轻松，办公环境好，工作成果也深得老板认可，毫不夸张地说，几乎已经属于半个养老的工作了。

但正所谓 “人无远虑必有近忧”，虽然表面上很光鲜，但背地里还有有隐忧——大年初一，老婆便检测出怀孕了，想想孩子降临之后，车贷、房贷、不上班的老婆生活费、奶粉钱，我隐约感觉，仅凭着一点死工资，日后一定会成为大问题，再加上自己一直是个不安分的人，所以，创业的心一直蠢蠢欲动。

那年正月，去丈母娘家拜年，聊天的时候无意间得知，益阳南县是全湖南最大的小龙虾生产基地，我老婆的叔叔，也正在筹备养殖稻田虾的事情，丈母娘随口一句：“你也可以问问，你身边有没有喜欢吃小龙虾的人，然后要你叔叔给你发货过去，赚点零花钱！”

我眼前一亮，心里瞬间有了想法——星城是一个知名的夜宵城，麻辣小龙虾、口味虾更是当地的招牌，南县的小龙虾收购价，比星城市面上每斤至少便宜 3-5 块钱，我一天就算只卖 200 斤，也有近千元的利润，远比上班划算。

当然，这只是一个萌芽，毕竟自己也在社会上摸爬滚打了好些年，小龙虾这一行，对于我完全是陌生的，如果不展开市场调查，贸然踏入，一定会是一个巨大的坑。

在这里，我犯了第一个错误——只做了简单的市场调查。

由于当时还在上班，我也没有太多的时间，只是简单比较了一下超市、菜市场、马王堆海鲜城的批发价已经南县的收购价，我便觉得有利可图，然后又和公司几个同样不安稳的同事，聊了聊这个想法，其中有一个同事，简称 L，是土生土长的星城人，在雷锋镇更是人脉广泛，他听了之后，也是两眼放光，直接跟我放话：“只要你把小龙虾拖过来，我就一定能给你卖出去，不管多少！”

一拍即合，在经过几次简单的商议之后，便和这几个想参与小龙虾生意的同事，一起出资经营，作为发起人，我出最大的部分，当时手上的资金不够，还找丈母娘、叔叔借了一部分钱。

在这里，我犯了两个无比严重的错误：

1、和同事、朋友合伙做生意

不要说什么 “独木难支”、“一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩” 之类的话，正儿八经当你开始做合伙生意之后，你会发现，所谓的合伙人、朋友，往往会是那个捅你最深一刀的那个人；

2、借钱创业

毫不夸张地说，这几乎快成了我跨不过去的一道坎，时至今日，两位亲人的账我依然没能还上，甚至已经快成为压垮骆驼的最后一根稻草。

至于为何，这里留一个悬念，到后面再展开。

为了显得正规，我们还像模像样签订了合同，但是这里出现了第一重矛盾：

他们不敢放弃稳定的收入，只资金入股，其他一切交由我全权做主，其实到这里，我犹豫了，但箭在弦上，我离职报告已经提交上去，尽管老板再三挽留，但我还是一根筋，义无反顾扎进了一个我完全陌生的领域。

炸弹，从一开始埋下了。

二、第一笔亏损

2019 年 4 月初，我正式离职，在办完交接手续的当天，我就跑到二手车市场，买了一辆车况良好的二手蓝牌货车，随后在丈母娘家，买了装小龙虾的泡沫箱。

我永远记得那一天。

由于养殖户都是在凌晨起虾，所以我必须在凌晨 3 点左右起床，赶到各个农户家里将虾子收购起来，马不停蹄赶往星城，下午 6 点左右再赶回南县，每天的休息时间也就在 5 个小时左右，6 个小时要在高速、国道、县道上度过，而这一切，仅仅就是我一个人完成。

哦，忘记说了，当时由于没有店面，我所谓的经营模式，就是将南县的小龙虾，拖到马王堆，由那里的老板帮忙代卖，他们每斤收 5 毛到 1 块钱的代卖费。

看到这里，大家是不是觉得，那一样有利可图啊，按每斤小龙的毛利润 4 元算，运费成本去掉 1 元，代卖抽掉 1 元，中间还有 2 元的利润，马王堆每天的出货量大，一天卖个 2000 斤，也能轻松一天赚 4000，月赚 12 万，马上走上人生巅峰！

哎，想太多！

第一天收货的时候，天气还很冷，那时候也处于小龙虾刚上市的季节，价钱昂贵，收购价都在 20 元左右，我第一次不敢弄太多，大概 500 斤，也花掉了 1 万元。

然后用泡沫箱打包，准备运往马王堆。

但是在这里，我犯了一个致命的错误——我没有给泡沫箱打洞，所有的小龙虾处于一个完全密封的环境。

经过 2 个多小时的长途运输，等货到马王堆代卖人手上的时候，已经死掉了一半，1 万多的成本，最后卖出去，回到手里，只有不到 4000 元，净亏 6000！

是不是很好奇？就算死掉一半，还有 250 斤，就算按成本价，20 一斤卖出去，也至少能回 5000 吧？

这其中就涉及到，小龙虾市场的各种规则了，下面来为大家详细解答：

二、水太深的小龙虾行业

如果不是这一行的人，你可能根本不会知道，小龙虾的价格，每天都不同，甚至，一天之中，也会出现多次不同的价格。

每天凌晨，马王堆商户们，会根据当天的到货量、来货量，报出一个大概的价格（当然，这个价格也并不是商户们定出来的，时至今日，我依然没能搞明白，小龙虾每日的定价，是哪里出来的，我只能大概了解，每个小龙虾的产地，都有一些非常大型的收购企业，他们最先出价格，然后以这个价格为指导，分出收购价、批发价、市场价来）。

这就导致，当时消息不灵通的我，根本搞不清楚，究竟以什么价格收购最合适，收购价都是老婆叔叔从其他收购商那里打听来，然后我照单抓药就是。

但是，这中间有没有藏私心，大家猜，毕竟他是养殖户，他的虾是要卖给我的，都是亲戚，有些话没必要说破，当然我也不会胡言乱语，毕竟在自己熟悉，对行情了解透彻之后，再没有收过他家一只虾。

仅因为消息不灵通这一点，就导致我至少亏损了 10 万元。

扯远了，回到行业规则上来。

从农户哪里收购上来的小龙虾，也不是说收来直接加价卖出去就是，小龙虾是要分规格的，分为小青（2-4 钱，1 钱 = 5 克），中青 (4-6 钱），大青（7-9 钱），炮青（1 两以上），而收购过来的，我们称之为 “统货”，也就是大中小都有。

根据马王堆的规则，小青是要亏本卖的，连平进平出都做不到，就算是在旺季，小龙虾的收购价很便宜，可能也就 8-10 元，但小青的售价更低，5 元、6 元甚至 3 元一斤都很正常，中青的利润大概在 3-5 元，大青 10 元，炮青 15-20 元 / 斤。

或许大家又会觉得，就算小青亏本，那还是有钱赚啊，总不至于收购上来的统货全是小青吧？

但是，又是但是，我说的 10 元收购价，那基本上就是小青中青各占一半的货，收的货规格稍微好一点，比如说小青占 20%，中青 70%，大青 10%，那么价格就绝对比中青的市场价还要高，至少平起平坐，否则农户根本不卖给你，你不要，大把的人抢着要！

为什么？因为那些从北上广深来的收购商，当地的市场价，比咱们的高太多，人家能把中青卖出我们大青的价，他们能赚钱，我们不行，农户就要按他们的价卖，你出不出这个价？不出，人家不卖，你的订单怎么办？出，绝对亏本！

而且，农户在经过中间商这么多年的压榨之后，已经都成了人精，别跟我扯什么 “城市套路深，我要回农村”，经过两年与大量农户打交道的经验，我更深信 “穷山恶水出刁民”！

中国人锤向自己人的拳头，往往是丝毫不留情的。

就比如说，农户拉来一筐虾，上面看着很好，小青几乎没有，甚至炮青都占到了 20%，如果当天的平均收购价是 10 元，那么这种高质量的虾，至少要 20 元，人家还不一定卖。

