为什么中国留不住高端技术型人才？

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知乎用户 墨子连山​ 发表

本世纪之初那会，我从 ASML 辞职回国。

那时候还没有光刻机卡脖子的事，ASML 里面有不少中国人。

不像现在，弄得紧张兮兮的，好多原来的中国同事都跳槽去了同城的飞利浦。

当时在国内谁知道 ASML 是什么玩意？

大家甚至连光刻机都没听说过。

我去面试，跟人家讲我在 ASML 做寻径算法，就是给光刻机规划雕刻线路，人家一脸懵，说你是技术工人吗？

当然，这跟我当时面试的大多是咨询公司也有关，毕竟中国没有这类业务请他们，不知道也正常。

虽然我也不想做算法，可话说回来，就算想，也没有光刻机公司啊。

以至于很长一段时间，我都懒得往简历里面写这段经历。

反正时间也不长，写了还影响应届生身份，就不如不写。

所以你看，那时候 ASML 做寻径算法的经历还不如一个应届生身份。

现在再看呢？

不说 ASML 回来的有多高端吧，但起码比应届生还是有优势的吧？

后来我创业，招人，聊过一个在四大行做 Core Banking 的架构师。

聊了一个多小时，最后我也没弄明白 Core Banking 究竟是做啥的。

就记得人家说出路窄，全国做这玩意的也没几个人，所以他想跳出来拓宽视野。

这位大哥是典型的工程师，思路清晰，沟通能力强，人也稳重。

我又是爱才如命的人，想方设法打算把他留下。

为了这事我跟另外两位合伙人聊过好几次，苦口婆心说服他们留人。

可结果呢？

他们问了我一句话，留下来做什么？

我当时哑口无言。

是啊，我们这座小庙容不下人家这座大神。

就算现在留下，将来没空间人家一样要走，留不住的。

即便后来这位大哥一再表示对我们的兴趣，表示不惜一切代价想来体验一下互联网创业。

可最终我仍然只能忍痛割爱，一是对公司负责，二也是对人家负责。

我想这就是高端人才困境在中国的缩影吧？

我们的产业还相对低端，没有那么多空间留给高端人才。

像我这种虽然不算什么人才，但回国比在欧洲时，薪资斩半再斩半。

这还是因为去了四大咨询，当时在国内这已经算个不错的起步了。

这么大的薪资差距，怎么留人？

其实以中国人故土情结之严重，但凡给个差不多的待遇，想把人才从欧美弄回来并不算难。

我这种属于比较任性了，就是为了回国而回国，根本没考虑钱的问题。

虽然有些极端，但这类想法在欧美留学圈子里并不少见，只不过很多人还是要算算经济账，这也才是人之常情。

不过随着中国的产业升级，高端岗位越来越多，对高端人才的吸引力也越来越大。

很多国外工作的人，都是 “待价而沽” 的心态。

回国是早晚要回的，只不过要等一个好时机，能卖个好价钱了再回。

毕竟回来再出去比较麻烦，议价权只有这一次，那还不得谨慎点？

后来等我老婆回国那会，其实竞争就已经很激烈了。

像她这种 “三清” 想毕业直接留在清华，已经根本不可能了。

必须出去藤校、UC 转一圈，最少也要做两年博后，清华才有可能给你个位子，而且还是非升即走。

这两年据说竞争更残酷了，“三清” 已经不够看了，非得是 “清藤” 才行。

而且人手都有 Nature，甚至有人带项目回来，最多也就给个副研究员，还不是长聘。

你要是说现在中国还留不住高端人才，话恐怕就不好这么讲。

毕竟清华这帮老师，除了非升即走被迫走的，还真没听说有人主动离开。

清华老师算不算高端人才呢？

按理说应该算吧，但也未必就是最高端的。

但这个级别，进来挤破头，没人往外走，就不用说更高级别了吧？

反正收藏你也不看，点个赞意思下得了……

知乎用户 啦啦嘟嘟嘟啦啦嘟 发表

瞎扯啥呢，

你看哪个厅局级以上干部被国外势力挖走了？

2022-08-23 更

刚发现，评论区被封了。

倒不是很意外，

意外的是存活了 5 天才被封。

知乎用户 阿慧在北欧 发表

在我读大学的时候，有一次遇到一个清华大学物理系的毕业生，他说全班只有他一个人毕业后留在中国，其他人都去了美国。清华的学生基本上从大一开始就学托福，GRE，为将来出国做准备，而这些人出去后大多都不再回来。

我自己不是技术型人才，但已经在丹麦二十年了，看到很多技术型人才留在国外，我非常理解为什么他们会选择留下来。有很多人非常想念国内的亲人，也希望可以回来陪伴父母，但最终也都权衡利弊，选择留在国外。别说高端技术型人才，在国内外有很多的选择，就是做为一个普通人，在国外都有比国内更好的生存环境。

在国内，人才太多，你不过就是人才之一，没有被当成一个人来对待。我有一个前同事，是武汉大学毕业又在丹麦科技大学读硕士，毕业后就到我们公司工作，他的老婆则继续博士的学习。他老婆不喜欢丹麦，拿到博士学位后，非要回国去大学教书，两个人就都回去了，当时我们说你们回去后会后悔，但他们还是毅然回国。

结果回去后，他老婆联系了很多高校，得到的回复基本上是一样的，现在海外归国博士有的是，不是因为有一个博士学位就可以来高校教书。只有一些不出名的大学会对你稍稍有些尊重，把你当成人才，而稍微有点名气的根本不会拿你当回事。而我的前同事，回国后想技术创业，却经常遇到各种骗子，还有各个政府部门都想着揩油，设置更种关卡。

我十年前回国想着给三个孩子上户口，从外管局，派出所，到计生办，一个个办事人员都是一副丑恶的嘴脸，要么就是把你当空气，要么就是态度恶劣，把资料一扔让自己去看。为了问点问题，我们必须要运用各种关系，才能被当做人一样得到一些最基本的尊重。我们出国太久，都忘了在中国办事有多难。当时因为没有放开二胎政策，属于超生，要罚款。

问题是老大并不属于超生，可连老大的户口也没落下，因为老大出生之前没有办准生证，也是要罚款的，最后我们一个孩子的户口也没落下，至少要交 23 万罚款才能落下户口，还到处挨人白眼。我在国内感受到是一种卑微，到哪个部门办事，都要小心翼翼地陪笑脸。现在政府机关办事人员的态度可能比以前好多了，但和国外还是没法比。

当时在丹麦，我们是学生和陪读签证，但政府也会给我们孩子每月一千多的补助，这还不是我们的国家，甚至都没有永居。学生公寓太小，政府帮我们找到了便宜的住房。我们没身份，没地位 ，没钱，但我们得到了尊重。在国内，这些都没有，你基本就是个屁，只能活得委曲求全。那是我下定决心留在国外的原因。

高端人才肯定回国有更好的待遇，更容易被尊重，但去了私有企业，你能正常上下班吗？有几个企业不是 996，加班加到没有生活。再看看国外的企业或科研单位，大家依然有自己的生活，办公环境以及制度都非常人性化。为什么丹麦这么一个小的国家都有很多诺贝尔奖得主，在一个宽松的环境下可以更高效地更专注地搞科研，政府也是大力扶持。

国外的压力比国内小太多，科研环境又好太多，又能得到更多的尊重， 那当然就愿意留在国外。

补充一下：这篇回答的阅读量吓了我一跳，我只是用个人经历来分析下为什么会有人愿意背井离乡留在国外。国外有它吸引人的地方，国内有让人失落的地方。可能写得不严谨，让有些人误解了，没有贬低中国的意思。留在哪里都是根据自己的情况来的，选择适合自己的地方。这跟人才都集中在北上广一线城市，而不去小城市是一个道理。

知乎用户 水陌轻寒 发表

说个神奇的事，一方面中国的 “高端人才” 源源不断润到美国为美国服务，留在中国的大概都是 “低端人才”，一方面中国的科学技术发展却离美国越来越近，已经到了让美国如坐针毡的地步，于是美国这也制裁那也制裁。这说明什么？说明哪怕是中国的“高端人才” 也阻挡不了美国衰落的趋势，哪怕是中国的 “低端人才” 也能让中国起飞。用一句古话来说，就是“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳” 吧。所以美国重返月球受挫，大概是因为清华北大航空航天专业太过拉胯？

知乎用户 一丨​ 发表

因为中国最高端的事情就是 “收租”：

小老百姓，最牛逼的是家里拆迁有几十套房子收租的；

小富豪，是家里有几十个商铺收租的；

大富豪，是有几个万达广场收租的；

科技富豪，是搞了个网上商城收租的；

穷地方，是想尽办法收租的；

有钱地方，是收租收的来的；

一线城市，是上赶着一堆人排队等着被收租的；

好人，我也想收租；

坏人，我现在就在收租；

高人，等我退休时候再收租；

家长，好好学习将来收租；

孩子，好好学习不如收租；

。。。

从 “科技是第一生产力” 到“金融创新”，最顶尖的人才是学技术的么？技术型人才能收租吗，懂经济学吗？

中国的技术人才，就差把 “奇技淫巧” 四个大字刺到脸上然后发配三千里了。计算机的工程师还能在五环外的西二旗写写代码，土木、机械、水利、水电、化工这些行业早让撵到山沟沟里了。科技创新？不都是 “新生代农民工” 吗！CBD，有你传统行业什么事？三环内，风能进、雨能进，技术人员不能进。

其他行业，人材机、招投标，一群人噼里啪啦打算盘看怎样就能把你的成本算的死死的。唯独某行业，左手倒右手，瞬间年轻人未来几十年连个好手机都换不了。

中国的老百姓，未必愿意为了一个专利、软件、* 成果买单，但是像交租子而且一交就是 70 年的这种事情，那是乐此不疲的。老百姓，未必愿意 1 万块钱买一台凝结了人类尖端科技的手机、电脑，却有大把的人每个月一万块钱连续交二三十年的租子。

你说这不高端？这不人才？

知乎用户 花村妇联主席​ 发表

那么问题来了，中国的高端技术人才都 run 到了发达国家，可美国和中国的差距为什么越来越小，其他发达国家更是被越拉越远呢？

A：润出去并不是高端人才，

B：昂撒犹的劣根性太严重，中国高端人才都带不动

C：所谓发达国家就是个粪坑，高端人才去了也变低端。

D：中国有体制优势，低端人才能干出高端的活

E：以上皆有。

知乎用户 亲爱的会员 发表

因为技术，真的不像你想的那么重要。。。。

我给你简单的算个帐。

比如最近炙手可热的卡脖子的芯片。你每年买手机，电脑，花多少钱？这些都不是每年换的，一万的手机电脑用个四五年没问题，最后卖二手还能剩千把，平均下来，一年三千顶天了。里面的电路板，构造，很多都是国产的。只能进口的芯片，卡脖子的，按 1/3 算吧，一年也就千把块钱。

而你每月给房东的房租，都得三四千。

一年交房租三四万，花在芯片上千把块。

要我说，美弟他研发芯片也不容易，这千把块就当劳务费了。我真出的起，不稀罕。

看，技术能不能赚到大钱？

就算你把这千把块国产替代了，全国产，又能增加多少产值？

说句不好听的，连二房东都看不上。

这是租房。你总得买房吧。一年三四万哪够？得六个钱包。

懂了吗？

你得算算你支出的大头，去哪里了。

技术敛财的效率很低，高层自己肯定不愿做技术。

我每天跟最聪明的人撕，混到头，还不能比肩二房东？

最优秀的人，玩人脉嘛，知乎上吹的神乎其神的社会资源，哈哈哈哈。有了权力，钱那是哗哗的来。

技术男都是傻毕。吭哧吭哧搞，几年几十年一点点进步，自己觉得骄傲，实则男人鄙视，女人嫌弃。

技术虽然不招人待见，但总得有人做。

要是落后的太多，帝国主义的炸弹丢过来，我们宝贵的圆明园，啊不，汤臣豪园保不住啊。

所以要忽悠纯洁善良的二逼们。

他们不要薪资，不要待遇，只要领导夸一夸就行。当然他们不要的，都是领导的。笑纳。啊哈哈哈哈

但二逼总有被社会毒打，醒悟的那一天。

然后就有了你这个问题，为啥留不住？

至于聪明人，他一开始就不会做这个。

都知道技术是敲门砖，敲开门后要么润，要么求权力。

求权力，嗯不，应该说求进步，也是利国利民的对不对。

没毛病。

知乎用户 Sic Mundus 发表

清华某位院士的弟子，做污水源热泵的，因为他不接受某位小开的注资，进去了。

他老师也救不了他，耶稣也留不住他，某小开如是说。

ps：可能很多人刚知道这件事后自己的三观受到了冲击，那那些更好玩的事要说出来会咋样，啧啧

再给大家指个方向，高新技术企业的盈利模式。这条线了解通了，你大概就懂怎么玩科研，怎么给人当干儿子了。

pps：这件事真算不上黑，这种事属于比较常见的，而且讲道理，那小开算比较给他面子了。这件事的搞笑点在于，他以为自己是清华的，以为自己老师是院士，性格比较刚烈（中间又给过他机会）。如果他老师不是院士，他可能没那么自信，这事可能不会发生，就算发生了这件事也不会闹大。导致了原本一件很正常的人情世故变成了事故。

这个瓜当时长辈说的目的是告诫我，做人不要太刚，你好我好大家好才是真的好，我以后也打算润了，就把这告诫留给打算在国内好好发展的人吧。

好多人问小开是啥，首先评论区有人回答，其次，本人已经和百度达成战略合作伙伴关系，可以直接问百度。

知乎用户 匿名用户 发表

周劼进入江西国控

1. 周劼看待读书好的人

2. 周劼世界观

3. 周劼自己读书

4. 周劼部分语录整理

5. 周劼家资产积累

不出意外，三十年后，周劼会住着别墅，家人在国外悠闲度假

而这些高端人才花白头发，这些年让他引以为傲的可能也就常年被评为先进

很简单的一个道理，你凭什么以为高端人才不懂。又凭什么单靠「爱国」二字，让他们奉献一生。

这周劼还不是什么市委、省委班子成员的公子。和那些公子一比，周劼算个啥

再来看贾浅浅女士进入作协

贾浅浅作品

请问那些文学系的学生，请问那些学过古代文学、西方文学的学生、留学生们，这样的水平能进作协吗？

这些 “周劼们”“贾浅浅们” 每个城市都有

而你们真当高端人才是傻子吗？

知乎用户 江湖见闻录​ 发表

“我宁可留在美国洗碗，我也不愿意回到咱们这个国家”。知道这句话出自哪位人才的口吗？居然是一位什么华裔的数学家、北大毕业的天才生张益唐。

曾经清华大学的校长邱勇在毕业典礼上说了这样一番话，同样引起渲染大波，我们都以为是美国人在卡我们的脖子，但真正在卡我们的脖子的是在美国的中国人。

曾在 2020 年华为内部的第一场会议中间，海思麒麟的掌门人何庭波就问任正非，“我们真不考虑一下清华和北大吗”？

任正非反问说：“如果我们与这些高校合作，人跑了，你负得起这个责任吗”？ 任正飞还说：“我们花了大价钱引进了很多所谓国外的设备和技术，结果打开一看，发现都是咱们中国人做的，其实说心里话，不能再这么下去，要让中国的鸡在中国下蛋”。

娘子关火电站关闭之后刘慈欣被分配到了别的厂子，刘慈欣的老领导知道大刘的本事，于是专门找接人的领导聊了一下，说大刘是个人才，一定要好好照顾。

对面的领导一听就火了，**人才？去你妈的人才，老子折磨的就是人才，什么人才天才在老子手下都得盘着。**于是把大刘——一个高级工程师，发配去扛皮带。
**李爱珍，**世界著名科学家，我国研究半导体的功臣，为国家做了很多卓越的贡献，4 次落选中科院院士后成美国院士。

诺贝尔医学奖获得者屠呦呦，多次申请国内院士被拒，至今也未成国内院士。

2012 年，在国外获得博士学位混得风生水起的许晨阳毅然回国报效国家，36 岁当选 “庞加莱讲座教席”，成为第一位来自美洲以外的数学家（中国国籍），37 岁斩获 “科学突破奖” 新视野数学奖。
就在大家以为他会一直为国效力时，许晨阳因落选院士，选择了出走美国麻省理工学院，并留下了 “国内对青年人才重视程度” 不够的话。

2020 年 11 月 10 日，在麻省理工学院执教的许晨阳荣获 2021 年度科尔代数学奖，让无数人为之感叹。

2017 年，中国科学院院士增选。清华建校以来 “最年轻女博导”，37 岁就带领团队攻克困扰了世界结构生物学界长达半个世纪难题的美女科学家颜宁落选。不久之后，颜宁选择了出走美国普林斯顿大学，担任那里的分子生物学系雪莉蒂尔曼终身讲席教授职位。两年后，颜宁顺利当选美国国家科学院外籍院士。

为什么中国留不住高端人才？

因为中国领导普遍认为 “你不干有的是人干”，然而所谓“高端人才”，恰恰“ta 不干就真没人干的了” 的人。这就叫“不兼容”。

我是

@江湖见闻录

喜剖析社会、解读人性，研究生活中的人情世故、社会经验。亦喜欢分享一些自己的知识与见解。希望对你有所触动，也欢迎志同道合者一起分享交流。

一路走来，我遇到很多人；很多人也遇到我

祝给我点赞的人，都事业有成，父母健康，每天快乐！！

本题的反讽式回答：

如何与地位比你高的人搞好关系？

知乎用户 飞跃本屯 发表

这又是个神奇的问题。

最近十年全球哪个国家在高端技术上追赶美国最快，以至于让美国掀桌子坏自己规矩的？

难道这个国家是用低端技术人才来追赶的？这么说你不是打美国那些高端技术人才的脸吗？

类似的问题还有去年中国吸引外资增长 14.9% 创历史新高时，一帮人说为啥外资撤离中国等。

知乎用户 关原不嫉 发表

因为在中国任何地方，干正经事、坚持原则、遵守规矩，不搞关系、不拜山头、不通潜规则，你就是个怪胎、你就不成熟、你就有罪！美其名曰 “先做人，再做事”，不会做人的人在这个社会就有问题，但做人的标准却不像个人的标准！

为什么之前网络上有很多攻击九零后、零零后的言语？因为这两波人在用实际行动实质性改变这种环境，可以说改变这毒害千年的糟粕！

别说体制内，就是一个私营公司，想做事、只干事，唯在事上面下功夫，你就是个老实人，脏活累活都交给你，有了问题还会甩锅给你，甚至上下刻意把你作为集体所有矛盾的集合点，排挤打压！做错了，你拖大家后腿，做好了，你搞内卷！真正的 “出头的鸟儿被枪打”！

直到有一天，把你磨平了、刮圆了，再也没有激情了，开始 “团结” 了，开始遵守 “规则” 了，那你就成熟了。这种环境，本身要的就是人精，而不是人才！

——

我全篇回答，想表达的是，应该把做人为中心或者说为重心转移到做事上面，把大量精力投入到做事上，其实强调做人，本就是一种腐败风气，不知道有些人理解能力有问题还是故意把节奏带偏，我在地方产业研究院工作，实在是看了太多做人要求超过做事要求，已经严重影响工作和工作氛围，有关系的刚毕业一进来月薪过万，没关系干活儿的月薪五千多，还得巴结好领导！这种氛围不应该改变吗？

知乎用户 抄粺配烧猪肉 发表

要不是人家不要低端人才，耶稣都留唔住我

知乎用户 匿名用户 发表

本人 15 年美国 CS 博士毕业，回国 7 年至今天，经历了互联网大厂，中厂，创业失败。算不上高端人才，是个还凑合的技术工人，如今在找工作润美，在此分享一下个人的一点经历。

15 年毕业的时候在美国找工作，刷题不够没面上 Google，但国内头部互联网厂都给了 SSP。选择了回国，最主要的原因应该是 ego and pride，其次是当时还无法理解西方文化，再其次是父母的力劝和作为独生子的责任，决定还是回归到我们自己的文化中生活。

深圳的头 5 年还算顺利，慢慢建立起来了自己的团队和一块业务，恰逢 AI 行业爆发，很快就跨过了百万年薪的门槛。建立家庭后，夫妻两人存了些钱，在父母的赞助下买了第一套房，89 平总价 575w，每月还 2w。因为预算只能买得起 90 平的，挑房的时候特意选了那种大 2 房，觉得空间开阔能住得舒服一些。

新房毛坯交付加上装修等到了 2018 年底，乔迁新居，开始考虑要宝宝发现地方太小了，不够住。觉得未来至少得买个 120-140 平的大三房才有足够的空间让老人帮忙带孩子，估计就得 1200 万以上了，加之已经消耗掉了首套房资格，下套估计要准备 600 万现金，再借银行 600 万，每月大概还 4 万。百万年薪感觉很多，奈何 45% 的个税下来，剩余只有 100*0.55+18=73， 去掉上套房的贷款和生活开销，到时候再把第一套房卖了，大概需要 5 年时间存钱。但后面要连续 30 年，每月还 4 万的欠款可能就没那么容易了。互联网厂的月现金流其实不多，年底绩效占很大一部分，那段时间工作比较顺利，每年都能拿 10 个月左右的年终奖。好年景下（10 个月奖金），除去每月 4 万的房贷和个税大概能剩下 30% 的劳动报酬，坏年景下（1 个月）奖金估计就什么都剩不下了。120 平的房子也就是个相对宽敞的住的地方，怎么想只是一个普通的商品，这代价太大了。

2020 年下定决心用脚投票，换个房价稍低一点的城市试试。来到了杭州的某服，恰逢上市前夕，如日中天，烈火烹油。以为赶上这班车得点钱赶紧买个足够住的房子就再也不用为之烦恼了。没料到企业文化严重水土不服，刚入职就被告知调岗，每周每周的做规划，什么都没做就要先写材料去上面汇报。再加上 AI 发展到 2020 年已经相对饱和了，能想到的坑都已经有主，坑主人视我如仇寇。想开拓一些新项目，上面的高 P 老爷搞不懂拿不准，不让搞。我表示不需要招人，只拿我自己的时间和绩效为赌注开拓新项目，答案是仍然不可以。徘徊大半年，觉得还是算了，干脆出去创业得了，如果自己是那么回事，一刀一枪也能搏出个功名。如果没那么回事，再找个厂舔上级，卷平级，再把寒气传导给下级就完了。

21 年初寻到了一个挺满意的项目，主要做二次元的内容创作，视觉小说，短篇漫画，虚拟形象什么的。自己本身是个宅，又觉得技术匹配就加入了，从 NLP 转行开始搞 CV，主要做生成模型。说实话这段经历非常开心，公司人口简单，不用开会，我这块的东西从 research 到收集数据，到训练部署模型，对接工程化都是自己写，埋头干就完了，基本都是从早上 9 点工作到晚上 10 点，中午去健身，傍晚散步一小时，晚上回宿舍还能练一小时钢琴。感觉自己对 AI 的理解又上了一个层次，技术栈也拓宽了不少，尤其学会了自己制作桌面软件标注数据，解放了更多的可能性。就是家庭做出了很大牺牲，项目在广州，太太在杭州，只能周末来回飞。宝宝计划虽然早早在日程上，但一直没结果，这种异地分隔又大幅降低了概率。项目进行了快两年，也有点难以为继了，经济环境不好，投资人坐不住了，再加上 AI 从研发到落地变数很多不太容易控制，最终还是于 2022 年 7 月结束了。

刚回到杭州就发现原来宝宝已经在路上了，面对新生命不禁会想，自己能给他些什么？如果现在的我能在娘胎里选择，应该会选择当个外国小孩吧。因为现在来看中国小孩大概率还是会走我那条老路，熬中高考，学英语，出国留学做科研。这些都只是手段，不是目的，最快乐的还是自由探索，对这个世界多了解一点。我到了中年才明白了这些，但仍困在局中。

所以还是润了吧，简单点。

知乎用户 猫猫害怕 发表

我大学军训给我上了一课。因为你不是体院的所以你再怎么努力第一都不会是你的。

知乎用户 肚子疼就不想工作 发表

我觉得，就是过于复杂的人情世故。

虽然说有人的地方就有争斗，可是中国的人情世故，显然是出于中国的 “根”。

那种 “爹味”，因为家中都是公务员及小领导，我再清楚不过了。

在中国，要想取得和自己学识相匹配的地位，我觉得太难了。

相反，在中国，你的地位是和你玩弄权术、拉拢帮派、拍马屁的功夫正相关的。

据我所知的，在官僚体系内，要想有一点小成就，就必须先 “站队”。

选一位你看好的领导，对他敞开你的自尊和钱包，甚至认他做 “干爹”。

“干爹” 家里装修，你去帮着监管，缺什么材料，你掏钱给买了。

逢年过节，“亲爹”你可以不去探望，但是 “干爹” 必须探望。

还要非常贴心的准备让他不得不、又很自然的收下你礼物的措辞。

咱们祖国这些孩子们，大多数，被很多家长逼着放弃了众多社交、娱乐，经历了一次次考试的洗礼。

所以进入社会，很多孩子们也想着，只要我努力，通过一场场人生的 “考试”，我就会升职加薪。

可是，事实是什么样的？

进入社会，你甚至没有参加 “考试” 的资格。

你得先学会所谓的 “做人”，变得不像人以后，你才是成熟的、懂事的，这种风气导致整个社会倾向都不正常。

我家里人逢年过节、大举小聚，都以看谁 “爹味” 浓，谁 “劝酒” 劝的好，谁最 “殷勤” 的标准来定义这个家庭成员是否合格，以喝酒喝的多少、耍酒疯、明明不熟却开始搂脖抱腰为标准来定义家庭聚会气氛是否合格。

我觉得以我家来看，大家都病了，社会都病了。

我的工作和知识及技术相关，可是我遇见的一部分领导，官位颇高，居然不懂知识技术，那公司下达一些技术相关的指令或问题他们怎么解决呢？

领导们根本不惧，大家都争抢着帮他干活，他会挑选其中一些用着顺手的提拔到他身边，做副手。

你说搞笑不搞笑呢？会做事的给会做人的当下属，这种情况我在南方北方都遇见过。

那有些事只有他能做呢？

而他想要尊重、想要自由、想要专心工于学术呢？

这种人才在体系内多半是受不了的，今天开会、明天开会，还要伺候油腻的 “干爹”。

工作几年，房子也买不起？？？

你让高端人才怎么留下？？？人家非你中国不呆吗？？？

如果中国这个风气无法改变，我觉得中国可能永远都是发展中国家。

留不住高新技术人才，突破不了高新技术的枷锁，中国培养出的鸡都去外国下蛋，你指望那些在国内混的风生水起的 “太监” 们写那些毫无灵魂的 “八股文” 来让中华民族复兴吗？？？

有时候，我认为，中国的这病灶不治，才是 “搬起石头砸自己的脚”。

知乎用户 高山县​ 发表

这是一套新话术

凡是中国掌握的技术 都不是高端技术

凡是中国留下的人才 都不是高端人才

知乎用户 蜗牛在奔跑 发表

**在伊曼如歌公众号里看到一篇文章—**再这么玩下去，我国的科研就真没戏了！原文如下：
01

如果再这么玩下去，中国的科研就没戏了

我 30 出头就当上教授，35 岁当副所长、40 岁当所长，应该说发展得很顺。所以我并不是因为自己过得不如意或有什么恩怨才这样说，绝对不是。我其实玩得还比较好，可是如果到了我孩子这一辈还是这个玩法，那就太浪费生命了。

其实不只是我有这种想法。我身边一些做科研的朋友，其实也都做得挺顺，但当大家在一起聊天、喝酒，到了最后比较酣畅的时候，就会发出同样的感慨、产生深深的忧虑：如果再这么玩下去，中国的科研就没戏了。

目前中国的科研看起来很繁荣、很热闹，但是你如果静下心来，把中国的科研放到世界竞争的大格局里，站在科技发展的大视野上回望，就会发现：不管是基础研究的理论、还是在重大技术的突破，你能看得见的中国人有谁？似乎很难看见谁。

原创性的理论极少有咱们的东西，技术领域更是这样——所有改变我们现在的生产生活方式的东西，有哪些是我们自己发明创造的？你再说我们是一个有影响的科技大国，依据在哪里呢？

02

跟班式研究盛行，害人不浅

我们科技工作者也很郁闷：中国人特别勤奋，我们比国外的同行都辛苦，和他们交流的时候觉得一点不比他们笨。还有，国家给我们的钱也挺多，投入的人力更不比他们少。

为什么会这样？我认为，制约我国科学研究的，是流行的科研方式——跟班式科研，说的恶心一点，是奴才式科研。

跟班式科研的特点是：不去独立思考学科内部的核心矛盾与突破方向，紧跟国际热点，为大牌科学家的理论作无关紧要的修补，有一点成果便自称 “重大突破”、“国际领先”；或者紧盯几本流行的科技刊物的研究，改头换面、添油加醋也攒一篇发在影响因子很低的刊物上。

这种研究，作为研究生起步时学习与训练还说得过去，但如果作为独立工作以后还这么做，就很可悲了。更可悲的是，由于这种研究方式发文章快、“效率高”，其从业者甚至很快成为科研价值的评判者，并将 “从文献缝隙里找方向、以文章数量与引用为标准” 等作为科研工作的正途。久而久之，那些课题时髦、文章多的人就大红大紫、名利双收，而那些研究真问题、做真学问的人反而成了孤独的异类，甚至被打入冷宫。

03

现行的考评政策与科学研究的根本价值背道而驰

我们国家现在的研究大致分几类：偏基础理论的研究，偏应用基础的研究，面对工程的技术开发。每一样东西都是有不同的价值取向的。

就说基础研究吧。基础研究属于科学部分，它是以探索真理为终极目标的。我觉得基础研究可以和艺术类比，就是说它真正的价值就在于：以一个独特的视角来看自然界，以不同于别人的思路来理解这个世界。换句话说，基础研究的价值就在于倡导创新的精神。就像艺术，它也有不同的形式和载体，但它真正的价值应该体现在去创造和别人不一样的东西这个过程本身。与此类似，基础研究的价值就在于，我只是去做这个创造，并不在乎我最后能创造出什么，但是我是在试图与你不同——我不是给谁拍马，也不是去给别人抱大腿。

与众不同，这本身就是对一个民族精神内涵的丰富。假如说一个民族都有这样的崇尚——我就是要做不同的认识世界的这样一个人的话，这个民族的希望就来了。在我看来，追求 “与众不同” 才是科学真正的价值。

如果从实用的角度看，基础科学的研究短期内没有任何真的用处，它就是通过创新得出来的结果，以不同的视角、不同的方式去理解自然本身，从而提升民族的整体素质。所以说，基础研究应该是个品位问题，绝对不能说拼数量、靠模仿。假如说靠模仿、以数量取胜，就脱离了它的本真。

但是，我国现在所有的考核评价体系，是不鼓励你去往这个方向上走的。我们也口口声声说创新，但创新的标准，是看谁发表的文章多。

我多次作过自然科学基金的评委，也当过学科组的负责人，在评审的时候，说来说去，大家最后还是看你发了多少文章、文章引用数这些东西。我们的国家科技奖，每年都兴师动众、请数千名专家评来评去。我经常跟他们开玩笑：不用找我们这些科学家评，你就从中关村找几个三年级以下的学生来评，评的结果肯定会和我们评的高度一致——不就是数数嘛！

大家都在这个圈里混，都知道怎么样能够多发文章、快发文章。假如说你在这个领域很牛，你提出一个原创理论，比如说一个人的相貌是由父母的基因决定的，那我马上跟着你这个思路来：我看确实是这样的，但偶尔也有不同，比如你说决定因素是 65%，我说经过我研究，得出的结论是 67%，对亚洲人来说是 63%。这类成果很好宣传，一方面我搞的是 “世界的主流”、是站在 “世界的前沿”，而且是对现有最权威的理论的突破。

从认识论的角度来讲，这种工作有用没用呢？有用。但是它是不是真的契合科学的精神呢？不是的。但是这种工作是最容易出成果的。

当然，抛开利益来谈科学精神、科学价值是不现实的，不能让每个人说为这个东西去殉道。也许一开始要老师教我应该怎么样怎么样，比如坚持做学科的难点、甘坐十年板凳冷，等等；但当我在坐十年板凳冷的时候，其他同志该拿到的全都拿到了、该当研究员的全都当研究员了，我还在辛辛苦苦当助研——你说那谁坐得住啊！当然坐不住——我也不傻啊，你那样糊弄事我也会干啊！

所以，整个就把方向搞偏了。后果之一就是：与我们国家支持基础研究的最终价值南辕北辙。换句话说，就是把一个民族的科学素质——敢于用别人不同的眼光、不同的思路理解问题的气质，彻底消解了。

04

现有的学科体系被冲击得七零八乱与重大科学突破越来越远

还有一个对我触动很大的是，最近各个大学都在争建世界一流大学。我就问他们：建世界一流大学，以什么为指标呢？他们说主要还是以论文为指标。

这就产生了一个很奇怪的现状：一个国家的科学体系应该有一个完整合理的布局，国家需要什么，我们就能有什么顶上去。而现在以论文为标准的话，大家一定会偏到 “哪个热、哪个好发文章” 的领域去。

比如说，搞航空材料的，可能就都偏到纳米去了，因为那一块发文章快、文章引用率高。但是说起材料，我国是最大的钢铁出口国，同时又是最大的钢材进口国，应该在钢材研究上下功夫。比如说前段时间我去参加高铁的讨论，比如高铁列车的轮子、转向架，我们国家能不能做呢？好像是能做，但是做出来又不太敢用。国外的一个轮子要经过各种载荷下的检验，他们多少年都在做这个玩意。但要在中国这么个做法，可能没等实验做完你就被所在的学校、研究所辞退了，因为你多少年都在做一个又不热、又不时髦的东西。这样下来，大家都有一个共同的感受，就是有用的东西没人做，做出来的东西其实没有太多用处。

另外，它会把我们现有的相对完整的学科格局都会打乱。按道理说，每一个学科都应该有一帮人在那里弄，弄的时候当然也要注意学科的更新，但大致上一个学科的格局还应该在那儿，更新也应该是间接的、渐进式的。但在现有的考评体系下，大家一看哪个地方热，就哗一下都跑那去了，把一个学科的体系冲击的七零八落、东倒西歪，剩下的就是一些头发花白的老先生在那里坚守、呼吁。这样，下一个科学的重大发现就和你无缘了，因为人都已经跑光了。

每一个重大的突破都是需要经过一个不出重大突破的相对困难的沉默期，比方说十年二十年，这就需要有一帮人顶得住。像在国外，经常有的人十年二十年没有什么大的发现，但是因为他在这个领域的声望，个人收入并不受这个影响。大家都觉得他是这个领域的一个智者，只是说他还没有到时候、拿出东西而已，对他非常宽容。

我们现在也说宽容，但各种与物质、与利益相关的都不是宽容的，所以就养成跟班式的研究。这是大多利益的约束条件下优化的结果，不能怪科学家不讲良心——每个人都生活在现实的世界里，他必须往这个方向走啊。

你要想这件事的话，就会觉得很可怕：跟班式科研不仅冲乱了现有的学科体系，还使得新的重大突破与我们越来越远。

05

久而久之，我们的科学家会丧失科学鉴赏力

跟班式科研损害的，还有科学家的鉴赏力。

就拿自然科学基金的评审来说吧。自然科学基金分几类，青年基金这一块，看的还是申请者的基本素质，我觉得它不会有恶性引导；但是当你申请面上基金和重点基金时，就不一样了。你要申请面上基金，就要证明你在这个圈子里小有影响，就得有拿得出手的东西来证明；当你要想去申请重点的时候，你就要拿出更多文章，证明你是这个圈子里能够数得出来的几个人了。总而言之，你要有文章，要有比别人更多、更好的文章。

另外，无论是青年还是面上、重点基金，申请者都要说热点的话题、流行的话题，因为评委们会觉得：哦，这个人对前沿现状比较了解。你要是说一个冷门问题，很容易引起意见分歧。虽然基金委也有异议的项目，但实际操作中几乎没有可能，因为异议项目需要几个评委一起联名提出，认为它真的好。但是，说句实话，我在那里开了七天会，那么多项目，看那些 “差不多” 的项目可能都来不及，根本没精力去看看被别人枪毙的项目里有没有金子。

而且，只要是原创性的项目，就一定会和某些评委产生冲突。比方说异议项目拿到我手里审，我过去的工作证明这个杯子是圆的，你却说这个杯子其实不能够用 “圆” 来形容，而要从另外一个视角来看——那我这个评委本能地就会反感，本能的就会给你挑刺。但是你假如说：徐老师说杯子是圆的，这个理论真的很伟大，但我想在这个基础上看看它是不是严格意义上的圆、或者百分之九十九圆——这是个很有意思的问题。评委一看心情就很顺，就容易给你打勾。

因此，凡是原创的东西就会冲击大家现有的观念，甚至会冲击到某一派人——他们过去已经靠这个获取过利益。所以我们经常会看到一些被 PASS 掉的申请书，理由就两句话：“研究队伍不合理，建议不予资助”——其实评委们并没有去深入地了解，就是很武断地给你弄掉。

这样久而久之，最后会让我们的科学家丧失对科学的鉴赏力。现在去开会评审的人，应该都是有帽子、有职位的人，但是你和他们来交流时会发现：不管是科学的思想、科学的审美或是对学科本身的整体把握，你会发现他们的能力越来越弱。

我经常拿基础研究和艺术创作来做比较：现在我国不光没有创造艺术的，而且缺乏有艺术审美力的鉴赏家——科学也是这样。结果就是：你画出来的画那我一定觉得不如印刷品，后者多么规范、多么与国际接轨啊，你那个曲里拐弯的啥玩意儿？

如果一个国家的科学鉴赏力丧失，怎么还能创新？

06

中国现在的科研，已经陷入一个往下坠的状态

还有一个更深的问题。现在成为大牌科学家的这些人，恰恰就是这样成长起来的。他们是最早 “觉悟” 的，所以走得最快，现在可能已经是院士、或者某些部门的科技负责人了。这些大牌科学家也许在夜半醒来的时候，会觉得这样做也有些不妥，但是你要是公开说，就真的是动了他的核心利益，所以这种话谁都知道，但谁也不敢说。

所以我们的科学圈里有这样一个怪异的现状：当他（她）有创造力真正能做科研的时候，是在以利益化的方式在做科研；当他（她）做到功成名就，立马会反过来再去做一些真正的科学工作。但说实话，当人超过了五十岁，已经很难做出像样的成果了。

**为什么说基础研究年轻的时候容易出成果？**因为年轻人没有框框、无知无畏、敢想敢做。而成名的科学家脑子里装的书太多、看的研究报告太多了，头脑里有太多 “正确” 的条条框框了。但是，科学的很多突破都是在这些看似 “不正确” 的地方出现的。所以许多院士以前是按错误的模式在走，等他当上院士、觉得不再图什么了，反过来再做真正的科研的时候就晚了——这个时候他已经没有创造力了。

而更多的年轻人，还必须像他（她）的老师一样这么走，因为假如你过早地去钻研真问题的话，你就会被淘汰。所以你要想早点功成名就，也得去复制你老师的模式——以最快的方式爬到山顶，然后在山顶上再去悟道。

所以这个事情谁也不好捅破。并且这些人现在已经是占据这样的位置，即使他半夜醒来心里偶尔会惊悚一下，但是他会绝不认账的。

因此，中国现在的科研，已经陷入一个往下坠的状态。对于基础研究的那些引导、激励措施，其实是在加速让科学下坠——这真的是一个灾难。

07

中国工程院院士发声：中国颠覆性技术是被专家 “投” 没的。

“颠覆性技术，这种创新在目前的行政审批和评审制度下，是难以实现的。” 这是中国工程院院士徐匡迪出席在上海大学举行的 “机械与运载工程科技 2035 发展战略” 国际高端论坛、做主旨报告时，表达的一则个人看法。

这个论坛的主办方是中国工程院、上海市人民政府和中国船舶重工集团公司，与会代表近 200 人，来自海内外的院士就有 40 多人。

所以，听徐匡迪做报告的台下听众，有相当数量都是中国工程院院士，还有国家科学基金委的负责人——在各类国家重大科研项目的评审中，他们的作用举足轻重。

哪个科研项目可获支持，扶持力度多大，院士们都是具有 “话语权” 的评审专家。

或许是徐匡迪感到 “个人意见” 说出来后得罪人，发言末了，他频频向台下的学术同道们作揖，而他得到的则是全场长时、热烈的掌声。

创新的 “顶峰” 是什么？正是颠覆性的技术。徐匡迪的报告扣住这一主题开展。他认为，作为一种 “改变游戏规则” 的前沿技术，真正的颠覆性技术具有两个共性：

一是基于坚实的科学原理，它不是神话或幻想，而是对科学原理的创新性应用；

二是跨学科、跨领域的集成创新，并非设计、材料、工艺领域的 “线性创新”。

而在近期，以颠覆性技术取得创新成功的最经典案例，非埃隆 · 马斯克（Elon Mask）莫属。继比尔 · 盖茨、斯蒂夫 · 乔布斯之后，马斯克成为又一个时代偶像。

他先后涉足互联网支付 Palpay 项目、用于未来太空商业旅行及星际太空移民的 Space X 火箭、颠覆传统燃油发动机汽车的特斯拉（Tesla）电动车以及可能成为人类第五种出行方式的 “超回路列车”……

纵观这些项目，其核心都是颠覆性的创新技术。

让徐匡迪颇为感慨的是，马斯克提出的很多创新点子和想法，乍听起来，在行业内都是有悖主流或常理的想法。

就以 Space X 项目为例，火箭是一个典型的高精尖行业，专家荟萃。火箭在升空过程中，依次完成一级火箭、二级火箭的分离脱落，这是一个再正常不过的火箭推进过程。

所以，从来没有工程师想过要去回收脱落的火箭，直到马斯克提出回收一级火箭、“制造出比别人更便宜的火箭，还可回收使用多次” 的想法。

并非火箭专家的马斯克，仅用数月时间就啃下了火箭推进的原理，在遭遇 4 次失败后，今年 4 月 9 日，他组建的 Space X 终于在海上成功回收了 “猎鹰 9 号” 一级火箭。

马斯克的另一个项目 “超回路列车” 也是如此。

替代今天的高铁和飞机，这种新型高速运输工具的基本思路是：建成一种人工制造的真空管道，让密闭舱利用磁悬浮技术，能在管道中实现超高速的飞驰。

而在交通工程领域，大多数专家们考虑交通工具的提速问题，一般的思维方式都是通过对交通工具外形的改变，减少空气阻力。

和业界主流的想法相悖，提出一个行业里的人从来没有考虑过的新问题，这并不妨碍马斯克获得成功。

结合这一案例，徐匡迪话锋一转，谈及眼下国内在颠覆性技术创新领域的问题。

“在古代，那时没有科技部和教育部，也没有各种支持科研的基金，但是我们却有这么多的伟大发明；可现在，无论是科技部、教育部还是国家自然基金委，在科研投入上不差钱，这么多钱为啥就砸不出创新来？！”

之所以抛出 “行政审批和评审制度下，颠覆性技术难以实现” 的观点，徐匡迪说，这正是由颠覆性技术的本质决定的：在新想法、新技术冒尖的时候，大多数人一般都不看好、不赞同，甚至无法理解。

而我们国家现有的重大科研项目都是搞专家评审制，专家们坐在一起评审、投票，最终的结果，往往是把真正具有创新想法的项目给投没了。

“对颠覆性创新的意愿应给予宽容、理解与支持。” 徐匡迪说，可能对未来产生影响颠覆性创新技术，需要建立以市场为主导的机制，需要战略眼光以及风险投资机构的支持。

而关于这一点，在马斯克的几次创业经历中都有所印证。无论特斯拉汽车还是超回路列车，它们都得到业界支持，还有风投机构适时介入，这都是马斯克能够获得成功的原因。

知乎用户 菜头会飞 发表

双院士的儿媳妇想要挣大钱都只能靠给比自己大快 30 岁的厅官当情妇。

知乎用户 社会潜规则​ 发表

一、送礼 10 条通用法则：

1、送礼第一次送烟，第二次送烟酒，第三次送烟酒 + 现金。这种送法是错的。人家收烟啊收酒啊都不给咱办事儿。“拿人钱财，替人消灾”，只要对方收咱的钱了，这个事儿，他才会真考虑考虑。送礼 = 第一次送烟酒现金。对方拒了。没事儿，第二次继续送。没人能连续拒咱五次（概率非常低）。
2、给人钱时，一定给他一个无法拒绝咱的理由，这个理由啊，一共有 100 个。我会在后面更。这 100 个理由，我这样说好了。你在网络上，全都搜不到，要是能搜到，送礼交流群这个群啊，也没人加了。这 100 个理由，有天我更了，OK，你打印下来，贴在厕所，拉屎的时候不玩手机了，没事儿念念送礼 100 条。念完了，你会说卧槽，卧槽，卧槽。我的便秘好了。【私人薇：AW20228899】
3、送礼的对象，永远不超过 5 个。超过 5 个，就有垃圾流量了。一般而言，我给谁送礼有回报率，我就长期持有谁。我给某某人送礼，任何回报率都没有，我还持有个屁啊？我二啊，我有神经病啊？
4、小人物，习惯性跟他一根烟就 OK。类似物业上的保安或电工，一根烟就 OK。他们不值得我们花大价格投资。相反，要是你需要他们帮忙的话，给他们一包烟就 OK。
5、朋友过生日，不要买单。谁买单谁是大傻逼。也不要给他带蛋糕。直接给他发个 188 元的红包就行了（发多少，你们商量好。标准都一样）。朋友过生日，咱买单，花了 2000，朋友会感谢咱吗？不会，感谢你个锤子啊。相反，你给他一个红包，他反而说谢谢，谢谢，我给你磕头了。人只在乎到手的东西，不在乎别人帮他做了什么。有人请你吃饭，你拿一瓶酒或一条烟过去就行了，不要买单，谁买单谁是大傻逼。要是咱请人家吃饭，咱不要给人家买单的机会（谁帮咱买单了，咱把钱给人家。直接给人家现金，别来虚的）。
6、要是岳父有多个女婿，他们拿什么，你拿什么就行了。要是老岳父只有一个女儿，你是他唯一的女婿。好烟好酒好茶大红包扔过去就行了。
7、朋友结婚，他给了你多少钱，你给他多少钱。不要犯贱，他给你 1000，你给了他 2000. 这叫破坏游戏规则。很久不联系的朋友，主动联系你了，说他要结婚了。只要你结婚，他没过来。他结婚，你也没必要去。给他转个 200 元的红包就行了（且解释：所有的同学结婚，我都给了 200 元。放心好了，对方 100% 收。但是你结婚，他永远不会给你一毛钱。因为你联系他时，他说了，恭喜恭喜，至于红包，你想什么呢？我给你个毛啊）。这 200 元，就当喂狗了。有骨气的同学不会要的。但是你放心好了，你这一辈子都不会遇到有骨气的同学。人的劣根性到底是什么？贪得无厌。不贪不占的人是神，咱是凡夫俗子，咱能遇到神吗？不能，哈哈。马勒戈壁。
8、小舅子要钱，给还是不给？哈哈，当然得给了。这个钱啊，你直接取现，要你老婆送过去。你小舅子要 1 万，你提现 1 万，直接给你老婆就行了，要你老婆送过去。当然，这个钱，咱不能要了。小舅子借姐夫的钱，还个毛啊。我姐都被你日了，我给你要两个钱算啥呀？！微信给小舅子转账 10 万，小舅子没有感觉，你老婆没感觉。当你老婆拿着 10 万现金给他弟弟时，你老婆有感觉吗？有感觉。当然，这个不具有通用性。因为不是所有的小舅子都找姐夫借钱。毕竟有骨气的小舅子非常多非常多。至于小姨子要钱，OK，直接给你就是了。放心好了，不会吃亏的。姐夫都喜欢给小姨子钱花，小姨子多可爱啊。
9、单位聚会，都是套餐。不要多事儿。老板点什么，吃什么。不要吃完了，又去唱歌，跳舞，洗澡。只要公司没安排的活动，咱都不参加。聚餐有必要敬领导酒吗？走个形式就 OK。没必要单独过去。但谁给领导敬酒了，你得悄悄看看，悄悄学，这时候，很多秘密都浮出水面了。至于这个秘密，你怎么解释，不要问我，因为你比我更清楚你们单位的情况。一群人敬酒，一般老板能喊出谁的名字，谁就是给老板送礼了。
10、给老大的司机啊秘书送礼，只能获取信息，不能 100% 解决问题。解决问题，还是靠老大。也就是给领导的司机或秘书送礼，没必要太狠（一包烟或一条烟就 OK）。

二、求人办事的经典话术：

1、去领导家，烟 + 酒，顺势放在他们家不显眼的位置，一般多是顺势放在门后面。领导生气地说：你这是低看我了。你要习惯性说：领导啊，您太谦虚了，您太低调了。我是你的兵，我来看看您还不行吗？
2、领导说来看看我行，但不能破费。你要习惯性说：您啊，帮我太多，我表达下敬意，吃水不忘挖井人嘛。领导也不再坚持。你说几句感恩的话收摊闪人就行了。
3、领导，这次是我冒昧了，这是我的一点心意，东西也不值钱，就这一次，下不为例。
4、“领导，这不是给你的。这是给孩子、嫂子、老人，叔叔、阿姨。一般情况下，都会收。
5、我送的不是礼，领导平时对我没少照顾，没有您，也不会有我今天，希望您给个机会，让我表示下感激。
他听完多多少少会有感动。咱的态度得真诚，不真诚就破场了。最核心的就是: 先一顿吹捧，最后感谢。在家对看镜子多练练，就没问题了。
送礼时咱别提要求，人家帮咱了，咱就立马去烧香磕头，感恩。你提要求，这叫人心不足蛇吞象。人家觉得喂不饱你。OK，人家喂咱一点儿 “零食”。咱就欢呼雀跃，感恩的不得了。人家就觉得咱饮水思源，知恩图报。会继续帮咱。感恩 = 我就是想要一片叶子，你给了我一片小树林；我就是想要一滴水，你给了我一片大海。你啊，对我太好了。然后猛磕头. 你他娘的老是不知足。领导就非常恶心你，说白了，还是不懂人性。你不用提要求。你只送礼，只感恩就 OK。别提要求。一提人家就烦. 你越感恩人家越愿帮你. 觉得你懂事儿啊。

打电话给领导怎么说？
你说：领导，你啊，帮我太多了，我都不知道怎么感恩了。
领导说：你做好自己的本职工作就好了。
你说：现在我在工作中，遇到了啥困难都想请教您。也不知道您有没有时间听我回报，你啥时候有时间啊，我去您办公室回报下我的工作进展。
领导一般会说个时间的，你说谢谢领导就行了。到时候你就去他办公室就行了，到了他办公室，一是回报工作；二是拜领导为师，说谢谢领导了，以后我就是你的小学生了。这是第一次碰撞。
第二次碰撞，就更简单了，你找到领导的家（非常容易）。去送礼就行了，说领导是我的老师，这不我来看看老师。把东西一扔，走人就行了。这样的送礼方式持续五次，不提要求，只有感恩。

求人办事送礼时的参考说辞：
1、把送礼的话头推到对方的孩子身上，比方说：“东西是给孩子买的，和您没关系。别说是来找您办事，就是没这事，随便来串门儿还不一样应该给孩子买点东西吗?”
2、把送礼的话头推到对方老人身上，比方说：“你不用客气，这东西是给老爷子买的。老爷子身体最近还行吧? 你方便时把东西给老爷子拎过去得了，我就不再过去专门看他了。”
3、把送礼的话头推到托办事的朋友身上，比方说：“这东西是我朋友给你买的，我也没花钱。咱把事给他办了，就啥都有了，咱也不用太跟他客气。”
4、把送礼的话头推到对方可能存在的损失上，比方说：“您给办事就够意思了，难道还能让您搭钱破费? 这钱您先拿着，必要时替我打点打点，不够用时我再拿。”
5、把送给对方的钱说成是暂存在对方手里的，比方说：“我知道，咱们之间办事用不着钱，但万一出点啥岔头需要打点，现找我拿钱就不赶趟了，所以，这钱先放你这儿，用上了就用，用不上到时候再给我不是一样吗?”
我们盖房，领导说我们没手续，不要盖了。我们给领导包了个红包，领导说：你找谁谁试试。我又给领导包了红包，说：要不，你帮我找找，我这人不会说话。领导捏了捏我的红包，说：我试试。我千恩万谢，说谢谢了，拜托了。
开始他拒绝我，我去了 10 次 100 次以后，我们成了最好的朋友。现在他的资源就是我的资源，我的资源就是他的资源。什么都是坚持出来的，只要不放弃，永远就有机会，我对刚刚失恋的儿子说。
我以前跟你一样，瞧不起走歪门邪道的人。人啊，是金子总会发光。10 年过去了，我手下的小弟都立起来了，我还在原地踏步走。我开始怀疑：九年义务教育是不是骗人的……
我原以为我们是最好的朋友，我们一起吃饭，一起喝酒。我原以为他会提拔我当车间主任。谁知道他提拔了另一个人。他退休了，才对我说：感情靠不住，习惯性送礼，才有机会冒头。你啊，光用嘴表达感情，太二了。
为了孩子转学，我找了他几次，他都不方便，我帮了交了一年的物业费。他要我找 XX，我去找 XX。XX 说：这事儿简单啊，你的资料给我。我把资料给他。他用铅笔在上面画了两个圈，说走正常程序就行了。嗯，果然还是 “走正常程序” 牛逼……
人跟人做链接，说白了，就是买票上车。上车了，车一直走。打开窗户，看到哪儿好玩，直接在哪儿下车。没有人知道自己想要什么，坐车多了，看到的风景多了，才会眼前一亮：哦，我梦寐以求的东西，原来就在眼前，以前怎么没发现呀。人生是一个觉悟的过程，而不是说年龄大了，某些事儿，能自然而然领悟。
一件事儿，花钱 3 分钟知道答案；不花钱，3 年或 10 年知道答案。会花钱，又养成了花钱的习惯，此后，便过上了幸福的生活……
没有送礼的格局，怎么会有赚钱的机会？天天待客不穷，夜夜做贼不富。一如很多人，想加入我们群学习分享的时候，当知道有门槛，转而破口大骂。吃着，喝着，还骂着。我多少也知道了他以后的发展潜质。。

