应届生职场入门毒打指南

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这是半佛仙人的第286篇原创

1

最近很多朋友毕业了，开始踏足社会，恭喜你们即将感受到这个世界最真实最残酷的一面。

鉴于很多刚毕业的朋友其实人很聪明，但由于玩法规则变了，总是面临信息不对称的坑蒙拐骗，动不动就被社会按在地上打的嘤嘤叫。 

作为蝉联多届奥林匹克社会毒打大赛亚洲区自拍冠军，我打算给大家带来一点浅薄的经验，希望可以对大家有所帮助。

我计划趁着这2个月暑假把这个做成一个系列，关于职场的各种龃龉和算计，讲点直白且赤裸的大实话，第一期先做点最最基础的内容，具体怎么坑人的高阶内容以后再说。

第一期讲一点关于工作选择的问题，毕业季这样的问题特别多。

我打算从利己和功利的角度来谈谈选择，如何让自己的利益最大化。

学生思维的一大局限就是不肯从功利的角度思考问题，觉得谈功利是可耻的，这就搞错了，功利从来都不可耻，可耻的是超越法律底线的功利。

只要不违法，大大方方为自己谋求利益，是最合理不过的事情了。

工作这件事情，你要把所有人都当做是竞争对手。

要知道这个世界的资源是有限的，职场很多时候就是我多吃一口你少吃一口的事情，放弃无畏幻想，为了自己的利益，撸起袖子努力奋斗。

2

作为一个刚毕业面对职场的学生，你首先要想清楚一个最最核心问题，你上班的目的是什么？

如果你家里很有钱，或者你是本地人不愁房车，对于物质的需求极低，那么你上班的目的可以是多姿多彩的，你也不需要看这个，我由衷祝贺你的投胎彩票中的漂亮。

如果你不是这种幸运儿，你要清楚的意识到，你工作的唯一目的，就是钱。

不是什么理想和自我价值实现，上班就是为了钱，如果不是为了钱，在家天天打游戏刷B站不香吗？

大家出来上班，就是来出卖时间和劳动力给资本，换取金钱收入的。

既然出来卖，那肯定要卖个好价格，对吧。

所以你所做的一切决策，都要围绕如何获得更多钱来操作。

你看，重要的事情要说三遍，我说了不止三遍了，对于绝大多数人而言，上班就是为了钱。

钱当然不能解决一切问题，但是连钱都解决不了的问题，其他方法更白给。

虽然钱是上班的重要目的，但钱不是终极目的。

你的终极目的是为了让自己和家人过上更美好的生活，美好的生活需要钱，钱是工具。

所以，你在要钱的同时，一定要再加上一个前提条件，长期且稳定的钱，如果有条件，还要是长期且稳定且轻松的钱。

有的工作短期收入很高，但是长期看下来无法让你增值，甚至可能会被淘汰，那么你最终获得的钱还是不够的。

所谓职业规划，就是让你为了长期的钱，舍弃短期的钱。

对应届生而言，在面临工作选择决策的时候，有6个需要关注的点，需要综合评估。

这6个点依照优先级从高较低排列分别是行业，城市，公司地位，岗位性质，直属领导的SB程度和薪酬。

注意哦，薪酬在这里不是最优先的，因为作为毕业生和新人，你前几年最重要的不是纠结工资，而是积累自己可以变现的价值和势能，你的变现之路应该是从第一次跳槽开始算起的。

这倒不是鸡汤，而是现实情况下除非你是牛到不行的技术大拿，不然给应届生的工资普遍也高不到哪里去，很多公司招应届生一是为了拿补贴，一是为了招大量的廉价劳动力，所以工资这块确实高薪较少。