一般情况下，这种高质量的虾子，都是有钱赚的，但问题是，事情真有那么简单吗？你要是没点眼力见，死都不知道怎么死的。

想想农户卖虾都是在什么时候，凌晨 3-5 点，是人最困的时候，而且一旦开秤，就是大批量的农户寄过来，成千上万斤虾摆在你面前，你能做到一只只查看大小吗？

很多农户就是抓住这个空子，将卖不出价的小青，甚至那种只有 1-2 钱的库虾，埋在挑出来的好货下面，然后以高价卖出去，虾贩子把货拖回去，框一倒，哦豁，一副毒药！

更有甚者，我亲眼所见，另外一个收购商，在收完虾子之后，将其倒篓装车的时候，倒了整整 6 块大板砖儿出来！

而且，大家不要觉得，小龙虾都是臭水沟里长出来的，生命力极其顽强，稻田虾的死亡率，在全部打冰降温 + 冷链运输的情况下，死亡率 10% 都叫没死虾，稍有不慎，就能破 20%。

要知道，小龙虾主要能吃的部分，可都是蛋白质哦，小龙虾的上市旺季，就在 5、6 月份天气正热的时候，死亡超过 1 个小时就无法食用了，做诚信生意的，看看谁会卖死虾？

像我一开始代卖的形式，你能保证，代卖给你报的价格，就是他实际的成交价？

而且，小龙虾的掉秤非常厉害，农户起上来的时候，都是带水卖的，甚至在上秤的前一秒，还偷偷还框里倒水，等你经过几个小时的运输到市场，虾本身带的水，已经干的差不多了，我自己也做过实验，2 个多小时的车程，掉秤率大概是 5%，远一点的更高！

可以说，小龙虾从收购，到卖出去，每一步都是坑，都是雷，一个引爆，就能炸的你好几天无法翻身。

我亲眼所见，南县当地一个大型收购商，一天就亏损了 18 万，听说的因为亏损导致跳楼自杀的，有 4 个！

在我的记忆里，我应该一起往马王堆送了 6 次虾，在亏损了 2 万 8 千多元之后，我意识到这样不行了，必须寻求改变。

转机很快来了！

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临时有事要出门，先留在这里，说实话，小龙虾的部分，我并不是很想说，因为在我看来，这并不是创业，就是做生意，虽然二者在某种程度上是相通的，但我在这其中吃过得亏，受过的苦，绝不是仅仅用这么一点文字就能表述清楚，大家看个乐呵吧！

等回来把剩下的补上。

知乎用户 郑亚旗​ 发表

**许多人创业失败的原因是因为商业模式未经过验证。**很多人脑子一热，觉得自己的想法绝无仅有，投入大量人力物力做完发现市场根本没需求，不是一个可以持续的商业模式。这样融再多资也是白白打水漂，所以在各方面未验证之前，一定要慎重再慎重。

成功的大公司都是会往想进军的目标先打一颗子弹，听见响儿了再打下一颗。然后验证可行时，才会逐渐换成炮弹、原子弹，投入更多的人力物力。而那些无目的性的四处扔原子弹的公司通常会死的很惨，无论它的基业有多么雄厚。

推荐给大家一本书——《基业长青》，这本书对知名企业的几百个具体案例进行深入分析，告诉读者杰出公司之所以出类拔萃的原因，非常适合创业者阅读。

对于创业者来说，很多时候找对方向比努力更加重要。方向错了就会与成功背道而驰，而盲目的努力会让你离成功越来越远。

第一次创业的成功率远远低于题主说的「十个创业九个死」，但还是有不计其数的人前赴后继投入 “创业” 的大潮。现在是全民创业的时代，随便去个星巴克旁边人聊的话题除了 “创业” 就是“融资”。但经过几次失败，能坚持到最后的人少之又少。

其实创业是个需要经验的事儿，第二次、第三次甚至第四次创业的人的成功率要比之前有非常显著的提升。因为失败越多你获得的经验也越多。**看一个人适不适合创业，就看他创业失败后能不能再爬起来继续努力。**创业一次就能成功的人少之又少，甚至比彩票中奖概率还低。

有一次在一个论坛，有个观众提问什么样的人适合创业。我注意观察了我们台上几位嘉宾，发现同样的特点就是各种能 “折腾”。所谓能“折腾” 包含了有想法、想实践、闲不住等等。如果你是一个能折腾的人，创业成功的几率也会大大提升。

有了创业的条件，还有一点需要注意的是，创业需要量力而行。很多创业的书是 “毒鸡汤”，比方说把人逼到绝境才能成功。我觉得很多创业者还没到绝境就已经一蹶不振了。所以一定要给自己留后路，很多创业成功人士当时都是在大学里一边验证着自己的商业模式一边上学，到商业模式确认可行才退学的。

很多人说自己的条件不允许自己试错，我想说的是：创业能不用自己的钱就别用自己的钱。真正好的项目从来不用自己掏钱，有的是人排队抢着给你投资。好的风投机构除了给你提供创业资本，还会告诉你公司的运营方法、提供资源。星巴克创始人霍华德舒尔茨当初找了几百位投资人，没有一个人看好他，但他的坚持最后让一位朋友的老公感动并投资，现在的结果大家都可以看到。对于创业者来说，不停的见投资人跟他聊你的项目，咨询他们的意见是一个非常好的经验获取过程。不管他们喜欢你的项目与否，这都是一个免费帮你验证商业模式的一个最好机会。

知乎用户 W-Pwn 发表

列个知道的数据吧

仅对新行业而言，平均成功率是万分之三

所以不是十个创业九个死，而是 9997 个死

这也是后发优势之所在，前人已经帮你蹚了那么多错路，而你只需要直接拿过来用就可以

所以无论是买还是偷，简直不能再划算了

知乎用户 大师爷​ 发表

当老板就是做局。

知乎用户 大张 发表

生活当中尽量去尝试小概率事件，因为不会人云亦云，才有可能有所建树，与他人不一样。

但在互联网里，就必须做大概率事件，而创业的模式就是复制那些已经成功的人，是不是就不会失败了呢？

我是谁，不重要，我也不介绍了，网络上的介绍都太虚伪，没有人知道是真还是假。从今天开始我将和大家讲述我的创业笔记，也就是每日所干与所想，开场白不是那么华丽，我也不想写的太华丽，因为想创业的人与真正创业的的区别是，想创业的人会认为是创业是一件非常华丽，多样化的事情，而真正创业过后才会懂得，创业它是一件非常枯燥、重复、单调的事情。

在这样一个浮躁，多样，戏剧性的社会当中，想做到简单、单调的生活和创业生活，实属不易。

我是一名草根，很平凡的草根。我曾经也华丽过，最好的时候，全国开过 16 家分公司，但匹配的却是一个稚嫩的我，虽然在他人眼里，好像挺牛逼，但我自己心里清楚，这就是一华丽的驱壳罢了，公司没有利润，说亏损都不足以形容，可以说，就是倒贴钱，因为想着很远的事儿，总觉得当时所经营的事业，熬一熬就好了，熬一熬，后面的日子就会好起来，现在想想确实挺幼稚的。

在创业过多次后，我所明白的道理是，创业必定是短线性收益的过程，如果你想做长线收益，去学炒股吧，创业不适合。

创业想成功，中间的 X 因素太多，也就是变数，也就是数学里我们所学过的变量，一个变量也许可以搏一搏，但若你是草根，你没有背景，没有足够可以挥霍的资金，那么在控制多个个变量的时候，想承担多个变量所带来的后果时，这一切就会变得如此艰难。

因此短线，是最好的处理方式，适用于面对任何问题和决策性的事情。

那怎么去理解这个短线呢？

也就是你今天所做的事情，能否在今天给你带来收益，或是明日，最迟是第三天。

若不能，你所做的事情，在创业初期而言，这个行为动作就会变得是如此荒谬。

也许你没创过业，也许你创业了成功了，这两种情况可能都很难在短时间内读懂或者认同我这个观念，但若你去尝试了，在每个细节，每个环节，每个动作上去尝试了，兴许你才会懂其中的道理。

我说这番话，并不是将自己摆在一个很高的地方，我只是在吐露自己的进坑后的经验罢了，若不赞同我的这个观念，今天以及以后的内容可以不看了，若觉得些许有道理，我希望后面我的所讲会对你们有些许帮助，哪怕是一点点儿。

我那会刚开始创业的时候，在网络上并没有多少人在吐露这些，也并没有生活当中的导师，一切一切所做所想，都是在自我摸索，都是自己臆想与自嗨。

那么何为臆想与自嗨，也就是你只会站在自己的角度里看问题，你写出来的文案是自嗨的，你做的方案是自嗨的，你在与团队交流的过程当中，你是自嗨的，也就是明明这件事还没有开始，就已经有了自我勾勒这件事的发展轨迹，慢慢的想，慢慢的嗨，随着勾勒的发展轨迹到了一个好的结果，团队和自我就会觉得这件事，没有问题了，或者说是，自我认为这件事就会做的很好了。

