90后女性创业图鉴：我已为公司写好墓志铭

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以下文章来源于东四十条资本 ，作者曹玮钰

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本文经授权转载自公众号东四十条资本（ID：DsstCapital）

文/曹玮珏

原标/疫情之下的90后女性创业者：如果公司这次没撑过去，我已为它写好墓志铭

从前开年谈未来，今年开年论谋生。

2020年，无数创业者都在默默吞咽着损失，拼尽了全力想要着活下去。

在哀鸿遍野的创业圈，有着这样一个群体：她们年轻、自信而美丽，看似柔弱，却拥有一颗大心脏；面对存亡危机，作为企业之主，她们不去抱怨也拒绝卖惨，而是像个果敢的将军一样带领团队杀出一条条生存之路。

“90后”、“创业者”、“女性”是人们贴在她们身上的标签，但她们不愿拿来贩卖，也懒理所谓“男性世界”的差别待遇。在残酷的商业丛林中，她们清醒地拿能力说话。

根据公开信息，中国女性创业者的比例已经接近30%，女性创始人的平均年龄约为37岁。随着“她力量”的崛起，新生代的90后女性创业者们，也开始用独特的商业思维来思考、影响乃至一步步改变着这个急剧变化的时代。

值三八女神节来临之际，我们邀请三位90后女性创始人分享了抗“疫”故事。希望她们的能量、态度和生命力可以感染到更多的人。

创业就是无数次的“灾后重建”，女生创业挺正常的

MCN公司星光奇迹创始人&CEO李洋洋

“用200倍速度冲刺，我们可能跑到别人的60分，但如果只用100倍速度跑，我们就只能死。不能成名，我们就是垃圾。”

很难想象，这段狠劲十足甚至略显极端的话是从一个96年女生口中说出来的。

作为一家MCN公司的创始人，李洋洋最早从微博上得知了疫情爆发的消息，她的第一反应是“保命保平安”。与大多数创业者一样，她没有预料到疫情的严重程度。

大年初一，还沉浸过年快乐中的李洋洋看到了新闻，随后在朋友圈发起了募捐并把物资直接寄到了武汉的医院。而真正意识到疫情的严重性，是在得知一位相熟的武汉志愿者感染肺炎之后。

“当时的心情非常沉重，大年初四就召集员工开会，大家都很焦虑，觉得工作没法进行了，我听了以后特别火大。我要带我们的人活下来，要削尖脑袋杀出一条血路。他们觉得不行？那好，我自己做个电商给他们看看。”

但还是有1/4的员工选择离职，公司的士气一度低迷到冰点。

当时公司刚创办3个月，投入了几百万资金，疫情让公司两项主营业务“红人孵化”和“电商变现”受到了很大影响。红人们无法赶回来拍摄，内容进度严重滞后，杭州多地工厂停工，公司几乎无货可卖。曾做过千万级粉丝量级账号的李洋洋很清楚，如果账号运营停摆，内容就会凉，流量一旦凉了就很难再接上。

“每一天都紧张，每一天都慌乱，每一天都崩溃。”她用这样三个词描述自己作为一家公司老板的兵荒马乱，“手下几十号人，每天像打仗一样，整个人变得特别暴躁，忍不住四处‘口吐芬芳’。每天晚上回到家先哭一个小时，然后继续做视频小号，只睡三个小时。我知道生活中肯定有困难，哭一下就完了，哭完赶快解决问题。”

功夫不负有心人，这位硬核90后女生用一个月时间做到了几十万粉丝，把电商业务重新带了起来。除了近乎拼劲全力的自救，李洋洋也开始重新思考公司架构、抗风险能力和未来业务的发展。在她看来，创业就是无数次的“灾后创建”，很大程度上拼的就是斗志，应变能力也特别重要。虽然疫情对几乎所有行业都有影响，但如果哪家公司因此死亡，或许只能说明选错了行业或者公司本身出了问题。

作为曾经入选福布斯U30（福布斯中国30位30岁以下行业精英）的创业者，李洋洋并不觉得女生创业有什么特别之处，也不愿意强调这一标签。“都2020年了，女孩创业挺正常的，没必要强调这一点。只要不是做什么坏事，大家都一样，女生创业有时更有优势。”

今年她给自己定下了一个小目标：公司业务全面变现，大家一起实现“有趣自由”。

她坦率直言：“人如果为了追求金钱而变成无聊的人，这就太无趣了。在我看来，‘有趣自由’比‘财富自由’厉害多了，这是我的态度。”

伟大的品牌拥有情感共鸣的生命力，女性创业拥有先天优势

独立设计师品牌Page3 创始人&CEO格勒

“设计师Raf Simons重出江湖，操刀下一季Prada春夏女装，哇期待！”

格勒发了这样一条朋友圈，但心里也在打鼓。受疫情影响，自己品牌的春季系列已经彻底凉掉，夏季系列“生死未卜”。

毕业于复旦大学旅游管理专业的格勒，内心的梦想其实是时尚设计，但父母总是劝她“现实点”。后来，格勒参与了联合国开发计划署的一个艺术设计项目，了解到了苏绣、缂丝等中国传统手工艺术，被东方设计之美打动。

梦想总是按捺不住的。项目结束后，格勒当即决定创业。在母校复旦创业基金的支持下，格勒在上海创办了自己的独立设计品牌。

但现实往往存在偏差。“既保留传统手工艺，又要降低成本，符合年轻人当下审美，这样的设计并不容易。”格勒提到。为了适应市场，她逐渐把品牌转型为现代女性日常场景的实用设计，短短几年小有成绩，著名女星林志玲也成了她的顾客。

