罗振宇「时间的朋友」跨年演讲退票，将面对 12000 个空座位登台，你如何评价这位企业家？

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知乎用户 默苍离​ 发表

罗振宇称不上企业家。

更不是时间的朋友，而是时间的悖论。

通过时间加持，他总能奶死很多企业，夸谁谁倒霉。

罗辑思维的内容，实际上是一种速读版本的金句文摘。相当于视频领域的影视介绍小视频，比如【5 分钟看完基地第一季】，这类丢失大量信息的梗概式包装，当然可以满足群氓们假装有文化的需求，但无法真的传播知识。

罗振宇每次跨年演讲，其套路都是找一个看上去很感动的案例，用相关性归因谬论来讲一个大道理，或者金句。这种套路忠实的遵循了四流社科专家，用挑选特殊案例 + 归纳法来输出谬误的方式，欺骗性很强。

当观众熟悉了他的套路，不再被断章取义的金句感动，不再被特殊案例归纳忽悠的时候，扒开整个他的人设和滤镜，往深入一看。

他只是个读者文摘 + 快手段子手而已。

知乎用户 FanFanFan​ 发表

N 年前曾经连续看过两年，觉得他这活儿应该不难 AI 化，即精炼之后，很符合 “听君一席话，如听一席话” 的描述，于是之后也就没再关注了。

但我对此人倒也没什么反感。其生意和言行，对我国当下的诸多大方向，并没有明显的危害性。商业群体互打鸡血，本也就是他们的情绪刚需，乃至模式之必然。有人有这需求，有人提供这需求，圈子内自循环，也没啥大碍。

知乎用户 申鹏​ 发表

听罗振宇，跟着罗振宇学做生意的 “成功企业家”，能不能举个手给我看一下？

年年听 “时间的朋友” 的朋友，不知道有没有成功开起过一个水果店、包子铺？

天天念叨德鲁克金句的朋友，不知道当上 CEO 没有？

我一向比较烦 “文人念生意经”，比如罗振宇，比如吴晓波，他们这些人，明明是靠笔杆子、嘴皮子给资本涂脂抹粉当吹鼓手换来的第一桶金，非要教别人白手起家做生意，这就很荒唐。这些讲地摊文学、拾人牙慧的家伙，一生从未搞过市场调查，从未做过产品推广，从未去过生产线、车间、运输链、一线市场的文科混子，偏要把自己包装成一个陶朱公的模样，教别人做生意？吴晓波好歹文笔还过得去，罗胖子真就是个面目可憎、言语无味、讲话都生硬磕巴的家伙，当年在媒体圈都混不好，怎么就莫名其妙成了割韭菜的 “知识网红”，“创业者导师” 了？

我一向不喜欢资本家，但与罗振宇们一比，正经资本家都显得慈眉善目、言语可亲，因为正经资本家也是努力做事的，他们努力拉投资、骗贷款、努力压成本、努力扩大生产、经济上行的时候努力 996 压榨工人，经济下行的时候努力裁员…… 虽然是些吊路灯的货，但人家好歹是 “敬业” 的，也是正经生产产品、提供服务的，罗振宇除了割韭菜圈钱还干了些什么？

罗振宇与其说是一个演讲家，不如说是一个 “摘抄工”，他的工作，就是拿着结果推原因，到处摘抄金句，来掩盖他“没有逻辑” 的事实，你看他鼓吹的企业，有几个没有倒闭？他代言打广告的项目，有几个没有跑路？与罗永浩相比，他更像是“行业冥灯”，他吹什么，什么玩意儿就快完了。

他总结归纳的那些东西，不说毫无价值吧，起码是废话、套话、车轱辘话、听君一席话如听一席话，对过去的分析毫无道理，对未来的事业毫无指导，总之你就是浪费了几个小时生命，还不如去看跨年晚会，欣赏妹子的脸蛋和大腿。

你要学做生意，曹老板、马师傅、刘员外、雷善人哪个不是榜样？楼底下卖煎饼果子的大妈，杀鸡的大叔，卖水果的水果西施…… 哪个不比罗振宇靠谱？最基本的，人家会告诉你到哪儿进货，哪里的客流量大，租店铺的成本有多高，这些才是做生意赚钱的关键，而不是跟罗振宇做什么 “做时间的朋友”。

罗振宇割的是那些想当资本家而不可得、想发财而不可得的人的韭菜。

跨年夜的晚上，干点啥不好？是老婆不好玩了，是孩子不好玩了，还是猫猫狗狗不好玩了？

是一家人团聚吃饭不温馨了？是电影电视剧不好看了？还是游戏没意思了？

非要听一个油光满面的胖子给你讲成功学？我怀疑你兴趣有问题！

知乎用户 王之葵托利​​ 发表

之前看过逻辑思维，也看过几期时间的朋友，今年没看视频，浏览了一下公众号的图文版。

刚开始刷的时候，感觉这 PPT 整的不错，全是金句。觉得有道理的就随手存一下，后来发现越存越多，越存越多，越存越多。

存累了后，我回想了一下，我都记住了些啥？结果发现什么都没记住。

不对，应该是除了广告，什么都没记住。

知乎用户 三叔侃侃​ 发表

对罗胖，过去那些年的过度神话，跟现在很多人的痛打落水狗都不可取。

说到底，罗振宇的这一套营销模式，本质上跟你去打王者荣耀，看 B 站吐槽，读爽文，亦或者刷抖音没有任何区别。

它所能带来的东西，是一种在忙碌生活中留给人们喘息机会，进而获得心理慰藉的内容。

罗胖的东西，往往能够给受众似乎很舒服，似乎只要用很少成本就能收获巨大成长，然后整个人的情绪都会变得更加舒畅。

这就是前些年他能做得很大的原因，我最近写稿子，是关于知识付费的。

所以就专门看了下所谓 2016 知识付费元年（也就是罗振宇一夜爆红的时代）发生了什么。

2016 年的最大特征，就是国内 4g 用户数量首次占比过半。

也就是说，人们开始可以在任何地方享受便捷网络资源服务，这时候比起看网文打游戏的 “玩物丧志”，突然有人说你可以利用碎片化时间，拿着手机都能 “成长”，那么就极具诱惑力。

它填补了这种精神需求，带来一种 “让你懂得很多道理，所以可以过好这一生” 的错觉。

说白了，就是把握了人们 “不劳而获” 的心理。

就像爽文之所以爽，也是因为我们一方面可以代入主人公，一方面又不用真的经历主人公奋斗的不易，所以爽。

但正因为罗胖的成功学鸡汤是一种精神错觉，当很多早年真以为可以通过这种方式实现财富自由的人清醒过来，那么罗胖光环就消失了。

但毕竟这种 “仿佛自己能成功” 的精神需求还存在于很多人心中，所以认为罗胖就此完蛋还为时尚早。

就像是哪怕短视频凶猛，也不可能彻底毁灭图文社区一样。

总之，将罗胖其定位成心理安慰剂，就会比较客观地看待他和他的那些玩意儿了。

知乎用户 yangfei 发表

得到用了好几年，也算老会员了，给罗胖贡献了好几千营收，也很感谢得到引导我坚持读了 100 多本书，但是讽刺的是，越读书，越觉得得到没有用，比如得到听书，对于最开始没有阅读量的我，是有作用的，因为我不知道读什么书，但是有一定阅读量以后，发现 20 多分钟解析一本书是有问题的，给人一种掌握知识的错觉，确实很符合快餐知识消费的心理，让用户有一种获得了价值的快感，不过实际上后面慢慢会醒悟弊大于利，书还是需要自己来啃的，也不需要读一大堆书，精读比囫囵吞枣要好得多。罗胖自己经常也炫耀 “刷书”，真的是小白觉得很酷，但是真爱书的人会默默摇头吧。

另外最让人愤怒的是得到的所谓 “课程”，用各种真的很 low 的手段赚钱，大多数课程还不如自己百度或者看知乎的帖子，最让人无奈的是竟然有一门课《飞书. 组织数字化工具 9 讲》，根本就是飞书的广告，本来得到拿了飞书的广告费推广飞书也正常，但是竟然把广告当课卖，49.9！！！我真的无语了，这个太超出下限了。

所以，突然醒悟，比较得到的书籍资源和费用，也许微信读书或 kindle 等可能是更好的读书工具吧，明年不会再续费得到，罗胖太想赚钱了，把初心给忘光了。

知乎用户 KIM ANDREW 发表

他就是类似知音杂志的总编。

什么样的东西卖给什么层次的人。各取所需。

初中高中看看知音也合适。等人大了，有的觉得知音不行了。有的还继续看。

这些继续看知音的人，怎么和他说知音不好，也是无法沟通的。但从另一方面想，这一群人有这么一个乐，也不错。

他这些东西也是这样。如果在 500 强公司接受过一些培训，比如 smart 原则呀，怎么沟通，怎么面试，怎么 coaching，怎么 selling，那看他的东西就觉得 low 了。要是什么都不懂，那自然会觉得他的东西有点意思。

再说了，要是只是工作于一个小企业，也不是市场营销学出身的人，可能连 smart 原则都一辈子也接触不到。有个地方学，也算不错

总之，批评罗就是在批评这么一大堆求知欲强的兢兢业业的职场人。里面可能还有认识的人。算了，每个人都在学习，都会去芜存菁。总会成长的。

知乎用户 李壮丁​ 发表

作为一个从罗胖一开始创业就关注的人

作为一个把罗胖前几年视频节目看了听了无数遍的人；

作为一个每年跨年演讲都跟的人；

今年实在是看不下去了。

除了一如既往的广告掺杂着演讲；

罗胖今年的演讲真的有点强弩之末的感觉。

跨年演讲已是强弩之末？

你念广告可以，但是得有料，得有新意，你是要跟其他准备跨年的其他互联网平台、电视台竞争的。

说实话，让一个观众忍受你接近一半的时间在念广告而放弃其他跨年的机会，这个机会成本太大了，关键是，没几个人是受虐狂。

前面讲的勉强还过得去，但是没有摆脱老毛病，不够吸引人，就随便遥控按到深圳卫视之后，看了几分钟观众只有一个冲动，快速转台。

看到大概四分之三的时候，出现了两个我们最熟悉的词：35 岁危机和内卷。

本来这两个话题其实正好切中观众的痛点，观众包括我在内也非常期待罗胖会怎样看待这个大家都关心的问题。

没想到罗胖给出个 “软实力” 的解答。

“35 岁了你就不该带着标准化的简历到处求职，你应该拥有那些别人没办法告诉你的软实力，比如人脉，这样人家是工作直接找你，或者通过朋友介绍之类的话”。

这是在观众本来已经焦虑的情绪上火上浇油啊。

谁都知道 35 岁了，得吃点人脉来拓展自己的业务和工作机会，靠投标准化简历那都是没办法之中的办法。

我要是有那个软实力，我还要上来看你吹牛逼。

观众们就是想看看，作为曾经的知识分享者，有着独到见解的罗胖，能不能针对这个话题给出一个方向性指导，没想到是加倍制造焦虑。

后面的 “内卷” 小故事，本来可以通过一个公司或者一个团队内部的内卷现象来说明，但是罗胖很显然准备不足，扯了一大堆无关紧要的东西。

最后一个小时，前面半小时一个不间断地念广告，后面半小时几乎可以理解为词穷了，没内容了，像个中学生写作文找不到素材一样，生拉硬拽搞了一大堆跟内容无关的古代的人物、历史的玄学，硬是凑到半夜跨年。

罗胖的转折点

转折点发生在 2017 年，罗胖放弃了他的视频节目。

在此之前，他是一个知识内容分享者，是个创业者，更是第一代知识网红，炙手可热。

在短视频直播行业正在萌芽兴起的时候，罗胖却选择放弃做网红这个人设。

他想做知识的运营商，那是高级的讲法，通俗的讲法：割韭菜。

他曾经在有一年的跨年演讲当中讲过，拿亚马逊的经营模式举例子，说亚马逊的用极少的用户量养活了这家公司，因为他们付费，他们是真真正正的忠实用户。

他说 “得到” 这个品牌，不需要去连接更多的流量，而是要积累真正能够付费的忠实用户。

跨年演讲是兑现承诺的无奈行为？

罗胖逐渐淡出公众的视野，在往后的五年，各种平台也几乎没有了他的消息，唯一能够出现在公众视野里，就是每年的跨年演讲；

但是每年的跨年演讲一出来，基本上都是一边倒的对节目质量的不满意。

直到今年，罗胖真的已经对这个他亲口许下要做 20 年的节目不上心了，这 58 个小故事跟写作文硬拉素材来凑几乎没什么两样，只是针对一个主题：原来还可以这样干。

这种演讲稿或者说文案，基本上可以应验，罗胖干不动了或者不想干了。跨年演讲，价值已不复当年。

一整年都不露面，就在 12 月 31 日这天出来讲了四个小时跟我们普通人毫无关系的内容，网友能记住吗？有谁下载了得到，有谁下载了得到从来未曾打开过。

跨年演讲，更像是罗胖在兑现他给公众的承诺一样，显得非常多余。

因为他曾夸下海口，这个跨年演讲节目要做上二十年，如今才过去几年。

其实罗胖大可不必，只不过他这个牛吹得太大了，不得不硬着头皮每一年都出来以兑现他的承诺。

在过去的节目中频频打脸自己：

先是频繁在节目中鼓吹不要加入组织，各种批判大组织，也不要去创业，而是要做手艺人，做自由职业者，后面他自己打脸自己，2016 年开始创办了公司，然后越做越大。

这种思想风向的引导对当时的年轻人包括我在内，是有很大的影响的，当时我在国企里面看到这些观点多少会有产生想要辞职单干的冲动。

但是罗胖在后面的节目却轻描淡写地略过：人总是要进步的。我自己过去说的也不一定对。

这算什么？当时你可是说得理直气壮，头头是道。

后面是在自己的节目中说到，罗辑思维视频节目打算做上 10 年，结果在第四年就嗝屁了，原因和理由也完全让人看不懂。

当然罗胖也可以解释为自己进步了，打脸自己很正常，但是有些海口一旦夸下了，就回不了头了。

例如跨年演讲是在跨年夜播出的节目，那个收视率和浏览量是上亿级别的，跟优酷里面的单个节目的观看量能是一个级别的？

好好经营自己的得到

只能说，江山代有才人出。

属于罗胖的时代已然过去，罗胖已经搭不上年轻人现在这趟快车了。年轻人在想什么，看什么，罗胖已经跟不上了。

从他放弃做他的长视频节目，专注弄知识付费，他就已经渐渐被这个时代的主流抛弃。

写这篇并不是为了黑罗胖，而是，罗胖，咱做企业咱就好好做，低调点做；咱想当网红，咱就好好搞，弄成这样四不像，吃相太难看了。

观众是挑剔的，广告主爸爸们也不是吃素的，看看今年的热度，昨天搜了好久都搜不到罗胖的热度话题，可见媒体和用户都不买账。

他们不买账，广告主爸爸能一直做慈善？

好好经营自己的公司，跨年，能别出来就别出来了。

知乎用户 猫浪 发表

老实人还在诋毁他，聪明人已经开始收集，整理他的粉丝了，

H 大请的首席经济学家，年薪 1500 万，你在知乎说实话，知乎给你多少钱？

中国发展太快了，有些企业家就是初中文化，混的圈子也是初中生圈子，连国外读的 mba 都是水的，但赶上了时代发展的快车，财富，地位，名望都有了，俨然是一代宗师了，

但他能听懂的还是那些鸡汤，所以你还得给他灌鸡汤，让他活在他自己的世界里，

赚钱嘛，生意，不寒碜，

比如你见到一个心仪的妹子，特别喜欢她，对她说：“你腿不错，就是太短了”，

妹子心想你怎么不去死呢，

人家是来听赞美的，不是来听你提意见的，

人家是来找认同的，不是来见你秀智商的，

人家是来找财富的，不是来看你泼冷水的，

从长远来看，我们都死了，

焦虑大杂烩：

《中日夏令营的较量》，

《你来，我教你孩子，你不来，我就教你孩子的对手》，

《中国可以说不》《中国还可以说不》《中国为什么不说不》《中国不高兴》，

《100 个影响你一生的故事》《3 个你一定会爱上的人》《深度揭秘》《有些话不得不说》《我看了 7 遍都不敢相信》《绝对不传的秘密》《前所未见的景象》

《特别是最后一个》《他是怎么做到的》《这简直是太神奇了》《人类存亡的关键》《值得收藏一辈子的故事》《首次解禁》《整整流传了两个世纪》《现在立刻就必须做的事》

个人感觉还是老牌的更有看头：

《别扯了，这世上根本就没有怀才不遇》《因为无所依仗，所以必须强大》《我不讨好世界，我只讨好自己》

《我和梦想之间，只差钱》《最可怕的是，那些富二代比你还努力》《你的美貌不如你的热闹》

《只要老死不相往来，世界将变成美好的人间》

《我是因为你，才爱上了这个世界》《世间所有的吵架，都是因为男人不会说话》《你知道你为什么穷吗？因为你喜欢省钱》

《一辈子很长，好看的人想和好看的人在一起》

《和你，除了恋爱，我没什么好谈》《你做饭这么难吃，老公一定很宠你吧》《注意，如何年薪 30 万的知识点来了》《她从 40 岁阿姨变成 18 岁美少女，只花了一下午》《太刺激了！我当面骂了老板！》

人生经历是一个人活过的证据，有好也有坏，像伤疤一般伴随一生，《我的成功无法复制》，也无法复印，

真正的知识不需要你花钱，一壶老酒，一江春水，一轮明月，一个讲故事的人，

白发渔樵江渚上，惯看秋月春风。

一壶浊酒喜相逢。

古今多少事，都付笑谈中。

所以花钱就想获得财富密码，本质上还是白票怪，

我死了，但又没完全死，那种撕心裂肺的痛，才是成长，

花点小钱就能骗过岁月，世间哪有这么容易的事

知乎用户 马力在知群​​ 发表

希望像知乎里曾经一直有的那样，认真回答这个问题：

罗振宇做的是新出版的事情。他们并不是产出知识，而是编辑和传播知识。就像很多人都说这些知识不是常识么？书里都有，但是在真实的世界里，很多人并不看书。

以往人们只能依靠书本获取知识，而现在环境发生了变化，短视频、游戏等等，各种各样更有趣的形式在和书本竞争时间。

所以这里就存在商业空间，如果能够将知识以比书本更吸引人的方式输出出去，让人们更容易接受，就有商业价值。

薛兆丰的经济学是自己独创的么？当然不是，他只是把经济学讲的比较有趣。随便拿几本经济学的经典著作，都更权威。但是在经济学专业学生之外，普罗大众会读吗？不会。这个时候如果有人能够以更好的方式讲给大众，就有获取商业利益的机会。

这是知识领域的短视频。你指望通过这些内容就能过代替学校里或者自己的系统学习和实践？这不可能。但是原本就是快速消费，将知识的获得变成快消品。

得到的付费用户，预期就是能够快速获得一些压缩版的知识和信息，没有人真的会认为这能够代替系统学习，这是不一样的知识获取形式。

就像你平时觉得认真看完一部电影是享受，但是还要一些人会喜欢先看那种快速剪辑版，看到想看的再专门去看电影。对于喜欢电影的你来说这可能是在浪费电影，但是对于大多数普通人，哪有那么多时间一步一步看一遍。知识的学习也是如此，没有薛兆丰讲的快消品版经济学，真的会有那么多人认为学一遍经济学吗？精精有味听薛兆丰讲的人，难道会认为这可以代替系统的经济学学习？这就是两种不同需求，都合理。

所以这是一个生意。

出版本来就是生意，出版社都是要赚钱的。老师其实也是要赚钱的，很多作者著书立说，除了传道授业解惑，也是要赚钱的。

或者更准确的说，换了新的形态的出版，仍然是一个产业。传统的出版社现在压力都比较大，不是出版社做不好，而是大家读书、特别是读纸质书少了。

在这个产业里，罗振宇做的非常好。

在未来，新出版的想象空间仍然不小。

但是也存在一些问题：

1. 市场的增长空间，现在目标用户圈层里，该知道的都知道了，下一步的增长空间是什么？

2. 似乎目前的产品形态，在新出版方面做的还不够极致。

3. 跨年演讲的影响力很有价值，但是也存在边际收益递减，背后的产品应该与之匹配，才能用好这样的流量。

当我们把整个事情看成一个产业、一家企业正常的生意，就可以正常看待。如果能够促进知识的传播，又同时能赚到钱，不是坏事。

知乎用户 王诺诺​​ 发表

坐车刷到这个问题，看了几个回答心里不是滋味，手机打字，讲一个我前同事亲身经历的故事：

他毕业的那年罗辑思维才播出 1、2 年，节目已经很火了，但那时候还没得到 app，更没得到大学，罗辑思维节目里还能扫码买肥皂。

我同事那时觉得这个节目好啊，跟自己的长处和爱好都吻合，于是一个刚刚毕业的大学生就托了师兄介绍，想到罗辑思维团队谋个工作。没想到真有了回音，更让人意外的是，还是罗振宇自己来面试。因为罗振宇当时正好到我前同事的城市出差，于是面试地点就定在了下榻的酒店。

面试刚开始没多久，双方都发现面试者和当时的空缺岗位并不匹配，而他适合的岗位已经有人占了。到这里原本面试应该可以结束了，但他们还是又聊了两、三个小时。前同事告诉我，他当时表达了对节目的喜欢和看法，也请教了罗振宇一些问题，俩人聊的内容无非是关于阅读、写作、个人提升，直到太阳下山，他才从酒店离开。

到这里，这还很像一个前辈慧眼识珠，要对天才传授武功大法的故事。但事实上，那以后他们也再没单独的交集。直到 4、5 年后在一个公开场合，罗在台上做演讲，同事在台下举手提问。点到他后，他站起来说：“罗老师你记不记得 4 年前那个酒店房间的下午……”

众人哄堂大笑，玩笑结束后，他讲述了那年如何与罗振宇交流，感谢罗老师对他学习的建议等等。但是罗振宇一脸懵逼，似乎已经全都忘了。这就是故事里最有意思的地方。全忘了——代表这个年轻人对他来说一点也不特殊，甚至可以推断这样的和陌生人之间的对话并不只发生过一次，或许他和不相关的许多人，在类似的语境下聊过更多次。

无论是互联网还是媒体圈，都遍布精英势利眼，这一点不需赘述，第一次见面人人都会在脑内思考三个问题：你是谁？你牛逼在哪儿？你对我有什么用？而当时的罗振宇作为一个资深的媒体人 / 风口上的创业者，在明知道未来不会有利益关系的情况下，愿意花一个下午的时间和一位刚刚毕业的大学生聊聊怎么阅读，回答一些看起来空泛，充满少年气的问题，我觉得这种心态和行为都很难得。

无论知乎精英的各位如何理解，从这一点上来看，他确实身体力行履行自己企业的目标——帮助他人学习。光是这一点，我想很多人、很多企业已经是做不到的了。

知乎用户 罗文益 发表

简单来说，其实就是 “顺周期的鸡汤”，在逆周期之下，变得寡淡无味了。

罗老师确实提供了一些东西，但《时间的朋友》，提供的一大核心价值，说白了就是鸡汤，让你觉得自己 “站在了风口上”。这次的演讲呢，广告就不说了，鸡汤效果都打了折扣，别说感觉站在什么风口上，就是安慰效果都快没了。

本质上则是因为罗老师刻意忽视了 “房间里的大象”——你既然让人忽视房间里的大象，你必然就很难安慰大家，说这头大象迟早要走。

所以给人的感觉，就是空飘飘，没劲。

如果我告诉你，2022 年，美国的 GDP 增长可能超过中国，你咋看？

当然，这话我可不敢说，是中国社科院学部委员，经济学家余永定，他在接受《财经》杂志的专访时说的。接着《财经》又引用了一个预测数据，来自于 IMF，即国际货币基金组织，乐观了一点，说 2022 年中国的经济增长率为 5.6%，美国则是 5.2%。

要解释的话，也直观：中国 2021 年是大型经济体里经济最早恢复的，增长的也最多，达到了 8.0%（中国社科院《经济蓝皮书》，2021 年 12 月 6 日），今年的再增长有难度；美国的增长率还没公布，但仍然处于恢复期，估计在 1%-2% 之间——所以 2022 年，美国如果大恢复，那报复性的增长量确实会很吓人。

但是呢，咱单看数据，不管里面的逻辑，还是感觉非常震撼：中美的 GDP 增长率，竟然有接近的一天！甚至美国的增长还有可能超过中国？这是真的吗？

——要知道，中国可是致力于增长的发展中国家，而美国则是已经后工业化的老牌资本主义国家。

这跟罗振宇有啥关系？实际上，罗老师历年演讲提供的，让你信心满满、斗志昂扬的希望感，在当前的环境下，听起来就特别刺耳了。

如果你看过去年和今年的演讲全文，特别是今年的，你会发现，东拉西扯的，他除了不变的话术，什么都很牵强。

你很难有往年那种：哇，原来还有人这么赚钱，我也可以，的感觉。

你只会觉得，罗老师说的东西，除了几条尴尬的广告以外，都好像飘在天上。飘在天上就算了，好像对一些很大的东西、压在你头上的东西，很显然的现状，也基本上是绕着走。

你坐在台下，你想听罗老师对当前大趋势的一丁点评论，可惜，没有；你有很多问题想问罗老师，你想知道，在当前的周期下，这个和那个，该选哪个，但罗老师就是不告诉你。

这让人想起最近一部热门的片子，美国人拍的，叫：《不要抬头》。

说的是美国，说有一颗大彗星，就要撞击地球毁灭世界，但在美国的官僚、媒体环境下，被大家刻意地忽视，甚至当成是资本家的 “赚钱利器”、政客拉选票的宝贝。政客们联合资本家，甚至发起了一个活动，叫 “不要抬头”。

显然，这颗彗星，就是新冠。

这个片的寓言也很古典，叫 “房间里的大象”。

房间里有一只大象，你看见了，我看见了，大家都看见了，但我们都不愿意承认它的存在，还有人说，这其实是一只元宇宙里的大象，一只区块链大象，一只内置有特斯拉自动驾驶系统的大象。

罗振宇的鸡汤，是在意气飞扬的时代下锅炖的，叫 “顺周期的鸡汤”。此时大象还没来。

顺周期的鸡汤，确实有点鲜味，给人一种 “你会永远顺下去” 的期望，但一到逆周期，就寡淡如水了。

当然，逆周期其实也有逆周期的做法，比如说，告诉你，大象在这里，但大象很快就会离开。但罗老师的办法是，忽略那只走进房间的大象，继续蒙着眼睛给你灌。

你可能会说，发生这种事，谁也不想的，让罗老师只能熬碗清汤给你喝。

但要我说：这本质上是一次营销失败，把自己绑在了 “顺周期” 上，下不来了。

而且，罗老师，你其实可以不用加这么多味精的，为了几个广告、几本书、几个课程，强行延长篇幅，最后把一碗汤熬得比纯净水还清。

何必呢？

也建议罗老师看看《不要抬头》，比对一下那个要从毁灭人类的彗星里赚钱的资本家。

2022 年了，小心大象突然一脚踩下来。

原文：

罗振宇的鸡汤为啥不好喝了？

首发于我的公号。

知乎用户 崔丁 发表

如果你读过《毛选》中的《实践论》篇，你会发现罗胖提供的很多知识毫无学习的价值。

《实践论》中对于掌握真正的认知是有必要流程的。

比如首先得把学到的知识用于实践，然后在大量实践中逐步从感性阶段发展到理性阶段，最后基本掌握到真正的认知——事物发展规则规律和本质。

如果只是看了点知识，甚至觉得高大尚的知识，但是无法用于自己的实践，那就不算掌握到真的认知，因为缺乏实践过程。

同样，即使做了少部分的实践，但是还处于感性阶段，而没法发展到理性阶段，也不算对实践认知的掌握，因为内有掌握到问题的根子，没有掌握到事物发展的规律，只是掌握了片面的皮毛。

鉴于大部分人都在职场，对于工作之外都无法深入研究，包括对经济、政治、军事、发大财都很难深究，这就导致了，想做点事情都容易失败，因为不掌握真正的行业认知。

罗胖提供的内容，也属于大部分人都无法实践的领域，即使实践了也无法深入实践的地步，最多只有娱乐的价值，而没有学习的价值。

知乎用户 侯少卿 发表

但凡喜欢在镜头前抛头露面，西装革履、满脸油腻的人士，首先你便可以断定他只是一位庸俗的商人，而绝非有涵养、有学问、有智慧的明哲。

商人的唯一目的，是敛财，无论他把自己包装得多么光鲜，无论他用的套路是何等新奇，都是为这一目的服务。一个人如果相信他，就是上当受骗。

我是在大学时某年元旦，因为朋友同学的轮番推送，偶然点开看了此人的表演。感受有三：一，忽悠，二，套路，三，空洞。整体和那些成功学大师毫无两样。基于此，我只看了几分钟就再也看不下去了。此后，但凡有谁追捧此人，我都会谨慎的与之保持距离。

一个人，若真想求知，真想有所得，最好的办法是多去读几本圣贤之书。听一个商人满是套路的演讲，不过是浪费自己的时间罢了。

知乎用户 天行两端​ 发表

资本喂的的镀金臭鸡蛋，开水兑鸡精的速溶鸡汤

对，连鸡汤都算不上，水平不如读者意林

当年这人是钻了网络视频刚兴起，但内容不足的空子，同时钻的还有两个胖子，老梁和大紧，呵呵，当然你也可以说人家站在风口上了，无所谓。反正受害者一堆，包括我。

补一句

不知此人现在卖不卖什么金融产品，你如果不幸买了，赶紧撤。

知乎用户 椰子大魔头 发表

罗振宇是面镜子，照出的是观众本来的模样。如果有一天，他们真劝人向学正儿八经的把知识讲透讲系统，也就没人看了。

“一句话秒懂”“30s 看完” 的奇闻八卦来构建惊奇话题，是一种信息刚需。从最开始的微博微信，到现在的短视频，无一不是在满足这个需求而构建的。

普通人 “专一门” 足以过一生。大部分人本来就无意图甚至无能力去花 40～80 小时了解一门系统的专业课程。

我是个苦逼业务员，跟一群土炮同事吃饭，“人类起源是猴子海豚外星人”，显然比 “现代智人和尼安德特人的故事” 更容易构建话题。

我一个码农社畜，每天 996 写八哥，下班回家我只想知道有没有一句话就让我能听懂的某种奇怪的业务模式，能挣走一大笔我从没想过的钱。

罗振宇，樊登，高晓松… 这些快餐文化专家，就是在帮普通人提炼 “一句话就能理解的奇妙世界”，他们不过是现代版的《夜航船》。这种代人嚼书的业务本来就是给普通人吹牛逼用的，传不了世，也害不了人。

知乎用户 静枫纸鸢​​ 发表

我对罗振宇的看法很简单，就是一公开的 ppt 和讲稿模板提供者。

对我来说同样功能的还包括南方周末的新年贺词。

每年年底要写新年祝词，年终总结 ppt，没大词了，打开罗振宇的跨年演讲 ppt，找几个主要的大标题，就是很好的参考。

什么躬身入局，什么做时间的朋友，什么电梯俯卧撑，什么人与人的连接，什么最后一公里，拿来包装下就能用。

至于他讲的这些东西，你要反驳没有用，没有逻辑我觉得都对，但它本质上就和各公司的年底总结一样，就是看起来既接了互联网流行语的地气，也有点传统企业的格局和大气，规规矩矩的，金句一段段的，大照片大标题，太适合那个岁数企业家的审美了。

你非得听了这玩意学到什么东西，那我觉得大部分还是你自己本身做得好，和这个关系不大。

罗振宇更多是提供一种精神状态，你打开学习软件开始学习啦，开始充电啦，然后你压力就小了，你就觉得自己又能继续活着了。

一个人是看罗胖跨年，还是看 b 站鬼畜跨年，还是打游戏跨年，本质上没有高下之分。

但是自己是不断悄悄给自己的行为打分的。

看起来好像在做正事儿，是一个非常有益于下一步工作的面向，是一个让自己新的一年好一点，哪怕一点的情绪层面的自我激励。

精神 SPA，情绪安慰剂，知识付费鼓励师。

真指望具体学明白什么的人，不会在这，但谁让大部分人没有那个耐心呢？

知乎用户 听风​​ 发表

他给你结论，不给你方法，他厉害，但你也厉害吗？

手磨咖啡和浓缩咖啡，喝起来，感觉能一样吗？

自己做饭和点外卖吃，吃起来，感觉能一样吗？

去商场买和在淘宝买，买到手，感觉能一样吗？

我想，以上感觉肯定都是不一样的。

手磨咖啡，你需要挑选咖啡豆，知道需要用咖啡豆要清洗咖啡机，需要闷蒸磨好的咖啡粉等等；而浓缩咖啡，咔嚓打开，倒入杯中，冲水搅拌，完事儿。

自己做饭，你需要去菜市场挑好好的食材，知道放多少油和盐，如何控制好火候，炒多久，焖多久等等；而点外卖吃，咔嚓打开，一次性筷子抡起来，开吃，吃完扔垃圾桶，完事儿。

去商场买，到服装店里试穿下，衣服是否合身，款式是否不过时，如何搭配已有的衣服等等；而在淘宝上买，看模特试穿，拿到手咔嚓打开，买家秀和卖家秀，心里可能在骂人。

以上三个简单的例子，之所以有不同的感觉，做过的人都清楚的很。

手磨咖啡，自己做饭，去商场买，需要身体力行，需要花时间去研究，需要调动自己的脑袋去思考，多做几次，基本上就可以掌握，下次可以跟别人吹牛皮，我都会哪些跟哪些。

浓缩咖啡，点外卖吃，在淘宝买，都非常简单，拿到手的都是现成品，根本不需要自己去思考咖啡是怎么做出来，饭菜是如何烹饪的，衣服怎么挑选的。拿到手后，开箱就享受，但别人和你吹牛皮时，你只能莫默不做声，无法附和。

再回到这个问题，我还在上研究生的时候，我大学同学跟我推荐罗胖子，我在网上看他的视频（那时候还是在优酷上看到他的说书），听的津津有味，发现基本上几十分钟就可以干完一本书，但是我发现一个问题，听了很多，但是我脑子里好像并没有记忆多少，时间长点，我可能都不知道我听了哪些书，更别说书中的内容。

其实，这就和上面举的三个例子一样。他给你的都是现成的，你能立马拿到手的，吃喝起来一时爽，吃完垃圾桶一丢，啥也没有，只是当时饱腹，下次饿了，你还是不知道怎么给自己烧饭。听他的书，听的时候很爽，嗯，感觉讲的很有道理，浓缩的精华，我 get 到了，但是几天一过，我好像就记得我看过他的视频，至于讲的什么内容，并不是很清楚，看似在如饥似渴，其实是在自我麻痹。

上过学的，做过练习资料的，练过书法的，应该都知道，那些所谓的速成法，都是骗人的，根本没有办法速成。

读书也是一样，罗胖子只告诉你精华，结论和结果，但是他不告诉你如何去对比，如何去查阅资料，如何去总结，如何去发现新思想，如何去做读书笔记。

为什么？他要是告诉你了，你都学会了，那他的说书，还有人去听吗？

这些方法恰恰是我们读书需要学习的东西，方法学会了，再多的书也可以啃下。相信大家学过语文的都知道，小学考试会有让你找出课本中心思想的题目，这个找的过程，如果语文老师不告诉你如何分析，只告诉你答案，你做一百遍这样的题目，发现还是不会。

罗胖子聪明，肯定很聪明，至于是不是企业家，咱屁民也不好说，但是他能贩卖焦虑，能抓住机遇，能日更精华，说明他厉害，但是也仅限他厉害，并不代表你学了他的得到课程，你就一定厉害了，所以要睁大眼睛看自己。

我以前关注他的公众号，下载了他的 app，现在我公众号也不关注了，app 早就卸载了。

知乎用户 李若曦​​ 发表

从 “人” 的角度来讲，罗振宇是个成功的商人，得到已经是年收入数亿元的企业。从知识传播角度，至少也让更多人重视知识，给了那些只有零碎时间的人一个很好的学习渠道，从这方面来讲，本身也具有一定社会价值。罗胖聪明、勤奋，也值得我们去学习。但 “企业家”，离“家” 还是差点火候吧。
而从 “我” 的角度来讲，今年我已经对各种跨年演讲毫无兴趣了。以前还去仔细收听了，但现在回想来看，能记住的有几呢？所谓跨年演讲更多也是总结大堆道理和趋势，当时听觉得各种有道理，但也仅仅是觉得 “有道理”。
私以为读书本身所获得的知识远比这些 “提取出来的精华” 收益更多，虽然它短期效率更低。但越看越充实，而讲趋势、讲道理的各种跨年演讲，反而让人无比焦虑。

2022，关注自己和当下吧，那么多行业又什么大趋势小趋势又怎么了，我压根儿不想关心。

知乎用户 贾真 发表

罗振宇和真正企业家的区别

是其他企业家，虽然也会借鉴别人的知识

但是会有自己个人的逻辑主线

所以拿来别人的知识，嚼碎之后

点缀在自己的 “逻辑树” 上

这样会让整个逻辑树，看起来更加枝繁叶茂

而罗振宇的跨年演讲，早年的时候

或许是真的他自己在准备

所以还有一定价值，因为建立在他的 “逻辑思维”

但随着公司越做越大，背后藏着一大堆写手

每个人都有自己的逻辑

最后把不同 “逻辑树” 的叶子（金句）

拿过来拼凑在一棵树上，就失去 “逻辑主线”

哪怕这些金句再有价值

失去前后文，就会显得凌乱而呱噪

成年的人学习，尤其是碎片化知识学习

一定是建立自己有一套核心 “逻辑主线”

否则这些碎片化的东西

不太可能有用

讽刺的是，已经失去 “逻辑思维” 的罗振宇

公司就叫 “逻辑思维”

知乎用户 石头 发表

中国还很落后，或者说发展程度低，表现就是大众无论思维能力还是审美水平都极度低下。

要迎合几亿十几亿这样的人群，罗也只能这样，讲德鲁克的鸡汤总比讲流量明星的鸡汤要强一点。

成功的传播学只有两点：

一是要简单明了，大众没有能力也没有耐心细嚼慢咽，这就是为什么宗教总是断言而不是论证，你讲口宣佛号顿悟涅槃大众能接受，讲唯识论大家十分钟就开始打瞌睡了。

二是要不断重复，车轱辘话来回说，不断变换形式和话术，辅以不同材料和段子，讲几个钟头，其实有效信息就几分钟…

知乎用户 庙祝 lord​ 发表

我跟罗振宇还稍微有点儿联系。

2021 年跨年演讲，在此之前，罗振宇的工作人员找到我，说要引用我的一篇回答，但是不给钱，说会把我的名字打到公屏上，结果呢，人家也没食言。

真的把我的名字弄到…… 最后了。

当初我也是有私心的，以为能引个流，增加点粉丝量，就答应了。

话说我这张图片不做个标志，大家能看得见我的名字吗？

引流？我实在是想多了。

虽然事后那个打工的小妹儿也挺抱歉的，但人家是打工的，很多事情她不能够掌握。

但他们到处收集资料，估计也是秉承着能白嫖就白嫖的原则，这件事弄的吧，特别的不愉快。

罗振宇是企业家？企业家个毛线啊，不过是高配版的一个人的莎士比亚而已。

天桥杂耍的艺人而已，跟郭德纲啊、岳云鹏啊是一样的，靠嘴吃饭的。

虽然说跟郭德纲一样，但跟郭德纲没法比。

我从他优酷罗辑思维一开始，一期不落全部看完，只接受到很多思维冲击，但学不了一点点东西。

但郭德纲不一样，郭德纲有时候说的那些道理，确实是有用。

真放肆不在饮酒放荡，假矜持偏要慷慨激昂。万事留一线，江湖好相见。
不明白任何情况就劝你一定要大度的人，这种人你要离他远一点，因为雷劈他的时候会连累到你。
能受苦乃为智士，肯吃亏不是痴人; 敬君子方显有德，怕小人不算无能。
真放肆不在饮酒放荡，假矜持偏要慷慨激昂。万事留一线，江湖好相见。
不明白任何情况就劝你一定要大度的人，这种人你要离他远一点，因为雷劈他的时候会连累到你。
能受苦乃为智士，肯吃亏不是痴人; 敬君子方显有德，怕小人不算无能。

最近看到铅笔社李子旸老师的一段话：

“无论多么伟大的历史人物，最多也只能因势利导，顺应或者引导历史大潮。谁也不可能单枪匹马创造出历史大潮。”

无论是一个人的莎士比亚，还是罗振宇、或者是樊登读书会，还有那些比如聂枭、周文强、陈安之等等。

他们的存在，只说明一个问题：

市场有需求。

什么把梳子卖给和尚，很扯，不过是那些三流的营销专家，编出来的故事。

没有需求，是创造不出来的需求的。

我之前在一个公司上班，老板没啥文化，就特别喜欢从外边找一些三流的国学大师，来给我们洗脑。

这些三流的国学大师，把土老板忽悠住了，那就够了。

文化层次低的：还想提升一下自己的文化细菌，以及手底下员工的文化细菌，那就找周文强。

“有个人姓科，叫科比。”——强哥语录。

稍微有那么一点点文化的，看不上周文强也看不上刘华强的，那就找谁？

翟鸿燊！

“富豪都是逼出来的！”——翟大师语录。

还有那些校长，觉得现在的娃不好管，也打不得，怎么办？快请如来佛祖…… 啊，不对，快去找张飞！

有些人觉得上面这些人实在是太 low，作为前央视节目主持人，名气还挺大，而且罗振宇老师长得一副很有文化的样子，那么就你了！

然后罗振宇老师的跨年演讲，这几年就办出来了。

是的，我们的市场细化到了如此惊人的程度了，你只要有需求，就有这样的服务。

雷军那句话说的超经典：站在风口上，猪也会飞。

我最佩服罗振宇这些人的一点就是，人家知道什么是风口？如何去操纵风口？

知乎用户 Rafael​ 发表

大家对罗振宇最大的误解，就是希望通过罗振宇来获得认知上的提高。因为罗振宇擅长的是大众传播，而不是领域认知。

罗振宇是从官媒出来的人，早年学历也是学的新闻，这注定了他的基因是做内容的传播，而不是做知识的迭代。

内容传播，玩儿的是共鸣，玩儿的是情绪，玩儿的是由你罗振宇，代表大家，说出我们心中的话。

打个比方，这就像是在面对一辆本来就正在朝左拐的列车的时候，罗振宇做的事情是站在前方路口做了一个朝左指引的动作，而不是告诉大家为什么要朝左，朝左会有什么结果，朝右又会有什么结果。
即使他不做朝左的指引，这趟列车也会继续朝左运动；而现在他做了朝左的指引，列车上的大众看到了他居然和自己的方向一致，于是欢呼，说他是对的。

传播做的是大众情绪，认知做的是小众领域。

我再举个例子。

在这场演讲里他提到了一个关于 “共同富裕” 的观点。

他大概意思是说，共同富裕不是杀富济贫，况且这些富人自己有可能也是很愿意的。

那么为什么是自愿的呢，他引用了一句古语来佐证，说：国有大臣，家有长子，我骄傲。

我当时看到这一段心里就 emmm？

我支持共同富裕，但是我确实没看到罗振宇这一段对共同富裕的诠释有任何知识含量。

这本质上就是绑架大众对于传统观念的朴素认同，来转移和简化到对于共同富裕这个复杂命题的解释。

不得不说，传统媒体面对 14 亿观众的经历，让罗振宇在大众传播方面确实很擅长，然后你再去看，和他一个体系出来的樊登、张泉灵等人做的事，并无差别。

（严重声明上述的 “左右” 仅代表物理方向，勿多想）

知乎用户 平凡​​ 发表

不知道又多少人去看了他的演讲，视频版我没看，我嫌太慢了，我看了全文。链接在下面：

罗振宇 2022“时间的朋友” 跨年演讲全文稿

罗振宇是个什么样的企业家估计大家众说纷纭，有人说是知识布道者，也有人说是噶韭菜高手，可见罗振宇并不是固定形态的，而是薛定谔的罗振宇。

但是你去看看他演讲的最后一部分，就会越来越觉得不对劲。

看下面这句话：

只要你感觉自己是在一个共同体里面，认同这个共同体，那去主动帮助他人，不仅不是被剥夺，反而是一种荣耀。

这已经不是单纯的心灵鸡汤了，这完完全全就是夹带不知道从哪儿派发下来的公货了。

他这个的隐含意义就是一个人不管自己的境遇如何，只要发自真心的任何所在的共同体，并且在共同体无私奉献，那就不是被剥夺，而是一种荣耀，我愿称之为献祭式的荣耀。

其实罗振宇这句话所指的就是境遇差的，被剥夺的那一群人。

这跟他的受众群体其实就非常重合了。

正儿八经有能力不被剥夺，甚至还有余力剥夺其他人的人是不会看他的东西的，因为完全是泛泛而谈，名言金句一大堆。

但是被剥夺，境遇差的人最需要的是什么，大体来说不需要成功，因为成功是稀缺物大部分人都知道，缺少的就是一份慰藉。

很简单，就是让人感觉虽然我被剥夺了某些东西，但是作为共同体的一员我的奉献带来了共同体的前进，那就是一份荣耀。

老罗不过就是扮演了一个「生活鼓励师」的角色。

知乎用户 富贵旺财 发表

做时间的朋友，这话我最早是听高瓴资本的张磊说的，不过从高瓴资本前脚清仓好未来监管层后脚整顿教育行业来看，张磊并不是什么时间的朋友，他只是有一些背景深厚的朋友罢了。

罗胖子是不是时间的朋友我不知道，但他想做时间的朋友是真的，他，以及与他同名的樊登等所谓知识付费几大天王，喜欢用几分钟的时间向他的粉丝讲完一本书，他还会给他的粉丝列一个书单，定一个目标，多长时间读多少本书，正常来说这个时间内可以读 1 本书，罗胖子给你定的目标是 10 本，甚至 20 本。

他当然想做时间的朋友，那样时间就会给他和他的粉丝更多的时间，以便他们能在相同的时间内读完多得多的书。

也许，对于一些两耳只闻窗外事，一心不读圣贤书的朋友，刚开始还真有可能会着了他的道，三个钟头的时间，万历十五年读完了，四个钟头的时间，许三观卖血记读完了，真 TM 有成就感。

当这位朋友开始以读书人自居的时候，他会发现身边的朋友会时不时尴他一尬，比如一个朋友说到朱翊钧的时候，他完全没意识到那是万历皇帝，直到朋友问他，你不是看过万历十五年吗。

书不是这么读的。

教我怎么三个钟头读完一本书，这是免费版，免费版是个什么东西，百度网盘能给我们最准确的答案，看着它动辄几千个 G 的存储空间，好像挺有卵用的，但它那几个 K 的限速，让你分分钟蛋疼。

三分钟读完一本书，就是这么个没有卵用，还让人蛋疼的东西。

罗胖子对这些什么卵和蛋的东西，他当然不感兴趣，他要的是钱，是收割你。

怎么收割你，他们当然是轻车熟路，找一个能坐很多人的地方，办一场演讲，最低收费 980，把他花了 3 天时间从每本胡乱翻了 3 页的书上学到的” 知识”，拼凑了 30 个观点，大部分是在贩卖焦虑，还有小部分勉强算得上 “真知灼见”，只适合一些有着特定经历特定认识的特殊人士。

什么人会花钱去听这样的演讲，当然是那种读完了万历十五年却不知道朱翊钧是谁的朋友。

这位朋友可能还没有想清楚，如果罗振宇真有法子读读书就能赚到钱，他为什么不自己去赚，为什么还要这收你们没人 980 块钱。

知乎用户 加速 发表

人生经验不是技能，要从你尊敬的人、想成为的人那里学。

真正对人生有重大价值的知识或者道理是很难准确抽象出来的，这类知识最好不要从职业讲师那里获取，因为对讲师来说，“讲授” 本身（而不是知识）让他获利，而你大概率不能，除非想靠当人生导师获利、获得成就。

这类知识依附于真的通过知识本身获利的人。应该站在 ta 们的肩膀上。

知乎用户 妥妥的 发表

一个投机取巧的商人，离文化人十万八千里，给焦虑不安想翻身不能的翻车听众下安慰效应和兴奋剂双重猛药

知乎用户 肖若愚 发表

早年罗振宇还没大火的时候，他在节目里就说了，他对自己定位就是念书给没有太多闲工夫读书的富贵人听的小书童。目标客户可谓十分明确了。

其实有人指责罗在贩卖知识焦虑也好，说的是新颖名词包装起来的废话鸡汤也好，都只能说明中国这些年新兴的富贵人和那些有志于成为富贵人的人，格局和认知能力还是比较低。

公允地讲，罗的超神口才加上把复杂知识咀嚼成易消化鸡汤的能力，能够有效缓解相当一部分人在面对头绪纷繁、难以理解的人类知识总体时的那种焦虑感。让他们误以为念叨一些新奇的词句，自己就掌握了现实运行的真理，并拉开与凡夫俗子之间的认知差距，以自我合理化他们的富贵地位。

同时富贵人的饭局以及在对属下的讲话中，自我的文化包装，本来就是对其他只懂得吃喝嫖赌的土豪老板的降维打击，也是自我确认、标识身份、凝结圈子、确认圈子成员的社会排序、排斥他者的有效手段。而罗提供的快餐化内容，可以成为自我文化包装的重要构成元素。当然市面上有利于富贵人自我文化包装的内容还有很多，传统的如曾国藩、胡雪岩、国学，现代的有互联网思维、去中心化、区块链… 懂不懂不重要，重要的是谈论这些语句带来的心理优势。

罗的成功有其必然性，他是一个异常敏锐的商人，对人性弱点的把握很精准。即便未来市场将他抛弃，但富贵人的这种需求并不会消失。无数个罗振宇还会以另外的方式输出另外一些富贵人们需要的词句。

知乎用户 墨庸斋​ 发表

听一次演讲，我的个人感觉是，不要听他们精心准备的话语，这些话语通过包装，有些已经只有文字的意义而无现实的意义了。这时候，文字与现实生活无关。

就比如 “诗与远方”，就变成了纯粹的文字符号。

听一听他不经意流露出来的话语，那才是他真的想讲的话。

另外，听一场讲座，不是为了求一个答案，而是学会思考，学会提出问题。

比如，听古人讲 “郭巨埋儿”，古人为了讲孝，给出的解决之道，是把儿子埋了以减少生活成本，然后因此而感动上天，赐给黄金。

编这个故事的人，是怎么想的呢？减少生活成本与获得更多收入，是不是生活中只有这两种选择呢？上天赐给黄金最终解决办法，其可靠性又如何呢？守株待兔的作者与编这个故事的作者如果见了面，他们会说些什么？

看看，这样想的时候，是不是自己心里就会明白一些事情了？

知乎用户 猫之初性本熊​ 发表

讲道理很多人似乎对罗胖有点【应激反应】了，他是一个包装过的商人，他的课程很多确实言而无物，但是我觉得不必对他有那么大恶意，毕竟只是一个生意而已，还能有什么呢？造成了你生活的不幸，引发了社会焦虑？造成了年轻人沉迷抖音和王者？

刷抖音的时候也没见您这么格物致知啊。

很多人听个罗胖的课程，当个乐子自我安慰一下，让自己 “仿佛是在学习进步” 也没啥大问题啊，难不成咱们直接天天王者荣耀，这样显得自己更 real？

很多答主蛮有趣的，拉过来罗永浩罗振宇郭德纲种种横向对比，甚至一个答主声称 “罗振宇讲的东西连郭德纲都不如”，这恰恰就是我说的那种【应激反应】，不知道您是有多恨这么一个商人……

我自己也是老相声爱好者了，但是您要是觉得听相声都比他的课程有道理，那也是人间奇迹了。

这年头，【知识搬运工】这说法可以打死几乎所有 “大神”“专家”“名嘴”“大 V”，谁不是呢？

更包括知乎上的各位，我这种人可能连搬运工都算不上。

除了少数像科普小亮一样的真专家，大部分人做的还真就是拆书卖课，高级知识通俗化的东西，毕竟真学者谁有那闲工夫天天在网上讲课呢。

**讲道理，他早年的《罗辑思维》也好，他自己目前的课程也好，他起到的作用很多就是 “主题策划”“选题策划” 而已，写稿供稿本来也不是他，他才懂几个领域啊。**前后矛盾立场不一也可以想象。

而他旗下【得到 APP】的定位，也无非就是知乎心心念念的 “知识付费” 的理想状态，介于知识和娱乐之间的快餐知识，人均付费高，会员粘性强，罗振宇更多是类似于 APP 的编辑，去寻找好的写手和作家来平台写东西而已，现在已经有不少专业人士来站台赚钱了，单论商业模式来看很健康啊，比知乎不强多了吗。

你玩知乎有多浪费生命，你听罗胖的东西就有多浪费生命，反正都是浪费生命，咋还恨之切了呢……

罗振宇有自己的观点吗？我断断续续也是听了很多年他的各种言论了，我不认为他有 “任何明确的观点”，除了他自己作为商人，显然会鼓吹“看不见的手” 这种市场派立场。他自然是今天说向北，明天说向南，谁跟他合作赞助就吹一波，然后第二年合作方凉凉了就不提了，多正常。

你要说【贩卖焦虑】，我每天担心的是赚不够钱，找不到媳妇，明天公司把我裁了，互联网寒冬下一个是我。

我想不起来罗振宇给我渲染过什么焦虑，他还不配，说实话，白岩松给我的精神污染都比他大。

你要说【立场很歪】，放心，这人不会有什么立场，作为知识商人，他的立场大概率和观网类似，那就是一切听 “大环境”，“大环境” 说什么是对的就是对的，一边鼓吹西方的市场经济，一边振臂高呼传统文化真的是太厉害辣，这是常规操作。这是做知识付费生意的必然后果，搬运知识是不能有立场的，哪怕当事人自己有，也得藏起来，不能影响生意啊。

知识是商品，啥好卖卖啥，啥安全卖啥，受众喜欢中医我就卖中医，受众喜欢西方我就卖西方。受众如果喜欢二次元，相信他也会找个二次元专家来讲二次元。（参考他最近蹭热度的各种元宇宙课程）

你要说【误人子弟】，那我只能说，罗胖的影响力没有你想象的那么大，你去问问你朋友同学，哪怕是高学历人群中，知道罗胖，知道得到的有几个？从国外留学生，到国内 985，我是不认识任何人往朋友圈分享过罗振宇的东西，我朋友圈天天都是网易云的那些社交裂变。

所以我建议你先把抖音戒了，比什么都强。

如果你自己也戒不了抖音快手王者荣耀，你自己也知道这些不过是娱乐。那罗振宇卖卖娱乐化知识内容，似乎也没啥值得恨的吧……

知乎用户 笔点酷玩 - 杨骢​​ 发表

说实话怕被锤，但还是说两句。

首先，这世道捧出的两个罗胖，都不怎么样。

一个大谈情怀把手机做到黄，然后干脆撂挑子经商直播带货，“大论” 彻底娱乐化。

一个赶上了 “知识付费热点” 圈了首批 “求知而不学” 的钱，“读书”彻底商人化。

实际上，二者都利用了人性的弱点，填补他人虚荣，成了自己的业。

巧的是，这俩人还真有交集，一个罗胖设个摊子，采访另一个罗胖。

采访完另一个罗胖就下海了。

今年疫情，某罗胖玩出 12000 的话题，我们可以做个假设。

历年演讲的智商税收高峰已过，下坡路不可避免，又适逢防疫，集会不被允许，干脆做个话题，一本万利。

明知票已不好卖，明知国家不鼓励集会，

那我就正好说自己想办办不成，票全部白卖好了。

然后来个 “就算没人线下上座我也要讲”

“亏钱也讲”，情怀加满。

商人的嘴，xxx，这可是罗胖及其团队最擅长的事嘛，怎么会亏哟。

懂的人自然不搭理，挂不上这根线。

激情澎湃的那一群，必定会是鸡血打满，再被忽悠一年。

捎带脚的说一句，某登读书也是这个圈子里的老手，大家手段相同，理念不谋而合：演讲等同于演戏，读书等同于金句段子，怎么赚钱怎么讲，才是终极要义。

毕竟，“求知”的圈子里总有人只图名利不求知。在 “贩卖知识” 还没走到头之前，他们还能吃香喝辣好久。

想起某朋友圈 po 图喜不自禁称：xxx VIP 已续费到 2030 年。

下有一个诤友评论：付费犯傻。我刚看到，没几秒点评论时，这条回复已经消失了。

确实，懂的都懂。

知乎用户 清泉石上 发表

特别讨厌罗，不管多么励志，不过是资本塑造的人设，目的无非是圈钱。资本大潮下，泥沙俱下。

看他翻身越快，背后资本就越让人惶恐，背后的韭菜想必也是一把接着一把。

卖嘴＋营销＋圈钱，有什么可励志的？他做了什么彪炳青史的贡献? 是嫦娥登月靠他了还是扶贫靠他了? 有什么突出的才华? 每次都是追风口、套现离场、别人接盘，大众成了他的韭菜，钱都进了他口袋。没有资本运作，他怎么可能套得了现?

借钱还钱天经地义，还为还债成了道德模范，真是奇葩。

还有一个樊登，没多大能耐，速读了几本书而已，就觉得可以贩卖知识、贩卖鸡汤，几斤几两不重要，有资本撑腰就行。特讨厌他

这年头都扯的什么淡?

知乎用户 卡泵咖​ 发表

他是一个精明的商人，他的演讲精准的锚定了自己的目标客户，有自己的市场。

我曾经用 “罗振宇”、“罗胖”、“时间的朋友” 做关键字，搜索过我自己的朋友圈。搜索出来的结果是，在我的朋友圈里发和他相关内容的人，无一例外，真的是严格意义上的无一例外——每一个都是做销售的。

他那一套没有什么深奥道理，流畅又逻辑自洽的说辞，太适合用来做面对非专业客户的营销话术了。所以部分销售员会比较推崇他——看他的东西，可以磨练他们的话术水平，提升自己的营销技巧。

知乎用户 单毅 发表

看了很多回答，都觉得得到是垃圾中的战斗机，多看一眼都是浪费……

我能理解大家的意思，但不完全同意。

任何能做起来的商业，都一定有其合理的地方，哪怕在你看来它是个坑，但对别人也许还是香饽饽。

比如居然之家和红星美凯龙，在我这种家居建材装修老油条眼里，那就是专门宰客的修罗场，但它倒闭了吗？

各位自己家装修一定不会去居然和红美吗？

得到和红美，商业逻辑确实不同。

但它们有一条是一样的：

「包装好卖给外行！」

只要「外行」存在，且有一批外行支付能力溢出比较多，那他们就饿不死，总能赚到。

你觉得它不是你的菜，甚至觉得它是垃圾，要么因为你是内行，要么因为你支付能力溢出没那么多…… 到不一定是穷，毕竟也没几个钱，只不过是觉得不值……

卖给外行，就一定是垃圾吗？

赚信息不对称的钱而已，也不至于判死刑。

我曾经就是得到目标客户里那种外行。

洗漱洗澡吃饭开车时可能就会听得到。

闲着也是闲着，听听不也挺好。

我甚至觉得：

在没有疫情的平行世界里，我可能依然会闲着没事，有滋有味的听得到，并且很享受。

这其实也正是得到目标客户的状态：

想学习，又不是真学透，仿佛叼个乳胶奶头，过过干瘾，反正也饿不死……

但世界变了！

翻天覆地的变！

当然，还会有很多人，依然觉得乳胶奶头吃得挺过瘾。而且，他们还会嘲笑那些不爱吃奶头的，认为他们不求上进……

我只说一句：

对于真饿的人来说，不解决生存还是毁灭这个问题之前，叼奶嘴也没用，那是假奶头，里面没奶！

真渴真饿还只听得到？

得到能让你吃饱吗？

不过奶头乐而已！

得到给你的，充其量是一些谈资，一些话头，一些角度，就和很多杂志一样，闲着没事翻翻看看，也还行。

但如果你真想知道更多，真要在某些领域里吃透，真要靠某些知识赚钱或省钱，它能帮你的就非常有限了。

当成杂志来看，其实也还凑合。

按理说，一本杂志不会挨这么多骂。

但得到被骂，有时候确实咎由自取……

杂志里也有广告，但都一眼能看出来是广告和正文基本没啥关系；而得到有时会把广告包装成正文，为了做广告胡说八道，甚至还把广告编成课程卖钱。

杂志里也有鸡汤和快餐，但一般都有自知之明，不会硬给你灌；而得到经常会标榜自己是大学，但端起来给你灌的却是味精和酱油，味确实不错，但没啥营养，吃多了还反胃……

而且，这货还说自己是「大学」。

这一口味精一口酱油，是大学？？？

不好这口，就说我是不爱学习？？？

我可去你的吧！

整天给别人推荐商业课的得到……

自己该好好研究下自己的商业逻辑了。

疫情前，你在繁华闹市中开馆说书，行。

疫情，面对 12000 个空位说书，还行吗？

说书的企业家…… 还继续吗？

如何看待 2022 年罗振宇《时间的朋友》跨年演讲？有哪些亮点和槽点？

知乎用户 斯帕不爱卷​ 发表

以前没有看过和尝试了解过「罗辑思维」，

但是朋友圈有一些人奉为圭臬，

觉得应该是很厉害的知识付费推广人，

所以这次我碰巧家里有人偶然点开罗辑思维的一场演讲，至于是哪一场我也不太清楚了，

但认真听了七八分钟，我有了一个非常深的感受：

你会觉得他什么都懂，无所不知，特别佩服，

直到他讲到了你熟悉的领域。

知乎用户 马小破 发表

经济下行期，加上疫情，这个阶段，外部环境对创业者、对企业家不太友好。但没有必要在这个时候落井下石。批评容易做事难，能坚持生存下去，不坑蒙拐骗、不违法违规，就很好了。

得到 APP 偶尔用一用，买过听书这个产品，跑步的时候听一听，把它当做一个大号的购书推荐来用。如果听了个大概，觉得书还可以，就会把书买过来完整细看。相对来说，得到的荐书水平还是能够超越大部分卖书机构的。

指责他割韭菜就太刻薄了。如果指望听了谁的话就能发财，那难道不是听者不切实际的妄想么？

关键是你对罗振宇这些节目抱有何种期待？如果只是作为茶余饭后的轻松娱乐休闲（本质上就是），能得到一些资讯、一些启发，已经很 OK 了。打游戏看娱乐节目也是要花钱的，没准花得更多呢。如果说是韭菜，除了吃饭喝水，绝大多数消费都有某种 “被割韭菜” 的性质，但商品之所以有人买，也必然是满足了消费者的某些个体客观需求，不必一棍子打死。

简单一句 “他割韭菜”，给罗扣个大帽子，未免偏激狭隘。而且，一味贬低别人并不代表自己更高明，反而是思维僵化封闭、受教育少的表现。客观一点、包容一点，对自己没坏处。

知乎用户 问题少年 发表

大学的时候不懂事迷过一阵，出身社会后，发现王阳明的知行合一才是王道，罗胖知道再多不是你自己能做到的，屁用没有

知乎用户 看星空的仓鼠​​ 发表

他或许称得上是时间的朋友，不过是属于狐朋狗友的类型 (￣∇￣)

在他和他的朋友（同事）身上浪费时间太多，就会成为时间的悖论 (￣∇￣)

除了年纪越来越大的鼠妈等非文史科知识分子，也就可以耍耍年纪轻一头扎国企基层结果只是看仓库的打工人而已……

面对那一大堆空椅子，面对的其实是罗振宇的内心吧 (￣∇￣)

知乎用户 卢枫 发表

以前看不懂理论性文章，现在看书就喜欢看理论性文章。一部《毛选》胜过以前看的所有杂书，里面的《方法论》和《实践论》真的是对工作、生活有非常大的帮助。

知乎用户 老疙瘩汤 发表

一个《故事会》水平的写手，和非著名企业家，非要把自己玩儿成哲学家。

当然，成功学是很多人喜闻乐见的，觉得自己一定能够成功呗。于是，有需求，就一定会有供应，至于是什么样的产品，仁者见仁智者见智了。

但是，实际上，很多所谓的成功人士并没有受过所谓成功学的系统培训，他们努力的过程中，不过发挥了自己的本性，努力了，坚持了，抓住机会了。

仅此而已。

知乎用户 申晨煜​​ 发表

最早知道罗振宇是微信上关注 “罗辑思维”，每天早晨收到一条 60 秒的语音，听罗老师讲个故事或者道理，感觉对于学生时期的我来说还是挺想听的，能学到一些知识或者道理。但工作以后，越来越觉得道理听多了真的没什么用，还是得靠自己行动。

1、我们需要一定的道理，但不需要太多的道理。

刚开始学习心理治疗时我接触了各种理论，弗洛伊德的精神分析、阿德勒的个体心理学、贝克的认知疗法、欧文亚隆的存在主义，各有各的精彩之处，当时我想把各种理论学好了，再去指导实践和应用。
但是这样的方式在遇到神经症时却遇到了阻力，因为每个神经症患者都是 “很强的思辨家”，当你去跟焦虑者探讨活在当下，不要为了还未发生的不确定而担忧时，他们也表示理解，但依然无法控制地感到担忧；疑病者明白自己大概率不会罹患疾病，但仍旧纠结于小概率事件，哪怕百分之一、万分之一的概率也不等于零，还是有可能发生；强迫者更是厉害的 “诡辩家”，如果有人告诉他你的思维并没有什么意义，他一定会找到一个新的角度来担忧，并且千方百计地向你表明他的担心是多么的合理。
所以认知指导实践这回事在神经症患者身上恐怕是行不通的，至少不容易走通。换个思路，可不可以通过直接改变行为来缓解症状？
答案是可以的。比如对于强迫症来说，循证证据最多的治疗方式是暴露与反应阻断治疗（ERP），这本质上属于行为治疗，治疗师不会过多地去跟来访者讨论各种理论和思辩过程，而是直接干预强迫行为，神奇的是只要认真执行行为阻断训练，他们的认知过程也会相应地改变。疑病症的治疗同样可以采用 ERP 的方式，只要认真地阻断反复就医、反复上网检索和反复自我检查三大安全行为，疑病观念就能不攻自破。
这个思路跟阳明心学的某些观点也不谋而合，王阳明强调强调格物致知，也就是通过改变行为来改变认知的意思。

2、知而不行是为不知，行而不知可以致知。

经常听到有人这样为自己的错误辩解：我不是不会，只是没做好。语气表露出一种 “蜜汁自信”，这句辩解有潜藏的一层含义就是——我的认知部分已经达到了，只是行为层面没做到而已。用精神分析来解释，这是一种“否认” 机制，为了缓解内心的焦虑而产生的一种防御策略，这样就可以避免承认能力不足。

用阳明心学来解释，这就是 “知行不合一”，“你以为的知道” 大概率与 “真正的知道” 相距甚远，“知行合一”其实是在说认知与行为的一体性，说白了 “知” 和“行”是一回事儿，做不到大概率等于不知道。

想到最近给一个疑病患者布置了冥想打卡的任务，开始时满口答应，但做了三天就放弃了，问他为何坚持不下去，解释说 “我知道冥想好处很多，但就是做不到”。他其实不知道冥想到底有哪些好处。

这个同样可用来解释世人常说的 “懂得这么多道理，却依旧过不好这一生。” 你大可不必抱怨，因为其实你懂得并不多。

3、开始行动前不一定要明确意义。

一个抑郁症患者在看过一些哲学方面的书籍后就断言 “人生毫无意义”，没有什么事情值得努力。因为任何阶段目标和意义都会在事情达成的瞬间就消失不见。对于大多数学生来说，努力学习、考个不错的成绩可能是他们的目标和意义，而对于少部分人，他们会质疑 “考了好成绩之后呢？又能怎样呢？”

无独有偶，持此种态度的哲学家还不在少数，19 世纪哲学悲观主义的代言人叔本华就曾说过 “为了任何目标而努力都是毫无意义的，因为从宇宙的尺度来看，目标会瞬间消失”。人不可能获得快乐和达成目标，它们都不过是未来的幻影或者是已经消逝的过去。

但有趣的是，有许多事情对叔本华来说是至关重要的，比如他一生都在积极写作，努力说服别人相信 “人生毫无意义”，反对黑格尔的哲学体系，从事哲学思考而不是选择自杀。

意义是人为赋予的价值，如果一件事情本身是重要的，他们就不需要意义来支持其重要性。反而我们越是陷入对意义的追求，就越不可能发现意义，因为它就像快乐一样，无法直接求得。意义和快乐只不过是参与生活的副产品。

知乎用户 答疑解惑李老师​​ 发表

在这个全民都开始读书的时代。你罗胖通过宣扬焦虑以及编织美好梦想割韭菜的日子已经一去不复返了。

企业家表示，你才是企业家呢！你们全家都是企业家。

我去年就说过，罗胖的跨年演讲以后就不要讲了，一年不如一年。今年已经烂穿下限了！白浪费了一个半小时的时间，讲得些啥？既没有逻辑，更没有思维。就是一个各种产品的广告集合大会，根本没有一点儿有用的东西，前言不搭后语，一会儿汽车一会儿面膜的，用几句心灵鸡汤串联起来！

知乎用户 文希 发表

罗振宇，我对于罗振宇还是很有感情了，毕竟是武汉华中科技大学毕业的！

那么老罗算是一个企业家吗？

我想企业家不仅仅只是一个公司的老板就算企业家的。

老罗顶多算是一个还算成功的商人！

老罗的成功是他的自律，这一点我从大学毕业后一直关注他的逻辑思维的公众号，每天早上看到他的微信的消息，我还是很佩服!

But, 当所有的焦虑贩卖完了也就没人信了，当所有的羊毛薅的差不多了，还有多少人愿意去了！

这年头，传销的，直销的，授课的，走的路子都一样。

这是一个学历贬值的时代，也是一个渴望财富的时代！

因此，滋生他们的土壤就来了！

你以为你想学到东西，其实他们只是想得到你的 Money!

