直播带货濒死，但妖风已把我们吹成傻逼

使用CN2/CN2GIA顶级线路，支持Shadowsocks/V2ray科学上网，支持支付宝付款，每月仅需 5 美元

## 加入品葱精选 Telegram Channel ##

几日前，大热的“乘风破浪的姐姐”也跟风展开了直播带货，预料之中的火爆没有到来，反而是一场大翻车。

吴昕、丁当和海陆，搭档抖音网红主播“呗呗兔”开启《乘风破浪的姐姐》的直播卖货首秀，“端水大师”黄晓明作为惊喜嘉宾出现。

结果直播间营业5小时19分，成交额只有362.1W，累积观看人数达624.6W。作为一个大热IP，这个成绩和它所肩负的流量不成正比：

与之前动辄几千万上亿的带货成绩单相比，这次本该大热的直播却只是冷冷收场，这不是因为“姐姐们”不火，而是直播带货的妖风，已经逐渐变冷了。

我是一个从来不看带货直播的人，为了研究直播带货的演进，我特地去快手抖音几个平台研究了几天，加上大量资料的查阅，一条直播带货的隐藏逻辑也逐渐清晰起来。

不看直播带货的人想必会很好奇：很多人看直播带货，究竟在看什么？

必须分阶层谈。

对于白领阶层而言，最初进入或许是因为新鲜感，购物并非目的，新鲜感过了，一部分人纯粹因为新鲜感来的人，自然就会退出。而真正的促使其购物、并选择留下来持续观看直播，多半是因为主播的情怀感、真诚感、贴地气等特质，同时这种特质又能带给观看者一种满足感与体贴感，从而填补了日常生活中的寂寞空虚，情感也得到慰藉。

李佳琦就是典型代表，他主要服务的就是白领阶层，真诚与贴地气是李佳琦最明显的标签，“劝15岁以下的小孩不要看自己的直播”也成了贴心、三观正的表现，“怼商家、怼品牌”则是真性情。

对这群人来说，他们买货不只是购置商品，而是在支持自己喜欢的主播，是在为自己被满足的情感空洞买单。

所以说在直播带货界，明星的潜力远不如草根主播，明星是高高在上的，是需要仰望的，一点也不真实，他们带货无非是在消费自己的粉丝，消费一种新鲜感，但这种消费是不可持续的，一旦粉丝也陷入疲惫，就必然急速下跌。

但白领阶层从来都不是直播带货的真正目标，不管是淘宝、快手还是抖音，**下沉市场才是重点开垦对象，**因为直播购物的核心前提，是消费者有足够多的时间去看直播，去听一个看上去值得信任的人来介绍产品，一、二线城市的消费节奏就不太可能有这样的条件。

辛巴就是下沉市场直播带货的典型代表，他在快手拥有三千余万粉丝，去年11月份他还搞出了一个大新闻：直播结婚带货，花7000万邀请了成龙、王力宏、邓紫棋、光良、胡海泉等明星出席了自己的“婚礼”。

主持人胡海泉在现场报幕，张柏芝送礼物，成龙护送辛巴走上高台，边结婚边带货，卖了1.3亿，涨了几百万粉丝，稳赚不赔。

辛巴反复强调自己是**“农民的儿子”，以让自己接地气，用坎坷的创业经历来包装自己演出苦情感，又用“来了就是一家人”**来营造亲切感。几个月的时间就吸粉千万，月带货上亿，而便宜是他所有产品的主打卖点。

许多辛巴的粉丝都表示，辛巴给他们带来了一种**“买了他推荐的东西生活就能更美好的感觉”，即便自己根本不需要。**

但离奇的便宜往往就与质量问题相连，职业打假人王海表示快手很多主播都很鸡贼，以辛巴为例，只要是他在卖的东西，一旦售空就下架，连同商品描述等也都无法查看。这种立马下架的方式也是为了避免后来人的追查。

客单价低，粉丝傻，时间多，容易被割韭菜——这就是大部分下沉市场直播带货的致富经。

直播为什么会火？

依然要分阶层来谈。

对于白领阶层来说，无缘社会的扩展是主因，在网络世界的扩展与冲击下，线下社交走向式微，线上社交蔓延，但单纯的线上社交并不能带来真人的那种质感，人们难以获得真实的慰藉，而人是一种群居动物，此时巨大的孤独空虚感就会袭来，更何况许多走入社会的人，连可以交心的网友都没有，这种无缘社会的演化为直播打下了坚实的基础，能带给人真实触感的直播得以繁衍，而贴地气、富有真诚感的主播则被市场筛选下来。

但更多的人是在沉迷于直播后，狠下心选择不再观看，因为直播带来的慰藉终究也是不真实的——对方面对的是数万甚至上千万人，你们之间永远不是平等的交流，他也永远看不到你，自己在对方心里也不会占据任何地位。

直播就像毒品，情感是成瘾源头，但毒品带来的终究只是麻痹感，他更多的是在麻痹你对现实的感知，让你暂时逃避现实世界的冰冷与残酷，但你终究要面对这种冰冷。直播不是良药，只有直面现实才能摆脱痛苦。

