35 的程序员被辞了可以自己接外包啊？为什么都那么悲观呢？

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知乎用户 Li Jacob 发表

作为一个开过外包公司的创始人来说两句。

假设现在有一个 35 岁的小王被辞了，于是他开始接外包。

初来乍到，怎样才能接到订单呢？

于是小王先发了一下朋友圈。等了一天，发现朋友圈收到了 50 多个赞。有人祝贺小王终于开始自己创业了，有人表示羡慕嫉妒希望早点摆脱 996。

最后，叫好不叫座 - 小王没有接到一张单子。

于是小王心生一计，微信好友群发一下吧。于是等了一天。。。于是小王准备在抖音上再试试。。。反正小王在 2 周之内没接到单子 - 这个叫没有找到精准的客群和渠道。

2 周之后，小王发现了一个程序员外包平台。程序员可以把自己的资历发布到平台上，这样一来，甲方爸爸可以看到自己并且联系自己，自己也找各种甲方爸爸来接项目。完美~

在平台上注册账号之后发现，有的平台不预先充值就没法联系甲方爸爸，不是 VIP 就不能把自己放到首页。最后终于找到一个靠谱点的平台，平台方和你签约并且告知你，每一笔单子要抽 15% 的佣金（顺便透露一下，平台从甲方爸爸那里也要抽部分佣金）。并且告诉小王，现在正好有一个单子可以给他。

于是，小王硬着头皮怀着忐忑的心情赶鸭子上架了 - 这个叫投资。有投资才会有回报。空手套白狼谁都想，但是成功的人不多。

这一单不大不小，6000 块，工期 1 个月，要求做个手机上的微信商城，语言要求 VUE。基本的原型图由甲方爸爸提供，API 接口也已经写好。貌似没什么问题。于是小王忙活了 3 个星期，期间和甲方爸爸沟通、对接、调试。最后把 V1 版本做出来上线了。

甲方爸爸一看，

“这个购物车有问题，点击这个按钮没反应”

“添加收获地址用户体验不好，你再帮忙改改”

“这里可能还需要加一个分享到朋友圈的功能”

小王有点心累。因为以前有产品经理顶在前面把控需求，有 UI 和 UE 来做设计，有测试来帮忙保证功能。现在小王一个人就要做所有的事。而且还要好声好气的应对甲方爸爸。否则人家给差评，接下来的前途就算完了 - 这个叫事先没有合同约定产品边界，而且也没有团队来做支撑。

小王拿着到手的 5100，想想自己过去一个月从早忙到晚的 996。心里又甜又苦。甜是因为赚到了第一桶金，苦是因为不知道自己的下一单在哪里。这种吃了上顿没下顿的感觉，夹杂着生活的压力，让他惶惶不可终日。

突然，有一个朋友来微信了。

“有个朋友想做个小程序，你能接吗？”

“能”

“报个价”

“这个。。。”

- 这叫不了解市场行情、不了解竞争对手，没有计算过自己的 ROI。

“1 万 5 吧”

“行”

小王不会后端，于是想起了自己的老同事。两个人一拍即合决定把这个项目做了。钱大家平分。于是两个人忙活了 1 个月。这次小王小心的和甲方爸爸约定了产品边界，最后做完交付了。小王拿着到手的 7500，由衷的开心。这时突然甲方爸爸来微信了

“小程序打不开了”

“我这个小程序能支持打车业务吗？”

小王和老同事检查了一番，发现 RDS 忘记续费了。所以只能帮甲方爸爸把费用续上，甲方爸爸也很爽快的给钱了。但是接下来只要服务器出一点点问题，甲方爸爸肯定第一时间来联系小王。小王觉得有一把达摩克里斯之剑，随时都会来找到他。

至于这个小程序能不能支持打车业务，小王也不知道该怎么回答。甲方爸爸对 IT 是一无所知的。。。

- 这叫没有售后支持。

幸运女神总是会眷顾努力的人。小王的亲戚在国企上班，得知小王在做互联网事业。于是把自己单位的一个系统开发项目给了小王。小王喜出望外，准备大干一场。突然发现，国企和第三方做项目都是需要合同和发票来进行往来的。[小王没有公司，没法开票。怎么办] 小王没有公司，对方财务要求公司抬头的发票（感谢

@张达林

的文字修改意见）。。。小王心一横，准备开一家外包公司。

小王先到创业产业园租了一个工位。然后拿着工位租赁合同到当地的工商一站式中心，申请了营业执照，选了一家国有银行开通了公司基本户和网银，还开通了手机短信通知。然后去公积金中心开通了社保账户，毕竟自己的社保可以在自己的公司下交了。于此同时还找了一个会计帮忙公司做账，否则账务不完整的话没法通过每年的税务审查。最后再去税务局开通了报税系统，领取了发票和开票 U 盘。

2 个星期折腾完后，小王算了一笔账：

工位：6000 元 / 年

公司基本户：1000 元 / 年

网银（一个提交账号，一个审核账号）：1200 元 / 年

手机短信通知：300 元 / 年

合计：8500 元 / 年

小王心疼地从自己过去两个月赚的 12600 元中拿出了 8500 元来缴纳以上各种费用。而且每年都要缴这些固定费用。而且。。。他什么业务都还没开始。

- 这就叫固定成本。

于是小王开始做国企的项目。他既是产品经理，也是程序员。他既要把自己做不来的部分外包给别人，也要把控别人做的东西的质量。他既要负责产品整体的测试，也要做好售后来随时应对甲方爸爸的问题和咨询。而且，甲方爸爸还有各种规章制度来压低小王的合同报价。

小王经历了很多，事业也越做越顺，公司里也开始有了几个全职。

只是小王发现，每做完一个单子，就要去寻找下一个单子。单子接不上，就得喝西北风。员工的工资是无论如何不能拖欠的，所以掉血也只能掉在自己身上。谁叫自己是老板呢。单子多了也麻烦，来不及做，赶工的质量也会下降。更要命的是，每一个客户都是一个独立项目，事无巨细都会来找小王。找个客服也来不及应对各种甲方爸爸们的需求。

公司就在这种无限轮回中度过着每一天。

- 产品路线和作坊路线是完全不一样的两条路线。

以上人物和故事情节纯属虚构，但其他都是真的。

所以回到题主的问题，35 岁或者不是 35 岁的程序员能不能自己接外包。答案是可以接。只是如果想靠接外包来让自己比之前的生活更上一个档次，那就得多一点商业头脑。毕竟现在是在做生意，不是在仅仅 “做项目”。

江南为橘，江北为枳。一个人的价值是在他所处的平台来体现的。一个大厂的程序员和一个小厂的程序员，从薪资和社会地位等来说是有所区别的。哪怕其实他们的能力差不多。

另外一个重要的点是，平台能给你很多壁垒里的资源，包括实物资产，人力资产，金融资产和知识资产等。翻译成人话就是，公司有一栋楼可以让你免费办公；有 HR、行政等来帮你招聘小弟和每个月给你发工资做财报；有储备的现金流来应对 Covid-19 期间没有订单的情况；有很多志同道合的小伙伴来一起研究为什么这行代码在 Chrome 里没问题但是在 Firefox 里出现了错位。

所谓孤木不成林。

最后，保持空杯心态，走出舒适区，朝行业巨头看齐。这样才能让自己始终都有核心价值。

知乎用户 中原一点点 发表

老王给小呆介绍了一个外包活，需求方是福利姬有限公司的大老板张阿姨，她想给公司做一个官网展示，需要配一个后台，可以在后台对官网做一些配置，比如能上新闻动态，能更改公司的简介文字，能换官网的介绍图片，总之，页面上能看到的东西，都可以编辑。

张阿姨说，一共 8 个页面，首页公司动态动态详情关于我们…… 等等。

全交给你，后台不算，每个页面 1000 块钱，二周内做完。

小呆一算，那样的话 8 个页面我可以拿到 8000 块钱，虽然钱少了一点…… 性价比不高，但是属于工作以外的收入…… 利用业余时间搞点外快，也算不错，平时可没这种机会捞钱啊。

反正自己做网站也是轻车熟路，做一做无妨。更何况老王说，张阿姨这人有钱，要是这单做得不错，以后可以长期合作嘛，就当是投石问路。

于是小呆答应了下来，两人口头达成协议，整个网站全包给了小呆。

小呆第一次开搞，就碰到一个难题——页面设计。

你要是说程序开发，虽然有前后端之分，小呆精通后端，前端虽然不熟，但是代码这个东西，原理都是一样的，小呆有一定的基础，加上外包的要求也不高，所以借着网上的教程突击一下，前后端通吃不是不可以。

可是页面设计就发愁了，没办法，只要硬着头皮，在网上抄了一套素材下来，做了一个 DEMO 给张阿姨看。

『和屎一样。』张阿姨在网上和小呆说。『我希望能大气一点，华丽一些，看上去色彩更丰富更细腻。』

『你妹的』小呆心想，这他么的三连击，打得他家里也不认得了，看来自己完全搞不定，没办法，只好求助于公司的 UI 设计师吴美丽，虽然小呆和吴美丽关系比较融洽，但也不可能找人免费做事情，小呆只好从预算里拿出了 1000 块钱给吴美丽，让她出一套设计。

吴美丽说，虽然这个价格和打发乞丐一样，不过看在小呆的面子上，就帮他一把。

小呆千恩万谢，改了几次，总算过了设计这一关，然后小呆开始写后台，写接口，写前端代码，吭哧吭哧，本来以为挺轻松的事情，没想到真做起来了，繁琐得要命，只好利用休息的时间，晚上拼命熬夜，觉也没空去睡，总算在 2 周内出了成果。

张阿姨看了第一版以后，提出 20 个改进需求。

小呆又花了 3 天改完，第二版交给张阿姨以后，张阿姨提出了 25 个改进需求。

第三版提交上去以后，张阿姨提出了 30 个改进需求。

小呆顿时怒了，说：『这改进需求怎么越改越多了？？』

这一次改完以后，张阿姨总算有所收敛，只提出了一个改进需求。

谁知道小呆一看，比看到 300 个改进需求还要吐血，这唯一的改进需求是要求新闻动态下面加一个评论功能。

『你一开始定需求的时候完全没有这个东西，现在又和我说要加这么一个东西，你以为这是菜市场买菜啊… 觉得少了两个番茄就去买一斤西红柿？一个评论系统我就要开发老半天，这不加钱不加时间我做不了。』

张阿姨看小呆的语气有点愠恼，于是和小呆说可以按你的思路，做得简单一些，做完这个功能就结账。

小呆就套了一个可以匿名不用注册用户的最简单的留言系统上去。

等到结账那天，项目正式上线，张阿姨过目以后，打给了小呆 1000 块钱。

小呆看着手机里的短信提示，以为自己眼晴花了。连忙甩了个电话给张阿姨，『张阿姨，你是不是搞错了，为什么我只收到 1000 块钱？』

张阿姨说：『没错呀，一共 1000 块钱，当时说好的。』

小呆说：『当时我们说好的不是一个页面 1000 块钱吗？我这里一共 8 个页面，不算后台和接口，总费用是 8000 块啊……』

张阿姨说：『谁说的，当时我们说的是所有页面加在一起，一共 1000 块钱，你是不是哪里搞错了？』

无论小呆怎么分辨，张阿姨就是三不主义：不承认、不妥协、不给钱。

小呆告诉老王，老王也是一脸懵逼，说：『我只是给你们穿针引线，这钱的事情…… 是你们自己谈的啊…… 我也不知道要怎么处理是好。』

气得小呆想把服务器里的东西全部删除，不过最后还是想想算了。

这个张阿姨，从此列入黑名单，去他马的。

N 年过去了，小呆转眼就到了 35 岁，很不幸的是，碰到了公司经营情况不后，被裁员了。

这件事情被老王知道以后，又一次找到了小呆。

『找不到工作没有钱是不是很难受？』老王问小呆。

小呆点点头。

『我这里有个路子，要不要你聊一下，接点私活做做吧，一时半会儿找不到工作，先捞点偏门养活自己再说。』老王说。

小呆说：『你有路子，就介绍给我吧，我正缺钱用呢，唉，现在只要有任何赚钱的门路…… 我都愿意去尝试。我已经不要脸了，我就当自己是头猪，是头驴。』

老王说：『那我帮你引荐引荐，对方是个大老板，想做一套电子商城出来，这可是一个大工程，你自己好好把握。』

于是，在老王的穿针引线之下，小呆见到了这个大老板。

看到大老板的一瞬间，小呆整个人都呆了。

因为这个大老板不是别人，正是张阿姨。

可能是时间的变化，小呆的头发少了，一时之间张阿姨并没有认出小呆。

小呆的第一反应就是跑路，他转过头就朝公司大门走去。

『士可杀不可辱。』小呆灵魂中，倔强的一面和他说道。

『大丈夫能屈能伸，你自己不是说了，只要有钱赚，什么身段都可以放下。』小呆灵魂中，妥协的一面和他说道。

『小老弟，你这是去哪？』张阿姨看着小呆转身，连忙问道。

不管了，先聊一下，这么多年过去了，谁知道会有什么变化，这回反正一定要签个合同，白纸黑字写好，谁都无法耍赖。

『不好意思，我有点内急，想去一趟厕所。』小呆说。

几分钟后，两个在会议室进入正题，张阿姨开始和小呆进述自己的需求，小呆考虑到当年闹得不欢而散，不想节外生枝，便没有暴露自己的身份。

张阿姨说：『现在微信小程序特别火。所以我们想利用小程序，做一个商城出来。』

张阿姨又说：『这个商城要配一个后台，能够添加商品，编辑商品，给商品上下架，发布新闻动态，注册用户信息，还要有售后功能，在线客服功能，最好能够用户和客服实时聊天，还可以查看物流和订单状态，同时还要加一个团购功能，现在秒杀也比较火，再配一个秒杀功能吧。后台里面我们也要看到所有的商品信息、用户信息和订单信息，并且要提供数据报表，分成月报、周报、日报，根据选择给出不同维度的数据，也可能直接导出 EXCEL 保存下来……』

『我们这个商城主要是给一些高端用户使用，所以整个商城在设计上要大气一点，华丽一些，看上去色彩更丰富更细腻。』

『具体的细节我也就不多说了，总之大体上就这些，如果有什么疑惑，你可看一下淘宝商城是怎么做的，我们的诉求其实并不复杂，只要能和淘宝商城差不多就行了。』最后张阿姨补充道。

小呆听完张阿姨的描述，已经是目瞪口呆，不知所措，活像一只被抢了手里食物的仓鼠。

神他么的差不多。好不容易回过神来，看着张阿姨，小呆说：『这个…… 你…… 是不是打算…… 让我一个人做？』

张阿姨笑着说：『当然不是，反正我们也不懂，这个事情就交给你来负责就行了，我和你只谈功能和价钱，剩下的你搞定，我验货，最后上线打钱。』

小呆说：『可以，不过这套商城全弄下来…… 时间和成本是不低的，不知道你给多少时间来开发这个项目？』

张阿姨说：『一个月怎么样？我想尽快让这个小程序商城上线，投入使用。』

小呆倒吸一口冷气，『那…… 你又准备花多少钱来开发这个项目？』

张阿姨说：『钱不是问题。』

小呆问她：『既然钱不是问题，那你到底准备了多少预算？』

张阿姨反问：『你打算要价多少呢？』

小呆说：『还是你先说说你最多打算出多少钱吧。』

张阿姨说：『不不，还是你先说说你最多打算要多少钱吧。』

小呆想了想，又说：『这样吧，我们俩都说服不了对方，不如我把我要的钱写在我的右手掌心。你把你开的价写在你的右手掌心。我们到时候把手掌摊开来看一下，是不是符合两边的预期，你看如何？』

张阿姨说：『好吧，你是个聪明人，脑子好，这点子也不错。』

于是小呆和张阿姨分别写好了自己的价位，同时伸手摊掌。

张阿姨一看，小呆的手里写了 50 万。

小呆一看，张阿姨的手里写了 2 万。

小呆这时候忍不住鼻子一酸，想到了自己中年失业，没有着落，又被张阿姨这 2 万块钱做个淘宝商城出来的打算给一闹腾，情绪失控，当场痛哭起来。

这一哭，可把张阿姨给吓到了，连忙安慰小呆说：『小伙子，你哭什么啊，张阿姨不是正在和你商量嘛，你有什么问题和难处，我们可以再合计合计，张阿姨什么都缺，就是不缺钱，你放心好了。』

小呆难过地一把抱住了张阿姨，痛哭流涕地说：『张阿姨，我好累，身心疲惫，我不想再写什么代码了，也不想再努力了，既然你都不缺钱，我宁愿你用富婆快乐球来折腾我，蹂躏我，也不想你再丢给我这种让我崩溃的外包活了，太苦。』

知乎用户 贪吃爱睡常长膘 发表

30 + 在自己接活做的人, 蛋疼的说几句

1 大部分程序, 很难干好外包……….

这个是要求,

(1) 你要会拉生意, 你只有技术, 不会拉生意是不行的…….

(2) 你要有产品思维, 你要帮客户把他的 “需求” 整理成, 他想要的产品, 很多人根本都不知道自己想要的东西是互相冲突的, 要让他做取舍

(3) 技术要全面……………. 你可以, 每个技术都会一点, 但必须要都会一点…… 从前端的界面, 后端的服务器, 在到 批量运维管理……. 因为很多活, 都是全套的, 不是只分你一点功能…….