知乎用户 苏州律师杜哥​​ 发表

罗振宇、吴晓波、樊登，

这几位知识付费的头部达人，贩卖焦虑的成功商人，如今已日渐过气！

80 后粉丝们发现上当，更年轻的一代则根本不吃他们这一套。

其实，他们的那些鸡汤文，当故事听听也挺好，但若真想当成生活工作的指引，则压根儿没什么用！

知乎用户 无念 发表

罗振宇火的那几年我正在一个创业型公司打黑工，没错，就是那种给 2000 块工资却能让你以为自己随时能身家上千万的公司。

有接近 3 个月左右的时间无比痴迷于罗辑思维节目，把几百期节目加 60s 语音全部听完，上网也是浏览各种关于罗辑思维的讨论…… 直到有一天，我真的去看了罗辑思维推荐的书。没错，就是那套《光荣与梦想》！书是真不错！

因为自己的这个转变，我认为这个节目是个自寻死路的节目，它一开始就是被设计为利用因信息差而产生的焦虑赚钱的。罗振宇的团队似乎认定了大家只会愿意听他们的缩略版（有的是歪曲版）知识，而不可能真的去看书自己获取知识，这样这个生意就闭环了…… 哪知道大家真的看书了，真的自己去获取知识了，于是不再需要二道贩子，于是他们就 BBQ 了。

知乎用户 雕塑大哥 发表

罗老湿看见！罗老湿贩卖！罗老湿收割！

支持罗老湿你的人生才能肥满起来，至少会成为一名内心戏表演艺术家！

向我们贩卖理财罗老湿便有了很多财！

向年轻人贩卖成功罗老湿就有了成功！

向中年人贩卖焦虑罗老湿便有了财富！

向穷人贩卖希望罗老湿就变成了富翁！

向柳老头贩卖谄媚罗老湿便有了资本！

向屌丝贩卖秘籍罗老湿便练成了武功！

向民众贩卖得到罗老湿便成了收割机！

期待罗老湿未来精彩的表演！

一个韭菜的自我修养。

知乎用户 易水寒​ 发表

咱也学学罗胖的 “小中见大”，先从植入广告开始聊聊:

蔚来汽车选择把客户所有名单打在公屏上，罗胖说，这个理念叫 “荣耀客户”，让所有的客户都被这个世界看见。

伏尔加面膜，罗胖说人家也不是为了卖面膜才赞助的，人家也不仅仅是个护肤品，而是要 “关怀客户的情感世界”。

六个核桃，罗胖说，坚持每天喝一瓶，你以为自己就简简单单的是喝个饮料吗？错！因为坚持本身就是一件非常可贵的品质。

我得说，这几个广告特别的罗胖，基本套路就是。你以为我卖你东西是为了挣你钱？错了，我是要帮助你成就更美好的自己！

罗胖的本事就是永远要把一件事包装成另外一件不相干的事聊出来。

就好像人家管客户不叫 “亲”，而是叫“时间的朋友” 一样。

罗胖讲了 58 个小故事，从每个故事中提取一个要素，再把这个要素无限放大，提炼成一个大道理，关键这个世界上道理是最没有卵用的东西，因为道理一旦脱离事实的语境就会变成一句空话，而且很多道理之间本身都是相斥的——你说 “各人自扫门前雪，莫管他人瓦上霜”，我就能说 “路见不平，拔刀相助”，至于什么时候该自扫门前雪，什么时候该拔刀相助，这才是每个人在实力生活中要面对的实际问题。

罗胖在终局思维里说，终局思维很简单，就是看到未来，提前走进这个未来。然后在下一个 “未来的科技革命会不会在中国发生” 中就又说了一句，

“未来是不可预测的，它是随时会变的呀！”

其实这个世界上百分之九十的好的道理，具有普遍性的道理，我们在小学都已经读完了。“好好学习天天向上”这八个字我觉得每个人在六岁就听说了吧，能做到的人万中无一。后来罗胖把这八个字摇身一变化为 “终生学习，终身进步” 的理念，听起来更高大上了是吧，我说未必，其实丢失了生动鲜活朗朗上口的东西。罗胖其实不发明理念，他只发明新词。

在 “什么算名医” 篇，罗胖讲了一个考虑到阑尾炎女孩以后要穿比基尼，所以一定要把刀口缝合的好看的医生，罗胖说，这才是名医，“名医靠的可不是技术，而是对场景的想象力”。

我一向知道罗胖是个务虚的人，但是没想到他已经务到这种魔怔的程度了，他已经忘了这个世界上有很多职业是靠硬实力生存的，无论多少人在搞社交，搞情商，搞 “软实力”，但总得有人干活吧，得有人搞技术吧，这些人要是也跟风去务虚，会出人命的。

另一个让人啼笑皆非的是一个心脏病患者突发救助的 app 得推广，很感人，很励志——为了不错过黄金五分钟的抢救时间，需要有训练有素的人员八秒钟内发现，十秒内实施措施，36 秒内器械到场。罗胖说，做到这些很简单，只需要每二十米贴一张二维码，每栋大楼的工作人员有十分之一接受培训就可以成功。

所以我一直说，不要老是脑内创业，因为你想的越多，就会觉得我这个事简直是世界上最重要的事，所有的人都应该工具人一样听我调遣，我这个创意不火没有天理。但现实世界中有千千万万和你这件事一样重要的事情——心脏病重要，阑尾炎患者就不重要吗？糖尿病患者就不重要吗？儿童走失就不重要吗？更可怕的是，每个人的心里都有千万条和你这个点子一样重要的事情，所以你认为他应该拿出百分之十的人力供你支配，但事实上他连百分之 0.1 都不想给，我的意思是，他连让你每二十米贴一个二维码这种 “简单的小事” 都不想给你干。

罗胖知道每个办公楼抽出百分之十的人是一个多么大的数字吗？您知道全国有多少办公大楼吗？您知道这是多么庞大的一个人口基数吗？您知道每二十米贴一张二维码需要印多少二维码，发动多少人去张贴吗？

当然，您不愁没人，毕竟要是这个预想成功的话，您已经是全世界最庞大的公益组织了。

罗胖的这场演讲本质上还是九十年代 “点子大王” 何阳那一套，妄想靠一个脑洞大开的创意撬动一个庞大的行业，不光有实用性，还极具观赏性，煽动性，传播性。但是何阳在三十年前就证明了这玩意行不通，现在我看也悬。

在这里我也给罗老师讲个小故事: 想当年石田三成打忍城，两万打五百，按说您打就得了，他偏不，他非要搞水淹七军，结果仗打完了水都没引过来。这个故事告诉我们，做事情最简单直接的方法就是最好的方法，别一天天的想着怎么整些骚活。就像打仗，打得就是人员调度，后勤补给这些特别没劲的事，所以说 “善战者无赫赫之功，善弈者通盘无妙手。” 因为一场仗最重要的工作在打之前就已经做完了。

大家可能注意到我前面说了好几遍 “这很简单”，因为这也是罗胖正常演讲出现频率最高的词，说的言之凿凿，说的斩钉截铁——我没细数，几十遍总得有吧。罗胖是个深谙社会心理的人，他知道他的信徒们需要一个终极答案，在这个不确定的社会里他们需要一个可以确定的答案，他们需要确定自己有人引领，手握真理，走在唯一正确的成功之路上。但是我不喜欢这种满嘴打包票的人，因为在我印象中只有骗子才会随口许诺，因为他们从来不考虑兑现诺言。

信徒们被罗胖拉倒一个大开眼界的天堂，这个天堂里用理念和知识铸造起高墙，他们在这里得到了闪闪发光的金句，丧失了自由的思考和判断，做判断这种累活，交给罗胖不就好了吗，我们只管努力搬砖，充值买课就行了。

知乎用户 小遥知​ 发表

李笑来，罗振宇，有一个算一个，我都不喜欢。我总觉得他们就是在干一个攒书的事。

知乎用户 皇太极​ 发表

姓罗的胖子都招黑。

与罗永浩不同，罗振宇这人并没什么攻击性，相比罗老师的獐头鼠目，他虽然长得也不帅，却足够喜庆，“挥拳不打笑脸人” 大约就是这款长相。

大家说他贩卖焦虑，其实不准确，无论有没有他，焦虑一直都在。

上大学时，我每周五都很焦虑，因为想到大家都在玩，我却在家呆着。

有时耐不住寂寞，我换上衣服去了夜店和纯 k，却发现没啥意思，多数时候我都在玩手机。

虽然无聊，但你问我出门有没有缓解焦虑，那确实有。

归根结底，我们是焦虑别人比自己过得好，总觉得要 “干点什么”。

当焦虑遇上时间，更是一场核爆。

我们周五焦虑没局，七夕焦虑没情人，秋风萧瑟时焦虑夏天没谈恋爱，新年降临又焦虑去年啥都没干。

于是从前，我们每年除夕都一定要出门，一定要去蹦迪或唱歌，实在不行也要找口大钟像个二逼一样倒计时，然后再像个二逼一样打不着车。

直到罗胖发明了跨年演讲。

现在大家应该理解为什么《时间的朋友》每年都能刷屏，因为罗振宇提供了 “干点什么” 的一种解答：

“来听演讲。”

在西方，一年自杀率最高的一天永远是圣诞，正是因为那些人焦虑过了头。

我觉得他们死的挺冤，希望罗胖早日能把《时间的朋友》办到国外，不开玩笑，应该真能救不少命。

他贩卖的，是焦虑的解药，而非焦虑本身。

罗胖当然也明白自己卖的是什么，每年跨年演讲他都要强调：来听演讲，你便上进，便高人一等，过去一年就能完美收官，新的一年就比别人提早到来。

曾经有人问吕克 · 贝松的电影都有什么深意，他说自己的电影就是头痛药，头痛看一部就不难受了。

头痛药治不了病根，只能缓解症状，但很多时候，缓解一下就够了。

我从《罗辑思维》时代就看罗胖了，虽然很有意思，但也发现每次讲到我熟悉的领域，他都很外行。

这不奇怪，没有经过实践检验的知识，都是不靠谱的。

他自己也大方承认，《罗辑思维》大多数内容，都是他通过阅读获取的。

无论《罗辑思维》还是《得到》，本质都是头痛药，作用是缓解焦虑，罗胖之所以招黑，是因为他把产品包装成既能治标，也能治本。

另一个黑点，便是打脸。

具体打了多少脸，媒体已罗列很多次，我不细说了，不过我觉得，打脸这点没啥好黑，反倒很契合《时间的朋友》这个主题。

时间最好的朋友，就是变化。

人类用来定义时间的工具，便是原子的衰变期，这世界唯一不变的，正是一切都在变化。

只要时间不止，变化也永不停歇，至于怎么变，只有天知道。

既然以时间为友，大家也要接受时间这个脾性。

虽然同样一路挨骂，但罗振宇与另一个罗姓胖子不同的是，他一直在成功。

无论《罗辑思维》、《时间的朋友》还是《得到》，他都做成了。

这几年我见过不少模仿者，却没有一个人能到他的高度，这才是最值得那些渴望成功的年轻人思考的，可能比上《得到》听课有用得多。

年轻时我也嘲笑过郭敬明，嘲笑过《货币战争》，来显示自己品味高人一等，但现在，我更愿意去拆解每一个爆款背后的深层逻辑，即便你从他们身上拆不出任何原因，那也能得出 “行业处在流量红利期” 这个结论。

在遵纪守法的前提下，请记住一句话：

小孩子才谈品味，成年人只看成就。

知乎用户 自渡鹏鹏 发表

作为一个自媒体人，罗振宇老师就是我的榜样。

别急着骂我 “赚钱，不磕碜”。

我和大部分的视角不同。

我是声音领域的知识分享者，分享大量的干货，甚至把非常值钱的付费课都免费开放。

你们知道结果是什么样吗 ？

课程丢到各个平台就石沉大海了，反馈寥寥。

你可以说我的课程讲的没意思，所以被算法抛弃了。

但是这都是我十几年的学习积累，六七年的教学总结啊。

为什么？

你们说要干货，要实打实的课程，我给了。然后听众们消失了。

我不能怪受众，是我的问题，都知道少吃多运动，都知道多读书少发牢骚。

可是我们都是活生生有各种顽劣特质的普通人，真正沉下心学习的人总是少数。

罗老师把真正的课程推出来，可能没有人骂了，但是也没人看了。

这就是我们知识分享者的困境。必须要花活、金句、噱头，才能吸引眼球。

最终那些有兴趣有需要的人，会付出时间和精力来好好的，学这些课程。

还是多骂骂罗老师吧，骂他哗众取宠，骂他贩卖焦虑和鸡汤。

尤其是他的课程做的没有诚意，认真骂，最好是带着专业干货骂。

我也想被这样骂，真好。

作为知识分享者，不要孤傲的抱着自己的那点专业认知，

你要知道，有很多专业垃圾的同行，用他们拙劣的技巧误导着受众们。

你不抢占流量，那流量就给那些垃圾了。

到那个时候，每一个被误导的受众，都是你的错。

知乎用户 常悬咨询​ 发表

七年前刚开始做移动互联网项目的时候，跟几个伙伴聊起过 “罗胖子”。

在移动互联网兴起以来，做内容传播以及读书推荐做得比较好的，除了樊登，他的团队应该还算名气在外。

把他称作是企业家，有点牵强附会了，把企业家的格局拉低了。

关于他演讲的《时间的朋友》，不那么认可，但也不那么反感。

萝卜白菜各有所爱，每个人的需求不同，别人提供这类的服务，无可厚非。

对社会各种现象，只要不是违法犯罪或者很明显的触碰社会道德底线的商业行为，还是要有一点包容之心。

更像是一些商业段子和别人的名言名句的复读机，出的很多书，之前朋友有买过，大概看了一些，关于一些社会现象的描述，有一点社会广度，但是缺乏深度间接。

对他本人，不反感，也不喜欢，时间陷阱，谁都会陷进去，人生没有十全十美，要学会惜时如金才是真谛。

跟时间做朋友，时间都是在一分一秒的匆匆溜走。

错过的会遗憾，留不住的会惋惜，来不及的会后悔。

人生一世兜兜转转，一个生命的轮回，面对时间的单向飞驰，对自己无愧于心，对家人朋友无愧于心，对国家社会无愧于心。

知乎用户 凤大侠 发表

从后面开始看的，还是挺感慨的吧，尤其说到孟晚舟回国，

虽然大家都说这一年的跨年演讲水分很多

对于我这样一个经历过失意，亲眼见证过大厦倾倒的职场边缘人士，35+ 自由职业者

心里想的是，至少还有人愿意为罗振宇站台，买单，那就说明他还是有号召力的

话说李诞也有为脱口秀大会到处找金主爸爸的时候

至少在这方面，罗振宇要比李诞强一点的，至少身边聚集了大量的商业资源

所以，站着挣钱，没什么值得争议的

对比一下自己，今年是挣得多呢，还是损失的多呢

自己又能比罗振宇强到哪里去呢，得到好歹算一家知识经济体企业，还算不上是互联网大厂，跟樊登的樊登读书应该是统一范畴的企业，但盈利模式也是完全不同的

包括今年的杨澜的平台，都是差不多的类型，也都有着自身靠领头羊吸收转化社会资源的能量

不像张庭这种，靠着自己的明星光环，给大家洗脑

也就自然能够理解广告费的意义了

至少要活着啊

就连中央电视台在主持大型晚会的时候也是需要有广告赞助的

但是今年大家会发现央视的各大栏目的赞助商基本都是国企，央企，什么工商银行，农业银行，光大银行

光明乳业，而且都是进入了中央电视台强国品牌工程的企业

所以，中央电视台都可以把做广告做得如此高级

而广告费赞助费，一直都是传媒行业最热乎的香饽饽，虽然传播形式在发生着日新月异的变化，但是盈利模式却没有发生根本的改变，无非就是卖广告时段，卖品牌效应

那么能跟央视合作的品牌自然得有拿的出手资本

一般的企业也要不起央视这种高端大气上档次的品质啊

所以，从专业角度来看，我认为收取广告费，并在现场为金主爸爸播报，这是最简单的商业规则

连必胜客这样的企业能要求罗振宇在新年第一时间说出他的广告语，而且他们在线下有非常深入的合作，这种合作虽然有广告收益的部分，却完全不局限于广告费的价值

这就是商业互联，价值放大器

再结合跨年演讲中的一些金句，很多提到的点我很认同，并且默默下载了得到，开通了会员，开始了新一年的认知革命

发现我就是一个人到中年的三无人士，无车无房无存款，但还是要在这个低谷好好的搓磨一番。

所以今年的跨年演讲，对我来说，也算是莫大的鼓舞

我能感受到罗胖的紧张和焦虑

因为现场空无一人

这在整体效果上来说是相当难的

你想，现场如果坐满了人，至少会有眼神的交流，鼓掌的激励，整体气氛很温暖，主讲人就会慢慢变得更镇定

而一直没有人，只靠两个人支撑整场，可想而知需要耗费多大的心力，然后还要通过电视，网络直播，面对亿万观众的眼光

期间罗振宇提到，不知道我们的跨年演讲有没有外国友人正在观看，如果有的话，或者可以转告你身边的外国友人

不要再试图阻拦中国的发展，因为完全无济于事

上一次我看到空无一人的现场是最后一季歌手在疫情爆发之后的远程演出事件，梁田站在空无一人的舞台上，面对着的是幕后的工作人员

恰巧这一年我可以坐在电视机前看深圳卫视的电视直播，觉得倍感幸福

说到企业要为员工的生存能力负责，那我肯定经历了太多只为老板的利益负责的企业，员工的死活管企业什么事呢，所以这些年，恶性劳动雇佣事件就时有发生，这就是对员工的忽视所导致的社会影响

什么 996 福报，什么加班有理，职场 PUA 的一些提法

都是雇佣关系中的一些矛盾

企业当然都是把光鲜亮丽的一面展现出来，而背后的血腥斗争只有身在其中的人才知道

关于确定性的这几句话，我很受益，也就是说这是可以深入探索的方向

谈到创业的时候，给出的这句话，让我露出了冷冷的笑容，曾经见证了很多这样的创业故事，也见证了融资越来越难的这几年，对于中小企业，尤其是初创的中小企业，融资永远是难于登天的，而国家之前在经济工作会议里提到了，今年要更关注中小企业融资难融资贵的问题，可以算是打开了一片曙光了吧

最后，祝愿每个人在 2022 都有房住，有班上，有人陪，对于我来说，我目前只有第一项勉强满足，还不是我自己买的房子，很多不自在

也祝愿大家都能

20 岁，有人愿意带你

30 岁，有人愿意用你

40 岁，有人愿意捧你

50 岁，有人愿意跟你

60 岁，有人愿意教你

知乎用户 HappyLearning 发表

我觉得 2021 年 “时间的朋友” 跨年演讲，最宝贵的就是那份 “坚持” 与”信守承诺“！

” 坚持 “，是对自己负责。

” 信守承诺 “，是对家人、对朋友、对客户、对社会负责！

精选一年里大家讨论最多、最感兴趣的话题，再集思广益、码成文字，一次次背稿、排练，为的是呈现给大家视听盛宴，做成永世流传的精品！那口若悬河、信手拈来的风度、气势，没有长年的积淀，是很难做到的吧！

最吸引演讲者的就是现场感，与成百上千，数以万计的观众的互动，既是兴奋，也是挑战。在 COVI-19 仍在继续的 2021 年，把线下般到线上，把现实做成虚拟，本就是为观众负责，为社会负责。

最主要的是，若干年后，当年的一个个精品凝结成一个系列的产品，可以对着自己的子孙后辈说，” 我当年就处在那样的时代，经历过那些事… …“，这是多么荣耀和充满记忆的有价值的事！

—— 图片来自于网络

知乎用户 小楼卧听雨 发表

这人的水平远远不如狼叫兽。虽然都是灌水，但是内容中的干货，数据量、话术逻辑，都远远不如。

几年前，曾经被朋友推荐看了两集，关于经济方面的视频。感觉就是：如果你想科普一下、看过就忘，那这玩意下饭。如果你想学习经济学，那远远不如找两本教材自学。

全都是看似正确的废话。

知乎用户 星落之钥 发表

退票难道不是因为疫情不能聚集吗…… 这两件事有什么联系

知乎用户 极化子 发表

他是一个好的企业家。

什么是企业家，这是从英文 Entrepreneur 翻译过来的一个外来词，意思是创造一个生意，并承担其所带来的风险。

他创造了一个生意模式么？

创造了。

阅读大量书籍，整合知识到一个 APP 中；

请教大量的专家，整合他们的经验到一个 APP 中；

聚集大量爱学习分享的人，把他们的所思所想放到一个 APP 中。

更难能可贵的是，他还能用这个 APP 创造的收入，来养活几百个人的一个公司。

而这一次，碰到了一次巨大的风险，损失超过千万的风险，并且在两三天时间内就得决定如何来应对。

我相信，他肯定考虑过这个风险，并且这次的应对在他们的考虑过程中，并且做过相关预案。

这也是一个优秀企业家所应该具备的素质，远在前，临危不乱。

至于这件事情产生的效果

另一个罗胖的评论可能一语中的

这既是上千万的风险，但是传播效果价值也许会更大。

充分利用危机，让坏事不再那么坏，也是一个企业家不断精进的标志。

看到很多的评论在说他的演讲干货太少，贩卖焦虑。。。。。。。。

恭喜你

你进步了，因为你已经超过了他的见识，就像你读完大学，回到曾经的小学中学，感觉以前的老师的见识已经不如你了。

所以，他作为知识网红的身份在逐渐变淡，而企业家的身份逐渐加强。

得到 APP 里面的学者越来越多，启发俱乐部里面也出现了很多大神，而时间的朋友演讲稿也会有更多的专家来参与。

这个知识演讲的模式也有更多的知识传播者在跟随。吴晓波，刘润，都已经开始了自己的知识直播秀。

他创造了这种形式，实践了它的盈利模式，这怎么不能说是一个好的创造者，优秀的企业家。

知乎用户 高山县​ 发表

吹差不多可以了啊

罗振宇啥时候成企业家了？

笑死我了

要是罗胖子也算企业家

那郭德纲都可以号称实业救国第一领袖了

罗的水平属于高阶版罗永浩

不本质上和罗太君差不多

只不过他讲的都是高大上

屁股歪的不那么明显

知乎用户 有故事的结局​ 发表

2021 年 12 月 31 日 20:30，五粮液成都金融城演艺中心，罗振宇 “时间的朋友” 跨年演讲如约而至。
罗胖曾发下大愿望：跨年演讲要连办二十年。今年是第七场，也是最特殊的一场，罗胖面对 12000 个空座位，用 53 个好故事，为你讲述 “原来还能这么干”。

以下是跨年演讲全文，与你分享。

开场

欢迎回来，时间的朋友。

我在成都，你在哪里？欢迎你们！

今年是 “时间的朋友” 跨年演讲第 7 场，也是倒数第 14 场。

跟往年不同，因为疫情，我得独自面对 12000 个空座位，完成这场演讲。那今年咱们就换个讲法吧。

回到那个大家都熟悉的场景：我是你的一个朋友，一整年出门在外。年末的最后几个小时，回到村里，大家一起坐坐，讲讲这一年我在外面听到遇到的故事。

时间很紧，我们开始。

第一部分

【1】行就行，不行还能怎么办？

昆明有一个小伙子，他叫徐伟，开着一家淘宝店。

两年前，他 28 岁，他的第二个孩子出生了，一家子都挺高兴。

这个孩子半岁的时候，查出来了一种病，一种基因缺陷带来的罕见病，身体没办法吸收铜离子。医生说，得这种病的孩子，三岁前的死亡率，接近 100%。这是一个很大的不幸。

设身处地想，为人父母的人，遇到这种事该怎么办？

是悲伤绝望？还是倾家荡产四处求医？或者找各种偏方？我估计很多人能做到。

但是，徐伟面对的情况更难，这种病没有能根治的药物。就连缓解症状的药，国内市场上目前也还没有。

所以，徐伟走上了一条我万万想不到的路。

他决定，自己来研制。

这是他家里的杂物间，里面堆满了土法上马的研发设备。

他要攻克的难题是这些：

看到这些专业名词，反正像我这样的文科生，只能跪了。

这条路太难了。要知道，这位徐伟还不是什么理工科高知，他只有高中学历，没有生物医药的相关知识。而他居然就走上了这条让人望而生畏的路。

两年来，徐伟不断想办法，他每前进一小步，就会吸引更多的人，包括专业机构来帮他。目前，孩子的病情已经有了缓解。这已经是一个奇迹。

当然，这场搏斗还在进行中，比如孩子还需要基因治疗。这是一个难度上了几个数量级的任务，绝不是徐伟在自家的简陋实验室里能完成的了。所以如果你刚好有相关方面的知识和资源，请联系徐伟，帮他一起想想办法。历史上，很多药物和治疗方法的开发，就是这样由患者推动，由专业机构接力，共同完成的。

除了恳请大家的帮忙，我还想说：徐伟，敬你是条汉子！

听了这个故事，我不知道你作何感想？这是愚公移山？是精卫填海？还是中国人自古就有的这种不信邪的精神在今天的回响？

但是你发现没有？徐伟不仅是不信邪，不仅有一股子冲天的豪气，更重要的是，他不是凭热情蛮干，他是真的去查科学论文，到处去请求专业机构的帮助。

记得德鲁克说过一句话：“人们喜欢说意志可以移山，但其实只有推土机可以。”

但是，如果徐伟来说这句话，他一定会说：“要想移山，既要有意志，也要有推土机。”

在徐伟这个故事里，你会发现，他是两头都有。他既依靠父爱如山的个人意志，也依靠人类共同文明成果的那台推土机。

他把愚公移山的古老故事，往前推进了一小步，具有了当代意义。

我知道，2021 年，很多人都过得不容易。

这一年，我们都浸泡在这些词的环境里。大家可能或多或少地有点慌。

不光是你慌，其实我也慌。

因为疫情的原因，今年的跨年演讲，第一次没有现场观众。我面前的 12000 个座位，全都空着。接到这个消息的时候，距离跨年只剩 90 个小时了。

幸亏多年以前看电影，有一句台词，我记到了今天：“行就行。不行我再想想办法。”

既然来都来了，还是那句话：“行就行。不行我再想想办法。”

空场演讲的难题是，没有互动的对象，无法感知观众的情绪。

我们想了一个办法。我对面的音乐导演飞羽老师，已经陪着跨年演讲五年了。

今天，我邀请他把键盘乐器搬到了场中央，就坐在我对面。一张琴，两个人，待知音，这个意象多好。

飞羽老师身边的那些大熊猫玩偶，就代表我们所有的观众来到了现场。

眼前这个场景，我把大唐诗人李贺的诗改了几个字：

飞羽老师就是我想到的那个办法。

让我们一起，见证今天晚上的那个主题：“原来，还能这么干！”

你也可以倒上一杯酒，或者是泡上一壶茶，遇到心有所感的人和事，你可以举杯敬他，也敬自己心里这点触动。

在大屏幕上，会有一个滚动数字。当它倒数到了 1 的时候，故事也就讲完了。而那个时候，已经是 2022 年的第一天。

那个时刻，我们这群人就可以带着一兜子的实干办法，迎接它。

【2】四毛三的物业费真的能挣钱吗？

下面这个故事，是在一个小区里发生的。这个小区，就离北京最繁华的 CBD 三站地。

这个小区的物业管理不错，居民满意度很高，在北京有点名气。

但这不是重点，重点是价格。你猜猜，这小区的物业费得多少钱？我先给你一个参考：全国大中城市小区物业费的收费平均数是每个月每平米 2 块钱左右；这个叫劲松北里的小区，距离北京的 CBD 这么近，那是什么房价水平？但这里的物业费只有 0.43 元，全国平均值的 1/5。

没错。你算算：一套 50 平方米的单元房，一个月只交 21.5 元，一年 258 元。

那为什么这么便宜呢？因为不能贵。

这里就是中国城市很常见的那种居民区。一般建成于三四十年前，那时候人们喜气洋洋住上了单元房；但现在，居民老了，小区旧了，成了大家说的——“老破小”。

今年，我听说一家公司就专门做这种小区的物业改造和服务，好奇心就上来了。我不要听好人好事，我想搞清楚的是：这能挣钱吗？

这家公司叫愿景。

我替它算算账。收入，就是 0.43 元的物业费，再加上一些停车费，一些闲置空间改造后的商业租金；但投入呢，是动不动就几千万元的改造费用。据说十年才能回本。

你可以判断一下，十年才能回本的生意能干吗？即使能干，又能有多大发展前途？

愿景的董事长陶红兵说，“确实可以挣到钱，也可以做大。就是慢点。”

0.43 元的物业费，就不能请那么多专职清洁工了。在北京雇一个清洁工，月工资起码得三四千块，20 万平米的小区，大概需要 20 个人，那每个月就是六到八万元的人工成本。请不起。

怎么办呢？

愿景发现，这种老社区里不是有不少捡纸壳、捡矿泉水瓶的人吗？他们有些就是附近上岁数的居民，子女反对他们干这个，换不了几个钱还没面子。可是没办法，这属于一种 “生活方式”，人人都需要点儿事儿干啊。他们不光捡，还闹矛盾、抢地盘，给小区治安增加了不少负担。

愿景把他们给组织了起来，解决了小区清洁工的问题，分五步：

第一，先分地盘，这三栋楼的纸壳子、矿泉水瓶归你捡，那三栋楼的归他收，每个人把片区的卫生包了。这下，他们的责任感有了：这是我的地盘啊！

第二，每个人发一件工作服，背后写上 “社区清洁志愿者”。这下，荣誉感有了——志愿者，正经事！子女们也不那么反对了。

第三，专门在楼下给他们搭了小棚子，他们在垃圾里扒拉出来的纸壳子有地方放了。这下，主场感也有了。

第四，不光要把楼前楼后的卫生搞好，还要负责指导居民垃圾分类。这下，工作的价值感又上升了。

第五，每人每月再给发 500 块津贴。这下，收入也提高了。

0.43 元的物业费，还能把社区的清洁搞好，谜底就这么简单。

原来，还能这么干！

我们来复个盘。按传统思路，解决一个小区的清洁问题，那就是花钱、堆资源。有钱就有办法，没钱就没办法。

但是在这个故事里，你会发现，堆资源不是解决问题的唯一道路**。还是那句话：“处于困境中的人往往只关注自己的问题。而解决问题的途径通常在于你如何解决别人的问题。”**

让更多的人，甚至让自己用户之外的人，比如说这些捡垃圾的人过得更好，这本身就是问题的解决方案。

【3】怎么收老破小社区的停车费？

继续说发生在劲松小区里的故事。

物业公司的一个收入来源是停车费，但是不好收。

你别忘了这里曾经是个 “老破小”，车主过去都是直接乱停乱放，根本不交费。现在车有人管了，环境规范了，但是到收费的时候，工作人员就容易和住户起冲突了。

那怎么办？

愿景的想法是，雇外地小伙儿来收北京小伙儿的停车费，工资高，而且也收不上来。但请北京大爷来收北京小伙儿的停车费，没问题啊！

小区里那些刚退休的北京大爷，刚退休回家，浑身都是劲儿，也浑身都不得劲，正琢磨着去哪儿找点儿事儿干呢。给他们发个红袖箍，去管停车收费的事。

怎么管这些北京大爷呢？北京大妈，一个大妈管理一帮大爷，效果好着呢。

然后，每个人每月再发点辛苦费。大家都满意。

你看，还是刚才说的那个思路：通过解决别人的问题来解决自己的问题。成本下来了，受益的人多了，4 毛 3 分钱的物业费也能干了。

你看，做事都需要资源，但是资源可能不是我们原来想的那样。

我们经常需要拆掉思维里的墙。

【4】未来的好公司究竟什么样？

说到拆墙，我还有一个故事。

一般的小区都是由物业维护树木。专业的人干专业的事，这其实也是我们观念里的一堵墙。

愿景把小区里的一些树换成果树，请居民自己来认养，到了秋天，结的果子就归认养的人。那你想，主人伺候树不比园丁更精心？“这是我孙子吃的果子，不能让人给糟蹋了”，会天天到楼下转悠。有盼头、多活动，对老人的健康也好。

然后，每个周五小区里还放电影。这除了能丰富文化生活，也是为了让居民多下楼来活动活动；社区里走动的人一多，大家就熟悉了，互动就多了，来小区租铺面、做生意的商户也跟着多起来了，商铺的租金也就可以高一点了。

愿景这么一重组运营逻辑，拆掉旧墙，这盘棋就活了。

我特别不想给你留下两个印象：

第一，这是一篇好人好事的表扬稿。第二，这是一个精明生意人的如意算盘。

我是想通过这个故事，回答一个问题：未来的好公司，该是什么样子？

今年有一个很大的变数：很多有名的大企业陷入困局。它们光环褪色，魅力大减。过去，它们可都是大学生找工作的目标、创业者奋斗的标杆啊。

但这一年，更高、更快、更强，不再天然带来赞誉，甚至 “一家独大” 正在被全社会警惕。

你要是说，“好企业的样子，因为要为人民服务，所以就不能挣钱；因为不能搞垄断，所以就不能长大。” 这个很难说服人。

我们刚才讲的愿景公司，可不是小生意。现在，他们在全国签约管理的老旧小区已经有 2.1 亿平米，预计服务 700 万人。

算笔社会账：一家收费低、服务好的物业，老百姓高兴，打市长热线的投诉也少了，政府也高兴，怎么会不受各方面的欢迎呢？

再算笔经济账：虽然利润不高，一年只有 6% 的收益率，但是，有规模，且稳定，还能良性发展，不错啊。

如果你再考虑，700 万人把日常生活开放给你，让你有为他服务的机会，每天看着你的表现，将来零售、养老、房产销售和租赁这些机会，是不是也有可能是你的？

这是一盘多么好的生意啊。

愿景的这个故事，恰恰就让我们看到了一种新的可能性——

一家企业不能仅仅从纯粹的商业逻辑里认知自身，它还要把自己的生存放入到社会的全局利益中。这才是一家好公司的新样子。

拆掉了思维里的墙，在社会全局的视角下认识自己，你会发现——

让产品更好、竞争力更强，不是只有堆资源这一种方法。提升更多人的生活品质和尊严，也是一种方法，而且是更良性的方法。用这种办法，企业也可以挣钱，也可以长大。

【5】怎么荣耀用户？

下面，不只是一个广告，也是一个故事。

有一个汽车品牌，叫岚图，今年成了我们跨年演讲的独家冠名合作伙伴。我们一直有一个愿望，想找一个代表这个时代的产品，比如电动车。很幸运我们找到了一个非常好的企业，那就是岚图。

岚图是一个高端新能源汽车品牌，刚刚创立，背后是制造过 5200 万辆车的汽车产业国家队，东风汽车，实力雄厚。

但是，岚图也有自己的难题，毕竟是一个新品牌，怎么让用户接受？

如果还是用行业里的老办法：发展经销商队伍，一点点地扩展网络，增加销量，这种方式，哪还能适应现在这个飞速变化的市场？

那怎么办？

岚图的选择是，拆掉思维里的墙，把生意逻辑还原到社会全景里去，把用户关系经营成真实的人和人的关系。真实的人和人之间的关系，最高境界不仅是 “我对你的服务满意”，而且是 “我为这份关系骄傲”。

前不久，岚图在武汉举办了一次用户联谊会。在这张合影里，用户在中间，岚图的领导在一个看不见的角落里。对面一座百米大楼的立面，一个整座城市都看得见的地方，正一屏屏地闪过岚图用户的名字。

岚图今年赞助跨年演讲，想把这种荣耀用户的事做大。

他们挨个征求了用户的同意，把愿意参与到这个跨年仪式中的第一批车主的名字，都打在跨年演讲的大屏幕上。

岚图用户们，你们可以一边看跨年，一边截屏，圈出自己的名字，作为自己和跨年演讲曾经同框的证明。以后有机会遇到，咱们拿这个同框的证明，彼此相认哈。

说实话，我是真没想到，一个赞助商，原来还能这么干。

我本以为，他们会让我讲岚图推出新车型的速度有多么快，增程纯电双动力的技术如何解决了用户的里程焦虑，直营店的模式怎么更好地服务了他们的用户。都没有。

他们说这些不需要我来讲，消费者自有评判。国家队现在做事儿的方法也在变，央企原来还能这么干。

【6】老大为什么要帮老二？

刚才，我都是试图用好故事，给你描述一个今天的好企业什么样。

今年夏天，在一个饭局上，我遇到了一个人，网名叫 @tuzhuxi，他提到了一个词，让我一下子有种醍醐灌顶的感觉，这个词叫 “朴素的道德直觉”。

用这个词来看我们身边的很多人和很多事，就很容易理解了。

话说，有这么一家子。一个老太太，两个孩子。前几十年，全家人勒紧裤腰带，供老大读书。老大长大了，出息了，开了工厂，赚了钱。老二呢，至少现在没老大那么出息。

而这个老太太，慈爱、睿智，而且对家庭的未来负无限责任，请问，她会怎么处理俩孩子之间的关系？

调用我们生活中的常情常理，我们都知道，她会这么做：

第一，她会想方设法让老大拉扯老二一把，可能是金钱上的，可能是机会上的。反正，你老大得出钱出力。

第二，她也会严厉地敦促老二要有出息，向老大学习。

第三，老大拉扯老二的这个情分，她希望不是固定地按月给钱，而是更走心的安排，比如经常送盘饺子，或者带着老二见见世面。她希望老大自己去送，自己去表达。她也会让老二一家感受到，这额外的情义是来自老大的。

第四，老大一家的日子过得好一些，她没啥意见。但她会制止老大一家公开炫富。就是我们平常说的：“吃肉回屋吃，不要站在院里吧唧嘴。”

第五，她希望老大掏钱出来帮助老二，这不是因为她要求，而是出于自愿，这是亲人的责任。

第六，如果老大的事业遇到危机，她会调动全家的资源力挺老大，也会要求老二全力支持。

第七，家里的孩子们，也都念着一家人的情分，愿意听老太太的安排，愿意互相帮忙。

这是哪一家啊？

这可以是几千年前的一户中国家庭，也可以是几百年前、几十年前或者今天的任何一户中国家庭。

说到这，你已经明白我在说什么了。

今年，我们在面对 “共同富裕” 这个词的时候，虽然有权威人士出来解释，说共同富裕不是劫富济贫，也不是平均主义。

但只要我们把眼睛从商业账本上稍微挪开一点，把自己放进共同生活的这个社会全局中，我们就会发现，过去那些我们以为的矛盾，其实并不存在。

一部分人先富起来，和自愿帮助暂时落后的人，不矛盾；

要共同富裕，但不劫富济贫，不矛盾；

共同富裕，但首先是发展，而不是共同贫穷，不矛盾。

只要你感觉自己是在一个共同体里面，认同这个共同体，那去主动帮助他人，不仅不是被剥夺，反而是一种荣耀。

就像一个家里的长子，拉扯弟弟妹妹，心里不会觉得委屈，而是有一种 “家有长子，国有大臣” 的骄傲感。

所以你看，共同富裕这个话题下的所有纠结，关键不在于钱的分配，而在于是不是认同：我们是一个大共同体中的一家人。

你要是不认我们是一家子，总想着划出一道清晰的边界，交多少？怎么交？那就难免困惑。你要是认我们是一家子，就可以理解刚才这个老太太，就没有什么可纠结的。

反过来说，凭着朴素的道德直觉，不用讲多少大道理，有些事情我们就能知道它不好。

比如，在另外的一个村子里：

一个人勤劳致富，很好。但是富了之后，动不动就瞎嘚瑟，敲锣打鼓地绕着全村边吃肉边吧唧嘴，那大家就说，这不好。

一家铺子善于经营，挣了村里人很多钱，可以。但是，突然有这么一天，他悄悄把铺子一卖，也不给大家服务了，而且还把在村里挣的钱全转到其他地方去了，那大家就说，这不好。

一个媒婆，在村里撮合婚姻，挣点跑腿费，挺好。但是，有一天这个媒婆融资了，要上市，天天堵在邻居门口催人家结婚，还说谁结婚就送你一盒鸡蛋，那大家就说，这不好。

听完这几个场景，你心里可能有点怪怪的感觉：按照规则，这人也没做错啥啊，旁边的人说不好，有什么关系呢？

要知道：在一个真实的村庄里，如果大家都说这事不好，当然就有关系。

虽然是社会的软约束，但也是商业的硬边界啊。大家都说不好，你的生意不可能好啊。

当我们面对每一个人生选择关口，心里的那个 “老太太” 其实都出过手、开过口。我们选错了，只是因为当时不想听而已。

我们今天感受到的很多 “不确定性”，都是因为狂飙的欲望之车，遇到了“朴素道德直觉” 的红绿灯。只要我们肯把自己的小道理，放入到社会全局利益，也就是那个大道理里去，这个红绿灯其实非常醒目。

如果你和你的伙伴想不清楚该不该做一件事，就在心里设想这么一个 “老太太” 吧。

她阅历丰富、充满善意，有维护社会秩序的责任感。你就想，这个 “老太太” 看到你、你的公司做了这件事，她置身事外，旁观者清，会作何感想？

她的答案就是社会的普遍答案。

这就是朴素的道德直觉。这其实是一个无比清晰的标准。这个直觉的标准，往往会比计算和推理更直达事物本质。

作家博尔赫斯说过一句话：“凡事总有一个经济学的解释。但除此之外，无疑也有其他的解释。”

2022 年就要到了，让我们一起关心一下，这个世界的其他解释。

第二部分

自从我们宣布今年的跨年演讲在成都举行，每个听说的人都是一脸羡慕，这回你们可爽了。

他们这么说是有道理的，肯定是因为想到了这些嘛。

但是，还有一组关于成都的事实。

今天的成都，GDP 正在攀登两万亿大关。在所有新一线城市里：大牌开第一家旗舰店，首选成都；毕业生最愿意去的城市，成都第一；《第一财经》的《城市商业魅力排行榜》，成都连续 6 年第一。

而且，再一看，过去 20 年，成都的人口从 1000 万飙升到 2000 万。一大批创业公司、团队、高精尖产业在这里崛起。

你不觉得这两组词之间有点矛盾吗？一个舒舒服服的地方，怎么会同时也是一个奋斗的城市呢？这么安逸的城市，通常在搞钱这件事上，就不太能打嘛。不是连成都人自己也说 “胸无大志，好吃懒做” 吗？

我的朋友孙思远，西瓜视频大 V，一个走遍全世界，最终到成都成家立业的成都女婿，给我解了惑。他说：“你别真信，这八个字后面，其实是另外八个字——人间烟火，幸福生活。”

来成都打拼的 “蓉漂” 朋友，我知道你们特别勤奋，一刻都没闲着。但是，咱得承认，在成都这座城市，不管你心里装着多少雄心壮志，带着多少梦想蓝图，你心里肯定还有一个地方，装着“人间烟火，幸福生活”，那真叫工作依然很忙碌，日子感觉好舒服。

仔细想想，可不就是这样吗？过去，左边八个字 “胸无大志，好吃懒做” ，好像是成都的负资产。今天，它摇身一变，变成了右边八个字 “人间烟火，幸福生活”，成了成都的魅力之源。

【7】感觉资源不够怎么办？

今年，我的朋友、经济学家何帆，对这种现象，给了一个生动的概括：腾挪。

他的故事，你也许已经熟悉了。2018 年，何帆老师发下一个大愿。要用 30 年的时间，去记录中国 30 年的经济改变。这是他坚持做这件事的第四年。

每年他都把自己的年度记录写成一本书，今年这本名叫《变量 4：大国的腾挪》。这本书不仅讲了城市的腾挪，还讲了个人的腾挪、企业的腾挪，甚至是国家基础设施建设的腾挪。无论你是在思考公司战略还是个人战略，想找到解决问题的好办法，一定要看看这本书。特别提醒，这本书已经在当当网首发。现在下单，率先拿下。

好，说回这个词，腾挪。什么意思？这本来是一个围棋术语。它说的是，当你被对手团团围住，应该怎么办？

不要正面硬刚，另找一处，落下一子，从而打开一个新局面。简单说，就是不硬碰，巧转身，换思路，开新局。

成都不就是这样吗？在传统的对成功、利润、效率的追求之外，他们找到了一个新局面，这个局面就是人对于幸福生活的追求。从这个角度看，曾经的安逸闲适不再是奋斗路上的绊脚石，而是一个坚实的支撑精神世界的阶梯。

【8】扫码摸狗是一种什么体验？

我给你讲几个关于腾挪的故事，有大有小。

一只警犬，既没在缉毒，也没在抓坏人，它正在忙着推广反诈 APP 呢。

这可真是 “原来，还能这么干！”

这几年，全国的民警都在忙着想各种办法让大家安装国家反诈中心 APP。只要你扫码下载，就可以摸警犬，还能合影。警犬往街上一牵，警民关系和谐，推广任务完成。

一个小创意，背后是腾挪的大智慧。

谁说警犬的作用只有发现线索，抓捕歹徒？可爱难道不是它的资源吗？

这笔力量资源，换个视角，就变成了吸引力资源。所谓的创新，经常就是再造资源。

【9】一个红绿灯怎么让人怦然心动？

远的不说，类似的场景，在我们公司门口也发生过。

我们公司就在北京朝阳区，门口有一条小街，有一天，我突然发现，红绿灯变样了。

我们公司的女同事说：“你才发现啊，我们都发了好几天朋友圈了！这个红绿灯，已经成了北京的打卡胜地了！”

就这么一个小变化，带来了什么？

当你等红灯的时候，你面对的，不再是一个停止的符号，而是一颗红彤彤的爱心。它让你沉思良久，或者浮想联翩，一定有某个神秘力量在给你发送爱的信号。爱心下面还有个词，“等待”。这是一个多浪漫的暗示——爱情来得很快，只是需要等待。

说到这，我们好像发现了一个一直被忽视的真相。过去，这个时代好像只会为规模、效率、力量欢呼。我们好像忽略了，在坚硬的现实之外，人心柔软之处，另有一片广袤的土地。

你看，这个世界的万事万物，其实都有两个面目。它可能是物质资源，也可能是情绪资源。我们的生命，是靠这两种资源才支撑得起来的。所谓腾挪，往往就发生在这两种资源的转换之中。

【10】打客服电话的秘诀是什么？

今年，一个客服专家给我讲了一个行业秘密。当你不得不投诉的时候，怎么给客服打电话才能达到自己的目的？

教你一句话，就是对客服说：“我知道你特别不容易。我这个事，给你添麻烦了。”

当你说出这句 “咒语”，对面焦头烂额的客服会立即 “调转枪口”，转换立场，跟你站在一头，拿出公司授权他做主的客服政策，全心全意帮你解决问题。

原来，还能这么干！

老板们请注意了：不是你给客服人员发了工资，他就是你的人。事实上，谁给他提供情绪价值，他就是谁的人。

这个世界一直在犒赏那些，用情绪资源支撑他人的人。

【11】开理发店为什么不能太年轻？

再说个我自己碰到的故事。

我这两年都是去我们公司附近的一家小理发店理发，理发师 40 多岁。

坐在理发椅上那么长时间，总会闲聊几句。有一次我问他，理发店经常倒闭，是因为特别难干吗？

我当然是以前吃过亏嘛，装潢特漂亮的大店，被忽悠着办了储值卡，下次再去，它悄悄倒闭了，都不带通知你一声的，你说气人不？

理发师的回答很意外。他说，就一个原因，开店的人太年轻了。

你看，一个年轻人开的理发店，想做大，靠什么？得有更好的位置，更好的装修，通过办卡锁住尽量多的客户。这么一来，投资就高了，风险也大了。

但是，年长的理发师，不需要这些。他拼的是熟客。他说，我这个岁数了，认识的人多，而且打交道的时间长，他们信得着我。我给他们理发的时候，和他们聊天，这本身也是服务啊。这是要靠时间积累的。有了这些，我就不用非得租最好的位置、做豪华的装修。那这个生意就挺稳当的。

仔细想想，你更愿意去谁那儿理发？是你熟悉的、信任的人那里，还是不熟悉、没话说，还动不动就让你办卡的人那里？

熟客的信任，也是宝贵的资源。

【12】小五金店为什么生命力强？

还有什么能是资源？

我的同事，“得到头条” 的徐玲老师今年给我讲过一个五金店的故事。就是那种开在街边，一开就是十好几年的小店。

徐玲考我一个问题，这种五金店看着每天冷冷清清，但为什么旁边别的店都换好几轮了，它却很少倒闭？

开始我想的是，五金店这个行业运营成本低，商品利润率高，不用豪华装修，不用宣传促销，货品几乎没有耗损，永远不会过期，而且去五金店没有闲逛的，成交率特别高，进店的就是买东西的。

但徐玲说，让一个小五金店基业长青的核心竞争力，是两口子和睦。

原来，除了卖东西，这种五金店，还有一块重要业务是提供上门服务，给周边居民修修水管、换个龙头，还有修锁配钥匙什么的。有的五金店主还维修、出租家装工具，这部分收入也不少。

常常是老婆在家接单，老公在外跑活儿。

老婆和气有人缘，老公干练有手艺，先得是一个好人家，才能细水长流。这家店的根，就扎在夫妻日常生活的底盘上。

过去我们一说开店，就是租金、人流、成本这些东西，但是回头一看，你会发现，和谐的家庭关系，也是经营的资源。

【13】60 岁还有多少可能性？

前面说的几个都是小故事，腾挪的也都是小资源，我知道 2021 年很多人心里跟我一样，对一个重要的大资源充满焦虑。

咱也不用藏着掖着，老龄化的问题嘛。前一阵子就因为去见了一趟我很敬重的前辈俞敏洪老师，我这个焦虑给破了。

见他的时候，俞老师刚过完生日，60 了。

我问他，平时锻炼不锻炼？他立即起身，做了 10 个俯卧撑，我都看傻眼了。

我羡慕的还不只是他的身体，而是那个劲头。新东方教培业务受挫，没事儿，人家从头再来，干上了农产品。

我自己想想，觉得自己挺没出息的，还想着 60 岁跨年演讲就讲不动了。怎么可能？看看今天 60 岁的俞老师，完全是斗志昂扬。

60 岁的俞老师，成也成过，输也输过，现在再出发，身上是一份年轻人很难有的轻松和豁达。

我想，对于我这一代人来说，60 岁，很可能也是一个可以更少顾虑地出发、有更多自由的年纪。

【14】老年人使劲折腾有多大价值？

下面是一个广告，但也是一个因为年长有了自由、敢于创新的老前辈的故事。

前两天，陪我跨年闭关的同事，去了一个好玩的地方，百年泸州老窖窖龄酒的 “研酒所” 快闪店，回来兴奋得不得了。

这种 “蒸汽朋克” 风的空间，肯定吸引 00 后年轻人嘛。他们回来跟我说，那里能闻酒香，能做互动体验，还第一次看到了各种各样的窖泥微生物，当然，还喝了拿白酒作为基酒的鸡尾酒。

这还挺让我感慨的，百年泸州老窖窖龄酒，是我们的老朋友，支持跨年演讲已经有四年了。我知道，面对我这样的中年人，他们底气特别足。泸州老窖有中国一直在使用的最老的窖池，400 年从未中断，中年人肯定吃这套嘛。

但是没想到，他们还能拿下年轻人。一般的酒品牌，怕的是别人说自己不够老。而百年泸州老窖窖龄酒，因为老，反而特别敢创新。

你看，根扎得越深，枝叶伸展得越远；年岁越久，创新的胆量也越大。

更何况，何帆老师跟我说，用腾挪的视角重新看一下，所谓老龄化问题，也没必要那么悲观。

中国女性的就业率高，这是全世界有目共睹的。但你有没有意识到，支撑中国女性就业的，除了国家政策、教育普及，还有一股不可忽视的力量，有个名词管这叫 “外婆经济”。当然这是个泛指，外公外婆、爷爷奶奶这些家庭长辈都包括。

有多少老人家，退休也只不过是换一个阵地，继续支持中国经济的运转？要不是他们，很多年轻人要么不敢生孩子，要么生了孩子就得有一个人辞职带娃。

就算不去给儿女做贡献，一个人退了休，也照样可以成为社会的新资源。咱们不说什么更高大上的，有一个小目标——只要认真生活，就是新资源。

老人家退了休，不用再花时间在上下班通勤上，光是这，就足够他慢悠悠地逛着菜市场，找到最新鲜的蔬菜水果，心平气和地讨价还价。认真对待每一笔支出，挑选最物美价廉的商品，你可别觉得是老人家小气，花钱这个行为本身，就是在用钱对未来自己想要的生活投票。

要不然你以为那些物美价廉又新鲜的菜市场哪来的？那不是凭空就有。是城市里认真生活的大爷大妈，一次次趟出来，一刀刀砍下来的。会逛市场的年轻人，只需要跟在大爷大妈后面说一句：“照这个价，给我也来两斤。”

可别小看这些事，只要一直做，这就是在为这个社会训练精细化的体验服务啊。认真生活的人多了，认真做产品做服务的人自然也就多了。

你看，这是一个人人生阶段的腾挪，也是全社会人力资源的腾挪。

过去，我们觉得一个人老了，退休了，就只有消耗社会资源。今天换上腾挪的视角，**一个老人家，只要继续折腾，走出家门，不管是上菜市场讨价还价，还是锻炼身体、唱歌跳舞、拍鸟拍花，都是在为社会做贡献。**待在家里，开个抖音直播做饭是在为社会做贡献，哪怕是认认真真点个外卖，也是在为社会做贡献。

【15】熟经济到底有什么魅力？

当年长者也变成了社会重要力量的时候，金融学家香帅老师给出了一个有趣的词：熟经济。

香帅老师从前年开始，每年写一本财富报告，记录这一年中国人的财富逻辑。

今年，《熟经济：香帅财富报告 3》的主题就叫熟经济。这本书也是在当当网首发，感谢当当。现在打开当当网，你就能在网页上方最显眼的位置，看到这两本书。现在下单，新年跟香帅、何帆老师同行。

好，回到这个词，什么叫 “熟经济”？

我先说两件事，你感受一下。

阿里国际站的总裁张阔老师告诉我，2021 年，中国的外贸增长非常猛，“十四五”开年第一年，就提前完成了 “十四五” 的规划目标。但是，别忘了熟的那一面，每一箱货的平均货值也在提高。阿里国际站有一个采样统计：今年从中国出口的产品，空运的、海运的，前 11 个月每公斤货值同比增长超过 20%。这是一个悄然发生的变化。

再看个消费数据。今年 1 到 10 月份，全国网上零售额超过 10 万亿元。很多人只看到了这个大数字，还是那句话，别忘了熟的那一面。在这个 10 万亿元里，涌现出了很多新的大品类。

你发现没有，在数字增长的同时，整个经济的内部，正在变得更丰富，更成熟。

回到熟经济这个词，香帅老师跟我说，你就想象一个人的成长，每个阶段，有每个阶段的长势。十几岁的时候长身体，二十几岁的时候长心智。等到成年，长大了，他的个头儿就不再猛蹿了。但这并不意味着停止成长，人会以各种方式变得更丰富。

以前只会欣赏长河落日，变得丰富之后，也会欣赏小桥流水。以前只向往功成名就，变得丰富之后，也会向往诗和远方。以前是年轻人冲锋陷阵，现在老人家也可以一往无前。

香帅老师说，这就叫熟经济，从 “大力出奇迹”，到 “随处见风韵”。

**熟经济时代，我们需要腾挪。**过去不是资源的东西，也许会价值连城。过去是负资产的东西，也许会是重要的支点。

关于这两个关键词更精彩、更全面的阐述，都在这两本书里。何帆老师的《变量 4：大国的腾挪》，香帅老师的《熟经济：香帅财富报告 3》。想要把这两本书作为最好的新年礼物的朋友，“得到直播间” 为你准备了礼盒版，“时间的朋友 2022 纪念礼盒”，限量 5 万份。

这个礼盒，你可以送自己、送家人、送朋友、送合作伙伴，给新年一个具有仪式感的开端。

新的故事，我们一会儿开始。

第三部分

“数字化转型” 这个词今年特别热，各行各业都在谈。大家都铆足了劲要在数字化上大干一场，买设备，招首席信息官，找咨询公司，在公司内部开各种各样的转型会。我听过最狠的，是一家大公司全员自学 Python 计算机编程语言，包括车间班组长。那肯定是被吓着了。这说明什么，不是决心大，而是真没辙。

咱别笑话别人，今年我也被吓着一次。我去参观华为，他们告诉我说，华为仅仅用于内部数字化改造，就每年要投入 100 亿元，积攒了 10 亿行代码。那一刻，我内心只有一句话：“要不起，过。”

不是说好的，数字化跟每一个人都有关系吗？但它怎么成了只有巨头能玩的游戏呢？

【16】公司怎么探知员工的情绪？

从华为回来，内心慌得很啊。直到得到 APP《数据思维》课主理人宣明栋老师，用一个故事把我治愈了。

有这么一家小公司，全公司上下也没多少人，但他们就开始思考一件事：怎么能让员工上班的心情好一点？

小公司，肯定也用不起多么高大上的数字化技术。怎么办呢？

给每个员工发一袋玻璃球，三种颜色，红色、黄色和蓝色。员工要是愿意的话，每天下班的时候，根据自己的情绪，向本部门的瓶子里投入一颗球。高兴就投红色的，一般就投黄色的，沮丧就投蓝色的。全凭自愿，也没人会盯着看他投不投。

第二天早上，高管发现哪个部门的蓝色球比平时多，就会跟这个部门的主管谈一谈。怎么回事啊？大家心情都不好。据说就因为这么一个小小的设计，公司的士气一下子就高了很多。

就这么一个动作，员工会发现，公司真的是在关心人。以前所有的职场鸡汤都是在教员工，不要有情绪，要学会管理自己的情绪，好像有了情绪就不够职业化。但是这个动作，把管理升级了，管理者要对员工的情绪负责。

现在，如果一个部门的员工老是不高兴，蓝色球特别多，那么公司对这个部门的领导者是不是就得多观察一下？

这个案例看上去没有用什么数字化技术，但是它用的全是数字化的思维。就是把过去模糊的、不能测量的东西，变得可见、可衡量。

你看，你有你一百亿元的数字化，我有我一百块钱的数字化。这是一个小创业者的恍然大悟。

原来，还能这么干！

如此说来，普通人、小公司确实也可以聊聊数字化了。

【17】智能水表竟然还能救命？

如果你是专门干人工智能数字化的公司，天天跟客户聊数字化的好处，请问，你讲什么案例？

我今年经常给干这行的人讲一个故事，他们内行人听了，都觉得很开脑洞。

话说，有这么一家物业公司，他们服务的小区，住着很多独居的高龄老人。

老人在家里一不小心滑倒，如果没有人及时发现，后果不堪设想。这个场景，我相信很多老人不在身边的朋友、独自一个人生活的朋友都有想象过，都有过忧虑甚至恐惧。

我看过一个日本的纪录片，一个小区住的都是高龄老人。两个住在对面楼的老闺蜜，每天起床第一件事，就是把窗户打开，不是为了把阳光放进来，而是给对面的老太太发个信号：我还在。如果对面窗户没有打开，可能就出事了，那就得报警。

你就说，凄凉不凄凉？

作为物业公司，该怎么办？每天派人上门，借嘘寒问暖检查一下吗？挺招人烦的。用摄像头监控老人出门不出门？一来老人本来出门就少，二来这也涉及人家隐私啊。

那还有啥办法呢？现在不是家家都换智能水表了吗？他们给水表发明了一个新用法。看水表数据，不光是月底收费时看，每天也盯着看走不走。只要半天数字没动，系统就会提醒。

一个家里半天水表没走字儿，能说明说什么？说明住户没洗手、没做饭，甚至都没上厕所——要么今天家里没人，要么家里的人大概率出了状况。

这个时候，物业公司就可以派人上门问候一下，看看是不是出了什么意外。

就这么简单一个事情。技术难吗？一点也不难。这种数字化贵吗？一点也不贵。但是它释放出来的善意和价值却又很让人动容。

我突然就想到这么一句话：初心之外，还要用心。

数字化很伟大。但是，除了有星辰大海的初心，还得有将心比心的用心。否则，你根本想不到自己会在数字化的这条路上遇到什么风景。数字化这么冷冰冰的技术，居然还能导向更有温度的生活。

诗人艾略特说过这么一句话：“系统如此完美，以至于没有人需要成为更好的人。”

其实，艾略特说的这个趋势，是可以改变的。

一个好的数字化系统，需要的恰恰是设计者从人出发，替人考虑。你成为更好的人，就能看到数字化更好的用途。

【18】老板怎么给消费者撑腰？

下面既是一个广告，也是一个数字化应用的案例。

我们的赞助商，高端大理石瓷砖品牌——简一怎么搞数字化呢？

该怎么做瓷砖，还是要一块块地去做。尤其是他们首创的成品交付体系，要想实现简一标准的密缝铺贴，还是得派瓦工师傅去用户家里一块一块贴。这种活儿，数字化不了，效率也没法一下子提高一大截。

从去年开始，简一的创始人李志林干了一件事，就是在全国的 600 多家店铺里，亮出了一个直通车二维码。每个购买简一的大理石瓷砖产品的人，都可以通过这个二维码直接找到李志林本人。

做大客户生意的公司，很多是这么做的。但是，一个把产品卖到千家万户的装修建材公司的老板，也敢这么干，我还真是有点惊讶。

这一招，也谈不上提高了多少效率，提高多少销售额。那他图什么呢？

李志林说，图用户心里踏实啊。这个直通车一加上，就相当于老板告诉用户，我是把自己的名声全部押上去了。产品有任何问题，你就直接来找我。

从首创成品交付体系开始，简一一直想说：“把复杂留给自己，把简单留给用户。” 而他们一直想传达的这个信息，最后通过一个数字化的小工具就实现了。

在这个故事里，数字化不是一个什么开天辟地的技术，它就是帮助你实现关怀的一座桥梁。而且数字化并不难，任何一个做消费者生意的企业都可以学。

刚刚我们说的都是数字化的小应用。下面说的几个故事，可都是大生意。

【19】蜂农追花怎么用上数字化？

有一家公司，叫 “追花族”，本部就在成都高新区。

为什么叫 “追花族”？因为他们是做蜂蜜的。你想，采蜜，要追着花走的。

听起来很浪漫？但是这个行业有两个老问题。

一是蜂农这个行当特别苦。哪儿的花开了，就带着蜜蜂奔哪儿去采蜜。这就难免风餐露宿。

而且，花是遍布在大地上的，所以，这个行业也非常分散。大部分蜂农都是一个人单干，或者夫妻两个人一起。因为太苦了，年轻人不愿意干，所以蜂农平均年龄非常高，超过了 50 岁。

这就麻烦了。追着花期走，哪里有花，设计什么路线最好，这可是经验啊。经验要是传不下去，这一行就后继无人了。

还有一个问题，就是蜂蜜质量没法保证。

你想，一个蜂农按照往年的经验走一条高速公路，但是也许因为寒潮，这片花田今年花期迟了，那给蜜蜂吃什么？只能吃白糖了。那蜂蜜的质量就要大打折扣。收蜂蜜的厂商也没办法，消费者吃到的蜂蜜，很可能就是白糖转化来的。

你看，蜂蜜行业的两个难题，本来都无解，这是人和老天爷的搏斗。

那 “追花族” 做了什么呢？

他们除了收购蜂蜜之外，还在行业中用上了一点点数字化技术。

这是他们开发的全国花田的热力图和一些数字化工具。哪个月全国各地哪种花开了，哪片花田上已经有蜂农在那里了，这些信息，图上面全有。花田的热力图他们都开放给了蜂农。

一名蜂农规划起路线就简单了，花多的地方就尽量去，人多的地方就尽量不去。

于是蜂农的效率提高了，劳动减轻了，经验传不下去的问题解决了，而消费者也不用再吃白糖变的蜂蜜了。

你看，技术不复杂，成本也不高，一个产业级的变革就这么发生了。

听了这个故事，我自己的内心独白是：数字化，原来是一种温柔的力量。

可以想象一下，如果我也想做一家蜂蜜公司，如果我满脑子想的都是，怎么压低成本、提高效率、增加销量，那数字化技术可能就会被我用来搞私域流量、促进销售、提高转化，恨不得让每个人一天喝三斤蜂蜜，那这个新机会就不会属于我。

只有我想着怎么把蜂农的工作环境改善一点，把蜂蜜的质量提高一点，我才可能用数字化技术做一张全国花田的热力图，那我才能看到这个产业级的机会。

就像凯文 · 凯利说的：“也许宇宙中最反直觉的真理是，你给别人的越多，你得到的也越多。”

【20】怎么让普通人当上急救超人？

我在医疗急救领域也听到了一个这样的故事。

我们知道有一个说法叫 “黄金四分钟”，当一个人意外发生心脏骤停，抢救回来的时间窗口只有四分钟。而这个时候身边刚好有医务人员的概率，几乎是零。

所以，这两年，很多公共场所，比如机场、地铁、写字楼、商场，开始有意识地配置急救设备 AED 除颤仪（自动体外除颤仪）。问题是，意外发生的时候，就算有急救设备，现场的普通人会不会用呢？又敢不敢用呢？

今年我听说有一家公司就在利用数字化技术解决这个问题，这家公司叫 “第一反应”。它的创始人叫陆乐。

他们具体是怎么做的呢？

首先，大量地培训普通人，包括写字楼里的白领、餐厅的服务员、送快递的小哥担任志愿者。这个基本的急救方法并不难学。即使不是专业的医生，也能完成急救操作。

那么，怎么让这些人在有人发病的第一时间到场呢？毕竟，中国那么多公共场所，谁也无法预测哪里会出问题。这就要靠数字化的力量了。

特别简单，只要在机场、学校、写字楼里显眼的地方全都贴上二维码。遇到情况，扫一下，就可以呼叫距离最近的志愿者来做心肺复苏。根据他们的测算，志愿者赶到时间能控制在 58 秒内。这是救援的第一棒。

数字化系统会继续分发任务。

志愿者到场之后，90 秒之内，第二棒到位，这是来送 AED 除颤仪的。

紧接着，后面还有第三棒，有人会呼叫医院，甚至会替赶来的医务人员按住电梯，把住关键的生命通道。

他们算过另外一笔账。一栋写字楼，每年只要有 10% 的员工参加一天的培训，注意，只需要一天，就可以保障这一栋楼的安全。

比如深圳机场，我经常出差会去，每年有五千万客流量吞吐，从概率上估算，五千万的客流量大概一年会有五个人心脏骤停。

五条人命，这是个特别沉重的数字。但是现在深圳机场购买了第一反应的这套服务，我走在那个机场里面就会特别安心。

我再一想，如果有机会，我们公司愿不愿意买这个服务？肯定会啊，我们购买的不仅仅是那个急救服务，有了第一反应的培训，公司所有同事身上都会多一门救人命的本事。

所以，一个小小的二维码，它能让这个场所里的人更安心，能让运营者表达出自己对场所里人的关心，也能够让场所里接受培训的人有一份荣耀。

如果你认为这也是一个大的产业级的机会，那么同样，拿到这个机会的奖励的，不是那些捷足先登的人，高瞻远瞩的人，势大财雄的人，而是那些心细如发的人，分辨力高的人，善解人意的人。

【21】自动驾驶还有什么应用场景？

今年，李彦宏出了一本书，叫《智能交通》。大佬出书咱得看看啊。

在这本书里，李彦宏说，如果推行以车路协同为基础的智能交通，提升通行效率，5 年之内，中国一线城市不再需要限购限行；10 年之内，基本解决拥堵问题。然而，对我触动最大的是书中的另一个细节，就是这个词 “5G 云代驾”。

过去想到自动驾驶，就是钻到机器人肚子里，满世界都可以去了。但实际上，这是个远景。因为哪怕技术实现了，法律也要用好久来完善；就算法律完善了，伦理层面的讨论也要持续很久。但是，你发现没有，在自动驾驶的发展历程中，居然出现了这么一个中间站，5G 云代驾。

什么意思呢？

100% 的自动驾驶做不到，现在还不成熟，没关系，可以用人来实现双保险啊。

如果自动驾驶车辆在路上遇到复杂情况，那就第一时间人工接管，就像你的驾校教练一样替你做一个紧急处理。

深夜成都街头奔跑的一辆车，可能是一个住在青城山脚下的老司机在监管着。

“云代驾” 这个词，之所以让我感到脑洞大开，是因为它修正了我们对于技术的想象。一个雄心勃勃的科技变革，居然停靠在了一个温情脉脉的中间站。

原来我们想象的技术，都是横空出世长成巨兽。它造福人，但也替代人、挤压人。

但是你看，完全自动驾驶技术还是远景，真正马上可以用的技术，不是什么人的替代者，它是人和人之间的连接者。

你就想，如果云代驾实现了，它就创造了一个新职业，让原来风餐露宿的老司机可以远程开车。甚至一个人可以远程管理成百上千辆车。

而一个大城市的开车族，很便宜地享受到服务，相当于有了一个司机。

而整个社会的交通安全，还有了双保险。

这就是前面几个故事，折射出来的那个趋势：不管技术本身多么高大上，说到底它是人类的工具，它只有一个使命，让人间变得更好。

了解了这个趋势，我们才能理解李彦宏的那句话：“人工智能只有同人类命运紧密相连，直面复杂形势，才能体现出技术的革命性意义。”

刚才这半个小时，呈现了过去一年，我自己对 “数字化” 这个词的理解不断深入的过程。

我想说的是：数字化这班车，比早晚更重要的是，你为什么出发？比快慢更重要的是，你要解决的是什么问题？

第四部分

【22】跨年演讲为什么要做碳中和？

跨年演讲举办七年了。对办活动的人来说，肯定是一直要努力寻找各种创新和优化的可能性。今年我们就接到了一个建议：是不是可以办一届碳中和的跨年演讲？

一开始，我是有顾虑的，一是怕显得我们在作秀；二是怕凭空多了很多限制；第三呢，当然也觉得会增加一些成本。

但是我们的同事去调研了一圈儿回来跟我说：罗胖，这是个好主意，得办。

我说：为啥？

同事说：因为这个凭空多出来的限制，能逼着我们用陌生的眼光重新审视一下我们的项目。因为想减碳，专家会给出一份详细的测算：

那任务就来了：比如，交通工具能不能用电动车？选址能不能用绿色场馆？现场的搭建物能不能重复利用？工作人员餐饮的食材能不能只用本地的？包装能不能尽量用再生材料？等等等等。

七年来已经司空见惯的很多工作流程，一下子有了用新方法再干一遍的可能性。

然后，我们迅速发现，这个项目中可以提升的效率、可以节约的成本，非常非常多。这笔原本我以为的成本，其实变成了一个支点，可以撬动整个项目的提升。

所以，我们花了一笔钱，也不多，为本场跨年演讲购买了国家核证自愿碳减排量（CCER）。

不管是搭建场馆、用水、用电、取暖产生的碳排放，还是工作人员乘坐各种交通工具来这里产生的碳排放，甚至是跨年前后吃的餐食、喝的水产生的碳排放，为没能来到现场被迫退票的朋友们邮寄纪念品产生的碳排放，全都算进去。感谢北京绿色交易所帮助我们联系第三方，用青海光伏的碳减排，对冲掉了我们的排放量，做成了这件事。

所以，现在我可以宣布：第七届 “时间的朋友” 跨年演讲实现了碳中和。谢谢大家的帮助！

本来嘛，办一个活动，千头万绪的事儿挺多的，先办哪个后办哪个，哪些价值大哪些价值小，好像也没什么依据，充满不确定性。

但是，现在好了，2030 年实现 “碳达峰”，2060 年实现 “碳中和”，这是我们国家一定要做的事。那么，碳中和很快就会成为以后举办大型活动的标配。既然这件事一定得干，为什么我们不先干起来？

这道题一下子就变简单了。锁定一个确定性的目标，返回来看现实，看哪些是现在的技术手段和能力就能做到的，先做；哪些是目前能力不足的，学习。工作马上就变得清晰具体了。

这不仅能让自己受益，未来，通过几年的优化，这套经验摸索出来，对我们是一套成本优化的策略，对其他大型活动的主办者也有参考价值。

碳中和这件事，给了我们一个特别的思考角度。既然看眼前，看到的全都是不确定性，何不直接跳到终局，去看那个最终的确定性？为什么不用明天一定会发生的事，再来倒推出今天马上要做的事呢？

明天会发生什么？我们其实很少能知道。如果真的有那么一件两件事，我们可以确切地知道，你想，那是多么珍贵的行动指针啊。

还是拿碳中和这事来说，有这么一个数字。

这是中国气候变化事务特使解振华估算的中国人需要为碳中和花的钱。相当于每个中国人要摊到 10 万块。

你怎么感受这个数字？是中国人的负担吗？是我们不得不付出的巨额成本吗？

今年我看到一篇文章，很受启发。

它说，为什么西方人一提碳中和，往往想到的都是对自我欲望的节制？比如说要吃素，要熄灯一小时，要多骑单车少坐车，听起来都是要开文明倒车。因为西方是消费社会，大量的碳排放是出自生活消费的。所以，西方人要达到碳中和，节制消费是必然。

但是咱们中国人别被带了节奏啊。今年刷抖音的时候，我一个特别喜欢的大 V——@温义飞的急救财经，给出了一组数据，他说我们中国是生产型社会啊，居民用电只占全国发电量的 11%，即使加上第三产业，也只占到 30%。中国碳排放最大的其实是能源和工业，我们不仅为自己制造，还为全世界制造。

所以，对中国人来说，碳中和的本质是产业升级。

而且，这个升级还是全面的。不仅是能源产业的人要想着怎么把化石能源替换成风能、太阳能，一个做运动鞋的得想着，怎么把鞋底从石油制品升级为甘蔗做的减碳新材料；一条电子产品生产线得想着，怎么把高温焊接升级为低温焊接；一个园区得想着，怎么升级基础设施，实现智能化管控；就连一个做纸箱的工厂都得想着，怎么把胶带封装升级为榫卯搭扣。

碳中和可不仅是一个能源变量，它还是一种弥漫在我们所有生存空间里的环境变量。漫天彻地的环境变量对每个物种都是有压力的。

所以，积极地去减碳，可不只是为了节约成本，也不是被动地应对法律规定。谁琢磨出了减碳的新工艺，可就是未来全人类都用得着的技术创新啊。谁先创新，谁就有巨大的技术红利。

这时候你再看这个数字：136 万亿元，它还是我们被动付出的代价吗？不，它是中国产业升级的投资。它意味着技术探索，意味着设备升级，意味着海量就业新机会的产生。

今天，我们之所以提起 “碳中和” 这个话题，其实是想说一个解决问题的思路：

如果某个未来一定会发生，那就先行进入那个未来，去等其他人。

【23】地方政府怎么靠 “链长” 招商？

怎么先行进入未来呢？

我给大家介绍一种新型职位，叫 “链长”。你们听说过班长、组长、厂长，没听说过“链长” 吧？

这是安徽省的一个发明。从省委领导开始，每个人分工一个产业链。除了分管的工作，他还是某个具体产业链的 “链长”。

就因为有了 “链长” 牵头，最近几年，有人给安徽，尤其是省会合肥起了一个绰号，叫“伪装成政府的最佳投资机构”。因为合肥连续引进了液晶面板巨头京东方，押中了半导体企业长鑫和兆易创新，现在还成了新能源汽车的生产基地。

这是运气，还是本事？今年，我们的调研团队就去了一趟。当时的感受，也是那句话：“原来，还能这么干！”

你想，一般地方政府招商会怎么干？想的都是我能拿出什么优惠政策？我们有什么资源？然后再一家家地和有意愿的企业谈。

但安徽的招商思路不是。他们是先拉出了几个字。

“心平气和，急中生智”。

不是字面意思啊，其实这是一个谐音梗，是芯片的芯、液晶屏的屏，还有新能源汽车、人工智能与产业融合、集成电路、面向消费终端的现代制造、生物医药和人工智能。

这就是安徽想要发展的几个未来产业，这就是他们想象的终局，然后再倒推现在该做什么。于是几大产业链的链长就各自去做功课，不管是请院士专家来开三天三夜的研讨会，还是请顶尖咨询公司来做咨询，都可以，关键是把产业链地图拉出来。产业链上的每个环节每个分支，分布怎么样，有哪些头部公司？拉出清单来。安徽缺哪些，那就精准出击，把它拉到安徽来。

终局目标有了，就不存在没有思路在家坐着干着急，也不存在招商靠豪赌撞大运，目标非常精准，一个个上去谈。目标企业需要什么便利条件，就给创造条件；目标企业正在推动什么策略，就配合策略。今年谈不成，那就明年接着来，直到拿下目标。

所谓政府是 “最佳投资机构” 的传奇，就是这么来的。

目标清晰了，手里的清单就短了。清单短了，在每一个对象上下的功夫就深了。

原来，还能这么干！

【24】怎么用工程思维找到伴侣？

这种思路其实每个人都能用得着。跟年轻姑娘小伙们讲一个我佩服得不行的故事。

我有一个朋友，三十多岁，女性，很优秀，单身。跟很多同龄的女性朋友一样，她不是不想结婚，而是不想凑合，是只想和自己的理想中的对象结婚。那怎么办呢？等着偶遇？托人介绍？跟抽盲盒似的去相亲？太没谱了。

她就问自己，我理想的伴侣到底什么样？一番扪心自问之后，想明白了，理想夫君是一个聪明的理工科大学老师。别笑啊，我觉得她的这个标准很清晰。有了这个目标就好办了。

她真是个行动的巨人，有空就跑到几个大学里去，特别是理工科院系，去看各个系的布告栏，看老师介绍，特别是哪个年轻老师得奖了。得奖了嘛，不管是教学奖还是科研奖，大概率事业心就不错。如果照片看起来也有眼缘，就托人打听是不是单身，然后挨个认识去啊。

这么筛下来，其实目标范围很小，就比大海捞针强得多啊。果然，去年，这位朋友顺利结婚，过得非常幸福。佩服啊。

我们都跟她开玩笑说，你这不是一般的找对象，这是在用工程思维在找对象啊。

做事从前往后推，是骑驴看唱本走着瞧，不确定性很强；从后往前拉，是从确定性里找可实现的切入点，其实没有那么难。

【25】厨师不想被机器人替代怎么办？

今年，我还听说了这么一个厨师学校，拼命拦着毕业生，不让他们去火锅店、单品店、快餐店就业。都说这两年找工作不容易，学校怎么还拦着学生就业呢？

他们这么做，也是用未来一定会发生的事倒推出来的。

厨师这个行当的未来什么样呢？你只要稍微注意一下这个行业的技术创新就知道：料理包、炒菜机器人、中央厨房自动化设备，正在摩拳擦掌赶来的路上。据说有高级的炒菜机器人，一个 “人” 就能做八大菜系的 4000 多道菜。这就是一个确定的未来。

知道了这些，眼下该怎么干？新东方回答得很有远见。这可不是俞敏洪老师创办的那个新东方啊，而是新东方烹饪学校。

我们去看的时候，什么切墩、颠勺、翻锅的基本功，当然也在热火朝天地训练。

但是，除了这些，你分明还能感受到另外一个使劲的方向，就是他们是在一个清晰的未来的图景下培养厨师的。

首先，到了未来的某一天，有固定流程的传统菜，肯定不用人做了，炒菜机器人全都能搞定。炒菜机器人搞不定的是什么？是对食客的理解、对食材的理解，是那些跨界融合的创新菜。

说到这儿你就能理解学校的坚持了。学生就业，必须去正经八百练手艺的大饭店。火锅店、单品店、快餐店，技术含量低，哪怕工资给得高，也不能去。要知道，一个刚毕业的半大孩子，哪里分得清这些？好学校，就得替学生拿这个主意。

其次，除了手艺，要想在这个行业站住脚，光靠单打独斗不行。只要一个人困在一个确定的地方，放心，机器人早晚追上你。练手艺的同时，也得把自己纳入一个大的行业网络里。

比如作为一个川菜厨师，不光得精通自己的手艺，还得知道其他菜系出了哪些新菜式，有哪些可以融合，最近消费者的口味有哪些偏好，哪里可能有更好的发展等等。这些信息只有从行业的网络里来。

好，既然这个方向是确定的，那么学校从今天起，就为学生编织这张网 ——

没入职的时候，学校就把饭店的薪酬体系、晋升路径给学生了解清楚了。

到了入职的时候，班主任会亲自把他送到宿舍，还会拍着胸脯讲，在这家企业遇到任何问题，薪酬不对、工资不发，学校替他出头。学校毕业的所有师兄师姐，都是他的后盾。

工作上遇到难题，比如，口味不对？怎么改进？可以回到校友群里，请老师、校友出谋划策。这个 QQ 群，永远不解散。

什么时候想换工作，或者想换个城市，不用担心，师兄师姐遍布全国各地的大饭店。学校帮联系，师兄师姐在当地接应。

要想提高呢？学校欢迎再回来读一个厨师长研修班，学习酒店和门店管理。

想创业，缺人、缺钱、缺参谋，不怕，身后有学校。这个行业里的资源，学校帮忙打通。

你看，这哪里还是一个学校，这已经成了一个行业共同体啊。有了这些，还怕什么料理包、炒菜机器人吗？这份安顿感，谁都拿不走。

说了这么多，我们不是想夸新东方。而是借着他们的事，看到一种做事的方式。假如你觉得自己的行业面对威胁，假如你觉得自己的手艺要被淘汰，别慌，看远一点，看看终局，看看未来的那张大图。

我们以前都习惯：兵来将挡，水来土掩。

但还有另外一种方式，就是一上来就想象这件事的最终图景。这不就是我们小时候玩的拼图吗？你总得先看到最后的那张大图，然后再从一堆凌乱的碎片中，一块块找出你需要的部分。没错，你要把战略建立在不变的事物上。

就像贝索斯说的那样：“总有人问我，未来十年，会有什么样的变化。但很少有人问我，未来十年，什么是不变的。我认为第二个问题比第一个问题更重要。因为你要把战略建立在不变的事物上。”

新东方毕竟有一个确定的行业。那如果是一个初创的公司呢？

现在技术变化那么快，环境变数又那么多，一个初创公司怎么想象自己的未来呢？

【25】公司为什么要向下一级写周报？

其实，一个好公司的样子也是确定的。从上到下，充满活力，不断地吸引人、发展人，让每一个员工充满主动的探索精神。这样，无论环境怎么变，都有人在探路。

但怎么实现呢？看起来千头万绪。先把终局想好，就很简单啊，用先进工具把自己变成这种样子啊。

今年，我们公司启用了一个办公软件，“飞书”。早就听过飞书的大名，也有很多朋友推荐，但是用上之后，我们才知道，它最大的价值就是，能帮我们沉淀知识、建立连接，对具体的人的成长负责，让每个人充满活力。

举个例子，在飞书提供的基础功能上，我们启动了一件事：向下一级写周报。

对，你没听错，在得到公司，不是下级向上级写周报，而是反过来，上级要向下级报告。

有什么区别呢？下级向上级报告的，是动作。而上级向下级写报告，就必须得是思考了。没有可以分享的思考，哪有脸面坐在这个位置上呢？

你看出来了，我们就是用这种方式把这家公司里的知识整理出来。

你可不知道，每到周五，我、脱不花、快刀可焦虑了，抓耳挠腮地写周报。写完我还偷偷去看脱不花和快刀的，生怕思考不如他俩有价值。我知道跟我一样焦虑的，还有我们各个业务条线的头头脑脑。

这是我们主动把自己的头脑打开，把那些默会知识组织起来，打破层级，用工具方便地呈现给所有的员工。让知识在组织中沉淀下来，传递下去。

光这点还不够，毕竟上级能呈现出来的，只是自己知道的答案，我们还得去发掘员工困惑的问题。更何况，有些答案，要不是有人提问，你根本不知道自己就有。

不是有那么句话吗？“世间多少好答案，在苦等一个好问题。”

这又怎么办呢？我们用了飞书一个特别基础的功能，创建了一个在线文档。它最神奇的地方，就是打破了组织原先的层级，随时可以创建一个平等的虚拟工作环境。

这个文档的名字叫《我就随便问问》。听着就不是很严肃吧，这里没有什么层级关系；再看问题，真的很随便。

有业务问题，比如怎么向老师催稿才管用，直播时怎么对着摄像头找到对话交流的状态等等。居然还有人问我这么一个问题，在公司见到罗胖，要打招呼吗？

只要他认真问，我就必须认真答。因为他问一定有他的原因，而我的义务是要通过我的回答，让他更开心地在这里工作。

第一，问什么都可以。

第二，想问谁都可以。员工可以精准地 @他想问的任何一个人。这个人通常就是这个问题相关业务的管理者。

那要是被点名的人不想回答怎么办？文档是公开的，全公司都能看到，所有人都看着呢，你好意思不回答吗？好意思回答得不认真吗？好意思让别人抢答吗？

就算是有人特别内向害羞，连用这种方式也不好意思提问，那也不怕啊。我相信一定有类似的问题，总有大胆外向的同事问出来，他偷偷旁观总行；觉得自己用得上的回答，点个赞总行吧。这个点赞，既激励回答者，也激励提问的人。

