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知乎用户 梓泉 发表

在权健的文章推出后

一位前保健品公司销售经理

几经辗转加到我的微信

在听完他的工作经历之后

我最终决定把他透露的洗脑技术

以第一人称的形式呈现出来

为保护爆料者，部分内容经过脱敏处理

看到最近天津权健被丁香医生扒皮我挺欣慰的，因为从保健品公司离职后，我一直有很强的负罪感。

我 2016 年在南京某保健品公司做了一年半的招商主管，主要工作是从各个行业招商大会上获得代理商的联系方式，然后电话销售，说服代理商卖我们的产品。整个南京像我们一样的保健品公司就上百家，我们这座大厦就有十几家。

和保健品公司狼狈为奸还有前些年吃人不吐骨头的金融类公司，保健品公司会跟这些金融公司交换客户资源，因为目标人群是相同的：好不容易攒下来一点钱的老人。

保健品的生产销售分三个环节，生产厂家一般是还算正规的大型医药企业，例如我们的保健品大都出自山东某生物科技有限公司，下一个环节就是我们这种保健品公司，将保健品包装然后分销给代理商。最后的环节就是散落在全国各地，以各种形态存在的保健品一线销售团队。

保健品出厂价在 130～170，我们卖给代理商的价格在 840～1050，代理商卖给老人的价格从 3980～7980 不等，从出厂到老人手里涨了将近 5000%。

我们属于二级公司，给保健品进行包装、然后招商的，代理商本身也不在乎产品是否有效，只在乎能不能卖出去，因此们每年公司年会就成了重头戏，不是为了抽奖，而是为了让全国的代理商信任我们。

之前有一次年会贼恐怖，员工跪在有棱角的硬木板上，老板和高管站在员工背上，摇着旗子，场下的代理商一看，我操这只团队太有执行力了，就打钱了，十万十万的打，但那之后一下子离职了十几个员工。

跟权健一样，所有的责任、风险和罪恶感都由代理商承担。但代理商风险大，赚的也多，就拿我手下的代理商来说，正常情况下，一个代理商一次进货 60 套，我们 3 天 6 场会帮他卖掉，一套货卖 5000，三天就能赚 30 万。

我们最大的代理商在成都，是真他妈有钱，太土豪了，想想看，40 人的团队，年利润将近 3 亿，两个老板才 30 多岁，是不是可以横着走了。

我是山东人，从小家穷，匮乏感强烈，后来大学毕业后很需要钱，就被这家保健品公司开出的条件吸引了。当时公司招商团队的销冠姓 T，5% 的提成，他一年赚 140 万，相当于他一年给代理商卖出 2800 万的货，代理商再把这些货卖给老人，就是 1.4 亿的货值。

T 是 89 年的，中专学历，农村人，家庭非常不容易，他的确实现了他的人生梦，成为了村里的神话，最重要的是没有负罪感，这点很厉害，我做不到。

我是当时的新人王，一个月一万多一点工资，每个月固定业绩大概 15 万，那段时间真的有撕裂感，一方面觉得自己很厉害很会赚钱，一方面有强烈的负罪感。这么赚钱的工作依然离职率非常高，80% 的原因都是负罪感，我的师傅，还有我，都是因为这个原因离开的这个行业。

我们公司除了招商团队，还有讲师团队，招商团队负责让代理商购买产品，讲师团队负责去代理商那里，帮他们用会销的形式把产品卖给老人们。

这里就得给你讲讲我们最牛逼的环节了——会销。

保健品会销的方式很多种: 最常见的模式叫 AB 会，稳定，效果口碑都好，退货率低。最暴利的是大会，就是《我不是药神》里面那种，这种会请到的讲师一般非常牛逼，卖完就跑路，不存在退货，相应的产品质量最差。视频会是近些年兴起的，省时省力，按理说应该卖的最差，但是玩的一手好传销，也做的风生水起。

除此以外还有一种会销方式，叫福利宴，讲师和代理商一唱一和，以请老人吃饭为由把老人聚在一起，然后吃到一半说我这有个好产品，是北京军区的特供，然后给公司的人打电话，假装自己是军区司令，说产品能不能便宜一点什么的，老人一听这么好这么稀有就很想要，然后就上当了，最后还不让老人外传，老人被骗的一愣一愣的还藏着掖着，你想抓都找不着证人。

保健品公司组织老年人参加福利宴

老人为什么要参加会销？

因为怕死，因为孤独

我们做招商的虽说是只需要打电话，但有时候也得时不时的下市场去实地操作，去培训培训代理商的员工。我去一线的经历非常震撼，保健品大卖的背后，是现在老人的孤独。

人类，太需要被看见了

年轻的保健品销售员其实不需要做什么，陪老人聊聊天，顶多上门送个水果，老人就能在他那消费好几万。

我们会用一些礼品吸引老同志，大米鸡蛋血压仪，抗战怀表健步鞋，每次都有新花样，我们太知道老人喜欢什么了。老人往往会高估自己意志力，觉得不就听一场会嘛，得到一个价值 399 的血压仪，划得来（血压仪进货价 39）。但是一旦进入会销的那个场，真的就难控制自己了，毫不客气的说，保健品会销是所有行业会销里最强悍的（现在卖房子、卖车、卖红酒都用会销，实用！）

不仅如此，功力深厚的会销讲师会让老人的情绪跌宕起伏，用几种不同的心理学策略攻占老人心理防线。

开场的时候讲师会带老人做轻松的游戏活动，帮老人拍打肩膀，让老人放松警惕。接下先是煽情，讲这一代老人多不容易，抗战、抗美援朝，一辈子都没舍得花钱，现在老了就要为自己舍得。然后讲一些战役，一般参过军的老人在这里就被打开心理防线了。

如果还顶得住，呵呵，那开始恫吓，举些例子说姚贝娜乳腺癌什么的，这段老人会很慌很怕死，惜命的老人这块被攻陷。如果还没有，进入孝子环节讲师给老人讲自己孝敬爸妈的事情树立自己的孝子形象，声泪俱下，老人们也跟着一起哭，最后现场认亲，孤独的老人也在这里瓦解了。

如果这样都不行，我们还有拿下老人的终极绝招：

攻单逼单

讲师最后会宣布一个非常大的折扣，我们在台下带着老人拼命叫好鼓掌，表达感谢，这时音乐响起（一般是感恩的心或者运动员进行曲），销售人员冲到老人跟前，激动的问老人要一套还是要两套（这里是一个说话技巧，封闭问题，不让老人思考直接让他做选择），老人如果还在犹豫，这时猛拍他后背，告诉他这批货有限，再不买就要被别人抢走了，这时其他同事会过来**抢他手里的货：**王阿姨这套产品你要不要啊？不要我拿给李叔了，他要两套。

这时候王阿姨绝对慌了：要要！我要了！一屁股坐在产品上怕人抢走。这时销售赶快拉着王阿姨签字画押，并大声喊：王阿姨签约两套。迅速把她打发走，把货送上门顺便收钱。每场销售会下来我们都大汗淋漓。

这种氛围，又有几个老人扛得住？除了个别高级知识分子，全部拿下。

保健品会销现场，一片狼藉

你以为我们会放过这些知识分子吗？不会的，正因为他们一般最有钱，因此一旦相信了，也就最疯狂。

我们老板花重金，去美国北卡生命科学研究所，真金白银的买了最新的抗衰老产品，产品原理也不复杂，主要成分就是白藜芦醇。

因为我本科是学生物的，所以这个项目是我来负责，也是我卖起来负罪感最小的产品，因为产品在科学上讲得通。卖法就是采集老人的口腔粘膜细胞，寄到上海中科院生命科学研究所做基因检测，男性检测 17 大项，女性 14 项。

三天检测结果就出来了，这时代理商会邀请老人过来领自己的检测结果，这时候讲师会假扮上海中科院教授，一对一的给老人解读他们的患病风险，什么肺癌患病率 40% 啦，糖尿病患病率 70% 啦，老人肯定怕啊，而且无法辩驳，因为看起来是写在基因里的东西。

怕了怎么办，基动力产品，售价在 1 万～1.5 万，服用方法也很特别，饭中滴在舌苔下面，治病机理是作用于染色体端粒，促进染色体分裂，增强细胞活力，让女人变年轻漂亮，让男人恢复性功能。

这产品老科学家哪个不心动？我特么都心动。

老人捧着保健品欢欣鼓舞

我现在可以跟你说那个臭鸡蛋的事了，是这样，当时带我入行的师傅（说是师傅其实也才 93 年的）去一线指导工作，一个拾荒的老太太，可能是太需要社会认同，哀求他们自己也进去凑凑热闹，师傅一心软就让她进去了。老太太非常享受整场会，一起哭一起笑一起拍手一起跳，对讲师的话深信不疑，一定要买产品，但是没钱说要回去凑，一定要师傅给他留一箱。

第二天老人来了掏出皱皱巴巴的零钱，整整 2500 块，说先买一箱，临走还往师傅兜里塞了个鸡蛋，说年轻人要吃早饭。把老人送走后师傅一闻发现鸡蛋是臭的，愣住了，然后把那个蛋完完整整吃下去了，第二天就不干了。

看了太多老人生活的孤独、无助、缺乏存在感、无法融入社会，最后我决定回老家陪陪剩下的两位老人，我老家是一座留不住年轻人的小城市，缺乏活力，没有机会，空气污染也严重，但看了这么多老人上当之后，我还是决定回去陪陪他们。

因为我不回去陪老人，一定就会有掌握了这些洗脑技术的人去陪他们，然后一点一点骗光他们一辈子的积蓄。

一定会有的。

以上内容首发在本人公众号” 小声比比 “（ZiquanM）

欢迎关注。

知乎用户 YJango​ 发表

恐怕一般人很少有意识到，网上的标题、文章时时刻刻都在洗脑。

这些招数一直在把你当小猫诱骗

YJango：以为只有你会用食物诱骗小猫，网上这些招数一直在把你当小猫诱骗和洗脑

知乎用户 故事档案局​ 发表

一个男人每天把你打到头破血流，甚至在你怀孕时怕伤了孩子而选择用针扎你、用手掐你，你还对他恋恋不舍。 听起来荒诞，但现实中，有不少女性正过着这样的生活。受不易察觉到的「被需要感」影响，她们在被家暴后依然选择留在男人身旁，甚至一留就是几十年。

如果你在咨询室里待久了，有时会有点迷茫，分不清什么是现实什么是幻想。

曾奇峰老师曾经有一本书，名叫《幻想即现实》，同样，我们也可以反过来说——现实即幻想。

比如家暴这件事。

如果一个男人把你从房间这头打到那头，然后飞起一脚踹向你的脑袋，那么此时此刻你想到的，绝对不是留在这个房间里，留在这个男人身旁，而且一留就是十年，甚至几十年。

但就是有人这么做了，而且这样做的人还不是少数。

我很好奇，到底是什么，可以超越痛苦，让她们对施暴的男人「不离不弃」「生死相随」？给李念做过咨询以后，我真真切切地知道了这个问题的答案。

她忽然站起来，冲出了咨询室

一开始，李念找到我，是想解决一个问题：她为什么对男人没有任何感觉？

李念是个离婚女人，35 岁，但是面容姣好年轻，像个瓷娃娃，看上去不到 30 岁。我在与她沟通的时候发现，她始终会逃避和你进行目光上的接触。

我问：「你和前夫之间有感觉吗？」

她的眼神继续飘忽，不说话。

我说：「你的沉默是在说，你对他是有感觉的？」

她叹了一口气说：「不知道，很复杂。」

我说：「所以，你是在和他离婚之后，没法把感情放在其他男人身上？」

她的脸上露出了痛苦的表情：「我很难说清楚，但的确离婚后，我发现我很难再对男人产生兴趣。我妈一直都在给我介绍各种对象，可我现在见到男人就想跑，更别提什么兴趣了。」

我说：「那你目前这个情况，和前夫有关系吗？」

她皱着眉说：「我们能不能不聊这个话题？」

看来是触碰到她的痛点了。

「能给我个理由吗？」我说，「如果不对你进行体检，医生就没法给你诊断和开药，心理咨询也是一样的。」

她捂住脸，摇头说：「我真的不想说。」

我说：「好，那我换个问题，当你和相亲的男人见面时，为什么想跑？是害怕？还是嫌弃？还是恶心？或者是其他感觉？」

她有点惊愕地看着我，我发现她的手在发抖。

我好心地提醒她：「你的手在抖。」

她忽然站起身来，冲出了咨询室，第一次咨询就这么结束了。

我有点懊悔，觉得自己的试探有些鲁莽，而我自己也很好奇，为什么平时一向都比较沉稳的我，在这次咨询里，会变得如此有「攻击性」？完全不符合之前那个「暖男」咨询师的人设。

在刚刚的咨询里，我变得很像一把手术刀，还是那种不打麻药直接动手的类型，不像是「医生」，反而像个「屠夫」。也许那一刻，我扮演了她生命中的某个重要角色，是那个人上了我的身。

每个人散发出来的气场是不同的，你和不同的人相处，就会有不同的态度，可能对这个来访者，你会很自然地「怜香惜玉」，而对下一个来访者，你就会感觉到情不自禁地要「冷若冰霜」。

咨询师的专业性就体现在，你是否能识破来访者「潜意识的角色钩子」，跳出来访者的「剧本」，反过来邀请来访者扮演新的角色，而不是被来访者同化到她的世界里去，将她的痛苦再重新轮回一遍。

很可惜，我这次是中招了。

前夫差点把我打死，我为什么还想和他复婚？

下一周，李念又来咨询了，这给了我一个补救的机会。

我说，上次我问她的一些问题，确实有些冒失和唐突了。她不好意思地说，该道歉的是她，我不了解情况，不知者不怪。

而这一次，她已经做好了心理准备，打算和盘托出了。

虽然她知道，如果我知道了真相，恐怕会和这个世界上的其他人一样，不会理解她，但她实在走投无路，只能放手一搏了。

她接下来的第一句话就是：「和前夫结婚的第一年，我就差点被他打死。」

然后她说，结婚十年，她被老公孙宝刚三天一小打、五天一大打，每次老公都不打脸，也不会打一切会暴露在外的地方，只打那些见不到天光的隐蔽部位，所以没有人知道，她是一个重度家暴受害者。

一年前，在凌晨 3 点，她的肋骨被老公打断了 5 根，那时她不顾一切地要去跳楼，拿头撞碎了窗户，满脸是血，闹出了很大的动静，邻居报警，一切才见了天日。在此之前，即使被打，她也从未觉得自己会死，但这次，她真的害怕了。

她的闺蜜们到医院看她的时候，一致决定必须要让她下决心离婚。她们干脆把她接到了其中一个朋友的家里，手机关机，严防死守。闺蜜们本来想请律师和她的老公谈离婚，李念说，其实他们俩早就离婚了，只不过是「假离婚」，因为她老公做生意的需要，他们就办了离婚手续，但实际生活中还维持着夫妻关系。

那这样就更好了，本来就没有法律上的婚姻关系，一切都省事儿多了。

孙宝刚的完美丈夫人设一下子在朋友圈里垮塌了。他们有一位共同好友叫王茹静，也是他的事业合伙人，不惜拿出撤资的架势，要求他必须远离李念，再加上警方要对他提起刑事起诉，让他一脑门子官司要处理，所以这一年，他们之间确确实实已经断了联系。

李念先是辞职，去大理度了一个长假，然后回老家住了一段时间，现在刚回北京。妈妈开始每天念叨着催婚，闺蜜们天天找她聊天——她感觉自己已经开始了单身女性新生活了。

但她总是做一个梦，这个梦很奇怪。在梦里，她总是在半空中坠落，不知什么时候才能落地，而梦的结尾，永远是孙宝刚抱住了她，一脸温柔，然后她就会惊醒。

不是因为梦见孙宝刚的狰狞面目惊醒，而是因为梦见了孙宝刚的柔情蜜意而冷汗淋漓。

我问她：「你是不是想到了什么？」

她摇头不答。

我知道，我不能犯上次的错误，于是就耐心等待。

她沉默了一会说：「我觉得最可怕的不是他打我，而是我居然还在想他。」

所以，当孙宝刚又来微信上加她的时候，她居然鬼使神差地同意了。而且在这周末，他们就要见面了。

我说：「你来找我，是希望解决什么问题？」

她说：「我不明白，为什么我要和一个差点杀死我的男人见面？而且他提出要和我复合时，我竟然很心动！我明明知道他的甜言蜜语都是假的，他根本不可能改变，但我还是想要和他在一起，我是不是受虐狂？」

她把头深深埋进膝盖里：「我已经没人可以商量了，如果我的闺蜜们知道我这个想法，估计都会和我绝交了。我的家人更不能知道，我妈要是知道了，心脏病都会复发！」

我说：「如果你想和我一起搞明白你的内心，首先我需要知道，你们俩是怎么在一起的。」

回到 15 年前的那个雨夜，我绝不会递给他那把伞

那时候她上大三，那天暴雨倾盆，下了晚自习后她匆匆往宿舍赶，此时忽然看到一个男生在雨里发呆，浑身浇了个透。

她恻隐心起，问他在这里干嘛，他不回答，她就把他拉入了伞下，把他带到女生宿舍旁边的凉亭里。她把伞塞进他手中，然后自己冒雨跑回了宿舍。

第二天，她发现这个男生拿着她的伞，呆呆地站在女生宿舍门口，她知道，他是来还伞了。

这个男生长得很高，但瘦得像竹竿，眉清目秀，他们目光接触的刹那，她的心忽然狂跳。

也许这就是一见钟情吧，反正从此他们就成为了朋友眼中的完美情侣。

说起孙宝刚当初为什么会站在雨里，那是因为他得知前女友割腕，险些死掉，一时痛不欲生，跑到大雨里淋雨自责——虽然是女友和他提出分手，但他还是觉得自己做得不够好。

孙宝刚说：「见到你之前，我已经对爱情绝望了，见到你之后我才知道，你才是我今生要等的人。」

孙宝刚是个完美的情感操控者。说他是完美的，是因为他非常懂得情感操控的所有流程，这种能力一定是他在成长经历中耳濡目染学到的。所以像李念这种「很傻很天真」的女孩，一旦陷入就没有出头之日。

知乎用户 果吉尔斯 发表

请注意，我接下来要说的七种洗脑方式，每一种都十分常见，正是因为常见，所以每一种都让人细思极恐、毛骨悚然，尤其是第五种……

1、重复。

对，就是重复，就这么简单。

丝毫不开玩笑，就这两个字的力量，简直是无敌的。

不信我问你，听到 “今年过节不收礼” 这句你脑海中有没有旋律，有没有画面感？

我再问你，听到 “没有中间商赚差价” 这句你会想到什么？

听到 “他好我也好” 这句你又想到了什么？

我说这个你一定会觉得特别反智，因为这些广告铺天盖地的，广告设计的毫无新意，甚至看完让人觉得很尬，会产生一种反感。

**但是那又怎样呢？这些广告真正的作用并不是让你马上去疯抢他们的产品！**而是在你需要买什么东西时，会立刻、马上、情不自禁的、不由自主的、不受控制的在脑海里浮现出它们的广告镜头！

现在回忆一下，那些曾经美轮美奂的广告片，你能够记住几个，买东西的时候条件反射的想起来的有几个？

真正被你记住的都是这些毫无美感、机械重复、令人反感的广告。你想送礼的时候就会情不自禁，买车的时候情不自禁，补肾的时候也会情不自禁！

这就是重复的力量！！

商家利用了人类记忆曲线的规律，不断用简单的广告语向你重复输入短时记忆，最终让它变成了可以长时间被记住的长久记忆。

你越觉得它的广告设计的愚蠢，你越感到反感，就说明他们的宣传效果越好。

来，我给你学习一下:

果吉尔斯！

果吉尔斯！

果！果！果！

吉尔斯！吉尔斯！吉尔斯！

再说一遍！

果吉尔斯！

欧耶！

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2、互惠。

我们大多数人在受到别人恩惠的时候总会产生一种补偿效应，想要报答他人为我们所做的一切。

哪怕不报答对方，也会对他产生感激的心理。

很多套路就是利用了人的这种心理，比如现在超市里经常做的免费品尝活动，如果售货员对你十分热情，哥长哥短的叫着，给你纸巾伺候着，你吃完以后只是觉得 “还行”，但是迫于脸面和补偿心理，你很可能也会买一点。

再比如假道士的一种江湖套路：免费送你一副字画，还要给你看看挂在你家哪个方位合适，你给他发家里的照片的时候，他一看你家里有钱，就会告诉你，你家里哪儿哪儿风水不对，需要买一对石狮子镇住……

所以主动运用这种互惠效应威力无穷，主动给别人一点不起眼的小好处，却打开了回报窗口，让你为了回报做出很多违心的事。

3、捆绑概念。

你仔细想想，8848 钛金手机和 “成功” 捆绑在了一起。

一块手机，对于你而言，它的用途是什么，打电话、玩游戏、上网……. 但是商家会告诉你这是工匠精神，这就无形之中给这部手机加上了一个价值，你会心甘情愿的用更高的价格买下这部手机。

而你想一想，这 “工匠精神” 对于你而言实际上一毛不值。

**钻石，**简直是全世界最牛逼的一种洗脑营销。

仔细想想，为什么提到钻石就代表了爱情？就因为它那么贵么？

商家垄断市场之后，将钻石与爱情捆绑，让男人相信钻石就代表了自己的诚意，让女人相信看他的诚意就看他送不送钻石。

最最妙的是，它们还把 “钻石” 与 “忠贞不渝” 联系在一起，这样就防止了普通人对钻戒进行买卖，没有人卖自己的爱情，也没有人买别人二手的爱情，钻石的价格就可以尽在掌控。

4、攻击痛点。

每个人身上都有痛点，并且同类人的痛点大多都是相同的，女生比较在意外貌，老人喜欢养生，男人就怕不行，这都是经久不衰的道理。

为什么健身房的私教总能说服很多人买课，为什么美容的小姑娘总能说服一些人办卡，为什么保健品一直都有市场，就因为他们知道你的痛点在哪里。

他们会利用你的痛点，利用自己认知上的优势打压你，让你感觉到羞愧、不好意思，让你觉得自己无知，然后再利用你的信任让你掏钱。

比如健身房私教会主动来说你肚子这么大不练一下么？你这脸长得挺好就是溜肩驼背的一点气质都没有，你这个动作不标准会伤到膝盖，我教你怎么做，顺理成章的让你办卡，其实你的身体形象不一定差，动作也并不一定不标准。

比如美容院的会告诉你，你现在的皮肤状态很差，让你感觉到很痛苦，然后马上给你提供解决的措施，那就是办卡，然后每周来做保养。

而最最可怕的是，利用人的失意，利用人的平庸，利用你想改变这种境遇的心理，把你拉近传销队伍，告诉你，只要这样，你就能改变自己，你就能成功，用最最具有煽动力的语言攻击你这些年来内心积攒的失败感。

5、封闭消息。

坦白说，这是一种最最让人不寒而栗的洗脑方式，因为它可以在毫无征兆的情况下完全改变一个人的认知和行为。

我们都知道，最初，传销的方式就是先断绝一个人和外界的联系，然后不断的给他灌输某种思想，让他重复一些口号，让他和完全被洗脑的人在一起，最后这个人就会被洗脑成功。

想象一下，你家中的灯忽明忽暗，你觉得很奇怪的时候，你的伴侣坚定地否认，说那肯定是你的幻觉，还指责你疑神疑鬼。渐渐地，你是不是也开始怀疑自己? 开始相信自己有幻觉？美国电影《煤气灯下》就讲述了这样一个故事。

通过频繁、长期、恶意的心理暗示，操纵对方情绪，使受害方逐渐麻痹、怀疑、自我否定、出现幻觉、情绪崩溃，甚至对加害方产生依赖、信任的恐怖心理学武器。

这其实是一个非常恐怖的问题，假设你看到所有绿色的东西，你的家人都说是红色的，然后他们还封闭了你与其他人获得交流的渠道，他们只是不断的告诉你，你是红绿色盲。

这种情况下，你如何不被洗脑？

答案是——你几乎毫无办法，你一定会认为自己是错的。

所以，你仔细想想，为什么 JK、Lolita、汉服，要有圈儿的概念，为什么流量明星的粉丝也要有圈儿的概念，而且圈儿里的人一定非常过激。

你穿山寨的她要声讨你，你没花钱买演唱会门票她也要声讨你，这其实就是一种无形的洗脑。

有了圈儿的概念，就可以断绝你和别人的联系，或者说在某个领域把你和外界断绝开来，让你只接触这个圈子里的人，这样你就不觉得自己的行为有任何问题，一切狂热的喜爱在固定的圈子里都成了理所应当。

6、思维定势。

手机越贵就配置越高，东西越好吃门店前面排的队就越长，这是我们凭借生活经验得到的思维定势。

而很多商家恰恰用这种思维定势，8848 手机，没什么特别的，就是贵。

旅游景点前面卖的特产，没什么特别的，就是排队的人特别多。

而还有一种比较阴的利用这种思维定势的方式，就是这种思维定势再加上巴纳姆效应，一起运用。

因为我们生活的普遍经验是，如果一个人一眼就能看透我们的情况，就说明他对我们的情况很了解，他能够给我们提供解决措施，而很多无良的假医生就是这样招摇撞骗的。

“你是不是这两天感觉身上特别乏，没什么劲儿”
“是有点好像”
“你看，我就说吧，你是不是白天提不起精神，晚上腰有点不得劲儿”
“对，白天有点犯困”
“我就说吧，你这就是 xxxxx 病，来，吃我这个药，一天 365 片……”

7、基于网络的隐匿性而产生的认知偏差。

为什么知乎 “人均 985”、“人均年入百万”、“人均 18cm30min”，一是因为网络的隐匿性，二是因为收入少学历低的不爱说话，收入高学历高的爱炫耀。

而你有没有想过，不仅收入、学历会因为网络造成认知偏差，人的品质、感情，甚至人的颜值都是如此。

为什么看抖音时间长了，看谁都觉得长得很一般？因为满抖音都是磨皮美白之后的人。

为什么看玛丽苏小说看多了，觉得嫁给谁都亏了，因为所有的小说都在告诉你，普通女孩可以嫁给白马王子。

为什么有人打了小孩子一下，会被全网声讨。

而实际上在现实生活中因为孩子不听话忍不住动手教育的家长绝对不在少数，毕竟不是所有的熊孩子都能用语言教育的。

这就是因为网络也会把人的平均素质、颜值抬高，甚至连你的择偶能力都抬到虚高的程度。

如果你真的想了解这个世界，更好的认识这个世界，那就不要看网上乱七八糟的分析，多看点书！多看点书！

关键是要看好书！不要什么破书都看，这年头咪蒙都能出书。

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你见过哪些经常出现而不易被察觉的洗脑方式？

知乎用户 简单心理​ 发表

说一个相当常见的洗脑方式，下面的是动图，需要点一点～

生活大爆炸里，Penny 随口问 Sheldon 是否吃完，

想要帮他把盘子收下去。

Sheldon 在表示过感谢后，

给了 Penny 一块巧克力当作奖励。

Penny 吃到 Sheldon 的奖励的巧克力高兴不已。

Sheldon 在做什么？

Sheldon 一直觉得 Penny 和他自己的生活习惯有着过于巨大的差距，以至于他无法忍受。他决心要纠正 Penny 的某些行为，所以他以巧克力为正强化物，强化了他认为好的行为（收盘子），企图得到一只会主动收盘子的 Penny。

熟悉心理学的人，对**「强化」**这个概念一定不陌生。强化是指在行为之后出现的，有助于行为重复出现的过程，分为正强化和负强化两种。

正强化是通过给予一些积极刺激（正性反馈）来增加某种行为重复出现的几率。比如说，我的狗没有随地小便，而是尿在了垫子上 (行为），我就给它骨头吃（积极刺激），它以后尿在垫子上的几率就增加了，这很好理解。

负强化是通过撤销一些消极刺激来增加某种行为出现的几率。比如说，我的狗非常讨厌洗澡（消极刺激），它随地小便之后我都会立刻给它洗，偶然一次它尿在了我给它准备的尿垫上，这一次我没洗它（撤销），我狗心中一震 “原来尿在垫子上就不用洗澡” ，你就又得到一只会尿尿在垫子上的狗了～这就是负强化。

如果大家想看 sheldon 还训练了 Penny 哪些行为，可以去找 S3E3 这集来看～对于正强化可以达到什么终极效果，Sheldon 说：

但你可能觉得，这么直白的方法…… 也太容易被发现了，而且也太不实用了，毕竟谁没事儿随身带一盒巧克力豆啊？

确实，随身携带实体强化物既不方便也不合理，太容易被看穿了。那我们思考一个问题。

最简单粗暴的强化方式是什么？是感谢和赞扬。

为了让大家更直观的看到 “感谢和赞扬” 这种强化物的巨大力量，我再举一个简洁有力的例子来给大家演示一下，正强化是怎么增加别人的行为重复出现的几率的：

有一天，我跟我妈说：“妈，你做的茄子真好吃！”

然后我妈就连做了一个星期的茄子给我吃。

强化时要注意什么？

一致性原则：前后强化要一致，不能今天夸 “谨言慎行懂礼貌”，明天说 “大胆直言真性情”，会让人觉得 “所以我到底是要怎样？”

及时性原则：行为出现之后立刻强化，“谢谢你刚才帮我收衣服” 和 “谢谢你去年帮我收衣服” 给人的强化效果是有本质区别的。

保持性原则：被强化的行为是有可能消退的，所以，如果我想这辈子每天都吃我妈做的茄子（并不想），那我就应该隔三差五的夸我妈茄子做的好吃。

好了不说茄子了。

人们喜欢这些对他们表达感谢和赞扬的人，因为人们或多或少的都需要别人的肯定，这是他们部分自信的来源，也是随口正强化可以有效改变人们行为的关键。

所以大家可以试着去用用正强化的办法治治那些不爱洗澡、不倒垃圾、晚上你睡着的时候还公放声音听歌看剧的讨厌鬼。

然而我们并不想呼吁大家 “让我们人人都献出一点强化，世界将变成美好的人间。” 我们常常被别人、被社会、被文化无意间正强化，对此其实我们应该十分警觉。

如果我们被强化成别人或这个社会所希望的样子，

那我们还是我们吗？

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知乎用户 红糖小糍粑 发表

我至今印象深刻的是李阳疯狂英语给满操场学生家长洗脑的旧事。

当年这个英语学习品牌为什么如此成功，跟李阳带着团队四处奔走很大有关系，跟郭敬明一样，他针对的对象也是特定的，每年一茬一茬生长起来的初中学生，包括家长。

那一年，他的前妻 Kim 还是教材的招牌编者，他的形象还是正能量教育者，是新式英语教育的先驱，跟家暴没有半点勾连。

回想起当年整个宣传过程，毫不犹疑的说，家暴疯狂英语有一场成熟的促销程式，以励志之名。

英语在我市教育并不普及，小学起点不一样，当时为了平衡起点，初中的英语教学是从二十六个字母开始，然后就是简单的音标、字词、会话。不管你有没有基础，中考的英语认真学了之后，体现在分数上的差距不大，考试难度不高，我清楚记得一个班最后许多人满分。为什么要提这个背景，跟后面他的演讲策略有关系。

(一)
初一的时候，李阳第一次到了我们学校，学校召集全体学生，在操场上听他演讲。具体语句我已经遗忘了，不过我还清楚地记得他的五步——

①讲自己的故事
②讲中国人的危机
③讲初中英语学习的重要性
④讲自己的品牌
⑤讲自己的承诺

看似中规中矩的提纲，换成今天任何一场大学学术交流演讲，无谓的人可能会嗤之以鼻。但是，这个套路却让当时的学生陷入了集体的热情高涨，焦虑与兴奋扭在一处。

他首先是以成功的教育者的身份做了介绍，展示了属于自己的国际咬肌。接下来，就是着重讲已经曾经多么怕开口，最后每天在校园晨光里大声练习，冬天还穿着带霜雪的军大衣。如果到这儿只是一个老套的励志背景，那么下面就是杀器。

对着一群刚刚接触英语的学生，几乎是痛斥了中国学生的哑巴英语和口音。如果这样还好，但他举了一些例子去印证这种现象的普遍性，搞笑之余，瞬间在我心里升腾出一种未来进行时的焦虑感和羞耻感。

即便说哑巴英语和口音英语是一种普遍意义上的现实，他的下一步就是强化学生初中英语的重要认知。基本意思就是现在不开始改变，你就要在将来落于人后，说羞耻的哑巴英语和口音英语。最后就是惯例的自我品牌特性介绍，强调 “开口” 和“纯正”。

在最后他现场做出了捐款百万给本校支援英语学习建设的承诺，在场掌声雷动，经久不息。卖书不强制，反而捐款，可以说我们被深深震撼了，跟着他，所有学生都开始同样撕裂声带一样地大喊——Don’t be shy. Speak English loudly and crazily！

事后，我们都回家要钱，别人我不知道，我们班几乎是全班都买了一套疯狂英语，价格记不太清，大概是两三百。

(二)
其实如果这样就结束了，也许今天我回想起来只会觉得他是一个善于制造焦虑的商人。

但是还有第二次，这次是家长会。

这次的主讲是他团队中一个男性，名字记不得。他的演讲可谓是从缓入急，由浅入深。
他放着带图的 ppt，伴着煽情的音乐，讲述起自己母亲和别人的母亲的故事，一个又一个。

在 “妈妈，我亲爱的妈妈，你的……” 的音乐中，他的语调抑扬顿挫，高潮处已经声嘶力竭——“你知道那是谁吗？那个迎面走过来的！是她的母亲！她苦苦找寻了她一整天的母亲！她白发苍苍的母亲啊！”

他成功调动了满操场人的情绪，我周围有人开始哭了出来。

高潮之处，他跪了下来，没有错，跪了下来。在《爱是奉献》的背景音乐中，他面向整个操场的学生号召起来，号召对自己父母有感恩之心的人走到前半部分操场，当场谢谢自己的父母！

家长就在学生身边，于是很多学生真的陆陆续续走到升旗杆附近，他们很多人真的是带着泪来的，包括我们班平时非常淘气的一些人，很多家长也是含泪相望。

然后他带着学生们开始喊口号，喊 “爸爸妈妈我爱你们”、“老师谢谢你们”，貌似还有承诺好好学习有出息之类的话。

我开始真的很感动，但是听了号召觉得尴尬，本不想上去的，幼小的羞耻心发作.……

最后造势已到巅峰，情绪眼泪已备好，他带领着我们要全体下跪叩谢。

对，集体当面下跪。

至于我跪没跪，我的记忆自行模糊了这一段，但是我能反刍当时上台内心那种抵触，但又不得不随波逐流的无奈…

(三)
时隔多年，我回想起当年这个品牌的宣传套路，也能想通他的营销原理了。

用教育者身份、美国编读团队和口语水平营造可信度，首先拉近距离，达成一种魅力感。然后通过草根化的自我介绍，强调人人可以复刻，只要跟着这条路走。接下来，给刚刚接触英语的学生宣扬一个令人焦虑的学习背景，产生传统教育必然导致哑巴英语和口音英语的恐慌。最后，顺水推舟卖出自己的产品。

至于为什么还有之后下跪叩谢的一出，李阳疯狂英语夏令营报名点就在会后的操场上，背景音乐的 “我拿什么奉献给你我的小孩” 简直是应景。在另外一些学校，时间靠近教师节的演讲，貌似会下跪老师，网上当年有一组引发热议的套图。

后来家里给我买了复读机要求我听磁带，不偏不倚地说，李阳的口语和教材对初中生来说都不错，但只可能起到课外拓展的作用，不可能存在什么系统性救赎。也许跟着他一样在公共场合苦练会卓有成效，但我回想起公共场合被裹挟情感的经历并不爽快。

这次洗脑，给根本还没有开头的学习者宣判一个将来时死刑，让人提前焦虑。利用的是初中生心智和耐受力尚不强，于是被裹挟了情感去大喊去下跪。

但是不只是未成年的初中生，还有在座当时已经普遍三十多岁的家长。也许给他们洗脑了一种希望，英语开始有了极端重要性，给左右自己孩子的未来，于是紧赶去报名。可是我真不理解让孩子在公共场合集体下跪还能觉出一丝心里美的那些家长，你们把孩子当成一个独立的个体，还是有待雕琢的作品呢？

PS

当年李阳疯狂英语某中学 “集体下跪老师” 引发热议的图


知乎用户 翎春君 发表

“永远不要跟你的女朋友讲道理，她说的永远是对的”
“没有一根口红解决不了的问题，如果有就两只”
…… 很多女生热烈追捧的鸡汤软文，她们得到了让步，妥协，宠爱，包包和口红，并因此而沾沾自喜。

然而我觉得这个腔调很恶心
为什么不能跟女人讲理?
很多女孩因此觉得自己有了胡搅蛮缠的底气，可是殊不知这样一来，你彻底丧失平等的资格，别做梦了你不是什么女王大人，你只是个宠物。没人会跟宠物交流，更别提讲理。

………………………… 更新割一下………………………………

←_←我也不知道为什么评论里会歪到 “啊，你说女生是宠物！” 这种阅读理解我就不带着做了…… 不知道从何做起 -_-# 内心有点复杂。

二更

看评论里挺多人，老实说突然觉得有点无力，打了一大段戾气十足的话，全删了。

每个人都有自己的价值观，我本来也没资格去评判。

只是我希望，一个男生向你示弱，是因为你是对的，而不是因为 “你是女的，老子不跟你一般见识”

一个男生宠你爱你给你买东西，是因为你可爱，而不是因为 “你是女生，就需要谦让和照顾”

因为女生除了体力上，跟男生并没有什么区别，我们不是智商情商上的弱势群体，我们需要的是平等，而不是谦让。

就这样

下个回答见

…………………………………………………………………………………………………………

小春的其他回答：一边被女生骂一边被男生骂我真的是……

https://www.zhihu.com/question/58202177/answer/972851681

知乎用户 流星蝴蝶剑 发表

我啰里啰嗦写了一大堆，没用。好多人就是，这是传销视频？点开看看，嗯，我没有被洗脑，我果然很聪明，这种垃圾传销也想骗得到我？批判一番然后心满意足离开。

你带着戒备心里，在手机上看一个陌生人宣讲，还是警方二手翻译的，大大的传销两个字在上面，当然不会被洗脑。可如果这不是传销呢？如果你身处那种狂热的氛围呢？如果那些事业成功的企业家告诉你，努力奋斗就有希望呢？如果你周围同事都是奋斗逼每天 007 呢？你还能心安理得告诉自己，这是欺骗吗？

以下是原答案：

以前总觉得传销是骗傻子的，被骗的都是没脑子。结果看到了这个视频… 前面的演讲太具有煽动力了。

视屏最后说，最可怕的是，传销让人看到希望。这才是传销屡禁不止的原因，通过诡辩偷换概念将传销和希望捆绑在一起。现实中深陷绝望的人，看到一点希望都会当成救命稻草。

可能有些人对此不屑一顾，我看了没感觉啊，觉得也就那样吧，因为你知道传销违法，因为你知道传销没有前途和未来。那么，如果将加班、996 和奋斗、希望捆绑在一起呢？还有多少人能够清醒？

很多企业老板其实跟这人一样，用低廉的工资、美好的未来、所谓的归属感，营造成 “企业文化”，忽悠了多少年轻人。如果还有哪种不易察觉的洗脑方式，大概就是老板口中的未来和希望吧。

知乎用户 盐选推荐​ 发表

心理学上有个词叫 PUA ，它还有一个名称叫「煤气灯效应」，这种隐蔽的情感霸凌行为，操纵者大多是伴侣、朋友或家人，而受害者大多数是女性。

什么是「煤气灯操纵」？

凯蒂是个友善乐观的人，走在街上对每位路人都报以微笑。作为一名销售代表，她需要不断认识新人、跟他们聊天，而她也很享受这一点。她年近三十，外貌可人，不乏追求对象。在经历了很长时间的约会以后，她终于和现任男友布赖恩确定了关系。

布赖恩非常贴心、考虑周到，对凯蒂呵护有加，但他天性易焦虑，对陌生人充满怀疑。当两人一起外出时，外向、健谈的凯蒂，很容易跟路上偶遇的问路的男士或遛狗的女士聊得不亦乐乎，布赖恩对此永远采取批判态度。她就看不出来那些人都在嘲笑她吗？她以为他们都很享受这些有一搭没一搭的对话，事实上他们都在不停地翻着白眼，心想：这人怎么可以这么话痨？至于那位问路的男士，只不过是想勾搭她——她应该看看当她转过身时，他立刻流露出来的色眯眯的眼神。而且，跟这种人搭话不是对男友极其不尊重的表现吗？她也不想想，自己跟每个路过的男人都频送秋波，男友有何感受？

起初，凯蒂对布赖恩的抱怨一笑置之。她跟他说，她一向这么友善，跟谁都能相谈甚欢。但在经过数周狂轰滥炸的批评后，她开始怀疑自己了。也许别人真的在背后嘲笑我？甚至色眯眯地看着我？也许我真的是在毫不避讳地跟路人调情——这也太对不起深爱我的男友了！

久而久之，凯蒂走在街上时变得手足无措。虽然她不想放弃原来那个温暖、友善的自己，但每当她对陌生人微笑时，又总忍不住想布赖恩会怎么看。

莉兹是一家大型广告公司的高层管理人员，年近五十，打扮时尚。她结婚二十年，一直没有子女，因为她几乎把所有的精力都投入事业之中。她工作非常努力才取得了今天的成就，如今离实现自己的职业目标只有一步之遥——即将接管公司的纽约分部。

可在最后一刻，公司发生了人事变动，空降了一位领导来纽约。莉兹虽然很失望，但仍然收起自己的骄傲，全力配合新领导，做好工作。起初，这位新领导显得很有魅力，对莉兹也赏识有加，莉兹的失落感降低了不少。但是，莉兹很快就发现自己被孤立了。那些重大的决策或重要的会议，她总是被排除在外。她还听到传言，说这位新领导时常对一些老客户讲莉兹不想再跟他们合作了，建议客户直接找他谈。当她跟同事抱怨这位新领导的时候，他们非常不解，纷纷表示：「可他总是夸奖你，都快把你捧上天了。如果他要孤立你的话，为什么说你那么多好话呢？」

忍无可忍之下，莉兹跟这位新领导摊牌了。但无论莉兹提出怎样的质疑，这位领导总能自圆其说。谈话结束的时候，领导还带着友善的口吻说：「我觉得你就是对什么都太敏感了，甚至到了多疑的程度。要不要休息几天，缓解一下压力？」

莉兹觉得自己完全无能为力。她很清楚这位领导在刻意破坏她的前途，可为什么只有她一个人这么想呢？

米切尔是一位二十多岁的研究生，准备毕业后当一名电子工程师。他又高又瘦，比较害羞，所以在找女朋友这件事情上一直比较费劲。最近，他终于遇到了心仪的对象，两人开始交往。一天，女朋友委婉地指出他的衣着还像个小男孩，这让他感到非常难堪，但同时觉得女友的话有道理。于是他跑去当地一家百货商店，让店员帮忙从头到脚选了一套新的衣服。换上之后，他觉得自己焕然一新，成了一名体面有魅力的男士。坐公交车回家的路上，他很享受女乘客投来的欣赏的眼光。

但是，当他周日穿着新衣服去父母家聚餐时，母亲忍不住笑了出来：「哦，米切尔，这身衣服完全不适合你，看起来太可笑了。」她接着说道：「亲爱的，拜托，下次再去购物的时候，让我来帮你吧！」听了这话米切尔很受伤，要求母亲道歉，但母亲难过地摇了摇头，并且说：「我只不过是想帮你，你却用这种无礼的态度跟我说话，应该道歉的人是你。」

米切尔觉得很困惑。他喜欢自己的新衣服——只不过，也许他看起来确实很可笑。他会不会真的对母亲有些过分了呢？

了解「煤气灯效应」

凯蒂、莉兹和米切尔有一个共同点：他们都是煤气灯效应的受害者。煤气灯效应来自由两人构成的一段关系：一方是煤气灯操纵者，他需要扮演那个凡事都正确的角色，这样他才能保持自己的身份认知，觉得自己在这个世界上握有实际的权力。另一方是被操纵者，她总让操纵者来定义她的现实世界，并把他过度理想化，总期许得到他的认可。煤气灯操纵者和被操纵者没有性别限定，在任何类型的人际关系中都有可能出现。但在这本书里，我会用男性的「他」来指代煤气灯操纵者，用女性的「她」来指代被操纵者，因为这是最常出现的组合。我还会探讨一些其他关系里的煤气灯效应，包括和朋友、家人、上司、同事的交往等，但恋爱关系中的男性操纵者和女性被操纵者将是我的聚焦点。

比如，凯蒂的男朋友再三强调这个世界很危险，凯蒂的行为不妥，不尊重他的感受。当他觉得压力大或者受到威胁的时候，他必须是正确的一方，而且凯蒂在这些问题上必须同意他的看法。凯蒂很在乎这份感情，不想失去布赖恩，所以她就开始从布赖恩的角度看问题：也许人们是在背后嘲笑她，也许她跟路人聊天确实有调情之嫌。煤气灯操纵就这样开始了。

同样地，莉兹的领导一再表示对她的关心，觉得她的担心都是多疑的表现。莉兹仍然希望领导对她有好感，毕竟这会直接影响她的前途，于是她开始怀疑自己的认知，并试图从他的角度看问题。但横看竖看，领导的观点都说不通。如果他不是在刻意破坏她的前途，为什么那些重要的会议她都被排除在外呢？为什么老客户都不回她电话了？为什么她又觉得如此担心和困惑呢？莉兹太过信任别人，以至于她无法相信有人会像她的领导那样赤裸裸地控制她，肯定是她哪里做得不好，他才会这样对她。尽管内心深处知道领导说得并不对，她还是非常希望他说的都是对的。这种矛盾感让莉兹完全迷失了方向，无法再确信自己的认知。煤气灯操纵全面展开了。

米切尔的母亲坚持认为她有权对儿子说任何话，如果他反对，就是对她无礼的表现。米切尔希望把母亲看成一个善良、充满爱心的人，而不是一个对他刻薄的人，于是当她伤害了他的感情时，他责怪的是自己，而非母亲。他们的看法一致：母亲是对的，米切尔是错的。就这样，两人共同制造了煤气灯效应。

当然，凯蒂、莉兹和米切尔都有其他的选择。凯蒂可以无视男友的负面评论，要求他闭嘴，实在不行的话，可以跟他分手。莉兹可以对自己说：「哇，这位新领导真够可以的。好吧，他虚情假意的那一套可能骗得了公司里的其他人，但绝对骗不了我！」米切尔可以平静地回答：「妈妈，抱歉，我认为你应该向我道歉才对。」从根本上讲，他们每个人都可以做出决定，即使煤气灯操纵者否定他们，他们也可以过得很好。他们知道自己是好人、有能力、招人喜爱，这才是最重要的。

如果他们三位能采取这样的态度，煤气灯操纵也就不会在他们身上发生了。也许煤气灯操纵者依旧会有过分的行为，但这些行为不会再带来恶劣的影响。只有当你相信煤气灯操纵者的话，而且需要他对你有好感的时候，煤气灯操纵才能起作用。

问题是，煤气灯操纵非常隐蔽。它其实是利用了我们最深的恐惧，最急切的担忧，以及内心深处对被理解、被欣赏和被爱的渴望。当我们信任的、尊重的或爱的人以非常确信的方式说话——尤其当他的话有些许道理，又或者触及了我们对爱的渴求时——很难不去相信他。当我们把煤气灯操纵者理想化——比如把他看成自己一生的挚爱、值得钦佩的领导或疼爱自己的父母时——我们就更难坚持自己对现实的认知了。煤气灯操纵者需要扮演凡事都正确的角色，我们又需要获得他的认可，于是煤气灯操纵就会持续下去。

当然，这段关系中的双方可能都不知道真正发生了什么事。煤气灯操纵者可能真的确信他自己说的每一句话，并且真心认为他是在拯救你。请记住：他的动力来自他的个人需求。煤气灯操纵者可能看起来像是个强壮有力的男人，也可能像是个缺乏安全感、喜欢发脾气的小男孩。但是，无论哪种情形，他都感受到自己的软弱无力。为了获得强大、安全的感觉，他必须证明自己是对的，必须使你同意他的看法。

与此同时，是你把煤气灯操纵者理想化了，极其渴望得到他的认同，尽管你可能自己都没意识到这一点。但是，如果你有哪怕只是一丁点「我仅靠自己肯定不够好」的想法和「需要对方的爱或肯定，自己才能完整」的感觉，你就容易遭遇煤气灯操纵。煤气灯操纵者会利用你的脆弱，让你一而再，再而三地怀疑自己。

你被煤气灯操纵了吗？

启动你的煤气灯检测雷达查看这 20 个报警信号

煤气灯操纵不一定包含以下列举的所有经历和感觉，但如果你符合下列其中任何一项情况，请额外留意。

知乎用户 秦楠 发表

大家回答的角度已经基本涵盖了日常当中遇见的问题了。我从典型的思维谬误来说日常生活中我们察觉不到的惯性是怎么来影响我们生活的。以下的内容均整理自《清醒思考的艺术》并综合我自己的观点与日常生活举例。

1. 幸存偏误

案例 1：
A 总能在电视上看见 “今天某某直播 / 网红 / 游戏竞技队又获得了投资”papi 酱也获得了 2KW 的投资。于是他得出了一个决定，自己也要走上网红的道路，自己也要去直播。
案例 2：
B 是一名即将毕业的大学生，在上学的时候很喜欢看各种网络小说，并且也经常听闻那些网络作家身价百万。所以，从大四开始 B 着手启动了自己的网络写手计划，并开始为之实施。
案例 3：

你看，这样的想法在我们的生活中总是会不经意之间冒出来吧，他不是谁给我们的洗脑，而是我们自己给自己洗的脑。因为我们在日常生活中更容易看到 “成功” 的，我们会系统性地高估成功的希望。而如果我们自己本身就是某一个事件的幸存者，幸存偏误会更大，因为我们会把自己的成功与其他成功者的共同点进行类同。想想看，在生活中我们是不是时不时地就高估了一件事的成功率呢？所以，与其抱怨说 “墨菲定律” 不如说就是幸存偏误在搞鬼。

2. 游泳选手身材错觉

案例 1：
我最近一直在减肥，下载了好多的健身软件，看着健身软件上那些男男女女的好身材，就憧憬自己也肯定会变成这样的，所以我下定决心开始健身，买健身卡，买同款的健身装备，买推荐的健身代餐……
案例 2：
琳琅满目的化妆品广告里全是俊男靓女，为什么呢？一根漂亮的唇膏不会让一个面容一般的人去广告，肯定会是一个当红明星或者美丽的男男女女。但是，买化妆品也好，买西服也好。绕在脑子里最挥之不去的一个想法就是 “我也会和 ta 一样美”
案例 3：
很多人都会说，想要身材健美啊，游泳啊，你看那些游泳运动员身材多棒！

现在我低头看看我的肚腩，我们都知道玩脱了，没有成功。因为我犯了一个错误，也就是我把健身的美看作是了一种结果，但是其实这只是一个选择。就和游泳会让你的身材更好一样的，这些都只是选择而不是结果。女模特之所以上妆美丽，多是因为他们本身就是天生丽质。所以，但凡有人对你说某一种东西值得追求的时候，对你说某一种观点持之以恒时，都要仔细思考。
想要获得美好的身材，健身是正确的，但还烦请先照镜子。噢，对了，请自动远离任何成功自助的图书，珍惜生命。

3. 确认偏误

案例：
A 君身体不适，去医院看病。医生在一通的问诊之后，说：“你需要吃 a 药，每日 3 次。但是我要告诉你，在病情好转之前，会先恶化”A 君得到了结论之后，觉得医生说的有道理，好转之前就是会恶化嘛，没有多想就回家按时吃药了。可是，3 天过后，疼痛加重了，又去医院，医生告诉他：“请将量提升到每日 5 次，但是还是会疼一阵的” 直到最后，A 君忍不住了就去了综合医院去检查，结果是另外一种疾病，医生质问 A 君：“为什么等了这么久？” 我回答说：“那位医生对病情的论述，完全符合我对病情的预测啊，在好之前就会先恶化一段时间啊。”

和这样类似的问题在我们生活中太多了吧。比如，当你去问一个半吊子这个事情会如何去发展的时候，半吊子一般都会回答你：“在好转之前，会先恶化”
你去问你孩子补习班的负责人孩子成绩时，补习班会告诉你 “嗯，现在还不错，不过在达到预期效果之前，现在的成绩可能还不太稳定”
你去问一个不专业的销售员关于他销售业绩时候，他会说现在的业绩滑落是为了日后的成绩触底反弹在做准备。
你去问宗教徒，宗教徒会告诉你在世界充满爱之前，世界必先会遭受各种灾难。而每当地球发生某一次灾难的时候，虔诚的教徒就会发声：“这就是对预言的证明啊”
你去问股市…… 卒
所以，当有人再告诉你 “好转之前会先恶化” 一定要敲响警钟，虽然这个事有时是正确的，毕竟事业转换，企业重组都会先历经低谷。但是，这些情况都是可以被检测的啊，很快就能发现措施是否有效而不是一直在等待触底反弹。

4. 结果偏误

案例：
假设有 100 万只猴子在股市上投机。它们疯狂地、自然也是纯随机地购买股票。会发生什么事？一年后，一半猴子的投资都赚钱了，另一半亏钱了。长此以往，10 年后大约只剩下了 1000 只猴子，它们的每次投资都是正确的。20 年后就只剩下一只猴子每次投资都是正确的，它成为了亿万富翁。我们就称其为 “成功猴”
媒体会怎么想，他们会冲向这一只猴子，让它去阐述自己的成功。媒体会去总结他成功的原理并广而告之。不论怎样，它一定拥有某一种成功的秘诀，对不对？

我只看结果，结果能说明一切。可是结果偏偏就可以欺骗我们，结果的好坏不一定就意味着当时决策的正误。我们需要关注的是为什么要采取这样决定的原因，（毕竟同样的结果来自不同的选择，这个道理我们很容易理解。但是只看结果有时候会蒙蔽我们的双眼）而不是吐槽一个被证明是错误的决定，或者为一个也许是纯属偶然获得成功的决定感到庆幸。只有决策的过程是理性且经过判断的，结果才可能朝向好的方向发展，可即便是结果不好，也不要放弃自己的决策过程而是去修改它。切记，结果不能决定过程。

再一次呼吁，请远离成功类的书籍。没有谁的成功是可以复制的。想想你和比尔盖茨的区别，他辍学是因为上的是名校，而你也选择辍学上的却是普通学校，你们在之前的努力成果就本身不一样。

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5. 沉没成本效应

案例 1：
刚开始在国内看见恐怖电影上映，我和女朋友兴冲冲地计划去在电影院看看恐怖电影。走进影院，开始了 10 分钟，一种想死的心情就从心底爆发了。太难看了啊。可是电影票好贵啊，这个时候就走，岂不是就等于我把买到的时间葬送了吗？不行，太亏了，就算是坑我也要看他能多坑！
案例 2：
某公司召开了一次营销会议。广告部宣传的影响已经连续 4 个月远远低于预期，A 君主张立即停止广告投入。但是广告部的负责人却用这样的理由反驳 “我们已经投入了这么多钱做宣传，要是现在停下来，那些钱就全部打水漂了。” 所以，广告部的负责人提议应该加大投入，而且刚开始就是会低落，后来才会看见受益。
案例 3：
女生 C 准备和自己的男朋友分手。可是自己在纠结，已经谈恋爱 2 年了，都谈了这么久才分手值不值呢？唉，要不算了吧。

我们来想想看一个情况，正在沉没的泰坦尼克号巨轮，你会想着去打捞吗？可能不会，因为这一艘巨轮太重了，即使他这么贵，但注定会沉没下去，我们会去选择救人。
可生活中，我们为什么会不停在纠结自己已经投入的成本呢？因为，我们不想表现的软弱，而想表现的坚强，为了证明我们的坚强，拒绝失败，我们会强调我们到底付出了什么，以至于让自己看起来不那么蠢。而这样却导致止损会发生在局面不可收拾的时候。那么，在事情发生的时候我们真的要考虑我们真的有必要因为曾经投入的成本而继续这一件事吗？你继续完成这件事儿的动机是为了已经投入的成本？还是对事情进行了理性的分析？如果一个项目 / 事情已经无意义（亲爱的你知道什么是无意义）那么继续执行这个项目 / 事情并不能让你显得更坚韧，而是愚蠢。

6. 故事偏误

案例 1：
请对比这样两个故事：
a1. 国王死了，然后王后也死了。
b1. 国王死了，随后王后伤心死去。
那一个故事你更感兴趣？那一个故事更容易被你记住呢？可能多数人都会选择第二个。可是从信息的传递，第一个应该更容易被记住，因为第一个故事简单，信息准确，是一则基于事实的报道。可是第二个故事，两次死亡却不再是简单地先后发生的关系，而是存在有情感联系故事。我们的大脑对于这样的故事更容易产生兴趣。
案例 2：
请对比这样两个新闻：
a2: 一辆汽车驶过一座桥，桥突然垮塌了。
b2: 翌日，报纸上时这样报道的：某一个倒霉蛋坐在一个汽车里，他从哪里来？到哪里去，怀着如何的心情，带着如何的故事，生于何处、职业是什么，云云各种各样的故事补充。
那一则新闻你更容易记住呢？显然第二个新闻报道。可是，第二则故事对于避免类似的灾难有什么帮助呢 ？似乎没有，因为这些细节都没有办法解决一个问题——桥因何而塌？车与桥塌有关系吗？我们忽略了最重要的问题。
案例 3：
现在请你想想，一个有故事的广告更容易吸引你还是一个罗列产品优点的广告更容易让你记住呢？

两则故事，我们发现了什么呢？一个有趣的事情一直发生在我们的身边，我们一直强调要尊重事实，要立于事实，可是我们却对 故事更感兴趣。可故事虽好，但却容易扭曲真相，这会影响我们决定的质量。而我们再回顾一下你最熟悉的一个神话故事或者宗教故事或者你在微信当中看见的那些人生哲理等等，他们都有一个共同的特点：

用故事扭曲和简化现实，而它们却排斥不合适编进故事的一切。

那为什么呢？

因为我们很有意思，我们总是想为我们的理解寻找意义。

所以，小说总会是让人乐此不疲。

是不是有一点理解为什么有人对于微信当中那些故事深信不疑的人了？其实不是他们没有判断力，而是他们陷在了故事偏误中总想挖掘出意义却忽略了事实背后存在的基本问题。

所以，下一次看见或者听见谁再给你讲故事，请你将这些故事拆解开来，问问自己：这些故事想隐藏什么? 请你设法用无关联的眼光看看那些所谓的故事。异世界的大门肯定会向你打开大门。

7. 激励过敏倾向

案例 1：
河内的法国殖民政府曾经颁布过一条法令：人们每交出一只死老鼠，政府就会给他发钱。可这一条法令的结果会是什么呢？
案例 2：
1947 年，死海卷轴被发现，考古学家开始悬赏收集每一张新发现的羊皮手卷。这个悬赏的结果是什么呢 ？
案例 3：某一家企业的董事会向管理层承诺，一旦实现一个目标就颁发一份特殊津贴。这个承诺会换来什么呢？
案例 4：: 古罗马有一条命令，每一座桥竣工后，工程师必须要在桥拱下。这条命令会怎么样呢？
1：当地人开始饲养老鼠用来换取奖励。
2：羊皮手卷被撕成若干份上交用来换奖励。
3：管理层制定了非常细碎的项目，用来换取每一次成功达标的奖励。
4：工程师为了让自己能够不死，桥变得更坚固啦。

激励在我们的生活中最常见了吧，从小时候考一个好分数会得到奖励，到成人后做完某一件事儿就可以去奖励自己等等。可是奖励真的有用吗？我们来想一个事情，有的家长给孩子许诺，每次考好了都可以达成一个愿望，这个孩子就开始为达成那个愿望去努力学习，他并不理解学习能带来什么可是他知道会有一个愿望被实现。这样的事情我们大概都知道，不是因为无法坚持下去自己放弃就是因为事情发生的不可控就而停止。因为孩子是**对激励做出反应，而不是对激励背后的目的做出反应。**这也就是为什么有时越是鼓励，越没有人动。

因为激励一旦发生，会有这两个事情同时发生： 1. 一旦有激励加入游戏或者改变了激励，人们就会迅速而剧烈地改变自己的行为 2. 人们往往会对激励做出反应，而不是对激励背后的目的做出反应。

返回来想想你自己的生活中给自己制定过激励政策吗？比如减肥到多少可以吃一顿好的，那你减肥的目的是为了身材优美还是为了吃到更好吃的呢？再比如，那些曾经圣堂骑士团为什么要东征为了什么？真的为了黄金吗？可能因为只要活着回来，他们就可以带着战利品回家，那死了呢？还可以带着殉难者的神圣身份回家，稳赢不输，多好。
所以，有时候对某个人某个组织的行为感觉到吃惊，可以换一个角度去看看他们背后行为激励机制是什么。尤其是当你不理解某一个人的时候，也可以去探寻他自己的激励机制到底是什么，有时候有些人的激励机制很诡异呦~
ps：在对一个人、群体、团体使用激励手段的时候一定要考虑最后他们做出反应的是激励本身还是激励背后的目的？也就是说激励是手段，目的才是方向。故而有钱能使鬼推磨，不全见得。

8. 禀赋效应

案例 1：
一辆宝马车正在二手车商的停车场上闪闪发光。虽然它已经行使了一些里程，但看起来完好无损。但 A 只是觉得 50 万元贵的离谱，最多只有 40 万。A 回到家中，一星期后，车行的人打电话说 40 万也可以，A 就答应了。第二天，A 在一家加油站停车加油。加油站老板与我搭讪，要用 53 万买下这部车。但 A 谢绝了，可直到回家以后 A 才幡然醒悟，如果自己答应了，那就可以赚取差价 13 万，而自己甚至可以换一辆更好的。
案例 2：
心理学家做过一个这样的实验。他抽签分给学生一场重要的篮球比赛门票，随后问每一个没有得到票的学生，他愿意花多少钱买一张票。大多人出价在 170 美元。然后他问这些抽到了票的学生，愿意以多少钱出售他们的门票。平均售价为 240 美元。

禀赋效应很神奇，因为我们总觉得
我们感觉我们拥有的东西比我们没有拥有的更有价值
也就是说当我们出售某物时，我们要求的钱多于我们自己愿意为它支付的钱。而且更神奇的地方在于不仅会提高我们已拥有的财产，还会影响到我们没有的财产——拍卖会。或者是拍卖性质的竞价。
让我们放弃要比让我们囤积难得多。所以，我们会囤积很多没有用的东西，我们却很少将它卖出去或者交换，因为在我们手里，禀赋效应让这一件东西有了更多的附加意义与价值。从而让我们放弃了可能是最好的出手或者成就的机会。
别死抱着某一言东西不放，请将你拥有的视作命运临时留给你的，要知道你拥有的一切随时又都会被拿走。奥，对了，知识也有禀赋效应喔！

会继续更新，谢谢大家的喜欢呦
-————————————–7.2 水果沙拉更新分界线 —————————————
By the way 求靠谱的水果酸奶沙拉做法呀~