所以我们眼光要远一点，找工作的核心指导思想就是这份工作能帮你在下次跳槽的时候要一个好价格，其他都是虚的。

3

工作选择的第一步是选择行业，这个真的很重要。

如果川老师当年就选择了火箭制造业，那么早就没有马斯克什么事情了。

如果罗老师当年不做手机而是直接做相声，那么德云社早就改叫罗云社了。

如果小罗老师当年不做艺人而是投身科研，人类早就发明时光机器了。

应届生选行业，要看横向和纵向。

横向分为朝阳行业，夕阳行业和坑比行业。

朝阳行业代表这个行业正在蓬勃发展，人才缺口巨大，存在溢价，或者说存在一定泡沫也可以。

典型的就是医药研究类行业和泛科技类行业，格局还未完全注定，还有搏一搏的机会，或者说通过个人的努力，有存在发财的可能性。

注意，我说的是医药研究行业，不是说做医生，这俩区别挺大的。

还要注意的是，我说的是存在发财的可能性，不是说一定会发财，凡事都有概率问题，理论上讨饭也有讨成皇帝的。

夕阳行业代表的是这个行业的格局和利益已经被分配完成，人才已经不再稀缺，能在这个行业找到工作或许不难，但是想要高工资就别想了。

典型的就是工程类行业，尤其是传统汽车行业，最近不当人的企业特别多。

坑比行业代表的是这个行业完全不缺人，行业也不怎么赚钱，甚至还在不断淘汰已有的人，你再怎么优秀也很难找到对口的专业。

例如生物类和材料类，说出来都是泪。

不是说好了21世纪是生物的世纪么，可能最大的问题是没说是世纪初还是世纪末吧。

还有一种坑比行业是土木类，基本上女人当男人用，男人当牲口用，牲口被大家供起来，生存条件过于魔幻。

纵向是竞争充分行业和竞争不充分行业。

充分竞争是指这个行业的薪酬是存在较大变数的，同业公司对人才的渴求较高，并且猎头较为活跃，让你跳槽的时候有的跳。

例如互联网行业和金融类行业，跳槽是非常正常且平常的事情，也是裸辞爆发较多的行业。

竞争不充分是指这个行业基本上大家都差不多，也没啥好跳的，一进来也没太有的选，一个萝卜一个坑。

比较极端的情况就是国企的特定岗位，以及公务员，大家一切都很透明，基本上就都这样了。

如果是纯粹的靠自己奋斗，那尽可能的往朝阳行业和竞争充分的行业去凑，只有在这种行业里，个人才更能把握自己的命运，才有可能获取更大的收益。

如果是家里有相关的资源，应该是往具有资源的竞争不充分的行业去凑，因为在这种行业里，你的资源可以更容易的变现，存量市场更加会为资源开出更高的价格。

这里我想忠告大家的是，在选择行业的时候，千万不要考虑什么理想什么爱好，就考虑现实能不能赚到更多钱或者是否容易跳槽就可以了。

依据我多年的观察，我们大多数人的个人努力都未必真的能产生什么效果，但是选对了一个上升中的行业，真的是猪都能飞起来。

很多人会面临着自己的理想是做某某某行业，然后就不考虑现状直接进去了，幸运的是小概率做成了，不幸的是理想也碎了，钱也没赚到。

现实中，大概率都是后者。

如果只能抓住一点，我希望大家还是能多考虑自身利益，向钱看，因为钱是最能量化价值的行业。

钱都赚不到，凭啥说自己的行业有价值呢？

赚钱和创造价值从来都不冲突的。

4

说完行业，说城市。

城市的要素影响严格来说在过去其实是和行业平级的甚至高于行业的。

毕竟我们工作的目的就是生活，如果一个城市我们不喜欢，或者离老家很远，那么确实是很难过。

但之所以放到了行业后面，是因为现在的交通极为发达，只要不是闲着没事儿想上南极，高铁+飞机都可以快速满足你跑到大城市撒野的愿望。

并且由于互联网娱乐和外卖基础设施的大发展，很多时候如果不是看小众音乐或者看文化展之类的，你在小城市玩儿的东西和在大城市没有特别大的区别，互联网发达又足够保障你的信息权，所以我把城市放在了第二优先级，低于行业。