在这一问一答中，关于公司、行业和职业的种种知识，就这么沉淀了下来。对一个年轻人的生存能力，也当然就有了帮助。

德勤公司在 2021 年发布的《全球人力资本趋势报告》里有一句提醒：“企业要为员工的生存能力负责。” 请注意，企业要负责的不是员工在这家企业的生存能力，而是他在整个社会、整个职业生涯里的生存能力。

关于我们这家公司，将来能不能发展得好，谁也说不准。但是，我们确实可以让每一个在这里待过的同事都知道，这家公司为一个好公司该有的样子努力过，为提升他们一生的职业生存能力努力过，也期待他们每一个人都能成为这家公司的探路者。至少，这家公司可以为全社会沉淀下来一组有用的知识。

刚才这些故事，里面其实是同一种思路，就是我们过去常说的终局思维。很多做战略决策的，启用的都是这种思考方式。

【27】在丛林里迷路了怎么办？

前几天，我刷抖音刷到 “子皮商论” 这个号，看到有个美国政客发问，怎么确保 Web3.0 的革命一定会发生在美国？

子皮老师说，这是他今年听到的最振聋发聩的一句话，这就代表着一种顶尖高手的思考方式。反过来，它也提醒我们思考：怎么确保下一代技术革命一定会发生在中国？

确实，过去这一年，到处都是不确定性，前路漫漫，我们经常觉得，前路看不清，看清了也不确定，确定了很快又变了。前方的路，到底怎么走？哪条路才能通往未来？

这个时候，就不能做应激反应，每一个动作都在应对变量，而是要自觉地和那个能看到的未来站在一起，然后反过来再看眼下该做什么。

有一个著名的小故事。

一个人在莽莽苍苍的丛林里迷路了，没有地图，没有向导，也没有路标，怎么办？

有一个方法，就是顺着流水的声音往前走。为什么呢？梁宁老师有一个概括很漂亮：因为流水一定有终局。流水可能会绕路，但绝不会回头。

【28】怎么赢下职场的 “中场战事”？

说到这儿，下面我要为最新一期的 “得到高研院” 招个生。让这只猫头鹰向你招个手。

职场上，很多人都有一种感受，工作了一段时间、取得了一些成就之后，好像什么都挺好，又好像有什么地方不够好，目标没有那么清楚，而不确定性又很大。那这场中场战事怎么打？

还记得我刚才这几个从后往前干的故事吗？

先找终局啊。一个很厉害的人，他的样子其实是确定的：他身边肯定有很多很厉害的人，他肯定拥有一张很厉害的人际网络。

不是有那么句话吗：**一个人的价值，是他身边最常往来的六个人的平均值。**那就别原地等着，而是要积极地选择与谁同行啊。

那我们要做什么就很明确了：现在就进入一张能互相激发、共同进化的人际网络。让这个网络塑造我们，使我们成为更好的自己。

对，“得到高研院” 就是想打造一个这样的地方。

一期学三个月的时间，我们安排了各种线上线下的课程，很精彩。但就像一个好饭局，饭菜精彩很重要，但来赴宴的人精彩也很重要。

在 “得到高研院” 的班上，我们会把一个城市里，一群爱学习的医生、律师、老师、公务员、创业者、设计师、艺术家，全都变成你的同学。你探的路，可以启发他；他找的模式，也分享给你。

这样的场景，每周都在发生。

为了让这样的场景发生，我们设计了很多课程。有商业案例直播课，有多元思维模型课，也有表达、沟通、借力、创新等线下高手课，等等等等。

这些灯的意象，就是我们想象中 “高研院” 同学的样子。他们一路攀高，彼此照耀。

就像有人说的那样：教育的本质，就是一棵树，摇动另一棵树；一朵云，推动另一朵云；一盏灯，点亮另一盏灯。

所以，如果你也希望提前进入那个确定的未来，实现人脉突破、视野突破、能力突破，欢迎你，报名 “得到高研院”。

未来已来，只是分布尚不均匀。那我们就到未来浓度最高的地方去。

现在，扫描这个二维码，来自北京、上海、广州、深圳、杭州、武汉、成都、西安、郑州、昆明、青岛的一万五千名，最有上进心的终身学习者们，你的同学们，他们在等着你。

1 月 1 日，连新年都不浪费，“高研院” 热身课程，已经给你们安排上了。

此时此刻，正在看直播的校友们，评论区里刷起来，朋友圈里转起来。

第五部分

【29】小透明和普通人有什么区别？

在今年，抖音大 V @凉子访谈录 的一个观察触动了我。

凉子说，他观察很多年轻人，试图搞清楚，他们现在想要什么样的生活状态？

他发现很多年轻人的答案是：我想做一个普通人好好活着。

你注意，这句话有个潜台词，就是很多年轻人认为，自己连普通人都不算。那是什么？有一个词叫，nobody，小透明。

nobody 和普通人有什么区别？

长期研究青年问题的学者张安定说，在今天要从小透明当上普通人至少要满足三个标准：

第一，有房住；

第二，有班上；

第三，有人陪。

听起来好像也不是特别高的标准嘛。

但在今天的一线大城市里，这三个标准加起来也不是那么容易够得着。

首先，有房住。这可不是有个出租屋就够了，而是有一个确定的邻里归属。出租屋能给你吗？房东儿子一结婚，你就得搬走。

其次，有班上。它指的是一份有长期归属感的工作，有确定的上升途径。这跟我们说的打工人、工具人不一样，这跟工资高低关系也不大。

最后，有人陪。好多年轻人独自到大城市打拼，下了班，连个说话的人都没有。

如果只算经济收入，这代年轻人的收入，大概率要比他的父辈们更高。那他缺的是什么呢？缺的是心里的那点支撑。

这点支撑有多重要？

【30】如何一句话救下想要轻生的人？

人心中的一个小支点，可以撑起撬动世界的大杠杆。

来，我给你讲个故事。

怎么劝一个想跳楼的人？这大概是世界上最简单也最难的任务。为啥说简单？因为好多想跳楼的人，往那上面一站，腿就软了，后悔的不在少数。人家自己都不想跳了，你再去劝，是不是很简单？

但是，这事偏偏又是最难的。为啥？就算当事人后悔，架不住底下围观的人起哄架秧子啊。你就想，那么一大群人，里面没准还有人拍照，这要是传开了，当事人以后哪还有脸见人？结果，一来二去，跳肯定不成，不跳又不知道怎么收场，就这么卡住了。

我前段时间，看见一个德国的消防员特别有招。他去劝人的时候，会提前多准备一套消防服，连头盔带衣服全套的。然后跟当事人说，来，你穿上，跟我们一起下去。你放心，有头盔，谁都注意不到你。

就这么一招，那是真管用。谁能想到，把一个人从生死边缘拉回来的，居然仅仅是这么短短一句话。

【31】开远程会议为什么必须开摄像头？

我还听中国人民大学的李育辉教授讲过一个故事。

现在很多公司都在用视频工具开远程会议。麻烦可就来了，手机往那儿一支，光接入语音，你也不知道开会的人是不是一边还在干别的。这种状态开会，效率肯定高不了。

李育辉教授说，她遇到过一个特别聪明的公司高管，每次跟团队开会，要求就一条，强制每个人都把摄像头打开，把虚拟背景关掉。

这真的管用吗？李育辉教授说，这在心理学和组织行为学上是有道理的。一个人的自我评价其实特别重要。

你就想象这么一个场景，公共场所，擦完手的纸巾，没扔准，掉地上了。

周围也没有人看见，但一个人掉头走了，问题严重吗？

很严重。我说的不是公德问题，更不是好人做好事、坏人做坏事的简单评判，而是谁心里都有一杆秤。没花几秒钟捡起那张纸重新扔进垃圾桶，人离开了，心根本放不下。你甚至会下意识地惦记着那张纸，因为那张纸，降低你对自己的评价。

所以，李育辉说，只要开远程会议时把摄像头打开，百试百灵。因为你得露脸，总不好意思蓬头垢面地见人吧？肯定得拾掇一下；没了虚拟背景，你总不好意思让办公桌或者家里乱糟糟地见人吧，好歹收拾一下。

这会发生什么呢？注意，重点来了，只要一个人愿意修饰自己，他的自我评价就会变高。

说白了，就是他认为自己是一个更优秀的人，不允许自己干那些浑水摸鱼的事，无意中都会认真起来。我们谁都知道认真的力量。

看，这又是一个人心中的小支点，撬动大杠杆的故事。

支撑我们的，不仅仅是诗和远方，更是我们身边的日常。

【32】有哪些立刻让生活变美好的小东西？

接下来这个故事，是一个广告，也是一个建议。

我们今年迎来了一个特别的合作者，敷尔佳，是个高端面膜品牌。敷尔佳为什么愿意赞助今年的跨年演讲呢？我之前是挺没想到的。那还真是徐志胜老师那句话，咱这形象，卖面、卖馍都行，卖面膜，是不是没啥说服力啊。

但敷尔佳的朋友说，我们就是想请你帮传达一个小小的态度：有时候人的幸福，恰恰是被身边的这些触手可及的小东西支撑起来的。

所以，敷尔佳就和跨年演讲一起发起了一个好物清单的飞书共创，让大家都来贡献一下过去一年有哪些小东西帮自己提高了幸福感。

到 12 月 31 日为止，这份好物清单的访问人次超过 13 万。谢谢愿意陪我们一起完成共创的朋友。

我在上面看到了特别多稀奇古怪的东西，也亲眼看到我们公司的同事因为被种草了一个小物件激动的样子。

这些东西当然也有贵的，比如洗地机、电动自行车；但也有的非常便宜，比如一棵朱顶红，跟葱头似的，不用浇水不用施肥，一个月能开出好大的花来，才三四十块钱。

这就是跨年演讲闭关写稿的时候，我面前那棵朱顶红的照片。随着稿子一行行地呈现出来，它也一点点地绽放开来。那真是 “花开在眼前”。

你无法想象，一株花对我们闭关十几天的激励作用。

就像敷尔佳的面膜，照顾皮肤只是一方面，敷一张面膜的 15 分钟，可以设计成一个专属于自己的 “幸福感时段”，这样一个被面膜单独划出来的 15 分钟里，我可以再做一件小小的美好的事情，比如听两首歌，刷刷抖音，甚至练习一下冥想。这都是让我觉得自己还是对自己挺好的，这能成为我面对世界的又一个心理支撑。

这东一个西一个的故事，有没有让你意识到，商业世界算账的方式变了。

我的同事蔡钰在她的专栏《蔡钰 · 商业参考》里给出过一个公式：

产品价值 = 功能价值 + 情绪价值 + 资产价值。

她说，在产能过剩的今天，做产品的功能价值，边际效益越来越低；资产价值呢？可遇不可求。拉高产品价值最有效的做法，就是把情绪价值做上去。

那怎么做呢？

就是回到一个产品的原生场景里去，回到用户的日常生活里去。

过去，我们想要推广一个新产品、新事物，是用降维打击系统性地解决。做大量广告，给大量补贴，0 元试用，等等，靠资源碾压，一下就能占领市场。高成本投入，就能换来高收益。

但这背后其实有一个前提条件，就是市场原来是空白的，所以你靠资源、靠烧钱，立马就能铺上去。

但今天这个世界，已经没有什么地方是空白的了。我们面对的不再是荒原，不是只要船坚炮利，就可以平推过去。我们现在的世界，每一片地方都有人，都有他已有的生活方式、原本的观念行为。

那我们要推行一个新事物，就要有绣花一样的耐心和功夫。针对具体的人，用具体的解决方案，一点一点地，把新事物嵌入到别人原本的生活场景里去。

【33】小面包店竞标怎么赢得好地段？

怎么嵌入呢？我们不妨再来听听故事。

这个故事，发生在上海。

如果想在愚园路这种黄金地段开一个面包店，竞争对手是其他的大牌蛋糕店和网红咖啡店，那么在写竞标方案的时候，怎么写自己的竞争优势，能让自己胜算高一点？

愚园路上有一家刚创业的面包店，它就在一堆的大牌竞争者当中，靠着一个特别的附加条件，拿下了一个黄金地段。

这个附加条件是，本店每天会多做一点面包，送到愚园路那家养老院去。

但是，这仅仅是一个好人好事吗？不是的，这是一个洞察。

如果招商方只在乎租金收入，这招就没有用。但愚园路是一个历史名人街区，傅雷、蔡元培、钱学森都在这条路上住过。愚园路改造的目的，是复兴一个社区，一个既有历史又有温情的社区。这每天送到养老院的一点面包，对于社区氛围产生的贡献，当然就比一点点租金收入重要得多。

你看，这家面包店不是证明了自己有多好，而是让人看到了他们融入社区的努力。果然，就因为每天都给老人送面包这一个社区服务，他们不仅赢得了这次竞标，而且很快跟当地居民建立了连接。

要知道，上海的老人洋气着呢。他们是要喝下午茶，喝咖啡，吃蛋糕的呀。他们领了面包店的情，当然也愿意来照顾小店的生意。

这么一来一去，就有了一个交情增长的正循环。一个社区的温暖感受，也就在这个过程中慢慢长出来了。

【34】怎么用日用品推广高科技？

这可不是个孤例，我们再来看一个故事。

故事主角是两个海归的创业者。两个帅小伙，一个 25 岁就获得了微软全球最有价值专家的称号，一个是拍摄野生动物纪录片的艺术博士。那叫一个洋气。

他们创业做什么？极飞无人机，高科技。这很容易想到。但他们拿无人机做什么，这我真没想到。他们开发的竟然是洒农药的无人机，尤其适合新疆棉田这样地广人稀的场景。

技术肯定是好技术。用无人机打药，可以避免人中毒，也能减少拖拉机打药的损耗。但问题在于，那是十几年前，无人机是个啥大家都不知道，他们一台机器少说也要十来万元。习惯了有人背着药筒在棉田里走的农民，想象不出来怎么没有人就能打药，却要一下子花这么一大笔钱。别说让他们买机器了，推广会他们都不一定肯来。

那怎么吸引农民呢，推广会得准备伴手礼，这个伴手礼就有讲究了。

这是 “极飞三件套”——脸盆、打火机、扑克牌，一点科技含量都没有。但三件东西一发，效果立竿见影。

这就得说，这俩小伙子对当地农民的生活理解得是真透彻。

这三件东西，它构成了一个西北农民触手可及的幸福想象。

你看，什么是爽？坐在田间地头，抽着烟几个人打个扑克；热了渴了，旁边就是一脸盆切好的西瓜。不就是这吗？“极飞三件套” 的潜台词是，只要来一台无人机，替您把洒农药的苦活累活干了，您就可以这么爽。

一个人到底会被什么真正打动？别扯远的，就是眼前自己可以理解的幸福想象。

这招的确好使，极飞一使就是十几年。不过，三件套也迭代了新版本，变成了冲锋衣、太阳镜和棒球帽。为啥是这三件？田地里劳作的现代农民，也可以想象自己是户外高手。

还有新招呢，现在年轻人不是爱打《王者荣耀》吗？极飞就研发了一款游戏叫《王者农药》，农药打得好，也能当王者，照样有荣耀。

极飞三件套的故事告诉了我们什么？

无论你从哪里来，无论你所在的行业多么高大上，要想做成一番事，你就得回到用户身边的日常。

说白了，不就是我能扎扎实实地站到你的真实生活里，快乐你的快乐，忧伤你的忧伤吗？

【35】为什么要让工人把挖掘机开回家？

这套经验，还能支撑我们走得更远。接下来这个故事，发生在非洲。

有一位得到同学，前些年在非洲要修一条路。修路这件事，要是放在中国，那是驾轻就熟。但他要修的这条路却是在非洲，最大的区别是什么？人。来干活的，是一群非洲的精神小伙。

非洲小哥不会挖掘机可以教，最棘手的是工作责任感不行。拿到一个月的工钱就马上失踪半个月，等钱花完了还跟没事人似的想再回来干活。

换成你是管理者，怎么调理这样的员工？我们第一反应通常就是，加钱，发奖金，鼓励大家多干活。

这些办法，对非洲小哥没什么用。非洲当地的消费场所很少，工人们的工资只要够满足日常需求就行，大家对多出来那一点钱没多大兴趣。

怎么办？这位同学还真想出了一个办法。他跟非洲兄弟们定了个规矩：每个星期谁干活最积极，周末就能把挖掘机开回家去。

这是什么规矩？深想一层，你马上明白。因为那里好多人还生活在部落呢，开挖掘机回家，太长脸了！老少乡亲都会来围观，小孩子会爬到挖掘机上来玩，非洲小哥马上能收获全部落的羡慕和崇拜。

所以，这个规矩一定，当地工人纷纷开始钻研挖掘机技术、认真勤奋地干活修路。以前，每个星期发完工资的第二天，工人就得缺勤一半。而现在，有了钱也不去玩儿了，继续天天准时上班，铆着劲儿想把挖掘机开回家。

【36】为什么要敲锣打鼓把奖状送到部落？

这还不是孤例。还有一家中国企业也给我讲了另外一个奇招。

他们遇到的困难也是员工没法按时上班。怎么办？还是把激励做到部落里去啊。只不过激励形式很有中国特色：评劳模。每个季度评一次，谁这个季度按时上班，就给谁发大奖状、大红花。而且是由公司组织人，敲锣打鼓、载歌载舞地把奖状送到员工家里去。这个阵仗进到部落里，就跟我们古代状元回乡似的。全部落的男女老少，跟随着这个敲锣打鼓的激励队伍，一路走到劳模的家。

这个阵势，足够乡亲们闲谈大半年的：看人家厉害啊，把中国人都给震着了。

过去十几年，我们熟悉的流行商业故事是什么样的？

但好事情的特征，是它本身就是目的。

我自己在听到这些故事的时候，脑子里始终盘旋着两个词：越狱式创业和村庄式创业。

所谓 “越狱式创业”，就是在这里使劲，就是为了离开这个地方，我现在挖空心思干这个事，是为了将来不干这个事。

而还有一种模式像那家面包、极飞，我感受到的是，他们在建设自己的 “村庄”。扎根于一个地方，扎根于人的日常。

第六部分

【37】“35 岁现象” 到底是怎么产生的？

新年就要到了，我们从一个和时间紧迫性有关的事聊起吧。这两年，职场上出现了一种非常奇怪的供需冲突——一边是组织、机构哀叹找不到满意的人才，你问十个老板，九个说人才不够；另一边是求职者的年龄焦虑，叫 “35 岁现象”，意思是自己过了 35 岁就没有公司要了。

尤其是今年，我们听到好多关于这个 35 岁的焦虑和担心。什么招聘年龄限制在 35 岁以下、35 岁失业、35 岁职场天花板，等等。35 岁，当很多人自我感觉还是个 “孩子” 的时候，就突然遇到这么一道人生大槛。有人形容这种状态，叫“干电池人”。就是电用完了，被组织当作一节干电池抠出来扔掉了。

甚至，我跟一位人力资源专家聊天，听他说出了这么一句话：“人到了 35 岁，就不应该再找工作了。”

这话也太残酷了吧？凭啥啊？脑科学不是说，人脑很多功能 40 岁才达到巅峰状态。我 40 岁的大脑青春正好，咋就说我 35 岁的肉身宝刀已老？

这位人力资源专家给我解释，那些写在招聘启事上的条件，都是最最基本的入门门槛。哪怕你 985、211 毕业，英语六级甚至有专业八级，该会的软件也都非常熟练，看上去条条符合招聘条件，但是，现在竞争这么激烈，能达到这个门槛的候选人越来越年轻。如果对着招聘启事选人，那肯定是越年轻越好，因为可塑性强；而对于 35 岁以上的人来说，组织想要的那些东西，根本就不会写在招聘启事上。

35 岁，如果一个人还拿着简历找工作，把简历上的那些标准化的硬技能当成自己的竞争优势，那确实就说明他出问题了。

所以，这位专家所谓的 “35 岁不该来找工作”，更准确的表达是：“人到了 35 岁，就不该再用标准化、同质化的能力去找工作了。”

请注意，他这段话是针对在职场里打拼的脑力工作者，也就是我们常说的白领说的。

那些能从 35 岁困境里走出来的人，可能是因为人格魅力，能团结很多人；可能是因为勤于输出，在同行中有声望了；可能是个人视野超出行业本身，可以应对更多新挑战了。总之，这样的人即使要找工作，要么有猎头来挖，要么有朋友介绍。他确实不需要四处投简历了。

【38】为什么天宫站航天员不是小年轻？

在此刻，中国自己的天宫空间站正在地球上空飘过，上面的三位航天员多大年龄呢？

翟志刚，55 岁，有一个 20 多岁的儿子；王亚平，41 岁，有个 6 岁的女儿；叶光富，41 岁，有个 14 岁的儿子。

想想看，要选拔上空间站的人，国家的储备资源一定相当多。但最后从 14 亿人里挑出 3 个四五十岁的人，说明什么？

首先，说明 “35 岁现象” 这个天花板并不存在；其次，他们除了我们能想象的身体素质好、行动敏捷这些优势之外，一定有一个优点——他们一定是优秀的连接者。

因为他们要长时间地待在密闭空间内，彼此组成一个团队，密切合作；还要跟地面上各个门类的专家一起合作，完成各种各样的科研项目。这肯定要求他们心理稳定，善于合作，能够进行非常复杂的协调沟通。他们是我们发射到太空的 “接口”。

这是什么？这就是软技能。那怎么积累软技能呢？来听几个故事。

【39】好医生为什么要想到比基尼?

有一位朋友在大医院实习的时候，导师是一位著名的外科医生。一次他们师生俩一起做一台胃部手术，病人是一位年轻女孩。

手术做得非常漂亮，肿瘤被完美地切除了，他们又仔细地清扫了一遍周围的淋巴结，这个病人的手术效果大概率会很好。按常理，手术到结尾，一般都是助手来缝合，因为这不是关键环节，可以让年轻医生练练手。

但是，这次，当年轻医生准备动手缝合的时候，老师拦住了他。老师说：“这次我来。人家姑娘年轻，可别让伤疤太显眼。”

当时，这位年轻医生心里就暗叹一声：这次我才知道什么叫名医。

原来名医比拼的不仅是技术；不是别的大夫 10 秒能缝好，他 8 秒就可以；不是别人能缝一个百鸟朝凤，他能缝一个狮子滚绣球。名医比拼的原来还有另一种能力。他能体会到一个和医院手术室八竿子打不着，但是对病人很重要的场景：这个病人不仅要活命，而且，在未来，也许她还要穿比基尼。

请你琢磨一下，体贴难道不是成为名医的原因之一吗？

有这样的共情能力，医生就能在每一个细节上，取得病人的信任，信任能让病人更加配合治疗方案，这本身就是提高治疗效果、实现治疗目标的最重要的前提。

也就是说，医生的医术，本身就是软技能和硬技能两个方面共同组成，准确诊断、开药方、做手术是硬技能，体恤病人的感受、激发病人的信心是软技能。缺失任何一个方面，都是不胜任的。

著名的 ICU 医生薄世宁主任，经常在抖音上回答一些医疗问题，他说的一句话，我印象很深：“在今天，和患者达成联盟关系，也是一位医生的核心能力。”

【40】老师怎么提醒学生家长还不伤面子？

再来看一个故事。

一位小学班主任，班上有三个学生上学没带作业本，要在群里通知家长。老师没有说三个孩子的名字，更没拍孩子的正脸，只拍了孩子鞋子的照片发到群里。

为什么这么做？因为各家孩子的鞋，家长一下子就能认出来，而别人认不出来。督促的作用起到了，大家的面子也都保住了。你一看就知道，这位老师不仅会尽自己的责任，而且有能力想象不同场景下不同人的感受。我们虽然没有听过他的课，但是我们就已经知道，这是一位好老师。

你再琢磨一下：这是一种什么样的能力？

教育专家沈祖芸老师说：“未来一个教师如果仍然只是一个知识讲解与传授的角色，那么他会被替代，而成为情绪劳动者的话，他就无可替代。”

也就是说，这可不是一个好人好事的故事，也不是一个老师有多温柔的故事。家校沟通，处理好和家长、和学生的关系，本身就是一个老师岗位职责的重要项目。而一个老师从事情绪劳动的能力，就是让他更有岗位竞争力的软技能。

你发现没有？刚才我们介绍的那位医生和这位老师其实展现的是同一种能力，这种能力就是软技能。

对于软技能，有很多解释，包括批判性思维、解决问题、公开演讲、专业写作、团队合作、数字素养、领导力、职业态度、职业道德、职业管理和跨文化交流能力等等。

概括一下的话，这种能力，本质上是一种连接能力。

软技能是所有职业都需要的通用能力。它对我们提出了一个要求，要求我们变成 “接口”，能和其他人、和组织更紧密地联系起来。

就像每一片拼插积木，它既是有功能的个体，又是一个 “接口”，向其他个体释放邀请信号。

35 岁的人，有了更丰富的人生阅历，有了对他人处境更细腻的体察，发展出了更大的社会网络，还有就是，更柔软的心灵。这些东西其实大家都有。

但是怎么像刚才那位医生和那位老师一样，有本事把它们应用在我的职场场景中，让自己变成不可或缺的 “接口”，是每个人都要在职场上不断学习和修炼的。

而且，软技能这种素质，还有一个特殊性，那就是：我们都身在软技能的 “黑暗森林”，没有人会提醒你——车开了，路没了，只剩下你在这里，其实是你的软技能出了问题。

所以，我来提醒一下你：保持身为 “接口” 的自觉，对维护软技能时刻警惕。

【41】为什么不能用发钱代替发月饼？

这么说有点抽象，再来个故事。

以前，我们公司中秋节不发月饼。

我们当时是这么想的，同事里单身的很多，发一盒月饼，高油高糖一个人也吃不完，不如变成钱发给大家，一是避免了浪费，二是对同事们更好。你想啊，我们发中秋过节费，一个人发 500 块；公司订制月饼，一盒成本也就百十来块钱。你真爱吃，拿 300 块去买一盒，还能剩 200 块喝奶茶。

但我们同事不这么想。有一年，有一位程序员忍不住了，代表群众跟我表态：“月饼还是要发的。我是不吃月饼，但是架不住我爸妈总惦记啊。他们也不是想吃月饼，但是其他亲戚朋友的公司都发啊。哪家子女单位月饼发得好，就是他进的单位好。我没什么能寄回老家的，家人都不知道我在大城市是干什么的。”

公司一听赶紧开始操办，而且不是直接发给同事们，而是让他们填写收月饼的地址，自己家也行，老家也行。给大家看看过去两年，我们公司发的内部月饼。

这是去年的，你看这词：“万川同映月，一念即团圆。”

这是今年的，你看这词：

素茶淡饭长安乐，

开卷读书亦有得。

飞镜重圆清秋到，

酥饴千里奉贤哲。

我们看了一下邮寄地址，几乎 100% 员工都选择把月饼寄回老家，有寄给父母的，有寄给爷爷奶奶、外公外婆的。老人特别高兴，八月十五家族聚会的时候，专门跟亲戚朋友强调，这孩子单位，有文化！

不仅是老人高兴啊，你想，我们和同事之间的关系也发生了变化。这家公司，不再只是他上班的地方了，还是他的家人放心他待着的地方。

你看，我们原来还是幼稚了，以为月饼就是个福利，它就是钱，就是糖、油、莲蓉或者是五仁。不，月饼是个 “接口”，让一个单位可以和员工的社会关系连接起来。

【42】怎么发朋友圈能多交朋友？

现在很多年轻人老说自己 “社恐”，社交恐惧症，但其实内心是渴望友谊和互动的。有人就教了一招，发好朋友圈，朋友自然来。

你看这一条：“刚给自己做了一顿饭。想吃吗？拿好东西来换。”

不要小看这句话，它同时暗示了三层意思：第一，我会做饭，我可是个有生活情趣的人哦。这是呈现价值感。第二，我邀请你来吃啊。这是呈现连接性。第三，我也希望你有独特的价值。这是有筛选性。

我们可以照此类推一下——

如果一个产品经理，他经常发这样的朋友圈：“刚读完了一本关于产品的书，很棒。我做了详细的笔记。有需要的，找我要。”

如果一个销售，他经常发这样的朋友圈：“签单了。给帮我的朋友准备了一个小礼物。他们都很喜欢。你也可以送给帮过你的人。链接在此。”

看到这样的人做这样的事，我们都知道，他除了本事，还长出了 “接口”。

他是不会被 35 岁现象卡住的。

【43】为什么一起吃早餐比吃晚餐好？

不光个人需要成为 “接口”、结交朋友，政府干部想干成点事，成为 “接口”，也很有用。

我老家，安徽芜湖，这两年有一个创新，叫 “畅聊早餐会”。这个创意看起来很简单，就是市领导请企业家吃饭。

领导请企业家吃饭，这可还行？这一招妙就妙在，是请吃早餐。

第一，因为是早餐，时间可控，也不喝酒，那就没有那么多平常宴请上的套路。大家专注地说正事。“你的企业有什么困难？你对政府的服务有什么要求？”

第二，因为是早餐，一碗虾子面、几屉小笼汤包、几个小菜，花费很小。但这都是我们老家的名小吃，上过《舌尖上的中国》的。这些菜摆在桌上，暗示了一种既亲又清的政商关系。清晨时分，天也阳光，心也阳光。

第三，最关键的，这个早餐会，邀请企业家，要么是按区域，要么是按行业，大家互相之间也可以借这个机会认识一下。这样政府就扮演了 “接口” 的角色，没准大家还会有后续的商业合作。

现在，芜湖市的这个企业家早餐会已经小有名气。很多地方开始借鉴。

最近，我们芜湖又有创新了，把早餐会办到了外地，等于又加进来了老乡联谊和招商的功能。

就在前几天，老家政府的早餐会开到北京来了，还给我下了请柬。这可是一张高价值的网啊，是老家给我做的一个 “接口” 在向我招手，认识新朋友、启发新思路、为老家做点什么事的可能性都在其中啊。可惜我因为在成都准备跨年演讲，没能参加，心里还是有点遗憾。

【44】深圳今天在拼命干什么？

不光是人，现在很多城市都把发展的重心放在了做 “接口” 上。比如深圳，我们跨年演讲就是跟深圳卫视合作电视直播的。

过去深圳给人最直观的感受，就是一个满是年轻人的城市。

十几年前，走在深圳的街头，树是新的，人是步履匆匆的。过去的深圳，是一个老人和孩子很少的城市。

但是，就在今年这一年，深圳 “突然爆发” 的几个数据，把我给惊着了。

深圳在拼命地建学校。就这一年，深圳新增了约 13 万个学位，这是个什么数？千人规模的学校，一年就是 100 多所啊，平均每三天，深圳就能建一所新的中小学校或者幼儿园。

深圳还在拼命建医院。还是 2021 年，深圳在全国大张旗鼓招聘了 7000 多名医务工作者。

深圳还在拼命搞环境。过去五年，深圳把城市所有的大河小渠都整治了一顿。深圳的朋友是这么嘚瑟的，“我们也有一行白鹭上青天了”。

一个城市做这些事，那花钱可海了去了，而且根本不直接产生多少收益啊。但我知道，这是 41 岁的深圳特区到这个岁数该有的样子。

它不再只是号召年轻人来飞扬你青春的城市，它也努力地把自己变成可以安居的城市，所以才要拼命搞教育、搞医疗、搞环境，让所有为这个城市奋斗的人，可以在这里养育儿女、奉养老人，可以安坐下来享受美好生活。

你看，41 岁的深圳，也开始用软技能武装自己的城市竞争力了。

【45】“内卷” 应该怎么破？

一说竞争力，你可能马上就会想起今年的另一个流行词，叫 “内卷”。

大家用的时候，甚至干脆就是一个字：“卷”！听着就特别使劲。

其实，我们把注意力放在 “卷” 上，强调激烈竞争，是不符合这个词的本意的。“内卷”问题的重点，不在 “卷” 上，而是 “内” 上。它指的是那种——持续投入资源，但是不产生价值的竞争。

内卷怎么破呢？

很多年前，有一位前辈对我说了一段话。他说：“别跟人争，用钱衡量不了一个人的成功。”

他接下来告诉我的一段话，我记了很多年：“什么叫成功？20 岁有人愿意带你叫成功；30 岁有人愿意用你，放心把一摊事交给你叫成功；40 岁有人愿意捧你，你在人群中有声望叫成功；50 岁有人愿意跟你，你桃李满天下叫成功；60 岁有人愿意请教你，和你在一起很快乐叫成功。”

我们都是赶路的人啊，如果走着走着，觉得路太挤了，别慌，这可能是一个信号：路太挤了，那就该上台阶了啊。

年纪轻轻，硬技能的基础越坚实越好；年纪渐长，软技能连成的那张网越大越好。

【46】自己在家能做烤鸭吗？

国际高端家电品牌卡萨帝，已经是第四年赞助我们的跨年演讲了。

以前，跟他们聊天的时候，他们总是聊产品如何如何。

但是今年，风格变了，卡萨帝的朋友，上上下下都爱跟我们聊 “场景”。

卡萨帝的朋友说，很简单啊，我们要从一个产品，变成一个 “接口” 啊。

比如在厨房这个场景里，如果卡萨帝这个品牌，只意味着冰箱、烤箱、油烟机，那和其他家电拼的是什么？拼的是配置、材料和价格。

但是，卡萨帝说，用户需要的不是厨房，而是美食啊。所以，卡萨帝这几个字，不仅仅意味着一组产品，还意味着一类 “接口”，是把人和美食、和美好生活连接起来的连接器。

举个例子，你能想象吗？你用卡萨帝新一代厨房，可以在家做出烤鸭来。

你可能会说，烤鸭在家烤出来也许不难，但是，我没有全聚德师傅的刀工啊，我没办法从烤鸭的骨架上把肉片出来啊。

对，在家做烤鸭，难点不是原料，而是要对供应链做深度改造，对鸭子事先拆骨，然后冷链送到家。让你在家里请客的时候，可以一键下单，一键制作，通过最简单的加工方式，给客人端出一盘专业水准的烤鸭来。多有面子！

现在，卡萨帝厨房的烤鸭，已经能提供片皮烤鸭、减脂烤鸭等多种体验场景了。自从推出 “一键烤鸭” 以来，他们的食联网已累计卖出 30 多万只烤鸭。通过“烤箱卖烤鸭”，卡萨帝居然成了国内“销量第三大的烤鸭店”。

除了厨房的场景以外，卡萨帝还覆盖到了全屋用水、衣物护理等方方面面的场景，从各个维度支撑你的生活。

说到这里，我们才可以理解场景专家吴声老师说的那句话：“产品解决一个问题，场景持续解决问题。”

为什么可以持续解决问题？因为丰沛的外部资源，通过产品这个接口持续地涌入到用户面前。今年，很多消费市场下滑，家电企业的日子不好过。而卡萨帝还能逆势增长，连续五年复合增长率超过 30%。流水不争先，靠的是滔滔不绝嘛。

第七部分

【47】20 年间中国人发生了多大变化？

2021 年，有一个让全中国千千万万人为之动容的故事。

2021 年 9 月 25 日，华为的孟晚舟乘坐中国政府包机，从加拿大出发，航班穿越北极，关山飞度，一路向南。

那一整天不知道你是怎么过的，我时不时就会去抖音上看一个直播，那个直播其实没什么内容，就是一张飞机的动态航迹图，画面好半天才动一动，但我就是忍不住经常要去看一眼。

我记得非常清楚，那天同时在线的始终有 500 多万人。500 多万人啊，就盯着一个缓慢变化的飞机航迹图。背景音乐是循环播放的：“我和我的祖国，一刻也不能分割。”

这让我想起了另一个故事。

整整 20 年前，2001 年，是个 7 月份。

那天晚上，我因为办事，一个人走在王府井附近的街上。王府井哎，北京最繁华的街道，怪了，街上几乎没有车也没有人。

突然，我听到什么地方传来一声呐喊，紧接着，好像全北京的人都从房子里冲了出来。街上全是人，所有认识的不认识的人都在互相拍手、鼓掌，所有的车都在鸣喇叭，年轻人骑着自行车举着国旗飞速穿越每一个路口。那个瞬间，交通秩序荡然无存，所有人都在狂欢。

你肯定反应过来了，那一刻，是北京申奥成功的日子。

你对比一下，前后 20 年这两次全民情绪的大爆发，这个对比真的意味深长。

20 年前，我们有能力团结家人，有底气迎接客人；

20 年后，我们有能力选择客人，有底气保护家人。

这 20 年，最大的一个变化是：我们更自信了。我们的精神气质，不一样了。

今天我们的主题是 “原来，还能这么干！” 对世界上其他国家的朋友来说，中国作为一个整体，也在呈现这么一个劲头儿。中国，原来还能这么干。

有些时候，其他国家的人会很难理解中国人的文化和行为模式。

有一句话很有名，说中国是一个 “伪装” 成国家的文明。什么意思？就是说，要用一种文明的视角来理解中国，才更为准确。

在这儿，我也不知道跨年演讲有没有这个影响力，如果你有西方的朋友，特别是西方精英，我特别希望你把这本书推荐给他，哲学家赵汀阳老师写的《惠此中国》。这样我们和西方之间可以更多些了解。当然，咱们中国人自己更应该读一读这本书，对于自己应该怎么立身、怎么做事都会有启发。

赵汀阳老师在这本书里给了四个字：中国旋涡。他说：“中国的扩展不是来自向外扩张行为的红利，而是来自外围竞争势力不断向心卷入旋涡核心的礼物。”

这个句子很长，分析语法就得费半天工夫。简而言之，咱们中国变成今天这么大的规模，不是我们强势扩张的产物。它是什么？它像个旋涡一样，刚开始很小，但就这么坚定地持续地在那儿旋转，形成引力，把周边的东西一点一点地不断卷入，所以它才变得越来越大。换句话说，我们这种文明的发展策略，不是攻击型的，而是吸引型的。

对我们这代中国人来说，看护好那个中国旋涡，让我们的文化更有吸引力，这就是我们的使命。

【48】“暮山紫” 是一种什么颜色？

今年，我认识了一个人，叫郭浩，他给我讲了一个他找颜色的故事。

他说，有一天他读《红楼梦》，看到里面说薛宝钗穿了一件 “蜜合色” 的棉袄。这 “蜜合色” 是什么颜色呢？是蜂蜜的颜色吗？总觉得有点不对，蜂蜜金灿灿的颜色，跟薛宝钗的气质不搭。后来，他先是在中药典籍里发现了 “蜜合” 这个词，就跑去同仁堂，问制药的老师傅。老师傅说：对，“蜜合”是一种制药的工艺，就是熬蜂蜜拿来配制药丸，蜂蜜熬到能配药的那个黏稠度的时候，一种带有淡黄色的白色。哎呀，这就对了嘛，这才是薛宝钗穿的那件棉袄的 “蜜合色” 啊。

你可能会说，这就是个闲情逸致吧，不当吃不当喝的。

但作为一个曾经很成功的创业者，郭浩这两年别的事都放下，就泡在故宫的仓库里，一点点地查考文物，一点点地从古籍中对照记录，整理出了一套中国传统色。

这样，你闭一下眼睛，缓解一下疲劳，恢复一下眼睛的分辨率，我数三声，一、二、三，你们再睁眼，好不好？

告诉我，我身后的那片山，是什么颜色？

紫色吗？蓝紫色？灰蓝色？

郭浩老师说叫 “暮山紫”。

你想起什么来了吗？

对，就是一千多年以前，王勃在《滕王阁序》中写的那句：“潦水尽而寒潭清，烟光凝而暮山紫。” 年轻的王勃站在布满夕阳的山前，像烟一样的水雾、落日余晖的光线似乎凝固在一起，给山罩上了一层薄紫色，他怦然心动，落笔而成这三个字：“暮山紫”。

还是那个颜色，但是，叫 “紫”，还是叫 “暮山紫”，对于一个中国人来说，感受不一样，对吗？

再来看一个颜色。

这叫 “东方既白”。苏东坡在《赤壁赋》中写过：“相与枕藉乎舟中，不知东方之既白。” 那是苏东坡和他的朋友们在船上宴饮后，第二天早起，看到江上微明的天空，蓝蒙蒙透点白的颜色。

这是 “海天霞”。“同在潇湘吾独返，相思频寄海天霞。”

这是 “玄”。玄是黑色，中国人的黑色。

这是 “纁”。纁是红色，也是中国人的红色。因为敬畏天地，周代贵族礼服的颜色，上衣为玄，下裳为纁。

这是 “朱孔阳”，这是 “石榴裙”，这是 “洛神朱”，这是 “朱颜酡”，这是 “如梦令”，这是 “养生主”，这是 “青玉案”，这是 “天水碧”，这是 “蓝采和”，这是 “螺子黛”……

这些原本的红色、粉色、绿色、蓝色、黑色，因为有了这些名字，每一个颜色一报出来，我们这些从小背古诗读古文的中国人，就会心中一动。

不过，这些颜色的名字，我们好像一个都没听说过，小时候上美术课也没有学过。

因为我们以前学的色彩体系是西方的，现在做平面设计常用的潘通色卡也是美国人做的。也就是说，一直以来，色彩的体系和标准，都是从西方引进的。

郭浩干的，就是重新给缤纷多彩的颜色，创造了一套中国式的命名方法，它们有的来自文人墨客的诗句文章，有的出自古代器物绘画。这就是他的中国传统色。

郭浩其实是在创造一个现实世界和想象世界之间的中文快捷键。咱们身为中国人，这个快捷键一按，能立即唤醒一大堆复杂的感受和想象，都是中国人才能有共识和共情的感受。

有了这套中国传统色，我们现代人再做设计，就可以把它们用到电影、游戏、服装设计、建筑装饰、元宇宙构建里，把中国式的色彩美学一点点地放大，把它变成一个能把世界上的其他人也吸引进来的旋涡。

这种故事在各个文明里都曾经反复上演，好莱坞是，宫崎骏也是。

自然还是那个自然，色彩无非就是波长的变化，哪个文明定义了它，哪个文明就拥有了它。你看，那个 5000 年的中国旋涡并没有停，当代中国人仍然在推动它。

你可以想象一个场景：我指着一个颜色，对一个外国人说，这是 “暮山紫”，他要是有好奇心，我就会接着跟他说《滕王阁序》，跟他说王勃，说初唐四杰。他对中国文化的兴趣，就会步步深入。

你听到那个 “旋涡” 缓缓转动的声音了吗？

郭浩整理中国传统色的这个故事，让我们发现，传承文化，原来，还能这么干。

我们从中看到了一种不一样的东西。就是要向前创造。传承文化，不能躺在老祖宗的故纸堆里搞鄙视链——你们家有的，我们家一直都有。而是要一直向前，不断地用当代的视角，再造过去的传统。

【49】你在《新华字典》里找到家乡了吗？

今年，我的同事、语言学者李倩老师做了一个很奇葩的事，在 “得到听书” 栏目里解读了咱们的国民工具书《新华字典》。各个版本的《新华字典》，总有一版你用过。

因为做解读，她就来来回回地翻字典，有一天突然问了我一个问题，说：罗胖，不算异体字、繁体字，最新版《新华字典》总共收了 9000 多个汉字，国家颁布的通用字表才 7000 字，你猜，多出来的是些什么字？

她不问，我还真没想过这个问题。是什么呢？

她说：很多都是地名。那些非常偏僻的山川河流、街镇县城的名字。

比如，贵州省黔东南苗族侗族自治州镇远县有一条河，叫㵲阳河，“㵲”是左边三点水，右边一个 “舞蹈” 的“舞”。

请注意，汉语中，这个字只在这个地方有用。如果不是当地人，或者去旅游，你可能一辈子都不知道有这么个地方。输入法也可能都打不出这个字，但《新华字典》里就有。《新华字典》解释说，“㵲阳河，水名，发源于贵州”，后面还有一句，“流到湖南叫潕水”。

类似这样的字成百上千，不是当地人的话，你可能一辈子都用不上。那为什么还要把这些字收录到《新华字典》里呢？

这些字，还真就不能随便省略。因为作为国民字典，《新华字典》不光要给小学生扫盲认字，它还承担了一个非常重要的任务，就是塑造国民共识。

用李倩老师的话说，这是咱们中国人的山川可亲，街镇有情。

一条河、一座山、一个镇子，它的名字不光能用汉字写出来，现在还能用普通话读出来，居住在那里的人，不管离北京多近或者多远，才会在心理上把自己真正纳入中华民族的民族共识之中。

你就想啊，一个苗族或者侗族的小学生，从小在这条河边长大，看到当地地名的牌牌上写着 “㵲阳河” 这三个字，不知道这字用普通话怎么说，就去《新华字典》查。这一查，发现这个字念 “wǔ”，说的就是“我家门口这条河” 啊，全国的小朋友在《新华字典》里都能看到这个字，看到我家乡这条河。而且，这条河还会流到隔壁湖南。

这时候，他在心理上顺着这条河走出去，走到更大的世界去的好奇心是不是就更强了一点？等他真的走出去之后，他向别的地方的人介绍自己家乡的时候，他的自信心是不是又多了一点？

看看吧，在这个大屏幕上，你是不是也能找到独属于你自己家乡的那个文化密码？找到那个字，你会不会会心一笑，油然而生思乡之情？

你肯定知道，秦始皇统一中国之后，书同文车同轨，统一过六国文字，那是一次文明向心力的重整。而《新华字典》从 20 世纪 50 年代诞生到现在，修订已经超过了 12 次。一代代的编纂者，其实也是在做同样的事，守护着这个中国旋涡，一点点地把各地的人、各族的人、各世代的人卷入到这个旋涡里来。

让我们向这些名字致敬。最新一版的《新华字典》，第一次致敬了两位初创者——叶圣陶先生和魏建功先生，并收录了编委成员名单。其实，七十多年间，为这本字典工作的，有上百位一流学者，他们大多数人的名字没在这个名单里，根本不为人知。此刻，让我们向他们致敬。

你看，一本国民小字典，原来，还能这么干！

【50】中国人的文化自信从哪里来？

2021 年，还有一件事也挺动人。

我们的外交部发言人在社交媒体上转发了一条视频，配的文字是：如果你问，我们的文化自信从何而来，就从这里来。

他转发的是河南卫视拍的一条视频。从春节开始，河南卫视真是每逢佳节必开挂。

春节、端午、七夕、中秋、重阳都没落下。

我第一次看到这个系列，就觉得作品背后的思想一脉相承，它在坚定地、鲜明地往前推进我们的文化符号。我当时就在想，一定是因为河南广电那群人，摸到了这个干法。

顺便告诉大家，带领这个团队创造出这一系列作品的关键人物之一，是一位叫徐娜的导演。巧了，她和你们一样，也是咱们 “得到” 的一位同学，她骄傲地告诉我，学分 663 分。

【51】家乡出的名人到底有什么用？

如果你觉得这些故事还是离自己有点远，我给你讲个 “够得着” 的故事。

策划界的老前辈王志纲老师，早年著名的新华社记者，1994 年下海，给城市和企业做了很多精彩的战略策划。他是贵州人，贵州大山里面走出来的。今年他在给我们做《得到 · 王志纲年度报告》的时候，给我讲了一个他跟王阳明的故事。

王阳明不是 500 年前的古人吗，跟王志纲能有什么故事呢？

王阳明创立阳明心学，有个很关键的节点叫 “龙场悟道”，这个龙场，在贵州修文县。而王志纲的老家，就在隔壁那个县。

这一点对王志纲老师的影响，甚至比阳明心学对他的影响更重要。他说了三个字：“够得着。”

对一个贵州的山里娃来说，北京、上海太远，够不着；但是王阳明这么有名的大学问家，曾经就在他们隔壁县待着，留下来的传说和遗迹就在身边啊。然后这个隔壁县的小男孩就觉得，够得着。

所以，王老师说，这辈子他行走江湖的底气，来自于 500 年前的这位乡贤。吃同样的饭，喝同样的水，忍受同样的瘴疠之气，在同样的边陲，然后人家能取得那么高的成就，自己跟他一样的材料，一样的种子，在一样的水土，怎么会不能？

王志纲说，我是眼睁睁看着这个穷乡僻壤，像个 “发射台” 一样，把王阳明这个名字发射到中华文化的星空里去的。

这种够得着的乡贤和榜样，也形成了一个近在咫尺的旋涡，吸引着一代又一代的人往这个方向努力。

而我相信，对于今天的中国人来说，这个效应，王阳明照耀的那束光，仍然在。

“够得着” 这三个字太奇妙了。

在中国生活，每个人的家乡，都有这样的故事。你就想一想，咱们中国，哪县哪乡没有出过乡贤？

一个在贵州小县城里的人，知道自己 “够得着”，可以像王阳明一样。

我从小生活在安徽芜湖，我身边也有大量 “够得着” 的人。如果要当文人，我知道我够得着汤显祖，他在这里写过《牡丹亭》。我要是想奋发上进，我知道陈独秀在我的中学母校当过老师。我要是想创业，我知道，当年年广九就在我旁边的那条街上卖过“傻子瓜子”，成了改革开放的焦点人物。

我们公司的 CEO 脱不花，总是为自己写字儿难看感到非常自卑，动不动就拿出来说。我一直挺奇怪，现在大家都用电脑打字了，字儿好看难看好像也没那么重要。直到有一天，破案了，她说：别忘了，我的老家是山东省临沂市，那个地方古称琅琊，那可是王羲之的故乡。所以，1700 多年都过去了，她们老家仍然家家户户都培养小孩子练字，是书法之乡。在她的观念里，一个临沂人写字不好看是很丢人的。1700 年啊，还是 “够得着”。

再举个例子。我们都知道苏轼苏东坡曾经被贬到海南，其实，那个时间非常短，不过两年，但是从此就终结了海南没有进士的历史。海南岛在有宋一代出了 13 个进士。第一个进士就是苏东坡在当地教的学生。

你想，海南当地的读书人原来 “够不着” 啊，隔着茫茫的海峡，距离东京汴梁那么远，什么叫中进士？看不到，想象不出来。而苏轼一来，读书人在旁边一看，哦，就这么个老头，就是这么个跟我们同吃同住同劳动的老头啊，我 “够得着” 啊。很快，海南就开始出进士了，而且文脉再无中断。

韩愈和潮州的关系，柳宗元和柳州的关系，全是这样。因为他们走了这一趟，那个地方就被点化了。

这就是，“够得着” 的力量。文化传播，不是一份知识从这里拷贝到那里的过程，而是一根根你够得着的人格火炬彼此点燃、薪尽火传的过程。

【52】写一部中国史需要多少人？

今年，我还听说了一个年轻人的故事。

有一个年轻人叫 @兰陵 Channel 。他做了一个思想实验，说中国秦汉以来不过 2000 多年历史，如果我找 20 个百岁老人首尾相连，写他们的传记，不就等于又写了一遍中国史吗？后来发现，百岁老人不好找，那就找 50 岁的嘛，凑 40 个。凑上 40 个人的一生，一部中国史，也就历历在目了。

这是他选定的 40 个人。

比如，赵普、范仲淹、苏东坡，三个人的一生就把 100 多年的北宋历史给写完了。从鲁迅到钱学森，两个人，一部当代中国史也就在眼前了。

当然，如果你对历史熟悉，你也可以有自己的 40 人表单。

你发现没有？这张表对我们有一个提醒，每一个中国人，无论你生活在哪个时代，你同时代的人中一定有青史留名的人物。咱们，其实，都够得着。

这就是中国文化对我们的用处，它不仅是你的靠山，不仅是你的背景色，它还是你一步一步特别具体的、每个人都能逐级而上的阶梯。

正如有人所说，“历史不是过去的东西。它存在于意识内部，或者是潜意识的内部，流成有温度、有生命的血液，不由分说被搬运到下一代人那里。”

这就是中国历史长、地方大的好处，就是一代一代地向历史的星空发射，密度高，全部都够得着。中华文明就是这样编织起来的，每一个人的努力，都能够被缝合到这张大网里。每个人也都在看，自己这一生，有没有可能借助这样的力量，成为星空中闪耀的一颗。

汉武帝当年击溃了匈奴，这个影响力一直持续到现在，两千年后的抗战，中国人知道，够得着。击败外族入侵这件事是能做到的，我们曾经干成过。

日常生活里，咱们可以随时随地从历史记忆深处召唤出一个人来，给自己做心理建设：

出了岔子，我这是 “大意失荆州”，输也得输得像关羽；

犹豫不决，我那是 “诸葛一生唯谨慎”，怂也要怂得深明大义；

受了同事的气，我 “温良恭俭让”，“人不知而不愠”，有孔子搂着肩膀勉励我；

挨了老板的骂，我 “仰天大笑出门去”，“天子呼来不上船”，我代表李白鄙视他。

我现在也是，即使此刻面对万人空场，我脑子里飞过的也是这样的词：高山流水、伯牙子期。你不在现场，但你仍然是知音。

所谓弘扬传统文化，不只是一个价值主张，它就是给每个人、每个企业、每个产业搭出来的阶梯。

算一笔庸俗的账，你就说中国的影视产业、文化产业、游戏产业，包括现在大家谈得很热闹的元宇宙，光中国的 “四大名著”，能吃多少年啊？省多少力啊？节约多少广告费啊？

只要我们别当败家子儿就行。别吃老本儿，而是不断发展它、强化它。

咱们这一代人，任务开始了。

【53】你看见过苏轼的星空吗？

现在，我要讲个你也非常熟悉的故事。讲故事之前，我们先来看一眼这片星空。

这是公元 1082 年 8 月 12 日那天夜晚的星空，就是在这样的星空下，一个叫苏东坡的四川人，游了一趟黄州的赤壁，然后写下了那篇著名的《赤壁赋》。

“壬戌之秋，七月既望，苏子与客泛舟游于赤壁之下。清风徐来，水波不兴。举酒属客，诵明月之诗，歌窈窕之章。少焉，月出于东山之上，徘徊于斗牛之间。白露横江，水光接天。纵一苇之所如，凌万顷之茫然。”

此时此刻，我们共同看着的，就是苏东坡的那片星空。

不光在月下游船饮酒，苏东坡还发了一番感慨，说，天地之间物各有主，什么江上清风、山间明月，你要不用，跟你就没关系，那就是山间明月，就是江上清风。

但是，苏东坡笔锋一转，他接着说，这些东西如果你能用起来，取之不尽，用之不竭。这就是中国文化和我们的关系。天地之间，万事万物，都不是我的。但是，我身处在万事万物当中，也是万事万物之一，如果跟它们相处得好，把它们用得好，那我们和它们，就是彼此的宝藏。

所以，2022 年就要来了。不要慌。中国，乃至全世界的万物宝藏，都是你的。

2022 年，已经来了。

第八部分

2022 年终于到了。让我们好好享受这一刻。

每年跨年演讲的最后一点时间，我都会跟你分享一点私人感受。

过去一年，有很多句子打动过我。但真的值得我记在小本本上，准备带进新的一年，每当遇到挑战的时候就打开看一看，符合这个标准的，挑来挑去，只有 8 句。

下面，我就打开我的私人小本本，把它们分享给你。

【1】给重要时刻

我今年看到这番话的时候，被那种朴素的力量打动了。

那是 1942 年，中国正在艰苦抗战。作家王鼎钧那年还是一个 17 岁的少年，要告别家人，从当时的日占区穿越到大后方，这是他人生中的第一次离家远行。在那个兵荒马乱的年代，这也许就是生离死别了。临行时，他的母亲叮嘱了他这么一番话：

“行万里路，读万遍经。笨鸭早飞，笨牛勤耕。让小的敬老的，拿次的留好的。宁欺官，不欺贤，宁欺贤，不欺天。人多的地方不去，没人的地方不留。赞美成功的人，安慰失败的人。犯病的东西不吃，犯法的事情不做。不要穿金戴银，只要好好做人。墙倒众人推，我不推；枪打出头鸟，我不打。种瓜得瓜瓜儿大，种豆得豆豆儿多。”

50 年后，这番话，被王鼎钧先生写在了他的回忆录里。

今天的我们，很幸运没有生活在那个兵荒马乱、物质匮乏的年代，但每天的生活，还是会被各种信息、各种可能性冲击得无所适从。每当此时，不妨向这种朴素的道德直觉求助。

对我们唠叨这样的话的人，未必有多少学识。但是，妈妈的话也许来自妈妈的妈妈，乃至更久远的先祖。薪火相传，它凝结的是中国人传承了几千年的生存智慧。

它们早就被用这样的民间格言记录下来，而且经过了岁月的反复冲刷与验证。这才是真正靠得住的东西。

这段话值得我记在小本本上，就是因为那个场景。在生离死别的时刻，一个母亲叮嘱的话，一定经过一番内心的挑选；选出的，一定是可以经得住时间的话。

【2】给理性乐观派

第二句话，是经济学家兰小欢在他的新书《置身事内》里说的。

他想表达对中国的乐观，但是，给出了一个奇怪的理由。他说：“我的乐观并不需要这些头头是道的逻辑支撑，它就是一种朴素的信念：相信中国会更好。这种信念不是源于学术训练，而是源于司马迁、杜甫、苏轼，源于‘一条大河波浪宽’，源于对中国人勤奋实干的钦佩。它影响了我看待问题的角度和处理信息的方式，我接受这种局限性，没有改变的打算。”

我记下这段话，不仅是因为我认同他的观点，更是因为他在提示我们一种很重要的思考方式。

我们这些读过点书的人，总是觉得，一个正当的思考过程，应该是先有理由，再有结论。但其实，在真实的人生里，不是这样的。

我们总得先毫无理由地爱上点什么，然后才能倾尽全力地推动点什么。

乔羽老先生回忆，当年写《我的祖国》这首歌的时候，之所以会有这一句 “一条大河波浪宽”，是因为我们人人家门前都有条河。我爱我的家乡，我爱我的祖国，不需要理由。

【3】给犹豫不决的人

第三句话，来自哲学家齐泽克写的一本小书，叫《事件》。书里有这么一句话：“什么是事件？事件就是某种超出了原因的结果。”

这句话给我的震撼在哪儿？

过去我们一直觉得，做事要有计划，别鲁莽。但事实上，这个世界一直给莽撞人留了一条出路。那就是直接行动，制造一个事件。

我们都知道，世界大于我们的认知。不行动，不做事，一切只是在你自己的脑子里而已。

只要你发起一个事件，你就一定会发现，在你的预期之外，有大量的意外、大量的始料未及。正如齐泽克说的，事件的结果一定超出我们事先的料想。

正如你今天看到的这场演讲，尤其是如果你是和一些朋友聚在一起看的，这就是你生命中的一个 “事件”。你的收获不见得来自我的演讲内容，但你一定会有一些始料未及的收获。比如，认识了一个人，或者突然觉得成都是一个挺好的城市，你生出了要来旅游一次的愿望。

所以，如果实在想不清楚怎么干，那就先制造出一个事件再说。对真实世界先发第一颗球，看到反馈，你再跟上。这个世界大量积极的、建设性的后果，都是这么来的。

【4】给准备出发的人

第四句话，来自诺贝尔经济学奖得主赫伯特 · 西蒙。他还有个很帅的中文名——司马贺。他说：“设计是一个不断生成目标和备选方案的过程。”

人生就是一连串的 “面对挑战，找到解决方案”。这个我们都懂。

但是，我们经常会面对这么一种困境：挑战本身并不清楚，上哪儿去找解决方案呢？

有一种人，他们天天都在处理这种事，那就是设计师。

一个设计师的工作，往往就是：开始并没有清晰的问题，他们是先行动，在做的过程中，不断生成目标。

比如说，你要装修自己家房子。房子就在那里，但你能说目标是清晰的吗？一开始，可能想的是要好看。装着装着，发现预算超了，又会想着要省钱。省着省着钱又会说，孩子的房间不能省钱。钱花出去了，又会觉得，家人沟通的场景才是真正重要的东西。

你看，这是不是就是赫伯特 · 西蒙说的这句：“设计是一个不断生成目标和备选方案的过程”？

我如果将来再面对这样的情况，我就会在心中默念：向设计师学习。别指望有什么确切不移的目标，学会享受这个目标和方法都在不断生成的过程。

这个道理也没那么复杂。就像在玩《俄罗斯方块》，你永远也不知道掉下来的第一块砖是什么形状的。你只能一边玩，一边根据掉下来的形状调整方案，一直打到游戏结束。

【5】给正在路上的人

第五句话，来自教育家李希贵。很简单的一句话：“非常理想，特别现实。”

我们这家公司一直在跟着李希贵校长学习组织变革的方法，因为贴身看到他处理很多事情的智慧，才能感觉到这句话的力量。

但是，这句话又特别容易被理解成骑墙，“既要…… 也要……”。其实，它背后有一层深意：也许，我们既误解了理想，也误解了现实。

理想不是用来实现的，而是让今天做的事更有意义。

现实不是让你苟且的，而是理想的一块块具体的拼图。

把这句话抄在我的小本本上，未来一年，每当我有点飘的时候，就看看它的右边；每当我有点懈怠的时候，就看看它的左边。

【6】给正在拓荒的人

第六句，是我在一个课堂上听到的，它来自于一位新闻界的前辈王永治老师。

法律不都是制定好了，然后让我们来遵守的吗？还有一句话，叫 “法无禁止皆可为”，法律没有规定不可以的，我都可以做。为什么要 “提前一个版本遵守法律”？

在一个相对静止的时代，也许确实可以这样。但是今天不行，以创新者、创业者自居的人尤其不行。

今天这个快速变化的时代，新空间、新领地不断涌现。创新者、创业者就相当于古老大陆派遣到新边疆去的拓荒者。

荒野之地的初始规则，当然就由这些拓荒者来订立。而拓荒者订立的规则就只管让拓荒者利益最大化就好了吗？不需要理会古老大陆居民原来的利益和习惯吗？

可行的法则，一定是有助于整体进步的法则。

真正优秀的创新者，不仅是新技术、新业务、新模式的开拓者，也是下一个版本法律的创制者和第一个遵守者。

今年，我见到凯叔讲故事的创始人凯叔。他们正在做儿童侦探剧。凯叔说，干活之前，先得明确什么不能干。

他们给自己立了三个规矩：

首先，剧情里不能有凶杀，也就是不能出现死人，避免对小孩产生不好的影响。

其次，小侦探不能独自面对坏人，必须有警察叔叔在场。这是在告诉孩子们，遇到什么事，必须得找警察叔叔。他能保护你，而且只有警察叔叔才有执法权。

最后，真凶一定不能是故事里小孩亲近的人，以免听故事的孩子对周围的人失去信任。

现行法律也许并没有规定他必须这样做。但是凯叔团队是这个领域的开拓者，他就必须一边往前走，一边立下警示自己和后来者的界碑。

这是每一个真正的探险家的责任。

【7】给知易行难的人

第七句，“要改变一个成年人的行为，认知、能力、提醒，三者同样重要”。这句话是我写的。但是它来自于一位创业者王建硕自己做的一个小实验。

如果你想让自己多喝水，办法很简单，就是在自己面前的桌子上放大半杯水。

根据王建硕的实验，放在左手边，大概每天能喝 8 到 10 杯；放在右手边，大概每天能喝 4 杯；放在身后，经常就忘了喝水。

这个实验给我开了一个不小的脑洞。

过去，我们想改变一个人的行为，通常都会从两个方面下功夫——要么改变他的认知，要么提升他的能力。当一个家长为孩子的成绩着急的时候，就会这么想，要么念叨孩子端正学习态度，要么希望孩子提升学习能力。

但在成年人世界里，事情不是这样的。就像刚才那个实验里说的，人要多喝水，这个道理谁还不懂呢？不需要提高认知啊；喝水这个能力谁还不会呢？

关键是适时适当的提醒，而且是那种贴身的，把大目标切成小行动的提醒。

就拿我来说，为了减肥这件事，奋斗了快半辈子了。哪有什么认知问题？瘦了就是帅，就是健康，我还不懂吗？哪有什么能力问题？少吃多运动罢了。

这几年稍微瘦下来一点，全靠身边人的提醒啊。感谢那些让我少吃一口，多走几步的人。

我们这些做事的人，如果略有小成，在自身的认知和能力之外，也要感谢那些身边的人。他们的一次劝告、一次提醒，甚至只是一个眼神，对我们其实都无比重要。

如果你觉得自己身边没有这样的人，那就去找他们，到这样的人浓度最高的地方去。

【8】给身处困境的人

第八句，有的人可能听过。这句话很有名，来自作家弗里蒂克 · 布朗，就这一句话，号称是世界上最短的科幻小说。“地球上最后一个人独自坐在房间里，这时忽然响起了敲门声……”

发生了什么？遐想空间很大。

这句话在今天看来，另有一番含义。今年，很多人，面对很多挑战，难免会让人觉得自己已经被逼到了墙角。

但是，真实的世界不是这样的。

明天太阳会照常升起，世界仍然会继续，敲门声会及时响起，你不做的事情自然会有人接手做下去。

坏消息是，挑战没完没了。好消息是，机会无边无沿。

今晚我们讲的这 53 个故事，和上面这 8 句话，当你回顾它们的时候，你能串联起一个做事的人的一整套行动路线。从起心动念，到行动策略，到必要条件，一路奔向终点。

2022 年，已经来了，我自己，也邀请你带上这些话一起出发。

没有人知道新的一年，会给我们出一些什么题，期待我们什么答案。

不知道没关系。

就像莎士比亚说的，“让我们泰然自若，与自己的时代狭路相逢” 吧。

时间的朋友，各自保重。

感谢代表所有人在我对面的飞羽，感谢万人空场但仍然陪我跨年的你。

364 天后，我们一定能再见。

知乎用户 唐果​ 发表

12000 个空座位与填满时间的朋友

时间长了，与时间做朋友成了一个苦差事，因为时间换不来发展的空间，人的成长进入了局限，局限在于传道受业解惑的罗振宇成了商业广告品牌代言。

蓉城是一个非常精彩的城市，八百多种早餐可以选择，红油是叫醒胃口的灵魂伴侣，豌杂面，担担面，抄手等是大街小巷食神们寻觅的舌尖上的中国。

秦岭渭水 “铁人三项”

要留住年轻人的人需要先留住年轻人的胃，疫情让时空伴随的不确定因素成为流动中脚步最不确定的羁绊，当我们倒数新年来临的脚步声时候，茫茫秦岭，有一个人披荆斩棘从西安逃亡，他要回安康，数百公里的路程，风餐露宿，躲避天眼和有人疫情检查站。与这位徒步跋涉秦岭回故乡的人作伴的还有尝试冬泳游过数公里宽渭水到自己家彼岸的人，还有就是骑共享单车百公里回家赶路人。

我们毫无疑问可以判定这些 “铁人三项” 是违法违规的，他们的行为让西安疫情外泄链条扩展了空间和时间，整个城市都需要等更久才能解封，这里面有城市管理问题，更多的是我们自律问题。

我们因为恐惧而迷茫，越恐惧越无措，佛乱其所为而无法动心忍性，这就是让人性的弱点。

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林清玄：守住一颗宁静的心（执笔 50 年主题散文白金纪念

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深挖洞，广积粮，准备打仗，闹剧一场

早些日子媒体提倡家庭储备，做一些必要家庭储备就可以应对浮动疫情下不确定因素，老妈看到这个新闻后第一时间想起的是深挖洞广积粮准备打仗，她本来就是开超市的，于是现实需求和未来紧迫性让她果断毫不犹豫买了购我们一家吃半年油盐酱醋米面。

后来辟谣说提倡适量家庭储备是一个建议不存在其他科解读的原因，老妈半年时间的粮食储备变成囤货，好在老妈与供应商关系融洽可以量入而出。

流量不是无冕之王

生活中问题总是一个接着一个，人作为社会和经济动物需要努力找到一个价值的平衡，最近国家整顿税务，淘宝直播大咖薇娅偷税漏税问题曝光出来，她被罚款 13.24 亿人民币，杭州税务局公布调查报告，报告里说薇娅在隐瞒收入和转移资产及税务申报上出现一些列问题，当税务机关进入立案调查程序后薇娅仍然是顾左右而言他企图回避大问题而自首小问题。

为什么薇娅税务会出问题呢？

薇娅的丈夫胡海峰说自己应该承担全部责任，他负责薇娅平台财务和后勤保障，而出问题主要原因是公司财税工作人员不专业。要知道薇娅平台年销售总额超过中国两千多家上市公司总销售量，这样的规模和体量竟然用不专业的财税人员来统筹财务，大众眼里只能猜测是欲盖弥彰了。

希望全网封号后薇娅团队可以静一静，她从北京苹果园批发市场出发到杭州开始直播带货，数字中国的时代风潮让她可以成为弄潮儿，而时代的法治和道德所要求的诚信守法公民原则底线却被她摒弃了。

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金税四期管控下的税务管理与纳税筹划 (基本制度发票管

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2022 的美国没前途

具备千年文明的中国，在处理百年变局之时，具有内在强大的自愈力和战略定力。世界最大的对冲基金创始人达里奥在跨年演讲中明确点评了中美 2022 年发展前景。

达利奥认为美国现在的政治极化非常严重，社会认知分化也不断加剧，贫富鸿沟不断拉大，由此不断放大社会矛盾、种族矛盾等不稳定因素。美国政治制度的弊端日益凸显，尤其是在涉及到国家利益的层面，民主党和共和党基本上都把党派利益放在了国家利益的前面，这也导致两党在很多政策上 “比烂”，致使政策越来越极端！与之对比鲜明的是，中国现在在涉及国计民生的领域的政策都着眼于长远，内部发展有条不紊，国内秩序井然有序，教育、生产力、贸易等所有方面都在迅速改善。正如达里奥所说，中国和中国人非常善于以史为鉴，中国领导人会从整体大局和未来领导人的角度看待问题！这就是中国几千年的文化历史底蕴所带来的厚度！

治大国如烹小鲜，世界第一大人口大国从吃不饱饭到实现全民脱贫，站在小康社会起跑线上中国人开启共同富裕复兴之路，对于中国人而言 2050 年国家会成为中等发达国家，这段路还很长，八零后届时已经很难看到，而零零后却可以成为中流砥柱，为了子孙后代的幸福，八零九零甘当开荒牛。

逝者如斯夫，不舍昼夜。

我们回顾 2021 年面临着疫情和国际上不确定因素压力影响到我们做外贸和国际投资的生意，但是我们也清晰看到作为世界第一大市场的中国展现出强大内需潜力。上海进博会为我们可持续带来全世界的互通有无的友谊，即使意识形态作祟的美国和澳大利亚也疯抢进博会最大的展区。

我们看到了国家的努力，我们也看到了自己的奋斗，作为时间的朋友，罗振宇在成都万人规模会场，台上是广陵散伴着时间故事，台下是 12000 个虚位以待的空间，时间都去哪了？空间还是那样欲壑难填，天涯啊！海角！觅知音。

五小时三十分，时间很长，故事很短，空间被填满，2022 年的早晨还是那碗红油抄手，一切都开胃开始，中国人的事情离不开一日三餐，一年之计在于春，一日之计在于晨，我们做一个有意义的人，有意义的人就是好好活着，好好活着让人生就有了意义。

综合而言，还是非常赞赏罗振宇老师的故事，哪些 2021 年努力自愈自己和治愈其他的人令人感动，传道受业解惑的从来不会是师傅而是自我修行，修行需要时间计量成长的长度，共享自己领悟力表现出影响力让时间被有价值空间包裹着快递到任何一个想要去的远方。

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知乎用户 常元芳​ 发表

真他妈硬气——一个胖子的死磕

看到大家都在骂罗振宇，我就放心了，因为我知道，罗振宇 20 年的跨年演讲，稳了！

每年罗胖的跨年演讲我都会看，今年也一样。

今年的跨年演讲，我基本上从头看到尾，要说整体的内容，其实较往年来说，无论是金句数量还是启发性，都有些退步，甚至可以说，有些糟糕。

晚上看到一半，我感觉快要看不下去了，于是发了条微博吐槽了一下。

这次跨年演讲，尤其对于得到老用户而言，并没有什么新鲜的，看这个纯属一种跨年的仪式感。

因为今年一个人跨年，不想看什么唱歌跳舞，就想着看点不一样的吧，看看一个胖子到底这一年又攒了什么干货，有没有什么启发，也不算浪费时间。

但是，这些都不是我今天想说的。因为即便演讲的内容不够精彩，不够有启发，我依然非常佩服罗振宇。

一、两种回答，两种人生

1. 一种回答，就像评论里的最高赞一样，

她说得很对：

“罗振宇的跨年演讲，就像一个读者文摘 + 快手段子手而已，罗振宇称不上是企业家，他总能奶死很多企业，夸谁谁倒霉。”

这个观点看上去无比的正确和深刻，把罗振宇扒得什么都不剩，看过她的评论，连我都不想再看罗振宇的演讲了。

但是，这个回答有一个非常关键的问题，就是：

看完这个回答，我们自己没有任何收获，对我们自己的人生也不会有任何的帮助，这就是在讲一段自己以为正确的话，讲完了，骂完了，过瘾了，然后呢？

我们各自继续过着我们各自的人生，我们继续骂着罗胖的跨年演讲。

2. 还有一种观点是说，罗胖很了不起，得到很了不起！

读者朋友可以跟我一起想想一下，如果是你突然面对这种情况，你会怎么做呢？

疫情袭来，你闭关了半个月，就为准备这场万人的演讲。突然通知，你的线下演讲不能举办了，因为疫情原因，人群不能线下聚集，除非你一个人在台上讲。

我们可以发通告说：现在成都疫情形式严峻，这大环境不允许我们线下办演讲，所以就请大家多多担待，请降低对我们的期待。

可是罗胖团队不这么干，你可以看看这次 得到的退票公告：

整个通告，全篇没有一句抱怨，没有一句叫苦，所有票款，我们原路返还，已经准备好的现场礼物我们自己出钱给你们邮到家里。同时，公告里还加粗了这么一段话：

“2021 年 12 月 31 日 20 点 30 分，罗胖将准时登台，他将面对 12000 个空座位，用最大的心力为大家奉上一场特殊的跨年演讲”

疫情有变，但是演讲质量一点都没有变。

情况有变，但是得到的初心一点都没变。

罗胖要面对 12000 个空座演讲，这场演讲，没有观众的眼神，没有交流，更没有掌声，有的只是场地的回响，但是罗胖依然死磕自己，一点也不退步，奉献一场演讲。

反正，我看完这个公告之后，只感叹，得到真他么的硬气！

当你抱着这样的观点去看，请注意：

在你的生命里，这已经不再是对一个陌生人——罗胖——的评价，而是对你自己人生的评价。
你有了自己的人生目标，然后你把 “罗振宇” 放进了你生命中的一部分，你把，罗振宇，当成了你人生舞台上要去模仿的对象。
他处理问题的套路，会变成你的套路；他的某些做法，会激发你自己的做法；
他的死磕精神，会变成你前进路上的动力；他的面对困难的勇气，会变成你达到目标的勇气。

归根到底，当你在夸奖罗振宇的时候，其实你是在努力演好你自己的角色！

二、反脆弱的能力

这次跨年演讲，我没有想到得到团队有这么强大的反脆弱能力。

罗胖没有把这次万人空场的演讲，看成是一个困难，而是当成了一个挑战。

得到团队，更是想出了很多奇思妙想，让这次演讲呈现的效果不仅没有被疫情困扰，更是回应了今年演讲的主题——“原来还能这么干！”：

为了让罗胖演讲不那么孤单，于是在每个座位上放上了可爱的大熊猫，代表了观众；

为了让罗胖演讲有对象感，于是让音乐师坐在讲台的对面，给罗胖反馈；

面对这个变化的世界，面对这个随时都有不确定性发生的社会，唯一确定的就是这种，遇到问题，解决问题，甚至利用问题。

行就行，不行我再想想办法！

有时候，你越是认识到有些路走不通，你越会去找别的路，越是接受现实，你就越能利用现实去实现自己的愿望，而不是在抱怨，焦虑，跟现实怄气。

这也是，我最希望，你和我能从 2022 年跨年演讲中收获的东西！

以上！

原创不易，费时费心，如果文章对你有帮助的话，请花 1 秒钟点个赞，你们的支持是我创作的最大动力呀！

知乎用户 Edinson Cavani 发表

连我朋友圈里最没有头脑的人今年都知道罗是个骗子了，我还能说什么呢？

知乎用户 麥发发​ 发表

这才是真正的

“听君一席话，如听一席话” 的开山鼻祖。

只不过是包装的更好而已，

仔细去听听，

很多东西落地难，

可执行性基本没有或者说咱们普通人执行起来非常难。

外加贩卖焦虑手段高明。

有那许多人就吹捧不足为奇了。

同样类似的还有 fan 登, 说实话之前点进去他的视频看了一眼，那股子自以为是夸夸其谈，实际内容空洞的嘴遁，直接把我劝退了。

以上吧。溜了溜了。

知乎用户 领航学长 发表

没看过，就没有发言权，大家假如真正的想要了解，还是需要基于自己的观察，而不是听部分大 V 一面之词，在此我为大家准备好了，罗振宇「时间的朋友」跨年演讲全文。

并且为了节省大家的时间，全文已经是去掉广告的了。就让我们看看让这持续六年的演讲活动，究竟有何推动力。

罗振宇 2022「时间的朋友」跨年演讲精华版全文
得到 36 氪 2022-01-01 02:28

原来还能这么干。

2021 年 12 月 31 日 20:30，五粮液成都金融城演艺中心，罗振宇 “时间的朋友” 跨年演讲如约而至。
罗胖曾发下大愿望：跨年演讲要连办二十年。今年是第七场，也是最特殊的一场，罗胖面对 12000 个空座位，为你讲述 “原来还能这么干”。以下是罗振宇 2022 跨年演讲稿，广告部分经 36 氪编辑删减，与你分享。
开场欢迎回来，时间的朋友。我在成都，你在哪里？欢迎你们！今年是 “时间的朋友” 跨年演讲第 7 场，也是倒数第 14 场。跟往年不同，因为疫情，我得独自面对 12000 个空座位，完成这场演讲。那今年咱们就换个讲法吧。回到那个大家都熟悉的场景：我是你的一个朋友，一整年出门在外。年末的最后几个小时，回到村里，大家一起坐坐，讲讲这一年我在外面听到遇到的故事。时间很紧，我们开始。
第一部分
【1】行就行，不行还能怎么办？
昆明有一个小伙子，他叫徐伟，开着一家淘宝店。