9. 对比效应

案例 1：
用两只水桶，一个桶里放入温水，一个桶里放入冰水。先将右手插入冰水一分钟，然后将两只手同时插入温水里。会有啥什么感觉？左手感觉水是温的，右手感受到的水是烫的。
案例 2：
A 君会为新购入汽车订购真皮车座，因为 A 觉得自己花了 30 万买了一辆车，一套真皮座椅才 2 万，相对车价简直就是小事情。
案例 3：
B 君买了一部最新的 iphone7 128G，B 君就在想这是首发机，还是顶配，还是骚的不要的土豪金真是好啊。一旁的店员看见了说：“这么好的手机，来一个 3D 全方位三防保护套吧，才 200，再来一个三防炫酷钻石贴膜，才 150，最后我们再送您一套专业屏幕清洗套装。所有加起来还没有你手机零头多呢。”B 君愉快地买了大礼包。
案例 4：
天猫双十一商城！快来看呀，原价 399、499、599 的现在都打折啦~ 统统 99.8，统统 99.8 啦~ 快来疯抢吧。
案例 5：
不觉得美女身边总有那么几个在面容、身材和气质上都不如她的朋友吗？而每当她们走在街上时……

快出来看呀，天仙出来啦~

对比效应是出现在我们生活中最不易察觉的一种思维谬误。**当我们同时面对某种难看、便宜、小的东西时，我们就会判断出另一种东西更漂亮、更贵、更大、我们的判断力在这个时候深受挑战。**当我们下意识开始对比的时候，往往也可能意味着我们开始走向了一条被精心设计的圈套当中。真皮座椅一定是你需求的吗？加大手机厚度的手机壳是你需求的吗？这些都是销售在对比之下给你设置下的圈套，看似没有问题，可是手机套的价格本身和手机的价格完全没有可比性。
当然，对比效应也可以给我们带来好的一面，比如去买东西货比三家，有时我们会为了剩下 10 块而多走 5 分钟的路程 / 多转几家淘宝。
对比效应告诉我们的就是，在日常生活中很多东西本身并没有改变，他们之间也没有关系，产生了变化与关系是因为我们拿来对比。
ps：见男朋友 / 女朋友千万要记住不要把自己的漂亮的闺蜜 / 优质的基友拉出去一起太频繁。因为，你会发现在这之后，你突然就多了一些无妄的对比和困惑，另一半莫名的火气就起来了。不仅影响两人的关系，甚至会影响到社会安定。而如果 ta 还是一名不易反省与自察的人，可能会有更多的麻烦也说不定。不要让对比效应毁了你的生活。 pps：也请不要把没有关系的东西强行拿来对比，徒增烦恼~

10. 现成偏误

案例 1：
林彪不抽不喝，60 多。
周恩来只喝不抽，70 多，
毛泽东只抽不喝，80 多，
邓小平又抽也喝，90 多，
张学良吃喝嫖赌，100 多。
有人煞有介事地得出结论，吃喝嫖赌抽才能长命百岁。（盒盒）
案例 2：
B 说：“A 地是安全的，因为我认识一个人，他住在一个岛的中部，他从不锁门，哪怕是出去度假都不锁门，他家还从未失窃过。”
故而 A 地是安全的，并且治安很好。（嘿嘿，有没有这个调调很熟悉呀，比如把地方换成公务员什么的？<我可啥都没说>）
案例 3：
公务员面试都是暗箱操作，都要靠关系。你看上次 xx 就是因为没有走关系，笔试过了（最低分）面试都没进。你看那谁，笔试还可以（前位）人家家里有一个亲戚在政府工作（基层员工）就进去了。

我们依据现成的例子来现象世界，依据我们已经得到的经验和结果来构想世界，好像现实世界中的某种东西会因为我们更容易想到就变得了更加频繁了。

就因为现成偏误，我们的脑子中就出现了一张 “很奇怪的风险卡”。于是我们系统性高估了因飞机坠毁、汽车事故或谋杀而遇难的风险（因为我们会说你看新闻里的那些报告，好恐怖的。拜托，飞机并不会因为你每天几次想怎么掉下来就掉下来了啊）
某种东西重复出现，我们的大脑很容就重新提取它，但它不一定是现实世界下真实的。比如，纳粹！洗脑宣传 “犹太人” 一直到多数人深信不疑。而在我们身边也是一样的，一个人反复告诉你你一部电影 / 一本书 / 一首歌非常好的时候，有一天别人问你有什么好歌 / 电影 / 书推荐吗？哎呦喂，您猜怎么着，脱口而出呀。
现成偏误在我们的生活当中如同影子一样和我们一同并行，当我们在做出某一个决定的时候，我们会选择现成的数据，在这个基础上我们再做出决定。我们总是在按照我们自己的已得到的、已看到的和自己认为合适的理由做出决定，有时能帮助我们，有时却也可以毁灭我们。
怎么破呢？一个团队里都要有那么一个和你意见相左的人，和与你有截然不同经验的人合作。一个人怎么能战胜呢，虽然我们一直说要战胜自己，可又有几个做到了，做到的那个不痛苦呢？那不如交给别人帮你完成。

突然增赞，让我的懒癌瞬间被治愈，从青海回来，会有更好的更新呦～

-———————– 我是一个迟到的更新分界线（也不知道你们能看见不）———————

11. 格外小心——特殊情况与确认偏误

案例 1：
一位教授让学生看一组数字：2、4、6，要求找出其中的基本规则。教授将规则写在了一张纸背面，要求被试说出下一个数字，教授只回答 “符合规则” 或“不符合规则”。受试者可以随意说出一个数字，但只有一次机会。
大多数学生说的是 “8”，教授回答“符合规则”。为保险起见，第二轮询问时，又说了“10”、“12” 和“14”教授每次都说的是“符合规则”。于是学生得出结论：在前一个数字前面 + 2。但教授却说写在背后的规则不是这样的。
这时有一位学生先试了 “4” 之后，教授说 “不符合规则”，“7” 呢？符合规则。这位学生又试了 “24”、“9”、“-43” 直到结束，他得出结论：下一个数字必须大于前一个。教授翻过纸片，上面正是这么写的。
案例 2：
还是减肥这个小事。我在减肥期间，有一个非常不好的习惯就是每天都会上称去称体重，并且有人告诉我说面实际是很胖人的。我就会去吃完米饭去量体重上涨的小，吃完面条去量体重上涨的比较多。所以，我坚定地认为米饭要比面条更有利于减肥。虽然我的体重只是浮动在一个正常的值之内。

这样的情况我们也把这个成为 “确认偏误” 以案例 2 为准，有意思的情况是什么呢？那就是我自己悄无声息地过滤了与我观点矛盾的观点，我刻意地忽视掉了实际上体重的涨幅是在合理的范围内增幅，但米饭 = 面条这个观点与我提前设定的观点是相抵触的，那么我就自己过滤掉了这个信息。

在生活还有更多吗，当然有了。你可以回想看看，在你的生活中当你开始踌躇满志地要完成某一件事时，你是不是发现了很多的利好因素，不管你怎么去做推断、估算你都会发现大量迹象表明这个事情会成功，会做好，也就是我们常说的当你想做一件事时，你只能看见你想看见的。即便出现很简单、很显而易见的矛盾你也会将其归结为 “特殊情况” 甚至视而不见。

看到案例 1，因为什么呢？因为我们往往关注的就是怎么证明我们是对的，那么我们就会被蒙蔽双眼。那么反其道而行，证明他的理论的是错误的，有意识地寻找反驳的证据会让你逃离开确认偏误的漩涡。

最后，对于确认偏误在明天的更新中我们还会继续说到，他如魔鬼一般藏在我们生活中最隐蔽的地方。

-———————————-3 年后的分界线，找谁说理去 ——————————

我回来啦，看到有人说我可能因为生活退出了，可其实呢，emmm…… 其实只是简单的懒了，不过总之回来了，也会逐步更新了，后台私信我的我会逐一回复。你说这突然诈尸，找谁说理去！

12. 越爽越开心越危险——还是确认偏误

案例 1：我们家附近有一个非常著名的道馆，这个道馆最出名的就是求签算命。朋友去算了一挂，
老道说：“你最近几周会经历一些不如意的事情，具体是什么事情我不能明说，只能说这件事对你来说不大不小，但却让你如鲠在喉，你若不信我，事情发生后再来找我求破解之法便行”朋友给我说的时候，我们都没有当一会儿事。一个月后，工作上发生了一些不愉快的事情，朋友找我非常神秘表示你看这才一个月就灵验了，我要去找那个人还愿，寻求开解了。即便我告诉他这只不过是你工作中常见的一些矛盾，上升不到什么 “灾难” 或者是语言印证了。但他依旧满怀崇敬地去了。
enmm…… 其实，后来的故事你们都能猜到，什么神机妙算，就是因为含糊性出现了确认偏误，即便工作中的问题都是些常见的矛盾，可一旦当你拿起锤子，那可不那里都是钉子了？

其实我们大多数人都不愿意自己被反驳，说的再明白一点就是我们大多数人不愿意思辨性思考，不愿意干掉自己最心爱的理论，那些可能我们穷其一生建立起来的世界观、价值观、爱情观、成功的策略等等，甚至为了这些理论我们不惜再穷其所有去证明他是对的。就和很久很久之前有人会使用一切方法来证明汽车是永远不会替代马车的，谁会把一个房间那么大的电脑妄想装进到自己的公文包里等等。

然而，本世纪最大的确认偏误就是这里——网络。在网络上，我们大多数人只会看我们想看的内容，支持和我们一样的人，为我们喜欢的人呐喊，而对于那些不喜欢的，过去百年里面对一个我们不愿意相信的事情，我们可以选择不接受、选择去批驳、选择避而不见等等，可是在现代我们只需要敲敲键盘或者是点一下 ×，我们就完成了。然后接着继续喜滋滋地去看那些我们支持的，支持我们的和相互看好的，继续我们的 “狂欢”，**我们越来越活跃在一个统一思想的社区 / 环境里，**这是狂欢还是黄昏呢？你又会把那些反对的意见抛向那里呢？垃圾桶？回收站？还是一场报复感满分的梦境里？（明日继续，面对权威我们应该反天性地说不）

-———————————1 天后的分界线，找谁说理去 ——————————

13. 相信权威但崇拜权威

案例 1：1961 年，斯坦利 · 米尔格拉姆做了一个在后世相当著名的心理学实验——权威服从实验。这个实验中，一位受试者电击坐在玻璃窗另一侧的人，并逐渐增加电压。从 15 伏开始，然后是 30、45 以此类推。直到致命的 450 伏电压，纵使那边的人已经痛苦的大声喊叫、浑身颤抖（实际并没有，另一边的人只是把这个过程演了出来）受试者如果想要中断这个实验时，米尔格拉姆则会说 “请继续，实验要求你这样做。” 大多数都人选择了最终致命的电压，这时一个人已经 “丧失” 了基本的思考能力，只剩下了对权威的服从。
案例 2：航空公司明白了权威偏误有可能造成危险。许多意外事故之所以发生，都是因为机长犯了错，副机长察觉了错误，但出于相信权威不敢指出来。大约 15 年以来，几乎所有航空公司的飞行员都接受了所谓的 “机组资源管理” 训练，学习坦率、迅速指出毛病。换句话说：他们训练自己努力摆脱权威偏误。

对于权威的态度其实我们每个人都是在默默地遵守，可其实我们很少去思考为什么我们会 遵从这个权威，我们只是听从了他们。当然，我不是鼓励大家明天就去掀领导的桌子，而是说我们能不能内省自己正在遵循权威。

最重要的事情就是，权威不是恒定的而是在不同的时间有着不同的 “流行” 权威，他们可以是任何人。宗教领袖、英雄、诗人、哲学家、摇滚明星、互联网大 V 甚至可能是一家咖啡店、一个餐馆都有可能成为你的脑中的权威 “支配” 你。而当你综合起来确认偏误，你会为此而誓死捍卫这个权威，这个你深信不疑、颠补不破的“真理”。

这个世界不需要一味地质疑，就像不需要一味的固执一样。

知乎用户 黑森林慕斯 发表

可以说是非常地不易察觉了:

看完视频感觉这些衣着、肤色、高矮、胖瘦、年龄、神态迥然不同的主持人，并不是如表面暗示你的那样多元化、多视角，而是在不同的面具下被同一只手操纵的提线木偶。现代传媒的精致技巧在不经意间把政治理念以舆论纷纷热议的方式灌输进普通人的大脑。如果不是自己玩脱，只关心菜米油盐的普通人又如何能分辨呢？
自由民主的灯塔真是一届不如一届…… 迈克华莱士泉下有知不知该做何感想。

视频来源以及简介:

作为传统媒体的辛克莱集团拥有 173 家电视台，立场是右翼保守派。2004 年 11 月 2 日美国大选在即，总统候选人布什和克里之间的选战日益激烈。共和党就曾利用辛克莱媒体集团的势力，让 62 家电视台 同期播出一部攻击民主党候选人克里反越 战活动的纪录片。

与特朗普总统关系非同一般……

视频里辛克莱集团下的电视台异口同声说新媒体夹带私货，但这场谁是真正民主的骂战恐怕最大的输家正是美国民主。

知乎用户 周瑾 发表

我国民间三大古老而又朴素的哲理：
来都来了，
大过年的，
都不容易。
反正我是无法反驳。。。

知乎用户 真实故事计划​ 发表

2017 年 11 月底，抚顺 “女德班” 在网络引起争议，几天后学校被关停。但短短四个月后，校长康金胜带领着他的义工和信徒在温州卷土重来。当人们讨伐着小资阶层 “Ayawawa” 式的价值观扭曲，在看不到的地方还有一群更绝望的人。

一堂忏悔课

穿着统一黄色 T 恤的学员坐满了整个教室，四周的音箱播放着曲调伤感的背景音乐。没有人相互说话，所有的目光都聚集在讲台前的一位年轻女子身上。

她身着汉服，长发盘在脑后，缓慢地讲述着自己的不幸遭遇：母亲早逝，她 16 岁起跟随父亲和继母生活，婚后丈夫出轨，在与丈夫纠缠离婚的过程里，孩子又得了重病。

“走到今天的地步，都是因为我违背了自然规律，受到了反作用力的惩罚。” 她握着演讲稿的手开始颤抖，眼泪也流了下来。背后的大屏幕上播放着她三岁儿子的照片，笑得灿烂可爱。

教室里不断响起抽泣声，一位义工弓着腰在座位间来回走动，给每个人递发纸巾。

“后来我才明白，只有传统文化才能拯救我和我的孩子。” 她开始对身后的孔子画像下跪磕头，台下爆发出长久不息的掌声。

这里是抚顺 “女德班” 被停办后，校方转移的新据点：温州传统文化教育学校。

2017 年 11 月 30 日，抚顺 “女德班” 的视频曝光，“女子点外卖是不守妇道”、“打不还手，骂不还口”等言论引起了广泛讨论，12 月 3 日，抚顺 “传统文化教育学校” 被停办。我辗转添加到校长康金胜的微信时，他已不愿再对此事发表看法。事件平息了 4 个月后，他通过微信发送了一则招生通知。这一次，上课地点改在了数千公里外的温州。

传说中的 “女德班” 到底是怎样神秘的组织？被那些理论所吸引、从全国各地来学习的又都是怎样一群人？怀着对这些问题的好奇，我报名了七天的封闭课程，决定来温州一探究竟。

学校的食宿和授课都是免费，我参加的《弟子规》班是学校的入门级课程，也是所有课程的大杂烩，为期七天，全程上交手机，禁止携带一切书籍与电子设备，上衣也由学校统一发放。教材中提到的课程，包括《太上感应篇》班、《了凡四训》班、女德班，以及亲子冬夏令营。

学校设立在温州文成县的一个山庄，从龙湾国际机场到达这里需要 4 个小时。铁门被打开，几个身着唐装的义工站在门口，对每个走进来的学员 90 度弯腰鞠躬：“您好老师，欢迎您。” 每个人都带着谦恭的表情，相互之间称呼 “老师”。

教室坐得很满，这一期计划招收八十人，但实际的人数还要更多。因为桌子不够，多余的人只能坐在后排多加的椅子上。学员大部分是四十岁左右的中年人，年轻人不到 10 个，大多是由一家企业派来学习的。

作者图 | 教室

报到当天下午，引领老师杨红给大家放了一段介绍传统文化作用的视频。视频中是过往学员的忏悔演讲，他们是和父母吵架的问题少年、贩毒的黑社会大哥、近十年的上访户、婚姻不幸的女子…… 每个忏悔者都在演讲中下跪、痛哭，讲述自己在学习传统文化之后改变了一切，重获幸福的生活。七天课程，忏悔也是最常见的环节。

来这里的每个人都渴望找到自己遭遇不幸的原因，并通过外力一举扭转自己破碎的人生。为此，大家不惜隔绝与外界的一切联系，来到这座 “传统文化教育学校”。

改命学校

每天的课上，学员们都要一起观看陈大惠的演讲视频。他曾是《东方时空》的第一代主持人，也是最初带校长康金胜学习 “传统文化” 的老师。

“如果你用手打墙，你的手也会受到墙的反作用力，这就是西方人所说的牛顿第三定律。其实就是善有善报恶有恶报。” 视频里的陈大惠总是身穿唐装微笑着，“身体是有记忆功能的，三个男性的精液在女性身体里就会产生毒性。” 在他的讲述中，糖尿病、中风、偏瘫这些疾病都是由于纵欲造成的。

在这一套理论体系中，所有灾难的根源，都是违背了自然规律，通过自己 “感召” 而来的。丈夫出轨，是你的“感召”，女子穿性感暴露，招来流氓，也是一种“感召”。总之，你遭遇的每个不幸，都是因为曾经违背了“自然规律”。

如果说传销善于利诱，这里更擅长的则是威慑。教室里反复播放着身患重病、遭遇车祸火灾等血腥画面，堕胎手术、乳腺癌切除手术的录像被直接展示在大屏幕上，每到这时，我身后都不断传来 “啧啧” 的感叹声。对照课堂所教的那些 “伦常” 标准，不幸都是由曾经的 “作恶” 造成的。

每天，大家早上五点起床，晚上九点熄灯，中午有一小时的午睡时间。这些都是为了遵从 “自然规律”：早上三到五点是阳气焕发的时间，这个时候起床可以治病，五点之后则不能焕发阳气。

吃饭前，大家要在杨红的带领下齐声诵读长长的餐前 “感恩词”。在这里不存在剩饭，如果剩了会有义工走过来吃掉，因为 “饭菜都是福报”。

作者图 | 学员在食堂排队

杨红是这里的一名义工，今年不到三十岁，已经在学校工作了八年。常年酗酒的父亲在她 12 岁的时候上吊自杀，多年来她一直和母亲争吵不断，来这里之前，她处在巨大的迷茫和痛苦当中。

“后来学习了传统文化，我终于知道，人的痛苦、磨难都是因为违背了伦常。” 第一次讲自己的经历时，杨红拿着话筒哭得很厉害，“只有遵守规则，遵从老祖宗总结的自然规律，才能改变命运，带来幸福。”

“改命” 是杨红口中出现频率最多的一个词。“每个人都应该学习传统文化，因为它能让坏人变好，好人变得更好。”

除了忏悔，“习劳” 是这里提供的另一种方法论。用课上所教的理论来说，所有的劳动都不只是为了环境整洁，而是为了 “整理内心”，控制脾气，使内心获得平静。劳动做得越多，就越能够为自己积攒 “福报”，得到救赎。

“先用洗衣粉水，再用清水，擦的路线要成蛇形。” 义工认真地演示抹布的正确用法，用手在便坑里沾着水来回进出。

衣服和被子要叠成整齐的方形，教叠衣服的义工告诉我们，如果家里的衣服都乱七八糟的，就不恭敬，家里自然就没有一个好的磁场。“为什么丈夫、孩子不爱回家？没有好的磁场，怎么回？”

这种解释似乎很奏效。轮到我们宿舍被分配到打扫厕所时，下铺的高婷拉着我一组，一起去打扫二楼的三个便坑。可能看出我的迟疑，她便小声告诉我，自己一开始也不敢把手往里伸，但一想到是在积德，就觉得没什么了。

打扫完厕所，我本想去把放在门口的垃圾带走，却发现几袋垃圾已经不知道在什么时候被人丢掉了。“现在这里啊，大家都抢着干活。” 高婷笑着说。

来这里学习 “传统文化” 就像中世纪民众纷纷购买欧洲天主教推行的“赎罪券”。人们相信通过它就能找到不幸的答案，改变破碎的命运。

“救救我的孩子”

学员中有一个与众不同的女孩，她异常消瘦，皮肤暗沉粗糙，头发却染成了亮紫色。她的眼神常常是呆滞的，课前每个人对着孔子像鞠躬，只有她呆呆地站着。上课时她始终把脸埋在桌子里睡觉，偶尔问旁边的人一句：“几点吃饭？”

一同过来的季阿姨是她的妈妈，坐在教室后排，每次视频中出现关于亲情的内容，季阿姨都会泣不成声。她和孩子爸爸在温州做水产生意，女儿常年在学校寄宿，没有父母的陪伴。等到初中以后，他们发现女儿已经开始逃学，甚至吸毒。

常年吸毒使她精神恍惚，行为异常。而父母在她的哭闹下只能不断提供毒资，这样持续了八九年。今年，季阿姨的朋友向她推荐了这所学校，说能救她的孩子。

季阿姨把这些归因于自己和丈夫曾在售出的带鱼上喷洒杀虫药水，造了孽。“都是我和她爸爸的错，但现在已经晚了。” 她说着流下眼泪，“我女儿整整八年没哭过了。” 讲到女儿，她的表达热烈了很多，而平时，她总是默默听着别人聊天，常常有一种想要加入却不好意思开口的神情。

我问女孩为什么答应来学校，她告诉我说自己和妈妈约定好了，如果来学习，回去就给她买一台苹果电脑。或许是同龄人的缘故，偶尔，女孩会向我伸出手，手中是几块小饼干或者奶糖。这些东西是平时在学校里吃不到的。

很多人来学校是为了自己的孩子。与我同桌的陈阿姨，原本也是带自己在家中待业一年的儿子一起来的。他们提前一天到了学校，结果听说要上交手机，儿子连夜偷跑出了山庄，陈阿姨只好自己先留下来学习。

高中以前，陈阿姨的儿子一直是个听话内向的孩子，高二的一次模拟考试，得知自己考得很差，他翘了晚自习跑回家。“从那以后就变了个人。” 陈阿姨眼眶里开始泛泪。

儿子越来越抗拒去学校，每天待在家打游戏。陈阿姨夫妻俩在当地开补习班，家里条件不错。他们决定让儿子放弃高考，直接去韩国读大学。陈阿姨觉得，这是他们做过最错误的决定。

因为生活自理能力差，韩语也不太好，儿子在韩国的生活并不顺利。逐渐他很少去学校，开始带国内的女孩子去韩国整容，收中介费赚钱。就在来学校不久前，他在韩国无证驾驶并撞了人，家里费了很大力气才把他接回国。

陈阿姨细数着儿子每件让她失望的小事，言语中带着绝望，红着眼眶问我：“你们年轻人，听这些课觉得有触动没？”

相比之下，同宿舍的刘姐觉得自己的孩子刚上小学，正是学习 “传统文化” 的最佳年龄段。她这次来的目的是想给孩子报名夏令营班，学校规定，报名夏令营必须要家长先参加《弟子规》班。

儿子会经常问她 “我是从哪儿来的？”“什么是亲密接触？” 之类的问题。刘姐觉得现在社会上的污染太多，不管是电视剧还是网络上，都是情情爱爱，小孩子很容易就被错误地引导了，她希望孩子能够从小就接受一种“正确而健康 " 的教育。

私塾班的录像展示了这种教育的成果。课堂上，孩子们端坐着诵读《弟子规》，每个人的头上平放着一本书。一个孩子的书掉了下来，老师立刻走过去用戒尺打了他；几个三四岁的小姑娘蹲在地上擦地，旁边的老师对她们说，“小女孩从小就要学会做家务。”

作者图 | 带孩子来参加私塾班的家长

镜头中的孩子们展现出一种过分的乖巧：给父母洗脚，下跪磕头，喂父母吃饭，感谢他们的养育之恩。而这种乖巧，正是家长们期望的。

幸福女人

“男为天，女为地”是这套 “传统文化” 课程里对男女地位直接的定义。

某节课堂上，杨红放了一段忏悔演讲的视频，演讲者是一个患乳腺癌而做了乳房切除手术的幼儿园老师。

她声泪俱下地讲述了自己是如何从小叛逆、不顺从父母、性格强势，长大后 “感召” 来了一个控制欲极强的丈夫，经常家暴导致她重伤。常年的积怨导致她患病，直到做了手术后接触了 “传统文化”：“女性的本分应该是谦卑、柔顺，我却阳刚、强势，因为违背了自然规律，受了反作用力的影响，所以我才会落得这样的下场。” 忏悔到最后，她竟掀起上衣，走下台展示自己被切除的乳房。

这座学校将女性遭受的不幸解释为乾坤颠倒的恶果：“为什么当代人有那么多的妇科疾病，那么多的子宫癌、乳腺癌？因为她们不会做女人，不懂女德。既然你阳刚、强势，那上天看到了以后，就要收回你的女性器官。”

即使不被叫做女德班，这些关于女德的理念也时刻在课堂中贯彻着。如果同时有男女学员举手，老师一定会让男学员先发言。

杨红上台讲了一个学员用每天给丈夫洗脚，挽回了自己出轨丈夫的故事。台下开始鼓掌，后排的大姐鼓得格外起劲。

这个大姐叫张茵，是在北京工作十多年的温州人，她在北京拥有一套一百多平的三居室，儿女在温州读高中，看起来十分幸福美满。

但孩子不在身边的几年，她和丈夫关系越来越差，与婆婆也矛盾不断。去年一整年，张茵都一个人在外面住。大年三十的晚上，张茵在年夜饭上喝了很多，醉酒后一个人跑到街上哭闹。

朋友推荐她看了陈大惠讲 “传统文化” 的光碟后，她恍然大悟，觉得是自己不够贤良，有很多事情没做好。

今年年初，她开始学着光碟所教的内容，给婆婆、丈夫洗脚，打电话道歉。但结果却和张茵所想的不一样，婆婆非但没有变好，反而觉得她有些不正常，关系变得更紧张了。

“说句难听的，人家看你这样，更觉得你是‘软柿子’了。”

反思之后，她认定是自己没学明白，理论是不会错的，错的是自己的践行。所以她不但报名参加了封闭班，还想在暑假带女儿一起来学女德。但校长康金胜说，因为一些 “恶媒体” 的诽谤，女德班现在暂时不开了，之会开设 “幸福女人” 课程。

当天的晚课上，每个人按宿舍分成了小组，上台分享自己的感受。平时在宿舍常常笑着的高婷，讲起了自己的经历。高婷漂亮温柔，说话的时候双手叠放在身前。无论是做劳动还是上课，她都是最认真积极的。

" 不瞒各位家人，其实来到这里之前，我是处于一个非常抑郁的状态的。”

高婷和丈夫都是初恋，在一起的第六年她不顾家人反对，远嫁到了温州。婚后的两年里高婷生了一儿一女。

丈夫在家是备受宠爱的小儿子，结婚后，高婷料理着一切的家庭琐事，婆婆平时并不会帮她带孩子。与此同时，每次高婷工作出差回来，丈夫都会有些不高兴，觉得她超出了自己的视线范围。

有一次她质问丈夫：“刚在一起时你不是这样的。”

丈夫很平静地回答：“不是我变了，是你现在的要求变高了。”

对应这所学校里所教授的 “谦卑、柔顺、顾家” 的女德标准，高婷似乎本该成为一个 “幸福女人”。学校告诉她，“自然规律” 是绝不会出错的，高婷只能不断忏悔自己远嫁、和母亲争吵的不孝往事，并努力积德，寄希望于 “福报” 降临，获得幸福。

我不相信

正值初夏，南方的蚊子又大又毒，没过两天，很多人都被叮咬得很严重。杨红站在台上解释说，宿舍里是不点蚊香的，因为蚊香可能会把蚊子杀死，蚊子也是生命，我们不应该杀生。

“人不是生命吗？都被咬得不行了。我给你提个解决办法，你给弄个蚊帐，不行吗？” 一个纹着花臂纹身的大哥立刻插话。他是被妻子强行拉来学习的，很多次都在课堂上表现出不耐烦。

金欣来到这里也是迫于家人的压力，她的父母都学习 “传统文化” 多年，不止一次劝她来学习。去年她刚刚结婚，但还在怀孕期间，就和丈夫因为钱的事情离婚了。她对课堂上教授的一切感到反感，类似的话她已经在家里听妈妈讲了无数遍。因为实在觉得痛苦，没过几天她就主动要求把座位换到后排。

妈妈希望她以后能够到学校做义工，并把孩子带过来读私塾班，不再接受常规学校的义务教育，走 “传统文化” 的路。但金欣坚决不同意，她觉得孩子一旦进入这种与外界隔绝的环境，以后根本无法再在社会生存。“虽然这么说不太好，但我觉得在这就是洗脑啊。”散步时她低声告诉我。

学员分享课上，义工突然拿出了一封信，说是金欣妈妈写给她的，希望她可以给大家读一下。我看出金欣脸上的拒绝，但迫于压力，她小声地读完了信。信里金欣妈妈回忆了很多金欣小时候的事情，并给她道歉，劝她留在学校继续学习。最后义工问她：“你有什么话想对妈妈说吗？” 金欣站在前面一言不发，哭得很厉害，一个人跑出了教室。

金欣的痛苦无从解决，丈夫离婚后已经处于失联状态，她只能带着孩子住在父母家，她拒绝相信这套逻辑，却拿不出更好的解决方法。

我意识到，不是每个来这里的人都对这些深信不疑。有次课上，陈大惠的视频里用大量的篇幅讲述了男女性行为，他提出，男女在性行为中分泌的体液是人体最珍贵的 “肾精”，“肾连着脊椎，脊椎连着小脑，你以为射出的是精液，其实是你的脑髓啊！” 最后他得出结论，女性如果衣着性感暴露，就是缺德、害人，是在吸人的脑髓。

同寝的刘姐是一名妇产科医生，课后我问她怎么看那些违背科学常识的理论。她悄悄对我说：“当然不对了。确实听起来匪夷所思哈，但你要想他的出发点是好的，人确实应该适当地控制欲望。哎，要不说这个传统文化目前很难推广呢。”

在校长康金胜的答疑解惑环节，有人提问：“一切事情都有因果吗，感觉生活里有些事情确实是偶然啊。”

校长坚定回答：“你这还是对传统文化没有信心，一切都是因果。”

属于他们的 “乌托邦”

据杨红说，我们上课的这个山庄，是一位意大利华侨花费近三千万修建的，目的是让父母经营并在此养老。但还没开始营业，老俩口就把山庄捐赠给了这所学校。宿舍由酒店房间改成，每个宿舍住七名学员和一名陪寝的义工，她负责每天叫醒学员，陪伴大家学习。

作者图 | 学校所在的山庄

康金胜的这所传统教育学校总共有 300 多名义工，派到温州分校区的不到十分之一，其余大多数留在抚顺，自愿进行零报酬的义务劳动。他们中年轻的二十岁，年长的五六十岁。男人大多负责种地，女人负责做衣服、做饭。学校在抚顺拥有 60 亩耕地，用康金胜的话说，他想要 “恢复农耕”。在天眼查上可以查询到，康金胜曾注册过 8 家的公司，还在经营中的分别是一家唐装厂、一家素食餐厅，以及注册资本 500 万的 “陶公文化产业发展有限公司”。

我们宿舍的陪寝义工叫于晓奇，她今年 22 岁，留短发，她的个子不高，走路却比别的义工快，这令她十分烦恼。学习 “传统文化” 的女孩走路应该温婉缓慢，可她总是控制不住地跑起来。为此，老师告诉她必须穿裙子，从小到大几乎没穿过裙子的她并不适应，我远远就能听见她走路带得裙子哗啦哗啦地响，她为此懊恼得哭了好几次。

第一次来到这所学校，是于晓奇的妈妈强行为她报名的。

于晓奇的弟弟是家里超生的孩子，为了躲避检查，弟弟出生后，她总要东躲西藏，后来干脆被送到了爷爷奶奶家长期生活。爷爷奶奶对晓奇宠爱有加，她的零花钱从没缺过。奶奶得了老年痴呆以后，晓奇是她唯一能认得出的人。

于晓奇觉得父母重男轻女，多年来心里始终觉得委屈。初三那年奶奶去世，于晓奇觉得是妈妈没有及时通知，才让自己没见到奶奶最后一面。奶奶去世对她的打击很大，也让她更加叛逆了。

18 岁那年，她被查出得了卵巢囊肿，医生说需要切除卵巢。用她的话来说，“好几次疼得想自杀”，最后她在妈妈的坚持劝说下摘除了卵巢，也永久地失去了生育能力。手术结束的那段日子她很绝望，每天都和父母大吵，在医院大闹，严重时一度撕裂了刀口。直到出院回家，于晓奇依然会经常情绪失控。

后来于晓奇的妈妈听说了郑州的 “传统文化学校”，私自给她报了封闭班。她本来想趁机逃跑，却没有成功。前五天，无论如何煽情，她都不为所动。但第六天，她在一堂忏悔课上流下了眼泪。她在后来的演讲中提到，因为自己做了错事，所以“上天收走了我的女性器官”。这套说辞在很多演讲中反复出现，当我问到“是否有人帮你改稿” 时，于晓奇告诉我，校长会和每个人聊天，指导大家完成自己的演讲稿。

于晓奇觉得学校里的义工们很关心她。她身体不好，在校期间常常生病，义工们就会轮流照顾她，凌晨起床给她熬粥，这些善意让她觉得这里更像是家。学习结束回家的几个月，她再次陷入痛苦与迷茫。直到半年前她接到义工老师的电话，她决定再次回到学校，也成为一名义工。

对于晓奇的妈妈来说，一开始得知女儿要做义工她是不能接受的，她原本只是想着改造女儿的性情，没想到竟然干脆一去不回了。后来于晓奇给妈妈报名了学校论坛活动的临时义工，想让她亲身感受一下学校的氛围。

临走的时候，其他的义工问于晓奇的妈妈：“学校好不好？”

“好。”

“把你女儿贡献出来愿意不？”

“愿意。”

义工们没有特殊情况不能回家，一个食堂做饭的老义工，从建校起就一直在学校里，至今已有八年，还卖掉自己的房子，把钱捐赠给了学校。义工们对学校的称呼都是 “我们家”。有时候学校经费紧张时，一些体力好的男义工会一起到劳动市场找砌墙、搬沙子一类的零工做，再把赚到的钱交给学校。

“我们每个义工，撇家舍业来到这，为的就是让更多的人改变命运。弘扬传统文化的这条路，我是走定了。即使付出生命，我也在所不惜。” 杨红站在台上紧握着话筒，像一个真诚的布道者。

最后的夜晚

直到最后一天，学校发放的《弟子规》教材还是崭新的，没有哪一堂课是真的在讲《弟子规》。我在走廊偶遇了曾在课堂上提出质疑的花臂大哥，他站在饮水器旁边，像叠被子一样仔细地叠着一块小抹布，几天学习下来，他几乎没有了起初上课时抬杠的戾气，变得乖顺了很多。

作者图 | 学校发放的宣传资料

或许是因为即将离开，不管是课堂还是走廊都比平时吵闹了一些。宿舍走廊上多了很多和义工交谈的学员，询问其他开设的课程，也有的人想抓住最后的机会倾诉自己的苦难。下课时我听到一个中年男子问杨红，学校有没有什么适合十三岁孩子的课程，他打算回去就带女儿来学几个月，“然后我打算让她一辈子就待在这了。”

金欣最终找到义工，拒绝了妈妈为她报的继续学习的《太上》班，想要提前拿回手机定高铁票，第二天上午直接离开。

即使是学习了再多理论，做了再多劳动，人们最终还要面对生活的复杂。张茵觉得自己这次找到了答案，她给我看自己记得满满的笔记本，有的字还标注了拼音。她打算回去就去婆婆家践行在这里学到的女德。

晚饭后，季阿姨和自己的女儿在院子里散步，女儿挽着她的胳膊，说之前商量好的苹果电脑她不想买了，买购物车里那几个好看的发卡就行。她们缓慢地走着，远远看去就像一对普通的母女一样温馨。

熄灯前，下铺的高姐爬上我的床，说回去肯定一大堆事情等着她，想想就有点郁闷。然后她给我讲起了自己和丈夫恋爱时候的故事，我说当年你喜欢他什么呢？她笑着说：“长得帅，个子高，而且是个很单纯的人。对，我应该是喜欢他很单纯这点吧。”

然后她告诉我：“我给你讲啊，我听人家说了，把你对未来丈夫的期待一条一条地写下来，以后你就肯定能找到那样的丈夫。你还有机会，千万要慎重结婚啊。”

旁边的刘姐听到后说：“是呀，咱们宿舍就你小。我们都学晚了，你这次来的收获是最大的。” 我想说些什么，最终又忍住没说。

晚上八点五十，高姐去关了灯，用气声说：“各位老师，夜梦吉祥。”

窗外竹林里的虫子不停叫着，我回想起来这里的第一天，大巴车摇摇晃晃，载着这些破碎的人驶向云雾缭绕的山顶，仿佛是对惨淡现实的一次逃离。

* 为保护个人隐私，文中除陈大惠、康金胜外均为化名

-END-

作者 | 崔四爷 赵普通

编辑 | 姚璐

本期故事推荐：【传销三十六计：1040 万的诱惑】，负债 12 万，作者拉上父亲一起进入传销组织，等待着的是 1040 万的构建的美丽新世界。作者通过亲身经历，详细介绍了传销的常用伎俩和洗脑。微信后台回复关键词【传销】自提取文章。

微信公众号：真实故事计划（ID:zhenshigushi1），每天一个打动人心的故事。

知乎用户 泽宇教育​ 发表

1、捧杀，是最简单的洗脑，但是至今为止都还很实用，也很普遍。

当一个人所说的观点，对你有实际意义上的获利时，你就会不自觉的认为他说的是对的，其实也许他的观点有失偏颇。

为什么很多田园女权的言论特别受欢迎，就是因为这些观点能让她们获得很大的利益。比如：

“你负责整挣钱养家，我负责貌美如花”
“一定要嫁给一个把你当公主一样宠着的男人”
“男人挣钱就是给女人花的”
“一个真正爱你的男人是不会让你哭的!”

我曾经把这些观点说给我十岁的表弟，他表示很不理解，为什么要这么分工？

2、权威暗示

比如，同样一个标新立异的观点，

大 V 发出来，你会感觉 “不愧是大 V”；

三无小号发出来，你会感觉 “一派胡言”。

3、诱饵效应

比如现在有一款手机，分为 32G、128G 两个版本，分别卖 2000 元、3000 元。

出售的时候，有 50% 的人购买了 32G 的版本，,50% 的人购买了 128G 的版本。

这时候，我们加入一个诱饵——64G 的版本，卖 2899。

你猜会发生什么？

这时候购买 128G 版本的人会明显增多，因为大家会觉得就差这么一百块，还不如买好的。

有很多原本会购买 32G 版本的人会因为诱饵的加入而失去原来的判断。

4、单一信息来源。

当切断你其它的信息源，只给你提供一个信息源的时候，你就会失去比较对象，从而失去判断能力。

比如让一个中学生来刷知乎，然后不让他通过别的途径打听到人均收入情况，他就会以为中国人均年入百万。

为什么很多饭圈里的女生会对某些流量小鲜肉有近乎疯狂的迷恋，比如买 100 张唱片这种行为。其实就是因为她们混饭圈混的，只接受饭圈里的信息源，就不会觉得自己的行为很怪异。

5、框架效应

多种颜色任你选择（可我还没说要买啊）

6、从众心理

两亿人都在用的短视频 APP。

7、制造短缺

仅售 100 份，先到先得。

8、捆绑爱情

爱她就给她买 xxx。

xx 钻戒，一生只能定制一枚。

9、掺杂信息

在一堆正确的知识中，给你掺杂一个错误的信息，然后诱导你的判断。

比如，请一个 “专家” 来讲解某种病的发病机理，一直讲的都很靠谱，却掺杂进一个错误信息：**某种药的某个成分对于治疗这种药有奇效，**你就会信以为真。

10、包装名词

比如信用卡这种东西，明明是借钱的卡，不叫借贷卡，却称为信用卡，额度称为信用额度，而不是借贷额度。

就是为了不让你觉得你是在借钱，不让你觉得焦虑，让你刷卡的时候甚至有一点点优越感，看，这都是我的信用。

11、归因谬误

当一件事情的出现没有明确的直接原因的时候，就可以把可能相关的事项归结为一个原因。

比如：现在很多人忽悠小孩子的最好方式就是——找原生家庭来背锅。

患抑郁症，是因为父母没给你一个愉悦的家庭环境；学习成绩差，是因为父母没文化，没给你更好的教育；交不到朋友，是因为你父母性格就内向，影响了你的表达能力；

再比如，中年人身体出现什么毛病归结归结都说他——肾虚。

12、利用愤怒

iphone 竟然把台湾单独标成一个国家，是中国人就顶起来，不要让美国再。。。。。。

竟然有商家因为被戳穿而恶意给我这个回答点踩，有良知就给我点赞，把我顶起来！

我是 @泽宇教育，一家帮助有才能的人开启副业变现之路的教育机构，如果你也想通过自己的能力、特长做一份副业，实现自己的人生价值，请关注我们的公众号：泽宇教育 VStarOne”，也可以知乎私信加入我们。

知乎用户 鸡糟的黄医桑 发表

无论哪个品牌的牙膏广告，

牙膏都是挤满整个牙刷刷头的~

知乎用户 老猫 发表

你们有没有发现电视里一到播放广告的时候声音就变大了。

知乎用户 京师心理大学堂​ 发表

今天的你沉迷追剧了吗？学堂君想告诉你，刷剧也是一种不容易被察觉的洗脑方式~

（宿舍日常）
A：《知否》真是太好看了！看完下一集…… 我就去学习 / 去洗澡 / 赶 ddl / 下床……
B：咦，你看上一集时也这么说的。
A：（仿佛间歇性失忆。）

刷剧作为一种大众化且无国界的娱乐方式，已成为多数人日常生活重要的组成部分。有时一屏在手，便可逍遥世外怡然忘我；有时剧荒一日，则浑身难受心灵空虚；有时为赶进度，甚至不惜将生物钟拨到太平洋彼岸。

刷剧让人欲罢不能的究竟是什么？满分的剧情？爆表的颜值？奇幻的世界观？亦或是，我们只是心甘情愿地中了 “叙事传输” 的套路。

“叙事传输” 到底是个啥套路？

叙事传输理论（Narrative Transportation）是心理学家 Green 在 2000 年提出的， 她认为叙事传输是沉浸入一个故事当中, 是一个 “整合了注意、情感和意象的独特心理过程”。仿佛有一个哆啦 A 梦的传送门，当人们被传输进故事中时, 现实世界将变得 “难以触及”。他们的注意力会完全的聚焦于故事当中, 对故事中描述的场景会产生近乎真实的心理表象，同时，与故事角色的产生共情，随着故事情节的发展体验到强烈的情绪反应。比如为剧中人物的遭遇而捶胸顿足，大喊 “我要手撕日本鬼子！”，或是泪眼朦胧深情感叹 “新兰 cp 怎么这样甜”。简单来说，叙事传输就是我们在认知、情感、想象层面受到影响而完全融入一个叙事世界的现象。

为什么说这是一个老套路呢？因为从人类有故事开始，叙事传输便存在了。罗兰 · 巴特曾说：“这个世界的叙事数不胜数，任何材料都适宜于叙述。” 故事具有很好的艺术表现力，人们对美与丑、悲与喜、崇高与卑下等各种审美需求都可以通过故事的形式表现出来。远者如古希腊的悲喜剧，吟游诗人口耳相传的史诗，近者如各种文学影视作品，爷爷奶奶喜欢的抗日神剧，或是小伙伴们期待已久的 GoT7。传播的媒介和载体不断更新，然而故事却一直是人类享受和体验的中心成分。

“叙事传输” 如何让人欲罢不能？

讲一个好故事

研究者们发现，**故事质量越高，人们的传输程度越高。**可见在正常情况下，良心剧比狗血剧更容易让人欲罢不能。情节和故事人物的发展，连贯的故事结构（包含时间上和因果关系上的连贯）， 戏剧性张力和作品品质都是优秀故事所要具备的成分。

天生容易中套路我有什么办法

**某些人更容易中 “叙事传输” 的套路，这种个体差异被称作可传输性（transportability）。**研究表明，个体的情感需要会影响传输程度，喜欢情绪体验的个体可能会有更高的可传输性——于是沉迷刷剧的人可以理直气壮地说自己是因为情感丰富。

此外，由于故事传输有赖于观者运用自身的经验对剧情进行主动地诠释和加工，人们之前的经验或知识背景若与故事主题相关，也会有更高的可传输性。假如历史文化背景与故事中的历史文化背景越相近，则人们更易对故事产生更多的积极评价，反之可见，要给想歪果仁推广《甄嬛传》之类国产剧，翻译组真心非常不容易，在此向各国字幕君深深鞠躬~

来自视频情境的勾引

实证研究证明，传播媒体类型、故事体裁等情境因素也会影响传输的程度。相比于文字类媒体，**视频类媒体可以提供更丰富的视觉表象，**比文字类媒体更容易让人集中注意力，特别在人具有更低认知需求的环境下，从而带来更高的传输效果。想象一下刚考完期中考试或是刷完一周的 ddl，认知资源被大量消耗，大家一般会选择立马躺倒床上打开某酷爱某艺，而不是翻开世界经典名著吧。此外, 人们也更容易被传输进自己偏爱的故事体裁中去，比如情感丰富的少女们喜欢言情剧，历经苦难的老一辈们喜欢抗日神剧。

小心，别被刷剧洗脑——“叙事传输” 的魔力

当我们在体验叙述传输的魔力时，或许自身的认知、情感、态度正悄然发生着转变。叙事传输理论认为，不管故事是真实的还是虚构的，都可以使态度和信念发生改变，人们似乎是从合理性上去评价故事，而不关心故事的真实性。

典型的故事是由一系列具有时间顺序和因果关系的事件组成，尽管很多时候故事里的因果逻辑并不正确，但时间顺序总是容易使人们产生因果关系推断。更加有趣的是，当人们阅读完一个故事之后，被告知故事中的观点是错误的，甚至被告知是作者故意欺骗了他们，尽管人们贬低了作者，却没有更正那些被故事所改变的态度，人们依旧相信自己理解的故事。

为什么通过叙事生成的态度很难被更正呢？

叙事传输可以有效减少负面认知反应

Gilbert 的研究表明，人们会很自然的接受看起来正确的命题，除非他们有动机反驳这些命题。传输会减少人们反驳的动机，是因为如果为了批判故事中的观点而中断传输状态，很可能会破坏故事带来的愉悦体验。于是我们在看《神探夏洛克》或者《名侦探柯南》时，很难企图思考他们的推理是否存在逻辑漏洞。因而影视作品也常常成为很多政治宣传的媒介。

喜爱和认同占据了人们的心

喜爱和认同故事角色，会增加叙事传输的效果，并减弱人们已有的态度。认同的中心过程是对角色思想、目标、情感和行为的接受。Cohen 曾对认同下过比较准确的定义：认同是一种过程，在这个过程中，自我意识逐渐丧失、暂时被强烈的情绪所取代，并且与角色产生了精神上的联系。某项研究发现，对电影中吸烟主角更大的认同会导致吸烟者更强的吸烟意图。对角色的认同意味着将角色的观点看作是自己的，以及分享角色的生活。这种意识状态的改变是依靠传输进故事世界来实现的，当重新回到真实世界之后，人们因为和故事角色发生了融合而改变了态度。

故事引起我们强烈的情绪

**叙事传输的力量之一来自于唤起强烈的情绪体验。**研究者认为，当人们的情绪状态与信息的情绪框架相匹配的时候，更容易被说服。叙事传输促使读者的情绪与故事中蕴含的情绪基调保持高度的一致，因而当我们的情绪状态与故事信息的情绪框架高度匹配时，也增加了故事信息的说服效果。

美洲霍皮人有一句谚语 “The one who tells the story rules the world（故事的讲述者统治着世界）”。套路听多了难免会觉得有点可怕。但是简单地来想，让我们欲罢不能的可能并不是刷剧，而是在日常的纷杂喧嚣沉静下来之后，能有一段回归空白的时间，全身心进入一个好故事吧。

参考文献：

[1] 李启毅, 胡竹菁, 王鑫强, & 刘晓雪. (2015). 叙事传输理论与说服机制: 以叙事型公益广告为例. 心理科学进展, 23(11), 2001-2008.

[2]Green, M. C., & Brock, T. C. (2002). In the mind’s eye: Transportation-imagery model of narrative persuasion. In M. C. Green, J. J. Strange, & T. C. Brock (Eds.), Narrative impact: Social and cognitive foundations (pp. 315-341). Mahwah, NJ, US: Lawrence Erlbaum Associates Publishers.

[3]Laer, T. V.,Ruyter, K. D., Visconti, L. M., & Wetzels, M. (2014). The extendedtransportation-imagery model: a meta-analysis of the antecedents andconsequences of consumers’ narrative transportation. Social Science ElectronicPublishing, 40(5),797-817.

[4]Kreuter, M. W.,Green, M. C., Cappella, J. N., Slater, M. D., Wise, M. E., Storey, D., …Woolley, S. (2007). Narrative communication in cancer prevention and control: Aframework to guide research and application. Annals of Behavioral Medicine, 33(3), 221–235.

[5]Cohen, J. (2001).Defining identification: A theoretical look at the identification of audienceswith media characters. Mass Communication and Society, 4(3), 245–264.

[6]Gilbert, D. T. (1991).How mental systems believe. American Psychologist, 46(2), 107–119.

[7]DeSteno, D.,Petty, R. E., Rucker, D. D., Wegener, D. T., & Braverman, J. (2004).Discrete emotions and persuasion: The role of emotion-induced expectancies. Journal of Personality and Social Psychology, 86(1), 43–56.

[8]University of Chicago Press Journals. (2013, October 15). What makestelenovelas so popular?.ScienceDaily. Retrieved April 1, 2017. from http://www.sciencedaily.com/releases/2013/10/131015113911.htm

作者：木因

相关原文：为何刷剧老让人欲罢不能？|“叙事传输” 套路深

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知乎用户 赛博铁犁​ 发表

根据评论区的响应，解释两个问题。
并不是说不要感情，不要美，而是，要有个度，不管是花费的时间，精力，财富，都要在一个合理的范围内。把核心放在内在的自我成长上面。因为，只有自己可以永远支撑自己。
琴棋书画和读书。这东西不坏，没错。
问题是，在对女性宣传这里，被异化了。
大家感受下。跟女性 “气质” 相关时，看见这两个词，大家想到的是什么？
十面埋伏？命运？
以棋对应国战？以棋应谋略？alphago？
将近酒？蜀道难？赤壁怀古？满江红？
狂草？泼墨大写意？魏碑？
层峦叠嶂？山河万里？奔马？卧虎？
资治通鉴？二十五史？三国演义？水浒？封神演义？
我猜，都不是吧。大家心里其实应该有答案了。当然我并不是说只能学这些或者这些就一定好。但问题是，现实中，这些相对有深度和厚度的东西是不被算在 “气质”“气自华” 的范围内的。女孩子被推荐的往往是莺莺燕燕凄凄惨惨切切风花雪月闺阁书生情郎。被潜在的限制了。
然后呢？工作中有没有这样一个对女性的常见评语。“女同学，一般比较认真努力，比较细致，但是缺乏大局观。” 可怕的是，这个评语，绝大多数情况是真的。那么，我很想知道，如果精神食粮大部分都是情情爱爱莺莺燕燕。大局观要怎么得到？
可能有人问我是不是脑有坑，为什么一个男人关心这个。我只想说，我是一个父亲，我有个从小喜欢积木和拼装玩具，喜欢爬树，喜欢哈哈大笑，还能替弟弟抢玩具的女儿。
我要尽我的微薄之力，推进这个社会向前走一点点。
我想保护她。

≈≈≈≈≈≈≈≈以下是原答案≈≈≈≈≈≈≈≈≈≈

女生从很小的时候。听大人讲故事，看动画片，童话故事。
里面的女孩子基本上都是公主，活着的唯一目标就是找个王子嫁了。活着的唯一事情就是把自己打扮的美美的找个王子嫁了。或者爱上了某个王子就要为他要生要死。
在女孩子成长的过程中，得到的比较多的夸赞就是漂亮，大量的鼓励女孩子追求漂亮的东西。
再大一点看青春剧和校园小说，剧里的女孩子，不管是不是好学生，不用学习，不用关父母，天天就是谈恋爱，争风吃醋。
看言情剧和言情小说，剧里的女性不需要什么能力，上班净谈恋爱，下班也谈恋爱。一旦喜欢上一个男人，就要死要活，感觉女生活着的意义就是为了谈恋爱。
看美剧，感觉女孩子为了一个婚礼，能激动的要死要活。
听歌，女生唱的歌曲，和大部分女生愿意听的歌曲，基本上都是除了谈恋爱没别的事了。
要是女生听个精忠报国，再活五百年，估计大家都觉得是个怪物。

在以上所有的女性向内容里，女孩子最大的优点，是傻，最强的武器，是美。

等洗脑洗的略有成效，社会的舆论指责就开始了：女孩子不适合理科，理科太粗野是男孩子擅长的；女孩子要文艺，要有气质，要多读文学，要懂琴棋诗画。反正是，怎么虚头巴脑怎么来。

同时，各种媒体鼓动女孩子追星。鼓动女孩子八卦。鼓动女孩子学化妆，学穿戴。“如果你不化妆，就是对别人的不尊重。” 女人就要 “精致”“优雅”，“哪怕穷死，也要打扮的漂亮，穿上旗袍坐下来喝茶”。

各种微博博客公众号大 V 也告诉女孩子，“女人和男人天性不一样，女人对情感更加重视，因为女人天生就是为了家庭设计进化的，爱情就是女人的生命。”“女人就应该是感性的，那些不用猜来猜去，有话直说的，都是死直男。”“女人爱美是天性，如果没有美生活有什么意义。”“每天花一个小时，就能让自己心情好一天。”“虽然你工资只有三千块，但是你买两万块一套的口红是非常划算的。” 还有，鞋子，包包，面霜，粉底，水，油，睫毛膏，双眼皮贴，美瞳，发型，发色，美甲。等等等等。

终于，女孩子都整天花大量的时间在挑对象，考验对象，把爱情看的最大，一旦感情出了问题就只能要死要活不知所措。
如果有人说，不要那么在意感情，好多女孩子就觉得心中神圣的东西受到了侵犯，要出来怼一通。
至于工作，学习，生活。
“没有爱情，这有什么意义？不美，活着什么意义？”
完美。

知乎用户 盐选成长计划​ 发表

你被「消费主义」洗脑过吗？

举个我朋友的例子，当她不知道自己喝的是喜茶、下意识地喝了之后发现自己并不喜欢；可当闺蜜告诉她之后，她反而开始觉得越喝越香，开始觉得自己起初认为不好喝是因为太过草率地喝下去，没有懂得品鉴。

（一）你吃过脏脏包吗？

这是一个专靠网络热点而活的互联网公司 CEO 对于网络热点食物的质疑：「为啥这么火？」还曾记得几个月前，网络上铺天盖地的全再说脏脏包，一夜之间各个面包店甚至奶茶店也都卖起了脏脏包，就连我妈那时候都跟我说小区门口卖桃酥的店都卖开脏脏包了。

然而母亲大人对于脏脏包的评价是：十块钱一个，死贵死贵的，也不好吃。

不管是新浪微博的 CEO，还是我妈，其对于脏脏包的核心质疑都在于使用价值和交换价值，一个指出了其本质：巧克力面包，一个评价了其质量：贵、不好吃。脏脏包就是一种典型的消费主义造物，包括其他网红食品、网红店都是。

它们有两个鲜明特点：第一交换价值虚高，通俗讲就是，贵（从其原料成本和劳动力所需来看）；第二是使用价值低，通俗讲就是「没有传说中的那么好吃」或者更简单一点「既然卖到了这个价钱，那就应该更好吃一些啊」。这些产品提供的只是一种符号价值。

我们首先要思考一个问题，你买脏脏包吃，是因为你真的喜欢吃巧克力粉 + 面包，还是因为看到到处都在卖、身边人都在买、网络上都在谈论？如果是前者没有问题，因为毕竟口味是很主观的东西；如果是后者的话，就要思考一下，是什么样的力量促使着你去买一个并不了解的陌生产品呢？这一种力量，在学术上定义为「消费主义」。

上图是我在逛街时随手拍到的一个照片：可以看到脏脏包的价格相比于橱窗里同类产品要高出了 50% 左右。我们暂且忽略它的制作成本，单从销售的角度考虑，在这样一个价格非常敏感的门店食品消费领域，同时其作为甜点的可替代性非常高，以这样一个超过邻居同类商品 50% 的价格摆在橱窗里，如果不是大家都熟知的网红产品，是绝对不符合「成本 - 收益」原则的（这里的成本是指橱窗展示的机会成本，并不是指面包制作的成本）。

换句话说，如果不是提前的「广告效应」已经打出去了，一个 16 块钱的陌生产品是绝对卖不好的，它既然敢卖这个价，必然是有一些其他价值的 buff 加成。而这个 buff 加成，就是消费主义的符号价值。

对于消费主义的研究，西方经济学与马克思主义学派有着不同的研究路径，但他们所看到的问题都是一致的。新古典经济学以消费者的消费需要和消费偏好为理论基础，是目前经济学最公认、最普遍的研究体系。

一些学者提出了需求经济学的主张，主要研究人们根据自己的真实需要而主动选择对产品的需求和消费；以此衍伸出了「欲求经济学」的理论：欲求经济学研究的领域是人们对产品的需求和消费不是真实的、自愿的和主动的，而是虚假的 + 胁迫的和被动的。

即人已经被自身之外的某种强制力或心理暗示——如媒介的广告、社交媒体的软文、网络意见领袖的示范、他人体验甚至于虚假宣传等。总而言之这种需求不是来自于商品的真实需求，而是一种「欲望营造」的结果。

就像你想买脏脏包不是想吃巧克力粉配面包，而是觉得现在怎么这么火，到处都在买、全网都在讨论、身边人都在买——我也买一个尝尝呗，这就落入了「欲望驱使」的陷阱。

（二）价值与符号价值

马克思主义学派对于消费主义的批判历史更加久远、理论体系更加完备。马克思发明了一个词叫：「商品拜物教」，指商品社会人与物、目的与手段关系的颠倒。就是说你购买商品只是手段，真正愉悦自己才是目的；

而在「商品拜物教」以及其发展完善而成的消费主义中，「买买买」和「剁手」——也就是说购买这个过程、而非购买的商品，仿佛成为了唯一的意义。人们仿佛在无意识中机械重复着购物动作，而忘记了消费真正的目的是什么。

以马克思的《1844 年经济学哲学手稿》提出的「异化理论」为基石，二战后的西方马克思主义学者们纷纷对「消费主义」这一时代主题进行研究和批判。

这里最杰出的代表就是法国的「景观国际」和德国的法兰克福学派。吸取了德法两派思想精华的马克思主义者让 · 鲍德里亚是消费主义研究集大成者，其代表作为《消费社会》以及被称作「死亡三部曲」的《符号政治经济学批判》、《生产之镜》和《象征交换与死亡》。在这些著作中他扩展并衍伸了消费主义社会中商品交换的符号价值。

鲍德里亚认为，当消费者要从这一产品或服务中获得差别的感受时，就要为这种感受支付差别溢价 (difference premium) ，也就是消费者为了享受差别等观念而支付的数额。这个差别的感受，来源于符号的不同，因此这个溢价就是「符号价值」。

我举一些通俗的例子来理解「符号价值」，星巴克刚刚在中国大小城市铺开的时候，是小资产阶级、文艺青年和网红们的拍照圣地：拍一个带星巴克 logo 的杯子，加一个暖光滤镜，再配上几句不知所云的话如「慵懒的下午，时光如咖啡的香气在空中氤氲」。

他们是去喝拿杯咖啡吗？当然不是，他们要的是一个 logo、一张照片、一个传递自己正在喝星巴克的信息。这种「传递自己再喝星巴克的信息」就是他们所购买的符号价值。再比如，把超级大块的商标印在 T 恤上，肯定不是出于审美的考虑，而是消费者们有这样的需求——我要告诉大家，我买了这个品牌的衣服。

当然符号价值并不是一成不变的，当大家发现星巴克不那么神秘，喝星巴克不再会给某些特定的人群有 buff 加成，超大商标穿出来显得 low，这个符号价值自然会被抛弃。

就像宜家刚刚进入中国的时候，是中产阶级居家置业的首选品牌。后来有人科普，宜家在国外就是经济条件差的人才买，这种超级市场的模式、自己组装，都是为了降低成本。这时候「中产阶级」们才纷纷大呼上当，看来洋大人也不能全信啊。这几年宜家的符号价值有所消减，但据我观察，应该是加在了无印良品上面了。

所以说嘛，市场经济商品社会，符号的更新换代很正常，但不变的是永远都有那么多符号树立在那里。作生意就是为的利润，消费者的羊毛不薅天理难容。

「符号价值」的威力是显而易见的，以此为延伸，学者们提出了「需要」（needs）与「想要」（wants）两个不同的消费驱动力。需要，是人与商品之间的本质联系，这种关系表达的是二者的内在属性。在这种关系中，人们关注的是商品的使用价值。想要，是消费者对商品的符号象征性的关注，这实际上表达的是消费者对商品的一种主观感受，它并非是商品本身所固有的特征，而是人们附加于商品的特征。「想要」则是非常明显的消费主义异化的结果。

我在网上发布隐形贫困人口那篇文章之后，有一位朋友跟我聊天说了她的所见所闻：


那么很明显，我这位朋友关注的博主，化妆品要集齐所有色号甚至于不拆封使用，就是典型的「想要」（wants）而非「需要」（needs）。「偶尔拿出来看看也很高兴」，其实就是一个消费主义价值观的灌输，先通过商家狂轰滥炸的信息洗脑，再通过如主播、up 主、网红博主等意见领袖团体的「二次翻译」，最终在每一个消费者脑海中刻下了这样深深的符号：购买 = 快乐、消费 = 人生价值。这其实是一种潜移默化地洗脑，让每一个人都成为了那只看不见的手的奴隶。

另外一些现身说法的实例，来源于女性化妆那篇文章的评论，因为包装好看、网红示范等刺激的购买欲：

简而言之，人的本质在于「需要」，而「想要」在于消费主义符号价值的异化。需要与想要的分离，展现了消费主义时代商品中物质性和符号象征性两者分离的趋势，受消费主义影响的人们关注的是商品符号的象征性，而较少关注商品的物质性。

同时，消费主义的问题不在于你花了多少钱去买东西，而是在于你人存在的意义被消费去定义，你的人生价值被消费去定义了。很简单的例子，身边许多朋友就说，发工资的目的就是还信用卡。这就是被消费主义价值观所绑架了。

如果换成这样：发工资的目的是给我自由选择的空间，让我可以选择去消费去花光它，让我也可以去选择攒下来或孝敬父母，让我也可以去做慈善——这些能够展现我选择价值和意义的途径。是不是比简单的「发工资 - 还信用卡」这种被绑架的逻辑推导，显得更像一个丰满的「人」一些？