(4) 脸皮要厚, 要定金, 要尾款, 一定要说的出口…. 我有的时候就是不着急, 想着肯定都会给的, 一拖拖好久, 哎, 但一般这种拖我尾款的, 我后面不接就完了

差不多干了几个月, 感觉还是去录课做培训, 教编程, 可能来钱更快, 更稳定, 233333

知乎用户 程墨 Morgan 发表

打个比方——

有自己产品的正规大公司，就像是正规军队，有军饷，有训练，允许犯错，但是有等级，有官阶，有规矩，到一定年纪上不去就要退下来。

没有自己产品的外包公司，像是镖局，有别人不愿意干的脏活累活拿下就行，吃饭看甲方客户脸色。

创业公司，像是土匪窝子，等级不清，规矩不明，平时最喜欢讲情怀讲义气，干成了大碗吃肉大碗喝酒，干不成作鸟兽散六亲不认。

自己接外包，就像市井之间的所谓武林高（da）手（shou），看起来有一技之长逍遥自在，实际上生活没有保证，干不出什么惊天动地的事情，能做的事情，只能是正规军队不愿意干、外包公司不屑得干、土匪窝子看不上眼的活，在这个江湖中最没地位、最没保障、最苦逼的，就是这样的武林打手。

如果正规军待不下去、镖局也不愿意收你、土匪窝子又入不了伙，只能去当武林打手，叫人怎么不悲伤！

知乎用户 doodlewind 发表

知乎人均的接外包：

「Allen Wirfs-Brock 先生是编程语言及其实现（含编译器、虚拟机、编程环境等）领域的技术专家，是 ECMAScript 2015 标准的首席作者，也是首个商用 Smalltalk 虚拟机的首席开发者。他有 20 年以上的工作经验，曾服务于 Mozilla、微软、Tektronix 等知名企业，现在与妻子 Rebecca Wirfs-Brock 一同创办了 Wirfs-Brock Affiliate，提供面向环境计算时代的技术咨询服务。」

真实世界的接外包：

「王修福，全栈工程师，精通 PHP、Go、JavaScript、HTML、CSS 等编程语言，能熟练使用 jQuery、Flash、VC++ 6.0、Dreamweaver 等软件开发企业级项目，对面向对象与函数式编程有深刻理解，富有产品思维，曾就职于 X 小贷、Y 块链、Z 单车等创业公司，性格乐观皮实，积极向上，热爱奋斗，抗压能力强。商务合作洽谈请加 QQ 996251404。」

你说哪个好恰饭？

你以为单体女优想当就能当啊……

知乎用户 vczh 发表

外包不是那么好接的。据我的了解，一般人发的包，一个网站你做几个星期，才两千块。

知乎用户 青山布衣 发表

当然可以自己去接外包，只需要把以下四个点做好即可，这四个点都和编程本身没有关系：

1、渠道

外包的单子从哪里来？多大的单子，什么样的客户，在什么地方？

这个行当最好的单子，基本都在 G 和大国企手中，一手单子你就别想了，分包若干次也许有机会拿到，但是渠道成本你猜猜有多少？知乎上谈什么苹果扣 30%，美团滴滴扣 20% 都喊这喊那的，我都不好意思说渠道方拿你 50% 已经算是良心了好吧。

当然了，剩下 50% 肯定也够你吃了，但问题是绝大多数程序员，并没有很好的渠道，即便是很多大厂的老程序员，虽然过去人脉很广，但一旦失去了公司作为后盾，就自己一条枪的话，也不要抱太大希望，为了你这么点规模的单子，渠道也犯不着得罪自己的摇钱树。

最理想的情况，是你自己有相对比较稳定的，规模适中的，工作量不太大的单子来源，这样日子就非常舒服了，但是，请相信我，99% 的程序员没有这样的可能性。

2、沟通

给你一个明确的任务，然后你去 coding，做完了交付，那事情就太简单了。

我自己不是程序员，但是我接触过许许多多的程序员，有大厂的，有单干的，有创业的，有天才型的，有和行业复合型的程序员，也有搞过大型软件的总架构师，基本上大家一致的看法——外包开发，沟通成本极高。

你拥有和各色人等沟通的能力吗？你拥有学习某个垂直行业的能力和时间吗？你拥有和完全不懂编程的甲方沟通的能力和时间吗？你能喝酒吗？你能出差吗？不要相信现在网络发达了可以什么都视频会议解决，我告诉你，当面沟通一定少不了的。

3、后勤

包含了行政人事法务财务等等板块。

先说一个最简单的，对方要发票，你能开给对方吗？

你自己的社保打算怎么办？如果你又找了几个帮手，他们的社保你打算怎么办？

各种各样的合同，你打算怎么签，要不要找律师，还是相信所谓的网络律师？

如果你要开票，你就需要一个主体，有了主体就需要报税，就要有账，你打算怎么做账？财务和出纳至少两个人吧，出纳自己来，然后财务外包？

这还只是运营的冰山一角，事实上琐碎但不能马虎的事情多了去了。

4、现金流

外包公司最怕的事情之一，就是回不来钱。合同签了，活干了，甚至验收了，但是钱迟迟收不回来。

如果你是员工，反正每个月领工资不耽误，但如果你自己单干了，你能扛多久？

外包领域拖账赖账的事情太多了，6 个月能利索结清就是阿弥陀佛，就算人家一直拖着，就算人家赖账了，你要怎地，打官司？你有那个时间成本和资金成本吗？

什么，你说先付钱再干活，现款现结概不赊账？不多说，请受在下一拜。

当然了，还有其他各种各样的问题，我这里主要写四个我认为最主要的点，这些点当你只是员工的时候，公司把很多东西都承担掉了，但当你自己单干的时候，你就要面对所有的问题。

知乎用户 圆胖肿 发表

因为很多程序员的技术其实没有什么市场呀

或者说，利润率很低

市面上已经有很多外包公司了，前端，spring，php，node 什么，总之 web 领域是最多的，不管什么部分，你都可以轻松找到外包，移动端好一点，但是也在越来越简单，外包也在恶性竞争这个领域，剩下，桌面？桌面没什么市场，外包不外包都无所谓，资本压根不愿意投钱

而且同一个领域的技术也在越来越多

比如以前写 ios app，只能 obj c，对吧？现在不一定了，flutter 和 javafx 都能写，而且 kotlin 那边也在搞，随着 graal 的成熟，越来越多语言都可以直接 aot 到 ios 上去，比如 scala，而且很重要的是，这些都是合法的，因为能编译成 native，满足苹果的要求，更何况苹果自己也在做 swift

所以以后越来越像是，就，你想做 app？简单，随便一个开发人员，他都能做，我们不需要招专业的 ios 开发，也能做，比如最接近的安卓或者 fuchsia 开发，是吧，他会 flutter，那 ios app 他就能做，或者 java 也行啊，他会 javafx 和 graal，他也能写，那我招人的时候，我就招其他平台的开发就行了，就不用特意针对 ios 招人了，成本就节省下来了

但是这对于从业人员来说，可不是好事，因为一大堆竞争对手涌进来，很快就会陷入恶性竞争的死循环里面去，就你便宜我更便宜，你更便宜我不要钱，你不要钱？我倒贴，大厂很喜欢倒贴，那这个市场你还做个屁哦，人家都倒贴了，最后这种市场会被资本彻底吞噬

我在说一下我最近外包 web 的经验，我自己用 vert.x 写了一个后端渲染的框架，然后我也不想招前端框架的开发，因为太贵，而且外包很便宜，我就跟外包商量，我先给了外包一个 demo，就 vert.x 4 的那个网站 demo，这就是跟外包合作的方式，就是别指望外包创新，创新是你的事，外包最多就是做一个改良。所以我们一般去找一个我们觉得跟我们想要接近的一个 demo，比如我要做一个网站，我就先去现有的网站里面找，哪些网站跟我想要的比较接近，然后发给外包，跟外包说，我要一个类似的效果

那有了一个 demo 之后，外包的设计就很轻松了，设计就可以轻松设计出来我们想要的效果，然后修改一下就好了

设计定稿之后，那剩下的就是代码，你知道外包已经把这个部分简单到什么程度了吗？

就是你可以挑，你想用 vue 还是 ng 什么前端框架，外包都能搞，同时你还可以让他们不用框架搞，我就选择让他们不用框架搞，因为我自己写了一个后端渲染的东西，还有 jsp，php 什么也都是后端渲染的嘛，所以外包肯定有这方面的经验，没问题，我试了下，轻轻松松搞出来

你看，这一系列操作下来，似乎很麻烦是吧？但是价格很便宜，非常便宜，太便宜了

多少钱？设计 + 源码，¥1800

当然外包也做得很快，前后我们一周左右就完成了，一周 1800，外包公司还是有赚

但是如果你自己去做这个，设计你会吗？人家设计师可是艺术学院毕业的，你设计靠谱吗？就算你会，编码你也能自己搞定，那最终才 1800，你觉得你能赚嘛？我觉得很难

因为我给实习生开的工资是 3000，1800 离 3000 还有 1200 的距离

所以这是一个极为内卷的市场，外包还有培训都是如此，没有多少利润可言了，不信你自己试试

知乎用户 老仙奶我写出 bug 发表

本人刚毕业找不到工作，不幸做了两年外包公司的老板。今天 32 岁，自由职业者。 给你们科普科普下软件外包这个行业吧。

接单

这个行业有很多大家不知道的秘辛。

比如这个网站拿不到太多单子。 我之前在这个网站上找客户，和客户联系尝试让他出更多钱——不是没有试过。其实比较困难。

另外还有几个网站，比如 CSDN 有个专门接外包的频道。我在那上面找到过 10W + 以上的单子。（当时我 24 岁，是刚毕业）。但是，10W 的单子，一开始人家可能只发几千块，是需要自己花很多时间去跟进的。

还有很多小的论坛，也会有人发包。

这个时候可以雇佣一些客服，去找单子。

当时外包最火的时候，在车库咖啡写代码，都有人问我要不要包个活过去。

谈单

谈单这个过程比较艰辛。但是如果确定客户确实想要做个什么事情，这种时候就需要去拜访客户。一般都要带着诚意和解决方案去。

最好有两个人，可以做一些配合，比如一个人聊另一个人记录，给客户的感觉就会好一些。

需求分析

需求分析是个大坑。你必须深入了解客户的行业，才能做好。这个很复杂。成本也很高。 比如你要画草图，不断和客户去人。当时我接了一个进销存管理系统，还得买本「进销存管理」的书看，这成本非常的高。

你不是领域专家，你拿不到单；客户不是技术专家，做不出需求。不用指望有产品经理这种角色，你就是产品经理。

研发

做了上面那么多事情，而且外包有很多沟通工作，一个人肯定是忙不过来的。最好把身边朋友用上，比如自己谈客户，朋友写代码。

还有外包领域确实代码质量要求不高，滴滴的第一版就是外包的。 听说滴滴老总每次给投资人演示，都要带好多部手机，就是怕程序启动不起来，还有备份的手机可以用。

小团队定位

外包领域小团队定位还是在快速实现 demo。帮助老板拿投资。所以代码质量、安全性、并发、稳定性、扩展性，基本可以不用考虑。而且中国互联网工程师不贵，人数也多，如果老板融到资，是可以考虑收购你的团队，或者再招聘高人去写程序。

如果想做大，建议资本雄厚再考虑。比如做得像 Thoughtworks 那样，是非常难的。

结论

最后回到一下题主的问题，我觉得 35 岁做外包起步有点晚，这个行业还是需要人才的。如果感兴趣可以考虑早一点布局。有工作的时候就接点看看。35 岁说不定可以发展成一个副业。

之前有人在国外的网站上接单，最后还拿了外国人投资。上面图中是 freelancer。

最后吐槽一句：35 岁怎么了？！！不用再贩卖焦虑了吧。 中国 1000W 程序员，很需要 35 岁以后有经验的程序员。

知乎用户 温酒 发表

资本家的罪：

风险高，九死一生，接不到订单就完犊子，还要把自己起步资金搭进去，很可能就是自己的棺材本。

资本家的好处：

如果能接到单子，天天会所嫩模。

打工人的罪：

低收入，高强度，没有未来。

打工人的好处：

资本家九死一生的时候，棺材本没了，打工人没的只是一份工作。

在中国，自己接外包属于同时要遭一遍资本家的罪和打工人的罪，还享受不到双方的好处。

唯一有机会的是当全世界的 freelancer 赚点外汇，但是能做这个的，35 会失业？笑。

知乎用户 后山 coder 发表

接外包干是最差的盈利模式。

在企业界，外包公司都是人人不愿意去的地方。压榨，不规范，跪舔甲方，没有自己的产品，糊弄完这个项目赶紧上下一个项目。

外包就像前些年东南沿海的用工荒。为啥打工的都在东南沿海，那些做外贸，做贴牌的厂子还招不到人呢？因为他们的盈利模式是外包。靠压榨劳动力获得竞争优势。一旦人力成本上升，他们就无法存活。只能产业升级。

产业升级可不是那么简单的，你要花钱买更好的设备，有的产品要有口碑（贴牌就算做得好，也是人家牌子的口碑，你就是一次性的输出生产力和生产场所的）卖个好价钱。

所以，外包就是好处都是甲方的，坏处全是自己的。有点像男人找小姐。你见过有人挣着抢着做小姐的吗（都是挤破头想做明星的：有超额品牌溢价）？

软件外包是 IT 界最烂的盈利模式。

但凡企业有一些能力，都会选择自研产品。外包太不可靠，我们公司的外包公司才两年，倒闭了。代码都没给全。外包公司的人都是最底层的人，他们完全不规范，垃圾代码就像屎一样。你不要指望着能管理好他们，他们是底子差，烂泥糊不上墙。

如果个人你做外包，你要一个人有三五个人的生产力才可以。不然没人能接受你蜗牛一样慢的生产能力。

做工程有大量的琐碎的事情不是哗哗哗码代码那么爽的，有很多调试，解 bug，理逻辑，调界面，理需求，应付需求变更。外包都是非标准化的。每次活都看起来差不多，实际上差很多，之前的项目感觉直接拿来用？想多了。你当做重新写一遍最好。

好的盈利模式是做产品。

我只需要投入一份时间在我的产品上，我就可以复制产品，卖。我投入一个小时花了一百元成本。我可以买一百次，就等于赚了 9900。这正是企业赚钱之道。

企业赚钱就三种盈利模式：1 走量（福耀玻璃，格力电器，蒙牛，可口可乐，海飞丝）2 走价（LV，茅台）3 走杠杆（券商，银行，基金）。————《慢慢变富》

再看看你做外包 (和捡破烂没区别)：1 不可能有量（因为每个项目都不一样，你每次都要几乎重新做）；2 不可能走价（因为外包不可能有品牌，全是烂摊子）；3 不可能有杠杆（因为本质上是买人头干苦力）。

所以，你说可以干外包，就是在说 “失业了怕什么？我还可以去拾荒。”

知乎用户 纯洁的微笑 发表

你以为的外包，是自己接个项目，一单挣个几万元，美哉美哉。实际上程序员，自己出来接外包是最不划算的一门生意。

目前市场上的外包，基本上都是没有太多技术含量，确需要耗费巨量时间的苦逼活，就这样的活只要一放出来，还有很多人或者团队跟你抢。

这一个单子，基本上会被压价到几千元，好一点的上万元（比较好，大的项目不会找个人，会找下公司或者团队），那这么一点钱却需要干上好几个月。

对比程序员月薪几万的工资，这点外包费用简直都不够加班打车费！最重要的是浪费了程序员自我提升、思考的时间，陷入底端竞争的范围。

同时还有一个真相：99% 的程序员没有能力独立一个人接一个项目。

大部分程序员的工作，基本上都是工作流程的一个环节，越大的公司分工越细，为了拿到高工资，每个人都需要在某个领域内有比较深的研究。

计算机领域是一个很大的知识体系，大部分程序员只是精于其中的一部分，独立接外包虽然项目小，但涉及的领域非常多，需求确认、商务谈判、技术架构、技术方案、前端后端技术等等。

所以不管你是 35 岁以下的程序员，还是 35 岁以上的程序员，都强烈不建议做这个性价比极低的工作，并且 35 岁也决定不是程序员的上限！

不但不建议独立接外包，也强烈不建议去做公司做外包程序员，因为：

外包程序员 == 二等公民？ | 不会笑青年

知乎用户 后见之明郑荃 发表

大家都很悲观，我分享一下接外包怎么报价吧。

首先，算出自己的工时费，比如 200。

然后看对方的需求，比如说做一个问答小程序，需求要具体到想做成什么样子，比如做成知乎这样。

然后按照最简单的实现方式来算一下工时，比如一个月，折成工时就是 22*8=176，那么基础的报价就是 35200。

然后看看对方是不是行内人，如果是，让他做一套细致的功能列表，如果不是，报价直接乘 1.6，也就是 56320。

最后，再和对方商谈付款方式。如果分两期，那就乘 2，如果三期，那就乘 1.5。那么报价也就是 84480～112640。

最后，考虑到项目存在延期、沟通、找外部设计团队、加项的情况，以及销售成本，需要再乘一个系数，通常这个系数在 1.2～2 之间。那么最终报价也就是 101376～225280。

这么报价，基本上就能保证你在趟完全部的坑之前能不饿死了，否则你将长期在贫困线上下挣扎，后悔进入这个行业。

知乎用户 Sean Ye​ 发表

这是一个很好的问题。

事实上，作为一个咨询公司的老人，我们经常看到老同事决定自己创业了，或者几个同事在一起联合创业了。

在咨询行业，咨询顾问在积累了丰富经验之后，转型开了自己的咨询或者外包公司，为企业提供咨询服务，还是挺常见的。

而且，日子居然大多过得不错。

那么咨询顾问和程序员之间，有什么区别，导致程序员接外包的可行性变差呢？

一个重要的原因就是：

咨询顾问直接对接客户，客户和顾问之间是无缝衔接的（尽管如此，我们的顾问经常还被批不接地气）。而程序员不是如此。

一个合格的咨询顾问，扮演的角色包括：

• 销售：项目是顾问自己动嘴皮子说服客户购买的；
• 产品设计：每个客户都有独特的需求，没有 one solution fit all 的说法，所以针对客户的特殊需求，顾问要设计出独特的产品；
• 落地执行：你自己的项目，自己的产品，自己上手做吧，尤其是猎头顾问和培训顾问，本来就是自己的活
• 项目管理：如果是一个人无法完成的大项目，那么作为咨询顾问，你需要协调内外部的同事和客户员工配合执行项目，什么时间什么人需要做啥，你都是负责人。
• 售后服务：之后出了什么问题，客户都找你解决，客户只认识你。
• 财务收款：收款的任务也和你相关，你做的项目客户为啥不愿意付款呢？你不得接着跪去？

程序员与客户之间隔了：产品经理、客户运营、销售团队。传递到程序员面前的需求，理论上是已经被充分消化过的需求。

尽管很多程序员都有打产品经理的冲动，但是事实上产品经理何尝不是里外不是人，他们也不是直接对接客户的人。

从客户需求，到解决方案之间，大公司为了提高效率，把团队拆解得非常细，越细致，就意味着每人只做自己专精的领域，就越高效。

这就是之前聊到过的「体系的力量」。

[什么是「大公司病」，在你看来有哪些互联网公司已经出现了大公司病的现象？​www.zhihu.com

](https://www.zhihu.com/question/422474083/answer/1489290405)

但是这同时也意味着，当你有一天离开这个体系的时候，你会发现自己无法适应，因为公司强大的体系帮你消化了很多问题和困难。

而离开公司，你就需要自己一个人面对这个残酷的甲方世界。

刚刚提到的咨询顾问需要做的每一件事，背后都意味着一种甚至多种能力：

• 销售能力
• 战略思维能力
• 创新能力
• 业务实操能力
• 项目管理能力
• 领导力
• 预期管理能力
• 沟通能力
• ……

作为一个程序员，如果这些能力你都掌握了，你是不是就在被辞退后接外包呢？

想啥呢？

这些能力都有了，公司应该哭着喊着抱着你的腿不让你走。你在公司即使不敲代码，你提供的价值，也远超普通员工。

之前和

@peng zhang

大鹏老师做过一场直播，他就提到过「35 岁程序员内卷的问题」

[

「直播回放」「职场」程序员的未来必然内卷吗？

Sean Ye 的视频

 · 1.2 万播放

](https://www.zhihu.com/zvideo/1261816150113038336)

直播比较长，我简单文字总结一下：

作为程序员，做好这几件事，对职业发展是很有价值的：

• 不停沉淀自己学到的东西，积累成自己的底层能力；
• 不要只看自己手头的工作，思考自己做的事情在公司层面的价值和意义；
• 学会跨团队沟通，站在其他团队的角度去思考，思考他们的出发点是什么。