然而每次做的时候，不是往往，而是每次都事与愿违。

其实这就是目前很多公司里所写的 “方案”，当你懂的时候，方案会变得无比重要，倘若不懂，方案常常就会陷入自嗨。

因此我开始慢慢发觉，一切的事情，在还没有开始的时候，一定要做悲观主义者，而不是乐观主义者，从古至今的道理告诉我们，悲观主义者要比乐观主义者要活的长久，从现代文明的角度出发，往往你将一件事情的所存在的问题无限放大，而将好处全部忽略掉时，这件事你就会以一个良好的心态去进行，可以说是平常心，因为 “得” 会放大人的欲望和憧憬，人会幻想得到后的快感是什么，而“失”，在还没有开始的时候，你并没有失去，因此你就会拥有一个平常心。

所以在任何事情到来之前，任何决策与选择面临之时，将一切的一切都只想最坏的打算是什么？

若一件事儿，你能够接受最坏的结果，你为何不配拥有更好的。

举个例子，如果你身负巨债，你这时会谋生很多想法，幼稚的，冒险的，都会有。比如：赌博，再去借债，去赌一把，这个时候，你就必须得想如果你输了会怎么样，而完完全全忘掉，如果你赌赢了会怎么样，这个时候，你所做的决定就一定是从心的，也是最理智的。

有时候，很多人会琢磨，会迷茫，我在创业的时候，同样我也时常会遇到，无论是开始还是过程中，除了摸着钞票或是看到手机里账户的数字又多了 1 个 0 或者 2 个 0 的时候，其他时候都是迷茫的。

那么这个时候，一旦遇到迷茫的时候，就必须谨记一个原则，这个原则就是减法。

怎么去理解这个减法，也就是砍掉对你无用的事物，将你的所想，全部记录在本子上，不用很有逻辑，也不用很详细，想到什么写什么。

人因何而迷茫，我总结了下，因为想的太多，因为想的太乱，就如同每个想法都是一条织毛衣的线，很多想法交织在了一起，成了很多结，你往往就不知道该如何去解开它。

那么此刻！写下来！想到什么写什么。

然后需要做的就是 “减法” 与“舍得”。

用横线划掉，你所可以抛弃的内容，对你目前来说没用的内容，一条线划掉即可。

不舍就没有得！

不聚焦你现在力所能及的事物，而去想很多被诱惑后所引发的思考，这样就会死的很惨，因为诱惑太多，因为你是聪明人！

而真正意义的傻子，往往活的更轻松，更好点儿，聪明人从底层社会混到上流社会，几率会越来越小，因为太聪明，因为想要的太多，而这一切都想要的那么便捷，那么爱耍小聪明。

除非你拥有很牛的背景，除非你有非常好的机遇，除非你拥有常人所不易企及的文凭，变量如此之多，想想就很辛苦。

而傻子，一条路走到黑，你说的，我不懂，他做的，我也不懂，我只会做我现在做的，那我只能做我现在做的。

道理虽然是如此，但需因人而异，有所借鉴固然最好，若无，也请大家取其精华，去其糟粕的自我完善与总结，若你此时落魄，望反思，若此时状态无比舒适，请视而不见。

后续更新 ing…..

ps：若有错别字与分歧意见，还望大家提点

知乎用户 李舟​ 发表

创业听起来是个很美好的词，让无数人前赴后继，拿着几十上百万的血汗钱往水里扔，眼都不带眨一下的。

它充满了诱惑，还带一丝梦幻。

要是事后你问他们失败的原因，你就不得不佩服了，4 个字就能总结所有原因：运气不好。

是不是很熟悉？这跟分手的理由很像：性格不合。

很少有人会问自己一个问题：我创业的理由是什么，为什么要去创业？

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我找几个咨询的问题，给你感受下。

1、舟哥，我做管理工作，有 10 年多了，工资每月约 5000 元，不算高。父母亲是做个体户生意，虽然很辛苦，回报是我三兄妹都大学毕业，80 后的我们，生活算是过得去。

看到家人为小生意奔波的冲劲，从小就有自己创业的想法，打工这么多年了，打心里感觉是时候创业了。

再加上我的工作有点沉闷，提不起劲，人生像缺了什么似的。问题就是：积累的资金不多，不知道创业从哪里下手，很迷惘，可以给我一点意见吗？

2、舟哥好，我住在市郊区，40% 是学生, 35% 是打工的，周边有几所学校。所以想开一家小饭店, 我认为干净, 便宜, 饭量足就能吸引他们。

这里已经有 5 家类似饭店, 我想做一些和他们不同的地方，不过还没想好怎么做。有 2 家做的很好, 客户群体相对固定，我怕竞争不过他们。

所以想请教一下，给提一下意见。谢谢了!

看完了吧，你认为这俩哥们去创业的话，胜算几何？

![](data:image/svg+xml;utf8,)

有人做过一个调查，总结了创业失败的主要原因，“没有市场需求”和 “资金耗尽” 占比最大。42% 的创业者在折腾了一段时间后，发现自己的产品压根没人要。

得出的结论是：创业 “真实” 的失败率可能在 75% 至 90% 之间。

失败原因排行前三的是：

1、没有市场需求（42%）

失败的最大原因是开发了一款没有市场需求的产品。创业者可能找到了一种解决自己遇到问题的方法，但没有考虑到别人是否同样会遇到相同的问题。

2、资金耗尽了（29%）

在没有取得任何实质性进展之前，公司的资金就耗尽了。

3、团队不靠谱（23%）

你的团队可以成就你的公司，也可以毁了你的公司。

还有其它一些原因就是：竞争对手太强、定价太高、质量太差、不会宣传等。

之前我经历过一次对普通小老板的调查，问他们上次创业失败的主要原因是什么？

排名前三的原因分别是：

1、什么都不懂就开始了，发现不赚钱就结束了。这个排第一，说明最重要的原因是老板自己，因为自己不懂导致失败。

2、产品质量不行，客户反馈太差。质量差肯定是跟同行对比出来的，说明不够专业也是失败很主要的原因。

3、不懂引流和推广。产品好不会吆喝也白搭，互联网时代还得学会结合线上引流推广才行。

如果你也曾经创业失败过，可以对照下，占了哪条！

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你知道微信上问我最多的是哪种问题吗？

问：舟哥那有什么好项目吗？

我：你现在是做什么的呢？

问：我就不想上班了，赚的太少，想创业。

我：那你之前有没经验，做什么行业的呀？

问：家里农村的，不想一直打工，太累，也不赚钱。

我：你有擅长的方面吗？工作上能找到赚钱的点吗，可以试试。

问：不知道会什么，感觉公司不行，想换个行业。空有一腔创业的热情，没施展的舞台啊。

…..

这就是大多数人的提问，如果不是我以前做过系统性服务工作，换成别人早没耐心了。

李开复之前有个错误创业动机的总结，还是很到位的，我把大概意思提炼下。

1、失业或就业困难。

2、讨厌老板或公司，讨厌被人使唤，想做老板过瘾。

3、看到比自己差的人都创业致富了，自己也想快速致富。

4、希望可以自己支配时间，生活自由。

5、认为有个超好的创意，可以巅峰别人。

这几点，我们是很认同的，所以你创业的理由也是这些原因的话，最好还是再考虑考虑？

创业不是逃避工作的借口，也不是比打工更高贵的事。谁都想发财、都想当老板、都想不受人管束，但不顾实际情况，没有规划的盲动，你要知道，梦想是填不饱肚子的。

经常看到很多创业导师，他们给出的动机是什么？

1、强烈的渴望和热忱打造一个有价值的企业。

2、对财富的极度渴望，有一定要成功的决心。

3、渴望和一群志同道合的人改变世界，为社会创造价值。

4、有情怀，渴望帮助更多人，实现自身价值。

这些算理由吗？

应该也算，不过不太适合我等小民和没钱没势的草根。

我们这种普通人，创业的理由应该是什么呢？

1、在某个行业沉淀后，发现了一个细分的赚钱领域。

2、由于熟悉整套流程，先小规模测试下可行性。

3、金钱、资源、团队准备好后，心里能承受失败的风险。

这是初次创业最稳妥的方法，如果钱多的，完全可以追随内心玩票下。

总结成一句话就是：因为你对某行业的独到理解和资源沉淀，发现了一个可以掌控的细分机会点，测试后发现收益大过风险。

知乎用户 自由职道​​ 发表

创业当然不那么容易成功，也许十次有九次都可能失败，根源就在于冒然创业！创业这件事其实也是一个熟练工种，就像游泳一样，游泳池里都浮不起来就冒然进入陌生水域，结果可想而知！