费瑟斯通（Mike Featherstone）在《消费文化与后现代主义》（ConsumerCulture and Postmodernism）一书中这样概括消费文化的特点：「消费文化使用形象、符号和象征性商品唤起人们的梦想、欲望和幻想。这些梦想、欲望和幻想暗示着浪漫的纯真和自恋式的自我愉悦而不是愉悦他人的情感实现。」

法国学者居伊 · 德波讲商品的「符号价值」进一步衍伸，提出了「景观社会」的概念。在《景观社会》一书中，德波指出，这些无数符号的堆积，是我们的社会成为了「景观」——「全部生活本身展现为景观的庞大堆聚…… 景观应当被看作是一种行动化的、转化为物质范畴的世界观，也就是一种转型为客观力量的世界观」这样的景观社会中,「通过动员全部人类的使用价值并垄断它的实现，交换价值最终占据了上风。

交换过程变得与任何可想象的实用性完全相同，因此使用价值被交换价值任意摆布。」——以购买符号为目的的交换价值大行其道，让符号构成的「景观」主导了我们的社会，而隐藏其中的本质则往往难以寻觅。

因此，我们来对上文的内容做一个总结，上面先后探讨了消费主义的三大内涵：第一，消费主义异化的商品交换过程中，消费者们更看重商品的符号价值而非其本身的价值，也因此商品的交换价值远高于其真正的使用价值和价值，这是购买象征意义的代价。第二，消费的需求并非其需要（needs），而是通过广告、大众媒介、他人示范等手段被创造出来的欲望——想要（wants）。第三，消费主义在一定程度上建构了新型社会关系和社会权力——比如我们在上一章探讨的关于「穷人」的新定义。

（三）消费主义入侵

消费主义影响着社会的方方面面。比如节日的异化，像圣诞老人最初是没有固定形象的，现在的红棉袄白胡子的形象，是在商场门口一波又一波促销和电视广告普及的。传统节日的定义不外乎宗教、农业生产特殊节点、宗族纪念，而现代节日的定义只有一个——消费。

放假也是服务于消费。如五一国际劳动节、三八国际妇女节、六一国际儿童节，这三个节日分别起源于芝加哥工人大罢工、芝加哥妇女大罢工、捷克利迪策村反法西斯抗争这种带有鲜明革命色彩和阶级斗争色彩的节日，最终也被异化成了「黄金周」「女王节」等消费主义节日，服务于资本主义的狂欢中。

看一看购物 APP 就知道，天天搞促销，天天搞活动，我记得就九月九日这种日子都被定义为了「酒水节」。这种泛滥的「购物节日」，除了刺激消费者的购买欲之外，别无它用。促销就是消费主义的一种手段，并不是真正的让利，而是要消费者的心理有一种「便宜卖了我赚了」的感觉。

类似的手法比比皆是，比如满 XX 减 XX 这种促销方式，你就会不自觉的买够那个满减额，觉得自己赚了便宜，但其实折扣早就预留在了初始价格里了，商家是不可能没有利润的。再比如某购书网站搞了一个书香节之类的活动，看似满减不少，但其实它早就在活动之前把绝大多数书籍的折扣调成了 9.9 折。凡此种种，不一而足。

再比如对于公众人物——一种变体类消费品的异化。这是前几天的一个热门微博，

知乎用户 匿名用户 发表

女生到了 21,22 岁的时候，就会被家里七大姑八大姨围困，然后一直劝导，“年龄不小了，要早点谈恋爱啊。”“女人就怕嫁错郎，你看那谁谁谁嫁了个窝囊废，一辈子都很辛苦。”“找男朋友啊，一定要找有房有车的，家境要门当户对，这样可以少奋斗 10 年。”

到了 24,25 的时候，交往了男朋友，就会被七大姑八大姨继续念叨，“哎，你条件这么好，怎么找了个这样的男朋友”“至少要有房有车吧，不然你一辈子都在吃苦”“你看那谁谁谁找了个富二代，现在家里多少套多少套房。”

有的顶不住压力 or 害怕后面面对吃苦，挑刺、分手，26、27 了，七大姑八大姨又开始了，“这个年龄了怎么还不谈恋爱啊”“再不谈后面就嫁不出去了”“男人永远都喜欢小姑娘”“介绍了这么多都看不中，不要太挑，找个差不多的过日子就得了” 又要面对重重压力。

于是，终于在 30 岁之前，找到了男朋友，有房有车，七大姑八大姨就开始不挑剔了，但是后面的生活呢，这才是你要自己过的生活，这些生活不长在别人嘴上，如人饮水冷暖自知。

七大姑八大姨的念叨，让一个女孩子在还没有建立成熟的感情观和价值观的时候就陷入无限的惶恐和焦虑当中，因为不知道未来会怎样，年轻的女孩仗着自己青春美貌，也特别怕吃亏吃苦，所有对另一半的考量，除了是否情投意合之外，是否有房有车成了很重要的考量标准。好的家境、优越的出生超过了独立的思考能力、是否努力上进。

要知道，人生还有长长的 60 年。而那些干扰你决策的七大姑八大姨，未必站在很高很远的视野上，她们有很多是自己或周围的朋友遭受着婚姻感情的不幸，所以会特别害怕小辈的重蹈覆辙，就一直念叨和劝导。而真正有大智慧的人，不会对你说的如此短浅。

我相信，长辈的念叨是为了你好，但是她们只看到了表面，从而对一个女孩的成长造成了偏差，本来中国就缺少婚姻和感情的教育，一直讳莫如深，在刚对感情有憧憬的时候，没有认知和判断力的女孩被长辈代入，只看表面只看家境，才导致了价值观的重重歪曲。

从此，很多女孩不愿意努力和奋斗，以为找上了 “富二代” 就能一劳永逸，从此过上富足和高枕无忧的生活。很多女孩分不清理想和现实，仗着自己年轻貌美，以依靠男朋友家里的现存条件而去过上好生活。

这种教育导致的思想，是一种把女孩物化，用青春做赌注，并且对未来不负责任的做法。

要知道：“所有命运馈赠给你的礼物，早就在暗中标好了价码。”

那些以为嫁入了有房有车的男孩家里，这一辈子就衣食无忧的。实在是 too young too naive。

婚姻绝不仅仅是门当户对，情投意合那么简单，更重要的是好好经营。人生不可能没有什么时候不努力，我相信一句话，一辈子吃的苦是均等的，年轻的时候不吃苦，那就到了老年就要吃大苦。倒不如眼光放长远点，好好努力好好生活。

保持独立的经济能力，独立的思考力，有着自己的圈子，持续的保持学习的热情和进步，不与世隔绝，积极面对生活。这些不管是找了怎样的老公 / 男朋友，都是一个新时代女青年必要的。

希望女孩们在面临这样的压力的时候，有自己独立思考和判断的能力，寻求智者的帮助，而不是困于七大姑八大姨的碎碎念里，如果一直以七大姑八大姨的碎碎念为自己的判断标准，未来，可能，你也会变成了这样的人。

因为没有人可以对你的未来负责，除了你自己。

ps：本来一直在知乎是做小透明的，但是看到这个问题，感慨很深，遂上来一答，很久没写文章了，不知道自己的逻辑和表达是否清晰和完整。其实最重要的是，输出自己的观念，希望能够警示那些还没有跳出思维误区的女孩儿们。

祝好~~~

知乎用户 苏念我去 发表

双选法

给你两个选项让你从中做出选择

这是一种思维定势，会局限你的思维

被很多小贩用到极致

早上吃胡辣汤，你是加一个蛋还是两个蛋

点饭，你是再要一个小杯可乐还是大杯可乐

其实可能你都不想选，但是你往往还是会从中做出选择，这就是限制你的思维

不过说到可乐还有更坑的

比如说小杯 6 块，中杯 8 块 5，大杯 9 块

其实你只想要中杯那么大的，但是你一看啊

哇撒，只要多 5 毛就能变成大杯了

于是更多的可能变成买大杯

其实中杯更重要的目的不是让你买

而是让你在大杯与小杯之间做出比较的

以上
～～～～～～～～～～～～～～～～～～～
ps：不光是鸡蛋这个事啊，这是一种思维，
比如约人的时候不说咱们要不一起吃个饭吧
可以这样说：
“咱们是今天一起吃个饭还是明天一起吃个饭呢？”
（把范围限定到吃的时间，而不是吃不吃饭）

知乎用户 黛西巫巫 发表

我下面提到的 7 种洗脑方式，几乎每个人都遇到过。读完这篇文章，你就会明白这些被包装成「常识」的东西，让你被卖了还帮人数钱，有多么让人不寒而栗，尤其是最后一点，一定要看完！

1. 把「受虐」当成「上进」

如果有一个，好不容易考进大城市的大学生公开说，毕业不打算留在北上广深闯荡，想回老家找一份稳定、朝九晚五的工作，马上会有非常多人跳出来指责：“年纪轻轻一点上进心都没有！”“你这样对得起爸妈吗？”

不知道从什么时候开始，大家的思维变成了：

不愿加班，到点走人 = 上班偷懒不努力；
没把目标定成在大城市买房子 = 这个人没追求；
既不 996 又不去创业，没实现财务自由 = 啃老、扶不起的阿斗。

非得待在一线城市 996、上下班 3 小时挤地铁 + 20 分钟步行、合租小卧室租金快抵半个月工资，才配得上叫上进，才是年轻拼搏有梦想的年轻人吗？

难道那些安逸地待在小城市的人，尽管工资低一些，但工作认真负责，按时完成任务下班。下班健个身、见朋友、陪陪爸妈，就很颓废、堕落吗？

拼苦、拼累、拼谁能把自己榨干，这种生活到底是找虐还是上进？这是资本主义的谬论，通过模糊定义、偷换概念去达到洗脑的目的，逼着每个年轻人当让公司绽放的燃料。

2. 把「高配」当成「标配」

对于大多数人来说，十多年的读书生涯，我们都是在标准答案下度过的。所以在往后的人生中，我们都在下意识寻找，一个能达到及格的人生标准，来衡量自己过得好与不好。

于是很多资本家，抓住人的这种渴望拥有 “100 分人生指南手册” 的心理，推出许多「标配」：

解决烦恼的标配：没有一杯奶茶解决不了的事，如果有，那就是两杯。
表达爱意的标配：女朋友说的永远是对的，爱她就要口红、包包、清空购物车。
年轻人的标配：一场说走就走的旅行，抖音微信小红书种不完的草。

上面是人生大事上的标配，细微的吃喝玩自然少不了：

美食标配：泡面 + 午餐肉、鸡蛋、芝士片 + 微波炉。
饮品标配：一点点喝成星巴克。
玩乐标配：游戏本、机械键盘、任天堂 Switch。

通过微博抖音等社交平台，将这种人造文化宣传成「标配」：**大家都这么做。**跳过了经济条件、是否必要，把概念偷偷换成「你配不配」。

大部分人会立刻接受这个设定，生活的成本也骤然抬升。在人生「标配」的裹挟下，为追求体面而丧失快乐，钱包也变成资本家的第 n 桶金。

可事实是，习题之外的人生，其实没有标准答案。

所以才会有那句感慨：

“如果爱情和数学的最后一道大题一样，有正确答案就好了”。

此刻也可以实操一下，比如看到一个自己觉得有用的回答，就大胆双击屏幕表示认同，输出自己的看法，不要管别人怎么看。因为你的人生答卷，只能由自己打分。

3. 用「极端包装」夸大「客观事实」

赫莲娜女士说过的一句话，：“世界上没有丑女人，只有懒女人。” 靠着这句话，她研制的面霜成为 HR 赫莲娜百万销量畅销品。

但其实，这是一句非常可怕、洗脑于无形的句子。

她知道大家的痛点：没人愿意被说是懒人，于是直接推向极端，把女生分为了两类：好看女生和懒女生。这种极端化的包装，能给人以非常强的观念冲击和煽动力，让大脑判断力直接宕机，信以为真。

为什么健身房的一对一指导永远有市场，为什么全套护肤的步骤越来越繁琐，为什么美容院的会员卡永远不愁卖。

就因为他们通过这种极端化的洗脑手段，把危害无限夸大，让你的认知颠覆，轻而易举进入设定好的观念中。

同样，把好处无限夸大，也能让心中的小念头变成大欲望。下面这段话，你几乎可以在每一个电商大促看到：

iPhone11，满 300-40，不限量叠加，24 期免息，每月才 240，平均每天不到十块钱，每小时才 3 毛 3，四舍五入等于不要钱啊！
Airpods pro 24 期免息，平均每周二十块，就是一杯奶茶钱！

这个世界上几乎 99% 的人，都有买买买最新电子产品、潮牌鞋子的小想法，但考虑到经济，就是偶尔想想。

而这些话抓住了这点心理，它不会直接跟你说 “买它！”，而是通过各种渠道把受益点推向极端。事实上该付的钱一分没少出，却不知不觉煽动大家，觉得分期免息约等于免费。

这种洗脑手段，不仅是包装方法极端，而是将你内心的情感也极端化，可能是积累的自卑、痛点，也可能是内心蠢蠢欲动的小火苗。

当然，这不是说分期付款完全不能碰，而是要确定自己要买的东西是真的需要，不是一时兴起，最合理地规划手中的钱。

除了省钱，想脱离 “工资全给花呗” 的困境，就要尽早学会理财。钱存在银行、余额宝，已经赶不上通货膨胀了。如果你想通过理财，在管理积蓄的同时，还有一笔稳定理财收入，可以关注我的公众号「黛西巫巫」，我把我花 2K 向金融大牛请教回来的理财秘诀，和这几年积累的理财经验，手把手分享给你，让你早日通过理财收获自己的第一桶金~

4. 把「角色扮演」变成「自我个性」

这种洗脑方式，能够从内到外地改变一个人的认知，让他彻底变了一个人还不自知。

平时西装革履文质彬彬，下班打开电脑就化身装置脏话的「键盘侠」；
以前聪明乖巧三好学生，微博里变成「**资本在搞垮我哥哥」**的审判官；
曾经用心工作热爱生活，现在成为朋友亲戚都不放过的「传销怪」。

你可能很好奇，怎么一个人好像接触了某个圈子之后，变得十分过激、判若两人？

这就是它的可怕之处。

在你刚接触时，觉得交到了几个聊得来的朋友。慢慢地，会接触到一些圈子里的人才会用的专业术语，比如饭圈缩写、日入过万案例。和他们一起你也会用起圈子内的话术，圈外的人无法听懂你在说什么，你反而产生了一种优越感。

这就达到了洗脑第一步，减少与外界的联系，进入信息闭塞的状态。

接着他们会成为你的好朋友，时常与你唠嗑、温柔地关心你，让你对他们产生依赖。给你营造了一种家一样的归属感，这是第二步固化交友圈。

等你信任他们后，就长期频繁地暗示你，不停地给你灌输圈子内的价值观。哪怕开始你有所怀疑，但长时间你信任的好朋友都这么说，你肯定会被扭转。打个比方，身边朋友全都信誓旦旦地指着黄色说红色时，你只会怀疑自己是不是认知能力有问题。

通过这三步，让你沉浸在圈子的价值观中。进入这个圈子后，你会成为某种 “角色”，你的表现是这个“角色” 所期许的行为，而不是自我个性。

这也就不难理解，为什么会有那么反差、狂热的行为：

• 有时间拍照，为什么不去施救？
• 哥哥只有我们了，专辑约满三十张；
• 和 sk2 一样的成分，杨幂去年就开始用了！

在圈子里这些不过是他们的 “政治正确”。

很幸运的是，知乎圈子保持着非常高的质量。在这里可以和一群有独立意识的人对话，大家对社会热点、人生哲理、干货方法等自由表达自己的态度。我非常喜欢与人交朋友，开始玩知乎也是因为自己走过一些弯路，希望能提醒、帮助别人。

如果你觉得我的答案对你有帮助，可以双击屏幕点个赞，我会感觉到自己真的帮到大家，也会更用心地创作。

5. 把「营销广告」变成「生活习惯」

15 年前，刚碰电脑的各位，是不是有事没事按按 F5 刷新。家里的电器有毛病了，赶紧上手拍一拍。

15 年后——大家变成定期把手机后台全划掉，以此清理内存的人。

但事实上，在桌面刷新不会加快电脑的速度，拍电器更可能把松弛的线路拍断，关后台反而加快了电池损耗（仅代表 iPhone）。可是我们还是会这么做。

习惯的力量是可怕的，**人是讨厌变动的生物，年纪越大，就越倾向于一成不变的行动和思维。**而这个特点，就变成洗脑方式的切入点，只要贴合大家的习惯，后面的事情是水到渠成。

• 怕上火，喝——
• 好空调，——

是不是脑海中自觉接上了某个牌子？

• 拼多多拼多多，拼得多省得多。
• 洗啊洗啊洗澡澡，宝宝金水少不了。
• 4008208820，DHC~
• 妈妈。诶~ 什么香香脆脆我们都爱，美好时光海苔。

是不是仿佛那熟悉的旋律再次在耳边响起？

你可能不能理解，商家花那么多钱打广告，就是为了给我洗脑，让我接梗？不是的。今天我只是提了几个关键词，你的大脑就能接上他们的品牌。等你真的需要用某个东西时，你会马上、条件反射、像训练有素的士兵一样，立刻反应出这些牌子，这就是习惯的力量。

再比如，我们有个习惯是买东西前问问用过的人评价、某个东西买的人越多说明东西越好。商家就抓住了这一点，淘宝刷好评、刷销量。某网红 x 茶店特意设置耗费时间的制茶过程，甚至雇人去排队，让一杯饮品要等 3、4 个小时，营造门庭若市的景象。

于是毫不犹豫在那家淘宝店下单，问起哪家奶茶店最好，脱口而出 x 茶。他们利用习惯，让人情不自禁听他们话。

6. 创造「稀缺感」获取「优越感」

想想小学的时候，吵闹的学生变得乖乖听话，就是为了得到一朵小红花。老师通过掌握一种稀缺资源和评价准则，来让小孩子听他话。

早期苹果和小米饥饿营销，蹲点官网拼手速，刚发售的苹果能炒到 1 万多一台。大家纷纷认为，苹果是最好的手机，小米性价比最高，才会如此稀缺。

“钻石恒久远，一颗永流传”，钻石大王戴比尔斯一句广告词，让碳元素变成爱情的象征。DR 钻戒男士只能买一颗，“一生只爱你一人”，让 DR 成为真爱必备。

这也是《影响力》这本书中提到的，让人从负面抵抗到积极合作的原则之一：短缺。机会越少，价值就越高。害怕失去某种东西的想法、和希望得到同等价值东西的想法，前者对人们的激励作用更大。

创造稀缺、掌握稀缺，当某种东西供给由充足变为短缺时，就能轻轻松松让人对稀缺物品高看许多，得到它的意愿更强烈。而如果必须通过竞争才有可能得到时，人们会更为之甚至为拥有它而开始争夺。

另外《影响力》中的互惠原则告诉我们：

「熟练的运用互惠原理，营造对方对你的亏欠感，是获取他人顺从的有效策略。」

譬如说，你觉得回答对你有帮助，大方点了个赞，就能营造我对你的亏欠感，是获取我继续输出干货内容的有效策略哟~

7. 用你的「行为」控制「精神」

心理学上有个鸟笼效应，两位学者进行赌博，詹姆斯说 “我有一个办法，一定会让你不久后就养上一只鸟。” 接着他送卡尔森一只鸟笼。

本来没有养鸟意愿的卡尔森，一次次对客人解释空鸟笼来由，反而让客人更疑惑。最后他不胜其烦，无奈只好买了一只鸟。

我们的态度没有想象中那么坚定，警惕非本愿的行为，它会无形中改变我们的意识。

为什么一些大酒店，经常要服务员早上要站在一起喊和工作毫无关系的口号？因为面对这些无意义的工作，服务员的心中想的是 “我是服从命令才做的”，长时间下来，他们会越来越服从。

为什么很多公司，明明已经决定要聘用你了，却仍然要设置重重关卡考验你？这是为了增加你对组织的认同感，你初期的 “艰难” 会让你感到来之不易，增加对组织的喜爱。

很多人成年后，都会听到这么一句话 “先适应这个世界再改变它”。很可惜的是，大部分人适应的结局都变成「得过且过」，因为行为已经无形中左右了你的想法。

大家常说「经济独立才能人格独立」，我认为恰恰相反：**一个人格独立的人，才不容易被周围的洗脑方式左右自己的想法，做出最理性的判断，进而赚到自己认知范围内的财富。**希望我们都能做一个「人格独立」的人。

以上。

另外，如果你想要更多的成长干货和学习方法，欢迎你到我的公众号「黛西巫巫」找答案，里面有我最宝贵的私家逆袭经验，全部都毫无保留分享给你，比如很多同学都好奇黛西是怎么样快速成长的、平时看什么书、有什么读书方法和私人书单、怎么理财，这些都会讲；

还有我成功从挂科学渣逆袭成学霸的学习方法、哑巴英语变成英语达人的秘诀、自律长达 10 年的独门诀窍、连续高效学习工作 10 个小时的专注技巧……

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有哪些道理你后悔没有早点知道？

知乎用户 治愈达人辰大大 发表

你们难道不记得了吗？全世界最擅长洗脑的人，就是我们的原生家庭父母啊！

我们这一个个原生家庭缺爱的，自卑的，社交障碍的，敏感的，亲密关系 “无力感” 很强的，等等一堆隐形 / 显性的问题，不就是被洗脑多年后的产物吗？！！

一、首先来回顾下他们都怎么洗的：

第一种：言语攻击

比如你小时候胃口好了点，你的父母就说 “你怎么这么会吃啊，你个赔钱货，家里都要被你吃穷了”；

比如你小时候想学习，可你的父母说 “女孩子没什么用，你以后早晚要嫁人的，读那么多书干什么”；

再比如青春期你不小心喜欢上一个人，你的父母知道之后说 “你居然早恋，你还要不要脸啊，我们家的脸都被你丢尽了！”。

这些都是父母用直接或间接的方式，通过挖苦，讽刺等方式攻击当时还很脆弱的我们。

为什么我说这些 “洗脑” 非常成功？因为我们彼时幼小，天真，只能按照养育者创建的世界规则来生存，于是父母说我们是糟糕的，不堪的，我们就真的相信自己是糟糕的，不堪的。

这是心理学中的 “内化现象”：那些年，我们相信了父母对我们的负面评价，并把这些评价在内心转化为对自己的信念。

第二种：情感忽视

比如你小时候感到学习压力大了，便向父母寻求安慰说，“妈妈，我压力好大呀，今天的作业可以先不写了么？”，你妈妈却表现出无视和厌恶你的情感需求的样子，她说，“你这么点年纪就说压力大，我和你爸爸每天这么辛苦都没喊一句呢，闭嘴，快去学习！”

这也是一种成功的洗脑。在如此环境下成长，成年后我们便被阻断 & 抑制了年幼时我们渴望倾诉情绪的本能，变得不再期待与人交流情感，也习惯了忽略自己的情感需求。

第三种：情感敲诈

比如 “要不是为了供你上学，我们早就过上好日子了”，比如 “如果不是因为有你，我和你妈妈早就离婚了，何必勉强过到现在” 等等，也都是中国式父母在亲子关系里最常见的心理操控术。

不得不说，这种洗脑也非常成功。

父母一方面以受害者的姿态在道德和良知层面上指责，攻击子女，一方面利用子女的内疚感迫使他们顺从和满足自己的需求。同时，情感敲诈事实上呢，还以恐吓，贬低子女的个人价值为代价，来神化了父母在家中的权威。

二、被洗脑的我们如今该如何自处？

第一、允许自己有愤怒，失望等情感

我们若想要重新接纳自己，就要先从尝试接纳自己的负面情绪开始。

我知道，我都知道。亲爱的，当你意识到 “应该是全世界最爱的人，却在我幼小无力的时候伤害我最深” 的时候，你会愤怒。其实我们都会，每个人都一样，所以啊，你就允许自己愤怒，抓狂，失望吧，没关系的。

你还可以试试这个，非常有效：当你再有负面情绪袭来的时候，不要再下意识阻抗它了，试试看去感受它。哪怕你握起了拳头，身体开始颤抖，甚至忍不住哭泣，但是相信我，释放情绪是第一步。如果你真的想要对自己好一点，就勇敢点面对这些负面情绪。

知道为什么吗？因为情绪这个东西本就是你身体里的一部分，你阻抗它的时候，你以为它走了，但其实它从未消失。就像你童年时期那些被藏起来的情绪，它们从未消失过，你如今才会如此有戾气，不快乐啊。

与自己的情绪共存，是自我修复当中很重要的能力呀。

第二、帮助自己，给父母 “去神化”

其实，如果你放下 “父母必须是完美的，父母必须是全世界最懂如何爱孩子的” 这个念头，接受父母当年和如今的你一样，就是个普普通通的人，你心里也许能好受一点。

承认自己的父母有缺点，甚至理解父母也是他们原生家庭的受害者，只是他们更惨，在那个年代没有如此好的教育环境和文化氛围，也没有知乎，豆瓣这样的社交平台供他们吐槽和交流学习。如此，你可能心里又会好受一点。

我不要你 100% 原谅父母，但理解他们，理解那个时代背景，其实也是放过自己啊，你说对么？

第三、走出 “永恒受害者” 模式

克服 “习得性无助”，也是我们如今该有意识去练习的一件事。

亲爱的，嗯我知道这很难，我都理解。其实我也和你一样啊，从不健康的原生家庭走出来，便会因为过去长期的脆弱，误以为如今我们依旧脆弱无助，遇到问题无法独自解决。甚至，我们还把 “无能为力” 感放大，把矛头恶狠狠地指向原生家庭父母。

可如果我们无限陷入到这种恶性循环里，除了加深我们与父母的隔阂，对我们自己的修复与成长，其实根本没任何帮助，对不对。

所以啊，我的建议是，别急着怪罪于谁了，怪来怪去还是你自己的内耗。如果你已经有了独立生活的经济能力，就大胆一点，去追逐你自己想要过的人生吧。这个决定可以帮助你不再止步不前，不再把自己的人生希望寄托在原生家庭身上。

总之无论如何，我们都不要把明明可以独立拥有的能力，拱手再交还给父母了。

我们的快乐，终究还是要靠自己找回来啊！

最后，我还有一丢丢心里话想与你说：

我是 @辰大大，谢谢你看完我码的字，也谢谢你给我点的赞❤️

作为一个认真的自我修复主义者，我相信我们女人，唯有自爱才能自救。

如果你也关注女性在亲密关系，与自我和解等女性成长类话题，就关注 @辰大大吧 ，以便第一时间阅读更多知识点干货和情感文哦！

来，给你一个隔空抱抱！让我们在精神上成为很好的朋友，一起面对这纷杂的世界～

知乎用户 一苇杭之 发表

最常见的洗脑方式莫过于讲故事，当然不是普通的讲故事，而是加工过的故事，设定了走向和结局，重复讲上一千遍，就会形成一种特定的舆论或者思维印记，让受众觉得这个走向和结局是必然，这种关联是必然，然后一旦遇到这种开头，就自然想到结局，用于光辉化或者污名化。

这种洗脑方式的精髓有三:

其一，设定极品，将目标对象的某一特点扩大化，可能是优点，也可能是缺点 (主要是缺点)，扩大化可以是程度加深，或者频率加大，或者后果严重化、情节戏剧化，主要是让读者印象深刻，通常是“扒极品” 的方式呈现，利用具体的事件，突出形象。

其二，多人反复从不同角度、不同情景等复述讲出或者传播类似框架的故事，造成 “这事很普遍”，把“弱相关” 变成“强相关”，加深情节联系，谎言一千次就成为真理，同样的故事一千次，也会成为定例。

其三，这种方式以 “怨气” 为基础引起情绪共鸣，最好有一些新闻事件推波助澜，民间 (网络流言) 和公信 (新闻报道) 相互结合，显得更为可信。

这种洗脑方式优势很多：

网上大部分人都不具备完整的逻辑思考甚至独立思考的能力，完全靠本能感觉，更莫说概率这种高端玩意了，非常容易盲从或被煽动。

从众这个东西，非常安全，大家骂的时候我跟着一起骂，好嗨哦，还不用担责任。

讲故事的门槛非常低，而且无从辨别真假，几乎可以肯定的是，按照框架讲的故事，大多数都经过或多或少的加工，或者略过要点，或者细节扭曲，或者片面叙事。

讲故事这种方式的恶心之处在于，你无处辩驳，因为你没办法跟一个叙事者争论事情的细节和真假，这个故事的情节完全由他本人来叙述，这是天然的优势，你明明知道他想以点带面，开的是群体炮，但你偏偏毫无办法。

更恶心之处在于，大众对于讲故事的接受程度非常高，一个设计很好的段子故事造成的偏见，是你满满一堆数据和事实都纠正不过来的，影响非常大，甚至短时间内不可逆。这就是利用了 “好事不出门，坏事传千里” 这句古话的道理。

擅长讲故事的人，还懂得如何构建故事，调动人自利的想法甚至阴暗面，赋予正大光明的道理，不好听点说就是 “立个牌坊方便做婊子”，比如那位 X 蒙。

这种方式的发起者，通常是掌握话语权或者有部分话语权优势的群体，受害对象通常是话语权弱势群体，这是一种权力压迫。因为通过 “怨气” 和“煽动情绪”的方式来传播，在传播渠道上，女性更容易传播或者被煽动。

下面是举例说明时间，其实最好的例子是 “河南人偷井盖” 这个事，但我要说这个事，肯定会引来一堆人来骂我，毁了我这个答案，好在例子挺多，我换几个。

就拿 “直男癌” 来说，作为一个庞大的群体，直男本身是没有原罪的，甚至都不好说他们之间的共性，后来这个群体就成了 “大男子主义”“自以为是”“不尊重女性” 等缺点的代名词，最后几乎成了 “臭傻逼” 的代名词。

从普通直男到臭傻逼，似乎有很远距离，但在短短两三年时间就跨过来了。这个过程就是先从 “扒极品” 入手，选取部分很差男性 (真傻逼)，不断地讲故事，越极品越好、越差劲越好，很多人不断地讲不断地传播，层层加深，范围扩大，蔓延到卫生习惯、穿衣着装、体型等各个方面，最后成为一个具体的“直男癌” 形象，这个形象综合了以上所有缺点。

这是一个 “弱关联” 到“强关联”的过程，什么叫做弱关联？就是不确定、个别存在、偶然出现的现象，你不能说这个群体没有这种事，林子大了，什么鸟都有，但也不是这个群体这种事很普遍，更不是说这个群体内所有人都有这其中所有的缺点，可能是一些人有些穿着邋遢但人很随和，有些人有些自以为是但卫生习惯很好等等。结果最后成了“强关联”，就是确定、必然、普遍的联系，这个群体所有人或者说绝大部分人都具备所有这种缺点，而且当你提到某一缺点时候，就开始把他定义为直男癌，然后联想到他具备直男癌的所有缺点。

举个简单的例子，实际上某人可能有些大男子主义，但总体人还是不错的。这种 “直男癌” 模式出现之后，一旦开始说他大男子主义，下面读者就会 “他是直男癌”，然后就理所当然地联想到“他不尊重女性”、“他自以为是”、“他衣着邋遢” 等等所有缺点，客观说这个人人品可能有 70 分，这一下子人品就是 30 分以下了。

这种集体污名化，本质上是某些女性掌控网络话语权之后对话语权弱势群体的压迫，也是一种怨气和情绪的发泄，造成的损害也挺严重的，你要是哪件事，甚至哪句话，被某一女性评为 “直男癌”，然后一传播，有对象的还好，没对象的说不定就给你带来麻烦了，你要是在网上征友的话，那就更完蛋。

与之相对应的，就是关于 easy girl 的讨论，其实也相当于以其人之道反制其人之身。

具体过程可以参见相关话题，不细说了，我听说女留学生已经受到一些影响，甚至国内部分女性都受到波及，你看，凡事最怕起头，一旦起头，你做得初一，我做得十五。

还有一个群体 “凤凰男”，凤凰男整体被喷臭的时间也不算太长，算是“扒极品” 这个手段用的最极致的一个群体，以至于有一次某位听到我出身农村之后，居然不怀好意地问我是不是一年只洗一次澡，你看，这就是一个自动思维的链条，终端就是具备这个标签的人，就具备这个标签下所有的缺点，即使这个缺点看起来很极端、很荒谬，他们都愿意相信。

这个手段不光可以用于污名化，也可以光辉化，就看能量多大了。

知乎对于富二代等各种 X 二代的追捧就可见一斑，殊不知，富二代曾在一段时间是一个社会厌恶的群体。而现在在知乎，提到 X 二代，你想到什么？

阳光努力有教养自信富足长得靓周游列国前途无量…… 所有的好词都不足以形容他们的生活，也不足以描绘对他们的羡慕。

金钱一旦作响，坏话戛然而止。

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被讲故事这种手段群体污名化之后是很难受的，会想应对或者反击。

这事的本质是话语权，如果能够抢到话语权，自然是很容易翻转，如果没抢到话语权，容易出现一些不适当的应对方式。

其一：列数据、讲道理。

看上去是非常 “正” 的应对方式，你讲故事，那只是个例，我给你列出群体数据，总可以说明事实吧？

理是这个理，如果数据准确的话，算得上有理有据，但费力却效果一般。

很显然，愿意相信故事的人，不吃你这一套，他宁愿相信故事中的阿猫阿狗，也不愿意仔细思考事实和逻辑，甚至都不会读完你费劲找的这些枯燥内容。或者是 “虽然你说的有道理，但我认识一个人 / 我一个朋友……”。所以，在网上，在他们那里，写得跟论文一样的永远干不过写段子故事的。

其二，讲正面故事。

他讲一个坏故事，你讲个正面故事，感觉会对冲一下负面效果，感觉会有用是吧？

其实不然，这样的应对要么陷入对面的人海战术中，坏事的影响力永远大于好事的影响力，人宁愿相信你干十件坏事，也不信你的一件好事，而且对方在抱团的时候，数量肯定大于你，这就是以卵击石。

就算最好的情况，有人在意你讲的好事，其结果也是 “XX 也有好人”，这个结论本身就是你输了。“XX 也有好人” 就是 XX 大部分都是坏人。

最好的应对方式就是对攻，不要试图辩解，试着把同样的麻烦抛给对方，把对方也拉下水。

从整体上看，这是双输的结局，但从受害者来看，这是最好的结局。

这种事情从一开始，就不会有双赢的结局，要么一方被骑着按在地上打，要么双方抱在地上打滚。

从长远上看，这种应对是很有效的，因为对方想把你按在地上打，一旦抱在地上滚，他也就没有兴趣继续滚下去，搞得一身泥。然后就双方收手，拍拍土各自回家，peace！peace 就是这么来的啊。

永远不可能指望侵略方施舍给你和平，和平永远是打出来的。

既然没人地域攻击，我还是用地域攻击这事举例 (以下仅为举例，本人不赞同任何地域攻击)。

如果有人在挑 “河南人偷井盖”，不要在那里列数据和讲不偷井盖的事，没用，你点开看看他哪里人，后面就这样子：

“呦~ 天上九头鸟，地下湖北佬~”

“上海娘炮，你昨晚又被老婆打了吧？”

“嘻嘻，广东猴子，跳一个，咚咚锵~ 操练起来”

如此等等，双方展开一阵混战，如此搞上一段时间，就会消停很多。

让围观者认识到，大家都不是好东西，你想地域攻击的话，你一样一身屎，要不要相互泼屎？要的话就来啊，不要的话就各自回家。

不得不说，当初的网易小编是最会玩地域引战的无良媒体工作者，没少干泼脏水的事。

同样，对方讲直男癌啊，不用费劲辩解，直接开骂拜金女、痛打 easy girl。

她踢一脚，你给她两个耳光，她知道疼，就不敢打了。

否则，她踢你一脚，你一本正经地讲 “打人是不对的”，道理是没错，不解决问题，下次还是她踢一脚，你来讲道理，反正她不吃亏，疼的是你。

我本人很不喜欢以暴制暴，但很遗憾，网络这种地方，只有以暴制暴才最有效，因为在你被暴的时候，没人给你主持公道。

知乎用户 李嗲 Lydia​ 发表

健身房和美容院，才是最常见，最普遍，最隐晦的洗脑场所。在这两个地方能做到纯理性消费，完全不受影响和干扰的，都是真正的高手。

在健身房里，所有的私教推销方式都是：来，先体测一下。

为什么要体测？美其名曰了解你的身体状况，定制合理的训练计划，防范运动风险。但是很抱歉，就我观察到的私教水平，没有一个是真心为了这个目的去的。他们做体测的唯一目的，就是让你暴露出自己的软肋，被他们的专业能力打压，因为害羞、惭愧、心虚而购买完全不必要的超额私教服务。

你看你的体脂率都超过 35% 了，你真的不想降到 20% 以下吗？

你的溜肩驼背这么严重，你真的不想改造吗？

你的肌肉含量这么低，真的不想壮一点吗？

他们通过这种方式来偷换概念，让你的肯定回答约等于愿意购买私教课程，偷梁换柱。

但是实际上，你想，不代表你要买。你要买，应该是因为你认为他够专业，服务够好，态度够认真。而这，短短半小时的接触，是检测不出来的。

还有在器械区，经常会有教练跑来告诉你，你这个动作做错了。指出错误，就是让人心理防线被击溃的最常见方式。但是问题是，你如果不知道自己做错了，又怎么确定给你指指点点的这个人，就是对的？

要想反洗脑，理性消费，就一定要反其道而行之。告诉他，别逼逼，我是来点菜的。

自己去理解，学习，记忆理论知识。网上浩如烟海的健身知识，绝对比那些商业健身房里的培训几天出来的健身教练靠谱。然后自己做出计划，找到自己的薄弱点，去健身房约个教练，跟他说，来，你练给我看， 我看看你行不行，你行，你就来教我。

今天我要练背，我要这个，这个，这个动作，多少组你看着办，帮我调整适当的重量和组数，保护和辅助我。其他的不要你过问。

这，才是健身教练的正确打开方式。

有人可能会说了，自己瞎研究不见得就对，自己无法辩驳网上信息的真伪，还是要相信专业人士。是的，健身行业本来就是个混乱的市场，各门各派，各有体系。问题是，专业人士自己也不见得就正确。健身先健脑，自己学习是避免不了的，不如自己搞清楚了再通过实践和和专业人士的探讨来得更深刻。否则，迟早就会被收割一大笔智商税。

想知道你的教练到底是不是个实在人，是想卖课还是真正负责任，你就反过来去问他：

你给我做的健身计划是根据我的体测结果来的吗？数据你都记下来了吗？拿出来看看；

你自己的数据如何？

到底哪里是核心？

脂肪能转化成肌肉吗？

你有四大证书吗？为什么没有？你到底是哪块知识不懂不擅长？

你带过的学员案例是怎样的？你确定他是因为你才这么强的吗？那你为什么只有这一个案例，其他 90% 的学员都失败了？

……

这一通话问完，你看他还有没有底气开口就让你买七八十节课。逃】

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知乎用户 解锁匠 Mohani 发表

关于《落花生》一课与儿子的对话
全是以对话形式，只是我现在记性不好，说过的话就忘，未必全部一一回放。
这篇课文要求全篇背诵，儿子背给我听时，我才得以又重温了一遍，30 年课文未变，厉害了！
我没有跟儿子说父亲出席家庭聚会的种种怪异，各家有各家的情况与分别，无法一概而论。不与他讨论这个。
我想与儿子探讨的，是关于落花生与做人。
“你觉得父亲说的有没有道理？”
“有啊，做人要做有用的人，不能做只讲体面的人。”（嗯，还是没有白背诵的）
“那什么是有用的人呢？”
“就是要为社会服务，做栋梁之才。”（儿子做出了奋斗的姿势，我心说，我去他妈的栋梁。）
“那有用是什么意思啊？”（我不太记得我这个问题是怎么问的了）
“快递小哥啊，警察啊，都是有用的！”
“是的”（我对儿子竖起大拇指，开心他没说快递小哥没用。）
“那我问你，都是有用的，那有什么区别吗？”
“不知道。”
“快递小哥，警察，国家总理都有用，快递小哥一天不上班，会怎样？”
“收不了快递喽！”
“警察一天不上班呢？”“那就乱了”
“国家总理一天不上班呢？”
儿子呵呵笑了一下，做了个鬼脸。
“所以，都有用，可是影响的范围是不一样的是吗？”
关于这点，我没有继续，他想做有哪种影响的，他自己考虑。
我也没有说任何有关 “体面”。
“我们再说，桃子、石榴、苹果的果实挂在树上，有问题吗？”
“没有啊，那是基因决定的。”
“他们不是生在土里，自己把自己刨出来，非要给人看，对吗？”
儿子若有所思，
我接着说：“桃子、石榴、苹果并没有错啊！再说石榴也其貌不扬，掰开才知道里面晶莹剔透啊！”
“桃子就是桃子长在树上，花生就是花生种在地下。”（我松了一口气。）
“你说桃子有用没？”
“有用啊！石榴、苹果、花生都有用。”
“所以，我们人呢？”
儿子一拍胸脯，说，“找到自己的特点，把他发挥到最大。”
“然后呢？”
“影响更多的人。”
好了，这是咱们家的 “落花生”。儿子追着说 “华生，华生”（因为我名字里有个华）。
想与儿子分享的，只是让他去看，“好看”“有用”“长在哪里” 不是简单的等同关系，我只想提出更广阔的问题，引得他可以思考。有没有答案没关系，不盲从，质疑反思的能力比什么都重要。
我说的未必全面，文中逻辑散乱之处也无须依条列出（尤其北师大版）。也能引得看客一番思考，也是有用了。
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全没想到收到这么多赞同，谢谢！
在评论区的回答里，更清晰自己的观点与意图。贴过来，分享与反思。
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其实有用是必然的。只是要看：是作为目标被要求（为别人而活），还是作为结果被呈现（活出自我，旁人会被影响）。或者，我们可以换个词叫，自我实现。
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无意批判大环境大模式，能做的，就是好好地反思自己的那些曾被 “洗脑” 的概念，自己清晰了，可以把这份清晰带给儿子，只要他的判断建立在这份清晰之下，做什么，我都不担心。
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这正是我想做的。所谓 “洗脑”，不论用什么方式，无外乎想要一种结果：就是让你说我对。我对，你就可以顺理成章地听我的！所剥夺的，就是个人独立的思考。经过思考，有可能你对，有可能我对，或许都对，也或许都错。
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也没想到我会再更。

有些话，再拿出来放在前面说。

1. “洗脑” 这个词，在我的定义里，仅指不经思考的结论。你如何定义，那是你的选择。与我答文无关。

2. 看到牵强的结论不是我的重点，如何能够得到一个稍全面略经得起推敲的结论是我的目标。如答文中对话。

3. 如何解读《落花生》这课，每人见解不同。种种言说无需如此无需那般者，我只能说，这也是每个人的选择。

4. 再次重申我的观点：“好看”、“有用”、“长在哪里” 不是简单的等同关系；不可为凸显自己而打压别人。

知乎用户 想做运营的大鹅 发表

这几天没上知乎不知道竟然有这么多人给我点赞和评论，其实那天回答这个问题只是因为男朋友的朋友的女票太过分了。和他在一起就是为了找一个饭票提款机而已，让我觉得这样不好。所以才会说那些话的。
看了大家的评论，我其实只是想表达不要把别人对你的好当做理所应当而已。没有什么事是天经地义的。以己度人。很多事情并不是义务，而是因为爱你所以才会对你百般照顾，悉心呵护（这句话不针对谁）要学会珍惜。个人观点，大家一起进步嘛，我的话也有些片面了。我自认我不是所谓的直男癌和直女癌，我还是蛮讲道理的哦！还想送给大家一句话: 不要喝那么多鸡汤，鸡汤喝多了容易齁着的。别人的观点不一定就是对的，别谁的话都听。我说的可能也不对呢是不是 (^_^)。
大家观点不同很正常嘛！说了很多乱七八糟的话，只希望没有误导大家就好。我知道人无完人，只能努力做到尽量让看到我的回答的人能够有一个正确的观点。如有不对，深感抱歉。
另外附送一张前几天自己做的送给男朋友的手工照片一张，哈哈，发言结束

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男女交往就应该男生负责买单，清空购物筐，为女生做一切事情都是应该的。男生就是应该为女生着想，男生就应该保护女生。就因为女生把青春给了他。可是男生不也是这样吗？为什么嘛？一定要男生负责一切才对吗？我是女生，可是我依然觉得男女在一起就应该互相照顾，为彼此付出

知乎用户 尚三 发表

来说一个几天前在 ted 上看到的一个无意识的自我洗脑的现象——不要公开宣布个人目标
首先，请大家想一下你们最大的人生目标，实际的人生目标。想一会，你有感觉自己的目标，花上几秒想一下人生最大的目标。想象一下，马上决定你将要做的事情。然后想象一下，告诉你今天遇到的人你将要做什么，想象他们的祝贺和你在他们眼中的英伟形象，这样大声说出来是不是十分爽？你是不是觉得更进一步了，貌似这已经成为你自己的一部分？但，不幸的事实是，你最好闭嘴，因为你的自我感觉良好，在现实中反而使你不太容易实现目标。
许多心理测试已经证明：告诉别人你的目标，反而使目标不能实现。任何时候在你有个目标时，你得按计划做些工作来实现这个目标。理想状况下，除非你实际地付出努力，你才会实现，但是当你告诉别人你的目标，大家也承认你的目标，心理学家发现，这种现象被称为 “social reality”，思维定势让你有种感觉到你的目标已经达到，然后，因为你感到满足感，你就不会那么积极地做那些实际需要的艰苦工作。
这观点和传统观点背道而驰，我们应该告诉我们的朋友们关于我们的目标，对吗？他们鼓励我们实现目标？我们看看证明。1926 年，社会心理学的创始人库尔特勒温称这种现象为 “替代”。1933 年，韦拉马勒发现，当你的目标被别人承认，在你脑子里就好比这已经实现了。1982 年，皮特哥尔维策尔关于此写了一本书（为什么没有书名 =-=），而 2009 年他公布了一些新的实验证明：
163 个人进行 4 组不同的测试：每个人写下他们各自的目标，然后一半实验的人在房间里宣布他们的目标承诺，另一半人保守目标。接下来每个人有 45 分钟来工作，他们可以努力工作直至实现他们的目标，但他们在任何时候也可以停下手头的工作。结果，那些不泄露目标的人平均工作了整整 45 分钟，在这之后的访问，他们感到他们为了实现目标还有很长的一段路要走。但是那些宣布目标的人们，平均工作大约 33 分钟后就放弃了，当被问及时，他们感到快要接近目标了。
如果这是事实，我们应该怎么做？好吧，大家可以抵制住宣布目标的诱惑，延迟这种社交承认带来的满足。因为脑袋会把说的当成做的来替代。但是如果你的确要谈论一些目标，你说到这些目标时不带有任何满足感，例如 “我的确想要跑马拉松，所以我需要每周训练 5 次，如果我做不到，就 ······”
所以，下次当你试图告诉别人你的目标时，还是对你的目标缄默，闭住嘴，保守秘密吧。

这篇演讲是我学英语的时候抄下来的，大家要看原版可以自行搜索

知乎用户 盐选成长计划​ 发表

我们现在打开电视、视频，甚至公众号的文章，满眼都是那些明星、大 V 在不遗余力地渲染所谓的高品质生活，在告诉你要过更精致的生活。

所以我们认为买了一个包或者一块表，就跨越了阶层，过上了更高层次的生活。

但最后其实那些包包和表其实只被身边同一阶层的人看到，我们在消费陷阱的洗脑中过着一种想象出来的精致生活，同时为想象中的跨越缴纳高昂的「阶层智商税」。

其实用阶层喜好来洗脑并不只是出现在如今，早在 1768 年，一位库克船长在他的第一次航海之行的时候，就利用了大众的这种心理。

他当时的主要任务是观察「金星凌日」现象。与他同时被派出去的，还有其他几支船队。其中很多人没有能够最终返回家乡，因为在当时，有一个对远航的水手而言十分致命的「杀手」。

在长期的航行中，很多水手会患上一种疾病，变得慵懒昏沉、心情沮丧，牙龈等软组织还会出血，直到恶化、死亡。这种疾病就是坏血病。

正是在这次载入史册的远航中，库克船长创造性地解决了这个问题。

他发现，荷兰的船员很少得坏血病。进一步对比后发现，荷兰人的船上有一样东西是其他国家的船上没有的——酸菜。

荷兰人认为，自己的船员之所以不会得坏血病，是因为上帝的庇护，圣光护佑。

库克船长认为：「忽悠什么啊，你们之所以不得坏血病，很可能是因为口味重，喜欢吃酸菜。」于是在出发前，他命令水手们往船上搬了很多酸菜。问题在于，当时的酸菜真的很重口，而他的船员，不喜欢吃酸菜。

库克想了一个办法，他宣布只有高级船员和有地位的人才能吃酸菜。

后来，又批准个别表现好的船员可以吃酸菜，这让很多普通水手很嫉妒。经过很长一段时间之后，库克才松口说：「普通水手每周有一天可以吃酸菜。」最终，他如愿以偿地让船上所有人都吃上了酸菜。

现在我们都知道了，得坏血病是因为缺乏维生素 C，吃酸菜防坏血病，只是因为酸菜里保留了蔬菜中的维生素 C。因为成功地在船上掀起了吃酸菜的风气，所以在库克船长的航行途中，很少有水手因坏血病而死去。

接下来的 10 年里，世界上大部分海军采用库克船长提倡的海上饮食，拯救了无数水手和乘客。

这段历史的真实性，已经很难考证了。但这个看起来和消费主义八竿子打不着的故事，却恰恰揭示了一种广泛存在的从众心理。

人们总是倾向于甚至热衷于模仿上层阶级的行为和生活方式。就像中国古代那个「楚王好细腰，宫中多饿死」的典故一样，库克船长正是利用了这种心理，挽救了他船员的性命。

如何让原本不喜欢吃酸菜的船员心甘情愿甚至抢着吃酸菜，和现代社会里如何让普通人进行高消费本质上是一样的。

不是需求本身创造了消费，而是阶层攀比的心理激发了消费。

这样的心理，在中国高速发展的几十年里，被不断释放、放大，最终演变成了一股消费主义的滚滚洪流。我小时候，看课外读本之类的，经常会讲到中国人喜欢存款，还举例说正因为中国人不像外国人那么喜欢消费，所以经济发展没有别人快。现在，我看到的新闻几乎是相反的说法。

2016 年的新闻，还在强调「中国人均储蓄超 4 万元，为什么你还不敢花钱」。2017 年底，变成了「中国人均存款才 1.9 万元，钱都去哪了」。与此相对应的是，居民人均贷款逐年攀升。2017 年，居民贷款已经在当年全部贷款中占比超过 50%，这还不包括那些乱七八糟的「地下贷款」。

事实上，这些年，我们的钱大部分都去了两个地方。

一是早买房。理由很简单，买到就是赚到。

二是高消费。理由更简单，买不起房，还不如好好享受。

所以，我们看到社会消费品零售总额不断上涨，亲眼见证一年又一年「双十一」购物狂欢刷新的消费纪录。

在这两个「无底洞」的不断吞噬下，许多年轻人实际上早已过上了入不敷出的生活，成为传说中的「无产中产阶级」。

此前，我看到了一个令人震惊的数据。

知乎用户 JoJo 王颀 发表

既然很多人答了男女的问题，那答主答一个其他方面的吧。

公司老板、领导们常拿出来洗脑的：“努力” 说和 “感恩” 说。

……

“你的问题，是由于你不够努力。”

“选择比努力更重要。”

“人要学会感恩。”

“没有公司的栽培，就没有今天的你。”

“我能拥有这么大的产业，是由于我艰苦的奋斗和睿智的抉择。”

“想像我现在躺着都赚钱吗？那就像我年轻的时候一样，去努力工作。”

“我有知识和经验，所以我挣得比你多的多。”

“人只有实现财务自由，才能实现个人自由。”

“公司要是倒闭了，你们大不了换个地方上班，我可不一样啊。”

“你们要想将来当老板，必须要学会从老板的角度去看问题。”

……

以上，包含但不仅限于这几种表述方式。

“努力” 说最大的三个荒谬之处：

其一是把所有的成功因素全归因于 “努力”。站在风口上，猪都能飞起来；家里本身就有钱，比一般人少奋斗多少年；但资本家就是死活不说。无视时代背景，一味的站在既得利益角度指点江山，并极力夸大他个人的英雄作用。。

其二是 “努力”是没法量化的，而量化后的 “努力” 也是没有上限的。你永远可以从工作时间不够长，工作时不够专心，持续努力时间不够长这三个角度去指责一个人 “不够努力”，并且将不公平的结果强加在这个答案上。

其三是 “非常的努力”的确是值得肯定，但 “一般的努力” 绝不应被否定。有一名员工高强度工作了十六个小时，绝对不意味着以同样强度工作十二个小时的员工是 “懒散”、“无可救药” 的。

“感恩” 说最大的一个荒谬之处：

老板和员工是雇佣合作关系，而绝非绝对的奴役关系。老板因私人占有生产资料（公司、车床、知识产权等），从而攫取了劳动成果的分配权。这原本可以选择较为公平的分配方式（例如按 55:45 去分配），但在实际过程中，这个比例悬殊的惊人。就算是被称为 “高薪” 的销售行业，所拿到的提成也不过是 20% 左右而已；更不用说流水线上的工人一天能组装千台手机，但月薪不过是区区一台手机的价钱而已了。

从这个角度看，倒不是工人要 “感恩” 资本家，反倒是资本家要 “感恩” 工人了。

（说句题外话，“感恩” 说有一种变种，为 “风险” 说。资本家承担了比工人要多的风险，所以他应该攫取更多劳动成果。这说法无耻的要死，一个公司赚大钱了，也不见得会给员工加薪、发放奖金和福利；但倘若一个公司赔钱了，他第一时间马上就会选择裁员、降薪、延迟发放工资、延长工作时长。把 “风险” 两个字当金箔一样贴在自己脸上，出了问题却让 “无风险” 的工人背锅，这厚颜无耻也是到了一定的境地。）

由是，这 “努力” 说和 “感恩” 说的核心，无非也就是一点：

——把资本家和员工之间，因劳动成果分配问题而产生的尖锐矛盾，巧妙的推卸成员工个人素质问题；并且灌输私有意识，推迟员工觉醒其阶级意识，并极尽破坏员工间抱团求生的可能性。

知乎用户 淼淼宝贝 发表

就是被各类鸡汤文洗脑的人类啊！
举个栗子: 送女友一定要送一支口红
我？我一个女生也看不下去了好吗？什么时候连口红都要男朋友出资了？
我个人认为，你挣钱辛苦没错，但是这就是你剥削自己男朋友的理由吗？就你一个人难挣钱吗？男朋友不是也要挣钱的吗？平时出去吃他的玩他的经济压力已经很大了吧。我宁愿自己吃土买口红，我也不要自己的男朋友省吃俭用给我买
我希望看到的是你和我在一起两个人互相理解互相满足的样子，而不是你为了我让自己憋屈的样子。
爱是礼物不是把柄谢谢

还有 拿别人的男朋友做栗子给自家男朋友看的
姑娘！别缺心眼！一次两次开玩笑可以！尼玛认真你就输了！
男生多少要点自尊的，次数多了心里面很膈应的啊

无话可说，鸡汤博主害人不浅。
谈恋爱跟供奉银行似得，不累吗？

补充回答
谢谢评论里面护我的宝贝，我既然能给这些话发出来就不怕被喷。真正的女权主义是独立，不是指完全的脱离男性，希望有些小仙女不要误解。女孩子要有自己的自尊心，不是公主病。你要自己供得起每个月的迪奥兰蔻香奈儿，才会有男人求你收下他的爱马仕。说来也是搞笑，那些所谓的女权主义者一边用着她们看不起的男人送的高档化妆品，一边嘲笑男人猪狗不如；恕我直言，您最垃圾…… 这个猪狗不如的男人既然能供得起自己的吃穿，还能给你买得起高档化妆品并且能找到女性来解决自己的生理需求，这就是他的本事。而你，只会逛淘宝刷微博败家，只会花钱不会进账；正是因为有了这种人，才会有越来越多的人看不起女性，更加不想去捍卫女权。

知乎用户 源姨 发表

谢邀，我就从心理暗示的角度说几点。

我不知道有多少人在网上买香水的时候是根据商家宣传，或是导购的引导最终在闻都没有闻过的情况下作出决定的。但就我观察，这个数量并不少。香水往往不像是衣服。一眼就能够识别是否适合我们自己。同时，不同香水之间的差异往往没有商家在宣传的时候表现的那么大。至少对于我这种外行是这样。

其实细想一下就能够得出结论。这些所谓的男香女香以及那些神魂颠倒的香水名字。都是厂商为了营销而玩的策略。比如 “XX 小姐”，“X 号” 或是 “XX 人生” 等等。

在调香师创造出一款香水的时候。还没有人给它贴上标签。那就是一瓶会散发香味的液体。在他们的眼里。这玩意统统都是一些化学元素的组合罢了。

比如：

图片来自于《调香术》。

当你带着香奈儿 5 号的香味招摇过市的时候，你会感觉自己是女王殿下。这都是因为联想暗示在起作用。当然，它也会无形中增加你的气场。因为 “5 号” 和“女王”被联系起来了。我曾经看过一款香水的介绍，写着：“带有下水道腐烂的气味”。我瞬间就动心了。那是我少年时期就一直憧憬的暗黑阴郁风。这样的古怪香味披在我身上就像黑暗中的吸血鬼，晒爆了。可当我买回来之后却发现，它只是一瓶普通的香水，根本没有什么腐烂的气味。但是我却始终摆脱不掉 “这瓶香水” 和“黑暗阴郁”之间的联系，甚至我只会将这瓶香水喷在深色的衣服上。

其实这都是联想暗示在起作用。这种暗示形式随处可见。联想的心理规律让我们很容易将事件 A 和事件 B 联系起来。就像是 “女王” 和“某种气味”被联系起来。联想暗示就开始生效。也有人把这种暗示叫做心锚。原理是一样的。比如你 18 岁那一年很喜欢听一首歌。那么几年之后你再听到这首歌，也会回想起 18 岁那一年的画面。也就是说 “18 岁那一年的画面” 和“某首歌”之间被设置了心锚。

我发现，我们许多的偏见，都是过往经历联系的结果。如果我曾经有过一个杀马特情敌。那么我一辈子都会仇视憎恨杀马特。或者当我被一个老奶奶偷走了钱包之后，我的余生会警惕所有的老奶奶。

想要不被联想暗示影响，需要我们经常性的做自我评估。这时候我们才能够分辨自己的各种想法里有多少是联想暗示的结果。我们的许多观念，情感，偏见，喜好，厌恶都是这种暗示形式的结果。想要不被这些心理规律影响，最好仔细的审视我们精神影像的各种事物，以免产生负面的心理链接。

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我们再来做一个简单的测试：以下两个电吹风，你更倾向于买哪一个？

以上两个电吹风，基本完全相同。然而我相信大部分人还是会选择上面的那个。原因很简单，因为 “有 6 千多个人买，肯定没什么问题”。

同样还是买东西。X 宝的销量似乎已经成为了产品质量的硬指标。然而这两个电吹风是出自同一个品牌的官方旗舰店。抹去销量数字的话，我一定会纠结或者反复对比两个电吹风的功能特性。但当我看到销量对比后，我会毫不犹豫的选择上面那个。

不用怀疑，你也一样。

这种形式的暗示同样常见。人本身就是一种模仿性的动物。如果某人总是特立独行。那么别人看起来可能就会不舒服了。甚至由于他的不同寻常，大家都会回避他。除非他能够强大到足以让大众接受他的观点，并因此成为时尚。比如巴黎的时尚设计师们引领者全球的穿衣打扮。假如你不能够接受他们的理念，那么你可能会被认为没有审美能力。最要命的是，你会被迫接受这种你本身并不喜欢的风格。

我们模仿一些名人的态度，外表，语气语调或是其他的一些什么，然后想象着，这样做，我们就可以成为和他们一样的人。比如乔布斯或是陈道明（当然这并没有错）。

我记得以前流行过一种女生戴的半指手套，大概是这样的：


我很喜欢这调调。可如今却很少看到了。事实就是这样，明星穿了一件衣服，然后全世界的女生都开始模仿。直到这个明星换上另外一件衣服为止。尽管现在是一个极其开放的时代，但是我们依然逃不开模仿别人，我们的文明要求我们穿着同样的西装，同样的皮鞋，同样的发型。似乎只有看不见的内衣内裤才可以让我们发挥一点想象力。

关于模仿暗示，还有一点很有意思——在魔术的术语里面有一个叫做错误引导的概念。很多人都认为魔术师的手快。然我我们都知道，一个人的手再快，都绝对快不过眼睛。所以魔术师经常需要用到错误引导来转移观众的注意力。这样才能够方便自己来做一些小动作。

举个例子：魔术师在表演的途中突然停下，并且眺望着观众席的最后一排，神色紧张。这个时候观众会做什么？是的，观众也会回过头看看最后一排到底发生了什么。而事实上，魔术师已经在观众纷纷回头的时候把一些事情给做完了。刘谦在北影的讲座里面有讲到过这个技巧。同样的，这也被作用于模仿暗示这一心理规律。如果你有兴趣，不妨下次和朋友压马路的时候试着突然看向远方的某一个点，然后看看你的朋友是否会顺着你的视线一同看过去。

有人可能听过 “羊群效应”。是的，模仿暗示其实就是利用了这一原理。比如在知乎。关注我的人越多，就会有越多的人关注我。其实，粉丝数也是一种暗示。当一个人有 10W 的粉丝量时，甚至不需要其他理由，我们也会愿意点下关注。而当一个人只有 10 个粉丝的时候，我们就会谨慎起来了。因为这么多人都关注了这个大 V，那么他一定很有料。至少，关注他不会对我造成什么损失。而一个 10 个粉丝的路人，即使他写过很好的答案，我们也会三思。因为我们会怀疑他是否能写出相同水准的回答。以免浪费我们的时间。

当然，值得庆幸的是：总体而言，无论知乎还是其他网站。粉丝数和文章质量都是成正比的。

模仿暗示有许多正面的作用。比如一个强大的人或是强大的团体可以把知识强加给那些没怎么见识过市面的人。人们也愿意接受这样的知识，而不是先思考 “为什么”。当然，如果你的圈子已经让你忍无可忍了。那么我送你一句话：有时候，改变即改善。

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我记得我看过一部港片。里面的一句台词深深的打动了我。他说：“什么是真理？真理就是胜利者对你讲的故事！”

乍一听，好像有点道理。再乍一下，我擦真 TM 有道理。这就像是我们更倾向于听从长者而非平辈的建议。即使他们说的一模一样。权威暗示在这里起到了决定性的作用——我们更倾向于相信具有权威的人。

举个例子，你妈叫你要多吃鸡蛋。你不一定会听。转过身就啃薯片去了。但是当一个营养学家告诉你要多吃鸡蛋的时候。你就会认真对待了。我们都是一样，医生让我们吃什么，我们就吃什么。脑洞大开一下，假如一个医生想害你，那么他可能会给你开一份有害的药品清单，而你也会照单全收。