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三、酒场话术 7 条：

跟朋友喝酒，朋友邀请的人，非富即贵。我就是来打杂的。席间，有些话比较经典。回到家，我就整理出来了。
1、对不起，我看问题还是有些片面性，缺少全局观。谢谢领导直言不讳，这杯我干了，领导您随意（领导怼某个下属，某个下属的敬酒说辞）。
2、想进 “市政幼儿园”，我姐在外经委上班，我打个电话就搞定了（对方现场打电话。电话结束，问题就就解决）。
3、这几年，我们单位的成绩还是非常显著的，大家一定要珍惜单位的羽毛（名誉）。XX 负责的 “抽样检查” 能不能充实点儿案例，案例多了，申请经费，就会相对简单点儿。
4、他不是针对谁谁，他是想搞垮我们这个行业，放心好了，我们会灭了他。XX 人攻击老大，XX 人安慰老大。
5、上面找我谈话了，说 60 岁，必须下。为了保证工作的连贯性，我向上面推荐了你。你怎么看。老大问老二。老二忙站起来，毕恭毕敬地说：XX 局长，我是您一手提拔的。别管咋样，我都是您的人。公司的既定方针，我会贯彻执行到底。您把心放在肚子里就行了。我干了，您随意。
6、XX 处应该有我们的声音。一个搞地产的老板对县委书记说。县委书记说：先让你儿子写个入党申请书。通过组织审核了，我说话才有分量，对吧？老板连连点头说是是是是是是。
7、小张啊（司机），你去带几个人，接下李主任（为什么接一个人，去好几个人好几辆车，说白了，这是出于敬意）。

四、敬酒话术：

1、敬陌生人：第一次和您喝酒，希望您以后多多关照。
2、敬领导：李总，我是小张，很荣幸的能够和您喝一杯酒，我敬您一杯。
3、敬长辈：谢谢您这么多年来对我的照顾，祝您身体健康，长命百岁。
4、敬客人：感谢你们的大驾光临，我敬你们一杯，请大家吃好、喝好、玩好，招待不周请见谅。
5、敬酒量差的人：只要感情真，不喝也是真，酒可以少喝，饭要吃饱，您随意就好。
6、敬亲朋好友：今天很开心， 来了这么多兄弟 (亲人)，往常我们都挺忙的没时间，今天大家好不容易聚在一起了，咱就敞开了吃敞开了喝!
7、升学宴：今天非常高兴，不只是因为我考上了理想的大学， 更多的是因为还有这么多人，来和我一起共享这份快乐，我能有这份荣耀离不开大家的协助跟支持，没有你们就没有我的这份成果。我先干了。
8、敬客户：李总，今年见你，我发现您比去年更有精神，而且今年我发现您肚子也变小了，是不是天天在坚持锻炼啊，我敬您一杯，祝您身体越来越健康。
9、领导让你给大家敬酒：感谢领导今天的饭局，让我有幸和这么多精英在一起聚餐，我叫 XX, 希望大家多多关照。话说酒逢知己千杯少，我把各位的祝福化作这一杯美酒，祝大家身体健康，工作顺利，事业长虹节节高。
10、公司有现在的成绩都是领导有方，请放心，我们也一定会认真工作， 减轻您的负担，不辜负您的期望。
11、平时工作中没少给您添麻烦，感谢您的教导，我会谨记您的教诲，认真工作，您随意，我先干为敬！
12、这杯酒我先干了，领导您随意，在以后的工作中，我一定会非常的努力，认真工作，绝不辜负您的期望。
13、领导，我觉得您刚刚说的那句话特别有道理，所以就冲刚刚那句话，我也一定要敬您一杯酒。
14、很荣幸能跟您一起吃饭，从您身上我总是能学到做人做事的道理，能跟您一起共事是我的荣幸，我敬您一杯。
15、某领导，感谢您一直以来给我的提点和教导，让我茅塞顿开，受益匪浅。这杯我敬您。
16、单独跟某人喝酒，求他办事：
希望您能给指条路，成不成一切随缘，您也别太为难，就当交个朋友。（最后酒喝好了，收摊的时候奉上诚意，十拿九稳）
您办事儿也要麻烦不少人，这是拿我的钱，做我的事儿，你千万不要为难我呀，钱不够，我再加。（这话说完了，都会收的，放心好了，钱这玩意儿，他用手一捏，嘴就不硬了）

我思考问题太片面性，缺乏大局观，望领导点拨点拨。师父领进门修行在个人。这事儿成或不成，都是我的命。

17、领导试探性问你要不要去别的岗位：我不想离开领导，我离开领导了，不知道该怎么展开工作。我当领导的兵当习惯了，我哪儿都不想去，我就想踏踏实实当领导的兵。

以茶代酒 少喝的俏皮话：
感情深一口闷：
只要感情有，喝啥都是酒。你说对吧 兄弟，咱哥俩这感情，我也不跟你客气了，我以茶代酒，您随意就好。

感情铁喝出血，宁把肠胃喝个洞，也不让感情裂个缝：
俗话说的好，感情要到位，不喝也陶醉。今天这酒要非喝不可，那就是对咱俩感情的质疑和侮辱，我能允许它玷污咱俩这纯洁又深厚的感情不，那不可能是事儿，来 兄弟，换这个。

留一半清醒留一半醉，至少梦里有你追随。咱哥俩以后我还盼着，经常跟你喝呢，要今儿就喝吐血了，咱这个感情还怎么延续，怎么追随，你说对不兄弟。所以为了不伤感情 我喝，为了不伤身体 我喝一点。

朋友之间聚会喝酒的俏皮话：
激动的心，颤抖的手，我给 XX 到杯酒，XX 不喝嫌我丑。

心儿颤，手儿抖，我给这位爷端个酒，

美酒倒进白瓷杯，酒到面前你莫推，酒虽不好人情酿，远来的朋友饮一杯。

日出江花红胜火，祝君生意更红火。

危难之处显伸手，该出手时就出手，兄弟我替她喝个酒。

天蓝蓝，海蓝蓝，一杯一杯往下传

天上无云地下旱，刚才那杯不能算

女有貌，朗有才，杯对杯，一起来

啥话也别说，最亲是大哥

感情铁不铁? 铁! 那就不怕胃出血

感情深不深? 深! 那就不怕打吊针

五、社会经验 100 条：

1、问：老师，我们领导今天请我吃饭，我送了两瓶梦之蓝，一条中华，临走他问了我一下这酒多少钱，有点奇怪，他问酒多少钱是什么意思？另外走的时候非要给我一箱枣，我感觉去了人家家里提东西很正常，拿人家的枣是不礼貌的，何况不值两个钱，有点奇怪。

答：领导问你这两瓶酒多少钱？他想听到的答案是：这两瓶酒是朋友送的，我也不喜欢喝酒，麻烦你帮我消化一下吧。领导想听这句话，醉翁之意不在酒嘛。临走的时候他把这个大枣送给你，这个枣肯定是别人送给他的，这个大枣他不想要，他想让你帮他消化一 下，那这个枣你是要接住的，你说太好了，我老婆最喜欢吃枣了，这样的话，你就满足了领导的精神需求，他就感觉到你特别懂事儿。也就是领导想跟你做一个良性的循环和互动。

2、问：老大经常分给我费时又费力的垃圾项目，别的同事都是简单高效的赚钱项目，我认为是随机分的，我该怎么拒绝领导的安排啊？

答：你手里有 2 个项目，一个可以轻轻松松赚 10 万，一个累死才能赚 8000。现在有人找你要项目？有人送了你阿弥陀佛，有人送了你烟酒，有人送了你美女，有人送了你 5W 真金白银，有人送了你烟酒茶美女 + 五 W。最后你把项目给谁啊？你觉得是随机的，你急什么啊？下次能不能轮到你啊？找人算一卦试试，比如有些考试啊，面试和笔试都是私人订制，然后拉一群沙雕陪着走个形式，这样显得更公平。公平是相对而言，不是绝对的。

3、问：下周即将和我们公司大老板开会，参会的有同级别的其他中心经理，还有我们的直属总监，要求我们经理都说一下各自中心今年的工作计划。请教您，在会议上说工作计划，有没有什么技巧？有需要注意的地方吗？

答：1、领导安排的工作，我全落实了。

2、领导的目标也是我的目标，领导安排什么，我做什么，我力求每一步工作都做扎实 ，都做到位。

3、我会跟领导搞好关系，我会跟同事搞好关系，在领导的帮助下，还有同事的帮助下，去为公司创 造更多的利润。

就是用这三句话，在里面转圈圈就行了。

4、问：请教一个事，我是一个老师，我平时很注重提升自己，会不断学习各种课程，所以经常会在办公室学到很晚，然后我感觉有同事在背后不断嘲讽我，她们经常问我，你不是晚自习没有课程吗，怎么还在这里呀，就是类似这种，我感觉很反感。

答：同事为什么会在背后嘲讽你呀，因为你不懂人性。你要进步没有错，但你不能给身边的人压力。你要进步，在家里你学到凌晨 2 点都无所谓，但在公共场合，不要展现你的野心，如此会给别人造成心理上的压迫感。其次你要学会回话，会示弱。人家问你：晚上不是没课程吗？怎么还在这里呀？你说，我笨鸟先飞，下周的课我要提前准备，XX 老师你的教案可以借我参考吗，听其他老师说，你的教案做的很好。你这样子给她回话，以后，她就不会在背后说你坏话了。

5、问：在单位，直接大领导一直很挺我，因为各种原因并没有走得很近，单位副职一直不太认可我。这次选上了大领导的秘书（有竞争对手的情况下），我是否应该送礼给大领导？

答：在这种情况下，你不要送礼，这时候送礼对你来说根本不是加分，他反而减分。万一被你的竞争对手看到呢，把你给举报了，肯定对你是不利的，那你这个时候应该怎么样做呢，非常简单。以前怎么样，现在你还怎么样，你现在不要乱了这个方寸。你要是送礼表态的话，你早都应该送了，你非要等到最后再送礼，那人家觉得你临时抱佛脚，你这个人怎么那么势利啊？这个时候，你要做的，你想一想，你能够帮他们做点什么，为他们创造一些什么价值，这些价值有可能是物质方面的，有可能是精神层面的，就是你要一直旺他们，替他们排忧解难，你就顺着这个点往前跑，你 100% 的能立起来。

6、问：如果领导和你聊骚，你又不想牺牲自己，你该怎么办？

答：只要你在一个位阶和势差比你大的人手下工作，他们总能创造各种有利的机会。男人最懂男人，狗改不了吃屎，你只要被得手了，对于他来说，你的结局大致已经有一个雏形了。如果他和你聊骚，你就把他对你的聊骚内容截图，他发一次，你截图一次，找个隐秘的空间保存起来。如果他不微信，打电话怎样？录音啊，傻呀！以后有需要动动或者求到他的地方，没有什么比这个更有分量了。或者，你直接点他一下，你说，领导，给我发的信息，我好多都截图（录音）保存了，以后我不想再存了，到此为止吧。领导我相信您是一个睿智的人，希望能跟您多聊点正面的，积极的东西。（私人薇：AW20228899）

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7、问：如何搞关系？

关系是跑出来的，跑关系三个字，点出了人际交往的秘密。关系不是等出来的，是天天跑，多多跑，关系就有了。好处有多到位，机会就有多到位。很多傻子被君子之交淡如水严重洗脑，脑子坏掉了，不知道君子只出现在书里面，忘记了人情往来中的尊重和礼仪。

处处感恩，处处逢源，处处遇贵人。时时送出好处，处处遇见活雷锋。不要空手套白狼、四两拨千斤、以小博大，谁这么教你谁就是把你当成傻 X 呢。有求于人的的时候，就要舍得投入，舍得砸钱，舍得亲近。这个时候不舍不得，等事情过去了，再怎么投入，也意义不大了。

求人办事，最忌讳临时抱佛脚。如果遇到这种情况，最好找个中间人帮忙。备好双份礼物，一份给引荐人，一份给办事人。但是一定要明白，如果事情事能够办下来，并不是因为礼物，而是中间人的关系网与情面的作用。所以啊，对咱有用的人，必须要细水长流地去维护。人生在世，需要有靠山。

天生的靠山可遇不可求，可求的靠山都是自己主动经营来的。你打牌、抽烟、喝酒，不是因为喜欢，而是因为别人喜欢。只做自己喜欢的事，只能和自己玩，只有做了别人喜欢的事，才能和别人玩到一块。

8、问：老师，为什么你说能不送礼就尽量不要送礼？

答：能不送礼就不送礼。尤其是职场。送了，就要持续送。送着送着，你不送了，收礼的人觉得你看不起他了，你不重视他了，你过桥拆河。以后他会弄你。你是怎么死的，都不知道。咱不想送礼了，咱遇到对方了，咱彬彬有礼就行了。不要做啥深度链接。你用不上他，为什么给他送礼呀，难道你贱啊？职场中，很多人，一开始觉得好玩，也想锻炼一下自己，就去给领导送礼了，送了一年，发现自己的福利没啥变化，就不想送了，第二年，他发现他过得比以前更不好了，他也不知道为什么！关于送礼，第一，我的看法就是，能不送，就不送，送了，就不能断，你送着送着不送了，领导觉得你是不是看不起他了，还是觉得他没用？啥，既然觉得我没用了，那我就要拿出点手段让你重新认识我！人心难测！

9、问：我们公司现在在搞改革，很多岗位会涉及到变动，甚至被安排分配到下一级公司干活。现在新来的上司是我四年前的老领导，他之前被调去别的单位了。我跟他以前关系蛮好，期间就过节短信问候，现在我想找他，让他帮我继续留在现在这个层级干活，你觉得他会帮我嘛？要怎么开口？

答：这个帮不帮暂时还不知道，你需要带上心意，烧香拜神 投石问路。你现在也犯了多数人都会犯的错误，以至于到了关键时刻非常被动。

第一个就是临时抱佛脚，看的不够远，总以为太阳可以一直照耀着你，不懂的提前去布局，铺设你日后能用得到的关系站点，导致你现在关键性的节点就缺乏了很重要的助力。

第二个，那就是不懂的主动去搭关系，你的老领导调回来的那天，你为什么不去拜访、祝贺？为什么不提这猪头去拜庙门？现在才想到人家。不过，如果他之前帮助过你的，一般还会帮助你第二次，第三次，所以，你带上心意，去拜访一下他，事到临头，见面了把礼物放下，你先回望过去，把彼此的关系拉进，然后谈谈自己的想法，你说 老领导，我的事情劳烦您费心了，这事成不成，没有关系，很久没有见过领导了，这点小心意，请领导不要嫌弃。

10、问：我找一个领导帮忙和单位打招呼，因为这一次有大调整，请求帮忙调整一下，之前与帮忙这位领导都是过节礼仪性的人情，这次找这个领导帮忙，领导答应帮忙，简历也给了，但是一直没给反馈，我第二次找，他正好周末和我们单位的领导们一起吃饭，他说会帮我说，现在都没给反馈，是不是我要去意思意思，我又担心送了，万一这领导也没帮上忙咋办？

答：我送你一句话吧：送礼是从承担风险开始的，而不是从刻意追求回报率开始的！其实，在我看来，你不适合送礼，因为你的的觉悟还没有到。觉悟不到的东西，你是拿不住也做不好的。

送礼，原本就是风险投资。咱不是说送礼了，100% 有回报率。但送礼有回报率的概率至少在 50% 以上。上 211/985 的概率有多少呀？听说 985 全国只有 2%，211 占 5%（是我粘贴复制过来的，数据真假不知道啊）。都说读书改变命运，但通过读过改变命运的概率有多大？3%。通过送礼改变命运的概率有多大？50%。

生活中，开窍的人非常少。开窍的人，都是直接给我送红砖，说领导辛苦了，事成不成，遇到您认识您，就是我最大的福气。这样的人，都是开窍的人。习惯性承担风险，习惯性承担责任。可惜这样的人实在太少了。

送礼，是从习惯性承担风险开始的。而不是说我送了，对方必须 100% 给我一个说法。建议你带上心意，去拜访一下他，他收了，会告诉你一两句有用的话，自然，你就知道下一步怎么样了。

11、问：如何改善和领导的关系？

答：1、工作上有能力。现在社会变化快，三、五年组织环境，内部的领导可能都会有大的变化，自己不能无所作为的等着，要努力提升自己的工作能力，业余时间学习工作的各个环节的东西，毕竟职场还是要有人干活的，领导再差劲也不能只用小人，还需要具体的做事的人，有真本事不怕。

2、权力上能维护。有工作能力的人很多，但是越是有工作能力的人，越是要处处维护领导的权力，早请示晚汇报，让他觉得一切都在掌控之中，有功归上。这样的工作才能得到领导的认可。如果没有权力意识，工作能力越强，就让领导越是感到威胁，很多有能力的人，对领导毫不尊重，自然备受打击。

3、生活上凑交集。现在人分的很清楚，工作是工作，生活是生活，下班了也就没有什么交集了，工作关系如果未能产生私交，两个人的关系不会稳定，私交是关系的粘合剂。所以一定要有私下的交集，这个交集要偶然，也就是要凑机会，多了领导烦。把握好度，比如孩子在一个培训班，妻子在一个瑜伽馆。

12、问：我是刚毕业两年的研究生，在国企工作。我得知一个消息，我有一个老乡任命为我们单位的财务副总，下个月就会到岗，我想请他提携我一下。我该怎么做呢？

答：首先打铁必须自身硬，他下个月到岗，我建议你不要一来就仗着自己是他老乡就张口请人帮你，没有这样的道理。你可以仔细的写一下你了解的单位的现状、存在的问题，以及你预想的以后未来发展的方向，形成一份书面材料。等他到岗后，你借向他汇报工作的时候交给他，让他看到你不是废铁一块，这样子人家自然更乐意帮你。其次，职场中关系也非常重要的，有关系就有一切，你呀，先组个局，请老乡吃个饭，祝贺一下，把原来不温不火的关系回温一下，关系到位了，你不用求，别人自然会帮。

13、问：老师我实习快结束了，需要转正，想给领导送礼，请问怎么送比较好？

答：很多人给领导送礼，送了一条烟，马上说：我转正的事儿，麻烦您了。你转正的事儿，又不是他一个人说了算，所以你的东西，他收了，反而睡不着，甚至会梦到自己进去了。你一直送，领导说，转正的事儿，你争取下。你说：争取个啥啊，在哪儿不是做贡献啊。领导说，你先走个程序嘛，你勉为其难说：哎，那就走个吧。失败了，咱说：我说我不行吧，你非要让我上，我啥水平我不知道吗，谢谢您高看我。领导说：别急，下次再试试，你说不试了，我对我目前的待遇非常满意。

你没野心，他反而帮你了，也就是你不能让领导有压力。有人说了，马勒戈壁，我都送礼了，为什么还忍着，我只能说对不起兄弟，你别忍了，你去爆炸吧。领导让你试试，你成功了，你要说：哎呦，又是你帮我使劲了。一句话，去送就好了，习惯性送有价值的东西 ，如果领导拒绝你，你就说，这个是自己的一点小心意，在这实习期期间，你在公司学习到了很多，也跟领导学习了很多，一直感恩就好了。

14、问：因为我工作失误，害的我部门领导被大领导骂，还要帮我各方协调挽回损失。我想买点礼物感谢一下我部门领导，但是从来没有过给领导送东西的经验，请问我什么时候送合适啊 ？是现在事情刚过就送 ？还是过年过节有合适机会了送啊。

答：你傻呀！肯定是现在马上去办了，此时过去，你名正言顺的感谢领导帮你挽回了工作上的失误，并表示，如果没有他，你可能就丢了这份工作，或者造成更大的损失，然后感激之情，无以言表，送上一点小心意（烟酒 + 红包），请领导一定要收下，不然自己寝食难安。人呐，都喜欢懂得感恩的人。

15、问：老师，您好！单位中层调整，之前托领导前辈已给老大打过招呼，礼数走过了，现事已到跟前，私下和老总见面，老大说竞争很激烈，走程序，请老师指点下一步怎么走？

答：老大的话，其实意思也比较明显了，“竞争很激烈”= 打招呼的人很多，表心意的人很多，“走程序”= 你送的不够，咱就走程序，你送的够，咱就插队，走后门，老大的意思，就是现在 你这边没啥竞争力，你看看要不要加码。

如何破局？你找前辈领导在出一次面，你把心意给前辈领导，让他帮你给老大。很多事儿，可以通过送梨搞定。愿送，永远都有机会。不愿送，只能走程序…… 在咱们这儿，领导说，该走的程序，咱必须走。这就意味着有戏。要是领导说，走正常程序吧，意味着这个事儿啊，100% 搞不定。

16、问：老师请问找老大办事，给老大送礼，老大说送礼破坏感情，说你的心意我领了，我会找机会帮你办的，我该怎么办？

答：心意我领了，我会找机会帮你办的，这个就是典型套话，你要是当真了，你的事就会一直杳无音讯，没有下文。这个时候，你要说，领导，你帮我太多了，然后列举 123 件事，一直感恩就好了。你说，领导，没有你的关照，就没有我的今天，可能这些帮助，都是您随手为之的，但是，对我的帮助是巨大的，这个恩我一直记得，这点心意您要是不收下，我真的问心有愧，以后都不敢找你指点工作，指点人生了。领导这心意我就放着了，我还有事我先走了，我那个事不打紧，如果麻烦的话，领导您千万别为难。

17、问：老师我身边有个同事，嘴有点 J，喜欢乱开玩笑，我不知道怎么怼他，每次虽然我没说啥，但心里是很不高兴的。比如我昨天穿了一件新衣服，他说你新衣服真的是不得了，像个新郎官，怎么着又想做一次新郎官，那样可不行。那是犯了生活作风问题，不过你可以偷偷摸摸的夜夜做新郎。

答：有时候你让他一小步，他就会前进一大步。由刚开始不怀好意的开玩笑，慢慢变成欺负你。对于这种毫无顾忌的玩笑，必须给予反击。你可以这样说：我是既没那贼心也没那贼胆，老婆管得严，不像哥哥你在哪里都没人敢管，你能夜夜做新郎，我只能做一回新郎。

18、问：单位风气不正，很多老员工总是不干活，同事也是甩活给我，我该怎么办？我是一个合同工，单位的关系错综复杂，一杆子打下去，他们都是关系户，很多老员工仗着资历老，都不干活，同事也是照猫画虎，喜欢把活甩给我，请问，我是要学会拒绝，还是继续接受？

答：一般来说，单位里面就几种人老是被针对。

1、新人，太嫩，总是希望通过表达自己的热情和善意，以期希望得到对方的帮助，其实没必要！你够强，你有价值，别人就会尊重你，你一来就暴露底牌，别人就知道怎么拿捏你了。

2、软人，性格太软，别人听你说话就知道你是一个可以欺负的人，你要学会提高自己的气场。

3、孤立的人，这种人不会抱团，狮子落单了，鬣狗都要去掏肛，更别提小绵羊了，狮子、野狗，狼群都会群殴它。

4、情商低，不会跟领导搭关系，没有领导撑腰你是合同工，你也可以很硬气，谁知道单位的大领导不会是你舅舅？你硬气一点，别人还会觉得你有关系，反倒是不敢欺负你，这里，你会拒绝就行了，会推，会找借口，很好办的。人性本贱，这是我在群内一直讲的，你好说话，别人就喜欢欺负你你不好说话，别人反而尊重你。

19、问：我有个领导超级傻叉，工作上很多事情的流程和解决办法，她都不清楚，遇到问题她也搞不明白，就比如这两天，其他部门的员工都知道的消息，就只有我们部门的员工不知道，问题是她也不知道，搞的我们乱成一团麻，然后还瞎喷瞎指挥。后面我自己去找其他部门问情况，才得知最新消息和工作流程！

我是非常不明白，为什么像这种蠢 H 一样的货色，都能当领导？能力那么差就不要出来嚯嚯别人了好吗！请问如何对待这种领导？是不是能力不行的领导都喜欢通过折腾别人，在一些细枝末节而没有意义的事情是精益求精，才能彰显自己的存在感？

答：没有能力，但是却做了你的领导，那么她必然有她优势的一面，比如关系！不然，她又如何到了这个位置？一将无能，累死三军，主将无能，其实就是一个很大的机会，篡位的宰相，为什么都喜欢皇帝昏庸无能？因为他只要控制了这个蠢货，他就控制了整个朝堂！一人之下，万人之上，甚至他就是无冕之王。

所以，这里你的答案也很简单，你只要会向上管理，想办法帮她消化所有的问题，让自己成为她离不开的人。每次遇到问题了，你就带着通盘的方案去跟她讨论该怎么办，流程如何，细节如何，无形之中把你的方案植入他的脑子里面，然后以后遇到事情，她跟任何人都搭不来，但是跟你特别有缘，你说是不是很有趣。这还只是初步的，你要知道她的背后一定有更强的关系，想办法融入进去，在职场中你一步一高升，不是更简单？问题就是机遇，就看你拥有多宽广的视野了！

20、问：老师您好，我认识一个退休的老领导（不在本地），他跟现在我们市局一把手关系好。最近我们要有一波提拔，我看中一个位置。我想通过这个老领导给我们一把手送礼，我该怎么办? 我该怎么说让这个老领导引荐一下比较合适? 如果他愿意帮忙的话，怎么给我们一把手送礼合适?

答：退休了，人走茶凉。他有没有能量，就一个判断标准∶他的儿女立起来了吗? 要是他的儿女都没立起来。你想立，他也爱莫能助。人，只要退休了，说话跟放屁一样，无人接招。他跟你一把手关系好，这个关系好必须建立在有共同利益的基础上，没有这个基础，这个关系就是假的。再说，动用他的资源帮你，他的回报率难道就是烟酒茶? 他缺这点儿东西? 一句话， 你送礼没戏.. 想想你能为他提供什么其他价值……

21、问：我是做装饰行业的，我在多年前认识一个朋友，他呢混的比较好。经常给我介绍一些装修活儿，几十万的，一百多万的都交给我做。对我像自己人一样。我们萍水相逢 真的很感激他。因为我的不善交际，我们的来往并不多。想请教一下，在日常交往中，我该怎样做，以表现对他的感谢，以及怎样送礼给他，毕竟人家什么都不缺。

答：你认为富人不缺钱，这都是假象，富人的开销也是很大的。加油不要钱吗，物业不要钱吗，孩子读书不要钱吗，培训班不要钱吗，他们比我们这些屌丝更需要钱。因为我们一个月可能几千块就搞定了，他们一个月可能几万都不够。

你能给他添砖加瓦，习惯性的给他反馈，他也会觉得你是同道中人，是理解他的。王宝强搞定冯小刚，是因为他每年都给冯小刚送米送面。不要觉得没反馈，也可以获得资源，这会让你的路越走越窄。

反馈：1、你帮我介绍业务了，你就是我的大恩人，以后你的事儿就是我的事儿，需要我干啥您尽管吩咐。

2、我这个业务虽然本小利微，你可能也看不上，但是你确实帮我太多了，这点东西不成敬意，你一定要收下，不然我每晚每晚睡不着。

3、我们萍水相逢，能认识您，结交您是我的福气。您放心，只要您介绍的业务，我会百分百的让客户满意，亏钱也无所谓，不能坏了您的名声。(私人薇：AW20228899)

22、问：明天晚上我们老板和我现任直接领导都在 , 我只能敬酒一次，怎么说比较好? 既表达了对老板的敬意，又不得罪现任领导（老板, 是以前的老领导）。

答：1、他们俩不在一个桌, 你要先敬你的老板。

2、他俩要是在一个桌, 你要对着领导介绍你原来的领导, 说他多厉害多厉害。这个多厉害, 用一句话说: 以前我什么都听他的 , 现在他把我培养出来了。现在我又成了您的兵。一个是我的导师, 一个是我的将军, 我干了, 您们二老随意。然后收摊就行了。

23、问：我是一名管理者。请问对于有本事，有才华，但名声不好的人怎么管理好呢？

答：看过水浒传吗，这样的人就是水浒传里的时迁，宋江怎么对时迁，你就怎么对他。给待遇，但不给级别。就是厚而不尊，因为时迁是个贼，所以不能把他排进领导班子，但是他贡献大，宋江给他丰厚的待遇和奖励，但不提拔他，这叫厚而不尊。你不厚，他不给你干；你要尊，队伍的名气就坏了。虽然时迁排名很靠后，不受尊重，没地位，但是时迁的个人待遇、工资奖金水平都很高。

24、问：我们处内有个女孩，小我 10 岁左右，她想提干，但是她没有得到上级认可，业务水平一般，但是家里有一定背景。她看到我要被提拔，就很嫉妒，拉拢处里另外一个刚入职不久的女孩， 孤立我。我现在必须要处理好同事关系，真要提拔，也要找处里同事谈话，不能出现反对的声音。现在我该怎么办？怎么和她相处呢？

答：你平时跟领导搞好关系，这事领导说了算，她说了不算，她那里你就示弱，在新来的那个姑娘那里多说她的好话，夸她能力强，情商高，说你们以前的一些事情，就是夸她，慢慢她就不好意思了，如果她再说你的坏话，新来的姑娘都鄙视她。

25、问：我们领导以前是财政局的，现在让我们每个口子都报表，因为我们下属也不只归我们管，所以他有气，我就成了夹板，下属公司这个月的报表已经报了 5 次了，他都不满意，每次都发火，而且每次标准不一样。怎么办?

答：先去拜师学艺，问问他标准是什么。按照他的标准去做，自然通过。买一条烟，去办公室请教∶领导，我这个人啊就是愚笨，还请您多指导指导，这个表到底是哪里不对，您指导一次我记住了，以后就按这个标准了，也不再惹您生气了，您指点指点我。

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26、问：我们单位一把手要调走，我算是在他在位期间招入的和提起来的，去他办公室，如何表达感恩更完美？因为突然，我也没准备什么礼物，还有什么补救措施吗？

答：3 个点，感恩 + 愧疚

1、没有你，就没有我的今天……

2、吃水不忘挖井人，我能帮你做点儿什么，我一定帮你去做……

3、我哪儿做的不对，你一定要说，我比较笨……

27、问：我是一个部门副职，遇到了这么个情况，我刚来任职，需要从下面的人那里获取数据信息，我才能开展我接下来的工作，然总是不给我主动汇报，总是要我催他们，怎么办呢？

答：你就问他们一个问题，就是上一届领导是怎么带他的，那么你就怎么带他们。也就是说你不要变动性太大，你要是变动性太大的话，大家都不屌你。最好的交接方式，大家问你问题的时候，你说以前你们怎么弄的，现在还怎么弄，我什么也不懂，我听大家的。那么这个问题就很快就解决了。新官上任三把火，第一把火，请员工吃饭，第二把火，表扬员工，第三个，你说我会为你们争取利益的。先把局面打开就 OK 了。

28、问：今天早上领导安排我去做工作份外的事，我就说我现在有事情做只做了一半，我就说我不去，领导就说叫你做什么就做什么，不做就叫我马上滚蛋，可是想一想，好我去做，我做了一上午才做完，问下我的做法有问题吗，接下来该怎么操作？

答：领导安排任务的时候不要拒绝，否则就是给领导难堪，先接受，对领导说：好的领导。你要是手头有事，可以问领导：领导，我现在手头上还有点事，那我现在是先做 A 还是先做 B，把皮球踢给老板， 领导如果问：你想做哪个？你说：我服从领导的安排。这样就是不得罪领导，自己做的慢也不受罚。你现在得罪了领导，领导生气了，去道歉就可以，说自己年轻不懂事，以后有不对的地方还请领导多多指教。

29、问：我们领导分配给我一个辅警辅助我工作，有时候他会和我使小脾气，他好像就是这性格习惯了, 我有工作给他做，他不愿意做或者做的不仔细，我还得给他擦屁股。有时候我就不给他布置任务，我去跟领导说我忙不过来，某项工作给他做，然后他才会好好做。其实我特别想跟领导打他小报告，但是忍了。这该怎么办呢？

答：这个好办啊，你每天把工作分工，简单做个记录，你负责什么他负责什么。早上上班你跟他说: 领导让我去汇报咱两的工作分工，您看一下没问题吧? 你们两商量完了，写在本子上，然后你去跟领导请示汇报: 领导，这是我们今天一天的工作，您还有没有其他的指示? 回来你跟搭档说: 领导说分工很好，晚上汇报完成情况。

30、问：老师 我最近走上了管理岗位。但是在人情世故方面还是有些胆怯。举个例子: 被提拔了想五一想拜访领导，总是怕被拒绝，感觉踩不到领导在家的空闲点，时机如何把握呢?

答：这个太简单了，他的司机，你请了吗? 他的秘书，你请了吗? 先搞定他身边的人，让他身边的人帮你搞定领导，你 + 领导的司机 + 领导的秘书 = 你的队伍。你们 3 个人吃领导一个人，别心疼在小人物身上花钱，小人物有时候比大人物更有价值…

31、问：领导推我得了第一，拿了 5000 奖金，给领导送多少合适?

答：钱从哪儿来的，还到哪儿去，这叫饮水思源。给他买 5000 元的华子，他 100% 要，然后你提个非常小非常小的要求就 0K。比如请假 3 天，他说 0K，然后就心安理得的收了。你回来了，他会想办法安排你，指点你的。然后他送你一句话，你说: 这句话价值连城，一个亿都买不到。领导高兴啊，你看: 我 5000 就卖给你了，我还亏了呢。然后，他会主动给自己加分，你看吧，我还是一个好领导。这样你既满足了领导的物质需求，同时还满足了领导的精神需求。领导觉得你知恩图报，此后有机会便开始提拔你了。

32、问：你说送礼交大哥真的有用吗，有的人收了不办事，会不会搞不好倾家荡产啊?

答：我从来没听说过: 谁谁谁送礼倾家荡产的。前辈给我讲过他发家的故事: 十几年前他给一个工程的大哥包 20 万红包，赚了 180 万，他又拿出 100 万分给了大哥，大哥说: 那边的开发区也归你管了，就那两年时间前辈赚了 1000 多个，而别人只认为他是命好。

33、问：朋友给我介绍个活，挣了 5 千多，我说: 谢谢啊，下次请你吃饭。但最近很少跟我联系，也不介绍活给我了是怎么回事?

答：如果你挣了五千，给他三千，你觉得你的活还会少吗? 进四出六，不要怕吃亏，只要你给他转了，你天天都有活干! 自己一人占尽利益，将没有长期合作!

34、问：公司领导生病了，我要不要过去看一下，去了有没有什么用?

答：前年的时候，前辈病了，小李发信息说了一些安慰前辈的话。我呢带了 2 条烟，去了协和医院，握着前辈的手，说了很多暖心的话。此后，我和前辈无话不谈。尽管小李跟了前辈很多年，但前辈遇到好事儿还是习惯性叫上我，前后几年带事我挣了至少 120 个朝上。

35、问：去年挣了点钱，想回家乡修个路啥的，你看有没有必要?

答：前年捐了 50 万在村里修路灯，从那以后，村里的人每天都在找我，这个生病了，那个想买房，还有个没钱交学费的。富贵不归故里。习惯性装穷，习惯性示弱，不信你看大衣哥。

36、问：昨天和朋友吹牛，说一年赚几百万，然后今天给我发信息，我没敢回，是不是找我借钱啊?

答：前年一场饭局，朋友问: 一年赚多少? 我说 400 多万。朋友说厉害厉害。第二天，朋友找我借钱，张口就是 170 万，而且还跪在我家，一直给我磕头。我给了他 40 万，这 40 万他 100% 不会还了。他是送外卖的，一月能赚多少钱我不知道，反正这笔借出去的钱收不回了。

37、问：昨天我对一个大哥说，哥你一年带我赚个几百万就行了，但是大哥直接转移话题是为什么?

答：一个外地的小朋友，非要见个前辈，我拗不过他，便约了他出来。饭局上，这个小朋友一句话就把局面给破坏了。他对前辈说: 张叔，我要跟你混，你年赚 2000 万，我能年赚 1000 万就行。大家习惯给人家面子，前辈说: 兄弟之才，绝对在我之上，来，喝喝喝…..

38、问：我公司干了几年了，不亏钱，但为什么就是做不大?

答：赚小钱，靠的是能力，赚大钱，靠的是关系，靠的是背景。所有的保险公司，都是关系的结果，跟市场运营没有一毛钱关系，赚钱，就是找个大哥，当他的夜壶，这没有什么好丢人的，找不到夜壶才丢人。

39、问：我打算开个实体店，请教一下什么叫会做生意，什么叫情商?

答：前段时间我在一家饭店吃饭，打碎个杯子，老板说: 影响您用餐了，没有伤着吧。结账时，我多给了老板 100 元。好巧不巧，前两天我又去一家小饭店吃饭，打烂一个勺子，老板说: 一个勺子 100 元。此后，这家饭店，我再没去过。

40、问：带我的大哥到我家喝茶，好像是看上我那副画了，正好大哥手里有个项目你说这是个机会吗?

答：前辈很喜欢我的摩托车，我就把摩托车借给他开了几天，然后他问我从哪儿买的，我说: 叔你喜欢的话，我就送你了。前辈说: 那谢谢了。随后没几天他告诉我: 你给你张叔拿 2 万，我给他打过招呼了，这个绿化工程，由你来做。赚钱不赚钱看你自己。我说: 叔，挣不挣钱都是个机会，到时候找你喝茶。

41、问：带我的大哥让我办事我的效率都是最有效的，但为什么大哥就是不提我? 反而还得罪了很多人。

答：孙悟空刚出社会时，帮阿唐办事儿，遇到问题都是一马当先斩妖除魔，得罪了不少人，还差点把工作丢了，后来猴子学聪明了，遇到问题就请示观音，如来，搞关系，交了很多朋友，最终修成正果。

42、问：我跟一个挺有实力的前辈合作，我整天累的跟啥一 - 样，他天天就见几个人，大头还让他挣了，凭啥啊？

答：挣钱的永远是前辈，因为前辈负责关系，拿 80% 的利润，小弟负责干活，得 20% 的利润，前辈有关系人脉，而手里有关系人脉的人寥寥无几，会干活的小弟比比皆是。干活的不挣钱，挣钱的不干活，世界皆如此。

43、问：我昨天出了一个大单，提了 2 万多，我开心的跟同事分享，结果今天另外一个大单被同事撬走了，为什么?

答：你要学会闷声发大财。高调的人总有一天会毁了自己，沉住气，千万不要炫耀你的财富与成就，看似有人吹捧，其实他们的心里充满了嫉妒和怨气，真正智慧的人早就把自己调成了静音模式。

44、问：我们团队的老大，是特别有野心的人，但是手段不干净，什么数据造假 抄袭这些全都做过。他的能力是很强 ，但人品也实在令我反感。敢问师傅：如果要选一个大佬跟着，人品和德行需要纳为考虑吗？

答：你先爬上去，随后再试试看，干干净净做事能不能生存下去。有的领域可以，有的领域就不行， 所以你的标准答案应该是，保护好自己，随后竭尽全力的学习他的思路和手段，随后在自己运用的过程中，去筛选和判断。

45、问：如果对方硬是不收礼物的话，那是不是就不送了，还是找个节日或者由头继续送？

答：之前村里的会计来找我，我给了他两盒竹叶青，他说什么也不要。我直接扔他车里了，他说：你啊，太实在了。拒绝我东西的人，几乎没发生过。

有的人，连一瓶水都送不出去，8 个领导在那儿 你买一瓶水，8 个领导都说不喝了 谢谢你了。你还觉得你牛逼，哎，无语了。你要是买一打提溜过去，都喝了 没一个拒绝的。有这个觉悟的很少很少，有这觉悟，在底层锻炼三年就上去了。而更多的人，都是在基层锻炼到老……

46、问：我是单位某个部门的负责人，上面的意思是在本部门门评两个优秀员工，我在发愁把名额给哪个员工，得罪人的事不想干啊，您有什么好主意嘛?

答：开会就行了，让你的心腹帮你做引子，让所有的人发言，把大家的意见综合起来，什么样的人该上，让他们讲，你不要讲。开会一次不行就开两次, 开着开着，答案就讨论出来了，然后你最后拍板就行了。大家都心服口服。

47、问：朋友兄弟把我介绍他单位上班，我是发了工资请他们吃饭还是?

答：现在就请，等个锤子啊。你提前请了，有福利提前给你。你发了工资再请，他们就不帮你了。因为这事在帮你，就显得他们势利眼了。人活着都是要尊严的。他们当下帮你，当下就有回报率，帮你就会上瘾的。你是喜欢工资日结还是月结呀。

48、问：我在单位被投诉，虽然自己一再辩解是有人故意带节奏的，是有人利用其他人的弱势群体身份打小报告，但是领导就是认定我是被人投诉的，现在停了我原来的职务，我以前没给领导送过礼，现在去送不知道还有没有用。

答：去送就是了，投诉你的这个人，他百分百送礼了。同样你一直给领导送礼，谁投诉你了他会帮你压下去。人啊 总归是人。一句话你没有给领导送礼。你送礼了屁事儿没有。人人都是势利小人，人人都贪得无厌。这句话永远都对。

49、问：我在官场和商海周旋几年了，截止到现在唯一还没搞定的难题，就是一个领导权利有的，每次我请吃饭他也来，送礼物也收。就是帮忙的时候总是帮我的对手多一些。在物资采购这块我的对手胜我一筹。我该用什么办法来对付他。

答：哎，你二啊，肯定是你的竞争对手给的多啊，给他的返点多。你请我吃饭，你买单了。我看到小 A 请你吃饭，我帮小 A 买单了。你很生气 我说马勒戈壁，你生气个锤子啊。小 A 已经帮我买过 1000 次单了。啥都是等价交换。

50、问：你一直说：求人办事送礼要循序渐进，什么才是循序渐进，您能指点一下吗，谢谢了。

答：打个比方，我第一阶段, 请他喝可乐。我说想请一天假。他说小事，准。第二个阶段，请他吃饭喝酒，我想要全勤奖。他说: 没问题。第三阶段, 送华子，我想找个闲差。他说，明天去仓库。第四个阶段，我送五粮液，什么要求都没提。他说: 仓库要不你来管理吧，也挺闲的。第五个阶段，我送金子，也没提要求。他说: 明天晚上有个局带你去，抓住机会能不能升上去看你自己……

51、问：请教下，我的合伙人有严重的颈椎病，给他冲了 2000 块的中医按摩卡，但是我发现他好像并没有感觉到高兴，反而有些心理压力，我做的有问题吗?

答：送体验是送人性之堕落面：享受。中医按摩一听就是很励志很痛苦的地方，你送个洗浴按摩他就开心了。好比他肥胖，你送个跳绳，他一样压力很大，你送个蹦迪会员，他就很开心。励志没办法延续，只有堕落可以长存。

52、问：我们领导今天给了我一个项目，说叫我看一下，明天问问我的想法，我应该怎么说呢，请您指点指点。

答：领导问：这个项目怎么样呀？咱说：我还是比较相信领导的眼光，您说干，咱就立马脱了裤子干。领导说：我还是想听听你的想法。咱要习惯性回复：我的想法就是您说啥，我干啥。您指哪，我打哪。这时领导会说：要是让你担任这个项目的总指挥，你怎么打？咱要习惯性说：老大说怎么打，我就怎么打。我的优势就是执行力强，战略上管理上的问题，我搞不定，我天生就是干活的料。这时候老大一般都开始带你了。

53、问：请教一下，给媳妇闹别扭，怎么解决？说了几句话把她惹了，媳妇跑姑娘屋睡觉了。

答：你啊，哄一哄就好了。说点软话，说话又不费钱，多喝几口水的事情。反正我不愿意得罪女人，每次得罪媳妇儿 必定破财。为啥抖音上那么多营销女人的，就是女人是冲动型消费人群，不开心就买买买，或者到处报班，提高 “怎么对付老公” 或者做“独立女王”。包括丈母娘，丈母娘前几天问羊肉最近贵不贵啊，我马上买了 20 斤羊排……

54、问：我有个属下，跟我的领导关系还不错，所以总是不听我的，布置工作态度都很搪塞，还和我意见老不通，怎么办呢？

答：不要给他布置工作，凉着，工资照发。找个临时工做他的工作。

问：好的。但如果他去跟领导告状咋办?

答：他告状也很简单了，你说你也没办法，工作计划要完成，他效率很低，临时工都比他强。一般他没活了，也很慌的，架空他 慢慢就没人搭理他了，他就会主动找你要活干，废掉一个人的最好方式，就是啥也不让他干。

55、问：叔你好 本人在北京一股份制银行支行工作。最近工作有些变动，接到消息月底要去分行报道，算是晋升了。现在支行行长私下跟我说知道去分行对我本人发展有利，但很舍不得我。这种情况下不知道该怎么不伤和气的跟支行长说呢？

答：这就是跟你客气一下，以后你混好了，他也能沾光啊。你说：我会经常回来看您的，我永远是您的手下，以后有事儿招呼我就行。他听了就会非常高兴。

56、问：过年领导值班，办公室就他自己，可以去办公室送礼给领导吗？

答：千万不要去办公室里面送礼，你要去这个办公室里面送礼的话，那你是砸他的招牌，你可以去他家里面送礼，但永远不要在办公室里面去送礼啊，万一被另外一个人看到呢？万一被他的竞争对手看到呢？万一用这个手机拍一下呢？你得有这个安全意识啊。

57、问：在单位很多年，一直兢兢业业，但老是老得不到领导的青睐，甚至觉得领导很讨厌我，怎么办？

答：你在单位兢兢业业，这份工作是给单位儿干的，不是给领导干的，领导为什么要青睐你呀，你帮领导出业绩了，领导才青睐你，你现在干的工作有利于领导的提拔吗？有的话，领导肯定喜欢你。

58、问：公司有一些计划外收入由我经手，领导知道这事儿，但不知道具体金额，分钱这事儿也由我决定，想让分钱的事儿规范化，如何做？

答：这个分钱，就一个原则，大家开会商量，这个钱怎么分，你自己决定分钱的，以后出事儿了，是你自己承担责任，如果是开会分钱的话，出事儿了是大家承担责任。只要是分钱开了会的话，如果有一个不同意的，最后你把这钱全给了这个领导，背黑锅是大家一起背，如果是你自己分的，没有开会，就没有人背黑锅，只要有一个人出卖你就完蛋了。领导不知道具体数额，你暗自藏私，被领导知道了，也肯定会整你的。

59、问：给助理多分配了工作，助理有情绪跟我吵架，怎么办？

答：现在这个问题怎么样解决呢？其实非常简单，可以分为三步走。

第一步：告诉助理，现在你的工作量也增加了，我好多工作做的也不是特别的到位啊，你确实受委屈了，然后请他吃顿饭，也就是你要理解他。

第二步：你告诉助理，这个工作完成的比较出色的话，我给你申请一下涨工资，人出来混嘛，都是为了赚钱，要不赚钱那谁干，都委屈，对吧！

第三步：就是你要做他坚强的后盾，在做工作的过程中，遇到问题任何问题，你随时可以来找我，你说咱实话实说，我就想让你成长起来，路遥知马力，日久见人心吧，你说你看我的年龄也大了，到时候我肯定要找一个接班人儿，你这个人人品比较好，我就特别特别的欣赏你，我就特别特别的想帮你，你得哄嘛，对不对。

也就是领导要习惯性把自己定位成老爷爷老奶奶，把你的下属定位孙子，还有孙女儿，这样的话你就容易成长起来。

60、需要给自己的客户送礼吗？

客户的忠诚度是非常非常低的，什么赚钱他们就卖什么，什么有利润他们就干什么，这个关系你不需要刻意去维护，他只要跟着你赚钱就 OK 了，甚至他还给你送礼，怕你不要他了。

61、问：客户的司机暗示我给他送点礼物，我送还是不送呢？

答：这个客户的司机哈，你应该给他礼物，你要 1、领导提拔的人都有什么优点你了解吗？是不给他礼物的话，他会黑你的，破财消灾嘛，给他买一条烟就 OK 了，就那么简单。

62、问：单位里我专业领域的工作很突出，业绩也是最好的，但是几年来一直升不上去怎么办？

答：1、领导提拔的人都有什么优点你了解吗？

2、你跟这些人之间有什么差距你知道吗？

领导是做管理的，不需要在业务领域太精通，管理的本质是洞悉人性，是通过他人取得结果，而不是自己把活干的有多好，人性是复杂的，你在这个岗位上这么突出，你调走了谁来干活啊？这里的风险领导要去权衡的，所以原则上你的单项业务技能越突出，你离升职越遥远。

63、问：我进群很久了，一直没好意思麻烦您。我现在遇到个事想请教您。我们单位要提干了，我跟领导关系挺不错，我提干的希望也比较大。但是我还想更进一步，这样把握更大一些。您有什么建议吗！

答：坚持 2 个凡是 + 3 个有利于就行了。1、凡是您不方便的事儿，您能交给我办吗？2、凡是我能帮您做的事儿，您能交给我吗？1、有利于您身体健康的事儿，我都干。2、有利于您发挥才华的事儿，我都干。3、有利于您调兵遣将的事儿，我都干。

问：受教了。那女孩子是不是得变通一下，怎样既得领导信任，又不被人说闲话。

答：不给自己设限，别人就不会给你设限。你说你们不会有性别歧视吧。要干练一些。

64、问：请教个问题，我朋友事业单位改革了，不发奖金了，领导让他们签字要请愿，他签了，但是只有一半人签，你帮分析一下。会有什么后果。

答：签字 = 表示服从领导安排，不签字 = 表示不服从领导安排。服从领导安排 = 听领导的话。不服从安排 = 会哭的孩子有奶吃。或许能得到更多。你要想想领导的态度是什么，是同意这次改革，还是反对这次改革。想知道领导的态度，有个最简单的点，领导的红人，是同意还是反对，知道了这个，就知道该签不该签了。

65、问：您好，请教一下，会花钱处事到底有什么好处？

答：去年前辈病了，去了医院，但是不知道哪个医生水平高，他就告诉我，让我去找个小护士，给他 300，向他打听一下，那个某某医生的水平到底怎么样。小护士给我说: 某某医生水平真不怎么样，为了宣传才把他推出来的，你还是去找黄医生吧，他医术不错。

66、问：我是一所培训中心的校长，有个事情想请教您。一个是我们很多学生都是不同渠道推过来的，但是我们返佣是固定的，经常遇到他们推重复学生的情况，很多时候相差时间不超过半天，所以每次在给他们返佣的时候都很苦恼，各种权衡大渠道和小渠道的关系。第二就是销售顾问也会遇到撞量的情况，如果总是按照第一人原则，很多时候第二名顾问并不知情，同样也付出了很多，最后销售提成给第一名顾问老师也会打击第二名老师的积极性。我一直在做平衡，想请老师赐教，如何能定一个规矩让所有人达到平衡，我也知道怎么做都会有人不爽。

答：先问，之前有没有我们这边的同事跟你了解过，如果有，就请找之前联系那个，如果他说没有就算自己的。参考售楼部的系统，这样都有积极性。第二个顾问上来先问有没有了解过啊？或是让学生写推荐人，让客户写推荐人，以学生和客户的签字为准。

67、问：老师您好，有句话叫：地低成海，人低成王。但是有时候就感觉人际关系里太低调了，别人反而不拿你当回事，有点人善被人欺，马善被人骑的感觉。这不是矛盾吗？

答：什么叫低调呀？海是成为了海，没有竞争对手。王，是已经成为了王，没有竞争对手。咱有竞争对手吗？要是咱有竞争对手，低调这个词，跟咱关联性不大。低调 = 我是老虎。你是小猫小狗。我不逗你，你也不会伤害我。也就是我可以吃掉你，但我不吃你，依旧对你彬彬有礼，就是我可以杀了你，但我不杀这个才叫低调。叫 “能而示之不能 用而示之不用” 现在人人都可以欺负你，说明你是纸老虎。

68、问：我领导让我做片区负责人，这个片区陈案比较多，需要人做事。片区办事人员加我三个人，一个说他不是负责人，他不做事，一个说她是会计岗位考进来的，办案不是她的分内事，两个人我都私下谈过了，也许了利益，两个人都不肯，我找过领导想换人，领导跟我打哈哈，不换，（也没人愿意来），请问这种情况该怎么破，因为纪委找我这个单位找的多，特别是年底，我怕出事。

答：这个旧案好处理。

1、目前有多少人找你？

2、谁来找你，你都一直提问就行了，让他们继续补充证据，你做好笔录。

3、证据补充的差不多了，继续走该走的流程就行了。

4、能解决的就帮他们解决了，免得激起矛盾被投诉。解决不了的就拖一拖，球从哪里来的又踢到哪里去。

信访局长这个电视剧要不你刷刷吧。

69、问：我一个原来的同事，后来比我高一级，现在他跳槽去了我们附近同行业单位又升了一级，我们都是石化私企，有潜在的相互跳槽的人脉关系，另外他对我现在单位也还有一定的影响力，之前关系还可以，这几天约了一起吃饭，但没有明确的要求他办的事。这个关系这次怎么来处好？当做朋友一起吃吃饭聊聊天带点水果饮料，来日方长以后再送？还是当做送礼对象高档烟酒招呼？

答：当做朋友处就行了，约约饭喝喝酒，主要是获取点信息的作用。给他送礼回报率比较低，基本不会帮你办事儿的。真想让他帮你解决问题，你得关心一下他的问题，看看他需要解决什么问题

70、问：有哪些沟通汇报的技巧和流程吗？（通用的）具体情况：现在手上负责的两项工作从务虚转向务实，时间、精力上分配不过来了。诉求：把一项工作推出去。

答：第一，找好时间，找一个领导时间宽裕, 心情也不错的时间。

第二，充分准备，不要泛泛而谈，摆事实，讲道理，列数据，说明你的工作任务重。

第三，注意角度，不要总从你自己角度出发，要从工作角度出发，从全局出发，说明现在工作完不成的危害性。

第四，别光提问题，要有可行的解决办法供领导选择，1234，让他做选择题。

71、问：我朋友想和我合作线上赚钱，他提供产品，我的线上粉丝 10 万，他的线上粉丝两千，他线下流量比我多，关系比我多，有资源可以变现。其实我心里还是不太想跟朋友合作，但不知道该怎么说。

答：你要对你的朋友这样说，你说现在我那些流量我都是刷出来的，他不是真实的流量，要是外人，我不会告诉他，这是我刷的，但是对于你，我不想撒这个谎，因为路遥知马力，日久见人心，你看我有 10 万个粉丝在，我刷了九万多。目前我的财务状况是这样的，我的花呗有一点欠款，我的信用卡也有一点欠款，网络上这一块儿，我几乎没有收入。实话实说，我的收入也是地面上那几个学员勉强维持生活，要不你再考虑一下，你要是感觉到行的话，咱就合作，你说怎么干就怎么干，反正我也不赚钱，你这样一说，他有可能就不跟你合作了，这样的话，你干你的，他干他的，你们还是朋友，只要你们合作了，你们世世代代都是仇人。