创业之所以这么容易失败，因为他需要的素质太多，哪怕即使很小的一个生意也包含了分析、策划、定位、产品、咨询、营销、服务、售后、拉新、留存、转化…… 这些环节，缺一不可，所以对一个人的要求是非常高的！需要全局观，你要有战略也要有战术，而大多数创业者在创业之前都是上班族，一直从事的的都是局部微观工作，甚至连工作都做不好，混不下去了才去创业，以为创业比上班更容易更轻松，才怪！游泳池里都扑腾不起来，就学人游野泳，下大江大河，不呛水才怪！

尽管创业的失败率如此之高，依然有人前赴后继，它的魅力就在于上限非常高，远远高于上班的预期回报，一次成功可能就收回之前所有的试错成本，收益甚至可能远远超出之前所有投入的总和，所以创业的吸引力实在太大了，以至于让许多人铤而走险。

有人说问题是很多人根本坚持不到失败九次，也许三次就彻底被打趴下了再无翻身之日，在过去的确是这样，但在互联网时代这一状况彻底转变了，试错成本已经低的忽略不计了，甚至可以说很多零成本创业的机会，金钱几乎已经成为创业最不重要的因素了，几百千把块钱就能做一个网站平台，可以说人人都承担起失败十次，时间和创意以及执行力才是现在创业的关键，说到底创业最大的成本就是人，人和时间的投入才是最重要的资源，

你的想法和你的商业模式才是不可或缺的要素。而且在今天这个互联网时代，早已不同于过去创业就必须投入全部身家和时间，现在完全可以边上班边利用业余时间创业，所有的互联网项目几乎都可以这么做，两条腿走路，等副业收入远远高于主业并持续稳定了，再将副业转为主业，完全可以做到从职业到自由职业再到创业的无缝无痛平滑切换。

我本人就是这么过来的，从打工到自由职业再到创业，可以说几乎没有投入什么资金成本，但我花了整整十年时间。我现在可以说只要有一千块钱购买服务器硬件外加一年时间，我就可以创造一千倍的回报，甚至连一分钱的付费推广都不需要，

但唯独少了时间不可以。

创业就是一个人心智成熟和自我完善的过程，创业失败只能说明一个问题即创业者的心智还不够成熟，思维认知和自我管理能力还不够完善的结果，有人说项目不好、运气不好，这些都是自身不成熟的表象而已。创业就像过河，艺高人胆大，过去的自然会过去，过不去的自然过不去，没什么好说的，要么放弃过河的欲望，要么接着练，别无选择。

知乎用户 王永刚 发表

谢邀。

因为创业本身就是要通过资源整合，创造一些新的价值出来，并且还要把价值变现，也就是把别人的钱装到自己的口袋里，其难度仅次于夺人贞操！当然是很有挑战啊…… 需要苦口婆心地拉团队，持续探索正确的创业方向，打点好各方面的需求，现金流也不能断，长期都处于动荡不安的状态中，还孤独…… 任何一个点没有解决好，都很可能让团队散掉。

至于还有这么多人不怕失败去创业，就是因为有这么多人依然有创立事业的渴望，愿意去赌一把，哪怕最终失败了，也还是享受了一段激情燃烧的岁月！

知乎用户 绵阳第一肥宅 发表

和我司同时融资起步的公司多达 850 家。如今还活着的不到 10 家。至于活的像我们这么还算能吃饱的。。。。

知乎用户 O 超哥​ 发表

因为这是事实。

我一直关注的是迷你创业、自由职业。

是成功率要高很多的创业模式，但即使是这样，很多人也没有办法实现自己的目标。

失败的原因

失败的原因有很多。

1. 精英的傲慢

不愿意从小做起，

误认为平台就是自己的能力，

认为创业的第一天起，就应该拿打工时的高工资。

2. 没有准备

很多人失败的根本原因是，

他们想要拿到付费的工作，

却拒绝做好最基本的准备工作，

前期没有足够收入才是正常的，

而他们却没有任何思想准备和物质准备。

他们想要的，其实还是一份 “稳定” 的工资，这就不好办了。

3. 想得多、做得少

缺乏行动，花很多时间幻想自己能年入百万。

而为自己真正提升收入付出的实际行动却少得可怜。

对于他们来说，

做梦，是创业成功做好的方法。

4. 错误的逻辑

很多人无法获得高收入，是因为他们做事的逻辑完全是错误的。

他们希望年入百万，却一直收费一小时 50 块。

然后一直在抱怨，自己运气不够好。

5. 缺乏创业能力

很多人把时间都花在学历、证书、专业技能学习上。

而忽视了真正更为重要的创业能力。

他们不知道最基础的商业知识，不知道如何定位、如何营销、如何销售、如何设计产品。。。

Life’s tough. It’s tougher if you’re stupid.

自由职业的价值分层

不同的技能组合和道路选择，决定了不同自由职业者所处的层级，我把它叫做自由职业的价值分层。

  • 绝大多数人是非技术工作者，或者低技能的工作者，赚到的收入最少。
  • 有一些人则拥有较高水平的专业技能，能够获得高一些的收入，但从本质上来来讲，他们依然是打工人。
  • 而真正掌握更综合创业技能的自由职业者，则成为了高价值的迷你创业者，拥有自己的业务系统和资源，成为了真正的老板，获得了最高的收入。

塔顶的自由职业高手，真正摆脱了打工人的身份，可以有更多的时间，更高的收入。

自由职业高手 - 超哥迷你创业

知乎用户 蛋解创业蛋蛋 发表

[

我是一个创业者 - 腾讯视频

视频

](https://link.zhihu.com/?target=https%3A//v.qq.com/x/page/m03609wuxh6.html)

看看这个就知道了，创业本来就是九死一生，不被理解，死是正常，不死是反常。

有一句话很好，创业就是干什么都不对，干什么都对！

知乎用户 莒句​ 发表

创业不是穷人的事。

知乎用户 瞎子观天下 发表

创业是一场生死游戏，要么崛起成为行业独角兽，要么逃脱不了死亡魔咒。根据数据统计，中国每年大约有 100 万家企业倒闭，平均每分钟就有 2 家阵亡! 但是为了创造财富神话，很多人仍然前赴后继投身互联网创业。

年年有风口，今年是共享。由于创业者扎堆共享项目，成了 2017 年创业死亡重灾区。根据公开信息统计，截止到 12 月共计 19 家创业公司死亡，其中包括 7 家共享单车。7 家共享充电宝、2 家共享汽车企业，共享租衣、共享雨伞、共享睡眠仓各有 1 家。

在竞争最激烈的共享单车赛道上，6 月 13 日悟空单车打响倒闭第一枪，创始人透露，悟空单车拿不到顶级供应链资源，是无法铺设单车占领市场的主要原因。尽管只比 ofo 晚投一天，但是马太效应明显，资源集中在摩拜 ofo 等头部品牌。悟空单车快速死亡的另一个原因，是没有产品基因和现金资本。90 后创业者雷厚义坦言只是被风口诱惑，也因此成为 2017 年 “互联网最著名的失败者”。

相比之下，从单车行业杀入的小鸣单车，有着研发设计团队，供应链反应速度快，在共享单车火爆的阶段，天使轮到 A 轮融资只间隔 11 天，今年 7 月又获得 1 亿元的 B 轮融资。但是因为没能快速占领市场，最终被淘汰出局，创始人携款潜逃至今不知去向，可以说是年度最不厚道创业者。

令人唏嘘的是，处于行业第三名的小蓝单车也倒下了。根据官方数据显示，截止到 11 月，小蓝单车累计投放单车 60 万台，注册用户达到 2000 万，日订单量峰值超过 300 万。今年 1 月 A 轮融资 4 亿元，估值也达到了 10 亿。尽管在产品上有口皆碑，抢占一线、下沉二三线的战略也很正确，但是因为在运营上缺乏危机公关的意识和能力，原本敲定的大额融资和业内并购，最终受到舆论影响而流产。

不过倒逼小蓝崩盘的真正原因是起步晚、融资晚。在小蓝 A 轮融资的时候，摩拜 ofo 已经都融到 D 轮了，其中互联网巨头和明星投资机构的加入，完全抢走了注意力。2017 年 3 月小蓝投放总量只有 15 万辆，而就在北京一座城市，摩拜和 ofo 的投放量都超过了 10 万。小蓝单车完全失去先发优势。