1. 站在全局角度看业务

咨询顾问之所以可以自己单干，是因为从前到后，都是自己干。

说是给老板干活，但是自己开个公司另起炉灶，除了给客户开的发票不同，给客户讲的 PPT 上的 Logo 不同，其实本质提供的服务并没有什么不同。

如果是大外企的顾问单干，性价比可能还更高一点。

以一个培训项目为例，整个项目是顾问自己负责的，培训内容是他自己讲的，现场布置是他提前安排，活动海报是他安排人做的，课后习题互动是他设计的……

所有的活，他都经手一遍，就算设计不是他自己做的，他也很清楚成本是多少，市场上有哪些信得过的供应商。

对程序员来说，要是自己创业为客户做代码外包服务，他就必须走出「纯粹敲代码」的舒适区，开始涉足向产品团队一些产品设计的逻辑；和运营部门谈，怎样的产品可以推动收入的增加；和销售团队一起去拜访客户。

你走出了自己的工位，走到了公司业务的高度去看问题的时候，世界就完全不同了。

2. 学会换位思考和共情

我在之前写过一点关于共情能力的职场加分项。

[工作后，还能通过哪些途径提升自己？哪些技能是当前职场中的「加分项」？​www.zhihu.com

](https://www.zhihu.com/question/380688565/answer/1113165633)

你涉猎的领域越多，越容易理解别人的思维方式。

你看着销售被甲方蹂躏，你就能理解他接下来那些需求也是没有办法，毕竟市场上客户孙子们都是这个预期。

你看着运营团队被甲方反复骚扰，你就能理解他们大量的工作放在了琐碎工作上，还背着很高的 KPI，他们的确需要更好的工具来实现客户的需求。

你看着产品团队被客户和业务团队联合摩擦，你也许就能理解所谓新需求，不是他们一时心血来潮，而是客户反复压下来的需求，为了业绩他们不得不开始画一些不靠谱的原型图，然后掉头回来跪你们。

等你看清楚了，你可能想的不是「这个产品经理是不是一个 sb？」；而是「我有什么办法，既不做低效的工作，也能帮到这些同事？」

当你站在他们的角度出发去思考问题，提出大家都可以接受的解决方案时，这是大家的胜利。

前谷歌知名码农（高级工程师）Yonatan Zunger 曾经这么定义一个优秀的工程师：

不了解这一行的人们，有时候以为工程师的工作就是蹲在电脑前，写代码优化内环清理 API（这段不太懂，原文为：hyper-optimizing an inner loop, or cleaning up a class API）。这活我们都做过，对我们不少人来说也很有趣。对于新手来说，这就是最主要的工作，非常直接，可以训练我们的基本功。
随着经验增长，你可以不需要监管的独立工作，这才是真正的攻城狮生涯。
工程师不是造工具的艺术，而是解决问题的艺术，要解决问题，你需要理解问题。我们工作的最终目的是解决外部世界的问题，这些问题都是和人相关的，那就意味着我们要理解人，通过了解他们与你的系统互动的方式来了解他们——这一点至关重要，所以公司有一些岗位，不做其他事情就是为了解决这些问题，比如 PM 和 UX’er。
但有了这些人，不意味着工程师就不用理解人了。 真正的工程师，必须了解产品，这都写在岗位 JD 上了。一旦了解了系统，弄清楚要做什么事情后，你要做的是回到自己的坑位上开始写代码吗？那就太业余了。
专业人士这会的主要工作是协调以及与其他团队的合作。否则你们做出来的不是一个系统，将会是 20 个不同的系统。专业人士要确认从属关系和风险控制，搭建合适的模块，以便未来的创新更加简单……
说到底，工程就是合作，是与你的客户和同事建立心理联系。如果有人告诉你，做工程师就不用和人打交道，那他是骗子。初级岗位有可能，但那也是基于你的上司花了大量时间搭建了你团队的社交架构，才能让你专注于写代码。

这才是真正的程序员，你不仅是一个优秀的码农，往往还是团队沟通中的润滑剂，是团队合作中的领导者和项目管理者。

别家公司在用程序员鼓励师来润滑团队关系，结果你自己又专业又润滑，那不是每家公司抢着要的人才吗？

当然，如果能找到一个靠谱的外包分发平台，也是极好的。

这就要问问业内人士的建议了。

但大前提还是一样的：

优质的平台提供的绝不应该仅仅是一个撮合交易的角色，它应该提供更多的价值，让客户和程序员对齐预期，最后双方都能满意。

我从某个撮合交易的平台上截了个图，大家可以感受一下，这个平台能否做到我不清楚，毕竟我没下过单，但它的框架大致是对的。

一个靠谱的程序员外包平台需要提供的绝不仅仅是一个撮合平台而已。

公众号：瞎说职场

知乎作品：

我的职场 live 和分享：

[掌握这十招面试技巧 成为面试达人​www.zhihu.com

](https://www.zhihu.com/lives/908708952055877632)[听说你想进入咨询行业？​www.zhihu.com

](https://www.zhihu.com/lives/775299149561081856)

知乎用户 大司马大将军 发表

机缘巧合，我既在互联网行业呆过，也做过几次甲方，发过几个外包的活儿，这个问题我可以回答一下。

35 岁的程序员被辞了可以自己接外包，听起来这个逻辑很完美：我给人打工工资都那么高，自己干岂不是更加美滋滋？老话说千金在手不如一技傍身，更何况是如今炙手可热的敲代码技能？简直是不要太美。

然而，现实社会会对这个逻辑嗤之以鼻，然后恶狠狠的将怀有这种念头的人毒打一顿，并在肚脐以下三寸处狠狠地 踹上一脚。

首先一点，在外人看起来程序员的工作都一样，就像他们的日常行头：一律格子衬衫牛仔裤黑框眼镜旅游鞋（有可能是安踏）以及左边水杯右边雨伞的双肩包。当然，道貌岸然人模狗样的产品经理除外。可是，实际上他们的工种区别之大，不亚于建筑工地上一律带着安全帽穿着迷彩服的工人，也不亚于医院里活跃在各个科室里的都戴着口罩穿着白大褂的大夫。写架构的，写逻辑的，搞数据库的，搞前端的，做 UI 的，做测试的，林林总总不一而足。

这其中，有些人是根本接不到活的。因为他做的事情，单是要和满腔热血要做互联网产品的实体企业老板们解释就需要三杯茶水的功夫，而结果就是，这些老板大概率听不懂，然后本能的觉得这人不靠谱。这一点挺讽刺，一般来说越资深的业务员能力越强，可是在程序员这里似乎相反，就大多数情况而言，至少我接触的情况看，越资深的程序员，和外行沟通起来越费劲。对方觉得他不说人话，满口行业术语；而他觉得对方对整个行业的方方面面都存在误区，忍不住要科普 + 纠正。所以，尽管产品经理道貌岸然人模狗样，但是他的存在是的确需要的。

其次，也是关键的一点，大多数不肯找专门的互联网公司走正规流程开发软件的甲方，毫不客气的说，一半是蠢，一半是坏。人多钱傻的老板有没有？有，但是这种老板早就被互联网公司忽悠去了，是不屑于找人做私活的。从我这边几个软件发包的情况看，一个互联网公司的业务好坏，其实和其软件水平关系不大——反正市场上百分之八十的需求都是非常成熟的，抄抄改改就能搞定，压根就不需要什么创新。至于剩下的百分之二十，那是巨头们自己的团队做的事，也轮不到市场上去找外包。

好，说回蠢和坏的问题。所谓蠢，就是甲方对需求一无所知，或者听身边所谓的 “聪明人” 聒噪几句，往往觉得几千块钱就能做个堪比淘宝、京东的商城（别笑，我就听好几个人大言不惭的说，你给我按照淘宝那么做一个就行，反正代码都是现成的，你们改几行不费啥劲儿），花个几万块就要整个覆盖仓储、物流、商城的 ERP，最好还要带直播功能。他们觉得软件开发就像做磨具，公模是现成的，稍微改改就成。当然，这也不能全怪他们，因为部分互联网公司的业务员就是这么阐述他们的 “模块化开发” 的——这样好懂啊！你以为这些人是外行，好糊弄？别闹了，他们压根就没有也不接受所谓产品开发需求文档、产品需求确认书这些东西，想到哪里就让你改到哪里。最后的情况就是，本来说要找你做个微商城，最后提的需求比特么淘宝都复杂。这个世界就是这么奇妙，你要敢到哪个裁缝铺子里说我要做个裤衩，然后一路改需求，到最后变成你要用做裤衩的钱做一件绣满苍井空大战加藤鹰的旗袍，裁缝准得拿剪子扎你。可是在软件外包这件事上，他们真敢这么提需求。因为在他们看起来，做裤衩做旗袍至少还需要布，可是做软件只需要动动手指敲敲电脑，哪有什么成本嘛！

至于坏，就很简单。这些人吃定你是个人接私活，不愿意声张也无力走司法程序索赔，故意在你开发的时候信誓旦旦，把胸脯恨不得拍成柳岩。但是当你备受折磨在时间节点展示成果顺便提进度款的时候，他会这样那样的说自己的需求并不是这样，要求这样那样的改。等你改得筋疲力尽难以忍受的时候，他们会给你一部分钱（开发价格已经是白菜价）。然后就说自己的项目刚启动业务不稳定，能不能先把系统布上，你放心钱肯定少不了你的，而且程序是你写的你肯定留有后门对不对，所以你怕啥？我们承担的风险比你大的多，这点钱不是事儿。逻辑没问题对不对？等你把系统布上，进度款、尾款？呵呵。你去关程序？随便，反正就没几个人用。你说你点灯熬油弄的上面的头秃成葛优下面的头萎靡不振，开发出来的东西没法变现，就算是你能掌控，可以随时删除，又有屁用？有人会问，不会啊，既然不用为啥要开发呢，老板头被二奶的大波挤了吗？其实这很正常，太多小老板都是人云亦云随波逐流，觉得人家有咱也不能没有，脑子一热，整。但是激情过后，回过味儿来发现这玩意不是想象那么美好，于是萌生退意，自然不肯如数付开发费了。18 年前后是各种空气币，后来是各种资金盘，以及现在正当红的直播、短视频，都是这样。

看，一部分人的工作不适合接私活，只能去分工细致的公司搬砖。剩下的那部分人，遇到的老板不是蠢就是坏，开发费用结不全甚至结不回来，忙活一圈还不如去跑滴滴或者炒股赚钱多，怎么能不悲观呢？而且过了 35 岁，基本上身体和家庭的羁绊都比较多，孤军奋战的勇气可嘉，但是效果么，隔壁老王或许最有发言权。

等等，你以为这就是全部了吗？并不是。雪崩的时候，没有一片雪花是无辜的。甲方和乙方是互相塑造的，奇葩的甲方之所以多，也是因为奇葩的乙方比较多。没办法，就算是再清纯的少女，多拍几部片——啊不，多吃几次亏，也会变成经验丰富且坐地吸土的欲姐。

就不说威锋、八戒上那些奇葩的接活者是怎么骇人听闻的了，就说说我经历的几次发包：

案例一是要做一个农村社群电商的软件，文档、原型一应俱全，找的还是公司技术总监介绍的一个据说在郑州这个圈子里很知名的公司，还在西边某科技园共享办公，看起来很创业很励志的样子。因为是熟人介绍嘛，价格很优惠，所以签了合同就付了 30% 的进度款。然后噩梦就开始了，计划工期是 2 个月，前两周还算正常，在 github 上能看到产品的开发情况。第三周开始，幺蛾子出来了，什么产品经理离职（截止到项目中止，换了三个产品经理），什么员工罢工，什么合伙人撤资，什么团队重组——这么说吧，几乎所有狗屁烂蛋的事儿都在这个公司发生了。直接说结果，用时四个月，开发出大概 30% 的功能，还是安卓版的，IOS 版的完全不能用。更奇葩的是，后来才知道，这个公司其实就这货一个人，所有的活大概都是他找这个找那个东拼西凑做的。而这货和技术总监的交情，也就是一饭之缘。

这件事情对我的影响就是，现在我的活全找我之前的合伙人做了，我和老板说，这人是我的熟人，我毫不避讳。这个圈子良莠不齐，我们没那么多时间和资金去甄选合作伙伴，我只能找我认为最合适的，一是人家技术过硬，二是人品我信得过，出问题也好处理。不相信我，你们可以自己去找。至于回扣，这个价格，就算是他肯给我，也没几个钱——更何况那厮压根就不会给我，哈哈。

案例 2 是一个朋友接的活，帮某银行做个功能很简单的小工具，给的开发费还是蛮高的。我这位朋友呢，也是个道貌岸然人模狗样的产品经理，自己不会写代码的，于是找了一个大拿，大拿又介绍了几个人，大家 “众包” 了这个项目。结果，不出意料的又失败了：功能无法实现，bug 丛生，银行直接拒收了。而发包公司也耍起了赖，朋友没办法只好对簿公堂，历经一年多好像多少给了一万多块钱。而最初的开发费不少于四十万。

当然，这只是基于我的个人经历和经验。我们这等生活在社会底层的人接触不到什么行业大咖，也没和牛逼的互联网公司合作过，描述可能有些以偏概全，抬杠的请自动绕行。但是我觉得，既然都沦落到接外包的程度了，也就别指望各行业的 Top100 来找了吧，遇到的应该不少中小企业老板或者脑子里想法永远比钱包里钱多的 “聪明人”，或许可以做个借鉴。

最后，产品经理可能会很不满意：我怎么就道貌岸然人模狗样了？不要慌，我做乙方的时候，就是产品狗，这八个字是我们当时的 UI 小妹说的。顺便说下，这个小妹很漂亮哦，遗憾的是，不过最后还是被狗啃了——更遗憾的是，那只狗并不是我。

知乎用户 暗灭​ 发表

100 万以上的项目都要人脉资源，普通工程师搞不定。

10 万以上的项目都要团队，一个人搞不定，也不会交给你，而且需要维护，所以你要养团队。养了团队就要发工资，社保，房租，税。

10 万以下的项目竞争多，压价多，可能合同都签不了，算来算去还不如打工赚钱，在公司年薪几十万不开心吗。

悲观是指，再也过不上年薪百万的舒服日子了，不是你想的饭都吃不起，不能对 35 岁的程序员的悲观有误解。

那年薪没有几十万的 35 岁的程序员呢，悲观么。当然不悲观啦，干啥行业不都一样，最多就是划水少，不能做办公室，要干点体力活呗。

不说了我去送外卖了。

知乎用户 黄思永 发表

作为以前经常接外包的程序员回答一下，接外包基本不赚钱。这是一个神奇的时代，程序员的起薪越来越高，外包的价格越来越低。我以前啥外包都做，后来越来越不赚钱了，就不做了。

刚开始给学生做编程大作业，一个几百上千，现在降到 20 了。

刚开始做网站很赚钱，现在也降到千儿八百了。刚开始 app 做一个上万，现在也有八百一个的，我还见过三百的。

刚开始给一个老板做语音识别五万，后来类似的活降到两千了。

究其原因，我认为，一是程序员多了，竞争激烈了。

二是模板党多了。有一些类似的需求用模板快，我也可以做模板，但是由于有本职工作，不如专门的团队抢活快。

三是层层转包，普通程序员没有能力拿到第一手外包，认识一个小老板接了个八千的活，想外包出去，我说你这都不知道几手了，八千还不够一个私活的钱，扣除各种费用，你能给程序员多少？

四是开源多了，你的技术积累不比开源强多少，但是新程序员可以凭借开源抢你的活，虽然你也可以用开源，但价格上不去了。

五是有的活还必须驻场，不方便。

六是因为互联网赚钱，有很多小老板也想参与，但他们没啥钱，也看不到程序的价值，但是他们的活往往还是有人接的，造成价格下降。而且很多小老板没啥能力，即使你做好了也不要指望下次有活找你，我认识的好几个小公司都倒闭了。

七是程序员自己的能力限制，比如没关系，不会忽悠，独立干活的能力差，自制力差，组织能力差，这些都是普遍存在的。

也许有人想，既然网上程序员那么多那么便宜，我自己接活再外包出去也挺好，我也想过，但一来我自己接的已经不怎么赚钱了，再外包出去更不赚钱。二来网上程序员确实又多又便宜，但是找个靠谱的太难了，真正靠谱的主业也不错，或者有自己的产品，不靠谱的一搜一大堆，但连正常沟通能做到的都没有几个。所以造成了劳资双方都不满意的结果，程序员觉得现在的活钱少要求多，老板觉得现在程序员靠谱的太难找。

那么，接外国的活行不行，以我的经验，外国人抠门的也很多，反正我接了两个后不想接了。

知乎用户 allen 发表

你的问题相当于——

互联网公司的人事、行政、法务、销售、客服其实都没什么作用，为啥白养着？

显然，以上的问题是不成立的，绝大多数的老板都趋利，不会养着没有用的部门。

实际上，大多数创业公司起步时候，销售、服务和间接部门的作用的确不明显。

有的小公司老板自带大客户资源，雇 1-2 个人兼职行政、人事，剩下的人都是开发和运营，短期也没问题，甚至还发展挺好。

但超过 20 个人的公司，基本就开始考虑健全部门配置的问题了，超过 100 人的公司，健全的间接部门和售前、售后部门基本是必须的。

你说你能力很强。

在 35 岁时候会编程、会开发、会产品设计、会运营；甚至你可能还会 UI 美工，会手绘，但你依然很难成为专业的财务、法务。

这意味着你在合同、账务上面会面临很大的风险，一笔没有按期到账的首款就会让你陷入进退维谷的境地。

你还要花大量时间纠缠于价值很低的交易前沟通，了解客户需求，交易后的日常关系维护，小问题的记录和解决，以及无数乱起八糟与编程和产品根本无关的问题上。

实际上，如果你真的这么强建议还不如去开发独立游戏，闭门开发三年也不用和甲方沟通，能节约大量的无效工作时间。

你说你雇佣专业的人就行了

好吧，一开始你只需要雇个阿姨，帮你解决在家办公的三餐、卫生等生活问题，因为你能力这么强了，还把大量时间用在这些事上是不划算的。

之后你需要找个兼职的会计，帮你处理各种账务以及税务等问题；

再之后因为需要签约和发票，你需要注册一个公司，那么干脆再雇个便宜的大学生，帮你跑工商和各个部门，顺便处理一些客户零散的需求，让你只负责关键环节。

又过了几天你会发现设计、美编之类的活儿并不是核心价值所在，但依然占用了你大量时间，不如雇个美编，让你只负责编程的部分。

最后你觉得编程码字、测试、捉虫这些工作也非常浪费时间，最好也找别人做了，雇几个大学毕业的 25 岁懂编程的新人就行了，你负责审核他们的内容。

恭喜你，你成为了一家创业公司的 CEO

所以，一切问题又回到了原点——35 岁要不等着被裁员，要不自己去创业。

接外包，本质上就是一种收益降低

其实，所谓的 35 岁危机，是对于大部分 35 岁在管理职务和技术高管路线上都无法爬升的底层程序员。如果能做到上面说的各项精通，自己就是一只队伍，其实往往 35 岁已经是公司中高层了。

大部分 35 岁感到压力的程序员，做的是千篇一律的基础编程和测试，甚至都接触不到前端与运营，用远超同龄人的工作时长来换取较高的月薪，而不意味具有远超同龄人的独立工作能力。