但注意，城市的选择仅仅是低于行业，不代表不重要，实际上城市的选择极度重要，直接影响你的生活。

对年轻人而言，除非是行业太硬，实在没得选，例如进入电网或者一些大国企事业单位体系，只能定位到某些城市，那属于没办法。

不然选择城市的时候还是尽可能选择高速发展，人口高速流入的地区，因为只有在这些地区中，冒出来的各种机会才会越来越多，相关基础设施也会更加成熟，市场化程度和开放化程度也会更高。

很多小城市的最大问题在于过于关系社会，很多时候你想办事儿如果找不到人，走标准流程很有可能都走不通。

另外就是在大城市里，没有人会在意你是谁，你在干什么，这对于年轻人而言是一种相对的自由。

女装大佬在上海杭州性感逛街一点问题都没有，但是在某个小县城这么走一圈可能会被当地人谈论一个月，家里人都不敢出门的。

这可不是我乱说的，这是牛顿老师亲自测试的。

另外大城市30多岁不结婚的比比皆是，小地方25岁不结婚屁股都给人指指点点戳烂了。

大城市这个不被人指指点点的自由，确实是很好的事情。

所以当面临选择时，尽可能选择发达地区。

哪怕你在发达地区未必保证能留下来，因为房子还是比较贵的，那也可以考虑在发达地区赚钱，然后攒钱在周边或者老家省会留下来，这个其实不冲突。

城市的选择真的非常重要，我以前有段时间盘企业仓库，很多生产型企业的仓库都在深山老林犄角旮旯里，赶上信号不好的地方，我在那边待个几十天人都抑郁了，甚至会试图喂猴子辣椒，然后被猴子们追着打。

猴子打人太疼了，而且非常灵活，还会用棍子，弄得我要死要活。

回到大城市我甚至会产生宁可在这里扫地也不愿离开的感觉，然后我发现扫地其实也不是谁都能扫的，心态差点都崩了。

可能还有很多毕业的朋友面临和另一半异地的抉择问题，可能另一半会要求你跟着他/她放弃更好的机会去小地方过。

当然遇到这种情况平常的说法是大家尽可能互相沟通理解，感情的事情也不好只接插嘴。

我会直接一点。

如果让我选感情和事业，选100次也是100次事业，因为事业是自己的，感情却是不确定的，人更是会变的。

要把主动性掌握在自己手里。

我见识过太多大学你侬我侬的情侣，被社会一摧残一诱惑分分钟劳燕分飞，人生无常，大草原和海王，谁也不知道谁会先来。

当确定性对上不确定性，我自己一定是只为确定性投入成本。

一个人的应届生身份只有一次，算上考研最多2次。

但是感情可以有无数次，在我看来是不存在选择的。

当然啦，这个和个人性格与经历有关，不同人有不同的选择，我就不展开了。

5

行业和城市之后，是公司地位和岗位职能。

这两个要放在一起说，因为存在一定的变数，原则上公司规模要高于岗位职能，但并不百分百是这个情况。

对于应届生而言，选择完行业和城市之后，面临的就是公司和职位的选择。

公司层面其实很好理解，对于普通应届生，注意，我说的是普通应届生，那些大学就论文不断各种拿奖的大牛就不说了，人家选什么都随意。

对于普通应届生而言，千万不要相信什么小公司锻炼人，小公司能帮你成为全才，大公司都是螺丝钉这样的鬼话，这都是骗你的。

哪怕小厂开出更高的工资，都建议不要太犹豫，尽可能选大厂。

第一份工作，公司是越大越好，行业地位越高越好，因为对于初出茅庐的你而言，你除了一纸文凭什么价值都没有，你最重要的是让自己变得更加值钱，以及稳定落地。

一个行业最顶级的人才大部分都聚集在大公司，在大公司里你可以接触到行业最先进的内容，最完善的流程，相对最友好的新人体验，很多大公司都会专门有老带新的机制，老员工会认领新人，可以帮你更加稳妥的从学生形态转化为社会人形态。