共享单车显然已经到了行业性收盘的阶段，即便是摩拜 ofo，也很难说在 2018 年会走向何方。

今年 3 月共享充电宝接连爆出 “10 天融资 3 亿”、“40 天 11 笔融资” 这样疯狂的资本神话。5 月陈欧 3 亿控股街电，引来王思聪的嘲讽。从行业整体来看，普遍难以维持盈亏平衡。10 月杭州乐电正式宣布停运。随后河马充电、泡泡充电还有小宝充电也无法再使用。11 月美团入局不到两月就宣布关停共享充电宝项目。共享充电宝死亡的根本原因有两点。第一这是一个低频伪需求，缺乏用户需求支撑。第二技术壁垒不高，完全依赖融资和运营效率。

2016 年被市场称为直播元年，到了 2017 年却是哀鸿遍野。据不完全统计，直播行业关停的平台超过 100 家，其中 70% 不合规定被强制关闭。其他的要么自身经营不善，要么就是资本弃儿。很多平台通过刷量来维持数据虚假繁荣，希望借此获得更高估值，但是平台的供给数量远远超过了市场需求，平台持久获利和内容可持续性也存在疑问。资本退潮之后，直播的行业性倒闭就是无法避免的。

在互联网金融领域，2014 年追逐 P2P 风口的创业公司，比如 16 年 12 月获得 B 轮融资的乐投，最终也沦为了 “跑路者”。乐投是类似余额宝的产品，用户购买基金类产品获得收益。缺乏风控能力造成的巨额坏账，复杂的股权结构，包括公司的经营问题，都是乐投死亡的核心原因。类似倒闭的 P2P 公司还有很多，原因也大同小异。P2P 面临的政策监管日趋收紧，今年赴美 IPO 的头部公司已经有 5 家，这个行业的野蛮生长基本过去，风口不再。

2017 年的另外一个普遍情况是，O2O 最后的火种熄灭，在洗衣领域 e 袋洗和多洗两个竞争对手同时倒下，百度外卖卖身给饿了么。一场轰轰烈烈的 O2O 运动彻底失败，那种把线下服务线上化，以烧钱补贴换取用户流量的做法，今天看起来就是一场资本春梦，也在 2017 年底画上句号完全破裂。

上述案例只是创业倒闭潮的冰山一角，他们有一些共性。第一点就是盲目追逐风口，依赖资本助推。比如共享单车以及直播、P2P 等，自身没有行业沉淀就投入赛道，2VC、2BAT 的创业心态，让创始人只盯着市场份额，却忽略了健康现金流的重要性。第二是舍本逐末强调运营能力，忽视了产品和服务才是用户买单的前提，比如共享充电宝的伪需求、O2O 的烧钱买用户。互联网下半场已经不是一味强调如何获取流量，用户对产品价格迟钝，却对用户体验提出更高的要求。扎扎实实做好产品服务，才是创业者立身之本。

-- 转自《真相大白》

知乎用户 王若枫 发表

因为事实就是这样。

人们描述事实的时候不要问为什么要描述事实。

如果题主真正想问的是【为什么十个创业九个死】，那就不要加上【人们常说】四个字，加上之后，问的内容就不一样了，变成了在问【为什么人们会这样说】了。

我常说【语文不及格】这句话来批评杠精，不是在发泄怨气，是真的有很多人做不到正确使用母语。当然题主及格没有还不清楚，因为他字面上的问题也成立，后面的是我猜的。

知乎用户 沙野小王 发表

因为是真的不好做, 答主本人从事餐饮业，分享下餐饮业的一些不为人知的心酸～

餐饮是一个环环相扣、你半点马虎不得的行业，也是一个日新月异、每天你都得学习新东西才能不掉队的行业。。。这不分你是做具体哪一个细分类目，你是做中餐也好西餐也罢，都得保持虚心谨慎，做到能让一个小店不亏损，对新手来说是要克服的第一步，但是真是一个只有少部分人能做到的成绩。我们的团队其实做餐饮已经有好几年，但是做起来还是战战兢兢，不敢疏忽大意，因为常常也有体会到因为小小的疏忽需要花费更多精力和代价来买单。

答主自己的团队做了【沙野轻食】【比辛麻辣烫】等几个项目，开直营店、建供应链、从开一家小店到现在全国管理 350 家店，我和合伙人 365 天无休，每天都有各种各样新的麻烦事。可能来自于直营店、可能来自于公司员工、可能来自于合作方、可能来自于竞争对手、可能来自于顾客…… 创业工作的不顺利和辛苦直接还能影响家庭生活，家里也可能会因为工作太忙而不时有一些小矛盾摩擦，太正常不过了。不过呢，人在世上本身就是艰难行走的，你做任何事，都不会轻松的。

身体上的辛苦是难免的，毕竟选择了做餐饮。拿我们曾经做的项目【比辛麻辣烫】来说，

那时候我们的店每天经营时间是早 8 到晚 12 点，凌晨收工是常事，

没几天是凌晨 2 点以前能入睡的，需要确认收工的时候卫生已经搞好，库存盘好，第二天的进货已经下单。有时候大晚上的还会有很多需要临时调整的事情，或者会有一些明天的计划需要安排。

要说休息，不可能的，选择了这一行，大大小小店里的事，客人的事，合作方的事，小到皮毛都是需要人处理的，因为问题太细，员工了解的不会有老板了解的全面，因此几乎不可能放手。

平时会为了一些客户提的小问题内部讨论各种解决方法，咸了淡了，东西多了少了都是每一天一定要关注的点，因为如果一个小问题遗留，后续千千万万的小问题积累起来将会彻底损失顾客。

从前手机相册里都是吃喝玩乐看展看电影的我的合伙人，现在打开相册只有……

各种装修、办证的图纸素材…… 设备照片…… 食材照片…… 和客户、合作方的沟通。

个人生活应该是没有了，哪有什么情人节七夕节，节日都成了店里营销的热点——

六一节给客户送的小礼物~~~ 还是蛮受客户欢迎的~~~

我敢说，能把餐饮这么苦的差事做好的人，做任何工作都不会差的。因为餐饮就是这样一个，极其讲究恒心、细心、谦逊的工作，客户喜欢你的店，绝对不仅仅只是因为口味，是因为你的每一个细节——装修、品牌设计、包装、服务…… 绝不会因为你有什么背景什么来头有多少身家，你做餐饮就能顺利些，这是不可能的……

同样的，作为消费者可能都不知道在每天给你提供一餐一食的背后是什么样的团队，就算他们再有钱再有来头，也必须谦卑。在我开店初期，常常因为遇到很多素质不太高的，随意找茬，随意喷人，态度比较轻蔑的顾客而感到头疼，想起自己受到的高等教育简直感觉喂了狗。但是，真实的餐饮行业就是这样，你必须学会心平气和，必须做到客户至上。很多时候遇到很让人反感的客户，但是只能说，我们尊重这个行业，尊重自己付出的努力，不想因为一些不正常的瑕疵白费了自己之前的努力。

餐饮这个行业说低很低，说高很高，低到需要和菜农讨价还价，和商场里的保安、保洁打好关系，高起来的话也可以和大公司、大集团合作。适应不了这些高低变化的人，无法在餐饮界中谋得自己的利润，有的人以为餐饮就是闷头做菜不需要和外界沟通，实际上一个能说会道的收银小妹有时候作用比大厨还重要。

有的人创业的初衷是为了不想卑躬屈膝，想要抬头挺胸，但很讽刺的是做起来餐饮，工商、食药监、城管、商场管理的人来了，一样得像大爷一样供着，以为不用上班就不用面对老板，谁知道做了餐饮以后发现，社会就是你的老板。偶尔遇到一些职业打假人，专门挑各个店的漏洞，上来就讹诈几百上千，这样的情况也让餐饮老板叫苦不迭。不过还好据说现在职业打假人也被列入扫黑除恶的对象了~~~

那有人问，既然餐饮这么苦逼，你干嘛还做呢？最近也刚和一个自己做餐饮品牌的同行聊过，看法都是 “虽然苦，但是也值得”。一个人，一辈子没有几件事是属于自己并且能真正做成的。如果真的有这样一件事，那是我的幸运。能有很多客户喜欢我们做的东西，那是我们的幸福。能和一些相信我们的人一起共事，并且肩负他们的期望和快乐辛苦，那是我们每一天工作的动力~~~ 上班的人可能很难感受到，被人托付信任的感觉，也很难感受到，当自己做的这个店的标签放在自己身上的时候，自己好像才真正成为一个独立的个人。