两年前，他 28 岁，他的第二个孩子出生了，一家子都挺高兴。这个孩子半岁的时候，查出来了一种病，一种基因缺陷带来的罕见病，身体没办法吸收铜离子。医生说，得这种病的孩子，三岁前的死亡率，接近 100%。这是一个很大的不幸。设身处地想，为人父母的人，遇到这种事该怎么办？是悲伤绝望？还是倾家荡产四处求医？或者找各种偏方？我估计很多人能做到。但是，徐伟面对的情况更难，这种病没有能根治的药物。就连缓解症状的药，国内市场上目前也还没有。所以，徐伟走上了一条我万万想不到的路。他决定，自己来研制。这是他家里的杂物间，里面堆满了土法上马的研发设备。他要攻克的难题是这些：

看到这些专业名词，反正像我这样的文科生，只能跪了。这条路太难了。要知道，这位徐伟还不是什么理工科高知，他只有高中学历，没有生物医药的相关知识。而他居然就走上了这条让人望而生畏的路。两年来，徐伟不断想办法，他每前进一小步，就会吸引更多的人，包括专业机构来帮他。目前，孩子的病情已经有了缓解。这已经是一个奇迹。当然，这场搏斗还在进行中，比如孩子还需要基因治疗。这是一个难度上了几个数量级的任务，绝不是徐伟在自家的简陋实验室里能完成的了。所以如果你刚好有相关方面的知识和资源，请联系徐伟，帮他一起想想办法。历史上，很多药物和治疗方法的开发，就是这样由患者推动，由专业机构接力，共同完成的。除了恳请大家的帮忙，我还想说：徐伟，敬你是条汉子！听了这个故事，我不知道你作何感想？这是愚公移山？是精卫填海？还是中国人自古就有的这种不信邪的精神在今天的回响？但是你发现没有？徐伟不仅是不信邪，不仅有一股子冲天的豪气，更重要的是，他不是凭热情蛮干，他是真的去查科学论文，到处去请求专业机构的帮助。记得德鲁克说过一句话：“人们喜欢说意志可以移山，但其实只有推土机可以。”

但是，如果徐伟来说这句话，他一定会说：“要想移山，既要有意志，也要有推土机。”
在徐伟这个故事里，你会发现，他是两头都有。他既依靠父爱如山的个人意志，也依靠人类共同文明成果的那台推土机。他把愚公移山的古老故事，往前推进了一小步，具有了当代意义。我知道，2021 年，很多人都过得不容易。这一年，我们都浸泡在这些词的环境里。大家可能或多或少地有点慌。不光是你慌，其实我也慌。因为疫情的原因，今年的跨年演讲，第一次没有现场观众。我面前的 12000 个座位，全都空着。接到这个消息的时候，距离跨年只剩 90 个小时了。幸亏多年以前看电影，有一句台词，我记到了今天：“行就行。不行我再想想办法。”

既然来都来了，还是那句话：“行就行。不行我再想想办法。”
空场演讲的难题是，没有互动的对象，无法感知观众的情绪。我们想了一个办法。我对面的音乐导演飞羽老师，已经陪着跨年演讲五年了。

今天，我邀请他把键盘乐器搬到了场中央，就坐在我对面。一张琴，两个人，待知音，这个意象多好。

飞羽老师身边的那些大熊猫玩偶，就代表我们所有的观众来到了现场。
眼前这个场景，我把大唐诗人李贺的诗改了几个字：

飞羽老师就是我想到的那个办法。让我们一起，见证今天晚上的那个主题：“原来，还能这么干！”

你也可以倒上一杯酒，或者是泡上一壶茶，遇到心有所感的人和事，你可以举杯敬他，也敬自己心里这点触动。
在大屏幕上，会有一个滚动数字。当它倒数到了 1 的时候，故事也就讲完了。而那个时候，已经是 2022 年的第一天。那个时刻，我们这群人就可以带着一兜子的实干办法，迎接它。
【2】四毛三的物业费真的能挣钱吗？
下面这个故事，是在一个小区里发生的。这个小区，就离北京最繁华的 CBD 三站地。这个小区的物业管理不错，居民满意度很高，在北京有点名气。但这不是重点，重点是价格。你猜猜，这小区的物业费得多少钱？我先给你一个参考：全国大中城市小区物业费的收费平均数是每个月每平米 2 块钱左右；这个叫劲松北里的小区，距离北京的 CBD 这么近，那是什么房价水平？但这里的物业费只有 0.43 元，全国平均值的 1/5。没错。你算算：一套 50 平方米的单元房，一个月只交 21.5 元，一年 258 元。那为什么这么便宜呢？因为不能贵。这里就是中国城市很常见的那种居民区。一般建成于三四十年前，那时候人们喜气洋洋住上了单元房；但现在，居民老了，小区旧了，成了大家说的——“老破小”。今年，我听说一家公司就专门做这种小区的物业改造和服务，好奇心就上来了。我不要听好人好事，我想搞清楚的是：这能挣钱吗？这家公司叫愿景。我替它算算账。收入，就是 0.43 元的物业费，再加上一些停车费，一些闲置空间改造后的商业租金；但投入呢，是动不动就几千万元的改造费用。据说十年才能回本。你可以判断一下，十年才能回本的生意能干吗？即使能干，又能有多大发展前途？愿景的董事长陶红兵说，“确实可以挣到钱，也可以做大。就是慢点。”

0.43 元的物业费，就不能请那么多专职清洁工了。在北京雇一个清洁工，月工资起码得三四千块，20 万平米的小区，大概需要 20 个人，那每个月就是六到八万元的人工成本。请不起。
怎么办呢？愿景发现，这种老社区里不是有不少捡纸壳、捡矿泉水瓶的人吗？他们有些就是附近上岁数的居民，子女反对他们干这个，换不了几个钱还没面子。可是没办法，这属于一种 “生活方式”，人人都需要点儿事儿干啊。他们不光捡，还闹矛盾、抢地盘，给小区治安增加了不少负担。愿景把他们给组织了起来，解决了小区清洁工的问题，分五步：第一，先分地盘，这三栋楼的纸壳子、矿泉水瓶归你捡，那三栋楼的归他收，每个人把片区的卫生包了。这下，他们的责任感有了：这是我的地盘啊！第二，每个人发一件工作服，背后写上 “社区清洁志愿者”。这下，荣誉感有了——志愿者，正经事！子女们也不那么反对了。第三，专门在楼下给他们搭了小棚子，他们在垃圾里扒拉出来的纸壳子有地方放了。这下，主场感也有了。第四，不光要把楼前楼后的卫生搞好，还要负责指导居民垃圾分类。这下，工作的价值感又上升了。第五，每人每月再给发 500 块津贴。这下，收入也提高了。0.43 元的物业费，还能把社区的清洁搞好，谜底就这么简单。原来，还能这么干！我们来复个盘。按传统思路，解决一个小区的清洁问题，那就是花钱、堆资源。有钱就有办法，没钱就没办法。但是在这个故事里，你会发现，堆资源不是解决问题的唯一道路。还是那句话：“处于困境中的人往往只关注自己的问题。而解决问题的途径通常在于你如何解决别人的问题。”


让更多的人，甚至让自己用户之外的人，比如说这些捡垃圾的人过得更好，这本身就是问题的解决方案。
【3】怎么收老破小社区的停车费？
继续说发生在劲松小区里的故事。物业公司的一个收入来源是停车费，但是不好收。你别忘了这里曾经是个 “老破小”，车主过去都是直接乱停乱放，根本不交费。现在车有人管了，环境规范了，但是到收费的时候，工作人员就容易和住户起冲突了。那怎么办？愿景的想法是，雇外地小伙儿来收北京小伙儿的停车费，工资高，而且也收不上来。但请北京大爷来收北京小伙儿的停车费，没问题啊！小区里那些刚退休的北京大爷，刚退休回家，浑身都是劲儿，也浑身都不得劲，正琢磨着去哪儿找点儿事儿干呢。给他们发个红袖箍，去管停车收费的事。怎么管这些北京大爷呢？北京大妈，一个大妈管理一帮大爷，效果好着呢。然后，每个人每月再发点辛苦费。大家都满意。你看，还是刚才说的那个思路：通过解决别人的问题来解决自己的问题。成本下来了，受益的人多了，4 毛 3 分钱的物业费也能干了。你看，做事都需要资源，但是资源可能不是我们原来想的那样。我们经常需要拆掉思维里的墙。


【4】未来的好公司究竟什么样？
说到拆墙，我还有一个故事。一般的小区都是由物业维护树木。专业的人干专业的事，这其实也是我们观念里的一堵墙。愿景把小区里的一些树换成果树，请居民自己来认养，到了秋天，结的果子就归认养的人。那你想，主人伺候树不比园丁更精心？“这是我孙子吃的果子，不能让人给糟蹋了”，会天天到楼下转悠。有盼头、多活动，对老人的健康也好。然后，每个周五小区里还放电影。这除了能丰富文化生活，也是为了让居民多下楼来活动活动；社区里走动的人一多，大家就熟悉了，互动就多了，来小区租铺面、做生意的商户也跟着多起来了，商铺的租金也就可以高一点了。愿景这么一重组运营逻辑，拆掉旧墙，这盘棋就活了。我特别不想给你留下两个印象：第一，这是一篇好人好事的表扬稿。第二，这是一个精明生意人的如意算盘。我是想通过这个故事，回答一个问题：未来的好公司，该是什么样子？


今年有一个很大的变数：很多有名的大企业陷入困局。它们光环褪色，魅力大减。过去，它们可都是大学生找工作的目标、创业者奋斗的标杆啊。但这一年，更高、更快、更强，不再天然带来赞誉，甚至 “一家独大” 正在被全社会警惕。你要是说，“好企业的样子，因为要为人民服务，所以就不能挣钱；因为不能搞垄断，所以就不能长大。”这个很难说服人。我们刚才讲的愿景公司，可不是小生意。现在，他们在全国签约管理的老旧小区已经有 2.1 亿平米，预计服务 700 万人。算笔社会账：一家收费低、服务好的物业，老百姓高兴，打市长热线的投诉也少了，政府也高兴，怎么会不受各方面的欢迎呢？再算笔经济账：虽然利润不高，一年只有 6% 的收益率，但是，有规模，且稳定，还能良性发展，不错啊。如果你再考虑，700 万人把日常生活开放给你，让你有为他服务的机会，每天看着你的表现，将来零售、养老、房产销售和租赁这些机会，是不是也有可能是你的？这是一盘多么好的生意啊。愿景的这个故事，恰恰就让我们看到了一种新的可能性——一家企业不能仅仅从纯粹的商业逻辑里认知自身，它还要把自己的生存放入到社会的全局利益中。这才是一家好公司的新样子。


拆掉了思维里的墙，在社会全局的视角下认识自己，你会发现——让产品更好、竞争力更强，不是只有堆资源这一种方法。提升更多人的生活品质和尊严，也是一种方法，而且是更良性的方法。用这种办法，企业也可以挣钱，也可以长大。
【5】老大为什么要帮老二？
刚才，我都是试图用好故事，给你描述一个今天的好企业什么样。今年夏天，在一个饭局上，我遇到了一个人，网名叫 @tuzhuxi，他提到了一个词，让我一下子有种醍醐灌顶的感觉，这个词叫 “朴素的道德直觉”。


用这个词来看我们身边的很多人和很多事，就很容易理解了。话说，有这么一家子。一个老太太，两个孩子。前几十年，全家人勒紧裤腰带，供老大读书。老大长大了，出息了，开了工厂，赚了钱。老二呢，至少现在没老大那么出息。而这个老太太，慈爱、睿智，而且对家庭的未来负无限责任，请问，她会怎么处理俩孩子之间的关系？调用我们生活中的常情常理，我们都知道，她会这么做：第一，她会想方设法让老大拉扯老二一把，可能是金钱上的，可能是机会上的。反正，你老大得出钱出力。第二，她也会严厉地敦促老二要有出息，向老大学习。第三，老大拉扯老二的这个情分，她希望不是固定地按月给钱，而是更走心的安排，比如经常送盘饺子，或者带着老二见见世面。她希望老大自己去送，自己去表达。她也会让老二一家感受到，这额外的情义是来自老大的。第四，老大一家的日子过得好一些，她没啥意见。但她会制止老大一家公开炫富。就是我们平常说的：“吃肉回屋吃，不要站在院里吧唧嘴。”第五，她希望老大掏钱出来帮助老二，这不是因为她要求，而是出于自愿，这是亲人的责任。第六，如果老大的事业遇到危机，她会调动全家的资源力挺老大，也会要求老二全力支持。第七，家里的孩子们，也都念着一家人的情分，愿意听老太太的安排，愿意互相帮忙。这是哪一家啊？这可以是几千年前的一户中国家庭，也可以是几百年前、几十年前或者今天的任何一户中国家庭。说到这，你已经明白我在说什么了。今年，我们在面对 “共同富裕” 这个词的时候，虽然有权威人士出来解释，说共同富裕不是劫富济贫，也不是平均主义。但只要我们把眼睛从商业账本上稍微挪开一点，把自己放进共同生活的这个社会全局中，我们就会发现，过去那些我们以为的矛盾，其实并不存在。一部分人先富起来，和自愿帮助暂时落后的人，不矛盾；要共同富裕，但不劫富济贫，不矛盾；共同富裕，但首先是发展，而不是共同贫穷，不矛盾。只要你感觉自己是在一个共同体里面，认同这个共同体，那去主动帮助他人，不仅不是被剥夺，反而是一种荣耀。就像一个家里的长子，拉扯弟弟妹妹，心里不会觉得委屈，而是有一种 “家有长子，国有大臣” 的骄傲感。所以你看，共同富裕这个话题下的所有纠结，关键不在于钱的分配，而在于是不是认同：我们是一个大共同体中的一家人。你要是不认我们是一家子，总想着划出一道清晰的边界，交多少？怎么交？那就难免困惑。你要是认我们是一家子，就可以理解刚才这个老太太，就没有什么可纠结的。反过来说，凭着朴素的道德直觉，不用讲多少大道理，有些事情我们就能知道它不好。比如，在另外的一个村子里：一个人勤劳致富，很好。但是富了之后，动不动就瞎嘚瑟，敲锣打鼓地绕着全村边吃肉边吧唧嘴，那大家就说，这不好。一家铺子善于经营，挣了村里人很多钱，可以。但是，突然有这么一天，他悄悄把铺子一卖，也不给大家服务了，而且还把在村里挣的钱全转到其他地方去了，那大家就说，这不好。一个媒婆，在村里撮合婚姻，挣点跑腿费，挺好。但是，有一天这个媒婆融资了，要上市，天天堵在邻居门口催人家结婚，还说谁结婚就送你一盒鸡蛋，那大家就说，这不好。听完这几个场景，你心里可能有点怪怪的感觉：按照规则，这人也没做错啥啊，旁边的人说不好，有什么关系呢？要知道：在一个真实的村庄里，如果大家都说这事不好，当然就有关系。虽然是社会的软约束，但也是商业的硬边界啊。大家都说不好，你的生意不可能好啊。当我们面对每一个人生选择关口，心里的那个 “老太太” 其实都出过手、开过口。我们选错了，只是因为当时不想听而已。我们今天感受到的很多 “不确定性”，都是因为狂飙的欲望之车，遇到了“朴素道德直觉” 的红绿灯。只要我们肯把自己的小道理，放入到社会全局利益，也就是那个大道理里去，这个红绿灯其实非常醒目。


如果你和你的伙伴想不清楚该不该做一件事，就在心里设想这么一个 “老太太” 吧。她阅历丰富、充满善意，有维护社会秩序的责任感。你就想，这个 “老太太” 看到你、你的公司做了这件事，她置身事外，旁观者清，会作何感想？她的答案就是社会的普遍答案。这就是朴素的道德直觉。这其实是一个无比清晰的标准。这个直觉的标准，往往会比计算和推理更直达事物本质。作家博尔赫斯说过一句话：“凡事总有一个经济学的解释。但除此之外，无疑也有其他的解释。”


2022 年就要到了，让我们一起关心一下，这个世界的其他解释。
第二部分
自从我们宣布今年的跨年演讲在成都举行，每个听说的人都是一脸羡慕，这回你们可爽了。
他们这么说是有道理的，肯定是因为想到了这些嘛。


但是，还有一组关于成都的事实。
今天的成都，GDP 正在攀登两万亿大关。在所有新一线城市里：大牌开第一家旗舰店，首选成都；毕业生最愿意去的城市，成都第一；《第一财经》的《城市商业魅力排行榜》，成都连续 6 年第一。而且，再一看，过去 20 年，成都的人口从 1000 万飙升到 2000 万。一大批创业公司、团队、高精尖产业在这里崛起。你不觉得这两组词之间有点矛盾吗？一个舒舒服服的地方，怎么会同时也是一个奋斗的城市呢？这么安逸的城市，通常在搞钱这件事上，就不太能打嘛。不是连成都人自己也说 “胸无大志，好吃懒做” 吗？我的朋友孙思远，西瓜视频大 V，一个走遍全世界，最终到成都成家立业的成都女婿，给我解了惑。他说：“你别真信，这八个字后面，其实是另外八个字——人间烟火，幸福生活。”


来成都打拼的 “蓉漂” 朋友，我知道你们特别勤奋，一刻都没闲着。但是，咱得承认，在成都这座城市，不管你心里装着多少雄心壮志，带着多少梦想蓝图，你心里肯定还有一个地方，装着“人间烟火，幸福生活”，那真叫工作依然很忙碌，日子感觉好舒服。
仔细想想，可不就是这样吗？过去，左边八个字 “胸无大志，好吃懒做” ，好像是成都的负资产。今天，它摇身一变，变成了右边八个字 “人间烟火，幸福生活”，成了成都的魅力之源。


【6】感觉资源不够怎么办？
今年，我的朋友、经济学家何帆，对这种现象，给了一个生动的概括：腾挪。


他的故事，你也许已经熟悉了。2018 年，何帆老师发下一个大愿。要用 30 年的时间，去记录中国 30 年的经济改变。这是他坚持做这件事的第四年。每年他都把自己的年度记录写成一本书，今年这本名叫《变量 4：大国的腾挪》。这本书不仅讲了城市的腾挪，还讲了个人的腾挪、企业的腾挪，甚至是国家基础设施建设的腾挪。无论你是在思考公司战略还是个人战略，想找到解决问题的好办法，一定要看看这本书。好，说回这个词，腾挪。什么意思？这本来是一个围棋术语。它说的是，当你被对手团团围住，应该怎么办？不要正面硬刚，另找一处，落下一子，从而打开一个新局面。简单说，就是不硬碰，巧转身，换思路，开新局。

成都不就是这样吗？在传统的对成功、利润、效率的追求之外，他们找到了一个新局面，这个局面就是人对于幸福生活的追求。从这个角度看，曾经的安逸闲适不再是奋斗路上的绊脚石，而是一个坚实的支撑精神世界的阶梯。
【7】扫码摸狗是一种什么体验？
我给你讲几个关于腾挪的故事，有大有小。一只警犬，既没在缉毒，也没在抓坏人，它正在忙着推广反诈 APP 呢。这可真是 “原来，还能这么干！” 这几年，全国的民警都在忙着想各种办法让大家安装国家反诈中心 APP。只要你扫码下载，就可以摸警犬，还能合影。警犬往街上一牵，警民关系和谐，推广任务完成。一个小创意，背后是腾挪的大智慧。谁说警犬的作用只有发现线索，抓捕歹徒？可爱难道不是它的资源吗？这笔力量资源，换个视角，就变成了吸引力资源。所谓的创新，经常就是再造资源。

【8】一个红绿灯怎么让人怦然心动？
远的不说，类似的场景，在我们公司门口也发生过。我们公司就在北京朝阳区，门口有一条小街，有一天，我突然发现，红绿灯变样了。我们公司的女同事说：“你才发现啊，我们都发了好几天朋友圈了！这个红绿灯，已经成了北京的打卡胜地了！” 就这么一个小变化，带来了什么？当你等红灯的时候，你面对的，不再是一个停止的符号，而是一颗红彤彤的爱心。它让你沉思良久，或者浮想联翩，一定有某个神秘力量在给你发送爱的信号。爱心下面还有个词，“等待”。这是一个多浪漫的暗示——爱情来得很快，只是需要等待。

说到这，我们好像发现了一个一直被忽视的真相。过去，这个时代好像只会为规模、效率、力量欢呼。我们好像忽略了，在坚硬的现实之外，人心柔软之处，另有一片广袤的土地。你看，这个世界的万事万物，其实都有两个面目。它可能是物质资源，也可能是情绪资源。我们的生命，是靠这两种资源才支撑得起来的。所谓腾挪，往往就发生在这两种资源的转换之中。

【9】打客服电话的秘诀是什么？
今年，一个客服专家给我讲了一个行业秘密。当你不得不投诉的时候，怎么给客服打电话才能达到自己的目的？教你一句话，就是对客服说：“我知道你特别不容易。我这个事，给你添麻烦了。” 当你说出这句 “咒语”，对面焦头烂额的客服会立即 “调转枪口”，转换立场，跟你站在一头，拿出公司授权他做主的客服政策，全心全意帮你解决问题。原来，还能这么干！老板们请注意了：不是你给客服人员发了工资，他就是你的人。事实上，谁给他提供情绪价值，他就是谁的人。这个世界一直在犒赏那些，用情绪资源支撑他人的人。


【10】开理发店为什么不能太年轻？
再说个我自己碰到的故事。我这两年都是去我们公司附近的一家小理发店理发，理发师 40 多岁。坐在理发椅上那么长时间，总会闲聊几句。有一次我问他，理发店经常倒闭，是因为特别难干吗？我当然是以前吃过亏嘛，装潢特漂亮的大店，被忽悠着办了储值卡，下次再去，它悄悄倒闭了，都不带通知你一声的，你说气人不？理发师的回答很意外。他说，就一个原因，开店的人太年轻了。你看，一个年轻人开的理发店，想做大，靠什么？得有更好的位置，更好的装修，通过办卡锁住尽量多的客户。这么一来，投资就高了，风险也大了。但是，年长的理发师，不需要这些。他拼的是熟客。他说，我这个岁数了，认识的人多，而且打交道的时间长，他们信得着我。我给他们理发的时候，和他们聊天，这本身也是服务啊。这是要靠时间积累的。有了这些，我就不用非得租最好的位置、做豪华的装修。那这个生意就挺稳当的。


仔细想想，你更愿意去谁那儿理发？是你熟悉的、信任的人那里，还是不熟悉、没话说，还动不动就让你办卡的人那里？
熟客的信任，也是宝贵的资源。
【11】小五金店为什么生命力强？
还有什么能是资源？我的同事，“得到头条” 的徐玲老师今年给我讲过一个五金店的故事。就是那种开在街边，一开就是十好几年的小店。徐玲考我一个问题，这种五金店看着每天冷冷清清，但为什么旁边别的店都换好几轮了，它却很少倒闭？开始我想的是，五金店这个行业运营成本低，商品利润率高，不用豪华装修，不用宣传促销，货品几乎没有耗损，永远不会过期，而且去五金店没有闲逛的，成交率特别高，进店的就是买东西的。但徐玲说，让一个小五金店基业长青的核心竞争力，是两口子和睦。


原来，除了卖东西，这种五金店，还有一块重要业务是提供上门服务，给周边居民修修水管、换个龙头，还有修锁配钥匙什么的。有的五金店主还维修、出租家装工具，这部分收入也不少。
常常是老婆在家接单，老公在外跑活儿。老婆和气有人缘，老公干练有手艺，先得是一个好人家，才能细水长流。这家店的根，就扎在夫妻日常生活的底盘上。过去我们一说开店，就是租金、人流、成本这些东西，但是回头一看，你会发现，和谐的家庭关系，也是经营的资源。
【12】60 岁还有多少可能性？
前面说的几个都是小故事，腾挪的也都是小资源，我知道 2021 年很多人心里跟我一样，对一个重要的大资源充满焦虑。咱也不用藏着掖着，老龄化的问题嘛。前一阵子就因为去见了一趟我很敬重的前辈俞敏洪老师，我这个焦虑给破了。


见他的时候，俞老师刚过完生日，60 了。我问他，平时锻炼不锻炼？他立即起身，做了 10 个俯卧撑，我都看傻眼了。我羡慕的还不只是他的身体，而是那个劲头。新东方教培业务受挫，没事儿，人家从头再来，干上了农产品。我自己想想，觉得自己挺没出息的，还想着 60 岁跨年演讲就讲不动了。怎么可能？看看今天 60 岁的俞老师，完全是斗志昂扬。60 岁的俞老师，成也成过，输也输过，现在再出发，身上是一份年轻人很难有的轻松和豁达。我想，对于我这一代人来说，60 岁，很可能也是一个可以更少顾虑地出发、有更多自由的年纪。
【13】熟经济到底有什么魅力？
当年长者也变成了社会重要力量的时候，金融学家香帅老师给出了一个有趣的词：熟经济。


香帅老师从前年开始，每年写一本财富报告，记录这一年中国人的财富逻辑。今年，《香帅财富报告》的主题就叫熟经济。这本书也是在当当网首发，感谢当当。现在打开当当网，你就能在网页上方最显眼的位置，看到这两本书。现在下单，新年跟香帅、何帆老师同行。好，回到这个词，什么叫 “熟经济”？我先说两件事，你感受一下。阿里国际站的总裁张阔老师告诉我，2021 年，中国的外贸增长非常猛，“十四五” 开年第一年，就提前完成了 “十四五” 的规划目标。但是，别忘了熟的那一面，每一箱货的平均货值也在提高。阿里国际站有一个采样统计：今年从中国出口的产品，空运的、海运的，前 11 个月每公斤货值同比增长超过 20%。这是一个悄然发生的变化。再看个消费数据。今年 1 到 10 月份，全国网上零售额超过 10 万亿元。很多人只看到了这个大数字，还是那句话，别忘了熟的那一面。在这个 10 万亿元里，涌现出了很多新的大品类。


你发现没有，在数字增长的同时，整个经济的内部，正在变得更丰富，更成熟。回到熟经济这个词，香帅老师跟我说，你就想象一个人的成长，每个阶段，有每个阶段的长势。十几岁的时候长身体，二十几岁的时候长心智。等到成年，长大了，他的个头儿就不再猛蹿了。但这并不意味着停止成长，人会以各种方式变得更丰富。以前只会欣赏长河落日，变得丰富之后，也会欣赏小桥流水。以前只向往功成名就，变得丰富之后，也会向往诗和远方。以前是年轻人冲锋陷阵，现在老人家也可以一往无前。香帅老师说，这就叫熟经济，从 “大力出奇迹”，到 “随处见风韵”。


熟经济时代，我们需要腾挪。过去不是资源的东西，也许会价值连城。过去是负资产的东西，也许会是重要的支点。关于这两个关键词更精彩、更全面的阐述，都在这两本书里。何帆老师的《变量 4：大国的腾挪》，香帅老师的《熟经济：香帅财富报告 3》。
第三部分
“数字化转型” 这个词今年特别热，各行各业都在谈。大家都铆足了劲要在数字化上大干一场，买设备，招首席信息官，找咨询公司，在公司内部开各种各样的转型会。我听过最狠的，是一家大公司全员自学 Python 计算机编程语言，包括车间班组长。那肯定是被吓着了。这说明什么，不是决心大，而是真没辙。咱别笑话别人，今年我也被吓着一次。我去参观华为，他们告诉我说，华为仅仅用于内部数字化改造，就每年要投入 100 亿元，积攒了 10 亿行代码。那一刻，我内心只有一句话：“要不起，过。”


不是说好的，数字化跟每一个人都有关系吗？但它怎么成了只有巨头能玩的游戏呢？
【14】公司怎么探知员工的情绪？
从华为回来，内心慌得很啊。直到得到 APP《数据思维》课主理人宣明栋老师，用一个故事把我治愈了。


有这么一家小公司，全公司上下也没多少人，但他们就开始思考一件事：怎么能让员工上班的心情好一点？小公司，肯定也用不起多么高大上的数字化技术。怎么办呢？给每个员工发一袋玻璃球，三种颜色，红色、黄色和蓝色。员工要是愿意的话，每天下班的时候，根据自己的情绪，向本部门的瓶子里投入一颗球。高兴就投红色的，一般就投黄色的，沮丧就投蓝色的。全凭自愿，也没人会盯着看他投不投。


第二天早上，高管发现哪个部门的蓝色球比平时多，就会跟这个部门的主管谈一谈。怎么回事啊？大家心情都不好。据说就因为这么一个小小的设计，公司的士气一下子就高了很多。
就这么一个动作，员工会发现，公司真的是在关心人。以前所有的职场鸡汤都是在教员工，不要有情绪，要学会管理自己的情绪，好像有了情绪就不够职业化。但是这个动作，把管理升级了，管理者要对员工的情绪负责。现在，如果一个部门的员工老是不高兴，蓝色球特别多，那么公司对这个部门的领导者是不是就得多观察一下？这个案例看上去没有用什么数字化技术，但是它用的全是数字化的思维。就是把过去模糊的、不能测量的东西，变得可见、可衡量。你看，你有你一百亿元的数字化，我有我一百块钱的数字化。这是一个小创业者的恍然大悟。原来，还能这么干！如此说来，普通人、小公司确实也可以聊聊数字化了。


【15】智能水表竟然还能救命？
如果你是专门干人工智能数字化的公司，天天跟客户聊数字化的好处，请问，你讲什么案例？我今年经常给干这行的人讲一个故事，他们内行人听了，都觉得很开脑洞。


话说，有这么一家物业公司，他们服务的小区，住着很多独居的高龄老人。老人在家里一不小心滑倒，如果没有人及时发现，后果不堪设想。这个场景，我相信很多老人不在身边的朋友、独自一个人生活的朋友都有想象过，都有过忧虑甚至恐惧。我看过一个日本的纪录片，一个小区住的都是高龄老人。两个住在对面楼的老闺蜜，每天起床第一件事，就是把窗户打开，不是为了把阳光放进来，而是给对面的老太太发个信号：我还在。如果对面窗户没有打开，可能就出事了，那就得报警。你就说，凄凉不凄凉？作为物业公司，该怎么办？每天派人上门，借嘘寒问暖检查一下吗？挺招人烦的。用摄像头监控老人出门不出门？一来老人本来出门就少，二来这也涉及人家隐私啊。那还有啥办法呢？现在不是家家都换智能水表了吗？他们给水表发明了一个新用法。看水表数据，不光是月底收费时看，每天也盯着看走不走。只要半天数字没动，系统就会提醒。一个家里半天水表没走字儿，能说明说什么？说明住户没洗手、没做饭，甚至都没上厕所——要么今天家里没人，要么家里的人大概率出了状况。这个时候，物业公司就可以派人上门问候一下，看看是不是出了什么意外。就这么简单一个事情。技术难吗？一点也不难。这种数字化贵吗？一点也不贵。但是它释放出来的善意和价值却又很让人动容。我突然就想到这么一句话：初心之外，还要用心。


数字化很伟大。但是，除了有星辰大海的初心，还得有将心比心的用心。否则，你根本想不到自己会在数字化的这条路上遇到什么风景。数字化这么冷冰冰的技术，居然还能导向更有温度的生活。诗人艾略特说过这么一句话：“系统如此完美，以至于没有人需要成为更好的人。”


其实，艾略特说的这个趋势，是可以改变的。一个好的数字化系统，需要的恰恰是设计者从人出发，替人考虑。你成为更好的人，就能看到数字化更好的用途。
【16】蜂农追花怎么用上数字化？
有一家公司，叫 “追花族”，本部就在成都高新区。为什么叫 “追花族”？因为他们是做蜂蜜的。你想，采蜜，要追着花走的。听起来很浪漫？但是这个行业有两个老问题。一是蜂农这个行当特别苦。哪儿的花开了，就带着蜜蜂奔哪儿去采蜜。这就难免风餐露宿。而且，花是遍布在大地上的，所以，这个行业也非常分散。大部分蜂农都是一个人单干，或者夫妻两个人一起。因为太苦了，年轻人不愿意干，所以蜂农平均年龄非常高，超过了 50 岁。这就麻烦了。追着花期走，哪里有花，设计什么路线最好，这可是经验啊。经验要是传不下去，这一行就后继无人了。还有一个问题，就是蜂蜜质量没法保证。你想，一个蜂农按照往年的经验走一条高速公路，但是也许因为寒潮，这片花田今年花期迟了，那给蜜蜂吃什么？只能吃白糖了。那蜂蜜的质量就要大打折扣。收蜂蜜的厂商也没办法，消费者吃到的蜂蜜，很可能就是白糖转化来的。你看，蜂蜜行业的两个难题，本来都无解，这是人和老天爷的搏斗。那 “追花族” 做了什么呢？他们除了收购蜂蜜之外，还在行业中用上了一点点数字化技术。这是他们开发的全国花田的热力图和一些数字化工具。哪个月全国各地哪种花开了，哪片花田上已经有蜂农在那里了，这些信息，图上面全有。花田的热力图他们都开放给了蜂农。一名蜂农规划起路线就简单了，花多的地方就尽量去，人多的地方就尽量不去。于是蜂农的效率提高了，劳动减轻了，经验传不下去的问题解决了，而消费者也不用再吃白糖变的蜂蜜了。你看，技术不复杂，成本也不高，一个产业级的变革就这么发生了。听了这个故事，我自己的内心独白是：数字化，原来是一种温柔的力量。


可以想象一下，如果我也想做一家蜂蜜公司，如果我满脑子想的都是，怎么压低成本、提高效率、增加销量，那数字化技术可能就会被我用来搞私域流量、促进销售、提高转化，恨不得让每个人一天喝三斤蜂蜜，那这个新机会就不会属于我。只有我想着怎么把蜂农的工作环境改善一点，把蜂蜜的质量提高一点，我才可能用数字化技术做一张全国花田的热力图，那我才能看到这个产业级的机会。就像凯文 · 凯利说的：“也许宇宙中最反直觉的真理是，你给别人的越多，你得到的也越多。”


【17】怎么让普通人当上急救超人？
我在医疗急救领域也听到了一个这样的故事。我们知道有一个说法叫 “黄金四分钟”，当一个人意外发生心脏骤停，抢救回来的时间窗口只有四分钟。而这个时候身边刚好有医务人员的概率，几乎是零。


所以，这两年，很多公共场所，比如机场、地铁、写字楼、商场，开始有意识地配置急救设备 AED 除颤仪（自动体外除颤仪）。问题是，意外发生的时候，就算有急救设备，现场的普通人会不会用呢？又敢不敢用呢？今年我听说有一家公司就在利用数字化技术解决这个问题，这家公司叫 “第一反应”。它的创始人叫陆乐。


他们具体是怎么做的呢？首先，大量地培训普通人，包括写字楼里的白领、餐厅的服务员、送快递的小哥担任志愿者。这个基本的急救方法并不难学。即使不是专业的医生，也能完成急救操作。那么，怎么让这些人在有人发病的第一时间到场呢？毕竟，中国那么多公共场所，谁也无法预测哪里会出问题。这就要靠数字化的力量了。


特别简单，只要在机场、学校、写字楼里显眼的地方全都贴上二维码。遇到情况，扫一下，就可以呼叫距离最近的志愿者来做心肺复苏。根据他们的测算，志愿者赶到时间能控制在 58 秒内。这是救援的第一棒。数字化系统会继续分发任务。志愿者到场之后，90 秒之内，第二棒到位，这是来送 AED 除颤仪的。紧接着，后面还有第三棒，有人会呼叫医院，甚至会替赶来的医务人员按住电梯，把住关键的生命通道。他们算过另外一笔账。一栋写字楼，每年只要有 10% 的员工参加一天的培训，注意，只需要一天，就可以保障这一栋楼的安全。比如深圳机场，我经常出差会去，每年有五千万客流量吞吐，从概率上估算，五千万的客流量大概一年会有五个人心脏骤停。五条人命，这是个特别沉重的数字。但是现在深圳机场购买了第一反应的这套服务，我走在那个机场里面就会特别安心。我再一想，如果有机会，我们公司愿不愿意买这个服务？肯定会啊，我们购买的不仅仅是那个急救服务，有了第一反应的培训，公司所有同事身上都会多一门救人命的本事。所以，一个小小的二维码，它能让这个场所里的人更安心，能让运营者表达出自己对场所里人的关心，也能够让场所里接受培训的人有一份荣耀。如果你认为这也是一个大的产业级的机会，那么同样，拿到这个机会的奖励的，不是那些捷足先登的人，高瞻远瞩的人，势大财雄的人，而是那些心细如发的人，分辨力高的人，善解人意的人。


【18】自动驾驶还有什么应用场景？
今年，李彦宏出了一本书，叫《智能交通》。大佬出书咱得看看啊。


在这本书里，李彦宏说，如果推行以车路协同为基础的智能交通，提升通行效率，5 年之内，中国一线城市不再需要限购限行；10 年之内，基本解决拥堵问题。然而，对我触动最大的是书中的另一个细节，就是这个词 “5G 云代驾”。过去想到自动驾驶，就是钻到机器人肚子里，满世界都可以去了。但实际上，这是个远景。因为哪怕技术实现了，法律也要用好久来完善；就算法律完善了，伦理层面的讨论也要持续很久。但是，你发现没有，在自动驾驶的发展历程中，居然出现了这么一个中间站，5G 云代驾。


什么意思呢？100% 的自动驾驶做不到，现在还不成熟，没关系，可以用人来实现双保险啊。如果自动驾驶车辆在路上遇到复杂情况，那就第一时间人工接管，就像你的驾校教练一样替你做一个紧急处理。深夜成都街头奔跑的一辆车，可能是一个住在青城山脚下的老司机在监管着。“云代驾” 这个词，之所以让我感到脑洞大开，是因为它修正了我们对于技术的想象。一个雄心勃勃的科技变革，居然停靠在了一个温情脉脉的中间站。


原来我们想象的技术，都是横空出世长成巨兽。它造福人，但也替代人、挤压人。
但是你看，完全自动驾驶技术还是远景，真正马上可以用的技术，不是什么人的替代者，它是人和人之间的连接者。你就想，如果云代驾实现了，它就创造了一个新职业，让原来风餐露宿的老司机可以在家干活。甚至一个人可以远程管理成百上千辆车。而一个大城市的开车族，很便宜地享受到服务，相当于有了一个司机。而整个社会的交通安全，还有了双保险。这就是前面几个故事，折射出来的那个趋势：不管技术本身多么高大上，说到底它是人类的工具，它只有一个使命，让人间变得更好。了解了这个趋势，我们才能理解李彦宏的那句话：“人工智能只有同人类命运紧密相连，直面复杂形势，才能体现出技术的革命性意义。”


刚才这半个小时，呈现了过去一年，我自己对 “数字化” 这个词的理解不断深入的过程。我想说的是：数字化这班车，比早晚更重要的是，你为什么出发？比快慢更重要的是，你要解决的是什么问题？


第四部分
【19】跨年演讲为什么要做碳中和？
跨年演讲举办七年了。对办活动的人来说，肯定是一直要努力寻找各种创新和优化的可能性。今年我们就接到了一个建议：是不是可以办一届碳中和的跨年演讲？一开始，我是有顾虑的，一是怕显得我们在作秀；二是怕凭空多了很多限制；第三呢，当然也觉得会增加一些成本。但是我们的同事去调研了一圈儿回来跟我说：罗胖，这是个好主意，得办。我说：为啥？同事说：因为这个凭空多出来的限制，能逼着我们用陌生的眼光重新审视一下我们的项目。因为想减碳，专家会给出一份详细的测算：


那任务就来了：比如，交通工具能不能用电动车？选址能不能用绿色场馆？现场的搭建物能不能重复利用？工作人员餐饮的食材能不能只用本地的？包装能不能尽量用再生材料？等等等等。七年来已经司空见惯的很多工作流程，一下子有了用新方法再干一遍的可能性。然后，我们迅速发现，这个项目中可以提升的效率、可以节约的成本，非常非常多。这笔原本我以为的成本，其实变成了一个支点，可以撬动整个项目的提升。所以，我们花了一笔钱，也不多，为本场跨年演讲购买了国家核证自愿碳减排量（CCER）。不管是搭建场馆、用水、用电、取暖产生的碳排放，还是工作人员乘坐各种交通工具来这里产生的碳排放，甚至是跨年前后吃的餐食、喝的水产生的碳排放，为没能来到现场被迫退票的朋友们邮寄纪念品产生的碳排放，全都算进去。感谢北京绿色交易所帮助我们联系第三方，用青海光伏的碳减排，对冲掉了我们的排放量，做成了这件事。所以，现在我可以宣布：第七届 “时间的朋友” 跨年演讲实现了碳中和。谢谢大家的帮助！


本来嘛，办一个活动，千头万绪的事儿挺多的，先办哪个后办哪个，哪些价值大哪些价值小，好像也没什么依据，充满不确定性。但是，现在好了，2030 年实现 “碳达峰”，2060 年实现 “碳中和”，这是我们国家一定要做的事。那么，碳中和很快就会成为以后举办大型活动的标配。既然这件事一定得干，为什么我们不先干起来？这道题一下子就变简单了。锁定一个确定性的目标，返回来看现实，看哪些是现在的技术手段和能力就能做到的，先做；哪些是目前能力不足的，学习。工作马上就变得清晰具体了。


这不仅能让自己受益，未来，通过几年的优化，这套经验摸索出来，对我们是一套成本优化的策略，对其他大型活动的主办者也有参考价值。
碳中和这件事，给了我们一个特别的思考角度。既然看眼前，看到的全都是不确定性，何不直接跳到终局，去看那个最终的确定性？为什么不用明天一定会发生的事，再来倒推出今天马上要做的事呢？


明天会发生什么？我们其实很少能知道。如果真的有那么一件两件事，我们可以确切地知道，你想，那是多么珍贵的行动指针啊。还是拿碳中和这事来说，有这么一个数字。


这是中国气候变化事务特使解振华估算的中国人需要为碳中和花的钱。相当于每个中国人要摊到 10 万块。你怎么感受这个数字？是中国人的负担吗？是我们不得不付出的巨额成本吗？今年我看到一篇文章，很受启发。它说，为什么西方人一提碳中和，往往想到的都是对自我欲望的节制？比如说要吃素，要熄灯一小时，要多骑单车少坐车，听起来都是要开文明倒车。因为西方是消费社会，大量的碳排放是出自生活消费的。所以，西方人要达到碳中和，节制消费是必然。但是咱们中国人别被带了节奏啊。今年刷抖音的时候，我一个特别喜欢的大 V——@温义飞的急救财经，给出了一组数据，他说我们中国是生产型社会啊，居民用电只占全国发电量的 11%，即使加上第三产业，也只占到 30%。中国碳排放最大的其实是能源和工业，我们不仅为自己制造，还为全世界制造。所以，对中国人来说，碳中和的本质是产业升级。


而且，这个升级还是全面的。不仅是能源产业的人要想着怎么把化石能源替换成风能、太阳能，一个做运动鞋的得想着，怎么把鞋底从石油制品升级为甘蔗做的减碳新材料；一条电子产品生产线得想着，怎么把高温焊接升级为低温焊接；一个园区得想着，怎么升级基础设施，实现智能化管控；就连一个做纸箱的工厂都得想着，怎么把胶带封装升级为榫卯搭扣。
碳中和可不仅是一个能源变量，它还是一种弥漫在我们所有生存空间里的环境变量。漫天彻地的环境变量对每个物种都是有压力的。


所以，积极地去减碳，可不只是为了节约成本，也不是被动地应对法律规定。谁琢磨出了减碳的新工艺，可就是未来全人类都用得着的技术创新啊。谁先创新，谁就有巨大的技术红利。这时候你再看这个数字：136 万亿元，它还是我们被动付出的代价吗？不，它是中国产业升级的投资。它意味着技术探索，意味着设备升级，意味着海量就业新机会的产生。今天，我们之所以提起 “碳中和” 这个话题，其实是想说一个解决问题的思路：如果某个未来一定会发生，那就先行进入那个未来，去等其他人。


【20】地方政府怎么靠 “链长” 招商？
怎么先行进入未来呢？我给大家介绍一种新型职位，叫 “链长”。你们听说过班长、组长、厂长，没听说过“链长” 吧？这是安徽省的一个发明。从省委领导开始，每个人分工一个产业链。除了分管的工作，他还是某个具体产业链的 “链长”。就因为有了“链长” 牵头，最近几年，有人给安徽，尤其是省会合肥起了一个绰号，叫“伪装成政府的最佳投资机构”。因为合肥连续引进了液晶面板巨头京东方，押中了半导体企业长鑫和兆易创新，现在还成了新能源汽车的生产基地。


这是运气，还是本事？今年，我们的调研团队就去了一趟。当时的感受，也是那句话：“原来，还能这么干！”
你想，一般地方政府招商会怎么干？想的都是我能拿出什么优惠政策？我们有什么资源？然后再一家家地和有意愿的企业谈。但安徽的招商思路不是。他们是先拉出了几个字。


“心平气和，急中生智”。不是字面意思啊，其实这是一个谐音梗，是芯片的芯、液晶屏的屏，还有新能源汽车、人工智能与产业融合、集成电路、面向消费终端的现代制造、生物医药和人工智能。这就是安徽想要发展的几个未来产业，这就是他们想象的终局，然后再倒推现在该做什么。于是几大产业链的链长就各自去做功课，不管是请院士专家来开三天三夜的研讨会，还是请顶尖咨询公司来做咨询，都可以，关键是把产业链地图拉出来。产业链上的每个环节每个分支，分布怎么样，有哪些头部公司？拉出清单来。安徽缺哪些，那就精准出击，把它拉到安徽来。


终局目标有了，就不存在没有思路在家坐着干着急，也不存在招商靠豪赌撞大运，目标非常精准，一个个上去谈。目标企业需要什么便利条件，就给创造条件；目标企业正在推动什么策略，就配合策略。今年谈不成，那就明年接着来，直到拿下目标。
所谓政府是 “最佳投资机构” 的传奇，就是这么来的。目标清晰了，手里的清单就短了。清单短了，在每一个对象上下的功夫就深了。


原来，还能这么干！
【21】怎么用工程思维找到伴侣？
这种思路其实每个人都能用得着。跟年轻姑娘小伙们讲一个我佩服得不行的故事。


我有一个朋友，三十多岁，女性，很优秀，单身。跟很多同龄的女性朋友一样，她不是不想结婚，而是不想凑合，是只想和自己的理想中的对象结婚。那怎么办呢？等着偶遇？托人介绍？跟抽盲盒似的去相亲？太没谱了。
她就问自己，我理想的伴侣到底什么样？一番扪心自问之后，想明白了，理想夫君是一个聪明的理工科大学老师。别笑啊，我觉得她的这个标准很清晰。有了这个目标就好办了。她真是个行动的巨人，有空就跑到几个大学里去，特别是理工科院系，去看各个系的布告栏，看老师介绍，特别是哪个年轻老师得奖了。得奖了嘛，不管是教学奖还是科研奖，大概率事业心就不错。如果照片看起来也有眼缘，就托人打听是不是单身，然后挨个认识去啊。这么筛下来，其实目标范围很小，就比大海捞针强得多啊。果然，去年，这位朋友顺利结婚，过得非常幸福。佩服啊。我们都跟她开玩笑说，你这不是一般的找对象，这是在用工程思维在找对象啊。做事从前往后推，是骑驴看唱本走着瞧，不确定性很强；从后往前拉，是从确定性里找可实现的切入点，其实没有那么难。


【22】厨师不想被机器人替代怎么办？
今年，我还听说了这么一个厨师学校，拼命拦着毕业生，不让他们去火锅店、单品店、快餐店就业。都说这两年找工作不容易，学校怎么还拦着学生就业呢？他们这么做，也是用未来一定会发生的事倒推出来的。厨师这个行当的未来什么样呢？你只要稍微注意一下这个行业的技术创新就知道：料理包、炒菜机器人、中央厨房自动化设备，正在摩拳擦掌赶来的路上。据说有高级的炒菜机器人，一个 “人” 就能做八大菜系的 4000 多道菜。这就是一个确定的未来。知道了这些，眼下该怎么干？新东方回答得很有远见。这可不是俞敏洪老师创办的那个新东方啊，而是新东方烹饪学校。我们去看的时候，什么切墩、颠勺、翻锅的基本功，当然也在热火朝天地训练。但是，除了这些，你分明还能感受到另外一个使劲的方向，就是他们是在一个清晰的未来的图景下培养厨师的。


首先，到了未来的某一天，有固定流程的传统菜，肯定不用人做了，炒菜机器人全都能搞定。炒菜机器人搞不定的是什么？是对食客的理解、对食材的理解，是那些跨界融合的创新菜。说到这儿你就能理解学校的坚持了。学生就业，必须去正经八百练手艺的大饭店。火锅店、单品店、快餐店，技术含量低，哪怕工资给得高，也不能去。要知道，一个刚毕业的半大孩子，哪里分得清这些？好学校，就得替学生拿这个主意。其次，除了手艺，要想在这个行业站住脚，光靠单打独斗不行。只要一个人困在一个确定的地方，放心，机器人早晚追上你。练手艺的同时，也得把自己纳入一个大的行业网络里。比如作为一个川菜厨师，不光得精通自己的手艺，还得知道其他菜系出了哪些新菜式，有哪些可以融合，最近消费者的口味有哪些偏好，哪里可能有更好的发展等等。这些信息只有从行业的网络里来。好，既然这个方向是确定的，那么学校从今天起，就为学生编织这张网 ——没入职的时候，学校就把饭店的薪酬体系、晋升路径给学生了解清楚了。到了入职的时候，班主任会亲自把他送到宿舍，还会拍着胸脯讲，在这家企业遇到任何问题，薪酬不对、工资不发，学校替他出头。学校毕业的所有师兄师姐，都是他的后盾。工作上遇到难题，比如，口味不对？怎么改进？可以回到校友群里，请老师、校友出谋划策。这个 QQ 群，永远不解散。什么时候想换工作，或者想换个城市，不用担心，师兄师姐遍布全国各地的大饭店。学校帮联系，师兄师姐在当地接应。要想提高呢？学校欢迎再回来读一个厨师长研修班，学习酒店和门店管理。想创业，缺人、缺钱、缺参谋，不怕，身后有学校。这个行业里的资源，学校帮忙打通。你看，这哪里还是一个学校，这已经成了一个行业共同体啊。有了这些，还怕什么料理包、炒菜机器人吗？这份安顿感，谁都拿不走。说了这么多，我们不是想夸新东方。而是借着他们的事，看到一种做事的方式。假如你觉得自己的行业面对威胁，假如你觉得自己的手艺要被淘汰，别慌，看远一点，看看终局，看看未来的那张大图。我们以前都习惯：兵来将挡，水来土掩。但还有另外一种方式，就是一上来就想象这件事的最终图景。这不就是我们小时候玩的拼图吗？你总得先看到最后的那张大图，然后再从一堆凌乱的碎片中，一块块找出你需要的部分。没错，你要把战略建立在不变的事物上。就像贝索斯说的那样：“总有人问我，未来十年，会有什么样的变化。但很少有人问我，未来十年，什么是不变的。我认为第二个问题比第一个问题更重要。因为你要把战略建立在不变的事物上。”


新东方毕竟有一个确定的行业。那如果是一个初创的公司呢？现在技术变化那么快，环境变数又那么多，一个初创公司怎么想象自己的未来呢？
【23】在丛林里迷路了怎么办？
前几天，我刷抖音刷到 “子皮商论” 这个号，看到有个美国政客发问，怎么确保 Web3.0 的革命一定会发生在美国？子皮老师说，这是他今年听到的最振聋发聩的一句话，这就代表着一种顶尖高手的思考方式。反过来，它也提醒我们思考：怎么确保下一代技术革命一定会发生在中国？


确实，过去这一年，到处都是不确定性，前路漫漫，我们经常觉得，前路看不清，看清了也不确定，确定了很快又变了。前方的路，到底怎么走？哪条路才能通往未来？
这个时候，就不能做应激反应，每一个动作都在应对变量，而是要自觉地和那个能看到的未来站在一起，然后反过来再看眼下该做什么。有一个著名的小故事。一个人在莽莽苍苍的丛林里迷路了，没有地图，没有向导，也没有路标，怎么办？有一个方法，就是顺着流水的声音往前走。为什么呢？梁宁老师有一个概括很漂亮：因为流水一定有终局。流水可能会绕路，但绝不会回头。


第五部分
【24】小透明和普通人有什么区别？
在今年，抖音大 V @凉子访谈录 的一个观察触动了我。凉子说，他观察很多年轻人，试图搞清楚，他们现在想要什么样的生活状态？他发现很多年轻人的答案是：我想做一个普通人好好活着。你注意，这句话有个潜台词，就是很多年轻人认为，自己连普通人都不算。那是什么？有一个词叫，nobody，小透明。


nobody 和普通人有什么区别？
长期研究青年问题的学者张安定说，在今天要从小透明当上普通人至少要满足三个标准：第一，有房住；第二，有班上；第三，有人陪。


听起来好像也不是特别高的标准嘛。
但在今天的一线大城市里，这三个标准加起来也不是那么容易够得着。首先，有房住。这可不是有个出租屋就够了，而是有一个确定的邻里归属。出租屋能给你吗？房东儿子一结婚，你就得搬走。其次，有班上。它指的是一份有长期归属感的工作，有确定的上升途径。这跟我们说的打工人、工具人不一样，这跟工资高低关系也不大。最后，有人陪。好多年轻人独自到大城市打拼，下了班，连个说话的人都没有。如果只算经济收入，这代年轻人的收入，大概率要比他的父辈们更高。那他缺的是什么呢？缺的是心里的那点支撑。这点支撑有多重要？
【25】如何一句话救下想要轻生的人？
人心中的一个小支点，可以撑起撬动世界的大杠杆。


来，我给你讲个故事。
怎么劝一个想跳楼的人？这大概是世界上最简单也最难的任务。为啥说简单？因为好多想跳楼的人，往那上面一站，腿就软了，后悔的不在少数。人家自己都不想跳了，你再去劝，是不是很简单？但是，这事偏偏又是最难的。为啥？就算当事人后悔，架不住底下围观的人起哄架秧子啊。你就想，那么一大群人，里面没准还有人拍照，这要是传开了，当事人以后哪还有脸见人？结果，一来二去，跳肯定不成，不跳又不知道怎么收场，就这么卡住了。我前段时间，看见一个德国的消防员特别有招。他去劝人的时候，会提前多准备一套消防服，连头盔带衣服全套的。然后跟当事人说，来，你穿上，跟我们一起下去。你放心，有头盔，谁都注意不到你。就这么一招，那是真管用。谁能想到，把一个人从生死边缘拉回来的，居然仅仅是这么短短一句话。
【26】开远程会议为什么必须开摄像头？
我还听中国人民大学的李育辉教授讲过一个故事。现在很多公司都在用视频工具开远程会议。麻烦可就来了，手机往那儿一支，光接入语音，你也不知道开会的人是不是一边还在干别的。这种状态开会，效率肯定高不了。李育辉教授说，她遇到过一个特别聪明的公司高管，每次跟团队开会，要求就一条，强制每个人都把摄像头打开，把虚拟背景关掉。这真的管用吗？李育辉教授说，这在心理学和组织行为学上是有道理的。一个人的自我评价其实特别重要。


你就想象这么一个场景，公共场所，擦完手的纸巾，没扔准，掉地上了。
周围也没有人看见，但一个人掉头走了，问题严重吗？很严重。我说的不是公德问题，更不是好人做好事、坏人做坏事的简单评判，而是谁心里都有一杆秤。没花几秒钟捡起那张纸重新扔进垃圾桶，人离开了，心根本放不下。你甚至会下意识地惦记着那张纸，因为那张纸，降低你对自己的评价。所以，李育辉说，只要开远程会议时把摄像头打开，百试百灵。因为你得露脸，总不好意思蓬头垢面地见人吧？肯定得拾掇一下；没了虚拟背景，你总不好意思让办公桌或者家里乱糟糟地见人吧，好歹收拾一下。


这会发生什么呢？注意，重点来了，只要一个人愿意修饰自己，他的自我评价就会变高。
说白了，就是他认为自己是一个更优秀的人，不允许自己干那些浑水摸鱼的事，无意中都会认真起来。我们谁都知道认真的力量。


看，这又是一个人心中的小支点，撬动大杠杆的故事。
支撑我们的，不仅仅是诗和远方，更是我们身边的日常。


【27】小面包店竞标怎么赢得好地段？
怎么嵌入呢？我们不妨再来听听故事。这个故事，发生在上海。如果想在愚园路这种黄金地段开一个面包店，竞争对手是其他的大牌蛋糕店和网红咖啡店，那么在写竞标方案的时候，怎么写自己的竞争优势，能让自己胜算高一点？愚园路上有一家刚创业的面包店，它就在一堆的大牌竞争者当中，靠着一个特别的附加条件，拿下了一个黄金地段。这个附加条件是，本店每天会多做一点面包，送到愚园路那家养老院去。但是，这仅仅是一个好人好事吗？不是的，这是一个洞察。如果招商方只在乎租金收入，这招就没有用。但愚园路是一个历史名人街区，傅雷、蔡元培、钱学森都在这条路上住过。愚园路改造的目的，是复兴一个社区，一个既有历史又有温情的社区。这每天送到养老院的一点面包，对于社区氛围产生的贡献，当然就比一点点租金收入重要得多。你看，这家面包店不是证明了自己有多好，而是让人看到了他们融入社区的努力。果然，就因为每天都给老人送面包这一个社区服务，他们不仅赢得了这次竞标，而且很快跟当地居民建立了连接。要知道，上海的老人洋气着呢。他们是要喝下午茶，喝咖啡，吃蛋糕的呀。他们领了面包店的情，当然也愿意来照顾小店的生意。这么一来一去，就有了一个交情增长的正循环。一个社区的温暖感受，也就在这个过程中慢慢长出来了。
【28】怎么用日用品推广高科技？
这可不是个孤例，我们再来看一个故事。故事主角是两个海归的创业者。两个帅小伙，一个 25 岁就获得了微软全球最有价值专家的称号，一个是拍摄野生动物纪录片的艺术博士。那叫一个洋气。


他们创业做什么？极飞无人机，高科技。这很容易想到。但他们拿无人机做什么，这我真没想到。他们开发的竟然是洒农药的无人机，尤其适合新疆棉田这样地广人稀的场景。


技术肯定是好技术。用无人机打药，可以避免人中毒，也能减少拖拉机打药的损耗。但问题在于，那是十几年前，无人机是个啥大家都不知道，他们一台机器少说也要十来万元。习惯了有人背着药筒在棉田里走的农民，想象不出来怎么没有人就能打药，却要一下子花这么一大笔钱。别说让他们买机器了，推广会他们都不一定肯来。那怎么吸引农民呢，推广会得准备伴手礼，这个伴手礼就有讲究了这是 “极飞三件套”——脸盆、打火机、扑克牌，一点科技含量都没有。但三件东西一发，效果立竿见影。这就得说，这俩小伙子对当地农民的生活理解得是真透彻。这三件东西，它构成了一个西北农民触手可及的幸福想象。你看，什么是爽？坐在田间地头，抽着烟几个人打个扑克；热了渴了，旁边就是一脸盆切好的西瓜。不就是这吗？“极飞三件套” 的潜台词是，只要来一台无人机，替您把洒农药的苦活累活干了，您就可以这么爽。一个人到底会被什么真正打动？别扯远的，就是眼前自己可以理解的幸福想象。这招的确好使，极飞一使就是十几年。不过，三件套也迭代了新版本，变成了冲锋衣、太阳镜和棒球帽。为啥是这三件？田地里劳作的现代农民，也可以想象自己是户外高手。


还有新招呢，现在年轻人不是爱打《王者荣耀》吗？极飞就研发了一款游戏叫《王者农药》，农药打得好，也能当王者，照样有荣耀。极飞三件套的故事告诉了我们什么？无论你从哪里来，无论你所在的行业多么高大上，要想做成一番事，你就得回到用户身边的日常。说白了，不就是我能扎扎实实地站到你的真实生活里，快乐你的快乐，忧伤你的忧伤吗？
【29】为什么要让工人把挖掘机开回家？
这套经验，还能支撑我们走得更远。接下来这个故事，发生在非洲。有一位得到同学，前些年在非洲要修一条路。修路这件事，要是放在中国，那是驾轻就熟。但他要修的这条路却是在非洲，最大的区别是什么？人。来干活的，是一群非洲的精神小伙。非洲小哥不会挖掘机可以教，最棘手的是工作责任感不行。拿到一个月的工钱就马上失踪半个月，等钱花完了还跟没事人似的想再回来干活。换成你是管理者，怎么调理这样的员工？我们第一反应通常就是，加钱，发奖金，鼓励大家多干活。这些办法，对非洲小哥没什么用。非洲当地的消费场所很少，工人们的工资只要够满足日常需求就行，大家对多出来那一点钱没多大兴趣。怎么办？这位同学还真想出了一个办法。他跟非洲兄弟们定了个规矩：每个星期谁干活最积极，周末就能把挖掘机开回家去。


这是什么规矩？深想一层，你马上明白。因为那里好多人还生活在部落呢，开挖掘机回家，太长脸了！老少乡亲都会来围观，小孩子会爬到挖掘机上来玩，非洲小哥马上能收获全部落的羡慕和崇拜。
所以，这个规矩一定，当地工人纷纷开始钻研挖掘机技术、认真勤奋地干活修路。以前，每个星期发完工资的第二天，工人就得缺勤一半。而现在，有了钱也不去玩儿了，继续天天准时上班，铆着劲儿想把挖掘机开回家。
【30】为什么要敲锣打鼓把奖状送到部落？
这还不是孤例。还有一家中国企业也给我讲了另外一个奇招。他们遇到的困难也是员工没法按时上班。怎么办？还是把激励做到部落里去啊。只不过激励形式很有中国特色：评劳模。每个季度评一次，谁这个季度按时上班，就给谁发大奖状、大红花。而且是由公司组织人，敲锣打鼓、载歌载舞地把奖状送到员工家里去。这个阵仗进到部落里，就跟我们古代状元回乡似的。全部落的男女老少，跟随着这个敲锣打鼓的激励队伍，一路走到劳模的家。这个阵势，足够乡亲们闲谈大半年的：看人家厉害啊，把中国人都给震着了。过去十几年，我们熟悉的流行商业故事是什么样的？


但好事情的特征，是它本身就是目的。


我自己在听到这些故事的时候，脑子里始终盘旋着两个词：越狱式创业和村庄式创业。


所谓 “越狱式创业”，就是在这里使劲，就是为了离开这个地方，我现在挖空心思干这个事，是为了将来不干这个事。而还有一种模式像那家面包、极飞，我感受到的是，他们在建设自己的 “村庄”。扎根于一个地方，扎根于人的日常。
第六部分
【31】“35 岁现象” 到底是怎么产生的？
新年就要到了，我们从一个和时间紧迫性有关的事聊起吧。这两年，职场上出现了一种非常奇怪的供需冲突——一边是组织、机构哀叹找不到满意的人才，你问十个老板，九个说人才不够；另一边是求职者的年龄焦虑，叫 “35 岁现象”，意思是自己过了 35 岁就没有公司要了。


尤其是今年，我们听到好多关于这个 35 岁的焦虑和担心。什么招聘年龄限制在 35 岁以下、35 岁失业、35 岁职场天花板，等等。35 岁，当很多人自我感觉还是个 “孩子” 的时候，就突然遇到这么一道人生大槛。有人形容这种状态，叫 “干电池人”。就是电用完了，被组织当作一节干电池抠出来扔掉了。甚至，我跟一位人力资源专家聊天，听他说出了这么一句话：“人到了 35 岁，就不应该再找工作了。” 这话也太残酷了吧？凭啥啊？脑科学不是说，人脑很多功能 40 岁才达到巅峰状态。我 40 岁的大脑青春正好，咋就说我 35 岁的肉身宝刀已老？


这位人力资源专家给我解释，那些写在招聘启事上的条件，都是最最基本的入门门槛。哪怕你 985、211 毕业，英语六级甚至有专业八级，该会的软件也都非常熟练，看上去条条符合招聘条件，但是，现在竞争这么激烈，能达到这个门槛的候选人越来越年轻。如果对着招聘启事选人，那肯定是越年轻越好，因为可塑性强；而对于 35 岁以上的人来说，组织想要的那些东西，根本就不会写在招聘启事上。35 岁，如果一个人还拿着简历找工作，把简历上的那些标准化的硬技能当成自己的竞争优势，那确实就说明他出问题了。所以，这位专家所谓的 “35 岁不该来找工作”，更准确的表达是：“人到了 35 岁，就不该再用标准化、同质化的能力去找工作了。” 请注意，他这段话是针对在职场里打拼的脑力工作者，也就是我们常说的白领说的。


那些能从 35 岁困境里走出来的人，可能是因为人格魅力，能团结很多人；可能是因为勤于输出，在同行中有声望了；可能是个人视野超出行业本身，可以应对更多新挑战了。总之，这样的人即使要找工作，要么有猎头来挖，要么有朋友介绍。他确实不需要四处投简历了。
【32】为什么天宫站航天员不是小年轻？
在此刻，中国自己的天宫空间站正在地球上空飘过，上面的三位航天员多大年龄呢？

翟志刚，55 岁，有一个 20 多岁的儿子；王亚平，41 岁，有个 6 岁的女儿；叶光富，41 岁，有个 14 岁的儿子。
想想看，要选拔上空间站的人，国家的储备资源一定相当多。但最后从 14 亿人里挑出 3 个四五十岁的人，说明什么？首先，说明 “35 岁现象” 这个天花板并不存在；其次，他们除了我们能想象的身体素质好、行动敏捷这些优势之外，一定有一个优点——他们一定是优秀的连接者。因为他们要长时间地待在密闭空间内，彼此组成一个团队，密切合作；还要跟地面上各个门类的专家一起合作，完成各种各样的科研项目。这肯定要求他们心理稳定，善于合作，能够进行非常复杂的协调沟通。他们是我们发射到太空的“接口”。这是什么？这就是软技能。那怎么积累软技能呢？来听几个故事。
【33】好医生为什么要想到比基尼?
有一位朋友在大医院实习的时候，导师是一位著名的外科医生。一次他们师生俩一起做一台胃部手术，病人是一位年轻女孩。手术做得非常漂亮，肿瘤被完美地切除了，他们又仔细地清扫了一遍周围的淋巴结，这个病人的手术效果大概率会很好。按常理，手术到结尾，一般都是助手来缝合，因为这不是关键环节，可以让年轻医生练练手。但是，这次，当年轻医生准备动手缝合的时候，老师拦住了他。老师说：“这次我来。人家姑娘年轻，可别让伤疤太显眼。” 当时，这位年轻医生心里就暗叹一声：这次我才知道什么叫名医。原来名医比拼的不仅是技术；不是别的大夫 10 秒能缝好，他 8 秒就可以；不是别人能缝一个百鸟朝凤，他能缝一个狮子滚绣球。名医比拼的原来还有另一种能力。他能体会到一个和医院手术室八竿子打不着，但是对病人很重要的场景：这个病人不仅要活命，而且，在未来，也许她还要穿比基尼。请你琢磨一下，体贴难道不是成为名医的原因之一吗？有这样的共情能力，医生就能在每一个细节上，取得病人的信任，信任能让病人更加配合治疗方案，这本身就是提高治疗效果、实现治疗目标的最重要的前提。也就是说，医生的医术，本身就是软技能和硬技能两个方面共同组成，准确诊断、开药方、做手术是硬技能，体恤病人的感受、激发病人的信心是软技能。缺失任何一个方面，都是不胜任的。著名的 ICU 医生薄世宁主任，经常在抖音上回答一些医疗问题，他说的一句话，我印象很深：“在今天，和患者达成联盟关系，也是一位医生的核心能力。”

【34】老师怎么提醒学生家长还不伤面子？
再来看一个故事。一位小学班主任，班上有三个学生上学没带作业本，要在群里通知家长。老师没有说三个孩子的名字，更没拍孩子的正脸，只拍了孩子鞋子的照片发到群里。为什么这么做？因为各家孩子的鞋，家长一下子就能认出来，而别人认不出来。督促的作用起到了，大家的面子也都保住了。你一看就知道，这位老师不仅会尽自己的责任，而且有能力想象不同场景下不同人的感受。我们虽然没有听过他的课，但是我们就已经知道，这是一位好老师。你再琢磨一下：这是一种什么样的能力？教育专家沈祖芸老师说：“未来一个教师如果仍然只是一个知识讲解与传授的角色，那么他会被替代，而成为情绪劳动者的话，他就无可替代。”

也就是说，这可不是一个好人好事的故事，也不是一个老师有多温柔的故事。家校沟通，处理好和家长、和学生的关系，本身就是一个老师岗位职责的重要项目。而一个老师从事情绪劳动的能力，就是让他更有岗位竞争力的软技能。
你发现没有？刚才我们介绍的那位医生和这位老师其实展现的是同一种能力，这种能力就是软技能。对于软技能，有很多解释，包括批判性思维、解决问题、公开演讲、专业写作、团队合作、数字素养、领导力、职业态度、职业道德、职业管理和跨文化交流能力等等。概括一下的话，这种能力，本质上是一种连接能力。


软技能是所有职业都需要的通用能力。它对我们提出了一个要求，要求我们变成 “接口”，能和其他人、和组织更紧密地联系起来。就像每一片拼插积木，它既是有功能的个体，又是一个 “接口”，向其他个体释放邀请信号。


35 岁的人，有了更丰富的人生阅历，有了对他人处境更细腻的体察，发展出了更大的社会网络，还有就是，更柔软的心灵。这些东西其实大家都有。但是怎么像刚才那位医生和那位老师一样，有本事把它们应用在我的职场场景中，让自己变成不可或缺的 “接口”，是每个人都要在职场上不断学习和修炼的。而且，软技能这种素质，还有一个特殊性，那就是：我们都身在软技能的“黑暗森林”，没有人会提醒你——车开了，路没了，只剩下你在这里，其实是你的软技能出了问题。所以，我来提醒一下你：保持身为“接口” 的自觉，对维护软技能时刻警惕。
【35】为什么不能用发钱代替发月饼？
这么说有点抽象，再来个故事。以前，我们公司中秋节不发月饼。


我们当时是这么想的，同事里单身的很多，发一盒月饼，高油高糖一个人也吃不完，不如变成钱发给大家，一是避免了浪费，二是对同事们更好。你想啊，我们发中秋过节费，一个人发 500 块；公司订制月饼，一盒成本也就百十来块钱。你真爱吃，拿 300 块去买一盒，还能剩 200 块喝奶茶。但我们同事不这么想。有一年，有一位程序员忍不住了，代表群众跟我表态：“月饼还是要发的。我是不吃月饼，但是架不住我爸妈总惦记啊。他们也不是想吃月饼，但是其他亲戚朋友的公司都发啊。哪家子女单位月饼发得好，就是他进的单位好。我没什么能寄回老家的，家人都不知道我在大城市是干什么的。” 公司一听赶紧开始操办，而且不是直接发给同事们，而是让他们填写收月饼的地址，自己家也行，老家也行。给大家看看过去两年，我们公司发的内部月饼。这是去年的，你看这词：“万川同映月，一念即团圆。”


这是今年的，你看这词：


我们看了一下邮寄地址，几乎 100% 员工都选择把月饼寄回老家，有寄给父母的，有寄给爷爷奶奶、外公外婆的。老人特别高兴，八月十五家族聚会的时候，专门跟亲戚朋友强调，这孩子单位，有文化！
不仅是老人高兴啊，你想，我们和同事之间的关系也发生了变化。这家公司，不再只是他上班的地方了，还是他的家人放心他待着的地方。你看，我们原来还是幼稚了，以为月饼就是个福利，它就是钱，就是糖、油、莲蓉或者是五仁。不，月饼是个 “接口”，让一个单位可以和员工的社会关系连接起来。
【36】怎么发朋友圈能多交朋友？
现在很多年轻人老说自己 “社恐”，社交恐惧症，但其实内心是渴望友谊和互动的。有人就教了一招，发好朋友圈，朋友自然来。你看这一条：“刚给自己做了一顿饭。想吃吗？拿好东西来换。”


不要小看这句话，它同时暗示了三层意思：第一，我会做饭，我可是个有生活情趣的人哦。这是呈现价值感。第二，我邀请你来吃啊。这是呈现连接性。第三，我也希望你有独特的价值。这是有筛选性。


我们可以照此类推一下——如果一个产品经理，他经常发这样的朋友圈：“刚读完了一本关于产品的书，很棒。我做了详细的笔记。有需要的，找我要。” 如果一个销售，他经常发这样的朋友圈：“签单了。给帮我的朋友准备了一个小礼物。他们都很喜欢。你也可以送给帮过你的人。链接在此。” 看到这样的人做这样的事，我们都知道，他除了本事，还长出了 “接口”。他是不会被 35 岁现象卡住的。
【37】为什么一起吃早餐比吃晚餐好？
不光个人需要成为 “接口”、结交朋友，政府干部想干成点事，成为 “接口”，也很有用。我老家，安徽芜湖，这两年有一个创新，叫 “畅聊早餐会”。这个创意看起来很简单，就是市领导请企业家吃饭。


领导请企业家吃饭，这可还行？这一招妙就妙在，是请吃早餐。第一，因为是早餐，时间可控，也不喝酒，那就没有那么多平常宴请上的套路。大家专注地说正事。“你的企业有什么困难？你对政府的服务有什么要求？”第二，因为是早餐，一碗虾子面、几屉小笼汤包、几个小菜，花费很小。但这都是我们老家的名小吃，上过《舌尖上的中国》的。这些菜摆在桌上，暗示了一种既亲又清的政商关系。清晨时分，天也阳光，心也阳光。第三，最关键的，这个早餐会，邀请企业家，要么是按区域，要么是按行业，大家互相之间也可以借这个机会认识一下。这样政府就扮演了 “接口” 的角色，没准大家还会有后续的商业合作。现在，芜湖市的这个企业家早餐会已经小有名气。很多地方开始借鉴。最近，我们芜湖又有创新了，把早餐会办到了外地，等于又加进来了老乡联谊和招商的功能。就在前几天，老家政府的早餐会开到北京来了，还给我下了请柬。这可是一张高价值的网啊，是老家给我做的一个 “接口” 在向我招手，认识新朋友、启发新思路、为老家做点什么事的可能性都在其中啊。可惜我因为在成都准备跨年演讲，没能参加，心里还是有点遗憾。
【38】深圳今天在拼命干什么？
不光是人，现在很多城市都把发展的重心放在了做 “接口” 上。比如深圳，我们跨年演讲就是跟深圳卫视合作电视直播的。过去深圳给人最直观的感受，就是一个满是年轻人的城市。
十几年前，走在深圳的街头，树是新的，人是步履匆匆的。过去的深圳，是一个老人和孩子很少的城市。但是，就在今年这一年，深圳 “突然爆发” 的几个数据，把我给惊着了。深圳在拼命地建学校。就这一年，深圳新增了约 13 万个学位，这是个什么数？千人规模的学校，一年就是 100 多所啊，平均每三天，深圳就能建一所新的中小学校或者幼儿园。深圳还在拼命建医院。还是 2021 年，深圳在全国大张旗鼓招聘了 7000 多名医务工作者。深圳还在拼命搞环境。过去五年，深圳把城市所有的大河小渠都整治了一顿。深圳的朋友是这么嘚瑟的，“我们也有一行白鹭上青天了”。


一个城市做这些事，那花钱可海了去了，而且根本不直接产生多少收益啊。但我知道，这是 41 岁的深圳特区到这个岁数该有的样子。它不再只是号召年轻人来飞扬你青春的城市，它也努力地把自己变成可以安居的城市，所以才要拼命搞教育、搞医疗、搞环境，让所有为这个城市奋斗的人，可以在这里养育儿女、奉养老人，可以安坐下来享受美好生活。你看，41 岁的深圳，也开始用软技能武装自己的城市竞争力了。
【39】“内卷” 应该怎么破？
一说竞争力，你可能马上就会想起今年的另一个流行词，叫 “内卷”。大家用的时候，甚至干脆就是一个字：“卷”！听着就特别使劲。其实，我们把注意力放在“卷” 上，强调激烈竞争，是不符合这个词的本意的。“内卷”问题的重点，不在 “卷” 上，而是 “内” 上。它指的是那种——持续投入资源，但是不产生价值的竞争。