72、问：我在学校教书，性格比较内向，不擅长处理人际关系，觉得工作开展有很多阻碍，我是否应该勉强自己融入同事，比如学会抽烟喝酒打牌什么的？

答：性格比较内向，你走的弯路就非常多，你要是性格外向的话，你基本上是不用走弯路的，别人三个小时能够干完的活儿，你要是性格内向的话，有可能要五六个小时才能干完，你就比别人活的累，你性格要是稍微外向一点的话，你懂得，你遇到不懂的你问别人，自己就不用瞎研究了，你还是同流合污吧，比如你要抽烟，你要喝酒，你才能跟任何人都能够连接到一块儿，你哪儿错了，别人会直接告诉你的，你要是性格太内向的话，别人他都不告诉你，他会看着你合法性死亡的。

73、问：工作 4 年领导都不让我接触核心业务，却让一个有关系的新人接手了核心业务，我现在工作量大收入低还容易犯错，而且不容易升职，给领导送过 2 次酒，依然没改变，麻烦指点。

答：付费流量比免费流量便宜, 你刚来公司，你父母就给领导 10 万，你当天就学核心业务了, 这个说白了，还是钱的事儿…… 现在你怎么做啊? 送一年的工资试试, 看似很贵, 其实很便宜很便宜的……

74、问：我是做保险的，有个客户是金融公司高管，工资很高，我该送点什么给她以维护关系呢？

答：我个人感觉也没有必要送，你送的东西比较贵重的话，他感觉你的油水非常大，那你要是送的轻的话，他又感觉到微不足道。你就按兵不动，没有必要去送，也没有必要去维护这个关系，这个关系你一维护那就完蛋了，如果你赚了 12 万，你愿意给他返 6 万吗。他要是没有给你创造什么价值的话，也没必要送了，他帮你创造价值了，那你就送他一个四季发财，然后送他一个小福利，说这个福利是公司反馈给你的，让他心安理得的接受就行了。

75、问: 跟领导私交比较好，经常找他办事，他也不收礼。经常找他办事我都不好意思了，我应该怎么做呢？

答：一个人不收你的东西，因为他知道收你的东西是亏本买卖，所以说他 100% 的不收，你送给别人两条烟，你说你帮我的孩子办理一下转学吧，这个市场价是 10 万，你就送两条烟，你这不是侮辱别人吗？

76、问：我前段时间跟领导吃了一次饭，领导问了我几个问题，这种问题以后怎么回答比较好，领导的用意是什么？

1、让我自我评价优缺点；

2、让我评价他的优缺点；

3、问我以后有没有做部门技术负责人的想法。

答：要是一对一的话，那领导说的就是心里话，跟你掏心窝子，要是一对多，就是一个领导，好几个下属，那领导就是走个形式，装个逼。

如果是一对一的话，那么我们应该怎么样回复呢？很简单。

1、领导让你评价自己的优点或者缺点，你这样说：当局者迷，旁观者清，我自己是一个什么样的人我看不出来，但我一定是一个忠诚的人，领导让我做什么我就做什么，领导说什么我就做什么，那我的优点，有可能就是执行力比较强吧，就是比较听话，我真的没有什么能力，领导还是你评价我吧，当局者迷，旁观者清，麻烦领导对我系统的评价一下吧？也就是你要让领导去评价你的优点或者缺点，你要满足他的权威嘛，那你自己要是一直滔滔不绝的说，有可能很容易穿帮的。

2、领导他要让你评价一下他的缺点，优点，那你这样说就行了：你的大局观比较强，你的责任感也比较强，下属都拥护你，跟你在一起干，我们都很有信心，能够看到希望。然后你再举几个小例子，领导具体帮了谁谁谁，具体帮了你什么什么，你要讲的非常非常的具体，领导就比较高兴。

3、领导问你想不想上这个岗位，你说：我听领导的安排，我符合不符合条件，那我要是符合条件的话，那领导让我上我就上，那我不符合条件的话，领导让我上我也不能上，我不给领导脸上抹黑呀。

第二种情况是一对多，就是领导在众目睽膜之下问你这三句话，怎么回复。

1、优点和缺点是什么，那你说：当局者迷，旁观者清，领导给我一个客观公正的评价吧，我认认真真的听。很多时我摆正不了自己的位置，有时候领导说的话我领会不了。我这个人比较愚蠢，比较笨，领导你点点我吧。领导说 123, 你说：听你一句话，胜读十年书，我先喝酒三杯，领导不要喝，我自己喝就 0K 了。

2、在众目睽睽之下，领导说：你评价一下我的优点和缺点吧，那你只能评价他的优点，他非要要让你说一个缺点的话, 你说注意身体，不要太累了。

3、在众目睽睽之下，领导问，你想不想去哪个部门？你说：我是领导的兵啊，领导怎么安排就怎么干，这个部门我不去，因为我没有这个能力，我不能给领导抹黑啊。就是你一定要拒绝，你要是直接接受的话，其他人也想要，他就会把你当成竞争对手，把你提前灭掉的。

77、问：有两个岗位选择，一个清闲工资低，一个工作任务重工资高，我想赚钱多，工作之余还想干点别的，只能选一次，我该怎么选？

答：如果我是你的话，我会选一个比较清闲的岗位，我少赚一点儿，让我的大脑有时间去思考，我要去赚什么样的钱，我要赚很轻松就能够搞定的钱，这个因人而异，看你的认知，你要是比较聪明的话，你肯定选一个比较清闲的工作，这样的话，你有时间去研究人，巴结人，你能够扶摇直上 9 万里，你老是忙忙碌碌的赚钱，那就没什么意义了，找工作工资少一点没事，尽量的选择一个清闲的，然后靠自己的脑子去赚钱。

78、问：老师，我找人帮忙调动工作，他说事成后收费，我也送烟酒了，一直没进展，我该怎么办？

答：他说这个钱办成了以后你再给我，他的意思是什么，这个钱你先给我，这个事儿我再给你办，他只是礼貌性的过滤一下，然后你就上当了，你拿烟酒没用，你得先给钱，告诉他这是你的活动经费，我占用了你的时间，占用了你的资源，我不给你点劳务费，我会天天做噩梦，我天天睡不着，你总得让我睡个好觉吧，你这样说，那钱他就要了，你不能太实在。

79、问：想去轻松的岗位，找领导托关系能分到轻松一点的岗位，但小组长很照顾我，他希望我能多学点，拿高工资，我要是一直拒绝组长的安排会不会丢了情分？

答：这个求人，只能够求一个人，如果你求两个人，那就是踢皮球，你要是求三个人，就像三个和尚，去挑水，谁也喝不了水，你要是求四个人的话，就像是打麻将，相互之间都是伤害。现在谁能决定你的命运，你就一直求谁一直求谁就行了，千万不要平均用力，只要你平均用力，你 100% 就死定了。

80、问：老友见我网上做项目，微博金 V，问的很详细，我该怎么回复？

答：你一定要说自己不行，你只有说自己不行，他们才高兴，你说我那个金 V 是买的，花 100 多块钱买的，你说买了也没有给我涨粉，你说花 2000 块钱，让人家给我刷的粉丝，屁用没有？你就对他发牢骚嘛？问他有挣钱的路子吗？给推荐一下，问他那儿要人吧，你想要跟他混，这样好最起码能够缓和他的情绪，他不会那么难受了，你说你一天赚一两千，还不把他给气死啊。你要是满足了他的精神需求，你们世世代代都是好朋友。

81、问: 我以前推荐发小进公司，现在他老跟我作对，怎么能让公司开掉他？公司不能随便辞退员工

答: 你只要确定一个点，他符合什么样的条件，公司才会开掉他，如果这个条件不成立，公司踢掉他的概率是非常低的。所以你要想. 一想，他做了哪一个动作会违反公司的规定，违反了那肯定是要把他给开掉的。另外你要想一想为什么他要跟你对着干，是不是你做的太差了，他才跟你对着干，是不是你没有尊重他，他才跟你对着干？你要反省一下，如果你连他都消化不了的话，在这个世界上你还能够跟谁连接上呢？

这个朋友老是跟你作对，说明他的能力和情商应该是在你之上，不然的话，他怎么能随便跟你作对呢？既然如此的话，你何不尊重他呢？万一他哪一天飞黄腾达了，扶摇直上九万里了，稍微带带你这不也挺好的嘛，就算不带你，最起码他不会害你吧，所以我建议你不要情绪化。相信你是一个成大事的人，是一个能屈能伸的人，你只要把他给消化了，我相信在这个世界上就没有你消化不了的困难。

82、问：上班十年，科级工资，但是没升职，怎么破局？

答：你要是符合提拔条件的话，没有提拔你，那就是没有送礼，你要是送礼了，他也没有提拔你，那就是送的不够，要么就是你的业绩不行，要么就是现在你的能力不行，现在你的群众基础怎么样，现在支持你的人，拥护你的人有多少？现在你每个月打点关系大概要花多少钱？现在你从科级干部，往上升一下，那么你的工资他能够增加多少？你现在是科级工资，你要是非常看重这个职位的话，这个职位谁能提拔你，谁说了算，你给他送点钱就行了，基本上都是送半年的工资，你要是玩儿的起的话，你就赌一把，反正他不提拔你，这个钱他也会退给你。

83、问：之前因为主管分的工作任务重，顶撞了主管，晋升无望想转岗，想知道有没有希望？

答：在哪儿跌倒了，就在哪儿爬出来，就这么简单，主管他既然能够决定你的升，还能决定你的降，他就有办法让你服从他，你现在想走，他也会不让你走的，那你怎么办？磕头示弱呗，你只有不断的磕头，不断地示弱，不断地送礼，慢慢的他就开始语重心长的对你说，以后听我的，我就上去了，你一服从她那第二年基本上他就把你给提拔上去了，年轻人嘛，被打压一下也是正常的。

84、问：孩子学习不认真，偷懒，装病、装困。写作业也乱七八糟，给他说什么都听不进去，这样下去他以后是不是会越来越厌学啊? 还能指望他有考好的那一天吗?

答：你先看看你的学历，你有没有上 211，你有没有上 985，你要是没有上 211，也没有上 985，那你培养出来一个 211，或者说 985，还是挺难的。专业的事儿交给专业的人，你给他找一个家庭老师不就好吗？你对这个家庭老师说，我的孩子，成绩提升提升上去了，我每个月的工资，我给你翻一倍，谁专业你找谁，这样的话，这个问题他就解决了。在家里面孩子自己学肯定不行，独学无友则孤陋寡闻，读书破万卷儿不如名师指路，你给他找一个靠谱的老师就行了。什么样的老师比较靠谱呢？就是有 20 年 30 年教学经验的，他教你儿子一教就起来了，就那么简单，找个专业的老师就 OK 了，什么问题他都解决了。

85、问：我工作十年一直在边缘部门，有个朋友的叔叔位居高位，我写信让这个朋友转交给他，信夹在一本他以前写的书里，信里介绍了自己的特长，表达了和他以前一样，同是寒门公务员，朴素的功名情怀，期待他能给我一个试用考察的机会。请问回复的概率大不? 后期需要怎样跟进?

答：你买了星云老师的书，你对星云老师说，我也想当和尚，那么你让我去当和尚吧，在庙里面最好当一个住持，最好给我配一个小尼姑。那星云老师同意吧，星云老师他肯定不同意，比如我天天听刘德华的歌，那我给刘德华打电话，我说华哥，我跟你聚会可以吗？我特别的崇拜你，我是你的铁杆粉丝，我二叔也是香港的啊，你也是香港的。我们都是中国人，我们都是一个家，我们有个共同的家，巴拉巴拉巴巴拉，你说完了，这不扯淡吗？你要通过这种方法晋升，那你再继续奋斗十几年也白搭。这种想以小博大，想四两拨千斤，想吃白食儿，这种思维，我不知道从哪儿学来的，自己害自己啊。

86、问：工作两年半了，想提副科，之前有一位有五年工作经验的员工目前是副科，我现在给领导提这个要求是否合适吗？

答：第一个，谁能够提拔你，你要拜谁为师？你问他我在这儿上班儿，我做到了什么样的水平，我才能够提拔他说 123，然后你就去循环 123. 第二个，这个 123，你每循环一个动作一周，你都要去给他送些礼，让他给你纠错，以满足他的权威，满足他的精神需求，这是你要循环的第二个动作。你要循环的第三个动作，是你要经常的去感恩，不断的去感恩，这三个动作循环下来，100% 的能升上去，只要前面这个铺垫你没有做，你想直接找个很牛逼的话术去提要求，那可能吗？临时抱抱佛脚，肯定没有用。

87、问：送礼对方不肯收怎么破？

答：对方不肯收，你先送水果，因为比较便宜，他就收了，然后你送烟酒比较便宜，他又收了，第三次你直接送红包，他又收了。这样循序渐进得送礼，他怎么会不收呢？你一上来就送烟酒茶，他肯定不敢收啊，他也有一个缓冲的时间，慢慢的接受你嘛，不可能一下子就接收你的，你要拉长来看。

88、问: 孩子 15 岁，住校，前段时间与同学发生矛盾，打架被警告，后又分别与各科老师发生矛盾，被班主任狠狠的打了一顿，老师让孩子退学，我该怎么办？

答: 一个老师一条烟 + 两箱水果就行了，不用做啥心理按摩，对老师说：多表扬就行，不指望孩子上大学了，求能顺顺利利高三毕业，对孩子说：是父母没本事，让你在学校受委屈了，你揍我吧。他一哭，你一哭，拥抱下就 OK！

89、问: 有三个地方供选择，第一个交通便利，领导经常检查。第二个旅游景点，特色文化产业区。第三个人口多，比较落后，领导不来考察。我该怎么选择？

答: 1、领导老来检查，认识的人多，就是人脉也多。支出也大，没啥油水。

2、旅游区，没油水，就是空气好。都穷。

3、第三个人多面积大，勾心斗角厉害。

家里有钱去 1。心眼少，无权无势去 2。熟读孙子兵法去 3。

90、问：老师，面试官说，你这是大财小用了，我应该怎么回复，还能为我再争取一下。

答：他的意思是你不靠谱，滚。这句话是骂人的，意思是你满嘴跑火车，瞎咧咧，不靠谱，出于礼貌，你非要怼一句话的话，就习惯性说：我知道你说我眼高手低，不知道为什么，见了你，我还是忍不住说这样的话，我觉得你是一个有格局的人，而且包容性非常强非常强。

91、问：我朋友想和我合作线上赚钱，他提供产品，我的线上粉丝 10 万，他的线上粉丝两千，他线下流量比我多，关系比我多，有资源可以变现。其实我心里还是不太想跟朋友合作，但不知道该怎么说。

答：你要对你的朋友这样说，你说现在我那些流量我都是刷出来的，他不是真实的流量，要是外人，我不会告诉他，这是我刷的，但是对于你，我不想撒这个谎，因为路遥知马力，日久见人心，你看我有 10 万个粉丝在，我刷了九万多。目前我的财务状况是这样的，我的花呗有一点欠款，我的信用卡也有一点欠款，网络上这一块儿，我几乎没有收入。实话实说，我的收入也是地面上那几个学员勉强维持生活，要不你再考虑一下，你要是感觉到行的话，咱就合作，你说怎么干就怎么干，反正我也不赚钱，你这样一说，他有可能就不跟你合作了，这样的话，你干你的，他干他的，你们还是朋友，只要你们合作了，你们世世代代都是仇人。

92、问：工作 4 年领导都不让我接触核心业务，却让一个有关系的新人接手了核心业务，我现在工作量大收入低还容易犯错，而且不容易升职，给领导送过 2 次酒，依然没改变，麻烦指点。

答：付费流量比免费流量便宜, 你刚来公司，你父母就给领导 10 万，你当天就学核心业务了, 这个说白了，还是钱的事儿…… 现在你怎么做啊? 送一年的工资试试, 看似很贵, 其实很便宜很便宜的……

93、问：我是做保险的，有个客户是金融公司高管，工资很高，我该送点什么给她以维护关系呢？

答：我个人感觉也没有必要送，你送的东西比较贵重的话，他感觉你的油水非常大，那你要是送的轻的话，他又感觉到微不足道。你就按兵不动，没有必要去送，也没有必要去维护这个关系，这个关系你一维护那就完蛋了，如果你赚了 12 万，你愿意给他返 6 万吗。他要是没有给你创造什么价值的话，也没必要送了，他帮你创造价值了，那你就送他一个四季发财，然后送他一个小福利，说这个福利是公司反馈给你的，让他心安理得的接受就行了。

94、问：我这边采购部的有个预备主管，有个供货商谈业务，他直接说两个人一起分整么，要是做了那他会不会是试探？不过看得出来他确实想要，那都是同一个部门是不是以后有把柄在他手上？

答: 这种情况，做还是不做，有一个非常非常简单的判断标准，只要是把握了这个判断标准，马上就有答案。这个判断标准就是有没有达到同流合污的水平。什么叫同流合污呢？就是我倒霉你也倒霉那我们就做，如果只是我一个人倒霉，只是我一个人背黑锅，我肯定不做。那答案就出来了，现在你做这个事儿，那你倒霉了，会不会主管也跟倒霉啊？或者说单纯只是你自己倒霉，如果单纯只是你自己倒毒的话，那你肯定不做啊。

那怎么样去拒绝他呢？有一个非常非常简单的理由。你直接对这个主管说，这几天我也吃不好，也睡不好，恶心头疼，我都不知道应该怎么办了，这个事儿把我给难住了。你这样一说，主管都知道了，这个事儿不要做了，要是他说：没事儿，我愿意去承担这个责任，那你录音就行了，这样的话，你也能够保护好自己。做人嘛，还是要留一手的。

95、问：接到客户投诉，需要协助有关部门处理投诉，但是都不配合工作，领导的意思也是不处理，我该怎么办？

答：你直接听领导的话就行了，你的钱是谁给你的，你的权利是谁给你的，你就听谁的话就行了。咱得罪客户不可怕，客户没有了可以再找，但要是我们得罪了这个领导，他是不是有一点得不偿失啊？

96、问：我在一家公司实习，想和一位老师傅学，但他烟酒不沾，不知道聊什么，该怎么办。

答：几年前结识一位很有能量的前辈，一直想和他深交，但他不抽烟不喝酒，没啥共同话题，于是我请他喝茶，没想到他立马换了个人似的，讲了很多他的发家故事，教了我很多东西。什么叫人情世故，那就是烟酒问路，不行就用茶试试，茶不行就用足疗，洗浴试试。

97、问：老师好，我从以前公司离职了，有几个重庆的客户知道，说帮忙介绍成都的工作，我在北京，我说想先创业做自媒体，如果 3 个月后赚不到钱就滚回去上班，机会是否能给保留，客户说行。现在差不多三个月了，开始有起色、步入正轨了，想坚持做下去。

问题 1：这几位领导我该咋个回复合适；

问题 2：以前这些客户，异地的贵人，该怎样送礼维持一个感恩关系，比如快到节日了，去请教对方一些职业、人生规划的问题，对方回答了，我再送一些用心挑选的礼物邮寄，一般控制在三五百的实用好物，这个方法是否 ok，是否可以长期使用；谢谢老师指点。

答：有个东西，叫人走茶凉，比如我在三年级二班，我跟每个同学的关系都非常非常的好好，我生病了，下个学期我又回学校了，这些关系就都没有了，真的没有了。

为什么没有了？就是你走了这些同学，他又认识了新的朋友，那你又过来了，他看你就感觉到特别特别的陌生。他们说你想来的时候你就再过来吧，这也只是出于礼貌，你真回去的话，他也给你安排不了什么好工作。

我个人感觉别人给你礼貌礼貌，那你也给他礼貌礼貌，他要是真得看好你，认可你的话，你在创业的过程当中，他们会给你投资的，比如你一个月的工资是 5000 块钱，好，我给你每个月投 5000 块钱，我愿意承担这 5000 块钱的损失，他们没有这样做，只是在你走的时候说了个一路顺风，就这个意思。

微信上聊一聊，遇到问题请教一下就 OK 了，就那么简单，没有必要去付出一些实实在在的东西，因为你只要走了，这个关系你都利用不上了。他也不想得罪你的老板，因为他还要跟你的老板继续做生意，继续跟你的老板打交道，就那么简单，你不干了，你们的领导马上安排另外一个人给他去做对接。这段感情，这个热乎劲儿啊，也就两三个月的时间，过了这两三个月基本上就没了。

98、问：为什么懂得人情世故的人进步的比较快？

答：三分能力和业绩，七分人情世故。他这个人情世故他是占大头的，你别管。在任何一个行业，他这个懂人情世故的他基本上进步就快一点，他不懂人情世故的他进步就稍微慢一点儿。

在任何地方都有这个人情世故，你根本不用看，你看这个电脑外面都一模一样，但是他有可能配置不一样，这就是为什么在一个宿舍里面打游戏啊，有的人打游戏很牛逼，因为电脑配置比较高，但是他那个电脑主机看起来破破烂烂的，但是有人的主机看起来很牛逼，为什么他买后面那个机箱花了 2000 块钱，但是有的人他不在乎机箱怎么样，他只在乎里面的 cpu 好不好，内存大不大，结果呢，他把钱花在了能够提高他业绩的地方，他肯定牛逼啊，傻逼，花钱都是有表演意识，你为了花钱基本上都是直接解决核心问题。

人家经常说，给领导送十万二十万都不如请领导去搓个澡，意思是什么？这叫坦诚相见，这叫赤裸相见，那是什么？那就是好兄弟啦。成为好兄弟，是不是什么好事，都能想到你了呀？

99、问：职场上为什么那么多人喜欢给别人使绊子呀，我就想安安静静的工作都不行，感觉好难。

答：一般来说，职场上有两种人，一种是通过 “踩别人” 而相对性提高自己的能力，以为把别人踩下去，自己的能力就提高了。关注点都放在寻找他人的弱点上，能力并不会提高多少，只是暂时性位置稳定了。还有一种人是通过 “努力提高自己的能力” 来提高自己，关注点是放在寻找自己的不足上的人，相信奋斗就能成功的人。那我们就要做第三种人，自己的能力要合格，有背景运用背景，布局运作争取上岸，没背景，就自己跑关系送礼运作，成为官一代，为自己的子女创造背景。

100、问：老丈人开了个麻将馆，经常留客人吃饭，赚的钱全拿去请客吃饭了，我一个月工资才四五千，他请客吃饭一次就花 1000，这个怎么治？

答：这就是你老丈人能开麻将馆，你开不了的原因，干了那么久，没倒闭就 OK ，你也开个，你有结果了，你老丈人就听你的了。要是你觉得你对，为什么你不证明下啊？你是上班，人家 是老板，你赚钱多累啊，人家是玩着赚，还有一群人陪着吃喝玩乐，人活着不就是吃喝玩乐嘛，人家活明白了，你还没活明白，你在地狱，还拉人家去地狱。人家女儿都给你了，人家说什么了吗？你一月才 4000 多，老丈人吃个饭都 1000 多，我觉得这个老丈人很大气，比你维度高多了，你一月扔给他 2000 试试。也就是你老丈人认比你强，解释完毕，等你到了他那个年龄，你就知道他多厉害了。也就是你老丈人二婚不花钱，你得花，他是你永远抵达不了的高峰。

六、职场领导 10 大套路：

1、钱给到位：光来虚的在现在这个社会真的没什么效果，你仔细想一下，做管理做经营不就是把钱分好分到位吗？只要有好处你还怕没人帮你？
2、原谅错误：很多时候，原谅下属犯的错误，也是收买人心的方式，甚至你还可以故意纵容员工犯几次错，这样会显得你很大度，而且在这种情况下，员工的成长速度往往是最快的，这就是下属犯的错误就是你的核心竞争力的核心逻辑。
3、把饼画好：不管你作为哪个层级的管理者，都必须要学会画大饼。给员工设计梦想蓝图，把活干好了，热心管理的工作也就完成了一大半，当你能做到让大家把你画的大饼信以为真时，你就成功了，哪怕你想让大家跑，他们都不会跑的。
4、收拢家人：要想收买你的下属，你就可以从收买他的家人入手，不管是他的父母、孩子、还是配偶，关系越亲密，效果来得越快越好，比如，你的属下中有人孩子上大学，你就到大学把他夸一番，给他一个教子有方的名声，你会发现这种方法惊人的好用，关键是简单省心。
5、用人命名：这种方式很好理解，就是当你的员工做出什么成绩，或者有什么改进时 ，我们就把这个成为 XXX 工作法、某某现场之类的，大家的积极性和创造性不就都出来了吗？
6、表扬及时：对于员工表扬是很能起到作用的，领导要表扬员工，不要等待。什么时候看到他做得不错的时候就直接进行表扬，改用口头表扬就口头表扬，该用钱奖励就直接用现金奖励。如果别人做了值得表扬的事情时，你过了一段时间才去表扬，效果就会差很多。
7、让他有面：在管理中心，要充分发挥中国人的 “面子文化”，用这种方式让你的下属离不开你的团队，最普遍的做法是可以搞一些荣誉榜这样的方式。总之，目的就是为了让员工有面子，这样他才会主动去替你卖命干活。
8、吃饭喝酒：中国人的习俗是很难改变的，再怎么不熟、关系再怎么不好，吃几顿饭，喝几次酒，感情就会升温很多，距离也会被拉近。
9、学会吹捧：做领导的不一定非要高高在上，要学会拍下属的马屁，多夸奖下属能干机灵，说得多了就当真了，潜移默化的也会改变下属一二，让他感动。
10、封官晋升：给下属封官晋级可以说算是最好的笼络人心的方法了，就比如搞 IT 的，我们就给他来个高级工程师的职称，如果是搞管理的，就封几个经理，变着法的就把名头往上按，甚至以公司的名义把他们的名片印得富丽堂皇的。

七、潜规则 10 条：

1、什么叫潜规则呀？就是不方便说的规则。我先说个规则吧。也就是跟补贴有关的规则。这个补贴能不能拿到，完全就是看自己的关系硬不硬。要是关系不硬的话，这个补贴咱就不要了。也就是有补贴的项目，咱都不碰。碰了，这个补贴拿到手，还没被捂热，就被要走了。（北方地区偏多）。
2、很多说嫖娼。其实我不建议大家嫖娼。安全第一，家和万事兴。要是真想嫖娼的话，还是选择标准化的 “店”。这样的店怎么找呀？问当地的司机就行了（出租车司机）。网络上搜索过来的东西，都是假的。温馨提示：只在酒店日。而且是大酒店。个人的店，没有熟人介绍，咱一般不碰。我从内心深处，是排除这个的。我建议大家戒掉 “嫖娼”。
3、大家买东西，我只建议大家去 “京东自营店”，不要再挑战概率了。
4、遇到麻烦了，要找陌生人。陌生人明码标价。熟人看似不要钱，其实持有成本是最高的 。
5、这个事儿，能通过 “花钱” 搞定，尽量花钱搞定，不要走“程序”。
6、这个东西，不是 “品牌” 不要买。“品牌”是过滤垃圾流量的最佳武器。
7、买房，只能市中心买，永远是对的。市中心最小的户型，也比郊区最大的户型有杀伤力。
8、改变命运最快的方式不是学习一个人，是直接复制一个人。
9、不跟任何人抬杠。见死不救，从身边的熟人开始练手。
10、自己做个什么坏事儿，永远不要说出来。

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社会底层穷二代，十年磨一剑，小有成就，喜研究人情世故、送礼技巧与灰色文化，揭秘职场、官场、商场、情场潜规则。欢迎志同道合者一起分享交流。

知乎用户 匿名用户 发表

二次更新，阅读了一下评论，有一些反思，在此分享。

我们暂时不打算回国很大一部分原因是因为钱，同时也有不少自身的原因。钱的原因原答案写了不少，不再赘述，以下分享一些有关我们 couple 的自我剖析。

首先，我们的眼界是很受限的。当我们说到回国，想的就是回北京，甚至是回西城。所以我们没考虑过以后有了孩子之后的教育问题，因为老公家就在一个不错的学区。看公婆家附近千万起步的房子，那当然是贵了。公婆觉得回北京也不想我们住太远，我们也就没想过去郊区。这是我们的眼界有限，没看到广大的世界和别的生活方式。很惭愧。

另一个原因就是我们都懒。我一个艺术博士，学术能力平平，远算不上人才。我老公我自认为多少有点儿技术吧，可能跟知乎评论里的大神们还是比不了的。我俩真的很懒，都不想每周周全勤五天工作，都不想加班，都爱玩。我们不想改变现有的慵懒的生活。我每周工作三到四天，老公忙起来可能工作五天，但这种情况并不多。我们有很多时间在家躺尸，心血来潮就开上车带狗子出门转一个周末。相比于能够回国工作拿高薪的人才而言，我们就是懒惰的研究者。我们也意识到了自己的不足，对于科研工作的怠惰，但这个生活状态让我们舒服，我们也不想改变。

那我想，这个答案对于我们来说是，我们这样怠惰的工作态度，无法让我们在国内赚到能够支持我们生活的钱，而我们又只看到了学区的高价房价，觉得无法触及，便躺平放弃了。我们是国内强大竞争环境中的逃兵，躺平界种子选手。希望大家以我们为戒，一不要觉得自己的工作有一点小成就就觉得自己在自己的领域里就是专家，摸鱼工作也能赚钱；二是过上好日子还得努力，不要像我们这样在英国二线城市郊区养狗躺平，不思进取。

惭愧。

竟然这么多评论。。。吓死我了。。。

匿名是因为怂，老公的专业我还是删了吧，圈子这么小，不要想被发现。。。我是皇艺的。。。不是央美，我是某高考大省的，央美这么难考的学校我真考不上，我是被高考淘汰的学生。我不是人才!! 我是个学术极其一般的学生。。。我老公我觉得算个人才吧。。。他的研究所还是蛮厉害的。跟老公住剑桥郊区，不是伦敦，虽然房价也很贵，但是比伦敦便宜些。狗狗教万岁！

不会打分割线，以下原答案。

因为钱。

我老公，剑桥的医学类硕博，大概算高端人技术才了? 我是个艺术生，top 1 艺校的博士，勉强算高端，但不技术。

靠着我俩的工资 (父母的确帮了一些首付)，买得了市郊的带院子和车位的房子，一辆小古董车，养了狗子~ 每天跟狗子共度亲子时光 (这个世界上为什么会有狗子这样的天使生物啊啊啊啊啊啊啊啊啊! 妈妈爱你~)

我俩也想过回国，但是好死不死的，我老公是个北京人，以我俩回国的工资，买不起房，摇不到车，更别想有花园和每天带毛孩子遛遛了。。。回国立马穷下来，还得努力工作。。。图点儿啥呀。。。。

海龟回国都是怎么买的房啊。。。。。。。

知乎用户 狼叔​ 发表

诺贝尔奖获得者屠呦呦，多次申请国内院士被拒，至今也没成国内院士，为啥？

三体的作者刘慈欣被分配到了别的厂子，刘慈欣的老领导知道刘慈欣的本事，于是专门找接人的领导聊了一下，说大刘是个人才，一定要好好照顾。

对面的领导一听就火了，**人才？去你妈的人才，老子折磨的就是人才，什么人才天才在老子手下都是牛马。**于是把大刘——一个高级工程师，发配去扛皮带，你敢信吗？为啥？

李爱珍，世界著名科学家，我国研究半导体的功臣，为国家做了很多卓越的贡献，4 次落选中科院院士后成为美国院士，你敢信吗？为啥？

归根结底，家庭背景占一半，迂腐的论资排辈又占一半，年轻人没有立足之地，后辈的科研路基本就被堵死了。

而酒桌文化是什么？论资排辈是什么？无非是既得利益者维护自己权益，实际就是一群吃过时代红利的老迂腐，关键是你搞的成果也是他们的。

如果我说这些你不信的话，那你就参考下周公子

周劼本身只是一名国有资本运营控股集团有限公司股权管理部员工，但是资产却过亿，开豪车，住别墅，喝 20 万一斤的茶叶，浑身大牌，朋友圈不是 X 省就是 X 主任，请问，他是高端人才吗？他对社会有什么贡献吗？他的钱从哪儿来的？他生活为什么这么好？为啥？？？

这些问题，我截几句周劼朋友圈最炸裂的话，你细品：

1，“我怕你会读书吗，名校研究生都别想那么容易进我单位。这个人当年仗着自己会读书，看不起我们这种靠父母的，社会会教他做人……”

（这种人，你要说他聪明吧，看他发言都想骂娘了。你要说他蠢吧，他说的还都是实话，你还无话可说，他那个中学的学霸同学，名校研究生是多么可悲。努力半辈子就被这么一个学渣把路给堵死了，就是因为中学时没有吹捧学渣。。。）

2，“高中同学不少去外省读了好大学的，都回家进了烟草、电网之类的，回家没有着落的人才，就留在北上广深成都”。

（这是多么深邃的观察，现在去一线城市的人其实都是没有着落的…… 有背景，有资源，有人脉的早就早早收官了，才懒得和你们这些人才挤得头破血流呢)

3，路上碰到个发小，他白天开的凯美瑞 在政府上班装穷，晚上才会偶尔开他新买的 X5，他也信数字，手机号尾号 1111，准备换个车牌号 1111 信数字对 8 和 4 不感兴趣，哪怕连号。

谢谢公安系统的朋友～，免费给我预留了一个手机尾号 - 0001。对了关于车牌号 ，谁有资源可以告知。

4，不要太傻了，都什么年代了，还觉得光靠读书可以飞天，还以为是 60 年代，那个年代读了书，真的可以改变一切。

（其实 996 / 做题家的敌人并不是资本家，而是这些人！资本家不过也是在这些人的牙缝里跪着求生存！他如果是资本家出身也就算了，怎么说也有一定的血汗在里面。可是他是国企，是体制内。说句难听的，他的财富来的不明不白，毫无贡献）

5，苟利国家生死以，家族传承吾辈责。谢谢老天，谢谢祖上积德，谢谢爷爷谢谢家族……

（有点世袭罔替的味道了）

6，这个世界上，最大的公平就是不公平。

（狂人日记，实话实说。）

7，茅台 1935 的确是好酒！喝了半斤，没事儿。

（我他娘说我负重前行呢，原来是有人替我岁月静好。周劼的家长带动他富了，又何尝不是先富带后富呢？？？…..）

8，我现在七套房目标已完成。最后这套是 2022 年 1 月 28 日签的合同，年前交完的尾款。这套房是 11 层的小高层，我买的是 9 楼，东端 901。我用的都是名牌。前两天去省政府开会，被办公厅的处长开玩笑说，你又带欧米伽又用苹果，要去外面玩无所谓，来这里最好是朴素点。我说好，改天我换个为，跟跟风，再换台比亚迪上班，哈哈。

我有些哥们姐们平时上班确实挺低调，开着宝马 X3，X5 什么的，可下班后，出去玩都开保时捷、法拉利什么的，实力不允许低调啊。我喝过 20 万一斤的茶 - 2005 年的白豪银针，我喜欢和朋友、同事吃完饭，喝喝茶，谈谈人生。希望初心还在，衣不如新，人不如故。

（周其实是个实诚的孩子，公开说了真话，揭露了私密而已。国资内闷声发大财、贵富奢三合一者多的是。最可悲的是，大多数人白白让思政老师忽悠了几十年。 ）

9，我家有钱。在南昌绿地卢塞恩小镇买了一套五层别墅，面积共 500 多平方米，当时买它花了 500 多万。2019 年时听老妈说，这套别墅己经涨到 1000 多万了。买这套别墅赠送了两个车位，家门口一出，就是地铁站。别墅区的地段真的是好。隔壁领导据说是江西省某地市的一位副市长 YHL，1968 年出生的，名字我就不说了，你们应该能猜到谁了。我家还买过一套绿地海珀九龙江景房，当年是老姐推荐我妈买的，2016 年花了 200 多万，现在也翻翻了，跟老姐买房投资从来不会错。

（周劼说的虽然狂妄，但是基本上都是对的，考北大人大，也不如他七房两铺，20 万一斤的茶叶日子过得舒坦，有人生下来就在罗马，有人生下来就是牛马，乾坤未定，你我皆是牛马)

10，刚陪领导吃完饭，路过大学，这个点学生们上完晚自习下课学生尚且努，作为青年的我们，有什么资本与资格 ，不努力，不上进？每当我想不上进的时候，我会问自己两个问题

1. 我爸妈是厅级千部吗？

不是，处级而已（家族最好的 也就到正处级 还是处级嘛）

2. 我的身价过亿了吗？没有，刚过而已…。既然两点都不是，对不起我没有资格不上进。

请问这凡尔赛，高级吗？

高级。

请问周劼现在所在的程度，人才们努力努力能达到吗？

不能。

请问周劼父母的官儿很大吗？

不好意思，严格的说，残忍的说，他父亲连个芝麻大的官都算不上，他的父亲是正科级，干了一辈子混了个副处非领导职务，也就是一家子（俩伯父）都在交通系统，深耕多年，人脉和能量积淀雄厚，可一个父亲连芝麻大的官都算不上的官二代，凭家庭积累多年就能达到如此程度，那那些厅长 B 长的家庭得是什么样子？

看到这里，你还会问：为什么中国留不住高端技术型人才这样的问题吗？

坏人比好人才勤奋，他们天天都在琢磨事情，活动能力很强。

坏人下班了，研究领导心理走向，克星是谁？伯乐是谁？靠山是谁？

学术圈里还有个词叫运作，真特么干实事的人，哪会有功夫去运作？所以他们活该选不上

还有个词叫做人际关系（舔领导）

我还经常刷到什么职称文化，酒桌文化，敬酒话术一类的，看得一阵阵的恶心，老子要没钱了，辞职跑滴滴都不伺候这帮孙子。

无非就是既得利益者维护自己权益，实际就是一群吃过时代红利的老迂腐

归根结底，制度和法律的基础，人情世故占了一大半

在中国，有关系，送礼送钱就能办成很多事

要不出这档子事，周劼这个学渣这辈子能过得有多舒坦？

现在暂时披露出来的，是周劼在江西的房产，7 套房产，2 套商铺。先不说这些资产价值几何，7 套房他家肯定是住不下，2 套商铺肯定也会放出来出租。

那么这 7 套房 2 套商铺意味着每年每月起码会有十几个人，不分昼夜勤劳努力的为他家创造财富，每个月为他家贡献一笔稳定的现金流吃喝玩乐。

青钢影：谎言并不伤人，真相才是快刀。。。

这还仅仅是交通系统，还有烟草、科技、新闻、教育、研发这些大大小小的系统，一定有无数密密麻麻的周劼。

而这些人，又交织成一张张密密麻麻的关系网，覆盖在我们每一个普通人头上，每一个年轻人头上。

周其实只揭开了真相的一角，但已够触目惊心

大多数普通人根本无力反抗这个社会，因为我们的原生家庭并不是很有钱，父母含辛茹苦供我们读书，而我们也不负众望，从小地方走到大城市，在周围人的眼里好歹算有出息了吧？

可周劼却说：高中同学不少人才去外省读了好大学的，都回家进了烟草、电网之类的，回家没有着落的人才，才去北上广深成都

一语道破天机，家里有后门的，父母早就安排好了，家里没背景的人才，才北上广深成都等大城市独自漂泊。

以前有个高中同学学渣，考了个九江医专，结果最近当了医院副院长，为什么呢，因为他爸以前是正院长，后来退休了，他就一步步顶上去了，记得看到公示的时候，我都意外极了

还有个侄女的同桌，他爸是我们长沙某区银行信贷主任，上高中时就是上万的自行车，七千多的外套，他妈一次给他买两件换着穿，课桌里的耳机最便宜一条一千四。我侄女给我说这些的时候，我蛋都惊呆了，信贷主任的儿子都这样，行长的儿子不得上天

再看看贾浅浅女士进入作协的佳作

你看，搞笑不搞笑

我 TM 都笑了

东北为什么衰落，就是因为大家都进入体制内，有背景的欺负没背景的，最后人才润全国。

现在全国都在学东北，最终的结局一定是人才润全球

见惯了这些，再见，也就见怪不怪了。

都问为什么中国留不住高端技术型人才？到底是因为中国留不住人才，还是人才的晋升之路被堵的死死的没有出头之日？

锅内最擅长的是外行领导内行，而且还不允许内行进入他们的阶层

直到到现在都还在谈奉献，而不是靠利益，靠待遇，靠真金白银留人。

大工工匠，商飞一级钳工，人才中的人才吧？

工作几十年，贷款买 70 多平小房子，魔幻吗？

再看看周公子的生活对比，打脸吗？

人才待遇差，难道是因为利润要留给管理层发福利待遇？

也许有人会问，狼叔，你不是挺成功的吗，咋也这么义愤填膺呀？

操，和这些人比，我算个蛋啊。

我一辈子努力，也比不上人天生就出生在终点

吃空饷的婆婆，并无此事，只是迟到早退多。

炫富的检察长，系吹牛。

50 辆宾利，前女友。

小严世蕃周某劼，言论夸大。

不管你们信不信，我反正是信了。

和他们一比，我算根屌毛呀？

很多情况下，我们持续不断地努力，艰辛的生活也只是让普通人能够保持一种只能够称之为平庸的生活而已。

钱都流向了不缺钱的人，爱都给了不缺爱的人，所以苦也就都留给了能吃苦的人。

**夜深了，就写到这吧，再写下去，我得看十遍二舅才能缓过来，**对狼叔感兴趣的也可以看看狼叔辍学后的打拼经历～

讲讲我这个穷二代闯荡社会的一些经历，走出迷茫

如果这篇答案没了，切记一定要关注狼叔的公众号：【江湖潜规则】内有狼叔整理好的社会本质和江湖潜规则分享给你

点赞一定让你今年走财运，关注狼叔，带你看透社会本质~

知乎用户 龙女 发表

因为中国人把百分之九十的精力用来搞人际关系，中国人吃饱了之后没事干，就喜欢玩心眼，搞得好像自己多聪明一样，其实这样最傻。

中国人喜欢论资排辈，一个老废物可以占有多数资源，新来的高技术人才无法实现理想。

中国人喜欢外行领导内行，一个单位里，一帮什么也不懂的人到处瞎指挥，弄的鸡飞狗跳，人仰马翻，跟个闹剧一样。

中国的奴才多，每到一个地方，都会有奴才来同化别人，所谓的人情世故，不过是做奴才的方法。

中国的形式主义很严重，到处都是表面文章，缺少实质内容，往往把大量精力用在装逼出风头上。

总之，多年的恶习，不容易改。

知乎用户 medivh 发表

只需要听话能干活的牛马，不需要本事大还不听话的人才。

知乎用户 知者野 发表

这么跟你说吧，袁老爷子兢兢业业干到到了 91 岁时，年薪是 30 万，获得国家最高科学奖，奖金是 500 万，只因在车展上摸了一下豪车，就被网友狂喷。

钟南山院士不用我多说吧？他儿子只因采访时漏了一下爱马仕腰带，又是一片狂轰滥炸！

爽子拍一天戏 200 万，代孕事件爆发后，还有一堆粉丝替她鸣不平洗地！

连大众都对高科技人才苛责成这样了，你怎么留？

分割线

随手这下的答案，没想到有这么多观看，不胜惶恐，看到怎么多人讨论！我想申明以下几点：

1. 我写的这些答案，当然仅是站在我的视角看到的问题。可能是片面的，也可能是错误，我举双手欢迎大家讨论的，但也希望大家理智地、友善的发言，有的发言，我都没看见就被系统删除了，我不知道他们说了什么，但想来是不太友善！

2. 我看到有很多人发言说，袁老不可能就那点工资的。

这确实是事实，他还有公司啊，专利啊等等，但我要说的是国家对于顶级科研人员的基础待遇，确实就这么多，其他的是他凭自己实力挣得，是他应得的钱！

不知道大家之前有没有看过一则新闻，说的是合肥核研究所，因待遇不好，一百多个人跳槽出走的，我想这也能说明一些问题！

3. 还许多人说，人民群众的这种要科研人员‘鞠躬尽率，死而后已，清贫一生’的态度，不能全怪大众，国家宣传也有很大原因，这个我也是认同的。

但有的人说，大众的这种态度，影响不了国家留不住人这回事，我是不太认同的！如果大众都是这种态度，认为科研人才，就该清贫乐道，为国捐躯，你会让自己的孩子成为科研人员，为祖国奉献嘛？

4. 最后还有很多人，怒斥钟老不配与袁老相提并论的！

我不知道钟老干了什么天怒人怨的事，是那这些自媒体鼓吹宣扬的‘板蓝根’事件？还是‘莲花清瘟’事件？

如果是因为这，我希望你好好的去看看官方媒体，是如何解读的，整个时间的来龙去脉是啥样的？既得利益者到底是谁？‘共和国勋章，是随便就发的？

看过你要说，官媒就会官官相护，那你作为一个中华人民共和国国民，不相信国家的，相信谁？相信自媒体？相信绿媒？还是相信境外言论？

我希望大家都能保持着一个，清醒的头脑，不要人云亦云，多多能思考问题的本质！为什么一个‘神坛’上的男人，突然间就变得全网口诛笔伐了？到底动了谁的蛋糕？

当然，这只是我的一家之言，欢迎大家指正我观点中的不当之处！也欢迎大家踊跃讨论！

知乎用户 向暖 发表

说个真实事件

我大学室友考上了本校研究生，那天他在办公室电脑上弄东西的时候，学院一个副院长进来了，办公室里一个老师就站起来打了声招呼，他没理那院长继续做自己的事。然后那个副院长问他是干嘛的，他就说是今年的研究生，院长就说现在的学生读书都读傻了什么什么的，具体说啥我也记不清了，总之大概是这么个意思，我室友就笑笑也没说话，然后他还在那儿吧啦吧啦的。

虽然说我们都算不上什么高端人才，但是我要是有了高端人才那本事，我肯定不会受这气

我就随便写写的，没想到能有这么多赞。

就评论区里的某些人，我想说你们可能对于学校里面院长跟学院里普通学生间的关系有那么点误解，说实话大多数学生在学校里待四年，大概也就开大会的时候可能会知道这些人都是谁，还是坐的远远的看上一眼那种。其他的也就班长团支书学委这些人可能见的多一点，而且大概也都是全学院的这些班委在下面坐着，院长在上头说老生常谈，千篇一律的话，就这样一般人还都见不全这些领导，最多就是知道分管他这方面事务的领导长啥样。

还忘了说，这副院长是分管行政的，跟学生基本上没什么交集。更别说可能你读着读着学院学校的那些领导就换人了。

就这种情况下，我对在操场上见着的一个漂亮妹子的印象都比对你的印象深，交情都比你大，最起码我两面对面都看清脸了，你这脸是有多大要我放下手里的活儿就为了给你打个招呼？

知乎用户 空一格 发表

为什么一个人在国内评不上院士、去了美国评上院士的人，就算是高端人才。而她的导师在美国已经是院士，回到国内工作又被评为国内院士，却不算留住高端人才？

为什么 ASML 过了一遍水，就算是高端人才？那留下来了的梁孟松呢？

为什么有个人硕士、博士完了一遍光刻机，申请 985 青椒没成功，就算是留不住高端人才？

我虽不造芯片，光刻机也玩了 8 年啊。

马 恩 - 西安交通大学材料科学与工程学院
共发表近 400 余篇学术论文，其中 40 篇发表在 Nature，Science，Nature Materials 和 Nature Communications 上。论文被引用 50847 次（Google Scholars），单篇最高 3500 次，H 因子为 115。
2020.12– 入职西安交通大学，教授
2002-2020 美国约翰斯霍普金斯大学 (世界排名第十)，材料科学与工程系，教授
1998-2002 美国约翰斯霍普金斯大学，材料科学与工程系，副教授
1993-1998 美国路易斯安那州立大学，机械工程系，助理教授
1992-1993 美国伊利诺伊大学厄巴纳 - 香槟分校，访问助理教授
1990-1992 美国密歇根大学安娜堡分校，密歇根离子束实验室，研究员
1989-1990 美国麻省理工学院，博士后、IBM T. J. Waston 研究中心（双聘研究员)

难道，这不是高端人才？只会在 SCIENCE、NATURE 灌水？或是在美国混得太惨、过不下去？还是又要反思为什么在国内做不出这么多成就了？

醒醒吧！

简言之：

国家不稀罕的只是你自己！

因为你没被国家列为高端人才！

你爱润、润！

-—————————— 下面这段出处在 ————————

为什么中国人才流失如此严重，但中国发展依旧飞快？

讲真，我疑惑很久了，就是诸如 “中国人才流失严重”“中国一流人才都出国了” 之类的说法，到底是在侮辱谁？
按这类说法，中国的顶尖人才大都去帮助欧美建设美丽新世界了是吧？
那中国这些年来就靠 “剩下的二流人才和普通人” 们搞建设，结果和欧美之间的差距还在不断缩小甚至反超，这到底是什么原因呢？
我寻思，答案无非就那么几个吧：
1. 欧美人种不行，太拉胯，中国的精华都带不动他们；
2.“流失人才” 其实是卧底，去拉欧美的胯的；
3.“流失人才” 不是真正的中国人才；
4. 定体问；
5. 以上都是。
6. 风水不好（来源 @Kin-yee Wong）
作者：竹青
链接：https://www.zhihu.com/question/408084899/answer/1434770258

知乎用户 问汤哪得清如许 发表

不给钱，没地位，买个房子还烂尾。

知乎用户 知乎无真相​ 发表

有些人生来注定是牛马

所谓的高级人才没背景也是高级牛马而已！

马云，刘强东都润了，一个靠吃年轻饭的技术工！看清自己到底是什么阶层！35 钻研的技术你能保证 45 时你还是人才？？

趁着年轻不要活成牛马！还高级人才，你也信？

周颉和张师嘉才是真正的高级人才！这才是国家真正有伟大前程的一类人，你让他们润他们都不会润的

知乎用户 傻谈​​ 发表

其实好像并不是留不住，也能留得住，但是留住的人往往失去了创造力，从高端技术性人才慢慢变成高层管理人才。

其中最大的原因在于，我们奉行的潜规则也好，明规则也好，几乎底层逻辑只有一个，那就是整个家庭、组织乃至于社会的运行，几乎都是以恐惧驱动的。

现在人们说 PUA，通常会义愤填膺，觉得是一种对个人的精神虐待，让对方生活在恐惧中，然后对施以 pua 的人言听计从。那为什么会有这种产物呢？没有其他原因，就是好用。

三体中叶文洁的早年遭遇，就能看出来威力。

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恐惧是最好用的管理手段，说得简单点，叫做统治工具。而这种手段的应用，几乎贯穿我们的一生。

想象一下你儿时，你不听话的时候，父母是如何管理你的情绪和行为？

要么用恐惧，比如吓唬你，小孩子说谎会被狼吃掉。

要么用转移，比如给你看电视，或者买玩具零食。

扩展到 GJ 范畴，东方喜欢用前者，西方喜欢用后者。

比如新加坡为了保护环境，境内吃口香糖会被鞭打；西方普遍奶头乐，利用各种各样的娱乐方式来安抚底层人的情绪，就跟农场主给牛放音乐增加牛奶产量一样。

高端技术性人才怎么可能留不住呢？聪明的人留下来立刻认清现实，搞技术前途黯淡，多半只是为他人作嫁衣裳，呕心沥血出成果，最后申报都是上面管理水平好，心灰意冷明白过来，管理？管人？我都能算微分方程的人管管事怎么不行了？只要我来管这好事不就轮到我了吗？

当然，那种一门心思只搞研究心无旁骛的受不了分心，自然另投别家了。

不过，从古至今几乎都是如此，西方工业革命几个纺织工人改良机器都把他们的事迹流传下来了，其实我们从宋元到明清也有很多改良技术，要么来自于民间，要么来自于官办工厂，有具体工匠的名字吗？

其中有一项发明非常关键，就是清代铸造技术改进，当时币值不稳，铜钱贵了，民间将铜器融化私铸铜钱，铜钱贱了，把铜钱融化铸成铜器，还有许多劣质铜币，各地屡禁不止。

后来工人就发明了在铜钱里掺混锡铅，这样铸出来的铜币用起来很好，但是再次融化后就会变脆，防止他人用铜币重新熔铸。

但是这样重要的技术发明后，发明人有什么回报呢？只有应用的官员得到了嘉奖，也只有官员的姓名流传了下来，真正的创造者在技术发明中彻底隐形。

有人说其实我们古代也有很多成果，记录了工匠事迹。举例是天工开物等书籍，这些都是记录者，按照现在的话来说就是不是自有知识产权，只是科普教材，里面都是引用其他人的成果。

宋应星的天工开物算是成果集，没有记载工匠发明创造者。

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说下四大发明，蔡伦是改进者，而且也不是他发明的，蔡伦是太监，属于特殊 gwy 人才，是造纸部门的管理者。

印刷术我们只记得沈括，实际上他也只是记录者而已，而西方铜字印刷的古腾堡靠着技术站着挣钱（也是乘着基督教的东风，印了一堆圣经），而我们从唐到宋明的雕版印刷工匠那么多，有发财的吗？有挣钱的吗？被记录的只有惨烈的南山案吧（印几个字挂掉，简直有毒）。西方搞宗教迫害，其实明清也好不到哪里去，为了几个破字按头搞株连九族。

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指南针太久远就不说了，还有火药和武器，国外大航海技术和武器不断改进，而清代甚至自废武功不准用，别人都在学电脑更新换代，你倒好，不但自断双臂，还弄瞎双眼，什么叫开局王炸被打废？就是这一种。

更新 2022-8-25

上面说的是发明创造者被剥夺的荣誉，再说回来恐惧，因为毕竟有那种不在乎荣誉的社恐，但恐惧不同，它是彻底泯灭创造力的源头。

我记得有一句名言，要让人们拥有免于恐惧的自由。其实无论免于恐惧还是自由，都不可能是绝对的。因为在社会协作中，如果恶人绝毫无畏惧之心，好人将无法自保。但保护现行规则，并不是让所有人活在恐惧中的正当理由。

而我国古代就是这样的状态，不要被小说电视给迷惑了，羡慕皇权浩荡，朝为田舍郎，暮登天子堂，然而天子一怒，无辜者粉身碎骨。

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在这样的世界里，没有人是安全的，尤其古代诸多皇帝精神状态欠佳，比如北魏时期，数任皇帝都有家族遗传性精神病的倾向。

为什么我一直强调恐惧？因为它太好用了，好用到几乎没有替代品，好用到其他一切管理手段和工具都停止发展，于是就形成了对恐惧的路径依赖。而这种路径依赖，又变相影响了整个社会的思维习惯。

什么是管理？从广义层面来说，就是听谁的话，跟谁走。而恐惧可以高效达成大部分管理目的。

更新 8 月 27 日

举个例子。

一，老板要员工加班，加班给钱三倍，你会不会去？

分情况，如果我当时没有其他安排，能拿三倍当然愿意，但如果我这边订好机票酒店门票还跟朋友约好了，我还会在乎三倍收入吗？

二，老板要员工加班，加班的给三倍收入。不加班的倒扣三天工资。这样我会仔细考虑，六倍价差能否覆盖我的全部损失，两害相较取其轻，但是说到底，经济诱导不足以让所有人听话。