权威暗示对应了人类大脑的一个特性：无论是在口头上还是书面上，它都倾向于尊重并且信服的去倾听那些真正或是佯装有权威的话语。我们从小就习惯于听从父母的指示。可很多时候，父母的出发点是好的，但未必是对的。比如我老爸曾经逼迫我学数学。然而我怎么也学不好，经常被骂，甚是自卑。直到我学了心理学之后才明白，我爸是错的，因为我天生是感觉型的人，这决定了我恐怕再怎么努力，做再多的数学题，也无法具备那种逻辑思维能力。而事实证明，我在绘画摄影等艺术领域的天赋极高。和我有类似经历的人不少，或许这也侧面解释了为什么很多人有性格缺陷的问题。

听任一些人扮作权威，以智慧和坚定的口吻来陈述一个谬论，没有任何 “如果” 或“但是”之类的字眼出现在其中，即使是很小心谨慎的人，也容易接受这样的暗示。深谙此道的是商人和政治家们。就像是我们所熟知的很多成功人士，往往不惜借钱贷款，也要买豪车豪宅。因为他们知道一个看起来成功的人，往往更容易说服别人。比如他们的投资人。

我们来看看比较普遍的一个现象——上课

由于我的魔术课并不是由我亲自教授（我是助教）。而是由我的师傅波哥来授课。然而波哥在互联网上的名气远不如我。这就会出现一个问题。学员冲着我来报名了我们的课程。却发现是另一个人在授课。这样在上课初期学员就有可能会出现逆反心理。各种不服。那么如何解决掉这个问题。就成了我们设计产品时的一个难题。最后，我们用了一个最安全的办法——波哥在授课之前会做一系列的效果展示。专制各种不服。

以下视频是这一系列效果中的其中一个。

[

ICRS 线下课流出—在线播放—优酷网，视频高清在线观看

视频

](https://link.zhihu.com/?target=http%3A//v.youku.com/v_show/id_XMTI5MzM2MTk3Mg%3D%3D.html%3Ffrom%3Ds1.8-1-1.2)

我觉得这个视频比较好的一点是，我们可以从视频中学员的反应看的出来学员的积极性是如何在一瞬间被调动起来的（也就是他们叫出来的那一刻，而在之前他们都是很沉默的），这么多次下来，我还没有看到过哪一位学员不被这种强烈的冲击力所折服的。这就像是一些人去到公开场合做演讲。我们在巨幅海报上面总可以看到一连串的讲师介绍。当我们看到一个个高大上的头衔之后，我们就更愿意来配合这位讲师的演讲。比如在适当的时候鼓掌，或是认真听他讲的内容等等。

无论何时，当我们需要让对方相信一个谎言的时候，以 “大家都知道的事实就是……” 这样的句型开头，往往能够起到很好的效果。当然这样的开场白还有很多，比如更软性一点的：“就像你知道的…”，“你应该知道这样的一件事吧…”或是 “我记得以前有一则新闻说过…” 等等。如果你喜欢，“上帝告诉我们…”也不是不可以的。

而这些权威暗示，如果不是非常荒谬，通常不需要谁去证明它，也没有谁会去证明它。它是被强塞给你的。比如一些政治口号和流行用语：

“王侯将相，宁有种乎？”
“苍天已死，黄天当立，岁在甲子，天下大吉”
“传递正能量”

人们愿意接受的原因其实仅仅是它们 “听起来不错” 而已。

如果仅仅接受权威暗示本身，那还不算太坏。但这往往是麻烦的开始，因为一旦没有疑问的允许暗示进入你的大脑，这些暗示会在你的脑海中安顿下来，渲染你随后的所有想法。在一些实例中，我们中的大多数人已经发现头脑装满了各种各样的精神垃圾。这些垃圾没有任何实际真理作为基础，所谓的道理，不过是从以往所接受的权威暗示中获得的。如果你发现你很容已接受一种强烈的陈述，那么不妨带着 “我可以接受但是我会检验” 的心态去接受它。

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有一句话叫做 “暗示是通过不断的重复获得力量的”。可能你已经意识到我要说什么了。是的，就是我们耳熟能详的 “羊羊羊”“猪猪猪”“猴猴猴”。还有我们的 “今年过节不收礼…”。

这些话就像是重复的将一根钉子敲打进木头的过程一样，敲打进我们的脑海里。当我们第一次听到 “今年过节不收礼…” 这句广告词的时候，我们绝对不会对它产生什么重视和关注。但假如它以一个正确的方式不断的重复的话，事情就很难说了。而事实证明，它确实是正确的。

重复暗示倾向于打破一个人心理本能的抵制力量，除非这个人已经意识到了它是一个暗示，并因此对它设置了一个屏障。

有一个很好的例子是 Ipad。这玩意好用吗？仁者见仁吧，反正我的已经一年没开过机了。但是我们经常可以在各种各样的电影里面看到它的出现，比如这样的：

还有这样的：

以及这样的。。。

久而久之，这台代表着品味，潮流，科技等等的玩意深深的刻进了我们的脑海里。然后我们给自己找了一个无无关紧要的理由将它买下来。

我丝毫不怀疑我们脑海中的许多事情都是通过不断的重复而带给我们印象的。就比如你总是听到一个人或是一件事情，虽然你可能并不了解他，但是你任会受到他的影响。对此，我有一个成功洗脑的案例。

我的好朋友是一个完全不懂摄影的小白，也比较抠门，从来不愿意花大价钱在高科技产品上面。在一个月前我开始给他灌输一个思想：“照相机是一个男人的必备之物”。在一开始，他是不屑的。这种情况持续了大约有 20 多天吧。确实，这句话听起来并没有什么吸引力。但我任然坚持每天对着他念叨几遍。我念叨的方式比较简单粗暴：他说他好无聊，我说那是因为你没有相机；他说他昨天失眠了，我说那是因为你没有相机；他说他很热，我说那是因为你没有相机。。。。。。大致如此。可就在前几天，他突然就决定买一个相机。然而他从产生这个念头到付诸行动只花了一个晚上的时间。上图为证：

同样的，我也被同样的方式洗过脑。我从 Iphone 用到 Iphone3G。之后换了安卓。一用就是好多年。因为我确实很喜欢安卓人性化的设计。直到前段时间我又换回了 Iphone6。原因同上，一个朋友反复的对我念叨 Iphone 有多么好多么好。事实上，当我换回 Iphone 之后，我后悔了，因为从我个人的角度，我依然喜欢安卓的操作系统。但这都不重要，因为我已经被洗脑了。

（有人会觉得我在黑苹果。真的抱歉，我绝无此意。一切都是我的个人感受。）

只有当一个人开始了解潜意识的思维和记忆的区域本质时，整个事情才会变得一目了然。在大脑的这些区域里，保存着我们所关注的每一件事情的思维记录或影像。这些影像，记录随着这件事情的每次重复而加强。如果你希望对一件事情留下深刻的记忆，你知道的，重复去想它是最有效的方法之一。

比如背单词。反反复复的背单词。

有句话叫做：“谎言重复一千次，就会变成真理。” 在美国，有一个很有名的政治家就说过：“证明？我们不需要证明！把一件事情严肃权威的告诉公众，并且经常的重复它，你将不需要证明任何事情！”

所以，我们会发现，所有成功平牌的广告语都是极其简单甚至不知所云的，原因只有一点，太长太复杂的句子即使重复再重复，你也不一定记得住。但是短句就不一样了。不妨我们来做一个测试，看看你是否能回忆起以下广告语的对应品牌。

27 层净化
实力创造价值
鄂尔多斯羊绒衫温暖全世界
我的地盘 听我的
处处放光彩！
博大精深，西门子
做女人挺好！
牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香。
农夫山泉有点甜
上上下下的享受！
地球人都知道
Just do it

好的，我相信你可以记住大部分的品牌。这就是重复暗示的力量。

最后不得不说，重复暗示在传达真理上有它的绝对价值。这是一个很难两全也令人怜惜的规则。

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最后一项——习惯暗示。

这种形式的暗示和前面提到的联想暗示非常像，事实上，但也比较特殊，它可以作为联想暗示的一个分支来看待。当然，所有的习惯都是与曾经你做过的某件事情相关联。

比如你平常习惯先穿哪一只脚的袜子？右脚对吗，ok，明天出门前，试试先穿左脚的袜子。不出意外的话，你会感觉到很不自然。或者，你穿衬衫的时候习惯先将哪一只手伸进袖子里？然后你试试用另外一只手先伸进去，同样的，你会感觉到非常不自在。

当我想到这里的时候，我是非常震惊的。因为我们当下还在持续做的事情，仅仅是因为我们曾经这么做过。尽管时过进迁，但是我们的各种行为以及各种观念，仅仅是因为我们过去是这样思考的。

我不知道有多少人会习惯性的在电脑桌面上右击然后点 “刷新” 键。

自从我 6 岁接触电脑以来，20 年里面我不止一次的看到很多人不约而同的在桌面右键菜单上狂点 “刷新” 项，以至于这么多年来，我也渐渐的被无形中感染上了这一行为，时不时不自觉的进行这样的操作。在起初，我认为这样可以加快电脑的运行速度。可是仔细一想，似乎从来就没有人告诉过我这样能够加快电脑的运行速度。而事实上，也没有任何这方面的说明。后来我查了 Windows 的帮助文档。在 Windows 帮助文档中对 “刷新” 的解释是：刷新是用来更新当前数据的显示信息。完全没有提及任何 “可以清理内存空间”、“加快系统反应速度” 等字眼。

说白了，在桌面上刷新其实没有什么卵用。而我相信，再过几十年，老眼昏花的我依然会对着空荡的电脑桌面狂点刷新，不用怀疑，因为之一习惯已经维持了 20 年了，而人的年纪越大，行动和思维就越倾向于一成不变。

有人或许会说了，那这和洗脑有什么关系。我想说，有时候，坏的习惯如果对一个人产生了暗示效果，有可能是致命的。

嗯，我不知道大家是否听过内衣大盗这号人物。是的，在每一个时代都会有许多出色的内衣大盗，他们专偷女性内衣。他们眼疾手快，他们身手矫健，他们从容自若。

我看过一个访谈节目，被采访的对象就是这么一位优秀的内衣大盗。警方在他的房间里缴获了 700 多件女士内衣。当被问到为何要这么做时，他给出了一个极其科学的回复：因为偷第一件内衣时，他获得了前所未有的快感。然后他就不断的到处偷内衣。然后主持人又问，难道你每一次偷内衣都会有快感吗？他说：后来渐渐的麻木了，但是走过路过看到内衣时，还是会想要拿回家。

细想一下，这个原理和我们在电脑桌面上点刷新键简直一模一样。都是因为曾经这么做过。仅此而已。

那么假如不是偷内衣，是杀人呢？

习惯的暗示不允许人去看一个问题的 “另一面”。被暗示的人的潜意识已经被固定的想法牢牢的占据了。从习惯上来讲，他需要一个强大的力量来强行剔除记忆。对于我们自己，经常的检验一下“我们内心深处所深信的东西” 是很有必要的。虽然大多数的情况下，我们任然不会去接受新的想法。但这些我们原本深信的东西，作为经过理性的检验和判断的主张将重新呈献给我们。

以上

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我的公粽号：源姨

知乎用户 半糖的阿萱 发表

大家好！我这个差点被洗脑骗子骗光生活费的人来答题了！

大一，一个多么美好多么纯真的年纪，谈谈恋爱玩玩社团它不香嘛？！而我，一个无知的阿萱，偏偏被不明培训机构成功洗脑，差点被骗 5000 软妹币！

痛定思痛，我总结出了他们的洗脑术！给大家起个警示作用！

我的故事很精彩，请你一定不要错过，看看这个世界究竟有多险恶！

小板凳搬过来~ 不多 bb，故事开始了，

第一种洗脑方式——利用了人们急于改变现状的心理洗脑

**大一的时候，我被英语培训机构 jin pao cun 洗脑。（dbq 我有点怂只敢打拼音）**我出生在一个小地方（五线城市吧），学习一直很努力，并且一直很有上进心，但成绩还是不好，大学考进了一个湖南三线城市的二本。

考到小城市二本的我，当然不甘心，一直寻求机会改变自己，只要学校有讲座，我就会挑自己感兴趣的去听。


这天，是英语机构 jinpaocun 来办讲座，礼堂里坐满了人，甚至还有人是站着听的。这家英语机构的 CEO 亲自出马，狂秀自己的英语口语，讲自己的成功故事，给哪个国家领导人当过翻译，是某知名 top 大学的客座教授，一年赚了几百万等等，现场的气氛异常热烈，观众席不停地发出 “哇” 的惊叹声，最后，CEO 大佬说：“我们还会办第二场讲座，但第二场讲座更加高端，只邀请真正热爱学习的同学来，会有一点小门槛，就是需要花 10 块钱购买门票。”

10 块钱嘛，对于我来说当然是洒洒水了，于是我购买了这张门票。

第二场讲座也是如法炮制，不过换了一个人，应该是机构的负责人，她又大讲特讲了自己的成功经历，说自己大学毕业后就买了辆奥迪等等，还给我们秀了照片，**核心思想是，只要跟着他们学英语口语，就能赚大钱走向人生巅峰。**现场的气氛相当热烈。

第二场讲座结尾，负责人说：“大家很幸运！现在我们有一个四天三夜的高强度培训！参加了可以得到撕裂式的成长！学费不贵，只要 399 元。”

这个时候，大学生们已经丧失理智了，纷纷掏钱，看到别人都掏钱了，我也毫不犹豫地报了名。


因为他们的总部在湘潭，我特地提着行李坐着火车过去了，这四天三夜正好在期末复习阶段，我翘了课，也没复习期末，反而还自鸣得意，觉得自己的思想比同龄人领先了一步（谁给我的自信？！）

就这样，我只身一人来到了湘潭，参加了他们所谓 “四天三夜” 的训练营。


第二种洗脑方式——打 “亲情” 牌

我坐火车，转公交，又走了将近 1 公里，终于来到了他们的据点。那个负责人见到了我，一下子就给了我一个拥抱，特别热情，而这个拥抱，让我放下了戒备。

她还说了：“来了就是一家人，大家都是一个团队，都是亲人” 云云。其他人也是如此，你会发现他们非常友善。

而且他们有的时候会在课间玩游戏，玩得就是那种团队协作的游戏，或者是那种同学互相捶背互相击掌那种，总之要达到的一个效果就是充分调动起大家的情绪，那几天同学们和老师们的关系的确很好。

这么做的原因是什么呢？——他们的终极目的是，通过这个四天三夜训练营，和你搞好关系，让你报他们 5000 块钱的长期班。

让你潜意识地想：大家都是一家人了，我给他们交个 5000 块钱报个班，也不过分吧？

事实呢？你把他们当亲人，他们眼中只有你口袋里的钱。

就是这么残忍：）


其中，玩过的一个游戏给我留下的印象非常深刻，据那边的老师说，歌曲《真心英雄》就是李宗盛玩过这个游戏以后写的（我查了一下，其实没有任何资料说李宗盛玩过这个游戏…）

这个游戏是这样的，

所有同学分成两个组，每个组选出一名组长，我们队是女组长，另一个队是男组长。

规则是：两个队进行一个比赛，内容很简单，就是报数。哪个组报数快（必须要正确），哪个组就赢，而输掉的那个组，组长需要做 50 个俯卧撑，而组员不用接受任何惩罚。

第一回合下来，我们组慢了，我们的女组长做了 50 个俯卧撑，累得气喘吁吁汗流浃背。

第二个回合，因为见不得女组长再受苦，我们组士气上升，于是另一个组输了，男组长做了 50 个俯卧撑。

第三个回合，我们组又慢了，女组长非常勉强地又做了 50 个，她已经快不行了。

第四个回合，我们组是快的，正当我们在内心暗自喜悦的时候，老师说我们有一个人喊错了，他喊重了一个数字。所以女组长又要做第三次 50 个俯卧撑了——但她只做了六七个的时候，就停下来了，因为她已经做不动了。

这个时候老师用戒尺敲着黑板，吼道：“快点做！”

于是那个女孩又坚持着做了几个，但马上又不行了，她累得趴在地上。

空气死一样安静，全教室 60 多个人都盯着她，

这个时候我们组一个男生站出来对老师大声说：“要罚就罚我们，让一个女孩子做这么多俯卧撑算什么事？！”

老师用戒尺一下一下敲着讲台，用比他更高一级的音量说：“给我闭上嘴，尊重游戏规则。”

这下我们都不敢吱声了，

那个女生几乎是边哭边做完的，她做完以后，有些人也哭了。

这个时候老师就说了一段很经典的话：“这个女组长，就相当于你们的母亲；男组长，就相当于你们的父亲。有的时候，你自己不争气，但你自己不会受到任何惩罚，默默为你们承受一切的，是你们的父母。”

（虽然说的有道理，但这种对父母的愧疚之情被他们很好地利用了）

然后开始播放一些泰国广告片，比如以下，

看得人泪流满面，又打满了鸡血（摊手）

这一天的活动进行到了晚上 12 点，对，12 点我们还聚在一起喊口号：“为了父母，要拼！要加油！要努力学英语！”

…. 这不就是传销套路么。

而这一套真的吃定了我，我从这一天开始，就想死心塌地跟着他们学英语了，就想把自己的钱都打给他们。

和上一条方法相结合，因为他们看准了你就是那种人——“非常迷茫，又想到自己慢慢变老的父母，很想努力很想改变现状但又无从下手”，好，只要你交钱，我就给你努力的方法。那迷茫的人就像抓住了救命稻草一样抓住了他们，给他们送钱。

第三种洗脑方式——和 “成功人士” 面对面，让你觉得你也可以和他们一样

培训进行到最后一天的时候，他们邀请了 10 个 “非常成功” 的学长学姐来和我们分享，

他们有的人说自己年薪百万（现在想想骗鬼呢？？），有的人说自己有车有房，有的人说自己出国留学名校等等，

关键是——只要你加入他们，报了 5000 元的课程，你就能和他们一样。

这个时候很多人已经急不可耐要掏钱给他们了，

别急，还需要 “面试”。

每个人要一一向负责人口述你想学习的决心，只有 “面试” 过了才能交钱学习。

鸡贼，太鸡贼了！（拍桌）现在想想，什么面试啊，就是一个形式，让你觉得这个学习的机会来之不易，因而更加顺从他们，听他们的话！

真是人间险恶啊（已经气到抽搐）

最后呢，不争气的答主我，“通过了面试”，把 5000 元乖乖交给了他们。

而 5000 元将近是我一学期的生活费，给了他们，我怎么办呢？

——当然是让我爸妈给钱了。

于是我告诉了我爸妈，说我用 5000 元报培训班了，让他们给我打生活费。

我爸妈一听就急眼了，让我仔细说说，我把来龙去脉跟他们讲了一下以后，他们就跟我说，我是被骗了。

我也着急了：“我这是想学习啊，想改变自己啊，怎么会被骗了呢？？”

居然还没醒悟过来。

最后，我爸亲自给他们打了电话，连威胁带恐吓，让他们把钱还了……

（我爸是真厉害，竟然能把钱要回来…. 牛啤）

小结一下，

从我本人的案例可以看出，这家培训机构，真的是步步为营，

从 10 元门票高端讲座，到 400 元四天三夜训练营，再到 5000 元长期班，

他们就是在慢慢筛人，把 “最容易上当受骗” 的那群人筛了出来，

别的我不清楚，但在大学生群体中，大一那些单纯无知的孩子最容易被洗脑。并且，小地方出身，眼界不是很开阔的大一孩子，更容易被洗脑！！！（尤其到了大三大四的时候，有一些机构来学校打广告找客户，都是专挑大一的下手，这是真的。）

他们利用了这些人的心理：小地方出身但是很着急想改变自身命运，很上进同时又很迷茫。

所以他们这些机构只敢在那种小城市不太好的大学搞推销，

他们敢在北上广深 985 搞这种洗脑大会吗？——不敢的。

狠啊，

我想告诉这些同学，饭要一口口吃，路要一步步走。想改变的心，是好的，但终究只有你自己能改变自己。雨果曾经说过：“我宁愿靠自己的力量，打开我的前途，而不愿求有力者的垂青。” 更何况，他们不但不是 “有力者”，还是你的绊脚石。

知乎用户 「已注销」 发表

目前最经常出现又不易被发现的洗脑方式，难道不是朋友圈那些情感写手的公众微信推送吗？

什么男人对你好不好，就看这一点

好姑娘都 xxx

XX 的姑娘最好命

不要和 xx 结婚

嫁给哪种男人最幸福

等这一类充满暗示性的指导用语。

我觉得很可笑，两个人的情感，一个人的状态凭什么要靠别人的段子故事来指导，告诉你，应该怎么样，哪样子最好，更可笑的是这些内容几乎都是以 “我有一个朋友” 开头，甚至拿一个名字取得都很随便的主人公来起兴。

虽然说微信朋友圈内容没像前几年空间传播的那样粗制滥造，然而现在的朋友圈内容本质上不过是经过了各种花样包装的定向制造。

**如果说健康领域的那些谣言洗脑目标是 60,70 后的老年人，那么现在情感话题上最大的洗脑目标就是女性群体。**因为朋友圈的封闭和目标用户的锁定，基本上所有情感阅读公众号和那些写手也很机灵，专门就写一类她们喜欢看的内容，选她们不敢说的题。

像前阵子大肆鼓吹男朋友应该给女友买买买，好女孩应该买买买等各种对消费无节制的鼓吹，使得很多未踏入社会还在上大学的姑娘更加放纵，甚至让一些原本节约的姑娘在这种氛围下，不敢在室友面前显得节约，误以为自己有问题。而真正实现经济独立的人有多少呢？就算真正实现了经济独立，是否就又了解自身现实的局限呢？

更可怕的是朋友圈的这类文章，还把内容伸向了女性最为关心的婚姻话题，几乎每个明星结婚就会跟热点写一篇。什么婚姻里应该如何如何，这类男的别嫁，好多作者都是只谈恋爱，不知订婚为何物的 90 或者 95 后，指导着一群同龄甚至大龄人。

如果你说年龄不是问题，经验才是本质，那么动机也不重要吗，一篇篇阅读量上去后的尾部广告，好，广告就送给他们当辛苦费，那经验多少又谁来保证？看文笔？可是一篇文章，连标题都经常一个句式啊！

情感话题是个很好写的东西，它不像真正的专业知识可以查工作经验，查学历，查阅历，因为谁都没办法证明他们的阅历到底是不是真的，他们的朋友飞上天也没事。

无数个男青年曾经头疼，女友老是转一些看起来一针见血的文章 @他们，轻则提醒他们的问题，重则看完闹分手，你可以说看了朋友圈文章就闹分手的人明摆着早有此意，不要也罢，或者智商太低，不要也罢这类无所谓的话，但事实就是本来情商薄弱的人，被影响得更深，她们本该通过自己的实际思考自己的爱情，却不断被那些文章中的 “我的那个朋友” 所影响。

我也来说我的一个朋友小军。

他女友小红特爱看情感号，特别迷公众号作者小明，小明说最好的男友从来不会说，你要这么想，我也没办法。好，小红那天晚上 @男友，你昨天说了，你是不是不爱我。男友很无奈，我昨天真的是一时激动，不是不爱你。我错了，下次不会了。

生日要到了，正好这个时候小红又看到了一篇好女孩自带烧钱属性，再次 @你看你看！人家怎么样，你怎么样。

不知道什么时候起，小军的世界多了一个别人的男朋友。小军没办法，只好提前信用卡刷了一只名牌口红和包包，自己默默还。

好不容易，熬过了三百六十五篇推送，天知道小军经历了什么，终于要准备订婚了，可惜他们订婚那天撞上了霍建华结婚的消息，公众号又一波推送。

小军，卒。

我想大家很清楚我说的是什么意思，也知道这虽然是我编的，但真的存在，也肯定有很多人反驳我说的故事。

情感公号的读者也是这样。他们有些人也知道故事是假的，也许情节真的存在这个世界上，但这不是最重要的，重要的是文章写了她想说的。

所以朋友圈里的情感文章其实不过是她们平常不敢说的，但是有好心人绘声绘色地说了，管他是不是对的，你看阅读量还这么高，说明这想法不是小数目啊！一传十，十传百。越来越多类似她的人转，那些像小军一样的人可能以为自己真的有问题，那像小红那样的人不是受害者吗？

当有篇文章通过一个故事写了你心里一直想说的话，很多人对是非放松了判断力。朋友圈的文章，一个愿打一个愿挨。

阅读，必须带着原则去思考。

知乎用户 镖狮网 发表

这个化妆品特别好，虽然要 1200 挺贵的，但是可以分期付款啊，分期十二个月，每个月只要 10 块的手续费，相当于每个月只要 110。

说的有道理，买！

现在各大网购平台基本都有分期付款的功能，甚至现在很多线下实体店也支持，就算商家不支持，信用卡、支付宝什么的也都是支持的。

商家们让你觉得原本很贵的东西，变得很便宜，觉得价钱上可以接受了，然而你该付的钱一样要付，还要加上利息。

其实类似的例子还有很多，尤其现在是内容为王的时代，一篇文章前面百分之八十说的都极具感染力，能够对你产生足够的共鸣，最后一个点提出一个错误的观点，大部分人是转不过来弯的。因为这个时候大部分人已经建立了对作者的信任感而放弃了自己的思考，而一篇优质的文章肯定也是层层递进的，最后的转折一定是逻辑紧密毫不突兀的，那么大脑就顺势接受了这一信息，并在你的意识中建立了这种认知，最后这个错误的观点就会变成你的观点。要知道人总是容易接受新的认知，却很难接受推翻自己固有认知的事物。

例如 ···· 算了 ··· 不举例了，要是被洗脑的人举报我怎么办？溜了溜了~

知乎用户 郭妮娜 发表

不 xxxx 的人生是不完整的

不结婚的人生是不完整的

不生孩子的女人是不完整的

不早恋的高中是不完整的

不逃课的大学是不完整的

……

谁有资格定义 “完整”？

我四肢俱全，怎么就不完整了？

因为我跟你过不一样的人生，我就不完整了？

那你可够自恋的。

知乎用户 匿名用户 发表

（更点相关的好答案）
洗脑洗到内化，简直改变了脑子的构造的洗脑，才是厉害的洗脑。
女生不擅长理科，情绪不稳定，路痴，不理性，口是心非，说的话永远不是心里面真正想的，真正想的是啥没人知道，不用和她们讲道理讲逻辑，她们听不懂，霸道一点让她们照做就行了，她们喜欢被征服，喜欢成熟理性霸道温柔体贴靠得住的男人，她们天生就是喜欢作，不作浑身难受，因为她们要试探男人是不是靠得住。。。
什么，你说这都是女人天生的？那你就顺利理解了什么叫 “洗脑洗到内化” 了。这才是洗脑的最高境界，让所有人认为这都是天然的客观事实，完全没办法改变，所有人都认同，包括女人自己，然后乖乖当被养的宠物。
==========================
评论区爆炸了，三天炸出来一千二百条，不用看也知道都是在说什么。我知道多得是人不愿意放下 “男人更理性，更有逻辑，各方面都更有优势” 这种优越感。也会举出来各种各样的例子告诉我男人和女人就是天生具有差异的，什么女同事七大姑八大姨前女友，那个大家都认识的谁谁谁，甚至可能还会有什么科学研究脑构造扫描图，思考同样的问题的时候男女大脑活跃的区域不一样，什么区域掌控什么，男人擅长用什么区域女人擅长用什么区域 = = 。这种答案和文章真的见得多了。**。。
**讲真本来我就是因为一些事情吐个槽，当时这问题都九百多答案了我就打算自嗨一下，没想到被人发现并且被这么多大神翻了牌子。光放上面那么几句话实有惭愧。更点好答案，比如具体洗脑手段什么的，给有兴趣想要了解的朋友们。那些拼了命举例反驳，一脸不屑反驳，谩骂反驳的，我知道你们也不会点。私货放在后面。
一、**性别差异教育。
**

@Baolimeowmeow

有哪些女性认为是「常识」的事情男性会认为不可思议？ - Baolimeowmeow 的回答
从孩子放入一个性别环境开始，就强化这种基于分类的表演——男孩子不哭，女孩子要文静。
对方的特质，往往被归咎于其所属性别，而非 ta 个人，或者其它的身份——人人都是某人的朋友、亲人，都有基于社会分工的定位，然而这些差异，往往都比不上性别隔离这个滤镜更能造成扭曲。这种扭曲也体现为，将所有自己无法理解的特质，统统归于性别。
生活中处处充满着洗脑。完全符合题主所问的，不易觉察（或者压根没被人为是洗脑）的洗脑。
**不是我上纲上线，除了生理之外，任何，你听到的，表现出 “男性和女性在某方面有差异” 的表述，都可以造成洗脑效果。**男孩子不能选粉红色，女孩子买什么小汽车，男孩子选什么文科，女孩子读那么多书干什么，女人作太正常了，男人都是粗心大意不细致的。初中女生学习好，高中男生一发力就都赶超了，男生逻辑思维好，女人们都是只顾眼下，短视的。女生宿舍就是是非多，女生都是八卦的，男生都比较大方，没那么多事，好相处。还是生了儿子好，爹出轨了都能叫人去揍，反观生个丫头。。。
这种无处不在的暗示或者明示，在实现过程中又会不断强化，其作用机制其实本题最高赞那个答案也都可以解释。

@源靖

你遇见哪些经常出现而不易被察觉的洗脑方式？ - 源靖的回答
**二、自我预期和实现。
**

@雨亦奇

在这个问题下解答过女生是否真的路痴。比较长，具体请点答案看，很棒很值得读的答案。
女生真的路痴么？ - 知乎用户的回答
他在其中介绍了 **“**皮格马利翁效应”、“成见威胁” 和 “性别角色” 等对男女行为，思维等造成的客观影响。不仅可以解释为什么 “女生路痴”，其回答可以解释很多客观表象上的男女差异是怎么形成的。
三、内化。
关于内化，有一个非常明确解释 “女性化妆是取悦男人还是取悦自己” 的答案一位答主提到了这个词，这个答案我没翻到，但是有另外一篇类似的。

@acel rovsion

化妆是处于男权社会中取悦男性的表现吗？ - acel rovsion 的回答
罗大在这个答案里面用了更加专业的语言来论述了 “内化” 这个词。
在这种情况下，你认为你” 自愿” 选择的东西，实质上是因为某些东西在这种评价体系里有更高价值，并且你不言自明地被社会灌输这种评价体系，于是你才认为你的选择是取悦自己或感到和谐。

你不言自明地被灌输这种评价体系，于是这种价值观被内化，变成了化妆会使自己愉悦。听起来很荒谬对不对？
你觉得你作为女生控制不了作吗？说不定也是全社会在你成长的任何时候，都在给你灌输 “女生天生就是作”，然后被内化了。。。金馆长. jpg。
**内化这个词具有很强的学术性，我这样随便使用未必正确。**但这个在一定程度上，就类似 “化妆是取悦自己” 的作用机制，是因为一直被灌输美很有价值的观念。那 “作” 可能会有类似的形成机制，没完没了地作，因为女生从小就被教她们就是那样的，她们那样是正常的，天生的。
**四、下定义 + 贴标签大法好。
**我们活在一个充满定义的世界，很多事情不是原本，天然就是那样的，而是人定义出来的。知乎我最喜欢的答案之一，来自

@莫名

知友。
为什么说「穷养儿子富养女」？「富养」和「穷养」分别是怎样的教育方法？在当前社会依然适用吗？ - 知乎用户的回答
在这样的解释之下，问题已经从 “X 是否正确” 转换成“为了使 X 成为绝对正确的命题，我们需要给 X 下怎样的定义”。实际上，所有宗教式思维都在做这种对问题的隐式转换。最终，对实际问题的解决已经不重要，如何定义一个概念才重要。

生活中很多事都是在下定义。
比如说。
你问女生怎么了，她如果有事，但是说没事，那是 “女生天生就是口是心非的动物，喜欢作”。你问男生怎么了，他如果有事，但是说没事，那是男生 “在有事的时候都想要一个人静一静，不喜欢被打扰，等他想通了就好了，这是男生的特性”。
女人发火是女人天生情绪不稳定，不理智。男人发火是 “人么，都有个脾气，被逼急了谁不会发火？” 或者是他本人是个脾气不好不稳定不理智的人。
女首脑没治理好国家那是女人能力不够，女人不适合从政。男首脑没治理好国家是他本人能力不够，他不适合从政。同理开车，科研，等等很多很多事情。
需要想象力的时候女性太现实，需要现实的时候女性太爱幻想。女性不狠不果断是妇人之仁，狠 + 果断是最毒妇人心。
女人哭是女人懦弱娇气，男人哭是 “哭是人正常的情感表达”。
只要你先贴性别标签，从女性情绪化，男性又理性逻辑能力又好这样的前提去入手，一模一样的行为，男性做了都能体现他理性，讲道理，女性做了都能体现她情绪化，喜欢作。
金馆长. jpg。
============= 私货分割线 ==============
我最开始写下这个发泄吐槽一般的答案的原因，是因为某个 “女生有什么秘密是男生不知道的” 问题里面的答案让我看得哭笑不得。
十个回答里面八个都能出现诸如 “女生都是口是心非的，说没事肯定是有事，她做 XX 事的时候只是希望你 XXXX，她做 XX 事的时候不一定是非要让你 XXXX。女生 XXX 是天性，容易感动，喜欢甜言蜜语” 这些字眼。我看那么多人踊跃地把所有女生塑造成一个个大脑上面都有粉红色 Hello Kitty 浮雕的少女，生活最重要的主题就是爱情，在爱情里面还有百般特性，这样不一定是真的这样，那样不一定是真的那样，钱太多了容易作，上个车还得男生把手放在门沿儿上，走在路上男生还必须走在外侧，哪个男生不走在外侧说明这人没啥责任感。男人得有男友力，这些都是加分项。。。。。。这一个个答案都一两千赞我看着就觉得气短啊哈哈。。。
最让人难过的是，这种东西处处都是。我还见过将女生的 “作” 解释为 “因为她们需要试探男人的底线，看他是不是靠得住” 的。都一样那么多赞，那么多赞，那么多赞。
如果非要扯爱情，对这样的妹子们，我想说的是，我也不给你们定义什么 “真正美好的爱情” 是什么相互信任相互依靠不作不试探了，没必要，个人有个人的看法，可能你们就喜欢这样的爱情，就是要给男生说 “我天生就是作，改不了，我天生口是心非，来，我教你怎么猜女生的心思，她说这个是那个意思，她说那个是这个意思。你得男友力强一点，我来告诉你一些小技巧，比如给女生开车门，把手放在车顶别让她碰头。。。”
那希望你们强调这是你们想要的爱情，这是你们喜欢的男生，你们自己喜欢作，喜欢让男生猜，喜欢让男生给你开车门，不要没事就用 “女生都。。。”
而对于评论区一众一脸不屑的吃瓜看客们。**
对，平等不是女生不需要照顾，是男生也需要照顾。**

@追狼的大白羊

的答案是很赞的。然鹅，有多少成熟理性逻辑思维好坚强勇敢喜欢讲道理的人类，对那些情绪化不理性逻辑能力差口是心非的人类的照顾，态度大概是这样的：端茶倒水洗衣叠被这种照顾是极好的，其他就用不着了。成熟理性逻辑思维好坚强勇敢喜欢讲道理的人类是没有负面情绪，可以自己抗住一切的，是非常熟悉这个社会的现实的，是绝对不会抱怨和吐槽的。。。
你们可以继续捂住耳朵捂住眼睛不听不看，坚持你们那成熟理性逻辑思维好坚强勇敢喜欢讲道理的优越性。
无知不是生存的障碍，傲慢才是。你可以重男轻女，你可以愚昧，主不在乎虫子那自以为是的可怜自由的。

这个主，叫做永恒前进的历史。

@榎本弥代

人有没有「重男轻女」的权利？ - 知乎用户的回答

知乎用户 程墨 Morgan 发表

“公司是个大家庭。”

这句话是最常见的公司洗脑方式，如果只是显得亲热说说也还好，但是有很多公司却是在利用这句口号压榨员工，因为这些公司并没有提供双向的付出，而只是要求员工做单向的牺牲。

对任何组织而言，团结很重要，这也是为什么公司倾向于把自己装裱成 “家庭”，然而，实际上并不是。

在我朝，凡是拼命渲染 “公司是你的家” 的企业，必是压榨剥削员工最狠的企业，很简单啊，在你自己的家里，你爸妈会这么对你说吗：“你要好好工作，加班工作，给家里拿钱，因为我们是一个家庭啊！一个家庭啊！”

当然不会，缺啥补啥，越是有员工不满意的危险，越是要把无谓的付出标榜成天经地义。

公司是一个专业的组织，既然是专业，那人和人之间必有恰当的距离，你不可能像搂着你爸妈一样搂着领导撒娇，大家做好自己的工作，出色地完成任务，拿到自己的工资和奖金，回家去，那里才是你真正的家庭，哪里你才可以搂着你的家人想怎么打滚就怎么打滚。

最近 DHH 发了一篇博文 https://m.signalvnoise.com/the-company-isnt-a-family-d24f26c3f3fe （需要翻墙），DHH 是 Rails 的创建者，Basecamp（以前叫 37signals) 的创始人，这哥们真是一个有良心的资本家，这篇博文里有下面这段话。

The best companies aren’t families. They’re supporters of families. Allies of families. There to provide healthy, fulfilling work environments so when workers shut their laptops at a reasonable hour, they’re the best husbands, wives, parents, siblings, and children they can be.

翻译过来：最好的公司不是家庭，而是家庭的支持者、家庭的盟友，公司提供健康有成就感的工作环境，这样，当她的员工关上笔记本电脑的时候，正好是下班时间，这些员工立刻成为了最好的丈夫、妻子、兄弟和孩子，而这就是他们本来的模样。

知乎用户 盐选推荐​ 发表

「女孩子当个公务员有什么不好，安稳清闲，还能赚点零花钱。」

我想对她说，当公务员或许对于她是最好的选择，但我不是，我什么都没有，我需要一份能够改变我和我家庭的工作，一份只要我努力就能够得到回报的工作。

01

大四下学期的时候，我参加了当年的江苏省公考。

对于为什么要当公务员，当年 22 岁的我毫无想法。周围的人都说女孩子当公务员好，父母也希望我能够进入体制内工作，于是我这样一个文科生，怀揣着一颗「归园田居」的心，在 2013 年毕业后懵懵懂懂地回到老家苏北，当了一名公务员。

那年 8 月 31 日，我正式去县政府报到。父亲开着他的敞篷三轮车，将我一路送到了县政府门前。车子被一个 50 多岁的保安拦下，他斜睨了我们一眼，语气不善：「瞎闯什么，不知道这是什么地方吗？」

父亲赶忙递上一根烟，陪着笑脸道：「我闺女今年刚考上了这里的公务员，今天来报到。」

保安的脸色总算缓和了些，重新打量我们一番，将手上的烟放入嘴中，父亲赶忙上前点火。保安眯着眼睛吐了一口烟，拍拍父亲的肩膀，意味深长地说：「老兄弟，不是我说你，你第一天带女儿来单位就开这破三轮，也太不知道给她长脸了吧？」

父亲探头往院内打量了一下，发现有几个和我同龄的年轻人似乎也在等待报到，他们的身后清一色停着轿车，里面甚至有奥迪和宝马。父亲的脸色由红变白，低着头把三轮车倒出来，停到了院外一个不起眼的角落里。

停完车，父亲拎起我的背包往院内走，叹了一口气：「女儿成了官家人，爹却还是泥腿子！」

虽然父亲说自己是「泥腿子」，其实他也只种过几年的地。在我出生那年，我们家举家从村里搬到镇上，父亲开了一家修理铺，专门帮别人修车子。早年是修自行车，后来是摩托车，现在主要是电动车。他平时总爱跟别人炫耀，说自己是如何以一人之力，将全家从「村里人」变成「镇里人」，还培养出来两个大学生。我平时特别讨厌他喷着唾沫星子吹牛皮，但比起现在这个耷拉着脑袋的小老头，我觉得还是吹牛皮的他比较顺眼。

父亲灰暗的情绪并没有持续太久。一进院子，他立马拿出他惯常的迎客三宝「赔笑、递烟、攀家谱」，和另外几个送行的家长寒暄起来。

等了一个多小时，终于有人来领我们去会议室，家长们则在原地等待。一位领导简单说了一些「做好本职工作，建设家乡」的场面话，接着就是人社局的工作人员挨个点名，点到的人就跟着「带人」的领导走。

我考的是农业局，和我一起的还有另外一个姑娘。农业局位于县政府办公楼的 8 楼，总共 7 间办公室，占据半层楼。我被分配在主管接待、收发文件、会议准备等工作的综合科，同去的姑娘则被分配在财务科。综合科的科长是一个 30 多岁的男人，姓张，据说之前当过两年的语文老师。科员除我之外还有一女一男，女人 30 岁出头，大家都叫她王姐；男人看起来不过二十四五岁，自称叫刘猛。

认识完办公室的人，张科长带我去隔壁办公室见了局长。局长是一个 50 岁左右的男人，全程绷着脸说话，我除了点头说「是」，大气也不敢出。我偷眼瞄了一下边上的张科长，他也是一副战战兢兢的样子。

从局长办公室出来，张科长和我都不由自主地舒了口气。看出我害怕的样子，张科长拍拍我的肩膀说：「我们局长就这样，不爱笑，对下属要求比较严，你只要认真工作就行，别的不用太担心。」得知父亲还在楼下等我，他叫我提前下班，早点跟父亲回家。

下楼的时候，我碰上了那个和我一起报到的姑娘。她背着一个小巧的包，看来也是提前下班的。她说她叫吴晴，湖南大学会计学专业毕业，比我小 1 岁，就住在县政府隔壁的小区里，上班不过 5 分钟的路程。

到了楼下，父亲依旧等在原地，周围已经不见其他家长。父亲说，为庆祝孩子第一天上班，他们都接自家孩子去饭店吃饭了：「我们要不也去县城下回馆子？」

出了县政府大门，父亲坚持不开来时的那辆电动三轮车，幸好路途很近，我们很快就到了县城中心。起初父亲想去一家看起来很高档的大饭店，但在接过服务员递来的菜单后，我们看了一眼，很默契地起身离开。

「这也太坑人了，一盘青椒土豆丝要 30 块？我们镇上的饭馆顶多 6 块钱。」父亲一边走一边念叨。我沉默着没有接话，眼前突然浮现出吴晴背的那款小包——如果没记错，那包大概要 5000 元。

最后，我们进了一家快餐店，点了两荤两素一汤，就着米饭填饱了肚子。

吃完饭，我们原路返回县政府取车。县政府门前空荡荡的广场上，我和父亲并肩而立，任凭 8 月的晚风从高耸的县政府大楼穿过，灌入我们的衣袖。

那个晚上，父亲对我说：「闺女，以后老陈家就靠你给我们争气了！」

02

新入职的公务员都要进行一周的全封闭培训，我们这届被安排在市里的一家酒店进行。

出发前一天晚上，母亲正在帮我收拾行李。父亲走进来，问了母亲几句后，却没有离开。我估摸着他是有话要说，于是停下手中的事情。

果然，他沉思半晌，缓缓开口道：「丫头，我昨晚想了半宿，发现当官的没有关系还是不行。送你报到那天，我探了探你们这批公务员的家庭情况，大多数都是当官人家的小孩，我听说有一个还是副县长家的公子。你趁着培训多和他们走动走动，把关系搞好，以后有事也好找他们帮忙。」说着，他从口袋中摸出一叠红色的钞票，塞进我的背包，「请大家吃点好吃的，年轻人在一起很快就能熟悉起来。你放机灵点，别闷着脑袋不吱声。」

我脑子一轰——虽然我对父亲的这套「结交之道」早已见怪不怪，但我从没想过他会要求我也这样做。心高气傲的我，无论如何也接受不了那样一个阿谀巴结的自己。

母亲似乎看懂了我的心思，嗔怪父亲：「闺女还这么小，你早早把你那一套灌输给她干嘛？而且她一个小姑娘家，脸削皮薄，哪做得了这些事情？」

父亲把眼睛一瞪，斥责母亲：「妇道人家懂什么。你看咱们县城哪个有本事的不是八面玲珑？去哪办事都找得到人。咱闺女能跟这些体面人家的小孩在一起工作，当然要搞好关系。别人想巴结他们还巴结不上呢。」

母亲似乎还想反驳，但我实在不愿意见到他们为了我的事情争吵，赶忙息事宁人：「知道了知道了，我会好好巴结他们的，行了吗？」

父亲欲言又止，最终说了句：「什么巴结不巴结的，你和他们不都一样是公务员？」

虽然我表面答应了父亲，但培训的那一个星期，除了吴晴，我并没有和其他人有太多的接触——倒也不是刻意排斥，只是那些「官家小孩」很多打小就认识，都有自己的小圈子。

吴晴是个活泼的女孩子，第一天就几乎加遍了培训班所有人的微信，不管是老师还是学员都爱和她聊天。我想起父亲交给我的「任务」，心想，大概吴晴就是他所期望的女儿的样子吧。

因为是「嫡亲」的同事，又住在同一个房间，吴晴待我比其他人要更热情些，吃饭休息总爱叫我一起。晚上回到房间，她还会从箱子里扒拉出一堆小零食，拉着我一边吃一边讲八卦。比如那个副县长家的公子，考了 4 次公务员才勉强考上，因为从小就挨他爹的打，所以一说话就容易结巴；还有教育局长的外甥女，刚刚和监察局主任家的儿子相过亲，两个人都在这批新进的公务员里……

我一半羡慕一半嫉妒地说：「你还真是人见人爱，才这么点工夫就和大家都混熟了。」

她叹了口气，佯装无奈地说：「哎，我爸是做生意的，从小就带着我出去历练，这种结交人的事我早就熟门熟路了。多个朋友多条路，也没什么不好。」

「你家是做什么生意的？」

「搞房地产的，我现在住的那套小区就是我家开发的。」她不甚在意地说道。

我当下决定闭嘴。

03

培训结束那天是周五，吴晴召集大家去县城唯一一家五星级大酒店吃饭，庆祝我们「脱离苦海」。我本来不想去，但还是被她硬拉着去了。

酒桌上，吴晴嚷嚷着大家再重新自我介绍一次。她首先开场：「我叫吴晴，农业局小会计一枚，爱弹琴爱旅游。家里是卖房子的，大家之后需要买房的话可以找我来打折。」

话音还没落，底下就有男生起哄：「最重要信息没说，是不是单身？」

吴晴落落大方地答道：「暂时单身！」

喝彩声和掌声响起，我看得出，在座的几个男生已是一副跃跃欲试的样子。

有了吴晴的介绍模板，接下来的人依葫芦画瓢。有人介绍自己父母是教书的，其实父亲是校长；还有人介绍自己父母是公务员，其实一个是主任，一个是乡长；当然也有一些介绍自己家是做生意或是父母在企业上班的，但因为没听吴晴讲过他们的八卦，所以我也猜不透虚实。

轮到我时，我说自己家是做汽车生意的。吴晴在边上眨着眼睛问：「那你每天是不是都可以换着车上班？」

正式上班的日子平静而枯燥。我每天早上 6 点半起床，坐最早的公交车往县城赶，1 个小时后，我会在县政府的前一个站下车，再徒步上班——自从说了「家里做汽车生意」的谎话，我就很怕被别人知道我是坐公交车上下班的。有时候吴晴问起，我就只能推说自己有「开车恐惧症」，只能由家里人接送。

我在综合科的工作主要是协助王姐分发材料，准备大小会议；刘猛负责跟着局长出席会议，或是出差；张科长则主笔各种汇报材料和发言稿。相比刘猛和张科长，我和王姐的工作算得上轻松空闲，这算是体制单位对女同志的特殊关照，但这也就意味着很多女性公务员终其一生也只能当个科员。

不过据我观察，周围把公务员当成自己事业的女性少之又少。王姐就是县城里一个典型的女公务员范本。她大学毕业后进了单位，25 岁结婚，老公是隔壁办公室朱科长的儿子，在水利局工作。现在女儿刚上幼儿园，每天上下学都由王姐接送。有时候幼儿园有活动，王姐只需要和张科长说一声，就可以一整天不用来上班。如果碰到女儿生病，王姐还可以请到一个星期的假而不必担心扣工资。

「公务员没有扣工资这个说法，干多干少钱都一样。」王姐解释。

虽然知道公务员的工资不高，但是拿到第一个月 1800 元的工资时，我还是有些吃惊。王姐说，公务员第一年拿的是试用期工资，第二年会翻倍的。我算了下，即使翻倍也才 3600 元，想到班级群里那些在上海工作的同学工资已经七八千了，我心里有些不是滋味。

吴晴倒是对工资这件事情满不在乎，嚷嚷着要请客，拉着一群人去了一家刚开的音乐酒吧，一晚上就把工资给花完了。

父亲虽然嘴里说着「工资少就少点」，但不免还是嘀咕：「辛辛苦苦读完大学，考上铁饭碗，最后就值这点钱？」

04

公务员的生活平淡无奇地过到第二年，我终于转正，拿到了 3600 元的月工资。每天重复的上下班路线，看腻了路边四季的田野，我开始感到一种憋屈的无力感。

知乎用户 壹点灵​ 发表

最经常而不易察觉的洗脑方式：出现在你面前就好。

二战的时候，美国陆军为了让士兵们更勇敢，被要求看各种励志电影。

陆军原本的打算是，看了电影之后，战士们不那么厌恶战争，能更卖命地战斗。

但是士兵们特别反感，因为军方的意图太明显了，一看就是在洗脑，让他们去送死。

军方发现士兵们产生强烈的抗议，赶紧停止播放电影。

然而，几天之后，军方忽然发现，士兵们竟然逐渐接受电影里的观点，三个月之后，这种认同感达到了顶峰。

这个现象被称为 “睡眠者效应”。

随着时间的推移，信息来源和内容的影响力会逐渐分离，信息源对我们产生的影响逐步褪去，而内容的影响力则逐步增强。

简而言之，我们会逐渐忘记信息源是为了洗脑我们，潜移默化地接受信息的观点和内容。

比如，我们有时候看到一个硬广，心里抵触的不行，觉得 “low 爆了”。

但是，几天之后去逛街，我们不会记得自己多么讨厌那个广告，只会记得 “我知道这个产品！”

这种洗脑方式，不管你察觉还是不察觉，都把洗脑的 idea 种在你心里了。

点击查看过往高赞回答：

如何看待 17 岁女孩因一口凉皮与弟弟起争执，带 10 岁妹妹跳水库一事？暴露了哪些问题？

如何看待天津男子普吉岛杀妻伪造现场，作案前给妻子买三千余万保险一事？

如何评价李诞（蛋蛋）？

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知乎用户 人间 theLivings​ 发表

2019 年 3 月，34 岁的北京市民林丽（化名）因肺部严重感染抢救无效死亡。此前她接连高烧数天，家属称其未就医，也未服用任何药品，“就是喝着（如新 ）果汁，吃着产品（如新保健品），一直发烧。她导师说，发烧是身体在排毒”。

“感冒发烧别吃药”，这是如新导师们一直以来的宣传，曾是如新忠实信徒的吴丽丽很长时间里也这样。而最让她懊悔的是，自己其实更早就经历过这一遭，却没站出来说明真相。

这次，吴丽丽再也无法装聋作哑，她决定以亲身经历揭露如新的洗脑骗局。

2013 年 3 月，吴丽丽因身体不适去医院检查，被诊断为 “系统性红斑狼疮”。这是一种自身免疫系统疾病，目前无法根治。医生告诉她，这病需要长期服用药物进行控制，好在发现得早，所以 “服药后不影响正常生活”。

住了半个月的院之后，吴丽丽就出院了。往后，每个月吃药就要花 2000 多元，好在收入和医保报销能将这部分费用覆盖，正常生活确实没太受影响，但难过的是心理关——“你想，那时候我才 23 岁，这种病我是接受不了的。”

半年后，有朋友找上门，说如新可以治她的病。吴丽丽当时并不相信，甚至还挺反感，“但是朋友嘛，一直约着去，一次不去两次不去，架不住人家七八次地叫，给个面子也得去”。

按照官方介绍：1984 年，美国人罗百礼（Blake Roney）和几位伙伴以 5000 美元起家，在美国犹他州普洛沃市创立了如新（NUSKIN）公司，并坚持用直销的方式经营。最早做护肤品，提出 “All of the Good，None of the Bad（有百益而无一害）” 的理念。2003 年进入中国市场后，又推出了高端营养保健品品牌 “如新华茂”，设厂在浙江湖州。

朋友拉着吴丽丽去听 “分享” 时，如新在邯郸市还没有直营店，这种讲座、分享有时是在酒店进行，有时是在石家庄。听了几次，虽然半信半疑，吴丽丽还是加了个 “导师” 的微信。那是一个名叫裴吉承的女人，吴丽丽对她印象挺好，有耐心，又很关注她的身体。

为什么就陷进去了呢？但按照她的说法，只有像自己一样体会过慢性病痛苦的人，才能不带批判地理解当初的轻信——

“他们总是强调，医院治不好你的病，如新能治好，你为什么不试一试？我的确咨询了很多医院，都说目前没有办法根治。而如新的（导师）就说，他们治好过狼疮，说天津有一个人和我一样是得了这个，通过如新，就好了。”

从 2014 年开始，吴丽丽开始买如新的保健品——如沛、茶沛、灵芝…… 一瓶胶囊三五百，按剂量吃，半个月就空瓶了。每个月光是这些，又要花掉 2000 元。

这当然全是套路，吴丽丽说，如新导师疯狂介绍保健品，“就是为了完成业绩。护肤品使用有周期，买一套回去以后用完很慢。所以他们经常做‘华茂（保健品）’的分享会，说他们的保健品能治好很多慢性病，高血压、糖尿病、甚至癌症。你每个月都要订产品，你得持续吃。”

当然，这些说法都没有得到导师的印证。他们的电话，或是无法接通，或是接通了也避而不谈。

圈子就这么大，除了裴吉承，频繁出现在吴丽丽讲述中的，还有一个女人，宋子泳。

吴丽丽说，宋老师在这个圈子里很受尊敬，她自己的微信收藏里也有不少名为 “宋老师讲健康单” 的文档。裴吉承和宋建国也常在群里发宋子泳分享的内容，提醒大家学习。

吴丽丽和宋子泳打过几次交道，其中印象最深的一次，就是宋子泳曾说，“我公公，得了几种癌症，去医院治不好，到北京都治不好，后来就是吃如新的产品，把癌症治好了”。视频里确实也有如上的内容。宋子泳说，吃了如新后，不光癌症，她公公连原来的高血压、冠心病的指标都回归正常了。

我问吴丽丽有没有验证过这些话，她说没有，都是照单全收，“都是在公开场合说的，那么多人，鼓掌啊点头什么的，就让人觉得是真的”。

不仅吃，还要持续地、超量地吃，“他们经常在一些健康讲座里讲‘身体恢复’的概念，说一个脏器恢复要 6 到 7 年，吃（如新）的时间不够就会没有效果，所以要一直吃。要想对身体好，还要 4 到 6 倍这样去吃。”

开始吃如新时，吴丽丽确实抱着很大的希望。当时她的病调养得还不错，2014 年在南京的医院做过一次复查，当时只有一个指标超标，其他的指标都正常了。家人都记得她当时的兴奋，吴丽丽的姐姐后来说：“她还发了一个朋友圈，说‘我跟正常人差不多了’。”

吴丽丽也会在饭前吃一大把如新胶囊了。她说自己有时吃完胶囊就觉得不太舒服，“酸疼的感觉，还有头晕”，问过导师，被告知，“这是身体的正常反应”。

在宋子泳的视频里，也提到说有客户吃了胶囊后两只手起了红疹子，“这就是你的身体在排毒…… 因为过去经络不通，你的毒素是累积的，没处扔…… 这样长期以后就容易得大病…… 吃产品之后你身体可能会难受，甚至比得病本身还难受，这就是身体在排毒”。

2017 年 7 月，吴丽丽去参加如新的 “年中会”。年会上的发言她录了音，可能不少人都录了；但，她连会后和导师一起吃饭的内容也都录了。

7 月 21 日晚，吴丽丽和一大桌子人一起吃饭。宋子泳到得最晚，一来就完全地掌握了话语权。

音频里，宋子泳真诚地说：“我是一个分享体质，我真心觉得好，就自然会去分享…… 今天不是为了别的，我们不是推销我们卖的，而是分享我们爱的，我们问心无愧！”

接下来，宋子泳从餐桌上的苏州菜谈到 “地球能量”，从如果“爱自己” 谈到皈依，“我觉得如新一定会做大的，因为它是爱的公司，它是四维的”，“他们说马云是外星人你们信吗？他绝对是外星人”，“老子曰，一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先”……

当然，也不是所有的话都这么反常。在此前的录音中，宋子泳曾说自己的父亲是位老医生，上了 8 年医科大学，过去她身体一有什么情况，就会去问父亲。但是前年，她的父亲去世了，伤心流泪后她才意识到——“我就是答案本身”。

她说如今，自己已逐渐成为了如新顾问团里的 “妈妈”，大家有什么问题都会找她了。

左一：宋子泳；右三：裴吉承；右二：宋建国；右一：宋子泳丈夫 （作者供图）

这段饭吃了一个半小时，宋子泳应该吃得不多，因为她一直在说话。

最后，录音里吴丽丽说：“在爱的环境下，吃下去的都是爱。”

确实是一个充满信任的氛围——从录音的状态里听出来，对于如新的这些人，吴丽丽很信任；对于他们所说的，也全是信任。

刚开始两三年，吴丽丽只是自己注册了账号、自己买自己吃，顶多拉着亲朋好友一块买买。现在，她开始认真考虑辞职、要专职做如新了。

2017 年 8 月，裴吉承建议吴丽丽买一套 “TR90”。“她说有一个组队买，有满赠，很划算的，就让我买”。

TR90 是如新最贵的产品，号称 “重设基因，重启人生”，分为好几个系列，不同系列搭配不同，主体产品还是奶昔、蛋白粉、胶囊。有一个系列是为了减重，后来的宣传页里还出现了裴吉承宋建国夫妻俩、以及宋子泳，前后泳装对比照看着，确实很有说服力。裴吉承反复给吴丽丽强调，说这套产品对调理她的病很有帮助，“吃完了身体会完全不一样”。

“我就打了一套。” 这一笔，她就刷了 1 万 8 千多元。

吴丽丽的身体也是从吃了 TR90 之后有了明显变化的。

她很快开始水肿。水肿最厉害的时候，她去了裴吉承的工作室，裴吉承给她拍下照片——肚子像是揣了一个气球，感觉轻轻拍一下就会爆。任谁看到这个情况，恐怕都该劝吴丽丽去医院了，但裴吉承并没有。

裴吉承建了一个 3 人小群，把宋子泳拉了进来。宋子泳便用微信语音给吴丽丽解答：“你的手心脚心有冒火的症状吗？如果没有冒火，你可以吃‘君沛’。并且你要把陈金柱讲肾病的（课程视频）看一眼。他讲在身体调养过程中，尿里出现蛋白的原因是什么。你把那个看了，可能你就不会担忧了。如果你的肾目前是有问题的，你可以试着加上‘R²’（注：如新的一款产品）。”

蛋白尿出现在红斑狼疮患者身上是一个危险信号，很可能会出现 “狼疮性肾炎” 的合并症，而当时宋子泳却对吴丽丽说：“**如果尿里出现有泡沫，它是在清除肾里沉积的那些没有过滤掉的垃圾。**你可以把奶昔换成蛋白粉，因为奶昔是基因科技的产品，它的效率可以讲是精准修复，把细胞里的废物都往外扔。这个时候你肾的压力就会大一些，因为肾是排毒的……”

洋洋洒洒说了不少，总之就是在给吴丽丽 “开方子”。之后，宋子泳又举例说，一个小伙伴的父亲腿肿，“吃了 R² 不到一周的时间就消肿了。因为它重点是提升细胞能量，让能量加强，你都可以试一试”。

吴丽丽听了，又去买了，花了 1 万多。

那时吴丽丽不太回家，家人也不知道她水肿得厉害。等知道后，亲人们都觉得很绝望——为什么吴丽丽和他们一说话就吵架，而和导师们交流起来就掏心掏肺？

可谁都没有答案。

左：吴丽丽辞职前；右：吴丽丽水肿之后 （作者供图）

春天到了，吴丽丽的情况越发严重起来，“躺到床上不能动，站起来都费劲。一直在咳嗽”。过年在家，她把自己反锁在房间里，不肯出去，吃饭也是看心情，但如新的产品她仍然没断。父母实在看不过去，强行叫来了救护车，让她住进了医院。

吴丽丽在医院住了 20 多天，她事后才知道，一天的费用就是好几千。她被诊断为 “慢性肾衰竭 CKD5 期”（尿毒症期），并伴有心力衰竭、肺部感染等。可让家人不能理解的是，即便强行把吴丽丽带到医院来抢救，她对医生的治疗方式仍旧排斥。

“她不跟医生说话，医生来查房，也不看那医生。” 于是吴母只能陪着笑，跟医生道歉。

在吴丽丽当时的认知里，家人带她来医院、给她用药，就是破坏了她的 “排毒”。事实上，她住院期间，也还一直在和如新的人沟通。

2018 年 4 月 2 日上午，宋建国发微信问吴丽丽：“今天感觉咋样？” 晚上 7：28，吴丽丽才回复——因为那天下午她刚经历了一次抢救。

下午 3 点，医院对吴丽丽会诊，意见是 “目前病情危重，随时有生命危险，告知家属”。在用药、吸氧、心电监护等一系列抢救之后，吴丽丽的症状才稳定下来，而她醒来第一件事就是急着发微信，找宋子泳的电话。

“**我记得他们在会上说，我们邯郸临漳有一个人得尿毒症，说如新给调好了。**我得赶紧问他们，尿毒症该吃什么。”

得到了宋子泳给的 “方案” 后，吴丽丽又问宋建国：“能找个石家庄的朋友，现在给我送一瓶‘茶沛’和‘G3’吗？”

在如新宣传页里，茶沛胶囊可以 “减轻癌症肿瘤”。吴丽丽还问到，自己应该吃 “辅酶 Q10”，但国内没有，她问宋建国从哪儿能弄到，最后得知 “10 号左右到货”。

这一切还得在暗中进行。

全家人都在对如新严防死守，吴丽丽不敢直接让人寄产品到医院，只能拜托宋子泳把产品寄给裴吉承，再托人带到医院来，“人把东西送到我床边，我家人当时买早饭去了，但我感觉他们会回来，我就在她手上写——因为当时没力气说话——就用一根手指写，‘你走’。写了两遍，摆了摆手，她明白我意思就赶紧走了。”

也就是买个饭的功夫，真没想到吴丽丽还能有力气喝下一整瓶 750ml 的 G3 果汁——这是家人最不能理解的地方。

喝完后，吴丽丽立刻出现了严重的肺水肿，一直吐血，果汁的空瓶就藏在被窝里，被人发现后，“医生直接说了，‘立马拉回去吧。你能喝这个东西吗？你要不要命了？’”

吴丽丽的弟弟说，以前给姐姐打电话，总听她大谈特谈如新，他就笑笑，“病危的时候她跟我说过一句话，我印象太深刻了。她说，‘医生治不了我病了，我求求你，你就让我再喝一次，再吃一次如新的产品，让我喝点果汁吧’。”

此番折腾后，吴丽丽的病情比入院时更严重了，成了 “急性加重”。2018 年 5 月 8 日，她转院回到邯郸。

回来后，吴丽丽常常要去医院进行血液透析。

吴丽丽的弟弟向新疆的公司请了 1 个月假，在家照顾她，接送她去医院。他也打趣地问过吴丽丽：“你过去总说如新公司全球大爱，又是弄‘蜜儿餐’，又做善心活动。你难道没想想，你病危的时候谁来关心过你？是谁把你治好的？你老说如新能治病，到最后还不是医生把你的命救过来了。”

吴丽丽不吭声了，她的懊悔，在这个过程中一点点涌了上来。

但恰恰也是因为这场病，吴丽丽和家人的关系缓和了很多，弟弟让她好好回忆所有的事，“我说你把整个、所有、全部的过程，好好想一想”，然后吴丽丽就又哭了——

“她说我真不应该吃这个。我那时就深陷如新，太深了。走不出来。”

可让吴丽丽最生气的是：“为什么裴吉承当初找我，给我洗脑，说如新能治好我的病？**长期受慢性病干扰的，心理上肯定是很脆弱的。**而且像尿毒症、糖尿病、癌症，这种现代医学上不可治的，他就给你灌输说可以治。你想，生病的这些人，肯定是希望自己好啊！肯定是什么都想要去试一试的。”

家人建议吴丽丽打官司，但她精力有限，病情又几次反复，她实在顾不上。再往后，就到了 2019 年 3 月，吴丽丽在网上看到了这条新闻——“女业务员感冒不就医、只喝如新果汁身亡”。她心惊肉跳：“本来我也可能就是她，上了新闻头条。也可能我要是早公布出来，她就不至于死了。”

可即便发生了她的事、林丽的事，如新团队的人却依旧还像过去那样宣传着产品，“宋子泳他们团队下面的人还是那么做。健康讲座该讲还是讲，还有很多人相信，这个东西是可以治病的”。

2019 年 8 月 20 日，国家市场监管总局正式发布《保健食品标注警示用语指南》，从 2020 年 1 月 1 日起，所有保健食品都需要设置警示区，并且标注 “保健食品不是药物，不能代替药物治疗疾病” 警示语。警示区面积不少于其所在版面的 20%，警示用语使用黑体字，意在可以让消费者、特别是老年人，看得更加清楚。

作者：倪玮

编辑：沈燕妮

本文首发于：被健康果汁送去鬼门关的女人

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知乎用户 煌瞳小妖 发表

摘自《Fight Club》(搏击俱乐部)
Advertising has its taste in cars and clothes. Working jobs we hate so we can buy shit we don’t need.
We’re the middle children of history. No purpose or place. We have no great war, no great depression. Our great war’s a spiritual war. Our great depression is our lives.
We’ve all been raised on television to believe that one day we’d all be millionaires and movie gods and rock stars. But we won’t. We’re slowly learning that fact. And we’re very, very pissed off.