一个项目，甲方需要完善的方案、策划、界面、内核、后台、服务，所谓的” 外包 “只是有些乙方想降低其中一些环节的成本，并不是自己找不到人来做。

你想有竞争力，就意味着要给出比乙方雇一个 25 岁的编程更低的成本，否则人家为啥要外包给你？因为你不要社保？

而一个 35 岁的程序员，同样的工作量拿着不到 25 岁同行的报酬，这本身就让人悲观。哪怕真的因为找兼职不用社保，这本质上依然是你的工作收益降低了。

其他同样失去的还有办公场所、培训、带薪年假、年底双薪、抗风险能力、社交等等一切正式员工的福利待遇。

最重要的是，没有了纵向晋升横向交流的机会

为什么很多人说年轻人不要去共享汽车或者做外卖员？

因为虽然这类工作报酬还可以，但它在底层的服务人员层面是扁平化且缺乏上升通道的。

大量重复的劳动占用了全天的劳动时间，没有同事之间的交流机会，缺乏系统培训学习提升，所以五年后的收入可能和刚入行时候差不多。

个人做外包也是类似，身边有朋友 30 岁左右辞职在家做了 2 年的兼职，最后依然转头去应聘。因为觉得这两年荒芜了。

收入和打工时候差不多，但每天自己管理自己，早晨上闹钟起，写东西到晚上。一方面依靠自制力一方面没有交流。

2 年后和当初的同事们再聊聊，发现自己这两年基本在吃老本，已经有点跟不上技术发展。人都是痛恨学习的，再如何有效规划的自学也比不上工作中的日常交流。

其实，所谓的 35 岁做兼职是个伪命题。

大部分有能力和关系接外包，收入不比全职低的程序员，都会在 35 岁左右创业或晋升了。

而其他那些靠着 996 的工作时长用健康与业余生活换取工资的人，才是比较担心自己 35 岁后事业会下滑或停滞的人。

35 岁的危机，也不是断崖式一下瞬间失业，回去投几个月简历找不到工作，只能回家吃存款，它更多到来的场景是——

你忽然发现在公司和比你晚入行 5 年的人拿着差不多的工资；

你刷到了想跳槽的新兴行业和公司，但发现对方的用人要求是年龄低于 35 岁；

你发现工作上遇到的一些难弄懂的东西对比你年轻 10 岁的新人来说很容易；

你老婆晚上让你早点回家照顾下孩子功课但办公包括老板还没有一个人走；

你觉得自己从睡眠到头发状况都很差，保温杯里面已经开始泡上了养生茶。

今天的很多行业，出现还没有 10 年，第一波从业者已经快要到了 35 岁，他们发现这些行业没有足够自己这批人 35 岁以后全部容纳与 25 岁新人相安无事的空间。

这才是大家比较担心的原因。

喜欢可以看看另一个回答

[既然很多工作 35 岁就会被裁员，那么深耕一个领域的意义是什么?​www.zhihu.com

](https://www.zhihu.com/question/391921616/answer/1279496220)

知乎用户 有木桑 发表

都要去自己接外包了，为什么还能不悲观？

知乎用户 陈怀哲 发表

赚钱没那么容易，自己接外包做没那么简单，怎么能不悲观。

拿我自己目前的经历来说，这三个月，外包才赚了 2 万块钱，刚刚够维持自己在深圳的基本生活。

而这两个小外包还是朋友介绍的，后面还不知道有没有。

自己接外包听着挺美好的，但实际上是吃了这顿没下顿。

如何找到生意呢？

我自己有弄淘宝店，还试着花了一点钱在淘宝上买推荐和流量，结果是连一个浪花都没有。

拍视频到西瓜视频、抖音和 B 站，总共有几个人来问，一般是问能不能做秒杀的软件脚本，1000 块钱还嫌贵，还有一种是说要找技术合伙人，不发工资一起创业的那种。

所以最靠谱的还是靠朋友介绍，但是朋友介绍的也不一定能成行。

有个朋友介绍的单，也是创业，想做一个用户系统，然后引导用户支付成为会员，然后显示会员的一些权限、设置之类的信息，包含后台和网站部分，还有支付，产品和设计也是我来做，来我公司聊了一次，微信群、微信语音短短续续聊了两周，他们说后期要做活动发布、商城等等基于会员的一系列功能，而且是在创业，让我便宜点，我报价 6000，他们说考虑下，然后就没有下文了。

另一个朋友介绍的单，一个蓝牙设备相关的项目，一个安卓 app，一个 iOS app，若干个后台程序，加上一个数据展示的网站，主要是 app 连接几个硬件设备，硬件将数据传到 app，然后 app 处理数据上传到后端，最终处理的数据在 app 和网站上显示出来。因为比较熟，我们没有收定金就开始做了一部分，做了一部分，那边说硬件那边研发出问题了，项目先暂停一下，然后就无限期搁置了。

这样做下来，真的开始怀疑这种模式的生意能不能成。

我的一个合伙人，本来都打算马上过完年就过来一起干了，看到这些情况后，说这似乎不靠谱，不适合我们，打算好好安心的上班。

深圳这边有不少外包公司，好像也活得不错，有稳定的单做确实比打工强，所以我们总结下来，最重要的是接单，没有单活下来都很难。

但是对于程序员来说，销售、推广和谈判都不擅长，专门招一个销售吗？或者找一个销售能力强的人合伙？

目前还没有答案。

知乎用户 禁与千寻 发表

题主是不是以为所谓软件公司就是，找一群程序员，然后接业务，客户说我要这个软件，然后软件公司就让程序员写软件，写完交给客户，客户付钱，程序员拿到报酬？

要是这么简单，程序员早就可以单干了。何必为别人打工，程序员和工人不一样，工人生产需要原材料需要设备，这些都是工人自己难以购买的，程序员只需要一台皮电脑，或好或坏至少个人都是可以买得起的。

软件公司就和生产制造企业一样，除了工人，还有后勤文职人员，还有商务销售，还有财务，虽然产品最终是要靠工人生产，但是离开了别的人，企业就要停转。

同样，项目越大，利润空间越大，而项目越大，需要的人越多，需要的角色越多。越是大的项目需要的就不仅仅是程序员本身，甚至程序员只是项目的一小部分。

在软件公司程序员只需要负责他自己的一部分，但是一旦他接了外包，那么项目越大需要的人越多。而这些恰恰超越了程序员的范畴。

如果只是接小项目，一个人当然可以，问题是项目小了，利润也小。

知乎用户 孙来也 发表

外包相关从业者。

现在团队有四名 15 年左右的程序员，在 82-85 年。

首先他们的悲观，和吃不饱饭的悲观是不一样的，新闻里描述的程序员找不到工作去做跑外卖只是特例，至少我认识的大几百的程序员相对于外卖骑手是有收入更高的选择，当然，他们身体也跑不动。

他们的悲观是随着年龄的上升，他们的实际基础代码的输出效率是下降的，源于年龄的增长而导致体力和思维能力等拼效率的事情下降。而大部分商业的构成里面，是会计算一个投入产出比的，如果这个年龄段的人，没有办法提供其他增值的价值，他们在 “性价比” 是不如中坚型的 5 年左右的程序员的。所以就有了大量的开发转型

1 多语言全栈：符合更多的场景需要，从基础人员变成多面手；

2 开发转管理：这里面可以偏技术管理和产品管理，技术管理更针对于技术人员能效、路线、公司技术选型；产品管理源于长时间从事行业特定性产品从业衍生出来的行业理解和整体性思路解决方案，回馈给团队的技术以外的场景落地和行业结合。

3 开发转高尖技术：这个是大部分程序员自己所渴求的，我看到一些资深从业者在完成了基础代码的历练开始寻求更多复杂场景的突破，如通讯延时、高并发处理、安全防护、数据解析等；但这个唯一的难题是中间需要公司或者客户给与更对的锻炼机会和成长空间，而现在互联网市场的真实诉求是付对应的钱找成熟稳妥的人才，除了大厂都喜欢别人调教好的，而对于非大厂出身或超级大牛就很难在这个点上进行二次转型。

回到悲观来讲。

其实他们至少到了 35 岁以上，如果没有提供基础代码以外的贡献价值，对于公司来说，成本就比较高，而公司在于市场的选择上就更偏向那边年轻的，毕竟他们可以 996，程序员加班是一个大环境问题，这边不做讨论。

所以社会里面大部分人理解的悲观可能是吃不上饭，而他们的悲观是没办法拿到两三万以上的工资或者没有办法再像以前一样每年有着 30% 以上的工资增长，从而导致可能付不起北上广深杭 200 平大 house 的贷款，或者没法一年 60 万以上年薪支撑的中产生活。

这个，值得大家同情洒泪么。

我接触的程序员都是社交情商可能不是很出众，但理智分析能力，自我的成长路径和职业规划都是相对清晰的，这个程度是超越了大部分人。

回到外包，这个行业最大的问题一直不是实现，只是因为信息差导致大家认为找不到好的外包，最大的问题是接单。如果你原本在一个行业已经积累了很多人脉，渠道，方法论。这时候你离职之后朋友圈一说大爷今天开始接活，订单可能蜂拥而至。

这个世界奇怪的就是这点：厉害的人，好像做什么都好容易，但很少人愿意经历一边对方成为强者之前的坎坷。

外包的环节是：流量 - 获客 - 转化成交 - 交付 - 催款。对应来看，一个资深（35 岁）的程序员，如果没有在代码以外技能升级，他只能去做到者其中一个环节。

因为我做了 6 年外包，面对面沟通了两百多个外包公司，这里面的通用问题太多了，也深知这个行业在目前的环境下，天花板很低，也确认自身没有意愿和动力把外包作为企业的发展方向去突破。

当然有人说，个人可以在程序员客栈，码市之类的平台接活，但实际上，这个活多人少的窗口期早过了。偶尔接点活是可以的，想达到全职工作的收入，想多了。

知乎用户 方少爷 发表

我自己做自由职业者已经有几个年头了

曾经一度靠做外包维持收入

看到这个问题心里其实是五味杂陈的

其它回答，我一一看了

其实说得都很对

但是多数只提到悲观的部分

我想以过来人的身份发出点不同的声音

因为外包生意也有乐观的一面

面对各种麻烦和困难也完全可以摸索属于自己的解决之道

你可以把它当作一时的权宜之计，阶段性解决收入问题

直到在更好的方向走入正轨

或者洞察到外包行业的痛点

如果你能找到一条更先进的模式来颠覆原有的市场规则

完全可能打造上百亿级的生意

毕竟，程序员到了 35 岁，能上升到中高层管理的不到十之二三

大家总是要另找一条出路罢

开发外包，纵使有千般不是，它也是程序员转行最自然的一个考虑方向

和电脑打了半辈子的交道，肩不能扛手不能抬

最会就是敲代码，DEBUG

每过一年，岁数都会变大一些，饭碗也愈发不稳一些

但饭总要吃，贷款总要还，生活总要继续

——现实情况就摆在眼前

有几个人掌握着现成可以每天躺赚的完美生意呀？

如果没有的话，即便不完美的生意

只要能提供收入来源，就一定会作为备选方案严肃考虑

所谓让人悲观的其实就是摆眼前的重重困难

但你心里要明白，再苦再难，没有红军一件单衣爬雪山过草地的长征难

也没有曹操 7 万军队被袁绍 70 万人困在许州城里猛揍，剩下的粮食不够吃三天的难（官渡之战）

更没有重病的患者躺在床上尝尽对一切无力改变的滋味难

有问题就解决问题

有困难就战胜困难

没这点觉悟，恐怕啥也干不成

前几年，我刚刚辞职的时候是打定主意要做自己的产品

但是很快就意识到产品成长周期要很长，说不好哪天才会有收入

别的也不会，就想着接点外包搞点钱买米下锅

面对几个兼职众包平台，我心里其实是挺慌的

鬼知道这东西靠谱不靠谱？

为了搞清楚这里是不是真能恰到饭

我打开了几百个接单程序员的介绍页面

我就想，如果多数人都有成功的交易记录，那从这里赚钱就应该靠谱

现实总是残酷的，有交易的人占全部的一成左右

而这里面多数人只有一到三个交易记录

努力搜寻下，我最终收集到十几名高手

这些人的交易多些，而且每单的价格也高

但是基本上不超过 10 单

拿数据说话，这个市场一定是买方市场

一定是僧多粥少，接项目要靠抢~！

自己的介绍页要怎么做倒是清楚了

当然是充分参照那些成功者的案例

这时我就接到发包平台的电话

因为他们发现我大量浏览了程序员的页面

一度坚信我是来找程序员接项目的

由此推测，大概很少有人在平台接单前真的象我一样做足了功课吧

能不能把项目接到手，靠的是什么呢？

真的是靠你技术高，技术全面？

其实客户基本上都不懂技术，你技术高不高主要看你敢不敢吹

但能不能接到项目，也不是看你敢不敢吹

而是一个非常小，却可能非常不受重视的环节

就是看谁最先对新冒出来的项目做出反应~！

你和平台上其它程序员竞争

而这个平台是和其它平台竞争

平台要的是尽快找到一个靠谱的人，先与客户进入洽谈阶段

你最先报名，那就赶快把你推荐给客户

如果能尽快拿下项目，也就打败了其它平台

如果是普通人，就要不停刷新页面来搜寻新项目

但是，你是程序员，你是不是有更好的办法呢？

于是，我花了一天时间

做了每分钟定时爬取多个众包平台新项目

然后通知到手机的小工具

发短信要花钱

发到微信，官方没有 API 接口

强行发也有办法，但是有被封号的风险

偏巧有个企业微信这种东西

消息发送接收都非常好用，而且是完全免费的

所以，在那段时间

平台上一旦有新订单，我在几分钟内就能报名

仅凭这一招，我作为一个行业新人，就能顺利的展开项目接洽

更有某平台，可以说是国内最大的 IT 项目众包平台之一

名字，我不提了，不是说要恶心谁

我在写爬虫的时候发现，竟然在通讯数据中已经包含了客户电话号码

这个信息只在通讯的时候传输了，但没有显示在网页上

也就是说，并不需要平台工作人员介绍

我就可以直接与客户取得联系

感觉直接打电话太唐突了，我就用电话号码加微信然后与客户沟通

很多客户都会问我，为什么我能这么快就反馈

——因为我认真，我努力呗……

能接洽到足够多的意向客户

这就算万里长征走出了第一步吧

其实大多数 “客户” 都是“伪客户”

他们从一开始就是怀着恶意目的来的

比如有的人是自己有个项目机会

他找你要个报价，报价里不但有价格

其实还要有项目承诺的周期，项目范围的界定

甚至主要的开发计划承诺，工作划分等等有价值的工作成果

你辛辛苦苦苦做了一夜的方案，他拿走后改个名字就可以直接用了

这种人，往往连个 “谢谢” 都不会说，从此消失在人海

当然，如果你的方案写得好，他过两天换个微信，换张皮再来找你要，也是完全可能的

还有一些人，要求你了解一个网站或者一个产品

再给他们出相关的项目方案

或者说这个项目中必须要使用到某个工具产品

嗯，其实就是在推广他们的网站、工具、控件

还有一些是黑产，就是要引你进入在线何官发牌…

太多形形色色的东西了…… 三天三夜都说不全

对付这种，没有任何好办法

就是自己做得多了，全见识过了，然后尽量规避，减少时间的浪费

做方案，做报价这种

前期客户少，你不做，客户就流失了，就只能忍

后期，客户多起来了，你又有足够多足够好的成功案例

这样就会有比较好的解决方法

象我就是要求客户提出设计文档，如果过关，可以基于文档开发

当然，基本上没有客户可以提交过关的文档

那就按小时收费，交流和做设计都是一个价格，每小时多少多少元

不管项目给谁做，我咨询是按时间收费的，咨询后我来出设计文档

这个设计文档我可以按它进行开发实现

做了几个成功项目之后

因为接单率高，成单率也高

平台开始感觉我这个人有点神奇

有些客户打听到我能很好的交付也会两眼放光地来找我

其实这让我很为难

因为开发需要大量的时间和精力

有单不做，让我很肉疼

但是同时做几单其实是很难兼顾周全的

很快我认识到，不要做 “研究” 类型的项目

客户往往并不懂技术

甚至有时候懂也装作不懂

有一次，有个很有来头的客户

找我做个项目，但项目需要破译微信的一些通讯协议

客户感觉，项目都给你做了

你应该免费给我研究怎么破译这些

其实研究类型的工作通常都不可能预先知道要花多少时间

甚至能不能成功也是没有办法确认的

就好象，我给你三个月，你给我研究下癌症怎么彻底治愈

听起来公平合理，实际上狗屁不通

但是你想改变客户的认知，很难

你想讲价格，也很难

结果就是，给客户发微信，告诉他项目时间安排不开

感谢他的好意，以后有机会再合作

收款一直一直都是非常棘手的问题

你一定一定要意识到

很大比例的客户，从一开始就是报着不给钱的决心来的~！

讲真~！劳动法真正是一部强力保护劳动者的法律

公司不管多离谱，总是要按时给你发工资的

但是当你做外包的时候，你要知道，再没有这么强效的法律保护你了~~！！

我们给承认现实，社会的大环境就是这样

我讲一个虚构的故事，如有雷同，纯属巧合！

（记得是巧合喔~！）

我给一个客户做项目，项目款是 6 个亿！

为了做这个项目，我找工人，买设备，分包子项目出去

项目完成后，客户的公司就是不给结款

扯来扯去，扯到最后，客户的公司倒闭了

而我垫进去的钱都打了水漂，工人的工资我要发，分包的成本我要担着

盈利都不说，再收不到钱，我要怎么维持下去不倒闭呢？

时光飞逝，我用尽办法，无论是偷是抢是骗是借，维持着自己的生意没有关张

一年半载之后，这个客户来找我，提出还给我 1 个亿，然后抵偿掉 4 个亿的债务

我肝肠寸断，纠结万分~~~~

如果我同意，我就是默默吃下了 3 个亿的亏

但如果我不同意，他扭头就走，可以找无数其它债权人去谈这个方案

那样，我 1 个亿也得不到，可能明天心态一崩，我就要去做公司倒闭

最后，理智和现实让我选择了妥协

我是一个无人知道的英雄，我默默为维持这一切运转下去付出了太多太多

而我的客户呢？

因为大家都知道他竟然 “真 · 的 · 还 · 钱 · 了”！！！

一王者归来，OYEAH~

他甚至还要拍个电影叫《真还传》

大众听说到有一位负责任的创业大佬

在创业失败之后，竟然以一已之力真正的在还钱~！

人们的脸上洋溢着温暖的笑容

可是，我怎么也笑不出来

我猜没有一个普通人，知道那个被欠钱的人姓甚名谁

也许那个被欠钱不还的人，从来不值得一点关注罢….