三，老板要员工加班，不加班强制无条件辞退。这种情况我肯定乖乖听话，因为这对比太明显了，而实际生活中，为此反抗的人很少，不是因为没道理，只是因为实力不在道理这一方。

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管理的关键不在道理，而在于实力。只要有实力，自然会有人帮忙给你制造出一堆道理来，甚至都用不着经济回报。

逻辑很简单，就是慕强，很多弱者自愿跟强者站在一起，以为这样就能滥竽充数装作强者了。（例子我就不举了，但凡工作过的都清楚）所以有的人不耻这种行为，骂他们什么的都有，其实人家心里想的很清楚，和强者站在一起，迟早也能成为强者，因为过去历史经验也很丰富，很多君临天下的皇帝，都是从战战兢兢的皇子成长起来的；而更多的九千岁，都是从自宫后暗无天日的蚕室里起家的。

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赵高指鹿为马是服从行测试，康熙朝九龙夺嫡的故事被说烂了，其内在逻辑是什么？其实跟奥斯曼的传承如出一辙，就是养蛊，最后一只是藏獒。当然，咱们古代比奥斯曼要好多了，康熙雍正都是体面的皇帝。

在这种情况下，权威造成的恐吓其实早已超过自然规律带来的真实危险。以韩国民航为例，曾发生多起空难，最后改进方法是全程与塔台通讯改成英语。听起来很扯是不是？但韩语中各种敬语敬称真的糟心，最后的确有所好转，只是两者间的相关性并没有得到承认。

从以上可以大致看出，以恐惧驱动的管理，在简单工作中的效果特别好，但是遇到复杂工作，就会有严重副作用。这其实是和人类本能相关的。

如果有人读过脑科学的书就会明白，人类大脑分为三层，控制情绪的大脑在下层，反应速度快，驱动身体一系列自然应激反应。

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人们跟两万年前一样，感受到恐惧后血液会快速从大脑涌到四肢，要么战斗，要么逃跑。如果是过去大工厂，不需要带脑子上班，经过简单训练后，被恐惧驱动的四肢灵活又卖力，就像卓别林在摩登时代里演的那样。福特曾经说过，我就想雇佣一双手，怎么来了一个人？

这也是过去很长一段历史的状态，古今中外概莫能外，因为手比脑有用，所以用恐惧来管理特别有效。可以去看看福特和洛克菲勒的起家，他们的恐惧管理也是用得炉火纯青。

不要误会我，我还没写完

知乎用户 代马依风​ 发表

不是中国留不住高端人才，是全是世界都留不住本国的高端人才。（注意我说的是 “本国的高端人才”）。

人才外流，特别是高端人才外流，是一个多年困扰中国的问题。

很多人以此痛批国内不重视人才，导致培养出的高端人才不能为国效力，反而为外国做嫁衣。

那么国外真的是高端人才的乐土吗？

真实情况恐怕并非如此。

实际上，不仅中国很难留住高端人才，全世界都面临着难以留住本国高端人才的问题。

穷国就不说了，即便是欧美国家，本国的高端人才也同样**难以找到好工作，**而且这个问题已经存在多年，现在不但没解决，反而变得更加严重。例如，国外的调查基本都在反应，高端人才就业市场在 shrink 或者 worsen。（这里调查人群是以拥有硕博学位的人为主）

即便是曾经非常好找工作的医疗专业，好的岗位也呈现饱和状态，很多医科生毕业后不得不去边远地区混资历，有的甚至转行（不信可以自己查查外网的新闻）。

理工科等传统专业的高学历者就更惨，不仅很难找到好工作，待遇也已经多年没提高了。

但是有趣的是，即便是这样，国内依然有大把的人说，国外重视人才，国外好找工作，一些在国外的华人也经常现身说法。

其中原因无外乎两点：

第一，一些中介等机构为了牟利，忽悠国人往外润（中国硕博出国后，改行做小生意的大有人在，真能干本行的反而是少数，能去搞科研，为美欧科研做贡献的更是少之又少）。

第二，认识偏差（这个是主要原因）。

一些中国人之所以认为国外高端人才（特别是理工科人才）容易找到好工作，主要是因为国外整体的工作环境好。只要找个正经工作就能做到：工作轻松，挣钱也不少。

比如，一个外国的机械工程师起薪至少 6 万刀（不同地域存在差别），轻松超过国内同行两三倍，再加上国外房子便宜经济压力小，同行极少有奋斗逼和你卷，那日子自然过得舒服。因此，很多国人都视国外为乐土。

可问题是，这种感受仅仅是对苦惯了的国人而言，但对于老外来说，他们的环境简直 TM 糟透了。

外国产业空心化，科研领域面临着中国韩国等新兴国家的残酷竞争，总体上呈败退态势，他们能提供的岗位其实越来越少，而且为了降低成本，他们能提供的待遇也没什么吸引力，远比不上金融医疗等行业。

比如，上面提到的 “一个外国机械工程师起薪至少 6 万刀”，6 万刀跟国内比起来不错，但在国外就是个普通工薪，扣除税费等，每月到手也就 3-4 千，不比一个工人多多少（甚至比不过），而且未来的工资增长也很有限。除非走运，否则一个工程师的收入终点都可能比不上一个国外大厂程序员的起点。

另外，随着吃苦耐劳的外国移民大量涌入，竞争环境和行业内的奋斗逼含量急剧增加，进一步恶化了就业市场。（没错，国人视国外为乐土，可老外视国人为奋斗逼，认为移民降低收入水平的人绝非少数）。

所以，国外高端人才就业市场同样存在 “激烈竞争，留不住人才” 的问题，而且相对外国人的过去岁月而言，这个问题在进一步变糟。

与此对应，欧美高端人才就业市场也出现以下三个问题：

第一，欧美本土高端人才大幅萎缩。

以美国为例，几十年前美国还能做到 80-90% 的本土 PHD，可现在 70% 的美国 PHD 都是外国留学生，在生化环材、地质、勘探等理工科一些专业，外国留学生甚至能占到 90% 以上（除了导师，100% 留学生的团队也不少。美国本土 PHD 主要集中在法律医疗金融等领域）。

换句话说，生化环材等理工科劝退现象在国外早就发生，并且已经成功完成了。

第二，高端人才就业市场竞争激烈，人才浪费现象严重。

学非所用，高学历从事低学历工作，在欧美并不少见。在薪资待遇上，高学历的高投入和收入也往往不成正比（这也是外国人不愿意学生化环材的一个主要原因）。近些年，由于产业空心化，岗位饱和等原因，很多高学历者甚至面临毕业即转行的问题，在澳洲加拿大等工业较弱的国家，一些理工专业连留学生都招不到。

第三，欧美对高端人才的吸引力减弱，新兴国家开始发力。

在国内，各路媒体整天叫唤 “国内留不住人才，人才外流”，可在欧美眼中，实际情况却远非如此。近十来年，国内的研发投入高速增长，提供的机会越来越多，薪资也越来越有吸引力，相应的，越来越多的留学生选择回国就业，特别是一些想干一番事业而不是找个普通工作然后就岁月静好的人才，越来越愿意回国找机会。

欧美在一些前沿学科对中国留学生的种种限制，正是对中国人才回流的反映。

总之，“高端人才难以找到好工作，待遇与付出的努力不匹配” 是一个世界性问题，不仅仅是中国独有。

一些人之所以认为欧美更具吸引力，主要是因为欧美的整体生活水平高。同样的工作，在欧美眼中毫无吸引力，甚至是嫌弃，但在国人看来，仍是香饽饽。

这个问题目前无法快速解决，只能靠提升经济水平慢慢改善。

但是，但是，本人写这个回答并不是要否认国内的问题，也不是要批判往外润的人（追求好生活是个人选择，我非常尊重），我只是想解释一下其中原因。

毫无疑问，国内存在不少问题。

过度加班，待遇不高（特别是制造业人才待遇不高），高价值岗位太少，房价过高导致生活成本高企等问题，严重影响了人才的积极性，阻碍了科技的发展。

这些都需要高度重视，大力解决。毕竟，科研和制造业人才是中国竞争力的基石，是他们，而不是金融精英和演艺明星，决定了中国的未来。

但另一方面，任何事情都要动态来看。与过去相比，国内对高端人才的吸引力是呈上升趋势的，这些年国内的科研成果也在快速增长，这些都是肉眼可见的事实，不能因为国内有种种问题，就对这些进步视而不见。

知乎用户 小舜利​ 发表

一个在美帝顶尖芯片企业就职的工程师曾经告诉我：中国需要的技术型人才不是一般的技术型人才，是技术特别好，愿意牺牲，同时情商极高深谙中国文化的技术型人才。

这其实就是在变相表达，在我们国家，优秀的技术型人才一定不是只懂技术的。或者反过来说，现在咱们能看到的技术大牛，体制外的海思大疆阿里中芯国际，体制内的国家航天研究院中科院乃至院士，但凡是有一定级别甚至身居高位的，抛开技术不提，人情世故方面绝对是顶尖的。

我们可以拿中国足球来举个最简单的类比，大家就明白什么意思了。国足 2002 年曾经闯入日韩世界杯，那只球队的主教练是米卢，塞尔维亚人，人称神奇教练。可以说米卢在当年全中国的名气是如日中天的，因为国足在他的执教下，竟然一改往届大赛关键时刻掉链子的秉性，一举闯入世界杯创造了历史最佳成绩。

但为什么米卢这么厉害呢？是他的执教水平特别高吗？不见得，米卢本人职业生涯并不是世界顶尖球队，众多周知顶尖球员成为顶尖教练的概率更高，而且米卢本人并没有执教过欧洲乃至世界顶尖的足球俱乐部，执教的国家队也都只是实力尚可的二三流球队。

那么是米卢的战术特别高明吗？也不是，足坛的战术大师很多，有名的如安切洛蒂、卡佩罗、穆里尼奥、贝尼特斯，都有独到且极其成功的战术试验，获得大量成功。米卢并不是以战术闻名的。

核心原因其实就一个：米卢这个教练，最大的优势不是职业足球方面的优势，而是人际交往能力超群。这种所谓的人际交往能力，是指搞好上下级关系的能力，米卢在这方面是一等一的顶尖高手，可以说吊打中国足坛有史以来所有的外籍主教练。

第一个最重要的，米卢懂得中国足协的运作体系。中国足球经常有领导督战的习惯，所谓外行指导内行（这本身很正常，因为体制设计就是如此）。但是很多外教，根本无法适应中国特殊的足球体制。经常跟足协领导产生极其不愉快的经历，譬如知名的施拉普纳，克劳坤。但米卢确能完美适应这种情况，跟足协上下级关系保持的相当好。

类比一下就是，米卢这个足球高端人才，战术水平还可以，但是他特别善于打点上级关系。能够快速获得领导的信任，支持，从而在职场获得更多更优质的资源，这就是难得可贵的社交能力。

第二个重要的，米卢懂得如何最大化维护好更衣室关系。球员在更衣室的关系，是相当微妙的。处理不好就有一个最直接的问题：球员拉帮结派，甚至有私人恩怨，那么到了球场上，球队的战斗力当然会大受影响。中国男足更衣室一直有这样的传统，北派南派，甚至还有个别球队里说一不二的球霸，但米卢却能在各方势力间左右平衡，让各派系的球员都满意，甚至信服。这是怎么做到的？

米卢的一个优点是观察力特别好，他发现中国球员在很多比赛发挥失常，跟心理压力太大有关系。所以他训练课除了基本的技战术能力训练，还特别配套了轻松的训练方式，给球员解压，这使得他很容易获得大部分球员的信任。更牛逼的是，他甚至还解决了对内球星大佬互相看不顺眼的问题。

再类比一下就是，米卢这个足球高端人才，他特别善于团队下属。只要他出现在公司里面，那么基本上内部矛盾就不存在了，而且他能大大激发所有员工的工作精神，工作潜力，绝对不会因为个人恩怨消极怠工，影响到公司业绩。先获得大家的信任，激发潜力，还给下属科学的情绪疏导， 你说你是下属到底喜欢不喜欢这样的领导？

其实说到这里大家也就明白了。在国内所谓的高端技术人才，如果只是单纯的技术高，那么对于我们这个特别讲究集体主义的体制来说，本质上是不合群的；而且更糟糕的是，如果单纯懂技术技术特别高，心气还特别高，甚至不愿意给领导面子，给同事面子，给下属面子，在人际交往方面很糟糕，那这样的技术人才在国内是不可能有出头之日的。

有人说，那如果人才技术特别高，心气特别高，情商为零，这种情况要怎么办呢？我想说的是，在国内想混的风生水起基本是不可能的，最好的出路就是成为我朋友这样顶尖的芯片工程师，先去美国留学，然后就业留下来。因为这样做最最起码成为一个衣食无忧的高级中产是没问题的，甚至可以只接触技术，基本不跟人打交道。不过如果是这样，那想在公司内升职做管理层，概率也是很低的。

毕竟只要是想上去做管理，就必须跟人打交道，但说实话很多美国的极客不在乎，很多老美白人一辈子做到中产高级工程师，人家也心满意足——工资高，福利好，不加班，有社会地位，还不用跟人打交道，这简直就是完美的工作了。

所以说到底还是那句话：人啊，不能既要又要。你不能既要求升职加薪当 CEO，又要求工作清闲、不跟人打交道，这本身就是自相矛盾，完全是不可能的事情。最好还是越早认清自己，到底是什么类型的人，能做好什么工作，做什么工作最开心，这可能才是比单纯看金钱、看名气、看社会地位，重要得多的事情——

人生短短几十年，开心是最重要的。

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转学文章干货：

美国大学中（在中国）不太出名但实际上很厉害的学校有哪些？加州大学（UC）十所分校到底有什么区别？浙大本科，转到 top50 不知名美本觉得自己亏了怎么办？22 赞同 · 0 评论回答 22 赞同 · 0 评论回答 22 赞同 · 0 评论回答 22 赞同 · 0 评论回答 22 赞同 · 0 评论回答伊利诺伊大学香槟分校相当于中国什么大学? 41 赞同 · 12 评论回答 42 赞同 · 12 评论回答 42 赞同 · 12 评论回答 42 赞同 · 12 评论回答 43 赞同 · 12 评论回答美本的同学们，如果能重来，哪些大学你当初不会申请？610 赞同 · 179 评论回答 616 赞同 · 181 评论回答 617 赞同 · 181 评论回答 619 赞同 · 181 评论回答 620 赞同 · 181 评论回答华尔街日报称「上半年中国赴美学生签证比疫情前少 5 成」，释放了什么信号？有哪些信息值得注意？152 赞同 · 33 评论回答 176 赞同 · 40 评论回答 177 赞同 · 40 评论回答 178 赞同 · 40 评论回答 179 赞同 · 40 评论回答除了哈佛、斯坦福、MIT，还有哪些国外大学会让你放弃清华本科？11 赞同 · 1 评论回答 11 赞同 · 1 评论回答 11 赞同 · 1 评论回答 11 赞同 · 1 评论回答 11 赞同 · 1 评论回答有哪些「985 学生知道了会流泪，211 学生知道了会沉默」 的残酷现实？246 赞同 · 20 评论回答 248 赞同 · 20 评论回答 248 赞同 · 20 评论回答 248 赞同 · 20 评论回答 249 赞同 · 20 评论回答怎么评价浙江大学本科哥伦比亚大学硕士毕业在上海买不起房和车，找不到对象？597 赞同 · 85 评论回答 598 赞同 · 85 评论回答 598 赞同 · 85 评论回答 598 赞同 · 85 评论回答怎么缓解「不能读上美国 top30 人生就废了」这种极端焦虑情绪？

知乎用户 长平君​ 发表

据统计，中国有 5% 的公务员因为职务犯罪进二监了，公务员成了高危职业，发达地区不得不提高公务员的薪水，提高公务员生活水平，防止公务员因为生活条件差而政治寻租。

知乎用户 里昂大叔​ 发表

这个问题可以从两方面来看：一、人才上升通道 二、人才待遇方面

可以说社会发展到今天，寒门难出贵子已是妥妥事实，普通人想往上挤难上加难。

参考最近比较火的周劼炫富事件以及贾浅浅入作协过程，看看阶层固化带来的不良应。

1、周劼本身只是一名国有资本运营控股集团有限公司股权管理部员工 , 但是资产却过亿, 开壕车, 住别墅, 喝 20 万一斤的茶叶, 浑身大牌, 朋友圈不是 X 省就是 X 主任, 请问, 他是人才吗? 他对社会有什么贡献? 他的钱从哪儿来的? 他为什么这么有钱? ? ?

周劼的 “家族传承吾辈责”“觉得自己读书好牛逼，看不上我们这群学渣，太傻了，都什么年代了，还觉得光靠读书就能飞天。你又不是省交通厅厅长、市长的儿子。”

“我怕你会读书啊，名校研究生，想都别想进我们单位，这个人当年仗着自己会读书，看不起我们这种靠父母的人，呵呵，社会会教他的。”

请问周劼现在所在的程度，普通人努力努力能达到吗？ 不能。

请问周劼父母的官儿很大吗？

不好意思，严格的说，残忍的说，他父亲连个芝麻大的官都算不上，他的父亲是正科级，干了一辈子混了个副处非领导职务，也就是一家子（俩伯父）都在交通系统深耕多年，人脉和能量积淀雄厚，可一个父亲连芝麻大的官都算不上的官二代，凭家庭积累多年就能达到如此程度，那那些 T 长 B 长的家庭得是什么样子？

看到这里，你觉得我们的个人努力抵得过人家的原生家庭吗？

要不出这档子事，周这辈子能过得有多舒坦你敢想象吗？

青钢影：谎言并不伤人，真相才是快刀。

这还仅仅是交通系统，还有烟草、电力、新闻、教育、电信这些大大小小的系统，一定有无数密密麻麻的周劼。而这些人，又交织成一张张密密麻麻的关系网，覆盖在我们每一个普通人头上，每一个年轻人头上。周其实只揭开了真相的一角，但已够触目惊心

我们大多数年轻人其实根本无力反抗这个社会，因为我们的原生家庭并不是很有钱，父母含辛茹苦供我们读书，而我们也不负众望，从小地方走到大城市，可周劼却说：高中同学不少去外省读了好大学的，都回家进了烟草、电网之类的，回家没有着落的，才去北上广深成都

一语道破天机，家里有后门的，父母早就安排好了，家里没背景的，才北上广深成都等大城市独自漂泊。

我现在是真怀念当年的科举，也能体会范进中举为什么会疯了。虽然这很讽刺，但是起码还有疯的机会。

现代人，你想疯吗？不好意思，你没有机会。

2、这几天中国作协正在公示 2022 年新入会作家名单，其中陕西的贾浅浅女士也在网络上引起了很大的争论。
作协回应包括贾浅浅在内的 944 名拟发展会员，均是按照程序进行评审上报。对于网友质疑的问题，将会记录核实。我相信程序是绝对是没有问题的，单看贾浅浅的西北大学文学院副教授，鲁迅文学院 32 届高研班学员，陕西省青年文学协会副主席，现当代文学专业在读博士履历也是完全配得上进入中国作协的。

可问题是之前贾浅浅的大作曾经在网络上风靡一时，那样的水平加入是否够资格加入作协这个争议就大了，而且贾浅浅的父亲，著名作家、现任中国作协副主席的贾平凹是否在程序上应该回避一下，对此我们不得而知。

有心人梳理了一下贾浅浅一路成长的经历，发现与她爹的任职履历多有重合：比如本科就读于贾平凹先生的母校同一专业，2003 年就业于贾平凹先生担任院长西安建筑大学文学院。

广大网友当然不是单纯地出于嫉妒而质疑这样的水平怎么进的作协。

从古至今，这种父子诗人的例子还是数得出来的：曹家三父子、苏家三父子、国外的大仲马小仲马，国内的徐志摩和金庸也是表兄弟。

我相信这些人如果要加入今天的作协，网友一定心服口服。

所以归根到底还是要德配其位，本来在蛋糕就这么大的情况下，如果某些人不是靠自己的能力，而是依靠我爸是谁谁谁分走了蛋糕的绝大部分，那受剥夺感越高，底层压抑的不满就会越大。

以上两个例子，结果可想而知，人才哪里有心思留下来，还不赶紧润。。。。

高端人才在国内享受的待遇，跟国外比那差距就大了，是你，你会怎么选择？

央视播出的一个节目叫《大国工匠》，里头讲述了很多共和国的优秀工人。我们都知道一国的工业核心竞争力不是机器, 而是优秀的工人，节目中有人手工加工零件的精度是头发丝厚度的几十分之一。

有位工人叫宁允展 , 他磨高铁零件的精度, 全国只有他一个人能达到。去他的家采访，发现家里就是很小的一个屋子，床，灶台, 锅碗瓢盆, 很是清贫, 其妻子也表示 “要理解他的工作”。貌似他超高的手艺并没有给他带来太多的福利。

现在的逻辑仍然是 “你不但要是人才, 而且要穷, 不能向单位要求更好的待遇, 这才是好同志。"

于 2009 年当选美国外籍院士的李爱珍 , 当时是惟一位成为美国院 士的中国女性, 然而当年的李爱珍在国内却仅是一名研究员身份。甚至在中科院院士的评审中, 都未能进入初步候选人名单。

我宁可留在美国洗碗哈，我也不愿意回到咱们这个国家。这句话居然是出自一位华裔数学家、北大毕业的天才张益唐。

前不久，清华大学的校长邱勇在毕业典礼上说了一番话，同样引起渲染大波，我们都以为是美国人在卡我们的脖子，但真正卡我们脖子的是在美国的中国人。

2020 年华为内部第一场会议中间，海思麒麟的掌门人何庭波就问任正非说，我们真不考虑一下清华和北大吗？任正非反问，如果和这些高校合作人跑了，你负得起这个责任吗？

对于我们国家的高科技人才流失严重啊，任正非说，我们花了大价钱引进了很多所谓国外的设备和技术，那么结果打开一看呢，发现都是咱们中国人做的。其实说心里话，不能再这么下去了，要让中国的鸡在中国下蛋。

所以清华赴美留学人才，每五个人中间回国的还不到一个人，多少我们以为是国家的栋梁，最后都做了别人的嫁衣。

其实，不是高材生无心报效国门，而是摆在眼前的只有两条路：要么搞科研，要么赚钱。

反过来想，难道那些不愿回国的清华、北大的人，他们真的就不爱国吗？其实我看也不尽然，但是我们也可能要思考一下，我们做的怎么样？

在当今的大环境下，国内对科研的人才的重视程度到底又怎么样呢？

可以这样说，人情关系还是占主流，要想出成绩还得有靠山、有背景、有关系，这些老旧东西严重地阻碍了优秀人才、科研人才的回国之路。

当然我们也不能骂他们都是不爱国的，我们只能思考我们自己，一句话，咱们没有那个凤凰窝，如何吸引金凤凰，既然我们希望他们成为栋梁之才，那么他在国外不管是工作还是科研，他们不也是在成长吗？

只要有一天我们能够把我们的凤凰窝搞好，相信他们也会回来的，所以有些时候，我们和国外相比，确实存在差距，人家国外对一些高级人才，动辄都是发几十万美金的奖金，白花花银子很难不让人心动。

可能很多人会骂他们没有良心，没有爱国情怀，但是你有想过，他们真的就没有那么骨气吗？他们真的就那么没有所谓的尊严吗？

比如，著名的医学家屠呦呦能在国际上获得诺贝尔奖，却在国内连个院士他都评不上，与之相比，包括莫言也是一样，获得诺贝尔奖的，其实他在中国的这个作家领域里面，它相对的影响力是很小的，而且他是小学毕业。可想而知，谁能相信莫言是个小学文化毕业的。

与之相比，娱乐圈小鲜肉们天天上热门蹭流量，明星被年轻人吹捧的，动辄都是上亿元片酬。我们应该思考一下到底如何去善待这些人才。

其实这说的大了就是国家如何做，说小就是企业怎么办，不要说自己的企业的人才会流失，也不要骂娘，这些人才没有忠诚，没有良心，培养完了都走了。

实际上这也要考虑一下企业有没有给他们空间，有没有给他们机会，有没有让他们赚到钱。

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@里昂大叔

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知乎用户 执笔写江湖​ 发表

不知道从什么时候开始，我们的国家，我们自己的高等学校成为了外国人才的培养基地。

我们每年花费了无数的时间和精力培养出来的人才，却因为国外的一份高薪合同就成为了我们为他们培养的人才。

我们那些真正在国外学成归国的人究竟有多少？

少得可怜，但这也没办法呀，

哈尔滨工业大学有一个超级牛逼的院士叫马祖光。

这个人到底牛逼到什么程度？

如果没有他，中国的激光制导武器起码会比别人晚出来整整十年。

这本来是一件大好事，特马的，哈尔滨工业大学是压根儿就没怎么宣传这一件事情，做了一件好事也要压下来是吧？

导致马祖光院士的科技成就压根儿没几个人知道，反而是宣传了马祖光院士是怎样受苦的，生活有多么的节俭。

当他在公派到国外访问期间，马祖光院士为了给国家省钱，在国外硬生生吃了半年的清水煮面。

我们自己国家的国宝，我们的激光武器之父，竟然靠着挂面活了半年，这可是我们的栋梁，我们的功臣啊。

再反观那些说 50 块 100 块不够生活一天的

我呸，名声不大，装的 B 还不小，呵呵

央视曾经播出过一个节目叫做 “大国工匠”，里面讲述了我国很多的优秀工人，大家知道，构架的工业竞争力不是机器的强。而是人工的强大，里面的一位工人叫宁云展，他打磨高铁零件的精度是头发丝厚度的几十分之一，全国只有他一个人可以做到。但是到他家采访的时候发现他家除了常用的床、灶台以及锅碗瓢盆以外，其他什么都没。

在 2009 年，美国外籍院士的李爱珍在当时是唯一一位以美国院士的中国女性，但是当年的李爱珍在中国仅仅是一位研究员，甚至是在中科院的评审当中都没有进入初步候选人的名单。在 2011 年仍然是中科院院士评选，两位分属于清华和北大的生命科学院的施一公和饶毅教授双双落选，但无论是在学术上还是在人品上，两位教授当选都是无可厚非的。

马蛋，落选的消息一出，饶毅气得破口大骂，声称以后再也不选中科院院士。可是在两年后，施一公就在美国当了人文与科学院士的双料院士，可以说是相当的打脸。

2017 年，颜宁进入中科院院士候选人名单，在落选中科院院士时，不知道从哪儿蹿出来一堆声音，说颜宁没有什么水平，合着这些喷子连大学都考不上，还去喷人家中科院院士候选人。

大人时代变了

最后到了 2019 年的时候，颜宁当选了美国国家科学院外籍院士，工资是死的，人是活的，仅仅凭借着心里的这些家国情怀，靠着吸引了一腔热血去坚持，可是再能坚持也是需要吃饭的呀，家国情怀也不能当饭吃。

有时候一些领导真的挺令人心寒的，尽管最后有钱学森、杨振宁、施一公这样的科学家从国外归来，但是还是无法弥补近年来有更多的科研精英出走的损失。

我们不应该把节俭和清贫化为美德。

我其实个人觉得真心希望那些兢兢业业为国家伟大复兴做贡献的科学家们可以名利双收，受人仰慕，而不是过着连北京上海一套房子都买不起的清贫生活。

英雄是受人景仰的，而不是默默无闻的

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知乎用户 Harry Zhu​ 发表

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知乎用户 邱终 发表

因为决策者不尊重人才。

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知乎用户 北方浪子​ 发表

一**、送礼 10 条通用法则：**

1、送礼第一次送烟，第二次送烟酒，第三次送烟酒 + 现金。这种送法是错的。人家收烟啊收酒啊都不给咱办事儿。“拿人钱财，替人消灾”，只要对方收咱的钱了，这个事儿，他才会真考虑考虑。送礼 = 第一次送烟酒现金。对方拒了。没事儿，第二次继续送。没人能连续拒咱五次（概率非常低）。

2、给人钱时，一定给他一个无法拒绝咱的理由，这个理由啊，一共有 100 个。我会在后面更。这 100 个理由，我这样说好了。你在网络上，全都搜不到，要是能搜到，送礼这个群啊，也没人加了。这 100 个理由，有天我更了，OK，你打印下来，贴在厕所，拉屎的时候不玩手机了，没事儿念念送礼 100 条。念完了，你会说卧槽，卧槽，卧槽。我的便秘好了。

3、送礼的对象，永远不超过 5 个。超过 5 个，就有垃圾流量了。一般而言，我给谁送礼有回报率，我就长期持有谁。我给某某人送礼，任何回报率都没有，我还持有个屁啊？我二啊，我有神经病啊？

4、小人物，习惯性跟他一根烟就 OK。类似物业上的保安或电工，一根烟就 OK。他们不值得我们花大价格投资。相反，要是你需要他们帮忙的话，给他们一包烟就 OK。

5、朋友过生日，不要买单。谁买单谁是大傻逼。也不要给他带蛋糕。直接给他发个 188 元的红包就行了（发多少，你们商量好。标准都一样）。朋友过生日，咱买单，花了 2000，朋友会感谢咱吗？不会，感谢你个锤子啊。相反，你给他一个红包，他反而说谢谢，谢谢，我给你磕头了。人只在乎到手的东西，不在乎别人帮他做了什么。有人请你吃饭，你拿一瓶酒或一条烟过去就行了，不要买单，谁买单谁是大傻逼。要是咱请人家吃饭，咱不要给人家买单的机会（谁帮咱买单了，咱把钱给人家。直接给人家现金，别来虚的）。

6、要是岳父有多个女婿，他们拿什么，你拿什么就行了。要是老岳父只有一个女儿，你是他唯一的女婿。好烟好酒好茶大红包扔过去就行了。 【私人号：ahh20215566】

7、朋友结婚，他给了你多少钱，你给他多少钱。不要犯贱，他给你 1000，你给了他 2000. 这叫破坏游戏规则。很久不联系的朋友，主动联系你了，说他要结婚了。只要你结婚，他没过来。他结婚，你也没必要去。给他转个 200 元的红包就行了（且解释：所有的同学结婚，我都给了 200 元。放心好了，对方 100% 收。但是你结婚，他永远不会给你一毛钱。因为你联系他时，他说了，恭喜恭喜，至于红包，你想什么呢？我给你个毛啊）。这 200 元，就当喂狗了。有骨气的同学不会要的。但是你放心好了，你这一辈子都不会遇到有骨气的同学。人的劣根性到底是什么？贪得无厌。不贪不占的人是神，咱是凡夫俗子，咱能遇到神吗？不能，哈哈。马勒戈壁。

8、小舅子要钱，给还是不给？哈哈，当然得给了。这个钱啊，你直接取现，要你老婆送过去。你小舅子要 1 万，你提现 1 万，直接给你老婆就行了，要你老婆送过去。当然，这个钱，咱不能要了。小舅子借姐夫的钱，还个毛啊。我姐都被你日了，我给你要两个钱算啥呀？！微信给小舅子转账 10 万，小舅子没有感觉，你老婆没感觉。当你老婆拿着 10 万现金给他弟弟时，你老婆有感觉吗？有感觉。当然，这个不具有通用性。因为不是所有的小舅子都找姐夫借钱。毕竟有骨气的小舅子非常多非常多。至于小姨子要钱，OK，直接给你就是了。放心好了，不会吃亏的。姐夫都喜欢给小姨子钱花，小姨子多可爱啊。

9、单位聚会，都是套餐。不要多事儿。老板点什么，吃什么。不要吃完了，又去唱歌，跳舞，洗澡。只要公司没安排的活动，咱都不参加。聚餐有必要敬领导酒吗？走个形式就 OK。没必要单独过去。但谁给领导敬酒了，你得悄悄看看，悄悄学，这时候，很多秘密都浮出水面了。至于这个秘密，你怎么解释，不要问我，因为你比我更清楚你们单位的情况。一群人敬酒，一般老板能喊出谁的名字，谁就是给老板送礼了。

10、给老大的司机啊秘书送礼，只能获取信息，不能 100% 解决问题。解决问题，还是靠老大。也就是给领导的司机或秘书送礼，没必要太狠（一包烟或一条烟就 OK）。
二、社会经验 30 条：
1、问：我最近走上了管理岗位。但是在人情世故方面还是有些胆怯。举个例子: 被提拔了想五一想拜访领导，总是怕被拒绝，感觉踩不到领导在家的空闲点，时机如何把握呢?
答：这个太简单了，他的司机，你请了吗? 他的秘书，你请了吗? 先搞定他身边的人，让他身边的人帮你搞定领导，你 + 领导的司机 + 领导的秘书 = 你的队伍。你们 3 个人吃领导一个人，别心疼在小人物身上花钱，小人物有时候比大人物更有价值…
2、问：领导推我得了第一，拿了 5000 奖金，给领导送多少合适?
答：钱从哪儿来的，还到哪儿去，这叫饮水思源。给他买 5000 元的华子，他 100% 要，然后你提个非常小非常小的要求就 0K。比如请假 3 天，他说 0K，然后就心安理得的收了。你回来了，他会想办法安排你，指点你的。然后他送你一句话，你说: 这句话价值连城，一个亿都买不到。领导高兴啊，你看: 我 5000 就卖给你了，我还亏了呢。然后，他会主动给自己加分，你看吧，我还是一个好领导。这样你既满足了领导的物质需求，同时还满足了领导的精神需求。领导觉得你知恩图报，此后有机会便开始提拔你了。
3、问：前两天给领导扔了两条华子，他马上把我从夜班转为长白班了。但是他跟我讲下不为例，这什么情况呢？
答：喜欢送礼的人喜欢说: 下不为例; 喜欢收礼的人也喜欢说: 下不为例。 下不为例啥意思啊? 每次我 C 老婆，老婆都说不要了，不要了，意思是: 我还要，我还要。
4、问：我是房产中介，有个问题请教一下，我昨天卖了一套别墅一下就提了二十万，我要不要请同事吃顿饭，别让他们说闲话。
答：不如请客户去五星级搓澡，他一高兴又给你介绍个客户，提成 20 万又到手了。人走茶凉，不如结交贵人，平步青云!
5、问：我在一家公司实习，想和一位老师傅学，但他烟酒不沾，不知道聊什么，该怎么办。
答：几年前结识一位很有能量的前辈，一直想和他深交，但他不抽烟不喝酒，没啥共同话题，于是我请他喝茶，没想到他立马换了个人似的，讲了很多他的发家故事，教了我很多东西。什么叫人情世故，那就是烟酒问路，不行就用茶试试，茶不行就用足疗，洗浴试试。
6、问：你说送礼交大哥真的有用吗，有的人收了不办事，会不会搞不好倾家荡产啊?
答：我从来没听说过: 谁谁谁送礼倾家荡产的。前辈给我讲过他发家的故事: 十几年前他给一个工程的大哥包 20 万红包，赚了 180 万，他又拿出 100 万分给了大哥，大哥说: 那边的开发区也归你管了，就那两年时间前辈赚了 1000 多个，而别人只认为他是命好。
7、问：朋友给我介绍个活，挣了 5 千多，我说: 谢谢啊，下次请你吃饭。但最近很少跟我联系，也不介绍活给我了是怎么回事?
答：如果你挣了五千，给他三千，你觉得你的活还会少吗? 进四出六，不要怕吃亏，只要你给他转了，你天天都有活干! 自己一人占尽利益，将没有长期合作!
8、问：公司领导生病了，我要不要过去看一下，去了有没有什么用?
答：前年的时候，前辈病了，小李发信息说了一些安慰前辈的话。我呢带了 2 条烟，去了协和医院，握着前辈的手，说了很多暖心的话。此后，我和前辈无话不谈。尽管小李跟了前辈很多年，但前辈遇到好事儿还是习惯性叫上我，前后几年带事我挣了至少 120 个朝上。
9、问：去年挣了点钱，想回家乡修个路啥的，你看有没有必要?
答：前年捐了 50 万在村里修路灯，从那以后，村里的人每天都在找我，这个生病了，那个想买房，还有个没钱交学费的。富贵不归故里。习惯性装穷，习惯性示弱，不信你看大衣哥。
10、问：昨天和朋友吹牛，说一年赚几百万，然后今天给我发信息，我没敢回，是不是找我借钱啊?
答：前年一场饭局，朋友问: 一年赚多少? 我说 400 多万。朋友说厉害厉害。第二天，朋友找我借钱，张口就是 170 万，而且还跪在我家，一直给我磕头。我给了他 40 万，这 40 万他 100% 不会还了。他是送外卖的，一月能赚多少钱我不知道，反正这笔借出去的钱收不回了。
11、问：昨天我对一个大哥说，哥你一年带我赚个几百万就行了，但是大哥直接转移话题是为什么?
答：一个外地的小朋友，非要见个前辈，我拗不过他，便约了他出来。饭局上，这个小朋友一句话就把局面给破坏了。他对前辈说: 张叔，我要跟你混，你年赚 2000 万，我能年赚 1000 万就行。大家习惯给人家面子，前辈说: 兄弟之才，绝对在我之上，来，喝喝喝…..
12、问：我公司干了几年了，不亏钱，但为什么就是做不大?
答：赚小钱，靠的是能力，赚大钱，靠的是关系，靠的是背景。所有的保险公司，都是关系的结果，跟市场运营没有一毛钱关系，赚钱，就是找个大哥，当他的夜壶，这没有什么好丢人的，找不到夜壶才丢人。
13、问：我打算开个实体店，请教一下什么叫会做生意，什么叫情商?
答：前段时间我在一家饭店吃饭，打碎个杯子，老板说: 影响您用餐了，没有伤着吧。结账时，我多给了老板 100 元。好巧不巧，前两天我又去一家小饭店吃饭，打烂一个勺子，老板说: 一个勺子 100 元。此后，这家饭店，我再没去过。
14、问：带我的大哥到我家喝茶，好像是看上我那副画了，正好大哥手里有个项目你说这是个机会吗?
答：前辈很喜欢我的摩托车，我就把摩托车借给他开了几天，然后他问我从哪儿买的，我说: 叔你喜欢的话，我就送你了。前辈说: 那谢谢了。随后没几天他告诉我: 你给你张叔拿 2 万，我给他打过招呼了，这个绿化工程，由你来做。赚钱不赚钱看你自己。我说: 叔，挣不挣钱都是个机会，到时候找你喝茶。
15、问：带我的大哥让我办事我的效率都是最有效的，但为什么大哥就是不提我? 反而还得罪了很多人。
答：孙悟空刚出社会时，帮阿唐办事儿，遇到问题都是一马当先斩妖除魔，得罪了不少人，还差点把工作丢了，后来猴子学聪明了，遇到问题就请示观音，如来，搞关系，交了很多朋友，最终修成正果。
16、问：我跟一个挺有实力的前辈合作，我整天累的跟啥一 - 样，他天天就见几个人，大头还让他挣了，凭啥啊？
答：挣钱的永远是前辈，因为前辈负责关系，拿 80% 的利润，小弟负责干活，得 20% 的利润，前辈有关系人脉，而手里有关系人脉的人寥寥无几，会干活的小弟比比皆是。干活的不挣钱，挣钱的不干活，世界皆如此。
17、问：我昨天出了一个大单，提了 2 万多，我开心的跟同事分享，结果今天另外一个大单被同事撬走了，为什么?
答：你要学会闷声发大财。高调的人总有一天会毁了自己，沉住气，千万不要炫耀你的财富与成就，看似有人吹捧，其实他们的心里充满了嫉妒和怨气，真正智慧的人早就把自己调成了静音模式。
18、问：我们团队的老大，是特别有野心的人，但是手段不干净，什么数据造假 抄袭这些全都做过。他的能力是很强 ，但人品也实在令我反感。敢问师傅：如果要选一个大佬跟着，人品和德行需要纳为考虑吗？
答：你先爬上去，随后再试试看，干干净净做事能不能生存下去。 有的领域可以，有的领域就不行， 所以你的标准答案应该是，保护好自己，随后竭尽全力的学习他的思路和手段，随后在自己运用的过程中，去筛选和判断。
19、问：如果对方硬是不收礼物的话，那是不是就不送了，还是找个节日或者由头继续送？
答：之前村里的会计来找我，我给了他两盒竹叶青，他说什么也不要。我直接扔他车里了，他说：你啊，太实在了。拒绝我东西的人，几乎没发生过。
有的人，连一瓶水都送不出去，8 个领导在那儿 你买一瓶水，8 个领导都说不喝了 谢谢你了。你还觉得你牛逼，哎，无语了。你要是买一打提溜过去，都喝了 没一个拒绝的。有这个觉悟的很少很少，有这觉悟，在底层锻炼三年就上去了。而更多的人，都是在基层锻炼到老……
20、问：我是单位某个部门的负责人，上面的意思是在本部门门评两个优秀员工，我在发愁把名额给哪个员工，得罪人的事不想干啊，您有什么好主意嘛?
答：开会就行了，让你的心腹帮你做引子，让所有的人发言，把大家的意见综合起来，什么样的人该上，让他们讲，你不要讲。开会一次不行就开两次, 开着开着，答案就讨论出来了，然后你最后拍板就行了。大家都心服口服。
21、问：朋友兄弟把我介绍他单位上班，我是发了工资请他们吃饭还是?
答：现在就请，等个锤子啊。你提前请了，有福利提前给你。你发了工资再请，他们就不帮你了。因为这事在帮你，就显得他们势利眼了。人活着都是要尊严的。他们当下帮你，当下就有回报率，帮你就会上瘾的。你是喜欢工资日结还是月结呀。
22、问：我在单位被投诉，虽然自己一再辩解是有人故意带节奏的，是有人利用其他人的弱势群体身份打小报告，但是领导就是认定我是被人投诉的，现在停了我原来的职务，我以前没给领导送过礼，现在去送不知道还有没有用。
答：去送就是了，投诉你的这个人，他百分百送礼了。同样你一直给领导送礼，谁投诉你了他会帮你压下去。人啊 总归是人。一句话你没有给领导送礼。你送礼了屁事儿没有。人人都是势利小人，人人都贪得无厌。这句话永远都对。
23、问：我在官场和商海周旋几年了，截止到现在唯一还没搞定的难题，就是一个领导权利有的，每次我请吃饭他也来，送礼物也收。就是帮忙的时候总是帮我的对手多一些。在物资采购这块我的对手胜我一筹。我该用什么办法来对付他。
答：哎，你二啊，肯定是你的竞争对手给的多啊，给他的返点多。你请我吃饭，你买单了。我看到小 A 请你吃饭，我帮小 A 买单了。你很生气 我说马勒戈壁，你生气个锤子啊。小 A 已经帮我买过 1000 次单了。啥都是等价交换。
24、问：你一直说：求人办事送礼要循序渐进，什么才是循序渐进，您能指点一下吗，谢谢了。
答：打个比方，我第一阶段, 请他喝可乐。我说想请一天假。他说小事，准。第二个阶段，请他吃饭喝酒，我想要全勤奖。他说: 没问题。第三阶段, 送华子，我想找个闲差。他说，明天去仓库。第四个阶段，我送五粮液，什么要求都没提。他说: 仓库要不你来管理吧，也挺闲的。第五个阶段，我送金子，也没提要求。他说: 明天晚上有个局带你去，抓住机会能不能升上去看你自己……
25、问：请教下，我的合伙人有严重的颈椎病，给他冲了 2000 块的中医按摩卡，但是我发现他好像并没有感觉到高兴，反而有些心理压力，我做的有问题吗?
答：送体验是送人性之堕落面：享受。中医按摩一听就是很励志很痛苦的地方，你送个洗浴按摩他就开心了。好比他肥胖，你送个跳绳，他一样压力很大，你送个蹦迪会员，他就很开心。励志没办法延续，只有堕落可以长存。
26、问：我们领导今天给了我一个项目，说叫我看一下，明天问问我的想法，我应该怎么说呢，请您指点指点。
答：领导问：这个项目怎么样呀？咱说：我还是比较相信领导的眼光，您说干，咱就立马脱了裤子干。领导说：我还是想听听你的想法。咱要习惯性回复：我的想法就是您说啥，我干啥。您指哪，我打哪。这时领导会说：要是让你担任这个项目的总指挥，你怎么打？咱要习惯性说：老大说怎么打，我就怎么打。我的优势就是执行力强，战略上管理上的问题，我搞不定，我天生就是干活的料。这时候老大一般都开始带你了。
27、问：请教一下，给媳妇闹别扭，怎么解决？说了几句话把她惹了，媳妇跑姑娘屋睡觉了。
答：你啊，哄一哄就好了。说点软话，说话又不费钱，多喝几口水的事情。反正我不愿意得罪女人，每次得罪媳妇儿 必定破财。为啥抖音上那么多营销女人的，就是女人是冲动型消费人群，不开心就买买买，或者到处报班，提高 “怎么对付老公” 或者做“独立女王”。包括丈母娘，丈母娘前几天问羊肉最近贵不贵啊，我马上买了 20 斤羊排……
28、问：我一个师兄，给我提供了一个行业内很重要的信息和指导，我离他有些远只能以红包的方式感他，发多少红包合适? 目前，一分没赚，但他给我随后应聘提供了一个很有价值的信息。
答：给他充 500 元的话费即可。他打电话过来，咱只说一句话∶路遥知马力日久见人心，饮水思源，吃水不忘挖井人。听君一席话胜读十年书，你对我说了一句话，这句话，把我十几年的疑惑解决了。大恩不言谢，不耽误您的时间了，你忙。以后遇到需要靠智慧解决的问题，我还会麻烦您的。说完，收摊。
29、问：我有个属下，跟我的领导关系还不错，所以总是不听我的，布置工作态度都很搪塞，还和我意见老不通，怎么办呢。
答：不要给他布置工作，凉着，工资照发。找个临时工做他的工作。
问：好的。但如果他去跟领导告状咋办?
答：他告状也很简单了，你说你也没办法，工作计划要完成，他效率很低，临时工都比他强。一般他没活了，也很慌的，架空他 慢慢就没人搭理他了，他就会主动找你要活干，废掉一个人的最好方式，就是啥也不让他干。
30、问：叔你好 本人在北京一股份制银行支行工作。最近工作有些变动，接到消息月底要去分行报道，算是晋升了。现在支行行长私下跟我说知道去分行对我本人发展有利，但很舍不得我。这种情况下不知道该怎么不伤和气的跟支行长说呢
答：这就是跟你客气一下，以后你混好了，他也能沾光啊。你说：我会经常回来看您的，我永远是您的手下，以后有事儿招呼我就行。他听了就会非常高兴。
三、潜规则 10 条：

1、什么叫潜规则呀？就是不方便说的规则。我先说个规则吧。也就是跟补贴有关的规则。这个补贴能不能拿到，完全就是看自己的关系硬不硬。要是关系不硬的话，这个补贴咱就不要了。也就是有补贴的项目，咱都不碰。碰了，这个补贴拿到手，还没被捂热，就被要走了。（北方地区偏多）。

2、很多说嫖娼。其实我不建议大家嫖娼。安全第一，家和万事兴。要是真想嫖娼的话，还是选择标准化的 “店”。这样的店怎么找呀？问当地的司机就行了（出租车司机）。网络上搜索过来的东西，都是假的。温馨提示：只在酒店日。而且是大酒店。个人的店，没有熟人介绍，咱一般不碰。我从内心深处，是排除这个的。我建议大家戒掉 “嫖娼”。

3、大家买东西，我只建议大家去 “京东自营店”，不要再挑战概率了。

4、遇到麻烦了，要找陌生人。陌生人明码标价。熟人看似不要钱，其实持有成本是最高的 。

5、这个事儿，能通过 “花钱” 搞定，尽量花钱搞定，不要走“程序”。

6、这个东西，不是 “品牌” 不要买。“品牌”是过滤垃圾流量的最佳武器。

7、买房，只能市中心买，永远是对的。市中心最小的户型，也比郊区最大的户型有杀伤力。

8、改变命运最快的方式不是学习一个人，是直接复制一个人。

9、不跟任何人抬杠。见死不救，从身边的熟人开始练手。

10、自己做个什么坏事儿，永远不要说出来。

四、求人办事的经典话术：

1、去领导家，烟 + 酒，顺势放在他们家不显眼的位置，一般多是顺势放在门后面。领导生气地说：你这是低看我了。你要习惯性说：领导啊，您太谦虚了，您太低调了。我是你的兵，我来看看您还不行吗？
2、领导说来看看我行，但不能破费。你要习惯性说：您啊，帮我太多，我表达下敬意，吃水不忘挖井人嘛。领导也不再坚持。你说几句感恩的话收摊闪人就行了。
3、领导，这次是我冒昧了，这是我的一点心意，东西也不值钱，就这一次，下不为例。
4、“领导，这不是给你的。这是给孩子、嫂子、老人，叔叔、阿姨。一般情况下，都会收。
5、我送的不是礼，领导平时对我没少照顾，没有您，也不会有我今天，希望您给个机会，让我表示下感激。
他听完多多少少会有感动。咱的态度得真诚，不真诚就破场了。最核心的就是: 先一顿吹捧，最后感谢。在家对看镜子多练练，就没问题了。
送礼时咱别提要求，人家帮咱了，咱就立马去烧香磕头，感恩。你提要求，这叫人心不足蛇吞象。人家觉得喂不饱你。OK，人家喂咱一点儿 “零食”。咱就欢呼雀跃，感恩的不得了。人家就觉得咱饮水思源，知恩图报。会继续帮咱。感恩 = 我就是想要一片叶子，你给了我一片小树林；我就是想要一滴水，你给了我一片大海。你啊，对我太好了。然后猛磕头. 你他娘的老是不知足。领导就非常恶心你，说白了，还是不懂人性。你不用提要求。你只送礼，只感恩就 OK。别提要求。一提人家就烦. 你越感恩人家越愿帮你. 觉得你懂事儿啊。
打电话给领导怎么说？
你说：领导，你啊，帮我太多了，我都不知道怎么感恩了。
领导说：你做好自己的本职工作就好了。
你说：现在我在工作中，遇到了啥困难都想请教您。也不知道您有没有时间听我回报，你啥时候有时间啊，我去您办公室回报下我的工作进展。
领导一般会说个时间的，你说谢谢领导就行了。到时候你就去他办公室就行了，到了他办公室，一是回报工作；二是拜领导为师，说谢谢领导了，以后我就是你的小学生了。这是第一次碰撞。
第二次碰撞，就更简单了，你找到领导的家（非常容易）。去送礼就行了，说领导是我的老师，这不我来看看老师。把东西一扔，走人就行了。这样的送礼方式持续五次，不提要求，只有感恩。
求人办事送礼时的参考说辞：
1、把送礼的话头推到对方的孩子身上，比方说：“东西是给孩子买的，和您没关系。别说是来找您办事，就是没这事，随便来串门儿还不一样应该给孩子买点东西吗?”
2、把送礼的话头推到对方老人身上，比方说：“你不用客气，这东西是给老爷子买的。老爷子身体最近还行吧? 你方便时把东西给老爷子拎过去得了，我就不再过去专门看他了。”
3、把送礼的话头推到托办事的朋友身上，比方说：“这东西是我朋友给你买的，我也没花钱。咱把事给他办了，就啥都有了，咱也不用太跟他客气。”
4、把送礼的话头推到对方可能存在的损失上，比方说：“您给办事就够意思了，难道还能让您搭钱破费? 这钱您先拿着，必要时替我打点打点，不够用时我再拿。”
5、把送给对方的钱说成是暂存在对方手里的，比方说：“我知道，咱们之间办事用不着钱，但万一出点啥岔头需要打点，现找我拿钱就不赶趟了，所以，这钱先放你这儿，用上了就用，用不上到时候再给我不是一样吗?”
我们盖房，领导说我们没手续，不要盖了。我们给领导包了个红包，领导说：你找谁谁试试。我又给领导包了红包，说：要不，你帮我找找，我这人不会说话。领导捏了捏我的红包，说：我试试。我千恩万谢，说谢谢了，拜托了。
开始他拒绝我，我去了 10 次 100 次以后，我们成了最好的朋友。现在他的资源就是我的资源，我的资源就是他的资源。什么都是坚持出来的，只要不放弃，永远就有机会，我对刚刚失恋的儿子说。
我以前跟你一样，瞧不起走歪门邪道的人。人啊，是金子总会发光。10 年过去了，我手下的小弟都立起来了，我还在原地踏步走。我开始怀疑：九年义务教育是不是骗人的……
我原以为我们是最好的朋友，我们一起吃饭，一起喝酒。我原以为他会提拔我当车间主任。谁知道他提拔了另一个人。他退休了，才对我说：感情靠不住，习惯性送礼，才有机会冒头。你啊，光用嘴表达感情，太二了。
为了孩子转学，我找了他几次，他都不方便，我帮了交了一年的物业费。他要我找 XX，我去找 XX。XX 说：这事儿简单啊，你的资料给我。我把资料给他。他用铅笔在上面画了两个圈，说走正常程序就行了。嗯，果然还是 “走正常程序” 牛逼……
人跟人做链接，说白了，就是买票上车。上车了，车一直走。打开窗户，看到哪儿好玩，直接在哪儿下车。没有人知道自己想要什么，坐车多了，看到的风景多了，才会眼前一亮：哦，我梦寐以求的东西，原来就在眼前，以前怎么没发现呀。人生是一个觉悟的过程，而不是说年龄大了，某些事儿，能自然而然领悟。
一件事儿，花钱 3 分钟知道答案；不花钱，3 年或 10 年知道答案。会花钱，又养成了花钱的习惯，此后，便过上了幸福的生活……
没有送礼的格局，怎么会有赚钱的机会？天天待客不穷，夜夜做贼不富。一如很多人，想加入我们群学习分享的时候，当知道有门槛，转而破口大骂。吃着，喝着，还骂着。我多少也知道了他以后的发展潜质。。
五**、酒场话术 7 条：**