广告诱惑我们买车子，衣服，于是我们拼命工作，买我们不需要的烂东西。
我们是被历史遗忘的一代，没有目的，没有地位，没有世界大战，没有经济大萧条，我们的大战是心灵之战，我们的恐慌只是我们的生活。
我们从小看电视，相信有一天会成为富翁，影视明星，或摇滚巨星，但是，我们不会。我们逐渐面对这样的现实，于是我们变得非常，非常愤怒。

知乎用户 提香 发表

利用不断的闪烁重复构成鬼畜画面，对观看视频的人群进行精神污染，进而达到洗脑的不可告人目的!

知乎用户 61 白 发表

在美国……

知乎用户 Ahhhhh 发表

比如：男孩就该用蓝色绿色等冷色调，女孩就该用粉色红色等暖色调。

细思极恐的地方就在于，你根本想不起来是什么时候，什么情况下促使你产生了这种思维，毕竟人不是生下来就对 “什么该是什么” 有感觉，但让你有意识时，已经形成了固定思维，你会像你的父母一样，在你儿子挑了一个粉色书包时说：“那是小女孩喜欢的，你一个小男孩要什么粉色。”这就是一种潜移默化的洗脑，是一种最高级的洗脑

知乎用户 像少年拉菲迟 发表

每次期末考试完后，老师都当着我的面和我妈说 “其实你家孩子挺聪明的，就是不用心”
我当真了。

知乎用户 浮生 发表

青春就要有一场说走就走的旅行，和一次奋不顾身的恋爱。

知乎用户 Admiral Wen 发表

“女生嘛，那么努力干什么。反正你家有钱，以后都要找个人嫁了，不如打扮包装一下自己，嫁个官商二代。不嫁的话家里的钱也够你啃老本了。”
“男生吗，就该好好工作。家庭算什么，哪有升官发财重要。有钱了才能家里红旗不倒，外面彩旗飘飘。”
“你一个大男人，哭什么哭！”
“女生啊，什么都学不好的。开车？你们女人反应过敏又紧张，都是女杀手！什么，你要学数学？不行，男性才具有敏锐的思考能力和完善的计算方法。学社会学？你们女人哪来的统计数据能力？连每个月花多少钱都数不清楚，少来！啊，你要学历史？女人哪来的批判性思维和客观分析？好好地看韩剧健健身吧。

知乎用户 随風 发表

最不易察觉且最常见的洗脑就是披着教育外衣的洗脑。。
大部分高中生都有这样的经历吧，在高考前学校会请励志大师来给大家开讲座 (洗脑)。即使幸运的过了高考这一关还有各种教育机构在鼓吹各种生硬的成功学(窝本人最不屑这一类) 个人认为这是我们当代教育的畸形发展模式(社会高速发展下民众盲目的追求成功，并把成功单一的定义为挣的钱多！这就是洗脑教育在中国生存的土壤！！)

下面分享微信公众号 “我要 WhatYouNeed” 里的一篇文章(这就是我最感同身受的洗脑方式了)

我还在读高三下学期的时候，某著名英语培训机构借道了我们的学校办演讲。

舞台搭在操场上，扯起的大幕布上，是用鲜艳地红色飞扬跋扈地写着的标语，“一生至少有一次，为改变自己而疯狂。”

我们的班主任兼英语老师，还在讲台上念叨着 “一分就是一千人”，每一间教室里突然同时响起了嗡嗡的喇叭声，震耳欲聋。教务处主任清了清嗓子眼的老痰，操着两湖地区通行无阻的塑料普通话，性冷淡地念着：

“各班同学请注意，各班同学请注意，请在班主任的带领下迅速到操场上按课间操队形集中。再通知一遍，请在班主任的带领下迅速到操场上按课间操队形集中。”

两分钟以后，穿着灰白色校服的学生们从教学楼鱼贯而出。我们排着整齐的队形穿过铁丝围栏踩在操场的假草上，脚下虚浮，头发凌乱，眼镜遮不住的是经年不散的黑眼圈。远远看上去，像监狱里放风的犯人。

富态的校长和一个中年男人有说有笑地站在讲台上。看到学生都到齐了，校长拿起话筒大声介绍着旁边的演讲嘉宾。

冬末春初，风大而冷，我们裹紧了自己的衣服，校长亮闪闪的大背头在大风里纹丝不动。在同学们嘈杂的闲聊声里，我只隐隐地听到那位中年男人是该英语培训机构华中地区的总负责人。

演讲开始没一会儿，天上就淅淅沥沥地下起了小雨。

没有凳子坐的我们就这么站在细雨里，听着台上时好时坏的话筒传来几句中英文夹杂的话，脚已经冻的没有知觉了。抱怨声渐渐从人群里传出来。

台上的中年男人也许听到了我们的不满，他提高了自己的声音，盖过台下叽叽喳喳的低语：“今天站在这里的每一个人，想不想考上一个好大学？”

答案无疑是肯定的。作为市里最好的高中，高考是我们离开小城的唯一机会。来到这里的人都不愿意空手而归。

虽然大家没有什么回应，但都停止了交头接耳而把视线投到台上。中年男人似乎很满意这种效果，他调了调自己的领带，慢条斯理地问：“那又有多少个同学认为自己的英语足够能考上一个好大学了？”

人群中只有寥寥几只手骄傲地举起来，那些没有举起手的黑压压的人群里，传递着小城学生的自卑和死寂。

为了打破这种气氛，中年男人讲起他在美国读书的经历。他模仿日本、印度同学的英语发音，告诉我们初到美国因为语言障碍而遭遇的窘境。台下爆发出欢快的笑声，雨还在下，但没有人抱怨了。

在我们还在开怀大笑的时候，他突然让我们都闭上眼睛，用一分钟想想父母为自己做过的事。

缓慢而忧伤的背景音乐恰到好处地响起，他在音乐声中体谅着我们父母的艰辛和不易。等我们睁开眼睛的时候，发现很多同学都红了眼眶。

嘉宾说：“我事先了解到你们都是最优秀的学生，你们的基础肯定比当年的我好，口音也比日本和印度的要好听，为什么不给自己一个把英语说好的机会呢？为了父母的辛苦不白费，为了自己的未来。在高考前，彻底改变自己！”

男人开始介绍起自己的英语学习方法，大家都和他一起大声地跟读起来：

“I can speak English!”
“I can speak English!”
“At least once in your life,you should experience total craziness.”
“At least once in your life,you should experience total craziness.”
“……”

整齐划一的朗读声惊的树上麻雀振翅而出，在被寒意笼罩的操场上，我们神采飞扬，自信满满。

结束的时候，中年男人声情并茂地说：“在学习英语的路上，你会犯很多错，你会被很多人嘲笑。但是没有关系，因为你的未来跟其他人完全不一样。”

他在学生们雷动的掌声和欢呼声里下台了，很多学生涌上去，有要签名的，有咨询教材的。我远远地看到校长站在人群的外围，让大家不要挤，脸上挂着融融的笑意。

我的好朋友 Eve，大一的时候参加了某个英语培训机构的夏令营。他们被拉到一个封闭的校区里，每个班都会有自己的督学，穿着迷彩短袖，神情严肃。他们举着扩音喇叭，带着一队又一队的学生参观校区，并宣读着训练营的规矩。

白天，学员们需要按要求上交自己的手机和相关电子产品，到晚上才可以拿回。在食堂、教室、操场等公共空间必须用英语交流，违反的人要罚以两元的处分。上课的时候，要坐在椅子的前三分之二的位置，不能依在靠背上。老师提问要积极举手发言，不积极发言的要上台用英文表演节目……

训练营里随处可见创始人头像的海报，上面还用中英文标注着花样迭出的励志标语。安置好行李后，班上的人被划分到不同的队伍，队伍里实行严格的连坐制度，一个在中国历史上曾被帝王们奉为圭臬的制度。

被分到一个队伍里的人需要互相监督，每天要早起去操场读英语。要在休息时间互相练习每天的课文。这些都被记录在案，大家为了一个最佳小队的称号争夺着。

接下来几天，学生们天蒙蒙亮的时候就开始跑步，一边跑一边大声喊着学到的课文。每节课上课之间，都可以看到学生三五成群的聚在操场上，手上拿着包装精美教科书喃喃自语。

教科书上，创始人笑容迷人。他们像研习某种秘密教派的信徒，脸几乎深深地埋在书页里。表情凝重，双唇飞快的翻动着。

Eve 的同学们，大多拥有 985 或 211 学历，一些还在念书，一些已经走上了工作岗位。

Ted 是某 985 名校的学生，出生在西南的一个县城里。穿衣朴素，敏感而害羞。他说，自己来这里是为了将来在外企找到一份好工作，想把父母接到大城市来。Martin 毕业已经两年了。公司销售经理，俗称推销员。他需要英语来和他的外国客户做交易。

Anne，梳着马尾辫，脸上还有几颗痘痘。大一，被调剂到 “没有出路” 的哲学系，想通过学好英语出国，改变自己无望的前途。Carol，高考失误考到了一个普通 211，现在大三。想通过研究生考试改换门庭…

他们怀揣着改变自己命运的希冀来到这里，群情激昂。Eve 看着那些本来安静而羞涩的人，在口号和高度组织化的训练洗礼下，近乎疯癫的练习着英语。在老师提到感恩，给父母打电话说 “我爱你” 的时候哭的声嘶力竭。他们认真地为伙伴纠正着读音，执拗而耐心。

Eve 和我讲述这些的时候，她说：“那一瞬间我真的有点怀疑自己，为什么不能融入到这种气氛里，觉得自己是个冷血的异类。”

我想着高中春雨里的那场演讲，翻看着 Eve 说的话，很自然地想起丹尼斯 · 甘塞尔在 2008 年上映的电影，《浪潮》。德国一位普通的高中老师用了不到一个星期的时间，成功将他的学生改造为疯癫的法西斯分子。

电影里的马尔科，一个品学兼优的年轻人，有大好的前途，有漂亮出色的女友，但是他家境贫寒，和女友家境悬殊。蒂姆，一个懦弱平庸的年轻人，在问题家庭中长大，得不到尊重，经常被人欺辱。他们在这场新浪潮实验中得到最大的幸福感，也是这个团体最忠诚的皈依者。

王朔在书里写道 “我见过这种煽动。它是种古老的巫术：召集一大群人，花言巧语地让他们激动，造出一种强到足以移山填海的力量感受。”

乔治奥威尔的《1984》和《动物农场》成了书店的畅销书，还有一些人连扎米亚京的《我们》和赫胥黎的《美丽新世界》也一并读了。文科生更可以随口地举出《乌合之众》、《群氓之族》以及更多类似的作品来彰显我们的独立和理性。

当我们在象牙塔里口若悬河地炫耀着自己对于自己和国家的未来有多么清醒的认识的时候，那狂热始终蛰伏在我们内心的失望和忧伤里，并等待着一次新的浪潮，给予我们无穷的力量和幸福。

它还远没有走开，你一不小心它就会回来。
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(写在最后)
给所有妄图想要给我洗脑的人或机构分享这篇文章，你可以轻易的骗窝，但很遗憾我内心那抹随性不是你们那蹩脚的谎言能够忽悠的了的 (窝本是个瘋子，你又如何将一个瘋子洗脑成你想要的癫狂的样子 ^O^)

PS：当年我们高中的那场励志大会是我和妈咪一起去的，我是听了 10 分钟就听不下去了，于是约上几个小伙伴翻墙去网吧开黑了 (机智如我)

知乎用户 王伟超 Mijiag 发表

高票答主说了女性，我也说说男性。2012 年以来逐渐泛化的屌丝文化对中国男性的洗脑同样是严重的。
还记得任何人都不是屌丝的 00 年代，当时二十多岁的年轻人的精神状态是什么样的吗？是崇尚独立个性，崇尚自我，崇尚开放包容的环境。
然而屌丝文化出现以来这几年，已经把当今的这一批年轻男性洗脑洗成了一切以取悦异性为最高目标。
只要单身，就是屌丝。这种观念感染了越来越多的人，于是连带着凡是不能取悦异性的生活方式全部被打上了屌丝的标签，男性个人的价值被彻底抹煞。政治军事一般只有男性喜欢，所以喜欢这些就是不折不扣的屌丝了。喜欢细腻的情怀 “不像男人”，自然也是屌丝。喜欢小众的东西“注孤生”，当然还是屌丝。（去年知乎上有个“爱好小众算屌丝” 的答案可是得了上千赞）当女性在抗议 “女孩喜欢什么 xx” 的指向个人爱好的不平等时，被本来就不该存在的屌丝文化集体洗脑的中国男性却在给自己创造不平等。00 年代式的追求独立个性的风气也在屌丝的阴影下黯然落幕。
我有个室友，在学业方面很优秀，但是和我一样，同样因为单身被外界划成了 “屌丝”，有一天，因为一些事情我在他面前多愁善感地感慨，当时没有任何一个女性在场，但是他还是马上对我说 “不要这样，女生不喜欢男生多愁善感的”。顿时我感到了深深的悲哀，在屌丝文化洗脑之下，中国的男性已经走向为了投其所好，对真正属于自己的个性开始自我阉割了吗？

知乎用户 领养一只哆啦 A 发表

我上一份工作是做银行信贷的，主要接触的是中小企业主。2017 年 12 月 27 日，业内发生了一个大新闻 “钱宝网实际控制人张小雷自首”。这件事对我的影响是基本上那段时间找我的客户 60% 都是钱宝网的受害者。

我曾经跟一个客户深入的聊过，一般像他们这样的企业利润率顶天出头也才 25%-30%，为什么他会选择相信钱宝网年化收益率能达到 40%-60%。

客户是在 2013 年开始接触钱宝网的。当时钱宝网的营销思路是 “看广告做任务就可以得到收益”。面对这种新型 “薅羊毛” 的方式，他没有很快相信，而是观察了两三个月之后，才慢慢尝试着把钱投进去，几千到几万，再到十几万、二十万，最后甚至卖了家里的两套房投到平台上。

其实，他把所有的积蓄以及家里的房子全部投进钱宝网，也是一次次洗脑的过程。

钱宝网每周都会有一期线上节目**《雷声》**。在节目中，张小雷会把公司的几个高管叫来，给投资者披露公司的运营情况和未来的商业计划，还加上对用户的承诺。

一开始在钱宝网做任务，每天签到都会有一定的宝券，有了宝券可以在平台上购买一些日常用品、生活用品和家电，让用户觉得在里面不提钱的话就可以满足日常开销。因为平时家里所有的开销、要买的东西都可以从平台上买，甚至到了后期，用户收快递都收到手软，家里堆不下。

张小雷还会不定期举办一些线下活动，他们称之为 “雷的盛宴”，就是投资人会和张小雷聚在一起吃饭。每到这时候，张小雷就会跟投资人们说公司又要有什么大动作了，要发展什么新的业务了，告诉投资人心里的石头可以放下了，鼓励大家 “撸起袖子加油干”。

其实，钱宝网年化收益率能达到 40%-60%，只要用户早点把本金提出来，就算张小雷倒了也不会有损失。（细思极恐）

但是他们没有，因为钱宝网的营销模式是这样的：每次用户想在任务结束之后把受益提出来，平台就在任务结束之前推出更高收益的任务。一开始保证金十几二十万算很高了，到了 2017 年，保证金基本上都是五十万起，任务的天数也从之前的一个月，到后来的两三个月。所以每次当用户想提现的时候，又被更高的收益给吸引住，甚至追加投资，以至于到后来看到那高额的收益就变得盲目了。

说了这么多，其实很多人也都知道了钱宝网其实就是所谓的 “庞氏骗局”，但是个人觉得钱宝网给用户洗脑只是其一，而用户自己给自己洗脑才是关键，因为你所谓的收益也是下一个用户投入的钱，即便大家都知道这是个骗局，但谁也不愿意相信自己是最后一个。

知乎用户 等风不来 发表

星座

多少人被星座同化成 12 种性格？多少人至今相信自己的另一半是 XX 星座？

70 亿个人口 12 个性格

以前每当听到 “我是一个标准的 XX 座”“XX 座的男生要怎么追啊”“他是处女座啊？那不追了” 这种话，特别不能理解，为什么要通过星座了解一个人？

现在我理解了，因为这种人太多了，被同化的太严重了，还真的可以通过星座大致了解一个人的性格。

我答这题的意思是，有一部分人（不是所有人）因为星座对自己的描述，潜移默化的默认为这就是自己该有的性格特征，而向这一特征转化，就是我所谓的 “洗脑”。

另外，永远不要试图改变身边人的想法。

知乎用户 择恩 发表

美国加州大学曾经做过这样的实验：找来了 3 组学生，请他们判断：你喜不喜欢这个中国字。

这些大学生都没有学过中文，一个汉字都不认识。学生以为自己是随机来选择喜欢或不喜欢的，但其实他们并不是。

第一组学生出来的数据，他们选择 YES 和选择 NO 一半对一半。

而第二组实验，在每个汉字出现之前，会先出现一个笑脸，这个笑脸只出现 30 毫秒（即千分之 30 秒），人的主观意识根本无法意识到这个笑脸的存在。而人们选择 YES 的概率，从 50% 升高到了 78% “我喜欢这个汉字”

第三组实验，给他们看同样的汉字，在汉字之前会出现 30 毫秒的哭脸，绝大多数人都选择了 NO，“我不喜欢这个汉字！”

我们可以看到，潜意识的资讯会影响到人们的决策

后来，加州大学的实验人员，找来了一群小孩子，给他们看 3 分钟的**《猫和老鼠》，在动画片中，插入了几张一个人踢狗的照片**，每张照片也只展现了 30 毫秒，小孩子根本意识不到这些照片的存在

动画播放完后，教室进来了两个人，一样的身高、穿着一样的衣服，老师说：“我现在要做点事情，要先离开一会儿，我们现在找两个大哥哥过来，你们可以随便找一个人玩”，而小朋友们都去找同一个人，而不去找另一个。而没人找的这个人，就是刚刚在照片里踢狗的那个人。

将这组实验换一批小朋友，将动画片里的照片换成另一个人踢狗，实验结果就完全倒转了过来。孩子们都去找另一个人玩，而不来找这一个。这说明并不是脸的问题，而是潜意识里面，孩子看到了这个人踢狗，出于自卫而不去找踢狗的那个人。

这个潜意识催眠，有很多应用场景：

你可以在会议 PPT 前加一个视频，视频中插入几个自己认真工作或者让人联想到美好的照片，给你的领导看

有机会，可以向你喜欢的姑娘推荐电影，然后细心的发一个资源给她。而这个资源是你事先准备好的，里面插入了让人联想美好的自拍，以及情敌的丑照……

-——— 阴谋的分割线 ———-

或许，你现在看到的电视剧和电影中，就掺插了不少你意识不到的画面，这些画面以我们注意不到的方式改变着我们的思想……

现在常见的视频编辑软件都只多只能剪切 0.04 秒，

关注公众号：择恩，后台回复 “30 毫秒”，我来教你用什么软件

知乎用户 xxNotepad 发表

(多图预警)

… 事情都过去这么久了, 回答都删了, 咋还指责我呢

说我在现实生活中根本没有资格和肥猫对话, 只是个网上的卢瑟, 听到这话, 我进行了深刻的反省, 夜不能寐, 左思右想, 最后也没想明白我为什么要在现实生活中和肥猫对话… 这让我想起某个课间, 操场上一男一女两个小学生在打闹, 男的在前面跑, 女的在后面追, 男同学眼看就要被锤了, 于是麻溜跑进男厕, 站在男厕门口, 男同学怒目圆睁, “你有本事进来呐, 我告诉你, 在这里, 你根本没有和我对话的资格!”…

为什么要指责我没干货呢, 如果我没干货就不能指责别人, 那你又凭什么指责我呢…

说我的图片是网上抄的, 我的回答是老段子, 我觉得你说的没错, 我就是个抄袭狗, 我不立良家的牌坊…

好了, 先介绍一下背景…

我觉得看过这篇专栏的人应该不少:

作为一个良家，我真的受够了 - 来人！给我拿下 - 知乎专栏

在知乎上诉说自己被非法转载最有煽动性的应该就是这篇自称良家的肥猫了吧…


这篇专栏写的特别好, 十分精准戳中知友 G 点, 知乎上你关注的人, 是别的平台文章抄袭的源泉, 以后你们要看到肥猫的东西和别人一样, 一定要先想到是别人嫖肥猫的…


按照良家所言, 不署名引述核心观点应该算盗版吧…

看完专栏是不是瞬间被洗脑, 觉得肥猫简直是正义的化身, 想为他摇旗呐喊…

当然, 马上便有粉丝表了忠心…


可是良家那天做出了这样的回答:

为什么牛奶卖不完宁可倒掉也不免费送人？ - 肥肥猫的回答


其实已经有人看出来了…


回答链接在这:

牛奶价格下跌时，为什么倒掉都不低价卖给有需要的人呢？ - 知乎用户的回答


这算什么, 不署名叙述别人的核心观点么…

发表不到一小时, 赞同数已在 250 之上, 评论大多也是溢美之词, 什么一针见血, 一刀见肉… 于是我将原答案的网址回复给几个评论的人, 结果评论被删, 我被拉黑, 而肥猫的答案又修改了一次…


原来是删掉了我的评论, 然后将我评论的网址贴在了自己的回答里, 煞有介事还又扩写了一番…

这就奇怪了, 你要是转述, 为什么一开始不表明, 你要是撞梗, 又为什么加了出处, 既然表明了出处, 面对那些误以为是原创的点赞, 评论者, 为什么不在评论里解释下… 难道直接删掉我的评论, 拉黑我就变成肥猫自己找到的出处了么, 而那些修改前误会并被专栏煽动的人, 下次见到这种说法, 完全有可能会指责原作者抄袭肥猫吧…

这件事怎么这么熟悉呢…


--


--


这翻译是不是东西都是原创 (部分不是), 如果侵你权了, 我就删了, 或者标上出处, 然后把你说的删了, 顺便拉黑了, 装做我本来就原创的样子…

建立字节社的李如一对此有说法:

无耻的「图片来自网络，侵权删除」 - 不鳥萬通讯 - 知乎专栏


按照赞同数从高往低排, 看看每个字都是原创的良家是怎么做的呢…

赞同数 Top 1 : 哪些素质很重要，却是读书学不来的？ - 肥肥猫的回答


Why Generation Y Yuppies Are Unhappy


当然, 也可能是撞梗呢, 恰好文字图片和配色都一样…

为什么书里找不到, 因为撞的是网上的啊…

来看看别的正经人是怎么做的…

Conectados Mas Muito Distraídos


http://www.bustle.com/articles/5437-gen-y-yuppies-are-unhappy-about-comic-calling-them-yuppies


赞同数 Top 2: 就 2015 年初而言，国人的审美大体处于一个什么样的水平？ - 肥肥猫的回答

这个回答里 88 张图加起来的水印就问你够不够嫖…

赞同数 Top 4: 如何应对「披萨不就是个大饼铺点肉」、「寿司不就是放块鱼在米饭上」这种言论？ - 肥肥猫的回答


小时候的记忆 —- 柴爿 (bei）馄饨


我也想知道这是什么, 怎么好好的水印就没了呢…


囊包肉我都不想说了, 随手嫖的时候, “点击查看源网页” 的 tip 都没处理干净…

http://travel.usnews.com/features/Worlds_Best_Pizza/


赞同数 Top 6: 为什么日本这样的小国家当年强大到可以侵华？ - 肥肥猫的回答


Infographics


这个回答里别的图也不用一一说明了吧…

为什么中国很多青春片的豆瓣评分很低？ - 肥肥猫的回答


帝国时代 2 之征服者完全汉化包第二版


你的青春就是把图片有水印的地方都截掉么, 截还截不干净, 右下角留了一丝红色 logo…

80、90 年代的青少年放假是怎样娱乐的？ - 肥肥猫的回答

这 84 张图和审美套路是多么相似, 超多图, 超多水印, 超多嫖…

人的一生中，有哪些非常重要的问题值得反复思考？ - 肥肥猫的回答


魔鬼经济学：未富先老 晚年保障靠社区？


为什么说「崖山之后无中国，明亡之后无华夏」？ - 肥肥猫的回答


大爬行动物立国两亿余载，开疆拓土，不和亲、不割地。制霸生物界，征服地球圈

这个是倒是不一定, 万一是良家在 2012 年的 word 功力呢…

哪张图能诠释出你所向往的生活？ - 肥肥猫的回答

morning glory

有哪些东西是被过度设计（over-designed）的？ - 肥肥猫的回答

kanida8 的客廳迷你劇院 - HD.Club 精研視務所 High Definition Vision Club

上海有哪些适合一个人吃饭的餐厅？ - 肥肥猫的回答

这个就不多说了, 全是大众点评里的图片…

知乎的举报制度会庇护部分人吗？ - 恶喵的奶爸的回答

同理, 如果有一天你在大众点评里上传了一张图片, 你可曾想到这些图片会传到知乎上给人涨粉么…

当然, 万一这图都是肥猫自己拍的呢…

明呈黄鱼面馆 - 黄鱼蛏子面图片

明呈黄鱼面馆 - 签到图片图片

看起来实在不像同一个人呢…

为知乎设计一句广告词，你会怎么做？ - 肥肥猫的回答

Tell Me Something I Don’t Know

领英当然也不能放过…

为什么宜家的布娃娃都那么丑？ - 肥肥猫的回答


https://www.flickr.com/photos/lucc/4355442590


flickr 算什么, 为了涨粉, 果断嫖…

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这次弄出上百张图没出处, 就问你满足不满足…


是要求太高了么, 良家对粉丝和别人要求可不低, 知道他知乎黑名单有多长么… 而且我不到两个小时就找出了这些, 良家找张图的来源咋就那么难呢…


逻辑思维也可以说劝酒流传太广, 没法标清出处, 是这个意思么… 良家在知乎字字原创, 你凭什么知道不是本人拍的, 万一是呢…

好了, 难道知乎最大的良家就是字都是我写的, 网上图我随便用么… 那这牌坊是不是该这么立…

肥肥猫是谁？ - 夏虫的回答

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因李如一的回应, 此处删掉原回答… 对您造成的困扰深感抱歉…
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除了盗图当然也是无法避免有收钱点赞的嫌疑…



时间线如下:


最后还是夸夸被封号的某风云人物吧…

对「童瑶」的人肉是否违法？ - 一笑风云过的回答


没有在回答里直接表明的做法虽然很差, 但是被人质疑之后表现得大方多了… 后来变了的事儿在这就不提了…

按照良家这随意删评论, 拉黑并偷偷将评论指出的出处改到答案里, 且海量盗图, 故意裁剪掉水印的做法, 到底凭什么让人相信文章都是原创…

按照良家这随意删评论, 拉黑并偷偷将评论指出的出处改到答案里, 且海量盗图, 故意裁剪掉水印的做法, 到底凭什么让人相信文章都是原创…

按照良家这随意删评论, 拉黑并偷偷将评论指出的出处改到答案里, 且海量盗图, 故意裁剪掉水印的做法, 到底凭什么让人相信文章都是原创…

更为讽刺的是, 知乎对外征战侵权无数, 而看起来全知乎票数最高且禁止转载的回答, 内容不表, 配个图居然还是盗图行为…
更为讽刺的是, 知乎对外征战侵权无数, 而看起来全知乎票数最高且禁止转载的回答, 内容不表, 配个图居然还是盗图行为**…**
更为讽刺的是, 知乎对外征战侵权无数, 而看起来全知乎票数最高且禁止转载的回答, 内容不表, 配个图居然还是盗图行为**…**
好了, 别说我为了黑而黑, 翻翻我以前的回答, 你就知道我眼睛比你好使多了…

结尾以良家对知乎的定位来结尾吧… 前面那么长, 我不是要洗脑, 只是…


PS: 2016.5.18
良家又偷偷改答案加出处, 完全符合之前的一贯做法, 赞同数 Top1 回答一天连改两次, 中午为本人未参考任何文献, 下午变成了除了引用, 未参考任何文献, 措辞越来越委婉…(没截图…
图片后添加的注解为:
（图片来源：使用 Google Image 中已获得 CC 分享协议授权的图片搜索结果）实际该图为 Google Image 明确标注有版权的图片…
更多详情链接如下:
为什么题主从小到大接触过的中国人不习惯承认自己的错误？ - xxNotepad 的回答

知乎用户 进击的马卡 发表

一、

现代商业社会中，最常见的洗脑方式基本上都来自于消费主义。

先问你哈，什么是消费主义？

说不出？

其实不需要做一个明确的定义，我说几个例子，你就会有一个清晰的感受。

当你想要一只新口红时，商家告诉你，买吧，还有什么比愉悦自己更重要呢？

当你看中一款新包包时，商家告诉你，你不是在买一个包，你是在买自己喜欢的生活！

当你想要一双 AJ 时，商家告诉你，穿上它，你就是这条街上最靓的仔！

感受到了吗？

消费主义在引导着我们，走向我们认为的幸福和自由。

它让我们不断证明自己是什么样的人，或促使我们追寻自己想要成为的人。

从某种意义上说，在现代商业社会，消费主义就是人们的宗教。

它和传统宗教一样承诺我们，只要遵守它的教义，就能抵达天堂。

天堂是什么样的呢？

打开你手机里的购物 APP，你就看到了。

二、

那么，消费主义是怎么出现的呢？

《人类简史》中有一段话，精准深刻的诠释了这个问题，分享给你：

比起以前，人类生产出更多钢铁，制作出更多服装，兴建出更多建筑，还制造出令人瞠目结舌、超出想象的各种产品。

人类有史以来第一次，生产超出了需求。

也是因为如此，产生了一个全新的问题：谁要来买这些产品？

生产超出需求，是消费主义出现的源头，商家绞尽脑汁，想要把这些过剩的产品卖给人们。

以往信息不通畅的时候，消费主义的苗头还不明显，如今互联网高度发达，信息传输跨越了空间和时间的限制，为消费主义提供了繁荣生长的土地。

三、

接下来，就跟大家说说，消费主义是通过哪些不易被察觉的方式，给人们洗脑的。

1、利用超级符号

我们的生活中，处处都是超级符号。

比如。

当你过马路，看到红绿灯，你会有什么反应？

所有人都知道。

红灯停，绿灯行，这是我们不需要思考，下意识就能做出的反应。

红绿灯，就是一个超级符号。它指导着我们在马路上的行为准则。

好，现在请你仔细想想，商家是怎么利用超级符号的？

我来举个栗子。

还记得下面这件 T 恤吗？

因为这件 T 恤，当时优衣库门口就像是被丧尸围困。

之所以这么火，就是因为这件 T 恤是优衣库和 kaws 的联名。

对于那些潮人来说，看到 kaws 做联名，这可是一个证明自己时刻站在潮流浪头的绝佳机会，怎么会不激动呢？

kaws 是一个超级符号。

还有一个主打工匠精神的已逝手机品牌。

真的有人买一部手机，不为实用，只为了所谓的工匠精神吗？

有，大大的有。

“我不是为了输赢，我就是认真。”

“做得不一样是为了更好，而不是为了不一样。”

这些话说出来，多少人立马颅内高潮，纷纷下单。

你问他们，你是为了买手机吗？

他们回：我买的是情怀，手机是送的。

这种工匠精神，和代表这个精神的人，就是一个超级符号。

2、利用圈子文化

在以前，圈子的概念其实还比较淡薄，或者说更多是一个地域上面的概念。

但是现在，到处都是圈子。互联网消除了空间上的限制，圈子渐渐变成了一种文化概念。

这下好了，消费主义最喜欢的就是文化这个词了。

先来说说，人们为什么需要圈子。

首先，我们每个人，天生就有想要找到存在感，找到社会认同的需求。

越是小众的圈子，这种存在感和认同感就越强。

其次，我们大部分人，都是平庸的。

我们想让自己特别一点，和别人不一样一点。

最简单直接的办法是什么呢？

加入一个圈子。

有一句话说的好，潮流是平庸的避难所。

那么，怎么才算加入一个圈子呢？

你装备总要先搞齐吧，总要让人一看就知道你是哪个圈子的人吧。

想去滑滑板？不买双 VANS 怎么滑？

喜欢说唱？不搞一套 oversize 怎么黑怕？

这些都还是轻的，那些 JK 圈，汉服圈，追星圈，哪一个不是需要你砸钱的？

不砸钱？那还能叫喜欢么？

3、极端简单化

这些标题你一定很熟悉：

“漂亮的女孩子，都很费钱”

“男朋友做不到这几点，就趁早分手了吧”

从文字时代的公众号文章，到视频时代，那些抖音上有求必应的闺蜜，把女朋友宠成女儿的男朋友。

明明是很反智的内容，为什么总是这么有市场？

因为它够简单粗暴。

一个极端简单的场景，外加一个极端简单的解决办法。

女孩子想要漂亮？怎么办，简单啊，花钱！

复杂的两性关系，被你几句话就解释完了，做不到怎么办，简单啊，分手！

还有最著名的一句话，雷军的创业名言：站在风口上，猪都能飞。

这句话不知道洗脑了多少热血青年，一个个前仆后继，最后都摔死了。

商家是怎么利用极端简单化的呢？

这几句话，你一定听过：

“怕上火，喝王老吉。”

“找工作，跟老板谈。”

“困了累了，喝红牛。”

这些极端简单化的广告语，加上不断的重复，渐渐在我们脑海中根深蒂固，只要一想到相应的场景，这些产品就浮现在眼前。

其实消费主义是一个中性词。毕竟感受这东西是很主观的，我买一个东西，有人说我浪费，但我觉得很开心，这就够了。

但要注意的是，不要被消费主义包装的各种概念所裹挟，过度透支自己，干出那些借各种网贷的事情来，到时候后悔都来不及了。

我是

@进击的马卡

，你还可以阅读我以下内容：[进击的马卡：你有什么值得分享的高效学习方法？​www.zhihu.com

](https://www.zhihu.com/answer/1282484225)[进击的马卡：你是怎么变自律的？​www.zhihu.com

](https://www.zhihu.com/answer/1262220937)[进击的马卡：人是怎么废掉的？​www.zhihu.com

](https://www.zhihu.com/answer/1266319034)

知乎用户 好奇心研究所 发表

可能是健身语言。

如果在关于健身的语言体系中有什么准则的话，这条起码应该是排进前三的重要事项：

• 不要说自己在 “减肥”。
• 如果确实在尝试减重，也要说 “减脂” 或“塑型”。
• 减肥是没有必要的，因为 “你已经够瘦了”，“世界上哪有什么理想的体型”，“你本来就很美”，“接受你自己”；“减脂塑型” 才是目标明确、散发着理性之光的，坚持下去，“自律使你自由”。

类似这一原则，当你为了减下小肚子奋力吃草时，你是在服用 “健身餐” 而不是 “节食”，当你间歇性拒绝吃晚饭时则是在“轻断食” 而不是 “绝食”。要说区别，那就是后者像在瞎胡搞，而前者则显得节制、科学、“我知道自己在干什么” 以及“一切尽在掌控”。

《大西洋月刊》最近做了一个健身语言的的讨论，他们说，硅谷的科技公司们在兜售 “健康” 的生活方式时，还改变了我们对待自己身体的态度。方法就是用描述电子设备的语言来描述我们和身体之间的关系。科技公司就是用这套健康新概念，让你把自己看作一款电子设备的。

23andMe 想帮你根据自己的基因定制饮食和锻炼，防弹咖啡为你优化早餐配置，用饱腹感糊弄你的胃并且提升工作表现；总有一款 app 能帮你量身定制能瘦身又不至于饿死的间歇性断食计划；想要短暂获得超人般的敏锐、顺便燃烧卡路里吗？试试看坚持服用生酮鸡尾酒哟。

这篇文章的的作者 Amanda Mull 说，现如今 “节食” 终于有机会摆脱掉自己的历史问题，不再是虚荣的象征，而是关乎知识和效率的新时髦。以往我们认为身体受之父母，是神圣的，不能为了形象而委屈了身体，但现在你不是在瘦身，而是在“优化性能”“形象管理”，也不是在吃草，而是做自己身体机能的“生物黑客”，它更像你手头的电脑手机，是另一个需要你来管理的电子设备。

健身社区里我们讨论生酮饮食法则，insanity 和 hiit 的差别，天鹅臂动作要领和硅谷最流行的代餐品牌，尽可能掌握足够多的健身知识点，开发身体的新潜能；在 Keep 和朋友圈持续打卡，晒出 before&after 反差图，让所有朋友见证坚持带来的摧枯拉朽式的改变——看，因为初老症而卡顿的身体又像新的一样好使了。

除了让有过控制饮食习惯的人们感觉自己在尝试一些新东西、保持新鲜感之外，这套新的语言体系让相关的产业突破了面向女性的标签，俘获了大量的男性用户，以往他们不能接受以 “节食” 名义出现的各种节食主张，为了体型拒绝美妙的高热量食物，怎么可能！但“优化身体机能”，well，听上去值得一试。

很多现代产业是带着性别标签的，当一个产品或想法被塑造得很 “女性化”，男性就不会想要和它扯上关系，哈佛大学的研究者 Jill Avery 称之为 “性别污染”（Gender contamination），一个典型的例子就是 “无糖汽水”，对于吃喝都致力于让自己显得富有雄性气息的男士来说，无糖饮料就很没有男子气概，常年位于男性饮品鄙视链的底端。

直到 2015 年，曼尼托巴大学的研究者 Luke Zhou 的一项研究显示，关于食物的性别刻板印象仍然根深蒂固，为了让健康食品显得够 “man”，科技公司们做的就是引入“性能加强” 之类的超男子气概（hypermasculine）的概念，因为科技历来被认为是 “男性化” 的，用科学的手法来量化自己的饮食就也 ok，你只是在精准调节自己体内微生物群的平衡，才没有在节食什么的。

**语言能塑造共享的理解和期待，我们交换的不只是商品，还有对自己的认知方式。**当贩卖健康新概念的科技公司 CEO 们定义了什么是人类应该要优化的方向，并且通过售卖自己的商品来帮助人们达成它，带来的结果远远超出语言的变化。

受到肥胖困扰的人们长久以来受到各种形式的歧视，现如今拥有 “理想体型” 又被描绘为像是清理电脑缓存一样，可以靠知识和效率轻松处理的问题，他们当中受到基因限制天生喝水就胖的人，不具备顿顿吃有机、天天喝防弹咖啡条件的人，或者压根不认同这种标准化 “理想体型” 的人，就有可能成为新的被歧视对象，哪怕他们本身是健康的，也可能会被默认为缺乏自我管理能力。

我们人类啊，历来不缺少（宣称）能让自己更完美的产品，只是缺少一个更多元的 “完美” 定义。

知乎用户 王明灿​ 发表

看到这个题目，我想答一个大家容易忽视的现象，也是很不容易察觉的，就是心理咨询 “洗脑” 的黑幕，就是督导对新手咨询师的话术训练，把咨询师培养成一个 “语言机器”，导致正常生活都无法进行，并且通过培训课程赚取费用的过程。

这件事是这样的。

平时我经常会去社区做项目，认识不少其它机构的咨询师，然后会去谈合作，在这个过程里，遇到一些咨询师言行举止很不自然，谈话间没有任何的喜怒哀乐，而且对话也很中规中矩，看似脾气很好，却十分怪异。

比如你跟她打招呼，问你今天工作怎么样，还行吗？她会跟你说，“你对我今天的工作感受怎么样？” 这一句问得，把我愣了好几秒，我一个外人，不是她的督导老师，又不是她的来访者，咋知道她的工作怎么样？搞得我当时我回了一句，嗯，还行吧，应该还不错。

当时我的反应是她可能是咨询做多了，还没有回过神来，突然问这一句，也还可以理解。

但是有另外一件事，让我觉得这个问题没那么简单了。那天我去另外一家机构，在里面和负责人谈一些合作的细节内容，谈着谈着，突然一个咨询师哭着跑了进来，把门一摔，到我们面前大哭。

我和伙伴都懵了，连忙把咨询师拉到沙发上，问她咋回事？她说我不想呆了，刚才和另外的同事吵架，她工作失误，我说了她几句，她一直不和我好好交流，总是不回应我话，很敷衍。

我问那个同事对你说什么了？**她说，你好像对我的工作失误很愤怒，有一种生气的感觉。接着问她，她又说，这对你来说意味着什么？**无论怎么讲，她都是不跟你说 “人话”。

听完以后，我知道原因了，于是出去找那个咨询师，跟她交流感受。果不其然，不管你怎么跟她讲，她都是用咨询的那种风格跟你讲话，出现矛盾或者争议，不是跟你说感受，相反把这种状态推给对方，由对方去察觉。

当时我很打趣地对她说，你把心理咨询的工作代入生活了，要赶快调整，是不是你最近咨询做多了有点被洗脑，要赶快醒过来，不要陷进去。随后我立即和机构的负责人聊这事，说你们训练新手咨询师的时候，要多加注意，让他们脱离这种咨询状态，不要把生活和工作混在一起。

没想到这个机构的负责人不当回事，还夸夸其谈跟我说，这才好啊，要让他们熟悉这种感觉，然后才能把工作做好，平时不训练、不重视，怎么能做好咨询呢？不要介意，不要介意！


这一说，把我搞恶心了，后面谈合作内容的时候就没怎么好好聊，随意扯了几句，以回去再研究看看为由，从此以后断绝了与他们继续合作的来往。

后来，我和其他老师交流此事，他们说这家机构是在 “洗脑”，是一些不良的心理咨询机构为了控制学员能够继续培训，缴纳高昂的学费，用咨询技术需要学习很长为由，逼他们长时间做个人体验，并把学员培养成终生的“学习机器”，只有这样才能更好地赚取学员收入。同时让他们参加自己的课程，实现“以贩养吸” 的过程。

这样的机构，我在市场调查的时候还存在不少，这让我们正规的咨询机构都觉得很气愤，诚然培训学习需要费用，但也不是这么糊弄新人的，这么做不但会导致新手咨询师被割韭菜，来访者也是受害者。

这些不良机构，洗脑通常有 “伪心理学” 的特点，我去参加他们课程，就发现他们很不专业，咨询设置的时候，搞灵媒，甚至在咨询体验时，还教咨询师 “读心术”，包括“水晶疗愈” 之类的技术操作。

去了真是大开眼界，会让人瞠目结舌，各种妖魔鬼怪都出现了。

知乎用户 Pirarubicin - 木木 发表

媒体。。。

我最讨厌的某些媒体，一方面说中立客观，结果文章里明显的带有舆论引导。印象最深的是湖南产后羊水栓塞的产妇，媒体被医院手术室拒之门外，不甘心如此结果的他们在报道里写下了这样的 “家属的描述”：“产妇一丝不挂的躺在手术台上，眼角带着泪痕，医护人员不知所踪。”（这是我记得最清楚的一段话）。这是不是洗脑？是不是拉仇恨？

还有绥德县医院的产妇出血事件，记者看了一下午监控，并没有找出值班医生及护士的任何医疗问题。可是这一下午不能白费啊，于是一拍大腿：“这还 20 分钟就要出事了，护士怎么能还在说说笑笑，玩手机！！！，于是截图了 16 点 20 分医护人员玩手机，说笑的图，截下来 “客观公正” 地挂在网上，供网民评论。

这件事烧伤超人阿宝已经发微博声援过了，可涉事媒体至今没有任何答复

中国最会洗脑的是媒体，随意控制人民矛盾，控制舆论导向。

其实我能理解他们为什么这样写，没有矛盾，没有冲突，大家就不会看，你不写人家死不瞑目，不挑起网民的愤怒，就没有阅读量，阅读量评论数不够，就赚不到钱。记者们啊，你们的笔，可比我们的手术刀锋利多了。

还有人说山东生活卫视的生活帮那种毫无取证，丝毫没点医学常识，又假意的 “公正” 报导。

还有当初得知乔任梁死的第一时间，我上网查新闻，搜到的是媒体说的上海某高级别墅玩 SM 致死。。。看来媒体丢的一般都是 aoe～

知乎用户 六层楼​ 发表

那些传销式的洗脑大家看到一眼就能识破，还有很多潜移默化的洗脑常常被忽略，以至于背后的风险就变成了一句玩笑。

我们日常生活里有很多类似的例子。

「学得好，不如嫁的好」

这只是一句简单的话，我们都不当回事儿，但是如果一个小姑娘从小就听这句话，自己的家人这么说，身边的朋友这么说，遇到挫折会有人说，成功了也会有人说，那么辛辛苦苦的拼个成功还不如嫁个有钱人来的快。

久而久之，给人的洗脑就是：成功有捷径。

对个体来讲不可否认，但对于每个人来讲，成功从来都没有捷径。

这种洗脑造成的影响是人生规划的影响。

「今天做人流，明天就上班」

这句话都听过，现在街边的孩子都可以熟练默写这一句话，虽然现在不知道是啥，但是当他们长大之后，他们脑海里就会认为，人流就是一种常态。

甚至不少人认为人流本身就是一种避孕方法。

我见了无数不避孕的人云淡风轻地说：大不了去做人流嘛！

这种洗脑造成的影响是生理上的损害。

「苹果出新手机了，肾不够用了」

这句话看似一句玩笑话，也的确是一句玩笑话，但说的人多了，对于一些走投无路的人就真的会选择把它实现，这让本来就很难监管的器官买卖市场变得更加低龄和无序。

你会说哪儿有人真的去卖肾买手机啊！

真的有。

不仅有卖肾的，还有卖卵子的，还有代孕的…… 这些都是因为这句玩笑话让人们觉得这不是个大事儿，也没那么可怕。

这些洗脑的影响就是身体的影响。

「没有钱解决不了的问题」

钱不是万能的，但是接近万能。

很多人说钱可以让他拥有全世界，其实并不是，他拥有的世界是可以用钱买来的世界，还有买不到的。

就像开宝马的人说他可以跟任何人谈恋爱，也只是可以跟那些会被宝马吸引的人谈恋爱。

这种洗脑就是影响价值观了。

总之，大概就是这些在潜移默化的影响着很多人。

——————完——————

我是六层楼，我爱这个世界。

知乎用户 KnowYourself​ 发表

正如很多答主提到的，在生活中我们经常会听到一些贬低女性的言论。这些言论往往是容易被察觉的，能让女性一下子感受到对方敌意的。然而，日常生活中，也有很多厌恶或贬损女性的方式是很不激烈的，甚至听起来，是有点讨女性喜欢的——它们正以一种隐秘的方式对人们进行着洗脑。

比如：

“你一个女生，怎么能拿这么重的东西？”

“女孩子稳定一点就好了，别那么拼”

“我负责赚钱养家，你负责貌美如花就好了”

“我的女人，应该由我来保护”

“女人生来就是要被照顾的”

“女生就是比较感性的，需要理性思考的事情就交给我们男生吧”

……

这些经常出现在影视作品中被美化的 “霸道总裁”“男友力爆棚” 的台词，尽管看起来是对女性进行帮助和关心，但实际上，这是一种对女性的矮化和控制。当他们在说出这些话时，就默认了一个标准：女性（就该）是弱小的、依赖的，无论在爱情还是婚姻关系中都是需要服从男性支配的。（Berit,2015; DeCourcey,2016）

这种不易察觉的对女性的贬低，又被称为 “微小侵犯” （micro-aggression）（Hertz,1986）。它不仅难以被他人识别，就连很多有这样行为的人自己，在主观上都意识不到自己的行为是在贬抑女性，甚至觉得自己是在对女性表达关心和怜爱。

更危险的是，这种不易被察觉的洗脑，还会在代际间传承。

如果你是女生，可能或多或少有过被母亲劝说过的经历：女孩子还是要学习做家务，女孩子不要找太辛苦的工作，女孩子还是要早点结婚生孩子，女孩子还是要离家近一点…… 说话的人，实际上已经把女性放到了被压抑的地位上。

而在这种不易被察觉的 “微小侵犯” 的洗脑之下，我们看到了许许多多来自于女性自身的，对于 “女性” 的贬抑。

比如，前一阵所谓的 “小妞剧”《欢乐颂》中：

· 就像邱莹莹自己也会因为不是处女，而感到羞耻。

· 就像曲筱绡觉得，年轻女孩有钱（安迪），一定不是自己挣的。

· 就像樊胜美也在潜移默化之下物化了自己，她的人生目标是致富，唯一的途径则是嫁人，她希望能嫁个好人，来帮她收拾家里的烂摊子。所以，她教育同屋的两个年轻女孩说，男人长得再帅、人再好也没用，关键还得有车有房；大龄少女没有谈恋爱的权利，只有谈对象的权利。

不仅如此，女性有可能会不自觉地开始自我嫌恶，比如，作为女性，曾想过 “做女人真倒霉，下辈子要是个男人就好了”；又比如，很多女生总是称呼自己为“女汉子” 或者“活得像男人一样”——当你用一个男性的词汇来自豪地称呼自己时，恰恰是你认同男性社会价值、认为男性是更高等的群体，并希望能向男性靠拢、拥有男性的优点的表现。（Kunner,2012）

希望这个回答能让一些人意识到这种不易被觉察，但却普遍存在的对女性的贬抑甚至 “洗脑”。

以上。

References:

Berit, B., D., M. (2015). 12 Ways to Spot aMisogynist. Psychology Today.

DeCourcey, D. (2016). 5 Subtle Ways Men AreMisogynists at Work. Attn.com.

Hertz, R. (1986). More equal than others:Women and men in dual-career marriages. Univ of California Press.

Konner, M. (2012). Misogyny, Chauvinism,Sexism, or What? Psychology Today.

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宇宙中最酷的心理学社区，人人都能看懂，但只有一部分人才会喜欢

知乎用户 Qianqian Liu 发表

参加结婚喜宴，同桌有未婚姑娘，席中已婚男士们纷纷忠告：
“在我们未婚的时候，单身男士都是块宝，只要是适婚年纪的，都被围住了。”
“到了二十七、八岁，单身男士都被抢光了。省下的都是不正常的，要么心里上有问题，要么生理上有问题。你要找对象就得降低要求，要么年龄上，要么带个小孩，要么身高外貌差…”
其实这种话我不是第一次听到，它经常出现在好心的长辈、热心的同事嘴里，还有各种媒体上，新闻、评论、热帖等等无不反映出这种价值观。
最为过来人，我只能说这不符合我亲身经历和和对周围人的观察，而且即使这就是现实，我也可以说，“我不跟你们玩。”
但作为一个涉世之初的小姑娘，如果缺乏家长的正确指引，会不会被这种铺天盖地的舆论所透视出来的残酷环境吓到、而一头栽进婚姻呢。
等到了三、四十岁婚姻破败不堪、儿女长辈纷纷把你困住不得脱身的时候，再来抱怨中年女性生活的不幸，其实这跟年龄没有关系，而是她在年轻时就已经选择了不幸，现在只是恶果露出了峥嵘而已。

知乎用户 木楠 July 发表

企业入职培训，拓展培训，团队游戏之类的都是洗脑啦！

知乎用户 胡大曰 发表

人的脑子主要有四个功能，第一个是获取信息和知识，第二个是储存信息和知识，第三个是抽象，第四个是逻辑推理。

你的脑子的这四大功能越强，那你就越聪明，就越不容易吃亏，在社会生活中的竞争力也就越强。

为了让你变得更笨，更好欺负，更容易让人占便宜，就要从这四个方面来限制你脑子的功能。

首先是获取信息和知识的功能。人从来都是见识越多越聪明，越没见识越笨的越好控制。所以，为了让你变笨，第一步就是要限制你的信息来源，让你的见识越少越好。与此同时控制你的信息来源，让你只知道我需要让你知道的，这样我说什么你就只能信什么了。

这是最简单粗暴的方法，比方说谈恋爱的时候限制对方和其他异性的交往，这样对方没有比较，那就更容易相信你就是他能遇到的最好的。比方说人书读的越多，去过的地方越多，独立思考的能力就越强，就越不好管，那么在男权社会，就会更加推崇 “女子无才便是德” 的观念，不能让女人读书，女人读了书就不好管了，而且还要要求女人“大门不出，二门不跨”，越没见识，越听话的女人，就越是好女人。不过在人剥削人的社会，被剥削的男人的境地也没好到哪里去，为了让男人们听话，需要“废黜百家，独尊儒术”，你只能读经史子集，不能读别的书，因为读了会不听话。需要闭关锁骨，因为人去的地方多了，见的事情多了，就会不听话。

然后是储存信息和知识的能力。人获取的知识越多就会越聪明，要不说人都是越老越贼呢，因为知识和信息积累的多了。吃过的亏多了，自然就会变贼。所以为了让人变笨，需要摧毁人已有的知识，让人忘记自己的历史和经验。

比方说你老公总是揍你，终于有一天你觉悟了决定离婚。你老公抱着你的大腿说，你能不能不要总是记得我的坏处，能不能多想想我的好处。人会本能的更愿意去回忆那些好的事情，避免让自己回忆不愉快的事情，因为不愉快的记忆虽然是理性的，但是回忆这些事情会让自己痛苦，所以人都会本能的避免回忆坏事。利用人类的这个本能，我先欺负你获得利益，然后再引导你忘记这些事，总是有利可图的。很多子女被父母欺负了一辈子，但是想到父母总归给自己穿过衣服喂过饭，就又感动的热泪盈眶了，就是这个原理。而且，“我虽然对你做过很多坏事，但是你总是记着这些对你自己也没好处”，这话从现实角度来说也没错，所以屡试不爽。但是前提是，你在认清了这个现实之后有能力保护自己在未来不再受伤害。更普遍的情况是，你说服自己接受了你老公揍你所带来的痛苦，然后你老公又接着揍你，你再用一段时间接受和忘记这个痛苦，然后你老公又揍你，以此反复。

人的脑子的第三个功能是抽象。抽象让人透过事物的表象抓住本质，从抽象能力开始，就已经是人和动物的本质区别了。

我对抽象最早的认识来源于小学时候读凡尔纳的《海底两万里》，书里描述了一个 “海洋生物分类学家”，他的本领是把不同的海洋生物归纳到不同的种类中。我当时觉得这种脑残技能即不能打粮食又不能解数学题，怎么就成了“家” 了。 等我长大了智力增长了，才明白了分类是一切抽象和逻辑思维能力的基础，分类学是人类智慧的起源。

分类的目标是明确界限，抽象出事物的本质。而混淆界限的目的是为了让人们忘记事情的本质到底是什么。比方说尊老爱幼是我国的传统美德，但当法律并没有规定老人就可以免票坐火车时，作为一个列车员，面对一个逃票的老人，你该怎么做？当道德和法律的界限并不明确时，如果你遵循法律，那你就会受到道德压力，如果你遵循道德，那你就会承担自己失职而带来的法律后果。如果你两方面的压力都不想承担，那你就应该自掏腰包给逃票的老人补票，直到越来越多的逃票老人让你无法再承担这样的经济压力。

“我跟你谈感情谈道德谈信仰，你居然跟我谈钱谈现实利益”，这应该就是反抽象最典型的例子了。

人的脑子最复杂最高级的功能是逻辑推理。逻辑推理能够让人脱离感官和时空的束缚，达到思想上的独立和自由。拥有逻辑推理能力的人是不会被洗脑的，但是逻辑推理的前提是抽象，这也是为什么，如果你想给别人洗脑，必须从混淆概念阻止抽象开始。

你是无法给已经具备逻辑推理能力的人洗脑的。所以你要防微杜渐，避免更多的人拥有逻辑推理的能力。至于已经具备逻辑推理能力的人，你要么拉拢他一起给别人洗脑来获得利益，要么使用暴力干掉他放逐他，否则也没有别的好办法。

知乎用户 乔老 发表

我最近经常听到的一句话，有时也出自父母之口：
想想你的爸妈，他们一辈子都没有机会出去玩过，舍不得喝一瓶矿泉水，你怎样怎样做良心不会不安吗？

听多了这句话，在关于钱的问题上，无论做什么事情，出去旅游，给自己买新衣服，甚至稍微给自己买了点贵了的东西，心里都会愧疚很久，觉得对不起父母的辛苦。久而久之，你不管有没有钱，都会过的跟你父母一样节俭内敛。
我现在很反感这句话。不能因为父母没有见识过，就有理由限制一个孩子走向新事物的意图。别让孩子再复制你们的人生。也别让孩子产生扭曲的价值观。

知乎用户 三只眼睛 发表

**要两粒在一起才最好。
**

无怪乎益达卖的多。

知乎用户 小 T 同学 发表

没有妈妈 / 爸爸不爱自己的孩子；

天下无不是的父母；

养儿防老；

遇到啥问题，都怪社会 / 体制 / 政党；

只要人人都捐出一点爱，世界将会变成美好的人间；

那谁谁谁初中毕业不一样当大老板发大财，念书有什么用？！

上下班高峰必须给孕妇和老人让座，不让就是没素质；

虽然我知道大多数的乞丐是骗子 / 集团犯罪 / 人口贩子，但万一是真的呢？

城管和小贩，一定是城管的错；

强拆都是开发商的错，钉子户都是正义的受害者；

年轻时候荒废时间怠惰惫懒没关系，反正以后要是得了重病联系记者装装可怜哭哭穷就有十几万的捐款了；

地震灾后的人民都处于水深火热之中，政府给了安置房是不够的，保险公司给了补偿款还是不够的，外加政府的救灾资金依旧不够，必须要有捐款，没有捐款就食不果腹活不下去了；

强奸犯 / 人贩子 / 贪官必须一律判死刑。

-———-

好像很多人都在问最后一条为什么不能必须一律判死刑。（注意重点是必一律）

很简单的一个犯罪心理学：

一个强奸犯，强奸了妇女，完事儿之后想着 “被抓到反正都是死刑，她看到了我的脸，不如一刀把这女的杀了，少一个人证，万一没抓到呢？” 心态上就会从强奸犯变成强奸杀人犯。

人贩子同样的，在知道自己在被通缉之后，就很有可能把手中的屠刀直接举向正在遭受痛苦的孩童。

知乎用户 邓先森 发表

女孩子上了初中之后成绩就会不如男孩子

知乎用户 陈风暴烈酒 发表

“以强大的暴力手段为後盾，让 “你” 从挨一拳和挨一刀之间做选择。”

如果这个 “你” 指的是一个个人，傻瓜都知道这是 “人为刀俎我为鱼肉”。但如果这个“你” 指的是大众，那么他们之中很多人都会不自觉的认为 “挨一拳” 是好事，是天经地义的，正是因为挨一拳才避免“挨刀子”，所以要歌颂挨一拳。

编造一个道德困境危机，把人的天然权利污蔑为道德困境中与大众利益抵触的事物，这时候就可以洗脑群众放弃自己的权利了。

知乎用户 串串吃毛豆 发表

1、A diamond lasts forever 钻石恒久远，一颗永流传——现在钻石已经变成结婚必需品了。（英文拼错了在评论区被骂，改了）

2、杂志封面，时尚大片，类似这种


让你相信漂亮的女孩没有毛，漂亮的女孩腰上没有赘肉，漂亮的女孩必须白——所以啊，脱毛膏买起来，减肥药减肥餐买起来，美白产品买起来。

3、不擦香水的女人，是没有未来的——Coco Chanel 。被奢侈品包裹的女人，必定会散发光芒——Coco Chanel 诸如此类的时尚大咖名言。————还等什么，香水口红包包小黑裙买起来。

4、牙膏广告，类似这种镜头


——让你相信每天刷牙需要挤这么一长条，用完了赶紧再买。

5、爱她，就请她吃哈根达斯——多少初恋的小情侣宁愿吃一个礼拜的泡面，也要咬牙走进哈根达斯店里点两个冰淇淋球。

6、护肤品广告，类似这样

——让你相信，皮肤不可以黄、不可以有斑点，不可以有痣，不可以有皱纹…… 补水的、美白的、祛斑的、祛黄的、抗皱的，赶紧买起来。

知乎用户 螺旋真理​ 发表

符号主义。

通过局部或者表面的相似，给人贴上一个符号，然后通过语言、行为等明示或者暗示这个符号的完整意义，从而驱使被贴上符号人的言行和这个符号的完整意义趋同。

仅举一例，你觉得中国传统盔甲美轮美奂十分可爱，就会有人造好了盔甲给你看，然后告诉你 “盔甲代表了中国古代贵族的精神特质，当时所有的贵族都有盔甲收藏。” 你买了一副盔甲，并且觉得他说得很有道理。然后机缘巧合你穿越成了汉代大贵族周亚夫……

当然也可能穿越成明代边疆贵族努尔哈赤……

知乎用户 李华​ 发表

好姑娘篇:

当你买 100 块钱东西都要找男人伸手的时候，追你的男人会明白，150 就能博你一笑，花 800 泡你是种浪费。当你买上万块钱的东西都不眨眼的时候，屌丝是不敢追你的，想要博你一笑的礼物自然过万。不要总抱怨身边全是屌丝遇不到高富帅，是你的消费观和自我地位太 low。很多东西喜欢的话，买就是了，钱不够存啊！你自己都觉得你不配，你还指望谁对你慷慨？你的品位决定了你对象的逼格，老人说节俭是美德，但女人在大好的青春了拥有了这种美德，其实是人生的一大悲剧。