内卷怎么破呢？
很多年前，有一位前辈对我说了一段话。他说：“别跟人争，用钱衡量不了一个人的成功。” 他接下来告诉我的一段话，我记了很多年：“什么叫成功？20 岁有人愿意带你叫成功；30 岁有人愿意用你，放心把一摊事交给你叫成功；40 岁有人愿意捧你，你在人群中有声望叫成功；50 岁有人愿意跟你，你桃李满天下叫成功；60 岁有人愿意请教你，和你在一起很快乐叫成功。”


我们都是赶路的人啊，如果走着走着，觉得路太挤了，别慌，这可能是一个信号：路太挤了，那就该上台阶了啊。
年纪轻轻，硬技能的基础越坚实越好；年纪渐长，软技能连成的那张网越大越好。
第七部分
【40】20 年间中国人发生了多大变化？
2021 年，有一个让全中国千千万万人为之动容的故事。2021 年 9 月 25 日，华为的孟晚舟乘坐中国政府包机，从加拿大出发，航班穿越北极，关山飞度，一路向南。那一整天不知道你是怎么过的，我时不时就会去抖音上看一个直播，那个直播其实没什么内容，就是一张飞机的动态航迹图，画面好半天才动一动，但我就是忍不住经常要去看一眼。我记得非常清楚，那天同时在线的始终有 500 多万人。500 多万人啊，就盯着一个缓慢变化的飞机航迹图。背景音乐是循环播放的：“我和我的祖国，一刻也不能分割。” 这让我想起了另一个故事。整整 20 年前，2001 年，是个 7 月份。那天晚上，我因为办事，一个人走在王府井附近的街上。王府井哎，北京最繁华的街道，怪了，街上几乎没有车也没有人。突然，我听到什么地方传来一声呐喊，紧接着，好像全北京的人都从房子里冲了出来。街上全是人，所有认识的不认识的人都在互相拍手、鼓掌，所有的车都在鸣喇叭，年轻人骑着自行车举着国旗飞速穿越每一个路口。那个瞬间，交通秩序荡然无存，所有人都在狂欢。你肯定反应过来了，那一刻，是北京申奥成功的日子。


你对比一下，前后 20 年这两次全民情绪的大爆发，这个对比真的意味深长。
20 年前，我们有能力团结家人，有底气迎接客人；20 年后，我们有能力选择客人，有底气保护家人。


这 20 年，最大的一个变化是：我们更自信了。我们的精神气质，不一样了。今天我们的主题是 “原来，还能这么干！” 对世界上其他国家的朋友来说，中国作为一个整体，也在呈现这么一个劲头儿。中国，原来还能这么干。有些时候，其他国家的人会很难理解中国人的文化和行为模式。有一句话很有名，说中国是一个 “伪装” 成国家的文明。什么意思？就是说，要用一种文明的视角来理解中国，才更为准确。在这儿，我也不知道跨年演讲有没有这个影响力，如果你有西方的朋友，特别是西方精英，我特别希望你把这本书推荐给他，哲学家赵汀阳老师写的《惠此中国》。这样我们和西方之间可以更多些了解。当然，咱们中国人自己更应该读一读这本书，对于自己应该怎么立身、怎么做事都会有启发。赵汀阳老师在这本书里给了四个字：中国旋涡。他说：“中国的扩展不是来自向外扩张行为的红利，而是来自外围竞争势力不断向心卷入旋涡核心的礼物。”


这个句子很长，分析语法就得费半天工夫。简而言之，咱们中国变成今天这么大的规模，不是我们强势扩张的产物。它是什么？它像个旋涡一样，刚开始很小，但就这么坚定地持续地在那儿旋转，形成引力，把周边的东西一点一点地不断卷入，所以它才变得越来越大。换句话说，我们这种文明的发展策略，不是攻击型的，而是吸引型的。【我们这种文明的发展策略，不是攻击型的，而是吸引型的。】对我们这代中国人来说，看护好那个中国旋涡，让我们的文化更有吸引力，这就是我们的使命。
【41】“暮山紫” 是一种什么颜色？
今年，我认识了一个人，叫郭浩，他给我讲了一个他找颜色的故事。


他说，有一天他读《红楼梦》，看到里面说薛宝钗穿了一件 “蜜合色” 的棉袄。这 “蜜合色” 是什么颜色呢？是蜂蜜的颜色吗？总觉得有点不对，蜂蜜金灿灿的颜色，跟薛宝钗的气质不搭。后来，他先是在中药典籍里发现了 “蜜合” 这个词，就跑去同仁堂，问制药的老师傅。老师傅说：对，“蜜合”是一种制药的工艺，就是熬蜂蜜拿来配制药丸，蜂蜜熬到能配药的那个黏稠度的时候，一种带有淡黄色的白色。哎呀，这就对了嘛，这才是薛宝钗穿的那件棉袄的 “蜜合色” 啊。你可能会说，这就是个闲情逸致吧，不当吃不当喝的。但作为一个曾经很成功的创业者，郭浩这两年别的事都放下，就泡在故宫的仓库里，一点点地查考文物，一点点地从古籍中对照记录，整理出了一套中国传统色。这样，你闭一下眼睛，缓解一下疲劳，恢复一下眼睛的分辨率，我数三声，一、二、三，你们再睁眼，好不好？告诉我，我身后的那片山，是什么颜色？紫色吗？蓝紫色？灰蓝色？郭浩老师说叫“暮山紫”。你想起什么来了吗？


对，就是一千多年以前，王勃在《滕王阁序》中写的那句：“潦水尽而寒潭清，烟光凝而暮山紫。” 年轻的王勃站在布满夕阳的山前，像烟一样的水雾、落日余晖的光线似乎凝固在一起，给山罩上了一层薄紫色，他怦然心动，落笔而成这三个字：“暮山紫”。
还是那个颜色，但是，叫 “紫”，还是叫 “暮山紫”，对于一个中国人来说，感受不一样，对吗？再来看一个颜色。这叫 “东方既白”。苏东坡在《赤壁赋》中写过：“相与枕藉乎舟中，不知东方之既白。” 那是苏东坡和他的朋友们在船上宴饮后，第二天早起，看到江上微明的天空，蓝蒙蒙透点白的颜色。


这是 “海天霞”。“同在潇湘吾独返，相思频寄海天霞。”


这是 “玄”。玄是黑色，中国人的黑色。


这是 “纁”。纁是红色，也是中国人的红色。因为敬畏天地，周代贵族礼服的颜色，上衣为玄，下裳为纁。


这是 “朱孔阳”，这是 “石榴裙”，这是 “洛神朱”，这是 “朱颜酡”，这是 “如梦令”，这是 “养生主”，这是 “青玉案”，这是 “天水碧”，这是 “蓝采和”，这是 “螺子黛”…… 这些原本的红色、粉色、绿色、蓝色、黑色，因为有了这些名字，每一个颜色一报出来，我们这些从小背古诗读古文的中国人，就会心中一动。


不过，这些颜色的名字，我们好像一个都没听说过，小时候上美术课也没有学过。因为我们以前学的色彩体系是西方的，现在做平面设计常用的潘通色卡也是美国人做的。也就是说，一直以来，色彩的体系和标准，都是从西方引进的。郭浩干的，就是重新给缤纷多彩的颜色，创造了一套中国式的命名方法，它们有的来自文人墨客的诗句文章，有的出自古代器物绘画。这就是他的中国传统色。郭浩其实是在创造一个现实世界和想象世界之间的中文快捷键。咱们身为中国人，这个快捷键一按，能立即唤醒一大堆复杂的感受和想象，都是中国人才能有共识和共情的感受。有了这套中国传统色，我们现代人再做设计，就可以把它们用到电影、游戏、服装设计、建筑装饰、元宇宙构建里，把中国式的色彩美学一点点地放大，把它变成一个能把世界上的其他人也吸引进来的旋涡。这种故事在各个文明里都曾经反复上演，好莱坞是，宫崎骏也是。自然还是那个自然，色彩无非就是波长的变化，哪个文明定义了它，哪个文明就拥有了它。你看，那个 5000 年的中国旋涡并没有停，当代中国人仍然在推动它。你可以想象一个场景：我指着一个颜色，对一个外国人说，这是 “暮山紫”，他要是有好奇心，我就会接着跟他说《滕王阁序》，跟他说王勃，说初唐四杰。他对中国文化的兴趣，就会步步深入。你听到那个“旋涡” 缓缓转动的声音了吗？郭浩整理中国传统色的这个故事，让我们发现，传承文化，原来，还能这么干。我们从中看到了一种不一样的东西。就是要向前创造。传承文化，不能躺在老祖宗的故纸堆里搞鄙视链——你们家有的，我们家一直都有。而是要一直向前，不断地用当代的视角，再造过去的传统。
【42】你在《新华字典》里找到家乡了吗？
今年，我的同事、语言学者李倩老师做了一个很奇葩的事，在 “得到听书” 栏目里解读了咱们的国民工具书《新华字典》。各个版本的《新华字典》，总有一版你用过。


hBnA">因为做解读，她就来来回回地翻字典，有一天突然问了我一个问题，说：罗胖，不算异体字、繁体字，最新版《新华字典》总共收了 9000 多个汉字，国家颁布的通用字表才 7000 字，你猜，多出来的是些什么字？她不问，我还真没想过这个问题。是什么呢？她说：很多都是地名。那些非常偏僻的山川河流、街镇县城的名字。比如，贵州省黔东南苗族侗族自治州镇远县有一条河，叫㵲阳河，“㵲”是左边三点水，右边一个 “舞蹈” 的“舞”。请注意，汉语中，这个字只在这个地方有用。如果不是当地人，或者去旅游，你可能一辈子都不知道有这么个地方。输入法也可能都打不出这个字，但《新华字典》里就有。《新华字典》解释说，“㵲阳河，水名，发源于贵州”，后面还有一句，“流到湖南叫潕水”。类似这样的字成百上千，不是当地人的话，你可能一辈子都用不上。那为什么还要把这些字收录到《新华字典》里呢？这些字，还真就不能随便省略。因为作为国民字典，《新华字典》不光要给小学生扫盲认字，它还承担了一个非常重要的任务，就是塑造国民共识。用李倩老师的话说，这是咱们中国人的山川可亲，街镇有情。

一条河、一座山、一个镇子，它的名字不光能用汉字写出来，现在还能用普通话读出来，居住在那里的人，不管离北京多近或者多远，才会在心理上把自己真正纳入中华民族的民族共识之中。你就想啊，一个苗族或者侗族的小学生，从小在这条河边长大，看到当地地名的牌牌上写着 “㵲阳河” 这三个字，不知道这字用普通话怎么说，就去《新华字典》查。这一查，发现这个字念 “wǔ”，说的就是“我家门口这条河” 啊，全国的小朋友在《新华字典》里都能看到这个字，看到我家乡这条河。而且，这条河还会流到隔壁湖南。这时候，他在心理上顺着这条河走出去，走到更大的世界去的好奇心是不是就更强了一点？等他真的走出去之后，他向别的地方的人介绍自己家乡的时候，他的自信心是不是又多了一点？

看看吧，在这个大屏幕上，你是不是也能找到独属于你自己家乡的那个文化密码？找到那个字，你会不会会心一笑，油然而生思乡之情？你肯定知道，秦始皇统一中国之后，书同文车同轨，统一过六国文字，那是一次文明向心力的重整。而《新华字典》从 20 世纪 50 年代诞生到现在，修订已经超过了 12 次。一代代的编纂者，其实也是在做同样的事，守护着这个中国旋涡，一点点地把各地的人、各族的人、各世代的人卷入到这个旋涡里来。让我们向这些名字致敬。最新一版的《新华字典》，第一次致敬了两位初创者——叶圣陶先生和魏建功先生，并收录了编委成员名单。其实，七十多年间，为这本字典工作的，有上百位一流学者，他们大多数人的名字没在这个名单里，根本不为人知。此刻，让我们向他们致敬。

你看，一本国民小字典，原来，还能这么干！
【43】中国人的文化自信从哪里来？
2012 年，还有一件事也挺动人。我们的外交部发言人在社交媒体上转发了一条视频，配的文字是：如果你问，我们的文化自信从何而来，就从这里来。他转发的是河南卫视拍的一条视频。从春节开始，河南卫视真是每逢佳节必开挂。春节、端午、七夕、中秋、重阳都没落下。【图片：《唐宫夜宴》《洛神水赋》《龙门金刚》《鹤归来兮》《有凤来仪》】我第一次看到这个系列，就觉得作品背后的思想一脉相承，它在坚定地、鲜明地往前推进我们的文化符号。我当时就在想，一定是因为河南广电那群人，摸到了这个干法。顺便告诉大家，带领这个团队创造出这一系列作品的关键人物之一，是一位叫徐娜的导演。巧了，她和你们一样，也是咱们 “得到” 的一位同学，她骄傲地告诉我，学分 663 分。


【44】家乡出的名人到底有什么用？
如果你觉得这些故事还是离自己有点远，我给你讲个 “够得着” 的故事。策划界的老前辈王志纲老师，早年著名的新华社记者，1994 年下海，给城市和企业做了很多精彩的战略策划。他是贵州人，贵州大山里面走出来的。今年他在给我们做《得到 · 王志纲年度报告》的时候，给我讲了一个他跟王阳明的故事。


王阳明不是 500 年前的古人吗，跟王志纲能有什么故事呢？王阳明创立阳明心学，有个很关键的节点叫 “龙场悟道”，这个龙场，在贵州修文县。而王志纲的老家，就在隔壁那个县。这一点对王志纲老师的影响，甚至比阳明心学对他的影响更重要。他说了三个字：“够得着。”


对一个贵州的山里娃来说，北京、上海太远，够不着；但是王阳明这么有名的大学问家，曾经就在他们隔壁县待着，留下来的传说和遗迹就在身边啊。然后这个隔壁县的小男孩就觉得，够得着。
所以，王老师说，这辈子他行走江湖的底气，来自于 500 年前的这位乡贤。吃同样的饭，喝同样的水，忍受同样的瘴疠之气，在同样的边陲，然后人家能取得那么高的成就，自己跟他一样的材料，一样的种子，在一样的水土，怎么会不能？王志纲说，我是眼睁睁看着这个穷乡僻壤，像个 “发射台” 一样，把王阳明这个名字发射到中华文化的星空里去的。


这种够得着的乡贤和榜样，也形成了一个近在咫尺的旋涡，吸引着一代又一代的人往这个方向努力。而我相信，对于今天的中国人来说，这个效应，王阳明照耀的那束光，仍然在。“够得着”这三个字太奇妙了。在中国生活，每个人的家乡，都有这样的故事。你就想一想，咱们中国，哪县哪乡没有出过乡贤？一个在贵州小县城里的人，知道自己 “够得着”，可以像王阳明一样。我从小生活在安徽芜湖，我身边也有大量“够得着” 的人。如果要当文人，我知道我够得着汤显祖，他在这里写过《牡丹亭》。我要是想奋发上进，我知道陈独秀在我的中学母校当过老师。我要是想创业，我知道，当年年广九就在我旁边的那条街上卖过 “傻子瓜子”，成了改革开放的焦点人物。我们公司的 CEO 脱不花，总是为自己写字儿难看感到非常自卑，动不动就拿出来说。我一直挺奇怪，现在大家都用电脑打字了，字儿好看难看好像也没那么重要。直到有一天，破案了，她说：别忘了，我的老家是山东省临沂市，那个地方古称琅琊，那可是王羲之的故乡。所以，1700 多年都过去了，她们老家仍然家家户户都培养小孩子练字，是书法之乡。在她的观念里，一个临沂人写字不好看是很丢人的。1700 年啊，还是“够得着”。再举个例子。我们都知道苏轼苏东坡曾经被贬到海南，其实，那个时间非常短，不过两年，但是从此就终结了海南没有进士的历史。海南岛在有宋一代出了 13 个进士。第一个进士就是苏东坡在当地教的学生。你想，海南当地的读书人原来“够不着” 啊，隔着茫茫的海峡，距离东京汴梁那么远，什么叫中进士？看不到，想象不出来。而苏轼一来，读书人在旁边一看，哦，就这么个老头，就是这么个跟我们同吃同住同劳动的老头啊，我 “够得着” 啊。很快，海南就开始出进士了，而且文脉再无中断。韩愈和潮州的关系，柳宗元和柳州的关系，全是这样。因为他们走了这一趟，那个地方就被点化了。这就是，“够得着”的力量。文化传播，不是一份知识从这里拷贝到那里的过程，而是一根根你够得着的人格火炬彼此点燃、薪尽火传的过程。
【45】写一部中国史需要多少人？
今年，我还听说了一个年轻人的故事。有一个年轻人叫 @兰陵 Channel 。他做了一个思想实验，说中国秦汉以来不过 2000 多年历史，如果我找 20 个百岁老人首尾相连，写他们的传记，不就等于又写了一遍中国史吗？后来发现，百岁老人不好找，那就找 50 岁的嘛，凑 40 个。凑上 40 个人的一生，一部中国史，也就历历在目了。这是他选定的 40 个人。


比如，赵普、范仲淹、苏东坡，三个人的一生就把 100 多年的北宋历史给写完了。从鲁迅到钱学森，两个人，一部当代中国史也就在眼前了。当然，如果你对历史熟悉，你也可以有自己的 40 人表单。你发现没有？这张表对我们有一个提醒，每一个中国人，无论你生活在哪个时代，你同时代的人中一定有青史留名的人物。咱们，其实，都够得着。这就是中国文化对我们的用处，它不仅是你的靠山，不仅是你的背景色，它还是你一步一步特别具体的、每个人都能逐级而上的阶梯。正如有人所说，“历史不是过去的东西。它存在于意识内部，或者是潜意识的内部，流成有温度、有生命的血液，不由分说被搬运到下一代人那里。”


这就是中国历史长、地方大的好处，就是一代一代地向历史的星空发射，密度高，全部都够得着。中华文明就是这样编织起来的，每一个人的努力，都能够被缝合到这张大网里。每个人也都在看，自己这一生，有没有可能借助这样的力量，成为星空中闪耀的一颗。汉武帝当年击溃了匈奴，这个影响力一直持续到现在，两千年后的抗战，中国人知道，够得着。击败外族入侵这件事是能做到的，我们曾经干成过。日常生活里，咱们可以随时随地从历史记忆深处召唤出一个人来，给自己做心理建设：出了岔子，我这是 “大意失荆州”，输也得输得像关羽；犹豫不决，我那是 “诸葛一生唯谨慎”，怂也要怂得深明大义；受了同事的气，我 “温良恭俭让”，“人不知而不愠”，有孔子搂着肩膀勉励我；挨了老板的骂，我 “仰天大笑出门去”，“天子呼来不上船”，我代表李白鄙视他。


我现在也是，即使此刻面对万人空场，我脑子里飞过的也是这样的词：高山流水、伯牙子期。你不在现场，但你仍然是知音。所谓弘扬传统文化，不只是一个价值主张，它就是给每个人、每个企业、每个产业搭出来的阶梯。算一笔庸俗的账，你就说中国的影视产业、文化产业、游戏产业，包括现在大家谈得很热闹的元宇宙，光中国的 “四大名著”，能吃多少年啊？省多少力啊？节约多少广告费啊？只要我们别当败家子儿就行。别吃老本儿，而是不断发展它、强化它。咱们这一代人，任务开始了。


【46】你看见过苏轼的星空吗？
现在，我要讲个你也非常熟悉的故事。讲故事之前，我们先来看一眼这片星空。


这是公元 1082 年 8 月 12 日那天夜晚的星空，就是在这样的星空下，一个叫苏东坡的四川人，游了一趟黄州的赤壁，然后写下了那篇著名的《赤壁赋》。


“壬戌之秋，七月既望，苏子与客泛舟游于赤壁之下。清风徐来，水波不兴。举酒属客，诵明月之诗，歌窈窕之章。少焉，月出于东山之上，徘徊于斗牛之间。白露横江，水光接天。纵一苇之所如，凌万顷之茫然。” 此时此刻，我们共同看着的，就是苏东坡的那片星空。不光在月下游船饮酒，苏东坡还发了一番感慨，说，天地之间物各有主，什么江上清风、山间明月，你要不用，跟你就没关系，那就是山间明月，就是江上清风。但是，苏东坡笔锋一转，他接着说，这些东西如果你能用起来，取之不尽，用之不竭。这就是中国文化和我们的关系。天地之间，万事万物，都不是我的。但是，我身处在万事万物当中，也是万事万物之一，如果跟它们相处得好，把它们用得好，那我们和它们，就是彼此的宝藏。所以，2022 年就要来了。不要慌。中国，乃至全世界的万物宝藏，都是你的。2022 年，已经来了。


第八部分
2022 年终于到了。让我们好好享受这一刻。每年跨年演讲的最后一点时间，我都会跟你分享一点私人感受。过去一年，有很多句子打动过我。但真的值得我记在小本本上，准备带进新的一年，每当遇到挑战的时候就打开看一看，符合这个标准的，挑来挑去，只有 8 句。下面，我就打开我的私人小本本，把它们分享给你。
【1】给重要时刻


我今年看到这番话的时候，被那种朴素的力量打动了。那是 1942 年，中国正在艰苦抗战。作家王鼎钧那年还是一个 17 岁的少年，要告别家人，从当时的日占区穿越到大后方，这是他人生中的第一次离家远行。在那个兵荒马乱的年代，这也许就是生离死别了。临行时，他的母亲叮嘱了他这么一番话：“行万里路，读万遍经。笨鸭早飞，笨牛勤耕。让小的敬老的，拿次的留好的。宁欺官，不欺贤，宁欺贤，不欺天。人多的地方不去，没人的地方不留。赞美成功的人，安慰失败的人。犯病的东西不吃，犯法的事情不做。不要穿金戴银，只要好好做人。墙倒众人推，我不推；枪打出头鸟，我不打。种瓜得瓜瓜儿大，种豆得豆豆儿多。”50 年后，这番话，被王鼎钧先生写在了他的回忆录里。今天的我们，很幸运没有生活在那个兵荒马乱、物质匮乏的年代，但每天的生活，还是会被各种信息、各种可能性冲击得无所适从。每当此时，不妨向这种朴素的道德直觉求助。对我们唠叨这样的话的人，未必有多少学识。但是，妈妈的话也许来自妈妈的妈妈，乃至更久远的先祖。薪火相传，它凝结的是中国人传承了几千年的生存智慧。它们早就被用这样的民间格言记录下来，而且经过了岁月的反复冲刷与验证。这才是真正靠得住的东西。这段话值得我记在小本本上，就是因为那个场景。在生离死别的时刻，一个母亲叮嘱的话，一定经过一番内心的挑选；选出的，一定是可以经得住时间的话。
【2】给理性乐观派


第二句话，是经济学家兰小欢在他的新书《置身事内》里说的。他想表达对中国的乐观，但是，给出了一个奇怪的理由。他说：“我的乐观并不需要这些头头是道的逻辑支撑，它就是一种朴素的信念：相信中国会更好。这种信念不是源于学术训练，而是源于司马迁、杜甫、苏轼，源于‘一条大河波浪宽’，源于对中国人勤奋实干的钦佩。它影响了我看待问题的角度和处理信息的方式，我接受这种局限性，没有改变的打算。” 我记下这段话，不仅是因为我认同他的观点，更是因为他在提示我们一种很重要的思考方式。我们这些读过点书的人，总是觉得，一个正当的思考过程，应该是先有理由，再有结论。但其实，在真实的人生里，不是这样的。我们总得先毫无理由地爱上点什么，然后才能倾尽全力地推动点什么。乔羽老先生回忆，当年写《我的祖国》这首歌的时候，之所以会有这一句 “一条大河波浪宽”，是因为我们人人家门前都有条河。我爱我的家乡，我爱我的祖国，不需要理由。
【3】给犹豫不决的人


第三句话，来自哲学家齐泽克写的一本小书，叫《事件》。书里有这么一句话：“什么是事件？事件就是某种超出了原因的结果。” 这句话给我的震撼在哪儿？过去我们一直觉得，做事要有计划，别鲁莽。但事实上，这个世界一直给莽撞人留了一条出路。那就是直接行动，制造一个事件。我们都知道，世界大于我们的认知。不行动，不做事，一切只是在你自己的脑子里而已。只要你发起一个事件，你就一定会发现，在你的预期之外，有大量的意外、大量的始料未及。正如齐泽克说的，事件的结果一定超出我们事先的料想。正如你今天看到的这场演讲，尤其是如果你是和一些朋友聚在一起看的，这就是你生命中的一个 “事件”。你的收获不见得来自我的演讲内容，但你一定会有一些始料未及的收获。比如，认识了一个人，或者突然觉得成都是一个挺好的城市，你生出了要来旅游一次的愿望。所以，如果实在想不清楚怎么干，那就先制造出一个事件再说。对真实世界先发第一颗球，看到反馈，你再跟上。这个世界大量积极的、建设性的后果，都是这么来的。
【4】给准备出发的人


第四句话，来自诺贝尔经济学奖得主赫伯特 · 西蒙。他还有个很帅的中文名——司马贺。他说：“设计是一个不断生成目标和备选方案的过程。” 人生就是一连串的 “面对挑战，找到解决方案”。这个我们都懂。但是，我们经常会面对这么一种困境：挑战本身并不清楚，上哪儿去找解决方案呢？有一种人，他们天天都在处理这种事，那就是设计师。一个设计师的工作，往往就是：开始并没有清晰的问题，他们是先行动，在做的过程中，不断生成目标。比如说，你要装修自己家房子。房子就在那里，但你能说目标是清晰的吗？一开始，可能想的是要好看。装着装着，发现预算超了，又会想着要省钱。省着省着钱又会说，孩子的房间不能省钱。钱花出去了，又会觉得，家人沟通的场景才是真正重要的东西。你看，这是不是就是赫伯特 · 西蒙说的这句：“设计是一个不断生成目标和备选方案的过程”？我如果将来再面对这样的情况，我就会在心中默念：向设计师学习。别指望有什么确切不移的目标，学会享受这个目标和方法都在不断生成的过程。这个道理也没那么复杂。就像在玩《俄罗斯方块》，你永远也不知道掉下来的第一块砖是什么形状的。你只能一边玩，一边根据掉下来的形状调整方案，一直打到游戏结束。
【5】给正在路上的人


第五句话，来自教育家李希贵。很简单的一句话：“非常理想，特别现实。” 我们这家公司一直在跟着李希贵校长学习组织变革的方法，因为贴身看到他处理很多事情的智慧，才能感觉到这句话的力量。但是，这句话又特别容易被理解成骑墙，“既要…… 也要……”。其实，它背后有一层深意：也许，我们既误解了理想，也误解了现实。理想不是用来实现的，而是让今天做的事更有意义。现实不是让你苟且的，而是理想的一块块具体的拼图。把这句话抄在我的小本本上，未来一年，每当我有点飘的时候，就看看它的右边；每当我有点懈怠的时候，就看看它的左边。
【6】给正在拓荒的人


第六句，是我在一个课堂上听到的，它来自于一位新闻界的前辈王永治老师。法律不都是制定好了，然后让我们来遵守的吗？还有一句话，叫 “法无禁止皆可为”，法律没有规定不可以的，我都可以做。为什么要 “提前一个版本遵守法律”？在一个相对静止的时代，也许确实可以这样。但是今天不行，以创新者、创业者自居的人尤其不行。今天这个快速变化的时代，新空间、新领地不断涌现。创新者、创业者就相当于古老大陆派遣到新边疆去的拓荒者。荒野之地的初始规则，当然就由这些拓荒者来订立。而拓荒者订立的规则就只管让拓荒者利益最大化就好了吗？不需要理会古老大陆居民原来的利益和习惯吗？可行的法则，一定是有助于整体进步的法则。真正优秀的创新者，不仅是新技术、新业务、新模式的开拓者，也是下一个版本法律的创制者和第一个遵守者。今年，我见到凯叔讲故事的创始人凯叔。他们正在做儿童侦探剧。凯叔说，干活之前，先得明确什么不能干。他们给自己立了三个规矩：首先，剧情里不能有凶杀，也就是不能出现死人，避免对小孩产生不好的影响。其次，小侦探不能独自面对坏人，必须有警察叔叔在场。这是在告诉孩子们，遇到什么事，必须得找警察叔叔。他能保护你，而且只有警察叔叔才有执法权。最后，真凶一定不能是故事里小孩亲近的人，以免听故事的孩子对周围的人失去信任。现行法律也许并没有规定他必须这样做。但是凯叔团队是这个领域的开拓者，他就必须一边往前走，一边立下警示自己和后来者的界碑。这是每一个真正的探险家的责任。
【7】给知易行难的人


第七句，“要改变一个成年人的行为，认知、能力、提醒，三者同样重要”。这句话是我写的。但是它来自于一位创业者王建硕自己做的一个小实验。如果你想让自己多喝水，办法很简单，就是在自己面前的桌子上放大半杯水。根据王建硕的实验，放在左手边，大概每天能喝 8 到 10 杯；放在右手边，大概每天能喝 4 杯；放在身后，经常就忘了喝水。这个实验给我开了一个不小的脑洞。过去，我们想改变一个人的行为，通常都会从两个方面下功夫——要么改变他的认知，要么提升他的能力。当一个家长为孩子的成绩着急的时候，就会这么想，要么念叨孩子端正学习态度，要么希望孩子提升学习能力。但在成年人世界里，事情不是这样的。就像刚才那个实验里说的，人要多喝水，这个道理谁还不懂呢？不需要提高认知啊；喝水这个能力谁还不会呢？关键是适时适当的提醒，而且是那种贴身的，把大目标切成小行动的提醒。就拿我来说，为了减肥这件事，奋斗了快半辈子了。哪有什么认知问题？瘦了就是帅，就是健康，我还不懂吗？哪有什么能力问题？少吃多运动罢了。这几年稍微瘦下来一点，全靠身边人的提醒啊。感谢那些让我少吃一口，多走几步的人。我们这些做事的人，如果略有小成，在自身的认知和能力之外，也要感谢那些身边的人。他们的一次劝告、一次提醒，甚至只是一个眼神，对我们其实都无比重要。如果你觉得自己身边没有这样的人，那就去找他们，到这样的人浓度最高的地方去。
【8】给身处困境的人


第八句，有的人可能听过。这句话很有名，来自作家弗里蒂克 · 布朗，就这一句话，号称是世界上最短的科幻小说。“地球上最后一个人独自坐在房间里，这时忽然响起了敲门声……” 发生了什么？遐想空间很大。这句话在今天看来，另有一番含义。今年，很多人，面对很多挑战，难免会让人觉得自己已经被逼到了墙角。但是，真实的世界不是这样的。明天太阳会照常升起，世界仍然会继续，敲门声会及时响起，你不做的事情自然会有人接手做下去。坏消息是，挑战没完没了。好消息是，机会无边无沿。今晚我们讲的这些故事，和上面这 8 句话，当你回顾它们的时候，你能串联起一个做事的人的一整套行动路线。从起心动念，到行动策略，到必要条件，一路奔向终点。2022 年，已经来了，我自己，也邀请你带上这些话一起出发。没有人知道新的一年，会给我们出一些什么题，期待我们什么答案。不知道没关系。就像莎士比亚说的，“让我们泰然自若，与自己的时代狭路相逢” 吧。


时间的朋友，各自保重。
感谢代表所有人在我对面的飞羽，感谢万人空场但仍然陪我跨年的你。364 天后，我们一定能再见。





知乎用户 品牌策划姚老师 发表

没想到这么多年过去了，知乎大 v 们每年还在孜孜不倦得等待跨年演讲的播出，然后树立一个根本不存在的名为 “罗振宇” 的稻草人，再组织起莫名奇妙前后矛盾的语言对这个稻草人进行攻击。

我只能说，你们才是时间的朋友。

比如那个叫

@申鹏

的大 V 说【你要学做生意，曹老板、马师傅、刘员外、雷善人哪个不是榜样？楼底下卖煎饼果子的大妈，杀鸡的大叔，卖水果的水果西施…… 哪个不比罗振宇靠谱？最基本的，人家会告诉你到哪儿进货，哪里的客流量大，租店铺的成本有多高，这些才是做生意赚钱的关键】。

这话当然没错，问题是这是一个跨年演讲啊！跨年演讲是干嘛的，总结过去，展望未来啊。

这就跟公司的年会一样，老板不可能在年会上讲具体的工作细节，教采购怎么买东西便宜，教技术人员怎么研发，教销售怎么开拓市场。他只会说说公司一年来取得了什么成绩，接下来要干嘛，然后说几句鸡汤鼓励一下大家。

一场合格的跨年演讲就是这样，大家对他的期待也是这样——能从中获得情绪价值就足够了，没有人真会觉得能从罗胖的演讲里学到致富经。

至于申鹏为什么会意淫看罗胖演讲的人都想从中找到致富的门径。我只能说因为知乎现在极端的舆论环境，把大 V 一个个都塑造成了不贬低点什么就没法说话的模样。说句难听的，非蠢即坏。就跟去年我批判的贬低伤痕文学，贬低诺贝尔奖的那些答主一样。

抛开这场演讲不谈，说说罗胖的主营业务，也就是得到 APP。吊诡的是，申鹏列举的那些 “曹老板、马师傅、刘员外、雷善人、煎饼果子大妈、杀鸡大叔” 这些务实的东西，恰恰是得到最擅长的。全网的知识服务平台，也就只有得到在这方面下了大力气。

比如得到有一门课程叫做《黄碧云的小店创业课》，就请到了 18 年商超管理经验的零售专家黄碧云，手把手教怎么开好一家社区小店。内容细致到如何进货，如何做陈列，如何做好邻里关系，如何做节日营销等等。这样的课程如果都是申鹏眼中的鸡汤，那么我建议申大善人直接给想要赚钱的朋友发现金好了。

类似的课程还有探鱼创始人做的《跟探鱼学做餐饮连锁》，六千馆董事长做的《跟六千馆学开精品餐馆》，南城香创始人做的《跟南城香学做快餐连锁》，贝壳文化中心总经理做的《怎么做好房产经纪人》等等。

除了创业相关的课程之外，也有很多对普通人很实用的课程，比如《薄世宁医学通识 50 讲》，一个三甲医院的医生用生动的语言传授医学常识，教怎么选医院，选科室，怎么跟医生沟通、怎么选择治疗方案等等。我不知道这割了哪门子的韭菜，可能知乎大 V 都是金刚不坏之身，永远都不需要进医院。

还有阜外医院心脏康复中心主任冯雪讲的《科学减肥 16 讲》，我用她里边调整饮食结构的方法，一个多月瘦了 20 斤。最重要的是这门课也就 39 块钱，市面上随便一盒减肥茶都比这贵，而且没效果还伤身体。

作为一个策划人，得到跟我们行业相关的《跟东东枪学创意文案》、《蔡钰商业参考》、《跟华杉学品牌营销》质量也非常高，给了我不少启发。

至于你说得到有没有务虚的课程，当然有，什么《熊逸书院》、《卓克科学思维》、《顾衡好书榜》、《万维钢精英日课》、《硅谷来信》等等。这些课程里讲的知识，可能我一辈子也用不上，但是我在听的时候感受到快乐啊，这种快乐根本不是什么看小姐姐大腿能相比的。而且如果这些课程也算没有价值，那市面上所有科普读物、学科入门书都可以烧掉了。

说个重点，学得到的课影响我正常阅读了吗？完全没有，我一般只在上下班，开车，出差，做家务 的时候听。这些无聊的时光，你不听音频还能干嘛？拿一本《高等数学》放挡风玻璃上看？

至于在家的时间，我该干嘛干嘛，得到电子书会员开不到一年，读的书都几十本了。

最后说说得到的用户都是什么人。按照知乎的说法，都是想要发财的社会底层。但是在知识城邦和课程评论区稍微看过的人都知道，得到很多用户都是所在行业的中流砥柱，他们通过得到这个平台互相认识，整合资源，都获得了提升。这也是得到很重要的价值。

说实话，得到并不是一种完美无瑕不能批评的东西，问题是批判之前麻烦做点最基本的了解，不要张口就来。

务实是生存之道，务虚是幸福本源。就像喝水能解渴，但人类还需要喝茶。所以最好离那些整天说这个有什么，那个能赚钱吗的人远一点，他们都是吞噬幸福感的黑洞。

知乎用户 大趋势无知的蜗牛 发表

讲得很好，值得去听。罗振宇，不错

知乎用户 嘎巴贴 发表

商业版咪蒙。

早起我还开过他会员。

后来发现这个老罗比另一个老罗还能忽悠。

知乎用户 瑞冠口腔李​ 发表

很出名，知道，但是说了什么，不知道。

都说罗振宇贩卖焦虑，其实焦虑这东西，不是想卖就能卖出去的，也是需要看客观需求的。

再说，其实大家都在卖，罗振宇能卖成这样，证明了超强的实力。

罗振宇踩对了时代的脉搏，虽然得到上市处于中止阶段，也许就也上不了市了，又有多少企业能上市成功能，所以这已经不影响罗振宇是一个成功的企业家了。

面对 12000 个空座位登台演讲，虽然损失了一千六百多万，但是作为一个企业家，他还在做他能做的，还在尽力做他能做的。这就足够了。

有的说，罗振宇是一个搬运工，没有自己原创知识。这个世界，又有多少人是原创呢，大家都是搬运工而已。

不要把罗振宇当成一个知识分子，他只是一个创业者，他提供了一个产品，这个产品有他的价值，有客户愿意付费。

这就足够了。

如果你想了解更详细，你就去看原书就可以了，不必纠结罗振宇讲的太简洁。简洁就是罗振宇有别于原书的地方。

市场的，让市场来评价，有不喜欢有喜欢的，不必追求都喜欢。

知乎用户 这里是安全的​ 发表

说明罗胖并不是时间的朋友。

知乎用户 社会主义接砖人 发表

时间久了，大家都知道罗振宇是什么货色——知识割主，加强版鸡汤段子手，柳员外的好朋友。

知乎用户 衫叔 发表

挺了不起的，别人都是混出头之前苦哈哈的对着门可罗雀的剧场，咬着牙也要讲下去。人家这都混出头多少年了，知乎上都黑人家黑多少年了，人家还能宠辱不惊地面对空场照样做一期跨年演讲，单凭这点，我就佩服。

这个问题下面不少人一直喷罗振宇的，说啥 “你们看了这些年罗振宇，你们成功了吗？”，嘿，这逻辑，那你看了几年毛选，你成革命家了吗？

商业时代，各取所需，自己啥也不是，穷酸溜溜地天天喷人家被市场肯定了的商业模式，你们成功 了吗？笑死。

知乎用户 章北海​ 发表

罗振宇的主要特点，用最近流行的话来说就是：听君一席话，如听一席话。

而且我对于他这种贩卖知识焦虑的人，真心没什么好感。运用大家对知识的焦虑和渴望去投机，啧啧…… 而且无论是段子还是行业冥灯程度，他都比不过另一位罗老师吧？

所以，时间的朋友？

知乎用户 HR 会客厅​​ 发表

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趁着这个问题还有热度，谈谈我的看法。

作为一个一直从事咨询顾问工作的乙方小王子，我倒是把罗振宇视为同行。


大家都是通过贩卖知识和信息来挣钱，差别只是大多数的咨询顾问干的是 TO B 的生意，罗振宇的知识和信息卖的是 To C。

但对绝大多数的咨询顾问而言，人均年化的营收能干到 100 万就算是很不错的顾问了，个别极其优秀的顾问甚至可以做到年化营收 300 万以上，但这个数字在罗胖这里就实在连零头都够不上。罗胖凭一己之力奋力拉高了咨询顾问们的营收天花板，也极大的拓展了大家对知识服务行业的想象空间，但这个商业模式所固有的短板或者说缺陷也在这种聚光灯的照耀下被揉碎了、掰开了、一点一点的暴露无疑，而这也恰恰是各位知友们讨论的焦点。


下面，我就来简单说说一二：

第一，商业模式的 “人格依赖症” 缺陷。

商业模式就是说到底咋挣钱？罗振宇的商业模式和咨询公司的商业模式都有一个重大的缺陷，就是 “人格依赖症”，这个词是我发明的，意思就是对个别人的重大依赖。“时间的朋友” 如果不是罗振宇，要是罗老师临到头了突然拉肚子上不了场，来一个张振宇或者王振宇，那坐场的可能连那些熊猫都没有了。得到上真正顶部的也还是那几个大 V，这些都是对人格的依赖。而咨询公司的生意也是如此，几个资深顾问就可以撑起一家公司，但人一散，这公司就啥都没有了。即使头部的那几家咨询公司，也发生过一个资深顾问一走，他所负责的领域或者行业就直接塌房，这样的事并不鲜见。这本质上和娱乐明星一样，塌一个 “优质偶像”，背后塌的是一片连带的经纪公司，商业版图。而罗振宇的人效薪酬，和这些流量明星们比起来，那又是小巫见大巫了，没有这个命，还得这个病，那这个模式本质就不好嘛。

第二，关于知识质量的问题。

知识付费领域和咨询领域一样，知识的质量分为三个层次:

最高层次，属于那些原创的、开创性的，经过实践检验过的理论、方法和工具。

这些往往只有极少数的大神属于这个层次，比如说德鲁克老先生，开发竞争力模型的迈克尔波特（虽然他的咨询公司干的不怎么样）等等，这些知识大神用他们睿智的头脑和超常人的洞察力帮我们拓宽了认知的边界，突破了思维的局限，这个感受，你们花点时间读读那些大部头的经典著作就会有感受。

下一个层次，是那些在那些原创的知识框架体系下，通过自己的实践总结形成一些更具象的、可以指导实践的方法论和工具。

很多咨询顾问干的都是这个活，当然有把经念歪了的歪嘴和尚，因此，在这个层次下，谬误的东西很多，欺骗性也很强，需要各位擦亮慧眼去寻找。

最低一个层次，就是知识的搬运工。

准确的说是信息的搬运工，名言警句摘抄，圣贤先哲牙慧捡拾，都可以成为知识。咨询顾问们呢也会把这个客户这听到的搬到下一个客户那里去讲，这本质也是一种知识搬运工的角色。在这个层次讨生活的人，一方面由于现在互联网带来的信息互通共享，钱不好赚了，另一方面也不甘心只做一个搬运工，而要通过添油加醋，加上自己的很多作料爬到上一个层次上去，这也可以提高身价，卖个好价钱。

“时间的朋友” 们哪，你们听的是哪个层次呢？我觉得介乎下面两个层次之间吧，绝大多数来自你的信息盲区，罗胖给你搬来了，小部分有罗胖加工过的知识，也算是一盘菜吧。

最后，我再说说关于获得感受的问题。

听完了 “时间的朋友” 之后，有的人大呼过瘾，觉得醍醐灌顶，有的人味同嚼蜡，准备掀桌子开骂。罗胖就站在那里，就这么一个独立的个体为什么会获得截然不同的感知了，其实我觉得这两端的人都大可不必互相看不起，互称对方一声 “傻 X”。就像咨询顾问的服务一样，有的客户觉得好，有的客户就觉得没啥鸟用。这其中反映的就是采购知识产品或者服务，核心逻辑应该是以 “问题为导向”。客户请咨询顾问，应该是带着问题来，找到能解决问题的顾问，如果自己都没搞清楚自己有啥问题，其实顾问也是一头蒙的。去听“时间的朋友” 的，如果你的目的就是准备在跨年夜和那些幼稚的人拉开差距，在朋友圈秀一下你有多爱学习，那你就安心看就好了，至少罗胖讲的东西没有什么害处，他也算是负责任的把真实的东西给你搬运到家。但你的目的如果是想解决你心中的管理困惑，想知道明年该怎么干，那你肯定就会失望，你就算听完，也得问一句，

好了，就写这么多，也算是追一回热点。

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@HR 会客厅

知乎用户 江湖行不行 发表

我就知道，读书没有这么读的，一千个人眼里有一千个哈姆雷特，每个人读书的所思所想都是不一样的，正因为如此才有思想的碰撞、探讨的价值。填鸭式的、模式化的价值灌输迎合了当代很多人急功近利的渴望，但却违背了知识传承的规律。读书的价值在于启发思考，罗胖却在扼杀思考。商业气息越浓郁的社会，我们越不喜欢赤裸裸追逐利益的行为，特别是这种精致伪装、戴着面具、打着为我们好的旗号张口闭口皆头头是道，却把手偷偷伸向我们钱包的行径。

知乎用户 豌豆射手 发表

说实话吧，演讲内容垃圾的一比，偷换概念，避重就轻，鸡汤宏大叙事广告一箩筐，有听他废话的时候还不如去看部爆米花电影

知乎用户 旅行者一号​ 发表

无数人黑他，但我还是黑不起来，

得到 app 我每天都在用，

买了很多课程，我觉得很值，

200 块钱听一位知名学者给叨叨一年，

我不知道这有什么亏的，

倒是有一件事，你感受一下，

很早以前，有啥事我就百度，

后来百度那个德行大家都懂，

然后我改成有事就知乎，

以前觉得很好，

前几天我想知乎搜索一下益生菌，

坏了，我分不清哪些是真实使用体验，

哪些是恰饭，

然后，我改成了搜索得到锦囊，

黑的继续黑吧，反正我黑不起来。

知乎用户 小狐狸精綠寶石盒 发表

听他说半天，不如直接看看下面的书

知乎用户 陈平 发表

那天闲来无事看了一下，并对全文做了分词统计，发现一个出现 342 次，我们出现 215 次

罗振宇 2022“时间的朋友” 跨年演讲－读书笔记

追加 2021 和 2020 的分词发现基本一样，一个 ，我们都是 top2

知乎用户 当归 发表

一个奶过褚时健、柳传志、程维、贾跃亭、罗永浩、小黄车、暴风妖股的男人，嘴巴开光了吧


知乎用户 田龙创意说​ 发表

我不谈他收割，不谈他是否配得上企业家这个称号。只服一点，12000 张票全退了，也要履行之间讲多少年来的誓言（真忘了是多少年的承诺），但面对一名观众，也敢去干，很难得了。

这年头，真的食言的太多了。吃相难看的要死的多了去了，老罗还是站着把钱给赚了。

服，服气。

知乎用户 你在高原 发表

如何看待罗辑思维跨年演讲？

近年来，面对国民焦虑先恐吓后开偏方的老中医逐渐销声匿迹，吴晓波频道和逻辑思维顺利接过旗子，飘的还不错。2021 年 12 月 31 日，成都大魔方，罗振宇迎来了第七年没有观众的跨年演讲，现场反馈只有一个键盘师和一千只熊猫玩偶。而在之前一天，吴晓波年终秀正式开讲，可能觉得最后一天演唱会太多，内卷躺平患者就诊情绪不到位。

知乎用户 没老鼠 发表

1. 2013 年，《罗辑思维》在优酷上开播那会儿的，片头语还是罗振宇的 “古代的有钱人是不读书的，都是请人来读书给他们听，所以我就是要做这样的人，并且永远这么做下去，死磕自己，愉悦大家”，大意如此。然后过了几年以后，你回过头再去优酷上看当时的视频，发现罗振宇把所有视频的这段片头全给删了，对，全删了。

2. 2013 年，罗振宇同时也在做罗辑思维的微信公众号，每天固定发 60 秒音频（微信最多 60 秒）。由于每天一早推送，从不间断，据他自己在语音里亲口说，每天一早他会实时用微信语音讲好发出来，这就是 “死磕自己”。由于坚持下来确实很难，所以罗振宇还会在语音中给大家谈体会，每天早上如何正好 60 秒讲完，可能需要讲个很多遍…… 终于，在这一年（2013 年）的某一天早上，突然发现公众号推送的是昨天的语音。对的，他穿帮了。

这时候你会突然意识到，原来并非他自己一早起来发语音，都是提前录好，有工作人员推送的，当天操作失误了。这次事故以后，罗振宇在任何场合任何语音只字不提，就当这件事没发生过，当然也再没有听到过他讲微信语音如何正好讲到 60 秒需要讲几十遍的体会了。

3. 《罗辑思维》有一期讲《中国为什么有前途》，听过的人应该不少。后来，有一段时间，罗振宇开始找樊登还有其他几个人来代班《罗辑思维》，一打听才了解，原来罗振宇陪老婆跑到美国去生小孩了，对的，跑美国，去生小孩了。大家都应该明白这代表什么。我一直跟人讲，一个人的言行，不要看一个人说了什么，一定要看他做了什么。罗振宇嘴上在说中国为什么有前途，然后用自己的实际行动告诉大家，让自己的娃做美国人。

作为罗辑思维最早期的观众和听众，很早就不关注他了。但是对于罗振宇说要做 20 年的跨年演讲，我劝大家对于内容质量不抱太大希望，但是还是希望他能坚持把这二十年，死磕做完，即便没有任何听众观众，至少可以完成一个自己立的 flag。

知乎用户 王海翼 发表

今年的罗振宇的跨年演讲，有些人说是灌鸡汤，有些人说是贩卖焦虑，有些人说是收割智商税等等，但是我却不这么认为，罗振宇的跨年演讲完整的看完了，而且还整理出一个完整的演讲逻辑，也就是罗振宇到底在讲什么？

讲得是经历过迷茫与不确定性的 2021，2022 我们做事要秉承一整套怎样的逻辑。

1、初心：做事不能只想商业逻辑，也要思考社会责任

2、策略：腾挪与创新

3、原则：用心与温情

4、目标：基于未来看现在

5、行动方向：

1）换位思考关注日常场景；

2）提升自己的软技能（链接能力）；

3）从我们自己的文化中发现机会

尤其是最后八句话，其实就是给我们梳理了我们做一件事从一开始到结局需要坚持的原则。

这就是罗振宇想要告诉我们的，我觉得凡是骂罗振宇这次跨年演讲的，有可能都没看完这次演讲，即使看完了，也有可能没有仔细去思考其中的逻辑，因为这个知识碎片化的时代，人们习惯了看碎片不看整体，看观点不看逻辑，就只想从跨年演讲中看到所谓的未来和预测，如果想从罗胖的演讲中看到什么未来的预测，其实就隐藏在哪些故事中，不过只要平常关注时事的话，也不算什么新鲜的东西：

1、房产行业的物业化转型，这个如果想要详细了解，可以看看公众号：tuzhuxi

2、营销行业的用户链接思维

3、老年熟经济的到来

4、数字化改革的到来

5、碳中和的到来

6、产业链协同

7、产业智能化

8、移动办公协同

9、把增量思维变成存量思维

10、新国货浪潮

不管罗胖这个人怎么样，只要想想，这次演讲他肯定是花了心思把一年当中自己的思考精华给总结了出来，我们可以从中去看未来的预测，也可以去看行事逻辑和策略，取其精华，去其糟粕！

当没有经历过的时候，鸡汤就是鸡汤，当经历过了，鸡汤也就成了美味佳肴。

当你把 53 个故事看成了 53 个故事，就像所有的材料摆在那，却没有烧成一道菜。

但是罗胖错就错在用碎片化的形式进行了一次逻辑严密的演讲。习惯逻辑的人认为太碎片化，习惯碎片的人认为没有新鲜感，堆砌鸡汤。

知乎用户 可可西里​ 发表

因为当初的小白，已经长大成为了大白

看了那么多逻辑思维，买了那么多得到课程

生活还是一如既往的穷困潦倒

想要继续割韭菜，就得研究下一波受众爱吃什么饼，然后换一把镰刀再割一茬

樊登读书会为什么火

那不就是因为普罗大众对知识的贫瘠造成的心理自卑，才被樊登老师狠狠割了一茬么

只要这个世界还存在信息差，就能被一个接一个的老师割

老师们最爱的话术：

我不是想赚你们的钱，老师是想帮助你提升你的认知啊，傻孩子。

说回罗振宇，一个媒体人出生，镜头感和语言煽动能力肯定是没话说，那是专业级别的，配合专业团队写文案，专业剪辑团队出片，最后呈现在你面前。你看完他的视频，忍不住大叫：哇！还能这么思考。几分钟一个爆点，直接整个视频看完，效果拉满。乖乖掏钱买课。

课程的边际成本是 0，利润没有天花板

你如果是个人间清醒，刚好罗老师讲的内容涉及你的专业领域，一听就听出了门道，感觉他在胡说八道。那对不起，你不是罗老师的信徒，罗老师只割信徒，不割你这种杠精。

洗脑的最终级别，就是达到宗教信仰

宝，这是你的信仰，你居然不给你的信仰买单，你的价值观会坍塌的，来，乖乖，赶紧给信仰充值。

各位大聪明，如果你真的想提升自己，好好接受国家给你提供的 9 年义务教育，好好读高中，考个好大学，选门好专业，踏踏实实工作，在自己领域发光发热，生活美滋滋。

什么？你说你没读过大学，甚至高中都没读完？想通过听罗老师的课就提升认知和打败国家正规军出来的毕业生？别逗了，你敢这么想，老师就有信心割你，没商量。

樊登老师割的是没读过书的，罗老师割的是稍微读过点书的中产，尽管人群不同，但是割法大同小异。

再来说说，为什么罗振宇总是在抖音这个场子干不过樊登，我觉得有几点原因，今天时间有限，下次接着写。

话接上一回

为什么罗老师在抖音干不过樊登老师，那就得从樊登老师怎么在抖音火的说起。

樊登老师之前在各个地方搞读书会，会员发展情况一般，但是随着抖音日活用户崛起，刷短视频成为了大家的日常，从刚开始的看风景，到后来的看美女，再到后来的在抖音学人生大道理，需求有了，就差一个人生导师了。这个时候有个董老师，把樊登老师的大道理上传抖音，发现大家很吃他这套理论，什么沟通艺术，读心术，厚黑学，动不动就几十万销量，然后推点爆款高利润的儿童读物。赚的盆满钵满。对，你没听错，不仅割你，你孩子的读物也给你割了。然后董老师发现，一个账号做到顶流了也就那么多，然后就开始玩矩阵，什么是矩阵，听起来高大上，云里雾里，说人话就是，创建非常多的账号来营销同一个人。一个账号做 1 亿流量难吗？难，非常难，矩阵账号每个就算只有 100 万流量，100 个也有 1 亿，通过这种方式，成功薅了一波抖音羊毛，樊登读书开始在抖音野蛮生长。

随着算法的优化，抖音对这种恶意的矩阵玩法进行了定向限流，甚至封号，因为你侵占了公共资源。

再说回罗老师，平时割中产，割久了。逼格太高了，下不来啊。你让罗老师高高在上没问题，突然一下子让罗老师迎合这群抖音的低知人群，罗老师是犹豫这个群体的变现价值的，后来看着樊登老师赚麻了，罗老师发现，一个得到 app 的流量无法和抖音比肩。那怎么办，也杀进去，但是跑到抖音一看，别人不认你罗老师啊，为什么呢？因为你在抖音没建立自己的 ip 和人设，你讲天大的道理没人听，抖音每天都有天天给人讲大道理的老师，路子野的不行，割人不吐骨头，吃相极其难看，都是一波流，刚开始的课程精心包装，语言通俗易懂，道理深入浅出。咱老百姓哪受得了这个啊，你是救世主吧，来拯救我们破碎人生的。当老师在你心目中威望达到最高值，一把镰刀霍霍向牛羊，割的差不多够下半辈子生活了，卷铺盖跑路去过神仙日子了。

至于接下来时间的朋友罗老师，如何破局，下次有时间再讲。

话接上回

什么是破局之道，罗老师也会思考这个问题，亲自下场抢食，占领低知市场，罗老师有没有这个能力，答案是有，你说一个教高中的老师能不能教初中，当然能，但是能不能教好，不一定。而且面临的第二个问题，罗老师去低知市场抢食，原来的中产粉丝会怎么想，当然是果断的退会，高贵的中产怎么能和低知人群同享一个老师。

进退两难的情况下，你是罗老师，你会怎么做？

我个人觉得，罗老师的团队，应该及时深耕抖音群体。做细分领域，拿出当时在优酷做逻辑思维的那股干劲，得到 app 作为你自己的线上门店就好，拥抱 7 亿日活的流量大户，内容重塑，如何重塑能让原来的用户不流失的情况下，还能吸引新韭菜入场呢？

好问题，知识付费人群的画像主力军是谁？

1. 贫困的人民群众

2. 没读过书，乘坐时代的风口赚到钱的大户

3. 小有积蓄的中产家庭

罗老师的视频内容，重点要分析这几个群体痛点在哪，贫困人民想脱贫，大户拼运气赚的钱，生怕犯错一朝回到解放前，中产关心提升自己，争取退休前能稳定升值顺便再培养一个小中产出来。

罗老师需要两个小伙伴，一个主攻低端市场，卖书洗脑，成功学。一个主攻大户，融资理财经济学。中产群体，罗老师亲自下场捞，拿捏的死死的。三个 app，名字我都给你想好了，得到 app 罗老师自己的自留田。低端市场开发个黄金屋 app，书中自有黄金屋嘛，小白也听得懂。傻大户给他们搞个经英 app，专门普及经济学，理财信托家族传承，再联手地产开发商，搞点书香门第府宅，卖给他们，大户缺钱吗？不缺，大户缺的是什么，缺的是尊重。那老上海滩的水果阿笙，飞黄腾达以后，最爱穿个书生大长褂，整天和文艺圈的大师一起玩，大师最爱这种。中产就按原来那套，搞点中信翻译的经管图书，一天不买，继续给你讲，世界级管理大师一生的总结，稻盛和夫经营之神，如何把一个濒临倒闭的企业力挽狂澜，你别不信，中产就爱听这些。然后卖卖高溢价图书，你别嫌贵，还不打折。这骚操作，就问你香不香。

不出意外的话，明年的罗老师一定在抖音会打出自己一片天，顺带直播带带课带带书，我一定给你刷个嘉年华。

最后衷心的给罗振宇老师一个建议：学学另一个罗老师，学习什么呢？学习他不要脸，坚持不要脸，日复一日不要脸。这里并没有一点点贬意。刚踏进手机行业就满嘴跑火车，对行业巨头苹果非但没有虚心学习，反而嘴上处处碾压，觉得别人产品设计思路不如你，不够你人性化，你的一小步，行业的一大步。真的是牛逼爸爸给牛逼开门，牛逼到家了。每次发布新产品狠话说前面，真的是说最狠的话挨最毒的打，市场是什么？市场是用人民币投票的地方，东西好不好，市场自有定论，结果折腾几年干熄火，跑到抖音上演真还传。

你看，多么好的一个理由，我来抖音就是赚你们钱还债，我是一个有担当忠厚的人。我就卧槽了，欠债还钱，天经地义，现在的道德门槛都这么低了吗？正大光明的赚，还经常做出一副我是没法才过来讨口吃的。带货直播一个不落下，和抖音官方合作，抖音什么最值钱，答案是流量。铺天盖地的视频推给用户，这不，又一位老师在抖音实现了二次重生。

所以啊，我亲爱的罗胖罗老师，请您一定一定，把你舔教父那套活拿出来，舔舔抖音，赚钱嘛，不寒碜。

古人教我们：智者务其实，愚者争虚名。

完更。

知乎用户 没错就是本逗比 发表

不知道时间的朋友是谁，不知道是不是千秋万代一统江湖，或者末日审判的青春版，也不知道杨莲亭算不算企业家。不过换个说法，这在我心里就说得通了。看看出生率，时间的敌人是谁？是学区里的三孩家庭，还是地铁通勤听得到的人？

知乎用户 金旭亮​​ 发表

评价就是——罗振宇就是个商人，而且是个极聪明的商人。

而商人，就不要想有什么好名声了，汉语中还有一堆的成语去形容他们这种人。

至于 “得到 App”，里头邀请了一些牛人做课程，有些课程是真的不错，这点必须承认。

能聚拢优质资源，这是罗振宇聪明且成功的地方。

知乎用户 Jerry 发表

第一，建议买了【时间的朋友】的朋友读一下《乌合之众》大概就能明白这里面的套路。

第二，真要学知识的建议读所在领域历史各个阶段代表人物的代表著作，然后思考这些著作的历史局限性和缺陷，最后思考并找当前该领域的代表人物探讨（实在不行读下他们的著作）。

第三，知识本身是具有局限性的，科学、哲学、宗教亦是如此，通过兼听和独立思考形成理论 / 规律并加以实践，最后再来完善理论。

希望未来大部分人都是有独立自主思考能力的人。

知乎用户 纶宝妈妈科学美育​​ 发表

时间的朋友今年你听了几分钟？

我只能了两分钟，然后就放弃了，事实证明，和我一样感觉无趣的大有人在，人们越来越觉得他有强弩之末之感，春晚都很多人放弃看了，很好何况一个情怀不再的演讲节目呢？

1. 时间的朋友演讲应该坚持不了几十年了

估计 一两年就不会再办了，而且罗振宇怕别人啪啪打脸吗，估计也不会，因为没人在乎。

2. 人们已经不想听他讲正确的废话了

现在随着很多内容平台卷得越来越厉害，得到的增长率明显放缓，罗振宇继续贩卖着焦虑和鸡汤，但是不告诉别人怎么解决占有生产资料，提升生产力的问题，真正值得学的是他怎么从一个新闻人变成资本一部分，而不是听他一天到晚说着那些空泛而正确的废话。

3. 真诚不在，粉丝根基也开始动摇了

罗振宇给人最大的印象就是刚开始的逻辑思维确实干货很多，很真诚，但是后来随着得到的确立和各种运营套路的组合，他的真诚已经荡然无存。

同类型的还有罗军，现在人们还会信一个巨富说着奋斗的话吗，不会了，因为巨富的财富积累方式并不是奋斗，而是资源杠杆资本，并不是一腔热血就能解决的，没有了粉丝的热血守护，小米手机就真的和其他任何一个手机没什么两样了。

罗永浩也要引以为戒，粉丝为啥支持你，因为觉得你是草根逆袭，如果不再这么觉得了，你的热度也就到头了。

4. 成天觉得自己坐拥顶级学术圈，跨年演讲仍然是最原始的会场卖票，思维固化的商人本色暴露无遗

元宇宙一出现，得到就开始卖课赚了好几百万，可是元宇宙会场你咋不知道用上，其实这说明两方面问题，1, 他们公司内部已经有了一些问题，否则这么简单的逻辑链条我不信没人想到，即便想到可能也是觉得没有提的必要，第二，罗永浩做跨年演讲路径依赖太严重了，这几年都没啥突破，没有新鲜感了，自己把自己给卷没了，同样越来越不 OK 的还有吴晓波，他俩一南一北，都是明显的精致利己做派，吴晓波带货那么差，还好意思说自己商业上看得很透彻，还写了那么多著作。

5. 人设需要迭代，网红老本不能吃一辈子

毕竟我也是好几年的老用户，最近确实不咋听了，跨年演讲听了几句也没有耐心听下去，被抖音上口播熏了一年，跨年演讲新鲜吗，一点也不。

罗振宇作为初代网红，人设就是敢于挑战不可能，可是屠龙少年也慢慢变成了恶龙，锐气不再，情怀硬凹，看得人别别扭扭，该专业策划团队给他做一个新人设和宣发了，曾经的人设已经过时过气没办法再用了。

事实证明，买好几十年会员和承诺好几十年赞助一样很傻缺，懂得都懂。

知乎用户 雪梨秦 发表

你本来就知道的大白话，被他用新词和病句包装一下，你即觉得新奇，又觉得有道理。

我愿称之为 “废话修辞学”

知乎用户 格物​ 发表

知乎对罗胖的定义大多是贬义的，因为大部分都是正儿八经的 “读书人” 用读书人的理解去理解罗胖，那就是贩卖焦虑，样样不精，天天割韭菜，因为这些 “读书人” 们都是“精明的人”

罗胖的受众是一些高级白领和老板们，圈子谁不是说谁是企业家，圈内话术罢了，用在知乎上就很受 “读书人” 的反感。这也能叫企业家？

如何评价罗胖：“企业家白领们” 大多数时间需要的不是一门完整的知识，而是需要在闲暇时间的简单科普和拓展，罗胖做的就是这事儿，做得很好啊没毛病。会讲会说会做，关键是还做成了，是个不错的人，比起回答里各种通过对罗胖的贬低来证明自己的优越的强太多了。

知乎用户 星空传奇 发表

之前看到过不少人对他的质疑，

也看到过有人推崇他，

搞不懂，

没有深入研究过，

作为穷人一枚，

我觉得人类有价值的研究成果应该在论文库里面，

教科书应该是公开的知识库，

世界名著足够一般人看一辈子了，

为啥要整啥付费阅读。。。

知乎用户 赞美猴小猴​ 发表

毒奶卖不出去了，好现象。

知乎用户 红旗漫 发表

从思考者变成企业家后

应该从台前走到幕后，然后雇佣一些其他人来传播想说的话降低风险

而不是硬撑着直到把自家招牌砸了的那一天

知乎用户 烧伤科医生陈郑礼​​ 发表

大家都在骂罗振宇，骂时间的朋友，我本来也想一起骂。但是冷静下来想一下，也觉得他不容易，他能怎么办呢？能怎么说呢？

这是一场面对全网直播的脱口秀，除了那些正能量，还能说啥呢？再换一个人，能说得更好吗？

别说是 “时间的朋友” 这个传播体量的节目，就是现在知乎上一个小透明的回答，有人敢乱说话吗？褒贬时政、预测经济，似乎都是禁止的。

罗振宇之前的罗辑思维我觉得非常好，很有收获。现在他江郎才尽也好，坠入红尘也好，都很正常。换成你我，说不定比他吃相更难看。“时间的朋友” 基本上就是一个用故事串联起来的广告，罗振宇说得都是他的创业心得，离普通人是认知是越来越远，但是他还在努力拉进和普通人的距离，说实话，不容易。

所以如果要怪，只能怪这个时代，或者怪罗振宇自己，夸下海口，要连说 20 年。何必呢？何苦呢？话一出口，人就是话的奴隶了。

毕竟，自己叫的服务，含着泪也要打完。

知乎用户 一鸣 发表

有企业的人很多，比如上海，平均 10 个人就有一家公司。在注册公司，成为法人的那一刻，就是企业家。当然，企业家分大小，有大企业家和小企业家。就罗胖而言，有将近千人的团队，有数千万的用户，每年营收有数亿。虽然目前还没有上市，但他的影响力超过了 99% 的注册的企业。

另一个角度来看，全部退票，上千万的销售就没有了。背后的损失更大，上百人的团队赶到成都，这都是成本。如果这家企业没有健康的现金流，肯定撑不下去。罗胖还能坦然以对台下空空的座位，他也是一个企业家。

但如果从演讲的内容看，尤其还是有那么大公众影响力公众人物，确实有点配不上他现在的江湖地位。同期还有其他几位也在进行跨年演讲，比如吴晓波，又如何呢？

此外，从下面的视角来看，罗胖也是比较出色的企业家：

能让成都市政府邀请你去做跨年演讲

能让深圳卫视直播

拉那么多赞助商

能由胖子变成身材标准

能保持高强度的写作输出

能打造一家知识付费企业

能吸引那么多优秀员工为伍

……

罗胖做的每一件事情对普通人而言都不简单，完成这些工作，需要强有力的内容团队和优秀合作伙伴团队，更需要大量的准备和练习，这是众人一起努力的结果。

有一个故事，我感觉特别精彩。

精彩倒不是说罗胖讲的多么精彩，而是故事中，那家企业的做法非常精彩。只要稍加练习和准备，其他人讲这个故事，同样会十分精彩。故事说的是，某家公司十分关注员工的工作体验。这家公司的做法很简单，也很有智慧，值得很多企业学习和借鉴。

在员工下班时，在没有监督和观察的情况下，每位员工将相关颜色的玻璃球放进自己所属部门的玻璃瓶中。如果今天感觉很好，可以放红色球，如果感觉一般，可以放黄色球，如果感觉不好，那就放蓝色球。

老板看到代表员工不同感受的玻璃球后，马上就知道，这些部门工作的员工是否开心。如果蓝色球比较多，部门经理的领导力肯定有很大问题，红色球比较多，说明部门经理领导力很好。这样的方式，对每位管理者都是一种挑战，提醒管理者要时刻注意管理方式，注重员工工作感受。该做法，不仅能防止优秀员工流失，也能防止管理风险发生。观察玻璃球颜色和数量，瞬间就能了解当天员工的状态，直观高效还经济，这样的方式值得众多企业学习和借鉴。

关于跨年演讲

跨年演讲进行到现在，形式上已经不新鲜了。而且资讯太发达，一个好故事，瞬间所有人都会知道。比如罗胖一开始提到的那位为孩子自制药品的父亲，我相信这个故事很多人都知道。我们听老故事的感受，就像我们回看一部老电影，我们对它没有太多期待。

对罗胖而言，需要提升的不是讲述故事的能力（他已经非常棒了），而是发掘故事的能力。确切的说，是找到新故事来源的能力。以及换视角看待故事的能力，能从一件看似简单的故事里，找到常人观察不到的宽度和深度。目前而言，故事的新颖度、故事深度都不够，这是大多数人吐槽没有亮点的原因。最后祝愿，罗胖和得到团队明年能带来更好的故事。这不仅是对观众负责，更是对自己负责。因为如果不改变，就会有更多观众流失，何谈 20 年？

知乎用户 忧郁的臀哈哈 发表

罗振宇脸上写着两个字：市侩

知乎用户 毯毯毯毯 发表

罗这个业务吧，其实就是学生辅导的成人版。

你细品他讲的东西，基本上说了跟没说一样。

你指望从他这能学到成功的方法，简直是做梦。

开始，你会感叹，啊，这个人说的好有道理！但是，那是他说的吗？那是人家书里写的！

搞的好似高大上，本质确是啥也没有。

知乎用户 阿洞 OFFTHEMOON​​ 发表

其实攻击罗振宇或者攻击被知识付费割韭菜的人都是没必要的。

跟攻击烟厂和烟民没啥区别。

很多答主都在批判罗振宇没有改变什么，比如跟着学成功学没有成功之类，这就跟指望经济学家教你致富一样不具有参考意义。

现代人的焦虑是一个系统性的问题，没有任何直接手段可以迅速改善。

罗振宇也知道啊，就做出了知识付费的安慰剂卖给大家，能解决大家的根本问题吗？不能，但是听的人的确缓解了一些焦虑的症状。一个愿打一个愿挨，就跟抽烟解决不了根本问题但短效安慰也是有必要的。

比如得到上会给你提炼一大堆育儿经验，但投入到实践中你会发现这些所谓的经验用起来并不容易。本来因为带孩子很焦虑的你，刚听完育儿知识缓解了一些，结果套用新的理念失败，又被熊孩子给整焦虑了。

这时候得到会给你一些情绪控制的金句大道理，让你再缓解一下，接着又陷入新的焦虑。

你听了一大堆大道理，可能依然过不好这一生。

爷爷奶奶告诉五岁的我不要爬到高处，会受伤，第二天我从高处摔下来才明白这个道理。

爸爸妈妈告诉十二岁的我多出去玩少待在家里对眼睛不好，后来近视的我才知道良苦用心。

前辈师长告诉二十多岁的我创业的注意事项，后来我赔得血本无归才领悟。

被孩子折腾一段时间后才明白，每个孩子都是不一样的，得痛苦过才知道方式方法，不能用某个固定标准来带孩子。

不光是人，多数生物都是尝到苦头才会迷途知返。

没必要把自己人生的失败归咎于懂得太少，这些名言金句不是你人生的良药。罗振宇卖的更多是一种生活的补充剂，听一听给你一点小启发，给迷途的自己一点安慰或思考。

也别说罗振宇贩卖焦虑了，没他焦虑一样在，甚至也会出现马振宇陈振宇来贩卖安慰剂。

就跟我们做设计的一样，真的要学会做设计光会做图是死路一条的，而市面上根本没有正经教设计的机构。

为啥呢？因为设计是根本 “教” 不会的，一定是要日积月累 “做” 出来的。本来就不是一个纸上谈兵的活儿，必须真实面对一个又一个鲜活的客户，才能逐渐感觉到这玩意儿到底怎么搞。

培养的是设计逻辑思维，这种东西是没办法用一套标准来论述的。

而市面上的培训机构核心都依然是在教做图，机构不知道这个解决不了真正设计师痛点吗？当然都知道，但通过几个月甚至一年的培训至少能让学员会做图了，而教真正的设计教一年都教不出东西，估计得排队退款。

各行各业安慰剂都有市场，所以罗振宇是个嗅觉敏锐的商人，知道这玩意儿有戏。

人家能一年又一年做下去，每年都要在知乎挨骂而不倒，就足以说明人家成功了。

知乎用户 詹姆斯艾伦​ 发表

罗振宇的跨年演讲确实没什么用，但是看他的跨年演讲比看在这里批评他博主强多了。

那些说罗振宇的演讲没有用，不能指导创业，听完以后不能让人变得成功的人，不知道你们是有多傻。

你自己从幼儿园到大学毕业，学了将近二十年时间，花了不计其数的金钱，那么多专业的老师，那么多专业的课程，都不能让你成功，都不能让你过上衣食无忧的生活，你没有任何怨言，你他妈指望免费听四个小时的跨年演讲就实现人生的财富自由？实现人生阶级的跃迁？

能说出这种话的人是有多傻啊？

罗振宇说的那些话没什么用，但是比高数里的微积分，比大学物理的双缝衍射实验，比生物学力的细胞结构对职场人的帮助更大。

在这里大批特批罗振宇的人，比罗振宇差多了。他们甚至不敢承认自己批评罗振宇的真正原因是因为对罗振宇的羡慕，嫉妒，进而产生的恨意。

因为罗振宇太成功了，成功的太轻巧了，成功的不可思议了，成功的代价太低了，罗振宇经营的生意成本太廉价了。

这样的成功者成了众矢之的，批判他就是政治正确。但是所有的批判者都不敢承认自己批判他的真实原因是羡慕，嫉妒和恨。批判他就能让自己觉得好受一点，大家一起批判他就能让他的口碑不好，影响他的生意，他早点倒掉这种嫉妒心理就能得到缓解。所以我们都得批判他，但是千万别承认自己的嫉妒心理，这是不好的。

你们告诉我什么知识是有用的，是直接可以哪里挣钱的，是可以保证创业成功的？你就让马云抛弃了他现有的资源、人脉和地位，让他从头去做生意他能保证就一定成功吗？别说听他一席话的人。

所有的 “听君一席话，胜读十年书”，都是幻觉，都是演讲者通过语言技巧给听众造成的幻觉。无论多么有用的知识、道理，都无法保证一个人一定成功。无论多么牛逼的策略和技巧一旦公之于众它都将失效。

罗振宇的跨年演讲和得到 APP，就是一些包装的碎片化的知识和信息，你指望这些面向大众的知识和信息带给你人生重大启迪，或者直接让你实现阶级跃迁和财富自由，你自己自欺欺人的傻子，回过头来骂罗振宇是骗子。就如同你花一块钱买了一个包子，你指望这个包子能让你吃一辈子，卖包子的是骗子还是你是傻子？

本质上，面向大众的普通知识和信息都没什么实质的价值，就看接受知识和信息的人如何去运用知识和信息实现个人价值。

我觉得罗振宇的跨年演讲价值不大，但绝不是没有价值，听听也无妨，他的跨年演讲比那些批判他的知乎答主强多了。人都是自己的经济条件、社会关系、家庭背景、受教育程度和身体形貌形成的偏见意识个体，当嫉妒心理嫉妒极度膨胀甚至开始支配心智的时候，发表的言论难免偏颇。

我既不是罗振宇的粉丝，也不是得到 APP 的用户，也不怎么喜欢罗振宇。只是看到那些被嫉妒心理支配的批判者丧失理智的批判言论后，随便写下的一些话。

知乎用户 暮辞大叔 发表

说实话，本来我很期待，但一年一度的跨年演讲并不怎么精彩，与有无观众无关。

主要是观点含量不够，更没有自己的独家观点。

听得较多的是别人的观点综合，排列，对赞助单位、企业家及新书的另类歌颂。

知乎用户 伍月 发表

1. 首先，是我非常尊重和学习的一位实干家，他是 “得到” 学习平台的创始人之一。

2. 是一位开放，总是尝试新事物和新角度来突破自己的行动派；不负面，总是抱着解决问题的想法来要求自己。

3. 是一位教育有方的父亲，可能也是得到平台的原因，让他收获了很多教育理念，而且非常实用和值得借鉴。

知乎用户 AN0NYM0US​ 发表

罗振宇和罗永浩分不清

罗翔还是认识的

知乎用户 aogutu 葛忠涛 发表

值得学习，亲自做生意最高成就不就是唠唠嗑把钱赚了。

再往上就是不用自己出台了。

知乎用户 张大川 发表

企业家是捧杀，企业家是捧杀。

跨年演讲的很多话术基本类似于射箭后再画靶子。看似很有道理，但是站在企业的角度，实际上面对是茫茫的迷雾。

俞老师估计心里苦啊，为啥我 60 岁还要再出发啊，还不是双减我没办法嘛，但是又不能说，只能说再出发，再出发。

知乎用户 牟有钱​ 发表

感觉踩罗胖成了知乎的政治正确了。

但是，这样真的好吗？归本到底就是利益和话语权之争罢了。

因为罗胖、樊登和吴晓波就是知识付费者的头部大 V，他们在一定程度成了知识付费界的垄断者。

但有一点我挺佩服罗胖的，他从来并没有自命清高，他一直定位自己就是一个商人。同样赚钱，罗胖赚的光明正大和理直气壮。

有些人就是又当又立了，但有脸皮太薄，只是大 V 多分了一杯羹，当然其他人就要少分一杯羹了。又不好意思明说，就只有讽刺人家熬鸡汤、贩卖焦虑、中产阶级的保健品……

但是某些人又比罗胖他们高尚的哪儿去呢，干的事情都差不多，但是就是没有罗胖干的好，就是没有罗胖赚的多。

你说气人不气人？

另外再说一句，很多时候一个人说话明显很极端化，要么是傻，要么就是因为利益冲突。你说那些大 V 傻吗，当然不傻。所以以后看见这些问题想象他们的动机就行了。

当然我这么写，肯定就会有人跳出来说，我是不是也是因为利益。

当然是有私心的，因为大学的时候《罗辑思维》陪我度过了一段愉快的时光，所以看着有些人喷罗胖实在看不下去。

知乎用户 流水脉脉​ 发表

罗这个事应该是跟这次联想的风波有关吧。

罗振宇当年发家的时候，柳传志应该是出了不少力，给予了不少提携的，这一次柳遇到了大麻烦。理所当然觉得罗振宇应该出来说说话，站站台，罗马主义这样的小人物都站出来说话了更何况他，但罗振宇应该是完全没搭理。于是梁子就结下了，这一波估计就是冲这个来的。