跟朋友喝酒，朋友邀请的人，非富即贵。我就是来打杂的。
席间，有些话比较经典。回到家，我就整理出来了。
1、对不起，我看问题还是有些片面性，缺少全局观。谢谢领导直言不讳，这杯我干了，领导您随意（领导怼某个下属，某个下属的敬酒说辞）。
2、想进 “市政幼儿园”，我姐在外经委上班，我打个电话就搞定了（对方现场打电话。电话结束，问题就就解决）。
3、这几年，我们单位的成绩还是非常显著的，大家一定要珍惜单位的羽毛（名誉）。XX 负责的 “抽样检查” 能不能充实点儿案例，案例多了，申请经费，就会相对简单点儿。
4、他不是针对谁谁，他是想搞垮我们这个行业，放心好了，我们会灭了他。XX 人攻击老大，XX 人安慰老大。
5、上面找我谈话了，说 60 岁，必须下。为了保证工作的连贯性，我向上面推荐了你。你怎么看。老大问老二。老二忙站起来，毕恭毕敬地说：XX 局长，我是您一手提拔的。别管咋样，我都是您的人。公司的既定方针，我会贯彻执行到底。您把心放在肚子里就行了。我干了，您随意。
6、XX 处应该有我们的声音。一个搞地产的老板对县委书记说。县委书记说：先让你儿子写个入党申请书。通过组织审核了，我说话才有分量，对吧？老板连连点头说是是是是是是。
7、小张啊（司机），你去带几个人，接下李主任（为什么接一个人，去好几个人好几辆车，说白了，这是出于敬意）。
六**、敬酒话术：**
1、敬陌生人：第一次和您喝酒，希望您以后多多关照。
2、敬领导：李总，我是小张，很荣幸的能够和您喝一杯酒，我敬您一杯。
3、敬长辈：谢谢您这么多年来对我的照顾，祝您身体健康，长命百岁。
4、敬客人：感谢你们的大驾光临，我敬你们一杯，请大家吃好、喝好、玩好，招待不周请见谅。
5、敬酒量差的人：只要感情真，不喝也是真，酒可以少喝，饭要吃饱，您随意就好。
6、敬亲朋好友：今天很开心， 来了这么多兄弟 (亲人)，往常我们都挺忙的没时间，今天大家好不容易聚在一起了，咱就敞开了吃敞开了喝!
7、升学宴：今天非常高兴，不只是因为我考上了理想的大学， 更多的是因为还有这么多人，来和我一起共享这份快乐，我能有这份荣耀离不开大家的协助跟支持，没有你们就没有我的这份成果。我先干了。
8、敬客户：李总，今年见你，我发现您比去年更有精神，而且今年我发现您肚子也变小了，是不是天天在坚持锻炼啊，我敬您一杯，祝您身体越来越健康。
9、领导让你给大家敬酒：感谢领导今天的饭局，让我有幸和这么多精英在一起聚餐，我叫 XX, 希望大家多多关照。话说酒逢知己千杯少，我把各位的祝福化作这一杯美酒，祝大家身体健康，工作顺利，事业长虹节节高。
10、公司有现在的成绩都是领导有方，请放心，我们也一定会认真工作， 减轻您的负担，不辜负您的期望。
11、平时工作中没少给您添麻烦，感谢您的教导，我会谨记您的教诲，认真工作，您随意，我先干为敬！
12、这杯酒我先干了，领导您随意，在以后的工作中，我一定会非常的努力，认真工作，绝不辜负您的期望。
13、领导，我觉得您刚刚说的那句话特别有道理，所以就冲刚刚那句话，我也一定要敬您一杯酒。
14、很荣幸能跟您一起吃饭，从您身上我总是能学到做人做事的道理，能跟您一起共事是我的荣幸，我敬您一杯。
15、某领导，感谢您一直以来给我的提点和教导，让我茅塞顿开，受益匪浅。这杯我敬您。
16、单独跟某人喝酒，求他办事：
希望您能给指条路，成不成一切随缘，您也别太为难，就当交个朋友。（最后酒喝好了，收摊的时候奉上诚意，十拿九稳）

· 您办事儿也要麻烦不少人，这是拿我的钱，做我的事儿，你千万不要为难我呀，钱不够，我再加。（这话说完了，都会收的，放心好了，钱这玩意儿，他用手一捏，嘴就不硬了）

· 我思考问题太片面性，缺乏大局观，望领导点拨点拨。师父领进门修行在个人。这事儿成或不成，都是我的命。

17、领导试探性问你要不要去别的岗位：我不想离开领导，我离开领导了，不知道该怎么展开工作。我当领导的兵当习惯了，我哪儿都不想去，我就想踏踏实实当领导的兵。
以茶代酒 少喝的俏皮话：
感情深一口闷

· 只要感情有，喝啥都是酒。你说对吧 兄弟，咱哥俩这感情，我也不跟你客气了，我以茶代酒，您随意就好。

感情铁喝出血，宁把肠胃喝个洞，也不让感情裂个缝。

· 俗话说的好，感情要到位，不喝也陶醉。今天这酒要非喝不可，那就是对咱俩感情的质疑和侮辱，我能允许它玷污咱俩这纯洁又深厚的感情不，那不可能是事儿，来 兄弟，换这个。

· 留一半清醒留一半醉，至少梦里有你追随。咱哥俩以后我还盼着，经常跟你喝呢，要今儿就喝吐血了，咱这个感情还怎么延续，怎么追随，你说对不兄弟。所以为了不伤感情 我喝，为了不伤身体 我喝一点。

朋友之间聚会喝酒的俏皮话：
激动的心，颤抖的手，我给 XX 到杯酒，XX 不喝嫌我丑。
心儿颤，手儿抖，我给这位爷端个酒，
美酒倒进白瓷杯，酒到面前你莫推，酒虽不好人情酿，远来的朋友饮一杯。
日出江花红胜火，祝君生意更红火。
危难之处显伸手，该出手时就出手，兄弟我替她喝个酒。
天蓝蓝，海蓝蓝，一杯一杯往下传
天上无云地下旱，刚才那杯不能算
女有貌，朗有才，杯对杯，一起来
啥话也别说，最亲是大哥
感情铁不铁? 铁! 那就不怕胃出血
感情深不深? 深! 那就不怕打吊针

七、饭局必会 8 条
1、记得多给领导添酒，不要瞎给领导代酒，就是要代，也要在领导确实想找人代，还要装作自己是因为想喝酒而不是为了给领导代酒而喝酒。
2、领导相互喝完才轮到自己敬。
3、端起酒杯 (啤酒杯)，右手扼杯，左手垫杯底，记着自己的杯子永远低于别人。自己如果是领导，知趣点，不要放太低，不然怎么叫下面的做人?
4、可以多人敬一人，决不可一人敬多人，除非你是领导。
5、如果没有特殊人物在场，碰酒最好按时针顺序，不要厚此薄彼。
6、韬光养晦，厚积薄发，切不可一上酒桌就充大。
7、自己敬别人，如果不碰杯，自己喝多少可视乎情况而定，比如对方酒量，对方喝酒态度，切不可比对方喝得少，要知道是自己敬人。
8、碰杯，敬酒，要有说词，酒桌上虽然 “感情深，一口闷; 感情浅，舔一舔” 但喝酒的时候决不能把这句话挂在嘴上。
八、敬酒有 4 个讲究
1、当你敬别人酒的时候，为了表示你对对方的尊敬，在碰杯时，你的酒杯杯口要比对方杯口低一些。【私人号：ahh20215566】
2、当你们的距离比较远不适合碰杯的时候，先告知对方，说敬酒话，然后眼神示意，用杯座在自己面前的转玻上点一下就可以了，不要饶到对方面前去敬。
3、当你为对方斟酒的时候只能斟 8 分满，另外就是可以用一些敬语，如：“我干了，您随意。”
4、嘴里有菜时不要敬酒，敬酒前要用餐巾纸擦拭嘴边，即使没有脏。
谈话时出现冷场，双方都会很尴尬。但是只要你掌握了以下几个打破冷场的技巧，及时根据情景设置话题，冷场是很容易被打破的:
1. 风趣接话转移话题
2. 在姓名上做文章
3. 适时地提一些引导性的话题
4. 酒桌上幽默开场白

九、酒桌礼仪 3 大注意事项：
1. 点菜技巧
在参加酒局前先了解客户的身份和口味喜好，安排合适的菜品，询问客人对哪些食物忌口，避免过敏。点菜时做到荤素搭配，主菜数量比在场人数多 2-3 道菜品，先冷再热，然后是汤、甜点和果盘。
2. 斟酒技巧
酒桌上给领导敬酒时，先观察对方酒杯中是否有酒，如果没有，要及时给领导斟上酒，白酒不易斟的太满，只需斟到酒杯的三分之二处即可，红酒一般斟二分之一或三分之一。
3. 敬酒技巧
敬酒时需要注意先后顺序，应先从身份最尊贵的人开始，然后以此类推依次敬酒，在向他人敬酒时，要注意酒杯一定要比所敬之人低一些，如果距离较远，可以走到对方身边敬酒，如果场合不允许，可用酒杯底部碰下桌面示意干杯，但是一定要秉承对方先行，对方碰之后自己跟上即可。另外，敬酒的时候注意场合，不要轻易打断他人的谈话，遇到他人给自己敬酒时，不管能不能喝都需要表示一下，如果不能喝太多，可以说明情况。
1、和领导喝酒聊天绝不玩虚的，不在酒桌上刻意表现自己，吹牛吹上天，保持真诚的态度，让领导觉得你是实在人。
2、无论对面什么地位的人都要平等对待，说话的语气不可因为对方是领导就阿谀奉承，一派恭维的腔调，别人有求于你，也不可在酒桌上耀武扬威，对别人吆三喝四。
3、说话一定要留余地，不能把话说的太死，话说的太满，日后被打脸可就贻笑大方了，多动脑子说话，不要三杯五杯酒下肚，一张嘴满口胡言，这样说话只会让领导对你更反感。
4、平常多积累知识，关于不知道的问题，不要妄加评论，高手说话都是交流自己所熟悉的话题。
5、在酒桌上不要唯唯诺诺，一句话概括就是表现大方点，有些人不喝酒，就是为了保持逻辑清晰，这样有利于表达自己的想法，说话严谨，让人听着没有信口开河的感觉。
6、多站在不同的角度多为对方考虑一点，也就是所谓的换位思考，替别人说话，帮领导圆场，养成这种思维习惯，你也会更轻易的赢得别人的尊重。
7、说话的速度不要太快，像机关枪一样赶尽杀绝，效果反而不好，无论在什么场合都要保持镇定，一旦你紧张过激，你的语速就会变快甚至结巴，这样会让别人听的不舒服。
8、声音根据不同的情况，不同的场合分别提高降低，尤其是在饭局上，有时候在大堂会比较嘈杂，就应该适当提高下音量，当然重要的饭局都会安排在包厢内，就像平常说话的音量就可以了。
9、活跃饭局的气氛，最关键的一点就是搞笑，比如在很重要的饭局上，大家都说话比较严肃，需要你控场的话，你就可以说些提前准备好的段子，适当的幽默一点，可以有效改善冷场的局面。
10、在酒桌上和领导说话，一定要言简意赅，清晰地表达出你要说的内容，必要的时候，让领导做选择题而不是问答题，把你的想法完整的说出来，让领导不再因为听不懂你说话，而对你有偏见。
十、职场领导 10 大套路：
1、钱给到位：光来虚的在现在这个社会真的没什么效果，你仔细想一下，做管理做经营不就是把钱分好分到位吗？只要有好处你还怕没人帮你？
2、原谅错误：很多时候，原谅下属犯的错误，也是收买人心的方式，甚至你还可以故意纵容员工犯几次错，这样会显得你很大度，而且在这种情况下，员工的成长速度往往是最快的，这就是下属犯的错误就是你的核心竞争力的核心逻辑。
3、把饼画好：不管你作为哪个层级的管理者，都必须要学会画大饼。给员工设计梦想蓝图，把活干好了，热心管理的工作也就完成了一大半，当你能做到让大家把你画的大饼信以为真时，你就成功了，哪怕你想让大家跑，他们都不会跑的。
4、收拢家人：要想收买你的下属，你就可以从收买他的家人入手，不管是他的父母、孩子、还是配偶，关系越亲密，效果来得越快越好，比如，你的属下中有人孩子上大学，你就到大学把他夸一番，给他一个教子有方的名声，你会发现这种方法惊人的好用，关键是简单省心。
5、用人命名：这种方式很好理解，就是当你的员工做出什么成绩，或者有什么改进时 ，我们就把这个成为 XXX 工作法、某某现场之类的，大家的积极性和创造性不就都出来了吗？
6、表扬及时：对于员工表扬是很能起到作用的，领导要表扬员工，不要等待。什么时候看到他做得不错的时候就直接进行表扬，改用口头表扬就口头表扬，该用钱奖励就直接用现金奖励。如果别人做了值得表扬的事情时，你过了一段时间才去表扬，效果就会差很多。
7、让他有面：在管理中心，要充分发挥中国人的 “面子文化”，用这种方式让你的下属离不开你的团队，最普遍的做法是可以搞一些荣誉榜这样的方式。总之，目的就是为了让员工有面子，这样他才会主动去替你卖命干活。
8、吃饭喝酒：中国人的习俗是很难改变的，再怎么不熟、关系再怎么不好，吃几顿饭，喝几次酒，感情就会升温很多，距离也会被拉近。
9、学会吹捧：做领导的不一定非要高高在上，要学会拍下属的马屁，多夸奖下属能干机灵，说得多了就当真了，潜移默化的也会改变下属一二，让他感动。
10、封官晋升：给下属封官晋级可以说算是最好的笼络人心的方法了，就比如搞 IT 的，我们就给他来个高级工程师的职称，如果是搞管理的，就封几个经理，变着法的就把名头往上按，甚至以公司的名义把他们的名片印得富丽堂皇的。

公众号：【现实潜规则】分享外面看不到的人情世故、社会经验和江湖潜规则。

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知乎用户 主任工程师 发表

这个问题已经被＂烙饼＂了太多回，个人不同意这个说法。

上世纪 80 年代、90 年代说留不住，我认可，那个时候无论是高校、企业、研究所对高端技术型人才的支持力度有限，一方面确实国力不济，另一方面对＂科学技术是第一生产力＂的理解严重不足。

进入 21 世纪，尤其是这几年，国家、企业、社会对知识的认可度越来越高，高端技术人才是该领域的明白人，得到了足够的尊重，拥有的机会和平台极大的改善，同时物质上也有了比较好的保障。

央视青年公开课＂开讲了＂，2017 年有一期中囯海洋首席科学家周慧博士，当时仅 36 岁，其中就提及了科研环境，她出国的同学都羡慕，甚至嫉妒她有这么好的平台，这是国家的体制优势，给了更多机会。

其次就是熟知的，始于特朗普的欧美政策，对来自中囯的 STEM 专业人才是何等防犯，难道去了就有机会吗？

要强调一点：个人极力主张积极参与囯际间的学术交流和沟通，甚至一定时间国外的工作或科研，“闭门造车” 是死路，充分利用＂喝咖啡＂的机会，碰撞出创新的火花。

之所以强调这点：个人曾在莫斯科工作过两年，接触了来自俄罗斯最高学府莫斯科大学的 N 多位数学家，由衷羡慕他们的数学基础。也非常疑惑：为什么俄罗斯不能把这些优秀人才的智慧转化为生产力？ 这同样是我关心当下俄乌战争的重要原因，此前我印象中的俄罗斯，军工厉害，是武器出口大国。为什么俄乌战争会打成这样？

回归中国的高端技术人才话题，相信很多人会以清华的颜宁反驳我，如今她确实在普林斯顿从事科研，但我相信：时间会告诉我们最后的答案。颜宁是我认可的中国科学家之一。

注：通信企业资深的研发、品控专家。关注我可以了解更多，每天都有内容更新。

知乎用户 萧萧​​ 发表

就算聪明的技术男有能力，还是没办法保证自己后代有能力过上好日子。

中国的父爱，又压抑，又深刻。

所以他们还是得对收租体系路径依赖。

而对收租体系的依赖，表面上去历史找原因，实际还是要从劳动者太惨，所有聪明人都有种后代阶级滑落的焦虑上找原因。

很多有钱人是真的没安全感，除非有几个房子能确保后代能收租。但即使有房子收租还是没安全感，还要给后代铺路确保后代成为人上人。

他们非常害怕后代没有遗传到自己的那种嗜血的血腥发家的那种气魄，他们深知不同阶级的生活的差距。

他们害怕后代进工厂，做工人，害怕得时常梦里惊醒，梦见自己的孩子去送外卖了，想到自己一辈子精明最后给他人做了嫁衣裳，

醒来时哭湿了枕头。

然后连忙把孩子叫醒，语重心长地跟自己后代讲大道理。

（周吉，官宦家庭，从小听的大道理应该不少，可他少了一种东西，那就是这套大道理的原理是什么)

他们非常非常害怕后代阶级滑落。

这是真的，有钱人为了教育是真的玩命砸钱。知乎上认识一个太原的富二代，家产也就一千多万，才读高中补课开销就花了三百多万。

这也是一线城市绝对不可能放开高考资源的原因。可以说一个大城市人，你占了他后代的教育资源，他是真的会跟你鱼死网破拼命的。

他们恐惧后代没有很好的教育，导致家道中落，把自己的基业消耗殆尽，把自己这代的小确幸或者血腥的发家武德耗干，焦虑的头发都白了。

而劳动者太惨，又要从人口上找原因。

我以前认为是人口的问题，但是呢，看到俄罗斯我又迷惑了。

俄罗斯的人均自然资源占比，中国要达到这个水平只有一亿人不到。

但即使俄罗斯这么少的人占这么多资源，很多老百姓过得不如沙特。

俄罗斯这种大地主，都一直不能让大部分人过上好日子。

到底什么原因让所有聪明人一心只图门户私计呢。

无神论–空洞的道德说教，实则非常单一的社会价值体系。

中国的父爱真的非常的伟大，为孩子铺路，就像芥川龙之介笔下的蜘蛛，濒死的时候都要带走几个昆虫来哺乳自己的后代。

但也有些人看透了这套游戏，不想自己的后代过上神仙日子，也焦虑自己的后代过猪狗日子。所以聪明人都把后代往国外送。

知乎用户 匿名用户 发表

2017 年，我结束了 8 年的海外生活，决定放弃还有一年到手的海外身份，回国找工作就业。

经历过那段日子的海外留学生，经历过 “一带一路”、“厉害了，我的国”、“中国制造 2025”、“新四大发明”，每次回国都有一种跟不上时代的感觉，加上在国外多多少少都经历过歧视吧，所以真心抱着报效祖国的想法回国了。

我找工作的时候，有一家央企面试问我 “你为什么选择我们企业”。我说 “我想服务一带一路”。对方直接回答说 “别说这些有的没的，咱们说些实在的。我们这里解决北京户口五年内不能解约的”。当然，这是题外话。

2018 年，我结婚了。对象是特殊工作人群，结婚需要政审。单位的章都挺顺利的，但是有一个章需要证明 “没有恋爱纠纷、没有犯罪史”，需要派出所盖。去了派出所窗口，对方是一个刚进来的年轻警察，看了一下就给我盖章。马上就要盖下去的时候，被一个中年警察拦住，说：这个章要管片民警盖。等到管片民警回来了，他说：“你又不是我看着长大的，我怎么知道你有没有恋爱纠纷？这个章我不能盖。” 他又故作好心的说”你这个应该去街道盖这个章 “。然后我就去了街道。街道可能遇见这种事情很多了，直接给了我一份” 不能盖这个章的证明 “。此时，我算是回过味来了，原来还是熟悉的配方，要“找关系” 了。我以为那些年国内天翻地覆，其实什么都没有变。于是，我通过领导找到该派出所所长，直接给我盖了这个章。因为没有给这位民警“表示”，他所长让他盖章的时候他还在强调这个章不能盖。好在关系确实给力，他也只能忍着给盖了。我经常想，这个群体的人数不在少数，是不是以后这个群体的人如果没有什么关系，就不能和这个派出所辖区的群众结婚？

我想 0 这种事情很多回国的留学生多多少少都遇见过。谁不想报效祖国，但大家也都想简简单单的按照规矩生活。但是，国内生活的摩擦成本太大，让人很难舒心生活。如果我拿到了海外身份再回国，可能当时直接就提桶跑路了吧。

知乎用户 莱猫猫​ 发表

这些人找不到合适的工作。

打个比方，你在一线城市，是高级工程师，然后你到了四线城市，发现根本没有高级工程师这个岗位，这时候，你只能从事普通工程师，甚至跨行，跑去卖信用卡了。

或许你对生活没什么追求，大城市消费高，小城市消费低，整体来说都能过活，但还是差了点东西，你想了想，是差点什么呢？

学有所用。

国内外做研究和技术，也有类似的地方。

1、我们现在，真正走在前沿的研究并不多，那些更热爱研究的人，更希望去研究的一线，而研究的一线，往往在国外。

2、国内**很多技术岗位设置的不够合理，而且岗位保护不足。**比如业务的划分、职责范围的划分等等，基本是按照生产和规模为导向，而不是以高精尖的研究为导向，没有合理的岗位设置，以及对于岗位职责的保护，研究很困难。

3、**企业的租金成本太高了。**导致很多企业对市场非常迎合，要求研究能 “立即生效”，“马上赚钱”，所以会有很多市场流水线式的指挥。

4、资本对研究的影响太大，研究人员的发挥空间不足，没有时间和金钱试错，哪来真正的进步。

5、研究人员很难稳定下来，一个企业 / 研究院不给研究人员安稳的环境和一定的保障，比如住宿、医疗、教育和吃饭，研究人员的流动性就会高，而做研究是需要熟练度、时间、数据的，如果流动太强，很难有人耐心做研究，研究氛围就不够好。

所以，想要真的进步，还是得给研究人员提待遇、增稳定、给空间。

而好的研究，是可以影响别的就业岗的，比如一个国产的产品做得好，赚钱了，就更好融资，以及招聘别的人才。

人才的福利好，就会更有动力干事，做好管理和后勤保障，研究人员也就能更安心的研究。

打破泥沼，并建立正循环。

虽然很难，但值得。

知乎用户 Xiaomin117 发表

因为大多数高端技术型人才做人有下限啊~

老老实实做技术，学不会叫苦，学不会圆滑，看着那些会向上谄媚的家伙明明没做啥时，但邀功的手段一套套的，斗不过。

既然搞不过这群人，得不到公正的待遇，不就跑咯。

我也做技术的，普通基层打工仔。

让我糟心的从不是手里的项目多难搞，而是总有些人在关键时候出来抢功劳。

需要做事的时候，那群人就装死，到收尾了跳出来感谢所有人，就跟这个项目都是他做的一样。

自己做了 99%，坑踩了，被吊了无所次。

最后跳出来一个人，做完简单的 1%，却各种话术学会邀功

不明真相的人，看到这些，只会觉得跑最后一棒的人功劳最大。

我还陪他们玩什么~~

遇到过一个高端人才，讲真，不能说不可替代，万中无一，但技术真的能抗住一个企业的技术壁垒突破问题。

给我讲了一件很恶心的事，也是这件事让他头也不回的离职。

一个项目攻坚时期，连轴转加班几天，有个老油条一直装死，到项目快收尾了出来，说陪大家一起站最后一班岗。

那晚，项目半夜两点多收尾，老油条全场自由人，给大家买了杯奶茶提提神，实际没有一点帮助。

人群散去，大神回家睡觉，第二天睡醒，打开手机刷刷朋友圈，整个人有点愤怒。

那个老油凌晨 2 点离开的时候，自拍一张自己和公司深夜的照片，配文：只要努力的就会有回报，凌晨的 XXX（公司）也挺美的~

下面点赞的，评论的各路总，都是各种安慰，赞美，夸他是 XXX 劳模之星。

大神想起中间，各种被吊，各种找老油条得不到支持。到头来所有的加班，努力，都被一张凌晨的配图踩在脚下。

他当天就在想，自己学不会那么没有下限，也学不会叫屈。

既然融不进去，那就跑路咯~~

他还陪他们玩什么~~

又想起，之前航天工程师张小平，一年二三十万，付出得不到匹配的回报。

他还陪他们玩什么~~

知乎用户 青灯​ 发表

真正有才学的人根本不被重视，提拔的都是那些溜须拍马的人，高端人才 tm 为什么要留啊？剑啊？

现实告诉我们，父母是老虎，后代无论如何都是老虎；父母是老鼠，无论你怎么努力拼搏那也是一只老鼠！

那些达官贵人的公子随随便便就能把脚踩在你身上，还要嘲讽你说你不努力！

像我们出生在底层的人，真的可悲。

谁在刚踏入社会时不是豪情万丈，想要有一番作为？但是现实重重的扇了我们一巴掌，告诉我们努力、学历、能力、技术都没用，这儿靠的是出身，是人脉！

咱们看看人脉代表江西周公子怎么说：

**周：**儿子帮老子，严嵩严世藩。

这周公子历史学的还不错啊，还知道严嵩和严世藩是谁。不过话说回来，他可比严嵩父子差远了，他就是一个小蚂蚁罢了。但就是这个小蚂蚁，一个无能的社会蛀虫，也能踩在我的身上，不得不说是一种悲哀……

周：我家有钱。在南昌绿地卢塞恩小镇买了一套五层别墅，面积共 500 多平方米，当时买它花了 500 多万。2019 年时听老妈说，这套别墅己经涨到 1000 多万了。买这套别墅赠送了两个车位，家门口一出，就是地铁站。别墅区的地段真的是好。隔壁领导据说是江西省某地市的一位副市长 YHL，1968 年出生的，名字我就不说了，你们应该能猜到谁了。我家还买过一套绿地海珀九龙江景房，当年是老姐推荐我妈买的，2016 年花了 200 多万，现在也翻翻了，跟老姐买房投资从来不会错。

特么的，十多年前五百万就随随便便掏的出手，这是 T 了多少啊。这帮人像蛀虫一样吸在上面吃红利，全然不顾底层人的死活!

**周：**茅台 1935 的确是好酒！喝了半斤，没事儿。

咱普通人喝过茅台 1935 吗，闻过茅台的味儿吗？我勉强算尝过一次，在家族长辈 60 大寿上，当时我们全家人开了一瓶茅台，当然只有长辈能喝，我作为小辈只能尝一筷头。可是人家是直接喝半斤……

**周：**高中同学不少去外省读了好大学的，都回家进了烟草、电网之类的，回家没有着落的人才，就留在北上广深成都。

可真是写的心里话了。我们一届有一个同学，其貌不扬，看上去普普通通，最后毕业时我们都在挤破头找工作时，人家直接进了省城的烟草公司！烟草公司是一般人能进的吗？那都得是皇亲贵胄…… 麻蛋不说了，让我去哭一会

**周：**不要太傻了，都什么年代了，还觉得光靠读书可以飞天，还以为是 60 年代，那个年代读了书，真的可以改变一切。

我还是那句话，我们这个年代，学历已经成为赘物，真正有用的是人脉，是出身！可怜的许多人还把学历时常挂在嘴边，就像孔乙己一样穿着长衫去店里，看那些穿着短袖的泥腿子吃香喝辣！

**周：**我现在七套房目标已完成。最后这套是 2022 年 1 月 28 日签的合同，年前交完的尾款。这套房是 11 层的小高层，我买的是 9 楼，东端 901。我用的都是名牌。前两天去省政府开会，被办公厅的处长开玩笑说，你又带欧米伽又用苹果，要去外面玩无所谓，来这里最好是朴素点。我说好，改天我换个为，跟跟风，再换台比亚迪上班，哈哈。

七套房，哈哈哈，我不想说话了。

**周：**刚陪领导吃完饭，路过大学，这个点学生们上完晚自习下课学生尚且努，作为青年的我们，有什么资本与资格 ，不努力，不上进？每当我想不上进的时候，我会问自己两个问题

1. 我爸妈是厅级千部吗？

不是，处级而已（家族最好的 也就到正处级 还是处级嘛）

2. 我的身价过亿了吗？没有，刚过而已…。既然两点都不是，对不起我没有资格不上进。

咱就是说他爹一个处级待遇，就能给他家弄得资产过亿，那那些厅官部长得啥样啊，可是咱们普通人不敢想象……

周：“我怕你会读书吗，名校研究生都别想那么容易进我单位。这个人当年仗着自己会读书，看不起我们这种靠父母的，社会会教他做人……”

这可真是一个实诚孩子，经往外说大实话。我说我找工作时咋总是负重前行呢，原来是他在替我岁月静好…… 哈哈

**周：**王侯将相宁是种乎！

哈哈哈哈，周公子说的太是了，他父母是王侯，他就能资产上亿，我父母是平民，我就只能 996，唉。

**周：**路上碰到个发小，他白天开的凯美瑞 在政府上班装穷，晚上才会偶尔开他新买的 X5，他也信数字，手机号尾号 1111，准备换个车牌号 1111 信数字对 8 和 4 不感兴趣，哪怕连号。

谢谢公安系统的朋友～，免费给我预留了一个手机尾号 - 0001。对了关于车牌号 ，谁有资源可以告知。

看没看到，人家有钱人已经开始阶级垄断了，他们结成一道壁垒，防止我们这些上进的人踏足，他们互换信息，共享资源，吃肉喝酒，我们以及我们的后代就只能吃糠咽菜！

今天就说到这吧，我已经说到自己精神恍惚，不知所云。

我们在美好的期望和残酷的现实中逐渐消磨了斗志，最终选择了躺平！

我们啊，年轻时豪情万丈，幻想着改变世界，却被现实重重地扇了几巴掌，才认清了自己几斤几两，姓甚名谁？

我们是谁啊？我们特么啥也不是，就是社会的底层，一介草民。

曾经的我们心有不甘，嘲笑向命运低头的父母，悔恨他们为什么不拼搏一下带给现在的我们更好的生活。如今才明白，我们自己根本不是那块料，而我们这一辈子，大概率也是在父母所在的阶级徘徊。

龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子一辈子也是老鼠！

寒门难出贵子的年代，一出生就苦的孩子，一辈子受苦。

在父母的年代，努力拼搏，不说大富大贵，衣食无忧供养一家人是没问题的。

但是现在呢？我们特么累死累活透支自己 30 年的未来换取一线城市的偏安一隅。

如果我是高端人才，我只想像国家爱我一样爱国家！

社会就是这样，我们普通人逆天改命的机会就那么几次，绝大多数人选择了沉默观望，所以一辈子受穷。

我愿意折腾，现在算不上大富大贵，过几年就能实现财富自由。

想看看我打拼的经历，欢迎关注公众号：江湖青灯，或许我的阅历对您的人生有帮助！

点赞的您今年一定爆美暴富！

知乎用户 飞过山 发表

相似的问题太多了，我回答的一样会不会被删呢？进入正文：

我要义正言辞的说！你胡说！美国才留不住人才！

主要原因如下：

1. 美国就是外行领导内行谁大谁说了算，不看专业看级别！另外，成功了是外行领导的功劳，内行还要反复歌颂外行，失败了就是你内行水平差；
2. 美国就是关系户躺赢，会吹牛、会舔、会提包包开车门的人上位，不学武功学舔功；
3. 美国就是干活的人当垫脚石，心思只在技术上，就算拿了诺贝尔奖，也没有院士的头衔，问呦呦？哈哈，呦呦没有这头衔；而有头衔的，没一个拿奖的，就想着去有钱的企业搞来钱的项目，不负责任的药啊，假大空的信息系统啊；
4. 美国的各种研究成果第一作者好多都是外行、挂名的，真正的技术员排后面，伪专家就在这样诞生了，各行各业的奇葩言论很常见；
5. 美国根本不重视人才和技术，重视的是新闻稿的质量，重视面子项目、搞钱项目，有牛技术的不如写吹牛稿的；
6. 美国啥都要短平快、弯道超车，科研怎么可能几年超越人家几十年呢？最后，不就是 PPT 吹牛、换壳、忽悠吗？本来外行领导也不懂，别人也不会反驳，安排发几篇高大上文章，倍有面子，名利双收啊！
7. 美国的科技主要面向的是韭菜们的钱袋子，而别人的科技面向星辰大海！
8. 美国的科技主要是偷别人的，现在大家都很小心不给美国了，老本吃完以后，嘿嘿！

综上所述，它美国，能有啥人才？

知乎用户 公子品书​ 发表

1. 圈子文化严重，形成铜墙铁壁，年轻有为的科研人员想要进入圈子利用资源，困难重重，出现劣币驱逐良币的现象，让真正有本事的科研人员没有机会崭露头角。比如所谓的院士评选制度，那是各种圈子，进不去这个圈子，是得不到推荐的。屠呦呦不就是最好的例子吗？也不知道所谓两院院士，拿了几个诺贝尔，讽刺不。

2. 严重压榨，还不给好处。比如最近隔三差五都会出现某高校博士研究生因为不负重堪，在导师的压榨下选择轻生，白白浪费一个又一个的人才。很多人被压榨害怕了，肯定想要逃离，寻找舒服的环境。

3. 外来的和尚好念经。曾几何时，国外很多水博士的待遇要高于本土博士的待遇，这种不公平的待遇，有几个人愿意留下来坐冷板凳？

4. 非专业的领导专业的，还一通乱指挥，让专业人员瞎折腾，消耗专业人员的热情。就算你要指挥，也应该说点好的建议，可是没有，无非就是正确的废话，甚至还要帮倒忙。

5. 各种学习会议，以文件落实文件，形式主义盛行，浪费科研人员的宝贵时间。

6. 上升困难。论资排辈，这让很多年轻有为的科研人员，承担了绝大多数的科研任务，最后却在上升、评优、奖励方面大打折扣。而那些没有什么能力的人，却占着茅房不拉屎，让年轻人才受委屈。

7. 待遇不好。这是最基本的。一名科研人员的工资才有多少啊？很多人进入科研院所，谁不想要丰厚的物质，谁不想提升自己的生活品质，跨越阶层。可是一名天天钻进实验室的科研人员的待遇竟然比不上一名演员的待遇，有几个人愿意留下来？

8. 科研环境太过于急功近利，科研压力重，想要短时间内看到成果。如此重压，科研效果能不粗糙嘛？然后用各种论文指标来给你打分，给你薪水，甚至还有什么末位淘汰机制，让年轻人根本没有心思静下心来去钻研。没有给年轻科研人员提供成长的土壤，一个好好的项目，正在开展，硬是要你拆开来，用数量来凑活。

9. 人情世故，人际关系，真的是很恶心。一旦处理不好，就会被孤立排挤，甚至打压冷落，连一点资源都拿不到，还用什么搞科研？

10. 官僚主义盛行。见不得别人好，一旦有权，对于年轻科研人员各种打压，各种批评，哪有什么心思呢？

知乎用户 匿名用户 发表

多问几个凭什么，少问几个为什么。

来自知乎的某个答主的回答

知乎用户 闹东大师​ 发表

村里有个老光棍，耳朵几乎聋了，职业看风水。据说老光棍年轻时候很出色，高中毕业，人又帅气，还会看风水，前来说媒的几乎踏破了门槛。

光棍仗着来说亲的人多，很是挑剔。光棍的爷爷也天天吹嘘，说什么家里有金䦆头不愁配一个梨木把。今天嫌弃这个姑娘个子矮，明天嫌弃那个姑娘不够白。

千挑万选，说亲的越来越少，光棍这才心不甘情不愿结婚了，总觉得人家姑娘配不上自己。先后两段婚姻，维持时间都不超过一年。为啥？人家漂漂亮亮的大姑娘嫁过来，他三天不理两天生气的，婆婆也对人家不好，话里话外贬低不说，家里的活让人家干了，有点好吃的却赶紧藏起来。

女孩在他家，天天受气不说，甚至饭都吃不饱，天天听他们全家吹嘘自家这个儿子多牛掰，多受欢迎。人家女孩也不是傻，你们自己秀优越去吧，老娘不奉陪。

两段婚姻破裂后，再也没人给他说亲。后来耳朵又聋了，更没女子理会他了，就这样打光棍到老。他爷爷那句 “家里有金䦆头不愁配一个梨木把” 的牛皮话也被村里人流传了几十年。有人曾听到老光棍和母亲抱怨：看个屁风水，连个媳妇都娶不上！天天吹自己牛皮，怎么一个女人也留不住。

知乎用户 禾颖学长​ 发表

说个真实案例。

某年，领导带我、几个同事一起去见某民营企业老板谈事情。

按惯例，谈完事情要吃个饭，由企业老板组局，他拉上 CTO，算是高端技术型人才。嗯，点题。

饭局有个不成文规定，不仅要吃好，更要喝好，要不然业务谈不下来。

于是呢，老板热情洋溢、豪气万丈，跟我领导把酒言欢、觥筹交错，那一晚起码喝了两三斤。

我呢，不胜酒力，甚至有些酒精过敏，所以滴酒不沾。

为什么我滴酒不沾，领导也愿意带着我呢，这涉及一些 “人情世故”，嗯，不解释。

对方 CTO 就不走运了。

他是公司高端技术人才，也正好是这个项目的主导人，所以参加饭局是理所当然的事情。可是呢，这个高端技术人才不会喝酒，看得出也酒精过敏，却不得不喝酒。

提杯过来敬酒，先是领导，然后依次敬我同事，最后还敬了我。

我拿杯茶水，稍微解释几句，他才放心碰杯。

我猜：见我拿茶水，以为我故意刁难，不办事。

嗯，又是饭局不成文规矩：不喝酒，不办事。

所以咯，留不住高端技术型人才的原因之一，就是不喜欢这类饭局文化呗。

知乎用户 杏鲍菇炒肉​ 发表

本人从事前端开发八年，说长不长，说短不短，一路走来最大的感触就是：前端门槛越来越低

大四的时候决定从事前端开发，拉着行李箱去图书馆转了一圈，把所有前端入门的书籍拉到寝室，JavaScript 基础入门，JavaScript 权威指南，HTML+CSS 入门教学等等吧，每一本都超级厚，十分枯燥。

从变量类型到声明定义，再到后续的方法，对象，类等等概念的理解，足足研究了三个月才勉强搞懂

也是那时候才发现女性对于理论性东西的理解很难

比如对象的定义：对象是拥有属性和方法的数据，可以想象成真实的个体，一个人或一辆车。

看似很好理解的东西，可一放到代码里就怎么都搞不懂，为啥 “let obj1 = new Object()” 就是一个对象了？

除此之外就更不要说闭包，轮循，递归等等，可为了生计，就算不懂也要按着头皮学。

那时候做 html+css，各大网站的页面写到手软，就为了能熟练各种标签样式的使用，还要不同浏览器下的页面兼容，ie6 的兼容能把人折磨死

刚入职场，滚动条的样式是手写的，拖拽的功能是自己封装的，轮播图要根据产品需求定制

可现在都不用了，ReactJs 的各种拖拽组件功能很强，VueJs 的样式一气喝成，连兼容都不需要做了，人家的 UI 框架都帮你解决

现如今的前端开发不需要理解对象，类，闭包，封装，只要会看框架文档，轻轻松松上手。

而那些深谙理论基础的大神们，闲来无事搞出来的一系列框架和组件，活生生砍断了自己的职业道路，三十五岁失业，一身技术无处施展，还被人嫌弃跟不上技术发展的脚步，不懂与时俱进，活该被淘汰。

你能反驳什么？只能骂自己当初手怎么就那么欠，非要将东西发布到 github 上免费共享，自己留着用不香吗？

这就是高端技术人才的下场，人在企业，你技术越强，项目底层封装的代码非常完善，从不出漏洞或者很少出漏洞，那项目一旦上线，你个人价值在老板眼中就会荡然无存，甚至还不如那些写的乱七八糟漏洞百出的新手，随便跑一跑都是问题，老板需要这样的人解决问题，自然会用各种优厚条件留人。

技术人员提升自身能力为的是啥？

梦想？追求？兴趣？热爱？

当然，咱也不排除有这样的人，但不出意外这样的人家底都不差，除此之外，绝大多数搞研发的都为钱

当你看到别人会个框架就能轻轻松松拿一两万月薪的时候，你还能耐着性子去学枯燥的理论？

再往大了说，当你看到人家随随便便一条装疯卖傻的视频能赚一两百的时候，能淡定的深钻自己的专业知识？

扯点题外话，我曾经闲来无事面试过前台的岗位，当时去过一家传媒公司，主营打造童星，专门招收那些七八岁长相不错的孩子，我本想哪家父母不开眼会把自己孩子送到这种地方，七八岁的孩子不上学瞎搞什么唱跳

然而人家在某影视基地有专门的培训场地，旗下孩子几百个，问我有没有意愿当助理，我心里呵呵，你家这哪儿选助理，摆明是在挑保姆嘛

你在看活跃在平台上的网红明星，十几二十岁的年纪，高中学业那么紧都能出来捞钱，而且还能成为众多少男少女纷纷效仿的榜样，你能指望这些人去搞技术？

当然，干不干技术是个体人生选择，咱也没权利挑刺

可问题的关键就在这，做技术有门槛，一般人不会选择，能选择的嫌钱少不做选择，国家拿什么留？怎么留？

其次，缺少培养高端技术人才的环境。

我曾经就职的一些企业，电商也好，平台也罢，都是一些固有的模式，工作内容都已经程式化，不需要你去创新和改造

后来入职现在单位，说实话，刚开始特别不习惯，没有人给你安排任务，领导也只是给你讲一下目前正在做的项目有哪些，然后随便丢个简单的需求给你，就让你自己做。

领导给的需求很简单，两三行代码就能解决，然后就没有然后了，领导觉得你工作完成了，还挺满意。

后来实在闲的无聊，就开始想这项目怎么做才能有意思，于是就调研产品需求，对比国内外相关行业的需求，想着如果这个东西这么做会不会有吸引力，也没跟领导请示要不要做，就擅作主张的搞出个小玩意儿

领导看了，就把东西拿给上层看，讨论了一下觉得想法不错，就开始给资源和平台支持开发。

直到那时候我才明白我们为啥叫研发部门，为啥项目做残了一个又一个，却还能坚挺的在公司立足

公司根本就不指望我们能赚钱，就想着我们能做出什么东西来支持产品的进步。

而这种部门，领导不会主动给你安排任务，你要最大程度刺激自己的开创性，结合公司提供的平台和资源，看能够展示和创造出什么东西

而就是在这种工作模式下，我可以用 JavaScript 做软件，也可以研究硬件系统开发，还可以跨部门学习 AI 算法训练等等吧

这种想做什么就做什么，有什么想法都支持开创的单位，却是个外企

高端技术最重要的并非技术本身，而是开创新的思考和想法，而高端技术只是对想法的支持。

想要培养更多的高端技术人才，最重要的就是创造一个思想碰撞交流的企业环境。

当然，国内也有企业能够不计盈利砸大钱支持一个研发部，但屈指可数，而这寥寥无几的几个单位中，能给像我这种普通二本毕业，技术一般却想深入学习和研究的又有几个呢？

总感觉这个回答有点问题？？？？

难道研究计算机编码，写代码的程序员不算高端技术人员？

非要拿到博士学位，在研究院就职才算得上是高端技术研究员？

知乎用户 xclidongbo 发表

因为中国不需要人才。只需要牛马。

知乎用户 qqq1qqq 发表

如果不是低端人才人家不要

你以为就留得住低端人才了？

良禽择木而栖，人至少要比畜生聪明吧

树挪死，人挪活，不要当植物，不要被洗脑，要当独立的人

除非你有教员那般经天纬地之才和坚定的信仰与意志

甚至还需要有一群同样信仰坚定并且不畏生死的战友

否则不要妄想觉得自己就是那个能改变环境的人

人的生命固然可以奉献，但应该奉献于具体的人

而不是虚无缥缈的口号，或者是某种伪概念

灾年人会逃荒，而不是等死

人都是会算账的，打工仔也知道哪家厂开的工资高待遇好就去哪家

当年全国人民支持我党，不是因为我党喊口号

而是我党真的实实在在给了人民尊重和公平还有信念

更是手把手带着大家一起创造了幸福的生活

为什么中国留不住高端人才

就像动物迁徙一样

不是动物出了问题，而是环境太过垃圾

那么最后，写到这里我有了个答案

搞不好那些高端人才跑出去

一部分是因为不能发挥自己的所长，追求自我实现

一部分是因为不想受压迫，受够了官僚主义，侵吞，倾轧，把白说成黑，把你的变成他的

一部分是因为别人开的价码更高，这边要么给不起，要么需要你跪着舔

搞不好还有一部分，仅仅是想要活命呗

再留一段时间，要被那帮臭 xx 玩死了。

知乎用户 BigBoss​ 发表

因为高端领导太多，高端技术人才不知道该听谁的。

知乎用户 雪叔是只猫 发表

萧光琰 (1920-1968)

董铁宝 (1917-1968)

陈绍澧 (1925-1968)

周华章 (1917-1968)

林鸿 (1925-1968)

程世 (1918-1968)

陈天池 (1918-1968)

知乎用户 匿名用户 发表

因为 “高端技术型” 是用来形容工作岗位的。这些岗位都是一个萝卜一个坑，其实只要高考能正经考上 985 的 + 态度端正的任何人来干都差不多。

知乎用户 扼杀黑暗 发表

只要保证给技术人才分配资源的人，也是技术人才。

领导没爽够，怎么会想起下属

知乎用户 狼叔 发表

多年前和一个日本人聊天，他对日企的论资排辈大肆吐槽，认为中国是谁行谁上，而日企就看年资，所以日本不行，中国行。

别的就不多说了，转一篇 16 年前（2006）的文章吧，不是意识不到，而是分配机制实在改不了。

先百度一个，看看有多少人才公寓烂尾。这是要真心留住人才的意思吗？

21 世纪最重要的是什么，是人才！著名咨询公司高盛曾向全世界 3000 名企业总裁发出问卷：未来 10 年，企业面临最大的挑战是什么？答案只有一个：人才竞争。

同样，让雇主和总裁们夜不成眠的三件事情，是如何吸引高素质人才？如何留住主要雇员？如何开发现有员工的技能？总之一句话，关于人的问题，是未来竞争中最重要的问题。

　　6 月 28 日，香港入境事务处宣布，自接受 “优秀人才入境计划” 申请以来，已收到首份海外人士申请。该计划旨在吸引内地和海外优秀人才赴港发展。吸纳对象为世界各地、包括内地有所成就并具潜力的人才。计划采用计分制甄选优秀人才，每年的名额初步定为 1000 个。（《新京报》7 月 3 日）

其实，香港的人才战略并不独此一项，还有更为 “高瞻远瞩” 的计划，比如香港高校在内地招徕优秀高考生源。凭借优秀的师资和丰厚的奖学金，香港此举已经将北大、清华扫为二流大学。

　　其实，不仅仅是香港，大陆周边的地区、国家和经济体都在卖力地吸引人才。

我国台湾地区，不仅制定了专门的政策和法规，还花巨资设立了专门的服务机构 “青年辅导委员会”。台湾此举是成功的，近 20 年台湾电子工业的兴办，半导体工业的崛起，靠的就是这批掌握西方发达国家先进技术和管理经验的海外人才。

台湾原本是以加工工业为主导，自海外人才涌进和留学人员大量归国以来，台湾的高新技术产业开始节节攀升，目前，已经走到了世界科技的最前沿。

　　韩国在进入新世纪以后，也推出了 “国家战略人才培养计划”，宣布在今后几年时间里培养六个战略领域的 40 万名优秀人才，以提高国家的科技竞争力。为此，韩国四年内投入了 2.24 万亿韩元。这一计划在短时间内提高了 22 万名在校学生和专业人才的水平，并培养了 18 万名新人才。

此外，韩国政府还在全国设立了 15 个 “科学英才教育中心”，对有发展潜力的学生进行重点培养。韩国政府曾表示，要通过这一计划使韩国处于世界第 28 位的科技竞争力在 2006 年进入世界前 10 位。如今，韩国这个目标已经实现，2005 年，他们的科技竞争力排名第十。

　　相比之下，中国内地的国家人才战略则远远落后于人。虽然 2002 年 “十五” 计划中明确提出要把 “人才战略” 提高到国家战略的高度，但是，效果并不明显。

这些年来，海外留学人员不但没有形成 “回归潮”，相反，“清华大学电子系毕业了 15 个研究生，12 个去了美国。硅谷里的‘同学’到处都是，我们成了人家的培训班。” 这倒是不折不扣的事实。甚至，即使有限的 “海归”，我们也没有做到更好的利用，“海归” 成“海待”，这不是个别案例。

　　人才请不来，这或许与国内的经济发展水平有关。既然如此，本还可以 “自家土里掘金子”，自己来培养人才。然而，虽然国家给高校和科研机构拨了一批批的资金，现在看来，资源似乎并没有得到有效的配置。给高校的钱被用到了“建筑” 上，校园看起来是越来越 “世界一流” 了，但高校毕业生的质量却“一代不如一代”。学计算机，竟然不知 GOOGLE 为物，学中文的，一封求职信满纸的错别字。

　　同样，给研究机构的科研基金呢，则被老板 “导师” 们用来攫取下一项科研费的敲门砖。科研领域的泛行政化，高校的官僚主义，是国家人才战略的最主要障碍。高校、科研机构一天不回到本位上来，就一天没有人才战略上的成功。

作者：林金芳

知乎用户 教父 Kim​​ 发表

因为没有真的想留

假想留：海归没房没户口没编制月薪 1 万 + 5 年非升即走，然后到到处感慨 “中国留不住高端人才”

真想留：海归直接送北京房子 + 安家费 500 万 + 年薪百万

知乎用户 haha kim 发表

在《生活大爆炸》里，Sheldon 和 Leonard 两个博士，在大学里可谓一直在混日子。

但大学就这么养着他们，甚至为了满足 Sheldon 拒绝教课的要求而给他升职，还允诺他升职后想研究什么都行。

十二季看下来，从来也没发现他们有过类似考核的事情，发论文纯粹是因为他们有了新发现，而不是为了评职称。

估计他俩混到死问题不大。

知乎用户 四死而活 发表

毕竟

我们 “尊重” 权力

我们并不尊重技术

既然技术并不被尊重

那么以技术为立身之本的人才，自然不会得到尊重

这些人，自然会流到更加容易得到尊重的地方

请注意，尊重，包含了很多方面的含义

知乎用户 月光下的凤​ 发表

本质原因是 3 件事的综合：1）中国人均 gdp 低、2）教育足够公平、3）超额培养。

如果 985 录取都采取推荐信制度，那 “在中国要靠人际关系” 就会成为中国能够留住高端技术人才的原因，而不是留不住高端人才的原因。

中国人均 gdp 低，所以也就不会有那么多高端岗位，而又超额培养了足够多的在本国没有根基的高端人才，自然会有人才流失。

至于说其他的各种问题，当然是存在的。但它们有或者没有，影响不大。

毕竟这年头什么技术人才也需要设备，后发国家，设备不够，岗位自然不够。人文环境再好，岗位不够，人才一样外流。总不能饿死呀。

而对设备依赖最少的软件人才，恰好是中欧工资最接近的几个职业之一。

这显然不是因为中国软件行业的人文环境特别棒。

知乎用户 邢永伟 发表

出不去润不走只好留下的废材把中国建设成了世界第二大经济体，航母一艘艘下水，空间站逐渐成型，有自己的北斗、实验性核聚变反应堆、对撞机、天眼。要是这些高端人才留下的，我都想象不出中国能变成啥样。

知乎用户 匿名用户 发表

中国太多人情关系吧，一帮投机份子。

几乎很少有做事的人。都是做 “人” 的人。

把关系做到极限。

比如说互联网行业里面，有技术人员 ，有项目管理人员，也有销售和经营管理人员。但是砖家一般是谁呢？

一般砖家会的砖家都是经营管理人员。有时候也有项目管理人员。唯独没有技术人员。

还有比如说等保三级的砖家评审会，这个所谓的评审会砖家，根本一个懂技术的都没有。神马砖家。懂得都懂。

中国为什么干啥都不能正规，真不懂。

你说评审个 IT 系统的砖家，都有各种根本不懂的人来参与。这帮人真的是让人无语。

做技术的人基本当不了砖家，那砖家都是一帮外围人，可笑不可笑。

有时候还有一帮连上网都不会的老头老太太，做砖家评审 IT 系统，我真特么无语。

有一次有个评审会，我看到一份性能测试报告，我说你这个参数写错了，一看就是错的，后来乙方说没事，砖家看不懂的。

中国就是这样，一半是人情关系的关系户，一半是论资排辈的老头老太，我真特么无语。

做事的人呢，都是干活的，听话就干，不听话滚蛋，就不缺人才。

在中国领导眼里 ，宁可供一个上级单位的领导太太，也不想要个能干的技术骨干。

一个单位里面全是各种 “刘邦” 式人才，刘邦 A、刘邦 B、刘邦 C 互相玩资源。一个单位里面全是马云，这个单位还能干啥………

有时候想想即使马云当年到了体制内，他也能当个官。

另外，比如事业单位的企业，领导如果实干把事情干好了，就被提拔走了，为他人做嫁衣了，所以也没人真打算脚踏实地的好好干。

这么多年，别说高端人才，连我们都很失望。有人做实事么…… 都是利用资源炒个事，赶紧升职走了，把烂摊子给后面人。倒霉的都是下面员工。谁实干谁傻呗，做技术的就是工具人，干活的是技术人员，好处都是其他人的。

中国领导把钱都铺资源用了，把上级领导家里的太太放自己单位里面好好供着，把上级领导的海归子女当人才引进了，想着能给自己一路升职，对于真正的人才，不给钱，不给尊重，爱干不干。规则外的都是上面运作来的，都是神马留英留澳人才。以前还见过一个本科马来西亚的，硕士是瑞士皇家学院，啥都干不了。中国呀，运作是一个深奥的词汇。

做实事的都升不上去，能忽悠的吹嘘拍马的都步步高升了，很多人可能还没完全站起来，把领导当亲爹供着，他亲爹哪有错，干啥都对呀。人才也很无奈，人才心里想在中国，但是中国没有善待他，领导觉得他是个泥腿子工具人而已。那他去了国外也很正常嘛。

其实所有人心里都是爱国的，努力学习想大展宏图，然而领导、老砖家压着你不让你飞，你在国内没办法，市场封闭，那你咋办呢？任你技术过时么？还是躺平？

知乎用户 张文希 发表

为了不被定位到具体的人，本文会隐去部分实体名信息。

1. 有位老科学 / 家，在国内十分 top 的几所高校带了相当数量的研究生。此君十分尽责，你的研究方向必须按他要求的来，但是他设的大方向，那个叫做一言难尽。总之就是高考某省前 xx(2 位数字) 名次的学生，也很难很难发论文。结果就是硕士答辩被怼，博士都是毕业困难户。机智的学生早早的 run，一腔热血的学生年年延毕。最可怕的是，无数人在这个过程中，被浇灭了对学术的热情，消磨了对科学的热爱。前 2 年，此君终于跑去了另一个很好的高校，当 xxxx 教授。于是，之前他在的几个学校实验室的学生，突然集体起飞，在没有他的环境里，新来的学弟学妹都茁壮成长，顶刊顶会发的让人眼红。还是此君，当年他一个早早 run 的手下，到了国外某还可以但不 top 的学校，已经是 IEEE fellow，据说还是华人前 x 年轻的 fellow，在没有他的领导下，即使到了更次一级的学术平台，也茁壮成长。这几个实验室的硕博相聚，一致意见是读研究生还是要出国，至少也要去 HK。