我纹身、抽烟、喝酒、说脏话，但我知道我是好姑娘。真正的贱人喜欢装无辜、装清纯、喜欢害羞、喜欢穿粉色衣服。男人肤浅，都只看表面。所以，他们只能错过好姑娘，然后被贱人骗得痛不欲生。只有女人才能看出谁才是真正的贱人。

女人靠父母是公主，女人靠男人是王妃，只有靠自己才是女王。

好姑娘, 能自己扛就别声张, 你矫情幽怨的样子并不漂亮。

田园女权篇：

女人不生孩子是一种自救

春晚《真情永驻》各种转发然后标配：抗日女红军为了不做童养媳参军, 现代女性却在上演裹脚布的戏

xx 在物化女性，妥妥地将女性当成了生殖工具！

这是歧视女性！

直男癌就酱！

死直男去死吧！

女人不要荣华富贵？不好意思我要的

朋友圈营销篇:

马云说过: 不要抱怨你的朋友圈空间都是广告营销，那说明你的朋友都很上进，都是一群有着正能量，有激情，有梦想的人，总比都是闲人、怨妇强。跟着蜜蜂找到花朵，跟着乞丐会要饭。活鱼逆流而上，死鱼随波逐流。总有一天，你会发现能带给你意想不到的收获，或是思想上，或是财富上！如果你现在还在嘲笑别人，5 年后一定有很多人嘲笑你！

马云说，如果你发现朋友圈有人长期做一件事，你观察她 6 个月，如果她还在做，你也刚好有需求，你就找她吧，因为如果不好，她早就不会做了，如果是骗子也早都消失了！

马云曾经说过: 当你朋友圈卖的东西你还买不起的时候，你就该开始奋斗了，当你发现朋友圈卖的产品你都不认识的时候，你就应该开始补课对自己好一点了，精明人看朋友圈是商机，土豪看朋友圈是购物，屌丝看朋友圈是广告，你是什么呢？

马云经典语录
马云说的最励志的十句话

成功篇:
折腾错了 大不了还是穷人
如果不折腾 百分百一辈子都是穷人

年轻时，不拖累生你的人；年老时，不拖累你生的人。
要成功, 需要跟成功者在一起
要成功, 不要与马赛跑, 要骑在马上, 马上成功

成功等于目标，等于每天进步 1%，等于全方位

积极向上是所有成功者的特质。。。。。

青春篇:
不约会不谈恋爱不出去玩不喝酒不逛街不疯不闹不叛逆不追星不暗恋不表白不聚会不 k 歌不撒野…… 因为你要学习！！请问你的青春被狗吃了么？
请铭记你十六 / 7/8 岁时，爱上的那个人

大学篇:
没经历过高考的人生是不完整的

没上过大学的人生是不完整的
上大学不挂科的人生是不完整的
上大学不逃课的人生是不完整的

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已经翻遍了所有我已经屏蔽的人的朋友圈，什么搞传销的，卖假货的，刷屏卖各种没用的能吹上天的，瞎创业的，成功学骨灰级粉丝的，天天蹦迪装文艺青年的，买代理各种什么会员号的。。。。

有的时候真的在想，这么 sb 的东西也有人信？朋友圈黑名单里从几十个发展到几百个，感受就是这种 sb 东西怎么会传染啊？今天刚屏蔽了卖 a 货的，明天发现另一个朋友也开始卖那玩意了，这玩意真的会传染？？？？

不行了我不能再翻了，再翻我就要吐了，有人看我再更啊

有人喷我也更嘿嘿嘿

知乎用户 厚堃 发表

决定一个木桶能装多少的，取决于最短的那快板
这句话被广泛应用于各种培训教育行业中，忽悠了无数人投身其中

听起来似乎挺对，然而，我们不妨仔细想想，哪个人的成功是靠的自己的缺点而不是长处

所以，成功应该是扬长避短，扬长才是成功的路，而不是补短

………………………………
8.9 更
我说的是这句话被滥用到各种教育培训行业
另外，即使是企业，成功也依然是靠的长处，而不是短处
有的企业，就是技术优势，只要继续保持好技术优势就好
有的企业，就是团队协作能力强，保持好团队协作就好
任何一家企业，总有突出的部分和劣势的部分，我至今没见过哪家企业靠劣势成功的，我看到的，只有把优势变得更强而成功的

知乎用户 匿名用户 发表

高一（初一）是打基础的时候，是高中最重要的一年
高二（初二）的内容最多，高二学的知识在高考中占的比例最大，是最重要的一年
高三（初三）是冲刺的阶段，是最重要的一年

知乎用户 悦安然 发表

在接受某项收费服务时的办卡消费。

销售对你进行一贯的洗脑是，先充一笔大额度的钱，然后享受多次会员打折的服务，这样会很划算。

拿理发行业举例。

假设你找一个发型师，这位发型师正常的价格是 50 元一次，但发型师会告诉你，如果一次性办卡充 3000 元，你可以享受五折的会员价。那么就是二十五元一次。听起来很值得是不是？虽然听起来，这只是一种商家留住顾客的很有诚意的方式，但你有没有从一个角度思考过一个问题？就是这位发型师的角度。

拿这位发型师来说，假设他以非会员价格理发是 50 元一次，那他的身价是 50 元。如果你办卡之后，是 25 元一次，那他的身价就变成了 25 元。也就是说，他的身价缩水一半。那么问题来了，既然身价缩水，他为什么还会这么乐死不疲地推荐你办卡呢？

肯定是因为提成啊。你办一张会员卡，发型师会有奖励。这部分钱，哪怕不能完全弥补发型师缩水的一半身价，但应该也是可观的。而且比起你作为非会员的多次消费，这比奖励应该算是 “快钱”。

那么对于商家来说，这就更算是 “快钱” 了，说白了就是商家聚拢资金的一种方式。商家提前拿到大笔的资金，可以继续扩展生意，可以进行扩大再生产，甚至可以用于炒股、置地等一系列的投资行为。也就是说，商家既用这种方式留住了客户，留住了员工，还能快速拿到资金。

但办卡还是需谨慎。如果有些商家经营不善，店铺会歇业甚至倒闭。我的一个客户就遇到了这种情况，如果那时候你的卡如果没用完，想要进行索赔，除非走法律诉讼程序，还是非常麻烦的。有时候卡里还剩一两千元，请律师的钱都不够，就别说再耗费精力等上几个月开庭出庭了。

这里有几个建议：

一、办卡尽量不要办大额卡（土豪除外，滑稽脸））

一旦商家资金链出现问题，损失会稍微小一些。

二、找连锁的企业进行消费

一旦商家运营出现问题，起码可以换店或者转店消费。

三、办卡后要定期、频繁使用

避免长期不用，夜长梦多，商铺运营出现变数后，有比较大的损失。

四、加入商家的会员或者群商家官方的公号。

一旦有商家运营出现任何问题，不至于出现消息链断裂。

五、一旦权益受到损失，及时拨打工商投诉热线。

现在是办卡消费的时代，希望大家花钱也能花得舒心。

知乎用户 绅特理斯林 发表

你遇见哪些经常出现而不易被察觉的洗脑方式

" 不要被洗脑了这一思想 “，　是我看到最被洗脑的一种情况。　

完全没有开地图炮的意思，　不过说真的，这个世界到底有多少人意识到，其实我们无时无刻不都被洗脑着？　每天我们都要被动的吸收着各种个样的信息和观念。　

大部分的人害怕被传销或者各式各样的广告洗脑， 然而却没有意识到 “不被洗脑” 这一种观念也是一种洗脑。

从小到大，我们到底吸收了多少的来自于他人的信息，才拥有现在的观念，看法和想法？

说不清，也整理不出来。 那么多少人。可以意识到原来自己绝对大部分的想法其实是被自己的成长环境等等灌输而成的？

其实全人类都在被洗脑着， 爱国是一种洗脑，不爱国也是，追星也是一种被主流大众洗的脑， 读哲学诗歌等也是，崇拜孙子，孔子，各种各样的领袖也是。 你认为诗歌是美的，可是谁来告诉你这个诗是美的？ 你怎样产生了这是美好的这一观念？ 不要以为洗脑一定需要在一个封闭的环境，各种个样的阅读，一篇文章，一篇报道，一个评价，各种各样来自身边人的看法和意见，我们无时无刻都被洗脑中。

我想说的是大部分我们自己认为是我们自己独立思考下产生的想法其实也是直接或者间接的被洗脑了。

如果你说我崇拜，欣赏某某是因为他伟大，创立了什么，对社会有什么贡献，什么思想很好之类，绝对没有受到任何其他的影响或者被洗脑。 那么是谁告诉你，或者你怎样产生了对社会有贡献，唱歌很好听，很努力等气质行为是好的，等类似的想法呢？

知乎用户 韩大叔 发表

**洗脑方式千千万，不过，万变不离其宗。**请注意，接下来我由浅入深介绍的这 7 种洗脑方式，可以演化出很多种洗脑方式，细思极恐，你品，你细品。

1、重复、重复、再重复。

说起洗脑，必须得提到重复广告。

重复广告鼻祖：恒源祥，羊羊羊。

我小时候就不堪这个广告的骚扰，只要看看农村的广袤大地上有羊，就能想起恒源祥（家住农村）。

恒源祥开创了絮絮叨叨的 3 遍式重复广告，并不是有心之作，而是无心插柳。

如下：

改革开放前恒源祥是国企，经历了改革开放，从私企到国企的转变。政策的改变一度让这家企业发不出工资，无奈之际，借来十万元钱怒砸上海电视台黄金段位广告。

广电总局规定，广告最短必须 15 秒，可是恒源祥已经没有请广告公司做广告，他们也不知道能不能成，已经借了 10 万元，那可是全场员工全年的工资。于是突发奇想，就想出了模仿羊叫声，既押韵又对口，时间不够么就重复放个 3 遍凑足 15 秒。

于是就有了 15 秒说 6 遍【恒源祥，羊羊羊】的三段式洗脑广告。

恒源祥的无心插柳 3 段重复广告，被 2018 年世界杯期间的” 旅游之前，先上马蜂窝 “学到了精髓。各大电梯楼宇、公交、地铁、无孔不入的洗脑重复，一个唐僧模样的人唠唠叨叨，重复着这段广告词，这是直插人心。

广告没上几天，就被广电总局给毙掉了。民众真的不堪其扰，除了满脑子的马蜂窝以外，脑子里还一直有蜜蜂和唐僧嗡嗡响，我那几天晚上都睡不好觉，总感觉有蚊子咬我。

问：重复广告为什么有这么大魔性？

答：重复广告击穿了短时记忆，可以触达大脑长时记忆。

总所周知，人的记忆力有限，越短的东西越容易记。但如果这个东西不能够吸引你的注意力，那么只会在你大脑一闪而过。

三段式广告，有个诀窍，第一段吸引你的注意，让你知道有这么个东西。第二段，加深短时记忆印象。第三段，就是把短时记忆内容输送到长时记忆，让你过目不忘，达到洗脑的效果。

这种广告，要么朗朗上口，要么絮絮叨叨，要么恶心致极。总之，洗脑效果一级棒，遇到请你绕开走。

这种技巧很容易学，比如，

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2、捆绑人性底层需求

女人怕老，男人怕虚，老人怕死，小孩怕笨，这是人性最底层的需求。

卖保健品的和搞传销的把这几个痛点运用的炉火纯青，对客户拿捏的死死的。

成本百元的 “玉石床” 套个 “安神” 的功效，就能卖上万元。

成本几元的茶包，编一个降压治癌的秘方，买个 99 元，还得 3 套开卖。

健身房大肌霸套餐、美容院大宝剑保养，销量是最火的。

心理学大师马斯洛的 5 层需求理论，生理需求是最底层的需求。包括、食物、生理平衡等。随着人们年龄的增长，身体各个机能走下坡路，人们又往往害怕死亡。我敢说，很少有人真正的思考过死亡。

正是这个原因，卖保健品的和搞传销的，就会运用直击痛点的话术，刺激普通人脆弱的心。尤其是这个人正在遭受这方面的困扰，失去自信的时候，就更容易被攻击。

人在脆弱的时候，最需要安全感，如果向内无法求，内心不够强大，就只能借助外力，这时候就容易受到痛点的攻击。

有句老话 “病急乱投医” 也证明了这一点。

3、免费和折扣

趋利避害是人的本性。

人们在做任何事情前，都会有个利益计算的过程，大脑已经自动开启这个模式。当人们在评估一件事没有风险的时候，都会选择免费的。

行为经济学家做了一个巧克力实验：

他们在大街上售卖两种巧克力，50 美分口感好的瑞士莲，5 美分口感一般的好时之吻。他们来个大幅度降价，瑞士莲 15 美分，好时 1 美分。有 73% 的选择瑞士莲（折扣大），27% 的人选择了好时。

购买瑞士莲相当于，占了 35 美分的便宜，购买好时相当于，占了 4 美分的便宜。多数人喜欢大折扣占便宜。

然鹅，当实验人员把好时的价格降到免费的情况下，所有人都选择了好时，没人会占 35 美分便宜了。这就是免费的力量。

商家也很喜欢用这种方式，给顾客洗脑。方法有很多，比如免费赠品，买一送一，包邮包送。都是利用人占便宜的心理。

还有最阴险的就是提高价格，然后打折。比如，成本价 50 元，售卖 60 元。人们没有觉着占便宜。如果把标签价写成 100 元，折扣 7 折，会有更多的人愿意买。

商家就是利用人们趋利避害的心理，给顾客洗脑。

4、跟随从众

**从众是一种社会性的洗脑方式，人是社会性动物，人们有被认可的需要。**在远古时代，人们如果不被部落和族群里的人认可，就会不驱逐出去，那下场只有一个就是死。

所以，人们有被认同的需要，这是基因使然。当你身边的人都认为一件事是对的时候，如果你给出了相反的答案，你会承受社会群体的压力。

社会心理学家阿施的 “从众” 心理试验如图：

下面有四根线条，一条是标准线条（左图），另外三条：A，B，C 是试验线条（右图）。

请问哪一条线条与标准线条是一样长？


但凡脑子没有问题的人，肯定选择 C。但实验奇怪就奇怪在，所有正常脑子的人也做出了错误的选择。

阿施找了个托，作为一组人员里的第一个人来发言，他大声的喊出来答案 B，第二位也是托，也跟着喊了 B。第三位是被试者，被试者起来之后懵逼了，他拿不定主意了，最后也跟着选择了 B。

这就是非常著名的从众实验，即使答案是错的，被试者为了和其他人员保持一致，宁肯相信别人，也不相信自己。

很多商家也应用这个技巧，在促销的阶段，找一堆人来排队，制造假象，让顾客从众跟随。电商网站销量排行榜，巧妙的利用了人从众的心理，某度的竞价排名，也是这个原理。

下次你要擦亮自己的眼睛，少数服从多数绝大多数都是正确的，但如果是重大选择，还是自己要谨慎选择，切勿从众，因为别人根本不会替你的错误买单。从众是心理学范围研究领域，还有服从。心理学大师菲利普津巴多，花了 20 年时间，研究各种说服和改变人的技巧，写了一本书。这本书也是我迄今为止，从 500 多本阅读书籍中，筛选出来的，非常震撼。如果你也想学习说服别人的技巧，或者你是一名销售人员，或者是管理者，强烈推荐你去读一下，直击心灵。可以关注我的公众号【老韩大叔】，回复 “改变”，我把这本大师经典免费分享给你。

5、服从权威

从众是个人在没有明确要求的情况下，改变自己的行为，与其他人保持一致。服从就是更高级的一种方式，在别人提出明确要求情况下，说 “不” 已经是很难的一件事，尤其这个是以权威的身份出现时，更是难上加上难。

比如，网络诈骗犯经常冒充假警察，要求受害者转账的事件，屡屡发生。更何况有时候瞎猫碰上死耗子，受害者在某个时间还真有犯罪事实，只是没有被发掘。接到警察身份的电话，就更加害怕，以至于被洗脑。

还有就是某些个地方电视台，搞一些假专家，播放养生广告，什么藏药，什么药酒。有些无知的人就很容易上当受骗。

中国自古又是一个尊重传统，尊重权威的国家，很多人就是利用这个孔子的思想，来给受害者洗脑，让他们不加辩驳的接受。

6、星座

相信什么就是什么。

星座对应性格，性格决定习惯，习惯决定命运。全世界范围内，很多人都会相信星座。不过，星座也是一种洗脑方式。

艾森克教授做了一项实验，他给 2000 多个被试者发送表格，让他们填写自己的性格和星座。前 1000 个实验对象是孩子，他们根本不可能听说过星座和性格之间的关系，他们的结果就是性格和星座毫无关联。

后 1000 个实验者是成人，他们或多或少听说过星座和性格之间的关系，他们给出的答案与传统的星座学吻合。

实际结果，就是当你相信有星座这回事，并且知道自己的星座后，就会刻意往所属星座的性格方向发展。如果你不知道自己的星座，你也不会去想到星座和性格的关联。

常见的洗脑方法就是什么星座，就是什么性格，人的性格根本是无法改变的。

7、关键词洗脑

花呗、借呗、白条等等，明明是金融借贷工具，却搞得跟免费一样。

当你不知不觉开通这些贷款工具，心理感觉像不是在花自己的钱一样。

花呗，反正不是我的。
借呗，反正不用还得。
白条，反正我不签字。

你看是不是，这些关键词背后都有隐含意思，不过，征信和法制社会，借钱不还是要上黑名单的。千万别被这些金融借贷工具绑架了，什么 5 分钟贷款 50 万，不要抵押，利息极低。不赚钱的商家根本不存在，人家又不是搞慈善。

以上这 7 种洗脑方式，真的是防不胜防。不过，只要不贪小便宜，决策的时候多角度权衡，也可以很轻松躲过去。

最后答主自我介绍一下，我是老韩，一个专注于自我精进和赚钱的大叔，工作十余年，从一个普通打工仔成为了上市公司总监，自己独立创业过两家公司。

如果你想要认识我，可以关注公众号老韩大叔，跟我一起进步。

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知乎用户 迷惘后的清醒 发表

别想着高中松懈啊，高考好好努力，考上大学了随便玩儿！
我觉得这是对高中生毒害最严重的一句话。

知乎用户 Un A 发表

两性领域流行着一些文字游戏（或称 “语言腐败”）。这些文字游戏经常被女性用在表达择偶要求时。有些女性使用这些文字游戏时其实并不知道其具备洗脑性，只是觉得时髦，但从效果来看，它们一可以粉饰、美化自己，二可以给对方施以难以抵抗的压力。

那些被称作是 “文字游戏” 的词语 / 短语具备一定的灵活性，它们表达的意思是可以有一定交叉的。

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**有趣的灵魂。**不少女性表示自己要找一个具有 “有趣灵魂” 的男性。乍一看这些女性的品味还是很高雅的。而男性们自然也希望自己能拥有 “有趣灵魂”，还会担心自己不具备“有趣灵魂”。然而如果她们口中的“有趣灵魂” 是一种特指，而且是与其字面意思有偏差的特指呢？甚至有可能指向一些并不高雅的东西。那么结果就是一部分男性会去满足女性的这些并不高雅的要求，还觉得女性是高雅的，自己是应该无条件满足她们的这些要求的；一部分男性满足不了女性的这些并不高雅的要求，招不到这些女人的喜欢，却也只能怪自己不够高雅。
根据我的观察，“有趣的灵魂”特指能哄女方开心，逗女方笑的男性。这样的要求高雅吗？还有女的会觉得有才华的男性算是具备 “有趣灵魂”，但是吸引她们的核心要素仍然是外表和财富。只不过外表和财富听起来太俗了，于是她们夸大了屈居第二序第三序的“才华” 的重要性。如果一个赚钱不多的男性会充分利用业余时间钻研并不能产生实际收益（钱）的彰显才华的高雅领域，他的妻子大概率会不太高兴，如果他能去开网约车挣外快，他的妻子说不定还会比较高兴。如果男性相信了她们的说辞，把注意力集中到打造才华上，显然属于本末倒置，是要吃大亏的。

**独立。**这个词是高频词汇，经常被一些女性用在表达择偶要求前的自我介绍中。这是一个让男性难以反驳的词语，当一个女性自称是 “独立女性” 时，即便你发现她的择偶声明上有很多诡谲、双标、不合理的地方，你也不太敢反驳她，因为她已经自称是 “独立女性” 了，你如果质疑她，就有可能被认为是反对女性独立的大男子主义者。这个词语对男性施加的心理压力是很大的。
根据我的观察，一些女性在强调所谓的 “独立女性” 时，重点只不过是模糊化女性在婚内的义务，强调她要干嘛应该出自于她自己的自觉，旁人不许干预。如果男的反问男性是不是也可以同步丢掉一些义务时，她们很可能会三缄其口，转移话题，甚至打“真爱牌”。

**有爱心。**这种说法除了表示男方应该爱女方之外，还有一个重要含义，就是特指接受女方养宠物。有的人不喜欢养宠物，不喜欢养的原因可能是有洁癖，觉得麻烦、费钱，或是天然对有尖牙利爪的生物有一丝恐惧。喜欢养宠物并不一定意味着有爱心，不想养宠物也不一定意味着没爱心。爱小动物不一定要把它们当宠物养，不把它们当宠物养并不意味着对小动物没爱心。一些女生提出这种要求无非是希望男方能接受她的某项生活习惯（养宠物），但是却用 “有爱心” 去形容之，这一可以显得自己有爱心，二可以给男方施压，让男方接受或是肯定她的要求 / 生活习惯，毕竟不接受的话就会有一种自己没有爱心的压力感。我真的在相亲节目上看过多个女嘉宾同时指责不喜欢养宠物的男嘉宾没爱心。
我有个朋友从小到大都不太敢摸动物，更别提养了，但是小时候他曾因为母亲打死了一只老鼠而把家里的纱门踢烂了。可以武断地说他没爱心吗？
爱心是一种同情怜悯众生的思想感情，是一种奉献精神。不应将其窄化到这个地步。

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这些文字游戏的本质就是将一些并不高雅的要求纳入到一个个乍看高雅的词语 / 短语中作为其主要内容，用来美化自己，给对方施压。

这篇回答或许有抬杠较劲的嫌疑，但是理的确是这么个理。

知乎用户 虎尾 发表

**煤气灯操纵法（gaslighting），**指的是在关系中通过 “扭曲受害者眼中的真实” 来控制对方的情感操控，通过各种微妙的话语灌输，让你不再相信自己的记忆或认知。这种操控看似有些不可思议，但其实它在关系中十分常见，是一种慢性的渗透，当事人会在无意中被洗脑，逐渐丧失自主的判断力，以及正常的心智。

操控者的表现：

1、用坚决的态度说服你（形式可能很温和），让你觉得自己错了

2、当你不接受 ta 的 “事实” 时，ta 会反应不好，比如冷落或反驳。

3、擅于狡辩，扭曲事实，让你 “迷失” 在 ta 的逻辑漩涡里

4、循序渐进的劝服，让你对周围的人产生不信任感。

5、和你建立依赖共生关系

6、不时的给予虚假的许诺和关怀。

受害者的感受：

1、你总觉得 ta 说得不对，可又无法表达哪里不对

2、慢慢会变得怀疑自己，不知是否该相信自己的认知和记忆。

3、你感觉总被对方很固执地带向他所预期的方向。

4、经常要到事情结束后，你可能才发觉 ta 的不对劲。

前一段的北大女生自杀事件，其男友的方式与之有相似之处，后果危害十分严重。另有新闻称，特朗普对民众洗脑的自我营销方式也有异曲同工之处。可见这种方式广泛存在于各种关系中。

摘自 KY：

如何从煤气灯操纵中逃脱？

1. 明白操纵能够被打破，是发力的第一步

大多数被操纵者，尤其在长期被操纵之后，会习得性无助。他们内化了操控者施加的责备和否定，他们不相信自己可以改变。而事实上，你是完全可以有所作为的，只要你识别出对方在操纵，你就可以破坏这种操纵行为——因为，意识到自己正在被控制，其实是最艰难的一步。

操控者持续操控，是因为你的反应配合了他们，他们发现操控是有效的，是能够达到目的。如果你不给予他们这样的奖赏，不令他们的目的达成，不像他们希望的那样去做，就打破了对方的幻想。

2. 从小事开始，重新给自己赋权

“不再有能力为自己做决定” 是被操控者最显著的特点之一。因为他们不再相信自己，只能完全依赖对方。因此，意识到自己的处境之后，你需要重新赋予自己为自己做决定的权力。

即便暂时还无法去除 “我不行” 的心理，也试着先从很小的事情开始做决定、做选择——从午餐吃什么，穿什么出门，与什么人联络，到对对方为你做的决定说“不”。在期间，你也要在自己成功做出并实现每一个决定时奖励自己。

这个过程中，不要再去思考对方口中的 “对” 与“错”、“好”与“坏”，相信你自己的直觉——它有时会成为一种保护你的力量。在每一次你做出自己的决定，并且没有发生对方口中的坏事，甚至是获得了好的结果时，你就能慢慢重新累积起对自己的信心和力量。

3. 找回你的社会支持系统

没有 “隔离” 这一步的发生，操纵是几乎不可能继续下去的。这也意味着，来自朋友、家人，以及所有爱你、关心你的人支持，是帮你离开操纵式关系的最重要的保护性因素（Kathryn, 1996）。

因此，不论你是不是与曾经那些爱你的人已经几乎失联，甚至因为操控者而和他们处在一个尴尬的局面里，去重新联系他们，寻求他们的帮助。你需要将自己的情况和感受分享给他们，尤其是那些你当初由于 “担心引起矛盾” 而刻意隐瞒的信息。

这样做不仅是为了获得勇气与支持，更是让你重新接触到那些，除了操控者给你灌输的之外的信息。去回忆起真实的外部世界和真实的自己究竟是什么样子。

真正爱你的人，会让你觉得因为 ta 的爱变得更有力量、更自信、更自由。而那些让你变得更虚弱、更自我厌弃、更窒息的 “爱”，无论是不是操纵，都值得你去思考是否要继续在关系里呆下去。

愿我们都能得到自己值得的爱，而为了实现这一点，你首先要能够拒绝所有不配你、不够好的情感。当然，孤独的感觉很难受。为了避免孤独，我们可能也会选择不够好的爱人，但你也一定要清楚自己为此付出了什么，能够接受所有的后果。

知乎用户 野生的狐狸 发表

哈佛大学曾经做过一个实验……

美国有一个著名的专家曾经说过……

马云曾经……

在国外，都是……

基本上掌握了以上四种句式，你就可以做初步的洗脑。
另外我顺便提一句：凡事都不能走极端，有些人以被洗脑为荣整天高喊着空洞的口号，这自然是傻子；有些人以不被洗脑为荣坚持保持了 3、40 年纯洁无暇的心灵，这还是傻子。

社会就是大染缸，死活不肯下水仿佛李莫愁一般守身如玉者，从染坊的角度来看——这不就是残次品吗……

知乎用户 彩云 发表

知乎是网络上的天龙人

知乎用户 一棵树 发表

1. 音乐

2. 密闭空间

2. 从众心理

3. 洗脑者和被洗脑者的身体位置差异

知乎用户 皇叔 发表

知乎有一个惯例：先问是不是再问为什么。

也就是说，如果我们不确定 “是不是” 就直接问“为什么”，这个问题就已经带有洗脑的成分了。

举个例子：“为什么女司机开车更容易出事？”

如果你看到这个问题，想直接回答 “为什么”，而不去思考 “是不是”，你就算是被这个问题洗脑了。

实际上，相关的统计数据并不支持 “女司机开车更容易出事” 的结论。

这类提问，属于诱导性提问。

诱导性提问或称暗示性问题，是指用不恰当的提问方式限缩、操控回答者的回答。 诱导性提问往往会使答案不能确实反映回答者内心的真实想法。在问卷应用上，诱导性提问也容易把回答者的思考方向限缩在某个范围，使其未充分考虑所有情况，而使回答结果有所偏差。

诱导性提问有很多种。

1. 问题中含有争议事实

“我们玩个游戏吧，我问你一个问题，你只要诚实地回答就行了。”

“没问题，这很简单。”

“你爸妈知道你是同性恋吗？”

“……”

之前提到的这个 “先问是不是，再问为什么” 就是用来解释这种问题的。“先问是不是”实际上就是“先问这个问题的所有前提是否成立”。

2. 重复性提问

相信大家都做过这样一个数学题：“三门问题”。

三门问题（Monty Hall problem）亦称为蒙提霍尔问题、蒙特霍问题或蒙提霍尔悖论，大致出自美国的电视游戏节目 Let’s Make a Deal。问题名字来自该节目的主持人蒙提 · 霍尔（Monty Hall）。参赛者会看见三扇关闭了的门，其中一扇的后面有一辆汽车，选中后面有车的那扇门可赢得该汽车，另外两扇门后面则各藏有一只山羊。当参赛者选定了一扇门，但未去开启它的时候，节目主持人开启剩下两扇门的其中一扇，露出其中一只山羊。主持人其后会问参赛者要不要换另一扇仍然关上的门。问题是：换另一扇门会否增加参赛者赢得汽车的机率？如果严格按照上述的条件，即主持人清楚地知道，自己打开的那扇门后是羊，那么答案是会。不换门的话，赢得汽车的几率是 1/3。换门的话，赢得汽车的几率是 2/3。

这里的主持人，如果善用重复性的诱导性提问，在提问时反复询问 “你真的不坚持你原来的选择吗？” 那么，在参赛者无法算出答案的情况下，有可能会被主持人 “洗脑” 从而坚持原来的选择。特别是主持人已经知道答案，他就可以用不同的重复提问方式诱导参赛者去选羊…

3. 强制性提问

大家应该都被这个问题洗过脑：“你选巧克力味的大便，还是大便味的巧克力”？

这里的洗脑效果，就是指被问到这个问题的人通常会仔细思考 “巧克力味的大便” 和“大便味的巧克力”哪个不那么难吃…

这种 “快乐二选一” 就是典型的强制性提问，本身就有一定的洗脑效果。如果两个选项越好玩，洗脑效果就越好…

比如我在 qq 空间点名里看到一个同类型的问题：

“啤酒加番茄酱好吃，还是冰淇淋加冬瓜汤好吃？”

谁想出这个问题谁吃…

知乎用户 半佛仙人 发表

1. 折扣
2. 性价比

知乎用户 南歌臭臭猫 发表

说一个最常见的：
儿童教育

在小的时候，你的老师常常告诉你父母是伟大的，父爱是伟大的，母爱是伟大的。

首先这就违背了教育的本质，教育应当是告诉你，你的父母生你，养你。

告诉小孩子事实是怎样的，其余的让小孩子自己去感悟。
“妈妈辛苦上班给我创造好的物质基础，妈妈真伟大”
“爸爸很关心我，我爱爸爸”

可现状是
“小朋友们，母爱如水，温柔细腻”
“父爱如山……”
“母爱是伟大的”

无形中给孩子一种父母都是无私奉献的意识氛围。

当孩子遇到家暴时
“父母都是伟大的，爸爸妈妈打我都是为我好”

殊不知，为人父母不用经过考试，一个十恶不赦的混蛋，你摘掉他的套套告诉他可以射在里面了，那么混蛋就变得伟大了吗？

在小孩子遇到家庭问题，自我安慰时惯会想父母伟大这样的话。

而父母也在顺应意识进行责任推脱。

“劳资是你爸，生你养你这么多年，打你一巴掌怎么了？”

如果 “我给你钱所以，打你有理” 这种逻辑在不合格的父母身上显露，对一个洗脑至深的孩子来讲，是多么可怕啊……
无形中放弃了保护自己的权力。

但如果教育一开始便告诉孩子，父母供你养你，关心你照顾你。
孩子便会想到也要关心照顾，感激父母。

倘若意识到自己父亲酗酒，赌博，家暴，自己常常受委屈……
这个时候就他妈不会想父爱如山，都是为我好。打我是为了教育我这样的话。而是想怎样经济独立，怎样尽自己的可能改变这种现状。
因为这个所谓的父亲并不爱我，所以并不值得我奉若神明。

――――――闲谈分割线――――――
为人父母也不要把施舍自己一部分金钱供养别人当成伟大的事情。
因为你们所做的都将得到回报。大部分人的观点停留在养儿防老，你花出去的钱，都将在你晚年时收回。

父母与孩子的关系应当是共同生活，而不是等级对立，你觉得你供养别人便高人一等，那么你年迈之时该如何看待赡养自己的子女呢？

知乎用户 阿努鼻屎 发表

水军 + 热搜 + 营销号

现在的水军真是越来越没下限了。曾经还只是注册一些僵尸号造势，现在直接盗用那些常年不用的真人号。

因为随着朋友圈的兴起，我身边朋友大多转战微信。他们之前用的微博账号就因此荒废了。我微博上给关注的人有个分组，专门放以前同学朋友熟人的。 不知道从什么时候开始，我发现他们的账号过半都被盗用了，然后就发各种推广或者软广。

嗯，很好。 一连 3，4 年不发微博，一开始发就表现的跟某个明星的脑残粉似的。你信么？

有些很熟的人我还特意去问过，啥时候你成 xx 的脑残粉了？得到的回复基本上都是：微博？好几年不用了啊。还有些我是确定不会是本尊发的，因为博主已故。

（以下是得罪人环节）

而我在这个分组里能看到的推广，包括：杨幂，唐嫣，AB，张艺兴，鹿晗， 宋茜，张天爱，etc

（我只说我看到的）

真是服了。

知乎用户 布鲁王 发表

钻石恒久远，一颗永流传

知乎用户 陈一奇 发表

来来来，课代表，在黑板上给我写上，物理作业练习册第 5 页，接着写，物理作业最简单了，我们最喜欢做物理作业了，恨不得再把第 6 页也一口气写了才过瘾。

是不是的很不易察觉！

知乎用户 卢溪 发表

希特勒的洗脑总管戈培尔有一句很著名的话：“谎言重复一千遍就是真理。”

毫不夸张的说，你长期接触任何信息，都是在洗脑。这种洗脑方式是潜移默化、不易被察觉的。

比如，教师有教师的思维，医生有医生的思维，律师有律师的思维…… 长期在某个行业工作，就会受到行业思维的侵淫。

我的老师曾跟我说，他从来不看世面上的畅销书，甚至连热播的电视连续剧也不看。我大为惊讶。

他继续解释，读劣质的书，或者档次不高的书，会无形中把人的思维能力拉低。要尽量少读或不读档次低的书，避免被洗脑。

此话甚是深刻！观察身边的人就会发现，沉迷于网络小说、快餐小说的人，思维很幼稚，判别是非的能力很差。还有很多偏激之徒，观点不合就开口大骂！这无疑是被洗脑了。

知乎用户 半夏 发表

买不买没关系，到屋里瞧一瞧，到屋里看一看
本店所有商品，全场卖两块，都卖两块
挑啥都两块，买啥都两块
挑啥拿啥买啥都两块
原价都是十块八块的
现在全场卖两块
两块钱处理，两块钱甩卖
真正的清仓，真正的甩货
你不用问价，你也不用讲价，你也不怕被宰
全场卖两块，买啥都两块
随便挑随便选，全场卖两块，买啥都两块
两块钱，你买不了吃亏
两块钱，你也买不了上当
真正的物有所值
拿啥啥便宜，买啥啥贱
都两块，买啥都两块
全场卖两块，随便挑随便选都两块
走过路过，你千万别错过
机会难得，全场清仓处理
赔钱甩卖，全场卖两块，全场卖两块。

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过百赞了，我贴张图吧

就是这么简单粗暴！另外，这是评论里某位同学想花两块钱买的那个音响

知乎用户 路飞 发表

我也是为你好

知乎用户 暖石网小马 发表

《如何在文案中应用洗脑？》
来一点儿可操作性比较强的多图干货。
20150825 更新：
情怀的本质就是认同感，更加坚信这一点。后文细致说了。
——看完老罗发布会有感。
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20150824 更新：
我没有把消费者当成弱智
这个答案的本意是：
不让好的产品被埋没
因为见过太多劣币靠营销手段驱逐良币的案例了
你可能会觉得我说的有些方法看起来很流氓，很无厘头
但都是刀，有的用来杀人，有的用来做出美食，就看你怎么用了
————————————————
说在前面：我举的例子很常见，道理很明显，但是 90% 的创业者或者推广人员都不懂——真的应该懂一懂，这样做起推广就不会又累又没效果了。
就算你这辈子不会亲手做推广，至少，你也会更容易发现商家的洗脑伎俩，省了好多钱。
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10 分钟写出不洗脑也有效果的文案：如何让文案做的漂亮？ - 马涛的回答
我个人比较喜欢把洗脑的过程叫为 “脑补”
总之，让消费者顺着你的文案，得出一个你想让他得出的结论。
有点儿类似《盗梦空间》
首先给出一个基本原则：
支撑我们做出购买行为的，不是理性的判断，而是我们自以为理性实际上十分感性的判断
看完底下的回答，再想一想，你会发现，大部分时间，我们还确实是不过脑子就买了很多东西呢。
想让消费者变无脑，最简单的套路有三种：
1，多就是好，大就是好，看起来牛逼就是牛逼，听起来牛逼就是牛逼
举例：

哇哦，美国上市公司耶，牛逼耶，如果你正好想学网络营销，看到一个美国上市公司，此时是不是已经动心了？
如果你是目标用户，你的潜意识是这样想的：

然而谁都知道，美国上市公司和教得牛逼之间——


但是，消费者就会吃这一套，而且吃得非常心安理得。

为什么？因为——

在无法 100% 了解产品时，消费者倾向于从侧面出发，去推测产品的好坏

所以，请记住这一点：

真正的营销，不在于告诉消费者 “我们的产品 NB”，而是让消费者自己得出结论 “他们的产品 NB”。

原因：人最相信的，永远是自己，因为我们都觉得 “自己不会害自己”、“只有我会对自己 100% 负责”。

你告诉消费者的，消费者会觉得 “他这么夸自己，还不是想让我买东西！我偏不信！”

相反，如果你告诉消费者，“我们是上市公司，很牛逼哒！”

消费者自己就会进入这样一个脑补状态：

美国上市公司耶 = 很有钱耶 = 说明之前赚了钱呀 = 钱从学费里来 = 学费是学生交的 = 钱多 = 所以学费多 = 所以学生多 = 大家又不是傻子，能买肯定说明不错 = 教的不错的 = 我也试试吧！

再想一想，是不是，你看到的大多数非常流行的广告，好像都没有直接说自己的产品哪儿好哪儿好？

随便找几个例子：
比如这个：

销量多 == 喝的人多 == 产品好 == 我也要喝
比如这个：

品牌多产品多 == 实力强 == 赚钱多 == 选择的人多 == 产品好 == 我也要去这儿买
再举个反例：

顶尖的工业设计 == 嗯，怎么个顶尖法？
康宁玻璃机身 == 嗯，康宁，有啥用？
完美对称 == 嗯，完美…… 嗯？
没有脑补，想把消费者都变成理性的人？
没鸟用
（说明：我不是锤黑，我自己就用锤子手机，我很吃罗永浩的 “情怀”，至于情怀的本质是什么，后面也会说）
看看别人家是怎么玩的：

三星啊 == 牛逼 == 下血本 == 牛逼
夏普啊 == 牛逼 == 下血本 == 牛逼
…… 牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼牛逼
满屏幕就三个字：“我们用的东西牛逼，所以我们也很牛逼”
所以，以后写文案的时候，别光顾着夸自己了，适当吹一些牛逼，让消费者觉得你牛逼，就好了
总结：
消费者觉得你行，你怎么说自己不行，也是行。
消费者觉得你不行，你怎么说自己行，你也不行。
**脑补套路第二种：同类——**别人觉得好就是好，别人有效果就是有效果，别人买了就说明没问题

别忘了，人类一直是群居动物，我们的思考方式传承于 20 万年前的群居生活。

典型案例 1：
你有没有买东西先看评价的习惯？你为什么要先看评价？评价好，商品就好吗？

典型案例 2：
看完评价你还要看看用户案例？就不说现在的用户案例有几个是真的了。他们用了有效果，你用就也有效果吗？

此时消费者的脑袋中想的是：

好吧，还用我多说么？
脑补过程很简单：
他用了好使 == 商家一般不会骗人的吧 == 这么多人用了都好使 == 这么多人见证就更不会骗人了吧 == 这个产品一定好使 == 我用也好使 ==“添加购物车”
所以这就是为什么有人会刷评价，并且刷了还不算，还要截成乱七八糟的图出来逼着你看：

所以这就是为什么大多数买东西的都会放个客户案例之类的玩意儿上来。
总结：
商家之所以这么做（我们之所以吃这一套），本质原因是：
“跟着大家，不要乱跑，危险系数会小一些”——这是自几十万年前开始，就根植于我们骨子里的本能。发生购买行为前，我们也会本能地去找大家对这个产品的评价。
实际上：
一个产品好不好跟评价有必然联系吗？
尤其是中国这网络环境，人家说好，你就敢信？
所以买东西之前，啥都别废话，试用一下再说。

脑补第三种：制造认同感——“我们是一类人啊朋友们”
说在前面：现在很多人都喜欢谈情怀
其实世界上没有情怀，有的只是认同感而已
教英语的老罗为什么牛逼？
因为他教得好？
因为他幽默？
也许，但没说到本质上。
因为他正好符合了大多数人心目中好老师应该有的样子，所以大家认同他。
试想一下，你被 12 年填鸭教育、各路 SB 老师（我没有说所有老师都 SB，我这辈子最敬佩的人之一就是我的两位老师）折磨得死去活来的时候，突然有一天，你的同学说：
“有个叫罗永浩的胖子，会在上课的时候讲段子诶。”
然后你去搜了他的演讲视频，发现他不仅讲段子，还不喜欢站在讲台上，跟学生们各种逗贫…… 总之，那一瞬间，你的心里早已被丘比特射成了筛子：

这特么才是老师嘛！
后来，老罗做了手机。
此时的熊孩子已经长大，到了能够自己买手机的年龄了。
他们的情况（市场的情况）：

• 被某米牌暖宝宝暖得死去活来

• 为了肾系手机，除了肾什么都卖了

• 有人宣传发烧，有人宣传性价比，没钱的大学生和小蓝领被关心得不要不要的

• 就是没人关心一下没钱的文艺青年（老子家具买不起，但是买个衬衫一定要 MUJI 的啊！）

于是这时候，一款以匠人工具为 LOGO，以 “难得的匠心” 为核心卖点的手机，出世了。
当老罗在台上大谈他花大力气优化的 UI 特效时。
你的眼睛看到了匠心、精细、慢工出细活、认真、较真…… 等等等等
而你的脑子里却在说：

此时此刻，你对这个浮躁、功利、冷漠的世界的一切蔑视和抵抗，就像洪水遇上了豆腐渣工程，终于有了宣泄的出口。
你认同了老罗
老罗成功地让你认同了他（再一次）
你在心里，已经跟老罗站在了同一个战壕里
**此时此刻，所有一年出 N 款手机的企业，都变成了你们的共同敌人
**
于是你变成了死忠粉，你有了锤子的情怀
其实，死忠粉（情怀）的本质是：
你认同这个人，你认同他做事的态度，你觉得你们是同一类人，为了让你生存下去，你需要尽力帮助整个群体生存下去，所以你要保护这个群体，因为保护群体，就等于保护了你自己
于是不管这个手机有这样那样的不好，你都不会管了，一切说锤子手机不好的人，就是在跟你做对。
（我个人很欣赏锤子手机的态度，嗯，我也吃这一套，而且吃得很香）
后来小米也开始玩这一套：

我做一块钢板都这么细致，40 道工艺，193 道精密工序，怎么样，你们这些 “活得认真” 的消费者，是否认同我了？咱也是有情怀的人啊
最后总结：
洗脑应用在销售中，最简单那的三个套路**：吹牛逼、找例子、找认同。**
如果你没看过瘾
如果你还想看更多接地气、学了就能用的文案、推广知识，比如每种洗脑文案的具体写法：

题外话：
估计大家或多或少都有写简历的需求，我就根据自己的工作经验，做一点微小的贡献，关于写简历，不说什么字号排版之类的小计俩，只说一些你不知道的决定性技巧：
优秀简历要遵循哪些规则？ - 踏浪 100 马涛的回答 - 知乎

知乎用户 夏枯草 发表

哪个女人不结婚、不生孩子、不做家务……. 卧槽女人都是会是会生孩子的奴隶啊？

知乎用户 高杰森 发表

某人：爱我就要爱我的缺点。

我：qnmlgb! 知道是缺点还不改。

知乎用户 匿名用户 发表

一句话足以概括：

“不需要年轻人有判断力。只要给他们汽车、摩托车、美丽的明星、刺激的音乐、流行的服饰，以及对同伴的竞争意识就行了。剥夺年轻人的思考力，根植他们服从指导者命令的服从心才是上策，让他们对批判国家、社会和指导者的人保持一种动物般的原始憎恶，让他们坚信那是少数派和异端者的罪恶，让他们都有同样的想法，让他们认为想法和大家不一样的人就是国家的敌人。”

知道是谁说的么？

知乎用户 塔罗魔法师磨兄 发表

可爱的宝宝就天生的洗脑高手生产器
宝宝与父母之间的互动
往往就是一个互相洗脑的程序
但出产结果却只是让父母自己更累

一旦父母不配合 往往还会给外界套上虐童的印象

有些小孩, 了要買他想要的東西, 他們會連帶爬

在地上哭, 父母怎樣勸說, 威嚇打罵, 都沒有用

父母先别埋怨, 因孩子變成這樣, 往往是身边人之過

不一定是父母，也可能是父母的长辈或亲朋好友

例如, 为了阻止孩子哭

媽媽想到一條好計「塞口法」

而最簡單的「塞口法」就是你哭到我忍受不來時

我就用甜食來塞孩子的口 (最好是需要嚼得越久的就越好)

你的口是不能一邊吃一邊哭的嘛最後

一般父母, 在孩子小的時候, 每當一聽到小孩子在哭

除了檢查有沒有尿尿外, 還會檢查有沒有吃飽

如果不是這兩者 父母習慣性的做法是

抱起小孩, 疼他他, 對他很是呵護, 呢喃細語

宝宝乖, 宝宝乖, 不要哭, 媽媽疼… 這樣做有沒有問題?

如果小孩子, 想要人抱, 他會怎樣? 當然是一哭!

就是媽媽間接把孩子洗脑成「专业哭闹户」

因他的過去是一哭就有東西吃

已经成了一种条件反射

有因必有果

舉例: 有些父母會這樣教孩子:

每當孩子做錯事情的時候

父母會用喊的方式來阻嚇孩子

停下来！！！别这样！不可以做! 你有聽到嗎?

如果孩子继续做的話

他们就會再喊大聲一點

如果我們將父母的聲量用零到十度來代表

他们喊到三度的時候

如果孩子還是不聽，他们便喊到六度

喊到六度的時候終於用聲音來嚇倒孩子了

他怕了, 自然就會靜下來, 不再做了

但下一次, 他又犯錯时

父母再次又用六度的聲量來喊

久而久之, 这个孩子會有什麼反應呢?

他會開始習慣六度的聲量

以後他再犯錯

喊六度聲量的時候就一點效果都沒有了

他已經練成对父母音量攻击的「金鐘罩」了

這個時候, 父母会怎麼辦呢?

通常的父母就會用最簡單的方法

把聲量再提高一點，提到十成功力

第一次喊的時候父母

以为找到孩子「金鐘罩」的「罩門」

也許還是會阻嚇到孩子

但是, 只要長期這樣做下去

每一次孩子做錯事情的時候

这十度的聲量就是最尖的聲量來喊罵他

久而久之孩子的「金鐘罩」

就練到沒有了「罩門」

習慣了過後就慘了

因来將來即使父母喊到十度的聲量

喊破聲帶 他们的孩子都不會聽話

通常父母到了這一刻

都會跟親戚朋友說:「我的孩子已經無藥可救了…」

其實是父母不小心把孩子洗腦

洗到完全習慣這個聲量不再受影響了….

被誤解的利誘

另外的一種做法

就是以利誘的方法

譬如做父母的會這樣跟孩子說:「你考試的成績, 能夠拿到九十分時媽媽就買一個電子遊戲機給你」

这个孩子可能第一次真的考到九十分, 也真的收到一台遊戲機的奖励

第二次考試, 他可能還能持九十分

第三次時, 假如他未必能夠维持到九十分的分數, 成績下降, 連續降了幾級以後

父母又跟他說:「假如你考到九十分的話」

一這一次, 你認为遊戲機是否還有吸引力呢?

父母一定会把賞額再放大了

第二次可能要電腦, 然後送車, 第四次送屋……

假如一個孩子從小到大, 父母一直不斷加大獎賞來推動

孩子努力求學, 後果是把孩子的胃口越弄越大

最後

孩子對讀書沒興趣, 他讀書目的只是了得到獎賞而已這樣的情況持下去

孩子经父母洗脑变得得對學習完全沒有欲望

所以, 有些有錢人喜歡用大獎賞來訓練孩子

結果孩子的胃口越來越大

最後可能會變成「敗家子」

再不然就是父母入土鵀安後屍骨未寒時, 兄弟姐妹就開始要瓜分父母打回來的天下


錯誤的行为训练方法是最多人用的洗脑方式

因大部份的人都沒耐性

眼光又看不遠

威逼利誘可以很快見到效果

但治標不治本

情况就好像之前所说的

很多媽媽因愛兒心切
反而把嬰兒洗脑成「专业哭闹户」

同时

我们要记住

永远不要在自己愤怒，沮丧，失控，压抑，

或需要宣泄的时候去纠正宝宝或小朋友的行为

因为一个不稳定的家长

只能洗脑出一个更加不稳定的宝宝

这样其实只是在发泄自己的情绪

而并不是训练指导的需要

错误的能量、训练只会洗脑出日后的伦理悲剧

原创码字不容易 都看到这里就有劳按下方点赞一下

更多的情感处事深入咨询

可以私信我来交流

elevencoffeebar 备注知乎人生

知乎用户 穆先生 发表

拿加班讲职业素养，你跟他提加班工资，他跟你提工作效率。
从不觉得工作是交易行为，觉得给你工作机会和薪水是施舍行为。
开各种上帝视角，你问公司要资源，公司让你自己想办法。因为没资源，事情搞砸了，公司给你定责任。
……
以上种种，时间长了，形成气氛，谁提出质疑，大家一起教育这个人。
一群病人集体癔症。

知乎用户 流放疯 发表

全世界都叫你消费，诱惑你早早的买车买房买各种 “好” 东西，还会好心贷款给你，又告诉你别存钱，存钱跑不赢通胀，至于理财嘛，一般人不懂怎么做，也没那么多本金。然后你照着社会主流宣传的那样去做了，而大资本家则常年手握大量资产和现金，经济不好的时候可以拿着现金去收购贬值的资产，等着政府印钱来刺激经济，最后反而大赚特赚，越来越富有。而普通人没有钱，只有负债，更没有房产，最后发现一辈子也没留下什么财产，一生都在给大资本家打工还债。

评论里说国内房价不是一直涨嘛，贷款买房不是挺好，但你们有没有想过这 20 多年确实是涨，可未来 20 年，房价还会一直涨吗？中国经济还能保持这么快的发展速度？最早买的人可能没什么压力，最近几年买房还有 20 年以上贷款要还的人，资产扣掉债务也没多少财产了，未来资产能不能保值是有挺大风险的。好吧就不谈买房了，现在年轻人越来越接受贷款消费的观念，已经不是月光那么简单了，是一旦失业就破产的问题，如果未来发生经济危机，很多人突然没了工作，结果又会怎样。

知乎用户 木头的木啊 发表

不记得哪儿看来得了
约姑娘吃饭，十约成八。

如果你硬件条件非常好，请不要学习这个办法。留点机会给别人。

原理很简单，先提出她接受不了的建议，然后提出她能接受的建议，成功率相当高。当然，脸和气质一样也很重要。

错误示范
姑娘，周六晚上请你吃饭呀。
有事儿，不好意思。

正确示范
姑娘，周日一起去泰国玩儿吧，我请你。
啊？周一还要上班啊！
那，不去了。周六请你吃饭吧。
行啊。

如果姑娘答应跟你去泰国玩儿，那你就去吧。

知乎用户 宋顺啦 发表

洗脑的最高层次在于 “洗反脑”

顾名思义就是嘴上跟着念诵，但是身体却走到了相反的方向。

这是真正意义上的口嫌体直

辟如说以下几个常见场景：

1. 好看的皮囊千篇一律

—— 然而很多人还是整成了网红脸。

2. 有趣的灵魂万里挑一

—— 然而很多人把肉麻错认为有趣。

3. 女性要独立自强

——然而小姐姐们普遍以晒直男送的包包、口红为荣。

4. 勇敢做自己

——然而你却卯足了劲去成为别人。


5. 没有中间商赚差价

——然而没有人知道广告主就是中间商这个常识。


6.90 后没有性生活

———然而 90 后除了性，却从未真正拥有生活。


7. 真理在少数人手中

——然而打开微博发现大多人都觉得真理在握

9. 短视频记录美好生活。

——然而你永远在围观他人的美好生活。

10. 我其实漏一个 “8”。

——然而你还是认为我其实写了十条。

11. 时间就是生命

——然而你还是浪费了自己的生命来看我这 11 条废话。（挥霍浪费才是生命的真谛）

12. 有问题，上知乎

——然而有问题的你上了知乎，再也记不住自己的问题。

13. 皮这一下，我很开心

——然而为了皮这一下，我们往往绞尽脑筋。

14. 转发锦鲤，你什么都不会得到。

——然而给我点赞的人都发财了。

（完）

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广播福田，随喜关注。

知乎用户 萧爻 发表

我 14 岁的时候，逛街路过公园，有个中年妇女过来推销洗发水，三件套 146 块，我说不买。

她笑着问你是有经济上的困难吧，我可以给你便宜点。

那时候我多嫩啊，心想敢说我没钱？我钱多着呢！然后甩了 150 块，拎着洗发水自认潇洒地离去。

我那时脑子真轴，可现在想想，我挺感激中年妇女的，是她让我意识到，要操纵一个人，是多么简单。

“别人孩子都走路了，你还是单身。”

“上大学还是处男，你可真惨。”

“女人没有这些包包 / 化妆品，怎么能叫女人？”

这些常被某些人挂在嘴边的话，其实和那位中年妇女的话用着相同的法则，我称之为：价值束缚

它们用嘲讽 / 激将法的形式，意图将我们拉进别人的价值尺度。

一、价值

什么是价值？

我们在这里探讨的价值不是指经济学里的人类劳动力，而是指人以自己为中心衡量万物的好坏尺度。

以生命来说，最基础的目的是 “生存”，目的的反面就是 “死亡”，所以就形成了生存 / 死亡的价值尺度，对生命来说生存是好的、是值得追求的，死亡是坏的、是需要避免的。

所以价值就是财富、容貌、自由、健康等等这些能够用一种好坏尺度来衡量的东西，财富的尺度是贫穷 / 富有，容貌的尺度是丑陋 / 美丽，自由的尺度是奴役 / 自由，健康的尺度是疾病 / 健康。

价值尺度的好坏两极是相对的，不存在绝对的界线，某些情况下，“坏”的价值将变 “好”，“好” 的价值将变“坏”，比如容貌审美，不同社会环境下的人对于美的定义也不同，我们也许认为五官端正为美，埃塞俄比亚苏瑞部落的人却认为女人嘴唇夹住的盘子越大越美，这种审美差异是由社会环境造成的。

也就是说，我们现在用以判断事物对错好坏的某些价值尺度，很大程度上也是由社会环境施加给我们的。我们从小就被家人、朋友、社会灌输着他们已有的价值尺度，比如男生哭坏 / 男生不哭好、女生文静好 / 女生粗鲁坏、有钱好 / 没钱坏…… 这些各种各样的单一价值尺度糅合在一起，共同构成了我们每个人的价值观，我们再根据这种东拼西凑的价值观去判断和选择我们的人生目标。

相信我们绝大部分人被灌输得最多的价值尺度就是 “富有好 / 贫穷坏”，可财富价值只是当今社会的“民间主流价值观” 所追求的东西，它只是万千价值中的一种而已。

值得我们追求的价值，其实早就被罗列了出来，那就是不同的职业。

商人追求的价值是财富，艺术家追求的价值是艺术之美，士兵追求的价值是作战能力，医生追求的价值是救死扶伤…… 从某种方面来说，这些职业的区分不在于 “工作内容”，而在于其 “追求的价值”。

古希腊哲学家赫拉克利特原本是一个王子，本该继承王位获得财富、权力、性这些当今社会大多数人梦寐以求的价值，但他却跑到神庙附近隐居吃野菜去了，为什么？因为他要的是真理，所以他成了哲学家，王位并不能给他真理，即使他做了国王，他也无心处理政事。

所以，世界上原本有着许许多多的价值值得我们追求，可受当今世界的资本主义价值体系以及社会主流价值观的影响，很多人将财富价值置于首位，选择职业时都是以 “挣钱多” 为理由，而不是“我喜欢”，他们将与之不同的价值都被压迫得消失殆尽，文学、艺术、教育、科研等等行业都被淘金者占据，行业自身价值被消弭，被财富价值给霸占。

作家不揭露现实黑暗，只为赚钱；演员不探索表演艺术，只为赚钱；老师不为教书育人，只为赚钱……

所以我们现在就能理解红黄蓝教师虐童、小鲜肉当道、影视烂片频出等现象为何会出现，那是因为这些行业内 “不称职” 的人，他们本质上其实是商人，行业价值对他们来说并不重要，他们追求的是财富。

追求财富有错吗？没有，但是当世界变成 “三百六十行，行行是商人” 后，这个世界就失去了其原本的活力。

二、价值束缚

人活着，必然是有目标的，而目标之所以存在，是因为我们认为它的实现是好的，而未达成目标是坏的。

因此，有目标就会有价值尺度产生，小到挖鼻孔，大到灭亡人类，无处不是价值尺度。

每一种价值尺度，都是一种束缚，就像所有生命都必须为活命而奔波，因为这是我们作为生命的先天束缚。但也正是这种束缚，使得精神在求生的过程中得以展现。

生活中，总有处在价值尺度 “好” 那一端的人，会用该价值攻击去别人，而受害者往往会被其同化，被攻击者的价值尺度所束缚，比如：

1· 有个男生，上大学还是处男，又找不到女朋友，被老司机室友嘲笑，于是男生为了破处，跑去找小姐了，然后变成了一名老司机。（性生活少坏 / 性生活多好）

2· 有个小女孩，因为发育比同龄女生快，胸部比别人大遭到女生们嘲笑，于是小女孩开始拿布条把胸裹上。（胸大怪异 / 胸小正常）

3· 有个音乐家，被家财万贯的商人嘲讽穷鬼后觉得不爽，为了反击回去，音乐家开始疯狂赚钱，直到他赚的钱比那个商人多了，他嘲讽回去，才觉得恨意消散。（钱少败者 / 钱多赢家）

这三个例子就是用自己的优势价值尺度去攻击别人，从而将别人拉入自己的价值尺度，将其同化成跟自己拥有一样价值尺度的人的案例。

商人用财富价值去攻击和激怒音乐家，使得音乐家放弃了音乐的艺术价值，转而追求财富。也就是说，在音乐家觉得自己被嘲讽的那一刻，在他觉得没钱是耻辱的时候，他就已经变成了和商人一样的人。

这也就是 “与恶龙缠斗过久，自身也将成为恶龙” 的含义，只有当你和敌人处于同一个价值尺度之内，你们才能斗争，你要杀死恶龙，自己也必将成为恶龙。贝多芬和爱因斯坦哪个更伟大？没法比较，因为他们不在一个价值尺度内。

生活中我们或多或少都会被其他人攻击，可我们是生而自由的人，只要我们不认同别人的价值尺度，来自他人的攻击我们完全可以免疫。而清楚什么是价值、想要追求什么价值的人更不会在意这些攻击，我们面对他人嘲讽时依旧能活蹦乱跳，其实就是最好的反击。

可悲的是，世界上绝大部分人一辈子就像个傀儡，被 “民间主流价值观” 操控着乐呵呵地奋斗一辈子，谁踹他一脚他就换个方向冲，到最后还自己维护和推广“民间主流价值观”，却从未思考过自己为什么要追求自己正在追求的价值，为什么会有这样的价值观。

三、价值绑定

人类最喜欢的就是将两种或多种的价值尺度绑定在一起，从而操控他人。

通常情况下，价值绑定里面必然有一种普世价值，也就是所有人都身在其中的价值尺度：生命、健康、幸福、快乐、性欲、美食、爱情等等。

商业营销就是将价值绑定运用到极限的学问，其最终目的就是要让你消费。例如 “钻石营销” 将钻石营销成爱情的象征，结婚没个钻戒就不是真诚的爱情。“纪梵希星空口红”营销成男友爱意的表现，然而钻石、口红和爱情根本没有必然关系，完全是两个毫不相干的价值尺度，没有钻石和口红，难道就不是真爱？

人们之所以会中招，是因为他们看不见自己的思想，不知道自己要的究竟是什么。

正如《夏洛特烦恼》一样，夏洛因为被同学老师所嘲笑歧视，认为有钱、泡到校花、出名的人生就等于幸福，于是他在梦中成为了著名歌手、使唤同学、娶了校花、抛弃了马冬梅，可到最后梦醒他才发现，幸福并不是有钱、泡到校花和出名，而是和爱的人在一起，即使别人再嘲笑夏洛，夏洛也不会在乎，因为他已经知道自己要的是什么。有影评说《夏洛特烦恼》虽精彩，但价值观不够正，其实不正的不是电影，而是现实生活中的人心。

就像夏洛盲目地将 “财富、名气、美妻” 跟“幸福”画上等号一样，人们也习惯于将各种价值绑定在一起，划上等号，并且相信价值是相通的、相等的。

比如：

男人 = 有钱 = 车房卡 = 漂亮女朋友 = 爱情 = 婚姻 = 家庭 = 幸福人生

女人 = 美丽 = 优质老公 = 爱情 = 物质富足 = 不用工作 = 幸福人生

这两条价值公式就是人们将各种不同的价值尺度绑在了一起，然而明眼人一看就知道，这两条充满等号的公式根本不成立。但是，这并不妨碍它们成为 “民间主流价值观”。因为人们往往看不到公式尽头的 “幸福”，只能看到前面的 “有钱、美丽、车房卡、优质老公”，然后将其当成了人生目标，认为它们就是自己要的幸福。所以拜金主义如此盛行，所以整容风气大盛，所以女生整天想谈恋爱，所以世上才有那么多犹在梦中的 “夏洛”。

究其原因，还是没有学会问自己：我到底想要什么？是要实现自己的愿望，还是要实现别人施加给自己的愿望？假如世上再没有人会嘲笑我歧视我伤害我，我不用通过在他人承认的价值体系上超越他们来保护自己，我的愿望还有必要实现吗？

四、自由和宽容

当我学会用价值尺度去看待世界之后，我发现每一种价值尺度都是一个牢笼，只不过牢笼的门都开着，里面的人随时都可以出来，但问题是，有的人看不到牢笼的存在，他们认为自己是自由的。