讲这个故事，不是针对任何人

就是想从一个剖面去诠释当前大环境下的收款困境

有次和新客户聊项目，谈了很久，一切都很顺利

客户似乎对我的专业能力和责任心也很满意

她最后顺带提出了一个 “无关紧要的小问题”

“我们还是一个创业团队，项目是肯定要外包出来的，但是我们没有钱，你来给我们出个解决方案，然后我们尽快开始，因为时间紧迫啊！”

人格担保，这是发生在我自己身上 100% 真实经历

但是我要告诉你

这就是全部不想结款的客户中最善意的了

至少人家提前说明了，你不愿意可以现在就打住

你可以把损失控制在这一下午的洽谈时间之内

当然，任何问题，都有解决方案

除了设计和需求讨论要按时间收咨询费之外

项目也做分块，然后把费用分为预付款，一期、二期、三期… 尾款

我做的最短的一期 2、3 天，长的一周、2 周。以一周最为适合

每期如果没能按时支付，导致的项目延误结果由甲方自行承担

全款付好后，可能再赠送一些服务，比如网站的部署上线

没有付好尾款，不会给售后服务，等等

即便如此，很多时候还是收不到尾款的

有些客户是做创业产品，系统开发到三分之一就作为 DEMO 给投资人来看

投资人不看好，或者是自己没有信心了

然后就会找各种借口说开发得不行，也不结款

这个时候我一般都放弃了，因为最理智就是放弃，拿着前面的款项结束这个项目

我知道一些开发者，会按客户 “要求” 去修改

这就象以为可以找到更好的办法去叫醒一个装睡的人，会把自己弄得很累…

你可以用尽各种努力来揭穿客户不想付款的花言巧语

但是结果只能是把客户的花言巧语转变为简单粗暴

“没有理由，就是不付，怎么样吧你？”

——似乎并没有什么实际意义

这也是我不太看好用更多合同条款来规避结款风险的原因

还有一条很重要的方法，可以提升客户体验，节约时间

就是多给客户看实际功能演示，少口头讨论，更要避免基于理论的争论

我做项目有一个特别大的特点，就是每周必给客户看最新开发进展的演示版

当然这就要求开发进度严格按节奏交付，每周必须要完成既定的里程碑

客户可以提前自由使用已经开发出来的功能

当客户看到功能在按计划交付的时候，他心里就放心了，感觉你这个人可靠，一切沟通都会变得容易

客户总是想随时和你保持沟通，和你说说他在功能取舍上的各种小纠结

但是这会严重影响你的开发时间，扰乱你的精力

你要引导并强制客户在指定的时间，比如周例会，进行集中的沟通

然后在例会的时候，当用户亲自使用系统功能的时候，很可能他的纠结就自动消失了，尤其是你的设计显著更为合理的时候更是如此，这能节省大量的时间和宝贵的精力

——对，这也就是说，你不但可以说 “不”，你在关键问题上也一定要说 “不”

而且要果断的说 “不”

如果被客户牵着鼻子走，你们一定会把可以走的弯路都走一遍

客户会因为你的耐心、包容与无条件的付出感谢你么？——不会~！

但你会因为不能按时交付而被抓住小辫子

以上是我自己的真实经历和自己总结的解决方案结晶

相信你能感受到，这个钱赚起来确实不是太容易

但是你还是能赚到它~！也总有办法来解决困难，使你最终还是能赚到钱

我为什么无尝的分享这些？不怕被抢生意嘛？

因为我已经很久不再做外包了

我的主线是做产品，后来自己的产品慢慢走上正轨

我就逐渐不再接外包开发的业务了

但是，我做了这么久，其实有很多体悟

我相信这是一个非常有潜力的市场

国际众包网站老大 upwork，一早平台抽成就已经到达了 25%

在美国自由职业者占全部劳动者的三成，而中国可能 3% 都不到

拉手网旗下众包网站 “大鲲” 在不到一年间就停运关张

然后上面遗留了大量的纠纷项目

很多 3000 元都不到的这种小项目，半年多都没有结束

这即是一个问题，是一个痛点，也是一个巨大的机会

如果有人可以降低 IT 外包中交易 “摩擦成本”，可以通过平台游戏规则来保证 “交付率”

我敢说，这样的平台交易规模和收入水平最终可以达到淘宝相似的体量，而且对平台的信任会自然构成垄断壁垒

如果有看到这个回答的朋友，正想做一个颠覆过往规则的众包平台，请一定要让我知道

我的经验和体悟也许能给你一些重要的帮助

如果你是一个想要通过外包获得短期或长期收入的程序员

不要因为大家都说很难就轻易放弃，可以让你放弃它的只应该是另外一个更好的选择

你应该找身边做过外包的朋友好好取下经

因为还有很多关键的细节不是一个回答能完全放得下的

如果实在没有这样的朋友

比如我当初就真的找不到这样的朋友

同事们都在 996，哪来的时间做外包啊？

那就自己想办法吧

如果你能把外包业务做起来

会和形形色色的客户成为朋友，了解市场，了解人性，了解商业的机制

这些给我产品优化的思路带来了极大的助益

想必对你扩展其它的业务也会有关键性的帮助

所以要说悲观，看长远点的话

能找到一条困难重重，但也充满机会和希望的路径

不如抓紧做做看，哪还有时间用来悲观？

知乎用户 一川 发表

这是不可能发生的悖论。

能靠外包拿到和在职工资一样的程序员，一般都去做老板了。

首先，一个程序员如果具备一个人搞定一个项目的个人能力，那么他 / 她其实不会失业。你别看知乎上月薪人均 5 万的程序员一抓一大把，但是真正能做到一个人搞定一个项目并拿到不次于正式上班的薪水的人其实没那么多——首先可以排除掉 BAT 的员工，里面的员工有的确实可以一个人搞定，但是那种人根本不会失业！其次排除掉月薪 10K + 的应届生们，他们中只有罕见的人可以做到这个。

其次，确实有一些使用第三方框架之类的项目，这种可能还真的可以一个人搞定很多项目，但是对应的，这种项目需要费很多时间和精力去调试，在公司里，会使用 3K 的应届生或者实习生去搞定这些调试和测试，然后有经验的老工程师把控整体进度，解决疑难杂症，如果这些都给老工程师去搞，性价比非常低，1 个老程序员 + N 个新手开 N 个项目，收益比最大。

最后，还有少部分既需要经验，又不费事的项目，但是那一类项目竞争都非常激烈，一个项目十几个人去争，很麻烦的，很多程序员其实是卖掉公司之前团队做的项目的代码而已。

知乎用户 小乖他爹 发表

这个问题很想当然了。

很多程序员在职业生涯所做的工作，都是不足以独立成为一个可交付产品的，通常都是交付产品中的某一个特性。这种情况之下，自己能不能完全搞定客户的需求，首先就成为了一个问题。

然后，就算技术上没问题，个人还要解决售后和要钱的问题。这个问题程序员以前基本上都没做过，要做这两个事情对自己时间和精力的消耗也很大。

况且，接外包也没那么容易，竞争也是很激烈的。曾经一个朋友的公司因为业绩不好，没项目做，打算让一个团队去外包网站接活补贴公司用度，但是实际上做下来，也只有头部那几个接外包的公司做的比较好，大多数情况下的个人和公司接外包都不够支付费用。所以个人很难立足，而且项目也不稳定。

之所以悲观，是因为大家已经看到了很多 35 岁之后出问题的实例。如果大家能看到 35 岁之后接外包还活的很滋润的话，也不会这么悲观了。

知乎用户 吴京京京行人 发表

我在美国第一份工作就是在外包公司当程序员。

因为我需要外包公司给我办理 H1B 工作签证，而大部分美国的正规外包公司（俗称 Staffing company 或者 Vendor company）都不给办，不招非美国人，所以我只能找印度外包公司（Indian consulting company，俗称 ICC）。

正规的美国外包公司 Staffing company 基本上是按时薪招聘员工，一般不给保险和带薪休假，因此同一家公司工作的员工，外包员工的时薪基本上是全职员工的 1.3 倍~ 1.5 倍以上。5 年工作经验的程序员，在美东通过 Staffing company 找到的工作，基本上时薪是 70 美元起，湾区基本上最低是 100 美元起。

走擦边球的印度外包公司 ICC 通过接 Staffing company 公司的单子，再从中扣除一部分钱，然后增加一部分福利（给买保险，给带薪年假，给办理工作签证等），来招募印度和中国需要办工作签证的留学生。一般来说，ICC 需要付出保险（1 个月 400 美元左右），带薪休假（1 年 10 到 13 天左右），办工作签证（需要公司出 3000 美元左右的申请费）。因此 ICC 在招聘我的时候，时薪给得很低，我第一份工作的时薪大概是 30 到 35 美元左右。

我跳槽到大厂当全职的正式员工以后，和美国同事聊说我以前是做外包程序员，我同事都纷纷表示那我之前肯定赚钱赚得很多。

我发小，211 本科毕业，5 年工作经验现在去了深圳某家公司的外包岗位（Staffing company 就是外 X 德 X 的那一家），在深圳一个月工资税前 20000 元人民币，听说基本没有年终奖，这么算下来，在国内做外包程序员是没有全职员工赚得多的。

我衷心希望中国的外包程序员赚的比正式员工赚得多，这在全世界的大部分国家才是通行的做法。

知乎用户 nothing​ 发表

接外包 35 岁开始就太晚了，我今年 26 岁，自己做了个外包公司，目前团队有 21 人，全员远程办公。

我的单子来源：

1. 稳定的两个大客户，都是之前认识的哥哥，一般都是政府或者企业的单子。还有一些不是那么稳定的客户，指的是不是一个活一个活给我的那种。

2. 开源众包、解放号、upwork 等平台接单，质量参差不齐，客户质量不稳定

3. 自己各种渠道开拓新客户

自己做外包公司，商务、财务、运营、人员管理都是自己来做，目前运营的还算是比较稳定，利润也还挺好。

做外包行业一定要谨记：

保质保量，注重效率完成任务。

报价的时候要么你把之后客户之后可能会加新需求折算成报价加进去，要么你不加客户到时候加新需求你就做，加新需求对于外包行业在正常不过了。你给政企单位好不容易拿到个项目，人家说加需求怎么了，爱做不做，不做我们找别人，这真的没办法。

垃圾客户只合作一次，干完直接拉黑。

优质客户第一单够成本就行，维系好客户，长期合作。

知乎用户 伯光君 发表

美利坚。

谷歌的办公室里并不是全部人都是谷歌的员工，很多人，都只是谷歌的外包员工。这些员工虽然在技能上和谷歌员工相差不大，但是待遇就差多了。

甚至，这些外包员工许多就本身是谷歌员工，只是现在，他们不得不成为外包员工。

类似还有美利坚的汽车员工。

几十年前产业转移的时候，虽然有工会，可是企业依旧要求大部分人下岗，少部分人呢？重新签合同，工资要比以前少很多了。

而工作岗位呢？就整体外包给了韩国，日本，中国的企业。

类似还有阿迪达斯，耐克这样的企业。

这些企业原来的员工大部分是美国黑人，很多黑人都是单身母亲。她们在厂里拼死拼活，结果她们的孩子甚至买不起阿迪和耐克。

于是美国媒体和民众就疯狂抨击阿迪和耐克这样的企业没有人性。

于是阿迪就把厂子转移到了中国，马来西亚，印尼，而且不是以直接办厂的形式，是外包的形式。

有什么区别呢？

印尼的鞋厂员工因为老板逼迫，干活累死了，工资可怜的甚至填饱肚子都难，睡在汽车车位一样的大通铺里。美国媒体，美国民众一看，这阿迪耐克如此残忍。

阿迪发言人说，哎呀，这确实很惨，但这不是我们的企业。我们也不知道怎么会把生产外包给这些企业。我们当时签合同的时候根本不知道他们那么坏啊。。。。

知乎用户 邓 cl 发表

因为如今的程序员已经高度特异化了，虽然都是程序员，但是相互之间的技术、技能差异已经如同非洲大草原的黑人蜀黍的基因差异一样判若鸿沟了。打个比方，都是农民，你一个美国机械化大型农场的果农要来云贵山区梯田种稻谷…… 作用怕是还比不上当地老百姓家的那头老牛。

程序员也是如此，基础架构、底层系统、数据分析、算法、程序、数据服务、前端、后台网站、服务器、UI、传输………… 每个方向都有自己的专业软件、不同的代码思路要求。接外包？你觉得会有那么多恰好和你专业对口的极度特异化的外包给你？啥都弄好了就让你来写个算法或者弄个后台界面？开什么玩笑？一个完善的软件或者网站或者 APP 都是各部分协同并进开发的好吧！任何一个部门需要其它全部部门的数据共享与技术协助，除非你一个人把怎个软件工业全盘拿下！但这简直是神的领域了！

其实不止程序员，现代社会早就已经没有通用技术这回事了，只是社会发展还没到让全部技能都凸显这种情况的时候而已。所有的技能都在针对特定的产品在发展，除了销售技能有部分共通之处，其它很多技能出了适应的圈子就是屠龙之技。现代社会的劳动力生产都是团队协作流水化作业，各司其职按部就班的进行的, 参与生产的任何个人都只是流水线的一颗螺丝钉，从这个角度看工厂拧螺丝的厂妹和办公室出纳其实是一个性质，分工不同，但都为同一产品服务，而且很可能两者掌握的大部分技能只有这个产品需要。一旦跨出了这个产品的框架，两者的技能都一样失去用武之地，只能针对新的产品从新学习新的技能。

之所以程序员 35 岁失业被凸显得如此大的影响，在于这是第一个全行业暴露出这个社会趋势的行业，因为软件产业处于高速发展期，跟新迭代太快，身处期间的从业人员都需要随时学习新的开发软件、设计思路才能跟上怎个行业的更迭，相比最新的入行者优势并不十分明显，而到了 35 岁，学习的精力与能力都比初入行的年轻人差了很多，这时候失业，往往就意味着和刚入行的小年轻站在了同一起跑线，一旦核心软件、设计思路大更新，立马就得被反超。

随着社会的发展，各行各业专业化、细分化日益加剧！以后这样的行业会越来越多，以前你找村口老王给你打把锄头，学会舞锄头，田你可以耕、土你可以刨、墙角你可以挖、打架你还可以用它！这把锄头从采矿到你用来锤爆别人的狗头，全程参与者可以不超过两只手………… 现在呢！耕田要犁田插秧机，种地要耕地机，挖墙角要挖挖机，打架要 AK47！你要全部学会才能玩得转这些事情，更不要说全套设备从矿产资源开采到你突突突掉最后一颗子弹需要多少个体参与其中。以前的汽车修理，几根钢钎、几套扳手螺丝，来啥车拆啥车！现在呢！四儿子店电路问题的修理工只管电路、机械系统只管修机械，修发动机的只修发动机，出了 4s 店，没有授权设备，一排一模一样的线路谁是干啥的你都搞不清楚。

其实何止技能，怎个社会都在高度特异化，随着行业与社会的发展，个体的技能、职能只会越来越固定，一旦失去职能，就意味着社会性死亡。这也就加大了社会保险制度的重要性，要给予失去职能的个体足够的生活与精神保障，去适应社会或者学习新的技能，但这又会凸显另一个问题，就是社会本身的职能越来越重要！一旦离开了社会，个体甚至群体将无法生存。

社会对个体的职能日益加剧！尽管随着个体职能特异化的发展，个体之间的工作仿若鸿沟，各自的生活圈子判若云泥，门对门几十年不相往来！但谁都离不开社会！医保、社保、出生证、学校、医院、结婚、火葬场、出国………… 你所有的活动都在社会的框架下，都在规划好的模块里！社会承包了你出生后的一切行为，连死亡都难逃一劫！田园牧歌时代早已是过往云烟，想要完全撇开社会独自生存无异于痴人说梦。没有社会，你连生个火都找不到点火的工具，没有社会，你连种菜都找不到种子！这是一个最平和的时代！因为任何一个种群都有存在的必不可少的一面。这也是一个最细思极恐的时代，因为社会职能的分配与执行其实是掌握在政府手中的。

知乎用户 大海​ 发表

怎么会这么乐观？开玩笑了。

没有人脉且没有行业依托的外包程序员很惨的。现在是软件工程时代，程序员靠个人单干发大财的时代早就过去了。软件外包公司没有靠山、没有稳定大客户的，能倒闭的也都倒闭了。

你们知道落到个人手里的外包通常都转了几圈了吗？我和上海的一些大公司关系很好，一些原始的单子太贵，就转到上海的中小公司，中小公司转到苏州的中小公司，如果这个活不是很大，就可能转到大学老师或者个人手里做外包。

通常这些单子比较难做，同时利润又低，落到个人手里没啥好项目。又好做利润又丰厚的单子，凭什么分给陌陌生生的单干程序员呢？

**四级分包。**你们说说整个项目的沟通怎么做？中间级别的人都是各怀鬼胎，层层压榨，你作为最后一个真实贡献产品的，不仅做的累，还会觉得种种别扭。

那些转包的人个个是人精 ，你确定没有什么商务经验的人，在结算费用的时候不会被拖拉，不会被忽悠？

苏州最大的一家新加坡背景的外包公司历经十几年奋斗。。。倒闭了。我非常熟悉的一家软件外包公司换了好几个名字，苟且生存。凡存活下来的都开始转型做领域产品，或者是傍住几个超大型企业。

外包的需求由客户确定。你一个人是不是精通客户要求的所有开发部署环境？刚做完一个 Java 项目，又来一个. net 项目，然后让你做一个地理信息系统。这单您是接还是不接？不接收入就青黄不接，好容易一个技术体系熟悉了，轮子齐全干活利索了，又要彻底切换体系~~~

这个社会啊，除非你是顶级天才，否则单干的外包程序员没啥大前途。

最后 ，程序员哥哥你都 35 岁了，你的加班能力还能和 25 岁的比吗？学习能力还能和 25 岁的比吗？离开了平台，上有老下有小外加房贷车贷的你，确定要去做收入不稳定的单干外包吗？你水平真的足够高吗？也许只有发际线比较高。。。

知乎用户 Jack Wang​ 发表

35 岁已经有很不错的职业经验了，不建议做外包了，做外包不仅仅是技术问题，更多设计销售技巧和沟通能力，这个可能是程序员所缺少的，尤其是这种 35 岁被辞掉的，在公司内部的层级不太高，沟通能力可能是个弱项。

我是在读书的时候就开始在一家美资公司做兼职程序员了，没几个月就做项目经理，后来毕业后几家公司都是研发总监以上，再往后管销售团队兼制造团队的管理。现在业余写写公众号文章，知乎上答答题，做做金融交易和股票基金，感觉很顺利。

就题主提到的这种情况，我建议可以转一下，做做编程培训或者做做自媒体也可以，不要再在原来的圈子里面打转。要勇于跳出舒适区，况且编程对你来说可能还不算是舒适区，人生的路还很长，你看虽然大家都在骂懂王，但是懂王的精神真的值得好好学习。

现在是 70-80 岁还可以做总统的时代，确实不应该悲观，放宽眼界，再成功的机会是很多的。

知乎用户 温峥峰 发表

因为由奢入俭难啊~

你想想，本来你是个大厂程序员，年薪大几十万，五险一金齐全

又有着明朗的职业发展路线，工程师 – 高级 – 资深 – 专家 – 总监

虽然说没有国企、公务员那样的稳定性，但起码朝九晚八，该双休的日子不会落下

上班时候接到产品需求，然后做需求分析、概要设计、编码、测试、上线等等的流程，每个过程都有专门的同事共同协作完成

如果你是接外包活，上面的全部流程都是你一个人负责

而且，外包活是有一单每一单的，你要找活就得花不少时间去对接需求方

这个时候，你的角色已经不是一个纯粹的程序员了

本质上和自己创业没什么区别，没有编制就是没稳定性

你知道很多程序员都是不善于与人打交道的，也不太喜欢与人打交道

不信，让你主动去砍掉产品经理给你的需求试试看？

如果要接外包活，就表示，你要把自己最薄弱和最不喜欢做的事情，每天主动要去发生

肯定只有少数程序员喜欢并擅长处理这类事务

雇主公司会在什么情况下雇用外包人员呢？

1． 项目很急。

一般这些公司的入职手续非常繁琐，如果通过正常途径招聘一个员工的时间大概需要 1 周的时间，而这 1 周对于项目是比较关键的时间。所以就找外包公司，找到一个有经验的程序员来做，这样做既可以保证质量，有可以跟上进度。