2. 某位老领导，工作十分尽责，立身十分正。有事没事都能从站位要高出发，把自己感动得一塌糊涂。反正科学技术的事儿，小朋友们什么也不懂，说了也不算，看着他们靠站位高就能解决，很多人都觉得十分欣慰。中华大地的人才到底是多啊，对不对！于是很多人觉得自己太菜，无法用 “站位要高，勇于奉献”，“不逼一逼怎么会有办法”，“坐着想都是困难，站起来干都是办法” 的高贵人才信条来要求自己，只好另谋他途。国外到底是菜啊，这里面有好几个 run 去国外的菜鸡，居然被导师夸额美婴，吉尼耶斯。你说国外这垃圾人才环境，没有国人去拯救可怎么办才好啊。

个人申明：上面只是列举了 2 个很局限的地方，并不能普遍反映国内现状，权当是个段子，请理性看待。

知乎用户 纵欲 发表

只要一直宣传吃苦、奉献，就一直留不住人才。

等有朝一日，不再大肆宣传吃苦、奉献，不再捧丁真、谷爱凌，演员不再一日 206 万的时候，高端人才才有可能留下来。

不尊重人才，靠情怀，有情怀能给多少 $。

人才也是要吃饭的，人才不吃饭不能活。

许许多多伟大的创新靠的不是 996，靠的是轻松愉快的工作环境。

压榨只会让人变成机器，不会让人变成科学家。

996 只能复制别人的成果，永远都带不来自己的创新。

就现在对人才的态度，超越美国，一万年都不可能。

什么短视频、直播带货、网购、外卖、共享单车，要么是利用廉价劳动力，要么就纯粹商业模式创新，有哪一项是技术创新？

现在还留着的，要么就是广大韭菜没钱润，要么就是既得利益者。

就这大环境，搞科研还不如做 ppt 有用。

知乎用户 旧城蓝调 发表

低端人才是没法润好吗

知乎用户 十一狼 发表

1，不能谈钱，只能讲奉献。

谈钱就说你不爱国，不爱国你就是再有本事也只能润。没办法，无产阶级专政么。

谈钱不就是资产阶级了么，虽然实际上懂得都懂。

2，不能讲科学。

先有立场再有科学。

你只能先把屁股坐好了，站队站好了，才能讲科学。

这前提还得你站对了。要是站错了，那就不是讲不讲科学的问题了，而是能不能自由的问题了。

上面这两点基本上把高端科技人才都打跑了。

剩下的都是一颗红心的忠诚战士。

但绝大多数真正有本事的人几个会愿意昧着良心去溜须拍马，曲意逢迎呢，图啥呢？

高风亮节，有风骨的知识分子都是臭老九，公知。

上层不喜欢，底层也不喜欢。

不 run 留着等被批斗吗？

知乎用户 SaY 发表

回答这个问题的前提是，再等几年看看国产 5nm 芯片能不能造出来，如果造不出来，那回答下面都有；如果造出来了那就不用回答了，正常的中国人喜欢用事实说话，不太爱瞎逼逼。

知乎用户 枕水​ 发表

为什么中国很难留住高端人才？ - 枕水的回答 - 知乎 https://www.zhihu.com/question/396658712/answer/2428163767

为什么那么多优秀的留学生不选择回国？ - 枕水的回答 - 知乎 https://www.zhihu.com/question/430416816/answer/1963862208

东亚人为什么活得累？ - 枕水的回答 - 知乎 https://www.zhihu.com/question/30214063/answer/2399175446

知乎用户 老张说成长​ 发表

朋友的孩子，清华双学位本科毕业，美国名校人工智能博士。2021 年在美工作两年后在朋友的劝说下想回国进 985 高校做教学和科研，谈了几家都被拒了。于是求职国内的几家高科技公司，给的待遇条件朋友觉得不错，孩子觉得差强人意，然后就投了美国几家高科技公司，经过几轮面试，拿到了谷歌和 Facebook 和其它公司的 offer。比较之下，年化薪资国内公司仅给到谷歌或 Facebook 的三分之一，与谷歌的不加班文化相比，国内公司普遍存在的加班现象也是大大的减分项，最终，孩子选择去了位于加州圣何塞的谷歌。

朋友觉得挺遗憾的，好不容易说服了孩子回国发展，但是居然没有满意的去处。进不了高校的一个原因是孩子博士毕业后没有论文发表，不知为什么国内高校这么看重论文这一点；国内公司让人望而却步的除薪资外，是面试时强调了肯定要加班，让孩子当时就很反感。

现在木已成舟，朋友虽无奈但也释然了。说实话，让孩子回来发展，并不是觉得孩子是高科技人才，应该回来报效祖国，咱普通人还没那么高的觉悟，只是觉得孩子回来离自己近一些，会觉得安心一些。孩子也不是不愿回来，是努力过了经过综合考量才去了谷歌。朋友说尊重孩子的选择，来日方长，希望下次再有选择机会，孩子会选择回来。

知乎用户 月夜无痕 发表

因为爷需要的是高端奴才而不是人才。

知乎用户 江浩栾 发表

如果中国留不住高端技术人才，中国的多种技术还后来居上了，还没有赶超的各种技术也和世界的差距越来越小了。

那么，只有两种可能：一就是中国留不住的那些高端技术人才，出国以后都变成了傻子。二就是中国留不住的那些高端技术人才，出国以后被外国人迫害。

在中国，他们是高端技术人才，他们可以做出巨大的贡献。

但是，出国以后，他们做出的贡献却远远比不上留在中国的不高端人才。

这如果不是他们出国以后变傻了，就是橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳：国外的环境实在是太恶劣了。

懂了吗？

中国留不住高端技术人才，但是中国却从一穷二白的起点，实现了从站起来到富起来到强起来的伟大飞跃。

这个逻辑如果成立，那唯一的结论就是国外专门生产傻子。

想反驳吗？

我就讨论一个问题：留不住高端人才，中国凭什么实现赶超？国外人才比中国人才厉害，为什么他们巨大的优势消失了？

你有观点，就来。没有，就闭嘴。

闭嘴的意思，就是如果你不想体面，我会帮你体面：删了。

知乎用户 赵文泽​ 发表

当你考虑 “留” 这个字的时候，就已经说明问题了。越是有价值的人才和事物越是倾向于自由流动，因为他们可去的地方有很多。每个潜在的 “所有者” 要考虑的不是 “留” 而是“吸引”。

就像谈恋爱，我们不是 “留住了” 爱的人，而是要把他们 “吸引” 在身边

知乎用户 AHA 明白​ 发表

自古以来，中国对高端人才的定义，就是学而优则仕，所以，中国的最高端人才，都在体制里，完完整整的保留着，一个不漏。

那么，最近甚嚣尘上的，高端人才留不住的论调，问题出在哪里？就是高端人才的定义，被偷换了。别看这些人含糊其辞，但是了解一下他们所指的高端人才，无非是科学家，科研工作者。他们不会在意艺术家流失，不会在意文艺工作者流失，更不会在意商业人才流失。仅仅关注，科技工作者流失。病根在哪里？

中国式实用主义 + 一知半解西方自由主义。高唱所谓高端人才流失的人，就是这帮，假洋泥腿子。

科技有用，科技能让灯泡亮，能让手机响，能让铁桶飞，能让轮子跑，就这么简单。这就是泥腿子的实用主义内核，他们不知道，科技科技，科为体，技为用。没有科学，技术是无源之水，所以，当今，我们的技术绝大多数是国外引进，在二度开发的，根本无法，也没有兴趣，进行原创科技研究。

既然科技离不开科学，那么科学的副作用是么？科学将作为一个独立的意识形态存在。可怕么？还意识不到对么，去了解一下，西方科学史，世界科学之树，树根在西方，树干在西方，连枝叶，大都在西方。科学在西方一直是独立发展，如今已经几乎取代宗教，和哲学，艺术，文艺，政治，经济，纠缠成为一个共生体了。

这明显和中国传统和现实社会价值，都不兼容的。中国有史以来就是以政治挂帅的社会，怎么允许科学另立门户。科技人才，在中国，就不算高端人才。中国没有 2 纳米芯片，没关系，科学解决不了，我们用政治解决，这就是中国智慧。

学而优则仕，中国高端人才都在体制内，一个不漏。

知乎用户 依然​ 发表

乾坤已定，你我皆是牛马。

知乎用户 牛小白 发表

因为留在中国的既得利益者太聪明。

所以想靠本事吃饭吃得舒服的高端人才只能离开。

我不是什么高端人才。

但是我看过一个中国半导体制造的工程师的回答。他说他们的普通员工都必须是相关专业的硕士。

可是，同样的能力。在中国的待遇是八千人民币。在美国的待遇是三万美金以上。

所以，在工程能力上，中国的工程师只要稍微有一点机会离开，他就会毫不犹豫的离开。

因为中国很大，没有谁是不可替代的。他们也没有卖国。他们只是去赚更多的钱去了。

我们国家半导体相关专业赚钱最多的人是谁呢？

应该是某个在国外打过杂的骗子。汉芯诈骗的那个神仙。

至于普通人才和高端人才，能跑的都跑了。

知乎用户 风水生 发表

从天生我材到人才强国，这个材沲了个木字，这显然是对人的创造性与能动性的重视与偏好的体现，但，这个木却在人们的心中永远的存在着，所谓木秀于林，风必催之！人才的成长无法直接超越底层的竞争，在底层竞争中人才并不具有综合优势，只具有特异性优势，这种优势如果没有政治经济社会的强需求，那么也就不存在为群体偏好所接受的可能性，这就是所谓智商与情商的问题，既要什么还要什么的逻辑，使得高端人才的成长和兴起在初期都具有严重的环境制约，这使得真正有专长的高端人才无法突出重围而陷于底层无所作为，或另走它地开始新生！

不是我们不尊重人才和关注高端人才，是我们没有很好地理解服务高端人才的机制和队伍，首先应当是高端人才，至少在思想上要高于普遍群体！但现实中，从事人才管理 与服务的群体是什么 样的呢？也许与其它任何工作场景所需要的群体没有本质差异！这些人才工作者们其实也只是用对待和看待一般人的视角或态度应对高端人才的需要而已，除非在特殊的场景或需要面前，否则，人才工作者们真的缺少动机和激情！

个人利益优先的当下，所谓的竞争是极其恶劣和激烈的，也是更多人才秘不愿或不屑加入的场景。这种人无完人的天然缺陷，在成就小人的同时，也自动让人才们坠落于平凡洞察力的陷阱之中，于是，平庸者成为了评价人才的人，成为了决定人才的人，而人才自身却为行政体系的决策无效与无能而无奈，留给人才的时间和空间真的不多了，他们要么沉默中存在，要么存在中沉默，此外，如何呢？唯有离开既有的场景，这种离开不只是专业的离开和熟悉的远行，更多是心底的伤感与痛，这种感觉是失望和绝望掺杂，更加是不遇和无奈的叠加！

知乎用户 风云的职场江湖​ 发表

因为。。。所以。。。

一、送礼 10 条通用法则：
1、送礼第一次送烟，第二次送烟酒，第三次送烟酒 + 现金。这种送法是错的。人家收烟啊收酒啊都不给咱办事儿。“拿人钱财，替人消灾”，只要对方收咱的钱了，这个事儿，他才会真考虑考虑。送礼 = 第一次送烟酒现金。对方拒了。没事儿，第二次继续送。没人能连续拒咱五次（概率非常低）。
2、给人钱时，一定给他一个无法拒绝咱的理由，这个理由啊，一共有 100 个。我会在后面更。这 100 个理由，我这样说好了。你在网络上，全都搜不到，要是能搜到，送礼交流群这个群啊，也没人加了。这 100 个理由，有天我更了，OK，你打印下来，贴在厕所，拉屎的时候不玩手机了，没事儿念念送礼 100 条。念完了，你会说卧槽，卧槽，卧槽。我的便秘好了。【私人薇：AW20228899】(100 个理由目前已更新出 58 个)
3、送礼的对象，永远不超过 5 个。超过 5 个，就有垃圾流量了。一般而言，我给谁送礼有回报率，我就长期持有谁。我给某某人送礼，任何回报率都没有，我还持有个屁啊？我二啊，我有神经病啊？
4、小人物，习惯性跟他一根烟就 OK。类似物业上的保安或电工，一根烟就 OK。他们不值得我们花大价格投资。相反，要是你需要他们帮忙的话，给他们一包烟就 OK。
5、朋友过生日，不要买单。谁买单谁是大傻逼。也不要给他带蛋糕。直接给他发个 188 元的红包就行了（发多少，你们商量好。标准都一样）。朋友过生日，咱买单，花了 2000，朋友会感谢咱吗？不会，感谢你个锤子啊。相反，你给他一个红包，他反而说谢谢，谢谢，我给你磕头了。人只在乎到手的东西，不在乎别人帮他做了什么。有人请你吃饭，你拿一瓶酒或一条烟过去就行了，不要买单，谁买单谁是大傻逼。要是咱请人家吃饭，咱不要给人家买单的机会（谁帮咱买单了，咱把钱给人家。直接给人家现金，别来虚的）。
6、要是岳父有多个女婿，他们拿什么，你拿什么就行了。要是老岳父只有一个女儿，你是他唯一的女婿。好烟好酒好茶大红包扔过去就行了。
7、朋友结婚，他给了你多少钱，你给他多少钱。不要犯贱，他给你 1000，你给了他 2000. 这叫破坏游戏规则。很久不联系的朋友，主动联系你了，说他要结婚了。只要你结婚，他没过来。他结婚，你也没必要去。给他转个 200 元的红包就行了（且解释：所有的同学结婚，我都给了 200 元。放心好了，对方 100% 收。但是你结婚，他永远不会给你一毛钱。因为你联系他时，他说了，恭喜恭喜，至于红包，你想什么呢？我给你个毛啊）。这 200 元，就当喂狗了。有骨气的同学不会要的。但是你放心好了，你这一辈子都不会遇到有骨气的同学。人的劣根性到底是什么？贪得无厌。不贪不占的人是神，咱是凡夫俗子，咱能遇到神吗？不能，哈哈。马勒戈壁。
8、小舅子要钱，给还是不给？哈哈，当然得给了。这个钱啊，你直接取现，要你老婆送过去。你小舅子要 1 万，你提现 1 万，直接给你老婆就行了，要你老婆送过去。当然，这个钱，咱不能要了。小舅子借姐夫的钱，还个毛啊。我姐都被你日了，我给你要两个钱算啥呀？！微信给小舅子转账 10 万，小舅子没有感觉，你老婆没感觉。当你老婆拿着 10 万现金给他弟弟时，你老婆有感觉吗？有感觉。当然，这个不具有通用性。因为不是所有的小舅子都找姐夫借钱。毕竟有骨气的小舅子非常多非常多。至于小姨子要钱，OK，直接给你就是了。放心好了，不会吃亏的。姐夫都喜欢给小姨子钱花，小姨子多可爱啊。
9、单位聚会，都是套餐。不要多事儿。老板点什么，吃什么。不要吃完了，又去唱歌，跳舞，洗澡。只要公司没安排的活动，咱都不参加。聚餐有必要敬领导酒吗？走个形式就 OK。没必要单独过去。但谁给领导敬酒了，你得悄悄看看，悄悄学，这时候，很多秘密都浮出水面了。至于这个秘密，你怎么解释，不要问我，因为你比我更清楚你们单位的情况。一群人敬酒，一般老板能喊出谁的名字，谁就是给老板送礼了。
10、给老大的司机啊秘书送礼，只能获取信息，不能 100% 解决问题。解决问题，还是靠老大。也就是给领导的司机或秘书送礼，没必要太狠（一包烟或一条烟就 OK）。

二、求人办事的经典话术：
1、去领导家，烟 + 酒，顺势放在他们家不显眼的位置，一般多是顺势放在门后面。领导生气地说：你这是低看我了。你要习惯性说：领导啊，您太谦虚了，您太低调了。我是你的兵，我来看看您还不行吗？
2、领导说来看看我行，但不能破费。你要习惯性说：您啊，帮我太多，我表达下敬意，吃水不忘挖井人嘛。领导也不再坚持。你说几句感恩的话收摊闪人就行了。
3、领导，这次是我冒昧了，这是我的一点心意，东西也不值钱，就这一次，下不为例。
4、“领导，这不是给你的。这是给孩子、嫂子、老人，叔叔、阿姨。一般情况下，都会收。
5、我送的不是礼，领导平时对我没少照顾，没有您，也不会有我今天，希望您给个机会，让我表示下感激。
他听完多多少少会有感动。咱的态度得真诚，不真诚就破场了。最核心的就是: 先一顿吹捧，最后感谢。在家对看镜子多练练，就没问题了。
送礼时咱别提要求，人家帮咱了，咱就立马去烧香磕头，感恩。你提要求，这叫人心不足蛇吞象。人家觉得喂不饱你。OK，人家喂咱一点儿 “零食”。咱就欢呼雀跃，感恩的不得了。人家就觉得咱饮水思源，知恩图报。会继续帮咱。感恩 = 我就是想要一片叶子，你给了我一片小树林；我就是想要一滴水，你给了我一片大海。你啊，对我太好了。然后猛磕头. 你他娘的老是不知足。领导就非常恶心你，说白了，还是不懂人性。你不用提要求。你只送礼，只感恩就 OK。别提要求。一提人家就烦. 你越感恩人家越愿帮你. 觉得你懂事儿啊。

打电话给领导怎么说？
你说：领导，你啊，帮我太多了，我都不知道怎么感恩了。
领导说：你做好自己的本职工作就好了。
你说：现在我在工作中，遇到了啥困难都想请教您。也不知道您有没有时间听我回报，你啥时候有时间啊，我去您办公室回报下我的工作进展。
领导一般会说个时间的，你说谢谢领导就行了。到时候你就去他办公室就行了，到了他办公室，一是回报工作；二是拜领导为师，说谢谢领导了，以后我就是你的小学生了。这是第一次碰撞。
第二次碰撞，就更简单了，你找到领导的家（非常容易）。去送礼就行了，说领导是我的老师，这不我来看看老师。把东西一扔，走人就行了。这样的送礼方式持续五次，不提要求，只有感恩。

求人办事送礼时的参考说辞：
1、把送礼的话头推到对方的孩子身上，比方说：“东西是给孩子买的，和您没关系。别说是来找您办事，就是没这事，随便来串门儿还不一样应该给孩子买点东西吗?”
2、把送礼的话头推到对方老人身上，比方说：“你不用客气，这东西是给老爷子买的。老爷子身体最近还行吧? 你方便时把东西给老爷子拎过去得了，我就不再过去专门看他了。”
3、把送礼的话头推到托办事的朋友身上，比方说：“这东西是我朋友给你买的，我也没花钱。咱把事给他办了，就啥都有了，咱也不用太跟他客气。”
4、把送礼的话头推到对方可能存在的损失上，比方说：“您给办事就够意思了，难道还能让您搭钱破费? 这钱您先拿着，必要时替我打点打点，不够用时我再拿。”
5、把送给对方的钱说成是暂存在对方手里的，比方说：“我知道，咱们之间办事用不着钱，但万一出点啥岔头需要打点，现找我拿钱就不赶趟了，所以，这钱先放你这儿，用上了就用，用不上到时候再给我不是一样吗?”
我们盖房，领导说我们没手续，不要盖了。我们给领导包了个红包，领导说：你找谁谁试试。我又给领导包了红包，说：要不，你帮我找找，我这人不会说话。领导捏了捏我的红包，说：我试试。我千恩万谢，说谢谢了，拜托了。
开始他拒绝我，我去了 10 次 100 次以后，我们成了最好的朋友。现在他的资源就是我的资源，我的资源就是他的资源。什么都是坚持出来的，只要不放弃，永远就有机会，我对刚刚失恋的儿子说。
我以前跟你一样，瞧不起走歪门邪道的人。人啊，是金子总会发光。10 年过去了，我手下的小弟都立起来了，我还在原地踏步走。我开始怀疑：九年义务教育是不是骗人的……
我原以为我们是最好的朋友，我们一起吃饭，一起喝酒。我原以为他会提拔我当车间主任。谁知道他提拔了另一个人。他退休了，才对我说：感情靠不住，习惯性送礼，才有机会冒头。你啊，光用嘴表达感情，太二了。
为了孩子转学，我找了他几次，他都不方便，我帮了交了一年的物业费。他要我找 XX，我去找 XX。XX 说：这事儿简单啊，你的资料给我。我把资料给他。他用铅笔在上面画了两个圈，说走正常程序就行了。嗯，果然还是 “走正常程序” 牛逼……
人跟人做链接，说白了，就是买票上车。上车了，车一直走。打开窗户，看到哪儿好玩，直接在哪儿下车。没有人知道自己想要什么，坐车多了，看到的风景多了，才会眼前一亮：哦，我梦寐以求的东西，原来就在眼前，以前怎么没发现呀。人生是一个觉悟的过程，而不是说年龄大了，某些事儿，能自然而然领悟。
一件事儿，花钱 3 分钟知道答案；不花钱，3 年或 10 年知道答案。会花钱，又养成了花钱的习惯，此后，便过上了幸福的生活……
没有送礼的格局，怎么会有赚钱的机会？天天待客不穷，夜夜做贼不富。一如很多人，想加入我们群学习分享的时候，当知道有门槛，转而破口大骂。吃着，喝着，还骂着。我多少也知道了他以后的发展潜质。。

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三、社会经验 30 条：
1、问：老师，我最近走上了管理岗位。但是在人情世故方面还是有些胆怯。举个例子: 被提拔了想五一想拜访领导，总是怕被拒绝，感觉踩不到领导在家的空闲点，时机如何把握呢?
答：这个太简单了，他的司机，你请了吗? 他的秘书，你请了吗? 先搞定他身边的人，让他身边的人帮你搞定领导，你 + 领导的司机 + 领导的秘书 = 你的队伍。你们 3 个人吃领导一个人，别心疼在小人物身上花钱，小人物有时候比大人物更有价值…
2、问：老师，领导推我得了第一，拿了 5000 奖金，给领导送多少合适?
答：钱从哪儿来的，还到哪儿去，这叫饮水思源。给他买 5000 元的华子，他 100% 要，然后你提个非常小非常小的要求就 0K。比如请假 3 天，他说 0K，然后就心安理得的收了。你回来了，他会想办法安排你，指点你的。然后他送你一句话，你说: 这句话价值连城，一个亿都买不到。领导高兴啊，你看: 我 5000 就卖给你了，我还亏了呢。然后，他会主动给自己加分，你看吧，我还是一个好领导。这样你既满足了领导的物质需求，同时还满足了领导的精神需求。领导觉得你知恩图报，此后有机会便开始提拔你了。
3、问：老师我听了您的，前两天给领导扔了两条华子，他马上把我从夜班转为长白班了。但是他跟我讲下不为例，这什么情况呢？
答：喜欢送礼的人喜欢说: 下不为例; 喜欢收礼的人也喜欢说: 下不为例。 下不为例啥意思啊? 每次我 C 老婆，老婆都说不要了，不要了，意思是: 我还要，我还要。
4、问：我是房产中介，有个问题请教一下，我昨天卖了一套别墅一下就提了二十万，我要不要请同事吃顿饭，别让他们说闲话。
答：不如请客户去五星级搓澡，他一高兴又给你介绍个客户，提成 20 万又到手了。人走茶凉，不如结交贵人，平步青云!
5、问：我在一家公司实习，想和一位老师傅学，但他烟酒不沾，不知道聊什么，该怎么办。
答：几年前结识一位很有能量的前辈，一直想和他深交，但他不抽烟不喝酒，没啥共同话题，于是我请他喝茶，没想到他立马换了个人似的，讲了很多他的发家故事，教了我很多东西。什么叫人情世故，那就是烟酒问路，不行就用茶试试，茶不行就用足疗，洗浴试试。
6、问：你说送礼交大哥真的有用吗，有的人收了不办事，会不会搞不好倾家荡产啊?
答：我从来没听说过: 谁谁谁送礼倾家荡产的。前辈给我讲过他发家的故事: 十几年前他给一个工程的大哥包 20 万红包，赚了 180 万，他又拿出 100 万分给了大哥，大哥说: 那边的开发区也归你管了，就那两年时间前辈赚了 1000 多个，而别人只认为他是命好。
7、问：朋友给我介绍个活，挣了 5 千多，我说: 谢谢啊，下次请你吃饭。但最近很少跟我联系，也不介绍活给我了是怎么回事?
答：如果你挣了五千，给他三千，你觉得你的活还会少吗? 进四出六，不要怕吃亏，只要你给他转了，你天天都有活干! 自己一人占尽利益，将没有长期合作!
8、问：公司领导生病了，我要不要过去看一下，去了有没有什么用?

答：前年的时候，前辈病了，小李发信息说了一些安慰前辈的话。我呢带了 2 条烟，去了协和医院，握着前辈的手，说了很多暖心的话。此后，我和前辈无话不谈。尽管小李跟了前辈很多年，但前辈遇到好事儿还是习惯性叫上我，前后几年带事我挣了至少 120 个朝上。
9、问：去年挣了点钱，想回家乡修个路啥的，你看有没有必要?
答：前年捐了 50 万在村里修路灯，从那以后，村里的人每天都在找我，这个生病了，那个想买房，还有个没钱交学费的。富贵不归故里。习惯性装穷，习惯性示弱，不信你看大衣哥。
10、问：昨天和朋友吹牛，说一年赚几百万，然后今天给我发信息，我没敢回，是不是找我借钱啊?
答：前年一场饭局，朋友问: 一年赚多少? 我说 400 多万。朋友说厉害厉害。第二天，朋友找我借钱，张口就是 170 万，而且还跪在我家，一直给我磕头。我给了他 40 万，这 40 万他 100% 不会还了。他是送外卖的，一月能赚多少钱我不知道，反正这笔借出去的钱收不回了。
11、问：昨天我对一个大哥说，哥你一年带我赚个几百万就行了，但是大哥直接转移话题是为什么?
答：一个外地的小朋友，非要见个前辈，我拗不过他，便约了他出来。饭局上，这个小朋友一句话就把局面给破坏了。他对前辈说: 张叔，我要跟你混，你年赚 2000 万，我能年赚 1000 万就行。大家习惯给人家面子，前辈说: 兄弟之才，绝对在我之上，来，喝喝喝…..
12、问：我公司干了几年了，不亏钱，但为什么就是做不大?
答：赚小钱，靠的是能力，赚大钱，靠的是关系，靠的是背景。所有的保险公司，都是关系的结果，跟市场运营没有一毛钱关系，赚钱，就是找个大哥，当他的夜壶，这没有什么好丢人的，找不到夜壶才丢人。
13、问：我打算开个实体店，请教一下什么叫会做生意，什么叫情商?
答：前段时间我在一家饭店吃饭，打碎个杯子，老板说: 影响您用餐了，没有伤着吧。结账时，我多给了老板 100 元。好巧不巧，前两天我又去一家小饭店吃饭，打烂一个勺子，老板说: 一个勺子 100 元。此后，这家饭店，我再没去过。
14、问：带我的大哥到我家喝茶，好像是看上我那副画了，正好大哥手里有个项目你说这是个机会吗?
答：前辈很喜欢我的摩托车，我就把摩托车借给他开了几天，然后他问我从哪儿买的，我说: 叔你喜欢的话，我就送你了。前辈说: 那谢谢了。随后没几天他告诉我: 你给你张叔拿 2 万，我给他打过招呼了，这个绿化工程，由你来做。赚钱不赚钱看你自己。我说: 叔，挣不挣钱都是个机会，到时候找你喝茶。
15、问：带我的大哥让我办事我的效率都是最有效的，但为什么大哥就是不提我? 反而还得罪了很多人。
答：孙悟空刚出社会时，帮阿唐办事儿，遇到问题都是一马当先斩妖除魔，得罪了不少人，还差点把工作丢了，后来猴子学聪明了，遇到问题就请示观音，如来，搞关系，交了很多朋友，最终修成正果。
16、问：我跟一个挺有实力的前辈合作，我整天累的跟啥一 - 样，他天天就见几个人，大头还让他挣了，凭啥啊？
答：挣钱的永远是前辈，因为前辈负责关系，拿 80% 的利润，小弟负责干活，得 20% 的利润，前辈有关系人脉，而手里有关系人脉的人寥寥无几，会干活的小弟比比皆是。干活的不挣钱，挣钱的不干活，世界皆如此。
17、问：我昨天出了一个大单，提了 2 万多，我开心的跟同事分享，结果今天另外一个大单被同事撬走了，为什么?
答：你要学会闷声发大财。高调的人总有一天会毁了自己，沉住气，千万不要炫耀你的财富与成就，看似有人吹捧，其实他们的心里充满了嫉妒和怨气，真正智慧的人早就把自己调成了静音模式。
18、问：老师我们团队的老大，是特别有野心的人，但是手段不干净，什么数据造假 抄袭这些全都做过。他的能力是很强 ，但人品也实在令我反感。敢问师傅：如果要选一个大佬跟着，人品和德行需要纳为考虑吗？
答：你先爬上去，随后再试试看，干干净净做事能不能生存下去。 有的领域可以，有的领域就不行， 所以你的标准答案应该是，保护好自己，随后竭尽全力的学习他的思路和手段，随后在自己运用的过程中，去筛选和判断。
19、问：如果对方硬是不收礼物的话，那是不是就不送了，还是找个节日或者由头继续送？
答：之前村里的会计来找我，我给了他两盒竹叶青，他说什么也不要。我直接扔他车里了，他说：你啊，太实在了。拒绝我东西的人，几乎没发生过。
有的人，连一瓶水都送不出去，8 个领导在那儿 你买一瓶水，8 个领导都说不喝了 谢谢你了。你还觉得你牛逼，哎，无语了。你要是买一打提溜过去，都喝了 没一个拒绝的。有这个觉悟的很少很少，有这觉悟，在底层锻炼三年就上去了。而更多的人，都是在基层锻炼到老……
20、问：老师我是单位某个部门的负责人，上面的意思是在本部门门评两个优秀员工，我在发愁把名额给哪个员工，得罪人的事不想干啊，您有什么好主意嘛?
答：开会就行了，让你的心腹帮你做引子，让所有的人发言，把大家的意见综合起来，什么样的人该上，让他们讲，你不要讲。开会一次不行就开两次, 开着开着，答案就讨论出来了，然后你最后拍板就行了。大家都心服口服。
21、问：老师朋友兄弟把我介绍他单位上班，我是发了工资请他们吃饭还是?
答：现在就请，等个锤子啊。你提前请了，有福利提前给你。你发了工资再请，他们就不帮你了。因为这事在帮你，就显得他们势利眼了。人活着都是要尊严的。他们当下帮你，当下就有回报率，帮你就会上瘾的。你是喜欢工资日结还是月结呀。
22、问：老师我在单位被投诉，虽然自己一再辩解是有人故意带节奏的，是有人利用其他人的弱势群体身份打小报告，但是领导就是认定我是被人投诉的，现在停了我原来的职务，我以前没给领导送过礼，现在去送不知道还有没有用。
答：去送就是了，投诉你的这个人，他百分百送礼了。同样你一直给领导送礼，谁投诉你了他会帮你压下去。人啊 总归是人。一句话你没有给领导送礼。你送礼了屁事儿没有。人人都是势利小人，人人都贪得无厌。这句话永远都对。
23、问：老师我在官场和商海周旋几年了，截止到现在唯一还没搞定的难题，就是一个领导权利有的，每次我请吃饭他也来，送礼物也收。就是帮忙的时候总是帮我的对手多一些。在物资采购这块我的对手胜我一筹。我该用什么办法来对付他。
答：哎，你二啊，肯定是你的竞争对手给的多啊，给他的返点多。你请我吃饭，你买单了。我看到小 A 请你吃饭，我帮小 A 买单了。你很生气 我说马勒戈壁，你生气个锤子啊。小 A 已经帮我买过 1000 次单了。啥都是等价交换。
24、问：老师你一直说：求人办事送礼要循序渐进，什么才是循序渐进，您能指点一下吗，谢谢了。
答：打个比方，我第一阶段, 请他喝可乐。我说想请一天假。他说小事，准。第二个阶段，请他吃饭喝酒，我想要全勤奖。他说: 没问题。第三阶段, 送华子，我想找个闲差。他说，明天去仓库。第四个阶段，我送五粮液，什么要求都没提。他说: 仓库要不你来管理吧，也挺闲的。第五个阶段，我送金子，也没提要求。他说: 明天晚上有个局带你去，抓住机会能不能升上去看你自己……
25、问：老师请教下，我的合伙人有严重的颈椎病，给他冲了 2000 块的中医按摩卡，但是我发现他好像并没有感觉到高兴，反而有些心理压力，我做的有问题吗?
答：送体验是送人性之堕落面：享受。中医按摩一听就是很励志很痛苦的地方，你送个洗浴按摩他就开心了。好比他肥胖，你送个跳绳，他一样压力很大，你送个蹦迪会员，他就很开心。励志没办法延续，只有堕落可以长存。
26、问：老师我们领导今天给了我一个项目，说叫我看一下，明天问问我的想法，我应该怎么说呢，请您指点指点。
答：领导问：这个项目怎么样呀？咱说：我还是比较相信领导的眼光，您说干，咱就立马脱了裤子干。领导说：我还是想听听你的想法。咱要习惯性回复：我的想法就是您说啥，我干啥。您指哪，我打哪。这时领导会说：要是让你担任这个项目的总指挥，你怎么打？咱要习惯性说：老大说怎么打，我就怎么打。我的优势就是执行力强，战略上管理上的问题，我搞不定，我天生就是干活的料。这时候老大一般都开始带你了。
27、问：老师请教一下，给媳妇闹别扭，怎么解决？说了几句话把她惹了，媳妇跑姑娘屋睡觉了。
答：你啊，哄一哄就好了。说点软话，说话又不费钱，多喝几口水的事情。反正我不愿意得罪女人，每次得罪媳妇儿 必定破财。为啥抖音上那么多营销女人的，就是女人是冲动型消费人群，不开心就买买买，或者到处报班，提高 “怎么对付老公” 或者做“独立女王”。包括丈母娘，丈母娘前几天问羊肉最近贵不贵啊，我马上买了 20 斤羊排……
28、问：老师，我一个师兄，给我提供了一个行业内很重要的信息和指导，我离他有些远只能以红包的方式感他，发多少红包合适? 目前，一分没赚，但他给我随后应聘提供了一个很有价值的信息。
答：给他充 500 元的话费即可。他打电话过来，咱只说一句话∶路遥知马力日久见人心，饮水思源，吃水不忘挖井人。听君一席话胜读十年书，你对我说了一句话，这句话，把我十几年的疑惑解决了。大恩不言谢，不耽误您的时间了，你忙。以后遇到需要靠智慧解决的问题，我还会麻烦您的。说完，收摊。
29、问：老师我有个属下，跟我的领导关系还不错，所以总是不听我的，布置工作态度都很搪塞，还和我意见老不通，怎么办呢。
答：不要给他布置工作，凉着，工资照发。找个临时工做他的工作。
问：好的。但如果他去跟领导告状咋办?
答：他告状也很简单了，你说你也没办法，工作计划要完成，他效率很低，临时工都比他强。一般他没活了，也很慌的，架空他 慢慢就没人搭理他了，他就会主动找你要活干，废掉一个人的最好方式，就是啥也不让他干。
30、问：叔你好 本人在北京一股份制银行支行工作。最近工作有些变动，接到消息月底要去分行报道，算是晋升了。现在支行行长私下跟我说知道去分行对我本人发展有利，但很舍不得我。这种情况下不知道该怎么不伤和气的跟支行长说呢
答：这就是跟你客气一下，以后你混好了，他也能沾光啊。你说：我会经常回来看您的，我永远是您的手下，以后有事儿招呼我就行。他听了就会非常高兴。
四、酒场话术 7 条：
跟朋友喝酒，朋友邀请的人，非富即贵。我就是来打杂的。席间，有些话比较经典。回到家，我就整理出来了。
1、对不起，我看问题还是有些片面性，缺少全局观。谢谢领导直言不讳，这杯我干了，领导您随意（领导怼某个下属，某个下属的敬酒说辞）。
2、想进 “市政幼儿园”，我姐在外经委上班，我打个电话就搞定了（对方现场打电话。电话结束，问题就就解决）。
3、这几年，我们单位的成绩还是非常显著的，大家一定要珍惜单位的羽毛（名誉）。XX 负责的 “抽样检查” 能不能充实点儿案例，案例多了，申请经费，就会相对简单点儿。
4、他不是针对谁谁，他是想搞垮我们这个行业，放心好了，我们会灭了他。XX 人攻击老大，XX 人安慰老大。
5、上面找我谈话了，说 60 岁，必须下。为了保证工作的连贯性，我向上面推荐了你。你怎么看。老大问老二。老二忙站起来，毕恭毕敬地说：XX 局长，我是您一手提拔的。别管咋样，我都是您的人。公司的既定方针，我会贯彻执行到底。您把心放在肚子里就行了。我干了，您随意。
6、XX 处应该有我们的声音。一个搞地产的老板对县委书记说。县委书记说：先让你儿子写个入党申请书。通过组织审核了，我说话才有分量，对吧？老板连连点头说是是是是是是。
7、小张啊（司机），你去带几个人，接下李主任（为什么接一个人，去好几个人好几辆车，说白了，这是出于敬意）。

五、敬酒话术：
1、敬陌生人：第一次和您喝酒，希望您以后多多关照。
2、敬领导：李总，我是小张，很荣幸的能够和您喝一杯酒，我敬您一杯。
3、敬长辈：谢谢您这么多年来对我的照顾，祝您身体健康，长命百岁。
4、敬客人：感谢你们的大驾光临，我敬你们一杯，请大家吃好、喝好、玩好，招待不周请见谅。
5、敬酒量差的人：只要感情真，不喝也是真，酒可以少喝，饭要吃饱，您随意就好。
6、敬亲朋好友：今天很开心， 来了这么多兄弟 (亲人)，往常我们都挺忙的没时间，今天大家好不容易聚在一起了，咱就敞开了吃敞开了喝!
7、升学宴：今天非常高兴，不只是因为我考上了理想的大学， 更多的是因为还有这么多人，来和我一起共享这份快乐，我能有这份荣耀离不开大家的协助跟支持，没有你们就没有我的这份成果。我先干了。
8、敬客户：李总，今年见你，我发现您比去年更有精神，而且今年我发现您肚子也变小了，是不是天天在坚持锻炼啊，我敬您一杯，祝您身体越来越健康。
9、领导让你给大家敬酒：感谢领导今天的饭局，让我有幸和这么多精英在一起聚餐，我叫 XX, 希望大家多多关照。话说酒逢知己千杯少，我把各位的祝福化作这一杯美酒，祝大家身体健康，工作顺利，事业长虹节节高。
10、公司有现在的成绩都是领导有方，请放心，我们也一定会认真工作， 减轻您的负担，不辜负您的期望。
11、平时工作中没少给您添麻烦，感谢您的教导，我会谨记您的教诲，认真工作，您随意，我先干为敬！
12、这杯酒我先干了，领导您随意，在以后的工作中，我一定会非常的努力，认真工作，绝不辜负您的期望。
13、领导，我觉得您刚刚说的那句话特别有道理，所以就冲刚刚那句话，我也一定要敬您一杯酒。
14、很荣幸能跟您一起吃饭，从您身上我总是能学到做人做事的道理，能跟您一起共事是我的荣幸，我敬您一杯。
15、某领导，感谢您一直以来给我的提点和教导，让我茅塞顿开，受益匪浅。这杯我敬您。
16、单独跟某人喝酒，求他办事：
希望您能给指条路，成不成一切随缘，您也别太为难，就当交个朋友。（最后酒喝好了，收摊的时候奉上诚意，十拿九稳）
您办事儿也要麻烦不少人，这是拿我的钱，做我的事儿，你千万不要为难我呀，钱不够，我再加。（这话说完了，都会收的，放心好了，钱这玩意儿，他用手一捏，嘴就不硬了）

我思考问题太片面性，缺乏大局观，望领导点拨点拨。师父领进门修行在个人。这事儿成或不成，都是我的命。

17、领导试探性问你要不要去别的岗位：我不想离开领导，我离开领导了，不知道该怎么展开工作。我当领导的兵当习惯了，我哪儿都不想去，我就想踏踏实实当领导的兵。

以茶代酒 少喝的俏皮话：
感情深一口闷：
只要感情有，喝啥都是酒。你说对吧 兄弟，咱哥俩这感情，我也不跟你客气了，我以茶代酒，您随意就好。

感情铁喝出血，宁把肠胃喝个洞，也不让感情裂个缝：
俗话说的好，感情要到位，不喝也陶醉。今天这酒要非喝不可，那就是对咱俩感情的质疑和侮辱，我能允许它玷污咱俩这纯洁又深厚的感情不，那不可能是事儿，来 兄弟，换这个。
留一半清醒留一半醉，至少梦里有你追随。咱哥俩以后我还盼着，经常跟你喝呢，要今儿就喝吐血了，咱这个感情还怎么延续，怎么追随，你说对不兄弟。所以为了不伤感情 我喝，为了不伤身体 我喝一点。

朋友之间聚会喝酒的俏皮话：
激动的心，颤抖的手，我给 XX 到杯酒，XX 不喝嫌我丑。

心儿颤，手儿抖，我给这位爷端个酒，

美酒倒进白瓷杯，酒到面前你莫推，酒虽不好人情酿，远来的朋友饮一杯。

日出江花红胜火，祝君生意更红火。

危难之处显伸手，该出手时就出手，兄弟我替她喝个酒。

天蓝蓝，海蓝蓝，一杯一杯往下传

天上无云地下旱，刚才那杯不能算

女有貌，朗有才，杯对杯，一起来

啥话也别说，最亲是大哥

感情铁不铁? 铁! 那就不怕胃出血

感情深不深? 深! 那就不怕打吊针

六、职场领导 10 大套路：
1、钱给到位：光来虚的在现在这个社会真的没什么效果，你仔细想一下，做管理做经营不就是把钱分好分到位吗？只要有好处你还怕没人帮你？
2、原谅错误：很多时候，原谅下属犯的错误，也是收买人心的方式，甚至你还可以故意纵容员工犯几次错，这样会显得你很大度，而且在这种情况下，员工的成长速度往往是最快的，这就是下属犯的错误就是你的核心竞争力的核心逻辑。
3、把饼画好：不管你作为哪个层级的管理者，都必须要学会画大饼。给员工设计梦想蓝图，把活干好了，热心管理的工作也就完成了一大半，当你能做到让大家把你画的大饼信以为真时，你就成功了，哪怕你想让大家跑，他们都不会跑的。
4、收拢家人：要想收买你的下属，你就可以从收买他的家人入手，不管是他的父母、孩子、还是配偶，关系越亲密，效果来得越快越好，比如，你的属下中有人孩子上大学，你就到大学把他夸一番，给他一个教子有方的名声，你会发现这种方法惊人的好用，关键是简单省心。
5、用人命名：这种方式很好理解，就是当你的员工做出什么成绩，或者有什么改进时 ，我们就把这个成为 XXX 工作法、某某现场之类的，大家的积极性和创造性不就都出来了吗？
6、表扬及时：对于员工表扬是很能起到作用的，领导要表扬员工，不要等待。什么时候看到他做得不错的时候就直接进行表扬，改用口头表扬就口头表扬，该用钱奖励就直接用现金奖励。如果别人做了值得表扬的事情时，你过了一段时间才去表扬，效果就会差很多。
7、让他有面：在管理中心，要充分发挥中国人的 “面子文化”，用这种方式让你的下属离不开你的团队，最普遍的做法是可以搞一些荣誉榜这样的方式。总之，目的就是为了让员工有面子，这样他才会主动去替你卖命干活。
8、吃饭喝酒：中国人的习俗是很难改变的，再怎么不熟、关系再怎么不好，吃几顿饭，喝几次酒，感情就会升温很多，距离也会被拉近。
9、学会吹捧：做领导的不一定非要高高在上，要学会拍下属的马屁，多夸奖下属能干机灵，说得多了就当真了，潜移默化的也会改变下属一二，让他感动。
10、封官晋升：给下属封官晋级可以说算是最好的笼络人心的方法了，就比如搞 IT 的，我们就给他来个高级工程师的职称，如果是搞管理的，就封几个经理，变着法的就把名头往上按，甚至以公司的名义把他们的名片印得富丽堂皇的。

七、潜规则 10 条：
1、什么叫潜规则呀？就是不方便说的规则。我先说个规则吧。也就是跟补贴有关的规则。这个补贴能不能拿到，完全就是看自己的关系硬不硬。要是关系不硬的话，这个补贴咱就不要了。也就是有补贴的项目，咱都不碰。碰了，这个补贴拿到手，还没被捂热，就被要走了。（北方地区偏多）。
2、很多说嫖娼。其实我不建议大家嫖娼。安全第一，家和万事兴。要是真想嫖娼的话，还是选择标准化的 “店”。这样的店怎么找呀？问当地的司机就行了（出租车司机）。网络上搜索过来的东西，都是假的。温馨提示：只在酒店日。而且是大酒店。个人的店，没有熟人介绍，咱一般不碰。我从内心深处，是排除这个的。我建议大家戒掉 “嫖娼”。
3、大家买东西，我只建议大家去 “京东自营店”，不要再挑战概率了。
4、遇到麻烦了，要找陌生人。陌生人明码标价。熟人看似不要钱，其实持有成本是最高的 。
5、这个事儿，能通过 “花钱” 搞定，尽量花钱搞定，不要走“程序”。
6、这个东西，不是 “品牌” 不要买。“品牌”是过滤垃圾流量的最佳武器。
7、买房，只能市中心买，永远是对的。市中心最小的户型，也比郊区最大的户型有杀伤力。
8、改变命运最快的方式不是学习一个人，是直接复制一个人。
9、不跟任何人抬杠。见死不救，从身边的熟人开始练手。
10、自己做个什么坏事儿，永远不要说出来。

这篇答案我也不知道能不能存活，但如果有缘看到就点个赞吧，如果这篇答案没了，切记一定要关注风云的公众号：「人生的捷径」

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知乎用户 房旻纸蔻肾鱼房穿​ 发表

因为这里是没有知识的荒原。

知乎用户 岳品越有财​ 发表

高端人才有得选，底层人才肯卖命。

剩下没才还不卖命的，不窝里斗，还能干啥？

知乎用户 匿名用户 发表

因为他们希望那些高端技术人才都不计报酬，淡薄名利，早结婚，多生育，即使没条件但是掏空六个钱包付首付 + 贷款咬牙也要买天价商品楼，死后还要捐献遗产和遗体。

看看 G 媒天天宣扬和歌颂什么样的科研人员，就说明了问题。（但是人家高端人才可不愿意这样啊，人家只想专心搞研究，然后很体面地就把对得起自己的付出和科研成果的钱给挣了，不用被剥削，不用被领导 PUA。什么是矛盾？这就是不可调和的矛盾！）

知乎用户 老友 e 面​ 发表

镜像问题

如何评价菲尔兹奖得主埃菲 · 杰曼诺夫全职加盟南方科技大学?

知乎用户 钮钴禄猛 发表

体制问题。

在中国，尤其是机关事业单位，都是一言堂。那些搞技术的人，还都是比较倔、比较爱钻牛角尖的那种，不然也不可能成为人才。

假如搞技术的情商又不高，在单位就很难得到提拔。他们这类人也看不惯那些溜须拍马之辈。

你有好的想法，结果领导不采纳，久而久之，思想就会出现问题，影响工作，最后只有远走他乡，去思想更自由的国度。

知乎用户 哄哄 发表

反正小镇做题家不是人才

知乎用户 职话直说 发表

沈从文曾说过：“读书人虽很多，谁也就不敢那么想‘我如今做了多少事，应当得多少钱？’若当真有人那么想，这人纵然不算叛逆，同疯子也只相差一间。”

人是无法永远活在宏大叙事中的，我们每每看到国家有重大成果就会跟着激动不已，充满自豪感，但是一次次的欢喜过后，个人还剩下什么？

我们普通人就业都知道要跳槽到待遇更高的公司，这个公司气氛不好官僚主义严重就跳槽到另外的公司；那高端人才也不是被爱国奉献糊住眼睛的瞎子，无名无利就无法留住人，这是很现实的一件事。

知乎用户 汤若望 发表

这是我很佩服的一个人 – 万钢的简历，奥迪总体规划部经理就算到现在也是华人在海外汽车行业取得的最高职位之一了

可以看到 2000 年的时候，国家给他对标的是 985 高校副校长，主持工作，4 年后当校长，副部级

那如果不给公职，2000 年当时哪家企业有能力提供比奥迪更好的职位呢？又或者说，哪家可以提供足够高的平台给万钢呢？当时民用产品企业国内能力不够罢了

PS：2022 年了，其他回答真的是一点新闻都不看吗… 就汽车的新闻，21 年特斯拉才放弃对前员工，前小鹏感知负责人曹光植的指控，曹是能接触到特斯拉自动驾驶、固件、神经网络三大源代码库的 40 人之一，算是高端人才了吧。他从世界第一的美国公司跑到小鹏，无非就是小鹏给的钱或者股份比特斯拉多罢了。

知乎用户 归不归 发表

我不知道我的回答能不能发出去，也不知道能不能让人看到，但是我还是要写。

这个问题其实透过现象看本质，个人认为深层原因很多，但是最主要的原因，还是我们部分地方出了大问题。

我先讲个事，个人是搞特种行业出身的，要求二十四小时值班，人在岗在，人证合一，我上班开始，有个别老同志，自恃自己资历老，不学习，不上进，溜须拍马，在岗期间放空岗，搞官僚主义那一套，明明自己的工作水平不到位，还要影响其他同志搞和他一样的旷岗行为，其口头禅就是，我干了 XX 年了，就这情况都见过无数次，实际上，其业务水平，仍旧停留在过去，且立场不坚定，多次发表各种崇洋媚外的言论，问题是这样的人，领导也奈何不得他，理由很简单，人家上头有人，想对付谁就对付谁，且是亲属关系。

前段时间我与此人发生冲突，概因此人看不起后来者，多次发表言论指责新同志业务能力不行，从不自我反思为何其他同事调走的调走，走人的走人，大搞一言堂言论，甚至与教后来人在岗期间旷岗，与其发生冲突后，此人居然能冠冕堂皇的说出: FL 是个球，劳资就是这地方的规矩。由此可见一斑，私下与领导沟通，然直属领导管不了，多次敲打此人，任就我行我素，就这样的人，仍旧继续把持管理岗位，其素质堪忧。

现在的问题是，这样的人据我观察，不在少数，而技术性人才，多数蒙头干事，不大懂得与这些鸡鸣狗盗之辈搞人际交往那一套，多数人都是干的了就干，干不了那我只好是躲开了，这是人的趋利避害的本能，我们不能把所有问题都归咎在别人脑袋上，要开始批评和自我批评，对于这些老同志，一定要把他收到其所谓的那个箩筐里，绝对不能姑息，但凡你们能解决了这些老资格，也不至于技术人才都被欺负走。

再从其他方面讲，我们对技术人才的待遇，可谓是令人寒心，口号谁都会喊，但是群众用脚投票，天天喊着高待遇，啪啪打脸的事还少？人才也是人，也要吃饭穿衣，也许有些人人才孤家寡人的时候你靠奉献精神能拉住几个，但是人家要成家立业，你不给够待遇，你让这些人才喝西北风养活妻子儿女老爹老母？主动给和别人开口要是两码事儿，就像礼贤下士和临阵抱佛脚是两码事儿一样，平时不烧香，用人的时候别怪别人给你脸色看。

你要真给够待遇了，鬼才愿意背井离乡。

知乎用户 東大日本秋武老师​ 发表

差不多境遇的人才不会少，互联网如此发达，各个专业领域的人才互相交流，保持联系，有真正实力的人，专业不同也可以合作，刚开始彼此帮忙，或许出现某种转机，人在哪里不会是太大问题。

知乎用户 猴子​​ 发表

但凡随便去一所高校投投简历，

都问不出这样的问题。

你们是真不知道中国人才有多过剩啊，包括所谓 “高端人才”，不然你们以为今天的科学成就和影响水平是怎么发展出来的？天上掉的？

什么你说只会水文章刷影响因子不算高端人才？

那不妨看看所谓留不住的那些 “高端人才”，出国以后都干了啥惊天动地影响世界的大事？

比如颜宁？水出了更多更大的文章？

还是湾区程序员？炸鸡牛排大 house？

半导体行业的朋友都知道，这几年有多少国外的高端半导体人才回国发展，毫不夸张的说整个欧洲华人半导体几乎被挖空了，其中不乏 ST、TI、ADI 等各大顶级大厂的技术副总裁（基本华人天花板）级别的大牛。

为什么他们要回来？

因为只有回来才有可能打破头上的天花板，拔高自己的职业发展上限，正如当年，他们只有选择出国才能进国际大厂，接触学习更多更先进的工艺和设计。

知乎用户 当是上帝员撒旦 发表

一切都是党的意志在起作用。党就是上帝。上帝说，要有光，于是就有了光。上帝说干掉美国，于是美国就灭亡了。

知乎用户 不懂就问 发表

特别专业的我也不懂。我只知道我身边认识的有一个博士后在美国定居好多年了。

他是研究生出去的，在美国一直读到博士后，在那成了家，生了孩子，一直定居在美国。

前段时间听说他回来了，在中国的一个外资企业工作。我问他为什么不在美国待着？抛下老婆孩子回中国工作？他说在美国当科学家，每天过着一眼望到头的日子，像养老一样。他觉得自己岁数还不大，还有干劲儿，不想每天这样悠哉的生活，还想利用自己的知识创造点儿什么！正好中国这个公司聘用他，所以就回来了。

我不知道我表达的清不清楚，反正我觉得在中国当科学家没有这么悠哉。反而各方面的压力都挺大的，可能这就不同的国家的区别吧。

知乎用户 LeonWang 发表

因为高端人才要的多啊，不仅仅是物质层面要的多。

民主、自由什么的，无论国内怎么批判这些东西的虚伪，也架不住 “我想要”。

这里给不起，别的地方给的起，心向往之当然就会过去。

约百年前，即使条件艰苦，白求恩为了共产主义来到中国。百年后的今天，如果又有一个白求恩，他会来中国吗？仅仅靠统战部门给点超国民待遇管用吗？

知乎用户 rpppp​ 发表

因为在中国

只有站在最顶端的人才才是人才

下面的都不是人才

可是却忘了，很多顶端的人才，是一步步爬上来的

当在国内，并没有给他们路去继续往上爬

只好换个赛道往上爬

然后等他们爬到顶端了

大家又再问，当年怎么没把他留下呢？

嗨还不是当年看不上人家。

那咋办啊，那就山头与山头间建个桥梁，让站在山顶的人回到我们的山顶吧

准确说，中国现在不是在培养顶端人才，而是拿出这部分的钱，去吸引已经被培养好的顶端技术型人才

不去花钱打造从半山腰到山顶的道路

而去花重金沟通与不同山顶间的联系

知乎用户 阳光之善 发表

发表下个人看法，我的亲戚中还真有出国不愿意回来的。读博留学直接不再回来了。这应该算是一位高端人才吧。

说说她不回来的原因吧。

1、喜欢国外的氛围，也就是说没有那么复杂的人际关系，工作就是工作比较纯粹。

2、可以比较专心的搞研究。

3、喜欢上了国外，回来已经不适应了，也就不愿意回来了。

4、遇到了心仪的人，一起在国外生活了。

说实话，高端的人才并不代表有高端的思想，那些老一辈的科学家，报效祖国的那种，可能放在日常生活中并不多见。不过，话又说回来，高端人才也是人，是人就对未来对生活就有诉求，毫无保留不求回报的付出本来就不该提倡，因为这是最大的不公平。早就一个高端人才需要当事人付出很多，寒窗苦读是最基本的，有的时候是付出整个家族的资源，而高端人才成为高端后，肯定是想要回报家族，这是正确的，人不应该忘本。为何叫做家国情怀呢？家国家国，先顾到家才能奉献国啊。中国的古语也有：穷则独善其身，达则兼济天下。也是这个道理的。

高端的人才都是有一定性格的，取得成功的人总是有一定的性情的。目前中国很多环境确实是不适合高端人才生存的。简单来说就是羡慕嫉妒恨，可能这个过程中，有无数的人以及环节，会产生无数的障碍。

还有中国政府个别的对于高端人才的概念直接就是拔尖人才。其实高端与拔尖还是有区别的。高端人才算是一个群体，而拔尖人才就是那么一小撮，太少了。比如政府引进人才的时候，是不是就要求是否获得过国家科技进步奖项。要知道一年也出不了几个啊！而且这几个人全国各地都想抢，这种条件哪有什么实质意义？根本就是落不了地的。还有就是要求什么这学者，那学者，能评上的也是凤毛麟角的。也是属于很小的一小撮的人，一个领域中就没几个。这种定义的方式太打击人了。而达不到条件，那些书面的优惠人才政策也是无法享受的。这样的话，高端人才来都不来，何谈留得住呢？

不过，还是对于那些国家培养出来的高端人才而出国未回来的说几句话。

首先，国家以及家乡培养了你，还是希望饮水思源，知恩图报的，报效家乡是应该认真考虑的。虽然有这样那样的不合适，但，还请忍一忍，多一点奉献精神吧。

其次，人活一世，草木一秋，总还是得有些情怀的。穷则独善其身，达则兼济天下，是老祖宗传下来的，应该实践一下，而且生命的最终极意义其实就是奉献。

再次，要有些责任感。国家培养了你，别管自我遭遇如何，是否开心，是应该有一些担当的。我们应该履行的责任，不应该因为环境不爽而轻易改变。孟子讲过的，富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈的气节，多少该有一点的，毕竟高端人才都是高文华高素质的，而不是懂得越多，越是差劲儿不是？

希望越来越多的高端人才回国效力！

知乎用户 jala 发表

李爱珍，世界著名科学家，我国研究半导体的功臣，为国家做了很多卓越的贡献，4 次落选中科院院士后成美国院士；

诺贝尔医学奖获得者屠呦呦，多次申请国内院士被拒，至今也未成国内院士；

2012 年，在国外获得博士学位混得风生水起的许晨阳毅然回国报效国家，36 岁当选 “庞加莱讲座教席”，成为第一位来自美洲以外的数学家（中国国籍），37 岁斩获“科学突破奖” 新视野数学奖。

就在大家以为他会一直为国效力时，许晨阳因落选院士，选择了出走美国​麻省理工学​​，并留下了 “国内对青年人才重视程度” 不够的话。

2020 年 11 月 10 日，在麻省理工学院执教的许晨阳荣获 2021 年度科尔代数学奖，让无数人为之感叹。

2017 年，中国科学院院士增选。清华建校以来 “最年轻女博导”，37 岁就带领团队攻克困扰了世界结构生物学界长达半个世纪难题的美女科学家颜宁落选。

不久之后，颜宁选择了出走美国普林斯顿大学，担任那里的分子生物学系雪莉蒂尔曼终身讲席教授职位。两年后，颜宁顺利当选美国国家科学院外籍院士。

转载 [抠鼻]

为什么人才回外流呢？是他们没有报国之心吗？一边受到不公平待遇一边又以 ai 国主义裹挟，公平，公平，还是 tmd 公平！​

知乎用户 匿名用户 发表

就比如在比利时读博

经济方面：csc 奖学金，中国政府每个月能发 1300 + 欧，导师还能再给你补点钱。论文的成果都是你自己大头的。导师尊重你，一般不把你当究极工具人。国内啥样，懂的都懂，最近 b 站刷到浙大孟伟，那他举报的这种学生和老师，真的是所有人都不希望看到的学术界畸形。

生活方面：很少甚至没有 push，冬天去阿尔卑斯滑个雪（也不是崇洋媚外，人家这种商业化确实做的好，投的钱确实多），夏天必给你放假。生活节奏慢。（说实话，瑞士也就那样，同样的旅游开发资金给西藏给川西绝对不输这里。国内黑景点浪费旅游资源真的心痛）

基础方面：人家开大巴的，超市收银员，因为周末或者晚上加班，一个月 3000 欧左右很正常。搞学术的人真不是为了钱去搞的，人家真的是兴趣。咱们都向钱看，他们本地人搞自己的领域就只是做做喜欢的东西顺便挣点导师一个月发的 2000 + 欧的工资。覆盖所有的生活开销基本毫无压力，基本就和你在上海一个月挣 20000 的生活水平差不多。

舆论：国外只有坏的地方。但是有坏也有好啦。是有毒品有种族 qs 有难民的问题，但是国内的 996，公司的压榨也是刻入骨髓的恐怖。感觉别太极端，理性看待就好。

当然了。也有想回国的，比如我，哈哈哈哈。轻点喷，小心我明年回国了，顺着网线爬回去拜访你。

知乎用户 你的热心网友 发表

这问题我会:

①存量低

美国博士人数是我们国家的数十倍，

美国大学数量是我们国家的 1.5 倍。

②移民低

印度移民美国的人数是我们 1.5 倍。

巴西，墨西哥移民美国的人都比我们多。

没有足够的人才，怎么去产业升级?

