做多基尼系数,过去5年成功的生意经

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最近突然从一个朋友那里听到了这样一个评论:过去5年成功的企业,都做多了基尼系数。

虽然我们不知道他们是否在创业伊始就“看多”基尼系数,但是从结果看,他们显然做多了基尼系数。

简单说就是很多企业的成功来自于做多贫富差距。

“做多”,并不仅限于投资时看好一只股票,然后买入这种行为。

广义做多指的是当下看好一件事情的发生,并按照这件事情导致的机会做生意、做投资、做个人发展。

先说说客观情况,我们的基尼系数从2015年开始,确实掉头向上了。

从各类新闻中你们也能感受到这样的趋势。

一方面,我们目前仍然有6亿人月收入不到1000元;另一方面,著名的招商银行私人财富报告也告诉我们,可投资资产超过1000万的人群,他们占有的可投资资产总规模,2006年只占到全部样本可投资资产比例的20%,2018年变成了32%。

统计局给出来的“五等份分组的人均可支配收入”,也验证了这个趋势。

财富是在两极分化的。

最简单的做多基尼系数的办法,就是东西往两头卖。

M型,如果两边越来越大,要么就是便宜货、要么就是奢侈品,都可以成功。

奢侈品火爆:

上周去SKP逛街,和购物中心行业尚未恢复原状比,逛奢侈品的人还真是多。

今年疫情期间,LV和香奈儿涨价之后,丝毫没有影响消费。

另外一端:

单个用户到现在年消费额还不到2000的拼多多,用户增长趋势显著超越了主打品牌和生活品质的天猫。

理论上说,目前的社区团购依然在按照做多基尼系数的方向在做。

从消费者角度说,等一天、团购、在少量低价SKU中寻机会出手,是典型的价格敏感性消费行为。

但是做多基尼系数,并不是做奢侈品、做低价商品这么简单。

过去这几年做多基尼系数还有一个方向:为高收入者提供“用钱换时间”的解决方案。

最直观的就是外卖。

我知道很多网友会质疑我——难道不是社畜才外卖么?难道不是因为懒才外卖么?

这就是真实的中国社会。

虽然大家在网上声讨996,但是残酷的现实告诉我们,能够高频率使用外卖的人,其实是收入相对比较高的人群。

你仔细想想,只有时间成本高于外卖快递员的时间成本,才能让一个消费者持续高频购买外卖。外卖员的时薪是10几块钱,只有你的时间成本高于这个价格,才会长期持续点外卖。

否则,你就自己下楼了;消费者是有理智的,点买卖花掉的快递费,偶尔懒一次可以,懒好几年都是长期思考过后的结果。

我更详细地说一说。

外卖员作为一个纯粹的体力劳动,其工资水平和社会平均收入水平有强关联。

这个好理解,如果做其他工作比外卖员高,那外卖员肯定去做其他工作。正因为外卖收入更高,让他们能够成为全职外卖员。

也就是说外卖员这个工作的收入属于相对稳定的参照系,如果你的收入高于这个参照系,你才可以高频地购买外卖。

虽然你是社畜,虽然你懒,但是你的收入在全社会的各类工作中——都是靠上的。

这从美团外卖的数据中也能读出来,其核心客户3000万,和中国的总人口相比,就是很少的那部分高收入人群。

外卖的成功,就是在赌高收入这部分人群会持续增长,收入水平会持续增加。

所以,这种给高收入人群——用钱买时间选择的生意,过去5年都成功了。

生鲜市场我经常聊,从这个角度上说,生鲜电商就是典型的用钱换时间的商业模式。

有的朋友经常把每日优鲜、叮咚买菜和社区团购的老几位对比。

目前看他们卖的东西都是生鲜,但是一个做M型左侧,一个做M型右侧,是很不一样的商业模式。

在做多“基尼系数”这件事情上,两类生意都是做多同一件事。

你们也知道,我写文章一般会绕好几个弯。

做多基尼系数的成功者显然还有第三波人。

M型消费市场,在基尼系数增加的大环境下中间层其实在坍塌,但是有一类商业模式恰恰做的就是中间层。

“消费升级”没错,但是过去这几年所谓的消费升级:

  • 十几块钱的雪糕;

  • 30多的奶茶;

  • 200多的蛋糕;

  • 比常规薯片贵50%的薯片;

  • 比可口可乐贵一倍的汽水。

就看绝对价格,你并不觉得这些新的消费品牌不可承受。

能够承受就对了。

M型社会的一个重要特征就是中间层的消费者,明明上不去了,​向左移动困难。但是仍然需要在“精神上”满足左侧的生活​需求。

我说人话、我说人话​。

明明其实没有办法成为真正的“高净值”、“高收入”,但是中间收入人群需要某种消费品来证明——自己其实生活的像高净值那样“精致”​。

比如30多块钱的奶茶,绝对价值上看确实比不上​几百块钱一顿的大餐或者上千块钱的手机。但是从满足​:解渴、消费咖啡因的角度上看,确实​溢价有点高。这类在某个低单价的领域里,做高端品的消费品牌,本质上满足了M层中段消费者,故作生活精致的心理需求。

这种商业模式,​为什么在不同线城市给到不同的价位?

本质上就是因为在各个城市,他们需要准确命中中段平均消费水平,满足这类客群消费需求​。比如在3线城市,这类奶茶20块左右;在一线城市,这类奶茶​30多块。

说他们不是真正的顶级消费,你可以对比一下iphone手机、梵克雅宝——​什么时候你听说过他们按照城市等级定价的?

说了这么多,过去这5年成功的商业模式,​都在做多基尼系数。

  • 有人粗暴地做多奢侈品和低价商品;

  • 有人给有钱人提供解决方案;

  • 有人稍微动了脑子——M型的中间​层也需要呵护。

如果认为未来基尼系数还会保持高位,上面提到的这三类,就仍然是生意和投资机会,甚至年轻人找工作​也可以从这类公司下手。

但是从我个人来说,基尼系数提升,意味着社会的​总成本也会不可避免的提升,带来很多负外部性影响。

  • 奢侈品对就业贡献实在太小,只做低价品中国的产业升级又要延后;

  • 长期使用外卖的人越来越多,意味着普通劳动者的收入提升速度太慢;

  • M型中间层沉溺于一杯奶茶、一个蛋糕,总有一天会意识到这不过是幻觉。

从我个人对社会的期待来说,但愿这些公司所押宝的贫富差距扩大——是错的。

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