向上踏步

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一家雄心勃勃的中国运动服饰公司走出了一些花式步法

全球市值第三大运动服装公司安踏的创始人兼老板丁世忠拒绝让新冠疫情影响销售。2 月初，病毒迫使商店关门后，他给全部三万名员工都分配了一项新任务：把安踏的服装和鞋子推销给微信上的联系人。这种保卫营收的决心令人钦佩，但也反映出一种不安全感。

创立于 1991 年的安踏在其本土市场一直跟随耐克和阿迪达斯之后。市场研究公司欧睿 (Euromonitor) 的数据显示，2019 年这两家西方运动服饰巨头总共占到中国市场的五分之二以上。安踏占六分之一，但发展迅速。过去两年它的收入每年增长超过 40%，是整个行业增速的两倍。2019 年营业利润达到 87 亿元，但仍然只有耐克在中国的营业利润的一半。

公司誓言「要做世界的安踏」。在西方，它最出名的战绩可能是为金州勇士篮球队的明星球员克莱·汤普森 (Klay Thompson) 和菲律宾拳击手曼尼·帕奎奥 (Manny Pacquiao) 提供了运动鞋赞助。但这个品牌在海外的销量很小。北京服装学院的卢戈 (音译) 表示，即使在中国，许多城市年轻人也认为安踏「不够酷」，尽管它是中国奥运选手的官方服装供应商。

这种印象部分源于安踏的客户群设定。安踏的店铺集中在中等城市，以迎合那些不及北京或上海的消费者富裕的群体，而京沪两地是耐克和阿迪达斯的首选。经纪公司东英金融集团 (Oriental Patron) 的达拉斯·蔡 (Dallas Cai) 观察到，一双安踏鞋通常比一双类似的耐克鞋便宜三分之一。耐克和阿迪达斯价格更贵，而且和更多全球超级巨星联系在一起，品牌号召力要大得多。

丁世忠全体总动员的策略和安踏的客户群可能让公司避免了在疫情中遭受最严重的冲击。蔡女士观察到，中国从 2 月下旬开始逐渐解封后，在安踏影响力较强的城市，居民们可能没有更富裕地区的人们那么在意社交距离。根据安踏最新的财报，今年第一季度公司收入同比下降了 20% 到 25%。与阿迪达斯相比，这看起来还不错。同期阿迪达斯在中国的销售额下降了 58%。

依靠对手的霉运不是长久之计。丁世忠最近写道，安踏渴望实现从「买得起」到「想要买」的飞跃。他手头还有一些更高端的品牌。2009 年安踏收购了源自意大利的运动服饰公司斐乐 (Fila) 的中国业务。去年公司以 52 亿美元的价格收购了芬兰体育用品公司 Amer Sports 的多数股权，该公司的资产包括威尔胜 (Wilson) 网球拍和萨洛蒙 (Salomon) 滑雪板。但这可能还不足以挑战并击败耐克和阿迪达斯。改变印象会很难。

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