对于下沉市场而言，直播带货则为他们带来了消遣时间的机会，同时又提供了一个门槛极低的购物渠道，这群人很少使用淘宝，是拼多多的深耕地，而直播带货的门槛比拼多多更低，在互动中就可以直接购买产品，还能让你花钱不肉疼，反而产生买了主播带的东西，就能活的更好的幻觉。

直播的确是风口，中国有足够庞大的下沉市场可以割韭菜，但显然中国还有另外一个特点——疯狂内卷化。

高考能内卷成炼狱，短短几年里高考的难度就提升了数倍不止，挤破头才能进入名校，但学历含金量却在急速下跌。

到了考研升学阶段，难度竟然比之高考无不及，落榜生远多于上榜生，考生往往要付出过去几年考生数倍的努力，才能取得往年考生取得的成果，而且依旧在疯狂内卷。

直播带货亦如此，有官方背书，人民日报海外版发布文章：《“直播带货”助力中国经济复苏》认为：

1、掀起“直播带货”风潮是中国创新之举。

2、“直播带货”为400万人创造就业机会。

3、“直播带货”是脱贫攻坚重要抓手之一。

4、“直播带货”帮助普通中国人实现致富。

5、中国有广阔的市场，这种模式可供其他国家借鉴。

同时引爆眼球的案例不断：“小朱配琦”带货四千多万、央视四子（康辉,朱广权,撒贝宁,尼格买提）3小时带货5亿、各种明星下场带货、企业家董明珠也来掺和，庞大的数字与媒体的煽动让越来越多的人直播带货，一夜之间我们几乎有了人人直播带货，全民带货的既视感。

但庞大的市场早已被瓜分殆尽，直播带货的新鲜感也在迅速退却，下沉市场里的人也在直播带火的风暴里逐渐醒了过来，销售额就必然会走向下跌，僧多粥少——直播带货像是变成了网络摆地摊，如火如荼地展开，全民摆摊的后果就是无人可买，只能互卖互买。

根据新榜的调查研究显示，直播带货看似前景无限，但目前10个直播基地里头可能只有1个盈利，一半以上已经退出，或者基地另做他用，到处是直播基地转让的消息：

但为了维持住直播带货的繁荣假象，让更多的人往里跳，伪造数据就变得必不可少。过亿的销售数据就是家常便饭，也不知道中国哪里来这么多有钱人：

庞大的数据只是空洞的气球，它们不过是电商平台维持这种虚假繁荣的手段，一戳就破。

根据统计，在当前中国互联网流量中，接近七成是机器人流量，是伪造变造的流量，一个直播间在线用户数或是APP下载量，要乘以0.3这个系数，才能接近真实。

职业刷单、职业买粉、职业打赏、职业互动，这就是头部大主播的玩法，这才有了很多商家投诉，要么直播卖不出去一单货，要么卖出去的最后都被各种形式的退货，如今直播的退货率，有的甚至达到50%以上。

知名媒体《第一财经》曾爆料，朴西电商的负责人透露，李佳琦双十一当天的链接费为15万，分成比例为20%。他们和李佳琦合作了5次，亏了3次，双十一当天更是亏了50万。

而中小主播，就比如一些偏远地区乡长、县长亲自为农产品带货的那种，如果没有各大互联网的引流和平台流量倾斜，基本上数据也很难看，这便是现实。

在我眼里，直播界的演化就是一场微缩社会的演化：

风口来临，一些草根迅速崛起，占据市场大头，此时直播界阶级已逐渐走向固化，大批投机者试图分润，涌入直播市场，但只能喝顶层阶级的剩汤，极少部分突破阶层成为直播大佬，但大部分无奈放弃，二八定律成型，更多人只是大佬眼中的韭菜。

但疫情当头，经济旁落，直播带货的妖风已经逐渐吹得我们这些韭菜们摇摇欲坠，新鲜感退却，越来越多的人从美好生活的泡沫中醒来。

风还在吹，但韭菜们已经身心俱疲。

参考文献：

[1] 《成交额仅362万，《乘风破浪的姐姐》抖音直播带货“翻船”，明星效应失灵？》微果酱

[2] 《10个直播基地只有1个能盈利？业内人士5万字血泪经验谈基地避坑指南》新榜有货

[3] 《网红直播婚礼卖货1.3亿：谁在为其买单？》严徽因

[4] 《直播带货，货国殃民》牧之野

PS：

整理了几篇被河蟹的文，后台回复**“香港”，可以阅读“**香港暴乱局势分析”。

回复数字**“1”，可以阅读“三观警察与小粉红现象背后的文化斗争”**。

回复数字**“2”，可以阅读“非京籍被封口后的阶级斗争”。**

其他被河蟹的文会陆续发给大家。很多老朋友应该看过，那就多多支持新文章吧~

**大号已封，新老朋友记得关注这个新公众号啊：
**

长按二维码向我转账

只是想说点真话

受苹果公司新规定影响，微信 iOS 版的赞赏功能被关闭，可通过二维码转账支持公众号。

最简单好用的 VPS,没有之一，注册立得 100 美金