2． 想节约成本。

一般的外包开发和测试人员的工资应该是比雇主公司的同档次的员工工资要低。

3． 项目为短期项目。

很简单，目前的项目可能是老项目的改造，维护等等，如果完成，外包人员就失业了。

那么我就算接了这个外包后，后面结果呢？

１．缺乏长期的技术积累，掌握不到核心技术。

一般雇主公司比较核心或者底层的东西是不会让外包人员作的。外包人员一般做的都是 “边角料”。

２．缺乏长期的公司积累。

在一个普通软件公司里面，资历是一个比较重要的指标。一个程序员在公司呆的时间越长，对公司的贡献越大。而在外包公司基本没有什么积累。最多的收益应该是项目经验了。

３．在雇主公司内部会受到 “歧视”。

不用说，一般雇主公司的人员挑大梁，外包人员也就做些边角料的工作，或者雇主公司的人员作需求和设计，外包人员编写代码。

４．项目做完后，会马上失业。

当然了，雇主公司都把做项目的酬劳付给外包公司了。

外包公司项目完成后，就没有钱进帐了，难道他们会把你养的白白胖胖的？

所以，外包就是一种不稳定状态应急措施，如果我能在大厂安安稳稳发展，谁没事去干外包

而且外包的定位就决定了你没办法享受互联网行业或者程序员行业的发展红利，还不如找一份稳定的工作转行算了

知乎用户 Cat Chen​ 发表

有很多人看不起外包，觉得外包的活一定很差，收入一定很低，我觉得倒不完全是。但你能接到什么样的外包，要看你是什么级别的程序员。

往上看，有 Kent Beck、Robert Martin、Martin Fowler 这种大叔级程序员，当年签署《敏捷宣言》这件事情带来的名声就够吃下半辈子了，他们要是做任何外包…… 我的意思是咨询…… 都保证能赚大钱。无数人会排着队出高价找他们做咨询。

大厂高级别的程序员出来如果做外包的话也能收很高的价钱。我们有个 Facebook 前员工的群，有个人问接外包该如何报价，其它人告诉他说：你把你的 Facebook 时薪乘二之后报价给你的客户吧。（因为外包不提供大厂的各种福利，价格自然要往上报。）

真正悲观的，往往都是这个级别以下的程序员。没有名气也没有别的办法开拓市场接到好的外包项目，能接到的项目都是很难赚到钱的，至少比不上自己依靠着大厂这样的大平台赚钱。当然，最容易被辞退的也是这个人群，因为前面说的那两种从来都是工作找人而不是人找工作的。

知乎用户 元峰 发表

作为一个在校期间接过外包，甚至开了个公司做过一段时间深度学习算法，其实也就是算法外包的人，说一下被毒打的经历和认识。

1. 外包一般是一个完整的项目，大部分程序员的能力可能只能做其中一部分，例如后端，前端或者算法；
2. 外包普遍单价比较低，毕竟真有钱的人普遍招全职的工程师了，一般找外包的都是小团队，初创团队，钱少事多需求变更大；
3. 外包普遍周期长。甲方的需求改来改去，最后发现能累死人。例如一个项目几千块，可能耗费你几周的时间；
4. 普通人根本没有很好的渠道去拉到项目，难以做到持续的拉到好项目；

真正能一个人能搞定全部，而且能持续拉到项目的人，估计 1% 都没有。

如果真干外包，长远来看极大概率赚的钱不如打工多，而且很孤独。接外包，还不如去干自媒体，现在很多年轻的技术人自媒体干的有声有色，日入过万，很多都辞职做所谓的自由职业者了（其实也就是做自媒体）。当然能做起来技术自媒体的人也少之又少，万分之一都没有。

真想着做外包的人，大概率最后会被社会和甲方毒打一番的。劝人去全职做外包的，非蠢即坏。真正靠谱的去全职做外包，无外乎人家某个技能非常优秀，在职期间的外包收入都大于工资了。真正在没啥基础的情况下去做外包，极大概率赚不到钱。

知乎用户 象骑士​ 发表

不是悲观，而是外包行业水太深。本人有四年互联网二线大厂的从业经历，四年前不喜欢一直在一线城市呆着，回到三线城市。这几年一直在尝试接外包做副业。**不得不说，外包的水很深，不接不知道，一接很绝望。**现在基本已经放弃接外包赚钱的想法。

1、没有稳定的客户

很难有稳定的客户，基本上想找人开发程序的人，都是想省钱的人，各种 PUA，嘴上说的好听，谈到价钱的时候，基本都是打马虎眼，很少有爽快的，几百块钱要做淘宝的人很多。开始做后，很多都是拼命催，自己的产品需求却说不清楚，还要隔三差五加功能。

2、尾款难结

尾款特别难结，对方有各种各样的借口来拖着你。每天你像个农民工一样去讨薪，被各种推脱，几次下来你的心会特别累，有时候会觉得自己特别傻。不去讨债的话，你就基本帮人白干。总之尾款问题对于开发者来说，特别被动，即便签合同也没办法解决这样的问题。

3、技术要求高

想稳定的接到外包，基本上前端、后端、运维、测试这些工作你都要一个人能搞定。不然找人的话，找到靠谱的、便宜、信得过的人特别难。一个人要活成一个技术团队，蛮辛苦的。

35 岁的程序员，真找不到工作，不如去送外卖、开滴滴、开小卖部，不要有接外包赚钱的想法，实在不值当。

知乎用户 看星空的仓鼠​ 发表

因为接不到啊，而且能勉强拉关系求爷爷告奶奶拉来的可能的外包工作都满是猫腻，分来分去哪儿还有你的钱……

本仓鼠不从事程序员的工作，但在广告公关这块儿，水更深，陷阱也不少，除非特别优秀的广告人或公关人才会在 35 岁前后出去单干，否则要么饿死要么被耍得团团转╮(╯▽╰)╭本仓鼠的行业大前辈暨公关咨询公司闻远达诚的创立者就是在写了 10 年博客之后才有勇气和实力从通用电气出去单干，当然现在主要是给人教如何公关写作、广告创作的私家课……

讲个最近发生的事儿吧，本仓鼠的行业导师，就为了他的一时冲动付出了一定代价╮(╯▽╰)╭

导师原先是某知名广告公关跨国企业的精英，35 岁大关临近，担心以后不受重用（广告、公关界中年危机不明显，但一过了这年限就会刻意闲置员工）只能熬底薪，一咬牙自己跳出去当了个独立咨询师，负责为中小型广告公关企业担任顾问和写稿的，日子过得倒也清闲，当然这是 2019 年中前的事。

年中之后，他遇到了本仓鼠，一方面教本仓鼠怎么涉入广告行业，一方面也不无忧虑地表示现在年轻受众口味变太快，都跟不上了，于是反过来问本仓鼠很多事，问得越多，就越不爽，后来索性跟本仓鼠说，现在接外包活越来越要求对年轻市场的了解了，写宣传太正，被无视，太冲，被嘲讽，太猛，人家跟不上…… 一个人真没法子应付这么多需求方向╮(╯▽╰)╭

于是最后，导师只好出山到一家微型公司当了执行总监，兼学怎么拍短视频，以及玩纸糊，弄到最后他跟本仓鼠说，现在他在教人上 CPA 直播课，这是唯一能跟上时代的私家课推荐，也是他为数不多能玩转的直播课了，让他直播带货太难，讲广告要义又没人听……

6 门 CPA 直播课 (有回放)+ 真题考点通 (6 科)+ 学习框架 (6 科)+ 题库. zip

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已失效

本仓鼠表示，导师，加油。此外没别的可说了。

还是那句话，在公司单位里，你只需要做自己那一方面的工作，别人乃至公司都可以帮你把资源、其余工作之类找到完成了，可你一旦远离公司单位，就必须自己一人生存，什么工作都得一个人来，从广告而言，片子剪辑、上色、设计、平面设计、slogan、广告词、文案、宣传、后期制作、配音、图文露出、营销试水、市场调查、数据搜集和热搜推送都得你一个人来╮(╯▽╰)╭

极少数精英中的精英可以兼顾绝大部分，而绝大多数人必须忍受一个人忙所有的活，如果以后能召集一帮朋友就是上上之选，否则自己是个八爪鱼也没辙┐(-｡ｰ;)┌

当然也可以选择 35 岁后在行业里当个闲人，忍到 60 岁在年轻人的吐糟中下场…… 至少比 35 岁直接被辞要好吧？

要么就去支持本仓鼠的导师的直播课 (*^▽^*)

就酱。

知乎用户 子楠 发表

这个问题和接不接外包没关系。问题在于路径依赖

在公司培养了十几年以后，职业技能都是服务于这个公司对应的业务的，这时候换别的工作，就算是接外包，也很难有之前的收入。甚至一半都达不到。

你这个问题，这就好比让一个一直在饭店做西点做了十年的大厨，突然失业，而且因为某些奇怪的原因 (比如某个有影响力的餐饮协会突然说 35 岁以上的人不适合做西点，大家都不招聘 35 岁以上的大厨了)，其他餐厅也不聘用他。他很难找适合自己的工作了。然后你跟他说，你可以送外卖啊，送外卖也能糊口，何必那么悲观呢？

本质上来说，程序员 35 岁因为奋斗者协议下岗，和之前国企裁员潮下被裁的普通员工没什么区别，都是强行从自己熟悉相关技能的职业，被剥离下来了。

区别在于，这部分程序员之前收入更高，所以被裁下来以后，落差感更大罢了。

知乎用户 老污龟 发表

外包现在都团队接活，单干的基本没人找。最起码也得是工作室，想想就能明白，我找个私人，他活没干好，然后人跑了怎么办？有的活也不是私人能做好的。

知乎用户 南京老许 发表

接外包？接外包比特么的打工剥削的还惨，要不然怎么不都去接外包为什么要去上班呢？

外包公司已经属于行业底层了，出来自己接私活干外包那属于私活中的私活了。

知乎用户 汤生 发表

开什么玩笑，接外包是那么容易的么。

要靠外包生存几个点，重要性从高到低：

1，人脉关系

可别指望八戒网 qq 群来的这种线上陌生客户给你什么有价值的项目。额度大，有利润的活儿怎么也不可能流落到这里。靠着几千块做个电商，几百块整个官网，三十五的人，里子和面子都过不下去的。

2，情商

说实在的，很多技术哥们，三十多的人了，脸皮比纸薄，心气比天高。怎么跟人聊天，怎么拿捏别人，怎么判断事情发展都没啥经验。这里面一方面要和甲方搞，另一方面如果部分工作转包别人，还要跟乙方搞。相信我，大多数程序员搞不好这些事。

3，技术栈

就说做个电商小程序，这里面的技术要求，多少 35 程序员能都 cover 到。

还有其他问题不谈，很多小问题足以压垮你。

我个人是经历过做外包阶段的。能够坚持下来，三年多公司还活着，能做到三百多万产值。我认为有价值的点，根据时间线：

1，起步阶段能够维持基本收入的长期客户。

这条对于上面提到的第一点，能有这样的客户表示你的人脉可以支撑你活一段时间。而不是每天惶惶不可终日，一个项目做完，下一个从哪来。

2，发展一个三四人的团队。

如果还想图一些发展，组建团队，扩大销售是必须的，当然一个人 soho 可能也蛮爽的，看自己追求。有团队之后，靠着长期客户加上额外找项目，磕磕绊绊能活着，那公司也像个公司了。走到这一步你已经比很多人强了。

3，资金投入

不能总是做万八千，十来二十万的项目啊，多没劲是不？这时候，靠着你的人脉关系，有一个百万级的项目摆在你面前，做还是不做？既然已经走了第二步，那证明你不是个怂人，干！这时候你就要继续招人，团队扩大到十人规模，每月固定开销十来万。你小心翼翼算好资金规划，可惜人算不如天算，资金回笼哪那么容易，该花的成本一分不能少，一咬牙，凑钱自己垫。这时候，你真的像个老板了，承担巨大的压力，期盼着额外的回报。

4，收敛到一个行业

五十一百的项目做过一两个之后你就发现了，做外包是没有前途的。因为你具备的那点技术是不值钱的。值钱的是对行业的理解，对应行业现成的解决方案，在行业里面好的人脉关系。你苦心经营，算计现金流，对团队又舔又压，你很累，但是你看到希望了。这时候回头再看开始做的那些万八千的外包活，都跟玩笑一样。同样的活，猪八戒是一万，放到具体行业具体不差钱客户面前可能是十万，这样的利润空间才可能支撑公司的发展。这时候你意气风发但又小心翼翼，等待着不知道未来给你的爆发或者翻船。

手机打字，就说这么多。简言之，这条路很难。

知乎用户 王 sir 说大数据​ 发表

不是人人都能做外包的，就像是虽然话说不想当将军的士兵不是一个好的士兵，但将军只有一个，士兵却有千千万万个。

在失业之后或者在要跨入这个行业之前一定要对这个做充分细致的分析，不要盲目入行。

在我看来这一行发展到现在为止有这么几个特性

1 竞争激烈，利润较低

市面上做这个东西太多太多，有多少是真正赚了钱的？它们凭借什么赚了钱？

大多能赚钱的人，是早早介入这一行了，在这一行有了几年的积累了，一个外包项目中 90% 的东西都模板化了，有的甚至都能批量处理通过脚本，自动化效率高不？

正因为，成本下降导致产品的价值的下降，而你如果单干，你是没有任何的成本控制的，你的成本就是你的技术和大量的时间。

而别人可能一天做好的这个项目然后交付了，你需要一个月。

以承接毕业设计为例，一个成型的团队写一个毕业设计包括，毕设论文，代码，演示，答疑等等一条龙服务，700 元左右。你自己接一个看看 700 元你需要多久才能成功的拿到手？

2 个人技术栈受限

不同的项目需要技术可能五花八门，客户的需求也多种多样。

你要从他们的要求中，把需求写出来，这本来应该是需求分析师做的事情。

你要设计写个项目的架构，当然大概率也不大需要，因为需要设计架构或者架构复杂的，你也不会接，客户也不会以外包的形式发放出来。但基本的架构项目你需要掌握。

你要精通框架，前端后端，各种有助于你项目运行效率的软件，比如 redie nginx 等等，负载均衡等等。

3 性格和思维方式的转变

做了很多年码农的你，你会拉业务嘛，你会和客户谈需求，谈合同要钱吗？

什么样的处事风格或者方式是客户或者用户喜欢的？

这也就决定了你能否拿到项目和尾款，怎么才能避免用户或者客户以各种理由挑毛病，而拒绝付尾款给你？

作为一个整天对着电脑对话的人，我们能很好的处理好吗？

4 引流量

怎么让你的知名度和影响力迅速扩大，让别人找到你做外包呢？

蛋糕就这么大，去分别人的东西必然要经历一番曲折。

知乎用户 Agony 发表

刚好自己过两年也快 35 岁了和大家聊聊这个话题。

很多人以为程序员随便接个外包项目，然后闷着头做上十几天就可以收入好几万，美滋滋。

其实呢程序员接外包是最苦逼、最不划算的一种选择。

2 真实外包情况

目前市场上公开的外包项目，基本上没有太多技术含量，并且是需要耗费巨量时间的苦逼活。

就这样的项目只要一放出来，还有很多人或者团队跟你抢。

这一个单子，基本上会被压价到几千元，好一点的上万元（比较好的项目不会找个人，会找团队或者公司），那这么一点钱却需要干上好几个月。

对比程序员月薪上万的工资，这点外包费用简直都不够加班打车钱！最重要的是浪费了程序员自我提升、思考的时间，陷入底端竞争的范围。

大多数程序员找外包的方式，就是在网上找各种威客网，市面上的威客网的项目真的一言难尽。

不是说所有的威客网都是骗子，里面肯定有一部分都是真实的项目，并且也有一些团队可以依赖这些项目挣到钱。

威客平台以服务费或者项目提成作为盈利点，公司为了销售收入，必然会夸大外包效果，销售的目标就是吸收更多的付费会员。

大部分愣头青程序员（不了解自身情况），就是特别想挣快钱，基本上被销售促销交了会员费之后就被割了韭菜。

3 残酷的真相

还有一个非常现实的情况：

99% 的程序员没有能力独立一个人接一个项目。

大部分程序员的工作，基本上都是工作流程的一个环节，越大的公司分工越细，特别是高级程序员，都需要在某个领域内有比较深的研究。

计算机是一个很大的知识体系，程序员工作仅仅是其中一部分，在某个领域内研究比深，就必然导致没有时间了解的更广泛。

在工作中锻炼的能力，并不是为了一个外包项目来准备的，只是完成公司产品体系中的一个环节。

独立接外包的项目虽小，但涉及的领域非常多，需求确认、商务谈判、技术架构、技术方案、前端后端技术等等。

绝大部分程序员并不具备以上所有能力。

4 如何避免焦虑

35 岁程序员焦虑是一个老生常谈的问题，我记得很早之前还流传 30 岁程序员怎么办的话题。

这说明也是一种进步，说不定过两年也没有人谈 35 岁程序员怎么办，该讨论的是 40 岁程序员焦虑的话题了。

中国互联网行业才真正发展了 20 年，所以真正意义上 40 + 的程序员算是中国最早一批，但那个时候的程序员并不多。

到了后面程序员的数量才越来越多，到了现在泛程序员有了近 500 万，并且每年都在增加中。

相信后面职场中 35+，甚至 40 + 的程序员会越来越多，到时候人们就不会在继续讨论 XX + 程序员的问题了。

另外避免焦虑只有一个解决方案：那就是让自己变的足够的强！

知乎用户 啊窝额 发表

35 岁的程序员被辞退确实可以接外包自己揽活儿，但是得有一个前提，那就这种外包活儿源源不绝且恰好都能被刚好被辞退的自己碰上，你琢磨琢磨这个概率，这手气得多欧啊才能源源不断的外包活儿。。。

可能你要说了，能糊口有活儿干就行，也不一定要求源源不断的外包活儿吧

不不不，此言差异，按照正常的婚恋年龄来说，28 岁那就得考虑结婚吧，30 岁孩子差不多要出生了吧，到 35 岁，孩子也就四五岁了，那时候就是上幼儿园的年龄了，基于你先前收入的稳定性，所以你可以给孩子提供一个相对良好的教育环境，什么辅导班啊兴趣班啊要安排上，然后就是平时的吃穿用度要跟上，不攀比大富大贵也总得看得过去是吧，这种情况就一直维持到你 35 岁，然后呢？

35 岁做外包的活儿，这个活儿你要是有点人脉关系，还能安排安排，但就算安排安排，也不会一直都有活儿做，所以你的收入难以保证，收入难以保证，对于维系自己家庭的生活质量就难以保证，然后孩子也不能上那么多课外班了，生活上全家都要跟着收一收了，可能你觉得这样也挺好没事儿，但人最怕对比，你跟你同学啊或者是前同事一对比发现，诶呀，真对不起孩子，诶呀，自己这事儿办的真不好，诶呀，媳妇儿受苦了。。。