值得琢磨一下的是罗振宇这次不给柳站台是出于什么考虑，是出于正能量道义的角度，还是从私利甚至是势利的角度呢。一般人应该都会有这样一个问题。

我个人的观点是，罗振宇此次不给柳传志站台没有一丝一毫是出于正义道义的考虑。罗振宇在逻辑思维的视频里的，曾不顾一切地给海外的财团涂脂抹粉，包括洛克菲勒都被他夸得一朵花一样，此外还对中医进行那么恶毒的，而且是无一丝一毫基本逻辑的攻击，可见这个人没有任何的底线，他给海外财团包括洛克菲勒等等的涂脂抹粉也必定不是无偿的，所以我一从开就根本就没有装他的那个啥得到 APP。

总体来讲，这个人，无论从什么角度，从基本的正义理性，大是大非的角度，还是从做人的基本的知恩图报的角度，都可说是一无是处，

知乎用户 心满意足的考查 发表

一直搞不懂这个跨年演讲和其他跨年晚会同期播出，有人看嘛？谁不想听歌看娱乐节目度过元旦，却看枯燥的演讲？

知乎用户 徐辰 发表

退了票之后的罗振宇的演讲才真是 “时间的朋友”。

知乎用户 德国师爷德国法律 发表

搞不懂，听了也没有什么意义。疫情期间预案必须做好。

知乎用户 一梦千年 发表

他应该去代言减肥药。

知乎用户 长青​ 发表

比较欣赏，他想做传媒与传播方面的事业，而且有行动。

对他的了解是两个事。一是听过他讲的蒙田作品，很有启迪。他讲解和讲述的功夫很好。

再有就是他对自己做的事情有追求，他想在日渐富裕的时代做一个文化传播和创作者。有点像钱穆传播传统史学中的温情与善意，也有点像卡耐基传播正能量的职业观和人生观。

希望他成功，给更多的人带来知识和文化的营养。

疫情之下，很多行业都受到了一些影响，线上传播也是一种新的路径，希望他和他的团队有所探索和进步。

知乎用户 飘风​ 发表

反正，我起码两年多没去听得到了。

知乎用户 Alan Yan​ 发表

大多数还在听的就是一个情怀了，时间的朋友，只是那一段时间的朋友。不用想多了，现在只是一个卖书的大叔。

知乎用户 纯属 发表

2016 年过完年不久，我入职了北京一家互联网公司，工位旁边是一位胖头胖脑的产品经理。

有一天，他收到了几本书，兴致勃勃地查看。

他拿起其中的一本精装版大部头《浮士德》笑眯眯地自言自语道：“我靠，罗辑思维让我看这玩意……”，说完，皱着眉，把书扔在一旁，都没有打开。

我在一旁忍俊不禁，但装作没听见，因为不知道他是否乐意我接话茬。

知乎用户 知乎用户 7novfA 发表

罗，樊这种人是成功的商人，作为成功的商人他的综合能力是不可小觑的。这点毋庸置疑。

但是，既然是商人那就得提供商品，那他们提供的商品是什么呢？

知识不像知识

方法不像方法

思维不像思维

在浅层次的感官层面营造一种 “武林秘籍” 的神秘感。听完之后晕晕乎乎不知道他到底在说了个啥。只觉得很牛逼。

本质上和微商，女权，成功学，爱狗人士这类邪教组织没啥区别，你别去推敲他的逻辑，谁推敲和谁急。

知乎用户 光棱镜​ 发表

罗永浩是个企业家，地地道道的企业家，决不是胡说的。

有人说罗永浩做企业做得一塌糊涂，还不如说相声带货挣钱，这话我同意。

可这罗振宇………… 算企业家？

企业家总归要对社会做点贡献，纳点税，顺便剥削剥削员工的剩余价值中饱自己的私囊一下下。可罗振宇基本上是靠自己赚钱的，他不怎么剥削员工，他主要剥削韭菜~ 阿不，是割~

他剥削~ 阿不，是割韭菜的方法很简单，开个演讲，说说时间啦朋友啦什么的，韭菜们就纷纷凑到了他的镰刀之下，绿油油的煞是喜人，由着他刷刷刷的收割。

这算企业家吗？

并不是体态相近的又同姓，就能被相提并论的。

罗永浩是个企业家，地地道道的企业家，决不是胡说的！人家六个亿亏得真金白银，白纸黑字，决不含糊！

罗振宇…… 企业家？

噗嗤~

一分钱都没亏过，算个屁的企业家！

知乎用户 坂本 发表

老罗的节目我听了 7，8 年了，以前都是把逻辑思维下载在车上听，有的时候一集一个多小时都不觉得闷，甚至觉得听他节目坐车是一种乐趣。

后来见识多了就感觉不对了，他的受众哪里是什么自称的中产阶级，就是农村大学生和三四十岁的普通中年人。讲的东西，特别是历史，拿野史驳倒正史。印象最深的是有一期他说开放毒品的好处，听了一半就受不了了，恶心得不行。

不过他语言组织能力很强，所以听他说话很舒服，不把他的东西往脑子里装，通勤的时候听听还是可以的。

PS：崇拜老罗和樊登的不是读书少就是脑子小

知乎用户 终南山雪​ 发表

罗振宇 “老师” 是个精明的商人，从他打造的企业或者商业模式来说，也可以称之为企业家，只不过是互联网时代、依托知识焦虑赚钱的非传统企业家。

跨年演讲的全文看完了，也有很多感触，有不少故事还是值得反复品味的。但是，如同 “得到”APP 一样，知识触手可得（别人掰开了揉碎了再加工生产的产物）并不等同于成功的捷径。我们这个时代还是太急于求成了，成功学依旧是一门非常好赚钱的生意经。

换个角度，我们的教育与经济财富还是有一定脱节的。这个问题，既不能怪罪于精英主义，也不能怪罪于教育改革进度，或许只能怪时间。为什么同样的时间，不同人创造的价值能差那么多？为什么同样的时间，不同人的社会价值实现程度差别那么大？解决时间背后的焦虑，肯定不能靠听故事，还是要回归底层、回归朴素逻辑，比如，你爱读书吗？

知乎用户 夜神 K2 2 发表

我其实不太理解，这种爹味十足的抖音快手段子精编集锦，为啥要买票去现场看。是因为罗胖的 ppt，比抖音爹味儿视频随便薅来的盗版素材质量高吗？

ps，同理有些基础知识极度不过关，不用中立的第三人称描述和引述，通篇爹味儿祈使句的所谓 “科普”，我也是很过敏。。。

知乎用户 流刃 发表

一名得到的忠诚用户，学分 830+，说说我对得到的看法。

罗肥当然算是一名企业家，他贩卖焦虑、当知识的搬运工、在跨年演讲植入广告各种操作，本质上也是为得到这个平台获得更好的发展，作为商人来说无可厚非。

但我给别人安利得到的原因，从来不是因为罗胖这个品牌而推荐，另外我也很少看与罗胖相关的节目，包括最近疯狂打广告的各种训练营、培训班、高研院。

那为什么我几乎每天都使用得到这个 APP 呢？

1、得到打造了一个目前为止最好的中文电子书阅读平台，PC 端 + 移动端 + 水墨屏端终端齐全，阅读用户体验佳，光是这点就完爆其他电子书平台了，另外得到电子书没有网文，不低俗，外加一个电子书的内容检索，中文界的谷歌图书馆，写作与查阅资料的神器；

2、得到构建了一个听书平台，每天让我可以花 3 分钟时间刷一本听书的文字稿（至今为止没听过听书的语音），若觉得书的核心内容不错后再选择看书，起码比看公众号或新闻实在吧，同时也筛掉大量名不副实的垃圾书；

3、得到邀请各行各业的专家，搭建起一个浓缩课程平台，让行业专家带你走马观花游历一遍，假若没得到的话估计我永远不会去关注医学、化学这些与我现实职业或爱好一点关系都没有的学科了，可以说得到的浓缩课程扩宽了我的视野。

这三点对我而言才是得到这个产品的最大核心价值，也是吸引我一直使用下去的源泉。

至于罗胖，或者得到其他产品线，可能不在我的关注范围内吧。

知乎用户 Mr 绍君 发表

作为一个 7 年老用户来说说感受。

先 po 一张截图，证明确实是老粉。

每年都准时收看罗胖的跨年演讲，只有今年看了一半就关了。

关注罗胖还是在很多年前，那会他在优酷上做知识类节目，一期半个小时到一个小时。

那会看他的节目发现，他总会有一些独特的角度。不管我是否认同他的观点，但至少都能自圆其说。

后来他在微信公众号推 60 秒语音，这一推就好好多年。

对于一个能每天坚持一件事的人，我是很佩服的。罗胖自称死磕侠，对待每一件事都要死磕自己。

（这是我买的两个死磕侠）

后来得到平台上线了，我也算是第一批用户。

app 刚上线的时候，我是很开心的，因为里面有很多课程，是我期待已久的。

比如万维钢老师，我在大学看过他的《万万没想到 - 用理工科思维理解世界》，对我思维方式有很大的帮助。然后他在得到也开了课程，叫做《精英日课》，我也是第一批用户。

比如薛兆丰老师的北大经济学，香帅老师的北大金融学，古典老师的超级个体。

这么多年下来，感谢得到平台，也感谢罗胖，确实也学到了很多东西。

但是最近几年感觉越来越学不动了。

不是我求知欲变低了，也不是没有时间，而且我发现平台的课程越来越高端，高端到已经不太适合我这种普通人了。

明显的几个例子，万维钢老师的精英日课，我买了两年，第三年开始有相对论的内容。我一个大学差点考不上的人，看这个是不是不太合适？

还有很多课程，比如一些全球报告，一些商业案例，一些中国经济，甚至还有解析新华字典的……。

我只是一个卑微的打工人，这些离我都太远了，我只关心自己，关心不了精英阶层的风吹草动。

当然我也愿意扩展自己的眼界，多看多听多思考，可他要钱不是，这我就得衡量一下值不值得了。

当然有好的课程还是会买。

至于罗胖，很多年前他在我心中就是一个商人。

商人逐利无可厚非，至于他的姿势是否好看，吃相是否优雅，也轮不到我这个小人物评判，大家心中自有评判。

以上。

知乎用户 陈思炜​ 发表

前晚睡不着觉为了助眠，我还真去听了下，没两下快进听到那段说 “退休群体有时间去菜场讨价还价→该群体对市场的物美价廉做出了巨大贡献→该群体对社会很有价值” 就听不下去了…

得到 app 的前身不是一个叫 “逻辑思维” 的公众号吗？怎么几乎每个段子都在用 “相关性谬误”（correlational fallacy，逻辑谬误之归因谬误中的一种）对一些事情朝某些结论生拉硬扯？这和某些短视频平台里教人 “0 成本创业、一夜暴富” 的逻辑 “赚钱没那么难，就三点，1！2！3！就够了！” 有什么差别？

噢… 是我的错，那个是叫 “罗辑思维”，是 “罗辑”，非 “逻辑”…

知乎用户 未到江南先一笑 发表

关键是焦虑贩卖不动了…

因为我们真没钱了。

知乎用户 归鸿 发表

曾经买了上下册的逻辑思维看了不到十页就扔垃圾桶里了，这是我唯一一次把书扔垃圾桶，同时判定罗振宇就是一个不学无术的忽悠

知乎用户 青春的小石头 发表

开头先给结论，得到这个企业的水准应该是在平均线之上的。

今年的跨年演讲是比较拉垮的一年，除了疫情，除了没有观众，单单从内容上来说也是比较空泛的，但是这个不该罗胖背锅，他讲的毕竟还是一个关于经济时事的内容，今年的变化太多我看几位做年度报告的老师也不是很明白，有的时候要拉长远才看的清。

我是得到的老用户，好几门课程学了不止一遍，有的东西看起来很有用，但是总不知道落实的方法。后来逐渐发现其实改变他人都是徒劳，能改变的只有自己。在尝试改变无果或者看不清的时候，鸡汤的作用就出来了，它让你相信自己走的是一条正确的路，相信长期价值，相信天道酬勤，相信有时候自己只是缺一点运气。

所以从客观上说罗胖这个人做为一个企业家他是有底线，宣传长期价值的，至于未来会不会人设崩塌说不准，今年被打脸太多了。

知乎用户 嫉妒 发表

不管怎么包装，给 “知识” 赋予价值的永远是总结出来的那个人，而罗振宇并不是，他其实只是个 “知识” 的倒爷。

一个没有体验过、实践过而得来的 “知识”，充其量只是黑暗森林里面的亮光，也许你说亮光是个指引。但你也应该知道 “望山跑死马”，脚下的路你终究要走了才知道这路适不适合你走。

但他作为企业家也没有那么差劲，至少比起各位的老板而言，他至少现在还愿意去承认一些他们的不足，也愿意放低一些姿态。

说来说去，对我们凡人或者庸人来说就几条：

1. 努力不一定有用，但不努力肯定没用

2. 想赚钱就得爱上赚钱本身，而不是爱钱带来的其他

3. 不要太在乎自己，也不要太在乎别人，这样看问题会清楚很多

知乎用户 顺风​ 发表

怎么说呢？在得到学习，让我学会了更加全面和深入地去思考问题，而正是这种思考，让我远离了得到…… 这波属于我杀我自己了属于是。所以，我不看好得到了，你培养出来的都是反对自己的人，那只能说明你的存在很矛盾，一定是哪些地方有大病。

知乎用户 李帆 发表

首先，罗振宇并不是企业家，而只是一个内容输出者。

其次，作为一个内容输出者，罗振宇并没有输出任何内容。

罗振宇输出的是一种形式，先用一种容易产生焦虑的形式让你对他感兴趣，然后把各种所谓的 “哲理小金句” 用高压方式一股脑输出给你，让你在短时间内肾上腺素飙升。这种效果类似于一部喜剧如果一个梗无法逗笑你，那就拿一百个梗砸笑你，总有一个会奏效。

但实际上只形成了一种听君一席话，如听一席话的结果。

罗振宇以及很多这类内容的输出者都压中了一个社会痛点，在快节奏的生活中，人们很难去平衡工作与自我充电的比例，于是所谓的碎片式学习产生了，这种模式最大的优势就是让人们产生了短时间内获取知识的错觉，并且形式大多比较新颖且抓人眼球。因为碎片式学习形式上同刷短视频没有区别，都是利用短期快速刺激多巴胺的形式让人形成沉浸式体验。但又不同于刷短视频（很多人会觉得比刷短视频强），因为在体验之后还能让人产生我今天又进步了一点的错觉。但实际上我刷一刷通辽可汗的通辽宇宙视频，至少还获得了吹 B 小故事，比不成体系的名言金句要好多了。

实际上碎片式学习在任何专业领域都不能帮助你获得任何进步，因为尽管这些学习的源头是很多不错的理论，但为了达到吸睛的效果，他会把大部分理论打碎，然后把最有意思的而不是最有用的输出给你。无论你想考研、还是想考 CFA 或者 CPA，最有效的方式肯定是长期保持每天有大段连续的学习时间段，而不是利用各种乱七八糟的碎片时间去学。

罗振宇的《时间的朋友》这个标题就极具粉刺效果，因为现在罗振宇输出的内容只是在教你如何消耗时间去学习看似有用的东西，从而达到浪费时间的效果。

知乎用户 如我​ 发表

谢谢阅读。

2020 年前，我听过几期逻辑思维，听过一场跨年演讲，知道罗胖这个人，从来没在得到 app 上买过课程；

2021 年机缘巧合得到一个机会，参加了得到收费最贵的课程——讲师训练营，收费四万多，可能就是大家心目中最大的 “韭菜” 了吧，四万多的课程中，想跟大家分享我现在对得到的认知，简单概括就是：

1. 共识形成 2. 人群筛选 3. 激发兴趣

1. 共识形成

因为课程费用的高昂，第一期讲师训练营报名了三百个人，大家都是经过严格筛选，所以见到了得到平台上比较愿意付费的用户，那他们是怎么使用得到的呢？

我印象最深刻的是 L 老师，L 老师曾是香港某知名大学的博士生导师，年轻时 top2 顶校，在自己的领域有三百多篇论文（百度可查到相关数据），现在一边从事科研工作，一边开着一家互联网公司。

L 老师是得到的忠实用户，他自己使用得到好几年，买了得到一百多门课（在群里截图给大家分享过）。可能你会好奇，这样的人物会需要使用得到这种所谓 “贩卖知识焦虑” 的 app 吗？这是不是瞎编的？

今年我遇到过 L 老师几次，也跟他请教过几次问题，有一次我就问了他这个问题：为什么他在得到上花费的时间跟金钱这么多？

L 老师从两个角度回答了我这个问题。

a.L 老师以前在很多国家待过，视野比较开阔，对很多事物也很感兴趣，他说：“我对很多事情很好奇，科技类、人文类、艺术类、儒释道我都想简单了解一点，得到有好几个课程是我常年订阅的，其中就包括吴军老师《硅谷来信》的课程，蔡钰的《商业参考》等等，**它肯定没办法让我学会这个领域，而且我也不需要学会，我使用它更多是来满足我对于知识的好奇心，而且得到团队很多老师水平很高，减少我时间成本。**就像我最喜欢的《三体》，我看完之后，在得到听书又听了一遍，感觉得到拆书团队讲得真的特别好（很激动），给我很大的启发。”

b.L 老师现在处于创业阶段，他说：“现在我处于创业的环境，互联网公司要做出一个成品，**在学术、技术方面我是没有问题的，但是商业没有这么简单，在市场、产品设计、运营、管理等各个领域我是完全一窍不通，有时候跟团队的成员交流都很难。**而得到却有这方面的课，比如我喜欢的是梁宁的产品思维课。我经常带着整个团队一起听，听的时候大家可以分享一些自己的感想，相互启发。更重要的是，**大家听的过程中，形成了一种共识，对某些点的共识，在团队交流中效率就大大提升。**我记得很多公司早会也是大家一起听得到课程，就是为了方便大家后期交流。”

可能共识这个词可能比较抽象，我给大家举例子。

**李白。**相信如果是接受过义务教育的人，都对这个人物都特别熟悉，知道李白是个大诗人，写了很多好诗等等，有时候大家聊起来，说到我昨天背了李白的诗 “天生我材必有用，千金散尽还复来”，大家很容易理解他想表达的情绪跟意思。但如果是国外友人，你跟他讲李白，他完全不知道，也不懂这个人物的魅力。

这就是因为大家的共识不同，团队如果对更多内容形成共识，更容易高效交流。

因为我跟 L 老师都是罗老师启发俱乐部的忠实粉丝，每次见到 L 老师，我就想着跟他请教一些问题，这个时候我都会问：

“L 老师，上期启发俱乐部您听了吗？我觉得讲得特别好，但是某个点我不是很了解，您可以跟我深入讲讲吗，您怎么思考这个点的？”

“L 老师，梁宁老师的产品思维课你推荐给我，里面有个点您在现实生活中怎么具体运用的呢？”

………

你看，因为得到的课程，我跟 L 老师交流效率大大提高，因为我们都听了一些内容，所以对某个点形成共识，不需要特别费劲去描述很多前提。

知识，可以是认知的目的，也可以是提升交流效率、形成共识的工具。

学术圈同领域的学者为什么一见面就可以快速交流，那是因为共识多；借助这个工具，可以更快速进入某些更复杂问题的讨论。

2. 人群筛选

可能有人会好奇，这个费用交上去，见到的都是什么样的人物呢？

答案是：各行各业的精英，有食品行业年销售 6 个亿的 CEO，有多个培训领域的讲师，有互联网各大厂的中高层，有各大培训机构的创始人，有医院的顶级医生，有金融领域的投资人等等。

在这个过程中，我发现：有时候得到的一些产品，比如得到高研院，**课程本身不是最值钱，而是它让跟你水平相近的一群人聚集在一起，共同学习。**学习的课程只是工具，目的是为了提供一个大家学习的平台，让大家可以基于对得到筛选流程的信任聚在一起。

听到这里你可能会想，这不是跟很多名校的 MBA 课程差不多吗？所谓的花钱交朋友。是的，就是这个道理。

但是有个点你可能没想到，这个点是我在讲师营发现的，一开始我以为大家都是得到的忠实用户，在这里付了这么多钱学习，买了这么多课，学习时间这么久，肯定非常喜欢得到啊。后来我这个想法被完全颠覆了，**在这些老师的世界里，得到是他们学习的一个工具，但不是唯一的工具。**四万块的课程学习完，这些老师们就开始去往下一个学习平台。有一些是去清北复交的 MBA 课程，收费 20w 起步；有一些是前往混沌商学院、樊登读书、disc 社群等等平台，接着付费学习或深造。

你看，很多得到用户，不是只在得到平台付费，而是在大量学习平台付费。

大量这样的人群在一起有价值吗？我个人感觉是有的。

前段时间有个老师创业遇到一些问题，大家给他开了一个私董会，十几个人从商业模式、市场推广、营销、产品定位、IP 设置等等都给出了非常专业的建议跟资源，甚至有一个老师愿意投十几万支持他这个项目，我旁听了整场，做了几页纸的笔记，感觉非常震撼，第一次理解到商业的复杂跟思维的多元。

据我所知，深圳高研院也是非常好的氛围，一个朋友在深圳高研院读完，他们会经常线下聚会，每次选择一本书大家共读或者选择一个热门的话题，大家进行头脑风暴；由于大家都是不同行业（得到专门设计），因此经常能够碰撞出很多的火花，可以经常一起学习，相互督促，互相启发，我自己还蛮向往的。

因此，得到在很多人看来，不是学习的唯一工具，而是大家认识朋友的地方。

3. 激发兴趣

看到网上很多人说得到贩卖焦虑，各种喷得到，我倒是有别的看法。

现在我是得到很多课程的付费用户，每一期的启发俱乐部我也会听，每天听本书的产品我也蛮喜欢的，一直是这个产品的会员。

为什么使用得到呢？想跟大家分享我的学习路径。

首先我因为个人爱好，我会遇到很多挑战，比如我喜欢研究很多领域的问题，喜欢金融，喜欢去摄影，喜欢去旅游，喜欢听音乐等等。喜欢之后，我就会想着去学习。

举个例子，金融领域，喜欢之后就想学，学习过程是这样：

1. 我会先去每天听本书中去听一些相关的书籍或者买得到相关课程去学习

当我找到一些比较细分的领域时，比如发现自己对宏观经济学感兴趣，听课也听得下，但是对微观经济学特别不喜欢。

2. 我会开始去慕课或者 b 站找专业级别的视频或者高校课程讲解，同时找到感兴趣的书籍直接看原书。

3. 前两个步骤学习完之后，我会去请教相关金融领域的人士，去让他们给我一些更高阶的学习平台或者方法。

在这个过程中我使用得到，只是把它当成我快速简单了解某个领域的工具，不奢望它能够教会我什么。

以前有太多书籍、太多课程，一来不知道自己是否感兴趣，不感兴趣的学起来半途而废；二来每门课程去尝试都特别花时间，读书、听课都很费时间。而现在得到很好解决了我这个问题，我学习的效率也得到一定程度的提升，我就愿意付费去使用这个产品。

你看，不是得到激发了我，而是得到让 “课程激发我学习兴趣” 这件事情的概率大大提升。后期这个原因，我也学习了很多其他领域的课程内容。

最后，个人觉得，每一个工具都有每个工具的用处，

知乎可以高效查一些内容，但是它没办法让你形成体系认知；

知网的论文可以学到很多知识，但是认真读很费时间；

微博可以让我们知道很多时事，但是也有很多人在上面发泄情绪，引战骂战；

………

每个工具都有每个工具的用处，也有它的弊端。如果需要某个工具，愿意为这个工具付费，那这个工具从客观角度就是有价值的。我们处在这个复杂的时代，面对前所未有的问题，有合适趁手的工具，用起来就好。

执着于工具本身，反而让我们忘记最初使用这个工具的初心。

知乎用户 BigBoss​​ 发表

飞书竟然找罗胖做广告，这是忘了罗胖 nice 多少企业了么……

知乎用户 HRD 学堂牛哥​ 发表

关键词是 “演员的演”

比跨年演讲更有效的是，每周你跨了什么？如果你没有每周进展，你的跨年本质上就是垮。

包装的 “跨年演讲” 比深度市场研究经济学更聪明一些，用有震撼感的 “金句” 来给人一种 “揭示未来” 的感觉。

问题是，现实是梦醒时分。学习就只能老老实实研究，而不是听 “演讲干货” 和抽离出来的“演讲要点”。

都告诉你了，关键词是 “演员的演”

作为一种演出，跨年演讲存在的逻辑是，这是一个变革（越来越好）的时代，充满了机会，而机会是给有准备的人（也就是听跨年演讲的人）。现在，全世界看起来都让人闹心，很少有人再真的认为 2022 年会比 2021 年好，连财政部在会议中都号召 “过紧日子”。

你很难再对未来作出承诺，更难把这种承诺作为商品卖出。人们不太愿意跨年了——能留在过去更好。

你花时间听演讲，就能比别人更洞悉未来。这未必是一个物理现实，而是一个 “心理感受”。那些靠读“干货” 和“金句”来满足自己求知欲的人，获得的是同一种感受。

你未必真的在学习，因为真正有效的学习过程一定是艰苦的，需要付出大量的心血。

但是，你获得了 “我在学习” 这个感觉；这个“感觉”，就是你购买的商品。你会因此有一种优越感，认为自己比那些没来现场的学到更多。

说的没错吧？！

成长好比长征之路没有飞越，只有你一寸一寸的前行，拓展生命更大的空间而努力。

知乎用户 知乎用户 pMP7BC 发表

时至年终，各路自媒体大咖开启了 “跨年演讲” 模式，各类演讲会粉墨登场。名气最大的无外乎吴晓波的年终秀和罗振宇的“时间的朋友”。

吴晓波以财经作家自居，做了 20 多年的财经记者，采访过很多企业家，有些话虽说得过火，但非全无道理，所以翻车概率比较小（直播带货翻了次车）。

罗振宇同为记者出身，靠一张嘴讲出了 2000 万的融资后，有点飘，可能感觉卖书来钱太慢，搞了个 “得到 APP”，转型知识付费了。

每年的跨年演讲，阵仗很大，请来卫视级媒体全程直播，讲些未来大趋势，请几个大咖前来助阵，抬升身价。

2015 年，罗振宇吹嘘乐视和暴风影音，称赞他们是 “新物种”，不该以传统的眼光看他们。结果，贾跃亭遁走美国 “下周回国”，冯鑫身陷囹圄，自身难保。

罗振宇又带着全体员工向柳传志致敬，巨型银幕上出现了柳传志的头像，配上了一行肉麻的文字：“柳老头，我喜欢你！” 赞扬柳传志的企业家精神。

2016 年，被邀请做现场演讲的王石更倒霉，在宝能收购风波后，第二年直接宣布退休，离开了商场，过起了退休生活。

罗振宇又称：“满桌人没有一个人看好罗永浩，除了我。” 三年后，罗永浩手机公司被贱卖，欠下五个亿，开始带货还债。

2018 年，罗振宇同情 OFO 小黄车：“OFO 不是结束，而是开始的结束，咱们不能说戴威完了。” 戴威没完，上千万排队等着还押金的人完了。

如果说，罗永浩是 “行业冥灯” 的话，罗振宇就是点灯的人。

或许，罗振宇明白这么搞下去不是个事儿，之后的跨年演讲不怎么请一线企业家了，改请经济学家了，毕竟经济学家没有经营企业，怎么吹都可以不负责。

有人质疑预测的不对，一句 “大环境有变” 即可一笔勾销。

“柳传志是我们的护身符”

被司马南质疑后，柳传志陷入了巨大的舆论漩涡，从一个明星改革企业家，变成了人人喊打的 “窃国大盗”。

在利益与道德的交织下，柳传志百口莫辩，在给联想内部员工发了封 “求救信” 后，干脆闭口不言，任凭风吹雨打，我自岿然不动。

2015 年，“时间的朋友” 演讲会，堪称大型翻车会场。罗振宇不但吹嘘了乐视和暴风影音，还拍了柳传志一通马屁，称他为 “我们的护身符”。

台上的罗振宇真情表白：“我们真的喜欢你，因为你才叫修成正果。” 台下的柳传志激动地起身，双手合十，鞠躬向全场观众致谢。

罗振宇意犹未尽：“你是我们的护身符，我们真想有一天能像你这样！”

实事求是地讲，罗振宇口中的 “护身符”，应该是指柳传志在经营联想过程中，克服了不少困难，把一个默默无闻的小品牌，做成了世界第三大 PC 零售商，柳传志因此成为第一代企业家精神的代表人物。

谁料，柳传志晚节不保，顺道手把吹嘘他的罗振宇也坑了。这段演讲在网上被人放大，称罗振宇羡慕柳传志的 “股份转移大法”，希望自己有一天也能像柳传志一样，大捞一笔。

人都没有前后眼，在吹嘘某个人前，罗振宇要谨慎些，别张口就来，肉麻至极，不然毁掉的是自己辛辛苦苦树立起来的形象。

贾跃亭、冯鑫：一个逃跑一个坐牢

2015 年，罗振宇举办 “时间的朋友” 跨年演讲时，乐视和暴风影音风头正盛。贾跃亭鼓吹“生态化反”，要构建一套覆盖电视、手机、汽车等内容终端的生态圈，号召投资人与他一起“为梦想窒息”。

乐视上市后，很快赢得了 “科创板第一股” 的美名，而业绩全靠贾会计自己做账。

罗振宇吹嘘贾跃亭的这年，恰好是贾跃亭做假账的巅峰之年。据调查，2015 年乐视虚构的利润是实际利润的 516%！净利润 5.55 亿，假账 4.32 亿。

罗振宇在演讲中吹嘘：“乐视是神一般的存在，他没有拿过主流投资人的钱，他和互联网人士不怎么来往…… 乐视模式全球领先，美国都没有。”

乐视确实是新物种，开创了 “做账盈利” 模式——传统守法经营的公司都不敢干的事儿。

两年后，乐视帝国崩塌，三年亏掉 300 亿，市值从 2000 亿暴跌到 7.18 亿，坑惨了投资人，不知道罗振宇自己买没买乐视的股票？

暴风影音冯鑫玩得更绝。当年，刚刚上市的暴风影音 40 天涨了 36 个涨停板，获得了 “妖股” 的名号。公司内高管一夜暴富，产生了 10 个亿万富豪，31 个千万富豪，冯鑫本人身价逼近百亿。

罗振宇直接把冯鑫请到了演讲现场，让他分享下创业（一夜暴富）心得并说：“冯鑫这几年过得特别不容易。

自从成为妖股后，他没有觉得自己会是大赢家。” 百亿身家过得特别不容易，老凡尔赛了！

实际上，暴风影音完全靠炒作 VR 概念，维持着疯狂的股价，真实利润只有几百万，显然支撑不起股价。股价崩塌后，冯鑫因涉及 “非公行贿” 被捕，至今还在打官司。

王石：被迫退休

在罗振宇吹嘘过的众多商业人物中，王石可能是最不该凉的人。

作为中国少有的具有自省精神的企业家（吴晓波语），王石在经营万科过程中，经常反省自己的错误，提倡企业家不应只以赚钱为目的，需要承担更多的社会责任。

要知道，王石是在十几年前说出这句话的。

王石把万科管得很好。即使在 “房住不炒” 的背景下，万科依旧保持着健康的现金流，“三道红线”只踩一条，预计今年全部转绿。

这要归功于王石的经营策略，他反感大举扩张的战略，要求万科保持定力，干好房地产，随时关注现金流的健康。

2016 年，王石登上 “时间的朋友” 演讲舞台，与全国千万观众分享了他独有的企业家价值观。观点大都是些大道理，但他本人偏偏能遵守这些别人以为迂腐的大道理。

其实，这年的万科遭遇了创业 20 多年来最大的危机。宝能系对万科发起了 “野蛮收购”，在万科管理层不同意的情况下，疯狂在股票市场扫货，以求成为大股东，控股万科。

一时间，“王石老了”“娶小老婆犯浑了” 唱衰王石的言论比比皆是。

2010 年 - 2016 年，王石放弃管理，跑去英国、美国游学四年，在剑桥、哈佛等名校当旁听生，对万科不闻不问，才给宝能系可乘之机。

王石在企业家之外又套了层 “文人” 的外衣，让他的言论在商业中透着股人文气息。这种气质很符合罗振宇的审美 “一手拿算盘，一手拿书” 的企业家。

“时间的朋友” 演讲结束后，王石艰难地度过了宝能危机，宣布退休，在动荡中把权力交给了万科管理层。

好歹王石做到了全身而退，比远赴美国的贾跃亭，身陷囹圄的冯鑫，晚节不保的柳传志强多了。

结语：

当今社会做什么最赚钱？

做企业家最赚钱。无论做什么行业，只要能把企业做到头部，肯定发财。金钱的魔力，让各行各业的人往企业家群体中凑，比如罗振宇。

罗振宇，本身是个记者、编导，写写文章，耍耍嘴皮子尚可，好好当个作家、学者、文化人挺好。

过去是 “学而优则仕”现在是 “学而优则商”，在金钱面前，罗振宇选择转型做企业家，搞个 APP，大力提倡企业家精神，为自己的行为寻找逻辑。不愧是“罗辑思维” 的创始人。

商业又是最无常，最现实的领域，今天你有钱，众星捧月，明天你穷了，门可罗雀。罗振宇捧的人，在商海沉沦中翻船，他也跟着被曾经的粉丝嘲讽。

不变的是商业规律，变的是罗振宇的初心。

消息来源：今日头条

作者：帅真财经

知乎用户 存在与虚无 发表

关于罗振宇的评价，如很多热点人物一样，舆论界一直褒贬不一。有人说罗振宇从罗辑思维起家发展成为如今的得到，是找准了知识服务的风口；也有人说罗振宇一直贩卖焦虑，然后从别人的焦虑中牟利，也是一种变向的无良。

管理学泰斗德鲁克有言道：企业存在的目的就是创造客户。从罗辑思维沿革至得到的发展来看，罗振宇一直在用自己的方式去发现需求（从微信公众号试水）、巩固需求（通过坚持每天一段语音到不断精进内容积累客户）并发展需求（打造全品类大学式知识服务 APP），这是一家企业创立、生存并发展的正确打开方式。得到之所以形成今天的规模，总体上还是更够让大众看到一家企业和一个企业家的坚持和蜕变（表现在知识内容的持续更新、知识服务团队的不断壮大、平台和内容的不断升级），更关键的是，能够让人们看到一个符合逻辑的发展前景（成年人自由学习和成长的知识城邦），从这点上来看，罗胖配得上是一个较为卓越的企业家。

不客气的说，企业家都应该是某种 “滑头”，因为只有那些机灵的滑头们才能发现别人没有发现的需求，并用持续满足并激发需求的方式去占领市场。 罗胖发现的需求或许就是有些人所说的 “知识焦虑”，就是那种 “在未来的不确定下对自己没底但又特想提高的欲望”。这种欲望同时也由于国家成人深造方面的资源匮乏、内容陈旧和门槛限制而显得越发凸显，罗胖就把这个欲望和它所衍生的需求捕捉到了，并且把这个火炬越燃越大。当然还有很多人和他一起在激发这个火焰，比如樊登读书、喜马拉雅等。如果大家认同，企业家不是 “圣人”，企业家的基本责任就是通过满足需求创造价值。那么，罗振宇就是值得尊敬的。

罗振宇的跨年演讲在目前的得到规模中，已经没有罗辑思维时代那么重要，对罗振宇来说，现在的跨年演讲更像是一次知识服务的 “年终总结”，作为一家干这行的公司来说，即便没有人入场，该办的总还是要办。但是从罗振宇面对空场演讲的坚持而言，我们或许更应该认同这种面对疫情最大限度做好自己的事儿的精神，因为毕竟转战至一个直播间，采用穿插录播和直播的方式，对一个演讲者来说会省事儿许多。

企业存在的目的就是创造客户，创造客户的目的无非是从中获利，但是获利的前提在于创造消费者价值，而消费者价值就是客户内心的表象需求和隐性需求被满足的程度。所以，在评论企业家时，我们或许从来都不应该把他们放在天使的舞台上，只要他们是在任何情况下都在尽自己最大的努力交付令人满意的消费者价值，那他们就是好样的！

知乎用户 乌合之子​​ 发表

随便说两句吧，不需要长文分析。

我有时候也喜欢研究点网络热词，或者说各种 “梗” 文化，但实际上最大的网络热词的来源地并不是互联网的直播达人，不是 acg 领域，不是影视综艺圈。

这些网络热词真的是来自于互联网，但是和互联网文化关系不大，他们来自于互联网企业，我更愿意称之为互联网企业文化。

其中最主要生产网络热词的互联网企业就是得到，在得到公司没有成立之前，最主要生产的互联网热词的达人就是罗振宇老师。

我最喜欢他生产的一个词叫做 U 盘化生存，但是这个词的知名度远远不如生态化反。

而在互联网出现之前生产热词最主要的地方是哪里呢？

朱大可有本书《流氓的盛宴》，里面谈到正谕这个词，他认为正谕才是生产各种各样热词的最主要的来源地，而且你还不能不听，因为这些词会强迫进入到你的生活里。

从某种程度上看知乎的深度使用者，是比较反感这种名教大词表述的，毕竟经过了知乎各位不同观点立场答主的连篇累牍的表述之后，使用者绝不会轻信一方的说法，大部分的使用者警惕性都变高了，连刘看山卖东西都未必卖得好，别说罗振宇老师了。

可以说一般的广告都打动不了知乎的深度使用者，更不要说这种就像强行塞进你耳朵里的用语。

抛开罗振宇老师可能有的黑点不谈，就即便说罗振宇老师是一个没有任何黑点、孜孜不倦、汲汲以求的优秀的互联网企业文化生产家，那么他也很难逃过网络热词的发展使用规律。

现在我们假设一个互联网热词出现了，就比如说事 “钝角”。那么它一定会经历的过程是觉得新奇、小规模使用、大规模破圈、觉得这个词没有意思，然后转向下一个词。

有的朋友可能就要说了，那我不做一个互联网热词，我做一个互联网热词的生产者行不行？行也不行。

正是因为互联网热词的生产者并不单一，所以才会在整个互联网的传播路径里获得各种各样的有趣的反映。即便是互联网热词的某个生产者，他也必须要不断的转型，不断的跟上时代的潮流，不用单一的思维去产出某些词或者某些句子。

比如 “芜湖大司马”“桌游林吃素”“偷吃贡品 / 啊对对对”…… 这些可能会随时产出互联网热词的朋友，他们往往不是刻意让自己这么说的，往往都是很随口一说，然后特别具有传播效应而出圈的。

同样的这些出圈的词，往往都不太具备某些特别沉重严肃的主题。

所以罗振宇老师的结局其实就是一个互联网热词的发展规律的结局。

至于这个成都市的防疫，我是比较奇怪了，你这个《时间的朋友》不是在深圳卫视播出吗？为什么在深圳卫视播出你的取景地要在成都呢？为什么你的取景地在成都不在四川卫视播出呢？

我不太理解啊，可能就是一种富勒球，按照罗振宇老师的说法就是，从球心到球面都是一样的距离，所以不要太关注这些。

就聊到这样吧。

知乎用户 有道财经 发表

罗振宇 2022 跨年演讲退票损失 1000 多万，储殷教授发文鼓励老罗！

知乎用户 实话商人​​ 发表

沽名钓誉的鸡汤贩子，包治百病的江湖郎中，做没本钱买卖的商人，卖的鸡汤，还都不是自己熬的。学再多的逻辑，也没有学会解决问题，这里面的根源在哪里呢？

在于具体事情的分析，需要用到对应成体系的专业数据。

逻辑也好，各种成功学也好，用一个案例，一个事例去阐述道理，强调了道理的重要，忽略了数据的重要性

这就像炒菜，你不会做，我会告诉你，你不多试几次，怎么知道自己不会呢？

然后你做了一锅又一锅的菜给作废了，才学到确实可以会。

道理是没错，问题在于什么呢？你值不值得跟搞实验似的，一遍又一遍测试？

神农已经尝过了百草，告诉我们那些能吃，那些不能，我们是不是还要再去尝一遍，毒死几个人再知道结果。

实际上成功学或者各种培训一直说的都是这种模糊性的鸡血。

今天很黑暗，明天很黑暗。你不跳下去怎么知道是雄鹰。

这玩意是不是雄鹰还特么用得着从悬崖跳吗？验证一个人会不会游泳，总不能把人扔大海里，看看有没有淹死吧？你不去跳海，你怎么知道会不会被淹死呢？这特么不废话吗？没有经过对应的培训，那玩意能淹不死吗？

社会的逻辑，就在于很多人都能看得出来你要倒霉，要破产，但是并不会给你指出具体的问题，而是鼓励你继续，这里面有几层原因。

我看到很多即将被骗的人，也很少再出口点破了，因为只是麻烦。开始他不信你，被骗了以后来找你咨询，还得一步一步教他怎么要回。

你是不是能够认识到问题，理解问题，并且愿意解决问题。你是不是能够为了面子忽略别人的建议，你破产是不是更加符合别人的心里期望。

让我给一个讨厌的人或喜欢的人提意见，那肯定是不一样的。

譬如一个最简单的奢侈品广告。

我给你打鸡血，你不多试两个平台，怎么知道哪个平台效果好呢？做生意就是要多打广告，多尝试。今天没开单，明天没开单，后天就可以了，熬下去才有希望。

如果遇到讨厌的人，更会坑他，你应该多去罗辑思维打广告，实际听他课的穷人还是不少的。这就是坑人。

如果真想给你解决问题，会告诉你在小红书对什么样的人群进行广告投放。这就是解决问题的方案。

行业内的数据，经验，这些就是各行各业保密，借以生存的手段。

数据是钱，道理不是！原因就是数据里面有着具体的可以一次性解决问题的参数方案。

比如奢侈品行业在小红书跟知乎的投放数据产出比给到你，这就是有价值的经验。

道理里面也有解决问题的方案，只是你得花费巨大的代价才能找出来。这在商业时代，以效率为王的时代就是扯的，你花了 800 天，投了 800 万，最后赚回来 5 万块钱，那不是啥吗？

当年鼓吹很多人开网店的马某，干的是一样的事。用了几个月，赚了 2 根青菜钱。你说人家说错了吗？你赚到了啊。赚的不够多，那是你运气不好啊！

知乎用户 GeekOn​ 发表

挺不喜欢他的。假大空的典型代表。讲的内容听起来挺好，做起来菜鸟。

把一个一个的故事或者现象抽离出来一些可以供他使用的部分，然后貌似很跨越地思考出来一些一般人认为没有联系的东西，听起来就好像这些简介就真的很独到特别了。实际上真要有企业跟着他的这种思路走，那就真的要站在大风口才能飞起来。你说对了——猪都能飞起来的那种状况。

一个纯粹靠嘴来洗脑的所谓 “家” 让我想起了当年的 “某安之” 也想起了当年因为沉迷此人而将好好的生意做垮的我的前前老板。

关于他的跨年，大家听听笑话就好，就当是？脱口秀跨年？李诞的那版更好看一些！

拜年时有哪些适合送给长辈的礼物？

哥伦比亚和北面哪个好一点？
耳机是买 1000 出头的 xm3 还是 1600 左右的 xm4 呢？
AP+AC 组网和 Mesh 组网哪个好?
送男朋友礼物应该送什么呢？
智能音箱有必要买吗？
想买台按摩椅，预算 2W 左右有推荐的吗?

知乎用户 翰帅​ 发表

看了大家那么多评论，我觉得也应该出来说两句。

首先声明，不是洗地，我站在客观的角度在分析。

刚开始接触得到 APP 和罗辑思维的时候，确实惊为天人，冥冥之中感觉一个新世界被打开，到今天感觉很多内容平淡无奇。

但是得到真的就没有价值了吗？

这让我复盘思考，得到到底带给我了什么？

多说几句自己的事，我之前是从事传统建筑行业的，下了班就只知道玩游戏，根本没有学习上进之心，直到接触了跨年演讲，突然被打开了一个新的世界，那一届跨年演讲我看了三遍，从此走上了用得到 APP 学习之路。

得到给我带来了以下几点：

第一，提供了学习平台，找到了学习的兴趣，也可以说是学习的意义，它提倡终身学习的理念。

第二，得到不是唯一的学习平台，他只是我学习的工具。得到的内容重引导，而非专业化课程，你不能放弃其他的学习路径！

第三，多视角看待问题，接触不同的思维模型，发现不一样的世界。

第四，建立知识体系，不要一味的碎片化学习，不然会徒增焦虑。

第五，得到开发课程的方式值得学习，我现在的工作涉及市场营销相关的内容，得到品控手册我真的喜欢。

评论区很多知友都在吐槽得到和罗振宇，其实老罗之前就有非正面的回应：

成长就是看见周围的牛人变的平庸的过程！

得到现在面临的问题，让我想到了赵本山，他刚上春晚的时候，给观众的冲击感太强烈了，大家也对他的作品充满期待，但是几年之后，也有网友吐槽赵本山江郎才尽，没有创新。还有苹果 4S 刚发布时的冲击，到苹果 5 发布时的失落。他们都面临一个问题，大家的的期待很高，但是你提供的东西跟预期有差距。

既然得到的内容不能满足预期，你就需要走上自我学习的路了。

关于商业化，我觉得是老罗和得到不得已的妥协，毕竟一切都是建立在生存的基础上，大家明白哪些是精华就行了，学习本来就是取其精华。

关于贩卖焦虑，有一段时间我也有这个感觉，但是经过多方学习思考，我觉得还是跟个人的知识体系有关系吧，没有建立完成的知识认知体系，学习会有焦虑感！

最后，我个人一直觉得有争议的东西，肯定是有价值的！

以上这些是我临时想到的，有高见的请在评论沟通。

知乎用户 现实不重要​ 发表

我朋友圈里，有一个水果微商，新年夜我居然看她在朋友圈放了罗永浩的跨年直播链接，这个女生在我们小区开过店，勤勤恳恳致富，做生意蛮有网络思维的，经常在抖音发视频，可能竞争太激烈了，去年国庆把店关了，从朋友圈看已经回农村老家，和父母住在一起，经常发一些在灶台做饭的视频，袅袅炊烟，还挺惬意，人设是李子柒，粗糙版的。

看到她抛出链接，我在想，她还有一颗没有熄灭的商业野心，韬光养晦，听君一席话，预备备，要复出。

我记得第一年演讲是现象级的，我们领导是拿了小本本做了笔记的，因为开会的时候就在分享金句，把罗振宇的话当论语，准备靠那些金玉良言，那些高大上的词治理公司。然而道理都懂，公司还是被运作的一败涂地。

我们很容易造神，罗振宇是有料的，我当年追过他的视频，一万小时，刻意练习这些都是逻辑思维里知道的概念。我关注的健身教练还是他的迷弟，教练后来自己也创业了，也许是受到罗振宇的感召。

但节目看久了，你会觉得他夸夸其谈，而且蜜汁自信，觉得自己就是真理本理。其实本质上就是一个口条好，能自圆其说的表达者，也没什么独立思考，最爱拾人牙慧。

接下来，他上奇葩说，人缘全面败坏，信口开河的样子蛮讨厌的。看了一集许知远对他的采访，能看出许知远的质疑和轻蔑。

我不知道现在是那些人在对罗振宇顶礼膜拜，水果微商？

知乎用户 齐鲁名士 发表

跨年演讲退潮，罗振宇今年门票损失超千万

跨年演讲的生意，今年不好干了。

12 月 28 日，受疫情影响，得到和深圳卫视发布公告称，原定在成都高新区举行的罗振宇跨年演讲将不再安排观众进场观看，所有票款将原路全额退还。

这是罗振宇 “时间的朋友” 跨年演讲 6 年来首次空场举办。2015 年，罗振宇喊出了 “知识跨年” 的口号，一个人一块屏，回顾过去一年的重要事件，预测新一年的商业趋势。这种跨年演讲的形式一度受到追捧。

罗振宇曾发下宏愿，“时间的朋友” 项目会坚持二十年。如今，二十年之约尚未过半，这位曾经的 “焦虑贩卖者”，如今表现得格外焦虑。

门票损失预计超千万

按照原本的计划，罗振宇将在 2021 年 12 月 31 日晚出现在五粮液成都金融城演艺中心，台下坐着 12000 个听众。罗振宇将进行时长超过 4 个小时的跨年演讲，分享 53 个故事。但疫情的冲击，使得 12000 个听众变成了 12000 个空位。

罗振宇眼下最大的焦虑，来自演讲转至线上所造成的直接经济损失。从 2016 年起，这场策划时间超过一个月的跨年演讲，都被视为罗振宇旗下思维造物公司的头等大事，每年演讲的收入对公司全年营收贡献巨大。

跨年演讲收入主要由三个部分组成：首先门票收入，根据思维造物招股书显示，2016 至 2019 年，门票销售流水分别为 855 万元、934 万元、958 万元和 1282 万元，购票人数分别为 5769 人、5922 人、5781 人和 7838 人，平均票价为 1483 元、1578 元、1657 元、1636 元。即使是在疫情影响的 2020 年，依然有 495 万元入账。

《财经天下》周刊打开购票通道发现，今年的票价分为 980 元、1680 元、2980 元和 4680 元四挡，价格均比往年更高。按照最低票价保守计算 2021 年线下门票带来的收入也将超过 1170 万。

相比之下，另一位跨年演讲的主要参与者、财经作家吴晓波的年终演讲的赚钱效应就会小很多。根据此前全通教育对于收购杭州巴九灵文化创意股份有限公司 96% 股权回复深交所问询所披露的情况来看，2017 年和 2018 年，吴晓波的年终秀拿到了 251.05 万和 271.52 万的门票收入，远不及同年罗振宇的收入。不过，今年吴晓波没有卖线下门票，从一开始就选择了线上举办。

而门票只是演讲收入中最显而易见的一部分，位于上游的广告赞助商才是 “时间的朋友” 真正的金主。自 2017 年起，跨年演讲的赞助商数量就突破了 10 家，2020 年赞助总收入已达 5262 万元。

而今年的赞助商也不少，从其已经发布的演讲预热海报中来看，今年的合作伙伴包括简一瓷砖、必胜客、六个核桃等近 10 个品牌。罗振宇本人也在微博不遗余力地为赞助商卖力吆喝，广告视频更是一个接一个。

此外，演讲的转播权也是一笔不容忽视的收入。这些年的电视转播平台一直选择的是深圳卫视，但视频平台从之前的优酷，切换到了现在的西瓜视频。

知识跨年从大火到退潮

知识跨年首秀上演于 2015 年，那也是罗振宇创办得到 APP 的年份。知识付费的风口下，跨年演讲准确切中了时代的痛点，一战成名。

据公开数据显示，第二场 “时间的朋友”，也就是 2016 年最后一天，罗振宇便乘胜追击为深圳卫视拿下当晚 11 点的同时段收视第一，这也是深圳卫视自 1984 年成立以来的首个第一。尽管此后该数据也受到了其他媒体的质疑，但在一众明星大咖云集的晚会中，能杀出重围已实属不易。

随后的几年里，知识跨年成为了继大型唱跳晚会之后的又一狂欢形式。凭借高密度的排比句，富有传奇色彩的商业故事和持续输出的金句，知识跨年收获了一批忠实粉丝。

他们在一年中最后的夜晚守候在屏幕前，像海绵一般等待吸收养料，更有青年不时提笔抄录金句，以便能为自己的年终总结 PPT 找寻到一个出彩的小标题。

但几年办下来，高质量的内容少了，套路也逐渐被人摸透，失去新鲜感的观众开始出现审美疲劳。

“听来听去都是一些心灵鸡汤，有的甚至还不给你汤匙。” 从 2016 年起关注跨年演讲的何润告诉《财经天下》周刊，如今的演讲更多的像是一场大型的自我感动，观众能从中汲取的有效信息很少，一味地强调问题和风险，却鲜少提出解决措施。

“我为什么辛苦一年，最后一天了还要这么焦虑，看点轻松的不好吗？” 何润感叹，2020 年后她再也没有点开过任何知识跨年的链接了。

而知识演讲的受众画像正在变得越来越模糊。上了年纪的观众，不屑于聆听这长达四个多小时的所谓 “经验”，更偏爱热闹的相声歌舞；而年轻观众则越来越抵触年终 “画饼”，对公开恰饭的广告植入的容忍度也在不断降低。

因此，受众群体的流失成为必然，收视下滑也在意料之中。根据 2019-2020 年跨年演讲的数据统计，“时间的朋友” 收视率已经跌出了前十，各电视台的跨年晚会依然是主流。

“知识分子” 的人设在稀释

相比于 “知识跨年” 的退潮，更让人担心的是，罗振宇和吴晓波等 “知识分子” 的人设在稀释。

“我就是知识分子，你所有的课程到最后经营的不是知识的交付，经营的是一个清晰的，值得被信赖的人格。” 罗振宇在此前接受媒体采访中这样表述道。节目评论区吐槽之声四起，网友不满罗振宇的知识论调久矣。

这种不满，可以追溯到罗振宇参加热门综艺《奇葩说》的时候，原本他以为参加高话题度网络综艺，可以大大提升其个人影响力，顺带提高品牌溢价。但罗振宇在节目中发表的许多观点，多带有一定的俯视感，与部分选手也存在明显的意见分歧。

在每期节目都能诞生多个微博热搜的辩论场，罗振宇始终人气低迷。这一现象也在导师组队环节得以验证，节目播出后更有网友喊话，请罗振宇老师退出奇《奇葩说》。

同样受困于 “知识分子” 标签的还有吴晓波。吴晓波曾公开表示，社会上大多数人都是无用的人，因为世界不需要很多人同时思考那么多问题，精英主义色彩呼之欲出，被外界广泛批评。

殊不知，随着移动互联的迅猛发展，传播准入门槛的降低，获取知识的渠道正在极大丰富，人们正在拥抱泛知识时代。快手上的园林花艺博主，B 站里的数码科技 up 主，小红书中的美妆穿搭 KOC，都在进化为知识的生产者和传递者。

在 “时间的朋友” 宣布退票的第三天，罗振宇在深圳卫视官方微信公众号上，引用李松蔚老师的话回应此事，“这个世界总会有不确定性的。很多人都把不确定性，当做自己也变化的理由。” 他将自己视作这个世界中少有的确定性。

罗振宇还是一如既往的自信，但还有一个确定性是：他需要不停与听众的审美疲劳作斗争，才有可能让这场演讲维续 20 年。

知乎用户 克林 发表

是墙倒众人推，还是大家都发现了他的把戏，我不清楚，他的跨年演讲是不是比抖音短视频要强，是不是像一年热览，是不是比打王者荣耀强? 他刚开始做视频的时候，讲的很好啊，大家有喜欢的就好。

知乎用户 王大飞 发表

我想起来了，古代有替身出家

就是皇帝要把持朝政，就会选一个优秀的人才，进行替身出家。意思是，修到的功德，福慧都是皇帝的。

现在有挂机一刀 999.

有帮你精读书，没时间读书是不是？我来几句话帮你总结。等于你全读了。

如果此模式真的适用，教育局局长非他莫属，国家每年投入上千亿在教育上面，不如他总结总结完事。

他很聪明，知道市场。

知道大家焦虑什么。

也知道怎么包装自己。

但是读书随随便便思维提升了。就是一个笑话。

还有一个吃面的聪明也是一路货色。

是为了满足部分有闲钱。没时间读书，还喜欢包装自己的

知乎用户 tanjidong 发表

时间做不了朋友，罗大师只擅长做资本的朋友。

他们说: 历尽苦劫，终成正果

所以你种了树，他摘了果

他们说: 时间和耐心终有回报

所以你白了头，他添了车

他们说: 人不奋斗枉少年

所以你枯了灯，他换了妻

他们说: 贡献社会，服务大众

所以你撒了汗，他逃了税

知乎用户 妖刀明月​ 发表

历史折射现在：

上一次跨年演讲 " 躬身入局” 的反问？

1、当你们给骗子站台时，你们是 “躬身入局”，还是假装入局其实是” 躬身做局”？

2、你们的演讲为什么不约而同地不提 “P2P”？

是有妇科病一样的 “难言之隐 “，洗都难以” 一洗了之” 吗？

你们很适合代言恩威药业的广告 " 难言之隐，一洗了之”！

可惜你们洗不干净！老天爷看着呢？

3、定位和精准地解剖过去，才能知道未来。这个是常识？

你们不会不懂，为什么睁着眼胡说？除非你们真的无知。

4、你们说 “真正的机会是，改造每一个值得被重构的传统产业”，你们的意思是象 xx 打车一样，全部由大资本把各个挣钱行业过一遍，逐步实现一两个资本寡头垄断么？

你们在替谁吹风？替谁喊话？

5、一个国家最重要的是枪杆子（强军—保家卫国）、米袋子（农业—农民种地）、钱袋子（工业—制造业是真正的财富源泉），不是靠什么超大规模！

财富创造技术创新，靠房地产超大规模（现在够 40 亿人住）能实现吗？

6、中国经济界的所谓专家，你们一个接一个不要裸奔了，全国人民看着呢！

你们能学会说人话吗？

唉，我都替你们害噪。

现在我出门都不敢给别人说自己是知识分子。

知乎用户 工地保安灰小机​ 发表

十来年前，那些企业家培训班里，一些讲师拿着亮剑里一些片段来搞出个企业经营宝典，进场的时候带着一群保镖前呼后拥进来，看起来成功的人讲的东西肯定也有道理，这群傻狗就是这样去忽悠更多的小老板来当傻狗交钱。

实际上看看华为苹果这些公司，谁是靠着一些乱七八糟的经营理念来做大做强的么？面对市场需求去钻研，越做越强最后成为顶级企业。

所以罗振宇嘛，在我看来和以前那些培训班讲师并没有什么本质的区别，骗傻狗钱嘛。

知乎用户 意纵天高​ 发表

就是明年让罗胖卖票，估计他也不会再搞跨年演讲了，因为他的得道提出的所谓知识付费本身就是个悖论。

知识不会像工厂一样会按时按订单足量产出的，每个人的存量知识也是有限的，得道与罗胖这几年也把存量用的差不多了。

知识增量达不到给客户承诺的标准，就只能炒冷饭，或者东拼西凑些大家都知道的二手知识，质量上就没了保障。

所以罗胖后来为了准备跨年演讲也是把自己闭关起来的生憋，虽然貌似憋出了很多罗胖的原创一手知识。

但能引起大家共鸣却并不多，反而让人感到牵强，他自己在场上也讲到尴尬。

一个企业的一群人就想创造出广受欢迎的新知识，新观念、新金句，而且还要持续性输出，这是一个不可能完成的任务。

这就像文艺创作，是要有生活、有灵感，是可遇不可求的事。

不是你闭关一个月，加加班就能有效果那么简单。

所谓知识付费，最终都会走向一个结局，那就是客户付了费却不能收到足额交付的知识。

知乎用户 武怀月 发表

连直播行业都吃不消啊！

行业冥灯，恐怖如斯

知乎用户 蛤蟆的油 发表

没啥好评价的。

我觉得看罗振宇的东西都不如看各类毫无意义的短视频。

你看短视频，哪怕知道都是些奶头乐式的娱乐，但娱乐是真实的娱乐。

而看罗振宇，却自以为获得了很多知识，可那些却是泡沫般的知识。

知乎用户 张艾菲​​ 发表

罗老师那题目一个一个起的很刁钻啊，


妥妥的命中都市男女最焦虑 X 点，

小本本，小笔记的赶紧学起来。

虽然我对「时间的朋友」这种活动不感兴趣，

但是我发现罗辑思维频道里还是有些有意思的东西，

比如其中非常违和的出现了 Egu Splosion 的身影，

有人甚至留言，是不是传错视频了。

这是霓虹一个非常特别的舞蹈组合，

他们用 “舞蹈 + 知识点” 的方式火爆日本，

原本枯燥的历史变成年轻人喜欢的形式。

虽然看起来有点沙雕，但还是非常洗脑的，

听一遍就知道是咋回事了，

在日本学生群体中很受欢迎。

罗振宇这种单人演讲式的传播方式虽然我不买单，

但如果，罗辑思维能联动更多，

世界其他有趣的知识传播者，

我倒觉得很有意思，毕竟 2022 了，

学习的方式肯定不止听人演讲一种。

已经开始脑补罗老师边 popping 边介绍中年危机避险了……

知乎用户 akinaray 发表

从最开始觉得有意思，到最后就觉得他是个拾人牙慧的脱口秀演员。

他不是企业家，韭菜家而已，有几个真正是因为听他讲故事心灵鸡汤的人成功了？

知乎用户 开束 发表

首先，今年的没看完，广告真是多。不过你因此就否定罗振宇自己，否定得到 app，那么你还需要进步。

其次，也目前的阶段也就是一个创业者。如果企业家是一个褒义词，他还没有到那个地步，差点意思。

不过，评论区的绝大多数人，离罗振宇十万八千里，不管是赚钱，还是做事，还是做人，还是装逼。

那些喷罗振宇贩卖知识焦虑的，如果你因为他的几句话就焦虑了，你还需要修炼如何淡定。

那些喷罗振宇不学无术的，你去看看得到的课程，绝大多数的老师都是货真价实的教授，各个领域的都有，你能精通几个领域。

还有人说，买了那么多课程，读了那么多书还是生活的穷困潦倒，这个你不能怪到他头上，你这样的人，跟谁学都学不会，怎么干都是穷困潦倒。

有些人说他的每天听本书二十分钟讲一本书讲不出什么东西。确实二十分钟也就把目录讲完。不过鉴于绝大多数的书都是垃圾不值一看，花你二十分钟给你说说一本书大概写的是什么让你知道有没有兴趣还是很有意义的。如果你对某本书感兴趣，那么他还给你准备了一个电子图书馆，只要 100 多块就能浏览和看全本的书，你可以翻翻你感兴趣的书看看是不是真的感兴趣然后再决定是不是要买。另外没事翻翻或许能翻到你感兴趣的书或者章节，这没有意义吗？

很多人不懂取其精华去其糟泊是啥。

知乎用户 飞奔吧灌汤包 发表

企业家这个称呼是含有道德的成分的，无德的不能成为企业家，只能是商人，称商人也不够准确，商人是个中性词，称奸商合乎。

那么如何评价这位奸商？

这个人我挺佩服的，佩服从不基于道德，评价也不能基于道德，不然既不客观也毫无意义。道德很多时候毫无意义。社会成员多数并不会真的按照道德去执行自己的行为，道德在当今这个社会的约束意义变得薄弱，社会的风气受生存的压力和诱导的欲望处在一个低水平。这便是当今社会一个重要特征，称为商品经济时代。它的很多运行规则和我们旧时的道德显得并不融洽。多数人都没能很好的适应这套规则，属于末尾被推着走，亦是被剥削的主体。而这位奸商是属于撒欢奔跑在前线的弄潮儿。当人类社会进展到资本主义，必然会出现这种人，如今后觉者慢慢在这位 “导师” 引导下也掌握了财富密码，如雨后春笋般在互联网各个角落各个领域发展壮大。这，也是必然，逃无可逃。

这就是历史规律在细微处经脉鲜明的展示在我们的面前，如雪花般，结构对称，通体透明。如苍蝇的眼睛，繁密而又规律，美艳而又流光溢彩。如此细节美妙的苍蝇，正常看也还是吃屎的苍蝇。

与其如何评价苍蝇的种种，还不如，探讨当此下苍蝇的社会环境能给网友更多的启示。就我的认知来说，历史的必然源于社会制度的根基。封建皇权时代，科技低水平，信息传递缓慢，当权者的执政能力、范围被校正在一个有限的范围。当统治面积超出这个范围，基础就有崩塌的风险。因为土地的增加、人口的增加导致事物处理倍数的增加。道德的作用用来约束人，以此减少一部分事物。当权者要做的就是把自己有限的精力覆盖住全部的事物，那么统治才能稳定。人的精力是有限的，只能在其他方面想办法。一是制度建设、二是技术优化、三是道德。道德是在源头解决减少事物量，在古代，道德和刑律是深度捆绑。很多不道德的也是违法犯罪的。且社会晋升也是忠孝为核心，将道德纳入用人的重要考察因素。越是疆域广大的政治势力越重视道德。且社会发展也强化道德比重。明清时的道德比重比秦汉要大的多，虽然科技有一定进步，奈何人口比之多 4、5 倍。所以，不得不加重道德，这样使得社会变得僵化。

过重强调道德，社会的灵活性就降低，因道德获益者只会进一步加强道德维护利益，趋势成僵化无能。但当权者没有选择，制度建设在清时已经登峰造极，科技发展在现有的社会制度环境下没有萌发土壤，只能在道德上下劲。当权者革不了自己的命，官僚利益集团依靠道德获益者力量庞大也反对任何变革，皇帝就是真要革自己，都未必能成。他背负了过重的历史包袱。必须只能有新势力完成社会的变革，原有势力只能被动谢幕。这，就是必然的结果。这，就是科技是社会制度的基石。这，就是规律。强盛的必须经历衰落，就像春夏茂盛的树木，秋冬必须掉光树叶。即时的衰落，好为下一次崛起提供能量，旋起到更高的层度。智慧的文明会秋储冬藏，保留力量。

而发展到资本主义社会，技术的进步和作用更为重要，制度次之，道德的重要性却降低了。旧时代，技术受客观原因发展缓慢，占据的重要性更弱。现在，它俩调换了个。可是历史的惯性让大多数人没能及时调整。

前面说到，过重的道德会抑制社会的灵活性，科技的发展是需要一定灵活性的。这就导致科技与道德存在一定冲突。特别是在快发追赶科技的时期，为了保证速度和效率，更需要大的灵活性。这也是为什么这几十年来为何道德风气会这样。这，也是必然。

今时今日，大多数人早已卸载了过重的道德，一部分人撒欢的走到了另一个极端——毫无道德。当然，毫无道德势必先人一步占据时机。且，多数人的轻道德也给这些苍蝇生存的土壤，当前的客观环境（依然处在追赶中）也有利于它们的成长。天时地利人和。

那么，能在成功学和贩卖焦虑的诓骗事业上做到今天的成绩，罗，是一位很有能力的人。诓人诓出成绩者，需要深厚广博的知识、洞悉人性的弱点、过硬的心理素质和自我调节能力、煽情激昂的口才、成熟老道的管理、以及运气。

韭菜，任何时代都不缺韭菜。韭菜，割完，他还会是韭菜。他不会长记性，他记吃不记打。韭菜，你不割有人割，中国人不割，便宜外国人割。韭菜，不割，他不就老了么？他不就废了嘛。说句残酷的事实，割韭菜是社会运作的必要一环。当然，批评割韭菜者也是重要的一环。两环缺一不可。

此为阴阳平衡之道也，呵呵。

评价，罗：一个能力出众、让人佩服的著名韭菜收割者，一个韭菜为之卖了还帮忙数钱者，一个撒欢的奸商，一个《韭菜与奸商》欢乐喜剧重要角色之一，带给人欢乐。

终

知乎用户 蒋二狗 发表

天呐，你们居然都认真看了还写总结。

从优酷罗辑思维开始关注罗胖，那个时候到内容跟实在，很接地气，每一期都有明确主题和内容，可以说是干货满满。

后来发生的事情大家都知道了吧，得到，然后罗辑思维从 1 小时左右的节目变成了 10 分钟的快餐，从那个时候开始我就不听罗辑思维了，偶尔听听以前的老版罗辑思维。

得到里大师横飞，这个是教授，那个是专家，另外一个又是某某海外机构的特聘教授，各种名头多的吓人，讲师介绍学历内卷称啥样了，并且罗然后也越来越商业化，介绍讲师每一个老师（老师水平就是有高低的，不可能每一个都是 yyds。）都总各种修辞手法恨不得吹称神人，如果你听了他都介绍，把期望拔得贼高，再去听讲师分享，一定是失望的稀碎，我承认得到都讲师团队里有些大佬级的人物，但绝大多数，都是一言难尽，更多的是废话文学的登峰造极之徒。

以前到罗胖很聚焦，讲问题很透，分析则跟深，但现在不知道是因为格局大了，还是要照顾不同年龄不同社会背景的用户，还是想吧格调拔高，讲的东西越来越宏观，越来越不接地气，越来越假大空，

动不动就是 “我们这一代人” 妄图用几个小点，例子和自己的过往经验，用寥寥几句话就去归纳总结一代人，我的乖乖，这怎么可能呢，一代人这么复杂这么宏观这么庞大的话题，怎能被你三言两语就总结掉呢？

各种精致而又空虚的名词，越来越复杂的修饰个语言辞藻，我觉得只是来掩盖内容的干瘪无味吧。

昨晚的跨年演讲，我没看到 12 点，就已经看睡着了，几十个小故事堆再一起，我的妈耶，恕我直言，这是什么啊，我很想克制，毕竟罗老师这里我学了不少东西和让我显得跟专业的演讲名词（比如 “不确定性”），但对不起，罗老师，这个不是演讲啊，这就是坨屎啊！

这里看到一篇文章，讲一讲，那里碰到一个朋友，发生了点故事，故事与故事之间没有什么统一的逻辑和内在联系，强行拼凑一锅乱炖，水平与我公司部门领导年末茶话会分享的无异，要是公司年会上讲讲也就还尚可，但这是罗振宇，这是万众瞩目的跨年演讲，这，我实在是难以接受，只能说失望透顶。

我甚至后悔昨天应该去看中科院的科普跨年直播，听说受众是青少年，有几个院士和专家科普了很多科学知识，还和观众做了互动，即便是少儿科普，我觉得都比这个茶话会强太多。

知识博主，知识服务，泛学习类视频，罗振宇算是一个开创者，但发展到现在，已经越来越没有优势。

听茶话会可以上苹果播客，一席，TED ，声动活泼，网易公开课，也有很多嘉宾分享，有料也有趣，还不收费，

真正听课学习可以上中国大学 mooc 直接报相关课程，正经学习，虽然肯定没有茶话会有趣，但是是真正有用的知识。

不说了，我的米线到了。

一个行业的开创者，往往不是这个行业的最终赢家，而历史也在不断的证明这一点，与其一晚上讲 50 多个泛泛而谈的小故事，不如把一个故事鞭辟入里的讲一晚上。

知乎用户 itdaily​ 发表

“存在即合理”。
我不觉得罗算得上是一位传统意义上的企业家。他和李家琦，papi 酱一样的，玩的都是网红经济，玩的是流量和粉丝经济。我不认为圈粉，赚粉丝的钱算企业家，即使他们真的赚到了非常多的钱。他们是足够幸运，赚到了时代的红利。当然还有另外一位老罗，先是老师，然后创业做锤子手机，现在从行业明灯变成了网红带货人。
之前看《逻辑思维》，看起来是带你涨见识，本质上豆瓣书评的高赞精华版，还夹杂了自己的私货。知识付费，其实也是粉丝经济。很多付费课程，尤其是那种带你开眼界的，并不比免费课程高明多少，收入多少，看的是圈粉能力。
这就像知乎的答案，小透明和大 V 讲的是一个道理，小透明的答案被折叠，大 V 的答案就是高赞。流量就像滚雪球，或者说马太效应，赢者通吃。罗先生可以说最先抓住了这个人们渴求上进的心理需求，定期都给你来一个心灵 spa。他入场早，赚的盆满钵盈，也算是很厉害。

知乎用户 法兰克斯雪诺 发表

看到很多人一说 “假装学习”

就痛不欲生的说: 假装学习总比打游戏好吧！总比玩王者荣耀强吧！

你们真是我从小到大见过的最常见的那种家长和领导啊，孩子坐在课桌前打野总比看电视听流行歌曲强吧，员工加班玩手机总比让他们回去休息强吧

事实上好好的玩，认真的玩，深入的玩，绝逼比假装的，浅薄的，不求甚解的学习强

你们真是太低估王者荣耀了，王者荣耀里你会接触这个社会最真实的一面，遇到最真实的人，在这个游戏里，你会随机的跟任意的四个人合作，和对面的五个人公平的战斗，输赢不仅考验技术，还考验情商，大局观，忍耐力

可以说，能够在队友煞笔的时候忍气吞声给他们擦屁股，提高自己胜率一路上王者的人，基本上具备了在这个社会上混迹的基本能力，能够在队友无限送还能心平气和做好自己的事情，甚至靠抓对面的菜逼（一般情况下自己这边有个菜逼，对面大概率也会有个菜逼）使双方能够在最后团战之前不至于被拉开太大差距的人已经具备了当一个小领导的能力，能够对 ban 位，补位烂熟于心，让自己适应团队的人而不奢求团队适应自己的，并且在努力之后坦然面对可能的失败的人，思想境界已经相当高了，这样的人，谁会不愿意用他？不愿意跟他当朋友当同事？

而 “假装学习”？不仅累，而且虚妄，一般而言，习惯于在书桌上假装学习的人，成绩都好不到哪里去，一般还特别不好相处

知乎用户 只为看李逵​ 发表

7 年的得到用户来回答一下，尽量客观。

先说结论：罗振宇目前还算不上一个企业家，但算得上一个合格的商人，得到 APP 也不至于很多人说的那么不堪。

能称为企业家的，应该是通过自己的企业，对国家发展、至少是对行业发展有着正向影响的人，目前的得到和罗振宇显然还远远够不上。

同时，罗振宇在合法经营（至少目前没查出来）、明码标价、没有版权纠纷等问题的情况下，实现了不错的经营业绩，因此算是合格的商人。

重点想说说得到 APP。

看了一下，这个问题接近 700 个回答，大多数都是否定的。原因主要有：学了没用、内容空泛、贩卖焦虑等。

我不知道在这 600 多个反对的答主中，有多少真正安装过得到 APP 有多少。安装的里面，有多少认真听了里面的内容，有多少订阅过里面的课程，有多少认真使用过听书，有多少使用过电子书。咱们先假设所有人都用过吧，这样好讨论一些。

任何一件事物，有用或者没用，都得对应到具体的事物。对于已经有自己完整的知识体系和思维体系，有自己完整的输入和输出系统的人来说，得到大概率是没用的。

但对于很多想有所改变但又不知该咋办的普通人来说，得到还是有些用处的。这个用处当然不是说你听了书、学了课程就能马上改变。那有什么用呢？

在我看来，得到的作用之一，就类似一个导游。你去了一个地方，啥也不知道，导游就是能在最短的时间里，让你知道这个地方都有啥好吃好玩的，有啥著名景点，要注意啥。至于更深入的了解，自己去转啊。得到干的活，也差不多。

得到头条，每天说两件自认为比较重要的、真实发生的事情。没兴趣，当作听新闻。有兴趣有触动，可以自己再去深入了解。

再说听书。书一定是要自己去读的，这谁也替代不了。但听书有一个用处，就是让你快速决定是否要去读一本书，或者说，消除对读一本书的畏惧感。就好比马尔克斯的《霍乱时期的爱情》，很有名，但我一直担心自己读不了。听过解读之后，就没那么多的畏惧心理，可以去读了。也许可笑，但很多普通人真就是这个样子的。

关于得到的课程，客观来说，是存在过度宣传的。很多课程内容达不到宣传的那么神，老师的咖位也未必有说的那么高。但这些课程，对于一个普通人来说，是开眼的。让他知道世界上还有这么多他没听过没见过的东西。通过一门课程当然无法真正掌握一门学科，但如果真的有兴趣，也可以通过课程里面提及的经典名著和大师去深入了解。说到底，还是个导游的活。

所以，如果只是装了 APP，听听书，学点课程，就指望自己的人生会改变，那显然很不现实。有没有用，最终能还是要看怎么去用。

再说一点，用得到来看书也还是可以的，只要不介意电子书，一年不到 200 块的会员价还是可以接受的（我不知道其他平台的价格）。至于有的答主所说的得到的书很垃圾，我就不知何谓了。也许真有垃圾书，但毛选、经典名著这些，也都是垃圾么？

最后说一下这次的跨年演讲，我也觉得罗振宇有点凑合，尤其是最后那些，但里面有些内容还是有启发的。“三人行，必有我师焉”，即便是远远不如自己的人，也保不齐能学点啥。更何况，即便是个爱念广告的商人，人家的水平还是比我高多了。

知乎用户 一人之心 发表

看着高赞的回答，我就明白最近为什么越来越不爱看知乎了。

充满了傲慢和偏见，好多人根本就没仔细了解过得到和罗振宇。

虽然我最近这几年很少在得到上面消费，但是我还是感谢这个 APP，帮我走过了刚毕业之后最迷茫的那几年。

我最开始在上面买的是心理学课程，然后慢慢对心理学产生了兴趣，之后自己买了一些经典的心理学教材啃，比如像戴维迈尔斯的《社会心理学》，然后我用这些知识不断剖析自己，改变自己的行为模式，整个人渐渐变得平和、包容，和身边的人的关系也改善了很多。