大公司多你一个不多，少你一个不少，所以对应届生更友好。

你就是天天带薪拉屎摸鱼，大厂的容忍度都相对小厂更高。

而小公司则不然。

小公司随时都在为生存奔波，根本没工夫搞这些有的没的，你在小公司才是真正的螺丝钉，而且就连工资，小公司都不一定能按时发放，到时候你真的是找他们麻烦都没法找，大厂违约成本高，或者如果不是真不行了多少还是要脸的。

小厂老板手一摊，我确实没钱，怎么办呢，要不你借我点我给你打个欠条？

这就很惨了。

很多资深专业人士去小公司那是可以把资源变现的，他们是可以享受小公司成长红利的，即使成长不起来，他们也有足够的底气和背景重新回到大公司，人家容错率高，玩得起。

而你不一样，应届生和职场新人是真真的玩儿不起。

不要相信小厂老板的花言巧语，更不要相信什么老板亲自带队，老板是大牛这样鬼话，你不需要大牛带队，你需要的是前几年的稳妥历练。

你就不把自己当人，把自己理解为一个产品，大厂产品的出厂价一定比小厂要高，对吧。

大家上班都是出来卖的，能打上大厂的logo，干嘛要打小厂呢？

或者说，先打上大厂的logo，过几年再去小厂也不迟。

但是，为什么我要把岗位也拿出来和公司规模放在一起呢？

因为有两个原因。

第一，大厂虽然好，但也要结合岗位来看。

大家的核心目的是卖出更高价格，跳槽时候的价格，是公司背书+项目履历+职位类型的，公司背书很重要，但不是唯一点。

这其实和田忌赛马有点像。

大厂小厂的岗位也是存在上等马中等马下等马概念。

如果你在大厂只能拿到下等马的岗位，但是在小厂可以拿到上等马，那显然选择是不一样的。

选择岗位的原则是，依照核心岗位以及岗位门槛来选，越核心，门槛越高的岗位，越有选择的价值。

门槛越低的岗位，越要避免。

技术类的岗位最优先，然后是产品类，然后是运营类的，然后是行政类和销售类。

注意，这里不是说岗位有高下，而是在有的选的时候，先选择门槛高的。

因为门槛低的岗位你其实随时可以选。

举个例子，你在BAT只能拿到一个客服的岗位，但是你可以在中小型互联网公司拿到一个产品类的岗位，这其实脑袋瓜有问题了才选客服。

再举个例子，你在BAT只能拿到一个前台，但是你可以在中小型公司拿到一个运营类的岗位，那显然选择中小型公司才是正确的。

你要知道同级别的不同岗位对应的薪酬范围都是不同的，一切的衡量标准都是薪酬，这是对自己负责。

第二，很多人对于大厂和小厂的认知存在问题。

很多人对于大厂的认知可能单纯是牌子大或者规模大，但这不完全是。

我举个例子，斗鱼和百度，哪个大？

当然是百度大。

但是，你要看你做的领域。

假如是搜索，那当然百度毫无疑问碾压。

但如果你计划从事直播行业，则百度给你的行业背书是不如斗鱼的。

假如哪天阿里做直播来挖人，会更倾向于更对口的人才。

再举个例子，美团和百度，哪个大？

五五开，但百度技术更出名。

但是如果你从事的是与O2O和吃喝玩乐有关的行业，那么美团给你的背书是更强的。

假如哪天腾讯想做这个行业来挖人，会更倾向于更对口的人才。

所以你在评估大小公司的时候，要看规模，更要结合行业影响力来看。

有时候一些规模不那么大，但是行业地位领先的公司，其效能是不低于大公司的。

而有些大公司的边缘类岗位，也没有想象中那么好。

6

说完公司规模和岗位，我们说直属领导的SB程度和薪酬。

作为一个可爱的应届生，你的直属老板基本决定了你百分百的工作体验。