这些情况是可能发生的，想到这样的情况能不悲观嘛。但你可能要说了，我打一辈子光棍儿不行嘛，自己养自己我整外包就够了。

嗯，那我只能说，当我没说，告辞┏(＾0＾)┛

知乎用户 房燕良​ 发表

没有做过外包，就是分享一下经济学老师的观点：为什么大家要到公司上班？原因之一就是 “交易成本低”。基本上“面试 + 入职流程” 就是双方需要付出的交易成本，以后很长一段时间就可自动完成交易了。

从交易成本的角度想想，个人辞职做外包，实在不是一个好的选择。每个项目你都要谈客户，签合同，活干完了，没准还要操心结款的事。每次都要付出这么大的交易成本，想想到头大。

纸上谈兵，仅供参考。

知乎用户 卡拉迦迪斯 发表

那不就是 小手工业者吗……
这玩意 “可靠谱” 了……

知乎用户 sylar 发表

你觉得，一般的什么项目会外包。

为了压缩成本啊！！

或者说很多小老板就是不愿意花钱。

500 块做个微信，可不是玩笑。

而是各种活生生的案例。

你当程序员都挣不到啥钱。

还去接外包？

送外卖都比搞外包靠谱。

外包这玩意，私人接，大家都不认识，就是黑吃黑。

做完了，拿不到钱很正常。

当然最常见的情况是，你把心中预想的价格打对折一报。

对方就再也没有回复过你。

知乎用户 ququ3030 发表

没有调查没有发言权。去年一拍脑袋就从为程序员找外包项目，帮助程序员赚外快的方向入手了，后面就有了程序员客栈的外包服务。在从事这个工作的 6 个月，深刻的发现一路都是坑，然后不得不做转型，搞 “解决方案”。虽然是个体的尝试，不具备普遍性，但我们这些血淋淋的教训 你可以了解一下。

首先是一个数据

国内现存大的外包分发平台（包含外包项目种类 和 外包烂尾情况）

国内主要的四个外包分发平台有猪八戒、CSTO、一品威客网、智城外包网。当程序员没有人脉和当地的业务支持时，以上国内平台是唯一的选择，当然除开国外比较成熟的 elance、freelancer。就在前不久搞了一年多的外包项目爬虫 ProjSpider，发布了博文 “程序员接私活哪家强？”，对以上外包分发平台做了大概如下评价

『从数量来说猪八戒毫无疑问是当中的王者，几乎占了总数的一半，但是数量虽多质量却一般，其中有大量的非理性甚至异想天开不能实现的需求。需求整体价格偏低，性价比相当不怎么样，大部分程序员反应在猪八戒上做私活得不偿失，只适合初级程序猿练练手。

质量上来说 CSTO 更胜一筹，作为 CSDN 旗下的网站，专业是给人的第一印象。其中的任务大多都是出自专业人员的手笔，价格也比较合理。适合高级程序猿 / 团队 / 公司作为一个不错的项目来源。

Sxsoft / 智城质量与 CSTO 相比其实也在一个档次，只是稍落下风。但 sxsoft 投标收费，竞争没那么激烈，适合团队以及公司接包。

一品威客网虽然数量比不上猪八戒，但质量上高了很多，数量也超过了其它平台仅次于猪八戒，适合几乎所有类型的接私活者』

猪八戒就不评价了，上面已经比较客观，个人认为那是一个侮辱程序员的地方。里面好评的不过于 “1 千块做企业网站”，再是一种“100 开发一个 QQ 空间访客清痕软件” 这样的总之简单说，外包平台生存是非常不好的。依靠他们的外包事业是痛苦的，未来会更痛苦。所以只有程序员用自己的人脉和当地的业务支持来做外包才是靠谱的。这也是我们的一些深刻的体验，也是朋友做这样事情的验证。但是后面这种方式非常有局限性，不合适长远发展，可以说基本没有发展，只能维持运转。所以做不了多久就垮了，能够做起来的简直就是“关系户”。

认识到问题的根本要对外包这个产业做一些历史分析。要知道外包界也有 “中软国际”“东软集团” 这样的上市公司。

说东软的发展分为三个阶段：

1996 年至 1999 年，东软推进 “数字圈地” 战略，不惜代价地占领社保、电信等解决方案市场。（可以看到，他们当年是非常集中优势兵力的，就是外包只做一定的行业，不是什么都做）

1999 年到 2008 是国际化。（简单说就是国内不好接单子，到国外去接单子了，现在印度阿三已经把国际市场搞混了，不过可以考虑阿拉伯国加和其他语言的国家）从 2008 年开始，东软决定从 B2B 转型为 B2C（这里的 B2B 是指面向企业做外包开发，后面 B2C 是指面向用户做开发），之前中国软件行业一直因循着 “卖人头” 为特征的 B2B 模式：即软件公司根据客户具体需求完成软件开发和交付，双方以人头或工作量来计费。东软做软件外包，签下一笔单子，按人头计算拿到开发费，B2C 下，东软要逐步从幕后走到前台，先行投资开发产品，再与下游合作伙伴按销售分成，收取不再是 “人口红利”，而是“知识产权红利“，知识产权复用率越高，东软的利润率越高。整个商业模式发生了根本性的变化，我们要转型为以顾客为导向的公司，软件产品需要向日用品、消费品的方向演化，需要融入消费者的行为习惯和文化，要求我们近距离了解消费者，向消费者学习，否则，就很难创造出迅速普及的产品。（这点很关键，就是以产品好坏为标准，直接超前的服务那个行业的用户。估计东软做外包也意识到了 ” 有时候客户的需求是很肯爹的” 还是直接考虑服务用户是王道。）

这也和我们的得出的结论一致，就是有两种外包可以做：一种是 “按人头” 算的，有流程可依靠的，在程序员客栈的体现差不多就是一个团队差一个 iOS 的开发人员，或者网站差一个美工，或者把大项目细分，估工时，估人头（产品 ->设计 ->后端 前端 ->测试 ->售后）。 还有一种就是产品已经成型，开发者已经有非常深厚的产品积淀，客户会找来买，然后改一改的（这是未来的趋势，就是一定要做好产品，不要忽悠小白需求方了，他们也是为了做好产品服务用户的）。

到这里，我们再看看刚入行个人外包开发者的做法。

一、最基础的一批人，就是觉得自己技术过关。所以接外包的态度是：你有什么项目啊，我这里什么都可以做的。这是非常初级的外包者。这样的外包八成烂尾，纠纷不断。

二、再高级一点。这样的团队和公司发展到了 “卖人头”B2B 模式时代。这种公司团队，能够解决外包质量问题了，并且有了流程（产品 -> 设计 ->后端前端 ->测试 ->售后）。但是公司不注意筛选行业市场，什么都做，导致什么都不精通，按东软当年的经验就是你做哪个方面就要做到那个行业外包的市场份额第一嘛。这才是有战略思想的外包事业。

三、再高级一点。这样的外包公司和团队，注重解决方案和行业市场沉淀，把行业做成壁垒。提高产品复用率。

四、最后，按照东软的理论，最先进就是 B2C 模式了，从幕后走到前台，先行投资开发产品，再与下游合作伙伴按销售分成，收取不再是 “人口红利”，而是 “知识产权红利 “，知识产权复用率越高。

可以看到外包行业已经非常的不好混了，所以大的软件集团东软这样的才搞 B2C 转型。2012 年文思软件和海辉软件这样的大公司迫于激烈的竞争压力才合并。

对于一个个体开发者，怀着 “技术好！辞了工作回老家做外包？”“做点外包赚点外快” 这样的美好愿望，跳入这个深坑。自然而然的会马上发展成 “按人头” 的模式时代。不走 “按人头” 模式应该活不下来。你的探索正是别人的后尘。这是这个行业的规律。

知乎用户 东坡不瘦 发表

首先，得知道三十五岁还在写程序的程序员是写什么程序的，以及在哪里写程序。

都是写程序，有些程序的程序员工资是要高一点点的，有些公司和行业工资高的是不止那么一点点的。比如 TX 行业和 TX 公司的高级程序员，一百或大几十万年薪很正常。

其次，还得看哪些程序是经常被外包的，哪些不是。

哪些是外包的程序呢？

很多人可能以为大厂程序都是自己做的，这个不一定。大厂其实也有很多程序需要外包，但都是纯粹体力活，外包是为了降成本，因此外包方普遍收入不高，而且外包不对个人，只对公司。

那些包给个人的程序，大半都是一些独立的应用层的简单程序，对拿了几年高薪的程序员来说，发包和接单的都是风景区外面的世界，价格和规范化也不是风景区里面的风格。

所以说，干了半辈子宫廷厨子的活，去街边小吃店给人做包子，虽然也不是不可以，但是确实去的人不多。大厂程序员转身为专业个人接单的自由职业者之难，有似于此。

如果是一个三十五岁还没有去过大厂的程序员，那大概率不存在悲观的问题。恰恰相反，这个时候应该是他事业高光时刻。个人老顾客规模化，业务模式规范化，合作分工稳定化 ——– 通常对于他们来说，一切都在向更好的方向发展，除了身体健康以外。

知乎用户 虎山行不行 发表

我说说国内外包行业的现状啊。

看好了，是外包行业，不单纯是个人，毕竟现在外包不但产业化，而且已经很成熟了。

这个行业，很大，代码外包，文案外包，策划案外包，美术素材外包，渠道和落地执行外包，展会全案外包，法务外包，IT 外包…… 等等等等，只有你想不到的，没有人家做不到的

只要是非劳动密集型传统行业，和互联网挂一丁点边的企业，规模一旦起来，都会考虑把非核心机密的业务模块包出去，甚至核心机密有关的业务，也会找口碑好的外包公司，签署保密协议以后，给它包出去。

这对于企业资金成本和管理成本的控制都有大好处，在这不细展开。

这个行业可不是给 35 岁下岗人员准备的！就这么说吧，当年 996 这个词还没发明出来的时候，我接触过的一家华东地区挺有名的外包公司，夜里十点以前，连保洁大妈都在那枕戈待旦，员工一个回家的没有！

有轻松的外包公司吗？曾经有，但逐步都被市场淘汰了。

因为甲方对外包交活儿的要求，往往比对自己公司的员工苛刻一百倍，自己同事天天打头碰脸，总有些话不好说太直，但和外包纯粹的甲乙方关系，我出钱，你出货，差一分一厘我骂的你狗血淋头，加班重做！

酷不酷，但这是事实。

于是，后来存活下来的外包企业，就两种，分剑宗气宗，一个是求精度，一个是求速度。

求精度的美术外包我见过，画一个小人儿，就是咱日常看见网络广告内种二次猿小人儿，咱看完了都记不住模样对不对？

做外包的时候，从高跟鞋的跟高度，到脑袋上发髻的长度，是要精确到毫米的！差一丁点，对不起您内，牺牲一下睡眠时间，重新来过吧。

求速度的文案外包我也见过，网上突发一爆破式的大事件，眼瞅着全网发酵迫在眉睫，外包公司能根据甲方需求在 30 分钟内完成事件的全案分析，配图，视频分割，媒体评论，全平台发布等等一系列的活儿。

这种公司都是流水线作业，当然了，素材基本都是用别人以前做过的剪切，俗称缝合怪，这也是大家在信息爆炸的时代，看见大部分文字视频内容大同小异互相白嫖的原因。

快是真的快，我之前发过的内容，睡一觉起来已经被融合了另外几个辅助元素做成视频发在别的平台了，主播语气深沉正气凛然，我被感动的产生了是自己剽窃他的幻觉了都。

天下抄功，唯快不破！

一个精一个快，35 岁以上的下岗程序员，哪个能一己之力对抗人家一条流水线？

即便自己武功再高也挡不住千军万马啊！

君不见，金庸武侠里大侠无数，杀尽仇寇败尽英雄，但没有一个大侠能正面刚赢朝廷一支调度有序的正规军吧？

因此，说年迈的技术人员能迎来第二春，还是乐观了。

我周围的退役程序员，再次择业做的工作最多的是进小公司做技术管理，或者进培训机构当讲师。

偏门一点儿的，有回老家然后把一线城市早年屯起来的两套房出租的；有改行做三农领域电商的；有做观赏鱼的；有开小店的……

唯独没有做外包的，他们说从正规军转职成雇佣军，心态有点崩不说，更重要的是写了二十年代码，再看代码已经有妊娠反应了…… 只要不饿死，就再不碰这一块儿！

干一行，爱一行，固然是职业美德。

但被一行干了几十年，还是爱这一行的话…… 那是抖 M 属性点满喽！

知乎用户 北南​ 发表

你觉得一个连外包都肯干，这么能吃苦的程序员，到了 35 岁会被辞掉吗？

知乎用户 IT 锅炉野野 发表

人之常情而已。每个人都有属于自己的人生中的高光时刻，但是天下没有不散之筵席，这个世界有几人可以享受一世荣耀？这个世界又有谁不会老呢？ IT 行业似乎老的更快，任谁的高光时刻过去了之后，不令人感到唏嘘呢？兔死狐悲，谁又不会去缅怀自己的人生巅峰呢？

当然程序员根本就不用沉浸在悲观当中，对于这样的一群聪明人，也可以说是精英群体，他们没有时间消磨在悲伤之中，他们可以干的事情还有很多，吃瓜群众们就不要为人家瞎操心了，与其把眼睛放在别人的身上，不如做好自己的事情。

[IT 锅炉野野：互联网行业的「中年危机」指的是什么？35 岁真的是职场分水岭吗？​www.zhihu.com

](https://www.zhihu.com/answer/948203011)

好了，我要去搬砖了，骨朵白~ 我是

@IT 锅炉野野

，一直想要提前退休的老猿，记得点赞，喜欢收藏加关注。

知乎用户 非典型挨踢从业者 发表

悲观的正常人类情绪，可以接外包就不悲观了吗？

既然都谈到被辞和外包，这不是什么好词，好比说：即使没饭吃你还可以树皮，还可以吃土，为什么都那么悲观呢？

正经的说，35 岁时，如果你技能很好，还是不会被辞退的，辞退了也可以继续找到工作，即便没原来那么好。所以这题的题干主体应该指的是普通程序员，姑且说技术中等吧

如果你技术中等，你做外包有竞争力吗？靠价格？ 那可以送快递或外卖，简单的快乐

做外包，只是外包一个模块吗？ 如果是外包一个项目，你可以从头写到尾吗？ 从设计，前端，服务到数据 你都擅长？ 不排除有些人能一个人做一个项目，那质量又如何呢？

有些外包可能是小的模块，功能， 甚至一个算法 ，但这种是少数，到了这种细节人家的要求通常是比较高的

所以，接外包能活吗？ 大多数人都不能，还是干滴滴送快递吧

知乎用户 黒之 发表

外包可遇不可求，除非你有稳定靠谱的活，还是建议提前转行。

最靠谱的外包是你前老板前上司给的活，这种你觉得你有吗？

如果没有，那么第二靠谱的外包方式是进一家外包公司，或者自己成立一个外包团队。

因为不懂行的人找外包基本问了价格就不想做了，或者做得你想骂人。懂行的都会找团队做。

知乎用户 zanxas 发表

问这话说明你没接过外包。

知乎用户 黄超伟 发表

8 月~ 10 月跟一个后端做了 2 个月的自接散单，答案是，太惨了，做不大。总结就是：

需求不明确

钱少需求多

杂乱一大堆

自己都不知道自己要干嘛的，还有知道自己要干嘛但是只描述了一点点，结果牵扯出一大串的东西，结果就是加需求不加钱，而且自己遇到不熟悉的业务时，需要跟甲方沟通的时间贼长，现场 3 分钟解释完的东西电话 1 小时还不定对。

甲方对界面要求特高，他们还没设计，手里没二三十套模板单靠手撸代码很难快起来追不上工资

还有次客户不肯给源代码，只能远程他们公司的电脑改需求，真的是我看过最惨的一个车祸代码，后来他们测试测出 bug 说我乱改他们代码，出钱的态度就是吊，怼起人来连技术带人格一起的。后来我直接在原备份的代码上改了一下界面让他再测出同样 bug 后才消停。

就这，我做了两个月就不想再碰了，还让我从 35 做到 65，我 TM 傻

知乎用户 匿名用户 发表

反正我自己干外包火力全开一个月是有 10 万的，干了两年买了第二套房子然后接着回去上班，以前的客户也没丢，还是介绍给其他人中抽一点。

想开点，，35 岁要么就是转管理岗，要么就是被资本家卸磨杀驴，赚钱吗，哪有什么高低贵贱，都是在跪。

知乎用户 若风 发表

35 岁的程序员，一般都有家庭了。

作为家庭经济收入的支柱，或多或少会背负着房贷、车贷、子女教育等常规性支出。同时也可能有赡养父母的支出。 而从收入稳定的岗位被辞退，去接外包，其不稳定的收入以及断缴的社保公积金，稍有变动，可能会入不敷出了吧。

从接外包角度来看，除非有非常稳定的客户群体，都有可能会碰到对方爽约、款项拖欠的事情。

知乎用户 雨声敲敲 发表

外包好用的话，还开公司干什么？

———给不明白的解释一下———

接外包本质和开公司差不多，只不过员工只有一个，实力弱。

开公司养活自己有多难？自己做个淘宝试试

知乎用户 玉缘​ 发表

同业人员，我是接单的，然后交给一些程序员来做。我说一下，为什么不现实。

接单子跟写程序是两个工作内容。

接单面对的有两种，一种是行业内的，能够甩给你的都是些小活，重复性工作，不复杂的，对自己的提升没有帮助，也无助于自己积累资源人脉。

所以在合肥经常遇到中科大，工大毕业的为了几千块钱接活，这是人力资源的浪费。

再说另一种，面向社会接单。这里面问题也很大。

第一，推广，你从哪里搞到想咨询的客户，有的人从猪八戒网，从淘宝网，这两个渠道我都不会接的。一个是要交钱不说，价格被干到没利润，接个单子能饿死人。

我一般都从百度搞客户，那些知道去淘宝和猪八戒找人的基本上都是有了明确需求的，你接他的单子基本赚不到钱。要接一些自己都不清楚需求的。跟他沟通。

再者，愿意为了软件付大笔费用的基本都是捞偏门的，比如微交易，微拍堂这样的交易网站，成人用品，贷款，分销，聚合支付，游戏，直播，虚拟货币，算命，赌博，那种养猫养狗的圈钱游戏。