后来我开始对金融学的感兴趣，也是先在得到学了一些课程，然后再去啃金融学，经济学的那些经典教材，再然后自己投资理财，买股票，买基金，买债券，慢慢也有了一个自己思考问题的框架和投资交易的体系。这两年投资收入超过工资的之后，每次跟领导争辩的时候，底气都不一样。

所以我一直挺感谢罗振宇的，没有得到 APP 我也没机会听到那么多清华北大的老师讲课，他在我人生的那个阶段对我影响还是很大的。

虽然他本人对好多事的预测事后证明都挺不靠谱的，他是媒体人出身，对其他专业领域认知有偏差是可以理解的。

贴上我的得到学分吧，还是希望爱学习的同学别被那些评论带歪了，得到也好，罗振宇也好，都是工具，关键在于你怎么使用它。

知乎用户 刘纪庆 发表

一个人如果去清华大学上了一堂课会怎么样？

有些人会觉得，虽然我只能听懂 “几个词”，但我觉得老师的水平肯定很高。

有些人觉得，他说的所有知识，我在其他渠道或多或少都有听说。所以他说的毫无新意，所以没有什么水平。

有些人觉得，他讲的我几乎都懂，只有一二句话，我之前没有想到，没有理解到那个层次。就这一两句话，让我能百尺竿头更进一步，获益匪浅。

孔子说，三人行，必有我师焉。那么这三个人水平一定都要比我高，才是我让 “师从” 吗？

对他全盘否定的人，别有用心。

知乎用户 wang chihyi 发表

不请自来…

身为早期优酷上罗胖听众，到后来得到 APP 上买课程，也贡献好几千。觉得自己亏了吗？ 整体来说，没有～

罗胖很水吗？ 很水，他现在自己讲的内容我已经没有在听了。但是像 万维纲的菁英日课、吴军的科技史纲、施展的中国史纲、梁宁的增长思维、还有几门经济学相关的课 我是完全不后悔去买来听，甚至随着自己历练增长，有些内容反覆听还能获得印证。

另外一个喜欢的是每天听本书，听别人浓缩的内容能获得知识吗？不太能，但时间太少，书太多，利用日常时间听一下，真的有价值的书再买来看就好，像是最近小岛经济学就是听完之后意犹未尽，再找书来读完的～

罗胖是一个好的企业家吗？我不知道也不在乎，但他的产品对我有用，那就够了。

知乎用户 郭甜茶​​ 发表

罗振宇可能不是被所有人认可的 “企业家”。但一定是自媒体行业的祖师爷。

自媒体有几种变现模式，做广告、做电商、卖课程、卖会员。

他验证了自媒体行业的 “铁杆粉丝理论”，成功证明了会员模式。

从 2012 年开始，罗振宇在 “罗辑思维” 公众号每天推送一条 60 秒语音，这是一开始最独特的差异化内容。音频内容类似播客，比视频和文字更能筛选出铁杆粉丝。

2013 年 8 月 9 日，罗辑思维推出 “供养” 付费会员制：5000 个普通会员：200 元；500 个铁杆会员：1200 元。

当时的说法是：“爱，就供养。不爱，就观望。”

当时的结果是：5500 个会员名额半天售罄，入账 160 万元。

罗振宇的商业价值，主要是面向铁杆粉丝，面向认同他的人。这就是会员模式的好处，不需要维护所有人的喜欢，只需要维护认同者。

很明显这条问题下的大部分答主，并不是他的铁杆粉丝，而大众是否认可他，并不会对他产生任何影响。

知乎用户 Wayne 韦恩​​ 发表

作为一个 16 年加入的得到老会员，给罗胖贡献了好几千营收，也很感激得到让我转换视角了解到不少东西，认识了几个持续有高质量输出的 “公知”，坚持阅读和学习了十几本书籍

但是，「时间的朋友」跨年演讲我是不会收看的，顶多等到图文出来的时候浏览一下，或是在路上以 1.75 倍速加快拉完

原因也很简单，得到不适合作为系统学习的资源，快餐式的学习无法让人获得真正意义上的成长。得到打着终身学习的旗号，所做的事情和所提供的服务名不对版

个人现在只把得到作为信息的一种来源使用，主要通过这个渠道获取一些不同的视角，来完善自己的认知框架，或是带着明确的问题利用搜索工具查找线索，为自己提供素材解答问题

不敢说这就是得到的正确使用方法，也不敢说在得到上的花费一定物有所值，至少我并不会因为罗胖的鼓吹或是 “忽悠” 而感到焦虑

罗胖只是一个普通的商人，为了赚钱而找到了一个不错的营销策略：终身学习，如果罗胖非要把自己的商业行为拔到更高的高度来鼓吹，那就必定招来反感

自媒体时代，类似罗胖的商人不在少数，类似得到的所谓 “知识服务提供商” 也并不少。大众都会用脚投票，如果得到一直脱离知识服务的本质，时间不会成为罗胖和得到的朋友

知乎用户 okstar 发表

你觉得听五分钟领悟了人生的真理，但为什么你的人生还没有改变？因为改变人生需要的是切切实实的技术而不是道理。道理可以在短短几分钟领悟，但技术却要老老实实花一万小时去掌握。罗老师恰恰是那个只会教你道理而不能教你掌握技术的人。

知乎用户 快乐三剑飘 发表

意志无限出清的世界，守正创新，一个又一个接风口的人都无法以德配位。

知乎用户 砍砍尔潭​ 发表

2023 年罗振宇 跨年演讲开场：

有人花钱吃喝，有人花钱点歌，有人花钱美容，有人花钱按摩，今儿我雇个好活，有人花钱，雇我来得到 App，听罗振宇唠唠嗑。

我想说他就是个生意人，圈钱是根本。

如果赶上你精神荒漠又叠加特殊时期，你对罗胖儿一定会敬仰之情溢于言表，你听完后会觉得道理满满，醍醐灌顶。

什么互联网思维、去中心化、那一个个概念啊，观点啊，弄得你整个人打了鸡血，罗辑思维社区里出钱又出力，绝对一个传道士附身，恨不得见到朋友就把其思想传播下去。听了又听，越听越觉得有道理。

之后，有了 App 后，大家反而一哄而散了。社区内清一色的批判。

初见乍惊欢，久处亦厌倦。

为什么？

1. 没指导意义，无法运用到工作和生活中，用了，反而出错。
2. 毒奶言论，观点一出就能解约一竿子问题，没有做到授人以渔。
3. 助长惰性，想象吃着罗胖嚼过的知识，就长在了自己的身上，不再搭建自己的知识体系，流失了成长的机会。
4. 故事都是编的，无法求证，听听罢了，不会让你成长的。

知识的丰富，能力的提高，都是日积月累，看一百个结论也无用于你自己的结局，一个人优秀的背后，往往是无数个日子的蓄势待发。

现在的小白也早成大白了，不过不好忽悠了。

知乎用户 一个看官 发表

我认为这不是疫情的问题，是罗胖号召力明显下降的标志。12000 个座位，这么多人，该有多少收入，多少广告，多少钱？

背后仍然是钱的问题！

这是我的朋友圈，他们可能很多不知道罗胖是谁，现在看电视的人已经很少了。看轻松的节目不好吗？那么多跨年演唱会，说还在乎罗胖说什么呢？我去年第一次看了罗胖的时间都朋友，没觉得有什么实质内容，这是我的感受！

不喜勿喷，只是我个人感受，特别特别特别像一些装裱起来的鸡汤文，把同时段发生的几件事情，没有必然联系的事情硬扯关系，然后归因于某一句话！

我想了想，有点尴尬，不知道你看了，有没有于丹的影子？

今年我放弃了罗胖，看东南卫视的《思 · 享》，我觉得收获满满！除了广告时段，我几乎没有挪动位置！

后来还反复看了三遍！因为干货多呀！

罗胖这种演讲是没有干货的，最终还是要被时间淘汰，因为披了一层外衣，像极了抖音快手那种感觉，时间跨度又长，并且 “听君一席话，如同一席话” 这样尬。我个人感觉: 与其听 bb，我干脆看抖音算了！

江河日下，不得不找个台阶下！

罗胖该下去了，收智商税割韭菜也得有干货呀！狼来了的故事讲几次，我们再傻也会清醒的一天！

你说是吧，罗胖！

知乎用户 Daysuan​ 发表

仔细看下简介

“因为疫情缘故退票，罗振宇仍将准时登台，面对 12000 个空座位进行跨年演讲。”

乍看标题以为是因为罗某遭到人民抵制，细看原来不过又是一次罗某对自己的流量推广

讲真，我觉得在知乎上买流量并以问题形式具像化挺捞的，是个正常人都能看出来吧，比如说昨天某韩国综艺，上了不到几个钟就被撤下来了，估计就是钱不够了

其实这个问题的提出非常别扭，前半段说退票，后半段说如何评价，两边毫无相关，毕竟退票是疫情缘故，但这不过是分化众人，达到两极对立，加剧争吵的方式罢了。正常越多，回答越多，浏览越多，流量越多。

所以说放下手机，忘了这件事，不对它付出注意力才是最佳的做法。毕竟，大部分人生活中并不关注罗某，也不需要关注罗某

知乎用户 妖魔 发表

说明很多人意识到宏大叙事除了能带来快感，确实没什么卵用了。

知乎用户 勃然大璐 发表

高配版周文强，周文强精准收割土老板，文化水平较低的失意中年人。演讲里有大量低级错误，同时吃相相当难看。

罗胖收割范围是上过学的年轻人群，文案更加用心，可以把一堆空泛的大道理包装成听起来很有可执行性的操作建议，一边贩卖焦虑一边给你缓解焦虑，吃相更优雅一些，希望没有人真的听了他的忽悠就去创业了。

不过我还是喜欢听周文强说话，鬼畜起来娱乐效果爆表，还不用花钱。

知乎用户 有苦有乐才是人生 发表

2012 年，我读大三了。当时罗振宇在优酷有个口播节目，我身边有一些同学，每期都追。我看了几期，后来也没有去追了。

因为我是一个三本院校的学生，我能隐约感到前途坎坷。专业课，我听不懂。课后，室友都沉迷于游戏。我也不知道，该如何发力。那时的我，也沉迷于看一些财经节目。什么公司治理，国际大事，历史战争等等，就听那些大咖在那里讲。只有我听他们的节目，我才安心。我安慰自己，至少我在学习，而不是在打游戏。可是听完之后，我更加迷茫，空虚。

一个要能力，没能力；要背景，没背景的人，整天看这些干嘛？这不是跟那些退休老头整天分析国际形势一样吗？有什么用？整天空谈，落地点，发力点在哪里？

后来，我有的同学在做淘宝。有的同学在校外开店。而我选择炒股。

当你有一个具体的项目的时候，你就知道你该如何努力了。我们有焦虑，可这焦虑来自于实实在在的问题。解决一个问题，就能往前走一步。到现在，我已经是十年老股民了。可我现在才 31 岁。我不能说前途大好吧。至少我已经积累了很多经验，也开始盈利了。未来，我还有精力去拼搏。

我想告诉那些年轻人，无论你看过多少场演讲，听过多少小时的课程，看过多少本书，你没有办法把这些东西落实在日常的工作中，这就很麻烦。要尽早找到自己的特长，热爱。选择一个领域，自然你能找到那个领域的大师。那些专业的技能，才是你应该去追求的。要踏踏实实地，一步一个脚印。

知乎用户 欧洲游民​ 发表

一开始知道老罗是通过中央二套” 对话 “节目，那时候很难在台前看到他，但是由他领衔的这个节目可以说是中国高端经济类访谈节目的先河。觉得这个幕后的男人着实不简单，似乎颇有桐城遗风。觉得他是一个可以在某些方面改变中国现状的人。

佩服指数：5 颗星。


后来知道他于 2008 年下海了，放弃了央视的铁饭碗。对于当时还处于沪漂状态的我来说，觉得实在是不可思议。对于这种即将而立之年还敢继续做自己的人，除了佩服还是佩服。当 2012 年底” 罗辑思维 “开播的第一季，从” 末日迷信向死而生开始 “，几乎一集没有拉下。那时觉得，他是能够帮助我们大家睁大眼睛看世界的。

佩服指数：7 颗星。


而到 2015 年的时候，老罗在北京水立方带来了” 时间的朋友 “，这种别开生面的跨年方式，让不少人在知识中看到了希望，在岁末年初找到了继续前行的动力。

但是当老罗以明星一般出现在舞台中间，整个现场整的如同演唱会一般。大屏幕上的大概念，大老板眼中的大趋势，我最直观的感受就是淡淡的焦虑：**我是否被我所处的这个时代所抛弃了？**而时不时出现的广告也让我嗅到了浓浓的商业气息，尽管它是裹着知识的外衣。

佩服指数：4 颗星。

到了 2017 年，罗辑思维由原来的视频改为音频，节目长度由原来的每期 50 分钟缩短至单集 8 分钟以内，播出平台将只限于新推出的” 得到 “App，其它所有音视频平台不再更新。

而当年末” 时间的朋友 “海报出现的时候，内心不自觉地产生了些许的抵触。**那时觉得老罗已经成为一名商人了，而且是成功的那种。**尽管我知道我还能从中学习到东西，但是我觉得完全可以通过其他方式来获得，而且能更愉悦，更坦然。

佩服指数：2 颗星。

本周末，面对 12000 个空位登台，老罗还是继续保持着他的风度和态势，而背后仍然是大屏幕上的大概念，大老板眼中的大趋势。但是相信很多真正把时间当朋友的人，可能不会再轻易焦虑了，哪怕感觉有时好像真地和这个快速发展的世界有所脱节，那又有何妨？

而当讲到 35 岁现象的时候，我突然想起，老罗当时离开央视的时候也是 35 岁。

佩服指数：2 颗星 –1 颗是感谢老罗曾经的帮助；另 1 颗是感谢他说话算数，完成了今年的跨年演讲 – 从这个角度而言，他算是合格的企业家（还是商人？）。

知乎用户 法拉弟 发表

媒体界的咪蒙？

罔顾事实，强行拼金句。

除了博得某些人群的的眼球，有啥实际作用？

看书自己看不就得了？

不知道看啥？

那，先随便看一本你就知道看啥了。

总是等着别人 “喂” 书，消化吗？不撑得慌吗？

知乎用户 叶青 发表

这个不能不退啊，形势所迫，不让人群扎堆，你就是未兑现承诺，还能不退？

知乎用户 黑格尔 发表

罗算不上企业家。

我网上看过一次直播，总结起来就是：

听君一席话，胜似一席话。

知乎用户 施恩​ 发表

去听一个没文化的人演讲？

知乎用户 桂林山水甲天下 发表

罗辑思维前些年剽窃知乎的回答，后来不知道怎么解决的？

一边说你们看我的视频学知识要付费，一边白嫖别人的劳动成果。呵了个呵！

链接是大佬自己对罗辑思维给出的回应。https://www.zhihu.com/question/28796527/answer/65193739

知乎用户 野狐禅师 发表

罗振宇就是活体《读者》，《心灵鸡汤》行走的颗粒剂。真不知他怎么那么受欢迎？看来大家心灵都相当空虚！

知乎用户 青楼梦 发表

企业家？臭商人罢了

知乎用户 Tengallen 发表

他还不能称之为企业家

知乎用户 upgrade2021 发表

看标题感觉会狂灌很多正确的废话，，，此次退票应该会让他少割点__，支持

知乎用户 匿名用户 发表

1、罗的今天并非一蹴而就，十年前他都在某众号上玩知识焦虑了。并且每天早上 6 点半，准时。

2、罗用你我嗤之以鼻的洗脑手法发家致富，人家不仅做了，而且还发挥得淋漓尽致。

3、虽然你我嗤之以鼻，但大多数人即使去做，也做不到人家这个份。

4、他的受众里居然真有受他启发而成功的人。

5、我国意义的企业家，是肩负民族、时代责任感企业经营管理者，更多像 90 年代黄金时期的那批民族实业家。

比如 “火柴大王” 刘鸿生，抗美援朝时期在工商界中带头捐献飞机大炮。

所以，我们所说的企业家，肯定不是他这个意思。

6、问题或许充值了。

知乎用户 叶晓堂​ 发表

罗振宇和罗永浩有啥区别？

首先他们有共同点：

1. 都姓罗

2. 都很胖

3. 都靠忽悠粉丝收智商税赚钱

但是他们的方式很不同：

罗振宇：屌丝们，想逆袭改变命运吗？跟我学知识（一堆不明觉厉似是而非的道理）

粉丝：他说得好高大上啊！要是早点遇到他，我何至于如此潦倒？

罗永浩：知识就是一坨 shi，谁信谁撒币

粉丝：他好有个性，好直接，说出了我不敢说的话！

方式不同，结果一样。

而他们的粉丝群呢？

本质上是同一群人:

自诩通透，实则井蛙，兜兜转转，蹉跎年华。

知乎用户 风间云飘飘​ 发表

看到其中一个高赞回复，问我们罗胖的粉有没有一个创业成功的。

其实我想问你们的是，你们这些吐槽罗胖的人当中，究竟有没有一个创业成功的。

在我的创业圈里，有很多罗胖粉，有的年入已经大几百万了，也有的一直在坚持做着自己喜爱的事业。

一味的唱衰别人并不能体现出你们的优越，只有做出比他更有影响力的事情才是。

知乎用户 匿名用户 发表

看了大部分答案，都说的不无道理。

但我更感觉，在这个问题下面，大家都希望通过贬低罗，来表现出自己的高级。

知乎用户 旋风峰 发表

通过这次跨年晚会活动，得到收获一个很大的积极的社会评价。这是一个负责任企业的表现。1，它们按疫情防控要求，做到了零观众入场。而且退还了票款给购票人。企业的美誉度不言而喻。2，在退票的同时把要发的礼物快递给到了购票的观众。是它们信誉的体现。是一家讲信用的企业。3，它们并没有因退票就放弃演讲活动，而是通过网络视频等继续了无人到场的演讲活动，给了大家一个很好的演讲内容，让观众受益匪浅。这样的企业家才是真正有社会责任的企业家。虽然有暂时的损失，但它们获得的收益是长期的正面的。

知乎用户 大林解书 发表

企业家的名称不属于罗振宇。中国只有两位企业家：曹德旺与任正非，其余的都只是资本家，罗振宇也不例外。

批着时间的朋友的外衣，借助一些混淆视听的毒鸡汤，来割那些不会独立思考的所谓粉丝的韭菜，跌落神坛只是迟早的事。况且作为资本家，或者说想要创造企业的人，尤其是互联网企业，以价值输出为主要内容，居然并不懂得跟随是嗲的潮流，只是在自己的舒适圈里呆着，并不能与时俱进，时刻跟随时代的潮流，怎能不被时间所淘汰。又不像曹德旺，任正非这样的踏踏实实做事业的企业家们，他们才是真正的世间的朋友，宝剑锋从磨砺出。

所以说，时间更青睐那些踏实精研一项专门技术的人和企业，对于那些靠浮夸的内容与声势，想要博取大众的冲动买单，终究只是时间的敌人！

知乎用户 匿名用户 发表

得到 800 分以上的老用户，每年都看跨年演讲，本年的演讲最接地气，尤其是水表确认孤寡老人安全的故事，做事的人总是惠誉参半，时间会有答案

知乎用户 江行客​​ 发表

和做五分钟速看电影的没啥区别。

读者文摘水平的形式摘抄好词好句。

上次这么干我还是在初中。

知乎用户 明亚四川陶碧娥​ 发表

尤记得两年前的演讲，我很认真的听完了，当时觉得干货好多好有道理，去年还煞有介事的喊老公说一起听演讲跨年，但是今年听说在成都演讲，可是我反而没有了去听现场的冲动了。

因为道理听再多都是道理，回归自己的实践认知会更加重要。

罗振宇是成功的知识商人，他做到了，是因为他做到了摒弃外界的声音，做到了他自己应该做的，集合了那么多优秀的人士，每个人都做到了自己应该做的。

回归阅读，这个才是知识的根本，现在信息太多太杂，但有效的信息太少了。

知乎用户 夫立 发表

本质上他做的是生意，和他的客户、赞助商、员工都是生意，而且是本小利大的生意。打扮最花哨，最能迎合客人需要，自然是最受欢迎，罗振宇的知识可以理解为现代版的相声，以前听相声是摆排场、炫富，现在大家都认同知识改变命运，听知识相声的安慰效果也是有的，毕竟听的时候能够感受到自己与时代同在，以如此低的成本心潮澎湃一下完全没有问题，毕竟这比一平方厕所的价格低太多了

跨年演讲是各种商业体联合对焦虑的准知识群体围猎的极致，或者说启蒙，小农时代各种自给自足已经不适应现代社会，水可以卖钱，空气可以卖钱，知识也可以卖钱；然后是优质水、优质空气、优质知识可以卖钱，后面还会有很多颠覆我们认知的东西以可以售卖的形式出现，时间的朋友是一个初级产品，割韭菜太明显，虽然是小钱也有回报期待，何数字货币、元宇宙等可交换可兑现的新概念一比太掉价，买单的人总有一天发现自己在游戏中处于底层无回报供养状态

把罗的产品看成是一瓶可乐或者矿泉水或者辣条、臭豆腐，这解释起来更合理，本身也没有期待太多，我就是想消费一下，而这个买东西的人又这么会来事，和那些买了他东西还不被尊重的产品比，简直不要太爽

市场经济引发的焦虑，可以用另一种焦虑转移和操纵，对参与者来说最大的变化是有人的钱袋鼓起来有人的钱袋瘪了，但这其中的差异是攒局的人和入局的人，韭菜的修炼从来都是从底层做起，和买钛金手机的效果差异不大，毕竟挖掘、创造市场需求才是王道

知乎用户 地卜师小雷 发表

我还真有个前同事天天朋友圈转发《得到》的学习内容，然后被提拔了。从县店的经理助理，两年升到省店副经理。

就算罗胖说的都是废话，就算学《得到》是做做样子，但做样子好看啊。不光自己觉得好看，领导们也喜欢看。

知乎用户 析淮 发表

罗振宇那套在市场形势好的时候还有人会听个响，毕竟真的有人瞎猫逮到死耗子赚到了钱，市场形势差的时候分分钟教这帮人做人

俞敏洪、李阳的故事十年前吸引多少人？励志、努力、梦想的修饰词层出不穷，结果铁拳一出，瞬间焉了

巴菲特这些年来卖故事造人设赚的钱比他投资股票赚的钱多的多

还有当初易方达吹成神的张坤，两年前关于基金的文章基本上没有一个不是在吹他的，什么 “巴菲特价值投资信奉者”“德川家康的杜鹃不啼，待啼之”，结果他手底下的基金差不多横盘一年没涨，反而跌了不少

……

真正要信就信，“一命二运三风水，四积阴德五读书”，“时来天地皆同力，运去英雄不自由”，你有听他们讲话的功夫还不如用这五分钟拜拜神佛，说不定哪天转运还可以楼下彩票中五十万

知乎用户 姜涛 发表

应对问题，解决问题这是每一个人的必修课。只是有的人在解决问题的过程中把小问题变成了大问题，有的人把大问题化解成了小问题。我个人认为，积极应对问题、解决问题甚至可以化解问题的人都值得佩服，起码他们是有智慧的。

知乎用户 陆识 发表

一个小细节。

既然 12000 个座位的场地已经全部退票，有什么必要还要面对这些空座位演讲？

场地不能退了么？那其实也没啥这个必要非得到这个场地去讲吧？

讲什么和 12000 个空座位有什么关系吗？好像没啥关系吧？

对空座位讲发挥会好些吗？好像也没啥关系吧？

所以，结论是，12000 个空座位是噱头，是宣传点。

罗振宇这货，最让人讨厌的地方就在于此。满心都是包装精美的噱头，内里空空荡荡都是水货，无脑搬运各种渠道得来的眼球奇论，钻营各种听来充满逻辑细想千疮百孔的案例。

好在现在越来越多的人认知到这是个水货……

同理的还有樊登……

知乎用户 摸鱼酱 发表

读书的时候挺喜欢老罗的。

尤其在低迷的那一阵刚好听到他讲当年明月的故事，很受启发。

罗辑思维所有的视频我全都下载收藏了起来，时不时还会翻出来温习一下。

甚至我还买了他们的那本书《成大事者不纠结》。

当然就这节目之外的事情就不大了解了。

后来慢慢看些消息明白了罗辑思维这个节目原来就是他们的开头炮，贴钱玩的，所以质量挺高，干货满满。

至于商业上，能整成功的终归都是少数。

我们常常看到这里那里又出了富豪只是幸存者偏差而已，那些钱砸进去泡都没冒一个的人在外界是连个屁也放不出来的。

不过当时就觉得他们有些东西可能注定就是要失败。

比如每天听一本书，好像是喜马拉雅。

这种模式压根就不对劲。

书本身是有深度的，书里的精妙如果不亲自去读是体会不到的。

就好比现在网上各种讲电影、讲电视剧，真觉得有意思的其实都会去看原作品。讲故事的人挺多也就提供了一个骨架，但这架子搭得再好，缺少血肉，也是不能让人回味的。

也不知道现在他们这些产品究竟如何了，总之我是从一开始就不看好，也没去订阅这个产品。

另外提一个个人的看法。

这个老罗的整个历程吧，有点像飞儿乐队。起得太高了。

飞儿乐队起步前精心筹备了 2 年，各种细节精致打磨，于是一飞冲天。

后来虽然也火了好一阵，但再继续发展和突破就越发困难了。

罗辑思维本身感觉就是他们的高开，但要保持高度难度就太大了。

后来我又看了一些答主提供的信息，感觉老罗这操作似乎也有一点挂羊头卖狗肉的嫌疑。

本来罗辑思维起调是比较高的，引人思考的，感觉真有 B 格（非贬义）的。

可后续操作给人感觉他们只是想拿这个作为噱头来做投资，搞生意？

也就是说他们是为了做买卖来跟你聊人生？

扯远了。

之前看厨师王刚的徒弟跑去自己单干自媒体拍视频了，结果播放惨淡。

在王刚那儿蹭到了流量，感觉出来基本就是要凉的架势。

这个漆二娃下面有一句评论我觉得写得非常好：

王刚之所以拍视频成功，是因为他在认真做事。做好菜才是他真正的目的，所以他成功了。

而漆二娃本质上就是为了红，但她并不明白为何谓红，所以注定是失败的。

知乎用户 尘缘居的假道士 发表

听君一席话，如听一席话

知乎用户 派 PhD 发表

如果你擅长某个罗说过的领域就知道他完全在胡说八道。

他不是企业家，也不是知识分子，

他是一个读过书的精通人心的销售，

用最高的价格贩卖最廉价的认知，

只为让已经苦哈哈的年轻人多一点奶头乐。

知乎用户 Victor King 发表

罗先生的节目看过一些，好像还有个叫樊登读书的，也看过一点。

很诡异的是，从此我对开源精神有了更深刻的认识，并站在了开源这一边。

我觉得开源的世界更加美好，每个人都能拿出自己的成果，并充分享受别人的成果。EVA 中人类补完大概也能如此吧。

从此我整理了我上课的内容，都放到了网上。

我知道我不是最突出的那个，恐怕有生之年也到不了那一步，但如果能有人看到那些讲义和视频，并有了一点收获，我想这也是我对社会的一点贡献了。

无意贬低他们的模式，只是有时耀眼的东西，更容易让人有反向的思考。

知乎用户 弯刀先生 发表

各种卖课的人，希望以后能够转变方向，起码转变话术方向。什么知识课程，创业课程，财经课程，职场课程，其实里面的内容，你当成娱乐放松来看，纯去涨涨知识，茶余饭后和三五好友一起吹吹牛，还是挺好的。

错就错在，卖课的人非要宣传我这个课程对你有用，升职加薪、事业发展的秘诀就在我的课程里巴拉巴拉，然后买课程的人还真相信

知乎用户 匿名用户 发表

谢不邀

我曾经帮和罗胖齐名的，某知识付费大咖做过一段时间的内容运营，这一行能赚到的钱，远比你们想象的要多得多

一个跨年演讲，门票收一部分钱，商务广告收一部分钱，独家视频、媒体平台收一部分钱，一来二去的净利润，也有八位数之多。

而跨年演讲的内容，却未必是自己的真心话、甚至根本不是自己亲笔写的话，这位老师是业内公认的拖延症患者，早年的确写过很多动人的文字和优秀的作品，但这些年赚快钱的心思已经超越了自己学习积累的速度，他一边也会吐槽自己被人诟病，但一边仍乐此不疲的收着智商税。

说到底，一群曾经的聪明人脚步放慢后，把对待业务的聪明劲儿放到了赚快钱上面，大批量的生产着华而不实的 “知识垃圾”，自己知道、平台知道、甚至广告金主也知道，但考虑到老师原有的那个业内顶级的个人 IP 流量、以及信息不对称的三线城市受众，大家还是一起耐心经营着，这个五彩斑斓的泡沫。

当我在他的团队拿到第一笔年终奖时，也没那么嫌弃这一行了。赚钱嘛，不磕碜。毕竟和那些毫无演技、歌唱水平的流量明星一比，罗胖也好、我服务的那位老师也好，早年对待业务的进取心和博得的名声，末了拿出来消耗换取这碎银几万两也并不算夸张。

退一步说，他们的鸡汤内容和课程，虽对大部分人没啥用，不过也能帮助一些人，而且带动、创造的就业机会和商业资源，也是有益处的。

而当我们骂他们制造垃圾、有害品时，想想那些生产烟草、白酒的公司，对于因此患上肺癌、肝癌的人和家属来说，也是该砍头的存在吧？

最后点题一下：如何评价这类企业家呢？

他们生产的商品（演讲、课程），华而不实，价格虚高是肯定的，但是在业内，这种企业家依旧是行业从业者学习追捧的对象：不犯法、能赚钱、从个人 ip 变成一家有几百人能稳定经营收入不菲的公司，已经很成功了

人人都骂罗胖，但如果同样一个风口、肉眼可见的变现良机放在大家眼前，又有多少人能拒绝、多少人能抓住呢？

唯一遗憾的，可能是失去那点理想主义。

我依稀记得当自己加入那位老师团队后，了解到他那个著有自己 id 的公众号还有课程，基本上 99% 都是由团队员工代笔，突然间也会怀疑，上大学读他作品时泪流满面的青春，一点也不真实。

知乎用户 舞台上聚光灯下 发表

柳老头，你是我亲爹

知乎用户 知了 发表

罗胖算企业家吗？

在我看来，他不算。

企业家这个词来自法文，意思是从事。企业家是从事组织、管理并承担经营风险的人。企业家是经济学上的概念，企业家代表一种素质，而不是一种职务。直接解释: 企业家就是企业中能够让企业合法经营、不断发展具有社会责任的人。

罗振宇能代表一种素质吗？他不断发展社会责任了吗？再去看看他培训的那批人，有成功创业了吗？有成功了吗？还是成功培训了一批割韭菜的人吧？去忽悠更多的人吧？

我记得第一次接触罗胖是在大一的时候，那个时候罗振宇的公众号超级火爆，很多同学都去关注了他的公众号，那个时候还没有搞付费。

看着各种信息，看着各种焦虑，一对比自己，真的一文不值，越看越焦虑，越看越自卑。后来，就开始忙学习和兼职，没去关注了。反而轻松很多，没有那么多的焦虑与自卑。

没有看太多这些毒鸡汤，慢慢开始认识自己，接受自己，开始不断地学习进步，找回自信与独特的自己。人的一生中，自信，自信比任何东西都重要，有自信就会不断地进步，成长的第一步是从接受不完美的自己开始。但是记住，自信不是狂妄自大，接受不是妥协。

创业就去市场调查，要学习就找目标或者对标的榜样，朝着那个方向请进。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。

（本文代表个人观点，喜欢点赞哦）

知乎用户 总撕令​ 发表

本质上，他和过去村头吆喝算命的郎中没什么区别。

算命郎中的目标客户是农村的文盲，他的对象是城市的中产。

时代巨变，很多东西又没有变。

内心强大，有梦想的人，无论阶层，都不需要算命郎中和罗振宇们的鸡汤。

知乎用户 梅山 发表

伪精英在贩卖社会焦虑。

花钱买他的课程，都是思想懒惰想要走捷径的人。

然而，懂得许多道理却过不好这一生的人，大有人在。

知乎用户 投机小学生 发表

他是生意人，不是企业家。另外，他奶谁谁玩完。但是听君一席话如听一席话的感觉好极了。

他的每一句话都代表了生意人的立场。做生意，赚钱，不丢人。

当相声听其实也不错。他割的是企业家的韭菜，又不是老百姓的韭菜，而有些普通人也想通过他的课来成为有钱人，绝对是痴人说梦。

知乎用户 匿名用户 发表

大多数人都知道老年人容易得老年痴呆被骗光棺材本，却没人管年轻人普遍患有幼稚病。什么 u 盘化生存，自由职业，可笑的是真有蠢货信了这些。

没见识的人到处都是，换了一把镰刀他们就认不出了。我们前前老板就是这个什么时间的传销演讲的坐上宾。还被罗胖当面跪舔。老板已经算是发了大财了，但是还是比不上某些风云人物，千亿大佬，然后就死乞白赖的去取经，经过这些大佬的指点后，一把梭哈，硬是把一个上市公司整到破产，自己也从身价百亿到离婚入狱。

我是重头到尾鉴证了这一切，明白了韭菜是割不完的；有钱人也不过是另一种韭菜；底层的韭菜有多愚昧无知这三个问题。

你去了某互联网大厂，你就知道底层韭菜有多么幼稚可笑了。某同事说: 我们的 roi 没有增长了，快想想怎么把用户多强奸几遍。

知乎用户 李的摸鱼日记​​ 发表

他有那个本事，早就自己偷偷去赚钱了。还在这里给你捯饬捯饬。

知乎用户 玩砖 发表

相对近期市面上流行的企业家 “网红”，他算是 “一股清流”

一、没得罪业界

二、没做卖良心的事

三、他坚持了自己当初的选择。仅此而已。

面对无人场做演讲这件事，可以说：

1、坚持是对时间给予的态度。

2、退票是价值不对等交换后售后服务。应该退。

3、无接触式演讲是对自己，对团队负责。

应该说，今年相比往年，全程都是慢慢的正能量，全程上下衔接都是满满的情感营销。广告也是做的刚刚的，文案也是行云流水。作为做营销的朋友们，还是有值得借鉴的地方。

最关键是他不卡壳的演讲，值得我们小白去学习。

不会 “吹牛” 的文案不是合格的运营。

知乎用户 克朗 发表

时间很恼火，都说是我的朋友，我 TMD 有这么多朋友吗!!

于是，有一天，时间把三人叫到跟前，分别是老罗，小张，还有你。

时间：听说你们都想做我的朋友？说说看，你们为什么想做我的朋友？

老罗：为了做你的朋友，我坚持贩卖了 7 年的焦虑，立下了 20 年的豪言壮志。为了得到你的加持，我捧杀了很多企业。我兢兢业业的摘抄，编织逻辑，倒推原因。

只要你是我的朋友，一茬韭菜割完了，就一定会有新的韭菜长起来。

时间听了，若有所思。

小张：为了做你的朋友，我准备了足够深的口袋。哪怕我的对手可以在单点决策上比我英明 10%，但是我的筹码比他厚 10 倍，我就能做一些他做不了的长期投资。

所以，要想做你的朋友，就是要有足够的钱。那怎么样才能有足够的钱呢？我讲故事、流量、大 ip，和 ling 导做朋友，都是为了再多赚一点，就能更好的做你的朋友啊。

时间听了，满意的点点头。

然后，轮到你了。

你：我每年坚持看老罗的跨年演讲，哪怕我在回家的地铁上，我也打开 APP 捧场。我做了笔记，记了老罗的金句。哦，我还看了小张的书，我特别喜欢小张那句 “流水不争先，争的是滔滔不绝 “…

时间听了，一脸懵逼的说，所以你是要做老罗和小张的朋友啊，关我什么事呢。

说完就把你踹了出去。

知乎用户 豌豆儿是只猫 发表

刚毕业出来工作的时候，一直是他的励志故事激励我

知乎用户 闻雨 发表

第一次知道罗振宇时，还是《罗辑思维》的罗胖，现在已经是《得到》的罗胖，到今年已经 6 年了。6 年来，我几乎听过他所有的音频内容，喜欢的甚至听过不止一次，一言蔽之，喜欢他。我知道有些人对他的非议，“贩卖焦虑 ““知识贩子 “，凡此总总吧，我觉得有一定的负面评价是正常的，作为公众人物，摆到台面，让大家挑刺，谁还没点毛病呢？再说每个人的立场、想法不同，对哪怕有数字标识的温度，冷暖感知有很大出入，更何况是一个没有标准的人物评价呢？

作为企业家，我觉得他是成功的。他每天的 60 秒，每周的启发俱乐部，每年的跨年演讲，他都坚持做了，而且成绩也可圈可点，无论是他定力还是自己的专业范围内，绝对是领先水平。作为企业家，得到 APP 的财务报表我不知道，只能说得到是我唯一充钱的 APP，而且据我所知，周边很多人都用得到，作为一件商品，得到在我的认知范围里是成功的。

至于对 “十几分钟听完一本书” 的质疑，我觉得这不是得到 APP 提供服务的问题，而是社会认知的问题。我想这个问题有两个关键词，一是 “十几分钟”，二是 “听书“。先说前者，我想现在很少的人不会看抖音快手，不会用快捷键看视频。当下人们的生活，被杂合在一起的工作和生活事务塞的满满当当，能留给自己的时间空隙少的可怜，希望用最少得时间获得最多的内容，是种必然。如何填补这些“时间碎片” 成了巨大的商业市场，有一定见解有势力的人们投身其中无可厚非，毕竟谁和挣钱有仇呢？再说“听书”。我从来不认为这种方式的听书是是种学习，学习是件漫长而艰辛的过程，从古至今一直都是，就算现在有很多辅助工具和科学方法的加持，也需要学习者本人深入了解各知识点内容，掌握知识间的联系，并要灵活应用于实践，这个过程从未改变。十几分钟的听书远尚不能达到对单个知识点的积累，更不用说建立知识网络和应用于实践了。它就像乘坐出租车的时候，和司机聊了个天，知道了一些新的事情和想法，如果有兴趣，就自己再去了解学习，但如果想通过十几分钟的谈话学到知识，那只能说这是受众把学习看的太简单了。

知乎用户 邪克金达 发表

还是樊登屌

刷爆了抖音当初

现在销声匿迹 闷声发大财

同样是虚无主义 速读主义

差别好大

知乎用户 北漂的江南小囡 发表

我对罗胖充满敬意和感恩！看到那么多喷，我在想大家都怎么了？无论别人怎样，我只想说我的感受。

我是断断续续看完的，没看直播，曾经也是罗辑思维的老粉，但忘了每年有跨年。

就企业家来说，我觉得这场明显感觉他商业味道浓浓了，但我会直接跳过（广告），看了他做出的那些高规格产品和高素质团队，也能理解他要养人和以营利为目的做商业的不易。

言归正传，罗胖的东西让我感觉他目前更贴近一个商业中介。演讲内容，几个故事还是挺有温度的，见解方面可以说是社会看客普遍扭曲价值观中的一股清流，敢于挑战看客们扭曲认知的 “勇敢”。很多东西没有对错，过去一年遍布了挑战、压抑，经历了很多无法预期的突发事件，人的内心被社会的残酷鞭打过无数回，让人觉得社会冷酷无情和失望（个人经历个人观点）。当我听到罗胖那一个一个有温度的故事，我承认我的内心被温暖到了（虽然有些过于 ZZ 正确的嫌疑），我觉得是在传播一种正面积极的东西，亦或者给了那些看似“loser” 的人温暖的安慰和鼓励。人的一生有高峰低谷，不全受自己控制，能不用社会功利价值去践踏低谷中的人，是一种勇敢和担当！这也是经历过的人才能有度量。我很感谢和敬佩！

“罗辑思维” 到 “得到”，不变的还是他每年都在做的那件事情，这份执着不容易。点赞一下。我也能看到他顺应时代一直在探索和变革，这也是勇者作为。我觉得一件事情很多面，单纯用目的导向的理念亦或是功利主义的价值观来衡量任何东西都是很偏见的。

PS: 我目前就下手买了套纪念七周年。我真敬他坚持做一件对的事，授人以鱼不如授人以渔，传播终身学习的理念，教育和学习才是推动发展的希望，而不是 “我告诉你我多有钱和多牛 X”。我特别感谢罗胖，我能看见他的商人一面，我也能看见他 leader 的一面（我的专业书中说，leadership 是对人产生影响，以前不明白，现在越来越明白 leadership 的真谛），更能让我看到一个有坚持和正直价值观的 role model，希望他越来越好，探索出一条属于他的商业之路，给社会多一些积极影响！

知乎用户 Bill Yu 发表

没有人邀请，不过想回答一下这个问题。（到现在我还没有完整的听完今年的演讲，毕竟我女儿要做作业，我不能看电视直播的。）

我个人还是相当尊敬罗振宇的，他一直再坚持探索，没有把自己的路越走越窄；从一开始的《罗辑思维》，每天 60 秒，到跨年演讲，到后来转型做了得到 APP，2020 年还搞了得到阅读器，一直在 “知识服务” 这个领域做不同的尝试，的的确确值得尊敬。作为一个产品经理，这些产品都做的不坏，一个人嘚吧嘚吧花 20~30 分钟讲一本书这种形式现在有了很多的跟随者，我个人在《喜马讲书》已经听了好几百本了；而且这些产品大部分都还是能够挣钱的，这个很难得。

不管是适用或者购买任何产品，一定要管理好自己的期望值。“知识服务” 也只是一种服务而已，就跟修指甲，做头发是一样的，漂亮不漂亮主要还是看坯子，能不能真正学到知识并付诸实践还是要看个人努力。指望听了几集得到的节目就能够从此 “龙行天下”也是想多了，对于使用 “得到” 的朋友冷嘲热讽也没有必要，难道娱乐一下不可以么，只是听的不一样而已。

跨年演讲是一个很不错的主意，起码给了我这样的人多一种选择，不想听歌看跳舞看搞笑的时候，我还可以听听跨年演讲，有一个团队从他们的角度把过去的一年总结给我听还是很不错的，我很喜欢，当然买票去现场看就没有必要了。至于说今年的跨年演讲，我觉得这句话很不错，我们是提供解决方案的，不是专门发牢骚的。

我还没有为得到贡献过任何收入，他的免费课程已经够我听的了，挺对不起我的学长的。

@罗振宇

知乎用户 水泥扛起就走 发表

先说结论，因为时代变了，得到违背了马克思历史唯物主义的思想，所以沦为刻舟求剑的又一注脚。

纵观罗辑思维和得到，其产品背后的信仰是一致的，那就是 “终身学习是有用的，能够改善你的境遇，以致改变你的命运。”

这个理念对不对？要看时代。

在罗辑思维和得到成功的时代，“终身学习改善人生” 的理念无疑是对的。因为的确这是一条明摆着的行得通的路，我们每个人身边都不乏对这条理念的佐证，包括大多数得到用户自己。

但是，时代很快就变了，经济危机来了，游戏规则面目全非。就像平静的游泳池里，你个人实力越强，游得就越快。巨浪滔天的怒海中，个人实力在巨浪面前不值一提。这种时候，得到持有的 “终身学习改善人生” 的信仰受到了巨大的冲击和消解。我们不是二极管，并不彻底否认这一信仰，但它确实褪色了，没有以前那么灵验了。我们每个人身边都不乏对这条理念的反驳，包括许多得到用户自己。

所以，一个人的奋斗固然重要，但是，历史的行程是不容忽视的。

知乎用户 尧耳的思想漫游​ 发表

如何评价企业家罗振宇？

尽管罗振宇是在创业，但 “企业” 通常还带有些许传统属性和“重资产” 的内涵。

说说罗振宇吧，作为创业者，他蛮值得人佩服，不过他和 “得到” 的成功，略微有些投机取巧的成分。

首先是 “得到” 的商业本质，利润点大概来自于两个部分，第一个部分就是 “贩卖焦虑”，制造出各种各样的新词汇来吸引目光，同时形成高端专业的公众印象和大众潮流，引发中产和年轻人的追捧。以此来销售知识付费、学习社群等等。

另一个部分就是收集各个人文学科的专家，以公众曝光、音频课程等将其打造成名人，然后再以音频课和卖书的方式获得收益。

因为两种方式都非常契合技术发展和时代需求，故而很快吸引来具备一定知识基础，同时渴望寻求更高层级社交圈的消费者。

说罗振宇取巧，是因为他提供的专业思考和学术氛围，更偏向于某种社交标签，而不是真才实学的知识干货。不管是被吐槽的 “生造新词”，还是推出来的明星学者究竟是不是具备深厚的学术底蕴，是否能获得学术权威认可，其实都是含混不清的。

但是罗振宇并不会考虑到这些问题，他在乎的只是这些标签是否真正能为拥护者带来虚荣，带来可以增加的社交资本和交流话题。

这从 “时间的朋友” 的演讲中就非常明显地感觉得到。

一般来说，刚开始接触 “得到” 和“时间的朋友”的人来说，会瞬间有一种新奇感和满足感，在物欲横流、浮躁现实的社会中，还有这样一些以思考社会和世界为乐趣的朋友，还可以整天都谈论和牵挂着国家发展、创业环境、经济局势、国计民生等等宏观话题，这不禁令人兴奋，而且将自己融入其中，还能获得丰富的身份认同和心理优势。

但这种感觉通常无法持续很久，因为当生造出来的词汇并不能填饱肚子，或者伪装出来的社交资本无法带来收益的时候，也许受众会犹豫片刻，开始嘀咕，这些词汇与自己的生活究竟有何帮助？它们真的代表了这个社会运转的真相吗？而这一群围绕在高端词汇四周，天天想着创业和发财的人，他们真的具备足够的能力和实力吗？

当你开始思考到这一层，便能够察觉到 “得到” 社群中的虚妄本质。

没错，这些专家的理论和讲解都没错，其中一些也的确是学术和知识的干货。但是它们原本可以通过更低廉甚至免费的阅读获得，而更多的基本道理，则需要你在具体生活中去感知和积累总结。也就是说，“得到”的作用，只是将一些浅显的原理和基础知识，用华丽的词语包装出来，给你瞬间耳目一新的快感，并为此付出现金。但其实真正要践行这些道理，光靠 “空谈” 是没有意义的，还必须你自己去生活、去感受，而不是靠着一些堆砌起来的虚荣获得自我满足。

同样的，最初一两年的演讲，你会听得热血沸腾，跃跃欲试，仿佛自己已经掌握了这个社会运转的真相，掌握了创业与发展的本质规律。可是那完全是罗振宇的话术给你制造的幻象，你依然一事无成，毫无执行力，坐在冷清的出租房里激情自嗨，那些听来的故事和概念除了让你自娱自乐外，并不能获得外借与他人的任何认可。因为所有的认可都来自于行动，而不是幻想，更不是你能够随口说出几个段子和几个时髦概念。

而且为了给这些故事浇上几勺 “鸡汤”，罗振宇还会有意避开 “幸存者偏差” 以及执行过程中的诸多困难，这是一种更高端的 “成功学讲座”，更有学术味道的 “鸡汤分享”，唯一没有区别的是，他除了给你提供瞬时满足，依然对你固有的缺陷视而不见，于事无补。

所以，把 “得到” 和“时间的朋友”当成一场综艺节目或年度电视秀是比较合适的，偶尔拿来放松消遣无可厚非，但切勿为此投入过多心力，或是支付太多“智商税”。

其实想一想，罗振宇原本是从央视出走，前媒体人创业，他的企业最擅长的，本身也就是炒作和表演罢了。

知乎用户 佩奇爸爸的爸爸 发表

时间的朋友：时间等于金钱。

在我心目中跟聂梟并驾齐驱，没什么两样。

听懂掌声。

知乎用户 Light​ 发表

您说的罗振宇是那个著名单口相声演员、著名心灵鸡汤讲师、知名文摘编辑、几句话骗的老少爷们儿又捧人场又捧钱场的精通人性的男讲师罗振宇么？

知乎用户 侯梦 发表

“柳老头 我真的喜欢你”

呕呕呕呕呕呕呕呕呕呕呕呕呕呕呕呕呕呕呕呕呕呕呕呕呕呕呕呕呕呕呕呕呕呕呕呕呕呕呕呕呕呕呕呕呕呕呕呕呕呕呕呕呕呕呕……

知乎用户 张旭东 发表

我昨天全部听完了 有收获

昨天下午要开 3 个小时高速，一看罗胖这个演讲正好三个多小时

听了 1 个小时，也不知道在说啥，高速上也不方便换节目

只记住提到一个朱顶红，淘宝搜了一下，9 块 8 一个，一个洋葱头，很好养，几天就开花

以前没养过花，总觉得麻烦，买了五六个试试

知乎用户 一目了然 发表

以前电视上卖脑白金，如今网络上卖罗振宇演讲，都是一样的

知乎用户 寻找自由 发表

来自官方公告：

尊敬的 “时间的朋友们”：

万分遗憾！

尽管成都这座城市有最大的诚意，我们也尽了最大努力，但根据成都市疫情防控的最新指示，本着非必要不聚集的原则，2022“时间的朋友” 跨年演讲将不能安排观众进场。

对已购票的观众带来的不便，我们深感抱歉。

目前，得到已经启动了紧急退票程序，所有观众的票款将全额退还，已经准备好的现场礼物我们将采取快递的方式送到每一位购票者手中，给这场完成的相聚留个纪念。

不过，请放心，传统仍在继续，某人还在死磕。

已经延续到第七年的知识跨年不会取消。

2021 年 12 月 31 日 20:30，罗胖将准时独自登台，面对 12000 个空座位，用最大的心力为大家奉上一场 “特殊的跨年演讲”。深圳卫视、抖音、西瓜视频和得到 APP 全程直播，咱们继续一起跨年。

情况有变，我们初心不变。

此刻，内容团队、技术团队、搭建团队、摄制团队、转播团队正紧张地按照最新的变化展开全力以赴的准备。

怎么讲好没有现场观众的跨年演讲，这是一个新挑战！

请相信我们。我们一定能想出办法来，让线上观看的您，也能说一句：原来，还能这么干！

此刻，我们用莎士比亚的那句话来激励彼此吧：“让我们泰然自若，与自己的时代狭路相逢。”

12 月 31 日，不见不散。

特别提醒

关于退票流程：

1. 即日起 72 小时内，您的票款将原路自动退回您的付款账户，请注意查收。如果超过 72 小时未收到退款，请与得到官方客服联系。

_2._为了给您寄出您的跨年礼物，**如有必要，客服将通过电话形式与您联系落实地址，请您关注购票时预留的手机来电，**若电话未能联系到您，客服同事将会用短信通知，请您在看到短信后及时与我们联系。

_3._我们也拜托看到这份公告的您将此事转告给您身边已购票的同学，及时调整出行计划，不胜感激。

知乎用户 求知鸟​ 发表

不喜欢 罗，是不是企业家自有公论。说说我对罗的几点映像，我还是个学生时，想找实习岗，猎头告诉我，罗辑思维只要 985211 名校学生 (罗在公开场合也讲过招人计划，妥妥的精英主义）那时我就想，一个创业公司哪来的傲娇情绪。后来，发生了一连串事件，我就更不喜欢他了。怀恋他在优酷做免费视频的时候，有那么几节课很喜欢。

不喜欢罗，并不妨碍我使用得到。

梁宁老师的产品，宁老师的管理，香帅的金融等都是学生时代最爱看的课程，即便现在依旧追着几位老师的课程。

知乎用户 寂寂若离​​ 发表

这么多年，好像也没有谁听罗振宇的课改变命运，为啥？一是不成体系，二是没有经过时间验证，三是缺少垂直专业知识干货。你如果把他的当做《读者》这种杂志，调剂一下生活可以，但是指望他改变生活，那你就惨了，可能被割韭菜。对于真正的精英来说，没人会有时间去听罗振宇的话。对于底层来说，你听这个不如提升学历，考证有用。

知乎用户 张佳​ 发表

2017 年，才知道，门票预售可以提前 20 年，仓皇去看了回放，惊为天人。

2018 年，老板把门票转送给了朋友，这次看了一半的直播，又找来录音反复的听，满满的收货。

2019 年，守着 APP，一分不差从头到尾，貌似那一年的朋友圈，好多人都在刷。

2020 年，边看直播，边刷手机，PPT 做的还真不错…… 照片清晰度挺高…… 罗胖又胖了…… 场面好像不如去年……

2021 年，直播依旧在放，忙其它事情了，结束后刷刷知乎，看看文字总结

2022 年，咦？好像又跨年了…… 看么？算了吧，干点正事……

总结：

PPT 不错，值得学习。

吐字清晰、控场节奏感很好，值得学习。

金句不断、紧跟时事、善于总结提炼，值得学习。

“得到” 换的 APP 图标，看着越来越顺眼，罗胖越来越熟悉，知识也越来越碰撞。

尤其是近期发现，“得到” 也出了日历和电子阅读器。

挺好。

知乎用户 稗町 发表

真正想获取知识的人，不在乎这一点碎片知识，或者在被其茧房所控制之后，跳出圈子，自我追求更好的、完善的知识途径去了。

而只是闲来想要了解一些的人，短时间被割韭菜，长时要么仍然被忽悠着，要么寻求更好的娱乐方式了。

各取所需，资本内循环罢了，其实也没什么好极力打压的。

知乎用户 白薯 发表

罗振宇是企业家，那郭德纲岂不是实业家了？？？

知乎用户 漫步兰皋 发表

诚信立本，稳健突围。

诚信立本，是说这次演讲退票行为。这是一次成功到无以复加的全球营销。

稳健突围，是评价这次演讲的内容。无论每年出现多少管理新概念、经营新理念，罗胖却坚持了缜密探索、稳步推进，稳慎拓展、稳健突围。

这是一位值得敬重的企业家。

当你的工作流程，每个环节、每个细节、每种情景都充满技巧、实现最优化的时候，你的人生才有资格说，这叫智慧人生。

当你的工作流程，每个环节、每个细节、每种情景都存在智能优化、智能提醒的时候，你的经营管理，才有资格说，这叫智能管理。

对于罗胖，乐观其成。

知乎用户 刺痛双眼 发表

少看他们的 “干货”，他们除了让你更加焦虑，“思维提升” 之外没什么帮助，生活该怎么样还是怎么样。有空不如多刷点题。

知乎用户 木有名字 发表

不管你是捧他还是贬他，我依然并一直的不褒不贬。

很感谢 2012 年的时候，在国外留学的孤单的我，听逻辑思维入睡，感谢陪伴。

如今的我已为人母，依然奋斗着自己做的不算成功的科研，一直努力。

算是丧偶式育儿，为了给孩子一个更好的未来，为了实现自己的人生价值，我需要鸡汤喝，再努力一点。

努力不一定成功，不努力连成功的希望都看不到。我宝宝是我的责任也是我的希望。

知乎用户 rui7905 发表

都 2022 年了，居然还有人追罗振宇…

知乎用户 温带火​ 发表

请大家注意，这种洋洋洒洒一大堆话，然后总结起一个规律的，我不能说是骗子，但很大程度上是有引导性的。我们的标题是罗振宇退票了，然后对着一万两千张空椅子做了一场演讲，我们看到的是一个演说家在那里分享自己的经验，我们听到的是一个个故事然后归纳成一个很重要的结论。我并不是说罗振宇说的不对，每个故事都是真实的，但说故事的角度千变万化，故事外的人物成千上万，也许只有他成功了，也许只有她幸运了，可是轮到你的时候，你依然是你，但罗振宇已经又不是原来的那个罗振宇了。

我想说的是，时间没有朋友，时间如果有朋友，它是不是一直在那里不断的行走。但如果时间没有朋友，那为什么我们的年岁会跟随着它不停的走。所以你也要不停的走，不要管走到哪里去，别停下就是了。

知乎用户 王未来 发表

看罗老师都来奶成都了，前两年才移居到成都的我瑟瑟发抖 ，是不是该套现离场了

知乎用户 拖延的未来学家 发表

个人其实不反感罗振宇，听了很多年了，不过对我而言罗辑思维、得到 app 的使用场景只有一个，就是独自开车的时候，以前听交通广播、听相声、听志怪小说，现在不过是多了一种选择罢了。

关键是不要当成知识服务，当成休闲方式就好。要求不要太高了。

知乎用户 嘟嘟囔囔 发表

在这个不确定、多变、复杂、模糊的时代，

安安静静地活着，稳定地、恒温地活下去，才是重要的事情。

听那么多喧嚣的观点入耳，弄得心潮澎湃，然后呢？

那些牛 BI 闪闪的金句自己都真信了，然后呢？

还是过不成人家给你忽悠出来的日子。

守住自己内心的宁静，才是最大的幸福，日子是过给自己的，关别人啥事？

时间不因为你跟它做了朋友，就对你友好。

再说，你拿时间当朋友，它认你吗？

知乎用户 匿名用户 发表

本人算是中医粉，偶然看到了他的那期评论中医的视频。觉得讲得挺有逻辑，结果一看公众号，还真叫 “逻辑思维”。那时关注的，中间也不算粉丝。更像是认识到了，觉得讲得挺好的。

遗憾吧，也是。是因为疫情退票的，是一个 1 万多人的会场。这点看来，他依然是有影响力的。一个能退票退钱的企业家，算一个有良心的吧。

面对空场，演讲，对于一个靠这吃饭的人物来说。也不是什么新闻，现在也没有什么 “知识付费” 的蓝海了。大家都各自安好，没有什么问题。

知乎用户 分工合作 发表

做时间的朋友，只能是实践而不是听几场演说。今年初我给女儿定投白酒基金，从最初每天的喜滋滋，“妈妈，基金每天都有盈利，你干嘛还要去上班呢？”，到突如其来的高位调整哭鼻子，“压岁钱都要赔光了！” 再到反弹再到调整再到反弹再到调整，一年下来也有七个点左右收益。这笔定投准备持续十年，那个时候女儿也该上大学了，疫情也该结束了，环球时间的船票也攒够了。那个时候，女儿也会懂得做时间的朋友了……

知乎用户 王潘高 发表

证明了我国国民素质教育水平得到了极大的提升 像矮大紧和罗胖子这种不学无术 只会瞎扯淡的公知 生存空间越来越小了

知乎用户 司馬秋照​​ 发表

emmmm…… 罗永浩广告还能看到，好歹知道他是谁…… 但这个…… 他是谁啊？

知乎用户 不上道儿的鱼 发表

一个骗子，忽悠了一群傻子。现在，年轻人不上这种当了，倒是有一小拨傻子以为自己是不同的灵魂，在罗胖的圈子里臭味相投，互相理解。

知乎用户 终极之梦​ 发表

得到学分 800 + 用户，认为这次跨年演讲是水平最差的，确实留下记忆太少太短了，真担心后面十几年的承诺能否兑现。明年可能听红白歌会了，演讲就看 2 倍速的回放吧。

我认为他是伟大的企业家，因为创立了得到 APP。这个 APP 包含了大量高水平学者和经营者的音频内容，也帮助出版了很多学科的普及读物，是一个伟大的 APP。

至于他本人内容的水平，听 60 秒启发思考正合适。

知乎用户 Lilosch 发表

啊？不是「金钱的朋友」嘛？文化加上资本就是这种低质量的味道，详情可以参考抖音上的某些账号。其实说起来也容易，这一行的内容大相径庭，通过一些共性的感悟和鸡汤来贩卖一些人类或者是中国社会一部分群体的共鸣，经验甚至是焦虑。通过人类本质对知识分子的崇拜来塑造这样一条鄙视链。「时间的朋友」可能就看不上「逼站的朋友」，「逼站的朋友」可能就看不上「抖音的朋友」。无需辩解，事实就是如此。不是针对罗一个人，出来赚钱嘛，这种方式恰恰也是贩卖「知识」比较好的一个手法，“给自己的用户站在鄙视链的上游”，有这种思想也算是个比较成功的企业家了。但是知识从来都不是灌输和感官上的共鸣，左耳朵进右耳朵出的情感是不会在脑袋里留下多深的刻印的。我们只有自己去阅读，经历和思考，这才是我们自己塑造的独立个体。

知乎用户 邬元和 发表

这是哪天的事？他对着一排排的椅子演讲了吗？互联网这么发达，唉！我这里网速怎么这么慢，居然还不知道他是否登台对着椅子讲了没有？

人啦，总是分三六九等的。如果他真的对着一排排的椅子激情四溢的讲了或正在讲，会有很多心仪他的人在远在万里的角落里为他点赞，为他欢呼，为他捐门票的。如果换一个人，换一个如我的普通，背后立马就不知有多少人指指点点，说这个神精病！

人与人，不能比呀，和这位罗老师比，你只能拿石头打天，用头去撞墙了。题目中说这位罗老师是企业家。问如何看待这位企业家对着一排排椅子狂吼这件事。实话说，要先不说，我也会和普罗大众一样：这个神精病！因为在我心里，企业家都是精明而又忙碌的，根本就没有对着椅子扯蛋这种心情，他们都知道，木头是不能为企业创造利润的！罗老师真牛！能向木头传播知识！

知乎用户 匿名用户 发表

还没凉吗？还有其他几个嘴强王者，为赋新词强说愁，还没凉吗？

知乎用户 鸟儿燕 发表

成功学讲座？

知乎用户 重度精神病医院 发表

柳振宇，深得吕布精髓 [惊喜]

知乎用户 活下去的谋略 发表

无休止的学习和洗脑让你更像是网箱里的鱼，一头扎进所谓知识的海洋，三千海水我只取一瓢饮，可是究竟是取哪一瓢呢？没有人可以告诉你！

我心光明夫复何求！

行动行动起来！知行合一是当下根本，放下你所有的面子和架子！

知乎用户 芦苇君 发表

想知道去年还是前年，他不是夸他公司有个场务还是总务的小姑娘很厉害，现在还在他那里干吗

知乎用户 不一样的徐小剑 发表

之前看过，越看越觉得没营养。弃了。

知乎用户 没心没肺的小废柴 发表

他就是贩卖焦虑，一个能说会道的商人

知乎用户 九死一生 发表

我的看法总结就是四个字 强弩之末

罗最初的视频我是非常喜欢的，甚至于今天再去看，也能吊打一众自媒体。他的得到 APP，请的讲师，也是越来越拉夸。因为世界上优秀的人就少数几个，顶级的人才差不多请完了，就只能邀请二级人才。可讲的话题也就也就那些。经济学，历史，心理学都讲了，就只能讲讲医学，唐诗宋词。

包括罗本人，我个人的感觉是他的跨年演讲一年不如一年。可能是随着我的阅历增加，审美要求越来越高，也可能是罗的知识和经历的积累已经比不上他的输出。以前看到脱口秀界就有这种说法，我能把我二十几年的过往经历花三十分钟说出来逗的你捧腹大笑，可是如果我第二次登台，我就拿不出第一次那样的笑料了。

也包括我关注的许多知识大 V，在看到他们一篇高赞回答就关注他们，可是往后就大失所望，他们很少再能写出让人醍醐灌顶的文章，多数文章是无聊的鸡汤加广告。

至于网上这么多人骂他，我到觉得不至于。他卖的课也就一年 200 块钱左右，这年头 200 块钱能干什么，吃一顿好一点的饭就没了，就算是没学到任何东西，也不会倾家荡产。都说被他骗了，可是你损失了什么。

我现在不需要讨好读者，我就把我的想法说出来。

知乎用户 张大喵 发表

罗胖体现了什么叫好读书不求甚解，危害比不读书还大

知乎用户 魔芋 发表

罗胖啊，很早就知道这个人，他是一个特别热衷于赚钱了人，他很爱读书吗？可能是，但他读书并不是用书提升自己，而是把塔当做一个赚钱的手段。

在他的认知里，现代人都焦虑，无法静心读书，没有时间读书，但内心对书很向往，社会太复杂，有很多不想面对但又必须面对都现象，被动了活在世俗中，但内心渴望一个世界，想通过读书，让自己得到安宁。他留是利用这点入赚钱而已。知识的搬运工，其实就是把这类人需要的东西，从书里搬到需要都人面前，他就是赚这个钱。他有个毛线思想，就是知识点搬运工，来赚钱而已。没有学到多少真正的思想。什么时间管理，都不利用大众心理，去搜罗一下，搬给这些人。就赚这个钱，本来久是一套搬运工的钱，但被需要的人内心升华了，以为罗胖久是这么高深，价格抬上去了。

这就是罗胖赚钱的套路而已。和企业家内区别。

知乎用户 世界的尽头 发表

下一个就是他

知乎用户 深如大海​ 发表

首先，我不认为罗振宇是企业家，他并没有只要某种工业产品。

当然了，如果说批量制造焦虑也算工业品，那么罗老师也可以全做企业家。

你们可以不信我，毕竟大数据不会骗人。

知乎用户 生之初尚无为​ 发表

一个靠炒作概念，走网红路线的，画饼资本家，是怎么能叫企业家的？

完美诠释了，听君一席话，如听一席话。

如果你还是大学生，被他忽悠了，成为了得到会员，每天打打鸡血听听社会成功学，那就算了。

孩子，人都是会长大的。

知乎用户 骑士 发表

算个屁企业家，他做过什么贡献？创造多少就业？

知乎用户 刘山伯 发表

他哪里是什么企业家？不过是一个贩卖焦虑的无良商人罢了！

知乎用户 羽扇豆 发表

终于很多人看清楚他是个会煲汤的厨子了！

知乎用户 匿名用户 发表

不了解这个人，看过他的演讲，他的演讲就是地摊成功学➕鸡汤➕大白话包装了一下，也就图个乐，学不到什么东西。你如果想了解世界，马恩毛列的东西够你看了，资治通鉴和二十四史也够，一百年以前的数学物理也够你折腾，而且这些东西都是免费的，电子书免费的一大把。至于什么成功学，逻辑学别信，，噱头罢了。

知乎用户 大先生 发表

企业家？？？

他算个屁的企业家，就他那两片嘴皮子，凭什么冠之 “企业家” 尊号？

在中国，企业家的标杆是任正非、曹德旺这类人，他们为之努力奋斗的事业，在不断增加中国的国家实力，为中国人民以后的富裕生活在负重前行。

企业家，不是卖嘴皮子的，不是当教父的，也不是鼓吹 996 的，更不是到处投资控股的，这些只能算资本家，我给你说得够不够清楚？

罗胖：我是一个商人。

商人嘛，挣钱，不寒颤！

生意嘛，有赔有赚，阴晴圆缺，才是符合天道轮回的！

时代成就了罗胖，时代也可以抛弃罗胖，人民记录了罗胖的爆论，人民当然也可以把他弃若敝履。

他可以是个知识分子，也可以是个顽固不化的臭老九。

递弱代偿，这道理可是你宣传了无数次的。

是的，罗胖，你老了，思维已经代偿不足，敢问阁下尚能饭否？

时间的朋友啊！可惜时间也不会因为你而停留。

知乎用户 勤劳的小野鸡 发表

他不是时间的朋友，他是柳老头的朋友。

知乎用户 gly777​ 发表

我也想说几句。

罗胖曾经是我的男神级的存在，我特别喜欢那种博学多识的人，如果这样的人还风趣幽默，那简直就是大神级人物了。

最初的罗辑思维我特别喜欢，里面经常会有一些我没有接触到的事物（比如初音未来，在这之前我从来没有听说过了解过），没有思考到的角度（关于认知的迭代，还有很多其他方面），每次观看都让我有种大大拓展了认知边界的惊喜，甚至有想找个小本本记下来的冲动（我好像真的记过）。那时候听罗辑思维真是一种享受。

关于转折点。对于我来说，罗胖跌落男神的转折点，哪一期不记得了，主题也不清晰了（看，快餐文化的特点，容易忘），是讲关于粮食的问题时。那时候，应该是 19 年之前大概。原话不记得了，也懒得去找，我就根据我的记忆和理解表述下。他的观点是，地球是一个整体，各国之间可以根据自身情况在世界舞台上扮演不同的角色，我们国家，工业发展的好，房地产更是如火如荼，应该在更多的地方继续大力的发展工业，发展房地产，而不应该定死了十八万亩红线。只要你经济发展起来了，有钱了，想要粮食，拿钱去买啊，多简单。大概就是这个意思。我当时就感觉不好了。我顿时产生了强烈的质疑: 他是认真的？他真的有学问？他是真。的。觉得可以这样操作？把关键时刻断了能要命的粮食交到他国手上？然后任人宰割？他是真的不知道后果可能有多严重？还是他有什么不可告人的目的？就是从这件事，让我那对他发热的头脑一下子冷了下来，我觉得，可能，他也就是一个知识分子 + 商人的结合体，不能再高了。后来新冠来了，看看这个世界多魔幻。

后面关注的就不多了，但是我还是特意去找了跨年演讲来看，哪一年不记得了。体验并不好。也不知是滤镜没了，还是我的水平提高了，或者他的水平下降了？那次的跨年，我听出了很多观点讲得似是而非，甚至是一些观点结论什么的风马牛不相及，总之，我听得很难受，经常想反驳他，最终，我没能坚持听完。那场跨年，让他在我心里，已经沦落到大忽悠行列了。后来就再也没关注过了。

犹记得当初他表达自己的初衷是为我们观众读书，然后再讲给我们听。这个我倒是从来没有信过。吃人家嚼过的东西，味道没有了，但是营养基本上还在吧？但是读书，如果像他说的，他把书读完了再讲给你听，味道那是足足的，但是营养呢？我觉得基本没了。

书，还是得自己啃。

知乎用户 匿名用户 发表

元旦花时间补看了罗胖的跨年演讲，这是我看的第三年。今天上午朋友推了一条关于今年演讲的知乎问答，点进去一看高赞十几条全是抨击，戾气十足，好多人上来就是一通瞎怼。什么听君一席话，如听一席话；逻辑不通，拿着结果推原因；贩卖焦虑，彻头彻尾的商人之类的…… 看完这些回答内心有些波动。天啦，有人居然会奢求听人讲 4 小时啥都会。这种类似的演讲能对自己有启发，有思考就行，为什么总有人喜欢带着圣人的眼光批判。对于我这种平时不怎么学习的人来讲，确实是会起到抛砖引玉的作用，如果非要说讲得烂，那只能承认是自己高度不够贵乎人均 985 水平。

简单反驳两个观点。

贩卖焦虑。适当的焦虑有何不好？人又不是生活在真空环境中，世界每一秒都在巨变，大到国际政治、经济环境，小到你身边某些人和事，难道没有足以唤起内心的一丝丝焦虑吗？

商业化。又有什么不对？经济运行的正常规律，再好的产品、服务后期如果没有变现的方式只会被淘汰。树立正确的金钱观，不能一谈钱就变色，就好像知乎正在探索更好的变现方式。但不管你承认与否，商业化是推动现代社会发展的动力。

…… 不想写了。

关于贵乎。想到之前找工作的那段时间会对自己所要投递的岗位做一个背景大调查，每次在知乎上搜索 XX 公司怎么样，底下一大波人都是在劝退。有一个真实的案例，一同学在找工作前在知乎上搜这家公司，全是负面评价，自己进去之后发现根本不是那群人说的那样，于是写了万字长文反驳，还有幸被公司老板看到收到了额外的褒奖。

以上，杠就是你对。

知乎用户 咖啡兔 发表

最早知道罗振宇，也不知道是怎么关注了他的公众号，每天 60 分钟的语音发给你，虽然说，就是一些金句道理，但是不得不说，听到这些之后真的有醍醐灌顶的感觉。

创业其实是挺难熬的，尤其是公号，能够每天这样的发布干货也是挺难的的。

以前谈到创业都是实业，现在知识年代，更多的非实业的创业崛起，实业靠的是真刀真枪的干，实业用的都是脑子，看起来毫不费力，然而这才是一个飞跃的年代。

实体，科技有着重要的基础作用，知识却起着不可替代的作用。

罗振宇我觉的不错。

知乎用户 修身 发表

看到排名靠前的答案都是说罗振宇贩卖焦虑的。忍不住上来反驳一下。

先不讲大道理，先举自己的例子。

我是半职业股民，以交易为生。

市面上的关于股票的，交易的书，不敢说全部读过，至少边上图书馆里的全部读过，

几百本是有的。

可是当我听到 “香帅的北大金融学课” 里的一些内容。

还是让我的交易认知水平上升了一个台阶。

这是我做的学习笔记，完全用来指导实践在我的交易中。

在写这篇回答时，我有刻意的运用 “金字塔原理” 成甲解读这本听书的内容。

为什么很多人觉得罗振宇是在贩卖焦虑？

因为他们自己本身是焦虑的，浮躁的，迷茫的。

他们自己都不知道自己要什么，

或是急于求成，期待花个半年，一年，听听音频就能改变人生。

没有达到目的就说这东西没用，是骗人的。

我看过一个查理芒格的采访

他说：（原话）我读了《巴伦周刊》五十年，在这五十年里

我只在《巴伦》找到一个投资机会，

我从这个机会里大概赚了 8 千万刀。而且几乎没什么风险。

我把这 8 千万刀交给了李录，他又把这些钱干到了 4,5 亿刀。

所以我赚到了 4,5 亿刀，就靠阅读了《巴伦》五十年。找到了一个 idea。

知乎用户 言之静 发表

不刻意批评这类知识付费类项目，

以前为此付出的时间、精力、金钱都有限，谈不上被割韭菜。

但肯定也不会一味吹捧他们。

这里分享北京师大孟琢教授关于学习碎片知识的几句忠告，

供大家参考。也许能让人有所思考，以免掉进知识焦虑的陷阱。

急功近利，是求知路上最大的障碍

视频来源——【孟琢】《大学》精读（全 74 讲）第 4.7 节（B 站）

【孟琢】《大学》精读（全 74 讲）_哔哩哔哩_bilibili

知乎用户 阿缪​ 发表

“ 那个说着**『跑，不管他人，成为跑的最快的那一个』**的罗振宇，最终还是没有跑过时代的浪潮。

他不喜欢那些唱挽歌的人，但就目前来看，唱挽歌的人开始被人们看见并歌咏，而追求高效、精确的他，被高效而精确的抛下了。”

『时间的朋友』

—

2016 年的罗振宇，2016 年的得到，“得意” 二字足以囊括。

6 年过去了，到了 2022 年的时候他被人们戏称奸商，被人们骂作贩卖知识焦虑的始作俑者。

人群是很奇怪的生物机体，每一个单独的人拎出来都可能显得可爱、真诚、善良又富有人格魅力，但一到了群体里、仿佛就失智一般，也许吧，像《乌合之众》里写的那样。

但也许，更多的可能是无意识下共同利益的一致性促使人们聚集。

人群喜欢造神，高尔基笔下的丹柯挖出心脏带领众人走出森林，但没有人记得他，人们踩着他的心脏欢呼雀跃着自己的幸存。

那颗曾经举起来，照亮迷雾的、绯红而强壮跳跃的心脏，最后在暴雨里，在泥土里，在人们的脚底。

罗振宇不是丹柯，他不纯粹，他从没有想过拯救其他人，他没有理想主义。

他心甘情愿的成为一个现实主义者，他是奸商，他是一个知识的二道贩子，他没有自己表现的那么有文化、深度、以及知识体系，他想做洪水涌来时一群人里跑的最快的那一个。

他是一个普通人。

只是一个普通人。

一个曾经因为人群的虚弱被推上神坛的普通人。

人们总以为造神的是那个想做神的人，但造神的从来都只是人群，一群人，在一个人身上投射出自己的需求与虚弱，这个人就成了带自己走出困境的神。

但毕竟是人，当人发现利用这种他者的虚弱可以使自己获利的时候，有几个人真的会拒绝呢？

《圣经》里一女子因通奸被审判时，耶稣问陪审团的众人：“如果你们其中有人从未犯过错，那你们就向她扔下手里的石头”，人们三三两两的放下了自己手里的石头满脸羞惭的走出了法庭。

在指责的同时，有多少是因为嫉妒或者不甘

或者 “凭什么那个人不是我”

或者一些微妙的 “我是一个好人我不贩卖焦虑” 的道德优越感

还有一些，“我虽然穷但我是一个好人”

。

好人需要拥有拒绝恶与贪欲的能力，而不是连选择都没有、开始跳脚假设自己如果有且必然不会如此。

分清好人和废物

懦弱和善良

。

『知识的二道贩子』

如果人们没有知识焦虑，知识的二道贩子不会赚的盆满钵满；

如果每个人都从自己内部发力去看待自身当下困境，人们不需要 “靠”、不需要他者的 “救”；

如果，也没有如果。

许知远的《十三邀》采访的第一个人是罗振宇，罗振宇大部分时候真的不是一个真诚的人，但在这期采访里，好像真的就是能看到罗胖难得的一种流露，而非生活里各种因素导致的 “表现”。

甚至其中间歇的沉默，比语言的交流来得更坦诚与直接。

许知远中间问过罗振宇关于自身现实主义的相关问题。

许知远问他：“代价是什么呢？”

罗：“就是让你的神经被训练过来的那些习惯都感到极度的不舒适。”

罗振宇选择克服自己的这种不舒适，获得社会性利益。

许知远不会去克服这种不舒适，这种克服于他而言某种意义上意味着妥协。

很难去谈论优劣问题。

但就 2022 年两人的现状来看，人真的是需要自洽的。

真的是不能自欺的。

罗老师是否像他自身描述的那样我不知道，但我知道很多真正的奸商是不存在这种 “让你的神经被训练过来的那些习惯都感到极度的不舒适” 的感受的，这种克服是一种违逆天性的消耗。