2020年1月下旬，格勒在朋友圈看到了疫情消息，当时没觉得有多严重，“有点没搞清楚状况”。格勒是位新疆姑娘，当时省内还没有确诊病例，但随着管控愈发严格，她才意识到问题大了，迅速与合伙人采取措施。

“江浙一带的工厂几乎全部停工，春季系列无法出货。夏季系列的设计虽然已经完成，但能不能执行也是个未知数，目前正在沟通工期。品牌接下来的现金流会十分紧张，我和合伙人已经在着手其他准备，比如把重心转到线上，联系一些投资人等。”

面对这次危机，格勒一度十分忧虑，之后渐渐走向平和，并认真反思了创业过程的问题。除了之前品牌方向的调整，这次疫情又暴露出品牌对线下依赖过大的弊端，再来就是供应链资源的薄弱。

除了反思问题，她也在敏锐地挖掘机会。“困难中往往也饱含生机，比如一些只能做纯代工、没有话语权的供应链厂商也在这次疫情中感受到了危机，几家工厂已经和我们对接品牌的开发设计，这种互补的合作可以解决双方的弊端，实现共赢。再比如，疫情加速了远程办公的趋势，一些家居品牌察觉到了机会，正在积极开拓市场，像家居服在这个服饰品类在国内还是相对空白的状态，随着中产阶层的扩张，这类生活仪式感的产品或许会是个机会。”

在格勒看来，不管有没有疫情，创业都是件很不容易的事情。当前是个很好的反思机会，可以好好总结不足、弥补不足，之后再出发。这一切并非不能改变的结果。

“把成功当做结果，失败作为过程。只要不断学习总结经验，总会做好这件事。”她笑着说道。

作为一名90后女生创业者，格勒很清楚女生创业的先天优势——女生更加细腻敏感，更有同理心，因此更能体察到别人的心思和需求。任何伟大的品牌，都拥有引起情感共鸣的生命力。不论何种性别的创业者，这种生命力都非常重要。

格勒说她想做一名连续创业者。这样勇敢的女性或许注定会经历更多波折，但也一定可以触到更广阔的天地。

潮玩95后创业团队，期待更多女生加入谈判桌

旅行社交平台西柚创始人&CEO  杨依依

“不要问我疫情结束以后想见谁，是DJ。2月14日情人节带你们来一场云蹦迪，家里蹲的蹦迪选手们准备好。”

情人节前夕，杨依依请到了几位DJ和Rapper（说唱歌手），在抖音为自家用户组织了一场时下正火爆的“云蹦迪”直播。2019年11月还在武汉参加VAC电音节的她，完全预料不到武汉会遭受这样一场疫情，也没想到有朝一日蹦迪还能这么玩。

3年前，95年的杨依依和几位95后朋友创办了西柚，定位是年轻人的旅行社交娱乐平台，日常业务包括国内旅行、室内主题派对和户外主题嘉年华。疫情一来，上述三块业务集体停摆。

疫情爆发时，正在菲律宾度假的杨依依只觉得吃惊。回国后，作为创始人的她感到些许后悔。“感觉错过了一波商机。比如品牌可以做一些公关，那会是收获流量的好时机。”

后悔的心情很快就被“徘徊和纠结”替代。公司原本计划1月份上架新产品，3、4月份做线下活动推广，现在看来至少推迟三个月。想到这些，杨依依几乎在家丧气了整个春节。

“公司目前面临三大困境：一是线下活动完全做不了，营收为零；二是公司现金流吃紧，虽然办公场地可以享受一些创业优惠政策，但不论维持运转还是开拓新业务都需要资金支持，中小企业扶持政策大概也很难对接得上；三是大环境还比较紧迫，目前大家还很恐慌，大概也都会收紧钱包，全年内需、消费增长或许有限，这对我们的业务很不利。”

困境之下，杨依依果断决定砸钱转型，迅速把重心放到线上，开始尝试做旅游类内容发布在自媒体和短视频平台，一来可以进行品牌推广，增加粉丝数量，二来可以获取广告收入，再来就是通过促销、预付费等手段尝试提前“种草”，增加订单营收。

“转型做线上内容还是很烧钱的，按照目前现金流，公司只能撑到6月份左右，如果没做出来就会很困难。公司目前尚未融资，因为早期风险投资很看重数据，对我们这类线下为主的业务数据存在疑问。我们本来计划融合多家小B，做成类似马蜂窝那样的年轻人旅游社交平台，但因为疫情影响，只能暂时改变方向。”

虽然困难重重，但杨依依已经没有了“纠结徘徊”，更多的是“乐观直面”。她很清醒，要度过危机必须经历转型，团队的力量也尤为重要，作为创始人必须鼓舞士气。另外，公司面临困境，疫情只能算部分原因，主要还是看创始团队的战略方向。

“个人认为赚钱不是一件很难的事情。‘黑天鹅’出现了就要及时调整，办法还是很多的。这次疫情会是一次大洗牌，其实不是坏事，会筛掉一波‘混混’公司，留下真正有质量、有战略眼光的企业。”

作为一名95后女生创业者，杨依依特别提到：“我们是95后创业团队，代表新一代大学生创业，很希望国家可以多多扶持，但我们更想传达一些正能量。另外，我也期待更多女生加入谈判桌，毕竟女性创业者很多天然优势，比如擅长沟通，心思细腻，能够很好把控团队等等。”

这位不服输的女生想做一个很棒的连续创业者，对于一时得失她也已经看得很坦然了。

“如果公司这次没撑过去，我会为它写下‘待到春暖花开，方能东山再起’的墓志铭。然后继续出发。”杨依依笑着说。