男人为什么不能哭？难道泪腺是摆设吗？

爱跟性别有什么关系？爱是对另一个生命的关心尊重和责任，而不是钥匙必须配锁啊。

女人的人生跟爱情有什么关系？女生不谈恋爱就没别的事可做？

幸福跟别人的评价有什么关系？自己觉得幸福不就好了吗？

苏格拉底曾说 “未经思考的人生是不值得过的”，那么我也可以说，未经思考的价值尺度，是不值得将其作为人生基石的；未经思考的人生目标，是不值得追求的。

在我看来，一个真正清醒而自由的人，就是能看清这些价值牢笼，能够笑对千夫指，然后选择喜欢的牢笼钻进去的人。

所以你无法分辨谁是经过理性思考后自由选择的，但是你可以分辨谁是思想上更加自由的人。

因为思想自由的人，往往会更加宽容，不会将自己所追求的价值强加于别人，不会轻易否定别人追求的价值，允许任何价值观的存在，但并不一定接受。

知乎用户 未央 发表

就像这样的一些图配上一些看似很有道理的鸡汤——

那些拿一些动植物的某一面特性来给人打鸡血，最容易洗脑了。
比如企业常用的狼的精神，文人墨客歌颂的竹、兰、梅、松……
把人的想法强加在动物 / 植物身上，再来给人类洗脑…

知乎用户 吴寒笛​ 发表

分享一篇我之前在微信公众号（吴寒笛可爱多）发过的文章，应该能解答题注主关于洗脑的疑问：
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写这篇文章之前，我犹豫了很久，一是关于 “洗脑” 这个话题实在太敏感，弄不好我就被抄水表或者被误认为是江湖骗子了；二来如果把 “洗脑之术” 这个话题讲得太透彻，难免会有人把同样的原理用在忽悠别人身上，这是我不愿意看到的。
但是当今中国，广告是洗脑，培训是洗脑，连教育、工作、恋爱，一定程度上来也伴随着 “洗脑”，人生处处都有被洗脑的危险，这是悬在所有人头顶的一把达摩克利斯之剑，这是一个营销方向无法回避的话题；作为营销方向最专业的自媒体（这个说法还是略显保守，应该是全宇宙最专业最毫无悬念值得关注的自媒体号 whdkad），我还是决定在点到为止的前提下，谈谈洗脑这个话题，至少能让大家以后不要轻易上当受骗。当然，也包括不要上我的当。

废话不多说了，先来个最硬最硬的干货，洗脑的核心框架就是：

发现欲望——提供解药——信任背书。

发现欲望：这个很好理解嘛。欲望，特别是强烈的欲望，几乎是一切受骗的根源。你可以看到成千上万的老年人被社区周边的医药讲座和医疗代表 “洗脑”，忽悠着买价格昂贵但是根本没用的保健药保健品，因为他们害怕死亡害怕病痛，有强烈的强身健体、延年益寿的欲望；你可以看到血气方刚的青年，被陈安之之流疯狂打鸡血，天天高喊着“要成功，先发疯，头脑简单往前冲”，到处借钱去参加大师们上千一场的讲座，因为他们有“走捷径、发大财” 的强烈欲望；阅人无数、身经百战的老板们会被培训大师们洗脑，因为他们面对外部环境的变化常常束手无策，没有方向，老板们需要解决焦虑感，需要来自于已有的方法论的控制感，同样的例子还有很多很多。

你看和尚应该就很少被忽悠（花和尚除外），因为他们无欲无求。有人看到这里，肯定会问：“吴寒笛，你告诉我，那怎么才能防止上当受骗呢，难道要大家都抛弃欲望去山里当和尚吗？”非也非也，行走江湖，为了防止上当受骗，不是需要抛弃欲望，而是要经常审慎自己的欲望，即使有时候心急，也要对于不了解且需要付出较高成本进行交换的事物进行一下了解，不要因为那个 “看上去很美” 的解药而一掷千金直接买下然后一饮而尽。没有被验证过的解药，常常会成为让你事后追悔莫及的毒药。

**提供解药：**欲望是病因，解决方案就是解药了，骗子们虽然不是医生，但总是开药方的高手。解决老年人对死亡焦虑感的解药就是各色没用的保健品；解决广大屌丝青年逆袭无门的解药，就是成功学的各种废话理论，陈安之、翟鸿昌等大师们的各种打鸡血讲座。这里有一点需要注意的是，这一类市场，或者说这一类人群，往往处在一个信息相对不对称的环境中。

比如老人，基本上是跟外界信息隔绝了；再比如说，煤老板就容易上当被大师忽悠，互联网企业的老板就相对于好一些，因为后者有上网的职业习惯，一看网上有这么多大师的负面消息，也自然会小心一些。这些洗脑用的解药，大多是治不了病的，至少是无法根治。他们是安慰剂，看起来有用，让你相信有用，但大多数时候没用，甚至有副作用。

信任背书：所谓信任背书，就是卖给你解药的人，会提供一大堆材料证明它那个东西是有用的，是能够解你的急的。这些材料包括但不限于：名人背书、参数背书、权威机构背书等等。哈哈，说到参数背书你想起什么了？你是不是想起了小米手机的各种参数炫耀？！是的，参数炫耀就是一种信任背书，米粉就是这样被洗脑的：发现欲望（屌丝的自卑感需要自我合理化的去除）——提供解药（买小米手机，虽然便宜，但是代表你不是屌丝而是手机发烧友，真正懂手机，只有不懂手机的装逼犯才买苹果）——信任背书（各种参数炫耀：X 核 X 分辨率 X 无敌材料 X 道工艺精心打造而成）。信任背书的材料，提供得越详细，说服力就越强，比如你是一个跟马云、李嘉诚合过影（可以 ps），有自己的百度百科（可以自己编辑），自己出过书（come on，现在出书很便宜了好吧），已经够忽悠大部分傻 X 了。
国人的特点是：有群体性的初级质疑精神但是没有抽丝剥茧的探究能力和验证意愿。
所以你哪怕你罗列一大堆不靠谱的证据，再找一堆托儿，大家一看这么多证据，还有人信，也不会刨根问底深究一下里面到底有没有水分，这笔忽悠的买卖就成了。什么叫人口红利？放在当今中国的语境下来讲，就是你日忽一日的忽悠，总有一批傻 X 要上当，这就叫人口红利。这就是为什么主流社会不齿的很多忽悠大师、骗子、洗脑教主，即使在信息发达的互联网时代，依然能屹立不倒，纵横四海。最后还是来点正能量吧，目前社会风气是比较浮躁，大家追捧的都是 “四两拨千斤” 的“快速致富”。不可否认的确有这样的例子，但是用超低成本换取超高回报这种事情基本是可遇不可求，我比较推崇 “千斤拨四两” 的态度，慢慢积累，各个环节全方位同步成长，稳定、高效、可控。
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如果你厌恶千篇一律的套话，想看原汁原味的商界大实话
欢迎关注我的微信公众号：吴寒笛可爱多

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知乎用户 李一伊 发表

一个心理咨询师带你揭秘你所谓的 “洗脑”

本条回答可能涉及行业机密，万望勿怪。

首先大家要明白一个 “洗脑” 的定义。洗脑到底是褒义词还是贬义词呢？洗脑一般多用于形容传销，这其实是大大的误会了。

洗脑是一个中性词，我们更喜欢叫它 “统一思想” 或者“同频”

同频才能同流，同流才能交流

只有更好的跟来访者同频，我们才好更好的走进他的内心世界。

只不过是有的人把 “洗脑” 这个词用坏了！ 洗脑像是一把双刃剑，在传销分子手中它变成了骗人的凶器，在心理咨询师这里 “洗脑” 是治病救人的手术刀。

下面我来给大家简单分享几种方法：

一、种心锚（Anchor）

心锚（Anchor）属于条件反射里面的一种形式，也就是指 " 由视觉、嗅觉、听觉、感觉等刺激而触发的某种情绪状态。

在大街上与陌生人擦肩而过，一阵风将他身上香水的味道送进你的呼吸，你的脚步不由自主地停下，默然一怔，这感觉…… 好熟悉。

我们无时无刻都在创造心锚，只不过有些我们不自知罢了。就像我刚刚提到的香水味、熟悉的音乐，当初我们并不是有意给自己植入了心锚，这一过程是在无意识下进行的，一旦心锚设立成功，只要今后一触碰刺激物，我们就会重返当初的状态。

所以在实际应用中，心锚是能够快速勾起来访者的回忆以及快速植入思想的技巧。

二、光环法（glittering generality）

心理学原理为 “光环效应” 即：一个人的某种品质，或一个物品的某种特性给人以非常好的印象。在这种印象的影响下，人们对这个人的其他品质，或这个物品的其他特性也会给予较好的评价。

举个例子：新闻联播里面经常会讲 GDP 增长百分之多少，但是你何时听过新闻联播里讲到 GDP 时用过 “下降” 等字眼？取而代之的是 “负增长”。这种例子还有很多，用 “信用” 代替 “债务”、“失业人员” 代替 “创业人员”。

将某物与好的字眼联系在一起，借好的事物的光，使我们不经证实而接受或者赞同另外一个事物。

三、心理暗示法（Psychological suggestion）

心理暗示法就是通过积极地或消极的对他人、自己进行暗示，已达到内心强制认可的目的。

之前我讲过很多方法都是双刃剑，在心理医生这里，心理暗示可以帮助来访者释放压力，舒缓心态。甚至能够治疗某些心理疾病。

但是也能在传销头目受众，变成操控他人为木偶的魔咒。

一位心理学家曾做了个实验: 将一个死囚的眼睛蒙上, 告诉他处死方式是割断他的大动脉, 然后拿一把水果刀在他的手腕上轻轻划一下, 同时打开预先装满水的输液袋上的开关, 水一滴滴地掉入盆中. 当死囚听到嘀嗒, 嘀嗒的响声, 以为是动脉不断向外流血, 心想自己完了, 脸上露出绝望的神情. 不一会儿, 这个死囚真的死了. 这说明, 心理暗示对一个人起着至关重要的作用。

其实方法还有很多，例如证词法、转移法、归心法、思想排除法等等。如果想要不被 “洗脑” 很简单。

了解洗脑的方法并不重要。重要的是任何时候都要有自己的逻辑能力。

好的东西无妨让它洗一洗，坏的东西利用自己的逻辑能力让它无处遁形。

关于作者：李一伊 一个从事心理咨询行业的非著名情感点评师

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知乎用户 马颖烟樱 发表

大概是那些别有用心的 “中立言论” 了吧。
看似不偏不袒，实则意有所向。
举几个最简单的例子:
1. 虽然我不是 **，但是我觉得 **。
是不是很眼熟: 我不是谁谁谁的粉丝，可是你知道他 / 她有多努力吗？被树叶砸了还继续演戏。
2. 看似列数据对比两个事物，可是往往取一方弱势的地方跟另一方强势的地方比，介以突出另一方的优越。最简单的是拿中国跟国外比，从来不特指一个国家，你懂的。

知乎用户 杨彼得​ 发表

《影响力》这本书都说过了：

1:互惠

您别提钱，先拿回去用……

2:承诺和一致

大家都说你是个好人……

3:稀缺

我这特别给你申请的……

4:社会认同归宿

你眼光真好，我这刚进的货，快卖断货了……

5:权威

我有个朋友……

6:喜好

乡里乡亲的我能骗你吗……

知乎用户 我是你枫哥哥 发表

最近开搞自媒体了，于是把一个知乎答案做成了文章（有哪些我们以为是中国特色，其实全世界都一样的东西？），发了上去。

但是我发现一个很有意思的事情：涉及思想方面的内容，稍微一深入些，就很容易审核不通过，即使通过也不太容易被推荐。反而，不涉及思想的东西，推荐量都不错。

由此我想到：

1，我们看到的各种新闻以及思想，也许是那些掌握话语权的人，想让我们看到的。（这是一种洗脑？）

2，我们看到的，只是大数据分析得到的我们想看的东西，也就是说，我们在被自己的导向意愿和网络公司的短平快内容洗脑？

原文：中国人真的有劣根性吗？- 百家号

头条号干脆不给发了。

所以，我这种直脾气，也很无奈啊。

知乎用户 AvoRI 发表

为什么生日的时候一定要吃生日蛋糕，为什么结婚时一定要买钻戒？

知乎用户 夏树雷 发表

我就躺着，绝对不会过来

我就抱抱，绝对不乱来

就亲下，绝对不动手

就摸摸，绝对不动

就蹭蹭，不进来

进来绝对不动

就动一下

再一下

意外

咻

知乎用户 财洞 发表

《魔力致幻》

洗脑的力量到底有多可怕，它能使一个智力正常的人长期在无边无际的黑暗中爬行。

01

印度自古以来有一门丑恶的习俗，叫做 “娑提”(sati)。

当时的印度人相信：一个殉葬的妇女，可以上天堂。

殉葬者要穿上当新娘时的全套盛装，坐上柴堆，然后再点火，跟死去的丈夫一起烧化。

换句话说，就是：当你的老公死了，你要跳进火坑，活活烧死你自己。

这样做是伟大的、圣洁的。

印度自古以来，每天都有妇女自焚殉夫。

印度的女人自从出了娘胎，从小所接受的教育就是：老公去世，女人要把自己活活烧死，这是作为一个印度女人的光荣义务。

没有人怀疑这件事，直到 1829 年。

1829 年，英国殖民者出台法令，禁止 “娑提” 这种野蛮丑陋的旧习俗。

然而，你知道接下来发生了什么吗？

接下来发生的一幕，使英国殖民者大跌眼镜：

大批印度妇女上街抗议英国殖民者，说 “我们印度女人自古以来就自焚殉夫，这是我们神圣的自由与权利！”

我不要你救我，我就是喜欢自焚。

这，就是洗脑的力量。

那么，“娑提” 这种残忍的习俗，直到什么时候才废止呢？

直到 1987 年，印度人才开始觉醒。

有识之士掌握了立法权，颁布新法律，严禁 “娑提” 恶俗。

（这里的 “严禁”，指的是立法否定印度妇女自杀殉夫的义务，并严禁任何人强迫女子自焚殉夫。而至于一个女人自愿在个人场合自杀殉夫，仍属个人自由，法律并不干涉。）

02

在中国，直到民国初年，女人仍然需要缠脚。

每个中国女人生下来，都被她的长辈告知：缠脚是对的，不缠脚是不对的。

没有人怀疑这件事情。

包括那些亲手给自己女儿裹上缠脚布的母亲们。

如果你抗拒缠脚，你的母亲会骂你，会打你。

为了一个错误的信仰，做母亲的，忍心伤害自己的亲生女儿。

这，就是洗脑的力量。

03

广东的孩子最可悲。

从小，你的长辈告诉你：

蔬菜寒凉；羊肉燥热；红枣补血；龙眼湿毒；一颗荔枝三把火；牛黄解毒片 “清热下火”。

对于这一切，你毫不怀疑。

然而，事实的真相是：蔬菜、龙眼、荔枝、羊肉都是大可放心食用的普通食物，根本不存在什么 “寒热” 之分。

真相是：红枣不补血。

真相是：牛黄解毒片含有雄黄（二硫化二砷），雄黄有毒，长期服用，可致慢性中毒。

洗脑的力量到底有多可怕，它能使一个智力正常的人，长期在无边无际的黑暗中爬行。

然而至死都不知道，自己从小信仰的真理，只不过是一个骗局。

权力的傲慢

前苏联时期，曾有人质疑斯大林说：“他指导军队打战，指导科学家搞科研，指导画家画画，指导作家写作，指导工人搞技术，他是神吗？”

敢质疑的人结果都被丢进乱坟岗里埋了，此后，质疑的声音在苏联的上空烟消云散。

这就是权力的傲慢。

你敢有任何不同于他的意见，就直接将你灭口。

基辛格说，“权力是最好的春药。”

其实，权力又岂止是春药？

权力还是魔力致幻剂。

当一个人手握绝对权力后，就容易迷失心智，从而觉得自己无所不能。

据报载，1962 年 12 月，当时苏联的一把手赫鲁晓夫去参观美术展览，他指着抽象派雕塑家涅伊滋维斯内的作品说：“就是一头毛驴用尾巴甩，也能比这画得好。”

涅伊滋维斯内忍无可忍，便直言相问：“您既不是艺术家，也不是评论家，凭什么说这样的话？”

要知道在当时敢这样反问党的领袖，真是胆大包天。

赫鲁晓夫听后大怒着咆哮道：“我当矿工时不懂，我当基层干部时不懂，在我逐步升迁的每个台阶上我都不懂。可我现在是部长会议主席和党的领袖了，难道我还不懂？”

据史料记载，此言一出，周围的人全都目瞪口呆，哑口无言。

从这个典故里我们可以看到，一个人只要是坐上了手握绝对权力的宝座上后，就真会觉得自己是无所不能的神。

从古至今，那些手握着绝对权力的君王领袖们，全都狂妄地以为他上可九天揽月，下可五洋捉鳖。

权力的傲慢使得这些君王们的自信心极度膨胀，征服世界就成了他们共同的终极理想。

从恺撒到亚历山大，从希特勒到墨索里尼，他们无一不是虐杀的帝王，嗜血的暴君。

他们战马的铁蹄，坦克的履带，踏破了多少家园，碾碎了多少生命。

为了他一己的私欲，不惜令千万人血流成河，生灵涂炭。

绝对的权力注定会孵化出绝对的魔鬼。

即使是小国暴君卡扎菲，萨达姆，一旦执掌一国权印，也会在权力致幻剂的作用下产生出幻觉，真以为他可以对抗全世界。

卡扎菲杀人全凭一己喜好，萨达姆在开会时，动辄就对他看不顺眼的下属拔出手枪当场射杀，魔化的权力已经迷惑了他们的心智，使他们变得无法无天同时又冷血无情。

绝对的权力是一把高悬在大众头顶上锋利的刀，它闪着寒光的锋芒，指不定哪天就会让多少人头落地。

普通百姓对绝对权力的膜拜就更是一种自虐和无知，历史上所有的君王大帝，全都是踩在无数普通百姓的尸体上而登上权力的顶峰的。

谁能有幸躲得过他正在经历的那场浩劫？

那些曾为君王的伟大而狂呼的民众，每个人都认为自己能够幸免。

就连许多人都崇拜的拿破仑也说过：“我承认我矮，但是你敢取笑我，我就会割下你的脑袋来取消这个差别。”

权力的傲慢从来都是不容别人取笑和质疑的，无论是谁。

所以，不要膜拜绝对权力，不要崇拜帝王，他们是会吃你的。

普通人要做的，就是对绝对权力的高度警惕。

知乎用户 心理咨询师许烨 发表

如果你具备哲学思维，那么洗脑套路都躲不过你精明的头脑。因为，哲学能让你独立思考，不被洗脑

美剧《邪恶》中，牧师说道：“The evil has contacting more person”。

如果一个错误的观点，只有一个人在反复说的话，那么没有人会把它当回事。但如果这个错误的观点，被一传十，十传百，口口相传，那就变成了容易被大众所接受的观点。例如有些奇葩的企业文化。

如果在这个基础上，再加上演绎形式，那就更具有蒙蔽性，我们会很容易被洗脑。

这个演绎形式为：A=B,B=C, 所以 A=C。

现在很多企业都要求员工主动加班，并且主动放弃加班待遇（加班工资或调休）。这种要求若是由领导一个人生硬地提出，那么势必会引起员工的反感。即使员工为了保住工作，“被迫” 义务加班，也是效率低下，士气低迷的。

这不会是领导想要的结果。

所以，在企业中，领导会去 contacting 更多的员工，让这个义务加班的观点，被更多地人谈论且接受，形成所谓的企业加班文化。

同时，在加上演绎形式进行洗脑，员工就会自发加班并且热情高涨。

这种洗脑式的演绎，大致会是：

加班工作是为了实现梦想，实现梦想需要自己买单。所以，加班工作需要自己买单（A=B,B=C, 所以 A=C）。

这句话看上去很荒谬，但如果配合上领导煽情地演讲与那些认同了加班企业文化同事们的追捧，那就很容易实现领导想要的效果。

例如：

我们每天来上班工作不是为了钱财，而是为了梦想。

市场部的李总监，上个月加班的小时数达到了 60 小时。他为了什么？为的只是每个月的工资吗？市场部的数据，每个月都有提升。这代表着李总监的能力，和他团队的凝聚力。

一个人没有梦想，是不可能做好工作的。每个人只有为自己的梦想买单，才有实现梦想的可能。。。。（省略千字）

这种打鸡血的演讲，配合场内热烈地鼓掌声与澎湃的音乐，下个月几乎每个员工的加班小时数都会高于以往。

可是，你会发现，如果是被洗脑后的加班，并不会让你离梦想更近。因为这是让你的老板，离他的梦想更近。

如果你具备哲学思维，你就能看出企业中的 contacting 行为，能够在辨识出领导言论中的演绎形式。这样你就能最大程度保有自己独立思考的能力。

毕竟，我们的工作，是要保持自己的竞争实力，而不是努力把自己打造成当前企业中的一颗钉子。

因为企业没有你，照样运作；可如果你把自己坳成了企业的一刻钉，将来出了企业，可怎么办呢？

或许，你有很多愿望想要实现；你也曾有梦想，可现在已模糊到想不起来。

所谓：搏之不得，源于微。这种微，可能源自你放弃了自我，也可能是受到了他人洗脑的影响。

不如从此刻开始，让自己不再当一个高速旋转的陀螺，回顾下自己在当前企业的现状，然后在调整看看自己今后的注意要点与发展方向。

预见，未来更美好的自己。

同时，知晓更多的哲学知识，可以让你对现实看得更透彻。**《哲学导论：综合原典教程（第 11 版）》**推翻了哲学是用作传统教化的刻板大众印象。

向我们展示了哲学是可以用来探讨生活的思维工具，它能够赋予你反思自己生活的批判性思维，让我们更清晰的看到我们所秉持信念将会产生的结果。

知乎用户 异常体研究中心 发表

我永远忘不了那天的景象：我听着基督圣歌恍惚间仿佛至入如梦幻境，感受着主的美好福音，在极大的精神力量渲染下，我愿皈依圣教。

教堂里发圣餐时会有人告诉你，“饼是基督的肉、红酒是基督的血，饼与红酒代替的是基督的圣体。” 不信教的人会把这话当成笑话听，而我虽然不信教，却对这句话理解的异常深刻。在一个海风呼啸的夜晚，我差点代替饼与红酒被人当成圣餐吃掉。

我没上过大学，所以一直觉得大学是个比社会干净的多的地方，学生们上上课、谈谈恋爱，对什么感兴趣还能加入个兴趣社团和同学一起玩，如果我能上大学在社团里认识几个喜欢古典音乐的朋友该有多好啊。

经历了一件事之后我才知道，在大学里除了会遇见志趣相投的人以外，还可能会遇见意想不到的危险。加入奇怪的学生社团，可能会带你走向比死亡还要可怖的深渊。比如，某个外国语大学的：非法韩语团契。

杨老板杀妻的事过后，好长一段时间我都心有余悸，再也不敢不清不楚地帮老板们拉来路不明的东西，生怕再惹事上身。因为我的挑三拣四导致拉货的活儿越来越少，在就要快要闹饥荒的时候，一个之前的老主顾王老板让我送一个大一新生去学校报道。货不敢拉，送送人也挺好的。

虽然王老板给的钱不少，但我心里还是嘀咕为啥去辽宁那么远的地方报到不坐飞机、不坐高铁，一定要让我开车去？就算是喜欢坐汽车，以王老板的手笔完全可以包个好点的轿车送那孩子去，干嘛非要用我拉货的小面包车送呢？

这一切的疑问，等到了他的住处我就知道了答案。在他的住所里大包小裹打包了一大堆东西，光是把行李全部送到车上，我们两个小伙子就搬了三次。我这才明白过来，我这一趟根本不是送人，而是在帮这小伙子搬家啊，怪不得王老板他指定要我送去学校。

△小境住处打包的行李

去大连报到的小伙子叫小境，通过跟他聊天大概知道他是某位老板的私生子，妈妈在攒足了私房钱之后就跟人跑了，父亲的正房又不肯接纳自己，所以小境从中学时代就开始独居，这也就是为什么他大学开学报到却没有父母陪伴的原因。

小境染了一头五颜六色的头发，穿戴都是潮牌、名牌。一路上这小子把 PSP 的音量开到了最大，吵得我都不能专心开车。服务区的饭他从来不吃，必须要下高速去城镇里吃他指定的店，我就这样陪着他在高速上没完没了的折腾，一天的路要当成两天来赶。看在钱的份上，我忍了。

最可恨的是，他每天早上一定要把所有的衣服鞋子从行李箱里掏出来，挨个试一遍，必须搭配到自己满意了我们才能出门，整个一个现实版的《变形记》男主角。

小境虽然有点骄纵任性但其实不是个熊孩子，一路上吃饭、喝酒、住店从不让我付账，看到我疲劳驾驶了，还会主动提出一起到服务区抽只烟，让我解解乏。其实我还挺同情他的，他虽然从小吃喝不缺，但却得不到完整的爱，有点小任性也是可以理解的。

车子到了学校之后我帮小境把行李卸到寝室，寝室里其他几个室友都是父母来送的，有一个室友还是维吾尔族。每个来送孩子的父母都对我露出了赞美的目光，夸我说：“哥哥真懂事啊，送弟弟来上学。”

我怕自己说只是个司机让小境尴尬，所以点点头也没有解释，倒是小境想得开，直言不讳地对他们说：“他不是我哥哥，是我爸花钱请来送我的司机。”

搬了两趟东西我也有点累了，就和小境坐在寝室的铺上休息了一会儿，就在这时 “砰、砰” 两声有人敲门，还没等我们里面的人应，一个剃着平头的小伙子直接推门进来。

进来的那人穿着学校迎新的 T 恤，我还以为他是来给新生通知什么消息的学长，哪知道那人一张嘴竟然说了一句：“同学们，叔叔阿姨大家好，咱们寝室有基督徒吗？《圣经》了解一下吗？”

△《圣经》（Bible）是神所默示的，是犹太教、基督教的经典。

我们寝室里坐着的几个人先是面面相觑，然后集体摇了摇头。这个年轻学生又把目光投到了我身上，我连忙从胸前掏出了我妈生前给我买的观音玉佩：“信佛，信佛。”

那人听完非但没走，反倒更兴奋道：“没事，没事，可以了解一下《圣经》故事嘛，我们团契的很多人以前也是信佛的。”

寝室里的维吾尔室友的妈妈看不下去了，直接跑过来关门把他们赶了出去。我点头向那个阿姨致谢，阿姨眼睛一翻骂那人：“勺撩子，好好的大学里咋还有这种人嘛。”

我帮小境一起搬完了行李就出了寝室楼，准备在学校里转转，熟悉一下环境。

此时校园里的各种社团已经搭起了迎新棚子，体育社、音乐社、文学社、漫画社种种社团，看起来好不热闹。我看这些社团都挺有意思的，但小境只在 “游戏研究社” 的棚子里呆了一小会，跟迎新的老会员聊了几句就离开了。我问他为什么不参加这个游戏社团，小境眼珠向上一翻不屑地对我说：“这算什么游戏研究会，张嘴闭嘴就是破解，简直是白嫖研究会。”

逛了一圈小境都没遇到有兴趣的社团，我们就打算到学校外面去吃饭。就在这时，我的手臂突然被拉住，我转头一看，原来是一个黑头发大眼睛的可爱女孩儿。女孩儿大方地抓着我的手臂，分别递给我和小境一张传单，传单上写着他们社团的名字 “礼拜读书社”。

“两位同学，要加入我们的社团吗？” 这女孩不仅长得可爱，声音也甜美清脆。

“那啥，我不是同学。” 我有点不好意思，轻轻抽出了被她抓着的手臂就要离开，这时小境突然回答她说：“好啊，咱们这是读书社团吗？我最爱读书了。”

啥玩意？你最爱读书了？大哥… 你那一整车的行李哪有一本书，哪怕是漫画书呢。我还没来得及吐槽，小境已经被漂亮学姐引到棚子里去坐下了，我只好跟着进去坐。小境往那一坐就开始大聊文学，这个不读书的小伙子强行跟人家学姐聊文学，把我尬的鸡皮疙瘩都起来了。

没聊几下小境就已经被学姐说服，答应周日要去参加社团活动了，学姐又转而用她一双水灵的大眼睛炽热地望向我。

我一再强调我不是同学，学姐却说：“不是同学也没关系啦。” 听学姐说话口音亲切，仔细一聊才发现，这个美女学姐居然还是我老乡，我们甚至读过同一个小学。最有缘的是小姐姐喜欢音乐、爱弹钢琴，我俩虽然年级不同但似乎还一起在小学的文艺汇演中合奏过节目。

我们聊得正开心时一个男生走了过来，把传单往桌子上一扔对美女学姐说：“今天走寝室效果好差啊，被赶出去好几次。” 我回头一看总觉得这男生在哪见过，我还没想起来他是谁，小境先反应过来说：“诶？你不就是去寝室卖《圣经》的那哥们儿？”

我突然有点懵了：“学姐，你们是一个社团的？”

学姐点点头说：“是啊。”

我问：“你们不是读书会吗？你们读书会都会读什么书啊？”

说到这里，学姐的脸上出现了一丝兴奋的潮红：“主要是《圣经》。”

什么狗屁读书会？搞到最后不还是团契吗？

我们离开时，小境居然还给学姐留了电话，相约周日再见。

我带着小境出校门吃饭，大学城的所在地以前是一个渔村。大学城建成之后渔民都搬到了小区里，渔村只剩下了海边的鱼市场，鱼市场卖的海鲜又鲜又贱，买好了海鲜之后拿到周围的小饭店简单的加工，两三百块钱就能吃一顿海鲜大餐。

自从我离开鞍山老家去了北京之后，再也没这样敞开吃过海鲜。酒足饭饱吃美了，我想起下午的事问小境：“你还对《圣经》感兴趣？”

小境拨楞着桌上的贝壳蟹脚瞥了我一眼说：“我对《圣经》没啥兴趣，但是对那个迎新的学姐感兴趣。”

“你这是外语大学，女生这么多，你至于为了一个女生进那种奇奇怪怪的社团吗？”

“一见钟情你懂吗？一见钟情！”

周六我开车带着小境在这个海滨城市四处玩了玩，他似乎是经常跟人出国到处玩，对大海并没有什么热情，到了沙滩上就找了个阴凉的地方玩他的游戏机，倒是我从离开老家之后就再没来海边玩过，在沙滩上听着音乐、踩着海浪玩了一下午，直到小境喊饿才离开。

周日一早小境就被学姐接走去参加礼拜活动了，我按照小境的购物单开着车往返于市区和大学城购置东西，又跑了几家当地的中介帮小境租房子，很晚才回到宾馆。我走到房间门口，没有听到熟悉的游戏机声响，我以为小境睡着了，所以蹑手蹑脚开门进了房间。

“你回来了？” 我应声看去，诶，小境居然没睡。他跟我打完招呼，继续低头去看他手里捧着的书。我被他反常的举动弄得不明所以，上前确认了一下发现，他居然没在玩游戏，也没摆弄手机，而是… 看《圣经》？

“兄弟，你没事吧？为了追个妹子居然开始研究《圣经》了？”

小境放下书对我正色道：“关越，你怎么能说这种话？《圣经》是神所默示的，于教训、督责、使人归正、教导人学义都是有益的。读圣经跟追妹子有什么关系？”

哈？这说的都是什么乱七八糟的？我忙了一天累的要死，没心思跟他开玩笑，简单冲了个澡就躺床上睡了。

第二天我一睁眼，小境已经坐在我面前开始看书了，没错，大清早又开始看《圣经》了。我送了他这一路，每天早上都是我喊他起床，他今天居然比我起的还早。我以为是自己看错了，赖在床上往四周看了看，他装衣服的行李箱没有动过的痕迹，穿着最普通的牛仔裤和白 T 恤，显然还没有进行每天早上例行的搭配秀。

小境去学校军训之后我给王老板打了个电话，把这几天基本情况跟他汇报了一下，准备回北京。王老板听完对我说：“小关啊，你别着急回来，在学校那边多住几天帮我照顾照顾小境，他第一次离开北京我怕他不适应。回北京我给你按天算钱。” 这时我才意识到，原来王老板就是小境的神秘爸爸。

反正回北京也没活拉，于是接下来的几天我在王老板的授权之下，欣然开始了海滨的带薪小假期。小境白天去学校，我就去海边玩，玩的不亦乐乎。而小境这几天，白天去学校军训，晚上回宾馆读书，连五颜六色的头发都被他染回了黑色，游戏机连碰都没碰，甚至连酒都戒了。见证了他这一系列翻天覆地的变化，我开始意识到小境的反常并不是为了追学姐，可能他真的是在上次的礼拜读书活动中被改变了。

这团契真的就这么厉害吗？这还真演上《变形记》了？

为了一探究竟，我通过小境联系了学姐，想要在周日参加他们的团契活动。学姐一听我要去高兴的不得了，跑到我们宾馆来兴奋地抱住我说：“小老乡，欢迎回家。” 这一抱弄得我还有点害羞。

周日在学姐的带领下，我开车带着小境一起来到了他们团契活动的 “教堂”。“教堂” 不是真正的尖顶教堂，而是一个滨海别墅，学姐介绍说这别墅是兄弟姐妹的贡献。大门上贴着红色的十字架，两边都是我看不懂的韩文。

原本别墅客厅的地方被他们摆放上了很多条凳，条凳上坐满了男男女女的大学生，这里的每个人的脸上都带着略带兴奋的潮红色，用目光迎接着一个面容猥琐、身着白色罩袍牧师模样的人，那人缓步走到人群的最前面。原本的吧台被改造成了牧师布道的讲台，讲台后面挂着一个大十字架。

△穿着白色罩袍正在布道的牧师

牧师模样的人走向讲台前，他从讲台上拿起了一个形状奇怪、犄角拐弯的号角轻轻一吹，台下的几十号人立马就安静了下来。牧师的口音很奇怪，布道中用了很多我们东北话中常用的词语，但是很多发音又很不标准，明显是个韩国人。他反复说了好几遍 “蜀咸爱盐” 如何如何，怎么教会里还教做川菜？偷偷瞟了一眼学姐手里的笔记本我才明白，牧师他老人家说的是“属神的人”。

△牧师的号角

韩国牧师口齿不清，布道讲的也都是老掉牙的圣经故事枯燥无味，但是下面的人包括小境、学姐都听得聚精会神。听了半天没听出门道来我就想偷偷溜了，我刚想移身布道恰好也结束了，众人随着牧师齐诵阿门。牧师指向我对众人说：“大家来，欢迎这位新来的弟兄。”

说罢这群大学生搬动条椅，用椅子把我团团围住后众人再坐下。牧师再次轻轻吹起他那奇怪的号角，这群大学生手牵着手开始唱圣歌。这尴尬的场景弄得我很不自在，我起身要走，站起身却来看到了在讲台旁弹钢琴的学姐。

学姐那恬静美好的笑靥真的令人沉醉呀，她的眼睛里透露着真诚与爱意，我从齐声赞颂的圣歌里听到了专属于她的那甜美嗓音与流畅的琴声，听着听着我浮躁的心安静了下来，坐下继续聆听弟兄们的颂歌。

我一转头又看到了坐在第二排的小境，他面带兴奋与微笑，虔诚地与弟兄们齐唱颂歌。神是多么伟大啊，能把他这样一个整天玩游戏、不务正业的孩子改造成了一个这样的乖孩子。我又望向讲台上的神父，他面容慈祥轻轻吹着手里的号角。那号角的声音悠远深邃，那不只是乐器的声响，还是神的福音！我要皈依，我要侍奉他，把我的一切都奉献给他！

“嗡嗡！” 我怀里的手机突然震动，我被它适时的震动震醒。我环视了一下四周吓了一跳，我是谁? 我在哪？卧槽，这群人围着我叽里咕噜唱什么呢？韩语的圣歌吗？太瘆人了吧。

仪式结束后他们所有人都还陶醉在余音里，一个个面泛红光带着幸福的微笑。趁着团契 “弟兄” 们准备圣餐的间隙，我强行拉着小境离开了那个小教堂。

虽然费了九牛二虎之力把小境拉回了宾馆，并对小境进行了说服教育。但是我的一顿苦口婆心完全没有消除他对那个韩国教会的狂热信仰，打电话找他爸要钱，张嘴就要十万。说到一半他把电话交给我，说他爸让我听。

“小关，他在那边遇到什么事了？走的时候我刚给了他五万块钱，这就花完了？你帮我留意一下，他把钱花在哪了。” 王老板的声音听起来有些不耐烦，我诺诺答应下来，王老板就把电话挂了。

放下电话我连忙问：“小境，你怎么回事？钱都花在哪了？”

小境听到我的提问露出了不解的表情，仿佛我提了一个很没有常识的问题：“钱？除了捐给团契、奉献给神，还有什么别的用处吗？”

我现在终于认识到问题的严重性，如果小境还待在这个邪教的话只会越陷越深。我回北京肯定没办法跟王老板交差。而且刚才我自己也差点都被他们的邪术控制住，必须要把这个教会一锅端了才行。

可是，怎么解决呢？直接跟王老板说？找学校领导？报警？韩国牧师吹号角控制人，说给谁听谁也不信啊。这时我想起了一个人，之前我每次遇到邪事都是在他的帮助之下解决的麻烦。

“滴、滴、滴。”电话接通，我耳边响起了那个熟悉的声音 “哎呦喂，是你呀，怎么着？想通了？要把车子卖给我了？” 这几个月好不容易摆脱了徐英喆的骚扰，但是此时除了他，我再想不到谁能帮助我解决这摊棘手的问题，只能主动打给他。

我把事情前后的经过从头到尾跟徐英喆说了一遍，尤其是我被控制、手机在关键时刻发出一声轰鸣的细节，他听我说完答应了几声就把电话挂了，再打他电话就打不通了。这小子也太不讲义气了吧？

下午我正在发愁自己该如何解决小境的问题呢，电话突然响了。“关越，下楼来接我，我不知道你宾馆房间。” 我连忙跑到窗边去看，徐英喆已经站在我车子的旁边了。我顾不上问他怎么这么快就赶过来了，连忙下楼去接他。

“想我没？”

“行吧，想了想了。犄角拐弯的号角、韩国教会、差点把我给吃了。” 我语无伦次跟他说了一堆。

“你先别慌，别慌，你先带我去吃海鲜，边吃边说。”

“你还有心情吃海鲜呢？”

“不吃海鲜我来大连干嘛？”

“行吧……”

我带他到海鲜市场买了皮皮虾、梭子蟹、海胆、扇贝买了七八样，加工完了摆了一大桌子。

“韩国有很多打着基督教旗号的邪教，五花八门。” 徐英喆一边剥皮皮虾一边跟我说：“根据我得到的情报，现任的韩国总统似乎都与基督教邪教有关。”

“韩国的邪教怎么传到中国，连大学都被渗透了？”

徐英喆吐了一口蚬子壳 “你能动动脑子吗？你这少爷上的不是外国语大学吗？外国语大学不就有韩语系？韩语系就是各种韩国邪教的重灾区。” 我回忆了一下，漂亮学姐还真就是韩语系学生。

“别管他们是什么邪教了，我现在就只要把我护送的小少爷拉出坑就行。”

徐英喆递给我一只螃蟹腿：“我不会剥，给你。其实好办，根据你给我叙述的状况，这个小教会似乎并没有什么特殊的邪术，就是那个耶利哥角存在异常，能控制人的思想，今晚我带你偷偷去毁掉就行了？”

“啥叫耶利哥角？”

“就是你怎么说的来着…… 犄角拐弯的号角。”

“但他可以控制人的思想，而且被控制的人力量会变得异常的大。”

“对，大，大连的蚬子可真是大。”

吃饱喝足之后我带着徐英喆到海边坐了一会，等到凌晨韩国牧师睡了之后再去下手。眼看时间差不多了我们摸黑到了一楼的大厅，借着月光观察发现号角并不在布道的讲台上我好只能继续去别的房间寻找，突然徐英喆拍拍我，手指指向了二楼的一个亮灯的房间。牧师似乎还没睡，我蹑手蹑脚地走到那扇门前。

透过门缝去看，里面除了牧师之外还有一个人。咦这不是学姐吗？只见牧师轻轻吹着犄角拐弯的号角，学姐像傀儡娃娃一样开始机械地解开自己的纽扣，接下来就要发生不可描述的事情了。情急之下我一脚踹开了门。已经脱去了裤子的韩国牧师看到我们两个十分意外，嘴巴离开了号角，学姐也停止了进一步的动作。

牧师提上裤子，拿起号角拼命对着我们吹。然而徐英喆一早就准备好了耳塞，我俩听不到他的号角声，自然丝毫没有受到影响。看我们不受控制，牧师更加卖力地吹奏起号角，肺活量用尽脸都被憋红了。徐英喆伸着舌头 “略、略、略” 地对着那个韩国牧师做鬼脸，我俩像看马戏团的小丑一样看他在那里卖力吹奏。

正在我们得意地调戏牧师时，一把椅子突然向徐英喆砸了过来。完蛋，疏忽了，虽然我俩戴了隔音耳塞，但忘了还有学姐在这里，牧师虽然操控不了我和徐英喆，但是可以控制学姐。学姐虽然是女生，但是抄家伙跟我们拼起命来也是很危险的。

我顾不上扶起被打倒在地的徐英喆，冲上前就要抢夺牧师手里的号角。我就要触到号角的刹那，学姐突然死死抱住了我。瘦小的学姐此时拥有着令人难以置信的巨大力量，我用力摆脱但她环抱着我的手臂丝毫没有撼动，想更用力一些但又怕下手太重把学姐打成重伤。

我正在犹豫时，从门外又进来了五个男生，这里除了学姐还有别人在？他们像丧尸一样机械地走进房间，一见到我眼睛放出了豺狼见到猎物时的光芒。 这会顾不上伤着谁了，要是再束手束脚不敢下手这帮人就要伤着我了。我一个右勾拳打到了最前面的男生，他被打得一个踉跄，但立即又恢复了过来。最可怕是的，后面的几个人看到我动手丝毫不为之所动，还是前赴后继地扑向我。

我左右开弓用拳头把扑过来的男生驱散开，他们似乎不太会闪避，用力一击他们就会被打的弹出很远，虽然身在险境但这种单方面的打击却有一种打地鼠般的快感。然而这场打地鼠游戏似乎没有时间限制，几个 “地鼠” 不知疲倦地不断爬起来、扑过来，像扑火的飞蛾。我的拳头已经打出了淤青，但他们却没有一点停歇。

我的手臂挥舞到酸痛，只好转而用扫堂腿去绊他们。这招刚开始效果很好，一脚就能让不会闪避的他们跌倒半天爬不起来。除了五个男生之外，学姐也加入战局突然冲了过来。我猝不及防一脚把学姐踢开，一不小心把学姐踢到了晕倒的徐英喆身上。这下似乎提醒了牧师，五个男生中有一个离开这边的战局，跑到学姐那边去抓徐英喆。

学姐把徐英喆拉起来紧紧抱住，跑过去的男生用力地挥舞拳头打击徐英喆。徐英喆先是被拳头打醒，又被男生打晕了过去，这样一直打下去还不打死喽？

往他那边一看我就分了心，我也被扑过来的男生打了好几拳。疏忽间，两个男生突然偷袭我的下盘抱住了我的双腿，我用力挣脱也挣脱不得。下盘一受制我上身的还击也变得左支右绌，这些人虽然反应慢但是下手真的重，被打了几拳之后我不只脸颊肿痛，感觉牙齿都在松动。我虽然一直被打但还在不停地挣扎，牧师可能是觉得操纵傀儡打我不过瘾，不知道从哪寻出一直金属制的十字架，面露凶光地朝我走来。

当我再次醒来时我已经被他们绑在了一张桌子上，学姐与几个男生在四周围坐手持刀叉。牧师站在桌头手持一把锋利的小刀和一个粗口玻璃瓶，用他那不标准的中文大声地宣讲着：“深夜闯入的两位弟兄，是自愿来做主的牺牲品，让我们完成这场弥赛献祭吧！” 围坐着的学姐与几个男生狂热地高喊：“哈雷路亚。” 我感觉脸上油油的，仿佛是被涂抹了橄榄油，这是把我给腌上了？

“这饼也提醒我们，基督是生命的粮。新约就是凭基督的血设立的，我们的罪因基督的血得以赦免。” 说着牧师手里的小刀伸向我的动脉，我拼命地挣扎刀口却越割越深。牧师已经把粗口瓶子放到了我的脖子下方，我就像将要被开瓶的红酒，等待着要被人饮用。

就在我以为自己要命丧于此时，在一旁躺尸的徐英喆突然抓起一个金属的十字架拼命敲击房间的玻璃。几个男生冲过去要阻止他，就在千钧一发之际，徐英喆成功用十字架把玻璃敲开了一个口子。海风吹入，学姐与几个男生仿佛断线的傀儡晕在了地上。

△打碎的窗子

徐英喆站起身来将十字架扔向牧师，一下就打到了他的头。牧师抱头哭痛时，徐英喆解开了被绑住的我。我俩合力把韩国牧师彻底制住，用刚才他绑我的绳子把他五花大绑。绑他时我问徐英喆：“为什么窗子被敲开他对信徒的控制就失效了？”

徐英喆答道：“我看了一下这栋房子的窗子都是没有开关被封死的，我推测它是利用封闭空间将能量场最大化，从而更好地操纵和洗脑信徒。没想到被我猜中了，人的能量终究还是有限的，这几个人跟你拼了半天命体力早已经透支，全靠能量场操控撑起。封闭的空间被我打破，强化的能量场被破坏，他们也就自然地泄了气。”

我们从书房四处搜寻了一些文件和照片，这个教会没有在中国注册，是接受境外资金非法建设的教堂，这也是他们敢在大学城设点公开向大学传教的原因。躲在法律盲角里，他们自然就变得无法无天起来。

这个牧师利用这间违法教堂与邪术向学生敛财、骗色罪恶深重。证据搜集的差不多之后我就报了警，警察到了之前，我驼着徐英喆一瘸一拐地离开了现场。

回到宾馆，一地的啤酒瓶和床上的游戏机告诉我，小境这小子已经恢复正常了。他永远不会知道，我和徐英喆为了帮他出坑差点丧命于教堂。徐英喆脱掉衣服洗澡时我看到他背上被学姐砸出来的淤伤，徐英喆似乎感受到了我的视线，回头看了一眼我，指了指我被牧师的刀划破的伤口问要不要紧。我们正在互相检识伤口时，床上的小境翻了个身梦呓道：“嘿嘿，学姐真好看。”

我没想到的是，再次看到这个教会的名字是在国际版新闻上。这个教会被爆出与一场震惊世界的韩国海难有关，有人指出遇难的上百名学生其实跟我一样是被当成献祭牺牲的。

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知乎用户 匿名用户 发表

我有一个朋友。

知乎用户 芬妮 发表

刷知乎

知乎用户 phoenie 发表

你比你想象的更美。（咱们认识么？）
你的能量超乎你想象。（你咋知道呢？）
我有我的方式。（你的方式还是我的方式？）
想跑就跑。（那不想跑呢？）
年轻就是要放肆。（要你教？）

知乎用户 郭七斤 发表

高能预警，接下来我说的话可能会戳中你内心深处的某些痛点。

有意识的洗脑并不可怕，可怕的是你被洗脑了还在那傻笑说自己又赚了多少。

1. 名人效应

第一次听到这玩意是不是感觉离你挺远的，简直就是八竿子打不着的事情！

那你就错了，而且是大错特错。

不信我问你，听到淘宝你首先想到的是谁？是淘宝 CEO 还是悔创阿里杰克马？

再问你，你听到京东想到的是谁？肯定是不知妻美刘强东。

我再问你，你听到拼夕夕想到的是谁？ <哈哈，谁也想不到就对了> 就是便宜。

仔细想一个问题，你想买一件东西，去淘宝、京东、拼夕夕买。

第一个想到的是哪里，我相信绝大部分人肯定选择的是淘宝。

为什么呢？

这就是名人效应的效果，我们都知道淘宝是马云旗下的产品服务群，马云的人气高啊，然后一想到购物就是到淘宝。

再想一个问题，这三者之间购物有什么区别吗？

我猜的是应该没有太大的区别，现在都 0202 年了，哪个傻乎乎的商家还会只死守一个淘宝开店吗？肯定是三个一起开啊，一个赚钱爽还是三个赚钱爽，明摆着的问题。

在举一个例子：

手机厂商为什么要耗费大量的财力去请明星打广告？

是他手机卖不出去？还是他手机质量不行？

都不是，因为请明星能够更好的做推广，让自己的产品更加迅速的被大众熟知，当然，明星这么吃香还是得益于他有这么多的爱豆粉丝。

所以，我厚着脸皮弱弱的问一句：你能当我粉丝？哎，别跑，点个赞也行啊。

我们买东西在很多情况下都不是因为他的质量或者品质特别的高，完全就是被名人效应带高了。

<毕竟真的质量特别高的也很少>

最典型的例子就是 OPPO，R9 刚出来的时候那广告铺天盖地的都是 “充电 5 分钟，通话 2 小时”，然后请了一堆明星做代言。

买了手机之后你会发现他的质量跟小米 1K 价位多的差不多，为什么差距会这么大，很简单，就是名人效应。

简单来说：一张照片本身并没有什么太高价值，但是有一个名人代言之后他就可能会成为一张张畅销品。

通过名人的出现不断地提高事物本身的价值 ，引起圈内圈外的人注意扩大影响范围然后通过自媒体平台进行推广，再通过强调说明事物本身的价值来强化他。

这就是名人效应的效果，通过不断压缩产品本身的最后一丝价值，提升产品的价格，然后一群爱心人士去购买。

最终名人效应转变成为品牌效应，给品牌价值不断地进行赋权，最后又变成一群又一群的爱豆粉追产品，产品本身的价值并没有这么高都是被炒出来的，这点 OPPO 尤为突出。

2. 背书概念

看成功学其实也是一种洗脑的过程，我们在脑子里面不断的接受别人的思维和想法，然后和自己的思维不断地进行碰撞裂变转化成其他的想法，然后就会被不经意的洗脑。

<PS：这种洗脑我介意你可以多洗一点，但是代入感别太深>。

想清楚一点，为什么我们会看他的书，相信大部分的人一定是看了开头入门篇章，他多么多么牛 B，达成了多少成就才会去看他的。

如果说一个什么名气都没有的人甚至是一丝丝成就的人在写文章你会去看嘛，大部分人的第一反应是 “你都没粉丝，肯定写的巨菜，不看”，所以这就是一种背书的效果。

当你背书足够多的时候，你的经验也会越多，给用户的吸引力也会越大。

想一想大佬们说的话，为什么会有这么多流传千古的名句，那是经得起时间的考验的句子，还有一点就是他足够出名。

你说古代这么多些年来就这么几个著名的名人嘛，反正我不信，肯定还有无数千千万万我们不知道的圣贤。

只不过他们有个人能力背景作为背书，有足够的知名度，所以说出来的话写出来的诗句才会被更多人去追捧。

看背书其实更像是看一个人一生经历的制高点，不断的突破一个又一个的制高点，读者读到这些信息的时候慢慢被你的成就和经历所折服，由一个对你完全陌生的小白对你产生信任感。

当然，这里背书其实更多的也说明了一个人坚持在一个领域深耕的效果。

3. 宣誓

我相信任何一个人都逃脱不了这个魔鬼法则 —- 宣誓。

回想一下，高中考试前是不是会来一个誓师大会什么的，有的公司上班的时候也会来一个工作前的简单会议。

作用是什么呢，说得不好听一点，就是为了给你洗脑。

一个不知名的学生或者是一个老师到台上给你讲一堆大道理，反正我相信你是一个都没听进去的，但是你绝对会明白一点，要考试了或者是要工作了。

那开这个宣誓大会的目的是为什么呢？

就是为了让你提前进入状态，一件事情如果只跟你说一次肯定不会记得，但是每天都跟你说或者连续跟你说多次你肯定就会记得。

由于一种潜移默化的影响，你的内心行动也会被潜移默化的改变。

所以你千万别小看那些台上说话宣誓的人，说不定哪一天他就成了传销头头了呢，哈哈 <这句开玩笑的，摄像师，帮我剪掉>

果然他在台上逼逼赖赖这么久不是没有原因的，就是为了先给你洗个脑。

宣誓行为在我眼中其实更像是 CX 洗脑行为，就是不断的在你耳边说着同一件事情，然后通过不断的强化他的价值来勾起你心中的欲望，最后用行动来付诸。

4. 权威

先来看看这是不是你遇见过的情况：

长辈：孩子，以后一定要好好读书，只有读书才有出路。
老师：你现在不好好学习，以后去工地搬砖都没人要 <年轻的我：是没人要啊，一般我都是请别人搬砖>
领导：这个项目好好干，干好了给你们涨工资 <领导心理：干好了我就可以换一台法拉利开开了，真爽>

这就是一种典型的洗脑，从小家里长辈就给我们贯穿一种读书才能有出路的思维。

你不读书以后连工作都找不到，这种思维从小就扎根在我们的心里，就是被不断的进行洗脑洗进去的。

通常情况下只要是成绩中下的学生都避免不了见到亲戚的时候来这么一句亲切的问候

<当然，这绝对是一种正确的思维，绝对没有任何的批判，只是为了说明被洗脑了而已>

因此，对于权威的服从从小就被深深的扎根到心里，中国礼仪之邦长者为大。

从小的听过的教诲多了仅管你当时不以为然但是还是会有影响，不信的话回想一下，你面对几岁的侄子是不是也会给他贯彻一种读书才能有出路的思维 。

权威更像是一种上下级关系，处于下级的人一般很少会敢反驳上级话的人物，最终只能言听计从

5. 从众心理

当有一群人围观时你是不是也想过去看一眼，心里感觉特别的痒，感到好奇究竟是什么事情会围在一起

举个简单的例子：

超市有一群大叔大婶围在一起抢购促销折扣品，虽然你也明白一点：“便宜没好货”。
但是抱着看看究竟是什么样的东西会被这么多人围观哄抢的心态想去看一眼。
挤进人群中后才发现是一堆洗衣液之类的生活用品，只见被促销员吹的天花乱坠的，你眼中闪过一丝丝的不以为然。
正想出去的时候却看见那群大叔大婶抢购的状态更加疯狂了。
这时你不经会在心中怀疑自已刚刚的想法：” 如果真的有用怎么办，不然他们为什么抢的这么疯狂，下次可能就买不到这样的折扣了 “。
然后果不其然的你就被下勾勾中了

这就是最典型的从众心理，不断地利用身边人的行为来刺激你的行动，给你一种错觉，走过就是错过的感觉。

虽然你也会有一丝丝的怀疑和犹豫，但是这一丝丝完全不足以改变那种从众带来的疯狂。

以上就是一些细极思恐的洗脑行为。

有些洗脑喜闻乐见，而有些洗脑行为却又让你细极思恐！

我是

@郭七七

，更多优质回答继续更新中

知乎用户 巴甫洛夫很忙​ 发表

小孩子要乖，要听大人话。这是最恶劣的洗脑。

不哭不闹成为了讨好大人的唯一方法，乖巧听话成为了家长之间攀比的谈资

然后到了小学初中，这些不合格的家长又开始妄谈素质教育，创新能力——您做梦呢？

家长是世界上唯一不需要执照就可以上岗的工作，次品率可想而知。

知乎用户 俊浩 发表

新浪新闻！！！
百度新闻！！！
搜狐新闻！！！
微信盆友圈！！！
等等
无节操！无下限！无逻辑！无脑儿！
的编辑！
为骗点击量 不择手段！不择手段！不择手段！
戾气太重！！！
混淆视听！！！
有些事你有什么好报道的
我不想知道

诱导社会主流价值观走向

看了就窝火

知乎用户 李长安 发表

记住自己最初的目的是什么，打折也是要钱的，不要被商家的促销活动迷惑，不要被他人的思维带着走，不要掉入他人已经设下的局中。
以上是结论。商家的目的不只是满足你的需求，更是开发出你本来没有的消费需求。

今天发生了一件事，有感而发。
我走进了屈臣氏，看到肌研的爽肤水一瓶 95，两瓶打七折，纠结了很久了。
最后，选择买一瓶。
商家打折是为了促销。
而我的目的是为买一瓶爽肤水，如果因为促销而买了两瓶，表面看起来我赚了，但是我们我会担负以下风险：1. 万一以后有更大的折扣呢？2. 我并不需要两瓶一样的水 3. 我多花了几十元，而商家多卖出了一瓶爽肤水，其实我多付出了几十元人民币，而人民币一直处于贬值状态。

知乎用户 十年一 发表

央视那些老年痴呆拿饺子给孩子吃、打电话说不了几句话，一桌子饭等孩子回家、现在拿以前获奖诗歌时光倒流的那些公益广告，为什么央视要将老人定义成这样，将孩子定义成这样，好像是老人生活就是为了孩子，孩子大多不回家。为什么不是老人自己生活过的多姿多彩以自己为中心？不是双方相互的互动。
我想，其实这可能是央视以及以上的领导，在面临即将退休，心态失衡，或者即将变成空巢老人的心理投射吧。

知乎用户 马甲​ 发表

我已经失去了单纯的眼睛……

知乎用户 陈劢 发表

当没什么恋爱经验的你有了相互看对眼的人 面对着营销号上潮水一般的

“别人家的男（女）朋友”

你可能会默默点赞 / 收藏，然后在生活中付诸实践

随着你看过的这些文章越来越多

脑袋里的触发器也越来越多

多到对方每做出一个动作，你都有 “别人家的另一半” 的做法与之绑定。

渐渐的，你不再像你自己

你谁都不像，失去了自己的人格和原有的魅力

你变得敏感而自卑，常常因为对方的一个小动作在夜里翻来覆去地失眠

这是我见过的，最无耻而能毁灭一个人的洗脑方式。

在尝试爱一个人之前

先爱好自己。

愿有情人终成眷属。

知乎用户 金陵小老头 发表

这个问题真阴险，因为真正好的洗脑会有很多支持者的，你一说就会一群人点反对，所以这个回答要从下往上看，主要是看那些评论可能比点赞多的回答

我先抛砖引玉一下

一，爱国

国家是什么？

国家是为了一片土地上生活的人减少冲突而组成的共同利益体

如果你这么定义国家的话，就会发现爱国和平时的宣传有点不一样

其实就是有共同利益就爱，没共同利益就不爱

二，孝顺

孝顺父母是因为你爱父母还是因为道德？

现在的宣传基本都是在道德上

其实真实的情况是因为爱

道德是一种约束，用道德来要求孝顺是解决社会养老问题的最低成本方式

三，尊师

尊师没有错，你吃饭的本事就是人家教的，你当然应该尊师，说句父母之恩都不为过

不过主流思想居然是因为职业而尊师

这个洗脑真歪

四，公司文化

大部分公司文化都是装逼用的口号，你见过几个公司喊出来的企业文化跟他们的真实文化是一样的？

很多公司都是用所谓的企业文化给员工洗脑，不过大都效果不佳，主要原因还是弄公司文化的人没有文化

五，拥军

兵者，凶器也

军队，国家利器

和尊师有点类似，支持他不该是因为他们是这个职业，而应该是他们是国民的武器，就像侠客都会珍爱自己的剑一样，国民也一样会爱自己的军队，但是不会爱别人的，那样就有点傻 X 了

六， 男人养女人

人类社会能走到今天，有一个很重要的基础，那就是强势期的人会养弱势群体，比如父母养育孩子，中年人照顾父母等等

男人都该养女人的前提是女人处于收入弱势群体

确实很多地方都是女人在收入上弱势，可是最爱强调男人要养女人的地方却是一些大城市

这些大城市里普通员工的收入，女人的收入相对比较其他地区强太多了

男人养女人不过是一种简单粗暴的洗脑方式而已

简单粗暴到忽悠都懒得忽悠了，直接强灌

暂时就这些吧

知乎用户 吹灰 发表

呵呵，看了很多答案都没有回答到点子上。
你们脑是这么容易被洗的吗？
做为一个资深受骗者我要告诉你，本篇纯干货。

——————

浙江温州浙江温州 江南皮革厂倒闭了

浙江温州最大皮革厂 江南皮革厂倒闭了

王八蛋王八蛋黄鹤老板 吃喝嫖赌吃喝嫖赌

欠下了欠下了 3.5 个亿 带着他的小姨子跑了

我们没有没有没有办法办法 拿着钱包抵工资工资

原价都是 100 多 200 多 300 多的钱包 统统 20 块
20 块 20 块统统 20 块 统统统统统统 20 块

黄鹤王八蛋王八蛋黄鹤 你不是你不是你不是人

100 多 200 多 300 多的钱包 统统 20 块统统 20 块

黄鹤王八蛋王八蛋黄鹤 你不是你不是你不是人

我们辛辛苦苦干了 辛辛苦苦给你给你干了大半年

你你你不发不发工资工资 你还我还我血汗钱
还我血汗钱

浙江温州浙江温州 江南皮革厂倒闭了

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王八蛋王八蛋黄鹤老板 吃喝嫖赌吃喝嫖赌

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还我血汗钱

知乎用户 哇啦啦娃娃啦 发表

你怎么像个娘们一样？不像个男人？

你为什么不听大人的话？

你还是个女人嘛？怎么不爱美？

某国人、某地人都会 XXXXX。

-——————————————-

三个例子。

1，女人也常说这种话吧？请问 娘们到底什么样？谁规定的必须这个样？

谁说女人就一定要脆弱 就一定要人保护？同理，为什么男人一定不能脆弱？

2，条件不足无法求解的问题 凭什么大人说的一定都对？即便大人见多识广，可是并非矛盾双方之一的人并不会一定看清问题。谁给你的自信大放厥词 敢拍胸脯说这一定都对？

3，人人都爱美，美 每个人都有自己的定义？谁规定别人的审美一定要符合你对美的定义？

4，世界观决定方法论， 谁规定的地域决定方法论？A 会影响 B B 导致 C 所以 A 导致 C？

生活中，处处是前人留下来的习惯。不加以挑选 盲目的崇拜遵从 岂不是和被训练的狗一样？

每个人都生活在自己想象的梦中。我们看到自己的国家和过去有了天翻地覆的变化，知道自己国家富强了，笑话周边某些小国 小地区的人是刻舟求剑 看不清趋势。可是又天天调侃 某国一直好蠢，某国一直很落后，某教某教一直又蠢又暴力。类似的想法都是被周围所影响并且自己还坚信这就是事实。

人 不管多么牛逼的人，哪怕像公认的天才也不过是个人。是正常人都会有情绪，也会有情欲，不管这个人有多么理性也会被自己的情绪左右。所以从根本上，人就几乎无可能纯理性的做出决定。 可是，这么多人做决定的那份笃定，那种坚信自己很理性的信心，好搞笑。

-———————————————-

个人认为，仔细想想，人所有接触到的知识、习惯 都不过是前人的洗脑罢了。

知乎用户 酷炫脑​ 发表

亲密关系中的互动。

表达一：

——你为什么不把碗洗了？
——凭什么我洗碗 ！

表达二：

——你可以把碗洗了吗？
——为什么我洗碗？

表达三：

——如果你能洗个碗，我会很开心的！
——好吧，为了你的开心，我就勉强洗个碗吧 。

好的表达方式，就是让人愉快地被洗脑。

想看更多文章，还可以在公众号 “酷炫脑” 搜索关键词：
记忆，抑郁，强迫症，上瘾，睡眠，衰老，意识，专注力，发育，冥想，精神病，迷幻药，智商 ，情商

一键关注我的专栏：

http://zhuanlan.zhihu.com/coolbrain

知乎用户 time 刚刚好 发表

你是如何被洗脑而不自知的？

在生活中，我们看到朋友对某个人或是某件事情深信不疑时，往往开玩笑的说：‘他 / 它给你吃了什么，将你洗脑的如此成功？’