真的，我真的觉得这是一种天性。

有很多人同样被训练过这种习惯，但是他们放弃得自然而又丝毫不痛苦，但是他们接受了这种训练不过是因为那个环境需要这种习惯，一旦换了环境他们能即刻抛下。

这是完全不一样的。完全不一样。

许知远和白先勇是另一种，他们被允许、同时又允许自己坚持自己的视角 / 价值观 / 认知体系（这里我找不到一个精准的词去描述）。

会有困惑、但困惑不足以形成对抗和撕裂，人生历程里所有的体验都服务于这个既定的体系，成为它的养料。

这一类人无法理解罗振宇们的对抗，对抗之后的自我说服，自我说服后的妥协。

他们的对抗是既定体系内的冲击，是望向外部的茫然。

但永远都不会是两个量级相近的存在相互之间猛烈撞击，各自分崩离析后拣起碎片拼起来，拼出一个对自己最有利的模型。

继而将那些没有被容纳进模型的碎片抛弃，仿佛它们从未存在过，它们从来都很多余。

知乎用户 开心小明 发表

罗胖，樊登，本质是和咪蒙，杨笠一个套路，后者割爱幻想的韭菜，前者割爱吹牛逼的韭菜。他们琢磨的是 “你好哪一口” 而不是“什么是正确的”。然后把你好的那一口涂脂抹粉一番，听起来不是那么赤裸裸。

知乎用户 百变 发表

对这方面不太了解，不作任何评价。

知乎用户 求索者 发表

票卖不出去了赶紧先下手为强花钱买个热搜圆场

知乎用户 王者为她战天下 发表

罗振宇在很多人的心目当中，的确是榜样的力量，现在由于疫情的原因不得不变成了线上讲座，不过能够通过这次讲座学到东西才是最重要的。

知乎用户 苏老湿讲干货 发表

做好事不留名：大家好，我是苏老师。

上期我们聊完了罗永浩和他的魔幻人生，今天我们再来看看罗家四天王里那个看起来人畜无害还显得特别坦诚的罗振宇，到底是怎么就变成了被全网疯狂 diss 和嘲讽的悲剧罗胖的？

其实对于罗振宇的批评归结起来不外乎就两点，一个是他如乌鸦王附体一般的打脸预言体质，另一个则是他那个充满收割智商税争议的知识付费。

2014 年，当罗胖盛赞黄太吉的成功意味着过去商业世界所有观察角度全错了，然后黄太吉很快就 “黄” 了；

2015 年，罗胖又对外宣称，暴风影音和乐视这个新物种的存在，一定会改变我们的新环境。紧接着暴风影音 “暴” 雷了，乐视的老板贾跃亭也逃到漂亮国再也 “乐” 不起来；

2016 年，罗胖又开始向另一个老罗示好，声称满桌人没有一个看好罗永浩，除了我。然后呢，被他看好的罗永浩带着 6 个亿的债务告别了手机行业，欠下的钱直到今天都还没有还完。

不得不说罗氏预言堪比罗氏诅咒，要说这种经常性打脸的预言能力直逼球王贝利，假如罗振宇所有的预测结果都可以下注的话，那反买的人应该都已经 “别墅靠海” 了。

不过这种预言打脸的调侃，完全比不上人们对于罗胖贬卖焦虑收割智商税的抨击。

人们总结说，你爷爷喝鸿茅药酒，你奶奶喜欢权健火疗，你爸爸炒 A 股，你妈妈买 p2p 理财，你老婆看咪蒙，而你在听罗辑思维，这些行为本质上都是一样的，因为你们最终都会被割韭菜。

那么，这些关于罗胖子的批评真的都是对的吗？他的诅咒式预言和被称为收割智商税的知识付费之间有什么关联？被人们普遍质疑贩卖焦虑的知识付费，真的存在原罪吗？

回答好以上这些问题，我们才能有机会认识到一个更加真实的罗振宇，因为当一件事情被先入为主的接受了它的表层逻辑的时候，很有可能我们就会忽略了更为本质的底层逻辑。

所以首先要注意，如果我们要真正的读懂罗振宇这个罗胖子，那我们就要搞清楚今天我们说的这个 “老罗” 到底指的是谁，他到底是干嘛的。

可能有人说这不是废话吗？

但恰恰相反的是，你要想真正的读懂罗胖，其中最关键的一步，就是我们千万不要 “把罗胖当人看”！

罗振宇自己在回顾过往经历时就曾经这么说过，“《罗辑思维》做的第一款产品，是一个叫做罗胖的，漂浮在空中的虚拟人格。” 所以，要解读罗胖，我们就要把罗胖不当成人而是当成一个企业来看，我们看罗振宇实际上是要解读罗辑思维或者思维造物这家公司。

罗胖所创办的思维造物这家公司从 2018 年 12 月起就已经开始接受上市辅导，并且今年 4 月 30 号又第三次递交了招股说明书，这也是因为罗胖梦想着有朝一日思维造物可以成为中国知识付费的第一股。所以我们要想对罗胖的这家公司一探究竟，只要看看思维造物的招股说明书就可以了。

首先在罗胖的眼中，思维造物这家公司的用户目标定位是服务终身学习者，而思维造物提供的业务或者说产品大体可以划分为线上线下两块。

在线上，思维造物通过 “得到”App、“罗辑思维” 微信公众号等平台向终身学习者提供课程、听书及电子书等产品；在线下，这家企业则是通过 “得到大学”、“时间的朋友” 跨年演讲等形式，为用户提供通识教育及技能培训服务；当然除此之外，这家公司还有电商和其它一些业务。

这里要注意，对于大家还能比较经常看到罗胖出现的《奇葩说》等综艺，其实都只是营销性的商业活动，虽然曝光率很高，但并不属于思维造物的产品。

所以，到这里我们可以看到，思维造物是以 “罗胖” 这个虚拟人格（由罗胖真实人物演绎）为 IP 的综合性知识付费产品，除了像 “时间的朋友” 这样公开的演讲，它背后还有一系列课程、电子书和培训等产品和服务。

所以到这里，我们基本可以判断，说罗胖收割智商税的批评可以说是错误的，因为它和安东尼罗宾、陈安之那样的成功学大师或者走江湖的传销大师们收割智商税最大的不同在于，他在前头放完狠话之后还有后手，而且他的后手可是整合了非常头部的专家资源，基本可以说在知识付费的行业已经做到极致。 而且我们完全可以说这个最被不屑的贬卖焦虑的骗子，其实却是最大方的商业伙伴！我们以薛兆丰的经济学课为例，2018 到 2020 年三年时间，薛兆丰共从罗胖这里拿走了超过 5250 万元的收入，更何况罗胖还时不时会出来替这些说书人挡子弹。


当然，罗胖虽然没有收割智商税，这也不意味着他的模式没有一点问题。**首先罗胖的模式有着天然的弱势，**知识付费本身作为千亿级别的市场行业赛道比较小，而且罗胖他的后手招过度依赖头部资源，所以表面上它看着大方但是其实是不大方也不太行，因为这些各领域的大牛人虽然在罗胖这里的平台得到放大和变现，但是并不是没有你罗胖不行，同时罗胖一旦想从其它优质作者那里获取原材料，还会非常容易触碰版权问题而引发舆论危机；同时也要插一句，不建议去罗胖这样的企业工作，因为它自己的模式不好赚到钱，所以它就很难对员工大方，还想有所了解的，可以参考罗胖的 “年终奖理论”。

不仅如此，罗胖自己作为模式先手 “出门迎客的小书童”，也是有问题的，因为罗胖只顾着用新概念和新说法开脑洞的方式激发用户的购买情绪，然后妄图把后面的事全部留给网罗来各个领域大牛的作法，可以说**太不考虑逻辑的严谨性和方法论的科学性了，**所以罗胖被频频打脸也就不足为奇了。

其实要说起来这种先刷新认知，再以方法论运用收割的例子并不新鲜，国内外的 “畅销书作家们” 可以说这招都玩的很溜，但是这些人他们在提出新观点的时候还是很谨慎的，毕竟吹捧大量经过时间洗礼的企业比你吹捧刚出来才一两年所谓的新物种，被打脸的概率还是要小的多。

不过，还有一个更有意思更值得我们探讨的事情，那就是还有不少人不只是想颠覆罗胖的价值，他们想要的是彻底否定包括罗胖在内的知识付费：他们痛批**这帮 “知识商人” 嘴上讲的全是主义，心里想的却全是生意，**因为这些知识精英们先是一手炮制大家的认知焦虑，然后再诱导人们 “花钱买他们加工好的结论”，所以知识付费这条赛道注定是用户的付费意愿越来越差，用户的续费意愿越来越差的，因为人们只会被骗一次。

诚然，罗胖等人早已经完成了从知识工作者到知识付费商人的转变，这时也有知识平台上的很多大 V 对罗胖、吴晓波等人漏洞百出的言论进行逻辑的梳理、分析和论证，但很遗憾的是，其实关于知识付费这些讨论的前提方向，可能就是跑偏的了。

其实相对于我们传统的知识获取方式来说，知识付费最大的不同是将复杂且枯燥的内容进行最大限度的浓缩，因为这些知识商人们很清楚的知道自己要讲的东西关键要点在哪里，也很清楚自己学的过程有多痛苦，于是他们结合自己的经验把自己领域最有价值的部分提炼出来，然后以一个相对轻松的方式，用最短的时间成本和相对低廉的价格交给用户。

怎么样，这个制作过程听起来是不是很像方便面的制作过程？

其实方便面在制作的时候，也是意图用一些基本的食材和美味的调味包满足了消费者在很短时间就可以基本裹腹的需求，所以它作为食物注定和我们平时讲究营养健康、荤素搭配的三餐天然具有区隔，所以我们再怎么论证方便面的营养价值有限也不会让方便面从食品消费市场里面消失，相反的，真正值得我们思索的是，我们应该吃好的 “三餐”，我们自己做到了没？

孟子在《离娄章句上》告诉我们：行有不得者皆反求诸己，其身正而天下归之。

当我们想要质疑知识付费的合理性的时候，其实还要关注到，有这样的一些人，因为他们自己本身的知识储备足够，所以知识付费可以帮助他们快速的了解一个之前接触不多的新领域的基本框架和整体情况；而且还能通过知识付费了解到一些新的案例和观点，这也可以帮他们以新的视角启发新思想。

所以，我们与其花精力论证 “方便面” 的价值有限，还不如问问自己是否控制了吃方便面的次数；

我们与其有功夫抨击知识付费贩卖知识焦虑，还不如问问自己知识付费的观点只是你知识架构的一部分，还是你知识储备的主要来源；

我们与其讨论知识付费的续费意愿强弱，不如问问自己每年到底读了几本书，是否有能力鉴别知识付费课程的质量？

毕竟那些会把罗振宇开脑洞的观点当成真知灼见的人，和天天吃薯条炸鸡还号称要减肥，穿着阿迪 /kappa 就以为自己去健身的人，本质上是同一批人，而我们要提醒自己的其实是，我们自己是不是也有同样的问题？

因为当你拥有很少的时候，只要一根棒棒糖就可以把你骗走；

当你个人很无趣的时候，只要听到一点漂亮话就会误以为是真爱；

当你见解很少很无知的时候，只要一点脑洞的打开对你而言就是胜读十年书的收获。

所以，知识付费和方便面行业一样注定不会消失也不应该消失，反过来应该改变的是我们要去思考，怎么才能够用好它。

因为一个只吃思想上的方便面的人，注定也是成为不了思想上的 muscleman 的。

重塑传统的灵魂，锻炼现代的大脑。

我是做好事不留名的苏老师，我们下期再见！

知乎用户 小张爱吃奥利奥 发表

传统的传销大师套了一个互联网知识付费的壳子

知乎用户 deemer 发表

爵爷弗格森 VS 得到罗振宇：时间的朋友将得到什么？

❶ 老爵爷的跨界管理课

1999 年 5 月 26 日，当冠军杯决赛进行到 89 分钟时，曼联依然 1:2 落后。欧足联主席约翰森起身准备为拜仁颁奖。

结果，在总共 3 分钟的伤停补时阶段，曼联连入两球，反超对手。这是 “神奇的伊斯坦布尔之夜” 到来之前，冠军杯历史上最伟大的逆转。

曼联也因此实现了 “三冠王” 壮举，主帅弗格森于 1999 年 12 月被英国皇室授予爵士。

然而出乎所有人意料的是，弗爵爷并未在保留巅峰曼联主力阵容基础上适度补强，而是深刻地意识到球队战术上的差距，开始改变传统的英式 442 阵型，学习欧洲大陆的中场控制型打法。

这个过程无疑是冒险而痛苦的：部分不适应新阵型的功勋被无情地放弃，高价引进的大牌球星不能适应球队节奏… 但倔强的爵位毫不理会，在保持英超传统优势的基础上，于 2007 年再夺欧冠。

位于巅峰却不迷信，正视差距敢于革新，这是曼联长期保持统治力的秘诀，也是在曼联执教 27 年的弗格森被 “封神” 的根本原因。


2014 年起，弗格森在哈佛商学院开设 “领导力” 课程，并根据自己的体会编写了《领导力》一书。

而该书的第二作者、弗格森的忠实迷弟迈克尔 · 莫里茨，则有另一个身份：

红杉资本董事长。

❷ “时间的朋友” 没有时间了

相比于弗爵爷跨界乱入的成功授课，以知识付费方式主打管理思维的罗振宇，则在自己的专业领域表现尴尬。

尽管在印象笔记与新榜联合推出的 “年度最有价值公众号” 评选中 2 次上榜，尽管大家超喜欢 “时间的朋友” 罗振宇，认为他是个人才，说话又好听…… 但依然难掩罗振宇的高开低走与得到 app 的艰难现状。

罗振宇的商业帝国版图如下：


最近的新闻是，因疫情影响，筹划已久的跨年演讲被迫空场举行。据估计，光门票收入的损失就超过 1000 万元（注：根据招股书，2019 年 “时间的朋友” 跨年演讲的平均票价为 1636 元，总门票收入为 1282 万元）。

这对公司的运营冲击还是很大的。根据最新的财报，2021 年 1-6 月，得到 app 的运营主体——思维造物公司——的净利润仅为 2863.67 万元。

而比突发事件冲击更难招架的，则在于思维造物的上市危机。

自 2019 年 8 月向科创板递交上市辅导基本情况表以来，思维造物就在争议声中开启了上市之旅：

① 哪怕有中金公司的招牌加持，思维造物的上市辅导也长达 1 年之久；

② 由于没有赶上科创板的开板红利期（2019 年），思维造物又临时改道注册制试点的创业板（2020 年），结果依然寸步难行，迄今仍停留在监管问询阶段。

从问询函的内容可以看出：监管方对思维造物的商业模式、发布内容审核、产品竞争进行了全方位的问询。据不完全，自 2021 年 4 月至 12 月，思维造物就相继出现了 4 次中止审查。同时，公司最近一次的问询函回复依然停留在 2020 年 12 月 27 日（第二轮问询，后续公司仅例行发布财务数据更新）。

这意味着：

在超过一年的时间里，思维造物的上市进程是僵持的——既没有新增问询，也没有主动更新。

然而，深交所等得起，但罗振宇们等不起。

**一方面，哪怕有得到 app 的铁粉把会员开到了 2039 年，但知识付费的风口正在过去。**互联网平台正强势乱入垂直度较高的知识领域。例如 B 站的何同学、罗翔，甚至在抖音都出现了知识博主海参哥。他们均采用非付费方式，且专业程度更高，对得到 app 形成 “降维打击”。

另一方面，公司的运营情况后劲不足，使得上市前景进一步看衰。

最新资料显示：

在过去的三年里（2018-2020 年），得到 app 的新增注册用户数量分别为 681.37 万人、397.5 万人、456.46 万人，新增付费用户数量分别为 164.91 万人、91.1 万人、82.61 万人，整体下滑趋势明显，有效用户数量开拓不足。

从运营数据看，公司与对标对手（例如知乎）的差距被进一步拉大。这又反过来进一步坐实了第二轮问询函中的监管疑问：

而最要命的是，思维造物内部的股东、高管、投资人之间存在严格的对赌条款，一旦在规定时间上市失败，对创始人罗振宇是非常不利的。

若公司在向中国证监会或相关交易所提交首次公开发行股票并上市申请后二十四个月内未实现合格上市，或上市申请未被受理、被撤回、被终止或被否决或批文失效，包括赎回条款在内的对赌条款将恢复执行。

即使以 2020 年 9 月深交所受理思维造物创业板上市申请为起点，离对赌条款的启动期也仅有 8 个月。也就是说：

如果在 2022 年 9 月之前思维造物未能上市，包括红杉资本（中国）、正心谷资本、中国文化产业基金、真格基金在内的机构有权要求罗振宇等人回购股份。相关的交易金额极可能超过 10 亿元。

❸ 罗氏商业思维的致命伤

自 2008 年从 CCTV 第一财经频道总策划职位辞职后，罗振宇以《罗辑思维》起家，几乎踩中了知识付费赛道的每一个关键时间节点，成为大众意义上的精英导师、意见领袖。

然而，在内容上，罗振宇经年累月地制造焦虑、贩卖情绪，与当下反内卷的主流社交媒体声音格格不入。某财经记者调侃道：

“时间的朋友” 的演讲，每年热点事件开场，将观众的情绪带入高潮，顺带夸一下金主爸爸，然后得出一些结论。台下的观众听着新鲜高端的名词，感觉物有所值，好像学到了什么。但回过头来，和前几年的演讲一样的配方，熟悉的味道。


而在商业模式上，罗振宇迎合了流量经济时代人们浮嚣的心态、功利的学习思维，将知识碎片化，然后在专业化的幌子下，用针对性问题与亮眼的金句进行包装，形成**知识胶囊**。

知识胶囊的本质，就是把系统性的知识进行简单粗暴的粉末化，在短期内开启 “可见即所得” 的模式，刺激人们学习的奖惩机制，以多巴胺的方式让购买者获得类似于游戏中 “升级打怪” 的成就感。


然而，知识的碎片化学习是存在先天性缺陷的。

例如，我始终相信一点：

在信息技术高度发达、教育普及化的当下，有价值的知识的习得，总是一个痛苦的过程。

原因很简单：

正如王戎认定大路边硕果累累的李子肯定不好吃一样，如果存在着既轻松又有用的知识，它们必定会迅速传播，成为人们常识的一部分，不再具备小众的价值。


但无论如何，罗振宇的这一商业模式迅速为众多知识博主学习、模仿，并变本加厉。而作为头部玩家的罗振宇，无论是出于商业目的也罢、个人 IP 打造也罢，总归是要点脸的。因此在同质化竞争的大潮下：

思维造物的运营如同王小二过年，一年不如一年。

罗振宇显现也认识到了这一点。在接受腾讯节目的采访中，罗振宇很无奈地说起一句颇有深意的话：

所有的课程，其实到最后，你经营的根本就不是知识的交付，经营的是一个清晰的值得被依赖的人格。

所谓居安思危、穷则思变。罗振宇作出了一系列的努力，例如：得到 app 主动改头换面，用 “终身学习” 的概念取代“知识付费”，然后干脆进军最近大热的元宇宙。

截至 2021 年 12 月 31 日，得到 app 紧赶慢赶推出的 49 元元宇宙课程，已经卖出了 7 万多份。

而这样的 “吃相” 无疑又引发了新一轮争议。

❹ 罗振宇能扼住命运的咽喉吗

罗振宇是不是过时了？这个问题还存在争议；但是，罗振宇的转型看起来并不成功，这是事实。

那么问题来了：

为什么足球教练弗格森在退休后，可以把自己的一套管理经验平移到哈佛商学院并被世人推崇；而专注商业思维、逻辑认知的罗振宇却 “天胡开局，终成相公”？

这里面原因当然是复杂的，但我很推崇亚当 · 格兰特在《未知的力量》一书中的 “自信模型”，试图从这方面予以粗浅分析吧。

格兰特提出，在实际工作中，人们有两方面的信心：一种是 “个人信心”（individual confidence），亦即对自己解决问题的能力的信心，以及由此产生的心理安全感；另一种是 “工具信心”（tools confidence），也就是对于自己的团队、所能使用的方式方法的信心。

由这两类信心形成的坐标系，可以把人们的自信状态分为四个类型：

毫无疑问，第 I 象限（个人信心与工具信心均为正，意味着过度自信）与第 III 象限（两种信心均为负，意味着过度自卑）都不是解决问题的正常状态。

而第 IV 象限则是大多数人的通常状态：人们意识到团队组织的强大，但对个人信心不足——是不是像极了新进入职的毕业生，或者在体制内浸淫多年的人群？

面对复杂工作，真正理想的状态是第 II 象限的情形：

对个人能力充满信心，但又保持对周边环境、配套资源、方式方法等工具的警惕，在总体上呈现出 “谦虚的自信”。

很显然，前文中提到的红魔主帅弗格森就位于第 II 象限：

一方面，弗爵爷意识到球队长传 + 两翼齐飞的传统打法已经落后于重视中场的先进足球战术，而球员的个人能力也不足以支撑控制型打法。因此，偶然性极大的 “三冠王” 奇迹很难再现。

另一方面，弗格森的个人自信，是他主动拆散冠军阵容、驱逐球队功勋的底气。哪怕是被寄以厚望的贝隆成为 “英超最大水货”、“万人迷” 贝克汉姆决然出走皇马，弗格森对球队的改造仍在继续。

而最终，红魔重回巅峰的竞技状态、有条不紊的球队换血、健康的财务水平…… 成为弗爵爷名帅生涯的成功注脚。


与之相比，历任制片人、节目主持人、频道总策划的罗振宇自然不缺个人自信，否则也不会主动成为自由职业者，并看着其 “导师”、“领袖” 的人设；而无论是罗振宇曾经供职的 CCTV，还是倾力打造的《罗辑思维》、得到 app、知识春晚与得到训练营…… 都是行业中的头部品牌。

再加上他颇具个性化的 “金句”、与股东、投资者之间的大胆对赌协议…… 无一不说明，罗振宇本人的自信状态极可能落在了：

第一象限（过度自信甚至盲目自大）。

因此，即使看到了商业模式的缺陷与竞争内卷，罗振宇的所谓主动求变，在本质上依然是对他领衔的知识付费赛道的修修补补。例如改变商业模式的语言定义、向新的热点领域延伸触角。

罗振宇之所以难以从现有模式走出来，是因为他总认为自己的方法选择是对的，认为粉丝们的数量永远增加、对自己的痴迷天长地久。

而要走出这个怪圈，最可能的几个途径如下：

途径一：两种信心均遭遇重大打击，退化到第 III 象限；后续再找机会提振个人信心。但这一方式路径复杂、变数太大。

途径二：在保持现有商业版图情况不变（工具自信）的基础上，对个人信心进行自我审查与反思。但这一方式针对的是人性的弱点，常人很难对自己进行触及灵魂的解剖。

途径三：在保持个人信心基础上，降低自己的工具自信。例如，思维造物旗下项目遭遇挫折，甚至思维造物本身遇到激烈的股权变更、经营风险甚至重整。促使个人信心十足的罗振宇重构商业逻辑与业务。

而事实上，一旦在接下来 8 个月内不能取得上市的重大进展，即将遭遇对赌挤兑、被迫回购股份的罗振宇，真的有可能遭遇工具信心的致命一击。

因此，途径三看起来反而是最合理的 “破冰方式”。

然而，不管未来能否力挽狂澜，一个残酷的事实是：

留给 “时间的朋友” 的时间，真的已经不多了。

爵爷弗格森 VS 得到罗振宇：时间的朋友将得到什么？

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知乎用户 花屋小三郎 发表

很多企业家都是没抓着的骗子。

知乎用户 冰块 发表

民心所向，水能载舟，亦能覆舟，拜资本为爹就会脱离群众，必然失道寡助

知乎用户 MUDDY 发表

看似有道理，实则全是正确的废话。

听罗胖，还不如把牛顿第一定律读两遍。

知乎用户 华奚 发表

不否认他的能力，只能说他让大家交的也是智商税，他只不过是个商人，他的信徒就是他的韭菜！这种模式也能上市的话，真的是概念中的概念股！

知乎用户 赛联区块链教育 发表

罗振宇还是一个真汉子！这样的人真不多了！

知乎用户 007007007​ 发表

1、事件本身属于不可抗力，硬着头皮也得这么干，也只能这么干。作为一个企业家，又是标榜信誉和积累的企业，最优解而已。

2、有人评价逻辑思维的课只能用于 PPT 拔高部分和饭局谈资，实用性不高。我认为看你使用在什么场合了。比如哲学家也是出现在吃饱穿暖之后，思想家整天会想点不着边际的妄念。我当然不是说罗是思想家或者某种程度的闲着，至少他启发了一部分人思考，至少启发了一群人对他进行评论。

3、存在即合理。14 年临近一波牛市的时候，一群人卖房炒股，一群人卖股炒房，互道 SB。他们站在各自立场都觉得对方错了？也可能他们只是配置资产而已。同理，听课的未必真的懂、未必真的信，但是不代表罗的课程就没有用。至少盗版的二道贩子，或者剽窃观点洗稿去抖音录短视频吸粉的，还是获得了既得利益的。

知乎用户 龙衣 发表

罗胖是企业家？？？？？？？锤子呦！30 岁还分辨不了他的本质基本也就没救了

知乎用户 花花酱 发表

文摘体刚出来的时候挺新奇。

后来大家都学会了缝合这个招数。

内核没有，逻辑没有，煽情就完了。

说了一大堆，实际狗屁不通，还不如图书馆多借几本慢慢看来的实在。

像不像现在的某音和公众号？

这是个拿着故事大会给人讲故事，最后满大街人手一本故事大会的故事。

知乎用户 花生煮酒​ 发表

罗胖的东西基本上没看过，只是看到过一些他演讲的片段，个人感觉华而不实，全是鸡汤，没有看下去的欲望。

知乎用户 清风明月 发表

有人说不好看，我认为对于想听段子的人来说当然不敢看。因为罗更专业了，时间的朋友从段子合辑转向了具备一定专业性的演讲，好看的属性自然降低。

什么样的公司才算是一家好公司？

知乎用户 华哥爱豆 发表

退票也实属无奈之举，罗振宇的 “时间的朋友” 跨年演讲立下连续 20 年的心愿，如今能举办到第 7 个年头已经很不容易了，如今一切都要为抗击疫情让路。

至于跨年演讲的内容，网上褒贬不一、毁誉参半，很多人不满的是广告倒是挺多。

退了票，买了 12000 个熊猫摆在座位上，做线上直播演讲，也算是一个不错的创意，毕竟当天的直播间也是上百万人气。

很多人没怎么关心演讲的具体内容，倒是很关心这么多熊猫到底怎么处理的？

你认为会怎么处理呢？

知乎用户 神说 z 要有光 发表

他算是自媒体的先行者了？

很早很早，老罗刚出来做罗辑思维，我就看他的视频。。

看了一年左右，我就不看了。

感觉没有新意，也没太大作用，和逛知乎差不多的感觉，打着知识名义的娱乐。

如果是极其缺乏很多常识的小白，可以多看看。

但对于世界观比较成熟的人，相当于娱乐节目。

知乎用户 黑漆茶壶 发表

五年前，对我影响最大的有三个：尤瓦尔赫拉利的人类简史，罗胖的逻辑思维，芒格的穷查理宝典。

• 一个让我明白了合作以及技能成长的底层逻辑。
• 一个拓宽了我思考的边界，以及明白了思考不是负担而是乐趣。
• 一个教会了我什么叫思维模型

而串联三者的就是罗胖方式在喜马拉雅的节目。

不过人无完人，是人总会在不同的阶段犯不同的错误，很大程度上不是主客观的问题，而是阶段和视野的局限。

对于这种公共人物，论迹不论心，最起码在知识领域罗胖是做的最用心的。

挑出他人的缺点，获得的是否定的快感。

肯定他人的优点，一定程度上会促进自身的成长。

知乎用户 Yvonne Wang 发表

小学老师给大学生讲课，那肯定讲的都是所谓 “正确的废话”，但问题是，人家本来就是小学老师啊，攻击人家干啥？

得到本来就是给 “文盲” 的知识梯子啊。

恰巧我就是那个 “文盲”。

等我再多学一些，慢慢升学了，读到大学或者研究生了，我依然会感谢小学老师，做了我这个人生阶段的知识阶梯。

知乎用户 六月 发表

就事论事，不管这个跨年演讲的内容质量如何。老罗坚持做这件事本身已经成为一种行为艺术，从而增加了它的价值。所以，为了未来的价值延续，他理所当然应该坚持这次的演讲，即使没有现场观众

知乎用户 匿名用户 发表

鸡贼。

皮笑肉不笑。

具体参考此次事件以及奇葩说的表现。

知乎用户 半宿 发表

问题的前排都是在发泄情绪，没有一点价值内容，互利网的信息价值也就那样。这不就是所谓的乌合之众吗？不要信息只要情绪！！！！你们难道不想知道他们做了什么决策导致得到成为了得到，樊登在抖音为什么就比得到好，现在又为什么搜不到樊登了？发泄情绪真的没意义啊同志们。

我本人也曾经是得到的用户，但和多数人不一样的是我关注的更多的是他们周二的例会，例会上的东西我感觉还是很真诚的。之前油管上有录播的，可能现在查得严了吧，没得了，我也懒得每周二守着看他们开会，不知道这个例会还在不在。

我更想了解的是罗胖是怎么把一件事干成的，又是怎么楼塌了，从零开始开创一个行业怎么说都是有意义的。作为社会学观察也好，创业案例也好，知识付费这行真的有很多故事。

知乎用户 harold 发表

早期东西还是不错的，后来越来越水，浪费时间。

知乎用户 荆楚南客​ 发表

豪哥镇楼!

豪哥的名言：我现在没心情听他们什么狗屁浪漫爱情故事。

我想说的话：我现在没心情听他们什么狗屁励志成功故事。

妥了!

三年前，也许我还有闲心听一下，因为兜里有米，就当听一段相声吧。

现在，呵呵了，都借钱过年了，需求回归到温饱阶段，拜拜了您呐!

知乎用户 Gang 发表

头一两期还不错能看的津津有味，最近是为了广告而做这个节目，不如叫《广告的朋友》 实在看不下去

知乎用户 太陽 发表

年纪小的时候总喜欢走捷径，经历多了以后你会发现投机捷径的行为放在这个时代不适用。时代不适用而且对于个人成长都不适用。像 “罗”“樊” 这类做知识碎片的平台相当于快餐，只能够解决一时半会饥饿的快感然而并不能让你逐步逐步走上更高的水平。当然资本都是逐利的无可口非，这就需要大家擦亮眼睛去做选择，不过韭菜当多了以后自然而然就会有经验了。

“当海水褪去以后发现原来有些人其实在裸泳。”

知识、能力、财富都是需要沉下心来一步一步脚踏实地的积累，真才实干才能走得更远。

知乎用户 奥卡姆剃刀 发表

罗胖的演讲越来越没听头了 头几次反复能听几遍 最近的几年 就是往期回顾 + 新闻联播 今年都忘记还有这个事了 刚刚才去听了下 没多大意思 要做广告就做吧 毕竟要赚钱 要生存 这无可厚非 只要东西是真的好用 也行吧 但是内容起码要有新意 有启发性吧 可惜 远不如谷歌方法论 科学思维课等节目有意思

亏罗胖还知道国民总时间的概念 做不了 4 小时的节目 就做 1 小时吧

知乎用户 三言财经 发表

出品｜三言财经

作者｜大鹏

2021 年年末，各种跨年演讲纷至沓来，不下 5 场，可以称得上是跨年演讲 “泛滥元年”，我们不禁要问：为什么？难道是因为很赚钱？

拿跨年演讲界的代表罗振宇为例，尽管一年一度的 “时间的朋友” 跨年演讲如期而至，但与往期不同的是，罗振宇这次是面对 12000 个空座位进行跨年演讲。

很多人推测，罗振宇这次亏大了，但事实情况是：我们都猜错了。可能在我们为他叹息的时候，罗振宇还在偷着乐呢。

罗振宇跨年演讲万人空场

2021 年 12 月 28 日，得到发布退票公告称，罗振宇 2022“时间的朋友” 跨年演讲因防疫管控将不安排观众进场，因此得到启动退票程序，为已购票的观众退票。

得到还表示，2021 年 12 月 31 日晚，罗振宇仍将准时登台，面对 12000 个空座位进行跨年演讲；并且通过电视、视频平台等渠道全程直播。

于是，2021 年 “时间的朋友” 跨年演讲空场上演。

有自媒体估算，本次空场对思维造物公司 2022 年净利润影响为 - 540 万元。

思维造物公司全称是 “北京思维造物信息科技股份有限公司”，其创始人和实际控制人便是罗振宇。

思维造物旗下有罗辑思维、得到 App、得到高研院、“时间的朋友” 等众多知名的互联网品牌和知识付费品牌。

2022“时间的朋友” 跨年演讲是思维造物举办的第七次罗振宇跨年演讲，那罗振宇跨年演讲有多赚钱呢？

一场跨年演讲顶 “得到高研院” 一年收入

四场收入 2 个亿

包括赞助收入、门票收入、版权收入

根据深交所创业板官网 2021 年 12 月 29 日更新的思维造物招股书显示，自 2018 年度至 2021 年前 6 个月，思维造物营业收入分别为 73793.92 万元、62791.13 万元、67456.56 万元及 43853.53 万元。报告期内，主营业务收入占比均超过 99%。

思维造物的主营业务包括线上知识服务业务、线下知识服务业务、电商业务和其他业务。

2021 年 1-6 月，思维造物线上知识服务业务收入 25772.88 万元，收入占比为 58.83%；线下知识服务业务收入 10702.63 万元，收入占比为 24.43%；电商业务收入为 6921.11，收入占比为 15.80%；其他收入为 411.20 万元，收入占比 0.94%。

思维造物线下知识服务主要包括 “得到高研院” 和跨年演讲及知识春晚。报告期内，共实现 7345.99 万元、11528.68 万元、14730.83 万元和 10,702.63 万元收入。

其中，2018 年度，跨年演讲收入为 5763.14 万元，收入占比为 78.45%；2019 年度，跨年演讲收入为 4877.78 万元，收入占比为 42.31%；2020 年度，跨年演讲收入为 5809.02 万元，收入占比为 39.43%；2021 年 1-6 月，跨年演讲收入为 4368.91 万元，收入占比为 40.82%。

可见，自 2019 年以来，思维造物线下知识服务业务的收入，大多来自跨年演讲和得到高研院。两者势均力敌，不相伯仲。

但是，得到高研院是一个知识服务产品，它需要持续输出内容。线上，它要给学员提供课程；线下，它要组织来自不同行业领域的学员进行面对面的集体学习。

而跨年演讲，只是一场活动。

自 2018 年至 2021 年 6 月，光是四场跨年演讲的收入，已经高达 2.08 亿。

跨年演讲收入主要由赞助收入、门票收入及版权收入构成。

2018 年，跨年演讲门票收入 878.72 万元，赞助收入 3621.34 万元，版权收入 1263.08 万元；2019 年，跨年演讲门票收入 904.18 万元，赞助收入 3760.26 万元，版权收入 213.33 万元；2020 年，跨年演讲门票收入 1208.83 万元，赞助收入 3939.81 万元，版权收入 660.38 万元；2021 年 1-6 月，跨年演讲门票收入 606.49 万元，赞助收入 3385.06 万元，版权收入 377.36 万元。

较 2020 年相比，2021 年门票收入腰斩。

招股书中给出的解释是，2021 年下降主要原因系受疫情影响，公司为响应当地的防疫政策，公司控制了跨年演讲的观众容纳量，门票销量下降较多，使得门票收入下降。2021 年 1-6 月，2020 年跨年演讲在多地开设了分会场互动活动，分会场的门票售价较低，因而拉低了整体平均单价。

因此 2021 年 1-6 月份的数据应该是 2020 年 12 月 31 日晚的跨年演讲数据。

为什么这些知识付费大 V 热衷于跨年演讲？这从思维造物的招股书可以看出些端倪。

从 2018 到 2020 年，在思维造物整体利润忽上忽下的情况下，跨年演讲的赞助收入和门票收入均在稳定增长。

而且，跨年演讲的商业模式好。上游可以拿到甲方的赞助，下游可以收取粉丝的付费。一举多得的事情，何乐不为？

罗振宇跨年演讲的光环褪去

思维造物在 IPO 的道路上渐行渐近

罗振宇曾经很红，红的发紫。

罗振宇曾担任 CCTV《经济与法》《对话》栏目制片人，《决战商场》、《中国经营者》、《领航客》等电视节目主持人，第一财经频道总策划。

2008 年，罗振宇从央视辞职。之后，罗振宇创立了知识脱口秀节目《罗辑思维》及知识服务 App“得到”。

2015 年 12 月 31 日，罗振宇在北京的水立方举办了第一场 “时间的朋友” 跨年演讲，他当时号称准备连续做 20 年，至此已有七个年头。

2015 年 11 月初，他就开始预售了 99 个 20 年联票，300 个 18 年联票，以及创业合伙人联席，价值数万元的联票上线仅几个小时，便已预售一空。

赶上了知识付费风口的罗振宇，彷佛成了一个神话。

时隔 7 年，罗振宇的跨年演讲虽然还在继续，但已经已经褪去了光环。

这次的跨年演讲，4 个小时，53 个小故事，无数个金句……

这类跨年演讲还有很多相似之处，开篇渲染悲壮情绪；中间开始讲故事，进行分析，还时不时创造一些带有 “高级感” 的新名词；最后卖课。

现在，越来越多的人都不愿意再去听那些空洞的人生哲理，他们不再执着于从一系列课程中找到解决问题的方法论。

另一方面，短视频平台野蛮生长，滋生出一大批新一代的知识博主。

在短视频平台，用户利用碎片化的时间刷刷视频，就可以学到很多东西。

值得一提的是，虽然罗振宇这次的跨年演讲万人空座，但却不缺乏赞助商。

所以，“时间的朋友” 跨年演讲可能还会一如既往的办下去，但效果恐怕是要打折扣了。

思维造物传出上市的消息发生在 2019 年，彼时消息称，思维造物拟在科创板上市，从 2018 年 12 月开始接受辅导前期准备。

2020 年 9 月 25 日，思维造物第一次向深交所递交招股书，上市地点变为创业板，拟募集资金 10.37 亿元。

深交所创业板官网显示，思维造物已经更新了 5 版招股说明书，最新一版为 2021 年 12 月 29 日，也就是 “时间的朋友” 正式通知空场演出的第二天。但来自于深交所创业板审核中心的问询仍然是 2020 年 12 月 27 日的第二轮，此后再无相关主动问询信息。

罗振宇始终没能敲开资本的大门，思维造物在 IPO 的道路上渐行渐近。

知乎用户 养家笔记 发表

前两天刚买的《底层逻辑》，和罗的逻辑思维。

发现其实就是 “故事 + 说理 + 感悟” 的青年文摘。

迅速浏览了七八章

还不如看看毛选和列夫托尔斯泰

最起码

还能学点东西和装 x

知乎用户 石工记 发表

罗老师不错，可以学到东西

知乎用户 白惠 发表

完完整整听了三个小时，有些许的启发，我觉得这句话很好，确定了我们应该在哪个阶段应该干什么，就像看励志书一样，阐述了很多道理，感悟是自己的，怎么做做成什么样子还的靠自己。

20 岁有人愿意帮你，30 岁有人愿意用你，40 岁有人愿意捧你，50 岁有人愿意跟你，60 岁有人愿意请教你。

知乎用户 无涯子 发表

随着知识付费的不断兴起，所有的领域都开始给大家灌输类似的学术或学问，作为得到的一位普通会员，里面的课程确实有些是可以得到一些共鸣，有些工具还是挺实用的。

知乎用户 里老先生雨露 发表

演说家通过演讲 来让自己更相信自己说的话

我们为什么要花钱帮他

知乎用户 我想我是一条鲸 发表

哈哈哈，有段时间挺喜欢他的音频作品，感谢他填补了我没时间看《读者》和《青年文摘》的空缺。

知乎用户 法律的自由 发表

可能有些人看到的是 12000 个空座位

可能有的人看到的是他已经坚持了七年

可能有的人不屑于他的频道金句

可能有的人对他的演讲顶礼膜拜

有满坑满谷

就有门可罗雀

评价罗振宇，需要看他对现在这个多元齐发的世界带来的是什么。

如果是把人类智慧的提炼在一个短时间内的传播，至少比那些所谓网红大主播的意义更大一些。

千人千面，你之甘露，我之砒霜

有兴趣就去看看，听听

或许这就是这场演讲的意义

知乎用户 一句话介绍 发表

我当年也逢人就说得到，得到给我的感悟好。然后一年后，我发现，还是楼下的猪肉好吃。

知乎用户 耶律萧​ 发表

一个烂俗的人，恰烂饭，赚俗钱。
从 2021 年走向 2022 年，罗振宇的跨年演讲如期而至，无人出席。

因疫情影响，本着非必要不聚集的原则，罗振宇 2022 年 “时间的朋友” 跨年演讲不能安排观众在现场出席。在跨年演讲即将开幕的 3 天前，得到 APP 不得不紧急启动退票程序。
仅这一项，直接让罗振宇损失上千万门票收入。根据罗振宇 2022 年 “时间的朋友” 跨年演讲门票销售，看台票价分别为 980 元、1680 元、2980 元以及内场票 4680 元。
罗振宇跨年演讲的门票费用比周杰伦的演唱会还要高。
人们对知识的渴望和付费意愿不亚于追星。可是，无人出席的罗振宇 2022 年 “跨年演讲” 含金量到底有多少？能不能值回票价？
这究竟是知识的盛宴还是流量变现的财富密码？
一，卖知识还是卖广告？
到 2022 年，罗振宇 “时间的朋友” 跨年演讲已经讲了 7 年。罗振宇希望，“时间的朋友”能够讲 20 场，历时 20 年。这是罗振宇 “时间的朋友” 跨年演讲的倒数第十四场，距离罗振宇完成目标还有 13 场。

在罗振宇跨年演讲的背后，是知识付费浪潮的兴起，越来越多人愿意为知识买单。罗振宇创办的得到 APP 也在知识付费的浪潮中，乘风而起。可是，知识付费发展到今天，始终存在一个难以突破的矛盾，即：人民日益增长的知识需求与知识注水的矛盾越来越激烈。
贩卖知识的人不以知识生产为核心，反而习惯于在知识的内容中植入广告，注水摸鱼。这就陷入了中国影视行业的高薪、高产、低质的怪圈。
中国爱优腾三大视频网站，在影视内容领域中，烧掉上千亿资金。然而，产出的优质内容却极为匮乏。在营收难以覆盖成本的背景下，又不得不大量地植入广告，收取会员费，超级会员费，会员超前点播费等一系列额外费用。

为什么三大视频网站长期难以实现盈利？其中一个重要原因就是，用流量思维凌驾于内容品质之上，流量变现超越内容变现。
可内容变现并非行不通，奈飞已经提供了一个全球性的样板。奈飞模式坚持内容至上，用顶尖内容，吸引海量付费用户。一次付费，一次看爽，不夹带其他私货，观众至上，品质至上。
罗振宇的跨年演讲虽然打着 “知识” 的旗帜，可实质上仍然是流量变现的思维。知识的含金量太低，广告的含金量太高。你以为他卖的是知识，可其实他卖的是广告。

在业务模式上，罗振宇 “时间的朋友” 跨年演讲和湖南卫视、浙江卫视的跨年演唱会并没有本质区别，都采取的是门票销售、广告赞助为核心盈利模式。微小的差别在于，跨年演唱会把广告插播在舞台上，而罗振宇把广告插播在演讲里。
在罗振宇 2022 年 “时间的朋友” 跨年演讲中，可识别的广告赞助商就有愿景物业、东风岚图汽车、字节跳动飞书、百度 5G 云代驾、追花族蜂蜜、简一瓷砖、敷尔佳面膜以及得到 APP 内部新出的两本书等。

这些品牌广告不是展示在舞台上，而是直接植入到演讲内容中。这就好比郭敬明在他的小说里，大量植入品牌广告，女性角色出场一定要带着品牌的 LOGO。
你以为你买票去听的是一场 “长见识的知识盛宴”，可其实你买票去听的是一场 “夹杂着多种广告的脱口秀”。
知识向来是越专业，受众就越垂直，越垂直的知识才越有价值。可罗振宇 “时间的朋友” 跨年演讲更多的是一场大众化的脱口秀，他需要形成庞大的声量，才能实现最大化的流量变现。
罗振宇走的依然是互联网流量变现的商业模式，而非奈飞式的顶尖付费内容输出。观众只需为内容买单，而无需再被广告所围困。

在得到 APP 里，得不到真正的知识；在罗振宇 “时间的朋友” 跨年演讲中，也没有知识的盛宴。
二，知识供应海量增加，人民不缺罗振宇
如果把知识打造成产品，那么，决定知识的价值的仍然是它的稀缺性。越稀缺的知识，越有价值。
可是，在这个新媒体时代，人民已经不缺罗振宇。知识的海量供应，让知识付费的市场也日渐红海化了。什么是有用的知识，什么是无用的知识，市场上的产品已经足以形成鲜明对比。
在新媒体时代，知识的供应渠道变多了，也更多样化了。90 后，00 后的年轻人更喜欢去 B 站搞学习。

早在 2019 年底，央视网就曾发布文章《知道吗？这届年轻人爱上 B 站搞学习》称，B 站有约 1 亿的活跃用户，其中绝大部分都是 90 到 10 年代的青年。他们中有 1827 万人在 B 站上学习，学习总时长超过 146 万小时。
到如今，B 站知识区的用户观看时长已经仅次于生活区，成为 B 站第二大视频类目。用户对知识需求的爆发式增长，也催生出一众知识型博主，如罗翔老师、半佛仙人、何同学、李永乐老师、混乱博物馆等。他们在不同的垂直领域，传播不同的知识类别，相比于罗振宇的故事型脱口秀，他们更具有专业性。

而在抖音中，同样存在丰富的知识类视频，包含天文地理，商业经济、历史科普以及军事战争等。即便是高度垂直的行业经验，职业技能，抖音上也都能搜到海量的内容供应。
为了对标于 B 站的知识区，抖音在 12 月 29 日专门开辟了学习频道，以便于满足用户日益增长的学习需求。
在视频之外，在传统的图文媒体平台中，知乎和公众号两大平台亦能提供丰富的深度内容和硬核知识内容。知识供应的渠道多样化后，随之而来的是知识成本的大幅降低。罗振宇和得到 APP 提供的付费内容，在别的平台免费就能得到。
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罗振宇和得到 APP 受自身内容储备的局限性，也远远无法满足用户深层次，多样化的知识需求。站在知识的浪潮之上，罗振宇和得到 APP 在某种程度上，已经被后浪冲前浪，前浪被拍倒在了沙滩上。
在知识海量供应的红海市场中，罗振宇和得到 APP 所提供的泛知识，已经不再稀缺，也不再值钱，早就烂大街了。
在罗振宇 2022 年 “时间的朋友” 跨年演讲内容中，充斥着一股浓浓的公众号自媒体的味道。那些被自媒体写烂了的话题，又被罗振宇重炒一遍，拾人牙慧，也不过如此。
三，知识升级，罗振宇落后于时代
我们常说制造业产业升级，可事实上，知识产业也在无形之中完成转型和升级。人们越来越追求专业的知识，而非泛泛而谈的故事。
在 B 站上，有人学编程，有人学建模，有人学高数，也有人学音乐，学美术，上法考课，上公考课……

在抖音、知乎、公众号等平台上，也有着许多人根据不同的学习需求，扎堆在不同的树洞里。职业技能，职场经验，买房指南，投资理财等，人们在知识的选择上，更具功利性，也更加专业化。与此同时，在需求细分后，就催生出知识产业的精细化供应，知识产业正在迅速由空泛走向专业，由浅薄走向深刻，从学而无用走向学以致用。
在 2021 年，有一句著名的网络流行语：“听君一席话，如听一席话。” 人们用这种方式来嘲弄那些内容注水的创作者。而在实际操作中，知识越空泛，注水也就越严重。
泛知识的付费时代已然走远，未来，只有真知灼见，专业知识赛道才能开辟出可持续的付费商业模式。

​
罗振宇 2022 年 “时间的朋友” 跨年演讲的主题是：“原来，还能这么干。”
可作者认为：知识付费，真的不能这么干。

知乎用户 谷底​​ 发表

看看评论，一个个都清醒得不得了。

倒不是给罗胖子洗地。

其他都挺认可的，就一个问题。

这问题下面的个个指点江山的，说罗胖子不是企业家的。

我就问你们那个能像罗胖子这样忽悠到这么大规模的？

你们但凡自己的企业像点样子，都不会在这个问题下面回答一个字。

我来回答了，所以我的企业还在要死不活的。

知乎用户 兼修 发表

原来还能这么干？ 这就是一篇引用文，对此演讲我想很多人也颇受鼓舞。而且每年会看，原因就是值得一看。

这就是演讲者罗胖的价值所在了，他洞悉了很多知识也许是日常层面的交谈心得，但概括起来就会对受众产生足够的共鸣和共情了。

罗振宇也是用了很多自己说的情绪价值，让网友获得价值感。

我觉得对我有帮助的地方罗列出来：

1、朴素道德的直觉

2、腾挪：不硬碰、巧转身、换思路、开新局

3、用明天一定会发生的事，倒推出今天马上要做的事。

4、回到用户身边的日常里去。

5、我所有的努力就是不在这干，就是不干这个。如果你的工作不是你打算一直要做的事情，为什么现在要做呢

6、35 岁现象：人格魅力已经能团结很多人、勤于输出搞演讲写作已经在同行当中有声望了，个人事业超过行业本身可以面对很多新的挑战了。

7、软能力：要成为链接者。情绪劳动者。从 “工具” 变成“接口”。

8、解决问题的途径通常在于你如何解决别人的问题。

9、实现人脉突破、视野突破、能力突破。

就是这样的 “读者文摘” 其实你做起来也并不容易，尤其是给年轻人的一些价值感。

比如 20 岁、30 岁、40 岁应该怎样，35 岁过得还不错需要链接更多的人应该是什么样的，这也是花时间和下功夫的。比起各种经济论坛请的所谓专家，用着十几年不变的 PPT，这种论坛参加多了，听起罗胖可谓大快人心多了。

知乎用户 吴胡子 发表

没办法和另外一个老罗相比，我指的罗永浩。

知乎用户 匿名用户 发表

我朋友圈一个卖茶叶的，平时发发鸡汤，晒晒自己买的新书的那种

今年元旦发了一个朋友圈 “每年必看的的跨年演讲：时间的朋友 “

知乎用户 danhyly 发表

逻辑思维竟然还在，真的是生命力旺盛。罗辑思维刚出来的时候挺爱看，看多了就知道本质上跟脑残自媒体没什么区别

知乎用户 远方一舟 发表

罗振宇、樊登这些所谓靠知识付费变现的都是一群大忽悠，收割韭菜是一茬又一茬，关键是还有很多人为他们呐喊助威，赢麻了！！

知乎用户 爱好摄影的男高音 发表

成功学的另外一个版本而已。

受众就是那些自尊心敏感有没有社会阅历的年轻人，每一句话都锤击你的心缝里。打击你那脆弱的灵魂并让你自己感动自己。因为你平时不修禅，不管怎么机缘巧合，一句棒喝并不会让你开悟。

比如这篇：引自

退休大爷大妈确实有可能浑身是劲，就像才放假的小学生一样，嘴里说的是怀念上学，其实巴不得天天玩耍，大爷大妈谁愿意管那破事。退休还干活的，有几个是不缺钱的？再说不带孙子外孙？冬天去三亚旅旅游，小区瘫痪了呗？就是扯。

知乎用户 Loner2021 发表

早年看过一些罗辑思维，当罗胖还是他口中所宣称的那个 “地主家的说书人” 的时候，无疑，那时候的节目不说百分百纯知识性，至少也是九成知识性的，当然，天底下没有免费的午餐 ，慢慢的，罗辑思维开始卖书，然后是 APP，然后是卖课。。节目的内容也从纯知识性变成了营销，果断没看了。我不需要被教育，也不需要那么多时尚潮流的思维方法，我只需要纯粹的知识，既然你不当这个说书人了，那我自己读便是。

知乎用户 星际一粟 发表

没什么。只是捞米的一种手段而己。只要正常交税没犯法就行。

知乎用户 胡津铭一品效咨询 发表

跨年演讲犹如每年的大事记播报，广告太多。

罗总是媒体出身的媒体人，媒体企业做得很赞。

知乎用户 无风絮自飞 发表

从听说他，就觉着他在贩卖焦虑，每年一场卖情怀的营销。然而对大家并没什么卵用！

知乎用户 Aganzo 发表

啥时间的朋友，不是广告的朋友么？

我是在大学期间 (14 年) 接触的罗辑思维，当时是选修课老师给我们放的，看过后觉得很新颖，后来自己去优酷把他所有的视频都看过了。平心而论，对于曾经大学时期迷茫的我，罗辑思维从一定程度上拓宽了我的视野，让自己看问题的角度更多了，心态也更平和了，所以总体上说，罗胖还是给我带一些内容的。我曾经也是会守在 31 号去看他直播的人，也记得他第一次提出时间的朋友这个概念时候的震撼。无论你是否认同他所做的事情，但是我觉得有一点必须要承认，那就是罗胖本身是一个顶级的营销专家，很多概念、事实他能解释的非常新颖、巧妙。

但是今年的跨年演讲，真的是没什么内容。一来是随着步入社会，自己阅历的增长，自己读书吸取了更多的内容，这时候再回头看他的启发俱乐部和 60 秒语音，就能感觉出其中的营销意味和牵强附会，所谓的相关性谬论。尤其是 60 秒语音，我现在最常发出的感慨不是说让自己有什么顿悟和触动，而是佩服他的语言技巧，最多的感慨是这解释的太妙了，一件本来很普通的事情，但是却能解释的非常高大上。例如这次因为疫情导致不能有观众，为啥还要在原定场 1.2 万人的馆举行？他在语音中是这样说的，我们要坚持不变，这样才能让人信任。本来是一个突发事件，来不及临时更换场所，他却给出了一个让人很佩服的解释。二来就是这次的广告实在是太多了，我现在听了一半，印象中至少提到五个广告商了，这让原本一个知识分享性的年终演讲，变成了大型的广告投放现场。虽然赚钱不寒碜，但是这种透支未来的钱，真的是对不起他最初提出时间的朋友的概念。

罗胖已经由时间的朋友变成了现在广告的朋友，不知道他曾经提出这个概念的时候，是否预想到了如此情景

知乎用户 玉米同学 发表

之前从来没听过，今年的听了一下，完全不知道在讲啥。只记得有一堆广告。不知道为啥这么多人说讲得好。。。。

知乎用户 千代竹 发表

预判时代是件特别难的事，平安时期或许可以判断一下，现在这个时候，没人能知道明天会怎么样，如果谁告诉你说他知道，一定胡扯，各种矛盾结在一起，动错哪条线可能就是灾祸，而很多老板自顾不暇，求生都难，哪有兴趣听这些，也算正常。浑水好摸鱼，但有的鱼就未必是那个时候好摸的。

但人生起落都是寻常事，以数次成败得失讥嘲别人，拜高踩低就大可不必了。

知乎用户 黑杰克 发表

我终于知道什么叫同行是冤家了

这个问题不就是在诱导我们认为，罗振宇被 12000 人退票？

而实际上是主动退票

几年前我挺迷得到里的课程的，即使是现在那里面不错的课程也有不少，只不过我不喜欢了而已

说到底知乎的各位大 v 和罗振宇是直接竞争关系，没有什么本质上的区别，罗振宇自己的课程一塌糊涂，但是人家平台能拉倒的老师多啊

在座的各位是能把里面的人全 diss 一遍？

知乎用户 Han 丝 YY​ 发表

1，互联网带来的 “消息” 极大丰富，而不是信息极大丰富。

2，消息是直观的，信息是需要抽取的。消息索含的信息量由消息发生的概率有关，概率越大，信息越少。

3，信息是有发生概率的，也是有限制条件的。

4，信息的效率也取决于信源和信宿在系统关系上的统一。

5，信息的系统性是呈现出整体涌现性的，简单信息排列是低效甚至无效。

总结一下，这帮垃圾用断言、重复、感染的方法，把只言片语的道理说得深入人心，本质就是一种宗教性洗脑。有针对性的找到符合特征的受众，一帮有急于求成、思维局限、从众浅显的小民。在专业级别的忽悠面前，乖乖掏出了本来不多的钱，指望快速成才和发财。如果你头脑清醒，思维系统，听出了乱七八糟的忽悠，那么对不起，你不是被选择的受众。如何在纷杂的知识里面找到真知并能吸收成为自己的东西，真是现代社会分层的基本能力之一。

知乎用户 匿名用户 发表

我就想知道，追他的人现在是躺平了，还是更焦虑了？

知乎用户 财税小檬 V 发表

看见这个，我们公司的领导每年都听罗振宇，觉多的实粉儿，我也听过他的演讲，真心喜欢不起来。

领导说没有空位，他说每个空位上摆了一个熊猫，我的天，演讲完了，是送个海底捞吗？我就说他是实粉，哎~~~

怎么评价这位 “企业家”？别喷我，我真不觉得他算的上企业家，在奇葩说上做评委倒更适合他。自己的看法哈，领导可别看见我说他偶像，否则肯定会给我上课，讲一讲时间的朋友，我的天~~·

我想起来一个大佬讲过他儿子的成长历程，哪位大佬我忘了哈。哪位大佬说了，我从来都不帮我儿子做决定，我只是做好了他的支持者。

记者问，那他想做什么就做什么吗？您从来不干涉他吗？

他说，对的，我从来不干涉他，有三岁就跟我说想学学画画，我就给黄泽金打电话（这是一位知名的画家），让他来家坐坐，指点一，过了两年他有不想学画画了。他想学摄影，我就给老柒留言，说我儿子想学摄影，初期买些什么器材，结果转年就不学了。后来大点了，经常用手机拍抖音，想学拍片子了，我赶紧就去找尔冬升，接下来好长时间几乎都长在他们家了，吃饭都不回来~~~~

记者就这样听着，好半天才继续问下一个问题~~~~

我就想说，如果你是这个孩子~~~ 会去听什么 " 时间的朋友吗？”

个人言论 勿喷！

知乎用户 不落星辰 发表

首先我要更正一下。他不是什么企业家。不要把小企业作坊主，资本家或公司随便某个人称之为企家。这是折煞他了！

再有，这位罗老板可是称教父喊爸爸的人。当时我看那个视屏的时候好尴尬。罗老板就差五体投地跪倒在教父面前喊爸爸，喊爹了。那种谄媚的姿态是我这辈子不曾见过的。媚到恶俗，媚到我都脸红！那种媚态可畏前无古人后无来者。

千篇一律的贩卖焦虑！

哪来那么多成功的道理！

成功都是靠自己悟，靠自己走出来的！

知乎用户 无所谓​ 发表

为知识付费，首先你得清楚，什么是知识。这个康德已经有逻辑严密的推论了。

有些给罗振宇，或者高晓松之类付过费的人，都有个误会 ，以为在购买知识，其实你就像解放前到天桥底下，花点小钱，听个故事，看得杂耍，消磨个时间而已——抱着这个心态就好了。

你不可能从这里得到真正的知识。甚至他们自己都误会了，他们以为传递了知识，然而却没有，只不过他们是多读了几本书，多知道一些故事。听他们的，与听郭德纲的相声一样，还不如郭德纲——至少郭德纲能逗人笑。所以你看，郭德纲说话就贵了。

所以听他们的，并不是为知识付费，是为娱乐付费。

真正的知识，我认为只有两个学习渠道：

1、教科书工具书。

2、哲学。

知乎用户 智上谈兵​ 发表

题目地提到了罗振宇面对 12000 个空座位演讲，最开始我以为是观众都退票了呢，原来是因为疫情原因。

如果说从财富角度，罗振宇是相当相当成功的，因为他实现了我们大多数梦寐以求的财富自由了，可以说日常生活中想吃啥买啥，喜欢啥买啥。

如果说从创业角度，罗振宇也是相当相当成功的，因为他把一家公司做的非常的大，拥有了一家公司自己当老板。

罗振宇的成功说明他找对了市场、找对了他的消费群体。当然，饱读诗书的人，可能是不愿意听他的产品，但这个社会上哪来那么多饱读诗书、深度阅读的人呢？他的得到 APP 产品恰好为一些人提供了更方便的知识获取方式。

如果说你每个月都能阅读至少一本书的人，或者对阅读有很深理解的人，那你很可能不屑于使用得到 APP，但对于一些不愿意花时间读书或者知识水平稍差一些的人，得到正好帮助了他或许他说喜欢的知识，对于这些人是非常有用的。

得到上每天 10 分钟读 1 本书，正好符合很多人的胃口，听完 10 分钟，对于他来说是读了一本书，对他自己有着满足感，那么使用者得到满足那不就是一款好产品嘛。

知识贩子也好，贩卖焦虑也好，这些都不重要，每一家公司所生产的产品满足他自己的客户就可以了。

最后介绍一款朋友推荐的打扫卫生的吸尘器，朋友说用了很不错

知乎用户 苏小灿 发表

以前听过这货的演讲，一开始觉得不错直到他讲到了我的专业领域

知乎用户 不懂就问 发表

老實講

今年講得很差

都是廣告

且講完完全沒印象講了些什麼

類似一些電影跟偶像劇

看了跟沒看一樣

但純別的台更難看而已

知乎用户 要做一只甜很辣 发表

做内容不如做平台。罗哥做平台的同时，忽略一些成功人士有的资源的门槛，向大众贩卖成功学，还贴心地将成功，拆分出了步骤，似乎照做就能成功。

他很懂如何营销，如何扩大品牌影响力，如何带新增，如何固留存。他将自己掌握的资源有效化，借力打力，创造品牌。他坚持做 “有用功”。作为商人，他很成功，我很佩服。值得学习。

知乎用户 皈依凡尘​​ 发表

不觉得他是成功企业家，觉得他是成功段子手。

【时间的朋友】还是值得听的，每年都会有一句话两句话对现实有一些帮助作用。因为毕竟他运营企业，需要思考很多实际问题。

其实花两个小时，有一两句有用的话，就很好了。因为自己琢磨可能需要四五七八天。

得到 APP 很不好，这类精神鸦片对有些人的摧残是让人恐惧的，而且根本不落地的让人认为掌握真理。花这么多时间听 APP，不如把时间拿来做事。

知乎用户 汪藏海 发表

我觉得对罗胖子的评价应该不吹不黑：

1. 靠速读掌握一本书肯定是靠不住的，每个人的认知、基础知识结构不同，对一本书的解读是很不一样的，就好像看学霸的笔记，永远不会成为学霸，只有老老实实学习，才能有效提高；

但如果把速读，当做自己选书的参考，就很好，人家帮你整理一份详细版内容概要，书适不适合自己就很容易知道了，而且听过概要后再看书，确实对阅读是有帮助的；

2. 罗胖子每日一分钟，听多了像鸡汤，不能全信；

但罗胖子自己也说过，很多时候我们在固定的思维、行为模式下，遇到困难无法解决，其实换一个思维或者角度，问题便不是那么无解；

这就是他所谓的避免 “盲维”，我们不知道的思想维度；

3. 对于我们这些用户，普遍心理是，遇到新东西，喜欢一顿吹，几年后，习惯了，又喜欢黑；

当我们发现自己的情绪走向极端（特别喜欢或特别反感），都应该警惕，事情到底是怎样？我们是在客观评价，还是被情绪左右？

知乎用户 猫不缺​ 发表

为什么我说他是个坏榜样？

从商业成功的角度来说，他是非常成功的，包括公司赚钱能力、公司和个人的知名度与影响力、给知识付费这个行业带来的启发，以及给很多年轻人创造的工作机会。

从人生价值观角度来说，他是个坏榜样。他的身份背景和个人魅力都是真实的，他旗下团队拆解的那么多书都是值得读的，他分享的很多观点都是对的，为他站台的很多大咖也是真实的。但就他所分享的内容来说，他并非所有观点与知识的原创者，也并未对他所赞美的所有企业有足够深入和透彻的了解，也没有对他说过的话负责。他让很多普通人认为，只需要演讲能力强、表演能力强，能把别人的观点自然的用自己的话（智囊团的话）说出来，给自己打造一个成功人士的人设，就能靠贩卖二手金句赚钱，而且是赚大钱。事实上的确，他并不是第一个靠演讲和贩卖 N 手知识名利双收的人，也不是最后一个。在他之前，那些以光盘为载体，活跃在机场和书店大屏幕上声嘶力竭讲销售技巧，解读经典，分享人生智慧，告诉你人生要 “舍得” 的二手鸡汤传播者们，无一不是靠演讲树立人设，大肆捞金。在他之后，又有很多人在各自的圈子里（培训圈、微商圈、自媒体圈等等）成功树立人设，借助信息差给人制造的错觉，分享 “一个月增粉 30 万”、“XX 天喜提玛莎拉蒂” 等各种秘籍，也许在专业人士看起来不那么高级，但真的有人买单。

他们利用的是我们的焦虑，利用的是我们急于速成走捷径的心理，利用的是我们对公众人物的信任。

你追捧他，其实和追捧流量明星而忽略科学家们的存在，道理是一样的。我们羡慕繁华和台上的风光，却没有意识到是更多踏实的人和事支撑起这一切。

你想一想，要不要买他的课和书来学习一下？

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知乎用户 皮皮兽 发表

看书就看书，看别人嚼过再吐出来的，那不叫看书。

知乎用户 浦木宏 发表

罗才出来真的很厉害，创新进取；

得到之后，也强了一段时间，

但是现在，一旦啥啥都是人脉，领导，广告词也越来越没下限。

早期的粉丝，哪个人是为了学做舔狗关注的他啊。

知乎用户 大道至简​ 发表

口活不错，好像什么都说了，又好像什么都没说。深圳卫视五年后会为自己连续在跨年夜直播一个胖子而感到无地自容！

和另外一个行业冥灯罗来比，两个有着异曲同忽悠之妙。

企业家，这个称呼如果这类人都算。做玻璃的老曹估计宁愿别人称呼他曹厂长！

知乎用户 安的鲁 发表

炒作和 papi 酱合作然后撤资而去，假装自己每天六点钟起床，演讲时把人物的大头像放在屏幕上配以鸡汤软文，鼓吹一个山区的小镇青年都在购买他们的书和课程，捧柳传志的臭脚到肉麻的程度，你还想从他那里获得什么呢？除了忽悠

知乎用户 严劳伦 发表

罗振玉是谁啊？？？？？？？？

我懒的百度。请问。罗振羽是谁啊？

知乎用户 呱呱 发表

相声艺术这么不景气了？

知乎用户 hit why 发表

罗振宇？有什么产品？发明？慈善？

没有。

罗振宇是学传媒跟新闻的，正好迎合了这个时代，他没有发明创造什么有用的知识，他只是知识的搬运工。如果知识有产权，罗不会有生存的空间，本质上他的得到跟什么知识星球、樊登读书都是一类事物，发现了一些降维或者说信息不对称的空间并很好的利用了起来，赢得了一部分的客户，本质上还是实现自己成就的一种手段。

所以，没有必要神话以及把他摆上什么神坛。

退票只是放弃一部分收益而已，他这无本买卖挣得够多了；个人 IP 已经形成，这里没赚到钱，还有别的地方会弥补回来。只要 IP 不倒，钱还是会源源不断的流入进来。

有本事你不收费传播知识啊

疫情防控反正也抗拒不了，顺水推舟的事，没什么好大讲特讲的

知乎用户 拎菜刀的文明人 发表

企业家这个头衔抬举罗胖子了，充其量是个焦虑贩卖者，投机商人。

知乎用户 西部山人 发表

值得反思：

1、之所以能做到今天规模，有那么多人追捧，他做对了什么？

2、走到今天又退票或者空座，是原来的粉丝疲劳了？还是他本身就没有做对什么，只是借用了一时风口？

3、市面上的产品和服务最好用时间来证明，终究是优胜劣汰，消费者是最好的投票者，请在消费者前面加上 “智慧的”。

知乎用户 黄山侯​ 发表

这个无人演讲，不是更牛掰吗？

另，此人。

同样姓罗。

为啥差距那么大。

罗二的交个朋友直播间，不能给罗大发点粉丝技持一下嘛？

他俩不是朋友嘛？

叫上罗二做个第二演讲人，是不是很好的创意呢？

“时间” 的朋友是不是有点虚？

怎么就是没有 “交个” 朋友看上去实际一点呢？

得到 APP 听了两本书，其一是《武志红的心理学课》，另一本是《认识自己，接纳自己》。

最近几天老看到这个问题，今天兴致挺高，一边听着《哥已不再是当年的哥》，写下上边的文字。

算是我对这个问题的看法！

知乎用户 赞同了你的回答 发表

冒昧问一句：

就他也配称为企业家？

知乎用户 闫鹏 发表

这个人号称贩卖知识… 放到古代就是那个说书的。你会发现他说的每句话都有道理，但每句话又都是废话，这就是废话的艺术。是不是像你的领导说的那些 PUA 你的，全是鸡汤，全是振奋人心，就不告诉你应该做什么。去努力吧，去奋斗吧，这话适合一万两千人，却不适合每一个人。

淘宝网创立的初衷是 B TO C, 没想到让商家硬生生的玩成了 C TO C ，每一个人都可以卖东西，你可以面临全国的买家，忽悠了一个就赚一个。全国十四亿人口，找一万两千个精明额的人不太容易，但是找一万两千个傻子很容易啊，而且每年不用重复的。网络时代虽然过去的快，但痕迹不会消失。

知乎用户 MR 大江 发表

以前的罗胖还是挺服气他的一些预见跟判断。但这两年短视频行业的兴起，他也是为了流量而不断的胡编乱造一些悖论 。甚至颠倒一些偷换一些概念

[老板给你写周报总结汇报，你会认可嘛 1600 播放 · 0 赞同视频

​](https://www.zhihu.com/zvideo/1455616034271617024)

知乎用户 古织 发表

看他真还不如看看樊登

ps: 他们两个我都看过不少。

知乎用户 Psycho. 杜先生​ 发表

泻药，《如何阅读一本书》开篇讲的很明白，罗胖和樊登的 " 导读” 并不能增进人的理解力，原文如下:

知乎用户 量子樱 发表

普适，有点贩卖成功学的感觉，深度不足，听听就好。

知乎用户 山下刘少侠 发表

没啥用~

我们公司品牌让他推了

没啥效果

反正营销数据没上去

还不如我们自己做的运营推广

看个毛线哦

知乎用户 亲亲热热 发表

作为知识的收集者他做了我没有办法做成的，作为知识的提炼者他做了我没有办法做成的，作为知识的吸收者，我只选择我认可的，不会受他影响。

知乎用户 无三障​ 发表

我曾经也用过两年的 “得到”App，后来卸载了。

先评价 “得到”App，这种读目录，摘要式的学习方式可以肯定是学不到东西的。但可以满足茶余饭后吹牛的用途，啥都懂一点，实际啥都不懂。

想通过 “得到”App 学习提高的朋友，还是洗洗睡吧。

它就是一种商业模式，所谓利用碎片时间学习。所以有它的一定用处。也不是一无是处。

再评价 “罗胖”，他目前达不到一个企业家的高度。企业家必须有成就、有胸怀，有高度，有社会责任感。他是口才极好的聪明的商人。

知乎用户 李一鸣 发表

一个人直播连说 4 个小时，就这个能耐，不值得学学吗

知乎用户 S 先生 发表

都说罗振宇亏了，醒醒吧各位！人家这次赚的很大。

先说罗振宇，他现在只是一个知识付费领域的商人，还算不得企业家。作为一名合格的商人他的每次正确决策让他在知识付费领域做到了 TOP，包括这次跨年演讲，就算开讲前 90 分钟，被告知观众不能入场，他也做出了对的决策，万人空场演讲 + 网络平台直播。

12000 个座位，1000 多万的门票收入。你觉得罗振宇亏大发了？不不不，虽然门票钱他没赚到，但其他方面他赚大了。

首先跨年演讲各方面的钱，赞助商已经给过了，罗振宇公司应该不用出一分钱，而且还会赚点。而且跨年演讲中他还带了不少自己公司的书和课，又能赚一笔。

那赞助商能愿意吗？当然能，因为赞助商要的是曝光和传播。

那曝光和传播够吗？简直太够了，往下看！

没来的一万多人会不会看他演讲？一定会。

没买票但感兴趣的人会不会在直播平台看他演讲？也会。

不知道这个跨年演讲的人会不会看他演讲，以前不会，这次很有可能。为什么？因为这个事件有了很大的议论性和传播性。

你扒拉扒拉历史，看有没有人面对着 12000 个空座位的大会场，进行过 4 个小时空场演讲的。没有吧？他开创了先河，虽然是被迫的。

但这件事是不是就是一个很大的讨论话题，不然你也不会问这个问题。

当这个话题被热论，会不会有更多人好奇他怎么讲的，讲了什么？一定会。

想看回放怎么办？想了解他公司相关课程产品怎么办？下载他们的 APP 呀，他们是不是多了一批用户？原本每个用户都有获取成本的，一个用户可能要几十块钱的获取成本，现在是不是免费获取了？如果用户在 APP 里消费了，是不是又有了一笔收入？

同时赞助商的广告是不是在被观看中再次曝光了？

因为创造了万人空场的演讲形式，罗振宇的 IP 是不是也会被讨论和传播，他的影响范围是不是更大了？

别忘了，线上还有几千万人在观看呢（开播前半小时有一千五百万观看人次），他们也会传播这次特殊的演讲形式。

所以如果再有人嘲笑罗振宇这次跨年演讲亏大了，你就笑笑别吭声！因为罗振宇这次的跨年演讲很成功，比卖票效果还好。

最后以一句查理芒格的话结尾：成功就是把烂牌打好，毕竟你不可能每把都能抓到好牌。

知乎用户 玄羽 发表

不夸张的说，流行到这个程度已经能够说明他的水平，毕竟大众智识水平。。。

知乎用户 Chartsman 发表

大家至少都是上过 9 年制义务教育的，怎么说也是知道，知识是成体系，系统性的。

现实是很多人在义务教育阶段就拉跨了。

以前高铁站里 2 秒赚 200W 的成功学宝典，骗的是 60 70 后。

罗辑思维，樊登读书，吴晓波们把成功学切碎视频化，继续骗 80 90 后。

俱往矣，时代变了，现在玩的情绪，多巴胺荷尔蒙直接拉满的。

知乎用户 澈胆星君 发表

当被割韭菜也成为一种情怀

知乎用户 狴波 发表

为捐钱不择手段地营销。也说明，你们这些小迷糊蛋终于长大了。

知乎用户 麒麟逍​​ 发表

B 站跨年不香吗，非要去看《时间的朋友》听别人照着 PPT 编故事

罗胖很厉害，赚钱一把好手。。以前没给他贡献过，以后估计也不会，很多朋友推荐过，不过他们现在好像很多人也都退坑了

知乎用户 DR.HomoDeus 发表

先上个得到的学分

我几乎是得到最早的一批用户。刚毕业时候工作，在出租房里没有网络，就去快餐店吃饭的时候，提前缓冲好逻辑思维。最早的跨年也是听着这些逻辑思维节目过的。所以得到下载的最早。也因为喜欢吴伯凡老师的东吴相对论，买过他的课程。

说起来也不全是课程的问题，也是自己时间不够用，没办法认真消化吸收，感觉自己提升不到，买了一年的听书会员后来因为坚持不下去停了。

说回演讲，真的觉得质量下降了，没有太多能让人感觉很厉害的东西了，可能是一些概念的故事的堆叠。五金店那个秘诀是夫妻和睦，我觉得这个太以偏概全了，可能也是有钱了真远离底层生活了，当然底层也不太可能去看演讲。

还有俞敏洪的例子，你这是欺负大家弱智吗？他早就实现了财富自由，和我们普通的退休职工一样吗和没有退休金的老人一样吗？有问题的不是这些有钱人，而且真正的老百姓。

也是难免的，罗胖已经是肉食者了，已经脱离群众了。我们普通人已经没法代入进去了。何不食肉糜呀

知乎用户 是老刘头啊​ 发表

明白的人，根本就不去看！

热心去看的都不是明白人！

或者说：

热心去看，然后还老是多人提起的人。。都是某种人。。

这是在我的朋友圈看到的。。。

[便便] 首先，内卷的意思应该是：当一个组织，阶层，社群或者社会发展到一定程度后，整体变得停滞不前，并且不断是自己复杂化的现象。。。

[抠鼻] 其次，这种现象的价值：为组织，阶层，社群，社会的升级蜕变蓄力。。。

[Emm] 然后，

[炸弹] 你不觉得他说话前后逻辑混乱颠三倒四吗？

[炸弹] 你不觉得他故意语出惊人实际空洞无物吗？

[炸弹]你不清楚这位 “拜知识教” 的目标信徒画像是那种人嘛？

[翻白眼] 不用看到有人很有钱，很成功，然后又总是在分享自己的思想，就特别想去学习和遵从。。

[翻白眼]然后还以 “我听了 xx”，“我看了 xx”，“我学了 xx” 深感自豪。。

[天啊] 人家不是打广告的，就是刷镰刀的。。

[苦涩] 你这是欢呼雀跃个啥啊？

[好的] 务实点，没事多读几本书！

。。

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