正当行业的小企业，几乎不会为了软件付费用，就算付了费用，基本上也是竹篮打水。比如某上市公司，接的很多小程序。

也就一些品牌的公司做软件，或者大企业，政府部门的单子还能活。这又涉及一大堆的事。

这些软件很多程序员一个人搞不定或者不敢接或者不会要价。

同样的一个软件有的人能谈到 15 万，有的人只能谈到 5000 块。忽悠这个工作不是程序员擅长的。

很多程序员在面向市场客户这块也有缺点，我也交往了一些知乎里的程序员。缺点在那些地方呢？

技能单一，其实很多软件只是在网上找个源代码改一下就行了，找他们谈，那必须从头写，这玩意，谁敢找他做。一共就收那么点钱。

不懂推广。比如有一个哥们，做了微交易，做了算命的，但是自己不懂推广，其实也就是 seo。然后呢，群里有个 seo，不给钱不帮忙。

这行业，最让人无语的就是 seo 跟程序员往往不合作。不愿意合作！都比较自我。

譬如 seo 推广电影投资的网站，有的同学两个人一个负责推广，一个负责组建销售团队，一年几百万。

做软件，在合肥也有兄弟两，哥哥负责推广，弟弟负责业务，也早都买车买房了。你把知乎上一个做程序的，一个做 seo 的拉一起，他们也不愿意合作。

从 seo 的角度，你给我钱，我给你干事。从软件的角度，你先给我推广，赚钱一起分。

谁都不愿意跨出这一步。

还有的 seo 意识不到什么才是价值最大化，专门盯着了那种利润不高的生活用品，而且都当成秘密一样，拒绝与人合作，自己藏着掖着，一个月赚个万把块钱。

有的程序员倒是倒腾出了软件，自己不卖，也不会卖，但是你想买，他还装着不卖，或者呢，卖，但是演示都没有，软件能不能用都不让你知道，有本事你买啊。买回去能用算我输！

表面上做了一堆软件，随便拉出来一个都是几百万的可能，就是没一个能用，能走的通，拿着个破铜烂铁想忽悠人，又装的太高，忽悠不到人。

所以一个事，并不是看到的这么简单，社会复杂。人心多变。这才说要有吃亏的准备。

做软件就是要有吃亏的准备，为什么？你给他用了，他可能用了确实不买了，但是跟你建立了深度联系，并不意味着他以后就不需要了。让他知道你技术可行，才有合作下去的可能。技术都藏着，谁敢跟你做？

这社会上有两类人是最能装。演员和程序员！

知乎用户 非著名程序员 发表

问这个问题的同学，典型的就是没有接过外包，但凡自己接过外包的人都不会问这个问题。

外包的水有多深你知道吗？外包的活，你以为就那么好干吗？问你几个问题：

1. 你有稳定的外包客户来源吗？也就是你能确保一直能够接到外包的活吗？35 岁的人，上有老，下有小，如果没有稳定的客户来源，吃了这顿没有下顿，全家都跟着挨饿。
2. 但凡能够找外包干活的客户，说句难听的，都是想省钱，抠抠搜搜的，这些客户一般都是事逼，活没有那么好干，是典型的的钱少事多那种人。我之前遇到一个客户，做一个产品想的可全面了，可完美了，做完测试的时候，要求非常非常高，因为外包的客户想法就是这么简单：给你一次的钱，想做一个完美的产品出来。因为他们担心尾款结了之后，你不伺候他们了，所以会挑各种问题，会想的很全面，让你一直改到满意为止。
3. 一般找外包的客户，都特么不是互联网圈里的人，沟通相当麻烦，交流费劲，有一种驴唇不对马嘴的感觉，绝对的会让你费心费力，操够心的。
4. 还是那句话：尾款难结，尾款难结。有一种程序员卖了自己的身子，把客户伺候满意了之后，客户还不给钱的感觉。

外包这个事啊，比特么的 35 岁这个坎更特么操蛋，更特么悲观。程序员有啥好悲观的，我感觉悲观的是外包这个行业，乌七八糟，坑蒙拐骗。程序员 35 岁之后开个小卖部都比去做外包强。

知乎用户 I 老蔡 发表

是啊, 老百姓既然没有粮食吃, 为何不喝肉羹呢?

鉴于目前 BS 和云为主的开发潮流, 具备这种能力的人基本上就是个真正的 “全栈” 攻城狮了.

只要不是南郭先生, 会被辞? 会找不到工作?

至于你信不信, 我是不信的.

知乎用户 程序员的幻想乡 发表

悲观的难道不是 35 岁被辞退吗？

知乎用户 qi yu 发表

真 tm 的能扯，什么情况下甲方才会找网络陌生人雇佣兵？ 无非是程序极端简单，一次性的任务而已，正规的软件是需要不断升级除 bug 加功能的，不可能找个人外包，都是包给一个稳定的公司。随着产业正规化，个人接活越来越没有生存空间了

知乎用户 日小月 发表

我来说一说，相应的坑——

1）35 + 的程序员 只精通后端的居多，后端又分好几种，PHP/JAVA 等等，全栈的很少，前端是另一种职业。设计又是另一种，产品又是另一套思维。所以你看，大家都是流水线上的工人啊！！！

2）外包？现在市场上现成的程序功能不要太多，直接花几万块钱就可以买一套，也可以定制化，为什么找个人外包？因为软件研发市场饱和度也比较高了。。找第三方公司还可以开企业发票，找个人能开吗？因为，大多数的软件需求都是普通需求，不需要高度的定制化开发，而高度的定制化开发，一个人玩不起来！

3）接上一条，外包需求也有很多细分，有电商的，有 2B 的，有中后台的，有人工智能的，35 的程序员可能只熟悉其中一条方向，所以，有需求你也不一定能接的了。

4）就算接到了外包需求，如果不会把控的，作为乙方超级被动，那么各种需求变更就会搞死自己并惹恼甲方，尾款没有了再见！而且外包需求并不是固定的，可能这个月有，下个月就没有了。。

5）以前有种说法，1 个中国人是条龙，一群中国人是条虫。外包项目往往是多人协作的东西。如果没有默契的团队（其实正规的公司团队也是如此），那么交付的产品往往就是 100 分的期望，能到 59 分，仅仅靠低价 + 1 分获得一个合格交付，剩下的就是在相互甩锅或者敷衍的状态。需要有一个强有力的项目经理（负责人）来把控。这也是不现实的。

所以，对甲方公司来说，找个人程序员外包就是一种廉价的下策。对乙方程序员来说，就是低价出售自己的尊严。

最后，还是想给甲方们说一句————

如果重视自己的业务，还请踏实的组建一个精英团队，来做好自己的产品运营开发，浅尝辄止是做不出什么业绩的。

35 + 的程序员（产品、设计等也算）虽然看上去头发少了很多，但是靠谱！！

还是举个例子吧：

某公司随便找了几个刚毕业不久的程序员，做了一套 O2O 服务系统。其中有个发放优惠券逻辑，某位开发人员，居然在代码中将开始时间和结束时间的年份给省略掉了。。。

其结果就是：在第 2 年的业务中自动给几十万用户发送了 10 元的优惠券，而且公司都不知情，直到有客户反馈才发现，再请资深大牛来排查。这颗雷挺深。。。。

知乎用户 打玻璃 发表

技术变化太大了，也没有精力了

知乎用户 山影 发表

恕我直言哈，大多数混到 35 岁还是基层程序员的基本都是螺丝钉类型，工作上只负责自己的那一亩三分地，完全听从组织安排。且，说句不过分的话，大多具备典型的直男思维。你指东，我绝对懒得往西，你指南我绝对不会往北。他们的大脑已经被固化到和他们写的程序一样，严谨但绝对按照指令行事。就这，怎么开拓市场？

你说接外包？我就呵呵了。你去问一个程序员，他一定会回你一句：你以为外包活那么好接吗？有自己的平台还好一些，没有的话空口白牙谁愿意相信你。再者，对于大厂的程序员，一来公司管理严格，不给你多余的精力接外包，二来，外包赚的钱真不及公司奖金，费那劲干啥。人在安逸的环境中习惯了，有些技能就基本退化了。你要说十年以前，那外包是真的赚钱，随手做一个项目给你甩个几万十几万的，比工资待遇好多了，而且那个时期信息化程度还不是那么的高，外包的活还是很好接的。

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已失效

十年过去了，市场已经不是原来那个市场了，程序员们还是原来的他们。

知乎用户 贝程学院小王子​ 发表

接外包不是长久之计哈，一般来说。尤其是个人性质的，往往一个包发出去有 N 多接单的公司和个人，大家互相的血拼价格，有的学生告诉甲方自己先做，做完了满意了再给钱。你能和这样的 “愣头青” 拼单么？

不过也是技术大牛的，无所谓去接单，有的单子都是自己找上门来的。也许是自己的人脉到位了，互联网时代技术已经不是很神秘的东西，你有的大家都有。你没有的，有的人还是有。

程序员的确是一份受人尊敬的行业，而且一般干程序员的人的性格都蛮好的。认识自己最难，要做好对自己市场能力的评估，多接触市场可能获取更多优质的单子，切勿图块钱，什么单都做。

我们学院中的老师也会有这种外包的单子，这类单子我们接手的时候还是很慎重的，一个是为了让学生的技术得到锻炼，另外就是可以给公司创造新价值。但是一个单子从需求的制定，到制作 DEMO，到测试完毕后交付，所花费的时间和精力，往往是项目前期很难评估到的。

祝愿题主，慎重态度，多沟通和确认需求，在外包中找到自己的位置和方向。

知乎用户 Mr.Le 发表

可问题是以大多数程序员的水平大多数外包都不会找你

知乎用户 零声学院​ 发表

接外包已经有很多答主从各个维度回答了个人接外包的弊端。

作为一名奔四的程序员，来聊一聊 35 的程序员被辞了，为什么会悲观？

好比 你特别喜欢一个妹子，但是告诉你 这个妹子以后会离开，她会抛弃你。

这种悲观来源于一下几点：

1. 你对她的不舍，
2. 你还没有找好备胎，因为她是你唯一的，有种未来迷茫的悲观。
3. 也会痛斥她的现实，埋怨她的残酷。

作为一名程序员，自己从一开始接触计算机到 35 岁，10 + 年，开发的工作慢慢地已经成为了职业一部分。突然告诉一个残酷的现实，35 岁以后会离开这个行业。那悲观味儿就油然而生。

程序员毕竟是这个时代所产生的一个 技工，

好比百鸟朝凤的唢呐匠，好比民族工业刚起步的染布工人，好比 70 年代的泥瓦匠，好比 80/90 的司机。会随着时代的进步，迭代成一个更加符合新的时代的工种。

作为程序员人群中的一员，做好：拥抱变化，面对混沌。不要多愁善感，接受自己的平凡。

知乎用户 匿名用户 发表

先说观点：大部分的程序员，不具备自己接外包的能力。

-——————-

应该算是有资格回答这个问题，没太细算，从 05 年开始入行就很不老实的、小打小闹的接私单，然后从 16 年到现在，我纯个人项目——也就是所谓的‘私单’和这些私单衍生带来的收入，总计约在 80~120 万左右，现在基本稳定在每年 10~15 万之间，当然这期间一直都是有本职的全职工作，我也并没有太去主动的揽事情，绝大部分都是被动的帮人解决事情，拿人报酬。不少同行朋友自己在遇到一些项目机会的时候也向我请教建议。

说这些并不得意（不及人均百万的某乎平均标准，比我外快挣得多的大有人在），甚至很多辛酸之处也是冷暖自知。没有人嫌钱多，我现在的生活相对清贫而拮据，毕竟一整个家庭的支出，作为小康入门中产的生活标准也很难压缩，再加今年疫情开始严重影响的收入，苦闷烦恼盖过乐观，当然在这里的回答就不再展开，总之，成年人生活没有容易二字。希望每个人都能过得更好！如果因我这个在角落匿名的回答可以给一些同行在机会到来的时候更好的把握的话，我由衷欣慰。

废话结束，言归正传。

回到题目，这里年龄和在职与否的状态并不重要，只是作为程序员接外包——而且是作为稳定收入的接外包，这是一件非常困难的事情。

在整个接包过程中，专业的代码水平其实是最不重要的。换言之你让一个其他职业的比如销售 / 培训 / 人事…… 去自己接外包其成功概率都要大大高于程序员自己。

外包也有若干层次，最下层的是需求方掌控一切且专业，出于成本效率时间的考虑将一个项目里片段的功能外包——那就真的只是帮人写代码了，这种是最累的，几乎没有可能溢价。纯是辛苦费，算下来百把块每小时，每天七八小时忙活好几周，最后拿个万儿八千（甚至还没有）…… 说实话，这种私单比全职工作还苦逼，但毕竟聊胜于无。

如果能站在一揽子解决方案的层面，甲方大多只有需求，没有资源而且也不专业，能站在产品建议规划、原型及 UI 设计，提供良好的软件交付和使用的运维保障，在沟通的过程中还能主导节奏，既体现出自己的优势，还能给甲方很好的信心。如果是这种外包，想不挣钱都难。

是的没错。当一个程序员想把外包作为稳定收入的时候，你一个人就是，也必须是一个‘公司’。因为你只有让自己具备挑战一个公司的能力，才能在收入上有所收获。

要会销售、敢于谈钱：

不管是你主动出击寻找机会，还是守株待兔机会上门，首先就是需要有销售的脸皮来营销自己。认识很的多做开发的朋友，你和他讨论一个算法或者性能他们可以说的天花乱坠气势不输乔布斯，但是你和他谈钱的时候弱的像个小学生。

我记得人生第一次接私单，在上大学那阵子，2003 年前后吧。虽然千禧年的泡沫破裂过一次但好歹做网站对大部分公司还是个新鲜事，朋友介绍我帮一个买打印机的小老板做了个网站，从头到尾都没有聊过钱，稀里糊涂就做了。当时用了好几周时间给人家还挺满意，问要多少钱？

我一愣，然后非常心虚的说……“大概……… 我想… 这…… 需要 150 元吧”（这是我当时约 2 周的生活费，而且作为年轻人很少会一次性拥有这么多可支配的零花钱）。老板也是一愣，当场爽快的拿出 150 元现金到我手上……

现在回想当然弱鸡，我即使是说 1500 元他也会愉快给我，因为我至少帮他节省了 10000 元（那个时代会做网站的不多，建站公司还没到打价格战的程度，这是时代的溢价）。但是这 150 元我记忆犹新，让我开启了日后能自信接外包单的大门。

04 年踏上社会第一份工作是在一个建站公司，还挺大，全国几十家分公司（估计能猜到，毕竟当时靠企业建站做到那个规模的没几个），我的职业是设计师。当时 web 远没有现在复杂，多数时候在 photoshop 里画好页面，直接用切片工具就能导出一个 html，用 Dreamweaver 做做连接基本就算完工，如果客户有要求动态部分，我们是用一个生成器，构选需要的动态组件（比如产品展示、新闻发布模块……），生成固定的程序（asp）之后嵌套进去。大部分设计师并不精通此道，但我做设计也是半路出家并没有太固定的思维，相反对后端产生了不小兴趣。

纯从产出来说，我们做的事情是很低级很 low 的，但是大量机械性的工作让一个刚入行的毕业生很短时间里得到大量的训练。我记得工作第一年我一个人独立做了大概 160 个公司的，承接修改同事的约 40 个，也就是一年做了近 200 个网站…… 忙的时候同时手头会处理七八个企业网站的制作。而且年轻，又很活跃，和销售部的同事很谈得来，在需要的时候大部分销售人员很乐意带我去见客户，当时技术部老大也认可我一部分作为销售的技术支持角色，因为带我出去的销售基本都会为公司签单（可惜我没有提成）……

这段经历非常重要！虽然我属于公司技术人员，但是我接触了非常多的客户，有文化的没文化的，有涵养的没素质的，有房地产汽车奢侈品的，也有养猪的卖熟食的…… 渐渐的我发觉，我能非常准确的理会不同层次三教九流客户的意图，听懂他们话外的意思，并马上在我所知的框架内组合出他们能满意的方案。客户懂技术，你用专业去征服；客户讲义气，就尽管体现自信和豪爽，吹牛逼也不打紧；有的人很谨慎，你就重点放在实力保障上，目的只有一个：“让对方觉得你是可以信任的！”。

这就是所谓的销售过程，并不仅是销售产品，更是销售你自己这个人。软件开发服务不像实物，看不见摸不着。但只要相信了你这个人，就基本意味成功。你把自己销售包装的越好，你能获得的溢价就越高。

建立基本信任后就该谈钱了……

【待更新~~】

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知乎有认识的人，免得认出来匿了。

（下班回家，又刚给一个朋友理了个 6 万的报价…… 之后继续写吧，也不知道有没有人看……）

知乎用户 风也 发表

本人自由职业，外包 2 年，说说经验。

35 岁还想着接外包，肯定是不思进取，或者根本没接过外包的人的想法。

前面大家结论都很明显了，接外包很累，不如上班轻松。虽然过于悲观，但少数也有赚钱的。

接外包不过是一个过度，更重要的是从接外包开始积累客户，找机遇，找资源，最后开个公司啥的，这才是接外包的目的，而不是一种辞职后的被动选择。

被辞职后还是再找个公司应聘吧，毕竟年纪大了，公司呆着舒服，外面接外包可能真受不了这种累。

知乎用户 Kaede 君 发表

996 / 007 都把从小企业 / 团队搞死了，哪来的外包需求？

知乎用户 yudaizhenlong 发表

中国外包，除非政府那种有关系，否则很难做！

知乎用户 二师兄 发表

只有少数程序员能接外包，大多数人接不了。

类似大多数家庭主妇开不了餐馆。

知乎用户 ZoomQuiet 发表

正如前方赞同炸裂回答一样.

为什么那么多大小公司, 宁可招人自己来开发, 也不选择外包?

本质上, 并不是外包们能力不行, 而是外包太容易欺负了,

简直长的就象求你来欺负一样, 没有合同, 没有审计, 没有监管, 一切需求随心所欲变幻.

而外包一点儿反制约能力 / 条件都没有.

童养媳 知道嘛? 如果不知道探查一下就知道外包为什么这么难作了,

外包比童养媳还要惨烈.

是也乎,(￣▽￣)
NN 4156

知乎用户 支浩宇 发表

接外包还不如老老实实找份外包公司的工作。

大多数外包公司才不管你多少岁，薪资要求不高 + 能马上到岗就行。

知乎用户 呆蛙 发表

35 岁的妓女被会所赶出去了可以站街啊，为什么都那么悲观呢……

当年五陵年少争缠头，一曲红绡不知数。如今暮去朝来颜色故，站街能赚几个钱。

知乎用户 匿名用户 发表

外包么…

钱多好做的大公司都挑走了

剩下还好点的，小公司就做了…

真正能留给个人的…

除了和你关系好的，绝对都是钱少事多的… 还要免费售后的那种…

最后能痛快给钱的都是良心的…

拖着不给甚至找各种理由赖掉都是常见的…

知乎用户 Ins 老王 发表

外包，很多程序员多多少少都接触过。

问题是，程序员和商务思维不同，人脉不同，大部分程序员外包是通过熟人介绍的，断断续续的。

程序员要弄技术，还要接活，累啊

知乎用户 穷码农 发表

啊这？

不是吧，不是吧？现在还有人吹外包？

为啥那么悲观？他急了，他急了！

就是题主的题目呀，是真的难。读起来有一种，**咱们还是能挣够钱，赎身，以后找个人家过日子的呀？哭什么呢？**的既视感。

其实你吹的外包，咱们还真没有这么好的土壤，有两个地方，特别擅长这种生意。一方批量生产外包公司和输入外包程序员，另外一方接纳这些活不知道怎么样，但是价格低，干完大部分就打发走的程序员。大家猜猜他们都是谁？！

其实呀，这是美丽国和神奇的东方某国。公司统称 icc（India consulting company），这些程序员就是外包程序员，公司还给他们培训包装上岸呢！刚毕业的大学生就写个 5-10 年经验，吹牛和包装的能力比题主有过之无不及。

但是但凡懂一点的人，都不会去 icc，因为这些公司会抽走不小一部分工资。你和他们还签有合同期，你中途不能找到工作自己走。

其实就是和大家先提一下这种现状。

题主说的应该是对标美帝的 freelance 性质的外包。鉴于我半夜醒来答题，我明天再补充这方面了。

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