难的不只是创业，难的是所有最后想要做出成果的事情，不过也正是如此，成功才显得更加可贵。希望我们最后都是十个里活下来的那一个，加油！

知乎用户 袁荣​ 发表

因为被忽悠了，说什么 “不想改变世界就不要创业”，改变世界哪需要那么多人。所以 99 死 1 生。

（实际上很多事情已是当下的最佳方案，硬生生地短期内要改变，自然会死掉，比如：那么多上门项目，我真是不懂了，难道上门按摩会比在会所里按摩好）

知乎用户 王永辉​ 发表

如果你想做一件没人做过的事，不要前思后想，先干起来再说，如果想做大就要天地人合缺一不可了，如果帮助你的人很多，想什么来什么，这事基本就成了，反之成功率很小，普通家庭创业占的比例占提问中的十个创业九个死中九还要多 (90% 还要多)，在普通家庭里自己想出来创业的家庭绝大部本都是家人会反对的，而富人的家庭想出来创业绝大部分都会得到家人的鼎力支持！两种家庭看到的眼界不同，拥有的资源不同，两种家庭假设操作同一个项目投入的资金占家庭的比例不同直接影响到创业的心态不同，我这个人之前是从来不信命的，近期跟几个投资界大佬交流，经历的事情多了，命运成份占很大一部分，别不信，越有钱的人越信命！

创业前想尽一切办法提高自己的眼界！什么是眼界？眼界就是看同一个问题有的人看到问题背后的事，有的人只能看到表面

20 多岁想创业需要从哪方面补充知识？

知乎用户 Painter​ 发表

作为一个创业者，这个表述十分的不准确，十个创业九个死？

这个概率也太高了吧？

明明是 100 个创业 99 个死。。。

知乎用户 于晨超​ 发表

最近在反思创业过程中经历的一些问题，希望抛下一些失败的包袱，在剖析自己的同时，去思考未来该如何做。既然都准备弃颜面而不顾，不如索性写下来听听大家的反馈和建议。

创业是个大概率会失败的事情，坦然接受这一点，然后就不会盲目乐观，同时最好在创业的风险和个人风险之间做一个防火墙，设置一个安全线，就会好很多。我之前读过一本书叫《认知、大脑和意识》，里面谈到大脑前额叶最重要的作用是处理不确定性。这是因为人类生活的环境异常复杂，谁也不知道未来会怎样，那就让人随机自由选择应对办法，最后根据环境优胜劣汰，从而在整个族群的角度实现了生存和发展，对冲了不确定性。这样看，失败和成功都是市场生态中每个创业项目不可逃过的命运。如果把一个创业项目比喻成一个人体，那么创始团队就是大脑，创始人就是前额叶。

问题比较多，我把我认为更有切肤之痛的总结了三点：

1，刻舟求剑：大公司向管理要效益，创业公司也要这样干吗？

前几年做了一个网络视频公司，服务对象是腾讯、网易、滴滴等互联网，那时候投放的渠道由传统的电视渠道，变成了网络渠道，对视频的要求也有变化，互联网公司当时扩张很快，需求增长也很快。现在回想当时之所以能够活下来，是因为对传统的 tvc 广告公司做了一点微创新，把创意、规划、执行放在了同一个团队里做，这样的好处是降低了成本、提高了对甲方的反应速度。在这之前的经历，是在大众汽车和央视做管理。从大公司出来，当时习惯性地把管理当做最核心地工作来抓。当时花了非常多的精力在制定规定、带新人和纠正同事的行为上面，相应地花在客户和战略思考上面的时间就少了很多。在创业圈有个说法：业务增速会掩盖内部的很多问题，而且有些问题过一段就不是问题了。我的一位创业导师用一个谚语翻译了这个说法：将军赶路，不追小兔。

我们前面说过一个比喻，如果创业项目是人体，创始团队就是大脑，创始人就是前额叶。前额叶的重要作用是应对不确定性。创始人应该去处理不确定性，而内部管理更多地是面向确定性。最近也想到一个有意思的现象，商学院（Business School）里面教的是管理（Management），课程里更多地内容是教人如何借鉴以往的经验（Case study）去管理当前的确定性，但商业的本质恰恰是在充满不确定性的市场里面活下来，我认为商业能力和管理能力是两种能力。

2，闭门造车：资本是洪水猛兽，还是项目助推的伙伴？

在刚开始创业的时候，我非常谨慎，认为要对投资人的每一分钱负责，在没有系统性地想清楚之前，先不要轻易地拿投资。记得当时刚做完纪录片《互联网时代》，有次在一个朋友的公司见到一个投资人，聊到国内没有好的类似 TED 的演讲类节目，如果我来做，他们愿意投资。我当时非常认真地思考了这件事潜在的商业模式，从过去已知的情况来看，我当时认为偏专业性的公共知识传播，受众相对较小，比较难形成大的收益。然后在我脑海里盘算之后，我就拒绝了这个友善的提议，并且没有把我的疑问跟投资人进一步讨论。前面我们聊过不确定性，其实不确定性是向两个方向的：变得更差的不确定性，和变得更好的不确定性。就像当年改革开放的总设计师会说那句著名的口号 “摸着石头过河”。

这件事其实说明了三个问题：1），投资是要有增长，但这种增长不仅仅限于营收的增长，如果一个项目有很大的技术潜力或者很大的用户量，早期投资人是有机会在下一轮或者隔轮获得 10 倍以上回报的，而创业项目拥有充足的现金，这是个双赢的合作。融资多的项目相比其它团队就拥有了更多的试错成本和上下游调度能力，这是一种实打实的竞争优势。就像前面提到的不确定性，很少有项目可以在开始把一切可能都提前算进去的。2），钱也有边际效应。当一个人账上只有 10 万的时候，他考虑的是节衣缩食；当他账上有 10 亿的时候，他会考虑做慈善。当市场有比较多的热钱的时候，投资机构做一个投资决策相对比较容易，也更愿意投一些不确定性更高的早期项目；当市场偏冷的时候，投资机构决策更加谨慎，也会更倾向于投风险更低的中后期项目。在市场好的时候，尽可能多拿钱，才更容易熬过冬天。3），投资人平时会看很多项目，是非常好的行业分析者和创业顾问，在那之后，我非常重视这个重要的学习途径。

3，认知边界：是否知道自己认知和能力的边界？

在书上看到马斯克先后做了 Paypal、特斯拉、SpaceX、Neuralink 几家公司，每个都不是在同一个领域，非常羡慕，同时也觉得自己也应该可以做到跨领域创新，曾经花了很大精力在自己感兴趣的大数据和自然语言处理方向上创业。这其实是典型地用个例代替概率来思考的错误。创业项目之所以能在市场上存活，往往是因为新的项目在某一两个点上，做了一些比市场原有解决方案更优的微创新。就是这一点点创新，让这个项目因为其独特的价值，而有了一块小小的地盘。在自己相对熟悉的领域，借助新技术或者新模式去做一些微创新，是携带原有经验和资源的势能在创业，在克服从 0 到 1 的” 静止摩擦力 “的时候，要容易得多。

创业开门三件事：人、钱、事。先做好那件事，会更容易把创业项目做好呢？我在之前创业的时候，是全线出击，先立了创业的旗子，然后同时去处理这三个方向的问题。一段时间之后发现，精力被极大地牵扯和稀释。现在回过去看这个点，我觉得柳传志在谈论投资的时候提到的 “事为先、人为重” 用在创业上面也是提高成功率的方法。一个项目的打磨和早期摸索，往往要花比较长的时间，在这个过程中，先控制好成本，把精力聚焦在一个点上，是效率更高的方法。也是读书才发现，比尔盖茨是拿到融资以后才从哈佛辍学的，拉里佩奇和谢尔盖布林当时商量如果谷歌失败，就回去接着读博。建立一个相对安全的基础，是创新的保证。早期对创业的认知，可能只是简单的”风险越大，收益越高 “，现在才明白” 能够最大限度控制风险的团队，往往走得更远“。