没有足够的大学，如何留住高学历?

可是，有人认为我们财政饭碗多，你们知道美国财政饭碗是多少么？

按人员和人口比例，美国比我们还高！

美国才多少人，军队规模比例比我们武警加解放军都多。

任何人，阻止或者非议硕博扩招都是叛徒!

任何人，挑拨高学历从事基层工作是汉奸!

咋滴，欧美日韩新加坡硕博去社区，去中小学，去基层医院就是热爱职业，不爱钱。

到我们国家就是卷，就是失败?

知乎用户 段俊霞 发表

中国的企事业单位称为管理结构，实质上仍然是人情结构，公私不分。

你在群体中认为大家比的是技术、本领，他们跟你比关系，要不然比心眼，不是手段是心眼，世俗的使坏心眼，包括言语上的嘲讽和隐带上风——再好的友情一来二去也消耗完了，也没什么共同话题，真能一起谈谈技术的就不离开了。

手段也叫策略，比如略微粗俗一点的管理技术，也能称为手段，分了等级的，一般着眼全局，是用来处理问题的；心眼就是世俗小绊子，总能令人不舒服的一些花招，上不了台面，是用来没事找事的，最常见的就是小心眼，这不是什么好词。

不说高端技术型人才了，就是中端技术型人才也就是达到一定程度特别是具备一定优越性的技术人员，能出国的就肯定很年轻。

心思用在这里就不可能用在那里，这样的年轻高端技术型人才要么高学历，要么专业属性非常精深。

读书和学习都是非常辛苦的事，至少需要非常专注，大学环境也相对简单，被称为象牙塔。

这类人才一进入乌泱泱的中国社会环境竞争之中，就像小白羊入了狼群，一眼看得出来的简单，四下五除二就被那些自认为很能 “混社会” 的蠢货给吞了——全民嘲讽大学生，笨，不懂人情世故等等，谁没听过呢？！这才是笑话才对。

不经一事不长一智，但凡有过这样的经历，包括原生家庭，包括实习，等等，都能留下深刻而厌恶之感，避之唯恐不及——只是简单又不是傻。

这样的人一旦离开，是绝对叫不回、留不住的。

反正已经走了，而且原生家庭大多不可能全部跟着走，大多人没说出口的话都是: 坚决不回去，都什么人呀！

非要做比喻的话，这不是围城，是高端人才逃离农村原生家庭。

知乎用户 沧海一笑 发表

因为没有足够多的高端技术岗位供他们就业。

过去 30 年里，教育改革也是向美国看齐，集中力量办高等教育，培养国际大学，培养高端人才。

结果国内并没有足够的高端岗位，大量人才只能出国才能实现自己的价值。

普通高校也一样，人才过剩，每年培养数百万工程师，可是市场并不需要这么多，于是大量的人跑到一线城市寻找机会，就变成了北漂、蚁族。

知乎用户 我本楚狂人 发表

高端还好，毕竟绝大多数高层领导还是讲道理的，普通工程师才是一肚子气，遇上的行政管理人员半吊子太多。

说的是要尊重知识，其实都是权力作祟。政府权力太大，基本不受制约，专业技术人员基本上都成了传声筒。

我说要做综合管涵，一次性投资大点，以后扩容检修方便，也不用隔三差五修马路，领导说还是免了吧。我说要城市新区主干道考虑长期规划，领导说你修双向六车道太浪费。我说某些半山腰的乡村公路没必要，有小一百万不如去说服群众搬迁异地建设，领导说你要考虑政治。我说项目必须要考虑后期建设和升级，要求有一定的冗余，领导说预算只给这么多，外立面必须有造型，装修必须高大上，冗余刘免了吧。

就这么干，谁他妈能干？

知乎用户 鹰郡铁匠 发表

这问题我好像见过，复读一下结论。

留不住人才是因为适合他们的岗位不足。

岗位不足是因为优质企业不够。

优质企业不够是因为市场竞争不足、优质企业难以脱颖而出，而垃圾企业也不会迅速失败。现在的政策一般都是定条件给优质企业吃点好的让它更强壮一些，但是按我说还不如划出道道来让优质企业赤膊上阵把垃圾企业干死。

那么竞争不足的关键在哪？为什么中国要有这么多企业？

答案就在 “人口红利” 上（另一方面是以 GDP 为 KPI）。人口既是优势，也是诅咒。降低人力成本的另一面就是要为那么多人提供就业，所以政府动不动就把保就业挂在嘴边，所以明明不需要那么多人种地还在着力提高农村生活水平，总之得有事干有一定的收入。

还是人太多，人工费太低，人力资源管理变得微不足道，企业也不在乎这种跨过好几个门槛才进来的员工，因为从扔掉的简历里面挑挑也能找到差不多的。

所以我支持应 run 尽 run。如果每年本硕博毕业生能 run 一半出去，留下来的人的境遇会好得多。

知乎用户 火鸟 发表

本质就是： 中国现在不那么需要高端人才。

不然腿砍了也得给你留下。

知乎用户 justicewhite2 发表

欧美高层的话，也需要人情的。问题应该是一些当前处于相关管理层的人，没有相关管理文化，造成相关的环境比较糟糕。

比如我们这边科研相关单位，可能会有管理层并不具备科研相关知识的情况（可以不精通，但需要了解），甚至管理层可能是学阀；学阀往往也就是管理搬砖工人的水平。管理搬砖工人当然要直接 PUA，创造氛围进行 “恐惧驱动” 就行了，你总不能指望工人搬砖会出现对搬砖特别有兴趣，而出现 “自我驱动”吧…… 但是科研就不能指望 “搬砖型的管理” 能成功呗，更多科研人员的 “自我驱动” 才能进行合理的探索和研究啊。

就所在 IT 行业来说，程序的质量和工作人员的主观性有很大关系。但很多管理层由于是运营出身，管理上也就是 “搬砖型管理水平”。比如，它们知道腾讯和华为是后半夜下班这个表象，就要求所有 IT 相关人员也是这个点下班，仿佛腾讯和华为是因为后半夜下班才赚到钱的。事实上，你这个公司没成功之前，根本没那么多业务需要处理，也不知道人家是不是有倒班制度的；管理层甚至分不清研发和运维的区别 (实际上需要半夜起来处理问题的，多半是运维)。

再就是社会整体风气：小资本都是以赚快钱为目的的，而搞科研则是慢功，所以小资本是根本不会在科研方面发力的（包括腾讯这样的大资本，甚至都不愿意做科研或者哪怕做一个大制作，比如开发一个《巫师》或者《上古卷轴》这样的大 IP，而是更热衷于搞圈钱游戏，或者 “农药” 这样小成本、大收益的。）；而国企和事业单位相关科研的位置有限，去掉给关系户和学阀的位置，留给真正有科研能力的人的位置极其有限。

知乎用户 Lambo 发表

入职国企后，发现之前呆的某互联网大厂，官僚主义比国企严重多了。。。

可能这就是中国的社会氛围吧。

知乎用户 北美老虎哥 Tiger 发表

You never understood my loyalty; Instead, you took it to be modesty;

I’ve always asked why you left, But all the answers just leave me defeated.

Back then I was always a ball of anxiety, But no matter what, I always gave you my priority;

How could I know that you were so conceited, When all along you made me feel so completed.

You didn’t have a clue about my loyalty, You must have thought it was just poetry, And so you let me get so utterly mistreated, When here I thought that I would never be unseated.

You gave me not a shred of honesty, And so you lost ever bit of my loyalty. Like sweat from me you’ve been secreted, And now it’s time for you to be deleted.

你从不理解我的忠诚；相反，你把它当作是谦虚。

我一直在问你为什么离弃，但所有的答案都让我败兴而归。

那时我总是焦虑不安，但无论如何，我总是把你放在首位。

我怎么会知道你是如此自负，而你一直让我感到如此完满。

你对我的忠诚一无所知，你一定以为那只是诗歌，所以你让我受到如此彻底的虐待，而在这里我以为我永远不会被取消有所作为的资格。

你没有给我一丝一毫的诚实，所以你失去了我所有的忠诚。你就像我的汗水一样，一直被隐藏着，现在是你被删除的时候了。

知乎用户 一条想翻身的咸鱼 发表

有一个从山村里走出来的人才，大学时期特别困难，但是导师非常珍惜人才，便经常出资帮助这个学生。

学生非常感激，毕业后就去了导师的实验室，一直跟着导师搞科研。

过了几年，在这个学生辞职了，他接受了国外的 offer，他的同事都骂他是白眼狼。

但是他们不知道的是

他每天起早贪黑，兢兢业业，一个月工资 9000。房子是租的，吃饭只敢吃食堂，不敢多吃一口肉，因为他还有家庭要养，还有贷款的学费要还。

他年迈的父亲住院，一个月的医疗费就得 2w，他 60 岁的老母亲为了减轻儿子的压力，每天都要出去捡纸板箱。

国外的 offor，一年给 180w，还解决租房问题。

其实我一直不理解，为什么国外科研者的条件这么好，国内的科研者，待遇这么低，之前看到新闻，一生报效祖国，结果住的楼还是一层楼一个公用卫生间，做饭还得在楼道里搭个板子。国内对科研人员的待遇，真的有待提高

知乎用户 哦哦哦 发表

这楼都是一些情绪发泄的话，没有任何价值。

这个题目本身是错的，高端人才不是你留下来的，而是培养出来的。而且人才和用人单位也是双向选择的过程，不存在你用人单位砸钱就能办成事儿的。

你以为靠钱就能买来高端人才？？？那干企业岂不是只要砸钱挖人就行了，那华为早年的工资水平高于欧美公司么？早年差点被外国收购，就这样了，人家是怎么从底部干起来的，是华为当时比国际巨头们的钱更多？？还不是工程师们一步一个脚印走出来的，什么叫艰苦奋斗。

我一万只手同意要给高端人才们高收入，花大钱挖人也是一个不错的路子。但归根结底，你要找到一批志同道合的人，为了你们的理想奋斗。我们需要的是能认同我们理想，愿意为了中国民族振兴投入生命的人，这样的人才能稳定在中国，而如果只是一时的钱财，他今天在你中国，明天就润到国外，有甚意义么？这样的例子也有很多，在中国发家致富，然后跑去国外，太多太多了。我们需要的是这些人么？正因为中国还不够强，我们的财富不够多，没办法用钱去砸人，所以长久以来，我们需要的是钟南山，是袁隆平这样的人才。如果是高晓松之流还花钱去请，那才是天怒人怨。

这时候估计很多人会来跟我杠，说你钱不给够，人才怎么会跟你。这就涉及到一个财富分配的本质问题。我就从一个最最世俗的角度去举例。

假如你是所谓高端人才，a 公司未来可期，工资低于市场水平，但是能给你股权，未来你有一定概率一夜暴富。b 公司已经非常成熟，给你高于市场水平的工资，但是你大概率四五年就会摸到你的职业天花板。你怎么选？我不能说做这两个不同选择的人水平有差距，但现实是，高风险高回报。你只拿高工资，那就意味着你必然失去了潜在的发展机会。这个社会不存在说你既能拿到高工资，又同时能在未来拿到高额回报。为什么很多大企业的高管后来都出走创业去了，这就是你要付出的代价。

雷军当时为什么能拉一票大佬跟着他创业，这些人多是已经功成名就，财富自由，那人家是图他那点工资么？为什么一干就是这么多年？为的是什么？人家要的是股权，要的是未来上市后的套现。现实也证实了，这些早期的股东获得了远远高于一般工资意义的超额回报。

而有非常多的优秀人才更在意的是社会价值和精神价值上的成就，不仅是金钱这么简单。要赚钱金融市场是爆发户最多的地方，但我们国家最顶级的人才都去了金融业么？好像也不是这样。

即便是两个同样水平甚至说水平有差异的高端人才，但他们如果做了不一样的选择，伴随着时间的流逝，最终的结果也会是天差地别。

从现实来看也是如此。我们这些年润出去的高端人才们，做出了多少成就呢？再现实一点，他们创造了多少财富呢？而留在中国的这一批人他们就不是高端人才么？即便不是，他们也创造了财富神话，这几十年，中国出了多少亿万富翁？海外华人里面又有几个功成名就的？这就是时势造英雄。

要我说，这些 run 出去的高端人才们，其实都是投降主义的拥趸，天然不具备冒险主义精神，这些人不管是在国内还是国外，天然是二流选手，与其说留不留得住，不如说，有没有必要留。

知乎用户 武苍标识导视设计 发表

《戚继光送礼》

戚继光是明代嘉靖年间的抗倭名将、民族英雄。

想当初，正值倭寇猖獗侵犯沿海地区，戚继光联合俞大猷等抗击倭寇十余年，扫平为祸多年的倭患，确保了沿海人民的生命财产安全；再而镇守北方，抗击鞑靼，保障了北部疆域的安全。

但这样的一个英雄，却有一个被后世骂了几百年的举动，而且在法律来说确是犯法的行为，那就是送礼，送礼上级，在《刑法》中称为行贿罪。

戚继光时代还有一个绕不开的人物，那就是张居正，一位整顿吏治、巩固边防的大政治家，后世评价两极端，但毕竟是史评为明朝续命百年的人。

戚继光和张居正年纪差不多，戚继光小张居正 3 岁，也正好晚 3 年去世，而后世说的最多的也就是戚继光给张居正送礼，贿赂张居正的事情，送金银、送美女，无所不用其极，当真是大奸臣。

戚继光英雄没错，但也确实贿赂上司了，这是戚继光光辉形象下一道抹不去的阴影。

笔者不想洗白戚继光，也无法清算古人，只想看的更深一点，看一眼深渊之下是什么。

明朝到嘉靖时期，已经被前面的皇帝弄的千疮百孔了，阉党和文官集团腐败朝政，官场腐败之风猖狂席卷全国，戚继光在看清自身能力之后，自认可以在军事这个擅长的领域有所作为，但屡次碰壁，上司无能却乱指挥，可恨上司的权利却死死压在身上，戚继光抬眼前路茫然。

戚继光经过激烈的思想斗争，只有无奈的和光同尘，纵身跃下深渊，开始给自己上司送礼，贿赂各级领导，他的官职也是越来越高，手中权利尤其是兵权越来越大，戚继光才有了战场的自主权，招兵买马，训练 “戚家军”，才有后来的抗倭寇、守北疆，立战功，官至少保。

知乎用户 你猜猜会不会回复 发表

你和你领导都是做科研的：

1. 你领导的错误理论你要不要去站台？

哪怕你明知那是错误的理论错误方向，但那是你领导（大概率是 6070 后，大概率学历还没你高）。你不肯吹学术彩虹屁，非要坚持自己认为的真理，那明天你就拿不到科研资源了，后天就得卷铺盖走人。末了领导和同僚还要说你是因为能力不行 被淘汰的。。。

那就无脑为领导站台吹彩虹屁呗，至于浪费国家科研资源什么的，自己也不想啊，但自己还要活啊，真当大龄科研狗到哪都是金子啊。

2. 你领导（及其子女）要摘点学术界桃子，你去不去 “帮忙”，比如把你的论文的第一作者位置让给领导或者领导子女（哪怕人家对这个科研成果没有任何贡献）。不给？后果同上。别人还抢着送呢！

在此向非科研背景者解释一下，学术论文大多都是多名作者合作，作者身份表明了学术贡献，其中以第一作者最重要，基本上学术界把主要功劳归功于第一作者一人，很多学术界绩效标准甚至只认第一作者（对，科研狗是有绩效 KPI 的，而且自己成为领导以前即使完成了 KPI 还得和同僚竞争优胜者才能保住饭碗）。而一篇高质量的学术论文背后可能是科研狗几个月甚至一两年的 996/007 的付出。所以你说第一作者这个东西重不重要。

3. 等到自己习惯于这种行为方式多年，终于成为了院系领导，就轮到自己享受手底下人的吹捧和 “贡献” 了。至于推翻旧秩序什么的… 自己这些年靠什么上位的自己还不清楚吗？自己挂名那么多论文，自己就干净吗？自个把自个的坟刨了？

至于为什么大家 “同流合污”？因为不肯的人要么早就被挤兑走了，要么正在一次次挣扎中被磨平菱角（更多的人）。

知乎用户 观澜阁阁主 发表

一帮子恨国党在那里煽情，貌似全人类的官僚主义，人家关系只是中国或者儒家社会的特例一样，川普可是才在最新的选举中击败了切尼家族的政治遗产继承人。岸田文雄也是才清算了安倍家族的政治遗产，你跟我扯啥中国特供

真是的原因就是，钱不够。为啥互联网的人才流失相对少，说白了不就是互联网老板舍得开高薪，这难道不是万事不决就转码的内在逻辑吗。高端技术型人才需要高薪和产业来配合，屠龙之术需要龙来屠，当你这没有龙，只有鸡的时候，杀鸡用牛刀都是浪费，产业链决定了高端人才的容纳量，这个跟你什么意识形态，文化的关系都不大，纯纯是跟你创造价值的岗位数量决定的，不是我们吃掉了原来被日系韩系占据家电市场，手机市场，汽车市场，你哪里能够容纳下这么多的研发工程师，不是大家收入普遍提高对精神需求的提高，国产游戏，动漫，影视，综艺哪里容得下这么多演员，画手，灯光，音效，后期人员

同理，高端人才一定是等产业占据了高端才会有高端需求，你看全球小两百个国家，有几个国家需要火箭工程师，有几个国家需要图形处理算法工程师，别带着情绪瞎讲好吗

知乎用户 四九 发表

因为 “文科” 误国啊！

搞政工的把权，技术只是为他人做嫁衣。

知乎用户 张宏波​ 发表

不知道为啥这个问题反复出现在我的时间线里。

虽然国内有很多不好的地方, 但是平心而论, 这已经是最近几百年以来最好的时代了 如果有不好的地方 才需要我们一起努力 把它变的更好啊。

知乎用户 阳光彩虹小白马 发表

呵呵

知乎用户 原班人马 发表

正确的，客观的，一阵见血的……

后面的爷忘了，申论不及格

知乎用户 光伏学堂​ 发表

一直以来，人才无疑是国家科技发展最重要的支柱，没有人才就没有人搞科研，那么科技事业自然无法加速前行，也正是因为如此，我国欠缺科研相关的高端人才，全国各地高校也开始纷纷培养人才，特别是将一些天才般的学生送往国外深造，然而让人万万没有想到的是，不仅是国内人才往外跑，国外人才也留在那里不回来，这一现状也导致了我们仍然欠缺很多科技领域的人才，而他们不是往美国硅谷跑，就是进入海外大厂拿高薪工资，真正能够回国发展并为祖国效力的人虽然也数不胜数，但是相比欠缺的人才数量依然是杯水车薪，也正是因为如此，我国不仅又开设集成电路大学，更是预计在 2025 年前培养更多半导体相关人才。

确实如此，人才成为了当今科技发展最重要的基石，只要拥有足够多的人才，那么在科技领域的发展速度也就会越来越快，我国科技如今发展至今，也正是靠着一代又一代科学家的无私奉献和默默付出，无论是袁隆平教授又或是钱学森科学家，都对我国国家科技事业作出了卓越的贡献，特别是还有很多为了科研吃过不少苦头的科学家，更是值得我们敬佩的榜样，比如马祖光这样的前辈以及很多相关人才，他们就是这样日复一日重复着科研工作，也不计较个人得失，最终为祖国研发出与国际同等水平的科技技术，不仅成功让我国在很多科技领域打破国外技术封锁，更是避免我们被卡脖子的情况出现，比如马老就是如此，在阴冷潮湿的地下室中，在如此恶劣的环境之下，马老依然坚持在实验室做着相关研究。

确实如此，中国激光武器之父马祖光，他的经历让我们看到了激动人心的地方，同时也让我们看到了他令人心酸的一面，这也同时反应了当时我国很多相关科研人员的现状，但是我们的精神却是积极的，我们的态度却是阳光的，也正是因为如此，哪怕是再苦再累，正如马祖光说的一样，再苦再累也不能苦了科研，要知道马祖光虽说被派访至国外，但是马祖光却没有大手大脚的花钱，反而是在国外两年的时间吃了近 150 多斤的清水煮挂面，据说回国时还将节省下来的一万多元公费上交给了国家。确实如此，像马老这样的人在中国有很多很多，但是哪怕是这样吃苦的人再多，也比不上那些前往国外留学过好日子的人群，那么我们究竟是为什么留不住他们呢？知道真相后才知道答案原来如此简单。

其实正如一些名人所说，对人才最好的尊重就是给予他名与利，也就是说只要能名利双收，那么任何人才或天才也都会选择留下来，难道说名和利真的有这么重要吗？其实我们看看现在的国内半导体公司就知道了，比如上海微电子这家半导体公司，招聘芯片相关的人才据说有些甚至连月收入一万元都没有，要知道芯片相关领域人才，无论人才技术水平如何，但是相比现在科技发展的时代背景环境之下，如果连一万元都拿不到的高端人才，那还不如回家种田好了，相信拥有这种头脑的人，哪怕是种田也能种出月入过万吧。确实如此，上海微电子薪水不高也一度在国内火了起来，甚至是连华为公司挖了其墙角还被上海微电子给告上了法院，对此，华为方面甚至一度表示，想要留住人才就要给出他满意的薪资，连他对薪资都不满意，那么他又怎么会留下来呢？

不得不说，华为公司为了高端人才确实舍得花钱，特别是今年华为又推出天才少年计划，表面上可能只是百万年薪而已，但是实际上只要天才为华为作出卓越贡献，那么年薪上亿都是有可能的事情，比如研究 5G 领域技术的俄罗斯天才小伙，不正是靠着 5G 技术分到了华为的分红吗？其实像这样的例子数不胜数，我国高科技企业舍得为高端人才花钱的企业太少，包括像颜宁刚入职清华大学，并且成为正教授那一年也才年薪 10 万元，要知道这可是清华大学啊，除此之外，中国氢弹之父于敏虽说是为我国造氢弹和中子弹的伟大功臣，但是晚年时期他们一家五口人只能住在两居室，而且于敏白天还要在房间搞研究，晚上家里人睡觉时，也只能转移到厨房去工作，试问一个贡献如此突出的英雄，都还过着和普通人一样的生活，那么又怎么指望他能有更加突出的成就呢？对此，我国为何留不住高端人才，相信这个时候已经不言而喻了，您怎么看呢？欢迎在评论区留言讨论。

知乎用户 匿名用户 发表

没有 996， 没有内卷

一年 35 天带薪假期（包括国假在内），周五五点后关上电脑。。。可以享受个人时光家庭时光，周一再重新开电脑工作

组里老板会维护员工，帮忙争取最大权益，可以 work from home

这种留住不高端技术人才的问题。。。不是几十年前就有答案了吗？！国人看重的是背景和资源，才不在乎什么技术 。。。

百年前，周恩来可以为中华崛起而读书；试问，现在读书是为了国家，还是为了自己。。。别说什么大义，大义不管饱！别说什么精致利益主义者，为自己，天经地义！

集体利益面前是个人利益。。。

（关闭评论区，匿名！小粉红可以尽情生气）

谢谢

知乎用户 懒癌晚期患者 发表

中国只需要耗材，不需要人才

看看现在为了让人生产耗材，都把卫计委给撤了

知乎用户 熊叔 发表

这个问题就好像在问为啥高端技术型人才都要往大城市涌而不能留在小城市，一方面固然是大城市赚钱多，另一方面扪心自问，小城市有高端技术岗位么？没有你留在小城市干嘛？喝西北风么？

就是个正常的经济现象，没有什么需要一惊一乍的。

知乎用户 真啸风 发表

中国留不住？

建国以来在西方封锁的情况下，国防工业全面突破，天上有天和，空中各类飞行器，地上有以东风为代表的各类先进武器，海里有各类舰艇，这些技术是谁做的？

民用方面，以盾构机为代表的工程机械，以大型集装箱、油轮为代表的的船舶业，以手机为代表的电子产品，以家电为代表的日用电器，特高压技术，太阳能产品，

这些都是恨国党做出来的？

这些都是各领域的人才做出来的。说明中国是留住了人才的。

至于走了不回的，可能也是人才，但绝对不是全部，更不是有爱国情怀的人才。

知乎用户 鹏鹏​ 发表

先问是不是，再问为什么。

现在中国培养吸引人才很多，中国综合科研实力世界一流。全球科研是中国美国两超多强神仙打架引领潮流。

某些知乎 er 恨国党键盘侠啥都不懂，脱离实际空谈，想当然拍脑袋脱离实际空谈，除了口嗨骂街屁用没有。

知乎用户 Colyn Wang​ 发表

因为产业结构和国际分工，中国是制造业大国。

这个问题准确来说，应该是 “中国为什么有这么多高端技术人才？”

这可不是什么赢麻了的言论，而是客观的说，现在可是美国单极世界，大哥给我们派的活就是搞点制造业就行，我们打个擦边球搞出个华为，你也看到了国际社会有觉得 “中国留不住高端人才” 吗？

知乎用户 小慕大哥 发表

因为我国不允许拿研究经费雇个脱衣舞娘在实验室里光不出溜打扫卫生。

知乎用户 一奇 发表

几千年来, 有变过么? 什么时候清流有了主导地位了, 你看看, 哪个领导干部被外国挖走了, 显然没有么, 不是满怀赤城, 不是心怀祖国, 建设国家的人, 为什么要留下? 能得到什么, 老子也说过, 取利, 利是什么, 难道就是让高端人才, 自己喊口号么, 根本的问题是主流形态问题, 大家都追求高端人才, 还是追求管理高端人才的人, 管理者一两个就够了, 那剩下的高端人才就是流动, 去哪里就是自由选择, 说白了, 还是想管事儿, 真要是搞研究, 就没有这么纠结了…

知乎用户 璠璠 发表

这其实挺正常。

首先在中国，并不是靠一两个人才能才能引领社会发展。

他需要的是认同整个社会价值观，以及拥有个人信仰的人。

所以这里面东西就很微妙了。

看了 29 个回复

有 27 个实际再说所谓的高端人才与中国社会信仰是有冲突的，因为冲突而离开，因为冲突而不回国。

那么中国损失这些人才之后，科技落后了世界最高水平吗? 并没有，不但没有，在整体科技力量面前还部分追平，少数超越。这说明这些人对于中国来说可有可无。

为国家打工与企业打工理念其实非常类似。

有智有能的多用

有智无能的不用

无智无能慎用

无智有能的少用

大多数穷人家的孩子为什么找不到工作，就是想的太多，知道的太多，能干好的事情太少了

知乎用户 weiheishao 发表

因为 “周公子” 太多，已经形成劣币驱逐良币的局面且不思悔改，还恬不知耻的吹嘘老子世界第一。

知乎用户 一条贼鱼 发表

事实上也留不住低端人才的，只是出去人家不要罢了。

知乎用户 唐尸三摆手​ 发表

因为没有一个正常人想做下一个巴黎贝甜

知乎用户 肯尼 · 木白风 发表

因为高端人才在中国得不到尊重。

知乎用户 叮当猫 发表

明朝的官员都是经过科举考试考出来的，至少举人起步，明朝每年的举人只有 400 多个，想考上十分艰难。然而明朝官员的工资低到离谱，海瑞堂堂四品官死后却连棺材都买不起。不仅如此，明朝官场十分讲究人情世故，戚继光想练兵还得给张居正送礼，不送礼办不成事

到了南明，人才都到清朝那里去了，朝廷里只剩下马士英、阮大铖……

知乎用户 余老师带你求职 发表

如何看待 2023 年秋招技术岗哀鸿遍野？

最近，2023 届的校园招聘已经进行，

以腾讯、字节跳动为代表的互联网大厂，

早在 6 月就开始提前批招聘，

对于这些互联网大厂来说，

技术类岗位一直都是招聘重点。

相比于金融行业的高薪多金，

互联网行业技术岗位平均 30 至 40 万的应届生起薪，

也是过去多年成为高考专业选择热点的原因。

但是，今年的秋招却不太一样，

网上到处都是技术岗求职应届生的哀鸿，

我看了下字节跳动今年的招聘数，

从去年的 8000 骤降到 3000，减少了一半还不止。

而同时，计算机专业毕业人数逐年上升，所以有同学调侃说：

**2020 年，**刷点题，背下笔试题，就能拿到 22w + 的工作，996 也值了。

**2021 年，**多刷点题，背下笔试题，再有个实习经历，就能拿到 24w + 的工作，虽然难了点，至少收入也多了。

**2022 年，**多刷点题，背下笔试题，有个实习经历，最好还是 985 QS 前 100，硕士什么的，就能拿到 28w + 的工作，虽然更难了，至少 996 的工作大都变成 9105 了，裁员什么的，没落到自己头上也还能接受。

**2023 年，**不仅要刷更难的题，场景题，源码分析，实习经历，学历也卷得飞起，双 985 都不一定稳，最难的是工资也要开始下降，此外别说裁员了，从 headcount 都开始直接对半砍。

那计算机专业的同学真的没有机会了吗？并不是。

**第一：**对于大厂优质的岗位来说，竞争确实越来越激烈，

除了专业匹配之外，相关的实习、代码能力、企业的项目经验，

是目前获取大厂高薪 offer 的关键。

**第二：**除了互联网大厂，整个社会进行数字化转型是一个必然，

因此像金融、汽车、制造等行业，

也都在进行数字化转型，需要大量的 IT 背景人员。

**第三：**计算机加其他专业的复合人才，

正在成为各个行业的抢夺关键，

例如计算机➕金融的同学，

可以从事量化交易等工作，

是目前市场稀缺企且高薪的人才，

感兴趣的，可以看我往期关于金融工程的视频。

知乎用户 火凤凰 发表

因为高端人才有本事离开，而象我这种低端人力想走也走不了，哈哈！

说实话我最近还真有点羡慕美国，我好羡慕美国有一个 “专利临时申请制度”，发明人可以不用撰写“权利要求书” 就可以去进行专利临时申请，获得优先权。然后再请代理人撰写正式的申请材料进行正式的申请，这样的流程你根本不用担心自己的方案会被窃取，也没有什么安全的问题需要考虑！而在国内、申请制度好象跟咱有仇一样，全是漏洞，专利申请如同儿戏，黑幕横行，丑态百出。本人为了申请一个专利，两年多来伤透了脑筋。估计这辈子会死不瞑目了！

美国每年能吸引这么多人才不是没有原因的。美国的创新力这么强也不是没有原因的。希望我们国家能取长补短，不要再让我们的高端人才背井离乡了！

知乎用户 长青​ 发表

凭啥这么说？

我们能把阿里那些做云计算和支付宝的人当空气？

我们能无视华为那些做研发的人才？

我们能无视腾讯那些支撑全球最大社交平台运行的人？

知乎用户 阿呀哟 发表

你只需要看 有部分人的回答 的点赞和收藏数就能明白了

比如说 ID 里面带有 江湖。狼 叔 等字眼的

手上见真章

知乎用户 凤梨实验室 发表

道理大家都懂，但却改变不了现实。

原因很多，随便说一个例子，大家自己体会。

外企有两点国内企业很难做到。

一是年假很多，而且双休，而且弹性办公不打卡。

二是大部分时候人与人很平等，领导意见也可以反对。我知道有人说外企并没这么好，根据我的经验，老外经理就很包容，中国的经理就奇葩多，所以我更喜欢跟老外打交道。这一点也可以看出来国内的风气。

以前还看不起一些加入其他国籍的科学家，觉得他们背叛了国家。

后来看到很多事情，比如央视转播 NBA，国家宣传谷爱凌，等等我不能说的事。

于是问自己，究竟是谁背叛了谁?

知乎用户 乌合 发表

因为前面几十年我们国家主要是以应用为主，没有太多的资金投入到研发当中。

所谓的高端技术人才，大家是否是指研发人才？其实研发人才是需要研究项目做支撑的。如果没有研发项目和研究资金做支撑人才，学到的知识数年内会废掉。

很多时候人才是随着岗位走，其实以前曾有人举过钱学森的例子。钱老被放离美国是因为在美国打了 5 年官司，他的很多知识被美国政府认为是已经过时的了。

但在那个年代，导弹和火箭在全世界范围内都是比较先进的技术。那会是落后于美国很多，但超前很多国家不少。钱老的关键是培养起了一整支火箭研发的团队。后来美国苏联签订了中导条约，没办法在这方面大规模投入研发资金。这时候钱老的研发团队开始弯道超车，导弹技术开始处于世界最前列。

但总的来说技术人才是随着岗位走。像芯片设备还有生物技术，这些岗位往往是美国才有大量的供应。他们这些人不出国又能怎么办？芯片是这几年火起来。而生物技术现在还成为了生化环材四大天坑之一。这跟谁说理去？

知乎用户 Maxxium 发表

早年间大批基础科学工作者出走海外原因很简单，就是待遇太低。我父母都是科学院科研人员，90 年代流行一句话 “远看像要饭的，近看像逃难的，仔细一看中国科学院的”。听上去调侃，实际很心酸。因为研究不创收，所以一直待遇确实不行。尤其是和那些出国的同学 / 前同事一比，90 年代的薪酬天壤之别，很多人确实都走了。虽然很多人在国外混的也不好，毕竟语言不通、学历不认等一系列原因。

现在看到情况有些改变，虽然最近润的风气很盛，但是大方向看应该是待遇环境比之前好很多。毕竟研发的重要性也被意识到了，薪酬待遇也在逐渐提升。至于为什么还是会有人往外走，我觉得原因是很多元的，毕竟国内的房价、孩子教育、食品安全等一系列问题都会让人产生焦虑。一旦有人觉得自己在国外的预期收益比在国内高，就是会走的。

哪有那么多大道理，谁不是算过账的？

知乎用户 局外人 发表

没有必要

首先是中国目前的产业低端产业居多，没有那么多的高端岗位来给高端人才施展发挥，君不见无数博士为了一个编制争破了头，街道办，居委会也能成为香饽饽，很多人获得了博士学位也发挥不了自己的才能，最后还是浪费了人才培养的经费。

其次，高端人才不如输出给外国，等他们用了一段时间，能够达到直接产出的时候，再返聘回来，直接建设社会主义。多快好省，力争上游。赶英超美不是问题。

咋们国家人才太多了，人才太多就是有人才内耗的问题，其实真正的人才都在国内呢，只不过都藏着呢，不会被一般老百姓看见，

所以没有必要留住。

知乎用户 克拉丽丝 发表

我记得以前看的什么地摊文学，说

生物的体型是受环境限制的。

你看大海多大啊，所以大海里面的蓝鲸才能那么大。

陆地也很大，但毕竟比大海小，所以陆地最大的大象也就那么大。

其实后来想想挺离谱的。

但再一想，好像有点道理。

不过不是在书里。

知乎用户 狂奔的下班狗 发表

因为国内真的实在太会用各种方法恶心人了，比如期望薪资

朋友公司的老板想招电气工程师，让圈子里一个做非标的工程师去试试，结果没看上，问是什么情况。

其他都符合就是期望薪资太高了，我们那个朋友一脸蒙圈：我写的我现在这个单位给的薪资啊。（外企）

说白了，国内相当大一部分公司，它们配得上高端人才吗？高端人才它们请得起吗？招聘直接说薪资不就行了？说白了，就是想通过这种方式打压人才，最后让人才把自己贱卖了

知乎用户 龙兴观察​ 发表

10 几年以前，这种现象比较严重。现在应该发生了很大的变化。

这个问题不能看得过于单纯和简单，要分析一下。

为什么前些年这种情况比较严重呢？

首先，是我国在许多方面技术比较落后，或者说从晚清开始，科技、工业、军事等等硬核方面的技术落后，造成了虽然经济上还比较富裕，但是打仗打不过别的国家，从而丧失主权，最后造成全面落后，并形成恶性循环，即导致人们常说的积贫积弱。

其次，中国具有不单纯重视技术的传统。特别是我国春秋战国末期，可能儒家不是那么重视技术，孔子有 “君子不器” 的说法，有比较明显的这种倾向。道家也是，老子是反对奇技淫巧的，崇尚大巧，大巧若拙，实质上就是提倡真功夫，真刀真枪的一点点积累。后来汉武帝独尊儒术，可能更加加重了这种情形。道家根基太深，也有时候与儒家争雄，但没有改变这种状况。

但是并不是中国古代的所有学派都是如此。比如墨家是非常注重技术的，我们可能很多人都知道，墨家的攻守器械在春秋战国时就是很发达的，还有我们的木匠祖宗鲁班也是这样的；还有兵家也是吧，自古我国的兵器就已经是多种多样、应有尽有；箭术和剑术都是达到了现代人难以想象的地步。

中医和医药技术也是啊，中医技术如果没有很高程度，穴位和经络能掌握的那么好吗？拳脚功夫武术也是吧，直到近代也有很好传承的，给我印象很深的一个人，清末的陈广智，外号 “卸骨匠”，精通武技的程度可见一斑，没有 N 多年的技术浸淫，做到这一步吗？点穴功夫也是。我相信这些绝非虚言、妄言。

有一种说法，叫做道器并重。道应该就是上面所述儒家和道家所坚持的，器就是如上所述墨家、兵家所坚持的。其实，我国上古时期就是道器并重的，以炎帝、黄帝为代表的上古三皇五帝都是如此。

后来怎么发生了变化呢？我想应该也是一种常识性的发展逻辑，那就是行业的分工演化。

随着时代的进步，技术的进步，还有人口的增加，人类的分工越来越细。这样，从事道与器的人发生了的分工，这种分工导致了道器的分离。

发生分工是没有错的，包括孔子说 “君子不器” 也没错，都是发展的需要。

但是世俗的演变，导致 “道” 越来越尊贵，“器”越来越低贱，技术被称为“末技”。

世俗本来就有这种趋势的，如果没有民族的精英、伟人和君王的引导，往往就会走向低能量甚至是负能量的。

物理界也发现了这种现象，物质的熵、混乱程度和能量也是这种关系。物质的熵越增加，那么混乱程度就越高，能量就越低。

所以，应该还是回归到道器并重的状态，用现在的话说，应该就是技术与经济、经济与政治、政治与文化，等等，这些相互独立的内容都要兼顾，把握与平衡好度，最终就是综合实力强。

所以，新中国已经吸取了这方面的经验教训，高端技术人才留不住的现象慢慢的改善了，特别是近 10 几年，变化还是很大的。

鉴于时间和本人水平有限，今天只能这样简单的说这些了。

以后有时间可以再详细谈。

知乎用户 若無 发表

以孔老二为代表的犬儒主义是刻在文化基因里的乐色。高端人才首先得是人，而后有才，最后才是高端。回来面临被改造成高端犬才，不如当个普普通通的人吧。

这不是仅仅真对体制内，而是整个社会潜移默化的弥漫着这种犬儒气息，让人窒息。

不为利而出卖气节，管你天王老子也要守规矩克己守礼依法治国。什么时候能这样平等了，什么时候五千年都没发展起来的科技能起来，不用等着人家发展起来开着船带着炮过来艹你。

知乎用户 勇闯天涯的虾客​ 发表

在中国，除了 BAT 华为等少数互联网大厂，搞技术的人不受重视，收入低下，混得很惨。

在中国，年纪大了还高技术的人会被视为失败者。

在中国，没有高端技术人才的用武之地。因为中国没有高端技术，大多数领域里的核心技术基本都在国外。

在中国，人人想当官做管理，人人崇拜当官做管理，人人都视当官当领导做管理者的为成功者。

如此这样的环境下，岂能留住高端技术性人才，所以清北毕业生纷纷去国外留学拿绿卡也就很正常了。

知乎用户 王宝来 发表

因为高端人才有选择，上周遇见一个在瑞士打扫树叶的塞尔维亚大哥，月薪 5000 瑞郎。

知乎用户 幻城 发表

我们国家一直以来都是非常缺乏高端技术型人才的，那么经过改革开放那么多年，按道理来说早就可以培养出一些高端人才了吧。是的，人才的确是培养出来了，但是他们也转向了其他国家，不再留在中国，这是为什么呢？你说，一个两个流失，还算正常，但恰恰相反，是大部分高端技术型人才都往外流，这就不正常了吧，其中的原因，听我娓娓道来。

首先，国内的待遇没有国外的好，很多清华北大的毕业生，毕业后都会前往硅谷或者其他的世界 500 强的企业工作，这些企业给的薪资水平比国内高出许多，所以他们不愿意留在国内。而留在国内的人并不是因为他们不想去国外发展，而是条件不够，或者是能力不够导致的。

再就是，国内的技术性人才的薪资水平也就那样，看起来好像还不错，但是说到高端的技术人才，那个薪资待遇就看上去乏力的多了。现在是市场经济，商业社会，什么赚钱做什么，反而科研这种烧钱的工作，恰好不容易短时间内带来利润，所以资本一般不会拿太多钱来倾向搞科研，而是把钱拿去搞什么房地产投资，金融投资，甚至娱乐圈发展电影培养艺人之类。科学家们在背后默默耕耘的身影，早被世人所遗忘，他们是伟大的，但是没几个人看得见。所以，国内看不见，就去国外大放异彩，在哪里不是干，总要选一个对自己有利的地方吧，大家都不傻。

像华为这样的公司太少了，是真正意义上重视科技人才的地方，是真正想干好科技事业的企业。看看华为，为了招揽人才，还推出过天才少年计划。为了留住人才，也是下了血本了。试问在中国多一些像华为这样的企业，还愁留不住人才吗？当然，我只是举个例子来说明这些情况。其根本原因，就是因为名和利导致的，国内给不了名和利，国外就能很顺利的获得，这个就是最大的区别。

中国其实有很多科学家，技术专家在为我国默默奉献着自己的才能，待遇低不说，也不能像如今娱乐圈那些大明星一样，拥有很大的名气，反而是默默无闻。到了晚年，过着和普通人一样的生活，一生清贫，试问，这样对待高端技术型人才，怎么指望有什么突出的成就，恐怕早就心寒了吧。

对此，为什么中国留不住高端技术型人才，相信大家心里都有一杆秤了。

知乎用户 西部骚大叔​ 发表

不是说留不住，的的确确是被现实吊打，CCP 高层是想的好，提高待遇，青千，长江学者等，但是别说是整个中国学术氛围了，就连技术氛围也是不行！我在私企也呆过，现在在体制内干技术，总体来说体制外是卷和产业升级有关，996 和相应的压榨，好一点的大厂或者老板虽然累可以得到相应的报酬。体制内就一言难尽了，图安稳，遇见好的领导会非常器重，遇见不好的领导对技术人员不好，特别是行政单位，我在市级财政呆过，现在在一个基础科研所，总之在体制内你要是没有行政级别就是一个小白，任何人都可以欺负。除非你是正高。其实搞技术的大多都很单纯不爱搞行政那套，也看不惯行政那套。但现实生活中也不得不接受那一套。所以要搞技术还是别呆在国内，国外进大厂压榨较小，进研究机构相对研究自由，加油！

知乎用户 jxmaxima 发表

神舟系列飞船是哪个外国人造出来的？

知乎用户 阿尔巴罗曼 发表

看了一圈回答，有个疑惑：

原来我们这些年的发展全是靠留下来的低端庸才取得的。

知乎用户 政道衍义 发表

系统问题总需要系统解决

知乎用户 张勃礼 发表

我有万分之一的能力，中国能给我的待遇还不如在美国开卡车多（按大厂投行白菜价算）。全国百分之一拥有上海房产的人，身价是万分之一的我 996 十年才追得上的。英语、技能、学历、年龄，我要啥有啥，你说我留在中国工作，脑子有坑是么？这不是纯纯犯贱么？用吴京一句话：贱不贱呐

知乎用户 高桥凉介 发表

这个问题其实很简单

一个人才到了高端的境界

需要的就是一个氛围感了

天才最需要的是什么？

当然是火花闪烁 灵魂冲击

而不是围墙

知乎用户 蒋宅口老汉 发表

中商控股集团有限公司是国务院国资委监管的大型央企中国诚通控股集团有限公司所属全资子公司。公司成立于 1994 年 5 月，主营业务包括泛农产业、商业物产、资产经营、物流仓储及现代贸易流通业务。立足新发展阶段，中商集团将以中央有关精神为指引，在中国诚通的正确领导下，把握新一轮国企改革的机遇，建立健全现代企业制度，深化内部改革，探索新兴业态，稳步构建新型主营业务体系，致力成为具有较强核心竞争力和特色的专业资本运作型公司。

根据公司发展需要，现面向社会公开招聘总部工作人员，有关事项公告如下：

一、招聘岗位及人数

人力资源部（党委组织部）：人力资源管理岗 1 名

二、基本条件

1. 拥护党的路线、方针、政策，遵守国家法律法规；

2. 具有良好的品行，认真履职，遵守纪律，勤勉尽责，团结合作，廉洁从业，保守秘密，维护公司的荣誉和利益；

3. 具有良好的心理素质和能够正常履行职责的身体素质。

三、岗位职责及任职要求

1. 岗位职责

（1）协助开展公司总部绩效考核、所出资企业经营业绩考核等相关工作；

（2）开展培训体系搭建、组织实施等工作；

（3）协助开展干部管理有关工作；

（4）协助开展日常人力资源管理工作；

（5）完成领导交办的其他工作。

2. 任职要求

（1）大学本科及以上学历，人力资源管理、工商管理、经济管理、企业管理等相关专业；

（2）具有 3 年以上人力资源管理相关工作经验，中共党员；

（3）具有一定的政治理论水平，综合素质较好，责任心强，具备较强的公文写作能力和组织协调能力，富有团队合作精神。

四、报名方式

1. 报名截止时间：2022 年 9 月 10 日；

2. 应聘人员需填写《应聘申请表》（见附件关注老汉，职位不断！），并将电子版通过电子邮箱发送至关注老汉立即获取；

3. 请将电子邮件主题及《应聘申请表》均命名为 “应聘岗位 + 姓名 + 工作年限 + 学历”，例如 “绩效培训 + 张三 + 12 年 + 硕士研究生”。

五、招聘程序

招聘程序主要包括：简历投递、资格审查、面试测评、背景调查、健康体检、聘用入职等。

六、注意事项

1. 各招聘环节具体安排将通过电话、电子邮件等方式提前通知，应聘人员需保持通讯畅通；

2. 应聘人员需认真如实填写《应聘申请表》，填写信息存在不全、有误、造假的将取消应聘资格，相关责任由应聘人员承担。我公司承诺对应聘者报名资料严格保密。

知乎用户 金中口鸟 发表

说留不住也是夸张，难道中国这些年的科技发展都是中低端技术性人才搞的？还是中国只有走掉的这几个高端人才？

我并不否认留洋博士大比例选择留洋，但是本土培养的博士也并不是等闲之辈啊，中国的科技水平总体上还是可以的，起码是能分到尖子班的水平吧。

差距当然有，引进人才也急需改变，但并不需要如此的悲观。我认为正视问题本身，具体情况具体分析就行，找出人才不回来的原因，作出改变就行了。

我也举几个例子，来源网络，大致看过相关报道，未仔细考究，大家可以自行查阅。

申怡飞，21 岁，中国 5G 技术核心团队中最年轻的研发人员。申怡飞从小便是神童，15 岁就进入东南大学就读，后来又以全校第一的成绩被保送读研，20 岁出头便已经开始读博士了。仅仅他读研期间就发表了 2 篇国际会议论文、1 篇 SCI 论文并受理了 3 项发明专利，可谓学术界一颗冉冉升起的 “明日之星”。目前申怡飞早已是中国 5G 技术研发团队中的核心成员，5G 时代许多改变世界的创新技术就出自他手。

曹原，25 岁，是一位解决了全球学术界百年难题的天才少年。2018 年 3 月 5 日，一则重磅新闻引爆了全球学术界，令全世界诸多科学巨匠都望尘莫及的权威学术期刊《自然》竟然一天之内连续刊发了两篇来自同一作者的论文，而当大家试图了解这位作者时则更加吃惊，他竟然是一位来自中国、二十多岁的 “毛头小伙子”。自此，曹原在世界学术舞台一举成名。

刘明侦，29 岁，一位典型的川妹子，同时也是登上世界级科学期刊《自然》的最年轻女学者。刘明侦在求学期间就发现了其所在大学各学科研究相互合作与交流不足的问题，从而牵头成立了应用化学研究中心，使电子科技大学的化学与材料、能源、电子等热点研发方向珠联璧合。在她所领导的科研团队中，学术气氛浓厚，人人都时刻奋战在科研第一线。功夫不负有心，刘明侦与其团队经过多年的论证与实验，成功突破了国内现有的传统太阳能电池瓶颈，发明了新一代镀膜电池叠加的新技术。28 岁的刘明侦就已经当选为电子科技大学材料与能源学院的副院长。她用自主研发的核心技术，一次又一次的震惊了整个科研界。