他当人，你的工作就会比较开心。

他不当人，你工作就会像老八直播一样回味无穷。

所以在面临工作的时候，看老板是不是SB是一个很重要的事情。

如果你的老板是一个不论什么事情都和你一起冲在前面的人，那么你的工作能力和积极性都会有所提升，这样的老板要珍惜。

但如果他是一个喜欢把人指挥来指挥去，爽的时候他上，倒霉的时候你来，甩锅圣手，印度飞饼国宝级大师，你其实也不用太失落。

大部分老板都是这样的，如果他不这样，可能也当不上老板。

你不用指望老板为你着想，老板和你是存在根本利益冲突的，只有榨取你的价值，才能铸就他晋升的台阶。

衡量老板是否可以追随，主要看两个点。

第一个是许下的承诺能否兑现。

一般老板糊弄人干活的时候，都会有给一些不多不少的承诺。

如果你完成后，老板各种理由推脱，或者直接装老年痴呆，那么你要清楚，这个人不值得追随。

混够了年限，该咋办咋办。

还有的老板总是说多么器重你，但是升职加薪的时候却没有你，那么你要清楚，这个人也不值得追随，因为他不是真的器重你，只是想拿着器重来白嫖你。

混够了年限，该咋办咋办。

第二个是有没有经常用梦想和荣誉给你洗脑。

很多老板喜欢跟年轻人谈梦想，这是一件很魔幻的事情，大家上班都是迫不得已的，谁的梦想是上班？简直是脑子有病。

还有人不断告诉年轻人你做的事情多么有价值，多么荣耀，你要自豪。

更搞笑。

虚无缥缈的荣誉感，本质上只是用便宜的精神鸦片换取肉体的价值，一切不给够钱的荣誉感都是道德绑架。

公司和员工，就是纯粹意义上的雇佣关系，任何在雇佣关系上的延伸，目的都是剩余价值的榨取。

想靠套近乎来坑你多干活，这样的沙雕太多了。

对了，这里要特别告诉大家一句，公司不是家，你对公司而言只是一个齿轮，镀铜镀银镀金也都是齿轮，没你公司一样转。

但你是你家人的全部，所以不要为公司奉献太多，适当降低压力，合理摸鱼，不是一件坏事儿。

我不是教你偷懒，我是教你对自己好一点。

7

最后说薪酬，虽然对应届生而言，薪酬的数字本身不是特别大的重点，大家主要看的是三年后。

但关于薪酬，还是有个点要注意。

那就是领导或者HR和你谈论薪酬时的态度。

虽然很多人跟应届生谈论薪酬压价的时候都喜欢用你可以在这里学到东西来敷衍。

这句话本身没太多问题，但问题你需要判定他们到底是真的可以给你学到东西还是这就是标准话术。

判定的标准就是在他们问你还有什么要问的时候，可以问问他们的规划以及相关的应届生培养机制，最好能给到具体的案例。

如果你能够得到非常明确且细致的回答，那么OK。

如果你得到的是非常笼统且敷衍的回答，那么你就要谨慎了。

当然，以上我说的都是在大家有的选的基础上进行抉择的。

如果你当前面临的情况是没得选，只有极少数的offer，那么其实你不需要考虑这么多，你只能先就业再择业，或者考研也是一个方法。

先让自己可以过下去，然后再考虑别的翻盘点。

虽然大部分公司都不太当人，作为应届生，其实没必要去纠结这件事情，我们只需要利用好这个时间差，给自己成长和增值的空间就可以了。

等到了自己有议价权的时候，再考虑连本带利拿回来。

当然，主要是纠结这些也没用。

没有议价权，就没有主动权。

或许，这也叫苦中作乐吧。

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