虽然反思的都是从头去创办一个项目的问题，其实在已有的公司里去做第二曲线增长的新项目，应该也是类似的逻辑。

知乎用户 电商狗 - 老李​ 发表

团购火起来的时候，全国几万个团购网站，最终的结果，只能活一到二个，其它的都死掉了！

当网约车风口开始的时候，全国几千个网约车 APP，老大嘀嘀和老二快车火拼，后面又来了一个优步，其它的全部挂掉。

互联网项目，一般都只能有一两家独家兽存活，其它的都挂掉了！在线旅游、网上二手车、社交、电商、搜索…… 无不在印证这个规律的正确性！

互联网的优势在于，可以用极短的时间，覆盖全国甚至全世界的用户，每一个行业都有可能诞生一个新的独角兽。而独角兽的意思就是，我活着，其它的都是炮灰！

互联网没有地域性，复制起来方便，传播起来非常快速，“强者更强” 的森林法体现得更加淋漓尽致。

所以，互联网创业项目，要么成为独角兽，要么死掉，这就是宿命。

独角兽是踏着无数创业者的尸骨爬起来的，这在传统行业难以想像，是真正的 “一将成名万骨枯”！

以往的传统行业，比如餐饮，全国有千千万万家餐厅、酒吧、大排档活得很滋润，因为地理的限制，不太可能形成独角兽，所以很多小个体也能活得很好！打一个比方，例如 A 开了一个餐厅，如果很赚钱，B 想进入这个市场，要么自己开一家，但好的门面位置是稀缺的资源，A 先占了就没有了。如果 B 也想要，那就要花高昂的代价收购 A 的餐厅，而且还得 A 同意出售。基于此原理，A 是极难被打垮的，B 也是极难形成像互联网那样的独角兽的。全国有无数像 A 那样具有先占优势的小老板，经济形势越来越好，小老板们也越来越滋润。

互联网则不然。互联网的互联互通，让先占优势荡然无存！

一方面，零售业态（服装店、母婴店、化妆品店等）被 B2C、C2C 冲击得体无完肤。以前只要找到一个好门面开个店就能赚钱的日子，一去不复返了。一些传统门店的老板，突然发现自己的客户一夜之间莫名其妙的消失了。他们难以觉察到，自己的客户被遥远的某个破旧仓库里的淘宝小店主抢走了生意。

另一方面，传统的服务业（比如餐饮、娱乐业等）正在被 O2O 推动着重新洗牌。能适应 O2O 的，天天门庭若市；而适应不了的，慢慢被清洗出市场。

而这些变化，都是在目视不能及中发生着，对于一些上了年纪的传统小老板，真的极难把握！

每一门生意，都在遵循着 “强者愈强、弱者愈弱” 的规律，只不过互联网的发展，加速了这一进程，让人防不胜防。

无数 IT 精英们，都纷纷加入互联网创业大潮中，幻想着自己成为独角兽的那一天。

有人成功了，成为真正的人生赢家，比如像马云、刘强东、陈欧那样的；而更多的，只不过是一缕炮灰，风吹了无痕！

以上，就是 “十个创业九个死” 的原因！

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知乎用户 陈思炜​ 发表

首先，先看一下为什么【十个创业九点九个死】（远不止 “九” 个死那么少…）

其次，讲三点：

  1. 创业和做生意是两码事
  2. 不同类别的创业成功概率不同
  3. 概率的角度看，在一定假设下，创业越多失败概率越低

一、创业和生意是两码事

“你看我那哥们在开网店 / 做代购的不就挺好，虽时有不稳定，但是总是做得下去的，另一个姐们虽然不干了，但是也是自己放弃的，也没失败”；

在我的理解里，在已经被培养成熟的消费意识下、成熟且持续增长的市场环境下、通过已经被无数人验证可行的买卖，做这样的事儿只能被称为 “做生意、做买卖”，不足以被叫做“真正的创业”，因为这种模式的创业失败概率（真正做不下去）到不了“十个里边九个死”，有的“死了” 还真是自己做腻了觉得想调调方向换换生活模式了。当然，即便如此做成熟买卖也风险不低，市场环境、消费者行为、运营风险也是动态变化的，只是失败的不如 “真正的创业” 那么多罢了。

“电视里不是天天各种成功人士，我数都数不过来，咋没听说身边有那么多人创业失败呢？”

媒体、学校里更多的是放大成功者的形象，分析成功案例，毕竟这是正能量嘛，可以理解，所谓 “赶上风口据说猪也会飞”（机遇正好被逮到，不可复制性高），又所谓 “成功者往往更容易宣告天下（要知道很多新闻故事、媒体采访、电视台节目其实是成功者掏钱做的广告营销），失败者往往更倾向于避之不谈内臭不外扬”（这句话是我自己说的~），我们不要被放大了的信息洗脑，相反，很多时候更应深挖那些藏于背后的真相和原因，这样的前车之鉴更有裨益。

二、不同类别的创业成功概率不同

我在之前的一篇文章里陈思炜：【本科生毕业发展路径】之就业——大学创业究竟是不是伪命题？ 做过一幅图，贴在这里各位可以参考一下，分类未必上各位别较真，关键是想带大家看看创业其实有很多种形式，而绝不只是带头大哥领证桃园结义的二弟三弟跑去工商局领个证然后招募壮丁气势磅礴一顿操作猛如虎那样的…

应该不必多说，以上不同模式的创业成功和失败概率一定是有很大差异的。究其原因，在于【积累】不同，紧挨着的下一点里我来讲讲这些积累是指什么。

三、概率的角度看，在一定假设下，创业越多失败概率越低

听过这么一种观点，大致说的是——如果一个人每次创业的失败概率都是 60%，那么这个人第一次创业失败后，假设连续失败联系再创业，到第 7 次创业时其失败概率为 0.6 的 7 次方，约等于 2.79%，也就是说成功概率高达 97.21%。当然了，揪着这种观点得出的数字准确性不放的话，严谨性上肯定能被口水淹没，这也不是我这里的重点，我想说明的其实就是每个人都明白的道理——“吃一堑长一智”，“失败是成功之母” 等等。

而上边第二点提到的【积累】是什么？其实就是这里的 “一堑和一智”，包括失败经历及经验总结，比如创业失败过程中的硬币另一面的人脉积累、信誉口碑、技艺磨练、人员筛选、产品迭代等等。据说芬尼克兹创始人宗毅的裂变式创业模式下被孵化成功的企业“神奇般” 地多，失败率远低于“十之九死”，又据说腾讯下单拉出三五组内部创业团队 PK 搞个创新的产品项目基本总能做出个在市场上有立足之力的来，失败率一样远低于“十之九死”。（若数据或事实有误欢迎指正，这里还请各位把关注点放在我的主要观点上）

好了，就先讲这么多，欢迎交流。

知乎用户 罐头 发表

90 后年轻创业者亲身经历告诉你：如何用 2 万本钱，创立社会信用，灵活应用财务知识，踏实的商业模式，不赚不该赚的钱的理念，通过优质的乐器课程品质，不断获取高于行业水平的利润，在两年半时间内迅速扩张至 9 家分店。

转载自：@丘政以经过本人允许

作者：丘政
链接：https://www.zhihu.com/question/22706323/answer/291969430
来源：知乎
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。
目前是 11 家直营琴行门店的老板，25 周岁。连续创业超过 10 年。大家不必怀疑，开通知乎 live 主讲人的用户都需要实名认证的资料提交审核的。live 地址
https://www.zhihu.com/lives/868529622395011072

目前我所有店加在一起单月利润已经远远超过了 10 万。
我 14 年大学毕业，当年怀揣着借来的 2 万元创的业，到今年不过也才三年。平均三个月左右开业一家新店，没有用股权融过资，扩张全是自有资金滚动发展。