沈亦晨，29 岁，被学术界称为 “追光的人”。早在求学期间沈亦晨就对光子芯片表现出了近乎为疯狂的执著与追求，他是学校内公认的超级物理天才，毕业后更是成为了可以操控光子芯片的魔术师。不到 30 岁的他去年就已经入选了由网易智能、清华大学数据科学研究院和其他 24 家权威评审机构共同评出的 “中国 AI 英雄风云榜” 年度人物。

舒畅，33 岁，虽然刚过而立之年却已经可以比肩成名已早、被称为 “硅谷钢铁侠” 的埃隆 · 马斯克。我国的第一枚民营火箭 OS—X 重庆两江之星是由中国零壹空间科技有限公司成功发射的，而零壹空间的创始人正是舒畅。目前 33 岁的舒畅，对于未来的民营火箭事业仍是能量满满。

韦东奕，31 岁，2019 年被聘为北京大学助理教授 ，2021 年获得达摩院青橙奖，学生时代获奖无数，韦东奕在三维纳维一斯托克斯方程 (Navier-Stokes) 正则性问题和二维不可压缩欧拉方程的线性阻尼问题上, 取得了一系列重要研究进展。他还与人合作在随机矩阵理论研究中取得重大成果。

陈立杰，25 岁，16 岁拿下全国青少年奥林匹克竞赛的金牌，保送清华；18 岁以世界第一名的成绩，斩获国际信息学奥林匹克竞赛（IOI）金牌，进入清华姚班；21 岁获得 2016 年清华特等奖学金；24 岁拿下理论计算机科学领域最顶级会议 STOC2019DannyLewin 最佳学生论文奖。还有，在计算机科学圈，FOCS 顶会是很多科研工作者仰望的存在，含金量极高。而陈立杰却 “丧心病狂” 地在 2019 年 FOCS 顶会上，一口气发表了 3 篇论文，还获得了最佳学生论文奖。

陈杲，28 岁，6 岁上小学，一学期后跳级，9 岁上初中，12 岁免试进入瑞安高中，14 岁考入中科大，25 岁在美国名校担任博导，26 岁攻克几何领域的世界难题题，相关论文《J 方程和超临界厄米特 - 杨振宁 - 米尔斯方程的变形》在世界知名数学期刊《数学新进展》在线发表，引发国际数学界的关注。

还有达摩奖的各位获得者，提名者。

还有青年科技奖的各位获得者，提名者。

还有航天事业、深水设备事业、军工设备等等，肯定是因为机密原因，有些成就是没办法公开的啊，这些从 0 到 1 的过程中，总有年轻的人才吧。

在中国能获奖，在世界范围内也算高端的人才了吧。当然如果是只认取得震惊世界的成就，那也没几个国家能有。

知乎用户 勃不起 发表

都能给论文抄袭的洗地了，还问能不能留住

知乎用户 橙寒 发表

我们转化一下思路，你假设你是一个生活在十八线小镇的人，小镇培养了你，你高考考到了一线城市，一段时间学习后你发现那个一线城市能提供你想要的资源，有适合你的岗位，虽然小镇也需要你，但是能给你提供的没那么多。你会怎么选？

选择前者的多吧，不然为什么那么多人拼死拼活都想留在上海北京之类的城市

————————————————

高端人才留在国内的是有，但可能没那么多。

大多数人到国外留个学，在国外生活后，将国内外两者比较权衡，发现国外某些方面就业前景比国内好，资源比国内好，肯定会优先选择国外啊。

相反也是同理，国内愿意给资源吸引高端人才，高端人才肯定也会倾向于国内，主要看那边提供的资源好。

有的时候并不是国内某领域发展落后，高素质人才不想去，而是不愿意给好的资源，甚至蔑视你。

现在人基本上都在为自己而活，在哪里能让自己过得好就呆在哪里，没必要什么都上升到国家层面

这只是一个关键的层面，还有好多层面不方便说，最近贴子经常被和谐

知乎用户 小可爱吖 发表

舞蹈生一个，别的不知道，说下身边的人吧，有一个表哥，真的很优秀，985 学校毕业的，毕业去了某一线城市科研单位，可以说是我们那里骄傲，干了几年就没干了，父母也是尽力劝说，最后他出国了，有几年没回来了！现在在国外也还是做科研，干了一两年就买了房车，他说在国内工作是工作，国外工作是兴趣。

照片来自公众号 艺星娱乐摄影（记录舞蹈生）

侵权联删

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知乎用户 坦克 发表

不因为别的，就因为留下来的都被默认不是高端人才。这么简单的话，你们不知道吗？

知乎用户 毯毯毯毯 发表

中国是官本制，而所谓高端人才也只是个干活的。

知乎用户 匿名用户 发表

“提高科研人员待遇”——这话都喊了有四十年了吧，连计划生育都由 “只生一个好” 变成了放开、鼓励生育了，“科研人员待遇”的提高还是口号。

我们公司前些年招聘的几个博士绝大部分都转型做管理了，有管生产的、管财务的、管经营的，还留在科研的基本也都躺平了，每天就想着怎么多挣钱。

只见过挤破头到管理层的，没见过挤破头往科研单位来的，除非是来养老和躺平的。

“高级工程师” 的帽子已经开始随便给了，没有论文不要紧、没有成果不要紧，不从事技术科研也不要紧，哪个管理人员现在不是高级工程师啊，如果真没有，那就是人家对此完全不感兴趣——除了名字好听之外，可能还能涨 20 块钱薪水吧。

科研项目和科研成果的立项、论证、配比，评委都是管理人员，评价的主要方式就是看参与评审的挂名是谁，挂名的人职位越高，就越能过。好不容易争取过来的科研经费很难花出去，因为财务审计要合规，结果就是项目完成了，经费还没花掉几分钱，只能让生产车间买点材料费充数了；评了奖有点奖金，生产经营财务都要分润，管分配领导的也要讲究平衡……

知乎用户 匿名用户 发表

不说国内了. 就我们这行国企根本留不住人才. 我们做的这种机器操作员市场工资在 12000 左右 / 月. 好的还可以往上. 这种熟练工绝对算人才了. 省里还会举办技能大赛 优胜的发人才证书给待遇. 见了很多国企确实给不了这个待遇. 然后干嘛 忽悠刚进来大学去干. 这些学生招进来就是这样糟蹋的. 有的进去几年了就是纯机器操作员. 工资实习期很低. 后期一个月 4-5000. 等这人回过神来原来自己在外面可以拿起步 10000 了. 在单位里什么都要靠自己. 属于自学成才还能修. 那几年下来操作素质好的一匹. 见过国企里拿 4000+ 到社会上拿 14000 的. 然后国企领导和我抱怨现在毕业生没良心 人不好找之类. 给他们找了很牛批的又嫌人家工资要高了. 感情人家出来打工的不图工资图你啥. 你又给不了编制身份

之前还见过一个国企副总经理前期找我做方案. 很明确告知对方了. 他要去市场主营这类业务的话. 就非我这个设备莫属. 原因也告知他了 这类业务就是一个小圈子里的. 这个圈子几乎只认我这个品牌设备. 他们接洽的准备工作都是和我这个匹配的. 就好比你准备到一个地方卖手机卡. 但是这个地方只有中国电信基站 你不卖电信卡不是作死吗

我一心给他做配套方案. 想办法给他们省钱想着他们是国企竞争力问题还给优化. 结果冒出来一个人. 拿着根本不匹配他们主营方向的东西做人的工作. 后面才知道那会天天拉这个国企分管的副总经理出去消费. 好了 到最后非要照人家要求买. 连他们负责经营的经理都急了. 告诉他要是买成这个我这边经营就完蛋了. 不听 给经营科经理训话. 要让他克服困难 难不成离开我们设备就做不成事了？ 经营科经理和我说差点没背过气. 这个副总经理当年是退伍转业过来的什么都不懂. 他自己是正经学这一行的. 人家是领导就可以不管市场经营规律

最后高于市场价很多买了那人东西. 买回来好玩了. 市场上根本接不到业务. 前期经营科老哥谈的初步业务都黄了. 人家个人公司就认匹配性和质量管你什么领导. 不能用就是不能用. 然后这个副总经理开会怪经营科老哥 说他推广不开 办事不利. 东西都是一样的怎么会有他说的这些问题分明是找借口. 这老哥也是暴脾气之后有次忍不了开会怼回去. 他本来就是个人才在国企图安稳离家近一个月拿 6-7000 的. 现在干的这么憋屈. 这事之后直接被外面公司挖墙脚 一年 25 万加提成. 这事瞒不住闹到董事长. 这个副总经理慢慢就脱离这方面事务也慢慢被边缘化. 那后面为了完成考核干了个更绝的事 买来设备放仓库生灰. 从市场去租我们机器给人家干活. 到头来还要贴钱. 丢进去几百万不说. 关键是把经营科经理这个人才丢了 人家带走的还有资源. 他们现在状态就是这类业务根本经营不了. 本来每年能盈利几十万的. 现在一分不赚就算了. 还要贴钱完成任务量

还有个事也是这个国企闹的. 他们之前对某些技术问题一直解决不了. 前任领导高薪从复旦大学引进了一个人才. 这个哥们天生沉默寡言一心闷在实验室干活. 技术能力有口皆碑. 下面负责实际操作的小领导奉为宝贝. 知道这哥们不爱讲话不喜热闹. 从来不过分打扰. 都是和领导反映提高他的待遇

他们单位因为解决这些技术难题后. 被社会上的公司请去指导. 还是这个副总经理 非要带上实验室这个哥们. 人家碍于面子去了. 接待公司得请客吃饭吧. 席间人家明确表示不会喝酒 人家公司领导尊重人才说自己公司谁谁也这样的. 特意给他泡了一大壶茶让他以茶代酒. 结婚他这个副总经理不干了 说什么年轻人要懂规矩. 这样不给人家面子. 人家公司领导都尴尬的笑表示不会. 他还非逼着人家喝. 最后没办法喝了白酒. 回去吐的一塌糊涂 因为这个事闹的非常不快. 加上上次交流完那个公司老板对这个哥们非常满意当时留了联系方式. 没多久就给撬走了. 然后这个副总经理逢人要说这哥们白眼狼

所以你说尊重人才. 对一些人来说人才算什么东西. 企业又不是我家开的我管你经营怎么样. 你不给我面子我管你什么人才

知乎用户 藤靖琪 发表

科研人才是一个国家最重要的生产力之一，人才也是国家发展的核心要素。但我们也发现了一个特别严肃的问题，现在国家培养的很多科研人才在不断流失，这个现象也引起了很多人的思考，为什么我们总是留不住那些科研人才呢？作为一个普通人，我们又能做什么事情去改变如今的这种现象？



说到这个问题，我想起了一位朋友在海外留学时的经历。从他的这段经历中，也能很好地窥探到一点原因。

几年前，朋友以优异的成绩考入了意大利数一数二的大学读研究生，毕业之前他去了当地一家企业实习。这家企业是开在意大利的中国企业，管理层全部都是中国人，但里面的员工基本都是外国人。毕竟是设在海外的公司，如果公司里全是中国人那就不太现实了。



当时朋友和几个同学一起进入这家公司实习，作为当地知名大学的研究生，而且还是同样拥有黄皮肤的中国人，他还梦想着在公司能有不错的待遇。然而现实却打了他一记耳光，进入公司之后管理层告诉他们，实习期 6 个月，而且这 6 个月也没有任何工资。这听到这个条件，朋友都有些不敢相信，这不是在压榨劳动力吗？想让马儿跑，却不想给马儿喂草。

不过毕竟是中国的企业，而且自己也是中国人，大家都有同样的肤色，同样的根，就算不给工资，只要能在这里学到东西，自己也可以接受。然而这一切的想法在他进入公司认识了一个二流大学的意大利实习生之后全都打破了，对方的学历不如自己，每个月却有 500 欧元的实习工资。以现在的汇率来计算，每个月就是 3800 元左右。放在四五年前，也得三千多。

朋友当时也很纳闷，都是实习生，为什么他有工资但自己却没有呢？后来他找了公司的领导，结果公司领导告诉他，因为他是外国人，总公司给了预算。

这还只是一个普通实习生的工资，如果是公司的正式员工或者是工程师，那工资只多不少。后来他了解到，公司一位意大利的工程师，每个月工资至少在 3000~5000 欧元，换算成人民币一个月至少要 2 万。



如果大家一视同仁，估计大家也不会有那么多怨言，但因为身份不同实习工资差异就这么大，难免会让人有怨言，所以实习期还没结束，朋友就从这家公司离职了。

一个月之后他又来到了当地一家知名的汽车公司实习，在这里就没有那种差别待遇。一进公司就有 1000 欧元每个月的实习工资，对比之前，实习 6 个月却没有一分钱的情况，确实好了很多。

而最让他有好感的是，在这家公司无论你是哪个地方的人，公司都一视同仁，不会因为你是意大利本地人，就对你另眼相待，也不会因为你是中国人，就故意把脏活累活都抛给你。后来从学校毕业，和他同期的两个研究生一起去了一家意大利公司面试，经过两个周的培训之后，签了一份 5 级工程师的中心合同。

为什么他们可以这么顺利，因为这家公司只要一流大学的毕业生，而不在乎你是什么身份。



现在再说回之前的问题，其实就不难理解了。在一些人的世界观里，外国人才总是非常厉害的，所以无论是公司的管理层也好还是舆论也好，总是会不由自主地对他们带有一些好感。再加上现在国内 “内卷” 严重，蛋糕不够分，产生了互相排挤的现象，导致人才流失比较严重。

但其实我们也知道，中国的科研人才实力也是非常出众的，不然国外的机构也不会想尽办法从国内挖掘科研人才。只是要留住这些人才，确实需要做出一些改变。

知乎用户 HoneyMoose 发表

回答太复杂。

如果你是高端技术人才，你愿意在中国待着吗？

知乎用户 匿名用户 发表

这是个伪命题，中国怎么没有留住高端技术型人才了？周颉好像没有润吧！

以上只是玩笑。

如果我是个高端技术型人才，遇到周颉这样的人，估计也会心态崩掉吧。

现实中我不是高端技术型人才，也没有多大的本事，也达不到知乎人均百万的水平。但是我遇到有些人，就和周颉的情况类似，只是程度没有他强。以前读书什么的都不太行，很多本科学历都没有。但是他们都是算 “混的” 比较好的，为什么呢？因为他们都有什么什么吧！羡慕嫉妒不来的！

现在就出现这么个情况：高端技术型人才得不到相应的待遇，也不能一直讲无私奉献把！据我所知，刚刚解放那些年的高端技术型人才的待遇可是不输毛主席和周总理的！现在呢？

知乎用户 云悠水澈 发表

因为尊重 “才” 而不尊重人，把他人当成工具

知乎用户 匿名用户 发表

第一，中国过去现在都存在各种不太尊重人才的事情，趋势上 这种现象应该是越来越少了；

第二，中国过去发展高端技术的需求不大，现在正是从低端技术升级到高端技术的时期，所以高端人才的需要还是很强烈的，现在相应的待遇也在提高；

第三，西方发达国家，特别是北欧国家的福利、工作压力小，法治水平 等各个方面都碾压现在处于发展中国家的中国，这是事实。有些人选择去这些国家工作生活，这是理性的选择，可以理解；

第四，对于有事业心的人才来说，中国更有机会成长做大。

说说我自己的情况，国内本科，美国读博，在美国工作 3 年，年底回国工作。在异国他乡工作生活也有很多无奈，没有什么地方是完美的，各有利弊。在美十年，也想回国工作生活了。我打算先在国内工作几年，比较比较，如果觉得无法适应，那就再出国。

每个人都有选择自己工作生活的地方的自由，多出去走走，比较比较，就知道哪里更适合自己工作生活了。在和平年代，对于他人的人生选择，其他人最好不要做道德评价。如果我们的国家又到了亡国灭种的危险时刻，我相信大部分海外的华人华侨依然会像百年前的海外华人华侨一样为心底永远深爱的中国挺身而出的。

知乎用户 毛球 发表

高端技术型人才需要的坑位不是一个国家能够满足的，高端技术人才的坑位是以资本为划分而不是以国界为划分的。

中国留了很多高端技术型人才，但是坑位不够用了。只能流出国外了，不代表中国没有留下高端技术人才的能力。

知乎用户 伟哥只打脸 发表

中国不缺人，不需要留，别的不敢说，牛马管够

知乎用户 睿睿子有点小睿智​ 发表

与国际一流全球城市对比，发现纽约、东京、伦敦、北京和巴黎拥有各自的特色，例如纽约的经济、东京的科技、伦敦的产业、巴黎的文化，这些各具特色的全球科技创新中心城市发挥着自有的独特魅力，吸引着国内外创新人才涌入其中。

从人才落户政策、人才相关待遇、人才培养体系、事业平台搭建、营商环境优化、产学研合作、城市群发展、宽容文化打造等方面来看看别的国家为什么可以，也许能对**反推**出中国为什么留不住，提供一点启示。

1. 宽松的移民政策吸引创新人才

在全球人才资源短缺和人才资本激烈争夺的形势下，世界上很多发达国家（地区）纷纷修改移民法规，放宽移民政策，大力吸引海外优秀人才。伦敦政府完善人才引进机制，将人才引进权下放到各个著名的跨国公司、科研机构和高校等，授予他们自行签发工作许可证的权利，2013 年，英国政府启动 “天狼星计划” 要求创业团队成员至少两人以上，且一半必须是非英国居民，借此吸引更多优秀的国际创业人才。伦敦政府为优秀的国际科技创业人才提供免雇主担保签证。此外，英国通过建立快捷签证和移民新系统，推出快速移民通道，以吸引科学、工程和技术方面的顶尖研究人员和专家；北京中关村针对外籍高层次人才、留学归国创业外籍华人、外籍青年学生和创业团队外籍成员，特别设立了外籍人才永久居留“直通车”。

2. 优厚的人才待遇吸引创新人才

国际一流全球城市通过优厚的生活条件、薪资待遇等吸引人才前来发展。东京提供配套生活条件，向研究者及其家属提供方便的生活居住环境，确保研发人才能够有效集聚；美国高薪吸引人才，美国科学家中等收入为 5 万美金以上，高科技开发技术人员更高；2019 年，北京公布《科技领域开放改革三年行动计划》，多措吸引外籍人才，并将首次设立国际合作中关村奖，对同北京开展国际科学技术交流合作、提升北京科技创新国际化水平和全球影响力的外国人进行奖励。

3. 完善的人才培养吸引创新人才

科技创新的发展依赖高科技人才的技术创造。日本政府始终强调，创新人才的培养不止是学术研究领域的，更是创新实践领域的。日本政府自实行 “教育先行战略” 以来，实现了大学教育和科研机构技术研发、企业创新实践人才需求的有机结合，初步形成注重实践应用、覆盖 “校企政” 的完备教育体系，培养出大量科技研发人员，有效促进了教育科技管理机构的高效率运转。

4. 高端的事业平台吸引创新人才

国际一流全球城市通过支持平台载体，吸引和利用全球高端人才，形成人才聚集的 “生态圈”，产生“以才聚才” 的强磁场效应。北京也利用自身高校优势，加强与国际一流科研机构合作，依托创新平台集聚吸引顶尖人才，如托马斯北京研究院、中俄战略合作研究所等；为了吸引国际知名的创新型企业，东京明确提出要建设“亚洲总部特区”，以此促进东京建设科技创新中心；英国教育制度历经数百年的发展，造就了一批世界知名的大学，更打造了一套完善的教育体系，这些学校以高水准的教学质量而名扬四海，其中很多院校有几百年延续下来的优良传统，比如世界闻名的牛津和剑桥；此外，作为世界上最大的金融中心，金融业是伦敦的支柱产业，伦敦是全球最重要的银行、保险、外汇、期货和航运中心，75% 的世界 500 强企业在伦敦金融城设有公司或办事处。

5. 优质的营商环境吸引创业人才

优质的营商环境对创新企业尤其是创业人才有较大的吸引力，推动其创新创业的进程。2014 年 3 月，日本政府正式指定东京圈作为国家战略特区之一，东京圈定位为 “国际商务创新中心”。东京积极优化营商环境，由日本贸易振兴机构设立东京商务服务中心，协助外资企业和创业公司办理在企业经营过程中所需的章程认证、注册、税务、年金及社会保险、入境管理等各种手续，放宽外籍人才创业限制，特许外籍人才在入境管理局审查之前，由东京都政府对创业项目先行开展评估，并作为例外给予 6 个月的在留资格，提高外籍人员在东京投资创业的便捷性；纽约通过提供租金补贴或税收优惠等政策降低企业运营成本，实施 “经适房”计划削减 “创客” 的住房开销。

6. 产学研合作共赢吸引高端人才

纽约积极倡导实施 “应用科学” 计划，吸引世界顶级理工院校来纽约建立大学和科技园区，弥补 “应用科学” 短板，强化产业界与科学界的联系，加快科研成果转化生产力；东京的创新活动往往表现为产业、学校和研究机构间的多方协同，发挥各自所长，实现资源、人才、资金、技术的有效合作。在产学合作上，强调创新链前端的基础科学和技术，明确共同研究知识产权归属。东京实施了 “技术创新中心计划”，以 10 年后的社会愿景为出发点来设置研发课题，由企业来牵头产研合作，构建大规模研究开发中心并集中开展研发活动。

7. 城市群协同创新发展吸引人才

城市群让中心城市与周边城市协同创新发展，帮助中心城市合理布局产业，推动创新人才向先进产业、新兴产业靠拢。从伦敦和巴黎的城市群发展中可以看到，以伦敦为中心的英伦城市群准确的产业定位与协作体系形成了多中心产业网络格局。先进的生产服务业使周边主要城市各具特色，使得城市群具有区域综合职能和产业协作优势，充分发挥了中心城市的辐射作用；巴黎都市圈沿产业价值链集聚发展，以产业链优势为依托，市区分布高附加值的制造业与服务业，郊区与卫星城市发展工业与生产生服务业，强化产业自我集聚与沿价值链互补发展。

8. 宽容的文化氛围吸引创新人才

宽容失败，敢于创新的文化氛围能够吸引更多的创新人才前来发展，增强自信。硅谷的企业普遍推崇的价值观是 “允许失败，但不允许不创新”、“要奖赏敢于冒风险的人，而不是惩罚那些因冒风险而失败的人”，以致有人认为，“失败是硅谷的第一优势”；日本的一些企业，有着“败者复活制” 和“大失败奖”的表彰制度；巴黎是个极为自由、极为宽容的城市，会给你机会，只要你与众不同，哪怕是别出心裁，特立独行。我们国家，北京中关村也将 “宽容失败” 写入发展规划、形成共担试错成本机制，保护 “失败者” 的权益，让科研人员敢啃 “硬骨头” 勇闯“无人区”

知乎用户 无心之士 发表

最近的新闻，这貌似就可以回答这个问题。

是因为没给人才更多的经济奖励。

只不过，

在人家眼里，年薪不到四十万以上的，不叫优秀（高端）人才哦～

【对年薪 40 万元以上的优秀人才 ，给予经济贡献奖励 #中原科技城规划提升及相关政策新闻发布会 - 哔哩哔哩】 https://b23.tv/3Mn2XrY

知乎用户 super3 海​ 发表

996 卷死，给房东交租

知乎用户 妙脆角 发表

大漂亮最近追加的几亿美元用来带舆论节奏，效果显著嘛。

低端人才出不去，抱怨什么重新投胎阿美丽卡去。

高端人才留不住，谁定义的高端，是硅谷那些写代码人均绝育随时准备肉身做肥皂的高端人才嘛？人才首先得是人吧，去就去吧。

知乎用户 英语课代表陈清泉 发表

有些人出生在罗马

有些人出生就是牛马

知乎用户 知乎 666 发表

不是食税族的都是牛马。

知乎用户 神魔会说话 发表

因为中国没有殖民地，中国是原住民国家。

没有殖民地支付沉默成本，自然没法占有机会收益。

知乎用户 匿名用户 发表

咱别说这么大的选题。

建筑前同事告诉我，最近公司高层紧急开会讨论，为什么留不住设计人才。

经常性降薪，然后说说年终补上，年终说明年工资补上，明年说明年年终补上。

我也不知道，为什么留不住呢？难道是宣传海报做的不够漂亮？

知乎用户 踏入职场​ 发表

高端技术型人才，需要靠产业留住。

高端技术型人才，不像其他人才一样，给点钱就可以留住的。

留住一个好的老师，不是给他一堆科研项目，拨一大堆款。这样只能助长贪污腐败的风气

。而真正能够留住这个好老师的方式是给他一堆好的学生。

让他觉得每天面对这些学生非常有自豪感，学生学习很认真，能够提出很好的问题，甚至连自己都要好好思考一番才能回答的上来。

这样的学生多了，老师就留下来了。

高端技术型人才也是一样，人家是有抱负有理想的人，他可以不在乎你给的钱多还是少，他就想完成他毕生的心愿，投身到一个具体的领域中去，完成这个领域的开拓，推动这个领域的发展。

我们国家很多的专家、院士，无不是如此。

但是高端技术型人才他是一个群体，而不是一个个体。

作为群体的领头羊，他需要有优秀的个体存在，作为一个团队一起去攻坚克难。单靠他一个人，也不行的。

那么这个优秀的群体怎么实现呢？

那么就需要有产业才能留住这些专业对口的高端技术人才，比如学习空气动力学的、发动机设计的、高分子材料的。

有了这些对口的产业，再找到牵头人，这些人才毕业以后，就可以在我们国家做这方面的研究了，通过十几年的技术积淀我们才能真正沉淀下来一些东西。

大家可以看到，我们最近很多的科研项目一个个上马，一个个取得突破就是一个很好的例子，因为在国内我们有这个产业了，而优秀的人才都往这个产业中走，所以会取得一些成绩。

然后再对这些成绩做验证，我们就可以得到很多很宝贵的数据。

比如飞机外形设计，就需要空气动力学的基础，那么设计成什么样的外形是最好的。我们就需要不断的做风洞实验，做个几百次几千次实验，把这些数据做对比，就可以设计出非常好的气动外形。

但是原来为什么做不了呢？因为原来实验的次数不够啊。没经费做实验，一次实验是需要一个测试机的，一千次试验就是一千个试验机。一千次的风洞试验。这些经费可不是一点半点的。

所以要想留住高技术人才，我们需要的不是钱和领头人。需要的是一整条产业再加上领头羊和钱。最重要的还有时间。这些才是留住高新技术人才的关键基石。

知乎用户 风起鸿庄​ 发表

因为曾老讲过

国外以事为本，国内以人为本

在中国不搞好关系就做不好事情

做好事情，却得罪一堆人，在中国是失败的

你有能力，却遭人嫉妒，也是失败的

所以中国推崇本事，而不是能力

不是功利什么的

这是事实

而技术型人才，都是以事为本，和国内格格不入

要么改变自己，要么选一个更好的环境

知乎用户 冉有 发表

因为大国工匠也买不起房子

知乎用户 画中人隔千万里 发表

垄断

知乎用户 TianYa2009 发表

为啥中国公务员离职率低？还不如犯罪率？

知乎用户 古着​ 发表

因为那些人不属于真正的高端人才，

真正的天才级人物早早就给安排好了，

知乎用户 木木职场日记 发表

我国欠缺科研相关的高端人才，全国各地高校也开始纷纷培养人才，特别是将一些天才般的学生送往国外深造，然而让人万万没有想到的是，不仅是国内人才往外跑，国外人才也留在那里不回来，这一现状也导致了我们仍然欠缺很多科技领域的人才，而他们不是往美国硅谷跑，就是进入海外大厂拿高薪工资，真正能够回国发展并为祖国效力的人虽然也数不胜数，但是相比欠缺的人才数量依然是杯水车薪，也正是因为如此，我国不仅又开设集成电路大学，更是预计在 2025 年前培养更多半导体相关人才。

其实正如一些名人所说，对人才最好的尊重就是给予他名与利，也就是说只要能名利双收，那么任何人才或天才也都会选择留下来，难道说名和利真的有这么重要吗？其实我们看看现在的国内一些公司就知道了，招聘所谓高端、全能技术人才甚至连月收入一万元都没有，无论人才技术水平如何，但是相比现在科技发展的时代背景环境之下，如果连一万元都拿不到的高端人才，那还不如回家种田好了，相信拥有这种头脑的人，哪怕是种田也能种出月入过万吧。华为甚至还一度表示，想要留住人才就要给出他满意的薪资，连他对薪资都不满意，那么他又怎么会留下来呢？

我国高科技企业舍得为高端人才花钱的企业太少，包括像颜宁刚入职清华大学，并且成为正教授那一年也才年薪 10 万元，要知道这可是清华大学啊，除此之外，中国氢弹之父于敏虽说是为我国造氢弹和中子弹的伟大功臣，但是晚年时期他们一家五口人只能住在两居室，而且于敏白天还要在房间搞研究，晚上家里人睡觉时，也只能转移到厨房去工作，试问一个贡献如此突出的英雄，都还过着和普通人一样的生活，那么又怎么指望他能有更加突出的成就呢？这种情况下如果国外愿意给出高额的待遇，让高端人才无后顾之忧，在现在这种内卷的市场经济形势之下又有谁会拒绝呢？

知乎用户 少年老陈​ 发表

外行领导内行

知乎用户 盛世之唐 发表

本地户口吗？租房买房？交社保了吗？交几年了？本市社保不是本区社保啊。深圳算是户籍管理比较松的城市了，深户在一个区买了房 8 年，院子后面就是一个公立学校，交了十几年社保因为是深圳市但不是本区社保，所以我们家小朋友每天要提前一小时坐校车去半小时开外的学校上学。

人才？你不过是耗材罢了…

知乎用户 理想三和 发表

很简单

中国是一个发展中国家，一个人均 gdp 刚刚突破世界人均的穷国

知乎用户 问天买卦 发表

门阀势力根深蒂固。

知乎用户 asdf-quark 发表

google 都不能上

写几句话还担心被删

你要做的事情需要一群还不如你懂，甚至是听不懂你说的是什么的人来评价是否有用

你周围混得好的人，主要的优势是会混；周围真正在技术上、能力上、人品上都让你佩服的人很少

……

那些说钱多钱少的，我不知道是否真的是留不住高端技术人才的最主要因素？

知乎用户 五福 - 爱云集 发表

以前是以前，以后是以后，现在是现在。我们要过好每一个当下，而非纠缠过去的回忆

思想不一样，观念不同

知乎用户 向南楼孙儿 发表

造不如买，买不如租

知道为什么技术人员垫底了吧，因为一文不值，见到买办全都给我跪下。

知乎用户 司马衵 发表

和国内消费者也有关系。

欧美日的商品品牌溢价那么高，赚的多，发的工资自然高。比如宝马奔驰。卖一辆宝马的收益，国产车要卖 20 多辆都不一定有那么多收益。那么国内工人的工资自然不高！

所以改变低工资的现状，还得靠广大的消费者，大家首先要支持国内高配商品和欧美日韩有同样或者差不多的溢价，这样大收益才会留在国内。国内劳动者才有可能有更好的工资收益。企业才有更多资金搞研发，从而雇佣更多的高端人才。

支持国产品牌就是支持自己的饭碗和收入！

知乎用户 听涛​ 发表

因为心无旁骛埋头干活的人都没有好果子吃。

知乎用户 老司机 发表

因为我国提倡奉献，这个大氛围不是很好，奉献是一回事，回报要跟得上啊。能够出名的，都是有巨大贡献，并且生活过得朴素的人，才能得到宣扬，舆论环境太苛刻，一些对国家有重大贡献的人，就因为开宝马，就被说三道四。相反一些阿猫阿狗，没什么贡献，受到疯狂追捧。

知乎用户 韩信 发表

高端人才留不住的情况下，还能慢慢产业升级，让欧美上蹿下跳一地鸡毛的秀下限，为啥呢，我想，这一定是体质问题吧。

知乎用户 毕毕安 发表

世有伯乐然后有千里马，千里马常有而伯乐不常有。

知乎用户 屠龙少年已经不在 发表

有周公子们这样的人在上面作威作福，就是有比爱因斯坦厉害一百万倍的人，也没法做出成绩！

知乎用户 羽中 发表

房价吃掉了太多东西。

知乎用户 腥酸苦辣甜 发表

想出的留不住，出去的又没找到合适的施展平台，挖人前想的是你不是国内天才吗？去到外面让你干点杂活，让你慢慢脱离研究，跟不上发展需求的要求，再淘汰掉。

这批人因为面子，只能待在国外，国内的熟人倒逼成他们的枷锁，回不去怎么办？只能选择维持生存去做别的研究。

金主爸爸的钱并不好赚，有时的条件约束了衍生品的发展，比如说某种物品可能在一个轨道上是末班车了，但换个赛道又可以是朝阳产业，但人家看不上这个赛道，不让进入，他们没有资金进入这个赛道发展。

国内的情况是先看关系，讲实际利益，项目的发展前景和趋势，怎么制造需求，底层逻辑的框架结构，最后才是办事效率。

而人家的脑子全用来做研究了，在学生时代就只会用熟悉的逻辑去思考问题怎么解决，想在规则上解决问题，但遇上在规则中让规则服务他的人，只会碰到一堵墙，拦住你的奇思妙想，甚至把你刚讲的东西，交给别人去做，赶在你实际行动前做出来，把你的路走死。

能咋办？人可能憋忿不满，干不过人家，只能选择躲。

在阶级结构中，稳固阶层的螺丝钉挡住了任何想用弹簧跳进来的任何物品，用规则约束了工具的使用方法。

知乎用户 李昀 发表

因为想走的你留不住。

有人为了追求更好的生活走了，可以理解。

有人有更崇高的精神留下来建设中国，我们敬佩。

中国的人很多，高端人才也很多。我们尊重每个人的选择。

知乎用户 四夕月南生​ 发表

留得住的人怎么都能留的住，

留不住的人，怎么你都留不住

至于是不是高端人才，

让时间去认定吧

知乎用户 口水 发表

感觉这是个文化底蕴带来的生存土壤问题。

技术型人才，往往是在某个领域内进行深入研究的人，而这样的人如果有一点家族或者势力的根基，前途未来还是有保障的。

但如果出生草根或者投身于官方系统，那就不好说了。

为什么这样说呢？

草根，不用多赘述，主要是面临人微言轻的局面，纵然你说破天，没有慧眼，没有资本支持，人也不能凭空编出花吧！

投身官方系统，说起来就有些玄幻了，因为国人从古至今实行的都是轮官制，很少有或者没人会选择在短短的任期内，扶持一个看不见任何收益的项目。

而技术型人才干的是啥！

他是需要长期的支持的呀！

再加上国人错综复杂的行政体系和人文关系，恐怕很难有技术型人才能不受影响的安心于自己的研究。

国人的认知中，支配人的人总是高人一等的，这也造成了一种虚假的错觉，就是我们耳熟能详的千古名句。

“普天之下，莫非王土。率土之滨，莫非王臣。”

这样一来，有了权力，总会以为天下的有识有志之人，皆会纳入自己毂中，为自己所用的。

可随着时代的进步，地域的距离变短了啊！

对于研究型人才来说，学好文武艺，货与帝王家的时代已然成为历史。

综上所述，专注于学术的人可能更想找一个适合自己的土壤，而不怎么专注于学术的人，则是一茬又一茬的，淹没在了觥筹交错的交际与内耗里。

知乎用户 汤姆船长 发表

因为在中国，科技是第一生产力！（滑稽脸）

知乎用户 阿甘 发表

因为个人英雄主义的文化在国内是不被认可的，集体主义的艰苦奋斗精神才是主流。

知乎用户 银河港事通 - Ruby 发表

为什么说硕士学位，百强名校背景的人，不申请香港优才就太可惜了呢？

因为，香港喜欢这类人才，可以提高优才申请的通过率！

香港优才是什么？

香港优秀人才入境计划就是一项面向全球的优秀人才吸纳计划，每年 4000 个名额。旨在吸引具有良好教育背景的高技术人才或优秀人才来港定居，藉以提升香港在全球市场的竞争力。

简单理解：人才引进， “落户” 香港，多拿一个香港居民身份。

我们先来看香港优才基本申请资格

1. 年龄：18 周岁以上（提供身份证明文件）

2. 经济能力：足以负担本人及受养人的首年生活费 （个人 20 万；家庭 30 万 +)

3. 品格：无犯罪、无不良入境记录

4. 语言：良好的口语和书写能力（普通话 / 粤语 / 英语）

5. 学历：毕业证 / 学位证 / 专业资格证（需由认可的大学或机构颁发，需认证）

满足【成就计分制】或【综合计分制】其中一套计分制要求即可申请。

其中综合计分制最高 225 分，达到及格分数 80 分即可递交申请，根据申请人的年龄、学历、工作、语言能力、家庭等情况进行综合评估。

虽然不是绝对，但不可否认，优才自评分数越高，对优才获批就越有优势！

一、哪些因素可以提高申请通过率？

1. 学历加成

虽然本科学位也可申请，但若是拥有一个硕士学位，优才自评分数可加 20 分，博士学位 / 两个或以上硕士学位最高可加 40 分！

除此之外，如果你是全球前 100 所名校毕业的，则还可额外加 30 分！提醒一下，香港政府对学校排名判断是以下列 4 家机构每年公布的名单作准，它们是：QS、上交 ARWU、Times Higher Education 及 US News。

所以，若你是硕士学历，百强名校背景，光是在学历这项就能加 50 分，最高能加到 70 分！这要达到 80 分的及格分数，岂不是 So easy，总分能达到 120 分以上，都可算是高获批人群了。

2. 国际工作经历加成

香港作为一座东西合璧的国际都市，拥有国际工作经验的优秀人才会更容易融入这座城市。如果你拥有 2 年或以上（可累计）的国际工作经验，则可额外加 15 分。

3. 所在行业加成

从近些年的获批数据看，金融和资讯科技类（IT）这两大行业确实深受香港政府喜爱，这两年的获批名单中，从事这两大行业的占了超过 50% 的份额，可见香港政府希望引入这两个行业更多的优秀人士来港，来带动香港的创新。

当然，不止这两个行业的人才申请具有优势，只要是符合 13 项【人才清单】里的人才考核标准，均可额外加 30 分！

二、为什么要通过申请香港优才，多拿一个香港身份？

1、个人资产配置规划

众所周知，**香港实行地域来源征税制度，即只有源自香港的收入才须在香港课税。**且香港税制简单，根据香港《税务条例》规定，征收的税项主要是利得税（相当于内地的企业所得税）、薪俸税（相当于内地的个人所得税）和物业税三项。

2、子女教育规划

香港从幼稚园到中学，实行 15 年免费教育，且学校多为两文（中文及英文）三语（粤语 / 普通话 / 英语）教学环境，孩子如果拥有香港身份，在香港上学，不仅能够从小沉浸于两文三语的教学环境，提升语言能力，还可以入读香港官立、资助学校，享有 15 年免费优质教育。

到了高等教育阶段，升学选择就更多了。**如果孩子持有香港居民身份，既可以参加内地高考升学，也可以参加香港高考（HKDSE）升学。**通过 DSE 升学，孩子不仅凭借本地生身份，通过大学联招办法 - JUPAS 申请入读香港本地的大学，享有收生名额多、录取分数低的优势，还可以直接凭借 DSE 成绩申请入读海外的约 300 所高校。

如果孩子报考 DSE 的时候，已经持有香港永居身份，那孩子除了可以通过 DSE 考试申请入读香港本地、海外的大学，还可以通过港澳台侨联考、内地免试招生计划低分入读内地高校，当中不乏 985/211 高校。

3、个人事业发展规划

**香港不实行外汇管制。**香港对境外投资没有最低要求或任何限制，外国投资者可以投资或汇出资本，转换和汇出直接投资产生的利润和股息。投资者可以通过公开交易市场将其资本带入香港，并以同样的方式汇出资金。

4、轻松通行全球 171 个国家 / 地区

香港特区护照在全球有效，现时已有 171 个国家和地区给予香港特区护照持有人免签证或落地签证安排。

如果您有意向了解香港身份，可以点击下方【链接】进行资格测试，只需 30 秒就知道你是否符合申请要求。（香港身份办理咨询微：Yinhehk；了解更多公众号关注：香港家园）

香港身份规划综合测评

知乎用户 饮者​ 发表

高端技术人才怎么都得研究生以上吧

你看看有多少是农村户口的?

家庭年收入 20 万以下你看看有多少比例？

你再看看国内外待遇的差距？

再看看历史伟人的家庭情况？

能称之为伟人不无道理

直白一点大家都是普通人

都想有更好的生活

知乎用户 乱世闲者 发表

其实这个问题我想很多人看到屠呦呦的事情就好像都会明白的，而且近几年我们国家随着整体的转型，就更加体现了，我虽然并不能代表那些高端人才，但是作为基层人员看的见得还是有的，也多多少少接触过这些人才们。

自从八零后我想我们在小的时候接受的教育虽然是爱国，但是更多的也是，好好学习以后有一个好的工作，能够挣大钱，当然我们现在的社会的价值体现这正是这样的，那在这种环境下，单单拿一个爱国来说事真的可以吗？我认识的一个朋友，人家的专业还是比较关注的农业类的，这个专业我想只要是有过留学经验的都知道，算是一个比较难申请的专业，人家以爱国的心态回来了，当然还是有其他的私心的，这个不可否认。结果来到首都的大学职称评定没有扶持，分的房子也只是上一级留下来的老房子，工资上来说也没有什么额外待遇，当然这种一视同仁并不是坏事，但让他最为伤心的也是人家带回来很多的科研项目没有支持，就是想自己凭本事挣钱都没有出路，不是说咱们已经市场化了嘛，那为什么那些真正有想法的却挣不到钱呢？再去看看反而是那些 “盗版的” 和领导关系好的变成市场化了，其实最简单的就是真正的高端人才看不到我们的公平，或者是伤心那么谁还会回来呢？

知乎用户 张骁 发表

因为你们罔顾事实胡说八道。没有高端技术型人才，中国的发展难道是吹出来的？

知乎用户 dese 发表

翻了几页，知乎现在都变成这样了么？

如果只是简单的归结于官僚，薪资或者是其他福利原因，我只能说各位真的太浅薄了。

首先什么叫做高端人才，在自己的行业做到极致？学术研究出类拔萃？或者拥有一门独门技术？

对不起你们所说的那种高端人才只能算人才，算不得高端人才，前两年刚开始课程思政的时候我还觉得不喜欢，现在看来课程思政不光有必要存在，并且一定要加大力度。

有技术，能搞学术研究的永远只能算人才，这里头优秀的可以说是优秀的人才，或者说价值高的人才，只有立场坚定并且有能力的才算高端人才。建国以后回国建设祖国建设国家的科学家很多都是顶尖人才，抛弃了国外优渥的生活条件和高薪选择和自己的同胞一起的才是高端人才。

你都选择把自己的技术换金钱了，还讲什么高端，你们所谓的高端那是外国人的高端，不是中国人的高端。立场啊立场！尤其是中美贸易战和新冠疫情以来，加上 2022 年俄乌冲突，看得出立场非常重要！曾经中国人以为与世界接轨，拥抱世界就能有更广阔的发展空间，结果人家只是想拉你进来干脏活累活，当中国逐渐威胁到产业链中上游的时候就开始封锁。

那些选择出国发展的所谓高端人才，说到底只是卖了个好价钱而已，当然如果只看个人发展那自然是无可厚非，但是要知道，他们在成为所谓高端人才的路上可是吃了不少国家的教育补贴的，越是排名靠前的大学拨款越多，这可都是纳税人的钱，花着各位的税金还最后选择出国发展，你们还在这里反思是不是中国出了问题才留不住所谓的高端人才，真够讽刺的。

在我眼里，只有立足中国这个立场不变，才能算是高端人才。

知乎用户 流浪的小熊​ 发表

我做的就是海外高端人才的引进

留不住是个伪命题，不信的话建议看下每年国内教职的帖子呀，还是有很多人愿意回国的

而对于顶尖的人才，他们去哪里都会受到欢迎，留在国外或者国内无非是个人选择，尊重他们的选择就好

知乎用户 电子厂厂长​ 发表

一个人为什么辞职了？

两个原因

1. 钱没给够

2. 受委屈了

你觉得是哪个？

知乎用户 mkbk 发表

人才待遇这方面我们实施社会主义

知乎用户 fuccc 发表

知乎原则，先问是不是，再问为什么。

中国不是留不住高端技术型人才，而是根本就没想留。

最近旁听了一个公司内部新技术验收会，会上项目领头人介绍了技术研发情况和效果，与会专家对项目一致高度认可，认为该技术能够显著提高生产效率，降低生产成本，完美适应现在企业降本增效的大趋势，保守估计一个厂区的年效益 800 万元，具有很好的推广价值。

会后，

我问他，这个技术在现场试验成功后，批量应用了没？

他说，没有。

我问，是技术有瑕疵？

他说，没有，因为要用这个技术，就要替代现场的另一种材料。而那种材料的市场价格不超过 500 元 / 吨，供应商给我们的价格是 1400 元 / 吨。

不知道，你懂没懂，反正我是懂了。而这件事发生的大环境是在：我们公司自 2021 年以来连续抓了三批腐败人员。

所以，技术不是第一生产力，利益才是第一生产力，那么，我们为什么要留住技术型人才？

知乎用户 京都老客 发表

这是个一孔之见，井底之蛙之人。这个标题都过时几百年了。中国没办法留住所有的高端人才，不可能只要是个高端，就给他留个坑。中国从国外挖了很多高端人才，自然也会流出去一些高端人才，很正常。所以，这个观点都几十年前的事情了。

知乎用户 幽魂​ 发表

谁说留不住，这些人甚至连走都不想走。

知乎用户 多拉 2 梦 发表

优秀的企业家算不算高端人才？

在那边他们是人才，所以有了比尔盖茨、乔布斯、马斯克……

在这边他们不是人才，都称呼他们为资本家。

你猜这些人会往哪边跑？

知乎用户 小白学理财​ 发表

技术型人才不要太把自己当回事！尤其是越大的课题、越大的事情都需要团队去做，没有任何一个人才可以完成。越大的事情越重要的不是技术，而是项目管理、协调能力。而技术型人才就需要耐下心来去做学问，在小处进行突破。因此就感觉在国外，好像一些小的研究就容易比较先进，而大的事情或者工程国外是搞不好的，管理文化拉他们多少年。

中国的技术型人才只有情商够高，科研能力够强，才能有所突破。而只有情商高才能获得更多经费支持，有了经费才能进行更多的科研。感觉国内逐渐在改观官僚主义，情商高的科研人员可以获得支持，科研型的人也有自己的途径获得公正的经费支持。当然这些科研人员的单位必须比较知名的，不能随便一个单位的科研人员就能获得支持。

那些离开的只是自己心里有执念，有着知识分子的那点清高，想省心，但是我们都知道，省心是做不了大事的。

知乎用户 盲目愚痴乌贼鱼 发表

高端技术人才在士农工商里面排在哪啊？

知乎用户 彩虹 发表

我们大家换位思考一下。如果你是高端人才，美国 加拿大 澳洲 西欧这些国家，你随便拿 office，你会不会留在中国？想必很多人都会去发达国家吧！福利好 孩子教育好，生存压力小，护照含金量高。最主要是人家那边法律相对平等 公正 人活着有尊严

知乎用户 安娜 Anna 发表

说到拿香港身份这件事，香港优才计划毫无疑问是大家的第一选择。

因为香港优才计划同其他计划对比起来，优点真的很明显：

1、可以继续保持现在的这份工作，而不必一定要到香港工作

2、申请周期虽然长，但是也并不影响内地的生活和工作

3、优才通过后，在香港可以选择工作，也可以创业，也可以读书

基于香港优才申请的灵活性和自由度，也不难理解为什么大家都优先考虑通过这个方法来获得香港身份，让家人也能享受香港身份带来的福利。

不过，优才计划虽然看着是挺简单的，事实上并非如此。

很多机构利用申请人优先考虑优才申请来获得香港身份的心理，不顾申请人的实际条件如何，故意夸大事实给出虚假承诺，导致最后受骗。

今天这篇文章主要来和大家分享下香港优才计划的一些陷阱，让大家别再受骗。

01

华侨生联考是拿了香港身份就能参加吗

港籍学生参加华侨生联考的条件是有香港居民身份证 + 回乡证。

如果是单程证方式获得的香港身份，就可以参加。

但通过优才计划拿到的香港身份，则需要经过在港 7 年时间申请永居办理了回乡证之后才能报名参加。

而优才申请的审批周期通常也需要 9-12 个月也就是将近一年时间左右。所以如果是为了让孩子能够参加华侨生联考，至少要提前 8 年时间去规划。

按孩子年龄来说，则是孩子 10 岁以前就要规划香港身份。

10 岁之后规划香港身份，则是报考 DSE 考试会更有优势，可以作为本地生通过联招报考港八大，享受更低的录取名额。

02

80 分申请优才也能必过

虽说香港优才计划并不唯分数论，但分数高的申请人意味着各个方面都比较优秀。

对于低分的申请者，若非名校毕业（世界排名前一百院校）、或是有名企背景、或是行业内拿过奖，基本上很难申请成功。

大概率只是陪跑而已。

若是名校毕业，或是大企业工作经验丰富，还可以通过材料等进行自我包装来提升成功概率。

03

不去香港也能续签成功

虽然优才计划相对其它方法算是比较灵活的，依然可以在内地生活与工作，但也不意味着一天不去香港都能续签成功。

优才续签的条件就是通常居住于香港。

这个通常居住于香港可以是主申请人在香港生活与工作，或者是业务上与工作产生联系，也可以是配偶或者孩子在港读书或者生活。

04

几千块就能拿香港身份

几千块拿香港身份看着价格挺便宜的，这让很多人心动。

不过，并不建议大家选择这样低价的机构或是个人来申请。一是服务可能不到位，二是有跑路风险。

优才申请每一位申请者都有可能面临不同的问题，需要的材料也有所不同，一些细节问题以及各种情况 i 肯定是大机构更有经验。

建议选择成立时间久的机构来负责申请，无论是服务质量上还是申请成功率上都会更有保障。

如何提升优才申请成功率

估分要准
估分不准是很多申请者在 DIY 时常犯的错误，既没有认真看评分标准，也不确定是否能加分，只是凭自己的感觉或者猜测就给自己加上了分，导致实际分数与预估分数要高。

之前帮助一些客户测评的时候就发现，很多人估分过高，估分有 140 左右，实际按照标准评分可能只有 110 分。

材料要认真对待

比如说雇主推荐信是优才申请中很重要的一项资料，需要有公司盖章的。如果无盖章，那入境处就不会认可这份资料。

家庭资产证明可以是银行存款证明也可以是个人名下的房地产等。

对自己进行包装

很多优才申请者的资质其实都是挺不错的，但苦于不会包装自己，也不懂得合理的用材料以及计划书来突出自己的专业性，无法体现自己的优势和亮点。

比如一个从事新材料研发但是工作经验缺乏的申请人，就要着重于强调他的研发能力。

扬长避短才能更好的让符合审核的委员会发现你的亮点。

哪些人群容易获批？

1、名校毕业（世界百强院校）

参考排名榜单 QS 世界排名

泰晤士高等教育排名

上海交通大学排名

美国新闻与世界排名

2、名企工作背景

例如华为、腾讯等大厂工作背景，跨国企业工作亦可

有 2 年国际工作经验以上也很有优势

3、技术管理型人才

不仅懂技术还要懂管理

4、热门行业

金融及会计服务行业

咨询科技及电讯行业

建筑、测量及工程建造

学术研究及教育

5、13 类人才清单

· 资产管理合规专才

· 环境、社会及管治（ESG）相关财经专才

· 废物处理专家

· 资产管理专才

· 海事保险专才

· 精算师

· 金融科技专才

· 数据科学家及网络安全专家

· 创新及科技专家

· 造船师

· 轮机工程师及船舶总管

· 创意产业和表演艺术专才

· 争议解决专才及业务交易律师

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知乎用户 走路不长眼 发表

华为模式还是可以的。

知乎用户 焱悠 发表

中国科研没钱，学校平台够好了，但大头只是几个大牛拿走了，小芝麻们很难做自己想做的实验，举个例子，实验仪器是率先大问题，因为高等学府都在用过时很久的机器，而且这些机器动辄百万，一旦劳损很难修好，不是技术不够，而是在这种官僚体系下谁修谁担责，所以就排队吧。

中国科研没钱，没时间，形式主义兴盛，也算是深受官僚资本主义之害。也别指望我国资本家能出钱研究什么，他们自己的研发体系都是为了讲故事骗钱融资跑路一条龙服务，人家都不想留在国内，谁又关心科研？

如果不是疫情，外界很难看到我们的实力，毕竟举国去干一件事是很容易发现人才的。但疫情又有几次，老百姓又能经历过几次折腾。你让一群拿着超低工资、出入超高学府和机构的科研人才去谈复兴还是进取？人家想的只能是柴米油盐，然后看着动辄百亿的资本怪兽从他们身边擦肩而过，却不肯留下一台仪器给他们用。

现状就是这样，很危险，毕竟自古以来让亏待知识分子的朝代下场都不咋样。希望光明早点到来，太阳照常升起。

知乎用户 叫什么好呢 发表

因为在中国，一旦没用，就会被所有人抛弃，包括自己。

知乎用户 临家大叔 发表

知识越多就越反动……

知乎用户 kyha123 发表

低端人才就把中国建设成现在经济 GDP 总量第二，专利论文世界第一第二，军事上有五代机，航母的国家。换成那些高华还不得称霸世界啊。不过那些高华在海外有机会接触机密和高精尖项目么？

知乎用户 MiddleDark 发表

这就是人口多的一个劣势

因为管事的总会觉得，你不干，有的是人干

遇到这种独一无二的人才的时候呢，这些管事的会改变观点嘛

他们依然认为，你不干，有的是人干嘛

结果，歇菜

知乎用户 泥煤的 发表

中国的发展就是反驳这个问题的答案吧

知乎用户 哈哈 发表

很多人喜欢把结果当做原因

什么人多竞争大 人际大于做事 待遇不够 岗位不匹配

归位结底是一个原因 中国掌握的地盘 (市场) 不够 饭不够吃 当然无法养这些人 仅剩的岗位也会内卷打架 要是不把一件事拆成五件事 就有四个人会失业

中国缺的是能开疆扩土的王 不是听命行事的兵 千军易得 一将难求 打架是要流血的

知乎用户 所愿在田桑 发表

因为高端技术型人才不留在中国

知乎用户 赵焕蝶 发表

这是好事啊

让他们体会一下资本主义的恶毒

被资本毒打了，自然会回来享受社会主义的美好

知乎用户 寻那抹风情为醉 发表

因为总在提问题，不解决问题。

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