那么到底什么是洗脑呢？

洗脑，其实一种心理操纵，指的是一方通过外部压力将符合自己利益的观点，思想，认知通过不断的重复灌输给他人。

说白了，洗脑其实是一种心理暗示。先是通过外部的暗示引发自我暗示，随后进行自证预言。

讲到这里，就不得不提一个很著名的黑白电影《煤气灯下（gaslight）》。

该电影讲述的是一个继承了姑妈庞大遗产的女孩子宝拉，在为了争夺自己财产的丈夫安东的心理操纵下，从原来的自信乐观逐渐变得精神失常，被丈夫控制的故事。

那么，电影中的丈夫是如何对女主人公进行洗脑的呢？

第一步：封闭妻子宝拉的社交圈

丈夫安东通过各种理由不让宝拉和外界接触，如不让参加舞会，和邻居也尽量减少交往，甚至让宝拉与连家里面的仆人之间的沟通也切断了。

就这样，以爱护的名义将宝拉的社交圈狠狠封锁。

第二步：通过言语和 “事实” 进行不断的负面暗示

安东不断的在通过语言的形式对宝拉进行负面的心理暗示，如 “你的记忆力越来越差了，你还会经常的出现幻觉”。

单单是进行和事实完全不符的负面暗示，宝拉肯定不会相信。

所以，安东还会故意安排一些 “巧合” 来让宝拉自证预言。

比如，给宝拉一些东西，宝拉将其放好后，安东悄悄拿走，然后问宝拉将东西放到哪里了。宝拉发现东西丢后，安东就会不断的说，怎么连东西放到哪里都忘了，记性真的是越来越差了。这样的 “巧合” 多发生几次，即便宝拉一开始是质疑的，也会因为摆在眼前的事实而相信。

又如，安东故意制造反常的现象，如奇怪的响声，忽明忽暗的煤气灯，当宝拉发现这些奇怪的现象后，安东却予以否认，坚称一切正常，都是她自己的幻觉。

就这样，原本自信乐观开朗的宝拉，心理防线被慢慢攻破。

第三步：确立自身的权威

安东对宝拉进行负面暗示时，宝拉必然会本能的反抗和质疑，这时往往会通过找其他人来当 “裁判”。

诡计多端的安东当然知道这个道理，所以他才会一方面封锁宝拉的社交圈，让她尽量减少和外界求证的机会，另一方面又会控制家里面的仆人，让他们来帮助确立自己的权威。安东不仅会经常的对仆人说自己的妻子精神有问题，还故意找来风骚的女佣，让佣人对宝拉不尊重甚至鄙夷嘲讽。

第四步：对宝拉的反抗进行惩罚和威胁

可怜的宝拉并非没有试图反抗。可是，每一次的小小反抗，都换来丈夫安东对自己的指责、冷漠、呵斥、暴力，甚至会让她在众人面前出丑。

第五步：假情假意的给出关怀

安东并未无休止的 “折磨” 宝拉，而是不定时的对她又很好，这时又会给宝拉希望，让她觉得安东是爱自己的，事情是有转机的，生活还能继续下去，错都在自己身上。

心理学家们受了这个电影的启发，将通过不断灌输虚假，扭曲，片面，负面的思想来攻破受害者的心理防线，从而进行符合自己利益的情感操纵的行为，称之为煤气灯心理操纵法，也称煤气灯效应。

看到这里，你肯定会对电影中宝拉的遭遇感到同情，可是，千万不要以为这只会出现在戏剧中，其实， 煤气灯效应在亲密关系中如夫妻关系，亲子关系，朋友关系，同事关系等等中并不少见。

举个例子。

我的一个朋友，他家的小孩今年 5 岁了，考虑到明年就要上小学了，朋友就让他这一年在私人的辅导班上提前学习一年级的课程。

这个阶段其实是一个转型期，尤其是学习入门课程的时候，一开始都会感觉很难适应。

有一次，我去朋友家吃饭，正好赶上朋友辅导孩子写作业，他一个劲儿的向我抱怨说，我儿子数学好，语文不行，你看看这拼音，没有一次写好过。

过了一段时间后，好几个朋友都带着孩子聚餐，这个孩子就和别的小孩说：“我数学好，语文差，一写语文就不开心。”

相信这样的话，我们并不陌生。

朋友的初衷必然不是在给孩子有意的洗脑，更不会期盼着他语文学不好。**但他每一句的无意识抱怨都灌输给了孩子，**这就是真实发生在生活中典型的煤气灯心理操纵。

生活中的煤气灯效应，操纵者有时是因为过强的控制欲，总想要让对方按照自己说的去做，总想要改变对方；有时是因为占有欲，害怕对方自信后会离开自己；有时是为了隐瞒真相，自己做错了害怕被对方发现；甚至有时候操纵者自己只是无意识的抱怨和发泄，他们并非有意去暗示。

讲到这里，大家都知道煤气灯效应的巨大危害了。那么，我们应该如何去有效抵制的煤气灯心理操纵呢？

方法一：拓展和丰富自己的社交圈

安东对宝拉的操控和洗脑之所以进展顺利就是因为安东将宝拉的社交圈给封锁掉了。

如果没有这一步，安东是不能成功的。

这就让我们联想到了现在的传销组织。他们将不知情的人通过诱骗等形式带到自己的地盘中，往往第一步也是先去断掉新人和外界联系的渠道，比如没收手机，限制自由，即便外出也要让好几个人监视。

因此，要想有效的地址煤气灯心理操纵，大前提就是不断的拓展和丰富自己的社交圈子，千万不要因为如恋爱、结婚、生子等各种原因而疏于和外界接触，交流。

即便你是家庭妇女或是因为工作等原因，社交圈子比较狭窄，也千万不要以此为借口而停留在原地，你可以利用去健身房，上瑜伽课，上各种辅导班，参加线下读书社群等各种形式让自己不断的接触新的朋友。

遇到问题或是困惑，可以向身边的人，朋友倾诉，寻求帮助，也可以通过网络搜索来找答案。

总之，不要让自己封闭起来。

方法二：不去苛责自己，勇敢的面对外界的评价

认识自己叫做自我知觉，但这个过程并不容易，人们会去借助外界的信息来帮助完成自我知觉。但一定要掌握好分寸，因为，在接收外界信息的时候，容易出现自我知觉上的偏差。

如何减少这种偏差呢？

不要过于苛责自己，更不要以完美主义的标准却严格要求自己。

在《自控力》一书中，作者凯利 · 麦格尼格尔曾讲到一个实验，对加拿大渥太华的克尔顿大学中的学生做了一场关于拖延症的调查，他们发现，很多学生会在第一次考试前都推迟了复习计划，和那些能够原谅自己的学生相比，严格要求自己的学生反而更容易在接下来的考试中继续拖延。

可以这样说，他们对自己第一次拖延的态度越严厉，下一次考试就拖延的越厉害。

越苛责自己，越容易产生罪恶感甚至自厌感，由此，自信心降低，也因为压力过大而选择逃避。

越抗拒什么，到头来就越像什么。

当自己出现错误时，你不要上来就埋怨自己为什么连这么小的事情都做不好，而是学会自我谅解，谁都会犯错误，知错就改就是好同志嘛！

只有学会自我谅解后，才能心平气和的面对外界的评价。

但面对绝对不代表就接受。

别人的评价最多只能是一种看法，它根本左右不了你，更没有任何预言的作用。你对自己的看法才是最重要的。

外界暗示多猛烈，技巧多狡猾，只要你自己拒绝，暗示就无法进入潜意识中。

方法三：学会爱上当下的自己，发现自己的潜能

有的人会说，我也很爱自己啊。这个不用你教。

你真的爱自己吗？很多人与其说是爱自己，不如说是爱理想中的自己。

对于当下的自己，太多人只能看到不足和缺点。

因为不爱现在的自己，所以就很难建立起坚固的自信心，还会对别人的爱和认可表现出更强的迫切和依赖感。

如何爱上当下不完美的自己呢？除了前面讲到的学会自我谅解以外，time 再分享两个方法：

**一个是转移焦点，从原来的 “找缺点” 变成“找优点”。**每天睡前可以在手机的记事本上写上自己的一个优点或是觉得今天做的不错的事情，对自己进行表扬。即便很小的事情也不要放过，坚持一段时间后你会发现自己身上有很多闪光点。

**另一个是学会玩 “马特焕新”，**让自己进行新的挑战，发现自己的潜能。

“马特焕新” 指的是用 30 天去尝试新事物。这是一个很好的帮助找到自己兴趣爱好的方法，也是一个通过微量行动来培养好习惯，戒掉坏习惯的方法。不仅能让枯燥的生活变得有趣，还能遇到更好的自己。

比如 “马特焕新” 的创始人马特在自己设定的第一个 30 天中，决定进行如骑车上班，每天拍一张照片，不喝咖啡等挑战。

方法四：对以看星座，看八字，算命等形式产生的性格描述一笑置之

现在，亲密关系的开始都是一方以会看星座的方式来搭讪。

当别人以看星座，看八字，算命等形式来对你的性格，运势进行描述时，很多人都会觉得好准啊，描述的就是我啊，真的是太了解我了，于是就这样轻而易举的相信了对方。

其实这只是巴纳姆效应而已。

人们会很容易相信一种很笼统的，一般性的人格描述，并认为这就是在讲自己的特点。其实从基因的角度，人与人的差别很小，在情感，个性，思维本上是有很多共性。

这也是为什么用一种很含糊，很广泛的形容词来描述一个人时，人们都觉得说的就是自己。

其次，巴纳姆效应还会引发自证预言效应。因为当人们接受一个信息时会本能的化身为 “侦探”，来找各种支持它的证据。即便找到的例子和信息本身驴头对不上马嘴，但依旧能被生掰硬拽的产生联系。

这样随着 “证据” 越来越多，人们就越来越相信，谎言重复一千遍也就成真了。

哪有什么迷信，说到底一切依旧是自我暗示而已。

通过上面的讲解，可以看出，看星座，看八字算命等等，是很容易 “错付” 你的信任，让你被别人的描述所掌控的。

因此，当别人说我会算命，我会看星座，我会占卜，我帮你算算你是什么样的人时，可以直接了当的拒绝。

方法五：不随波逐流，学会自己做决定

现在有越来越多的妈宝男，妈宝女，很多成年人即便生理成熟，但心理上还是巨婴，他们通常的一个表现就是不敢自己做决定，习惯听别人的。

不敢做决定，是因为害怕负责任，也害怕因为做的不够好而让自己失去别人的喜爱。

这样的人，太害怕失败了。

这就是典型的固定型思维。

在《终身成长》一书中，讲解了固定型思维的特点。他们害怕失败，他们觉得失败了，自己就是个失败者，现在是，未来也是。他们也害怕自己因为做的不够好，让别人看到自己的不足，从而失去他们的认可。

我们应该让自己养成成长型思维，失败只是自我提升的机会，失败了，我们可以汲取到珍贵的经验教训，为成功积攒力量。

原来的我在上学时，就会很害怕自己做决定。和同学出去吃饭，我都不敢去点菜，因为我害怕自己点的菜不好吃而让同学不开心。

直到工作后，有一个同事跟我说：“我发现你从来不点菜，这次你点。”

我说：“我害怕自己点的不好吃。”

同事说：“有什么好害怕的，不好吃，下次不点就罢了，再说了，还能尝尝难吃的菜有多难吃呢！”

这一下次就打开了我的心结。从那时起，我就开始有意的学会自己做决定，从点菜，买衣服等小事做起，成功时为自己高兴，做的不好时，我会告诉自己，又学到了新东西，还有了一次 “特别” 的体验，真是感觉自己赚了。

**自立，不仅仅是要求会照顾自己，更要求心理上的自立，**敢于做决定，敢于承担责任。如果缺乏这方面的锻炼，可以学我一样，从生活中的芝麻小事做起，当别人干涉时，勇敢的拒绝，这是我的事情，我要自己做主！

本文小结：

**一，洗脑的定义：**洗脑其实是一种心理暗示。先是通过外部的暗示引发自我暗示，随后进行自证预言。

**二，煤气灯效应指的是：**将通过不断灌输虚假，扭曲，片面，负面的思想来攻破受害者的心理防线，从而进行符合自己利益的情感操纵的行为。

**三，操纵者是如何进行煤气灯心理操纵的？**五步走，分别为：

1. 封闭社交圈。

2. 通过言语和 “证据” 进行重复性的负面暗示。

3. 确立自身权威。

4. 对反抗进行惩罚和威胁。

5. 态度忽冷忽热让人捉摸不透。

**四，如何有效抵制煤气灯心理操纵呢？**五个方法，分别为：

1. 拓展和丰富自己的社交圈。

2. 学会自我谅解，坦然面对外界评价。

3. 通过找优点和 “马特焕新” 挑战爱上当下的自己。

4. 对星座，算命占卜等描述一笑置之。

5. 学会承担责任，自己做决定。

希望今天 time 的分享能够对你有所帮助。

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本文作者：time；公众号：time 内容创业；

作者简介：time，专栏作家，职业撰稿人。一枚用大白话讲干货的萌萌哒，time 专注分享两件事：一是自我提升，二是内容创业。

本文为作者原创，未经允许和授权，不得转载，违者必究。

知乎用户 穆晨王 发表

大家都在说广告，好吧，除了广告还有很多形式的洗脑。

一、你没有成功，只是因为你不够努力。
这个的潜台词很有意思，你只要再努力一点点，就可以成功。
一万小时理论啊之类的就应运而生。

怎么讲呢，成功的人真的是很努力的一群人。
我大学时候遇到一个气质极其优雅的女生，长的非常漂亮，年年奖学金，吹笛子好听出天际，参加英语竞赛，前三名，居然还是个理工科的女生，谈恋爱也没有耽误。
她每天早上七点钟一定已经在学校的树林里吹笛子一个小时了。
晚上自习室里一定也有她努力的身影。
她就这么默默的微笑着，然后比同龄人赢取了更多的人生。

但是，更多的人，即便努力，也无法成功。
我认识一个大爷。
说大爷好像过了点，五十多岁吧。
他人生夙愿好像就卡在去趟美国，学好英语这件事上。
他本人经济条件啊，工作啊，都是不差的，但是，美国签证就是不签给他。
所以，他 “努力” 的签了两次，终于到了第三次，家里人强力阻拦，他才没有去冒险。
至于说学英语。
我相信大爷每天的英语练习时间绝壁不少于三小时。
手机里的英语学习软件不小于十个。
除了嘴里一直不停练以外，随时还开着念英语的文章 “灌耳音”，学歌还专挑有难度的学。
但是，遇到有人和他聊英语的时候，他一定懵逼。
命运作弄吗？
并不是。
美国签证按说是比较看重家庭，第一次签，一个人去的，第二次签，又是一个人去的。
不用说第三次签，还是准备一个人去。
为什么不带老婆呢？
因为大概老婆不陪去也没什么大不了的吧，反正可以就是可以啊。
精诚所至，金石为开嘛。
至于学英语。
“只要学了就好了啊，那么认真做什么？到用的时候就有了嘛。”
“发音是有点不准啦，慢慢练着就好了。”
“呵呵，你说的这个是对的，嗯嗯，是对的，可是我习惯了我的学习方式。”
大爷如是说。

所以，不是所有的努力都一定会有收获。
有的人努力，只是一种自欺欺人的看似努力。

二、一定要找一个好男人才结婚
伪命题啊。
没有在一起怎么知道两人是不是真的情投意合，脾气对味，能长相厮守？
但是，都说要找一个好男人才能结婚，妈宝不要，二逼不要，花心不要。
可以。
那么婚后才发现，我操，这个男人妈宝、二逼、或者花心啊！
换吗？
离了吗？

三、离婚吧，离了就能解决所有问题了。
事实是，有的人真的离完一了百了，从此再也不互相联系，从此相忘于江湖。

但是有另外 30% 的人，一辈子都在追寻着对方。

也还有 30% 的人，轰轰动动离婚，纠纠缠缠又复婚了。

有一个阿姨，嘴太毒，骂老公骂到老公实在不想回家。
出门几天不回家，回来就回了，没有解释。
后来三完了换四，四完了换五，谁知道换了几个。
终于两人离了。
结果这个阿姨，一辈子，住的地方永远离前夫只有一条街之隔。
前夫后来又找了人，结了婚。
但是，这一切，一点都不妨碍她对他的关心。
今天发现了一个牛逼的医生可以治疗他的腰腿疼，带去。
明天得到一点牛逼的吃食可以解决他的胃疼，送去。
旁人问：“你为什么不找一个人结婚？”
阿姨说：“呵呵，我这辈子就这样了，对男人没什么兴趣了，一把年纪还结什么婚呢？”

两个年轻人。
生孩子，流产、再流产。
男方妈跳出来 BALABALA，女方妈跳出来，BALABALA。
双方父母最终互相 BALABALA。。。
“我们未来怎么办？” 女生问。
“离吧。”
“好！”
离婚的时候单位上基本都知道了。
没人敢把两人放在一起吃饭。
两年后，突然有一天，两人的朋友圈上都放上了新的结婚证。
两人又复婚了。
朋友诧异：“孩子不是问题了吗？”
女生红着脸：“以后再说吧。”

四、你人际关系差，因为你只管自己，太不把别人当回事。
事实是反的。
大多数人都是太被别人牵着鼻子走，完全不知道自己是什么、要什么、该怎样，最终才会发现自己生存在无比的压力之中。
去看那些人际关系很差的人，她一定太过于在乎别人的感受，才会在别人表现出一点负面反馈的时候承受不了，最终暴走的。

有一个公认非常奇葩的女人。
被所有人攻击为最难处的女人。
毕业以后，同班女同学没有一个愿意和她往来。
唯一一个还有点往来的女同学，是因为分在了同一个单位，低头不见抬头见，两家娃差不多大，所以还在往来着。
这个关系最终也没有维持超过五年。
原本以为她会非常难搞。
结果，事实是，她所有发火的逻辑都是：对方为什么不能理解我的好意，对方为什么不能接受我的好意，对方为什么要用我的好意攻击我。
她会在饭局上非常开怀的讲每个人的笑话，讲的细致入微，惟妙惟肖，每个人的内心波动都尽在她的洞察内。
可惜，如果不是当笑话来听，她真的有认真观察每一个人。
而她讲这些笑话，是为了活跃气氛，让大家坐在一起不要尴尬。
她不完全是一个绝对善良的人。
但肯定不是一个坏人。

反过来，另外一些人活得非常潇洒。
他们从来不在乎别人的评价，从来不会被别人的反应牵着鼻子走。
他们可能在某个时期伤害了某些人，但是他自己依然非常开心的过好了自己的一生，有自己的成就。
譬如被称作 “ass hole” 的乔布斯。

“你对我有负面评价？”
“是，我讨厌你。”
“好的，可惜你不能和我在一个平台对话。”

知乎用户 王不空 发表

“儿子啊，将来你是想考清华啊还是北大啊？”

至此，我小时候对于我能上这两所学校坚定不移，还时常苦恼上哪个好。

知乎用户 抱着小丸子逛街 发表

生活不止眼前的苟且，还有诗和远方。以及。父母尚在苟且，你却想着诗和远方？

知乎用户 网易春风 发表

“月经羞耻” 其实就是一种经常出现而不易被察觉的洗脑结果。

什么是月经羞耻？

“月经羞耻” 就是对月经相关的事物感到羞耻。具体表现有：

来姨妈时去厕所换姨妈巾，总要以迅雷不及掩耳之势，将卫生巾从包包 / 抽屉转移到衣兜里或者衣服袖子里，再假装去上厕所。

有的精致女孩甚至会准备了专门的卫生巾小袋子，方便在别人注目的情况下把卫生巾从包里拿出来。

向女同学或女同事借卫生巾时，从来不敢大大方方地说，而是要用找各种代称，小声耳语，尤其是有男生在场的时候。

去超市买卫生巾时，一定要用一个黑色塑料袋作为包装掩护。

如果中了以上几条，那说明你也可能被洗脑出 “月经羞耻” 了。

我们是怎样不知不觉被洗脑而对月经感到羞耻的？

在过去，中国人一直认为月经是一种污秽之物，与疾病、生产及死尸类似。来月经的女人被认为是不洁的。很长一段时间里，人们会选择一些负面的词汇，暗示这种事情是 “不吉利” 的，比如 “倒霉了” 或者“坏事儿”。一些地方还保有一些莫名其妙的禁忌，例如月经来潮的女性不能进入祠堂、不能触摸墓碑等等。

在这种历史文化的熏陶下，我们母亲和祖母那一辈的人大多认为月经是不体面的，是不能被谈论的。当一个女孩初潮来临的时候，年长的女性亲属都会教导她，月经是女人的麻烦事，经血是污秽的，暴露了会招致笑话。在家庭权威的不断暗示中成长，我们也开始认为月经不能被提起和谈论，一旦提起就会带来尴尬的氛围。羞耻感也就随之而来了。

直至今天，对于月经的羞耻也在依旧在大肆传播着：几乎所有的的卫生巾广告里，呈现商品的方式都是使用蓝色的液体滴落在白色的卫生巾上，蓝和白色的色调强调着某种 “洁净”，而和经血类似的红色液体则从来不会用在广告之中。这种“经血是不洁的” 的暗示经过一再重复和强化，就内化为我们自己的想法了。

当我们进入校园，所有的女生都接受了相同的权威影响和重复暗示，大家默契地把月经当作隐秘的事情，在羊群效应的影响下，即使一开始并不对此感到羞耻的人，也不由自主开始压低声音借卫生巾了。

我们不应该对月经感到羞耻

月经是一种正常的生理现象。

它是生理上的循环周期，每隔一个月左右，子宫内膜会崩溃脱落，随血液流出体外。

尽管它具有私密的属性，但我们不应该被要求像做错事那样感到羞耻。

谈论月经或是卫生巾，都是女性的权利，他人不能因此而看不起我们。

需要更换卫生巾时，就大大方方拿出来；需要借卫生巾，也可以清楚直接地说明白。

风姑娘希望女孩子们都能察觉到这种 “月经羞耻” 的洗脑，正视自己的月经，不再为此感到羞耻。

知乎用户 Cheney 发表

“马云说过的十句话”、“马云在内部会议对员工说的十句话” 等一系列不知道是谁编出来的话。

知乎用户 不喜欢辣椒 发表

前后一致性

这一条，商务谈判中使用，当你学会使用之后你会发现你很多事情手到擒来。

所谓前后一致性，就是我先让你承认你具有某种人设，然后问出我藏在背后的话。因为人有言行一致的本能。除了利益驱使，没有谁会很快去否定自己。

举个例子好了，如果你想在街头推广你店的冰淇淋，如果你直接在街头问

“请问你要试一试我们店的新款冰淇淋吗？”

多数人都不理睬你的。

如果你知道前后一直性，你会这样问

“请问你是一个勇于尝试新事物的人吗？”

等对方答应之后，我们在邀请他来试试新款冰淇淋，成功率则大大提升。

使用条件☞(重点)

1，对于你藏在背后的话，是有条件的

a 你不能太过分

比如，你是一个勇于尝试新事物的人吗？

对

那么你要不要当我女朋友？

人家为什么要当你女朋友啊！我叼你老母啊，你这个条件也太过分了。

b 背后的话多半是生活里可以做也可以不做的事情，没有对他人造成很大利益伤害的。比如吃不吃冰淇淋

2，你前面的话不能很有压力

比如你是一个基督徒吗？

这个吧，因为涉及宗教，我就不评价好坏了，所以你可以发现这话对我多有压力了吧。

拓展训练

其实这个技巧真的用点，不在吃不吃冰淇淋，而在于切入话题。

比方说，你想和父母谈一谈关于生不生孩子的问题，假如你想做一个丁克 (就是不生孩子)。

“爸，其实一直以来我发现你慢慢的在开始刷微博，刷 b 站了哎，看来你也不是老古董吗，很会接受新事物嘛，对不对？”

(问对不对，是一定要对方自己回答对，才有效)

“对啊，老爹可是新世界的弄潮儿，哪有你这说这么老古董。”

“哎，你说到这个，现在这个社会对于女性越来越解放了，爱情也慢慢变成奢侈品不像以前是必须品了，如果女儿想当一个丁克，老爹你会反对吗？”

此刻，老爹是吃了哑巴亏的，因为他不能一下子马上，“这个可不行，这个太过分了”，因为如果真的这样说，就等于老爹是在承认自己真的就是老古董了。

当然了老爹自然会有办法绕道来跟你解释的，但这不是今天的讨论范围。

课后习题

如何让一个谈不上讨厌也谈不上喜欢的姑娘，和你去图书馆。(她不是超级懒的那种)？

你如何和老板聊聊关于加班补贴的事情

做完这两题，评论发给老师，我同一批改。

知乎用户 木叶之下 发表

这个真的很恐怖

也许大部分人都被洗脑着，却一直不知道

如果大家还不足够独立的话，一定去留意一下

我最近看电视剧，也发现这个问题

要是不和同学说，要不是同学在语音电话中听到全过程，我还真的不知道，原来我被洗脑了这么多年。

先说一句，写的比较系统也有些过于详细。。看的不仔细或者加了自己脑补，很可能理解有失偏颇。。。

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是这样的：

首先，先让大家理清楚，

洗脑有三步

第一步，是先由 A 群体，具有坚定且成熟的观念 a

同时，又有一群具有观念 b，但是并不够成型，可以被质疑被打破的群体 B

前提：a≠b，A 自认为＞B，A 可以影响 B，A 希望影响B，希望 B 和 A 认知趋同，B 无法摆脱A 的影响。

影响程度越深，时间越长，b 越弱，效果越显著

通常情况下，要么是 A 群体声音响过 B，或者是 A 群体可以通过手段直接影响到 B 群体，对 B 群体影响很大，甚至可能起到控制的效果。

第二步，a≠b. A 又想影响 B，怎么办？反复说 a。认知失调，B 的 b 被一点点破除，这就是心理学中的观念破除。在反复的自我质疑，与 A 的反复影响中，B 一点点有了 b 的影响。这就是先破后立，B 一点点形成了 a 的观念。

第三步，强化。A 与 B 的互动中，反复按照 a 来进行。于是 B 逐渐通过认知调整，内化接受了 a

洗脑彻底完成，B 的认知变成了 a，且可能继续去按照 A 的方法影响 C….

注意！判断是不是洗脑：前提条件，三个步骤，都不能少！一定记得先判断清楚再来把一个行为去谨慎纳入 “洗脑” 的范畴中，不要靠脑补和自己对洗脑的刻板偏见！

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然后就到了我们的典型例子，也就是，可能我们从小都被洗脑的情况，是怎么发生的：（之后还会有些大家可以对号入座的其他情况）

1. 如今这一代，20 岁之前的，父母有很多是传统家庭长大的

这一代的传统家庭，有什么特征呢：

小孩特别多（那时候不是光荣母亲嘛，鼓励多生）

物以稀为贵，于是：

非常长幼有序

也就是，必须对父母非常恭敬

比如我爸妈那边是，进门鞠躬问好，出门鞠躬出去

也就是，小辈必须为了照顾父母感受，夹着尾巴做人

比如说父母说狠话，打几下，哪怕说的不对，做小辈的也必须忍气吞声，说软话道歉

也就是，父母永远权威，孩子地位低于父母

比如说好吃的一定是大人先吃，大人说的话一定是对的

2. 这会造成的问题是：

宏观上讲，很多大概年龄段在四十岁以上的大人因而形成了非常强烈的固化思维以及自以为是，他们认为活的比我们长，资历就更久，就更有发言权，且一定是认知高于小辈的。

微观上讲，在家庭当中，父母会认为，自己的教育方式，只要是贯以 “为孩子好” 的名号，就可以忽略孩子的感受，任父母我行我素：

比如说，很多家长认为，孩子存在缺点，就是教育失误，家长没有让他改正好；因为家长居高临下的视野，破坏了孩子的美好世界和孩子个体的完整性。成绩不好是监督不够，孩子不够努力；看了会儿手机就是不爱学习；高考前帮朋友忙而耽误复习就是不务正业；只应该和成绩好的同学交往，其他人都是狐朋狗友。。。其实，这可能是每个孩子对成绩的兴趣度不同，家长应该去培养兴趣，甚至可能因为家长过度施压导致的孩子厌学；同学帮朋友忙，是因为小孩子还不懂大人的那句 “帮忙是情分，不帮是本分”，他们认为朋友有难就应当出手相助。成绩好的同学可能嫉妒心很强，竞争性很强，家长因为成绩把孩子分成三六九等，这真的不是家长老师世风的不对吗。

这时候我们可以看出：

家长与孩子，A 与 B 群体

父母的观念，a

孩子的观念，b

b 很弱，可以说完全不定型

a 通常情况下都非常坚定，因为父母已经受这样的观念活了那么多年，而且认为自己是父母，自己有权威。加上当时背景下格外强化父母的权威性。

于是产生的问题就是，

强大的 A 群体，也就是父母，会去通过不断的教育、奖惩、心情、行为，一系列措施，去影响孩子，让孩子一点点接受他们的 a，哪怕它再与孩子的本心相差甚远，再扼制孩子的天性，再于孩子所处的年代而言格格不入。

比如我爸妈，他们的 a 比较的迷，认为我必须全方面优秀，认为我必须无时无刻开心。当我有时候想安静下来时候，他们会嫌我扫兴，然后就说我。他们的 a 中，认为在有他人在的时候，就应该是完完全全开心热闹。他们的 a 中还认为，不这么做，就是不礼貌。

我的 b 不是这样的，但是他们会说我，然后通过：冷暴力（故意不理我）、经济威逼（不给生活费）、指责嘲讽（说我这样就不喜欢我了）、断了我和同学老师的关系（说把这件事告诉老师，说让老师和那个同学家长说。。）

久而久之，我就没办法接受有缺点，有阴暗面的自己，特别怕犯错了。这成了我的潜意识。

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还是需要澄清，只有在满足了上述条件中绝大部分的父母，和公式中的前提条件的家庭，才可能算是满足了这样的情况。希望大家不要通过脑补，来认为我是宏观上谴责了家长对子女的教育。对于这种无脑 diss，其实是把你们的观念强加于我的文章中。还有，这个问题需要理性看待，孩子方也不要叛逆地直接把父母的一些理性平等的教育戴高帽成 “洗脑”，毕竟洗脑是个有些冒犯的词。

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之所以说有的人会有这个问题，有的人没有，是因为通过通式，我们可以发现，这个洗脑的过程是有打破途径的：

1**.a 不是那么坚定，b 没有那么弱**，只能被摧残。父母与孩子可以通过沟通，接受孩子一代的观念。孩子这边，也依然有方法：去通过和同学说，去通过和志同道合的人交流，来强化 b

2.A 的影响不是那么决定性致命性。这也是为什么现在不提倡父母打孩子，老师打学生。我也很反对那些 “不听话就不给做饭”，关禁闭，用钱，冷暴力等等威胁孩子的手段。当然，这也是为什么，成年之后，工作之后，人算是独立成为真的人。

3. 由于背景，或者父母性格原因（比如说比较开明，比如说没有那么自以为是，比如说没有把必须让孩子按照自己希望的那样发展认为是头等大事），a 与 b 差异没有那么大，A 对 B 的影响没有那么大。

4.B 群体发现了 A 群体在洗脑，这样可以下意识地提高警惕，做 “应付”，这些适度改变行为却不会改变观念的举动

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话说回来，之所以我们会淡化这个问题，这个现象变得不易察觉，是因为：

1. 这么多年来，父母**拥有教育孩子的权利与义务，**只是教育的方式与方针，家家都不一样，所以认为如何做都理所应当；

2. 孩子没有发声权。小孩子的圈子挺小的，接触最多的，不就是父母吗，所以只知道逆来顺受，没办法去多想

3. 从博弈角度讲，父母的观念再不对，教育孩子，只会让孩子可能没有发挥出个性的光芒，但是不至于沦落。

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所以，落地之后的情况，大概是建议大家：

点赞，让更多人看到这样的文章，意识到这个问题的存在，叫醒一些人。

丰富强化你的观念 b：1. 建议多和良师益友交往，多看书，通过各种途径多去了解知识，多去思考，养成独立思考的习惯，保证自己的价值观很可靠。形成更高更棒的认知。2. 告诉自己，大人说的未必对，权威说的未必对。听心而走，为自己而活。

弱化群体 A 的观念 a: 在有分歧时候，为自己发声，不是盲目服从父母，或者在父母的权力下低头

减弱 A 的影响：1. 试着找找攻破 A 的方法，比如说和班主任说一说，让他和父母来谈一谈 ，或者是找其他家的父母，找些心理医生。2. 如果父母实在顽固不化，让自己厉害一些，少给父母话茬子。然后等着早点到十八岁，早点独立。3. 当你明确有其他群体的认知是高于 A 的时候，去应付 A 说的，把注意力转向更好的群体。

“洗脑” 这件事，确实不是父母真的想要做的，毕竟他们的初衷，是为孩子好。但是这个幌子下，也可能会办坏事。所以，不要因此不喜欢你的父母，还是要心怀感激，只是换一种途径，去做更加漂亮的自己，这样不也正好满足了父母的心意嘛。

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说完父母，再说说其他背景，满足这个定式的，大家大可以试着对号入座：

比如说一些所谓的专家，在知乎等等其他发声的平台，引导着社会价值取向；所谓的大牛，来告诉你，应该做什么什么，什么什么才是最好的，所谓的成功法则。然后社会周围人一以贯之他们的观念，奉之为真理。

比如说一些其他的强有力的声音（我指的是背景强有力）

比如说希特勒，比如说《1984》里面的老大哥，比如说《美丽新世界》大家熟悉的一幕，比如说少年派里的林妙妙妈妈，比如说大家周围可见的所谓的一些人…

比如说一些一言堂的教学，不仅仅需要你去听去理解，还会通过反复背诵，做题，订正，讨论，去强化。。

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最后，想说一个观念，来源于一些书：

人的成长，三分靠基因，七分看后天环境的刺激。

我们可以说社会是墨池，可以说旁人的观念或多或少可能已经算是给我们进行了洗脑

但是只要敞开你的世界与格局，不要只让一种强有力的声音不断碰撞你

你就有希望，坚定内心，跳脱格局，成为自己

最后的最后

哪怕不幸被洗脑

哪怕潜意识真的真的很难改

要相信，路还长

总能慢慢站起来，总能把自己拽出来的。

最后的最后的最后

如果你看懂了，

或许改变，就会从我们开始。

附

评论很多真的不怎么理解就无脑喷的。。我已经不想理了所以关了评论区。bhys，我累了。

知乎用户 匿名用户 发表

母亲主动不在饭桌上吃饭

知乎用户 耿直滴大胸弟 发表

一桌子十几个同学中有一个回民。
回民同学说：啊，没关系，你们随便点，到时候我不夹那个菜就好了嘛。
众人：真是开明啊！！！

知乎用户 雨花石 发表

生活中常见的洗脑方式，真是无孔不入！

生活中所有的洗脑，都有两个基础，一是封闭空间，二是绝对真理。

把你关到一个外边信息进不来，里边信息出不去的空间。

然后不停的给你灌输这是真理！这就是真理…！！这两招，是绝大数洗脑用的基础方法。

传销不就是这样吗？什么南派住别墅，北派打地铺，结果不都一样吗？

把你关到一个屋里，然后有人不断的给你灌输这个理念，那个理念，把身份证也收了，你也出不去，外边也进不来。

有人说，传销我不会上当，可是你看给老年人做健康讲座，是不是也是一样。

关到一个屋里，给你说一上午，不停的灌输，你有血压高，你有血糖高，你有血脂高，你有这个病，你有那个病，你要如何如何做才能多活几年。

包括很多公司里面搞乱七八糟的培训，也是拉到哪个度假村，两三天不让回，不让请假，其实这都是洗脑，挣钱这么难，不把你变成挣钱机器，老板怎么办！

所以封闭空间，绝对真理，这是洗脑非常重要的一个起点，也是我们最常见洗脑的基础方法。

第二个方法是制造稀缺性，什么叫制造稀缺性？

比如小时候，老师也用这方法给洗脑。

幼儿园准备几朵红花，哪个小朋友乖，按时吃饭，上厕所汇报老师，谁做的好，就给小红花。

小红花实际就两朵，但总共 20 多个小朋友呢！

其实小红花值个屁钱，一个钱都不值，小孩为了得小红花，跟驴似的听话。

制造稀缺感还有个例子，双十一就是最典型的制造稀缺。

宣称过了这个村，没了这个店，吃完这个包子，没了这个馅儿。

煽动你去买，结果这些人上去就买，买完了恨的直剁手。

这是有意识制造稀缺的典型例子。

我们平时看电视，经常有钻石的广告，钻石说白了跟翡翠玛瑙没什么区别，可钻石比那两样贵多了。

当年一些钻石大亨，有意识减少钻石产量。

广告再来个，钻石恒久远，一颗永流传。

把钻石跟爱情挂上钩，制造概念，制造稀缺。

形成现在一求婚，一拿戒指，都拿钻戒。

要拿翡翠试试，结婚以后你想绿啊！这就是最典型的制造稀缺感。

很多给老年人的讲座，讲完了说，我们这药打两折，原来 1000 块钱，特价卖你 200 元。

可是我们只有 10 盒这样的特价药，于是老头老太太疯了一样去抢，真药假药都不管了。

这就是人为的制造稀缺，在很多单位里头，这种事也很常见。

比方说领导要给你洗脑，选年度销售标兵，看人家张三多敬业，儿子手术了都不去，始终坚持阵地搞销售，而你爸爸住院 ，你就没能坚持工作，不如人家。

就通过这种所谓销售标兵，一钱不值的虚名制造一种稀缺，然后引你上当。

所以说这种事，应该怎么解决？

你就想想，他给你制造的那种稀缺资源，对你来说是真的稀缺吗？有用吗？

双 11 过后，那么多人退货，说明什么？光考虑稀缺了，而没考虑有用没用。

为什么双 11 剁手女的多？因为生活中，多数男的会花贵一些的钱，买一件对他有用的东西，女的则习惯花挺便宜的钱，卖一堆对她没用的东西。

所以女人更加容易上双 11 的当。

这是第二个套路，典型的制造稀缺感的洗脑。

第 3 个套路呢？假逻辑！

举个例子，说有一只狼腿瘸，他没法到山上抓鸡去了，山顶上有养鸡专业户，养了好多鸡。

他想了个办法，在悬崖边立块牌子，上面写着，如果你不往下飞，你怎么知道你不是雄鹰呢！

有些鸡一看，心里想，是啊！我不尝试，怎么知道自己不能成为雄鹰呢。

于是扑腾着翅膀，喊着，我要成为雄鹰，纵身一跃而下，而狼正在山谷低下，等着吃肉。

你不飞，怎么知道自己不是雄鹰，这是个假逻辑，鹰就是鹰，鸡就是鸡。

而它通过飞这个东西，给你转换一下，你不也长个翅膀吗！扑腾两下试试。

你一试，被他洗脑上当了，这个就是假逻辑。

假逻辑在洗脑术当中用的特别普遍，比方说常见的，还有把个别现象当普遍现象。

比如那些传销培训，都在讲，各位完全能够成功，你们将来住大房子开好车。

你看我，原来穷成什么样，我们全家人都穿一条裤子，铺一个褥子，穷的不行。

看我经过自己的努力，我听了讲师的话，按照他说的来做，现在别墅大奔，有钱送孩子出国留学。

其实别管他说的事，是真是假，就算是真的，那也只是概率，上万里头能出来一位，就不错了。

而他拿这个特殊现象，当成普遍现象来忽悠你。

是有句话说，失败是成功之母，问题是失败生下 100 个儿子，99 个叫失败，只有一个叫成功，你要做那 1%，非常难。

这个就是伪逻辑，假的逻辑。

讲人家为什么成功了？有魄力狠心，没赶上飞机，坐火车两天一宿干到这，人家成功了。

马云为什么成功了！他那时候教师都不当了，敢辞职他就成功了。

其实天底下，辞职成功的人能有多少？马云是绝对的稀缺，太少了。

他拿马云这种个例，当成普遍性来骗你，这就是伪逻辑。

有人说，这些逻辑，我一听就能明白，我不拿这个当回事。

你可别自高自大，可能平常冷静的时候，伪逻辑你能想明白。

但是一旦你是生活当中的失败者，走投无路，又在封闭环境，绝对真理的极端情况下，给你灌输这个你就会动摇，进而怀疑接着就信了。

你现在失败的不行了，就想抓住救命稻草，死马当活马医，这时候，有人给你讲这个，你可能轻而易举就信了。

好了，话不多说，我要纵身一跃，做雄鹰去了！

知乎用户 老杨叔聊志愿填报 发表

既然不能改变 XX，就学着顺应 XX。

知乎用户 温笛​ 发表

就知乎来说，有别于其他门户网站感受比较明显的是家境决定论。

轻度洗脑：人家境好的人比你有钱还比你聪明，比你努力，比你有道德。一个人的家境决定了未来。

中度洗脑：易中天比袁腾飞水平高是因为易的家族沉淀是袁比不了的。

重度洗脑：詹姆斯今年总决赛输了是因为缺少文化积淀，高中生，贫民窟。。。

2000 多年前的陈胜吴广兄弟还知道喊一嗓子王侯将相宁有种乎，21 世纪的年轻人倒车开的蛮好的。家境好的人洗脑洗出血统高贵感，感觉自己萌萌哒还好说，不知道家境差的人一本正经地说着家境决定论是图个啥？我也蛮好奇的。

知乎用户 Jason Liu 发表

大学食堂的窗口
只要你站在那
阿姨就会问你
“是带走还是在这吃？”
“要麻辣还是黑胡椒？”
“加蛋加肠吗？”
如果你真的思考这些问题你就输了
因为你开始的时候可能只是打算看看
并没有确定要吃这家的……

知乎用户 深具世界眼光 发表

●通过娱乐文化、跨国公司商业活动、名人表达观点、来进行的洗脑●

知乎用户 枫翎公子 发表

我其实很优秀，不是找不到对象，只是对的那个人还没有出现而已。

知乎用户 J 小五 发表

女孩上了初中，就不如男生了。
女孩上了高中，就不如男生了。
女孩上了大学，就不如男生了。
从小听到大，家长老师都说过。让我一度以为自己就是不如男生。。。
结果发现
学习好不好跟是男是女一毛钱关系没有。我吊儿郎当的学也能轻松超过一大群男生。。。这属于带有偏见的言论。很多人都觉得男生比女生聪明，真是很无语。

知乎用户 怪木西西 发表

最直接的洗脑手段是暴力，但最有效的手段则是国家教育、媒体宣传和专业洗脑。

比如国家教育：二战时期，日本人教育他们儿子，中国人不是人，是动物，是支那，我们去拯救他们，杀人和杀鸡没区别，所以随便杀。

比如媒体：每天晚上 7 点准时打开电视，洗洗脑子，国内四海升平，国外战火连绵，主席访问百姓，我们军演牛逼。

比如公司：我们公司企业文化牛逼，文化自由开放，来我们公司吧！工资低怕啥？重要的是我们是 Google

通用电气公司的前任 CEO 杰克? 韦尔奇的观点是：“通用公司最为痛恨官僚主义，这会让我们看上去就像行动迟缓却目标庞大的怪兽，什么都做不了！我们要杜绝将资源浪费在行政体系上的做法，摒弃所有仅有美丽外壳的计划与预算。”

毫无疑问，韦尔奇是那个时代最为卓越的 “洗脑者” 之一，他将妨碍执行的一些官僚主义的做法以及徒具外表的空壳子统统摒弃，建立了一个高效的行政平台，使整个通用公司释放出了充满活力的激情。韦尔奇历经了一种坏体制的层层曲折，他深知人性的弱点，能够洞察哪些地方的执行遭到了无所事事的敷衍。通过深刻的变革，全新的通用诞生了，他获得了 “中子弹杰克” 和“美国最强硬管理者”的称誉。

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你看到这座桥是一条直线还是曲线，然后计算：“我走过去需要迈多少步，耗费多长时间？” 结果出来以后，这就是你过桥付出的代价。但更多人可能将焦点放到了另一些事情上。比如：

这座桥有许多扶手，大约上百个，我要扶着它们，不然会掉下去。

桥下有深约十几米的河水，河流湍急，我掉下去怎么办？

河里面还有石头，我能看到这些带着尖利棱角的石头，假若我掉下去，它们就会把我杀死！

我可能有恐高症，走到一半，如果走不下去了，我怎样退回来呢？

这些可能都是问题，而且是复杂的问题。没错，它们都是真实存在的，但当你想到这些信息时，你就抛开了最本质的逻辑，陷入了极容易动摇和被人改变的逻辑通道中。如果这时有人过来劝你：“嘿，听我的，这座桥危险太多了，我们一起绕过去吧，我听说距离此地十里的地方，有一座宽大安全的桥，你是否愿意跟着我一起去呢？”

你这时很容易听从他的劝说，成了他的帮手，一起去尝试另一种可能性。在这期间，你就浪费了更多的时间，付出了许多无谓的代价。而且到最后，你仍然需要过桥，仍会面临这些问题。

当然，这时更可能发生的事情，是许多 “生意人” 过来向你兜售他们的产品：

“年轻人，买人身保险吗？这份保证可以让你没有后顾之忧，从桥上摔下去，你将获得赔付。住院期间的费用将由我们公司提供，即便你不幸遇难，你的家人也能获得一笔不菲的钱财。”

　“购买救生衣吗？你看，我们这款救生衣有多么出色，它能让你体验与众不同的在水中逃生的功能！”
　　……

你将 “过桥” 看得复杂时，就会有无穷无尽的复杂的事情找上门来，它让你变得不再清醒，成为这个商业世界中被洗脑的一员。你会按照强者为你设定的规则生活，遵从一个听从于 “工业化设计” 的轨道，像一个机器零件一样，偏离那个简单直接的方向。

知乎用户 夏家大小姐 发表

过年过节不收礼呀，收礼只收脑白金。
每逢打开电视，每次必唱唱跳跳三遍。
这么多年过去了，电视节目上不变的就是这对老人家。
然后，很多为选什么礼物苦恼的人，一想到给长辈送礼，都送脑白金了。
洗脑方法：重复，重复，重复。外加细化的确定性场景。

知乎用户 匿名用户 发表

“单身狗文化”，是我见过的这几年网络上最流行，却最不易察觉的洗脑，没有之一，简直是所有洗脑文化中漂白剂。

单身狗也许兴起的时候只是一句玩笑之谈，带有自嘲，还有点小幽默，再配上一些搞笑的表情包图片之类的，很多人用以自我调侃，于是这种自嘲式的幽默渐渐兴起。但是，渐渐地，这种迅速扩散的 “单身狗” 文化就泛滥到失控了。

打开手机，刷一下任何一个论坛，三千字字节以内，简直是必然会出现 “单身狗” 文化，包括：撒狗狼，这口狗粮我干了，刺瞎单身狗的眼，单身狗哭晕在厕所…. 也许一部分人说是调侃，但是当所有人都这么说的时候，这就是一种洗脑了。

**我就是想不通了，单身为什么就要被人格矮化？单身就要沦为狗了？从单身贵族到单身狗，这中间到底发生了什么？**不管男女，单身与否难道不是一种生活方式的选择么？二十出头的年轻人，单身再正常不过了好么，怎么单身就有罪了？

**这种自我矮化单身状况，与其说是对七大姑八大姨的催婚环境的消极抵抗，还不如说是一种委婉的妥协：**好了，我单身我错了，我把自己划为狗了，行了么？

我知道我这么说，肯定会有人我太上纲上线，自我调侃而已，何必说得这么严肃？但是我就不明白了，为什么我们要有这种调侃存在，为什么在其他的文化里看不到这种调侃？

如果一个社会够成熟包容，那么就会明白，单身也好，恋爱或者结婚也罢，都是自己生活的选择，个人可以有不同的生活方式，但是对于别人的私人生活方式，你应该选择礼貌地闭嘴。

我们一边在吐槽社会的催婚压力，一边又靠着 “单身狗” 这样的标签来“迎合“这种压迫，放佛二十多岁的男男女女除了交配，就没了别的使命和价值。尤其是就连共青团都在当红娘，相亲活动开到了大学校园，所有人都在有意无意地被牵引着，赶紧去交配。

而我们年轻人自己，每一个人在用一次单身狗的时候，都在加深社会对 “单身” 的偏见和压迫。

尤其是单身狗和屌丝，loser 一起出现的时候，这种对年轻人人格的矮化，迟早会渐渐成为我们身上的精神枷锁。

我们不再崇尚积极向上，追求自我，价值丰富多彩的生活体验，我们不再谈梦想，谈乐趣，谈想要地生活方式。所有人被粗暴地划为单身狗，和非单身，被贴上标签。

这样做地后果是如何？看看隔壁死气沉沉， 毫无朝气和斗志的岛国年轻人就知道了。岛国的年轻一代，比之精力充沛，雄心勃勃的战后一代，天差地别。

这不是我们想要的社会，**个人的价值不应该因为单身被矮化，加以区别，不管是有意还是无意。**我们要有锐气和勇气，有底气地说，单身只是我目前选择的生活。

-—PS—–

说对年轻人人格矮化说得太过的。

我认识一个小弟弟重点高校硕士，成绩优秀，英语很棒，很有上进心，生活态度积极，但是总觉得很多时候不够自信。后来，聊起，他不自信的原因，主要就是因为，自己目前是条单身狗。

我就不理解了，这特么不很正常么，二十多岁的小年轻，成绩优秀，积极向上，又在忙着实习，申请读博，一时又没有合适的姑娘，单身怎么了。怎么就要影响到自我评价了？

有些话，你本来是不信的，但是说得多了，就真的成真的了。

轮子哥在评论里留言了，说现在狗叫多了，狗慢慢就不是贬义了，多好….

嗯，且不说你真的愿不愿意划为狗。问题不在于和什么等同于起来，猫或者狗，都不是重点，重点在于，贴标签！！！

况且，人类随随便便把狗从贵贱之间踢来踢去，你有问过狗的意见么？

知乎用户 神月 发表

可怜的女人，一旦生了孩子，身体和心灵都不再完整了，但是孩子从来不认为自己属于母亲，并且这个孩子还是跟别人姓，是别人家的人。

这是今天看到一个网友写的一个新闻评论，觉得很有感触，当年计划生育女人反对的更多，重男轻女的女人也很多，这长期洗脑的功效太可怕了？

知乎用户 陈律施​ 发表

做几道填空题:
1. 热爱（ ），热爱（ ），热爱（ ）。
2、没有（ ），就没有（ ）。
3、（ ）代表 ()，代表 ()，代表 ( )。

知乎用户 君魄 发表

与心理咨询师的交流有时可以说是细思极恐的洗脑。

大部分来访者接受心理咨询都有一个急切的心理，希望心理咨询师这么做：给我一个答案和更好的人生决策，赶紧让我想通摆脱这令人发狂的精神世界里，我想知道我真的有问题吗。等等。

然而心理咨询师不会吃你这一套，他们认为你应该为你自己的选择负责，没有人能替你做决定或者承担责任。

其实他们说的是对的。然而。

有水平的心理咨询师也许会帮助你看清自己认识自己，甚至不干涉你的决定。

但是一般的咨询师对自己的治疗手段信心满满又热衷于证明自己，在谈话的过程中，会一步一步把你引向他的思考逻辑里帮你解决问题，证明自己是对的。也许他们自己都深陷其中对自己的咨询模式没有任何疑问。

（大部分咨询师们最常用的是提问的方式，看似是你自己在思考问题并回答，其实也有相当的引导。只是这个引导方向，有的人是帮你看清问题认识自我自己做决定；有的人却是往别处引导，内心急于帮你做决定甚至已经有答案了，但却让你自己去印证他所想所看到的是对的，小心了。）

【重点在于，到底是他们用自己的方式帮助你逐步看清自己内心都看不清的东西，还是他们直接帮你去看你的内心世界。】

要知道一点，咨询师不是神永远没有读心术这一说，他所想的一切都是他的假设和你身上可能性的问题。只有你自己真正发觉到的东西才能和他的结论相碰以及印证。

而对于那样的情况，你觉得他说的是对的时候，你验证了他的世界观价值观人生观之后，你就已经被洗脑了。

可你却不知道，还在感激他。

他的洗脑方式也能帮助你脱离了痛苦。

但你依然不知道你是谁。

知乎用户 abbdhda 发表

浙江温州，浙江温州，最大皮革厂，江南皮革厂倒闭了！王八蛋老板黄鹤吃喝嫖赌，欠下了 3.5 个亿，带着他的小姨子跑了。我们没有没有办法，拿着钱包抵公司。原价都是三百多、二百多、一百多的钱包，通通二十块，通通二十块！黄鹤王八蛋，你不是人，我们辛辛苦苦给你干了半年，你不发工资，你还我血汗钱，还我血汗钱！

知乎用户 郭林品 发表

怕老婆，就疼老婆。

女生对男生发小脾气，是因为她在乎你，如果不在乎你。她才不会对你斤斤计较的，所以这样的女孩要珍惜。

能原谅女人的男人才真汉子。

我负责貌美如花，你负责赚钱养家。

一直以来我们深信的是男尊女卑。事实上却不是这样。诚然女人确实在生理方面不如男生，但是女人不是弱者。所以希望有那么一小撮女性不要借着自己是女性的身份得了便宜还卖乖。更要提醒一些男性不要以为女生真的是弱者而去轻视她。

男女平等不是为庇护女性，而是为了在遇到一些事情面前，首先关注的不是性别。（不包括结婚。）

知乎用户 李飞 发表

不知道现在做广告的还用不用，原来胶片时代电影，在大量镜头画面分布开插入几帧商品画面看电影时感觉不到这个画面存在，人在看完电影后就会不由自主的想消费这个商品，当然前提是这个商品本来就众所周知。我记忆里美国上个世纪中叶好像可口可乐赞助的电影里都这样插入过，电影院门口可口可乐消费量迅速提高。

而没记错似乎现在电影中的插入广告也是当年可口可乐公司这种做法的继承，只是感觉网络时代还有大片时代再加上插入广告多到太明显，可口可乐这种当年的洗脑广告效果已经大大减弱了。

知乎用户 廉晓易 发表

“我想学习你们西方国家的洗脑方式”
“我们国家民主，并不会给人洗脑”
“对对对，就是想学这种洗脑方式”

知乎用户 寂寂若离​ 发表

只要努力就能成功

知乎用户 玉米小王子 发表

我说的这个真的太常见不过了，大家想一想自己周围有没有那种并不是特别漂亮但是大家都各种花式夸她漂亮的妹子？也就是俗称的 “美女气场”

很多非常自信的女生都理所应当的觉得自己非常美，这种自信一方面来自于周围人的衬托，一方面来自于周围人的礼貌性称赞。这种女生会源源不断的输出 “她是个美女”“她穿这件衣服很好看” 等等潜在信息。长此以往，校花班花总会有几个颜值普通的女生心甘情愿的当小跟班。

不知道这算不算一种洗脑，这种洗脑也是有一定条件的，比如说颜值中上的女生肯定不会盲目崇拜不比她漂亮多少的班花校花，心态平和平易近人的美女也不会有这样的小粉丝群体。但是自信到爆炸的女生恰好有一个不那么自信的闺蜜，这个闺蜜被洗脑的可能性就很大了。

知乎用户 喵了个汪 发表

与其说洗脑，不如说潜意识的植入。

刚上映的没队三里边，冬兵被洗脑就是一个很好的例子，还有神盾局特工里，九头蛇的洗脑。通过不断重复播放，或者读给你一下词，不让你休息睡觉很容易被洗脑。

而我们生活中被洗脑大多数都来自于广告和宣传。在广告学的课上，脑白金的广告算是最经典的例子，不是说它创意有多好，而在于它反复的播放。不知道大家有没有这样的记忆，小时候你看动画片，开之前最后一个广告，脑白金的，看一半广告第一个脑白金的，下一半块开始了，脑白金的，看完了第一个广告还是脑白金。半个小时你看电视就有四个广告是脑白金的广告，你看一个月每天半小时都有一百二十遍。最后只要提起过年，就想起不收礼和脑白金。脑白金的广告就和洗脑冬兵有点像了，通过俩老头老太太，和一个蠕动的盒子让你第一时间就想起了它，说个过年你能想起它，说个收礼能想它。因为这个广告在你的大脑里已经植入了所有信息，你大脑处理随便一个信息输出的结果就是脑白金。

另外一个大家因该深有体会，就是政府的思想控制。不是单指中国政府，世界上所有的政府都一样，都会控制公众的思想。这些思想以国家文化的不同而有所差异，但主要的社会价值还是由政府把握。而政府控制民众思想最重要的武器，一个是法律，另一个就是教育。法律的作用不只是保障和约束公民的行为，而在另一种意义上是一种警示，告诉你违反法律是会受到惩罚的，在潜意识里告诉你不能违法。记的小时候看到的一个故事，说打仗结束后，胜利的一方抓很多俘虏，人太多了一次押不回去，就在地上画了个圈，说出此圈者死。然后俘虏就一个也没跑。（故事大概是这样，记不清了）而另一个教育，例子就更多了，我们这些红旗下长大的孩子那个不知道自己被教科书洗脑了，但是你知道自己被洗脑了，但是你还是跳不出这个圈，因为在你的潜意识里你已经觉得你小时候所学到的东西是对的，是好的。而其他国家也一样，像日本为什么在教课书里删掉南京大屠杀和美化侵略历史，就是想在潜意识里给日本的学生植入我们在历史上一直还是正直善良的，是为整个东南亚好才发动战争的这样的思想，那么下一代的年轻人即使看到其他国家对日本侵略战争的描述，也会在心底里否认。

去年百度李毅吧翻墙到 fb 和台湾同胞斗图，我也去凑了个热闹，我和很多台湾年轻人聊天，他们都认为台湾不是中国的一个省，台湾是台湾，中国是中国。而且他们叫大陆就叫中国。我问他们不是说好的坚持一个中国的原则吗？他们回答我，对啊，一个中国就指你们中国嘛，我们是台湾，不会分裂你们国家的。不论怎么说他们都认为台湾是个独立的国家，最后没法聊了，我只好说，不管怎么说我们从小受到的教育就是台湾是中国不可分割的一部分。他们告诉我他们从小受到的教育就是台湾就是一个国家。49 年之后，国名党执政台湾的时候，一直希望反攻大陆，所以对台湾人的教育就诋毁共产党，说共产党的民主是虚伪的民主，要攻回大陆统一中国。而近 10 年，国民党政府不断受到民主党的打压，而陈水扁执政更是让国民党的形象一落千丈，反攻大陆的希望逐渐破灭，所以开始了去中国化教育。在这个教育体制下印象了一代人，所以现在的台湾年轻人都认为自己不是中国人而是台湾人。
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接下来我们说点贴近生活的

你看到城管想到什么？
看到河南人想到什么？
看到医生想到什么？
看到大妈想到什么？
看到老头老太太想到什么？

我想你想到的和大多数人想的都一样，我们都被洗脑了。
媒体就是洗脑我们的元凶，这里的媒体不单指新闻媒体，还包括网络媒体。如果你十五年前看到上边的这些字，想到的东西绝对是千奇百怪的。
我们的媒体，尤其是近几年网络媒体的高速发展，让中国社会进入了全民的信息爆炸。在这些媒体每天不间断的信息轰炸中，有些社会矛盾就被放大几十倍，在中国民众接受这些信息的时候，在潜意识里就被媒体植入正确与错误的判断。而中国的老百姓们从来不喜欢思考，在某些网络推手和媒体的不客观报道让这些老百姓人云亦云。

城管和小商贩执法冲突被媒体报道，媒体通过采访的照片和文字告诉你，城管暴力执法，小商贩身负重伤。然后网怒们开始群起攻之，再后来段子手们开始编城管的段子，最后这些信息都被公众吸收。从而在公众的潜意识里，城管 + 小贩 = 暴力冲突。

这些新闻媒体和网络媒体的潜意识植入每天都在发生，最近几个显著的例子，魏则西百度莆田系医院事件，人大硕士雷阳在警察执法中意外死亡事件，广州牙医被患者砍多刀身亡事件。我想大家如果在第一时间接触到这些新闻的时候，就已经有了站在那一边的判断。而这些站队并不是你自己所选择的，而是这些媒体在潜意识里嫁给你的，从标题到正文的字里行间，从图片到视频，在潜意识里这些媒体已经把自己所希望看到的舆论导向植入你的大脑了。大家记不记得成都男司机暴打女司机的新闻，这个新闻的舆论的反转，在媒体的不断报道中被不断操控，从一开始谴责男司机打人，到女司机多次违章被曝光又有人开始为男司机叫好，再后来所有女司机都上了风口浪尖。公众的每一次舆论的变化都有媒体所主导。

中国的公众大多数都不善于思考，所以很容易就被洗脑。这种不善于思考和长久的历史文化社会背景不可分割，所以我们的生活中才有那么多的网络喷子，圣母婊，把一些别人植入的东西用的理所当然。

洗脑并不可怕，可怕的是不思考啊。

最后推荐大家如果没看过就看一下的德国电影《浪潮》。讲的就是在集权统治下是怎么给一个群体洗脑的。

最最后求大家看我写到大半夜的份上给一俩个赞，一俩个就好。

知乎用户 玉麒麟 发表

XX 杀精，XX 壮阳；
XX 丰胸，XX 貌伤。
日日 XX，可期延年益寿；
夜夜 XX，可叹英年早殇。
XX 流感，XX 才能预防；
XX 地震，XX 更胜屯粮。
相夫教子，XX 才算嫁妆；
天性解放，XX 不当流氓。
XX 高尚，欧美此世上邦；
XX 玄妙，传统千古流芳。
清清澈澈，XX 心灵归处；
熙熙攘攘，XX 名利地方。
XX 好骗，评论删掉就行
XX 健忘，热点赶紧堆上。
少年戒色，此时学业为重；
不孝有三，明年必须怀上。
因缘果报，正义迟到不怕：
地狱天堂，来世再说无妨。
尊老爱幼，活该你得让步；
吃亏是福，便宜我先占上。

知乎用户 皮蛋他二叔 发表

广告

在看《这本书能让你戒烟》的时候，作者举例说明了广告中的一些细节其实就是利用人的潜意识在洗脑

比如化妆品广告所强调的效果不是主要的，主要的是模特都很漂亮，这会让人在潜意识里把漂亮和化妆品联系起来

同样道理的还有

钻石与婚姻持续时间

房子与幸福成功

奢侈品与贵族气质

等等

哪怕是主观上排斥这些广告，潜意识依然会接受这些内容

知乎用户 王嘉鑫 发表

“你怎么不买苹果？”
“你有这个钱还不如买苹果。”
“苹果是这个星球上最好的。”

我就是不明白，喜欢榴莲怎么了？

知乎用户 匿名用户 发表

买一件好衣服穿可以穿十年，平均下来很划算的。穷人买不起便宜货，买个 lv 可以传孙女，几百块钱的包几天就坏了，算下来钱更多。一件 T 恤 1000 多，根本不贵，每天攒 3 块，一年就够了。
警察叔叔，这就是我裸奔的理由。
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其实攒攒钱买点稍微好的东西是没错的，但是超出经济条件太多真不好，再说攒了许久的钱，万一买错了岂不是很心痛。老穿一件衣服也不行啊。品味不行的时候，不能贸然买超出经济实力太多的东西，买错了心会痛很久。

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