感兴趣可以看看过去几年我的知乎记录，我过去的有些答案可能对大家有一点点用处

知乎用户 黄予安​ 发表

开始创业，功利性太强。每天找寻项目，找师傅学习，根本不会进入所谓的圈子。圈子是用来交流的。

人收入高了，会进圈子。收入低了，才会考虑参加各种各样的培训。

过滤垃圾流量非常简单。

比如他问：能跟你学到什么？你说什么都学不到，群就是用来交流的。他说哦哦哦或好吧，等于他对我们放生，我们要对他说声谢谢。

如果他说：没事儿，就是想认识予安一下，看朋友圈的东西都已受益匪浅。

这样的人，最起码是正常人，不是急功近利之人。不是急功近利之人，进任何一个圈子都不会被撵出去，创业成功的是必然。

习惯性做各种各样道德绑架的人，不是经济状况不佳的人。

或许是没见过世面，或许是太贪图小便宜，或许是想花 100 元解决花 1000 万都解决不了的事儿。

这样的人，我们一般都会习惯性过滤。过滤掉了，是彼此成全。

总之，刚创业不要功利性太强。

小 A 是开零食店的。客户在他家买了酸奶，出店就喝了，扔垃圾的时候发现过期了。

客户来找他，他死活不承认，客户申请退款，也不退给客户。

彻底激怒了客户。

客户到消费者协会告他，打电话到 12315 投诉他。现在他想赔给客户钱，彻底把矛盾化解了。

他老觉得他有关系，谁都弄不死他。现在不是打黑除恶吗？还到处晒自己有什么关系，一般人家遇到这样的，都习惯性说：我不认识他。

小矛盾小解决，不要把矛盾弄大了，再想法化解。人都是犯贱的，不弄出事情来，根本不知道社会啥颜色。有天知道了社会啥颜色，空有力气使不出来。

小 B 喜欢找刚起步的创业者合作，小 B 喜欢耍小聪明，占他们便宜，创业者刚起步都想着刚开始赚多赚少无所谓，积累经验学知识重要，不会去和小 B 计较。

几年过去了小 B 生意越来越差。

小 B 找到我：予安，同样做这个项目的，以前没和我合作过的新人，现在都混都比我好，导致我现在连个零头都没得挣。

我不喜欢跟做小生意的人打交道，种种道德绑架令人厌倦。一个人生意做不大。一人都是格局太小，太喜欢耍小聪明，太喜欢占人家的小便宜。我这几年，生意一般，或许就是格局太小了。希望自己以后格局能大点儿。

人与人之间有了差距。持有同样的资源，对某些风景的看法不一样。

小 A 和小 B 十五年前，赚了 100 万，小 A 选择买辆车，继续租房，出门风光，小 A 也很享受，周围人的恭维。

小 B 选着买房，出门骑着电动车。两人红利期也过了。

前两年，小 B 的房子要拆迁了，获得了一笔拆迁款和房子。小 A 则继续开着原来的车，租着房子。

一个人花钱求回头率，一个人花钱不求回头率。10 年后，谁的自动赚钱机器会多点儿？不言而喻，小 B。

小 A 花了 1000 元，进了一个群，只是听老师吹牛逼，下载群资料，遇到不懂的问题咨询下老师。

小 B 花钱进了一个群，除了听老师吹牛逼，还在群里帮老师解答问题，帮群里的同学解答问题。

在群里，大家遇到问题，一是找小 B，二是找老师。

一个人赚钱，老想靠自己靠老师，占有的资源有限收入自然有限。一个人赚钱老想先释放价值，价值到位了，再通过资源优化配置达到利润最大化，格局大，自然赚钱多。

持有同样的资源，对同样的风景持有不同的看法。这个不同的看法，含金量是高还是低？还是看结果。结果是什么？大概率统计。

见微知著，从来都不是忽悠。

真正的忽悠，都是从挑战权威和常识开始的。

什么小白可以年赚 1000 万了，什么目不识丁赚了 2 个亿，这样的故事，唯有傻 A 才信。

愚昧是智者的资源。有些信息，是为了把人变韭菜。有些信息，是为了把人变得聪明伶俐。只是，只是，真正有价值的信息永远是单调的，乏味的，毫无惊艳之处。

我们学的东西，没卖出去，我们可以理解为垃圾。

我们没必什么都学，

我们在市场上能卖出去什么，我们就学什么。

卖不出去，还有必要学吗？图开心？

知识就是财富，知识就是力量的前提是什么？

学了，能卖出去了。

凡是卖不出去的东西，都是垃圾。

创业的目的不就是赚钱，卖的东西不能赚钱，学了图个开心吗？

你学历史，能把历史卖出去吗？你学管理，能把管理卖出去吗？不能。不能，还学个啥。说学了以后我可以怎么样怎么样的人，多是合法逃避现实。

我是

@黄予安

，一个讲营销创业的博主，

祝你变得更强。

知乎用户 判官​ 发表

有个简单的道理：有流量的地方就有钱。

前几天看到一帮知乎的所谓大 V 闹着出走，真的笑死人。个个粉丝起码都比我多个零，守着金山要饭吃。

知乎作为平台，打不平成本情有可原，大 v 们有粉有内容，居然哭穷……

当然，贪心不足也是有可能的，觉得自己应该月入十万，结果五万，脸上挂不住了也有可能。

创业想赚点钱，想活下来，真的不难；非要一轮轮融资，甚至去哪个交易所敲钟，这没必要；至于创业创死的，多半是只有补胎的能力非要去补天。

拓展阅读：

https://zhuanlan.zhihu.com/p/55222590

知乎用户 情小韵​ 发表

大家看到许多知乎回答的高赞，那些看似温情的回答，其实根本目的就是为了吸引你的注意力，让你关注他，引导你加他的微信。

引流到私域，或聚集到公众号里，然后把你变现，比如加入我的 VIP 或写作群。

要么是接广告，要么是卖课程。

这就是背后最本质的逻辑，根本没有什么所谓的情感，无私之类高大上的东西。

但是呢，虽说这些收割者，赚别人钱的人都特别特别的坏。

但是，大家要明确一点，凡是有成果的人，能做出来，能收钱的人，他都是特别的坚毅和果敢，敢下狠心，敢走远路。

在创业引流的过程中，他都是吃尽了无数的苦头，跌倒了无数的跟头，一次又一次的爬起，最终才赚到了钱。

而普通人，根本就不具备这一点，他这一辈子都走不了远路，满脑子都是暴富。

这些人要么喜欢投资理财，结果赔的倾家荡产，要么被骗子，骗光了所有的家底。

总之，他满脑子里想的都是赚钱不用费力，躺赚，稳赚，就是不愿意付出，那么他一辈子都只能生活在最底层。

因为，在他思想观念里关于赚钱的想法，都是错误的，根本就不会成功。

而其实，那些真正赚到钱，搞到流量的老板，内心都是特别的纯净，也是特别的真诚的。

如果你没有能力，既不能给别人创造价值，也不能给平台提供价值。

那么，你还是尽量不要在互联网上去搞钱了，因为在互联网上一文不值的人会被贬低的很低，一分钱都捞不到。

其实任何一个平台，一个领域，只要你能坚持一年、两年，都能超过 99% 的同行。

都说创业是九死一生，但如果您进入任何一个领域，都有超越 99% 同行的姿态，怎么可能会死？

知乎用户 关关 - 运营狗 发表

因为大多数创业者

没那个能力

没那个实力

没那个人脉

没那个心态

没那个运气

没那个毅力

没那个资金

没那个头脑

我就问你：

你掏空了父母的积蓄，加盟个奶茶店、咖啡店，结果最赚钱模式不是开店，而是收加盟费，你那叫创业吗？

你觉得剧本杀火，于是加盟了剧本杀店，把你和你爱人所有的钱都拿去装修、买本，最后一个客源都没有，那叫创业吗？

你去了趟大理，认为开个民宿是你的毕生梦想，逼格高，还小清新，三个月都没抗住，房租就交不起了，那叫创业吗？

你觉得你烘焙做的特别好，米其林级别的烘焙师，结果健康许可证不达标，被关店了，亏得血本无归，那叫创业吗？

你觉得你爱玩游戏，现在腾讯、网易做的游戏都是辣鸡，你要做一个震惊游戏圈的 3A 大作，结果第二个月就付不起程序员工资了，你那叫创业吗？

你觉得朋友圈卖东西很赚钱，于是花了 8 万 8 千 8，找阳姐学习如何发财，如何喜提玛莎拉蒂，结果被人割了韭菜，那叫创业吗？

你觉得微信 app 做的太烂了，这功能也没有、那功能也不行，你要做一个举世闻名的社交 app，你觉得你就是产品之神，结果第二个月刚买了几百个用户，就全是 bug，搞笑的是你用的人家腾讯的服务器，然后服务器上花钱花少了，扛不住了，你那叫创业吗？

啥都不懂，自命清高，过度理想化，动不动就要改变世界，动不动就是我比马云牛比，你不是炮灰谁当炮灰呢？

十个创业九个死，死的不是那些懂行的，死的都是那些二半吊子，那些在一个领域深耕多年，或者具有创业经历的大佬，就算失败第一次，二次创业的时候也会吸取教训，成功率大大提高

可怕的是，大多数创业路上的炮灰，连现金流是什么都不懂，首次创业就倾家荡产了。最后一地鸡毛

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